述職總結(jié)

述職總結(jié)(精選9篇)。

隨著時(shí)間的過去，新的工作任務(wù)馬上到來了，我們要開始對(duì)這段時(shí)間的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)了，寫好工作總結(jié)是非常重要的，好的工作總結(jié)包括哪些板塊？考慮到你的需要，小編特地編輯了“述職總結(jié)(精選9篇)”，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

述職總結(jié) 篇1

直屬單位述職報(bào)告總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！在過去的一年里，我擔(dān)任某某單位的某某職務(wù)，經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我將在這份述職報(bào)告中總結(jié)過去一年的工作情況，并反思自己的不足之處，提出今后的發(fā)展方向和工作計(jì)劃。

一、工作總結(jié)

過去一年，我始終以高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神，積極履行崗位職責(zé)。在本職工作中，我主要完成了以下任務(wù)：

1. 項(xiàng)目管理：負(fù)責(zé)策劃、組織和實(shí)施某重要項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)成員密切合作，確保項(xiàng)目按時(shí)完成、達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2. 績效考核：及時(shí)更新、完善績效考核制度，組織并參與績效評(píng)估工作，確保公平、公正、公開。

3. 領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助：積極配合上級(jí)安排，協(xié)助上級(jí)解決各類問題，提供必要的支持，為單位的正常運(yùn)轉(zhuǎn)做出貢獻(xiàn)。

同時(shí)，在工作中，我還注重提高自身專業(yè)素養(yǎng)，參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷完善自己的知識(shí)體系和技能，以更好地適應(yīng)工作需求。

總體來說，我在過去一年的工作中確實(shí)有所取得，但也存在一些不足之處，主要有以下幾點(diǎn)：

1. 溝通能力有待提高：在與團(tuán)隊(duì)成員和上級(jí)溝通時(shí)，有時(shí)缺乏主動(dòng)性，未能充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，導(dǎo)致工作進(jìn)展不夠順利。

2. 時(shí)間規(guī)劃能力有限：由于項(xiàng)目任務(wù)繁重，我在時(shí)間規(guī)劃上存在一定困難，導(dǎo)致工作進(jìn)度緊張，需要更好地管理工作時(shí)間，提高工作效率。

3. 自我反思和調(diào)整能力不夠強(qiáng)：面對(duì)一些困難和挑戰(zhàn)，我有時(shí)候缺乏及時(shí)的反思和調(diào)整，需要更加靈活應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的問題。

二、自我反思與發(fā)展方向

在總結(jié)過去一年工作的同時(shí)，我深刻認(rèn)識(shí)到自身存在的不足和需要改進(jìn)的地方，我將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行自我反思和提高：

1. 溝通能力：通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高自己的溝通能力，主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)成員和上級(jí)交流，積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議，以提高工作效率和團(tuán)隊(duì)合作能力。

2. 時(shí)間管理：在工作中，合理規(guī)劃工作時(shí)間，制定明確的工作計(jì)劃，提高工作效率，確保工作任務(wù)按時(shí)完成。

3. 自我反思與調(diào)整：及時(shí)對(duì)工作中的問題進(jìn)行反思分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極調(diào)整工作方法和策略，以適應(yīng)工作需求，提高自身綜合能力。

三、未來發(fā)展計(jì)劃

根據(jù)自我的反思和發(fā)展方向，我制定了以下的未來發(fā)展計(jì)劃：

1. 提高自身能力：通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能，以適應(yīng)工作的需要，為單位的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

2. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：注重培養(yǎng)和發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的力量，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力，共同完成工作任務(wù)，提升工作效率和工作質(zhì)量。

3. 積極參與培訓(xùn)與學(xué)習(xí)：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和最新知識(shí)，積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和競爭力。

4. 加強(qiáng)自我管理：強(qiáng)化時(shí)間管理，規(guī)劃和調(diào)整工作計(jì)劃，提高工作效率，不斷追求個(gè)人的自我突破和成長。

結(jié)語

過去一年的工作中，我在負(fù)責(zé)的職位上努力工作，取得一定的成績，但同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足和需要改進(jìn)的地方，我會(huì)在今后的工作中，不斷進(jìn)取，努力提高自己的能力和素質(zhì)，更好地履行職責(zé)，為單位的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。謝謝領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持！

此致

禮上

××

述職總結(jié) 篇2

自20xx年9月?lián)谓虒?dǎo)工作以來，轉(zhuǎn)眼間，半年光景又匆匆而過。新手上路一學(xué)期以來，感觸頗深。由于一切工作從“新”做起，經(jīng)驗(yàn)尚且不足，工作中不免存在一些不周全之處。為把未來的工作切切實(shí)實(shí)地做好，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的工作情況，作一個(gè)簡要總結(jié)，爭取揚(yáng)長避短，完善措施，彰顯成效。

這一學(xué)期，我的本職工作包括負(fù)責(zé)教導(dǎo)處日常管理工作、協(xié)助校長抓教學(xué)、德育教育工作。為此我致力于做好管理和教學(xué)兩個(gè)方面的工作。

（一）、管理工作

教導(dǎo)處工作量大而雜。從開學(xué)初擬定教學(xué)計(jì)劃，安排課程總表，部署各種教育教學(xué)工作，

到校級(jí)教研活動(dòng)的開展，以及對(duì)上級(jí)下達(dá)的各種指示、安排的各種任務(wù)，都力求做要認(rèn)真積極、參與到位。我認(rèn)為自己首先在態(tài)度上是積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?、工作方式是可行的，管理中的合作氛圍是融洽的。因此我不因任重而心憂，不因資淺而畏怯，不因私事而輕公，不因個(gè)人情緒而影響工作質(zhì)量。虛心向有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的校長和老教師請(qǐng)教，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心青年教師的成長，熱情助人。一學(xué)期來，在校長的悉心領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，使教導(dǎo)處日常管理工作順利開展，教育教學(xué)工作有條不紊。

(二)、教學(xué)工作

1、教研工作

9月中旬、11月中旬學(xué)校分別搞了數(shù)學(xué)“問題探究式”年段教學(xué)研討、全體班主任語文教學(xué)崗位練兵。在研討課上，每一位教師都展現(xiàn)出了自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，通過評(píng)課議課環(huán)節(jié)，大家各抒己見，發(fā)表自己獨(dú)到的見解，老師們彼此之間積極討論，相互交換意見，相互取長補(bǔ)短，彼此都有了很大的促進(jìn)和提高。遺憾的是在中心校舉行的課堂教學(xué)驗(yàn)收中，我校老師的整體成績不是很理想，責(zé)任主要在我，平時(shí)聽課后指導(dǎo)不到，教研活動(dòng)后缺少相關(guān)的理論與實(shí)踐相結(jié)合的輔導(dǎo)。有待于下學(xué)期改進(jìn)我的工作方法，力求整體教學(xué)水平有一個(gè)新的突破。

2、特色工作（作文教學(xué)）

本學(xué)期的作文教學(xué)本著積累與習(xí)作相結(jié)合、積累為習(xí)作的基礎(chǔ)的原則，以習(xí)作指導(dǎo)課為主陣地，以生活作文報(bào)為展示平臺(tái)。

10月中旬和11月下旬，學(xué)校舉行兩次16年級(jí)課內(nèi)外積累檢查，通過檢查，總體感受課內(nèi)背誦好于課外，老師們?cè)谥饔^上還是沒有引起足夠的重視，老師們還是沒有感受到學(xué)生多積累給學(xué)生帶來的好處，當(dāng)然這種成效不是一朝一夕就能見到明顯的成效的，需要學(xué)生的持之以恒，需要老師的貴在堅(jiān)持。倒是每月一次的生活作文報(bào)給學(xué)生帶來了很大的成就感，但是只是班級(jí)的幾個(gè)學(xué)生的展示平臺(tái)，展示的面還是有點(diǎn)窄，應(yīng)該擴(kuò)大展示面，讓更多的學(xué)生有展示的機(jī)會(huì)，以此來調(diào)動(dòng)學(xué)生作文的積極性，這才是生活作文報(bào)真正的用意所在。

本學(xué)期每個(gè)班級(jí)的6節(jié)生活作文指導(dǎo)課，教師們只是交上了相關(guān)的材料，我由于各種原因沒有深入班級(jí)聽課，這是我的失職，下學(xué)期一定擠出時(shí)間和老師們共同探討研究生活作文指導(dǎo)課教學(xué)。

3、書法工作

本學(xué)期學(xué)校在書法工作方面要求每天中午的12:10到12:50為書法練習(xí)時(shí)間，而且要求副班主任深入輔助指導(dǎo)，同時(shí)結(jié)合弟子規(guī)描紅來培養(yǎng)學(xué)生的定力及基本功。通過第月進(jìn)行的一次測(cè)試，應(yīng)該說我校的書法工作有了很大的進(jìn)步，中心校舉行的兩次書法考試中，我校的成績由第6名上升到第3名。

我想，如果老師們能夠保證每天中午書法練習(xí)時(shí)間雷打不動(dòng)，我如果能每天中午都深入檢查的話，相信我校的書法成績會(huì)更突出。

4、讀書工作

10月中旬和11月下旬，學(xué)校舉行兩次16年級(jí)必背古詩詞抽查及經(jīng)典背誦積累檢查，

12月初，學(xué)校圍繞“讀書周”進(jìn)行了一系列活動(dòng)。包括：五六年級(jí)學(xué)生的英語課文朗讀復(fù)述比賽、一二年級(jí)的識(shí)字檢測(cè)、一二年級(jí)的講故事比賽、三至六年級(jí)的演講比賽、二至六年級(jí)的讀書知識(shí)測(cè)試、一至六年級(jí)的師生朗讀課文比賽，在這一系列的活動(dòng)中，學(xué)生們各自表現(xiàn)出自己不同的能力，老師們也給學(xué)生們起到了很好的榜樣示范作用。

在中心校的讀書活動(dòng)檢查中，我校的整體成績還可以，比較突出的是五六年級(jí)，這也得益于我校平時(shí)對(duì)這方面工作的重視和平日檢查的督導(dǎo)作用。

本學(xué)期的讀書工作不足的是缺乏對(duì)各年級(jí)要求的必讀書目的讀書指導(dǎo)課、讀書筆記的書寫、積累本的有價(jià)值的積累方面的指導(dǎo)和檢查，致使在工作大檢查中，讓李主任看出了許多問題，有待于下學(xué)期在這方面多動(dòng)動(dòng)腦筋，多做些有實(shí)效性的相關(guān)工作。

最后，我想借用老舍先生的一句話就是：“有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色，既須勞動(dòng)，又長見識(shí)”，這就是工作的樂趣。我始終相信“一分耕耘一分收獲，一分辛苦一分甜”，我將繼續(xù)努力，做好本職工作，上不愧對(duì)領(lǐng)導(dǎo)賦予的重任，下不愧對(duì)自己為人師表之本職。

述職總結(jié) 篇3

述職總結(jié)：個(gè)人成長與工作經(jīng)驗(yàn)的回顧與總結(jié)

作為一個(gè)員工，每年一度的述職總結(jié)是我和公司管理層進(jìn)行交流和反饋的重要機(jī)會(huì)。通過述職總結(jié)，我既能回顧自己過去一年的工作表現(xiàn)，也能反思自己的成長與不足。在這篇文章中，我將詳細(xì)、具體且生動(dòng)地回顧過去一年的工作經(jīng)歷，以及個(gè)人在這個(gè)過程中的成長與體會(huì)。

我所在的部門是市場(chǎng)營銷部，負(fù)責(zé)公司在市場(chǎng)上的推廣和宣傳工作。在過去的一年里，我參與了多個(gè)重要項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行，其中最有成就感的是一個(gè)產(chǎn)品推廣活動(dòng)。該活動(dòng)旨在提升公司某款產(chǎn)品的知名度和銷量。我作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，積極組織團(tuán)隊(duì)成員，制定詳細(xì)的計(jì)劃和行動(dòng)步驟，并在執(zhí)行過程中及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略。通過團(tuán)隊(duì)的共同努力，該產(chǎn)品的銷量在活動(dòng)期間增長了30%，并在市場(chǎng)上獲得了良好的口碑。

在這個(gè)項(xiàng)目中，我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理的重要性。在制定計(jì)劃時(shí)，我充分考慮到每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的特長和優(yōu)勢(shì)，合理分配任務(wù)，提高工作效率。在執(zhí)行過程中，我時(shí)刻保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作精神，及時(shí)解決問題，并做好溝通和協(xié)調(diào)工作。通過這次項(xiàng)目，我意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)需要一定的組織能力和溝通能力，以及對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的信任和尊重。

另外，我也參與了一些市場(chǎng)調(diào)研和競爭分析工作，為公司的戰(zhàn)略決策提供支持和建議。通過對(duì)市場(chǎng)的深入了解和競爭對(duì)手的分析，我能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)營銷策略提供合理的建議。我深刻認(rèn)識(shí)到只有緊跟市場(chǎng)的腳步，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。

除了工作內(nèi)容的成長，我的一些個(gè)人能力也得到了提升。比如，我的溝通和表達(dá)能力得到了鍛煉和提高。在與團(tuán)隊(duì)成員和上級(jí)的溝通中，我學(xué)會(huì)了更加清晰、明確地表達(dá)自己的想法，并傾聽他人的意見和建議。另外，我也通過參加一些培訓(xùn)課程和讀書，提升了自己的專業(yè)知識(shí)和技能，例如市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)研方法和營銷策略等。這些提升不僅使我在工作中更加得心應(yīng)手，也為個(gè)人的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

然而，在過去一年的工作經(jīng)歷中，我也發(fā)現(xiàn)了一些不足之處。首先，我有時(shí)過于追求完美，容易陷入細(xì)節(jié)中而忽略了整體的進(jìn)展和效果。這導(dǎo)致我在一些項(xiàng)目上花費(fèi)了過多的時(shí)間和精力，影響了整體工作的推進(jìn)。其次，我對(duì)自己的時(shí)間管理能力還有待提高。有時(shí)在面對(duì)多個(gè)任務(wù)和緊張的工作計(jì)劃時(shí)，我容易陷入優(yōu)先級(jí)的困惑，導(dǎo)致工作進(jìn)度不夠順利。這也是我接下來要努力改進(jìn)的方面。

總結(jié)來說，過去的一年是對(duì)我來說充滿挑戰(zhàn)和成長的一年。通過這篇述職總結(jié)，我詳細(xì)回顧了自己的工作經(jīng)歷和個(gè)人成長，并總結(jié)了自己的優(yōu)勢(shì)和不足之處。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力改進(jìn)自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也期待在公司的指導(dǎo)和培養(yǎng)下，繼續(xù)提升個(gè)人能力，迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。我相信，只要持續(xù)努力，我一定能夠在工作中不斷取得進(jìn)步，并實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)。

述職總結(jié) 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

總結(jié)一年來的學(xué)校工作，這既是一種自我激勵(lì)和加壓，也是一種理性的思考，更是接受中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持的極好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)將2017一年來的工作從以下幾個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁批評(píng)指正。

一、回顧本學(xué)期基本情況

1、全體教師于8月26日按時(shí)到校報(bào)名、注冊(cè)，并利用報(bào)名時(shí)間，向?qū)W生和家長進(jìn)行了《義務(wù)教育法》以及國家減免雜費(fèi)有關(guān)精神的宣傳，積極動(dòng)員學(xué)生入學(xué)，做好了控輟保學(xué)工作，故我校本期輟學(xué)率為0。

2、根據(jù)本校15個(gè)教職工編制，除楊明吉區(qū)五小上掛，鐘先智長假外　其余13位教師均承擔(dān)了學(xué)校的教育教學(xué)任務(wù)。

3、本期學(xué)校共開設(shè)7個(gè)班(其中學(xué)前班1個(gè))，開學(xué)初在校生121人，到學(xué)期結(jié)束無1人輟學(xué)，各班鞏固率為100%。

4、學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行了國家減免雜費(fèi)后的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，接受了三合鎮(zhèn)中心學(xué)校對(duì)我校收費(fèi)情況的檢查，無任何亂收費(fèi)現(xiàn)象。

5、在開學(xué)初討論并通過了學(xué)校工作計(jì)劃、各項(xiàng)規(guī)章制度等。明確了領(lǐng)導(dǎo)分管工作、各機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人及其各類人員職責(zé)。

二、取得的成績

(一)、擬定發(fā)展規(guī)劃，明確辦學(xué)方向

堰河小學(xué)始建于1957年，至今60年的歷史，幾十年老校，成果輝煌。學(xué)校根據(jù)地區(qū)特色和人文環(huán)境，擬定了2017年---2018年五年發(fā)展規(guī)劃，明確了以“以人為本，讓學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣”為辦學(xué)理念，以“創(chuàng)建綠色校園，為幸福人生奠基學(xué)”為辦學(xué)目標(biāo)，以“誠實(shí)做人，踏實(shí)做事”為校訓(xùn)，“朝氣蓬勃，敢于超越”為校風(fēng)，“巧引善導(dǎo)，樸實(shí)高?！睘榻田L(fēng)，“樂學(xué)勤思，持之以恒”為學(xué)風(fēng)的辦學(xué)方向。

(二)、強(qiáng)化德育為首，創(chuàng)建特色學(xué)校

學(xué)校嚴(yán)格按照貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的要求，組織教師集中學(xué)習(xí)20學(xué)時(shí)，教師自學(xué)10學(xué)時(shí)。并通過談心，家訪，問卷，走訪民主生活會(huì)等形式踐行科學(xué)發(fā)展觀。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行三合鎮(zhèn)黨委、三合鎮(zhèn)中心學(xué)校以及新站支部關(guān)于落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的相關(guān)要求，逐步提高教師的職業(yè)道德。

學(xué)校以養(yǎng)成教育為載體，將安全、衛(wèi)生、綜治、少隊(duì)等工作聯(lián)為一體。教育學(xué)生從小事做起，學(xué)身邊的人，做身邊之事。從小養(yǎng)成明白事理，懂得禮貌。而且學(xué)校以“明禮.知恥”為辦學(xué)特色，也就是以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為主體，將德育與教學(xué)相融合開展教學(xué)，旨在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文、及其它科目的興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并要求學(xué)生親近德性，做明禮之人。現(xiàn)在學(xué)生的行為禮貌用語，通過德育兒歌、雛鷹之聲廣播、校園專欄已形成特色，學(xué)校根據(jù)辦學(xué)特色，下學(xué)期將撰寫了低中高三個(gè)年級(jí)段的校本教材《詩苑》和明禮教材。要求學(xué)生每周一、二中午12點(diǎn)10分分班朗讀古詩，周三中午12點(diǎn)10分收聽“雛鷹之聲”廣播，參與互動(dòng)，周四、五中午12：10分朗讀有關(guān)禮貌、行為養(yǎng)成的諺語及故事;同時(shí)根據(jù)“每天鍛煉一小時(shí)，快樂健康一輩子”的目標(biāo)，學(xué)校每周二、周四下午共分6個(gè)組開展大課間活動(dòng)，讓學(xué)生感悟快樂學(xué)習(xí)、健康成長、全面發(fā)展的真諦。

(三)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)能力

學(xué)校定期開展行政工研會(huì)和政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。一方面加強(qiáng)班子的凝聚力，發(fā)揮堡壘作用，健全各項(xiàng)規(guī)章制度和各類機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)，分工負(fù)責(zé)，民主管理;另一方面認(rèn)真落實(shí)全面貫徹教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的“三全”工作目標(biāo)。學(xué)校制定了教師培訓(xùn)計(jì)劃，并以“小學(xué)語文發(fā)展與創(chuàng)新”課題和“小學(xué)數(shù)學(xué)情境與提出問題”課題為載體，以校本教研為主，以教促研、以研助教，將教師的學(xué)歷進(jìn)修與教師繼續(xù)教育、遠(yuǎn)程教育資源的利用有機(jī)整合，為全面提高業(yè)務(wù)能力和教育質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。學(xué)校成功申辦了市級(jí)課題1個(gè)，區(qū)級(jí)課題5個(gè)，并已結(jié)題。“ 一學(xué)期來，學(xué)校開展各種教研活動(dòng)3次，共派出教師參加各類教研活動(dòng)4人次，教師論文、課件等獲獎(jiǎng)6人次，教師利用電子白板資源上課50節(jié)。

(四)、實(shí)施亮麗工程，打造優(yōu)美校園

學(xué)校根據(jù)五年發(fā)展規(guī)劃，繪制了規(guī)劃圖。在義教均衡發(fā)展規(guī)劃校園的基礎(chǔ)上。為發(fā)展可持續(xù)的校園文化。1、列資2萬余元改建了學(xué)生食堂，硬化廁所前路面，更新了國家教育方針，美化了專欄及重新完善了各專用教室和班級(jí)文化、中隊(duì)文化的布置。如今，按“五化”(即規(guī)劃、硬化、綠化、凈化、文化)的要求將學(xué)校建設(shè)成為“三園”(即花園、學(xué)園、樂園)。

2、為了學(xué)校的師生生命安全及校園內(nèi)的財(cái)產(chǎn)安全，本學(xué)期在上級(jí)部門的支持、教師們監(jiān)督下，列支25180元安裝了校園監(jiān)控設(shè)備一套，覆蓋了整個(gè)校園。

(五)、情系三關(guān)工程，彰顯自身魅力

關(guān)注每一個(gè)學(xué)生健康快樂成長，是學(xué)校工作的重心。關(guān)愛留守兒童，是學(xué)校實(shí)施德育工作的主題之一。為此，根據(jù)我校本學(xué)期9個(gè)留守兒童的情況，擬定了實(shí)施三關(guān)工程方案、健全了各種制度、聘請(qǐng)了代理家長5人，開通過親情電話18人次，投遞親情信8封，和留守兒童就餐2次，與留守兒童生活監(jiān)護(hù)人座談2次，表彰留守兒童5人次，為留守兒童過生日4人次，開展“成長不煩惱”心理咨詢6人次，代理家長和留守兒童談心活動(dòng)9人次。此項(xiàng)工程共列支1000元。同時(shí)，學(xué)校通過開展硬筆書法社團(tuán)、趣味數(shù)學(xué)社團(tuán)、手工社團(tuán)、禁毒征文、手抄報(bào)、禁毒手抄報(bào)、環(huán)保手抄報(bào)等比賽，給學(xué)生搭建平臺(tái)，充分展示學(xué)生特長，彰顯自身魅力。

(六)、鞏固兩基成果，深化兩基精神

學(xué)校根據(jù)上級(jí)主管部門的要求，認(rèn)真完成了文化戶口冊(cè)的摸底、填寫、簽字，認(rèn)真核實(shí)統(tǒng)計(jì)了各類表冊(cè)，按時(shí)保質(zhì)保量上交了各種數(shù)據(jù)和表冊(cè)，在外就讀學(xué)生、轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出學(xué)生、15周歲、17周歲完成情況等佐證材料齊全，集中開展了掃盲。

(七)、狠抓常規(guī)管理，提高教育質(zhì)量

學(xué)校乘提質(zhì)東風(fēng)，將形成的獨(dú)特的義教均衡精神巧妙運(yùn)用到常規(guī)管理中，制定了常規(guī)管理制度和教學(xué)效果獎(jiǎng)懲制度。嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃、專課專上、將備課、上課、家訪、教研、檢測(cè)等工作納入年度考核中，制定了畢業(yè)班工作措施、普通班復(fù)習(xí)要求。

三、以“質(zhì)量”為根本，逐步提高學(xué)校辦學(xué)效益

1、強(qiáng)化教學(xué)能力，優(yōu)化課堂教學(xué)

我們通過資源整合、爭取捐贈(zèng)等多種渠道改善辦學(xué)條件?，F(xiàn)有班班通白板7臺(tái)，其中微機(jī)室電腦12臺(tái)，辦公電腦6臺(tái)。利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)及多媒體教學(xué)資源和部分教師扎實(shí)的計(jì)算機(jī)操作基本功，對(duì)現(xiàn)有的微機(jī)室、多媒體室及其它電教設(shè)備的利用進(jìn)行了合理的安排，保證該校教師每天每節(jié)都可以上多媒體課。由于重視此項(xiàng)工作，我校的夏昌嬋、張綱美兩位老師在鎮(zhèn)級(jí)電子白板操作中榮獲二等獎(jiǎng)。

2、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

我們通過多種舉措，規(guī)范教師行為。2017年我校教師無亂辦班、亂補(bǔ)課、亂收費(fèi)行為。我們大力開展校本培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)，提升駕馭教學(xué)的能力。為進(jìn)一步提高我鎮(zhèn)課題教研的水平，通過認(rèn)真選題、科學(xué)論證，申報(bào)了市級(jí)教研課題1個(gè)、區(qū)級(jí)課題5個(gè)已結(jié)題，我們每學(xué)期都從公用經(jīng)費(fèi)中拿出幾千元資金，支持教師參加各類培訓(xùn)，并組織開展鎮(zhèn)級(jí)課題分析研討會(huì)4次，教師教研能力和水平明顯提高。目前又啟動(dòng)4個(gè)課題，正在研討中。

3、開拓活動(dòng)載體，豐富校園生活

在開足上好音樂、體育、美術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等活動(dòng)類和藝術(shù)類課程的同時(shí)，我們積極鼓勵(lì)各班組織開展豐富多彩的其他校園活動(dòng)，抓好語文句段篇及美文、作文的經(jīng)典的背誦，英語單詞的強(qiáng)記，數(shù)學(xué)應(yīng)用題的理解分析及運(yùn)算。通過各科月考、作文月賽，數(shù)學(xué)應(yīng)用題比賽，強(qiáng)化了學(xué)生的背誦、寫作、運(yùn)算能力，這些活動(dòng)提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，也使得一有特長的學(xué)生脫穎而出。進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)校的辦學(xué)吸引力。本學(xué)期，通過全校師生的共同努力，我校的教育教學(xué)成績躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。整體成績榮獲全鎮(zhèn)第四名。個(gè)人成績第四名。

