影樓心得

2025影樓心得匯集。

俗話說，手中無網(wǎng)看魚跳。。在平日里的學(xué)習(xí)中，幼兒園教師時常會提前準備好有用的資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？也許"2025影樓心得匯集"就是你要找的，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

影樓心得 篇1

婚禮配樂主要根據(jù)婚禮風(fēng)格和新人喜好的不同進行選擇。音樂包含有樂曲、歌曲。喜歡莊重淡雅的新人可以選擇一些樂曲。如管弦樂曲、神秘園、克萊德曼的鋼琴曲等等。喜歡浪漫的新人可以選擇一些歐美經(jīng)典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲。溫馨喜慶的也可以選擇純中文歌曲。

1、不要盲目相信婚慶公司為你們選擇的婚禮音樂，有的婚禮策劃師的品味不一定比你好。

2、照顧現(xiàn)場來賓的情緒，選擇自己喜歡音樂的同時，還要注意來賓的喜好，這樣才能讓婚禮的氣氛達到最佳狀態(tài)。

3、婚禮音樂的選擇一定要與婚禮的各個環(huán)節(jié)搭配，歡快的環(huán)節(jié)要選擇節(jié)奏快些的，浪漫時刻選擇唯美悠揚的。此外，婚禮高潮的時候一定要選好音樂，這樣才能把氣氛烘托到最高點。

4、婚禮音樂不一定越多越好，有的兩個環(huán)節(jié)可以用同一首曲子。如果音樂選擇過多，會給人零零碎碎的感覺，跳躍感太強。

5、注意曲子之間的過度，不要讓銜接很突兀。另外注意曲子的長短與各個環(huán)節(jié)的時間。

6、婚禮前一定要彩排，把各個環(huán)節(jié)與相關(guān)背景音樂過一遍，才能發(fā)現(xiàn)潛在的問題。

以上六點對婚禮音樂的小建議看是很簡單，但是要是全部做到還是要靠新人們的把握。最后，純視覺深圳婚紗攝影工作室祝愿全天下的有情人終成眷屬，婚姻幸福美滿。

影樓心得 篇2

自今年11月份入職xx公司以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)，下面將任職來的工作情況匯報：

一、自覺加強學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

二、認真負責(zé)地抓好保潔后勤服務(wù)工作。

婦幼保健院的工作是11月份開始交與我負責(zé)的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗，當前保潔員缺少，又面臨醫(yī)院評級工作、章主任施加壓力的情況下。我主要做了以下2個方面的工作：一是化壓力為動力，督導(dǎo)員工搞好醫(yī)院的保潔后勤工作。二是下底層工作，帶動員工的積極性。

三、人員管理

老婦保員工調(diào)到新婦保后，工作面積增大，要求增高。員工情緒波動，開展工作積極性不高，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工情緒，沒有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各崗位工作需求情況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的運行要求。現(xiàn)有人員11人，本年度共有2人離職和調(diào)職；其中1人調(diào)職到老婦保，1人辭退。

四、培訓(xùn)對新入職

保潔人員進行了清潔理論培訓(xùn)并針對不同崗位進行實際操作培訓(xùn)，使保潔員掌握保潔工作知識，達到寫醫(yī)院保潔工作的要求。在對保潔員進行《醫(yī)院保潔標準》培訓(xùn)的前提下，結(jié)合工作中的實際情況著重了以下培訓(xùn)：清潔劑的分類和使用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng)，污跡的處理。

加強了員工考核制度的培訓(xùn)，建立了員工工作的責(zé)任心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標準完成，但在遵守工作紀律，行為舉止等細節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將加強這方面培訓(xùn)并使之成為習(xí)慣。經(jīng)過不斷的培訓(xùn)與磨合，保潔員工已適應(yīng)現(xiàn)有管理摸式和工作程序，人員基本穩(wěn)定。

五、保潔工作完成方面

（1）完成了保潔人員編制及工作模式的及時修訂

（2）完成對醫(yī)院所負責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生日常維護工作。

（3）完成對婦保與海關(guān)的開荒工作。

（4）完成海關(guān)石材晶硬處理，地毯保養(yǎng)工作。

（5）完成醫(yī)院垃圾的清運工作。

（6）完成醫(yī)院外圍玻璃的2次清洗。

（7）完成海關(guān)外圍地面沖刷工作。

（8）對海關(guān)底下停車場兩次的清洗工作。（不負責(zé)日常保潔工作）

（9）完成單位臨時安作排的清潔工作。

六、主要經(jīng)驗和收獲

在20xx工作二個月以來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個方面的經(jīng)驗和收獲：

（1）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位；

（2）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)；

（3）只有堅持原則落實制度，認真管理，才能履行好區(qū)域經(jīng)理職責(zé)；

（4）只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

七、存在的不足

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，20xx年的工作存在以下不足：

（1）對物業(yè)管理服務(wù)費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特別是對以往的一些收費情況了解還不夠及時。

（2）醫(yī)院垃圾袋用量較大，宏觀上控制容易，微觀上控制困難。

（3）保潔工作人員情緒容易波動，自身在所管區(qū)域與員工溝通上還要下更大的功夫。

八、下步的打算

針對20xx工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

（1）積極搞好與婦保、海關(guān)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通協(xié)調(diào)，進一步理順關(guān)系；

（2）加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益；

（3）管好耗材方面的開銷，最大程度為公司節(jié)省成本；

（4）想方設(shè)法培訓(xùn)員工禮節(jié)與操作知識，努力成為一只綜合素質(zhì)較高的保潔隊伍；

（5）抓好所管區(qū)域的保潔后勤工作。

在20xx年，保潔工作整體上有所提高，但在工作細節(jié)方面還存很多的不足和問題。但我有信心在今后的工作中不斷改進，不斷創(chuàng)新，做好各項管理工作，不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷的進取，做一命真正的xx品牌的宣傳者、塑造者和執(zhí)行者！

影樓心得 篇3

攝影師一門藝術(shù)，更是一門學(xué)問。平時我只是拿著手機拍拍，只是單純的把美景拍下，也不懂什么技術(shù)，參加了數(shù)碼攝影藝術(shù)這門課程，才發(fā)現(xiàn)原來攝影是如此的神秘，別人用單反相機拍出來的照片確實不一樣。既然參加了，就要好好學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來同一個場景，運用不同的快門，拍出來的效果是不一樣的，真是神奇??！讓我越發(fā)喜歡攝影了。在經(jīng)過幾次的外拍實踐中，才發(fā)現(xiàn)攝影并不是想象中的那么簡單，要想拍出

自己滿意的照片，還是要多實踐，多與他人交流取經(jīng)。我還學(xué)到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，運用不同的光圈拍出自己想要的美景。我覺得自己現(xiàn)在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因為攝影不僅表達的是你所看到的景色，更是當時的一種心境，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向。

通過學(xué)習(xí)，我感受到了攝影的魅力，雖然我只學(xué)習(xí)到一點皮毛，但今后還會繼續(xù)學(xué)習(xí)，因為攝影是一門不錯的愛好。

我覺得此次網(wǎng)上培訓(xùn)真不錯，可以讓我們足不出戶學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的知識，希望以后能多開設(shè)這樣的課程，給我們更多的學(xué)習(xí)機會，謝謝！

影樓心得 篇4

在我踏入影樓工作的那天起，我就知道這將是一段充滿挑戰(zhàn)和機會的旅程。經(jīng)過一段時間的努力和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)積累了一些寶貴的經(jīng)驗，并且體會到了這個行業(yè)的魅力。在這篇文章中，我將與大家分享我在影樓工作的心得體會。

作為一名影樓工作人員，我深刻體會到了與人打交道的重要性。影樓是一個特殊的場合，每天都會迎接各種各樣的客人。有些客人可能緊張，有些則可能情緒低落。作為工作人員，我們需要用耐心和友善的態(tài)度來應(yīng)對每一位客人，讓他們感受到關(guān)懷和溫暖。尤其是拍攝婚紗照的時候，新人們往往會情緒激動，我們需要做到既有耐心又能妥善處理各種意外情況，以確保他們能夠得到滿意的拍攝成果。

影樓工作需要具備專業(yè)的技術(shù)知識和藝術(shù)眼光。拍攝一張好照片并不是一件容易的事情，我們需要了解光線、構(gòu)圖、色彩搭配等專業(yè)知識，并且能夠?qū)⑦@些知識靈活運用到實際的拍攝中。我們也需要不斷學(xué)習(xí)和研究攝影技術(shù)的新發(fā)展，以保持自己的競爭力。只有通過不斷地提升自己的專業(yè)水平，我們才能夠為客人創(chuàng)造出更好的作品，贏得他們的信任和支持。

在影樓工作的過程中，我還意識到了團隊合作的重要性。影樓工作通常需要多個人配合完成，包括攝影師、化妝師、服裝師等。每個人都扮演著不同的角色，但我們的目標都是為客人提供最佳的服務(wù)。因此，我們需要密切協(xié)作，相互支持，共同努力，以確保每一次拍攝都能夠順利進行。只有團隊緊密合作，凝聚力強，我們才能夠迎來事業(yè)的成功。

作為一名影樓工作人員，我們還需要具備較強的應(yīng)變能力和處理突發(fā)事件的能力。影樓的工作環(huán)境復(fù)雜多變，時常會出現(xiàn)客戶需求變更、設(shè)備故障等情況。面對這些問題，我們需要能夠保持冷靜，并快速找到解決方案。尤其是在特殊場合如婚禮上，我們還需要能夠靈活應(yīng)對，并且始終保持微笑和友好的態(tài)度。

影樓工作的心得就是熱愛自己的工作。只有對自己所做的事情充滿熱情和激情，我們才能夠持之以恒地進步和提升自己。在影樓工作中，我們有機會見證許多幸福的瞬間，記錄下人們最美好的回憶。這種成就感和滿足感是金錢所無法衡量的。因此，我深深體會到，只有熱愛自己的工作，我們才能夠把工作做到更好。

影樓工作是一項充滿挑戰(zhàn)和機會的工作。通過與人打交道，我們能夠?qū)W會更好地與人溝通和合作。通過不斷學(xué)習(xí)和專業(yè)技術(shù)的提升，我們能夠為客人創(chuàng)造出更好的作品。通過團隊合作和處理突發(fā)事件的能力，我們能夠應(yīng)對各種情況。最重要的是，我們要熱愛自己的工作，只有這樣，我們才能夠把工作做到更好。在影樓工作的這段時間里，我收獲了很多，我相信在未來的日子里，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己，成為一名更出色的影樓工作人員。

影樓心得 篇5

最開始我要先好好說說器材，其實對于器材我了解的并不多，只是比較熟悉自己手里使用過的一些，基于自己的經(jīng)歷來聊一下，也有一些小伙伴提問了關(guān)于器材的事情，在這里給予解答。

在我看來，器材在攝影學(xué)習(xí)中是非常重要的，我們可以不貪多，貪好，但也一定是要夠用，不能將就，條件允許，就買自己喜歡的最好的器材，有錢絕對可以任性。我條件有限，但我也買齊了夠用的器材。我現(xiàn)在手里的器材是，佳能5d3，鏡頭，佳能50，1.4和35，1.4還有一個om55，1.2，一個八羽怪。電腦是蘋果的15寸MacBookpro。

我在大三的時候就已經(jīng)有了自己的第一臺相機，是佳能400d，當做傻瓜機一樣用了好幾年。真正開始鉆研人像攝影應(yīng)該是在孩子出生以后。那是六年前，隨著孩子的年齡增長，變得好動，發(fā)現(xiàn)用400d的各個方面都不盡人意，拍攝起來越來越困難。孩子十八個月時我就任性的換了一臺全副相機，買了全新的鏡頭24-70.501.4.手上還有85.1.4.后來又入了16-35.70-200.不過到現(xiàn)在，很多鏡頭已經(jīng)賣掉了。換了新相機后對攝影更加喜歡，這算是我學(xué)習(xí)攝影上的一個新的開始。

當時換的是佳能5d2。其實當時5d3已經(jīng)出來了，價格相對較高，于是我自以為省錢還是買了5d2.這個決定在兩年后，讓我后悔不已。由5d2升級到5d3的原因主要是因為對焦系統(tǒng)，由于我使用的大都是定焦頭，拍攝小朋友居多，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦時，變賣器材升級了5d3，而這個時候二手的5d2已經(jīng)掉到了五千左右，又添了一萬多元買新機。還不如兩年前不省錢直接買，這樣還可以早幾年用上好太多的新機。

關(guān)于更換后期修片用的電腦，其實也是一樣經(jīng)歷了很多。大家都知道，后期上電腦屏幕對于片子色彩的影響有多么大，它就好像自己的眼睛一樣，如果屏幕的色彩層次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼鏡，無論你在后期上付出多少的努力與辛苦，恐怕都很難收獲到想要的。所以在我不停更換了幾臺顯示器以后，老師笑我，催著我買蘋果電腦。因為蘋果電腦價格高，我一直猶豫。在色差苦惱了很長一段時間后，感覺再用下去會發(fā)狂時，就向好朋友借了一筆巨款，背著老公買了一臺新電腦。用了新電腦以后，視覺上有種豁然開朗的感覺，色感在這一年中有了很大的提升，工作效率也提高特別多。所以，我做了太多傻事，猶豫，苦惱，浪費了時間也浪費了錢。

我記得以前和老師聊天時提到，看到一張好作品會想要知道這個作品是什么機器鏡頭拍攝的，也會詢問一些優(yōu)秀的攝影師他們所使用的器材。我想只有在器材上達到了同一起跑線，才可能有機會去追趕他，甚至超越他。現(xiàn)在我喜歡的攝影師，都在用大法和徠卡，我又要努力存錢了。

我的攝影態(tài)度

有了足夠使用的器材后，我們就要開啟啪啪啪的模式了，你想要在攝影上有所收獲，那么你在啪啪的同時還需要有一個良好的態(tài)度。我個人來說是希望自己在拍攝中能堅持拍自己喜歡的，可以用心拍好自己喜歡的?？墒且某鲂闹邢胍钠?，調(diào)出喜歡的色彩，并不簡單，所以這四年里，我花在攝影上的時間，更多的是在學(xué)習(xí)。

想起初期學(xué)習(xí)攝影時，以為攝影主要靠的就是后期，忽略了很多前期的問題。那時候花太多時間來鉆后期，總是忘記吃飯，睡覺是常有的事情，有個很不好的毛病，就是不愛與人交流，只低頭拍自己的學(xué)自己的。會在淘寶上買各種教程，濾鏡插件也沒少花錢，走了很多彎路買了很多沒用的東西，同樣浪費了不少錢。在我老公眼里，簡直是個天天趴在電腦前的敗家娘們。這條彎路走下來也讓我有所收獲，一個是后期軟件基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，積累了經(jīng)驗，一個是我認知到了前期遠比后期更重要。

在自主學(xué)習(xí)初期時我其實對攝影有了一些自己簡單的想法，也在按心中喜歡的思路去拍著，卻總是拍不到心中想要的畫面。那時候很沮喪，迷茫，焦慮，甚至對自己失望。幸運是我那時候遇到了老師gyeonlee，他剛開始做教學(xué)班，我當時就好像在黑夜里看到了一盞指路的明燈，義無反顧的加入了他的私教班，在這個班級里，他的引導(dǎo)對我?guī)椭鷮嵲谔螅彩撬屛覍z影有了新的理解，我明確了內(nèi)心的目標和堅定了心里最初的想法。

早段時間，喜歡的攝影師j神和海螺殼開班教學(xué)了，我應(yīng)該是第一個報的名。在這里我又學(xué)習(xí)到了新思路，認識一群好玩又優(yōu)秀的小伙伴們。在我看來，學(xué)習(xí)的平臺和氛圍非常重要，攝影的學(xué)習(xí)也一定要和他人交流探討，這樣的環(huán)境足夠影響到你的心態(tài)，你的審美，你的生活。好的老師和高審美的環(huán)境氛圍會讓你改變，差的攝影氛圍低審美的氛圍也會讓你改變，一個是變的越來越好，一個是變的越來越糟。一個能給你指引正確的思路，一個很有可能帶著你越走越歪。

總的來說，我的態(tài)度是要虛心學(xué)習(xí)，開心拍攝，保持熱情，認真的對待?？傆X得作品是可以看到攝影師內(nèi)心的，你對拍攝的態(tài)度，在你拿著相機時會一直影響著你，引導(dǎo)著你，從而體現(xiàn)在你所拍攝的畫面里。

客片拍攝和攝影愛好的平衡點

前面介紹過，我在周末會拍攝一些客單，來維持生活與攝影這個高消費的愛好，也正因為如此，我走進了很多個家庭，去為他們記錄，并得到認可。作為一個兼職攝影師該怎么找到客片拍攝和攝影愛好的平衡點，相信很多小伙伴有這樣的疑惑。我還是從自己的經(jīng)歷來和大家說說吧。

先說下我處在的城市，營口市不大，是一個二線小城市，整體的文化氛圍也不算濃厚，幾年前，獨立的創(chuàng)作型攝影模式在這里算是一個新生事物。大家認知的還大都是傳統(tǒng)的影樓拍攝模式和報價。當我剛開始拍攝時，我自己也是一個懵懂的愛好者，并不是一下就像現(xiàn)在這樣堅定現(xiàn)在的拍攝思路，很是走了一些彎路。好在我堅持下來了，并在這個過程中成長起來。

在我成長過程當中有幾個關(guān)鍵點我覺得很重要。

第一，認真拍好每一次，每次拍攝都是在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)下達到目前階段能達到的最好水平。

第二，制定合理的價格，當我覺得自己進步和成本不斷增加的情況下，我會調(diào)整拍攝報價，有一年里漲了三次，畢竟最開始拍攝時實在是太便宜。

第三，沒有用商業(yè)標準來束縛我的拍攝。

第四，也是最重要一點，我找到了正確的思路，堅持下來。一切拍攝以接受報價和拍攝理念為前提。不會討價還價，也不會接拍不符合自己思路模式的任何客單，只等拍懂我的人來，只拍可以理解我的人。

由于自己攝影的態(tài)度影響，所以攝影對于我來說，從來不是商品，我也注定做不了商人，我需要用她來維持生活與愛好，在此基礎(chǔ)上，去用心拍攝，僅此而已，也是為什么我的拍攝模式與其商業(yè)攝影不一樣的地方。每一次拍攝出片多少我也不知道具體數(shù)量的，客人不選片，我只按照自己心中的作品標準來修片選片制作。

說實話，這其中的平衡很難掌握，讓大家認知并接受也是一個非常非常漫長的過程，我付出了太多，但是到今天為止，我因為攝影結(jié)識了好多的朋友，也是因為她們請我拍攝，才讓我能堅定的在攝影之路上走下去，我非常感恩，能回報大家的，就是不斷學(xué)習(xí)努力讓自己進步。

