微商心得體會(huì)

最新微商心得體會(huì)10篇。

在生活中我們會(huì)有一些自己的看法和想法，我們可以隨時(shí)隨地記錄自己的想法。心得體會(huì)具備實(shí)際應(yīng)用價(jià)值和指導(dǎo)意義。我們特別編輯了“微商心得體會(huì)”，為保留重要信息請(qǐng)務(wù)必收藏此頁！

微商心得體會(huì)(篇1)

時(shí)代在改變，我們不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。如何才能做到讓你的客戶滿意、讓你的客戶滿意，這是我們工作人員必須思考的課題?，F(xiàn)在的我們已經(jīng)是大三了，有著自己的工作經(jīng)驗(yàn)，也有著自己的工作方法，但是我們還要在工作中進(jìn)取、勤奮、主動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)、不懂就問。

一、我們要有良好的心理素質(zhì)和心態(tài)，我們要做的就是要有良好的心態(tài)和心態(tài)，要堅(jiān)持不懈的去完成工作。在工作中要有良好的心理素質(zhì)和積極的工作心態(tài)，要把工作完成的更好，自己的心態(tài)也要調(diào)整好，要學(xué)會(huì)忍耐、堅(jiān)持，不能做一些不愉快的事，這會(huì)影響到工作心情和工作效率。

二、在工作中要有良好的心態(tài)，在工作中一定要有積極的工作態(tài)度，只有有了良好的心態(tài)，才有積極的心態(tài)，才能更好的完成工作。

三、在工作中要學(xué)會(huì)自律。我們不可以一味的去埋怨工作的辛苦，要知道在任何公司里，工作都是很有意義的，你必須要去努力的完成它，完成工作是最重要的。要學(xué)會(huì)保持一顆平常心，不能總是把自己看得太重。

四。要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。我們做事要注重效率，注意力的提升，不能好高騖遠(yuǎn)，要培養(yǎng)自己刻苦耐勞，一分耕耘一分收獲的平常心，一分感悟的認(rèn)真心，要有正確的態(tài)度。

五.要有良好的心理素質(zhì)，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)待工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)待客戶要有耐心，要對(duì)得起自己，這樣你才能有更多的客戶，才能擁有更多的客戶群，才能把你作為更重要的人員，才能把你自己的工作做好。

六、要勤快，要不斷學(xué)習(xí)，要對(duì)自己所在的商店的產(chǎn)品了解一點(diǎn)，熟悉一點(diǎn)。要不斷努力學(xué)習(xí)，要多問，多看，多學(xué)，多思考。

七、在工作中，要時(shí)時(shí)保持著良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心，這樣才能提高工作效率，才能多多少少的留下任何一個(gè)遺憾，不要在犯錯(cuò)誤。

八、在工作中要多用心，遇有顧客的時(shí)候多站在顧客的角度，思考一下顧客的心理。

微商心得體會(huì)(篇2)

微商最直接的感受是你是否喜歡你、喜歡你、喜歡你。

你能否喜歡你，喜歡你。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的微商，你能否喜歡你的產(chǎn)品，喜歡你的服務(wù)，喜歡你的店主。你能否喜歡你的店主、店長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣一個(gè)微小的工作，能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式。

微商的最大特點(diǎn)是你喜歡與他交流，喜歡與他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜歡你、喜歡的店主、店長(zhǎng)、店員。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的店主、店長(zhǎng)。

你能否喜歡你的店主，這樣一個(gè)微商的最大特點(diǎn)是什么?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效。微商與其說是生產(chǎn)，不如說是生產(chǎn)，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效。微商的最大特點(diǎn)是它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收益。微商不僅僅只能夠獲得更大的收益?微商能夠獲得更大的收益。

微商能夠獲得更大的收益，微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商會(huì)獲得更大的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。

微商的最大特點(diǎn)是能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商的最大特點(diǎn)是能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。

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微商心得體會(huì)(篇3)

“我愛我的工作，我愛我的孩子們………”隨著這首歌聲的響起，伴隨著這句“孩子們，你們辛苦了?！边@首歌的旋律響徹整個(gè)會(huì)場(chǎng)，伴隨著歌伴們那一句句的歌聲，我們邁出了一大步——我愛我的工作，愛我的孩子們!

作為一名幼兒教師，我愛我的孩子們，這是我最大的愛，也是最有價(jià)值的。因?yàn)槲以诠ぷ髦袗鄣煤苌?。而且愛得很透徹?/p>

我愛我的孩子們，有一首歌叫《媽媽，我愛你》，歌曲的歌詞是這樣的：“媽媽，我愛你”。歌曲唱出了一個(gè)母親對(duì)孩子們的愛，我們用歌聲去歌唱，去感染他們，去關(guān)心他們，愛護(hù)他們。愛得很細(xì)膩。愛是無私的，愛得不會(huì)因?yàn)橐痪湓挾鴴仐壦麄儭?/p>

愛是一次又一次的洗禮，愛是一次又一次的鼓勵(lì)。愛是無聲的語言，愛是不經(jīng)意的，愛是不需要任何的限制。愛是我們用語言無聲的傳遞。愛是無私的，我們把愛傳遞給每一位孩子，用愛滋潤(rùn)每一顆童心;愛是不需要任何限制，愛是不需要任何限制。愛是寬容，我們用真誠換真心。愛是一朵不需要任何費(fèi)勁心血，愛是一種不需刻意去爭(zhēng)取的花，我們把它當(dāng)做是用生命去澆灌。

愛是一種永恒的情感，愛是一種讓人難以忘懷的情感，愛是一首動(dòng)聽的歌唱，愛是一首抒情詩。我們用真誠的愛去撫平那些心靈的污染，用溫柔的目光看到那些孩子們純潔的心靈。我們用的愛去撫平那些需要幫助的孩子們，我們用真心去關(guān)心每一個(gè)孩子，我們用愛心去溫暖每一位孩子。

我用我們的愛心去滋潤(rùn)孩子那顆稚嫩的心靈，用真誠、善良與純潔去呵護(hù)每個(gè)幼苗。我用我的真心去呵護(hù)每一朵花，我用我的責(zé)任去呵護(hù)每一顆幼苗。

我用我我們的真情去溫暖每一名幼苗，我用我們的愛心去培育祖國(guó)的花朵。

微商心得體會(huì)(篇4)

微商總結(jié)及心得體會(huì)

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個(gè)集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識(shí)，同時(shí)也對(duì)微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時(shí)間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：

首先，在思想上，我一直在加強(qiáng)自己的思想，讓思想有進(jìn)步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進(jìn)步上面，我也認(rèn)識(shí)到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來了。我的思想也變得更加開朗了。這對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個(gè)積極樂觀的思想，讓人不再感到孤獨(dú)。在生活中我都是積極樂觀的，不再感到孤獨(dú)。這一點(diǎn)在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬锸敲星懊?。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點(diǎn)，比如不善于和人交流，不太會(huì)主動(dòng)與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對(duì)別人。在平時(shí)的生活中，我總是不注意細(xì)節(jié)，總是會(huì)忽略別人。這些缺點(diǎn)我會(huì)在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過我的不斷努力，我一定會(huì)在我的工作道路上越走越遠(yuǎn)，越來越好的。

微商心得體會(huì)(篇5)

時(shí)光如白駒過隙一般匆匆走過，還記得初入公司時(shí)的自己，對(duì)一切都感到新鮮和好奇，轉(zhuǎn)眼間試用期就接近尾聲。

這半年里，在同事們的幫助和支持下，我學(xué)到了很多，雖然我還不是一名工作者，但是我對(duì)工作充滿了熱情，希望自己在今后的工作中做到更好。

雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這半年對(duì)公司經(jīng)營(yíng)架構(gòu)的逐步適應(yīng)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這半年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。

經(jīng)過這半年來不斷與公司業(yè)務(wù)接軌，使自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，從而也為今后的工作和個(gè)人發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；仡欉@半年的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)工作

年初開始進(jìn)入公司，不懂的地方虛心向同事請(qǐng)教，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，我已基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程也由最初的單一業(yè)務(wù)慢慢向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，同時(shí)也掌握了成功的竅門。業(yè)務(wù)方面積極向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過半年的努力，具備了進(jìn)行業(yè)務(wù)的能力，但業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期間，我認(rèn)真了解了公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)了公司日常工作的一些相關(guān)資料，熟悉了公司項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，了解了公司各部門的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這些為自己開展工作打下了良好的基礎(chǔ)，使自己的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在日常的工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來.”我對(duì)它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷充實(shí)自己.

1、在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際操作過程中，我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，多聽多看多想多問多看，力爭(zhēng)在向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)的過程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把工作完成.

微商心得體會(huì)(篇6)

一丶如何增粉

1.充分利用各種SNS渠道引流

微信營(yíng)銷，不要僅僅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空間丶人人網(wǎng)等各類SNS平臺(tái)都很容易引流，當(dāng)然這里面有很多引流的技巧，如果掌握了這些技巧，會(huì)很容易帶來大的流量。我們培訓(xùn)班的學(xué)員在我們的方法指導(dǎo)下都能迅速增加非常多的粉絲。

2.心得分享

根據(jù)你自己的特長(zhǎng)，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些社區(qū)論壇，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯(cuò)，別人自然會(huì)加你，想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

3.產(chǎn)品試用

你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費(fèi)送給他體驗(yàn)，他會(huì)幫你分享，可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。

當(dāng)然增粉的方法非常多，因?yàn)槠邢?，僅簡(jiǎn)單介紹3種基礎(chǔ)的，更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索。

二丶注意事項(xiàng)

1.切勿刷屏：這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

2.不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒有其他的微信內(nèi)容，這是一個(gè)很大的忌諱，尤其是個(gè)人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

3.要有互動(dòng)：從來不和微信上的好友互動(dòng)，不評(píng)論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個(gè)大忌。

4.內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒有時(shí)間去用心的編輯每天信息，就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布，再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會(huì)鼓噪無味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值，可以學(xué)到很多東西。

三丶其他要點(diǎn)

1.時(shí)段分析：這個(gè)也是本人的一個(gè)觀察和總結(jié)，一般是分為三個(gè)時(shí)段。

①早上7點(diǎn)-9點(diǎn)：這個(gè)適合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12點(diǎn)-2點(diǎn)：很多朋友趁中午休息的時(shí)候看看微信。

③晚上8點(diǎn)-凌晨：這個(gè)是最高峰，最活躍的時(shí)段，幾乎很多朋友都是在這個(gè)時(shí)段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。

2.廣告形式多樣性：廣告內(nèi)容不要太死板丶太單一丶應(yīng)該多樣化，可參與性丶娛樂性等。

3.活動(dòng)營(yíng)銷：曬單有禮丶建議有獎(jiǎng)等，盡量讓你的朋友活動(dòng)起來，讓他們一起參與起來，形成互動(dòng)。

4.堅(jiān)持：微信營(yíng)銷剛開始一般都沒有什么效果，你不能做了一個(gè)星期，就放棄，要堅(jiān)持下去，一點(diǎn)點(diǎn)積累。不要看到人家一個(gè)月能做這么多，這是他們?cè)谥坝泻艽蟮囊粋€(gè)積累和沉淀。

總結(jié)：

微信營(yíng)銷，歸結(jié)于是人的營(yíng)銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌，和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑，相信賣產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多。以人為本，才是微信營(yíng)銷之道!

微商心得體會(huì)(篇7)

在大學(xué)期間，我曾在學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等工作，獲得了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在大學(xué)中，我積極的參加各種社團(tuán)活動(dòng)，曾獲得過“校三好學(xué)生，校優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀團(tuán)干”等，還獲得“學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生”和“社團(tuán)優(yōu)秀學(xué)生”等，我相信這些經(jīng)歷會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、生活產(chǎn)生很大的幫助。

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)。能來到這個(gè)新的環(huán)境，我自信的應(yīng)付一切。為了盡快進(jìn)入社會(huì)工作，我平時(shí)積極的參加校內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，從中我學(xué)到了許多東西，從不懂,到有點(diǎn)懂,從不清楚,到熟悉,從模糊到清晰，最重要的'`是，這次實(shí)踐，我收益非淺。不僅增加了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),還讓我在社會(huì)實(shí)踐中體會(huì)到了生活的艱辛，更增強(qiáng)了我的自信心。

這幾個(gè)月中，我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多，這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。工作讓我的價(jià)值觀,人生經(jīng)歷本錢。在社會(huì)中接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有良好的素質(zhì)，熟練的技能，過硬的本領(lǐng)。只有這樣才能使自己立于不敗之地，以至于在以后的生活中被人，所。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)保持良好的心態(tài)。這些都是以往所學(xué)不到的。經(jīng)過這次的實(shí)踐，我覺得自己比以前更善于與人相處，更有信心。我也更加懂得要學(xué)會(huì)與人交流，學(xué)會(huì)服務(wù)，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，更加明白學(xué)生會(huì)是一個(gè)可以鍛煉自我，提高自我的地方。

在社會(huì)中，我們應(yīng)該懂得與人交往，處理好周圍的人際關(guān)系。這對(duì)以后的工作是很有幫助的。這一點(diǎn)我感覺自己是十分有用的。我也學(xué)到了待人接物的方式，有時(shí)候別人不好意思，我也要主動(dòng)去問他，而不是敷衍。現(xiàn)在我懂得了自動(dòng)自發(fā)的重要性。也讓我明白了，要主動(dòng)去做事。

我覺得，在社會(huì)實(shí)踐中不僅可以學(xué)到知識(shí)。

更能提升自我。在這次實(shí)踐當(dāng)中，我明白自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在真正社會(huì)中的實(shí)踐應(yīng)用有很大的差距，所以，在學(xué)校，我們不能把我們的能力全部浪費(fèi)在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)中，我們要不斷地在實(shí)踐中，在實(shí)踐中鍛煉，使我們不僅在實(shí)踐中學(xué)到了知識(shí)，更學(xué)會(huì)如何去做人，如何在社會(huì)中更好地處理人與人之間的關(guān)系，如何與人交流。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，讓我對(duì)社會(huì)有了新的了解。也讓我明白了，在學(xué)校，我們不僅僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)好為人處事，我們不僅僅要學(xué)好本專業(yè)知識(shí)，而且要更加的學(xué)會(huì)做人，不僅做一個(gè)好人，不僅做學(xué)生，做一個(gè)優(yōu)秀的人。做為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們要學(xué)好知識(shí)，為自己祖國(guó)做貢獻(xiàn)。我們要在大學(xué)生活的道路上，用自己的勤勞與智慧為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

微商心得體會(huì)(篇8)

一個(gè)星期就這樣過去，回顧這個(gè)星期所經(jīng)歷的事情，我感慨很多。雖然說是有辛酸也有快樂，但是這里的人際關(guān)系又是那么的深厚，從剛開始的什么都不懂到現(xiàn)在能在游刃有余的處理一些突發(fā)事件，這里我也算是學(xué)到了不少知識(shí)。這里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的熱情。

這里的每一個(gè)人都是那么的熱情友好，他們并沒有因?yàn)槲疫@個(gè)新人的性格不好而對(duì)我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指導(dǎo)我、鼓勵(lì)我，很多不懂的問題就及時(shí)向我們解答，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)我怎樣才能把施工過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)記下來并向我詢問，在施工過程中我體會(huì)到了細(xì)心和耐心的重要性。

剛來的時(shí)候，由于管理方法不當(dāng)，我在樓上把自己分成幾個(gè)小組，這樣在樓下混亂的情況下我也能夠把事情做好，我想這就是一個(gè)小小的成功吧，我們樓上的管理員也很熱情的，對(duì)我也更加的友好，每當(dāng)我在樓下遇到困難的時(shí)候我就會(huì)伸出援助之手，他們總是在我身邊關(guān)照我，在工作上給予了我很大的幫助，在他們的協(xié)助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，現(xiàn)在已經(jīng)能夠的完成樓上的管理工作了。在這里我很感謝施工方，感謝他們對(duì)我的照顧及幫助，在這里我真誠的表示真心的謝謝。

在這個(gè)星期我也學(xué)到了不少的東西。在做一個(gè)資料員的工作，需要我做的就是仔細(xì)的去整理文件，把所有的東西都做好，做完整的去記錄。在這里我要感謝施工方對(duì)我們工地上每一個(gè)人的幫助，是他們的耐心指導(dǎo)才讓我能夠順利的完成這個(gè)工程。在這個(gè)星期我也學(xué)會(huì)了一些工作上的一些技巧，雖然這些東西都不是那么的容易做好，但是我想這些都是在這里體現(xiàn)出來的，在以后的工作中我也會(huì)好好的吸取這些經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己的個(gè)人能力，爭(zhēng)取做個(gè)合格的資料員!

微商心得體會(huì)(篇9)

經(jīng)過xx年多的工作和實(shí)踐，確實(shí)學(xué)到了不少東西，尤其是工作的方式、方法等。在這期間，經(jīng)過我們公司的產(chǎn)品介紹，以及對(duì)經(jīng)理和其他同事的多項(xiàng)工作任務(wù)分配，很快的適應(yīng)了這份工作，并有了自己的一套工作方法和工作態(tài)度，萬事開頭難，有了一個(gè)好的開頭，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦芯湍茼樌倪M(jìn)行下去。

一、工作方面

在這xx年的工作開展中，我首先學(xué)會(huì)了做工作需要細(xì)心和用心，無論做任何事情都需要用心和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加強(qiáng)自己的責(zé)任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我們公司的客戶主要是的，客戶群體是我們公司的對(duì)象，所以在和客戶交流的時(shí)候，我會(huì)盡量做到以客戶為重，盡量做到用心服務(wù)。在的過程中，要盡可能的減低我們公司的額。在和客戶交流時(shí)，必須要把我們公司當(dāng)成是一個(gè)大的整體，盡可能多的了解我們公司的產(chǎn)品，以及我們的優(yōu)惠政策，這樣才能更方便的推銷我們產(chǎn)品。

在和客戶交流的時(shí)候，我盡量做到以客戶為重，盡可能的滿足客戶的要求，盡可能的滿足他的需求。在交流的過程中，要盡可能的多的想一些有針對(duì)性的方法，盡可能的讓客戶能夠感覺到我們的產(chǎn)品是非常棒的，這樣才能把產(chǎn)品推銷出去，這樣才能讓顧客買到他們所需要的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們公司的產(chǎn)品在這一方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)的，所以在和客戶交流的時(shí)候，我也盡可能的把握住客戶的心理，盡可能的滿足他們的需求。當(dāng)然，在和客戶交流的過程中，也要盡可能的多考慮客戶的問題，盡可能的為他們解決問題，這樣才能讓我們的客戶得到一定的利益。

當(dāng)然，在工作中，也要盡可能地多的考慮客戶的要求，盡可能的多為他們解決問題，盡可能的讓他們感覺到我們的是非常的誠懇，這樣才能把事情做好。

二、工作計(jì)劃

在工作中，我一共有三個(gè)人，第一個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要加強(qiáng)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。第二個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要多多考慮問題，盡可能的提出更多的方法，讓客戶感覺到我們是真的在為他們做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司業(yè)務(wù)開展和實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵之年，也是我們產(chǎn)品的旺季。在明年，我將要做好以下工作：

第一，做好新產(chǎn)品的宣傳工作，擴(kuò)展新產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度。

第二，在的過程中要做好客戶的維護(hù)工作，對(duì)于新產(chǎn)品盡可能的做到讓客戶買到好的產(chǎn)品，而不是讓客戶去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客戶的需求，對(duì)于不滿意的事情要及時(shí)的做好跟蹤并給予改正。

第四，不管是什么時(shí)候，我們都要以客戶的利益和需求為重。

第五，要不斷的提升自我工作技能，多多的參加公司的培訓(xùn)，提升自己的能力，讓自己能夠更好的完成任務(wù)。

我相信在明年，我能夠做到這一切的，我也相信自己能夠做的更好。

微商心得體會(huì)(篇10)

“我們都是一家人”。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂。

一個(gè)月的實(shí)踐我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、在接電話時(shí)要保持良好的態(tài)度，語調(diào)盡量放慢，語調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準(zhǔn)確無誤，盡量用完美。

2、在接聽電話時(shí)，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶的問話，尤其是對(duì)于我們這種西方的客戶，讓其了解本國(guó)的一些動(dòng)向，不要與客戶爭(zhēng)辯。

3、做客戶維系工作時(shí)要不斷地對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，要對(duì)客戶的一些問題及時(shí)的向上反映，讓客戶給公司一個(gè)很好的映象。

4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，你要記得他的名字的時(shí)候要認(rèn)真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶的姓名，這樣給客戶一個(gè)很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時(shí)的向上司匯報(bào)，以免耽誤了工作進(jìn)度。

