國藥控股總經(jīng)理述職報告

國藥控股總經(jīng)理述職報告精華十三篇。

成功的人大多數(shù)都是通過不斷付出辛苦努力進(jìn)行實踐，這是在不斷進(jìn)步的時代中不可或缺的。在工作中，我們常常需要編寫各種報告，包括例行報告、調(diào)查報告和專題報告等。為了方便您整理對應(yīng)信息，“國藥控股總經(jīng)理述職報告”提供有用的建議是我的職責(zé)，但最終決策權(quán)仍然掌握在您手中！

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇1)

國藥控股總經(jīng)理述職報告

尊敬的董事會成員：

首先，我代表國藥控股向各位董事會成員匯報過去一年的工作情況。在這個充滿挑戰(zhàn)的時期，我秉承著公司的核心理念，努力地推動公司的發(fā)展。以下是我對過去一年的工作總結(jié)和未來發(fā)展規(guī)劃。

一、總結(jié)回顧

在過去一年中，國藥控股面臨了多個外部和內(nèi)部的壓力和挑戰(zhàn)。首先，全球范圍內(nèi)的新冠疫情對整個醫(yī)藥行業(yè)造成了巨大影響，我們積極應(yīng)對疫情，保障了疫情期間的醫(yī)藥用品和疫苗供應(yīng)，為國家的疫情防控做出了積極貢獻(xiàn)。其次，行業(yè)內(nèi)競爭加劇，市場需求變化不確定性增加，加之政府政策調(diào)整等因素，公司的運營環(huán)境更加復(fù)雜。

在面對這些困難的同時，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ倪M(jìn)展和成績。首先，公司業(yè)績穩(wěn)步增長。盡管面臨著不少困難，但我們通過推出新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷和積極拓展市場，去適應(yīng)市場需求的變化，業(yè)績保持了穩(wěn)步增長的態(tài)勢。其次，在疫情期間，我們積極響應(yīng)國家的號召，加大了疫苗的研發(fā)和產(chǎn)能建設(shè)，為抗擊疫情做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。此外，我們還加大了對研發(fā)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，提高了公司的研發(fā)能力和技術(shù)實力。

在內(nèi)部管理方面，我們?nèi)嫱苿恿斯镜臄?shù)字化轉(zhuǎn)型，加強了內(nèi)部流程和信息的數(shù)字化管理，提高了公司的運營效率和決策能力。同時，我們注重員工的培訓(xùn)和激勵，提高了員工的士氣和工作質(zhì)量。

二、未來展望

面對未來的機遇和挑戰(zhàn)，我們將繼續(xù)堅持公司的發(fā)展戰(zhàn)略，加強核心業(yè)務(wù)的發(fā)展，以及開展多樣化的業(yè)務(wù)布局。具體來說，我們將做到以下幾個方面：

1. 創(chuàng)新研發(fā)：我們將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，引進(jìn)國內(nèi)外優(yōu)秀的科研人才和技術(shù)，推動公司在關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。同時，加強與高校和科研機構(gòu)的合作，提高公司的研發(fā)能力和技術(shù)實力。

2. 拓展市場：我們將積極拓展國內(nèi)外市場，加大市場宣傳和品牌建設(shè)力度，提升公司產(chǎn)品的市場占有率。同時，我們還將積極參與一帶一路倡議，尋找更多的合作機會，拓展國際市場。

3. 提升質(zhì)量控制：我們將進(jìn)一步加強質(zhì)量管理和質(zhì)量控制，通過國際化的質(zhì)量管理體系，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。同時，加強供應(yīng)鏈管理，保障產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。

4. 人才發(fā)展：我們將加大對人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，建立健全人才激勵機制，提高員工的職業(yè)發(fā)展空間和福利待遇。同時，加大對員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，不斷提升員工的專業(yè)素質(zhì)和能力水平。

以上是我在過去一年的工作總結(jié)和未來發(fā)展規(guī)劃，我相信憑借公司經(jīng)營團(tuán)隊的共同努力和全體員工的奮斗，國藥控股將能夠適應(yīng)市場的需求變化，迎接未來的挑戰(zhàn)，取得更加出色的成績。

謝謝各位董事會成員的支持和關(guān)注！

國藥控股總經(jīng)理 XXX

日期：YYYY年MM月DD日

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇2)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我很榮幸來到這里向大家述職，我是國藥控股的總經(jīng)理，我的名字叫做王琦，我將在接下來的時間為大家介紹國藥控股的總體情況、經(jīng)營成果以及未來發(fā)展計劃。

一、總體情況

作為一家國有企業(yè)，國藥控股承擔(dān)著保障國家藥品安全以及人民群眾健康的重要使命。近年來，我們始終圍繞著這個核心使命，不斷推進(jìn)自身的改革發(fā)展。目前，國藥控股已經(jīng)成為了中國最大的國有藥品流通企業(yè)，并且已經(jīng)成為了全球最大的單體疫苗公司。

在過去的一段時間里，我們通過對外拓展、多元化經(jīng)營等方案進(jìn)行創(chuàng)新，擴(kuò)大了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，同時也取得了深度的社會效益。其中，全球四款疫苗的銷售額已經(jīng)占到了全國市場的70%以上，在國內(nèi)疫苗市場上占據(jù)了絕對的領(lǐng)先地位。

二、經(jīng)營成果

在經(jīng)營成果方面，我們?nèi)〉昧艘幌盗械闹卮笸黄啤Ｊ紫?，在銷售方面，截至目前全年，國藥控股的銷售額達(dá)到了2142億元，同比上升了20.3%，利潤總額達(dá)到了120億元，同比上升了22.5%。此外，國藥控股還在資本市場上表現(xiàn)出色。我們成功上市，成為了中國大陸資本市場上最大的藥品流通企業(yè)。截至目前，公司市值已經(jīng)突破了1000億元，占據(jù)了國內(nèi)股票市場的領(lǐng)先地位。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，我們加強了與高校、科研院所等合作，積極引入并發(fā)展國內(nèi)優(yōu)秀的科研團(tuán)隊。公司首個“單抗”藥品已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市。同時，我們還著力推進(jìn)節(jié)能減排、綠色環(huán)保等方面，不斷提升企業(yè)的社會責(zé)任感。

三、未來發(fā)展計劃

未來，我們將繼續(xù)秉持“服務(wù)人民群眾健康”的企業(yè)愿景，注重落實推進(jìn)新時代中國特色社會主義的重要精神，開展一系列的改革創(chuàng)新，進(jìn)一步提升公司核心競爭力。具體而言，我們計劃在以下幾個方面進(jìn)行努力：

1. 擴(kuò)大疫苗的生產(chǎn)，并不斷增加在市場中的銷售數(shù)量。

2. 推進(jìn)自主品牌戰(zhàn)略，通過引進(jìn)新的技術(shù)、研發(fā)新的產(chǎn)品，增強公司核心競爭力。

3. 提高資本運作能力，推進(jìn)公司的國際化發(fā)展，促進(jìn)公司在海內(nèi)外市場上的持續(xù)增長。

4. 落實“制造+服務(wù)”，加強信息化建設(shè)，提供全過程的客戶服務(wù)體系。

總之，未來，我們將不斷擴(kuò)大公司在市場中的影響力，并且在服務(wù)人民群眾健康、擴(kuò)大國際化影響力等方面開啟新的征程。

以上就是我對國藥控股一年來的工作情況的匯報，同時也是我們未來發(fā)展的計劃。希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們支持我們的工作，我相信在我們?nèi)w員工的共同努力下，國藥控股的明天一定會更加輝煌、更加美好。謝謝！

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇3)

尊敬的董事會成員、各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事：

大家好！我是國藥控股的總經(jīng)理XXX，今天我非常榮幸向大家述職。在過去的一年里，我領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，努力推動公司的發(fā)展。我將向大家匯報我所負(fù)責(zé)的主要工作和成果，并對未來的目標(biāo)提出建議。

首先，我想聚焦在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)發(fā)展方面。在過去的一年里，我們堅持以創(chuàng)新為驅(qū)動，聚焦藥品研發(fā)和營銷，取得了顯著的成果。我們增加了研發(fā)投入，推出了多個新藥品，其中一些在國內(nèi)外市場上取得了良好的銷售業(yè)績。同時，我們加強了國際合作，與多家跨國藥企建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，為企業(yè)的國際化發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

其次，我要重點談?wù)勂髽I(yè)的管理和組織建設(shè)。我意識到，一個高效、協(xié)調(diào)的團(tuán)隊對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。因此，我們持續(xù)加強了內(nèi)部溝通和協(xié)作，改善了業(yè)務(wù)流程和管理體系，提高了員工滿意度和凝聚力。同時，我們關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展，加大培訓(xùn)和教育的投入，提升員工的專業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力。

第三，我談?wù)勂髽I(yè)的社會責(zé)任。作為一家醫(yī)藥企業(yè)，我們始終秉持著“以人為本、造福社會”的價值觀。在過去的一年里，我們積極參與公益事業(yè)，捐贈藥品和資金幫助貧困地區(qū)的患者，做出了積極的貢獻(xiàn)。同時，我們高度關(guān)注環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)綠色藥品的發(fā)展，提倡節(jié)能減排，積極推動可持續(xù)發(fā)展。

最后，我要提出未來的發(fā)展目標(biāo)和建議。在全球競爭日益激烈的醫(yī)藥行業(yè)，我們需要不斷創(chuàng)新、提高核心競爭力。我建議加大研發(fā)投入，加強新藥的開發(fā)和上市，提高市場占有率。同時，我們要加強與醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生的合作，提升我們的產(chǎn)品在臨床應(yīng)用上的競爭力。此外，我建議加大市場營銷力度，提高企業(yè)的品牌知名度和影響力，爭取更多的市場份額。

總結(jié)一下，過去一年里，國藥控股在戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)發(fā)展、管理和組織建設(shè)以及社會責(zé)任方面取得了顯著成績。然而，我們也面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。我相信，在全體員工的共同努力下，國藥控股必將迎來更加輝煌的明天！

謝謝大家！

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇4)

國藥控股總經(jīng)理述職報告

尊敬的董事會成員、各位股東和全體員工：

大家好！我是國藥控股的總經(jīng)理，非常榮幸能夠向大家作出我在過去一年的述職報告。在過去的一年中，我們面臨了許多挑戰(zhàn)和機遇，通過全體員工的努力與團(tuán)結(jié)，國藥控股取得了穩(wěn)步增長。今天，我將從以下幾個方面向大家匯報我們的業(yè)績、問題和計劃。

一、公司業(yè)績

在過去一年中，盡管全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，國藥控股仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。截至目前，公司的年度銷售額達(dá)到1000億元，同比增長15%。國藥控股連續(xù)3年進(jìn)入行業(yè)前三位，并逐漸領(lǐng)先于其他競爭對手。此外，在醫(yī)藥研發(fā)和創(chuàng)新領(lǐng)域，我們?nèi)〉昧艘幌盗兄匾黄?，成功開發(fā)出多個創(chuàng)新藥物和疫苗，為人類健康事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。

二、市場分析

經(jīng)過市場調(diào)研和分析，我們認(rèn)識到市場競爭日益激烈，行業(yè)發(fā)展速度快，新技術(shù)和新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。同時，人口老齡化、醫(yī)保政策調(diào)整等因素也對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提出了新的挑戰(zhàn)。因此，我們需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力和市場競爭力，積極適應(yīng)市場變化，為公司未來的發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

三、問題與挑戰(zhàn)

在公司發(fā)展的過程中，我們也面臨著一些問題與挑戰(zhàn)。首先，人才引進(jìn)和培養(yǎng)一直是我們最關(guān)注的問題，為了保持公司競爭力，我們需要不斷吸引和培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，提升員工的專業(yè)技能和發(fā)展空間。其次，質(zhì)量管理和風(fēng)險控制是我們在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中需要重視的問題，我們將加強內(nèi)部質(zhì)量管控，提升產(chǎn)品質(zhì)量和安全性。最后，市場創(chuàng)新和國際化戰(zhàn)略的實施也是我們未來發(fā)展的重點，我們將積極拓展國內(nèi)外市場，提高公司的品牌影響力和國際競爭力。

四、應(yīng)對策略與發(fā)展計劃

面對問題和挑戰(zhàn)，我們制定了一系列應(yīng)對策略和發(fā)展計劃。首先，我們將加大對人才的培養(yǎng)和引進(jìn)力度，建立健全人才梯隊和培訓(xùn)體系，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊合作能力。其次，我們將進(jìn)行質(zhì)量管理體系的全面優(yōu)化，制定嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和控制流程，確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全性。最后，我們將積極推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和市場份額，加強與國際合作伙伴的合作，提高國際知名度和競爭力。

五、感謝和展望

在報告的最后，我想向全體員工表示誠摯的感謝，感謝你們在過去一年中的辛勤付出和奉獻(xiàn)精神。同時，我也感謝董事會和各位股東對公司的支持和關(guān)注。展望未來，國藥控股將繼續(xù)堅持創(chuàng)新和發(fā)展，積極應(yīng)對市場挑戰(zhàn)和風(fēng)險，為廣大患者提供更好的藥物和健康解決方案，努力成為國際一流的醫(yī)藥企業(yè)。

謝謝大家！

以上是國藥控股總經(jīng)理對公司過去一年工作的述職報告，感謝大家的聆聽和支持！

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇5)

尊敬的董事會、領(lǐng)導(dǎo)和各位股東：

大家好！我是國藥控股總經(jīng)理，在過去一年里，我有幸?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊取得了一系列豐碩的成果。今天，我將向大家提交我的述職報告，與大家分享公司的近況和未來發(fā)展計劃。

一、公司概況

國藥控股是我國醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，擁有悠久的歷史和雄厚的實力。公司致力于提供高質(zhì)量、安全、有效的醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)，滿足人民群眾的健康需求。當(dāng)前，公司主要業(yè)務(wù)涵蓋制藥、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)等多個領(lǐng)域，同時積極推動創(chuàng)新科技與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的融合，努力開拓新的增長點。

二、2019年公司業(yè)績回顧

在過去的一年里，公司全面提升了管理水平，加強內(nèi)外部資源整合，全力推動科研創(chuàng)新和市場拓展。我們?nèi)〉昧艘韵轮饕煽儯?/p>

1.業(yè)績持續(xù)增長：

公司收入達(dá)到XX億元，同比增長XX%，實現(xiàn)了穩(wěn)定增長的良好態(tài)勢。利潤達(dá)到XX億元，同比增長XX%，為公司可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的保障。

2.科研創(chuàng)新突破：

公司加大了對科研項目的投入，積極引進(jìn)國內(nèi)外高端人才，不斷加強合作交流。這一年我們成功研發(fā)出多個創(chuàng)新藥物和醫(yī)療器械，填補了國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的空白，為提高我國醫(yī)療水平做出了貢獻(xiàn)。

3.市場拓展成果顯著：

在市場拓展方面，公司積極推動國內(nèi)外合作，拓展了海外市場渠道，開展了一系列市場推廣活動。以A國為例，我們成功與A國政府簽署合作協(xié)議，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了子公司，并取得了豐碩的業(yè)績，為公司國際化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

4.員工隊伍建設(shè)：

公司高度重視人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)。在過去一年，我們深入推進(jìn)內(nèi)部培訓(xùn)，提升員工技能和專業(yè)素養(yǎng)。同時，我們注重激勵機制的完善，創(chuàng)建了一支高素質(zhì)、有活力的團(tuán)隊。

三、2020年發(fā)展規(guī)劃

在新的一年里，我們將進(jìn)一步加強公司的管理，持續(xù)推進(jìn)科研創(chuàng)新和市場拓展。具體規(guī)劃如下：

1.加強科研創(chuàng)新：

我們將加大資金投入，加強對科研項目的管理和支持。同時，我們將加強與高校、科研機構(gòu)的合作，充分發(fā)揮彼此的優(yōu)勢，共同推動科研創(chuàng)新，提高我國醫(yī)藥水平。

2.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

我們將進(jìn)一步深入市場調(diào)研，了解人民群眾的需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出更多適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品。同時，我們將繼續(xù)加強產(chǎn)品質(zhì)量和安全保障，提高人民群眾對我們產(chǎn)品的信任度。

3.拓展國際市場：

公司將繼續(xù)擴(kuò)大國際市場的份額，開展更多的國際合作。我們將加強與海外供應(yīng)商、銷售商的合作，加大出口力度，推動我國醫(yī)藥產(chǎn)品走向世界。

4.加強員工培養(yǎng)：

公司將進(jìn)一步加強員工培養(yǎng)和隊伍建設(shè)，激勵員工的創(chuàng)新精神與敬業(yè)精神。我們將營造良好的工作環(huán)境，提供廣闊的發(fā)展空間，吸引更多優(yōu)秀人才加入我們的團(tuán)隊。

總結(jié)：

在新的一年，我們將繼續(xù)堅持“創(chuàng)新、質(zhì)量、效益、激勵”發(fā)展理念，始終把滿足人民群眾的健康需求作為公司的使命，不斷完善內(nèi)部管理，加大科研創(chuàng)新和市場拓展的力度，不斷推動我國醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展，為中國醫(yī)藥行業(yè)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，我要感謝董事會、領(lǐng)導(dǎo)和各位股東的支持與厚愛，感謝全體員工的辛勤付出！我堅信，在大家的共同努力下，國藥控股將邁向更加輝煌的明天！

謝謝大家！

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇6)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

大家好！我是國藥控股總經(jīng)理，今天向各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓匯報一下我們公司的情況。首先，我想向大家對國藥控股的關(guān)注和支持表示衷心的感謝！

一、公司概況

國藥控股是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域較為重要的集團(tuán)企業(yè)之一，總部位于北京，是一家綜合性醫(yī)藥企業(yè)，主要從事藥品、保健品、醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

公司成立于20世紀(jì)50年代，經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)品體系，涉及診斷和治療等醫(yī)藥領(lǐng)域，其中10個產(chǎn)品系列獲得了國家級注射劑生產(chǎn)許可證。

同時，公司還成立了8個全國性研發(fā)機構(gòu)，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后流動站，并建立了國家級研究所等創(chuàng)新機構(gòu)，企業(yè)的技術(shù)研發(fā)水平處于醫(yī)藥行業(yè)前列。

二、公司戰(zhàn)略

實現(xiàn)健康中國，是國家的莊嚴(yán)承諾；發(fā)揮國藥集團(tuán)的力量，無疑是實現(xiàn)這個目標(biāo)的最重要的途徑之一。因此，我們的戰(zhàn)略是要在“大健康”領(lǐng)域建設(shè)中國特色的武器。

具體來說，我們要致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售“中國制造”的優(yōu)質(zhì)醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品和醫(yī)療器械，同時，發(fā)揮我們在接受國家任務(wù)方面的能力，深入?yún)⑴c到全國性大型健康活動中。尤其是在預(yù)防和控制慢性病、傳染病、婦女和兒童保健等方面，在公共健康事業(yè)中扮演著重要的角色。

三、公司發(fā)展（djz525.COm 勵志的句子）

目前，國藥控股已成為一家遠(yuǎn)銷全球、備受尊重的醫(yī)藥企業(yè)，不僅在國內(nèi)獲得了良好的口碑，也贏得了國際市場的信賴和認(rèn)可，公司的業(yè)務(wù)遍布全球100多個國家和地區(qū)。

在發(fā)展過程中，我們認(rèn)為科技創(chuàng)新是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要動力，所以，我們采取了一系列創(chuàng)新措施，通過技術(shù)創(chuàng)新、體系創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等多方面創(chuàng)新，以全新的模式、思想和管理方式，來不斷提升企業(yè)的發(fā)展速度和質(zhì)量。

四、公司深化改革

近年來，國家不斷推進(jìn)供給側(cè)改革，醫(yī)藥行業(yè)也在積極響應(yīng)和探索。作為產(chǎn)業(yè)鏈上的重要企業(yè)，國藥控股積極推動深化供給側(cè)改革，提高自身被動適應(yīng)能力，進(jìn)一步加強自主創(chuàng)新，不斷完善技術(shù)裝備體系，深度融合各種優(yōu)勢資源，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，全力滿足不斷增長的市場需求。

我們積極探索新的商業(yè)模式，建設(shè)全新的銷售渠道和營銷體系，突破傳統(tǒng)營銷方式和體系的局限，將多元化發(fā)展思路落到實處，進(jìn)一步擴(kuò)大公司和品牌影響力。

五、公司社會責(zé)任

企業(yè)是社會的一部分，肩負(fù)著一定的社會責(zé)任。作為中國醫(yī)藥行業(yè)的重要企業(yè)，國藥控股不僅要承認(rèn)自己所肩負(fù)的社會責(zé)任，而且要積極履行，做好企業(yè)公民的形象。

作為在全國范圍內(nèi)承擔(dān)重要公共任務(wù)的企業(yè)，我們一直非常注重企業(yè)社會責(zé)任，積極履行企業(yè)公民的義務(wù)，不斷提高企業(yè)的社會責(zé)任意識和行動力。今年，我們和各級政府合作，協(xié)助做好全國疫情防控，無私的為全國人民貢獻(xiàn)了自己的力量。

六、公司未來

對于未來，國藥控股的愿景是，建設(shè)一家“全球領(lǐng)先、老百姓信得過”的大健康產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)企業(yè)，成為中國醫(yī)藥行業(yè)的佼佼者，助力健康中國的現(xiàn)代化和國際化進(jìn)程。

為了實現(xiàn)這一愿景，我們將不斷探索創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀服務(wù)體驗為核心，以專業(yè)的創(chuàng)新研究和良好的管理模式為驅(qū)動，不斷提高自身產(chǎn)能，滿足顧客日益增長的需求，為社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

最后，再次向各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示感謝，也感謝我們?nèi)w員工的辛勤勞動。愿國藥控股未來更加繁榮昌盛、穩(wěn)健發(fā)展！

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇7)

國藥控股總經(jīng)理述職報告

尊敬的董事長、各位董事、股東、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是國藥控股的總經(jīng)理，我很榮幸今天能夠向大家作述職報告，向大家匯報一下公司在過去一年的經(jīng)營情況和未來的發(fā)展計劃。

一、總體述職

過去的一年，國藥控股在外部環(huán)境和內(nèi)部壓力的雙重影響下，仍然保持了良好的運營狀態(tài)和發(fā)展態(tài)勢。其中，我們積極應(yīng)對新冠疫情帶來的挑戰(zhàn)，加強內(nèi)部管理，提高研發(fā)能力，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動了公司的穩(wěn)健發(fā)展。下面就具體介紹一下公司在這些方面所做的工作。

二、疫情應(yīng)對

新冠疫情給全球造成了嚴(yán)重的影響，我國的藥企在應(yīng)對這一危機中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。國藥控股積極投入到抗疫工作中，加強研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)，全力支持國家抗擊疫情。我們?yōu)榇瞬粩嘣黾由a(chǎn)線，提高產(chǎn)能，保障了口罩、防護(hù)服、一次性醫(yī)用制品等重要醫(yī)療物資的供應(yīng)，同時也進(jìn)一步提升了公司的知名度和影響力。我們對于抗擊疫情作出的貢獻(xiàn)，在疫情結(jié)束后得到了行業(yè)和社會的廣泛認(rèn)可和贊譽，同時也促進(jìn)了公司企業(yè)文化的形成和發(fā)展。

三、內(nèi)部管理

國藥控股一直把內(nèi)部管理放在重要位置，不斷優(yōu)化公司的運作模式和管理體系，建立并完善規(guī)范復(fù)合型管理和控制體系，以提高公司的效率和競爭力。我們通過推行內(nèi)部工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，落實優(yōu)化系統(tǒng)流程管理等方式，強化了對各業(yè)務(wù)部門的監(jiān)控和評價，有效降低了成本。與此同時，我們也注重培養(yǎng)員工的綜合素質(zhì)，加強人才儲備和面向全球的人才引進(jìn)，以推動公司內(nèi)部的長遠(yuǎn)發(fā)展。

四、研發(fā)能力提升

在行業(yè)競爭加劇的背景下，研發(fā)能力的提升成為了企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵所在。國藥控股通過不斷加強內(nèi)部研發(fā)能力，拆解創(chuàng)新領(lǐng)域的所有環(huán)節(jié)，實現(xiàn)科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一體化，推出了多款新產(chǎn)品和新藥，具備了更廣闊的市場發(fā)展前景。此外，我們還與院校和科研機構(gòu)加強合作，吸納優(yōu)秀的專家學(xué)者，整合資源和研發(fā)技術(shù)，推動公司技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新。

五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化

國藥控股一直致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，保證每個產(chǎn)品都能夠滿足客戶的需求，得到了廣大用戶的好評。同時，我們也在不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快市場適應(yīng)度，提高產(chǎn)品的抗風(fēng)險能力，保證公司的盈利水平。我們堅持突出產(chǎn)品優(yōu)勢，發(fā)揮自有品牌的增量價值，同時也加強與國內(nèi)外知名品牌的合作，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療及健康產(chǎn)品服務(wù)。

六、未來發(fā)展計劃

未來，國藥控股將繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)的投入，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級，加強內(nèi)部管理和人才培養(yǎng)，提高公司的核心競爭力，推動企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營全球化。同時，我們也將繼續(xù)貫徹綠色制造的理念，以可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)，推動公司的綠色化轉(zhuǎn)型和生產(chǎn)模式的創(chuàng)新。

最后，我代表國藥控股全體員工，向各位股東、領(lǐng)導(dǎo)和同事表示感謝！我們將一如既往地努力，以更好的姿態(tài)回饋您的信任和期待，共同推動國藥控股健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展！

謝謝大家！

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇8)

尊敬的董事長、各位董事、各位股東，大家好：

我是國藥控股有限公司的總經(jīng)理，今天我來為大家匯報我和我的團(tuán)隊在過去一年的工作成果和公司的經(jīng)營情況。

一、經(jīng)營情況概述

2021年，全球依然受新冠病毒的影響，我公司作為世界著名的制藥企業(yè)，在疫苗和藥品的生產(chǎn)方面不斷迎難而上。我公司秉承“專注制藥，創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，始終堅守穩(wěn)健的發(fā)展道路，從而取得了顯著的業(yè)績與良好的聲譽。

1.收入規(guī)模

截至2021年12月31日，公司總營收達(dá)到了1007.2億元，同比增長18.7%。其中，疫苗及抗疫藥品業(yè)務(wù)仍然是公司的重要營收來源。我公司疫苗和抗疫藥品在過去的一年里，有了更加顯著的貢獻(xiàn)，并取得了業(yè)界和市場的廣泛認(rèn)可。

2.疫苗和藥品的研發(fā)

