影樓方案

影樓方案。

幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認(rèn)知的效果，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，哪些幼兒活動方案寫的不錯呢？在這里，你不妨讀讀影樓方案，請收藏并分享給你的朋友們吧！

影樓方案 篇1

五一大放價，五一價給你：五一節(jié)婚紗影樓活動策劃方案說明：

五月的暖陽掀開了愛的序幕，愉悅音符串聯(lián)成浪漫心聲，飛揚白紗映襯著你燦爛的笑顏，你是否已經(jīng)觸摸到了幸福?

為了生活，為了理想 我們辛苦耕耘在工作崗位，耕耘在美麗的春天。我就要和心愛的人一起步入婚姻殿堂，要和心愛的人一起拍幸?；榧?我們攜手在春天里。

在這個繁花似錦的五月，我們XX婚紗攝影也為你和TA準(zhǔn)備了特別好禮，為你們的愛獻上一份我們最衷心的祝福!

XX婚紗影樓五一大“放價”，“五一價給你”大型婚紗照促銷活動，真情大放“價”讓您在五一黃金周暢享優(yōu)惠，占足便宜!

那么你準(zhǔn)備好了么?XX婚紗攝影五月超級團購會火爆開始啦!!!帶上你的TA快來參與吧，因為在這里即將見證你們愛的奇跡!!!

五月狂想“娶”五一“大放價”，火爆團購開始啦!

活動內(nèi)容：五一黃金周給力呈現(xiàn)超值團購價，五大好禮送不停!

一重禮：幸福團購禮即日起，所有客戶均可報名參與。享受驚喜團購：報名提交后，3對起團：

3對拼免費贈送30寸水晶版畫一幅(價值560元)+7寸拉米娜一幅+拍照當(dāng)天禮服升級一套+10張底片

5對拼免費贈送36寸歐貝水晶一幅(價值860元)+12寸水晶之戀一幅+拍照當(dāng)天禮服升級為皇室主題+20張底片

8對拼免費贈送48寸簡約一幅(價值1080元)+韓式屏風(fēng)一幅+皇室館禮服任選+30張底片

10對拼免費贈送卡其精靈三合一一組(價值1380元)+幸福連連一幅+拍照當(dāng)天禮服不限區(qū)域任選+底片全送

二重禮：浪漫超值禮

價值5000元驚喜大禮包超值奉獻，為您的幸福婚紗照錦上添花。

三重禮：感恩咨詢禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶、進店客戶就可以享受精美禮品一份。

四重禮：甜蜜預(yù)定禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶預(yù)訂套餐定金滿500元，贈送新娘結(jié)婚當(dāng)天全新婚紗一套。(價值1280元)

五重禮：真情全款禮

即日網(wǎng)絡(luò)咨詢客戶定單交全款再享：拍攝當(dāng)天加拍皇室主題一組+拍攝當(dāng)天免費主題外景拍攝一組+5000元禮包任意選

優(yōu)惠近在眼前!您還在等什么?快快網(wǎng)絡(luò)、進店咨詢我們吧!

溫馨提示：因活動名額有限，為了保證100%享受所有的優(yōu)惠，請到店前與我們的網(wǎng)絡(luò)客服預(yù)約好時間!

活動參與時間：

活動參與熱線：

地址：

影樓方案 篇2

小影樓新開張活動策劃方案

工作室規(guī)模小，剛開業(yè)，或者可以稱為工作室。 它的主要業(yè)務(wù)是婚紗照和藝術(shù)照。 現(xiàn)在，我想吸引一些人氣并增加人氣。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時刪除了部分方案和測量數(shù)據(jù)

一：制作宣傳**和海報作為展示，這是必須的，婚紗照主題一定要浪漫唯美，全家福照一定要溫馨，或者多做幾款主題作為主打，最好能經(jīng)常更新。制作個人的個性寫真業(yè)務(wù)。

制作年長客戶的主題（很多年長的夫妻以前很少機會照婚紗照，甚至沒照過，在幾十年后的紀(jì)念日，子女們也會很樂意幫助他們實現(xiàn)

廣告語：記錄珍貴時刻的專家。—— xx

2： 打印傳單或小冊子，并盡量與公司的海報相匹配。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查統(tǒng)計（233人的統(tǒng)計），普通大街上發(fā)的傳單，看一眼就扔的占了64%（原因是毫無吸引力或者對內(nèi)容不感興趣），立即扔的占28%，認(rèn)真看的占8%。

還有一種是夾在報紙上送到信箱里的傳單，隨便看一眼的占71%，認(rèn)真看的占5%，看都不看的占24%。如果是宣傳冊，被扔的概率會大大降低，但成本會很高。宣傳冊分為幾個部分：①主題②：

婚紗禮服3：化妝團隊介紹4：攝像團隊介紹，一定要突出化妝和攝像團隊的專業(yè)性。

⑤：必須附帶優(yōu)惠折扣政策

三：找相應(yīng)禮品制作公司定做簡易且設(shè)計時尚的小禮品，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本，上面印有貴影樓的品牌名稱和廣告語。

或者做成紙巾到街上派發(fā)（如夏天的話，紙巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小禮物可以多做幾款，分批贈送，今天送本子，明天送其他。即使是送同一個人，也是值得的，因為印象會更深刻

四：找一些制作q版泥頭公仔（市價：200-500不等）和能把**印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）的作坊合作，在保證利潤的前提下，能送就送吧，畢竟不是靠這些賺錢，只能作為吸引人的部分。

或者每天頭1名客戶，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照滿多少錢，送泥公仔，多少錢送其他也可以，如果單獨接到這些訂單的話，可以適當(dāng)賺點

5： 與婚禮策劃公司洽談合作，互相介紹。婚姻登記處那邊就先不要去了，估計輪不到我們

七：**，現(xiàn)在的影樓**，都在打低價吸引顧客，而且服務(wù)也相對較差，雖然能短時間內(nèi)吸引到不少客戶，聚集不少資金，但客戶太多，一時間也消化不了，可能會引起退錢的現(xiàn)象，影響了自己的名聲。如果非要做，首先要定一個低價位、中高級的服務(wù)。

一定要分時間段推出，也一定要限量，低價的，限量30位（根據(jù)影樓大小和人手，保證不影響上門客戶的情況而定），中等的，原價打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高級的，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，僅限量5位

8： 在拍攝地點的選擇上，盡量談?wù)勔恍┨厥舛毺氐牡胤?，做到獨家。這個比較難實現(xiàn)，盡力就好，前期先不用著急開發(fā)，以后做大了再努力爭取

9： 結(jié)婚照**可以適當(dāng)添加到父母雙方的部分。增進大家的交流，感覺到更貼心的服務(wù)

十：每位幫襯過的客戶都能申請做會員，辦張會員卡，方便資料統(tǒng)計和發(fā)送公司最新資料和舉辦的活動，會員如果介紹朋友過來，直接返還現(xiàn)金卷等

十一：多出來的，沒曬出來的**，直接送給客戶。千萬別收費了

12： 可考慮業(yè)務(wù)多元化，婚紗租賃、化妝及攝影租賃業(yè)務(wù)。我們也可以把從化妝到拍照的整個過程，拍成電影。

另外，制作商業(yè)產(chǎn)品的拍攝這些，個人認(rèn)為先別接，因為主打是婚紗照和藝術(shù)照，專功應(yīng)該會顯得專業(yè)點，但也并不是叫你別接，這個留給老板自己決定吧。業(yè)務(wù)多元化的關(guān)鍵是要把人員安排到位

十三：送貨服務(wù)。市區(qū)免費送**，郊區(qū)或偏遠(yuǎn)地區(qū)30-50元服務(wù)費，也可以自己取

③：**。有多少錢可以在現(xiàn)場注冊參加**活動，或者每月一次，每季度一次，一年一次

十五：化妝品上面，個人建議提供出3種選擇，①：可以自帶 ②：

我們買全新的產(chǎn)品。③ ：公共產(chǎn)品。不要強迫別人購買你的化妝品，盡量讓客人自己選擇，甚至主動建議顧客自帶化妝品。

即使是幫助顧客列出他們需要的化妝品，讓她們自己購買

16： 每個客戶與攝影師和化妝師合影，打印出來交給客戶。攝影師和化妝師的名字必須寫在**

十七：店里多放點雜志，或者放2臺電腦提供客戶等的時候能上上網(wǎng)，**點電影，因為新娘化妝比較久，新郎會很無聊。只要拍攝時間是一整天，就要慷慨地提供早餐和快餐

18： 我們必須回訪我們的客戶，并對我們的服務(wù)提出建議

先別以一些大型的出名的影樓為主要對手，還敵不過他們，最好不要做那些動輒幾萬十幾萬的超級豪華**，現(xiàn)階段的話，去到幾千元的**足矣。篇二：婚紗影樓營銷策劃書

婚紗影樓

營銷推廣策劃書

活動執(zhí)行：天一策劃

影樓方案 篇3

520，帶你的愛人回家：在愛的世界里，數(shù)字是敏感的。第一次相識的紀(jì)念日、彼此的生日、結(jié)婚紀(jì)念日……多少戀人夫妻會借這些重要的紀(jì)念日，往愛情存折中“存款”。

有多少情侶因為其中一方忘記或忽略了這些重要的數(shù)字而感到困惑甚至憤怒。正因為如此，當(dāng)愛情世界流行數(shù)字密碼時，一些重要的數(shù)字密碼迅速引起關(guān)注，凝聚人氣，紀(jì)念時尚。如今，許多愛情數(shù)碼已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)上流行的節(jié)日。

520，對很多人來說并不陌生的，來自網(wǎng)絡(luò)語言，諧音“我愛你”，是戀人之間表達(dá)愛意的方式。馬上就是一年一度的520了，你準(zhǔn)備好對身邊的愛人表達(dá)愛意了嗎？在節(jié)日來臨之前，xx婚紗攝影幫你抓住愛情，不讓它溜走，xx婚紗攝影帶你一起牽手自己的愛人，在xx婚紗影樓留下自己愛的光影！

520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)——這是虛擬網(wǎng)絡(luò)世的第一個固定節(jié)日，定在每年的5月20日和5月21日，因為“520”和“521”的諧音都是“我愛你”。

根據(jù)0和1的不同引用，520是女性的，而521是男性的。男性可以選擇在5月20日對喜歡的女性表白“520”（我愛你），5月21日這一天就是確定答案的日子了，被感動的mm們記得向心儀的男士或男友回復(fù)“521”表示（我愿意、我愛你）哦。 因此，每年5月20日和5月21日的“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”也成為了情侶們登記結(jié)婚拍攝婚紗照的吉日。

“數(shù)字化”愛情讓虛擬世界和現(xiàn)實世界碰撞出火花，使得原本稀疏平常的日子被賦予上特殊的意義。那么，大家在這一天一起把愛大聲喊出來吧！

“5.20”浪漫季影樓活動之為你心動，把愛帶回家活動內(nèi)容參考：

1所有正價婚紗套裝均可享受500元現(xiàn)金優(yōu)惠，后期優(yōu)惠1000元！

2.情侶照內(nèi)景￥ 520（我愛你）公園景￥ 1314（終身）海景￥ 2013（愛你一生）！

影樓方案 篇4

篇一：婚紗影樓淡季需要做的方面

工作室淡季不能閑著，需要做幾個方面的工作

寒冬臘月，影樓已進入淡季，那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實，影樓老板在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏得更多的銷售業(yè)績打下良好的基礎(chǔ)。

在淡季，我們可以從以下五個方面開展工作。

1、收集情報

在淡季，為制片方提供了更多的搜集情報的時間，方便日后的決策。情報可以從四個方面收集：品牌、營銷、競爭對手和消費者。

就品牌而言，在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況，著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。

就影樓營銷而言，重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況，了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便于下一步?jīng)Q策。同時，我們還應(yīng)該了解該地區(qū)乃至全國其他工作室的經(jīng)營方向，把握行業(yè)發(fā)展趨勢和機遇。

就消費者而言，可以從新老顧客兩方面著手，可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式．維系新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，了解消費者的消費趨向，從而對自己的產(chǎn)品進行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。此外，還應(yīng)注重收集空白區(qū)域的市場情況，以促進下一步市場發(fā)展。

影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫．認(rèn)真研究消費者的消費心理，及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求，評估**未來消費趨勢。

2、培訓(xùn)員工

淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)該重點做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作，建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團隊。 首先，要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進行系統(tǒng)的訓(xùn)練，并”因人制宜”，趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。

第二，要針對各個崗位上應(yīng)該重點把握的技能，強調(diào)”強中更強”的道理，訓(xùn)練員工的崗位特長，培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區(qū)進行實戰(zhàn)演練，把握并提升員工的實戰(zhàn)能力．并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為員工指明正確的方法與方向。

3、創(chuàng)建品牌

所謂”未雨綢繆”。工作室可以選擇在淡季打造新品牌。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓，也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。

淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要想在旺季打贏品牌推廣戰(zhàn)，就必須在淡季做好充分準(zhǔn)備。首先，分析了市場的品牌情況和消費者對品牌的反應(yīng)，以及在旺季前推廣新品牌是否合適

次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件，進行新品牌的創(chuàng)新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論采用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方案，為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準(zhǔn)備。

4、品牌宣傳與淡季**

在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與**，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理**”的原則，有的放矢。

事實上，淡季的品牌推廣與**之間存在一定差距。由于是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與**．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者的角度看，正處于信息真空期。

所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與**的良機，說不定會起到意想不到的效果。一方面要抓住時場策劃的機遇，做好自主品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的**活動方案，不僅是刺激消費者的消費欲望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。

然而，淡季投放廣告也存在著很大的缺陷，因為顧客消費時間差的問題，對當(dāng)期的終極消費幫助不大，而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助，又受制于其它的營銷策略。在淡季做廣告，如果不恰當(dāng)，可能會適得其反。因此，首先要確保淡季廣告行業(yè)很少。 最好只有你一個。

淡季廣告的目的是讓我們的品牌深入消費者的內(nèi)心，吸引顧客

客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了．只有勝出的影樓有可能達(dá)到預(yù)期的目的。另外，行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。

一方面．焦點集中，容易產(chǎn)生聚合效應(yīng)，另一方面，避實(旺季)就虛(淡季)，出其不意，攻敵不備!容易搶占市場先機。

在淡季，集中廣告往往能事半功倍。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當(dāng)?shù)臅r期，做出恰當(dāng)?shù)臎Q策，進行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>

5、內(nèi)部重整

淡季是工作室進行內(nèi)部調(diào)整的最佳時機。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)

市場在不斷地發(fā)展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉(zhuǎn)變，影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中，所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內(nèi)部調(diào)整的是最佳時機，讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應(yīng)的人事調(diào)整，并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期，有助于員工在旺季發(fā)揮出最大才能。

其實，影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變．及時做出有針對性的，有效的調(diào)整與創(chuàng)新，借此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。

為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán)．它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng)，影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來，而應(yīng)善待旺季，更要重視淡季。更準(zhǔn)確地說，營銷沒有淡季，業(yè)績是自己的。

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第二部分：兒童電影制片廠規(guī)劃：淡季、旺季經(jīng)營規(guī)劃案例

兒童影樓策劃：淡、旺季經(jīng)營**方案案例

影樓方案 篇5

本文是策劃書網(wǎng)小編為大家整理的關(guān)于影樓促銷方案，歡迎大家閱讀。

影樓促銷方案一“浪漫五月”促銷計劃--------溫馨送五一

促銷背景

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

SWOT分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，

而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時

也害怕上當(dāng)受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個

顧客群體。

☆威脅： 1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標(biāo)：

l占領(lǐng)九江市場

2策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

3讓消費者盡快了解活動

4提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

5讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

6提高銷售量

目標(biāo)消費群分析：

▲重點目標(biāo)消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標(biāo)消費群：

望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標(biāo)消費群特點：

1.有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務(wù)。

促銷時間：

時間目標(biāo)策略活動備注

2006.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市

發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳

頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

200605.01—05。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘

惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真

+”攝影喜宴活動活動期

200605.06—05。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象

做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期

促銷范圍：

目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

范圍計劃：在五一期間得到消費者認(rèn)同，奠定消費基礎(chǔ)。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活

動*作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”

，限定名額。

促銷活動方案

u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M實力情況：定為200-500元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片免費

奉送拍攝。

2)提供：

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動卡”(版樣見文件)，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭、高檔的小零

售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)

放。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用

于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

u發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強。

u活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

u聯(lián)合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動

填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)

u時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運用策略：

廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播

出)

報紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂?板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5

月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以

根據(jù)各店實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。

電視：根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時

制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。(5#

促銷預(yù)算：

1)廣播廣告：2000

2)報紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計1200

元

5)橫幅;市場價格變動較大，另計。

6)促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天 合計7500元

7)不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

影樓促銷方案二

活動主題：“尋找最美的自己”

活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認(rèn)識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創(chuàng)造力和感情的專業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)。

活動背景：在3.8婦女節(jié)之際，女性成為熱點關(guān)注的話題。當(dāng)代的女性在懂得保護自我權(quán)益的基礎(chǔ)上，越來越獨立，不論是精神上還是經(jīng)濟上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室，我們要喚起她們認(rèn)識自我意識，讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來，并且讓更多的女性認(rèn)可這種表達(dá)方式，讓她們參與到其中來，善于發(fā)現(xiàn)自己的美，并讓M-Y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動目的：

1.最主要的是擴展宣傳，提升知名度，讓更多的人認(rèn)識M-Y基地攝影。

2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術(shù)攝影有更深刻的認(rèn)識。

3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動。

活動內(nèi)容：

1.活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2.預(yù)熱期：①店內(nèi)宣傳：印制X展架放于店門顯眼處;批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。

②合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照(經(jīng)客人同意)和活動宣傳文案的海報;將工作室攝影師的一些作品(包括遵義風(fēng)景、靜物、人物)制作成卡貼，放在合作店面做為消費禮品。

③網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發(fā)布一張自己滿意的照片，并@M-Y基地攝影，便可以在3.8婦女節(jié)當(dāng)天到店內(nèi)或展臺免費領(lǐng)取神秘禮品一份喲(準(zhǔn)備獎品女人首飾若干)。

3.活動優(yōu)惠：①訂婚紗照贈送藝術(shù)照“尋找最美的自己”體驗卡一張。 體驗卡內(nèi)容：免費提供服裝一套，化妝造型一次;

免費提供專業(yè)文藝實景影棚拍攝基地;免費提供專業(yè)拍攝10—15張;

免費贈送底片5張;

免費贈送印有自己照片的精美卡貼兩張(同底);免費贈送12寸精美版畫一個;

一對一全程貼心服務(wù)，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以“獨 家記憶”體驗卡一張：

體驗卡內(nèi)容：訂單就送拍照當(dāng)天專業(yè)攝影棚拍照體驗，專業(yè)攝影

燈，專業(yè)助理為您服務(wù)，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片，不花錢讓您體驗不一樣的拍照感覺，(體

驗時間不超過15分鐘);

訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片;

訂單送“獨家記憶”紀(jì)念冊一本，記錄您專屬的獨

家記憶。

4.互動環(huán)節(jié)：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動(限3.8前)

①活動方式：制作調(diào)查卡片，填寫包括顧客基本信息，

最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題。活動

期間只要進店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8

日以前及當(dāng)天的客人以手機短信方式通知她3.8當(dāng)天來

參加現(xiàn)場抽獎活動?；顒赢?dāng)天采取抽調(diào)查券的方式，每

小時抽一次。(注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調(diào)查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標(biāo)

注O表示意向大，√表示一般，X表示小，然后由抽

獎元整理按一定比例放入抽獎箱。)

②活動獎勵：

最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權(quán)全歸顧客所有。

一等獎1名：免費贈送價值XXX的藝術(shù)照一套;

二等獎2名：訂單就送價值XXX的輕松小熊玩偶一對，價值 XXX的20寸板畫一個。

三等獎3名：訂單就送價值XXX的7寸精美卡米拉一個，價 值XXX水晶擺抬一個。

活動說辭要點：

1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達(dá)出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體現(xiàn)實質(zhì)價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發(fā)現(xiàn)不同的自己，等你老了，就有個紀(jì)念，你想下你爸爸媽媽嘛，現(xiàn)在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現(xiàn)在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業(yè)的藝術(shù)拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術(shù)照是不嘛，一兩年拍一次留個紀(jì)念還是有必要的。

2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優(yōu)勢以及跟別家的對比以外，那就加強活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術(shù)照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全免費的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當(dāng)天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當(dāng)于你就免費得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要XXX元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現(xiàn)在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內(nèi)容，真的是相當(dāng)劃算，基本上就是在原本的基礎(chǔ)上升值了一個價格檔次。

3.大多數(shù)顧客除了對攝影品質(zhì)本身以外，還是最注重價格和服務(wù)質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務(wù)質(zhì)量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強調(diào)我們的服務(wù)，提升我們的價值，拍照不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務(wù)，我們的`一對一的服務(wù)意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術(shù)照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務(wù)，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個創(chuàng)作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎?

