角色區(qū) | 牛仔很忙，一起擠牛奶吧

這是一個快速簡單的活動，可以鍛煉幼兒小手的靈活性，并且孩子們一定喜歡，這也是接近自然、接近生活的一個很好的活動。孩子們會很喜歡小動物，但是讓他們給奶牛擠奶恐怕會有些困難。但是沒關系，我們可以在教室里模擬這樣的一個情節(jié)，相對來說也更安全些。

WHAT TO DO:

認真的清洗橡皮手套。倒入水或是牛奶，如果覺得牛奶太浪費，可以在水中加入白色顏料或者面粉，但是用完請一定記得及時洗干凈。將手套上面的開口捆好，確保不會有液體流出。拿一根針刺破橡膠手套的手指部分。然后孩子們就可以模擬擠牛奶的過程了。

HOW TO CHANGE IT UP:

如果水流的太快了，你可以在水里加入一些面粉。

孩子們熟悉后可以練習兩只手擠牛奶。

WHAT YOU’LL NEED:

橡膠手套、針、水或牛奶、面粉（任選）

老師們可以投放這樣的計數(shù)卡，小朋友擠完奶以后從卡片中選擇所對應的卡片，比如擠了5杯，就要從卡片中拿出5的這張卡片。除了能學習點數(shù)之外，還能學習數(shù)物對應以及書寫數(shù)字。然后去和農(nóng)場主們領工資吧，還能學習貨幣兌換哦～

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蒙牛方案模板

幼兒園定期活動的開展，可以在一定程度上培養(yǎng)幼兒的思考能力，幼兒一般都會喜歡趣味的活動，這對幼兒積極健康的心靈具有極大的教育影響效果。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，幼兒園舉辦活動對幼兒還有哪些積極的影響呢？小編現(xiàn)在推薦你閱讀一下蒙牛方案模板，大家不妨來參考。希望你能喜歡！

蒙牛方案 篇1

蒙牛促銷活動方案

目錄

1.活動目的 ??? 2.活動對象 ??? 3.活動主題 ??? 4.活動方式 ??? 5.游戲 ? 6.活動時間和地點 7.前期準備 ??? 8.經(jīng)費預算 ??? 9.意外防范 ??? 10.效果評估 ??? 7 2 2 2 2 3 4 5 5 6

一、活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強蒙牛的知名度。

二、活動對象

此次活動促銷針對廣大消費者。

三、活動主題

蒙牛送健康，周末總動員！

四、活動方式

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。 2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

就可獲得一張參加游戲活動的入場券。 3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅ο蠓秶鷥?nèi)可轉換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）

五、游戲 1.游戲主題

搬牛奶，拿大獎！ 2.游戲規(guī)則

a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動 b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。 c．每組有十對母子或母女，同時進行競賽。 3.游戲獎項

第一名 可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

第二名 可獲得150元獎金

高鈣奶一箱 第三名 可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余有參加的消費者皆可獲得一箱純牛奶

六、活動時間和地點

時間

2010-10-01——2010-10-05 16: 00-18：00 地點

各大超市前

七、前期準備 1.在各大超市前進行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員 3名活動安排員 3名維護次序員 3名搬運工 3.物資準備

在各大超市前擺放30箱牛奶，準備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

八、經(jīng)費預算 篇2：蒙牛策劃書

蒙 牛

早 餐 奶 營 策 劃 書 10級工商三班43號雷飛揚 2 0 1 2 年 9 月 22號 銷

目錄

前言：“蒙?！痹绮湍????????????????. 一．策劃目的???????????????????. 二．市場現(xiàn)狀分析?????????????????. 市場背景???????????????????. 競爭者狀況??????????????????. 競爭態(tài)勢分析?????????????????. 替代品威脅??????????????????. 早餐奶消費者狀況（消費者分析）????????. 三．“蒙牛”早餐奶swot分析???????????. 產(chǎn)品分析??????????????????... 市場機會??????????????????... 四．市場細分及目標市場選擇????????????

市場細分???????????????????. 目標市場選擇?????????????????. 五．營銷目標???????????????????. 六．營銷策略???????????????????. 七．營銷成本???????????????????. 八．營銷方案控制?????????????????

九、結束語???????????????????.? 2012年第三季度 “蒙牛”早餐奶武漢市場營銷策劃方案

前言：蒙牛早餐奶

蒙牛早餐奶是蒙牛企業(yè)開發(fā)的一種液態(tài)奶的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備蒙牛純鮮奶“新鮮美味”、“口感香濃”、“營養(yǎng)豐富”、“奶源優(yōu)質”等眾多優(yōu)點的同時，更率先豐富了營養(yǎng)類別和口感類別。在“早餐奶”麾下，推出“麥香味”“雞蛋味”“核桃味”和“麥香低蔗糖”四種特色產(chǎn)品。在精選優(yōu)質牛奶中，特別溶入麥芽粉，核桃粉和蛋黃粉等實實在在的營養(yǎng)物質，保證了早餐所需的各種營養(yǎng)，也為香滑的牛奶帶來更佳風味和口感。而“低蔗糖麥香”口味，則是針對不同人群對低蔗糖食品的特殊需求而增設的產(chǎn)品，它保持了蒙牛牛奶一貫的卓越品質，在保證營養(yǎng)和口味的同時，特別降低糖份以配合不同人群的飲食需要。

一、策劃目的：

“蒙牛”集團通過在2012年第三季度在武漢市場對早餐奶的營銷策劃活動，提升品牌知名度，增加早餐奶在武漢的銷售量,并通過終端渠道，增加“蒙?！痹绮湍淘谖錆h早餐牛奶中的市場占有率。最終打造出武漢市場上早餐奶中的高端產(chǎn)品。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一） 市場背景

1.市場需求變化。中國作為擁有13億人口的大國，目前年人均奶類消費量

僅為公斤，不到全球年人均奶類消費量100公斤的8％。據(jù)悉，國家有關部門提出，2005年全國人均奶類占有量達到10公斤，2010年人均飲奶量則要提高到16公斤。另外，隨著學生飲用奶計劃在全國的實施，我國奶制品的消費空間將非常巨大，如果我國2億學生中有20%的學生每天喝奶，這個消費量是不可想象的。農(nóng)村消費市場也不可輕視，統(tǒng)計資料顯示，2000年我國奶產(chǎn)量為919萬噸，2001年奶產(chǎn)量超過1000萬噸，消費量增長速度更快，大致在20%至30%。近幾年奶粉消費量有所增長，以前出現(xiàn)的奶粉積壓現(xiàn)象基本緩解，主要是農(nóng)村的消費量增大。這也充分說明，今后較長一段時期，我國對牛奶的需求量將持續(xù)增加，市場前景十分廣闊。2004年城鎮(zhèn)居民消費與前幾年高速的勢頭相比，增長趨緩，2005年城鎮(zhèn)居民的奶類消費增長不可能有大的突破，農(nóng)民消費難以啟動。2005年奶類消費品難以出現(xiàn)幾年前的高速增長的局面。 2.市場競爭現(xiàn)狀。武漢牛奶市場匯聚著三股不同等級的勢力：一股是以本土化的“四大明奶”為代表的品牌奶，幾乎統(tǒng)一了訂戶奶的天下;一股是以“伊利”,”蒙牛”，均瑤，夏進，旺仔，妙士為代表的著名的品牌奶，以零售奶開路，幾乎搶占了武漢奶市的半壁江山；還有一股是以“統(tǒng)一”“雙叉”等為代表的新生品牌，處于前兩股勢力的夾擊中，同時在訂戶奶與零售奶這兩條戰(zhàn)線上拼搏，爭生從也求發(fā)展。 3.早餐奶前景良好，潛力巨大：隨著生活水平的提高，人們已經(jīng)在不知不覺的將牛奶當成早餐的必備品。而與此同時，消費者越來越注重因時間按看和飲食水平，對奶制品的要求也越來越高，由“有奶喝”逐步轉變成“喝好奶”。早餐奶特有的概念，營養(yǎng)成分，功能特性，使其具有無限的潛力。

