跑步心得感悟

跑步心得感悟(范本7篇)。

一篇優(yōu)秀的感言究竟該怎么寫呢？每當(dāng)我們面臨一些場合或者重要時刻。感言也是記錄下這難忘的一刻的證明，感言也可以幫助我們記住此刻的感受。我們?yōu)槟匾馐占砹恕芭懿叫牡酶形颉?，感謝您的到來歡迎您查看本文！

跑步心得感悟【篇1】

隨著時間的過去，一眨眼的功夫就已經(jīng)到了期中。在我們學(xué)校，每到一個學(xué)期的期中，總會安排一次運(yùn)動會。好巧不巧的是，在這一次運(yùn)動會上，大家似乎都沒有參加的心理。于是我們的老班只能夠萬般無奈的選擇了抽簽的方式，讓我們每一個人都來抽簽來選擇參賽的項目。

讓我崩潰的是，我居然抽中了男子1500米跑。這對于我這個體弱多病的人來說，簡直是一個不可能完成的任務(wù)。但是看到老師那堅定的眼神，我忽然覺得，要是放棄了，連我自己也會覺得太愧疚。于是我還是咬牙堅持，點了點頭。

既然選擇了，那就一定要取得勝利。于是，在每一天晚自習(xí)以后，我都會堅持操場跑上幾圈。一開始的時候，由于長年不運(yùn)動，跑步對我來說實在是太吃力。后來，跑上兩三天以后，情況稍微有點改善，慢慢的，我也能夠堅持下來了。

就在這樣日復(fù)一日堅持的跑步中，運(yùn)動會如期進(jìn)行。為了取得勝利，在最后的幾天，我加大了練習(xí)量，每天都跑的氣喘吁吁，在同伴們驚異的眼神中洗完澡就上床睡覺，只覺得渾身都虛脫了。

隨著運(yùn)動會的開始，項目一項一項得進(jìn)行，很快就輪到了男子1500米跑。發(fā)令槍一響，我就按照以前跑步的方式勻速奔跑，差不多跑到第三圈的時候有些堅持不住，但是為了最后的勝利，我迅速的調(diào)整呼吸繼續(xù)奔跑。最后，我以第三名成績獲得了季軍，這已經(jīng)讓我喜出望外，也讓我的班級喜出望外。

所以說，通過堅持，你一定能夠取得你的勝利;只要你有信心，就可以做到。

跑步心得感悟【篇2】

跑步的路是有限的。它是通向終點的一塊基石。

我跑步的路線是兩條。我的身體是柔韌的，但是是我的腿是柔軟的，我的眼睛是柔軟的，我的手臂上有很多汗珠，而且是一張張的紙片。

我跑步的路線是一條長長的路，我的腳是柔軟的，但是我的腿不是柔軟的，我的身體是柔軟的。

我跑步的路線有兩條：一條是我的身體柔韌的，一條是我的眼睛柔軟的，我的手臂上有很多汗珠，而且是一張張青春的笑臉，但是我的手臂上有很多汗珠，而且是一張張的紙片，所以我的手臂是柔軟的。

我跑步的路線是一條長長的路，我的腿是柔軟的，我的手臂是柔軟的，但是我的手臂卻是柔軟的。我跑步的路線是一條長長的路，我的腿腳也是柔軟的，因為我是我的親親親親的爸爸媽媽。

兩天的跑步，讓我受益匪淺，我學(xué)會了很多東西，也懂得了很多道理，這些道理讓我學(xué)會了更深的東西，讓我受益終生。

跑步心得感悟【篇3】

轉(zhuǎn)眼間，白駒過隙，飛流即逝，幾年過去了，仿佛我還在昨天。以前每次放學(xué)回家都能看見一把竹凳子，易爺爺坐在那悠然自得，仿佛對這一世間的東西都感覺很美好。

幾年前易爺爺?shù)睦习槿ナ懒耍惆橐谞敔攷资甑娜司瓦@么走了，那段時光易爺爺?shù)那榫w非常低落，像墜入黑暗隧道里。

但過了幾個月，易爺爺重新振作起來，閑著沒事的時候就會給家里的花兒澆澆水，和鸚鵡樂一樂。有一次我放學(xué)回來，見易爺爺在門口，就前去聊一聊，聊一些易爺爺年輕時候的事，爺爺樂呵呵的跟我說，他年輕的時候英俊瀟灑，做事干凈利落，追他的人那可是數(shù)不勝數(shù)。

易爺爺有一個習(xí)慣，每天清晨都會去跑步，強(qiáng)身健體。但有一次跑到河岸的時候，看見那時的易奶奶站在花叢中，細(xì)條的背影，烏黑長長的頭發(fā)，穿一條潔白的裙子，裙子旁邊還有蝴蝶在旁邊圍繞。那時易爺爺對易奶奶一見傾心，易奶奶轉(zhuǎn)過來還給易爺爺打了一聲招呼，易爺爺也禮貌的打了聲招呼，兩人也很快的聊在了一起。

從那之后每逢早晨，易爺爺跑步時，特意采摘了幾朵花，還有前一個晚上改了幾十遍的信。信封放在花里，拿著花送到易奶奶家門口。易奶奶清早起來打開門，看到花和信就也寫了一封信放在門口，易爺爺晚上下班回來就會去拿易奶奶的信。信封就成為連接兩個人的感情橋梁。從信封愛情到殿堂愛情，他們結(jié)婚了，有了孩子，互相陪伴幾十年……

易爺爺說完就流下了眼淚，他說，雖然易奶去世了，但她的精神還在，會一直陪伴我。人世間的愛情不一定非要白頭偕老。而是愛情的精神永存！

再動聽的語言也比不過一輩子的承諾，再美的花也終究會死亡，“不一定非要白頭偕老，而是愛情的精神永存！”

跑步心得感悟【篇4】

這次跑步不是我一個人的事情，但是我覺得是我人生的一個大轉(zhuǎn)折，因為在這次跑步中我體會到自己不是一個人，而是一個整體。我們在這場訓(xùn)練中成長，是我們在這場訓(xùn)練中學(xué)會了如何的團(tuán)結(jié)，這是在訓(xùn)練中我們的體現(xiàn)，這是我們這場跑步的收獲。我們在這場訓(xùn)練中，體會了在訓(xùn)練中的感受。

我是個體育愛好者，喜歡運(yùn)動，所以在訓(xùn)練中，我覺得自己在這場活動中，學(xué)到了很多很多，讓我受益匪淺，感受很多。

通過這次跑步的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到了，只有我們自己的心里想著，有著強(qiáng)硬的肌肉，我們才能在跑步中做到優(yōu)秀，才能在這場比賽中取得好的成績。這就要求我們每一名運(yùn)動員都要有強(qiáng)健的體魄，我們只有身體好了，才能做到更好。

我們每天早晨都是早早的起床，晚上都是早自習(xí)，我們都要在這種情況下練習(xí)一些簡短的隊列，這不僅讓我們體會到了訓(xùn)練的快樂，更是能夠體會到自己在訓(xùn)練中付出的努力和汗水。

我們訓(xùn)練中，經(jīng)常有人因為一些事情耽誤了訓(xùn)練，在訓(xùn)練中我們也有人因為一些原因延誤訓(xùn)練，我們就要求自己不要做的，只有做好了，我們才能夠更好的完成訓(xùn)練任務(wù)。

這次跑步我體會到了很多，也讓我感覺到了自己不是一個人的事情，而是有一群人一起努力，一起加油的一個集體。我們這場訓(xùn)練讓我感受到了很多，讓我感受到了集體的力量，這是我一生都會用以去努力和堅持做好的。也讓我明白了自己的力量有多大，我們不能夠因為一些原因耽誤了訓(xùn)練的進(jìn)度，我們要用一個好的心態(tài)和態(tài)度去面對這次運(yùn)動，這樣才能夠在這場比賽中做到最好。

