做微商的心得體會(huì)

做微商的心得體會(huì)經(jīng)典十四篇。

對(duì)同一件事不同的理解是我們與他人區(qū)別的一個(gè)特點(diǎn)。讀完之后，我們應(yīng)該寫(xiě)下心得體會(huì)。在寫(xiě)心得體會(huì)的過(guò)程中，我們可以不斷提升自己的認(rèn)知水平。您知道如何寫(xiě)出好的心得體會(huì)嗎？我已為您準(zhǔn)備好了關(guān)于“做微商的心得體會(huì)”的信息。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站以獲取更多項(xiàng)目詳情！

做微商的心得體會(huì)(篇1)

前段時(shí)間做過(guò)一段時(shí)間的微商，這是一個(gè)新興起的行業(yè)，看微信空間里那些每天不停的更新著的產(chǎn)品，加上那些讓你日益動(dòng)心的洗腦推銷(xiāo)方式，我淪陷了。給不同的人做過(guò)代理，本來(lái)真的相信他們所說(shuō)的，堅(jiān)持下去你就會(huì)掙到錢(qián)，但是實(shí)際上哪?

當(dāng)然不能否認(rèn)所有的微商，我相信有好的微商，有好的產(chǎn)品，但是我卻沒(méi)遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。

每天更新的照片，看著像是真人實(shí)拍嗎?我想說(shuō)，哪里來(lái)的那么多真人實(shí)拍，很多人覺(jué)得淘寶里面假貨多，但是微信里說(shuō)的天花亂墜的就真嗎?那只是一種洗腦，賣(mài)牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亞瑟士等等的，我想說(shuō)拿來(lái)就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨，品牌代工廠早就好關(guān)門(mén)大吉了。所謂的原廠貨，不過(guò)都是些小作坊的假貨而已，當(dāng)我的總代理跟我說(shuō)原廠貨，正品鞋的時(shí)候我信了，我看到他拍的鞋標(biāo)是正品，時(shí)候我賣(mài)給顧客，顧客發(fā)來(lái)的照片讓我很失望，一看皮子都有小裂紋，鞋標(biāo)是假的，聯(lián)系總代理就開(kāi)始忽悠我，說(shuō)顧客自己劃傷的鞋子(這個(gè)顧客是我的閨蜜，問(wèn)題是我倆一起收到并打開(kāi)看的鞋子)，還說(shuō)顧客都不懂什么是正品，(人家不會(huì)找度娘啊)，其實(shí)花400塊錢(qián)買(mǎi)雙耐克，是不是正品沒(méi)關(guān)系，但是鞋子質(zhì)量最起碼要做的好啊，做工最起碼好一點(diǎn)也行啊，線(xiàn)頭，溢膠都不是問(wèn)題，但是那鞋的質(zhì)量我確實(shí)覺(jué)得很失望，也許是我們運(yùn)氣不好。但是當(dāng)我說(shuō)要退貨的時(shí)候，人家就不同意，很多借口，最后終于同意了，結(jié)果退貨地讓我徹底心涼：莆田啊，工廠是莆田的。我不是說(shuō)莆田鞋子質(zhì)量不好，有高質(zhì)量的，但是我覺(jué)得既然找人做代理，最起碼發(fā)貨這些總代理本人發(fā)貨，檢查確認(rèn)質(zhì)量OK也好啊，后來(lái)我明白了，我的上一層也只是給各家鞋廠做代理，有時(shí)賣(mài)包，又是賣(mài)化妝品的，還有各種品牌鞋子，價(jià)格也不便宜啊，但是都說(shuō)是原廠貨。

真正原廠貨的東西，外貿(mào)出口的，不出名的小品牌質(zhì)量還是比較好的，當(dāng)然能拿出來(lái)賣(mài)的也很少，好質(zhì)量的更是少之又少，特別是大品牌的那種，更是很難能從原廠搞出來(lái)賣(mài)。現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)假貨特別多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就這么搞火了，但是都是小作坊生產(chǎn)的三無(wú)產(chǎn)品，三無(wú)不要緊，環(huán)境衛(wèi)生干凈也好啊，生產(chǎn)的東西不會(huì)害人也好啊。其實(shí)我們更應(yīng)該支持自主品牌設(shè)計(jì)，只要質(zhì)量好，款式新穎，是不是大牌也是無(wú)所謂的。

我不反對(duì)賣(mài)仿貨，但是最起碼防火的質(zhì)量好價(jià)格貴點(diǎn)也接受，畢竟品牌的那個(gè)標(biāo)貼就是人家大品牌花錢(qián)賣(mài)的專(zhuān)利。 現(xiàn)在微商們都有一個(gè)心理，價(jià)格使勁要，只要比專(zhuān)柜便宜些，價(jià)格貴點(diǎn)就說(shuō)成本貴，大家就會(huì)相信是真的，這也是一種營(yíng)銷(xiāo)心理，我覺(jué)得做微商久了容易被洗腦，產(chǎn)品好的還好說(shuō)，產(chǎn)品不怎么樣的，代理們就是給打廣告。所以大家從微信上買(mǎi)東西一定要小心，找一家比較可信的，最起碼服務(wù)好點(diǎn)的，微信買(mǎi)東西還有個(gè)壞處，退款不一定會(huì)退回，因?yàn)椴挥媒谎航?，也沒(méi)有人監(jiān)管，騙子也是有的。

正規(guī)的網(wǎng)店，網(wǎng)頁(yè)買(mǎi)東西，雖然質(zhì)量不一定會(huì)多好，但是最起碼有人監(jiān)督，一分錢(qián)一分貨，多點(diǎn)對(duì)比多點(diǎn)選擇。

做微商的心得體會(huì)(篇2)

時(shí)代在改變，我們不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)。如何才能做到讓你的客戶(hù)滿(mǎn)意、讓你的客戶(hù)滿(mǎn)意，這是我們工作人員必須思考的課題?，F(xiàn)在的我們已經(jīng)是大三了，有著自己的工作經(jīng)驗(yàn)，也有著自己的工作方法，但是我們還要在工作中進(jìn)取、勤奮、主動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)、不懂就問(wèn)。

一、我們要有良好的心理素質(zhì)和心態(tài)，我們要做的就是要有良好的心態(tài)和心態(tài)，要堅(jiān)持不懈的去完成工作。在工作中要有良好的心理素質(zhì)和積極的工作心態(tài)，要把工作完成的更好，自己的心態(tài)也要調(diào)整好，要學(xué)會(huì)忍耐、堅(jiān)持，不能做一些不愉快的事，這會(huì)影響到工作心情和工作效率。

二、在工作中要有良好的心態(tài)，在工作中一定要有積極的工作態(tài)度，只有有了良好的心態(tài)，才有積極的心態(tài)，才能更好的完成工作。

三、在工作中要學(xué)會(huì)自律。我們不可以一味的去埋怨工作的辛苦，要知道在任何公司里，工作都是很有意義的，你必須要去努力的完成它，完成工作是最重要的。要學(xué)會(huì)保持一顆平常心，不能總是把自己看得太重。

四。要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神。我們做事要注重效率，注意力的提升，不能好高騖遠(yuǎn)，要培養(yǎng)自己刻苦耐勞，一分耕耘一分收獲的平常心，一分感悟的認(rèn)真心，要有正確的態(tài)度。

五.要有良好的心理素質(zhì)，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)待工作要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，對(duì)待客戶(hù)要有耐心，要對(duì)得起自己，這樣你才能有更多的客戶(hù)，才能擁有更多的客戶(hù)群，才能把你作為更重要的人員，才能把你自己的工作做好。

六、要勤快，要不斷學(xué)習(xí)，要對(duì)自己所在的商店的產(chǎn)品了解一點(diǎn)，熟悉一點(diǎn)。要不斷努力學(xué)習(xí)，要多問(wèn)，多看，多學(xué)，多思考。

七、在工作中，要時(shí)時(shí)保持著良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心，這樣才能提高工作效率，才能多多少少的留下任何一個(gè)遺憾，不要在犯錯(cuò)誤。

八、在工作中要多用心，遇有顧客的時(shí)候多站在顧客的角度，思考一下顧客的心理。

做微商的心得體會(huì)(篇3)

微商總結(jié)及心得體會(huì)

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個(gè)集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過(guò)去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識(shí)，同時(shí)也對(duì)微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時(shí)間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：

首先，在思想上，我一直在加強(qiáng)自己的思想，讓思想有進(jìn)步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進(jìn)步上面，我也認(rèn)識(shí)到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來(lái)了。我的思想也變得更加開(kāi)朗了。這對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂(lè)于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個(gè)積極樂(lè)觀的思想，讓人不再感到孤獨(dú)。在生活中我都是積極樂(lè)觀的，不再感到孤獨(dú)。這一點(diǎn)在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬锸敲星懊Ｎ以谛５膶W(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點(diǎn)，比如不善于和人交流，不太會(huì)主動(dòng)與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對(duì)別人。在平時(shí)的生活中，我總是不注意細(xì)節(jié)，總是會(huì)忽略別人。這些缺點(diǎn)我會(huì)在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過(guò)我的不斷努力，我一定會(huì)在我的工作道路上越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越好的。

做微商的心得體會(huì)(篇4)

在大學(xué)期間，我曾在學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等工作，獲得了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在大學(xué)中，我積極的參加各種社團(tuán)活動(dòng)，曾獲得過(guò)“校三好學(xué)生，校優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀團(tuán)干”等，還獲得“學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生”和“社團(tuán)優(yōu)秀學(xué)生”等，我相信這些經(jīng)歷會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、生活產(chǎn)生很大的幫助。

作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)。能來(lái)到這個(gè)新的環(huán)境，我自信的應(yīng)付一切。為了盡快進(jìn)入社會(huì)工作，我平時(shí)積極的參加校內(nèi)外的實(shí)踐活動(dòng)，從中我學(xué)到了許多東西，從不懂,到有點(diǎn)懂,從不清楚,到熟悉,從模糊到清晰，最重要的'`是，這次實(shí)踐，我收益非淺。不僅增加了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),還讓我在社會(huì)實(shí)踐中體會(huì)到了生活的艱辛，更增強(qiáng)了我的自信心。

這幾個(gè)月中，我學(xué)會(huì)了許多，也懂得了許多，這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。工作讓我的價(jià)值觀,人生經(jīng)歷本錢(qián)。在社會(huì)中接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有良好的素質(zhì)，熟練的技能，過(guò)硬的本領(lǐng)。只有這樣才能使自己立于不敗之地，以至于在以后的生活中被人，所。我們應(yīng)該學(xué)會(huì)保持良好的心態(tài)。這些都是以往所學(xué)不到的。經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐，我覺(jué)得自己比以前更善于與人相處，更有信心。我也更加懂得要學(xué)會(huì)與人交流，學(xué)會(huì)服務(wù)，學(xué)會(huì)奉獻(xiàn)，更加明白學(xué)生會(huì)是一個(gè)可以鍛煉自我，提高自我的地方。

在社會(huì)中，我們應(yīng)該懂得與人交往，處理好周?chē)娜穗H關(guān)系。這對(duì)以后的工作是很有幫助的。這一點(diǎn)我感覺(jué)自己是十分有用的。我也學(xué)到了待人接物的方式，有時(shí)候別人不好意思，我也要主動(dòng)去問(wèn)他，而不是敷衍。現(xiàn)在我懂得了自動(dòng)自發(fā)的重要性。也讓我明白了，要主動(dòng)去做事。

我覺(jué)得，在社會(huì)實(shí)踐中不僅可以學(xué)到知識(shí)。

更能提升自我。在這次實(shí)踐當(dāng)中，我明白自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在真正社會(huì)中的實(shí)踐應(yīng)用有很大的差距，所以，在學(xué)校，我們不能把我們的能力全部浪費(fèi)在社會(huì)經(jīng)驗(yàn)中，我們要不斷地在實(shí)踐中，在實(shí)踐中鍛煉，使我們不僅在實(shí)踐中學(xué)到了知識(shí)，更學(xué)會(huì)如何去做人，如何在社會(huì)中更好地處理人與人之間的關(guān)系，如何與人交流。這次的社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺，讓我對(duì)社會(huì)有了新的了解。也讓我明白了，在學(xué)校，我們不僅僅要學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)好為人處事，我們不僅僅要學(xué)好本專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且要更加的學(xué)會(huì)做人，不僅做一個(gè)好人，不僅做學(xué)生，做一個(gè)優(yōu)秀的人。做為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們要學(xué)好知識(shí)，為自己祖國(guó)做貢獻(xiàn)。我們要在大學(xué)生活的道路上，用自己的勤勞與智慧為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

做微商的心得體會(huì)(篇5)

經(jīng)過(guò)xx年多的工作和實(shí)踐，確實(shí)學(xué)到了不少東西，尤其是工作的方式、方法等。在這期間，經(jīng)過(guò)我們公司的產(chǎn)品介紹，以及對(duì)經(jīng)理和其他同事的多項(xiàng)工作任務(wù)分配，很快的適應(yīng)了這份工作，并有了自己的一套工作方法和工作態(tài)度，萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了一個(gè)好的開(kāi)頭，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦芯湍茼樌倪M(jìn)行下去。

一、工作方面

在這xx年的工作開(kāi)展中，我首先學(xué)會(huì)了做工作需要細(xì)心和用心，無(wú)論做任何事情都需要用心和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加強(qiáng)自己的責(zé)任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我們公司的客戶(hù)主要是的，客戶(hù)群體是我們公司的對(duì)象，所以在和客戶(hù)交流的時(shí)候，我會(huì)盡量做到以客戶(hù)為重，盡量做到用心服務(wù)。在的過(guò)程中，要盡可能的減低我們公司的額。在和客戶(hù)交流時(shí)，必須要把我們公司當(dāng)成是一個(gè)大的整體，盡可能多的了解我們公司的產(chǎn)品，以及我們的優(yōu)惠政策，這樣才能更方便的推銷(xiāo)我們產(chǎn)品。

在和客戶(hù)交流的時(shí)候，我盡量做到以客戶(hù)為重，盡可能的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，盡可能的滿(mǎn)足他的需求。在交流的過(guò)程中，要盡可能的多的想一些有針對(duì)性的方法，盡可能的讓客戶(hù)能夠感覺(jué)到我們的產(chǎn)品是非常棒的，這樣才能把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，這樣才能讓顧客買(mǎi)到他們所需要的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們公司的產(chǎn)品在這一方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)的，所以在和客戶(hù)交流的時(shí)候，我也盡可能的把握住客戶(hù)的心理，盡可能的滿(mǎn)足他們的需求。當(dāng)然，在和客戶(hù)交流的過(guò)程中，也要盡可能的多考慮客戶(hù)的問(wèn)題，盡可能的為他們解決問(wèn)題，這樣才能讓我們的客戶(hù)得到一定的利益。

當(dāng)然，在工作中，也要盡可能地多的考慮客戶(hù)的要求，盡可能的多為他們解決問(wèn)題，盡可能的讓他們感覺(jué)到我們的是非常的誠(chéng)懇，這樣才能把事情做好。

二、工作計(jì)劃

在工作中，我一共有三個(gè)人，第一個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要加強(qiáng)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。第二個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要多多考慮問(wèn)題，盡可能的提出更多的方法，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們是真的在為他們做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司業(yè)務(wù)開(kāi)展和實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵之年，也是我們產(chǎn)品的旺季。在明年，我將要做好以下工作：

第一，做好新產(chǎn)品的宣傳工作，擴(kuò)展新產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度。

第二，在的過(guò)程中要做好客戶(hù)的維護(hù)工作，對(duì)于新產(chǎn)品盡可能的做到讓客戶(hù)買(mǎi)到好的產(chǎn)品，而不是讓客戶(hù)去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客戶(hù)的需求，對(duì)于不滿(mǎn)意的事情要及時(shí)的做好跟蹤并給予改正。

第四，不管是什么時(shí)候，我們都要以客戶(hù)的利益和需求為重。

第五，要不斷的提升自我工作技能，多多的參加公司的培訓(xùn)，提升自己的能力，讓自己能夠更好的完成任務(wù)。

我相信在明年，我能夠做到這一切的，我也相信自己能夠做的更好。

做微商的心得體會(huì)(篇6)

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間，xx年已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，回首過(guò)去的xx年，內(nèi)心不禁升起幾多希望，希望可以為自己的職業(yè)生涯添磚加瓦。

xx年xx月xx日，我有幸成為了“中國(guó)電信的一名職業(yè)資訊員工”，在這里，我首先表達(dá)自己對(duì)這xx年來(lái)的工作的總結(jié)：

一、思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)

作為一名,我在工作上嚴(yán)格要求自己，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作。在織的培養(yǎng)教育中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“”精神，不斷提高自己的理論水平，用黨性來(lái)武裝自己，堅(jiān)持用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。同時(shí)，自己還樹(shù)立終身學(xué)習(xí)觀念，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn)、方針、政策，學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)和有關(guān)思想文件、書(shū)籍，使自己進(jìn)一步加深了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，從思想上樹(shù)立無(wú)產(chǎn)階級(jí)世界觀、人生觀、價(jià)值觀，進(jìn)而增強(qiáng)了自身的黨性觀念，也更加堅(jiān)定了在學(xué)習(xí)上不斷向織靠攏的決心。使自己的思想覺(jué)悟提高，認(rèn)真學(xué)習(xí)，善于接受新鮮事物，以昂揚(yáng)的斗志，以百倍的干勁投入到工作學(xué)習(xí)中去。

二、工作上加倍努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)

工作中，認(rèn)真做好本職工作和領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的具體工作。xx年來(lái)，積極參加公司和車(chē)間組織的各項(xiàng)活動(dòng)，如：5.12四川汶川大地震抗震救災(zāi)捐款活動(dòng)、“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)及比賽等，參加公司組織的演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽等。同時(shí)配合領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)宣傳報(bào)道工作，如黑板報(bào)、專(zhuān)題片等。在做好自己本職工作的同時(shí)，還積極主動(dòng)的幫助其他同事，并且認(rèn)真的完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

三、生活上團(tuán)結(jié)同事，共同努力

在生活上，互幫互助，團(tuán)結(jié)一致。xx年來(lái)，自己所做的工作也得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可。

四、不足和需改進(jìn)方面

當(dāng)然，在這xx年來(lái)，自己也存在一些不足，主要是業(yè)務(wù)知識(shí)不夠熟悉，對(duì)自己的要求不夠嚴(yán)格。在今后的工作當(dāng)中，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

1.自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，向自己的工作生活實(shí)踐學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2.努力提高工作效率和工作質(zhì)量，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

這xx年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的xx年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

做微商的心得體會(huì)(篇7)

一個(gè)星期就這樣過(guò)去，回顧這個(gè)星期所經(jīng)歷的事情，我感慨很多。雖然說(shuō)是有辛酸也有快樂(lè)，但是這里的人際關(guān)系又是那么的深厚，從剛開(kāi)始的什么都不懂到現(xiàn)在能在游刃有余的處理一些突發(fā)事件，這里我也算是學(xué)到了不少知識(shí)。這里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的熱情。

這里的每一個(gè)人都是那么的熱情友好，他們并沒(méi)有因?yàn)槲疫@個(gè)新人的性格不好而對(duì)我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指導(dǎo)我、鼓勵(lì)我，很多不懂的問(wèn)題就及時(shí)向我們解答，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)我怎樣才能把施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)記下來(lái)并向我詢(xún)問(wèn)，在施工過(guò)程中我體會(huì)到了細(xì)心和耐心的重要性。

剛來(lái)的時(shí)候，由于管理方法不當(dāng)，我在樓上把自己分成幾個(gè)小組，這樣在樓下混亂的情況下我也能夠把事情做好，我想這就是一個(gè)小小的成功吧，我們樓上的管理員也很熱情的，對(duì)我也更加的友好，每當(dāng)我在樓下遇到困難的時(shí)候我就會(huì)伸出援助之手，他們總是在我身邊關(guān)照我，在工作上給予了我很大的幫助，在他們的協(xié)助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，現(xiàn)在已經(jīng)能夠的完成樓上的管理工作了。在這里我很感謝施工方，感謝他們對(duì)我的照顧及幫助，在這里我真誠(chéng)的表示真心的謝謝。

在這個(gè)星期我也學(xué)到了不少的東西。在做一個(gè)資料員的工作，需要我做的就是仔細(xì)的去整理文件，把所有的東西都做好，做完整的去記錄。在這里我要感謝施工方對(duì)我們工地上每一個(gè)人的幫助，是他們的耐心指導(dǎo)才讓我能夠順利的完成這個(gè)工程。在這個(gè)星期我也學(xué)會(huì)了一些工作上的一些技巧，雖然這些東西都不是那么的容易做好，但是我想這些都是在這里體現(xiàn)出來(lái)的，在以后的工作中我也會(huì)好好的吸取這些經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己的個(gè)人能力，爭(zhēng)取做個(gè)合格的資料員!

做微商的心得體會(huì)(篇8)

1、真正的銷(xiāo)售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程;聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂(yōu)、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂(yōu)。

2、真正的銷(xiāo)售沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng)，沒(méi)有買(mǎi)方?jīng)]有賣(mài)方。

3、真正的銷(xiāo)售是全心地為對(duì)方解決問(wèn)題。

4、真正的銷(xiāo)售不需要說(shuō)服對(duì)方。

5、真正的銷(xiāo)售彼此沒(méi)有壓力。

6、真正的銷(xiāo)售是我們說(shuō)的是對(duì)方想聽(tīng)的，我們賣(mài)的是對(duì)方想要的。

7、真正的銷(xiāo)售是充滿(mǎn)價(jià)值感和意義感。

8、真正的銷(xiāo)售，事成之后對(duì)方會(huì)說(shuō)謝謝。很多人以為，銷(xiāo)售是很艱難的過(guò)程。一旦你了解銷(xiāo)售之道，你對(duì)銷(xiāo)售的感受會(huì)改變，銷(xiāo)售充滿(mǎn)壓力、銷(xiāo)售需要說(shuō)服對(duì)方、銷(xiāo)售很辛苦。我在改變你對(duì)銷(xiāo)售的看法，你以為你在求別人，原來(lái)是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂(yōu)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你在為對(duì)方解決問(wèn)題。

真正的銷(xiāo)售只有兩個(gè)步驟：

第一：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂(yōu)。

第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂(yōu)。

銷(xiāo)售最大的敵人

不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。

做微商的心得體會(huì)(篇9)

微商現(xiàn)在是個(gè)熱門(mén)話(huà)題，可是要做好微商也是不容易的，那么做微商的心得體會(huì)又有什么呢？

什么是微商?