當我可以沒有任何壓力的拍攝時，我在客片拍攝中進步了，越來越喜歡克服各種困難去完成拍攝，同時也有了一些收入可以維持愛好和生活。每個月拍攝有限，賺的不多，也會辛苦，可是更多的是精神上的收獲，這是攝影帶給我?guī)Ыo大家的快樂，我很幸運的找到了這樣一個平衡點，雖然花費的時間這樣長。

講了這樣多，后面我會再給大家講關(guān)于兒童和大人的一些拍攝思路，這中間會配不少圖片，也會把大家的一些疑問融入到分享中去。先說說兒童家庭式拍攝的思路。在去年我有寫一個關(guān)于兒童拍攝的長篇分享，應(yīng)該有小伙伴看到過，20xx年5月的《人像攝影》也有登我的分享文章，里面還有我喜歡的媽媽攝影師延延的關(guān)于拍攝自己兩個可愛女兒的文章。感興趣的小伙伴可以去買來看看。

兒童攝影的鏡頭使用和拍攝中器材上的設(shè)置

平時的拍攝我不用閃光燈，依靠自然光完成拍攝，兒童拍攝中，室內(nèi)我會用35，1.4，戶外會用50，1.4.有小伙伴覺得我這樣的搭配不太合理，提出兩個鏡頭只存在一個就好，不過在我長時間的使用中，發(fā)現(xiàn)這兩個鏡頭的區(qū)別其實是挺大的。

35在家里可以讓我近距離與孩子溝通，邊玩邊拍，大光圈配合相機高感可以不擔心室內(nèi)光線的多變，拍攝時能帶入更多的家中環(huán)境。35的拍攝，在后期時也有很多二次構(gòu)圖的空間。50用在戶外，它的焦外效果很棒，還可以與孩子保持比較近的距離，他們稍跑遠一點也不用擔心。

我喜歡用AV檔拍攝，光圈優(yōu)先模式。在室內(nèi)光線不夠充足時經(jīng)常會提高感光度來保障足夠的快門速度，保持片子的明亮。白平衡會根據(jù)環(huán)境手動設(shè)置k值，環(huán)境變化時我也會快速調(diào)整。使用raw和jpg兩種格式，Wi-Fi卡，可以方便分享jpg原片到手機。光圈經(jīng)常保持在1.6-2.8，有時候光線較暗時會全開光圈。

兒童拍攝的時間和快門數(shù)量

每次的拍攝時間大概是半天，早上根據(jù)孩子起床時間，會比較早去到小朋友家里。從孩子的精力和我自己的精力來看，半天時間正好。每次完整的拍攝大概的快門會在800-1000張，甚至更多，我會從里面精選我覺得好的有故事的片子來修。有小伙伴提出拍的片子太多了，其實，當你拿著相機關(guān)注著孩子的一舉一動，相機就成了你的眼，我經(jīng)常和孩子們指著相機說，這就是阿姨的眼睛，我在這后面能看到你的所有。如果這時候你還在意快門的次數(shù)，那真的不知道，你會錯過多少。

影樓心得 篇6

作為一名工作十六年的輔導(dǎo)員，我曾參加過許多關(guān)于教學(xué)方面的培訓(xùn)，唯獨關(guān)于少先隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)很少。當被通知到泉州參加輔導(dǎo)員培訓(xùn)這消息時，心里充滿著無限的好奇與期待，這是一次多么難得的學(xué)習(xí)機會。10月17日上午，我懷著感激之情來到泉州市老干部培訓(xùn)中心參加20xx年泉州市少先隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)班，在此，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這么好的學(xué)習(xí)機會。本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是:理論知識;專題學(xué)習(xí);工作方法;如何上好少先隊活動課以及少先隊活動的開展與實施等方面的知識培訓(xùn)。

10月17日上午，20xx年泉州市少先隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)班在泉州市老干部培訓(xùn)中心拉開了序幕，來自各縣196名鋪導(dǎo)員參加了此次培訓(xùn)。開班典禮上，全體輔導(dǎo)員都佩戴上鮮艷的紅領(lǐng)巾，會場上隊旗飄揚，隊歌嘹亮，呼號催人奮進，紅領(lǐng)巾將每個人的臉襯托得無比活潑而充滿活力。平靜不下的心，帶著無比的激情，開始了少先隊輔導(dǎo)員的培訓(xùn)。

我們從李百靈副校長的“如何做好一名少先隊總輔導(dǎo)員”學(xué)起，到省少先隊總輔導(dǎo)員陳為藩“團隊一體化分層教育推進策略漫談”，再到省少工委副主任邱孝感的“少先隊活動的開展與實施”等理論常識的培訓(xùn)，每天的課都排得滿滿的，學(xué)習(xí)的知識很多，輔導(dǎo)員們總會早早到達會場，等候培訓(xùn)的開始。最讓我記憶猶新的是“少先隊活動的開展與實施”培訓(xùn)，可謂是最有趣的。省少工委副主任邱孝感用生動有趣的語言，風(fēng)趣的動作游戲，廣博的學(xué)識和深情意切的話語進行授課，時時得到學(xué)員們陣陣掌聲，課堂上總會令人感覺到時間的飛逝，時不時引起一陣陣愉悅的笑聲。他的語言樸素易懂、風(fēng)趣活潑，一如他的為人，平易近人而充滿無窮的人格魅力。從他講課的神態(tài)、表情和語言中無一不表達了一位老少先隊工作者對少年兒童的關(guān)心，對少先隊工作的熱愛，對新一代少先隊輔導(dǎo)員的期望。

每一天，笑聲、掌聲充滿著培訓(xùn)會場，整個會場真的可以說是歡樂的海洋、求知的樂園。從“業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)”到“技能培訓(xùn)”，再到“實踐體驗”，循序漸進。為期2天的學(xué)習(xí)，讓每位輔導(dǎo)員都受益匪淺。對于一個對少先隊工作經(jīng)驗不足的我而言，真是一次很好的洗禮，是一次完善自我的好機會。我們學(xué)習(xí)著，我們快樂著!

培訓(xùn)會上各位輔導(dǎo)員代表各抒己見，見解頗深。真正的讓我領(lǐng)悟到了輔導(dǎo)員工作的艱辛和偉大，認識到輔導(dǎo)員崗位的重要性，讓我更加堅定地把這份工作做為一生的事業(yè)來做，不辜負學(xué)校和家長的期望，成就學(xué)生完美的人生。

生命中有些東西是用良知譜寫的，關(guān)于責(zé)任和愛，我也有自己的見解。從事輔導(dǎo)員工作以來，付出、收獲、感動、伴隨著生命的每一天?？吹綄W(xué)生每進步一點，我的心就微笑一次。

不知不覺，少先隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，時間雖短，收獲頗多。通過這次培訓(xùn)，讓我開闊了眼界，學(xué)到了許多關(guān)于少先隊方面的理論知識，明確了少先隊工作的方向，我相信有了理論知識的支撐，我們的少先隊工作一定會做得更好、更規(guī)范。我爭取把這次培訓(xùn)知識運用到實踐工作中，爭取在自己的崗位上做出亮點，做出成績，讓我校少先隊工作做得更好。

影樓心得 篇7

跑來跑去，走訪了我市的好幾家影樓，像____等大型的婚紗藝術(shù)攝影中心。最終留在了____我們____市家國營婚紗攝影中心。高中三年的專業(yè)美術(shù)訓(xùn)練，使我對美的事物有獨到的見解，愛好一切藝術(shù)方面的知識?，F(xiàn)在的專業(yè)——服裝設(shè)計，使我對形象設(shè)計情有獨鐘，喜歡自己化創(chuàng)意妝。在這次工作中，在____影樓做了化妝助理。下面是我總結(jié)的各個婚紗影樓有如下特點：

一、大多只重視婚紗，而忽視個人寫真

翻遍了很多影樓的婚紗相冊和寫真相冊，總體上看，婚紗攝影的每個細節(jié)都做了比較完善的處理和制作，而個人寫真卻寥寥數(shù)筆。有很多美學(xué)上的缺憾和失誤，不是打錯了一個字，就是漏掉一個字，總之是因粗心引起的質(zhì)量問題。

二、形象設(shè)計的思維太程式化，不敢打膽創(chuàng)新

一件藍色的禮服，只敢用紫色，藍色的眼影，畫單色的眼影，而不敢用雙色，三色，多色搭配，組合。眉毛常用幾種彎、挑，直的形態(tài)，而不敢在此基礎(chǔ)上稍加創(chuàng)造和變革。

三、形象設(shè)計的基本原理不能與顧客的喜好互相滲透。

很多影樓的形象化妝工作者喜歡問沒有什么思想的顧客，給顧客設(shè)計成什么都行，因為這些顧客對美學(xué)等方面沒有什么見解。而遇到對美學(xué)有一定的見解和觀點的顧客，不是只以顧客的觀點設(shè)計，就是感覺顧客太麻煩，有不耐煩的情緒。

四、影樓里缺少更加生活化、人性化的設(shè)施

比如廁所，飲水器等基本必備的設(shè)施，以及其他一些能供兒童玩耍的小玩意兒。一個影樓要想克服這些弱點，才能逐步完善，營造良好的環(huán)境，樹立可信、可靠的形象，成長為一個顧客的溫馨家園，為影樓的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

幾種風(fēng)格的新娘裝：

流行一：自然風(fēng)：

今年影樓妝面重點表現(xiàn)手法是“重五官、輕色彩”。在新娘妝面的表現(xiàn)效果中越來越貼近透明妝。還原于新娘的原貌，刻畫的效果并不突出。

首先是粉底已徹底從傳統(tǒng)的固定模式中，改變過來。不再是采用厚重的打底方法，給皮膚造成沉悶感。影樓目前選用的粉底是“油包水”的乳液修護遮瑕霜，以清新自然的表現(xiàn)的手法為主，粉底要求精細，特別強調(diào)質(zhì)感的表現(xiàn)!

眼睛的矯正修飾上，要求要有神采，突出自然修飾的手法而不漏痕跡的矯正，睫毛要求真實自然，在眼尾處選用根狀粘貼睫毛的手法，增加自然神采!

眉毛的畫法已不在用整幅的描繪方法，自然而又清爽的眉毛是今年的流行趨勢，弧度完美纖細的眉毛已經(jīng)過時了。盡可能地保留眉毛的本來特色，只修剪掉過于雜亂的部分，然后用眉膠或睫毛膏進行簡單修飾。保持本色，做一個妝容自然的新娘才是的。

唇部的修飾，不用刻意突出唇的邊緣線，但是唇的邊緣一定要干凈。選擇貼近唇色的唇彩加以點綴，使唇部晶瑩滋潤。腮紅主要起到修飾健康膚色的效果，所以在色彩的選擇上不要過于濃艷，搭配淡淡的粉色即可。發(fā)型的手法中，常見的是采用“減法”也就是發(fā)型要盡量的簡潔、時尚。不用在刻意的添加復(fù)雜的線條。如果新娘的臉型小巧、標準，化妝師可以大膽的把發(fā)絲全部梳理光滑。

在飾品的挑選上，無論是化妝師還是新娘們，都更加偏愛水鉆飾品的皇冠，即顯高貴又不失時尚之感。發(fā)型和飾品在選用“減法”的同時，頭紗要更加能夠突出層次感。層層疊疊的頭紗表現(xiàn)新娘清純脫俗的氣質(zhì)。

流行二：都市風(fēng)：

都市的色彩，快節(jié)奏的風(fēng)格，也是今年的流行風(fēng)之一。在充滿著黑、白、灰的無彩空間里，小煙熏的眼影暈染依然在悄然的流行著，因為眼睛永遠是面部表情最為豐富的地方。“平行四邊形”的眼影畫法是今年化妝師的最愛，突顯女人的迷人電眼。

裸唇”的畫法是今年的唇部塑造中，大膽對比色的特點之一。它與“火唇”的風(fēng)格在對比中略顯矜貴，好象在訴說都市少女的憂郁情懷。

都市風(fēng)的造型，是影樓發(fā)型在流行燙盤發(fā)的同時，慣用的真假發(fā)銜接的一種盤發(fā)技巧，簡單的發(fā)包，塑型成帽檐的邊緣，固定在額頭的前發(fā)區(qū)上，形成“蓓蕾帽”的效果。

歷練中突顯個性，完美的體現(xiàn)了有如赫本般高貴的豐姿，在那優(yōu)雅美麗的背后隱約而朦朧的黑白過濾掉一切不相干的色彩。

流行三：韓流風(fēng)：

韓式風(fēng)格的新娘整體造型設(shè)計，隨著影樓拍攝風(fēng)格的多元化，已經(jīng)成為當今影樓時尚流行的一大特點。在妝面色彩上要柔和淡雅、突出眼神的明亮。淡淡的紫色反而更加把眼神表現(xiàn)的明亮。

粉色的腮紅，體現(xiàn)韓式新娘甜美的表情，彰顯高貴中的含蓄。唇角邊那微微翹起的迷人笑容，把女性的特點發(fā)揮的淋漓盡致。打破了傳統(tǒng)的盤發(fā)，影樓流行新穎的燙盤發(fā)技巧，發(fā)絲穿梭于指尖，含蓄中流暢著優(yōu)美的線條。擰、編的發(fā)型手法已經(jīng)取代了倒梳的手法，使發(fā)型更具有層次感。

新娘溫文而雅的氣質(zhì)，完美而精致的妝容，大氣簡潔的發(fā)型，這些足以讓準新娘們迫不及待的去秀一下韓妝了。

流行四：歐陸風(fēng)：

歐式新娘所表現(xiàn)的是雍容華貴的氣質(zhì)。在小巧、含蓄的東方女性中，化妝師也可根據(jù)東方女子的特點，不斷推出新穎的妝面造型。金色體現(xiàn)著富貴表達著奢華;金碧輝煌，、紫醉金迷……帶有一種優(yōu)雅的奢華。金色暈染整個眼窩處，把整體的膚色都襯托得很有光澤感，尤其適用于干性無光的肌膚。（WWw.jYm1.COm 句怡美）

歐式妝容的眉型，已棱角分明為特點，突出眉骨的體力感。腮紅手法選用結(jié)構(gòu)式的立體打法，突出面部顴骨處的立體結(jié)構(gòu)，使較平的“亞洲五官“突顯立體感。暖色調(diào)的金、金棕、棕紅都是歐式新娘妝最適合選用的色彩。勾畫出性感迷人的唇型。在表現(xiàn)都市女性的獨立、大膽的個性中，眉型的刻畫上，就要更加的突出一些，象這樣的職業(yè)眉，才能把都市女性的知性美體現(xiàn)出來。

通過今年以來在____的工作，得到了一下感悟：

影樓的每一個顧客，都是我們形象設(shè)計工作者的一件藝術(shù)珍品，造型上每一個細節(jié)的處理都應(yīng)該精雕細琢。既要滿足顧客的審美要求，又符合藝術(shù)本身的美學(xué)原理。做到人與藝術(shù)的完美合一，是我們設(shè)計工作者始終堅持并不斷追求的目標。只有這樣才能使我們的工作永遠立于不敗之地。無論干什么事，都要放眼長遠，始終遵循可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。

影樓心得 篇8

作為一名影樓工作人員，我有幸能夠親身參與各種婚禮和家庭照片拍攝。這不僅是一份工作，更是對我個人技能和專業(yè)素養(yǎng)的不斷提升。以下是我在影樓工作的心得體會。

影樓工作需要具備出色的人際交往能力。每位客戶都有自己特定的需求和期望，作為工作人員，我們需要與他們建立良好的溝通和關(guān)系。在影樓為客戶提供服務(wù)的過程中，我們要傾聽他們的意見和建議，并給予真誠的回應(yīng)。通過與客戶的交流，我們能夠更好地理解他們的需求，并能夠提供更精確和滿意的服務(wù)。

影樓工作需要具備良好的時間管理能力。一天之內(nèi)，我們需要應(yīng)對多個客戶的預(yù)約，完成各種拍攝任務(wù)。對于每一個客戶，我們必須保證按時、高質(zhì)量地完成他們的照片拍攝。影樓工作人員需要具備高效的工作能力，能夠合理安排時間，保證每個環(huán)節(jié)順利進行。

技術(shù)水平也是影樓工作中的重要要素。拍攝和后期制作都需要專業(yè)的技術(shù)支持。作為一名影樓工作人員，我們需要時刻關(guān)注最新的拍攝技巧和后期制作技術(shù)，不斷提升自己的專業(yè)能力。只有通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，我們才能夠給客戶帶來更好的拍攝作品，并與市場上的其他影樓有所差異化。

在處理與客戶之間的矛盾和糾紛時，我們要保持冷靜和理智。有時，客戶的要求可能與我們之前的承諾不符，這時我們應(yīng)該以客戶的滿意為目標，通過與客戶的交流，尋找解決問題的辦法。這樣不僅能夠解決糾紛，還能夠保持良好的品牌形象。

除了技術(shù)上的要求，作為影樓工作人員，我們還需要具備良好的團隊合作精神。在影樓工作時，我們常常需要和攝影師、化妝師、后期制作人員等協(xié)作。只有通過與他們的緊密合作，才能夠創(chuàng)造出最佳的照片效果。在與團隊成員的合作中，我們需要相互協(xié)調(diào)，在每個環(huán)節(jié)上互相支持，以實現(xiàn)良好的照片拍攝效果。

影樓工作需要我們保持樂觀和積極的心態(tài)。有時，客戶可能會遇到各種問題和挫折，這需要我們以積極的態(tài)度給予客戶鼓勵和支持。同時，我們還需要處理好與客戶的情感關(guān)系，保持良好的職業(yè)操守。

小編認為，影樓工作是一項綜合性很強的工作，需要我們具備良好的人際交往能力、時間管理能力、技術(shù)水平和團隊合作精神等。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我們才能夠不斷提升自己的專業(yè)水平，并給客戶帶來滿意的服務(wù)。我相信，在影樓工作中，只要我們努力付出，我們一定能夠成為更好的影樓工作人員，為客戶帶來更出色的作品。