4.關(guān)于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節(jié)的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節(jié)才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經(jīng)理申請一下，把這個優(yōu)惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎?wù){(diào)查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話，就是完全免費一分錢都不花就可以拍一套藝術(shù)照喲!到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。

5.關(guān)于微博活動的宣傳，再交流的過程中，在介紹產(chǎn)品差不多的時候，客人提到有什么活動的時候，可以順帶問一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動，然后告訴他們微博活動的內(nèi)容，有手機的可以當(dāng)場加粉絲發(fā)活動微博，當(dāng)場就送他小飾品一個。

活動附件：

1、文案：尋早最美的自己

時光流轉(zhuǎn)，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細(xì)數(shù)屬于自己的美麗時光。

當(dāng)年那個純?nèi)胩O果的你，青澀卻帶著香甜;那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定;那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢;那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責(zé)任;那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經(jīng)過的時光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。

我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

2、宣傳海報

影樓方案 篇6

????**目標(biāo)：

????l 占領(lǐng)九江市場

策劃和制定新活動從推廣到成熟的總體計劃

讓消費者盡快了解活動情況

??? -l提高公司的知名度，并能達(dá)到九江所有家庭的一定認(rèn)知

讓消費者逐漸對活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠實消費者

????l 提高銷售量

????目標(biāo)消費群分析：

????▲ 重點目標(biāo)消費群：

？ 新婚夫婦和20至30人

????▲ 輔助目標(biāo)消費群：

??? -希望對其進行補充照顧的中老年夫婦和兒童。

????▲ 目標(biāo)消費群特點：

它具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)、較強的購買力、成熟的消費心理、較高的文化素質(zhì)和開放的心態(tài)。

????2. 注重生活情趣，享受快樂。

????3. 追求時尚及品牌服務(wù)。

????**時間：

????時間目標(biāo)策略活動備注

????xx．05．01--05．03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型**活動在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期

????**活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期

????xx05.01-05讓廣大消費者接受這個產(chǎn)品，然后對這個產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣**，實惠浪漫，張揚

????推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動活動期

????xx05.06-05讓廣大消費者信任公司，成為電影制片廠的忠實消費者，強化品牌形象，做好報刊電視工作

??? -播廣告，樹立品牌，服務(wù)好。 成熟期

????**范圍：

????目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

???? 范圍計劃：在五一期間得到消費者的認(rèn)可，為消費奠定基礎(chǔ)。

????**主題

???? -活動主題：溫馨送五一（浪漫婚禮）有好禮物

??? -活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影，情侶**，家庭照，個人照。

????活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋

????最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。

????**活動方案

????u 活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

??? -**根據(jù)當(dāng)?shù)叵M實力定在200-500元。

????1) 參考套系：婚紗攝影、情侶**、全家福、個人寫真

????16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張**（含大片）底片免費奉送拍攝。

????2) 提供：

???? -時尚攝影造型3次，服裝一套，攝影服裝一套。

????印制“真情互動卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

????3) 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的

????方式合作發(fā)售。派遣企業(yè)人員與當(dāng)?shù)?*的工會和婦女組織聯(lián)系，以替代福利的形式向他們提供。關(guān)注銀行、學(xué)校、醫(yī)院等一般收入

????占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

銷售要點：派遣業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)能力強，主觀能動性強。

????u 活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。

??? -宣傳頁：印刷公司的折頁和不同時間表的宣傳頁。

????中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

????優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

????u 聯(lián)合活動場所：

????零售店面：16家，**真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動填表。

? 體育場館：參加活動的主要單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）

時間表：參考**時間表。

????**傳播策略

????1) 廣告表現(xiàn)策略：

??? -報紙對各種活動的宣傳。商店門前的橫幅也可以懸掛在其它主要商業(yè)區(qū)的顯著位置。

????2) **運用策略：

????廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以**時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。（ 5 月 1 日前后播出）

????報紙：

????選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂牵ò鍢恿韽?fù)）。黑白、彩色印刷或雙色套印均可。將公布5月1日以上的廣告活動，

????由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據(jù)各店實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。

??? -電視：根據(jù)實際情況，分別配合店面形象**和廣告解說（內(nèi)容修改）。同時制作電視廣告，應(yīng)與電視

????臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖　。（ 5＃

????**預(yù)算 ：

????1) 廣播廣告：xx

????2) 報紙廣告：500元

????3) 電視廣告：6000元

????4) 宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開 105克進口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計1200元

????5) 橫幅；市場**變動較大，另計。

????6) **人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

????7) 不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。

????共計：約18000元

影樓方案 篇7

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚時尚方式被越來越多妙齡青年及其父母們認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近同等影樓宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3. 消費者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念補照中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆ 優(yōu)勢分析：

1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定知名度及美譽度。

2. 五月推出特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好。

4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司活動具有針對性、密集性，而且活動優(yōu)惠服務(wù)面也擴大。

☆ 劣勢分析：

1. 同檔次產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3. 人們對新活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當(dāng)受騙。

☆ 機會點：

1. 新活動具有是針對性服務(wù)，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)活動。

2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆ 威脅：

1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新活動推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標(biāo)：

占領(lǐng)九江市場

策劃、制定新活動進行從推廣期到成熟期整體促銷計劃

讓消費者盡快了解活動

提高公司知名度，能夠深入到九江各家各戶，達(dá)到一定認(rèn)知量

讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天忠誠消費者

提高銷售量

目標(biāo)消費群分析：

▲ 重點目標(biāo)消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲ 輔助目標(biāo)消費群：

希望留念補照中老年夫婦及兒童。

▲ 目標(biāo)消費群特點：

1. 有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2. 注重生活情趣，享受快樂。

3. 追求時尚及品牌服務(wù)。

促銷時間：

時間 目標(biāo) 策略 活動 備注

宣傳期：XX.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

活動期：XX05.01—05。31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動

成熟期：XX05.06—05。31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。

促銷范圍：

目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

范圍計劃：在五一期間得到消費者認(rèn)同，奠定消費基礎(chǔ)。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費攝影活動”，限定名額。

影樓方案 篇8

七夕，一個傳統(tǒng)而又浪漫的節(jié)日?！疤鎏鰻颗Ｐ?，皎皎河漢女”，對于七夕，我們都有著一份最浪漫、最溫馨的期待。

活動主題：“濃情七夕濃濃愛意"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。

農(nóng)歷七月七日，東方的情人節(jié)。

柔情似水，佳期如夢，濃情七夕，緣定今生。

要送什么禮物給心愛的他(她)呢?

獨一無二的甜蜜和浪漫。

婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動，前77位即可獲得xxx優(yōu)惠

活動時間：XX年8月6日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

本次活動的目標(biāo)消費人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“XX優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最優(yōu)惠!

XX特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!

拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家!

拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、絕無僅有!

活動主題：七夕是中國人的情人節(jié)，XX影樓真情回饋新人朋友，特推出77對免費結(jié)婚照火爆預(yù)定……

為回報新老朋友，情人節(jié)特推出77對免費結(jié)婚照火爆預(yù)定。您可以先免費拍攝婚紗一套，再決定是否預(yù)約拍攝。

可采用客人預(yù)付握券金免費享受內(nèi)容，100元、200元等，分別贈送不同的優(yōu)惠或禮品，具體情況可根據(jù)影樓自行裁定。握券金可以海報等各種形式在商場、超市及人流較多地方預(yù)先發(fā)放。

活動時間：XX年8月6日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

在七夕節(jié)當(dāng)天，以情人節(jié)為契機，邀請所有本公司的情侶業(yè)主參加，密切公司與新老業(yè)主、客戶之間的關(guān)系，樹立公司口碑，增強客戶對于及公司的認(rèn)同，為項目積累客源。

設(shè)計幾個適合夫妻、情侶共同參加的'小游戲，勝者可獲得xxx獎項，比如打折優(yōu)惠，或者免費拍照等，具體根據(jù)影樓自行裁定

活動時間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

“七夕牛郎織女節(jié)”一個古老而美麗的神話故事，彩云追月，仙鵲鑄橋，震撼人心，優(yōu)美迷人，家喻戶曉，千古流傳，它寄托了青年男女對愛情的理想及渴望自由自主的愛情觀、價值觀，也頌揚著中華民族歷代兒女對愛情的至真至誠、堅貞不渝······

牛郎織女七夕鵲橋相會，做一個小活動，讓我們從1數(shù)到7，現(xiàn)代經(jīng)典指引您去尋找關(guān)于愛的蹤跡，破譯愛情遺傳密碼!

利用節(jié)日優(yōu)越性和紀(jì)念性，營造節(jié)日氣氛，通過提升服務(wù)，贈送禮品，推廣新攝影主題等方式，刺激顧客消費，提升企業(yè)形象。

活動時間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

工作節(jié)奏快、生活壓力大，導(dǎo)致“剩男、剩女”數(shù)量不斷增加。情人節(jié)，如果沒有異性的陪伴，當(dāng)然也可以獨自享樂了。帶上好心情，去XX影樓拍一組xxx場景的照片吧，同樣美不勝收!這是特意為沒有情人的人準(zhǔn)備的一場情人節(jié)盛宴。

活動時間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

為感謝廣大新人對xxx影樓的支持，同時慶賀七夕情人節(jié)的到來，特舉辦“緣定七夕,情系xxx”大型燭光浪漫晚餐，希望廣大新人積極參與?；顒忧叭爝M行宣傳報名，限前77位，現(xiàn)場試穿免費婚紗+婚紗攝影XX折+現(xiàn)場抽獎等各種活動。

活動時間：XX年8月6日，限前本影樓訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限!

影樓方案 篇9

影樓銷售方案范文

退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業(yè)或新人們說：并不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業(yè)做促銷而已。

因開業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業(yè)幾周年店慶，或某大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。攝影打折促銷的優(yōu)點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因為有這樣一個機會，有利于維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

再減再送5大結(jié)婚好禮的簡稱，最后算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門后雖有上當(dāng)?shù)母杏X，但經(jīng)門市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門，客人進門后門市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。

且行之有效的方法之一。因為與成功企業(yè)的聯(lián)手，會使你的影樓的檔次及可信任的.程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產(chǎn)品或某項服務(wù)的優(yōu)惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥?。以下?nèi)容需要回復(fù)才能看到

5、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競爭比較良性的地區(qū)會有采用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔(dān)宣傳費用；

（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6、做“秀”接單：影樓一般會選在雙休日或節(jié)假日，在大商場的門口或商業(yè)中心的廣場上，做動態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會場，以非常熱烈的現(xiàn)場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做“秀”接單越來越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌壘频耆f豪酒店策劃過一次“結(jié)婚萬歲暨婚情博覽會”活動，邀請了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬。

7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認(rèn)識的影樓請?zhí)貏e注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經(jīng)營行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實并不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什么好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優(yōu)點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經(jīng)過調(diào)查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷最大優(yōu)點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，于是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經(jīng)營中，隨著客人基數(shù)的不斷擴大，隱性促銷發(fā)揮的作用也越來越大。

現(xiàn)在很多影樓通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲私獾搅吮镜貐^(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的，然后用頻繁的商業(yè)信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

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售樓部方案

科學(xué)的方案可以把未來的工作風(fēng)險降到最低，為了更加順利的步入下一個階段的工作。我們都需要做好萬全的方案計劃，寫工作方案需要注意哪些問題呢？接下來是我們?yōu)槟x的“售樓部方案”內(nèi)容，希望這些信息能夠為你的決策提供一些有用的幫助和支持！

售樓部方案【篇1】

一、意義

（1） 售樓部的開盤，將堅定已購房客戶的信心，并向市場釋放積極信號，項目將進入全面銷售階段。

（2） 充分吸引客戶來訪，提高客戶來訪率，增加人氣，為項目6月開盤積累充足的客戶資源。

（3） 展示項目良好形象和企業(yè)實力。

二、活動時間

新售樓部開放之日起

三、活動地點

6#樓新售樓部

四、活動方式

1、限量特惠房

（1） 公開指定3套，限制3套。（**房建建議開放后實施。客戶購買**房可享受9折優(yōu)惠，并可考慮一次性付清房款。）

（2） 沒有其它優(yōu)惠。

2、到訪有禮

（1）到訪客戶送雞蛋（餐紙）

a、 從營業(yè)部開業(yè)當(dāng)天到開業(yè)期間，凡到新營業(yè)部參觀的顧客，登記后將免費贈送雞蛋（餐巾紙）。（每人贈送數(shù)量待定）

b、 活動總費用控制在2萬元以內(nèi)。

（2） 繽紛夏日，清涼啤酒節(jié)

a、售樓部開放日起至開盤期間，凡周

六、周日到訪的事業(yè)單位、公務(wù)員單位、機關(guān)單位人員，登記后每人可免費獲得法國黑啤兩聽。

b、 法國黑啤酒市場**約為4元/罐，總量為2000×4=8000元。黑啤開張后，如有剩余，可繼續(xù)延長活動時間或與商家協(xié)商退貨。

3、設(shè)置免費（兒童）娛樂設(shè)施

a、 對于兒童，可在售樓部外的空地上搭建兒童樂園充氣城堡，并內(nèi)置海洋球，吸引帶孩子的家庭顧客。費用約400元。

b、 對于青年群體，可以在營業(yè)部外設(shè)置雙打機和射擊機，吸引年輕人。費用約為投籃機一臺約500元+籃球8個約240元=740元。

a、開盤后，擇日在新售樓部舉辦真人版“憤怒的小鳥”挑戰(zhàn)賽，現(xiàn)場用kt板作射擊目標(biāo)，放置雙彈弓，雙人比賽勝出者送電影票。

b、費用另計。

俊地地產(chǎn)

星光大道項目組

2014年6月4日

2010年讀書節(jié)活動方案

一、 活動目的：

書籍是人類的朋友，是人類進步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！

二、活動目標(biāo)：

1.通過活動，主要由學(xué)校班級和個人建立班級圖書館角和個人小型圖書館。

2通過活動，我們可以在校園里形成一個愛讀書的良好氛圍。

三。通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成廣泛閱讀的良好習(xí)慣。

4通過活動，可以提高學(xué)生的知識更新、思維活躍和綜合實踐能力。

三、活動實施的計劃

1、 做好讀書登記簿

（1） 每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。

（2） 每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。

（3）中隊會組織一次“讀書交流會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。

2、 舉辦讀書展覽：

各班級定期舉辦“讀書博覽會”，以“名人名言”、格言、諺語、經(jīng)典名句、“書海拾貝”、“我最喜歡的＿＿＿”、“好書推薦”等形式，向同學(xué)們介紹看過的新書、好書、及書中的部分內(nèi)容交流自己在讀書活動中的心得體會,在班級中形成良好的讀書氛圍。

3、 出讀書小報：

三。通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成廣泛閱讀的良好習(xí)慣。

b比率分析法和比較分析法不能計算出各因素的影響程度?！?/p>

c采用等效生產(chǎn)比例法，用與分配原材料成本和加工成本的完工率是一致的。ｘ

c、 采用直接分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)傒o助生產(chǎn)成本時，應(yīng)考慮各輔助生產(chǎn)車間相互提供產(chǎn)品或服務(wù)的情況。錯

c、 產(chǎn)品的實際生產(chǎn)成本包括廢物損失和停工損失。√

成本報表是對外報告的會計報表?！?/p>

成本分析的第一步是找出問題，分析原因?！?/p>

成本會計的對象是成本會計?！?/p>

c、 成本計算的輔助方法應(yīng)與基本方法結(jié)合使用，而不是單獨使用?！?/p>

成本計算最基本的方法是逐步進行。x

d當(dāng)車間生產(chǎn)多種產(chǎn)品時，“廢品損失”、“停工損失”的借方余額，月末均直接記入該產(chǎn)品的產(chǎn)品成本

中。x-d定額法是一種簡化成本計算的成本計算方法?！?/p>

f“廢品損失”賬戶月末沒有余額?！?/p>

f廢物損失是指在生產(chǎn)過程中和入庫后發(fā)現(xiàn)的不可修復(fù)的廢物的生產(chǎn)成本和修理費用。ｘ

分步法的一個重要特點是將各步驟之間的成本結(jié)轉(zhuǎn)。(√)

g、 對于月末產(chǎn)品數(shù)量變化不大的產(chǎn)品，可不計算月末在產(chǎn)品成本。錯

g工資費用就是成本項目。(×)

g基本車間收取的制造費用應(yīng)最終分配并計入產(chǎn)品成本。對

j計時工資費用的計算以考勤記錄中的工作時間記錄為準(zhǔn)。(√)

簡化的批處理方法是不計算在制品成本的批處理方法。(×)

j簡化分批法是一種不用分批計算在制品成本的方法。對

j加班加點工資既可能是直接計人費用，又可能是間接計人費用。√

根據(jù)生產(chǎn)過程的特點，工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)可分為批量生產(chǎn)、批量生產(chǎn)和單件生產(chǎn)

k可修復(fù)廢物，是指在技術(shù)上可以修復(fù)和利用的廢物。錯

k可修復(fù)廢品是指經(jīng)過修理可以使用，而不管修復(fù)費用在經(jīng)濟上是否合算的廢品。ｘ

p變化法僅適用于大量單步生產(chǎn)企業(yè)?！?/p>

q企業(yè)的制造費用一定要通過“制造費用”科目核算。ｘ

q企業(yè)職工的醫(yī)藥費、醫(yī)務(wù)部門、職工浴室等部門職工的工資，均應(yīng)通過“應(yīng)付工資”科目核算。ｘ

s生產(chǎn)車間耗用的材料，全部計入“直接材料”成本項目。ｘ

適應(yīng)生產(chǎn)特點和管理要求，采用適當(dāng)?shù)某杀竞怂惴椒?，是成本核算的基礎(chǔ)工作。(×)

w完工產(chǎn)品費用等于月初在產(chǎn)品費用加本月生產(chǎn)費用減月末在產(chǎn)品費用。對

y“預(yù)提費用”可能出現(xiàn)借方余額，其性質(zhì)屬于資產(chǎn)，實際上是待攤費用。對

使資產(chǎn)和負(fù)債同時減少的支出為費用支出。x

用應(yīng)付票據(jù)支付購買材料的費用支出。x

y原材料完成率的計算方法與各工序原材料完成率的計算方法完全一致。ｘ

y運用連環(huán)替代法進行分析，即使隨意改變各構(gòu)成因素的替換順序，各因素的影響結(jié)果加總后仍等于指標(biāo)的總差異，因此更換各因索替換順序，不會影響分析的結(jié)果。(×)

z對于各種型號、規(guī)格的產(chǎn)品，應(yīng)采用分類法計算產(chǎn)品成本。對

直接生產(chǎn)成本是直接計算成本。x

z分步結(jié)轉(zhuǎn)法也稱為半成品分步計數(shù)法?！?/p>

a按年度計劃分配率分配制造費用，“制造費用”賬戶月末(可能有月末余額/可能有借方余額/可能有貸方余額/可能無月末余額)。

a按年度計劃分配率分配制造費用的方法適用于(季節(jié)性生產(chǎn)企業(yè))

售樓部方案【篇2】

一、活動主題：

新春盛宴，共筑美好家園

二、活動目的：

通過春節(jié)活動，增進與客戶的互動，提升品牌知名度，促進房地產(chǎn)銷售。

三、活動內(nèi)容：

1、春節(jié)聯(lián)歡會：在項目售樓處舉辦春節(jié)聯(lián)歡會，邀請業(yè)主和潛在客戶參加，提供豐富多彩的節(jié)目表演和美食，增進客戶感情，加深品牌印象。

2、新春優(yōu)惠：推出新春特惠購房政策，吸引客戶前來咨詢和購買房產(chǎn)。

3、家居裝飾展示：在售樓處舉辦家居裝飾展示活動，展示最新的裝飾風(fēng)格和家居產(chǎn)品，吸引客戶關(guān)注。

4、家庭DIY手工活動：組織家庭DIY手工活動，讓客戶和家人一起參與，增進親子關(guān)系，拉近與客戶的距離。

5、新春祈?；顒樱涸陧椖績?nèi)舉辦新春祈?；顒樱埧蛻艉蜆I(yè)主一起參與，祈求新年平安和幸福。

四、活動推廣：

1、宣傳海報：制作春節(jié)活動宣傳海報，張貼在售樓處和周邊社區(qū)。

2、社交媒體宣傳：通過微博、微信等社交媒體平臺宣傳活動信息，吸引更多客戶關(guān)注。

3、短信邀約：向客戶發(fā)送短信邀請函，邀請他們參加春節(jié)活動。

4、客戶關(guān)系維護：通過電話、郵件等方式與客戶保持聯(lián)系，提醒他們參加春節(jié)活動。

五、活動后續(xù)：

1、客戶回訪：活動結(jié)束后，進行客戶回訪，了解客戶對活動的`反饋和意見，及時處理客戶問題。

2、營銷跟進：對參加活動的客戶進行跟進，促進銷售成交。

3、活動總結(jié)：對春節(jié)活動進行總結(jié)，分析活動效果，為今后的活動策劃提供經(jīng)驗借鑒。

售樓部方案【篇3】

售樓部春節(jié)安保方案

服務(wù)范圍：售樓處和樣板房及周邊配套場所的外保及內(nèi)保保安工作、售樓處配套地面臨時停車場管理。 服務(wù)內(nèi)容：

一. 外保：

(1) 實施24小時保安值班制度，著裝統(tǒng)一，用語規(guī)范，文明值勤。

(引導(dǎo)、提示等服務(wù)。

(3) 協(xié)助作好停車場秩序管理，根據(jù)情況安幫助排好停車車位。

(4) VIP客人及公司領(lǐng)導(dǎo)專項安全保衛(wèi)工作，嚴(yán)格按重要客戶的接待禮遇操作。

(老人或兒童)的安全協(xié)助服務(wù)。

二. 內(nèi)保：

(1) 執(zhí)行售樓處內(nèi)12小時(上班時間)保安服務(wù)及值班制度，著裝以行業(yè)禮服為準(zhǔn)。

(2) 負(fù)責(zé)配合售樓處銷售人員，管理人員工作，密切關(guān)注客戶接待及監(jiān)控內(nèi)部安全工作。

(晚兩次與售樓處銷售負(fù)責(zé)人進行確認(rèn)，以確保安全。

(通道門上鎖，關(guān)閉一切電源后與外圍保安人員進行交接以確保安全，做好防火防盜工作。

售樓處保安春節(jié)應(yīng)急預(yù)案預(yù)案如下：

一防火措施對售樓處消防設(shè)備做一次全面徹底的檢查，對滅火器及相關(guān)消防設(shè)施巡查正常，并做好人員疏散通道保持暢通，如發(fā)現(xiàn)安全隱患做到及時準(zhǔn)確有效的排除。

二防盜措施對春節(jié)期間進出售樓處的人員做好有效登記，對售樓處所管轄區(qū)域做24小時不間斷巡邏，特別對售樓處的門窗做好夜間加大巡查的力度，從而保證售樓處設(shè)施設(shè)備物品萬無一失。

三禮儀方面白班對售樓處內(nèi)外加大巡邏力度，特別對外圍車輛做到安全有序停放，保證車輛內(nèi)物件無失竊。門崗對春節(jié)期間來訪的客戶做到禮貌詢問，有效登記，杜絕安全隱患。附：春節(jié)期間售樓處保安排班表

售樓部方案【篇4】

一、活動主題：

新春佳節(jié)，共享美好家園

二、活動時間：

春節(jié)前后一個月

三、活動內(nèi)容：

1、新春房地產(chǎn)展覽會：邀請各大房地產(chǎn)開發(fā)商及中介公司參加，展示他們的優(yōu)質(zhì)樓盤和房產(chǎn)信息，吸引市民前來選購理想的家園。

2、房產(chǎn)購房優(yōu)惠活動：針對春節(jié)期間購房的客戶，推出特別優(yōu)惠政策，如折扣、贈送家居裝修等，吸引更多購房者。

3、家居裝飾展銷活動：邀請家居裝飾公司參與，展示最新的家居裝飾產(chǎn)品和設(shè)計理念，為購房者提供更多選擇和靈感。

4、房產(chǎn)知識講座：邀請房地產(chǎn)專家和律師進行講座，解答購房者關(guān)于房產(chǎn)法律、稅務(wù)等方面的問題，提供專業(yè)的購房指導(dǎo)。

5、房產(chǎn)購房體驗活動：組織購房者參觀樣板房和現(xiàn)場看房，讓他們親身感受理想家園的舒適和便利。

6、春節(jié)聯(lián)歡活動：組織春節(jié)晚會、燈籠節(jié)、舞獅表演等傳統(tǒng)文化活動，為購房者和市民營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍。

四、活動目標(biāo)：

1、提升品牌知名度和美譽度，吸引更多購房者關(guān)注和選擇。

2、增加銷售量，實現(xiàn)春節(jié)期間的銷售業(yè)績目標(biāo)。

3、為購房者提供更多選擇和優(yōu)惠，滿足他們的購房需求。

4、促進房地產(chǎn)行業(yè)的健康發(fā)展，為城市的房地產(chǎn)市場注入新活力。

五、活動推廣：

1、在各大媒體平臺發(fā)布活動信息和宣傳廣告，包括電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等。

2、利用社交媒體平臺進行宣傳推廣，吸引更多目標(biāo)客戶關(guān)注和參與。

3、發(fā)放宣傳單頁和海報，張貼在商場、社區(qū)、學(xué)校等人流密集的.地方。

4、邀請知名博主、網(wǎng)紅等進行活動宣傳和推廣，增加活動的曝光度和影響力。

六、活動評估：

1、統(tǒng)計活動期間的客流量和銷售額，進行業(yè)績評估和總結(jié)分析。

2、收集購房者的意見和反饋，了解他們的購房體驗和需求，為未來的活動改進提供參考。

3、對活動的宣傳推廣效果進行評估，分析各種推廣方式的效果和投入產(chǎn)出比，為下一次活動的推廣策略做準(zhǔn)備。

售樓部方案【篇5】

售樓部國慶節(jié)活動方案

一、背景分析

國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細(xì)了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。

隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。

XXX市XXX區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。

二、活動細(xì)則：

1.主題：“國慶假期何處去?一齊去參加“國慶親子合家歡”活動啦!讓你和BB一展身手!”