在這次跑步中，我學(xué)會了堅持，我感觸到了集體的力量，讓我明白了我不是一個人，而是一群人，所以我們在這場訓(xùn)練中，做好了很多事情，這就是集體的力量。我們不能夠因為一些原因耽誤了訓(xùn)練的進(jìn)度，我們要做到更好的訓(xùn)練，我們要在這場比賽中去完成，只有我們團(tuán)結(jié)，我們才能夠在這場比賽中做到最好，只有這樣我們才能夠更好的去面對每一天的訓(xùn)練。

在這次訓(xùn)練中，我學(xué)會了自強(qiáng)，我感受到了集體的力量是多么強(qiáng)大，也感受到了自己的能力有多大，在訓(xùn)練中我們每個人都在不斷的鍛煉自己，不斷的完善自己。我們的能力也在不斷的提升。

在這次跑步中，我體會到了自己的身體有多么的弱，我們是不能夠因為一些原因耽誤了學(xué)習(xí)，而是要去克服自己身上的一些缺點，只有這樣才能夠在這場比賽中做到最好。

通過這幾天訓(xùn)練的訓(xùn)練，我體會到了自己的身體有多么的弱，我們的身體素質(zhì)有多么的脆弱，我們在這場比賽中，體會了很多，感受到了自己的優(yōu)勢，也感受到了自己的不足，這就是一個集體的優(yōu)勢，只有這樣我們才能夠在這場比賽中做到最好，只有這樣我們才能夠在這場比賽中取得好的成績。

跑步心得感悟【篇5】

今天是軍訓(xùn)的第二天，然而與昨天的天氣截然不同，今天早上天空一碧如洗，一看就是艷陽天。我們迅速有序地集合，伴隨著藍(lán)天開始了第二天的軍訓(xùn)。

首先是集合，但是卻有個別同學(xué)遲到，被總指揮罰跑步。他們要求至少跑兩圈，但是學(xué)校操場確實夠大的，我看到他們累得氣喘吁吁、滿臉通紅。我十分慶幸我沒有遲到。不過也因此，總指揮給我們上了一課，他十分嚴(yán)肅地說道：“人一定要有規(guī)劃，做事要有計劃，不能再像以前那樣，就如一盤散沙，我們不能沒有紀(jì)律！”

緊接著，訓(xùn)練開始。首先是站軍姿，隨著一道口令，全體隊員必須如木頭人一般，連呼吸也得小心翼翼；而且要抬頭，就算烈日當(dāng)空、蚊蟲叮咬，也不能低頭，要站直，這樣才有氣勢。第一次，這么希望時間快一些，因為每一分鐘都似在煎熬，汗水已打濕我全身。烈日當(dāng)空、蚊蟲叮咬，但是我卻不能動，因為我知道我一動，就會影響班級。時間如蝸牛一樣，而我的腿卻似灌了鉛一般。終于，在我們頭暈?zāi)_軟、眼冒金星時開始休息一會兒。

站軍姿已經(jīng)很累了，緊接著還要跑步。不但要跑，隊形還要求整齊有序，步伐一致。一遍又一遍地練習(xí)，我們揮汗如雨。除了隊伍整齊，口號還要響亮，不停地喊，許多同學(xué)嗓子都啞了。然而訓(xùn)練也是有效的，后來我們越來越整齊，聲音更響亮。

今天是最后一天了，雖然很辛苦，但是我們還是要感謝教官。他教會我們：不要總是低頭，就算烈日炙烤，就當(dāng)是接受陽光的洗禮！

跑步心得感悟【篇6】

人與人，人與事，人與書的碰面都需要緣分。

讀這本書時，我堅持每天跑步剛好半個月，每天5-7km。我又是如何開始跑步的，又為何而跑，這件事也有很多人問過了。好像沒有什么特殊的原因，又仿佛一切機(jī)緣都足夠了。身旁有朋友開始跑了，飛翔還有一個月上幼兒園了，想著要每天有固定運(yùn)動了，想著要開始一個全新的生活了。于是就在一個周末購買了專業(yè)跑鞋跑步衣褲，然后第二天就開始跑步了。

之前讀了高木直子的《一個人去跑步》算是一個催化劑，也第一次將自己的跑步與馬拉松聯(lián)系起來。高木直子就是從零基礎(chǔ)開始，堅持跑了幾個月后完成了全馬，期間有曲折但更多的是靠著熱情與堅持。于是，就想著將參加馬拉松作為跑步目標(biāo)還真不錯。

跑了半個月讀這本村上春樹的《當(dāng)我談跑步時我談些什么》，時間上剛剛好。書中寫到的關(guān)于跑步的種種，一些是我已經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷中，很容易就產(chǎn)生了共鳴，大部分是我還未經(jīng)歷的，帶來的即是感動、激勵、啟發(fā)與感悟。

關(guān)于跑步這條路，從開始到盡頭，村上春樹都通過自身經(jīng)歷直接給出了答案，酸甜苦辣一一呈現(xiàn)。讓我這個跑步入門者走了捷徑，從文字中提前品嘗了。

為什么跑步。懷著“不能長命百歲不打緊，至少想在有生之年過得完美“這種心情跑步的人，只怕多得多。同樣是十年，與其稀里糊涂地活著，目的明確、生機(jī)勃勃地活當(dāng)然讓人遠(yuǎn)為滿意。跑步無疑大有魅力：在個人的局限性中，可以讓自己有效地燃燒—哪怕是一丁點兒，這便是跑步一事的本質(zhì)，也是活著一事的隱喻。我超越了昨天的自己，哪怕只是那么一丁點兒，才更為重要。在長跑中，如果說有什么必須戰(zhàn)勝的自己，那就是過去的自己。

跑步中思考些什么。我?guī)缀鯊牟辉伎颊齼喊私?jīng)的事情。我跑步，只是跑著。原則上是在空白中跑步。也許是為了獲得空白兒跑步。

跑步與意志。老實說，我甚至覺得每天堅持跑步同意志的強(qiáng)弱，沒太大的關(guān)聯(lián)。人生來如此：喜歡的事兒自然可以堅持下去，不喜歡的事兒怎么也堅持不了。所以，我從來沒有向周遭的人推薦過跑步。

跑步與忙。每日跑步對我來說好比生命線，不能說忙就拋開不管，或者停下不跑了。忙就中斷跑不動話，我一輩子都無法跑步。堅持跑步的理由不過一絲半點，中斷跑步的理由卻足夠裝滿一輛大型載重卡車。

當(dāng)跑步成為習(xí)慣。就這樣，跑步如同一日三餐、睡眠、家務(wù)和工作一樣，被組編進(jìn)了生活循環(huán)。成了理所當(dāng)然的習(xí)慣。我想人生之中總有一個先后順序，也就是如何依序安排自己和能量。到一定的年齡之前，如果不在心中制定好這樣的規(guī)劃，人生就會失去焦點，變得張弛得當(dāng)。

至少跑到了最后。只要身體允許，縱然已是老態(tài)龍鐘，縱然周圍的人頻頻忠告：“村上君，不要再跑了，已經(jīng)上年紀(jì)了“，我還是會不以為意地繼續(xù)跑步。哪怕成績大幅下降，我也會朝著跑完全程馬拉松這個目標(biāo)，如同從前一樣—又是還會超過從前—繼續(xù)努力。

