房地產(chǎn)心得感悟

房地產(chǎn)心得感悟(范本9篇)。

有些感言需要用心去理解，在我們參加非常重要的場合時。我們都會產(chǎn)生一些難忘的心得將其表達出來的話語就是感言，感言對我們的影響很大。小編用心打造了這篇獨一無二的“房地產(chǎn)心得感悟”期待大家喜歡，我愿意分享我的經(jīng)驗和觀點希望它們對您有所裨益！

一些感受需要細心品味，

當我們參與重要場合時。

心底銘刻的經(jīng)歷變?yōu)檠哉Z，

它們就是我們的感言，

對于我們而言影響深遠。

我用心雕琢這篇獨一無二的“房地產(chǎn)心得感悟”，

期待大家喜歡，

并愿意分享我的經(jīng)驗和觀點，

希望對您有所幫助！

房地產(chǎn)心得感悟【篇1】

跑盤心得

三天時間里我們跑完了漢陽四個片區(qū)的15個樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來地鐵三號線和四號線會從此經(jīng)過，使得該地段未來房價也會有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗的情況下完成的也算比較順利，我們站在購房者的心態(tài)和立場上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個樓盤的基本信息，同時對該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對購房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。

在跑盤中遇到的困難主要就是兩點，一是外部環(huán)境影響因素，因為有些項目比較偏遠，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會耽誤些時間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗；二是在信息獲取上的困難，由于項目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識破，顯得比較尷尬。另外就是對信息的記錄不夠及時完善，因為一般一個樓盤談下來就要一個多小時時間，中間交流過程比較隨意，有意無意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強前期的準備工作，要對所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會更有效率，這也是我們后期需要解決的一個問題。

都說跑盤是進步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個樓盤之后一定或多或少都會對房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅持下來了就是有收獲的，是成功的。

房地產(chǎn)心得感悟【篇2】

我是物業(yè)管理專業(yè)的一名學生，房地產(chǎn)發(fā)展的事態(tài)與我專業(yè)息息相關(guān)，故我對房地產(chǎn)比較關(guān)心，今天矗哥給分析了房地產(chǎn)發(fā)展趨勢，而且是從古到未來。

首先說說古代的房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，開始的房地產(chǎn)只是為了換取一些錢財之類的東西，是一種交換關(guān)系，不是變賣與買賣。是隨著城市的發(fā)展而產(chǎn)生產(chǎn)品與手工業(yè)的分化，在古代，農(nóng)業(yè)是主導產(chǎn)業(yè)，土地作為生產(chǎn)要素的產(chǎn)出力，土地的**明顯上升，從而導致房價也上升。地價**推動產(chǎn)業(yè)升級。

地價**意味著經(jīng)營成本提高，土地和房產(chǎn)只有吸納更具能力的人才從事更具效率，附加值更高的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，才能彌補地價攀升對經(jīng)營利潤的侵蝕，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級順理成章，并推動了資金和勞動力向這些產(chǎn)業(yè)（手工業(yè)、服務業(yè)）傾斜。研究千年前的宋代，對于了解當今房地產(chǎn)市場具有重要的現(xiàn)實意義。城市的發(fā)展帶動了房地產(chǎn)的發(fā)展。工業(yè)、人口、資金密集的城市，也是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的繁榮城市。

同時，房地產(chǎn)的繁榮也關(guān)系到國民經(jīng)濟的大局。

其次再從國際角度看看房地產(chǎn)的發(fā)展，例如美國，每年新增人口三百萬，其中每年國際移民有一百萬，自然凈增長的只有兩百萬，大概是這樣一個規(guī)模，優(yōu)質(zhì)移民對于他的房地產(chǎn)需求形成了強勁的支撐，所以像英國、美國調(diào)整之后，立馬又恢復起來了，人口是一個重要原因。另一個，量化寬松、貨幣寬松等原因。如果我們看看澳大利亞、加拿大和新西蘭，近年來的增長率是非常大的。

歐系國家當中，經(jīng)濟基本面非常健康的國家，德國、法國、瑞典、瑞士，都是高收入國家，這些國家從長期趨勢發(fā)展來講，房價都是穩(wěn)步**的狀態(tài)，包括德國，德國之前因為供給約束和**調(diào)控，房價非常穩(wěn)定；但是2010年之后，由于周邊的環(huán)境變化較大，包括qe的推出，包括歐洲大陸南部國家的不穩(wěn)定，人口不斷往他那兒走，他的房價也推起來了，這都有很強的經(jīng)濟因素，經(jīng)濟基本面如果保持強勁，能持續(xù)創(chuàng)造就業(yè)，人口持續(xù)往你這兒走，這個房價基本上是有需求支撐的。

最后，對我國現(xiàn)代房地產(chǎn)的發(fā)展進行了**

1、 中國現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于**不斷放松對土地和金融資源的管制，即放松對土地和貨幣的管制。因此，無論從短周期還是長周期來看，土地政策、金融政策和制度變遷都將對行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。第

2、 房地產(chǎn)業(yè)客觀上提高了土地產(chǎn)出效率，促進了我國經(jīng)濟的發(fā)展。房地產(chǎn)（特別是地產(chǎn)）凝結(jié)了中國近現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的人力和資源消耗，堪稱中國的準儲備資產(chǎn)，也是財富的主要載體。第

三、中國經(jīng)濟的總量和發(fā)展?jié)摿Q定了中國房地產(chǎn)業(yè)的總量和發(fā)展?jié)摿?，中國政治?quán)力和經(jīng)濟發(fā)展的不均衡性決定了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域差異。第

4、 過去，中國房地產(chǎn)發(fā)展的動力主要來自政策紅利、人口紅利和資本紅利，未來需要新的動力因素。

地產(chǎn)班：王鹿稀

房地產(chǎn)心得感悟【篇3】

市場營銷中心：張公寧

《房地產(chǎn)法——實物問題解析熱點與難點》一書共分為四部分：不動產(chǎn)登記；物業(yè)管理；房屋征收；其他熱點、難點問題。涉及拆遷征收、不動產(chǎn)登記、物業(yè)管理等房地產(chǎn)法律實務中的熱點和難點問題、主要是以專題的形式、針對我國房地產(chǎn)法民法理論中的一些沖突混淆問題進行辨析，通過實例來凸顯問題的爭點，然后沖理論及實物量方面論證我國房地產(chǎn)法相關(guān)爭議問題，并針對實務中的難點問題提出符合法理的解決方案。

本書作者王興敏，河北省玉田縣人，高級經(jīng)濟師，中國政法大學法律碩士學位，具有律師資格、房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格，專注物權(quán)法、房地產(chǎn)法等理論與實務研究，在《中國房地產(chǎn)》、《中國物業(yè)管理》、《現(xiàn)代物業(yè)》等周刊發(fā)表專業(yè)**多篇，曾獲得中國政法大學第四屆優(yōu)秀碩士學位**獎勵。

房地產(chǎn)法與社會生活休戚相關(guān)，其在社會現(xiàn)實之運用，以達到對社會關(guān)系的有效調(diào)整，方謂理論與實務的有機結(jié)合。

房地產(chǎn)法是調(diào)整房地產(chǎn)所有權(quán)人之間、房地產(chǎn)所有權(quán)人與非所有權(quán)人（包括房地產(chǎn)使用人、修建人、管理人等）之間在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、房地產(chǎn)交易（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房地產(chǎn)租賃）、房地產(chǎn)權(quán)屬、房地產(chǎn)管理等過程中發(fā)生的各種關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。

房地產(chǎn)法有廣義與狹義之分。廣義的房地產(chǎn)法是指調(diào)整房地產(chǎn)關(guān)系的一切法律、法規(guī)和規(guī)章的總稱。它包括憲法、民法、經(jīng)濟法中有關(guān)調(diào)整房地產(chǎn)的條款以及土地管理法、城市規(guī)劃法、城市房地產(chǎn)管理法等普通法的規(guī)定以及房地產(chǎn)行政法規(guī)、部門規(guī)章等。

狹義的房地產(chǎn)法是指國家立法機關(guān)即全國人民代表大會制定的對城市房地產(chǎn)關(guān)系作統(tǒng)一調(diào)整的基本法律即《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》。

我們可以把房地產(chǎn)法作為一個法律整體來理解，調(diào)整城鄉(xiāng)土地和住房的關(guān)系。其調(diào)整對象的具體內(nèi)容包括以下幾項：(1)土地、房屋財產(chǎn)關(guān)系。

土地所有權(quán)和使用權(quán)、房屋所有權(quán)和使用權(quán)屬于財產(chǎn)。它們是房地產(chǎn)業(yè)務活動的基礎(chǔ)。(2)土地利用和管理關(guān)系。

土地利用總體規(guī)劃，對耕地的特殊保護，土地開發(fā)利用，土地用途管制，建設(shè)用地審批，集體土地的征用，國有土地使用權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、出租和抵押，等等，有些屬于市場行為，有些屬于**行為，有些屬于市場行為與**行為的結(jié)合。(3)城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營關(guān)系。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國有土地上進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建設(shè)，并轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項目或者銷售、出租商品房的行為。

既包括開發(fā)，又包括交易。(4)城市房產(chǎn)管理關(guān)系。城市總體規(guī)劃、公房和私房的管理和監(jiān)督都是**的行為。

(5)城市物業(yè)管理關(guān)系。物業(yè)管理公司與物業(yè)所有人(即業(yè)主)、使用人之間，就房屋建筑及其配套設(shè)施和居住小區(qū)內(nèi)綠化、衛(wèi)生、交通、治安、環(huán)境容貌等管理項目進行維修、修繕與整治，發(fā)生一系列社會經(jīng)濟關(guān)系，也可歸屬于廣義的房地產(chǎn)法調(diào)整之列。

房地產(chǎn)心得感悟【篇4】

4月30日，第33屆成都房交會在新展開幕。這屆房交會共參展企業(yè)210家，參展樓盤260個，其中包含新都、溫江、蒲江、雙流等在內(nèi)的12個區(qū)縣集體組團參展。

5月3日我在沙灣會展中心乘坐看房直通車，在看房直通車上的看房者平均年齡在35歲左右，相較往年的老年看房者，可以看出今年購房的主力消費群體在70、80兩代人中居多。

當車行駛到南延線的時候，我看了表，從沙灣出發(fā)一共用了50分鐘的時間，在南延線附近我們也可以看到有很多的樓盤，雖然這邊的建設(shè)現(xiàn)在看來還可以，但對于在市區(qū)工作的70、80。特別是還沒有車的那些購房者，上、下班還是一個比較具體的問題，但明年地鐵一號線的開通，又為這邊房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了不可忽視的力量，很多開放商也抓住這個大家關(guān)注的話題做渲染。

新會展中心，也許是我是5月3號到的，經(jīng)過了前幾天的一個熱銷期，展場的人并沒有我想象當中的那么擁擠，購房者幾乎都是有條不紊的在仔細看房，而我發(fā)現(xiàn)各大開發(fā)商為了吸引客戶的眼球，也是費盡心思，有非洲人演奏表演，歌劇表演，時裝秀，還有穿得相當怪異的，看到這種樓盤，說坦白點，看到都望而卻步了。

在參展樓盤中帶有新興技術(shù)的樓盤，受關(guān)注的程度較多，如：摩瑪城、凱德風尚、等等，這讓我想到金融危機的解決辦法戰(zhàn)爭和技術(shù)革新。

在此次房交會中還讓我發(fā)現(xiàn)一個問題，各參展樓盤的優(yōu)惠并沒有像08年的春交會和秋交會一樣，用很多的優(yōu)惠來吸引客戶，各樓盤房交會期間的優(yōu)惠都在多一個點或者二個點的幅度，并且想要了解更多的樓盤的信息，置業(yè)顧問就會告訴你到售樓部了解，并且馬上就會有看房車在外面接您，我們看的樓盤當中，可能是銷售人員比較疲憊的原因，接待不是很熱情。

4點p、 米。5月4日，第33屆成都房地產(chǎn)交易會（2009年春季）圓滿閉幕。5天累計成交房屋5586套，總成交金額26.94億，吸引了28.

3萬人次逛展。此次房交會也讓大家看到成都樓市的回暖階段，但這樣的剛性需求市場的回暖是否是戰(zhàn)時性的，也許09年秋交會會有更進一步的了解。

房地產(chǎn)心得感悟【篇5】

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程心得體會

在我修讀房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程的這一學期里，我從中獲得了許多寶貴的知識和經(jīng)驗。這門課程不僅幫助我深入了解了房地產(chǎn)市場的運作機制，還讓我領(lǐng)悟到了房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營所面臨的挑戰(zhàn)和機遇。在此，我想分享一些我在課程學習過程中所獲得的心得體會。

首先，通過這門課程，我意識到房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營需要綜合運用多種學科知識。這不僅包括經(jīng)濟學、金融學、管理學等基礎(chǔ)學科，還需要了解市場調(diào)研、土地規(guī)劃、設(shè)計與施工、銷售與營銷等多方面的知識。只有充分掌握并綜合運用這些知識，才能在房地產(chǎn)行業(yè)中立足并取得成功。因此，我在課程中努力學習各種相關(guān)學科的知識，并努力將其運用到實際案例分析和項目規(guī)劃中。

其次，我認識到房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營需要細致入微的分析和決策能力。在新項目的開發(fā)過程中，需要對地段、市場需求、設(shè)計風格等方面進行全面的分析，并做出合理的決策。同時，房地產(chǎn)項目的運營階段也需要不斷調(diào)整策略，根據(jù)市場變化和需求變化來改進和優(yōu)化。因此，我通過課程學習，提高了自己的分析和決策能力，學會了如何應對不同情況下的挑戰(zhàn)和變化。

另外，我還意識到在房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營中，團隊合作和溝通能力至關(guān)重要。一個成功的房地產(chǎn)項目往往需要來自不同領(lǐng)域的專業(yè)人才的協(xié)同合作。在課程中，我們進行了一些團隊項目，通過與同學們的合作，我深刻體會到了團隊的力量和合作的重要性。在合作過程中，我們需要相互交流，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，同時也需要學會妥善處理意見和分歧。通過這些合作經(jīng)歷，我提高了我的團隊合作和溝通能力，并更加重視與他人的良好溝通。

此外，課程中的實踐案例和實地考察讓我更加深入地了解了實際的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營工作。通過實踐案例的分析，我對市場的運作機制和趨勢有了更深刻的理解，也了解到了許多成功的項目和公司的經(jīng)驗和教訓。實地考察讓我親身體驗了房地產(chǎn)項目從規(guī)劃到實施的全過程，更加深入地了解了各個環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容和重要性。這些實際經(jīng)歷對我個人的成長和職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。

綜上所述，通過修讀房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程，我獲得了許多寶貴的知識和經(jīng)驗。我不僅學到了相關(guān)學科的知識，還提高了分析和決策能力，培養(yǎng)了團隊合作和溝通能力。通過實踐案例和實地考察，我更加深入地了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運作機制和實際工作。這些都將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我會將所學所得融入到實際工作中，努力成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營人員。

房地產(chǎn)心得感悟【篇6】

房地產(chǎn)微利時代下的成本管控學習心得范文

隨著市場的變化，老師結(jié)合當下的經(jīng)濟形勢及多種地產(chǎn)開發(fā)模式，悉心講解，引導我們發(fā)散思維，讓我對地產(chǎn)行業(yè)的成本管控有了更多的認識和思考。

房地產(chǎn)業(yè)曾是一個平均行業(yè)利潤率達到36%，僅次于食品、飲料之后的高利潤行業(yè)。而在近幾年，整個行業(yè)的高利潤趨勢或已被扭轉(zhuǎn)，房價下行，銷售難度加大，融資成本上升，房地產(chǎn)行業(yè)高利潤的時代似乎已經(jīng)結(jié)束，逐漸迎來微利時代。在這大背景下，成本的因素似乎變得更加敏感，成本管理的模式也變得前所未有的重要。

目前，東部公司主要采取的是核算型成本管理模式，核算型成本管理模式一般以預算人員為主，以建安成本為對象，以事后核算為重點，被動的`報賬算賬式的成本管理模式。在公司地產(chǎn)項目開發(fā)量不大，項目管理剛剛起步時，較為適用。但公司土地存量大，待自建、合作等地產(chǎn)項目鋪開，該成本管理模式會突顯一些問題：

1、成本管控工作的條線較粗，管理責任不明確

缺乏明確的崗位職責設(shè)定，缺乏規(guī)范的控制流程和對應的獎懲機制，全員成本控制意識不強，對項目責任單位（人）未形成有效的激勵和約束。項目全成本出具的時間較晚，前置管控的思路不清晰，成本控制主動性不強，事后算賬。

2、管理方式陳舊，注重事后核算，無法掌握最新成本動態(tài)。

缺乏科學合理的制度安排，在成本控制的體系、標準和流程等方面還不完善，營銷定價缺乏成本依據(jù)，影響管理決策，典型的“做加法”問題解決方式。

3、成本控制的底線不明確

沒有形成企業(yè)的標準成本控制指標，缺乏成本控制硬約束，項目時時存在超支風險，招標采購缺乏目標成本控制，容易導致經(jīng)營失控。

當企業(yè)項目數(shù)量或規(guī)模達到一定程度時，核算型成本管理模式的弊端將更加突出，此時，企業(yè)可考慮對成本管理模式進行轉(zhuǎn)型，由核算型成本管理轉(zhuǎn)為控制型成本管理模式。

控制型成本管理模式是將“成本核算科目”和“成本控制科目”進行分離，建立以“合約規(guī)劃”為中心，基于“目標成本+責任成本+作業(yè)過程控制”為管理原則，強調(diào)項目開發(fā)各階段成本的管理重點（定位階段、方案階段、擴初階段、施工圖階段、執(zhí)行過程中的動態(tài)成本、項目竣工后的結(jié)轉(zhuǎn)成本），實現(xiàn)成本控制和成本核算二個工作職能剝離，形成以目標成本為導向的成本管理模式。

控制型成本管理模式的核心思路是，以“合同為中心的全動態(tài)成本管理”為主線，通過科學規(guī)范的成本科目，全面系統(tǒng)地反映各個項目在其整個生命周期任意時點的動態(tài)成本、實際發(fā)生成本、實付成本的構(gòu)成，為企業(yè)控制成本變動、洞悉成本動向、制定資金計劃、掌握投資進度等提供強有力的科學依據(jù)，是房地產(chǎn)企業(yè)把握先機、提升核心競爭能力的重要輔助工具。