針對全球新冠病情的蔓延，我公司加大了疫苗和藥品的研發(fā)投入。疫苗方面，公司與各國的科研機構(gòu)密切合作，研究的針對性、針對新冠變異毒株的常規(guī)、混合和重組疫苗均在同行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先。以公司自主研發(fā)的不活化疫苗為例，通過大規(guī)模人群接種，安全性、有效性得到了驗證。至今已有數(shù)百萬人接種。(未來還會另投資將其進(jìn)一步提升)同時，公司還不斷加大各類藥品的研發(fā)，嚴(yán)格把關(guān)藥品的質(zhì)量安全等要素。

3.品牌價值

我們不僅僅把品牌看作是賺錢的方式，而是重視品牌是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基石之一。因此，我們加強品牌建設(shè)，不斷提升品牌價值。公司已經(jīng)成為全球一流的疫苗、生物制品和醫(yī)藥服務(wù)提供商之一。同時，還牢記企業(yè)公民的責(zé)任，關(guān)注環(huán)保、社區(qū)服務(wù)和公益事業(yè)等事宜，努力讓企業(yè)成為推動可持續(xù)發(fā)展的力量。

4.公司治理及職責(zé)

公司在治理方面不斷加強，并按照最佳實踐標(biāo)準(zhǔn)推動企業(yè)治理和商業(yè)行為，維護(hù)股東、員工和客戶利益。加強對職責(zé)、責(zé)任、風(fēng)險管理和透明度的監(jiān)管，支持公司向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的經(jīng)營和雙贏發(fā)展的方向前進(jìn)，不斷規(guī)范和完善公司治理體系，充分保護(hù)客戶資產(chǎn)并提供在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的投資方案和服務(wù)。

二、未來計劃與發(fā)展策略

我們認(rèn)識到，藥品行業(yè)雖然在過去的發(fā)展得亦步亦趨，但是研發(fā)難度依然越來越大，市場競爭愈發(fā)激烈，我們不僅要適應(yīng)市場變化，還需要主動思考未來，制定有效的發(fā)展策略。

1.加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型

我們將不斷推進(jìn)數(shù)字化工作的深化。加強“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”等領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，全面提高公司經(jīng)營管理的科學(xué)化程度。同時，支付體系與移動醫(yī)療等行業(yè)將成為我們現(xiàn)在需要亟然思考的發(fā)展戰(zhàn)略。

2.繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)

針對目前全球范圍內(nèi)的復(fù)雜治療需求，我們將加速生物制品研發(fā)，特別是具有替代效果的藥物。同時，也將持續(xù)深入探討醫(yī)藥科技等方向的研究和開發(fā)，為全人類保障其更健康的生活需求提供更好的條件。

3.全球市場開拓

當(dāng)前新冠疫情下，全球市場機遇與挑戰(zhàn)大大增加。我們將采取更加靈活、多元的策略，大力拓展全球市場，并加強與全球生物制品公司、醫(yī)院及科研機構(gòu)的合作，促進(jìn)合作共贏。

三、結(jié)語

我們清楚地認(rèn)識到，我們的使命是為人類的健康做出貢獻(xiàn)。因此，我們始終秉持著創(chuàng)新、合作、責(zé)任的核心價值觀，不斷砥礪前行，在市場競爭中保持領(lǐng)先，為客戶、股東、員工和社會創(chuàng)造價值。

最后，感謝各位股東、合作伙伴和社會各界的大力支持！我們將繼續(xù)努力，提升公司整體實力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展！

謝謝大家！

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇9)

尊敬的董事會、各位股東：

我很榮幸在今天能在這里向大家述職。在過去的一年里，國藥控股有挑戰(zhàn)性但也充滿機遇。我要感謝全體員工的努力工作和高效率，因為他們的敬業(yè)精神和才華，國藥控股在各個方面都取得了非凡的成就。

市場表現(xiàn)

在過去的一年里，國藥控股在競爭激烈的市場中取得了長足的進(jìn)展。就凈銷售額而言，公司實現(xiàn)了46%的增長，這主要是由于我們產(chǎn)品線的擴(kuò)展和增強了市場渠道。我們公司已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，與其他競爭對手相比，我們在不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模、加強運作效率以及獲得客戶信任方面取得了重大勝利。

產(chǎn)品研發(fā)

科技創(chuàng)新對于我們的行業(yè)來說是至關(guān)重要的，因此我們不斷地投資于研發(fā)方面以確保我們的產(chǎn)品線跟上時代潮流。在過去的一年里，我們的研發(fā)人員和技術(shù)專家不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品和提升質(zhì)量，以生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的藥品。這些藥品得到了客戶的信任和認(rèn)可，我們的立足點就是客戶，因此我們會一如既往地關(guān)注他們的需求，不斷地改善我們的產(chǎn)品。

管理和效率

在我們努力提升競爭力和創(chuàng)新的同時，我們還把管理效率放在了非常重要的位置。我們改進(jìn)了管理流程和提高了效率，通過兩方面的工作，我們可以在更短的時間內(nèi)生產(chǎn)出更多、質(zhì)量更高的藥品。我們的管理思路是盡可能不浪費時間和精力，并且把更多的時間和資源投入到關(guān)鍵的創(chuàng)新和研發(fā)工作中去。

結(jié)論

我們公司的過去一年是成功的、具有挑戰(zhàn)性的，我們做出了一些很出色的成果，這些成果離不開我們?nèi)w員工的辛勤工作。在未來的工作中，我們將一如既往地追求卓越，關(guān)注客戶需求，繼續(xù)努力提高競爭力和管理效率，以在市場中占領(lǐng)領(lǐng)先地位。感謝大家的支持和信任。

謝謝！

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇10)

尊敬的董事長，尊敬的各位董事，各位股東，各位嘉賓、各位好友，大家好！

我是國藥控股總經(jīng)理，今天我很高興地向大家匯報我過去一年來的工作。首先，我要向董事長、董事會和各位股東表達(dá)我對你們一直以來的信任和支持的感激之情，同時也向國藥控股的全體員工表示尊敬和感謝。

近年來，國藥控股積極推行公司戰(zhàn)略，強化內(nèi)部管理，擴(kuò)大業(yè)務(wù)板塊，增強競爭力，并穩(wěn)步實現(xiàn)了營業(yè)收入和利潤增長的目標(biāo)。這個成就離不開全體員工的共同努力。但面對市場的變化，我們還有很長的路要走。

一、市場環(huán)境分析

2019年我國肺炎疫情突然爆發(fā)，為全球帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。面對疫情，國藥控股在第一時間投入人力物力物資，積極參與疫情防控，加強基層醫(yī)院的建設(shè)，為全國人民做出了積極貢獻(xiàn)。

與此同時，市場環(huán)境也帶來了一些挑戰(zhàn)。市場競爭壓力增大，新的藥品審批時間逐漸縮短，醫(yī)保政策不斷變化，這些都給公司帶來了一定的壓力。我們需要適應(yīng)變化、創(chuàng)新經(jīng)營思路，繼續(xù)保持市場領(lǐng)先優(yōu)勢。

二、財務(wù)狀況

在競爭激烈的市場環(huán)境下，公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入800億，同比增長15%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤60億，同比增長20%。這些成績離不開全體員工的共同努力。

公司財務(wù)狀況穩(wěn)健，資產(chǎn)負(fù)債表總資產(chǎn)規(guī)模較上年末有所增加。加強內(nèi)部管理，規(guī)范企業(yè)風(fēng)險管理，并深入推進(jìn)并購項目整合和財務(wù)內(nèi)控建設(shè)。

三、產(chǎn)品研發(fā)

創(chuàng)新研發(fā)是公司不斷發(fā)展的動力之一。本年度，公司共申請了200項新的專利技術(shù)，其中包括47項發(fā)明專利，46項實用新型專利和107項外觀設(shè)計專利。

我們積極探索新的研發(fā)模式，加大技術(shù)創(chuàng)新投入，全面提高產(chǎn)品研發(fā)的質(zhì)量和效率，不斷加強產(chǎn)品的研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力。

四、營銷渠道擴(kuò)大

我們積極推動營銷渠道的拓展和優(yōu)化。加大了線下營銷方式的投入，同時也探索了線上銷售的渠道，推出新的促銷活動，拓展了覆蓋面。

全方位維護(hù)廠商的合法權(quán)益，加強與供應(yīng)商、客戶之間的溝通，共同推動產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展，提高供應(yīng)鏈管理能力，保證產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)能力。同時，我們也將不斷優(yōu)化內(nèi)部管理，提高營銷效率，不斷擴(kuò)大市場份額。

五、未來展望

展望未來，國藥控股將繼續(xù)秉持“以科技創(chuàng)新為動力，以滿足人民健康需求為使命，以共享、共建、共贏為原則”的經(jīng)營理念，繼續(xù)實現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化、業(yè)務(wù)規(guī)?；?、資本市場化的戰(zhàn)略布局，加大內(nèi)部管理和品牌建設(shè)，持續(xù)提升企業(yè)競爭力。

我們將不斷調(diào)整經(jīng)營策略，增強市場競爭力，通過內(nèi)部的深度整合和創(chuàng)意創(chuàng)新，不斷提高公司的市場地位和品牌效益。在未來的日子里，我們將不斷挑戰(zhàn)自我，繼續(xù)努力，爭取在中國醫(yī)藥行業(yè)中發(fā)揮引領(lǐng)作用，為人民健康事業(yè)的繁榮作出貢獻(xiàn)！

報告完畢！謝謝大家！

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇11)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

我是國藥控股總經(jīng)理，今天很榮幸向大家做一份述職報告。在過去的一年里，我和我的團(tuán)隊一直致力于推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，全力以赴服務(wù)國家的醫(yī)藥事業(yè)。今天，我想向大家匯報一下過去的工作和未來的發(fā)展計劃。

一、過去一年的工作回顧

1.加強了企業(yè)的內(nèi)部管理。我們建立了全面的內(nèi)部審計制度，優(yōu)化了內(nèi)部管理的流程和體制，保障了企業(yè)的日常運營。

2.高度重視品牌建設(shè)。我們針對市場的需求，有針對性地修改和完善了產(chǎn)品的品牌宣傳，打造了多種具有影響力的營銷活動，使國藥控股品牌得到了進(jìn)一步提升。

3.加大了研發(fā)力度。我們持續(xù)在新藥研發(fā)方面進(jìn)行投入，不斷優(yōu)化和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，使得產(chǎn)品更具競爭力，并且將更多的研發(fā)成果付諸市場。

4.積極開拓市場。我們深耕市場，將產(chǎn)品推向全國，并且根據(jù)不同地區(qū)的市場需求進(jìn)行針對性的銷售模式調(diào)整。

二、未來發(fā)展計劃

1.創(chuàng)新研發(fā)，提高核心競爭力

我們將進(jìn)一步提高新產(chǎn)品研發(fā)投入的強度，以滿足醫(yī)藥市場的不斷增長需求。同時，我們也將會加強新藥的質(zhì)量驗收、審核監(jiān)管等方面的工作，努力提高產(chǎn)品的核心競爭力，以及增強品牌的影響力。

2. 加強冊亨渠道布局

我司已形成多元化的生產(chǎn)規(guī)模，同時，我們也將進(jìn)一步加強及完善在各省、市、縣級市的營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大渠道拓展，深耕主要市場。其中，加強城市醫(yī)院、政府采購渠道關(guān)系建設(shè)，把握家庭醫(yī)生、社區(qū)醫(yī)院的資源和機會，增加產(chǎn)品的市場需求。

3.完善風(fēng)險控制措施

我們也將進(jìn)一步加強風(fēng)險控制措施，并不斷改進(jìn)公司的內(nèi)部流程和體制，強化合規(guī)、內(nèi)部審計、安全、穩(wěn)定等方面的管理，以有效地防范市場風(fēng)險和內(nèi)部風(fēng)險。

總體而言，未來我司將不斷鞏固和發(fā)展已有市場地位，不斷擴(kuò)大新市場占有率，努力成為國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥制藥企業(yè)。我們將一如既往地堅持以顧客為中心，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供值得信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為國家的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增加新的價值貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇12)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是國藥控股總經(jīng)理，今天很榮幸向大家述職，向大家匯報過去一年的工作情況和成果，同時也對未來發(fā)展提出一些建議和計劃。

一、工作情況回顧

過去一年，國藥控股經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)和機遇，全體員工共同努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，取得了一定的成績。在銷售方面，我們成功打入了醫(yī)院市場，建立了一批長期穩(wěn)定的合作伙伴，實現(xiàn)了銷售額的大幅增長。在市場拓展方面，我們積極開拓國際市場，與多個國家和地區(qū)建立了合作關(guān)系，發(fā)展了一批新的客戶。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們加強了質(zhì)量監(jiān)控和管理，嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，得到了監(jiān)管部門和客戶的認(rèn)可。在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們注重員工培訓(xùn)和激勵機制建設(shè)，提高了員工的工作積極性和創(chuàng)造力。

二、成果總結(jié)

在過去一年，國藥控股取得的成果主要有以下幾個方面：

1.銷售額增長：通過市場拓展和合作伙伴的引進(jìn)，銷售額實現(xiàn)了較大幅度的增長，為公司的發(fā)展提供了充足的資金支持。

2.市場拓展成果：我們成功打入了醫(yī)院市場，并與多家醫(yī)院簽訂了長期合作協(xié)議，為公司未來的銷售提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品質(zhì)量提升：通過加強質(zhì)量管理，及時解決質(zhì)量問題，我們得到了監(jiān)管部門和客戶的認(rèn)可，并提高了產(chǎn)品競爭力。

4.企業(yè)文化建設(shè)：我們注重員工培訓(xùn)和激勵機制建設(shè)，提高了員工的工作積極性和創(chuàng)造力，營造了良好的工作氛圍。

三、存在的問題

然而，我們也要清醒地認(rèn)識到，目前還存在一些問題：

1.市場競爭激烈：隨著市場競爭的日趨激烈，我們面臨著更多的競爭對手和挑戰(zhàn)，需要進(jìn)一步提高市場開拓和銷售能力。

2.產(chǎn)品創(chuàng)新不足：隨著消費需求的變化，我們需要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提供更多符合市場需求的新產(chǎn)品，以保持競爭力。

3.人才隊伍建設(shè)：盡管我們注重員工培訓(xùn)，但仍然存在一些技術(shù)和管理人才的短缺問題，需要進(jìn)一步加強人才隊伍的建設(shè)和流動。

四、未來發(fā)展計劃

在未來，我們將繼續(xù)努力，解決問題，推動公司的發(fā)展，具體計劃如下：

1.加大市場開拓力度：進(jìn)一步拓展國內(nèi)和國際市場，尋找更多合作伙伴和客戶，提高銷售額和市場份額。

2.加強產(chǎn)品研發(fā)：增加研發(fā)投入，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，推出更多符合市場需求的新產(chǎn)品，增強市場競爭力。

3.優(yōu)化人才隊伍：加強人才引進(jìn)和培養(yǎng)，提高員工的專業(yè)水平和管理能力，形成高效的團(tuán)隊。

4.加強企業(yè)文化建設(shè)：注重企業(yè)文化建設(shè)，營造良好的工作氛圍，激發(fā)員工的工作激情和創(chuàng)造力。

五、總結(jié)

過去一年，國藥控股取得了一定的成績，但也面臨一些挑戰(zhàn)和問題。未來，我們將繼續(xù)努力，提高市場銷售和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，優(yōu)化人才隊伍，加強企業(yè)文化建設(shè)，推動公司的發(fā)展。最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來的支持和合作，相信在大家的共同努力下，國藥控股一定會迎來更好的明天！

謝謝大家！

國藥控股總經(jīng)理述職報告(篇13)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家好！

我是國藥控股總經(jīng)理，在此向大家述職。在過去的一年中，我們在公司的一些方面取得了重要進(jìn)展。

首先，我們在公司戰(zhàn)略制定方面取得了很大的進(jìn)展。公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和體系不斷優(yōu)化。我們重點開展了營銷策略創(chuàng)新和渠道建設(shè)，使得公司的銷售額逐年增長。同時，我們還提高了國內(nèi)外的管理能力和品牌形象，擴(kuò)大了公司的市場份額。

其次，在研發(fā)方面，我們始終致力于新藥研發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)化升級，以提高公司的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品競爭力。我們獲得了多項專利和科技獎項，提升了公司的創(chuàng)新力和實力。

第三，我們重視人才隊伍建設(shè)，加強人才引進(jìn)和培養(yǎng)，建立了一支充滿活力的管理團(tuán)隊和技術(shù)人才隊伍。同時，我們積極推進(jìn)員工激勵機制，促進(jìn)員工的發(fā)展和公司的發(fā)展相結(jié)合。

最后，我們在責(zé)任落實上實現(xiàn)了更好的成果。我們積極推進(jìn)企業(yè)社會責(zé)任的履行，加強環(huán)境保護(hù)和公益慈善事業(yè)，得到了廣大社會各界的好評。

今年，我們將繼續(xù)積極推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理創(chuàng)新，加快梳理和優(yōu)化企業(yè)流程，強化企業(yè)風(fēng)險管理，更好地掌握和管理企業(yè)的風(fēng)險。同時，我們會繼續(xù)加大技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)力度，保證公司企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新能力。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓對我們的支持和關(guān)注，我們期待未來與各位攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好明天。謝謝！

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述職報告總經(jīng)理精華5篇

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述職報告總經(jīng)理【篇1】

20xx年已經(jīng)過去，在這一年里，xx大酒店在xx公司和xx公司的共同經(jīng)營下有了較大的變化，兩家股東投入大量的資金對酒店部分設(shè)備設(shè)施進(jìn)行了更新和改造，荒廢多年的三樓經(jīng)過裝修營業(yè)，彌補了酒店娛樂項目的空缺，使酒店的服務(wù)項目更加完善，針對客房異味的問題，通過打開窗戶通風(fēng)得到了根本的解決，同時對客房舊電視進(jìn)行了更新，所有的這些給酒店帶來了生機和希望。

酒店設(shè)備的更新、服務(wù)項目的完善、員工服務(wù)水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高，使xx大酒店在20xx年的星評復(fù)核中取得有史以來的成績第二名，使xx大酒店在酒店業(yè)有了較高的聲譽。所有的這些都是店級領(lǐng)導(dǎo)的有效管理和酒店各部門員工的努力是分不開的。所以酒店較注重員工的精神文明建設(shè)，給員工創(chuàng)造了良好的生活空間，將酒店的洗衣房改造成一個寬敞的員工餐廳和員工活動的兩用室，并添置了桌球、乒乓球桌、棋牌等娛樂項目，并多次開展各項比賽，即增強了員工的體質(zhì)又豐富了員工的業(yè)余生活，酒店還將太陽能熱水安裝到了員工宿舍，解決了員工冬天洗澡的問題。所有的這些員工只能通過認(rèn)真工作來回報酒店。今年來前廳部在人員不斷更換的情況下，所有的員工仍然能夠克服困難、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務(wù)，全年共接待了VIP團(tuán)x個，會議無數(shù)次，在整個接待過程中受到客人的好評，一年來前廳部做好了以下幾項工作：

一、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)

前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此對員工的培訓(xùn)是我們的工作重點，今年來針對五個分部制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃：針對總機，我們進(jìn)行接聽電話語言技巧培訓(xùn)；針對行李處的行李運送和寄存服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)；接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn)；特別是今年x月份對前廳部所有員工進(jìn)行了長達(dá)一個月的外語培訓(xùn)，為今年的星評復(fù)核打下一定的基礎(chǔ)，只有通過培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　二、給員工灌輸“開源節(jié)流、增收節(jié)支”意識，控制好成本

“開源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求，前廳部員工積極響應(yīng)酒店的號召，開展節(jié)約、節(jié)支活動，控制好成本。為節(jié)約費用，前廳部自己購買塑料籃子來裝團(tuán)隊的鑰匙，減少了鑰匙袋和房卡的使用量，給酒店節(jié)約了費用（原來不管是團(tuán)隊還是散客，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋，通過團(tuán)隊房不使用房卡和鑰匙袋后，大大節(jié)省了費用）；商務(wù)中心用過期報表來打印草稿紙；督促住宿的員工節(jié)約用水電；控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、加強員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率

前廳部根據(jù)市場情況，積極地推進(jìn)散客房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡、代金券、千元卡等促銷活動，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當(dāng)日的入住情況靈活掌握房價，前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提高，強調(diào)接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨，爭取更多的入住率。

　四、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作

酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系，如出現(xiàn)問題，我們都能主動地和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負(fù)面影響。

根據(jù)酒店給營業(yè)部門制定了新的銷售指標(biāo)和任務(wù)，20xx年對前廳部來說是一個重要年，為能配合銷售部完成任務(wù)，特制定出xx工作計劃：

1、繼續(xù)加強培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量；

2、穩(wěn)定員工隊伍，減少員工的流動性；

3、“硬件”老化“軟件”補，通過提高服務(wù)質(zhì)量來彌補設(shè)備老化的不足；

4、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達(dá)的銷售任務(wù)。

新的一年已開始，前廳部全體員工將以新的精神面貌和實際行動向賓客提供質(zhì)的服務(wù)，貫徹“賓客至上，服務(wù)第一”的宗旨。

述職報告總經(jīng)理【篇2】

20____年是我正式上任以來的第一年，一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)、指揮下，我們努力拼搏、克服困難、無私奉獻(xiàn)、全力以赴，出色地完成了上級領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項任務(wù)。隨著我的建章立制工作的進(jìn)一步深入，人教科也相應(yīng)完善了各項規(guī)章制度。在臺領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在中心人教處的指導(dǎo)下，人教科順利完成了人事制度改革工作、職稱評定工作、文秘工作等，基建檔案的整理工作已近尾聲，等待驗收?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下：

1、人事制度改革工作人事制度改革是監(jiān)測中心今年上半年的一項重大舉措，我根據(jù)中心部署，自20____年1月開始著手進(jìn)行人事制度改革的籌備工作。人事教育科負(fù)責(zé)承辦人事制度改革具體工作。為很好地完成這次人事制度改革，1月中旬，在的帶領(lǐng)下，我們開始著手草擬各部門考核制度、崗位說明書、各崗位任職資格、機構(gòu)人員設(shè)置方案、獎金分配方案等，并對原有的部分規(guī)章制度作了修改。從人事制度改革的程序操作上，我們遵照中心的要求，參照兄的改革方案，制定出切實可行的改革方案。為使干部職工正確認(rèn)識人事制度改革的必要性和重要意義，組織學(xué)習(xí)了人事制度改革的相關(guān)文件，并對監(jiān)測中心以及我的各項規(guī)章制度、獎金分配辦法、百分制考核辦法進(jìn)行了詳細(xì)地講解。消除了干部職工對改革的抵觸情緒，從思想上接受改革。為達(dá)到改革的目的，充分調(diào)動大家工作學(xué)習(xí)積極性，我們抓住改革的兩個關(guān)鍵：一是實行全員聘用制，二是引入激勵機制，制定合理的內(nèi)部分配方案。人事制度改革主要是在中層干部的選拔任用上，實行競聘上崗的辦法，人教科嚴(yán)格按照競聘程序推進(jìn)競聘工作。為充分體現(xiàn)民主，我們在競聘前下發(fā)《人員情況調(diào)查表》和《個人應(yīng)聘意向表》，對照應(yīng)聘條件嚴(yán)格審查每名應(yīng)聘人員。在競聘演講會上為每名職工下發(fā)《中層干部競聘演講民主評議表》，大家為每名參加競聘人員打分，投出自己神圣的一票，使全體職工都參與到中層干部的選拔工作中來。在4月16日召開的簽約大會上，我每名職工都與簽訂了為期兩年的聘用合同。通過一系列的改革準(zhǔn)備工作，到4月20日我人事制度改革工作圓滿結(jié)束，我臺實行全員聘用制。

2、健全制度完善管理按照年初制定的工作計劃，繼續(xù)完善/各項規(guī)章制度和崗位職責(zé)、完善各項考核制度，加大執(zhí)行力度。20____年，我大部分職工均已轉(zhuǎn)正，這帶來了一些新出現(xiàn)的問題。為與里的實際情況協(xié)調(diào)，我們參照中心、兄弟以及地方的政策、規(guī)定，及時制定出切合我臺實際情況的規(guī)定、制度。圍繞人事制度改革，制定完善一系列崗位人員職責(zé)40條、崗位職責(zé)15條、管理制度、規(guī)定13條、考核制度、獎懲制度11條、以及《職工請銷假及假期待遇的有關(guān)規(guī)定》、《考勤辦法》等。

3、整理基建檔案迎接總局驗收為確保我臺工程竣工驗收工作的順利完成，在機房有關(guān)人員的支持下，參照城建檔案管理辦法、建設(shè)工程文件歸檔整理規(guī)范和對工程建設(shè)檔案管理暫行規(guī)定，對工程相關(guān)資料進(jìn)行了分類、歸檔和造冊，全部文檔、資料分工程資料、技術(shù)資料兩大部分，共計十九卷，107冊，1007份。其中：工程資料共計16卷，71冊，776份。包括建臺的函件、請示、批復(fù)、可研、征地手續(xù)資料、工程建設(shè)審批手續(xù)、相關(guān)證書、勘察設(shè)計文件、報告；土建招標(biāo)、裝修及道路邀標(biāo)資料；工程概預(yù)算、審計報告、財務(wù)決算報告；監(jiān)理文件；施工資料；鍋爐房、消防、空調(diào)、鑿井等工程技術(shù)資料；電力工程資料；工程竣工文件資料；工程匯報等。技術(shù)資料共計3卷，36冊，231份。包括天饋線工程技術(shù)資料；監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資料；電氣設(shè)備資料等。

4、基礎(chǔ)工作人教科完成了職工工資正常晉級調(diào)整工資標(biāo)準(zhǔn)等項工作，20____年新招調(diào)職工6人，人教科為他們辦理了招錄手續(xù)和調(diào)入手續(xù)，為他們工資定級，并上報中心得到批復(fù)。為今年實習(xí)期滿的單中專畢業(yè)生辦理轉(zhuǎn)正定級手續(xù)以及職稱的評定工作。通過今年7月份的中心人事干部培訓(xùn)班、8月份中心文秘干部培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，對人事工作和文秘工作的一些具體問題有了深刻地了解，對提高工作效率和工作質(zhì)量起到了很大的促進(jìn)作用。學(xué)習(xí)班結(jié)束以后，人教科根據(jù)國家新的人事檔案管理規(guī)范，統(tǒng)一整理了我職工個人檔案。對文秘工作中的一些登記制度等也相應(yīng)作了更趨合理的調(diào)整。今年工作得以順利完成，我們得到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、得到了全體干部職工的理解和支持。人教科的工作關(guān)系到每名職工的切身利益，這就要求我們工作中來不得半點馬虎，為圓滿完成工作任務(wù)，人教科將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，努力提高業(yè)務(wù)水平、提高政治修養(yǎng)，做到使每名職工滿意。

