表演游戲——意大利面店

表演游戲——意大利面店

孩子們總是喜歡任何形式的扮演和表演游戲，相信孩子們也會(huì)對美食或者廚房里的表演游戲感興趣。

對于這個(gè)表演我準(zhǔn)備了這樣一些材料:

小盤子

迷你夾

小平底鍋

過濾器

圍裙

普通煮面條

彩色面條面條（如何染色請見下文)

準(zhǔn)備好東西以后，你可以和孩子們討論一下，他們想把面店設(shè)計(jì)在哪。玩這個(gè)游戲的時(shí)候，孩子們一定會(huì)非常的開心。

需要注意的是，在這之前，老師要和孩子們一起制作過意大利面，這樣他們會(huì)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。我保證，不管你和孩子們做過多少次，當(dāng)你看他們自己玩的時(shí)候還是會(huì)覺得很有意思。

孩子們一定會(huì)覺得紅色的面條太酷了，看看圖片中的小姑娘，她是多么認(rèn)真啊。

夾這些光滑的面條，可以鍛煉幼兒小手的肌肉，也是很實(shí)用的生活技能哦。除了充滿想象力外，這個(gè)游戲最吸引孩子們的地方就是這些廚房中的小工具，比如說夾子、平底鍋、圍裙、過濾器、盤子面條等。

雖然最后有些亂，但是你看著孩子們玩的那么開心，這一切都是值得的?？?，她和他的好朋友正在用餐。

如何給面條染色:

將面條煮熟

用冷水過濾

將冷面加入塑料袋中

添加紅色色素

混合好，放置幾分鐘

在過濾器中清洗掉多余的顏色

其實(shí)不是每個(gè)人都喜歡使用色素，你也可以省略掉。

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便利店方案

計(jì)劃設(shè)立目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)以利于控制，沒有計(jì)劃，就沒有控制，制定好方案對于自己也是一種成長，幼兒教師教育網(wǎng)特意為大家準(zhǔn)備了一篇關(guān)于“便利店方案”的文章，為避免遺忘，還請您收藏本頁網(wǎng)址！

便利店方案 篇1

1、商品

關(guān)鍵是商品組合，要根據(jù)便利店面積、貨架配置、顧客消費(fèi)取向來組織便利店商品，進(jìn)行高、中、低檔商品的分類組合，滿足不同消費(fèi)者需求。同時(shí)要定期引進(jìn)新品、淘汰滯銷商品，加快貨品周轉(zhuǎn)，從而獲得銷售最大利益。

2、陳列

陳列是沉默的推銷員，要將商品生動(dòng)化展示，靠的就是陳列技巧。陳列時(shí)要根據(jù)商品的不同類別、不同形狀、價(jià)格與性能來變化，但這其中，有些共同點(diǎn)：商品飽滿度、清潔度，價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放，商品的美觀度、可視度、可取度等，都要關(guān)注。通過技巧陳列，有效地宣傳新品、促銷品，從而提高銷售幾率。

3、便利

便利店布局要保持其合理性與暢通性，要根據(jù)顧客的消費(fèi)頻率進(jìn)行冷、熱區(qū)的劃分，入口、冷飲柜和收銀臺就是便利店的黃金三角區(qū)，區(qū)分冷、熱區(qū)，對目的性商品和沖動(dòng)性商品進(jìn)行合理布局，使該布局能拉長顧客的行走路線，從而帶動(dòng)其他區(qū)域商品的有效銷售。另外，便利店布局還需要根據(jù)季節(jié)來隨時(shí)調(diào)整，讓賣場持續(xù)吸引顧客，以此留住顧客的購買欲。

4、促銷

促銷的目的主要有：讓消費(fèi)者試用新商品或消費(fèi)熱點(diǎn)商品；促使消費(fèi)者繼續(xù)購買商品；維持消費(fèi)者長期的品牌忠誠度；一定時(shí)間提高消費(fèi)者商品購買頻率及購買數(shù)量；清理庫存；促使顧客光臨現(xiàn)場的引導(dǎo)式策略。促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動(dòng)目標(biāo)要明確，需要在貨品、價(jià)格、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動(dòng)的時(shí)候一定要造勢，活動(dòng)后一定要對活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與績效評估。

5、人員

便利店人員要熟悉商品知識；站經(jīng)理要了解每一位員工的性格，要了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，要懂得善于挖掘和發(fā)揮便利店人員的銷售優(yōu)勢和長處；要多鼓勵(lì)少批評，很多管理專家研究得出，當(dāng)人有過錯(cuò)的時(shí)候，你猛烈的批評，不如給他一個(gè)適當(dāng)?shù)募?lì)，這樣的效果會(huì)更好。因此，便利店人員服務(wù)是否達(dá)標(biāo)是至關(guān)重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者購買的不止是商品，更多的還考慮服務(wù)所導(dǎo)致的購買情緒、所提供的服務(wù)信息以及與預(yù)期目標(biāo)是否一致等。

6、庫存

庫存的合理性是資金良性運(yùn)轉(zhuǎn)的保障。便利店人員需定期分析商品的以下狀態(tài)：暢銷品、滯銷品、即將缺貨商品、高庫存商品、過季商品等，并根據(jù)分析結(jié)果，制訂相應(yīng)的庫存處理、補(bǔ)單建議和安全庫存標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能為便利店銷售業(yè)績筑牢基礎(chǔ)屏障。

便利店方案 篇2

前言

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，便利店已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的便利店也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大便利店間的競爭。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對家樂便利店的支持，家樂便利店在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。活動(dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在便利店消費(fèi)買的放心，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

(1)活動(dòng)期間便利店部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對部分商品進(jìn)行促銷(例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，便利店也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對便利店的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

(5)活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂便利店購買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

(1)活動(dòng)目的：由于家樂便利店之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升便利店的顧客回頭率，提高便利店收入。

(2)對于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在便利店消費(fèi)，可享受店內(nèi)某些商品消費(fèi)折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價(jià)、特賣商品除外)。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1、本卡是您尊貴身份的象征;

2、本卡可充值消費(fèi);

3、憑此卡在家樂便利店消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠;

4、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià);