近年來，土地及原材料市場的劇烈變化和房地產(chǎn)開發(fā)政策多輪強勢調(diào)控下，開發(fā)成本一路攀升，而房價的漲幅卻在回落，高利潤時代已經(jīng)過去，項目開發(fā)成本的控制需要企業(yè)更加加以重視。

房地產(chǎn)心得感悟【篇7】

我從事房地產(chǎn)工作，回顧這xx年來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過xx年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。現(xiàn)將這xx年來的工作情況總結(jié)如下：

一、xx年完成的工作

是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的地產(chǎn)，要把這些變成現(xiàn)實，唯一的辦法就是適時地學習。xx年初，我認真學習了公司的各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要在工作中無條件的要求自己，一定要把公司的各項制度都執(zhí)行好。經(jīng)過一段時間的學習，我認識到，做好本職工作，離不開公司各個部門及同事的配合，更離不開公司項目全體同仁的理解與支持。

二、工作中的收獲

1、與同事相處融洽，能夠積極參加公司組織的各項培訓，認真學習項目知識，參考國家房地產(chǎn)策劃的新規(guī)范，提高自己的綜合素質(zhì)。

2、認真學習公司的各項規(guī)章制度，自覺按照公司的各項規(guī)章制度去要求自己。

三、xx年的工作計劃

3、知識、客戶心理、策略的學習。我在日常的工作中注意搜集信息、掌握信息，把握市場動態(tài)，及時向領(lǐng)導匯報工作進度與結(jié)果。我利用業(yè)余時間加強學習，為自己更好的進行工作打下了更好的基礎(chǔ)。

4、認真學習房地產(chǎn)專業(yè)知識，為下一步的工作打好鋪墊。作為一名業(yè)務員，我深知業(yè)務員的業(yè)務水平是個高低的，為此，我積極參加公司組織的培訓學習活動，利用業(yè)余時間加強學習。

5、積極與領(lǐng)導進行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。

新的xx年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，xx年，我一定認真克服，做好工作計劃，全力確保xx年度工作任務的全面完成。

6、認真執(zhí)行公司的政策，發(fā)展全國房地產(chǎn)市場，為xx年的任務打下扎實的基礎(chǔ)。

7、提高個人綜合素質(zhì)，加強業(yè)務知識的學習。

新的xx年，新的開始，也是新的挑戰(zhàn)。在新的xx年，我將努力改正過去xx年工作中的不足，把新xx年的工作做的更好，為公司的發(fā)展盡一份力。

房地產(chǎn)心得感悟【篇8】

在__地區(qū)分公司已經(jīng)學習了一個月，有必要整理、總結(jié)這一個月來的學習情況和個人表現(xiàn)，并為下個月的工作設(shè)定一個努力的目標和方向。

今年八月五號，本人帶著公司領(lǐng)導的期望與同事的羨慕來到__地區(qū)分公司學習，這無疑是個幸運的機會，它給我提供了更多的機會去學習掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會議，聽取了地產(chǎn)包括集團的情況介紹、__地區(qū)項目概要;學習國家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項法律政策;了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項數(shù)據(jù)信息等。

剛到__地區(qū)分公司，主管營銷客服的_總安排我先在案場學習2個月，通過在案場的學習，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個月主要著手學習了以下的內(nèi)容：

剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售員_師傅學習一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學習他與客戶的.交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學到了很多課本上學不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點，宣揚我們樓盤的優(yōu)點及特色，在無形中打動客戶，并且不會使得客戶感到唐突。

后來，我在跟隨售樓處的銷售員學習銷售經(jīng)驗的同時還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進行了一些市場調(diào)查。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的價格要比他們的高500800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格，這就使得我們失去了價格的競爭優(yōu)勢。在每周的銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了_總，_總通過查閱工程部與財務部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。

這也是我想要上報與我們泰州公司的一個重要問題，我們要在進行工程規(guī)劃前做好市場調(diào)查，努力掌握好__地區(qū)的樓盤市場情況，熟悉__地區(qū)的房價與購房者的心理預期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢。在學習銷售經(jīng)驗的時候，我也偶爾會跟隨客服部的同事去辦理房屋預銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時候，我發(fā)現(xiàn)有個別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規(guī)的國有企業(yè)公司，公司有規(guī)定，不能助長這些不良風氣。我很認同這一點。

總結(jié)這個月的主要學習內(nèi)容，重點為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識，了解樓盤銷售的基本流程。通過在__地區(qū)這段時間的學習，我學到了很多在學校和書本上學不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當然在學習的當中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會在以后的日子里更加努力的學習，并和有經(jīng)驗的銷售人員探討我認為的不足之處，防止以后在泰州的項目中也出現(xiàn)類似的問題。

我會在接下來的時間里繼續(xù)的認真學習銷售技巧，學習房地產(chǎn)的一些基本知識，主要會在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學習鍛煉機會，也非常感激__地區(qū)的領(lǐng)導們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學以致用，發(fā)揮特長，以實際行動回報這份厚愛。

房地產(chǎn)心得感悟【篇9】

時光流逝，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始了xx年的工作生活了，也在開始新的生活的前提下，開始更加認真的對待自己的工作。在過去這2022的日子里，我的工作能力有了很大的提升，但是還是有不足的，我需要繼續(xù)努力，在xx年的工作中，我一如既往的做好自己的工作，在開始工作的這段時間里，我也有了很大的進步，現(xiàn)在是我工作生活的結(jié)束，這段經(jīng)歷也必定伴隨著我的成長和進步，也是我不斷在成長的過程，我也相信在今后的日子里，我會在自己的工作崗位上做的更加的出色。我是一名房地產(chǎn)的工作人員，xx年xx月我來到了公司，在公司的人員非常的不好，我非常的感動，公司的領(lǐng)導也非常的關(guān)心我這個新人，我很感激公司的領(lǐng)導，在我工作的當中，也是不斷的幫助我，提醒我，讓我在這個過程當中能夠有一個更好的發(fā)展，這也是我現(xiàn)在的狀態(tài)，我一直在認真的做好自己的本職工作，在這方面還是有進步的，我也一直非常的有信心的，我相信在來年的工作當中，我也是能夠讓自己接觸到更多，有些東西我已經(jīng)做好了很多準備，接下來我會努力去調(diào)整好心情，讓自己變得更好。

這xx年我一直都在認真的做好自己分內(nèi)的職責，在xx年的工作當中能夠接觸到更多，有些東西我一直都在努力的做好。在這一方面我也是有了一些進步的，我也相信我可以在接下來的工作當中，做的更好，不斷的去提高自己的個方面，讓自己可以在工作當中做的更好，我一直都相信自己是一個認真細心的人，也希望在這個過程當中能夠接觸到更多的東西，我一直都相信這一點，在工作當中能夠有一個非常好的進步才是的，這xx年來我也是有了一些進步的，我一直都在努力的做好分內(nèi)的職責。

在工作當中這些是我應該要有一個態(tài)度，我認為這是對自己能力的一種認可，也是一個非常重要的方面，在這xx年我也一直都相信在這個過程當中能夠讓自己接受到更多的東西，我也相信這一點是我應該要有的態(tài)度，也xx年來的工作當中，我認為這是可以接受到的事情的，這讓我也更加的有信心，接下來我會繼續(xù)堅持努力，接受到更多的東西，這是一件非常有意義的事情，我也相信在未來的工作當中，我可以做的更好一點，我也相信在下一階段的工作當中，我能夠讓自己接觸到更多的東西，這也是對自己能力的一個認可，我也相信接下來我會更加努力，這是一件非常有意義的事情，在xx年的工作當中，我一直都相信我是能夠接觸到更多的東西的，這也是對自己能力的一個認可，我也相信未來我能夠繼續(xù)努力。

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房地產(chǎn)銷售心得體會范本

本篇“房地產(chǎn)銷售心得體會”經(jīng)過我精心構(gòu)思，旨在為您帶來驚喜。在經(jīng)歷各種事情和 Inspirations 的時候，我們可以用文字來記錄它們。經(jīng)常寫下自己的所思所感，可以提高自己的能力和感悟。希望下面的內(nèi)容能對您有所幫助！

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇1】

我的第一個大的心得體會，就是明白的銷售人員的不易。我之前看到那些大街上一個個發(fā)傳單的，推銷買房的推銷人員，都是盡可能的避而遠之。但是在當我真正從事這一行之后，我就明白了他們的苦衷。其實作為一個房產(chǎn)銷售人員，我們也不想在大街上，面對著一群陌生人發(fā)宣傳單，不想被一次次拒絕，不想忍受一次次厭煩的眼神，但是這就是我們的工作，我們沒有辦法。我們要吃飯，我們要靠著這份工作發(fā)給我們的工資活下去，我們還要每天為我們的業(yè)績而擔憂著。所以即便我們要在大夏天里，當人們還躺在舒舒服服的空調(diào)房里享受著涼爽的時候，我們也要頂著炎熱的大太陽，揮灑著汗水在大街上不斷的發(fā)著傳單，不斷的詢問著人們是否有買房的需求，也只是為了能遇上一個有意向購買房的客戶，為了能多成交一筆訂單，完成我們這個月的業(yè)績要求。所以房產(chǎn)銷售員們真的很不容易，能夠堅持下來的房產(chǎn)銷售員就更加不容易了，他們需要有足夠多的毅力，需要有一顆能夠承受足夠大壓力的心。

但是我相信，當我們熬過去了，當我們積累到了一定的經(jīng)驗，當我們的內(nèi)心變得足夠強大了的時候，我們會越來越優(yōu)秀，我們會有成交越來越多的訂單，也會有客戶更多的客戶來愿意相信我們。

這六個月里，我體驗房產(chǎn)銷售的工作，還學習到了一點很重要的東西，那就是真誠。不管是在與客戶打交道的時候，還是在與公司同事相處的時候，我都要保持一顆真誠的心，因為只有我對同事真心相待，他們才更愿意幫助我，和我做朋友。因為只有我始終如一的對待客戶，客戶總有一天會被我的真誠所打動。所以在進行房產(chǎn)銷售的時候，我沒有太多的技巧，我有的只是我一顆真誠的'心。

我在公司只呆了六個月，我站的還不夠高，看的也還不夠遠。所以我得出的心得體會也只有這么多。但是我會繼續(xù)在公司里面學習下去，繼續(xù)在房地產(chǎn)這一行里面鉆研下去。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇2】

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務和業(yè)務完成情況

1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二.本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于____年與____公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售_奠定了基礎(chǔ)。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

2___年下旬公司與______公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。

以上是我今年的工作總結(jié)。

__銷售部十月份工作總結(jié)范文的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?

1.基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導思想等。

2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗和教訓通過對實踐過程進行認真的分析，找出經(jīng)驗教訓，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識。

4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇3】

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、 主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、 對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;

3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇4】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該學生對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該學生深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，xx學生已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xx學生積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx學生從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx學生擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該學生基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，xx學生立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該學生做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該學生不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xx學生和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的.市場競爭中，占有一席之地。房地產(chǎn)個人年終總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該學生對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該學生深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練，xx學生已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xx學生積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx學生從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx學生擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該學生基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，xx學生立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該學生做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該學生不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xx學生和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇5】

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就過去，到XX公司實習的時間也將近5個月了，回想起在工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進展。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學校給我們的這個實習機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務員和業(yè)務助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇6】

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自我的水平有限，但還是想把自我的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也能夠從中找到自我需要學習的地方，完善自我的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在那里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，可是期望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當中，始終要堅持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活、

第八、找出并認清自我的目標，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

選擇進入房地產(chǎn)也是出于我對銷售的熱愛和對房產(chǎn)的興趣。因為我明白任何人做什么事都要建立在喜愛和興趣的前提下，僅有你感興趣你才會向往，僅有你喜歡你才會努力。記得在應聘時領(lǐng)導對我說了這么句話：“你對銷售喜歡很好，對房產(chǎn)感興趣更好，但請別忘了，你能夠?qū)W習，但這不是慈善機構(gòu)”。剛剛踏進去的我聽到句話感覺有點刺耳，我明白自我對房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識不是很精通，并且對于新事物，新環(huán)境也比較陌生，剛開始接觸客戶時連項目說辭都很難脫口而出。

一段時間下來，我明白領(lǐng)導的意思了，是的，光在學習是沒有用的，更多的還是實踐，但實踐不等于實驗，因為對于公司來說每一個客戶都是“上帝”，如果你把客戶當成實驗品，那你得需要多少個實驗品來讓你成為一名合格的銷售員工呢

進入工作狀態(tài)后，我一向努力學習，讓自我更快的把房產(chǎn)銷售涉及到的專業(yè)知識和專業(yè)技能融入到自我的腦海里，認真的接待每一個客戶，把握每一機會，經(jīng)過一段時間的磨練和累計的經(jīng)驗，逐漸了解了房產(chǎn)的市場和公司的制度。還明白在給客戶介紹時的一言一行都必須研究公司的實際情景和公司的利益，必須掌握好分寸，理解公司的銷售政策，理解什么是公司的核心利益。

剛進公司時正好是金融風暴，但房地產(chǎn)的起伏動蕩對于博望來說沒有多大的影響。我們興博大道的房價今年一向處于高升狀態(tài)。在前幾個月里公司的廣告宣傳不到位，導致很多的博望人都不明白本公司在開發(fā)、銷售。在下一年公司意識到宣傳，加強了廣告宣傳的力度，很大的影響了銷售的業(yè)績。中心區(qū)在今年連漲了兩次價格，現(xiàn)已只剩2號樓大面積和朝北的幾間。讓我們更為高興的是府前區(qū)從價格出來到此刻兩個月不到，2號樓和3號樓門面已售95%，工程進度也很快。我今年共銷售門面23套，住宅8套，銷售金額930多萬元{不包括未知價格}。這個業(yè)績離我和領(lǐng)導的要求還有一段的距離，我要更加的努力，加強自我的銷售技巧水平，把公司的利益放在第一位。

對于20xx年的工作總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)工作存在一些問題：興博大道一期項目{中心區(qū)}1號樓至今未動工，工程進度太慢，讓很多客戶都不滿意，大部分客戶都處擔心狀態(tài)。后期房源預售許可證辦理時間過長，至今未辦理好，兩者都影響著資金回籠。期望公司能夠解決這類問題，讓客戶得到安心，更快的回籠資金。

回顧這一年，我收獲了很多，生活的觀念也改變了。在領(lǐng)導的提拔下，今年6月份我成為興博大道銷售部的銷售主管，這讓我倍感榮幸受到領(lǐng)導的重用，這促使著我要更加的努力，還要學習更多的管理知識，這又將是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，我必須會好好把握，并且做好自我的本職工作。

在進入房產(chǎn)之后我看到了對生活的活力、期望，也許之前的自我跟其他博望女孩一樣的想法，嫁了人就不用上班，此刻的自我徹底沒有了那種思想，最終明白為什么大城市里的女人盡管老公是開公司的也會出去上班，因為靠自我比靠任何人強，并且人在社會上磨練的多了，社會經(jīng)驗也逐漸變強了，也充實了自我，不會脫離社會。并且房產(chǎn)銷售的經(jīng)濟利益也比一般的工作收獲多很多。這讓我更加的愛上了房產(chǎn)銷售。

新的一年也即將來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自我的競爭。給自我制定新的目標，讓公司和自我的利益都有一個大豐收。

期望虎年能夠圓滿結(jié)束興博置業(yè)銷售的工作，打出興博置業(yè)品牌，開發(fā)新的項目，跟從興博置業(yè)，為公司創(chuàng)造更多的財富。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇7】

時間飛逝，不經(jīng)意間已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有3個多月的時間了。3個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于10月底加入公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作，所以剛來的前半個月，都是處于學習摸索的階段，一邊學習專業(yè)知識，一邊做好銷售工作。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、等各方面都開始有一定的認識。到十一月中旬開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶40組次左右，接聽各種客戶來電15人次左右。手機客戶資源上百組。雖然來訪客戶較少，但我并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預約，本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自己業(yè)務能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

本人在幾個月的工作中總結(jié)出一些心得，希望借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。c。上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。

2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標。

8.加強自身學習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

參考 房地產(chǎn)銷售心得體會 (二)

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在xx的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學會聆聽，把握時機

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

三、對工作保持長久的熱情和積極性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入xx公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態(tài)

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇8】

來到xx房地產(chǎn)已經(jīng)有x個月的時間了，作為一名銷售，在這段時間的工作工作上，我深刻感受到銷售這一行業(yè)，思想和經(jīng)驗都是十分重要的。對工作而言，只有思想擺端正了，工作才能讓人放心，也才能取得顧客的信賴。熱經(jīng)驗，則是自己的技巧、能力、判斷力，這些都是顧客放心和提高信賴的輔助。但對于房地產(chǎn)銷售這樣大額的消費產(chǎn)品而言，我們必須在每一個環(huán)節(jié)都做好，讓顧客全心全意的相信我們，相信我們的產(chǎn)品，才能達成最后的交易?；仡欁约旱倪@段時間的工作，我也累積了一些心得體會。

一、思想和膽量

作為銷售，思想上我們必須有自己明確的定位。還記得自己剛開始工作的時候，一心只想將產(chǎn)品推銷出去，整個心思都鋪在產(chǎn)品上，面對顧客的時候，一個勁的夸房子多么多么好，多么多么劃算。但反而造成了顧客的不信賴，甚至反感。但后來，我重新定位了自己，將自己的思想契合顧客的角度，準確的分析顧客的需求，嚴格篩選適合顧客的產(chǎn)品，為此，不僅讓顧客看到了理想的房子，還感受了我們出色的服務，大大提升了讀我們的好感以及購買的意向。

此外，我在工作中也體會到雖然思想的嚴謹很重要，但必要的膽量也是必須有的。我們不僅要站在顧客的角度去看，更要站在商家的角度去看，要給顧客他想要看到的，也要將商家準備的那些“額外”的優(yōu)點凸顯出來，這樣才能讓顧客體會到滿足、劃算。

二、與人交流的藝術(shù)

對銷售而言，交流和溝通就是我們的“碗筷”，想要做好自己的工作，鍛煉好自己的本事是必不可少的。

在交流方面，我們不僅要靈活，更要學會分析。大部分顧客在看房的時候重點都集中在幾個關(guān)鍵的部位。而對于這些方面，我不僅要下功夫去了解，更要學會如何去回到，提早做好準備，并在銷售的時候靈活的回答。這不僅能提高顧客的感受，也能提高自身形象的專業(yè)性，讓顧客信賴。