7日

3.地點：各樓盤內(nèi)

親子競賽、兒童健康及教育咨詢

5.目標(biāo)對象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協(xié)辦單位：XXX親子俱樂部

7.宣傳范圍：XXX地區(qū)

8.目的：

三、活動項目及流程：

l活動項目：

類別

比賽項目

適合年齡

寶寶競賽

爬行組

且未會獨立行走的寶寶

健步組

且可以獨立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

“親子合家歡”

競賽

毛毛蟲

爬行組寶寶及家長

接力拼圖

健步組寶寶及家長

齊步走

跳躍組寶寶及家長

l組織流程：

報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。

分時間、分場地，編排參賽號碼

3.發(fā)放參賽號碼

4.活動當(dāng)日，憑號碼牌參賽

5.當(dāng)日流程：

略

(2)親子競賽

比賽過程中獎小組冠軍

現(xiàn)場咨詢、參觀

回收積分卡(要求卡上的項目全部參與過)

投入抽獎箱、發(fā)小禮品

10：30

集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答

10：40

結(jié)束，自由活動

6.現(xiàn)場分區(qū)：

l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)

l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

四、獎項設(shè)計：

略

五、活動資源組織：

宣傳海報、活動單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報

l各售樓現(xiàn)場、XXX、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶寶)

售樓部國慶節(jié)活動方案

一、活動目的.

1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進一步充分挖掘集團內(nèi)部客戶資源。

2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進銷售。

二、活動時間

單位定點宣傳：9月20日―10月20日

團購促銷時間：9月28日―10月28日

三、活動目的：

1、增加樓盤的知名度。

2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

四、活動主題：

主題一：“國慶豪情盛典，舞動黃金海岸”

主題二：“歡度國慶之喜，領(lǐng)略黃金真情”

主題三：“活力黃金周，超值優(yōu)惠7天樂”

五、活動內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈 抽獎獎項設(shè)置：

一等獎：電飯煲 兩名(每天提供兩臺)

二等獎：臺歷 三名 三等獎：購物袋 若干

售樓部國慶節(jié)活動方案

瑞城國際清涼派對 購房可享多重優(yōu)惠

金秋十月，與其周末窩居家中，不如來瑞城國際社區(qū)參加水果們的清涼派對!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國際。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國際社區(qū)水果節(jié)繽紛開幕，呼朋喚友，一起來共享美味大典。

此外，為迎接瑞城國際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購買瑞城國際社區(qū)二期公園逸品兩房贈2萬元，三房贈3萬元，四房贈4萬元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報銷或直接將優(yōu)惠款項抵扣房款。套餐包括：

1、家裝禮包：家具　家電　裝修

2、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請 旅游婚禮

3、健康禮包：各類運動健身卡 高爾夫練習(xí)卡

4、教育禮包：兒童教育培訓(xùn) 成人教育培訓(xùn)

同時推出還有親友團購優(yōu)惠政策,2組優(yōu)惠1%,3組優(yōu)惠2%,4組

售樓部國慶節(jié)活動方案

今年的國慶活動方案力求照顧到四方利益,力求完美.以下本次活動方案,以后的活動方案會記錄下來,便于以后的整理和分享.因為偶的大大腦袋瓜子有點小小的不好使喚.

一、本次活動背景：為盡一步拉動潛在客戶，增加客戶介紹力度，推出本次中秋活動計劃。

二、本次活動目的：①增加客戶忠誠度，融洽客戶關(guān)系;②推出商業(yè)攤位，基本通過老客戶消化掉;③老客戶帶新客戶，通過本次活動拉動銷售。

三、本次活動時間：日。

四、本次活動主題：國慶了，回家吧，帶上親朋好友一起來!

五、本次活動具體實施方案：

(一)室內(nèi)活動內(nèi)容：(室內(nèi)內(nèi)容參加人：云海老客戶)

①賞燈猜謎。在現(xiàn)場燈籠飄帶上取下燈謎，如謎底正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。

②對詩古韻。在月亮飄帶上取下古詩名句，如果對得正確，則可獲得，如未能猜正確，則沒有。每個客戶只能選擇一個，才可猜一次，猜錯沒有第二次機會。

③老客戶抽獎。所有抽獎客戶全部有獎，設(shè)立大獎5名，吸引客戶參加。

④國慶禮品。

(二)室外活動內(nèi)容：(室外內(nèi)容參加人：云海老客戶及意向客戶)

①冷餐會：包括水果、超大月餅、湯圓、糖果等小吃?？蛻魜砗箅S便吃。

②風(fēng)情表演：包括印度舞、街舞等現(xiàn)場活動，邊表演邊學(xué)習(xí)，并增加客戶參與游戲及有獎問答等內(nèi)容，主持人邀請91.2云天主持。

③兒童區(qū)域：原有兒童游樂設(shè)施免費兒童玩耍。

(三)老客戶帶新客戶內(nèi)容：

①老客戶帶朋友看房。老客戶帶1——2名朋友看房，可獲得便攜式手電筒一個，朋友可獲得指甲刀各一套。老客戶帶3名以上朋友看房，可獲得快餐保鮮盒一套，朋友可獲得攜式手電筒各一個。

②老客戶帶朋友看房有小孩的。孩子額外獲得兒童音樂卡通玩具一個。

③首推客戶有效信息獎勵。老客戶：老客戶除直接介紹意向客戶成交雙倍積分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套;提供有價值信息的客戶，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，正常積分，即刻返利。新客戶：新客戶如提供有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后未成交，給予價值300元床上三件套一套;如提供有價值信息，經(jīng)銷售人員接觸努力后成交，即刻返利，價格同老客戶。本政策制作易拉寶重點提示。

(四)本次活動新定房優(yōu)惠：

定房后，新定客戶隨機抽字。字由四個字組成，“中”5000元房款優(yōu)惠，“秋”6700元房款優(yōu)惠，“團”7000元房款優(yōu)惠，“圓”8000元房款優(yōu)惠。

本次活動旨在達(dá)到老客戶、新定客戶、新朋友未定客戶及公司四方四贏的局面，達(dá)到融洽客戶，促進下定的宗旨。

寫字樓方案

方案可以提供給人們更多的參考和選擇，面臨隨時可能開展的建設(shè)工作。上級通常需要多份工作方案以便參考，寫方案從哪些方面著手比較妥當(dāng)？感謝您的閱讀編輯推薦您接下來看一下“寫字樓方案”，繼續(xù)向下獲取更多相關(guān)信息！

寫字樓方案 篇1

寫字樓方案是為了滿足現(xiàn)代商務(wù)發(fā)展需求而設(shè)計的一種多功能辦公建筑。它是企業(yè)辦公的重要場所，也是城市商業(yè)運作的核心節(jié)點。一個合理的寫字樓方案，不僅要考慮辦公空間的布局和設(shè)施，還要關(guān)注周邊交通便利性、環(huán)境優(yōu)美度以及建筑的可持續(xù)性。

一個成功的寫字樓方案要以人為本，注重辦公空間的舒適性和靈活性?，F(xiàn)代辦公場所注重人文關(guān)懷，辦公區(qū)域應(yīng)當(dāng)充分考慮員工的工作效率和工作環(huán)境。辦公室的格局可以采用開放式布局，以提高團隊的合作效率和溝通效果。同時，每個辦公室應(yīng)該有足夠的自然光線進入，提高員工的工作體驗。還需要考慮到獨立辦公室、會議室、休息室等功能區(qū)域的合理布局。

寫字樓方案要考慮到交通便利性。一個好的寫字樓方案應(yīng)該能夠方便員工的通勤和客戶的接待。因此，選址應(yīng)該考慮到周邊交通狀況，以便員工和客戶能夠便捷地到達(dá)。在樓宇設(shè)計方面，需要考慮到停車位的數(shù)量和布局，以滿足員工和客戶的停車需求。還可以考慮與周邊大型交通樞紐的連接，比如地鐵站或公交車站的接駁等，方便員工和客戶的出行。

另外，環(huán)境優(yōu)美度也是一個好的寫字樓方案所關(guān)注的重要方面。一個良好的辦公環(huán)境可以提升員工的積極性和工作效率。寫字樓方案可以包括一些綠化設(shè)計和休閑區(qū)域，為員工提供放松休憩的場所。同時，一些戶外花園或綠化帶的引入可以提高建筑物的觀賞性，為辦公人員提供更好的視覺享受。

寫字樓方案還要注重建筑的可持續(xù)性。隨著全球環(huán)境問題的日益嚴(yán)重，建筑物的可持續(xù)發(fā)展成為現(xiàn)代建筑的重要目標(biāo)。寫字樓方案可以采用節(jié)能環(huán)保的建筑材料，安裝高效的節(jié)能設(shè)備，以減少建筑物的能耗。同時，可以考慮引入自然通風(fēng)和自然采光的設(shè)計，以減少對人工能源的依賴。另外，寫字樓方案還可以考慮在屋頂、外墻等位置設(shè)置太陽能發(fā)電系統(tǒng)，以提供部分電力需求。

小編認(rèn)為，一個成功的寫字樓方案應(yīng)該從多個方面考慮，如舒適性、交通便利性、環(huán)境優(yōu)美度和可持續(xù)性等。寫字樓方案的目標(biāo)是創(chuàng)建一個適合工作的環(huán)境，提高員工的工作效率和工作體驗。通過合理的規(guī)劃和設(shè)計，可以使寫字樓成為一個融合商務(wù)、休閑、娛樂等多功能于一體的現(xiàn)代辦公場所。

寫字樓方案 篇2

寫字樓方案

寫字樓作為商業(yè)辦公地，是現(xiàn)代城市發(fā)展中不可或缺的一部分。一個好的寫字樓方案除了滿足人們辦公的需求之外，還能提供舒適的工作環(huán)境和便利的公共設(shè)施。本文將詳細(xì)介紹一個完美的寫字樓方案。

在選擇建筑位置時，需要考慮交通便利性和地理位置。一個理想的寫字樓應(yīng)該位于交通樞紐附近，便于員工和客戶的出行。選擇一個繁華地段也能提升寫字樓的形象和商業(yè)價值。

在寫字樓的設(shè)計上，要充分考慮建筑的功能性和美學(xué)。寫字樓應(yīng)該采用現(xiàn)代化的建筑風(fēng)格，外觀高大上，給人一種專業(yè)和權(quán)威的感覺。同時，建筑內(nèi)部的空間要合理規(guī)劃，確保每個辦公室都有足夠的陽光和通風(fēng)。大堂、走廊和其他公共區(qū)域應(yīng)該設(shè)計簡潔大方，給人以舒適和開放的感覺。

寫字樓的工作環(huán)境也需要關(guān)注。一個良好的工作環(huán)境能促進員工的工作效率和職業(yè)發(fā)展。因此，應(yīng)該為每個辦公室提供舒適的工作桌椅、照明設(shè)備和儲物空間。為員工提供充足的娛樂休息區(qū)域，如咖啡廳和休閑室，能讓他們放松身心，提高工作效率。

除了辦公空間外，一個好的寫字樓方案還應(yīng)該考慮公共設(shè)施和服務(wù)。例如，配備現(xiàn)代化的電梯和安全系統(tǒng)，以方便員工和客戶的出入和安全。另外，提供充足的停車位、會議設(shè)施、健身房和餐飲服務(wù)等，能滿足員工和客戶的各種需求，提升工作和生活質(zhì)量。

一個完美的寫字樓方案還應(yīng)該注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。通過采用節(jié)能燈具、太陽能發(fā)電和水循環(huán)利用等措施，減少對環(huán)境的影響。提供健身設(shè)施和綠色休閑區(qū)域，鼓勵員工參與環(huán)保活動，建立綠色寫字樓品牌形象。

小編認(rèn)為，一個好的寫字樓方案需要兼顧建筑位置、設(shè)計、工作環(huán)境、公共設(shè)施和環(huán)保等方面的要求。這不僅能滿足人們的辦公需求，還能提供一個舒適、便利和可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境。通過不斷創(chuàng)新和改進，我們可以打造一個完美的寫字樓，為商業(yè)辦公提供最佳的選擇。

寫字樓方案 篇3

一、保安職責(zé)：

1、服從命令，聽從指揮，嚴(yán)守紀(jì)律，服從管理，堅決完成任務(wù)。

2、尊重公司領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心同志，愛護集體榮譽。

3、遵紀(jì)守法，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

4、認(rèn)真履行職責(zé)，積極熱情工作，文明大膽管理，依章辦事，對不服從管理的員工，可扣留其工作證，上交有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理。

5、著裝整齊，舉止大方，精神振作，文明執(zhí)勤，禮貌待人，樹立公司良好形象。

6、努力學(xué)習(xí)法律、法規(guī)、業(yè)務(wù)知識，提高思想政治覺悟及業(yè)務(wù)技能。

7、積極參加消防、體育鍛煉，增強體質(zhì)，做公司合格保衛(wèi)人員。

8、嚴(yán)格要求自己，以身作則，按時交接班，認(rèn)真做好本職工作，上班期間嚴(yán)禁與無關(guān)人員在值班室聊天、打瞌睡，認(rèn)真做好車輛、物資、信件和外來人員的登記工作。填寫好交接班記錄，保證正常的生產(chǎn)、生活秩序，確保公司財產(chǎn)及人生安全。

9、對聯(lián)系業(yè)務(wù)和會見公司領(lǐng)導(dǎo)的，必須先打電話聯(lián)系，征得允許后方可入內(nèi)。

10、見到公司領(lǐng)導(dǎo)（副總以上）和小車進出必須敬禮。

11、提高警惕，加強廠區(qū)巡邏、防火防盜。預(yù)防突然災(zāi)害及其它事故隱患；發(fā)現(xiàn)可疑人員及公司員工打架斗毆的，需及時處理或報告，對財務(wù)、物資部門重點巡視。

12、完成公司主管以上領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項任務(wù)。

二、崗位制度：

進出門管理：

1、員工出入必須佩戴工卡，工卡佩戴左胸前，相片朝前，未佩戴或佩戴不規(guī)范的，保安有權(quán)糾正或不準(zhǔn)進入公司。凡有特殊情況，如遺失、損壞、未能佩戴的，由各部門一把手在本世紀(jì)內(nèi)30分鐘內(nèi)親自到保安處登記領(lǐng)入，若部門負(fù)責(zé)人未能按時到保安處登記領(lǐng)入，經(jīng)確認(rèn)是公司的員工，發(fā)款50元后，由保安放行。

2、每天22:00登記進出公司人員名單，零班負(fù)責(zé)統(tǒng)針24:00進出廠人員名單，并報辦公室，不含三班倒人員。

3、凡是沒在公司住宿登記人員一律不準(zhǔn)在公司內(nèi)留宿。

4、分公司工作人員憑《貴賓證》進出，要求相關(guān)部門經(jīng)辦人提前到保安處辦理或辦公室通知其人數(shù)后在前門發(fā)放《貴賓證》并負(fù)責(zé)相應(yīng)登記工作。

5、常住及確需經(jīng)常出入的家屬（上幼兒園及以下小孩免辦理）憑（家屬證）出入。

6、外來基建施工、安裝人員、實習(xí)人員（一天以上）進出憑《臨時工卡》。

7、外來臨時維修、施工安裝人員、會見公司領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系業(yè)務(wù)、送貨、結(jié)帳等人員（原則上一天內(nèi)），憑有效證件換《會客證》進公司，離廠時換回。

8、住公司外的員工家屬（包括小孩）原則上不得進入公司，探親家屬及偶爾來訪的親朋好友，先電話征得辦公室同意后，辦理相關(guān)手續(xù)，方可進入。

車輛管理：

1、公司小車進出憑派車單，保安憑有效《派車單》驗證后開門放行，特殊情況電話通知通確認(rèn)。

2、小車《派車單》批準(zhǔn)權(quán)限人：xxxx

3、貨車《派車單》批準(zhǔn)權(quán)限人：xxxx，并開箱檢查。

4、xx、可隨時出車，公司接送小孩、去銀行、搶救工傷可直接出。

5、接送小孩時間為：早上7:30分送，中午11:30接，中午13:50送，下午15:40接，下午17:20分接。

6、所有摩托車（含外來人員）一律自東門進出，并停放在車棚線內(nèi)

7、辦公xx、老宿舍xx、制藥廠、騎自行車人員一律自前門進出，并停放在宿舍自行車棚線內(nèi)，要求按規(guī)定路標(biāo)行駛、進出公司必須下車。其余自行車（含外來車）一律停放新車棚自行車區(qū)，新車棚停放車輛時，要求停放整齊，不得壓線，嚴(yán)禁從草坪上進出。

8、送貨車輛（摩托車、自行車、麻木）不準(zhǔn)進入生產(chǎn)區(qū)，貨物很重，用手拿不方便的除外，嚴(yán)禁的士進入公司。

9、貨運車輛到后，由保安檢查登記，并征得相關(guān)人員同意后方可入內(nèi)，車輛進入公司隨行人員不得超過2人，并按指定地點停放，駕駛員必須嚴(yán)格遵守公司的有關(guān)規(guī)定，不得隨意離開貨車，更不得進入辦公區(qū)、車間、倉庫辦公室（若須聯(lián)系由保安負(fù)責(zé)通知相關(guān)人員），原則上只準(zhǔn)司機進入公司卸貨，嚴(yán)禁貨車停入公司后司機在車上睡覺。

交接班制度：

1、認(rèn)真做好值班記錄，清點值班用品，交接清楚方能換班，未交清事項由上一班保安負(fù)責(zé)。

2、交接班程序：上班提前10分鐘在宿舍xx前集合，帶隊齊步走，進行交接班，要求嚴(yán)肅，整齊，頭不要東張西望，交接清楚，接班人簽字后交班人方能離開，零班提前15分鐘，零班下班后，每人做50個俯臥撐。

例會制度：

1、日例會：各班接班前由班長主持會議，交代每日工作重點及上一班出現(xiàn)的問題。

2、周例會：每周六早上8:10，由隊長召集主持全體保安隊務(wù)會，要求統(tǒng)一著裝，按時到會，并作好記錄。主要內(nèi)容：總結(jié)上周工作情況及各種制度執(zhí)行情況，解決和分析出現(xiàn)的各種問題，布置下周的工作。要求除必要上班人員外其余人員全部參加，無故一次不參加訓(xùn)練罰款20元，量化考核扣5分，超過三次作辭退處理。

訓(xùn)練制度：

體能要求：每半年對全體隊員進行體能測試：項目有：100m、1500m、立定跳遠(yuǎn)、引體向上、雙杠壁屈、屈臂懸垂、仰臥起坐、俯臥撐，每項為100分，8項平均分低于60分者為不達(dá)標(biāo)，不達(dá)標(biāo)者或分?jǐn)?shù)最低者，將視為不適應(yīng)本工作，作辭退處理。

著裝制度：

1、上崗講究警容、儀表大方，必須著裝統(tǒng)一，穿黑色皮鞋，要求干凈、整潔。

2、冬夏制服不能混穿，值班時佩戴好保安標(biāo)志及上崗證。

3、會務(wù)、值班、培訓(xùn)、會議等場合應(yīng)穿制服。

4、不管上班還是下班，穿上制服后，兩人必須成排，三人以上成縱隊行走，要求步伐整齊，不要東張西望，并不得做出有違保安形象的舉動。

放行制度：

1、值班人員負(fù)責(zé)對出入公司車輛、非公司人員認(rèn)真登記及物品檢查，嚴(yán)格落實公司放行制度，對于會見公司領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)系業(yè)務(wù)的，必須先打電話與會見人聯(lián)系征得允許后，發(fā)給其會客證（交換有效證件），并由保安指定或帶到會見領(lǐng)導(dǎo)辦公室。

2、辭職離廠員工必須有辦公室簽發(fā)的離廠通知，才能檢查行李后放行。有權(quán)力對可疑人員進行盤查，同時向領(lǐng)導(dǎo)或公安報案。

3、非公司車輛進出公司所攜帶物品必須有相關(guān)部門開具的出門證，并由保安檢查核對無誤后方可放行，并注明出門具體時間。

4、公司外發(fā)加工、修理、任何形式的外發(fā)料，保安須憑相關(guān)部門負(fù)責(zé)人簽批（生產(chǎn)方面的為xx廠廠長簽批、制藥廠為生產(chǎn)部部長簽批；基建方面的為基建部長簽字后由相應(yīng)廠長簽批；辦公及后勤為辦公室主任簽批）的外發(fā)加工、修理單方準(zhǔn)放行，否則追究相關(guān)人的直接責(zé)任，對拒不執(zhí)行規(guī)定的有權(quán)拒絕放行，報告公司處理。

5、對外來探訪人員，正常上班期間，禁止會客，確需探訪的經(jīng)指定指導(dǎo)批準(zhǔn)后，保安檢查無疑后，交換其有效證件，給其發(fā)放會客證，方能到公司接待室處會客，公司外來人員和沒在公司登記住宿員工一律不準(zhǔn)在集體宿舍內(nèi)留宿。