四、以安全為保障，營造平安校園

“安全責(zé)任重于泰山”。在做好常規(guī)性工作基礎(chǔ)上，我們著重做了以下幾方面工作。

1、加強(qiáng)檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改

2、抓好防控水痘、蕁麻疹以及防控甲流等季節(jié)性傳染病工作。學(xué)校統(tǒng)一購買消毒液，利用放學(xué)后的時(shí)間進(jìn)行消毒、通風(fēng)，保障師生人身安全。

3、抓好“上放學(xué)安全”工作。我們加強(qiáng)對(duì)學(xué)生和家長的宣傳教育，同時(shí)在學(xué)校的監(jiān)督下，由學(xué)生家長和學(xué)校簽訂安全協(xié)議。

4、加大安全投入。我校購置了滅火器、設(shè)置警示標(biāo)志，同時(shí)維修了廁所和教師宿舍房頂。

五、強(qiáng)化協(xié)作監(jiān)督，共創(chuàng)和諧教育

回顧一年的工作，我們感到欣慰：在教育局對(duì)全縣中小學(xué)進(jìn)行提質(zhì)的督導(dǎo)檢查驗(yàn)收中，我校位居前列。雖然取得了一定的成績，但離我們的辦學(xué)目標(biāo)還有一定的距離，與兄弟學(xué)校尤其是與2017年秋季學(xué)期在教育教學(xué)質(zhì)量提升快、高的學(xué)校相比都還有一定差距。在今后的工作中，我們將在中心學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)和全力支持下，提高管理水平，進(jìn)一步提升師生素質(zhì)，提高教育教學(xué)質(zhì)量，創(chuàng)特色，努力開創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面。

六、存在的問題

1、個(gè)別教師職業(yè)道德和敬業(yè)精神較差，對(duì)學(xué)校工作掂輕怕重，說三到四，或者采取明哲保身，但求無過，對(duì)學(xué)校安排的工作不積極，不認(rèn)真、不主動(dòng)完善，甚至用語言、行為刺激有上進(jìn)心的老師;

2、個(gè)別教師的常規(guī)工作如聽課、輔導(dǎo)、批改作業(yè)、家訪等，未真正落到實(shí)處，有應(yīng)付檢查之嫌;如：聽課是為了達(dá)到考核中要求10次的任務(wù)，不與上課教師交談，探討、評(píng)課表敷衍了事，且沒有及時(shí)上交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審閱、授課教師和該班學(xué)生簽字，沒有真正達(dá)到提高自身上課水平的目的;家訪是為了檢查，仍然有相差幾里路的學(xué)生居然在同一天、同一個(gè)時(shí)候進(jìn)行家訪，且短暫的時(shí)間居然能家訪十幾名學(xué)生，家長簽字有仿真之嫌;考試不按進(jìn)度進(jìn)行，所出復(fù)習(xí)試卷沒有主題、缺乏針對(duì)性，且講評(píng)試卷變成了對(duì)答案;作業(yè)布置無針對(duì)性，批改錯(cuò)誤現(xiàn)象屢禁不止，且無鼓勵(lì)性語言，只給學(xué)生打分或一個(gè)簡單的表揚(yáng)圖案;輔導(dǎo)學(xué)生照抄批改記錄，流于形式，未真正體現(xiàn)輔導(dǎo)的重要性，導(dǎo)致差生仍然那么差，且有些學(xué)生連名字都寫不全;上語文課變成了教師不斷講，學(xué)生不斷抄，不斷背，未按各學(xué)段的教學(xué)目標(biāo)訓(xùn)練學(xué)生;上數(shù)學(xué)課忽視了基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練，導(dǎo)致簡單的不牢固，復(fù)雜的又無法掌握;體育課就是讓學(xué)生跑、跳和放養(yǎng)活動(dòng)，音樂課就是讓學(xué)生翻來覆去的唱幾首歌、美術(shù)課讓學(xué)生自由畫，什么是基礎(chǔ)訓(xùn)練，什么是技能培訓(xùn)，什么是快樂學(xué)習(xí)，什么是全面發(fā)展，成為一句空話;

4、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以身作則、深入課堂的力度嚴(yán)重不夠。教務(wù)處和教研組未嚴(yán)格認(rèn)真開展擬定的教研計(jì)劃。

5、實(shí)驗(yàn)教師指導(dǎo)學(xué)生做實(shí)驗(yàn)的力度不夠，效果不很理想;

6、全體師生的安全意識(shí)、衛(wèi)生意識(shí)不濃，亂扔煙頭、紙屑、瓜果等現(xiàn)象屢禁不止，衛(wèi)生工作有怠慢的情況，學(xué)生養(yǎng)成教育較差;

7、小繼教和遠(yuǎn)程教育工作未真正落到實(shí)處，沒有認(rèn)真開展，導(dǎo)致多數(shù)教師不會(huì)熟練操作電腦，更不會(huì)制作優(yōu)質(zhì)課件，同時(shí)也制約了教學(xué)的深化和質(zhì)量的提高;

8、學(xué)校教育質(zhì)量和全鎮(zhèn)同級(jí)同類學(xué)校相比，還存在特別大的差距，特別是畢業(yè)班教育質(zhì)量越來越差，無法帶動(dòng)普通班的教育成績和教師的敬業(yè)精神。

9、少先隊(duì)開展的有意義的活動(dòng)較少。

四、今后努力的方向

1、以“辦特色學(xué)?！睘樽谥?，真正實(shí)現(xiàn)“快樂學(xué)習(xí)、健康成長、全面發(fā)展”的辦學(xué)策略;

2、多渠道籌措資金，進(jìn)一步改善學(xué)校辦條件，給師生創(chuàng)設(shè)一個(gè)舒心的環(huán)境;如：學(xué)生午餐遇下雨天，孩子們只能端著飯菜站在屋檐下三三兩兩擠著吃，2018年在上級(jí)部門的幫助下，修建板房100平方米，解決學(xué)生用餐之難的問題。

3、加強(qiáng)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師職業(yè)道德和業(yè)務(wù)水平，規(guī)范言行;

4、開展形式多樣的教研活動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)課改精神;(如開展寫教學(xué)反思評(píng)比、教學(xué)案例評(píng)比、制作課件評(píng)比等);

5、加大力度抓提質(zhì)，(1)強(qiáng)背誦，(2)抓寫作、(3)重分析、(4)嚴(yán)運(yùn)算，盡力提升堰河小學(xué)的教育教學(xué)成績。

6、加強(qiáng)少先隊(duì)工作的指導(dǎo)和監(jiān)督，狠抓德育工作、安全工作、衛(wèi)生工作、綜治工作、常規(guī)工作和養(yǎng)成教育，使之形成合力，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展和教育質(zhì)量的提高;

7、全面推行校務(wù)公開、財(cái)務(wù)公開，使全體教師真正感受到有責(zé)任和義務(wù)參與學(xué)校管理和發(fā)展;

8、大力實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高學(xué)校的教育質(zhì)量，大力倡導(dǎo)以質(zhì)量求生存的理念。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)必須深入課堂，狠抓畢業(yè)班常規(guī)工作和教育質(zhì)量，并以此為龍頭，帶動(dòng)普通班的教學(xué)成績，逐步把我校辦成文明之校，示范之校和窗口之校。

述職總結(jié) 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

首先，我衷心感謝您給予我們托管機(jī)構(gòu)的大力支持與指導(dǎo)。在過去的一年里，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力推動(dòng)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，取得了一系列突出成就?，F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：

一、發(fā)展概況

在過去一年中，托管機(jī)構(gòu)一直保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。我們成功吸引了更多的客戶，擴(kuò)大了業(yè)務(wù)范圍，并提高了服務(wù)質(zhì)量。在業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)也逐漸提升，贏得了廣大客戶的認(rèn)可和信賴。

二、業(yè)務(wù)拓展

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，我們不斷拓展托管業(yè)務(wù)。除傳統(tǒng)的資產(chǎn)托管外，我們?cè)鲈O(shè)了新興行業(yè)的托管服務(wù)，如數(shù)字資產(chǎn)托管、私募股權(quán)托管等。通過市場(chǎng)調(diào)研和與機(jī)構(gòu)合作，我們針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)開發(fā)了一系列解決方案，并迅速取得了初步的成果。

三、技術(shù)創(chuàng)新

在技術(shù)方面，我們始終堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展。通過引入人工智能、區(qū)塊鏈等前沿技術(shù)，我們提高了托管業(yè)務(wù)的效率和安全性。使用智能合約、數(shù)據(jù)加密等技術(shù)手段，保障了客戶資產(chǎn)的安全，并且大幅提升了交易速度和準(zhǔn)確性。同時(shí)，我們也積極推動(dòng)托管業(yè)務(wù)的在線化、數(shù)字化，在客戶端開發(fā)了優(yōu)化的操作系統(tǒng)，方便客戶隨時(shí)隨地管理資產(chǎn)。

四、風(fēng)險(xiǎn)控制

作為托管機(jī)構(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)控制是我們工作中的重要一環(huán)。我們建立了完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，不斷完善并優(yōu)化了內(nèi)部控制流程。采取多樣化的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估手段，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理風(fēng)險(xiǎn)因素，確?？蛻糍Y產(chǎn)的安全。同時(shí)，我們積極與監(jiān)管機(jī)構(gòu)合作，遵守相關(guān)法規(guī)，做到依法合規(guī)經(jīng)營。

五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

我們注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提升員工綜合素質(zhì)。通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我們完善了團(tuán)隊(duì)人才結(jié)構(gòu)，并激發(fā)了員工的工作熱情和創(chuàng)新能力。團(tuán)隊(duì)成員之間的合作也更加緊密，形成了高效的工作氛圍。

未來展望：

在未來，托管機(jī)構(gòu)將繼續(xù)積極創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升服務(wù)質(zhì)量，為客戶提供更加全面、高效和安全的托管服務(wù)。我們將繼續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制體系，加強(qiáng)與監(jiān)管機(jī)構(gòu)的溝通合作，做好合規(guī)管理工作。我們也將加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)力度，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才，確保機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展。

總結(jié)：

過去的一年，托管機(jī)構(gòu)充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在上級(jí)的大力支持和幫助下，我們?nèi)〉昧孙@著的業(yè)績。未來，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們將不忘初心，繼續(xù)努力，為客戶提供更好的服務(wù)，為機(jī)構(gòu)發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。

最后，再次感謝您對(duì)我們工作的關(guān)心與支持！

托管機(jī)構(gòu)主管 2022年1月

述職總結(jié) 篇6

班主任述職報(bào)告總結(jié)3篇

班主任述職報(bào)告總結(jié)篇1

一學(xué)年的辛苦耕耘即將結(jié)束。在收獲的六月里，無論是成績還是教訓(xùn)，粒粒皆辛苦?，F(xiàn)在做個(gè)回顧盤點(diǎn)，特總結(jié)如下：

一、班主任工作

在擔(dān)任四年級(jí)二班班主任工作中，認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)及行為養(yǎng)成教育，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。我實(shí)行了讓每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)當(dāng)班干部方案，讓學(xué)生每天輪流當(dāng)值日班長，并在班級(jí)記錄本中做好記錄，這樣不僅體現(xiàn)了民主管理，而且還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)處理。我在和科任老師的努力配合下，創(chuàng)造了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班級(jí)在各方面的表現(xiàn)都有了很大的提高。

二、教學(xué)工作

在長期的教育實(shí)踐工作中，我形成了創(chuàng)新、篤行、樂教的教學(xué)風(fēng)格。課堂氣氛民主，學(xué)生興趣濃厚，教學(xué)質(zhì)量良好。我的教學(xué)語言親切、幽默充滿智慧，以春風(fēng)化雨的細(xì)膩?zhàn)虧櫭總€(gè)學(xué)生的心田。授課前，認(rèn)真研讀教材，把握知識(shí)的內(nèi)在結(jié)構(gòu)和外在聯(lián)系，類比遷移，由點(diǎn)及線、由線及面，教會(huì)方法，為學(xué)生構(gòu)建系統(tǒng)的知識(shí)體系。善于發(fā)現(xiàn)問題，利用問題的積極面，對(duì)典型題型多角度、多層次的剖析講解，培養(yǎng)學(xué)生多角度全方位的解題思路，體現(xiàn)了新課標(biāo)對(duì)學(xué)生思維靈活性和多樣性的要求。

在一個(gè)個(gè)活潑有趣的數(shù)學(xué)情境中，鼓勵(lì)學(xué)生交流、分享、傾聽、互助、反思，豐富了他們的情感體驗(yàn)，激發(fā)興趣，樹立信心，從而體現(xiàn)了數(shù)學(xué)的價(jià)值。由于語文學(xué)科的特點(diǎn)，思維縝密、環(huán)環(huán)相扣，隨著課程的加深，學(xué)困生會(huì)越來越多。針對(duì)這部分學(xué)生，我不強(qiáng)調(diào)、不放棄，不制造緊張氣氛，讓他們和大家有平等自由的學(xué)習(xí)空間。設(shè)計(jì)游戲激發(fā)興趣、借助直觀教具分解難度，師生、生生一對(duì)一講解。最后，聯(lián)系家長，為其樹立端正的育兒理念，介紹科學(xué)方法，用教師的良好人格影響學(xué)生、家長。四年級(jí)班主任述職報(bào)告6篇四年級(jí)班主任述職報(bào)告6篇。

三、校合唱隊(duì)

本學(xué)年，經(jīng)過老師和同學(xué)們的合作和努力，合唱隊(duì)員們?cè)诶蠋熣_方法的指導(dǎo)下，通過循序漸進(jìn)的、有針對(duì)性的訓(xùn)練，隊(duì)員們都能用和諧、優(yōu)美、具有感染力的聲音的來進(jìn)行演唱、合唱。在下個(gè)階段的訓(xùn)練工作里，我們將會(huì)投入更大的熱情，把合唱隊(duì)的訓(xùn)練工作做得更好，把合唱隊(duì)的水準(zhǔn)提升到一個(gè)更高的臺(tái)階，積極啟發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的興趣，通過有表情地歌唱使學(xué)生真正地感受到合唱藝術(shù)的魅力，以發(fā)展更多的隊(duì)員，壯大我們的合唱隊(duì)伍!做好本職工作，嚴(yán)守職業(yè)操守，和同事協(xié)作共進(jìn)，共同維護(hù)教師(縣人大代表述職報(bào)告)的良好形象，不辜負(fù)社會(huì)對(duì)這一團(tuán)隊(duì)的期待，是我最大的心愿。

述職人：

20__年__月__日

班主任述職報(bào)告總結(jié)篇2

20_學(xué)年，我擔(dān)任三年級(jí)班主任、語文、思品、二年級(jí)美術(shù)教學(xué)，兼圖書管理和低年級(jí)教研工作。我在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)年教學(xué)工作做出述職：

一、思想方面

本人始終認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規(guī)，在政治上關(guān)心國家大事，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，愛校如家，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，言行一致，堅(jiān)持一切場(chǎng)合都為人師表，維護(hù)教師的良好形象。切實(shí)樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學(xué)校所想，急為學(xué)校所急。

二、教學(xué)工作方面

本年度，我主要負(fù)責(zé)三年級(jí)的語文、思品、二年級(jí)美術(shù)教學(xué)?；仡櫰饋?，主要作了以下工作：在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的語文教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。

在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以“如何培養(yǎng)小學(xué)生創(chuàng)造能力”，積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。針對(duì)學(xué)生作業(yè)情況不佳問題，我除了努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，還采取了各種有效措施。首先從字跡上嚴(yán)格要求，讓他們明白寫一筆好字可以終生受用，要從小練起，不要怕耽誤時(shí)間，用王羲之練字的故事鼓舞他們。這樣一來，作業(yè)質(zhì)量提高了。而后，針對(duì)某些學(xué)生尤其是作業(yè)質(zhì)量難以提高的學(xué)困生，我堅(jiān)持每次作業(yè)都寫評(píng)語，用正楷字寫評(píng)語，如：“你愿意把字寫好嗎?”“你進(jìn)步了!”等等，雖不經(jīng)意，但效果確是驚人的。因?yàn)閷W(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅(jiān)持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，作為教師，知識(shí)面越廣，自己的感覺也好，學(xué)生對(duì)你的感覺也好。

三、班主任工作方面

班主任工作中，我通過班會(huì)、晨會(huì)、思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng);我培養(yǎng)了多位得力的班干部。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，我們班的各項(xiàng)常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。

四、圖書借閱管理方面

圖書室管理根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)和學(xué)生便于借閱的需要，在暑假組織老師對(duì)圖書室所有圖書進(jìn)行了分類、建檔、貼標(biāo)簽等工作，使師生借閱更方便快捷了，圖書書擺放也較規(guī)范了。

在圖書借閱方面，充分利用了閱覽室、班級(jí)圖書角等各種資源，組織學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，圖書室給每班建立一本借閱登記冊(cè)，每月圖書室向每班借閱兩次，每班又設(shè)立了一本借還記錄，由每班的圖書管理員負(fù)責(zé)登記。由圖書管理員把圖書室借的書每月通過生生互換，學(xué)生借閱堅(jiān)持做到每周一次，每學(xué)期生均借書達(dá)到6冊(cè)以上，豐富了學(xué)生的課外閱讀量。

本學(xué)年學(xué)生借閱量比以前大很多，尤其是六年級(jí)、三年級(jí)借閱最多，拓寬了學(xué)生的視野豐富了學(xué)生的知識(shí)面，效果較好。當(dāng)然在這一年的工作中也存在了較多的問題。比如，學(xué)生不注意愛護(hù)圖書在書上亂涂亂畫，出現(xiàn)了四年級(jí)學(xué)生丟失書的問題。

五、教研方面

本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在教導(dǎo)處帶動(dòng)下，我們教研組以課改新理念為理論依據(jù)，按教導(dǎo)處教研計(jì)劃，每周安排兩位教師承擔(dān)校級(jí)研討課的任務(wù)，在上課前進(jìn)行集體備課，分析教材、學(xué)情，研究教法、學(xué)法，研討氛圍濃。教師在一起討論交流，組織教師聽課、評(píng)議。在校級(jí)研修課結(jié)束后，要求聽課教師撰寫評(píng)課稿，進(jìn)行集體評(píng)課，評(píng)議十分認(rèn)真，氣氛活躍。本學(xué)期還進(jìn)行了市一小一幫一交流活動(dòng)，與飲馬學(xué)校進(jìn)行校際間教學(xué)交流，期間還邀請(qǐng)了教研室段股長進(jìn)行了指導(dǎo)，效果非常好。教師每學(xué)期的聽課節(jié)數(shù)都在25節(jié)以上，并都有評(píng)價(jià)意見。達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。

六、存在的問題

教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。我的精神生活中將會(huì)有一份常人無法比擬的歡愉?！芭踔活w心來，不帶半根草去”，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，一年一度的述職，讓我更清醒地認(rèn)識(shí)到了自己工作中的疏漏和失誤，實(shí)事求是地認(rèn)真反思后，發(fā)現(xiàn)自己工作中還存在以下不足：

1.缺乏進(jìn)取精神。工作中，雖有勇于創(chuàng)新、銳意改革的意識(shí)，但缺乏細(xì)致果敢的工作作風(fēng)，有很強(qiáng)的惰性，工作還不夠主動(dòng)、大膽，更談不上潛心鉆研。

2.自身學(xué)習(xí)還不夠。我擔(dān)任三年級(jí)年級(jí)語文教學(xué)，理應(yīng)多充電，多學(xué)習(xí)，多吸收新的信息，但由于某些客觀上的原因，再加上主觀不夠努力，所以，業(yè)務(wù)水平進(jìn)步不快，教學(xué)工作也不能做得出色加有特色。

一學(xué)年來，盡管做了一些工作但認(rèn)真反思，還存在著許多問題。如：工作開拓意識(shí)不強(qiáng);工作往往顯得粗糙、不夠細(xì)致等。在今后的工作中要把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，教學(xué)中要盡的努力，最充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)"轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”而努力。

班主任述職報(bào)告總結(jié)篇3

本人于____年6月畢業(yè)于____師范學(xué)院漢語言文學(xué)教育專業(yè)，____年8月受聘于__市__中學(xué)任教至今。自任現(xiàn)職以來，我擔(dān)任班主任工作，承擔(dān)語文學(xué)科教學(xué)工作，擔(dān)任__文學(xué)社指導(dǎo)老師。我在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，充實(shí)著自己，完善著自己，取得了一定的成績。

六年前的我，是一個(gè)剛剛走出大學(xué)校門，站在講臺(tái)上會(huì)緊張，會(huì)臉紅的青澀的大學(xué)生，六年后的我，是一個(gè)走進(jìn)了神圣的教育殿堂，站在講臺(tái)上沉著從容，享受著學(xué)生每一次會(huì)意點(diǎn)頭，每一次急切提問的老師。六年來，我始終抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，一步一個(gè)腳印，努力地向前走著。

一、做一個(gè)學(xué)習(xí)型的老師

作為一名黨員，我時(shí)刻以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極參加學(xué)校組織生活，注重政治理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身的理論修養(yǎng)，關(guān)心國家大事，關(guān)注國際形勢(shì)，關(guān)心社會(huì)熱點(diǎn)問題，關(guān)注身邊小事，以此拓展自己的視野，提高自己的認(rèn)知能力。對(duì)工作充滿熱情，敬業(yè)樂群，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。為提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，提升業(yè)務(wù)能力，我參加并通過了蘇大在職研究生考試，并順利完成各科學(xué)習(xí)，現(xiàn)已進(jìn)入論文寫作階段。

二、做一個(gè)善于發(fā)現(xiàn)的班主任

作為班主任，我努力做到關(guān)注每一位學(xué)生，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和發(fā)展，也關(guān)心他們的身心健康。

1、發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)

要關(guān)注每一位學(xué)生，一開始很難，我們的眼球總是被成績好，能力強(qiáng)的學(xué)生吸引，后來經(jīng)過實(shí)踐摸索，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)你看到了每一位學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)之后，你會(huì)覺得他們每一個(gè)人都有可愛之處，那么就可以由衷地喜歡他們每一個(gè)人了。當(dāng)我面對(duì)一個(gè)學(xué)生的時(shí)候，我總是先想到他的優(yōu)點(diǎn)，所以，即使他們犯了錯(cuò)誤，我也不會(huì)真正的生氣，因?yàn)樵谖已劾?，他依然可愛，我始終堅(jiān)信他們可以變得更好，因此，在工作中我沒有放棄任何一個(gè)學(xué)生。學(xué)生自然也感受到了我的善意，非常愿意配合我。

2、發(fā)現(xiàn)每一位學(xué)生的問題

我將"厚學(xué)明德"作為我們的班風(fēng)，我非常注重培養(yǎng)學(xué)生的人生觀和價(jià)值觀，我經(jīng)常借給學(xué)生面批作文的機(jī)會(huì)與學(xué)生談心。對(duì)一些在作文中暴露出思想不夠成熟，自律性較差，孤僻自卑或自大狂妄等缺點(diǎn)的學(xué)生，我進(jìn)行了細(xì)致的了解，從各方面關(guān)心他們，使學(xué)生覺得老師既是一個(gè)值得尊敬的師長，又是一個(gè)可以與他們談心的朋友，這樣他們更愿意接受我的意見和建議，然后我再介紹一些有針對(duì)性的書籍給他們看，既教其作文，更教其做人，幫助他們樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。

3、發(fā)掘每一位學(xué)生的潛能

我非常注重發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)學(xué)生的能力。建班之初，我先通過各種途徑了解，選拔那些關(guān)心集體，辦事認(rèn)真，有一定組織能力和特長的同學(xué)組成班委，然后針對(duì)他們的具體情況進(jìn)行培訓(xùn)，教給他們工作方法，提出要求，并幫助他們樹立威信，使他們成為同學(xué)們的榜樣。為了調(diào)動(dòng)班干部管理班級(jí)的積極性，我往往把大部分權(quán)力下放到他們手里，自己則從旁指導(dǎo)，讓他們有更廣闊的舞臺(tái)來發(fā)揮自己的聰明才智。在接下來的時(shí)間里，我總是細(xì)心觀察，努力挖掘其他同學(xué)的潛力，一旦發(fā)現(xiàn)某學(xué)生在某方面有特長，我一定會(huì)在班級(jí)為他制造機(jī)會(huì)，讓他展示自己，為班級(jí)爭取榮譽(yù)。這樣，每一位學(xué)生都會(huì)有一種歸屬感，和集體意識(shí)，在我所教的班級(jí)里，同學(xué)們團(tuán)結(jié)友愛，積極進(jìn)取，有困難互相幫助，因?yàn)?點(diǎn)滴相予"是我們的班風(fēng)。一個(gè)學(xué)期下來，我們班被評(píng)為普通班中唯一的"文明班"和"考風(fēng)示范班"，我也因此被評(píng)為"優(yōu)秀班主任"。這是我們班所有任課老師和全體同學(xué)的功勞。

三、做一個(gè)教學(xué)中的"藝術(shù)家"

教學(xué)中，我始終把語文教學(xué)當(dāng)成是一門藝術(shù)，備課是藝術(shù)作品的創(chuàng)造過程，上課則是藝術(shù)作品的展示。因此，每一堂課前，我都要廣泛搜集材料，精心甄別，仔細(xì)潤色，反復(fù)加工。課上，我把看書權(quán)，思考權(quán)還給學(xué)生，每一節(jié)課都要設(shè)計(jì)學(xué)生參與的問題，我與學(xué)生輕松地溝通，平等地交流，引導(dǎo)學(xué)生時(shí)而凝神思考，時(shí)而各抒己見，讓學(xué)生在愉快的氛圍中品味語文的魅力。

1、藝術(shù)地開展課堂教學(xué)活動(dòng)

我不拘泥于教材這個(gè)"例子"，不固守字詞句段，常常在課堂上"即席創(chuàng)作"式地修改教案，從學(xué)生的內(nèi)在求知出發(fā)，探討一些有意義的文學(xué)話題，如"莊子思想的現(xiàn)實(shí)意義"等。組織學(xué)生開展了形式多樣的"課前三分鐘演講活動(dòng)"，極大地激發(fā)了學(xué)生對(duì)文學(xué)的熱愛，刺激了學(xué)生的表現(xiàn)欲，在輕松之中鍛煉了學(xué)生的語言表達(dá)能力，豐富了學(xué)生的人文素養(yǎng)，得到了同學(xué)們的喜愛和歡迎。

2、藝術(shù)地喚醒學(xué)生主體意識(shí)

在教學(xué)中，我注意從主體意識(shí)上喚起學(xué)生的覺醒，從主體精神上解放學(xué)生的思維。重視對(duì)學(xué)生閱讀主體意識(shí)的訓(xùn)練，關(guān)注學(xué)生作文主體意識(shí)的培養(yǎng)，始終把學(xué)生的"學(xué)"放在教學(xué)的核心位置上，把學(xué)生的個(gè)性體驗(yàn)放在閱讀教學(xué)的核心位置上。我相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣，特長和實(shí)際情況，其理解，分析，體驗(yàn)，感悟的能力也不同。在教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)的實(shí)施上，不強(qiáng)求"齊頭并進(jìn)"，而是正視事實(shí)，追求"差異發(fā)展"。在課堂上我也不會(huì)"強(qiáng)按牛頭"，非要牽著學(xué)生的鼻子走，而是引導(dǎo)學(xué)生說出自己的想法，然后大家一起討論。

經(jīng)過我的探索和嘗試，也由于學(xué)生的配合和努力，我所教的班級(jí)語文成績穩(wěn)步上升，聽到學(xué)生感謝的話語，看到學(xué)生考上理想的大學(xué)，我有一種強(qiáng)烈的成就感和滿足感，我想，這是作為一名教師所特有的幸福。

此外，在教科研方面，我積極參加市教研室，學(xué)校組織的各項(xiàng)競賽，并取得了優(yōu)異的成績，多篇論文在《____》和《____》上發(fā)表，主編《____月刊》，參加了"____"等課題的研究工作。

當(dāng)然，成績只能證明過去，未來還有很長的路要走，我會(huì)堅(jiān)定地走下去!

