拓展年度工作計劃

拓展年度工作計劃14篇。

怎樣寫好這份工作計劃呢？在每天繁雜的工作中想要保持冷靜，這個時候我們不妨將急需完成的工作撰寫成工作計劃。工作計劃體現(xiàn)了管理的全局視角，根據(jù)您需要的資料欄目小編為您精心整理了“拓展年度工作計劃”，品味這篇美妙的文字讓您別具一格！

拓展年度工作計劃 篇1

拓展年度工作計劃

每一家企業(yè)都需要一個長遠的計劃，來指導其今后的發(fā)展道路，使其實現(xiàn)更長遠的目標。而拓展年度工作計劃則是這樣一個計劃，它不僅可以幫助企業(yè)更為有效地發(fā)展，而且也能夠幫助企業(yè)提高其競爭力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。以下是針對拓展年度工作計劃的詳細說明。

一、確定發(fā)展方向

拓展年度工作計劃的第一步就是確定企業(yè)的發(fā)展方向。在確定這個方向時，企業(yè)需要充分考慮當前市場的情況以及未來的趨勢，同時也需要考慮客戶的需求和競爭對手的情況，從而確定一個最為適合的發(fā)展方向。這個方向不僅應該包含了當前的業(yè)務方向，還應該包括未來可能的拓展方向。

二、設定具體計劃

確定了發(fā)展方向之后，企業(yè)需要制定具體的計劃，來實現(xiàn)這個方向的目標。這個計劃需要具體明確，包括各項指標和細節(jié)。比如，計劃中應該明確產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務的具體安排、人員的配備、設施的更新等等。這樣才能保證企業(yè)按照計劃有序地運轉(zhuǎn)，讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)最終的發(fā)展目標。

三、考慮可行性和風險

在制定具體計劃時，企業(yè)需要充分考慮可行性和風險因素。為了讓企業(yè)的計劃成為現(xiàn)實，企業(yè)需要把計劃中的每一個具體項都過一遍可行性分析。同時也需要有充分的風險應對策略，以防止計劃出現(xiàn)偏差，對企業(yè)造成不必要的損失。

四、明確責任

在制定計劃時，還需要明確各個責任人的具體角色和職責。這些責任人需要在計劃執(zhí)行過程中緊密配合，共同推進計劃的實現(xiàn)。如果計劃的執(zhí)行中出現(xiàn)問題，責任人需要立即處理和解決，確保計劃按照既定方向推進。

五、優(yōu)化計劃

企業(yè)在執(zhí)行計劃的過程中，可能會遇到各種各樣的問題，這些問題可能導致計劃出現(xiàn)偏差。因此，企業(yè)需要對計劃進行不斷的優(yōu)化和調(diào)整，以適應環(huán)境、適應市場的變化。甚至，如果出現(xiàn)了長久以往的問題，企業(yè)需要考慮重新調(diào)整其發(fā)展方向和計劃，以保證企業(yè)始終處于一個良性的發(fā)展軌道上。企業(yè)應該時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)和客戶需求變化，不斷推陳出新，根據(jù)市場的反饋對計劃進行優(yōu)化和改進。

總之，拓展年度工作計劃對于企業(yè)的發(fā)展來說非常重要。計劃的制定應該合理、精細，并且需要貫徹到企業(yè)的每一個細節(jié)。當計劃制定成功，并得到認真執(zhí)行，企業(yè)將會走向成功的道路上。

拓展年度工作計劃 篇2

大綱：

一、拓展專員相關(guān)崗位職責；

二、制定拓展專員年度工作計劃；

三、拓展專員年度工作計劃細節(jié)展開；

四、總結(jié)。

一、拓展專員相關(guān)崗位職責

作為公司市場拓展部門的一員，拓展專員是負責拓展市場和客戶的關(guān)鍵職位之一。通常，他們的崗位職責包括以下幾個方面：

1.負責市場調(diào)研和分析，整理和歸納市場現(xiàn)狀、競爭對手情況等信息，為公司制定相關(guān)市場策略提供支持；

2.負責拜訪客戶，維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，并開發(fā)新客戶資源；

3.負責商務談判，協(xié)調(diào)公司與客戶間的合作關(guān)系；

4.制定和執(zhí)行相關(guān)的營銷計劃，包括：市場營銷策略、宣傳推廣計劃、促銷方案等；

5.與其他部門協(xié)作，共同完成公司的目標和任務。

二、制定拓展專員年度工作計劃

由于拓展專員是公司市場拓展部門的中堅力量之一，其工作計劃的制定對于公司市場競爭力的提升非常重要。拓展專員在制訂工作計劃前需明確公司的年度目標和市場定位，并結(jié)合市場和客戶的需求特點，量身定制一份拓展專員年度工作計劃。

1.明確公司的年度目標和市場定位。根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標，確定適合公司發(fā)展的市場定位，明確今年的目標是銷售額、市場份額或其他方面，來制定相應的拓展計劃。

2.建立完善的市場調(diào)研機制。為了更好地支持公司的市場決策和拓展工作，拓展專員需要建立完善的市場調(diào)研機制，及時收集現(xiàn)有客戶、潛在客戶、競爭對手以及市場動向等信息。

3.合理分配拓展資源。為了提高效率，根據(jù)市場和客戶的需求，拓展專員需要合理分配拓展資源，將工作力度集中于市場前景較好的產(chǎn)品和區(qū)域。

4.建立完善的客戶管理制度。拓展專員的工作主要圍繞著客戶展開，因此建立完善的客戶管理制度是非常關(guān)鍵的。通過有效地管理客戶關(guān)系、跟進客戶需求，提高客戶滿意度和忠誠度，這有助于進一步開發(fā)和拓展新客戶資源。

5.不斷完善營銷策略和推廣方案。根據(jù)市場和客戶的反饋，不斷完善和改進公司的營銷策略和宣傳推廣方案，吸引更多潛在客戶，提高品牌知名度和競爭力。

三、拓展專員年度工作計劃細節(jié)展開

1.建立“資源池”管理制度。建立“資源池”管理制度，將客戶信息、資源信息等進行分類，定期對不同資源進行回訪，促進成交。

2.拓展新市場。了解行業(yè)動態(tài)和發(fā)展趨勢，積極開拓新市場。

3.制定針對性營銷策略。根據(jù)不同市場和客戶的特點，針對性制定不同的營銷策略，提高客戶滿意度和品牌影響力。

4.加強行業(yè)合作。積極與行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)合作，開展聯(lián)合營銷、技術(shù)交流等活動，提高公司的影響力和合作水平。

5.做好跟進工作。及時跟進項目進展和客戶反饋，在合作過程中及時解決問題，確?？蛻魸M意度。

四、總結(jié)

拓展專員在公司市場拓展中發(fā)揮著非常重要的作用，其年度工作計劃的制定和執(zhí)行對于公司市場競爭力的提升非常重要。拓展專員應該深入市場、客戶，并根據(jù)公司的發(fā)展目標、市場定位以及資源情況，制定出具有針對性的年度拓展專員工作計劃，并不斷完善計劃，實現(xiàn)公司的市場擴張和長期發(fā)展。

拓展年度工作計劃 篇3

隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展，物業(yè)管理行業(yè)成為了一個日益重要的領(lǐng)域。物業(yè)管理公司為業(yè)主提供了一系列專業(yè)服務，包括維修、保潔、安全等各方面的管理。為了滿足業(yè)主的多樣化需求，并不斷擴大業(yè)務范圍，物業(yè)公司需要制定年度計劃來拓展其業(yè)務。

物業(yè)拓展年度計劃的目標是通過擴大服務范圍，提高服務品質(zhì)，增加收入等手段，使物業(yè)公司在競爭激烈的市場中具備更大的競爭力。下面將詳細介紹物業(yè)拓展年度計劃的內(nèi)容。

在物業(yè)拓展年度計劃中，公司需要評估并確定目標客戶群體。這可以通過對周邊區(qū)域的市場調(diào)研和分析來實現(xiàn)。根據(jù)不同區(qū)域居民的需求特點，公司可以制定不同的服務方案，以滿足其需求。比如，在高檔住宅區(qū)，公司可以提供更高級的保潔和維修服務；而在商業(yè)區(qū)，公司可以加強保安巡邏和安全維護工作。

根據(jù)目標客戶的需求，物業(yè)公司需要制定相應的服務項目。這些項目應該符合市場需求，能夠滿足客戶的期望，并且有競爭力。例如，公司可以增加新的維修項目，如家電維修、水電設備維護等，以提供更全面的服務。同時，公司還可以開設一些增值服務，如花園綠化、健身設施維護等，以增加客戶的滿意度和粘性。

物業(yè)公司應該努力提高服務品質(zhì)。只有提供高質(zhì)量的服務，才能贏得客戶的信任和口碑。公司可以培訓員工，提高其技能和服務意識，確保他們能夠及時有效地應對客戶的需求。公司應該建立健全的客戶投訴處理機制，及時解決客戶問題，并傾聽客戶的意見和建議，不斷改進服務。

除了提高服務品質(zhì)，物業(yè)公司還需要加強市場營銷。通過有效的營銷策略，公司可以吸引更多的目標客戶，并提高市場份額。例如，公司可以組織一些推廣活動，如開展家庭保潔折扣活動、舉辦業(yè)主交流會等，來宣傳公司的服務優(yōu)勢，并吸引更多客戶。同時，公司還可以利用社交媒體和網(wǎng)絡渠道，加強宣傳和推廣工作，提升品牌知名度。

物業(yè)公司還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)合作，共同開展業(yè)務。通過與物業(yè)開發(fā)商、裝修公司、設備供應商等建立合作關(guān)系，公司可以拓寬服務領(lǐng)域，提供更全面的解決方案。例如，公司可以與物業(yè)開發(fā)商合作，在項目規(guī)劃初期提供物業(yè)管理咨詢服務，以最大程度地滿足項目需求。

物業(yè)拓展年度計劃是一個全方位、多層次的計劃，包括確定目標客戶群體、制定服務項目、提高服務品質(zhì)、加強市場營銷等。通過有針對性的策略和持續(xù)的努力，物業(yè)公司可以實現(xiàn)多樣化和可持續(xù)發(fā)展，成為市場中的佼佼者。

拓展年度工作計劃 篇4

一、背景介紹

隨著社會的發(fā)展，知識更新?lián)Q代日新月異，要想保持在自己所從事的領(lǐng)域保持競爭力，不斷學習和提升自己就成了必然的選擇。所以，拓展訓練年度工作計劃在現(xiàn)在已經(jīng)越來越受到了注重。

二、拓展訓練年度工作計劃的意義

拓展訓練年度工作計劃是針對企業(yè)員工及團隊的素質(zhì)提升、自我探索以及團隊協(xié)作能力等因素進行的一系列活動的有計劃、有目的、有組織的工作計劃。在企業(yè)的日常管理中，其作用不容忽視，具體包括以下幾個方面：

1.提升員工的綜合素質(zhì)

構(gòu)建以學習為重心的企業(yè)氛圍，鼓勵員工重視知識、技能、經(jīng)驗的積累，提升員工的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

2.開展多種形式的拓展活動

開展多種形式的拓展活動，如戶外拓展、實踐訓練、社交活動等，有利于員工及團隊成員的自我探索，培養(yǎng)自信、團隊合作意識等。

3.促進心靈的和諧發(fā)展

企業(yè)是一個由人構(gòu)成的社會機構(gòu)，員工的心靈健康對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。拓展訓練年度工作計劃能夠促進員工的心靈和諧發(fā)展，提高員工的生活質(zhì)量。

三、拓展訓練年度工作計劃的內(nèi)容

針對不同企業(yè)的不同情況，拓展訓練年度工作計劃應該具體根據(jù)企業(yè)本身的特點和員工的實際需求來制定工作內(nèi)容。下面以一個企業(yè)為例，詳細闡述具體的工作內(nèi)容。

1.提升企業(yè)員工的綜合素質(zhì)

通過定期組織員工參加專業(yè)課程、學習交流會等，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)；鼓勵員工參加技能鑒定考核，提高員工的綜合素質(zhì)。

2.開展多種形式的拓展活動

（1）戶外拓展：組織員工參加高空項目、沙漠穿越、野外露營等項目，提高員工的身體素質(zhì)和拓展能力。

（2）實踐訓練：安排員工到生產(chǎn)一線擔任臨時崗位，體驗工人生活，感受一線員工的工作現(xiàn)狀，方便員工對企業(yè)的整體認識。

（3）社交活動：定期組織員工互動交流，如夏季燒烤、冬季晚會等，促進員工之間的情感交流，增強員工的凝聚力和向心力。

3.促進心靈的和諧發(fā)展

通過不定期的職業(yè)心理輔導，以及安排一定時間的自由時間，讓員工有機會進行體育鍛煉、文藝活動等，緩解員工的心理壓力，促進員工的心靈健康發(fā)展。

四、總結(jié)

拓展訓練年度工作計劃雖然工作量大、周期長，但是對于提升員工的綜合素質(zhì)、促進團隊協(xié)作、提高員工的心靈健康等方面都有著極為深刻的促進作用。一個好的拓展訓練年度工作計劃不僅可以增強員工的職業(yè)生涯發(fā)展，更重要的是可以培養(yǎng)、提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和心智成熟度，從而達到企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目標。

拓展年度工作計劃 篇5

2011—2012學

數(shù)學學院素質(zhì)拓展部工作計劃

這是一個全新的開始，這是一個充滿未知與挑戰(zhàn)的開始，這也是一個奮發(fā)崛起的開始。轉(zhuǎn)眼間，素質(zhì)拓展部又迎來了新一屆的部長；轉(zhuǎn)眼間，素質(zhì)拓展部又開始了新的一年；轉(zhuǎn)眼間，素質(zhì)拓展部又走到了新的起點。這既是機遇，也是挑戰(zhàn)；這既是創(chuàng)業(yè)，也是守業(yè)。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新，繼往開來！

在這新的一個學期中，我部門有以下計劃：

一、素質(zhì)拓展部干事招新及后續(xù)工作

1.由于部門的需要，我部將在2011級新生中招收12名干事。并將干事分為4組。不設組長，但是每次任務安排實行負責制，由部長安排人員負責。

2.我部將在開學初期積極與其他二級學院取得聯(lián)系，了解其活動安排情況，并將這些活動分配到各小組，讓我們的干事就活動的準備做出一個策劃，目的主要是為我院參賽同學提供更多比賽的資料，幫助他們獲得更好的成績，也是為了更好的鍛煉干事的綜合能力。

3.組織新干事第一次見面，詳細介紹素質(zhì)拓展部，讓新進干事對部門有一定深度的了解，了解部門的性質(zhì)及日常工作的流程和學生會的簡單運作。給部門干事講解《素質(zhì)拓展部制度（試行）》并布置任務。根據(jù)各干事的空余時間擬定例會時間，定時召開。了解每個成員各自分配的任務的進展情況，有什么問題或困難，以及活動結(jié)束后的總結(jié)。對提出的問題

全體成員集思廣益，爭取把工作做得更好。

二、工作安排

部長的工作：

① 負責部門的整體工作。

② 負責我院比賽的策劃、籌備、組織以及具體工作的安排。③ 負責籌備、組織我院同學積極參加其它二級學院的活動。④ 負責整理各項活動的后期資料以及加分情況。

⑤ 負責與其他二級學院素質(zhì)拓展部長的聯(lián)系，為比賽收集有關(guān)的信息和資料。

副部長的工作：

① 負責每次會議的記錄

② 負責準備每次比賽的紙質(zhì)資料，以及其他二級學院發(fā)放資料的領(lǐng)取并發(fā)放到各班。

③ 負責收集我院報名選手名單并負責上交參賽選手名單。④ 負責部門開會的通知和干事的管理。

三、素質(zhì)拓展活動的開展

1.認真籌劃我院十一月份舉辦的“微型課堂”的比賽，加強與其他我院各部的交流工作。

2.做好下學期數(shù)學百科知識競賽及我院特色活動的籌備工作。

3.對于其它二級學院舉辦的素質(zhì)拓展活動認真做好準備工作。具體實行辦法是：

① 加強與班委的聯(lián)系，讓班委對參賽同學的準備情況做好記錄并與我部及時交流工作。記錄的內(nèi)容包括時間、地點、人物、做的準備活動，遇到了哪些困難，如何解決的，哪些沒有解決等。

② 對班長的工作的監(jiān)督。每次活動結(jié)束后，及時上交給我部，我部門則對記錄做好檢查工作，并定期召開班長總結(jié)會議，通報情況。讓參賽的同學意識到他們不是一個人在“戰(zhàn)斗”，體會到我們班級及學院的溫暖。

四.對本學年《素質(zhì)拓展證書》的管理

1.確保對證書的宣傳及填寫的指導工作，以保證證書填寫的完整性與統(tǒng)一性。并在每半學期結(jié)束后就對每班每位同學素質(zhì)拓展活動做一個收集統(tǒng)計工作，避免學年結(jié)束后統(tǒng)計工作的混亂。

2.積極與院素質(zhì)拓展部及其他系部進行交流與溝通，并完成證書的認證工作。

以上便是素質(zhì)拓展部初步的工作計劃，存在不足之處，我們會結(jié)合以后的工作不斷完善。我們將以全心全意為同學服務為宗旨，認真履行職責，為數(shù)學學院的學生工作貢獻我部的力量。

數(shù)學學院素質(zhì)拓展部

2011年9月6日

拓展年度工作計劃 篇6

拓展個人年度計劃

作為一個年輕人，我深知拓展自己的能力和知識儲備的重要性。我制定了一個詳細、具體且生動的個人年度計劃，以保證我在未來的一年里能夠全面發(fā)展自己，并達到自己的目標。

我計劃通過參加各種與我所學專業(yè)相關(guān)的培訓和工作坊來提高自己的專業(yè)能力。我目前是一名計算機科學專業(yè)的學生，因此我計劃參加一些與編程和軟件開發(fā)相關(guān)的培訓課程，以提高我的編程水平和解決問題的能力。我還打算參加一些項目管理的課程，以提高我在團隊合作中的領(lǐng)導能力和組織能力。

我計劃學習一門新的外語。我意識到在當今的全球化時代，掌握一門外語已經(jīng)變得至關(guān)重要。我打算在接下來的一年里學習西班牙語。我認為學習西班牙語不僅可以幫助我與更多人進行交流，還能為我開辟更廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。

我計劃參與一些社會實踐活動，以增長見聞并回饋社會。我希望通過參與志愿者活動，為那些需要幫助的人提供援助。我相信這種經(jīng)歷能夠讓我更加關(guān)心社會問題，并培養(yǎng)我的團隊合作能力和社會責任感。

另外，我還計劃拓寬自己的閱讀范圍。我將盡量讀完一本書，包括經(jīng)典文學作品、自助成長類書籍和專業(yè)相關(guān)的圖書。我相信通過閱讀，我能夠拓寬自己的視野，獲取更多的知識，并提高我的寫作和表達能力。

我計劃參加一些與我所學專業(yè)相關(guān)的比賽和競賽。參加這些比賽不僅可以讓我提高自己的技能，還可以讓我接觸到更多優(yōu)秀的同行，并與他們交流學習。我相信這種比賽經(jīng)歷可以激發(fā)我的競爭意識和積極性，同時鼓勵我更加努力地學習和成長。

在整個年度計劃中，我還會定期進行回顧和評估，以確保自己在每一個目標上都能夠取得進展。我會制定詳細的計劃和時間表，以合理安排我的學習和實踐活動。同時，我也會充分利用各種學習資源和工具，如在線課程、學習平臺和學習群組，以提高自己的學習效率和質(zhì)量。

小編認為，我的個人年度計劃旨在拓展自己的能力和知識儲備，提高自己的專業(yè)能力和解決問題的能力。通過參加各種培訓和工作坊、學習一門新的外語、參與社會實踐活動、拓寬閱讀范圍以及參加競賽和比賽，我相信我能夠全面發(fā)展自己，并在未來的一年里取得令人滿意的成果。

拓展年度工作計劃 篇7

為了提高員工的綜合素質(zhì)和團隊合作能力，公司決定開展一系列拓展訓練活動。以下是公司在本年度內(nèi)計劃開展的拓展訓練年度工作計劃。

一、拓展訓練的介紹

拓展訓練是一種以自然環(huán)境為背景，以團隊作為基本單位，以體驗式學習為特點的訓練方式。通過拓展訓練，員工可以在危險和不確定環(huán)境中接受挑戰(zhàn)，了解自己的潛力和局限性，并且通過團隊合作來解決問題，提高團隊凝聚力和協(xié)作能力。

二、拓展訓練的形式及時間

本次拓展訓練分為兩種形式，包括日間拓展和夜間拓展。每種形式均為兩天一夜，時間分別為周六和周日。拓展訓練的時間為每月的最后一個周末。

三、拓展訓練的項目及內(nèi)容

1. 挑戰(zhàn)自我：在此項目中，員工需要通過攀巖、高空跳傘等活動來挑戰(zhàn)自己的極限，并且在團隊的支持下完成任務。

2. 團隊合作：員工需要通過建設營地、搭建橋梁等集體建設項目中，體驗到團隊合作的力量，并且學習到了解決問題的方法。

3. 溝通協(xié)作：通過教育訓練解壓球、盲車、槍戰(zhàn)等項目來確保員工之間的溝通更加暢通，并且能夠?qū)€人行為和他人行為保持一定的距離。

四、拓展訓練的指導老師

拓展訓練的指導老師是經(jīng)過專業(yè)培訓，擁有豐富經(jīng)驗的教練。他們將在拓展訓練期間帶領(lǐng)員工完成各項項目，并且在整個過程中進行現(xiàn)場指導和糾正。

五、結(jié)語

通過本次訓練，員工可以毫不費力地提升個人素質(zhì)、團隊合作和協(xié)作能力，讓員工們充分體驗到了團隊合作的妙處，更加感受到了用團隊的力量去實現(xiàn)目標的快捷感和樂趣。同時，也讓員工能夠更加積極地面對困難，勇于挑戰(zhàn)自我，成為更加全面發(fā)展的人才。