以上就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會(huì)更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來越好。

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最新微心得體會(huì)錦集8篇

經(jīng)驗(yàn)時(shí)常告訴我們，做事要提前做好準(zhǔn)備。在幼兒教育專業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中，常常會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料是作用于人類社會(huì)實(shí)踐的一種可供參考的材料。參考相關(guān)資料會(huì)讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高。所以，你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢？有請(qǐng)閱讀小編為你編輯的最新微心得體會(huì)錦集8篇，歡迎你閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

微心得體會(huì)(篇1)

20xx年11月16日，在xx高中舉行了xx省高中化學(xué)新課改課堂模式公開課。本次公開課吸引了全省眾多的化學(xué)教師和專家到場(chǎng)觀摩，我共聽了兩節(jié)課，都是選修5第二章第二節(jié)“苯的同系物”他們采用的都是“先學(xué)后講，分層訓(xùn)練，跟蹤指導(dǎo)”的課堂模式，具體方法是：每節(jié)課給學(xué)生10分鐘時(shí)間自學(xué)，教師給出自學(xué)提綱，然后25分鐘交流、梳理、討論知識(shí)，最后十分鐘時(shí)間進(jìn)行測(cè)試，講課的兩位老師都有很扎實(shí)的教學(xué)功底，在學(xué)生的情緒調(diào)動(dòng)，學(xué)生課堂上的參與程度以及對(duì)學(xué)生主動(dòng)探究知識(shí)的積極性、引導(dǎo)等方面都各有高招。

兩節(jié)課都在輕松和諧的氣氛下既讓學(xué)生獲取了知識(shí)，又提升了學(xué)生思考問題、解決問題的能力。兩節(jié)課都很值得我學(xué)習(xí)和回味，兩名化學(xué)教師的優(yōu)秀課堂教學(xué)活動(dòng)和專家們的精彩點(diǎn)評(píng)都給我留下了深刻的印象，并與自己在實(shí)際教學(xué)中的情況進(jìn)行了對(duì)照，使我們感受頗多，受益匪淺，深切感受到本次聽課對(duì)自己今后的教學(xué)有很大的啟發(fā)。在此談?wù)勛约旱母惺堋?/p>

感受之一：只要老師動(dòng)腦筋去努力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和想辦法突破知識(shí)的重、難點(diǎn)，學(xué)生就能在快樂的課堂氛圍中掌握相關(guān)的化學(xué)知識(shí)。無論是在知識(shí)點(diǎn)的講解，語言的組織，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的新穎，還是在啟發(fā)學(xué)生的探究性思考上，都給我耳目一新的感覺。

感受之二：新課導(dǎo)入各有千秋。俗話說：“好的開頭，是成功的一半?！焙玫拈_場(chǎng)白為教學(xué)任務(wù)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。盡管兩位老師的開場(chǎng)白各不相同，但都異彩紛呈，讓學(xué)生從一開始就產(chǎn)生了濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

感受之三：注重學(xué)生參與，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。兩位老師的課充分體現(xiàn)了新課標(biāo)“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的理念。在教學(xué)過程中，采用學(xué)生進(jìn)行分組探究實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)即興表演，對(duì)學(xué)生精彩的回答給予肯定和鼓勵(lì)等手段，讓學(xué)生的主體地位得到了充分的體現(xiàn)，也讓整個(gè)教學(xué)在輕松愉快的氛圍中進(jìn)行。

感受之四：他們真正做到了集體備課，據(jù)兩位老師講，他們對(duì)本節(jié)的教學(xué)內(nèi)容是統(tǒng)一教學(xué)理念，統(tǒng)一教學(xué)思路，明確教學(xué)目標(biāo)，一起分析哪是重點(diǎn)、難點(diǎn)，分析如何突出重點(diǎn)、如何突破難點(diǎn)，評(píng)議出教案框架，定出大體的方案。每位教師再對(duì)照課標(biāo)，研究學(xué)生，鉆研教材，研究學(xué)法，發(fā)揮創(chuàng)造性，結(jié)合自己的教學(xué)風(fēng)格及本班學(xué)生情況，再進(jìn)行補(bǔ)充修改，寫出每節(jié)的個(gè)性化的以學(xué)定教的教案，這樣做老師之間可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高，共同進(jìn)步。

感受之五：16日下午，各地市的專家代表對(duì)公開課進(jìn)行了中肯的點(diǎn)評(píng)，也讓我更進(jìn)一步的重新認(rèn)識(shí)了每一堂課優(yōu)缺點(diǎn)，學(xué)習(xí)了從哪些方面去評(píng)課、如何評(píng)課等。這也是這次聽課留給我無比寶貴的教學(xué)財(cái)富！

教學(xué)永遠(yuǎn)是一門遺憾的藝術(shù)，我們只能追求完美，但無法達(dá)到完美。專家們對(duì)兩位教師的課堂模式也提出了一些中肯的質(zhì)疑：

1、先學(xué)后教，分層訓(xùn)練，跟蹤指導(dǎo)的課堂模式大大提高了課堂教學(xué)效率和效益。但也有專家和很多老師提出學(xué)案在給學(xué)生學(xué)習(xí)帶來輔助的同時(shí)，也限制了學(xué)生的思維，甚至限制了老師的思維，束縛了師生的手腳，使我們的課堂教學(xué)由教教材變成了教學(xué)案，忽視課堂教學(xué)過程中生成性資源的開發(fā)與應(yīng)用。

2、多媒體輔助的同時(shí)很多老師削弱了黑板的作用，忽視了教師板書和學(xué)生板演的作用。如兩位老師在講課過程中黑板上只是板書了課題，也有的一節(jié)課下來除了讓學(xué)生口頭回答一些問題外，沒有讓一名學(xué)生上黑板進(jìn)行板演。

3、小組合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)形式化，而缺乏實(shí)效性。如有的老師在進(jìn)行小組討論時(shí)，學(xué)生進(jìn)行討論時(shí)間太短，甚至不到1分鐘，導(dǎo)致后續(xù)的匯報(bào)交流難以開展而無效；也有的探究性學(xué)習(xí)活動(dòng)或?qū)嶒?yàn)只是灌以一個(gè)名稱而已，尤其是實(shí)驗(yàn)探究只不過是學(xué)生按照步驟演示一下而已，實(shí)質(zhì)并沒有真正展開探究活動(dòng)或探究實(shí)驗(yàn)。

通過這次聽課學(xué)習(xí)，讓我們開闊了眼界，更新了理念，認(rèn)識(shí)到了自身教學(xué)中的不足，明確了今后努力的方向，我打算在今后的教學(xué)中注重以下幾個(gè)方面。

1、改變備課方式，加強(qiáng)集體備課。

平時(shí)總是說集體備課，可一直落實(shí)的不好，教師備課大多數(shù)自己的課自己備，把自己關(guān)在教研室里一人一本教材一本教參，自己講的自己知道，可謂“關(guān)門教書”“閉門批改”。備課、上課主要憑自己的經(jīng)驗(yàn)，備課內(nèi)容、形式、方法沒有多大的改進(jìn)。新課程下備課就是教研，備課本身就是一種教研活動(dòng)，從備課起就應(yīng)該改革。教師的合作備課特別重要，靠集體的智慧可以大大提高備課質(zhì)量。

2、注意營(yíng)造民主開放鼓勵(lì)個(gè)性的輕松愉快的課堂氣氛，以愉悅為中心教學(xué)。心理專家研究表明：愉快輕松的心境能使人心腦清醒，可以大大提高學(xué)習(xí)的積極性和理解力。反之，壓抑的心情使人大腦受抑制，思維混亂，學(xué)習(xí)效率大減。如果教師上課精神煥發(fā)，充滿激情，再會(huì)煽情，和學(xué)生特別親近，循循善誘，激勵(lì)鼓舞學(xué)生，學(xué)生就愛學(xué)、樂意學(xué)，課堂氣氛就活躍，學(xué)生就敢想敢說，就有自信心，就有學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。課堂氣氛沉悶、呆板，教學(xué)效果不可能好。

3、盡量做到“三不”：學(xué)生自己能說出來的，老師不說；學(xué)生自己能學(xué)會(huì)的，老師不講；學(xué)生自己能做的，老師不做。比如：小組討論后老師代講；學(xué)生實(shí)驗(yàn)了，老師說出實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)結(jié)論，這都沒有體現(xiàn)學(xué)生是學(xué)習(xí)主人。

4、做到“三允許”：課堂中，不能總是設(shè)疑導(dǎo)思，設(shè)疑導(dǎo)思，那樣只是把教師的導(dǎo)向作用發(fā)揮出來了。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中會(huì)有不同的理解，產(chǎn)生不同的疑惑。老師除了有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生提問題外，更要讓學(xué)生放下心理包袱，一允許學(xué)生有疑就問，大膽質(zhì)疑，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到：不怕問題提得不好，就怕沒問題。二允許學(xué)生暢所欲言，敢于發(fā)表自己的見解，使學(xué)生意識(shí)到：不怕見解錯(cuò)，就怕沒見解。三讓學(xué)生思考時(shí)允許鄰近的學(xué)生之間商量，小聲說話，商討問題說話，課堂不叫亂。

5、適時(shí)評(píng)價(jià)：評(píng)價(jià)有考核、激勵(lì)兩重含義。既包括評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)知識(shí)、技能理解、運(yùn)用的程度，是充分肯定還是糾正學(xué)生的不足。又包括激勵(lì)學(xué)生的情感發(fā)展，使學(xué)生有積極的心理體驗(yàn)。評(píng)價(jià)不是一味地表揚(yáng)，即使學(xué)生答錯(cuò)了，老師還是好好好，鼓動(dòng)學(xué)生鼓掌，而且，一節(jié)課這種掌聲不斷，這不行。老師對(duì)該生積極回答問題的這種精神要激勵(lì)表揚(yáng)外，更主要應(yīng)該評(píng)價(jià)他哪錯(cuò)了，為什么錯(cuò)，怎么改。

6、課后反思，集體研討，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。

新課改對(duì)課后的要求主要是對(duì)課堂教學(xué)的反思。反思是反省、思考，具有研究性質(zhì)。反思課堂效果，反思課前設(shè)計(jì)在本課的實(shí)際運(yùn)用情況，反思師生雙方面在教學(xué)過程中存在的問題，研究如何改進(jìn)等。課后及時(shí)反思，有利于我們對(duì)課前設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)組織和實(shí)施等各方面的問題有一個(gè)較為全面的認(rèn)識(shí)，有利于課后補(bǔ)救和后續(xù)教學(xué)設(shè)計(jì)及課堂教學(xué)的改進(jìn)等，是我們提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要途徑，也是我們教師專業(yè)水平發(fā)展的助推器。

在今后的教學(xué)活動(dòng)中我們會(huì)更加努力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。也希望今后能夠舉行更多類似的活動(dòng)，讓我們有更多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

微心得體會(huì)(篇2)

經(jīng)過10個(gè)周的歷練，這次參加的電子信息創(chuàng)新基地開展的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)——簡(jiǎn)易穩(wěn)壓電源順利結(jié)束，回顧在奉賢的兩年參加的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，感觸頗深。

進(jìn)入大學(xué)第一學(xué)期，通過同學(xué)的介紹我初次接觸了機(jī)器貓控制這個(gè)項(xiàng)目，看著同學(xué)制作好的機(jī)器貓成品，我非常羨慕，于是在短學(xué)期選課時(shí)選了大一下的機(jī)器貓控制。作為焊接技術(shù)的應(yīng)用，機(jī)器貓控制這個(gè)項(xiàng)目主要涉及焊接和貼片兩項(xiàng)主要技術(shù)，并在pCB板制作完畢后將其裝入機(jī)器貓進(jìn)行調(diào)試，調(diào)試應(yīng)該達(dá)到能夠?qū)C(jī)器貓的移動(dòng)進(jìn)行聲控或者光控的效果。具體來說，在啟動(dòng)機(jī)器貓控制開關(guān)后，機(jī)器貓向前移動(dòng)，人在附近拍手可以使機(jī)器貓靜止，當(dāng)再次拍手時(shí)，機(jī)器貓又運(yùn)動(dòng)。第一節(jié)課老師簡(jiǎn)單介紹了機(jī)器貓控制的原理并且發(fā)給我們所需要的電子器件，第二節(jié)課去實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了貼片，由于貼片的器件比較小，所以操作都是在放大鏡下進(jìn)行的，貼片沒有什么技巧和難度，只要足夠細(xì)心和耐心，按照桌上圖紙上標(biāo)注的位置一個(gè)一個(gè)將器件用鑷子放上就行了。第三節(jié)課我們就直接進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室動(dòng)手焊接了，對(duì)于之前從來沒有接觸過焊接的我來說，剛進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室腦袋一片空白，完全不知道什么是焊接，怎么焊接，甚至都搞不清楚焊錫和電烙鐵，幸好周圍的學(xué)長(zhǎng)都是比較有經(jīng)驗(yàn)的，我去認(rèn)真觀察了他們?nèi)绾魏附樱缓蠡氐阶约旱奈恢靡罉赢嫼J做好了第一步，雖然焊的不太美觀，但至少了解了焊接的基本操作和操作要領(lǐng)，也算收獲頗豐。pCB板處理完畢后，最后一步，將pCB板裝入機(jī)器貓進(jìn)行調(diào)試，順利通過。

大一下學(xué)期，電子信息實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心還在周四晚上開設(shè)的數(shù)碼照片修飾和影視制作這門課，當(dāng)時(shí)覺得照片修飾和視頻處理這兩項(xiàng)技術(shù)是應(yīng)用很廣的基本技能，所以想學(xué)一下，不過當(dāng)時(shí)選課人數(shù)太多，我沒能選上，但是后來去找了教這門課的宋瑤君老師，說明我的想法，剛好后來有人放棄了這門課，于是我有幸參加了這門課的學(xué)習(xí)。這門課歷時(shí)8周，主要教授photoshop和會(huì)聲會(huì)影兩個(gè)軟件的應(yīng)用。同樣是以前從來沒有接觸過，photoshop軟件相對(duì)比較復(fù)雜，工具較多，雖然老師講的很好，我上課也很認(rèn)真的聽講和練習(xí)，但是學(xué)起來始終很吃力，所以photoshop我也只是學(xué)了點(diǎn)皮毛。這里主要談一下學(xué)習(xí)會(huì)聲會(huì)影的感受，對(duì)會(huì)聲會(huì)影軟件印象比較深，主要來源于在上完這么課之后兩次應(yīng)用會(huì)聲會(huì)影軟件處理視頻的經(jīng)歷。一次是幫同學(xué)處理二專課要求拍攝的一個(gè)英語短劇，由于是初次應(yīng)用，所以用起來還是比較生疏，那次視頻從中午一直處理到晚上斷電，不過最終同學(xué)的視頻還在二專課上獲得了第一名，雖然只是做了少部分后期處理工作，但是當(dāng)時(shí)心里還是很欣慰。另一次是處理我們自己二專課上的視頻，那次老師要求每個(gè)小組做一個(gè)以環(huán)保為主題的presentation，我們決定用拍攝視頻的方式來展示，有過一次視頻處理經(jīng)驗(yàn)我信誓旦旦的包攬了視頻的后期處理工作，拍攝完大量視頻后，我們聚在一起討論后期處理，這次再用會(huì)聲會(huì)影我明顯感覺得心應(yīng)手了，很快的按照我們想要達(dá)到的效果處理完了視頻，后來展示的時(shí)候我們的presentation獲得了一致好評(píng)。

電子信息創(chuàng)新基地開設(shè)的創(chuàng)新課程是一系列具有連貫性的項(xiàng)目，在大一下學(xué)到這么多實(shí)用技術(shù)之后，我決定堅(jiān)持下去，繼續(xù)參加創(chuàng)新基地的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，大一下的時(shí)候我選擇創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)還懷有獲得創(chuàng)新學(xué)分的目的，但是到大二上，創(chuàng)新學(xué)分已經(jīng)修完，我選擇創(chuàng)新基地的項(xiàng)目已經(jīng)是完全出于自己的興趣了，而并不在乎創(chuàng)新學(xué)分的多少了。

大二上學(xué)期，我選了楊富琴老師的pCB設(shè)計(jì)這門短學(xué)期課程，這門課主要是講protel99軟件的應(yīng)用，包括畫原理圖，生成網(wǎng)絡(luò)表，pCB圖等，屬于電子線路CAD的一個(gè)軟件。這個(gè)軟件的學(xué)習(xí)為我后來簡(jiǎn)易穩(wěn)壓電源課程的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這個(gè)學(xué)期，我選了郁金明老師的簡(jiǎn)易穩(wěn)壓電源課程，這門課的前半部分主要是學(xué)習(xí)protel99軟件的應(yīng)用，經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，原來上pCB設(shè)計(jì)時(shí)還不是很清楚的地方全部搞懂了，也更加系統(tǒng)的掌握了protel99軟件的應(yīng)用，這也得益于郁老師的教學(xué)方式，老師上課講的特別詳細(xì)，一步一步的為我們演示，只要上課認(rèn)真聽講，大家都能聽懂。從整體來看，簡(jiǎn)易穩(wěn)壓電源就是pCB設(shè)計(jì)與焊接技術(shù)的整合，但是給我感觸最深的并不是操作過程，穩(wěn)壓電源整個(gè)項(xiàng)目都比較順利，但是最后調(diào)試過程中發(fā)光二極管的小燈不亮，老師幫助我進(jìn)行電壓測(cè)試，最后發(fā)現(xiàn)問題在于保險(xiǎn)絲基礎(chǔ)不良，這一件事給我啟發(fā)給大，會(huì)制作成品只是基礎(chǔ)，更重要的是要會(huì)調(diào)試，會(huì)排解故障，這才算真正掌握了，不只是在電子這一方面，這又讓我想起了工訓(xùn)時(shí)老師說過，鉗工是最基礎(chǔ)、最有用的工種，因?yàn)閹缀跛械钠渌しN的設(shè)備都要鉗工維修。對(duì)于我們學(xué)工科的來說，首先要會(huì)做出產(chǎn)品，然后要會(huì)處理、維修產(chǎn)品。拿機(jī)械的例子來說，既會(huì)操作又會(huì)維修的肯定比只會(huì)操作的工人更有前途。

馬上就要離開奉賢了，感謝電子信息創(chuàng)新基地讓我找到我的興趣點(diǎn)，培養(yǎng)了我的基本技能，感謝所有創(chuàng)新基地的所有老師，希望創(chuàng)新基地能夠桃李滿天下。

微心得體會(huì)(篇3)

首先，在實(shí)習(xí)過程中，真正的付出之后實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值，也認(rèn)識(shí)到一次的支教僅僅是職責(zé)感的體現(xiàn)并非職責(zé)感的實(shí)現(xiàn)，要真正的實(shí)現(xiàn)我們的社會(huì)職責(zé)，需要更多的人一齊努力，需要更多的人前赴后繼來到那里，將支教事業(yè)傳遞下去，將愛心留存下去，需要我們整個(gè)社會(huì)的共同努力，才能夠聚沙成塔，集腋成裘，才能夠真正的幫忙到他們。

在那里見到了中國(guó)的貧困地區(qū)到底有多么的貧困，無論我們?cè)诰W(wǎng)上在電視上看到多少都不會(huì)比親眼所見更有感觸。體會(huì)到了之后才更加懂得對(duì)生活對(duì)生命的珍惜，才明白什么有一種幸福叫做知足。

認(rèn)識(shí)了許多來自全國(guó)各自各所高校志愿者，我們一齊生活，一齊歡笑，一齊流淚，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，相互勉勵(lì)，為了更好的完成支教任務(wù)而共同奮斗，攜手共進(jìn)，建立十分深厚的友誼。同時(shí)這段時(shí)光，也必將在我們的記憶中留下完美的印象，這份情誼也必將天長(zhǎng)地久。

體驗(yàn)了人生，提高了自我。艱苦的生活條件，教學(xué)任務(wù)，我們所面臨的各種困難，讓我更加的成熟，更加的堅(jiān)定。

微心得體會(huì)(篇4)