5、持卡可享受便利店為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇;

6、此卡只限本便利店使用;

7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管;8本便利店保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂便利店穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂便利店以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)便利店的銷售市場來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預(yù)案：

1、活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2、活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元

便利店方案 篇3

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

20xx年8月27日—— 8月29日

三、促銷主題

1 、示愛有道降價(jià)有理

2、備足禮物讓愛情公告全世界

四、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情人節(jié)禮品”為主題，紅酒、巧克力、化妝品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1 、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2 、主題陳列

正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

五、活動(dòng)促銷

1 、情人氣球?qū)ε?/p>

氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送（自行安排）。

2 、購物贈(zèng)送

凡購物達(dá)某某元，即可贈(zèng)送玫瑰花一支。（時(shí)間：8月28日）

六、宣傳

1、門口條幅

內(nèi)容：浪漫七夕節(jié)，玫瑰溫馨送

2、戶外立牌噴畫（2塊）

（1）內(nèi)容：活動(dòng)介紹，活動(dòng)DM頁面

（2）內(nèi)容：降價(jià)大看板

主題：說吧，說你愛我吧。

說明：制作精美的愛情大看板噴畫一幅，上面預(yù)設(shè)了很多浪漫的真情告白，觀看的人們可以用短信的形式發(fā)送給自己的心上人。

3、入口、通道噴畫

內(nèi)容：七夕節(jié)形象噴畫

4、賣場廣播宣傳

七、店內(nèi)布置

1 、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a、店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；

b、彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；

c、購買或租用心形氣球做店面裝飾；

2 、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

八、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈(zèng)由xxx超市提供的情人節(jié)禮品一份；

在xxx超市購xxx元，贈(zèng)由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

便利店方案 篇4

一、策劃目的

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：(略)

2、便利店未來3年或是5年的銷售收入預(yù)測

3、市場營銷目標(biāo)：提高市場占有率，增大優(yōu)勢，提升服務(wù)，樹立品牌，擴(kuò)大營利。

二、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，人均生活窨日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店便利店等經(jīng)營模式已不能滿足大學(xué)生的日常購物需要。

下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的，為杭州最大的高教園區(qū)，16多萬的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新的機(jī)遇新的商機(jī)。高教園區(qū)周圍遍布的便利店雜貨店便利店店為行業(yè)市場調(diào)查提供了可能性，為行業(yè)發(fā)展提供發(fā)展策略借鑒。

2、消費(fèi)者行為分析：

(1)學(xué)生消費(fèi)行為分析：

在本次問卷回收過程中，回收率高達(dá)95%，95份調(diào)查中有61人在千家伴便利店消費(fèi)過。在這61人的消費(fèi)調(diào)查中，去千家伴便利店購物次數(shù)一星期1-3次的`消費(fèi)者占42%，這充分表明學(xué)生在千家伴購物的積極性不高購買頻率低。

(2)學(xué)生消費(fèi)能力分析：

本次調(diào)查中，消費(fèi)者一星期購物消費(fèi)費(fèi)用大約居于60-110元，而且意愿消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)大致相當(dāng)，只有少數(shù)學(xué)生會(huì)“透支”與“節(jié)省”，另外可以看出“透支”不屬于主流消費(fèi)者。說明學(xué)生的消費(fèi)市場潛力較大，如果能合理有效地把握住，對整個(gè)消費(fèi)市場帶來了無限的商機(jī)與機(jī)遇。

(3)消費(fèi)者認(rèn)知度分析：

針對千家伴便利店的知名度與美譽(yù)度，消費(fèi)者對它的了解與綜合印象主要表現(xiàn)為“一般”，占有率分別為44%，45%。在此次調(diào)查結(jié)果中，出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型便利店購物，在生活區(qū)購物一方面是地理位置近，比較方便;加一方面，所購商品是急需或是急用的，消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi)。

3、產(chǎn)品分析：

在調(diào)查過程中，消費(fèi)者購買商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干類或是面包類生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他。前面四類才是購物的主流，對此，可根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行調(diào)整。

4、競爭對手分析：

(1)生活區(qū)內(nèi)競爭對手分析：

生活區(qū)同行業(yè)競爭，主要涉及到地理位置價(jià)格兩方面的因素。地理位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店，小便利店等類似的經(jīng)營模式，因此，價(jià)格戰(zhàn)，也成了拉攏顧客的一個(gè)不可缺少的組成部分。此外，員工服務(wù)態(tài)度在整個(gè)過程中也較為重要，員工直接代表著企業(yè)的形象，他(她)們的一舉一動(dòng)都關(guān)系著消費(fèi)者對企業(yè)的評價(jià)。如果員工服務(wù)態(tài)度差，那消費(fèi)者可能就不會(huì)到你這購物，加上生活區(qū)內(nèi)類似店的數(shù)量不止一家，所以從整體上來說，競爭較為激烈。

(2)外面大型便利店競爭分析：

隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來越快，更多的學(xué)生除了周末出動(dòng)購物外，不可能在上課時(shí)間出去購物。但是，外面大型便利店有著得天獨(dú)厚的條件：品種齊全規(guī)模大，有良好的知名度和美譽(yù)度，就成了競爭優(yōu)勢之所在。

5、企業(yè)形象分析：

千家伴便利店是一家新興的便利店，(總部設(shè)在下沙鎮(zhèn)，現(xiàn)已有兩家連鎖店，集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū)。)在企業(yè)形象方面有待發(fā)展，這就需要在今后的激烈競爭中，打造品牌樹立良好的企業(yè)形象。

三、營銷現(xiàn)狀分析及市場分析

調(diào)查顯示，連鎖店一(經(jīng)貿(mào)生活區(qū))由于沒有類似的行業(yè)，所以競爭力較弱，消費(fèi)者除了去外面大型便利店外，連鎖店就成了他們的主要購物場所;連鎖店二(金融生活區(qū))，金融生活區(qū)與財(cái)經(jīng)生活區(qū)同屬于桃李苑，苑內(nèi)共有兩家便利店一家雜貨店，所以競爭力較為激烈，除了擁有一些就近的顧客，還要在價(jià)格服務(wù)等方面吸引新顧客保持老顧客;另外，在連鎖店一二之間，相隔“百草味”——這家店從服務(wù)態(tài)度和環(huán)境入手，主營零食，位于公交停車場對面——下沙東區(qū)唯一的一個(gè)停車場，加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多。在一定程度上，對千家伴便利店的銷售量構(gòu)成沖擊力。總部設(shè)在下沙鎮(zhèn)，主要消費(fèi)者是周圍的商人和居民，并且附近無類似店，相對來說，競爭力相對較弱，有“龍頭老大”之勢。