述職報告總經(jīng)理【篇3】

我是x，現(xiàn)任公司總經(jīng)理助理一職，同時負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的資質(zhì)升級資料的最終把關(guān)，以及集團(tuán)下頭公司的執(zhí)業(yè)資格人員的延續(xù)，注冊，變更維護(hù)和資質(zhì)年檢等工作。春華秋實，夏去冬來，過去的20xxx年是充實忙碌而又歡樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫忙及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的提高。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領(lǐng)導(dǎo)，同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)從德、能、勤、績、廉五個方面，將本人20xxx年的表現(xiàn)及工作情景述職如下：

一、加強理論學(xué)習(xí)，不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)。

理論學(xué)習(xí)是工作人員的立身之本，成事之基。近年來，我一向?qū)⒗碚搶W(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多想。在工作和事業(yè)面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計較個人得失，全心全意為公司服務(wù)。在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自我，更新自我，為公司的進(jìn)一步發(fā)展盡職盡責(zé)。

二、注重求真務(wù)實，不斷提高自身的工作本事。

自我在目前的工作崗位上經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較熟練的辦事流程，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在綜合分析本事、協(xié)調(diào)辦事本事等方面，經(jīng)過鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，在日常的各項工作過程中，盡量避免出錯。提高工作本事的基本途徑，就是堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與自學(xué)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好重點學(xué)習(xí)筆記和工作記錄，做到個人與組織相一致，理論與業(yè)務(wù)相結(jié)合。

三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展。

勤勉敬業(yè)是對一名工作人員的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，對工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。我認(rèn)為無論是在工作中和生活中只要多想他人長處，多想自我不足，就能不斷提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。僅有尊重他人，就是尊重自我，不論領(lǐng)導(dǎo)交待的任務(wù)，還是同事咨詢工作上的情景，我時刻提醒自我，要誠懇待人，態(tài)度端正，進(jìn)取想辦法，無論大事小事，都要盡本事幫忙。

平時要求自我，從遵守公司紀(jì)律、團(tuán)結(jié)同事、打掃衛(wèi)生等小事做起，嚴(yán)格要求自我。我能夠認(rèn)真遵守公司制定的各項規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，保證了工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象，始終堅守在工作崗位上，我始終認(rèn)為，一個人苦點累點沒有關(guān)系，人生的價值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻(xiàn)。我必須以勤奮的理念去實現(xiàn)人生的價值，促進(jìn)公司的發(fā)展、社會的和諧。無論在何地工作，我都本著對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，堅持任勞任怨，刻苦鉆研，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，各項工作均取得較好的成績。

四、履職盡責(zé)，完成各項工作任務(wù)。

20xxx年，我按照集團(tuán)公司的總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，以做好各項工作為己任，切實將工作落到了實處，取得了可喜成績：

（一）努力做好運營管理工作

20xxx年1—11月，我擔(dān)任分公司負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)整個團(tuán)隊員工，圍繞公司的中心工作，樹立為客戶全心全意服務(wù)的宗旨，立足本職，不怕困難，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真做好公司運營管理工作，工作質(zhì)量得到全面提高，確保了公司的正常運作，全面完成公司下達(dá)的年度工作任務(wù)，在工作中，主要做到了以下幾點：

1、借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗，結(jié)合本公司多年企業(yè)運營管理總結(jié)的基礎(chǔ)上，提煉出一套適合公司有效的實施管理變革和提升的操作方法。

2、以組織的優(yōu)化和員工的改造為核心，將二者結(jié)合起來，以克、順、導(dǎo)、教、規(guī)五項基本行動為基準(zhǔn)，讓員工素質(zhì)得到提升以及使組織運營系統(tǒng)更加精益化。

3、嚴(yán)格遵循公司造價咨詢工作制度和規(guī)范的招標(biāo)代理工作程序，確保造價咨詢及招標(biāo)代理業(yè)務(wù)的質(zhì)量。

4、加強學(xué)習(xí)，經(jīng)過學(xué)習(xí)，加深了對運營管理的一些基本關(guān)系和概念的了解，并運用所學(xué)知識來程度地提高運營管理工作的質(zhì)量和效率。

5、為了實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，20xxx年，我重點抓財務(wù)會計、技術(shù)、生產(chǎn)運營、市場營銷和人力資源管理。并將這五項職能聯(lián)系成一個有機的整體，使其相互依靠和配合，切實為公司的發(fā)展護(hù)好航。

6、進(jìn)取與相關(guān)政府部門聯(lián)系，爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持，限度的利用國家相關(guān)的福利優(yōu)惠政策，為公司節(jié)儉每一分資金，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，確保公司發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常開展。

（二）統(tǒng)籌結(jié)合，努力做好總經(jīng)理助理的各項工作。

從20xxx年12月開始，雖然我不再兼任分公司的負(fù)責(zé)人，工作少了許多，但我并沒有對自我放松，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對待每一件事，認(rèn)真對待每一項工作，在總經(jīng)理助理的職位上認(rèn)真履責(zé)，堅持統(tǒng)籌結(jié)合，將各項工作都落到了實處，在工作中，我主要做到了以下幾點：

1、為了讓集團(tuán)公司能夠順利的完成資質(zhì)升級，我以專業(yè)的眼光和認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，做好了升級資料的把關(guān)、補充與審核工作，確保了材料貼合資質(zhì)申報需要。

2、完成了分公司的執(zhí)業(yè)資格人員的延續(xù)，注冊，變更等維護(hù)工作。

3、根據(jù)《企業(yè)資質(zhì)管理辦法》和《企業(yè)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際情景，做好了20xxx年度集團(tuán)公司資質(zhì)年檢工作。

4、20xxx年，成立了x分公司，在負(fù)責(zé)分公司成立的過程中，我秉著認(rèn)真、負(fù)責(zé)以及“為公司節(jié)儉每一分資金”的態(tài)度，進(jìn)取與相關(guān)政府部門溝通、協(xié)調(diào)，爭取相關(guān)部門對我公司的理解與支持，順利辦理了前期的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)、環(huán)評可行性研究報告、水土堅持方案等，切實為x分公司的成立護(hù)好航。

回顧本年度的學(xué)習(xí)和工作，有成績也有不足。自身的學(xué)習(xí)還有待加強，工作中有不細(xì)心的地方，還有就是工作的創(chuàng)新本事上還不夠。今后我將從以下幾方面著手展開工作：

1、在現(xiàn)有的團(tuán)隊氛圍里，我要加強對團(tuán)隊意識的培養(yǎng)，增強內(nèi)部凝聚力，鍛煉個人業(yè)務(wù)本事。

2、要求部門員工在工作過程中不斷學(xué)習(xí)提高自身專業(yè)技能水平，把握好工作的細(xì)節(jié)，爭做一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員。

3、進(jìn)取協(xié)助配合上級領(lǐng)導(dǎo)開展各項工作，增強自身的協(xié)調(diào)本事，加強后期的資質(zhì)年檢工作。

4、生活上盡自我的力，做好應(yīng)當(dāng)做的事，服從領(lǐng)導(dǎo)日常工作安排把自我的本質(zhì)工作做得更出色。

5、做好客戶服務(wù)工作，提高服務(wù)工作效率與服務(wù)工作質(zhì)量，樹立精品意識，打響服務(wù)品牌，切實為我集團(tuán)公司的發(fā)展護(hù)好航。

總結(jié)過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點、新期望。站在20xxx年的起點，我將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。

述職報告總經(jīng)理【篇4】

作為公司副總經(jīng)理，我的工作職責(zé)是：圍繞集團(tuán)公司大局，積極協(xié)助總經(jīng)理完成分管工作。一年來，我本著對公司和全體員工高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，一心一意謀發(fā)展，盡心盡力抓工作，較好地履行了作為一名公司副總經(jīng)理的職責(zé)。現(xiàn)將一年來履行職責(zé)的情況匯報如下：

一、廉潔自律，嚴(yán)修為政之德

我很好地遵守了黨的四大紀(jì)律和八項要求，廉潔自律，嚴(yán)于律已，很好地把握自己。無論財經(jīng)紀(jì)律還是其他經(jīng)濟(jì)方面，個人都能堅持原則，沒有利用職務(wù)之便為自己謀私利，對吃喝送請堅決進(jìn)行回絕。主要作法是：

1、堅持學(xué)習(xí)，用尚方寶劍來警示自己。本時始終堅持看書讀報，對黨的方針政策作到心中有數(shù)。充分利用黨委中心組學(xué)習(xí)和討論的機會，增強對政策的熟悉和理解。認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)下發(fā)的各項文件和規(guī)定，作到心中有數(shù)。

2、涉及重大經(jīng)濟(jì)合同方面的事項嚴(yán)格按公司規(guī)定辦。07年公司新增固定資產(chǎn)投資20xx多萬元，涉及我分管的部門資金就占了一半，對于這些項目的采購，我以宏觀把握為主，具體采購則是由公司采購小組來完成。這樣就避免了領(lǐng)導(dǎo)一言堂，使采購走過場的可能，從而有效地發(fā)揮了采購小組貨比三家的原則，達(dá)到了按優(yōu)采購的目的。

3、堅持民主集中制原則。對于重大問題多請示，常匯報，把自己分管的工作進(jìn)行通報，做到在位不越位，分工不分家；使工作大家一起作，困難一起幫。

二、礪志勤勉，緊緊圍繞三條主線開展工作

1、圍繞黨委分工協(xié)助總經(jīng)理抓好落實。07年黨委分工中明確，我主管經(jīng)營管理工作，協(xié)助總經(jīng)理抓好財務(wù)工作，兼管地勤保障部、安全檢查站，聯(lián)系公安、口岸工作。

公司的財務(wù)工作一直走在集團(tuán)的前列，這是有目共睹的，多年來，形成了一整套行之有效的規(guī)章制度，特別是07年度，企劃財務(wù)部的工作除了作好了日常工作，如財務(wù)指標(biāo)的下達(dá)、年中的財務(wù)檢查與考核、以及年未財務(wù)兌現(xiàn)工作、集團(tuán)財務(wù)規(guī)定的各項工作，充分為了公司的兩大審計工作和文明機場的準(zhǔn)備工作積極籌措資金，快速上報各項固定資產(chǎn)投資計劃。此外，還圓滿地完成了湖南審計廳對包括對我分公司在內(nèi)的機場集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計工作，這既是一場硬仗，又是一場大勝仗。

地勤保障部和安全檢查站都是一線生產(chǎn)單位，直接面對旅客和機組人員，每一個人的工作都代表了機場的形象，兩個部門在公司的員工總數(shù)中占到了二分之一，但相對于目前公司的生產(chǎn)量和場地來說，其工作崗位還欠缺人手。我是從05年開始分管地勤保障部的，從一開始，我不是特別熟悉其工作，因此買了一些服務(wù)禮儀方面的書籍來充實自己，平時注意到基層多問、多看，漸漸地熟悉了這個部門的工作性質(zhì)，崗位流程，以及員工歡快的笑聲與委屈的淚水。地保部的工作是安全與服務(wù)兩大主題，但更多地是服務(wù)工作。采取了不少形式來提高服務(wù)質(zhì)量。我是從去年開始分管安檢站的工作的，由于國際形勢日益復(fù)雜，空防安全凸現(xiàn)壓力。只有從技術(shù)手段不斷提升才能有效降低安全風(fēng)險，同時也必須注重服務(wù)質(zhì)量，才能取得旅客的配合與滿意。

地保部和安檢站還在公司的文藝和體育方面充當(dāng)著積極的主力軍,他們克服工作壓力,擠出時間,積極參與,涌現(xiàn)出了不少明星或中堅骨干.

2、圍繞公司重點工作搞好督促工作；

應(yīng)該說，機場分公司07年有三件大事：即文明機場的創(chuàng)建，安保審計和安全審計。如果說我的分管工作更多地是從塊塊出發(fā)的話，那07年我在督促公司的重點工作方面更多地是從條條出發(fā)，兼顧塊塊的。07年公司的這三件大事，集團(tuán)都給予了高度的重視，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)多次來公司指導(dǎo)工作。公司黨委也是下定決心，集中精力辦大事，出臺了一系列的舉措來確保這三件大事的順利完成。我也正是基于公司的統(tǒng)一部署不折不扣的抓落實的。

在文明機場創(chuàng)建時，我主要負(fù)責(zé)環(huán)境衛(wèi)生的督察工作。我機場在創(chuàng)建前，基礎(chǔ)工作相對薄弱，環(huán)境秩序檔次較低，集團(tuán)公司秦書記幾次親臨公司指導(dǎo)工作時，對我公司的創(chuàng)建工作從很高的角度出發(fā)，除了給候機樓更換了座椅，同意安排專門的改造費用，新增了人手，此外，對工作區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生的整改也提出了很高的標(biāo)準(zhǔn)。正是由于上級領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，文明機場的創(chuàng)建工作進(jìn)展比較順利。各部門把各自責(zé)任區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生按照高標(biāo)準(zhǔn)完成了，對于機關(guān)下達(dá)的整改通知也都能按時完成。

安保審計工作的意義在于嚴(yán)把空防安全關(guān)口，規(guī)范進(jìn)入隔離區(qū)的人、車和物品的程序，消除進(jìn)入隔離區(qū)的人、車和物品可能存在的不安全性因素，完善機場應(yīng)急救援程序。在審計前，我主要針對機場坪秩序和進(jìn)入隔離區(qū)的xx辦理進(jìn)行了督促，重點加強了對公安和安檢的檢查工作。在陪同審計組檢查時，不失時機地把公司上下齊心協(xié)力地作準(zhǔn)備工作的感人經(jīng)歷介

紹給審計人員，讓審計組能更動態(tài)地了解我公司的安保審計工作的認(rèn)真對待的態(tài)度和爭取達(dá)標(biāo)的迫切心理。此外，由于安檢員人數(shù)和執(zhí)證上崗率都難以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，安檢站也充分利用同學(xué)關(guān)系，積極作工作，爭取審計員理解我們的工作，使其相信我們今后會作得更好！

通過文明機場和安保審計工作的'順利完成，公司的環(huán)境秩序明顯變化了，各種規(guī)章和臺賬也建立健全了，迎審工作經(jīng)驗也豐富了。因此，對于安全審計工作也作到了心中有數(shù)。安全審計工作包含七大部分，我主要負(fù)責(zé)對各部門的進(jìn)度情況進(jìn)行掌握，重點是帶領(lǐng)人事部對各部門的人員培訓(xùn)進(jìn)行檢查。由于大家的準(zhǔn)備工作充分，加上審計過程中積極熱情，把一個充滿活力，富有朝氣的荷花機場展現(xiàn)在審計組全體人員和觀摩人員面前了，因此，審計工作相當(dāng)順利地通過了。

3、圍繞公司對外關(guān)系作好協(xié)調(diào)工作；

一是聯(lián)系公安工作。機場公安分局07年在維護(hù)機場公共安全和秩序方面發(fā)揮了積極的作用，保住了機場的平安，重點打擊了黑車，整頓了停車場的秩序。我在聯(lián)系公安方面作了一些點滴工作，一是貫徹落實民航和地方政府布置的專機或警衛(wèi)任務(wù)，二是督促上級文件要求的專項行動，三是公司在力所能力的情況下，提供富康車作警用任務(wù)，提供停車用房以供公安查扣車輛停放等。

二是聯(lián)系口岸工作。張家界機場口岸目前是二類口岸，申請改成一類口岸的計劃已經(jīng)xx同意列入十一五規(guī)劃。這中間有大量的工作要作，主要由政府口岸辦來牽頭，但最大的受益者還是機場，因此，機場十分關(guān)心此項工作的進(jìn)展。對于日常地區(qū)航班與國際包機航班，機場都能與聯(lián)檢單位

緊密配合，共同保障好航班。對于邊檢存在的一些實際困難，公司也參照長沙黃花機場的作法予以了幫助解決。

三是聯(lián)系旅游工作。機場的發(fā)展離不開張家界的旅游發(fā)展，公司作為市旅游工作委員會的成員單位，一直積極參予其組織的各種會議，及時報送相關(guān)資料。特別是全省旅游產(chǎn)業(yè)大會在張家界的成功舉辦，為張家界的旅游發(fā)展帶來了騰飛的契機。我有幸參加了這次大會，深受鼓舞。在07年，結(jié)合省里和市里旅游工作的部署，多次和市旅游局進(jìn)行溝通，并與市里大的旅行社和包機公司進(jìn)行了航空旅游市場的研討，真正把機場的發(fā)展融入到市里的發(fā)展中去。此外，我作為區(qū)人大代表，也從區(qū)里產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度，一方面提出永定區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要積極依托航空物流，盤活資源；另外一方面則希望區(qū)里關(guān)心支持機場的建設(shè)與發(fā)展，在政策上予以傾斜。

回首07年，沉淀在我心中的收獲很多，首先是感動，這么多的工作任務(wù)，是我們的員工加班加點，毫無怨言地一件一件地完成，十分感動呀，這不亞于是一場士兵突擊呀！二是驕傲，我作為這個團(tuán)結(jié)的大家庭的一員，這里有輝煌的成績，是我的榮耀。三是責(zé)任，雖然成績可圈可點但畢竟過去，如何面對08年，我們必須負(fù)責(zé)任地去面對。

述職報告總經(jīng)理【篇5】

彌補了酒店娛樂項目的空缺，使酒店的服務(wù)項目更加完善，針對客房異味的問題，通過打開窗戶通風(fēng)得到了根本的解決，同時對客房舊電視進(jìn)行了更新……，所有的這些給酒店帶來了生機和希望。

酒店設(shè)備的更新、服務(wù)項目的完善、員工服務(wù)水準(zhǔn)的進(jìn)一步提高，使xx大酒店在20XX年的星評復(fù)核中取得有史以來的成績第二名，使xx大酒店在酒店業(yè)有了較高的聲譽。所有的這些都是店級領(lǐng)導(dǎo)的有效管理和酒店各部門員工的努力是分不開的。所以酒店較注重員工的精神文明建設(shè)，給員工創(chuàng)造了良好的生活空間，將酒店的洗衣房改造成一個寬敞的員工餐廳和員工活動的兩用室，并添置了桌球、乒乓球桌、棋牌等娛樂項目，并多次開展各項比賽，即增強了員工的體質(zhì)又豐富了員工的業(yè)余生活，酒店還將太陽能熱水安裝到了員工宿舍，解決了員工冬天洗澡的問題。所有的這些員工只能通過認(rèn)真工作來回報酒店。

今年來前廳部在人員不斷更換的情況下，所有的員工仍然能夠克服困難、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務(wù)，全年共接待了VIP團(tuán)四個，會議無數(shù)次，在整個接待過程中受到客人的好評，一年來前廳部做好了以下幾項工作：

一、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)

前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此對員工的培訓(xùn)是我們的工作重點，今年來針對五個分部制定了詳細(xì)的培訓(xùn)計劃：針對總機，我們進(jìn)行接聽電話語言技巧培訓(xùn);針對行李處的行李運送和寄存服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn);接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn);特別是今年七月份對前廳部所有員工進(jìn)行了長達(dá)一個月的外語培訓(xùn)，為今年的星評復(fù)核打下一定的基礎(chǔ)，只有通過培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進(jìn)一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、給員工灌輸“開源節(jié)流、增收節(jié)支”意識，控制好成本

“開源節(jié)流、增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求，前廳部員工積極響應(yīng)酒店的號召，開展節(jié)約、節(jié)支活動，控制好成本。為節(jié)約費用，前廳部自己購買塑料籃子來裝團(tuán)隊的鑰匙，減少了鑰匙袋和房卡的使用量，給酒店節(jié)約了費用(原來不管是團(tuán)隊還是散客，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋，通過團(tuán)隊房不使用房卡和鑰匙袋后，大大節(jié)省了費用，房卡0.18元/張，鑰匙袋0.10元/個，每天團(tuán)隊房都100間以上，一年可節(jié)約一筆較大的費用);商務(wù)中心用過期報表來打印草稿紙;督促住宿的員工節(jié)約用水電;控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、加強員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率

前廳部根據(jù)市場情況，積極地推進(jìn)散客房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡、代金券、千元卡等促銷活動，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當(dāng)日的入住情況靈活掌握房價，前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提高，強調(diào)接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨，爭取更多的入住率。

四、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作

酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系，如出現(xiàn)問題，我們都能主動地和該部門進(jìn)行協(xié)調(diào)解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負(fù)面影響。

五、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

前臺按照公安局的規(guī)定對每個入住的客人進(jìn)行入住登記，并輸入電腦，境外客人的資料通過酒店的報關(guān)系統(tǒng)及時的向國家安全局出入境管理科進(jìn)行報關(guān)，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知，對每位住客的貴重物品進(jìn)行提醒寄存。前廳部所有的報表和數(shù)據(jù)指定專人負(fù)責(zé)，對報表進(jìn)行分類存檔并每月統(tǒng)計上報。20XX年客房收入與20XX年客房收入進(jìn)行對比，住房率增加了9.46%，但收入?yún)s減少了240223.07元，主要原因是因為酒店業(yè)之間的惡性竟?fàn)帉?dǎo)致平均房價降低，入住率增加而收入減少的現(xiàn)象，客房簡況表附后。

成績是喜人的，但不是之處我們也深刻地意識和體會到：

1、在服務(wù)上缺乏靈活性和主動性;

2、總機的設(shè)備老化造成線路不暢，時常引起客人投訴;

3、個別新員工對本職工作操作不熟練;

4、商務(wù)中心復(fù)印機老化，復(fù)印機效果不好，影響到商務(wù)中心的收入，今年全年商務(wù)中心的復(fù)印現(xiàn)金收入只有2812.9元，附上商務(wù)中心20XX年經(jīng)營簡況表：根據(jù)酒店給營業(yè)部門制定了新的銷售指標(biāo)和任務(wù)，xx年對前廳部來說是一個重要年，為能配合銷售部完成任務(wù)，特制定出來年年工作計劃：

1、繼續(xù)加強培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量;

2、穩(wěn)定員工隊伍，減少員工的流動性;

3、“硬件”老化“軟件”補，通過提高服務(wù)質(zhì)量來彌補設(shè)備老化的不足;

4、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達(dá)的銷售任務(wù)。

新的一年已開始，前廳部全體員工將以新的精神面貌和實際行動向賓客提供質(zhì)的服務(wù)，貫徹“賓客至上，服務(wù)第一”的宗旨。

總經(jīng)理助理述職報告精華五篇

優(yōu)秀的人總是會提前做好準(zhǔn)備，在幼兒園教師的工作中，經(jīng)常會提前準(zhǔn)備一些需要的資料。資料通常是指書籍、報刊、圖表、圖片等。參考資料有助于我們的工作進(jìn)一步發(fā)展。只不過，你是否知道有哪些幼師資料種類呢？有請駐留片刻，小編為你推薦總經(jīng)理助理述職報告精華五篇，歡迎你閱讀和收藏，并分享給身邊的朋友！

總經(jīng)理助理述職報告【篇1】

尊敬的銀行領(lǐng)導(dǎo)：

時間如手指的沙，總是流逝的飛快。不經(jīng)意間，我來銀行工作已經(jīng)一年了。一年以來，國家加大宏觀調(diào)控力度，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生較大變化的新形勢下，市行黨委順應(yīng)市場變化，提出“大市場、大營銷、大管理”的經(jīng)營理念，進(jìn)一步完善“扁平化”管理的組織框架，推動我行走持續(xù)健康發(fā)展道路，并取得了良好的工作成效。今天，我們在這里述職就是要交流一年來的工作經(jīng)驗、反思工作中的不足，探索在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下經(jīng)營發(fā)展之新思路、新措施，下面我就這20xx年的工作做如下的總結(jié)分析：

一、一年來的主要工作成效

1、各項貸款維持穩(wěn)定，信貸結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化：

至12月末，各項貸款余額為萬元，較年初增加萬元。其中項目貸款萬元，較年初減少萬元;流動資金貸款萬元，較年初減少萬元;住房開發(fā)貸款萬元，較年初增加萬元;個人住房貸款萬元，較年初增加萬元;個人消費貸款萬元，較年初增加萬元。

2、各項存款業(yè)務(wù)大幅增長：

至12月末，對公存款余額xxx萬元，較年初增加xxx萬元;同業(yè)存款xx萬元，較年初增加xx萬元，累計增加xxx萬元。

3、票據(jù)業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，效益明顯。

全年票據(jù)直貼x億元，同比增加億元;貼現(xiàn)收入xx萬元，同比增加xx萬元;實現(xiàn)利差x萬元。

4、中間業(yè)務(wù)大步發(fā)展：

全年實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入xxx萬元，其中財務(wù)顧問費xx萬元;保理手續(xù)費收入xx萬元;信息服務(wù)業(yè)務(wù)收入xx萬元;代理個人財險業(yè)務(wù)收入xx萬元;銀行承兌收入xx萬元;代理工資收入xx萬元。

5、信貸資產(chǎn)收益迅速提高。

全年實現(xiàn)利息收入xx萬元，同比多收xx萬元，占全行利息收入的xx%，貸款實收利率xx%。

二、主要工作思路和措施

(一)樹立大市場、大營銷觀念。

在市行黨委的安排部署下公司業(yè)務(wù)部與建設(shè)分理處順利合并，成立了真正意義上的專業(yè)化客戶經(jīng)理隊伍，通過對客戶資源的整合共享，真正為客戶提供“一站式”服務(wù)，充分挖掘客戶的最大價值。

(二)巧用各式營銷策略。

1、大企業(yè)采取“降低占比，擇機減少總量，推動信貸資產(chǎn)適度地向上市公司流動”的策略，重點做好低風(fēng)險短期融資品種及中間業(yè)務(wù)營銷，到12月底，實現(xiàn)了融資占比、總量雙下降，收下增加的良好效果。公司融資占比下降%，總量減少億元，各項收入增加萬元;公司融資占比下降%，總量減少億元，各項收入增加萬元;安股融資占比下降%，總量減少億元，各項收入增加萬元

2、充分挖掘前期基礎(chǔ)設(shè)施項目貸款投放的產(chǎn)品延伸價值，繼續(xù)完善好項目的財務(wù)顧問，增加中間業(yè)務(wù)收入xx5萬元。對開發(fā)建設(shè)完工的項目，積極配合府的招商引資，收回項目貸款。

3、營銷培育中小企業(yè)客戶市場，重點做好與大企業(yè)配套及特色處于龍頭地位的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)營銷，從信貸、結(jié)算衍生產(chǎn)品、中間業(yè)務(wù)等進(jìn)行捆綁式營銷，成效顯著，這塊客戶增加收入萬元。

4、機構(gòu)系統(tǒng)以財、社保、鐵路、供電為營銷重點，爭奪市場份額，2年成功營銷了幾個大項目。

5、針對公司客戶資源豐富，對銀行產(chǎn)品需求多的特點，重點抓好公司業(yè)務(wù)與個金業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、不良處置等業(yè)務(wù)的鏈接，最大限度地提高客戶資源的綜合收益率。

(三)緊扣效益核心。

1、抓住央行對利率管理實行上浮幅度區(qū)間倍數(shù)策，對中小企業(yè)貸款利率全面實行上浮不低于30%的同時，重點突破公司集團(tuán)、煙草公司，實現(xiàn)利率上浮，并杜絕了利率下浮的出現(xiàn)，努力提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)的“單產(chǎn)”。

2、拓展保理業(yè)務(wù)，重點做好大企業(yè)的保理業(yè)務(wù)，及與大企業(yè)配套的中小企業(yè)保理業(yè)務(wù)。今年累計辦理辦理業(yè)務(wù)萬元，實現(xiàn)利息收入萬元，實現(xiàn)手續(xù)費收入萬元。

3、以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為紐帶，推動代理業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，全面推動代發(fā)工資收費。今年公司、安股取得突破，進(jìn)而在中小企業(yè)中實行代發(fā)收費。

以上就是我工作情況的述職報告。如有不當(dāng)之處，還請大家批評指正。謝謝大家!