跑步的意義。成績也好，名次也好，別人如何評論也好，都不過次要的問題。對于我這樣的跑著，第一重要的是用雙腳實實在在地跑過一個個終點，讓自己無怨無悔：應(yīng)當(dāng)盡的力我都盡了，應(yīng)當(dāng)忍耐的我都忍耐了。從那些失敗和喜悅之中，不斷汲取教訓(xùn)。并且投入時間投入年月，逐一地累積這樣的比賽，最終到達(dá)一個自己完全接受的境界，抑或無限相近的所在。

人與人，人與事，人與書的碰面都需要緣分。讀過這本書，我就暗自將跑步，參加馬拉松納入我的人生規(guī)劃。接下來的日子，我開始參加馬拉松訓(xùn)練營接受專業(yè)教練的指點，找到一群興趣相投的跑友，關(guān)注跑步與馬拉松的資料與信息，每天按部就班地跑步與訓(xùn)練，積極樂觀地規(guī)劃每天的生活。我的生活因為跑步這件事兒，注入了巨大的活力與新鮮。我知道，我會一直跑下去。

慢跑是一種對人身體很有幫助的有氧運(yùn)動，我們每天堅持慢跑的話，對身體的健康也是會有很大的幫助的，但是呢，每天堅持慢跑來鍛煉身體，是一種比較的需要毅力的事情，身邊總是有很多的人是會堅持去鍛煉的，但是不是那么多的人都會每天堅持鍛煉身體的，這其實也是很難做到的，對于我來說，也是經(jīng)常的跑步的，有一段時間也是堅持每天跑個10圈或者是20圈的，所以在這一些的方面是有一些的心得的。

長期堅持慢跑，最大的體驗其實是自己的身體情況會有很多的積極的現(xiàn)象，我們在慢跑的時候是對身體有著很強(qiáng)的鍛煉效果的，對人的耐力也是一種非常好的鍛煉的，我自己就是有這樣的一種慢跑的體驗，我之前是有很長的一段時間是早上開始跑步，因為我的工作時間是比較的放松的，所以我早上就是可以選擇去慢跑一下，我在慢跑的時候，就是感覺像是和自己的身體對話一樣的，長時間的慢跑的鍛煉呢，我知道我的體能大概是什么的樣子，所以呢。自己會不斷的設(shè)立目標(biāo)，自己突破自己，這些都是我會選擇的事情，長時間的慢跑其實漸漸的也就是成為了一種熱身的運(yùn)動了，我通常在比較長距離的慢跑之后，會選擇休息一下，然后再進(jìn)行其他的項目的訓(xùn)練的，本身就是比較喜歡鍛煉身體的人，這也就是我生活的一部分。慢跑給我的生活增加了活力，我的耐力也得到了很大的提升的。

如果一個人和我一樣愿意長期的去堅持慢跑的話，他一定是會收獲很多的，身材至少是不會走樣的，這也我們就不必?fù)?dān)心自己吃的太多或者是自己的體重還在不斷上升的感覺了，所以也是慢跑帶來的一好處，我們選擇慢跑的時候，同時也是對自己身體的一種負(fù)責(zé)，現(xiàn)在的人很少會堅持鍛煉的，所以我們這些走在運(yùn)動的道路上面的人，應(yīng)該是會為自己的感到比較的自豪了，長時間堅持下來慢跑的人。往往都是比較的有責(zé)任心，生活態(tài)度積極樂觀的，因為運(yùn)動時會改變我們很多的方面的，不單單是我們的身體，也是會對我們的心理產(chǎn)生一定的影響的，我們最好就是堅持起來，好好的鍛煉身體吧，慢跑最后能給我們帶來什么，自己做了才知道，我知道的已經(jīng)就是無限的好處了。

瘦很多，但是注意休息，過勞容易受傷，特別是越到后面越覺得自己像超人不覺得累的時候最危險~

跑步心得感悟【篇7】

在一年級的時候，我跑步很慢，在上體育課的時候，經(jīng)常跑在最后面，和小伙伴玩游戲的時候，經(jīng)常被小伙伴第一個抓住，如果我想抓她們，簡直就是癩蛤蟆想吃天鵝肉，她們經(jīng)常笑我像烏龜一樣爬地很慢。為此，我經(jīng)常為這項運(yùn)動而頭痛。

可是，并不是所有人都這樣嘲笑我，我的爸爸就是支持我的其中一個人，他經(jīng)常這樣說：“只要你堅持，就會跑得很快，我以前小時候也跑得很慢，可是經(jīng)過長時間地刻苦練習(xí)，我就比他們跑得還快?！蔽乙恢辈幌嘈虐职终f的這句話，可是，過了一個月后，我心想：是不是應(yīng)該試一試爸爸的這種方法呢？我考慮了一番，終于決定，每天下午放學(xué)后，和爸爸一起繞著龍神湖邊跑。聽了我的計劃后，爸爸決定每天都陪著我一起跑步。

一個月過去了，可我還是跑得很慢，我正打算放棄的時候，爸爸鼓勵我說：“一口是吃不成大胖子的，你要再堅持幾個月，這樣你就會看見自己的長進(jìn)了?！卑职诌@句話深深地印在了我的心上，于是我繼續(xù)堅持跑步。一個月過去了，兩個月過去了，我跑步逐漸快了，我高興極了，我不用再害怕有人會嘲笑我了。

有一天，幾個好伙伴來到我的面前，其中一個人對我說：“我們來比賽跑步吧，誰輸了，誰就是慢蝸牛。”我霸氣地回答道：“好啊，不過你自己要加油！”比賽開始了，我直接反超她們，第一個沖向了終點，她們都大吃一驚，再也不敢向我發(fā)起挑戰(zhàn)了。

在四年級冬季運(yùn)動會的時候，我報名參加了60米跑步比賽，一開始在預(yù)賽的時候，我得了第一名，接著又在決賽的時候，得了第三名，這對于我來說是一個很不錯的成績。接著我又在接力賽中超常發(fā)揮，第一名男同學(xué)與其他三名同學(xué)并列，而且還差點被他們超過，接著第二棒是我，我像腳踩風(fēng)火輪一樣，“噌”的一下跑了出去，把其他三位同學(xué)甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。因為我的第二棒，讓我們班領(lǐng)先了許多，到了最后我們班勝利了，我還記得在我跑步的時候，旁邊有許多同學(xué)在為我加油，我真是開心極了。

我終于明白了，堅持就是勝利，通過這件事，讓我得到了啟發(fā)：無論做什么事，都要堅持，不能半途而廢，這樣才會勝利。

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房地產(chǎn)心得感悟(范本9篇)

有些感言需要用心去理解，在我們參加非常重要的場合時。我們都會產(chǎn)生一些難忘的心得將其表達(dá)出來的話語就是感言，感言對我們的影響很大。小編用心打造了這篇獨(dú)一無二的“房地產(chǎn)心得感悟”期待大家喜歡，我愿意分享我的經(jīng)驗和觀點希望它們對您有所裨益！

一些感受需要細(xì)心品味，

當(dāng)我們參與重要場合時。

心底銘刻的經(jīng)歷變?yōu)檠哉Z，

它們就是我們的感言，

對于我們而言影響深遠(yuǎn)。

我用心雕琢這篇獨(dú)一無二的“房地產(chǎn)心得感悟”，

期待大家喜歡，

并愿意分享我的經(jīng)驗和觀點，

希望對您有所幫助！

房地產(chǎn)心得感悟【篇1】

跑盤心得

三天時間里我們跑完了漢陽四個片區(qū)的15個樓盤，還是有不少收獲和感慨的。我們第一天去的王家灣片區(qū)，王家灣在漢陽算是比較成熟的商業(yè)片區(qū)，未來地鐵三號線和四號線會從此經(jīng)過，使得該地段未來房價也會有一定的升值空間。第一天去跑，在沒有什么經(jīng)驗的情況下完成的也算比較順利，我們站在購房者的心態(tài)和立場上通過與置業(yè)顧問聊天了解了每個樓盤的基本信息，同時對該片區(qū)的交通與周邊配套都有了更清楚的了解。另外就是對購房所需條件和資料有了比較清楚的把握，比如武漢市購房落戶的相關(guān)規(guī)定，公積金貸款的流程和條件以及與商貸的區(qū)別，這些都是購房者在買房之前都需要知道的東西，所以我感覺自己在這三天的跑盤中還是有很大收獲的，以后若是自己買房或者推薦給朋友都知道了大概要從哪些方面考慮。