影樓心得 篇9

大學(xué)畢業(yè)后，她開辦的攝影館達到了3層樓、200多平方米的規(guī)模。1月28日，城陽的萬曉霞向記者講述了她的創(chuàng)業(yè)過程。萬曉霞畢業(yè)于吉林建筑工程學(xué)院，一次拍攝寫真的經(jīng)歷讓她萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。為練手，她不求利潤讓同學(xué)當模特拍寫真，最終成為多面手;畢業(yè)后不急于創(chuàng)業(yè)而是學(xué)習(xí)了策劃管理知識。一切準備好后，萬曉霞注冊創(chuàng)辦了攝影館。今年24歲的萬曉霞是城陽人，在吉林建筑工程學(xué)院上大學(xué)期間偶然去拍寫真，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)很火爆，本來就對攝影非常感興趣的她萌生了開攝影館的念頭。說干就干。2012年9月份，剛讀大四的萬曉霞開始籌備拍攝的器材。很快，萬曉霞置辦全了裝備，包括幾套二手禮服和一個傻瓜照相機，場地在宿舍里，模特就是舍友?！盀榱四酶嗳恕毷帧?，我去其他寢室跟同學(xué)介紹我的技術(shù)?！薄澳嵌螘r間我什么都不圖，就是想證明自己的能力給別人看，給父母看?！比f曉霞說，她很快學(xué)會了攝影、化妝、后期制作等整個流程，成了一個多面手，大四下半學(xué)期，她開了個小工作室，為創(chuàng)業(yè)積累了一些資金，“但畢業(yè)后我并沒有急著去創(chuàng)業(yè)，而是學(xué)習(xí)了策劃管理知識”。經(jīng)過種種準備，萬曉霞覺得有成功的把握了，畢業(yè)后回青島城陽注冊了自己的.攝影館?！拔易鲞^市場調(diào)查，我的影樓有三層，一樓是客服接待和化妝區(qū)，二樓和三樓是攝影棚，整個場地有200多平方米?！痹诓稍L過程中，記者發(fā)現(xiàn)萬曉霞一路走來沒有很大的挫折?！澳苡薪裉?，跟我們注重質(zhì)量、服務(wù)和宣傳有關(guān)，我們用低價位、高品質(zhì)贏得了不少回頭客。”萬曉霞說，現(xiàn)在影樓里有4個人，每天都忙不過來，她要求每個員工都要像她一樣是個多面手。經(jīng)過短短的半年時間，萬曉霞的創(chuàng)業(yè)項目就開始有利潤了，“5月份我還想配上外拍車和司機，對預(yù)約的客戶實行免費接送，這一點很少有影樓能夠做到。我要用三年的時間打造自己的品牌，之后再擴大規(guī)模。”

影樓心得 篇10

作為一個合格的影樓門市切記好是顧客不感興趣的一面，一味的強調(diào)好就會起到相反的作用。強調(diào) 首先傾聽顧客的聲音，注意力集中在顧客的需求和問題上，然后幫助顧客選擇， 從而創(chuàng)造一種使雙方滿意的結(jié)果。 銷售就是銷售好處 門市銷售人員還要求會談、會詢問、會表達自己的產(chǎn)品，尤其是自己影樓的 優(yōu)點和好處，說明優(yōu)點和好處有幾方面：徹底了解自己影樓的技術(shù)和產(chǎn)品;了解 所有資源;我們的優(yōu)勢在哪里;我們與同行對手的差別;向顧客介紹的內(nèi)容能不 能讓顧客滿意等，門市人員都要心里有數(shù)。

門市人員一定要提前準備 5—10 個“優(yōu)勢點”，結(jié)合影樓的特點，努力尋找 最好的賣點，突出優(yōu)勢，更重要的是應(yīng)該精辟地表達出來，并隨時與顧客的需求 相結(jié)合，力求多方面、多角度打動顧客，刺激顧客的消費欲望。

銷售就是信心的轉(zhuǎn)移 門市人員要熱愛自己的影樓，對產(chǎn)品和技術(shù)要有信心，同時把這種信心轉(zhuǎn)移 給顧客，顧客就會選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士，一般來說，最 關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對化妝、攝影知識比較了解，很 容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。 門市人員應(yīng)該做到 把賣點變成關(guān)心。 你對自己影樓的產(chǎn)品有著強烈的愛心，顧客可以拒絕你的 產(chǎn)品， 但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心，當所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成 了關(guān)心， 他們也就會放心地接受服務(wù)。世界頂尖級的企業(yè)無一不是站在消費者的 立場上，闡釋自己的經(jīng)營理念的。 銷售就是解決問題 在門市銷售過程中，要及時抓住顧客提出的問題。不要害怕問題，顧客提出 問題和異議恰恰表明有銷售機會，把顧客所提出的異議和問題解決好，整理出讓 顧客選擇你的理由。 一般來說顧客最大的消費障礙是害怕效果不理想，大部分顧 客喜歡多家比較。 門市要預(yù)先設(shè)計好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些 異議。 一個成功的門市應(yīng)該學(xué)會抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最 終簽下訂單。

一個失敗的門市往往只會抱怨顧客的種種不好， 去抱怨顧客看不懂， 欣賞不了我們的作品，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等，那你就要想一想，在銷 售過程中，有沒有表達出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢呢？ 通過什么方式，重點又是什么？ 銷售就是從被拒絕開始的 沒有一個人能夠真正進行理性消費， 在最后促成訂單的階段， 遭到顧客拒絕， 這是很正常的。不要害怕被拒絕，當顧客猶豫時。門市切記不要失去耐性，幫助 顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”，很多門市最害怕聽 到這樣的回答，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客。門 市人員要學(xué)會運用沉默的壓力， 誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針 對質(zhì)量、價格、服務(wù)等問題進行解說，堅持不懈。 真正的銷售始于售后，一個影樓，如果服務(wù)搞得好，顧客在消費后也不會輕 易把它忘記。這里說的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡、銀 卡。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無影無蹤;在拍攝當天，顧客最需 要幫助的時候，態(tài)度不冷不熱。置之不理，與訂單時的服務(wù)判若兩人;等到選片的時候，為了二次消費，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感。 門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則 金鎖鏈法則中，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量， 所以門市人員一定要學(xué)會與顧客交朋友，建立個人的品牌化服務(wù)。在顧客生日、 結(jié)婚日、新年或者特別的日子里，發(fā)個短信息、發(fā)個 E—mail、打個電話、寄一 張賀卡，加強與顧客的聯(lián)系。不僅會拉近距離，更重要的是能成為顧客的朋友， 如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費宣傳員，為你介紹其它顧客，通 過其它顧客再進行宣傳?？诒牧α?，售后服務(wù)的力量會讓你受益無窮，最終成 為成功的營銷人員。

影樓心得 篇11

有幸參加了這次培訓(xùn)，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個很好的學(xué)習(xí)提高的平臺，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓(xùn)結(jié)束了．劉老師以鮮活的實例、豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實感到受益非淺。

本次培訓(xùn)首先闡述了當今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習(xí)記錄。

數(shù)碼時代攝影公司的標準化流程帶來的

“銷售模式突圍”

商業(yè)做標準化藝術(shù)做個性

什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標準？

把最優(yōu)秀、最個性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標準。

創(chuàng)新創(chuàng)意生產(chǎn)復(fù)制這就是標準化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標準化拍攝流程

1、RAW格式拍攝

1、攝影優(yōu)勢

RAW的影像品質(zhì)儲存，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用，JPG格式儲存的照片在4個檔位可以做色彩還原，RAW格式儲存的照片可以在8個檔位做色彩還原。

2、后期優(yōu)勢

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時調(diào)整好膚色和特殊色調(diào)，已及背景。

2、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構(gòu)圖、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理，多方法轉(zhuǎn)變。

設(shè)備精良、角度刁鉆、色彩多變。

3、光場系統(tǒng)

影棚的標準化建立

燈光定做標準

4、放大片的拍攝

五、一進影棚就要拍放大，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細則：的照片，便于客人加選放大。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動放大產(chǎn)品。

，不忽略先生的加選實力。

鏡框款式。

5、

畫幅比例拍攝規(guī)范：張數(shù)比例分配：

A、特寫頭像半身全景5%

B、豎幅橫幅30%

2、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過暖中有冷、三面五調(diào)，堅持“入畫”兩個字標準化的建立并非單個部門的實施，而是整個公司各個部門和環(huán)節(jié)的融會貫通

門市部銷售標準流程

服務(wù)：了解顧客需求、滿足顧客需求、超出顧客期望值

服務(wù)從現(xiàn)在開始“主題框選銷售”明確消費者需求，了解顧客喜好，要有自己的“菜單”

填寫流程企劃書：

標準化的實施考核

定期召開內(nèi)訓(xùn)會

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1、禮服部

2、化妝部

3、攝影部

4、調(diào)色部

5、選片部

6、成品部

數(shù)碼

RAW格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標準流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

網(wǎng)絡(luò)營銷，

網(wǎng)絡(luò)營銷=長征，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮，不收費，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務(wù)每對顧客，都要做三次感動服務(wù)，從0開始。

企業(yè)要有文化

有文化很簡單，會講故事等于有文化

企業(yè)文化的建立

建立文化體系

銷售模式

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標準“編講故事”編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來源：的靈感。

DV

尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、搖、移、追、跟。

3、來源于各類時裝時尚雜志：

找尋流行元素（色彩、品牌），服裝的塑造，品牌的包裝

尋找元素的四個要點：

1、故事元素

2、色彩元素

3、背景元素

4、道具元素

企業(yè)的架構(gòu)

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標準化流程系統(tǒng)，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術(shù)上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個平臺，我們要更好的把服務(wù)做好，爭取創(chuàng)造奇跡！

影樓心得 篇12

1、 問清楚：

1、 可不可以先試穿衣服

2、 有哪些價位的產(chǎn)品，內(nèi)容包括到什么程度（幾套衣服，衣服是什么樣子的？升級？），譬如有沒有包括化妝（假睫毛、安瓶、假發(fā)、頭飾是否要另外加價）有沒有跟車跟妝干凈自然的妝容、一套禮服配一種造型、口紅與眼影

3、 這個價位，如果多選照片、多挑禮服要不要加錢

4、 拍照時是哪一位攝影師外景在哪里拍（海景、教堂），需要帶什么東西去？

內(nèi)景在哪里拍？萬一拍出來的風(fēng)格不是我們想要的，要補拍。

5、 照片放大是到幾寸，加什么樣的相框什么樣的相冊？影集可以放多少張照片？如果多方要多少錢？

6、 拍照或婚禮當天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎么辦

7、 照片不滿意可否重拍什么情形下照片可以重拍

8、 底片可不可以全部拿回來需要加錢，多少錢一張？精修多少張？可否制作成小視頻？

9、結(jié)婚當天提供什么服務(wù)？免復(fù)禮服需要清洗費嗎

2、 簽單前，要看衣服，試穿一下。

3、 出片的時間、

5、攝影師按照場景更換，還是一對一服務(wù)？內(nèi)景根據(jù)場景換攝影師，外景選用一對一方式內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內(nèi)外比例是6:4；

6、外景拍攝的交通費和風(fēng)景區(qū)的門票等額外費用由哪方承擔

4、 簽書面合同、訂金交的越少越好。

在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風(fēng)格、照片要求、甚至取片時間

一、衣服：有幾套衣服，衣服是什么樣子的？升級要加多少錢？可以先試穿嗎？拍照或婚禮當天如果不能穿挑到的衣服，店方會怎么辦

二、化妝：包括化妝（假睫毛、安瓶、假發(fā)、首飾是否要另外加價）？有沒有跟車跟妝是一套禮服一個造型的嗎

三、拍攝：外景拍攝的交通費和風(fēng)景區(qū)的門票等額外費用由哪方承擔？哪一位攝影師攝影師按照場景更換，還是一對一服務(wù)？外景在哪里拍（海景、教堂），內(nèi)景在哪里拍？需要帶什么東西去？萬一拍出來的風(fēng)格不是我們想要的，要重拍。什么情形下照片可以重拍

四、選片：出片的時間？底片可不可以全部拿回來需要加錢，多少錢一張？內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內(nèi)外比例是6:4；照片放大是到幾寸，加什么樣的相框什么樣的相冊？影集可以放多少張照片？如果多加要多少錢？精修多少張？可否制作成小視頻？

五、其他：結(jié)婚當天提供什么服務(wù)？婚禮現(xiàn)場布置、免復(fù)禮服需要清洗費嗎

六、簽書面合同、訂金交的越少越好。在定金單上寫清楚：婚紗照的價位、風(fēng)格、照片要求、甚至取片時間

（絕對不可一次付清，會影響后續(xù)服務(wù)品質(zhì)。）會精打細算，會殺價，很鎮(zhèn)定；兩人要事先達成一致

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2025開店心得(匯集七篇)

俗話說，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在幼兒教育工作中，我們都有會準備一寫需要用到資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！可是，我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢？小編現(xiàn)在向你推薦2025開店心得(匯集七篇)，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

開店心得 篇1

1.資金：總是有準備開奶茶漢堡店的朋友問我 開個店需要多少 錢？這個我只能給你們個大概。房租各地方差別太大，設(shè)備價 格，裝修費，材料費，都有差距。只能告訴你們個大概。但除 了房租，其他的我們可以給你核算出需要的資金，不會相差太 多，讓你有所準備。

2.選址；一個店的成敗主要依靠：味道獨特。店面選址，服務(wù)態(tài)度，開 業(yè)宣傳，店面選址同樣重要，這里就不多說了，朋友門來利辛 愛尚漢堡學(xué)習(xí)的時候會詳細的講給大家。

3.質(zhì)量；質(zhì)量也就是味道，這個最為重要，大眾化的配方做出來的味道 相信現(xiàn)在的年輕人都不會記得太深，味道太大眾化，沒什么獨 特往往失去了大部分的回頭客。而味道新穎，可以有效的吸引 顧客二次光顧并間接幫你介紹新客戶。所以朋友門一定要注重 自己店里的口味風(fēng)格，

4.態(tài)度：所謂的微笑服務(wù)，顧客就是上帝這句話我認為過時了，做我們 這個我們要主動和聊天，讓他們吃的開心，聊的愉快。這樣才 能讓他們留戀。

5.眼光：這個一部分靠先天，有些人能準確的抓住顧客的心理需求，市 場的變化，時刻知道自己需要做那些改變，未來該怎樣經(jīng)營。

6.抗壓能力：剛開業(yè)往往有部分朋友適應(yīng)不過來，習(xí)慣了待業(yè)或打工的 生活，喜歡那種自由自在，不需要負什么責(zé)認，而剛開店 什么事情都需要你去做，你去想，一時間承受不了這種壓 力，我相信大家既然想創(chuàng)業(yè)，這點壓力肯定會克服，但請 大家在克服壓力的同時要理智的經(jīng)營你的店。

7.創(chuàng)新： 不管開什么店你一定要與時俱進，開發(fā)新的市場產(chǎn)品，過 時的東西可以選擇性的淘汰，開發(fā)新的產(chǎn)品，這樣店才能 有發(fā)展空間，這點本店承諾可以為來學(xué)過的學(xué)員免費提供 以后產(chǎn)品的更新。

最后開店步驟即先后順序

第1步：學(xué)習(xí)技術(shù)，技術(shù)我利辛愛尚奶茶漢堡店可以保證決對過關(guān)

2：店面選址，來后會告訴你們那些地方適合開，哪些地方不要 開，這點一言半語說不清，不在此多說，學(xué)時細談。

3：招牌制作：店面地址確定后第一要做的就是招牌的制作，可以 找廣告公司，裝修的同時掛上招牌可以提前宣傳幾天｛這點重 要｝不要等到試營業(yè)才開始掛招牌，開業(yè)當天有些人才知道原 來是個漢堡店！

4：店面布局，廚房排線，插座的預(yù)留，墻紙的風(fēng)格，這些我都 教，來學(xué)詳談。

5：設(shè)備和材料，裝修一半的時候可以開始采購設(shè)備和材料。我可 以提供給你地址，也可以本地采購，我提供你采購的方法，讓 你少走彎路，節(jié)省不必要浪費的時間 精力，少花冤枉錢。

6：營業(yè)執(zhí)照的辦理，有很多人說先開業(yè)等他們來吹才辦，這樣是 可以，但是大家要明白，開業(yè)后你是沒多少時間離開店出去跑 營業(yè)執(zhí)照的，員工多列外，所以趁著裝修空閑時間跑下最好，

7：開業(yè)前的宣傳，制作宣傳單并對外發(fā)放，海報， 和點餐單， 套餐搭配，發(fā)宣傳的時候重點提醒：開業(yè)優(yōu)惠活動，來店送什 么，微笑免費每個客人的疑問。

7：試營業(yè)，每種產(chǎn)品先做出來自己嘗嘗，有那些自己疏忽的地 方，比如飲料的一個輔助材料忘記放，或者腌制步驟臨時記不 得，這些都要在試營業(yè)時候避免掉。免得正式營業(yè)人多亂套 ，試營業(yè)期間客人進店要主動提醒：今天試營業(yè)，價格便宜 點，歡迎大家試嘗口味并提出寶貴的意見，開業(yè)優(yōu)惠也對客人 講解。晚上終結(jié)下一天的經(jīng)驗。

8：正式營業(yè)：要微笑服務(wù)，說話客氣，向客人介紹自己的產(chǎn)品， 以及你的開業(yè)優(yōu)惠。

以上就是一米范文范文為大家整理的3篇《開店實踐心得體會報告 開店心得體會范文大全1000》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載DOC格式的文檔以便編輯使用。

開店心得 篇2

實訓(xùn)不知不覺就這樣過去了，回想我們在開店的過程中碰到的阻礙和困難，也收獲了許多的經(jīng)驗，以前學(xué)的都是理論中的，而現(xiàn)在更注重實操性，通過實踐才知道要開好一個網(wǎng)店是很不容易的，網(wǎng)店的經(jīng)營是一個持之以恒的過程，需要付出努力，付出行動的，而不是簡單的紙上談兵，通過這次實訓(xùn)，我認識到了電子商務(wù)要注重理論與實踐的結(jié)合，理論雖然很重要，但實訓(xùn)才能使我們更好的掌握好這些知識。在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中有很多需要注意的，

1、比如說店名，許多顧客在購買商品時總是搜索關(guān)鍵字和店鋪的名稱，這時候就需要一個好的店名，更容易讓顧客搜到，從而使你的店鋪瀏覽量上升，讓更多的人找到你的店鋪。

2、店鋪介紹，要把自己的優(yōu)惠信息及時的公布出去，吸引人的眼球，使用一些很有差異性的詞語，圖片吸引買家，提升自己的店鋪信任度。

3、寶貝的相片以及上架，要把商品的名稱。產(chǎn)地。所在地。性質(zhì)。外觀。交易方式等填寫清楚，不能欺騙買家，要突出自己的優(yōu)點，要處理好照片的效果，圖片的質(zhì)量要好，增加吸引力，說明也要詳細。

4、網(wǎng)店的設(shè)計宣傳及推廣，使用好站內(nèi)站外的推廣工具，充分利用好微博，百度，seo等搜索引擎，設(shè)置好關(guān)鍵詞，加入幫派，加入一些q群，進一步的宣傳自己的產(chǎn)品，店鋪，增加客流量。