微商是指，通過(guò)微信、微博、微網(wǎng)開(kāi)展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡(jiǎn)稱(chēng)為Micronet，利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展一系列電商活動(dòng)。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商，而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商，微商可以推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。 目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。

2、選上家。 自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個(gè)微商，有一個(gè)沒(méi)選好，你很難做的成功。

4、客源問(wèn)題。 做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說(shuō)，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來(lái)的。

5、最重要：心態(tài)。 如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開(kāi)始。我最討厭那種，一來(lái)就說(shuō)，我貨賣(mài)不出去怎么辦。一開(kāi)始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無(wú)論你想賣(mài)什么，或者你在賣(mài)什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂(lè)的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣(mài)這賣(mài)那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣(mài)什么，客戶(hù)都不知道。

1、不要像個(gè)雜貨鋪。 不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶(hù)一定回來(lái)我這購(gòu)買(mǎi)的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u(mài)的種類(lèi)越多，客戶(hù)越覺(jué)得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營(yíng)什么的，主營(yíng)什么?

副帶什么?而且你也會(huì)做不好，因?yàn)槟銢](méi)那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶(hù)心里也樹(shù)立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專(zhuān)業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會(huì)想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會(huì)想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹(shù)立的一種權(quán)威的.品牌形象。只有這樣，才會(huì)不斷的做大，做強(qiáng)。

2、理性的選擇產(chǎn)品。 還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營(yíng)，要有理性。就比如說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上很火的女士縮陰一類(lèi)的產(chǎn)品吧，如果你是一個(gè)大男人的話(huà)，你偏偏喜歡這類(lèi)產(chǎn)品，然后就去經(jīng)營(yíng)，也努力了，推廣力度也夠，可就是沒(méi)有單子，為什么?

因?yàn)槟鞘怯迷谂陨眢w最私密的部位的，而且縮陰又是特別敏感的話(huà)題。

試想一下，如果你是女生，要向一個(gè)從來(lái)不認(rèn)識(shí)的男士圍繞著縮陰這一話(huà)題問(wèn)這問(wèn)那，你會(huì)么?就算是問(wèn)女生，也還會(huì)是有些不好意思，更何況是問(wèn)你一個(gè)大男人!!這只是打個(gè)比方，實(shí)際情況因人而異。但是總而言之，還是要有理性的去選擇經(jīng)營(yíng)哪款產(chǎn)品。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類(lèi)產(chǎn)品

拿俏十歲來(lái)說(shuō)吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說(shuō)這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說(shuō)的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說(shuō)，但是你覺(jué)得她會(huì)來(lái)買(mǎi)么?想想看，她都80了，她還會(huì)去在意自己的臉?biāo)凰?有沒(méi)有皺紋?

如果是你你會(huì)買(mǎi)么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說(shuō)俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來(lái)每個(gè)月至少要用2到3 盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說(shuō)女人下手就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會(huì)不會(huì)用自己辛辛苦苦掙下來(lái)的半個(gè)月左右的工資來(lái)買(mǎi)幾盒面膜?即使有，也會(huì)是絕少一部分。男人就更不要說(shuō)了。一定要選擇對(duì)的消費(fèi)群體，如果你選擇錯(cuò)了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒(méi)有。

記得自己在開(kāi)始的時(shí)候也不知道應(yīng)該找誰(shuí)做自己的上家，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個(gè)是銷(xiāo)量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個(gè)是名不見(jiàn)真?zhèn)鞯馁u(mài)家。但是，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的篩選，我選擇了后面這個(gè)小賣(mài)家。

我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時(shí)間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問(wèn)他所有的問(wèn)題他也是耐心的回答我，我覺(jué)得他是那么的真誠(chéng)。而大批發(fā)商我問(wèn)他問(wèn)題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N(xiāo)量高，特別忙，所以根本沒(méi)時(shí)間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說(shuō)歸屬感。

誤區(qū)一： 喜歡看哪個(gè)上家贈(zèng)送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢(qián)了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話(huà)說(shuō)贈(zèng)人以魚(yú)不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，你還是沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個(gè)屁用?

誤區(qū)二： 喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會(huì)自己可以賺到錢(qián)的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問(wèn)多了就煩了，會(huì)不會(huì)耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣(mài)不出去才奇怪。他們的推廣方法，對(duì)于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三： 去低價(jià)批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價(jià)批發(fā)的人先不說(shuō)他違反官方規(guī)定會(huì)被封殺問(wèn)題，就說(shuō)他的低價(jià)銷(xiāo)售吧，他自己都只能靠低價(jià)才賣(mài)的出去，你覺(jué)得他能教會(huì)你什么?更低價(jià)的銷(xiāo)售嗎?那你還賺什么錢(qián)?所以說(shuō)一個(gè)好的上家會(huì)帶你走上一條明路。

做微商的心得體會(huì)(篇10)

“我們都是一家人”。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂(lè)。

一個(gè)月的實(shí)踐我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、在接電話(huà)時(shí)要保持良好的態(tài)度，語(yǔ)調(diào)盡量放慢，語(yǔ)調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準(zhǔn)確無(wú)誤，盡量用完美。

2、在接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶(hù)的問(wèn)話(huà)，尤其是對(duì)于我們這種西方的客戶(hù)，讓其了解本國(guó)的一些動(dòng)向，不要與客戶(hù)爭(zhēng)辯。

3、做客戶(hù)維系工作時(shí)要不斷地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，要對(duì)客戶(hù)的一些問(wèn)題及時(shí)的向上反映，讓客戶(hù)給公司一個(gè)很好的映象。

4、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。不要在電話(huà)里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，你要記得他的名字的時(shí)候要認(rèn)真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶(hù)的姓名，這樣給客戶(hù)一個(gè)很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時(shí)的向上司匯報(bào)，以免耽誤了工作進(jìn)度。

以上就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會(huì)更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來(lái)越好。

做微商的心得體會(huì)(篇11)

“我愛(ài)我的工作，我愛(ài)我的孩子們………”隨著這首歌聲的響起，伴隨著這句“孩子們，你們辛苦了?！边@首歌的旋律響徹整個(gè)會(huì)場(chǎng)，伴隨著歌伴們那一句句的歌聲，我們邁出了一大步——我愛(ài)我的工作，愛(ài)我的孩子們!

作為一名幼兒教師，我愛(ài)我的孩子們，這是我最大的愛(ài)，也是最有價(jià)值的。因?yàn)槲以诠ぷ髦袗?ài)得很深。而且愛(ài)得很透徹。

我愛(ài)我的孩子們，有一首歌叫《媽媽?zhuān)覑?ài)你》，歌曲的歌詞是這樣的：“媽媽?zhuān)覑?ài)你”。歌曲唱出了一個(gè)母親對(duì)孩子們的愛(ài)，我們用歌聲去歌唱，去感染他們，去關(guān)心他們，愛(ài)護(hù)他們。愛(ài)得很細(xì)膩。愛(ài)是無(wú)私的，愛(ài)得不會(huì)因?yàn)橐痪湓?huà)而拋棄他們。

愛(ài)是一次又一次的洗禮，愛(ài)是一次又一次的鼓勵(lì)。愛(ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言，愛(ài)是不經(jīng)意的，愛(ài)是不需要任何的限制。愛(ài)是我們用語(yǔ)言無(wú)聲的傳遞。愛(ài)是無(wú)私的，我們把愛(ài)傳遞給每一位孩子，用愛(ài)滋潤(rùn)每一顆童心;愛(ài)是不需要任何限制，愛(ài)是不需要任何限制。愛(ài)是寬容，我們用真誠(chéng)換真心。愛(ài)是一朵不需要任何費(fèi)勁心血，愛(ài)是一種不需刻意去爭(zhēng)取的花，我們把它當(dāng)做是用生命去澆灌。

愛(ài)是一種永恒的情感，愛(ài)是一種讓人難以忘懷的情感，愛(ài)是一首動(dòng)聽(tīng)的歌唱，愛(ài)是一首抒情詩(shī)。我們用真誠(chéng)的愛(ài)去撫平那些心靈的污染，用溫柔的目光看到那些孩子們純潔的心靈。我們用的愛(ài)去撫平那些需要幫助的孩子們，我們用真心去關(guān)心每一個(gè)孩子，我們用愛(ài)心去溫暖每一位孩子。（wWw.ZFW152.cOm 趣祝福）

我用我們的愛(ài)心去滋潤(rùn)孩子那顆稚嫩的心靈，用真誠(chéng)、善良與純潔去呵護(hù)每個(gè)幼苗。我用我的真心去呵護(hù)每一朵花，我用我的責(zé)任去呵護(hù)每一顆幼苗。

我用我我們的真情去溫暖每一名幼苗，我用我們的愛(ài)心去培育祖國(guó)的花朵。

做微商的心得體會(huì)(篇12)

微商最直接的感受是你是否喜歡你、喜歡你、喜歡你。

你能否喜歡你，喜歡你。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的微商，你能否喜歡你的產(chǎn)品，喜歡你的服務(wù)，喜歡你的店主。你能否喜歡你的店主、店長(zhǎng)、店長(zhǎng)，這樣一個(gè)微小的工作，能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式。

微商的最大特點(diǎn)是你喜歡與他交流，喜歡與他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜歡你、喜歡的店主、店長(zhǎng)、店員。微商的最大特點(diǎn)是你喜歡你的店主、店長(zhǎng)。

你能否喜歡你的店主，這樣一個(gè)微商的最大特點(diǎn)是什么?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效。微商與其說(shuō)是生產(chǎn)，不如說(shuō)是生產(chǎn)，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效。微商的最大特點(diǎn)是它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收效?微商能夠獲得最大的收益。微商不僅僅只能夠獲得更大的收益?微商能夠獲得更大的收益。

微商能夠獲得更大的收益，微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，它能夠讓你在這些工作中獲得最大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更大的收益。微商能夠獲得更大的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商會(huì)獲得更大的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。

微商的最大特點(diǎn)是能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商的最大特點(diǎn)是能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商是一種生產(chǎn)方式，微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲。

微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收益。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收益，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲，微商能夠獲得更好的收獲。微商能夠獲得更好的收獲.微商能夠獲得更

做微商的心得體會(huì)(篇13)

時(shí)光如白駒過(guò)隙一般匆匆走過(guò)，還記得初入公司時(shí)的自己，對(duì)一切都感到新鮮和好奇，轉(zhuǎn)眼間試用期就接近尾聲。

這半年里，在同事們的幫助和支持下，我學(xué)到了很多，雖然我還不是一名工作者，但是我對(duì)工作充滿(mǎn)了熱情，希望自己在今后的工作中做到更好。

雖然我來(lái)公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒(méi)有放慢它前行的腳步，經(jīng)過(guò)這半年對(duì)公司經(jīng)營(yíng)架構(gòu)的逐步適應(yīng)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)這半年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。

經(jīng)過(guò)這半年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)接軌，使自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，從而也為今后的工作和個(gè)人發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；仡欉@半年的工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)工作

年初開(kāi)始進(jìn)入公司，不懂的地方虛心向同事請(qǐng)教，經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我已基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程也由最初的單一業(yè)務(wù)慢慢向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，同時(shí)也掌握了成功的竅門(mén)。業(yè)務(wù)方面積極向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)半年的努力，具備了進(jìn)行業(yè)務(wù)的能力，但業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期間，我認(rèn)真了解了公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)了公司日常工作的一些相關(guān)資料，熟悉了公司項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，了解了公司各部門(mén)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這些為自己開(kāi)展工作打下了良好的基礎(chǔ)，使自己的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

在日常的工作過(guò)程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”;二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。公司常宣導(dǎo)大家都要做到：認(rèn)真做好自已的本職工作。這就是一種無(wú)形的責(zé)任，鞭策著我，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。

有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過(guò)是從頭再來(lái).”我對(duì)它的理解就是：如果成功了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的成功;如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功.不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷充實(shí)自己.

1、在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際操作過(guò)程中，我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，多聽(tīng)多看多想多問(wèn)多看，力爭(zhēng)在向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教學(xué)習(xí)的過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把工作完成.

做微商的心得體會(huì)(篇14)

近日，我參加了由中山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心舉辦的“中山大學(xué)網(wǎng)絡(luò)中心”第三期微商培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)中學(xué)到了許多新知識(shí)，學(xué)習(xí)中了解了許多新思想，收獲頗豐，受益匪淺。

通過(guò)本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)使我們了解了網(wǎng)絡(luò)上的最新技術(shù)，并且對(duì)我們的教學(xué)內(nèi)容有了比較充分的理解。我深信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門(mén)實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的工具。作為學(xué)生，我們要掌握最前沿的科技知識(shí)，同時(shí)，也要學(xué)會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)的資源，把自己所學(xué)的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，才能把自己教授給學(xué)生。這樣才能讓學(xué)生學(xué)得開(kāi)心。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門(mén)實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科，它不僅僅要求我們要學(xué)習(xí)，更要掌握它的基本知識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)上的這種學(xué)習(xí)不但可以拓寬我們的知識(shí)面，也是對(duì)我們自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種提升。在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)到了許多新知識(shí)，學(xué)到了許多新的知識(shí)，學(xué)習(xí)中了解了許多新的理念，學(xué)習(xí)中了解了許多新的信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門(mén)實(shí)用性很強(qiáng)的學(xué)科。我深信自己學(xué)的知識(shí)會(huì)得到更多的發(fā)揮。

此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，給了我們一個(gè)共同的體會(huì)。在培訓(xùn)的這段時(shí)間里，我們一起學(xué)習(xí)，一起交流討論。每個(gè)成員都非常熱情地投入到學(xué)習(xí)中，大家互相幫助互相學(xué)習(xí)。在此感謝各位老師的辛勤工作，使我們的培訓(xùn)工作能順利有效地進(jìn)行，并圓滿(mǎn)的完成。這次培訓(xùn)不僅使我們?cè)诶砟?、知識(shí)上有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，也對(duì)我們今后的教學(xué)工作有很大地幫助，我相信這種培訓(xùn)會(huì)使我們的學(xué)習(xí)更上一層樓。

本次培訓(xùn)，讓我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，更加深了我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)了解，我堅(jiān)信我們的培訓(xùn)會(huì)在今后工作中，得到更多的啟發(fā)和幫助。

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電商心得體會(huì)(經(jīng)典5篇)

常言道，優(yōu)秀的人都是有自己的事先計(jì)劃。在平日里的學(xué)習(xí)中，幼兒園教師時(shí)常會(huì)提前準(zhǔn)備好有用的資料。資料是時(shí)代的記錄，它是產(chǎn)生于人類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。你知不知道我們常見(jiàn)的幼師資料有哪些呢？也許以下內(nèi)容“電商心得體會(huì)(經(jīng)典5篇)”合你胃口！歡迎閱讀，希望你能喜歡！

電商心得體會(huì) 篇1

讓我印象最為深刻的就是我們的商務(wù)培訓(xùn)了，首先我要說(shuō)整個(gè)過(guò)程很有意思我玩的很開(kāi)心。

我們商務(wù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是五個(gè)人作為一個(gè)team。每個(gè)team要成立一個(gè)公司，然后要確定我們公司的發(fā)展方向以及每個(gè)人在公司內(nèi)的職務(wù)。雖然是個(gè)模擬的game，但是規(guī)則還是有的。我們羅老師的規(guī)則是：每個(gè)團(tuán)隊(duì)里必須要男女混搭，公司每次的過(guò)程都會(huì)被評(píng)分，最終的評(píng)分將會(huì)被累計(jì)成為我們此次的商務(wù)培訓(xùn)的成績(jī)。

羅老師要求我們自己運(yùn)用計(jì)算機(jī)課上所學(xué)的網(wǎng)頁(yè)知識(shí)，建一個(gè)自己公司的網(wǎng)站。這其實(shí)并不僅僅是一個(gè)網(wǎng)站那么簡(jiǎn)單的問(wèn)題，更多的是如何合作?如何去分配?如何去做出判斷?從網(wǎng)頁(yè)的背景，到字體的設(shè)置甚至是到每張圖片的安放都傾注了我們每位公司成員的心血。從建立一個(gè)網(wǎng)站中我們開(kāi)始思索的更多，比如我們會(huì)思考怎樣的背景才會(huì)吸引我們的顧客?什么樣的顏色會(huì)更令人賞心悅目?在產(chǎn)品的訂購(gòu)上我們會(huì)想如何才能讓顧客更便利地訂購(gòu)我們的產(chǎn)品?這么多的問(wèn)號(hào)不斷地在我們腦中閃現(xiàn)，也不斷地激發(fā)著我們做出更好、更便利的網(wǎng)站來(lái)。其實(shí)不僅僅是我們這個(gè)公司，其他公司也都拿出來(lái)了十八般武藝。印象頗為深刻的是maxdesign的網(wǎng)站和衛(wèi)良小組應(yīng)用psd所做出來(lái)的網(wǎng)站，這兩個(gè)公司的網(wǎng)站做的非常引人入勝，他們都不約而同地應(yīng)用了大量的動(dòng)畫(huà)效果?？梢钥吹贸觯瑑蓚€(gè)小組的成員都特意去自學(xué)了一下網(wǎng)站其他的制作方法。所以說(shuō)羅老師的課還是很成功的，因?yàn)樗浞终{(diào)動(dòng)起了我們的主觀能動(dòng)性，而且可以確切地說(shuō)我們每個(gè)人都在這次的商務(wù)培訓(xùn)中學(xué)到了東西，不論是課內(nèi)還是課外的，我們學(xué)的都很快樂(lè)。

評(píng)選的結(jié)果讓我們公司的成員欣喜不已，大家的努力沒(méi)有白費(fèi)我們公司獲得了第一名的好成績(jī)。(雖然我們組員認(rèn)為如果再多些時(shí)間我們的網(wǎng)站甚至是我們的公司可以做的更好更出色。)但在商務(wù)培訓(xùn)的最后一課里，我所收獲的其實(shí)還有更多。事實(shí)上，大家最后商務(wù)培訓(xùn)的成績(jī)是根據(jù)公司成績(jī)來(lái)定的。衛(wèi)良的公司由于最后的成績(jī)不是特別的理想，平均分也沒(méi)有及格。當(dāng)老師決定大家根據(jù)各個(gè)表現(xiàn)來(lái)分配總成績(jī)時(shí)，包麗瑋同學(xué)作為總經(jīng)理犧牲了自己讓其他組員成績(jī)合格的舉動(dòng)深深地震撼了我。她做的那么的灑脫仿佛一切與她無(wú)關(guān)，她做的那么令我傷感仿佛不及格的那個(gè)人是我，她做的那么令我感嘆仿佛一位英雄就在我眼前。

其實(shí)老師讓我們做這個(gè)殘酷的評(píng)分時(shí)，我相信大家都不好受特別是那些平均分不是很高的小組。犧牲一個(gè)人來(lái)保全大家，那個(gè)犧牲的人是偉大的，但那些被保全的人的心卻是受煎熬的。這個(gè)事件同時(shí)也預(yù)先地讓我們認(rèn)清真正地社會(huì)還會(huì)更加的殘酷。如何在殘酷的社會(huì)中求生存，是我們接下來(lái)的幾年里我們必須學(xué)習(xí)并掌握的。

這一次的商務(wù)培訓(xùn)，相信大家也都和我一樣被包麗瑋的舉動(dòng)所感動(dòng)著，被各個(gè)公司的idea所吸引著，被五彩繽紛的網(wǎng)站所眼前一亮著。

電子商務(wù)職業(yè)資格培訓(xùn)和模擬測(cè)試后幾周的電子商務(wù)職業(yè)資格培訓(xùn)和模擬測(cè)試是為了我們考取電子商務(wù)員證所設(shè)立的實(shí)訓(xùn)課程。它分為上機(jī)操作和理論課兩部分。

剛開(kāi)始時(shí)，有很多人都認(rèn)為電子商務(wù)員證其實(shí)并沒(méi)有什么大用處甚至用嗤之以鼻的態(tài)度來(lái)上課。但是在上機(jī)操作課上我們指導(dǎo)老師一番語(yǔ)重心長(zhǎng)的話(huà)讓我改變了這個(gè)看法。

在現(xiàn)今的社會(huì)里，求職之路其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)還是有困難的。如何在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的求職市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地?這就需要我們的能力作為一把韌劍來(lái)為我們創(chuàng)出一番天地。但是，用什么來(lái)證明我們的能力呢?這就是證書(shū)的作用了，用通過(guò)考試得來(lái)的證書(shū)來(lái)證明我們的能力，讓這些證書(shū)來(lái)為我們說(shuō)話(huà)證明我們的能力。況且今年專(zhuān)升本的結(jié)果并不理想。如果專(zhuān)升本沒(méi)有成功的同學(xué)打算怎么辦呢?僅憑一張專(zhuān)科文本就去闖蕩?所以說(shuō)證書(shū)在某些方面對(duì)我們來(lái)說(shuō)是十分重要的。

除此以外，事實(shí)上，的確在上機(jī)的過(guò)程中我還是發(fā)現(xiàn)自己還是有很多的操作題很陌生像是改編二級(jí)菜單之類(lèi)的，有些甚至不知和從下手。其中最頭痛的就是access數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，在此之前我完全沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)軟件于是我不得不主動(dòng)地一次又一次去詢(xún)問(wèn)同學(xué)，去詢(xún)問(wèn)老師如何去做，如何去做地更好。其實(shí)，在規(guī)定的時(shí)間里完成三十道習(xí)題對(duì)我們很多同學(xué)來(lái)說(shuō)是有困難的，它考驗(yàn)的是我們對(duì)計(jì)算機(jī)應(yīng)用的熟練程度，打字速度，專(zhuān)業(yè)的熟練度。在一次次的練習(xí)中我可以看見(jiàn)的是自己在速度上的提升，對(duì)知識(shí)了解度上的深入。我想不單單是我個(gè)人，每個(gè)人都可以確定的通過(guò)考證自己還是可以學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)點(diǎn)。這些知識(shí)點(diǎn)有些是我們遺忘的，有些是我們所陌生的。但無(wú)論怎樣，通過(guò)考證我們將會(huì)去了解我們更多未知的領(lǐng)域。

羅老師的理論課是通過(guò)做習(xí)題的形式讓我們?nèi)チ私怆娮由虅?wù)知識(shí)。盡管很多的知識(shí)真的很好像離我們很遙遠(yuǎn)。例如：招標(biāo)的本質(zhì)是增加買(mǎi)方的競(jìng)爭(zhēng)力，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中營(yíng)銷(xiāo)是處于核心位置，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以分為兩類(lèi)無(wú)站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和基于企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等等。但羅老師依舊堅(jiān)持讓我們先自行做題然后再解題，以達(dá)到加深印象的目的。好在通過(guò)此番努力和羅老師的一番簡(jiǎn)化的解釋下，這些在平時(shí)我們從來(lái)不用到的專(zhuān)業(yè)詞匯，我們還是可以領(lǐng)會(huì)其中的奧妙所在。就算有再不明白的問(wèn)題我們都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，圖書(shū)館來(lái)找到我們問(wèn)題的答案?？赡芸催@些詞匯很枯燥很乏味，但是在考證與就職的雙重壓力下我們不得不去面對(duì)這些枯燥與乏味，逼迫自己從中找到樂(lè)趣所在，逼迫自己一次次喝著咖啡與睡意抗?fàn)幦W(xué)習(xí)。

為期四周的電子商務(wù)職業(yè)資格培訓(xùn)很快在我們的豐厚的收獲中結(jié)束了。坦誠(chéng)的說(shuō)，我真的學(xué)到很多知識(shí)而且整個(gè)過(guò)程都很輕松很快樂(lè)。從做人，做企業(yè)到做學(xué)問(wèn)……其中有很多經(jīng)歷都值得讓我一輩子珍惜。特別是包麗瑋同學(xué)的獻(xiàn)身精神真的很讓我感觸就像是心靈上的撞擊特別的有力。也非常高興能和王玉欽、姜?jiǎng)P、祝春曉、胡玥這四個(gè)既負(fù)責(zé)又有才的同學(xué)一起合作，做出那么出色的公司，大家的團(tuán)結(jié)合作是我們成功的秘訣!很希望今后的每次實(shí)習(xí)期都能如此讓人難以忘懷，每次實(shí)習(xí)都成為我人生中的黃金!