在跑盤中遇到的困難主要就是兩點，一是外部環(huán)境影響因素，因為有些項目比較偏遠(yuǎn)，交通不便，在尋找樓盤的過程中可能會耽誤些時間，然后就是要克服炎熱天氣的考驗；二是在信息獲取上的困難，由于項目調(diào)查表中的有些屬于比較私密的內(nèi)容，一般情況下不容易被問到，如果不注意方式地提及很容易被識破，顯得比較尷尬。另外就是對信息的記錄不夠及時完善，因為一般一個樓盤談下來就要一個多小時時間，中間交流過程比較隨意，有意無意提到的一些信息在走出售樓部后若是不能及時記錄下來，很容易搞混或忘記，還有要加強(qiáng)前期的準(zhǔn)備工作，要對所跑樓盤有一定了解后有的放矢才會更有效率，這也是我們后期需要解決的一個問題。

都說跑盤是進(jìn)步房地產(chǎn)行業(yè)的第一步，這20天雖然有苦有累，但我想更多的還是收獲和成長。也終于明白什么叫因做足功課而專業(yè)，一個之前從未接觸過房地產(chǎn)的新人在看完這80多個樓盤之后一定或多或少都會對房地產(chǎn)有了自己的理解和感悟，所以我們堅持下來了就是有收獲的，是成功的。

房地產(chǎn)心得感悟【篇2】

我是物業(yè)管理專業(yè)的一名學(xué)生，房地產(chǎn)發(fā)展的事態(tài)與我專業(yè)息息相關(guān)，故我對房地產(chǎn)比較關(guān)心，今天矗哥給分析了房地產(chǎn)發(fā)展趨勢，而且是從古到未來。

首先說說古代的房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，開始的房地產(chǎn)只是為了換取一些錢財之類的東西，是一種交換關(guān)系，不是變賣與買賣。是隨著城市的發(fā)展而產(chǎn)生產(chǎn)品與手工業(yè)的分化，在古代，農(nóng)業(yè)是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，土地作為生產(chǎn)要素的產(chǎn)出力，土地的**明顯上升，從而導(dǎo)致房價也上升。地價**推動產(chǎn)業(yè)升級。

地價**意味著經(jīng)營成本提高，土地和房產(chǎn)只有吸納更具能力的人才從事更具效率，附加值更高的產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)，才能彌補(bǔ)地價攀升對經(jīng)營利潤的侵蝕，技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級順理成章，并推動了資金和勞動力向這些產(chǎn)業(yè)（手工業(yè)、服務(wù)業(yè)）傾斜。研究千年前的宋代，對于了解當(dāng)今房地產(chǎn)市場具有重要的現(xiàn)實意義。城市的發(fā)展帶動了房地產(chǎn)的發(fā)展。工業(yè)、人口、資金密集的城市，也是房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的繁榮城市。

同時，房地產(chǎn)的繁榮也關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的大局。

其次再從國際角度看看房地產(chǎn)的發(fā)展，例如美國，每年新增人口三百萬，其中每年國際移民有一百萬，自然凈增長的只有兩百萬，大概是這樣一個規(guī)模，優(yōu)質(zhì)移民對于他的房地產(chǎn)需求形成了強(qiáng)勁的支撐，所以像英國、美國調(diào)整之后，立馬又恢復(fù)起來了，人口是一個重要原因。另一個，量化寬松、貨幣寬松等原因。如果我們看看澳大利亞、加拿大和新西蘭，近年來的增長率是非常大的。

歐系國家當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)基本面非常健康的國家，德國、法國、瑞典、瑞士，都是高收入國家，這些國家從長期趨勢發(fā)展來講，房價都是穩(wěn)步**的狀態(tài)，包括德國，德國之前因為供給約束和**調(diào)控，房價非常穩(wěn)定；但是2010年之后，由于周邊的環(huán)境變化較大，包括qe的推出，包括歐洲大陸南部國家的不穩(wěn)定，人口不斷往他那兒走，他的房價也推起來了，這都有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)因素，經(jīng)濟(jì)基本面如果保持強(qiáng)勁，能持續(xù)創(chuàng)造就業(yè)，人口持續(xù)往你這兒走，這個房價基本上是有需求支撐的。

最后，對我國現(xiàn)代房地產(chǎn)的發(fā)展進(jìn)行了**

1、 中國現(xiàn)代房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于**不斷放松對土地和金融資源的管制，即放松對土地和貨幣的管制。因此，無論從短周期還是長周期來看，土地政策、金融政策和制度變遷都將對行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。第

2、 房地產(chǎn)業(yè)客觀上提高了土地產(chǎn)出效率，促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。房地產(chǎn)（特別是地產(chǎn)）凝結(jié)了中國近現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人力和資源消耗，堪稱中國的準(zhǔn)儲備資產(chǎn)，也是財富的主要載體。第

三、中國經(jīng)濟(jì)的總量和發(fā)展?jié)摿Q定了中國房地產(chǎn)業(yè)的總量和發(fā)展?jié)摿?，中國政治?quán)力和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡性決定了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的區(qū)域差異。第

4、 過去，中國房地產(chǎn)發(fā)展的動力主要來自政策紅利、人口紅利和資本紅利，未來需要新的動力因素。

地產(chǎn)班：王鹿稀

房地產(chǎn)心得感悟【篇3】

市場營銷中心：張公寧

《房地產(chǎn)法——實物問題解析熱點與難點》一書共分為四部分：不動產(chǎn)登記；物業(yè)管理；房屋征收；其他熱點、難點問題。涉及拆遷征收、不動產(chǎn)登記、物業(yè)管理等房地產(chǎn)法律實務(wù)中的熱點和難點問題、主要是以專題的形式、針對我國房地產(chǎn)法民法理論中的一些沖突混淆問題進(jìn)行辨析，通過實例來凸顯問題的爭點，然后沖理論及實物量方面論證我國房地產(chǎn)法相關(guān)爭議問題，并針對實務(wù)中的難點問題提出符合法理的解決方案。

本書作者王興敏，河北省玉田縣人，高級經(jīng)濟(jì)師，中國政法大學(xué)法律碩士學(xué)位，具有律師資格、房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格，專注物權(quán)法、房地產(chǎn)法等理論與實務(wù)研究，在《中國房地產(chǎn)》、《中國物業(yè)管理》、《現(xiàn)代物業(yè)》等周刊發(fā)表專業(yè)**多篇，曾獲得中國政法大學(xué)第四屆優(yōu)秀碩士學(xué)位**獎勵。

房地產(chǎn)法與社會生活休戚相關(guān)，其在社會現(xiàn)實之運(yùn)用，以達(dá)到對社會關(guān)系的有效調(diào)整，方謂理論與實務(wù)的有機(jī)結(jié)合。

房地產(chǎn)法是調(diào)整房地產(chǎn)所有權(quán)人之間、房地產(chǎn)所有權(quán)人與非所有權(quán)人（包括房地產(chǎn)使用人、修建人、管理人等）之間在房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、房地產(chǎn)交易（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房地產(chǎn)租賃）、房地產(chǎn)權(quán)屬、房地產(chǎn)管理等過程中發(fā)生的各種關(guān)系的法律規(guī)范的總稱。