5、做好售前售后的客服，節(jié)日之季給買家優(yōu)惠，讓買家倍感賣家的貼切，從而得到買家的好評，直接的為店鋪提升信任度，使買家買的放心。

學(xué)習(xí)體會與收獲

實訓(xùn)以來，對于淘寶上的工作也更加的熟悉，從裝修模板的設(shè)置到產(chǎn)品的上架，這都需要很好設(shè)置，要有扎實的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨特的想法，做出來的效果就是要有差異性，不能太平凡。再者就是推廣，要在人群密集中進行宣傳，用好淘寶中的每一個工具，做好站內(nèi)站外的推廣，利用好微博，百度，空間，幫派等一系列推廣工具，還要有責(zé)任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動，堅持不懈的毅力。

網(wǎng)店總結(jié)

通過這次實訓(xùn)，培養(yǎng)了自己的綜合操作能力，在實訓(xùn)中困感與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的不足，當然有了這些實訓(xùn)出現(xiàn)的問題使得自己對遇到問題都能通過與同學(xué)的溝通很好的解決，也體驗到了賣家對服務(wù)是如何的貼心。實訓(xùn)即將結(jié)束了，回想起的實訓(xùn)生活，只能用腦累，眼累，心累的體會，所以以后要調(diào)整狀態(tài)，集中目標，加速行動，堅持不懈，用好的心態(tài)面對遇到的種種困難。

我也是新手，做網(wǎng)店可謂經(jīng)歷了艱辛，當然這中間肯定也避免不了很多賣家所說的辛酸與受氣……把網(wǎng)上這個交易場所比喻為一個培養(yǎng)和磨練人的大學(xué)一點也不假。與大家共同探討也鼓勵新開店的賣家——堅持就有希望，放棄肯定會一無所有。

一、銷售中需要做到：

1、一定要有耐心

做網(wǎng)店耐心是必不可缺的，做網(wǎng)店不要總想著拍完付款的顧客上門，顧客是拿錢來買東東的，網(wǎng)購不同于實體店，所以他們肯定要詢問清東東的細節(jié)才會做出購買，這純屬正常，不要覺得這樣的顧客很麻煩很挑剔哦，拿出你的耐心，這一單你就成交了……

2、一定要有好的服務(wù)態(tài)度

顧客是上帝這話沒錯，做網(wǎng)店也一樣，我們是為買家服務(wù)的，所以我們的態(tài)度也是體現(xiàn)一個賣家自身素質(zhì)的關(guān)鍵，在銷售環(huán)節(jié)，溝通一定要做到禮貌待人，不要給顧客留下好似你很不耐煩的感覺，切記這點很重要，試想她還沒買你東西，你就不耐煩，不敢想像售后如果有麻煩你會怎么去對待她？怎么去處理，這種態(tài)度會將你的成交率下降一半，所以售中服務(wù)態(tài)度很重要。

3、和氣生財

我這里講到的是售后的一個問題，當你的店做到一定程度，售后問題不可避免，每個人的需求和價值觀不同，同樣的東西不能保證滿足所有的顧客，所以問題就產(chǎn)生了……有的顧客會在收到貨后以各種理由要求退貨，如"與實物不一樣……"、“效果不一樣……”"質(zhì)量……"等等一系列問題，當遇到以上這些情況的時候，不要著急，不要吝嗇你的幾分鐘電話費，主動給買家打個電話做出解釋，相信多數(shù)賣家還是很容易溝通的，一個電話不準這單問題就解決了……其實當你對你的貨品有足夠信心的時候，你肯定有勇氣打這個電話，也許顧客只是對衣服一點點的不滿，所謂以上問題也只是一個借口而已，你的態(tài)度，你的服務(wù)，可能會讓顧客有180度的大轉(zhuǎn)變。

二、個人方面

在這里我主要提到的是自制力，做網(wǎng)店一定要有高度的自制力，因為做的是一份沒人管制的工作，但是你千萬別忘記，你今天的付出就是你明天的業(yè)績，這點我本人親有體會，當坐在電腦跟前辛苦一天的時候那天的收獲與懶懶散散一天的收獲是完全不同的，付出必有回報，這話不是沒道理，不要想著反正店開了，坐著等顧客上門等等，如果有這樣的思想，勸你要么改進，要么就乘早離開淘寶，因為報這種心態(tài)網(wǎng)店是肯定做不起來的，黃冠也是在無數(shù)個日日夜夜常人所承受不了的工作強度下?lián)Q來的……

一、前言

如今，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的人認識到電子商務(wù)對企業(yè)發(fā)展的重要性，而網(wǎng)絡(luò)商店又以其獨特的優(yōu)勢吸引著越來越多的顧客的青睞，現(xiàn)在許多實體經(jīng)營的企業(yè)正面臨著來自虛擬商店的競爭，這樣的趨勢也促使人們不得不重新看待網(wǎng)店這個新鮮事務(wù)，我們作為市場營銷專業(yè)的學(xué)生，如果不掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的有關(guān)知識，我們將來就不可能在這激烈的市場競爭中有更大的發(fā)展。

二，實驗的目的

本次網(wǎng)店經(jīng)營實訓(xùn)目的是讓我們熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的基本流程，為我們將來創(chuàng)業(yè)打下一個堅實的基礎(chǔ)。通過這一周的網(wǎng)上開店實訓(xùn)，增強了我們的電子商務(wù)應(yīng)用能力，在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計以后，通過實訓(xùn)能將我們所學(xué)的知識應(yīng)用到實際中去，進一步總結(jié)所學(xué)的知識，并找到差距，進一步提高。我們此次實訓(xùn)的內(nèi)容是通過組隊來開店經(jīng)營網(wǎng)店，通過實實在在的動手操作，使我們受益不淺。

三、開店流程：

1、在淘寶網(wǎng)注冊自己的帳戶

首先，我們先進入淘寶網(wǎng)的首頁，打開這個網(wǎng)站后，點“免費注冊”，可以選擇手機號碼注冊或郵箱注冊，我們一般選擇“郵箱注冊”，填好一切資料，點擊“同意協(xié)議并提交注冊信息”，如果沒有意外的話網(wǎng)站提示注冊成功。

接下來就是進入你自己的郵箱中，收取淘寶網(wǎng)確認郵件。點擊確認鏈接，激活賬號，開網(wǎng)店的第一步就完成。這里請注意，如果你原來已經(jīng)在淘寶網(wǎng)買過東西，不用重復(fù)注冊。在淘寶網(wǎng)，你可以一個賬號同時是買家和賣家兩個身份。

2、進行支付寶實名認證

怎樣在淘寶網(wǎng)上開店？需要做哪些工作？第一步我們已經(jīng)成功注冊了淘寶網(wǎng)帳戶。接下來我們就是要進行支付寶的實名認證，這是必須的一步。點擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣寶貝請先實名認證”的提示。點擊它，然后根據(jù)提示操作即可。

支付寶就相當于淘寶網(wǎng)用戶的錢袋子，也是保證雙方正常誠信交易的基礎(chǔ)。支付寶實名認證，就是確認你的真實身份。這個認證從一定程度上增加了網(wǎng)上開店怎么開的復(fù)雜度，但很大程度上增加了整個淘寶網(wǎng)交易的安全性。過去的話一定要上傳身份證等待淘寶網(wǎng)人工驗證?，F(xiàn)在淘寶網(wǎng)已經(jīng)跟全國各家銀行合作，只要你有一些銀行的實名登記的銀行卡，淘寶網(wǎng)可以通過銀行系統(tǒng)認證你的身份，比以前方便多了。

3、發(fā)布10件以上的商品

發(fā)布10件不同的寶貝（并保持出售中的狀態(tài)），就可以免費開店了。發(fā)布商品的步驟是：依次進入“我的淘寶”-“我是賣家”-“我要賣”。淘寶網(wǎng)認為有10件以上出售中的商品才有開店的資格，發(fā)布的商品10件也不到只能算個人閑置物品交易，因此發(fā)布商品不足10件是無法申請開店的。

4、通過淘寶開店考試

依次進入“我的淘寶”-“我是賣家”，找到“我要開店”按鈕。點擊后會出現(xiàn)要求參加考試的提示。淘寶開店必須通過淘寶開店考試，這個是2010年底淘寶網(wǎng)對新賣家啟用的新規(guī)則。考試的主要內(nèi)容是《淘寶規(guī)則》，考試分數(shù)須達到60分才能通過，其中的基礎(chǔ)題部分必須準確率100%?？荚囃ㄟ^后閱讀誠信經(jīng)營承諾書，然后根據(jù)提示填寫店鋪名稱、店鋪類目及店鋪介紹，勾選同意“商品發(fā)布規(guī)則”及“消保協(xié)議”，然后確認提交。如果一切正常這個時候你就擁有了一個屬于你自己的淘寶網(wǎng)店鋪了！開店成功了！

5、網(wǎng)店的裝修

我們在同大多網(wǎng)店裝修上一樣之外，為了讓我們的店鋪與眾不同，我們小組考慮從以下幾個方面來美化我們的店鋪與提高店內(nèi)的瀏覽量：

a制作個性化得寶貝分類；

b使用個性化得寶貝模板；

c為店鋪頁面添加背景音樂；

d為店鋪頁面安裝計數(shù)器；

e美化商品描述。

6、網(wǎng)店宣傳與推廣

a、在店內(nèi)宣傳包括a精心設(shè)計店標及點名b善用寶貝推薦c巧用店鋪留言d交換友情鏈接e精心布置個人空間f在店內(nèi)中加入宣傳信息

b、在淘寶社區(qū)宣傳店鋪包括a精心設(shè)計個人簽名檔和頭像圖片b申請社區(qū)廣告位c在與自己店鋪相關(guān)產(chǎn)品的社區(qū)發(fā)表帖子并及時回復(fù)帖子

c、博客的推廣

我們可以利用網(wǎng)易、新浪、搜狐等網(wǎng)站開通的博客來進行我們網(wǎng)店的宣傳。博客就像一個網(wǎng)上的日志，你可以在上面寫你的心得體會，博客的訪問量大了，也可以成為一個廣告平臺，我們現(xiàn)在選博客為產(chǎn)品宣傳平臺主要是因為，我們班上好多同學(xué)都成為了我們的博友，我們可以先向我們的朋友做宣傳，他們?nèi)绻蔀榱宋业牡谝慌腿?，我們就可以利用他們擴大我們小店的知名度，同時也可以增加小店的信用度。

d、我們現(xiàn)在一上線，就在自己的

現(xiàn)在我們的小店剛剛起步，沒有更多的資源和可能讓廣大網(wǎng)友在短期內(nèi)接受我們，相信我們，因此，我們只有先向宣傳朋友，希望他們能成為我們第一批的客人。然后通過口碑效益一點點的把小店宣傳出去，最終，我們可以成為互聯(lián)網(wǎng)上比較有名的小店。

5、安裝阿里旺旺軟件

在淘寶網(wǎng)上做生意，和買家溝通不是通過

三、實訓(xùn)總結(jié)：

通過這次實訓(xùn)我們總結(jié)到要想成功的經(jīng)營自己的網(wǎng)店，應(yīng)該從以下幾點做起：

1、就近尋找供應(yīng)商，節(jié)省運輸成本；

2、起一個比較好聽的網(wǎng)店名字且網(wǎng)店名字要能反應(yīng)出經(jīng)營種類；

3、精心裝修自己的網(wǎng)店給瀏覽者留下好的印象，使其成為潛在顧客；

4、樹立自己網(wǎng)店的信譽度；

5、不定期的高一些特價活動吸引消費者，去別人網(wǎng)店留言，順便告知自己網(wǎng)店也有新品上市；6.收集同行業(yè)的成功的銷售經(jīng)驗，分析自己網(wǎng)點的劣勢和優(yōu)勢；7多發(fā)布商品和產(chǎn)品的廣告信息；8.在櫥窗中展示典型的商品。

網(wǎng)店最常見的一般都是服裝、飾品、箱包等等，像家紡網(wǎng)店好像還是蠻少的，主要是國為家紡網(wǎng)店跟其它網(wǎng)店存在一定的區(qū)別，開家紡網(wǎng)店沒有誰好誰壞之分，只有誰能夠堅持下來，取得最后成功的問題，新手想開好家紡網(wǎng)店，就要借鑒成功店家成功的經(jīng)驗，少走彎路，更快的走向成功，網(wǎng)店心得體會。在此我總結(jié)了一些成功人士的實際經(jīng)驗。

1.開張氣氛要凸顯

如果是剛開家紡網(wǎng)店的話，一定要有開家紡網(wǎng)店的來頭，雖然不能像品牌家紡加盟店開業(yè)那樣大張旗鼓，但是也要有一定的開店氣氛，張燈結(jié)彩喜氣洋洋的歡迎顧客的到來，來點購物就送禮，初次登店免費辦個會員，打個折扣等等來吸引顧客前來！新開張，不妨準備些小贈品，只要是第一次上門購買寶貝，均贈送一件小禮品，至少會去讓顧客覺得很溫暖。

2.假日活動不能少

你看那些商場超市每逢節(jié)假日都要搞什么促銷活動，別人都在促銷，當然是有一定的吸引力了，要不那么多商店做活動干嘛。所以開店假日宣傳，該做就做，其實節(jié)日促銷很簡單，給自己的陳舊商品大個折扣，給新款附個贈品，簡簡單單就很能吸引一部分人氣了！

3.多買多贈

多買多贈對于買到一定數(shù)額的顧客，我們可以實行多買多贈的方法，買東西能得到一點贈品，那個顧客不喜歡呢？多買多送，做個人情還能拉個回頭客，這樣的付出相信一定付出有回報，值得！

4.零頭不心疼

零頭就省略作為新賣家，很多時候會在價格上斤斤計較，但是我們在做客人生意時，如果遇到124或283這樣的價格時，我們不妨跟客人說：就收你120或280元吧，那零頭就不用了！你的大方顧客一定會非常開心哦。不過遇到得寸進尺的顧客一定要把話語充足，你可以說我店商品明碼標價貨真價實，我們一般情況下是不打折扣的。等等，經(jīng)營中有些小技巧，千萬要記牢。

5.郵費問題多注意

對于貴重的物品，或者是有重量的物品，在運費上一定要和買家協(xié)商好，可以給于一定的建議，那種方式安全和省錢。

6.開家紡網(wǎng)店莫要懶

開家紡網(wǎng)店不偷懶，一個字“勤”，開家紡網(wǎng)店賺錢的真經(jīng)還很多，多到淘寶社區(qū)逛逛，向有經(jīng)驗的人取經(jīng)，多多做些宣傳活動，總之你要多多做這一方面的工作，只有這樣你才能做好網(wǎng)店生意。

7.用心溝通交流

在與買家進行交流的時候，我們要用心溝通，好的服務(wù)好的態(tài)度，就能夠留下回頭的顧客，在與顧客交流的同時，回復(fù)問題的速度要快，要盡量做到有問必答，多用一些表情符號，這些都有助我們與買家的溝通

凡事不可能一蹴而就，只有嘗試過，經(jīng)歷過，才會懂得其中百味。歷時兩個多月的網(wǎng)店經(jīng)營依舊如火如荼的進行著，回想起這段時間以來的經(jīng)營歷程，心里總會澎湃起異樣的激情。在這段日子里，我真切的體會到賺錢的艱辛，知識的匱乏，信息的短缺以及學(xué)習(xí)技術(shù)的必要性？由始至今，我運用了各種技巧來精心運營自己的網(wǎng)店，在此過程中，我感受頗深，體會甚多。

所謂“萬事開頭難”，最初的經(jīng)營總是步履維艱的。在開店的環(huán)節(jié)中，我總結(jié)了以下幾點體會：

一是找準目標，保證充足的貨源，才可以為接下來的一系列環(huán)節(jié)做好鋪墊；

二是上傳寶貝時，標題要簡明扼要，突出關(guān)鍵字，描述祥盡。這個道理是最顯而易見的，因為網(wǎng)上的東西都是通過圖片來傳遞信息的，漂亮的圖片才能贏得親睞，吸引顧客更加深入的了解產(chǎn)品。

三是店鋪裝修要新穎，獨具一格，富有吸引力。

四是合理設(shè)計上架時間，保證買家能瀏覽到寶貝，盡量選擇上架時間為7天，這樣可以增加訪問的機會。

五是定價合理，做到貨真價實，以誠信為本。一直以來，我始終堅信開始的艱難，終究會被以后的成功所替代。因此，在此步驟中，進展得較為順利。

其次，就是推廣、宣傳階段。在此過程中，我通過qq、論壇、阿里旺旺等網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，在各個qq群、旺旺群以及在論壇發(fā)帖的形式對我的小店兒進行了宣傳，在現(xiàn)實生活中，我同時也加以了一定的口頭宣傳。雖然這些方式能夠讓很多人知曉，但起到的收益效果卻不是很明顯。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)詐騙很多，在推廣的過程中有被誤解的，有被否認的，有不理睬的。一切都顯得不是那么順理成章、理所當然！就像減肥一樣，感覺總處在停滯期階段，沒有顯而易見的效果。但在此環(huán)節(jié)中，我深刻認識到，如果想要提高自己的信譽，必須有自己的特色，必須找到適合自己和消費者的產(chǎn)品才是最重要的。因此，為了提高自己的賣家信譽和吸引顧客，我特意買了一充值軟件，以便利周邊的同學(xué)和遠方的朋友為主，賺錢為輔。雖然在經(jīng)營的時候難免會虧些小成本，但能從中得到一些心得，建議基礎(chǔ)信譽，也是值得的。

在經(jīng)營網(wǎng)店的歷程中，給我最大啟發(fā)的是銷售環(huán)節(jié)，它讓我深切的體會到“態(tài)度決定一切”的真理，以及如何運用合理的手段賺取信譽。第一，良好的服務(wù)態(tài)度，是一切交易的催化劑。從出售第一單訂單到現(xiàn)在，我明白了網(wǎng)上交易，不僅僅只是銷售的產(chǎn)品，更重要的服務(wù)態(tài)度。做網(wǎng)店的應(yīng)該樹立“以顧客為中心”的觀念，及時、準確的將信息和產(chǎn)品傳遞給顧客，做好各方面的售后服務(wù)，才能贏得客戶的回頭率。第二，運用合理的技巧，為自己賺的更多的信譽。游走了很多同行人士的網(wǎng)店，我從中學(xué)到了很多提高信譽的技巧，如五連拍、六連拍、有買即送、拍一件商品送多件禮品，等等。最后，要懂得問候、寒暄和感謝顧客的支持，這樣會讓顧客心理上得到安慰，以便達到長期合作的目的。

成功是需要努力去經(jīng)營的。通過這段時間以來的網(wǎng)店經(jīng)營，我總結(jié)出一個公式：正確的方法+優(yōu)質(zhì)的貨源+服務(wù)態(tài)度=成功+利潤。在接下來的日子里，我將繼續(xù)我的網(wǎng)店生涯，從各方面去挖掘信息，吸吮他人優(yōu)點，尋求商機，爭取在此基礎(chǔ)上獲得更大的收益，取得理想的成就！