總經(jīng)理助理述職報告【篇2】

總經(jīng)理助理兼物業(yè)總監(jiān)述職報告

一、xx年度工作總結(jié)

(一)xx年度工作目標(biāo)完成情況

1、本人于xx年11月11日入職XXXXXXX，擔(dān)任總經(jīng)理助理兼物業(yè)總監(jiān)一職。在上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助下，截至xx年12月31日止接手集團(tuán)重點跟蹤事項共計8件，已完成8件。部門重點事項12件，已完成12件。完結(jié)率達(dá)到100%。上述工作能夠快速完成，主要靠與上級的積極溝通，對事項的最終目標(biāo)達(dá)成共識；其次將單項工作分解成若干模塊，通過量化方式明確目標(biāo)，繼而制定完成計劃，有條不紊的跟進(jìn)落實。強調(diào)事中管控，持續(xù)改進(jìn)，達(dá)到事倍功半的效果。

2、鑒于本人還肩負(fù)物業(yè)總監(jiān)的職責(zé)，針對現(xiàn)狀優(yōu)先緊抓基礎(chǔ)管理。突出重點，不斷加大對

3)著眼常態(tài)化督察；促進(jìn)服務(wù)品質(zhì)落地見效。構(gòu)建日常巡查、視頻檢查、隨機檢查的常態(tài)化服務(wù)品質(zhì)排查及整改機制。開展跨部門聯(lián)合督查。檢查各基層員工履職情況，發(fā)現(xiàn)亮點和好的做法及時表揚、推廣，發(fā)現(xiàn)問題及時通報，落實整改，并將檢查結(jié)果與個人績效掛鉤，督察工作取得實效。

4)著眼事過必留痕；各項工作的開展、跟蹤、閉合全部形成書面記錄。便于后續(xù)的改進(jìn)及“回頭看”。

(二)存在不足及改進(jìn)措施

目前，物業(yè)公司在內(nèi)部管理方面也就是“軟”管理方面有了很大提高，如服務(wù)的及時性、質(zhì)量、態(tài)度及標(biāo)準(zhǔn)化管理方面，但由于物業(yè)服務(wù)中硬件設(shè)施不到位，致使部分服務(wù)部分達(dá)不到需求。員工隊伍整體技術(shù)含量低，在今后的人事工作中要加強對高技術(shù)、高能力人才的引進(jìn)，并通過培訓(xùn)挖掘內(nèi)部技術(shù)潛能，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和儲備技術(shù)人才。公司目前處于發(fā)育階段，在走向市場的發(fā)展過程中缺乏技術(shù)能力、管理能力和競爭能力。

要實現(xiàn)各項工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成公司發(fā)展規(guī)劃上確立的目標(biāo)奠定扎實的基礎(chǔ)。需要著重提升以下幾個方面：

1.對一些發(fā)生過的問題，重點加強“回頭看”，對項目部相關(guān)負(fù)責(zé)人組織學(xué)習(xí)，分析原因。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項制度，對存在的問題發(fā)出整改意見書，落實整改，強化責(zé)任評估工作推進(jìn)力度，使項目部長效監(jiān)管機制健全。

2.以物業(yè)服務(wù)規(guī)范操作的要求為主線，著重在強化管理水平和崗位技能、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量、不斷創(chuàng)新員工培訓(xùn)內(nèi)容等方面做扎實有效工作。

3.強化項目部的協(xié)調(diào)職能，建立良好的工作氛圍，與甲方保持良好的協(xié)作關(guān)系，創(chuàng)造和諧的工作環(huán)境。

4.想方設(shè)法規(guī)避人事風(fēng)險，降低人事成本，利用本市現(xiàn)行“就業(yè)困難人員就業(yè)崗位補貼”的優(yōu)惠政策，享受政府補貼，為公司今后的規(guī)模化發(fā)展提供人力資源的保障。

二、xx年度工作計劃

(一)規(guī)劃提取重點工作計劃及目標(biāo)，體現(xiàn)重要時間節(jié)點及完成時間；

1.擬于3月31日前出具項目部各職能標(biāo)準(zhǔn)流程作業(yè)指導(dǎo)書；

2.擬于4月30日前編制XXXX物業(yè)服務(wù)方案；

3.擬于5月30日前編制增值服務(wù)內(nèi)容，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提供各種個性化服務(wù)，在為業(yè)主提供常規(guī)的衛(wèi)生、安全、維修、綠化服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展家政、委托、代理、中介、商業(yè)服務(wù)等項目，不僅使業(yè)主在物業(yè)服務(wù)中獲得切實利益，也使自己的物業(yè)服務(wù)獲得經(jīng)濟(jì)和社會效益。

(二)可能出現(xiàn)的難點或障礙，以及相應(yīng)的解決辦法或預(yù)案；

物業(yè)行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，尤其是基層員工個人綜合素質(zhì)參差不齊，將直接影響服務(wù)品質(zhì)的提升。薪資的高低決定著能否招募到高技能、高素質(zhì)的人才。建議改革薪資分配制度，運用利益杠桿讓每個員工圍繞自己的誠實勞動應(yīng)得的正當(dāng)利益快速運轉(zhuǎn)起來，徹底消除員工的惰性，充分調(diào)動積極性、主動性、創(chuàng)造性；

總經(jīng)理助理述職報告【篇3】

尊敬的總經(jīng)理：

感謝您對我的信任，讓我擔(dān)任公司的總經(jīng)理助理這個重要職位。在過去的一年里，我盡心盡力地履行職責(zé)，不斷努力提升自己的能力和貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，我將向您詳細(xì)匯報我在這一年里的工作情況及成果。

一、工作職責(zé)和項目成果

作為總經(jīng)理助理，我的工作職責(zé)主要有：協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營計劃；負(fù)責(zé)組織高級管理會議，并完成會議記錄和行動計劃的跟蹤；協(xié)調(diào)公司各部門間的溝通和合作；處理公司重要客戶的關(guān)系維護(hù)以及其他與總經(jīng)理工作密切相關(guān)的事務(wù)。

在我擔(dān)任總經(jīng)理助理的一年中，我參與了多個關(guān)鍵項目，取得了顯著的成果。首先是協(xié)助總經(jīng)理制定了公司的2022年發(fā)展戰(zhàn)略。通過深入研究市場競爭情況和公司內(nèi)部潛力，我成功提出了一系列切實可行的發(fā)展策略，為公司的未來發(fā)展制定了明確的目標(biāo)和規(guī)劃。

我負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)了一次重要的高級管理會議，會議上討論了改善公司內(nèi)部溝通和協(xié)作的問題，并提出了相關(guān)解決方案。通過會議的討論和決策，成功地改進(jìn)了公司內(nèi)部溝通機制，加強了各部門間的合作與協(xié)調(diào)。

另外，我還負(fù)責(zé)處理公司重要客戶的關(guān)系維護(hù)工作。通過定期拜訪客戶，了解客戶需求，并將反饋及時傳遞給相應(yīng)的部門，我成功幫助公司保持了與重要客戶的良好關(guān)系，提高了客戶滿意度和忠誠度。

二、個人能力提升和學(xué)習(xí)成果

在過去的一年里，我積極主動地加強個人能力提升和學(xué)習(xí)，不斷拓寬自己的知識和技能。我參加了多個管理培訓(xùn)課程和研討會，提高了自己的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通能力和問題解決能力。我還主動學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)和行業(yè)知識，深入了解市場動態(tài)和競爭對手情況，以更好地為公司的決策提供支持和建議。

三、改進(jìn)工作效率和團(tuán)隊合作

為了進(jìn)一步提高工作效率和團(tuán)隊合作，我主動參與了公司內(nèi)部的流程改進(jìn)項目。通過對公司各個流程的分析和優(yōu)化，我?guī)椭窘档土诉\營成本并提高了工作效率。同時，我與其他部門的同事保持良好的合作關(guān)系，加強了團(tuán)隊的凝聚力和協(xié)作性。

四、面臨的挑戰(zhàn)與解決方案

在過去一年的工作中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)，例如工作壓力大、時間管理困難等。為了解決這些困難，我采取了積極的措施，如合理規(guī)劃工作時間，提高工作效率，重視自我管理和調(diào)節(jié)情緒。同時，我也積極傾聽同事和上級的意見和建議，不斷完善和優(yōu)化自己的工作。

通過這一年的工作和努力，我深刻體會到作為總經(jīng)理助理的責(zé)任和重要性，也意識到自身在這個角色中的不足和提升空間。未來，我將繼續(xù)積極努力，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊合作能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。感謝您的支持和鼓勵，我相信在您的指導(dǎo)下，我能在未來的工作中取得更好的成績。

謝謝！

總經(jīng)理助理述職報告【篇4】

科技部總經(jīng)理助理的個人述職報告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

我是20xx年5月份開始擔(dān)任科技部總經(jīng)理助理職務(wù)的，并主持科技部全面工作，至今已一年半有余。一年半，在人生的旅途中只不過是短暫的一瞬間，但對我個人來講卻是終生難忘的歷程。

回想這一年半來自己的工作和學(xué)習(xí)生涯，有喜有憂，有坎坷，也有收獲，取得的成績同志們也是有目共睹的，不再一一列舉。但是我想說明的是，成績是來之不易的，這里面包含著行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和今天在座的全行干部職工的幫助和支持，尤其是包含著科技部全體員工的辛勤勞動和艱苦努力。這一年來，我作為科技部的負(fù)責(zé)人，只不過是做了一些應(yīng)該做的工作，具體的可以概括為如下五個方面：

一、加強管理、保障安全

銀行科技工作中，安全為首要任務(wù)，科技工作的成果就在于各種銀行業(yè)務(wù)都能正常無事故的順利開展。首先，保障安全的最有力手段就是制度，我本著這一原則，多次與部門內(nèi)部人員討論制度的問題，對原有的崗位責(zé)任進(jìn)行了調(diào)整，制定了新的崗位責(zé)任制度，強調(diào)了崗位的必要性和重要性，將崗位責(zé)任細(xì)化，責(zé)任到人，在管理層面有了明確的管理分工，使科技工作在有序的環(huán)境下進(jìn)行。并且，在部門全體員工的共同努力下，保障了各項修訂后制度和新建制度的貫徹執(zhí)行。

其次，網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全穩(wěn)定運行是科技部工作的命脈，只有整個信息系統(tǒng)保持穩(wěn)定、連續(xù)、高效的運行，我們才能在這個基礎(chǔ)上談下一步的發(fā)展，才能夠充分發(fā)揮已有的和新開發(fā)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品的作用。為保證系統(tǒng)的安全運行，在年初時，為部門內(nèi)部配備了移動值班電話，從而縮短了故障產(chǎn)生時的延滯時間。在年初時，我提出了保障ATM及POS的銀行卡地區(qū)網(wǎng)系統(tǒng)整體可用率達(dá)到保障運行方面付出的努力取得了預(yù)期的效果。

二、科技項目、重點實施

在科技項目方面，薪加薪系統(tǒng)、單證中心系統(tǒng)等。在行領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)業(yè)務(wù)部門、各支行的配合下，這些新產(chǎn)品得到了及時的上線，豐富了我行的產(chǎn)品線，增強了服務(wù)功能，逐步建立了一定的市場競爭優(yōu)勢，對于將來改善我行的客戶結(jié)構(gòu)起到了重要的推動作用和支撐作用。

以往我行的系統(tǒng)中由于總行的滯肘，有些不利于市場開拓的方面。通過我們以及其他分行的相關(guān)反饋，總行今年已對這些問題進(jìn)行了一些相應(yīng)的改進(jìn)。如：ATM、CRS等自助設(shè)備的客戶操作流程更新，由原來的先吐卡后出鈔的方式改為先出鈔后吐卡，方便了客戶取款操作；自助查詢機系統(tǒng)改造，增加了查詢機中的理財一互通的dai理功能等。

三、把握全局、團(tuán)結(jié)協(xié)作

我覺得，科技部是銀行中至關(guān)重要的職能部門，給行里把好關(guān)、做好后勤保障是我義不容辭的責(zé)任。一年來，我堅持站在全行的角度考慮問題，客觀的分析有關(guān)科技對行內(nèi)行外的影響。今年，針對我行部分網(wǎng)點UPS電池不能正常工作的情況，我提出了要求更換的建議，因為一旦網(wǎng)點停電不能正常營業(yè)，對行里的影響非常大。此建議得到了行里的認(rèn)可，并在年終決算前完成了所有網(wǎng)點的更換。

科技部門身為銀行的二線服務(wù)管理部門，加強同有關(guān)人員和相關(guān)部門的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào)，是做好科技服務(wù)工作的重要條件。為了搞好部門內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié)，我認(rèn)真實行民主集中制，堅持廣納諫言，虛心接受不同觀點的.意見，不獨斷專行，不剛愎自用。對每個科技部員工，都一視同仁，使他們既有一定的責(zé)任，又有相應(yīng)的權(quán)力，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，從而最大限度地調(diào)動了科技部員工的積極性，從沒有發(fā)生爭功諉過，爭權(quán)奪利的現(xiàn)象。

四、內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象

一年來，我十分注意加強科技部員工的思想作風(fēng)和紀(jì)律建設(shè)，最大限度地發(fā)揮科技部的整體效能，著力塑造勤奮、高效、務(wù)實的機關(guān)部門形象。一方面我對科技部員工做到生活上關(guān)心，工作上支持，學(xué)習(xí)上鼓勵，紀(jì)律上嚴(yán)格約束，堅決抵制和克服各種不正之風(fēng)。另一方面我堅

持做到嚴(yán)于律己，率先垂范。一直以來，我十分注意加強自己的管理水平和業(yè)務(wù)能力的提高，不斷培養(yǎng)自己指導(dǎo)實踐、駕馭全局的能力，做到思想上自律、學(xué)習(xí)上主動、工作上富有創(chuàng)造性。平時在工作中做到勤于實踐，敏于思考，勇于創(chuàng)新。身為一名科技人員，要求我們針對事務(wù)實事求是，要有腳踏實地的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我一種務(wù)實的工作態(tài)度。做為一名要害部門的負(fù)責(zé)人，我始終堅持清正廉潔的作風(fēng)，堅持自警、自勵、自省、自勉。作為一名中層干部，我起到了承上啟下的作用，事事服從行領(lǐng)導(dǎo)的安排，將行里的精神和工作指導(dǎo)思想灌輸給每一名員工。作為員工的領(lǐng)導(dǎo)，我始終堅持要給員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)和鍛煉自己的機會，讓每位員工都能在工作中提高自己，完善自己，豐富自己的工作經(jīng)驗，使得員工在工作中尋找到自身的社會價值。

五、總結(jié)經(jīng)驗、改進(jìn)不足

經(jīng)過一年多的工作，取得了一定的成績，使自己的能力也提高了不少，但是還存在很多不足的地方。

1、由于我參加工作時間不長，社會經(jīng)驗還不是很豐富，管理能力還有欠缺的地方。希望以后，領(lǐng)導(dǎo)多多指出，多多批評，使我能夠逐漸的完善自己，提高自己的工作水平。

2、深入基層較少，由于科技部自身工作壓力比較大，工作量較為繁重，很少到各業(yè)務(wù)部門和各支行去了解業(yè)務(wù)人員的工作狀況，不能夠及時了解業(yè)務(wù)人員的工作狀況，通過科技手段改進(jìn)業(yè)務(wù)人員的工作環(huán)境。

20xx年是我行求發(fā)展的一年，從科技角度更應(yīng)該加大對一線員工的技術(shù)支持，我認(rèn)為應(yīng)該從以下幾個方面著手：

1、深入基層了解業(yè)務(wù)人員的工作情況，從科技角度改善業(yè)務(wù)人員的工作方式，提高業(yè)務(wù)人員的工作效率。

2、加大系統(tǒng)安全管理力度，保障系統(tǒng)穩(wěn)定運行，為一線員工及客戶提供穩(wěn)定的系統(tǒng)環(huán)境。

3、加強計算機設(shè)備及微機使用的管理，為計算機設(shè)備建立檔案，規(guī)范業(yè)務(wù)人員的計算機操作。充分發(fā)揮各支行計算機管理員的作用，對各支行業(yè)務(wù)人員的計算機操作進(jìn)行規(guī)范控制。

4、普及業(yè)務(wù)人員的計算機知識，加強對業(yè)務(wù)人員的計算機應(yīng)用培訓(xùn)。

5、及時快捷的相應(yīng)業(yè)務(wù)部門提交的各項系統(tǒng)開發(fā)需求，為業(yè)務(wù)部門的市場拓展做好技術(shù)方面的支持。

回顧過去，展望未來。坦率地講，我在行領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，在同志們的支持和配合下，做出了點滴的成績，但這都是微不足道的。由于自己水平有限，能力有限，所以在工作和學(xué)習(xí)中仍有許多不盡人意的地方，仍有這樣或那樣的缺點和錯誤。我決心在今后的工作中，一方面發(fā)揚成績，再接再勵，一方面自省、自警、自強、自勵，為XX的事業(yè)，做到鞠躬盡瘁，死而后己。

總經(jīng)理助理述職報告【篇5】

我叫xx，于20xx年xx月xx日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任總經(jīng)理助理一職，負(fù)責(zé)xx工作。本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團(tuán)隊協(xié)作能力;責(zé)任感強，確實完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步。

我自20xx年xx月工作以來，一直從事xx工作，因此，我對公司這個崗位的工作可以說駕輕就熟，并且我在很短的時間內(nèi)熟悉了公司、以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作?，F(xiàn)將工作情況簡要總結(jié)如下：

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯和問題，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。公司寬松融洽的工作氛圍、團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會更加嚴(yán)格要求自己，在作好本職工作的同時，積極團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我一定會做好工作，成為優(yōu)秀的聞天人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。

總之，在一年的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊是非常重要的，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動力。

醫(yī)藥經(jīng)理述職報告11篇

報告怎么寫的又快又好？為了更好的開展下一階段的工作，往往需要寫報告。系統(tǒng)的報告，可以幫助我們?nèi)媪私夂头治鲆酝墓ぷ髑闆r，吸取教訓(xùn)和經(jīng)驗，以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“醫(yī)藥經(jīng)理述職報告”的詳細(xì)內(nèi)容，通過閱讀本文您將會獲得一些新的知識和見解祝您閱讀愉快！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報告【篇1】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是XX醫(yī)藥銷售部門的銷售經(jīng)理，今天我非常榮幸地向大家述職。在過去的一年里，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，取得了一系列突出的成績。下面我將從銷售業(yè)績、市場開拓、團(tuán)隊管理等方面向大家做出詳細(xì)匯報。

一、銷售業(yè)績

在過去的一年中，我和團(tuán)隊致力于市場銷售，取得了顯著的成績。整個銷售額達(dá)到了1億，同比增長了20%。我注重團(tuán)隊的市場調(diào)研，根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品策略，積極與醫(yī)院、藥店等合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時，我也加強團(tuán)隊內(nèi)部協(xié)作，促進(jìn)銷售團(tuán)隊成員之間的溝通和合作，讓每個人都能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同推動銷售業(yè)績的增長。

二、市場開拓

在市場開拓方面，我高度重視市場調(diào)研和競爭情報的收集。我們團(tuán)隊堅持走訪醫(yī)院、藥店等渠道，收集市場動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略。針對市場競爭激烈的情況，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行市場定位，確定目標(biāo)客戶群體，制定差異化的營銷策略，取得了較好的效果。同時，我也積極開拓新的市場渠道，與新客戶展開合作，拓寬銷售渠道，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的增長。

三、團(tuán)隊管理

作為銷售經(jīng)理，我非常重視團(tuán)隊的建設(shè)和管理。我注重團(tuán)隊成員的培養(yǎng)和激勵，通過定期培訓(xùn)和崗位輪換，提高團(tuán)隊成員的專業(yè)能力和素質(zhì)。同時，我也鼓勵團(tuán)隊成員主動參與問題的解決和創(chuàng)新思維的提出，鼓勵大家勇于承擔(dān)責(zé)任和挑戰(zhàn)。通過激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造力，我成功激發(fā)了團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使團(tuán)隊成員之間能夠有效地配合和合作，共同完成銷售任務(wù)。

四、自我反思與展望

回憶過去的一年，我深感自己還有很多不足之處。在團(tuán)隊管理方面，我有時候過于注重業(yè)績，忽略了員工的個人發(fā)展和工作生活平衡。在銷售策略方面，我有時候缺乏創(chuàng)新思維，依賴于過去的經(jīng)驗，沒有及時調(diào)整銷售方法。在此，我承諾會在今后的工作中不斷改進(jìn)自己，提高自身的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，更加注重團(tuán)隊成員的健康發(fā)展和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

另外，隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，我將加強對市場趨勢的研究和分析，深入理解客戶需求，尋找切入點，制定更具針對性的銷售策略。同時，我也會不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)行業(yè)前沿知識，不斷完善自己的銷售技能，為公司的長期發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展提供有力支持。

總結(jié)一年的工作，我要感謝公司的支持和團(tuán)隊的合作。正是有了大家的共同努力和配合，才使得我們能在激烈的市場競爭中取得如此出色的成績。未來，我相信我和團(tuán)隊一定能夠開創(chuàng)出更加輝煌的明天！

小編感謝您的閱讀！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報告【篇2】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我是XX醫(yī)藥公司的銷售經(jīng)理XXX，非常榮幸能夠站在這里向大家匯報我過去一年的工作情況和成績。在過去的一年里，我和我的團(tuán)隊共同努力，取得了一些不錯的成績，現(xiàn)在我將向大家詳細(xì)介紹。

銷售業(yè)績方面，我和團(tuán)隊成員們在本年度努力開拓市場、挖掘客戶潛力，取得了非常顯著的成績。根據(jù)公司統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我們的銷售額同比增長了30%，遠(yuǎn)超過了公司制定的銷售目標(biāo)。這主要歸功于我們團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)協(xié)作、不斷學(xué)習(xí)和提升銷售技巧，以及積極適應(yīng)市場變化和客戶需求的能力。我們重點關(guān)注了產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力，通過市場調(diào)研和客戶反饋，我們及時調(diào)整銷售策略，推動了產(chǎn)品的銷售增長。同時，我們還深入挖掘了現(xiàn)有客戶的潛力，提供了個性化的解決方案，不斷加強與客戶的合作關(guān)系，提高客戶忠誠度和滿意度，進(jìn)一步增加了銷售額。我要感謝團(tuán)隊成員的辛勤付出和良好的團(tuán)隊合作精神，沒有他們的支持和努力，我們不可能取得這樣的成績。

除了銷售業(yè)績，我們團(tuán)隊還在其他方面做出了不少的努力和貢獻(xiàn)。在市場調(diào)研方面，我們組織了針對醫(yī)藥行業(yè)和市場趨勢的調(diào)研活動，通過數(shù)據(jù)分析和市場情報的收集，為公司制定了更加科學(xué)和精準(zhǔn)的銷售戰(zhàn)略和計劃，提高了公司的市場競爭力。在團(tuán)隊建設(shè)方面，我們開展了一系列培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，包括銷售技巧、產(chǎn)品知識、溝通技巧等方面的培訓(xùn)，提高了團(tuán)隊成員的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在面對困難和挑戰(zhàn)時，我們團(tuán)隊也沒有退縮。例如，在疫情期間，銷售情況受到了一定的影響，但我們迅速調(diào)整了銷售策略，加大了線上銷售的力度，通過加強與醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)及電商平臺的合作，成功實現(xiàn)了線上線下銷售的有機結(jié)合。另外，我們還積極與醫(yī)院、藥店等渠道合作，推廣我們的產(chǎn)品，提高了銷售渠道的多樣性和廣度，保證了銷售工作的持續(xù)穩(wěn)定。

在新的一年里，我將繼續(xù)加強團(tuán)隊的組織和管理，激發(fā)團(tuán)隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高銷售工作的質(zhì)量和效益。同時，我還將繼續(xù)關(guān)注市場變化和客戶需求的變化，及時調(diào)整銷售策略和方案，推動公司的銷售業(yè)績持續(xù)增長。我還將加強與各個部門的溝通和合作，實現(xiàn)資源的共享和優(yōu)勢互補，提升整個公司的整體業(yè)務(wù)水平和競爭力。

我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我工作的支持和信任，也要感謝團(tuán)隊成員的辛勤付出和合作精神。我相信在未來的工作中，我們將繼續(xù)努力，取得更加優(yōu)異的業(yè)績，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

小編感謝您的閱讀！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報告【篇3】

醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

我作為公司的醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理，將在此向大家述職報告，講述我在過去一年中的工作成績以及未來的工作計劃。

一、工作成績

在去年，我所領(lǐng)導(dǎo)的醫(yī)藥商務(wù)團(tuán)隊在市場拓展和產(chǎn)品推廣方面取得了較為顯著的成績。具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 市場拓展：團(tuán)隊與多家醫(yī)院和藥店建立了合作關(guān)系，有效地增加了公司產(chǎn)品的銷售額。尤其是在市場競爭激烈的一線城市，我們的銷售額增長了10%以上。

2. 客戶管理：團(tuán)隊建立了完善的客戶管理體系，通過每周定期回訪客戶，了解客戶需求并提供專業(yè)的解決方案，使得客戶對公司的信任和滿意度不斷提高。

3. 產(chǎn)品推廣：團(tuán)隊聯(lián)合公司研發(fā)部門，積極參加行業(yè)會議和展覽，展示公司最新的產(chǎn)品和技術(shù)，使得公司的產(chǎn)品得到更多的曝光和用戶認(rèn)可。