房地產(chǎn)法有廣義與狹義之分。廣義的房地產(chǎn)法是指調(diào)整房地產(chǎn)關(guān)系的一切法律、法規(guī)和規(guī)章的總稱。它包括憲法、民法、經(jīng)濟(jì)法中有關(guān)調(diào)整房地產(chǎn)的條款以及土地管理法、城市規(guī)劃法、城市房地產(chǎn)管理法等普通法的規(guī)定以及房地產(chǎn)行政法規(guī)、部門規(guī)章等。

狹義的房地產(chǎn)法是指國家立法機(jī)關(guān)即全國人民代表大會制定的對城市房地產(chǎn)關(guān)系作統(tǒng)一調(diào)整的基本法律即《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》。

我們可以把房地產(chǎn)法作為一個法律整體來理解，調(diào)整城鄉(xiāng)土地和住房的關(guān)系。其調(diào)整對象的具體內(nèi)容包括以下幾項：(1)土地、房屋財產(chǎn)關(guān)系。

土地所有權(quán)和使用權(quán)、房屋所有權(quán)和使用權(quán)屬于財產(chǎn)。它們是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)活動的基礎(chǔ)。(2)土地利用和管理關(guān)系。

土地利用總體規(guī)劃，對耕地的特殊保護(hù)，土地開發(fā)利用，土地用途管制，建設(shè)用地審批，集體土地的征用，國有土地使用權(quán)的出讓、轉(zhuǎn)讓、出租和抵押，等等，有些屬于市場行為，有些屬于**行為，有些屬于市場行為與**行為的結(jié)合。(3)城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營關(guān)系。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)國有土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房屋建設(shè)，并轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)開發(fā)項目或者銷售、出租商品房的行為。

既包括開發(fā)，又包括交易。(4)城市房產(chǎn)管理關(guān)系。城市總體規(guī)劃、公房和私房的管理和監(jiān)督都是**的行為。

(5)城市物業(yè)管理關(guān)系。物業(yè)管理公司與物業(yè)所有人(即業(yè)主)、使用人之間，就房屋建筑及其配套設(shè)施和居住小區(qū)內(nèi)綠化、衛(wèi)生、交通、治安、環(huán)境容貌等管理項目進(jìn)行維修、修繕與整治，發(fā)生一系列社會經(jīng)濟(jì)關(guān)系，也可歸屬于廣義的房地產(chǎn)法調(diào)整之列。

房地產(chǎn)心得感悟【篇4】

4月30日，第33屆成都房交會在新展開幕。這屆房交會共參展企業(yè)210家，參展樓盤260個，其中包含新都、溫江、蒲江、雙流等在內(nèi)的12個區(qū)縣集體組團(tuán)參展。

5月3日我在沙灣會展中心乘坐看房直通車，在看房直通車上的看房者平均年齡在35歲左右，相較往年的老年看房者，可以看出今年購房的主力消費(fèi)群體在70、80兩代人中居多。

當(dāng)車行駛到南延線的時候，我看了表，從沙灣出發(fā)一共用了50分鐘的時間，在南延線附近我們也可以看到有很多的樓盤，雖然這邊的建設(shè)現(xiàn)在看來還可以，但對于在市區(qū)工作的70、80。特別是還沒有車的那些購房者，上、下班還是一個比較具體的問題，但明年地鐵一號線的開通，又為這邊房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了不可忽視的力量，很多開放商也抓住這個大家關(guān)注的話題做渲染。

新會展中心，也許是我是5月3號到的，經(jīng)過了前幾天的一個熱銷期，展場的人并沒有我想象當(dāng)中的那么擁擠，購房者幾乎都是有條不紊的在仔細(xì)看房，而我發(fā)現(xiàn)各大開發(fā)商為了吸引客戶的眼球，也是費(fèi)盡心思，有非洲人演奏表演，歌劇表演，時裝秀，還有穿得相當(dāng)怪異的，看到這種樓盤，說坦白點，看到都望而卻步了。

在參展樓盤中帶有新興技術(shù)的樓盤，受關(guān)注的程度較多，如：摩瑪城、凱德風(fēng)尚、等等，這讓我想到金融危機(jī)的解決辦法戰(zhàn)爭和技術(shù)革新。

在此次房交會中還讓我發(fā)現(xiàn)一個問題，各參展樓盤的優(yōu)惠并沒有像08年的春交會和秋交會一樣，用很多的優(yōu)惠來吸引客戶，各樓盤房交會期間的優(yōu)惠都在多一個點或者二個點的幅度，并且想要了解更多的樓盤的信息，置業(yè)顧問就會告訴你到售樓部了解，并且馬上就會有看房車在外面接您，我們看的樓盤當(dāng)中，可能是銷售人員比較疲憊的原因，接待不是很熱情。

4點p、 米。5月4日，第33屆成都房地產(chǎn)交易會（2009年春季）圓滿閉幕。5天累計成交房屋5586套，總成交金額26.94億，吸引了28.

3萬人次逛展。此次房交會也讓大家看到成都樓市的回暖階段，但這樣的剛性需求市場的回暖是否是戰(zhàn)時性的，也許09年秋交會會有更進(jìn)一步的了解。

房地產(chǎn)心得感悟【篇5】

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程心得體會

在我修讀房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程的這一學(xué)期里，我從中獲得了許多寶貴的知識和經(jīng)驗。這門課程不僅幫助我深入了解了房地產(chǎn)市場的運(yùn)作機(jī)制，還讓我領(lǐng)悟到了房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在此，我想分享一些我在課程學(xué)習(xí)過程中所獲得的心得體會。

首先，通過這門課程，我意識到房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營需要綜合運(yùn)用多種學(xué)科知識。這不僅包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科，還需要了解市場調(diào)研、土地規(guī)劃、設(shè)計與施工、銷售與營銷等多方面的知識。只有充分掌握并綜合運(yùn)用這些知識，才能在房地產(chǎn)行業(yè)中立足并取得成功。因此，我在課程中努力學(xué)習(xí)各種相關(guān)學(xué)科的知識，并努力將其運(yùn)用到實際案例分析和項目規(guī)劃中。

其次，我認(rèn)識到房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營需要細(xì)致入微的分析和決策能力。在新項目的開發(fā)過程中，需要對地段、市場需求、設(shè)計風(fēng)格等方面進(jìn)行全面的分析，并做出合理的決策。同時，房地產(chǎn)項目的運(yùn)營階段也需要不斷調(diào)整策略，根據(jù)市場變化和需求變化來改進(jìn)和優(yōu)化。因此，我通過課程學(xué)習(xí)，提高了自己的分析和決策能力，學(xué)會了如何應(yīng)對不同情況下的挑戰(zhàn)和變化。

另外，我還意識到在房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營中，團(tuán)隊合作和溝通能力至關(guān)重要。一個成功的房地產(chǎn)項目往往需要來自不同領(lǐng)域的專業(yè)人才的協(xié)同合作。在課程中，我們進(jìn)行了一些團(tuán)隊項目，通過與同學(xué)們的合作，我深刻體會到了團(tuán)隊的力量和合作的重要性。在合作過程中，我們需要相互交流，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，同時也需要學(xué)會妥善處理意見和分歧。通過這些合作經(jīng)歷，我提高了我的團(tuán)隊合作和溝通能力，并更加重視與他人的良好溝通。