作為電子商務(wù)的學(xué)生，網(wǎng)店的開設(shè)與經(jīng)營是我們應(yīng)該掌握的內(nèi)容。我也在淘寶賣家中心申請開設(shè)了我的第一家網(wǎng)店，像老師說的那樣，以便于把書本和課堂的知識用于實踐。這一學(xué)期，老師不僅教給我們專業(yè)知識，還通過管道的故事教會我們?nèi)松牡览?。當聽到是要寫對本課程的學(xué)習(xí)心得時，我感到非常的高興。

一、關(guān)于老師的教學(xué)

可以說老師是一位十分開名、為學(xué)生著想的老師。老師一直鼓勵我們每個人都去開一家淘寶店，把課堂的學(xué)習(xí)和自己網(wǎng)店的經(jīng)營結(jié)合起來，更好的體會課堂講授的內(nèi)容。這個我深有體會，就算在課上聽懂了，下來自己操作時會遇到各種各樣的問題，如果不自己實實在在的做一遍，我們就只是紙上談兵，不會有實戰(zhàn)的經(jīng)驗。

老師給我們用店鋪實實在在的講，更具有說服力，也給我們提供了一個很好的平臺。在課堂上不管是講網(wǎng)店的裝修，還是圖片的處理等，老師都用自己的淘寶店給我們做演示，讓沒有店鋪的同學(xué)更好的理解，課講解起來也更加地生動易懂。比如說：設(shè)置寶貝輪播圖片。在老師講之前我都不知道，看了老師的操作，我才知道淘寶店里那個是怎么一回事。下課后，我就用自己的淘寶店也試了試，一邊回憶一邊摸索，很快就學(xué)會了怎么設(shè)置寶貝輪播圖片。后面通過看淘寶店的裝修視頻，我又學(xué)會了用寶貝輪播那個來裝修店鋪，就是只放一張圖片，相當于廣告的形式，最好把寶貝輪播那幾個字隱藏起來，這樣做之后給自己的店鋪增色不少。

二、關(guān)于我開網(wǎng)店的經(jīng)驗

從一開始我連在哪里申請開店怎么開店都不知道，到現(xiàn)在能自己進行一些簡單的裝修，并把店運營起來，中間學(xué)會了很多，也遇到了不少問題。

店招的設(shè)計：裝修代碼還是第一次從同學(xué)那里聽說的，我當時剛剛開始經(jīng)營淘寶店，店招就是換了一張自己喜歡的圖片，但店招的圖片只有固定尺寸那么大，我放上去的圖片只能看見一點點，顯示不出來。后來在網(wǎng)上搜裝修代碼，換了店招和統(tǒng)一顏色的背景，看著就漂亮多了?，F(xiàn)在的效果是我又在網(wǎng)上通過視頻學(xué)習(xí)，在線制作的一個店招。是因為我逛淘寶店的時候看見別人的動態(tài)店招特別好看，就想給自己的店鋪換一個更漂亮店招。

寶貝上架：剛開始沒有淘寶數(shù)據(jù)包的時候，我就自己處理圖片，做數(shù)據(jù)包。那段時間，我花了很多時間在處理圖片上。因為淘寶的圖片有大小的限制，當時我是做的朋友的代理，她給我的圖片太小，放大了一點也不清楚，就學(xué)了ps來把模糊的圖片變得更清楚，但用了ps之后，圖片就變成了十幾兆，那時候被這些圖片弄得頭疼。向同學(xué)請教了之后就放棄了這種方式，在阿里巴巴供貨平臺上拿貨，用賣家提供的數(shù)據(jù)包直接用淘寶助理上架。

還沒有解決的問題：

1、怎樣改變寶貝描述詳情的裝修，因為在網(wǎng)上看到很多漂亮的寶貝描述詳情的裝修圖片和代碼，還有左側(cè)欄的裝修，但不知道怎樣才能運用到自己的店鋪裝修上。

2、怎樣設(shè)置那個價格，把一個原來高的價格用刪除線劃掉，再顯示現(xiàn)在的價格。

我現(xiàn)在加了一個運營群，里面每天都免費課程幫助我很多?，F(xiàn)在每天都堅持去聽課。

在淘寶網(wǎng)上開店實訓(xùn)這些天來，在開店過程當中遇到了很多困難，同時也收獲了很多經(jīng)驗，真正的去實踐才知道要開好一個網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組這一個星期以來親身體驗到開店的過程不容易、過程中遇到不少的問題，到時我們摸索到了的經(jīng)驗，得到實踐學(xué)習(xí)。下面是我們組在網(wǎng)上開店的心得體會：

1、開店前期

網(wǎng)上開店對于我們來說都是第一次，一切都不熟悉，我們在開店的前期不得不做做好市場調(diào)查了解，問問自己到底我們買什么好怎樣建立我們開店的優(yōu)勢，比市場上同類產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買家以什么理由買自己的產(chǎn)品而不去市面上買”我們認為網(wǎng)上開店的優(yōu)勢在于①比市場上同類型產(chǎn)品的價格低廉②產(chǎn)品新奇，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下（當然這適個人情況選擇，不必為了開網(wǎng)店再去開一個實體店來經(jīng)營了呵）④要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。經(jīng)過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬于自己的小店了！

2、開店

對于想要開新店的賣家來說，由于沒有開店的經(jīng)驗，多少會有一些盲從不知所措，不知從何下手，我們不得不請教老師和熟悉網(wǎng)上開店的朋友，想他們了解，得到幫助。我們這時切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點擊，這里就不得不說一下人性化的淘寶網(wǎng)了，針對新手不知如何開店這個問題開設(shè)了淘寶大學(xué)堂（這真的是一個好東西，我開店時明明知道有淘寶大學(xué)卻不去學(xué)習(xí)，我行我素的導(dǎo)致了一些疏漏還要自己去彌補）在淘寶的首頁找到點擊“淘寶大學(xué)”然后找到點擊“開店4步曲”，然后就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網(wǎng)店的全部過程了，這里面一步步都講的得很詳細。是賣家開店最好的幫手！最后我們通過實名認證之后，成功通過審核，成為賣家！

3、寶貝的照片

拍照是一個很有技術(shù)性的工作，我們經(jīng)營的是雜貨，就是我們賣的東西可以是很多方面，并非是單一局限于一類！實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，由于沒有接觸過在拍照時我遇到了很多瓶頸，甚至想到了去影樓請一位專業(yè)攝影師協(xié)助拍照，請一名電腦設(shè)計師幫我們處理圖片，但對于我們來說，顯然并不是一個最好的選擇，后來我就去了很多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍設(shè)的如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經(jīng)驗，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高，這一點也很重要，就是多去同類型店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，吸取人家的經(jīng)驗，不論從如何設(shè)計網(wǎng)店首頁，如何拍照，如何吸引買家的眼球的等等，從這里都能學(xué)到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典范。

開店心得 篇3

我團體建議，剛末尾的小賣家們，不要自覺的去自己進貨，我敢保證，你們要是一末尾就自己進貨回來做，在幾個月之后，你進的貨還在家里睡覺，(有個例外，就是你進的貨進價是100，你賣10塊，這樣能夠不會出現(xiàn)這效果)，由于自己進貨回來你要面臨很多東西，第一，拍照，在網(wǎng)上一件滯銷的商品，它的圖片處置技術(shù)是一流的，寶貝的描畫是很有吸引力的，第二，推行，第三，銷售閱歷，剛末尾開店，你是一定沒有網(wǎng)絡(luò)銷售閱歷，這樣的閱歷是要臨時的在實際中去積聚，就算你在理想社會中的銷售閱歷是一流的，但是在網(wǎng)絡(luò)里不一定能行。貨源這方面末尾的時分可以去選擇做一些虛擬的東西，什么叫虛擬的東西呢?就比如話費充值，QQ業(yè)務(wù)之類的，網(wǎng)絡(luò)游戲點卡，這也是眾多網(wǎng)店小賣家們選擇的，為什么他們都選擇做這個，這東西也賺不到什么錢，給他人充話費充一百只能賺幾毛錢，還有的人寧愿賠本去做，還要錢去周轉(zhuǎn)，有時分幾天都回不了款，由于這東西提升信譽比擬快，網(wǎng)上開店首先就是信譽，你沒有信譽他人是不會來買你的東西，(千萬錢萬不能去刷信譽)。如今很多的充值系統(tǒng)都完成了全自動充值，只需設(shè)置好了開著旺旺，開著自動充值系統(tǒng)，保證電腦能長時間正常運轉(zhuǎn)，系統(tǒng)就會自動的完成一切流程，包括自動抓單，自動識別，自動提交充值，自動發(fā)貨等等。在做好了這一步之后，你自己網(wǎng)店的信譽到達一定級別了，客戶群體動搖了，這時分你就可以漸漸的轉(zhuǎn)向?qū)嵨?，這就是所謂的企業(yè)轉(zhuǎn)型吧！嘿嘿！比如服裝，電子產(chǎn)品，之類的，由于這時分你們曾經(jīng)擁有了一定的客戶群體，那些經(jīng)常來你店里充話費的，游戲點卡的，QQ業(yè)務(wù)的客戶，只需一百人外面有一個來買你的實物商品就夠了，這也是要時間來轉(zhuǎn)變，但是你的'實物必需要有性價比，能跟其他同行商家的商品比得起，還有就是銷售才干，售后效勞，這個銷售才干也是漸漸的在之前的虛擬買賣中實際來的，最好是能到達客戶還沒啟齒之前你就能猜到他要說什么，我如今真的很佩服很多的網(wǎng)店主他們就有了這類的閱歷，我在網(wǎng)上買東西時分就經(jīng)常遇到這樣的店主，他能事前就覺失掉你想說什么，而在你還沒說之前他就先說出來，并且給了你滿意的回答，我想這種閱歷不是一點點時間就能到達的，不論你是選擇什么貨源來做，重要的是先要熟習(xí)各個環(huán)節(jié)的流程，特別是買賣流程，還有普通的店鋪裝修，這個我想不用多說大家也知道，這是一個門面，特別重要。還有各種輔佐工具的運用，比如淘寶的淘寶助理，拍拍的拍拍助理等等。 時尚潮00新淘寶店真的太難了,我一個多月了才賣了兩件寶貝,真實沒方法了,有一款帽子本錢都10元,我打特價1.5元,還是連看的人都沒有.是不是由于我的圖片照的太差了.欣寶貝0815我也是新開淘寶店，昨天剛開張，賣虛擬的產(chǎn)品，可以交流下啊，由于閱歷缺乏吃了好多虧了。

開店心得 篇4

淘寶開店有感經(jīng)歷磨難才能成長。以前開網(wǎng)店是比現(xiàn)在容易多了，如今是競爭激烈，網(wǎng)店開張容易，經(jīng)營起來有點難度，克服了困難，才能慢慢的成長起來。

在開店之前，不知道是賣實物好還是虛擬的好！琢磨了很久苦于新手沒有什么信譽，和經(jīng)驗。糾結(jié)了幾天之后，花了300大洋購買了易賽的代理版。其實很多東西不懂，研究了兩三天后，小店開張了，真的很想說，開店不容易，開淘寶店更難。話說回來，不經(jīng)過磨難，怎么能夠成長呢！

畢竟是新手對很多東西不是很了解。特別是在對一個問題不知道該如何的時候，有什么不懂就到淘寶大學(xué)，社區(qū)，打聽，百度里面去搜索，可是有時有些答案并不是自己想要的的，那時候真的很痛苦。不過凡事不能操之過急，都要慢慢來。在不熟悉淘寶流程的同時還得防著騙子的詐騙。開張的時候給我我們上了一課，我不知道是不是在沒有點免費開店之前，只要用淘寶助理上傳了寶貝，就等于開店，別人就能訪問你的商品了。在我們上傳商品后，當時尚未點擊免費開店，我的旺旺響了，有人加我為好友，先給了我兩次振屏，然后說“在不?我買了你的QB了你現(xiàn)在不說話什么意思呢?rdquo;其實心里挺納悶，隨后他發(fā)給我一個截圖說買家以付款。其實我淘寶里面根本就沒有買家以付款。在這之前，在論壇社區(qū)里逛了幾次，看了些關(guān)于防騙的文章。怎么也沒有想到第一個顧客是個騙子。不管怎么向他解釋，他總是那種不依不饒的樣子。硬要我給他發(fā)貨。還說我開黑店，真想抽他。后面直接把他踢黑名單。所以不管怎么樣，切記一定要看到買家已付款以后再發(fā)貨，而且不要隨便點擊別人給我們的鏈接。不管單子有多大，客人有多急，我們都要保持自己的原則，都不要亂了陣腳。一切按正常程序來做。易賽有自動充值的`功能，騙子在來的話，直接給他一句：“本店都是全自動發(fā)貨，如果不愿意請自便”

新手開店有些地方不明白真的很痛苦，在開店之前，一定要把流程弄清楚，要不然開店時弄得手忙腳亂的那就不好了哦！慢慢學(xué)習(xí)與進步。用真心的付出，一定會換來真心的回報的！大家有事沒事都可以去我店里坐坐，逛逛。有什么不明白的地方請大家多多指教！

開店心得 篇5

網(wǎng)上開店即將一個月了，淺談感受。

本人原來在阿里巴巴做批發(fā)，但是看到了淘寶網(wǎng)店這塊市場無比之大，于上月六月六日正式進入淘寶，取個諧音“六六大順”，但是由于接了幾張單，開店之后又忙于批發(fā)，上個星期正式裝修淘寶店等。

開店首先就是裝修，要知道視覺美也是一種享受，剛開始有太多的不知道，逛論壇，看了好多說留下郵箱然后送店鋪裝修代碼的，本人留下郵箱最起碼十個以上，但是無一例外，一個都沒有發(fā)到。結(jié)果還是自己慢慢摸索。到現(xiàn)在一共做了幾單生意，但是都不是淘寶這里做的，都是從阿里巴巴需要零售的然后引到淘寶來的。

個人感覺，在淘寶里混，真不是那么容易混的，看了好多貼，一個月沖鉆啊，這些，呵呵，個人認為有點炒作。除非你大大的投入做了“直通車”，或者眾多朋友的支持，不然不可能一個月就沖鉆之類的。不過都差不多這樣開始做：

第一，當然是裝修店鋪了。

第二，就是信譽，好多人找我刷信譽，但是我一概不理，我想，自己是廠家，完全有能力做起來的，沒必要刷。

第三，就是推廣了，俗話說，天底下沒有免費的午餐，個人覺的論壇推廣需要一段比較長的時間，而直通車，以及收費的廣告可能更快一點。

第四，就是加入消保，不加消保估計排名更加靠后。

第五，就是圖片也要好看，發(fā)覺現(xiàn)在的人不是沒錢的，進店不止買東西，而且買感受，一樣的貨，沒有那種檔次的話，總感覺貨不好，寧愿買貴的，汗。

這個月做了幾單，真還需努力。

開店心得 篇6

1.首先，店鋪初期，千萬不要去硬廣以及去簽訂KA，一上來就玩這個的，沒幾個有好下場的。

2.單品制勝，也就是所謂的“爆款”策略雖然很多人說現(xiàn)在玩這個已經(jīng)過時，但是店鋪初期成長依然有效，“爆款”會為你帶來大量的流量以及單品銷售量，做好關(guān)聯(lián)營銷，更是事半功倍，所以單品初期可以考慮單品打造，保證了轉(zhuǎn)化率，以及口碑人氣產(chǎn)品。(打造：可以玩比如前500件 5折 銷售量增加100，就提價X元等，經(jīng)典案例店鋪：羊皮堂)

3.讓折扣飛一會比如時下流行的“全場五折，全場半價”，個人覺得像割肉一樣的方法，全店大規(guī)模范圍的打折活動建議慎重使用，比如店慶，清倉才可以偶爾使用，不然傷害太大，得不償失，你懂的

4.淘寶各種活動這里不建議參加社區(qū)活動，各種幫派社區(qū)活動沒有太大意義可以聚焦：聚劃算、金牌秒殺、淘分享、VIP、錢莊等很多人都希望去通過聚劃算沖擊上面提到的“爆款”，但是根據(jù)現(xiàn)實經(jīng)驗來說，大部分都失敗了，這個參考第3點結(jié)論：所以這類五折活動，金牌秒殺，天天特價、聚劃算。先考慮好得失

5.付費推廣：a、大家都知道的直通車，直通車依然是淘寶roi最可以得到保障的營銷工具，推爆款強烈建議(多去直通車萬塘?xí)嚎纯?，另外長尾詞)需要控制：1.點擊率2.點擊成本重點：產(chǎn)品、圖片、標題b、時下流行的鉆石展位：鉆石展位，如果你的店鋪沒有全店的活動配合，可以考慮包郵等，roi很多初做的比較低，所以初期 先考慮做好店鋪轉(zhuǎn)化率后再做這個玩意同理去思考硬廣，一次硬廣比如首焦動輒幾萬，大部分都是會虧的，所以先修煉內(nèi)功，別聽KA小2們的建議，他們雖然很用心，但kpi使然。c、超級麥霸、天天特價、VIP特價、金牌秒殺各種付費活動：單品庫存，折扣后利潤保障，推廣預(yù)算寬松酌情使用，沒太多好說的

6.免費的流量引入：a、類目流量，基本和“爆款”息息相關(guān)，另外完善寶貝類目屬性b、搜索流量，同上做好標題關(guān)鍵字優(yōu)化，另外就是“爆款”c、淘寶客(樓上有資深淘客，不要錯過哦)d、站外一些社區(qū)，做做軟文，啥的。微博需要結(jié)合產(chǎn)品，這塊蛋糕看著誘人，實際還是有難度，哈哈。

7.關(guān)于店鋪：a、轉(zhuǎn)化率 這個 是根本，做好這個。b、產(chǎn)品的文案、圖片，用戶體驗之一，這個是一切的根基，要慢慢完善。c、如何留住你的老客戶，比如回頭率，重復(fù)購買d、更多的客戶關(guān)懷e、客服、美工、物流(快遞)，這個三點如何做的更好，更加是你的客戶想要的?