（二）.競爭者狀況 對于同類產(chǎn)品的最主要的競爭者對手——“伊利”早餐奶的4p分析如下： 通過市場調(diào)查，目前伊利早餐奶的現(xiàn)有產(chǎn)品目錄見表： 2.價格。零售價格為元/250ml。伊利所有的產(chǎn)品均屬高價策略，早餐奶也不例外，高于其他產(chǎn)品的平均水平。例如：友芝友的玻璃瓶200ml，價格為 元;楊子江的百利包200ml，價格為元。而蒙牛伊利早餐奶的價格為元/250ml，一方面與蒙牛的品質，包裝，成本有關，另一方面是為以后的經(jīng)常性的促銷留下降價空間。 3.渠道。在武漢地區(qū)，除主要的各大超市銷售外，在其他的的零售點，如酒樓，訂奶點不見有銷售。這同其生產(chǎn)基地和奶源供應受地方限制有很大的關系， 4.促銷。在每個超市都設有堆頭促銷。由于促銷力度大，目前在超市里的銷售額良好。伊利幾乎沒有停止過促銷活動！每逢周末或節(jié)假日，總能看到大堆的伊利堆頭促銷，極具聲勢，贏得了很多的隨機購買機會。伊利的定價為其創(chuàng)造了很多的促銷機會和空間。伊利的終端銷售是推崇整箱陳列。除了單只陳列外，伊利借助促銷，大量進行貨架上的整箱陳列。對于很多家庭來說，整箱購買，習以為常，而伊利大的這種陳列方式，恰恰擴大了單次購買量，自身銷量無疑增加了很多。伊利設立品牌區(qū)隔，強化廣告拉動，重視事件營銷，重視中央臺的廣告投放，借助中央臺，樹立領先品牌的權威形象。投巨資贊助，從電視臺到路牌廣告再到終端，統(tǒng)一傳播，形成強大的品牌沖擊和提升。

（三）競爭態(tài)勢分析

在當前早餐市場，一些人的飲食觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于吃飽，而更講究營養(yǎng)、衛(wèi)生、健康。這種飲食觀念的轉變逐漸體現(xiàn)到早餐消費中。據(jù)研究，早餐提供的能量、營養(yǎng)素應占全天需要的30％。早餐市場對品牌企業(yè)來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的早餐市場勢必成為食品企業(yè)新的競爭領地。

蒙牛最直接的競爭對手是伊俐。兩者都產(chǎn)自內(nèi)蒙古呼和浩特，價位也相差無幾，同規(guī)格的同類牛奶蒙牛比伊利低元左右。但是伊利的知名度遠遠高于蒙牛，僅在重慶有線一臺黃金時間短短五分鐘就打了三次廣告，大大小小“挑戰(zhàn)伊利”的路牌廣告又隨時向消費者傳達“我們一直在努力”的信念。相比之下，蒙牛顯得多少有些蒼白無力，大部分消費者了解蒙牛只能通過中央電視臺的廣告，而蒙牛的廣告做得又無特色，以致很多消費者看到“蒙?！倍家苫蟮貑枴笆切庐a(chǎn)品嗎”？

光明牛奶以“百分百好牛，出百分百好奶”的廣告深入人心，知名度一直居高不下，其卡通牛的形象亦深受消費者的喜愛。光明的奶源來自上海，質量、口味雖不及來自內(nèi)蒙古的伊利和蒙牛，但優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意和較高的知名度卻得到了一大批消費者的信賴。

另外，還有一個不得不提的品牌——三元，三元是第一個產(chǎn)早餐奶的名牌，雖然其知名度在南方?jīng)]有光明、蒙牛的知名度高，卻已較早創(chuàng)新贏得了相當一部分品牌消費者。而且三元早餐奶的口味宣傳比蒙牛要做得好，宣傳能很好地抓住產(chǎn)品的特點來做廣告，如金三元早餐酸奶具有預防腸道疾病的功能，而三元苦蕎早餐奶具備保健功能等。

以上三個品牌是蒙牛牛奶在最強大的競爭對手 。市場上的早餐奶關于“新鮮”“無污染”、“天然”等訴求已經(jīng)到處都是，“加工工藝”、“包裝”、“奶源優(yōu)質”等也較為普及。只有“營養(yǎng)豐富”，雖然已經(jīng)被消費者認可，但還尚未被賦予明確的記憶點來大聲提出，這也正是蒙牛早餐奶的市場切入點。此外，口味、口感、奶香等訴求也是還可以大作文章的。篇3：蒙牛牛奶營銷策劃方案

蒙牛常溫液態(tài)奶

營銷策劃方案

目錄

1、前言

2、產(chǎn)品、服務的介紹與描述

3、方案目的

4、企業(yè)背景狀況分析

5、市場調(diào)查與分析

6、策劃創(chuàng)意

7、具體執(zhí)行內(nèi)容

8、投資回報率

9、關鍵控制點

10、策劃者資料

一、前沿 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）股份有限公司（簡稱蒙牛乳業(yè)集團）成立于1999年，總部設在中國乳都核心區(qū) ―― 呼和浩特市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟園區(qū)，擁有總資產(chǎn)超過 100 多億元，職工近 3 萬人，乳制品年生產(chǎn)能力達 600 萬噸。 到目前為止，包括和林基地在內(nèi)，蒙牛乳業(yè)集團已在全國 156個省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 400 多個品項，

產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質覆蓋國內(nèi)市場，

并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區(qū)。

二、產(chǎn)品、服務的介紹與描述

我們隊選擇了三種牛奶產(chǎn)品進行銷售，三種牛奶產(chǎn)品分別為真果粒、新養(yǎng)道和未來星。三種產(chǎn)品、服務介紹和描述分別如下：

1、真果粒

2、新養(yǎng)道

3、未來星 篇4：蒙牛市場營銷策劃書

蒙牛的營銷策劃方案

姓名：何志強

學號： 班級：物流管理108 目錄

前言................................................................................................................................... 一．市場調(diào)研階段:............................................................................................................. 二．swot分析 .................................................................................................................

（一）優(yōu)勢s： ...........................................................................................................

（二）劣勢w： .........................................................................................................

（三）機會o:.............................................................................................................

（四）威脅t：........................................................................................................... 三．競爭分析.....................................................................................................................

（一）競爭對手伊利

四．stp戰(zhàn)略： .................................................................................................................

（一）市場細分s: ......................................................................................................

（二）選擇目標市場t ： ...........................................................................................

（三）市場定位p: ...................................................................................................... 五．營銷策略.....................................................................................................................

（一）產(chǎn)品策略：.......................................................................................................

（二）價格策略：.......................................................................................................

（三）渠道策略：.......................................................................................................

（四）促銷策略：....................................................................................................... 一．市場調(diào)研階段: 本著“致力于人類健康的牛奶制造服務商”的企業(yè)定位，蒙牛乳業(yè)集團在短短九年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。從創(chuàng)業(yè)初“零”的開始，至2007年底，主

營業(yè)務收入實現(xiàn)213億元，年均遞增121%，成為全國首家收入過200億的乳品企業(yè)；利潤實現(xiàn)億元，年均遞增159%；稅收實現(xiàn)億元，年均遞增138%。主要產(chǎn)品的市場占有率超過35%；uht牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全球第一；乳制品出口量、出口的國家和地區(qū)局全國第一。

作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，蒙牛乳業(yè)集團已在全國各生產(chǎn)基地的周邊地區(qū)建立奶站共計4000多個，聯(lián)系奶農(nóng)達300萬戶，累計收購鮮奶超過1000萬噸，為農(nóng)牧民累計發(fā)放奶款超過200億元。目前，全集團日均收奶量已在全國乳品企業(yè)率先突破噸大關，位居行業(yè)第一，被社會形象地譽為我國西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。

九年來，按照“立足自主開發(fā)，強化聯(lián)合作業(yè)，培育核心產(chǎn)品，搶占技術高端”的工作思路，蒙牛乳業(yè)集團累計投入科研資金上億元，走出了一條獨特的自主創(chuàng)新之路。在國內(nèi)外申請商標注冊330件，申請國家專利615件，先后建成我國第一個乳業(yè)生物技術平臺，推出極品純牛奶“奶爵6特乳”和“特侖蘇純牛奶”，自主研發(fā)了世界上第一款既能“吸收鈣”又能“留住鈣”的“蒙牛omp牛奶”，突破世界乳業(yè)3項技術難題完成了乳品新秀——蒙牛真果粒的研發(fā)與上市；合作研制出符合國人體質的labs益生菌和高檔嬰幼兒配方奶粉；創(chuàng)建了國際領先的乳制品研發(fā)中心；掌握了具有完全自主知識產(chǎn)權、世界一流的奶牛性別控制技術，性控準確率達93%以上，對我國奶牛品種結構優(yōu)化升級將起到?jīng)Q定性推動作用。