電商心得體會(huì) 篇2

當(dāng)你的野心跟不上你的才華的時(shí)候要停下來(lái)學(xué)習(xí)。自己進(jìn)入電商行業(yè)快2年了，這個(gè)階段沒(méi)有換過(guò)其他的工作，就是要在這個(gè)領(lǐng)域弄出一番天地出來(lái)。因此也沒(méi)有少交學(xué)費(fèi)和請(qǐng)教別人。

曾經(jīng)因?yàn)椴欢员埃@樣的自卑正是因?yàn)樽约翰欢?！而找不到出路?dǎo)致的。

開(kāi)始培訓(xùn)的第一天是開(kāi)始開(kāi)啟店鋪，這個(gè)需要有身份證和店鋪資金。這個(gè)雖然是一個(gè)簡(jiǎn)單的操作，但是還是有人不會(huì)或者弄錯(cuò)的，可以看出，即使看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情不用的人操作會(huì)有不一樣的結(jié)果。所以才有了彼此之間的差距和進(jìn)步的進(jìn)步。

店鋪開(kāi)啟的時(shí)候就是想到要選擇銷(xiāo)售什么了，這個(gè)是開(kāi)店之前就要想好的了。店鋪在網(wǎng)上雖然沒(méi)有了租金，但是店鋪的裝修風(fēng)格和后臺(tái)的軟件都是要做知道使用的功能的。還有就是給店鋪安名字。就像是自己的的招牌一樣。

第二天，開(kāi)始教學(xué)產(chǎn)品圖片的制作和基礎(chǔ)的操作，基礎(chǔ)的操作看起來(lái)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是等地自己去操作的時(shí)間總是有小毛病。因此我也意識(shí)到熟能生巧！不懂就學(xué)學(xué)的慢就多操作幾次，畢竟學(xué)會(huì)了后面自己多信心就會(huì)不斷的提升了。

然后到弄好產(chǎn)品的圖片，開(kāi)始上架產(chǎn)品，對(duì)于運(yùn)費(fèi)和標(biāo)題的選取和選擇，每一步都是要結(jié)合自己到實(shí)際情況出發(fā)。一步步的操作起來(lái)就是一步步向前的過(guò)程。

第三天，就是寶貝的推廣和推廣工具多使用和如何使用的教學(xué)。每一個(gè)工具都會(huì)根據(jù)不同的類(lèi)目而收取不一樣的廣告費(fèi)用，而懂得工具的使用對(duì)于往后的運(yùn)營(yíng)很重要。一般剛剛開(kāi)始開(kāi)店都是使用直通車(chē)比較多。有些推廣的工具需要到一定的等級(jí)才可以開(kāi)啟。

推廣工具是必須要掌握的一個(gè)的，因?yàn)楫a(chǎn)品不推廣別人就不知道你的產(chǎn)品好不好，讓人看到你才有被購(gòu)買(mǎi)的可能，總是要給消費(fèi)者一樣購(gòu)買(mǎi)的理由的。

第四天，學(xué)習(xí)店鋪生意參謀從而知道看店鋪的哪些數(shù)據(jù)，開(kāi)始分析和總結(jié)當(dāng)下自己店鋪的訪(fǎng)客和人群是從哪里進(jìn)來(lái)的呢？往后需要關(guān)注和看哪些數(shù)據(jù)，才能實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)和分析，更好的結(jié)合店鋪?zhàn)龊萌粘；顒?dòng)和客戶(hù)的拉取。每一步都需要操作和記在腦海里。

店鋪開(kāi)啟期間還有一些打折和營(yíng)銷(xiāo)工具的使用以及怎么使用的一個(gè)過(guò)程，以及功能的了解和不同的功能，演示了工具的使用和在店鋪?lái)?yè)面顯示出來(lái)的效果，然后操作完有問(wèn)題的再一一解決。這樣到操作下來(lái)，讓學(xué)的人都印象深刻。

后面的是客服的接待和打單發(fā)貨的一個(gè)過(guò)程，和千牛工具多使用，每一步都需要操作，這個(gè)是后期的一個(gè)過(guò)程，以及客戶(hù)的溝通的技巧，確實(shí)是一個(gè)不斷更新和不斷完善的過(guò)程。

出來(lái)學(xué)習(xí)沒(méi)有積累而是學(xué)了就或者缺哪里就去補(bǔ)哪里，沒(méi)有完美的結(jié)果只有完成的節(jié)奏。課程是學(xué)完了，但是往后的操作還得一一實(shí)踐。改變一個(gè)讓思維模式很難，有時(shí)候想得多不如做的多，做得多不如做的精。

電商心得體會(huì) 篇3

先來(lái)談?wù)勲娮由虅?wù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)和學(xué)習(xí)。我想自己身邊的同學(xué)對(duì)專(zhuān)業(yè)抱怨最多的，可能就是教師的教學(xué)和課程的設(shè)置吧。

從老師的角度來(lái)講，必須實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在我們專(zhuān)業(yè)的一些老師能力方面確實(shí)存在問(wèn)題，電子商務(wù)是個(gè)新生的專(zhuān)業(yè)，具有很新的理念，拋開(kāi)年齡的問(wèn)題，老師至少應(yīng)該在精神面貌或者理念上具有朝氣和感染力，并多那么一點(diǎn)點(diǎn)幽默感，然而在我們接觸過(guò)的老師中，這樣的模范屈指可數(shù)。從教學(xué)的交互過(guò)程看，老師和學(xué)生之間的溝通存在不少問(wèn)題，溝通太少。我始終認(rèn)為在大學(xué)階段老師給予學(xué)生自由空間是有必要的，但是過(guò)于放任寬松的環(huán)境對(duì)于尚在成長(zhǎng)中的大學(xué)生來(lái)講并不明智，該管的還是要管，不是說(shuō)要以權(quán)利壓人，至少可以以一種朋友之間交流的方式幫助學(xué)生。很遺憾，現(xiàn)實(shí)中老師和學(xué)生雙方都欠主動(dòng)，上完課后雙方拍屁股走人，最親密接觸階段可能就是考試前劃重點(diǎn)的一段時(shí)間了，那可真是臉貼屁股啊，呵呵。于是我們看到只是學(xué)生作息時(shí)間混亂，到課率低下的現(xiàn)象，那種認(rèn)為大學(xué)就是全方位自主的思想真的是害人不淺。一些大學(xué)生遠(yuǎn)沒(méi)有如多數(shù)人想象的一樣，具備所謂“自主能力”，其實(shí)都還只是一些需要引導(dǎo)的學(xué)生，真的只是學(xué)生而已。

老師的水平直接影響了學(xué)生的對(duì)課程的感受，因此就出現(xiàn)了很多學(xué)生對(duì)學(xué)校開(kāi)設(shè)課程目的無(wú)法理解的狀況，不斷的抱怨由此產(chǎn)生，進(jìn)而惡性循環(huán)，對(duì)所有的課程都開(kāi)始排斥。好了，就讓尋找各種客觀理由的過(guò)程到此為止吧!既然已經(jīng)無(wú)法改變老師和教學(xué)現(xiàn)狀，我們是不是應(yīng)該先改變一下自己呢?

長(zhǎng)久以來(lái)的應(yīng)試教育已經(jīng)讓學(xué)生的思維鈍化，掌握的內(nèi)容只是考試會(huì)怎么考，怎么答題才能拿分，一部分人想拿獎(jiǎng)學(xué)金，一部分人乞求著能及格。這是一種目光短淺的行為，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)，大多數(shù)人由此形成的近憂(yōu)可能就是對(duì)專(zhuān)業(yè)和未來(lái)的迷茫吧。任何一個(gè)學(xué)科的學(xué)習(xí)，都是需要將這門(mén)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的各個(gè)課程結(jié)合起來(lái)的，長(zhǎng)久以來(lái)的課程分離，使學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒(méi)有獲得理性和全面的認(rèn)識(shí)，無(wú)法結(jié)合起來(lái)，形成知識(shí)孤島，因此思維很難激活。我們應(yīng)該更主動(dòng)地去獲取和掌握知識(shí)，既然老師無(wú)法幫助我們，自己要試圖改變這種不利的局面。

大家首先要做的，是學(xué)一門(mén)課程的同時(shí)不斷在課堂外進(jìn)行內(nèi)容的擴(kuò)充，不要局限于書(shū)本和考試內(nèi)容，如果你無(wú)法對(duì)具體一門(mén)課程進(jìn)行擴(kuò)充，那么就廣泛閱讀各種與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的書(shū)籍和報(bào)刊，只要你善于聯(lián)想，在閱讀的過(guò)程中自然就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多與專(zhuān)業(yè)課程相關(guān)的內(nèi)容，于是形成一種化學(xué)反應(yīng)，進(jìn)而發(fā)生質(zhì)的變化，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的.過(guò)程，它不會(huì)短時(shí)間內(nèi)體現(xiàn)出效果，而是潛移默化的，需要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，不是每天坐在寢室對(duì)著電腦發(fā)呆就能做到。電子商務(wù)很多課程都是極易進(jìn)行擴(kuò)充的，如電子商務(wù)企業(yè)管理與人力資源，只要稍微相互擴(kuò)充，兩者就能產(chǎn)生思維的碰撞，技術(shù)方面的課程也是一樣，JAVA與XML是一個(gè)很好的例子。

電商心得體會(huì) 篇4

行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比分析(TOP10)

1 總體來(lái)說(shuō)，相對(duì)于阿里國(guó)際 ，中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)稍小一點(diǎn)的平臺(tái)。單從曝光度上來(lái)講，很容易就達(dá)到TOP10的標(biāo)準(zhǔn)。但是從詢(xún)盤(pán)數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，跟TOP10還有一定的差距。

2 中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)流量相對(duì)小的平臺(tái)，行業(yè)前十里做的比較好的，每個(gè)月會(huì)有九十到一百條詢(xún)盤(pán)，其余的差不多在五十個(gè)上下。而我們的月詢(xún)盤(pán)量是21個(gè)。

3 根據(jù)和中國(guó)制造網(wǎng)的客戶(hù)經(jīng)理溝通，得知行業(yè)的前兩位，上海助貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司和上海昂邁機(jī)械設(shè)備有限公司這兩家店鋪實(shí)際上是一家公司控制的，而這兩個(gè)店鋪相加的月均詢(xún)盤(pán)量達(dá)到了190條。據(jù)了解，這兩個(gè)店鋪在中國(guó)制造網(wǎng)上每年總共購(gòu)買(mǎi)的服務(wù)是三十萬(wàn)左右。

4 從曝光度上來(lái)說(shuō)，TOP10的店鋪月均曝光量是10萬(wàn)到20萬(wàn)，計(jì)算得到日均曝光量是 3846到6923

(按每月三十天，再去掉四個(gè)周日，即26個(gè)工作日)。而通過(guò)我們的試驗(yàn)得到的數(shù)據(jù)可以知道，日均曝光量維持在3500左右是沒(méi)有問(wèn)題的.所以說(shuō)，不論曝光量的質(zhì)量，單從數(shù)量來(lái)說(shuō)，維持在TOP 10 是沒(méi)有問(wèn)題的。

5 但是從訪(fǎng)問(wèn)量上來(lái)說(shuō)，差距很大。即使在我和黃瑞開(kāi)始操作之后，日均訪(fǎng)問(wèn)量徘徊在30上下，偶爾有幾天出現(xiàn)了 75 94 和163 的數(shù)據(jù)。行業(yè)的月均訪(fǎng)問(wèn)量在2000到5000，即日均76到192之間。

6 產(chǎn)品信息質(zhì)量我們是做的很好，四星產(chǎn)品占比100%，四星半產(chǎn)品占比73.82%，比TOP10數(shù)據(jù)要好。(可能跟產(chǎn)品數(shù)量有關(guān)系)

7 產(chǎn)品數(shù)量，最多的4000個(gè)，少的800個(gè)。截止到今天2023.8.5的數(shù)據(jù)，我們的產(chǎn)品數(shù)量是915.因?yàn)槊刻焐蟼饕欢óa(chǎn)品能夠維持一定的曝光率(據(jù)實(shí)驗(yàn)，每天上傳30到50個(gè)可以維持曝光量在3500上下)，所以建議先將產(chǎn)品上限提升到2000個(gè)。如果加上修改產(chǎn)品信息的話(huà)，應(yīng)該保持在五十個(gè)以上。

8 多圖產(chǎn)品的額度還有兩百個(gè)，建議上傳新產(chǎn)品的時(shí)候盡量使用多圖。根據(jù)我上周的試驗(yàn)，使用多圖產(chǎn)品后，即使將同一張照片重復(fù)上傳，也能夠提升產(chǎn)品自然搜索的排序。同時(shí)我們產(chǎn)品信息里，照片的數(shù)量不是很全，大多數(shù)只有一張圖片。無(wú)論是阿里巴巴國(guó)際站，還是中國(guó)制造網(wǎng)，圖片的數(shù)量和質(zhì)量都是很關(guān)鍵的因素，所以建議豐富、完善產(chǎn)品圖片信息。

兩個(gè)試驗(yàn)和結(jié)論

無(wú)論是電子商務(wù)，還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)漏斗模型，曝光，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，所以第一步肯定是提升曝光。接手中國(guó)制造網(wǎng)的店鋪運(yùn)營(yíng)以來(lái)，主要的工作也是提升曝光，于是我在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中進(jìn)行了兩個(gè)試驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)一，豐富、修改商品信息觀察自然搜索排名變化。

實(shí)驗(yàn)二，試驗(yàn)上傳產(chǎn)品數(shù)量觀察曝光量變化。

實(shí)驗(yàn)一：豐富、修改商品信息觀察自然搜索排名變化。

主要優(yōu)化的方式是

1 增加自定義屬性的數(shù)量

2 多上傳圖片

3 末尾的文本信息進(jìn)行固定改動(dòng)

得到結(jié)論：

1 中國(guó)制造網(wǎng)上搜索排名的順序是實(shí)時(shí)更新的，每一次搜索都會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的情況有一個(gè)排名

2 排名上升的主要因素我認(rèn)為是多上傳圖片。產(chǎn)品資料中該產(chǎn)品的圖片只有一張，所以我將同一張圖片上傳了三次，雖然如此，仍舊達(dá)到了排名上升的結(jié)果。

實(shí)驗(yàn)二，試驗(yàn)上傳產(chǎn)品數(shù)量觀察曝光量變化。

剛開(kāi)始接手第一個(gè)工作是將產(chǎn)品從四星級(jí)優(yōu)化到四星半，修改了大概有一百個(gè)。后來(lái)突然有一天曝光度暴漲到了6000多，開(kāi)始發(fā)現(xiàn)其實(shí)有一個(gè)類(lèi)似于店鋪活躍度的一個(gè)指標(biāo)對(duì)于店鋪的曝光率影響很大。后面開(kāi)始上傳產(chǎn)品并進(jìn)行大量商品優(yōu)化，7月26號(hào)又達(dá)到了6000多。后來(lái)由于有兩天請(qǐng)假回家，中國(guó)制造網(wǎng)沒(méi)人操作，恰好又是周末，曝光量降低到1000多。這兩天進(jìn)行了上傳商品數(shù)量的實(shí)驗(yàn)，曝光度又回到了3000左右，并于8.03達(dá)到6429.

得出的結(jié)論：每天上傳新產(chǎn)品或修改產(chǎn)品的數(shù)量盡量保持在50以上，能夠保持曝光度。

運(yùn)營(yíng)的一點(diǎn)點(diǎn)想法

1 曝光提升是第一步，接下來(lái)要提升從曝光到點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率。

個(gè)人認(rèn)為，點(diǎn)擊率不高的原因可能跟圖片的風(fēng)格有關(guān)系，無(wú)論是中國(guó)制造網(wǎng)，還是阿里巴巴國(guó)際站，第一頁(yè)的產(chǎn)品，大部分的圖片的背景都是廠房工地，這些很接地氣的背景。而我們的圖片風(fēng)格有一種效果圖的感覺(jué)，這可能是點(diǎn)擊量不高的一個(gè)影響因素。

2 關(guān)于阿里巴巴國(guó)際站

從曝光度上來(lái)說(shuō)，我們的和行業(yè)TOP10的主要差距在于P4P，自然曝光我們的數(shù)據(jù)2800已經(jīng)超過(guò)了TOP10的平均值2400，而且，自然搜索只占所有曝光的四分之一，并且在沒(méi)有信保數(shù)據(jù)的狀況下，提升的空間不太大了。P4P才是主要的問(wèn)題所在，和行業(yè)TOP10差距有一萬(wàn)五千多。而這也是我們跟TOP10的主要差距。所以建議提高對(duì)P4P的關(guān)注度，一方面對(duì)詞進(jìn)行優(yōu)化，一方面提高日均費(fèi)用。或者可以讓每個(gè)人都學(xué)一些P4P的知識(shí)，互相討論、研究一下，可能會(huì)學(xué)習(xí)的比較快 ，效果也比較好。因?yàn)槲抑饕鲋袊?guó)制造網(wǎng)，沒(méi)有深入做過(guò)P4P，所以別的不敢隨便說(shuō)。

電商心得體會(huì) 篇5

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我來(lái)到了xx有名的國(guó)際商貿(mào)城，應(yīng)聘的工作跟我的實(shí)際專(zhuān)業(yè)并不對(duì)口，起初是對(duì)掌坤電子有限公司的基本情況進(jìn)行了解，后來(lái)我從事的是電子商務(wù)，剛開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)都不熟悉，每天都是對(duì)著電腦跟客戶(hù)聊天，讓他們了解我們的產(chǎn)品，這時(shí)候就需要注意跟客戶(hù)聊天時(shí)說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，還考驗(yàn)了做生意的頭腦，很多時(shí)候還要做對(duì)賬單，所以工作起來(lái)很吃力，但是在老板和同事的關(guān)心和教導(dǎo)下我慢慢開(kāi)竅了…因?yàn)檫@是一個(gè)國(guó)際化的商貿(mào)城，所以時(shí)常會(huì)有外國(guó)客戶(hù)光顧，不得不說(shuō)，來(lái)到這里我的英語(yǔ)口語(yǔ)也得到了很大的提高。在大學(xué)的時(shí)候，我們幾乎很少跟外教對(duì)話(huà)，因?yàn)闆](méi)有信心，又加上畏懼心理，所以自己的口語(yǔ)就沒(méi)有得到很大的提高，來(lái)到這里之后環(huán)境讓你容不得膽怯，其實(shí)真正跟外國(guó)人對(duì)話(huà)也不是很困難，只要克服了自己的心理壓力，一定不要緊張，那樣的話(huà)就你能流利的跟老外交談。

同時(shí)又提升了在老板心中的地位，這一點(diǎn)讓我感到很欣慰…在xx有一個(gè)慣例，就是每年都會(huì)舉行一次大型的“xx小商品博覽會(huì)”，由于我是這里唯一一個(gè)學(xué)英語(yǔ)的，所以老板就把這個(gè)重任交給了我，義博會(huì)舉行了5天，這5天中讓我獲益匪淺，跟老外交談的過(guò)程中讓我感覺(jué)到文化知識(shí)的可貴，也激發(fā)了我繼續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力…。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，我們聽(tīng)取了有關(guān)電子產(chǎn)品的歷史與發(fā)展、有關(guān)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)生產(chǎn)、人力資源管理等方面的介紹，還參觀了各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，對(duì)生產(chǎn)過(guò)程產(chǎn)生了感性的認(rèn)識(shí)。

微商感悟心得體會(huì)

當(dāng)提及感想，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的感受和觀點(diǎn)。感言應(yīng)該如何撰寫(xiě)呢？若你想要了解“微商感悟心得體會(huì)”，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯已經(jīng)為你整理好了相應(yīng)資訊。假如你需要以下的建議，不妨仔細(xì)參考看看！

微商感悟心得體會(huì)【篇1】

1、真正的銷(xiāo)售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程;聊對(duì)方的心愿、聊對(duì)方的擔(dān)憂(yōu)、聊如何完成對(duì)方的心愿、聊如何拿走對(duì)方的擔(dān)憂(yōu)。

2、真正的銷(xiāo)售沒(méi)有對(duì)立的立場(chǎng)，沒(méi)有買(mǎi)方?jīng)]有賣(mài)方。

3、真正的銷(xiāo)售是全心地為對(duì)方解決問(wèn)題。

4、真正的銷(xiāo)售不需要說(shuō)服對(duì)方。

5、真正的銷(xiāo)售彼此沒(méi)有壓力。

6、真正的銷(xiāo)售是我們說(shuō)的是對(duì)方想聽(tīng)的，我們賣(mài)的是對(duì)方想要的。

7、真正的銷(xiāo)售是充滿(mǎn)價(jià)值感和意義感。

8、真正的銷(xiāo)售，事成之后對(duì)方會(huì)說(shuō)謝謝。很多人以為，銷(xiāo)售是很艱難的過(guò)程。一旦你了解銷(xiāo)售之道，你對(duì)銷(xiāo)售的感受會(huì)改變，銷(xiāo)售充滿(mǎn)壓力、銷(xiāo)售需要說(shuō)服對(duì)方、銷(xiāo)售很辛苦。我在改變你對(duì)銷(xiāo)售的看法，你以為你在求別人，原來(lái)是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂(yōu)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，你在為對(duì)方解決問(wèn)題。

真正的銷(xiāo)售只有兩個(gè)步驟：

第一：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂(yōu)。

第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂(yōu)。

銷(xiāo)售最大的敵人

不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶(hù)，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。

微商感悟心得體會(huì)【篇2】

“我們都是一家人”。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂(lè)。

一個(gè)月的實(shí)踐我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、在接電話(huà)時(shí)要保持良好的態(tài)度，語(yǔ)調(diào)盡量放慢，語(yǔ)調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準(zhǔn)確無(wú)誤，盡量用完美。

2、在接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶(hù)的問(wèn)話(huà)，尤其是對(duì)于我們這種西方的客戶(hù)，讓其了解本國(guó)的一些動(dòng)向，不要與客戶(hù)爭(zhēng)辯。

3、做客戶(hù)維系工作時(shí)要不斷地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，要對(duì)客戶(hù)的一些問(wèn)題及時(shí)的向上反映，讓客戶(hù)給公司一個(gè)很好的映象。

4、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。不要在電話(huà)里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，你要記得他的名字的時(shí)候要認(rèn)真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶(hù)的姓名，這樣給客戶(hù)一個(gè)很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時(shí)的向上司匯報(bào)，以免耽誤了工作進(jìn)度。

以上就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會(huì)更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來(lái)越好。

微商感悟心得體會(huì)【篇3】

什么是微商?