四、SWOT分析

優(yōu)勢：

(1)有固定的消費(fèi)者，地理位置比較近集中，便于統(tǒng)一管理。

(2)價(jià)格方面與同行業(yè)的其他便利店便利店雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢”。

(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多，這在一定程度上擴(kuò)大了銷售量。

(4)各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。

(5)交通方便，大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本，增加收入。

劣勢：

(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營方式和機(jī)制對市場適應(yīng)和反映能力較慢。

(2)千家伴便利店在下沙高教園區(qū)僅占一小部分市場份額，而對于整個(gè)下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場占有率相差甚遠(yuǎn)。

(3)目標(biāo)市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于生長階段，經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟。

(4)企業(yè)知名度不高，產(chǎn)品品種不全，缺少信譽(yù)，不能贏得消費(fèi)者好感。

機(jī)會(huì)：

(1)高校大規(guī)模擴(kuò)招，各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長，給下沙高教園區(qū)相關(guān)行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

(2)目標(biāo)市場各行為都有剛起步，處于同一水平線上，導(dǎo)致同一行業(yè)缺少“龍頭老大”。

(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店便利店已不能滿足目標(biāo)市場顧客的需要。

威脅：

(1)學(xué)生消費(fèi)能力有限，大部分都學(xué)生去外面大型便利店購物。

(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店便利店雜貨店。

(3)企業(yè)不能在消費(fèi)者心目中形成一定知名度與美譽(yù)度。

五、市場營銷策略方案

(1)銷售宗旨：

A以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢，順利拓展市場，為產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

B以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。

C建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域。

(2)產(chǎn)品方案：千家伴便利店的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量營銷環(huán)境。

A保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗(yàn)的產(chǎn)品不能出售;其次，企業(yè)不出售已過期商品，在商品即將過期時(shí)，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況，采取打折等方式;其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費(fèi)者買得放心，用得安心。采購員在采購時(shí)應(yīng)具備區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品的能力;最后，對于因包裝破損影響產(chǎn)品質(zhì)量的商品不能出售。

B提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，定期或不定期地員工進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念宗旨的員工隊(duì)伍，將企業(yè)文化理念真正落實(shí)到每一為員工身上;實(shí)行獎(jiǎng)罰政策，以便更好地鼓勵(lì)和監(jiān)督他們;加大對員工的監(jiān)督力度，可在便利店門口設(shè)立投訴或意見箱，對被投訴的員工，根據(jù)情節(jié)輕重采取措施;開通客戶服務(wù)熱線;退貨方面的服務(wù)等。對于產(chǎn)品方面的投訴，企業(yè)應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的角度上看問題，能以合理有效的方法處理解決顧客在購買時(shí)遇到的問題，不僅增加了消費(fèi)者的滿意度有效的進(jìn)行監(jiān)督，還可以對員工起到鞭策作用。

C改善營銷環(huán)境：

員工的著裝不但要整潔，而且還要做到整齊統(tǒng)一;有必要的話還可以放些音樂;對于商品要按時(shí)進(jìn)行打掃，以防灰塵殘留在商品包裝上;室內(nèi)要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行通風(fēng)，保持空氣清新;便利店的背景設(shè)計(jì)及貨架上的商品陳列;購物憑條等。

(3)價(jià)格方案：

在保持現(xiàn)有的定價(jià)方案基礎(chǔ)上，爭取最大限度的降低商品成本，促進(jìn)商品消費(fèi)，增加利潤空間，擴(kuò)大銷售收入;實(shí)行會(huì)員或貴賓卡制度，鼓勵(lì)消費(fèi)者多購;以降價(jià)等方式吸引顧客，調(diào)動(dòng)目標(biāo)市場顧客的購買積極性。

(4)銷售渠道方案

隨著網(wǎng)絡(luò)知識的日益普及化，網(wǎng)上購物將在未來的幾年里成為主流。針對目標(biāo)市場顧客群體的特殊性，企業(yè)可將產(chǎn)品通過網(wǎng)頁制作，設(shè)置在特定的網(wǎng)站上，類似，進(jìn)行網(wǎng)上溝通。對團(tuán)體或個(gè)人購物消費(fèi)滿100元，可免費(fèi)送貨上門，并組織專門的人員送貨上門。送貨人員，可采取招聘在校勤工助學(xué)的學(xué)生，既便于管理提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度，又節(jié)省開支;對于送貨，采用“就近原則”誰近就由誰來負(fù)責(zé)搭配商品，但必須由總部利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速分配給各連鎖店。

(5)廣告宣傳：

實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

a)贊助某大型文藝活動(dòng)(最好是校際聯(lián)誼)

b)舉辦下沙高教園區(qū)勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)(在下沙就讀的在校大學(xué)生)

c)在重大節(jié)假日重大活動(dòng)前推出促銷。

d)招募新聞俱樂部會(huì)員，并讓其隨時(shí)關(guān)注有關(guān)新聞動(dòng)態(tài)，報(bào)道在各自學(xué)校廣播電臺或相關(guān)報(bào)紙雜志上。(大學(xué)生比較關(guān)注的報(bào)紙雜志)