述職總結(jié) 篇7

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們大家晚上好：

我是自動(dòng)化系團(tuán)總支宣傳部部長，吳剛。自2018年9月加入到自動(dòng)化系團(tuán)總支宣傳部已經(jīng)一年半了，從大一當(dāng)干事到現(xiàn)在的宣傳部部長。在這一年半的工作學(xué)習(xí)中，我得到了許多方面的鍛煉，綜合素質(zhì)有所提升。下面請(qǐng)?jiān)试S我代表宣傳部進(jìn)行工作情況匯報(bào)。

宣傳部作為自動(dòng)化系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的樞紐部門，一直秉承著“第一時(shí)間、第一視角、第一效應(yīng)”的宗旨去對(duì)待每一個(gè)活動(dòng)。其主要職能有：

1. 活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作，包括制作電子海報(bào)、手繪海報(bào)、橫幅、展板、拍攝視頻等。本學(xué)期共制作電子海報(bào)20張、手繪海報(bào)12張、橫幅10條、邀請(qǐng)函30份、拍攝宣傳視頻6個(gè)。

2. 活動(dòng)中期的現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)：包括現(xiàn)場(chǎng)拍照、活動(dòng)信息采集等，在本學(xué)期從9月15至今日共104天，宣傳部協(xié)辦活動(dòng)86個(gè)，跟拍200余次，精選存檔6000余張照片，平均每天跟拍兩項(xiàng)活動(dòng)。

3. 活動(dòng)后期的跟進(jìn)工作：包括通訊稿的書寫、完滿教育網(wǎng)的推送、《青音》、曉英才、校官網(wǎng)以及校外媒體的投稿。本學(xué)期完滿教育網(wǎng)共推送新聞稿163篇，校官網(wǎng)共推送12篇，校外媒體共推送20篇。

除三項(xiàng)常規(guī)任務(wù)外，宣傳部還在本學(xué)期的審稿中發(fā)覺了各部門的優(yōu)秀撰稿人，我們將在下學(xué)期對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行進(jìn)行培訓(xùn)，爭取為自動(dòng)化系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的新聞宣傳人員。

同時(shí)為加強(qiáng)部門新聞素養(yǎng)建設(shè)，全體干部干事在本學(xué)年看至少2本新聞方面的著作，并及時(shí)交流心得，這項(xiàng)任務(wù)正在有序進(jìn)行。

可能剛剛聽到6000張照片這個(gè)數(shù)量時(shí)，很多了解宣傳部的人會(huì)覺得今年宣傳部怎么降低了工作量。但是恰恰相反，宣傳部在本學(xué)年改變了以往照片的存檔模式，分為三類活動(dòng)進(jìn)行精簡存檔：

1.周期性活動(dòng)，如青協(xié)的各項(xiàng)志愿者活動(dòng)、生活部的農(nóng)耕、環(huán)江跑等活動(dòng)進(jìn)行系列存檔，每次活動(dòng)10張代表性照片;

2.系列賽事，如陽光杯賽事，辯論賽等活動(dòng)，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行集中整理，留取40-50張照片;

3.特色活動(dòng)：如奪寶奇兵、自由擁抱等，留存20-40張。精簡的存檔不僅可以節(jié)省空間，更方便今后的選取，同時(shí)，宣傳部建立百度網(wǎng)盤，每月對(duì)活動(dòng)照片進(jìn)行整理上傳，減小以往硬盤儲(chǔ)存所帶來的不便，此網(wǎng)盤在后期也將對(duì)自動(dòng)化系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門開放。

在本學(xué)期宣傳部不僅在內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，更對(duì)外做出突破，在本學(xué)期與女生部共同承辦了“感恩相遇，十年有你”最美擁抱照片征集活動(dòng)。眾所周知，宣傳部在以往是一個(gè)輔助性部門，從沒自己參與到活動(dòng)的組織策劃中，所以很多情況都不熟悉，在這里我代表宣傳部向女生部的各位小伙伴表示感激，感激他們的理解與幫助。這次活動(dòng)取得成功的同時(shí)，也讓我認(rèn)識(shí)到活動(dòng)組織者的不易，而我們以往的宣傳卻在這方面存在缺陷，這也是我們?cè)诮窈笮枰倪M(jìn)的方面。

宣傳部取得的每一項(xiàng)成績都離不開每一名干事的努力。在這里，我要對(duì)我的小干事們說聲謝謝，謝謝你們?cè)陲L(fēng)雨中的奔走，謝謝你們?cè)谏钜沟莫?dú)自堅(jiān)守，謝謝你們的每一份付出。沒有你們的努力與付出，宣傳部就沒法續(xù)寫這新的輝煌。看見你們的成長，看見自己的蛻變，看見部門的成果，我感到驕傲與滿足。

以上就是我的個(gè)人述職報(bào)告，在此，再次感謝一直以來對(duì)我工作給予支持和肯定的各位老師、書記、主席、部長們以及自動(dòng)化系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的干事們。

謝謝!

述職總結(jié) 篇8

__年，根據(jù)黨組的要求，我繼續(xù)留在辦事處機(jī)關(guān)秘書崗位上進(jìn)行短期輪崗鍛煉。一年來，我時(shí)刻不忘到機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)鍛煉的目的，努力在工作實(shí)踐中加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，做到時(shí)時(shí)虛心，處處留心，事事用心，從多方面、多角度提高自己的政治、思想、道德素養(yǎng)和適應(yīng)秘書工作所需的知識(shí)、業(yè)務(wù)、能力及作風(fēng)等方面的素養(yǎng)。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)和辦公室全體人員的幫助支持下，我認(rèn)真履行自己的崗位職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。按照黨組關(guān)于個(gè)人年終工作總結(jié)要“述學(xué)、述職、述廉”的要求，現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)情況

辦公室工作涉及面廣，需要多方面的知識(shí)和能力才能適應(yīng)和勝任工作，如果不注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)和不斷更新知識(shí)，就無法很好的完成工作任務(wù)。為適應(yīng)工作的需要，我自覺擠時(shí)間向書本學(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)和群眾學(xué)習(xí)、向工作實(shí)際學(xué)習(xí)，在實(shí)踐之中不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)、積累和提高。

(一)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高政治思想素養(yǎng)。作為一名共產(chǎn)黨員和秘書工作人員，我積極參加黨支部組織的各種活動(dòng)，并充分利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)政治理論、黨和國家的方針政策，不斷提高理論水平，加強(qiáng)政治修養(yǎng)。通過起草黨員的理論學(xué)習(xí)通知和黨建工作的有關(guān)文件，進(jìn)一步加深了我對(duì)黨的思想政治理論、方針政策的理解。通過學(xué)習(xí)黨的政治理論，使自己提高了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，更加堅(jiān)定了理想信念。

二是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平。為提高自己的業(yè)務(wù)能力和工作水平，我利用工余時(shí)間和節(jié)假日，仔細(xì)閱讀《秘書》、《公文文種與寫作技法》、《現(xiàn)代機(jī)關(guān)應(yīng)用文寫作概論》、《經(jīng)典公文賞析》、《這樣的秘書最受歡迎》、《新聞寫作教程》等與業(yè)務(wù)工作有關(guān)的雜志和書籍，努力提高自己的文秘工作水平。同時(shí)，我還通過《國家局專網(wǎng)》、《物資儲(chǔ)備研究》雜志等載體，了解儲(chǔ)備工作動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)儲(chǔ)備物資管理知識(shí)，增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力。今年，根據(jù)辦事處的安排，我還參加了國家局組織的培訓(xùn)師、通訊員培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)，增長了見識(shí)，開拓了視野。此外，我還特別注意向領(lǐng)導(dǎo)和身邊業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改進(jìn)自己的不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，不斷地使自己在工作中有所提高。因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間都是在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，我覺得無論從思想理論到工作方法，從管理藝術(shù)到處事技巧，還是從宏觀謀略到微觀應(yīng)付，均耳濡目染，感同身受，得到了不少真經(jīng)。

三是積累知識(shí)，豐富人生閱歷。為使自己在寫文章、辦事情時(shí)更有底氣，在想問題、拿主意時(shí)更有見地，在日常工作中，我還會(huì)讀一些管理類和文學(xué)類的書籍，以博采眾長，增加自己的知識(shí)積累。管理類書本，今年我主要閱讀了《世界是平的》、《要結(jié)果不要理由》、《關(guān)鍵在于落實(shí)》、《競爭四力》、《杰克韋爾奇自傳》、《贏在執(zhí)行》、《升級(jí)才能生存》、《質(zhì)量管理體系運(yùn)行和改進(jìn)》、《卓有成效的管理者》等。文學(xué)類的書，今年我主要看了《鄧小平自述》、《在路上》、《我們這個(gè)時(shí)代肝腸寸斷的表情》、《世界上最疼我的那個(gè)人去了》、《余光中傳》、《幸福之路》、《論語入門》、《小時(shí)候》等。

二、履職情況

(一)認(rèn)真辦文。__年，截至 11月20日，辦事處共發(fā)文202份(黨組12份，行政190份);共收文1110份(其中國家局366份，省級(jí)機(jī)關(guān)、杭州市521，基層單位223份)。在辦文方面上，我按照《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》和《浙江物資儲(chǔ)備系統(tǒng)公文處理實(shí)施細(xì)則(試行)》，嚴(yán)格執(zhí)行公文格式、行文規(guī)則和公文管理的各項(xiàng)規(guī)定，保證公文規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)，確保機(jī)關(guān)政令暢通。在文件起草方面，我認(rèn)真領(lǐng)會(huì)發(fā)文意圖，用心揣摩，邊寫邊改，精推細(xì)敲，努力提高文稿質(zhì)量，盡力使每篇文章都成為“順產(chǎn)兒”，為領(lǐng)導(dǎo)審閱、批改文件節(jié)省時(shí)間和精力。對(duì)其他部門起草的文件，我按照公文審核的有關(guān)規(guī)定，盡心盡責(zé)地進(jìn)行核稿，對(duì)公文質(zhì)量全面把關(guān)，防止不合格的公文產(chǎn)生，保證公文的嚴(yán)肅性、權(quán)威性，維護(hù)機(jī)關(guān)形象;對(duì)有些專業(yè)知識(shí)把握不準(zhǔn)時(shí)，能夠虛心地向有關(guān)同志請(qǐng)教，努力提高文件質(zhì)量。在來文處理上，所有的來文，包括上級(jí)機(jī)關(guān)、地方有關(guān)部門以及國家局專網(wǎng)上發(fā)布的各方面文件、函電，我能夠做到對(duì)每一份文件都進(jìn)行登記，并及時(shí)送辦公室主任擬辦，及時(shí)送辦事處領(lǐng)導(dǎo)批示、送部門閱辦，及時(shí)督辦催辦，基本做到了及時(shí)、準(zhǔn)確、規(guī)范，沒有發(fā)生丟失、延誤等現(xiàn)象。經(jīng)過近一年的學(xué)習(xí)和鍛煉，自己在文字功夫上取得了一定的進(jìn)步。

(二)精心辦會(huì)。截至 11月20日，由我負(fù)責(zé)組織、記錄的會(huì)議有86次(其中辦公例會(huì)12次;主任辦公會(huì)、各類專題會(huì)、全體工作人員會(huì)議等74次)。一年來，不管大會(huì)小會(huì)，我都會(huì)積極按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，印發(fā)會(huì)議通知，安排會(huì)議日程，落實(shí)會(huì)場(chǎng)布置，草擬領(lǐng)導(dǎo)講話稿，準(zhǔn)備會(huì)議材料，做好會(huì)場(chǎng)服務(wù)，擺布好工作的各個(gè)方面和環(huán)節(jié)，保證了工作的順利進(jìn)行。今年，系統(tǒng)工作會(huì)議、各季度工作研討會(huì)、黨建暨儲(chǔ)備文化工 作研討會(huì)等各類全系統(tǒng)性的會(huì)議都開得非常成功。同時(shí)，我還能夠按照秘書崗位職責(zé)的要求，認(rèn)真做好會(huì)議記錄，按照要求擬寫會(huì)議紀(jì)要。在會(huì)議記錄方面，能夠堅(jiān)持嚴(yán)守紀(jì)律，做到不該問的不問，不該說的不說。此外，今年我還利用自己在辦會(huì)方面的工作經(jīng)驗(yàn)，積極協(xié)助人保處、服務(wù)中心做好了國家局在我辦培訓(xùn)基地舉辦的成品油信息培訓(xùn)班、紀(jì)檢業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的各項(xiàng)服務(wù)工作。 (三)細(xì)心做好信息服務(wù)。__年，截至11月20日，辦事處共在國家局專網(wǎng)上刊載286篇信息(含刊載的文件)，在各省局、辦事處中列第6位;國家局在門戶網(wǎng)站采用我辦信息共46條;編寫了12期《工作動(dòng)態(tài)》和12期《每月工作批示》。在政務(wù)信息工作上，我根據(jù)辦事處領(lǐng)導(dǎo)提出的“報(bào)道及時(shí)、確保質(zhì)量”的要求，緊緊圍繞浙江物資儲(chǔ)備系統(tǒng)的中心工作和目標(biāo)任務(wù)，服務(wù)大局，堅(jiān)持正面宣傳為主，認(rèn)真做好政務(wù)信息的撰寫、編輯、審核、發(fā)布工作，發(fā)揮通訊信息報(bào)道快速及時(shí)、準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)，使國家局能夠通過專網(wǎng)及時(shí)掌握我辦的主要工作情況。我還根據(jù)不同時(shí)期各基層單位的工作重點(diǎn)，跟蹤了解基層單位工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)約稿、催稿，指導(dǎo)基層處通訊員做好通訊信息工作;根據(jù)《_辦事處信息通訊工作考核評(píng)比暫行辦法》的要求，認(rèn)真做好各單位信息報(bào)送情況的統(tǒng)計(jì)和考核評(píng)比工作，鼓勵(lì)基層單位多寫信息、寫好信息。為進(jìn)一步加強(qiáng)信息通訊工作，我主動(dòng)起草了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范政務(wù)信息報(bào)送工作的通知》，統(tǒng)一了政務(wù)信息的格式，使信息通訊工作逐步走向了規(guī)范化。此外，我還及時(shí)記錄辦事處領(lǐng)導(dǎo)的工作批示，主動(dòng)了解各基層單位和機(jī)關(guān)各處室的工作情況，掌握全系統(tǒng)的工作動(dòng)態(tài)，認(rèn)真編好每月一期的《每月工作批示》和《工作動(dòng)態(tài)》。

(四)扎實(shí)做事。作為機(jī)要秘書，我能夠按照制度要求，及時(shí)收發(fā)機(jī)要文件，按照制度要求做好機(jī)要文件的傳閱、保管工作，確保機(jī)要文件的安全。按照國家局關(guān)于專網(wǎng)管理的規(guī)章制度，做好辦事處機(jī)房的衛(wèi)生以及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的日常管理，保持網(wǎng)絡(luò)暢通。配合技術(shù)人員做好辦事處機(jī)關(guān)局域網(wǎng)網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)、編輯工作，及時(shí)加載有關(guān)內(nèi)容，充分發(fā)揮局域網(wǎng)在信息共享方面的作用。在印章管理方面，嚴(yán)格執(zhí)行辦事處印章管理制度，做到有批準(zhǔn)、有記錄。

三、存在的不足和努力方向

俗話說，尺有所短，寸有所長;知已知彼，百戰(zhàn)不殆?；仡檁年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、幫助下，我感覺自己的進(jìn)步是比較明顯的。同時(shí)，我也深深地感到，自己所做的工作與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，與先進(jìn)同志相比，還有比較大的差距，在工作中還存在著許多不足，主要表現(xiàn)在：一是理論學(xué)習(xí)鉆研不夠。對(duì)一些報(bào)紙刊物和文件的學(xué)習(xí)停留在讀題目上，走馬觀花，輕描淡寫，缺少深入研究。在學(xué)習(xí)上有時(shí)有實(shí)用主義思想，需要相關(guān)知識(shí)或信息才會(huì)去深入鉆研，造成學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、不全面，對(duì)一些知識(shí)的掌握僅僅停留在記憶中，沒有很好的醞釀消化，學(xué)習(xí)對(duì)推進(jìn)工作和創(chuàng)新思路的指導(dǎo)作用不強(qiáng)。二是在日常學(xué)習(xí)、工作中的積累與思考不夠。沒有很好的沉下心來，觀察、歸納、思考和研究一些辦公室工作的現(xiàn)象，用心去的文秘工作水平。同時(shí)，我還通過《國家局專網(wǎng)》、《物資儲(chǔ)備研究》雜志等載體，了解儲(chǔ)備工作動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)儲(chǔ)備物資管理知識(shí)，增強(qiáng)自己的實(shí)際工作能力。今年，根據(jù)辦事處的安排，我還參加了國家局組織的培訓(xùn)師、通訊員培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)，增長了見識(shí)，開拓了視野。此外，我還特別注意向領(lǐng)導(dǎo)和身邊業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改進(jìn)自己的不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，不斷地使自己在工作中有所提高。因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間都是在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作，我覺得無論從思想理論到工作方法，從管理藝術(shù)到處事技巧，還是從宏觀謀略到微觀應(yīng)付，均耳濡目染，感同身受，得到了不少真經(jīng)。

12月，我在辦事處機(jī)關(guān)秘書崗位上的輪崗鍛煉就要結(jié)束了。短短一年半時(shí)間的鍛煉，承蒙辦事處各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事無微不至的關(guān)心和指導(dǎo)，我既收獲了非常寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，又收獲了一段難忘的人生經(jīng)歷。我從心底感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)給了我這個(gè)學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)，也常常為自己能到辦事處機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)鍛煉而慶幸……這段經(jīng)歷定會(huì)讓我受用終身。回想走過的日日夜夜，我感到很充實(shí)，在機(jī)關(guān)，也只有在機(jī)關(guān)，我才能學(xué)到基層里學(xué)不到的很多知識(shí)。因此，我感覺受益匪淺，不虛此行。

述職總結(jié) 篇9

采購部試用期述職總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！我是XX公司采購部的一名實(shí)習(xí)生，在這里我將對(duì)自己在試用期間的工作進(jìn)行總結(jié)述職。

一、工作概述

在試用期期間，我主要負(fù)責(zé)采購部日常事務(wù)的處理和協(xié)助完成部門內(nèi)部各項(xiàng)工作。在工作內(nèi)容上，包括供應(yīng)商的挖掘與管理、調(diào)查采購市場(chǎng)行情、協(xié)助制定采購政策等。同時(shí)，我也積極參與公司內(nèi)外部培訓(xùn)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和采購技能。

二、工作成績

1. 供應(yīng)商管理：試用期內(nèi)，我仔細(xì)研究了公司現(xiàn)有的供應(yīng)商，并主動(dòng)與他們展開合作，建立起了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我也積極尋找和挖掘新的供應(yīng)商，為公司尋找更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)資源。通過我的工作，公司的供應(yīng)鏈得到了優(yōu)化和升級(jí)，為公司的生產(chǎn)提供了更多的支持。

2. 采購報(bào)告：我認(rèn)真分析每月的采購情況，并按時(shí)提交給領(lǐng)導(dǎo)部門相關(guān)報(bào)告。以此為依據(jù)，領(lǐng)導(dǎo)們能夠及時(shí)了解公司采購的整體情況，并作出相應(yīng)的決策和調(diào)整。

3. 調(diào)研市場(chǎng)行情：為了及時(shí)獲取采購市場(chǎng)的變化，我積極參與行業(yè)會(huì)議和展會(huì)，并收集相關(guān)的行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)行情。通過這些調(diào)研，我為公司提供了決策層的參考依據(jù)，使公司的采購策略更加準(zhǔn)確和保障公司的利益最大化。

三、工作體會(huì)

1. 團(tuán)隊(duì)合作：在試用期間，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過與同事們的密切配合，我學(xué)到了許多實(shí)用的工作方法和技能，并深化了對(duì)采購工作的理解。同時(shí)，我也與同事們共同完成了一些項(xiàng)目，達(dá)到全員合作的共同目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，只有大家齊心協(xié)力，才能完成更多的工作任務(wù)。

2. 提高自我：在試用期內(nèi)，我深感自己的專業(yè)知識(shí)還不夠全面，為此，我主動(dòng)學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)和采購流程，并參加相關(guān)的培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我提高了自己的業(yè)務(wù)水平和工作效率，增加了自己在部門內(nèi)的競爭力。

四、展望未來

在接下來的工作中，我將更加努力地學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)能力，不斷拓展自己的知識(shí)視野。在處理日常事務(wù)時(shí)，我將更加注重細(xì)節(jié)，提高工作效率，并不斷完善工作流程，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，我還計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和行業(yè)會(huì)議，與行業(yè)內(nèi)的專家和同行交流，與時(shí)俱進(jìn)，保持與行業(yè)的接軌。

感謝公司給予我這次試用期的機(jī)會(huì)，使我在實(shí)踐中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長。我會(huì)繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

謝謝！

采購部實(shí)習(xí)生：XXX

日期：XXXX年XX月XX日

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述職述廉工作總結(jié)(精選六篇)

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告不再是罕見的東西，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。一起來參考報(bào)告是怎么寫的吧，以下是小編為大家整理的述職述廉工作報(bào)告，希望能夠幫助到大家。

述職述廉工作總結(jié) 篇1

一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在中心小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在全體教職工的全力配合下，本人大膽開展工作，認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，廉潔奉公，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到作風(fēng)正派、品行端正、教書育人、為人師表，圓滿地完成各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將一年來履行職責(zé)及廉潔自律情況，簡要報(bào)告如下。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，努力提高自身素質(zhì)。

我清楚的知道;社會(huì)在不斷地進(jìn)步，新的教育理念不斷地產(chǎn)生。作為新時(shí)期的校長，只有不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，才能適應(yīng)新時(shí)期教育的需要。

為此，我認(rèn)真加強(qiáng)X性知識(shí)的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種法律法規(guī)，通過各種新聞媒介，了解國內(nèi)外時(shí)事，用先進(jìn)的理論、思想武裝自己的頭腦。

同時(shí)，注重自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，面對(duì)新的素質(zhì)教育觀，通過各種途徑理解其內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)別人有關(guān)素質(zhì)教育的科研成果，積極投身于教育教學(xué)改革之中。積極參加各種學(xué)術(shù)教研活動(dòng)，吸取先進(jìn)的教育思想。平時(shí)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)進(jìn)修培訓(xùn)，認(rèn)真參加教師繼續(xù)教育的同時(shí)，積極進(jìn)行學(xué)歷提高培訓(xùn)。

作為一個(gè)教育工作管理者，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn);根據(jù)實(shí)際，學(xué)習(xí)其它學(xué)校先進(jìn)管理辦法，努力提高自身的教育管理水平。

二、勤政務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，全力搞好學(xué)校工作。

近幾年學(xué)校管理工作的實(shí)踐使我深深體會(huì)到;要搞好學(xué)校工作，必須全心全意依靠全體教師，團(tuán)結(jié)一致，共同努力。依法營造一個(gè)穩(wěn)定、積極、向上的環(huán)境，讓教師對(duì)校長、對(duì)學(xué)校政治上有強(qiáng)烈的信賴感，在工作上有危機(jī)感和責(zé)任感。正確樹立教師的競爭意識(shí)、生存意識(shí)、發(fā)展意識(shí)，形成正確的激勵(lì)機(jī)制，具體做了以下工作：