電腦使用一段時(shí)間后機(jī)箱里會(huì)存積大量的灰塵，這些灰塵會(huì)影響硬件的散熱，尤其會(huì)影響cpu的散熱。具體的表現(xiàn)是主機(jī)工作時(shí)噪聲變大，經(jīng)常出現(xiàn)操作反映遲緩等現(xiàn)象（有時(shí)候病毒、木馬和垃圾文件過多也是此現(xiàn)象，所以要具體情況具體對(duì)待）。那么多長(zhǎng)時(shí)間清掃一次合適呢？這要看你的機(jī)器所處的環(huán)境的浮塵量了，一般在自己家里一個(gè)季度到半年清掃一次就可以了（新買的電腦建議在過了保修期以后再清掃，因?yàn)橐坏┐蜷_機(jī)箱即保修自動(dòng)終止），因?yàn)閷?duì)于新手來說過于頻繁的清掃反而會(huì)增大硬件意外損壞的風(fēng)險(xiǎn)。清掃時(shí)將機(jī)箱蓋打開，用軟毛刷子輕輕掃去附著在主板各硬件表面的灰塵，然后將cpu風(fēng)扇拆下（散熱片不要從主板上拆下來），仔細(xì)掃去風(fēng)扇葉片和散熱片縫隙里的灰塵。然后拔掉內(nèi)存，將內(nèi)存插槽和內(nèi)存條上的觸點(diǎn)用潮濕的軟布輕輕的擦干凈。最后將所有部件裝回原位就可以了。

[操作系統(tǒng)維護(hù)]

關(guān)于操作系統(tǒng)的維護(hù)網(wǎng)上有很多這方面的內(nèi)容，我這里就不過多的介紹了。不過我要說一下我自己的一些經(jīng)驗(yàn)。

1、對(duì)于新手要盡量安裝一鍵還原工具。一些品牌機(jī)都會(huì)帶有一鍵還原工具，如果是組裝的機(jī)器或是沒有預(yù)裝操作系統(tǒng)的品牌機(jī)，都是沒有此類軟件的，建議你在安裝完操作系統(tǒng)后的第一時(shí)間安裝這些軟件并備份系統(tǒng)盤。

2、重裝或更換操作系統(tǒng)前把一鍵還原工具卸載掉。因?yàn)檫@些軟件很多都會(huì)保護(hù)引導(dǎo)區(qū)（mbr），所以在安裝了這類軟件后無法完成系統(tǒng)的重裝。（所以我現(xiàn)在是不用一鍵還原的）

3、不要把“我的文檔”放在系統(tǒng)盤。因?yàn)樵凇拔业奈臋n”中往往會(huì)保存一些比較大的文件，如果在系統(tǒng)盤，會(huì)占用本來就有限的系統(tǒng)盤空間，而且在一鍵還原或重裝系統(tǒng)后系統(tǒng)盤的數(shù)據(jù)會(huì)被全部重寫，原來的文件都將不復(fù)存在。

4、整理c盤的碎片時(shí)切忌不要讓電腦做任何事情。這一點(diǎn)我深有體會(huì)，我曾經(jīng)因?yàn)樵谡硭槠瑫r(shí)瀏覽網(wǎng)頁而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰。

5、盡量安裝功能多的軟件。這樣可以減少系統(tǒng)中軟件的數(shù)量，從而節(jié)省磁盤空間，但也不要過于求大求全，夠用即可。

6、對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的人來說可以關(guān)閉自動(dòng)更新和系統(tǒng)還原，這樣可以讓系統(tǒng)運(yùn)行更順暢。

7、軟件能用原版就用原版。很多軟件都有破解版、漢化版、簡(jiǎn)化版、增強(qiáng)版等版本，這些版本很多都存在問題，有的還有病毒，所以軟件還是原版好。

8、系統(tǒng)優(yōu)化要慎重。我曾經(jīng)因優(yōu)化后系統(tǒng)不能正常工作而重裝。

9、卸載軟件后要及時(shí)刪除其安裝目錄。很多軟件在卸載后會(huì)在其安裝目錄里保留一些文件，雖然一般都不是很大，但系統(tǒng)用的時(shí)間長(zhǎng)了難免會(huì)留下大量這類垃圾文件。所以在卸載完一個(gè)軟件后要查看其安裝目錄是否依然存在，如果存在就將其刪除，無法刪除的可以在安全模式下刪除。

10、盡量避免強(qiáng)行終止進(jìn)程。這樣可以減少垃圾文件的產(chǎn)生，有時(shí)候被強(qiáng)行終止后的程序還會(huì)工作不正常，甚至徹底不能用了。

微心得體會(huì)(篇5)

如果在機(jī)場(chǎng)遇到去珠海的小朋友，一定要去長(zhǎng)隆海洋公園，因?yàn)殚L(zhǎng)隆海洋公園是目前世界上最大的海洋主題公園。

考試一結(jié)束，我爸媽就帶著我去走走走，直奔珠海長(zhǎng)隆海洋公園。

海洋公園有很多場(chǎng)館，里面的“大師”很有意思。企鵝館里有可愛的企鵝；海牛館里有可愛的海牛；北極熊館有罕見的北極狐…最讓我印象深刻的是里面的鯨鯊館。鯨鯊博物館里有一萬多種魚，它們都生活在一個(gè)大型水族館里。透過巨大的亞克力玻璃，可以看到各種五彩繽紛的無名魚。

最引人注目的是鯨鯊：巨大的身軀，小小的眼睛，鼓鼓的白肚皮，背部藍(lán)色的皮膚上還有一些白斑，好像是某個(gè)調(diào)皮的孩子灑出來的白漆。鯨鯊總是被許多小魚包圍著，它們快樂地游來游去。他們不怕被吃掉嗎？我就這樣的問題咨詢了工作人員。工作人員耐心地告訴我：“鯨鯊牙齒小，食道窄。它不能吃這些魚。它只能吃海里的浮游生物和蝦。它的性格很溫和，能和其他魚類很好的相處?！迸?，難怪，所以沒有絕對(duì)的東西。不是所有的鯊魚都很兇猛，會(huì)攻擊人類。

除了水族館，長(zhǎng)灘海洋公園還有許多娛樂項(xiàng)目，如驚險(xiǎn)刺激的鸚鵡過山車、冰冷的冰山過山車、令人驚嘆的水下互動(dòng)船。這次去海洋公園，不僅看到了很多珍稀的海洋動(dòng)物，還學(xué)到了很多課外的知識(shí)。下次我會(huì)去長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園！

微心得體會(huì)(篇6)

在20xx年國(guó)際護(hù)士節(jié)來臨之際，我院護(hù)理部舉行了靜脈輸液、真空采血、導(dǎo)尿術(shù)、停留胃管四個(gè)操作的技術(shù)能手選拔比賽。我在靜脈輸液組護(hù)理技術(shù)能手選拔中，脫穎而出，獲得了“護(hù)理技術(shù)能手”的稱號(hào)，這是一個(gè)很珍貴的獎(jiǎng)賞和鼓勵(lì)。我要感謝醫(yī)院護(hù)理部舉辦這次活動(dòng)，為我們這些在平凡崗位上默默工作的護(hù)士姐妹們提供了一個(gè)充分展現(xiàn)自我的平臺(tái);感謝劉小珍、馬雪霞護(hù)士長(zhǎng)等各位指導(dǎo)老師，是她們孜孜不倦的教導(dǎo)、關(guān)心和栽培，使我的操作技術(shù)水平實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的提高;感謝科室護(hù)士長(zhǎng)和同事的支持與鼓勵(lì)，在她們的幫助下，我才能專心地為這次比賽練兵，才更有前進(jìn)的勇氣;感謝各位選手，有了她們的陪伴以及對(duì)操作中不足的建議，我才獲得進(jìn)步。

雖然比賽已經(jīng)結(jié)束了，但整個(gè)過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴卻留在我心中。在進(jìn)行“三基”理論考試之前，科室里掀起一股學(xué)習(xí)三基理論知識(shí)的熱情。護(hù)士站上醒目地放著一本《護(hù)理操作技術(shù)規(guī)范要求》，在上班的時(shí)候，忙里偷閑時(shí)，我與同事互相熱烈地討論其中的難點(diǎn)與重點(diǎn)，并在日常工作中有意識(shí)地把操作對(duì)照規(guī)范要求來做，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正以前的不良習(xí)慣，真正做到理論聯(lián)系實(shí)際，同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)了記憶。通過努力，我與科室三位同事在三基理論考試中取得了優(yōu)異的成績(jī)，晉級(jí)下一輪比拼。在進(jìn)行操作比賽前，我們從著裝、儀表、操作流程等各方面都做了充分的準(zhǔn)備。我憑著鎮(zhèn)定的心態(tài)、規(guī)范的操作，獲得了“護(hù)理技術(shù)能手”的稱號(hào)。最后為了在護(hù)士節(jié)慶典活動(dòng)中展示護(hù)理技術(shù)能手的風(fēng)彩，需要從每個(gè)組中選出一個(gè)代表進(jìn)行展示。

短短的兩周里，我與其它技術(shù)能手一起到示教室練習(xí)操作，我們各自扮演對(duì)方的“考官”并指出對(duì)方的不足。劉小珍、馬雪霞護(hù)士長(zhǎng)從操作技術(shù)、儀表儀態(tài)等方面為我們作精心的指導(dǎo)，使我們能夠以標(biāo)準(zhǔn)的操作、美麗自信的風(fēng)采展現(xiàn)在舞臺(tái)上。得到各位指導(dǎo)老師對(duì)我們不足之處的指正后，我們開始了在工作中為病人進(jìn)行“真刀實(shí)槍”的操練，連病人都覺得我們格外的親切，服務(wù)格外出色，甚至豎起大拇指稱贊我們的靜脈穿刺技術(shù)了不起。最終，確定由我代表靜脈輸液組上臺(tái)展示。在舞臺(tái)上，我鎮(zhèn)定自如，非常投入和熟練地進(jìn)行著每一個(gè)步驟，無論是檢查藥液、雙人核對(duì)還是健康宣教……每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)動(dòng)作，都完美地展現(xiàn)出來，并贏得了臺(tái)下熱烈的掌聲。在這次選拔比賽當(dāng)中，所有的選手都以非常認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待，我深受她們的激勵(lì)，為有這樣充滿活力的團(tuán)體深受鼓舞。我們付出了辛勞，且收獲匪淺，因?yàn)槲覀兊玫降牟粌H是榮譽(yù)，更是操作技能的提高和不斷增加的自信心。

我積極參與這次護(hù)理操作技能競(jìng)賽，是因?yàn)槊刻煳覀円米o(hù)理操作服務(wù)于每一個(gè)生命。也許在繁忙和鎖碎的工作中，因?yàn)樽非笏俣?，我們?duì)操作的規(guī)范性有所模糊。而通過這次比賽讓我們重新正視操作的規(guī)范性，讓我們更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貙?duì)待操作中的每一個(gè)小細(xì)節(jié)，鞏固并完善我們的操作技能。成績(jī)只屬于過去，未來的路任重道遠(yuǎn)。今后我們將以更嫻熟的技能和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為病人提供安全的護(hù)理，并為身邊的同事起到模范作用，籍此帶動(dòng)大家把護(hù)理操作做得更規(guī)范，更完美。

微心得體會(huì)(篇7)

一、以身作則，身體力行

身教勝于言傳，小孩子在模擬能力是非常強(qiáng)的，同時(shí)對(duì)事物好壞的分辨能力基本是沒有的。父母的一舉一動(dòng)，一言一行都影響著孩子，因此想要求小孩子怎么樣，首先父母必須按照自己交給孩子的方式方法去做。以前，寶寶回家后總是先找東西吃，讓他洗手很不樂意，為了讓他養(yǎng)成好習(xí)慣，我們回家后先去洗手，而且還特意叫上他一起洗。這樣幾次之后，現(xiàn)在他回到家就自己跑去洗手了。

二、充分理解、有效溝通

每天早晨送寶寶去幼兒園的時(shí)候他都是很高興的，但是有時(shí)到了幼兒園門口，寶寶就猶豫了不想進(jìn)去。這個(gè)時(shí)候就要充分理解他們的想法，實(shí)際上她只是依賴父母，不愿意和父母分開，批評(píng)是沒有用的，只會(huì)越哭越厲害。這就需要有效的溝通。

父母在和孩子溝通時(shí)要注意和孩子交流的目的。目的不是強(qiáng)制性地讓孩子聽從父母的安排，而是理解孩子的行為，明晰孩子的想法，進(jìn)行有效的溝通，告訴他：“幼兒園是必須上的，可以學(xué)到許多知識(shí)，而且幼兒園有許多小朋友和玩具?！币话銓殞毝寄芎芸煺{(diào)整好乖乖去幼兒園的。從上面這件事情可以看出，只是我們耐心去了解、去發(fā)現(xiàn)小孩子的心思，才能達(dá)到與寶寶的有效溝通。

三、相信孩子能行

三歲的孩子已經(jīng)有了自己的主見，更多的時(shí)候他們?cè)敢庾约簞?dòng)手做事情，這時(shí)候作父母的要鼓勵(lì)孩子，放手讓孩子自己去做，而不能一味的代勞，覺得孩子做不好，或者有危險(xiǎn)。其實(shí)學(xué)會(huì)做一件事情，都需要一個(gè)過程，你不讓孩子去做，去試，孩子永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)。

家長(zhǎng)只需在旁邊看著，在孩子請(qǐng)求你的時(shí)候再出手相助，或者事先指導(dǎo)或示范一下。

四、培養(yǎng)孩子興趣從她的好奇心開始

俞果今年3歲了，有個(gè)口頭禪是“為什么”。他這個(gè)年齡階段對(duì)新鮮事物感到好奇，有時(shí)對(duì)我們來說不存在“為什么”的問題她們也會(huì)問，比如：爸爸說：“今天我們出去玩”。寶寶就會(huì)來一句：“為什么?”。這個(gè)在我們看來沒有疑問的問題，寶寶也會(huì)問出來，因?yàn)樗荒芾斫饨裉煸趺床蝗ド嫌變簣@了，今天怎么不在家里玩。那這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢?告訴她：“不為什么”還是耐心的給她做出解釋：“爸爸今天休息，寶寶也放假了可以不用上幼兒園，所以爸爸要帶寶寶出去玩，曬太陽!”。顯然是后者。因?yàn)楫?dāng)孩子提出問題的時(shí)候，父母如果嫌孩子纏人，敷衍的回答會(huì)扼殺孩子學(xué)習(xí)的積極性，長(zhǎng)此下去，孩子會(huì)因?yàn)榕赂改赶訜┒桓以偬釂栴}，失去了對(duì)事物的好奇心，也就失去了培養(yǎng)各種興趣的基礎(chǔ)。

當(dāng)我們不能正確解答孩子的問題時(shí)，不能不懂裝懂，要向孩子說清楚“這個(gè)問題我現(xiàn)在不會(huì)回答，等我看過書后就告訴你”。這樣做，孩子不會(huì)認(rèn)為你是敷衍她，而且學(xué)到了解決問題的方法。

總之，為人父母者應(yīng)該保護(hù)孩子愛提問的天性，并多加鼓勵(lì)，并以此為契機(jī)培養(yǎng)孩子的興趣愛好。

五、營(yíng)造和諧的家庭精神環(huán)境

孩子對(duì)我們的情緒十分敏感，她們甚至能感受到父母之間的冷戰(zhàn)。盡量不要在孩子面前表露憤怒、爭(zhēng)吵。既使在看電視的時(shí)候，也不能選擇場(chǎng)面激烈的畫面。讓孩子有一個(gè)快樂、祥和的生長(zhǎng)環(huán)境。

最后，感謝幼兒園舉辦的這次育兒心得分享活動(dòng)，我們希望能和老師、家長(zhǎng)共同交流分享育兒經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)其他父母及老師提出的育兒心得，努力幫助寶寶健康快樂的成長(zhǎng)。最后感謝老師對(duì)寶寶的教育及支持!

微心得體會(huì)(篇8)

今天在沈?yàn)I老師的帶領(lǐng)下，我們大家玩了一個(gè)叫做“啤酒游戲”的游戲，我們五個(gè)人一組，分別扮演供應(yīng)商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商和供應(yīng)鏈經(jīng)理五個(gè)角色。由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴零售商市場(chǎng)需求，再由零售商根據(jù)市場(chǎng)需求和庫存決定向下一級(jí)批發(fā)商定多少訂單，以此類推，各個(gè)角色都擁有獨(dú)立自主權(quán)，根據(jù)下游需求和自己的庫存決定該向上游下多少訂單。庫存成本是2元，缺貨成本是1元，而我們要做的就是盡可能地減小供應(yīng)鏈的成本。

我在這個(gè)游戲中扮演著零售商的角色，由供應(yīng)鏈經(jīng)理告訴我本周的市場(chǎng)需求，再由我根據(jù)庫存、以及我對(duì)下一周的市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)來決定向下一級(jí)批發(fā)商定多少訂單。市場(chǎng)需求在前面幾周都很穩(wěn)定，不是2桶就是4桶，所以我當(dāng)時(shí)推斷市場(chǎng)需求主要是2桶或4桶，偶爾會(huì)有爆發(fā)，大概是6桶或8桶左右，但是由于缺貨成本是1元，而存貨成本是2元，所以我認(rèn)為應(yīng)該減少庫存數(shù)量，寧愿缺貨也不能大規(guī)模的囤貨，所以我一直有意識(shí)的保持著存貨加上我給批發(fā)商的訂單的數(shù)量之和在4桶，所以在前17周穩(wěn)定的市場(chǎng)需求之中，我的庫存都一直穩(wěn)定在2桶左右，也有4次剛好零庫存，但又不會(huì)使下周缺貨的狀態(tài)。但是在第18周，在我完全沒有預(yù)測(cè)到，更沒有準(zhǔn)備好的情況下，市場(chǎng)需求來了一次大的波動(dòng)，需求突然就達(dá)到了8桶，打了我個(gè)措手不及，直接導(dǎo)致我缺貨了3個(gè)，我馬上也緊急救向批發(fā)商進(jìn)貨7桶，但是批發(fā)商甚至是整個(gè)供應(yīng)鏈都沒有預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的大爆發(fā)，結(jié)果我們整個(gè)供應(yīng)鏈都處于缺貨狀態(tài)，批發(fā)商也一下子缺了我3桶啤酒的貨，最后我們用了整整兩周才把缺的貨補(bǔ)完。然后市場(chǎng)又陷入了穩(wěn)定狀態(tài)，直到第26周、31周、34周、38周連續(xù)爆發(fā)了4次，每次我都會(huì)缺貨，最壞的時(shí)候，連續(xù)兩周的缺貨都為6桶。最后總合計(jì)來看，我的庫存數(shù)量累計(jì)為56桶，缺貨數(shù)量累計(jì)為30桶，即總成本累計(jì)為142。

玩完這次游戲，在看了其他人的數(shù)據(jù)后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的東西：在前期市場(chǎng)很穩(wěn)定的時(shí)候，我們整個(gè)供應(yīng)鏈的各個(gè)商家的庫存都很穩(wěn)定，都在0桶到4桶之內(nèi)，在進(jìn)行一個(gè)良性循環(huán)，而在18周后由于市場(chǎng)爆發(fā)引起整個(gè)供應(yīng)鏈的庫存均為0桶并且缺貨之后，大家都有意識(shí)的提高了庫存數(shù)量（雖然我還是沒有改變庫存數(shù)量），但是我發(fā)現(xiàn)處于上游的商家的庫存數(shù)量普遍會(huì)高于下游的商家的庫存數(shù)量，生產(chǎn)商的庫存數(shù)量甚至最高達(dá)到了19桶。就比如第31周由于市場(chǎng)需求一下子變?yōu)榱?桶，從而導(dǎo)致我一下子缺貨4桶，于是我一下子向上有的批發(fā)商訂取了6桶啤酒，我本以為批發(fā)商也會(huì)由于庫存不夠而沒法給我6桶啤酒，結(jié)果沒想到他很輕松的滿足了我的訂單，使我一下子彌補(bǔ)了缺貨問題，他的庫存數(shù)量很明顯的大于我的庫存數(shù)量（后期我的庫存數(shù)量最高時(shí)為4桶，大多數(shù)時(shí)期為0桶）。我就在想為什么供應(yīng)鏈的上游的庫存數(shù)量會(huì)多于下游的庫存數(shù)量？不應(yīng)該差不多嗎？通過網(wǎng)上的查找，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)專門的名詞來解釋這個(gè)現(xiàn)象——牛鞭效應(yīng)。牛鞭效應(yīng)普遍存在于供應(yīng)鏈體系當(dāng)中，當(dāng)供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)指根據(jù)自己下游的需求信息來進(jìn)行下單決策時(shí)，需求的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象，而各節(jié)點(diǎn)商家分別從自身的角度進(jìn)行預(yù)測(cè)判斷，并通過增加庫存來應(yīng)付需求的不確定性。而在這種需求放大的影響下，上游的商家會(huì)維持一個(gè)比下游商家更高的庫存數(shù)量。這也就解釋了我發(fā)現(xiàn)的那個(gè)問題。