e)舉辦企業(yè)標(biāo)志廣告詞征集大賽，邀請獲獎(jiǎng)學(xué)生參加頒獎(jiǎng)儀式，并在電視上進(jìn)行報(bào)道。

f)舉辦大學(xué)生動(dòng)漫展等卡通大賽，并制作到網(wǎng)站上去。

(6)行動(dòng)方案：

具體時(shí)間：

贊助某大型文藝活動(dòng)：20xx/04—20xx/05

舉辦下沙勤工助學(xué)工作的招聘活動(dòng)：20xx/11中旬

成立新聞俱樂部：20xx/05

廣告詞企業(yè)標(biāo)志征集大賽：20xx/10-20xx/11上旬

舉辦卡通大賽：20xx/12下旬

重大節(jié)日如國慶節(jié)勞動(dòng)節(jié)等

(6)推進(jìn)整體步驟具體如下：

a)對員工進(jìn)行培訓(xùn)并明確傳達(dá)投訴箱或意見箱的作用，提高其危機(jī)感。

b)制定網(wǎng)頁，設(shè)置屬于自己的網(wǎng)站，并將企業(yè)的動(dòng)態(tài)社會(huì)比較關(guān)注的事件進(jìn)行網(wǎng)上公開。

c)開通本企業(yè)的服務(wù)熱線，從服務(wù)方面入手，提高服務(wù)質(zhì)量。

d)贊助大型文藝活動(dòng)，并橫掛條幅。

e)成立新聞俱樂部，積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件，提高企業(yè)知名度。

f)利用重大節(jié)日活動(dòng)前推出促銷活動(dòng)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)

便利店方案 篇5

一、背景介紹

南湖體育場便利店，靠近運(yùn)動(dòng)場大門，周圍是各種體育設(shè)施。該店面積較小，但因交通順暢，人流量大，所以店內(nèi)東西種類齊全，價(jià)格相對比較便宜。該店目前的營業(yè)人員有2人，一名店長，一名員工。

二、目前營銷狀況

1、市場狀況

如果把超市細(xì)分為大、中、小型超市的話，學(xué)校相關(guān)的超市都屬于小超市，規(guī)模小，產(chǎn)品價(jià)格有些許差異，目前沒有超市提供外賣服務(wù)，這是目前市場上的一個(gè)空白點(diǎn)。

2、產(chǎn)品狀況

價(jià)格：有些比其他超市較便宜相差不大，而有些較貴。

種類：商品種類還算齊全，飲料占得比重較大，其他種類的零食、生活用品等，種類不是很多，而且層次性不大。

利潤:每件商品基本上都以加上20%的利潤標(biāo)價(jià)，有些商品的利潤較高，有些商品由于廠家限制，所以利潤率較少。

3、競爭狀況

由于在學(xué)生宿舍附近，該便利店附近的競爭者較多，主要有教育超市，中白超市等。

教育超市：店面規(guī)模較大，經(jīng)營范圍廣泛，價(jià)格較貴，地理位置比較靠近學(xué)生宿舍，位置較好;很多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣去那里消費(fèi)，所以所占的市場份額較大。 中白超市：店面規(guī)模不大，商品種類一般，價(jià)格較便宜，但環(huán)境較差，店內(nèi)光線昏暗;位于路口的拐角處，消費(fèi)群體是學(xué)生和周圍的居民;他的市場份額次于教育超市。

4、分銷渠道狀況

目前主要是店內(nèi)銷售，銷售僅僅一般。

三、問題分析

優(yōu)勢：該店更加靠近宿舍，且位于體育場門口，地理位置相當(dāng)優(yōu)越;店內(nèi)環(huán)境寬敞明亮，購物環(huán)境較好;大部分商品價(jià)格相對教育等其他超市較便宜。

劣勢：

1、店面規(guī)模較小，商品種類不齊全。

2、知名度不高，因?yàn)槭撬饺诉B鎖店。

3、店內(nèi)擺設(shè)較為平板，年輕人覺得無趣。

機(jī)會(huì)：地理位置比較好，購買方便，店內(nèi)環(huán)境一般，商品價(jià)格便宜，消費(fèi)人流量龐大，大學(xué)生對近處的東西比較有興趣，所以該店有一定的發(fā)展空間，有機(jī)會(huì)搶占一定的市場份額，并且獲得較好的銷售業(yè)績。

綜上：該便利店應(yīng)該發(fā)揮自身優(yōu)勢，擴(kuò)大宣傳，改變店內(nèi)商品擺放形式，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，來吸引更多的消費(fèi)者。

四、營銷目標(biāo)

該店的營銷目標(biāo)是在原有的消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，吸引更多的潛在消費(fèi)者，達(dá)到百分之三十的市場份額，使每天的營業(yè)額達(dá)到2000元以上，凈利潤達(dá)到400-500元之間

五、營銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場：主要是學(xué)校內(nèi)部的學(xué)生，及周末和平時(shí)的運(yùn)動(dòng)愛好者，和放假期間是附近的居民。

2、定位：以低廉的價(jià)格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消費(fèi)品(如飲料、零食)，和一些其他商店里沒有而且受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品。

4、價(jià)格：對于那些消費(fèi)者敏感的商品(飲料、餐巾紙)，打低價(jià)戰(zhàn)略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的價(jià)格標(biāo)價(jià);對于那些消費(fèi)者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的價(jià)格標(biāo)價(jià)。

5、渠道：

A、店內(nèi)銷售

B、外賣服務(wù)

C、和學(xué)校里活動(dòng)的負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權(quán)。

6、促銷：采用多種促銷手段，達(dá)到增加收益的目的。

六、行動(dòng)方案

方案一、問卷調(diào)查

1、活動(dòng)對象：男生宿舍的學(xué)生。

2、活動(dòng)目的：通過問卷進(jìn)行一定的宣傳;得到消費(fèi)者習(xí)慣及偏好等有用信息。

3、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——5月14日

4、活動(dòng)方式：紙頭的問卷調(diào)查和網(wǎng)上的問卷調(diào)查。

5、活動(dòng)內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備：搜索相關(guān)信息，設(shè)計(jì)問卷題目，小組討論，審核調(diào)查問卷，問卷打印復(fù)印。

活動(dòng)實(shí)施：找學(xué)生發(fā)放問卷，問卷收回;同時(shí)。在網(wǎng)上通過校內(nèi)的投票，QQ等其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

6、活動(dòng)的費(fèi)用

問卷的打印復(fù)印100分 20元。

問卷的發(fā)放 4人 120元。

問卷的統(tǒng)計(jì) 2人 公司人員。

方案二 外賣服務(wù)