1、制定計(jì)劃目標(biāo)，使全體教師明白學(xué)校近期的具體任務(wù)，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度。政治學(xué)習(xí)制度的制定、實(shí)施，安排布置學(xué)習(xí)內(nèi)容、討論專題、檢查、考核、評(píng)比是校長堅(jiān)持方向，貫徹方針的具體任務(wù)。

2、進(jìn)行校務(wù)、財(cái)務(wù)公開，實(shí)施民主管理，完善各項(xiàng)制度和考核辦法。

(1)通過每周一次例會(huì)，充分發(fā)揮校委會(huì)的監(jiān)督保障作用，討論決策學(xué)校重大事項(xiàng)。

(2)通過教師會(huì)，根據(jù)校情，完善制定學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，討論通過各項(xiàng)考核辦法，切實(shí)進(jìn)行校務(wù)公開，充分發(fā)揮全體教師的作用，民主管理學(xué)校，達(dá)到自己參與制定自覺遵守的目的，有力地推動(dòng)了學(xué)校工作的開展。

3、狠抓校風(fēng)建設(shè)，落實(shí)德育工作。

學(xué)校工作以德育工作為首，學(xué)校成立了德育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定并落實(shí)計(jì)劃，充分發(fā)揮X隊(duì)的'團(tuán)結(jié)協(xié)作作用，積極開展系列活動(dòng)：

(1)、將少先隊(duì)作為學(xué)校德育工作的主陣地，利用主題中隊(duì)會(huì)、紅領(lǐng)巾廣播站、國旗下講話、?？?、隊(duì)刊、校內(nèi)清潔紀(jì)律評(píng)比等對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德、日常行為規(guī)范的教育和管理，使德育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)覆蓋整個(gè)校園，促成良好學(xué)風(fēng)的形成。

(2)、狠抓師生校內(nèi)外形象，及時(shí)召開每期家長會(huì)，除聽取家長對(duì)學(xué)校工作的建議與意見外，還請(qǐng)各位家長對(duì)我校教師和學(xué)生的校內(nèi)外形象提出意見，若有損形象的事件發(fā)生，直接向校長或主管部門舉報(bào)，以糾不正、不良之風(fēng)，此項(xiàng)舉措實(shí)施以來，無一例舉報(bào)。

4、積極推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)行新課程式改革，走科研興校之路，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益是學(xué)校工作的生命線。積極推進(jìn)素質(zhì)教育，有的放矢地設(shè)計(jì)教研，提高教研專題化水平，積極進(jìn)行教改，開展好校本教研，推廣適應(yīng)現(xiàn)代教育理論的教育思想和有創(chuàng)新意識(shí)的教學(xué)方法，通過各種開放式的教學(xué)活動(dòng)，強(qiáng)化過程和結(jié)果管理，努力提高教師素質(zhì)。

述職述廉工作總結(jié) 篇2

在過去的一年里，我始終堅(jiān)守教育崗位，認(rèn)真履行教師職責(zé)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。同時(shí)，我始終保持廉潔自律，嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，做到公正公平對(duì)待每一位學(xué)生。

一、教育教學(xué)工作

1. 教學(xué)成果

在教學(xué)方面，我認(rèn)真?zhèn)湔n，注重課堂互動(dòng)，努力激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。通過一系列的教學(xué)方法和手段，我成功提升了學(xué)生的學(xué)科成績，并得到了學(xué)生和家長的認(rèn)可。

2. 教研活動(dòng)

我積極參與學(xué)校的`教研活動(dòng)，與同事們共同探討教學(xué)方法和策略，分享教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和心得。通過教研活動(dòng)，我不僅提高了自己的教學(xué)水平，也為學(xué)校的教育教學(xué)工作做出了貢獻(xiàn)。

二、師德師風(fēng)建設(shè)

1. 廉潔自律

我始終堅(jiān)守教師職業(yè)道德規(guī)范，做到廉潔自律，不接受學(xué)生和家長的任何形式的禮品和宴請(qǐng)。我深知教師的職責(zé)是教書育人，而不是謀取私利。

2. 公正公平

我始終堅(jiān)持公正公平的原則，對(duì)待每一位學(xué)生一視同仁，不偏袒、不歧視。我努力營造一個(gè)和諧、公正的課堂氛圍，讓學(xué)生能夠在公平的環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長。

三、存在問題與改進(jìn)措施

1. 存在問題

在教學(xué)方面，我有時(shí)過于注重知識(shí)的傳授，而忽略了對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。在師德師風(fēng)方面，我有時(shí)會(huì)因?yàn)楣ぷ鲏毫Χ雎耘c學(xué)生的溝通，導(dǎo)致一些誤解和矛盾。

2. 改進(jìn)措施

針對(duì)以上問題，我將采取以下措施進(jìn)行改進(jìn)：一是加強(qiáng)對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力；二是加強(qiáng)與學(xué)生的溝通，及時(shí)了解學(xué)生的需求和困難，積極解決問題。

過去的一年里，我在教育教學(xué)和師德師風(fēng)建設(shè)方面取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的教育教學(xué)水平，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，為學(xué)生的成長和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也希望學(xué)校能夠給予更多的支持和幫助，共同推動(dòng)學(xué)校的教育事業(yè)不斷向前發(fā)展。

述職述廉工作總結(jié) 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！在過去的一年里，我有幸擔(dān)任本公司的經(jīng)理職務(wù)，肩負(fù)著引領(lǐng)公司發(fā)展的重任。今天，我將就我的工作成績、存在的問題以及廉潔自律等方面進(jìn)行述職述廉報(bào)告，希望得到大家的批評(píng)指正。

一、工作成績回顧

1. 業(yè)務(wù)拓展與業(yè)績提升

在過去的一年里，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極拓展業(yè)務(wù)，深入挖掘市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)績的穩(wěn)步增長。通過優(yōu)化銷售策略、加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)以及提升服務(wù)質(zhì)量，我們成功拓展了多個(gè)新客戶，與多家大型企業(yè)建立了長期合作關(guān)系。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù)，提高了客戶滿意度和忠誠度。

2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)

我注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過定期舉辦培訓(xùn)、分享會(huì)等活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。同時(shí)，我還積極引進(jìn)優(yōu)秀人才，為公司注入新的活力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，我們注重營造積極向上的工作氛圍，激發(fā)員工的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

3. 內(nèi)部管理優(yōu)化與流程改進(jìn)

為了提升公司運(yùn)營效率，我組織團(tuán)隊(duì)對(duì)內(nèi)部管理進(jìn)行了全面梳理和優(yōu)化。我們簡化了審批流程，提高了工作效率；加強(qiáng)了財(cái)務(wù)管理，確保了資金安全；優(yōu)化了人力資源配置，實(shí)現(xiàn)了人力資源的最大化利用。

二、存在的問題與不足

雖然取得了一定的成績，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己還存在許多問題和不足。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度不夠高，有時(shí)未能及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇；

2. 在團(tuán)隊(duì)管理和人才培養(yǎng)方面，還需進(jìn)一步加強(qiáng)；

3. 在內(nèi)部管理優(yōu)化方面，還需深入挖掘潛力，提升公司核心競爭力。

三、廉潔自律情況

作為一名經(jīng)理，我深知廉潔自律的重要性。在過去的一年里，我始終堅(jiān)守職業(yè)道德，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。我堅(jiān)決拒絕一切形式的腐敗行為，以身作則，為團(tuán)隊(duì)樹立了良好的榜樣。同時(shí)，我還積極倡導(dǎo)廉潔文化，加強(qiáng)員工廉潔自律意識(shí)的培養(yǎng)，為公司營造一個(gè)風(fēng)清氣正的工作環(huán)境。

四、未來工作計(jì)劃

針對(duì)存在的`問題和不足，我將制定以下工作計(jì)劃：

1. 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高市場(chǎng)敏感度，及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)遇，為公司發(fā)展贏得更多商機(jī)；

2. 進(jìn)一步優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力；

3. 深入挖掘內(nèi)部管理潛力，持續(xù)優(yōu)化流程，提升公司運(yùn)營效率和核心競爭力；

4. 繼續(xù)加強(qiáng)廉潔自律意識(shí)的培養(yǎng)，推動(dòng)公司廉潔文化建設(shè)，為公司發(fā)展?fàn)I造更加良好的環(huán)境。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和信任。我將以更加飽滿的熱情和更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，繼續(xù)為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，在大家的共同努力下，我們一定能夠取得更加輝煌的成就！

述職述廉工作總結(jié) 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

一年來，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同志們的幫助下，能夠以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，勤奮踏實(shí)工作，清政廉潔，團(tuán)結(jié)同志，顧全大局，學(xué)習(xí)和工作生活上都取得新的進(jìn)步。

一、在學(xué)習(xí)和思想上，努力提高理論水平和思想素質(zhì)

黨組織考驗(yàn)我，幫助教育我，并送我參加了黨校的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，將其作為日常工作的重要內(nèi)容，能結(jié)合理論與實(shí)際工作進(jìn)行分工，自加壓力，有意識(shí)要求自己多學(xué)一些，學(xué)好一些，學(xué)深一些。

在學(xué)習(xí)內(nèi)容的安排上，緊緊圍繞黨和國家大事和大政方針，學(xué)習(xí)中做到“四勤”，即勤看，勤聽，勤記，勤思，平時(shí)除積極參加分行和支行組織的學(xué)習(xí)之外，遇有空閑，主動(dòng)學(xué)習(xí)，遇有好的專場(chǎng)報(bào)告和音像輔導(dǎo)材料，盡量爭取多聽，多看，在聽和看中堅(jiān)持作好筆記，事后進(jìn)行歸納整理和思考，將學(xué)習(xí)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)心得，使自己得到升華與提高。通過學(xué)習(xí)，我提高了自己的政治覺悟和思想水平。精神上感覺更加充實(shí)，自己的靈魂也用到了歸宿，心靈也有所寄托。但和其他一些優(yōu)秀黨員相比自己還做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后會(huì)多加嚴(yán)格要求自己。使自己做一名真正合格的共產(chǎn)黨員。

二、在工作中，盡心盡責(zé)做好本職工作

在擔(dān)任xx理處主任這一段時(shí)間以來，我都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗、無私奉獻(xiàn)，為中行事業(yè)的發(fā)展鞠躬盡瘁。作為一名分理處的主任，一名入黨積極分子，我始終以身作則，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己；以高度的自覺性，正確的認(rèn)識(shí)自己；嚴(yán)于剖析自己；堅(jiān)定信心，執(zhí)著追求，使自己成為員工們的`模范?？朔诵氯A分理處成立時(shí)間短、地域較偏、客源有限的缺陷，帶領(lǐng)全處員工勇于開拓市場(chǎng)、積極營銷，今年上半年，在分理處成立短短一年的時(shí)間里，取得了人民幣存款凈增近xx萬元，完成全年任務(wù)的xx%；外幣存款凈增_萬美元，完成全年任務(wù)的xx%；公司存款凈增xx萬元，完成全年任務(wù)的xx%，各項(xiàng)余額達(dá)xx余萬元的好成績。全面完成上級(jí)下達(dá)給我們的各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，得到了支行及分行領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

另外，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能?？嗑毿袠I(yè)技能基本功，并取得較好的成績。曾獲“地區(qū)分行存款工作先進(jìn)個(gè)人”，在總行省行組織的業(yè)務(wù)技能測(cè)試中先后多次獲得“中文文章錄入一級(jí)能手”、“中文儲(chǔ)蓄傳票錄入二級(jí)能手”、“計(jì)算器三級(jí)能手”等稱號(hào)。以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻(xiàn)青春，為中行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。

總結(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)、指正。同時(shí)，本人也熱切企盼有機(jī)會(huì)為中行今后的發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。

述職述廉工作總結(jié) 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

我于今年調(diào)到支行擔(dān)任行長近一年來的時(shí)間里，分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行干部職工的全力配合下，能面對(duì)不斷變化的新形勢(shì)、新情況，能夠始終保持必勝的信念，堅(jiān)持以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，積極拓展市場(chǎng)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)資金實(shí)力，提高資產(chǎn)質(zhì)量，深化內(nèi)部改革，各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康快速有效發(fā)展，各項(xiàng)管理水平不斷提高，經(jīng)營效益不斷提升，同業(yè)競爭能力不斷增強(qiáng)，較好地履行了崗位職責(zé)，基本完成了分行下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。本人人努力進(jìn)取積極創(chuàng)新不斷進(jìn)步，工作、學(xué)習(xí)和思想素養(yǎng)等方面取得了較好成效現(xiàn)對(duì)一年來的工作和思想?yún)R報(bào)如下：

1、堅(jiān)定政治立場(chǎng)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)提高素質(zhì)

在此崗位工作一年多來，在支行黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我能堅(jiān)持堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和金融工作的一系列決定、指示，在政治上同黨中央保持高度一致。緊緊圍繞全行工作重點(diǎn)，把握政治方向和改革、發(fā)展的大局，堅(jiān)持講大局、講發(fā)展、講穩(wěn)定，依法合規(guī)經(jīng)營，從政治上、思想上、工作上、制度上確保黨的路線方針政策以及上級(jí)行規(guī)定的貫徹執(zhí)行。一年多來我認(rèn)真學(xué)習(xí)了我行各項(xiàng)金融產(chǎn)品和各項(xiàng)規(guī)章制度。對(duì)上級(jí)行的會(huì)議和文件精神能理解透徹并執(zhí)行到位對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作能領(lǐng)會(huì)透徹并完成到位對(duì)金融產(chǎn)品的精髓能吸收透徹并宣傳到位。

2、牢記第一要?jiǎng)?wù)，不斷加速支行業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)程

在工作中，我深感加快發(fā)展對(duì)支行的重要性和緊迫性，不敢有絲毫松懈，自覺做到以發(fā)展為已任，圍繞市場(chǎng)，有效組織起各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，較好地推進(jìn)了支行的商業(yè)化進(jìn)程。

一是制定高起點(diǎn)的發(fā)展目標(biāo)。每個(gè)經(jīng)營年度，都能通過反復(fù)多次算積極的`帳、發(fā)展的帳，高起點(diǎn)地提出業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，以此激發(fā)全行上下奮勇爭先的意識(shí)和干勁，提升各方面工作的標(biāo)準(zhǔn)和要求，在全行營造了加快有效發(fā)展的濃厚氛圍。

二是研究制定切實(shí)可行的工作措施，多策并舉推進(jìn)經(jīng)營目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。注意根據(jù)新情況、新問題、新要求，審時(shí)度勢(shì)，分類指導(dǎo)，調(diào)整策略，把握重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，力求通過各種有效途徑，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

三是加強(qiáng)精細(xì)化管理，提高經(jīng)營效益。通過加快中間業(yè)務(wù)發(fā)展，中間業(yè)務(wù)收入逐年提高。加強(qiáng)頭寸管理，合理擺布資金，使頭寸資金保持較低的占用水平。積極開展系統(tǒng)內(nèi)票據(jù)回購業(yè)務(wù)，提高了資金營運(yùn)效益。完善授權(quán)管理和定價(jià)程序，對(duì)利率定價(jià)流程進(jìn)一步明確，全行利率定價(jià)行為逐步規(guī)范，較好地防范了利率風(fēng)險(xiǎn)。

3、做到了強(qiáng)化宣講提升農(nóng)行形象，強(qiáng)化服務(wù)提升品位

整齊的著裝優(yōu)雅的環(huán)境靚麗的身姿規(guī)范的舉止溫馨的感受動(dòng)人的微笑滿意的服務(wù)這點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)導(dǎo)入所取得的成果。員工每天早上7點(diǎn)鐘就到位，中午還要上班沒有休息，晚上還要參加點(diǎn)評(píng)和培訓(xùn)，一天工作十幾個(gè)小時(shí)雖然筋疲力盡但是毫無怨言。時(shí)刻保持一種飽滿的熱情一種全身心的投入。用心學(xué)習(xí)每一個(gè)動(dòng)作每一句文明用語從著裝、儀容儀表、物品擺放晨會(huì)的每一項(xiàng)內(nèi)容服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)晚上的自評(píng)等等都能認(rèn)真對(duì)待農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)文明標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)導(dǎo)入工作受到了省分行內(nèi)訓(xùn)師的高度贊賞。通過導(dǎo)入，農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境更優(yōu)雅，物品擺放更整齊，辦事速度更快，微笑服務(wù)更貼切，客戶滿意度更高，服務(wù)品位得到了進(jìn)一步的提升。

4、堅(jiān)持民主集中制，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)

本人能以農(nóng)行的利益為重，按農(nóng)行的規(guī)矩辦事，求同存異、合心合力。

一是堅(jiān)持“集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，個(gè)別醞釀，會(huì)議決定”的方針，嚴(yán)格按照農(nóng)行章程辦事，做到一切重大問題集體研究，選賢任能，慎重決策。

二是堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制，能根據(jù)班子成員的經(jīng)歷、性格的差異，用人所長，合理分工，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性和積極性。員工間能夠互相尊重、互相信任，互相支持，互相諒解，坦誠相見，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

三是注重領(lǐng)導(dǎo)方式，努力改進(jìn)工作作風(fēng)。難點(diǎn)、棘手問題不推不讓，敢于負(fù)責(zé)，敢于碰硬，力爭做到組織指揮在一線、措施落實(shí)在一線、問題解決在一線。對(duì)事關(guān)全行業(yè)務(wù)發(fā)展大局的重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目，主動(dòng)出擊。同時(shí)，能通過個(gè)別談心、正反兩方面典型事例、說服教育、民主生活會(huì)、典型引路等方式，做好思想教育工作，及時(shí)化解矛盾，消除不利于團(tuán)結(jié)的因素，努力增強(qiáng)全行的整體合力。

5、堅(jiān)持清正廉明，發(fā)揮表率作用

切實(shí)履行一崗雙職，認(rèn)真抓好行風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)。將行風(fēng)廉政建設(shè)與業(yè)務(wù)經(jīng)營做到同布置、同檢查、同考核。

我能十分珍惜自己的崗位，十分珍惜自己的人格，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)要求，大力發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，端正生活態(tài)度，沒有收受企業(yè)的禮品、禮金和有價(jià)證券，沒有參加可能影響工作的宴請(qǐng)。

6、強(qiáng)化綜合營銷突出優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)發(fā)展

作為分管支行的行長今年支行個(gè)人貸款增長xx萬元完成計(jì)劃的全市排名第x名。個(gè)人存款增長x萬元完成四季度計(jì)劃的貸款增長完成計(jì)劃的，中間業(yè)務(wù)收入完成計(jì)劃的。拔備前利潤完成計(jì)劃的。班子成員獲得了xx萬元的綜合績效獎(jiǎng)勵(lì)。

7、強(qiáng)化創(chuàng)新提高效果。我時(shí)刻在謀劃工作方法努力做到工作科學(xué)化高效化精細(xì)化

一是創(chuàng)新時(shí)間，安排每天早上7點(diǎn)至9點(diǎn)，晚上8點(diǎn)至10點(diǎn)處理內(nèi)部事務(wù)，上午9點(diǎn)至下午6點(diǎn)對(duì)外營銷，以此提高時(shí)間的使用效率。

二是創(chuàng)新工作格局。網(wǎng)點(diǎn)主任和大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶營銷和業(yè)務(wù)宣傳，會(huì)計(jì)主管和柜員負(fù)責(zé)柜面服務(wù)和基礎(chǔ)工作，努力提高工作效果。

三是創(chuàng)新營銷方法。每天走訪10個(gè)客戶建立營銷目錄維護(hù)現(xiàn)有客戶營銷新客戶挖掘客戶新的金融需求。

述職述廉工作總結(jié) 篇6

在過去的一學(xué)年中，我作為一名教師，恪盡職守，認(rèn)真履行教育教學(xué)職責(zé)，同時(shí)，我也始終堅(jiān)守廉潔自律的原則，力求在各個(gè)方面都做到公正、公平、公開。在此，我向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事匯報(bào)我的工作情況。

一、教育教學(xué)工作

在教學(xué)方面，我始終堅(jiān)持以學(xué)生為中心的教學(xué)理念，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。我認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)教案，力求將每一堂課都講得生動(dòng)有趣，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中掌握知識(shí)。同時(shí)，我也注重與學(xué)生的互動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極提問，培養(yǎng)他們的批判性思維和解決問題的能力。

除了課堂教學(xué)，我還積極參與學(xué)校組織的'各項(xiàng)活動(dòng)，如學(xué)科競賽、社會(huì)實(shí)踐等，為學(xué)生提供了更廣闊的發(fā)展空間和鍛煉機(jī)會(huì)。通過這些活動(dòng)，學(xué)生的綜合素質(zhì)得到了提升，我也從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

二、師德師風(fēng)建設(shè)

作為一名教師，我深知師德師風(fēng)的重要性。因此，我始終以身作則，做到言行一致，為學(xué)生樹立良好的榜樣。我尊重每一個(gè)學(xué)生，關(guān)心他們的成長和發(fā)展，努力營造和諧、融洽的師生關(guān)系。同時(shí)，我也積極參與學(xué)校的師德師風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，與同事們共同交流、學(xué)習(xí)，不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和道德水平。

三、廉潔自律方面

在廉潔自律方面，我始終堅(jiān)持原則，做到公私分明，不謀取私利。我嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不參與任何違規(guī)違紀(jì)行為。在處理學(xué)生問題時(shí)，我始終堅(jiān)持公正、公平、公開的原則，不偏袒任何一方，贏得了學(xué)生和家長的信任和尊重。

同時(shí)，我也注重自我監(jiān)督，時(shí)刻保持清醒的頭腦和正確的價(jià)值觀。我積極參與學(xué)校的廉政教育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)自己的廉政意識(shí)和自律能力。

四、工作反思與展望

回顧過去一年的工作，我深感自己在教育教學(xué)和師德師風(fēng)建設(shè)方面取得了一定的成績，但在廉潔自律方面仍需加強(qiáng)自我約束和監(jiān)督。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的教育教學(xué)水平，不斷探索新的教學(xué)方法和手段，為學(xué)生的全面發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也將進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔自律意識(shí)的培養(yǎng)和實(shí)踐，做到言行一致、清正廉潔，為學(xué)生樹立更好的榜樣。

我將以更加飽滿的熱情和更加扎實(shí)的工作作風(fēng)，繼續(xù)履行好教師的職責(zé)和使命，為學(xué)生的成長和學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事和學(xué)生們對(duì)我的支持和信任，我將不負(fù)眾望，繼續(xù)前行。

老師述職年終總結(jié)精選

時(shí)間不等人，新的階段就要到來，不知不覺間這一階段的工作已進(jìn)入收尾階段，又到了要寫工作總結(jié)工作歸納的時(shí)候了，總結(jié)是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。應(yīng)該從哪些方面來寫自己的工作總結(jié)呢？小編經(jīng)過搜集和處理，為你提供老師述職年終總結(jié)精選，歡迎你閱讀與收藏。

老師述職年終總結(jié) 篇1

一、加強(qiáng)師德建設(shè)，提高教師業(yè)務(wù)水平。

本學(xué)期，我們組織教師不斷學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德，學(xué)習(xí)法律法規(guī)，對(duì)教師進(jìn)行師德教育，全面提升教師形象。培養(yǎng)教師的敬業(yè)愛崗、團(tuán)結(jié)合作精神。在教師學(xué)期末考核中實(shí)現(xiàn)師德一票否決制。

教師是課改實(shí)驗(yàn)的主力軍，其理念與行為方式的轉(zhuǎn)變程度決定了課改的成敗。為實(shí)現(xiàn)“誰最先掌握規(guī)則，誰就能領(lǐng)跑”的目的，全面提高教師素質(zhì)，我們明確了“以校本培訓(xùn)促進(jìn)觀念轉(zhuǎn)變，以校本研究提高實(shí)踐能力”的教師隊(duì)伍建設(shè)思路。

理念是行為的指南，是實(shí)踐的先導(dǎo)，建立在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的課程改革，離不開現(xiàn)代教育理念的支撐，離不開教師對(duì)原有教學(xué)行為的深刻反思和對(duì)新課程的深刻理解。因此，教師觀念的轉(zhuǎn)變是實(shí)施新課程的前提和關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)是培訓(xùn)。我校拓展培訓(xùn)途徑，以“走進(jìn)新課程”為主題，以“四項(xiàng)結(jié)合”（網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與傳統(tǒng)學(xué)習(xí)相結(jié)合，外出培訓(xùn)與校本培訓(xùn)相結(jié)，學(xué)歷進(jìn)修與業(yè)務(wù)進(jìn)修相結(jié)合，專業(yè)學(xué)習(xí)與綜合學(xué)習(xí)相結(jié)合）為實(shí)施策略，以“科研論壇”為載體，開展了多形式、多層面的新課改培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為教師重塑課程觀奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名教師，我們的優(yōu)勢(shì)在于自己是教育過程的當(dāng)事人、教育活動(dòng)的直接實(shí)踐者，我們擁有大量教育教學(xué)的第一手材料，同時(shí)又面臨著教育教學(xué)實(shí)際問題。針對(duì)新課程實(shí)施過程中，新情況、新問題層出不窮的現(xiàn)象，我們實(shí)施課題帶動(dòng)策略，把課改實(shí)驗(yàn)建立在教育科研基礎(chǔ)上，以“新課改實(shí)踐中的問題”為科研起點(diǎn)，開展科研、教學(xué)、培訓(xùn)三位一體的課題研究模式，引導(dǎo)每一位實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)入研究狀態(tài)，不斷研究和解決課改實(shí)驗(yàn)中的問題。實(shí)現(xiàn)了理論灌輸向理論與實(shí)踐相結(jié)合的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)被動(dòng)培訓(xùn)向自覺行為的轉(zhuǎn)變，促進(jìn)自身的專業(yè)化成長。本學(xué)期，以“新課改問題”為起點(diǎn)，重點(diǎn)就小班化的課堂教學(xué)進(jìn)行了深入的研究。取得了初步的效果。