拓展年度工作計劃 篇8

隨著社會的不斷發(fā)展，求職市場變得越來越競爭激烈。許多公司為了提高員工的綜合素質(zhì)，改善企業(yè)的團隊精神，在員工中開展了拓展訓練項目。在這篇文章中，我們將為您詳細介紹一下"拓展訓練年度工作計劃"。

一、工作計劃的背景

拓展訓練，是指通過各種物理、心理、團隊建設、社交等方式，通過參與者之間的集體活動來達到培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，提高個人承壓能力和創(chuàng)新創(chuàng)意等目的。此計劃是因大多數(shù)職場人士面對職場競爭時的不足而制定的。針對性地培養(yǎng)人際溝通，提高團隊協(xié)作意識能力等優(yōu)點，將有助于提升在職場中的核心競爭力。

二、工作計劃的實施

1、拓展訓練課程

在拓展訓練課程中，參加者將進行一系列的活動，包括團隊建設、完形、定向等強度大、良莠不齊的項目。課程由專業(yè)導游和團隊建設培訓師聯(lián)手著手進行培訓。通過這些活動，參與者會得到許多寶貴的工作技能，例如有效的溝通、領(lǐng)導力、實現(xiàn)任務的團隊合作等。

2、管理溝通訓練

在這類訓練中，員工以身作則、互相配合可以訓練出更好的領(lǐng)導力，并了解如何通過策略性的傳遞信息和開發(fā)員工來促進業(yè)務增長。這種訓練方式有助于提高員工有效地傳遞信息并促進團隊合作的能力。

3、目標設定和計劃安排

參加者需要先梳理公司的運營模式和當前狀態(tài)，在此基礎(chǔ)上再制定公司和個人業(yè)務方向下的年度目標，緊接著通過團隊合作的方式完成使團隊有開創(chuàng)性和革新性的征服感。此項訓練可以幫助參與者開展更加積極的作業(yè)實踐，并實現(xiàn)更高的自我式管理和領(lǐng)導技能。

4、管理和員工互動

在日常訓練中，員工的日常管理也需要加強互動和交流?？梢酝ㄟ^一系列工作安排來促進員工之間的互動，以此增加員工們在工作中的參與和交流。特殊調(diào)動機制，有利于員工實現(xiàn)快速的適應，因為強制性的流動機制能夠使員工在短時間內(nèi)適應他們的新環(huán)境。

5、日常考核制度

日?？己酥贫仁枪久恐芙o員工的考試，以核實所有員工的實際工作能力。測試范圍包括工作任務、身材狀態(tài)、領(lǐng)導力等。得分將和職級資格提拔([升職加薪])相掛鉤，以此促進員工的積極性。

三、全面推動計劃

除了上述的拓展計劃課程之外，還應該要將計劃推廣給全公司。讓更多員工認識到硬實力與軟實力的優(yōu)缺點，在實際工作中，將二者互充，是一種很好的兼并方案?？梢越M織分享會、講座等形式來推廣學習。

四、結(jié)束語

"拓展訓練年度工作計劃"的實施旨在提高員工的綜合素質(zhì)和打造一支具有創(chuàng)新精神和行業(yè)領(lǐng)軍能力的團隊。公司應該不斷優(yōu)化此計劃，同時開展更多針對性集體培訓，以促進員工的個人發(fā)展和公司全面發(fā)展。

拓展年度工作計劃 篇9

一、背景與意義

拓展訓練是現(xiàn)代教育中重要的一種形式，往往能夠有效地達到教學目標。拓展訓練活動不僅僅在課內(nèi)，往往在課外更能夠體現(xiàn)其重要性。通過拓展訓練，可以促進學生身體的健康發(fā)展，增強學生的自我認識和自信心，培養(yǎng)他們的領(lǐng)導能力，提高他們的團隊協(xié)作精神，這些都是在課內(nèi)很難達到的教學目標。

拓展訓練的主要形式包括生存訓練、探險訓練、競技訓練等，這些形式都要求學生有較強的身體素質(zhì)和敏銳的觀察力、判斷力，是一種身體與智力全方位鍛煉的方式。因此，拓展訓練是提高學生綜合素質(zhì)的重要手段之一，也是現(xiàn)代教育中不可缺少的一環(huán)。

二、制定計劃的目的

拓展訓練年度工作計劃的制定旨在貫徹執(zhí)行國家教育政策，提高教育教學質(zhì)量，促進大學生全面發(fā)展，同時落實學校特色教育，培養(yǎng)和提高學生的領(lǐng)導才能和團隊協(xié)作精神。拓展訓練的主題和內(nèi)容將與校園文化和學科教育相結(jié)合，讓學生在正式的活動中體驗到學科知識的實際應用。

三、計劃目標

（一）學生的身體素質(zhì)提高

通過拓展訓練的各項活動，可以促進學生身體的健康發(fā)展，提高學生的身體素質(zhì)，增強學生的體力、體質(zhì)、體液等方面的能力。

（二）學生能力的培養(yǎng)

在拓展訓練的過程中，可以培養(yǎng)學生的領(lǐng)導能力、溝通協(xié)作能力、創(chuàng)新能力、團隊合作能力等多方面的能力，讓學生在活動中體會到個人努力與團隊合作的互動關(guān)系。

（三）學生自我意識的培養(yǎng)

拓展訓練可以培養(yǎng)學生的自我意識，提高他們對自我的認知和理解。在拓展訓練中，學生必須挑戰(zhàn)自我、超越自我，才能在活動中取得成功。

（四）提高團隊協(xié)作精神

拓展訓練可以幫助學生提高團隊協(xié)作能力，為未來的成長和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。學生在活動中通過互相協(xié)作、互相幫助，彼此間產(chǎn)生了深深的友誼和感悟，為團隊的成長壯大奠定基礎(chǔ)。

四、計劃內(nèi)容

（一）組織開展生存訓練

生存訓練是一種體驗性和實踐性的教學形式，它通過模擬真實場景，讓學生在其中體驗不同的困難和挑戰(zhàn)，讓他們在實踐中鍛煉自己的生存能力和適應能力。其中可以包括野外生存訓練、獨木橋、高空繩索等項目。

（二）組織開展競技訓練

競技訓練主要包括籃球、足球、排球以及田徑等各種項目。在各項比賽和訓練中，學生可以提高自己的體能和心理素質(zhì)，增強競技意識和集體榮譽感，同時也可以培養(yǎng)學生發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，讓學生在團隊中發(fā)揮自己的才能。

（三）組織探險訓練

探險訓練包括戶外探險、游泳、皮劃艇、漂流等項目。以及借助視頻的用途透徹了解文化們在生活中遇到花樣百出的狀況以及他們想要達到的目標。

五、計劃實施

（一）加強組織領(lǐng)導

教師應該加強對拓展訓練的組織和領(lǐng)導工作，確保每一項活動的安全和順利開展。

（二）注重安全保障

在拓展訓練中，一定要注重安全保障問題，特別是在野外生存和高空繩索等高風險項目中更需要保障學生的安全。

（三）注重實效性

拓展訓練應該追求實效性，避免簡單的“玩”或“?！?，必須踏踏實實去讓學生在實踐中學到更多的知識和技能，達到教學目標。

（四）注重評估

應該注重對拓展訓練實施情況進行評估，這樣才能及時調(diào)整教學策略，不斷改進拓展訓練的方式和方法，讓學生獲得更全面的提高。

六、結(jié)語

拓展訓練年度工作計劃的制定與實施，是學校發(fā)展的重要戰(zhàn)略，也是提高學生綜合素質(zhì)的重要手段之一。在實施中，必須時刻注重安全保障和教學實效，不斷進行評估改進，讓拓展訓練真正成為提高學生綜合素質(zhì)的重要教育環(huán)節(jié)。

拓展年度工作計劃 篇10

拓展個人年度計劃

隨著時間的推移，一個新的年代即將來臨。每當新的一年到來時，我們常常會制定一些計劃和目標，以指導自己在未來的日子里更加專注和有條不紊地前進。今年，我想拓展個人年度計劃，通過具體的目標和行動計劃，使自己在各個方面都能有所提升和發(fā)展。

第一步是健康管理。健康是一切的基礎(chǔ)，只有身體健康，我們才能夠更好地投入到工作和學習中去。我計劃每天都要規(guī)律地鍛煉身體，包括適度的有氧運動和力量訓練。我還打算改善自己的飲食習慣，增加蔬菜和水果的攝入量，并減少油膩和垃圾食品的攝入。我還會每年定期體檢，及時了解自己的身體狀況，并采取相應的措施來保持健康。

第二步是學習和提升。作為一個職場人士，持續(xù)學習和提升自己的能力是至關(guān)重要的。我計劃每個月都參加至少一個與我的工作相關(guān)的培訓或研討會，以更新自己的知識和技能。同時，我還計劃每天都要閱讀至少半小時的書籍，拓寬我的知識面，并培養(yǎng)自己的閱讀習慣。我還打算學習一門新的外語，以提升自己的國際化競爭力。

第三步是擴展人際網(wǎng)絡。人際關(guān)系對于個人的發(fā)展和職業(yè)的成功至關(guān)重要。我計劃每個季度都參加一次各類社交活動，結(jié)識更多的朋友和業(yè)內(nèi)同行。我還打算主動參與一些行業(yè)協(xié)會和組織，通過與他人的交流和合作，拓展我的人際網(wǎng)絡，并獲得更多的機會和資源。

第四步是實現(xiàn)財務目標。財務管理是一個人發(fā)展的重要方面之一。我計劃每個月都做好個人財務規(guī)劃和預算，并合理控制自己的支出。我還計劃學習一些理財知識，了解各類投資渠道，并適時進行投資。通過有效的理財和投資，我希望能夠?qū)崿F(xiàn)自己的財務目標，并為未來的生活做好充分的準備。

我計劃每周都要安排一段時間來休閑和放松。工作和學習是重要的，但休息和放松也同樣重要。我計劃每周至少有一個晚上用來與家人和朋友共度美好時光，或者獨自享受一下屬于自己的寧靜。我還計劃每個月都去一次旅行，放松心情，體驗不同的文化和風景。通過適時的休閑和放松，我相信自己能夠更好地調(diào)整狀態(tài)，更加高效地投入到工作和學習中去。

簡而言之，我的拓展個人年度計劃涵蓋了健康管理、學習和提升、擴展人際網(wǎng)絡、實現(xiàn)財務目標以及休閑和放松等方面。通過制定具體的目標和行動計劃，我希望在未來的一年里能夠不斷進步，實現(xiàn)自己的個人成長和發(fā)展。我相信，只要堅持努力，并保持積極向上的心態(tài)，我一定能夠讓自己變得更好、更強大、更自信。

拓展年度工作計劃 篇11

20xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務知識有待提高。

三、20xx年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導重視。領(lǐng)導重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒?，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

第三，物流供應鏈策劃

物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條，從產(chǎn)品或服務市場需求開始，到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認同和重視。供應鏈物流大致分為三部分，采購，生產(chǎn)，市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸，實際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴湥Y(jié)合我們自身優(yōu)勢向采購和市場營銷環(huán)節(jié)延伸。

第四，完善物流功能

要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節(jié)點，打造核心競爭力。

第五、運用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實施供應鏈協(xié)同管理

物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現(xiàn)代物流活動，需要供應鏈上多個節(jié)點企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實施供應鏈協(xié)同管理，就是針對供應鏈上各節(jié)點企業(yè)的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點企業(yè)建立利益共享與風險分擔機制;與節(jié)點企業(yè)開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于IT技術(shù)的信息共享平臺，實現(xiàn)及時相互溝通。

拓展年度工作計劃 篇12

8月份入職之后在了解了深東浩品牌的歷史背景、深東浩目前的招商加盟政策、深東浩品牌在全國市場的歷史和現(xiàn)狀以及現(xiàn)在深東浩男裝的定位、風格等信息之后，我們部門對全國市場進行了區(qū)域劃分，我負責全國以下區(qū)域的拓展工作：北京、新疆、內(nèi)蒙古、河北、山西、黑龍江、海南、吉林、上海、江蘇、云南、河南、廣西、山東、貴州、廣東廣州：（韶關(guān)、佛山、江門、茂名、陽江、惠州、中山、潮州）

為此，我從以下幾方面對入職以來工作進行總結(jié)：

1，拓展工作：入司以來，在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和指導下，對深東浩

品牌以全面了解，并清楚的了解到公司各方的實力以及工作環(huán)境，和公司的宏觀發(fā)展！在以上基礎(chǔ)上，本人積極努力工作，并對深東浩品牌進行了一系列的解說和宣傳！

2：公司發(fā)布會：在入司后，不到三個月的時間里，公司舉辦了第一次大型的品牌動態(tài)發(fā)布會，在本次發(fā)布會中，本人結(jié)合各方資源進行邀請，共邀請了26家客戶來參加！并在發(fā)布會中，努力與到場客戶進行溝通交流，解說深東浩品牌的各方優(yōu)勢和政策，確定了一定的意向加盟商！并為品牌的發(fā)展起到一定的作用！至此，希望我們今后會有更多更好的發(fā)布會活動來推廣宣傳深東浩品牌，為拓展全國市場打下基礎(chǔ)！

3：遇到的阻力和困難：1正式開展工作時已錯過今年拓展的好時機，大部分品牌更換已完成，且優(yōu)質(zhì)商圈的門面位置和商場位置也已調(diào)整完畢！2挖掘出的意向客戶很多資金不足！有資金的，在短時間內(nèi)無法找到合適的經(jīng)營場地！3目前深東浩品牌的知名度與同類品牌相比相對不具備優(yōu)勢，以及缺少大型的形像店和好的商場店，并且推廣力度小，推廣時間過短，知名度上得不到認可，不少意向客戶流失！

4：總結(jié)出的經(jīng)驗教訓：1對各方面有意經(jīng)營時尚男裝的客戶資料收集還要加強，并細致篩選鎖定近期可以達成合作的部分客戶重點跟進。2意向不強的客戶也要保持溝通，不能武斷放棄客戶3每個地區(qū)優(yōu)質(zhì)商圈出現(xiàn)的商鋪轉(zhuǎn)讓這一類的信息一定跟蹤到位。4邀約客戶要有具體日期，不能含糊不清。（692p.Com 考試祝福網(wǎng)）

5：拓展成績及回款：1截止目前，在我負責區(qū)域收集服裝經(jīng)營者有效信息300個以上，建立了個人客戶。2本人先后開發(fā)確定的客戶如下：一家省級代理，三家單店加盟！分別為：東莞茶山加盟店，佛山順德北窖加盟店，貴州遵義加盟店，江蘇省級代理商！現(xiàn)手中還有多家客戶意向強烈，我相信在明年上半年會全部開發(fā)拓展成功！3調(diào)查了部分同類男裝品牌的招商政策、定位、價位等，為與客戶談判打下基礎(chǔ)。4在以上拓展客戶中，本人共為公司在除去裝修款外，共回款達：610000元！

拓展年度工作計劃 篇13

20xx年對于深東浩品牌在全國市場的運作是至關(guān)重要的一年也是極具挑戰(zhàn)的一年，在目前深東浩品牌各方條件以及知名度還不是很成熟的條件下，我們部門本著勇于承擔、敢于拼搏的精神，對我們明年的工作定下高標準要求。我為自己定下了明年不低于15家店的拓店計劃，并要求自已年度回款達到不低于800萬同時，在開店質(zhì)量上也高標準要求自己，開形象店、開賺錢店。在客戶開發(fā)、店鋪選址、銷售服務等方面要求自己的工作更加細致、嚴謹、周到。結(jié)合以上，我列出自己明年工作計劃如下：

1、拓展省級代理商2家，區(qū)域代理商以級單店加盟商共計15家，年底回款額目標為20xx萬，為完成部門明年總體任務盡可能多的爭取多開店、早開店、開好店。多回款，早回款！

2、所負責區(qū)域市場調(diào)查及客戶資源建立

3、協(xié)同商品和督導共同做好客戶服務工作。即使將客戶需求、市

場情況、每個客戶的情況匯報相關(guān)部門，力爭深東浩品牌的客戶服務和客戶管理做到高水準。

4、不斷學習行業(yè)知識技能，以公司需求為導向，以服務于公司為目標，深入服裝行業(yè)做行業(yè)的精英，做不但能打江山，更能守江山、興江山的優(yōu)秀員工.

以上是我對入職以來的工作的總結(jié)和對20xx年工作的整體規(guī)劃，如有與公司整體前進步伐相悖、或需引導指正之處，請領(lǐng)導給予指引、修正。

何

20xx年12月31日

拓展年度工作計劃 篇14

拓展專員年度工作計劃

隨著市場競爭的加劇和消費者需求的不斷升級，公司過去的經(jīng)營策略不再適用，越來越多的企業(yè)開始注重市場拓展工作，以實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。作為公司拓展部門的核心人員，拓展專員在市場拓展工作中扮演著重要的角色。為了更好地開展市場拓展工作，提高公司的市場競爭力，拓展專員需要制定一份合理實用的年度工作計劃。

一、了解市場需求

在制定年度工作計劃之前，拓展專員需要先了解當前市場的需求和趨勢，為公司的發(fā)展提供支撐。如何了解市場需求呢？可以通過以下渠道：

1、分析市場環(huán)境。了解當前市場的新動態(tài)和變化，對主要競爭對手進行深入的分析，并了解對手的優(yōu)勢和不足，有針對性地開展市場營銷工作。

2、收集市場數(shù)據(jù)。收集市場調(diào)查數(shù)據(jù)和消費者反饋意見，分析消費者的喜好、購買習慣和需求，以有針對性地開展市場推廣。

3、參與行業(yè)展會和會議。參加相關(guān)行業(yè)展會和會議，結(jié)識業(yè)內(nèi)相關(guān)人士，了解最新的市場趨勢和最新產(chǎn)品，以支持公司的市場拓展工作。

二、了解公司需求

拓展專員需要了解公司的整體經(jīng)營策略和市場發(fā)展計劃，以提供切實可行的拓展計劃。因此，拓展專員需要重點了解以下事項：

1、公司的競爭優(yōu)勢。了解公司的核心競爭優(yōu)勢，包括公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢和品牌價值等，有針對性地開展市場推廣工作。

2、公司的市場定位。了解公司在市場定位上的策略和目標，與公司的營銷戰(zhàn)略相配合，以提高公司的市場占有率。

3、公司的銷售目標和預算。了解公司的銷售目標和預算，制定切實可行的市場拓展計劃，以實現(xiàn)公司銷售目標和市場份額的增長。

三、制定年度工作計劃

在了解市場需求和公司需求的基礎(chǔ)上，拓展專員需要制定一份合理實用的年度工作計劃。制定年度工作計劃的重要性在于，可以為公司提供長遠的市場發(fā)展規(guī)劃，方便公司的戰(zhàn)略決策和資源配置。

1、明確市場拓展目標。根據(jù)公司的銷售目標和市場定位，明確公司的市場拓展目標。市場拓展目標包括市場份額的增長、銷售額的提高、產(chǎn)品線的拓展等，具體目標應該與公司的實際情況相符。

2、確定市場拓展策略和方案。根據(jù)市場調(diào)查和分析，制定符合公司實際情況的市場拓展策略和方案。市場拓展策略包括新產(chǎn)品的開發(fā)、市場推廣活動的實施、合作伙伴拓展、渠道建設等。

3、制定實施計劃和時間表。根據(jù)市場拓展目標和方案，制定詳細的實施計劃和時間表，包括市場推廣的具體方式和時間、合作伙伴的挑選和協(xié)議簽訂時間等，以提供有效地實施保障。

4、確定市場拓展預算。制定市場拓展預算，包括市場推廣費用、合作伙伴拓展費用、人員開支等，制定預算可以幫助公司進行資源配置和投入評估。

四、執(zhí)行年度工作計劃

年度工作計劃是為了實現(xiàn)公司的市場拓展目標，必須實際執(zhí)行，否則計劃只能是空中樓閣。在執(zhí)行年度工作計劃時，拓展專員需要注意以下事項：

1、按時按質(zhì)地完成工作。按照年度工作計劃和時間安排，認真、高標準、高質(zhì)量地完成工作，確保市場拓展工作的落實和目標的實現(xiàn)。

2、密切關(guān)注市場動態(tài)。了解市場動態(tài)和變化，不斷地調(diào)整市場拓展策略和方案，以適應市場的需求和變化。

3、與同事和領(lǐng)導溝通協(xié)調(diào)。及時匯報工作進展情況，與同事和領(lǐng)導保持溝通和協(xié)調(diào)，以便及時解決問題和提出建議。

五、總結(jié)年度工作

年度工作計劃執(zhí)行結(jié)束后，拓展專員需要對工作進行總結(jié)，并提出下一年度工作的建議?？偨Y(jié)時需要加強以下幾個方面：

1、市場拓展工作的成果?？偨Y(jié)市場拓展工作的成果，包括市場份額和銷售額的增長以及產(chǎn)品線的拓展等。

2、市場拓展工作的不足之處?？偨Y(jié)市場拓展工作的不足之處，分析原因并提出改進措施，為下一年度的工作提供指導。

3、下一年度工作的建議。根據(jù)市場動態(tài)和公司需求提出下一年度工作計劃的建議，具體包括市場拓展目標、策略和方案、預算等。

總之，拓展專員需要制定一份合理實用的年度工作計劃，以提高公司的市場競爭力，實現(xiàn)公司的長期發(fā)展。 完。

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市場拓展工作計劃

為了保障后續(xù)流程的技術(shù)支持，提前做好計劃可以讓我們有條不紊的進行工作。合理的計劃安排有利于提高工作效率，欄目小編為您整理的“市場拓展工作計劃”將為您帶來啟示，希望這些建議能夠幫助您更好地處理工作中的問題！

市場拓展工作計劃 篇1

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

應提供關(guān)于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的.、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會恢復繁榮!