我感覺引起這個(gè)普遍存在于供應(yīng)鏈中的問題的最主要的原因，還是信息不對(duì)等。由于信息不對(duì)等，我們無法具體知道將來的需求，我們只能憑借自己以往的經(jīng)驗(yàn)來對(duì)未來的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，這也往往導(dǎo)致我們會(huì)加大存貨量來應(yīng)對(duì)未來可能的需求，這導(dǎo)致我們供應(yīng)鏈的成本大大增加。同時(shí)由于信息的不對(duì)稱，導(dǎo)致供應(yīng)鏈上的各個(gè)商家都只能從自身利益出發(fā)來決定訂貨數(shù)量，這也同樣增加了供應(yīng)鏈的成本。所以我覺得想要解決這個(gè)問題，最重要的就是解決信息的不對(duì)等問題，讓供應(yīng)鏈的上下游商家可以自由的交流，在擁有了對(duì)等的信息之后，我們就可以大概預(yù)測(cè)未來的需求，從而可以合理的控制我們的存貨數(shù)量，減少不必要的成本。但如果我們無法做到信息對(duì)等，我們也至少應(yīng)該保持冷靜理智，在遇到市場(chǎng)突然爆發(fā)導(dǎo)致的缺貨時(shí)，我們也不應(yīng)該只考慮自己的利益，一下子定可以滿足自己所有需求的貨，這不但會(huì)導(dǎo)致你的上游也因突然爆發(fā)的訂單而導(dǎo)致缺貨，也會(huì)使你的上家對(duì)市場(chǎng)的需求有一個(gè)錯(cuò)誤的判斷，導(dǎo)致增加了存貨數(shù)量，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的成本增加。

另外，我還有一個(gè)對(duì)于游戲規(guī)則的疑問，那就是為什么庫存成本是2元，而缺貨成本是1元。缺貨畢竟是短時(shí)間的，最多持續(xù)三周，而存貨是長(zhǎng)時(shí)間的，而且存貨的成本還比缺貨的成本高，所以任何人經(jīng)過思考，都會(huì)發(fā)現(xiàn)缺貨導(dǎo)致的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于為防止缺貨而持有的一定預(yù)防存貨的成本，我感覺這個(gè)明顯不太符合實(shí)際情況，所以我對(duì)這個(gè)問題抱有很大的疑問。

微商的心得體會(huì)(集錦4篇)

當(dāng)我們因?yàn)槟臣虑槭艿絾l(fā)時(shí)，我們可以將自己的感受用文字表達(dá)出來。通過寫心得體會(huì)，我們可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果和提高自己的能力。那么，如何寫出優(yōu)秀的心得體會(huì)呢？

微商的心得體會(huì)(篇1)

微商總結(jié)及心得體會(huì)

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個(gè)集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識(shí)，同時(shí)也對(duì)微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時(shí)間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：

首先，在思想上，我一直在加強(qiáng)自己的思想，讓思想有進(jìn)步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進(jìn)步上面，我也認(rèn)識(shí)到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來了。我的思想也變得更加開朗了。這對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個(gè)積極樂觀的思想，讓人不再感到孤獨(dú)。在生活中我都是積極樂觀的，不再感到孤獨(dú)。這一點(diǎn)在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬锸敲星懊Ｎ以谛５膶W(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點(diǎn)，比如不善于和人交流，不太會(huì)主動(dòng)與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對(duì)別人。在平時(shí)的生活中，我總是不注意細(xì)節(jié)，總是會(huì)忽略別人。這些缺點(diǎn)我會(huì)在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過我的不斷努力，我一定會(huì)在我的工作道路上越走越遠(yuǎn)，越來越好的。

微商的心得體會(huì)(篇2)

“我愛我的工作，我愛我的孩子們………”隨著這首歌聲的響起，伴隨著這句“孩子們，你們辛苦了?！边@首歌的旋律響徹整個(gè)會(huì)場(chǎng)，伴隨著歌伴們那一句句的歌聲，我們邁出了一大步——我愛我的工作，愛我的孩子們!

作為一名幼兒教師，我愛我的孩子們，這是我最大的愛，也是最有價(jià)值的。因?yàn)槲以诠ぷ髦袗鄣煤苌睢６覑鄣煤芡笍亍?/p>

我愛我的孩子們，有一首歌叫《媽媽，我愛你》，歌曲的歌詞是這樣的：“媽媽，我愛你”。歌曲唱出了一個(gè)母親對(duì)孩子們的愛，我們用歌聲去歌唱，去感染他們，去關(guān)心他們，愛護(hù)他們。愛得很細(xì)膩。愛是無私的，愛得不會(huì)因?yàn)橐痪湓挾鴴仐壦麄儭?/p>

愛是一次又一次的洗禮，愛是一次又一次的鼓勵(lì)。愛是無聲的語言，愛是不經(jīng)意的，愛是不需要任何的限制。愛是我們用語言無聲的傳遞。愛是無私的，我們把愛傳遞給每一位孩子，用愛滋潤(rùn)每一顆童心;愛是不需要任何限制，愛是不需要任何限制。愛是寬容，我們用真誠換真心。愛是一朵不需要任何費(fèi)勁心血，愛是一種不需刻意去爭(zhēng)取的花，我們把它當(dāng)做是用生命去澆灌。

愛是一種永恒的情感，愛是一種讓人難以忘懷的情感，愛是一首動(dòng)聽的歌唱，愛是一首抒情詩。我們用真誠的愛去撫平那些心靈的污染，用溫柔的目光看到那些孩子們純潔的心靈。我們用的愛去撫平那些需要幫助的孩子們，我們用真心去關(guān)心每一個(gè)孩子，我們用愛心去溫暖每一位孩子。

我用我們的愛心去滋潤(rùn)孩子那顆稚嫩的心靈，用真誠、善良與純潔去呵護(hù)每個(gè)幼苗。我用我的真心去呵護(hù)每一朵花，我用我的責(zé)任去呵護(hù)每一顆幼苗。

我用我我們的真情去溫暖每一名幼苗，我用我們的愛心去培育祖國(guó)的花朵。

微商的心得體會(huì)(篇3)

“我們都是一家人”。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂。

一個(gè)月的實(shí)踐我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、在接電話時(shí)要保持良好的態(tài)度，語調(diào)盡量放慢，語調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準(zhǔn)確無誤，盡量用完美。

2、在接聽電話時(shí)，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶的問話，尤其是對(duì)于我們這種西方的客戶，讓其了解本國(guó)的一些動(dòng)向，不要與客戶爭(zhēng)辯。

3、做客戶維系工作時(shí)要不斷地對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，要對(duì)客戶的一些問題及時(shí)的向上反映，讓客戶給公司一個(gè)很好的映象。

4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，你要記得他的名字的時(shí)候要認(rèn)真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶的姓名，這樣給客戶一個(gè)很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時(shí)的向上司匯報(bào)，以免耽誤了工作進(jìn)度。

以上就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會(huì)更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來越好。

微商的心得體會(huì)(篇4)

一丶如何增粉

1.充分利用各種SNS渠道引流

微信營(yíng)銷，不要僅僅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空間丶人人網(wǎng)等各類SNS平臺(tái)都很容易引流，當(dāng)然這里面有很多引流的技巧，如果掌握了這些技巧，會(huì)很容易帶來大的流量。我們培訓(xùn)班的學(xué)員在我們的方法指導(dǎo)下都能迅速增加非常多的粉絲。

2.心得分享

根據(jù)你自己的特長(zhǎng)，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些社區(qū)論壇，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯(cuò)，別人自然會(huì)加你，想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

3.產(chǎn)品試用

你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費(fèi)送給他體驗(yàn)，他會(huì)幫你分享，可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。

當(dāng)然增粉的方法非常多，因?yàn)槠邢?，僅簡(jiǎn)單介紹3種基礎(chǔ)的，更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索。

二丶注意事項(xiàng)

1.切勿刷屏：這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

2.不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒有其他的微信內(nèi)容，這是一個(gè)很大的忌諱，尤其是個(gè)人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

3.要有互動(dòng)：從來不和微信上的好友互動(dòng)，不評(píng)論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個(gè)大忌。

4.內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒有時(shí)間去用心的編輯每天信息，就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布，再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會(huì)鼓噪無味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值，可以學(xué)到很多東西。

三丶其他要點(diǎn)

1.時(shí)段分析：這個(gè)也是本人的一個(gè)觀察和總結(jié)，一般是分為三個(gè)時(shí)段。

①早上7點(diǎn)-9點(diǎn)：這個(gè)適合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12點(diǎn)-2點(diǎn)：很多朋友趁中午休息的時(shí)候看看微信。

③晚上8點(diǎn)-凌晨：這個(gè)是最高峰，最活躍的時(shí)段，幾乎很多朋友都是在這個(gè)時(shí)段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。

2.廣告形式多樣性：廣告內(nèi)容不要太死板丶太單一丶應(yīng)該多樣化，可參與性丶娛樂性等。

3.活動(dòng)營(yíng)銷：曬單有禮丶建議有獎(jiǎng)等，盡量讓你的朋友活動(dòng)起來，讓他們一起參與起來，形成互動(dòng)。

4.堅(jiān)持：微信營(yíng)銷剛開始一般都沒有什么效果，你不能做了一個(gè)星期，就放棄，要堅(jiān)持下去，一點(diǎn)點(diǎn)積累。不要看到人家一個(gè)月能做這么多，這是他們?cè)谥坝泻艽蟮囊粋€(gè)積累和沉淀。

總結(jié)：

微信營(yíng)銷，歸結(jié)于是人的營(yíng)銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌，和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑，相信賣產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多。以人為本，才是微信營(yíng)銷之道!

做微商的心得體會(huì)模板

優(yōu)秀的心得體會(huì)有哪些特質(zhì)呢？在日常生活中，每當(dāng)我們完成任務(wù)或項(xiàng)目后，總會(huì)有一些好的或不好的感受，這些感受可以通過文字進(jìn)行記錄。如果我們能夠從自己或他人的心得體會(huì)中汲取教訓(xùn)，那么自然能夠提高我們的工作效能和生活效能。對(duì)于"做微商的心得體會(huì)"，我們要多多了解，下面由小編為大家詳解，記得要收藏此頁，方便日后查看哦！

做微商的心得體會(huì) 篇1

前段時(shí)間做過一段時(shí)間的微商，這是一個(gè)新興起的行業(yè)，看微信空間里那些每天不停的更新著的產(chǎn)品，加上那些讓你日益動(dòng)心的洗腦推銷方式，我淪陷了。給不同的人做過代理，本來真的相信他們所說的，堅(jiān)持下去你就會(huì)掙到錢，但是實(shí)際上哪?

當(dāng)然不能否認(rèn)所有的微商，我相信有好的微商，有好的產(chǎn)品，但是我卻沒遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。

每天更新的照片，看著像是真人實(shí)拍嗎?我想說，哪里來的那么多真人實(shí)拍，很多人覺得淘寶里面假貨多，但是微信里說的天花亂墜的就真嗎?那只是一種洗腦，賣牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想說拿來就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨，品牌代工廠早就好關(guān)門大吉了。所謂的原廠貨，不過都是些小作坊的假貨而已，當(dāng)我的總代理跟我說原廠貨，正品鞋的時(shí)候我信了，我看到他拍的鞋標(biāo)是正品，時(shí)候我賣給顧客，顧客發(fā)來的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標(biāo)是假的，聯(lián)系總代理就開始忽悠我，說顧客自己劃傷的鞋子(這個(gè)顧客是我的閨蜜，問題是我倆一起收到并打開看的鞋子)，還說顧客都不懂什么是正品，(人家不會(huì)找度娘啊)，其實(shí)花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒關(guān)系，但是鞋子質(zhì)量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點(diǎn)也行啊，線頭，溢膠都不是問題，但是那鞋的質(zhì)量我確實(shí)覺得很失望，也許是我們運(yùn)氣不好。但是當(dāng)我說要退貨的時(shí)候，人家就不同意，很多借口，最后終于同意了，結(jié)果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是說莆田鞋子質(zhì)量不好，有高質(zhì)量的，但是我覺得既然找人做代理，最起碼發(fā)貨這些總代理本人發(fā)貨，檢查確認(rèn)質(zhì)量OK也好啊，后來我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時(shí)賣包，又是賣化妝品的，還有各種品牌鞋子，價(jià)格也不便宜啊，但是都說是原廠貨。

真正原廠貨的東西，外貿(mào)出口的，不出名的小品牌質(zhì)量還是比較好的，當(dāng)然能拿出來賣的也很少，好質(zhì)量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來賣?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這么搞火了，但是都是小作坊生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，三無不要緊，環(huán)境衛(wèi)生干凈也好啊，生產(chǎn)的東西不會(huì)害人也好啊。其實(shí)我們更應(yīng)該支持自主品牌設(shè)計(jì)，只要質(zhì)量好，款式新穎，是不是大牌也是無所謂的。

我不反對(duì)賣仿貨，但是最起碼防火的質(zhì)量好價(jià)格貴點(diǎn)也接受，畢竟品牌的那個(gè)標(biāo)貼就是人家大品牌花錢賣的專利。 現(xiàn)在微商們都有一個(gè)心理，價(jià)格使勁要，只要比專柜便宜些，價(jià)格貴點(diǎn)就說成本貴，大家就會(huì)相信是真的，這也是一種營(yíng)銷心理，我覺得做微商久了容易被洗腦，產(chǎn)品好的還好說，產(chǎn)品不怎么樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務(wù)好點(diǎn)的，微信買東西還有個(gè)壞處，退款不一定會(huì)退回，因?yàn)椴挥媒谎航?，也沒有人監(jiān)管，騙子也是有的。

正規(guī)的網(wǎng)店，網(wǎng)頁買東西，雖然質(zhì)量不一定會(huì)多好，但是最起碼有人監(jiān)督，一分錢一分貨，多點(diǎn)對(duì)比多點(diǎn)選擇。

做微商的心得體會(huì) 篇2

微商最直接的感受是你是否喜歡你、喜歡你、喜歡你。

你能否喜歡你，喜歡你。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的微商，你能否喜歡你的產(chǎn)品，喜歡你的服務(wù)，喜歡你的店主。你能否喜歡你的店主、店長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣一個(gè)微小的工作，能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式。

微商的最大特點(diǎn)是你喜歡與他交流，喜歡與他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜歡你、喜歡的店主、店長(zhǎng)、店員。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的店主、店長(zhǎng)。

你能否喜歡你的店主，這樣一個(gè)微商的最大特點(diǎn)是什么?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效。微商與其說是生產(chǎn)，不如說是生產(chǎn)，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效。微商的最大特點(diǎn)是它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收益。微商不僅僅只能夠獲得更大的收益?微商能夠獲得更大的收益。

微商能夠獲得更大的收益，微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商會(huì)獲得更大的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。

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做微商的心得體會(huì) 篇3

什么是微商?

微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡(jiǎn)稱為Micronet，利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動(dòng)。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商，而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商，微商可以推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。

2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個(gè)微商，有一個(gè)沒選好，你很難做的成功。

4、客源問題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。

5、最重要：心態(tài)。如果你還沒準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個(gè)雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營(yíng)什么的，主營(yíng)什么?

副帶什么?而且你也會(huì)做不好，因?yàn)槟銢]那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會(huì)想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會(huì)想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣，才會(huì)不斷的做大，做強(qiáng)。

2、理性的選擇產(chǎn)品。還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營(yíng)，要有理性。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品。

拿俏十歲來說吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說，但是你覺得她會(huì)來買么?想想看，她都80了，她還會(huì)去在意自己的臉?biāo)凰?有沒有皺紋?

如果是你你會(huì)買么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來每個(gè)月至少要用2到3盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說女人下手就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會(huì)不會(huì)用自己辛辛苦苦掙下來的半個(gè)月左右的工資來買幾盒面膜?即使有，也會(huì)是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對(duì)的消費(fèi)群體，如果你選擇錯(cuò)了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒有。

記得自己在開始的時(shí)候也不知道應(yīng)該找誰做自己的上家，在經(jīng)過一段時(shí)間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個(gè)是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個(gè)是名不見真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過一周時(shí)間的篩選，我選擇了后面這個(gè)小賣家。

我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時(shí)間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那么的真誠。而大批發(fā)商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N量高，特別忙，所以根本沒時(shí)間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。

誤區(qū)一：喜歡看哪個(gè)上家贈(zèng)送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈(zèng)人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，你還是沒有營(yíng)業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個(gè)屁用?

誤區(qū)二：喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會(huì)自己可以賺到錢的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問多了就煩了，會(huì)不會(huì)耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對(duì)于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三：去低價(jià)批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價(jià)批發(fā)的人先不說他違反官方規(guī)定會(huì)被封殺問題，就說他的低價(jià)銷售吧，他自己都只能靠低價(jià)才賣的出去，你覺得他能教會(huì)你什么?更低價(jià)的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個(gè)好的上家會(huì)帶你走上一條明路。

做微商的心得體會(huì) 篇4

如何做好微商？剛做的時(shí)候，這個(gè)問題一直困擾著我，好長(zhǎng)一段時(shí)間讓我無法入眠，是的，當(dāng)你準(zhǔn)備去做或者決定去做一件事的時(shí)候，你就會(huì)更深入的去思考，要怎樣才可以把這件事做好，要通過怎樣的方式才可以讓自己更快的成長(zhǎng)起來，更快的融入到這個(gè)行業(yè)中，那種盲目彷徨焦急的心情，我想很多初做微商的人都應(yīng)該體會(huì)得到，那么怎樣才可以做好一個(gè)微商呢？下面就來跟大家分享一下我的個(gè)人感受和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫得到大家。

首先，準(zhǔn)備做微商的你必須要考慮一個(gè)問題，那就是你所要面對(duì)的客戶群是什么樣的一個(gè)群體，你要賣的是什么，你的產(chǎn)品主要針對(duì)的是哪一個(gè)群體。列如：高中生，大學(xué)生或者是社會(huì)青年還是全職媽媽，這些都是要考慮的，因?yàn)橹挥心沔i定了一個(gè)消費(fèi)群體，你才可以更好的展開自己的營(yíng)銷之路，才可以去實(shí)施你的產(chǎn)品銷售。

第二，為自己找一個(gè)好上家，一個(gè)好的上家是可以對(duì)你的微商之路起到很大作用的，那么怎樣的一個(gè)上家才算得上一個(gè)好上家呢？就是能夠提供你優(yōu)質(zhì)貨源的同時(shí)也愿意跟你分享或者培訓(xùn)你關(guān)于微商知識(shí)技能的人，因?yàn)橛械奈⑸躺霞抑活櫧o你發(fā)貨，后續(xù)的事就不管不問，我想每一個(gè)微商新人對(duì)于這樣的情況也是很苦惱的吧，因?yàn)閯偲鸩降哪?，需要一個(gè)好的引導(dǎo)，好的老師，能夠找到一個(gè)愿意引導(dǎo)自己的上家是一件多么幸運(yùn)的事，一個(gè)靠譜的上家，他的產(chǎn)品質(zhì)量，專業(yè)知識(shí)，社交能力都是要被認(rèn)可的，這樣你才可以在營(yíng)銷的同時(shí)學(xué)到更多的`知識(shí)，才能更快的融入到微商營(yíng)銷的軌道上。