當然，在交談中也必須學會委婉，不僅要針對產(chǎn)品，更要針對顧客來選擇交流方式。為此，我也還有很多需要改進和加強的地方。

反思這段時間的工作，我有很多出色的表現(xiàn)，但也有很多不足的地方！這也是一份重要的心得。我會更加努力去改進和提升自己，彌補自己的不足，在工作中取得更好的成績！

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇9】

回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。

有了頑強的精神，于是事半功倍。

持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。

往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。

同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學會聆聽，把握時機

我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自我的經(jīng)驗來確定客戶

“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應當經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

三、對工作堅持長久的熱情和進取性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。

所以自從我進入xx公司的那一刻起，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和進取向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，

推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，堅持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。

同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓?/p>

這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

四、堅持良好的心態(tài)

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，進取、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。

現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。

人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達終點。

如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

房地產(chǎn)心得(熱門四篇)

或許，我們可以從對事物的了解里感受變化，把它用心記錄下來就是一篇心得體會。心得體會是經(jīng)驗的總結(jié)是知識的積累。我來分享一篇網(wǎng)絡(luò)文章是關(guān)于“房地產(chǎn)心得”，要深入了解這個話題請關(guān)注我們的網(wǎng)站！

房地產(chǎn)心得【篇1】

作為一個即將畢業(yè)的大學生，我有幸獲得了在一家房地產(chǎn)中介公司的實習機會。在這個過程中，我學到了很多有關(guān)房地產(chǎn)中介的知識，并且也體驗到了這個行業(yè)的艱辛。下面是我的實習心得體會：

首先，一個好的房地產(chǎn)中介人員需要有扎實的專業(yè)知識。在實習的過程中，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的成功不僅僅取決于個人的銷售能力，還取決于各種有關(guān)房地產(chǎn)的知識，如規(guī)劃用地、物業(yè)管理、市場走向等等。不同的客戶有不同的要求，如果中介不能夠滿足客戶在地產(chǎn)方面的知識需求，那么他不可能幫助客戶成功地完成交易。因此，在實習過程中，我花費了很多時間和精力來學習這些知識，并且盡力將這些知識應用到實際中介需求中。

其次，另一個 successful 中介人員必不可少的品質(zhì)是溝通能力。在這個行業(yè)里，如果你不能夠順暢地溝通，那么你將無法完成中介銷售的任務。而且，中介銷售的過程中，客戶的需求是不斷變化的，中介人員應該要及時地對客戶的要求作出反應，并且給予咨詢幫助。在我的實習過程中，我不斷地觀察和學習別人的溝通技巧，并且不斷地嘗試新的交際方式，以便為我的客戶提供最好的中介銷售服務。

第三，中介銷售的一個重要方面是信任。中介必須能夠在客戶心中建立信任關(guān)系，在成功銷售的過程中，中介人員的誠信是至關(guān)重要的。因此，在我的實習期間，我始終堅持誠信為本的原則，以求在客戶中樹立良好的形象。當然，在中介銷售中，買方和賣方的利益是很容易發(fā)生沖突的。尤其在一些大的交易中，買方和賣方的利益往往是不能兼得的。在這種情況下，中介必須要保持中立并且不偏不倚，要堅持公正，以保證交易的順利完成。

最后，我希望在實習期間所學的甚至帶來我一生的收獲和獎勵。在這個行業(yè)里，只有努力工作、不斷學習才會有長遠的發(fā)展前景。我想我還需要不斷建立人脈，樹立品牌形象?？偠灾?，實習期間使我明白了在房地產(chǎn)中介行業(yè)中必須要具備的品質(zhì)和技能。這個行業(yè)在 today 's 世界中非常重要，非常興盛，因此，我希望能夠在未來的日子里盡我所能，不斷地學習，不斷地提高自己的素質(zhì)，以成為一名高效率、高效益的中介人員。

房地產(chǎn)心得【篇2】

售樓心得是鍥而不舍，對每一位顧客只要有百分之一的希望，所有的努力都是值得的。做業(yè)務與行俠江湖一樣，需要有自己的“獨門絕技”。我把自己在聚仁工作中的銷售心得總結(jié)如寸，與大家分享。

1、遇到很有誠意的客戶時，努力爭取，因為當他或她離去時,下一次的機遇也許要等一年，也許已沒有也許；

2、遇到稍有意向的客戶時，要好好地、耐心地和他相處下去，因為在今日的市場中，遇到“暗送秋波”的客戶實屬不易；

3、遇到老客戶向你介紹新客戶時，要記得好好感激他，因為他是你在“落難時”難得的粉絲；

4、遇到以前來訪過的客戶時，記得微笑向他感激，因為他是讓你更懂得“浪子回頭金不換”的.人；

5、遇到曾經(jīng)說過不考慮買房的客戶時，要以感恩之心向他致敬，因為他讓你更明白“世事無絕對”的道理；

6、遇到曾經(jīng)批評你的樓盤的客戶時，要跟他好好聊一聊，因為若不是他，你的項目將難以發(fā)現(xiàn)和克服問題，直至“被溫水煮死”；

7、遇到你曾經(jīng)視為A類客戶的人時，要知道功夫不負有心人，因為你跟進他時，不是希望他回來再訪嗎？

8、遇到上次匆匆而來，匆匆而去的客戶時，要謝謝他給你再一次機會，因為他上次的匆忙并不是要傷你的心，也許僅僅因為時間有限；

9、遇到曾經(jīng)和你有爭拗的客戶時，要趁現(xiàn)在澄清誤會，因為跟他解釋清楚的機會，可能只有這一次；

10、遇到第一次來就交訂金的客戶時，要百分百感謝他，因為現(xiàn)在已很難得到這樣的厚愛了，或者說，已是百里挑一了；

11、遇到客戶在持幣觀望時，可適當?shù)貏袼倏紤]考慮，沒準反而促使他下定決心；

12、以退為進。做業(yè)務不要咄咄逼人，應該懂得有退有進；

13、常常去別的售樓處看看，其他的售樓人員是如何銷售的；

14、逢年過節(jié)，可以打個電話問候客戶節(jié)日快樂。中國人非常有情懷，他往往會被你小小的舉動所感染；

15、遇到客戶也許走出大門時在高歌：“再回頭我也不要”， 不要奢望下次還有機會，一定要抓住現(xiàn)在的任何機會努力促使交易盡快達成；

16、注意細節(jié)。如果客戶穿了一件紅色衣服，你就該揣摩他是否喜歡喜慶的東西。如果客戶的電話帶“8”，你就最好選擇8號、18號、28號的吉利日子打電話回訪。

買房子不是“一錘子”買賣問題，前前后后手續(xù)都很繁瑣。如果有客戶來咨詢，即使房子已經(jīng)賣出手，我也會熱心為其解答。有些已經(jīng)成交的老客戶還會時常打電話來，跟我咨詢別處的房子到底值不值得買。雖然這些跟我的業(yè)績沒有直接關(guān)系，但我也會盡量給他們最正確的意見，甚至陪他們?nèi)タ捶孔?、辦手續(xù)。

售樓人進行售樓工作要像醫(yī)生問診看病一樣：對癥下藥。說服與熱忱是一個至關(guān)重要的因素，心靈的溝通，會輔就成交的坦途。不管成交的機會有多大，首先與客戶成為朋友，把自己推銷出去，便成功了一半。全力以赴，做到最好。

現(xiàn)在談“成功”為時尚早，只有不斷努力、不斷學習，才能真正成長。希望公司領(lǐng)導隨時督促、鞭策，讓我快點成長成熟起來！

房地產(chǎn)心得【篇3】

做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。

之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從XXX身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢？還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從XX部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比XX部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。

好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節(jié)省很多錢。擔任置業(yè)顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。

房地產(chǎn)心得【篇4】

在大三下學期，我們工程管理專業(yè)學習了《房地產(chǎn)估價》這門專業(yè)課。總的來說，通過對這門課程的學習，讓我對當代中國房地產(chǎn)市場有了一個大致的認識，對各種房地產(chǎn)估價方法也有了初步了解，再加上自己動手做的房地產(chǎn)估價報告，我覺得自己的收獲還是非常大的。下面我將對自己所學的知識做出如下總結(jié)。

一、房地產(chǎn)估價的含義

將房地產(chǎn)客觀合理的價格測算出來的過程。這就要依據(jù)一定的估計理論和方法，也必須掌握房地產(chǎn)估計的概念、特征以及估計基本要素，掌握估計對象房地產(chǎn)區(qū)位、實物、權(quán)益的界定。

二、房地產(chǎn)估價的本質(zhì)

1、房地產(chǎn)估價是評估房地產(chǎn)的價值而不是價格。

2、房地產(chǎn)估價是模擬市場定價而不是替代市場定價，房地產(chǎn)成交價格容易受交易者動機、偏好等個別情況的影響。房地產(chǎn)價值是由眾多市場參與者的價值判斷而非個別人的價值判斷而形成的。估價師在模擬市場定價時，不能以自己的偏好來判斷。

3、房地產(chǎn)估價是提供價值意見而不是作價格保證，估價專業(yè)意見的作用有：咨詢性或參與性；鑒證性或證據(jù)性。后者的法律責任大于前者。

4、房地產(chǎn)估價會有誤差但應將誤差控制在合理的范圍內(nèi)。估價師應當對其估價結(jié)果的有限性有清楚的認識，采用多個假設(shè)來處理現(xiàn)

有的知識水平和范圍以及數(shù)據(jù)的.完整性方面的有限性，并將這些假設(shè)對估價結(jié)果的影響明確地告知委托人，所以對估價師評價其結(jié)果準確與否不是看其估價結(jié)果而是評價其估價的過程是否符合規(guī)范的要求。

5、房地產(chǎn)估價既是一門科學也是一門藝術(shù)。正確的房地產(chǎn)價值分析、測算與判斷必須依靠科學的估價理論與方法，但又不能完全拘泥于這些估價的理論與方法，還必須有依靠實踐經(jīng)驗。

三、房地產(chǎn)估價的必要性

1、一種資產(chǎn)只有具備了下列2個條件才真正需要專業(yè)估價：(1)獨一無二性。(2)價值量較大。具體就房地產(chǎn)來講，由于房地產(chǎn)具有不可移動性、獨一無二性和價值量大性，房地產(chǎn)市場是典型的“不完全市場”并且市場信息不對稱，不會自動地形成常人容易識別的適當價格。房地產(chǎn)估價的有助于將房地產(chǎn)價格導向正?；?，促進房地產(chǎn)公平交易，建立合理的房地產(chǎn)市場秩序。

2、房地產(chǎn)估價是估價行業(yè)主流的原因：房地產(chǎn)具備專業(yè)估價的條件，房地產(chǎn)量大面廣而其他資產(chǎn)的數(shù)量相對較少，房地產(chǎn)需要估價的情形較多而其他資產(chǎn)需要估價的情形相對較少。

四、幾種常用估價方法的介紹

1、市場比較法

挑取市場上相同用途、其他條件相似的房地產(chǎn)價格案例(已成交的或評估過的、具備正常報價的)與待估房地產(chǎn)的各項條件相比較，對各個因素進行指數(shù)量化，通過準確的指數(shù)對比調(diào)整，得出估價對象房地產(chǎn)的價值的方法。這種方法具有較強的實際意義和準確性，在市場 較為成熟、成交透明、比較案例易找的時候常常使用，并且估價結(jié)果較為準確。

2、成本法

(1)成本積算法，即對取得土地或已實現(xiàn)的土地開發(fā)的各項成本費用進行核算，剔除不正常因素影響的價值，對于正常成本費用累積后取一定的資本利息和合理的投資利潤，得出土地使用權(quán)價值的方法。該方法常用于對正常程序取得的土地的評估。

(2)重置成本法，它是對現(xiàn)有的房屋按照正常市場標準下的重新建造房屋所需成本的測算，然后考慮資金的利息并計取一定的開發(fā)(或建設(shè)利潤)得出完全重置成本價，然后根據(jù)實際情況和法律規(guī)范確定房屋成新率，二者相乘后得出房屋的評估價值的方法。

3、收益法

不同的地區(qū)、不同用途、類型的房地產(chǎn)收益率也有所不同，根據(jù)待估房地產(chǎn)的收益返算其價值的方法即為收益還原法。房地產(chǎn)價值=房地產(chǎn)純收益÷收益還原利率。 房地產(chǎn)總價知道或者可以測算出來時，因為房地產(chǎn)總價=土地使用權(quán)價值+房產(chǎn)價值，因此測算出土地使用權(quán)價值或房產(chǎn)價值，用總價值扣除它后即可得出房產(chǎn)價值或土地使用權(quán)價值。常用于房屋或土地的單項估價。

4、假設(shè)開發(fā)法

對于一個未完成的房地產(chǎn)開發(fā)項目(純土地或在建工程等)，通過

測算正常開發(fā)完畢后的市場價值，然后扣除剩余開發(fā)任務的正常投入，即得出待估房地產(chǎn)價值的方法。

5、基準地價法

針對到某一地塊的土地使用權(quán)價值評估，可以參照已有的同級別、同用途的基準地價，進行一般因素、區(qū)域因素、個別因素的調(diào)整，最后得出估價對象土地使用權(quán)價值的方法。這種方法有一定的政策性。

6、路線價法

土地使用權(quán)的價值跟土地所處位置(臨街狀況：寬度深度)有很大的關(guān)系，對于同一街區(qū)，土地的價值具備相對的穩(wěn)定性，如果知道該街區(qū)土地的平均價格，通過臨街寬度、臨街深度的調(diào)整得出估價對象土地價值的方法即為路線價法。

五、房地產(chǎn)估價方法運用中應注意的問題

（一）評估方法的選擇

在選擇評估方法時，主要依據(jù)如下兩方面情況:

1、各種估價方法的適用范圍。

2、估價對象的特征及其評估目的和評估前提等。

（二）運用估價方法進行價格試算的注意事項

依據(jù)某種方法直接計算出來的估價結(jié)果，還不足以令人信服，因此，在估價作業(yè)上一般不作為最終估價結(jié)果。這種價格，稱為試算價格。

（三）調(diào)整試算價格的注意事項

運用不同方法所估算出來的試算價格是有一定差異的，即使是運用同一估價方法，因所依據(jù)的資料不同，也會得出不同的計算結(jié)果。因此，必須對試算價格進行綜合分析并予以調(diào)整，使之不致產(chǎn)生重大的差誤。

試算價格之間所存在的差異，可能是因為所用的估價方法不同，也可能是因為所依據(jù)的資料不同。因此，調(diào)整試算價格主要應考慮如下兩方面：

1、資料的可信程度。要使估價結(jié)果能得到社會承認，所依據(jù)的資料不僅要全面，而且必須準確。因此，在調(diào)整試算價格時，首先應當對估算過程所依據(jù)的資料進行檢查。檢查時，不僅要分析資料的真實性，還要進一步分析資料的選擇及運用是否恰當，有關(guān)房地產(chǎn)價格形成與運動的各項法則對該估價活動的應用是否恰當，價格影響因素的分析以及吃域因素和個別因素分析是否恰當?shù)取?/p>

2、估價對象的種類。如果判明所依據(jù)的資料是可靠的，則還應檢查該資料是否與對象房地產(chǎn)的種類及委托估價的目的相符合。對此，一般將估價對象劃分為自用房地產(chǎn)和收益房地產(chǎn)兩類來予以分析。

房地產(chǎn)心得【篇5】

做當?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個好的心態(tài)，這是基本的，我開始做這一行的時候總是在不斷的告訴自己在堅持一下，在努力一點者總是有進步的，其實這不是全部，在努力的時候也需要有方向，我們有一個方向去工作，肯定會比一個無頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷售員務必要有自己的一個方向，是一種長期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因為當時的一些形式，太過于心急，在我們工作時候不能夠有這么一個心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷售，自己的目光必然是要放長遠的。

在一個就是學習，自己總是一個人鉆研業(yè)務，其實跟別人一起交流會更好，這樣的習慣是很好的，養(yǎng)成一個好的習慣，跟別人交流業(yè)務知識遠遠比自己一個人鉆研要好，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學習的參考的，在工作當中學習不能夠停下，學習好了能夠讓自己快速的進不起來，這樣的學習不是只限于理論的，一名銷售精英絕對是千錘百煉，有著豐富的實踐能力，所以我覺得自己平時還是要去鉆研的，實踐是關(guān)鍵的，實踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實踐一直就是我們應該重視的。

做好一名房地產(chǎn)銷售個人的一些性格養(yǎng)成也至關(guān)重要，在與客戶交談還有一些知識儲備方面，特別是跟客戶交談的過程中要穩(wěn)重沉著，不能只停留在自己現(xiàn)有的階段，要有豐富的知識儲備，有一個良好的心態(tài)，交談起來沒有什么壓力，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產(chǎn)銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當中都需要虛心，不管自己現(xiàn)階段是一個什么樣的情況都需要堅持，始終不能夠忘記自己做這個的'初心這真的就是初心了，時刻記住這些東西，我相信這會讓自己慢慢的優(yōu)秀起來。

房地產(chǎn)心得【篇6】

自7月初研究生畢業(yè)后，我正式加入了××地產(chǎn)這個大家庭。這次新員工入職培訓，向我們?nèi)娑到y(tǒng)的闡述了xx的企業(yè)歷史、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、規(guī)章制度和發(fā)展戰(zhàn)略等內(nèi)容。給我們展現(xiàn)了一個蓬勃發(fā)展的企業(yè)形象，讓我對××有了新的認識，更深層次的體會到了××的核心理念?；仡欉@次培訓，我的收獲主要有以下三個方面：

首先，盡快實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準個人定位、融入新的環(huán)境。從學校到社會是一個大的轉(zhuǎn)變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應該明白，我們的身份不再是學生，而是一名公司職員，我們就應該改變作為一名學生自由散漫，熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強紀律性，以此來嚴格要求自己，來找準自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。同時，面對工作中的困難，我們不能再像學生一樣抱怨，應該拿出××人的氣勢，積極的找尋解決問題的方案。