市場拓展工作計劃 篇2

市場拓展月度工作計劃——拓展未來的市場

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和競爭日益激烈，企業(yè)面臨著越來越大的挑戰(zhàn)。為了保證企業(yè)的發(fā)展和生存，市場拓展顯得尤為重要。市場拓展是企業(yè)提高市場占有率和競爭力的主要手段，對于企業(yè)實現(xiàn)健康、可持續(xù)的發(fā)展至關(guān)重要。為此，制定市場拓展月度工作計劃是企業(yè)推進市場拓展的重要方式。

一、月度市場拓展目標

制定市場拓展目標是制定月度工作計劃的第一步。在確定市場拓展目標時需要遵循“明確、具體、可行”的原則。明確要拓展的市場范圍和目標客戶群體，如門店數(shù)量、銷售額；具體指定可用的市場拓展方式和拓展計劃；可行即指定能夠?qū)崿F(xiàn)的拓展方案。有了明確的市場拓展目標，才能有明確的工作方向和完成目標的動力。

二、市場調(diào)研

通過市場調(diào)研，了解目標市場所處的行業(yè)和市場環(huán)境，掌握目標市場的競爭情況和消費者需求，幫助企業(yè)決策并改善業(yè)務模式，提高市場推廣效果。在市場調(diào)研中，企業(yè)可以采用多種方式，如實地調(diào)查、研究市場報告、監(jiān)聽社交媒體、分析競爭優(yōu)勢等，為日后市場的開拓做好準備。

三、市場拓展方案

在制定市場拓展方案時需要考慮多個方面，如目標市場特點、競爭對手情況、消費者需求等。企業(yè)可以采用多種市場拓展方式，如直銷、代理加盟、網(wǎng)絡銷售、廣告宣傳等，以增加企業(yè)的知名度和銷售額。在選擇市場拓展方案時，需要堅持“創(chuàng)新、效益、可持續(xù)”的原則，選擇適合自己發(fā)展的市場拓展方案。

四、市場拓展計劃

市場拓展計劃是實現(xiàn)市場拓展目標的具體行動計劃，具體包括市場營銷策略、推廣渠道和預算安排等。企業(yè)需要制定詳細的市場拓展計劃，實施市場拓展方案，提高市場知名度和客戶黏性，拓寬市場渠道，開拓新的客戶群體，并提高市場占有率和企業(yè)收益。

五、市場問題分析和調(diào)整

在市場拓展過程中，需要持續(xù)地監(jiān)測市場動向和客戶反饋，分析市場問題和瓶頸，及時調(diào)整市場拓展方案和計劃，以最大化地實現(xiàn)市場拓展目標。此外，還需定期開展市場跟蹤調(diào)研，為下一步的市場拓展提供有力的支撐和保障。

六、總結(jié)與反思

在市場拓展過程中，需要定期進行總結(jié)和反思，總結(jié)工作經(jīng)驗和得失，制定更為科學、更可實施的市場拓展計劃，為實現(xiàn)更好的市場拓展效果做出努力?？偨Y(jié)反思是提高市場拓展效果、改進市場拓展方案的必要環(huán)節(jié)，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中獲取持續(xù)的優(yōu)勢。

總的來說，市場拓展月度工作計劃是企業(yè)實現(xiàn)市場拓展的基本保障，在制定并執(zhí)行計劃時需要遵循“明確、具體、可行”的原則，經(jīng)過市場調(diào)研、分析優(yōu)勢劣勢和制定市場拓展方案、計劃的綜合工作，在市場拓展過程中持續(xù)地監(jiān)測市場動向和反饋，進行問題分析和調(diào)整，并總結(jié)經(jīng)驗和反思不足，為企業(yè)的長足發(fā)展提供堅實的支撐。

市場拓展工作計劃 篇3

? ? ? ?供水場2022年工作計劃

? ? ? ?去年，在管理處的正確領(lǐng)導下，供水場圓滿完成了各項任務、指標，但也存在著創(chuàng)新觀念不強，業(yè)務水平不足及供水質(zhì)量差強人意等問題。因此，今年我們重點做好以下幾個方面的工作：

? ? ? ?一、明確職責權(quán)限，確保完成任務指標。今年供水場擬實現(xiàn)供水方，確保供水保障率達到98%，力爭水費回收率95%以上。

? ? ? ?二、配合管理處分管領(lǐng)導協(xié)調(diào)好綜合經(jīng)營科采沙與供水場供水的關(guān)系，盡量滿足用水企業(yè)的合理需求，保證供水質(zhì)量，提高服務水平。

? ? ? ?三、加強管理，減少水損，提高供水效益。

? ? ? ?1、嚴格執(zhí)行原先水場制定的抽取水制度，即當晚十一點開機，次日早七點關(guān)機，在保證高位水池安全的前提下，盡量做好用電低谷抽水，以降低生產(chǎn)成本。

? ? ? ?2、做好水表管理工作。定期檢查水表，對各用水企業(yè)的水表運行情況及時掌握，如發(fā)現(xiàn)水表損壞或運轉(zhuǎn)不正常就立即更換，以減少因水表計量不準確造成的損失，提高供水效益。

? ? ? ?3、做好供水管網(wǎng)的維修、維護工作，保證安全供水。水場專門安排人員每周二、五巡查管線及附屬設施、設備，在接到報漏電話或消息后,搶修人員三十分鐘內(nèi)到場,并做到小修不過夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達100%。搶修人員確保按時完成搶修工作，減少水場的經(jīng)濟損失，盡量不影響用水企業(yè)的生產(chǎn)用水。

? ? ? ?4、提高整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極組織多項專業(yè)技術(shù)培訓，使水場的管理和發(fā)展跟上新形勢。

? ? ? ?四、配合我縣城市建設，鋪設新供水主管道，完善供水主管網(wǎng)，拓展新業(yè)務，增加新用戶。

? ? ? ?五、發(fā)揮各項積極因素，擴大銷售收入，提高經(jīng)濟效益，緩解管理處及水場資金壓力。

? ? ? ?在今后的工作中，水場將在管理處及主管部門的正確領(lǐng)導下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊伍建設；牢記“服務企業(yè)，奉獻社會”的宗旨，突出重點，兌現(xiàn)服務承諾；樹立科學發(fā)展觀，以求真務實的工作態(tài)度做好供水服務工作，為供水行業(yè)建設樹立良好的榜樣，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的服務，為水庫的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

市場拓展工作計劃 篇4

? ? ? ?京崎項目招租案場工作計劃

? ? ? ?一、產(chǎn)品優(yōu)化

? ? ? ?1、產(chǎn)品定位 2、內(nèi)裝方案 3、機電方案 4、園林景觀 5、戶型劃分 6、VI系統(tǒng) 二、招租道具準備

? ? ? ?1、租賃合同及意向書 2、各類業(yè)務表單 3、招租說詞 4、招租流程 5、樣板區(qū)包裝

? ? ? ?6、宣傳推廣中的招租折頁、DM之類 三、招租策略

? ? ? ?1、招租要素（租金、漲幅、合同期、支付方式、押金、免租期等）2、推廣策略 3、參觀動線 四、團隊建設

? ? ? ?1、人員組建及崗位職責分工

? ? ? ?2、招租統(tǒng)一說詞、租賃專業(yè)知識、來電來訪接待技巧及禮儀等 3、項目知識培訓及考核 4、明確任務及激勵機制 五、物業(yè)公司

? ? ? ?1、物業(yè)公司招投標

? ? ? ?2、對物業(yè)公司崗位人員的要求及處罰

? ? ? ?包括人員工作、設施設備使用及養(yǎng)護情況、對客戶日常行為管理及裝修把控、對項目資料及客戶數(shù)據(jù)的檔案管理等。3、月度召開工作匯報會議 六、招租渠道開拓

? ? ? ?1、政府資源開拓（濱江去招商局、長河街道招商辦等）2、行業(yè)、協(xié)會 3、公司高層資源挖掘 4、案場網(wǎng)絡渠道 5、宣傳推廣渠道

? ? ? ?6、擬定渠道介紹人及業(yè)務介紹人報酬

? ? ? ?市場拓展策劃書

? ? ? ?市場拓展人員崗位職責

? ? ? ?市場拓展經(jīng)理崗位職責

? ? ? ?市場拓展專員崗位職責

? ? ? ?市場拓展業(yè)務員崗位職責

市場拓展工作計劃 篇5

市場拓展一直被認為是公司發(fā)展的重要手段之一，因此，定期制定市場拓展月度工作計劃，對公司的未來發(fā)展和業(yè)務戰(zhàn)略至關(guān)重要。而市場拓展月度工作計劃不僅僅是一個計劃，而是一個行動指南，它將指導團隊如何在每個月追求目標，追求正確的方法和正確的方向來推進業(yè)務的增長。

第一步，市場分析。市場分析是了解公司當前市場和競爭環(huán)境的步驟，這是推進市場拓展的第一步。在市場分析中，通過分析市場規(guī)模、市場領(lǐng)導者、市場前景等，確定公司的目標業(yè)務方向和競爭策略。此外，還需要通過網(wǎng)上調(diào)查、客戶訪談、分析競爭環(huán)境等方法，了解目前市場存在的難點和公司的優(yōu)勢以及不足之處，找到拓展市場的機會，并為下一步計劃制定做好準備。

第二步，確定目標。市場分析之后，需要對拓展的目標實現(xiàn)規(guī)劃和目標業(yè)績做出明確規(guī)劃。在這一步中，需要協(xié)同團隊達成共識，確定每個月的具體目標和工作計劃，確保每位成員都明白任務的緊迫性，并且清楚具體的目標和時間表達到轉(zhuǎn)化和增長計劃。

第三步，明確工作任務分配計劃。拓展市場需要團隊協(xié)作才能實現(xiàn)，因此，制定明確的工作任務分配計劃至關(guān)重要。基于團隊成員的具體技能，根據(jù)市場必要的工作任務，將任務分配給最適合從事這些特定工作的成員。同時，由于在每個月工作緊張，如何規(guī)劃時間，調(diào)節(jié)優(yōu)先事項也要同時考慮。

第四步，制定實施計劃和提高銷售技能。在每個月的計劃中，需要明確具體的行動計劃和執(zhí)行時間表，并指定哪些團隊成員負責實施此計劃。同時，在任務的實施期內(nèi)，為了提高銷售能力，團隊需要不斷地分享最新市場信息和競爭策略。

最后，對每個月的工作計劃進行總結(jié)和分析。定期對市場拓展月度工作計劃進行總結(jié)和分析，評估行動計劃是否取得成果，是否達到預期目標。針對每個月的工作困難和發(fā)生的情況，總結(jié)其原因和經(jīng)驗教訓，并制定適當?shù)母倪M計劃，以便推進公司在未來的市場拓展中更加有效地實現(xiàn)目標。

總之，市場拓展月度工作計劃是公司為了追求商業(yè)成功而制定的指導性計劃和行動框架。它需要團隊協(xié)力，制訂明確的計劃，全力推進公司的商業(yè)增長。通過實施這個計劃，公司可以更好地在市場上擴展其業(yè)務，更有效地滿足客戶需求，更好地發(fā)展公司的壯大。

市場拓展工作計劃 篇6

20xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。

一、主要工作

(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。

(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設施，引進IT產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。

(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務，給武鋼物流管理公司送去邀請函。

(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。

(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。

二、存在的不足

(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設上參差不齊。

(二)由于思維慣性，業(yè)務員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。

(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務人員，形成一個業(yè)務團隊還有較長的路要走，業(yè)務人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務知識有待提高。

三、20xx年工作計劃

第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導重視。領(lǐng)導重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。

第二，明確主營業(yè)務，開辦專業(yè)市場

主營業(yè)務指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日常活動中的主要活動，是企業(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務打造成主營業(yè)務，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當前的主營業(yè)務，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務，拓展適合自身的特種業(yè)務。在明確主營業(yè)務同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。

第三，物流供應鏈策劃

物流供應鏈可以理解為一條有機的物流鏈條，從產(chǎn)品或服務市場需求開始，到滿足需求為止的時間范圍內(nèi)所從事的經(jīng)濟活動中所有涉及到的物流活動的部分所形成的鏈條。物流供應鏈被許多企業(yè)視為生命線。物流供應鏈管理在控制成本、降低庫存、分散風險方面的作用已經(jīng)得到越來越多的企業(yè)家的認同和重視。供應鏈物流大致分為三部分，采購，生產(chǎn)，市場營銷。我們通常所說的物流往往局限于倉儲和運輸，實際上只包括在生產(chǎn)部分中。目前我們公司從事的物流就是生產(chǎn)部分的物流。這就需要我們?yōu)榭蛻舨邉澦奈锪鞴?，結(jié)合我們自身優(yōu)勢向采購和市場營銷環(huán)節(jié)延伸。

第四，完善物流功能

要以生產(chǎn)物流環(huán)節(jié)為中心，積極向供應鏈上下游兩端延伸和擴展。這種擴張需要具備和完善一些功能，如城市快銷品大部分都是丙類物資，而我們的倉庫大部分為丁類，需要進行升級改造;積極申請菜粕和油菜籽的期貨交割庫;申報棉花儲備倉庫。通過增加倉庫功能，不斷完善供應鏈節(jié)點，打造核心競爭力。

第五、運用現(xiàn)代物流信息技術(shù)實施供應鏈協(xié)同管理

物流信息化是現(xiàn)代物流的重要標志。目前，我們的物流信息程度還非常低。一項完整的現(xiàn)代物流活動，需要供應鏈上多個節(jié)點企業(yè)協(xié)同配合才能完成。實施供應鏈協(xié)同管理，就是針對供應鏈上各節(jié)點企業(yè)的合作進行管理，從而提高供應鏈的整體競爭能力。我們要與各節(jié)點企業(yè)建立利益共享與風險分擔機制;與節(jié)點企業(yè)開展廣泛深入的合作，各分公司要先行搭建基于IT技術(shù)的信息共享平臺，實現(xiàn)及時相互溝通。

發(fā)展年度工作計劃

經(jīng)過細致的排版編輯為您排列了“發(fā)展年度工作計劃”。為了更好地保障工作的安全和環(huán)保，我們要抓緊時間寫一份工作計劃。工作計劃可以讓我們從多個角度去考慮和安排工作事項，最終得出最優(yōu)解。希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

發(fā)展年度工作計劃 篇1

一、指導思想：

圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實黨的十八大會議精神，貫徹落實自治區(qū)各項方針政策，調(diào)整農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，鼓勵勞務輸出，促進村域經(jīng)濟實力明顯提高，社會事業(yè)全面進步。

二、總體目標：

　? ? 具體目標是：社會穩(wěn)定和長治久安，落實惠民政策，如期實現(xiàn)脫貧，農(nóng)民生活質(zhì)量明顯提高，生活環(huán)境顯著改善，教育、“五?！惫B(yǎng)、低保、農(nóng)村合療等社會保障體系健全，努力把英阿瓦提村建成人與自然和諧共處的生態(tài)優(yōu)村、經(jīng)濟強村。

三、工作任務：

(一)社會穩(wěn)定和長治久安

緊緊圍繞社會穩(wěn)定和長治久安這個總目標，夯實新疆穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。以爭取人心、做好群眾工作為統(tǒng)領(lǐng)，以促進民族團結(jié)、宗教和諧為重點，切實發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，團結(jié)引領(lǐng)干部群眾堅定信心、凝聚共識，變化變革、敢于擔當，著力在轉(zhuǎn)變干部作風、加強民族團結(jié)、促進宗教和諧、保障改善民生、維護社會穩(wěn)定、強化基層基礎(chǔ)等方面取得突破性進展，維護社會穩(wěn)定和長治久安。

(二)重點項目建設

????1．貫徹落實安居工程，配合民政部門，貫徹落實安居房政策，保證所有群眾都安居樂業(yè)。

????2、爭取上級支持解決過境公路、周邊礦場環(huán)境污染問題，

(三)基礎(chǔ)設施建設

1、爭取項目資金支持改造飲水工程，讓全村百姓隨時都能用上自來水。

　? ? 2、積極爭取項目資金，逐年硬化泥濘的巷道道路，完善渠系、綠地建設，美化亮化巷道，實現(xiàn)村容整潔，環(huán)境優(yōu)美。

(四)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

1、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。試點摸索適宜英阿瓦提村種植，改變現(xiàn)有的玉米、小麥這種簡單、單一種植模式，發(fā)展鮮食玉米、林果、庭院經(jīng)濟相結(jié)合的新型混合農(nóng)業(yè)。

2、整合養(yǎng)殖資源。整合現(xiàn)有的養(yǎng)殖戶，成立養(yǎng)殖合作社，提升科技養(yǎng)殖水平，強化動物疫病防控能力。如果可能實行人戶分離養(yǎng)殖模式，改善居住和養(yǎng)殖環(huán)境。

3、支持和鼓勵短平快企業(yè)在本村落地，增加就業(yè)機會。發(fā)展個體農(nóng)產(chǎn)品加工循環(huán)企業(yè)，扶持農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)，進一步增加農(nóng)產(chǎn)品附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈條。

4、在完成環(huán)境治理和美化亮化的基礎(chǔ)上，延伸庭院經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，發(fā)展農(nóng)村度假旅游。

四、保障措施：

一是加強黨建工作，發(fā)揮堡壘作用。繼續(xù)加強村兩委班子建設，加強班子的學習和團結(jié)，進一步提高兩委班子的凝聚力、執(zhí)政能力和執(zhí)行力；推行黨務、政務、村務公開，擴大基層民主，建設好學習型、創(chuàng)新型、廉潔型、節(jié)約型的村級組織，為規(guī)劃的實施提供堅強有力的組織保障。

二是明確發(fā)展目標，夯實工作責任。緊緊圍繞既定目標，上下一條心，全局一盤棋，一張藍圖繪到底，堅定不移的抓好落實，確保規(guī)劃如期實現(xiàn)。按照統(tǒng)一領(lǐng)導，分工負責的原則，將目標進一步細化、量化，使工作有人抓、有人管、有進度。

三是維護社會穩(wěn)定，營造和諧環(huán)境。認真摸排安全隱患，化解矛盾，進一步完善社會治安防控體系，嚴格落實安全生產(chǎn)責任，切實抓好維穩(wěn)、防汛、防火等工作，及時排查消除安全隱患，堅決遏制重特大安全事故，確保全村大局和諧穩(wěn)定。

發(fā)展年度工作計劃 篇2

xx村未來五年發(fā)展規(guī)劃為鞏固脫貧攻堅成果和實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，建設生態(tài)宜居的美麗新農(nóng)村，在實地調(diào)研并廣泛征求黨員和村民代表意見建議的基礎(chǔ)上，擬定xx村未來5年的發(fā)展規(guī)劃。

一、規(guī)劃背景xx村地處xx鎮(zhèn)西北部，距清xx鎮(zhèn)x公里，與xx鎮(zhèn)隔河相望，為xx片區(qū)中心村。全村轄xx個村民小組，xx戶xx人，常駐人口xx人。國土面積x平方公里，耕地面積xx畝，山林面積xx畝。平均海拔高度在xx左右，地勢較為平坦，屬二高山氣候，適宜煙葉、銀杏、魔芋、貝母、五倍子、葡萄等經(jīng)濟作物生長。

xx村水、電、路、網(wǎng)、房等基礎(chǔ)設施較為完善，為發(fā)展生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明的美麗鄉(xiāng)村打下基礎(chǔ)。全村共建成xx蓄水池x口，xxm3蓄水池x口，泵站x座，探索并利用優(yōu)質(zhì)水源地x處，基本解決了全村安全飲水問題。xx個村民小組組級公路全面貫通，已經(jīng)形成了外聯(lián)通暢、內(nèi)部循環(huán)的交通格局。電力、電信網(wǎng)絡全部實行更新?lián)Q代，極大滿足通信通電需求。自20xx年實施危房改造以來，全村共計改造農(nóng)村危房xx余戶，全村居民房屋不僅解決住房安全問題，而且達到舒適美觀的更高要求。

xx村目前已形成由葡萄、銀杏為主導產(chǎn)業(yè)，木瓜、厚樸、貝母等中藥材為補充產(chǎn)業(yè)的生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式。全村二高山地區(qū)種植葡萄xx畝，高山地區(qū)種植銀杏xx畝、貝母xx畝、木瓜xx畝，生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到xx畝左右。

二、目標定位通過鞏固脫貧攻堅成果和開展一系列鄉(xiāng)村振興項目，緊緊圍繞美麗鄉(xiāng)村建設目標，堅持生態(tài)優(yōu)先、產(chǎn)業(yè)興旺的發(fā)展思路，著力打造環(huán)境優(yōu)美、宜居宜游的魅力xx。

三、規(guī)劃年限2020年-2025年。

四、規(guī)劃內(nèi)容（一）鞏固改善基礎(chǔ)條件

1.建成村級集中供水管理協(xié)會，規(guī)范運營全村生產(chǎn)生活用水，維護和改善供水條件。

2.完成全村電網(wǎng)改造升級，為特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供可靠電能。

3.規(guī)劃新修及硬化村內(nèi)產(chǎn)業(yè)路x公里。

4.規(guī)劃路燈xx盞，新建垃圾收集點xx個。

5.完成《xx村村莊建設規(guī)劃》編制工作。

((二))合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局

1.在xx組規(guī)劃建設標準化葡萄基地xx畝；在xx組規(guī)劃建設樣板型木瓜和茶葉種植基地xx畝；在xx組規(guī)劃建設貝母、厚樸、木瓜等特色產(chǎn)業(yè)種植基地xx畝。新建標準化農(nóng)業(yè)綜合型廠房x座。

2.培育和招商引進農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社x家，為全村特色產(chǎn)業(yè)提供產(chǎn)銷對接保障。