與此同時，蒙牛乳業(yè)集團積極致力于環(huán)境保護和循環(huán)經(jīng)濟實踐。累計投入環(huán)保資金超過4億元，全部生產(chǎn)性污水處理均達到了國家綜合排放以及標準，年總處理污水量達1500多萬噸，年消減化學氧量約萬多噸，所產(chǎn)生中水也全部得到重復利用。在大型牧場建設中，蒙牛乳業(yè)集團引入循環(huán)經(jīng)濟理念，通過建設沼氣發(fā)電項目，有效地解決了奶牛養(yǎng)殖中大量排泄物對環(huán)境的污染，不僅取得了良好社會效益和經(jīng)濟效益，也為中國大型牧場建設起到了積極的示范、引導作用。

二．swot分析

（一）優(yōu)勢s：

（1）機制優(yōu)勢：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個先進的機制優(yōu)勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。

（2）研發(fā)優(yōu)勢：蒙牛研發(fā)能力非常強，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心 （3）營銷優(yōu)勢：蒙牛的營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗非常豐富。

（4）速度優(yōu)勢：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，也許你必須是一個快速的工作狂，才能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐。

（5）利潤優(yōu)勢：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴格的獨家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護經(jīng)銷商的利益，同時也贏得

了經(jīng)銷商強大的支持。

（6）網(wǎng)絡優(yōu)勢對手“伊利”的營銷網(wǎng)絡非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，迅速打開了市場。

（7）政府支持優(yōu)勢：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。 （8）廣告優(yōu)勢：度運作主要在兩方面：一是通過產(chǎn)品差異化定位和請消費者免費品嘗，從而贏得消費者的口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來提升品牌知名度——因為中國消費者心中有一定律：產(chǎn)品質量等同于產(chǎn)品形象與企業(yè)形象；另外，蒙牛通過央視廣告的密集投放，不斷營造品牌拉力.

（二）劣勢w：

（1）人才晉升與引進：人才是企業(yè)發(fā)展的基石，有“人”才會有“財”，蒙牛擁有的是人才優(yōu)勢（相對創(chuàng)業(yè)期而言），缺少的也是人才優(yōu)勢（相對今天高速發(fā)展而言），一方面，蒙牛人事管理太“人情化”，裙帶關系及人浮于事的現(xiàn)象很多。創(chuàng)業(yè)初期，憑借牛根生的魅力，吸引了一大批其曾在伊利提拔而起的兄弟，加盟到蒙牛艱苦創(chuàng)業(yè)的隊伍中，這種“人情化”在創(chuàng)業(yè)初期，令人贊嘆又值得學習，他們中有一部分如今已成為公司中流砥柱，但也有大部分人受能力、水平的制約，已無法適應蒙牛的今天。另一方面，蒙牛太重品牌與產(chǎn)品，不太重視個人的價值，無法突破創(chuàng)新人才引進的思維桎梏，導致多數(shù)人依領導個人的意念行事，存在“多干的不如少干的，能干的不如會干的”這種現(xiàn)象。而今，蒙牛已擁有了品牌、資本、網(wǎng)絡三大優(yōu)勢，如何建立人才優(yōu)勢，是其應考慮的守要問題。

（2）經(jīng)驗論的局限性。蒙牛絕大多數(shù)人是從“伊利”中過來的，自然會把“伊利”的經(jīng)驗在蒙牛復制，其中絕大多數(shù)人沉醉于過去創(chuàng)造業(yè)績的思維與工作模式，用“經(jīng)驗論”堡壘筑起防御外界的城墻，把曾經(jīng)證明是正確的策略與行動照抄硬搬到今天的蒙牛環(huán)境，不太多考慮時代與市場的變化，這種經(jīng)驗論的移植，對蒙牛未來的發(fā)展將形成極大的威脅。

（3）服務體系的薄弱。蒙牛的大品牌的的工作作風目前在市場上已漸漸形成——業(yè)務人員用強硬的工作態(tài)度與作風，以個人的意志代表企業(yè)的權力，對經(jīng)銷商牛氣沖天，導致經(jīng)銷商陪吃、陪喝、陪玩的市場“官理”，而非市場“管理”，業(yè)務人員依然是“省委書記巡視”，本是“為客戶賺錢”理念卻變成了“讓客戶賺錢”，口號是“服務性管理”，行動卻成了“強制性管理”，經(jīng)銷商由于取得強大的品牌代理實在不易，因此敢怒不敢言，提高服務水準應是蒙牛今后必須解決的一大難題。

（4）營銷職業(yè)化建設：蒙牛液態(tài)奶的營銷隊伍素質比較優(yōu)秀，但冰淇淋和奶粉整體素質較弱，而且“人情化”現(xiàn)象比較嚴重，干司機的能當大區(qū)經(jīng)理，上臺領獎的是哪些根本不知道市場是如何作出來的、依“人情化”意志經(jīng)?？丝邸败婐A”的領導，迫使很多杰出的人才的創(chuàng)新欲望與價值難以肯定，適應新時代、提升營銷職業(yè)化建設道路方面，蒙牛將是任重而道遠。篇5：蒙牛市場營銷方案范文

蒙牛營銷方案書

目錄

一前言

二、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

三、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀營銷環(huán)境

（二）微觀營銷環(huán)境 1 產(chǎn)品分析 2競爭對手分析 3消費者分析

三、swot分析

四、校園推廣策劃

（一）市場潛力

（二）校園推廣方案

五、附錄

前言

中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“天皇勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質化和消費者需求的差異化， 我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊裕覀儽仨氌A得大學生的心。

一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)的蒙牛集團，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關鍵是產(chǎn)品的質量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時滅菌技術，最大程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀營銷環(huán)境(pest分析)

1、經(jīng)濟因素（economic factors）

在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴大。

2、社會因素（sociocultural factors）

社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養(yǎng)的關注程度，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。

但是近幾年有一些不合格的、質量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。

3、科技因素（technological factors） 2006年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。??

（二） 微觀飲料市場

1、產(chǎn)品分析

（一）蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

產(chǎn)品特點：

（1）?真實水果+醇香牛奶 營養(yǎng)均衡

（2）?時尚的產(chǎn)品外觀

（3）?美妙的口感，讓人品味到青春的感覺

（4）?完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果

（二）對競爭對手的分析

伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強化吸收蛋白質和鈣質，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負擔，活力自然綻放。 2.消費者分析

（1）消費者心理分析

1）品牌因素

當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產(chǎn)品的消費方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調(diào)查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：

眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。 2）其他因素

根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當?shù)慕档推滗N售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。

（2）消費者偏好

消費者偏好是消費者對同類產(chǎn)品和服務中某些品種的嗜好。

消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。

（3）消費者需求

品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。 1）功能需求

牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質，并且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費者的需求。 2）情感需求

消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。

（3）影響消費者購買行為的因素 1）外在因素 a、地理因素

大學城遠離市區(qū)，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。 b、價格因素

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學城現(xiàn)在的價格為每盒元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。 2）內(nèi)在因素 a、生理因素

真果粒豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，

消費者愿意購買我們的產(chǎn)品。 b、心理因素

大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。

三． swot分析

優(yōu)勢：

1．蒙牛集團以健康的產(chǎn)品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎；

蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。 2.“果粒+牛奶”營養(yǎng)價值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢； 3.蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。

劣勢： 1.就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內(nèi)進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。 2.很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

機會：

1.隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習慣,牛奶的潛在需求增大； 2.通過在大學城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。 3.大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。

威脅：

1.調(diào)查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間； 2.可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。 3.一些零散的，學生或學校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。 4.許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。 四．校園推廣策劃； 本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生群體是目前比較穩(wěn)定的消費者群體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業(yè)區(qū)所擁進的商家數(shù)量，已經(jīng)

各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。 (一)市場潛力：

蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計得到的結果約有40%左右的學生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴大。 (二)校園推廣方案：

面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案：

活動描述：

此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進一步擴大宣傳影響。

蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動起來

活動整體策劃

一、活動主題

蒙牛真果粒之“健”客來襲

二、活動形式

四、活動目的： 1.通過活動拉近蒙牛品牌與大學生消費群體的距離，貼近大學生的生活和娛樂，為銷售掃除障礙。 2.通過活動充分彰顯蒙牛品牌的活力、個性和時尚，以利于在大學生群體中形成一個生動、鮮明的品牌形象。