開店心得 篇7

不知不覺已經(jīng)在服裝行業(yè)摸爬滾打六年之久，六年前我懷著滿腔熱血開起了屬于自己的服裝店，通過這幾年同批發(fā)商們打交道,我積累了一些經(jīng)驗,對服裝行業(yè)也有了自己的心得。下一步我想專職經(jīng)營,進入服裝批發(fā)行列。

到今年我開服裝店有六個年頭了想開服裝店的朋友肯定想問我：現(xiàn)在你每天賺多少錢?告訴你，我今天賣了3600多元，算了一下利潤，2000出頭，不過可不是每天都這么好。

我在山東一個30萬人口的中等城市，在一個單位上班，雖然上班很清閑，但每個月只有500元的工資卻比我心有不甘。苦熬了幾年，2013年春天，我終于忍無可忍，決定上班之余做點生意改善一下經(jīng)濟狀況。

我想開一個服裝店，因為是業(yè)余，我不可能去守店，首先要找一個信得過的守店人。我姐姐家的外甥從技校畢業(yè)后一直沒找到工作，我請他來幫我守店。但她沒有賣服裝的經(jīng)驗，于是，我又通過熟人認識了一個做服裝的朋友，讓我外甥到她店里當營業(yè)員，不要工錢。這樣，我的外甥在她店里做了不到一個月，就將賣服裝的技巧練得很不錯了。

與此同時，我也在尋找門面，繁華商業(yè)區(qū)很貴，每個月房租幾千元，對從沒有開過服裝店的我來說，是不敢下手的。在比較了市區(qū)幾處商業(yè)地段后，最后我決定開始以求穩(wěn)為主，選了一個不太繁華但周圍是居民區(qū)的大街上的一處小房子。房子是從別人手中轉(zhuǎn)租的，一個小伙子在附近做男裝，從房主手里把房子盤下后，再轉(zhuǎn)手給我。經(jīng)過幾番較量，我最后以每月一千元的價格盤了下來。不用說，小伙子從房子中賺了我的錢，但我也沒有讓他白賺，向他請教了做服裝店的不少東西，比如到什么地方進貨，到什么地方坐車等等，這些對我?guī)椭恍　?/p>

這條街上其實賣什么的都有，童裝、男裝、布匹，女裝并不多。因為這里是一般居民區(qū)，大多數(shù)店面都沒有裝修，所以我只是從商品城割了十幾米簾子布，然后往墻上一釘，再釘上掛衣架，我的服裝店裝修就完成了。

5月初夏時節(jié)，正是換季的時候，這正是開業(yè)的好時機。房子收拾好后，我決定盡快開業(yè)，沒有時間到外地進貨，我和外甥一商量，就先從附近的商品城拿點貨來賣。

因為夏裝占用資金少，我進了三千元的貨，服裝店就琳瑯滿目了。開業(yè)第一天，生意非?；?。因為是從附近拿的貨，不用路費，所以賣得也便宜，而購衣者大都是附近居住的平民。第一天賣了700多元，利潤有200多元。接下來幾天生意也不錯。不久，我就到濟南去拿貨，每周去一次，一般都在星期五。雖然開業(yè)的熱火勁過去了;但每天小店也能有百元左右的利潤。頭一個月下來，純利竟有3000多元，是我工資的好幾倍。

經(jīng)過幾個月的鍛煉，我在進貨渠道上總算摸到了些門道。轉(zhuǎn)眼國慶節(jié)就要到了，于是我決定到北京去進貨。想到國慶節(jié)假期長可以多賣，我一下子在北京大紅門進了8000多元的散貨。但現(xiàn)實情況卻不是我想的那樣，由于貨多而雜，服裝店面擺不開，顧客進服裝店以后無所適從，結(jié)果，一個黃金周下來，貨才賣了一半，剩余的貨就壓了下來，只能以后慢慢賣了。隨著時間的增長，生意慢慢穩(wěn)定下來，每個月都有2000左右的利潤，雖然很多時候，賺的錢都壓成了貨，但一年之后，我還是有了一筆現(xiàn)錢在手。更重要的是，我在服裝行業(yè)積累了經(jīng)驗。2014年，我將街面小店盤了出去，到市區(qū)商業(yè)地段一個以服裝為主的購物城租了一間不到9平方米的小店面，月租1500元，還是外甥幫我守店。這時我的店改變了風(fēng)格，經(jīng)營的服裝檔次稍有提高，基本是從杭州和北京這兩個地方進貨，生意還算可以，每個月能凈賺三四千元。可惜好景不長，五一過后，這個購物城維持不下去了，因為臨時找不到店面，我只有在夏天把庫存的服裝到街頭擺攤甩賣了。

到了9月，市區(qū)第二個商業(yè)圈的一家大型購物城因為拆遷遷到了這里，于是，我又去租了一間16平方的，月租3000元。9月20號開業(yè)，第一個月竟賺了5000多元，這讓我信心大增。到這中高端女裝加工批發(fā)服裝店免費掛版試賣時，我的服裝店才基本上了道。

以后的日子里，生意一直比較穩(wěn)定。這時，我又有些不滿足了，我不想這么一直業(yè)余開個小服裝店，我想在服裝行業(yè)爭取更大的發(fā)展。通過這幾年同批發(fā)商們打交道，我積累了一些經(jīng)驗，對服裝行業(yè)也有了自己的心得。下一步我想專職經(jīng)營，進入服裝批發(fā)行列。目前，我已在商業(yè)中心買了一個商鋪，準備抽時間到全國各地考察一下貨源，繼續(xù)將我的服裝生意做大。

對于想在業(yè)余時間開服裝店的朋友，—有幾點經(jīng)驗供大家參考。

1、首先要有空余的時間。服裝店需要隨時進貨補貨，彈性的空余時間很重要。

2、看店的營業(yè)員很關(guān)鍵。一是要自己信得過的人，二是要熟手，不要請新手。

3、剛開始不要投入太多，待有了行業(yè)經(jīng)驗時，再一步步擴大。剛開服裝店的時候，我純粹是為了試一試，店沒有裝飾，進貨也沒有講究，附近批發(fā)市場能看上眼的就拿來賣，后來有了一點經(jīng)驗后才到遠處進貨。

4、找準定位，邊干邊學(xué)，盡快入行。當初我在做街面店的時候，定位是平民消費，到北京大紅門拿大眾化的貨;后來我到服裝城經(jīng)營時，店的風(fēng)格轉(zhuǎn)為時尚型，便到杭州四季青拿貨。進貨也不貴，一般在五六十元，低的三四十元，有時也進些百元左右的，主要針對35歲以下經(jīng)濟一般但又追求時尚的女性，平均利潤在30%到50%。品牌服裝我沒有選擇因為需要時間和口碑的認同，賺錢慢。

5、要會“淘”貨。做服裝款式撞車的時候很多，一不小心就會造成惡性競爭，賣不上高價。這就需要你拿貨時會“淘”，盡量避免撞車。萬一撞車了，那就盡快出手，只要有看中的顧客，一定不能放走，那怕只賺五塊錢。

6、做服裝沒有不壓貨的，第一次拿貨，寧缺勿濫，不要貪多，不是很看中的貨先不要拿為好。

7、想開服裝店的朋友切記：做服裝利潤沒有想象來得那么快， 因為有進貨就有壓貨，一開始賺的錢基本全壓在貨里，大約半年到一年賺的錢才能真正看得見。

8、不管選擇業(yè)余還是專職，開服裝店的目的，就是為了賺錢，既然想賺錢，就不能怕吃苦。大家在單位上班還要爭取進步，何況是給自己做。既然做了，就要努力做好。

9、開服裝店要辦登記，還有地稅。像我現(xiàn)在16平米的店，每月工商120元，地稅240元。我們這里的情況是，一般先開服裝店，然后工商和地稅會來找你，然后再去辦手續(xù)，每月按時繳納稅費和工商費就可以了。

10、服裝批發(fā)網(wǎng)是一種新的進貨方式,比較高效和節(jié)約成本,你親自去還要花時間,精力,金錢,不過建議你進貨前一定要選擇信譽佳的服裝批發(fā)網(wǎng),比較大,比較正規(guī)的批發(fā)網(wǎng),但相似的服裝批發(fā)網(wǎng)站多如牛毛,如何判斷是信譽價的呢?避免上當受騙呢?

網(wǎng)上進貨的第一步就是搜集服裝批發(fā)網(wǎng)站的信息，找到合適的服裝批發(fā)網(wǎng)站，了解服裝批發(fā)網(wǎng)的經(jīng)營信息，產(chǎn)品更新情況，經(jīng)營年限(個人認為比較重要)，價格和品質(zhì)都比較有保障，而且產(chǎn)品數(shù)量多,更新快,更適合我們的店貨品周轉(zhuǎn),經(jīng)常上新款,新客老客都愿意有事沒事來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn).但對于創(chuàng)業(yè)之初的朋友而言，可能會要花較長一段時間去摸索，一開始先找服裝批發(fā)網(wǎng)少量批一點，看看質(zhì)量款式。

《背影》心得體會匯總

我們都會在某些事件上受到啟發(fā)后，不妨沉下心來認真寫一份心得體會，多寫心得體會能夠成為一個有思想有想法的人，寫心得體會的基本思路是什么呢？經(jīng)過搜索整理，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為你呈現(xiàn)“《背影》心得體會”，希望對大家有所幫助。

《背影》心得體會【篇1】

去年參加的一次國培活動中，我有幸現(xiàn)場領(lǐng)略了市級骨干教師李鳳英的課堂風(fēng)采，聆聽了一節(jié)她在大新莊中學(xué)執(zhí)教的《背影》一課，這位儒雅俊朗，目光炯炯的女老師猶如一股清涼的秋風(fēng)，拂去我語文教學(xué)的燥熱和迷霧，課堂上的她如一位孜孜不倦的園丁，帶著學(xué)生們，引導(dǎo)學(xué)生們逐漸深入扎進文本的字里行間，扎進人物的內(nèi)心世界，慢慢地讀，細細在品。學(xué)生們在李老師營造的課堂氛圍里體會著父愛子子愛父的濃濃真情，漸漸地走進語文詩意的花園

如果讓我用最簡單明了的語言對這堂課作出總的評價，我只有一句話：這是名副其實的語文課。因為她所有的教學(xué)活動，都清晰地指向一個目標：提高學(xué)生正確理解和運用祖國語言文字的能力。李老師的課如“涓涓細流，潤物無聲”，她用成功的教學(xué)告訴我：提高學(xué)生的語文素養(yǎng)只有一個辦法，就是老老實實實實在在地把學(xué)生引領(lǐng)到讀、寫、聽、說的實踐中去。

如果說這節(jié)課的成功首先得益于教師的問題的巧妙設(shè)計，問題是語文課堂教學(xué)的心臟。問題是思維活動的起點。語文老師要有設(shè)計問題的能力。李鳳英老師的《背影》，利用問題巧妙切入，一個個問題如同一個個路標，引領(lǐng)孩子們走進文本深處。那么另一個主要原因就是得益于教師靈活的處理教材。帶領(lǐng)學(xué)生真正的品味文章的語言，文字如鮮花，細細品味嗅芬芳。

《語文課程標準》閱讀要求中表述得極為清楚：“在通讀課文的基礎(chǔ)上，理清思路，理解主要內(nèi)容，體味和推敲重要詞句在語言環(huán)境中的意義和作用?！笨磥?，閱讀教學(xué)的主要任務(wù)還是得引導(dǎo)學(xué)生走進文本，從品味語言入手，從字里行間去感受那力透紙背的父子親情?！侗秤啊肥且黄獙懜缸佑H情的傳統(tǒng)文章，那濃重的背影凝聚著撼人的力量，也曾感動過一代又一代的人。但現(xiàn)在的孩子，因時代、家庭等等原因，現(xiàn)在的學(xué)生享受的父母之關(guān)愛已經(jīng)視為理所當然，要想讓他們?nèi)谌脒@篇文章，與朱自清的心弦發(fā)生共震，還真的是一件挺不容易的事!其實這節(jié)課開始上課時也出現(xiàn)了這樣的問題，當老師問道為什么喜歡這篇文章時，學(xué)生應(yīng)付式的回答感人，而問道感人的原因時也大多是一些流于表面文章虛偽的回答。因而李鳳英老師教學(xué)中選取了易于學(xué)生領(lǐng)悟文中父子情深的角度設(shè)置了如下環(huán)節(jié)：

一是詞語解釋

二是重點品讀。一是引導(dǎo)學(xué)生品讀其中一幅最感人的“背影圖”。抓住這段話里的動作描寫，如“蹣跚的走”、“攀”、“縮”等詞，讓學(xué)生們感受到父親買橘的艱難，從而感受到濃濃的父愛。然而僅僅是父親為“我”費力買橘子這一畫面讓作者感動嗎?并不是。還得引導(dǎo)學(xué)生看背影之后的背景。這一環(huán)節(jié)，通過父親和兒子衣服的對比，父親穿的是“黑布小帽，穿著黑布棉袍，深青布馬褂?！倍鴥鹤訁s有著“紫毛大衣”和“皮大衣”，更顯父愛深深。接著抓住衣服特有的顏色，再聯(lián)系課文的前3自然段提到的家境，在廣闊的社會背景下，這一背影才會具有打動人心的力量。

父親的慈愛和迂執(zhí)，艱難和努力，困頓和掙扎，都凝聚在背影上;父子之間分離時深沉的愛也傾注在這一點上。李老師教的是最樸素的《背影》，就是從語言中讀出情感的變化，通過細讀通過對語言的品析理解走進作品的情感世界。觸摸文本，咀嚼語言，悉心體味，發(fā)掘內(nèi)蘊，尤其是要喚醒那些潛伏在文章深處的文字語言。不是老師去講，而是教會學(xué)生去讀，去挖掘，這樣，語文的生命才能融入到主體參與下不斷生成的語境和流動的語流之中。

結(jié)束語：通過本次研課，我收獲了很多。我懂得了一堂語文課，品味語言也是有方法的。品讀——通過有感情、有表情的朗讀來欣賞語文之美;品析——抓精彩的詞句、語段加以分析，進而體味作者的情感，人物的性格、作品的主旨;品寫——把所讀、所思、所感寫下來，進而欣賞語文之美。不管什么方法，都離不開學(xué)生真正的把自己放進文本里去，讀出自己，從而引發(fā)共鳴。

李老師的課慢慢地帶領(lǐng)著學(xué)生們們在語文的花園里漫步，走一步，再走一步，觀賞每一朵的或艷麗或淡雅的姿態(tài)，低聞每一種花或濃郁或清幽的香氣……李老師告訴我們，不要想著那長長的課文怎么個教法，而要著眼于讀書時的那最初的一個詞一個句子一個標點，樹葉不是一日變黃的，但愿作為語文人，站在語文的花園或靜心細讀，或朗聲誦讀，走一步，再走一步，你一定會看到語文的百花園繽紛的色彩和聞到它醉人的香味。

語文教學(xué)能夠給學(xué)生留下別樣的風(fēng)景。龍應(yīng)臺說：“所謂父女母子一場，只不過意味著，你和他的緣分就是今生今世不斷地在目送他的背影漸行漸遠?！比松∈侨绱恕Ｗ鳛檎Z文教師的我們，希望由本文帶給學(xué)生的，也不過是讓他們在人生的道路上，能適時停下腳步，聯(lián)想到周圍美麗的風(fēng)景吧!李老師教學(xué)《背影》這樣處理教材是一次嘗試;而我們則要越過她的《背影》，看到語文學(xué)科應(yīng)該建構(gòu)的真正的風(fēng)景、真正的使命!

《背影》心得體會【篇2】

父親老了，從前的一頭烏發(fā)染上了白霜，幾絲纏人地皺紋爬上了眼角，步伐沒有從前矯健了。父親真的老了。

《背影》中的父親買橘子的場景仍牢記于心，肥胖的身軀，費力地扭動，笨拙地爬上月臺，為了自己的兒子能吃上幾個橘子，父親不會在意自己的不易。

我的父親與朱自清先生的父親不大一樣，起碼，他從未讓我見到過他日益老去的的不背影。

我一直以為父親生來就是個好脾氣，生來長了一張笑臉，從不從小到大，父親在我的世界里總是扮演著玩伴、傾訴對象的角色。父親很忙，經(jīng)常外出，但只要在家，便不會冷落我。小的時候，他便帶著我我出去玩，燒烤、爬山、旅游……那時的我一直深信，父親一定是天神下凡，他和我在一起時一定是帶我去了天堂。后來升入高中，父親沒有了那么多精力陪我，我也沒有了太多時間。但只要一見面，我便會像個樹袋熊一樣掛在他脖子上不撒手，父親很高，每次都微微彎腰配合我。他會趴在床上聽我細數(shù)學(xué)校里的雞毛蒜皮，又是我能講一個小時，他便一字不落地聽著我發(fā)牢騷，時不時插上兩句。許多人都說青春期的我們擁有了自己的心事，但在父親面前，我毫無保會發(fā)火，不會情緒失控。但那一次，父親哭了。

五年級的時候，我因為低血糖從主席臺上摔了下來，胳膊骨折，要做手術(shù)。那一刻，這個消息宛若晴天霹靂般轟炸著我的內(nèi)心，我死活不想接受現(xiàn)實。父母做了很多思想工作后，我才勉強答應(yīng)。做完手術(shù)的那天晚上，當麻藥沒有了效果的時候，我疼哭了。七針的傷口張狂地刺激著我的痛覺神經(jīng)，我哭了一個多小時。母親當場就哭了，父親在床邊一聲不吭，我也無暇顧忌周圍。后來。母親告訴我，父親當場哭了，那也是母親第一次見父親哭。父親一個人在過道里擦著眼淚。一個一米八幾的大男人為了自己的女兒第一次哭了，當時的我震驚了。

說真的，在我的記憶里，我從未見過父親的背影，他永遠用笑容掩飾了自己的一切脆弱，總說“父愛如山”，一點也不夸張，父親給予我的愛如山一般為我抵御住了一切的電閃雷鳴，仍將自己最堅強的一面展現(xiàn)給了我們。

《背影》心得體會【篇3】

朱自清的《背影》讓我淚流滿面。和很多讀者一樣，印象最深的是兩個片段：一是胖爸爸搖搖晃晃地穿過鐵路，跳下爬上，給兒子買橘子；第二封是父親的來信：“我身體很好，但是胳膊疼得厲害。握筆不方便，也不遠?！崩潇o自然地寫作，我們在心里歌唱，不禁感動和悲痛。那時，朱自清已經(jīng)是一個20歲的男孩了。雖然他身處戰(zhàn)火紛飛、條件艱苦、不安全的隱患之中，但他完全能夠照顧好自己。但在父親眼里，他還是個孩子，一個需要照顧的孩子。他對兒子的照顧總是那么細致。這部表達父愛的杰作，讀來不厭。每次看都會有不一樣的感受，會讓你熱淚盈眶。我含淚想起了我的老父親。

《背影》年，父親送別兒子時，親自照看行李，與搬運工談妥價格，送兒子上車，選好座位，反復(fù)詢問，讓服務(wù)員照顧。這和我們的父母很像。吃飯的時候，我怕我們吃不飽或者吃不好；天氣變了，怕我們忽冷忽熱；我們學(xué)習(xí)成績的脈搏，他們恨不得比班主任更清楚；一旦我們犯了錯誤，他們就更急于繼續(xù)說下去。也許他們的言行已經(jīng)不合適，但可以說他們這樣做的原因是基于愛。他們的關(guān)心很大程度上體現(xiàn)在一些人認為的過度關(guān)心和嘮叨上。