1、目標(biāo)對象：主要是女生宿舍，還包括男生宿舍，及周邊居民。

2、活動(dòng)目的：提高該店在消費(fèi)者心目中的知名度，并且通過外賣增加銷售額。

3、活動(dòng)時(shí)間：5月25日開始

4、活動(dòng)地點(diǎn)：食堂大門口

5、活動(dòng)內(nèi)容：

前期準(zhǔn)備

(1)對外賣起送金額、利潤、優(yōu)惠措施，外賣商品等細(xì)節(jié)進(jìn)行商討，確定了外賣的起送金額是15元，滿30元送一瓶2.5元的飲料，外賣商品為食物類。

(2)制定外賣單。

活動(dòng)實(shí)施:雇用學(xué)生，發(fā)放外賣單，留用一部分在店里發(fā)放給來店里買東西的同學(xué)。

活動(dòng)后期：對外賣的電話號碼和所需的商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，叫外賣的人進(jìn)行回訪。發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)不足的地方，發(fā)揮優(yōu)勢的方面。

6、活動(dòng)費(fèi)用

外賣單的輔音 900分 90元

外賣單的發(fā)放 4人 120元

方案三 商品的促銷

1、活動(dòng)對象：學(xué)生和居民。

2、宣傳口號：低價(jià)格消費(fèi) 高質(zhì)量享受。

3、活動(dòng)目的：吸引更多的顧客，提高貨物銷售量，增加銷售額。

4、活動(dòng)時(shí)間：

5、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)混搭的實(shí)惠：采取買幾送一的辦法，或者買一件商品，第二件半價(jià)等。

(2)抽獎(jiǎng)：買滿一定額度，可抽獎(jiǎng)一次。必須要百分百的中獎(jiǎng)，這樣大家才不會(huì)覺得這抽獎(jiǎng)活動(dòng)只是一個(gè)商家斂財(cái)?shù)幕献?，也?huì)提高他們參與本店下次活動(dòng)的興趣。

(3)限時(shí)搶購 在規(guī)定的某時(shí)間內(nèi)，某樣比較大眾化的商品便宜賣。并且，偶爾可以對該商品限量供應(yīng)。就是活動(dòng)的時(shí)間內(nèi)，在貨架上擺一定數(shù)量的該商品，只有先來的人才能買到，這樣的話，以來可以提高大家的關(guān)注度，等有下一次類似的活動(dòng)的時(shí)候，大家可能會(huì)來搶先來買;二來，公司在那樣商品上也不至于太虧。

創(chuàng)意親子游戲8則

創(chuàng)意親子游戲8則

1.行走軌跡：

依然是膠條，父母在地板上貼出任意的幾條路線，讓孩子們按照軌跡去行走，可以培養(yǎng)他們的平衡能力哦，大一點(diǎn)的孩子可以用吸管吹球，讓小球按照軌跡行進(jìn)，也是非常好玩的游戲。

2.膠帶通路：

這個(gè)玩法依然與膠條有關(guān)，找一個(gè)家里的過道，將膠條懸空隨意貼成若干軌跡，孩子們將手中的小車或者小人偶扔出，如何能讓它們通過障礙而不被粘住，要考驗(yàn)小朋友的手眼協(xié)調(diào)能力了，哈哈，這個(gè)游戲是不是讓成人也很心動(dòng)？

3.迷宮游戲：

還是膠條，聰明的父母在地板上貼出迷宮，設(shè)置好出入口，考驗(yàn)孩子們的時(shí)候到了

4.桌子搖椅：

這個(gè)聰明的玩法小孩子的父母可以借鑒，床單＋桌子就是孩子天然的搖椅，樂趣十足。

5.踩泡泡膜：

找一些塑料泡泡包裝膜，剪成一段一段的，用膠條貼在地板上，讓孩子去踩，當(dāng)小腳丫與泡泡膜進(jìn)行親密接觸時(shí)，會(huì)是什么新鮮的感覺？這個(gè)充滿刺激的小活動(dòng)一定會(huì)讓小朋友愛上的。如果室內(nèi)的溫度還okay，可以讓孩子脫掉襪子去踩踏，很有利于他們的觸覺發(fā)展哦。

6.糖果項(xiàng)鏈：

這一定是女孩們喜歡的，邊吃邊玩，很過癮吧

7.推球游戲：

在地板上設(shè)置一個(gè)區(qū)域做為目的地，讓孩子在一定距離外用小手將小球推動(dòng)，看看小球能否停留到目的地，可以將目的地分區(qū)域設(shè)置得分，全家一起來玩，看看最后誰的得分最高。

8.膠條游戲場：

膠條真真是個(gè)好工具，這樣的游戲空間能讓孩子們玩很久，玩具并非昂貴就是好的，讓孩子自己來創(chuàng)造游戲空間，該是多么有意義的一件事！

小提示：可以選擇布面膠帶，比較容易清理。

中班角色游戲教案：《理發(fā)店》

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1.進(jìn)一步掌握理發(fā)程序，嘗試給顧客“染發(fā)”。

2.主動(dòng)與顧客交流，學(xué)會(huì)招待顧客。

二、游戲準(zhǔn)備：

1．經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備：幼兒對理發(fā)的程序有一定的了解，懂得基本的禮貌用語。

2．物質(zhì)準(zhǔn)備：增設(shè)招待區(qū)的水和書，染發(fā)的工具。

三、游戲過程：

1．提出上次游戲存在的問題。

師：上次游戲中顧客反映理發(fā)師只會(huì)簡單的剪發(fā)而已，很多小朋友有提議增加染頭發(fā)，很多小朋友對于染發(fā)不是很了解，今天石老師要來給小朋友介紹新的技法，染發(fā)。

2．教師示范染發(fā)，引進(jìn)新經(jīng)驗(yàn)

師：小朋友看老師是怎么染發(fā)的，有幾個(gè)步驟？現(xiàn)在石老師要考考小朋友如果是男生也想染發(fā)那可以怎么染呢？我們請個(gè)小朋友上前示范一下。

小結(jié)：

今天我們學(xué)習(xí)了染發(fā)，染發(fā)要做到以下幾點(diǎn)：

（1）調(diào)藥水

（2）刷染膏

（3）蓋錫箔紙

（4）蒸發(fā)