3.通過活動營造強勢、轟動的影響，占據(jù)傳播熱點，在宣傳競爭中取得一定的優(yōu)勢。

五、比賽內(nèi)容及形式 1.活動前期階段 2.①進行活動的預熱。通過活動dm單的發(fā)放，提升活動在校園內(nèi)的知名度，進而能夠吸引更多的目標消費者關注產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，使用產(chǎn)品。 3.②探究消費者對活動產(chǎn)品的消費態(tài)度和了解程度，調(diào)整下一階段的活動中營銷策略，保證活動效果和質量。

蒙牛方案 篇2

目錄1. 活動目的

2. 活動對象

3. 活動主題

4. 活動方式

5. 游戲

6. 活動時間和地點

7. 前期準備

8. 經(jīng)費預算

9. 意外防范

10. 效果評估7

2 2 2 2 3 4 5 5 6

一、 活動目的

隨著生活水平的提高，牛奶已成為人們生活中不可缺少的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?！薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位

為了回饋廣大消費者，樹立和維護蒙牛的企業(yè)形象。這次**活動是為了提高蒙牛的知名度

二、 活動對象

此次活動**針對廣大消費者

三、 活動主題

蒙牛送健康，周末總動員

四、 活動方式

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合**為主

2同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒和蒙牛未來之星

就可獲得一張參加游戲活動的入場券

3.游戲對象以母子或母女的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果你不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅ο蠓秶鷥?nèi)，可以在超市兌換成面值50元的購物券，在指定超市使用

五、游戲

1.游戲主題

搬牛奶，拿大獎

2.游戲規(guī)則

a、 媽媽們可以帶孩子去參加活動

b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進行分類，然后再從復前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先

c、 每組有十對母子或母女

3.游戲獎項

第一名可獲得300元獎金

高鈣奶一箱

第二名可獲得150元獎金

高鈣奶一箱

第三名可獲得100元獎金

純牛奶一箱

其余參與的消費者將獲得一盒純牛奶

六、 活動時間和地點

時間：2010年10月1日至2010年10月5日

16: 00-18：00

地點各大超市前

蒙牛方案 篇3

蒙牛營銷方案書

目錄

一前言

二、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

三、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀營銷環(huán)境

（二）微觀營銷環(huán)境

1 產(chǎn)品分析

2競爭對手分析

3消費者分析

三、SWOT分析

四、校園推廣策劃

（一）市場潛力

（二）校園推廣方案

五、附錄

前言

中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶，其氣勢不亞于當年日本昭和年間的“天皇勸奶令”。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質化和消費者需求的差異化， 我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必須贏得大學生的心。

一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹

位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)的蒙牛集團，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛！誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關鍵是產(chǎn)品的質量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質量理念，追求“出廠合格率100％”的質量目標。在質量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。

真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時滅菌技術，最大程度保留了牛奶中的礦物質、蛋白質、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情！

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀營銷環(huán)境(PEST分析)

1、經(jīng)濟因素（Economic factors）

在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴大。

2、社會因素（Sociocultural factors）

社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養(yǎng)的關注程度，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。

但是近幾年有一些不合格的、質量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。

3、科技因素（Technological factors）

2006年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。??

（二） 微觀飲料市場

1、產(chǎn)品分析

（一）蒙牛真果粒的分析

蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。

產(chǎn)品特點： （1）?真實水果+醇香牛奶 營養(yǎng)均衡 （2）?時尚的產(chǎn)品外觀 （3）?美妙的口感，讓人品味到青春的感覺 （4）?完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果

（二）對競爭對手的分析

伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強化吸收蛋白質和鈣質，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負擔，活力自然綻放。

2.消費者分析

（1）消費者心理分析 1）品牌因素

當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產(chǎn)品的消費方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。

為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調(diào)查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結果如下：

眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。 2）其他因素

根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當?shù)慕档推滗N售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。 （2）消費者偏好

消費者偏好是消費者對同類產(chǎn)品和服務中某些品種的嗜好。

消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。 （3）消費者需求

品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場（消費者）品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。 為了滿足功能性需求，市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別（象征）需求和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。 1）功能需求

牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質，并且磷、鉀鎂等多種礦物質搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大滿足了消費者的需求。

2）情感需求

消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。

（3）影響消費者購買行為的因素 1）外在因素 A、地理因素

大學城遠離市區(qū)，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。 B、價格因素

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學城現(xiàn)在的價格為每盒元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。

2）內(nèi)在因素 A、生理因素

真果粒豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，

消費者愿意購買我們的產(chǎn)品。

B、心理因素

大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。

三． SWOT分析

優(yōu)勢：

1．蒙牛集團以健康的產(chǎn)品為先導，將消費者健康作為一貫追求的目標，在全國擁有相當多忠實的消費群體，品牌的市場知名度較高，為蒙牛真果粒在大學城這一市場的推廣提供了良好的基礎；

蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。

2.“果粒+牛奶”營養(yǎng)價值高這一產(chǎn)品的原始特性決定了：在飲料市場日趨追求產(chǎn)品健康營養(yǎng)的情況下它要比其它非奶類軟飲料更具競爭優(yōu)勢；

3. 蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。

劣勢：

1.就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內(nèi)進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。

2.很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。

機會：

1.隨著營養(yǎng)知識的普及，保健意識的增強，更多的人養(yǎng)成了喝牛奶的習慣,牛奶的潛在需求增大；

2.通過在大學城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。

3.大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果粒”自身的特性及其價格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。

威脅：

1.調(diào)查顯示，伊利是我們最大的競爭者，分別占領了37％廣闊市場，促銷方式盡出以搶奪消費群和售點有限陳列空間；

2.可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達27％的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。

3.一些零散的，學生或學校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。

4.許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。

四．校園推廣策劃；

本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生群體是目前比較穩(wěn)定的消費者群體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業(yè)區(qū)所擁進的商家數(shù)量，已經(jīng)

各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。 (一)市場潛力：

蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計得到的結果約有40%左右的學生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴大。

(二)校園推廣方案：

面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案：

活動描述：

此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進一步擴大宣傳影響。

蒙牛真果粒：青春碰撞 美麗動起來

活動整體策劃

一、活動主題

蒙牛真果粒之“健”客來襲

二、活動形式

四、活動目的：

1.通過活動拉近蒙牛品牌與大學生消費群體的距離，貼近大學生的生活和娛樂，為銷售掃除障礙。

2.通過活動充分彰顯蒙牛品牌的活力、個性和時尚，以利于在大學生群體中形成一個生動、鮮明的品牌形象。

3.通過活動營造強勢、轟動的影響，占據(jù)傳播熱點，在宣傳競爭中取得一定的優(yōu)勢。

五、比賽內(nèi)容及形式

1.活動前期階段

2.①進行活動的預熱。通過活動DM單的發(fā)放，提升活動在校園內(nèi)的知名度，進而能夠吸引更多的目標消費者關注產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，使用產(chǎn)品。

3.②探究消費者對活動產(chǎn)品的消費態(tài)度和了解程度，調(diào)整下一階段的活動中營銷策略，保證活動效果和質量。

2.活動中期階段

①組織開展現(xiàn)場售賣活動，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售活動的持續(xù)增長，同時能夠得到消費者較好的產(chǎn)品信息反饋

②順利進行游戲活動，引起目標消費者的較高的關注度和參與度

3.活動后期階段

活動影響的延續(xù)，根據(jù)產(chǎn)品特點挖掘產(chǎn)品中能夠引發(fā)話題的因素，形成持續(xù)性營銷影響

六、活動的詳細安排

1.活動規(guī)模

活動帳篷6頂

促銷臺12個

促銷員24人

.誰是終極“健客”系列闖關活動運作方案

1.組織方式：兩名參與者為一對協(xié)作闖關，每關游戲，兩名參與者均成功才算通過 2.活動第一周進行游戲內(nèi)容宣傳，吸引有意向大學生報名參與

3.活動第一周進行游戲內(nèi)容宣傳，吸引有意向大學生報名參與，第二周在該學校展開現(xiàn)場活動，（接受現(xiàn)場報名）

4.獎勵辦法：游戲共分三關，三關均通過者獲得果粒一箱；通過兩關者獲得優(yōu)益C掛件+老蒙古酸牛奶一個；通過一關者獲得真果粒一瓶：參與獎優(yōu)益C鑰匙鏈一個