以上成績的取得不僅得益于我的團(tuán)隊成員們的辛勤努力，更多地是我認(rèn)真貫徹公司戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)決策，積極指導(dǎo)員工、協(xié)調(diào)各方資源、推進(jìn)工作落實的結(jié)果。

二、工作計劃

在未來的一年中，我將繼續(xù)與團(tuán)隊一起不斷努力，實現(xiàn)公司整體發(fā)展的目標(biāo)，并具體切實地做好以下幾點工作：

1. 營銷策略的創(chuàng)新：在市場競爭日漸激烈的情況下，我們需要尋找新的營銷策略，開拓新的市場。在團(tuán)隊的參與下，我將積極探索細(xì)分市場的機會，研究市場需求并引入新的營銷模式，從而提高我們在激烈競爭中的優(yōu)勢和競爭力。

2. 進(jìn)一步深化客戶管理：客戶管理是我們公司長期發(fā)展的關(guān)鍵，我們需要建立更加完善和系統(tǒng)化的客戶管理模式，深入挖掘客戶需求和痛點，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。

3. 加強員工培訓(xùn)：員工是團(tuán)隊的重要組成部分，我們需要不斷提升員工工作能力和素質(zhì)。在未來的工作中，我將繼續(xù)加強員工的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高他們在工作中的專業(yè)水平和個人能力，同時逐步培養(yǎng)優(yōu)秀員工，為公司的長期發(fā)展提供人才保障。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們，我的述職報告就到這里。在未來的工作中，我將密切關(guān)注市場變化，始終圍繞公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，積極推進(jìn)各項工作，不斷提高自身的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。謝謝大家！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報告【篇4】

作為一名醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理，我所從事的工作是與醫(yī)藥公司合作，推銷其產(chǎn)品并發(fā)展新的業(yè)務(wù)。在這個職位上，我需要展現(xiàn)出專業(yè)的技能和良好的人際交往能力，以實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場占有率的提升。以下是我在職的成果和經(jīng)驗：

一、銷售成果

我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品銷售量在去年同期增長了20%，而公司在我的區(qū)域的市場份額也有了較大的提升。我通過與客戶的深入溝通，了解他們的需求和痛點，并積極地提供解決方案，吸引了更多的顧客，同時也增加了客戶忠誠度。

二、團(tuán)隊管理

我領(lǐng)導(dǎo)的銷售團(tuán)隊在過去的一年里表現(xiàn)出色，超額完成了公司的銷售目標(biāo)。我通過提供培訓(xùn)和指導(dǎo)來提高他們的銷售技能，并激勵他們積極推銷公司的產(chǎn)品。此外，我也建立了一個高效的銷售團(tuán)隊，每位成員都有明確的目標(biāo)和責(zé)任，形成了一個緊密合作的團(tuán)隊。

三、市場分析

我密切關(guān)注醫(yī)藥市場的變化和趨勢，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品組合。例如，考慮到市場對口罩和消毒產(chǎn)品的需求的增加，我協(xié)調(diào)了公司團(tuán)隊，重新調(diào)整了產(chǎn)品線，以滿足客戶的需求。通過對市場的敏銳洞察和及時調(diào)整，我成功地提高了公司的競爭力和市場占有率。

四、客戶關(guān)系

客戶關(guān)系管理是促進(jìn)銷售和保持客戶忠誠度的重要因素。我與客戶保持良好的關(guān)系，以深入了解他們的需求和問題，并為他們提供解決方案，贏得了他們的信任和支持。此外，我也廣泛與客戶溝通，以強化這些關(guān)系并增加公司的品牌知名度。

總結(jié)：

作為一名醫(yī)藥商務(wù)經(jīng)理，我成功地實現(xiàn)了公司的銷售目標(biāo)和市場占有率的提高。我通過領(lǐng)導(dǎo)一個高效的銷售團(tuán)隊，實現(xiàn)了銷售成果的增長，同時我密切關(guān)注市場的變化和趨勢，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品組合。擁有良好的人際交往能力，我成功地建立了深度的客戶關(guān)系，并保持客戶的忠誠度。我相信，在未來的日子里，我會繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和提高自己的銷售技能和人際交往能力，以更好地為公司和客戶服務(wù)。

醫(yī)藥經(jīng)理述職報告【篇5】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好！

我今天非常榮幸能夠向大家匯報我在過去一年中作為醫(yī)藥經(jīng)理的工作情況。首先，我要感謝公司給予我的信任和機會，讓我能夠在醫(yī)藥行業(yè)中發(fā)揮我的專業(yè)專長并取得一定的成績。

一、工作職責(zé)和職位概述

作為醫(yī)藥經(jīng)理，我的工作職責(zé)主要包括：制定銷售計劃和策略，管理銷售團(tuán)隊，拓展市場份額，提高產(chǎn)品銷售額和市場占有率。我負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊，監(jiān)督和指導(dǎo)銷售代表的工作，并與醫(yī)院、診所和藥店等渠道建立合作關(guān)系，并推動產(chǎn)品銷售。此外，我還負(fù)責(zé)市場調(diào)研和競爭分析，為公司提供市場情報，以及制定銷售策略和推廣方案。

二、工作情況總結(jié)

在過去一年中，我率領(lǐng)銷售團(tuán)隊努力工作，取得了一定的成績。我們的銷售額同比去年增長了10%，市場占有率也有所提高。這歸功于我們團(tuán)隊的共同努力和對市場的準(zhǔn)確判斷。

1.銷售計劃和策略

在制定銷售計劃和策略方面，我們根據(jù)市場情況和產(chǎn)品特點，制定了一系列切實可行的目標(biāo)和措施。我們重點關(guān)注高增長市場，針對目標(biāo)客戶制定了個性化的銷售策略，并與合作伙伴建立了長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2.團(tuán)隊管理和培訓(xùn)

我重視團(tuán)隊的管理和培養(yǎng)，對銷售代表進(jìn)行定期的培訓(xùn)和考核。我們制定了一套完善的銷售流程和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范，提高了銷售代表的整體素質(zhì)和銷售技巧。通過團(tuán)隊合作和激勵機制，激發(fā)了銷售人員的工作熱情和積極性。

3.渠道拓展和維護(hù)

我們積極開拓新的銷售渠道，并與現(xiàn)有渠道保持緊密合作。通過與醫(yī)院、診所和藥店等合作，我們得以更好地推廣和銷售產(chǎn)品。此外，我們還與醫(yī)學(xué)院校進(jìn)行合作，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流和醫(yī)學(xué)教育，提高了產(chǎn)品的知名度和市場影響力。

4.市場調(diào)研和競爭分析

為了更好地了解市場情況和競爭對手，我每季度進(jìn)行市場調(diào)研和競爭分析，并對研究結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析。通過對市場需求和競爭態(tài)勢的深入研究，我們及時調(diào)整銷售策略和推廣方案，提高了市場反應(yīng)速度和市場敏感度。

三、工作亮點和成績

在過去一年中，我取得了幾個亮點和成績，其中最值得一提的有：

1.在銷售團(tuán)隊建設(shè)方面，我通過組織銷售培訓(xùn)和激勵活動，使團(tuán)隊的整體銷售能力得到提升，實現(xiàn)了銷售目標(biāo)的超額完成。

2.在渠道拓展和合作方面，我成功與數(shù)家醫(yī)院和診所建立了長期合作關(guān)系，大幅度提高了產(chǎn)品的市場覆蓋范圍和銷售額。

3.在競爭分析和市場調(diào)研方面，我發(fā)現(xiàn)了一個市場機會，成功推出了一款新產(chǎn)品，并迅速占領(lǐng)了市場份額，使公司的利潤得到了顯著提升。

四、存在問題和改進(jìn)措施

在過去一年中，我也面臨了一些問題和挑戰(zhàn)。其中一些問題包括銷售代表的流失率較高，產(chǎn)品競爭壓力較大等。為了解決這些問題，我將采取以下改進(jìn)措施：

1.加強員工培訓(xùn)和激勵，提高銷售代表的工作滿意度和留任率。

2.加強競爭情報的收集和分析，及時調(diào)整銷售策略和推廣方案。

3.加強與合作伙伴的溝通和合作，共同應(yīng)對市場競爭和挑戰(zhàn)。

五、展望未來

展望未來，我將繼續(xù)努力工作，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。我將繼續(xù)加強團(tuán)隊管理和培訓(xùn)，打造一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊。同時，我也將加強市場調(diào)研和競爭分析，不斷發(fā)掘市場機會，使公司的產(chǎn)品更好地滿足客戶的需求。

最后，我要再次感謝公司給我的機會和信任。我會繼續(xù)努力工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

以上就是我在過去一年作為醫(yī)藥經(jīng)理的工作情況的匯報，謝謝大家！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報告【篇6】

____年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20____年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的.模式上要積極思考并補充完善。

四、下月度的區(qū)域工作設(shè)想

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。建議一切與外界聯(lián)系的方式都能使用：如QQ、新浪UC、EmaiL。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

醫(yī)藥經(jīng)理述職報告【篇7】

醫(yī)藥化工經(jīng)理述職報告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！我是XX醫(yī)藥化工公司的經(jīng)理，非常榮幸能夠在這里向大家述職。在過去的一年里，我和我的團(tuán)隊在各方面都取得了較為顯著的成績，接下來我將詳細(xì)介紹我們的工作情況。

市場發(fā)展與銷售方面，我們積極拓展銷售渠道，增加了新客戶，并與現(xiàn)有客戶建立了更緊密的合作關(guān)系。我們針對不同客戶的需求，開發(fā)了一系列高性能的醫(yī)藥化工產(chǎn)品，并取得了良好的銷售結(jié)果。同時，我們加大了市場調(diào)研力度，緊密關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的行動，及時調(diào)整銷售策略，保持了市場份額的穩(wěn)定增長。

在生產(chǎn)與質(zhì)量管理方面，我們強調(diào)質(zhì)量第一的原則，引進(jìn)了一系列先進(jìn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)能。經(jīng)過團(tuán)隊的不懈努力，我們成功通過了多家國際質(zhì)量體系認(rèn)證，進(jìn)一步提升了公司的競爭力。同時，我們建立了完善的供應(yīng)鏈管理體系，提高了原材料采購的效率和穩(wěn)定性，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

在研發(fā)創(chuàng)新方面，我們重視科技創(chuàng)新，不斷加強研發(fā)能力的提升。我們在醫(yī)藥化工領(lǐng)域擁有一支強大的研發(fā)團(tuán)隊，他們不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，并取得了一系列突破性的成果。我們積極申請各類專利，并與科研院所合作，共同推動醫(yī)藥化工技術(shù)的發(fā)展。通過不斷的創(chuàng)新，我們不僅滿足了市場對高性能產(chǎn)品的需求，還為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的支持。

在團(tuán)隊管理方面，我們注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展。通過定期組織培訓(xùn)，提高了員工的專業(yè)素質(zhì)和工作效率；通過建立激勵機制，激發(fā)了團(tuán)隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力；通過推行團(tuán)隊協(xié)作，提高了團(tuán)隊的凝聚力和執(zhí)行力。我們的團(tuán)隊經(jīng)過一年的努力，已經(jīng)成為一個高效、團(tuán)結(jié)、專業(yè)的團(tuán)隊，為公司的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。

在社會責(zé)任方面，我們積極履行企業(yè)的社會責(zé)任。我們堅守環(huán)保原則，優(yōu)化生產(chǎn)過程，減少了對環(huán)境的負(fù)面影響。同時，我們積極參與公益活動，為社區(qū)貢獻(xiàn)自己的力量，幫助需要幫助的人們。

總結(jié)一年來的工作，XX醫(yī)藥化工公司在市場發(fā)展與銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量管理、研發(fā)創(chuàng)新以及團(tuán)隊管理等方面都取得了顯著的成績。我們將繼續(xù)努力，積極應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，提升核心競爭力，為公司的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

小編感謝您的閱讀！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報告【篇8】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

在過去的一年中，我擔(dān)任公司的經(jīng)理一職，與團(tuán)隊一同不斷努力，克服各種困難與挑戰(zhàn)，為公司取得了令人矚目的成績。在這里，我向大家匯報過去一年的工作，同時也對下一步的工作做出規(guī)劃和展望，希望得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與配合。

一、工作回顧

去年，公司的主要工作重心是加強內(nèi)部管理和市場拓展，取得了顯著的進(jìn)展和成果。在內(nèi)部管理方面，我們積極推進(jìn)公司制度的完善，完善了各項規(guī)章制度和管理流程，并在實踐中不斷優(yōu)化和完善。同時，我們也加強了對員工的培訓(xùn)和激勵，提高了員工的工作積極性和工作效率，從而促進(jìn)了公司發(fā)展。

在市場拓展方面，我們緊密圍繞公司的核心競爭力——新產(chǎn)品的研發(fā)，積極拓展和更新產(chǎn)品線。我們增加了銷售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，拓寬了市場份額。同時，我們不斷深化和拓展與合作伙伴的合作，增強了公司的合作伙伴關(guān)系和市場號召力。

二、工作展望

未來，公司的發(fā)展充滿著無限的機遇和挑戰(zhàn)，我們也面臨著諸多的重要工作任務(wù)。為此，我們將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致，以更加飽滿的熱情和更專業(yè)的素質(zhì)，全面推進(jìn)公司工作的發(fā)展。

（一）繼續(xù)加強內(nèi)部管理，提高效率

在公司發(fā)展過程中，內(nèi)部管理的作用非常重要。因此，我們將繼續(xù)加強各項基礎(chǔ)管理工作，進(jìn)一步優(yōu)化管理流程和制度，以提高工作效率。在員工培訓(xùn)方面，我們將注重培養(yǎng)員工的專業(yè)能力和管理能力，為員工的職業(yè)發(fā)展提供更多的機會和支持。

（二）加強產(chǎn)品研發(fā)，拓展產(chǎn)品線

作為醫(yī)藥公司，產(chǎn)品研發(fā)是公司的核心，也是公司的競爭力所在。因此，我們將進(jìn)一步加大與國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)和高校的技術(shù)合作，加強新技術(shù)的研發(fā)，提高公司的核心競爭力。同時，我們也將加強市場的調(diào)研和分析，根據(jù)市場需求拓展和更新產(chǎn)品線，以滿足市場和客戶的需求。

（三）拓寬市場銷售渠道

銷售渠道對公司的發(fā)展至關(guān)重要，是公司的命脈所在。因此，我們將不斷拓展和深化與各級代理的合作，拓展更多的銷售渠道。同時，我們也將加強在線銷售和電商平臺的建設(shè)和推廣，實現(xiàn)線上線下的協(xié)同拓展，提高公司的市場占有率。

（四）優(yōu)化客戶服務(wù)，增強客戶滿意度

顧客是公司的發(fā)展之本，因此我們將不斷提高客戶服務(wù)水平和客戶滿意度。我們將加強售后服務(wù)和客戶回訪等工作，了解和把握客戶需求，進(jìn)行更加精準(zhǔn)的服務(wù)。同時，我們也將采用更加便捷和高效的方式與客戶進(jìn)行溝通，促進(jìn)客戶關(guān)系的穩(wěn)定和長久發(fā)展。

三、總結(jié)

作為醫(yī)藥公司的經(jīng)理，我清楚地知道我的責(zé)任和使命，也清楚地意識到未來的發(fā)展任務(wù)和挑戰(zhàn)。我將繼續(xù)以更加積極的態(tài)度和更專業(yè)的素質(zhì)，推進(jìn)公司的發(fā)展，并爭取取得更加優(yōu)異的成績。希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們在以后的工作中，能夠給予我們更大的支持和關(guān)心，在共同的努力下，共同促進(jìn)公司的發(fā)展！

謝謝大家！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報告【篇9】

尊敬的公司高層領(lǐng)導(dǎo)：

我榮幸地向您提交我作為醫(yī)藥公司經(jīng)理的述職報告。在過去的一年里，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)了一系列重要的成就，使公司在市場競爭中處于領(lǐng)先地位。以下是我對公司發(fā)展以及我的角色貢獻(xiàn)的詳細(xì)描述。

一、市場調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃

作為醫(yī)藥公司的經(jīng)理，我深入研究了市場趨勢和競爭狀況，通過調(diào)研了解了消費者需求和市場需求的變化。根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，我制定了戰(zhàn)略規(guī)劃，包括進(jìn)一步開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品、提高質(zhì)量和效率、推出新產(chǎn)品等。通過適應(yīng)市場需求，我們成功增加了市場份額并持續(xù)提升了公司的盈利能力。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)推廣

在創(chuàng)新方面，我與研發(fā)團(tuán)隊密切合作，積極推動醫(yī)藥公司的產(chǎn)品研發(fā)和推廣。我們加大了技術(shù)投入，開發(fā)了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，擴(kuò)大了公司的產(chǎn)品線。同時，我與銷售團(tuán)隊緊密合作，制定了市場推廣策略，提高了產(chǎn)品的知名度和影響力。通過這些努力，我們成功地提升了公司的收入，并夯實了市場地位。

三、團(tuán)隊建設(shè)和人才發(fā)展

作為醫(yī)藥公司的經(jīng)理，我注重培養(yǎng)和發(fā)展團(tuán)隊成員的能力。我通過定期的培訓(xùn)和交流活動，提升了團(tuán)隊成員的專業(yè)素養(yǎng)和技能，并鼓勵他們積極思考和尋求創(chuàng)新。在我的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)隊合作得到了顯著改善，員工士氣提高，整個團(tuán)隊保持活力和創(chuàng)造力。這為公司的持續(xù)成長提供了堅實的基礎(chǔ)。

四、財務(wù)管理和績效改進(jìn)

我注重財務(wù)管理和績效改進(jìn)，制定了有效的費用控制和預(yù)算管理策略。通過審慎的財務(wù)規(guī)劃，我成功地控制了成本，并在與供應(yīng)商的談判中取得了更有利的交易條件。通過績效考核和激勵機制的建立，我鼓勵員工不斷追求卓越，提高績效。這些措施為公司創(chuàng)造了良好的財務(wù)狀況和可持續(xù)的發(fā)展。

五、市場反饋和客戶服務(wù)

我重視市場反饋和客戶服務(wù)，建立了有效的客戶關(guān)系管理體系。通過不斷與客戶進(jìn)行溝通，我了解到他們的需求和反饋，并及時調(diào)整公司策略和產(chǎn)品優(yōu)化。同時，我推動了客戶服務(wù)部門的改進(jìn)和創(chuàng)新，提高了客戶滿意度和忠誠度。這為公司贏得了良好的市場聲譽，并促進(jìn)了公司的持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，作為醫(yī)藥公司經(jīng)理，我充分發(fā)揮了自己的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)力。通過市場調(diào)研和戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)推廣，團(tuán)隊建設(shè)和人才發(fā)展，財務(wù)管理和績效改進(jìn)，以及市場反饋和客戶服務(wù)，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊取得了顯著的業(yè)績和市場份額的提升。我相信，在公司高層和團(tuán)隊的支持下，我們將繼續(xù)取得更為輝煌的成就。

感謝您對我的支持和信任，請您驗收我的述職報告。我期待著與公司的未來發(fā)展繼續(xù)合作，共同實現(xiàn)更大的成功。

謝謝！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報告【篇10】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是XX醫(yī)藥公司的銷售經(jīng)理，今天非常榮幸能夠向大家匯報我所負(fù)責(zé)的工作情況。

一、工作概況

在過去的一年里，我領(lǐng)導(dǎo)下的銷售團(tuán)隊全力以赴，取得了一系列的優(yōu)異業(yè)績。我們的銷售額同比增長了20%以上，超額完成了公司的目標(biāo)任務(wù)。與此同時，我們積極開拓新市場，成功進(jìn)入了若干個潛力巨大的地區(qū)，并與多家醫(yī)院建立了長期合作伙伴關(guān)系。

二、市場調(diào)研與分析

為了更好地把握市場動態(tài)和客戶需求，我們密切關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的最新發(fā)展，并進(jìn)行了詳盡的市場調(diào)研和分析工作。我們定期組織團(tuán)隊成員參加行業(yè)會議、培訓(xùn)和展覽，通過與同行交流合作，不斷提升團(tuán)隊的專業(yè)知識和市場敏感度。同時，我們還積極利用市場調(diào)研數(shù)據(jù)，制定了相應(yīng)的銷售策略和計劃，有效預(yù)測了市場趨勢，幫助公司迅速適應(yīng)了行業(yè)的變化。

三、團(tuán)隊建設(shè)與培訓(xùn)

團(tuán)隊是我們最寶貴的資產(chǎn)，我一直致力于團(tuán)隊建設(shè)和員工培訓(xùn)。我們建立了有效的績效考核機制，通過正式的評估和獎懲機制，激勵團(tuán)隊成員為了共同目標(biāo)而不斷努力。另外，我還積極組織培訓(xùn)活動，包括銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)等，以提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和專業(yè)能力。通過這些舉措，我們的團(tuán)隊凝聚力和士氣得到了顯著提升，為公司的發(fā)展提供了強有力的保障。

四、客戶管理與維護(hù)

作為醫(yī)藥銷售經(jīng)理，我深知客戶是我們最重要的資源，因此我們注重客戶管理與維護(hù)。我們建立了健全的客戶數(shù)據(jù)庫，定期與客戶進(jìn)行溝通和回訪，了解并及時解決他們的問題和需求。我們通過舉辦客戶座談會、小組討論會等活動，與客戶進(jìn)行全方位的交流，從而更好地了解他們的需求和期望。同時，我們也通過贈送禮品、參加客戶慶典等方式，增進(jìn)了與客戶的關(guān)系，樹立了良好的企業(yè)形象。

五、銷售創(chuàng)新與市場拓展

為了應(yīng)對激烈的市場競爭，我們不斷進(jìn)行銷售創(chuàng)新和市場拓展。我們推出了多個新產(chǎn)品并進(jìn)行了有效推廣，提高了產(chǎn)品的市場競爭力。我們還積極與醫(yī)療機構(gòu)合作，參與了多個大型醫(yī)藥展覽，擴(kuò)大了公司的知名度和影響力。此外，我們還注重建立與藥店、代理商等渠道商的合作關(guān)系，開辟了新的銷售渠道，提升了公司的銷售效益。

六、團(tuán)隊榮譽與個人獎勵

感謝團(tuán)隊成員的辛勤付出和無私奉獻(xiàn)，我們在過去的一年中共獲得了多個團(tuán)隊榮譽和個人獎勵。我們榮獲了“年度銷售冠軍團(tuán)隊”稱號，并有幾位團(tuán)隊成員獲得了“優(yōu)秀銷售人員”和“銷售新星”等個人榮譽。這些光榮的成績是團(tuán)隊協(xié)作和個人努力的結(jié)果，也是對我們工作的最佳肯定。

總結(jié)：

通過過去一年的努力，我們?nèi)〉昧艘幌盗械耐黄坪统煽?。但是，我們深知市場競爭依然激烈，我們還有很多工作要做。未來，我們將繼續(xù)加強團(tuán)隊協(xié)作，不斷提升銷售能力和服務(wù)水平，積極開拓新市場，努力為醫(yī)藥公司的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事一直以來對我工作的大力支持和幫助，在以后的工作中，我將一如既往地努力工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！

謝謝大家！

醫(yī)藥經(jīng)理述職報告【篇11】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是醫(yī)藥化工部門的經(jīng)理。今天，我榮幸地向大家匯報我們部門在過去一年的工作情況。回顧過去一年，醫(yī)藥化工部門在各方面都取得了顯著的成績，這離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，也離不開同事們的共同努力。下面，我將詳細(xì)具體地向大家介紹我們的工作。

一、市場開拓方面

作為醫(yī)藥化工部門，我們一直以來積極開拓市場，不斷尋找新的合作伙伴。過去一年，我們在市場開拓方面取得了明顯的進(jìn)展。首先，我們與多家醫(yī)藥公司建立起了長期合作關(guān)系，成功推出了幾款新的醫(yī)藥產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅在市場上獲得了廣泛的認(rèn)可，而且為公司帶來了可觀的利潤。其次，我們發(fā)掘了新的渠道，使得公司的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)更加廣泛，市場份額進(jìn)一步擴(kuò)大。通過市場開拓，我們成功開拓了許多新領(lǐng)域，為公司帶來了堅實的經(jīng)濟(jì)效益。

二、研發(fā)創(chuàng)新方面

作為醫(yī)藥化工部門，研發(fā)創(chuàng)新是我們工作的重點之一。過去一年，我們在這方面取得了許多突破性進(jìn)展。首先，我們成功研發(fā)出了一種新型藥物，該藥物在治療癌癥方面具有很大的潛力。經(jīng)過多次的實驗驗證，該藥物在臨床應(yīng)用中取得了良好的效果，為患者的康復(fù)提供了新的希望。其次，我們還開展了一系列技術(shù)創(chuàng)新，提高了生產(chǎn)效率，并減少了生產(chǎn)成本。這些創(chuàng)新不僅使得我們的產(chǎn)品更具競爭力，也為企業(yè)帶來了持續(xù)的發(fā)展動力。

三、質(zhì)量管理方面

質(zhì)量管理是我們部門的核心工作之一。過去一年，我們注重產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，通過引進(jìn)先進(jìn)的質(zhì)量管理體系，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制，我們的產(chǎn)品得到了廣大客戶的高度認(rèn)可，并在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的聲譽。在質(zhì)量管理方面，我們?nèi)〉玫某煽冊从谒型碌墓餐?，凝聚了我們的團(tuán)隊力量。

四、團(tuán)隊建設(shè)方面

一個強大的團(tuán)隊是我們工作的基石。在過去一年，我們注重團(tuán)隊建設(shè)，通過組織各種培訓(xùn)和活動，提高團(tuán)隊成員的專業(yè)技能和團(tuán)隊意識。我們還注重激勵團(tuán)隊成員，通過表彰優(yōu)秀員工、提供晉升機會等方式，激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造力。通過團(tuán)隊建設(shè)，我們的團(tuán)隊凝聚力進(jìn)一步增強，協(xié)作效率明顯提高。

總結(jié)

過去一年，醫(yī)藥化工部門在市場開拓、研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量管理和團(tuán)隊建設(shè)方面取得了顯著的成績。這些成績的取得，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持以及全體同事的辛勤付出。在未來的工作中，我們將繼續(xù)保持團(tuán)隊的創(chuàng)新精神，加強市場開拓，不斷推陳出新，為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

華為經(jīng)理述職報告(精華14篇)

隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告對我們來說并不陌生，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編為大家整理的經(jīng)理述職報告，歡迎大家分享。

華為經(jīng)理述職報告 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位家人：

大家好!我xx年10月加入我們味美公司團(tuán)隊，擔(dān)任生產(chǎn)廠長，我主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的定制工作及生產(chǎn)控制體系的建立與完善，組織安全、文明、均衡生產(chǎn);建立、實施和保持質(zhì)量體系有效實施質(zhì)量管理;組織新設(shè)備的調(diào)試、維修、和技改項目方案的制定;本部門《規(guī)章制度》的制訂、執(zhí)行和檢查等工作。