（5）整理、噴定型水

（6）帶發(fā)套

2．提出游戲要求：

（1）理發(fā)師要正確的操作染發(fā)，主動(dòng)與顧客交流。

（2）理發(fā)店的工作人員要招待客人給客人端水，拿發(fā)型書給客人看等，要正確使用禮貌用語。

3.幼兒游戲，教師觀察指導(dǎo)。

讓幼兒去選擇自己喜歡的角色進(jìn)行扮演，教師觀察指導(dǎo)，以角色身份進(jìn)入游戲進(jìn)行指導(dǎo)。

重點(diǎn)指導(dǎo)理發(fā)師染發(fā)還有主動(dòng)的介紹。

4.游戲講評。

交流游戲情況：今天去理發(fā)店的有誰？你喜歡哪個(gè)理發(fā)師？為什么？今天誰去染發(fā)了？效果如何？小朋友在游戲中還出現(xiàn)了什么問題？

5.幼兒收拾整理游戲材料

要求：

（1）安靜的收拾玩具，有序地收拾玩具。

（2）玩具放回到原位。

中班表現(xiàn)性區(qū)域游戲：《三只蝴蝶》皮影游戲

中班表現(xiàn)性區(qū)域游戲：《三只蝴蝶》皮影游戲

游戲來源

皮影戲是中國民間傳統(tǒng)藝術(shù)，它集說、唱、演為一體，具有深厚的藝術(shù)內(nèi)涵和文化價(jià)值。幼兒園開展皮影活動(dòng),不僅能提高教師的藝術(shù)修養(yǎng),還能激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)歷史故事的興趣,增強(qiáng)他們的愛國主義意識和民族自豪感。在皮影活動(dòng)中,能培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)能力、提高幼兒動(dòng)手能力,同時(shí)對美術(shù)中繪畫技能的掌握和色調(diào)的匹配都提供了一個(gè)很好的鍛煉平臺。通過師幼的互動(dòng),能促進(jìn)幼兒探究能力、合作能力的發(fā)展,還是對幼兒勇于克服困難、迎難而上精神的一種考驗(yàn)。

預(yù)期目標(biāo)

1.知道皮影戲是我國傳統(tǒng)民間藝術(shù)的一種，嘗試操作皮影做出各種造型動(dòng)作。

2．激發(fā)孩子表演皮影戲的興趣。

圖

片

材料投放

1.搭建皮影舞臺。

2.投入各角色皮影、白蝴蝶、紅蝴蝶、黃蝴蝶等。

游戲玩法

表演的幼兒站在白色幕布后方,一邊操作皮影,一邊講述故事。觀看的幼兒坐在幕布前方欣賞。

l游戲推進(jìn)一：

觀察

分析

觀察：區(qū)域活動(dòng)一開始,梓瑜就和幾個(gè)小朋友一起進(jìn)入皮影區(qū)。只見她先把幕布放下,接著打開表演區(qū)的燈光,拿出《三只蝴蝶》中的紅蝴蝶,放到幕布后面擺弄起來來。看到幕布里的紅蝴蝶,梓瑜興奮的揮舞著道具,坐在幕布前看表演的小朋友也一起哈哈大笑。隨后,他依次拿起白蝴蝶、黃蝴蝶、紅花、白花、黃花都擺弄了一遍,每一次都笑得合不攏嘴。最后她又拿起紅花,一邊擺弄著紅花的葉子,一邊說:“紅蝴蝶的顏色像我，請進(jìn)來。白蝴蝶、黃蝴蝶別進(jìn)來?！痹咀谀徊记翱幢硌莸男∨笥?看到梓瑜玩的很開心,一股腦的都擠到幕布后進(jìn)行表演,幕布前沒有觀眾。

分析

1.幼兒對教師提供的《三只蝴蝶》中的故事情節(jié)只是初步感知,只會(huì)自己擺弄皮影,還無法表演一段完整故事。表演之前，沒有充分的為幼兒介紹皮影戲及皮影操作的要點(diǎn)。

2.從幼兒的參與度來看,幼兒對皮影戲十分感興趣,參與度高,但是玩游戲的秩序不好,缺乏謙讓意識和對皮影戲耐心觀賞的意識。

調(diào)整

推進(jìn)

1.目標(biāo)調(diào)整：認(rèn)識皮影，了解皮影戲的操作要點(diǎn)。

2.與幼兒一起討論制定皮影戲規(guī)則:采用猜拳或協(xié)商的方式?jīng)Q定誰先表演。同時(shí)只能兩個(gè)人進(jìn)行表演,其余的小朋友要在幕前觀看。

3.嘗試制定節(jié)目單，根據(jù)節(jié)目順序，幼兒輪流表演。

l游戲推進(jìn)二：

觀察

分析

觀察：又到了區(qū)域活動(dòng)時(shí)間,梓瑜再次來到皮影區(qū),這一次她發(fā)現(xiàn)區(qū)域里多了一個(gè)東西,原來是音樂播放器。小朋友打開播放器,里面?zhèn)鱽怼度缓返谋尘耙魳?。有了這一道具,小朋友更加興奮啦。他們依照之前約定好的規(guī)則,采用猜拳的方式選出誰先進(jìn)行表演。在獲得勝利后,梓瑜打開音樂,迫不及待的走進(jìn)幕后,拿出皮影道具,其他小朋友則坐在幕前安靜當(dāng)觀眾。有了之前對《三只蝴蝶》故事情節(jié)的熟悉,這一次梓瑜拿好皮影后報(bào)幕:“大家好,今天表演的節(jié)目是《三只蝴蝶》”,作為觀眾的小朋友紛紛鼓掌歡迎迎,梓瑜根據(jù)音樂,一邊操作皮影,一邊嘴里講述故事。表演結(jié)束后,小朋友都哈哈大笑,夸獎(jiǎng)子博表演的很好。幼兒在整個(gè)活動(dòng)過程中，都能積極主動(dòng)地參與，始終保持著較高的興趣。