3.指導建設標準化農(nóng)家樂和特色民宿x家，探索建設標準化康養(yǎng)模式。

4.圍繞花天河流域發(fā)展特色旅游景點x處。

5.規(guī)劃建設標準化山羊養(yǎng)殖基地x處。

（三）抓好鄉(xiāng)風文明建設

1.在村支兩委的帶領(lǐng)下，制定村規(guī)民約，加強學習教育。讓鄉(xiāng)鄰互幫互學、互敬互愛、和諧共處，增強人民群眾的活力氛圍。

2.建立健全村級圖書室，豐富百姓文化知識。規(guī)劃建設村文化活動中心，增設文化文娛設施設備，豐富留守兒童文化生活。

3.加大美麗鄉(xiāng)村的建設力度，加強垃圾治理工程，潔化美化人居環(huán)境，提升群眾文化品位。

4.組建1支文藝宣傳隊伍，建設x個村級文化廣場，積極宣傳鄉(xiāng)村文明和村規(guī)民約，營造良好社會風氣。

（四）抓好基層組織建設

1.結(jié)合“主題黨日活動”，促進支部凝聚力。村支部每月開展“主題黨日活動”，全體村支兩委成員、黨員、群眾代表和村民骨干都積極參與到活動中，組織學習“十九大”精神、“幫扶孤寡老人”“援助困難群眾”等活動，增強組織的號召力，支委的凝聚力。

2.扎實開展“三會一課”，緊密干群關(guān)系。定期開展“三會一課”活動，確保支部“三會一課”活動的有效開展，通過支部會明確村領(lǐng)導干部分工，通過組織生活會找出各自的不足，通過黨員大會查漏補缺，展開批評與自我批評來促進集體的發(fā)展。

3.頻繁組織“警示教育”，保證班子清廉。通過支部集中學習、組織專題活動等不同方式方法，加強示范教育、警示教育和崗位教育，讓村支兩委每個成員腦里繃緊一根弦、手里把握一個度，保持在為群眾服務上是高效、清廉、干凈。

4.認真做好新黨員的培養(yǎng)發(fā)展工作，結(jié)合本村實際，吸收思想覺悟高、綜合素質(zhì)好的青年同志加入黨組織，培養(yǎng)其成為優(yōu)秀的后備干部力量。

五、組織機制（一）嚴格執(zhí)行村務公開，規(guī)范村財務管理。村務公開是保障農(nóng)村穩(wěn)定的重要環(huán)節(jié)，我村將嚴格執(zhí)行上級的“四議兩公開”及相關(guān)規(guī)定，保障村民對村務的民主決策、民主管理、民主監(jiān)督。落實有關(guān)財務制度、堵塞漏洞，防范于未然。

（二）做好計生服務工作，加強計生信息系統(tǒng)的管理。建立完善計生信息臺賬，并嚴格落實計劃生育的各項優(yōu)惠政策，促進計劃生育工作的順利開展，保質(zhì)保量完成上級下達的各項計生任務。

（三）重點關(guān)心幫扶五保、低保、殘疾人、留守兒童、留守老人、留守婦女等特殊群體，發(fā)揮黨員干部的作用，不定期上門走訪關(guān)愛，解決特殊群體的生活實際困難。

（四）切實做好綜治信訪維穩(wěn)和安全生產(chǎn)工作，全力做好矛盾糾紛調(diào)解、安全隱患排查、法制宣傳教育等工作確保全村社會治安穩(wěn)定。

（五）深化結(jié)對幫扶機制，持續(xù)穩(wěn)定推進發(fā)展。繼續(xù)深化精準扶貧結(jié)對幫扶工作機制，在駐村工作隊撤走后，建立穩(wěn)定的工作協(xié)調(diào)和溝通機制。爭取建立第一書記長效機制，讓第一書記成為鄉(xiāng)村振興的主要參與者。充分發(fā)揮幫扶單位的優(yōu)勢資源，在項目建設和資金計劃方面多予以傾斜。

凡事預則立，不預則廢，五年工作目標已定，未來任重而道遠。今后，我們將在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導下，不斷創(chuàng)新發(fā)展，與時俱進，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收為核心，以基礎(chǔ)設施建設、人居環(huán)境整治為重點，力爭把xx村打造成為環(huán)境優(yōu)美、村民幸福、和諧穩(wěn)定的美麗鄉(xiāng)村。

發(fā)展年度工作計劃 篇3

通過全面提升消防安全，加強新居民管理，建設老年服務室，新增500個生態(tài)車位，提升道路“白改黑”，打通村域內(nèi)河塘循環(huán)，打造人居環(huán)境節(jié)點，完成全村17個精品組提升改造，創(chuàng)建三星級美麗鄉(xiāng)村，壯大集體經(jīng)濟收入，實現(xiàn)全面脫貧。

一、黨建發(fā)展目標

創(chuàng)新黨建工作載體，充分發(fā)揮黨員在建設美麗和諧幸福宜居翁埠中的先鋒模范作用，圍繞黨建特色“文明勸導”、“人居環(huán)境提升”，完善村工作服務機制，深化網(wǎng)格連心、組團服務，打造特色黨建品牌。2021年創(chuàng)建黨建特色品牌，2022年深入開展黨建特色活動，2023年提升黨建特色品質(zhì)，2024年完善黨建體系，2025年深入推廣黨建品牌。

二、文明建設目標

每年開展“最美翁埠人”系列評選，并加大對當選的“最美翁埠人”的宣傳；持續(xù)提升微嘉園和公眾號的宣傳力度，將黨和政府的政策法規(guī)、社會正能量、相關(guān)工作要求宣傳到每家每戶；2025年底，將翁埠村建設成市級文明鄉(xiāng)村示范村。

三、社會治理目標

依托微嘉園，充分發(fā)揮微網(wǎng)格長（員）力量，形成完備的社會治理體系。2020-2023年，消防工作全面提升,全村消防安全達到規(guī)范化標準；2023年，維護改造生活污水直排,實現(xiàn)生活污水零直排；完成“五無村”創(chuàng)建。打造人居環(huán)境節(jié)點，2020-2025年完成17個精品組提升改造，新增生態(tài)車位100個左右；加強新居民管理，提升新居民在美麗鄉(xiāng)村建設中的參與度，垃圾分類準確率率達90%以上；打通村域內(nèi)河塘循環(huán)，提升河塘水質(zhì)。

四、服務民生目標

以提升村民幸福指數(shù)為宗旨，2021年建設老年理發(fā)服務室；2020年，道路提升“白改黑”；2023年，投入110萬，在村內(nèi)增加休閑娛樂場地，提升村民幸福指數(shù)；2025年，壯大村集體經(jīng)濟收入，提升200萬，為改善民生工程奠定基礎(chǔ)；創(chuàng)建三星級美麗鄉(xiāng)村，為村民提供良好的人居環(huán)境；低保脫貧5家。

五、自身建設目標

進一步強化領(lǐng)導班子的服務意識，保持領(lǐng)導班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力；加強黨風廉政建設，落實領(lǐng)導班子黨風廉政建設責任制，自覺接受組織、黨員和村民的監(jiān)督；加強領(lǐng)導班子理論學習，提高政治素養(yǎng)；全體工作人員始終堅持全心全意為人民服務的宗旨，進一步改進工作作風，提高辦事效率，做到讓群眾滿意，讓組織放心。

發(fā)展年度工作計劃 篇4

隨著幼兒老師的發(fā)展，在以后的教育崗位上，更多的是作為老師的話更多的是多了一份責任，一份愛心，一份耐心，陶行知說過：“教育即生活，生活即教育”。作為教育工作的我們應該愛崗敬業(yè)，把教育適用于生活，運用于生活，把生活落實與教育上。

我是的實習老師，剛開始初來乍到，在園長和各位老師的領(lǐng)導下，為了扎實自己的專業(yè)技能，沒有經(jīng)驗的我們就感覺一頭霧水，在1年的實習時間里，充實了很多，為了更能完善自己的專業(yè)，在教學工作上，能有針對性的備課，備教材，并做好活動反思，為了縮短自己的成熟期，自己訂了一個奮斗的方向，所以我將為自己以后的成長做如下規(guī)則：

教師是教書育人的主體，是帶領(lǐng)掌握新知識帶領(lǐng)孩子走入新知識的殿堂，政治思想首先要端正正確的教育思想，教育觀念，教育理論，政治思想是核心，是指引我們前進的步伐。

文化是一種底蘊，是一種功底，教育者的我們要扎實與自己的文化修養(yǎng)，提高自己的品行，把文化與教育落實與行動上，真正的做到合二為一，懂得教師是教書和育人是文化的結(jié)合體，那么在平時的學習中就要把文化知識與教育理論相結(jié)合，豐富自己的專業(yè)。

作為幼兒老師加強專業(yè)技能和綜合的綜合素質(zhì)是僅僅不夠的，這也是根據(jù)幼兒的特點，把教師的教育作為一個事業(yè)發(fā)展下去，使我們的孩子在這么一種接受教育知識的環(huán)境下更能使我們的孩子受到感染和點綴孩子教育的明燈，教師是要把教育技能放在第一位的。

孩子在幼兒園是培養(yǎng)習慣的，主要以游戲為主，那么為了讓孩子學好，吃好，玩好，我們在平時教育中要積極的擬定班務計劃，認真的寫好每個禮拜的一日活動安排表，在家長接送孩子時要把孩子在園的情況反映給家長聽，并采用鼓勵幼兒，表揚幼兒的教育方式肯定每個幼兒，讓教師與孩子和家長之間建立一種親密關(guān)系以便于更好的與幼兒交流。

二、具體計劃：

1、在幼兒園里，每個青年教師都是有自己不足的地方的，那么就要加強自己的長處很快的適應園內(nèi)生活

2、積極的一日活動是在游戲中不斷循循善誘的，關(guān)鍵是教師要掌握孩子的不同年齡特點，孩子的不同秉性，來有計劃有合理的安排一日活動

3、孩子都是以游戲來充實一日生活的，以孩子喜歡的游戲吸引幼兒讓幼兒在游戲中得到快樂和促進教師與幼兒之間的親密關(guān)系

4、青年老師當然是沒老教師經(jīng)驗足，那么我們就要多請教經(jīng)驗足的老師，從自己的身上找到攻破難關(guān)的方法，讓自己適應并能夠快速成長起來。

1、新時代倡導教師要多閱讀幼教方面的知識，不斷豐富自己的知識，拓寬視野。

2、為了給孩子營造一個平等，寬松，理解，激勵的精神環(huán)境，教師應該給幼兒創(chuàng)造一個適宜的物質(zhì)環(huán)境。

3、掌握寓教育與游戲滲透的規(guī)則，讓每個孩子都去參與游戲，引導幼兒主動的去學習。把孩子在園的學習體驗和經(jīng)歷及時地跟父母交流。

4、孩子在園的變化，學習上的進步多跟家長溝通，讓家長做孩子的第一任老師，讓家長多督促孩子的學習和身心方面

1、隨著經(jīng)驗的積累，年輕教師在教學上要把教學理論扎實并形成鮮明的教學風格，在教學時突出語言的精辟，顯示出自己教學的一種特色

2、經(jīng)過2年的學習更加的感受到比以前長了很多,教學上具有自己教學的個性,讓孩子在教師在這么一個課堂內(nèi)感覺到滲透力更強了,感染力更強了

3、把理論知識聯(lián)系實際問題緊扣一個核心思想突出一個中心思想，把教學思想和教學風格聯(lián)系起來突出鮮明的對比

4、在教學上繼續(xù)學習專業(yè)知識，在思想上做好本職工作，在業(yè)務學習如：聽人家老師講公開課及時地反思自己學到了什么?課外的學習和研究一個課題進行闡述時又是怎么研究的，出發(fā)點在哪里?核心在哪里?這些都是我們必將學習的過程。

5、根據(jù)孩子的不同需要，如:孩子的自卑心理，孩子的不合群心理，這些我們教師在教學和生活中遇到的問題，那么青年教師更應該多點耐心，多點愛心，多點責任心，去幫助孩子解決這些膽怯心理，為了幼教事業(yè)蒸蒸日上，不斷提高業(yè)務能力，爭取成為一名優(yōu)秀的老師。

上述是我個人擬定的個人計劃，希望在園領(lǐng)導的培養(yǎng)下，老師的幫助下，能有所收獲，使自己更快的成長起來成為一名優(yōu)秀的幼兒園老師。

發(fā)展年度工作計劃 篇5

隨著季節(jié)的一次次輪回，嶄新的學期又即將開始了，可愛的寶貝們又要進入知識與游戲的王國開始進行他們的探索發(fā)現(xiàn)之旅，我們教師也鼓足精神以支持者、鼓勵者的身份去引導他們。

“新學期、新面貌”應對嶄新的開始，我將吸取以往經(jīng)驗及教訓對新學期工作做到如下幾方面：

安全：應對這些處于幼兒期的孩子們，他們對周圍事物充滿了好奇和新鮮，持有“初生牛犢不怕狼”的精神。在安全方面首先要加強對幼兒日常安全常識的教育，經(jīng)過卡通畫或親身體驗來悟出一些事情（如：推、擠現(xiàn)象）帶來的危險。教師要經(jīng)常強調(diào)安全注意事項，并適時的對幼兒進行現(xiàn)場教育。最重要的是幼兒必須在教師視線范圍內(nèi)游戲。這樣來減少幼兒在園以至于在家中的安全事故發(fā)生。

衛(wèi)生：加強幼兒的個人衛(wèi)生，尤其是衣服及指甲的干凈整潔。對于班內(nèi)的衛(wèi)生，要在原有的基礎(chǔ)上加強清潔工作，異常注意季節(jié)傳染病時的清掃、通風和消毒工作。

教學：孩子們即將進入大班，對于教學要適當?shù)膰雷?，同時自我也要將以往的教學方法進行改善，做到多學習、多運用，讓自我的課堂動起來。

英語：首先加強英語口語的學習訓練。結(jié)合新教程TPR教學，讓自我的課堂真正的動起來，盡量為幼兒營造一種英語情景學習的氛圍，同時對于個別差的幼兒要經(jīng)常與家長做好溝通，不斷尋找更好的方法去幫忙幼兒提高。

美勞、音樂：這類課程屬學期的新設課程，自我要在生活、教學中多學習，以更適宜幼兒掌握的方式去教授；同時加強幼兒美勞、音樂課堂的常規(guī)習慣養(yǎng)成，增強幼兒的全身協(xié)調(diào)力及想象創(chuàng)造力，經(jīng)過這樣的課程來挖掘孩子們的藝術(shù)潛能。

禮儀：新學期，將禮儀教學與生活情境緊密結(jié)合。蒙臺梭麗曾說“我聽過了，我忘記了；我看過了，我記住了；我做過了，我理解了?！彼?，我們不但要讓幼兒會說、會背，還要會運用，將我們所涉及的禮儀運用到生活中，從而養(yǎng)成一種習慣。

拼音、數(shù)學：加強對這兩方面的練習，在教學中多以游戲的方法鼓勵幼兒去學習、復習。

珠心算：對于個別幼兒做到常與家長交流，使幼兒間的差距拉的越來越緊。同時，自我也要尋求更好的方法進行教學。

家園共育：應對新學期新制度的實施，自我要加把勁做好家園共育這方面的工作。首先要經(jīng)過電話等方式主動與家長交流本日異常幼兒的在園表現(xiàn)，對幼兒近日的生活學習及時反饋。其次要做好家訪工作，將家訪工作做到“物有所值”真正提高工作效率。

班級物品：首先師幼共同提高保護物品的意識，對所用物品做到定時查收；其次養(yǎng)成有始有終、輕拿情放的好習慣。這樣不但能確保物品不被丟失、不被損壞，還能促進生活習慣的養(yǎng)成。

接離園問題：接離園時間是安全事故最易發(fā)生的時段，異常是離園時間，在新學期我將采用競選小班長等鼓勵、說理的方式進行，盡量讓幼兒自我去約束自我。

針對園內(nèi)工作，凡事在于引導、在于強調(diào)、凡事在于實施、在于反思。讓自我的工作越做越好！

拓展工作計劃萬能模板12篇

為了更快地贏得公司的信任和支持，撰寫一份出色的工作計劃將有助于我們理順思路。工作計劃的目的是更好地規(guī)劃未來的工作方向。今天幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家?guī)淼氖且黄P(guān)于“拓展工作計劃”的介紹文章，方便以后閱讀請將本頁面鏈接收藏起來！

拓展工作計劃(篇1)

新的學期，新的伙伴，新的環(huán)境。秋天本應是一個收獲的季節(jié)，而剛剛踏進校門的我很榮將擔任我支部本學年度的素質(zhì)拓展委員，在這個豐收的季節(jié)先播種，待到明年春暖花開之際再見成果如何。

大學的一切都是新奇而又陌生的，對于素質(zhì)拓展部門，剛開始我亦有一種陌生感，然而凡事都是從陌生到熟悉，在經(jīng)過了幾個禮拜的了解后，我對素拓部門的工作有了進一步的了解，在稍微有了點信心后，我在此做出如下工作計劃：

1.作為我支部的素質(zhì)拓展委員，首先我將按時參加部門例會，不請假或遲到早退，以嚴謹?shù)膽B(tài)度對待我的`工作，將上級指令及時傳達至支部各成員。

2.對于其他學院素質(zhì)拓展部門的工作我將給予最大限度的配合，鼓勵同學們在課后多參加有益于自身發(fā)展的課外活動，拓展知識面，為以后面向社會積累一定的知識技能，全面發(fā)展。

3.針對我院及各理學院各個支部舉辦的活動，我們將盡我支部的全部力量給予支持，對于我支部舉辦的活動，也將誠心邀請其他支部的成員參加。4.在針對我支部舉辦的素質(zhì)拓展活動中，我將集眾人之智慧，將素質(zhì)拓展活動辦好，盡量避免活動多而不實的現(xiàn)象，遵循同學們的意見，讓同學們既感受家的溫暖，又了解社會的真實性。

作為一名新生，我深知自己能力有限，可能還不能將這份工作做到最好，但我堅信，只要信心在，沒有什么不可能的。我也希望其他委員和部長們能給我多多提些建議，讓我把這份工作做好。

拓展工作計劃(篇2)

打贏脫貧攻堅戰(zhàn)，全面建成小康社會后，要進一步鞏固拓展脫貧攻堅成果，全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，為扎實學習貫徹習近平總書記關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅成果，全面實施鄉(xiāng)村振興的重要講話和指示精神，落實好市委、市政府關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅成果和全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的安排部署，切實落實2021年度財政鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作，特制定本實施方案。

一、指導思想

以習近平總書記關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作重要論述為行動指南，緊抓全市鞏固拓展脫貧攻堅成果提升契機，以加大銜接資金投入為基礎(chǔ)，以推進統(tǒng)籌整合使用財政涉農(nóng)資金為抓手，以嚴格督促檢查和資金監(jiān)管為保障，以提高財政銜接資金績效為目標，著力推進財政鞏固脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作科學化、制度化、規(guī)范化，確保如期完成財政部門鄉(xiāng)村振興工作任務。

二、重點工作任務及責任分解

根據(jù)市委、市政府全面實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略決策部署，市財政局將重點圍繞銜接資金投入、統(tǒng)籌、監(jiān)管、績效4項工作任務，結(jié)合上級財政部門的職責分解和積極履行行業(yè)職責要求，通過各部門協(xié)作配合，進一步做好七個方面工作。

（一）銜接資金投入

落實鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接“一摘四不摘”要求，嚴格落實省委、省政府“當年清理回收可統(tǒng)籌使用的存量資金中50％以上要用于精準扶貧，當年地方財政收入增量的15％增列專項扶貧預算，財政專項扶貧投入不低于上年度”總要求，目前預算股、農(nóng)業(yè)股已基本完成編制2021年銜接資金投入預算，下一步，要進一步加快預算執(zhí)行進度。另外，根據(jù)市實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導小組資金使用方案，財政部門及時將資金撥付到市扶貧專戶，督促市鄉(xiāng)村振興局撥付到位，切實保障銜接資金投入政策落到實處。

牽頭單位：預算股。責任單位：國庫收付中心、農(nóng)業(yè)股。

（二）銜接資金統(tǒng)籌整合

財政涉農(nóng)資金統(tǒng)籌整合工作由局鄉(xiāng)村振興領(lǐng)導小組負責牽頭，有關(guān)責任股室積極配合，按照省人民政府辦公廳《關(guān)于創(chuàng)新建立貧困縣資金整合機制實施精準扶貧的意見》等文件要求，進一步細化和明確統(tǒng)籌資金項目，各有關(guān)股室要根據(jù)股室職責及時列出資金統(tǒng)籌清單，凡涉及統(tǒng)籌范圍內(nèi)資金、上級安排及本級安排、當年安排及結(jié)轉(zhuǎn)資金，做到應統(tǒng)盡統(tǒng)。原則上計劃統(tǒng)籌金額應占一般公共預算支出的10％至12％左右；實際統(tǒng)籌率不低于80％，資金撥付率不低于80％。農(nóng)業(yè)股迅速形成赤壁市財政銜接資金專項統(tǒng)籌方案經(jīng)局鄉(xiāng)村振興領(lǐng)導小組同意后并報省財政廳備案。同時，適時對統(tǒng)籌方案進行優(yōu)化調(diào)整，按省定時限，必要時在當年8月份、11月份進行統(tǒng)籌調(diào)整，真正做實做細統(tǒng)籌。

牽頭單位：局鄉(xiāng)村振興辦。責任單位：農(nóng)業(yè)股、預算股、經(jīng)建股、社保股、教科文股、商貿(mào)股、企業(yè)股、金融股、行政政法股、經(jīng)管局、農(nóng)財局。

（三）銜接資金監(jiān)管

1、出臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補項目資金管理辦法和完善駐村工作隊工作經(jīng)費管理辦法。

按照中央、省、咸寧市關(guān)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補有關(guān)政策，由農(nóng)業(yè)股牽頭，出臺赤壁市產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補項目資金管理辦法，進一步規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補項目資金的管理，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補項目資金的效益，真正發(fā)揮財政資金四兩撥千斤的作用。