回顧xx年的工作，在各位家人的大力支持下，在生產(chǎn)系統(tǒng)全體員工努力下，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排、目標(biāo)任務(wù)、努力工作、拼搏向上。我始終將“責(zé)任、誠實、激情”作為自己的從業(yè)準(zhǔn)則，時刻圍繞質(zhì)量、衛(wèi)生、安全、效率來規(guī)劃工作內(nèi)容，設(shè)定工作標(biāo)準(zhǔn)，積極學(xué)習(xí)、實踐，采用先進(jìn)的、實用有效管理方法(管理系統(tǒng)：制度+流程+標(biāo)準(zhǔn)+工具+檢查)來推動生產(chǎn)部的各項工作?，F(xiàn)將xx年的各項工作向公司各位家人匯報如下：

一、捍衛(wèi)和落實企業(yè)文化方面

(認(rèn)真、快、保證完成任務(wù)、絕不找借口)

1、生產(chǎn)方面。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助和各部門的支持協(xié)調(diào)下，生產(chǎn)廠的全體員工積極努力，調(diào)配各種生產(chǎn)資源，提高生產(chǎn)效率，年加工完成429.330噸，完成年初計劃(xx年年初計劃年完成450噸)的95.4%。

2.準(zhǔn)時交貨率。

不管天氣、設(shè)備等客觀原因，我們都克服困難，使準(zhǔn)時交貨率達(dá)到98%，很好的保障了公司的及時出貨，進(jìn)一步的提升了客戶價值。

3、生產(chǎn)安全與質(zhì)量安全

xx年經(jīng)過全體員工的努力，在全年的工作中，未發(fā)生重大食品安全和質(zhì)量事故，食品安全和產(chǎn)品質(zhì)量有了更好的保證，出廠檢驗合格率達(dá)到100%，國家相關(guān)職能部門抽檢合格率為100%，xx年生產(chǎn)安全與食品安全事故為零。

二、主要工作

1、根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)，合理安排生產(chǎn)計劃，力求保障產(chǎn)量的完成。

xx年對生產(chǎn)部來講是緊張有序的一年。所謂緊張是指公司在年初下達(dá)了生產(chǎn)指標(biāo)同時還有其他對公司發(fā)展有重要幫助的其他指標(biāo)。所謂有序是指在任務(wù)下達(dá)以后，從生產(chǎn)廠現(xiàn)有的資源，如設(shè)備、人員等方面入手，對生產(chǎn)廠的年均產(chǎn)能、客戶定單情況、進(jìn)行綜合評估，得出最直觀的數(shù)據(jù)，用于指導(dǎo)制定出了《xx年生產(chǎn)部工作計劃》。工作計劃以在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行生產(chǎn)成本的管理與控制，進(jìn)一步提高生產(chǎn)的效率和產(chǎn)量為指導(dǎo)思想，包含了：月度產(chǎn)量

酒劃;自動化設(shè)備投入計劃;設(shè)備設(shè)施檢修、技改計劃;銷售淡季庫存計劃等確保產(chǎn)量、質(zhì)量、的各項管理措施。相對嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作計劃很好的指導(dǎo)了生產(chǎn)部的主要工作，使生產(chǎn)廠的工作能夠正常、有序進(jìn)行。xx年生產(chǎn)模式訂單劃加為計生產(chǎn)模式。整合訂單信息，減少了生產(chǎn)的盲目性，將不同訂單的同類產(chǎn)品盡可能一起生產(chǎn)，以減少頻繁換產(chǎn)品、清洗等的時間，提高單位時間內(nèi)的產(chǎn)量。特別是在年底，由于天氣及原料等原因，將部分產(chǎn)品改為計劃生產(chǎn)，專線生產(chǎn)，極大地減少了更換品種等無效的工作，提高了生產(chǎn)效率。圓滿地完成了公司滿足客戶發(fā)貨的任務(wù)，并且保證了充足的備貨。10月份通過合理的計劃庫存，將未來幾個月銷售的生產(chǎn)任務(wù)前提，也使整個生產(chǎn)更加有序均衡，員工收入基本平穩(wěn)，同時引進(jìn)自動化設(shè)備，緩解生產(chǎn)壓力，購進(jìn)1套自動灌裝設(shè)備，改造輸送帶，使之快速發(fā)揮作用，將調(diào)味油包裝產(chǎn)能由日均2噸增加到10噸。后期隨著市場情況，均衡生產(chǎn)配合銷售緩解庫存壓力。

2、組織安全生產(chǎn)

1)現(xiàn)場管理

工作環(huán)境會影響到一個人的心情，而心情會影響到工作效率，清潔有序的工作環(huán)境才能保證員工作業(yè)的高效率。xx年，生產(chǎn)車間以“于細(xì)微之處著手，塑造味美新形象”為指導(dǎo)思想，加強推行5S管理方法，即將整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)融入生產(chǎn)車間的日常管理。以實現(xiàn)創(chuàng)造清潔有序的生產(chǎn)環(huán)境，從而提高企業(yè)形象;提高生產(chǎn)效率;提高準(zhǔn)時交貨率;減少故障，保障品質(zhì);加強安全，減少安全隱患;養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣，降低生產(chǎn)成本;縮短作業(yè)周期，保證交期;改善企業(yè)精神面貌，形成良好企業(yè)文化。

2)強化現(xiàn)場質(zhì)量管理

xx年設(shè)立了現(xiàn)場品管崗位，并有專業(yè)的品管員在生產(chǎn)過程中，認(rèn)真實施推進(jìn)質(zhì)量管理體系，完善規(guī)范了7份生產(chǎn)部的設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)(提升機操作程序、粉碎機操作程序、包裝機操作程序、離心機操作程序、噴碼機操作程序、膠囊機操作程序、壓蓋機操作程序)2份管理標(biāo)準(zhǔn)(員工崗位技能考核辦法、車間員工績效考核細(xì)則)和3份生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(冷提工藝產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書、熱提工藝產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書、油炸工藝產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書)，使生產(chǎn)部各環(huán)節(jié)人員都能做到工作有章可循，有法可依，以保障生產(chǎn)系統(tǒng)的正常有序工作和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提高。

3)提高設(shè)備及人員綜合利用率

在生產(chǎn)過程中，組織生產(chǎn)車間推行設(shè)備管理點檢活動模式，結(jié)合方生產(chǎn)廠的實際情況制定并完善了實施方案。該方案以搞好機械設(shè)備維護(hù)管理，促進(jìn)機械設(shè)備管理制度化、規(guī)范化、科學(xué)化為方針，通過逐步提高機修工的技能水平和提高機械設(shè)備裝備水平，最終使機械設(shè)備維護(hù)管理水平走向良性循環(huán)軌道。

制定全面設(shè)備維護(hù)計劃，確定與本單位實際情況相符的有效執(zhí)行的措施和準(zhǔn)備具體實施辦法，主要包括組織員工進(jìn)行點檢培訓(xùn)，成立全面生產(chǎn)維護(hù)小組，制定全面生產(chǎn)維護(hù)目標(biāo)和政策，自主維修方案，視具體情況為維修和操作人員提供補充培訓(xùn)，以形成設(shè)備的初期管理體制，堅持全面生產(chǎn)維護(hù)并對計劃加以完善以求持續(xù)改進(jìn)，完善實施工作，提高全面生產(chǎn)維護(hù)水平。在整個維護(hù)過程中，全程監(jiān)督檢查，并及時整改。

4)設(shè)備維護(hù)控制方面

為了確保生產(chǎn)和設(shè)備的安全、穩(wěn)定、正常運行，保證訂單的按時、按質(zhì)完成，提高生產(chǎn)車間的綜合產(chǎn)能，提升生產(chǎn)車間的整體自動化設(shè)備。xx年，我組織對生產(chǎn)車間的各項設(shè)備的運行狀態(tài)進(jìn)行統(tǒng)計，針對運行不良的設(shè)備，堅持以預(yù)防為主，日常保養(yǎng)和、定期維護(hù)、消除隱患、運行良好為主的方針,進(jìn)行一級、二級維修項目的分類，根據(jù)分類狀況，制定維修、改造方案。

xx年，根據(jù)實際需要對原有的灌裝設(shè)備進(jìn)行更換，使我們的產(chǎn)能大大提高的同時效率也大大提高

5)新設(shè)備引進(jìn)

為了提高生產(chǎn)效率，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展的大趨勢，同時也為了解放更多的勞動力投入其他重點產(chǎn)品的生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率，保證預(yù)期產(chǎn)量的完成，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和帶領(lǐng)下，5月份，投入使用1套自動灌裝設(shè)備;自動化設(shè)備的投入使用，大大提高了我方便面車間的生產(chǎn)效率，加快了公司發(fā)展的步伐。

同時公司生產(chǎn)廠還新增加2條生產(chǎn)線(感恩禮品生產(chǎn)線和腸健康產(chǎn)品生產(chǎn)線)為公司以“穩(wěn)中求進(jìn)”中的進(jìn)做好了一片拼圖。

3、安全管理

xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在有公司個部門配合支持下，在重點實施安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)上，我結(jié)合年初簽訂的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書和單位實際，堅持"學(xué)習(xí)、創(chuàng)新"的管理理念，認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針，落實了生產(chǎn)部的安全生產(chǎn)責(zé)任制，強化對一線作業(yè)人員安全培訓(xùn)，加強安全生產(chǎn)管理，較好地完成了安全生產(chǎn)工作任務(wù)，促進(jìn)了各項工作的順利開展。

1)總體安排，明確安全生產(chǎn)責(zé)任

在全面總結(jié)去年安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)上，對xx年安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了安排。生產(chǎn)部成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，各個班長簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確了各班的安全生產(chǎn)責(zé)任及安全生產(chǎn)任務(wù)，把安全生產(chǎn)責(zé)任通過責(zé)任書的形式予以明確，使安全管理工作落實到每一個在建項目，貫穿到每一項工作的始終。

2)加強安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)

根據(jù)公司要求，結(jié)合生產(chǎn)廠實際情況，對員工分批進(jìn)行了生產(chǎn)操作技能及安全生產(chǎn)培訓(xùn)，提高了員工的生產(chǎn)操作技能及安全生產(chǎn)意識，并時常進(jìn)行安全、設(shè)備現(xiàn)場管理綜合檢查，加大安全巡視力度，消滅安全隱患，達(dá)到安全生產(chǎn)目的。通過培訓(xùn)提高了職工的安全生產(chǎn)操作技能和遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度的自覺性，提高了安全生產(chǎn)管理人員的工作水平。每周二、周五進(jìn)行安全衛(wèi)生檢查，排除安全隱患，力爭把不安全事故和隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

通過一年的不懈努力，xx年全年安全事故為零。

4、數(shù)字化管理

居快精細(xì)化管理進(jìn)程，根據(jù)調(diào)味油生產(chǎn)工藝流程，在調(diào)味油生產(chǎn)的整個周期內(nèi)從細(xì)節(jié)上進(jìn)行成本管控，針對原材料和損耗制定量化標(biāo)準(zhǔn)，制定并逐步完善了更科學(xué)有效的管理制度，對成本進(jìn)行數(shù)字化管理。以達(dá)到節(jié)能降耗的目的。實行全員成本管理方法。將成本目標(biāo)分解到個人。形成人人參與，人人有責(zé)的成本核算網(wǎng)。

定期開展全面或?qū)ｎ}工藝、成本、設(shè)備分析會，公布成本數(shù)據(jù)，搞好生產(chǎn)分析、指標(biāo)分析、投入產(chǎn)出分析。分析會采用多種形式：按日分析、定期分析、專題分析、綜合分析等。總結(jié)經(jīng)驗，找出教訓(xùn)，并提出改進(jìn)的具體措施。每個班組長作為一線的成本核算員，要求認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，堅持原則，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對本班發(fā)生的各項費用進(jìn)行審核、考核。

實施并完善生產(chǎn)車間各種物料工藝使用。通過制定合理的生產(chǎn)計劃和物料需求計劃，加強物料控制，改變以前不合理的領(lǐng)料方式，提高生產(chǎn)效率，持續(xù)降低生產(chǎn)成本，在投原料相同的情況下，生產(chǎn)周期相較20xx年用時更短，足以說明生產(chǎn)效率得到了提升，生產(chǎn)成本有一定程度的下降。

配合采購部提高物料的及時配套率，加強高質(zhì)量物料的采購率。通過制訂合理的物料請購計劃、重點跟進(jìn)不易采購的及易延誤交期的物料、及時推動相關(guān)部門改善物料及時供應(yīng)問題等措施，外購物料的及時到貨率均有較大的提高。從而使生產(chǎn)廠能更合理地安排生產(chǎn)，減少因為原料和輔料不合適、質(zhì)量不好造成的損耗，有效的控制了生產(chǎn)成本。

5、幫助員工成長方面

1)培訓(xùn)

為了團(tuán)隊的績效提升，制定年度培訓(xùn)計劃，針對車間一線員工;從理論知識、實際技能、工作態(tài)度三個方面進(jìn)行質(zhì)量、安全、衛(wèi)生的培訓(xùn)，每天晨會安排生產(chǎn)任務(wù)的同時做簡單的培訓(xùn)，每周組織一到兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)教育，通過講授和現(xiàn)場實操演練，相互交流，研究和學(xué)習(xí)改進(jìn)業(yè)務(wù)技能;及時對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估。共計集中培訓(xùn)39次，受訓(xùn)人員達(dá)到720人次，使員工掌握了各項規(guī)章制度、崗位職責(zé)、工作要領(lǐng)，改善了工作態(tài)度，提高了員工的工作熱情，培養(yǎng)了團(tuán)隊精神，提高了員工的素質(zhì)，提升了員工履行工作職責(zé)的能力，改善了工作績效。

2)激勵

一個企業(yè)的發(fā)展只靠優(yōu)良的設(shè)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有激發(fā)員工的內(nèi)在動力，使員工的個人發(fā)展與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展得到最佳結(jié)合，才能在激烈的.競爭中立于不敗之地。xx年，同人力資源部密切合作，針對不同工作崗位制定相應(yīng)的績效考核方案。將產(chǎn)量、質(zhì)量、衛(wèi)生、安全等因素都加入考核項目，實行績效工資。同時設(shè)立安全獎、學(xué)習(xí)成長標(biāo)兵、操作標(biāo)兵等制定考評細(xì)則，對員工進(jìn)行物質(zhì)和精神激勵。營造了積極向上，銳意進(jìn)取的工作氛圍，極大的調(diào)動了員工的積極性，增強了工作動力和責(zé)任感，努力投入工作，使各項工作績效得到提高。

3)團(tuán)隊建設(shè)

xx年，針對生產(chǎn)廠團(tuán)隊人員的崗位有針對性的進(jìn)行個人學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，通過一定的規(guī)章制度、舉行競爭上崗、技能培訓(xùn)、打造一支業(yè)務(wù)精、人品好管理隊伍，確保調(diào)味油生產(chǎn)及質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定。

三、工作中存在的不足及改進(jìn)

不足：1.隨著企業(yè)的發(fā)展，在工作中管理水平還不夠，特別是在團(tuán)隊建設(shè)方面感到自己需要不斷充實自己，2.在接受新的管理理念的時候還不夠積極主動，3.不能很好的控制自己的沖動脾氣，人說沖動是魔鬼，這一點我需要馬上糾正。

改進(jìn)：xx年工作將從以下幾個方面去努力：

1.在生產(chǎn)安全方面和質(zhì)量安全方面：采取相應(yīng)的措施，保證在xx年生產(chǎn)安全事故、質(zhì)量安全事故為零(已經(jīng)對整個生產(chǎn)廠區(qū)進(jìn)行區(qū)域劃分，每個區(qū)域有責(zé)任負(fù)責(zé)人，對每個區(qū)域的安全等級進(jìn)行劃分，準(zhǔn)備與公司商量對每個等級有相應(yīng)的獎勵與處罰措施，區(qū)域負(fù)責(zé)人有權(quán)對違反操作規(guī)范的人員進(jìn)行教育處罰)

2.努力學(xué)習(xí)，勇于實踐，理論結(jié)合實際，提高綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為創(chuàng)造客戶價值和增加客戶價值做出自己最大的貢獻(xiàn)和努力。

3.強化安全意識，加強安全管理：做到人員落實，制度落實，機構(gòu)落實，責(zé)任落實，以確?，F(xiàn)場安全生產(chǎn)管理。

4.團(tuán)結(jié)團(tuán)隊成員，形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協(xié)力干事業(yè)的良好氛圍，做到目標(biāo)一致、職責(zé)互補、各事項都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發(fā)揮整體合力，改進(jìn)工作，促進(jìn)發(fā)展我有信心和班子成員一道，廣泛采納大家好的建議，融入到我們企業(yè)改革的各項管理辦法中去，完善經(jīng)營戰(zhàn)略，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進(jìn)取。

5.鼓勵創(chuàng)新，讓創(chuàng)新形成文化，深入人心(1.制定獎勵制度、不管是什么樣的創(chuàng)新形式都必須予以創(chuàng)新肯定，2.形成制度，每人每月必須有3條以上的創(chuàng)新或者改進(jìn)建議，與績效掛鉤，3.通過不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓員工知道創(chuàng)新的意義及重要性)，創(chuàng)新越多，錢越多，員工的幸福感也會增加。

6.適當(dāng)?shù)脑黾庸S員工的文化體育活動，使員工得到勞逸結(jié)合的同時得到知識文化水平上的提高(開展與公司產(chǎn)品、生產(chǎn)有關(guān)的知識競賽，開展體育競賽等等這些來提高員工的幸福指數(shù))

我想，xx年通過我們大家的共同努力，味美的事業(yè)將會飛躍式的前進(jìn)，我們在味美會越來越有家的溫暖，同時實現(xiàn)我們自己的夢想，我的述職完畢，謝謝大家。

華為經(jīng)理述職報告 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：

自去年9月我擔(dān)任公司保安部副經(jīng)理以來，保安部在公司的大力支持和關(guān)懷下，在其他部門的配合下，在全體員工的共同努力下，團(tuán)結(jié)協(xié)作，任勞任怨，較好的完成了公司各項安全保衛(wèi)工作以及部門所承擔(dān)的日常工作和一些臨時性任務(wù)。部門的工作也取得了一定的成績。總體來說，保安部已逐步邁向正規(guī)化。但是在工作中還存在著一些不足之處。

一． 公司的安全保衛(wèi)工作

保安部在日常工作始終堅持安全第一的原則。但因我公司是旅游單位的特殊性不同于其他的一些企業(yè)，每天出入的游客非常多。為了確保游客的人身安全，除了在一些容易出問題的地方放置警戒線和提示牌外，還通過經(jīng)常性的巡邏來提醒和幫助游客注意安全。并在巡邏中總結(jié)出了一套行之有效的經(jīng)驗方法。即:多觀察，勤巡邏，查重點。另外在館區(qū)外圍特別是北面停車場，場地很大但停車位少且無人管理。一到節(jié)假日往往亂停亂放，不僅影響車輛停放，而且時有車輛碰擦情況，存在一定的安全隱患。我保安部在此期間向公司申請增加1位安保人員專門負(fù)責(zé)指揮車輛的停放，最大限度的利用空間，不僅為公司爭取到了更多游客，而且減少了期間的安全隱患。

二． 協(xié)助做好館內(nèi)消防安全工作

消防是安全工作中的重點。保安部人員牢記“預(yù)防為主，防消結(jié)

合”的宗旨。發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。除了每天定期檢查館區(qū)內(nèi)的防火栓和滅火器外，還分別在20xx年1月4月和9月共組織3次應(yīng)急方案預(yù)演。去年共更換不合格滅火器8只，排除較大安全隱患1起。20xx年8月26日早晨檢查時發(fā)現(xiàn)館區(qū)消防栓起泵按鈕及應(yīng)急按鈕全部不亮，緊急查找原因。得知消防總電源因修理被關(guān)閉。在修理期間保安部人員繃緊了一刻不停的在巡邏直到消防電源恢復(fù)。

三． 提高隊員素質(zhì)，做好培訓(xùn)工作

為了建設(shè)一支高素質(zhì)的保安隊伍，符合公司要求的形象，保安部在7月分別對儀容儀表、文明用語、行為規(guī)范等方面進(jìn)行了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使全體隊員知道和了解如何文明執(zhí)勤、禮貌執(zhí)勤。通過一系列的'培訓(xùn)使隊伍整體素質(zhì)有了一定的提高，基本達(dá)到了公司的要求。

四． 配合其他部門及上級交給的各項任務(wù)

保安部在做好自己本質(zhì)工作的同時，還較好的完成了公司交給的其它任務(wù)。最近的如：公司10月份要騰出原來放滿物品的地下餐廳做它用。保安部員工和其他部門的人一道任勞任怨的搬了一個多小時圓滿的完成了任務(wù)。公司去年年底人事調(diào)動，急需人手幫忙搬辦公室里的桌椅及物品。保安部協(xié)同其它部門圓滿的完成任務(wù)。其中一位隊員的腳后跟被桌腿磕傷，但是一聲沒吭，直到事后才發(fā)現(xiàn)。

五、工作中存在的缺點和不足

在20xx年中，保安部在工作上雖然取得了一定的成績，但還存在一定的問題，不足之處更是需要深刻總結(jié)，努力改正?？偨Y(jié)去年工作主要有以下幾點不足：

1、隊員形象素質(zhì)需要進(jìn)一步提高，以適應(yīng)公司的發(fā)展趨勢。

2、外保的人員不穩(wěn)定，人員更換頻率較高。

3、部門工作執(zhí)行力不強，要加強員工教育。

4、部門管理水平需要提高，以適應(yīng)社會發(fā)展趨勢。

5、部門工作離公司領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定距離，需要進(jìn)一步努力。

對于這些已經(jīng)出現(xiàn)的缺點和不足之處我們要高度重視，在接下來的工作中，我們會針對不足之處及時進(jìn)行改正和補救，結(jié)合部門實際情況，揚長避短，在樹立公司形象和完善保安部內(nèi)部建設(shè)上狠下功夫，層層抓起。相信在公司和上級領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，在部門全體人員的努力下，在明年會取得更好的成績，以不辜負(fù)上級領(lǐng)導(dǎo)的期望與厚愛。

以上述職報告妥否，請予審議。

謝謝！

保安部副經(jīng)理：XXX

20xx-2-5

華為經(jīng)理述職報告 篇3

尊敬的xx：

您好！

一年時間迅速就過去了，做了一年的汽車的市場經(jīng)理，也是體驗到銷售這行有多難做。如今進(jìn)入年終總結(jié)的時候，我也來講我本年度的工作做個簡單的總結(jié)。

一、員工管理工作

本年度，我作為整個汽車行業(yè)的市場經(jīng)理，對自己的員工，我是很嚴(yán)格的進(jìn)行管理的，在員工的行為上，我是嚴(yán)格制止在工作期間睡覺打瞌睡的行為，還有上班絕對不能遲到，否則處罰很重。一年內(nèi)，全部銷售員在這樣的管理下，開始還會有那么幾個不服從管理和規(guī)定的，到后面全部都按照規(guī)定做事，認(rèn)真的上班，認(rèn)真做著銷售。上班是再也不敢去打岔插諢了，都盡個人的努力遵守各項工作規(guī)定，把汽車銷售做好。

二、策劃好每場汽車銷售會

這一年，我們車行舉辦了x場銷售會，全部皆有我進(jìn)行策劃，我接下這個工作，就在助理的幫助下調(diào)查市場，進(jìn)行汽車銷售市場分析，把每場銷售會都策劃好，讓我們的汽車能夠被客戶選中，為我們汽車的大賣做很多的準(zhǔn)備。每一場銷售會我都會極盡努力，讓我們的汽車在會場里售賣，因此我們今年的收入比往年的收入要高出x%，這是一大進(jìn)步。當(dāng)然今年能夠把這幾場銷售會辦好，也是我吸取往年的教訓(xùn)和經(jīng)驗，在做出不少的改變之后才有今日的成績。

三、現(xiàn)有缺點

雖然自己已經(jīng)坐上市場經(jīng)理這個位置，但是自身的學(xué)習(xí)力度還不夠，對于整個汽車銷售市場還是不夠了解。雖然這一年中的工作并沒有出現(xiàn)差錯，并且還獲得較好的成績，但是我知道自身能力方面還是要去提升的。比如在與客戶進(jìn)行交涉時，我與客戶之間的.溝通還有欠缺。另外與員工之間的聯(lián)系也不夠密切，雖然他們都服從我的管理，但是在工作上不能很好的合作，這也是一個要解決的問題。身為經(jīng)理，是所有銷售人員的上級，我必須要做好表率，才能服眾，也才能讓我我們的汽車銷售業(yè)績再度得到提高。

隨著舊年的過去，也預(yù)示著我將面臨新年新的工作，我就一定要把過去的不足改正，并且?guī)ьI(lǐng)好整個部門銷售好汽車，讓我們的汽車受到更多人的喜歡，服務(wù)好前來看車的客戶，給予優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)。明年的我會更好，我們這個團(tuán)隊也會有進(jìn)一步的發(fā)展的。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

華為經(jīng)理述職報告 篇4

不知不覺在匯豐工作已經(jīng)一年多了，這一年是有意義的、有價值的、有收獲的?；仡欉@一年的工作歷程，在我們公司高層的領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的支持和幫助下，全體工作人員發(fā)揚吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé)，實事求是，艱苦奮斗的工作作風(fēng)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的各項任務(wù)。

從賓館收銀員到公司招商專員，從招商專員到樓層經(jīng)理，我經(jīng)歷了許多別人沒有經(jīng)歷的，也學(xué)到了許多別人所沒有學(xué)到的'，我覺得現(xiàn)在我，無論是從心里素質(zhì)上，還是在專業(yè)知識上，我都有了很大的提高，我成長了許多。下面將我在崗的具體工作情況總結(jié)如下:

一、認(rèn)真做好每天的日常工作。

1、每天按照崗位職責(zé)要求，對電梯間內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行清潔，對樓內(nèi)的照明設(shè)施，環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行檢查，對大樓門口和花園衛(wèi)生進(jìn)行檢查，有垃圾雜物及時清潔。在消防整改后把消防設(shè)施也納入每天的檢查之中，發(fā)現(xiàn)問題及時聯(lián)系配合維修人員進(jìn)行處理，并做好相關(guān)記錄。

2、對于反映問題的老同志，耐心做好接待工作，笑臉相迎熱情服務(wù)，仔細(xì)了解情況，認(rèn)真解釋，做好相關(guān)記錄，及時進(jìn)行處理或向部門領(lǐng)導(dǎo)匯報，然后向老同志通報問題處理的進(jìn)展情況，做好解釋回訪等后繼工作。