分析

1.表演的過程中,作為觀眾的幼兒十分有序,能按照之前的預(yù)定遵守規(guī)則，輪流進(jìn)行表演。

2.適合幼兒園表演用的繪本故事較為豐富，為了結(jié)合幼兒園中班皮影戲表演的需要，我盡量選擇了角色簡單，情節(jié)有趣，背景簡化的作品。幼兒對這故事也并不陌生，《三只蝴蝶》中主要角色有：蝴蝶和花。故事對白簡單，將故事改編為劇本的過程中，以尊重原著為前提，未對故事情節(jié)進(jìn)行修改。簡化畫面背景，只出現(xiàn)主要道具圖像。這次幼兒已能講述故事的大概情情節(jié)。且在演擇的過程中關(guān)注到皮影與情節(jié)的配合但是缺少創(chuàng)新精神。

3.皮影材料投放過于單一,僅僅圍繞《三只蝴蝶》一個(gè)故事,幼兒選擇的種類少。

調(diào)整

推進(jìn)

調(diào)整

1.在以后的演出中，弱化背景音樂的變化。負(fù)責(zé)旁白的表演者缺乏語言的生動(dòng)性，整個(gè)演出過程使用的音樂較多。應(yīng)根據(jù)不同年齡段幼兒的思維特點(diǎn)適當(dāng)?shù)母木?、?chuàng)編劇本。

2.增添皮影區(qū)材料、角色，使皮影區(qū)材料多樣化。

l游戲推進(jìn)三：

觀察

分析

觀察：梓瑜今天又來到皮影區(qū)。他還約了幾個(gè)小朋友一起來表演。她們首先發(fā)現(xiàn)了新增添的皮影材料。接著又發(fā)現(xiàn)了放在旁邊的《三只小豬蓋房子》繪本,梓瑜開始一頁一頁地翻閱繪本,不時(shí)抬頭看看新增的皮影人物。過了一會(huì)會(huì),他拿起繪本和小豬的皮影道具,開始對照故事內(nèi)容擺弄起來,只見他邊講述故事,邊搭配聲效,并且不斷擺弄皮影道具。講完故事之后,他又拿了《狼和小羊》中小羊的皮影材料,將兩個(gè)故事中的人物混一起,創(chuàng)編故事。他編了小豬和小羊一起蓋房子的故事,并且和老師分享了他編的故事,在幕布前看表演的小朋友也對他創(chuàng)編的內(nèi)容很感興趣。

分析

1.幼兒接觸皮影戲已經(jīng)有一段時(shí)間,對皮影戲的表演方式日漸熟悉,孩子講述故事的完整性有了很大的提高,語言能力得到了提升。對故事的創(chuàng)編能力、聯(lián)想能力也有了相當(dāng)大的進(jìn)步。

2.幼兒對皮影戲的操作形式有了良好的感知,對表演時(shí)應(yīng)該遵守的規(guī)則也熟記于心,能夠互相提醒,也學(xué)會(huì)了等待和謙讓。養(yǎng)成了良好的操作秩序。

3.幼兒對故事的細(xì)節(jié)以及人物情緒還不能很到位的表現(xiàn)。

調(diào)整

推進(jìn)

調(diào)整

1.可結(jié)合幼兒喜愛故事不斷更新材料與繪本,保持幼兒對皮影表演的熱度。

2.豐富場景皮影,例如提供大樹、小草、房子等皮影,使皮影舞臺更豐滿。

3.在接下來的皮影戲表演中提供一些傳統(tǒng)的皮影戲打擊樂器,讓他們的表演更加豐富多樣,增強(qiáng)表演的興趣。

l游戲推進(jìn)四：

觀察

分析

觀察：

區(qū)域活動(dòng)又開始了，梓瑜很高興地對著景景喊:“景景，我們?nèi)テび皡^(qū)吧?！焙⒆觽儊淼狡び皡^(qū)。梓瑜說:“景景我們進(jìn)去表演吧。”我一看，原來是她們自己創(chuàng)編了《三只蝴蝶》情景劇，展示影子舞。我把準(zhǔn)備好的音樂播放器遞給她們，問:“你們需要開音樂嗎,”梓瑜回答:“不用，我會(huì)自己唱?！庇谑牵麒ら_始安排其他幾個(gè)“演員”:“靜怡，你是白蝴蝶，從這里出場，一會(huì)到中間來跳舞。小言，你是白花，從這里走出去。還有景景，你要跟著靜怡一起走出來做動(dòng)作”說著，梓瑜站在皮影幕布中間開始說臺詞。觀眾們看的目不轉(zhuǎn)睛，時(shí)不時(shí)發(fā)出一陣陣掌聲。

分析：

1.孩子能聯(lián)系生活經(jīng)驗(yàn)，自發(fā)地在活動(dòng)中增添角色，讓自己的表演更加精彩。她們將自己的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到表演活動(dòng)中，豐富表演的情節(jié)。

2.會(huì)發(fā)揮自身特長，梓瑜學(xué)過跳舞，她會(huì)向好朋友展示自己的舞蹈特長，創(chuàng)編皮影舞。

調(diào)整

推進(jìn)

調(diào)整：

1.展示孩子們有創(chuàng)意的皮影表演方式，豐富表演經(jīng)驗(yàn)。通過欣賞視頻，積累更豐富的皮影表演經(jīng)驗(yàn)，豐富幼兒角色神態(tài)的皮影表演。