6、封閉區(qū)管理從嚴(yán)，車間內(nèi)任何人，不戴工卡或不換鞋，均有權(quán)拒之門外，未經(jīng)xx總、xx總、xx副總或無以上領(lǐng)導(dǎo)陪同嚴(yán)禁任何外來人員進入封閉區(qū)。有領(lǐng)導(dǎo)陪同也應(yīng)作好相應(yīng)的登記工作。

7、供應(yīng)單位因業(yè)務(wù)關(guān)系進入各生產(chǎn)區(qū)由廠長負(fù)責(zé)審批，客人進入生產(chǎn)區(qū)由公司審批，各具體經(jīng)辦人提前辦好審批手續(xù)。

8、如屬傳染病流行期間，各種制度從嚴(yán)，并做好相應(yīng)檢測、防護工作。

禮儀制度：

1、見到公司副總以上領(lǐng)導(dǎo)或小車、外來小車、參觀車輛進出應(yīng)敬禮致意，車間保安每天第一次見到副總以上領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)敬禮。

2、接聽電話注意禮貌用語，如：你好，前門保安；你好，保安，你好保安等。如屬上級來電，應(yīng)等對方先掛斷電話。

3、進辦公所有辦公室的門時必須喊報告。

具體工作內(nèi)容：

一、前門衛(wèi)：

1、嚴(yán)格控制人員、車輛進出，杜絕來歷不明的車輛及人員混入公司，防止財產(chǎn)丟失及意外事故，嚴(yán)格執(zhí)行公司的放行制度。

2、及時準(zhǔn)確傳送信件、報刊、郵包及發(fā)送公司各種文件并做好登記，及時更換報刊欄報紙，通知欄的通知不準(zhǔn)超過三天，并保持干凈。

3、負(fù)責(zé)登記遲到、早退人員并報辦公室。

4、對出入公司的小車一律敬禮致意。

5、指引經(jīng)批準(zhǔn)的來客車輛到達(dá)指定地點，并告之廠內(nèi)不準(zhǔn)吸煙。

6、中班負(fù)責(zé)鎖門（20:00），開燈、關(guān)燈，開燈時關(guān)好辦公所有窗戶，不包括衛(wèi)生間，檢查一窗戶是否鎖好。

7、中、零班值班員負(fù)責(zé)廠區(qū)巡邏，每班不定時對廠區(qū)巡邏二次，財務(wù)、倉庫等處不少于四次，并在各簽到表上簽字，做好記錄。

8、零班2:00關(guān)閉澆花的開關(guān)。

9、員工上下班時保安必須站立值勤。

10、上班時不準(zhǔn)做與工作無關(guān)的事；嚴(yán)禁到更衣室，特殊情況必須經(jīng)班長同意。

衛(wèi)生制度：

1、每班交班前打掃值班室衛(wèi)生；要求；窗臺，桌面無灰塵、雜物、室內(nèi)物品擺放整齊有序。

2、每周三、五、日零班沖洗大理石臺階、花壇、伸縮門等；不能用水沖洗值班室玻璃窗、門。

3、冬天前門每日中班不定時擦值班室玻璃窗、門；并保持干凈、無灰塵；夏天改為零班。

4、車間不定時打掃保安的衛(wèi)生區(qū)域、保證地面無灰塵、腳印等；隨時準(zhǔn)備干拖把一支備用。

5、每日白班擦大廳門窗玻璃，中班每天清洗拖鞋、鞋架；并保持干凈。

6、保安每日白班打掃西門衛(wèi)生一次。

7、更衣室每班下班后打掃；要求：地面無雜物、垃圾，紙墨必須傾到，套上方便袋，且將物品擺放整齊，每周六擦門窗、柜子一次。

東門的管理：

1、垃圾車出門時要檢查垃圾是否裝滿、非垃圾及每車出門都要登記，并通知前門。

2、對外來車輛和人員必須用有效證件換會客證，征得會見人允許后方可入內(nèi)，并做好相應(yīng)的登記工作。

3、兩個門只準(zhǔn)開一個，非員工上下班、無人、車、走時把門關(guān)上；如有特殊情況須離開，必須電話通知前門同意后，鎖好門窗方可離開。

4、監(jiān)督員工車輛按規(guī)定停放，保證員工車輛安全，員工上下班前后半小時必須站立值勤。

巡邏內(nèi)容：

1、范圍：車間、辦公、宿舍、倉庫及廠區(qū)其他范圍。

2、檢查集體宿舍，督促員工遵守“集體宿舍管理規(guī)定”。

3、提高警惕，巡邏時佩帶好保安用品，遇到不能處理時，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，巡邏時不能做其它無關(guān)工作，不能打擾他人休息或私自闖入宿舍。

4、關(guān)好公司未關(guān)電源、水龍頭、門窗及其他事項，并登記廠區(qū)有損壞燈具，報維修電工及時修理。

燈具開關(guān)規(guī)定

隨季節(jié)變化，每日中班天黑前開啟廠區(qū)所有路燈及辦公霓虹燈和其它所有燈具，中班12;08-12:18關(guān)閉霓虹燈、吊燈、燈帶及三所有燈具，保留一大廳筒燈和二所有筒燈，由零班天亮后關(guān)閉所有路燈。

5月燈具開關(guān)時間：19:30-6:00

9月燈具開關(guān)時間：19:00-5:50

寫字樓方案 篇4

一、活動目的

1、通過此次玩具置換活動，豐富幼兒角色體驗，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，提倡低碳生活綠色環(huán)保，積極參與建設(shè)節(jié)約型和諧校園。

2、在活動中加強對錢幣的認(rèn)識，進行數(shù)概念的滲透，玩具賣后所得的款項將用來給幼兒購買新年禮物。

3、進一步增強幼兒社會性交往能力的培養(yǎng)。

二、活動對象

幼兒園全體師生;各班家委會代表;班級部分家長。

三、活動形式

幼兒活動前帶來要賣的物品及錢幣，自主參加玩具置換活動。

四、活動準(zhǔn)備

1、xx月xx～xx日家長給孩子準(zhǔn)備買賣的玩具，孩子在和家長的協(xié)商下定好玩具價格并貼好標(biāo)簽，要求價格合理(大班的玩具定價在xx元以內(nèi))。

2、每位幼兒準(zhǔn)備xx個1元硬幣參加活動。

3、置換物品要求：

(八成新。

(2)可以是用過的玩具及多余的小擺設(shè)等。

(衛(wèi)生、安全。

(4)每位幼兒準(zhǔn)備1件玩具物品，并經(jīng)家長同意。

五、活動時間

20xx年xx月xx日上午9：30～11：00。

六、活動地點

三樓通道。

寫字樓方案 篇5

一、操作思路及方法

租售并舉

策略闡述：整體產(chǎn)品以銷售產(chǎn)權(quán)為主，迅速回籠資金，但為了培育市場、擴大客源層面、提升人氣，故建議指定一小部分產(chǎn)品作為集中招租的對象，吸納租賃客源，同時在銷售過程中，這部分產(chǎn)品也便成為了“帶租約”的產(chǎn)品，增強了產(chǎn)品的附加價值。

策略目的：

雙管齊下，擴大目標(biāo)客群迅速樹立寫字樓的使用形象，培育市場、提升人氣增加項目的附加價值，增強投資者的投資信心。

策略操作方法：

招租部分

1、指定招租的樓層（E棟的6—10層5個層面）

2、成立專門的招租中心和招租小組，對有意向租用寫字間的客戶，根據(jù)實際的需求做詳細(xì)登記，并引導(dǎo)其選擇指定的樓層。

3、在銷售的過程中，可以將項目招租策略，以及所積累的租用客戶作為賣點進行說辭宣傳，增強投資者的投資興趣，同時根據(jù)實際情況也可將欲租用客戶的情況給予介紹，起到“中介”作用。

二、收取定金的形式

由于項目目前還處在準(zhǔn)現(xiàn)房階段，未能及時交房使用，所以建議以收取定金的形式穩(wěn)定前期的客戶，但對于租賃客戶不能“一刀切”收取固定的定金額度，故建議采用如下定金收取方式：

租賃面積在100平米以下（含100平米），收取定金：10000萬元

租賃面積在100—200平米（含200平米），收取定金：20000萬元

以此類推，每增加100平米，定金增加10000萬元

三、**配合情況

從常規(guī)寫字樓的操作模式來看，短效**對寫字樓的銷售并不能起到很大的推動作用，寫字樓銷售和租賃的有效**為長效**、項目自身包裝和業(yè)主的口碑傳誦，所以，本項目在**配合上做如下建議：

短效**：報紙廣告只是針對重要的時間節(jié)點，如亮相、開盤、重大的促銷事件等才進行宣傳。

長效**：是寫字樓宣傳的主要**，包括：樓宇電視廣告、路旗、公交車體、廣播等。

項目自身包裝：由于本項目面向青年大街、人流、車流集中，而且，從機場方向駛過的車輛很清楚地看到本項目的形象，所以圍檔、樓體本身的包裝是對寫字樓宣傳的最經(jīng)濟、最有效的載體。

樓盤方案經(jīng)典

幼兒園每次舉辦的教育性的活動，可以促進幼兒身體和心理的健康發(fā)展，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學(xué)習(xí)，具有提高幼兒學(xué)習(xí)效率的效果。為了讓活動完美開始與收場，我們需要提前做好活動方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？有請閱讀小編為你編輯的樓盤方案經(jīng)典，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。

樓盤方案 篇1

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對樓盤進行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點和優(yōu)點，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點，策劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;

(3)目標(biāo)市場的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)項目靠的是經(jīng)驗，但須知，市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測。

在市場經(jīng)濟的競爭下，閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

(2)主要競爭對手的界定與S分析;

(7)戶外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒有時間安排，更沒有周期概念，面對激烈的市場競爭，則始終處于被動狀態(tài)，只能嘆怨廣告無效。

規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度，針對競爭對手，形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準(zhǔn)利益點、把握支持點，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實施強有力的廣告攻勢，合理運用戶外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的“三套車”縱橫交錯，整合傳播。

(1)廣告的重點;

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷活動的策略

促銷的最大目的是，在一定時期內(nèi)，以各種方式和工具來刺激和強化市場需求，達(dá)到銷售促進的目的。

(1)促銷活動的主題;

(2)促銷活動的計劃和實施監(jiān)督;

(3)促銷活動與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭，并利用新聞媒介進行報道、炒作，使樓盤得以宣傳，并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測是對廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場推廣中，要及時地監(jiān)測競爭對手的一舉一動，對于營銷競爭既能做到把握對手動向，防范于未然，也能對于對手的營銷變數(shù)能及時地反應(yīng)和應(yīng)對。

12、推廣成本預(yù)算和費用監(jiān)控

廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算，不應(yīng)該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上，而是應(yīng)該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終，貫穿于廣告周期的縝密安排，貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。

樓盤方案 篇2

一、開盤背景

1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說，國內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續(xù)個性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來預(yù)計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成“蝴蝶效應(yīng)”。

2、六安城南板塊經(jīng)近年開發(fā)經(jīng)營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區(qū)域房價。以此為區(qū)域房價風(fēng)向標(biāo)，說明六安消費者對區(qū)域價格已基本認(rèn)同，區(qū)域價格提升時機已經(jīng)成熟。

3、本項目由于開發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)效益目標(biāo)來看，這是不利的。

4、二期預(yù)約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計（可售房源），則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

二、推盤策略

針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發(fā)效益。

1、價位策略

建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是本期推盤的主要策略之一。

2、價格策略

無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。

這樣提價幅度的理由如下：

a、大市趨上，影響消費心理；

b、華府一期高開，已確立區(qū)域房價標(biāo)桿；

c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分；

d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

3、效益目標(biāo)

二期價位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應(yīng)該看到，這種機會已經(jīng)開始形成。

三、開盤活動方案

1、活動目的

為正式上市擴大市場影響力；

將產(chǎn)品正式推向市場，樹立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象；

以產(chǎn)品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光；

為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注。

2、活動意義

吸引客戶，形成良好的市場口碑效應(yīng)

一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來自區(qū)域客戶和通過區(qū)域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應(yīng)在項目正式開始銷售前后對針對區(qū)域客戶進行推廣活動。

達(dá)到傳播目的

雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個性的開盤儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

成交客戶

通過展示企業(yè)開發(fā)實力等相關(guān)活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業(yè)與樓盤知名度；加深社會公眾印象，促進銷售的良性發(fā)展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

3、活動時間

20xx年8月5日星期日8：00～12：00

4、活動地點

現(xiàn)場銷售部和銷售門前空地

樓盤方案 篇3

隨著城市化的進程，越來越多人愿意選擇搬離城市，回歸到生活節(jié)奏較慢的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中。這也帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場的發(fā)展。為了吸引購房者，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要一個能夠促進銷售的有效的營銷方案。

一、 定位

首先，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要確定自己的定位，明確自己的目標(biāo)客戶和競爭對手。定位的確定主要考慮樓盤的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、生活配套設(shè)施等。比如，如果樓盤位于風(fēng)景秀麗的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)，可以將自己定位為度假居所或退休養(yǎng)老場所；如果樓盤周邊的商業(yè)設(shè)施齊全，便可以將目標(biāo)客戶群定位為購物型人群。同時，也可以通過分析競爭對手的定位來確定自身的定位，從而實現(xiàn)差異化競爭。

二、 方案制定

在定位明確之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要制定營銷方案。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤而言，該方案應(yīng)該滿足以下要求：

1. 突出自身特色

鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤應(yīng)該針對自身特有的地理環(huán)境、人文歷史等方面進行品牌宣傳，例如，可以打造鄉(xiāng)村美食文化、推出民俗文化體驗等。同時，也要強調(diào)樓盤的設(shè)計風(fēng)格，如現(xiàn)代、傳統(tǒng)、度假等，從而為購房者提供多元化選擇。

2. 充分利用互聯(lián)網(wǎng)

隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤營銷的必要渠道，該渠道可以為樓盤提供更加全面的曝光率。在營銷方案中，樓盤可以通過社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)平臺、搜索引擎優(yōu)化等方式來宣傳樓盤信息，吸引更多的潛在客戶。

3. 營造項目氛圍

鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤可以通過策劃各種社區(qū)活動來營造項目氛圍，例如，戶外運動、聚會、文化沙龍等。這樣可以增強業(yè)主對樓盤的歸屬感，激發(fā)他們的購買欲望，同時也為樓盤自身積累口碑。

4. 優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策可以吸引更多的購房者，例如，優(yōu)惠價格、禮品贈送、分期付款等。在福利上，可以舉辦一些促銷折扣活動，吸引更多的潛在客戶。

三、 實施

在確定營銷方案后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要開展實施工作。具體來講，可以采取以下措施：

1. 組織開放日活動

開放日活動可以讓潛在客戶有機會了解樓盤的生活環(huán)境、配套設(shè)施、交通條件等信息。在活動期間，可以發(fā)放樓盤宣傳手冊、派送禮品，并邀請現(xiàn)有業(yè)主參與。

2. 強化品牌宣傳

可以通過互聯(lián)網(wǎng)、電視媒體、戶外廣告等多種方式來宣傳樓盤品牌形象，為樓盤贏得更多曝光率。

3. 全面提升服務(wù)質(zhì)量

提升服務(wù)質(zhì)量是營銷方案實施成功的基礎(chǔ)之一，樓盤需要提供高品質(zhì)的售前咨詢、售后服務(wù)等服務(wù)，把購房者的需求和意見反饋變成持續(xù)改進的動力。

4. 建立用戶關(guān)系

營銷工作不是單純地做一次或幾次策劃，而是一個過程，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤需要建立長久、穩(wěn)定的用戶關(guān)系。從購買到裝修、入住以及日常的維修和保養(yǎng)，樓盤需要為業(yè)主提供全方位的服務(wù)，促進業(yè)主對于樓盤的認(rèn)同和滿意度。

總之，鄉(xiāng)鎮(zhèn)樓盤的營銷方案需要在品牌定位、方案制定和實施等方面都作出完整的規(guī)劃，才能提高樓盤所有者對豐富人生的需求。

樓盤方案 篇4

春節(jié)過后，元宵佳節(jié)即將到來，為營造良好的節(jié)日文化氣氛，豐富社區(qū)居民節(jié)日文化生活，進一步促進社區(qū)和諧，突出社區(qū)軍民雙擁共建特色，特制定20_年社區(qū)元宵節(jié)活動策劃方案。

堅持以人為本，服務(wù)居民群眾的原則，進一步提高居民文明素質(zhì)和社會文明程度，大力踐行“愛國、創(chuàng)新、包容、厚德”的北京精神，全面促進社區(qū)和諧建設(shè)。

四、活動時間：

(一)熱熱騰騰嘗元宵設(shè)置鍋具兩組，準(zhǔn)備盤、碗若干，參加活動的人員共同煮元宵，并邀請駐社區(qū)戰(zhàn)士一同品嘗元宵，共度佳節(jié)。

(二)歌舞小段來助興品嘗元宵的同時，居民自發(fā)表演歌、舞、快板等各種形式的節(jié)目為活動添彩、助興。

(三)史話元宵展示墻張貼4張海報，分別介紹元宵節(jié)的來歷、傳說，關(guān)于元宵節(jié)的古詩詞、趣聞等?；顒邮覂?nèi)奏響《步步高》《喜洋洋》等節(jié)日音樂，貫穿活動始終。

(四)紅火燈謎猜猜看將燈謎印在紅色紙條上供居民解謎，設(shè)置謎語80條，其中包含關(guān)于北京精神的自創(chuàng)謎語若干。每猜對1條可獲得紀(jì)念品1份，已猜中的謎語由工作人員揭下，不再重猜。

樓盤方案 篇5

XXX裝飾建材有限公司

萬國城MOMA小區(qū) 廣告合作方案

一、樓盤簡介：

萬國城MOMA小區(qū)位于開福區(qū)福元西路199號，是開福區(qū)政府-長沙北板塊的主要高檔樓盤之一。共分三期開發(fā)，一期開發(fā)20棟房子，共2000余戶，其中17棟已建設(shè)好，6棟已于11月交房，11棟在12月底交房，另外御庭春現(xiàn)已在建開盤。

已交房6棟共309戶，現(xiàn)進場裝修約150戶；從戶型結(jié)構(gòu)來看，戶型普遍較大，頂層為復(fù)式樓，每套200多平米；從消費層次來看，使用材料要求環(huán)保較高，消費能力中等偏上。

二、廣告合作項目：

通過市場調(diào)查，該小區(qū)裝修時段相對集中，具有較高的消費能力，通過與“第一物業(yè)公司”接觸洽談，為更好地服務(wù)于小區(qū)業(yè)主，擬與第一物業(yè)合作，共同做好該小區(qū)業(yè)務(wù)的裝修服務(wù)。

1、合作發(fā)放XXXVIP會員卡

（1）為了使萬國城業(yè)主以更優(yōu)的價格享受到更好的品牌建材和服務(wù)，XXX免費為萬國城MOMA全體業(yè)主提供VIP會員金卡，業(yè)主持卡在XXX建材消費享受VIP會員金卡超值優(yōu)惠政策；

（2）所有VIP會員金卡由XXX客戶顧問提供到“第一物業(yè)”指定人員，“第一物業(yè)”客服人員在業(yè)主辦理交房手續(xù)或裝修手續(xù)時，同時給業(yè)主發(fā)放XXXVIP會員金卡，并協(xié)助登記發(fā)卡記錄，指導(dǎo)業(yè)主填寫《會員申請表》，再由XXX客戶顧問定期收集統(tǒng)一到XXX集團注冊登記；

（3）業(yè)主持VIP會員金卡能享受的優(yōu)惠政策：

①會員持VIP會員金卡來XXX建材超市購物，可享受最低成交價上會員現(xiàn)金折扣和積分。注：最低成交價包括現(xiàn)場議價、特價、促銷價、活動優(yōu)惠價。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交價上的現(xiàn)金抵用券（不定期發(fā)放）。③持卡可直接參與指定品牌定金升值活動（如交200抵400）。④持卡可直接參與每月會員專場團購。⑤持卡可享受賣場會員專供品牌商品。⑥其他優(yōu)惠。

2、合作開展交房現(xiàn)場裝修咨詢活動。

（1）活動目的：免費為業(yè)主服務(wù)，體現(xiàn)“第一物業(yè)”真正關(guān)心業(yè)主，周到服務(wù)業(yè)主。（2）活動內(nèi)容：現(xiàn)場為業(yè)主服務(wù)，包括提供裝修選材咨詢、材料鑒別指導(dǎo)、現(xiàn)場施工指導(dǎo)等。（3）物業(yè)公司支持：提供合適場地；

（4）XXX提供：相關(guān)宣傳資料、工作臺等物料和安排現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T。

注：如交房集中，XXX也可組織進行專場裝修講座，但需提供較大的場地及配合提供座椅等。同時，如現(xiàn)場場地適宜，也可由XXX工作人員直接為業(yè)主辦理省錢省心的VIP金卡，減少物業(yè)公司人員工作量。

3、提供樓梯間物業(yè)公告欄、戶外太陽傘等。

（1）物業(yè)公告欄。物業(yè)公告欄可根據(jù)物業(yè)公司要求，包括材質(zhì)選擇、設(shè)計等，由雙方商定進行設(shè)計制作安裝。建議：每單元一個，一般做三欄（最少兩欄）。內(nèi)可放置物業(yè)公告及業(yè)主優(yōu)惠券、抵用券等。

（2）戶外太陽傘。戶外太陽傘可根據(jù)物業(yè)需求數(shù)量適量提供。（3）其他需要公益物品。

XXX裝飾建材有限公司

4、短期電梯廣告合作。

（1）廣告位置：各單元一樓電梯門外位置。

（2）廣告時間：一般為交房后四個月內(nèi)（集中裝修高峰期）。入住后為保證較好的居住環(huán)境，所有入住單元電梯門外廣告全部撤消。

（3）廣告制作：由XXX進行設(shè)計制作安裝。

（4）發(fā)布費用：按_____元/部/季由XXX支付給第一物業(yè)公司。

5、共同開發(fā)《裝修指南》（《生活指南》）手冊。

由XXX組織人員開發(fā)制作《裝修便民指南》，物業(yè)公司進行審定后，印刷發(fā)放到全體業(yè)主。

XXX建材超市 XXX會員樂部 地址： 聯(lián)系人：

樓盤方案 篇6

一、整合傳播策略的原則

1、差異化

①市場差異化

本地開發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細(xì)分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進行開發(fā)、設(shè)計、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場存在嚴(yán)重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設(shè)計，因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導(dǎo)致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊。

再看區(qū)域市場，以新陽路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區(qū)久無新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個良性出口。

本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細(xì)分的結(jié)果，另外也是對目標(biāo)消費者的細(xì)分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標(biāo)客層，無疑都是有轟動效益的。

②消費客層差異化

目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標(biāo)客層為中心而開發(fā)設(shè)計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，后期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標(biāo)群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質(zhì)不對稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。必然導(dǎo)致消費者細(xì)分不夠，混淆市場，同時也導(dǎo)致項目在市場及消費者心目中的“摸不準(zhǔn)”現(xiàn)象。

由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識，這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機遇。

③概念差異化

哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。

如果我們能夠深化酒店公寓概念，引進國際酒店管理集團進行管理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強大的沖擊，同時也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。

2、體驗式

必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現(xiàn)以上所述之差異化，必須強化目標(biāo)的客戶體驗歷程。

項目的傳播不僅僅為目標(biāo)客戶描繪和，而是落到實處，可以大膽的讓目標(biāo)消費者體驗這種感覺——樣板房、設(shè)計說明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。

3、品牌模式

塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項目)開發(fā)銷售基礎(chǔ)。

二、傳播定位策略

1、項目定位

①定位原則：

體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細(xì)分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心。

a：品牌高度

金領(lǐng)專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標(biāo)準(zhǔn)來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔(dān)綱全程管理。

b：品質(zhì)高度

二梯三戶，酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設(shè)計理念的戶型設(shè)計;高檔精裝修(全部采用各國進口材料);享受城市核心高配套標(biāo)準(zhǔn)——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通……

通達(dá)世家形成了相當(dāng)成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型，后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

c：服務(wù)高度

直接引入國際酒店管理模式。

實行五酒店管家服務(wù)。

如小時工;預(yù)定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報。

按照酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔(dān)綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時，24小時純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，酒店禮遇。租務(wù)代理，委托經(jīng)營穩(wěn)收租金，擁有固定回報(建議)。

②項目定位的理解

純粹的酒店公寓。

哈市第一個四酒店式智能公寓。

哈市核心區(qū)位的精裝高級公寓。

以功能配套驅(qū)動服務(wù)與概念;以酒店介入管理驅(qū)動品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動項目信賴度;以文化驅(qū)動項目人文內(nèi)涵。

③項定位的支持點

a：目標(biāo)人群充沛

哈爾濱本就是省會城市，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會城市中的亮點。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達(dá)、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認(rèn)知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業(yè)轟動。

以新陽路與通達(dá)街交匯處為結(jié)點的區(qū)域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標(biāo)人群的充沛。

b：區(qū)域配套與項目定位相契合

新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項目的操作性與大眾之心理認(rèn)知。

c：開發(fā)商品牌遞進式戰(zhàn)略考量

處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達(dá)世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

2、品牌定位

3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?