第三，發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)，初做微商的你不要一天想著發(fā)產(chǎn)品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發(fā)，這樣會(huì)很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個(gè)角度去思考這個(gè)問題，試著想一下，如果你自己的朋友圈是一個(gè)充滿了廣告產(chǎn)品的朋友圈，你的心情會(huì)是怎樣的，會(huì)不會(huì)很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想這個(gè)是肯定的，包括我自己在內(nèi)，我也不喜歡整天看到的都是廣告產(chǎn)品的朋友圈，有的時(shí)候發(fā)現(xiàn)個(gè)別朋友一天發(fā)的太多，我也會(huì)去屏蔽別人，因?yàn)楦杏X真的很吵。那么怎樣才可以更好的發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)呢？一定要記住不要多發(fā)，當(dāng)然如果你做到了自己手上有很多客源的時(shí)候可以發(fā)很多，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候有很多的客服認(rèn)識(shí)你需要你的產(chǎn)品，你每發(fā)一個(gè)產(chǎn)品你的客服都會(huì)去關(guān)注然后通過了解而向你購買，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你已經(jīng)取得了他們的信任，但是現(xiàn)在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要讓他們注意你然后幫助你推廣宣傳，那么怎樣才可以讓他們注意你呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，你除了每天發(fā)你的產(chǎn)品廣告外，你可以發(fā)發(fā)自己的心情，自己認(rèn)為快樂的事，比如：多曬曬自己的快樂，自己的幸福，自己的生活，也可以轉(zhuǎn)發(fā)一些自己認(rèn)為好的有建設(shè)性的文章，但不要發(fā)太多的雞湯文，因?yàn)槲覀儾皇抢蠋?，雞湯文大都是一樣的內(nèi)容一樣的道理，沒有誰愿意聽別人的訓(xùn)導(dǎo)，你要讓你的朋友感覺到你是一個(gè)有思想有靈魂的人，你要讓自己的朋友圈充滿生機(jī)，充滿活力，而不是一個(gè)只會(huì)復(fù)制產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告的機(jī)器人，還有你可以讓自己的客服發(fā)產(chǎn)品的使用反饋，拍照什么的，這樣就能更有力的吸引其他客戶，因?yàn)橐呀?jīng)有人對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可了，還在猶豫的客戶就會(huì)更果斷的來和你購買，這樣也可以提升別人對(duì)你的信任度，你在銷售產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)更有說服力，切記不要發(fā)太多的廣告，一天最好發(fā)三條就可以了，更不要一次性連發(fā)好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。

第四，這是最重要的一點(diǎn)，你要對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解，要自己親自體驗(yàn)自己的產(chǎn)品，要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達(dá)給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時(shí)也可以為自己加分，讓更多的客服愿意相信你，切記不可賣自己都沒有使用的產(chǎn)品，這樣不出問題好，一出問題你就會(huì)失去你好不容易建立起來的客戶關(guān)系，將得不到客服的信任，這是最重要的一點(diǎn)。

第五，微商不只是通過手機(jī)，當(dāng)然手機(jī)是很重要的，除此之外，你還可以更好的利用自己的電腦，要讓電腦起到一個(gè)鋪墊的作用，多去微博里，論壇里逛逛，發(fā)表一下自己的見解，這樣就會(huì)有更多的人認(rèn)識(shí)你，了解你然后通過你發(fā)表的文章來找到你，續(xù)而發(fā)展成為你的客戶或者是朋友，這樣你就多了一個(gè)關(guān)注自己的人，多一個(gè)人就多一個(gè)希望，何樂而不為呢？

好了，我的分享就到這里了，很多地方還不夠詳細(xì)或者不夠全面，希望多多包涵，也希望可以幫助到你，祝你在微商的旅途中越走越好。

做微商的心得體會(huì) 篇5

做微商不短時(shí)間了，這里寫一下心得，也做一下最近的工作總結(jié)，讓自己更能理順做事的思路。

一開始我對(duì)微商的理解，就是在微信刷屏賣東西，也經(jīng)歷了不斷刷屏，不斷被人屏蔽的過程，還有不斷被人嫌煩過來指責(zé)的經(jīng)歷，我估計(jì)這是每個(gè)做微商的朋友都經(jīng)歷過的不堪回首的波折過程。

走過這個(gè)過程，想屏蔽我們的親朋都已經(jīng)屏蔽完了,各種指責(zé)開始褪去，不是有句話嗎，做微商做的不好是笑話，做的好了就是神話，其實(shí)我覺得能堅(jiān)持下來的就足以讓人佩服了。慢慢的朋友圈里面新加的代理朋友們反倒開始希望我多刷屏。我每天的工作，有一部分時(shí)間就是用來編輯一些新的既有意思又能體現(xiàn)產(chǎn)品知識(shí)的小軟文，繼續(xù)刷屏，幸虧我的文字水平還過得去，有些新的刷屏文章都是從我這里流出去的，很多代理就直接復(fù)制粘貼就OK了。我一直覺得自己現(xiàn)在的境界還沒有達(dá)到不刷屏的高度。所以還在不斷學(xué)習(xí)中。

我自己同時(shí)開著淘寶店，是今年才把5年前開的一個(gè)老店重新激活來賣東西的?，F(xiàn)在是把微信上買東西的朋友直接引流到淘寶店賣貨的。很多微商直接讓朋友，甚至外地的陌生人先打款再發(fā)貨，這無論怎樣對(duì)買家來說都是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以有第三方交易，還是非常不錯(cuò)的選擇。很多微商培訓(xùn)師叫囂，10年前做淘寶能吃肉，現(xiàn)在連湯都喝不到了，說歸說，確實(shí)現(xiàn)在不如早幾年開淘寶店有優(yōu)勢(shì)，但是你也要想到，淘寶賣東西的多了，上淘寶買東西的人也多了。家里缺什么了，大部分懂網(wǎng)購的人首先想到的不就是萬能的淘寶?雖然不一定在淘寶買，但是總會(huì)去上面逛一逛。淘寶店面對(duì)的是全國(guó)的客戶群體，我的很多代理就是在淘寶店上從一聲“叮咚”開始結(jié)識(shí)的。

很多人說，怎么不引流到微店，我也引流了，我也有微店。但是大家還是不怎么熟悉微店，還是要求到淘寶店上方便，那好吧，就淘寶店吧。后續(xù)我會(huì)去加深對(duì)微店的深入了解，把新興的微店做好做起來。畢竟新事物的大潮流比老牌淘寶店更有優(yōu)勢(shì)，所謂后浪推前浪，不進(jìn)步就會(huì)被拍在沙灘上。

前些天拜了個(gè)師傅秦緒文，加入了他創(chuàng)建的秦師團(tuán)微信群，學(xué)到了很多東西。比如怎么在微信更多的加人，怎么跟別人互動(dòng)交流等等，我有個(gè)人的觀點(diǎn)，但是也接受別人更好的做事方法。有時(shí)一個(gè)點(diǎn)我學(xué)到了，加人的速度就會(huì)翻倍往上升，會(huì)帶動(dòng)成交率。所以人是需要有高人指點(diǎn)的，你的師傅就是你的未來。

我的朋友圈里面有個(gè)叫酥麻V的簡(jiǎn)樸村村長(zhǎng)，從他那里也學(xué)到了很多東西，他有一句話，我覺得很有道理：誰先說產(chǎn)品誰先死。前天有個(gè)朋友晚上8點(diǎn)拉我進(jìn)一個(gè)群聽課，講師慷慨激昂講得很好，但是她暴露了一個(gè)缺點(diǎn)，就是在這些剛剛加入的人群里面講課，中間提到了她是做面膜的，怎樣怎樣，她教得不比我秦師傅差，但是她先說產(chǎn)品了，于是她先“死”了，群里聽課的聽到2/3就嘩嘩地退群了，到最后沒有幾個(gè)人了。她太急迫了，2個(gè)小時(shí)中間沒有休息一下，這種敬業(yè)反倒讓人覺得她有什么目的。

相反的例子：我微信朋友圈里面有個(gè)自稱春哥小裁縫的人，其實(shí)后來發(fā)現(xiàn)他是設(shè)計(jì)師級(jí)別的大裁縫。我超級(jí)喜歡他，當(dāng)時(shí)加了他，沒見他怎么刷屏，我倒是很好奇，別人那么推薦我加他，怎么不見他刷屏，心想怎么回事呢?常常見到的是發(fā)發(fā)他可愛小狗狗的照片，寫一些高級(jí)別逗趣的圖文，或者讓我們猜謎，當(dāng)然是志趣高尚附帶正能量的那種。后來發(fā)現(xiàn)即使他上新一些衣服圖片，也是干干凈凈，沒有雜七雜八的夸張表情。軟文也是自己寫得，很清新可愛招人喜歡的文字。有時(shí)會(huì)發(fā)一些他在外地采購布料的照片，在倉庫不急不慢認(rèn)真打包的照片。

一次看到他寫得某天去聽加措活佛的講課，便更加喜歡他了，因?yàn)槲覍?duì)佛學(xué)也很感興趣。時(shí)間長(zhǎng)了，他在我眼里便成了一個(gè)聰智，可愛，低調(diào)，謙虛，善良，有愛心，而且技藝高超的一個(gè)大裁縫。我所寫的無以表達(dá)我對(duì)他的可以說是愛慕之情，不是男女間的愛慕，而是對(duì)他個(gè)人魅力的愛慕。這種情況下，他說什么產(chǎn)品好，我都不會(huì)去質(zhì)疑了。春哥的做法就是不刷屏的最高境界了吧，我覺得他就是我學(xué)習(xí)膜拜的榜樣。

所以我覺得銷售產(chǎn)品，不如說是銷售我們自己，當(dāng)你是一個(gè)有魅力的人，你賣什么產(chǎn)品，都會(huì)有影響力。

做微商的心得體會(huì)經(jīng)典十四篇

對(duì)同一件事不同的理解是我們與他人區(qū)別的一個(gè)特點(diǎn)。讀完之后，我們應(yīng)該寫下心得體會(huì)。在寫心得體會(huì)的過程中，我們可以不斷提升自己的認(rèn)知水平。您知道如何寫出好的心得體會(huì)嗎？我已為您準(zhǔn)備好了關(guān)于“做微商的心得體會(huì)”的信息。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站以獲取更多項(xiàng)目詳情！

做微商的心得體會(huì)(篇1)

前段時(shí)間做過一段時(shí)間的微商，這是一個(gè)新興起的行業(yè)，看微信空間里那些每天不停的更新著的產(chǎn)品，加上那些讓你日益動(dòng)心的洗腦推銷方式，我淪陷了。給不同的人做過代理，本來真的相信他們所說的，堅(jiān)持下去你就會(huì)掙到錢，但是實(shí)際上哪?

當(dāng)然不能否認(rèn)所有的微商，我相信有好的微商，有好的產(chǎn)品，但是我卻沒遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。

每天更新的照片，看著像是真人實(shí)拍嗎?我想說，哪里來的那么多真人實(shí)拍，很多人覺得淘寶里面假貨多，但是微信里說的天花亂墜的就真嗎?那只是一種洗腦，賣牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想說拿來就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨，品牌代工廠早就好關(guān)門大吉了。所謂的原廠貨，不過都是些小作坊的假貨而已，當(dāng)我的總代理跟我說原廠貨，正品鞋的時(shí)候我信了，我看到他拍的鞋標(biāo)是正品，時(shí)候我賣給顧客，顧客發(fā)來的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標(biāo)是假的，聯(lián)系總代理就開始忽悠我，說顧客自己劃傷的鞋子(這個(gè)顧客是我的閨蜜，問題是我倆一起收到并打開看的鞋子)，還說顧客都不懂什么是正品，(人家不會(huì)找度娘啊)，其實(shí)花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒關(guān)系，但是鞋子質(zhì)量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點(diǎn)也行啊，線頭，溢膠都不是問題，但是那鞋的質(zhì)量我確實(shí)覺得很失望，也許是我們運(yùn)氣不好。但是當(dāng)我說要退貨的時(shí)候，人家就不同意，很多借口，最后終于同意了，結(jié)果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是說莆田鞋子質(zhì)量不好，有高質(zhì)量的，但是我覺得既然找人做代理，最起碼發(fā)貨這些總代理本人發(fā)貨，檢查確認(rèn)質(zhì)量OK也好啊，后來我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時(shí)賣包，又是賣化妝品的，還有各種品牌鞋子，價(jià)格也不便宜啊，但是都說是原廠貨。

真正原廠貨的東西，外貿(mào)出口的，不出名的小品牌質(zhì)量還是比較好的，當(dāng)然能拿出來賣的也很少，好質(zhì)量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來賣。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這么搞火了，但是都是小作坊生產(chǎn)的三無產(chǎn)品，三無不要緊，環(huán)境衛(wèi)生干凈也好啊，生產(chǎn)的東西不會(huì)害人也好啊。其實(shí)我們更應(yīng)該支持自主品牌設(shè)計(jì)，只要質(zhì)量好，款式新穎，是不是大牌也是無所謂的。

我不反對(duì)賣仿貨，但是最起碼防火的質(zhì)量好價(jià)格貴點(diǎn)也接受，畢竟品牌的那個(gè)標(biāo)貼就是人家大品牌花錢賣的專利。 現(xiàn)在微商們都有一個(gè)心理，價(jià)格使勁要，只要比專柜便宜些，價(jià)格貴點(diǎn)就說成本貴，大家就會(huì)相信是真的，這也是一種營(yíng)銷心理，我覺得做微商久了容易被洗腦，產(chǎn)品好的還好說，產(chǎn)品不怎么樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務(wù)好點(diǎn)的，微信買東西還有個(gè)壞處，退款不一定會(huì)退回，因?yàn)椴挥媒谎航?，也沒有人監(jiān)管，騙子也是有的。

正規(guī)的網(wǎng)店，網(wǎng)頁買東西，雖然質(zhì)量不一定會(huì)多好，但是最起碼有人監(jiān)督，一分錢一分貨，多點(diǎn)對(duì)比多點(diǎn)選擇。

做微商的心得體會(huì)(篇2)

時(shí)代在改變，我們不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。如何才能做到讓你的客戶滿意、讓你的客戶滿意，這是我們工作人員必須思考的課題?，F(xiàn)在的我們已經(jīng)是大三了，有著自己的工作經(jīng)驗(yàn)，也有著自己的工作方法，但是我們還要在工作中進(jìn)取、勤奮、主動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)、不懂就問。

一、我們要有良好的心理素質(zhì)和心態(tài)，我們要做的就是要有良好的心態(tài)和心態(tài)，要堅(jiān)持不懈的去完成工作。在工作中要有良好的心理素質(zhì)和積極的工作心態(tài)，要把工作完成的更好，自己的心態(tài)也要調(diào)整好，要學(xué)會(huì)忍耐、堅(jiān)持，不能做一些不愉快的事，這會(huì)影響到工作心情和工作效率。

二、在工作中要有良好的心態(tài)，在工作中一定要有積極的工作態(tài)度，只有有了良好的心態(tài)，才有積極的心態(tài)，才能更好的完成工作。

三、在工作中要學(xué)會(huì)自律。我們不可以一味的去埋怨工作的辛苦，要知道在任何公司里，工作都是很有意義的，你必須要去努力的完成它，完成工作是最重要的。要學(xué)會(huì)保持一顆平常心，不能總是把自己看得太重。

四。要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。我們做事要注重效率，注意力的提升，不能好高騖遠(yuǎn)，要培養(yǎng)自己刻苦耐勞，一分耕耘一分收獲的平常心，一分感悟的認(rèn)真心，要有正確的態(tài)度。

五.要有良好的心理素質(zhì)，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)待工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)待客戶要有耐心，要對(duì)得起自己，這樣你才能有更多的客戶，才能擁有更多的客戶群，才能把你作為更重要的人員，才能把你自己的工作做好。

六、要勤快，要不斷學(xué)習(xí)，要對(duì)自己所在的商店的產(chǎn)品了解一點(diǎn)，熟悉一點(diǎn)。要不斷努力學(xué)習(xí)，要多問，多看，多學(xué)，多思考。

七、在工作中，要時(shí)時(shí)保持著良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心，這樣才能提高工作效率，才能多多少少的留下任何一個(gè)遺憾，不要在犯錯(cuò)誤。

八、在工作中要多用心，遇有顧客的時(shí)候多站在顧客的角度，思考一下顧客的心理。

做微商的心得體會(huì)(篇3)

微商總結(jié)及心得體會(huì)

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個(gè)集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識(shí)，同時(shí)也對(duì)微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時(shí)間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：

首先，在思想上，我一直在加強(qiáng)自己的思想，讓思想有進(jìn)步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進(jìn)步上面，我也認(rèn)識(shí)到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來了。我的思想也變得更加開朗了。這對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個(gè)積極樂觀的思想，讓人不再感到孤獨(dú)。在生活中我都是積極樂觀的，不再感到孤獨(dú)。這一點(diǎn)在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬锸敲星懊?。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點(diǎn)，比如不善于和人交流，不太會(huì)主動(dòng)與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對(duì)別人。在平時(shí)的生活中，我總是不注意細(xì)節(jié)，總是會(huì)忽略別人。這些缺點(diǎn)我會(huì)在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過我的不斷努力，我一定會(huì)在我的工作道路上越走越遠(yuǎn)，越來越好的。

做微商的心得體會(huì)(篇4)

在大學(xué)期間，我曾在學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等工作，獲得了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在大學(xué)中，我積極的參加各種社團(tuán)活動(dòng)，曾獲得過“校三好學(xué)生，校優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀團(tuán)干”等，還獲得“學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生”和“社團(tuán)優(yōu)秀學(xué)生”等，我相信這些經(jīng)歷會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、生活產(chǎn)生很大的幫助。

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)。能來到這個(gè)新的環(huán)境，我自信的應(yīng)付一切。為了盡快進(jìn)入社會(huì)工作，我平時(shí)積極的參加校內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，從中我學(xué)到了許多東西，從不懂,到有點(diǎn)懂,從不清楚,到熟悉,從模糊到清晰，最重要的'`是，這次實(shí)踐，我收益非淺。不僅增加了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),還讓我在社會(huì)實(shí)踐中體會(huì)到了生活的艱辛，更增強(qiáng)了我的自信心。

這幾個(gè)月中，我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多，這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。工作讓我的價(jià)值觀,人生經(jīng)歷本錢。在社會(huì)中接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有良好的素質(zhì)，熟練的技能，過硬的本領(lǐng)。只有這樣才能使自己立于不敗之地，以至于在以后的生活中被人，所。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)保持良好的心態(tài)。這些都是以往所學(xué)不到的。經(jīng)過這次的實(shí)踐，我覺得自己比以前更善于與人相處，更有信心。我也更加懂得要學(xué)會(huì)與人交流，學(xué)會(huì)服務(wù)，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，更加明白學(xué)生會(huì)是一個(gè)可以鍛煉自我，提高自我的地方。

在社會(huì)中，我們應(yīng)該懂得與人交往，處理好周圍的人際關(guān)系。這對(duì)以后的工作是很有幫助的。這一點(diǎn)我感覺自己是十分有用的。我也學(xué)到了待人接物的方式，有時(shí)候別人不好意思，我也要主動(dòng)去問他，而不是敷衍。現(xiàn)在我懂得了自動(dòng)自發(fā)的重要性。也讓我明白了，要主動(dòng)去做事。

我覺得，在社會(huì)實(shí)踐中不僅可以學(xué)到知識(shí)。

更能提升自我。在這次實(shí)踐當(dāng)中，我明白自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在真正社會(huì)中的實(shí)踐應(yīng)用有很大的差距，所以，在學(xué)校，我們不能把我們的能力全部浪費(fèi)在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)中，我們要不斷地在實(shí)踐中，在實(shí)踐中鍛煉，使我們不僅在實(shí)踐中學(xué)到了知識(shí)，更學(xué)會(huì)如何去做人，如何在社會(huì)中更好地處理人與人之間的關(guān)系，如何與人交流。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，讓我對(duì)社會(huì)有了新的了解。也讓我明白了，在學(xué)校，我們不僅僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)好為人處事，我們不僅僅要學(xué)好本專業(yè)知識(shí)，而且要更加的學(xué)會(huì)做人，不僅做一個(gè)好人，不僅做學(xué)生，做一個(gè)優(yōu)秀的人。做為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們要學(xué)好知識(shí)，為自己祖國(guó)做貢獻(xiàn)。我們要在大學(xué)生活的道路上，用自己的勤勞與智慧為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

做微商的心得體會(huì)(篇5)

經(jīng)過xx年多的工作和實(shí)踐，確實(shí)學(xué)到了不少東西，尤其是工作的方式、方法等。在這期間，經(jīng)過我們公司的產(chǎn)品介紹，以及對(duì)經(jīng)理和其他同事的多項(xiàng)工作任務(wù)分配，很快的適應(yīng)了這份工作，并有了自己的一套工作方法和工作態(tài)度，萬事開頭難，有了一個(gè)好的開頭，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦芯湍茼樌倪M(jìn)行下去。

一、工作方面

在這xx年的工作開展中，我首先學(xué)會(huì)了做工作需要細(xì)心和用心，無論做任何事情都需要用心和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加強(qiáng)自己的責(zé)任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我們公司的客戶主要是的，客戶群體是我們公司的對(duì)象，所以在和客戶交流的時(shí)候，我會(huì)盡量做到以客戶為重，盡量做到用心服務(wù)。在的過程中，要盡可能的減低我們公司的額。在和客戶交流時(shí)，必須要把我們公司當(dāng)成是一個(gè)大的整體，盡可能多的了解我們公司的產(chǎn)品，以及我們的優(yōu)惠政策，這樣才能更方便的推銷我們產(chǎn)品。