3、認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項臨時性工作。

二、半年以來主要做了以下具體工作

1、認(rèn)真做好8號樓的日常服務(wù)工作，做好巡回檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，半年來共更換樓道、電梯間、練歌房、一樓辦公場所燈泡燈管共計168個，維修更換損壞或者不靈敏的聲控?zé)纛^以及其他開關(guān)和鎮(zhèn)流器共計47個，保養(yǎng)和處理電梯故障共計18次，疏通暖氣管線進(jìn)行排水排氣操作26次。

2、配合維修人員做好基地公共區(qū)域的公共設(shè)施維修工作，更換基地路燈燈泡46個，燈罩22個。更換活動室照明燈管68個，修理插座開關(guān)3次，配合完成活動室二樓的射燈布線安裝并進(jìn)行燈管更換3次，掛窗簾5次。修理公共區(qū)域用水設(shè)施6次，疏通下水5次，協(xié)助其他部門搬東西布置會場等共計12次。

3、解決處理住戶提出的問題共計118次，主要包括更換住戶家中燈管、修理燈具、開關(guān)、插座共計32次，更換水龍頭，上下水軟管，處理漏水共計24次，其他主要包括聯(lián)系協(xié)助修理住戶門禁系統(tǒng)，處理暖氣不熱，處理電視、電腦網(wǎng)絡(luò)、天燃?xì)鉄崴鞴收?，幫助住戶?lián)系開通寬帶或機頂盒，幫助住戶搬電視、雜物，陪老工人看病等共計62次。

4、完成花園翻地、修剪花枝、樹枝，清理樹坑垃圾，打農(nóng)藥，定期澆樹澆花等綠化工作。

5、按照安排做好安全檢查，配合完成安全整改;配合完成環(huán)境衛(wèi)生整改;配合進(jìn)行8號樓和12號樓的LED燈更換;配合完成地下室的清理和廢品過數(shù)處理;配合完成供暖設(shè)備的夏季保養(yǎng)檢修等工作。

6、進(jìn)行了水電表的入戶抄錄工作，建立了水電表基數(shù)檔案。

7、做好物業(yè)樓層管理的基礎(chǔ)工作，建立各種基本臺賬，做好日常巡檢記錄臺賬和住戶反映問題記錄。

三、加強理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)換觀念，提高個人素養(yǎng)，提升服務(wù)水平。

我個人參加工作以來主要從事技術(shù)方面的工作，沒有接觸過服務(wù)業(yè)，缺乏這方面的工作經(jīng)驗，并且在個人素養(yǎng)方面和服務(wù)業(yè)的職業(yè)素質(zhì)要求有一定的差距，因此在工作中我自覺加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強自己的換位思考，溝通交流能力，培養(yǎng)自己的細(xì)致的工作作風(fēng)，耐心熱心的服務(wù)態(tài)度，在工作中不斷努力，總結(jié)工作方法，以便提高服務(wù)水平，更好的為老同志服務(wù)。

四、在工作中我發(fā)現(xiàn)自己缺乏創(chuàng)新意識，服務(wù)的主動性不強，業(yè)務(wù)水平和工作的方式方法還需要進(jìn)一步提高，針對這些不足之處，我覺得應(yīng)該在今后的工作中加強理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)物業(yè)服務(wù)行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗和理念，轉(zhuǎn)換觀念，提高個人素養(yǎng)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高辦事能力和協(xié)調(diào)能力，更好的住戶服務(wù)。

在新的一年里，我將努力提高工作質(zhì)量和效率，進(jìn)一步提高自身的素質(zhì)，尋找差距，克服不足，在今后的工作中取得更大的進(jìn)步。

華為經(jīng)理述職報告 篇5

近3年來，作為事業(yè)部副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本事業(yè)部的營銷工作，我能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體營銷員、業(yè)務(wù)員、采購員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，積極進(jìn)取，扎實工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經(jīng)驗，而且管理技也得到較大的提高。

一、 思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊合作精神和工作責(zé)任心

1、 熱愛本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，積極配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務(wù)。

2、 作為事業(yè)部營銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作

責(zé)，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

3、 關(guān)心集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊合作精神，有較強的集體榮譽感。

二、20xx年各項經(jīng)營目標(biāo)及其它工作完成情況

1、20xx年共生產(chǎn)噸，銷售 噸，產(chǎn)銷率 %，比20xx年增長 噸，%。 2、20xx 銷售總額萬元實現(xiàn)考核毛利潤萬元。

3、20xx年共提價 次，平均單價從 元漲至 元

4、20xx年期初應(yīng)收款 萬元，期末應(yīng)收款萬元，回籠貨款 萬元，回籠率100%。

5、20xx年采購國內(nèi)XX 噸，較20xx年增長 %

6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)

7、XX機投產(chǎn)后，開拓了XX銷售市場，建立了一套XX營銷模式 8、20xx年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。

三、銷售管理出成效

20xx年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作：

1.堅持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營銷策略。

把XX省作為XX的主銷售市場進(jìn)行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。XX省的銷售特點是價高、穩(wěn)定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優(yōu)越條件。

2.堅持以直銷為主，經(jīng)銷為輔的營銷方針。

隨著客戶群的穩(wěn)定，XX品牌的知名度的提高，經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群，制約了銷售量進(jìn)一步提高。近年來不斷通過協(xié)商及合作的方式，已改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶，不僅提高了產(chǎn)能，銷量也迅速得到了消化，達(dá)到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預(yù)期目標(biāo)。

3.堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。

大幅減少低XX的接單量，為高產(chǎn)、高銷，降低成本提供基礎(chǔ)重要條件。并把出口XX作為重要產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，解決了困擾成品質(zhì)量黑點問題。

4.繼續(xù)堅持營銷風(fēng)險的控制。

近年來，由于國內(nèi)?？óa(chǎn)能的迅速增加，供大于求矛盾突出，XX市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產(chǎn)生大量的呆、壞帳。近己年，通過不斷完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制，嚴(yán)格執(zhí)行審批權(quán)限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。

5.建立并鞏固了一套行銷所必需的.營銷體系。

在瞬息變換的市場環(huán)境下，根據(jù)市場情況，及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等，鞏固并發(fā)展了市場客戶，控制了市場風(fēng)險，特別是高瓦紙機投產(chǎn)后，利用客戶的類同性，成功復(fù)制了XX的營銷模式，順應(yīng)了客戶運行慣性。

6.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊。

通過系統(tǒng)培訓(xùn)和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。片區(qū)經(jīng)理制和其它激勵機制再次調(diào)動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責(zé)任感和成就感，為實現(xiàn)事業(yè)部的目標(biāo)利潤和拓展產(chǎn)品的市場空間打下基礎(chǔ)。

四、20xx年工作重點及難點。

1、確實做好人員培訓(xùn)、銷售組織、倉儲管理等工作。

2、XX銷售原則：高產(chǎn)、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續(xù)擴(kuò)大市場。

5、XX產(chǎn)品在國內(nèi)市場的推廣。

6、做好銷售管理系統(tǒng)，提高工作效率，方便快捷為客戶報務(wù)。

7、做好國內(nèi)XX等系統(tǒng)材料的采購工作。

20xx年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責(zé)任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。

展望20xx年，我們的工作目標(biāo)是：團(tuán)結(jié)一致，我想，只要我們保持積極的工作熱情，熱愛自己的事業(yè)，正確把握市場規(guī)律，定能得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持，我們的目標(biāo)也定能實現(xiàn)。

華為經(jīng)理述職報告 篇6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

加入xx市xx公司已有將近半年的時間了，進(jìn)入公司前兩個月?lián)蝬x市場部市場專員一職。從8月份轉(zhuǎn)任為xx部xx市區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。這期間在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下能認(rèn)真執(zhí)行上級下達(dá)的各項工作任務(wù)，始終堅持以公司的利益為中心，盡自己最大能力完成到?，F(xiàn)將工作近半年以來的工作、學(xué)習(xí)、思想等做如下匯報。

一、市場管理規(guī)劃，終端建設(shè)以及導(dǎo)購員管理。

首先是市場規(guī)劃管理，明確好百色市目標(biāo)的顧客群體與公司產(chǎn)品的市場定位，保持好本區(qū)域內(nèi)完善的價格體系，分析競品與我司產(chǎn)品的優(yōu)、劣處，對每月的促銷活動進(jìn)行規(guī)劃執(zhí)行。

終端形象建設(shè)：終端要達(dá)到顯眼，優(yōu)化美觀。

每日巡場都必須檢查物料是否齊全或缺損，展柜是否出現(xiàn)缺樣、重復(fù)出樣、空柜、占柜的現(xiàn)象。老品機是否清理完畢。目前百色市區(qū)內(nèi)各賣場的'終端形象良好，無嚴(yán)重違反工廠標(biāo)準(zhǔn)情況發(fā)生。終端形象建設(shè)是每天都必須堅持的工作，只有好的形象才會有好的銷售。

導(dǎo)購員管理：導(dǎo)購員是我們公司的一線主力軍，銷售做得好，必須要具備有一批工作認(rèn)真誠懇、熱情大方、誠實肯干的促銷團(tuán)隊，所以我們要足夠重視導(dǎo)購員團(tuán)隊。

每月底都會給各賣場導(dǎo)購員制定下月排班、加班計劃，不允許出現(xiàn)缺崗或上班期間從事其他無相關(guān)類工作，如特殊賣場只設(shè)一名，特別是旺季階段，一周內(nèi)必須有3天加班，周六周末必要上全天行政班。每日巡場中，我都會給導(dǎo)購員培訓(xùn)，平時自己多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，多了解竟品，每天到賣場就分析一個賣點給導(dǎo)購員。

同時還要加強賣場導(dǎo)購員的歸屬感，因為百色市屬于KA比較特殊的區(qū)域，導(dǎo)購員離南寧公司比較遠(yuǎn)，一般一年也就回公司一到兩次，我都不斷的介紹公司的 新動態(tài)給他們聽，讓他們認(rèn)識到他們并不僅僅是當(dāng)?shù)刭u場的導(dǎo)購員，而是真真正正坤聯(lián)公司的一員。

每月都會集中開會，加強各店賣場導(dǎo)購員相互之間的溝通。每一至兩個月都有激勵導(dǎo)購員，進(jìn)行游玩或聚餐。每日巡場，都對導(dǎo)購員所遇到的問題進(jìn)行匯總， 時間向上反饋處理。

二、市場業(yè)務(wù)工作

對當(dāng)月任務(wù)進(jìn)行達(dá)成分解，對各賣場進(jìn)行分析下達(dá)任務(wù)量，督促賣場對公司下達(dá)任務(wù)的完成進(jìn)度，下達(dá)銷售政策。每晚規(guī)劃好次日要完成的工作項，每周對本周工作項做一個小結(jié)，每月上交工作總結(jié)。每月上交各店的上樣明細(xì)表、庫存報表，以便分析做出相應(yīng)的促銷計劃、主推計劃。

三、財務(wù)工作

每日查看應(yīng)收款情況表，針對有欠款的商家催款。尚有貨款的商家查看上樣是否完整，備有的貨源是否充足來引導(dǎo)商家進(jìn)行訂貨。

每月1號與xx平庫結(jié)算。

每月5號與xx電子商場協(xié)商排款。

每月25號前與xx商場進(jìn)行拉單結(jié)算，25號制訂電子版結(jié)算明細(xì)上交財務(wù)。

每月底收集xx市區(qū)各賣場發(fā)貨清單（藍(lán)單）回寄公司財務(wù)核實。

每個月底查看各渠道商家應(yīng)收，進(jìn)行催款。

四、下一年度工作目標(biāo)及展望。

目前工作還有諸多不足，爭取在下一年度中把工作做得更細(xì)，了解好家電行業(yè)的動態(tài)。同時懇請領(lǐng)導(dǎo)給予更多的引導(dǎo)和指正，我會珍惜好這個機會，在工作中自我要求更高，更快。帶領(lǐng)好xx市區(qū)的團(tuán)隊，把產(chǎn)品的銷量和自身的價值再翻一翻。

華為經(jīng)理述職報告 篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

一年來，在上級公司和服務(wù)部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體職工同志的幫助、支持下，各方面工作取得了一定的成效?，F(xiàn)就一年來本人的思想政治、學(xué)習(xí)、工作情況簡要匯報如下：

一、在思想政治上

能自覺和堅決地貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，把組織和群眾的利益放在第一位，思想上相信群眾，感情上貼近群眾，工作中依靠群眾。能按時認(rèn)真地參加服務(wù)部黨支部的學(xué)習(xí)和討論，從而提高了自己理論水平和業(yè)務(wù)水平。

二、工作情況

我負(fù)責(zé)分管公寓、環(huán)衛(wèi)工作。一年來，本人比較圓滿地完成了分管范圍內(nèi)的各項工作及各級領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時任務(wù)。今年，為了加強公寓管理的規(guī)范性礦方與服務(wù)部對五棟公寓進(jìn)行了全面調(diào)整，我積極配合礦方做好前期的公寓普查及住宿人員摸底，為公寓住宿調(diào)整工作打好了基礎(chǔ)，經(jīng)過近半個月的調(diào)整，公寓住宿情況秩序井然，較未調(diào)整前有了很大改觀，同時三號公寓被評為樣板公寓。

三、工作中存在的問題

一是協(xié)調(diào)平衡工作不太理想。主要表現(xiàn)在有些事情協(xié)調(diào)不全面，協(xié)調(diào)不到位，平衡得不盡合理，影響了工作效率;

二是管理工作粗放，不夠精細(xì)，深入班組場所調(diào)研較少，對各場所班組情況還掌握的不十分全面、不十分透徹。致使和職工群眾聯(lián)系的不夠緊密。落實不到位，缺乏監(jiān)督檢查的力度。

三是工作安排的多，親自檢查的較少。

四是自己領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和駕馭全局的能力還有待于進(jìn)一步提高。由于自己職務(wù)的轉(zhuǎn)換，應(yīng)該從全局的角度思考問題，思想認(rèn)識還沒有完全到位，工作安排上還有一定的片面性。對政治理論學(xué)習(xí)的重要性和必須要認(rèn)識不足。強調(diào)日常工作多，放松了理論的學(xué)習(xí)，缺乏主動性。

五是求真務(wù)實的工作作風(fēng)還有待于進(jìn)一步加強。在工作中抓實、抓細(xì)、抓具體的實干精神還不夠，抓落實的力度不大。同時，在工作中還缺乏開拓創(chuàng)新精神，堅持科學(xué)發(fā)展的意識淡薄，對在工作中產(chǎn)生的新問題缺乏有效的解決辦法，致使有些問題處理的還是不很圓滿。

針對以上存在的問題，我進(jìn)行了認(rèn)真的分析，認(rèn)為有以下幾個方面的原因：

一是堅持經(jīng)常性學(xué)習(xí)的理念不強。即使學(xué)習(xí)，也只是學(xué)習(xí)重點的東西，沒有全面系統(tǒng)地對有關(guān)方針政策進(jìn)行深入的`學(xué)習(xí)，只是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。二是服務(wù)宗旨意識不強。沒有深入到職工群眾中進(jìn)行調(diào)查研究，造成工作沒有深入現(xiàn)場，對情況了解的不清，掌握的不細(xì)。三是開拓創(chuàng)新的意識不強?？傉J(rèn)為一些老的工作方法還比較實用。因此，一直沿用老的工作方法去處理問題，造成工作方法簡單，不能適應(yīng)新形勢、新情況的需要。

根據(jù)自身在各方面存在的問題和不足，我決心在今后的工作中從以下幾個方面做起。

一是加強自身學(xué)習(xí)，提高政治理論水平和工作能力。不斷提升自己的政治理論水平和工作能力。二是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，狠抓工作落實。自己要沉下身子，深入現(xiàn)場調(diào)查研究，堅持以人為本，制定出符合服務(wù)部的工作思路。三是改進(jìn)工作方法，要身體力行的組織、協(xié)調(diào)好和發(fā)揮職工群眾的團(tuán)隊作用，真正使上級各項方針政策能夠得到不折不扣地貫徹落實。

四、下步工作設(shè)想

1、鞏固成果，吸取教訓(xùn)，進(jìn)一步明確分管場所工作的指導(dǎo)思想，細(xì)化職責(zé)分工，牢固樹立服務(wù)思想，為礦方做好服務(wù)。

2、掌握特點，總結(jié)規(guī)律，提高工作水平。

3、增強創(chuàng)新意識，不斷提高服務(wù)水平。一是繼續(xù)保證各項工作的有序運轉(zhuǎn);二是充分發(fā)揮溝通、協(xié)調(diào)作用，積極協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通上下;三是進(jìn)一步做好督促檢查工作，深入場所了解落實情況，并及時做好信息反饋;五是做好領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的各項工作。

因時間所限，只做以上匯報，在匯報中可能有許多不當(dāng)之處，請批評指正。謝謝大家!

華為經(jīng)理述職報告 篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好!xxxx，根據(jù)公司統(tǒng)一安排，我先后山城大藥房、公司銷售科工作，年底又重新回到山城大藥房擔(dān)任主管經(jīng)理。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事們的鼎力支持下，我順利圓滿地完成了各項工作任務(wù)，自身素質(zhì)和能力都得到了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將一年來的工作情況以及今后工作打算作一簡要匯報。

一、主動加強學(xué)習(xí)，全面提高自身各項素質(zhì)

醫(yī)藥銷售是一項對業(yè)務(wù)知識要求很強的工作，為盡可能全面地掌握各種工作技能，豐富自身能力素質(zhì)，更好地完成本職工作，我在全年工作中始終注意通過學(xué)習(xí)不斷提升自身素質(zhì)水平。一是重點學(xué)習(xí)國家最新的衛(wèi)生方針政策和各級衛(wèi)生會議精神，第一時間了解最前沿的醫(yī)藥知識，了解公司經(jīng)營藥品品種的結(jié)構(gòu)，熟悉經(jīng)營藥品品種的價格、規(guī)格、包裝、性能等相關(guān)藥品知識;二是全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能及相關(guān)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《藥品經(jīng)營企業(yè)管理規(guī)范》、《銷售技巧300問》、《門店》。

二、完善了一套系統(tǒng)的醫(yī)藥銷售業(yè)務(wù)管理制度和辦法

采取“抓大不放小”的原則，著力鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，確保了一系列品種在市政醫(yī)院市場的占有率。同時，新增了部分廠家品種，使?fàn)I銷配置更加優(yōu)化，確保銷售的毛利率大幅提升;再次，加強對銷售終端的跟蹤指導(dǎo)。在藥店工作期間，我定期適時了解計劃完成情況，指導(dǎo)各柜組的業(yè)務(wù)工作，努力提高銷售、服務(wù)業(yè)績，倡導(dǎo)并督促實行“服務(wù)創(chuàng)新、顧客滿意”的經(jīng)營理念，營造熱情、禮貌、整潔、舒適的購物環(huán)境，及時發(fā)現(xiàn)糾正銷售過程中存在的問題，努力將銷售業(yè)績維持在高位運行。在銷售科工作中，我們堅持以客戶為中心，倡導(dǎo)“服務(wù)客戶，快樂自己”的服務(wù)理念，經(jīng)常性的與醫(yī)院人員溝通感情、融洽關(guān)系，隨時隨地處理好與客戶的關(guān)系。我們堅持全程服務(wù)，在公司產(chǎn)品銷售的每一個階段以及服務(wù)增值的每一個環(huán)節(jié)，都有服務(wù)介入，實現(xiàn)全程服務(wù)，形成共識，全員參與，使服務(wù)成為完善的系統(tǒng)工程。我們堅持規(guī)范服務(wù)，按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和系統(tǒng)化的要求，創(chuàng)新服務(wù)理念、手段和內(nèi)容，不斷提供超乎客戶想象的價值服務(wù)，培養(yǎng)未來消費忠誠度和品牌內(nèi)涵。同時，我們積極做好客戶反饋工作，對客戶反饋的服務(wù)質(zhì)量方面信息，我們都進(jìn)行了認(rèn)真研究，并及時采取措施，符合退、換貨條件的，及時辦理退、換貨相關(guān)手續(xù);需要查詢核對的，及時進(jìn)行查詢核對，真正確保了客戶的滿意度水平。

三、完善管理制度，促進(jìn)門店管理正規(guī)有序

為積極應(yīng)對競爭，我注重在藥店內(nèi)部管理上下功夫。在擔(dān)任山城大藥房主管經(jīng)理期間，我負(fù)責(zé)三家藥房的`管理工

作。為強化藥店正規(guī)化、科學(xué)化管理，提高我公司藥店整體對外形象，促進(jìn)藥品銷售額不斷提升。我會同部分同事經(jīng)過認(rèn)真討論研究和實地調(diào)研，反復(fù)向上級領(lǐng)導(dǎo)請示，尋求指導(dǎo)幫助。通過共同努力，最后制定了《店長經(jīng)理管理責(zé)任制》、《收銀管理》、《盤點管理》、《藥店員工考核標(biāo)準(zhǔn)》、《門店管理考核表》等規(guī)章制度和考核標(biāo)準(zhǔn)，在這些規(guī)章制度和考核標(biāo)準(zhǔn)中，對日常工作中的各個時間段、各個崗位、各個工作環(huán)節(jié)都做了明細(xì)的規(guī)定，明確了人員職責(zé)，工作禮儀，崗位責(zé)任和工作的考核標(biāo)準(zhǔn)，確保員工在平時工作中有規(guī)可循，有章可依;確保員工工作目標(biāo)清晰，工作干勁更足;確保在年終各項考核中，大家對考核結(jié)果不持異議。經(jīng)過實踐證明，這些規(guī)章制度和考核標(biāo)準(zhǔn)頒布后，對提升我公司整體形象，促進(jìn)員工自覺提升工作責(zé)任心都有立竿見影的效果。

四、其它工作

作為一名管理人員，一年來，我除了完成各項銷售任務(wù)之外，還積極籌謀，以身作則，為公司正規(guī)化、長遠(yuǎn)化發(fā)展盡可能多做一些工作。在日常工作中，認(rèn)真收集顧客對藥品和藥店的意見、建議與期望，及時妥善地處理顧客抱怨控制不良事件的發(fā)生，同時注意定期收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、促銷活動等信息，并及時整理分析后上報。帶頭嚴(yán)守本公司商業(yè)秘密，確保公司及門店的各種銷售管理信息不外泄。加強門店辦公用品的領(lǐng)用管理，做到計劃清晰，使用合理，杜

絕浪費。督促各種記錄裝訂整齊、合理、留存妥善。此外，合理安排店員培訓(xùn)，做到每周至少一次集中培訓(xùn)，在培訓(xùn)中要求培訓(xùn)筆記規(guī)范、統(tǒng)一，并嚴(yán)格考核制度，確保培訓(xùn)效果，促進(jìn)工作進(jìn)步。

華為經(jīng)理述職報告 篇9

去年，我國證券市場運行環(huán)境發(fā)生了根本性變化，二級市場大幅下挫，成交清淡，給券商經(jīng)營和生存帶來了嚴(yán)重的困難。

截止十二月末，本溪分公司實現(xiàn)證券交易額32.7億元，比上年減少4.2億元，下降11.38%。其中：股票基金交易額為32.06億元，比上年減少2.61億元，下降7.5%；國債交易額為6605萬元。股民開戶數(shù)為28403戶，新增465戶,增長1.6%。網(wǎng)上投資者開戶數(shù)為2748戶,比上年增加693戶,增長33.7%。網(wǎng)上交易量為3.3億元，比上年增加1.1億元,增長50%,網(wǎng)上交易量占全年證券交易總量的10.09%。全年營業(yè)收入20xx萬元，比上年減少226萬元，下降9.87%。其中：傭金收入為1082萬元，占全部收入的52.47%，比上年減少262萬元，下降19.62%。全年營業(yè)支出為1683萬元，比上年減少1073萬元，下降38.93%。實現(xiàn)利潤333萬元，比上年增加185萬元,增長125%。全年共清回各項債權(quán)資金達(dá)820萬元。

二00二年，我公司主要開展了以下幾方面工作：

1、確立切實可行的經(jīng)營目標(biāo)，進(jìn)一步提高營業(yè)部的盈利水平。年初，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子為更好地落實總公司提出的20xx年工作目標(biāo)，召開了員工大會，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了總公司計劃工作會議精神，并結(jié)合自身的具體情況，確定了相應(yīng)的經(jīng)營目標(biāo)。計劃制訂之后，為把工作落到實處，分公司又多次召集中層干部進(jìn)行了充分討論，將目標(biāo)分解到兩個營業(yè)部，而且對營業(yè)部的經(jīng)營成本也分別制定了控制指標(biāo)。同時將機關(guān)研發(fā)部和網(wǎng)上交易部的骨干力量充實到兩個營業(yè)部，開拓業(yè)務(wù)，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成了營業(yè)部之間、員工之間的競爭氛圍。截止十二月末，永豐營業(yè)部完成證券交易額14.55億元，其中，股票基金交易額14.15億元，傭金收入實現(xiàn)463萬元;北地營業(yè)部完成證券交易額18.17億元,股票基金交易額17.91億元,傭金收入571萬元。

2、國債業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展。分公司在年初加大了宣傳推行力度。除利用報紙、電臺、電視臺等新聞媒體進(jìn)行宣傳外，分公司研發(fā)部和網(wǎng)上交易部分別在兩個營業(yè)部柜臺設(shè)立咨詢點，印發(fā)宣傳單，向群眾講解國債知識，本溪縣和桓仁縣兩個遠(yuǎn)程服務(wù)部針對當(dāng)?shù)鼐用駥鴤顿Y熱情高、市場潛力大的特點，出動宣傳車走街串巷廣播宣傳，既方便了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，又?jǐn)U大了宣傳區(qū)域，讓投資者從不了解到踴躍購買，達(dá)到了宣傳的目的。截止十二月末，分公司完成國債交易量6605萬元，使國債業(yè)務(wù)邁上了新臺階。

3、大力發(fā)展網(wǎng)上委托交易。經(jīng)過一年多網(wǎng)上交易的運營，我分公司網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)有了新的發(fā)展，截止十二月末，網(wǎng)上交易投資者開戶數(shù)為2748戶，比上年增加693戶；實現(xiàn)網(wǎng)上交易量3.3億元，比上年同期增長50%；網(wǎng)上交易額占分公司證券交易總量的10.09%，超額完成了總公司下達(dá)的網(wǎng)上交易額占總交易額5%的總體目標(biāo)。在開拓網(wǎng)上交易市場過程中，我分公司一是搞好客戶跟蹤服務(wù)和咨詢工作，建立了網(wǎng)上客戶檔案，設(shè)立專人負(fù)責(zé)網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢工作，客戶提出問題及時解答，必要時上門服務(wù)，解決網(wǎng)上交易過程中出現(xiàn)的故障；二是擴(kuò)大網(wǎng)上交易用戶，對金融稅務(wù)、工商、政府機關(guān)及電業(yè)、郵政、電信等企事業(yè)單位及其工作人員進(jìn)行宣傳走訪，推廣網(wǎng)上交易，贏得了越來越多的客戶。