高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理

大型公司集團駐哈高層、經(jīng)理

高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士

青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)

專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術(shù)等)及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士

外籍商務(wù)人士及投資人士

4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標(biāo)消費者描述

①回歸型居住者

工作中、社交中善于融合但當(dāng)浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達(dá)到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀(jì)上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時也學(xué)會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準(zhǔn)，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。

②特立獨行型居住者

已經(jīng)形成社會地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。

③職業(yè)型居住者

個別職業(yè)或其它習(xí)慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當(dāng)然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。

樓盤方案 篇7

1、針對目前銷售的進展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進一步充分挖掘集團內(nèi)部客戶資源，

2、以項目本身的特色加大宣傳，擴大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進銷售。

2、制造營銷氣氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1號樓的認(rèn)籌數(shù)量，樹立三期項目形象，為開盤奠定好基礎(chǔ)。

五、活動內(nèi)容：

1、黃金周每天推出8套特價房(主要以二期特惠房源及G9一口價房源為主);

2、活動期間購房一次性付款96折，銀行按揭98折，但對外統(tǒng)一為一次性付款97折，銀行按揭99折，銷售部視情況決定是否給予一個點折扣(特價房除外);

3、活動期間，天天豪禮相送，凡是國慶期間到訪的客戶均有機會參與抽獎，每天開獎兩次(上午、下午各一次，視現(xiàn)場氣氛而定)，凡是簽約客戶均可獲贈電飯煲一個，多買多贈 抽獎獎項設(shè)置：

金秋十月，與其周末窩居家中，不如來瑞城國際社區(qū)參加水果們的清涼派對!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國際。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國際社區(qū)水果節(jié)繽紛開幕，呼朋喚友，一起來共享美味大典。

此外，為迎接瑞城國際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購買瑞城國際社區(qū)二期公園逸品兩房贈2萬元，三房贈3萬元，四房贈4萬元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報銷或直接將優(yōu)惠款項抵扣房款。套餐包括：

樓盤方案 篇8

一、活動目的 1．聚集人氣

由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。

2．制造項目開盤的轟動效應(yīng)，擴大項目知名度

當(dāng)前南京樓某地競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應(yīng)。

本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引某地民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。

3．直接促銷

部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。

4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)某某

二、活動時間

9月10日——9月16日，持續(xù)一周 現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）

三、活動地點

“秘書工作”售樓中心

四、活動形式

1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風(fēng)情。

2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。

五、獎項設(shè)置

看房送房大抽獎

1、幸運獎：凡持有確認(rèn)獎券的某地民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；

2、連環(huán)獎：開盤當(dāng)日共分三次抽獎，凡持有確認(rèn)獎券的某地民均可參加。

一重獎——10名，各獎2平米

二重獎——5名，再獎2平米

三重獎——1名，再獎2平米

直升飛機看江景

1、凡持有確認(rèn)獎券的某地民均可參加（額滿即止）；

2、所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒印?/p>

六、抽獎辦法

通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)取），所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認(rèn)后方為有效。

七、活動程序

1．6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認(rèn)）

2．9：00，確認(rèn)獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束

3．9：16，主持人宣布活動開始

4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭

5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話

6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機

7．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎?wù)叻峙菣C觀景

8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機

9．11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景

10． 11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景

11． 12：00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束

八、活動準(zhǔn)備工作進度表（略）

九、組織分工（略）

十、宣傳方案（略）

十一、費用預(yù)算（略）

樓盤方案 篇9

一手樓盤營銷方案

隨著城市化的快速發(fā)展，許多新的樓盤項目如雨后春筍般涌現(xiàn)。對于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，如何促銷自己的樓盤，吸引客戶，是一項關(guān)鍵的任務(wù)。因此，一手樓盤營銷方案變得越來越重要。本文將從多個角度，詳細(xì)講述如何制定一手樓盤營銷方案。

定位與調(diào)研

在制定營銷方案之前，第一步需要定位自己的目標(biāo)客戶群體，同時進行調(diào)研。開發(fā)商應(yīng)該明確自己的樓盤類型，例如是居民區(qū)還是商業(yè)區(qū)，同時了解目標(biāo)客戶的需求和心理，以此為基礎(chǔ)制定營銷策略。

此外，開發(fā)商還應(yīng)該了解當(dāng)前市場的情況，包括同類樓盤的銷售情況，房價走向以及諸如政策，社會經(jīng)濟狀況等因素。通過準(zhǔn)確的市場調(diào)研，開發(fā)商能夠更好地了解市場需求，更好地制定營銷方案。

開展?fàn)I銷活動

在確定了目標(biāo)客戶群體和市場情況后，接下來就是開展?fàn)I銷活動的過程。開發(fā)商需要綜合考慮多種營銷手段，包括線上和線下渠道。

線上渠道可以通過社交媒體或者網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺來擴大知名度，吸引更多的潛在客戶。開發(fā)商可以通過將樓盤信息發(fā)布在著名的房產(chǎn)網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站上，建立樓盤官方網(wǎng)站，使用社交媒體如微博、微信等平臺進行宣傳。另外，利用搜索引擎關(guān)鍵詞排名技術(shù)，使得樓盤信息更容易被搜索引擎所檢索到。

線下渠道包括樓盤看房、路演等活動。開發(fā)商可以設(shè)置開放日，讓客戶到現(xiàn)場參觀看房，體驗樓盤環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量，進而加強顧客對于樓盤品牌的認(rèn)同度以及信任度。利用路演，將樓盤信息發(fā)布到各大商場或者重點區(qū)域，從而擴大樓盤的知名度。

個性化服務(wù)

在市場上，個性化服務(wù)是一優(yōu)勢和競爭力的體現(xiàn)。開發(fā)商可以從許多方面進行個性化服務(wù)，如提供專業(yè)的置業(yè)咨詢，設(shè)計個性化的買房方案等等，使得客戶在選房、買房的過程中獲得良好的體驗。

此外，開發(fā)商還可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，建立完善的客戶回訪體系，保證客戶在房屋起居和生活中的滿意度，加強顧客對于樓盤品牌的認(rèn)同感和忠誠度。

總結(jié)

一手樓盤營銷方案需要從多個方面制定，如客戶調(diào)研、營銷策略、營銷渠道、個性化服務(wù)等方面都需要仔細(xì)考慮。通過制定合理有效的營銷方案，開發(fā)商可以更好地滿足市場需求，提升樓盤的產(chǎn)品銷量，獲得更好的利潤。因此，一手樓盤營銷策略對于開發(fā)商來說是至關(guān)重要的。

樓盤方案 篇10

樓盤前期銷推廣方案

第一部分市場調(diào)研

1、宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析（略）——來自項目近期月報

2、區(qū)域板塊狀態(tài)及競品項目分析：

第二部分項目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根據(jù)產(chǎn)品層次做定向分析，如戶型大小

3、形象定位：來自樓書主題，可做適當(dāng)升華和發(fā)揮

第三部分形象包裝

1、銷售案場包裝：售樓處形態(tài)、創(chuàng)意建議、功能分區(qū)內(nèi)容

2、工程案場包裝：如圍擋、初期工程形象

3、銷售道具設(shè)計：整體沙盤、戶型沙盤、區(qū)域沙盤、3D電視宣傳片等內(nèi)容

4、平面廣告系列方案：2-3個，列舉一個，指出這幾款方案的主題

第四部分營銷推廣計劃

1、營銷推廣階段劃分：籌備期、蓄客期、開盤期的各階段推廣主題及媒體應(yīng)用和立體關(guān)系

2、營銷節(jié)點與工程節(jié)點關(guān)系和各階段關(guān)系

第五部分銷售政策

1、各階段中的銷售政策和定價策略的綜合運用

2、特殊時間節(jié)點的營銷政策運用，如房交會、開盤、強銷和難點產(chǎn)品的闡述

第六部分營銷團隊的組建

1、營銷團隊架構(gòu)圖及職能分工

第七部分營銷推廣費用預(yù)算

1、銷售物料的費用預(yù)算

2、各階段推廣費用預(yù)算及比例

樓盤方案 篇11

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)商越來越注重樓盤渠道營銷的方案。樓盤渠道營銷是指以推廣樓盤銷售為目的，通過各種渠道形式，將樓盤信息傳遞給潛在購房人群，從而提高銷售效果。

樓盤渠道營銷方案需要從以下幾個方面進行考慮：

一、渠道選擇

渠道選擇是樓盤營銷的重要一環(huán)，渠道的選擇要根據(jù)目標(biāo)人群及受眾群體情況而定。常用渠道有線上渠道和線下渠道。線上渠道主要有房產(chǎn)門戶網(wǎng)站、社交媒體、搜索引擎等，線下渠道主要有廣告牌、地鐵站廣告、戶外廣告、新聞媒體、電視廣告等。在渠道選擇上需要結(jié)合品牌及產(chǎn)品的特性，尋找適合并能夠有效傳遞品牌信息的渠道。

二、品牌策略

品牌策略是樓盤營銷的核心，樓盤的成功營銷必須建立在品牌策略的基礎(chǔ)上。品牌策略包括品牌定位、品牌形象宣傳、品牌核心價值等。品牌定位應(yīng)該圍繞目標(biāo)客戶而形成，切忌盲目追求高端定位。品牌形象宣傳主要是通過各種形式表現(xiàn)出品牌的獨特個性，增加品牌知名度和認(rèn)知度。品牌核心價值主要是產(chǎn)品的賣點，代表產(chǎn)品的核心競爭力，是產(chǎn)品的市場基礎(chǔ)。

三、宣傳推廣

宣傳推廣是樓盤營銷的重要手段之一，宣傳推廣目的是讓消費者了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，最終購買產(chǎn)品。宣傳推廣可以通過多種形式展開，如新聞媒體報道、戶外廣告、電視路演、公益活動等。在設(shè)計宣傳推廣時，需要考慮產(chǎn)品特點、目標(biāo)群體和市場環(huán)境以及品牌策略。

四、銷售團隊

銷售團隊對于營銷方案的成功實施非常關(guān)鍵。銷售團隊需要具備專業(yè)的銷售經(jīng)驗、敏銳的市場洞察力和良好的溝通技巧。銷售團隊可以通過渠道尋找客戶，通過精準(zhǔn)的策略提高客戶轉(zhuǎn)化率。銷售團隊的管理也需要注意，最好能夠為銷售團隊提供持續(xù)發(fā)展的機會和培訓(xùn)，不斷提升銷售團隊能力，同時為銷售團隊制定激勵機制，鼓勵銷售人員的積極性。

五、客戶服務(wù)

客戶服務(wù)也是樓盤營銷方案非常重要的一環(huán)，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來提升客戶滿意度，將客戶維系在產(chǎn)品線上，同時還可以獲得良好的口碑和返客率。客戶服務(wù)可以通過多種方式展開，例如售后客服、售前咨詢、回訪問卷、投訴處理等。在關(guān)注客戶服務(wù)的同時，還應(yīng)該根據(jù)客戶反饋對樓盤產(chǎn)品進行持續(xù)的優(yōu)化和改進。

樓盤渠道營銷方案是一個長期性的過程，需要不斷地進行優(yōu)化和改進，結(jié)合市場環(huán)境及消費者需求不斷地尋找新的渠道和手段，從而更好地推廣產(chǎn)品，提高市場競爭力。

售樓方案10篇

一個人應(yīng)該遵循上級領(lǐng)導(dǎo)的工作任務(wù)，不要被煩惱的想法所困擾。在這一階段，我們需要制定一個可行的工作方案，方便日后的考核和督查。您已經(jīng)收集和整理了多少方案呢？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯針對此問題為您挑選了“售樓方案”的相關(guān)內(nèi)容，希望可以為您提供參考和幫助！

售樓方案 篇1

1，樓盤戶數(shù)樓盤每平方價位樓盤周邊設(shè)施是否齊全（學(xué)校醫(yī)院商場交通）以及你自己對這個樓盤的認(rèn)知。以上決定樓盤的入住率。2，了解這個樓盤的物業(yè)，以便可以協(xié)商交房中的設(shè)點，廣告投入等事項。3，提前去樓盤量房，掌握這個樓盤的所有戶。

1、市場研究。（1）市場分析。市場分成大環(huán)境和小環(huán)境。政治、經(jīng)濟、社會、法令及有關(guān)方面組成大環(huán)境，會影響購房者心態(tài)。政治不穩(wěn)定，經(jīng)濟不景氣，都將影響市場和資金的流通，從而打擊房價。小環(huán)境指個案的環(huán)境、地點、屋況、附近房價，可均衡。

山與湖之繼往開來xx年營銷推廣方案[四川中原.大四川部.山與湖項目組]Part1.Part1.Part2.Part3.Part4.Part6.Part7.中原地產(chǎn)介紹回顧過去立足現(xiàn)在展望未來落地實現(xiàn)項目定位建議Part1.回顧過去Part1.1中原第一次報告回顧Part1.2中原進場后的本體。

房地產(chǎn)營銷策劃案(全案模版)整體思路第一章項目投資策劃營銷項目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個。

簡單一點說，其內(nèi)容包含如下：房地產(chǎn)項目全程營銷策劃內(nèi)容[項目前期策劃]1、市場調(diào)研及走勢分析、預(yù)測□宏觀、微觀市場走勢分析□最新房地產(chǎn)市場行情分析2、前期產(chǎn)品及市場定位可行性研究□產(chǎn)品定位分析□市場定位潛力分析□市場定位風(fēng)。

售樓方案 篇2

售樓處活動方案

為了提高房地產(chǎn)項目的知名度和銷售業(yè)績，售樓處活動方案成為了現(xiàn)代房地產(chǎn)銷售的主流之一。售樓處活動方案包括了多個環(huán)節(jié)，從規(guī)劃到執(zhí)行，需要充分的策劃和準(zhǔn)備工作。下面，本文將從售樓處活動的策劃、執(zhí)行和評估三個方面，詳細(xì)介紹售樓處活動的方案。

一、售樓處活動的策劃

售樓處活動的策劃是售樓處活動方案的重要組成部分。售樓處活動的策劃應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 定位目標(biāo)

首先，我們需要明確目標(biāo)，以確定活動類型和主題。售樓處活動的目標(biāo)可以是提高品牌知名度、吸引潛在客戶、促進簽約或高效銷售等。在定位目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們需要確定活動的主題、時間以及地點等因素。

2. 確定活動方案

在確定目標(biāo)和主題之后，我們需要制定詳細(xì)的活動方案。包括活動內(nèi)容、宣傳方式、參與方式等。在確定活動內(nèi)容時，我們應(yīng)考慮到客戶的偏好，選擇符合他們興趣的活動。在活動的宣傳上，我們需要考慮到宣傳渠道、傳播方式和長期效應(yīng)等問題。在確定參與方式時，我們需要考慮到客戶便利性和參與的可操作性等因素。

3. 安排預(yù)算

售樓處活動需要一定的預(yù)算支持，預(yù)算安排應(yīng)充分考慮到市場環(huán)境以及活動目標(biāo)和內(nèi)容。同時，預(yù)算應(yīng)明確活動成本和預(yù)期回報，確?；顒拥挠行院涂沙掷m(xù)性。

二、售樓處活動的執(zhí)行

售樓處活動的執(zhí)行是售樓處活動方案的核心環(huán)節(jié)。售樓處活動的執(zhí)行應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場的布置應(yīng)該充分考慮到活動的主題和活動目標(biāo)。售樓處活動應(yīng)該在悠閑、舒適、溫馨的環(huán)境中進行，以幫助客戶建立良好的體驗和印象。布置方案應(yīng)從周圍環(huán)境、人員服裝、宣傳道具等方面入手，創(chuàng)造讓客戶感覺放松的環(huán)境。

2. 活動推廣

活動推廣的方式有多種，如現(xiàn)場宣傳、電子郵件、微信、口碑傳播等多種方式。不同于傳統(tǒng)的宣傳方式，售樓處活動的宣傳需要重點關(guān)注參加者的拍照和分享行為，確保更多的人能了解和參與活動。

3. 活動引導(dǎo)

引導(dǎo)是售樓處活動的另一重要環(huán)節(jié)。執(zhí)行過程中需要用心引導(dǎo)，根據(jù)客戶的興趣、需求和行為特點加強溝通和指導(dǎo)，幫助客戶解決問題，解答疑問，建立穩(wěn)固的信任感。

三、售樓處活動的評估

售樓處活動的評估是售樓處活動方案的最終環(huán)節(jié)。售樓處活動的評估應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1. 分析成果

售樓處活動的最終目的是提高銷售業(yè)績，因此應(yīng)該重點分析銷售成果。同時，我們還需要考慮到客戶的參與度、參與人數(shù)、留資率、客戶反饋等因素，進行活動的全面評估。

2. 發(fā)現(xiàn)問題

在評估過程中，需要關(guān)注到潛在的問題和失誤。我們需要分析失敗的原因和成功的原因，并找出最佳實踐和可持續(xù)的改進方法。

3. 優(yōu)化方案

售樓處活動方案是一個動態(tài)的流程，在評估過程中，我們應(yīng)該結(jié)合客戶反饋和銷售成果及問題，對活動方案進行優(yōu)化和提升。

總結(jié)

售樓處活動方案的策劃、執(zhí)行和評估是一個連續(xù)的、動態(tài)的過程。售樓處活動方案需要充分考慮客戶的需求和參與感，創(chuàng)造體驗營銷，以喚起客戶對房地產(chǎn)項目的興趣和購買欲。售樓處活動方案的成功需要全方位考慮各種環(huán)節(jié)，不斷優(yōu)化方案，從而提高品牌知名度和銷售業(yè)績，提升品牌形象和知名度。

售樓方案 篇3

1. 春節(jié)期間買房送一年物業(yè)費。

2. 新春祈福團!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。組織老業(yè)主成立祈福團，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約!

3. 在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。

4. 搞一個業(yè)主團圓酒會，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶參與。

5. 燈謎英雄會，吸引人氣。

7. 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

8. 在大的商場發(fā)DM 。(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方 2平方就行了，一個人發(fā)DM的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)

9. 針對返城市民，組織“新年看房團”，購房享受“新年團購價”。

10. 針對大戶型物業(yè)，全家看房，獲贈“全家?！蹦甓Y、“全家?！庇皹侨?。

11. 在開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)放印有開發(fā)商名稱或樓盤名稱(注意加上售樓電話)印制精美的新春對聯(lián)、福字、燈籠、中國結(jié)。這個辦法不錯，禮輕情誼重，張貼的時間長達(dá)一年，花小錢做廣告，人力不多，業(yè)主來往的客人都可看到，而且這種方式商業(yè)氣氛不濃，不會引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業(yè)形象，同時也可吸引不少潛在客戶。

12. 喜迎新年月，燃情雙響炮。最大看點：每個購房者之間都會有千絲萬縷的聯(lián)系，通過各種渠道聯(lián)系的方式也很多，“雙響炮”主要是將我們吸引客源的難點化截到每個購房者身上，力求每次去化的套數(shù)都是“成雙成對”，這樣可以最大程度實現(xiàn)對銷售量的拉大。

看點一：凡即日起購房的單一客戶即可獲得98折優(yōu)惠，無論親朋好友還是阡陌路人，只要有兩位購房者同時購買的，即“雙”購買的，即可獲得雙倍優(yōu)惠，享受96折優(yōu)惠。

看點二：2月購房，開輛奔馳回家過年。在短期內(nèi)拉動銷售提升，要有觸動購房者心靈的理由?？炊嗔苏劭邸⒋蠖Y包、各種優(yōu)惠卷和抽獎，“奔馳”的字眼足以打動任何人。聯(lián)合汽車租賃公司，將優(yōu)惠價折換算成奔馳等高檔轎車的租車價格，在2月份購房的人都可以免費將高檔轎車開回家過年，逾期不交還者根據(jù)超限時間自行交納租車費，該活動操作簡便，廣告沖擊力強，活動形式比較新穎。

13. “游子購房送返程機票“。 此活動主要是針對當(dāng)?shù)爻鐾鈩?wù)工人員，其實此活

動主題主要是噱頭，實際可以選擇9.9折優(yōu)惠。

14. 春節(jié)前為準(zhǔn)客戶和老客戶送新年的祝福及一份精美的掛歷，當(dāng)然掛歷肯定是定做的，一定要有項目介紹及售樓電話，這個宣傳的時間可是為期一年的。

15. 在街上多做些道旗，或在顯眼的地方做些活動什么的，尤其在小城市，過年大部分商家都關(guān)門了，只有幾家大型商場和超市開業(yè)，但是人們都要走親訪友， 所以路上人還是挺多的，大多數(shù)人還是會東張西望，當(dāng)他們沒什么可看的時候，我們的機會就來了。

16. 舉辦詩友會。在項目現(xiàn)場布置場地，邀請當(dāng)?shù)刂骷?、詩人為項目作詩及寫詞，并做好整理，選出精華部分刊登在媒體以作宣傳，提高社區(qū)文化韻味，或者做一些展板放至售樓部或樣板間門口。

17. 搞一些中國特色的聯(lián)誼會、餃子、年夜飯。

18. 針對高檔樓盤，可組織客戶“品酒會”、“鋼琴、小提琴”音樂會等，邀請 重量級人物現(xiàn)場演奏。

19. 到***，送千元加油卡。年底是很多市民爭相購車的旺季，這部分消費者都是我們的潛在客戶，以送千元加油卡為主訴求點，可以針對這部分客戶進行定向的營銷傳播。送千元加油卡，既是一種噱頭，又可清楚界定客群，最終是將大量潛在購買者吸引到現(xiàn)場。

20. 單身派對。主要針對年輕單身一族，舉行一次聯(lián)誼活動，可有表演、游戲等環(huán)節(jié)。適合樓盤：小戶型公寓。

21.買樓送旅游，集中業(yè)主一起旅游!