在和客戶交流的時(shí)候，我盡量做到以客戶為重，盡可能的滿足客戶的要求，盡可能的滿足他的需求。在交流的過程中，要盡可能的多的想一些有針對(duì)性的方法，盡可能的讓客戶能夠感覺到我們的產(chǎn)品是非常棒的，這樣才能把產(chǎn)品推銷出去，這樣才能讓顧客買到他們所需要的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們公司的產(chǎn)品在這一方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)的，所以在和客戶交流的時(shí)候，我也盡可能的把握住客戶的心理，盡可能的滿足他們的需求。當(dāng)然，在和客戶交流的過程中，也要盡可能的多考慮客戶的問題，盡可能的為他們解決問題，這樣才能讓我們的客戶得到一定的利益。

當(dāng)然，在工作中，也要盡可能地多的考慮客戶的要求，盡可能的多為他們解決問題，盡可能的讓他們感覺到我們的是非常的誠懇，這樣才能把事情做好。

二、工作計(jì)劃

在工作中，我一共有三個(gè)人，第一個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要加強(qiáng)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。第二個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要多多考慮問題，盡可能的提出更多的方法，讓客戶感覺到我們是真的在為他們做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司業(yè)務(wù)開展和實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵之年，也是我們產(chǎn)品的旺季。在明年，我將要做好以下工作：

第一，做好新產(chǎn)品的宣傳工作，擴(kuò)展新產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度。

第二，在的過程中要做好客戶的維護(hù)工作，對(duì)于新產(chǎn)品盡可能的做到讓客戶買到好的產(chǎn)品，而不是讓客戶去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客戶的需求，對(duì)于不滿意的事情要及時(shí)的做好跟蹤并給予改正。

第四，不管是什么時(shí)候，我們都要以客戶的利益和需求為重。

第五，要不斷的提升自我工作技能，多多的參加公司的培訓(xùn)，提升自己的能力，讓自己能夠更好的完成任務(wù)。

我相信在明年，我能夠做到這一切的，我也相信自己能夠做的更好。

做微商的心得體會(huì)(篇6)

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，xx年已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，回首過去的xx年，內(nèi)心不禁升起幾多希望，希望可以為自己的職業(yè)生涯添磚加瓦。

xx年xx月xx日，我有幸成為了“中國(guó)電信的一名職業(yè)資訊員工”，在這里，我首先表達(dá)自己對(duì)這xx年來的工作的總結(jié)：

一、思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)

作為一名,我在工作上嚴(yán)格要求自己，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。在織的培養(yǎng)教育中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“”精神，不斷提高自己的理論水平，用黨性來武裝自己，堅(jiān)持用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。同時(shí)，自己還樹立終身學(xué)習(xí)觀念，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)思想文件、書籍，使自己進(jìn)一步加深了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，從思想上樹立無產(chǎn)階級(jí)世界觀、人生觀、價(jià)值觀，進(jìn)而增強(qiáng)了自身的黨性觀念，也更加堅(jiān)定了在學(xué)習(xí)上不斷向織靠攏的決心。使自己的思想覺悟提高，認(rèn)真學(xué)習(xí)，善于接受新鮮事物，以昂揚(yáng)的斗志，以百倍的干勁投入到工作學(xué)習(xí)中去。

二、工作上加倍努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)

工作中，認(rèn)真做好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的具體工作。xx年來，積極參加公司和車間組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如：5.12四川汶川大地震抗震救災(zāi)捐款活動(dòng)、“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)及比賽等，參加公司組織的演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽等。同時(shí)配合領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)宣傳報(bào)道工作，如黑板報(bào)、專題片等。在做好自己本職工作的同時(shí)，還積極主動(dòng)的幫助其他同事，并且認(rèn)真的完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三、生活上團(tuán)結(jié)同事，共同努力

在生活上，互幫互助，團(tuán)結(jié)一致。xx年來，自己所做的工作也得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。

四、不足和需改進(jìn)方面

當(dāng)然，在這xx年來，自己也存在一些不足，主要是業(yè)務(wù)知識(shí)不夠熟悉，對(duì)自己的要求不夠嚴(yán)格。在今后的工作當(dāng)中，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

1.自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，向自己的工作生活實(shí)踐學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2.努力提高工作效率和工作質(zhì)量，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

這xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的xx年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

做微商的心得體會(huì)(篇7)

一個(gè)星期就這樣過去，回顧這個(gè)星期所經(jīng)歷的事情，我感慨很多。雖然說是有辛酸也有快樂，但是這里的人際關(guān)系又是那么的深厚，從剛開始的什么都不懂到現(xiàn)在能在游刃有余的處理一些突發(fā)事件，這里我也算是學(xué)到了不少知識(shí)。這里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的熱情。

這里的每一個(gè)人都是那么的熱情友好，他們并沒有因?yàn)槲疫@個(gè)新人的性格不好而對(duì)我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指導(dǎo)我、鼓勵(lì)我，很多不懂的問題就及時(shí)向我們解答，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)我怎樣才能把施工過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)記下來并向我詢問，在施工過程中我體會(huì)到了細(xì)心和耐心的重要性。

剛來的時(shí)候，由于管理方法不當(dāng)，我在樓上把自己分成幾個(gè)小組，這樣在樓下混亂的情況下我也能夠把事情做好，我想這就是一個(gè)小小的成功吧，我們樓上的管理員也很熱情的，對(duì)我也更加的友好，每當(dāng)我在樓下遇到困難的時(shí)候我就會(huì)伸出援助之手，他們總是在我身邊關(guān)照我，在工作上給予了我很大的幫助，在他們的協(xié)助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，現(xiàn)在已經(jīng)能夠的完成樓上的管理工作了。在這里我很感謝施工方，感謝他們對(duì)我的照顧及幫助，在這里我真誠的表示真心的謝謝。

在這個(gè)星期我也學(xué)到了不少的東西。在做一個(gè)資料員的工作，需要我做的就是仔細(xì)的去整理文件，把所有的東西都做好，做完整的去記錄。在這里我要感謝施工方對(duì)我們工地上每一個(gè)人的幫助，是他們的耐心指導(dǎo)才讓我能夠順利的完成這個(gè)工程。在這個(gè)星期我也學(xué)會(huì)了一些工作上的一些技巧，雖然這些東西都不是那么的容易做好，但是我想這些都是在這里體現(xiàn)出來的，在以后的工作中我也會(huì)好好的吸取這些經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己的個(gè)人能力，爭(zhēng)取做個(gè)合格的資料員!

做微商的心得體會(huì)(篇8)

1、真正的銷售是一個(gè)愉快的聊天過程;聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

2、真正的銷售沒有對(duì)立的立場(chǎng)，沒有買方?jīng)]有賣方。

3、真正的銷售是全心地為對(duì)方解決問題。

4、真正的銷售不需要說服對(duì)方。

5、真正的銷售彼此沒有壓力。

6、真正的銷售是我們說的是對(duì)方想聽的，我們賣的是對(duì)方想要的。

7、真正的銷售是充滿價(jià)值感和意義感。

8、真正的銷售，事成之后對(duì)方會(huì)說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對(duì)銷售的感受會(huì)改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對(duì)方、銷售很辛苦。我在改變你對(duì)銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡(jiǎn)單地說，你在為對(duì)方解決問題。

真正的銷售只有兩個(gè)步驟：

第一：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。

第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂。

銷售最大的敵人

不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。

做微商的心得體會(huì)(篇9)

微商現(xiàn)在是個(gè)熱門話題，可是要做好微商也是不容易的，那么做微商的心得體會(huì)又有什么呢？

什么是微商?

微商是指，通過微信、微博、微網(wǎng)開展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡(jiǎn)稱為Micronet，利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開展一系列電商活動(dòng)。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商，而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商，微商可以推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。 目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。

2、選上家。 自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個(gè)微商，有一個(gè)沒選好，你很難做的成功。

4、客源問題。 做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來的。

5、最重要：心態(tài)。 如果你還沒準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。

1、不要像個(gè)雜貨鋪。 不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營(yíng)什么的，主營(yíng)什么?

副帶什么?而且你也會(huì)做不好，因?yàn)槟銢]那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會(huì)想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會(huì)想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹立的一種權(quán)威的.品牌形象。只有這樣，才會(huì)不斷的做大，做強(qiáng)。

2、理性的選擇產(chǎn)品。 還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營(yíng)，要有理性。就比如說，現(xiàn)在市場(chǎng)上很火的女士縮陰一類的產(chǎn)品吧，如果你是一個(gè)大男人的話，你偏偏喜歡這類產(chǎn)品，然后就去經(jīng)營(yíng)，也努力了，推廣力度也夠，可就是沒有單子，為什么?

因?yàn)槟鞘怯迷谂陨眢w最私密的部位的，而且縮陰又是特別敏感的話題。

試想一下，如果你是女生，要向一個(gè)從來不認(rèn)識(shí)的男士圍繞著縮陰這一話題問這問那，你會(huì)么?就算是問女生，也還會(huì)是有些不好意思，更何況是問你一個(gè)大男人!!這只是打個(gè)比方，實(shí)際情況因人而異。但是總而言之，還是要有理性的去選擇經(jīng)營(yíng)哪款產(chǎn)品。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類產(chǎn)品

拿俏十歲來說吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說，但是你覺得她會(huì)來買么?想想看，她都80了，她還會(huì)去在意自己的臉?biāo)凰?有沒有皺紋?

如果是你你會(huì)買么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來每個(gè)月至少要用2到3 盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說女人下手就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會(huì)不會(huì)用自己辛辛苦苦掙下來的半個(gè)月左右的工資來買幾盒面膜?即使有，也會(huì)是絕少一部分。男人就更不要說了。一定要選擇對(duì)的消費(fèi)群體，如果你選擇錯(cuò)了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒有。

記得自己在開始的時(shí)候也不知道應(yīng)該找誰做自己的上家，在經(jīng)過一段時(shí)間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個(gè)是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個(gè)是名不見真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過一周時(shí)間的篩選，我選擇了后面這個(gè)小賣家。

我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時(shí)間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那么的真誠。而大批發(fā)商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N量高，特別忙，所以根本沒時(shí)間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。

誤區(qū)一： 喜歡看哪個(gè)上家贈(zèng)送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈(zèng)人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，你還是沒有營(yíng)業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個(gè)屁用?

誤區(qū)二： 喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會(huì)自己可以賺到錢的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問多了就煩了，會(huì)不會(huì)耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對(duì)于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三： 去低價(jià)批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價(jià)批發(fā)的人先不說他違反官方規(guī)定會(huì)被封殺問題，就說他的低價(jià)銷售吧，他自己都只能靠低價(jià)才賣的出去，你覺得他能教會(huì)你什么?更低價(jià)的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個(gè)好的上家會(huì)帶你走上一條明路。

做微商的心得體會(huì)(篇10)

“我們都是一家人”。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂。

一個(gè)月的實(shí)踐我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、在接電話時(shí)要保持良好的態(tài)度，語調(diào)盡量放慢，語調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準(zhǔn)確無誤，盡量用完美。

2、在接聽電話時(shí)，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶的問話，尤其是對(duì)于我們這種西方的客戶，讓其了解本國(guó)的一些動(dòng)向，不要與客戶爭(zhēng)辯。

3、做客戶維系工作時(shí)要不斷地對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，要對(duì)客戶的一些問題及時(shí)的向上反映，讓客戶給公司一個(gè)很好的映象。

4、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，你要記得他的名字的時(shí)候要認(rèn)真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶的姓名，這樣給客戶一個(gè)很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時(shí)的向上司匯報(bào)，以免耽誤了工作進(jìn)度。

以上就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會(huì)更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來越好。

做微商的心得體會(huì)(篇11)

“我愛我的工作，我愛我的孩子們………”隨著這首歌聲的響起，伴隨著這句“孩子們，你們辛苦了?！边@首歌的旋律響徹整個(gè)會(huì)場(chǎng)，伴隨著歌伴們那一句句的歌聲，我們邁出了一大步——我愛我的工作，愛我的孩子們!

作為一名幼兒教師，我愛我的孩子們，這是我最大的愛，也是最有價(jià)值的。因?yàn)槲以诠ぷ髦袗鄣煤苌?。而且愛得很透徹?/p>

我愛我的孩子們，有一首歌叫《媽媽，我愛你》，歌曲的歌詞是這樣的：“媽媽，我愛你”。歌曲唱出了一個(gè)母親對(duì)孩子們的愛，我們用歌聲去歌唱，去感染他們，去關(guān)心他們，愛護(hù)他們。愛得很細(xì)膩。愛是無私的，愛得不會(huì)因?yàn)橐痪湓挾鴴仐壦麄儭?/p>

愛是一次又一次的洗禮，愛是一次又一次的鼓勵(lì)。愛是無聲的語言，愛是不經(jīng)意的，愛是不需要任何的限制。愛是我們用語言無聲的傳遞。愛是無私的，我們把愛傳遞給每一位孩子，用愛滋潤(rùn)每一顆童心;愛是不需要任何限制，愛是不需要任何限制。愛是寬容，我們用真誠換真心。愛是一朵不需要任何費(fèi)勁心血，愛是一種不需刻意去爭(zhēng)取的花，我們把它當(dāng)做是用生命去澆灌。

愛是一種永恒的情感，愛是一種讓人難以忘懷的情感，愛是一首動(dòng)聽的歌唱，愛是一首抒情詩。我們用真誠的愛去撫平那些心靈的污染，用溫柔的目光看到那些孩子們純潔的心靈。我們用的愛去撫平那些需要幫助的孩子們，我們用真心去關(guān)心每一個(gè)孩子，我們用愛心去溫暖每一位孩子。

我用我們的愛心去滋潤(rùn)孩子那顆稚嫩的心靈，用真誠、善良與純潔去呵護(hù)每個(gè)幼苗。我用我的真心去呵護(hù)每一朵花，我用我的責(zé)任去呵護(hù)每一顆幼苗。

我用我我們的真情去溫暖每一名幼苗，我用我們的愛心去培育祖國(guó)的花朵。

做微商的心得體會(huì)(篇12)

微商最直接的感受是你是否喜歡你、喜歡你、喜歡你。

你能否喜歡你，喜歡你。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的微商，你能否喜歡你的產(chǎn)品，喜歡你的服務(wù)，喜歡你的店主。你能否喜歡你的店主、店長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣一個(gè)微小的工作，能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式。

微商的最大特點(diǎn)是你喜歡與他交流，喜歡與他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜歡你、喜歡的店主、店長(zhǎng)、店員。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的店主、店長(zhǎng)。

你能否喜歡你的店主，這樣一個(gè)微商的最大特點(diǎn)是什么?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效。微商與其說是生產(chǎn)，不如說是生產(chǎn)，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效。微商的最大特點(diǎn)是它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收益。微商不僅僅只能夠獲得更大的收益?微商能夠獲得更大的收益。

微商能夠獲得更大的收益，微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商會(huì)獲得更大的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。

微商的最大特點(diǎn)是能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商的最大特點(diǎn)是能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。

微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲.微商能夠獲得更

做微商的心得體會(huì)(篇13)

時(shí)光如白駒過隙一般匆匆走過，還記得初入公司時(shí)的自己，對(duì)一切都感到新鮮和好奇，轉(zhuǎn)眼間試用期就接近尾聲。

這半年里，在同事們的幫助和支持下，我學(xué)到了很多，雖然我還不是一名工作者，但是我對(duì)工作充滿了熱情，希望自己在今后的工作中做到更好。

雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這半年對(duì)公司經(jīng)營(yíng)架構(gòu)的逐步適應(yīng)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這半年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。

經(jīng)過這半年來不斷與公司業(yè)務(wù)接軌，使自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，從而也為今后的工作和個(gè)人發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；仡欉@半年的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)工作

年初開始進(jìn)入公司，不懂的地方虛心向同事請(qǐng)教，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，我已基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程也由最初的單一業(yè)務(wù)慢慢向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，同時(shí)也掌握了成功的竅門。業(yè)務(wù)方面積極向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過半年的努力，具備了進(jìn)行業(yè)務(wù)的能力，但業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期間，我認(rèn)真了解了公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)了公司日常工作的一些相關(guān)資料，熟悉了公司項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，了解了公司各部門的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這些為自己開展工作打下了良好的基礎(chǔ)，使自己的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在日常的工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來.”我對(duì)它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷充實(shí)自己.

1、在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際操作過程中，我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，多聽多看多想多問多看，力爭(zhēng)在向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)的過程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把工作完成.

做微商的心得體會(huì)(篇14)

近日，我參加了由中山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心舉辦的“中山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心”第三期微商培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中學(xué)到了許多新知識(shí)，學(xué)習(xí)中了解了許多新思想，收獲頗豐，受益匪淺。

通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我們了解了網(wǎng)絡(luò)上的最新技術(shù)，并且對(duì)我們的教學(xué)內(nèi)容有了比較充分的理解。我深信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的工具。作為學(xué)生，我們要掌握最前沿的科技知識(shí)，同時(shí)，也要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)的資源，把自己所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合起來，才能把自己教授給學(xué)生。這樣才能讓學(xué)生學(xué)得開心。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，它不僅僅要求我們要學(xué)習(xí)，更要掌握它的基本知識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)上的這種學(xué)習(xí)不但可以拓寬我們的知識(shí)面，也是對(duì)我們自己專業(yè)知識(shí)的一種提升。在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)到了許多新知識(shí)，學(xué)到了許多新的知識(shí)，學(xué)習(xí)中了解了許多新的理念，學(xué)習(xí)中了解了許多新的信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科。我深信自己學(xué)的知識(shí)會(huì)得到更多的發(fā)揮。

此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，給了我們一個(gè)共同的體會(huì)。在培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我們一起學(xué)習(xí)，一起交流討論。每個(gè)成員都非常熱情地投入到學(xué)習(xí)中，大家互相幫助互相學(xué)習(xí)。在此感謝各位老師的辛勤工作，使我們的培訓(xùn)工作能順利有效地進(jìn)行，并圓滿的完成。這次培訓(xùn)不僅使我們?cè)诶砟?、知識(shí)上有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也對(duì)我們今后的教學(xué)工作有很大地幫助，我相信這種培訓(xùn)會(huì)使我們的學(xué)習(xí)更上一層樓。

本次培訓(xùn)，讓我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，更加深了我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)了解，我堅(jiān)信我們的培訓(xùn)會(huì)在今后工作中，得到更多的啟發(fā)和幫助。

最新心得體會(huì)

當(dāng)我們?cè)谌粘Ｉ钪蝎@得新的體驗(yàn)和思考時(shí)，我們應(yīng)該總結(jié)這些優(yōu)秀的想法。心得體會(huì)應(yīng)該具有一定的全球性和價(jià)值，這有助于傳達(dá)思想和情感。心得體會(huì)不應(yīng)該僅僅是將事情簡(jiǎn)單地描述出來，它應(yīng)該具備獨(dú)特的特點(diǎn)。

心得體會(huì) 篇1

停工大修是我參加工作7年來經(jīng)歷的首次大修，此次大修主要負(fù)責(zé)督促熱工儀表及控制系統(tǒng)的檢修、消缺并進(jìn)行跟蹤驗(yàn)收等工作?，F(xiàn)將大修中的一些心得體會(huì)記錄如下：

一、 工作中的：本次大修中負(fù)責(zé)的熱工項(xiàng)目具體說來包括鍋爐汽機(jī)檢測(cè)儀表的消缺、系統(tǒng)上更換及研磨電動(dòng)門的接線調(diào)試、聯(lián)鎖變更的實(shí)施及驗(yàn)證。這些工作大多都是平時(shí)機(jī)組運(yùn)行中因?yàn)闊o法隔離而沒辦法實(shí)施的，同樣也是就說，此次的檢修質(zhì)量也決定了今后四年機(jī)組的穩(wěn)定長(zhǎng)周期運(yùn)行。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給我布置了這樣的任務(wù)之后，我首先是感覺到了沉重的壓力，進(jìn)而也感受到了領(lǐng)導(dǎo)的信任，當(dāng)時(shí)就默默下定了決心，就像領(lǐng)導(dǎo)說的那樣，即使掉幾斤肉，也要把所有的大修任務(wù)按期、高質(zhì)的完成。在隨后的工作中，面對(duì)自己曾經(jīng)的“老東家”，可以說是喜憂參半，喜的是大家都沒把我當(dāng)外人，盡力的配合我的工作，讓我能很清楚的了解到施工進(jìn)度及工作計(jì)劃，有什么需要協(xié)調(diào)的事情也都很樂意聯(lián)系我，當(dāng)然我也欣然為大家服務(wù)。憂的是，大家的干勁顯然不是很足，有時(shí)候真的想沖上去和他們一塊干，但是，自己也知道這并不合適。遇到有的師傅滿口牢騷的時(shí)候，當(dāng)時(shí)真的想不管了，反正干不完活最后也是你們的事。但是，靜下心來想想，耽誤的工期最后還是會(huì)變成影響開工的因素，再想想領(lǐng)導(dǎo)要求的我們要樹立服務(wù)意識(shí)，不就是要在施工人員有困