其次，著力培養(yǎng)忠誠意識、責任意識、吃苦耐勞意識。在培訓中，多位培訓師均向我們強調(diào)了忠誠問題。我們選擇了公司是因為我們愛這個公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實現(xiàn)自己成長的大舞臺。因此，我們應該懷著一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位；要敢擔責任、敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，以此來證明自己的忠誠。

最后，時刻謙虛謹慎、虛心學習，盡快熟悉本職工作。作為剛走出校門的學生，我們多的是理論知識、少的是實踐經(jīng)驗。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹慎的精神、虛心向公司的前輩學習；要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗、實現(xiàn)成長。

房地產(chǎn)心得【篇7】

作為一名XX房地產(chǎn)公司成員，我覺得自己工作的真的很開心。因為我從中不僅學到了很多專業(yè)知識，而且也學到了處人處事的道理。我想通過三個詞來表達此次的獲獎感受。

第一個詞：感謝！首先做為一名剛?cè)肼毜墓境蓡T，感謝領(lǐng)導們對我的照顧，不僅是工作上面的照顧，而且生活上面也給予我很大的幫助。再次就是感謝開發(fā)部經(jīng)理對我專業(yè)知識的培訓，不但是我工作上面的導師，而且也要像她學習處人處事的真諦。最后感謝我的同事們，他們真的像大哥哥、大姐姐那樣照顧我，讓我有種家的感覺，溫暖而親切。

第二個詞：自豪！入職一年的時間里，作為公司的成員真的很自豪。我就像一顆小草，而公司就是這片讓我成長的“沃土”，我可以很自豪的告訴外人，我就是這片“沃土”中的一員。小小的我能夠在這片“沃土”下茁壯的`成長，也在于領(lǐng)導們對我的信任以及幫助，希望在以后的工作中更能為公司添磚加瓦。

第三個詞：行動！為了感謝公司對我的信任和幫助，為了能在這片“沃土”上創(chuàng)造更多的價值，我將把這份信任和幫助化作行動，拼搏努力的工作，蓬勃向上，努力做到更好，為公司解憂！

在以后的工作中，我將不辜負領(lǐng)導對我的期望，要做到盡職盡責，不斷挑戰(zhàn)新的工作，奮力向前，并用自己的實際行動為公司盡一點微薄之力。

房地產(chǎn)心得【篇8】

20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。應對風云變幻、市場動蕩不安的20xx年，全體同仁經(jīng)過進一步轉(zhuǎn)變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、20xx年主要工作情景：

（一）經(jīng)濟指標完成情景：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元，實現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米。

（二）項目推進方面：

新天地商業(yè)廣場項目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證；20xx年2月22日取得國有土地使用證；20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證；20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證。

經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等很多前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計并經(jīng)過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導從戰(zhàn)略上研究有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才經(jīng)過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是經(jīng)過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目經(jīng)過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原先的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目經(jīng)過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，經(jīng)過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作先進團體。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū)、園林示范小區(qū)，江北區(qū)十佳建設(shè)項目，渝北杯工程獎等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所理解和認同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、

成績突出的先進團體和先進個人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改善，籍以推進集團公司的全面工作。

房地產(chǎn)心得【篇9】

房地產(chǎn)，一個熟悉而又陌生的詞語，在我腦海里面對房地產(chǎn)的認知說的通俗點就是賣房子。這是第一次參加房地產(chǎn)的培訓，很高興能有這個一個成長的機會，通過這個培訓對房地產(chǎn)又有了新的認知。

聽前輩們講的很多關(guān)于項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，很多關(guān)于房地產(chǎn)的專用名詞都不知道，還有很多以前聽都沒有聽說過的。通過這次培訓得到了下面幾點認識：

1、做事情一定要有目的性：通過探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，對于銷售方面的的知識更為實用些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，我覺得自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

2、必須要有創(chuàng)新與團隊合作精神：很耳熟的個故事，三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

3、要學會要善于“表現(xiàn)自己”：不要等到別人來認識了解你，如果你不夠突出，沒有幾人會想主動來認識了解你。要善于在領(lǐng)導面前表現(xiàn)和突出自己，可能有人會說是‘作秀’。我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導的賞識，更得到大家的認同。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

通過這次培訓讓我了解到，房地產(chǎn)這一塊是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，對于像我們這種剛畢業(yè)的學生來說，是一個很好的學習機會，很磨練人毅志的機會。在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠比別人好。

房地產(chǎn)心得【篇10】

我來到xxx物業(yè)服務有限公司成都分公司雖然只有半個多月的時間，但在這短短的時間里，卻讓我感到公司領(lǐng)導對工作的精益求精、不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至，讓我感到加入xx是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，我相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中去。

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，難免是有點壓力的。為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應工作環(huán)境，有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的的各項專業(yè)知識，努力提高自己的水平，再累也是值得的！在這里，我特別感謝這段時間幫助過我的領(lǐng)導和同事，正是因為有了你們無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我盡早從從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快的適應環(huán)境，全身心地投入工作！正如我了解的那樣，xx是關(guān)心每一個員工，給每一個員工足夠的空間發(fā)展自己！

在xx，我喜歡xxx這個工作崗位，因為這個崗位很具挑戰(zhàn)性，能讓我學到很多知識。正因為對工作的喜歡，使能更全身心的投入到工作中去。我知道應該仔細認真的做好這份工作。作為新員工，我會去主動了解、適應環(huán)境同時也會將自己優(yōu)越的房門展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系，除此之外，我還要時刻保持高昂的學習激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應公司的發(fā)展。

房地產(chǎn)心得【篇11】

在大三下半學期的第17到第20周，由宋老師給我們安排了實習崗位，我被分配到丹徒區(qū)農(nóng)工商企業(yè)旗下的風景城邦房地產(chǎn)實習。雖然來回的路程要倒車比較麻煩，但我們風雨無阻，希望給企業(yè)留個好印象，不丟老師的臉，也給下一屆實習安排起個積極的作用。

我和胡夢嬌姜雨三人組，相互扶持，相互幫助，都被安排到了風景城邦房地產(chǎn)的銷售部。實習第一天由巴經(jīng)理對我們作了簡單的面試，同時他也介紹了農(nóng)工商的企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程，以及他個人的銷售經(jīng)歷。我們開始熟悉企業(yè)，并且熱愛它，希望很好地為它服務。

之后的三天我們被安排到會議室熟悉房地產(chǎn)專業(yè)名詞。我們開始接觸這個陌生的領(lǐng)域，并慢慢熟悉容積率，綠化率，套墻內(nèi)面積，房屋使用年限等知識。會議室里為我們提供了飲水機，還有老員工來替我們開空調(diào)，鼓勵我們好好學習。他們并沒有因為我們短暫的實習而對我們馬虎草率，完全按照正式員工的培訓課程教我們。

實習第一周的周末，是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時候。巴經(jīng)理安排3個老員工帶我們3個實習生外出派單。我被分配到高姿，是路程相對最近的駐點。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價格。我了解到西班牙二期開盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層，其中A1戶型是一樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約125平方米，預估價6500-7000元。C1戶型是二樓、三樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約123平方米；D1戶型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米；E1戶型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米；F1戶型是六樓（兩室兩廳一衛(wèi)）約95平方米，贈送閣樓，預估價5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶型，一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米；另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米，都是4288元起售，預估價4500-5300元。我發(fā)現(xiàn)家庭成員數(shù)量的不同年齡層次的不同，購樓考慮因素，購買意向也千差萬別，對待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問題，掌握主動權(quán)，從他的話語中篩選出有利信息，促進決策。那是悶熱的一天，我看到了銷售人員的壓力和她們對工作的那份堅持。

第二周巴總親自發(fā)話，要求我們回去選兩個多層戶型和一個高層戶型，根據(jù)戶型圖的設(shè)計，寫一份戶型介紹。我想有自己的見解和想法，所以沒有百度復制，而是根據(jù)呂露姐姐教我的看圖技巧和同學傳授的知識，把自己置身于客戶的角度開始分析戶型的利弊，最后做出戶型總結(jié)并寫出適用群體?？陀^分析，相較鎮(zhèn)江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶型，風景城邦的戶型設(shè)計還是很完美的。

第二周，由謝經(jīng)理安排我們書寫買主購房存單，他先讓一個姐姐給我們作示范，我們都聽得很認真，害怕出錯。128份的單子通過實踐寫下來，我們又學到了知識。而且分工合作，整合校對，效率很高，經(jīng)理對我們非常滿意， 7月6號是風景城邦最忙碌也最緊張的一天，因為開盤是一件隆重的大事。我們3個一大早5點就起床坐首班車出發(fā)，趕在7點30前到了售樓處。由任經(jīng)理在酒店會議大廳分配我們?nèi)说娜蝿?。我們戴上了工作牌，站到了自己的崗位，沒有絲毫的懈怠。我負責內(nèi)外場購樓的對接，核對和貼號。作為內(nèi)場佟艷姐姐和外場池哥哥的聯(lián)絡(luò)員。開盤氣氛熱烈，成交率高，業(yè)務員講解員控臺各個崗位分工協(xié)作，快而不亂，非常成功。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機會并信任我們能做好，讓我們見識到了很多從來沒見過的東西，我也了解了開盤的流程，喜歡上了這個行業(yè)。

不知不覺，這次為期三周的實習在烈日的洗禮和夕陽的目送下劃上了圓滿的句號。它帶我走近了這個高收入高風險并存的行業(yè)。離開書本，走出校園，發(fā)現(xiàn)自己要學習的東西還有很多很多。

工作心得體會感悟范本9篇

今天幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家分享一些關(guān)于“工作心得體會感悟”的相關(guān)知識。在我們參加重要活動或儀式時，發(fā)表感言能夠幫助我們?nèi)娴乇磉_自己的心聲，更好地表達情感。那么在感言中怎樣全面地表達我們的想法呢？請您繼續(xù)瀏覽本頁內(nèi)容。

工作心得體會感悟 篇1

1、要樹立正確的人生觀、事業(yè)觀。

思想決定行動，正確的人生觀、事業(yè)觀是我們做好本職工作、促進個人發(fā)展、求得長足提高的取勝之匙。

任何地方、任何時候，我們都要樹立工作為個人的思想，每個人生下來，都一樣一無所知，都一樣數(shù)蕓蕓眾生之列，但其后卻前途迥異、命運別樣，為什么？縱觀古賢今人的成長軌道，我們不難發(fā)現(xiàn)：他們哪一個不是在千錘百煉之后才脫穎而出的？

工作是施展自我才能的舞臺。我們寒窗苦讀來的知識，我們的應變本事，決斷力，適應力，以及我們的協(xié)調(diào)本事都將在這個舞臺上得以展示。人生離不開工作，工作不僅僅能賺到養(yǎng)家糊口的薪水，同時，艱難的事務能鍛煉我們的意志，新的任務能拓展我們的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與他人的交流能訓練我們的品性。從某種意義上說，工作就是為了自我。

猶如書法，心正則筆正；猶如航船，道明則帆順；猶如古訓千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。

2、要不斷學習，勵精圖治。

世事滄海桑田，知識日新月異，我們不能有吃老本的思想，我們也沒有多少老本可吃。要用發(fā)展的眼光去審視自我，要用與時俱進的素養(yǎng)去獲得有形的翅膀。要自覺加強學習，提高工作本事。工作本事的提高，沒有任何捷徑可走，惟有靠刻苦學習，長期積累。深刻認識加強學習的極端重要性，增強學習的主動性和自覺性，樹立終身學習的思想，把學習當作一種政治職責、一種精神追求，構(gòu)成濃厚的學習風氣，勤于學習，善于學習。不斷掌握新知識，積累新經(jīng)驗，增長新本領(lǐng)，創(chuàng)造新業(yè)績。

水惟善下方成海，山不矜高自極天，虛心求教，學而不厭，是方向、是動力、是生命力！

3、要善溝通、重協(xié)作。

僅有團結(jié)才有力量，僅有團結(jié)才會出戰(zhàn)斗力，工作中僅有相互理解、相互支持、相互配合，才能使工作健康良性發(fā)展。

生活是一面鏡子，你對它笑，它也會對你笑。在同事間要以溝通促進友誼，以諒解促進團結(jié)，珍惜緣分，增進了解，相互補臺，奮發(fā)進取，充分發(fā)揮1＋1＞2的作用。

4、要勤奮地工作，創(chuàng)造性地工作。

鋼鐵大王卡耐基以往說過：有兩種人成不了大器，一種是別人非要他做，否則不會主動做事的人；另一種是即使別人讓他做，也做不好事的人。那些不需要別人催促，就會主動做事，并且不會半途而廢的人將比成功，這種人懂得要求自我多付出一點點，并且做得比預期的更多。我們?nèi)魏我粋€員工，都不能只是被動的等待別人告訴你去做些什么，而是應當主動去了解自我應當做什么，還能做什么，怎樣才能精益求精，做得更好，并且認真地規(guī)劃它們，然后全力以赴地去完成。懶散的人、等待吩咐的人只會在成功門外徘徊，要想有成功就要拿出我們的進取心。

5、要學會管理壓力并科學釋放壓力。

一個人無論多么喜歡自我的工作，工作多多少少都會給他帶來些壓力。應對壓力，應當學會管理壓力并科學釋放壓力，減輕對工作的恐懼感，心境簡便才容易重燃活力。

現(xiàn)實生活中我們每人都應弄清楚自我是誰、在哪里、該干什么．工作中平時難免要受點氣、受些委屈，這需要我們站得高些、看得遠些、想得深些，說到底是要有度量。在你的崗位上，有多大的胸懷，就有多大的事業(yè)。古人說，人要有氣質(zhì)，要大氣。大氣就是胸懷，心里要能擱得住事，容得下人。在具體工作過程中，既要有目標、方向，又要不怕受挫折、傷面子，應當把個人看淡些，把事業(yè)看重些，努力干成事。把握時機，掌握分寸，對紛繁復雜的事情應當細思量，尋找好切入點，把握好平衡點。

天道酬勤，天道酬和，天道酬善，天道酬容。一顆松動的螺絲釘可能導致車輛剎車失靈，可能導致飛機失事，后果是不堪設(shè)想的。如果全社會的人都在努力地做好自我的本職工作，全社會的各行各業(yè)就會欣欣向榮、朝氣蓬勃！

工作心得體會感悟 篇2

從9月8號開始，我在x中學開始了為期三個月的實習。教育實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合潛力，對于我們師范生是十分重要。在實習開始之前，指導老師就要求我們在做好知識準備的同時也要做好心理準備，個性要注意主角轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以教師的標準來要求自我。

雖然這么說，但是剛得知自我被分配到x中學時，心里還是有點害怕的。因為聽一些師兄、師姐說過在杭州實習的話講課的機會比較少，而且不受重視，可能學不到什么，而且x中學又是省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的學校，可能對實習生會不屑一顧。

但是到了學校以后，我的一切顧慮都慢慢消失啦。負責歷史系實習的是戚青平老師，他以前來過我們學校做講座，很有學識，是高中歷史特級教師，對我們十分照顧，而我的班主任和教學指導老師是同一個人——吳紅渠老師，她也是我的學長朱徐鋒的明白老師，已經(jīng)任教十多年，經(jīng)驗豐富，教學很有自我的一套。而且她的個性我很喜歡，就是有什么說什么，會嚴厲的指出我存在的缺點和不足，我覺得這對我的成長很有幫忙。

那還是來說說說我的三個月的實習吧！

這三個月是我過得最充實，最辛苦的也是最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂時光，這段日子里，我最后體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的職責感和重要性，總之，這是一段將對我以后的工作有著重要影響的日子。

第一次走上講臺的那一天我永遠不會忘記，那是中秋節(jié)放假回來，9月17號，星期二，早上第一節(jié)課，我是我們小組第一個講課的人，緊張的不得了。講課的資料是列強入侵與民族危機，主要講了鴉片戰(zhàn)爭、甲午戰(zhàn)爭、八國聯(lián)軍侵華，以及《南京條約》、《馬關(guān)條約》、《辛丑條約》，只記得我講的滿頭大汗，前言不搭后語，學生一向都很迷茫的看著我，我都快緊張死了，離下課還有5分鐘左右我就講完了，是指導老師替我解的圍。課后，她先鼓勵了我一番，說我教態(tài)還好的，做老師的x是有的，等等，最后她說我課上有幾個知識點講錯了，這是最不就應的'，然后……我都沒怎樣聽到啦，能夠說是迷茫的第一節(jié)課。

這也讓我深刻的覺得自我的基礎(chǔ)知識很不扎實，有些知識點之際都沒有掌握好，怎樣將給學生聽呢？于是在以后的每一節(jié)課前，我都認真的備課，知識點都一一查清，不容許自我再犯同樣的錯誤，這是對學生，也是對自我的負責。

隨著慢慢的歷練，一課一課的磨練，我在上公開課的時候也能夠和學生簡單的談笑風生了，到最后一節(jié)課，我依依不舍的講完最后一個知識點的時候，我有一種想哭的感覺。這是我在教師舞臺第一次短暫的謝幕，我明白以后還會遇到很多可愛的學生，但是，他們——我所有教過的學生，見證了我一步步從幼稚慢慢的成長，他們也是我人生中的老師，叫我怎樣學著做一個好老師……

出來踏上講臺的喜悅，另外讓我終生難忘的就是軍訓。雖然x中學這個實習點以前也是有的，但是他們都是沒有經(jīng)歷軍訓的。由于這次實習改革，原先都是十一放假以后再去的，總共兩個月，此刻是9月8號就開始了，而x中學的高一學生軍訓安排在9月22日。所以我們就跟隨班主任帶著學生去軍訓了。

x的軍訓與其他學校不一樣，他們是去軍隊軍訓的，完全的軍事化管理。這也是我第一次進入軍營，還沒開始就已經(jīng)興奮了，但軍訓的開始更讓我刺激，就是徒步拉練到軍營。從x到留下軍營有三個多小時的路程，我簡直不敢相信，帶著這么多學生走三個多小時，但這是x歷年的保留節(jié)目，我也只得硬著頭皮往前沖。結(jié)果比我想象的好多了，我認識第一次走這么長的路，難以想象！