此外，課程中的實踐案例和實地考察讓我更加深入地了解了實際的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營工作。通過實踐案例的分析，我對市場的運(yùn)作機(jī)制和趨勢有了更深刻的理解，也了解到了許多成功的項目和公司的經(jīng)驗和教訓(xùn)。實地考察讓我親身體驗了房地產(chǎn)項目從規(guī)劃到實施的全過程，更加深入地了解了各個環(huán)節(jié)的工作內(nèi)容和重要性。這些實際經(jīng)歷對我個人的成長和職業(yè)發(fā)展有著重要的影響。

綜上所述，通過修讀房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程，我獲得了許多寶貴的知識和經(jīng)驗。我不僅學(xué)到了相關(guān)學(xué)科的知識，還提高了分析和決策能力，培養(yǎng)了團(tuán)隊合作和溝通能力。通過實踐案例和實地考察，我更加深入地了解了房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和實際工作。這些都將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我會將所學(xué)所得融入到實際工作中，努力成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營人員。

房地產(chǎn)心得感悟【篇6】

房地產(chǎn)微利時代下的成本管控學(xué)習(xí)心得范文

隨著市場的變化，老師結(jié)合當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢及多種地產(chǎn)開發(fā)模式，悉心講解，引導(dǎo)我們發(fā)散思維，讓我對地產(chǎn)行業(yè)的成本管控有了更多的認(rèn)識和思考。

房地產(chǎn)業(yè)曾是一個平均行業(yè)利潤率達(dá)到36%，僅次于食品、飲料之后的高利潤行業(yè)。而在近幾年，整個行業(yè)的高利潤趨勢或已被扭轉(zhuǎn)，房價下行，銷售難度加大，融資成本上升，房地產(chǎn)行業(yè)高利潤的時代似乎已經(jīng)結(jié)束，逐漸迎來微利時代。在這大背景下，成本的因素似乎變得更加敏感，成本管理的模式也變得前所未有的重要。

目前，東部公司主要采取的是核算型成本管理模式，核算型成本管理模式一般以預(yù)算人員為主，以建安成本為對象，以事后核算為重點，被動的`報賬算賬式的成本管理模式。在公司地產(chǎn)項目開發(fā)量不大，項目管理剛剛起步時，較為適用。但公司土地存量大，待自建、合作等地產(chǎn)項目鋪開，該成本管理模式會突顯一些問題：

1、成本管控工作的條線較粗，管理責(zé)任不明確

缺乏明確的崗位職責(zé)設(shè)定，缺乏規(guī)范的控制流程和對應(yīng)的獎懲機(jī)制，全員成本控制意識不強(qiáng)，對項目責(zé)任單位（人）未形成有效的激勵和約束。項目全成本出具的時間較晚，前置管控的思路不清晰，成本控制主動性不強(qiáng)，事后算賬。

2、管理方式陳舊，注重事后核算，無法掌握最新成本動態(tài)。

缺乏科學(xué)合理的制度安排，在成本控制的體系、標(biāo)準(zhǔn)和流程等方面還不完善，營銷定價缺乏成本依據(jù)，影響管理決策，典型的“做加法”問題解決方式。

3、成本控制的底線不明確

沒有形成企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)成本控制指標(biāo)，缺乏成本控制硬約束，項目時時存在超支風(fēng)險，招標(biāo)采購缺乏目標(biāo)成本控制，容易導(dǎo)致經(jīng)營失控。

當(dāng)企業(yè)項目數(shù)量或規(guī)模達(dá)到一定程度時，核算型成本管理模式的弊端將更加突出，此時，企業(yè)可考慮對成本管理模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，由核算型成本管理轉(zhuǎn)為控制型成本管理模式。

控制型成本管理模式是將“成本核算科目”和“成本控制科目”進(jìn)行分離，建立以“合約規(guī)劃”為中心，基于“目標(biāo)成本+責(zé)任成本+作業(yè)過程控制”為管理原則，強(qiáng)調(diào)項目開發(fā)各階段成本的管理重點（定位階段、方案階段、擴(kuò)初階段、施工圖階段、執(zhí)行過程中的動態(tài)成本、項目竣工后的結(jié)轉(zhuǎn)成本），實現(xiàn)成本控制和成本核算二個工作職能剝離，形成以目標(biāo)成本為導(dǎo)向的成本管理模式。

控制型成本管理模式的核心思路是，以“合同為中心的全動態(tài)成本管理”為主線，通過科學(xué)規(guī)范的成本科目，全面系統(tǒng)地反映各個項目在其整個生命周期任意時點的動態(tài)成本、實際發(fā)生成本、實付成本的構(gòu)成，為企業(yè)控制成本變動、洞悉成本動向、制定資金計劃、掌握投資進(jìn)度等提供強(qiáng)有力的科學(xué)依據(jù)，是房地產(chǎn)企業(yè)把握先機(jī)、提升核心競爭能力的重要輔助工具。

近年來，土地及原材料市場的劇烈變化和房地產(chǎn)開發(fā)政策多輪強(qiáng)勢調(diào)控下，開發(fā)成本一路攀升，而房價的漲幅卻在回落，高利潤時代已經(jīng)過去，項目開發(fā)成本的控制需要企業(yè)更加加以重視。

房地產(chǎn)心得感悟【篇7】

我從事房地產(chǎn)工作，回顧這xx年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過xx年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來。現(xiàn)將這xx年來的工作情況總結(jié)如下：

一、xx年完成的工作

是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的地產(chǎn)，要把這些變成現(xiàn)實，唯一的辦法就是適時地學(xué)習(xí)。xx年初，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要在工作中無條件的要求自己，一定要把公司的各項制度都執(zhí)行好。經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，做好本職工作，離不開公司各個部門及同事的配合，更離不開公司項目全體同仁的理解與支持。

二、工作中的收獲

1、與同事相處融洽，能夠積極參加公司組織的各項培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)項目知識，參考國家房地產(chǎn)策劃的新規(guī)范，提高自己的綜合素質(zhì)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，自覺按照公司的各項規(guī)章制度去要求自己。

三、xx年的工作計劃

3、知識、客戶心理、策略的學(xué)習(xí)。我在日常的工作中注意搜集信息、掌握信息，把握市場動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度與結(jié)果。我利用業(yè)余時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為自己更好的進(jìn)行工作打下了更好的基礎(chǔ)。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識，為下一步的工作打好鋪墊。作為一名業(yè)務(wù)員，我深知業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平是個高低的，為此，我積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，利用業(yè)余時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

5、積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時對我工作的不足進(jìn)行批評指正，使我的工作能夠更加完善。

新的xx年意味著新的起點，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，xx年，我一定認(rèn)真克服，做好工作計劃，全力確保xx年度工作任務(wù)的全面完成。

6、認(rèn)真執(zhí)行公司的政策，發(fā)展全國房地產(chǎn)市場，為xx年的任務(wù)打下扎實的基礎(chǔ)。

7、提高個人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。

新的xx年，新的開始，也是新的挑戰(zhàn)。在新的xx年，我將努力改正過去xx年工作中的不足，把新xx年的工作做的更好，為公司的發(fā)展盡一份力。

房地產(chǎn)心得感悟【篇8】

在__地區(qū)分公司已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個月，有必要整理、總結(jié)這一個月來的學(xué)習(xí)情況和個人表現(xiàn)，并為下個月的工作設(shè)定一個努力的目標(biāo)和方向。

今年八月五號，本人帶著公司領(lǐng)導(dǎo)的期望與同事的羨慕來到__地區(qū)分公司學(xué)習(xí)，這無疑是個幸運(yùn)的機(jī)會，它給我提供了更多的機(jī)會去學(xué)習(xí)掌握房地產(chǎn)領(lǐng)域的相關(guān)知識。期間參加了分公司的銷售總結(jié)會議，聽取了地產(chǎn)包括集團(tuán)的情況介紹、__地區(qū)項目概要;學(xué)習(xí)國家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項法律政策;了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項數(shù)據(jù)信息等。