難的時(shí)候去幫他們想辦法解決并為他們創(chuàng)造一個(gè)安全的施工條件嗎。于是，還像以前一樣找到熱工專業(yè)的負(fù)責(zé)人，和他們溝通施工中存在的困難、工期問題以及人員工作積極性等問題。通過溝通，他們也認(rèn)識(shí)到了工期的緊張，馬上就組織人員進(jìn)行了動(dòng)員并提早安排施工人員開始電動(dòng)門的接線工作，為后面的調(diào)試工作節(jié)省下了寶貴的時(shí)間。通過雙方的共同努力，按時(shí)完成了儀表消缺、電動(dòng)門調(diào)試、聯(lián)鎖邏輯變更及驗(yàn)證工作。

二、 思想上的：本次大修是我第一次以一名技術(shù)管理人員的身份參與到這樣的施工作業(yè)中，剛開始還是很不適應(yīng)的。主要表現(xiàn)在自己的目光還是很短淺的，做事沒有大局觀，抓不住重點(diǎn)。但是，經(jīng)過了幾次車間的檢修會(huì)議，幾位領(lǐng)導(dǎo)和裝置長(zhǎng)的發(fā)言讓我明白了該以怎樣的方法去開展自己現(xiàn)在的工作，也明白了后面的工作要從整個(gè)的施工進(jìn)度及后面的開工等進(jìn)行全面的考慮，要提早做準(zhǔn)備。另外，車間領(lǐng)導(dǎo)及其他同事們那種一絲不茍的工作態(tài)度是我以前從沒感受過的，他們的奉獻(xiàn)精神也深深的打動(dòng)了我。在他們的努力下，車間獲得了一項(xiàng)又一項(xiàng)的榮譽(yù)，讓我更加體會(huì)到了集體榮譽(yù)感以及融入這個(gè)集體的幸福感。

三、 存在的問題及建議：

1. 個(gè)人的技術(shù)水平還有待于提高，尤其是裝置生產(chǎn)運(yùn)行方面的知識(shí)以后還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

2. 此次大修后的技措項(xiàng)目資料及提前的審批工作沒有做到位，反應(yīng)出了車間技術(shù)基礎(chǔ)工作還存在問題，在日后的技術(shù)管理工作

中，個(gè)人要做到“工作到位，提前準(zhǔn)備”，積極與各位同事及時(shí)溝通，有問題及時(shí)匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)，努力為車間的技術(shù)管理工作的進(jìn)步做出自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

3. 希望車間能加大培訓(xùn)工作的管理力度。在此次開工的過程中，通過聯(lián)鎖保護(hù)試驗(yàn)，我感覺到了各值操作人員的技術(shù)水平還有待于提高，尤其是判斷問題的能力，大多數(shù)還是依靠運(yùn)行工程師及裝置長(zhǎng)來解決。

四、小結(jié)：來發(fā)電車間三個(gè)多月了，在這三個(gè)月中就經(jīng)歷了工作以來的第一次大檢修，感覺自己從工作上和思想上都有了一點(diǎn)進(jìn)步，同樣，也暴漏出了更多以前沒有發(fā)現(xiàn)的缺點(diǎn)及問題。但是，我自認(rèn)為這也是好事，只有發(fā)現(xiàn)了問題才能及時(shí)的改正并使自己從技術(shù)能力及管理能力上得到提高。以上就是我自己的一點(diǎn)心得體會(huì)，談不上什么總結(jié)，畢竟自己要學(xué)習(xí)的還很多，只是自己的一點(diǎn)心里話而已。今后，我還是會(huì)牢記“發(fā)電因你而精彩”這句打動(dòng)了我的話，踏實(shí)做好自己的本職工作，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)指教。

心得體會(huì) 篇2

大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。

《大學(xué)》一篇，作為儒家思想中具有里程碑意義的作品，提出的“三綱”、“八目”等重要觀點(diǎn)可被稱作是儒家思想的核心。但若是超脫出一個(gè)學(xué)術(shù)流派來看，《大學(xué)》中簡(jiǎn)單明確的觀點(diǎn)與古今多數(shù)的道德標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范也都有相通。

而“大學(xué)之道”，究竟存于何方、歸于何處，是一個(gè)最基本、卻也最難回答的問題。《大學(xué)》一篇之所以能流傳甚廣，也就在于它對(duì)這個(gè)問題給出了一個(gè)不意在學(xué)術(shù)而意在整個(gè)社會(huì)的解答。這一解答融入了中國(guó)知識(shí)分子的思想體系，也融入了整個(gè)社會(huì)的血脈，以一種文化而非答卷的形式，傳承至今。

大學(xué)之道，在明明德。

《大學(xué)》中舉例說：“見孺子之入井，而必有怵惕惻隱之心焉。”其實(shí)無論是性善論還是性惡論，都不能否認(rèn)，由于先天的具有或是后天的教育，最基本的品德其實(shí)就已經(jīng)在人的心中存在。因此，使人的心理和行為表現(xiàn)合乎品質(zhì)，需要的是“喚醒”。

這一“喚醒”看似容易，卻往往要面對(duì)一堵堵沉睡的墻。在耐心被耗盡之后，對(duì)民眾的道德教育就淪為了簡(jiǎn)單易行卻基本無效的幼稚化教育?！坝字苫逃钡某霭l(fā)點(diǎn)絕非愚民，而是要啟迪民眾。但其致命之處就在于，把社會(huì)大眾當(dāng)做“零基礎(chǔ)”的愚民進(jìn)行教育。

在當(dāng)下，面對(duì)“道德滑坡”這一類愈發(fā)猛烈的抨擊和指責(zé)，很多人也想起了道德教育并付諸實(shí)施，卻始終收效甚微。道德滑坡導(dǎo)致了道德教育轟轟烈烈，而道德水準(zhǔn)卻又并無想象中的觸底反彈，使得道德教育陷入窘境，而不得不更加迫切、甚至運(yùn)動(dòng)化地進(jìn)行。但其實(shí)，民眾從不缺乏道德知識(shí)，而只是不想運(yùn)用。一遍又一遍地灌輸重復(fù)的知識(shí)，只能是短暫刺激，從來都不是長(zhǎng)久之計(jì)。似乎我們?cè)撊ブ厥捌稹洞髮W(xué)》中所說的“明明德”，吹散掩蓋美德的陰霾，使其發(fā)散光芒，而非等被照亮。

大學(xué)之道，在親民。

《大學(xué)》引《盤銘》：“茍日新，日日新，又日新?！彼^“親民”，通作“新民”，即使人自新。

“新”是變革，“新”是發(fā)展，“新”是從過去到現(xiàn)在，“新”從現(xiàn)在到將來。但從某種意義上講，《大學(xué)》中所說的“新”卻并非是與“舊”相對(duì)，甚至是與“舊”相合?！靶隆钡谋举|(zhì)是不斷調(diào)整而達(dá)到一個(gè)合適的位置。無論道德上、物質(zhì)上，人與社會(huì)總是會(huì)出現(xiàn)種種矛盾。在特定的歷史情形下，我們會(huì)將其歸于時(shí)代的變遷使得人的角色出現(xiàn)了錯(cuò)位。因?yàn)閭€(gè)體總是太渺小，經(jīng)受不住環(huán)境一絲一毫的改變。但從一個(gè)普遍性的意義上說，絕大多數(shù)時(shí)間和地點(diǎn)，世界運(yùn)行得是如此完美、一如既往，但卻不能消除人和社會(huì)之間的碰撞——是人在變，而非世界在變。也許有某一個(gè)瞬間，你與世界、社會(huì)是如此契合，可這種狀態(tài)卻無法維持。風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)使得你于不經(jīng)意間與那一點(diǎn)錯(cuò)離，而只好通過不斷的修正錯(cuò)折往返。

新，歸根到底是對(duì)“正確”的動(dòng)態(tài)保持?；蛟S正確的標(biāo)準(zhǔn)沒有改變；或許世界未變，人卻對(duì)自己有了新的定位，或許世界變了，人卻不為所動(dòng)。無論變與不變，每一次自新都是一次新的挑戰(zhàn)，結(jié)果由個(gè)人和社會(huì)共同承擔(dān)。

大學(xué)之道，在止于至善。

“止于至善”是大學(xué)之道的最終追求，并且有具體的藍(lán)圖?！洞髮W(xué)》中描繪道：“君子賢其賢而親其親，小人樂其樂而利其利，此以沒世不忘也?！庇行┝钊梭@訝的是，大學(xué)之道的目標(biāo)沒有設(shè)定為人人的道德標(biāo)準(zhǔn)都向“君子”看齊，而是很大度地給出了如此寬泛的標(biāo)準(zhǔn)。

這種包容的理想目標(biāo)，對(duì)現(xiàn)今社會(huì)所追求的和諧共生非常有借鑒意義。多元的追求與發(fā)展，并不是我們邁向一致的過程中必不可少的過渡，而是我們應(yīng)追求的目標(biāo)本身。道德標(biāo)準(zhǔn)的高低之間存在角度的差別，只要在最低界限之上，就都應(yīng)當(dāng)是以平等的地位存在的。在一個(gè)成熟的社會(huì)中，不同價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)之間的共處是建立在“尊重”的基礎(chǔ)之上，而非“忍讓”。后者所帶有的對(duì)優(yōu)劣的判別，會(huì)使得不公正的取向產(chǎn)生。

所謂“至善”，“至”在社會(huì)秩序井然，“至”在個(gè)人的選擇得到充分尊重，“至”在一切都擁有最豐富的可能性。“善”的標(biāo)準(zhǔn)可能太過虛無、難以設(shè)想，但可以肯定的是，社會(huì)的善與每個(gè)成員的善之間有著必然聯(lián)系，前者只不過是對(duì)后者的概括。而對(duì)每個(gè)個(gè)體來說，善是需要通過自己的探索、思考、選擇來完成的，而不能由他人或社會(huì)代勞。這樣的選擇過程，既是為了滿足個(gè)體，同樣也是在為社會(huì)未來的發(fā)展提供對(duì)不同可能性的嘗試機(jī)會(huì)。

大學(xué)之道，在求大學(xué)之道。

“大學(xué)之道”，對(duì)個(gè)人修養(yǎng)而言也好，對(duì)社會(huì)發(fā)展而言也好，恐怕都沒有終極答案?！洞髮W(xué)》一文對(duì)此的探索得出了一定的結(jié)論，并在一定程度上為我們所認(rèn)可。但我以為，《大學(xué)》更大的意義在于探索本身。

從古到今，無論個(gè)人、集團(tuán)、社會(huì)，都會(huì)經(jīng)歷許多痛苦與災(zāi)難。但他們探求“大學(xué)之道”的步伐卻從未被打擊、失敗阻擋。思考者們、踐行者們，都懷抱著讓個(gè)人、社會(huì)變得更好的不滅希望，用自己認(rèn)為合理的方式，不斷探索著。

他們是尋路者也許他們從未得出完美的答案，卻也一步步地以雙手之力推動(dòng)社會(huì)與其中每個(gè)個(gè)體的前行。也許他們得出的結(jié)論相悖，也許他們采用的方法相反，但他們對(duì)世界的熱愛與執(zhí)著，將后人和身后的世界改變成了如今的模樣。

尋路直至今日。我們都對(duì)完滿的人格、美麗的世界有著同樣熱切的憧憬，我們也在尋路。也許你對(duì)《大學(xué)》的作者提出的道路十分贊同，也許你的心中有另一條前行之路，也許你的看法模糊不清、難下決斷。每個(gè)尋路者都投射出一點(diǎn)星光，因?yàn)槟阍鵀槿伺c社會(huì)的前行貢獻(xiàn)出哪怕最微薄的力量。

沒有哪一顆星能夠照亮整片夜空，但所有的星卻能聯(lián)結(jié)起一個(gè)宇宙；沒有哪一個(gè)尋路者能夠?yàn)樽罾硐氲奈磥斫o出一勞永逸的答案，但所有的尋路者卻將腳印踏滿了追尋歷程中的每一寸。

心得體會(huì) 篇3

在面向素質(zhì)教育的時(shí)代，擁有健康的心理應(yīng)是現(xiàn)代社會(huì)每個(gè)人所具備的條件和基礎(chǔ)，是每個(gè)人能夠健康成長(zhǎng)的重要保障。隨著年齡的不斷增長(zhǎng)。處理事情的思維方式的變化，以及社會(huì)閱歷的逐步擴(kuò)展〃，人的心里不免產(chǎn)生各種健康的問題。對(duì)于大學(xué)，我們熟悉又陌生。之前是對(duì)大學(xué)的美好憧憬，對(duì)大學(xué)生活想象的多么美好，接觸大學(xué)生一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)與想象中的理想總會(huì)有差距，由此心中產(chǎn)生了極大的落差，不滿，厭煩的情緒也隨之而來。

在大學(xué)，心理健康課不是為一劑良藥，似是為剛踏入大學(xué)的新生準(zhǔn)備的。當(dāng)然，這只是個(gè)人的只言片語罷了。不過對(duì)于大學(xué)生而言，卻極為重要，對(duì)此時(shí)期的我們，接觸的事情多了，不良的情緒也難免產(chǎn)生。對(duì)于我們，處理好復(fù)雜的人際關(guān)系，也許這是以后對(duì)我們解決問題，立足社會(huì)的關(guān)鍵所在，畢竟有好的人際關(guān)系，就猶如我們多了一隊(duì)左膀右臂，就多了一頂可以遮風(fēng)避雨的帳篷。對(duì)于心里正在趨于成熟的我們，對(duì)戀愛的欲望也在也在不斷增強(qiáng)，在對(duì)戀愛中的問題或失戀時(shí)，心理健康或許是解決和處理問題必不可少的。而對(duì)自己，也應(yīng)該理性的認(rèn)識(shí)和判斷，這也是影響心理健康的一大因素。心理健康課我得情緒自控能力得到了增強(qiáng)。雖然有時(shí)在外界的刺激下難免會(huì)有些波動(dòng)。之前，遇事沖動(dòng)，不能客觀冷靜地分析問題。容易感情用事。在很多場(chǎng)合，很多方面，經(jīng)常地苦笑，去文飾、隱常自己的真實(shí)情感。在面對(duì)對(duì)一些問題總是存在偏執(zhí)，不肯自己去“彎腰”去理性地分析和處理問題，或許這就是所謂的死要面子。剛接觸心理健康教育課，當(dāng)時(shí)是一臉的忙然，當(dāng)老師提及情緒的內(nèi)容時(shí)，以一些舉證和理性的話去展示。漸漸地發(fā)現(xiàn)，對(duì)于處在這個(gè)年齡的`我們，應(yīng)有成人的深思熟慮，善于克制忍讓，心胸寬廣，敢于卑躬屈膝，這才是一個(gè)大學(xué)生所具備的心理健康標(biāo)準(zhǔn)。有時(shí)，理想與現(xiàn)實(shí)是不能匹配的，就猶如理想中的自我及現(xiàn)實(shí)中的自我。當(dāng)然我就是一個(gè)理想遠(yuǎn)大于現(xiàn)實(shí)的人了。更確切地說，想的遠(yuǎn)大于現(xiàn)實(shí)的，不是很實(shí)際。一直的我是個(gè)比較喜歡幻想的人，不能夠認(rèn)識(shí)真實(shí)的自我。

上課時(shí)，老師的一個(gè)活動(dòng)，即要求寫下自我及理想的自我，對(duì)于我，我發(fā)現(xiàn)這兩者差距確實(shí)很大。心理課讓我認(rèn)識(shí)了以前一直沒有完全了解的自己的，沒有這存在的差距。漸漸地，我認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該客觀評(píng)價(jià)和接納自己，認(rèn)識(shí)自己能拓寬我們的人生道路，幫助我們更好地、更實(shí)際德找準(zhǔn)自己的人生定位，能正確地評(píng)估個(gè)人的價(jià)值。為什么要認(rèn)識(shí)自我呢?因?yàn)橛小澳脛e人當(dāng)鏡子，白癡或許也可以把自己照成天才”。恰如其分地認(rèn)識(shí)自己，即不以自己在某些方面高于別人而自傲，亦不以某些方面低于別人而自慚，做到自知，正視現(xiàn)實(shí)，積極進(jìn)取。

心得體會(huì) 篇4

在玩“啤酒游戲”的過程中，我們每個(gè)人都本著為使每個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到利潤(rùn)最大化為目標(biāo)。同時(shí)，我自己也認(rèn)為如果我們相鄰的環(huán)節(jié)彼此溝通好使自己的利潤(rùn)最大化，那么整個(gè)供應(yīng)鏈利潤(rùn)也就上升了。

可是想象永遠(yuǎn)和實(shí)踐有一定的差距，在玩的環(huán)節(jié)中，卻出現(xiàn)了很多的問題，使的我們不停的爭(zhēng)來爭(zhēng)去這到底是誰的問題，究竟哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，可是最終也根究于自己。

我在整個(gè)游戲中充當(dāng)著倉庫保管，按說我們這一環(huán)節(jié)比較容易，只是根據(jù)需求來預(yù)估生產(chǎn)量，先前一直覺得較為順暢，到了第七周就出現(xiàn)了缺貨并且一直上升持續(xù)到第十二周，所以加到了生產(chǎn)，可是到了第十四周后庫存量急劇增加甚至上升到了最后三周持續(xù)為100。所以我覺得我們沒有及時(shí)控制好生產(chǎn)量導(dǎo)致了整個(gè)供應(yīng)鏈中缺貨的時(shí)候統(tǒng)一缺貨，到最后庫存一起增加且剩余。

最終計(jì)算下來，我們這一環(huán)節(jié)是賺了，可是其他環(huán)節(jié)也賠了不少。從整體來說我覺得我們的游戲是失敗了。

所以我總結(jié)出失敗原因：在游戲中，供應(yīng)鏈上的每個(gè)供應(yīng)商只是根據(jù)其相鄰的下游的需求進(jìn)行供應(yīng)決策，此時(shí)需求信息的不真實(shí)性就會(huì)沿著供應(yīng)鏈不斷逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象，到最上游的終端時(shí)，就會(huì)與下游的需求信息產(chǎn)生很大的偏差，變數(shù)很大，這樣上游的庫存就較下游的多很多來應(yīng)付一些供應(yīng)的不確定性，這樣就使得人為的增大了上游的生產(chǎn)、供應(yīng)、庫存管理導(dǎo)致了混亂。

就此，在以后的游戲中，我們應(yīng)吸取教訓(xùn)來完善整個(gè)鏈條。

心得體會(huì) 篇5

一、以身作則，身體力行

身教勝于言傳，小孩子在模擬能力是非常強(qiáng)的，同時(shí)對(duì)事物好壞的分辨能力基本是沒有的。父母的一舉一動(dòng)，一言一行都影響著孩子，因此想要求小孩子怎么樣，首先父母必須按照自己交給孩子的方式方法去做。以前，寶寶回家后總是先找東西吃，讓他洗手很不樂意，為了讓他養(yǎng)成好習(xí)慣，我們回家后先去洗手，而且還特意叫上他一起洗。這樣幾次之后，現(xiàn)在他回到家就自己跑去洗手了。

二、充分理解、有效溝通

每天早晨送寶寶去幼兒園的時(shí)候他都是很高興的，但是有時(shí)到了幼兒園門口，寶寶就猶豫了不想進(jìn)去。這個(gè)時(shí)候就要充分理解他們的想法，實(shí)際上她只是依賴父母，不愿意和父母分開，批評(píng)是沒有用的，只會(huì)越哭越厲害。這就需要有效的溝通。

父母在和孩子溝通時(shí)要注意和孩子交流的目的。目的不是強(qiáng)制性地讓孩子聽從父母的安排，而是理解孩子的行為，明晰孩子的想法，進(jìn)行有效的溝通，告訴他：“幼兒園是必須上的，可以學(xué)到許多知識(shí)，而且幼兒園有許多小朋友和玩具?！币话銓殞毝寄芎芸煺{(diào)整好乖乖去幼兒園的。從上面這件事情可以看出，只是我們耐心去了解、去發(fā)現(xiàn)小孩子的心思，才能達(dá)到與寶寶的有效溝通。