5.游戲方案

2.反彈跳水

操作方法：準備1個水盆（水桶），若干乒乓球。參與者站在規(guī)定距離2米外，

投擲乒乓球，乒乓球經(jīng)過著地反彈進入水盆（水桶），即算成功。 游戲參與者每人5次機會。

附錄

蒙牛真果粒校園推廣活動調(diào)查問卷 您好：

我們是江南大學太湖學院09級廣告班的學生，未探測蒙牛真果粒市場而展開此次調(diào)研，我們希望能從您給予的答案里獲得相關資料和信息，希望您積極配合，謝謝！

1.您的性別 A．男

B.女 2.您所在年級

A．大一

B.大二

C.大三

D.大四 3.您月可分配收入

A．500—700 B．700—900 C．900以上

4.您喜愛的乳制品種類

A．豆奶

B．酸奶

C．純牛奶

D．果粒，果汁奶

E．其它 5?您買乳制品時會選擇什么樣的品牌？

A?蒙牛

B?伊利

C?三元

D?其他 6您知道蒙牛真果粒嗎？

A.知道

B.不知道

7.您喜歡喝蒙牛真果粒嗎？

A．喜歡

B.不喜歡

8.您一個月能喝幾瓶蒙牛真果粒嗎？

A．5瓶一下

~10瓶

瓶以上

9.您是因為什么因素而購買蒙牛真果粒的？

A.品牌

B.口味

C.營養(yǎng)

D.代言人

E其它 10．您喜歡喝什么口味的蒙牛真果粒？

A．草莓

B．蘆薈

C．黃桃

D.從沒喝過 11您認為蒙牛真果粒應該增加哪些口味？

A.葡萄

B.蘋果

C.柚子

D.其它 12.你認為現(xiàn)在真果粒價格如何？

A.太高

B.較高

C.一般

D.剛好

13.你理想中的牛奶價格為

元/瓶（盒）

14.您在大學曾經(jīng)參加過哪些類別的校園活動？

A．球類比賽

B.科技研究大賽C.文娛類表演D.商業(yè)類大賽

E.自愿者活動 15.吸引您參加校園大賽的動力是？

A.個人興趣

B.獎金獎品

C.受同學參與熱情的影響 D.大賽的趣味性 16.您認為蒙牛真果粒做哪些活動更吸引學生？

A.打折促銷

B.贊助大賽

C.舉行表演 D.購物有獎

18.對于蒙牛真果粒所進行的校園活動，您的反應是？

A．促進您的購買欲B.增加您對產(chǎn)品的了解C.不會關注D.反效果，令我厭惡

謝謝您的參與！

紅?；顒臃桨?/p>

斗牛活動方案

牛排店活動方案

西蒙開關活動方案

活動牛奶方案（共7篇）

蒙牛方案 篇4

蒙牛企業(yè)文化的核心內(nèi)容

1、經(jīng)營理念

百年蒙牛 強乳興農(nóng)

2、企業(yè)精神

學習溝通 自我超越①學習溝通：每一位蒙牛人都要致力于在團隊中減少相互之間的誤解和被誤解。

②自我超越：勇于跟自己較勁兒，把每一件小事情都要做完整、做到位。

3、企業(yè)宗旨

對消費者：提供綠色乳品，傳播健康理念

對客戶：合作雙贏 共同成長

對股東：高度負責 長效回報

對員工：學習培訓 成就自我

對社會：注重環(huán)保 回饋大眾

.管理理念—— 科學化、市場化、系統(tǒng)化

.人才理念—— 國際化、專業(yè)化、品牌化

.質量理念—— 產(chǎn)品人性化、標準全球化

4、蒙牛的使命

百年蒙牛，強乳興農(nóng)；

提供綠色乳品，傳播健康理念；

為提升消費者的健康品質服務；

為員工搭建人生價值的實現(xiàn)平臺。

5、蒙牛的核心競爭力

以成功經(jīng)營人心為終極目標，以雙贏利益機制和學習創(chuàng)新的方法，整合全球有效資源，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的能力。

6、蒙牛企業(yè)文化的具體表現(xiàn)

1）誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。

2）感恩：滴水之恩，涌泉相報，感恩報恩是蒙牛做人的原則。

3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。

4）合作：二人為仁，三人為眾，人字的結構就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。

5）分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團隊的成長。

6）創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是蒙牛事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時俱進是創(chuàng)新的最佳體現(xiàn)。

7、蒙牛的獨特節(jié)日

學習節(jié)：7月19日 將學習成果與半年工作成果總結相結合的一次團隊分享共贏的節(jié)日。

感恩節(jié)：11月份的最后一個周五 11月份的最后一個周五是國際通行的感恩節(jié)。蒙牛將這一天做為一個特別重要的節(jié)日，對我們的合作者、支持者、消費者進行真誠答謝和感恩活動。

8、蒙牛企業(yè)文化綜合表述

以誠信構筑蒙牛文化的核心；以強乳興農(nóng)為蒙牛的使命；用學習溝通和自我超越的企業(yè)精神打造百年蒙牛品牌，用5~10年的時間成為中國和世界乳業(yè)的領先品牌。

蒙牛方案 篇5

***年5月--9月

全國100城市

每城市計劃執(zhí)行4天活動

具體排期如下：（tbc）

活動時間：

●8:30-18:50（休息時間為中午13:00-14:30，場地**城市背景**）

每天分為4個階段，每個階段90分鐘

● 第一天活動流程第

二、三天活動流程：

第四天晉級賽活動流程

城市文化廣場、健身廣場等大型場館人群相對集中。

場地規(guī)劃：

整個地塊的擬建面積為2000平方米，不少于1500平方米

目標人群：16-50歲，男女

每天選拔50人參加全市預賽，150人參加3場（即3天）的晉級賽。

第四天晉級賽270人參賽（體育局晉級30名選手由體育局自行負責組織比賽，其余240人由我們負責組織比賽）

城市預賽：50人/天*3天=150人

● 社區(qū)比賽20人/社區(qū)*6社區(qū)=120人[, , , , , , , , , , , , ][, , , , ]

狂歡城市之間，盡享運動激情

小班角色區(qū)扮演游戲—秋天的落葉

有的家長抱怨說孩子不愛勞動，不愛干活，只愛玩。其實不然，孩子們都是喜歡游戲的，只要把生活游戲化，你就會發(fā)現(xiàn)你的孩子精力無限。這要比把它當作一個任務交給孩子會讓幼兒容易接受，而且更享受這個過程。而且還能讓孩子學到生活技能，何樂不為。

你需要一些假樹葉、籃子和掃把。你可以播放一首音樂或小詩開始。

附英文詩：

Red and Orange

Yellow, Brown

Leaves are falling on the ground

Red and Orange

Yellow, Brown

Leaves are falling all around

孩子們會將這些葉子倒在地上，然后撿起來或者用掃把將它們收集在一起。一旦所有的葉子被收集起來，孩子們會再重復這個過程，孩子們很愛這個游戲，特別是那些熊孩子！！老師們可以將他們投放在玩具區(qū)角里，他們很享受這個折騰的過程。

一張紙就能玩轉區(qū)角游戲

紙是最神奇的材料，從平面到立體，從二維立體到三維立體，從剪紙到折紙......

在區(qū)角中，紙也發(fā)揮了巨大作用，今天小編為大家?guī)砹藥追N區(qū)角游戲中紙的創(chuàng)新玩法。相信這樣低成本，看起來又不廉價的區(qū)角材料一定會得到老師和小朋友的青睞！

1. 建構區(qū)

用紙進行搭建是最安全，也是成本最低的建構材料了。將紙折成三角形，怎么搭建就看孩子們的展示吧！

2. 科學區(qū)

??重力

重力是一個很抽象的概念，那么一張紙的承重力是多重呢？什么形狀承重力最強呢？

一張紙的承重力與一堆紙的承重力一樣嗎？

??顏色

顏色對于孩子們來說可是一門神奇的科學小實驗?？墒前褍蓚€杯子分別倒入不同的顏色，中間放入只倒入清水的杯子，用紙巾將三杯水連接起來，觀察一下，紙巾發(fā)生了什么變化？中間的水又發(fā)生了什么變化？

3. 數(shù)學區(qū)

??立體形狀

將紙裁剪成下面的形狀，在彎折處畫一道折痕，讓孩子們自由探索吧，創(chuàng)造一個3D的形狀不遠啦！

??識別形狀

給孩子個機會，讓孩子觀察一下圖形中都有哪些形狀？數(shù)一數(shù)每種形狀有多少？顏色相同的形狀有多少？鍛煉孩子的思維能力及觀察能力的最佳教具！

4. 手作區(qū)

造紙術可是我國四大發(fā)明之一，從小帶領孩子學習造紙術，讓孩子親手參與簡易造紙過程可是一個很好愛護環(huán)境的方式。

了解更多關于“紙”的手工、游戲，請點擊閱讀：

??讓一張紙從平面變立體??