剛到__地區(qū)分公司，主管營銷客服的_總安排我先在案場學(xué)習(xí)2個月，通過在案場的學(xué)習(xí)，逐漸了解房地產(chǎn)的基本的銷售情況與技巧。這一個月主要著手學(xué)習(xí)了以下的內(nèi)容：

剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售員_師傅學(xué)習(xí)一些基本的售樓技巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學(xué)習(xí)他與客戶的.交流、銷售技巧以及事后的一些交流，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，比如根據(jù)客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好，并根據(jù)客戶的不同喜好選擇不同的切入點，宣揚(yáng)我們樓盤的優(yōu)點及特色，在無形中打動客戶，并且不會使得客戶感到唐突。

后來，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗的同時還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進(jìn)行了一些市場調(diào)查。通過市調(diào)我們發(fā)現(xiàn)，同市場上的其它競爭對手相比，同一樓層，我們的價格要比他們的高500800元不等，客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格，這就使得我們失去了價格的競爭優(yōu)勢。在每周的銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了_總，_總通過查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。

這也是我想要上報與我們泰州公司的一個重要問題，我們要在進(jìn)行工程規(guī)劃前做好市場調(diào)查，努力掌握好__地區(qū)的樓盤市場情況，熟悉__地區(qū)的房價與購房者的心理預(yù)期。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢。在學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗的時候，我也偶爾會跟隨客服部的同事去辦理房屋預(yù)銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時候，我發(fā)現(xiàn)有個別的索要好處的現(xiàn)象，但都被嚴(yán)詞拒絕了，同事告訴我，我們是正規(guī)的國有企業(yè)公司，公司有規(guī)定，不能助長這些不良風(fēng)氣。我很認(rèn)同這一點。

總結(jié)這個月的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識，了解樓盤銷售的基本流程。通過在__地區(qū)這段時間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。當(dāng)然在學(xué)習(xí)的當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)我們的銷售方法有些不足之處，我會在以后的日子里更加努力的學(xué)習(xí)，并和有經(jīng)驗的銷售人員探討我認(rèn)為的不足之處，防止以后在泰州的項目中也出現(xiàn)類似的問題。

我會在接下來的時間里繼續(xù)的認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售技巧，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的一些基本知識，主要會在房地產(chǎn)的銷售策劃方面多下功夫。我會努力的提高自己。最后，非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會，也非常感激__地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學(xué)以致用，發(fā)揮特長，以實際行動回報這份厚愛。

房地產(chǎn)心得感悟【篇9】

時光流逝，歲月匆匆，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始了xx年的工作生活了，也在開始新的生活的前提下，開始更加認(rèn)真的對待自己的工作。在過去這2022的日子里，我的工作能力有了很大的提升，但是還是有不足的，我需要繼續(xù)努力，在xx年的工作中，我一如既往的做好自己的工作，在開始工作的這段時間里，我也有了很大的進(jìn)步，現(xiàn)在是我工作生活的結(jié)束，這段經(jīng)歷也必定伴隨著我的成長和進(jìn)步，也是我不斷在成長的過程，我也相信在今后的日子里，我會在自己的工作崗位上做的更加的出色。我是一名房地產(chǎn)的工作人員，xx年xx月我來到了公司，在公司的人員非常的不好，我非常的感動，公司的領(lǐng)導(dǎo)也非常的關(guān)心我這個新人，我很感激公司的領(lǐng)導(dǎo)，在我工作的當(dāng)中，也是不斷的幫助我，提醒我，讓我在這個過程當(dāng)中能夠有一個更好的發(fā)展，這也是我現(xiàn)在的狀態(tài)，我一直在認(rèn)真的做好自己的本職工作，在這方面還是有進(jìn)步的，我也一直非常的有信心的，我相信在來年的工作當(dāng)中，我也是能夠讓自己接觸到更多，有些東西我已經(jīng)做好了很多準(zhǔn)備，接下來我會努力去調(diào)整好心情，讓自己變得更好。

這xx年我一直都在認(rèn)真的做好自己分內(nèi)的職責(zé)，在xx年的工作當(dāng)中能夠接觸到更多，有些東西我一直都在努力的做好。在這一方面我也是有了一些進(jìn)步的，我也相信我可以在接下來的工作當(dāng)中，做的更好，不斷的去提高自己的個方面，讓自己可以在工作當(dāng)中做的更好，我一直都相信自己是一個認(rèn)真細(xì)心的人，也希望在這個過程當(dāng)中能夠接觸到更多的東西，我一直都相信這一點，在工作當(dāng)中能夠有一個非常好的進(jìn)步才是的，這xx年來我也是有了一些進(jìn)步的，我一直都在努力的做好分內(nèi)的職責(zé)。

在工作當(dāng)中這些是我應(yīng)該要有一個態(tài)度，我認(rèn)為這是對自己能力的一種認(rèn)可，也是一個非常重要的方面，在這xx年我也一直都相信在這個過程當(dāng)中能夠讓自己接受到更多的東西，我也相信這一點是我應(yīng)該要有的態(tài)度，也xx年來的工作當(dāng)中，我認(rèn)為這是可以接受到的事情的，這讓我也更加的有信心，接下來我會繼續(xù)堅持努力，接受到更多的東西，這是一件非常有意義的事情，我也相信在未來的工作當(dāng)中，我可以做的更好一點，我也相信在下一階段的工作當(dāng)中，我能夠讓自己接觸到更多的東西，這也是對自己能力的一個認(rèn)可，我也相信接下來我會更加努力，這是一件非常有意義的事情，在xx年的工作當(dāng)中，我一直都相信我是能夠接觸到更多的東西的，這也是對自己能力的一個認(rèn)可，我也相信未來我能夠繼續(xù)努力。

[心得推薦]幼師教育感悟感悟范本

經(jīng)驗時常告訴我們，做事要提前做好準(zhǔn)備。在幼兒園教師的工作中，經(jīng)常會提前準(zhǔn)備一些需要的資料。資料可以指人事物的相關(guān)多類信息、情報。資料可以幫助我們更高效地完成各項工作。只不過，你是否知道有哪些幼師資料種類呢？下面的內(nèi)容是小編為大家整理的[心得推薦]幼師教育感悟感悟范本，僅供參考，歡迎大家閱讀。

我是一名幼兒園教師，我從事幼教以有兩年半了，很慶幸我是本班的班主任，很慶幸我畢業(yè)一年，就當(dāng)了一名班主任，原以為當(dāng)班主任沒什么大不了的，可真正當(dāng)上了，我才知道這里面的甜和苦。初為人師的我，總是犯下各種各樣的錯誤。以下是我的工作心得體會：

這幾年任職的經(jīng)歷，讓我體會到了，為人師之苦，為人師之苦，為人師之難，為人師之樂，所謂班主任，就是這個班的組織者，管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，這個班是好是壞，是優(yōu)是差，百分之八十是在于這個班的班主任管理，對此，班主任要付出艱辛的勞動，要愛孩子，了解孩子，循循善誘，不歧視任何孩子，親密的師友關(guān)系，做孩子的朋友，這樣孩子才會愛你，聽你的話，整個班的小朋友才會聽從你的管理，

由于我本身的性格和脾氣的影響，使我易喜易怒，所以在工作和為人處事中，并沒有把作為班主任的要求和作為老師應(yīng)對孩子那份圣神的愛，時常放在心上，常常會因為孩子犯錯，不聽話而為此大動干戈，拉出高八度的嗓門訓(xùn)斥，而事后有恨有后悔，想想其實孩子也不是不想聽話，不想天天得到班主任的批評，他們也想做個乖寶寶，也想讓老師表揚(yáng)一次……