老師述職年終總結(jié) 篇2

為了適應(yīng)新時(shí)期的教學(xué)工作的要求，從個(gè)方面嚴(yán)格的要求自我，進(jìn)取學(xué)習(xí)，認(rèn)真?zhèn)湔n，以及結(jié)合本校的實(shí)際情景，使教學(xué)工作和學(xué)生的情景，有組織、有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得的提高，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，期望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開來，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。

這一學(xué)期，我擔(dān)任08電子商務(wù)《廣告實(shí)務(wù)和基礎(chǔ)》與09電子商務(wù)《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》的任課教師。工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)。教學(xué)上，我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課、及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)并作好課后輔導(dǎo)工作，堅(jiān)持每課寫教學(xué)反思，同時(shí)，廣泛地閱讀很多的課外知識(shí)，與校內(nèi)外同仁交流經(jīng)驗(yàn)，向資深教師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，構(gòu)成一套比較完整的知識(shí)體系。我堅(jiān)持“學(xué)高為師，身正為范”，嚴(yán)格要求學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，不斷提高，從而不斷地提高自我的教學(xué)水平，不斷地完善自我的師德修養(yǎng)，并且順利地完成教學(xué)任務(wù)。

備好課

做到每一課都“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，我認(rèn)真專研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念、每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，明白應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能做好，并制作各種有利于吸引學(xué)生的教具，課后及時(shí)總結(jié)，寫好教學(xué)反思，認(rèn)真收集教學(xué)要點(diǎn)。同時(shí)，了解學(xué)生原有的知識(shí)技能和他們的興趣、需求、方法和習(xí)慣，設(shè)想他們?cè)趯W(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)哪些困難，做好相應(yīng)的預(yù)防措施。然后，根據(jù)教材資料及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，解決如何把已掌握的教材授給學(xué)生，并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間都作好詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。

備好課堂

增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。組織好課堂教學(xué)，使講解條理化、情感化、生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上異常關(guān)注學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的進(jìn)取性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡便，學(xué)得愉快，注意精講精練，做到教師講得少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)充分研究每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和本事，讓每個(gè)層次的學(xué)生都有所提高。

認(rèn)真批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作

為了能使家庭作業(yè)少而精，我常上網(wǎng)，跑書店，對(duì)各種題目進(jìn)行篩選，力求每一題都能起到最好的效果。同時(shí)，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，做好分析記錄工作，并針對(duì)問題分類總結(jié)，進(jìn)行透徹講評(píng)，并且及時(shí)改善教學(xué)方法，做到有的放矢。

但由于職高班的學(xué)生大部分缺乏自控本事，在學(xué)習(xí)上不愿意動(dòng)腦思考，有些同學(xué)不能按時(shí)獨(dú)立地完成作業(yè)，有抄襲現(xiàn)象。我堅(jiān)持“以情動(dòng)人，以理服人，以行感人”，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。每個(gè)學(xué)生都有成就需要、信任需要和被贊賞的需要。教師的一個(gè)贊許、一個(gè)關(guān)注的目光、一個(gè)信任的點(diǎn)頭，在他們眼中都是一種“愛”，會(huì)大大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和改正缺點(diǎn)的勇氣。我常給學(xué)生鼓勵(lì)和肯定，經(jīng)過各種途徑，激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)充滿樂趣，從而不自覺的把身心投入到學(xué)習(xí)中去。

虛心請(qǐng)教其他教師

積極參與聽課、評(píng)課和團(tuán)體備課，虛心向其他教師學(xué)習(xí)，做到有疑必問，博采眾長，克服自我的不足。第六周校內(nèi)開課，邀請(qǐng)組員和其他教師來聽課，征集他們的意見和提議，提高教學(xué)水平。

“人無完人，金無足赤”。在教學(xué)工作中難免有缺陷，如：對(duì)于上課調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，我有時(shí)會(huì)橫加指責(zé);對(duì)于不一樣基礎(chǔ)的學(xué)生，我在重點(diǎn)和難點(diǎn)的把握上，我沒有切實(shí)的幫他們簡單明了的羅列出來;練習(xí)不夠精練，語言不夠生動(dòng)等。同樣在育人方面，對(duì)于少部分學(xué)生，我深感……我和很多同學(xué)是不打不相識(shí)，有些盡管倔強(qiáng)叛逆，卻是外向開放的，與其談心誘導(dǎo)，他們都能理解并認(rèn)真從頭學(xué)起;也有一部分同學(xué)，他們一味地認(rèn)為自我不行亦或不會(huì)，完全的排斥外來的事物，采取閉關(guān)自守的政策，我跟其談心，他們漠然麻木的笑笑，讓你舉手無策，你的一切努力都將付諸于東水……這深深地刺激了我，讓我感到自我在心靈工程方面的不足，還有很多很多的知識(shí)等著我去學(xué)習(xí)去接觸，還有許許多多的領(lǐng)域等待我去探索。

老師述職年終總結(jié) 篇3

時(shí)光荏苒，忙碌而又充實(shí)的工作又將告一段落，經(jīng)過這段時(shí)間努力，我也有一定的收獲，總結(jié)這段時(shí)間的得與失，為下一階段工作奠定基礎(chǔ)，下面我總結(jié)一下自己在課堂教學(xué)中的點(diǎn)滴收獲。

一、在課堂教學(xué)中我做到了激發(fā)學(xué)生興趣，讓學(xué)生變苦學(xué)為樂學(xué)

如何創(chuàng)設(shè)輕松愉快的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生自覺主動(dòng)的去嘗試，變苦學(xué)為樂學(xué)呢?

我主要采取了三個(gè)途徑：一是從教學(xué)內(nèi)容入手，充分了解教材本身的趣味因素，滿足并激發(fā)學(xué)生的情感需求和求知欲望。二是合理組織教學(xué)維度，從教學(xué)難度和速度著手，做到有張有弛、難易交替，使學(xué)生始終如一保持飽滿的求知熱情。三是針對(duì)學(xué)生的心理特征，創(chuàng)造生動(dòng)活潑的教學(xué)方法，設(shè)置引人入勝的教學(xué)情境。

二、引導(dǎo)學(xué)生嘗試，由學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)為會(huì)學(xué)

在課堂上老師多數(shù)是激發(fā)學(xué)生多思考，多提問，學(xué)生解答，老師補(bǔ)充不足。老師多去引導(dǎo)學(xué)生開動(dòng)腦筋思考問題，多嘗試，多去提問發(fā)現(xiàn)問題，找出問題的解答多種方式，這樣讓學(xué)生的學(xué)習(xí)知識(shí)會(huì)自然更加牢固，學(xué)習(xí)效率更高。最終學(xué)生也就會(huì)在這樣的一種授課模式下自然而然地養(yǎng)成自主思考問題的習(xí)慣。

三、溝通知識(shí)聯(lián)系，變知識(shí)為能力

通過新舊知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，不僅僅可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)新知識(shí)點(diǎn)的掌握，同時(shí)還能夠讓學(xué)生對(duì)之前所學(xué)的舊知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行回顧，一舉兩得。在教學(xué)過程中我特別重視知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，找準(zhǔn)新舊知識(shí)的連接點(diǎn)、生長點(diǎn)，在新舊知識(shí)的生長點(diǎn)上引入新知，做到新課不新。

四、因材施教 培養(yǎng)優(yōu)生

1(3)班學(xué)生的學(xué)生成績兩極分化太嚴(yán)重。老師根據(jù)他們的不同特點(diǎn)針對(duì)他們稍微深化以下教育內(nèi)容，對(duì)他們的思考和學(xué)習(xí)能力加以培養(yǎng)。特別聰明的學(xué)生比較多，經(jīng)常能夠在課堂上對(duì)老師所講述的知識(shí)進(jìn)行舉一反三。

五、嘔心瀝血 轉(zhuǎn)化學(xué)困生

學(xué)生家庭條件的特殊性1(3)、1(4)的學(xué)困生較多，有著一些綜合成績比較差的學(xué)生，他們的情況又各不相同。根據(jù)不同的學(xué)生采用不同的輔導(dǎo)方法，老師因材施教分析原因進(jìn)行轉(zhuǎn)化。有的是因?yàn)閷W(xué)前教育不夠引起的學(xué)習(xí)落后；有的是因?yàn)閷W(xué)習(xí)習(xí)慣差引起的；有的是因?yàn)橹橇υ驅(qū)W習(xí)落后；還有的是因?yàn)樯眢w原因引起的。

六、對(duì)自己工作中的不足認(rèn)真反思?

1.自身理論學(xué)習(xí)不夠，需要向各位老師借鑒。

2.溝通工作做的不夠扎實(shí)，需加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通。

科組總結(jié)述職報(bào)告9篇

當(dāng)今職場(chǎng)對(duì)于處理文檔的技能要求日益提高，而范文在提升寫作能力方面扮演著越來越關(guān)鍵的角色。那么，如何撰寫范文呢？為了便于您再次瀏覽，幼兒教師教育網(wǎng)小編已對(duì)大量信息進(jìn)行整合和匯總，并將其展示在這篇“科組總結(jié)述職報(bào)告”中，請(qǐng)您及時(shí)收藏！

科組總結(jié)述職報(bào)告【篇1】

本學(xué)期英語教研組工作能以學(xué)?？傮w教學(xué)工作為依據(jù)，以提高教研質(zhì)量和教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，增強(qiáng)教師的學(xué)習(xí)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、教科研意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、合作意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)職能的作用，以更新教育教學(xué)觀念為先導(dǎo)，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面提高高年級(jí)學(xué)科組教研工作水平。

一、注重理論學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平

只有不斷地提高教師自身文化素質(zhì)和理論水平，才能更好地為教學(xué)服務(wù)。緊密配合學(xué)校教務(wù)處的工作安排，每周我們都積極的參加學(xué)科研工作，精心的準(zhǔn)備和學(xué)習(xí)，武裝自己思想的同時(shí)，更是積極的讓理論和實(shí)際相結(jié)合的提高課堂教學(xué)效率。開學(xué)初，就引領(lǐng)老師們依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的'進(jìn)行備課和上課。并帶領(lǐng)組內(nèi)的老師將課程從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平出發(fā)落到實(shí)處，并倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑。

二、開展了一系列英語教研活動(dòng)

1、教學(xué)

本學(xué)期開展了一系列的集體備課、上課、評(píng)課等活動(dòng)， 特別是在進(jìn)行開放性達(dá)標(biāo)課堂時(shí)，我們不斷探索教材，尋找自己的特長，上出自己的風(fēng)格，體現(xiàn)出“精氣神”。同時(shí)每次上完課后還進(jìn)行反思、總結(jié)，不斷提高自己的教學(xué)水平。在備課中，我們不斷的創(chuàng)新，有個(gè)人備課到集體備課再到個(gè)人總結(jié)領(lǐng)悟。在每天的小教研研討中，每位老師都要發(fā)表自己的看法，對(duì)與提不出問題的老師，我會(huì)適時(shí)的提出問題，讓她回答，以此來督促他們?nèi)パ杏懡滩暮徒谭ā?/p>

2、常規(guī)

每周對(duì)老師的各項(xiàng)常規(guī)工作進(jìn)行檢查，出現(xiàn)問題及時(shí)的提出，讓其改正，下周繼續(xù)跟蹤檢查。

(1)聽課記錄上重點(diǎn)看評(píng)課意見的建議，看是否寫得詳細(xì)和具有操作性。

(2)認(rèn)真寫好每天的工作日志，詳細(xì)的寫出第二天的上課流程，同時(shí)要記錄下一些課堂感悟和反思。

(3)每周選定一位教師上組內(nèi)示范課，這節(jié)課先有組內(nèi)老師共同研討，然后在課后在進(jìn)行集中的評(píng)課和總結(jié)，總結(jié)出優(yōu)與不足。

(4)每月進(jìn)行一次學(xué)生的作業(yè)檢查，強(qiáng)烈要求嚴(yán)抓學(xué)生的書寫，用好中午的寫字課。

(5)每次試卷的擬定，一定是結(jié)合學(xué)情，組內(nèi)老師共同制定的精選試題。從聽力的錄制到試卷的批改，力爭像大考一樣實(shí)施，每次都要計(jì)算出各項(xiàng)分值，讓每班尋找出自己的位置，為下階段的學(xué)習(xí)給出標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，查漏補(bǔ)缺。

(6)每次小的考試結(jié)束后，要求每位老師認(rèn)真進(jìn)行個(gè)人和組內(nèi)試卷分析，組內(nèi)共同的找出不足，并研討出解決的辦法。段考和期末考后，更是讓老師們?cè)敿?xì)的對(duì)試卷作出分析，具體到每一個(gè)小題，并研究命題的方向和思路。

科組總結(jié)述職報(bào)告【篇2】

一學(xué)年以為，我們生物科組在教研處、教務(wù)處指導(dǎo)下開展了豐富多彩的生物教育教研活動(dòng)，不折不扣執(zhí)行學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃，較好地完成了學(xué)校交給的任務(wù)，主要成績有如下幾個(gè)方面：

一、落實(shí)好學(xué)校大力培養(yǎng)青年教師、精細(xì)化管理的各項(xiàng)措施，成果顯著。

生物科組積極落實(shí)學(xué)校的精細(xì)化管理，注重對(duì)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行反思。本著學(xué)校大力培養(yǎng)青年教師的中心環(huán)節(jié)工作，切實(shí)有效地開展“大小推磨課”活動(dòng)，特別是如何引導(dǎo)生物老師重視生物教材的合理高效利用。我組成員平時(shí)注重收集、制作課件，寫教學(xué)反思，在多媒體信息技術(shù)應(yīng)用方面較突出，撰寫或發(fā)表論文有：（統(tǒng)計(jì)如下6項(xiàng)）

1．xx年縣優(yōu)質(zhì)課比賽唐x獲縣一等獎(jiǎng)

2．羅x老師撰寫教學(xué)文章《“生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、功能與穩(wěn)態(tài)的調(diào)節(jié)”復(fù)習(xí)指引》發(fā)表在《廣東教育》XX年第12期

3.xx年金x老師參加市優(yōu)質(zhì)課比賽中獲市一等獎(jiǎng)

4．謝x老師教學(xué)論文《使用好高中生物學(xué)新教材的體會(huì)》發(fā)表于XX年第8期《生物學(xué)教學(xué)》

5.在XX～xx學(xué)年市、縣級(jí)教學(xué)比賽中，生物科組老師積極參加，在教學(xué)論文和教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)中：獲市一等獎(jiǎng)有2人（李x、金x），市二等獎(jiǎng)有4個(gè)（武x、吳x、羅x和葉x），市三等獎(jiǎng)有1個(gè)（謝x）；獲縣一等獎(jiǎng)有3人，縣二等獎(jiǎng)有3個(gè)，縣三等獎(jiǎng)有4人。具體課題名稱詳見通報(bào)。

6．金x老師教學(xué)論文《綜合實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生評(píng)價(jià)方法探索》發(fā)表在《中學(xué)生物學(xué)》《xx年第1期》，并獲惠州市一等獎(jiǎng)

在xx中學(xué)校園網(wǎng)學(xué)科建設(shè)方面，我?guī)ьI(lǐng)全科組老師致力于科組建設(shè)，上傳教學(xué)資料齊全，用于生物老師專業(yè)化成長學(xué)習(xí)資料。教學(xué)資源數(shù)據(jù)大小容量達(dá)4g之多。羅老師教學(xué)態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，組織管理能力強(qiáng)，被評(píng)為學(xué)?！笆寻嘀魅巍?。

二、課題研究成果豐碩，教研活動(dòng)豐富多彩，積極組織搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

1、在xx年全國高中生物競賽中，我校生物競賽班學(xué)生取得喜人成績，有10位學(xué)生進(jìn)入復(fù)賽，名列市第2名，具體統(tǒng)計(jì)如下：劉x獲全國聯(lián)賽二等獎(jiǎng)名列市第2名、賴x、林x、陳x、李x、蔡x5名同學(xué)獲全國三等獎(jiǎng)；劉x、蔡x、古x、張x良、楊x、等7名同學(xué)獲廣東省聯(lián)賽一等獎(jiǎng)；還有多位同學(xué)獲廣東省聯(lián)賽二、三等獎(jiǎng)。

2、XX年生物科組被評(píng)為市優(yōu)秀生物教研組。

本學(xué)期有兩個(gè)課題結(jié)題，王副校長省級(jí)課題《廣東省xx縣高中生物學(xué)科學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)現(xiàn)狀的調(diào)查研究》；羅x老師縣級(jí)課題有《高中生物課堂教學(xué)有效提問的實(shí)踐研究》已完成申報(bào)結(jié)題。一個(gè)市級(jí)課題通過中期檢查。杜金球老師和鄧x老師分別在市、縣立項(xiàng)課題各1個(gè)。在全市、縣優(yōu)質(zhì)課比賽中，金菲、唐密波老師，均獲一等獎(jiǎng)；在學(xué)校青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽中鄧惠彩老師獲校二等獎(jiǎng)。無論是從課堂設(shè)計(jì)還是從教學(xué)過程來看，青年教師已逐步走向成熟。在教研處指導(dǎo)下，生物科組順利完成教學(xué)樓前科組板報(bào)出版；10月29日下午梅州市東山中學(xué)生物科組一行19人前來我校開展學(xué)習(xí)交流活動(dòng)中，金菲老師上了一節(jié)《細(xì)胞核——系統(tǒng)的控制中心》精彩展示課，得到與會(huì)代表的一致好評(píng)。我校王團(tuán)副校長、劉艷軍副校長、黃志塘主任、生物科組全體老師，參與接待工作。xx年惠州市中學(xué)新任生物教師跟崗學(xué)習(xí)師徒培訓(xùn)在我校開展維持一周的培訓(xùn)活動(dòng)，我校生物組老師對(duì)來自市一中、九中、博中等7位新任教師，態(tài)度嚴(yán)肅、端正，關(guān)心他們的成長，盡自己所能，毫無保留地教好教會(huì)；在思想、業(yè)務(wù)、工作態(tài)度等方面為新教師樹立榜樣。王團(tuán)副校長任指導(dǎo)老師，王副校長、林靜卿、李琳、羅天來、謝偉雄、金菲和杜金球老師分別上了1～4節(jié)的觀摩課。生物組羅天來老師為前來培訓(xùn)22位新教師上了一節(jié)主題為《從一個(gè)男孩和一個(gè)蘋果樹的故事到我們行動(dòng)起來》班會(huì)課。這種實(shí)實(shí)在在的教研活動(dòng)使每位教師都受益匪淺。

3、在XX年第九屆惠州市青少年科技創(chuàng)新大賽中，生物科組老師表現(xiàn)十分突出，崔x、李x、張x、唐x、金x、許x、鄧x和羅x老師均指導(dǎo)多位學(xué)生參加比賽，成績顯著，具體如下：羅x老師指導(dǎo)學(xué)生參加惠州市科技創(chuàng)新大賽市級(jí)獲獎(jiǎng)有5項(xiàng)；崔世麗老師有2項(xiàng)；另外羅x、曾x、唐x等老師指導(dǎo)的獲縣級(jí)有10項(xiàng)。

本學(xué)期組內(nèi)教師至少完成一篇論文，許多老師積極參加省市縣各種論文評(píng)比。其中，羅天來老師撰寫教學(xué)文章《“生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、功能與穩(wěn)態(tài)的調(diào)節(jié)”復(fù)習(xí)指引》發(fā)表在《廣東教育》XX年第12期；謝x老師教學(xué)論文《使用好高中生物學(xué)新教材的體會(huì)》發(fā)表于國家級(jí)期刊《生物學(xué)教學(xué)》XX年第8期；金菲老師教學(xué)論文《綜合實(shí)踐活動(dòng)的學(xué)生評(píng)價(jià)方法探索》發(fā)表在省級(jí)期刊《中學(xué)生物學(xué)》《xx年第1期》，并獲惠州市一等獎(jiǎng)。結(jié)合課題研究《關(guān)于生物課堂教學(xué)中有效提問的研究》，編寫了論文集《關(guān)于生物課堂教學(xué)中有效提問的研究》、生物教師校本培訓(xùn)教材《高中生物必修教材精選問題集》。

總之，生物科組積極落實(shí)學(xué)校的精細(xì)化管理，依據(jù)學(xué)校工作要求走內(nèi)涵發(fā)展之路，以“抓生物學(xué)科質(zhì)量～促生物學(xué)科發(fā)展”的心態(tài)對(duì)待生物學(xué)教學(xué)工作，注重對(duì)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行反思。重點(diǎn)抓好課題研究、推磨課和教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)等幾個(gè)方面的工作。對(duì)學(xué)校的要求堅(jiān)決貫徹，我組青年教師多，朝氣蓬勃，成長較快，富有活力。

綜上所述，我組工作是踏踏實(shí)實(shí)開展的，但距學(xué)校的要求還是有差距的。諸如：生物老師的課堂教學(xué)有效性必須進(jìn)一步提升，嚴(yán)格要求每位老師利用課余時(shí)間多做高考試題多學(xué)習(xí)先進(jìn)的生物教學(xué)策略來提升個(gè)人專業(yè)化素質(zhì)；另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是要尋找提高我組老師專業(yè)化能力的措施。但是我們堅(jiān)信有學(xué)校優(yōu)秀教風(fēng)大環(huán)境，我組老師會(huì)自覺自愿提升個(gè)人業(yè)務(wù)能力。

科組總結(jié)述職報(bào)告【篇3】

兩陽中學(xué)2010至2011第一學(xué)期物理科組工作總結(jié)

一、指導(dǎo)思想:

認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，以學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)為指針，以“創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的教育”為目標(biāo)，以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和濃厚的學(xué)習(xí)興趣以及教研工作為重點(diǎn)，以創(chuàng)新教育為支點(diǎn)，以提高物理科教育教學(xué)質(zhì)量為中心，加快教研教改的步伐，適應(yīng)新課程新理念的要求，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力及動(dòng)手實(shí)驗(yàn)的能力，真正提高學(xué)生綜合素質(zhì)，切實(shí)提高物理教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作目標(biāo):

1、切實(shí)抓好教學(xué)常規(guī)管理，搞好教研組建設(shè)，努力提高教研組的師資水平。

2、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)研究氣氛，提高教師理論研究水平及教學(xué)水平。

3、以教育科研為龍頭，以課程改革為支點(diǎn)，創(chuàng)造有利于學(xué)生自主發(fā)展的環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生自主發(fā)展。

4、轉(zhuǎn)變觀念，使教師認(rèn)識(shí)到教師既是教育教學(xué)工作者，又是教育教學(xué)行為的研究者。

5、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高教學(xué)能力，豐富教學(xué)手段，掌握和運(yùn)用信息技術(shù)，作為每位教師的必修課。

6、人人有課題，集中精力搞好一個(gè)大課題。

三、工作要點(diǎn)：

1、學(xué)期初組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)常規(guī)。指導(dǎo)、檢查教師的教學(xué)工作。

2、認(rèn)真組織教師鉆研物理大綱、教材，明確各章節(jié)的重點(diǎn)、難點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)姆椒?，設(shè)計(jì)合理的教案，充分發(fā)揮教師的積極性，讓學(xué)生學(xué)得更好。

3、加強(qiáng)集體備課（每周至少1次），搞好教學(xué)協(xié)作，充分發(fā)揮集體的力量，發(fā)揚(yáng)公平競爭，取長補(bǔ)短，友好合作的精神，共同提高。

4、根據(jù)我校指定的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)表，加強(qiáng)對(duì)上課這一環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和督促，認(rèn)真實(shí)施課程改革，深入開展探究式課堂教學(xué)活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的積極性，學(xué)好物理。

5、加強(qiáng)聽課、評(píng)改活動(dòng)。每人每學(xué)期聽課不少于20節(jié)，及時(shí)評(píng)價(jià)、反饋信息，并做好記錄，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。

6、重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)，抓好入門教育，培養(yǎng)動(dòng)手能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，以實(shí)驗(yàn)教學(xué)作為提高課堂教學(xué)效率的突破口，同時(shí)把實(shí)驗(yàn)教學(xué)作為本組的研究課題。

7、加強(qiáng)作業(yè)管理：

①精心設(shè)計(jì)作業(yè)，針對(duì)學(xué)生差異分層設(shè)計(jì)。

②書寫工整，卷面整潔，批改規(guī)范。

8、創(chuàng)造和珍惜一切向外學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，了解國內(nèi)教育教學(xué)信息與歷年高考最新動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步更新觀念，促進(jìn)物理教學(xué)改革，提高物理教學(xué)質(zhì)量。

9、組織教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)雜志上關(guān)于物理教學(xué)改革的相應(yīng)文章，互相推薦使本教研組的教師逐漸向?qū)W者型、科研型轉(zhuǎn)化。

10、組織發(fā)動(dòng)教師積極撰寫教育教學(xué)論文、案例分析，并積極向各種雜志投稿。

11、從實(shí)效出發(fā)，嚴(yán)密組織教學(xué)研究活動(dòng)，要求教研活動(dòng)課題化，形式多樣化

12、以“精講、互動(dòng)、高效”為指導(dǎo)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

13、以校本研究為主，繼續(xù)要求教師把每堂課都作為一個(gè)課題來研究，不斷地提高教研的能力。

14、加強(qiáng)尖子生的輔導(dǎo)、積極指導(dǎo)動(dòng)手能力較強(qiáng)的學(xué)生開展科技小制作活動(dòng)和競賽培訓(xùn)教學(xué)的研究，不斷地提高學(xué)校的知名度。