朱自清，一個年輕人，一開始并不理解父親。他曾經(jīng)在心里嘲笑父親的迂腐，認為父親太不明智，太嘮叨。然而，父親蒼老肥胖的背影打動了兒子的心，兒子終于明白了他的純真、美好、寬容和博大的愛。但現(xiàn)實生活中，很多年輕朋友對父母的關(guān)心視而不見；甚至覺得父母這樣做不對，那樣不好，老是打擾自己，很煩。更何況他們對父母完全是逆反心理。我們要知道，父母往往是通過瑣碎的言語和行為來表達對孩子的愛；就算有錯，為什么不能像朱自清一樣理解父母言論的出發(fā)點？為什么不能心平氣和的說出心里話，傷害父母？有沒有必要在兩代人之間設(shè)置一個鴻溝？

在我的記憶中，我父親總是帶著修好的自行車上下班。為了微薄的工資，父親總是在40到50公里的路上穿梭，日復(fù)一日，年復(fù)一年，不管風(fēng)吹日曬，也不管冷熱。

在我的記憶中，每個星期六，我媽媽總是等著，有時等著我們吃飯，等著星星掛在天上。我媽媽坐在燈下，一邊聽一邊拿鞋底。熟悉的腳步聲越來越近，我媽趕緊跑到門口，掀開窗簾。父親汗流浹背，車的前后座椅上都是東西。這時，媽媽開始嘮叨：我不能早了，孩子都睡著了。這個時候爸爸總是和媽媽說話，從車上一件一件的卸東西，嘴里念叨著：這是米，這是油，這是給孩子吃的，等等。

父親太狠了！但是我記憶中從來沒有抱怨過?，F(xiàn)在我們姐妹都長大了，父親退休了，弟弟妹妹們都有了很大的成就。說父親應(yīng)該休息是有道理的，但他還是很忙。他家?guī)桩€地是別人承包的。我父親什么也沒說。他說農(nóng)民不應(yīng)該失去他們的土地。腰一彎，背一抬，頭發(fā)漸漸花白。這是我的老父親。辛苦一輩子！簡單一輩子！為孩子擔心一輩子！

《背影》心得體會【篇4】

朱自清的文章《背影》，一直是頗負盛名，今，終有幸拜讀，讀后便深有感……

朱自清寫背影那一年，是混亂而又群英畢出的時代，或許在歷史上，軍閥們光彩奪目，但是普通的老百姓，終是難以維持生計的流離失所。那一年冬天一定冷入骨髓，而此時，祖母又死去了！父親失業(yè)了！

我感覺受到他的悲哀與無奈，短短四個字之下，他哭過多少遍呢？

他和父親一同回家奔喪，而后回北京去讀書，在浦口車站，父親為他買橘子去了。那一年，20歲的朱自清望著父親那肥胖的背影，忽而流淚滿面。

不同于祖母，一個生命的溘然逝世固然殘酷，卻不曾帶來望見父親那頹唐肥胖不復(fù)往日意氣風(fēng)發(fā)的背影時，竄上心頭那一抹悠長纏綿無法擺脫的無助與哀愁。

而那個時候，父子倆之間的恩愁遠沒有之后那么激烈而鋒利?！奥斆鬟^分”的朱自清，那時看得見卻不明白；好久之后，13年冷戰(zhàn)，期中，他或許明白了父親迂回的愛，卻看不見了。父親肥胖的背影，爬上了月臺。他帶回了朱紅色的橘子，是那樣鮮艷。不管是否應(yīng)該，他終要自己的孩子完全安穩(wěn)妥帖。在他離去之后，少年的朱自清也會不舍害怕，與君一別終成永別，。

龍應(yīng)臺曾寫過一段話，摘來一小部分與君同賞：

“所謂父女母子一場，就是你站在小路這一邊，看她的身影消失在拐角之處，而他卻用背影告訴你，不必追?！睂戇@一段話的龍應(yīng)臺，也寫了兩件事情，其中一件就是父親開卡車送她，向她道歉說，這樣的車不適合送大學(xué)教授。之后，卡車開走了，龍應(yīng)臺在煙灰塵土里，怔然望了許久，那時她的心情是否與朱自清感受一致呢？后來，又過了好久。朱自清接到了父親的來信，頑固、固執(zhí)的父親，終于放下了自己那“絕對”的家長權(quán)威了。

朱自清又哭泣了，父親啊，那一心關(guān)愛自己的父親啊！兩年不見，十年的冷戰(zhàn)。他肥胖的身影卻一直占據(jù)自己內(nèi)心。不然，八年之后，怎么會記得一個外人看來再普通不過的冬？說了“大去之期不遠矣的父親”??！朱自清無助又悲哀，他悔恨，為什么？何時能再見？天南水北各一方，何時再相逢？三年之后，父親讀到了這一篇文章，他與他之間終于結(jié)束了冷戰(zhàn)。

是啊，我們該要怎么好好對待父母。古人曾云：“子欲養(yǎng)而親不待，”珍惜吧，這一點一滴，這一日一月；不要做朱自清，八年之后再將愛鐫寫；不要做龍應(yīng)臺，在煙灰塵土里怔然而望，落筆成文——愛是世間最美的風(fēng)景，是人間最好的禮物。

《背影》心得體會【篇5】

在暑假里，我孜孜不倦地讀了朱自清爺爺?shù)摹侗秤啊芬晃?，他筆下的父愛讓我刻骨銘心。

濃濃的父愛，讓人深深地懷念。在《背影》中，一位父親對兒女至深的愛，在朱自清筆下卻透著獨特的傷感。在火車站上，父親買橘子的背影，爬上月臺的背影，留下了那一道耐人尋味的背影。這背影多么讓我想起了不是父愛勝于父愛的師愛。

上個星期五中午，天特別悶熱，也許是要下雨了。

下午第一節(jié)課下課了，同學(xué)們紛紛活動起來。有的說著悄悄話，有的在看課外書，有的手舞足蹈，有的下棋，我也在和同桌興致勃勃地畫著飛機。

突然，我全身一陣麻木，壞了，抽搐的魔鬼向我襲來，我只覺得雙臂的筋發(fā)瘋似的收緊，接著是雙腿筋仿佛被千萬只螞蟻在啃，使我動彈不得。只知道自己蜷縮起來，雙腳抬起與課桌的臺肚一樣高。連疼帶嚇的我淚流滿面，汗流浹背。同桌見了，大聲喊道“卞玲，你怎么啦？快去叫老師來！”

一會兒，老師急急忙忙的跑進教室，高大結(jié)實的陸永登老師把我抱緊送進隔壁的辦公室，他用大鐵鉗般的雙手抓住我的雙臂上下輪回地捏著、敲打著，時而又反復(fù)抓捏雙腿。他還命令其他的老師幫把我的衣角抖動扇風(fēng)，打電話叫車。

車來了，陸老師飛快地抱起我上車了。路上，他緊緊抱住我，低聲地說“孩子，好些了嗎？”我有氣無力的點點頭。“別急，別急，暫時不會抽了，放心吧。我?guī)闳ゲ椴槭鞘裁丛蛞鸬摹！彼麚崦业碾p手說。

趕到醫(yī)院，醫(yī)生稱目前沒事了，只不過要到明天早晨做檢查，弄清病因。這時，我的爸爸媽媽慌慌張張地趕來，只見媽媽臉猶如一張白紙，一把把我抱在懷中。我依偎在媽媽懷里，喃喃地說“媽媽，是陸老師送我來的?！卑职窒蚶蠋熒钌畹鼐狭艘粋€躬。這時候，我看著陸老師遠去的背影，一股暖暖的愛流進我的心里。

寬寬的、高大的背影將永遠銘記在我心間，伴我茁壯成長。

《背影》心得體會【篇6】

在我的記憶中，總有一個肥胖的、埋頭苦干的身影，那是父親。今日，我讀了朱自清的《背影》，突然覺得，那背影多美麗！

《背影》主要講了父親送“我”去車站的事。其中細節(jié)描述細膩生動，字里行間透露著父親對“我”的愛。

也許在某些人的記憶里，父親的背影算不了什么?？赡阕⒁庖幌赂赣H的白發(fā)，有幾根不是為你所長的呢？

兒時的我，最喜歡吃蝦。湯鮮味美，碧蔥紅蝦，令人垂涎欲滴！

一次，母親燒了紅燒蝦。我與父親都被蝦的香味香倒在沙發(fā)上。端上后，我立刻挑了只又大又紅的蝦剝了起來。無奈手法不精，總是連殼帶肉剝掉，我的心中很不是滋味。而父親剝起蝦來游刃有余。白嫩的肉歡快地脫離了紅色的殼，蝦仁在湯汁里蘸過后，美味極了！父親在剝好的蝦上插上竹簽，放進我的碗里?？匆娏宋r的我高興之余在頃刻間把十多個蝦仁一掃而光，心滿意足地拍拍肚皮。此時父親又剝了許多蝦。他剝著，我吃著，很快就把一大盤蝦吃完了。我打著飽嗝回到房中看書，竟也不說聲多謝！回想起當時的樣貌和想法，真是可笑至極！我居然認為父親為我剝蝦是理所當然的！

仔細算了算，那盤蝦大部分被我吃了。我這個“素食者”，竟然吃的比爸爸這個“大胃王”還要多！

同學(xué)們，從此刻起好好孝順父親吧！他埋頭所做的一切，正是他對你的愛！

《背影》心得體會【篇7】

是誰的背？總是在關(guān)鍵的地方穿梭，把我從苦惱中解救出來？是誰的背？總是在病床邊等著，紅著眼睛卻不在意？是誰呀？是父親！

“我最忘不了的是他的背影?！敝熳郧宓难蹨I從那一刻起就像鮮花一樣淚流滿面。他奶奶去世，父親下崗，讓他家風(fēng)雨飄搖！在他眼里，父親有點發(fā)抖，兒子年紀大了，不放心。家是我一直想掙脫的一張網(wǎng)，但風(fēng)雨來了，它就成了避風(fēng)港！父親爬上石籬給兒子買猩紅色的橘子，但他帶的是橘子嗎？還有沉重的父愛！離開的時候，走幾步回頭看看。舍不得。擔心，期待，關(guān)心，仿佛寫在他的背上，清晰深刻，不可忘記！兩年后，他的想法隨信寄給了朱自清。家里一天不如一天，父親離大日子也不遠了。在這個貪婪和疾病，痛苦和忽視的季節(jié)。“唉，不知道什么時候才能再見到他！”朱自清嘆了口氣！后悔、道歉、思念交織在晶瑩的淚珠里。

愛情簡單而高尚；愛是在沉默中歌唱；愛情，就是在透明中折疊光彩。給兒子買橘子去跨欄，是一件既平常又特別的事情。這在千千對愛情的熱愛中是正常的，而在數(shù)千萬普通人的背后是特殊的！“他背上混著來往的人，再也找不到了?！痹谌松饺撕５纳钪校蚁嘈盼視幌伦诱J出那個步履蹣跚的身影，就是那天給自己買橘子的父親?！暗嗌賽塾幸淮玳L的草，報三春暉?！笔堑模鯓硬拍軋蟠鸶改傅亩髑?？

父親，失敗時鼓勵，成功時嚴格，需要時幫助。沒有華麗的語言來形容默默奉獻的父親，光用所有的語言是不夠的。但他為孩子付出的，一點一滴，堆積成一片海，一座山一座山堆積，一片天一片地堆積。

《紅樓夢》讀后心得匯總7篇

在日常生活中，我們會受到不同的啟發(fā)，用心得體會來表達自己的想法是一個很好的想法。心得體會就是寫出自己心中所想，及由此而聯(lián)想到其他的任何事情。如何去寫出一篇收到他人衷心稱贊的心得體會呢？有請駐留一會，閱讀幼兒教師教育網(wǎng)小編為你整理的《紅樓夢》讀后心得，為防遺忘，建議你收藏本頁！

《紅樓夢》讀后心得 篇1

夜深了，月光如水。我合上書，站在窗前抬頭仰望天空，滿天的繁星都在眨著它們明亮的眼睛，而我的腦海中浮現(xiàn)的是《紅樓夢》中的一幕幕情景。

很多讀過《紅樓夢》的人并不喜歡林黛玉說她容易猜疑，說她小心眼，說她嬌柔做作，可我卻義無反顧地喜歡她。

恍惚間，我也仿佛來到了大觀園中，感受到了那里的一切，也似乎看到了大觀園里姑娘們的倩影，也聽到了她們爽朗的笑聲。呵黛玉住在這錦衣玉食的大觀園里的你也許并不開心吧。從小寄人籬下，雖說老祖宗是你的外祖母，可因為打小沒有父母在身邊的陪伴，看著其他同齡能夠在父母面前撒嬌，你是否有過小小的自卑，有過傷感呢?

在這個到處承載歡笑的大家庭中，原本就體弱多病的你，該怎樣開始并繼續(xù)你的生活呢?還好你遇到了寶玉，那個知你懂你的人。有人可以陪你說笑，在你掉眼淚的時候安慰你，不開心的時候給你講笑話逗你開心，快樂著你的快樂，悲傷著你的悲傷。

你在大觀園中小心翼翼的生活，承受了本不該由你那個年齡承受的一切，在你小小的心中，究竟有多少的委屈和迷惘，多少的孤獨和痛苦?而這些也許你只有自己全部承受，找不到可以傾聽心聲的人吧?也許人這一輩子的宿命冥冥之中上天自有安排，雖有一個疼你、愛你、關(guān)心你的人在你的身邊陪你，可他卻給不了任何你想要的，上天還是跟你開了一個天大的玩笑，一切的努力還是抵擋不過重重的阻礙。

也許幸福，快樂，對你來說只能是奢望。因為你無法忍受一次次期望帶來是失望的惡性循環(huán)，其實你真的很脆弱，你不堅強，雖然你很勇敢。

為何你總是強顏歡笑，不敢向眾人表達真實的自己，其實你很善解人意，不是嗎?寄人籬下的你一無所有，剩下的也只有一絲絲可憐的自尊而已了吧。為何你總是悶悶不樂?是孤獨，是寂寞嗎?也許你也想想像其他姑娘們一樣無憂無慮、開開心心，可是你卻做不到。因為你怕。

你的才氣，你的美麗，你的清高，你的委屈……卻造就了你的“獨一無二”，卻也注定了你悲慘的命運。而在我心中，你是最美的星星!

夜深了，月光如水。我合上書，站在窗前抬頭仰望天空，滿天的繁星都在眨著它們明亮的眼睛，而我的腦海中浮現(xiàn)的是《紅樓夢》中的一幕幕情景。

《紅樓夢》讀后心得 篇2

“浮生著甚苦奔忙，盛席華筵終散場。悲喜千般同幻泡，古今一夢盡荒唐。漫言紅袖啼痕重，更有情癡抱恨長。字字看來皆是血，十年辛苦不尋常?！币徊繎呀鸬坑竦募t樓夢，一首暗示著興敗繁衰的荒唐詩，在這白玉為堂金做馬的賈府中，在這光鮮的浮華后，又暗藏著什么呢?

“甄士隱夢幻識通靈，賈雨村風(fēng)塵懷閨秀”從此，一塊紛紛擾擾的石頭隕落人間，牽系起一群心比天高命比紙薄的紅樓女。在那浮華的賈府中演繹著“美中不足今方信，如花美眷空蹉跎”的凄美故事。浮華的悲劇，即將開幕。

賈元春，賈府第一個傳奇人物，賈家嫡系孫女，鳳藻宮尚書加封賢德妃，大觀園真正的主人，可謂占據(jù)了天時、地利、人和，享盡榮華的她用二十年的青春看清了這人間是非。一曲“恨無?！钡莱隽怂?、美的一生。同時也說出了她那華麗的鳳袍下掩蓋的無限的悲傷和痛苦?？蓱z薄命女，生因浮華，死亦因浮華。

一個道金玉良緣，一個念木石前盟，一個是閬苑仙葩，一個是美玉無暇，一個孤高自詡，一個處事圓滑，一個肌膚如雪，一個嬌花似水。一個薛寶釵，一個林黛玉。只可惜了兩個薄命女，入了富貴家，卻不知那浮華之門易進不易出啊。“可嘆停機德，甚憐詠絮才，玉帶林中掛，金簪雪里埋?！备毁F一生只落得個空勞牽掛，枉自嗟呀!敗落的大觀園，沒有了昔日的繁華，瀟湘館在那幾束翠竹的襯托下顯得那樣清幽，可是里面卻沒了顰兒的笑音和哀嘆。寶釵啊，當你再一次看到這景象是想必也會為那“登上青云”的追求而后悔吧!

金銀散盡，家業(yè)凋零，有恩逃生，無情報應(yīng)，欠命命已還，欠淚淚已盡。食盡鳥投林，皆因浮華散盡!一卷紅樓落幕，不禁慨嘆：“陋室空堂芴滿床，衰草枯楊歌舞場。金箱垠箱又怎樣，只可惜你命不長。浮華門里唱大戲，那結(jié)局怎一悲字了得!莫要不舍富貴鄉(xiāng)，浮華皆可拋!

《紅樓夢》讀后心得 篇3

紅樓夢讀書心得總結(jié)：篇一

我在教師的圖書角內(nèi)借了一本書，它就是我國四大名著之一——《紅樓夢》?！都t樓夢》是我國古典文學(xué)名著，作家曹雪芹嘔盡心血，花了十年的時間，寫成了這部長篇小說。全書以賈寶玉和林黛玉的愛情故事為主線，講述了封建大家族由盛而衰的歷史過程，描寫了眾多性格鮮明的人物......

正是如此，剛拿到書，我就愛不釋手了，懷著急迫和激動的心情，我翻開了這本書的第一章......

第一章寫的是《青埂峰頑石變美玉》，還沒看完這章我就被里面的優(yōu)美詞句和故事情節(jié)給深深地吸引住了，便津津有味地看了下去......一節(jié)課的時間實在是太短暫了，下課的鈴聲響起，我也才看到第四章。但回到家，做好家庭作業(yè)，我就迫不及待地拿出書，看了起來。終于，我花了一星期的時間，看完了這本長篇小說。呵呵，要不是故事被縮減過，讀起原著來，我恐怕兩星期也讀不完呢!

讓我最難忘的一章就是《林黛玉別父進京都》了，里面林黛玉和賈母相見時的情景，讀了都會讓人感到辛酸——我也不例外。還有王熙風(fēng)的語言藝術(shù)，也不得不讓我佩服，就像“看她的氣派，竟不像老祖宗的外孫女，倒是個嫡親的孫女”這句話，王熙鳳不僅稱贊了林黛玉，還稱贊了惜春、探春、迎春等人，真是個語言大師啊!