每天與孩子的接觸，我完全能感受到孩子的那份純真，即使是最頑皮的孩子，只有你哎他們，他們同樣也會愛你，只要多關(guān)心他們，從愛護(hù)他們的角度去教育他們，他們同樣會變成很有出息的人材。

其次，最重要的是班主任要以身作則，不斷提高自身的修養(yǎng)和素質(zhì)，在兒童期所形成的道德觀念，行為習(xí)慣，其教師在中起了決定性的作用，孩子每天喜歡模仿，尤其是對老師的一言一行都非常注意，所以老師的一言一行都顯得非常重要，對此我深有體會，我教過的很多父母都會告訴我，孩子在家模仿我的言行的實例，這讓我有點害怕有慶幸。害怕的是我的言行都被孩子模仿，是否有些不好的行為也讓孩子學(xué)到了，為此，我一定要時時處處為孩子做好榜樣，凡事我要求孩子做到的，我自己首先一定要做到，凡事要求孩子不能做的，自己堅決不做，只有自己做好了，孩子才會模仿自己的好習(xí)慣。

最后，就是家園合心，共同教育。要知道教育不只是老師的事，家庭的教育對孩子也尤為重要。不同的家庭教育環(huán)境，會使孩子有不同的性格和習(xí)慣，那怎樣才讓孩子在家也有個好的教育環(huán)境呢?這就要班主任多于家長溝通，多于家長介紹好的教育經(jīng)驗，與家長一起查找各自的教育問題和教育缺陷，一起共同進(jìn)步。

心得閱讀： 禮儀教育感悟感悟范本

俗話說，磨刀不誤砍柴工。在幼兒教育工作中，我們都有會準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識等。參考資料有助于我們的工作進(jìn)一步發(fā)展。你知不知道我們常見的幼師資料有哪些呢？小編特地為大家精心收集和整理了“心得閱讀： 禮儀教育感悟感悟范本”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

文明禮儀，隨著社會的發(fā)展越來越成為現(xiàn)代人所必須具備的一種品質(zhì)。不管做什么都需要遵循一定的禮儀及制度。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，文明社會需要文明禮儀來加強(qiáng)改善。因此，作為大學(xué)生，更應(yīng)該較深入的了解及學(xué)習(xí)文明禮儀方面的知識。

學(xué)校深刻認(rèn)識到這一點的重要性為我們開了形勢與政策這門課，并且開展了關(guān)于文明禮儀的教程，讓我們更好地了解了如何做人及做事方面的各種禮儀及要求，加強(qiáng)了學(xué)生的自身修養(yǎng)。對一個人來說，禮儀是人的思想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)，它是人類為維持社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范，并且隨著社會的發(fā)展更加完善。中國作為歷史悠久的文明古國，更是任重道遠(yuǎn)，對文明禮儀的發(fā)揚(yáng)光大有著不可推辭的重任。發(fā)揚(yáng)泱泱大國的文明精神，讓這種文明走出國門，讓世界感受我們的文化及文明禮儀。如今，隨著改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)步伐的不斷加快，文明禮儀更顯得尤為重要，它內(nèi)容之多，范圍之廣，可謂包羅萬象，無處不在。

在一個國家中，人是主體，對于個人來說，最重要的首先是具備文明素質(zhì)，只有當(dāng)每個人都具備了文明素質(zhì)，那么這個國家的整體素質(zhì)才能提高。在現(xiàn)實生活中，我們也無不遺憾的發(fā)現(xiàn)，在物質(zhì)文明高度發(fā)展的今天，我國公民的素質(zhì)卻出現(xiàn)了一些問題?，F(xiàn)在的孩子都是在優(yōu)越的物質(zhì)生活條件下生長起來的獨(dú)生子女，在文明禮儀方面存在著諸多的不文明言行及舉止。正是因為長輩只重視智力學(xué)習(xí)而輕德育教育，導(dǎo)致他們對家人冷漠自私，一切以自我為中心......這些行為影響孩子們的健康成長，也影響了學(xué)校的形象。

人們在日常生活中，時時處處都離不開社交禮儀，所以，我們在平時的工作中和學(xué)習(xí)中應(yīng)真正做到“注重細(xì)節(jié)、追求完美”，力求做好每一件事。相信，如果我們每個人都能從自我做起，從現(xiàn)在做起，樹好自身形象，我們的生活將會更加豐富多彩，我們的社會將會更加溫馨和諧。外表文明是內(nèi)心文明的反映，培養(yǎng)良好的禮儀行為，必須有內(nèi)心的文明素質(zhì)。所以我們更應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)社交禮儀的基本知識，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的情操和良好的習(xí)慣。良好的禮儀素質(zhì)，文明的行為，并非一朝一夕能提高和養(yǎng)成的，而要靠平時做起，從點滴做起。在平時，不僅要注意職業(yè)禮儀，還要注意講究家庭禮儀，注意家庭美德的培養(yǎng)，自覺做到尊老愛幼，互相尊敬。講文明，懂禮貌，守規(guī)矩，和睦相處。我們只要持之以恒的注重實效，從平時做起，從點滴做起。

我們都知道教師禮儀是貫穿在生活工作中的方方面面，要養(yǎng)成良好的教師禮儀習(xí)慣，不緊需要自身的不懈努力，還需要大家共同的努力。作為師范生，我們更應(yīng)該在這方面多下功夫。重視禮儀教育，提高教師的素養(yǎng)，這是時代的呼喚，也是社會的要求。作為教師的我們，是傳道授業(yè)解惑的育人使者，承載著推動全社會文明進(jìn)步的重要責(zé)任，教師的儀容、表情、舉止、服飾、談吐、待人接物等都成為學(xué)生和社會的楷模。從某種意義上來講，教師的禮儀與修養(yǎng)，將直接影響到祖國的下一代、祖國的未來。禮儀是細(xì)節(jié)，禮儀也是一張名片。作為未來教師的我們要十分注意自己給學(xué)生留下的印象，使自己從各方面成為一個優(yōu)秀的、學(xué)生能夠效仿的榜樣，真正做到為人師表，身正為范。從事教師職業(yè)，將意味著我們整個人生航程面臨著一種人格上的挑戰(zhàn)。我們必須鼓足勇氣，義無返顧的朝著人格發(fā)展的新高度不斷攀登。不斷學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識和道德覺悟，嚴(yán)格要求自己，以良好的師德形象為學(xué)生樹立有一個表率，為創(chuàng)建和諧社會貢獻(xiàn)一份力量。

通過學(xué)習(xí)和開展文明禮儀，使我認(rèn)識到，原來在平時的學(xué)習(xí)工作中我們有很多地方都做得不到位，從小到鞠躬禮到文明用語，我們都有太多的忽略。社會的全面進(jìn)步不僅體現(xiàn)在物質(zhì)的充足、技術(shù)的先進(jìn)上，更需要陶冶完美的精神、高尚的人格。促進(jìn)全體社會成員健康人格的構(gòu)建，需要重視禮儀，讓人們心靈相通，友好相處，在和諧的社會生活中獲得精神上的愉悅、心靈上的滿足。這就需要我們在弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)禮儀基礎(chǔ)上，重建新的、體現(xiàn)時代要求的文明禮儀，讓中國在成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的同時，也成為新世紀(jì)的“禮儀之邦”。

生命短促，只有美德才能將其流傳下下去，影響世世代代。讓我們行動起來吧!把文明禮儀深深的刻在心中，爭做一個合格的文明人，成為一個新世紀(jì)的合格公民，用自己短暫的生命，為美好社會的創(chuàng)建貢獻(xiàn)一份力。