微商是指，通過(guò)微信、微博、微網(wǎng)開(kāi)展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡(jiǎn)稱(chēng)為Micronet，利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展一系列電商活動(dòng)。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商，而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商，微商可以推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。

2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個(gè)微商，有一個(gè)沒(méi)選好，你很難做的成功。

4、客源問(wèn)題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說(shuō)，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來(lái)的。

5、最重要：心態(tài)。如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開(kāi)始。我最討厭那種，一來(lái)就說(shuō)，我貨賣(mài)不出去怎么辦。一開(kāi)始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無(wú)論你想賣(mài)什么，或者你在賣(mài)什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂(lè)的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣(mài)這賣(mài)那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣(mài)什么，客戶(hù)都不知道。

1、不要像個(gè)雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶(hù)一定回來(lái)我這購(gòu)買(mǎi)的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u(mài)的種類(lèi)越多，客戶(hù)越覺(jué)得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營(yíng)什么的，主營(yíng)什么?

副帶什么?而且你也會(huì)做不好，因?yàn)槟銢](méi)那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶(hù)心里也樹(shù)立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專(zhuān)業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會(huì)想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會(huì)想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹(shù)立的一種權(quán)威的品牌形象。只有這樣，才會(huì)不斷的做大，做強(qiáng)。

2、理性的選擇產(chǎn)品。還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營(yíng)，要有理性。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類(lèi)產(chǎn)品。

拿俏十歲來(lái)說(shuō)吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說(shuō)這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說(shuō)的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說(shuō)，但是你覺(jué)得她會(huì)來(lái)買(mǎi)么?想想看，她都80了，她還會(huì)去在意自己的臉?biāo)凰?有沒(méi)有皺紋?

如果是你你會(huì)買(mǎi)么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說(shuō)俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來(lái)每個(gè)月至少要用2到3盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說(shuō)女人下手就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會(huì)不會(huì)用自己辛辛苦苦掙下來(lái)的半個(gè)月左右的工資來(lái)買(mǎi)幾盒面膜?即使有，也會(huì)是絕少一部分。男人就更不要說(shuō)了。一定要選擇對(duì)的消費(fèi)群體，如果你選擇錯(cuò)了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒(méi)有。

記得自己在開(kāi)始的時(shí)候也不知道應(yīng)該找誰(shuí)做自己的上家，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個(gè)是銷(xiāo)量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個(gè)是名不見(jiàn)真?zhèn)鞯馁u(mài)家。但是，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的篩選，我選擇了后面這個(gè)小賣(mài)家。

我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時(shí)間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問(wèn)他所有的問(wèn)題他也是耐心的回答我，我覺(jué)得他是那么的真誠(chéng)。而大批發(fā)商我問(wèn)他問(wèn)題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N(xiāo)量高，特別忙，所以根本沒(méi)時(shí)間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說(shuō)歸屬感。

誤區(qū)一：喜歡看哪個(gè)上家贈(zèng)送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢(qián)了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話(huà)說(shuō)贈(zèng)人以魚(yú)不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，你還是沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個(gè)屁用?

誤區(qū)二：喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會(huì)自己可以賺到錢(qián)的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問(wèn)多了就煩了，會(huì)不會(huì)耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣(mài)不出去才奇怪。他們的推廣方法，對(duì)于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三：去低價(jià)批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價(jià)批發(fā)的人先不說(shuō)他違反官方規(guī)定會(huì)被封殺問(wèn)題，就說(shuō)他的低價(jià)銷(xiāo)售吧，他自己都只能靠低價(jià)才賣(mài)的出去，你覺(jué)得他能教會(huì)你什么?更低價(jià)的銷(xiāo)售嗎?那你還賺什么錢(qián)?所以說(shuō)一個(gè)好的上家會(huì)帶你走上一條明路。

微商感悟心得體會(huì)【篇4】

一般做微商都會(huì)聽(tīng)過(guò)一句話(huà)：要想把產(chǎn)品賣(mài)出去，先把自己推廣出去。其實(shí)微商在做微信營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)也是在推廣自己。現(xiàn)在好多人都加入其中，希望早早地賺到人生的第一桶金。作為新手的我們，該如何去慢慢大力我們的微商圈呢？下面是我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，和大家分享分享：

首先要選擇自己感興趣的產(chǎn)品，自己能用到的。再就是你的朋友圈的人都比較喜歡的產(chǎn)品。其次就是選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。產(chǎn)品和上家會(huì)影響你的整個(gè)微商，有一個(gè)沒(méi)選好，你很難做的成功。再者就是客源問(wèn)題。做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說(shuō)，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是培養(yǎng)出來(lái)的。最后我感覺(jué)最重要的是你的心態(tài)。如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，那么勸你請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開(kāi)始。我最討厭那種，一來(lái)就說(shuō)，我貨賣(mài)不出去怎么辦。一開(kāi)始就這么膽怯，怎么能做好？

其次，去年我做微商，是我室友影響我的，我認(rèn)為做微商能夠鍛煉一下我，我就和室友做起來(lái)了。剛開(kāi)始我覺(jué)得好難找到客源，覺(jué)得有點(diǎn)失落，但有室友的鼓勵(lì)，我重新又站起來(lái)，我認(rèn)為應(yīng)該重新定位顧客，我們把目標(biāo)客戶(hù)定在我們周?chē)膶W(xué)生，讓她們用后，就可以幫我們宣傳，這樣我們的朋友圈就慢慢打造出來(lái)了。

最后，補(bǔ)充一下在選擇貨源方面的看法，無(wú)論你想賣(mài)什么，或者你在賣(mài)什么，一定要選擇做正品。還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂(lè)的工作！并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣(mài)這賣(mài)那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣(mài)什么，客戶(hù)都不知道。所以要規(guī)定自己要賣(mài)哪一種或哪幾種好的產(chǎn)品。

微商感悟心得體會(huì)【篇5】

微商總結(jié)及心得體會(huì)

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個(gè)集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過(guò)去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識(shí)，同時(shí)也對(duì)微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時(shí)間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：

首先，在思想上，我一直在加強(qiáng)自己的思想，讓思想有進(jìn)步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進(jìn)步上面，我也認(rèn)識(shí)到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來(lái)了。我的思想也變得更加開(kāi)朗了。這對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂(lè)于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個(gè)積極樂(lè)觀的思想，讓人不再感到孤獨(dú)。在生活中我都是積極樂(lè)觀的，不再感到孤獨(dú)。這一點(diǎn)在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬锸敲星懊?。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點(diǎn)，比如不善于和人交流，不太會(huì)主動(dòng)與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對(duì)別人。在平時(shí)的生活中，我總是不注意細(xì)節(jié)，總是會(huì)忽略別人。這些缺點(diǎn)我會(huì)在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過(guò)我的不斷努力，我一定會(huì)在我的工作道路上越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越好的。

微商感悟心得體會(huì)【篇6】

做過(guò)微商的都知道，微商起步階段非常難，尤其是近年來(lái)，微商的數(shù)量越來(lái)越多，很多人都會(huì)將微商莫名的貼上某種標(biāo)簽，比如微商都會(huì)瘋狂的刷朋友圈。一直以來(lái)微商都是一個(gè)非常具有爭(zhēng)議性的標(biāo)簽，人們?cè)敢獬蔀槲⑸蹋饕怯X(jué)得微商能賺到錢(qián)。

實(shí)際上真正成為一名成功的微商，必須要付出很多，不斷的總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)。下面就來(lái)向大家具體介紹一下做微商的一些心得。

作為微商來(lái)說(shuō)，選擇貨源非常的重要。無(wú)論微商選擇什么類(lèi)型的產(chǎn)品，一定要確保商品是正品。在剛開(kāi)始做微商時(shí)，主要銷(xiāo)售的是上家所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，商家銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，自己就跟著賣(mài)什么產(chǎn)品，根本沒(méi)有懷疑過(guò)商品是否是正品。

做一段時(shí)間微商后，掌握了基本的營(yíng)銷(xiāo)方法，微商可以尋找一手正品貨源，自己從廠家那里進(jìn)正品貨，出現(xiàn)問(wèn)題由廠家直接進(jìn)行負(fù)責(zé)，與廠家合作，有效的解決商品售前售后方面的問(wèn)題。建議大家在剛開(kāi)始做微商時(shí)，盡量少囤一些貨，對(duì)比多個(gè)產(chǎn)品之后，根據(jù)自己朋友圈的情況，選擇合適的貨源。

每個(gè)微商所銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型是不同的，如果微商銷(xiāo)售的是化妝產(chǎn)品，那就需要尋找18歲到40歲左右的女性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，確定消費(fèi)群體之后，針對(duì)消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)。比如微商銷(xiāo)售的是眼貼，大部分年輕女性每天都會(huì)使用眼貼，那么微商在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，就要尋找年輕白領(lǐng)，針對(duì)年輕白領(lǐng)的需求提供相應(yīng)的服務(wù)。

做一段時(shí)間微商之后，很多微商都想要組建自己的團(tuán)隊(duì)，此時(shí)微商應(yīng)該脫離原來(lái)的團(tuán)隊(duì)，尋找一些口碑比較好的微商品牌或者是直接尋找廠家合作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的篩選之后，確定貨源之后，根據(jù)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，吸引更多代理商加入。

剛開(kāi)始階段，可以讓自己的親朋好友成為自己的代理，慢慢的進(jìn)行宣傳。由于自己已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，代理銷(xiāo)售產(chǎn)品遇到任何的問(wèn)題，自己可以提供一定的指導(dǎo)。結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在代理群適當(dāng)?shù)墓膭?lì)代理，激發(fā)代理的積極性。

總的來(lái)說(shuō)，做微商并沒(méi)有大家想象的那么簡(jiǎn)單。即使是做微商，也需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，結(jié)合自己朋友圈的情況，選擇合適的商品進(jìn)行銷(xiāo)售。在起步階段不要急于求成，分階段進(jìn)行，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的運(yùn)營(yíng)技巧。

微商感悟心得體會(huì)【篇7】

經(jīng)過(guò)xx年多的工作和實(shí)踐，確實(shí)學(xué)到了不少東西，尤其是工作的方式、方法等。在這期間，經(jīng)過(guò)我們公司的產(chǎn)品介紹，以及對(duì)經(jīng)理和其他同事的多項(xiàng)工作任務(wù)分配，很快的適應(yīng)了這份工作，并有了自己的一套工作方法和工作態(tài)度，萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了一個(gè)好的開(kāi)頭，我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦芯湍茼樌倪M(jìn)行下去。

一、工作方面

在這xx年的工作開(kāi)展中，我首先學(xué)會(huì)了做工作需要細(xì)心和用心，無(wú)論做任何事情都需要用心和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，這樣才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加強(qiáng)自己的責(zé)任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我們公司的客戶(hù)主要是的，客戶(hù)群體是我們公司的對(duì)象，所以在和客戶(hù)交流的時(shí)候，我會(huì)盡量做到以客戶(hù)為重，盡量做到用心服務(wù)。在的過(guò)程中，要盡可能的減低我們公司的額。在和客戶(hù)交流時(shí)，必須要把我們公司當(dāng)成是一個(gè)大的整體，盡可能多的了解我們公司的產(chǎn)品，以及我們的優(yōu)惠政策，這樣才能更方便的推銷(xiāo)我們產(chǎn)品。

在和客戶(hù)交流的時(shí)候，我盡量做到以客戶(hù)為重，盡可能的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，盡可能的滿(mǎn)足他的需求。在交流的過(guò)程中，要盡可能的多的想一些有針對(duì)性的方法，盡可能的讓客戶(hù)能夠感覺(jué)到我們的產(chǎn)品是非常棒的，這樣才能把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，這樣才能讓顧客買(mǎi)到他們所需要的產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們公司的產(chǎn)品在這一方面還是有一定的優(yōu)勢(shì)的，所以在和客戶(hù)交流的時(shí)候，我也盡可能的把握住客戶(hù)的心理，盡可能的滿(mǎn)足他們的需求。當(dāng)然，在和客戶(hù)交流的過(guò)程中，也要盡可能的多考慮客戶(hù)的問(wèn)題，盡可能的為他們解決問(wèn)題，這樣才能讓我們的客戶(hù)得到一定的利益。

當(dāng)然，在工作中，也要盡可能地多的考慮客戶(hù)的要求，盡可能的多為他們解決問(wèn)題，盡可能的讓他們感覺(jué)到我們的是非常的誠(chéng)懇，這樣才能把事情做好。

二、工作計(jì)劃

在工作中，我一共有三個(gè)人，第一個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要加強(qiáng)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。第二個(gè)是我們的，在以后的工作中，我要多多考慮問(wèn)題，盡可能的提出更多的方法，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們是真的在為他們做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司業(yè)務(wù)開(kāi)展和實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵之年，也是我們產(chǎn)品的旺季。在明年，我將要做好以下工作：

第一，做好新產(chǎn)品的宣傳工作，擴(kuò)展新產(chǎn)品的推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度。

第二，在的過(guò)程中要做好客戶(hù)的維護(hù)工作，對(duì)于新產(chǎn)品盡可能的做到讓客戶(hù)買(mǎi)到好的產(chǎn)品，而不是讓客戶(hù)去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客戶(hù)的需求，對(duì)于不滿(mǎn)意的事情要及時(shí)的做好跟蹤并給予改正。

第四，不管是什么時(shí)候，我們都要以客戶(hù)的利益和需求為重。

第五，要不斷的提升自我工作技能，多多的參加公司的培訓(xùn)，提升自己的能力，讓自己能夠更好的完成任務(wù)。

我相信在明年，我能夠做到這一切的，我也相信自己能夠做的更好。

微商感悟心得體會(huì)【篇8】

一個(gè)星期就這樣過(guò)去，回顧這個(gè)星期所經(jīng)歷的事情，我感慨很多。雖然說(shuō)是有辛酸也有快樂(lè)，但是這里的人際關(guān)系又是那么的深厚，從剛開(kāi)始的什么都不懂到現(xiàn)在能在游刃有余的處理一些突發(fā)事件，這里我也算是學(xué)到了不少知識(shí)。這里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的熱情。

這里的每一個(gè)人都是那么的熱情友好，他們并沒(méi)有因?yàn)槲疫@個(gè)新人的性格不好而對(duì)我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指導(dǎo)我、鼓勵(lì)我，很多不懂的問(wèn)題就及時(shí)向我們解答，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)我怎樣才能把施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)記下來(lái)并向我詢(xún)問(wèn)，在施工過(guò)程中我體會(huì)到了細(xì)心和耐心的重要性。

剛來(lái)的時(shí)候，由于管理方法不當(dāng)，我在樓上把自己分成幾個(gè)小組，這樣在樓下混亂的情況下我也能夠把事情做好，我想這就是一個(gè)小小的成功吧，我們樓上的管理員也很熱情的，對(duì)我也更加的友好，每當(dāng)我在樓下遇到困難的時(shí)候我就會(huì)伸出援助之手，他們總是在我身邊關(guān)照我，在工作上給予了我很大的幫助，在他們的協(xié)助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，現(xiàn)在已經(jīng)能夠的完成樓上的管理工作了。在這里我很感謝施工方，感謝他們對(duì)我的照顧及幫助，在這里我真誠(chéng)的表示真心的謝謝。

在這個(gè)星期我也學(xué)到了不少的東西。在做一個(gè)資料員的工作，需要我做的就是仔細(xì)的去整理文件，把所有的東西都做好，做完整的去記錄。在這里我要感謝施工方對(duì)我們工地上每一個(gè)人的幫助，是他們的耐心指導(dǎo)才讓我能夠順利的完成這個(gè)工程。在這個(gè)星期我也學(xué)會(huì)了一些工作上的一些技巧，雖然這些東西都不是那么的容易做好，但是我想這些都是在這里體現(xiàn)出來(lái)的，在以后的工作中我也會(huì)好好的吸取這些經(jīng)驗(yàn)，不斷的提高自己的個(gè)人能力，爭(zhēng)取做個(gè)合格的資料員!

微商感悟心得體會(huì)【篇9】

微商現(xiàn)在是個(gè)熱門(mén)話(huà)題，可是要做好微商也是不容易的，那么做微商的心得體會(huì)又有什么呢？

什么是微商?

微商是指，通過(guò)微信、微博、微網(wǎng)開(kāi)展移動(dòng)電商的企業(yè)商人,簡(jiǎn)稱(chēng)為Micronet，利用社會(huì)化媒體的社交網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展一系列電商活動(dòng)。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，從傳統(tǒng)的PC電商轉(zhuǎn)向移動(dòng)電商，而移動(dòng)電商最重要的代表就是微商，微商可以推動(dòng)全球電子商務(wù)的發(fā)展，同時(shí)改變電商全球格局。

1、選產(chǎn)品。 目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應(yīng)該會(huì)很喜歡的。

2、選上家。 自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個(gè)微商，有一個(gè)沒(méi)選好，你很難做的成功。

4、客源問(wèn)題。 做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說(shuō)，消費(fèi)者更注重服務(wù)，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務(wù)要做好。顧客是養(yǎng)出來(lái)的。

5、最重要：心態(tài)。 如果你還沒(méi)準(zhǔn)備好投入到這個(gè)持久戰(zhàn)里，請(qǐng)不要做微商。如果你總是會(huì)有很大的消極心態(tài)，請(qǐng)不要開(kāi)始。我最討厭那種，一來(lái)就說(shuō)，我貨賣(mài)不出去怎么辦。一開(kāi)始就這么膽怯，怎么能做好?

在選擇貨源方面，無(wú)論你想賣(mài)什么，或者你在賣(mài)什么，一定要選擇做正品。

還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會(huì)差。因?yàn)槟阆矚g這款東西，所以自然而然的也會(huì)全心而入的去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風(fēng)，看見(jiàn)市場(chǎng)上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點(diǎn)也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的，要快樂(lè)的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精，我還發(fā)現(xiàn)有的代理同時(shí)有好幾個(gè)上家，賣(mài)這賣(mài)那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣(mài)什么，客戶(hù)都不知道。

1、不要像個(gè)雜貨鋪。 不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶(hù)一定回來(lái)我這購(gòu)買(mǎi)的”如果你真的是這么以為的，那么你真是大錯(cuò)特錯(cuò)了。為什么?因?yàn)槟阗u(mài)的種類(lèi)越多，客戶(hù)越覺(jué)得你不可靠，因?yàn)樗麄儾恢滥憔唧w是經(jīng)營(yíng)什么的，主營(yíng)什么?

副帶什么?而且你也會(huì)做不好，因?yàn)槟銢](méi)那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會(huì)以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶(hù)心里也樹(shù)立不了一個(gè)真正權(quán)威的形象。一種專(zhuān)業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會(huì)聯(lián)想到你的產(chǎn)品。

肯德基,就會(huì)想到炸雞和漢堡.一提到星巴克,就會(huì)想到咖啡.這就是在消費(fèi)者心里樹(shù)立的一種權(quán)威的.品牌形象。只有這樣，才會(huì)不斷的做大，做強(qiáng)。

2、理性的選擇產(chǎn)品。 還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品，然后去經(jīng)營(yíng)，要有理性。就比如說(shuō)，現(xiàn)在市場(chǎng)上很火的女士縮陰一類(lèi)的產(chǎn)品吧，如果你是一個(gè)大男人的話(huà)，你偏偏喜歡這類(lèi)產(chǎn)品，然后就去經(jīng)營(yíng)，也努力了，推廣力度也夠，可就是沒(méi)有單子，為什么?

因?yàn)槟鞘怯迷谂陨眢w最私密的部位的，而且縮陰又是特別敏感的話(huà)題。

試想一下，如果你是女生，要向一個(gè)從來(lái)不認(rèn)識(shí)的男士圍繞著縮陰這一話(huà)題問(wèn)這問(wèn)那，你會(huì)么?就算是問(wèn)女生，也還會(huì)是有些不好意思，更何況是問(wèn)你一個(gè)大男人!!這只是打個(gè)比方，實(shí)際情況因人而異。但是總而言之，還是要有理性的去選擇經(jīng)營(yíng)哪款產(chǎn)品。

總結(jié)：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類(lèi)產(chǎn)品

拿俏十歲來(lái)說(shuō)吧，你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶，說(shuō)這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說(shuō)的天花爛墜，并且事實(shí)也如你所說(shuō)，但是你覺(jué)得她會(huì)來(lái)買(mǎi)么?想想看，她都80了，她還會(huì)去在意自己的臉?biāo)凰?有沒(méi)有皺紋?

如果是你你會(huì)買(mǎi)么?還有就是選擇推薦給那些有消費(fèi)能力的人群，比如說(shuō)俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3天就要用一貼，這樣下來(lái)每個(gè)月至少要用2到3 盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月-3000的工薪階層人群，雖說(shuō)女人下手就要對(duì)自己狠一點(diǎn)，但是如果是你，你會(huì)不會(huì)用自己辛辛苦苦掙下來(lái)的半個(gè)月左右的工資來(lái)買(mǎi)幾盒面膜?即使有，也會(huì)是絕少一部分。男人就更不要說(shuō)了。一定要選擇對(duì)的消費(fèi)群體，如果你選擇錯(cuò)了，那么就算你再怎么努力，也是一點(diǎn)用都沒(méi)有。

記得自己在開(kāi)始的時(shí)候也不知道應(yīng)該找誰(shuí)做自己的上家，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的篩選之后，我要做出二選一的決定。一個(gè)是銷(xiāo)量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個(gè)是名不見(jiàn)真?zhèn)鞯馁u(mài)家。但是，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間的篩選，我選擇了后面這個(gè)小賣(mài)家。

我之所以選擇后者，是因?yàn)樵谶@一周的時(shí)間里我已經(jīng)在他的指導(dǎo)下學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)，我問(wèn)他所有的問(wèn)題他也是耐心的回答我，我覺(jué)得他是那么的真誠(chéng)。而大批發(fā)商我問(wèn)他問(wèn)題他只是草草的敷衍幾句了事，因?yàn)樗N(xiāo)量高，特別忙，所以根本沒(méi)時(shí)間仔細(xì)的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說(shuō)歸屬感。

誤區(qū)一： 喜歡看哪個(gè)上家贈(zèng)送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質(zhì)量，好的東西一樣就夠了。比如適合新手操作推廣方法，這一樣就足夠你賺到不少錢(qián)了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話(huà)說(shuō)贈(zèng)人以魚(yú)不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，你還是沒(méi)有營(yíng)業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個(gè)屁用?