按照省、咸寧市關(guān)于駐村工作隊工作經(jīng)費管理相關(guān)政策，聯(lián)合市鄉(xiāng)村振興局，完善赤壁市駐村工作隊工作經(jīng)費管理辦法，切實加強駐村工作隊工作經(jīng)費監(jiān)管。

牽頭單位：局鄉(xiāng)村振興辦。責任單位：農(nóng)業(yè)股、監(jiān)督局。

2、完善銜接資金動態(tài)監(jiān)控。國庫收付中心、局鄉(xiāng)村振興辦為銜接資金動態(tài)監(jiān)控的主體單位，按照《赤壁市財政銜接資金動態(tài)監(jiān)控工作規(guī)程》要求，對納入平臺管理的各項數(shù)據(jù)實施動態(tài)管理，對各級各類財政銜接資金預算分配下達、資金支付、鄉(xiāng)村振興項目資金績效目標執(zhí)行等情況進行動態(tài)監(jiān)控。扶貧資金動態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)實行專人負責制，股室股長負相關(guān)主體責任，監(jiān)控平臺數(shù)據(jù)上網(wǎng)前股室股長必須嚴格把關(guān)。銜接資金動態(tài)監(jiān)控情況實行月報制，由各相關(guān)股室每月報送到局鄉(xiāng)村振興領(lǐng)導小組辦公室，領(lǐng)導小組辦公室分析匯總有關(guān)情況，對財政銜接資金動態(tài)監(jiān)控推進緩慢、預警整改不及時等情況進行提醒，逾期未處理的要進行通報，確保銜接資金分配下達進度100％、預警信息處理率100％、績效目標規(guī)范填報率100％、支出進度不低于92％的目標。

牽頭單位：國庫收付中心、局鄉(xiāng)村振興辦。責任單位：農(nóng)業(yè)股、預算股、經(jīng)建股、社保股、教科文股、商貿(mào)股、企業(yè)股、金融股、行政政法股、信息中心、經(jīng)管局、農(nóng)財局。

3、建立常態(tài)化監(jiān)督檢查機制。

財政監(jiān)督局、局鄉(xiāng)村振興辦要把常態(tài)化監(jiān)督檢查作為提升財政資金效能的重要抓手，做好中央、省、市專項巡視、脫貧攻堅成果后評估反饋問題整改、銜接資金審計以及各類監(jiān)督檢查發(fā)現(xiàn)問題整改工作，持續(xù)開展銜接資金監(jiān)管領(lǐng)域腐敗和作風問題專項治理。創(chuàng)新鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域資金、項目監(jiān)督檢查的方式方法，進一步強化工作作風，加強日常監(jiān)督頻次，深入開展專項整治，提高監(jiān)督檢查覆蓋面、延伸度，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政銜接資金使用情況進行全覆蓋監(jiān)督檢查，落實各項監(jiān)督檢查資金類別不少于50％，落實各項監(jiān)督檢查每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽查不少于20％的村，每個村抽查不少于10％的貧困戶要求。對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點村，集中精力，把問題查透，抓住深層次的問題，以點帶面，全面提升監(jiān)督檢查的權(quán)威和績效。強化檢查信息披露和結(jié)果運用，對監(jiān)督檢查反饋的普遍性問題和容易出問題的環(huán)節(jié)，通過建立健全有關(guān)制度加以規(guī)范，進一步提升制度的約束力；對于已暴露的問題要找準短板，迅速解決；對未暴露出來的問題，要主動介入、抓早抓小，及時有效遏制。所有發(fā)現(xiàn)的問題一律舉一反三，一律落實跟蹤督辦，重大問題一律線索移送，最終確保所有問題清零。

牽頭單位：監(jiān)督局、局鄉(xiāng)村振興辦。責任單位：農(nóng)業(yè)股、社保股、教科文股、經(jīng)建股、金融股、預算股、國庫收付中心、農(nóng)財局。

（四）銜接資金績效管理

認真貫徹落實財政部、國務院扶貧辦、國家發(fā)展改革委《扶貧項目資金績效管理辦法的通知》和省市有關(guān)文件要求，由預算股牽頭，有序開展2020年和2021年銜接資金項目績效管理相關(guān)工作。各相關(guān)股室根據(jù)對口監(jiān)督的原則，及時跟蹤督辦銜接資金使用，切實發(fā)揮銜接資金績效，確保銜接資金各項績效管理工作同時期處于全省、咸寧市先進水平。

牽頭單位：預算股。責任單位：農(nóng)業(yè)股、經(jīng)建股、社保股、教科文股、商貿(mào)股、企業(yè)股、金融股、行政政法股、信息中心、農(nóng)財局。

（五）銜接資金公開公示

有關(guān)股室根據(jù)年度銜接資金有關(guān)情況，結(jié)合中央、省級層面資金清單，確定本年度銜接資金公開公示清單，報局鄉(xiāng)村振興辦備案，局鄉(xiāng)村振興辦協(xié)助信息中心在相關(guān)網(wǎng)站及時做好信息公開，公開的內(nèi)容包括資金分配文件、資金管理辦法和績效目標等信息。

牽頭單位：局鄉(xiāng)村振興辦、信息中心。責任單位：農(nóng)業(yè)股、預算股、經(jīng)建股、社保股、教科文股、商貿(mào)股、企業(yè)股、金融股、行政政法股、經(jīng)管局、農(nóng)財局。

（六）加強鄉(xiāng)村振興政策學習

緊扣中央、省市關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作的指示精神，學思踐悟習近平總書記重要論述、重要講話精神，采取多種方式組織全體干部參與到鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接政策“大學習”中來。多層次組織財政干部參加集中學習、開展業(yè)務培訓和專題講座，加強對鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接政策和習近平總書記鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作重要論述進行學習、解讀和討論。各黨支部在“主題黨日”和支部會上進行集中學習和討論，有關(guān)學習和討論記錄報局鄉(xiāng)村振興辦匯編。

牽頭單位：人事股、黨辦。責任單位：各黨支部、局鄉(xiāng)村振興辦。

（七）扎實開展駐村幫扶

根據(jù)市實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導小組工作要求，2021年，市財政局駐車埠鎮(zhèn)楓橋村、勤儉村、黃土村工作隊以鞏固拓展脫貧攻堅成果為重點，持續(xù)推動脫貧攻堅成效與鄉(xiāng)村振興有機銜接，建立防返貧保障機制，做好返貧人口和新發(fā)生貧困人口的監(jiān)測和幫扶，根據(jù)各幫扶村鞏固拓展鄉(xiāng)村振興工作具體情況，落實完成“十件實事”，制定好時間表、任務圖，切實加快力度，逐一高效落實到位。

牽頭單位：各駐村幫扶工作隊。

三、有關(guān)要求

為切實掌握各股室鞏固拓展鄉(xiāng)村振興成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作開展進度，推動財政鞏固拓展鄉(xiāng)村振興成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接職責落實，從7月份開始各股室落實情況專報制度，每月最后一天（節(jié)假日順延）將《2021年鞏固拓展鄉(xiāng)村振興成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作月報表》報送至市財政局鄉(xiāng)村振興領(lǐng)導小組辦公室（紙質(zhì)版蓋章和電子版同時報送），領(lǐng)導小組辦公室分析匯總后報局領(lǐng)導閱示，2021年各股室鞏固拓展鄉(xiāng)村振興成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作作為局對各股室年度目標責任考核重要內(nèi)容。

拓展工作計劃(篇3)

時光荏苒，歲月如梭，不知不覺中在銀雁工作已經(jīng)快兩個月了，由于目前業(yè)務需要茲擬定新的業(yè)務拓展計劃以順利完成280萬收益的目標為大前提，初期計劃如下：

一、完善已有項目的鞏固和拓展工作。

對于已有客戶以往的應對方式較為被動基本保持在以被動式服務理念進行業(yè)務往來（當有業(yè)務往來時，進行上門取件派送等工作），在今后的工作中應該積極主動利用客戶拜訪的機會多看多聽高效有計劃地通過平時的交流了解銀行服務中存在的潛力項目進行了解，在適時地機會下和客戶洽談新的項目，多交朋友，用工作業(yè)績說話，把銀行的客戶關(guān)系網(wǎng)演變成自己的客戶，培養(yǎng)自身素質(zhì)，以應對不同人群的交流談判工作。

目前由于引言入駐呼市地區(qū)時間尚短，好多項目還有待鞏固，只有在完成已有項目維護的前提下，完善服務質(zhì)量提高工作效率，減少工作周轉(zhuǎn)時間，把爭取到的時間用于拓展新的服務工作項目。

二、利用閑置時間拜訪陌生客戶和有意項合作客戶。

客戶拜訪時應做到以下幾點，拜訪客戶既體現(xiàn)了自身素質(zhì)的體現(xiàn)，也能在與客戶會談時體現(xiàn)出公司優(yōu)勢和客戶眼中公司形象的樹立。

1、準備工作（個人衣著、公司資料，項目計劃書）

2、了解要拜訪的客戶資料公司檔案，在聊天中可以對客戶提出的一些問題及時做出反應，以免斷片。

3、工作項目案例備案（與客戶交談時舉例說明用）

4、與客戶交流時應注意坐姿，眼神不要游離，要目視客戶禮貌性的對客戶的言談做出應有的反應。

5、說話時講究時機做到不搶話不插話，主動傾聽，察言觀色對客戶感興趣的事增強互動，把握氣氛。

6、開場白應對上門造訪目的闡述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立關(guān)系為先，雖然要以經(jīng)濟利益為先，但過于攻心的談話方式會拉遠與客戶的關(guān)系，所以積極主動建立關(guān)系才是開展工作的第一步。

7、拜訪結(jié)束后要注意微小細節(jié)，包括關(guān)門出門等事物給客戶留下好的印象是開展工作的第一步。

走訪陌生客戶時應做好拜訪地點的安排，規(guī)劃好行程安排拜訪順序，在省時高效為前提下，在初次拜訪時把客戶的信息準確記錄在案，初次拜訪應注意拿捏好分寸，既不能急進也不能放緩，了解客戶需要，再次拜訪時準備好對應方案，力求盡善盡美，方案設計要多樣化，防止突發(fā)事件的發(fā)生，應對客戶的不時之需。

對于有合作意向的客戶應在拜訪時做好充分準備工作，做好詳盡的工作計劃書，對于客戶所提的要求詳細記錄在案，對于其所提到的合作配套方案進行數(shù)據(jù)分析，合理分析數(shù)據(jù)核對好兩方利益保證利潤成本。

三、目前市場存在的機會與發(fā)展方向

1、目前同城郵遞派送合作項目只有民生一家，利益還不突出，主要原因是定價不高人員不夠派送成本不足，解決方案提高派送效率，增加派送人員，對一些疑難件和二次以上派送件增加成本預算，積極拓展新的銀行和項目配套服務，體現(xiàn)出企工作拓展計劃書業(yè)自身優(yōu)勢，和同行業(yè)之間的服務質(zhì)量做出相應的對比，擴大自身優(yōu)勢，在優(yōu)勢差距不大的情況下更加系統(tǒng)的完善服務內(nèi)容，提高服務質(zhì)量和效率。

2、企業(yè)中的信貸和資金鏈上有很多需要處理的等配套服務，還存在很大的上升空間。例如，執(zhí)照的效驗和一些監(jiān)管項目的崗位空缺。

3、銀行大堂及外招人員的配套上崗服務，目前只有交行的攜款和補錄人員，大堂服務項目，可以和銀行繼續(xù)深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工農(nóng)中建還有很多擴展空間，希望以后通過關(guān)系建立和走訪使之成為一個主要經(jīng)濟利潤發(fā)展體系。

4、與銀行有關(guān)的客戶有些工作可能會需要通過公司于銀行建立長期合作意向也可以考慮通過實施。

5、各銀行網(wǎng)點提款機分布較廣，加鈔人員可協(xié)議外招，經(jīng)銀行專業(yè)人士培訓后可上崗進行系統(tǒng)化網(wǎng)點便捷服務項目。（加鈔工作專業(yè)技能較為容易掌握，但在外招人員上崗過程中風險較大，招聘困難，但是網(wǎng)點眾多潛在商機也不容小視，前期在和銀行洽談當中要做好詳盡的工作規(guī)劃安排，人員調(diào)配及風險抵押，項目實施方案等詳盡項目策劃）

6、銀行活動及基金證券推廣工作，目前市場上的各類理財產(chǎn)品種類繁多，可通過學習積累經(jīng)驗，幫助銀行在各個企業(yè)機關(guān)餐飲娛樂等單位洽談長期投資合作等項目及活動捆綁等工作，減少銀行的工作難度，談成客戶，相應外招人員可以適當利潤分成，提高員工積極性，更快更好的完善和銀行企業(yè)間的深度合作。

綜上所訴，銀雁公司在與銀行的合作談判中依然存在著大量的商機與深度合作機會，把握住自身的經(jīng)營服務優(yōu)勢，盡快且全面的引導銀行與我司達成長久的合作意向，準確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息和過硬的團隊班底和人員的上崗配套服務一定能使各銀行企業(yè)與我司達成明確的合作意向，從而從各方面領(lǐng)域入駐銀行企業(yè)當中加速銀行企業(yè)的穩(wěn)定成長，帶給公司更高的利益，所以在今后的工作中要適時的把握好公司的發(fā)展方向提高員工的業(yè)務理念企業(yè)文化等知識水平的鞏固，從而使之成為銀行企業(yè)值得信賴的伙伴，更加便捷高效的完成既定目標，更好的完成和超越起初既定業(yè)務收入預想。

拓展工作計劃(篇4)

內(nèi)容簡介：

業(yè)務拓展經(jīng)理根據(jù)公司的業(yè)務戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實施計劃，業(yè)務推廣計劃，具體內(nèi)容包括指導和監(jiān)督市場調(diào)研和評估，創(chuàng)建相應的銷售工具促進業(yè)務收入的增長，以及與相關(guān)社會公共部門建立聯(lián)系。

工作內(nèi)容：

制定和策劃可行的工作計劃和預算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；領(lǐng)導下屬拓展業(yè)務渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標市場拓展；對客戶的需求進行深入研究和主動響應，制定相應的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系；負責和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。

職業(yè)要求：

教育培訓：

公共關(guān)系、市場營銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)本科以上學歷

工作經(jīng)驗：

兩年以上業(yè)務拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗；具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業(yè)務的財務指標和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進行指導，和與他人進行溝通的工作能力。

如何拓展業(yè)務業(yè)務員首要任務是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

那么一個優(yōu)秀的業(yè)務員應具備哪些條件呢?認為有以下八個條件：

一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

二、誠心凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人"處處留心皆學問"，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、意志力剛做業(yè)務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質(zhì)不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。

拓展工作計劃(篇5)

為鞏固脫貧攻堅成果，有效防止致貧返貧，切實提升脫貧質(zhì)量，按照中省決策部署和市委、市政府《關(guān)于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)三年行動的實施方案》《關(guān)于建立鞏固脫貧攻堅成果長效機制的實施意見》要求，現(xiàn)就鞏固提升脫貧攻堅成果制定如下實施方案。

一、總體要求

全市現(xiàn)有建檔立卡貧困人口26.01萬某某79.91萬人，已脫貧24.27萬某某76.57萬人，剩余1.74萬某某3.34萬人。992個貧困村全部脫貧退出，鎮(zhèn)坪縣實現(xiàn)整縣脫貧摘帽，剩余9個貧困縣區(qū)全部達到脫貧摘帽標準，全市脫貧攻堅工作取得決定性進展。當前，全市脫貧攻堅已到?jīng)Q戰(zhàn)決勝、全面收官的關(guān)鍵時期，工作重心已由注重脫貧向脫貧和鞏固提升并重轉(zhuǎn)變，鞏固脫貧退出戶、出列村、摘帽縣成果成為今后一個時期重要而又緊迫的任務。各級各部門要認真學習貫徹習近平總書記關(guān)于扶貧工作的重要論述，堅決貫徹中省脫貧攻堅決策部署，堅持做到責任不變、政策不變、力量不減、力度不減，一手抓剩余貧困人口脫貧，一手抓脫貧成果鞏固提升，確保到2020年底全市貧困人口穩(wěn)定實現(xiàn)不愁吃、不愁穿，義務教育、基本醫(yī)療、住房安全和飲水安全有保障，全市農(nóng)民人均可支配收入增長幅度高于全省平均水平，基本公共服務主要領(lǐng)域指標達到或接近全省平均水平，確保實現(xiàn)全面穩(wěn)定脫貧，確保脫貧成果經(jīng)得起歷史和實踐檢驗。

二、鞏固重點

2020年脫貧攻堅鞏固提升工作重點圍繞產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、教育扶貧、健康扶貧、兜底保障、生態(tài)脫貧、安全住房、基礎(chǔ)設施、駐村幫扶、扶貧扶志、項目資金管理、扶貧資產(chǎn)管理等方面制定實施方案，抓好工作落實。

（一）鞏固提升產(chǎn)業(yè)扶貧成果。由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽頭，市林業(yè)局、市水利局、市商務局配合，重點發(fā)展優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)、培育市場經(jīng)營主體、健全帶貧益貧機制、壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟等工作，推動產(chǎn)業(yè)扶貧項目長期有效、實現(xiàn)貧困群眾穩(wěn)定增收。

（二）鞏固提升就業(yè)扶貧成果。由市人社局牽頭，重點抓好就業(yè)技能培訓、公益專崗開發(fā)、勞務扶貧協(xié)作、新社區(qū)工廠提質(zhì)升級、創(chuàng)業(yè)就業(yè)體系拓展等工作，確保每個貧困家庭勞動力至少掌握1門實用技能、實現(xiàn)1人穩(wěn)定就業(yè)。

（三）鞏固提升教育扶貧成果。由市教體局牽頭，重點抓好落實教育資助政策、落實控輟保某某措施、均衡配置教育資源等工作，保障貧困家庭孩子接受九年義務教育，確保貧困家庭子女有學上、上得起學。

（四）鞏固提升健康扶貧成果。由市衛(wèi)健委牽頭,市醫(yī)保局、市稅務局配合，重點抓好貧困人口參加合作醫(yī)療和大病保險，醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)標準化建設、醫(yī)技人才隊伍建設、醫(yī)療保障政策完善、大病集中救治、疾病預防控制等工作，確保貧困群眾有地方看病、有醫(yī)生看病、有制度保障看病。

（五）鞏固提升兜底保障成果。由市民政局牽頭，市殘聯(lián)配合，重點抓好社會救助、殘疾人保障、社會組織助力等綜合保障體系建設，確保喪失勞動能力且無法依靠產(chǎn)業(yè)就業(yè)幫扶脫貧的貧困人口實現(xiàn)兜底保障全覆蓋。

（六）鞏固提升住房安全成果。由市住建局牽頭，市搬遷辦配合，重點抓好農(nóng)村住房安全質(zhì)量監(jiān)督、動態(tài)管理、政策保障、及時幫扶，確保符合條件和有意愿的貧困群眾應搬盡搬，應改盡改，穩(wěn)定實現(xiàn)安全住房有保障。

（七）鞏固提升生態(tài)脫貧成果。由市林業(yè)局牽頭，重點抓好林業(yè)產(chǎn)業(yè)培育、公益林生態(tài)效益補償、聘用貧困勞動力擔任生態(tài)護林員等政策舉措，確保貧困人口持續(xù)穩(wěn)定增收。

（八）鞏固提升基礎(chǔ)設施成果。由市發(fā)改委牽頭，相關(guān)部門配合，重點抓好交通、水利、電力、網(wǎng)絡扶貧工作，加快補齊貧困地區(qū)基礎(chǔ)設施短板，建立基礎(chǔ)設施后續(xù)管護長效機制，全面完成基本公共服務主要領(lǐng)域指標任務。

（九）鞏固提升駐村幫扶成果。由市委組織部牽頭，重點抓好優(yōu)化幫扶力量、加強教育培訓、嚴格管理考核、強化激勵保障等工作，確保駐村幫扶隊伍不撤、力度不減、工作不斷。

（十）鞏固提升扶貧扶志成果。由市委宣傳部牽頭，重點抓好“誠孝儉勤和”新民風建設，加強政策引導和典型示范，持續(xù)激發(fā)貧困群眾脫貧增收內(nèi)生動力。

（十一）鞏固提升項目資金管理成果。由市財政局、市扶貧開發(fā)局牽頭，市審計局及相關(guān)部門配合，重點抓好扶貧領(lǐng)域資金全口徑監(jiān)管、扶貧項目大排查、扶貧審計監(jiān)督全覆蓋等工作，確保扶貧項目資金管理規(guī)范、使用精準、發(fā)揮效益。

（十二）鞏固提升扶貧資產(chǎn)管理成果。由市脫貧辦牽頭，市財政局及有關(guān)部門配合，重點抓好扶貧資產(chǎn)確權(quán)登記、運行管護、收益分配、資產(chǎn)處置等工作，確保扶貧資產(chǎn)保值增值、高效運轉(zhuǎn)、長期受益。

易地搬遷后續(xù)扶持工作是鞏固脫貧成果的重中之重，各級各部門要認真落實市委《關(guān)于做好易地搬遷后續(xù)扶持發(fā)展工作的指導意見》，由市發(fā)改委牽頭，相關(guān)部門配合，重點抓好創(chuàng)新服務管理機制、強化產(chǎn)業(yè)就業(yè)支撐、保障搬遷群眾權(quán)益、提高公共服務水平、加強社區(qū)綜合治理等工作，制定并落實系列專項工作方案，確保實現(xiàn)“搬得出、穩(wěn)得住、快融入、能致富”。