2.整合各區(qū)域的資源，鼓勵(lì)孩子們運(yùn)用不同區(qū)域的資源來豐富皮影區(qū)表演，促進(jìn)其更具創(chuàng)造性的表演。

大班游戲3則

大班游戲3則

01會(huì)變的小手

我有一雙小小手，（伸出兩只小手拍兩下）

變成星星閃呀閃，（手握拳頭打開合上兩下）

變成風(fēng)車轉(zhuǎn)呀轉(zhuǎn)。（手指相交在一起手腕轉(zhuǎn)動(dòng)從左移到右）

變成蝴蝶飛呀飛，（大拇指重疊四指并攏手背向前做蝴蝶翅膀彎曲兩下）

我有十個(gè)手指頭，（雙手手背向前伸開轉(zhuǎn)向手心向前）

變成小鼓咚咚咚。（伸出食指上下敲擊其余手指彎曲）

變成小雞嘰嘰嘰。（食指拇指相碰呈三角形做小雞啄米狀）

變成小狗汪汪汪，（雙手大拇指放在太陽穴其他四指并攏豎起）

我有一雙小小手，（伸出兩只小手拍兩下）

又靈巧來又能干，（左右手輪流伸出大拇指）

我有十個(gè)手指頭，（雙手手背向前伸開轉(zhuǎn)向手心向前）

相親相愛不分手。（雙手合十相交握拳）

02五只猴子

五只猴子在床上跳（左手掌心向上平放，右手五指捏一起手心向下，在左手掌心上下跳動(dòng)）

有一只猴子頭上摔了一個(gè)包（豎起右手大拇指，其余四指握拳，大拇指彎曲做點(diǎn)頭狀）

媽媽媽媽快來呀（左手食指中指做走路狀）

快來抱寶寶（左手握住右手的拇指）

四只猴子在床上跳（左手掌心向上平放，右手拇指收在手心，其余四指并攏在左手上下跳動(dòng)）

有一只猴子頭上摔了一個(gè)包（右手伸出食指，其余四指握拳，做點(diǎn)頭狀）

媽媽媽媽快來呀（左手食指中指做走路狀）

快來抱寶寶（左手握住右手的食指）

三只猴子在床上跳（左手掌心向上平放，右手拇指和手指彎曲收起，其余三指直立并攏在左手掌心上下跳動(dòng)）

有一只猴子頭上摔了一個(gè)包(右手伸出中指，其余手指握拳，中指做彎曲點(diǎn)頭狀)

媽媽媽媽快來呀（左手食指中指做走路狀）

快來抱寶寶（左手握住右手的中指）

兩只猴子在床上跳（左手掌心向上平放，右手拇指食指中指握起，其余兩指直立并攏在左手上下跳動(dòng)）

有一只猴子頭上摔了一個(gè)包（右手伸出無名指，其余四指握拳，做彎曲點(diǎn)頭狀）媽媽媽媽快來呀（左手食指中指做走路狀）

快來抱寶寶（左手握住右手的無名指）

一只猴子在床上跳（左手掌心向上平放，右手小拇指直立在左手掌心上下跳動(dòng)，其余四指握起）

有一只猴子頭上摔了一個(gè)包(右手伸出小拇指，其余手指握拳，小拇指做彎曲點(diǎn)頭狀)

媽媽媽媽快來呀（左手食指中指做走路狀）

快來抱寶寶（左手握住右手的小拇指）

03手拉手

小弟弟手拉手（兩手背對，小指相勾）

小妹妹手拉手（無名指相勾）

小哥哥手拉手（中指相勾）

小姐姐手拉手（食指相勾）

爸爸媽媽手拉手（兩大拇指上下交*）

爸爸媽媽再見了（大拇指松開）

小姐姐再見了（食指松開）

小哥哥再見了（中指松開）

小妹妹再見了（無名指松開）

小弟弟再見了（小指松開）

他們來到小橋邊（掌心相對，五指對齊架成小橋狀）

雙手拿起望遠(yuǎn)鏡（五手指握成空心拳做成眼鏡狀放置眼前）

這里的景色真好看（雙手拍兩下然后豎起大拇指）

大班親子游戲

大班親子游戲

幼兒園大班的小朋友已經(jīng)到了學(xué)齡前的階段，為學(xué)前教育做準(zhǔn)備。因此，小朋友玩的游戲應(yīng)該要全方位鍛煉他們的能力、反應(yīng)以及觀念。下面為家長朋友推薦一些適合大班小朋友玩的體育游戲。

搭建山洞

目標(biāo)：

1.積極參加結(jié)伴進(jìn)行的“搭山洞”、“過山洞”的活動(dòng)，發(fā)展創(chuàng)造力。

2.發(fā)展基本動(dòng)作，提高肌肉的耐力和集體的協(xié)調(diào)性。

3.在活動(dòng)中體驗(yàn)成功和合作活動(dòng)的樂趣。

準(zhǔn)備：

1.寬敞的活動(dòng)場地，長墊子4~5個(gè)。

2.根據(jù)需要擺放墊子。

玩法：

1.幼兒開始活動(dòng)前的準(zhǔn)備，做熱身運(yùn)動(dòng)。

2.幼兒開始嘗試用身體的不同部位“搭山洞”。組織幼兒嘗試用不同的方式“搭山洞”，如：單人搭山洞;雙人搭山洞;多人搭山洞等。教師也可啟發(fā)幼兒探索運(yùn)用身體的部位來“鉆山洞”，如：正面鉆;側(cè)身鉆;匍匐前進(jìn)、四肢貼地前行;仰躺于地、雙腳蹬地前移等不同的方式。

3.最后，師幼互相做舒展運(yùn)動(dòng)結(jié)束游戲。

小猴滾球過隧道

目標(biāo)：

1.能將皮球滾出較長的隧道，同時(shí)能正面鉆出隧道。

2.樂于與同伴協(xié)作，增強(qiáng)動(dòng)作的準(zhǔn)確性和身體的靈活性。

準(zhǔn)備：

皮球(人手一個(gè))，錄音機(jī)、音樂磁帶等。較寬敞的活動(dòng)場地。

玩法：

幼兒跟隨教師跳歡樂舞，模仿小猴的動(dòng)作，活動(dòng)身體各部位。練習(xí)邊滾球邊向前走，提醒幼兒不要走得太快，不要碰到同伴。幼兒分成兩隊(duì)，相對站立，兩人一組，兩腳分開，兩手搭在對方的雙肩上，上體前傾，做成“隧道”。第一隊(duì)“小猴”把球滾進(jìn)“隧道”，隨即一前一后，依次鉆進(jìn)“隧道”，當(dāng)球滾過“隧道”后，兩人再將球從“隧道”內(nèi)滾回，并在“隧道”尾部搭成“隧道”，排頭一隊(duì)“小猴”接球后立即向“隧道”內(nèi)滾球，然后重復(fù)第一對小猴的動(dòng)作。游戲依次進(jìn)行，直至最后一對小猴滾完球鉆出“隧道”。