誤區(qū)二： 喜歡到那些廠家聲明授權(quán)的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會(huì)自己可以賺到錢(qián)的推廣方法，其實(shí)不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意;問(wèn)多了就煩了，會(huì)不會(huì)耐心指導(dǎo)你，就看你運(yùn)氣了。其次，他們權(quán)威以及信譽(yù)都是廠家授權(quán)的，賣(mài)不出去才奇怪。他們的推廣方法，對(duì)于信譽(yù)低新手是否仍舊可行呢?

誤區(qū)三： 去低價(jià)批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務(wù)和經(jīng)驗(yàn)，低價(jià)批發(fā)的人先不說(shuō)他違反官方規(guī)定會(huì)被封殺問(wèn)題，就說(shuō)他的低價(jià)銷(xiāo)售吧，他自己都只能靠低價(jià)才賣(mài)的出去，你覺(jué)得他能教會(huì)你什么?更低價(jià)的銷(xiāo)售嗎?那你還賺什么錢(qián)?所以說(shuō)一個(gè)好的上家會(huì)帶你走上一條明路。

微商的心得體會(huì)(集錦4篇)

當(dāng)我們因?yàn)槟臣虑槭艿絾l(fā)時(shí)，我們可以將自己的感受用文字表達(dá)出來(lái)。通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，我們可以增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果和提高自己的能力。那么，如何寫(xiě)出優(yōu)秀的心得體會(huì)呢？

微商的心得體會(huì)(篇1)

微商總結(jié)及心得體會(huì)

我是一名大學(xué)生，很高興能夠加入到我們的這個(gè)集體。我們微商作為我的第一份工作，這也是非常重要的。在過(guò)去，我是一名學(xué)生，也是一名大學(xué)生。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多的工作上的知識(shí)，同時(shí)也對(duì)微商的這份職業(yè)有了更多的感知，下面就我在這段時(shí)間的工作情況，向領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)：

首先，在思想上，我一直在加強(qiáng)自己的思想，讓思想有進(jìn)步。在這里，我學(xué)到了很多東西，在思想的進(jìn)步上面，我也認(rèn)識(shí)到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想變得成熟了許多。我的思想也變得端正了起來(lái)了。我的思想也變得更加開(kāi)朗了。這對(duì)我的工作和學(xué)習(xí)都有了很大的幫助。

在生活中，我一直都是樂(lè)于幫助人，關(guān)心和幫助他人，在生活中，我也一直都保持著一個(gè)積極樂(lè)觀的思想，讓人不再感到孤獨(dú)。在生活中我都是積極樂(lè)觀的，不再感到孤獨(dú)。這一點(diǎn)在我的學(xué)習(xí)方面是一直保持著的。我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗬锸敲星懊?。我在校的學(xué)習(xí)也是名列前茅。

當(dāng)然，我還有很多的缺點(diǎn)，比如不善于和人交流，不太會(huì)主動(dòng)與人交流。我一直都是很害羞的，總是不能自信的去面對(duì)別人。在平時(shí)的生活中，我總是不注意細(xì)節(jié)，總是會(huì)忽略別人。這些缺點(diǎn)我會(huì)在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通過(guò)我的不斷努力，我一定會(huì)在我的工作道路上越走越遠(yuǎn)，越來(lái)越好的。

微商的心得體會(huì)(篇2)

“我愛(ài)我的工作，我愛(ài)我的孩子們………”隨著這首歌聲的響起，伴隨著這句“孩子們，你們辛苦了?！边@首歌的旋律響徹整個(gè)會(huì)場(chǎng)，伴隨著歌伴們那一句句的歌聲，我們邁出了一大步——我愛(ài)我的工作，愛(ài)我的孩子們!

作為一名幼兒教師，我愛(ài)我的孩子們，這是我最大的愛(ài)，也是最有價(jià)值的。因?yàn)槲以诠ぷ髦袗?ài)得很深。而且愛(ài)得很透徹。

我愛(ài)我的孩子們，有一首歌叫《媽媽?zhuān)覑?ài)你》，歌曲的歌詞是這樣的：“媽媽?zhuān)覑?ài)你”。歌曲唱出了一個(gè)母親對(duì)孩子們的愛(ài)，我們用歌聲去歌唱，去感染他們，去關(guān)心他們，愛(ài)護(hù)他們。愛(ài)得很細(xì)膩。愛(ài)是無(wú)私的，愛(ài)得不會(huì)因?yàn)橐痪湓?huà)而拋棄他們。

愛(ài)是一次又一次的洗禮，愛(ài)是一次又一次的鼓勵(lì)。愛(ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言，愛(ài)是不經(jīng)意的，愛(ài)是不需要任何的限制。愛(ài)是我們用語(yǔ)言無(wú)聲的傳遞。愛(ài)是無(wú)私的，我們把愛(ài)傳遞給每一位孩子，用愛(ài)滋潤(rùn)每一顆童心;愛(ài)是不需要任何限制，愛(ài)是不需要任何限制。愛(ài)是寬容，我們用真誠(chéng)換真心。愛(ài)是一朵不需要任何費(fèi)勁心血，愛(ài)是一種不需刻意去爭(zhēng)取的花，我們把它當(dāng)做是用生命去澆灌。

愛(ài)是一種永恒的情感，愛(ài)是一種讓人難以忘懷的情感，愛(ài)是一首動(dòng)聽(tīng)的歌唱，愛(ài)是一首抒情詩(shī)。我們用真誠(chéng)的愛(ài)去撫平那些心靈的污染，用溫柔的目光看到那些孩子們純潔的心靈。我們用的愛(ài)去撫平那些需要幫助的孩子們，我們用真心去關(guān)心每一個(gè)孩子，我們用愛(ài)心去溫暖每一位孩子。

我用我們的愛(ài)心去滋潤(rùn)孩子那顆稚嫩的心靈，用真誠(chéng)、善良與純潔去呵護(hù)每個(gè)幼苗。我用我的真心去呵護(hù)每一朵花，我用我的責(zé)任去呵護(hù)每一顆幼苗。

我用我我們的真情去溫暖每一名幼苗，我用我們的愛(ài)心去培育祖國(guó)的花朵。

微商的心得體會(huì)(篇3)

“我們都是一家人”。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，但是在這里我們卻可以感受到這是一種快樂(lè)。

一個(gè)月的實(shí)踐我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1、在接電話(huà)時(shí)要保持良好的態(tài)度，語(yǔ)調(diào)盡量放慢，語(yǔ)調(diào)盡量平和，用詞要盡量美觀，用詞要盡量準(zhǔn)確無(wú)誤，盡量用完美。

2、在接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，也要不厭其煩地回復(fù)好客戶(hù)的問(wèn)話(huà)，尤其是對(duì)于我們這種西方的客戶(hù)，讓其了解本國(guó)的一些動(dòng)向，不要與客戶(hù)爭(zhēng)辯。

3、做客戶(hù)維系工作時(shí)要不斷地對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品跟蹤，要對(duì)客戶(hù)的一些問(wèn)題及時(shí)的向上反映，讓客戶(hù)給公司一個(gè)很好的映象。

4、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。不要在電話(huà)里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話(huà)里都說(shuō)了，你要記得他的名字的時(shí)候要認(rèn)真的去記住他的名字，以免引起他的不好情緒，影響。

5、記住客戶(hù)的姓名，這樣給客戶(hù)一個(gè)很好的印象，也帶了親切感。

6、做好同事之間的協(xié)調(diào)，互相幫忙，同事有什么事情都要及時(shí)的向上司匯報(bào)，以免耽誤了工作進(jìn)度。

以上就是我這兩個(gè)月的工作總結(jié)，在以后的日子里我會(huì)更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我們的公司越來(lái)越好。

微商的心得體會(huì)(篇4)

一丶如何增粉

1.充分利用各種SNS渠道引流

微信營(yíng)銷(xiāo)，不要僅僅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空間丶人人網(wǎng)等各類(lèi)SNS平臺(tái)都很容易引流，當(dāng)然這里面有很多引流的技巧，如果掌握了這些技巧，會(huì)很容易帶來(lái)大的流量。我們培訓(xùn)班的學(xué)員在我們的方法指導(dǎo)下都能迅速增加非常多的粉絲。

2.心得分享

根據(jù)你自己的特長(zhǎng)，還有你的產(chǎn)品，寫(xiě)一些分享類(lèi)的文章，發(fā)布到一些社區(qū)論壇，如果網(wǎng)友覺(jué)得你寫(xiě)的不錯(cuò)，別人自然會(huì)加你，想和你交流和學(xué)習(xí);如做內(nèi)衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡(luò)提高曝光率。

3.產(chǎn)品試用

你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費(fèi)送給他體驗(yàn)，他會(huì)幫你分享，可以起到一個(gè)宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。

當(dāng)然增粉的方法非常多，因?yàn)槠邢?，僅簡(jiǎn)單介紹3種基礎(chǔ)的，更多的還是要我們不斷的去學(xué)習(xí)和摸索。

二丶注意事項(xiàng)

1.切勿刷屏：這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片丶尺碼和顏色介紹。在十分鐘內(nèi)連發(fā)多條微信，建議半天時(shí)間內(nèi)不要超過(guò)兩條微信，并且要不同形式的微信內(nèi)容。

2.不能只發(fā)廣告：在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外，沒(méi)有其他的微信內(nèi)容，這是一個(gè)很大的忌諱，尤其是個(gè)人微信。應(yīng)該生活和工作相結(jié)合，個(gè)人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。

3.要有互動(dòng)：從來(lái)不和微信上的好友互動(dòng)，不評(píng)論人家的微信，也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個(gè)大忌。

4.內(nèi)容不能空洞：一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信，就沒(méi)有時(shí)間去用心的編輯每天信息，就成了一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布，再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。如衣服的就是圖片丶尺碼丶顏色的介紹，其他就沒(méi)了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺(jué)得有意思，有趣，不會(huì)鼓噪無(wú)味，甚至認(rèn)為關(guān)注你的微信很有意思，很有價(jià)值，可以學(xué)到很多東西。

三丶其他要點(diǎn)

1.時(shí)段分析：這個(gè)也是本人的一個(gè)觀察和總結(jié)，一般是分為三個(gè)時(shí)段。

①早上7點(diǎn)-9點(diǎn)：這個(gè)適合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12點(diǎn)-2點(diǎn)：很多朋友趁中午休息的時(shí)候看看微信。

③晚上8點(diǎn)-凌晨：這個(gè)是最高峰，最活躍的時(shí)段，幾乎很多朋友都是在這個(gè)時(shí)段上微信，吃晚飯，睡覺(jué)前都是微信的高峰期。

2.廣告形式多樣性：廣告內(nèi)容不要太死板丶太單一丶應(yīng)該多樣化，可參與性丶娛樂(lè)性等。

3.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：曬單有禮丶建議有獎(jiǎng)等，盡量讓你的朋友活動(dòng)起來(lái)，讓他們一起參與起來(lái)，形成互動(dòng)。

4.堅(jiān)持：微信營(yíng)銷(xiāo)剛開(kāi)始一般都沒(méi)有什么效果，你不能做了一個(gè)星期，就放棄，要堅(jiān)持下去，一點(diǎn)點(diǎn)積累。不要看到人家一個(gè)月能做這么多，這是他們?cè)谥坝泻艽蟮囊粋€(gè)積累和沉淀。

總結(jié)：

微信營(yíng)銷(xiāo)，歸結(jié)于是人的營(yíng)銷(xiāo)，首先要把自己推銷(xiāo)出去，讓大家對(duì)你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹(shù)立你的品牌，和大家建立一個(gè)良好的關(guān)系。一旦你在朋友心中有了一個(gè)不錯(cuò)的口碑，相信賣(mài)產(chǎn)品自然就簡(jiǎn)單得很多。以人為本，才是微信營(yíng)銷(xiāo)之道!

2024教師心得體會(huì)(經(jīng)典十四篇)

經(jīng)歷過(guò)的事情會(huì)給我們的內(nèi)心帶來(lái)一些啟示，所以我們可以寫(xiě)一份心得體會(huì)。好的心得體會(huì)可以幫助我們總結(jié)并積累經(jīng)驗(yàn)。這篇文章的標(biāo)題是“教師心得體會(huì)”。如果你覺(jué)得這篇文章很好，請(qǐng)不要忘記收藏并分享給你的朋友們！

教師心得體會(huì) 篇1

又一個(gè)周三來(lái)臨，深秋驟冷的絲絲涼風(fēng)，不禁讓人縮起了脖子，但在我園多功能室里卻涌動(dòng)著濃濃的暖意，今天的“香幼學(xué)苑”在主任的建議下，換成了茶話(huà)會(huì)形成，主題是“夸夸我的同事”。印象中我們的姐妹都不善言談，在眾人面前說(shuō)話(huà)，常常會(huì)靦腆中略帶幾分羞澀，然而今天夸起同事來(lái)，竟如此滔滔不絕，一個(gè)接著一個(gè)、掙著搶著發(fā)言，話(huà)語(yǔ)間，真情靜靜流淌。

放眼今日、回首往事，我被感動(dòng)著，也驕傲著。

Zhou,我最好的搭檔，最貼心的姐妹，看似柔弱的她卻異常堅(jiān)強(qiáng)，碰到任何為難之事，她總會(huì)挺身?yè)踉谖业那邦^，我們常常同悲同喜、同哭同笑，我的案頭也常常會(huì)出現(xiàn)她悄悄為我準(zhǔn)備的點(diǎn)心、材料。為了幼兒園工作、為了幼兒園的孩子她讓生病的女兒自己上醫(yī)院，還笑著說(shuō)是為了鍛煉女兒的獨(dú)立性，然而暗地里卻心疼流淚，愧疚自己是一個(gè)不稱(chēng)職的媽媽。我由衷地、深深地佩服。

Gu、ling兩位組長(zhǎng)，她們有著中年教師的沉穩(wěn)，卻不失青年教師的干勁，雖常說(shuō)力不從心，不能與往日相比，但工作起來(lái)依然一絲不茍，尤其對(duì)待孩子、對(duì)待家長(zhǎng)，工作細(xì)致，真誠(chéng)又踏實(shí)。每一次看見(jiàn)我們忙著，她們就會(huì)說(shuō)：“阿有什么我可以幫忙做的？”讓我既窩心又感動(dòng)。

lu、sun、hou三位組長(zhǎng)，眾所周知，她們是我們幼兒園的骨干，是頂梁柱，是門(mén)面。幼兒園大大小小的事離不開(kāi)她們，難為她們一進(jìn)幼兒園就如陀螺般轉(zhuǎn)個(gè)不停，一回家又如學(xué)生般帶著回家作業(yè)。但每一天的她們依然是那么陽(yáng)光、那么燦爛、那么熱情、那么謙遜，真是讓我無(wú)法不愛(ài)。

還有我們的幾位年輕姐妹，她們的好學(xué)、她們的努力、她們的進(jìn)步，是每一個(gè)人都能見(jiàn)證的。還有我們的每一位中、老年教師，在年輕教師成長(zhǎng)的背后，她們是默默地支持者、奉獻(xiàn)者，她們常說(shuō)的話(huà)是：“你們?nèi)ッΠ?，看午睡我?lái)。”“你們?nèi)ヂ?tīng)課吧，我來(lái)代課，誰(shuí)要你還呀。”一次兩次或許是簡(jiǎn)單，而難得的是她們歷來(lái)一直是這樣的，這是一種怎樣的境界，能讓我不敬嗎？

在我身邊有這樣一群好姐妹，我何其有幸！她們每個(gè)人身上的閃光之處，她們對(duì)事業(yè)的執(zhí)著，她們那一顆顆金子般的心，總能讓我為之動(dòng)容。所以我感動(dòng)，因?yàn)橛兴齻?，所以我驕傲，也因?yàn)橛兴齻儭?/p>

教師心得體會(huì) 篇2

教師實(shí)習(xí)心得匆匆的一個(gè)月在手指間輕松地滑過(guò)，回頭翻看這一個(gè)月的每一天，滿(mǎn)滿(mǎn)的全是充實(shí)忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運(yùn)選擇了頂崗實(shí)習(xí)，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿(mǎn)樂(lè)趣，驚喜，有滋有味!這短短的一個(gè)多月實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的樂(lè)趣，體會(huì)到了一個(gè)作為老師的責(zé)任。同時(shí)，也使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。最開(kāi)始是聽(tīng)課?，F(xiàn)在的聽(tīng)課和以前完全不一樣了：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽(tīng)課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽(tīng)課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽(tīng)課所學(xué)到的，再根據(jù)具體的教學(xué)目的和學(xué)生的學(xué)習(xí)程度備課，試講。經(jīng)過(guò)幾天的準(zhǔn)備，終于把我的第一節(jié)課備出來(lái)了，并且通過(guò)了指導(dǎo)老師的審閱，試講還算成功，時(shí)間把握還可以，知識(shí)點(diǎn)還應(yīng)該講清楚一點(diǎn)。為了彌補(bǔ)自己的不足，認(rèn)真仔細(xì)地備好課，寫(xiě)好教案，積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請(qǐng)教，在老師的指導(dǎo)下，修改自己的課件和教案，終于得到了指導(dǎo)老師的肯定準(zhǔn)備第二節(jié)網(wǎng)課。

剛開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了很多問(wèn)題。如：由于講課太快，沒(méi)有給學(xué)生留下作筆記的時(shí)間;由于講課不熟練，上課時(shí)沒(méi)有好好關(guān)注學(xué)生，針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，指導(dǎo)老師要求講到重要內(nèi)容時(shí)候要留下時(shí)間給學(xué)生作筆記，上課要多關(guān)注學(xué)生，對(duì)于不專(zhuān)心的學(xué)生要注意提醒，并且還指出了教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有注意的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題。每一節(jié)課指導(dǎo)老師都認(rèn)真地聽(tīng)我講課，并且提出了很多作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師的寶貴意見(jiàn)。每節(jié)課結(jié)束，我都根據(jù)老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。

我意識(shí)到，作為一名教師，要關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不容易做到。對(duì)學(xué)生要貫注了濃濃的愛(ài)心。“愛(ài)”是做好教學(xué)工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒(méi)有做不好的。

教師心得體會(huì) 篇3

為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，學(xué)校對(duì)全體教師進(jìn)行了新學(xué)期的開(kāi)學(xué)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容豐富多彩，包括對(duì)教學(xué)規(guī)章制度、教學(xué)常規(guī)、師德及班主任等諸多方面的學(xué)習(xí)，使我獲得了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下:

1.終身學(xué)習(xí)，我們不僅要提升自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。同時(shí)我們也要學(xué)會(huì)做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀察、研究、思考;處理好與學(xué)生、家長(zhǎng)、同事之間的關(guān)系，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)，工作起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手。

2.提升個(gè)人魅力，作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽(tīng)你的課，進(jìn)而喜歡聽(tīng)你的指導(dǎo)。這就要求個(gè)人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴(lài)。書(shū)是最好的老師，多讀書(shū)，提升自己，在實(shí)踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。

3.熱愛(ài)學(xué)生，真誠(chéng)可以是一面鏡子，也可以是一種無(wú)敵的武器，對(duì)待學(xué)生，對(duì)待花樣年齡的青少年，除了真誠(chéng)還能用什么方式來(lái)打動(dòng)他們，獲得他們的信任呢?在教師生涯中，我將本著對(duì)學(xué)生對(duì)職業(yè)的熱愛(ài)，堅(jiān)決地走下去。

4.不斷反思，要想從工作中不斷提高自己的教學(xué)水平就少了這個(gè)環(huán)節(jié);不斷的反思、改進(jìn)。教師職業(yè)沒(méi)有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。

新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次培訓(xùn)就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。讓我有了明確的定位、堅(jiān)定的信念、奉獻(xiàn)的精神、良好的心態(tài)、高度的責(zé)任心、熱愛(ài)學(xué)生的行動(dòng)、進(jìn)取的意識(shí)并且不斷地規(guī)范自己的行為，做一名真正合格的教師。

在培訓(xùn)期間，讓我體會(huì)到作為一名教師，一言一行都是學(xué)生眼中的榜樣和標(biāo)準(zhǔn)。教師在學(xué)生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過(guò)他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關(guān)系到學(xué)生未來(lái)的品德發(fā)展。教師必須具備高尚的職業(yè)道德，這一點(diǎn)非常重要。

我覺(jué)得教師的職業(yè)道德，集中體現(xiàn)在教育責(zé)任感，關(guān)愛(ài)學(xué)生和工作效率上。教育事業(yè)關(guān)系著下一代的身心發(fā)展，關(guān)系著祖國(guó)建設(shè)的明天，是中國(guó)建設(shè)中舉足輕重的一部分。教師的工作責(zé)任感應(yīng)該是極其強(qiáng)烈的，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感才能帶動(dòng)起工作的熱情和動(dòng)力，才能真正意識(shí)到自己職業(yè)的重要性而投入全部的精力。教師要時(shí)刻注意自己的言行并留意學(xué)生的反應(yīng)和變化，為學(xué)生樹(shù)立好的榜樣，改正不良的習(xí)慣都是教師的基本責(zé)任。如果缺乏對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的心態(tài)，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業(yè)業(yè)地為學(xué)生服務(wù)了。光有責(zé)任感還是不夠的，教師不應(yīng)只成為學(xué)生的導(dǎo)師和幫手，更應(yīng)該是學(xué)生的朋友。所以關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生是一個(gè)好教師最起碼的道德，是強(qiáng)烈責(zé)任感的體現(xiàn)和升華。關(guān)愛(ài)學(xué)生首先應(yīng)當(dāng)是對(duì)學(xué)生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，不能以偏見(jiàn)、片面的態(tài)度對(duì)待他們。除了關(guān)心他們的學(xué)習(xí)以外，還應(yīng)關(guān)注他們的心理健康，引導(dǎo)他們向著積極、樂(lè)觀、上進(jìn)的方向發(fā)展。除了關(guān)心他們?cè)谛５男袨?，還應(yīng)了解他們課堂以外的生活，以便及時(shí)、適當(dāng)、全面地幫助和教師的職業(yè)道德還體現(xiàn)在工作效率上。教師最重要的職責(zé)就是教書(shū)育人。教師應(yīng)無(wú)私地奉獻(xiàn)自己的知識(shí)，傳授學(xué)生先進(jìn)的文化，提高工作效率.教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關(guān)鍵看一個(gè)老師如何看待。如果只是單調(diào)地將自己肚中的知識(shí)塞給學(xué)生，這就是件簡(jiǎn)單的事。如果要在知識(shí)傳遞的過(guò)程中，既能引導(dǎo)學(xué)生舉一反三，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，又能懂得思考，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，這就是件艱難的事。優(yōu)秀老師能在不同的條件下，堅(jiān)持不懈地研究教學(xué)方法，有所創(chuàng)新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹(shù)立了楷模，時(shí)刻教育我們不能在工作中只積累經(jīng)驗(yàn)，更要邊教邊思考，有所實(shí)踐，有所創(chuàng)造。

培訓(xùn)內(nèi)容中，對(duì)加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)這部分內(nèi)容我也有很多感受。到底什么是師德師風(fēng)?師德，是教師職業(yè)道德、師風(fēng)，是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對(duì)一個(gè)教師特別重要。因?yàn)?，教師是學(xué)生行動(dòng)的標(biāo)桿?！捌渖碚?，不令而行;其身不正，隨令不行?！睈?ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表，誨人不倦.這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。