15、加強(qiáng)高三物理教學(xué)的研究，進(jìn)一步提高高三物理教學(xué)的質(zhì)量。

16、進(jìn)一步搞好課堂教學(xué)競賽，和一幫一活動(dòng)。

17、教師參與課題研究，重點(diǎn)研究如何運(yùn)用物理知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，讓學(xué)生在輕松、愉快的課堂氣氛和積極主動(dòng)參與下掌握知識(shí)，發(fā)展能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。高一物理教師可以嘗試開展“研究性學(xué)習(xí)”課改實(shí)驗(yàn)。初三物理教師可以開展“自主學(xué)習(xí)，分層教學(xué)”教改實(shí)驗(yàn)。初二物理教師可以實(shí)施“探究式課堂教學(xué)”課改實(shí)驗(yàn)。

18、加強(qiáng)多媒體教學(xué)的學(xué)習(xí)。積極加強(qiáng)現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)的學(xué)習(xí)，積極參加“多媒體課件制作”的學(xué)習(xí)，提高制課件的水平。努力在課堂教學(xué)上多采用現(xiàn)代技術(shù)教學(xué)的手段。使課堂教學(xué)形式多樣化，以利于培養(yǎng)學(xué)生的思維能力。

新的學(xué)期已經(jīng)開始，我們物理科組全體教師全身心投入到工作中，為做好自己的本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)、潛心研究，爭取我校的物理教育教學(xué)質(zhì)量有更新、更大的飛躍！

科組總結(jié)述職報(bào)告【篇4】

本學(xué)期歷史科組在學(xué)校和教學(xué)處、教研處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，積極鉆研學(xué)科理論，以提高教學(xué)質(zhì)量和課程改革為中心任務(wù)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了歷史教師隊(duì)伍素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)將一學(xué)期來的主要工作回顧如下：

本學(xué)期歷史科組認(rèn)真落實(shí)學(xué)校制定的教學(xué)常規(guī)。期中考試前對(duì)本組16位老師的教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況作一次全面而細(xì)致的檢查。每個(gè)備課組都按要求進(jìn)行了集體備課并有記錄，每位老師都能做到提前一周備課，且有各有特色。每位教師的聽評(píng)課都達(dá)到了學(xué)校要求的次數(shù)。每位教師在備課和授課時(shí)都注意知識(shí)體系及問題的設(shè)計(jì)與處理，注重培養(yǎng)學(xué)生的理解和解決問題的實(shí)際能力。歷史組的常規(guī)教學(xué)工作是規(guī)范而扎實(shí)的。

本學(xué)期，結(jié)合本組的教學(xué)實(shí)際，每位教師圍繞學(xué)校學(xué)期初教研處制定的聽課計(jì)劃，組織了全組老師聽課、評(píng)課活動(dòng)，不間斷的進(jìn)行了業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，從中逐漸摸索出適合不同年級(jí)學(xué)生心理特點(diǎn)的歷史課堂教學(xué)模式，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，從而提高了學(xué)習(xí)效率。此外，在組織教研組教師聽課的時(shí)侯，備課組和科組都是精心組織準(zhǔn)備，討論教材、教法、學(xué)情，授課教師全力以赴地上好每一堂課，課后全組老師暢所欲言，評(píng)出課的特色風(fēng)格并提出建設(shè)性意見。

各備課組認(rèn)真落實(shí)學(xué)校對(duì)集體備課的相關(guān)要求。在集體備課的過程中，我們加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮集體的智慧和力量，促進(jìn)了各位教師的專業(yè)化成長。

1、完成了參加廣州市優(yōu)秀科組材料的申報(bào)工作。材料已經(jīng)上交增城市教育局教研室。

2、組織學(xué)生準(zhǔn)備參加廣州市歷史劇大賽，已經(jīng)完成劇本和初步的排練。

3、組織教室參加增城市說課比賽，獲得二等獎(jiǎng)一個(gè)，三等獎(jiǎng)一個(gè)。

4、配合工會(huì)選舉第九屆教代會(huì)代表并做好提案工作。

本學(xué)期大家都感覺過得忙碌而充實(shí)，回顧總結(jié)已走過的路，取得的成績是全教研組老師辛勤勞動(dòng)的結(jié)果。反思一個(gè)學(xué)期的工作，大家一致認(rèn)為還有許多不足之處：

1、學(xué)無止境，教無定法。在平時(shí)的教研與指導(dǎo)中仍常感到“資源有限”，使用不暢。

2、歷史研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)課在教學(xué)中還是顯得薄弱，任重而道遠(yuǎn)，需加強(qiáng)力度指導(dǎo)。

下學(xué)期的工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)對(duì)歷史課程標(biāo)準(zhǔn)、歷史學(xué)科最新教育理論的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，以備課組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)，以教研組為單位進(jìn)行討論，備課組各推出一堂示范課進(jìn)行研究。

二、更多、更好地運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)輔助教學(xué)，加強(qiáng)教研組老師之間教學(xué)資源的交流和共享。

三、在常規(guī)教學(xué)方面，要改進(jìn)的有：多聽課，多聽其他學(xué)科的課，博采眾長。此外我們還要?jiǎng)?chuàng)造條件，走出去，引進(jìn)來，激發(fā)教師提高課堂教學(xué)藝術(shù)的積極性及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容與思路。

四、充分調(diào)動(dòng)備課組長工作的熱情，使之成為各學(xué)年歷史學(xué)科教學(xué)的排頭兵。

科組總結(jié)述職報(bào)告【篇5】

物理科組教研工作總結(jié)

2017-2018學(xué)年度第一學(xué)期

在校教導(dǎo)處的指導(dǎo)下，全組老師依據(jù)本學(xué)期的工作計(jì)劃，以課堂教學(xué)改革為指導(dǎo)，大力建設(shè)高效課堂，實(shí)施有效教學(xué)的理念，提高了教師的課堂教學(xué)水平及課堂教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期主要做了以下工作：

1.通報(bào)上一學(xué)年的考試成績，初二級(jí)物理成績縣排名第8，成績可喜可賀。初三級(jí)物理成績縣排名不理想，要認(rèn)真反思。

2.提出今期的主要任務(wù)：提高中層生的人數(shù)，也就是增加450分以上的人數(shù)。要求按這個(gè)目標(biāo)，始終貫徹在所有的教學(xué)工作中。

3.利用科組活動(dòng)時(shí)間，培訓(xùn)學(xué)教案的寫法，印發(fā)比較標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)教案，每人一份，邊看邊討論。第一項(xiàng)是三維目標(biāo)的寫法，即知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀，要求都要詳細(xì)寫清楚，而且，這個(gè)目標(biāo)要可操、可測(cè)、可達(dá)。然后到“自主學(xué)習(xí)”，要根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容，編寫若干問題，讓學(xué)生通過看書，解決這些問題。第三項(xiàng)是“合作探究”，要設(shè)計(jì)探究內(nèi)容，通過實(shí)驗(yàn)或者小組討論，讓學(xué)生得出結(jié)論。第四項(xiàng)是教師點(diǎn)撥，教師通過簡短的解惑，讓學(xué)生學(xué)會(huì)疑難部分的知識(shí)。第五項(xiàng)是課堂檢測(cè)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)，設(shè)計(jì)一些題目，檢測(cè)學(xué)生是否達(dá)到了既定的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

4． 認(rèn)真做好集體備課的工作。今個(gè)學(xué)期，分為八年級(jí)物理備課小組、九年級(jí)物理備課小組進(jìn)行集體備課，每個(gè)小組，都進(jìn)行了六次以上的集體備課。每次集體備課，都是先確定一個(gè)主備人，由他提出這節(jié)課的學(xué)教案，然后逐項(xiàng)討論，完善內(nèi)容，提出修改意見。

5.今期進(jìn)行了張老師的九年級(jí)物理研討課、梁老師的新教師匯報(bào)課。無論是課前的學(xué)習(xí)探討，還是課后的議課、評(píng)點(diǎn)氣氛都非常濃厚，尤其是年青老師對(duì)參加活動(dòng)的積極性很高。可以說，聽課議課，為教師提供鍛煉的舞臺(tái)，搭建成長的階梯，這對(duì)年青教師的成長尤為重要。

通過探討和實(shí)踐，在一定程度上提高了質(zhì)疑、討論、自主合作探究學(xué)習(xí)的質(zhì)量，在課堂上能夠看到老師鼓勵(lì)學(xué)生多角度思考問題，贊賞學(xué)生個(gè)性化的發(fā)言，使學(xué)生在輕松，愉悅的氛圍中學(xué)到知識(shí)，提高能力。6.加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)的理論水平。本學(xué)期，物理科組將充分利用科組活動(dòng)時(shí)間，用理論指導(dǎo)教學(xué)教育教研工作，使學(xué)習(xí)既扎實(shí)又富有成效。做到為人師表，全面提高教育教學(xué)水平。

7.常規(guī)工作有條不紊。老師們能夠不斷學(xué)習(xí)，在先進(jìn)的教學(xué)理念指導(dǎo)下；創(chuàng)造性地完成學(xué)校的日常教學(xué)工作。學(xué)期初，我科組在學(xué)校工作計(jì)劃出臺(tái)后，及時(shí)地根據(jù)本組實(shí)際制訂詳細(xì)的教研工作計(jì)劃，并注意落實(shí)好時(shí)間、內(nèi)容、人員，確保了本學(xué)期開展確實(shí)有效的教研活動(dòng)。貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)教學(xué)教研管理細(xì)則：經(jīng)常進(jìn)行教學(xué)工作檢查，落實(shí)聽課制度，抓好教與學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，對(duì)教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度、教學(xué)環(huán)節(jié)、教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行檢查。對(duì)教案、作業(yè)的的批改按學(xué)校要求進(jìn)行檢查?？平M成員能夠做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課；教學(xué)方法靈活多樣，板書設(shè)計(jì)新穎，勇于創(chuàng)新。

8．落實(shí)好物理科全級(jí)單元水平測(cè)驗(yàn)的月考工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)“章節(jié)過關(guān)、學(xué)法指導(dǎo)、培優(yōu)輔差”等系列工作，及時(shí)把統(tǒng)考情況上報(bào)教導(dǎo)處，做好考核、評(píng)估、檢查、反饋各項(xiàng)督導(dǎo)工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),明確學(xué)科目的任務(wù),嚴(yán)格按照制定的教計(jì)劃,積極有效地進(jìn)行教學(xué)，能夠做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課；教學(xué)方法靈活多樣，勇于創(chuàng)新，在一定程度上突破了原有的課堂教學(xué)模式。

科組總結(jié)述職報(bào)告【篇6】

本學(xué)期初三英語備課組面臨的壓力和任務(wù)都比較重，去年的初三英語授課只有第三冊(cè)的英語教材，而今年的初三還要完成第四冊(cè)的教學(xué)任務(wù)，教學(xué)內(nèi)容增加一倍。但我們英語備課小組的四位老師并沒有氣 ，而是采用積極面對(duì)的態(tài)度，研制出一系列行之有效的方法。經(jīng)過一年的努力，取得了很大的成效。

（一） 統(tǒng)一思想，步調(diào)一致。

初三有八個(gè)教學(xué)班，由四位英語老師任教，四位老師責(zé)任心強(qiáng)，丘老師和林老師還是班主任。為了把工作搞好，我們共同協(xié)作。俗話說：一個(gè)諸葛亮比不上三個(gè)臭皮匠。一個(gè)老師想出來的辦法畢竟是有限的，如果幾個(gè)老師一起來想辦法，效果會(huì)更好。在認(rèn)真負(fù)責(zé)的賴?yán)蠋煹闹鞒窒拢覀兠恐軋?jiān)持制定詳盡的教學(xué)計(jì)劃，研究教材，集體備課，統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)，統(tǒng)一分析質(zhì)量，制定培優(yōu)扶差計(jì)劃，統(tǒng)一分工制定輔導(dǎo)內(nèi)容和輔導(dǎo)材料。每次我們都各自提出自己的方案和操作形式，認(rèn)真討論，尋求出適合我們學(xué)生的最佳方法，由于都是我們四人的智慧結(jié)晶，這就大大提高了效率。光13周的會(huì)考會(huì)后，我們四人就花了3節(jié)課去討論分析自己的筆記，盡量尋找教研員每一句話所包含的信息，整理出一張復(fù)習(xí)范圍的試卷后，連夜由丘老師打出，印好發(fā)給學(xué)生。

（二） 互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，共同提高教學(xué)水平。

初三的總復(fù)習(xí)幾乎占去一年的一半時(shí)間，復(fù)習(xí)課的效果比上新課還重要。我們果斷采用一種全新的的方案，輪流讓其中的一位老師先上示范課，其余的老師聽后馬上分析研究，取長補(bǔ)短，吸其精華，去其糟粕，然后向全級(jí)全面推出。這樣不但進(jìn)度內(nèi)容統(tǒng)一，連操作的程序都一致，這花去我們很多時(shí)間，但效果當(dāng)然是最好的。通過我們分工整理的'復(fù)習(xí)資料，范圍廣，深淺適中，很適合我們學(xué)校，同行看了都覺得非常珍貴。我們分別調(diào)換批改學(xué)生的考卷，差生好生不分你的我的一起輔導(dǎo)。因此，到了后來，我們不但認(rèn)識(shí)全級(jí)學(xué)生，連他們的英語學(xué)習(xí)情況都非常了解。除了認(rèn)真參加學(xué)校的學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)以外，我們還認(rèn)真向兄弟學(xué)校的同行們學(xué)習(xí)。在初三上學(xué)期我們到了石基二中、三中聽課學(xué)習(xí)。下學(xué)期，我們備課小組組織了一次到市橋中學(xué)聽課的教研活動(dòng)，通過互相學(xué)習(xí)，我們的教學(xué)水平有了很大的提高。

（三） 堅(jiān)持培優(yōu)扶差，力求全面提高。

優(yōu)生和臨屆生在初三會(huì)考中是關(guān)鍵。開學(xué)后，在學(xué)校和級(jí)組的領(lǐng)導(dǎo)下，我們開始培優(yōu)，各班按成績推選出八到十個(gè)優(yōu)等生組成一個(gè)尖子班，每星期輔導(dǎo)兩次。由我們四位老師輪流負(fù)責(zé)，雖然是無償?shù)?，但我們一點(diǎn)沒有放松。輔導(dǎo)的目的是提高尖子生的閱讀能力、分析問題和解決問題的能力以及綜合運(yùn)用的能力。輔導(dǎo)的內(nèi)容以閱讀理解、完形填空、綜合填空、看圖寫話為主。經(jīng)過輔導(dǎo)，這班同學(xué)的英語成績不同程度地有了相應(yīng)的提高，在初三會(huì)考中有五位同學(xué)超過了700分，其中凌翠玉同學(xué)取得了744的高分。在輔導(dǎo)尖子生的同時(shí)，我們更注意后進(jìn)生的輔導(dǎo)工作，每個(gè)英語老師都按照自己的實(shí)際情況，對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)，包括思想上和學(xué)業(yè)上的輔導(dǎo)，如過好單詞、背書關(guān)等，語法知識(shí)不過關(guān)就進(jìn)行耐心的輔導(dǎo)，盡量使他們掌握多一點(diǎn)知識(shí)，樹立起學(xué)習(xí)的信心，在會(huì)考中全級(jí)只有二十來個(gè)同學(xué)英語成績?cè)?00分以下。

三 今后的改正方向

（一） 進(jìn)一步完善備課小組的共同協(xié)作的活動(dòng)形式，給教師提供一個(gè)更專題，更深入的研究空間。

（二） 加強(qiáng)論文的學(xué)習(xí)和撰寫，提高全組的教學(xué)教育理論水平。

（一） 面對(duì)教改，組織尋求可行的對(duì)應(yīng)措施。

科組總結(jié)述職報(bào)告【篇7】

八年級(jí)英語學(xué)科組工作總結(jié)

自從我們成立英語學(xué)科組以來，我們的工作一直以提高學(xué)生英語語言水平為主要目標(biāo)。經(jīng)過八年的不斷努力，我們已經(jīng)取得了一些成果，但同時(shí)也存在一些問題，我們需要繼續(xù)加強(qiáng)自己的工作，為學(xué)生創(chuàng)造更好的英語學(xué)習(xí)環(huán)境。

一、成果

1. 語音、詞匯、語法等知識(shí)點(diǎn)掌握情況顯著提高

在前幾年，學(xué)生學(xué)習(xí)語音、詞匯和語法方面的問題較為突出，但我們通過不斷總結(jié)調(diào)整教學(xué)方法，例如采用多媒體、活動(dòng)等方式，使學(xué)生更好地掌握了這些知識(shí)點(diǎn)?，F(xiàn)在，許多學(xué)生已經(jīng)能在語音、詞匯、語法方面表現(xiàn)出較好的水平，這是我們的一個(gè)成果。

2. 能力評(píng)價(jià)體系的建立

我們?cè)诮鼛啄杲⒘溯^為完善的能力評(píng)價(jià)體系，不同的學(xué)生可以按照自己的興趣和能力發(fā)展不同方向的語言技能，例如口語、聽力、閱讀、寫作等能力，這可以有效地幫助學(xué)生提高英語水平，同時(shí)也為學(xué)生留出多樣化的英語學(xué)習(xí)路徑。

3. 學(xué)生跨文化交際能力得到提高

我們通過文化課和英語課的融合，讓學(xué)生學(xué)習(xí)不同國家的文化和風(fēng)俗，了解不同民族的文化背景和價(jià)值觀。我們也通過一些活動(dòng)，例如英語文化節(jié)和交流活動(dòng)，讓學(xué)生更好地了解英語國家的文化，這樣能有效提高學(xué)生的跨文化交際能力。

二、問題

1. 學(xué)生英語應(yīng)用能力不足

雖然我們?cè)谡Z言基礎(chǔ)方面做的很好，但是經(jīng)常發(fā)現(xiàn)學(xué)生在面對(duì)實(shí)際應(yīng)用時(shí)，卻會(huì)遇到一些問題。例如學(xué)生在與外國人交流時(shí)會(huì)感到尷尬，這是因?yàn)樗麄儾皇煜び⒄Z的真實(shí)環(huán)境。我們需要在課堂教學(xué)中增加更多與英語應(yīng)用相關(guān)的活動(dòng)，例如以英文為主導(dǎo)的辯論、演講等來激發(fā)學(xué)生的英語表達(dá)能力，讓學(xué)生充分感受到英語在交流中的實(shí)際應(yīng)用。

2. 科技手段的利用不夠充分

在現(xiàn)代社會(huì)中，科技已成為我們生活的重要組成部分，英語學(xué)習(xí)也不例外。我們還沒有更好地利用教育科技手段，例如電子白板、產(chǎn)生器等來推進(jìn)教學(xué)。尤其是在在線教育方面，我們還沒有做到真正意義上的應(yīng)用。因此，在未來的工作中，我們應(yīng)更加深入地學(xué)習(xí)科技手段的應(yīng)用，讓學(xué)生在更好的環(huán)境中學(xué)習(xí)英語。

三、展望與建議

1. 繼續(xù)探索英語教育的新方法

雖然我們已經(jīng)取得了一些成果，但仍然有很多待改進(jìn)的地方。我們需要探索新的英語教育方法，例如采用游戲化學(xué)習(xí)、智能學(xué)習(xí)等模式。在學(xué)習(xí)的同事，我們要多借鑒國內(nèi)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我們自己的實(shí)際情況，總結(jié)出適合我們學(xué)科組的英語教育方式。

2. 加強(qiáng)與家長的溝通

我們應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)與家長的溝通，利用家長會(huì)等方式，讓家長了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，同時(shí)也讓家長了解我們學(xué)科組的工作內(nèi)容、目標(biāo)和成果。這樣能夠讓家長更好地配合我們的工作，同時(shí)也能提供更多支持。

在未來的工作中，我們將鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、互動(dòng)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在以后的英語學(xué)習(xí)中有更多主動(dòng)性和創(chuàng)造性。另外，我們也將加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的英語教育水平，提供更好的英語教育服務(wù)。

科組總結(jié)述職報(bào)告【篇8】

本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在教務(wù)處、教研室的具體指導(dǎo)下，地理科組老師團(tuán)結(jié)協(xié)作，以新時(shí)期教育教學(xué)思想為指導(dǎo)，落實(shí)教學(xué)常規(guī)，積極研究新課改?，F(xiàn)將本學(xué)期科組主要工作小結(jié)如下：

地理科組在校長親自指導(dǎo)下，地理科組老師團(tuán)結(jié)協(xié)作，較出色地完成教育教學(xué)任務(wù)。

1、每周五下午的教研活動(dòng)時(shí)間，科組老師集中在科組室學(xué)習(xí)新課改理論，或是氣氛熱烈地探討某節(jié)課的教學(xué)思路和教學(xué)方法，在學(xué)習(xí)中豐富了理論知識(shí)，在探討和爭論中對(duì)課改的理念有了更深的認(rèn)識(shí)。

2、備課組充分發(fā)揮集體的力量，，發(fā)揮集體備課的優(yōu)勢(shì)，備課組資源共享，統(tǒng)一資料，統(tǒng)一檢測(cè)，收到了較好的教學(xué)效果。

3、為了上好每一節(jié)的公開課，科組認(rèn)真組織，老師們積極參與，按照上精品課的要求去認(rèn)真研究，按照“說課——議課——上課——評(píng)課”四環(huán)節(jié)進(jìn)行。

1、組織科組老師認(rèn)真學(xué)習(xí)高中地理課程標(biāo)準(zhǔn)，樹立全新的教育理念。通過學(xué)習(xí)《標(biāo)準(zhǔn)》更加明確了地理新課程的理念，以人地關(guān)系理念和可持續(xù)發(fā)展理念的建立為核心，以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展為價(jià)值取向。地理課堂除了向?qū)W生傳授基本的地理事實(shí)、概念、原理等知識(shí)外，更重要的目的在于使學(xué)生具備地理能力，培養(yǎng)學(xué)生的地理科學(xué)觀念。

2、積極挖掘新教材的資源，靈活應(yīng)用教學(xué)方法。教材是課程的主要載體，教材只是教學(xué)的材料和部分依據(jù)，只是傳遞教學(xué)信息的重要載體，而不是教學(xué)的惟一依據(jù)。根據(jù)新課程的理念，科組老師大膽創(chuàng)新，在使用教材的過程中融入自己的科學(xué)精神和智慧，對(duì)教材知識(shí)進(jìn)行重組和整合，選取更好的內(nèi)容對(duì)教材深加工，設(shè)計(jì)出一節(jié)節(jié)體現(xiàn)教改理念的課型。

重視校本課程的開發(fā)，本學(xué)期科組在校本課程開發(fā)方面仍然是全員參與，積極開發(fā)。

對(duì)各年級(jí)的地理資料（包括課件、試題、復(fù)習(xí)綱要、電子教案等）進(jìn)行匯總、整理、歸類。作為科組資料，以實(shí)現(xiàn)資源共享。

1、以應(yīng)試為主要目的的教學(xué)現(xiàn)狀沒有明顯轉(zhuǎn)變。存在穿新鞋走老路的現(xiàn)象，在新課程教學(xué)中，在應(yīng)試教育的背景下，有時(shí)為了趕進(jìn)度，仍然是以教師講授為主，學(xué)生仍然是在被動(dòng)地學(xué)習(xí)。

2、還需進(jìn)一步加強(qiáng)課程資源的開發(fā)，新課程的實(shí)施迫切需要開發(fā)課程資源，以滿足教學(xué)需要，拓寬學(xué)習(xí)空間，提高信息數(shù)量和質(zhì)量。

1、重視課堂教學(xué)中學(xué)生的認(rèn)知和學(xué)習(xí)過程，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛力，讓學(xué)生真正成為課堂的主體。

2、經(jīng)常性的隨堂相互聽課活動(dòng)，及時(shí)做好評(píng)課工作，促使老師在實(shí)踐中互相幫助、共同進(jìn)步。

3、系統(tǒng)研究信息技術(shù)在中學(xué)地理教學(xué)中的應(yīng)用。這項(xiàng)工作要與地理教研組的整體工作相配套進(jìn)行，逐步形成本年段多媒體課件資庫。

科組總結(jié)述職報(bào)告【篇9】

有道是：天道酬勤。本學(xué)期，我們語文科組全體成員經(jīng)過辛勤忙碌的耕耘，順利地完成了本學(xué)期的各項(xiàng)工作，收獲了累累碩果。在期末全鎮(zhèn)統(tǒng)考中，初二初三的及格率、優(yōu)秀率都名列全鎮(zhèn)同類學(xué)校第一，初一在生源最差的情況下，也取得了兩個(gè)第二的好成績。

本學(xué)期，我們以學(xué)校的教學(xué)計(jì)劃為工作指南，認(rèn)真貫徹落實(shí)深化教學(xué)改革的思想，進(jìn)一步完善學(xué)校關(guān)于在課堂教學(xué)中落實(shí)教學(xué)常規(guī)的各項(xiàng)要求，有目的、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行課程改革實(shí)驗(yàn)，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究，以全面提高本科組教學(xué)水平及教學(xué)質(zhì)量，在加強(qiáng)科組建設(shè)方面做了各項(xiàng)具體的工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1、做好教學(xué)基本常規(guī)工作。本學(xué)期我們根據(jù)新學(xué)期的需要，制定詳盡的科組教研計(jì)劃，有目的、有計(jì)劃、有步驟地開展教研活動(dòng)，并使得每項(xiàng)計(jì)劃落到實(shí)處。本學(xué)期里，我們科組的14位老師，在工作中，為了一個(gè)共同的目標(biāo)，互相尊重，互相諒解，互相學(xué)習(xí)，互相幫助。在教學(xué)中，不斷切磋交流，取長補(bǔ)短。我們科組呈現(xiàn)出其樂融融的良好氛圍。

雖然初一和初二初三不能一起進(jìn)行大科組活動(dòng)，但對(duì)于每次科組組織的教研活動(dòng)都有具體安排，備課組教研按照計(jì)劃有序進(jìn)行，開展得有聲有色。無論是教研課的聽課評(píng)課，或是關(guān)于下一環(huán)節(jié)教學(xué)工作的討論，老師們都能夠準(zhǔn)時(shí)參加，有特殊情況的提前請(qǐng)假，每個(gè)備課組的教研活動(dòng)氛圍都十分活躍，形成了良好的教研風(fēng)氣。