踏進軍營的我感受到的除了震撼還是震撼。震撼與那種莊嚴的肅靜還有他的簡陋。由于床鋪不夠，大部分學生是打地鋪的，而我們教師寢室四個人只有一張單人床板，于是我也是打地鋪的。這還好，反正天熱，更慘的是沒有地方洗澡，出了一整天的汗，渾身發(fā)臭也沒有辦法，尤其是學生，那套軍裝都沒得換，三天下來衣服上都有白白的鹽花了。更糟糕的是廁所，還是停留在80年代，每次上廁所都得屏住呼吸，然后迅速解決，離開。

除了艱苦的條件，更令我高興的是和學生的相處?？粗麄冊诹胰障卤窈懿蝗绦?，有其是一些女生，平時在家都是小公主，在那里被熱得渾身長滿痱子，給他們搽痱子粉是每一天的必修課。但是看著平時嬌滴滴的她們都更堅強和團結(jié)是我興的。

在實習期間我學到的很重要的一點就是作為一名叫教師務必熱愛這個工作，熱愛學生。

正如愛因斯坦所說，興趣是的老師，只有熱愛教育事業(yè)，才有可能搞好教育工作。培養(yǎng)人是一項偉大而復雜的艱巨事業(yè)，它要求教師要有強烈的事業(yè)心，職責感，一般職業(yè)熱情是遠遠不夠的。把教師職業(yè)當作謀生的手段，得過且過，更是和教師的職業(yè)性質(zhì)格格不入的。教育事業(yè)需要的是教師對他的忠誠和無私奉獻精神，充分發(fā)揮自我的聰明才智。我們在實習期間也體會到了，班主任老師真的很累，早上六點半起床已經(jīng)太遲了，晚上10點半才能回到寢室，心里還在記掛著學生，教師并非一個理想的職業(yè)，相等待遇狀況下，它比一般的行業(yè)要更累，甚至在八小時外還不能休息。因此就要求教師熱愛教育事業(yè)，才能對教育事業(yè)抱有執(zhí)著的追求，才能擺脫名利的困擾，堅定自我的選取，在當前"追求經(jīng)濟利益化"的環(huán)境中持續(xù)一顆平常心，甘于寂寞，才能在平凡而偉大的教書育人中尋找到人生的價值。

熱愛學生是教師熱愛教育事業(yè)的直接體現(xiàn)，是師德的核心資料。教育是知識的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對學生的愛，才能贏得學生的愛，師生之間架起了感情的橋梁，學生才能主動理解教師的指導，教育才會有實效。因此，要尊重和理解學生，在人格上平等相待，做學生的知心朋友，全面關(guān)心學生的健康成長，平等地對待每個學生。消除學習不好同學的自卑感幫忙他們樹立學習的信心。

我在實習中，每一天出發(fā)前都要先檢查一下自我的衣服是否整齊。因為我明白，在教育過程中，教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學生起著示范榜樣的作用，學生也正是從教師那里學會了如何待人接物，如何做人。因此，教師務必嚴于律己，以身作則，為學生作出表率。凡是要求學生做到的，自我首先做到；要求學生不做的，自我首先不做。

我深深感覺到這三個月我所學到的東西是在大學里永遠學不到的，我把自我全身心的投入到教學工作中去，享受學生叫的每一句“老師好”，在那時我是真正的一名人民教師——陽光下最最崇高的職業(yè)！

工作心得體會感悟 篇3

透過實地參觀，讓我感觸頗深。結(jié)合來公司這幾天的工作、學習，下方將我自己的感想總結(jié)一下：

一、態(tài)度決定一切

一個人的成功與否，取決于他的人生態(tài)度。凡是成功者，始終用最用心的思考、最樂觀的精神來支配和控制自己的人生。透過對公司文件的學習，以及在工作中與。。。的接觸，讓我印象頗深的是。。。對金錢及榮譽的態(tài)度。對金錢及榮譽的態(tài)度能夠反映出一個人的價值取向和人生追求，也彰顯了一個人的精神境界。古人云：君子愛財，取之有道。其實，人生就是在掙錢花錢的過程中循環(huán)往復的，生活中的多少歡喜、多少憂愁都和金錢息息相關(guān)。然而，對于金錢沒有正確心態(tài)的人，金錢往往會毀滅其一生。因而，我們在工作中要向。。。學習，培養(yǎng)一種正確的金錢觀和榮譽觀，應對誘惑能堅持自己的底線，持續(xù)一顆冷靜的心。幸福其實很簡單

二、認真第一

要想出色地完成好工作，就要遵循：“認真”、“職責”、“要事”、“速度”、“創(chuàng)新”、“學習”這6個要素。在這6個要素中，“認真”排在第一位，可見其重要性。那我們?yōu)槭裁匆J真工作呢？正因認真工作是提升自己潛質(zhì)的最佳方法。糊弄工作，就是糊弄自己。我們要把認真當成一種工作習慣，貫徹到我們以后的工作中去。我們能夠把工作當作一個學習機會，從中學習處理業(yè)務，學習人際交往。這樣不但能夠獲得很多知識，還為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在工作中投機取巧或許能夠獲得一時的便利，但卻埋下了隱患，從長遠來看，是有百害而無一利的。

三、加強學習

從公司的角度來講，是公司發(fā)展的需要。我們從各行各業(yè)，不一樣的地方走到一齊，雖然都是各個領(lǐng)域的專業(yè)人才，但對于公司的文化、發(fā)展理念、長遠規(guī)劃等方面沒有一個統(tǒng)一的認識。我們只有透過培訓學習，才能到達思想上的高度統(tǒng)一。這樣心往一處想，勁往一處使，才能加快公司發(fā)展的腳步。

工作心得體會感悟 篇4

近年來，在人力資源管理領(lǐng)域，流行一個新的概念——教練。教練（coaching）源于體育，頂尖的網(wǎng)球手、高爾夫球手和其他競技項目的運動員都有教練。教練幫助他人提高技能，制定重大賽事的行動戰(zhàn)略。后來教練作為一種管理技術(shù)從體育領(lǐng)域應用到企業(yè)管理領(lǐng)域，企業(yè)教練應運而生?！敖叹毤夹g(shù)”在西方已經(jīng)有20多年的研究成果，形成了一整套完整的理論體系和架構(gòu)。實踐證明：它是一個可以支持企業(yè)管理和發(fā)展的跨領(lǐng)域的技術(shù)和工具。 傳統(tǒng)管理者較多地充當顧問的角色，較多地從事技術(shù)性工作，為員工解決具體問題，重點在事而不在人。教練式管理是一門新的管理技術(shù)，運用一套技術(shù)，更多地激勵員工，讓員工發(fā)揮創(chuàng)意，找出解決之道，重點在人而不在事。

教練讓員工看到自身的盲點和潛力，也讓員工認清自己在組織架構(gòu)中的位置以及應當發(fā)揮的作用。教練認為，人不僅是一種資源，更是企業(yè)最寶貴的資本。當人的能力和素質(zhì)得以提升的時候，企業(yè)的資本就會加倍增值。教練文化以人為本的目的就在于通過充分激發(fā)人的潛能提高生產(chǎn)力，促進企業(yè)的高速發(fā)展。同時，教練還啟發(fā)員工的其他能力，諸如學習能力、創(chuàng)新能力、溝通能力，對于建立學習型組織和團隊自我管理有獨特作用。簡而言之，教練就是以技術(shù)反映員工的心態(tài)，激發(fā)員工的潛能，幫助員工及時調(diào)整到最佳狀態(tài)去創(chuàng)造成果的人。 教練式管理就是將體育教練對運動員的督導、培訓方式系統(tǒng)性地運用到企業(yè)管理領(lǐng)域來。教練的過程不僅是實現(xiàn)一個目標的過程，同時也是一個挖掘運動員、團隊最大潛能的過程，它既著重于目標的實現(xiàn)，也著重于運動員、團隊在實現(xiàn)目標過程中的成長。教練與員工之間在深層次的信念、價值觀和愿景方面相互聯(lián)結(jié)形成了一種協(xié)作伙伴關(guān)系。 教練技術(shù)是一種全新的管理技術(shù)，它通過一系列開放性的問題來改善人的心智模式，激勵人主動發(fā)掘自身潛力，幫助組織提高管理績效，獲得長遠發(fā)展。20位全球頂級教練基于各自不同的研究和實踐成果，從各個角度切入，闡述了教練技術(shù)的理論背景與發(fā)展脈絡(luò)，并就教練面臨的諸多問題進行反思，激勵我將教練技術(shù)真正運用到管理實踐中，以一種有思想、有道德、充滿愛的方式，開創(chuàng)美好的未來。 七步教練地圖還有很多不完善的地方被作者忽視了。舉一個簡單的例子，不論是相對于NLP流派現(xiàn)在常用的教練技術(shù)，還是CTI的互動教練技術(shù)，七步地圖在整合個人意識與潛意識配合從而有效驅(qū)動自我方面相形見拙，另外缺乏有效處理被教

練者情緒狀態(tài)的技巧。在實戰(zhàn)中即使是針對組織中的管理開展的教練，其直接教練對象也是個人，所以必須配合有效的個人輔導技巧處理事情前先要把人的問題處理了才行。缺乏了被教練者的配合以及良好的教練關(guān)系氛圍，那些看似華麗的教練流程、架構(gòu)以及策略都是無效的。書中提供的技巧支持，簡單、實用但略顯不夠充實，要想有更深入的效果還應補充發(fā)展。案例部分：如果是有實戰(zhàn)教練經(jīng)驗的人，我想一定可以看出案例中的對話會與實際情況有較大出入，對實戰(zhàn)的指導意義有待加強。

工作心得體會感悟 篇5

xx年初我踏上了工作里程碑，剛剛畢業(yè)的我不知道向何處奔波。那是我一年來最苦的一段階段，來到北京做過20天的建筑，使我感受到皮肉之苦，吃不好使我感受到上帝給我幼小的心靈的責罰，晚上睡覺都跟泥土作伴，說起來，那段日子是相當?shù)目?，不過，對于一個鄉(xiāng)下野男孩還是受得了的。

至于怎么進安得的就不多說了，直截了當?shù)恼f說我的工作體會吧。

起初做倉管，不知道是怎么回事，以為把貨物保管好就沒事了，但是慢慢發(fā)現(xiàn)，這家伙還不是那么的簡單，庫存、庫位、盤存卡、出庫、入庫，一大推事情擺在我的眼前，跟同事請教，問這問那，總算知道了一些皮毛，嘿！我這人哪都不好，好的地方就是這張嘴，不懂就問是我最大的缺點，后來慢慢地慢慢地我把一個從衛(wèi)生很差、擺放很亂的倉庫，整理成一個干凈、整潔的一個倉庫，那個時候剛把倉庫整理好，領(lǐng)導要我發(fā)這發(fā)那還不是一個倉庫，起初有點煩，后來才發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導是在栽培我、是想讓我有一個好的發(fā)展空間，雖然嘴里不說，但心里對他還是有一種敬仰感的；“好景不長”，就被推薦到運輸部門，能留下的只是倉庫幾張手機照片留作今生的回憶。

到了運輸部門，我左看看又看看，不知道咋回事，在就在辦公室他們能調(diào)來大批車輛，使我感到很驚奇，也很好奇，這可能這么辦，我能行么？這是我經(jīng)常的想法，但是我又想了想，我肯定能行，他們能辦到的我一定能辦到，甚至我要做的比他們還好，不信就走著看。

和一位離職同事做交接，他就給我說了各個線路的幾部車，說哪的車好調(diào)哪的車難調(diào)，我就納悶了，怎么近距離的車還難調(diào)呢？使我很不解，起初做調(diào)度時，你別說還真難，剛開始時，孟經(jīng)理說：小張，你來打個報告，我說：報告？什么是報告（我做倉管員的時候很少來辦公室，根本不知道什么報告知識點數(shù)之類的）？孟經(jīng)理：（流汗對我說）我說你寫，就這樣一個報告成功了，是他說

我寫的，但是我能記個差不多，我當時也不明白為什么他不寫要讓我寫，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，孟經(jīng)理說的是對的，必定咱公司提報告是常有的事，這個不會咋整。做調(diào)度期間：我剛開始的時候做的線路是近距離的，貨用量是非常大的，旺旺那家伙把我整的，天天晚上加班，其他人都下班了，我晚上9點多了還是辦公室，當時我還沒有在公司住，弄的孟經(jīng)理都看不下去，但是沒有辦法，他老人家還要陪著我，不會的我就問孟總，不管是公司發(fā)展進程還是我個人最后怎么發(fā)展，剛做調(diào)度時真的是相當?shù)目唷?/p>

慢慢地我學會了很多東西，打報告、調(diào)車渠道、車輛安檢、貨物配載車型、做協(xié)議、付款流程等等，而且做的線路是一天比一天多，旺旺目前的投標線路，我一個人的量達到40%，還有其他業(yè)務，許多人都不喜歡做旺旺，原因也很多。

從一個剛開始對運輸行業(yè)什么都不知道的我，現(xiàn)在已成為一個主調(diào)，任務量繁重，xx年前因工作量大，整得我生病提前回家看病，在醫(yī)院待了一個星期到家就過年了，大過年的還有司機和我要運費的，你說氣不氣人，不過我也理解，這是公司的一種的體制，初4又返公司，做調(diào)度可謂是讓我操碎了心啊。在安得這個大區(qū)域大舞臺里，干什么的都有，所以你慢慢也能學到很多，在這個大舞臺里，不但是我，就是我們每個人都能學到很多，生活在這個環(huán)境里，我感到欣慰的是：我認識了一些能力很強的人、實事求是的人，在這里發(fā)展一個人不用說，發(fā)展下去的人肯定是將來公司的棟梁，甚至是這個行業(yè)的棟梁，所以我打算繼續(xù)走下去，這樣好的機會我還有什么遺憾的呢？這就是我在安得學到的，也是在其他行業(yè)無法學到的。

續(xù)，我在工作中的一些的經(jīng)驗說沒有辦法說，只能寫點東西供大家參考，也希望我的這點寫作能給公司和大家?guī)韱l(fā)，最重要的是能夠幫我們解決一些事情。

自進公司以來，不斷學習不斷總結(jié)，先后寫成《近日工作總結(jié)》、《倉庫貨物整理方法》、《調(diào)度工作總結(jié)》、《8月份調(diào)度工作小結(jié)補充》、《解讀旺旺機密》、《調(diào)度的職責和應注意的事項及補充》、《x年下半年旺旺成本具體下降措施》（掛機密）7篇文章已掛網(wǎng)，同時希望我的這些文章能夠給公司員工帶來工作中的方便。

在安得成長的經(jīng)驗，使每個人都是無法忘懷的，這個機會也是少有的，所以我個人打算在公司長期干下去，最后做到管理層。

工作心得體會感悟 篇6

我在項目組中不是優(yōu)秀的，更不是最聰明的，技術(shù)也談不上最牛的，但我從來沒有妄自菲薄。人和人本來就是不同的，天賦條件的差異及后天環(huán)境的不同，也就使得我們不可能和某些牛人一樣，我們能做的只是以他為遠方的那個燈塔，向他慢慢靠近。

每個人都在自己的親身經(jīng)歷中不斷犯錯，進而不斷地成長。而我呢，在這已然成為回憶的一年半時間里，也真實地經(jīng)歷過了點點滴滴。在這期間積累的一磚一瓦中，除了很直接的獲得了專業(yè)知識、提高了專業(yè)技能外，更多的是從項目實踐中得到的足以讓我們受益終生的其他信息。

一、團隊中的自己

在一個團隊里的成長是最直接最快速的。首先我們得明確自己在這個團隊中的角色，以整個項目組的進度為參考，合理的安排好自己的工作，發(fā)揮好自己的作用；再就是需要以柔和的態(tài)度和大家相處，男人的智慧在于“剛而強”，而女人的智慧更多的在于“柔而韌”。作為一名女性，我們要學會帶有一絲堅持的妥協(xié)，也要學會帶有一絲主見的不固執(zhí)；最后要懂得合作學會合作。合作更多的是互補，而不是苛刻地要求對方須與自己保持各種一致。

二、做好自己

馬云曾說過的一句話：什么是人才？人才是你讓他做一件事，他做好了，你再讓他做件事，他又做好了。對此印象特別深，這也是我的一個座右銘。我覺得，人生就像蓋樓，現(xiàn)在看似普通的每一件小事情都是未來的缺一不可的基石，等蓋好了這平凡的一磚一瓦，終有一天，我們會看到真正屬于自己的摩天大樓。

三、正確的心態(tài)

一般情況下，等工作到一定階段，大家會覺得所從事工作是毫無技術(shù)含量的重復體力勞動，我相信每個人都有過這樣的體會。有一段時期，我也很迷茫、很困惑，感覺就這樣ctrl+c、ctrl+V的日子是多么地浪費體力，也質(zhì)疑過如此繁瑣完全沒有創(chuàng)新可言的工作干著還有什么樣的意義。一個偶然的機會，我看到了一篇文章，里面有句話讀了讓人如夢初醒“一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進步了。其實這個時候比賽才剛剛開始。”“每天，每一刻我們都在做這樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起來，就決定了最終我們是個什么樣的人。”結(jié)合自己那時的處境，覺得簡直就是再說自己，當時猶如醍醐灌頂，頓時豁然開朗，于是又重新開開心心地工作。

或許，小選擇積累起來就是一種人生。我可以選擇如何把工作做得更好更細致；我可以選擇怎樣才能和同事同學更友好的相處；我可以選擇怎樣讓自己的生活過的更輕松快活些，而不是到處充斥著忙碌的工作；我也可以選擇去堅持自己的課外生活；我也可以選擇去過一個健康快樂的人生。其實很多時候，變得不是周圍的人和事，而只是自己的內(nèi)心。

四、知識面的重要性

每每想起自己剛進入項目組的狼狽相，就發(fā)自內(nèi)心地明白了公司在招聘時為何偏向知識面寬的人了。因為他懂得，因為他了解，所以在面對一個同樣難題的時候他就會較快地進入狀態(tài)，然而這個還是其次，最重要的是知識面寬了，解決問題思路的也就不那么狹隘了。

五、借助外力

很多時候，我并不排斥多干活。因為當一個人懶洋洋的什么事也不做的時候，肯定是不會犯錯的，然而，人卻常常是在犯錯中改變和成長的。不做事，雖然眼下是少了些許麻煩，但稍稍長遠地望一下，其實你失去的是一個個機會，一個發(fā)現(xiàn)自己問題（性格缺點、知識盲點）的機會、一個改正缺點的機會、一個成長的機會、一個慢慢前進的機會。所以，需要學會借助外力PuSH自己。