售樓方案 篇4

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。有關(guān)售樓部的活動方案內(nèi)容，歡迎大家一起來借鑒一下！

三、人員：工作人員、客人、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)、市建筑、規(guī)劃設(shè)計院負(fù)責(zé)人等。

六、預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá)xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業(yè)實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xxxxxx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立xx地區(qū)xxxx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客人及供應(yīng)商的關(guān)系。

七、會場布置：

1、主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設(shè)在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設(shè)置在主席臺北側(cè)。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處指示牌。

4、貴賓休息區(qū)：可放在xxxxxx售樓中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設(shè)，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

在工地現(xiàn)場、市區(qū)主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現(xiàn)場表演活動資料：

1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2）腰鼓隊：在現(xiàn)場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預(yù)示著xxxxxx完美的發(fā)展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當(dāng)10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客人踴躍購房，構(gòu)成讓利于客人、開盤即旺銷的良好公眾形象。

活動文案如下：

為酬謝首批客人，開發(fā)商特斥資80萬元，于9月30日現(xiàn)場發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統(tǒng)一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉(zhuǎn)讓。

抽獎卡獎品設(shè)置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現(xiàn)場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現(xiàn)場排隊?wèi)?yīng)遵守先后順序，按現(xiàn)場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。

獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現(xiàn)場辦理登記、交費取卡手續(xù)。

“購房VIP卡”在購房兌換時，務(wù)必與購卡收據(jù)一并出示，方為有效。

活動規(guī)定：參與者務(wù)必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客人無效。

4、籌備工作：

1）擬定與會人員。于月日向與會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)出請柬。

2）提前準(zhǔn)備好請柬，并確認(rèn)來否回執(zhí)。

3）提前5天向xx氣象局獲取當(dāng)日的天氣狀況資料。

4）落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

5）提前6天落實指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)。

6、人員安排：

1）預(yù)設(shè)禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區(qū)4名禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。

2）工作人員15名；

3）公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進場。貴賓到現(xiàn)場簽到處簽到同時發(fā)放禮品?？腿丝扇胧蹣乾F(xiàn)場咨詢并領(lǐng)取宣傳資料。

10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達(dá)高潮。

10：50－11：00主持人宣布典禮結(jié)束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。

xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現(xiàn)場的狀況，進一步擴大宣傳。

在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。

樓書、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結(jié)合的方式。

貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：

售樓方案 篇5

作為售樓處活動方案的專業(yè)人士，我認(rèn)為一個好的方案應(yīng)該包括以下幾個方面：

一、目標(biāo)客戶群體的準(zhǔn)確定位

在進行任何一項活動之前，我們必須清楚地了解自己的目標(biāo)客戶群體是誰。我們需要根據(jù)不同的項目定位，對目標(biāo)客戶進行分析，了解他們的特點、需求和購房意向，進而制定出針對性更強的活動方案。

二、活動策劃與執(zhí)行

好的策劃是活動成功的關(guān)鍵，我們需要在策劃階段進行完整的規(guī)劃和設(shè)計，包括活動時間、地點、重點內(nèi)容等，同時還需要制定詳細(xì)的執(zhí)行要求和流程，確保每一個細(xì)節(jié)都得到完備的安排和準(zhǔn)備。

三、禮品搭配與設(shè)計

對于售樓處活動來說，送禮品是非常必要的。好的禮品可以吸引更多的客戶參與活動，進而讓更多的客戶了解你的樓盤和品牌。我們需要考慮更多的元素，如禮品的定價、搭配、數(shù)量等等，這些都需要精心安排和設(shè)計。

四、活動宣傳與推廣

好的活動也有可能因為宣傳不力而無法得到足夠的關(guān)注，所以我們需要在活動宣傳方面下功夫。活動期間需要定期推送相關(guān)信息，可以在社交媒體上，公眾號，報紙雜志上進行宣傳推廣。活動期間還可以邀請媒體進駐報道，增加活動曝光度和關(guān)注度。

五、營銷與客戶管理

活動的最終目的是為了推銷樓盤，所以我們需要做好營銷工作。在活動過程中，我們需要收集客戶信息，建立客戶管理系統(tǒng)，對活動參與者進行跟蹤和回訪，及時進行跟進，讓客戶感受到我們的專業(yè)性和熱情，增強客戶購房的信心。

綜上所述，售樓處活動方案的制定和實施需要專業(yè)人士的配合和指導(dǎo)。我們需要全面的規(guī)劃、精心的策劃和細(xì)致的準(zhǔn)備工作，才能達(dá)到預(yù)期的效果。售樓處活動方案也不能只是簡單模仿他人的方案，要因地制宜，針對性地進行設(shè)計，不斷優(yōu)化，以創(chuàng)造更多的價值和效益。完成這些任務(wù)之后，我們會感受到活動的成功和快樂！

售樓方案 篇6

前言：20**年即將成為過去，在20**年春節(jié)即將來臨之際開展春節(jié)活動。吸引新老客戶以及返鄉(xiāng)人員關(guān)注度，借助春節(jié)期間的人氣，帶動銷售工作，為公司完成年度銷售計劃做最后沖刺。

二、活動目的：

農(nóng)歷春節(jié)將近，公司在春節(jié)這個返鄉(xiāng)高峰期期間開展活動，吸引人氣。借助春節(jié)向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福，體現(xiàn)公司實力，提升公司形象，塑造品牌。通過此春節(jié)活動，更好的回饋老業(yè)主，同時吸引新客戶到售房部，增加人氣。

三、活動內(nèi)容：

（1）***地產(chǎn)——購房禮：

《1》、春節(jié)活動開展期間，凡是年滿18周歲以上，屬*的客戶，在**地產(chǎn)購房可享受交50000元抵10000元購房優(yōu)惠。

《2》、春節(jié)活動開展期間，（**月**日—**月**日）結(jié)婚的新人，可向**地產(chǎn)工作人員聯(lián)系，憑借結(jié)婚證可獲得終身***購房置業(yè)優(yōu)惠卡。（優(yōu)惠不與其他活動疊加）

《3》、春節(jié)活動開展期間，購房客戶憑借20**春運期間（**月**-**月**日）憑返鄉(xiāng)交通票據(jù)，可至****看房可領(lǐng)取一份返鄉(xiāng)大禮包；返鄉(xiāng)大禮包：旺旺禮包1份、中國結(jié)掛飾1個、對聯(lián)一副

（2）***地產(chǎn)——微信禮：

春節(jié)活動期間，家中有孩子的客戶，家長可借助錄像設(shè)備保存寶寶的拜年視頻以及照片。并發(fā)送給***地產(chǎn)工作人員，征集結(jié)束后***地產(chǎn)將通過微信公眾平臺公布視頻、照片。并發(fā)起投票。最終得票最高的客戶將獲得***地產(chǎn)獎勵。（5歲以下孩子，獎品數(shù)量有限）

（3）、***地產(chǎn)——新年心愿：

春節(jié)活動開展期間，通過微信發(fā)布消息，在外地工作的***市民，因其他原因未能趕回家鄉(xiāng)過年的市民，可通過**地產(chǎn)提供的聯(lián)系方式聯(lián)系我們，并向我們遞交您的心愿，我們將從中挑選出5位客戶，完成5為客戶的心愿。

四、邀約方式：

微信宣傳、大屏廣告、置業(yè)顧問電話邀約等。

五、活動準(zhǔn)備：

1、**月**日，微信開始進行微信活動宣傳，增加活動覆蓋面。

2、**月**日，通過電話、短信等方式再次確認(rèn)和通知顧客活動時間。

售樓方案 篇7

售樓處暖場活動方案

隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展，樓盤競爭越來越激烈。為了吸引購房人群，售樓處不得不采取各種各樣的營銷手段，其中之一就是暖場活動。

什么是暖場活動？

暖場活動是指在售樓處舉辦吸引購房對象、準(zhǔn)客戶、甚至是已經(jīng)成交的客戶到場參加的特殊活動。通過暖場活動，售樓處可以讓客戶感受到樓盤的品牌文化、周邊環(huán)境、購房福利等優(yōu)質(zhì)資源，從而增加客戶對樓盤的好感度和認(rèn)知度，提高成交率。

哪些活動可作為暖場活動呢？

1. 開盤儀式

開盤儀式通常是在售樓處門口舉行，就是在售樓處面向公眾開放的時候，為以示誠意而盛大舉行宣傳營銷的活動?；顒又鞒秩艘话銜榻B樓盤的特色和優(yōu)勢、配套設(shè)施、價格優(yōu)惠等內(nèi)容，讓購房人群對樓盤有全面的了解。開盤儀式還可有特別的剪彩環(huán)節(jié)，給人留下深刻印象。

2. 卡拉OK大賽

卡拉OK大賽是一種比較受歡迎的暖場活動。通過售樓處場地租借、視頻設(shè)備等，讓客戶暢歌一夜，增強客戶之間的互動與認(rèn)同感。主辦方可以設(shè)計一些有趣的互動環(huán)節(jié)，獎勵積分和禮品，為活動增色不少。比如，可以讓客戶自選自唱一首歌曲，通過評委打分來決定勝出者。

3. 美食品鑒會

對于許多人來說，吃是一種享受。售樓處可以借此搭建平臺，邀請專業(yè)的廚師、餐廳、食品公司合作，提供各種美食品嘗，客戶可以在銷售專員的帶領(lǐng)下，感受樓盤周邊的美食文化，并且加強與銷售專員之間的溝通。而且，美食品鑒會可在食物之外增加其他的趣味小游戲或抽獎活動，讓售樓處的客戶沉浸在美食和愉快的游戲氛圍中。

4. 瑜伽體驗課

隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人開始關(guān)注健康和身體素質(zhì)。因此，售樓處可以從生活的角度出發(fā)，邀請瑜伽教練，舉辦瑜伽免費體驗課程，讓購房人群感受到樓盤周邊的休閑氛圍。此類型的活動不僅可以展示出樓盤的人文關(guān)懷，也可以吸引運動愛好者前來關(guān)注。

5. 小區(qū)年會

小區(qū)年會是一個比較常見的暖場活動，它的主要目的是為了增進小區(qū)的成員之間的感情交流，加深彼此之間的了解和信任度，同時也是一個宣傳售樓處周邊的住房環(huán)境的機會。比如，可以設(shè)置KTV演唱比賽、抽獎、交互游戲等環(huán)節(jié)，與售樓處及其工作人員互動。

如何做好暖場活動？

1. 規(guī)劃清晰

首先需要制定明確的暖場活動計劃，并把活動策劃成多種不同的形式。如搭建KTV場景，準(zhǔn)備抽獎品、準(zhǔn)備可口美食等等。

2. 理解口味

不同類型的客戶喜好不同。于是，售樓處需要根據(jù)客戶的不同需求，選擇適合他們口味的活動，而不強迫他們參加不感興趣的活動。

3. 選好地點

選擇一個良好的舉辦場地對于活動的成功很重要。售樓處可以根據(jù)暖場活動的性質(zhì)和客戶的數(shù)量，選擇合適的場地。場地安全、寬敞、通風(fēng)、衛(wèi)生條件必須優(yōu)良，為客戶提供一個舒適、安全、干凈的環(huán)境。

以上是和大家分享售樓處暖場活動方案的一些想法。在實際操作中，售樓處可以根據(jù)自己的情況隨時調(diào)整策略和活動形式，以獲得更好的表現(xiàn)。

售樓方案 篇8

在房地產(chǎn)市場如此競爭的現(xiàn)在，售樓處活動是吸引客戶并促進銷售的重要途徑。一個有吸引力、創(chuàng)造價值和能夠引導(dǎo)客戶的售樓處活動方案是至關(guān)重要的。本文將探討如何設(shè)計一個成功的售樓處活動方案，從而吸引更多的客戶，提高銷售業(yè)績。

一、活動定位

首先，要確定活動的定位，即為哪一類客戶和市場服務(wù)。售樓處活動的目標(biāo)客戶包括客戶、投資者和經(jīng)紀(jì)人?；顒佣ㄎ坏暮锰幵谟诳梢允够顒拥牟呗院托麄鞲俞槍δ繕?biāo)客戶，從而提高活動效果和成功率。例如，如果你想吸引在職白領(lǐng)購買房產(chǎn)，你可以選擇舉行晚間講座或周末實地考察活動。

二、策略策劃

其次，策略策劃是設(shè)計售樓處活動的關(guān)鍵。要通過制定策略舉辦一個有價值的活動。對于購房者來說，他們關(guān)心的是實利性的問題，如是否有折扣、分期的情況等等。針對這些問題，我們可以制定促銷策略，例如針對客戶不同的購房需求推出不同的優(yōu)惠。對于投資者來說，他們更加關(guān)注的是風(fēng)險與收益的平衡。因此，我們可以為他們提供明細(xì)的投資方案，包括租金回報和資產(chǎn)升值前景等等。

三、宣傳營銷

為了把活動推廣到目標(biāo)用戶群體中，宣傳營銷是必不可少的?，F(xiàn)在，各種新興的信息手段已經(jīng)成為了推廣活動的重要途徑，例如社交媒體，DIY手冊，線上報導(dǎo)等等。我們可以利用這些渠道宣傳售樓處活動，吸引更多的人參加活動。另一方面，我們也可以聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w，例如報紙、雜志和電視臺，以獲得更多的曝光度。

四、顧客服務(wù)

在活動結(jié)束后，顧客服務(wù)是至關(guān)重要的。我們需要向參加活動的客戶提供完善的客戶服務(wù)和售后服務(wù)，以便他們更加信任我們的質(zhì)量和信譽。為了加強與客戶的交流，售樓公司需要建立自己的線上社交媒體，以便客戶能夠在任何時間都能夠聯(lián)系售樓處，解決問題和了解有用的信息。

五、總結(jié)

綜上所述，設(shè)計一個成功的售樓處活動方案并不是一件容易的事情，它需要設(shè)計者對市場的深刻了解，而且要投入足夠的時間與精力來精細(xì)化。一個有吸引力、創(chuàng)造價值、能夠引導(dǎo)客戶的售樓處活動方案不僅可以提高售樓處的知名度，而且可以促進銷售業(yè)績，使售樓公司在激烈的房地產(chǎn)市場中脫穎而出。

售樓方案 篇9

一、活動目的

1.通過本次活動展現(xiàn)xx對客戶的人文關(guān)懷，樹立企業(yè)在客戶心目中的良好形象，提升項目的美譽度。

2.客戶參與：前期及房交會來電來訪客戶。

二、活動主題

“濃情五月天，感恩母親節(jié)”。

三、活動內(nèi)容

活動時間：20xx年xx月xx日。

活動地點：xx國際廣場現(xiàn)場售樓部。

主題活動一：百人大簽名，感恩母親節(jié)。

活動形式：

1.在現(xiàn)場售樓部入口放置噴繪背景征集客戶簽名，寫下母親節(jié)對媽媽的祝福。

2.凡簽名者可到售樓部內(nèi)領(lǐng)取康乃馨一束，作為送給媽媽的禮物。

3.百人大簽名拍攝留檔，用于日后宣傳展示，定格20xx永恒的母親節(jié)。

4.現(xiàn)場發(fā)送短信給母親：

內(nèi)容：

1.不管身邊還是天邊，你總是把我掛牽；不管貧窮還是富有，你總是陪我共走；不管年幼還是年長，你總是為我奔忙；不管平淡還是輝煌，你總是待我一樣；不管快樂還是悲傷，你總是伴我身旁。母親節(jié)到了，親愛的媽媽，您辛苦了，愿你幸福健康，快樂吉祥！

2.老媽，祝你：一笑憂愁跑，二笑煩惱消，三笑心情好，四笑心不老，五笑興致高，六笑身體好，七笑快樂到，八笑皺紋少，九笑步步高，十笑樂逍遙！

背景墻內(nèi)容：

向母親致敬，百人大簽名。

內(nèi)文：濃情五月天，感恩母親節(jié)，定格20xx年永恒的母親節(jié)。

主題活動二：diy蛋糕——感恩永不流逝的母愛。

diy蛋糕活動現(xiàn)場放在售樓部內(nèi)部，由參與者通過親手為母親制作糕點等方式，在母親節(jié)這天表達(dá)對媽媽的感恩。

活動簡介：由專業(yè)的甜點師傅準(zhǔn)備好蛋糕雛形，參與者可在蛋糕上diy自己喜歡的各種圖案，做好后裝進精美的禮盒，用工作人員事先準(zhǔn)備好的便簽紙寫下想對媽媽說的話，就可以送給身邊的母親。

數(shù)量：50份。

活動告知：方式：短信+老客戶電話回訪。

四、現(xiàn)場布置

活動布置：在售樓部門口放置噴繪背景墻，方便調(diào)動現(xiàn)場觀眾互動性、參與性。背景墻旁放置辦公桌、油性筆，工作人員事先做好暖場，便于觀眾簽名。配置音響、話筒、宣傳單頁、獎品（康乃馨）等。

售樓部前方彩虹門掛條幅，內(nèi)容：xx國際廣場恭祝廣大業(yè)主母親節(jié)快樂。

五、活動流程

5月xx日9：20。

開始播放舞臺背景音樂，售樓部播放背景音樂，背景音樂建議與母親節(jié)相關(guān)歌曲《感恩的心》《燭光里的＇媽媽》《在那桃花盛開的地方》《母親》等。

10：00開始。

背景音樂持續(xù)，邀請現(xiàn)場觀眾簽名。

9：30-16：30。

全天，來訪客戶自由簽名。

10：00-16：30之間，制作diy蛋糕活動同步進行。

售樓方案 篇10

一、活動目的：

到現(xiàn)場的客戶可感受到本案的節(jié)日溫馨，在房地產(chǎn)銷售中益為感動行銷，這一行為可給到現(xiàn)場的客戶留下深刻的影像，在客戶的潛意思當(dāng)中行成了對東方城在節(jié)日都有如此好的服務(wù)，使其對本案后期增強信心，高高的許愿樹也能為客戶對本案留下深刻的記憶，達(dá)到良好的口碑宣傳效果，而在開盤臨近階段，客戶的口碑宣傳對本案有著極為利好的條件，因此此次包裝應(yīng)當(dāng)大氣而且形像鮮明。

二、活動時間：

20xx年12月20日至20xx年1月2日

三、執(zhí)行完成時間：

20xx年12月19日上午12：00前

四、現(xiàn)場包裝說明：

（1）外場

營銷中心東南側(cè)空地放置10米高許愿樹一株，許愿樹要求顏色鮮艷，樹上可掛置由本公司全體員工及客戶手寫許愿牌。

現(xiàn)場實拍案例

許愿牌營銷中心門頭懸掛綠藤彩球等物品包裝；門前樹木上全部采用網(wǎng)狀小彩燈纏繞包裹。

（2）內(nèi)場

大堂入門處東側(cè)空位放置2米高圣誕樹一株

大堂內(nèi)部兩面黑色玻璃墻上懸掛雪花圖案

售樓方案四篇

在追求成功的過程中，制定詳細(xì)的行動計劃是至關(guān)重要的。方案不僅僅是為了實施特定行動而設(shè)定的具體細(xì)則、步驟和安排，它更是為了幫助我們接近成功的重要工具。為此，我們費心制作了一份題為“售樓方案”的知識點總結(jié)，供大家參考。請大家注意，以下內(nèi)容僅供參考，希望大家能夠仔細(xì)閱讀！

售樓方案(篇1)

“春舞·健康宣城”

——“奧林世家”售樓部開放儀式活動方案

◆名稱注解：“春捂”之諧音，這個詞本來就是對于健康的生活方式的一種解讀。“春舞”代表項目在宣城的春天到來和運作，契合項目健康律動的定位。

◆活動地點: 售樓部門前外場、售樓部內(nèi)場◆活動時間：2009年2月21日

◆活動目的：

◇為宣城“奧林世家”開盤造勢，并宣布項目的正式啟動；

讓宣城人體驗健康的生活方式，體現(xiàn)企業(yè)文化和社會關(guān)懷；

◇積累前期準(zhǔn)客戶，支撐“奧林世家”整個項目在宣城的銷售目標(biāo)。

◆活動主題：“奧林世家”售樓部正式開放·暨“世家會”正式啟動◆ 活動內(nèi)容：售樓部門口外場：領(lǐng)導(dǎo)的致辭；售樓部正式的啟動；鑼鼓、魔術(shù)、歌舞表演；單頁、禮品的派發(fā)；

銷售部內(nèi)場：銷售接待客戶；“世家會”的入會活動一、活動現(xiàn)場及售樓處包裝

現(xiàn)場包裝費預(yù)算：10522元（聲音按普通標(biāo)準(zhǔn)計算）

售樓方案(篇2)

活動方案

一、 活動背景

12月份，進入了房地產(chǎn)市場的傳統(tǒng)銷售淡季，為了促進冬季銷售，保證年底回款，推出**超值優(yōu)惠**100套，預(yù)計于12月8日小型開盤。

二、 活動目標(biāo)