精彩的故事還有很多，我給大家推薦《林黛玉重建桃花社》、《賈寶玉淚灑相思地》、《錦衣衛(wèi)查抄寧國府》，都很值得大家一看呢!在此，我也希望《紅樓夢》能夠祖祖孫孫傳下去，供后代觀看。

紅樓夢讀書心得總結(jié)：篇二

寒假里，老師讓我們讀兩本書。再任選其一，寫一篇讀后感。我讀了一本鄭淵潔寫的《皮皮魯保衛(wèi)叛逆者》，一本四大名著中，曹雪芹寫的《紅樓夢》。在這兩本書里讓我感觸最多的是《紅樓夢》。 《紅樓夢》又名《石頭記》。里面描寫的是林黛玉、賈寶玉和薛寶釵三個人的愛情故事。寶玉和黛玉原本是一對青梅竹馬、兩小無猜的戀人。但在那個封建制度下，不得不分開。寶玉屈從于所謂的“父母之命，媒妁之言”，娶了薛寶釵。結(jié)果卻以林黛玉病死，賈寶玉出家，薛寶釵孤獨終身而結(jié)束了這個愛情悲劇。

其實《紅樓夢》并不只是一個愛情悲劇故事。就如曹雪芹在書的卷首所寫“滿紙荒唐言，一把辛酸淚，都云作者癡，誰解其中味”。它里面還隱藏著許多未解之謎，值得我們?nèi)ヌ剿?。例如書的開始有一個叫“甄士隱”的人，他的真實含意就是：將真事隱瞞的意思。還有一個叫“賈雨村”含意是：假語村言，是借著老百姓的嘴去說，去流傳…….

《紅樓夢》里隱藏的秘密，讀一次是看不出什么的。它需要你去反復(fù)的去研讀、去探索。如果一下能看懂，那還要“紅學(xué)家”干嘛呢!

曹雪芹真是厲害，我一定要把《紅樓夢》研讀下去，把里面的秘密挖掘出來!

紅樓夢讀書心得總結(jié)：篇三

在文學(xué)是史上，《紅樓夢》被稱為我國古代長篇小說中現(xiàn)實主義的高峰，其深遠的社會影響并不僅僅在于它高度的思想性，更在于它無與倫比的藝術(shù)價值。

《紅樓夢》以賈府為中心活動舞臺，以賈寶玉與林黛玉的悲劇愛情故事為主要內(nèi)容，通過對賈、王、史、薛為代表的封建貴族家庭由盛至衰的發(fā)展過程及豪華奢侈生活的生動敘述與描寫，客觀而真實地揭露出封建社會的腐朽與黑暗，并明白無誤地預(yù)示了其無可挽回的覆亡趨勢。

《紅樓夢》在藝術(shù)上的成就是巨大的，這首先體現(xiàn)在典型形象的塑造上，它探索到人物靈魂的深處，描寫了不同人物的精神面貌，塑造出不同的典型。這一大群性格鮮明，有血有肉，真實可信的人物形象，在讀者面前展現(xiàn)出一道瑰麗的藝術(shù)畫廊。在這一人物群中，不僅有大家閨秀，豪門公子如主人公：賈寶玉，林黛玉，薛寶釵，王熙鳳等。作者還著力刻畫了一個個聰明伶俐，可愛卻位卑的丫環(huán)、女仆，如晴雯，鴛鴦、紫娟等。不過，我覺得或比較喜歡晴雯?？梢哉f她是丫頭里面最出色的一個吧!晴雯原是賈府世仆賴大家買來的，可以說是仆人的仆人，因賈母見她“十分伶俐標致”，于是被像小禮物一樣孝敬上來。她“身為下賤”身世可憐到連家鄉(xiāng)父母也不記得。但她卻開朗倔強，心思純正健康，不像林黛玉那樣抑郁凄苦更不像花襲人那樣溫婉卑屈。在她身上包含著一種叛逆精神，舉個實例她對王夫人、鳳姐等高居于她頭上，掌握她生死大全的“主子”不屑一顧，還經(jīng)常以犀利的言語直揭襲人的虛偽。幾乎可以說她是大觀園中一個最悲慘的犧牲者。只因模樣長得有點像林姑娘，就被罵為狐貍精，“四五日水米不曾沾牙，”就打炕上拉下來架出去了，連好些的衣服也不讓帶走，終于被摧殘屈死。

《紅樓夢》又是一部充滿想象的書，它留給人們太多的奇想、遐想、神話，還來不及好好梳理，因此需要我們的智慧的信息……它使我們猜測，使我們迷惑，使我們進入了另一個世界。于是我們覺悟了：原本世界上有那么多種有待探索和發(fā)現(xiàn)的世界。

《紅樓夢》更是一部百科全書，而且不僅是封建社會的。幾乎是，我們的一切經(jīng)歷經(jīng)驗喜怒哀樂都能從《紅樓夢》里找到參照，找到解釋，找到依托，也找到心心相印的共振。

《紅樓夢》高妙的藝術(shù)價值還在于它浸透并散發(fā)著濃郁的中國傳統(tǒng)文化的底蘊。舉個實例詩詞歌賦，繪畫，音樂，雕刻，建筑等等藝術(shù)領(lǐng)域的廣泛涉入，和服飾、膳食、酒令，燈謎等等民俗文化的融匯和點綴。這些藝術(shù)、民俗在文中的運用，不僅僅是增強細節(jié)的真實性，還使文章富于生命力并充滿詩情畫意。

《紅樓夢》不愧是一部永垂不朽的巨作啊!

紅樓夢讀書心得總結(jié)：篇四

這個暑假里，我十分認真地閱讀了名著《紅樓夢》。我想，紅樓夢應(yīng)該是一個家喻戶曉的故事。所以我發(fā)表的任何評論和感想都希望大家能夠多多指點。

《紅樓夢》，又名《石頭記》，是清代文學(xué)家曹雪芹所著。故事情節(jié)十分曲折，主要描寫了賈寶玉和林黛玉的凄美愛情故事，反映了那個年代對個性解放和人權(quán)平等的要求，閃爍著初步的民主主義精神。《紅樓夢》還敘述了榮國府和寧國府由興盛走向衰敗的過程。

雖然有的同學(xué)對我說，讀《紅樓夢》不讀死人才怪。但是，我仍然熱忠于它，熱忠于它動人心弦的故事情節(jié)。我愛故事中的主人公，尤其是愛故事中的“鳳姐”，――王熙鳳。

大家都知道，王熙鳳在故事中扮演的是一個反派角色?？墒牵胰匀幌矚g她。這并不因為她美麗的外表，而是因為她的才能。王熙鳳是榮國府炙手可熱的管家婆，王熙鳳憑著她的萬人不及的聰明才智和猴一樣的敏銳和精靈，征服了賈家上下人的心。王熙鳳辦事十分潑辣，因此，在賈家十分有威信。

但是，人無完人，這樣的精明能干的女子到底也不完美。王熙鳳的不賢良和弄權(quán)舞弊，也遭到了世人的嚴厲譴責(zé)。但是，事實上，曹雪芹卻十分同情這個使人毛骨悚然的“殺人犯”。為什么?這誰也不清楚，也許只有問早已長眠于地下的夢阮了，然而，最后，王熙鳳的身體表現(xiàn)出來的心理變態(tài)，都是薄命所致。

其實，王熙鳳的本性并不壞，她每有惡念，莫不是有人推波助瀾，趁熱打鐵，就只能她孤軍奮戰(zhàn)，是不會有那么多人冤死的。但是她一有善念卻總是事與愿違，徒勞無功。

因此，我同情王熙鳳，更熱愛這個人!

紅樓夢讀書心得總結(jié)：篇五

一部曠世奇作掀起了一場時代的熱潮;一首絕韻的史詩喚醒了一種葬花的美妙。

在這部古典名著中，那頑世不恭癡狂的賈寶玉，心思縝密，似弱柳扶風(fēng)的林黛玉，熱情善良，卻又不答心機的薛寶釵，還有那巧舌如簧、最善察言觀色的王熙鳳，她們都給我留下了深刻的印象。

一出生就被寄予厚望的賈寶玉，此生卻不愛“江山”愛“美人”，那種古怪的性情似好非好，似壞又非壞。他視功名如糞土，有著文人的灑脫與個性，卻始終離不開世俗的牽絆，這還真是個碌碌庸庸、無所作為之輩。

而那自幼喪母，家道中落的孤女林黛玉，更是命運坎坷。不僅體弱多病還多愁善感，最后竟因心愛之人與她人成親而在病榻慘死。黛玉雖才華橫溢，但封建社會卻阻了她才華的施展，竟讓她這身好文采隨棺而去。

從最初的無限風(fēng)光到后來的吐血而亡，鳳姐的這一生可真是大起大落。當初她百般算計，借丫鬟秋桐和大觀園眾多丫鬟之口——借刀殺人，將那賈璉私自取進門的尤二姐致于死地;而現(xiàn)如今，鳳姐卻因銀錢不周，無法為賈母操辦風(fēng)光喪事而遭眾人嫌棄、責(zé)罵，最終心懷怨恨，吐血而亡。這還真是一報還一報，前日她借眾人之口殺死尤二姐，今日她也死在了這難堵的悠悠之口中。

薛寶釵的為人著實讓人著摸不透。她看似單純無害，卻是個頗具心機的人。從那“金玉良緣”的開始，就注定了她和寶玉的命運。寶釵不像黛玉那樣，只知道哭，她的秉性倒和鳳姐有些相像——都是善于迎合賈母心意的人，但她卻不和鳳姐一樣刁鉆潑辣。因此，薛寶釵的性子是大觀園眾姐妹中最奇怪的了。

賈母的丫鬟她都各有各的個性。先說襲人，她本就合王夫人心意，又是寶玉房中的貼身丫鬟，雖有時頗俱善心，但心到底在寶玉身上。在當?shù)弥獙氂褚氣O時，處處打著自己的小算盤，想著寶釵總比黛玉好相處，但又怕寶玉對黛玉念念不忘，寶玉要是因此有個閃失，自己也落不著個好處。

而丫鬟晴雯卻是當時封建社會女子中罕見的人物。她雖有丫鬟的命，但卻性情剛烈，不肯討好巴結(jié)主子，直來直去。晴雯若生在世族大家庭里，必當是一代女中豪杰。

《紅樓夢》借賈府的興勢衰敗來印證那即將走向窮途末路的封建王朝的命運。這部數(shù)百年前的傳世經(jīng)典，影響著一代又一代的學(xué)子們，他們用不一樣的眼光來品讀這部讓人為之動容的巨作。

《紅樓夢》讀后心得 篇4

金陵十二釵中林黛玉和薛寶釵可謂是大放異彩的二人了，但最后也都是以悲劇收尾。從“金陵十二釵”正冊的頭一首詩開始就注定了林黛玉、薛寶釵的悲慘命運?！坝駧Я种袙臁鳖A(yù)示了林黛玉孑然一生，孤單飄零，“金簪雪里埋”注定了薛寶釵一輩子葬送在封建社會中，不得其所。

一個是瀟湘無暇，一個是蘅蕪仙葩。

在人們眼中，林黛玉是一個這樣的人：兩灣似蹙非蹙眉，一雙似喜非喜含情目。態(tài)生兩靨之愁，嬌襲一身之病，淚光點點，嬌喘微微，嫻靜似皎花照水，行動如弱柳扶風(fēng)，心較比干多一竅，病如西子勝三分。弱女子，病美人，可憐可愛。而薛寶釵“頭上挽著漆黑有光的髻兒，蜜合色棉襖，玫瑰紫二色金銀鼠比肩褂，蔥黃綾棉裙，一色半新不舊，看去不覺奢華。唇不點而紅，眉不畫而翠，面若銀盆，眼如水杏，安分隨時，自守云拙。標準賢妻良母的形象，是大家閨秀，氣態(tài)不凡，更是封建社會中男性的擇偶標準。也許因為如此，令后來賈母更喜歡寶釵而非黛玉。黛玉像個瓷娃娃，讓整個賈府疼著、惜著;寶釵就像一個翡翠，高貴得體，她的雍容華貴、細心聰明能為賈家撐起半邊天。論外貌兩人都是絕世佳人，但論氣質(zhì)，則黛玉活出真性情孤高自傲。寶敘則處世圓滑，言行舉止顧全大局。在封建社會中，無疑寶釵的性子更勝一籌。

一個芙蓉傲岸，一個牡丹雍容。

芙蓉沒有艷麗的色彩，沒有撲鼻的芳香，那般的清高，那般的孤傲。牡丹則是富貴的象征。自李唐來世人盛愛牡丹，牡丹的華麗吸引了所有人的目光，富貴人家都愛上了這群芳之首——牡丹。黛玉如芙蓉，寶釵如牡丹，是再適合不過了?？础都t樓夢》的人皆知，林黛玉說話只隨性子，不管別人愛聽不愛聽，想說什么就說什么，不容他人說一點不是，動不動就鬧得梨花帶雨。相比之下，寶釵為人隨和，穩(wěn)重和平，就像王夫人逼死金釧兒一事上，寶釵不僅為王夫人解托，還想出了用財物打發(fā)金釧兒家人一法子，寶釵將她圓滑的處事手段展露無遺，平時對待下人也是松緊有度，既不過親也不過疏，事不關(guān)己，明哲保身。她們一個觀看人情世道，春月秋風(fēng)，一個卻只生活在自己的世界里。

《紅樓夢》讀后心得 篇5

《紅樓夢》這本書以林黛玉和賈寶玉凄美的愛情故事為主線，講述了：賈、史、王、薛四個家族從興旺到衰敗的過程。

放下這本名著，我沉思許久，我隨著主人公的喜而喜，隨著主人公的悲而悲，下面就讓我來說說讀后的感受吧!

走進熙熙攘攘的大觀園，一個個形形色色的人物展現(xiàn)在我的眼前：有慈祥的賈母;刀子嘴豆腐心的鳳姐;直性率真地寶玉;多愁善感的林黛玉。其中讓我記憶最深刻、最難忘的，就要屬林黛玉、史湘云、惜春和晴雯了。下面讓我一一介紹一下吧!

“天下掉下個林妹妹”，這個“心比比干多一竅，病如西子勝三分”的女孩總是讓我悄然淚下。她多愁善感，無論是悲歡離合還是草木枯榮，都會讓她淚如雨下。她同時也是一個情感豐富的女孩。她不愿看花兒隨風(fēng)飄零，就給它們建造了一個花冢，讓它們有了自己的家。

史湘云卻恰恰和林黛玉相反。她是一個心直口快、樂觀大方的女孩。雖然她只是賈母的遠堂親戚，很少來賈府，卻和大家玩得那么開心，沒有一點陌生的感覺。不僅僅如此，她還在詩社中勇敢地提出自己的想法。她的詩也是非常樂觀的。

惜春是賈府的第四個姑娘。她性格溫柔、隨和。有一次，賈母要惜春將整個大觀園給劉姥姥。要知道畫整個龐大的觀園要畫差不多一年。可惜春還是微笑著點頭答應(yīng)下來，經(jīng)過她的不懈努力，終于將整個大觀園畫了下來。我想：要是我，早就不耐煩了!沒錯，惜春不僅有著溫柔的性格，還有著驚人的毅力。

一提起晴雯，很多人讀后不理解地問：“這個不值一提的小丫頭你為什么喜歡她呀?”我覺得晴雯是最有反抗能力的丫頭。她敢愛敢恨。在抄撿大觀園中其它的丫頭都逆來順受，只有她站起來反抗。雖然晴雯被趕了出去最后灑淚告別，但她永遠活在我的心中。她使我明白了：做一天獅子也比做一輩子的綿羊強這個道理。晴雯你雖然是個丫頭，但是在我心中是最勇敢的姑娘!

《紅樓夢》真不愧是我國古典小說的頂峰。那形形色色的人物特征，引人入神的情節(jié)，我相信每一個讀過它的人，都會像我一樣陶醉其中，愛不釋手!

《紅樓夢》讀后心得 篇6

我今天要給大家推薦的書是《紅樓夢》，《紅樓夢》是出自于四大名著之一，《紅樓夢》是清代的曹雪芹寫的。里面的人物有：林黛玉、賈寶玉、劉姥姥、鳳姐、紫鵑、賈政、王夫人等等……

第一章寫的是林黛玉辭父進京，寫的是林黛玉是姑蘇人，爸爸林如海是御史，夫人是榮國府的千金小姐。卻不幸早年去世，黛玉因過于悲痛，林如海決定把林黛玉送到外祖母那，第二天榮國府的人派船員去接黛玉。林黛玉戀戀不舍的上了船離別了父親，林黛玉到了榮國府，外祖母和黛玉兩人就悲痛起來。眾人看到立馬去勸，外祖母帶林黛玉引見了兩個舅母和珠嫂子。晚飯到了，黛玉看大家吃飯的樣子和她們哪里不一樣，就看著做呢。這樣才讓我知道了，鳳姐協(xié)理寧國府、撕扇子寶玉歡笑、紫鵑有意試寶玉、劉姥姥逛大觀園、黛玉焚稿等等……

這里面我最喜歡的是第六章的劉姥姥逛大觀園，是因為這章里面劉姥姥說的每一句話和每一個動作都很好笑。

這個故事告訴我們一個大道理，就是做人要忠誠，閱讀下載是一把通靈的鑰匙，是要你愿意，他就會打開大門。

《紅樓夢》讀后心得 篇7

這也不能全怪賈赦，因為封建社會中男人可以三妻四妾，而女人就應(yīng)從一而終，這個問題令人費解。古代女性，似乎很少說“不”，她們的一生幾乎惟命是從，簡直是一架酷似雕像又毫無反抗能力和斗爭意識的人肉機器，然而鴛鴦卻不想步這種女人的后塵，她懂得反抗，作出反抗，這是正確的獨樹一幟。

《紅樓夢》讀到現(xiàn)在，我忽然發(fā)現(xiàn)了一個平兒，盡管沒有國色天資，又不善吟詩作畫，但是她的無怨無悔卻令人感動。

平兒是賈璉的小妾，既要服侍鳳姐，又要照顧賈璉，有時候還要打理一些事情，當當跑腿兒，幾乎沒有個人空間，平兒人如其名，平平凡凡，可是大觀園中這樣的人并不多。

“物以稀為貴”，或許這不是平兒討人喜歡的理由，一個女孩子，被喚作是“老爺房里的”，每天又在差遣和服侍中度過，這容易嗎?賈璉是怕老婆的，但平兒不能讓賈璉在自己面前失去尊嚴，也不能大罵鳳姐不懂賢淑，站在天平的兩端，一樣的為難，唯一的答案，做一個人好難。