六、不足

經(jīng)過這一年半的工程實踐，我也深刻體會到了自身的不足。一個是為人處事方面，有時候略顯幼稚，不懂得變通；另一個是自己的知識體系還不夠完備，仍需在以后的學習和實踐中慢慢積累。

回想之前走過的路，對于犯過的錯誤，我只能吐吐舌頭，感嘆下當時自己怎么那么傻；對于進步，我會露出真心的微笑，只是慶幸自己當時那么做了。不論現(xiàn)在自己所處水平如何，我都會對過去發(fā)生的所有點滴說聲謝謝，因為是它們使自己成為了今天的我。

工作心得體會感悟 篇7

我公司在去年對電費整治的基礎(chǔ)上，今年對供熱費進行了徹底清算，為了保證交費面積的準確，我公司專門派人到各單位測量面積，在此過程中，對站前樞紐大樓的面積提出了質(zhì)疑，經(jīng)多方求證并與熱力公司溝通，終于認定了我們的結(jié)果，最后通過多種手段，終于追回了多年多交的供熱費45萬余元，為局挽回了多年的損失。除此之外，今年供熱費雖然上調(diào)了價格，但我局所付出的卻與去年基本上持平，原因是今年我局將供熱費收繳工作交給了物業(yè)公司代收，甩掉了許多現(xiàn)已不應在我局報銷的住戶。

一、增收節(jié)支，例行節(jié)約。

1、冬煤反季進場，從根本上避免了迎季的價高質(zhì)低的普遍問題，并從用量上進行了仔細核算，嚴格壓縮了每年的進貨量，使得今年的冬煤物美價廉，保質(zhì)保量。在保管問題上，將煤傳成堆，用草、泥將煤堆蓋起來，使煤免受風吹雨淋，并從根本上控制了冬煤丟失的現(xiàn)象。僅此一項，就為局節(jié)省資金十余萬元。

2、為節(jié)約購買桌椅的資金，避免浪費，我公司組織專人對全局各局所的辦公桌椅進行了維修，一年來，共維修辦公桌171張，其中大修85張，辦公椅115把，與購買的成本相比，維修所付出的工費及材料費真是相差太多，僅此一項，就為局節(jié)省資金4萬余元。

3、堅持原則，堅決抵制不合理收費。我公司根據(jù)規(guī)定，郵政局屬于提供普遍服務的公益性企業(yè)，在許多收費項目上都應享受一定的優(yōu)惠，據(jù)此我公司與各收費單位多次協(xié)調(diào)，在許多方面都爭取到了一定的優(yōu)惠政策，為局節(jié)約資金30多萬元。

二、采購、計劃調(diào)撥、保管各人分管，有章可循。

為使得采購商品在質(zhì)量上和價格上都有所保證，我公司專門成立采購小組，定期到市場去了解商品的價格及質(zhì)量情況，并及時征求全局各使用單位的意見，盡量滿足大家的需要，對不合格商品堅決不入庫，其中也發(fā)生過因進貨質(zhì)量問題，損失由采購員彌補的事情。經(jīng)這樣嚴格的審查，我們才能保證每批進貨都物美價廉。

為保證用最小量的庫存來周轉(zhuǎn)，我公司在計劃調(diào)撥上采取了月報計劃月查庫存的原則，使得我們不占用過多資金就能保證全局的生產(chǎn)之需20xx年物業(yè)公司工作總結(jié)20xx年物業(yè)公司工作總結(jié)。

保管工作能做帳物相符，貨物陳列整齊，每月能及時清點庫存，并保證平時付料的及時性，為全局各部門的生產(chǎn)之需提供了有效的保證。

三、房產(chǎn)維修、電氣維修改造工作緊張有序，保質(zhì)保量。

1、維修工作針對我局點多、面廣的特點，除按照承諾要求每半月巡訪一次外，我們把需要維修的工作也按輕重緩急進行了登記記錄，在時間上、順序上進行了合理安排和調(diào)度，做了許多細致的工作。首先是對更換佳西局地溝內(nèi)嚴重腐蝕的熱化管線百余米，為了完成這項工作，維修股的同志們不怕苦、不怕累，在地溝里一干就是十幾個小時，用了一周的時間終于把地溝內(nèi)的管線更換一新，保證了今冬的供暖問題。二是通過與熱力公司積極溝通協(xié)調(diào)，自己組織人力對長安局、通江所、光復所、中山投遞班等進行了熱化分戶改造，工作質(zhì)量都達到了熱力公司所要求的標準。還對沿江局進行熱化管線的重新敷設(shè)，對散熱片進行了重新安裝，通過認真細致的探察研究，對鍋爐位置進行了調(diào)整，改造之后的供熱效果非常理想。三是提前做好冬防保暖工作，組織木工利用近一個月的時間對全局破損的玻璃進行了重新安裝，及時修補并安裝了門簾、門條等設(shè)施，受到了全局各單位的贊揚。

2、電氣維修方面也做了許多工作，除了按承諾要求保證日常維修任務之外，為14個局所進行了燈具集中改造，將格柵燈更換為鐵管燈，共用燈具460余套，每月可節(jié)電1.8萬度利用晚間休息時間改造局所臺席34個，節(jié)約成本1.5萬元。另外，變電所在人員少的情況下，能按規(guī)定做好例行的值班工作，而且經(jīng)常加班加點對局所進行維修保養(yǎng)，保證全局各單位的正常用電，一年來，累計更換燈管225次，排隊各種故障102次，為局做出了突出貢獻。

四、積極參與生產(chǎn)營銷，為局經(jīng)營工作盡微薄之力。

我公司是屬于后勤服務部門，人員素質(zhì)參差不齊，勞務工多、國營工少，而且各工種的工資標準也比較低，但面對局里每次下達的指導性任務，我們從來都沒有放棄，也沒有等靠思想，而是每一次都積極鼓勵職工，為職工講清楚支持經(jīng)營工作的必要性，使得職工從思想上真正認識到我們是郵政局的主人，郵政局的興衰決定著我們每個人的命運，所以這一年來，我們積極完成了儲蓄指標，正在努力完成電信業(yè)務的推銷和拜年卡的銷售工作，難度可想而知，但我們的職工本著為局盡自己一份微薄之力的樸實想法，在公司領(lǐng)導的正確引導下，積極主動地投入到營銷戰(zhàn)役中去。

五、積極組建職工食堂，方便職工生活。

局里為從根本上解決職工中午就餐問題，經(jīng)多次研究，決定組建職工食堂，并分歸物業(yè)公司管理。實際上這是一項很難做好的工作，但公司從上到下都沒有因為這個而產(chǎn)生懈怠情緒，而是積極地出謀劃策，都是一心想把食堂搞好，局里為職工做好事，而我們要做好傳接棒，將局里的這種關(guān)懷傳遞給每一位職工，讓他們也深切地感受到這種切實的關(guān)懷。

一年的工作細說起來還有很多很多，我們?nèi)〉玫某煽冇心抗捕?，但其中的不足也讓我們感到不安，但我們有信心將這些不足之處在今后的工作中。

逐步加以修正，使得物業(yè)公司對全局的后勤服務支撐工作更順應全局發(fā)展的需要，這是我們物業(yè)公司每一位職工的心愿，相信我們今后的工作會在局領(lǐng)導的正確指導、在公司領(lǐng)導及全公司職工的共同努力下一定會做得更好！

工作心得體會感悟 篇8

半個月的時間很快過去了，在這半個月的時間里，我在部門領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了本職責內(nèi)的各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，對于這段時間的工作，我有以下的心得：

一，虛心學習，努力適應工作，圓滿完成工作任務。

因為是第一次接觸這樣的工作沒有經(jīng)驗可言，很多事情都是從零開始，所以我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、很快熟悉和掌握工作要領(lǐng);另一方面，在同事耐心幫助下，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

二，具體的工作情況

在這半個月的工作在場務工作開班前會，打掃衛(wèi)生，進廳導座，出廳等。最主要的就是服務態(tài)度，要做到三必須，即必須請字當頭、必須耐心解答和必須微笑服務，三顆心，即耐心、細心和熱心。

三，對以后工作的信心。

經(jīng)過這半個月的工作，我基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。對以后的工作更加有信心，我相信在各位領(lǐng)導的指導下和同事的幫助下我會很得心應手的完全勝任這份工作的，完成我該完成的工作，盡到該盡的職責。

盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如沒有及時的去總結(jié)工作經(jīng)驗，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一個月里，我將認真學習各項工作流程和規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，不段完善自己，是自己有一個全面的提高。

工作心得體會感悟 篇9

來到圖德，是我踏入社會的第一份工作，我很感謝楊姐、鳳姐給我一個這么好的工作和學習機會，在這里我學會了很多東西。我知道了該怎樣去工作,怎樣去和同事相處，以及應該以一個積極向上的心態(tài)去對待每一天。

我們公司是一個很注重道德品質(zhì)的地方，這讓我感受到自己很幸運能在一個這么好的環(huán)境下工作、學習，為此我知道要學會做事，首先要學會做人。學會做人應從基本的道德要求做起，自覺去培養(yǎng)道德情感和道德意志。培養(yǎng)自己的道德觀念必須注意到知、情、意、行的統(tǒng)一，不能只講動機而不計效果，也不能只根據(jù)效果去判斷其善惡;要注重道德認知，處理好知與行的關(guān)系，要樹立遠大的理想，提高行動的自覺性，應注意實際行為的鍛煉，要在實踐中增強道德情感、意志力，自覺尊遵守行為規(guī)范、服從紀律，使自己成為有理想、有道德的一代新人，不管是為人處事都要有一個良好的心理素質(zhì)。我會牢記這些話，為此，在工作中，我會遵守職業(yè)道德，不泄露公司機密，服從領(lǐng)導安排，與同事建立默契的工作環(huán)境。

會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。工作一段時間后，我認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。作為財務工作人員，應當時時處處多留心、多多注意，做到積極主動。這是我的`第一份工作，我會好好珍惜，同時我也希望我的不足之處，大家能夠幫我指正，我曾經(jīng)對伶俐說過，如果我有什么地方做的不對，可以直接說出來，我不會介意。一個人犯了錯就要勇于改正，而且大家對我說出來也是讓我認識到錯誤，是幫助了我。家人也一直告誡我要虛心向別人學習，眼勤一點，手腳勤一點，話少說一點，事多做一點，別人說你也是為你好。工作中我不會去計較太多，也不會說事情多而不去做或者是反感之類的舉動，我也會盡快把工作效率也提上去，同時也會學會如何主動去安排自己的工作。

我會好好記住這段時間來大家對我的建議以及對我工作錯誤的糾正意見。我們要微笑著對待每一天，也會牢牢的記住我們之間的話“堅持就是勝利”加油!

跑步心得感悟(范本7篇)

一篇優(yōu)秀的感言究竟該怎么寫呢？每當我們面臨一些場合或者重要時刻。感言也是記錄下這難忘的一刻的證明，感言也可以幫助我們記住此刻的感受。我們?yōu)槟匾馐占砹恕芭懿叫牡酶形颉?，感謝您的到來歡迎您查看本文！

跑步心得感悟【篇1】

隨著時間的過去，一眨眼的功夫就已經(jīng)到了期中。在我們學校，每到一個學期的期中，總會安排一次運動會。好巧不巧的是，在這一次運動會上，大家似乎都沒有參加的心理。于是我們的老班只能夠萬般無奈的選擇了抽簽的方式，讓我們每一個人都來抽簽來選擇參賽的項目。

讓我崩潰的是，我居然抽中了男子1500米跑。這對于我這個體弱多病的人來說，簡直是一個不可能完成的任務。但是看到老師那堅定的眼神，我忽然覺得，要是放棄了，連我自己也會覺得太愧疚。于是我還是咬牙堅持，點了點頭。

既然選擇了，那就一定要取得勝利。于是，在每一天晚自習以后，我都會堅持操場跑上幾圈。一開始的時候，由于長年不運動，跑步對我來說實在是太吃力。后來，跑上兩三天以后，情況稍微有點改善，慢慢的，我也能夠堅持下來了。

就在這樣日復一日堅持的跑步中，運動會如期進行。為了取得勝利，在最后的幾天，我加大了練習量，每天都跑的氣喘吁吁，在同伴們驚異的眼神中洗完澡就上床睡覺，只覺得渾身都虛脫了。

隨著運動會的開始，項目一項一項得進行，很快就輪到了男子1500米跑。發(fā)令槍一響，我就按照以前跑步的方式勻速奔跑，差不多跑到第三圈的時候有些堅持不住，但是為了最后的勝利，我迅速的調(diào)整呼吸繼續(xù)奔跑。最后，我以第三名成績獲得了季軍，這已經(jīng)讓我喜出望外，也讓我的班級喜出望外。

所以說，通過堅持，你一定能夠取得你的勝利;只要你有信心，就可以做到。

跑步心得感悟【篇2】

跑步的路是有限的。它是通向終點的一塊基石。

我跑步的路線是兩條。我的身體是柔韌的，但是是我的腿是柔軟的，我的眼睛是柔軟的，我的手臂上有很多汗珠，而且是一張張的紙片。

我跑步的路線是一條長長的路，我的腳是柔軟的，但是我的腿不是柔軟的，我的身體是柔軟的。

我跑步的路線有兩條：一條是我的身體柔韌的，一條是我的眼睛柔軟的，我的手臂上有很多汗珠，而且是一張張青春的笑臉，但是我的手臂上有很多汗珠，而且是一張張的紙片，所以我的手臂是柔軟的。

我跑步的路線是一條長長的路，我的腿是柔軟的，我的手臂是柔軟的，但是我的手臂卻是柔軟的。我跑步的路線是一條長長的路，我的腿腳也是柔軟的，因為我是我的親親親親的爸爸媽媽。

兩天的跑步，讓我受益匪淺，我學會了很多東西，也懂得了很多道理，這些道理讓我學會了更深的東西，讓我受益終生。

跑步心得感悟【篇3】

轉(zhuǎn)眼間，白駒過隙，飛流即逝，幾年過去了，仿佛我還在昨天。以前每次放學回家都能看見一把竹凳子，易爺爺坐在那悠然自得，仿佛對這一世間的東西都感覺很美好。

幾年前易爺爺?shù)睦习槿ナ懒?，陪伴易爺爺幾十年的人就這么走了，那段時光易爺爺?shù)那榫w非常低落，像墜入黑暗隧道里。

但過了幾個月，易爺爺重新振作起來，閑著沒事的時候就會給家里的花兒澆澆水，和鸚鵡樂一樂。有一次我放學回來，見易爺爺在門口，就前去聊一聊，聊一些易爺爺年輕時候的事，爺爺樂呵呵的跟我說，他年輕的時候英俊瀟灑，做事干凈利落，追他的人那可是數(shù)不勝數(shù)。

易爺爺有一個習慣，每天清晨都會去跑步，強身健體。但有一次跑到河岸的時候，看見那時的易奶奶站在花叢中，細條的背影，烏黑長長的頭發(fā)，穿一條潔白的裙子，裙子旁邊還有蝴蝶在旁邊圍繞。那時易爺爺對易奶奶一見傾心，易奶奶轉(zhuǎn)過來還給易爺爺打了一聲招呼，易爺爺也禮貌的打了聲招呼，兩人也很快的聊在了一起。

從那之后每逢早晨，易爺爺跑步時，特意采摘了幾朵花，還有前一個晚上改了幾十遍的信。信封放在花里，拿著花送到易奶奶家門口。易奶奶清早起來打開門，看到花和信就也寫了一封信放在門口，易爺爺晚上下班回來就會去拿易奶奶的信。信封就成為連接兩個人的感情橋梁。從信封愛情到殿堂愛情，他們結(jié)婚了，有了孩子，互相陪伴幾十年……

易爺爺說完就流下了眼淚，他說，雖然易奶去世了，但她的精神還在，會一直陪伴我。人世間的愛情不一定非要白頭偕老。而是愛情的精神永存！

再動聽的語言也比不過一輩子的承諾，再美的花也終究會死亡，“不一定非要白頭偕老，而是愛情的精神永存！”

跑步心得感悟【篇4】

這次跑步不是我一個人的事情，但是我覺得是我人生的一個大轉(zhuǎn)折，因為在這次跑步中我體會到自己不是一個人，而是一個整體。我們在這場訓練中成長，是我們在這場訓練中學會了如何的團結(jié)，這是在訓練中我們的體現(xiàn)，這是我們這場跑步的收獲。我們在這場訓練中，體會了在訓練中的感受。

我是個體育愛好者，喜歡運動，所以在訓練中，我覺得自己在這場活動中，學到了很多很多，讓我受益匪淺，感受很多。

通過這次跑步的學習，我認識到了，只有我們自己的心里想著，有著強硬的肌肉，我們才能在跑步中做到優(yōu)秀，才能在這場比賽中取得好的成績。這就要求我們每一名運動員都要有強健的體魄，我們只有身體好了，才能做到更好。

我們每天早晨都是早早的起床，晚上都是早自習，我們都要在這種情況下練習一些簡短的隊列，這不僅讓我們體會到了訓練的快樂，更是能夠體會到自己在訓練中付出的努力和汗水。

我們訓練中，經(jīng)常有人因為一些事情耽誤了訓練，在訓練中我們也有人因為一些原因延誤訓練，我們就要求自己不要做的，只有做好了，我們才能夠更好的完成訓練任務。

這次跑步我體會到了很多，也讓我感覺到了自己不是一個人的事情，而是有一群人一起努力，一起加油的一個集體。我們這場訓練讓我感受到了很多，讓我感受到了集體的力量，這是我一生都會用以去努力和堅持做好的。也讓我明白了自己的力量有多大，我們不能夠因為一些原因耽誤了訓練的進度，我們要用一個好的心態(tài)和態(tài)度去面對這次運動，這樣才能夠在這場比賽中做到最好。

在這次跑步中，我學會了堅持，我感觸到了集體的力量，讓我明白了我不是一個人，而是一群人，所以我們在這場訓練中，做好了很多事情，這就是集體的力量。我們不能夠因為一些原因耽誤了訓練的進度，我們要做到更好的訓練，我們要在這場比賽中去完成，只有我們團結(jié)，我們才能夠在這場比賽中做到最好，只有這樣我們才能夠更好的去面對每一天的訓練。