貧困村人居環(huán)境是脫貧成果的重要體現(xiàn)，各級各部門要貫徹落實中省關(guān)于農(nóng)村人居環(huán)境整治有關(guān)要求，由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局牽頭，相關(guān)部門配合，制定并落實專項工作方案，重點抓好生活垃圾治理、污水治理、“廁所革命”、農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用、村容村貌提升等工作，全力打造干凈整潔、宜居宜業(yè)美麗鄉(xiāng)村。

三、實施步驟

（一）全面查漏補缺。3月底前，各級各部門組織開展脫貧攻堅“回頭看”，重點排查“三落實”“三精準”“三保障”等方面突出問題，建立排查問題臺賬，落實整改責任。

（二）完善長效機制。4月底前，各級各部門對已經(jīng)建立的鞏固提升脫貧攻堅成果長效機制進行梳理完善，進一步細化工作舉措，確保制度更加穩(wěn)定、系統(tǒng)、全面，形成縱向?qū)蛹壨七M、橫向目標協(xié)同的制度體系和工作格局。

（三）加強統(tǒng)籌銜接。各級各部門加強脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興有效銜接，做好規(guī)劃、政策、措施對接，用鄉(xiāng)村振興鞏固脫貧攻堅成果，接續(xù)推動群眾生產(chǎn)生活改善。

四、保障措施

（一）夯實工作責任。各級各部門要不折不扣落實摘帽不摘責任、不摘政策、不摘幫扶、不摘監(jiān)管要求，層層明確任務，級級壓實責任，確保工作力度不減、幫扶力量不減、扶持政策不減、資金投入不減。要切實抓好脫貧攻堅成果鞏固提升實施方案的落實落地，扛起主體責任，健全完善返貧監(jiān)測、動態(tài)幫扶、風險防范等有效機制，細化實化鞏固提升具體舉措。

（二）加大政策支持。各級各部門要主動對接中省部署，統(tǒng)籌各方資源，保障政策供給。市、縣區(qū)財政繼續(xù)加大資金投入力度，全面整合各級各類涉農(nóng)資金，統(tǒng)籌安排資金支持非貧困村貧困人口脫貧，加大對不穩(wěn)定脫貧戶和邊緣戶政策幫扶，為全面鞏固提升脫貧成果提供堅強保障。

（三）強化工作指導。各級各部門要把鞏固提升脫貧攻堅成果與完成年度目標任務相結(jié)合，逐戶排查幫扶缺項，精準落實政策措施。要圍繞各自職責，加大督促指導，密切協(xié)作配合，合力推進落實。要聚焦重點難點，加大對掛牌督戰(zhàn)縣區(qū)、鎮(zhèn)村工作指導，確保補齊短板弱項。

（四）嚴格督查考核。市脫貧攻堅領(lǐng)導小組將鞏固提升脫貧攻堅成果工作列入各縣區(qū)和有關(guān)部門脫貧攻堅年度考核和重點督查內(nèi)容，定期開展督查督導，對落實不力的嚴肅通報問責。加大宣傳力度，及時總結(jié)典型做法和成功經(jīng)驗，著力營造鞏固提升脫貧成果濃厚工作氛圍。

拓展工作計劃(篇6)

機電工程部質(zhì)量發(fā)展部2011-2012學期工作計劃

開學伊始，為了是使本學期部門工作能夠有序進行，本學期部門計劃如下：

一、 素拓部招新及后續(xù)工作

根據(jù)學生會統(tǒng)一招新計劃本部門擬定招新12名，最后留用8名。

招新后于第6周周三下午進行第一次部門會議，對本部門進行詳細介紹，讓新干事對本部門有所理解，明確本部門工作時間以及工作流程。

分發(fā)機電部評分規(guī)則，安排第7周正式獎金工作。

確定每周三下午6:00為部門例會時間，在例會期間對下午的工作進行總結(jié)，對遇到的問題及時提出改進意見。

二、 素拓部加分工作具體安排

宣傳工作：第7周周一晚對大一各班進行跑班宣傳

宣傳內(nèi)容：素拓分加分具體時間，以及收集各班組著委員****，分發(fā)具體加分細則。

獎金工作時間：從第7周到第16周，每周三下午1:30-4:30（獎金時間可根據(jù)具體情況延長）。

加分地點：機電系學生會。

工作安排：1。將部門人員分成四組，四人一組工作；

2、對第

一、大二加分采取單雙周制度，具體安排為：

單周為大二加分，雙周為大一加分。

16周最后一次加分對所有大一大二有加分證明的進行加分，并通知各班組織委員進行班級素拓分統(tǒng)計于17周交予我部。

3、第17周周三對各班級素拓分進行匯總，對本學期工作總結(jié)，結(jié)束本學期工作。

三、部門活動

1吉尼斯校園（11月由團委素拓部統(tǒng)一安排）

活動意義：通過自我挑戰(zhàn)，發(fā)掘自身潛能，展現(xiàn)當代大學生的個性。

在學院團委素拓部活動的統(tǒng)一安排下，選拔期間又增加了我系其他吉祥因素

尼斯項目。

2機電創(chuàng)新能力大賽（12月14日）

本次活動的意義在于：通過競賽的方式發(fā)掘本系學生的創(chuàng)新人才，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新意識。

三。期末誠信考試簽名推廣（17周）

活動意義：弘揚誠信，杜絕作弊，展現(xiàn)良好學風。

四、其他安排

除本部門工作外，積極配合本部門其他部門開展活動。

以上是本部門本學期工作計劃。

機電工程系

素質(zhì)拓展部

2011-9-26

校園吉尼斯活動方案

在團團委的統(tǒng)一安排下，我們將增加自己的相關(guān)活動，這些活動將在學院運動員選拔期間進行。

一、 活動目的

豐富學生的課外生活，進一步活躍校園文化，培養(yǎng)學生的自主性和團隊精神，促進學生身心健康。

二、 活動意義

吉尼斯是向自我挑戰(zhàn)，是對自己潛力的深度挖掘，在這里你能成為焦點，與平凡說再見，展現(xiàn)我們的個性，給自己一個舞臺。

三、 活動主辦：在院統(tǒng)一項目外，由素拓部主辦其他項目

4、 活動時間：11月（院統(tǒng)一項目部選手選拔期間）

五、 活動地點：

室內(nèi)工程在2號樓空教室進行，室外工程暫定為操場

六、 參賽對象：2011級學生

七、 活動項目

除院統(tǒng)一項目外增加項目

1、顛足球

規(guī)則：（1）：在小組賽中，選手分組比賽，沒有時間。投擲次數(shù)最多的玩家獲勝。小組賽第一名選手進入下一輪

（2） ：1v1斗牛，通過小組賽選手，為1v1斗牛抽簽。在1v1斗牛比賽中，球員只使用一個足球，來回彈跳球。先落地的選手輸?shù)舯荣?/p>

（3） ：半決賽/決賽：通過1v1斗牛比賽，選擇四名選手參加半決賽和決賽。這是你展是你的技能的時候，不管是花式的還是街球式的。

輸贏規(guī)則，讓你的對手心服，或者讓你的人氣高于對手，你就贏了。

2、手指轉(zhuǎn)球大賽

規(guī)則：測試你的耐力和旋轉(zhuǎn)技巧，看看誰能把籃球轉(zhuǎn)的最長，勝利者也最長。

3、掌上明珠

規(guī)則：手拿乒乓球拍，球拍上放一個乒乓球，根據(jù)指定的路線來回行走（跑），1分鐘的記時，時間用完時，行進距離最長的獲勝，如果沒有完成比賽，則堅持時間久的勝出。

4、極限俯臥撐

規(guī)則：這是校園里最流行的健身方法之一。比賽限制在3分鐘內(nèi)。標準俯臥撐次數(shù)最多的玩家獲勝。

5、拇指超人

規(guī)則：在這個高效溝通的時代，發(fā)短信是每個潮州人必備的技能。選手自備**，主辦方提供一段50～的文字，比賽誰能最短時間內(nèi)將這段話打出來，打完之后交給裁判，裁判停止計時，錯一個字比賽時間增加一秒鐘，最后成績用時最少的勝出。

八、 活動流程

院活動統(tǒng)一安排后：確認活動方案，由宣傳部在系部進行板報宣傳，我部干事晚自習對各班進行宣傳招募比賽選手。

部門比賽將在活動開始前一周舉行，并確定相關(guān)候選人。

九、 經(jīng)費預算

材料費50元

每各項目的第一個人準備在20元內(nèi)贈送100元的小禮物。

共計150元。

機電工程系

素質(zhì)拓展部

2011-9-26

誠信考試條幅簽名宣傳活動

活動意義：弘揚誠信，杜絕作弊，展現(xiàn)良好學風。

活動時間：17周周一中午

活動地點:2號食堂門口

活動主辦：機電系素質(zhì)拓展部

預算：8米橫幅1條約50元

記號筆4支約10元

機電工程系

素質(zhì)拓展部

2011-9-26

機電工程系創(chuàng)新能力大賽

一、 活動目的

通過本次大賽，我們將發(fā)掘本系的創(chuàng)新人才，為機電類學生提供一個展示自我的平臺。為了培養(yǎng)學生的自我創(chuàng)新能力，我們可以在未來的工作和生活中取得更好的發(fā)展。

二、 活動意義

展示當代大學生的自我風格，探索自我創(chuàng)新能力，在學習中發(fā)現(xiàn)，在生活中發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新，為社會和生活服務。符合當今社會發(fā)展主流。

三、 活動主辦：機電系素質(zhì)拓展部

四、 活動時間：12月14日

五、 活動地點：2號樓申請一間教室

6、 參加人員：所有機電專業(yè)學生

七、 活動項目:

各類具有創(chuàng)新意義的制作注：可以為各類創(chuàng)新制作實體；

想象圖紙等。

必須指出創(chuàng)新，創(chuàng)新的意義及其對生活的影響。

八、 活動流程

12月5日，宣傳部在宣傳部開展黑板報宣傳

12月5日晚，自習對各班進行了班級宣傳，7日晚各班向我系提交了報名表。

12月14日下午，比賽舉行。參賽者在舞臺上展示了自己的作品，并回答了觀眾的提問。最終由投票產(chǎn)生一二三等獎。

九、 經(jīng)費預算

集體一二三等獎獎金

個人一二三等獎獎金

機電工程系

素質(zhì)拓展部

2011-9-26

機電工程系創(chuàng)新能力大賽報名表

拓展工作計劃(篇7)

在校團委、院領(lǐng)導、各兄弟部門的關(guān)心支與持下，我部在20xx年上學期順利完成工作并取得了不俗成績。展望20xx下學期，我部將繼續(xù)努力，發(fā)揚敢闖敢干，開拓創(chuàng)新的優(yōu)點，將我院素質(zhì)拓展工作推到一個新的高度。

素質(zhì)拓展部的工作是以提高大學生的思想政治素質(zhì)為核心，以提高大學生綜合素質(zhì)為著力點，以強化大學生人才培養(yǎng)工作的社會認同，做好課內(nèi)與課外的結(jié)合。大學生素質(zhì)拓展工作要為大學生成長成才提供了一個良好“社會環(huán)境”和“準社會環(huán)境”。在“思想政治與道德素養(yǎng)，社會實踐與自愿服務，科技學術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，文化藝術(shù)與身心發(fā)展，社團活動與社會工作，技能培訓”六個方面引導和幫助廣大學生完善職能結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新人才素質(zhì)評價的方式和完善人才評價的體系，進一步調(diào)動大學生參與素質(zhì)拓展的積極性，更好的培養(yǎng)高素質(zhì)的人才。學期伊始，現(xiàn)將本學期的幾項工作計劃歸納如下：

第一部分：素質(zhì)拓展認證工作

1、按素質(zhì)拓展項目的登記，申報，發(fā)布和更換等工作程序，申報本院負責落實的素質(zhì)拓展項目。

2、配合院學生會工作領(lǐng)導小組進一步學習《素質(zhì)綜合測評實施辦法》，為了調(diào)動廣大學生刻苦學習，奮發(fā)向上的積極性，促進學生德智體全面發(fā)展，我部繼續(xù)將其與學年評先評優(yōu)，獎學金評定直接掛鉤。

第二部分：規(guī)劃學期素質(zhì)拓展活動

1、搞好我院典型的`素質(zhì)拓展活動，收集資料，合理安排活動時間并協(xié)助做好宣傳工作。

2、緊密結(jié)合“儒風海韻育人計劃”，組織演講團、辯論團、記者團、各體育特長隊的活動安排。具體說來就是定期舉辦演講比賽、辯論會等社團活動，豐富同學們的課余生活。

3、發(fā)布本院學生適合的素質(zhì)拓展項目目錄。在總結(jié)各部、各社團的活動規(guī)劃后，發(fā)布《信息技術(shù)與傳播學院素質(zhì)拓展規(guī)劃目錄》，將各階段各類活動的信息進行規(guī)劃，鼓勵主辦團體及時籌備，也為同學們留出充分的準備時間。

第三部分關(guān)于新生工作

20xx級新同學初入校門，在歡迎他們的同時，也要擔負起為他們提供最好的校園環(huán)境的責任。首先，一定要在開學初期就開始明確自己的人生規(guī)劃。這當然不是做決定，而是辨析自己、了解社會。使大家了解素質(zhì)拓展計劃，是積極適應社會發(fā)展要求，順應學生成才需求，進行大學生綜合素質(zhì)拓展的有效舉措。這項工作需要召開主題班會，并確保在課程開始的一個月之內(nèi)完成。

1、在各項活動中鼓勵大一同學參加，做好檔案記錄，對有特長、有能力的同學要重點培養(yǎng)。爭取做到人人有方向、個個有特長。

2、新生工作的另一個重點是做好檔案記錄，將素質(zhì)團證書完善、跟蹤填寫。在育人檔案方面也要嚴格要求。

3、積極開展新生的思想教育工作，宣傳黨的思想，開展理論學習月活動，提高思想道德修養(yǎng)，把最優(yōu)秀的人才吸引到黨的周圍。

第四部分關(guān)于大四學生工作

大四畢業(yè)班的同學要做好檔案補錄工作，另外，結(jié)合就業(yè)服務部工作，開展部分與應聘、就職等方面的培訓，為大四的同學走向工作崗位提供經(jīng)驗。

當然，這些計劃只是初步的規(guī)劃，具體工作實施需要大家的共同努力，需要各個部委的協(xié)作、幫助，希望本學期素質(zhì)拓展部能夠為同學們提供更加有質(zhì)有量的活動，希望素質(zhì)拓展部的工作更上一層樓。

拓展工作計劃(篇8)

為持續(xù)推動鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接，根據(jù)《中共中央國務院關(guān)于實現(xiàn)鞏固拓展脫貧成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的意見》《中共山西省委山西省人民政府關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅成果有效銜接鄉(xiāng)村振興的實施方案》及《中共忻州市委忻州市人民政府關(guān)于實現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的實施意見》文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，制定本方案。

一、指導思想

以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實習近平總書記視察山西重要講話重要指示，深人貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，落實習近平總書記在中央農(nóng)村工作會議和全國脫貧攻堅總結(jié)表彰大會上的重要講話精神，按照省委“四為四高兩同步”總體思路、市委“336"戰(zhàn)略布局和縣委安排部署，堅持黨的全面領(lǐng)導，堅持有序調(diào)整、平穩(wěn)過渡，堅持群眾主體、激發(fā)內(nèi)生動力，堅持政府推動引導、社會市場協(xié)同發(fā)力，保持主要幫扶政策總體穩(wěn)定，健全防止返貧動態(tài)監(jiān)測幫扶和農(nóng)村低收人人口常態(tài)化幫扶機制，持續(xù)提升脫貧攻堅成效，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化莫定堅實基礎(chǔ)。

二、主要原則

堅持黨的領(lǐng)導。充分發(fā)揮鄉(xiāng)黨委統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導作用，穩(wěn)定現(xiàn)有體制機制，鄉(xiāng)村書記、第一書記鞏固脫貧攻堅成果和鄉(xiāng)村振興。

堅持平穩(wěn)過渡。按照中央、省委、市委要求，在主要幫扶政策保持總體穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，各類扶貧政策分類優(yōu)化調(diào)整，合理把握調(diào)整節(jié)奏、力度和時限，增強脫貧穩(wěn)定性。

堅持群眾主體。堅持扶志扶智相結(jié)合，有效激發(fā)群眾內(nèi)生動力，充分發(fā)揮致富能人和帶頭人的示范引領(lǐng)作用，引導群眾有能力、有決心、有志氣通過自身努力改變低收入的現(xiàn)狀，防止出現(xiàn)政策養(yǎng)懶漢和泛福利化傾向，真正讓脫貧成果更牢固、更可持續(xù)。

三、目標任務

2020年脫貧攻堅目標任務完成后，黨中央明確設立5年過渡期。要實施脫貧攻堅成果鞏固拓展行動，把工作重心從打贏脫貧攻堅戰(zhàn)向鞏固拓展成果轉(zhuǎn)變，把工作任務從脫貧攻堅向推進鄉(xiāng)村振興轉(zhuǎn)變，做好過渡期內(nèi)體制機制、政策舉措、發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)就業(yè)、基礎(chǔ)設施、公共服務、機構(gòu)隊伍、考核機制等有效銜接，把脫貧攻堅、全面小康、鄉(xiāng)村振興貫通起來，落實好過渡期內(nèi)“四個不摘”要求，增強脫貧地區(qū)發(fā)展后勁和發(fā)展活力，促進脫貧人口穩(wěn)定就業(yè)，發(fā)展壯大脫貧

村特色產(chǎn)業(yè)，不斷提升農(nóng)村基礎(chǔ)設施和基本公共服務水平，分層分類做好農(nóng)村低收人人口常態(tài)化幫扶救助，堅決防止發(fā)生規(guī)模性返貧，確保脫貧攻堅成果鞏固住、拓展好。

四、鞏固拓展脫貧成果

(一)健全防貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶機制

對脫貧不穩(wěn)定戶、邊緣易致貧戶，以及因病因殘因災因意外事故等剛性支出較大或收入大幅縮減導致基本生活出現(xiàn)嚴重困難戶，開展動態(tài)監(jiān)測，重點監(jiān)測其收入支出狀況、“兩不愁三保障”和飲水安全狀況、分戶子女家庭條件，合理確定監(jiān)測標準。建立健全農(nóng)戶申請、干部排查、鄉(xiāng)初審、部門比對、縣級審核相結(jié)合的易返貧致貧人口快速發(fā)現(xiàn)和響應機制，精準分析返貧致貧原因，分層分類及時納人幫扶，實行幫扶對象動態(tài)管理，完善核查和銷號制度，實行動態(tài)清零。堅持預防性措施和事后幫扶相結(jié)合，認真落實“忻保障”政策，對符合“忻保障”條件的人口實施針對性幫扶，政策落實兌現(xiàn)率達到100%，確保無一人返貧。

(二)持續(xù)鞏固“兩不愁三保障”成果

1.健全控輟保學工作機制。提升農(nóng)村中小學教育質(zhì)量和水平，堅持就地就近服從就優(yōu)的原則，確保除身體原因不具備學習條件外，脫貧家庭義務教育階段適齡兒童少年不失學輟學。

2.健全因病返貧致貧風險防范機制。落實分類資助參保政策，做好脫貧人口參保動員工作，保障有大病患者、重病患者的脫貧家庭基本生活。提升鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生服務能力，確保常見病、慢性病能夠在縣鄉(xiāng)村三級醫(yī)療機構(gòu)獲得及時診治。完善落實健康幫扶、慢病診療等支持政策，有效防范化解因病返貧致貧風險。

3.健全農(nóng)村脫貧人口住房安全動態(tài)監(jiān)測機制。逐村逐戶排查脫貧戶住房安全情況，對新增住房安全風險隱患農(nóng)戶，及時采取危房改造、閑置農(nóng)房置換或長期租賃、閑置公用房安置等方式保障低收入人口基本住房安全。

4.健全農(nóng)村供水工程長效管理機制。建立完善農(nóng)村飲水“建、管、用、維"長效管理機制，加快農(nóng)村供水工程智能水表計量設施安裝，并同步搭建聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測平臺，安裝消毒設施，不斷提升農(nóng)村供水保障水平。

(三)做好易地扶貧搬遷后續(xù)扶持工作重點圍繞易地扶貧搬遷集中安置點，深人實施產(chǎn)業(yè)發(fā)展、就業(yè)扶持、“雙基"提升、社會融人“四大工程”，千方百計提高搬遷群眾產(chǎn)業(yè)就業(yè)收人，確保搬遷群眾穩(wěn)得住、有就業(yè)、能致富。完善安置點基礎(chǔ)設施和基本公共服務功能，提升安置點社區(qū)管理和服務保障水平，持續(xù)鞏固易地搬遷脫貧成果，加快建設體系健全、功能完善、管理有序、服務到位、環(huán)境優(yōu)美的文明幸福新家園。

(四)加強扶貧項目資產(chǎn)管理和監(jiān)督

對各類扶貧項目形成的資產(chǎn)進行全面核查和確權(quán)登記，分類摸清底數(shù)，加強臺賬管理，防止資產(chǎn)流失。公益性資產(chǎn)要落實管護主體，明確管護責任，確保繼續(xù)發(fā)揮作用;經(jīng)營性資產(chǎn)要明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，防止資產(chǎn)流失和被侵占，突出保值增值，采取市場化運作方式增加收益，資產(chǎn)收益重點用于項

目運行管護、鞏固拓展脫貧攻堅成果、村級公益事業(yè)等。確權(quán)到農(nóng)戶或其他經(jīng)營主體的扶貧資產(chǎn)，依法維護其財產(chǎn)權(quán)利，由其自主管理和運營。

(五)著力提升鄉(xiāng)村發(fā)展水平

從基層黨建軟弱渙散、重大項目、生態(tài)安全保護、經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)薄弱、社會事業(yè)發(fā)展相對滯后的村中，確定一批鄉(xiāng)村振興重點幫扶村，從財政、金融、土地、人才、基礎(chǔ)設施建設、公共服務等方面給子集中支持，增強其區(qū)域發(fā)展能力。加快推進基本公共服務均等化，扎實推動實現(xiàn)共同富裕。