2、抓好課堂效率。根據(jù)學(xué)校的工作要求，初一初二采取課堂小組合作學(xué)習(xí)制度，初三采取靈活處理方式。初一初二的老師們?yōu)榱烁愫眯〗M合作，不斷探究學(xué)習(xí)，互相取經(jīng)。先后由初二的黃連清老師和初一的馮瑩珍老師開展了科組內(nèi)的公開課，全體教師都參與了聽課、評(píng)課，并對(duì)如何搞好小組合作教學(xué)提出了很多建議。下個(gè)學(xué)期初一初二會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)搞好小組合作學(xué)習(xí)的力度。

3、互動(dòng)研討，輔導(dǎo)新人。繼續(xù)做好“一幫一”結(jié)對(duì)子活動(dòng)。老教師誨人不倦，新教師學(xué)而不厭。其它教師也積極地幫助青年教師，在科組內(nèi)形成一種“學(xué)、比、趕、幫“的良好學(xué)習(xí)氣氛。新老師馮瑩珍與經(jīng)驗(yàn)豐富的杜燕芳老師結(jié)成了“一幫一，一帶一”。這兩位老師在本學(xué)期教學(xué)工作中合作很愉快，達(dá)到教學(xué)相長，共同提高的預(yù)期目的。馮瑩珍老師教學(xué)能力進(jìn)步迅速，擔(dān)任的公開課深受全體老師好評(píng)，在教師比武中也獲得了一等獎(jiǎng)的好成績。

4、教師參加技能比賽成績卓著。我們科組的老師不僅在完成常規(guī)教學(xué)工作方面做得認(rèn)真到位，并且積極參加教師技能比賽增強(qiáng)自己業(yè)務(wù)能力，并且取得了驕人成果。本學(xué)期，我校部分語文老師參加了鎮(zhèn)初中語文教師板書設(shè)計(jì)和命題設(shè)計(jì)比賽，黃連清、胡燦芝、馮瑩珍、魏少珠四位老師獲得一等獎(jiǎng)，并將代表樂從鎮(zhèn)參加區(qū)語文教師命題設(shè)計(jì)比賽。另外還有覃媛、梁潔玲、楊彩綺等老師取得了二等獎(jiǎng)。

5、本學(xué)期我們語文科組成功舉辦了即席作文競賽。在各備課組老師的一起努力下，迅速評(píng)選出校內(nèi)各年級(jí)獲獎(jiǎng)名單并確定了參加鎮(zhèn)作文競賽的名單。之后各備課組就各顯神通，對(duì)這些學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)與指導(dǎo)。尤其是初一年級(jí)的老師在這方面取得的成績較為突出。初一學(xué)生參加鎮(zhèn)作文競賽獲得兩個(gè)個(gè)一等獎(jiǎng)、兩個(gè)二等獎(jiǎng)，并且溫翠嬌同學(xué)和鄧嘉雯同學(xué)在區(qū)即席作文競賽中取得了二等獎(jiǎng)的好成績。初二年級(jí)在鎮(zhèn)作文競賽中也獲得了三個(gè)三等獎(jiǎng)。相對(duì)來說初三這個(gè)方面還比較薄弱，需要繼續(xù)加強(qiáng)。

6、做好培優(yōu)扶差工作。初一備課組將培扶與分層教學(xué)結(jié)合起來，在平時(shí)學(xué)案和作業(yè)設(shè)計(jì)中，將題目進(jìn)行分層設(shè)計(jì)，然后再利用課堂或自修時(shí)間進(jìn)行評(píng)講和指導(dǎo)。初二備課組中午和傍晚修的.時(shí)間對(duì)扶及生進(jìn)行輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)情況檢查，做到狠抓基礎(chǔ)，并提煉重難點(diǎn)，有針對(duì)性的檢查。另外還出相應(yīng)的閱讀試卷給培優(yōu)生和扶及生做，并利用課余時(shí)間進(jìn)行疑難解答。初三備課組主要通過周周清和堂堂清的方式進(jìn)行日常的培扶。每周的周周清和期末復(fù)習(xí)階段的堂堂清都針對(duì)近階段的學(xué)習(xí)或復(fù)習(xí)內(nèi)容來設(shè)計(jì)，對(duì)培扶臨界層學(xué)生的周周清或堂堂清完成情況予以格外關(guān)注，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)輔導(dǎo)。

成績只代表過去，展望將來，我們寄予更高的期望。新學(xué)年，我們語文科組 全體 老師將一如既往，再接再厲，在和諧共進(jìn)的氣氛中把工作做得更好。

2023營銷述職報(bào)告度總結(jié)精華9篇

你經(jīng)常累積范疇類型嗎？在信息爆炸的時(shí)代，對(duì)于文檔寫作的要求也將迎來新的挑戰(zhàn)。范文可以激發(fā)學(xué)生對(duì)學(xué)科的興趣和熱情。文章的結(jié)構(gòu)對(duì)于其質(zhì)量和成功與否起著至關(guān)重要的作用。小編根據(jù)您的要求，呈現(xiàn)了這篇實(shí)用的“營銷述職報(bào)告度總結(jié)”，希望您能將其收藏起來，以便下次閱讀！

營銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇1

（一）本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競爭也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢(shì)

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場(chǎng)份額排名變化

從年的市場(chǎng)競爭份額排名第四（排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；

⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場(chǎng)與銷售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶檔案個(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場(chǎng)廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場(chǎng)主要競爭對(duì)手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬年，費(fèi)用目標(biāo)為萬年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

⒋團(tuán)隊(duì)支持

為了保障來年?duì)I銷工作順利高效地實(shí)施，賓館還需要通過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力，以更好的發(fā)展客戶、保留客戶！市場(chǎng)營銷年度總結(jié) 篇2

本學(xué)期，我擔(dān)任的電子商務(wù)1，2班的市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)課，每周5節(jié)。在學(xué)校的.領(lǐng)導(dǎo)及教務(wù)科的親切關(guān)懷下，本人刻苦努力，認(rèn)真的完成了任務(wù)，現(xiàn)在將本人的總結(jié)如下：

《市場(chǎng)營銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、廣告學(xué)、公共關(guān)系等學(xué)科密切結(jié)合的一門綜合性、邊緣性的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科。它力足于提高學(xué)生整體素質(zhì)和學(xué)生營銷綜合能力，并在認(rèn)真總結(jié)本課程教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，力求準(zhǔn)確地闡述營銷的基本概念、基本原理和基本方法。使學(xué)生的營銷理論水平和實(shí)務(wù)水平得到切實(shí)提高，并能夠理論聯(lián)系實(shí)際。用市場(chǎng)規(guī)律性、原理性和知識(shí)性來武裝學(xué)生，使學(xué)生營銷的理論水平和實(shí)務(wù)水平得到切實(shí)提高。

本學(xué)期，我按照教務(wù)科的安排，科學(xué)的設(shè)置教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)教，讓學(xué)生切實(shí)得到了提高，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論和了解市場(chǎng)營銷學(xué)的新觀點(diǎn)、新內(nèi)容，同時(shí)能結(jié)合我國企業(yè)營銷實(shí)踐分析和解決營銷過程中的實(shí)際問題。為學(xué)生？？電子商務(wù)，從事市場(chǎng)營銷工作奠定良好的基礎(chǔ)。

根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)的特點(diǎn)我重點(diǎn)采取了舉例子講授法、市場(chǎng)調(diào)查方法、討論法、和案例分析法這四種方法教學(xué)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力，教學(xué)效果顯著。

一個(gè)學(xué)期的結(jié)束，我在專業(yè)教學(xué)中還存在一些不足之處，主要表現(xiàn)在讓學(xué)生自己的實(shí)訓(xùn)和動(dòng)手操作方面。我所知道改進(jìn)后的教學(xué)方法應(yīng)該是：教師在講授中要圍繞本課程的基本知識(shí)、基本理論、訓(xùn)練學(xué)生基本技能，精講課程的重點(diǎn)、難點(diǎn)，其他的教會(huì)學(xué)生去自學(xué)。教師用辯證的觀點(diǎn)去分析教學(xué)內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系、本質(zhì)和規(guī)律，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，幫助學(xué)生盡快掌握教材的重點(diǎn)。啟發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，融會(huì)貫通，不僅教會(huì)知識(shí)，更要教會(huì)方法。講授課程要不斷補(bǔ)充新內(nèi)容，有選擇的介紹目前最新研究成果，以此開拓學(xué)生視野，豐富學(xué)生智慧，發(fā)展學(xué)生的思維辨析能力。鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用理論知識(shí)分析、解決實(shí)際問題的能力。開展課堂討論、案例分析，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，形成知識(shí)信息傳遞與交換的立體式教學(xué)局面，切實(shí)提高學(xué)生的市場(chǎng)營銷理論水平和實(shí)務(wù)。希望接下來的老師以此為戒。

營銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇2

按照營業(yè)部的.安排，根據(jù)公司法律合規(guī)部4月20日下發(fā)合規(guī)公告和經(jīng)管委業(yè)務(wù)管理部5月4日下發(fā)通知，近日，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了規(guī)定。通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識(shí)，更新了觀念，振奮了精神，綜合素質(zhì)有了明顯提高，對(duì)照規(guī)定精神，對(duì)照證券營業(yè)部營銷人員從業(yè)規(guī)范，看到了不足，找到了差距，進(jìn)一步增強(qiáng)了發(fā)展的緊迫感和自覺性。為加強(qiáng)自身建設(shè)，做好證券營銷工作，促進(jìn)證券行業(yè)健康持續(xù)規(guī)范發(fā)展?，F(xiàn)將我的自查情況報(bào)告如下：

要做好證券營銷工作，當(dāng)一名公司和客戶滿意的營銷員，必須要有正確的政治思想。我認(rèn)真學(xué)習(xí)國家證券方針政策，學(xué)習(xí)公司發(fā)展目標(biāo)和制度規(guī)定與工作紀(jì)律，武裝好自己的頭腦，樹立全心全意為公司和客戶服務(wù)的思想，做到無私奉獻(xiàn)。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，我服從營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，緊密結(jié)合崗位實(shí)際，完成各項(xiàng)營銷工作任務(wù)。在實(shí)際工作中，我堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，堅(jiān)持把工作做完做好，保證工作質(zhì)量，為公司的發(fā)展作出自己的努力。我認(rèn)真學(xué)習(xí)證券業(yè)務(wù)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)武裝頭腦。在學(xué)習(xí)中，有目的，有方向，進(jìn)行系統(tǒng)思考、系統(tǒng)安排，與推動(dòng)本職工作結(jié)合起來，在實(shí)踐中善加利用，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)工作能力，服務(wù)好公司，服務(wù)好客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益做出自己的努力。

我在工作中嚴(yán)格遵守行為規(guī)范，做到“守法、自律、規(guī)范、公平、誠信、服務(wù)”，以此提升營業(yè)部的形象，提升客戶對(duì)我工作的滿意度。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定與營銷員行為規(guī)范，了解掌握其精神實(shí)質(zhì)與深刻內(nèi)涵，落實(shí)到自己的日常具體工作中。二是牢記營銷人員的保證行為，對(duì)十四條規(guī)定一條一條落實(shí)到工作中，按照十四條規(guī)定去做好證券營銷工作。回顧檢查自己的營銷工作，基本上符合營銷人員的保證行為要求，沒有出現(xiàn)違反情況。三是自覺遵守營銷人員的十九條禁止行為，把它視作高壓線，堅(jiān)決不去碰撞，做一名遵紀(jì)守法的好營銷員。

我嚴(yán)格遵守規(guī)定與營銷人員行為規(guī)范，按照營業(yè)部的工作安排與工作部署，樹立服務(wù)意識(shí)，勤奮努力工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得一定工作成績，獲得營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定與客戶的滿意。但是按照不斷發(fā)展的形勢(shì)與新的工作要求，還是存在一定的不足，主要是以下3點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)不夠。我雖然按照營業(yè)部的要求加強(qiáng)平時(shí)的學(xué)習(xí)，但由于工作忙，有時(shí)便產(chǎn)生了以干代學(xué)的思想，放松了學(xué)習(xí)，沒有學(xué)深學(xué)透。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，滿足于已經(jīng)下發(fā)的書籍資料，主動(dòng)去看其他書籍較少。雖然學(xué)習(xí)了一些知識(shí)，但理論的深度和廣度缺乏，對(duì)思想和靈魂的觸動(dòng)不夠，通過學(xué)習(xí)來指導(dǎo)實(shí)踐不夠。

2、業(yè)務(wù)工作技能還欠缺。要做好證券營銷工作，需要全面的業(yè)務(wù)工作技能。我雖然認(rèn)真虛心向老員工學(xué)習(xí)、向先進(jìn)員工學(xué)習(xí)，掌握了一定的業(yè)務(wù)工作技能，但對(duì)照新形勢(shì)下的證券營銷工作，業(yè)務(wù)工作技能還是欠缺，需要在今后的工作中改進(jìn)和提高。

3、遵守行為規(guī)范需要進(jìn)一步提高。要做好證券營銷工作，必須要嚴(yán)格遵守營銷員行為規(guī)范。我在平時(shí)的工作中，基本做到嚴(yán)格遵守，但按照公司與營業(yè)部的要求，特別與合法、合規(guī)、防范證券風(fēng)險(xiǎn)相比，還是需要進(jìn)一步提高。

1、勤奮學(xué)習(xí)。要做好證券營銷工作，必須要勤奮學(xué)習(xí)。作為一名營銷員，必須首先學(xué)好公司的工作方針與政策，吃透其精神實(shí)質(zhì)，以便更好地把握、理解公司發(fā)展的新思路、新戰(zhàn)略。勤奮學(xué)習(xí)是貫徹落實(shí)公司精神，提高本領(lǐng)，做好工作的前提。要牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任，一種精神追求，一種思想境界，增強(qiáng)自己做好證券營銷的本領(lǐng)。

2、提高素質(zhì)。要做到證券業(yè)持續(xù)發(fā)展，就要有高素質(zhì)的營銷員，我要改正以前工作中存在的問題，要從理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)上探索新思路和新方法，貫徹落實(shí)公司和營業(yè)部的工作方針與政策，提高思想政治覺悟，加強(qiáng)道德品質(zhì)修養(yǎng)，以高素質(zhì)的要求，充滿工作干勁，樹立服務(wù)意識(shí)，全面做好自己的工作，為營業(yè)部證券業(yè)的發(fā)展，作出自己應(yīng)有的努力與貢獻(xiàn)。

3、遵紀(jì)守法。要做好證券營銷工作，必須做到遵紀(jì)守法。我要進(jìn)一步學(xué)習(xí)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定；繼續(xù)加強(qiáng)營銷人員行為規(guī)范學(xué)習(xí)，樹立合法、合規(guī)意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，努力做好自己的證券營銷工作，保證不出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)情況，讓公司和營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶放心，促進(jìn)證券業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

4、嚴(yán)格執(zhí)行。要做好工作，完成營業(yè)部布置下達(dá)我的工作任務(wù)，必須提高自己的執(zhí)行力。我要強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的壞風(fēng)氣。抓緊時(shí)機(jī)、加快節(jié)奏、提高效率和工作進(jìn)度。要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地開展工作、執(zhí)行命令。敢于突破思維定勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)的束縛，不斷尋求新的思路和方法來完成任務(wù)，使執(zhí)行的力度更大、執(zhí)行的速度更快、執(zhí)行的效果更好，保證我的工作獲得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與客戶的滿意。

營銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇3

在段黨政領(lǐng)導(dǎo)、地方各監(jiān)管部門的支持下。已順利地取得了開采期為7年，出讓儲(chǔ)量為143.00萬噸的采礦權(quán)，對(duì)原剩余的20.02萬噸礦產(chǎn)儲(chǔ)量進(jìn)行延續(xù)，延續(xù)之本輪采礦權(quán)，本輪實(shí)際可開采資源為163.10萬噸。對(duì)原采礦權(quán)證內(nèi)的130萬元治理備用金進(jìn)行交割，沿用之新的采礦權(quán)證內(nèi)。由于涉及到國家國土資源部采礦權(quán)人命名法則新采礦權(quán)的出讓名為“湖州市吳興區(qū)妙西采石場(chǎng)建筑石料礦”，場(chǎng)會(huì)同經(jīng)辦人員想方設(shè)法在確權(quán)后發(fā)證前進(jìn)行更名，現(xiàn)礦山名仍舊為“上海鐵路局杭州工務(wù)段妙西采石場(chǎng)”。

同時(shí)，場(chǎng)緊緊圍繞“安全穩(wěn)定、供應(yīng)及時(shí)、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、隊(duì)伍穩(wěn)定”的目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)全場(chǎng)干部職工的積極性，攻堅(jiān)克難，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。全年共銷售道砟、石料6.2萬m，實(shí)現(xiàn)了安全年，職工隊(duì)伍穩(wěn)定，回顧一年來的工作，總結(jié)如下：

一、徹底整治生產(chǎn)安全隱患、全力解決歷史遺留

1、妙西采石場(chǎng)滑坡站臺(tái)道砟倉儲(chǔ)庫總長222米、距離軌道面高18米、總儲(chǔ)量2500立方，建成使用已達(dá)45年。1991年曾組織對(duì)倉儲(chǔ)庫前段157米進(jìn)行局部大修，剩余65米沒有進(jìn)行大修。剩余部分滑坡站臺(tái)道砟倉儲(chǔ)庫及附屬配套輸送裝置已出現(xiàn)嚴(yán)重安全隱患。場(chǎng)每年都安排自有力量進(jìn)行隱患治理，但終因經(jīng)費(fèi)和技術(shù)原因沒能從根本上解決這些問題。為確保生產(chǎn)設(shè)施的安全使用，徹底消除安全隱患，在段的全力支持與努力下爭取到整治資金65萬元，采石場(chǎng)積極主動(dòng)配合，完成了滑坡站臺(tái)道砟倉全部隱患的整治。

2、妙西采石場(chǎng)征地紅線內(nèi)毛竹山糾紛，形成于19xx年，根據(jù)1999年1月28日由湖州市土地局組織召開，并由妙西鄉(xiāng)政府、杭州鐵路分局杭州東工務(wù)段、渡善村村民委員會(huì)共同簽訂的《妙西渡善村原武康工務(wù)段采石場(chǎng)土地糾紛協(xié)調(diào)紀(jì)要》的會(huì)議紀(jì)要精神，經(jīng)甲乙雙方多次協(xié)商，對(duì)涉及妙西采石場(chǎng)范圍內(nèi)農(nóng)戶毛竹山及周邊荒山地進(jìn)行處理，在長達(dá)35年的拉鋸戰(zhàn)中，我場(chǎng)始終處于劣勢(shì)處處被動(dòng)，最終導(dǎo)致新的采礦權(quán)辦理幾乎成為泡影，采石場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子積極主動(dòng)與湖州市政府及各監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)接，在段和妙西鎮(zhèn)政府的全力支持下已得到了圓滿的解決，徹底解決了長達(dá)35歷史的土地所有權(quán)爭議，為新采礦權(quán)辦理打開了局面。

3、妙西采石場(chǎng)配電房始建于1973年，動(dòng)力柜陳舊、電力變壓器外置，安全條件均與現(xiàn)行的礦山企業(yè)用電規(guī)范不符，湖州市供電所和吳興區(qū)安監(jiān)局多次給予口頭告知要進(jìn)行技改提升，場(chǎng)也多次組織人員進(jìn)行整治與防控，均因技術(shù)和資金問題達(dá)不到供電所和安監(jiān)部門的規(guī)范要求。今年，九月G20峰會(huì)前夕，湖州市供電所和吳興區(qū)安監(jiān)局分別發(fā)出整改通知，在段的大力支持下投入資金35萬元進(jìn)行技術(shù)改造和提升，目前已經(jīng)技改已竣工并完成驗(yàn)收。

4、編制完成了建場(chǎng)至今未完成的環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告書、水土保持方案和復(fù)墾回復(fù)治理方案。

5、搜集整理完成了我場(chǎng)土地資料原始履歷和圖紙。

二、著力夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)、全力提升安全績效

1、今年2月采礦證到期后，場(chǎng)根據(jù)在崗人員的情況，兼并重組生產(chǎn)班組和有關(guān)人員，撤銷了機(jī)修工班，成立了采石工班和綜合工班。新生產(chǎn)班組成立后，成立由場(chǎng)包保干部負(fù)責(zé)督導(dǎo)的段標(biāo)準(zhǔn)化班組的創(chuàng)建?，F(xiàn)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化班組要求正在運(yùn)行。

2、加強(qiáng)全員培訓(xùn)、從業(yè)人員素質(zhì)提高：對(duì)特殊工種嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗制度，選送特殊工種人員定期參加復(fù)訓(xùn)考核，提高他們業(yè)務(wù)技能，并根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際，增加了特殊工作人員的儲(chǔ)備，全年共外送培訓(xùn)人員12人；場(chǎng)內(nèi)自辦培訓(xùn)班（含會(huì)議）12場(chǎng)次；組織全員考試10次，合格率和參考率均在95%以上；

3、抓現(xiàn)場(chǎng)安全管理、嚴(yán)格落實(shí)隱患整治：通過班組的每天自查、場(chǎng)管理人員的日巡查、月度檢查考核；段包保組督查及地方安監(jiān)部門季度安全督察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全隱患。做到每查到一起，整改一起，實(shí)行閉環(huán)整治和回查機(jī)制。同時(shí)根據(jù)全國性礦山企業(yè)以及鐵路上級(jí)部署扎實(shí)開展各項(xiàng)安全生產(chǎn)月專項(xiàng)整治活動(dòng)，組織職工開展“遵章守紀(jì)、按標(biāo)作業(yè)”主題競賽，組織開展標(biāo)準(zhǔn)化班組創(chuàng)建工作。根據(jù)G20峰會(huì)安保要求，場(chǎng)及時(shí)阻止了“問題”管控人員的險(xiǎn)肇事件的發(fā)生，確保了一方平安。

4、根據(jù)職業(yè)病防治法要求，場(chǎng)與三分公司協(xié)商，完成其公司在我場(chǎng)上崗所有人員的職業(yè)病體檢，為我場(chǎng)的安全用工提供了堅(jiān)實(shí)的保障和依據(jù)。

三、目前困難

1、根據(jù)《湖州市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)湖州市市級(jí)綠色礦山管理辦法的通知》（湖政辦發(fā)[20xx]105號(hào)）文件要求，湖州市政府已同意設(shè)置我場(chǎng)采礦權(quán)但必須建成市級(jí)綠色礦山的硬性條件，段急場(chǎng)之所急經(jīng)場(chǎng)、段多次聯(lián)合申請(qǐng)協(xié)調(diào)，并對(duì)周邊綠色礦山建成單位進(jìn)行走訪協(xié)調(diào)，形成妙西采石場(chǎng)綠色礦山建設(shè)實(shí)施方案，報(bào)請(qǐng)路局后再次協(xié)調(diào)修改最終設(shè)計(jì)投資金額為824.5萬元。目前，已完成全部項(xiàng)目的主體工程施工。

由于，上海路局委托杭州樞紐辦理我場(chǎng)的環(huán)評(píng)報(bào)告和水土保持方案時(shí)未就批復(fù)和竣工驗(yàn)收進(jìn)行明確，原計(jì)劃于年底申報(bào)驗(yàn)收的我場(chǎng)綠色礦山已經(jīng)耽擱，據(jù)了解要在20xx年年底才能申報(bào)驗(yàn)收。

2、由于環(huán)評(píng)報(bào)告和水土保持方案需要試生產(chǎn)、檢測(cè)后才能竣工驗(yàn)收，給予環(huán)評(píng)和水土保持的批復(fù)。目前，檢測(cè)、竣工驗(yàn)收、保證金等均沒有辦法落實(shí)。

3、礦山開采涉及爆破作業(yè)和火工品的購買，爆破作業(yè)必須委托一級(jí)資質(zhì)的施工單位，一級(jí)資質(zhì)在湖州的許可和相關(guān)費(fèi)用還沒有落實(shí)。

4、勞動(dòng)力配置，根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)人員的配備，確員至少達(dá)5人。主要是一線的生產(chǎn)勞動(dòng)力。目前，我場(chǎng)換崗的勞務(wù)工有二人，一年內(nèi)達(dá)退休的有二人。

5、目前，湖州市范圍內(nèi)礦山企業(yè)的減點(diǎn)控量，導(dǎo)致周邊建筑石料市場(chǎng)的節(jié)節(jié)攀升，而且已形成了有價(jià)無市的無奈局面，根據(jù)我場(chǎng)先前摸底的用砟需求，要維持銷售相當(dāng)困難。

營銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇4

繁忙的工作不知不覺又迎來了新的一年，回顧來公司的四個(gè)月的工作歷程，從8月份進(jìn)入公司工作從事營銷工作，深得公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任營銷部經(jīng)理一職。營銷部是公司的窗口，營銷部是公司的前線，作為營銷部這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，我深知做好這個(gè)工作的重要性。