短短的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，令我的心情久久不能平靜。在學(xué)校這些勤懇敬業(yè)老師的發(fā)言中沒(méi)有多少華麗的辭藻，卻讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺，百聽(tīng)不厭，百學(xué)不倦.我想，“作為教師，不僅是一個(gè)學(xué)者，她更應(yīng)該是一個(gè)研究者，”在教學(xué)育人的過(guò)程中，我們教師必須以局內(nèi)人的身份“進(jìn)入”生活本身，“入乎其內(nèi)”，根據(jù)教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)的“內(nèi)在真實(shí)”，來(lái)展示教學(xué)的真實(shí)面貌。

陶行知先生在《教師自主動(dòng)進(jìn)修》中指出:“有些人一做了教師，便專(zhuān)門(mén)教人而忘記自己也是一個(gè)永久不會(huì)畢業(yè)的學(xué)生。因此很容易停止長(zhǎng)進(jìn)，甚而至于未老先衰。只有好學(xué)，才是終身進(jìn)步之保險(xiǎn)，也就是常青不老之保證。”現(xiàn)在提倡教師應(yīng)“終身學(xué)習(xí)”，要經(jīng)常性的“充電”，不斷提升自己的素質(zhì)。這不正是先生的終身教育觀嗎?先生說(shuō):“我們要虛心跟一切人學(xué):跟先生學(xué)，跟大眾學(xué)，跟小孩學(xué)”，現(xiàn)代社會(huì)信息技術(shù)的發(fā)展，高科技突飛猛進(jìn)，教師在某些領(lǐng)域有不懂的問(wèn)題，我們就要相信現(xiàn)在孩子的`能力，他們接受信息快，有時(shí)比教師懂得多，所以教師不但要自動(dòng)學(xué)習(xí)進(jìn)修，還要向小孩學(xué)習(xí)，要樹(shù)立勤于學(xué)習(xí)，善于思考的觀念。

第一，教師自動(dòng)學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)發(fā)展

教師的自我教育就是專(zhuān)業(yè)化的自我建構(gòu)，就是教師個(gè)體專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的最直接最普遍的途徑。教師的自我教育要靠自我學(xué)習(xí)來(lái)完成。一個(gè)優(yōu)秀教師，需要的是孜孜不倦、默默無(wú)聞的終生努力，古語(yǔ)有云:“板凳要坐十年冷，學(xué)問(wèn)不做半點(diǎn)空”。當(dāng)教師的尤其需要如此，要耐得住寂寞，守得住清貧，不追求富貴名利，不貪圖安逸享樂(lè)，堅(jiān)守住自己的一方精神家園。就像孔子說(shuō)的:“賢哉，回也!一簞食，一瓢飲，在陋巷，回也不改其樂(lè)。賢哉，回也!”要做到:“學(xué)而不厭，誨人不倦”。教師要經(jīng)常性的系統(tǒng)的自我反思，主動(dòng)收集教改信息，研究教育教學(xué)中的各種關(guān)鍵事件、自學(xué)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，積極感受教學(xué)的成功與失敗。這是當(dāng)代教師必須要完成的使命。

魏書(shū)生說(shuō)的“有作為的人，每天都在塑造著新我，每天都從一個(gè)新的高度去認(rèn)識(shí)世界，認(rèn)識(shí)自我，設(shè)計(jì)自我。他的心靈像電閃雷鳴，不斷放射出新的光芒和聲音。懦夫每天都在重復(fù)著自己的言行，因循守舊像一層層厚土，深深掩埋著他的才能。他只是在這土的下面嘆息，抱怨。”為此人就需要戰(zhàn)勝自我，教師尤其重要的發(fā)展就是要每天堅(jiān)持自主學(xué)習(xí)，每天都能變成一個(gè)新我，以一個(gè)新我永遠(yuǎn)站在歷史的前面，站在知識(shí)的前沿。

陶行知先生說(shuō):“有些人做了幾年教師便有倦意，原因固然很多，但主要的還是因?yàn)椴缓脤W(xué)，天天開(kāi)留聲機(jī)，唱舊片子，所以難免覺(jué)得疲倦起來(lái)?！边@是懦夫的行為，也是庸師的嘴臉。教師在教育教學(xué)中，即使剛剛從大學(xué)畢業(yè)的教師去教小學(xué)生，也要自我不斷的更新學(xué)習(xí)新知識(shí)，因?yàn)樯鐣?huì)是永遠(yuǎn)向前發(fā)展的，教師只有堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，時(shí)時(shí)更新自己的知識(shí)，才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，尤其在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)的日新月異，教師一定要把握時(shí)代的命脈，這樣才不會(huì)落伍。所以教師要做到“唯獨(dú)學(xué)而不厭的人，才可以誨人不倦”。先生說(shuō):“要想做教師的人把崗位站得太久，必須使他們有機(jī)會(huì)，一面教，一面學(xué)，教到老，學(xué)到老。當(dāng)然，一位進(jìn)步的教師，一定是越教越要學(xué)，越學(xué)越快樂(lè)。”

王國(guó)維在《人間詞話(huà)》中形象概括出的治學(xué)三境界:“古今之成大事業(yè)，、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)過(guò)三種之境界:‘昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路?！聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！娎飳にО俣?，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！苯處熢陂_(kāi)始進(jìn)行教學(xué)時(shí)就要有做好一教育事業(yè)的執(zhí)著之心，要站得高，看得遠(yuǎn)，立志高遠(yuǎn)。要甘于寂寞吃苦，不怕任何艱難險(xiǎn)阻準(zhǔn)備犧牲自己的一切，無(wú)悔無(wú)怨，踏踏實(shí)實(shí)的努力實(shí)踐，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)。最后才能達(dá)到通過(guò)自己不懈的努力，通過(guò)大量的自主學(xué)習(xí)，不斷積累、碰撞、總結(jié)、反思，最終成為優(yōu)秀教師的成長(zhǎng)發(fā)展之道路，并成為教育家。

當(dāng)代教師專(zhuān)業(yè)化是世界教師教育發(fā)展的趨勢(shì)和潮流，也是我國(guó)教師教育改革的需要和方向。要走向教師專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展道路，教師更是須臾離不開(kāi)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是教師勝任教育專(zhuān)業(yè)工作的前提條件。要提高教師專(zhuān)業(yè)地位，必先由教師主體本身充實(shí)專(zhuān)業(yè)知能、求取專(zhuān)業(yè)發(fā)展并獻(xiàn)身教育工作。因此，在社會(huì)、政府提高教師專(zhuān)業(yè)地位的同時(shí)，教師主體本身更應(yīng)堅(jiān)定專(zhuān)業(yè)信念，提高自身的專(zhuān)業(yè)水平與服務(wù)品質(zhì)，以贏得學(xué)生、家長(zhǎng)與社會(huì)各界人士的信賴(lài)與認(rèn)同。所以終身學(xué)習(xí)是當(dāng)代教師作為教書(shū)育人的必然趨勢(shì)。教師要想取得深厚的素養(yǎng)，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)，淵博的知識(shí)，就必須抓住每一個(gè)時(shí)機(jī)和場(chǎng)所向書(shū)本學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向校內(nèi)外老師學(xué)習(xí)、向自己的學(xué)生學(xué)習(xí)，通過(guò)各種渠道，引道道清泉，聚座座富礦，集百家所長(zhǎng)，不斷充實(shí)自己，才能使自身專(zhuān)業(yè)得到發(fā)展。

教師心得體會(huì) 篇4

20xx年8月3日，萬(wàn)榮縣教育科技局組織的心理健康教師培訓(xùn)再一次開(kāi)啟，短短的七天培訓(xùn)時(shí)間，很緊張也很充實(shí)。這次培訓(xùn)的主講教授是叢玉燕教授和張濤教授，兩位老師深入淺出的講解，讓我對(duì)人格的幾大流派、個(gè)體咨詢(xún)中咨詢(xún)關(guān)系建立時(shí)應(yīng)有的態(tài)度、咨詢(xún)采用的技術(shù)、咨詢(xún)方案的制定與實(shí)施、心理測(cè)量中量表的選擇及診斷過(guò)程等有了更深刻的了解。通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我受益匪淺，感受頗多?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)體會(huì)總結(jié)如下：

一、學(xué)校心理健康工作勢(shì)在必行，心理健康教師任重道遠(yuǎn)。

近年來(lái)，由中小學(xué)的心理健康問(wèn)題引發(fā)的自傷事件頻頻發(fā)生，因此，學(xué)校心理工作備受各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。2019年12月萬(wàn)榮縣教科局響應(yīng)上級(jí)政策，組建了一批教師并對(duì)其進(jìn)行3年的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。2020年的春節(jié)一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，使中小學(xué)自傷事件的數(shù)據(jù)再一次加大，受到社會(huì)各界人士的高度重視。本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到：作為一名心理健康教育工作者責(zé)任重大，學(xué)好此方面的知識(shí)勢(shì)在必行。

二、從事心理健康教育的教師必須不斷學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

雖然在大學(xué)階段我們已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)心理學(xué)相關(guān)的知識(shí)，但是與勝任學(xué)校的心理健康工作者相比還差之甚遠(yuǎn)。記得在學(xué)校成立心理咨詢(xún)室之初，我曾考慮給孩子們做一次心理普查，可當(dāng)面對(duì)各種各樣的心理測(cè)試量表時(shí)，我無(wú)從選擇。本次通過(guò)張濤老師對(duì)《心理測(cè)量學(xué)》的講解，我明白了：小學(xué)階段的孩子正處于不斷地發(fā)展變化中，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看待孩子，看待孩子目前所出現(xiàn)的行為問(wèn)題，而且可以選擇scl—90這一量表對(duì)學(xué)生的健康狀況進(jìn)行普查，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理，從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，使孩子能健康快樂(lè)地度過(guò)每一天。

教師心得體會(huì) 篇5

人要走進(jìn)知識(shí)寶庫(kù)，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學(xué)習(xí)的東西太多了。全員培訓(xùn)，給了我們一把學(xué)習(xí)的鑰匙。這是一把增長(zhǎng)知識(shí)才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。通過(guò)此次培訓(xùn)，我收獲很多，體會(huì)深刻。具體想就有關(guān)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)淺談幾點(diǎn)體會(huì)：

在降低成本的同時(shí)保證質(zhì)量。大家知道，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以促進(jìn)教育的發(fā)展，影響教育的規(guī)模，一般地，教育受經(jīng)濟(jì)的影響是從二個(gè)方面展開(kāi)的。一是從教育設(shè)施上，教育技術(shù)和設(shè)施的改良，提高了教育的效益。二是從教育的規(guī)模上，麥克風(fēng)和音響可以讓幾百人聚集在一起上課。但是，這種教育模式實(shí)踐證明是不可取的。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)可看做是一種在教育領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)大勞動(dòng)規(guī)模的典型形式，勞動(dòng)力因素（教師）被網(wǎng)絡(luò)所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導(dǎo)者的教師或設(shè)備維護(hù)者，其作用也在逐步提升。每個(gè)學(xué)員能與優(yōu)秀教師開(kāi)展互動(dòng)。

傳統(tǒng)教育教師在課堂中與學(xué)生面對(duì)面講課，教學(xué)質(zhì)量很大程度依賴(lài)教師個(gè)人的素質(zhì)和能動(dòng)性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動(dòng)性或素質(zhì)不高，傳統(tǒng)教育的優(yōu)勢(shì)將消失。遠(yuǎn)程式學(xué)習(xí)中，每門(mén)課程一般由優(yōu)秀教師主持，教師在教學(xué)中能把握好課程的精髓。學(xué)員在選擇課程的同時(shí)也選擇了教師。

全員培訓(xùn)對(duì)我們教學(xué)觀念，思想模式的轉(zhuǎn)變很大，現(xiàn)代教育思想進(jìn)入到教學(xué)過(guò)程中，教師能夠由原來(lái)的處于中心地位的知識(shí)權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者和合作伙伴、設(shè)計(jì)者、開(kāi)發(fā)者、社會(huì)文化的詮釋者、教育的研究者，更多關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。特別在環(huán)境中，教師會(huì)自然而然地專(zhuān)注于對(duì)教學(xué)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、監(jiān)控、研究和評(píng)價(jià)。學(xué)生應(yīng)該被看作為待點(diǎn)燃的火把，學(xué)生地位應(yīng)該由被動(dòng)的知識(shí)容器和知識(shí)受體轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)的主宰、學(xué)習(xí)的主體，成為教學(xué)活動(dòng)的積極參與者和知識(shí)的積極建構(gòu)者。

夜深人靜時(shí)，我坐在電腦前，登上繼續(xù)教育網(wǎng)，已成為一種自然習(xí)慣?！袄^續(xù)教育網(wǎng)”像一本磁力很強(qiáng)的教科書(shū)，里面共享信息內(nèi)容豐富，各類(lèi)課件制作精良。網(wǎng)上資源中，不只是知識(shí)的儲(chǔ)存和播放，更為我們提供了旨在提高實(shí)踐能力的諸多方法。而且，這里有著良好的互動(dòng)交流的學(xué)習(xí)氛圍。

我把網(wǎng)上學(xué)習(xí)當(dāng)作了一種生活方式。再忙再累，每天都要抽點(diǎn)時(shí)間光顧繼續(xù)教育網(wǎng)，或與人交流，或完成作業(yè)，或自我檢測(cè)，或搜尋信息。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的關(guān)鍵還在與相互的參與，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教師這個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作學(xué)習(xí)精神。

教師心得體會(huì) 篇6

作為一名一年級(jí)的語(yǔ)文教師，我深知一個(gè)孩子在接受啟蒙教育識(shí)字時(shí)是非常重要的，而且會(huì)直接影響到學(xué)生以后的學(xué)習(xí)發(fā)展。因?yàn)檎Z(yǔ)文是所有學(xué)科的基礎(chǔ)，而識(shí)字教學(xué)則是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。但對(duì)小學(xué)生來(lái)說(shuō)，單單識(shí)字是一件非常枯燥的事情。那怎樣才能提高孩子們的識(shí)字質(zhì)量呢?五年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我獲得了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，得出了一些結(jié)論：激發(fā)孩子對(duì)識(shí)字的興趣，教給學(xué)生識(shí)字的方法，培養(yǎng)學(xué)生的識(shí)字能力。

我們都知道，興趣是孩子最好的老師。如果孩子知道掌握漢字的重要性，并對(duì)識(shí)字產(chǎn)生興趣，他就能自覺(jué)地去學(xué)習(xí)。那怎樣才能做到讓他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣呢?我以為可以采取以下幾種方法：

一、激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)興趣。

我們常說(shuō)：興趣是學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。有了興趣，學(xué)生就輕松多了。在教學(xué)中，要注意選擇適合學(xué)生年齡階段的話(huà)題，這樣更能激發(fā)他們對(duì)學(xué)習(xí)漢字的興趣，使他們?cè)綄W(xué)越開(kāi)心。

一年級(jí)學(xué)生天真活潑又合群，跟誰(shuí)都能交朋友。根據(jù)這一點(diǎn)，在教學(xué)時(shí)可以將生字形象的稱(chēng)為“小朋友”，讓學(xué)生感到很親切。在識(shí)字過(guò)程中也變成交朋友的方式，這樣學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣也就調(diào)動(dòng)起來(lái)了。

二、在“玩”中學(xué)習(xí)。

一年級(jí)學(xué)生注意力集中的時(shí)間短，這是一件很麻煩的事情。要想在整個(gè)教學(xué)活動(dòng)中讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)漢字保持興趣，就不能單單以一種形式進(jìn)行教學(xué)，不然學(xué)生的興趣一下子就沒(méi)了。要引導(dǎo)學(xué)生在“玩”中學(xué)習(xí)，滿(mǎn)足學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的好奇心，這樣能對(duì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)。游戲是孩子最愿意做的事情，在課堂中，找準(zhǔn)游戲與教學(xué)內(nèi)容結(jié)合的游戲，讓學(xué)生把課“玩”起來(lái)，做到在玩中學(xué)習(xí)，玩中思考。

在教語(yǔ)文《我想去看看》、《兩點(diǎn)兒》、《平平搭積木》、《自己去吧》、《一次比一次又進(jìn)步》、等新課，都可以穿插活動(dòng)，動(dòng)作“演一演”等，讓學(xué)生“猜一猜”、“比一比”;加強(qiáng)學(xué)生對(duì)課文的理解，熟讀、熟背。在復(fù)習(xí)學(xué)生字筆順時(shí)。可以用“繞口令”、“小組比賽”等游戲。復(fù)習(xí)組詞可用“找朋友”、“詞語(yǔ)開(kāi)花”等游戲。從而使學(xué)生學(xué)到有用的知識(shí)!

雖然入行五年，但還是在邊教邊學(xué)，從中摸索更有效的教學(xué)方法!

教師心得體會(huì) 篇7

心理學(xué)認(rèn)為：人在滿(mǎn)足生理與安全需要后，都希望能尋求一個(gè)自己所歸屬的群體，并在這個(gè)群體中獲得尊重、關(guān)心、愛(ài)護(hù)和幫助。因此，蘇霍姆林斯基認(rèn)為，作為人師，除了關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生外，還應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重、賞識(shí)學(xué)生，如同賞識(shí)自己的職業(yè)一樣，讓學(xué)生沐浴在賞識(shí)的陽(yáng)光下。這種賞識(shí)表現(xiàn)在具體的教學(xué)中，首先就是要協(xié)同師生情感。

蘇霍姆林斯基認(rèn)為，心理意義上的教學(xué)是人的心靈的最微妙的相互接觸。在建立和諧的師生關(guān)系過(guò)程中，教師要善于發(fā)揮“情感效應(yīng)”的作用，教師對(duì)學(xué)生的真摯深厚的情感，是開(kāi)啟學(xué)生智力和美好心靈的鑰匙，是激發(fā)學(xué)生追求真理的動(dòng)力，更是建立和諧師生關(guān)系的關(guān)鍵。教師積極的教學(xué)情感，可以使教學(xué)活動(dòng)別開(kāi)生面，生機(jī)盎然。

因此，在課堂教學(xué)中，教師必須在情感教育研究上下功夫。蘇霍姆林斯基認(rèn)為：“如果教師不去設(shè)法在學(xué)生身上形成這種情緒高漲、智力振奮的內(nèi)部狀態(tài)，那么知識(shí)只能引起一種冷漠的態(tài)度，而不動(dòng)感情的腦力勞動(dòng)只會(huì)帶來(lái)疲勞。甚至最勤奮的學(xué)生，盡管他有意識(shí)地集中自己的努力去識(shí)記教材，他也會(huì)很快地‘越出軌道’，喪失理解因果聯(lián)系的能力。”

在教育教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)當(dāng)對(duì)師生之間在期望、目標(biāo)、觀點(diǎn)上出現(xiàn)的一些不合諧的音符采取一種積極、寬容的態(tài)度對(duì)待和處理。教師要允許學(xué)生存在個(gè)性差異，并應(yīng)當(dāng)主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“善良本性”，致力于挖掘他的(哪怕是極細(xì)小的)優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)。蘇霍姆林斯基強(qiáng)調(diào)，教師對(duì)學(xué)生的贊賞若能與學(xué)生的意愿、興趣及心理特征相吻合，則可能使學(xué)生優(yōu)良的一面在學(xué)生的精神面貌和行為中處于主導(dǎo)地位，更重要的是，一些不良行為或特征則會(huì)隨之被淡化和減弱。

因此，教師學(xué)會(huì)了解不同時(shí)期學(xué)生的心理也是非常重要的，它可以讓教師在“移情”之中真正懂得欣賞不同學(xué)生的不同特點(diǎn)。同時(shí)，教師應(yīng)改變過(guò)去那種“以教師為中心”、“教師絕對(duì)權(quán)威”的作風(fēng)，如果想做到真正地賞識(shí)學(xué)生的個(gè)性與特點(diǎn)，就應(yīng)該允許學(xué)生說(shuō)“不”，甚至鼓勵(lì)他們說(shuō)“不”，讓其充分地“表白”和“暴露”自我，并以此為契機(jī)，激發(fā)他們的“靈感”，開(kāi)發(fā)其特長(zhǎng)和潛能，促使個(gè)性自由地發(fā)展，這樣才能培養(yǎng)出我們今天素質(zhì)教育中所強(qiáng)調(diào)的“具有獨(dú)立人格、自我完善和創(chuàng)新精神”的高素質(zhì)人才。

教師心得體會(huì) 篇8

時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間參加工作已經(jīng)六年了,在這段時(shí)間里,正是有了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同事間的互助,師生間的靈犀，才讓我這個(gè)初出茅廬的年輕教師得到了很好地成長(zhǎng)，自己真正經(jīng)歷過(guò),才知道做求實(shí)的老師雖然很辛苦但是很快樂(lè)很充實(shí)“我,想成為一名教師！”因?yàn)檫@個(gè)信念,我的心中始終涌動(dòng)著激情的波濤，我的內(nèi)心始終堅(jiān)守著一個(gè)追求：做一名老師，用我的言語(yǔ)在學(xué)生渴求的心海里蕩起層層知識(shí)的漣漪，用我的真心去灌溉學(xué)生的心靈,去溫暖他們的人生.將近三年的教學(xué)之路走下去,有得有失.