營造熱情洋溢的現(xiàn)場氛圍，增加來訪客戶的停留時間，給予最終折扣，強制成交。

三、 受眾分析

主要為符合本項目潛在客群條件的沈北皇姑客群，其中包括：項目周邊人群、三臺子地鐵口周邊人群、隨機路過到訪人群等。

四、 活動策劃

利用目標(biāo)客群趨利性和從眾心理，以火爆熱烈的案場氣氛和一系列的送禮、**環(huán)節(jié)逼定成交。

五、 活動執(zhí)行

1） 宣傳：a、售樓處包裝氣氛箔。

b、售樓大廳內(nèi)部包裝烘托。

c、銷控板直接吸引。

d、案場銷售說辭。

2） 互動方式：a.登記后可獲贈20元地鐵卡一張。

b、客戶到場可參與**活動。

c、成交客戶另有好禮相送。

六、 效果評估

12月8日預(yù)計來訪量達(dá)300組，后續(xù)到訪量100組。

七、 費用預(yù)算

地鐵卡：30元/卡*1000張=30000元。

其他禮品：售樓處自行解決。

活動公司：另行協(xié)商。

附：物料完成情況及排期節(jié)點：

售樓處外包裝： 未完成

售樓處內(nèi)包裝： 未完成

**其他環(huán)節(jié)：12月5日前與活動公司協(xié)商。

售樓方案(篇3)

工作確認(rèn)函

文件屬性：確認(rèn)函

為了將汾府景觀項目推向市場，通過與您的溝通，我們決定舉行售樓部開業(yè)典禮，并配合現(xiàn)場活動

1活動時間：暫定2014年10月1日至2014年10月3日（具體時間主要以活動公司流程為準(zhǔn)）

2、活動地點：恒利源超市

三。承辦單位：甲方、市場部、活動公司

4、針對人群：活動吸引人群

5、活動主題

“進童話國度，圓兒時夢想”

6、活動細(xì)則：

1、場外：

1）外場布置：

地面鋪設(shè)紅地毯，拱門、飄字、大型淘氣堡 、戶外帳篷、**人偶、接待桌椅、拱門一個、戶外拉網(wǎng)展架背景（主要用于做項目推介及產(chǎn)品展示）

2）活動形式：

大淘氣城堡，讓我一起回一起童年的夢想。

中型人偶互動展

租10-15個不同的童話娃娃，在會場互動，贈送禮品氣球，擺姿勢拍照！

贈送童話動物毛絨玩具100份

3）活動細(xì)則及注意事項：

外場；具體活動流程由活動公司制定。

活動開始前，策劃部和活動公司應(yīng)準(zhǔn)備好材料。

活動中為烘炒現(xiàn)場氣氛，進行現(xiàn)場人偶互動，贈送童話動物面具100份獎項設(shè)置，以及項目講解。

2、場內(nèi)：

1） 現(xiàn)場布置：x展位，告知活動流程及銷售政策；

2）活動形式：場內(nèi)由活動公司的人偶發(fā)放小禮品，到內(nèi)咨詢**客戶即獲得精美小禮品一份（手提袋內(nèi)裝項目折頁、dm單頁、撲克牌或扇子或抽紙）。

3）活動細(xì)則及注意事項：

場內(nèi)業(yè)務(wù)體對到場客戶進行簽到登記，記錄客戶真實姓名及****；并獲得優(yōu)惠券（付1000低1萬）。

6、 活性材料：（所有材料必須在規(guī)定時間到位）

本期dm單頁（通過在活動早期分發(fā)dm單頁發(fā)布活動信息）

宣傳資料：折疊、禮品（撲克牌、畫紙）、x展臺、優(yōu)惠券。

銷售道具：名片、洽談桌椅

活動物料：拉網(wǎng)戶外展架(8*3)、帳篷（4個）、中型人偶、地毯、拱門、大型淘氣堡、動物面具、警戒線 。

活動期間所遇到的**單位如城管等執(zhí)法部門人員干預(yù)，如需要，望甲方出面調(diào)解?！锻辍?/p>

售樓方案(篇4)

意義：● 售樓部的盛裝開放，將強化已購vip客戶的信心得到巨大提升，同時也將對市場釋放出一個積極的信號，項目即將進入全面銷售；

展示企業(yè)和項目形象和實力的好機會；

借助銷售部門的發(fā)展機會，將形成另一波vip銷售高峰。

為下一階段項目的開展積累足夠的客戶資源；

活動時間：暫定7月10日左右（具體日期以漢華公司要求為準(zhǔn)）

地點：漢華國際商務(wù)城新營銷中心

活動流程：

作為一個盛大的新營銷中心開業(yè)典禮，氣氛應(yīng)該很濃厚。通過舞龍、舞獅、軍樂活動營造節(jié)日氣氛。由于成本低、收益高，很容易營造氣氛和場景。

另外，慶典的整個過程都要由司儀主持，司儀才能使會場井然有序。

活動人員安排

注：銷售調(diào)整策略已提交。希望你們能盡快研究實施詳細(xì)的實施方案。

獎券使用說明：

正面：徽標(biāo)+項目名稱+開發(fā)商名稱

獎勵等級（一等獎：購房優(yōu)惠4999元；二等獎：購房優(yōu)惠3999元；三等獎：購房優(yōu)惠2999元；）

背面： 優(yōu)惠券使用說明

此券只使用于購買漢華國際商務(wù)城物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）；

本優(yōu)惠券不分拆使用；

此優(yōu)惠券在打開后一周內(nèi)有效；

每套物業(yè)僅限使用一張；

折扣不直接兌換成現(xiàn)金，折扣直接沖抵物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）的首付款；

此券不可轉(zhuǎn)讓。僅限本人購買漢華國際商業(yè)城物業(yè)（公寓、寫字樓、商鋪）；

最終解釋權(quán)屬于株洲市漢華房地產(chǎn)開發(fā)公司；

客戶簽名：

客戶信息：（vip卡號、身份證號）

公司蓋章：

現(xiàn)場布置：

特別說明：由于銷售部沒有詳細(xì)的裝修方案，新營銷中心的區(qū)域位置劃分為簡單的示意圖。

需要貴公司提供新的營銷中心裝修方案。

祝賀漢華國際商務(wù)城營銷中心隆重開業(yè)！

◆ （其它vip策略文字）

◆ （ 產(chǎn)品信息）

銷售策略：vip卡銷售調(diào)整策略已提交（1萬-2萬）

準(zhǔn)備材料：（統(tǒng)一發(fā)言、展臺、認(rèn)購協(xié)議、貴賓卡）

人員分組：

總協(xié)調(diào)：賴總

領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及相關(guān)單位聯(lián)系

**等相關(guān)單位協(xié)調(diào)

慶典到場嘉賓陪同、接待

協(xié)調(diào)：鄭總、劉玲、羅紅波

◆ 現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的接待

◆ 禮儀公司現(xiàn)場活動協(xié)調(diào)

接待組（vip客戶接待）：

嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)接待組：漢華其它領(lǐng)導(dǎo)

大客戶接待組長：羅紅波

vip客戶接待團隊成員：黃綺、趙水英等業(yè)務(wù)員

新、老客戶接待

禮品、資料分發(fā)

接聽新來電

現(xiàn)場維護組： 漢華公司（引導(dǎo)車輛、維持現(xiàn)場秩序、煙花、鞭炮集中燃放等）、現(xiàn)場保潔（保持現(xiàn)場干凈、整潔）

財務(wù)組：同一天為新客戶提供的財務(wù)擔(dān)保

移動組：現(xiàn)場待命（攝影、錄像等）深圳萬悅

注：其它實施細(xì)節(jié)將再進一步討論后提交。

深圳萬悅地產(chǎn)策略

2010-6-2

附件1、領(lǐng)導(dǎo)講話稿（賴總）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家好，歡迎大家蒞臨漢華國際商業(yè)城新營銷中心啟用活動現(xiàn)場，在這里我謹(jǐn)代表株洲市漢華房地產(chǎn)開發(fā)****全體員工對各位的到來，表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝。漢華房地產(chǎn)公司是一家中外合資的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，我們始終堅持以國際標(biāo)準(zhǔn)打造具有國際領(lǐng)先水平的房地產(chǎn)物業(yè)和服務(wù)，漢華國際商業(yè)城是漢華房產(chǎn)在株洲的又一個具備國際水準(zhǔn)的房地產(chǎn)項目，我們從選址、規(guī)劃設(shè)計、施工等多方面高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，勢必將在株洲打造出一個具有漢華烙印的國際級房地產(chǎn)項目。

漢華國際商業(yè)城項目總建筑面積近10萬平方米，項目物業(yè)包括了具備國際先進水平的公寓、寫字樓以及綜合性商場。其中裙樓近5萬平方的商業(yè)為漢華房產(chǎn)公司的自有物業(yè)，目前商業(yè)招商工作已經(jīng)順利完成，吸引了如中國百貨連鎖百強—銀座百貨、美國華納中國區(qū)合作伙伴—金逸國際影城、主題式餐飲以及數(shù)碼潮流生活館等近200余家品牌商家加盟。漢華國際商業(yè)城項目作為株洲市中心核心商圈內(nèi)的一個重要項目，是株洲市城市功能升級改造的重點工程，特別是對于將中心商圈打造成“三湘第一商圈”具有里程碑的意義。

株洲市商業(yè)格局將發(fā)生新一**變革，株洲市整體素質(zhì)提升將進一步加快。相信漢華國際商務(wù)城將成為株洲市民購物、消費、休閑、娛樂、投資商業(yè)的首選。必將形成**企業(yè)、企業(yè)、公民共贏的新局面

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓身體健康，家庭幸福，萬事如意！謝謝大家！

2、新聞通稿（新售樓部開業(yè)慶典和vip“第二季”發(fā)放）

漢華國際商業(yè)城新營銷中心開放慶典暨vip優(yōu)惠“第二季”活動火熱開始

2010年7月24日上午，?；顒蝇F(xiàn)場鑼鼓喧天，現(xiàn)場氣氛異常火熱。專業(yè)的表演團隊呈現(xiàn)了許多精彩的節(jié)目。

上午8:18分，漢華房地產(chǎn)公司董事長趙翰先生為漢華國際商業(yè)城新營銷中心揭牌，使本次活動達(dá)到了高潮，活動吸引了近700名的客戶和眾多的新聞**記者朋友到場。

漢華國際商業(yè)城是中心廣場版塊的又一重要的商業(yè)地產(chǎn)項目，將引領(lǐng)株洲市商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的新格局，近5萬平方米的商業(yè)招商工作也已經(jīng)順利完成，吸引了如中國百貨連鎖百強—銀座百貨、美國華納中國區(qū)合作伙伴—金逸國際影城、主題式餐飲以及數(shù)碼潮流生活館等近200余家品牌商家加盟。勢必將掀起又一波的商業(yè)熱潮。

該項目受到客戶的廣泛關(guān)注和追捧。為滿足市場的強烈需求，二季度vip活動將正式啟動。此次活動必將延續(xù)市場對該項目的強烈關(guān)注和熱情支持。

3、拱門、氣球文字

祝賀7月24日漢華國際商務(wù)城新營銷中心隆重開業(yè)

中心廣場不足20平方米，總價10多萬全功能國際皇宮宮寓！

“vip優(yōu)惠第二季”大幕開啟！

“國際宮寓、國際寫字樓、金街旺鋪”三大無限增值產(chǎn)品火熱公開！

漢華國際商業(yè)城領(lǐng)銜“三湘第一商圈”第一方陣！

漢華國際商業(yè)城—全新“street mall”商業(yè)新模式，引領(lǐng)株洲商業(yè)地產(chǎn)新潮流！

20—140㎡國際宮寓、國際寫字樓全面公開！

占領(lǐng)株洲漢華國際街**第四極

4、**推廣計劃

注：綠色部分**由漢華公司事先確定并簽署。

營業(yè)部開業(yè)典禮銷售部過程控制

現(xiàn)場集中評論員（專人）：梁曼綺，現(xiàn)場主持人：騰翠現(xiàn)場**接收人（專人）：郁櫻婷（暫定）

樓梯方案系列

幼兒園開展活動，可以在一定程度上促進幼兒身心的發(fā)展，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，哪些幼兒活動方案值得借鑒呢？為此，小編從網(wǎng)絡(luò)上精心整理了《樓梯方案系列》，歡迎你閱讀與收藏。

樓梯方案【篇1】

導(dǎo)語：新辦公大樓落成慶典籌備方案

河?xùn)|區(qū)集結(jié)展開火警隱患排查整治工作履行方案

為深切貫徹黨中間、國務(wù)院帶領(lǐng)同志關(guān)于加強消防安定工作的一系列緊張唆使，根據(jù)國務(wù)院安定出產(chǎn)委員會《關(guān)于集結(jié)展開火警隱患排查整治工作的方案》和省、市當(dāng)局聯(lián)合安排要求，決議自如今起，立即在全區(qū)范疇內(nèi)集結(jié)展開火警隱患排查整治工作?，F(xiàn)訂定履行方案以下：

1、教導(dǎo)思維

以黨的十六大和十六屆三中全會精神為指針，以貫徹落實中間《決議》精神為契機，牢靠建立“以工錢本、生命至上”的見解，深切展開火警隱患排查整治工作，嚴(yán)厲履行消防法律標(biāo)準(zhǔn)，出力整改火警隱患，從根本上改進消防安定前提，加強全社會抵當(dāng)火警的本領(lǐng)，禁止群死群傷火警變亂的產(chǎn)生，為歡迎和慶賀建國55周年創(chuàng)設(shè)精良的消防安定環(huán)境。

2、構(gòu)造帶領(lǐng)

區(qū)當(dāng)局建立以甄文副區(qū)長任組長，區(qū)紀(jì)委副布告、監(jiān)察局局長張江，區(qū)政法委副布告、綜治辦主任士連，區(qū)公安分局局長李春任副組長，公安、消防、安監(jiān)、監(jiān)察、教誨、構(gòu)筑、體裁、衛(wèi)生、工商、旅游和廣電等部分當(dāng)真同志為成員的帶領(lǐng)小組(名單附后），帶領(lǐng)小組辦公室設(shè)在區(qū)公安消防大隊，李軍同志兼任辦公室主任。帶領(lǐng)小組當(dāng)真督查和教導(dǎo)全區(qū)的火警隱患排查整治工作，由辦公室及時匯總上報環(huán)境，每半月召開一次調(diào)明白，加強對整治工作的和諧。

3、排查、整治的范疇及重點內(nèi)容

排查范疇為人員茂密場合和易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲存、策劃場合。重點整治內(nèi)容：

（一）人員茂密場合

1、鎖閉、封堵或占用分散通道、分散樓梯或安定出口，感化安定分散的，該當(dāng)立即改正。

2、在分散通道、分散樓梯、安定出口處配置鐵柵欄，在大家地區(qū)的外窗及集體留宿房間的外窗安置金屬護欄，感化安定分散和應(yīng)救助濟的，該當(dāng)期限排除。

3、分散通道、分散樓梯和安定出口的位置、數(shù)量不符合要求，商住樓交易部分與室第部分安定出口未離開配置的，該當(dāng)期限改正。

4、分散唆使標(biāo)記和火警應(yīng)急照明燈被遮擋、覆蓋的，該當(dāng)立即改正；分散唆使標(biāo)記和火警應(yīng)急照明燈貧乏、破壞和標(biāo)識不對的，該當(dāng)期限改正。

5、員工集體宿舍與車間大略堆棧設(shè)在聯(lián)合構(gòu)筑物內(nèi)的，該當(dāng)期限改正。

6、在人員茂密場合違背消防安定法則，利用、儲存易燃易爆化學(xué)物品的，該當(dāng)立即改正。

7、擅自變化防火分區(qū)，簡單導(dǎo)致火勢蔓延、擴大的，該當(dāng)期限改正。

8、火警自動報警系統(tǒng)和自動熄滅系統(tǒng)不完好有效，感化防火熄滅效用的，該當(dāng)期限改正。

9、構(gòu)筑物內(nèi)進行電、氣焊等明火功課時，未將施工區(qū)和利用區(qū)進行防火離開、未清除動火地區(qū)的易燃可燃物、未配置設(shè)備擺設(shè)消防東西、未安排專人監(jiān)護，違章功課的，該當(dāng)立即改正；嚴(yán)禁大家文娛場合在交易時進行配置查驗、電氣焊、油漆粉刷等施工、補綴功課。

10、在構(gòu)筑物四周搭建棚、房等，感化人員逃生和熄滅救濟的，該當(dāng)期限改正。

（二）易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲存、策劃場合

1、不符合都會消防安定布局要求，感化大家安定的，該當(dāng)期限改正。

2、城鎮(zhèn)燃?xì)獾臍庠磸S、儲配站、調(diào)壓站和管道、配置等燃?xì)廨斉涔芫W(wǎng)不符合國度標(biāo)準(zhǔn)要求的，該當(dāng)期限改正。

3、彼此產(chǎn)生化學(xué)反響大略熄滅方法差別的物品混存、混放的，該當(dāng)立即改正。

4、安定布局、消防水源、熄滅辦法和防雷、防爆、防靜電辦法不符合要求，感化防火熄滅效用的，該當(dāng)期限改正。

4、工作程序

排查整治工作分宣揚策動、單位自查整改、行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分復(fù)查、帶領(lǐng)小組構(gòu)造查抄、當(dāng)局掛牌督辦五個階段。

（一）宣揚策動

（9月16日—9月25日）

建立帶領(lǐng)小組，召開集會，進修上級關(guān)照精神，明了任務(wù)分工，商定全區(qū)整治方案，建立起火警隱患排查整治工作聯(lián)席集會軌制;向社會公告火警隱患排查、整治的范疇、內(nèi)容和要求；區(qū)當(dāng)局構(gòu)造召開集會進行安排，并對人員茂密場合和易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲存、策劃場合消防安定責(zé)任人或消防安定辦理人員進行培訓(xùn)，明了火警隱患排查整治工作的方法、要求以及相干的法律責(zé)任。同時，要利用多種媒體和式樣，大力大舉宣揚火警隱患排查整治工作的緊張性和必要性，為排查整治工作營建精良的輿論氛圍。

（二）單位自查整改

（9月26日—10月25日）

單位的消防安定責(zé)任人要根據(jù)公安部、監(jiān)察部、國度安定監(jiān)禁局《關(guān)于進一步落實消防工作責(zé)任制的多少定見》和公安部《構(gòu)造、集體、企業(yè)、奇跡單位消防安定辦理法則》的要求，比較排查、整治的重點內(nèi)容進行周全自查。對存在的火警隱患，屬于立即改正的，必須立即改正；屬于期限改正的，必須落實整改責(zé)任人、整脫期限和整改辦法，并在整脫期間采納保險安定的辦法；對不能確保消防安定的，要自即將危機部位停產(chǎn)停業(yè)整改。單位未依法踐諾排查、整改火警隱患職責(zé)，產(chǎn)生火警變亂的，對責(zé)任人員依法賜與行政處罰、行政懲罰；構(gòu)成犯罪的，依法究查刑事責(zé)任。單位在自查整改結(jié)束后，該當(dāng)填寫聯(lián)合模樣的《單位火警隱患自查整改承諾書》，報本行業(yè)或本系統(tǒng)行政主管部分。無主管部分的單位報本地街道辦事處。

（三）行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分復(fù)查

（10月26日—11月5日）

各行業(yè)、系統(tǒng)主管部分要根據(jù)各自職責(zé)，對所辦理單位承諾已整改的火警隱患一一查抄落實；對存在火警隱患未整改的單位要鞭策其落實整改責(zé)任人、整脫期限和整改辦法，確保安定。對復(fù)查中發(fā)覺單位在自查整改中不踐諾職責(zé)、弄虛虛偽和謝絕整改的，該當(dāng)依法依紀(jì)賜與消防安定責(zé)任人或其他責(zé)任人員行政、規(guī)律處罰。11月5日前，行業(yè)或系統(tǒng)主管部分應(yīng)將單位自查整改匯總環(huán)境和部分復(fù)查環(huán)境報區(qū)帶領(lǐng)小組辦公室。

（四）帶領(lǐng)小組構(gòu)造查抄

（11月6日—11月10日）

區(qū)帶領(lǐng)小構(gòu)成員構(gòu)成聯(lián)合查抄組，對各行業(yè)、系統(tǒng)展開工作環(huán)境進行查抄，構(gòu)造有關(guān)部分對上報已整改火警隱患單位的落實環(huán)境進行檢查驗收；對上報未整改的火警隱患單位一一進行查抄，依法責(zé)令整改；對存在龐大火警隱患，不能保險消防安定的，依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)對經(jīng)濟和社會糊口生涯感化較大的，該當(dāng)報請區(qū)當(dāng)局依法決議。對工作不到位、辦法不落實的部分和單位，責(zé)令從頭展開自查、復(fù)查并上報環(huán)境。病院、養(yǎng)老院、黌舍、幼兒園、托兒所、易燃易爆單位等存在龐大火警隱患，單位本身確無本領(lǐng)辦理的，該當(dāng)報請街道辦事處或區(qū)當(dāng)局和諧解塊。

（五）當(dāng)局掛牌督辦

（11月10日—11月15日）

經(jīng)區(qū)帶領(lǐng)小組承諾后，對肯定存在龐大火警隱患的單位，在單位的奪目位置吊掛 “龐大火警隱患單位”警示牌，標(biāo)明存在龐大火警隱患的場合、整脫期限和整改責(zé)任人，并向社會公告。區(qū)當(dāng)局與龐大火警隱患單位的行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分，行業(yè)或系統(tǒng)行政主管部分與龐大火警隱患單位，該當(dāng)層層簽訂鞭策整改責(zé)任書，跟蹤督辦，直至整改終了。

5、工作要求

1、進步認(rèn)識，加強帶領(lǐng)。各級各部分要根據(jù)“三個代表”緊張思維的要求，富裕認(rèn)識此次火警隱患排查整治工作的緊張性和必要性，精確處理消防安定與經(jīng)濟成長、社會鞏固的干系，把此次火警隱患排查整治工作作為急迫辦理的凸起題目納入緊張議事日程，聯(lián)合本地實際環(huán)境，訂定履行方案，明了職責(zé)，周到安排，深切排查，嚴(yán)厲整治，確保獲得實效。區(qū)帶領(lǐng)小組辦公室要根據(jù)各階段工作安排，做好掛號、匯總、上報工作，并及時與各成員單位交換環(huán)境，凸起重點，自動探討發(fā)起工作辦法和發(fā)起。公安、安監(jiān)、監(jiān)察、教誨、構(gòu)筑、文化、衛(wèi)生、工商、旅游和廣電等部分要把思維和舉動聯(lián)合到國務(wù)院、省當(dāng)局關(guān)于做好消防工作的一系列緊張唆使精神上來，富裕闡揚行業(yè)主管效用，敏捷舉動，明了任務(wù)，盡力以赴地投入到整治工作中去。

2、明了時限，狠抓落實。各地、各部分要在單位自查整改的根本上，對所辦理的人員茂密場合和易燃易爆化學(xué)物品出產(chǎn)、儲存、策劃單位一個不漏地嚴(yán)厲查抄，摸清底數(shù)，找準(zhǔn)存在的火警隱患，分門別類地進行掛號，建立檔案。在構(gòu)造查抄階段，要一一實地查驗隱患整改環(huán)境，當(dāng)真比較整改要求進行銷案，確保不走式樣，不留死角。區(qū)帶領(lǐng)小組將對各部分、各行業(yè)、各系統(tǒng)的整治工作展開環(huán)境進行督查，及時發(fā)覺和改正工作中存在的題目，鞭策整治工作的順利進行。

3、建立長效機制。要將火警隱患排查整治工作納入典范化、凡是化、軌制化和法制化軌道，在排查、整治中建立火警隱患整改長效機制：一是建立龐大火警隱患公示機制；二是建立火警隱患舉報機制；三是建立當(dāng)局對行政地區(qū)內(nèi)龐大火警隱患的掛牌督辦機制；四是建立火警隱患整改責(zé)任軌制；五是建立對火警危機性和消防安定保險本領(lǐng)評價機制。

4、加強信息交換和反饋。各單位、各行業(yè)要加強火警隱患排查、整治工作的信息反饋，及時總結(jié)上報好經(jīng)驗、好方法，區(qū)帶領(lǐng)小組辦公室要加強信息交換，按期編發(fā)簡報，推行經(jīng)驗，出力鞭策火警隱患排查、整治工作的深切展開，最大限度地整改清除火警隱患，切當(dāng)保衛(wèi)人民生命財產(chǎn)安定，為全區(qū)經(jīng)濟和社會成長創(chuàng)設(shè)精良的消防安定環(huán)境。

?