??15個1張紙就可以搞定熊孩子的游戲??

?折紙都能折出七彩動物園?

區(qū)角設計方案

您希望尋找一篇題為“區(qū)角設計方案”的美文，是一個不錯的選擇。一個成功的人生需要正確的規(guī)劃，這樣可以確保我們的活動能夠順利進行。我們可以認真地起草一份工作方案，因為方案是活動的書面計劃，具備內(nèi)容條理清楚、步驟明晰的特點。希望以下的內(nèi)容能夠為您提供靈感和思路，供您參考和借鑒！

區(qū)角設計方案【篇1】

一、開放區(qū)域：美工區(qū)、語言區(qū)、閱讀區(qū)、益智區(qū)、數(shù)學區(qū)、生活區(qū)、建構區(qū)

二、近階段目標幼兒能夠在選定區(qū)域中比較專注的進行操作。

三、本次活動目標：

1、在益智區(qū)、生活區(qū)、數(shù)學區(qū)，能夠依據(jù)提示有序的進行操作或記錄。

2、能夠用繪畫、語言表達的方式描述自己的操作過程。

四、教師重點觀察：

1、建構區(qū)——幼兒對建構作品的描述。

2、生活區(qū)——幼兒對新材料的操作情況。

五、活動過程：

1、游戲前，問題探討。

(1)提出問題：建構區(qū)的作品無法保存怎么辦?如何與大家分享?

(2)介紹新材料：生活區(qū)“打氣球”。

2、游戲開始。

(1)幼兒根據(jù)已選好的區(qū)角，進區(qū)游戲。

(2)教師巡回觀察，適時的為幼兒提供幫助和指導。

3、游戲后，經(jīng)驗分享。

(1)分享建構區(qū)幼兒的作品，以幼兒繪畫的形式。

(2)分享生活區(qū)“打氣球”幼兒的操作過程。

(3)詢問其他幼兒，是否還有愿意與同伴分享的經(jīng)驗。“玩了什么，怎么玩的?”

(4)教師對觀察到的突發(fā)事件，做描述并設問，激發(fā)幼兒思考。

區(qū)角設計方案【篇2】

活動目標：

1、通過自主選擇活動材料與活動伙伴，體驗與同伴合作并獲得成功的情感。

2、能專注、認真地進行活動，善于探索材料的玩法。有良好的收拾整理的習慣。

活動重點：通過活動體驗與人交往的快樂。

活動難點：活動結束后能收拾好各活動材料。

材料投放：

能干的小手：做柳條、春天的花、打扮春天

小小建筑師：建構示意圖、各種積塑、建構春天的公園

纏繞的本領：各種材料做成的花、毛線、彩紙、皺紙

發(fā)現(xiàn)秘密：觀察種子的變化并記錄

聽聽講講：給字找朋友、圖書、兒歌的卡片、故事錄音

動動腦筋：數(shù)字卡片、吸鐵石、圖形配對、量一量、稱一稱

小舞臺：小話筒、表演頭飾、各種樂器、節(jié)奏卡

活動流程：激發(fā)興趣實踐操作分享快樂

一、激發(fā)興趣

我們又要開始玩分區(qū)活動了，今天我們又有一些新材料，小朋友可以去和你的好朋友一起玩？看誰能玩得好，玩得開心！

二、實踐操作

1、幼兒按意愿自選活動區(qū)和玩伴。

2、師觀察幼兒與新投入材料的互動性，加以引導。

3、重點觀察：美工區(qū)，鼓勵幼兒大膽嘗試與操作。

三、分享快樂

1、幼兒說一說，今天在哪里玩？玩了什么？怎么玩的？玩的時候有沒碰到困難？怎么解決的？

2、幼兒評一評。你覺得他今天成功了嗎？什么地方最成功的？（為什么沒成功？你覺得可以怎么做？）

3、教師對孩子的閃光點再次肯定，引發(fā)他們再次探索的興趣。

區(qū)角設計方案【篇3】

香香的蔬菜

設計意圖：秋天到了，我班正在開展“香香的蔬菜”的主題活動，收集了許多的蔬菜，在區(qū)角中也切合蔬菜的主題，引領孩子來到蔬菜的王國，和孩子們一起通過看一看，聞一聞，做一做，嘗一嘗，想一想等方式建構起對蔬菜的全新知覺，培養(yǎng)他們自己學習的能力，更重要的是激發(fā)孩子從內(nèi)心深處對蔬菜喜愛，以促進他們的身體健康發(fā)展。

活動目標：

1讓孩子們在自主選擇和操作的過程中探索蔬菜的奧秘。

2培養(yǎng)孩子的動手能力，在活動中體會成功的喜悅。

三。培養(yǎng)孩子對蔬菜的熱愛。

活動準備：

1前期準備：帶孩子參觀花園。

2、 材料準備：各種蔬菜實物，蔬菜**及有關蔬菜的圖書，榨汁機，調(diào)料，果盤，木棒，彩色紙，筆，線，自制臺秤和計算機等。

活動過程：

一、引出活動，激發(fā)興趣

老師：你看，我們班有很多朋友。他們是誰？

幼：蔬菜。

師：對呀！有什么蔬菜？他們叫什么名字？

老師：今天我們要和蔬菜寶寶一起玩。

師：介紹活動區(qū)。

2、 兒童的自由活動由教師觀察、指導和協(xié)助

1在游戲過程中，老師要引導孩子們互相溝通、互相幫助、互相配合。

2教師作為角色參與游戲，幫助能力差的孩子。

三。重點指導生活區(qū)，幫助孩子學習如何使用榨汁機。

提問：你準備做什么蔬菜食品？你覺得誰好吃？為什么？他是怎么做的？

三、活動結束

1.引導兒童相互交流。

2、 幼兒之間嘗試相互評價，對于表現(xiàn)好的幼兒給予表揚和肯定，引發(fā)再次探索的興趣。

3、 組織幼兒收拾活動材料。

區(qū)角設計方案【篇4】

區(qū)域活動數(shù)量：5個區(qū)域活動名稱：娃娃之家，圖書館區(qū)，建筑區(qū)，* *角，教育區(qū)。

區(qū)域活動目標：

1能獨立選擇材料，使用材料，快樂參與游戲。

2能夠靜靜地傾聽同齡人的心聲，大膽地交流自己的感受。

各區(qū)域具體設置說明：

（一）娃娃家

活動目標：

1加深對角色的理解，豐富游戲情節(jié)，能更生動地模仿社會角色的語言和行為，體現(xiàn)角色責任感。

2培養(yǎng)獨立性，能在教師的啟發(fā)下獨立提出主題，并能根據(jù)意愿選擇角色；在老師的指導下，我們可以解決有關角色和玩具的糾紛。

三。懂得扮演角色和使用物品、場地等應遵守游戲規(guī)則，增強規(guī)則意識。

4養(yǎng)成愛護玩具的習慣。比賽結束后，他們將整理場地和玩具。

材料準備：玩偶，日用品，機器，廢物和自然物體。

（2）圖書角

活動目標：

1讓孩子自主選擇和使用書籍，以促進他們的社會性和獨立性。

2．通過圖書區(qū)閱讀間幼兒之間的交流，促進幼兒的早期閱讀技能和語言發(fā)展的能力。

三。通過圖書角的創(chuàng)建和利用，擴大兒童早期知識面，形成讀書、愛書、護書的良好習慣。

4.通過書籍發(fā)展兒童的思維能力和想象力。

資料準備：主題汽車書籍、汽車標識地圖、各類圖書、維修用書工具、自制圖書工具，

觀察點：觀察孩子閱讀、聽故事的習慣，并及時給予指導。

（3）建構區(qū)

活動目標：

1嘗試用不同的材料進行構建，提高空間想象力、創(chuàng)造力和合作能力。

2通過擺放各種多彩多變的材料來吸引孩子，激發(fā)他們對建筑的興趣。

三。讓孩子在游戲的過程中，增加想象力和動手操作的能力，學會構建技能，促進不同能力水平孩子的發(fā)展。

4通過游戲規(guī)則的約束，幫助孩子逐漸形成各種規(guī)則，養(yǎng)成遵守規(guī)則的良好習慣。

備料：施工圖、大、中、小紙磚、王老吉罐、線軸、萬通板、塑料罐、瓶、花片等。

（4）**角

（5）益智區(qū)