在這次訓練中，我學會了自強，我感受到了集體的力量是多么強大，也感受到了自己的能力有多大，在訓練中我們每個人都在不斷的鍛煉自己，不斷的完善自己。我們的能力也在不斷的提升。

在這次跑步中，我體會到了自己的身體有多么的弱，我們是不能夠因為一些原因耽誤了學習，而是要去克服自己身上的一些缺點，只有這樣才能夠在這場比賽中做到最好。

通過這幾天訓練的訓練，我體會到了自己的身體有多么的弱，我們的身體素質(zhì)有多么的脆弱，我們在這場比賽中，體會了很多，感受到了自己的優(yōu)勢，也感受到了自己的不足，這就是一個集體的優(yōu)勢，只有這樣我們才能夠在這場比賽中做到最好，只有這樣我們才能夠在這場比賽中取得好的成績。

跑步心得感悟【篇5】

今天是軍訓的第二天，然而與昨天的天氣截然不同，今天早上天空一碧如洗，一看就是艷陽天。我們迅速有序地集合，伴隨著藍天開始了第二天的軍訓。

首先是集合，但是卻有個別同學遲到，被總指揮罰跑步。他們要求至少跑兩圈，但是學校操場確實夠大的，我看到他們累得氣喘吁吁、滿臉通紅。我十分慶幸我沒有遲到。不過也因此，總指揮給我們上了一課，他十分嚴肅地說道：“人一定要有規(guī)劃，做事要有計劃，不能再像以前那樣，就如一盤散沙，我們不能沒有紀律！”

緊接著，訓練開始。首先是站軍姿，隨著一道口令，全體隊員必須如木頭人一般，連呼吸也得小心翼翼；而且要抬頭，就算烈日當空、蚊蟲叮咬，也不能低頭，要站直，這樣才有氣勢。第一次，這么希望時間快一些，因為每一分鐘都似在煎熬，汗水已打濕我全身。烈日當空、蚊蟲叮咬，但是我卻不能動，因為我知道我一動，就會影響班級。時間如蝸牛一樣，而我的腿卻似灌了鉛一般。終于，在我們頭暈腳軟、眼冒金星時開始休息一會兒。

站軍姿已經(jīng)很累了，緊接著還要跑步。不但要跑，隊形還要求整齊有序，步伐一致。一遍又一遍地練習，我們揮汗如雨。除了隊伍整齊，口號還要響亮，不停地喊，許多同學嗓子都啞了。然而訓練也是有效的，后來我們越來越整齊，聲音更響亮。

今天是最后一天了，雖然很辛苦，但是我們還是要感謝教官。他教會我們：不要總是低頭，就算烈日炙烤，就當是接受陽光的洗禮！

跑步心得感悟【篇6】

人與人，人與事，人與書的碰面都需要緣分。

讀這本書時，我堅持每天跑步剛好半個月，每天5-7km。我又是如何開始跑步的，又為何而跑，這件事也有很多人問過了。好像沒有什么特殊的原因，又仿佛一切機緣都足夠了。身旁有朋友開始跑了，飛翔還有一個月上幼兒園了，想著要每天有固定運動了，想著要開始一個全新的生活了。于是就在一個周末購買了專業(yè)跑鞋跑步衣褲，然后第二天就開始跑步了。

之前讀了高木直子的《一個人去跑步》算是一個催化劑，也第一次將自己的跑步與馬拉松聯(lián)系起來。高木直子就是從零基礎(chǔ)開始，堅持跑了幾個月后完成了全馬，期間有曲折但更多的是靠著熱情與堅持。于是，就想著將參加馬拉松作為跑步目標還真不錯。

跑了半個月讀這本村上春樹的《當我談跑步時我談些什么》，時間上剛剛好。書中寫到的關(guān)于跑步的種種，一些是我已經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷中，很容易就產(chǎn)生了共鳴，大部分是我還未經(jīng)歷的，帶來的即是感動、激勵、啟發(fā)與感悟。

關(guān)于跑步這條路，從開始到盡頭，村上春樹都通過自身經(jīng)歷直接給出了答案，酸甜苦辣一一呈現(xiàn)。讓我這個跑步入門者走了捷徑，從文字中提前品嘗了。

為什么跑步。懷著“不能長命百歲不打緊，至少想在有生之年過得完美“這種心情跑步的人，只怕多得多。同樣是十年，與其稀里糊涂地活著，目的明確、生機勃勃地活當然讓人遠為滿意。跑步無疑大有魅力：在個人的局限性中，可以讓自己有效地燃燒—哪怕是一丁點兒，這便是跑步一事的本質(zhì)，也是活著一事的隱喻。我超越了昨天的自己，哪怕只是那么一丁點兒，才更為重要。在長跑中，如果說有什么必須戰(zhàn)勝的自己，那就是過去的自己。

跑步中思考些什么。我?guī)缀鯊牟辉伎颊齼喊私?jīng)的事情。我跑步，只是跑著。原則上是在空白中跑步。也許是為了獲得空白兒跑步。

跑步與意志。老實說，我甚至覺得每天堅持跑步同意志的強弱，沒太大的關(guān)聯(lián)。人生來如此：喜歡的事兒自然可以堅持下去，不喜歡的事兒怎么也堅持不了。所以，我從來沒有向周遭的人推薦過跑步。

跑步與忙。每日跑步對我來說好比生命線，不能說忙就拋開不管，或者停下不跑了。忙就中斷跑不動話，我一輩子都無法跑步。堅持跑步的理由不過一絲半點，中斷跑步的理由卻足夠裝滿一輛大型載重卡車。

當跑步成為習慣。就這樣，跑步如同一日三餐、睡眠、家務和工作一樣，被組編進了生活循環(huán)。成了理所當然的習慣。我想人生之中總有一個先后順序，也就是如何依序安排自己和能量。到一定的年齡之前，如果不在心中制定好這樣的規(guī)劃，人生就會失去焦點，變得張弛得當。

至少跑到了最后。只要身體允許，縱然已是老態(tài)龍鐘，縱然周圍的人頻頻忠告：“村上君，不要再跑了，已經(jīng)上年紀了“，我還是會不以為意地繼續(xù)跑步。哪怕成績大幅下降，我也會朝著跑完全程馬拉松這個目標，如同從前一樣—又是還會超過從前—繼續(xù)努力。

跑步的意義。成績也好，名次也好，別人如何評論也好，都不過次要的問題。對于我這樣的跑著，第一重要的是用雙腳實實在在地跑過一個個終點，讓自己無怨無悔：應當盡的力我都盡了，應當忍耐的我都忍耐了。從那些失敗和喜悅之中，不斷汲取教訓。并且投入時間投入年月，逐一地累積這樣的比賽，最終到達一個自己完全接受的境界，抑或無限相近的所在。

人與人，人與事，人與書的碰面都需要緣分。讀過這本書，我就暗自將跑步，參加馬拉松納入我的人生規(guī)劃。接下來的日子，我開始參加馬拉松訓練營接受專業(yè)教練的指點，找到一群興趣相投的跑友，關(guān)注跑步與馬拉松的資料與信息，每天按部就班地跑步與訓練，積極樂觀地規(guī)劃每天的生活。我的生活因為跑步這件事兒，注入了巨大的活力與新鮮。我知道，我會一直跑下去。

慢跑是一種對人身體很有幫助的有氧運動，我們每天堅持慢跑的話，對身體的健康也是會有很大的幫助的，但是呢，每天堅持慢跑來鍛煉身體，是一種比較的需要毅力的事情，身邊總是有很多的人是會堅持去鍛煉的，但是不是那么多的人都會每天堅持鍛煉身體的，這其實也是很難做到的，對于我來說，也是經(jīng)常的跑步的，有一段時間也是堅持每天跑個10圈或者是20圈的，所以在這一些的方面是有一些的心得的。

長期堅持慢跑，最大的體驗其實是自己的身體情況會有很多的積極的現(xiàn)象，我們在慢跑的時候是對身體有著很強的鍛煉效果的，對人的耐力也是一種非常好的鍛煉的，我自己就是有這樣的一種慢跑的體驗，我之前是有很長的一段時間是早上開始跑步，因為我的工作時間是比較的放松的，所以我早上就是可以選擇去慢跑一下，我在慢跑的時候，就是感覺像是和自己的身體對話一樣的，長時間的慢跑的鍛煉呢，我知道我的體能大概是什么的樣子，所以呢。自己會不斷的設(shè)立目標，自己突破自己，這些都是我會選擇的事情，長時間的慢跑其實漸漸的也就是成為了一種熱身的運動了，我通常在比較長距離的慢跑之后，會選擇休息一下，然后再進行其他的項目的訓練的，本身就是比較喜歡鍛煉身體的人，這也就是我生活的一部分。慢跑給我的生活增加了活力，我的耐力也得到了很大的提升的。

如果一個人和我一樣愿意長期的去堅持慢跑的話，他一定是會收獲很多的，身材至少是不會走樣的，這也我們就不必擔心自己吃的太多或者是自己的體重還在不斷上升的感覺了，所以也是慢跑帶來的一好處，我們選擇慢跑的時候，同時也是對自己身體的一種負責，現(xiàn)在的人很少會堅持鍛煉的，所以我們這些走在運動的道路上面的人，應該是會為自己的感到比較的自豪了，長時間堅持下來慢跑的人。往往都是比較的有責任心，生活態(tài)度積極樂觀的，因為運動時會改變我們很多的方面的，不單單是我們的身體，也是會對我們的心理產(chǎn)生一定的影響的，我們最好就是堅持起來，好好的鍛煉身體吧，慢跑最后能給我們帶來什么，自己做了才知道，我知道的已經(jīng)就是無限的好處了。

瘦很多，但是注意休息，過勞容易受傷，特別是越到后面越覺得自己像超人不覺得累的時候最危險~

跑步心得感悟【篇7】

在一年級的時候，我跑步很慢，在上體育課的時候，經(jīng)常跑在最后面，和小伙伴玩游戲的時候，經(jīng)常被小伙伴第一個抓住，如果我想抓她們，簡直就是癩蛤蟆想吃天鵝肉，她們經(jīng)常笑我像烏龜一樣爬地很慢。為此，我經(jīng)常為這項運動而頭痛。

可是，并不是所有人都這樣嘲笑我，我的爸爸就是支持我的其中一個人，他經(jīng)常這樣說：“只要你堅持，就會跑得很快，我以前小時候也跑得很慢，可是經(jīng)過長時間地刻苦練習，我就比他們跑得還快?！蔽乙恢辈幌嘈虐职终f的這句話，可是，過了一個月后，我心想：是不是應該試一試爸爸的這種方法呢？我考慮了一番，終于決定，每天下午放學后，和爸爸一起繞著龍神湖邊跑。聽了我的計劃后，爸爸決定每天都陪著我一起跑步。

一個月過去了，可我還是跑得很慢，我正打算放棄的時候，爸爸鼓勵我說：“一口是吃不成大胖子的，你要再堅持幾個月，這樣你就會看見自己的長進了。”爸爸這句話深深地印在了我的心上，于是我繼續(xù)堅持跑步。一個月過去了，兩個月過去了，我跑步逐漸快了，我高興極了，我不用再害怕有人會嘲笑我了。

有一天，幾個好伙伴來到我的面前，其中一個人對我說：“我們來比賽跑步吧，誰輸了，誰就是慢蝸牛?！蔽野詺獾鼗卮鸬溃骸昂冒?，不過你自己要加油！”比賽開始了，我直接反超她們，第一個沖向了終點，她們都大吃一驚，再也不敢向我發(fā)起挑戰(zhàn)了。

在四年級冬季運動會的時候，我報名參加了60米跑步比賽，一開始在預賽的時候，我得了第一名，接著又在決賽的時候，得了第三名，這對于我來說是一個很不錯的成績。接著我又在接力賽中超常發(fā)揮，第一名男同學與其他三名同學并列，而且還差點被他們超過，接著第二棒是我，我像腳踩風火輪一樣，“噌”的一下跑了出去，把其他三位同學甩得遠遠的。因為我的第二棒，讓我們班領(lǐng)先了許多，到了最后我們班勝利了，我還記得在我跑步的時候，旁邊有許多同學在為我加油，我真是開心極了。

我終于明白了，堅持就是勝利，通過這件事，讓我得到了啟發(fā)：無論做什么事，都要堅持，不能半途而廢，這樣才會勝利。

最新房地產(chǎn)銷售心得體會

根據(jù)您的需求，欄目小編費盡心思編寫了這篇詳盡實用的“房地產(chǎn)銷售心得體會”。我們以生活經(jīng)歷為創(chuàng)作源泉，從中獲得了一些獨到的思考。為了更好地整理自己的思緒，我們可以用紙和筆記錄下自己的心得體會。如果您想要更加靈活地運用邏輯思維能力，寫一篇心得體會絕對是最佳選擇。請務必將這篇文章加入您的閱讀收藏！

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇1)

首先，我想從我作為一個普通銷售人員在跟進客戶時應該具備的條件入手。也許我們常說以下幾點。問題是我們可以把它變成真正行動的人太少，所以有一個很簡單的事實，就是少數(shù)人成功。因為他們始終如一地這樣做并養(yǎng)成習慣。

1.接待處最基礎(chǔ)的就是要時刻注意保暖。銷售就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使得銷售成為一項具有挑戰(zhàn)性的工作。平等對待客戶，不嫌貧愛富，認真對待每一位客戶，不分等級，熱情的接待讓他對我們的房產(chǎn)充滿好感，我們的目標就達到了。

2.接待客戶時不要喋喋不休。一個好的銷售人員必須是一個好的傾聽者。傾聽是了解客戶需求的必要條件。同時，他應該是一名心理學家。通過言行判斷顧客的內(nèi)心想法是一個重要條件；更重要的是，他們應該是談判者。綜合各種因素后，要適時，一針見血，擊中要害。這是交易的關(guān)鍵因素。

3.機會留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們個人的主觀判斷不要太強，比如“看看這個客戶就知道你不會買房” ，“這客戶太狡猾了。”主觀意識太強，導致部分客戶流失，與部分準客戶溝通不夠好，導致這些客戶轉(zhuǎn)而去其他房產(chǎn)交易?？蛻袅魇У?俗話說，機會留給有準備的人。

4.做好客戶登記，回訪跟進。不要長時間打電話。打完電話，客戶覺得沒必要來了。

5. 定期邀請客戶來看房，了解我們的房產(chǎn)。根據(jù)客戶的一些要求，為客戶選擇幾種房型，讓客戶更有選擇性。多站在客戶的角度去想問題，讓你有針對性的解決，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你真心為他著想，能買房有信心的。

6.提高業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識和最新動態(tài)。面對客戶的問題，我們可以從容應對，樹立自己的專業(yè)精神，同時讓客戶更加信任自己，讓他們對我們的房產(chǎn)更有信心。當客戶問你房產(chǎn)的特點、戶型、價格等，如果他們什么都不知道，他們根本不會買你推薦的房產(chǎn)。

我們墻上有一句話：今天不努力，明天就會努力找工作。如果有時候，工作有點累，接待客戶有點厭煩，那就看看客戶，把他們當成自己的傭金。沒有人會不喜歡錢，為了傭金而善待客戶。呵呵，這個好像有點俗氣，但是，當你很累的時候，把個人的心情帶進工作，肯定賣不出去。不妨試試這個方法，至少是一種動力。

以上是我的銷售經(jīng)驗，以后會做這個。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇2)

通過為期五天的房地產(chǎn)銷售人員培訓，我們銷售部全體員工受益匪淺。并對公司的企業(yè)文化、發(fā)展理念、各部門職能有系統(tǒng)的了解。為我們下一步更好地開展銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。

作為一名銷售人員，你應該具備自信、堅韌、愛心、感恩、傾聽等基本素質(zhì)。你還應該學會從一個案例中得出推論，自我總結(jié)，自我反省。并在日常工作中，注意提高業(yè)務水平，增強銷售技巧，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究和調(diào)查房地產(chǎn)市場，從而明白在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡可能細化信息，在日常工作中注重客戶的積累、維護、溝通和信息收集、整理和反饋。

我個人認為公司組織的培訓非常好，激勵我們在工作中進一步學習和提高，同時明白學習是貫穿一生的事情。只有不斷的學習，才能進一步豐富和完善自己，我們不會固步自封。同時，可以從學習中找到自己的不足，為以后工作的進一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。也更了解銷售是一門非常有學問的課程。

對于大多數(shù)人來說，銷售員的工作似乎很簡單：不用出門，不用找，客戶會自己過來，銷售也很簡單。把樓盤的樓盤信息熱情地傳授給客戶，然后他就可以回答“小區(qū)周邊生活設(shè)施怎么樣”之類的幾個問題。它似乎沒有挑戰(zhàn)性或創(chuàng)造性。似乎任何人都可以做到。其實不然。

我們可以從開發(fā)者的角度出發(fā)。市場競爭不斷深入發(fā)展的結(jié)果之一就是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高，服務在銷售中的作用越來越大，同時企業(yè)需要對市場變化越來越敏感。經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國房地產(chǎn)市場不僅從賣方市場迅速轉(zhuǎn)向買方市場，而且產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象日益突出。因此，與客戶接觸的第一線的銷售人員參與了整個營銷過程。在系統(tǒng)中的作用也越來越重要，他們的身份屬性也越來越復雜：他們是現(xiàn)場說服客戶、推動最終購買的主力軍；他們的服務態(tài)度和服務精神體現(xiàn)了公司的經(jīng)營理念和價值取向；他們是最新的市場趨勢，客戶他們是實際需求的第一感知者和客戶對公司廣告、促銷等營銷方式的反應；他們是客戶數(shù)據(jù)和信息的最佳收集者、組織者和深度處理者。

我們也可以從消費者的角度來看。一方面，“同質(zhì)化”讓消費者有機會冷靜決策，理性購買，但確實需要在價格和質(zhì)量非常接近的幾處樓盤中做出最佳購買選擇。對于建筑材料、建筑規(guī)劃、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計等知識有限的消費者來說，這確實不是一件容易的事。這時，大部分消費者會向親戚、朋友和同事求助。事實上，大多數(shù)親戚朋友都不是專家，他們的意見主要是安慰劑。因此，消費者最渴望和最需要的是專家出來，以客觀的態(tài)度和專業(yè)的知識，為他們提供區(qū)域的發(fā)展趨勢、建筑規(guī)劃的理念、戶型與居住的關(guān)系。活動，以及社區(qū)共享空間的設(shè)置。對綠化、環(huán)境設(shè)計選擇等方面提出合理、中肯的分析意見。