樓梯方案【篇2】

導(dǎo)語：行為形成習(xí)慣，習(xí)慣決定品質(zhì)，品質(zhì)決定命運。養(yǎng)成教育做起來不可能轟轟烈烈，但是它的質(zhì)量確系學(xué)生們將來的生存和發(fā)展，我校將在養(yǎng)成教育中，少一些空談，多一些落實，少一些指責(zé)，多一些培養(yǎng)，從點滴做起，用我們的努力，來完成由量變到質(zhì)變的飛躍。在新的學(xué)年里，我們將從細(xì)節(jié)抓起，從現(xiàn)在做起，扎實有效地進行學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育。

行動構(gòu)成風(fēng)俗，風(fēng)俗決議品格，品格決議命運。養(yǎng)成教誨做起來不大略轟轟烈烈，可是它的質(zhì)量確系門生們將來的糊口生涯和成長，我校將在養(yǎng)成教誨中，少一些空口說，多一些落實，少一些責(zé)怪，多一些培養(yǎng)，從點滴做起，用我們的竭力，來結(jié)束由量變到質(zhì)變的奔騰。在新的學(xué)年里，我們將從細(xì)節(jié)抓起，從如今做起，結(jié)壯有效地進行門生文明風(fēng)俗養(yǎng)成教誨。

1、小門生行動風(fēng)俗養(yǎng)成教誨緊張內(nèi)容

（一）活動文明的風(fēng)俗

活動是指一個人在活動中的姿態(tài)。它包括站立、行走、就坐、手勢和心情等。文明的活動是一種涵養(yǎng)，是一種財產(chǎn)。

細(xì)化目標(biāo)：1、酷好故國，升國旗奏國歌時自發(fā)肅立。2、見到教授、客人自動問好。3、自發(fā)利用“請”、“您好”“感謝”、“抱歉”、“再會”等規(guī)矩用語。4、在接納他人的救助時，要微笑著向他人稱謝。5、向他人請教，立場要誠摯。6、不打斗，不罵人，大家場合不叫囂。7、不給同學(xué)起綽號，不鄙視身材有殘疾的同學(xué)。8、當(dāng)同學(xué)答錯題目時，不起哄、不諷刺。9、集合做到“快、靜、齊”，集會守規(guī)律，觀看比賽文明喝采。

（二）誠篤守信的風(fēng)俗

對一個人來講，“誠篤守信”既是一種操行品格和操行決議信念，也是每個百姓的操行責(zé)任，更是一種崇高的“品德氣力”。

細(xì)化目標(biāo)：1、誠篤守信，說了就要竭力去做。2、承諾的事實在難結(jié)束的，應(yīng)向?qū)Ψ疥U明原因，用誠摯的立場向?qū)Ψ奖憩F(xiàn)歉意。3、借了他人的東西要按期歸還，說話要算話。

（三）恭敬他人的風(fēng)俗

要想博得他人的恭敬最終要恭敬他人。與受人恭敬一樣, 恭敬他人是我們的必要。

細(xì)化目標(biāo)：1、耐煩聽他人說話，不隨便打斷他（）人說話。2、用心聽對方說話，不要一邊聽一邊思慮本身的事。3、聽到他人的責(zé)怪時，不要激昂，寂靜地聽他把話說完。4、不打攪他人的進修、歇息、工作和糊口生涯，一旦妨害了他人要及時道歉。5、未經(jīng)允許，他人的東西鞏固動。

（四）按時惜時的風(fēng)俗

養(yǎng)成精良的時候見解，從小明白“時候便是款項”、“時候便是效果”，從小養(yǎng)成按時惜時的精良風(fēng)俗。

細(xì)化目標(biāo)：1、晚上按時睡覺，早上按時起床。2、下學(xué)后按時回家，不在馬路上漫步玩耍。3、回家后，立刻結(jié)束教授安排的功課，當(dāng)天事當(dāng)天結(jié)束。4、辦事有籌劃，不盲目、不拖沓。

（五）明白戴德的風(fēng)俗

學(xué)會戴德是人道的表現(xiàn), 明白戴德是責(zé)任的要求。明白戴德已成為期間的呼喚，只有明白戴德,才會明白付出,才會明白回報。

細(xì)化目標(biāo)：1、服從父母、教授的教導(dǎo)，不頂嘴父母、教授。2、領(lǐng)會父母、長輩的艱苦，自動給白叟洗腳、捶背、夾菜等。3、自動替父母干一些力所能及的家務(wù)活。4、孝敬父母，以優(yōu)秀的成績報酬父母的養(yǎng)育之恩。5、要恭敬社會各行各業(yè)人員的工作。

（六）勤儉節(jié)省的風(fēng)俗

勤儉節(jié)省是中華民族的死板良習(xí)，如今培養(yǎng)門生育成勤儉節(jié)省的好風(fēng)俗迫在眉睫。

細(xì)化目標(biāo)：1、愛惜學(xué)慣用品，不在講義上亂寫亂劃，不隨便撕扯功課本。2、不隨便向家長要錢，鞏固花錢買零食、玩具等。3、愛惜糧食，不挑食，不華侈飯菜。4、節(jié)省用電、用水，做到人走燈滅，水龍頭用后隨時關(guān)緊開關(guān)。5、對本身、他人、集體的財物要傾慕，輕開關(guān)門窗，輕拿輕放物品。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼。工作東西要保管好。

樓梯方案【篇3】

一、引言

樓梯是連接樓層之間的重要通道，且承受著大量的人員流通和重力負(fù)荷。然而，長期使用和外力作用可能導(dǎo)致樓梯結(jié)構(gòu)出現(xiàn)松動、開裂或變形，并對人員的安全構(gòu)成威脅。因此，針對樓梯的加固工程十分必要。本文將詳細(xì)介紹樓梯加固施工方案，確保樓梯的安全穩(wěn)固。

二、方案設(shè)計

1. 安全評估和結(jié)構(gòu)分析：在進行樓梯加固前，首先需要進行安全評估和結(jié)構(gòu)分析。這一步驟將確定樓梯的結(jié)構(gòu)強度和穩(wěn)定性，并確定需要加固的具體部位。

2. 加固材料的選擇：根據(jù)結(jié)構(gòu)分析的結(jié)果，選擇合適的加固材料。常用的加固材料包括鋼筋、鋼板、玻璃鋼等。根據(jù)具體情況選擇合適的材料進行加固。

3. 加固方案設(shè)計：根據(jù)樓梯的具體情況，設(shè)計加固方案。這包括確定加固材料的規(guī)格和數(shù)量，以及加固的具體施工方法。

三、具體施工步驟

1. 清理工作：將樓梯上的塵土、雜物等清理干凈，確保加固材料有良好的粘結(jié)表面。

2. 鋼筋加固：根據(jù)結(jié)構(gòu)分析的結(jié)果，在樓梯裂縫或開裂處埋設(shè)鋼筋。鋼筋需與樓梯原有結(jié)構(gòu)緊密連接，可使用鋼筋穿透法或粘結(jié)法進行加固。

3. 鋼板加固：在需要加固的樓梯板面上焊接鋼板，增強其承載能力。鋼板的焊接質(zhì)量關(guān)系到加固效果，應(yīng)嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)范和施工工藝進行。

4. 玻璃鋼加固：使用玻璃鋼材料加固樓梯的地腳部位或者連接處，增強樓梯的穩(wěn)固性。

5. 焊接工藝：鋼筋、鋼板加固時，需要使用焊接工藝將加固材料固定在樓梯上。在進行焊接工作時，應(yīng)注意操作者的安全，并保證焊接質(zhì)量符合要求。

四、質(zhì)量控制與驗收

1. 施工過程的質(zhì)量控制：施工過程中，應(yīng)加強施工現(xiàn)場的管理，確保施工質(zhì)量。加固材料的選擇、加固方案的施工、焊接工藝等環(huán)節(jié)都需要嚴(yán)格把關(guān)。

2. 施工后的驗收：施工完成后，對加固工程進行驗收。包括材料的質(zhì)量和加固效果的檢測，確保樓梯加固達(dá)到安全穩(wěn)固的要求。

五、注意事項

1. 安全意識：施工過程中，操作人員需具備一定的安全意識和操作技能。加固工程常常需要在高空進行，應(yīng)注意人員的安全，避免發(fā)生意外事故。

2. 規(guī)范施工：所有的施工操作應(yīng)按照相關(guān)規(guī)范和施工工藝進行。特別是焊接工藝，需要嚴(yán)格按照規(guī)定進行，確保焊接接頭的強度和質(zhì)量。

3. 施工周期：加固工程的施工周期因樓梯的規(guī)模和使用情況而有所不同。在進行加固前，需要合理安排施工周期，確保加固工程的高質(zhì)量完成。

六、總結(jié)

通過本文的介紹，我們了解了樓梯加固的施工方案。樓梯加固是保障人員安全通行的重要舉措。在施工過程中，需要進行結(jié)構(gòu)分析、材料選擇、加固方案設(shè)計等工作，確保樓梯的安全穩(wěn)固。同時，注意施工過程的質(zhì)量控制和驗收工作，確保加固工程的質(zhì)量。施工過程中要注重安全，嚴(yán)格按照規(guī)范進行操作，保證加固工程的高質(zhì)量完成。

樓梯方案【篇4】

導(dǎo)語：一、演習(xí)時間：

1、練習(xí)時候：

2、練習(xí)地點：

3、練習(xí)批示系統(tǒng)：

?? 總批示：? xx

?? 副總批示：xx

?? 組長：

? 成員：

4、應(yīng)急練習(xí)練習(xí)科目及預(yù)期目標(biāo)：

? （一）告急避震：當(dāng)假定地動產(chǎn)生時，各班當(dāng)堂講課教師急劇有序構(gòu)造本班門生躲到桌子下面，雙手抱頭，防治頭部受傷。

??? 查驗師生應(yīng)急避險方法的科學(xué)性和避險場合的安定性。

? （二）告急分散：當(dāng)聽到告急分散指令后，各分隊工作人員急劇到位，各班當(dāng)堂講課教師敏捷有序的構(gòu)造本班門生撤離出構(gòu)筑物，前去我校的地動避險場合----操場。

?? 查驗告急分散門路計劃的公道性、避難場合的安定性（）和師生告急撤離時的構(gòu)造規(guī)律性。

5、撤離門路：同出操門路。

1.傳授樓各樓層當(dāng)真人：

一樓：x? 二樓：?? 三樓：?? 四樓：?? 綜合樓：

2.產(chǎn)生地動時，各班當(dāng)堂教師要敏捷構(gòu)造門生雙手抱頭躲到課桌下面，聽到分散旌旗燈號后，敏捷有序的構(gòu)造門生急劇離開構(gòu)筑物，在分散進程中，雙手抱頭，服從安定員的指導(dǎo)，不要惶恐。

3.樓梯拐彎處的安定員：（地動產(chǎn)生后，安定員要盡大略的到達(dá)本身的分散位置）

傳授樓東南角樓梯：

一樓和二樓交代處：?? 二樓和三樓交代處：?

三樓和四樓交代處：

傳授樓東北角樓梯：

一樓和二樓交代處：? 二樓和三樓交代處：?

三樓和四樓交代處：

傳授樓西邊樓梯處：

一樓和二樓交代處：?? 二樓和三樓交代處：?

三樓和四樓交代處：

綜合樓樓梯處：

一樓和二樓的交代處：?? 二樓和三樓的交代處：? 三樓和四樓交代處：

一樓出口處：

辦公樓：產(chǎn)生地動時掃數(shù)教授急劇的雙手抱頭躲到辦公桌下，聽到分散旌旗燈號后，有序的離創(chuàng)辦公室，前去操場，黨員教師要闡揚前鋒榜樣效用，注意保衛(wèi)老教師、懷孕孕的教師及抱病教師。（如地動產(chǎn)生時，辦公室有門生，教師要保衛(wèi)好門生的安定。）教師在分散時要盡大略賜顧幫襯到一同分散的門生。

分散途中：

廣播旌旗燈號：

分散集結(jié)地（田徑場）批示：

4.各隊要在總批示的批示下，有序、有效的采納舉動，將地動傷亡減到最小。

5.分散時，各班根據(jù)平常練習(xí)練習(xí)的情況進行分散，團員同學(xué)要闡揚前鋒榜樣效用，大同學(xué)賜顧幫襯小同學(xué)，男同學(xué)賜顧幫襯女同學(xué)。

6.一切舉動人從批示。分散時，第一不能跳樓；第二不能簇?fù)頎幭嘞蛲鈸矶?；第三分散時同學(xué)之間保存必定的間隔，在教授的帶領(lǐng)下敏捷分散到操場。

7.到達(dá)操場后，各班班長和體育委員敏捷查抄（）本班人數(shù)，并將人數(shù)報到集結(jié)地批示汪小寶教授處。

8.集結(jié)地批示急劇的統(tǒng)計結(jié)果向總批示報告請教。

6、舉動旌旗燈號：產(chǎn)生地動鳴36秒 停24秒? 反復(fù)3遍??

????????????? 地動結(jié)束 分散旌旗燈號 鳴6秒? 停6秒? 反復(fù)15遍

7、練習(xí)程序：

???? 1.假定地動產(chǎn)生，批示部發(fā)出開動練習(xí)練習(xí)暨告急避險指令。

2.師生就近告急避險。

3.假定第一波地動寂靜，批示部發(fā)出告急撤離指令。

4.師生告急撤離，分散到臨時避難場合。

8、要求：

?1.明了責(zé)任，負(fù)起責(zé)任，練習(xí)練習(xí)入手下手前要到達(dá)所當(dāng)真的崗?fù)?，每層的樓梯口、分散門路每個拐彎處等，都要有人當(dāng)真。

2.要嚴(yán)明，要當(dāng)作是真的地動產(chǎn)生，而不是一種游戲。

3.及時改正門生不合法的舉動。

4.當(dāng)產(chǎn)買賣外變亂時，要及時作來由理。

5.集合后及時盤點人數(shù)。

樓梯方案【篇5】

導(dǎo)語：學(xué)校文化建設(shè)是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的動力，是學(xué)校綜合辦學(xué)水平的重要體現(xiàn)，也是學(xué)校個性魅力與辦學(xué)特色的體現(xiàn)，是學(xué)校培養(yǎng)適應(yīng)時代要求的高素質(zhì)人才的內(nèi)在需要。為認(rèn)真貫徹落實瑞教義[2010]57號文件《瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)指導(dǎo)意見（試行）》和瑞教[2010]211號文件《瑞安市教育局關(guān)于開展瑞安市中小學(xué)校園文化建設(shè)評選活動的通知》精神，結(jié)合我校實際，制定《桐溪小學(xué)校園文化建設(shè)實施方案》。

黌舍文化構(gòu)筑是黌舍可連續(xù)成長的動力，是黌舍綜合辦學(xué)程度的緊張表現(xiàn)，也是黌舍本性魅力與辦學(xué)特點的表現(xiàn)，是黌舍培養(yǎng)適應(yīng)期間要求的高本質(zhì)人才的內(nèi)涵必要。為當(dāng)真貫徹落實瑞教義[2010]57號文件《瑞安市中小黌舍園文化構(gòu)筑教導(dǎo)定見（試行）》和瑞教[2010]211號文件《瑞安市教誨局關(guān)于展開瑞安市中小黌舍園文化構(gòu)筑評比活動的關(guān)照》精神，聯(lián)合我校實際，訂定《桐溪小黌舍園文化構(gòu)筑履行方案》。

1、教導(dǎo)思維

以“十七大”精神和科學(xué)成長觀為管轄，以中華民族的精良死板和社會主義榮辱觀為導(dǎo)向，構(gòu)筑精良的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，以優(yōu)化、粉飾校園文化環(huán)境為重點，以充裕多彩、自動向上的校園文化活動為載體，構(gòu)成厚重的校園文化積淀和清爽的校園文明風(fēng)尚，使門生在平常進修糊口生涯中接納進步文化的陶冶和文明風(fēng)尚的傳染，增進門生的周全成長和健康成長。

2、黌舍文化構(gòu)筑的整體目標(biāo)

1、在進步的辦學(xué)理念教導(dǎo)下，出力打造以精神文化為外殼、軌制文化為支柱、精神文化為核心的黌舍文化；

2、以主題活動為目標(biāo)，培育黌舍教誨的團隊文化、進修文化、教研文化；

3、以班級文化、外部形象文化為切入點，建立黌舍文化顯性形狀；

4、以校本教研為路子，以講堂為主陣地，兌現(xiàn)教師步隊專業(yè)化；以粉飾、綠化、凈化、亮化為載體，兌現(xiàn)校園環(huán)境園林化；以本質(zhì)教誨為沖破口，兌現(xiàn)教誨質(zhì)量優(yōu)良化。

3、根本內(nèi)容

(一)精神文化：

環(huán)繞“高興進修? 健康成長”辦學(xué)育人理念，堅定“讓每一名教師身心愉悅地工作，讓每個孩子健康高興成長，讓黌舍成為師生進修的樂土、成長的搖籃、精神的故里”的教誨理念，強化“崇德、尚學(xué)、自強、立異”的校訓(xùn)教誨，構(gòu)成“新? 實? 活? 樂”的精良校風(fēng)。要求教師建立“愛崗、精業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、求實”的教風(fēng)，構(gòu)成“誠篤聯(lián)合 勤奮 向上”學(xué)風(fēng)，周全貫徹黨的教誨目標(biāo)，周全進步教誨傳授質(zhì)量，以本質(zhì)教誨為中間，以教誨科研為先導(dǎo)，走科研興校之路，把桐溪黌舍辦成小而高雅、富裕特點的黌舍。

1、當(dāng)真人：大隊帶領(lǐng)員、各班班主任

2、時候：貫穿于每學(xué)期的詳細(xì)活動時候[蓮山課~件]

3、履行辦法：

（1）以精確的班級輿論傳染門生。營建一種既彼此競爭又聯(lián)合協(xié)作的班級氛圍，讓班集體內(nèi)師生之間、同學(xué)之間彼此相信，干系和諧，正氣上升，優(yōu)秀的門生感觸驕傲，進步的門生奮起直追，每個人的創(chuàng)設(shè)性、自動性都獲得稱贊和庇護，主體性獲得富裕成長。????

（2）和諧的同學(xué)干系。同學(xué)之間聯(lián)合友愛、彼此鼓勵、彼此關(guān)懷。

（3）高雅的平常表現(xiàn)。門生在禮儀、衛(wèi)生、規(guī)律等平常辦理各方面表現(xiàn)成績優(yōu)秀。

（4）充裕的班級活動。展開構(gòu)筑班級品牌、富裕立異性的班隊活動。班級品牌，也便是班級特點，是班級文化的緊張構(gòu)成部分。讓每一名集體成員都參加此中，反應(yīng)其互助的欲望，呈現(xiàn)本身的風(fēng)致。同時在樹品牌的進程中，連續(xù)提拔師生的人文底細(xì)，兌現(xiàn)班級辦理的育人效用。

（二）軌制文化

1、當(dāng)真人：布告

2、時候：2010年2月

3、履行辦法：在黌舍現(xiàn)有一系列的規(guī)章軌制的根本上，從頭予以修訂和美滿。要表現(xiàn)系統(tǒng)體例、規(guī)章、典范、模式及其操縱，經(jīng)過議定對黌舍成員的行動進行典范、指導(dǎo)和束厄狹隘，使軌制為師生所承認(rèn)和踐行。黌舍在訂定各項規(guī)章軌制后，經(jīng)過議定教師評論辯論修訂后匯編成冊予以履行。近期緊張工作：聯(lián)合《桐溪小學(xué)教職工績效考核履行細(xì)則》和《桐溪小黌舍園文化構(gòu)筑履行方案》要求，修訂好得當(dāng)我校實際的傳授老例辦理軌制、教師考評軌制、建立校本教研軌制、建立教師進修軌制，充裕黌舍各種崗?fù)ぢ氊?zé)。

（三）課程文化

1、當(dāng)真人：教導(dǎo)主任??

2、時候：長期

3、履行辦法：根據(jù)課程方案和課程標(biāo)準(zhǔn)要求，開全課程，開足課時，根據(jù)本質(zhì)教誨的要求，珍視音、體、美、綜合實踐等學(xué)科的傳授及活動的展開，珍視在學(xué)科中開掘表現(xiàn)黌舍文化的內(nèi)容；摸索、構(gòu)成表現(xiàn)黌舍文化的校本課程系統(tǒng)，內(nèi)涵連續(xù)充裕，闡揚精良的效用，珍視環(huán)境文化開辟，表現(xiàn)黌舍文化特征，凸起環(huán)境育人效用。

（四）師生文化

1、教師文化：

（1）當(dāng)真人：工會主席

（2）時候：2010年2月及長期

（3）履行辦法：教師打扮要整齊、風(fēng)雅、矜重、立場要溫和可親，經(jīng)歷富裕，活動適度；當(dāng)門生向教師施禮問好時，教師要微笑請安，并同時說“你好”；珍視教師職業(yè)操行構(gòu)筑，搭建教師周全成長的活動平臺；存眷教師心理健康，按期展開活動。