拓展工作計劃(篇9)

商會拓展工作計劃

一、項目背景

商會是在特定領(lǐng)域內(nèi)組成的，以發(fā)展聯(lián)絡會員、促進業(yè)務往來、倡導自律、維護行業(yè)權(quán)益、與政府溝通等為目的的地區(qū)性社團組織。商會在國家的市場經(jīng)濟中，發(fā)揮著越來越重要的作用。因此，為了更好地發(fā)揮商會的作用，我們計劃對商會進行拓展工作。

二、目標

商會拓展工作的目標在于：1、擴大商會影響力，提高商會知名度和認可度；2、加強與政府、企業(yè)、機構(gòu)等合作伙伴的合作，為商會會員提供更好的發(fā)展平臺；3、吸引更多高素質(zhì)、高質(zhì)量會員加入商會，共同推動行業(yè)的進步與發(fā)展。

三、拓展活動

1、線上拓展活動

（1）建立完善的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布最新的行業(yè)動態(tài)和商會活動信息。

（2）組織知名專家進行線上交流講座，提高商會會員的專業(yè)知識和業(yè)務素養(yǎng)。

（3）通過線上問卷和調(diào)查，了解商會會員及行業(yè)的需求和問題，并及時跟進解決。

2、線下拓展活動

（1）舉辦行業(yè)研討會、論壇等活動，提高商會會員的交流和合作。

（2）組織商會會員參加國際、國內(nèi)行業(yè)展覽會，擴大商會與國內(nèi)外同行的合作和交流，為商會會員開拓更廣闊的市場。

（3）組織商會會員參加商業(yè)考察、企業(yè)交流等實地考察活動，加深商會會員對行業(yè)的了解和認識。

3、拓展渠道

（1）與政府、企業(yè)、機構(gòu)等建立緊密聯(lián)系，制定合作機制，為商會會員提供相關(guān)資源和信息。

（2）與其他地區(qū)商會建立聯(lián)系，促進行業(yè)間交流，并組織聯(lián)合活動。

（3）與行業(yè)領(lǐng)導人建立聯(lián)系，引進更高端、更專業(yè)的人才資源。

四、實施方案

1、啟動商會拓展工作，成立工作組，并明確負責人、工作內(nèi)容和時間進度表。

2、根據(jù)拓展目標和拓展活動，制定詳細的工作計劃，包括具體的拓展方式、活動內(nèi)容、實施時間、預算等。

3、落實具體拓展活動的執(zhí)行方案，組織好活動的實施，確保拓展計劃的順利推進。

4、及時總結(jié)活動成果和問題，并不斷完善和調(diào)整拓展計劃，以達到預期目標。

五、預期成果

通過商會拓展工作，我們預期可以實現(xiàn)以下成果：

1、商會影響力進一步擴大，知名度和認可度提高，為會員提供更好的發(fā)展平臺。

2、與政府、企業(yè)、機構(gòu)等合作伙伴的合作進一步加強，為商會會員提供更全面的資源和信息。

3、更多高素質(zhì)、高質(zhì)量的會員加入商會，共同推動行業(yè)的進步和發(fā)展。

4、商會拓展工作成為商會的一項重要工作，為商會及會員創(chuàng)造更多的發(fā)展機會和價值。

六、結(jié)論

商會拓展工作對于商會的發(fā)展和會員的成長具有重要的意義。通過擴大商會的影響力和合作伙伴，增強商會的活力和創(chuàng)新能力，為會員提供更全面的服務和支持。因此，我們將全力推進商會拓展工作，為商會會員和整個行業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

拓展工作計劃(篇10)

市場拓展月度工作計劃

市場拓展一直被認為是公司發(fā)展的重要手段之一，因此，定期制定市場拓展月度工作計劃，對公司的未來發(fā)展和業(yè)務戰(zhàn)略至關(guān)重要。而市場拓展月度工作計劃不僅僅是一個計劃，而是一個行動指南，它將指導團隊如何在每個月追求目標，追求正確的方法和正確的方向來推進業(yè)務的增長。

第一步，市場分析。市場分析是了解公司當前市場和競爭環(huán)境的步驟，這是推進市場拓展的第一步。在市場分析中，通過分析市場規(guī)模、市場領(lǐng)導者、市場前景等，確定公司的目標業(yè)務方向和競爭策略。此外，還需要通過網(wǎng)上調(diào)查、客戶訪談、分析競爭環(huán)境等方法，了解目前市場存在的難點和公司的優(yōu)勢以及不足之處，找到拓展市場的機會，并為下一步計劃制定做好準備。

第二步，確定目標。市場分析之后，需要對拓展的目標實現(xiàn)規(guī)劃和目標業(yè)績做出明確規(guī)劃。在這一步中，需要協(xié)同團隊達成共識，確定每個月的具體目標和工作計劃，確保每位成員都明白任務的緊迫性，并且清楚具體的目標和時間表達到轉(zhuǎn)化和增長計劃。

第三步，明確工作任務分配計劃。拓展市場需要團隊協(xié)作才能實現(xiàn)，因此，制定明確的工作任務分配計劃至關(guān)重要?；趫F隊成員的具體技能，根據(jù)市場必要的工作任務，將任務分配給最適合從事這些特定工作的成員。同時，由于在每個月工作緊張，如何規(guī)劃時間，調(diào)節(jié)優(yōu)先事項也要同時考慮。

第四步，制定實施計劃和提高銷售技能。在每個月的計劃中，需要明確具體的行動計劃和執(zhí)行時間表，并指定哪些團隊成員負責實施此計劃。同時，在任務的實施期內(nèi)，為了提高銷售能力，團隊需要不斷地分享最新市場信息和競爭策略。

最后，對每個月的工作計劃進行總結(jié)和分析。定期對市場拓展月度工作計劃進行總結(jié)和分析，評估行動計劃是否取得成果，是否達到預期目標。針對每個月的工作困難和發(fā)生的情況，總結(jié)其原因和經(jīng)驗教訓，并制定適當?shù)母倪M計劃，以便推進公司在未來的市場拓展中更加有效地實現(xiàn)目標。

總之，市場拓展月度工作計劃是公司為了追求商業(yè)成功而制定的指導性計劃和行動框架。它需要團隊協(xié)力，制訂明確的計劃，全力推進公司的商業(yè)增長。通過實施這個計劃，公司可以更好地在市場上擴展其業(yè)務，更有效地滿足客戶需求，更好地發(fā)展公司的壯大。

拓展工作計劃(篇11)

我接受素質(zhì)拓展中心以來，在學院領(lǐng)導、團委老師的信任在其他兄弟部門的幫助與支持下，圍繞一年的工作計劃，辛勤工作，積極團結(jié)，順利完成預定的.目標，并取得了一定得成績。在提高院團委的影響力，營造學院的藝術(shù)、學習氛圍方面起到了積極的作用。但也存在著很多的不足之處，需要警惕并加以改進?，F(xiàn)對素質(zhì)拓展中心一學期來的工作總結(jié)如下：

開學伊始我們就在大一新生中招收新干事。由于新生的加入素拓中心的工作范圍擴大，工作負擔卻未減少，可見素質(zhì)拓展中心的招新形式顯得比較嚴峻，所以我們的招新既兼顧干事的素質(zhì)又要有足夠的人數(shù)，重質(zhì)又重量。經(jīng)過初復兩輪面試，根據(jù)一技之長和綜合素質(zhì)以及潛力和上進心招收了12名同事。素拓中心的工作就在這些同事的共同努力下，順利開展的。一學期來干事的工作水平、交際能力和辦事能力等方面都有所進步，相信，在這些朋友的努力下，下學期素拓中心的工作會做的更好！

素拓中心的成員來自不同專業(yè)的大一、二、三的學生。大家在每一次的活動中相互了解并迅速的建立起深厚的友誼。同時，我們在吸收和整理了其他部門的先進經(jīng)驗下，與其他組織加強聯(lián)系與溝通。比如協(xié)助其他部門開展活動，促進了交流發(fā)展，鼓勵干事們積極參加其他部門舉行的各項活動，吸取了很多經(jīng)驗。鼓勵大家在工作上多交流，促進之間的感情。

總的來說雖然各個成員來自不同的專業(yè)，但在內(nèi)部的溝通還是比較好的，經(jīng)過一學期彼此的認識和熟悉，很多同事不僅成為了工作上的好伙伴，而且是學習生活上的朋友。面對本學期的工作成績和以后的工作，大家都很為我們中心驕傲。

素拓中心負責沒周五播放電影，配合文法學院，定時播放，宣傳部每周制作海報，辦公室負責印制電影票。外聯(lián)部與培訓部負責電影播放前的秩序問題。本活旨在豐富大學課余生活，提高大學生綜合素質(zhì)?；顒悠陂g我中心組織播放了許多有現(xiàn)實教育意義的影片，受到學校和老師的一致好評。電影都是原生播放，并邀請主校老師現(xiàn)場講解和評論。在看電影的同時也提升了學校的英文水平。

此次活動對學生的影響及教育意義是積極而深遠的。

一年一度的考研給考生帶來了極大地壓力。為幫助考生更好的學習，并實現(xiàn)自己的考研夢，我中心特先后接到“文登”“領(lǐng)航”“海文”等帶來許多考研機構(gòu)的資深老師來我院進行學術(shù)講座。傳授學習方法及考試經(jīng)驗，并為考生帶來許多高質(zhì)量的學習資料。使得考生們在只知識和方法上得到了進一步的提升。

講座期間場場爆滿座無虛席。老師耐心細致的講解，考生專心致志的聽講使我們得知這此工作的實用性和積極性都得到體現(xiàn)。

經(jīng)院團委的提議和批準，由我素托中心主辦此次“人文之旅”系列講座。在豐富課余文化的同時也提升了我院學生的思想素質(zhì)。此系列講座涉及大學生生活得方方面面，在某種程度上起到了向?qū)У淖饔谩＿@也是我素托中心最具影響力的活動，講座期間老師幽默詼諧的講話方式及深入淺出的理論闡述讓我們深受鼓舞，可以說這是一次來自內(nèi)心深處的共鳴。應廣大學生的要求，“人文之旅”系列講座將邀請更多的有識之士來我院講座，為學生帶來更多的文化享受。

本學期我們積極的同其他各一級組織達成“互相幫助、共同進步”目標的活動聯(lián)誼，像很多工作和生活上的交流是經(jīng)常進行的。這樣我們可以學到如何更好的展開工作和開展活動。本著虛心學習來接受和改進我們不足之處。

上學期我們與院團委辦公室召開了一次會，彼此交流如何開展工作的心得體會，為廣大的學生工作共同努力，為以后更好的合作奠定了基礎(chǔ)。本學期我們與其他各學生組織、部門的溝通上時取得了比較滿意的成績的，也樹立了校團委的威信以及活動的一個統(tǒng)籌作用。

素質(zhì)拓展中心是一個無論是思想覺悟還是辦事能力都要求嚴格的中心，因此，對干事的培養(yǎng)就顯得尤其重要。一個優(yōu)秀的組織必定要有一批綜合素質(zhì)強的成員。所以，在培養(yǎng)干事方面，我們做了很多努力。；令人欣慰的確實有看到他們進步。從最初的什么都不懂，到懂一點，在道能夠輕松應對，從迷茫到自信，從幫手到主管，干事們也學會了與其他部門的同事的合作溝通。

對所有的工作，我們都實行“責任負責制”。每個工作的負責和配合都有具體的安排和管理?；旧弦粚W期下來，每個人都有機會負責某些工作，都漸漸熟悉其中的流程，要求等，也便于我們發(fā)現(xiàn)管理人才。

2、實行“部門負責制”

培養(yǎng)干事的分工協(xié)作能力，從與其他部門的接觸、分工、配合等一系列的工作都有專人來負責這樣寄給干事一個鍛煉自己的機會又有利于發(fā)現(xiàn)管理人才。完全放手讓他們?nèi)ヌ幚砀鞑块T的溝通與交流。負責人與負責任之間進行探討，全權(quán)負責。從聯(lián)系人員到工作實施，很有效地提高了他們的管理能力和協(xié)調(diào)能力。

除了傳統(tǒng)的工作外，素拓希望能夠改變以往不良的形象，不要以為素拓中心只是個中間“環(huán)節(jié)者”。我們學會從幕后走到臺前，我們有能力開辦很多有益于素拓形象的工作。除了部門特色節(jié)目外，我們還可以舉辦其他各類型的活動。下一屆的素拓中心的活動將繼續(xù)發(fā)揚雁陣團隊精神。在各個薄弱環(huán)節(jié)有所突破。我們也清醒的看到，在前進的道路上存在了很多不足。例如干部的素質(zhì)要進一步提高，和其他組織的聯(lián)系要進一步加強，我們的宣傳工作也有進一步的完善。但我們相信，有了對學生工作的熱情和工作態(tài)度，我們下學年的工作會有所突破，會再創(chuàng)我們素拓中心的輝煌。

一學期的工作即將結(jié)束，但素質(zhì)拓展中心的工作才剛剛開始，我們將面臨更大的挑戰(zhàn)。總結(jié)過去眺望未來，我們相信，在素質(zhì)拓展中心所有兄弟姐妹的共同努力下，校素質(zhì)拓展中心會翻開新的 篇章，開創(chuàng)輝煌、燦爛的明天。

感謝所有支持和幫助過素質(zhì)托張中心的朋友們，是你們的默默付出，才有我們幾天的收獲，真心的感謝你們！

拓展工作計劃(篇12)

拓展訓練年度工作計劃

為了提高員工的綜合素質(zhì)和團隊合作能力，公司決定開展一系列拓展訓練活動。以下是公司在本年度內(nèi)計劃開展的拓展訓練年度工作計劃。

一、拓展訓練的介紹

拓展訓練是一種以自然環(huán)境為背景，以團隊作為基本單位，以體驗式學習為特點的訓練方式。通過拓展訓練，員工可以在危險和不確定環(huán)境中接受挑戰(zhàn)，了解自己的潛力和局限性，并且通過團隊合作來解決問題，提高團隊凝聚力和協(xié)作能力。

二、拓展訓練的形式及時間

本次拓展訓練分為兩種形式，包括日間拓展和夜間拓展。每種形式均為兩天一夜，時間分別為周六和周日。拓展訓練的時間為每月的最后一個周末。

三、拓展訓練的項目及內(nèi)容

1. 挑戰(zhàn)自我：在此項目中，員工需要通過攀巖、高空跳傘等活動來挑戰(zhàn)自己的極限，并且在團隊的支持下完成任務。

2. 團隊合作：員工需要通過建設營地、搭建橋梁等集體建設項目中，體驗到團隊合作的力量，并且學習到了解決問題的方法。

3. 溝通協(xié)作：通過教育訓練解壓球、盲車、槍戰(zhàn)等項目來確保員工之間的溝通更加暢通，并且能夠?qū)€人行為和他人行為保持一定的距離。

四、拓展訓練的指導老師

拓展訓練的指導老師是經(jīng)過專業(yè)培訓，擁有豐富經(jīng)驗的教練。他們將在拓展訓練期間帶領(lǐng)員工完成各項項目，并且在整個過程中進行現(xiàn)場指導和糾正。

五、結(jié)語

通過本次訓練，員工可以毫不費力地提升個人素質(zhì)、團隊合作和協(xié)作能力，讓員工們充分體驗到了團隊合作的妙處，更加感受到了用團隊的力量去實現(xiàn)目標的快捷感和樂趣。同時，也讓員工能夠更加積極地面對困難，勇于挑戰(zhàn)自我，成為更加全面發(fā)展的人才。

銷售年度工作計劃14篇

根據(jù)單位的具體指示，一個合理的工作計劃帶來的幫助是很大的。計劃是我們走向積極式工作的起點，怎么才能把這一篇工作計劃寫好呢？以下由小編收集整理的《銷售年度工作計劃14篇》，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

銷售年度工作計劃(篇1)

銷售新一年的工作計劃

銷售新一年的工作計劃1

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、產(chǎn)品市場分析

1、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。

二、對日后工作的安排

1、在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。

2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價、

3、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

4、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

三、20__銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據(jù)自己制定的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

1、年銷售目標：60萬。

2、月銷售目標：5萬。

①現(xiàn)有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上；

②優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上；

③搜索引擎營銷，比如google，bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上；

④國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；

⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

三、明年對自己有以下要求

1、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”

3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

銷售新一年的工作計劃2

我十月中旬剛接觸___電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致十月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導、同事們學習。總結(jié)上月的得失，在十一月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系。

1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細節(jié)的處理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十一月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責！

隨著10月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃。

一、目標

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、完成銷售指標100萬。

二、工作開展

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等，激發(fā)其購買欲望、

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等了如指掌。

6、對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進。

在一個月后，我要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。

銷售新一年的工作計劃3

本人在20__年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展20__年年度的'工作。

現(xiàn)制定工作劃如下：

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。

今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售新一年的工作計劃4

作為銷售總監(jiān)，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20__年工作計劃。

一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關(guān)人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù)；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)；

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

5、把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放。

四、關(guān)于品牌：

“英__”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關(guān)于傳播：

報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具有四個廣告位在宣傳，該注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網(wǎng)博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。

銷售新一年的工作計劃5

記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責任；責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功！

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了200_年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實。

今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標：

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實施策略

1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售新一年的工作計劃6

第一、督促銷售人員的工作

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

第二、銷售業(yè)績的制定

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

第三、銷售計劃的制定

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準，進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行

1、分區(qū)域進行。

2、銷售活動的制定。

3、大客戶的開發(fā)以及維護。

4、潛在客戶的開發(fā)工作。

5、應收帳款的回收問題。

6、問題處理意見等。

第四、定期的銷售總結(jié)

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售年度工作計劃(篇2)

作為一名銷售人員，每年的計劃對于我的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。在新的一年即將來臨之際，我將詳細闡述我個人的年度計劃范本，以確保我能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目標并取得積極的銷售業(yè)績。

我將制定一個明確的銷售目標。我明白，沒有確切的目標，就無法有明確的行動方向。我將設定一個合理的銷售目標，并將其拆分成更具體和可量化的子目標。這將有助于我跟蹤和度量自己的進展，并且能夠?qū)ξ业臉I(yè)績進行及時的調(diào)整和優(yōu)化。我將每個月都制定銷售指標，并與團隊一起共同努力，達到這些目標。

我將研究市場和客戶需求。了解市場和客戶需求對于制定有效銷售策略至關(guān)重要。我將投入時間來研究行業(yè)趨勢，了解競爭對手和客戶的偏好，以更好地滿足客戶需求。通過分析市場和客戶，在制定銷售計劃和策略時我能夠更專業(yè)、更具針對性。

我將關(guān)注客戶關(guān)系的建立和維護。在銷售過程中，與客戶建立強大和持久的關(guān)系是至關(guān)重要的。我將積極主動地與客戶進行溝通，并及時解決他們的問題和需求。通過定期的客戶拜訪、電話交流和電子郵件回復，我將努力建立信任，建立起長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系網(wǎng)絡。

我將尋求不斷提升自己的能力。銷售行業(yè)競爭激烈，不斷學習和提升自身能力是取得成功的關(guān)鍵。我將參加行業(yè)和銷售相關(guān)的培訓課程，提高我的銷售技巧和知識。我還計劃閱讀銷售經(jīng)典著作，并與資深銷售人員進行交流和學習。通過不斷提升自己，我相信我能更好地應對市場挑戰(zhàn)，取得更好的銷售業(yè)績。

我將定期評估和調(diào)整我的銷售計劃。雖然我有一個詳細的年度計劃，但我明白市場和客戶需求是不斷變化的。為了迎合市場變化和客戶需求，我將定期評估我的計劃并對其進行調(diào)整。我將根據(jù)市場反饋和業(yè)績來調(diào)整銷售策略，并與團隊一起討論和制定相應的行動計劃。

小編認為，這是我個人的年度銷售計劃范本。通過制定明確的銷售目標，研究市場和客戶需求，建立和維護客戶關(guān)系，不斷提升自身能力，并定期評估和調(diào)整銷售計劃，我相信我能夠在新的一年里取得積極的銷售業(yè)績。我期待著挑戰(zhàn)和機會，展現(xiàn)我的銷售才華，并為公司做出貢獻。

銷售年度工作計劃(篇3)

[2024]年7月交通行業(yè)銷售工作計劃

隨著科技的發(fā)展與全球交通需求的不斷增長，交通行業(yè)銷售工作的重要性日益凸顯。作為一名經(jīng)驗豐富的銷售人員，我秉持持續(xù)學習與成長的理念，以及對客戶需求的敏銳洞察力，制定了以下的[2024]年7月交通行業(yè)銷售工作計劃，旨在實現(xiàn)銷售目標并為客戶提供超越期望的服務。

一、市場調(diào)研與分析

1. 深入了解交通行業(yè)的最新發(fā)展和趨勢，包括全球交通智能化、可持續(xù)發(fā)展以及電動交通工具等方面的進展。

2. 細致分析競爭對手的銷售策略和產(chǎn)品特點，明確他們的強項和弱項，為制定的銷售策略提供參考。

二、銷售目標設定

1. 與團隊成員開展有效的溝通，明確2025年7月的銷售目標。

2. 設定個人銷售目標，并將其與團隊目標相銜接，確保每個人都明確自己的任務和責任。

三、開發(fā)新客戶

1. 針對潛在客戶進行市場細分，了解客戶需求，并積極主動開展溝通和銷售活動。

2. 以客戶為中心，通過建立長期的信任關(guān)系，提供個性化的解決方案，贏得客戶的信賴和長期合作。

四、維護現(xiàn)有客戶

1. 與現(xiàn)有客戶保持定期聯(lián)系，了解他們的業(yè)務發(fā)展和挑戰(zhàn)，及時提供幫助和支持。

2. 提供全方位的售后服務，包括培訓、維修以及技術(shù)支持，確保客戶滿意度的持續(xù)提高。

五、團隊合作與協(xié)作

1. 加強內(nèi)部溝通與協(xié)作，與技術(shù)團隊、市場團隊以及售后服務團隊保持緊密合作，為客戶提供整體解決方案。

2. 共享銷售信息和經(jīng)驗，互相學習和借鑒，提高整個團隊的銷售能力。

六、成效評估與改進

1. 定期對銷售工作進行評估與總結(jié)，分析銷售結(jié)果與目標之間的差距，及時調(diào)整銷售策略和行動計劃。

2. 結(jié)合客戶反饋和市場變化，不斷改進產(chǎn)品與服務，提高客戶滿意度和忠誠度。

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通過本篇[2024]年7月交通行業(yè)銷售工作計劃，可以看到一個經(jīng)驗豐富的銷售人員應當具備的重要素質(zhì)和行動步驟。只有持續(xù)學習、關(guān)注市場動態(tài)和客戶需求，才能成為一名出色的銷售人員。希望通過本計劃的執(zhí)行，可以超越銷售目標，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務，推動交通行業(yè)的發(fā)展。讓攜手共進，共創(chuàng)美好未來。

銷售年度工作計劃(篇4)

轉(zhuǎn)眼20XX年上半年即將結(jié)束，我的感受頗多?；仡欉@半年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，上半年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!