一、個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)學(xué)校良好的機(jī)制

在我校每一個(gè)青年教師的成長(zhǎng)都離不開(kāi)老教師的幫助和鼓勵(lì)。和外校相比，有了老教師的指引和幫助，我們經(jīng)歷的挫折更少，我們少走了很多彎路。甚至這種關(guān)心延伸到生活中的方方面面，許許多多經(jīng)驗(yàn)豐富的老老師以及我們敬愛(ài)的**校長(zhǎng)等等老師和師長(zhǎng)的幫助和鼓勵(lì)過(guò)我的人都給過(guò)我很大的幫助。在這樣一種良好的環(huán)境下我才得以茁壯的成長(zhǎng)。學(xué)校每學(xué)期一度的集體學(xué)習(xí)又提供了一個(gè)很好的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的平臺(tái)和教師之間學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，無(wú)論是同科目的還是跨學(xué)科的我從經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師的指導(dǎo)和幫助，讓自己更有信心面對(duì)學(xué)習(xí)和教學(xué)。在緊張而又忙碌的學(xué)習(xí)和工作中，我慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)。經(jīng)過(guò)自己虛心的請(qǐng)教，隨著自己教學(xué)實(shí)踐中不斷進(jìn)行自我反思，在反思中不斷發(fā)展和完善自我，有很大的進(jìn)步，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己還是存在很多的缺陷和不足。但我會(huì)逐漸的完善和提高的。所以在這里真地感謝我們的毛校長(zhǎng)，感謝求實(shí)，在我走上教育之路時(shí)，讓我知曉了追求成功和幸福人生的奧秘，給我這么多寶貴的財(cái)富！

二、課堂教學(xué)方面

（一）備課

教學(xué)之始，我認(rèn)識(shí)到備課的重要性——備課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，一定不講無(wú)準(zhǔn)備的課。作為青年教師，我備課從分析教學(xué)目標(biāo)、分析教材、分析學(xué)生、選擇教學(xué)方法、安排教學(xué)環(huán)節(jié)等多方面下手，備詳細(xì)教案。 我們的集體備課也讓我們每個(gè)人的智慧得以碰撞，這些更有利于我們年輕教師的成長(zhǎng)，記得一位師長(zhǎng)曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣一番話(huà)：“做人不能總是盯著別人的缺點(diǎn)，這樣的話(huà)最終會(huì)蒙蔽自己的雙眼，變得自大而無(wú)能，只要我們能自律，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，克服自己

的不足，不斷的完善和改善自己提高自己，如果用海納百川的胸懷去包容別人，就會(huì)使我們的家更融洽，我們都能一同進(jìn)步，你們年輕的教師就會(huì)少走彎路快速的成長(zhǎng)起來(lái)，我們的工作和生活就會(huì)變得更美麗更有味道。”

（二）上課

科學(xué)的課堂應(yīng)該是探究的課堂，我就盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境的課堂，希望他們能快樂(lè)的學(xué)習(xí)探究科學(xué)知識(shí)。起初的課堂可能有些枯燥乏味，但在我不斷的虛心請(qǐng)教與學(xué)習(xí)以及研究課堂，我從興趣入手。于是在課堂上，學(xué)生像我的老師一樣指導(dǎo)我該怎么講課，我終于通過(guò)實(shí)踐明白了教學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)該分析學(xué)生的情況。于是上課的時(shí)候我注意去觀察學(xué)生，認(rèn)真的傾聽(tīng)學(xué)生的新發(fā)現(xiàn)、感受和看法。慢慢的學(xué)生對(duì)我的可感興趣逐漸有所改善。

另外，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用表?yè)P(yáng)的手段，也是一種好的方法。喜歡表?yè)P(yáng)是人的天性，更何況是未長(zhǎng)大的學(xué)生，如運(yùn)用恰當(dāng)，即使是最壞的學(xué)生也容易被表?yè)P(yáng)所征服。我覺(jué)得我們更應(yīng)該關(guān)注后進(jìn)生，去關(guān)心去愛(ài)護(hù)他們，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，不要吝惜對(duì)學(xué)生的贊美。特別是對(duì)于他們，你的一聲贊美，一個(gè)肯定的微笑或眼神，一句語(yǔ)調(diào)夸張飽含贊賞會(huì)讓這個(gè)學(xué)生久久回味，他她將會(huì)在同學(xué)的羨慕與老師的贊許中喜滋滋信心百倍地完成接下來(lái)的課堂學(xué)習(xí)。我的課堂是一個(gè)容錯(cuò)的課堂，作為老師的我，給活潑好動(dòng)的學(xué)生犯錯(cuò)的空間，給忍不住調(diào)皮的學(xué)生提示，并指正他們的錯(cuò)誤；另外，我的學(xué)生能大方的原諒我的錯(cuò)誤，還會(huì)給我指正出來(lái)。

對(duì)于課堂和學(xué)生我最欣賞的一句話(huà)是“對(duì)待孩子對(duì)待課堂，就要像戀愛(ài)中的人一樣，要有對(duì)戀人的激情，這樣生活與學(xué)習(xí)以及工作才有樂(lè)趣與意義！”不過(guò)在以后的教學(xué)中，我仍然需要多多反思，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，不斷的改進(jìn)。學(xué)無(wú)止境，教亦是如此。

三．隨時(shí)隨處學(xué)習(xí)提高自己

在求實(shí)的每一天時(shí)時(shí)處處都需要我細(xì)心的觀察認(rèn)真的學(xué)習(xí)，隨時(shí)隨地都有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。怎樣和學(xué)生相處，怎樣管理好班級(jí)的`大大小小的事物，在班主任實(shí)際工作中，班主任要“管”的方面很多，小到學(xué)生的坐立行走、穿著打扮，大到學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)、前途命運(yùn)，以及班級(jí)的建設(shè)與發(fā)展。班主任是如此之重任，尤其是在我們求實(shí)中學(xué)，處理的事情很多，面對(duì)的學(xué)生又越來(lái)越復(fù)雜。相應(yīng)地，使我體會(huì)到，對(duì)于小學(xué)班主任的工作能力要求也越來(lái)越高。

教師心得體會(huì) 篇9

今年x月，我有幸參加了市小學(xué)骨干教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)。通過(guò)看專(zhuān)家講座，看骨干教師上的觀摩課，專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，網(wǎng)絡(luò)研討，以及在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中與各位同行的交流、研討，讓我受益匪淺，感觸頗深。這次遠(yuǎn)程培訓(xùn)，是給我們所有的骨干教師一次及時(shí)的充電、洗腦，是實(shí)實(shí)在在給骨干教師發(fā)了一次福利?？戳藢?zhuān)家的講座，才知以前的認(rèn)識(shí)是多么的膚淺，理論知識(shí)是多么的匱乏；看骨干教師上的觀摩課，才明白自己與別人的距離有多遠(yuǎn)，感覺(jué)自己的骨干有點(diǎn)名不符實(shí)；聽(tīng)了邢校長(zhǎng)的點(diǎn)評(píng)，真讓人茅塞頓開(kāi)。而參加了網(wǎng)絡(luò)研討，才知自己的電腦技術(shù)尚待加強(qiáng)以下是我這次培訓(xùn)的體會(huì)：

看了通識(shí)課程的第一個(gè)專(zhuān)題：《為什么要教師專(zhuān)業(yè)化》，認(rèn)識(shí)到教師的專(zhuān)業(yè)化是時(shí)代的要求，是社會(huì)發(fā)展的需要，是教育發(fā)展的需要；看了第二個(gè)專(zhuān)題：《名師成長(zhǎng)歷程》，感受到名師的成長(zhǎng)過(guò)程是艱辛的，他們的付出也得到了回報(bào)；而我一直敬仰的一位名師，北京師范大學(xué)肖川教授的講座《教師的職業(yè)幸?！罚屛叶眯腋Ｈ松乃挠校?/p>

1.心中有盼頭；

2.手中有事做；

3.身邊有親友；

4.家中有積蓄。

還有幸福人生的指南：

1.快樂(lè)是一種美德；

2.微笑是一種力量；

3.優(yōu)秀是一種習(xí)慣；

4.幸福是靈魂的相會(huì)等。

肖教授的講座，使我認(rèn)識(shí)到幸福是一種內(nèi)心感受，是一種心態(tài)?；厥鬃约簭慕淌嗄陙?lái)，一直沒(méi)有產(chǎn)生幸福感，工資待遇低，學(xué)生難管難教，總感覺(jué)煩惱比快樂(lè)多。我們說(shuō)，圣人一席話(huà)，勝讀十年書(shū)。肖兄的一席話(huà)，真讓人恍然大悟，原來(lái)，幸福就在我們身邊，教書(shū)的生涯，是苦中有樂(lè)呀！專(zhuān)題四《終身學(xué)習(xí)讀書(shū)教學(xué)相得益彰》，領(lǐng)悟到當(dāng)老師要終身學(xué)習(xí)，要做學(xué)生讀書(shū)的楷模，要疏離浮躁，淡泊名利，潛心閱讀；韓立富教授的講座《怎樣備好一堂課》，了解到備課的核心要素有五點(diǎn)：備學(xué)生、備課程、備情境、備自己、備設(shè)計(jì)。以前在備課、進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，我總是考慮應(yīng)怎樣教，而沒(méi)有考慮到學(xué)生的學(xué)，備課時(shí)，一定要備學(xué)生，我們是為學(xué)生服務(wù)的，因?yàn)榻淌菫榱瞬唤?。?tīng)了婁湘生教授的專(zhuān)題講座《語(yǔ)文教學(xué)中的人文思想滲透》，心中油然而生一份感動(dòng)，一份敬佩，敬佩于婁教授對(duì)語(yǔ)文的工具性和人文思想理解是那么透徹、準(zhǔn)確，感動(dòng)于老教授這么大年紀(jì)了，思維那么清晰，舉了那么多的課例，而且一個(gè)個(gè)課例都生動(dòng)感人，他都能夠隨口而出，信手拈來(lái)，講解滔滔不絕。婁教授的講座，讓我深受啟迪，之前我也知道語(yǔ)文的基本特點(diǎn)是工具性和人文性的統(tǒng)一，但理解是膚淺的，認(rèn)識(shí)是模糊的。婁教授對(duì)語(yǔ)文的工具性和人文性解讀是那么準(zhǔn)確、到位，他講到人文思想就要樹(shù)立生命的意識(shí)，樹(shù)立人本位思想，善待和關(guān)愛(ài)生命，人文思想就是對(duì)人格的尊重，對(duì)人的尊重。這一點(diǎn)，是我一直忽略的。而語(yǔ)文的工具性，就是要加強(qiáng)對(duì)語(yǔ)言文字的訓(xùn)練，

語(yǔ)言訓(xùn)練離不開(kāi)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)，抓語(yǔ)言文字訓(xùn)練，就是體現(xiàn)語(yǔ)文的工具性。而離開(kāi)了語(yǔ)言文字的訓(xùn)練，就談不上對(duì)語(yǔ)言文字的理解和運(yùn)用。語(yǔ)言文字訓(xùn)練的秘訣是：增、刪、調(diào)、改。他還講到閱讀教學(xué)的重點(diǎn)是：感受、理解、欣賞、評(píng)價(jià)。婁教授的講解是多么的精辟、透徹、簡(jiǎn)要。他把新課程的理念解讀非常透徹，詮釋非常到位，這也許就是名師的魅力吧！

x月x日，我們?cè)谑卸⒓邮屑?jí)骨干教師上的三節(jié)課堂研究課，分別是四年級(jí)《巨人的花園》、《白鵝》，以及六年級(jí)《的聽(tīng)眾》。還有幸聆聽(tīng)了省小語(yǔ)副會(huì)長(zhǎng)邢益寶校長(zhǎng)的講座，再次感受了邢校長(zhǎng)的教育智慧，教育魅力，他的許多經(jīng)典話(huà)語(yǔ)可謂精彩紛呈，讓人茅塞頓開(kāi)，讓我受益多多。三位授課老師向我們展示了市級(jí)骨干教師的風(fēng)采，給我們提供了一個(gè)很好的交流、學(xué)習(xí)、借鑒的機(jī)會(huì)。他們都有自己的教學(xué)特色，是我學(xué)習(xí)的楷模。尤其主講《白鵝》的謝麗娜老師，她具有較高的駕馭課堂的能力，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、精煉，她在課堂上的自信、從容讓人敬佩。參加這次活動(dòng)，深有感觸：

1.教師備課時(shí)首先要“備讀”，老師要把課文讀通、讀順、讀熟，如果能把課文背得滾瓜爛熟，效果會(huì)更好。邢校長(zhǎng)要求低年級(jí)的老師要把教材背熟，教師如果始終拿著課本上課，上課眼睛老是盯著教材，課堂的`效果是不會(huì)好的，這一點(diǎn)很重要。唯有胸有成竹，才能游刃有余，運(yùn)用自如。

2.我們要修煉自己的課堂語(yǔ)言，魅力的課堂，高效的課堂，首先來(lái)自教師魅力的語(yǔ)言，讓我們的課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、精煉、豐富、動(dòng)聽(tīng)，這也是教師一種重要的教學(xué)基本功。

3.邢校長(zhǎng)對(duì)骨干的解讀：骨+干=理念+實(shí)踐。光有理念，沒(méi)有實(shí)踐的是專(zhuān)家，光有實(shí)踐沒(méi)有理念的是普通教師。做為一線(xiàn)教師，我們很有必要學(xué)習(xí)教育理論，我們的課堂實(shí)踐要有理論支撐。新課改后提出了許多重要的教學(xué)理念，我們要把這些教學(xué)理念變成自己的日常教學(xué)行為，要把這些理念滲透到各個(gè)學(xué)科教學(xué)中去。

4.邢校長(zhǎng)說(shuō)：“培訓(xùn)是的福利”。我很贊同這樣的觀點(diǎn)。做為年輕教師，應(yīng)該在乎的是領(lǐng)導(dǎo)給你多少學(xué)習(xí)、充電的機(jī)會(huì)，這樣的機(jī)會(huì)，就是給你發(fā)福利，不要太在乎的是平時(shí)那一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)助。這次的活動(dòng)，就是市教研室給我們所有的骨干教師發(fā)的實(shí)實(shí)在在的福利，這樣的福利，多多益善！

5.有效的課堂，是我們教學(xué)追求的永恒的主題。一直以來(lái)，我們對(duì)教學(xué)目標(biāo)不重視，不明確，該教的不教，不該教的我們講的太多，導(dǎo)致我們很辛苦、很累。只有努力使自己開(kāi)心，輕松，學(xué)生才能開(kāi)心，高效的課堂，才是開(kāi)心、輕松的課堂。

6.邢校長(zhǎng)說(shuō)：“語(yǔ)文課堂比來(lái)比去比自己”。新課改后，提出要把課堂還給學(xué)生，學(xué)生是課堂的主人，課堂不是教師展示自己的舞臺(tái)，學(xué)生才是舞臺(tái)的主角，課堂的精彩應(yīng)該來(lái)自學(xué)生。沒(méi)有教師高超的引導(dǎo)藝術(shù)，怎么會(huì)有學(xué)生精彩的生成？課堂的精彩，關(guān)鍵在老師！新課程實(shí)施后，提出要全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，老師沒(méi)有較高的語(yǔ)文素養(yǎng)，怎么幫助學(xué)生提高語(yǔ)文素養(yǎng)？怎么起到示范作用？怎么潛移默化地影響學(xué)生？語(yǔ)文課堂，不是比設(shè)計(jì)，不是比預(yù)設(shè)，而是比教師的語(yǔ)文素養(yǎng)，比文化底蘊(yùn)，文化底蘊(yùn)高的老師，課堂的語(yǔ)文味會(huì)更濃些，課堂上就能做到談古論今、旁征博引、信手拈來(lái)，課堂就會(huì)精彩不斷！

7.邢校長(zhǎng)講到看課的角度，他講了三點(diǎn)：設(shè)計(jì)+完成：設(shè)計(jì)靠理念，完成靠經(jīng)驗(yàn)；看課看老師的樣子好不好看（老師的路子走得對(duì)不對(duì)）；看孩子有沒(méi)有良好習(xí)慣。還有看課的保底要素：目標(biāo)+規(guī)矩+全員+全程?？唇處煹臉幼?，也就是看教師的素質(zhì)，看教師的教學(xué)基本功；我們說(shuō)“好習(xí)慣終生受益”，習(xí)慣在某一角度上說(shuō)比分?jǐn)?shù)還重要。好的習(xí)慣才能提高學(xué)習(xí)效率，才能使我們的課堂變得高效。老師要重視對(duì)學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)，尤其低年級(jí)的語(yǔ)文老師。習(xí)慣的養(yǎng)成不是一、兩節(jié)課能做到的，學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成了，我們的課堂就會(huì)變得輕松、活潑，變得高效；關(guān)于課堂的規(guī)矩，俗話(huà)說(shuō)“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。定下規(guī)矩，班級(jí)就容易管理了，全國(guó)的教育專(zhuān)家魏書(shū)生，他一直倡導(dǎo)民主、科學(xué)的班級(jí)管理，他的規(guī)矩最多，他的班級(jí)管理也最輕松。教師想自己的班級(jí)管理輕松、高效，想自己的課堂高效，要好好定下班規(guī)。

教師心得體會(huì) 篇10

來(lái)三中這么長(zhǎng)時(shí)間，遇到了幾件比較棘手的問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話(huà)，三中的生源沒(méi)有那么好，它是一所分區(qū)域錄取學(xué)生的中學(xué)，好學(xué)生壞學(xué)生每個(gè)班都有，基本每個(gè)班都有幾個(gè)不服管教目中無(wú)人的壞學(xué)生，也有不思進(jìn)取整天混日子的學(xué)生。但這畢竟只是個(gè)例，大部分學(xué)生還是本著考一個(gè)好高中的目標(biāo)在學(xué)習(xí)的。

在我所帶的班級(jí)，就有這樣一個(gè)學(xué)生，小高同學(xué)，每天不學(xué)無(wú)術(shù)，來(lái)學(xué)校五天，基本三天的時(shí)間在睡覺(jué)，不止一次的萌發(fā)要輟學(xué)的念頭。對(duì)他來(lái)說(shuō)，上學(xué)并沒(méi)有太多的樂(lè)趣，頂多是課間跟同學(xué)打打乒乓球才算得是上學(xué)期間的樂(lè)趣。

突然有一天，他告訴我：“老師，我不想上學(xué)了，我找好打工的地方了?！痹谒磥?lái)，學(xué)業(yè)是一種負(fù)擔(dān)，在學(xué)校，課上聽(tīng)不懂，課下不想問(wèn)，再加上學(xué)校管理制度嚴(yán)格，屢屢違紀(jì)的他，已經(jīng)對(duì)讀書(shū)完全失去了興趣，那天晚上我跟他聊了很多，我把我這幾年讀書(shū)的收獲以及身邊輟學(xué)同學(xué)的感悟都告訴了他，可是他畢竟年齡小，有很多事他現(xiàn)在都體會(huì)不到。

我感覺(jué)很痛心，這位同學(xué)只是不愛(ài)學(xué)習(xí)，其實(shí)本心并不壞，尊重老師，善待同學(xué)，處于叛逆期，難免對(duì)學(xué)校的管理制度有些不服。溝通了很多，并沒(méi)有把他想輟學(xué)的心思改變，最后還是班主任聯(lián)合家長(zhǎng)出馬逼他來(lái)了學(xué)校。

班主任靳老師是一個(gè)極其和藹的老師，可班里有一些學(xué)生總是讓她焦頭爛額，甚至有一天她生氣到?jīng)]有給自己孩子做飯，被氣哭過(guò)很多次。作為班主任助理，我是看在眼里疼在心里，靳老師的孩子也在上初二，她把班里每一位同學(xué)都當(dāng)成自己的孩子，可是深情總是被辜負(fù)，她是那么仁慈，都不忍心讓我多工作，以后我要多體諒靳老師，多替她分擔(dān)工作，多了解班級(jí)情況，營(yíng)造良好的班風(fēng)班規(guī)。

教師心得體會(huì) 篇11

十八歲那年，我在考干與讀書(shū)的選擇中，去讀了大理師專(zhuān)的中文系，當(dāng)教師成為一種必然的結(jié)果。我沒(méi)有考上好的大學(xué)，主要是我的英語(yǔ)成績(jī)很差，也學(xué)不進(jìn)去，也就決定了英語(yǔ)是我這一生的擋路石，但我心里還是很珍惜這次讀書(shū)的機(jī)會(huì)。

從內(nèi)心世界講，我不喜歡教書(shū)，因?yàn)槲业母改付冀踢^(guò)書(shū)，姐姐、姐夫、哥哥都教書(shū)，特別是我從父母身上看到教書(shū)的清貧和運(yùn)動(dòng)中的沖擊，但是沒(méi)有辦法，親戚都在農(nóng)村，沒(méi)有人能夠幫助我，一切都只能靠自己，也就沒(méi)有了選擇的機(jī)會(huì)。二十一歲那年，我分賠進(jìn)入瀾滄江畔的一所職業(yè)高級(jí)中學(xué)，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)七年的教師生活。

我與同時(shí)分去的畢業(yè)于云南民院的字老師同住一間宿舍，他年紀(jì)比我大幾歲，很是關(guān)照我。學(xué)校離鄉(xiāng)政府駐地有三公里，周?chē)谴遄?，生活很不方便；宿舍是平房中的一個(gè)小套間，字老師住里面，我住外面，當(dāng)時(shí)電力弱，用150瓦的燈泡也是看不清楚，還經(jīng)常斷電，我們都做了小煤油燈應(yīng)急，吃飯?jiān)趯W(xué)校的食堂，飯菜自然是品種單一。這樣的日子，其實(shí)是苦的，年輕人都喜歡熱鬧，但這里熱鬧的是學(xué)生，教師的生活是枯燥的。

我和字老師各當(dāng)了一個(gè)新班的班主任，我教兩個(gè)班的語(yǔ)文。初為人師，什么也不懂，看著比我還高的學(xué)生，我不知道怎么管理，只好慢慢適應(yīng)。就這樣，我當(dāng)了班主任，還當(dāng)了校團(tuán)委的組織委員，同時(shí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生出黑板報(bào)。當(dāng)時(shí)因?yàn)槟贻p，盡管我對(duì)教書(shū)這份職業(yè)不滿(mǎn)意，但我依然有著火熱的心，全身心投入到教育教學(xué)活動(dòng)中。我教的學(xué)生的語(yǔ)文能力普遍較差，這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的生源問(wèn)題，考不上中專(zhuān)、高中的才到這里求學(xué)，加上當(dāng)時(shí)的農(nóng)村職業(yè)中學(xué)沒(méi)有升學(xué)的壓力，學(xué)生普遍厭學(xué)，教學(xué)難度很大，我對(duì)我的學(xué)生要求很?chē)?yán)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是為了適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，也是為了自身素質(zhì)的提高，所以我堅(jiān)持在課堂上進(jìn)行聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的訓(xùn)練，利用課前三分鐘演講進(jìn)行說(shuō)話(huà)訓(xùn)練，每天一篇日記、每周一篇作文進(jìn)行寫(xiě)作訓(xùn)練，讓學(xué)生進(jìn)行朗讀，很快我與學(xué)生融在一起，我也從心底愛(ài)上教書(shū)這個(gè)職業(yè)。

難忘的不止是教書(shū)，更難忘的是與學(xué)生一起同吃、同勞動(dòng)的。職業(yè)中學(xué)與普通中學(xué)不同，社會(huì)實(shí)踐是教育的一個(gè)重要內(nèi)容，我與我的學(xué)生一起種地、一起挖定植坑、一起去農(nóng)戶(hù)家支農(nóng)，最令我難忘的是，學(xué)校擴(kuò)建，為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，我班的學(xué)生為學(xué)校澆灌籃球場(chǎng)的情景：男同學(xué)推手推車(chē)，女同學(xué)撈平混泥土，勞動(dòng)強(qiáng)度很大，不料中途下起瓢撥大雨，我的學(xué)生們沒(méi)有停止，堅(jiān)持了12個(gè)小時(shí)，每個(gè)人都濕透了，依然看著一同勞動(dòng)的我笑，讓我終身難忘。

每年，我們都要帶學(xué)生進(jìn)行一次野炊，男同學(xué)殺雞，女同學(xué)洗菜、做飯，唱歌的唱歌、跳舞的跳舞，教師與學(xué)生融為一體，在自然的美景中享受著歡樂(lè)，成為學(xué)生們一生美好的記憶。