三、相信孩子能行

三歲的孩子已經(jīng)有了自己的主見，更多的時(shí)候他們?cè)敢庾约簞?dòng)手做事情，這時(shí)候作父母的要鼓勵(lì)孩子，放手讓孩子自己去做，而不能一味的代勞，覺得孩子做不好，或者有危險(xiǎn)。其實(shí)學(xué)會(huì)做一件事情，都需要一個(gè)過程，你不讓孩子去做，去試，孩子永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)。

家長(zhǎng)只需在旁邊看著，在孩子請(qǐng)求你的時(shí)候再出手相助，或者事先指導(dǎo)或示范一下。

四、培養(yǎng)孩子興趣從她的好奇心開始

俞果今年3歲了，有個(gè)口頭禪是“為什么”。他這個(gè)年齡階段對(duì)新鮮事物感到好奇，有時(shí)對(duì)我們來說不存在“為什么”的問題她們也會(huì)問，比如：爸爸說：“今天我們出去玩”。寶寶就會(huì)來一句：“為什么?”。這個(gè)在我們看來沒有疑問的問題，寶寶也會(huì)問出來，因?yàn)樗荒芾斫饨裉煸趺床蝗ド嫌變簣@了，今天怎么不在家里玩。那這個(gè)時(shí)候我們?cè)撛趺崔k呢?告訴她：“不為什么”還是耐心的給她做出解釋：“爸爸今天休息，寶寶也放假了可以不用上幼兒園，所以爸爸要帶寶寶出去玩，曬太陽!”。顯然是后者。因?yàn)楫?dāng)孩子提出問題的時(shí)候，父母如果嫌孩子纏人，敷衍的回答會(huì)扼殺孩子學(xué)習(xí)的積極性，長(zhǎng)此下去，孩子會(huì)因?yàn)榕赂改赶訜┒桓以偬釂栴}，失去了對(duì)事物的好奇心，也就失去了培養(yǎng)各種興趣的基礎(chǔ)。

當(dāng)我們不能正確解答孩子的問題時(shí)，不能不懂裝懂，要向孩子說清楚“這個(gè)問題我現(xiàn)在不會(huì)回答，等我看過書后就告訴你”。這樣做，孩子不會(huì)認(rèn)為你是敷衍她，而且學(xué)到了解決問題的方法。

總之，為人父母者應(yīng)該保護(hù)孩子愛提問的天性，并多加鼓勵(lì)，并以此為契機(jī)培養(yǎng)孩子的興趣愛好。

五、營(yíng)造和諧的家庭精神環(huán)境

孩子對(duì)我們的情緒十分敏感，她們甚至能感受到父母之間的冷戰(zhàn)。盡量不要在孩子面前表露憤怒、爭(zhēng)吵。既使在看電視的時(shí)候，也不能選擇場(chǎng)面激烈的畫面。讓孩子有一個(gè)快樂、祥和的生長(zhǎng)環(huán)境。

最后，感謝幼兒園舉辦的這次育兒心得分享活動(dòng)，我們希望能和老師、家長(zhǎng)共同交流分享育兒經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)其他父母及老師提出的育兒心得，努力幫助寶寶健康快樂的成長(zhǎng)。最后感謝老師對(duì)寶寶的教育及支持!

心得體會(huì) 篇6

新課程教學(xué)研修學(xué)習(xí)以來，回首這一學(xué)期學(xué)習(xí)經(jīng)歷，雖然又忙又累，但心里感到無比的充實(shí)。學(xué)到了很多在新的教學(xué)模式的教育、教學(xué)的方法和技能。下面我就本次研修學(xué)習(xí)談?wù)勛约旱囊恍┬牡皿w會(huì)，也是對(duì)本期教學(xué)研修的總結(jié)。

一、要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念

1、關(guān)注學(xué)生的探究過程。

在傳統(tǒng)課堂教學(xué)中，很多教師只注重學(xué)生吸收了多少知識(shí)，不注重學(xué)生獲得知識(shí)的過程。經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，我深深地認(rèn)識(shí)到，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程是一個(gè)自主探究的過程，教師在這個(gè)過程中起著主導(dǎo)的作用，而不是主體作用。在課堂教學(xué)中，教師要充分引導(dǎo)學(xué)生去搜集材料，分析材料，提出問題、通過交流合作解決問題。充分體現(xiàn)學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位。

2、培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí)。

回顧本人平時(shí)的課堂教學(xué)，學(xué)生由于總是不敢在課堂上提問題，我也順?biāo)浦?，采用教師提問——學(xué)生回答的方式來進(jìn)行教學(xué)?！皢栴}意識(shí)”是新思想誕生的搖籃，是創(chuàng)新精神的萌芽。學(xué)生沒有問題就會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)失去興趣，就不會(huì)去思索，就不會(huì)有所創(chuàng)新。因此，教師要通過多種形式來培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，大膽質(zhì)疑的精神，引導(dǎo)學(xué)生能多角度、多層面地去思考出現(xiàn)的問題，能舉一反三，提出多種不同的問題。教師在引導(dǎo)學(xué)生討論問題時(shí)應(yīng)讓他們暢所欲言，相互研討，自己尋找答案，尋找規(guī)律。在教學(xué)中，可嘗試先讓學(xué)生對(duì)同一思路去解決，再引導(dǎo)學(xué)生用新的思路對(duì)問題進(jìn)行分析研究，讓學(xué)生能個(gè)別看到一般，從現(xiàn)象透視本質(zhì)，從偶然中發(fā)現(xiàn)必然，從而使他們的思維變得靈活而富有創(chuàng)造性。

3、關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異。

在教學(xué)中，平時(shí)布置作業(yè)，評(píng)價(jià)作業(yè)，總是以同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來要求學(xué)生，這是一種錯(cuò)誤的做法。專家告訴我們，在教育教學(xué)中要求要關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異。因?yàn)閭€(gè)性差異是客觀存在的，它是教育的結(jié)果，同時(shí)也是教育的依據(jù)。每個(gè)孩子都有其獨(dú)特的個(gè)性和智力潛能，是一個(gè)完整的個(gè)體，有聰明的，有遲鈍的；有善于思考的，有善于記憶的；有開朗活潑的，有性格內(nèi)向的；有意志堅(jiān)強(qiáng)的，有性格懦弱的；在愛好上也各不相同，百花齊放。作為教師，要“因材施教”，根據(jù)學(xué)生的興趣愛好和性格等，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有的放矢的培養(yǎng)。

4、形成自己的教學(xué)個(gè)性。

新課程改革強(qiáng)烈呼喚教師要有自己的教學(xué)個(gè)性。教師作為教學(xué)活動(dòng)中的首席，其獨(dú)特的個(gè)性對(duì)學(xué)生的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。因此，教師必須塑造自己的教學(xué)個(gè)性。個(gè)性如何培養(yǎng)呢？專家告訴我們：①要讀書。古人云：腹中有詩書氣自華。讀書，高三化學(xué)備課組李明 張娜

可以提高一個(gè)人的氣質(zhì)修養(yǎng)，使其散發(fā)出獨(dú)特的人性魅力。名師成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴我們，每一個(gè)教育家都離不開學(xué)習(xí)。②要善于吸收和改造。教師在教學(xué)中為了解決問題，免不了要借鑒他人的東西（特別是名師的教學(xué)模式），但很多人總是把名師的一套完整地搬到自己的教學(xué)中來。因此，教師個(gè)性化教學(xué)風(fēng)格的形成和發(fā)展，應(yīng)該在借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，用審慎的目光去吸收，要看是否適合教師自身的特點(diǎn)，本地學(xué)生的實(shí)際情況，不要“照單全收”。③要結(jié)合自身的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。教師教學(xué)個(gè)性的形成需要結(jié)合自身的特長(zhǎng)，不能全面發(fā)展?！敖馃o足赤，人無完人”，每個(gè)人都有自己的特長(zhǎng)和短處，根據(jù)自己的實(shí)際情況，不斷強(qiáng)化發(fā)展自己的長(zhǎng)處，才能逐步形成自己的教學(xué)特色和教學(xué)風(fēng)格。

5、在反思中成長(zhǎng)。

借助反思不斷探究和解決問題，掌握科學(xué)研究的本領(lǐng)。 教師反思就是把自己作為研究對(duì)象，研究自己的教學(xué)理念和教學(xué)實(shí)踐，反省自己的教育教學(xué)實(shí)踐，反省自己的教育觀、教育行為及教育效果，以便調(diào)整、改進(jìn)和提升。反思是提高教學(xué)能力的有效途徑之一。教師若能經(jīng)常反思，把對(duì)教學(xué)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)由感性上升到理性，并把點(diǎn)點(diǎn)滴滴的成功經(jīng)驗(yàn)記錄下來，日積月累，匯小溪成江河，就會(huì)形成自己獨(dú)特的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)個(gè)性。

二、要善于對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理調(diào)節(jié)

研究表明，因?yàn)閷W(xué)習(xí)壓力大和社會(huì)消極因素的影響，中小學(xué)生的心理健康存在很多的問題。有些中小學(xué)生性格扭曲變形，離家出走，自殺等社會(huì)悲劇的日益增多，使人們對(duì)教師產(chǎn)生了擔(dān)當(dāng)學(xué)生心理醫(yī)生的角色期待。很多問題生的行為等問題，并非是思想道德的問題，大多是心理因素所致。因此，教師必須擔(dān)負(fù)起心理醫(yī)生的使命，注意調(diào)節(jié)學(xué)生的心理。使學(xué)生精神飽滿地投入到學(xué)校與生活中。教師要當(dāng)好這一角色，必須做到：①多閱讀些心理學(xué)的書籍，了解學(xué)生常見的心理問題癥狀。②要多些與孩子進(jìn)行思想交流，關(guān)心孩子的情緒變化。特別是對(duì)于問題生，更要在學(xué)校和生活中加以關(guān)注，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其不良情緒，并因勢(shì)利導(dǎo)。幫助他們消除心理疾患，使孩子們健康茁壯成長(zhǎng)。

三、面臨新的挑戰(zhàn)

課程改革的關(guān)鍵是課程實(shí)施，而課程實(shí)施的主體是教師，新課程的實(shí)施需要通過教師的努力來實(shí)現(xiàn)，教師行為變化的速度和程度，決定著新課程的進(jìn)程和成敗，因此，新課程為教師帶來了前所未有的新挑戰(zhàn)，對(duì)教師提出了新要求。作為教師，必須努力完善心理素質(zhì)以面向課程改革，適應(yīng)課程改革的步伐。反省自己的心理，還存在很多的不足：在教育學(xué)生時(shí)缺乏耐心，特別是對(duì)問題學(xué)生在轉(zhuǎn)變過程中出現(xiàn)的反復(fù)不予理解、缺乏耐心，關(guān)愛不夠；工作積極性不夠高，在鉆研業(yè)務(wù)上缺乏鍥而不舍的勁頭等等。今后，我將努力改掉這些不足，力爭(zhēng)成為一名合格的人民教師。

心得體會(huì) 篇7

宅男宅女的賺錢之路——云賺公益平臺(tái)

宅在家里也能把錢賺，這對(duì)于那些不喜歡朝九晚五的宅男宅女來說是一件多么渴望的事情?，F(xiàn)在，云賺公益平臺(tái)就能幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，只要你會(huì)上網(wǎng)、會(huì)用電腦，那么宅在家里也照樣能夠把錢拿！

一、專人培訓(xùn)，解決任務(wù)操作困難

只要你注冊(cè)成為平臺(tái)上的會(huì)員，并通過實(shí)名認(rèn)證。那么就可以在云賺賺錢廣領(lǐng)任務(wù)賺錢。如果你不懂的如何操作這些任務(wù)，云賺還有專門成立的培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)通過QQ群聊天（222708271）、YY授課為你解答疑惑。

二、任務(wù)范圍廣，數(shù)量多

云賺上的任務(wù)數(shù)量多，而且簡(jiǎn)單容易操作。主要的任務(wù)有：編網(wǎng)文、用手機(jī)、穿好友、發(fā)信息、找網(wǎng)址、寫評(píng)論、建百科、轉(zhuǎn)博文、換鏈接、代打碼等等。其中各項(xiàng)任務(wù)中還包含各項(xiàng)子任務(wù)，可源源不斷供給用戶需求。

三、白手起家，收入過萬不是夢(mèng)

在云賺公益平臺(tái)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)任務(wù)。只要繳納一次保證金，即可免費(fèi)代理（銷售）云賺平臺(tái)上的成百上千個(gè)產(chǎn)品，最高可獲得80%的抽成。云賺不考核您的銷售額，您不必?fù)?dān)心完不成任務(wù)被降級(jí)或被取消代理權(quán)而發(fā)愁。而且，保證金隨時(shí)可申請(qǐng)全額退款，但是保證金退款后所有收益將不再享受。

不想一整天坐在辦公室、不想打卡、不想一大早就設(shè)定鬧鐘起床的宅男宅女們！云賺公益平臺(tái)為你拋出橄欖枝啦！

心得體會(huì) 篇8

經(jīng)過10個(gè)周的歷練，這次參加的電子信息創(chuàng)新基地開展的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)——簡(jiǎn)易穩(wěn)壓電源順利結(jié)束，回顧在奉賢的兩年參加的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，感觸頗深。

進(jìn)入大學(xué)第一學(xué)期，通過同學(xué)的介紹我初次接觸了機(jī)器貓控制這個(gè)項(xiàng)目，看著同學(xué)制作好的機(jī)器貓成品，我非常羨慕，于是在短學(xué)期選課時(shí)選了大一下的機(jī)器貓控制。作為焊接技術(shù)的應(yīng)用，機(jī)器貓控制這個(gè)項(xiàng)目主要涉及焊接和貼片兩項(xiàng)主要技術(shù)，并在pCB板制作完畢后將其裝入機(jī)器貓進(jìn)行調(diào)試，調(diào)試應(yīng)該達(dá)到能夠?qū)C(jī)器貓的移動(dòng)進(jìn)行聲控或者光控的效果。具體來說，在啟動(dòng)機(jī)器貓控制開關(guān)后，機(jī)器貓向前移動(dòng)，人在附近拍手可以使機(jī)器貓靜止，當(dāng)再次拍手時(shí)，機(jī)器貓又運(yùn)動(dòng)。第一節(jié)課老師簡(jiǎn)單介紹了機(jī)器貓控制的原理并且發(fā)給我們所需要的電子器件，第二節(jié)課去實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了貼片，由于貼片的器件比較小，所以操作都是在放大鏡下進(jìn)行的，貼片沒有什么技巧和難度，只要足夠細(xì)心和耐心，按照桌上圖紙上標(biāo)注的位置一個(gè)一個(gè)將器件用鑷子放上就行了。第三節(jié)課我們就直接進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室動(dòng)手焊接了，對(duì)于之前從來沒有接觸過焊接的我來說，剛進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室腦袋一片空白，完全不知道什么是焊接，怎么焊接，甚至都搞不清楚焊錫和電烙鐵，幸好周圍的學(xué)長(zhǎng)都是比較有經(jīng)驗(yàn)的，我去認(rèn)真觀察了他們?nèi)绾魏附?，然后回到自己的位置依樣畫葫蘆做好了第一步，雖然焊的不太美觀，但至少了解了焊接的基本操作和操作要領(lǐng)，也算收獲頗豐。pCB板處理完畢后，最后一步，將pCB板裝入機(jī)器貓進(jìn)行調(diào)試，順利通過。

大一下學(xué)期，電子信息實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心還在周四晚上開設(shè)的數(shù)碼照片修飾和影視制作這門課，當(dāng)時(shí)覺得照片修飾和視頻處理這兩項(xiàng)技術(shù)是應(yīng)用很廣的基本技能，所以想學(xué)一下，不過當(dāng)時(shí)選課人數(shù)太多，我沒能選上，但是后來去找了教這門課的宋瑤君老師，說明我的想法，剛好后來有人放棄了這門課，于是我有幸參加了這門課的學(xué)習(xí)。這門課歷時(shí)8周，主要教授photoshop和會(huì)聲會(huì)影兩個(gè)軟件的應(yīng)用。同樣是以前從來沒有接觸過，photoshop軟件相對(duì)比較復(fù)雜，工具較多，雖然老師講的很好，我上課也很認(rèn)真的聽講和練習(xí)，但是學(xué)起來始終很吃力，所以photoshop我也只是學(xué)了點(diǎn)皮毛。這里主要談一下學(xué)習(xí)會(huì)聲會(huì)影的感受，對(duì)會(huì)聲會(huì)影軟件印象比較深，主要來源于在上完這么課之后兩次應(yīng)用會(huì)聲會(huì)影軟件處理視頻的經(jīng)歷。一次是幫同學(xué)處理二專課要求拍攝的一個(gè)英語短劇，由于是初次應(yīng)用，所以用起來還是比較生疏，那次視頻從中午一直處理到晚上斷電，不過最終同學(xué)的視頻還在二專課上獲得了第一名，雖然只是做了少部分后期處理工作，但是當(dāng)時(shí)心里還是很欣慰。另一次是處理我們自己二專課上的視頻，那次老師要求每個(gè)小組做一個(gè)以環(huán)保為主題的presentation，我們決定用拍攝視頻的方式來展示，有過一次視頻處理經(jīng)驗(yàn)我信誓旦旦的包攬了視頻的后期處理工作，拍攝完大量視頻后，我們聚在一起討論后期處理，這次再用會(huì)聲會(huì)影我明顯感覺得心應(yīng)手了，很快的按照我們想要達(dá)到的效果處理完了視頻，后來展示的時(shí)候我們的presentation獲得了一致好評(píng)。

電子信息創(chuàng)新基地開設(shè)的創(chuàng)新課程是一系列具有連貫性的項(xiàng)目，在大一下學(xué)到這么多實(shí)用技術(shù)之后，我決定堅(jiān)持下去，繼續(xù)參加創(chuàng)新基地的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，大一下的時(shí)候我選擇創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)還懷有獲得創(chuàng)新學(xué)分的目的，但是到大二上，創(chuàng)新學(xué)分已經(jīng)修完，我選擇創(chuàng)新基地的項(xiàng)目已經(jīng)是完全出于自己的興趣了，而并不在乎創(chuàng)新學(xué)分的多少了。

大二上學(xué)期，我選了楊富琴老師的pCB設(shè)計(jì)這門短學(xué)期課程，這門課主要是講protel99軟件的應(yīng)用，包括畫原理圖，生成網(wǎng)絡(luò)表，pCB圖等，屬于電子線路CAD的一個(gè)軟件。這個(gè)軟件的學(xué)習(xí)為我后來簡(jiǎn)易穩(wěn)壓電源課程的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這個(gè)學(xué)期，我選了郁金明老師的簡(jiǎn)易穩(wěn)壓電源課程，這門課的前半部分主要是學(xué)習(xí)protel99軟件的應(yīng)用，經(jīng)過這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，原來上pCB設(shè)計(jì)時(shí)還不是很清楚的地方全部搞懂了，也更加系統(tǒng)的掌握了protel99軟件的應(yīng)用，這也得益于郁老師的教學(xué)方式，老師上課講的特別詳細(xì)，一步一步的為我們演示，只要上課認(rèn)真聽講，大家都能聽懂。從整體來看，簡(jiǎn)易穩(wěn)壓電源就是pCB設(shè)計(jì)與焊接技術(shù)的整合，但是給我感觸最深的并不是操作過程，穩(wěn)壓電源整個(gè)項(xiàng)目都比較順利，但是最后調(diào)試過程中發(fā)光二極管的小燈不亮，老師幫助我進(jìn)行電壓測(cè)試，最后發(fā)現(xiàn)問題在于保險(xiǎn)絲基礎(chǔ)不良，這一件事給我啟發(fā)給大，會(huì)制作成品只是基礎(chǔ)，更重要的是要會(huì)調(diào)試，會(huì)排解故障，這才算真正掌握了，不只是在電子這一方面，這又讓我想起了工訓(xùn)時(shí)老師說過，鉗工是最基礎(chǔ)、最有用的工種，因?yàn)閹缀跛械钠渌しN的設(shè)備都要鉗工維修。對(duì)于我們學(xué)工科的來說，首先要會(huì)做出產(chǎn)品，然后要會(huì)處理、維修產(chǎn)品。拿機(jī)械的例子來說，既會(huì)操作又會(huì)維修的肯定比只會(huì)操作的工人更有前途。

馬上就要離開奉賢了，感謝電子信息創(chuàng)新基地讓我找到我的興趣點(diǎn)，培養(yǎng)了我的基本技能，感謝所有創(chuàng)新基地的所有老師，希望創(chuàng)新基地能夠桃李滿天下。