活動目標：

1能夠運用各種玩具材料進行感知和探索，形成知識，發(fā)展思維和智力。

2．通過幼兒積極地思維活動調(diào)動起幼兒戰(zhàn)勝困難，向自我挑戰(zhàn)的勇氣，發(fā)展他們的運算和推理能力，促進思維和認知水平的發(fā)展。

3．滿足幼兒好動手的需求，促進他們感官的靈敏和手指的靈活性，提高生活自理能力，為將來的學習能力打下良好的基礎。

4通過為孩子們提供分享經(jīng)驗的機會，加強同齡人之間的合作和相互學習。x

區(qū)角設計方案【篇5】

教師：李藝

幼兒園區(qū)域活動是幼兒園活動重要組成部分，是教育者以幼兒感興趣的活動材料和活動類型為依據(jù)，將活動室的空間相對劃分為不同區(qū)域，教師在這些區(qū)域中有目的、有計劃的創(chuàng)設活動環(huán)境，投放相應的材料，區(qū)域空間的設置和區(qū)角材料的投放要根據(jù)幼兒年齡特征和本班空間環(huán)境，真正為幼兒學習活動服務。

我班是大班下期，幼兒50名，為了讓幼兒在區(qū)域活動中得到更好地發(fā)展，為幼小銜接工作打下堅實的基礎，根據(jù)我班教室寬大和幼兒的興趣及年齡特征，我班特設兩個活動區(qū)域——閱讀區(qū)（快樂書吧）和美工區(qū)。

閱讀區(qū)是幼兒閱讀圖書的安靜場所，對于大班的小朋友來說，閱讀量的增大，閱讀能力的增強，創(chuàng)設一個寬松和諧和閱讀環(huán)境是非常重要的，溫馨優(yōu)雅的環(huán)境能讓幼兒看的舒服，學的舒心。“快樂書吧”環(huán)境設計以粉色為主，再配上鮮艷的花、五彩的沙發(fā)墊和柔美的輕**，給幼兒提供了像家一樣的舒適環(huán)境。讓家長和孩子們一起為你推薦好書，給孩子們選擇自己喜歡的書的機會，分享閱讀給我們帶來的快樂。

我班科研是《引導大班開展親子繪本創(chuàng)作的研究》，所以在書吧里不僅投放了大量不同色彩鮮艷、經(jīng)典的繪本，還在墻上用圖畫文字描述制作繪本的方法和過程，讓幼兒進一步了解繪本的制作，從而更喜歡閱讀繪本?？鞓窌傻臅际抢蠋煛⒓议L和孩子們?yōu)闈M足孩子年齡特點兒共同收藏的有趣書籍。老師們利用課后活動的延長時間和每天下午的轉角活動時間。 主班和副班的老師分別在閱讀區(qū)和美術區(qū)指導了25個孩子。

讓孩子們在書吧里細細閱讀，開闊視野，提高品位和素質，引導他們多讀書、愛讀書、學讀書、讀好書。通過大量的閱讀，培養(yǎng)孩子的閱讀興趣、閱讀習慣和閱讀能力，為進入小學打下堅實的基礎。

藝術區(qū)是我班的第二個活動區(qū)。它是幼兒自主進行繪畫和手工制作的場所?？扇菁{15-20名兒同同時進行藝術活動。

美工區(qū)既為幼兒提供了精細的動作練習的機會，也為幼兒審美能力的發(fā)展創(chuàng)造了條件，更是創(chuàng)造性教育的重要場所。大半的幼兒手部力量和協(xié)調(diào)等能力都發(fā)展較好，喜歡畫，喜歡動手裝飾，所以在美工區(qū)我們投放了相應的美工制作材料，如剪刀、雙面膠、固體膠、顏料、畫筆、各種彩紙等；半成品材料，如圓形、正方形、長方形、三角形、五角星形的手工紙，各種絲線，做好的畫框、相框、裁剪好的白圍裙，白帽子等，讓幼兒進行想像剪、折、貼等進行裝飾；還提供一些教師和幼兒在日常生活中收集的廢舊材料，如衛(wèi)生紙筒、礦泉水瓶、紐扣、廢報紙、生日蛋糕盒等，鼓勵幼兒變廢為寶，進行創(chuàng)作。我們把藝術區(qū)分成三個部分

一是繪畫區(qū)。讓幼兒畫出自己心中最美的畫。二是手工區(qū)，通過剪、撕、貼、捏等活動，培養(yǎng)孩子創(chuàng)造美的能力。

第三，編織區(qū)通過兒童雙手編織，不僅發(fā)展了兒童手的柔韌性和協(xié)調(diào)性，而且提高了兒童的審美能力。通過展示墻展示孩子們的辛勤勞動，讓孩子們相互學習進步，陶冶情操。藝術家可用于課外活動，如：

今天學習了剪窗花，幼兒就可以課后在美工區(qū)進行進一步的練習，再剪出不同的窗花添加裝飾，從而達到藝術熏陶無處不在的效果。每天下午在活動區(qū)，孩子們還可以發(fā)揮自己創(chuàng)造美的能力。孩子們的美工作品，將被放入活動區(qū)的作品展示墻，向所有的孩子和家長們進行展示，讓孩子們充分感受到動手的樂趣和成功的體驗。

本學期我們創(chuàng)設的閱讀區(qū)和美工區(qū)，通過教師和幼兒的努力和學習，積極配合幼兒園實施“玩美” 教育為核心的宗旨，讓幼兒在玩中體驗，在美中熏陶，獲得成功和快樂的幸福感受。

二0一六年二月二十四日

區(qū)角設計方案【篇6】

一、區(qū)角創(chuàng)設背景：

前段時間數(shù)學方面上了一堂關于時鐘的課，幼兒對認識整點、半點掌握得還不夠熟練，時針、分針混淆不清，于是我突發(fā)奇想，何不創(chuàng)設一個和時間有關的區(qū)角，在區(qū)角中提供材料，引導幼兒與老師合作動手制作時鐘來做游戲。那玩什么游戲好呢？孩子們最感興趣的游戲是什么？

于是，我想到了《老狼，老狼，幾點鐘》這個游戲。記得那時小朋友還沒有認識時鐘，我采用的是一問一答的形式，讓幼兒來說明時間，幼兒玩得樂此不疲，玩好多遍都不會感到厭煩！這次孩子們認識了時鐘，我想小朋友再玩這個游戲時，中間穿插幼兒自己動手撥時鐘，我相信他們會更感興趣的，而且還會鞏固幼兒對整點、半點的認識，何樂而不為呢？

二、區(qū)角名稱：爭分奪秒

三、區(qū)角活動目標：

1通過玩與時間有關的游戲，教孩子們成為時間的主人。

2．進一步認識鞏固對“整點”和“半點”的認識。

3．在游戲中學會和同伴合作。

四、區(qū)角設計說明：

由于我園條件有限，總共兩幢樓，都各有它的用途，再加上我園的活動室活動空間較小，安排五個區(qū)角實在困難。于是我想到了充分利用睡室走廊這個區(qū)域，由于我們走廊沒有封閉陽臺，所以首先要充分利用朝南的這面墻，讓墻壁發(fā)揮它的“說話”功能；其次，走廊上的走廊，活動空間相當大，可以放幾張桌子和凳子給孩子們玩不同的游戲。

五、材料投放說明：

1.墻面投放材料：由kt板、各種顏色的及時貼、卡紙、圖釘制成的幾種形狀各異的七個鐘面，鐘面時間分別是8：

00、9:30、11:00、12:00：

00、2:00、4:00、6:00：

00，七個鐘面上顯示的時間為整點時間與“半點”時間，這些時間大都為與幼兒“一日活動”息息相關的時間。整個背景是由海綿紙切割而成的黃色和綠色葉子。

2.桌面投放材料：10個和幼兒一起制作的鐘面。其中6個是泡沫材料制成的。

有2個蛋糕底部和蓋子制成的鐘面，1個狼頭飾和10個羔羊頭飾。

六、游戲規(guī)則：

老師扮演老狼，幼兒扮小羊。小羊手拿模型鐘問老狼：“老狼，老狼，幾點鐘？

”狼回答幾點，小羊就撥到幾點；狼說：“天黑了”，小羊就要趕緊鉆到桌子底下藏起來，撥錯鐘以及躲閃不及的小羊就要被狼吃掉。

七、入?yún)^(qū)活動標志設計說明：

入口標志是由紅色的時針和黑色的分針組成的圖形。此圖形為時間標志，寓意爭分奪秒做時間的主人。

八、游戲指導：

1.談話導入。

小朋友，前幾天老師帶你們認識了時鐘的整點和半點認讀方法，你們還記得嗎？今天老師要考你。墻上有七個鐘面。請告訴我它們幾點了。

請幼兒一一說出時間（8：00、9:30、11:00、12:00：00、2:00、4:00、6:00：00）

2.幼兒自主嘗試探索撥模型鐘，比較整點與半點的不同。

小朋友們都很厲害，都已經(jīng)可以認識整點和半點了！看，老師給你們每人準備了一個模型鐘。你想玩嗎？然后你去選一個你喜歡的然后撥。

1：00、1：30、2：

00、12:00、6:00、2:

30、3：00應該怎么撥呢？老師在兩線之間巡邏，以指導兒童正確撥打時鐘。

師小結：整點時，分針都是正對著12，時針對著幾，就是幾點整；半小時后，分針正對著6，時針在兩個整點的中間。

3.師生玩游戲《老狼，老狼，幾點鐘》

（1）師講解游戲玩法。

小朋友們真棒，都能正確的撥整點和半點了，下面我們來玩?zhèn)€游戲，比比誰撥得又快又對，好嗎？這個游戲的名字叫做《老狼老狼幾點鐘》，老師來做老狼，你們來做小羊，你們問我：“老狼，老狼，幾點了”我說幾點，你們就撥幾點，當我說：

“太黑了”，你們就要趕緊藏到桌子底下，撥錯鐘和來不及躲閃的小羊就會被狼抓住。

（2）師生合作玩游戲。

（3）師幼互換角色玩游戲。

（4）幼兒兩兩合作玩游戲，師適時介入。

4游戲小結：今天的孩子玩得很開心。回家后，孩子們可以和父母一起玩游戲。特別是入園時間和離園時間要多玩幾次，希望我們的小朋友和你們家長都能**惜時間、守時間的人，好嗎？

區(qū)角游戲 | 掌握色彩原理，這樣的色彩游戲簡單又好玩！

閑暇時間不知道做什么？不如用色彩游戲點燃孩子的創(chuàng)作激情吧！

這一點兒都不難，只會讓孩子們?yōu)樽约旱膭?chuàng)意興奮不已，快來一起感受色彩的魔力~

關于色彩的繪本，最簡單而經(jīng)典的當屬李歐李奧尼的《小藍和小黃》↓

這種看似簡單的繪本，總有無窮的想象力，想象力的魔力來源，當然是色彩↓

紅黃藍與綠色不同，他們是不可調(diào)和出來的顏色，或許正是因為他們的純粹和醒目，所以總是用在一些希望人聚焦的地方↓

綠色是大自然的顏色，也許可調(diào)和，也代表著平和和好相處↓

關于色彩的秘密，從牛頓發(fā)現(xiàn)白光由多色組成開始，從牛頓的初代色相環(huán)開始，發(fā)展到現(xiàn)在越來越復雜的色彩模型，色彩到底是什么？

這本叫做《點亮彩虹》的神奇校車繪本給出了形象而直觀的解釋，光是能量是微粒：

“當我們看某樣東西時，比如綠葉，它只會把綠色的光反射進我們的眼睛，所以我們看到的葉子是綠色的”↓

光可以被鏡子反射，也可以被其他東西反射，紅色物體反射紅光，綠色物體反射綠光，黃色物體反射黃光↓

如果一個物體能反射陽光中的所有色光，那這個物體就是白色的，如果一個物體不論那種光都能吸收，那這個物體就是黑色的↓

這本《點亮彩虹》，應該是我看過的最容易理解的，關于顏色的理論也非常有意思。

知道了光和色，我們來用三原色紅黃藍來調(diào)配出其他不同的色彩↓

用的是水彩顏料，但是年代太久遠，色彩都不太新鮮和純正了，特別是黃色↓

但是沒關系，我們的目的是發(fā)現(xiàn)三原色的可能性，不是做標準色相環(huán)↓

將間色混合出來后，已經(jīng)覺得非常奇妙了，以前只玩過《小藍與小黃》的黃藍混合，這次玩這么多種還是第一次，再把原色和間色二二混合，就得到了復色↓

三個顏色，最后出來了十二個顏色↓

用每一個顏色在紙上畫一個大大的點，單個來看，就像是一個圓形的面，組合起來看又是一片大大的點，這就是點線面，他們是可以相互轉化的↓

我們來做一個不那么標準的色相環(huán)，順便解釋一下：

把一個圓用量角器分成12份，把對角的點二二連接，連到下面這個樣子，總共有六份，雖然形狀很像，但是大小不一樣，所以并不是等分↓

全部連完之后，就變成了同樣大小和形狀的十二份，這就是等分↓

把畫好的紙片剪成等分的形狀，剪的過程異常絢爛↓

組合在一起，就成了一個不太標準的色相環(huán)↓

當三種顏色組合成了這么多的顏色，接下來的事情，當然是要把生產(chǎn)出來的顏色全部用掉↓

不管是用畫的還是用吹的，體驗就好↓

不經(jīng)意間也能吹出有趣的形象，這像不像一只紅色的狐貍和一只長耳朵兔子？火山爆發(fā)巖漿翻滾，他們在逃命……

最后的最后，在玩完了二米長的紙，弄了滿地的顏料之后，把所有的顏料混合在了一起，得到了灰黑色，不過我們最終覺得灰黑色不好看，所以又加了大量紅色，雖然一片狼藉，但還挺好看的↓

色彩的魔力，每個孩子都應該體驗一下。

區(qū)角活動 | 春天來了，區(qū)角活動可以做這些

春天是什么顏色的？在孩子的們的眼中，春天是五顏六色的。在積累了一定的經(jīng)驗后，教師可在個別化學習區(qū)角中，提供豐富的材料，為孩子們的多樣表達提供支持。

活動名稱：樹梢上的小鳥

●適合年齡：中班

●活動準備：各色彩泥、顏料、相片紙、彩色卡紙、餐巾紙、玻璃瓶、百潔布等。

●可以這樣玩：

選擇一張彩色的卡紙，用水彩筆勾畫出各種樹，用白色炫彩棒畫幾筆變成樹林；接著選用不同顏色的彩泥，創(chuàng)意捏出小鳥貼在畫上。

●也可以這樣玩： 選擇一張相片紙，用吸管沾上少許顏料，從不同的角度進行吹畫；選用長方形手工紙，對折剪出圓形，再對折剪出半圓形，拼貼出鳥的頭和身體，最后添上尾巴和羽毛。

活動名稱：花兒朵朵開

●適合年齡：中班

●可以這樣玩：

選用一張餐巾紙做底板，選擇自己喜歡的顏料，用吸管蘸少許顏料，放置于餐巾紙的上方，輕輕地吹，吹出來的花心干了以后，用炫彩棒勾勒出花瓣。

●也可以這樣玩：

拿起一小塊百潔布，沾上粉色或玫紅色顏料，暈染在玻璃瓶上，等干了以后用毛筆沾上顏料，繪制白色玉蘭花。

普陀區(qū)回民幼兒園

活動名稱：三只蝴蝶

●適合年齡：中班

●活動準備：手工紙、剪刀、水彩筆、扭扭棒、貼紙。

●玩法：

1.學習用各種不同的折疊方法剪出3、4、5瓣花。

2.嘗試用正方形折出蝴蝶，畫畫蝴蝶對稱的翅膀，并用粘紙裝飾翅膀上的花紋。

3.在布置的小花園中進行三只蝴蝶的表演和蝴蝶找花的游戲。

活動名稱：花開花落

●適合年齡：大班

●活動準備：四幅不同生長階段白玉蘭圖片、寫生本、黑色水筆、鈣塑板、刻刀、顏料、水、毛筆等。

●玩法：

1.仔細觀察不同生長階段白玉蘭圖片，進行排序、用寫生本記錄不同生長階段的白玉蘭。

2.選擇寫生紙上最滿意的白玉蘭圖片，用小刻刀在鈣塑板上刻出白玉蘭的輪廓,將顏料涂抹在輪廓內(nèi)，印在黑色卡紙上變成白玉蘭版畫。

3.用長紙條粘貼樹林（或者用綠色水筆畫樹林）,在鈣塑板制成白玉蘭印章,將白玉蘭印章敲印在自制的樹林中。