忙碌的20XX上半年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

對于XX年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

下半年工作計劃及個人要求：

1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1. 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2. 適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

銷售年度工作計劃(篇5)

2022年是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的和基本業(yè)務工作。保證公司網(wǎng)絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識和，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

二、 制訂。做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

上面的這些是網(wǎng)小編專門整理的銷售2022年度工作計劃范文精選3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售年度工作計劃(篇6)

一、加強自身業(yè)務能力訓練

在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案

我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合上一年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

銷售個人工作計劃范文(八)

一、制定每月、每季度的工作計劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學習計劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強自己思想建設

增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

銷售年度工作計劃(篇7)

銷售流程部是任何組織中的重要部門之一，負責確保銷售流程順暢、高效。為了更好地完成工作任務，銷售流程部制定了詳細的年度計劃，以提高銷售團隊的工作效率、滿足客戶需求，本文將詳細介紹銷售流程部年度計劃的內(nèi)容。

一、制定明確的目標

銷售流程部需要制定明確的年度目標。這些目標包括提高銷售流程的整體效率，簡化銷售流程，減少時間和資源的浪費，并提高銷售人員的滿意度和客戶服務質(zhì)量。

二、優(yōu)化銷售流程

為了實現(xiàn)上述目標，銷售流程部需要對當前的銷售流程進行全面審查和優(yōu)化。他們將與銷售團隊密切合作，了解他們的需求和挑戰(zhàn)，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整和改進。例如，他們可以優(yōu)化銷售流程中的環(huán)節(jié)，減少重復勞動，合理分配工作，提高工作效率。他們還將關(guān)注技術(shù)工具的使用情況，確保銷售團隊能夠充分利用現(xiàn)有的銷售自動化系統(tǒng)和軟件工具。

三、提供培訓和支持

為了確保銷售團隊能夠順利地執(zhí)行新的銷售流程，銷售流程部將提供培訓和支持。他們將培訓銷售人員關(guān)于新流程的重要內(nèi)容和步驟，并提供實踐和示范，以便他們可以更好地理解和應用新技術(shù)和工具。銷售流程部還將為銷售團隊提供持續(xù)的支持，解答問題，解決困難，并提供定期的反饋和評估。

四、加強溝通與協(xié)作

為了確保銷售流程的順利進行，銷售流程部將加強與其他部門的溝通與協(xié)作。他們將與市場營銷部門、產(chǎn)品部門和客戶服務部門緊密合作，共享信息，協(xié)調(diào)工作，并確保各個部門之間的無縫銜接。通過加強團隊合作和溝通，銷售流程部將推動整個銷售過程的改進和優(yōu)化。

五、監(jiān)測和評估

銷售流程部還將對銷售流程的執(zhí)行情況進行監(jiān)測和評估。他們將收集和分析數(shù)據(jù)，評估銷售流程的效果，并針對發(fā)現(xiàn)的問題和機會進行改進。通過持續(xù)的監(jiān)測和評估，銷售流程部將不斷優(yōu)化銷售流程，提高工作效率和客戶滿意度。

六、持續(xù)改進

銷售流程部將致力于持續(xù)改進。他們將與銷售團隊保持緊密聯(lián)系，了解他們的反饋和需求，并根據(jù)實際情況進行相應的調(diào)整和修改。他們還將關(guān)注市場趨勢和行業(yè)發(fā)展，及時更新銷售流程，以適應變化的環(huán)境和客戶需求。

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銷售流程部年度計劃的成功實施將帶來多方面的好處。它將提高銷售團隊的工作效率，減少時間和資源的浪費。它將提高客戶滿意度，增加銷售額和市場份額。它將增強銷售團隊的凝聚力和合作精神，提升整個組織的競爭力。

通過制定明確的目標、優(yōu)化銷售流程、提供培訓和支持、加強溝通與協(xié)作、監(jiān)測和評估以及持續(xù)改進，銷售流程部將成為組織中的核心部門，為整個銷售團隊的成功打下堅實基礎(chǔ)。在不斷變化和競爭激烈的市場環(huán)境中，只有不斷優(yōu)化銷售流程，才能不斷提升組織的競爭力和市場地位。

銷售年度工作計劃(篇8)

在現(xiàn)代商業(yè)社會中，生產(chǎn)銷售是企業(yè)運營的重要環(huán)節(jié)。而內(nèi)勤部門作為生產(chǎn)銷售的后勤支持，扮演著至關(guān)重要的角色。為了確保生產(chǎn)銷售工作的順利進行，制定一份詳細具體且生動的內(nèi)勤年度計劃是必不可少的。

我們需要明確內(nèi)勤部門的職責和目標。內(nèi)勤部門通常負責與供應商的溝通、物資采購、訂單跟蹤、庫存管理、客戶關(guān)系管理、行政事務等工作。內(nèi)勤部門的目標是確保生產(chǎn)銷售流程的高效進行，滿足客戶需求，提高銷售業(yè)績。

在制定內(nèi)勤年度計劃時，首先需要分析市場需求和企業(yè)實際情況。通過市場調(diào)研和銷售數(shù)據(jù)分析，我們可以了解到哪些產(chǎn)品或服務是客戶最需要的，以及現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的競爭力如何。同時也要分析企業(yè)內(nèi)部的資源情況，包括人力、物力、財力等。

第一步是制定物資采購計劃。根據(jù)市場需求和銷售預測，我們可以預估所需物資的數(shù)量和種類。然后與供應商進行溝通，確保能夠按時供應所需的物資。并且需要與生產(chǎn)部門進行密切合作，根據(jù)生產(chǎn)進度和物資采購狀況，合理安排物資的到貨時間。

第二步是建立訂單跟蹤系統(tǒng)。為了確保生產(chǎn)銷售的高效進行，及時了解訂單的狀態(tài)是非常重要的。通過建立訂單跟蹤系統(tǒng)，我們可以隨時掌握訂單的進展情況，及時解決問題，避免延誤。

第三步是庫存管理計劃。合理的庫存管理可以充分利用企業(yè)的資源，盡量避免庫存過剩或斷貨的情況發(fā)生。內(nèi)勤部門可以根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場需求，制定庫存管理計劃，包括定期盤點、及時補充和調(diào)整庫存等措施。

第四步是客戶關(guān)系管理計劃?？蛻羰瞧髽I(yè)生產(chǎn)銷售的重要組成部分，保持良好的客戶關(guān)系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。內(nèi)勤部門可以制定客戶關(guān)系管理計劃，包括定期與客戶溝通、回訪和解決客戶問題等。通過與客戶的緊密聯(lián)系，我們可以了解客戶需求的變化，及時調(diào)整生產(chǎn)銷售策略。

第五步是行政事務管理計劃。行政事務的管理是內(nèi)勤部門的基本職責之一。包括文件管理、會議組織、辦公設備維護等。內(nèi)勤部門可以制定行政事務管理計劃，確保各項事務的順利進行，提高內(nèi)勤工作效率。

除了以上幾個方面，內(nèi)勤年度計劃還應包括目標和績效評估。制定明確的目標可以為內(nèi)勤部門員工提供明確的工作導向，激發(fā)工作積極性。而績效評估則是評價內(nèi)勤部門工作質(zhì)量和績效的重要依據(jù)，可以激勵員工不斷進取。

在制定內(nèi)勤年度計劃時，我們還應考慮外部環(huán)境的變化和市場的競爭情況。通過不斷調(diào)整和完善計劃，適應市場需求的變化，我們才能保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

生產(chǎn)銷售內(nèi)勤年度計劃對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。它不僅需要具體詳細，還要具備靈活性和時效性。只有通過制定科學合理的內(nèi)勤年度計劃，我們才能在市場中取得競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定增長。

銷售年度工作計劃(篇9)

最近，個人通過網(wǎng)絡渠道了解到，水處理劑在本地造紙企業(yè)應用中有很大的銷售空間。隨著地區(qū)經(jīng)濟形勢好轉(zhuǎn)和企業(yè)環(huán)保意識增強，這個空間會越來越大，而相似的競爭會愈加激烈。我認為，從，企業(yè)不僅會贏得市場先機，在本地打響品牌，更會在取得利潤的同時，為未來和同行競爭打下堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)和做好經(jīng)驗準備。

水處理劑在本地造紙行業(yè)應用的市場空間較大，可以通過需求和供給兩個方面來論證。從需求方面看，具來自網(wǎng)絡的不完全統(tǒng)計，在本地有五星紙業(yè)位于市郊開發(fā)區(qū)，其余中小規(guī)模的則分布在周邊縣城。由于環(huán)保部門對企業(yè)的污水處理有一定要求和大多數(shù)造紙企業(yè)經(jīng)營效益已經(jīng)好轉(zhuǎn)，所以對水處理劑的需求較大。從供給方面看，衢州本地規(guī)模大、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務都較好的企業(yè)較少，雖然有外地大型企業(yè)進入本地，但我公司處于地利人和的區(qū)位優(yōu)勢，相對會更容易搶占本地市場，擴大市場份額。從上分析可知，市場空間對我們還是比較大的。

雖然整體市場空間較大，卻不宜在銷售時籠統(tǒng)的整體鋪開，那樣既效率低，也不利于后期的市場開發(fā)。銷售中，要有側(cè)重點。從我們自身產(chǎn)品而言，可以以水處理劑入手，打開市場，逐漸像客戶推薦其他產(chǎn)品（當然特殊情況下，客戶有另外需要，也可以先做好其他產(chǎn)品的銷售），從客戶而言，針對其不同需求，提供相應的產(chǎn)品和服務?？梢愿鶕?jù)本地造紙企業(yè)潛在的需求量，將其分為a、b、c三類客戶。a類如仙鶴紙業(yè)。b類如五星紙業(yè)、維達紙業(yè)。c類如民德紙業(yè)、佳龍紙業(yè)等?？梢詫類客戶作為最主要的銷售對象，通過與企業(yè)相關(guān)部門聯(lián)系了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況、水處理劑使用情況，并根據(jù)其需求著力推薦我公司的水處理劑，達到銷售目的。不定期的對客戶進行回訪，及時發(fā)現(xiàn)問題、處理問題，并努力發(fā)掘潛在需求，爭取讓客戶企業(yè)應用我公司的其他產(chǎn)品。由于長期這種有效的.溝通，贏得客戶的信任和好感，樹立良好的企業(yè)形象。在此客戶成熟后，就全力開發(fā)下一家企業(yè)。如此穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，把市場做細做實。

在造紙行業(yè)中，中小客戶占有生產(chǎn)效益的提高，其水處理劑的用量也會逐漸增大，未來我公司若干年的利潤也會隨之逐漸增長。所以現(xiàn)時贏取中小客戶是非常關(guān)鍵的一步。

在工作中，要努力學習專業(yè)化工基礎(chǔ)知識，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，產(chǎn)品的作用原理、種類、用途和使用注意事項等。了解化工用品在生產(chǎn)、使用和運輸中所涉及的法律、法規(guī)，增強法律意識。同時，盡可能多學習專業(yè)的營銷知識，多與同事同行交流，了解行業(yè)的發(fā)展動向，爭取把銷售細節(jié)做得更完善，使整個銷售流程更高效，進而為企業(yè)帶來更多的利潤。

以上僅是對20**年銷售工作的初步設想。隨著市場形勢的改變，可能會遇到許多未料狀況，實際工作中會做必要的修正。

銷售年度工作計劃(篇10)

在新的一年里，我將繼續(xù)致力于實現(xiàn)公司的銷售目標，并努力提高自己的銷售技巧和業(yè)務能力。以下是我的個人銷售年工作計劃：

總體目標：

在新的一年里，我的總體目標是實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長，并提高客戶滿意度和忠誠度。為了實現(xiàn)這一目標，我將采取以下策略和措施：

1. 深入了解客戶需求和市場趨勢：通過市場調(diào)研和客戶反饋，了解客戶的需求和偏好，以及市場的最新動態(tài)和趨勢。這將幫助我更好地定位自己的銷售策略，并為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務。

2. 提高銷售技巧和業(yè)務能力：不斷學習和實踐新的銷售技巧和方法，提高自己的溝通、談判和銷售能力。同時，我將積極參加公司組織的培訓和學習活動，不斷充實自己的知識和技能。

3. 建立良好的客戶關(guān)系：通過與客戶的溝通和交流，了解客戶的需求和反饋，及時解決問題和改進服務。同時，我將積極與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。

4. 制定具體的銷售計劃和目標：根據(jù)市場情況和客戶需求，制定具體的銷售計劃和目標。這將幫助我更好地安排自己的時間和資源，并確保我能夠按時完成銷售任務。

5. 團隊合作和領(lǐng)導力：積極參與團隊合作，與同事們共同完成銷售任務和目標。同時，我將努力提高自己的領(lǐng)導力和管理能力，帶領(lǐng)團隊更好地完成工作任務。

具體任務和步驟：

1. 確定目標客戶群體：通過市場調(diào)研和分析，確定目標客戶群體，并制定相應的銷售策略和計劃。

2. 制定銷售計劃：根據(jù)目標客戶群體和銷售策略，制定具體的銷售計劃和目標。

3. 開展銷售活動：通過各種渠道和方式開展銷售活動，如電話、郵件、社交媒體等，積極尋找潛在客戶并建立聯(lián)系。

4. 跟進客戶需求：及時跟進客戶的反饋和需求，與客戶保持密切聯(lián)系，了解客戶的最新動態(tài)和趨勢。

5. 完成銷售任務：努力完成銷售任務和目標，確保銷售額的穩(wěn)步增長。同時，我將積極尋求新的銷售機會和業(yè)務拓展機會。

6. 評估銷售成果：定期評估自己的銷售成果和業(yè)績，分析成功和失敗的原因，不斷改進自己的銷售方法和策略。同時，我將積極參與公司的銷售分享會和經(jīng)驗交流會，與同事們共同學習和成長。

7. 參加培訓和學習活動：積極參加公司組織的培訓和學習活動，學習新的銷售技巧和方法，提高自己的業(yè)務能力。同時，我也將通過自學和實踐不斷充實自己的知識和技能。

銷售年度工作計劃(篇11)

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2011公司銷售員工作總結(jié)和2012工作計

劃

來山

課 件 w w 5 k j.o m 5 2011公司銷售員工作總結(jié)和2012工作計劃

轉(zhuǎn)眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結(jié)了如下幾點

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

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2.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。

3.處處留心皆學問，注重細節(jié)。

4.了解到非標自動化設備市場前景很廣闊，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。

5.熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備。

6.清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結(jié)2012年的工作計劃如下 ：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售2

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任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務?？梢院屯蟹窒硇袠I(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

6.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

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1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫客戶承擔全部或部份設計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

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8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

9.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學習和交流。

2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我2011年工作總結(jié)及2012年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！

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來山

課 件 w w 5 k j.o m 5

一、加強自身業(yè)務能力訓練。

在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。

我在20xx年的房。產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。

我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。

明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

一、切實落實業(yè)務經(jīng)理崗位職責，認真履行本職工作。

作為xxxx貴金屬經(jīng)營有限公司xxx行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：

1、、堅定信心，積極發(fā)展營銷團隊，拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷售目標;

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的客戶開戶、入資流程及實盤資金操作等解決方案;

3、深入了解并嚴格執(zhí)行xxx銷售的流程和手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策;

5、隨時關(guān)注xxx行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在金融行業(yè)市場中牢牢把握住xxx產(chǎn)品優(yōu)勢;

6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者;

7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成上級領(lǐng)導交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有一個月多的時間，期間在公司的安排下參加了公司組織的xxx行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過。為積極配合整體團隊銷售，不但自己計劃設想還要努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時，計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為環(huán)融企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、銷售工作具體量化任務，制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

1、計劃個人及帶領(lǐng)的居間團隊每月完成8~12個客戶入金，每周2~3個客戶、達成月薪3萬，沖量年薪30萬以上的個人業(yè)績目標。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]福州市區(qū)地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的信息和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的邀約開戶解決方案。

3、從網(wǎng)站或其他渠道多搜集些xxx操作信息供客戶參考，并配合客戶在模擬操盤上的技術(shù)和模擬資金項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)開戶項目進度：前期模擬盤跟蹤、促成入金、完成實盤操作各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少三天回訪一次新開戶客戶，必要時配合客戶做模擬盤操盤的工作，其他階段跟蹤的項目至少一周回訪一次?？蛻糸_模擬戶日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與客戶模擬賬戶方案操作，為客戶解決xxx操盤本專業(yè)的基礎(chǔ)模擬設計操作工作。

8、爭取早日與客戶簽訂開戶入金合同，以最快的時間響應客戶進行實盤操作的需求，爭取早日進行實盤操作。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

視客戶咨詢?nèi)鐇xx產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在xxx產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

即將過去的xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導的支持!

忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。

4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應不足，但因公司及時調(diào)整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。

xx年工作計劃及個人要求：

1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績;

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹;

6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

有關(guān)建議：

1、公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

2、適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間;

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。

我的20xx年銷售人員工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售業(yè)務員要對自己的工作有一定的規(guī)劃才能更好的完成任務，下面小編整理了公司銷售員個人工作計劃，歡迎閱讀！公司銷售員個人工作計劃1俗話說的好：火車跑的快，快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果，前面的領(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，對于銷售主管的我，也對____年的做出了新的工作計劃。

____年的工作已經(jīng)做完，整體來說還算基本順利。根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務來源等方面的問題，作為銷售主管的我對于____年的銷售主管工作計劃有了新的方向：

我的個人工作計劃會明細化，但在實施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。____年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。

一、工作方向：

1、對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

二、目標市場：

將對____局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在____年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

三、銷售隊伍人力資源管理：

1、人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

對于____年工作我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結(jié)的時候一切會有不同的收獲。

我是從事銷售工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

7）客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導能多注意這方面的工作！

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導給予指導！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員下半年工作計劃如下：

一、市場swot分析

（1）、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2）、劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業(yè)等等。

三、個人工作計劃如下：

1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常。

2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對自己工作要求如下：

1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五、在以后的銷售工作中采用：

“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

文檔為doc格式

總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進行分析。下面是關(guān)于銷售員年終工作總......

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銷售年度工作計劃(篇12)

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

銷售年度工作計劃(篇13)

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃得主要目標和建議作一扼要得概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃得核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃得這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)得背景資料。

1.市場情勢

應提供關(guān)于所服務得市場得資料，市場得規(guī)模與增長取決于過去幾年得總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為得趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品得銷售量、價格、差益額和純利潤等得資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要得競爭者并就他們得規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為得其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產(chǎn)未來得重要得宏觀環(huán)境趨勢，即人口得、經(jīng)濟得、技術(shù)得、政治法律得、社會文化得趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀

資料為基礎(chǔ)，找出主要得機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨得問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨得主要機會與挑戰(zhàn)指得是外部可能左右企業(yè)未來得因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取得行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別得關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司得優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司得優(yōu)勢是指公司可以成功利用得某些策略，公司得劣勢則是公司要改正得東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析得研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)得主要問題。對這些問題得決策將會導致隨后得目標，策略與戰(zhàn)術(shù)得確立。

四、目標

此時，公司已知道問題所在，并要作為與目標有關(guān)得基本決策，這些目標將指導隨后得策略與行動方案得擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定得財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定得長期投資得蓋率，并想知道當年可取得得利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額得10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元得目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標得確立應符合一定得標準：

各個目標應以明確且可測度得形式來陳述，并有一定得完成期限。

各個目標應保持內(nèi)在得一致性。

如果可能得話，目標應分層次地加以說明，應說明較低得目標是如何從較高得目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要得市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃得行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能得選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％得銷售收益得目標可以通過提高全部得房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標得每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷得主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔得外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務：提供全面得物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略得定位得目標市場，開展一個新得廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適得特點，廣告預算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％得費用以根據(jù)顧客預購情況作及時得調(diào)整。使顧客能夠得到最大得滿足。

市場營銷研究：增加10％得費用來提高對消費者選擇過程得解，并監(jiān)視競爭者得舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述得是用以達到企業(yè)目標得主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略得每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案得預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

計劃得最后一部分為控制，用來控制整個計劃得進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定得。這樣公司就能檢查各期間得成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標得部門。

有些計劃得控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生得某些不利得情況時公司應采取得步驟。

銷售年度工作計劃(篇14)

xx營業(yè)廳銷售工作計劃

永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持穩(wěn)中求進、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點安排部署下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。

一、加強學習、轉(zhuǎn)變觀念、建設高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

1、加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進按客戶訂單組織貨源工作?？蛻艚?jīng)理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。

3、從總量浮動管理工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。

4、按客戶訂單組織貨源與總量浮動管理工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行總量浮動管理是落實按客戶訂單組織貨源的有效途徑。