一晃三年，我教的第一批學(xué)生畢業(yè)了，雖不說(shuō)成功，但我的學(xué)生們告訴我，一定不會(huì)被生活壓倒，使我很驕傲。我也參加成人高考，上了云南師范大學(xué)的中文系的本科函授，應(yīng)該說(shuō)我與我的學(xué)生一起都在成長(zhǎng)。

我的第一批學(xué)生畢業(yè)后，我沒(méi)有再當(dāng)班主任，還教著語(yǔ)文，其間當(dāng)過(guò)一年的校辦秘書(shū)，

函授畢業(yè)不久，我離開(kāi)了教師崗位，到機(jī)關(guān)從事文字工作，永遠(yuǎn)離開(kāi)了熱鬧的校園。

七年的教師生活，我從不喜歡到適應(yīng)到熱愛(ài)，是一個(gè)復(fù)雜的心理過(guò)程，是因?yàn)槲覐闹兄饾u發(fā)現(xiàn)著教師的作用和學(xué)生的需要，我也從不同的角度進(jìn)行著教學(xué)的實(shí)踐，我是在我們學(xué)校提倡課前三分鐘演講、定量讓學(xué)生寫(xiě)作、開(kāi)設(shè)文學(xué)欣賞課和公共關(guān)系課的第一人，而且是堅(jiān)持住的唯一一個(gè)語(yǔ)文教師。我也在學(xué)校學(xué)會(huì)種菜、修剪等方面的知識(shí)，更主要的是我在學(xué)生的成長(zhǎng)過(guò)程中體驗(yàn)了教育者的生命價(jià)值，我無(wú)愧也無(wú)悔。

教師心得體會(huì) 篇12

作為一名剛剛走上工作崗位的新教師，每天中午看孩子們午睡是我最發(fā)愁的事情，因?yàn)橐粋€(gè)班三十來(lái)個(gè)孩子，要讓他們很快地安靜下來(lái)，乖乖地入睡并不十分容易。這一段時(shí)間以來(lái)，雖然大多數(shù)孩子在吃完午飯后能夠做到輕聲走進(jìn)睡眠室，整理好自己的床鋪，躺下來(lái)休息，但是這樣安靜的環(huán)境時(shí)常會(huì)被個(gè)別幼兒打破，而后所有的孩子都興奮起來(lái)，有的孩子互相檢舉告狀，有的孩子會(huì)趁機(jī)做一些搞怪的動(dòng)作引人發(fā)笑，也有的孩子會(huì)趁亂到其他小朋友的床鋪前溜達(dá)一圈。本來(lái)只需要十分鐘的睡前準(zhǔn)備時(shí)間，往往因?yàn)樾枰粩嗟靥嵝岩?guī)則而延長(zhǎng)到半個(gè)小時(shí)，我對(duì)孩子們說(shuō)的最多的話(huà)就是：請(qǐng)你安靜！請(qǐng)你閉眼睡覺(jué)！快躺好啦！趕快睡覺(jué)呀！盡管反復(fù)重申，孩子們對(duì)我的話(huà)依然置若罔聞，常常是這邊安撫了一個(gè)孩子躺下來(lái)，另外一邊又傳來(lái)嘰嘰喳喳的說(shuō)話(huà)聲，接著又有小朋友說(shuō)：“老師，我要尿尿?！痹诤⒆觽兊母鞣N狀況面前，我變得束手無(wú)策，心中充滿(mǎn)了無(wú)力感。想到一位有經(jīng)驗(yàn)的老教師曾對(duì)我說(shuō)過(guò)，由于新教師本身缺少在孩子們心目中的威信，而且孩子正在試探你的行為準(zhǔn)則底線(xiàn)，所以在日常的生活環(huán)節(jié)中會(huì)出現(xiàn)很多看似具有挑釁意味的“搗亂”行為。

現(xiàn)實(shí)中的遭遇讓我想到了張?jiān)獙?dǎo)演的一部電影《看上去很美》，這部電影講的是一個(gè)小男孩方槍槍在幼兒園里的生活故事，其中有一個(gè)段落也是講述老師看孩子們睡午覺(jué)的事情。由于當(dāng)時(shí)那位老師采取比較嚴(yán)厲的方法對(duì)待孩子們，后來(lái)孩子們居然把老師想像成了會(huì)吃人的大怪物……想到這兒我暗自告訴自己：千萬(wàn)不能讓孩子們把自己想成是一個(gè)大怪物，否則我這個(gè)老師就太失敗了。我一定要想想辦法，讓孩子們乖乖地、美美地進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

這一天和往常一樣，當(dāng)大部分的孩子都走進(jìn)睡眠室整理床鋪、準(zhǔn)備睡覺(jué)的時(shí)候，我對(duì)孩子們說(shuō)：“今天陳老師要和你們玩一個(gè)悄悄話(huà)的小游戲，這個(gè)悄悄話(huà)可是我們兩個(gè)人之間的秘密哦。但是我要看看誰(shuí)先在小床上躺好了，閉上眼睛，這樣做的小朋友我才會(huì)走過(guò)去到他耳邊說(shuō)?！甭?tīng)完我的話(huà)，孩子們的臉上有幾分驚奇，有幾分期待，也有幾分興奮。隨后紛紛脫完衣服鉆到被窩里，有幾個(gè)孩子還小聲地議論：“快點(diǎn)，陳老師要給咱們說(shuō)悄悄話(huà)啦！”“她會(huì)說(shuō)什么呀？”“我猜她會(huì)說(shuō)……”讓我感到意外的是，睡眠室里雜亂的聲音越來(lái)越小，孩子們一個(gè)個(gè)都安靜下來(lái)，甚至那幾個(gè)愛(ài)“搗亂”的小男孩也躺在小床上，滿(mǎn)懷期待地等著我的悄悄話(huà)。

菲菲是我們班吃飯?zhí)羰潮容^嚴(yán)重的一個(gè)女孩子，也自然成為保育員老師的“重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象”。我先走到菲菲的床邊，湊到她的耳邊對(duì)她說(shuō)：“菲菲你今天中午吃飯真有進(jìn)步，不僅把菜和飯都吃完了，而且還把小桌子擦得很干凈，希望你以后繼續(xù)保持哦！”菲菲聽(tīng)了，有些害羞地一笑。接著我又走到東東的床邊，對(duì)他說(shuō)：“你今天的小值日生做得很棒哦，我看到吃飯前有幾位小朋友忘了把小椅子搬回座位上，是你提醒他們送椅子，而且你還把全班小朋友的椅子都重新擺放整齊。謝謝你，你是一個(gè)優(yōu)秀的小值日生?！甭?tīng)完我的話(huà)，東東沖我一樂(lè)，把頭埋進(jìn)了被窩里，似乎有些不好意思。慶慶是班里愛(ài)蹦愛(ài)跳、精力充沛的一個(gè)男孩子，往常他在小床上總會(huì)折騰一會(huì)兒，不是去拉一拉隔壁小朋友的被子，就是去撓撓旁邊小朋友的小腳，惹得其他小朋友老是告他的狀。可是今天，當(dāng)我走過(guò)他的床邊，他正緊緊地閉著雙眼，看來(lái)是正專(zhuān)門(mén)等待我的悄悄話(huà)呢。雖然是假裝睡覺(jué)的樣子，但是他并沒(méi)有再去做一些小動(dòng)作，這對(duì)他來(lái)說(shuō)還是不小的進(jìn)步。我俯下身子，低聲對(duì)他說(shuō)：“慶慶，陳老師知道你一直很喜歡玩火車(chē)過(guò)山洞的游戲，你要先好好休息，養(yǎng)足精神，下午戶(hù)外活動(dòng)和我比比，看看咱倆誰(shuí)的火車(chē)開(kāi)得快，怎么樣啊？”慶慶似乎覺(jué)得被我看穿了心思，有些驚喜地看著我說(shuō)：“行！陳老師，那咱們說(shuō)好了啊！你可要記得下午一定要玩火車(chē)的游戲哦！”我摸摸他的頭，含笑點(diǎn)頭表示答應(yīng)。只見(jiàn)他特別開(kāi)心、滿(mǎn)足的樣子，轉(zhuǎn)過(guò)頭去和旁邊的小朋友說(shuō)：“陳老師說(shuō)啦，下午咱們玩火車(chē)過(guò)山洞的游戲！”然后躲到被窩里自言自語(yǔ)小聲嘟囔了幾句，我猜沒(méi)準(zhǔn)是給自己加油呢。孫銘澤是班里個(gè)子比較矮的一個(gè)男孩子，他有一個(gè)特別要好的伙伴，是班里個(gè)子最高的女孩子張嘉桐。我走到孫銘澤身旁，俯下身去對(duì)著他的耳朵輕聲說(shuō)：“明明，你知道你的好朋友張嘉桐為什么長(zhǎng)得那么高嗎？，你想不想成為男孩子里最高的一個(gè)呢？陳老師告訴你，睡覺(jué)就是一個(gè)長(zhǎng)高的秘訣，因?yàn)槿嗽谒X(jué)的時(shí)候，長(zhǎng)高細(xì)胞在身體里最活躍，多睡覺(jué)，就能讓身體變高變強(qiáng)大。”孫銘澤將信將疑地看著我，我接著說(shuō)：“不信的話(huà)，你可以試一試哦！從今天開(kāi)始試一試?！边€沒(méi)等我說(shuō)完，他自動(dòng)地閉上了眼睛，做好了入睡的準(zhǔn)備。妞妞是班里最不愛(ài)睡覺(jué)的一個(gè)小女孩，就在剛才我和其他孩子說(shuō)悄悄話(huà)的時(shí)候，她一直坐在小床上，我看在眼里，急在心里。還沒(méi)等我走到她的身邊，她就迫不及待地追問(wèn)：“陳老師，你快來(lái)和我說(shuō)說(shuō)吧，你說(shuō)的什么悄悄話(huà)呀？”見(jiàn)她這么期待聽(tīng)我的悄悄話(huà)，我想起這幾天她聽(tīng)了童話(huà)故事《拇指姑娘》后總是和別人說(shuō)“長(zhǎng)大了要做最漂亮的新娘”，于是我走過(guò)去在她的耳邊說(shuō)：“妞妞，陳老師喜歡你，因?yàn)槟闶且粋€(gè)特別聰明、可愛(ài)的小姑娘，長(zhǎng)大了你一定會(huì)是世界上最漂亮最美麗的新娘。希望你在夢(mèng)中能看見(jiàn)長(zhǎng)大的自己?！彼?tīng)完連忙說(shuō)：“那我馬上睡覺(jué)，睡著了就可以夢(mèng)見(jiàn)我做漂亮新娘啦！”我微笑著對(duì)她點(diǎn)點(diǎn)頭，然后幫她蓋好被子，在她的額頭親吻了一下，她無(wú)限滿(mǎn)足地閉上了眼睛。

等我依次輪流和孩子們說(shuō)完悄悄話(huà)，睡眠室里已響起孩子們此起彼伏的鼾睡聲，他們一個(gè)個(gè)都安靜地進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)，有的小臉上還掛著甜蜜的微笑，或許還做著一個(gè)我剛才悄悄跟他們構(gòu)畫(huà)的美夢(mèng)。連我自己都沒(méi)有想到，這個(gè)悄悄話(huà)的小游戲居然如此地吸引孩子們，讓孩子們從平日的“淘氣搗亂”變成今天的“乖巧可愛(ài)”。睡眠室里也不再有冷冰冰的要求和指令，少了那種老師和孩子們之間對(duì)立的緊張，而被一股溫馨愜意的暖流包圍著，有一種家的感覺(jué)。

今天的小游戲讓我深刻地體會(huì)到孩子們是多么渴望受到老師的關(guān)注，希望和老師接近，讓老師喜歡，和老師分享一點(diǎn)自己的小秘密。如果老師能夠做一位有心人，在日常生活中多多觀察孩子，了解他們，記錄一些點(diǎn)滴小事，然后告訴孩子，讓他們知道你看到了他，你關(guān)注到了他，那么孩子的童心世界也會(huì)向你敞開(kāi)，他們會(huì)用天真的笑臉和真誠(chéng)的眼神給予回饋，使得更多的愛(ài)在老師和孩子之間傳遞，讓教育真正成為一棵樹(shù)搖動(dòng)另一棵樹(shù)，一朵云推動(dòng)另一朵云的詩(shī)意般美好。

教師心得體會(huì) 篇13

這次基本功培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，通過(guò)這次培訓(xùn)，我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：

一培訓(xùn)使我對(duì)小學(xué)教師基本功競(jìng)賽活動(dòng)有了更加清楚的認(rèn)識(shí)

二培訓(xùn)為我即將面臨的實(shí)際提供了許多方法和策略

在培訓(xùn)中，幾位老師結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，給我們介紹了一些我不懂的問(wèn)題，他們的講解給我留下了深刻的印象，特別是課件制作，以前一竅不通，通過(guò)王老師的講解，我對(duì)課件制作不但有所了解，還學(xué)會(huì)了怎樣制作。還有李老師的如何推薦一本好書(shū)的講解，聽(tīng)后受益匪淺，深受感動(dòng)。

這幾位老師的講述，為我們起到了“揚(yáng)帆導(dǎo)航”的作用，我覺(jué)得包括我在內(nèi)的所有老師必須好好地吸收和采納。

三培訓(xùn)使我對(duì)未來(lái)工作充滿(mǎn)了信心和動(dòng)力

對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的我，對(duì)新的責(zé)任多少有些怯懦，而本次培訓(xùn)中幾位老師起到了帶頭作用。高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只有滿(mǎn)懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實(shí)現(xiàn)自己的意志?！币苍S對(duì)于我來(lái)說(shuō)，只要有克服困難的信心，才能取得好的開(kāi)端，而好的開(kāi)端，便是成功的一半。

新的任務(wù)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)。學(xué)校組織這次培訓(xùn)是一面很好的旗幟，在各方面給了我切實(shí)的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。我一定要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，成為一名高素質(zhì)的人民教師。

教師心得體會(huì) 篇14

我有幸觀看了來(lái)自吉林大學(xué)法學(xué)院的副教授，碩士生導(dǎo)師，博士董進(jìn)宇博士關(guān)于《造就卓越教師》的視頻,，感受到這些教育優(yōu)秀者看問(wèn)題的細(xì)致和透徹。 董博士沒(méi)有華麗的語(yǔ)言，沒(méi)有夸張的手法，語(yǔ)言非常樸實(shí)，闡述的道理卻非常深刻。如：學(xué)習(xí)真正的秘密不是刻苦，是快樂(lè)。中國(guó)有句老話(huà)說(shuō)，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。一個(gè)人要想學(xué)好，他就必須刻苦學(xué)習(xí)，必須有毅力才能辦得到。這就給孩子一個(gè)錯(cuò)覺(jué)：學(xué)習(xí)是件很苦的事兒。其實(shí)，學(xué)習(xí)的真正秘密不是刻苦，而是快樂(lè)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)的快樂(lè)不是那種簡(jiǎn)單的、浮躁的、浮淺的快樂(lè)。學(xué)習(xí)的快樂(lè)是進(jìn)入一種高度的寧?kù)o、愉悅的狀態(tài)。是克服困難后的愉悅。真正的'快樂(lè)學(xué)習(xí)的大秘訣是：第一，尋找到快樂(lè)，即輔助學(xué)習(xí)興趣；第二，產(chǎn)生學(xué)習(xí)目標(biāo)和理想，把今天的學(xué)習(xí)跟目標(biāo)和理想聯(lián)到一塊，被激勵(lì)起來(lái)；第三，進(jìn)入了樂(lè)此不疲的狀態(tài)。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣有了，即找到了快樂(lè)，學(xué)習(xí)也就不再是一件苦事了。

董博士說(shuō)：“每個(gè)人都有一個(gè)由內(nèi)開(kāi)啟的轉(zhuǎn)變之門(mén)，鑰匙就掌握在我們自己手里，不經(jīng)我們同意任何人無(wú)法改變！”這給我們教師的啟示是： 教師和學(xué)生之間永遠(yuǎn)只能是平等、合作的關(guān)系。作為教師只能影響學(xué)生，而不能改變學(xué)生。 你的所有工作都是間接的。 你永遠(yuǎn)無(wú)法改變別人，你只能影響別人做事的動(dòng)機(jī)。如果作為老師你積極的去影響了你的學(xué)生了，但學(xué)生沒(méi)有改變。你只能等待機(jī)會(huì)再次的影響他。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，辦教育就是辦“環(huán)境”。人和人之間理解是特例，誤解是常態(tài)。

董博士一開(kāi)始就舉了一個(gè)很典型的例子，說(shuō)明人具有動(dòng)物所有的類(lèi)的特性外，還具有來(lái)自自由意志的個(gè)體性。說(shuō)我們每一個(gè)人都守著一扇由內(nèi)開(kāi)啟的門(mén)。作為老師首先要知道教師與學(xué)生之間是一種平等合作的關(guān)系。其次要知道教育者的天條，“你永遠(yuǎn)無(wú)法改變別人，你只能影響別人做事的動(dòng)機(jī)?！痹俅握f(shuō)到了理解的前提：一、相同的背景知識(shí)。二、要相同的詞匯定義。三、相互的立場(chǎng)。四、相同的價(jià)值觀。五、相同的思維方法。他幽默的語(yǔ)言時(shí)常讓大家聽(tīng)的很輕松，愉快，他還特別注重與現(xiàn)場(chǎng)老師的互動(dòng)交流。最后董博士講了符號(hào)與真知，以及老師如何講清楚真知。點(diǎn)出成為名師的條件。對(duì)照一下自己還差的很遠(yuǎn)，自己需要努力和改進(jìn)的還很多。他還以學(xué)生的語(yǔ)氣給老師寫(xiě)了一首詩(shī)《如果您能理解—寫(xiě)給教師的詩(shī)》，寫(xiě)得很感人，也很值得老師們?nèi)セ匚兑幌?，我們?nèi)绾卫斫鈱W(xué)生，我們?nèi)绾纬蔀樽吭浇處?，都是我們?yīng)該去努力的。

本學(xué)期我教的是數(shù)學(xué)、語(yǔ)文，回想我平時(shí)的課堂教學(xué)，惟恐學(xué)生的研究不如自己講得精，使課堂時(shí)間的主動(dòng)權(quán)仍為教師所擁有，教師的講解仍占有主要地位，不愿放手讓學(xué)生自主去探索。新課程標(biāo)準(zhǔn)一再?gòu)?qiáng)調(diào)：自主探索、合作交流應(yīng)成為學(xué)生主要的學(xué)習(xí)方式，讓孩子自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并通過(guò)指引，解決問(wèn)題。我們要給學(xué)生的不是一個(gè)起早貪黑、聚精會(huì)神得來(lái)的沙金，而是一個(gè)點(diǎn)石成金的手指，不僅僅要“學(xué)會(huì)”，更要“會(huì)學(xué)”。

要培養(yǎng)卓越的學(xué)生就要做卓越的教師。如何做卓越的教師？作者引用了一個(gè)個(gè)短小精悍、富有哲理的故事，告訴我們要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)發(fā)展的六項(xiàng)修煉，如開(kāi)發(fā)潛能，愛(ài)崗敬業(yè)，勇于實(shí)踐、善于反思、博覽群書(shū)、加強(qiáng)研究等。其中對(duì)我思想觸及最大的是第二項(xiàng)修煉“愛(ài)我所選終不悔”?；叵胱约簭慕痰慕?jīng)歷，雖然有過(guò)跳槽的念頭，也曾多次抱怨工作的辛苦，但我始終沒(méi)有離開(kāi)教育崗位，而且一直奮戰(zhàn)在教學(xué)一線(xiàn)，憑的是什么？還不就是對(duì)教育事業(yè)的熱愛(ài)！是??！既然不能“選我所愛(ài)”，那就干脆“愛(ài)我所選”，因?yàn)椤敖處熓且环N使人類(lèi)和自己都變得更美好的職業(yè)；是一種不僅具有越來(lái)越重要的社會(huì)價(jià)值，而且具有內(nèi)在的尊嚴(yán)與歡樂(lè)的職業(yè)?！苯窈?，我將一如既往愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)，直到自己職業(yè)生涯的結(jié)束。

一、做卓越的老師：

追求卓越是老師們的最高境界，在追求的過(guò)程中，有太多需要學(xué)習(xí)的東西：肯定孩子的潛能無(wú)限，肯定每個(gè)孩子是一個(gè)合格的老師首先應(yīng)該做到的；永遠(yuǎn)深?lèi)?ài)自己的事業(yè)并對(duì)他付出你一生的激情。

二、做幸福的老師：

要讓學(xué)生幸福，教師首先要幸福；試想一個(gè)每天愁眉苦臉、怨天尤人的老師，怎么會(huì)讓孩子們感到幸福呢？不能“選你所愛(ài)”那就“愛(ài)你所選”吧！既然我們選擇了教師這個(gè)育人的職業(yè)，我們就選擇了清貧，選擇了奉獻(xiàn)。當(dāng)別人滿(mǎn)足于金錢(qián)時(shí)，我們也有“桃李滿(mǎn)天下的芬芳”；當(dāng)別人滿(mǎn)足于高官厚祿時(shí)，我們自有“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的閑適。誰(shuí)說(shuō)我們不幸福呢，讓我們都遠(yuǎn)離“庸人自擾”吧！

三、做會(huì)育人的教師：

做老師要有三心，即愛(ài)心、童心、責(zé)任心。并且時(shí)刻把教育工作作為一項(xiàng)事業(yè)、一門(mén)科學(xué)、一種藝術(shù)，終身去研究它。讀到這項(xiàng)內(nèi)容，給我印象最深的是已經(jīng)參加工作的學(xué)生寫(xiě)得一篇《老師，我銘記您的笑容》，對(duì)于那個(gè)美術(shù)老師的寬容、尊重學(xué)生的人格讓我深深的敬佩，試想：如果換做是我的話(huà)，同樣是老師遇到同樣的事情我能否做到呢！想到此不僅有些汗顏，是啊，我是老師，面對(duì)問(wèn)題學(xué)生，我能否那么冷靜，所以一個(gè)優(yōu)秀的教師必須具有良好的修養(yǎng)和高超的教育藝術(shù)??！

四、做會(huì)上課的教師：

文章從三個(gè)方面進(jìn)行了闡述：

（1）圍繞一個(gè)目標(biāo)，即圍繞孩子們的情感、態(tài)度、價(jià)值觀來(lái)設(shè)計(jì)我們的課堂，把每一個(gè)孩子當(dāng)成活生生的人去對(duì)待，在幾十平米的教室中不斷碰撞智慧的火花。

（2）遵循三條規(guī)律，即師生之間的互動(dòng)，做老師不是夸夸其談地把知識(shí)傳授給學(xué)生而是通過(guò)互動(dòng)教會(huì)孩子們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)。一個(gè)優(yōu)秀的會(huì)上課的教師必須做到：把眼睛還給學(xué)生，讓他們觀察；把大腦還給學(xué)生，讓他們思考；把嘴巴還給學(xué)生，讓他們表達(dá)。把雙手還給學(xué)生，讓他們?nèi)ゲ僮鳌?/strong>