從接手營銷工作開始，我首先了解并整理原先遺留下來的一些客戶問題，并豐富營銷現(xiàn)場(chǎng)，然后是了解項(xiàng)目針對(duì)的客戶群體，我認(rèn)為提高營銷業(yè)績，首先是要了解我們的客戶群體、了解客戶關(guān)心的方向、信任的角度，通過這些來宣傳，一定能引起客戶的共鳴。所以豐富營銷案場(chǎng)、戶外宣傳派單、戶外巨幅廣告、宣傳單頁的改版。從而改變客戶對(duì)中華家園的視覺沖擊，完成這一步后，再次深層次的挖掘潛在的客戶。之后，我又對(duì)營銷部每位營銷人員進(jìn)行了解溝通，其中有老員工，有新員工（還沒有正式上崗的）老員工的自身素質(zhì)和對(duì)自身的要求都很難實(shí)現(xiàn)，再去帶動(dòng)新的員工真得太難了。我覺得這樣的團(tuán)隊(duì)太散，雖然誰都在某些方面是金子，但必須要聚在一起才能有能量，看到這個(gè)情況后，我把整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的人員集中起來，我們開會(huì)、商討、溝通，每個(gè)人都要說話，我要通過各種途徑來改變這個(gè)團(tuán)隊(duì)。改變他們?cè)瓉淼墓ぷ鲬B(tài)度，改變他們對(duì)營銷工作的認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)他們?cè)诠ぷ魃系木o迫感。從而達(dá)到一個(gè)強(qiáng)大的'營銷團(tuán)隊(duì)。雖然在改變中遇到了很多不和諧的因素，但最終有公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們還是達(dá)到了一定的目標(biāo)。提價(jià)一次，優(yōu)惠調(diào)整了兩次，四個(gè)月營銷82套房源的成績。

大家的共同努力的結(jié)果。再者培養(yǎng)了公司自己的營銷團(tuán)隊(duì)是一種財(cái)富積累。

營銷部從原來的十幾個(gè)人到七八個(gè)人到現(xiàn)在的五個(gè)人，雖然人數(shù)在減少，但工作任務(wù)每減少，工作業(yè)績沒減少。所以說團(tuán)隊(duì)的力量是無限大的。房地產(chǎn)市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，作為營銷一線員工，對(duì)于本地房地產(chǎn)市場(chǎng)更應(yīng)該了如指掌，對(duì)于競爭的樓盤，更應(yīng)該知己知彼，是競爭的對(duì)手也是學(xué)習(xí)的榜樣，樹立自己獨(dú)有的特質(zhì)。

回顧這幾個(gè)月的工作歷程，公司領(lǐng)導(dǎo)的支持是最重要的，我被公司領(lǐng)導(dǎo)人之拼搏精神深深震動(dòng)。希望在今后的工作道路上，公司領(lǐng)導(dǎo)能給我們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái)，讓我們每個(gè)人都能夠更上一層樓。

xx年對(duì)于家園公司來說是輝煌的、有意義的、有價(jià)值的、更有收獲的，每個(gè)家園人都在進(jìn)步，我想在公司領(lǐng)導(dǎo)下在新的一年里，會(huì)有新的突破，新的氣象，創(chuàng)造更輝煌的明天。

營銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇5

尊敬的XX領(lǐng)導(dǎo)：

新年伊始，萬象更新。忙忙碌碌一年又過去了，在這一年里，雖然沒有赫赫顯目業(yè)績和驚天動(dòng)地事業(yè)，但我盡心盡力，忠于職守。我用這平平淡淡生活，平平淡淡工作勾畫出生活軌跡，收獲豐收喜悅?，F(xiàn)就一年來工作情況向大家匯報(bào)，不到之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評(píng)指正。

在水門支行，我從事著一份最平凡工作——柜員。也許有人會(huì)說，普通柜員何談事業(yè)，不，柜臺(tái)上一樣可以干出一番輝煌事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我作為一名農(nóng)商行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負(fù)重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示銀行系統(tǒng)良好服務(wù)“文明窗口”，所以我每天都以飽滿熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極工作態(tài)度贏得顧客信任。

是，柜員是直接面對(duì)客戶群體，柜臺(tái)是展示農(nóng)商行形象窗口，柜員日常工作也許是繁忙而單調(diào)，然而面對(duì)各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴周到服務(wù)讓客戶真正體會(huì)到農(nóng)商行人真誠，感受到在農(nóng)商行辦業(yè)務(wù)溫馨，這樣工作就是不平凡，我為自己崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好職業(yè)操守，遵守國家法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒認(rèn)識(shí)自我、勝不驕、敗不餒。

銀行工作需要是集體團(tuán)結(jié)協(xié)作,一個(gè)人力量總是有限。銀行新進(jìn)人員漸漸增多，在幫助他們同時(shí)，我也看到他們優(yōu)點(diǎn)，時(shí)時(shí)讓我有危機(jī)感，我時(shí)常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀,要甘于平淡,但不能流于平庸,既要心無旁騖、腳踏實(shí)地將手中工作完成,也要不斷吸收新知識(shí)以迎接未來挑戰(zhàn)。時(shí)代是在不斷發(fā)展,銀行工作競爭也日趨激烈。我深切地體會(huì)到作為一名合格前臺(tái)柜員應(yīng)該具備更高業(yè)務(wù)水平,只有不斷地增強(qiáng)自身綜合素質(zhì),不斷地?cái)U(kuò)大自己知識(shí)面才能將工作干得更好。

在市場(chǎng)競爭日趨激烈今天，在具有熱情服務(wù)態(tài)度，嫻熟業(yè)務(wù)能力同時(shí)，必須要不斷提高自己，才能更好向客戶提供高效、快捷服務(wù)。支行舉辦各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力保障。我始終積極參加各類培訓(xùn)，堅(jiān)持認(rèn)真聽課，結(jié)合平時(shí)學(xué)習(xí)規(guī)章制度和法律、法規(guī)，努力提高著自己業(yè)務(wù)理論水平。

四、增強(qiáng)安全意識(shí)，及時(shí)杜絕安全隱患。

業(yè)務(wù)要發(fā)展，安全是基礎(chǔ)，一手抓業(yè)務(wù)，一手抓安全。進(jìn)出門要做到即開即鎖，班前班后要及時(shí)檢查安全。在辦理業(yè)務(wù)時(shí)要堅(jiān)持遵照規(guī)章制度辦理，做到現(xiàn)金及重空賬實(shí)相符，提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力，杜絕安全隱患。

五、回顧檢查自身存在問題,我認(rèn)為：

一是學(xué)習(xí)不夠.當(dāng)前,以信息技術(shù)為基礎(chǔ)新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,新情況新問題層出不窮,新知識(shí)新科學(xué)不斷問世.面對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn),缺乏學(xué)習(xí)緊迫感和自覺性.理論基礎(chǔ),專業(yè)知識(shí),文化水平,工作方法等不能適應(yīng)新要求。

二是在工作較累時(shí)候,有過松弛思想,這是自己政治素質(zhì)不高,也是世界觀,人生觀,價(jià)值觀解決不好表現(xiàn)。針對(duì)以上問題,今后努力方向是：

一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身素質(zhì).對(duì)前臺(tái)金融業(yè)務(wù)熟悉,不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次追求,必須通過對(duì)鄧小平理論,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,國家法律,法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí),相關(guān)政策學(xué)習(xí),增強(qiáng)分析問題,解決問題能力。

二是增強(qiáng)大局觀念,轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),努力克服自己消極情緒,提高工作質(zhì)量和效率,積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好。

今天，我們正把如火青春獻(xiàn)給農(nóng)商行，農(nóng)商行也正是在這青春交替中，一步一步向前發(fā)展。在她清晰年輪上，也將深深烙下我們青春印記。作為一名成長中青年，只有把個(gè)人理想與事業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合起來，才能充分發(fā)揮自己工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)農(nóng)商行美好明天過程中實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值。

營銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇6

近年來，我國商業(yè)銀行日益重視并廣泛開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)，也取得了顯著的成效。但由于起步時(shí)間較晚，從總體上看，整個(gè)銀行業(yè)市場(chǎng)營銷還是低層次的、被動(dòng)的，在處理業(yè)務(wù)拓展與市場(chǎng)營銷的關(guān)系上仍然存在著諸多誤區(qū)，專業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)營銷策略比較模糊，這在一定程度上阻礙了商業(yè)銀行前進(jìn)的步伐。思路決定出路。作為股份制改造試點(diǎn)之一的中國建設(shè)銀行，在當(dāng)前形勢(shì)下要努力爭取成為國內(nèi)領(lǐng)先的國際化商業(yè)銀行，就要在不斷加大技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)力度的同時(shí)，靈活地運(yùn)用服務(wù)營銷策略，通過服務(wù)的系統(tǒng)整合、深度挖掘、細(xì)節(jié)雕琢，在激烈的客戶競爭中首先取得服務(wù)的主動(dòng)權(quán)，進(jìn)一步贏得市場(chǎng)。

如今我行里制訂了存款、信用卡、電子銀行、黃金買賣、基金定投等項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷指標(biāo)，層層分解到科室、崗位和個(gè)人。員工們放棄休息，走親戚訪朋友吸收存款，下企業(yè)進(jìn)機(jī)關(guān)營銷產(chǎn)品。截至月末，該行各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)比去年同期都有較大幅度增長，電子銀行增長達(dá)到10%。員工們表示，要加大營銷力度，讓營銷業(yè)績?cè)偕闲屡_(tái)階。

一是在哈佛商學(xué)院經(jīng)典教程中有“市場(chǎng)擴(kuò)張”這個(gè)概念。市場(chǎng)擴(kuò)張的目的是市場(chǎng)營銷者增加營銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)營銷者通常根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)資料、心理統(tǒng)計(jì)資料和地理分布，盡可能多地把相關(guān)客戶群列為營銷目標(biāo)。摩托羅拉公司最初是為商務(wù)市場(chǎng)設(shè)計(jì)移動(dòng)電話的，總在奔波中的商務(wù)人士是最合乎邏輯的客戶。但不久摩托羅拉人意識(shí)到，移動(dòng)電話也受到其他類型人士的青睞。因此，他們把一些非商業(yè)群體（次要購買者）也列為目標(biāo)。摩托羅拉公司的這種市場(chǎng)擴(kuò)張實(shí)際是一種“創(chuàng)造需求”。建設(shè)銀行推出的生肖卡也是營銷中“市場(chǎng)擴(kuò)張”的一個(gè)成功實(shí)例，它把目標(biāo)客戶擴(kuò)展到兒童及青少年，挖掘了潛在的長遠(yuǎn)注意力。但目前建設(shè)銀行金融產(chǎn)品銷售與客戶脫節(jié)現(xiàn)象很嚴(yán)重。如何建立一張更大的網(wǎng)，把建行銷售傳導(dǎo)機(jī)制與客戶順暢連接起來，并讓有需求沒有時(shí)間、有需求但沒有恰當(dāng)產(chǎn)品、有需求不了解產(chǎn)品、不了解產(chǎn)品而沒有需求的各種客戶有機(jī)會(huì)與建行互動(dòng)交流與溝通？這是我們應(yīng)該探討的問題。

二是按照人們通常的看法，競爭者只是與自己爭食市場(chǎng)的對(duì)手。事實(shí)上，競爭也需要合作，合作也是一種競爭，合作可以創(chuàng)造財(cái)富。美國電報(bào)電話公司(AT＆T)若非與飛利浦等。歐洲大公司聯(lián)手，便很難在歐洲電訊市場(chǎng)立足。而著名的IBM公司，美國通用汽車公司，如果不借助“同盟者”，也就無法覆蓋全球市場(chǎng)。當(dāng)今世界，在電訊、汽車等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應(yīng)者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用和日本的豐田是競爭對(duì)手，他們也向?qū)Ψ劫I賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。廣州南湖地區(qū)環(huán)境優(yōu)美，但由于交通不便，在一定程度上影響了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的銷售。于是該地段的幾家開發(fā)商聯(lián)合以每年30萬元的代價(jià)，共同引進(jìn)一條公交線路，以帶動(dòng)該地段的商品房銷售，結(jié)果伴隨著公交線路的建成，帶動(dòng)了整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的上揚(yáng)，各家房地產(chǎn)商皆大歡喜。當(dāng)前，我國金融業(yè)面對(duì)入世后的全方位、多層次競爭的新形勢(shì)，合作營銷，合縱聯(lián)橫，比以往任何時(shí)候都顯得更為重要和迫切。事實(shí)上， 銀行與銀行之間、銀行與證券保險(xiǎn)之間的各種形式的合作正呈現(xiàn)出不斷升溫態(tài)勢(shì)?？梢灶A(yù)見，在今后的金融市場(chǎng)競爭中，必將會(huì)有各種新的合作營銷形式出現(xiàn)，這無疑會(huì)使金融企業(yè)在競爭中取得最佳綜合效益，有利于促進(jìn)金融市場(chǎng)的穩(wěn)定，有利于維護(hù)金融消費(fèi)者和投資者的利益。

(二)借鑒以上的成功案例靈活的運(yùn)用到我們的銷售工作上，如下：

一是給合旺季營銷要求對(duì)老客戶維護(hù)，為營銷加班加點(diǎn)舍小家。

三是做好省管代發(fā)工資營銷確保按時(shí)完成代發(fā)。

(一)以市場(chǎng)和客戶為導(dǎo)向，深入了解客戶需求。及時(shí)和充分了解客戶需求是營銷工作取得實(shí)效的根本保證。當(dāng)前要加大市場(chǎng)調(diào)研力度，建立定期走訪客戶制度，逐步建立起與客戶相互信任的關(guān)系。通過日常拜訪、定期走訪、業(yè)務(wù)推薦會(huì)、客戶聯(lián)誼和座談會(huì)等方式，深入了解客戶需求，在做好客戶細(xì)分工作的基礎(chǔ)上，實(shí)行差別化營銷策略。在營銷和爭取客戶交易權(quán)和服務(wù)權(quán)的同時(shí)，還要重視對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)；在開發(fā)增量客戶的同時(shí)，要特別注重存量優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)，要充分挖掘存量客戶的價(jià)值，提高存量客戶對(duì)建設(shè)銀行的依存度和貢獻(xiàn)度。

(二)加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水平。古代晉商之所以能創(chuàng)造“富可敵國”的財(cái)富，一個(gè)重要的原因就是非常重視學(xué)習(xí)。旅蒙商人不僅要求學(xué)徒學(xué)會(huì)蒙語、維吾爾語、哈薩克語，熟悉蒙古習(xí)俗，而且要學(xué)會(huì)針灸和簡單的醫(yī)藥知識(shí)，用以溝通商人和蒙古少數(shù)民族的關(guān)系。從晉商的學(xué)習(xí)機(jī)制我們應(yīng)當(dāng)?shù)玫揭恍﹩l(fā)。一方面客戶經(jīng)理要堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是最新、最持久的能力；另一方面提高客戶經(jīng)理的營銷技巧，提升客戶經(jīng)理的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，以提升營銷效果。要制定科學(xué)合理的人員培訓(xùn)計(jì)劃，在全行培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)精通，能夠滿足國內(nèi)商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展需要的高素質(zhì)客戶經(jīng)理隊(duì)伍。通過定期或不定期地舉辦國內(nèi)銀行業(yè)務(wù)研討會(huì)，加強(qiáng)總行與分行客戶經(jīng)理間的溝通與交流，積極總結(jié)和借鑒其他好的營銷經(jīng)驗(yàn)和文化成果，不斷提高客戶服務(wù)水平。

(三)健全營銷機(jī)制，樹立全員營銷理念。建立能對(duì)客戶需求作出快速反應(yīng)、高效率地向客戶提供滿意服務(wù)的市場(chǎng)營銷機(jī)制，是建設(shè)銀行市場(chǎng)營銷順利開展的保證。在新的競爭環(huán)境下，市場(chǎng)營銷功能將成為建設(shè)銀行發(fā)展的“靈魂”，從具體營銷載體看，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理都是溝通銀行與客戶關(guān)系的有效渠道，但有形的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)不可能無限地?cái)U(kuò)張；客戶經(jīng)理營銷的對(duì)象也相當(dāng)有限。推行以客戶經(jīng)理營銷為主導(dǎo)、全員營銷為補(bǔ)充的營銷網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制無疑是一種理想的現(xiàn)實(shí)選擇。通過全員集中或分散的營銷活動(dòng)，將建行的營銷觸角延伸滲透到千家萬戶，是每個(gè)員工均成為營銷體系的末梢，從而使金融產(chǎn)品和服務(wù)深入市場(chǎng)、深入人心。

(四)整合建設(shè)銀行面向國內(nèi)商業(yè)銀行的所有產(chǎn)品，提高綜合競爭力。在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，必須樹立產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢(shì)和品牌形象，以產(chǎn)品促合作，以合作求效益。建行“速匯通”業(yè)務(wù)匯取功能齊全、到賬迅速、服務(wù)時(shí)間長、收費(fèi)合理的特點(diǎn)，打造出建設(shè)銀行貼近客戶開拓市場(chǎng)的一個(gè)又一個(gè)亮點(diǎn)。為使建行“速匯通”更加深入民心，家喻戶曉，全行必須采取營銷策略，上下聯(lián)動(dòng)，繼續(xù)拉開聲勢(shì)浩大的“速匯通”營銷宣傳活動(dòng)。 使“速匯通”產(chǎn)生規(guī)模效益，真正成為建行經(jīng)濟(jì)效益明顯具有較高聲譽(yù)的拳頭產(chǎn)品。此外在整合中，不僅要整合產(chǎn)品，而且要整合客戶。通過整合客戶，逐一分析需求，實(shí)行產(chǎn)品打包，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶間優(yōu)化組合。從而使?fàn)I銷工作得到梳理。同時(shí)應(yīng)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化，加快產(chǎn)品創(chuàng)新，逐步形成建設(shè)銀行獨(dú)具特色的產(chǎn)品序列。

營銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇7

本學(xué)期開始接觸網(wǎng)絡(luò)營銷這一門課程并對(duì)其進(jìn)行學(xué)習(xí)和運(yùn)用。剛開始接觸的時(shí)候還不太清楚網(wǎng)絡(luò)營銷到底是一門怎樣的課程，以及到底是怎樣將網(wǎng)絡(luò)營銷上學(xué)習(xí)到的東西運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)中去的，但是通過了一個(gè)學(xué)期下來一連串的學(xué)習(xí)后開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)了。

在平時(shí)上課的時(shí)候老師是讓我們通過一個(gè)個(gè)模塊的對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)的。老師會(huì)先通過PPT讓我們先對(duì)模塊的內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解，然后再通過一個(gè)個(gè)項(xiàng)目作業(yè)讓我們對(duì)剛學(xué)習(xí)到的內(nèi)容進(jìn)行運(yùn)用以及對(duì)其進(jìn)行更深的了解。我們也通過課后對(duì)項(xiàng)目的完成從而對(duì)從課堂上學(xué)習(xí)到的東西進(jìn)行完善和消化。學(xué)期剛開始的時(shí)候?qū)?xiàng)目的完成都只是通過個(gè)人完成的，但是隨著對(duì)課程的學(xué)習(xí)后就開始了小組合作的形式了。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)除了個(gè)人的理解和體會(huì)外還要考慮團(tuán)隊(duì)合作的效果，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的合作的時(shí)候需要考慮的因素較多，但是在小組間成員的討論中收獲的也更多。

在開始對(duì)這門課程的學(xué)習(xí)的同時(shí)，老師也組織我們參與網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀的比賽。網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀對(duì)于我們剛開始接觸網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)生而言是一個(gè)很好的平臺(tái)，我們可以將課堂上所學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用出去。在參加能力秀的時(shí)候還可以和別的學(xué)校的那些學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的同學(xué)進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。同時(shí)，能力秀比賽也提供了很多活動(dòng)供我們參與，很大程度上提高了我們參與的積極性。我在比賽的時(shí)候從開始的什么都不知道該怎么弄到后來會(huì)完善自己的主頁、會(huì)發(fā)表狀態(tài)觀點(diǎn)、會(huì)分享他人的一些觀點(diǎn)以及編寫詞條。雖然編寫的詞條后來不幸被刪掉了，但是我還是從中學(xué)習(xí)到了如何編寫詞條。能力秀的整個(gè)過程還是很有意義的，我們不僅可以在比賽中進(jìn)行實(shí)踐，同時(shí)還可以對(duì)學(xué)習(xí)中遇到的疑問與他人進(jìn)行交流。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)主要是針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的方式進(jìn)行的，例如視頻營銷、會(huì)員式營銷、博客營銷、QQ營銷、微博營銷、微信營銷等等。這些都是需要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完成的，同時(shí)所使用到的都是我們?nèi)粘＞W(wǎng)絡(luò)生活中所經(jīng)常接觸到的，因此在運(yùn)用的時(shí)候也比較得心應(yīng)手。在學(xué)習(xí)的時(shí)候還搭配有相應(yīng)的案例進(jìn)行說明，具有針對(duì)性。在上課的時(shí)候，老師還會(huì)要求我們自己制作上課時(shí)所需要的PPT，一方面是對(duì)要開始學(xué)習(xí)的內(nèi)容進(jìn)行預(yù)習(xí)和了解，另一方面也是為了提高我們的自學(xué)能力。然后老師再在我們對(duì)PPT的講解的時(shí)候提出相應(yīng)的意見和對(duì)內(nèi)容進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明。因此，我們?cè)趯?duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)就不僅是限制于課堂上對(duì)于知識(shí)的學(xué)習(xí)，還擴(kuò)展到實(shí)踐。網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)不是局限于對(duì)于知識(shí)的理解，更重要的是對(duì)知識(shí)的運(yùn)用，所以在本學(xué)期中參加的C實(shí)習(xí)以及網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀比賽都是為了對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用和實(shí)踐。

雖然對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷這一門課只是短短一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，但是在學(xué)習(xí)的過程中還是學(xué)習(xí)和收獲了很多這方面的內(nèi)容的。并且在參加網(wǎng)絡(luò)上組織的比賽將學(xué)習(xí)到的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)踐。在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，從對(duì)那些營銷方式的概念到后面的案例的分析和學(xué)習(xí)，最后再通過項(xiàng)目作業(yè)進(jìn)行鞏固。網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于我們電子商務(wù)而言也是很重要的一部分，所以還是希望在以后的學(xué)習(xí)中能夠繼續(xù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行學(xué)習(xí)。

營銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇8

在維護(hù)的過程中，聆聽客戶的怨言是必不可少的工作，面對(duì)業(yè)務(wù)員以前為了開發(fā)客戶而作出的一些做不到或是很含糊的政策我一般能很好的解決并很好的穩(wěn)住客戶能讓客戶理解我們?yōu)槭裁醋霾坏剿岬囊?，說實(shí)在的，河南的市場(chǎng)開發(fā)難度大，一些老客戶維護(hù)難度更大，總是會(huì)提出一些不可能做到的要求，這讓我在維護(hù)過程中很是為難。

我知道自己的弱點(diǎn)在哪，那就是我不能很好的調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，碰到難纏的客戶，會(huì)讓我連續(xù)幾天提不起精神，從而工作沒有效果，我不知道怎么樣來調(diào)節(jié)心態(tài)，可能我還不夠成熟吧，當(dāng)我與客戶發(fā)生爭執(zhí)或客戶對(duì)我不滿意的時(shí)候，我沒有辦法不去想，我從心底過不去那一關(guān)，回辦事處了領(lǐng)導(dǎo)讓我不要去想那些事，我也試著不去想，但是我總感覺自己不把事情處理好就是不負(fù)責(zé)任，這也許是在對(duì)與錯(cuò)之間存在的一個(gè)誤區(qū)吧，這也是我容易把個(gè)人情緒總帶到工作中的主要原因，我一直在努力試著改變或避免這樣的事情發(fā)生。

回頭想想，客戶為什么有怨言呢?是客戶說的沒有道理嗎?客戶對(duì)公司的要求是無止境的這是一個(gè)原因，但其實(shí)有些客戶說的話也是在理的，只是我們站在公司的角度上在誤導(dǎo)客戶。

但是與其我們冒險(xiǎn)給客戶灌輸一些對(duì)我們公司有利的思想，倒不如讓我們的客戶沒有怨言，我知道要作到這樣是不容易的，對(duì)次我也想了很多方法，比如我給客戶寫的怎么介紹太陽能的一些資料和如何跟上門看太陽能的意向用戶進(jìn)行導(dǎo)購的一些資料，雖然寫的不怎么樣，但是經(jīng)過我們上門對(duì)著資料跟他們講解，給他們培訓(xùn)，大部分客戶對(duì)此都能很好的認(rèn)真的學(xué)習(xí)，對(duì)我的資料都覺得是很好的東西，這樣就算有些我們以前承諾的東西沒有做到，他們也不會(huì)再有過多的怨言，因?yàn)樗麄冎砸@個(gè)要那個(gè)，是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格高，而且是新牌子，他們不好賣，所造成的怨言。

所以要想我們的客戶減少對(duì)我們的怨言，我有以下幾點(diǎn)建議：

一、我們可以在剛開發(fā)的`客戶那里搞小型的活動(dòng)

我們做點(diǎn)宣傳單頁，帶上3-4個(gè)氣供門，橫幅廣告衫等，讓經(jīng)銷商找組織一個(gè)摩托車隊(duì)穿上公司的宣傳服，到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個(gè)村里進(jìn)行車隊(duì)宣傳，以增強(qiáng)品牌知名度，這樣就是沒有效果，客戶也不會(huì)怪我們，也總比我們什么都不做要強(qiáng)。

二、給客戶當(dāng)場(chǎng)培訓(xùn)

公司寫一份培訓(xùn)資料(怎樣讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商向用戶介紹太陽能，通俗易懂型的)讓業(yè)務(wù)員帶上當(dāng)場(chǎng)給客戶或意向客戶培訓(xùn)，目的是讓客戶或沒有簽合同的客戶相信我們太陽能和別的太陽能不一樣，在農(nóng)村好賣，有賣點(diǎn)，有特色，促成合同。

以上是我五月份的工作總結(jié)和想法，如有不當(dāng)之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，我在以后的工作中定會(huì)努力挖出自己的潛能，爭取給公司帶來更大的利益。

營銷述職報(bào)告度總結(jié) 篇9

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力十分雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！這天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了！

在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé)，做自己的工作不僅僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對(duì)自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問題：

1、主觀認(rèn)識(shí)不足，談客戶時(shí)思路不夠清晰；

2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售欲望不夠堅(jiān)定；