所以，今天的售貨員不應該是簡單的“售貨員”和“價格計算器”，而應該是能夠為客戶提供購房、投資、房產(chǎn)、專業(yè)咨詢服務的房地產(chǎn)顧問；反饋市場信息，為營銷決策提供參考意見的一線營銷人員；他們是開發(fā)商經(jīng)營理念和經(jīng)營理念的自覺傳播者。

本次培訓為我們項目的開業(yè)做好了充分的準備，讓我們更有動力和信心。因為我們是一個團隊，所以我們應該有團隊合作的精神，為公司未來的業(yè)績增長做出貢獻。力量。

人居歷史與最新人居理念、現(xiàn)代生活方式演變對建筑的影響、城市與社區(qū)規(guī)劃理念、中外建筑簡史、基本概念室內(nèi)外空間協(xié)調(diào)，只有掌握了這些知識，才能為客戶解決問題，提供真正的咨詢服務；

競爭對手調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ)。

客戶數(shù)據(jù)采集、整理、處理知識，只有具備這些知識，才能為公司調(diào)整營銷策略、制定下一步房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃、培育公司核心提供一線市場數(shù)據(jù)競爭力。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇3)

一、年度工作概況

招商工作做了一年多，各式各樣的測算做了幾十版，算完自己的賬再算人家的賬，感覺自己快成賬房先生了;各種類型的匯報，寫了一篇又一篇，招商模式，商業(yè)部分招商計劃、價格體系、整體推盤方案…前前后后談了十幾個客戶，終于有要簽框架協(xié)議了，可是領(lǐng)導突然改主意了，整租變成大部分自用，感覺就像終于找到了成功的鑰匙，卻發(fā)現(xiàn)人家把鎖芯給換了。

二、工作完成情況

然而，當抱怨訴盡，靜下心來思考總結(jié)這一年的工作，我發(fā)現(xiàn)，其實，一切我們曾付出過的，都不是白白的浪費了，就像能量守恒定律，那些與客戶溝通談判的能量轉(zhuǎn)化為我們對項目的認知及對待各種客戶的經(jīng)驗;那些做投資測算分析的能量，轉(zhuǎn)化為了我們對數(shù)據(jù)的采集分析能力;那些寫過的方案，也許決策層根本沒看到，但卻鍛煉并提高了我們獨立思考、提出問題、解決問題的能力。我相信，不管項目的招商模式如何變化，萬變不離其宗的是，此類項目的前期報批報建、后期招商運營工作的工作流程、工作要點。所以我們要注意對這些方面的梳理、總結(jié)。我部門在按時保質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作任務的同時，還通過查找各類書籍文獻，梳理完成了“房地產(chǎn)開發(fā)全過程流程圖”、“項目前期報批報建標準流程”、“房地產(chǎn)投資項目可研報告標準模板”，以期望能夠?qū)θ蘸箢愃祈椖康那捌趫笈鷪蠼üぷ?、可研報告編寫、項目操盤流程工作起到一定的規(guī)范及指導作用，同時正在梳理前期報批報建工作流程圖。另外，房地產(chǎn)開發(fā)工作，實操經(jīng)驗是很重要的，在這一年中，我從一開始在內(nèi)部講解項目PPT時還經(jīng)常緊張的手心冒汗，到現(xiàn)在能夠駕輕就熟的向客戶介紹(此處檢討：離郭總要求的如數(shù)家珍還有一定距離，還要加強學習);從獨自研究第一太平的投資測算表，研究每一個公示、每一個鏈接、每一項指標，到自學房地產(chǎn)評估知識，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了整個投資評價體系;從像寫財務分析報告一樣寫方案匯報到現(xiàn)在用郭總的話說：終于有點房地產(chǎn)企業(yè)匯報文件的模樣了，雖然很多工作做的還不夠，但至少我成長了，那么所有的付出就都是值得的。

三、工作存在不足

曾經(jīng)有個前輩跟我說：你做的每一件事都不會白做的。有些事看上去可能沒什么立等可取的價值，但疊加在一起就是你的態(tài)度。態(tài)度這東西千金難換，多少老板有錢也買不來一個愿意用心工作的員工，能力再強，也無法彌補態(tài)度的短板。因為一個人的成就常常取決于他愿意做多少，而不是他能做多少。曾聽到過這樣一句話，我覺得特別有道理：你現(xiàn)在的態(tài)度，決定十年后你會成為什么樣的人。能力代表現(xiàn)在，態(tài)度代表未來。進退之間的差別就取決于一個人的態(tài)度。

有時候，人特別糊涂。我們愿意花大價錢提高自己的智商、情商，也愿意費盡心思地去做大項目，認識大人物，可卻常常忘記一個簡單的道理，態(tài)度也是一個人的核心競爭力。沒有好的態(tài)度，能力會與日俱減。但只要態(tài)度積極，能力差也早晚能夠得到改進。無數(shù)天才都告訴過我們，這個世界根本沒有天才，你以為的天賦，不過是別人鍥而不舍的態(tài)度。

四、明年工作計劃

具體的工作，已在部門工作總結(jié)里做了詳盡的敘述，所以我對自己2018年的工作要求就是解決一個態(tài)度問題：告別“差不多”先生。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇4)

首先感謝公司指導我安排這7年的學習時間。通過系統(tǒng)的培訓活動，我對團隊在工作中的優(yōu)先級以及如何成為一名優(yōu)秀的益民地產(chǎn)顧問有了深刻的認識。本次培訓我總結(jié)了以下經(jīng)驗。

在一個團隊中，每個人都要齊心協(xié)力，相互配合，相互協(xié)調(diào)，要有共同的價值觀，領(lǐng)導者的指揮和協(xié)調(diào)要強。在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制定合理的工作計劃，根據(jù)職責的合理分工，在實施過程中，要認真考慮問題和困難，找到相應的解決方案。同時，每個成員必須服從領(lǐng)導，嚴格執(zhí)行分配的任務和任務。只有這樣，才能保證我們集體任務的順利完成。對困難的估計不足、準備不足和思維模式的約束也是我們項目失敗的原因。

在日常工作中，我們經(jīng)常會遇到看似簡單的問題，我們以平常的思維準備。當現(xiàn)實與我們想象的不同時，我們很容易因為準備不足而產(chǎn)生困惑。被動的。這就要求我們在解決問題時要全面思考，認真準備，以便在發(fā)生意外時能夠從容應對。同時，在混亂和被動的情況下，大家要冷靜，團結(jié)，互相鼓勵，積極探索，通過集體力量找到解決問題的辦法。

短短7天的培訓讓我學到了很多房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識、工作技巧和商務禮儀，懂得如何調(diào)整心態(tài)，如何與人有效溝通。其中，客戶接待和財務知識這兩個方面給了我最深刻的洞察。客戶接待看似簡單，但要做好卻并不容易。還學習了權(quán)證辦理的基本流程，房地產(chǎn)按揭貸款的年限和利率，公積金貸款的流程。雖然我是這個行業(yè)的新手，還有很多東西不知道，但是通過這次培訓，我加深了對房地產(chǎn)的認識，銷售人員的基本素質(zhì)，對客戶的態(tài)度，遇到的問題如何解決實際工作，對公司房地產(chǎn)的具體情況和營銷思路有更深入的了解。通過這次培訓，我覺得要想做好房地產(chǎn)銷售，光靠毅力和毅力是不夠的，要掌握適當?shù)姆椒ê图记?，做事要更有針對性?/p>

我個人認為公司組織的培訓非常好，激勵我們在工作中進一步學習和提高，同時明白學習是貫穿一生的事情。只有不斷的學習，才能進一步豐富和完善自己，我們不會固步自封。同時，可以從學習中找到自己的不足，為以后工作的進一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時，我也更加明白，銷售是一門非常有學問的課程。這不僅僅是一個簡單的“銷售”動作，而是在銷售過程中需要更多的準備、準備，以及與客戶的溝通、溝通、協(xié)商和理解。

“鍥而不舍，鍥而不舍，鍥而不舍，鍥而不舍，金石皆可雕?！边@句話說明了成功需要一種精神。銷售人員需要這樣的意志，只有在目標達成之前，有永不放棄的信念，才有成功的機會。銷售是一條漫長而艱巨的道路。我們不僅要保持旺盛的商業(yè)精神，更要堅持我們一貫的信念、自我激勵和自我激勵。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇5)

房地產(chǎn)銷售是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要銷售人員具備專業(yè)的技能和知識，以便能夠與客戶有效溝通，建立客戶關(guān)系并成功營銷和銷售房地產(chǎn)。在這篇文章中，我將分享我的房地產(chǎn)銷售心得體會，對有志于進入這一行業(yè)的人們提供一些實用技巧和經(jīng)驗。

1. 基礎(chǔ)知識的重要性

了解房地產(chǎn)市場的基本知識是成功銷售房地產(chǎn)的第一步。這意味著了解地理位置，開發(fā)商，建筑材料和設(shè)計等基本信息。在了解了這些信息之后，我們就能對不同類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品進行評估，并能回答客戶的問題，以滿足他們的需求和要求。

2. 建立客戶關(guān)系

對于房地產(chǎn)銷售人員來說，建立客戶關(guān)系是至關(guān)重要的。當客戶感到被重視和關(guān)心時，就很有可能成為有效的買家。了解客戶的需求并盡快為他們解決問題是建立良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵。更好的方式是與客戶保持溝通和聯(lián)系，例如定期打電話或發(fā)送短信，了解客戶當前的情況和需要。這不僅可以維護現(xiàn)有客戶的關(guān)系，還可以擴大自己的客戶群。

3. 聆聽客戶

房地產(chǎn)銷售人員應該是一個好的聽眾。聆聽客戶對房地產(chǎn)需求的講述并為他們提供專業(yè)建議，這不僅能夠建立良好的關(guān)系，同時也可以更好地理解客戶的需求和期望，從而在房地產(chǎn)銷售中更加成功。

4. 針對客戶需求制定合適的營銷計劃

一個有效的營銷計劃能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)銷售轉(zhuǎn)化為成功的訂單。對不同的客戶選擇不同的營銷策略，使客戶的需求得到滿足。例如，將展示房屋的照片和視頻放在社交媒體平臺上，可以吸引年輕客戶的注意力。在制定營銷計劃時，我們應該根據(jù)不同客戶的需求和偏好進行區(qū)分，以更有效地推銷房地產(chǎn)。

5. 高效溝通

高效溝通是房地產(chǎn)銷售的核心，銷售人員需要采取適當?shù)臏贤记蓙砑ぐl(fā)客戶的興趣，吸引客戶的關(guān)注。此外，在溝通時銷售人員應該注重客戶的反饋和建議，這種雙向溝通的方式十分重要，可以為銷售人員提供更多的機會來滿足客戶。

總之，房地產(chǎn)銷售是一個具有挑戰(zhàn)性但也具有豐富成果的職業(yè)。了解房地產(chǎn)市場的基本知識，建立良好的客戶關(guān)系，聆聽客戶的需求，并針對客戶盡快制定有效的營銷計劃和溝通技巧，將會使您成為一名成功的房地產(chǎn)銷售。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇6)

為期一個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結(jié)。

我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。

通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。xx說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。怎么彌補不足呢？首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我

通過這一個半月的實習，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇7)

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1、堅持到底就是勝利

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太刁，沒誠意，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

第五篇：房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與展望

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任，做自己的工作不僅要對自己的工資負責，更要對自己的顧客負責?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;

2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;

3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自己成為最偉大的推銷員!

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇8)

房地產(chǎn)銷售心得體會

房地產(chǎn)銷售是一個需要不斷學習和提升的行業(yè)，我在這個行業(yè)中工作多年，積累了許多心得體會。在這里，我想與大家分享一些我個人的經(jīng)驗和感受，希望對大家有所幫助。

一、推銷技巧的重要性

推銷技巧是成為一名優(yōu)秀銷售代表的關(guān)鍵。在銷售過程中，我們需要了解客戶需求，進行準確的定位和判斷，然后逐步引導顧客，讓他們對房產(chǎn)產(chǎn)生興趣。這需要我們具備良好的溝通能力和專業(yè)知識，借助專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù)改變客戶的心態(tài)和認知，讓他們了解房屋的優(yōu)勢和價值。

打造推銷技巧需要我們不斷學習和練習，熟悉產(chǎn)品和市場情況，把握住客戶的心理。例如，我們可以利用營銷策略來建立客戶信任度，如提供滿意的售后服務、建立購房體驗中心等。

二、從心理學的角度來看待客戶需求

心理學在銷售領(lǐng)域中有著廣泛的應用，我們必須通過觀察、分析客戶行為和心理，以有效地推廣產(chǎn)品。我們必須考慮以下因素：

1、情感訴求

我們需要盡可能地了解客戶的需求和情感需求，然后根據(jù)客戶的口味、趣味和關(guān)注點推銷房屋。例如，如果客戶更注重房屋的環(huán)境和地段，我們可以推銷房屋環(huán)境和安全性的優(yōu)勢；如果客戶注重房屋家居風格，我們可以推銷房屋的裝修和家具。

2、心理障礙

在進行推銷活動時，我們可能會碰到一些不愿意購房或容易受到外界干擾的客戶。這些心理障礙可能是由疑慮、焦慮或不信任等因素產(chǎn)生的。這時，我們需要通過適當?shù)姆椒ɑ膺@些障礙，例如：提供更多的信息、分享其他客戶的成功購房經(jīng)歷、提供詳細的購房計劃等。

三、定位銷售重點，提升銷售額

當我們了解了客戶的需求之后，我們需要定位銷售重點，針對客戶需求，提出我們的最優(yōu)方案，從而實現(xiàn)最終銷售。這需要我們針對客戶需求，提供一系列定制服務和優(yōu)質(zhì)的售后服務，滿足客戶的消費需求。例如，我們可以推出一些客戶熱情追捧的促銷方案、增加客戶購房優(yōu)惠等。這些策略都可以增加銷售量并提升我們的客戶群體。

四、良好的溝通技巧

在銷售領(lǐng)域，良好的溝通技巧同樣也是至關(guān)重要的。我們需要通過不同的渠道和方式與客戶溝通，讓客戶了解到我們作為銷售代表的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗。同時，我們也需要了解客戶彼此之間的分歧，尊重他們的看法，給予客戶足夠的時間和空間，讓他們做出決策。

五、不斷學習創(chuàng)新

在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域中，市場形勢不斷變化，有些銷售策略可能會失去效果，不再具有吸引力。因此，我們必須不斷學習創(chuàng)新，并緊跟時代潮流，從而讓我們的銷售技巧和服務更具有吸引力和優(yōu)勢。

總結(jié)：

房地產(chǎn)銷售是一個需要不斷提升和創(chuàng)新的領(lǐng)域，在工作中，我們需要提高自己的推銷技巧，結(jié)合心理學的角度來看待客戶需求，精準定位銷售重點，提高銷售額。同時，我們也必須學會與客戶良好的溝通技巧，并不斷學習創(chuàng)新。這樣，我們才能從眾多的銷售代表中脫穎而出，贏得客戶的信任和成功！

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇9)

為期三天的“房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識”和“xxxx項目數(shù)據(jù)分析”的現(xiàn)場培訓讓我司銷售部全體員工受益。

本次培訓理論與實踐相結(jié)合，為我們下一步開展更好的銷售工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

作為一個基層銷售人員，你應該有自信、有韌性、有愛心、有感恩、有傾聽、全面的知識和自我- 借鑒他人等基本素質(zhì)進行反思，在日常工作中注重提高業(yè)務水平，提高銷售技巧，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房地產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務是一個全過程。盡量細化信息，在日常工作中注重客戶資源的積累、維護、溝通和信息收集、整理和反饋。

個人認為公司組織的培訓非常很好，這促使我們在工作中進一步學習。提高并了解學習是貫穿生活的事情。只有不斷學習，才能進一步充實自己，提高自己，而不是固步自封。同時，我們可以從學習中發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的工作打下基礎(chǔ)。良好的基礎(chǔ)。同時，我也更加明白，銷售是一門知識性很強的課程。

這不僅僅是一個簡單的“推銷”動作，而是需要更多的準備、準備和工作。在與客戶的溝通、溝通、協(xié)商和了解的過程中，（更需要我們有充分的工作熱情和扎實的業(yè)務基礎(chǔ)），以及售后的后續(xù)數(shù)據(jù)整理歸檔，事后與客戶的溝通顧客。一系列必不可少的全部程序。

通過本次系統(tǒng)培訓，我們不僅獲得了更完整的房地產(chǎn)知識和銷售技巧，更堅定了我們對所售房產(chǎn)的信心，也增強了我們的信心自己完成銷售工作。信心將有助于在未來完成一系列銷售任務。

我個人認為：目前，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，競爭日趨激烈。營銷不僅要注重產(chǎn)品硬件，更要注重軟服務。從杭州樓市來看，賣得好的樓盤都是“有道理”的，不只是往年普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好，定位更準確，營銷服務到位。只有房地產(chǎn)產(chǎn)品才能最終贏得消費者的認可。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務競爭，而我們的房地產(chǎn)是別墅類產(chǎn)品，定位為高端- 端地產(chǎn)產(chǎn)品，所以更基礎(chǔ)的工作要做到位，而軟服務則要求營業(yè)員具備綜合素質(zhì)。通過學習，我全面梳理了房地產(chǎn)銷售的全過程，加深了對公司產(chǎn)品的了解，相信自己在銷售部。形象很重要。只有通過學習，才能進一步提高我們的素質(zhì)，積累更多的客戶。作為一線的銷售經(jīng)理，不斷的學習可以充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。

二是做銷售，專心很重要。銷售就像醫(yī)生，需要在開處方之前進行診斷。銷售人員必須先了解客戶的需求，才能談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有將客戶視為長期客戶，成功率才會提高，客戶應該成為自己的終身客戶。最后，業(yè)務員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。

通過對天地書院項目的分析和互動，我們對自己的房源產(chǎn)品有了更深入的了解，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在以后的工作中落實和解決.

本次培訓為我們項目的開業(yè)做好了充分的準備，讓我們更有動力和信心。因為我們是一個團隊，所以我們應該有團隊合作的精神，為公司未來的業(yè)績增長做出貢獻。力量。