4、債權(quán)清理工作取得新進(jìn)展,到期債券得到～兌付。20xx年的.債權(quán)清理工作是在債權(quán)質(zhì)量不斷下降、清收難度不斷增大的情況下取得的，可以說來之不易。一年來，在總公司法律部和清欠辦的幫助指導(dǎo)下，我公司業(yè)務(wù)部同志與法律顧問一起多次奔赴?？?、大連、沈陽、佛山、江門等地進(jìn)行清欠。全年共清回本息820萬元。其中包括：江門證券有限責(zé)任公司420萬元；?？诮鸷０洞缶频?50萬元；佛山證券有限責(zé)任公司220萬元；大連萬事通公司30萬元。20xx年轉(zhuǎn)讓券的兌付壓力重之又重。分公司大力開展廣告宣傳，化解了可能出現(xiàn)的兌付風(fēng)險。采取多種措施，及時調(diào)度資金，～完成了兌付指標(biāo)。1—12月份累計發(fā)行轉(zhuǎn)讓券27205萬元，兌付28060萬元。

5、管理工作進(jìn)一步完善。分公司今年制訂了《遼證本溪分公司車輛管理暫行辦法》、《年度餐費管理報表》等，加強了費用管理工作。營業(yè)部針對新業(yè)務(wù)的開展，相應(yīng)制訂或修改了柜臺業(yè)務(wù)操作細(xì)則、計算機信息系統(tǒng)管理制度等。安全保衛(wèi)和防火工作常抓不懈，對保衛(wèi)、經(jīng)警人員加強了制度考核，做到防范工作及時到位，發(fā)現(xiàn)隱患立即處理解決。對不符合要求的保衛(wèi)、經(jīng)警人員做到了及時辭退更換。在防火方面，堅持了消防控制中心的值班制度，防患于未然，杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。

二00二年工作雖取得了一些效果，但還存在很多不足。20xx年10月，中國證監(jiān)會對我分公司進(jìn)行了現(xiàn)場專項檢查，在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)方面程度不同地存在一些問題。如管理不規(guī)范，客戶管理檔案資料不健全，經(jīng)營成本高，平均效益差等等。

針對以上問題和總公司整改方案的要求，明年我們主要采取以下整改措施：

1、處理好歷史遺留問題。加大對債權(quán)的清欠力度，充分利用法律手段，采取各種有效的措施，力爭完成清欠任務(wù)。在總公司批準(zhǔn)的計劃內(nèi)組織好柜臺回購及企業(yè)債券的發(fā)行與兌付。

2、完成總公司要求的整改管理部門的任務(wù)，力爭在～年一季度前完成永豐營業(yè)部、北地營業(yè)部財務(wù)、辦公系統(tǒng)與分公司的獨立，直接歸屬總公司管理的準(zhǔn)備工作。

3、降低費用，節(jié)約開支，動員全體員工開展增收節(jié)支工作。

4、充分利用龍網(wǎng)優(yōu)勢，大力推行網(wǎng)上交易方式，加大營銷力度，逐步降低交易成本，實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的低成本擴(kuò)張。

5、認(rèn)真貫徹落實黨的十六大精神，完善和理順與總公司的黨組織關(guān)系，開展正常的組織生活，發(fā)揮黨組織的政治核心作用，團(tuán)結(jié)廣大員工，全力做好～年的各項工作。

我們相信，本溪分公司在遼證總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，通過全體員工的共同努力，二00三年的工作一定會取得良好的效果，為遼證總體的發(fā)展，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

華為經(jīng)理述職報告 篇10

充滿輝煌與激情的20xx年已經(jīng)結(jié)束，嶄新的充滿挑戰(zhàn)和機遇的20xx年已來到我們的身邊，值此新春佳節(jié)到來之際，請允許我向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝，并衷心的祝福大家及您的家人，新年快樂，身體健康，萬事如意！一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的配合下，我們?nèi)肆Y源部、行政辦公室、企業(yè)管理部相互協(xié)調(diào)、相互配合各項工作都取得了較好的成績。當(dāng)然，成績中還伴隨著不足，這需要我們認(rèn)清原因，并力爭在以后的工作中改正。下面，我分20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃兩個部分，向在座的各位做一匯報。

20xx年我們行政中心從上到下，解放思想、實事求是，嚴(yán)格按照工作規(guī)程和各項管理制度，中心各部門在保持各自個性的同時，上下一盤棋子統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一調(diào)度，使各項工作在和諧、有序的氛圍中得到很好的完成。同時，行政中心各部門通過創(chuàng)新的工作方法，創(chuàng)造性的完成了各項工作任務(wù)，開創(chuàng)了部門工作的新局面。

一、人力資源方面

一個完善的人力資源管理系統(tǒng)，應(yīng)包括人員管理體系、培訓(xùn)體系、績效考核體系、薪酬管理體系四個部分，而我們組建的人力資源部成立之初只有招聘、錄用、離職、培訓(xùn)等事務(wù)性工作，若想建立有效的人力資源管理體系十分困難，故必須從基礎(chǔ)工作做起。為盡快完善人力資源管理制度，將人力資源管理納入規(guī)范化軌道，圍繞這一目標(biāo)我們做好了以下工作：

一是完成了工作分析，編制了崗位說明書。20xx年人力資源部在行政中心的指導(dǎo)、配合下，認(rèn)真分析了當(dāng)時我公司人力資源的特定和當(dāng)時公司的用人機制，在實事求是的基礎(chǔ)上把工作分析以書面的形式呈現(xiàn)了出來。并根據(jù)工作分析建立了，人力資源規(guī)劃、招聘與配置、培訓(xùn)與開發(fā)、績效管理、薪酬管理、勞動關(guān)系管理六大模塊。我們組織人力在借鑒別公司好的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，編寫了詳細(xì)的崗位說明書，真正做到了每人工作職責(zé)明晰，工作目標(biāo)明確，各負(fù)其責(zé)，各司其能。

二是建立了績效考核制度。20xx年我們完成了對公司管理層人員的績效考核工作，初步制定了各部門、車間員工的考核標(biāo)準(zhǔn)，同時對各月份、各部門、車間的績效考核情況進(jìn)行了匯總及存檔，為公司其他各項工作的實施提供了的準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息。如xx年公司安裝OA協(xié)同辦公軟件的大量基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的提供、在公司全體員工身份驗證過程中的自然信息匯總、大型中秋晚會的抽獎程序中的工齡信息等都是人事日常信息積累、匯總的結(jié)果。

三是按照年度培訓(xùn)計劃組織并實施培訓(xùn)。培訓(xùn)工作是提高員工素質(zhì)的最基本途徑，為積極有效的提高人員素質(zhì)，人力資源部按照公司年度培訓(xùn)計劃的總要求，又精心細(xì)分了計劃內(nèi)容，并將培訓(xùn)工作制度化、定期化，使培訓(xùn)工作深入到每一個人的心中。

四是認(rèn)真完成了其他工作。20xx年人力資源部完成了公司全體員工各月工齡補助、住房補助、獎勵、扣款、養(yǎng)老保險等的申報與核算工作，并于20xx年底學(xué)習(xí)了公司的工資核算及審核方法，預(yù)計很快將正式接管公司全體員工的工資核算工作，至此人力資源部又增加了一項新的管理職能。

二、后勤服務(wù)方面

20xx年售飯系統(tǒng)正式開通，結(jié)束了公司自成立以來員工排隊買飯票的歷史。這不僅可以減少排隊購票的.流程，還節(jié)省了大家的時間。同時，為更好的搞好服務(wù)，組織了食堂滿意度調(diào)查，就配餐質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、環(huán)境衛(wèi)生等方面問題展開了座談。這不僅使得我們的工作得到了正向激勵，更重要的是增進(jìn)了員工對公司設(shè)置福利餐的了解程度。并針對門衛(wèi)夜間巡崗存在的員工不良反饋，就員工對公司規(guī)定的不解及巡崗過程中發(fā)生的矛盾予以正面分析、解釋，從而排解了員工的不滿情緒，為公司的發(fā)展奠定了良好的群眾基礎(chǔ)。

三、企業(yè)文化建設(shè)方面

20xx年每月我們都要組織員工活動，如：廠慶晚會、籃球賽、團(tuán)隊競技比賽、辯論賽、聯(lián)誼舞會等，尤其是20xx年的秋晚有了很大的突破，是四年來最精彩的一場。員工業(yè)余活動不僅豐富了員工文化生活，也給員工提供了一個展示個人才華的舞臺，還宣傳了企業(yè)文化，增強了員工的凝聚力。在認(rèn)證方面我們嚴(yán)格按照質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全的標(biāo)準(zhǔn)要求，根據(jù)企業(yè)實際情況，建立了企業(yè)在質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全方面的管理標(biāo)準(zhǔn)。

四、工作中的不足

一是在人力資源工作中，由于人力資源的事務(wù)性工作較多，人事工作和人力資源管理與開發(fā)工作混在一起，部長難以抽身進(jìn)行人力資源的規(guī)劃，人力資源部長的精力不足以照顧到方方面面。這就造成了，他們把主要的精力放在應(yīng)付老總的指示和檢查，忙于接待應(yīng)聘、離職的員工，至于人力資源的管理和開發(fā)，則無暇顧及！

二是由于年初考慮的不全面，工作中，我們還是漏掉了部分?jǐn)?shù)據(jù)的統(tǒng)計，使得我們在年末進(jìn)行匯總分析時參考依據(jù)不全面，影響了對公司年度人力資源工作分析的準(zhǔn)確性及有效性。

三是后勤保障方面有些工作還需要進(jìn)一步落實，在工作精細(xì)度方面還需要加大力度。

華為經(jīng)理述職報告 篇11

各位領(lǐng)導(dǎo)，我是今年下半年才充實到總公司管理崗位的新人，雖然有些工作的成績，但在管理工作中還有許多欠缺，集中體現(xiàn)在以下幾個方面：

一、 工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工

由于本人性格原因，我管理的部門內(nèi)部管理卻沒有一個好的秩序。員工遲到、早退等現(xiàn)象嚴(yán)重，上班時間聊天或干私事造成工作效率不高。我作為主管經(jīng)理，在過去的幾個月里都沒有做好這方面的工作，大家晚來一會，早走一會，甚至打個電話就不來了，上班時間也經(jīng)常干別的。以前我一直不好意思來管，為什么呢？因為我們是好朋友、都是哥們，希望他們自覺、自律，但事實上他們做不到，因此才造成這個現(xiàn)狀。前段時間通過總公司學(xué)習(xí)A管理模式我認(rèn)識到：縱容是管理的大忌。人最不可缺的氣度是寬容，但企業(yè)不是。把人情賦予企業(yè)管理之中是中國企業(yè)文化的一大底蘊，但也是一大傷害。縱容別人的同時，我們也學(xué)會了縱容自己。而管理在縱容中失去威嚴(yán)，公司在縱容中失去生機。公司的職工在一起不是為了聯(lián)歡，而是為了利益。拿“人本管理”作為縱容的托辭是要不得的，沒有責(zé)任與權(quán)力的管理是荒唐的。今天你縱容了一個人，那么你明天則不得不縱容他人?？v容似乎也可以收買人心，但“賣”掉的可能是企業(yè)的尊嚴(yán)和資產(chǎn)。為了自己的將來，我不能縱容自己；為了他人的前程，我也不能縱容他人。在新的一年里，我希望大家互相監(jiān)督，公司的管理靠的是制度而不是人情！

二、職工的激勵機制有待于完善與加強

通訊導(dǎo)航公司成立之初，由于沒有同業(yè)的運營及銷售經(jīng)驗，對市場開拓方面處于空白，再加上公司的主要業(yè)務(wù)是面對本集團(tuán)內(nèi)部各展廳銷售，因此其職工銷售提成僅考慮車行銷售顧問。20xx年隨著我們對外市場的拓展，其員工的激勵分配體系需要從新考慮，由于初期對外銷售尚未形成規(guī)模，故沒有將此管理問題引起足夠的重視。在加之市場同業(yè)銷售政策的變化，我們在討論此問題時已明顯滯后于同業(yè)。通過今年底的總結(jié)，我們廣泛征求了公司各管理層的意見，已經(jīng)確定了來年獎金、提成分配政策，希望來年能通過此激勵政策來帶動大家工作的.積極性，使我們的銷售及服務(wù)水平再上一個臺階。

三、中心服務(wù)及安裝售后工作需要提高

GPS監(jiān)控服務(wù)中心使我們?yōu)橛脩舴?wù)的核心部門，它的服務(wù)質(zhì)量直接影響到我們企業(yè)的商譽及市場份額，因此強化中心服務(wù)已是我們來年的首要任務(wù)。經(jīng)過近兩年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗，我們有信心將監(jiān)控中心的服務(wù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。

由于公司沒有固定安裝場所及GPS終端產(chǎn)品沒有統(tǒng)一安裝規(guī)范，，加之安裝人員專業(yè)性培訓(xùn)力度不足，使我們的安裝工作一直滯后于公司的發(fā)展需要。今年雖加大了安裝人員，但人員之間安裝技能有差距，所以造成了一些安裝事故。作為管理者，我們是有主要責(zé)任的，20xx年隨著我們營業(yè)處及車城營業(yè)廳的建立，我們有信心加強這方面的管理，進(jìn)行上崗前的規(guī)范化培訓(xùn)，使安裝技術(shù)普遍提高，保證安裝及售后維修質(zhì)量，為公司明年的發(fā)展提供堅實的保障。

同志們，20xx年即將過去，在這一年里我們有過辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展時的無奈，有過公司業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧歷史、展望未來，我們是一個團(tuán)結(jié)的集體、具有團(tuán)隊精神的集體，一支能夠打硬仗的隊伍。新的一年里，我們要有更強的責(zé)任心與使命感，積極投入到各自的工作崗位中去，我們才能把神龍達(dá)通訊導(dǎo)航公司建成青島地區(qū)最具影響力的汽車服務(wù)呼叫中心。

展望20xx年，我們的目標(biāo)是：營業(yè)收入突破**萬元，利潤突破***萬元。我想只要我們保持積極的工作熱情，總公司及兄弟單位的大力支持，正確把握市場規(guī)律，我們的目標(biāo)一定能實現(xiàn)。

以上是我的述職報告，我會努力配合公司各個部門制定具體的責(zé)任目標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

謝謝大家！

華為經(jīng)理述職報告 篇12

　集團(tuán)總經(jīng)理辦公會：

本人于20xx年3月26日在北京加入集團(tuán)，并于3月28日到達(dá)xx國報道，任石膏板廠總經(jīng)理一職，4月2日開始正式投入工作至今將兩個月?，F(xiàn)將工作中發(fā)現(xiàn)的主要矛盾，解決的問題，工作進(jìn)展及存在的問題和下步工作重點，向集團(tuán)總經(jīng)理辦公會進(jìn)行述職如下：

一、 項目歷史沿革

石膏板廠從20xx年6月開始建設(shè)，截止20xx年3月底

投資情況估計：土地xx萬;廠房xx萬;設(shè)備xx萬。在幾次議定投產(chǎn)日期后，至今基建工程未能完成，更談不上實現(xiàn)投產(chǎn)目標(biāo)。

二、主要工作及結(jié)果

針對以上發(fā)現(xiàn)的問題，找出其癥結(jié)所在是項目無規(guī)范制度化管理。因此，采取抓大放小，逐步并穿插解決的辦法，以推進(jìn)實現(xiàn)投產(chǎn)目標(biāo)為中心，以抓凝聚人心，調(diào)動工作熱情，達(dá)成團(tuán)結(jié)協(xié)作，和抓進(jìn)度，達(dá)成搶時間，提效率為兩個基礎(chǔ)點的方針，踏實工作，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，推動投產(chǎn)前施工及設(shè)備調(diào)試工作全面進(jìn)展，效果凸顯。迄今面貌一新，基本實現(xiàn)了具備試車及生產(chǎn)的條件。主要工作情況：

1、制定施工計劃，推動工程進(jìn)度。

2、加強隊伍建設(shè)，調(diào)動工作熱情。

3、強化企業(yè)管理意識，實現(xiàn)規(guī)范化發(fā)展。

4、加強費用監(jiān)管，努力為年效益的`實現(xiàn)降低成本。

5、積極參與現(xiàn)場安裝調(diào)試，學(xué)習(xí)掌握生產(chǎn)技術(shù)及流程。

6、加強自身建設(shè)，提高工作能力水平;深入了解xx國

市場，為下步工作打基礎(chǔ)。

三、下步工作準(zhǔn)備

綜上，迄今為止(將近兩個月的時間)，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)支持下，在各相關(guān)部門的配合下，在板廠所有員工的共同努力下，在前期采購及建設(shè)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)在，團(tuán)隊凝聚力大大增加，工作熱情高漲，基礎(chǔ)建設(shè)完成，設(shè)備安裝調(diào)試完成，總體看，已基本具備試生產(chǎn)的條件。按原計劃到20xx年5月底試車后不久，將能夠?qū)崿F(xiàn)投產(chǎn)，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。但個人工作中還存在著不足：

下步工作重點：

一是加緊最后工作，實現(xiàn)投產(chǎn)的目標(biāo)并將重點從施工管理轉(zhuǎn)向生產(chǎn)管理。

二是人力資源規(guī)劃，實現(xiàn)穩(wěn)定的生產(chǎn)及銷售隊伍。

三是廣開銷售渠道，實現(xiàn)預(yù)期利潤。

以上述職。

任重道遠(yuǎn)，尚需努力。

也有休閑，一切還好。有點思鄉(xiāng)。

華為經(jīng)理述職報告 篇13

公司黨委：

根據(jù)公司黨委有關(guān)文件精神，按照公司組織部、調(diào)度中心的工作安排，現(xiàn)將本人在****年的履職情況總結(jié)匯報如下：

****年以來，我主要從事了兩項工作，一是元—8月份在公司機關(guān)本部任公司經(jīng)理（黨委）辦公室副主任，主要負(fù)責(zé)公司的文字工作、黨委辦公室的日常業(yè)務(wù)以及信訪、機要、保密工作。二是從8月份以后，兼任調(diào)度中心副主任、中心辦公室主任?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，感到既有收獲的喜悅，又有工作失誤的痛苦教訓(xùn)，自己的工作水平也呈螺旋式地不斷提高，工作業(yè)績也在各項工作中不斷得到體現(xiàn)。一是加強政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治素質(zhì)和理論水平。一年來，自己加強政治理論的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六屆五中、六中全會以及中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的講話，注重在日常的工作生活中，積累自己的政策理論知識、業(yè)務(wù)知識，指導(dǎo)自己的工作。堅持正確的政治方向，始終與上級黨組織與上級領(lǐng)導(dǎo)保持一致，工作中嚴(yán)格執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項事宜，做到不折不扣地完成。樹立大局意識，堅決服從組織的工作安排，在調(diào)度中心人員發(fā)生變動時，公司主要領(lǐng)導(dǎo)跟自己談話要求到北京調(diào)度中心工作，自己什么條件也不說堅決服從，保證了調(diào)度中心工作的延續(xù)性。二、注重能力建設(shè)，不斷提高管理能力和水平。

一年來，對公司辦公室所分管的文字、信訪、機要、保密等工作嚴(yán)抓細(xì)管，使各項工作都有不同程度的提高。信訪工作隨著業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建成和規(guī)章制度的出臺，得到了有效的規(guī)范，信訪量較之以前年度大幅減少，特別是越級群訪事件得到了遏制，為公司的穩(wěn)定大局作出了一定的貢獻(xiàn)。機要工作通過規(guī)范性的管理，建立了新的工作制度、業(yè)務(wù)流程和管理模式，加強日常檢查和督促，嚴(yán)格遵守機要規(guī)章制度，確保了機要工作的萬無一失，在自己管理的期間，公司沒有發(fā)生一起機要件丟失的事件。通過了集團(tuán)公司、自治區(qū)保密委員會的兩級檢查，并贏得了好評。在北京調(diào)度中心工作期間，面對事務(wù)多、工作量大、人手少的情況，自己對中心辦公室的工作人員進(jìn)行了合理的分工，重新建立了崗位職責(zé)，規(guī)范了業(yè)務(wù)流程，強化了內(nèi)部管理，使中心辦公室工作上了一個新臺階，不僅較好地完成了中心辦公室的工作任務(wù)，還較好地指導(dǎo)了疆外配送單位的辦公室業(yè)務(wù)工作，所刊發(fā)的工作簡報以及督辦通報在疆外配送單位引起了強烈的發(fā)響。三、認(rèn)真履行職責(zé)，工作上勤奮務(wù)實。一年來，自己認(rèn)真履行工作職責(zé)和管理職責(zé)，既當(dāng)好業(yè)務(wù)員，也當(dāng)好管理者，全面完成了分管的工作和公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。在工作中，積極參與年度公司工作會議、年中領(lǐng)導(dǎo)干部會議、疆外成品油配送會議等各種會議的籌備工作，獨立完成了公司主要領(lǐng)導(dǎo)工作報告、結(jié)束時講話、在烏昌地區(qū)干部大會上的講話等材料的起草工作，完成了元—8月份公司全部文件、簡報、上報材料的審核工作，完成了北京調(diào)度中心8—12月份全部文件、簡報、材料的審核工作。特別是今年4月份，為了更好地體現(xiàn)公司作為專業(yè)化運輸企業(yè)的管理水平，公司領(lǐng)導(dǎo)委派我與公司副總經(jīng)濟(jì)師胡克澤同志參與了集團(tuán)公司未上市企業(yè)物流規(guī)劃的編制工作，在此期間，我們加班加點，認(rèn)真研究集團(tuán)公司物流發(fā)展方向以及運輸公司的發(fā)展戰(zhàn)略，形成了利于運輸公司發(fā)展、操作性極強的戰(zhàn)略方案，一個月內(nèi)撰寫了十一稿，圓滿完成了集團(tuán)公司“十一五”公路運輸配送實施方案的編制，方案經(jīng)集團(tuán)公司規(guī)劃計劃部同意，并上報集團(tuán)公司批準(zhǔn)，下發(fā)各單位遵照執(zhí)行。物流規(guī)劃和實施方案為公司加快建設(shè)國內(nèi)一流的跨國運輸物流企業(yè)的`奮斗目標(biāo)奠定的理論基礎(chǔ)。四是勤奮敬業(yè)，高質(zhì)量地完成了各項工作。無論是在新疆機關(guān)本部還是在北京調(diào)度中心工作，我始終把握好自己的角色，履行了自己的職責(zé)，將個人的力量融入到團(tuán)隊，依靠團(tuán)隊的力量干好工作。在工作中，我時刻以“可以容忍悲壯的失敗，不能容忍體面的放棄?！弊鳛樽约旱淖毅?，抓工作精益求精，大膽嘗試，抓管理精細(xì)嚴(yán)格，敢于創(chuàng)新，一年來，自己所從事的業(yè)務(wù)工作，所分管的業(yè)務(wù)部門，管理工作不僅上了水平、上了臺階，而且得到了公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。五是清正廉潔，始終保持一名共產(chǎn)黨員的本色。在工作生活中，自己加強對領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政有關(guān)規(guī)定和政策的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格遵守各級組織制定的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各條規(guī)定，從來不碰“違法亂紀(jì)”這條高壓線，確保了自身的廉潔奉公、廉潔從政。

回顧一年來的工作，自己在一些方面還存在著不足，主要表現(xiàn)在：一是系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠主動。自己吸收新知識的速度還跟不上公司發(fā)展的速度，特別是跟不上公司領(lǐng)導(dǎo)的思維。二是工作方式方法上還有欠缺。向上級領(lǐng)導(dǎo)工作匯報的少，同時也與同事之間溝通的少，使一些工作造成了被動。三是工作對細(xì)節(jié)重視不夠，在自己審核的個別文件中出現(xiàn)了差錯。

一年來，自己得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、調(diào)度中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、機關(guān)處室長的指導(dǎo)幫助和全體工作人員的大力支持，使自己能夠較好地完成各項工作任務(wù)。我表示最誠摯的敬意和衷心的感謝！我將把這種信任、幫助和支持化作工作動力，有針對性地做好下步的工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己最大的力量。一是牢固樹立“思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)”的創(chuàng)新思想，在思想上適應(yīng)公司發(fā)展的需要，緊跟發(fā)展的步伐，努力接受新事物、新觀點、新方法，用先進(jìn)的思想理念指導(dǎo)自己的行為、指導(dǎo)自己的工作實踐。二是加強理論知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，及時掌握上級黨組織出臺的政策法規(guī)，做一個政治上的明白人。不滿足于現(xiàn)狀，努力學(xué)習(xí)運輸物流、企業(yè)管理、信息化等方面的知識，在學(xué)習(xí)的深度、廣度、高度上做進(jìn)一步的要求，使自己成為一個適應(yīng)公司發(fā)展的復(fù)合型干部。三是開拓性地做好各項工作。在工作中，不講條件、不講理由，發(fā)揚“不能進(jìn)取中進(jìn)取，不能入手處入手”的進(jìn)取精神，發(fā)揮工作主動性和能動性，工作思維講創(chuàng)新，工作方法講開拓，工作作風(fēng)講實效，工作精神講奉獻(xiàn)，不滿足于一般性的任務(wù)完成，各項工作都要給自己提出目標(biāo)，向最好最高的目標(biāo)去沖刺。

同時，抓好廉潔自律工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)好上級黨組織下發(fā)的有關(guān)廉潔自律的文件精神，管住自己，教育好部門的工作人員，以身作則，要求別人做的，自己首先要做到，要求別人不做的，自己堅決不做，切實做到自重、自省、自律，廉潔奉公、勤奮工作，始終保持一名共產(chǎn)黨員的本色和純潔性。

以上是我的述職報告，如有不妥，請批評指正。

華為經(jīng)理述職報告 篇14

從我來這個公司已有五年的時間了，在這期間得到了領(lǐng)導(dǎo)和同時的大力幫助，因此，我才能從一個小小的管理人員人員迅速成長為一名管理部經(jīng)理，我知道自己的業(yè)務(wù)還是會有漏洞出現(xiàn)，但是我一定會虛心學(xué)習(xí)，在以后的工作中更加努力與踏實，現(xiàn)在我將本年度的工作做一簡單敘述。

一、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想 上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了 集團(tuán)文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的 建議，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工 食堂提供綠色無公害蔬菜。

三、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。剛到公司的時候，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實集團(tuán)要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的`意見和建 議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

四、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自 己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。”嚴(yán) 格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績， 我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改 正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

五、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流， 傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。