招聘心得體會

招聘心得體會范例九篇。

俗話說，不打無準(zhǔn)備之仗。在幼兒園教師的平時工作生活中，會經(jīng)常需要提前準(zhǔn)備參考資料。資料通常是指書籍、報刊、圖表、圖片等。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！只不過，你是否知道有哪些幼師資料種類呢？小編現(xiàn)在推薦你閱讀一下招聘心得體會范例九篇，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

招聘心得體會 篇1

今天上午，在上完第一大節(jié)課后，我和同學(xué)們相約來到了體育場。面對這龐大的招聘會場面，我非常激動。想想兩年或三年以后，我也會西裝革履的來到這參加招聘會。

在操場上，我們看見師哥、師姐或興奮或緊張或焦慮的神態(tài)，我想，現(xiàn)在的我們應(yīng)該還不能完全體會他們此刻的心情吧。并且，我覺得與其我們到兩年后再各種緊張、焦慮，倒不如我們從現(xiàn)在就開始努力，為我們兩年之后，增加競爭的資本。

通過招聘會的宣傳，我們都了解到了很多?，F(xiàn)在，許多單位，他們對專業(yè)的限制放松了許多，而且還有的單位對專業(yè)沒有限制。但同時，各種招聘單位卻對計(jì)算機(jī)、英語有更高的要求。我感覺到提升自身綜合能力是多么的迫切啊……而且，現(xiàn)在的單位注重的不僅僅是學(xué)歷，更加重視當(dāng)代大學(xué)生各方面的能力，我認(rèn)為其中最重要的是社會實(shí)踐能力和工作經(jīng)驗(yàn)。因此，我們在校期間不單單要注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，更要積極參加校園活動和社會實(shí)踐活動。努力提高自己的組織能力、交流能力和實(shí)踐能力等。

此外，我在一家化學(xué)公司制品的招聘會上發(fā)現(xiàn)一個有趣的招員要求，他講到，在業(yè)務(wù)能力差不多時，對黨員、學(xué)生干部、有農(nóng)村經(jīng)歷以及籃球特長的優(yōu)先錄取。這一有趣的現(xiàn)象引起我們的深刻反思。在現(xiàn)代社會，大學(xué)生或許缺乏的不僅僅是學(xué)習(xí)、溝通、實(shí)踐能力，更值得大學(xué)生注意的是吃苦耐勞的精神。從小到大的安逸生活，也許是這種能力缺乏的重要原因吧。

周國平曾經(jīng)說過一句話“享受人生而不沉湎，看透人生而不消極?！贝髮W(xué)生活，所有的壓力和安逸都是你自己營造的。讓我們享受人生、看透人生，不沉湎也不消極。到底要走怎樣的路，恐怕只能你自己決定吧。

招聘心得體會 篇2

從事人事工人近兩年來，每天起來的第一件事就是招聘，雖然日常的招聘任務(wù)完成的差不多，但工作中還存在著些許不足，為了進(jìn)一步做好招聘工作，以下是我所在影樓做招聘時的一些感悟，作了以下幾點(diǎn)思考：

不管在哪個影樓，我們最缺的就是門市銷售人員，其的的相對比較穩(wěn)定，換句話說，在影樓，我們的招聘是天天在進(jìn)行！所以如何招聘以及怎么才能做好招聘成了招聘人員最想不開的問題

我們將年度需求計(jì)劃分解為月計(jì)劃，月計(jì)劃分為日計(jì)劃，這樣適度的分解，對招聘人員來說壓力就小了很多。然后根據(jù)各崗位需求的輕重緩急對招聘崗位進(jìn)行分月安排。每月月底與用人部門進(jìn)行溝通，確定其需求的崗位及人數(shù)有無變化。

一旦確定月招聘崗位及人數(shù)后，根據(jù)招聘崗位要求，將需求崗位分為：技能類和專業(yè)類，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，確定每一類的招聘崗位數(shù)及人數(shù)。

就影樓而言，日常工作中我們所用的招聘渠道有：報紙招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才市場、校園招聘、員工推薦，在選擇招聘渠道時，還需對以上幾種渠道進(jìn)行細(xì)分，如，網(wǎng)絡(luò)招聘有大眾招聘網(wǎng)和專業(yè)招聘網(wǎng)，人才市場有地方勞動力市場招聘和大型綜合性招聘會。

首選，我們一般選用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘比較好一點(diǎn)！這樣化妝師，攝影師都不是問題，最主要的就是門市這塊，除了選擇專業(yè)網(wǎng)絡(luò)以外，我們可以選擇內(nèi)部員工及外部人力資源工司或朋友等推薦。

其次，我們可以選擇大眾網(wǎng)絡(luò)來招聘，比如趕集或者58同城，因?yàn)橄啾容^而言，這兩個網(wǎng)絡(luò)人比較雜，因?yàn)槲覀兊拈T市銷售人員的要求不高，學(xué)歷結(jié)構(gòu)層次較低，知識較為缺乏，選擇網(wǎng)絡(luò)招聘時效性強(qiáng)一點(diǎn)，更利于我們的招聘！

最后，在確定采用何種招聘渠道后，我們要準(zhǔn)備好本和筆，做好求職者來訪登記，包話來面試的及打電話咨詢的，以及我們這邊通知來面試的，只要是有姓名及聯(lián)系方式，這對我們來說就是財(cái)富。

一般來說篩選包括對簡歷的篩選和面試兩個環(huán)節(jié)。在簡歷篩選中，首先是看簡歷中的（專業(yè)、年齡、工作經(jīng)驗(yàn)、技能、學(xué)歷等）信息是否與公司所需崗位硬性要求相符合，如果符合，需要進(jìn)一步驗(yàn)證簡歷信息的真?zhèn)渭捌淙嫘?，從這點(diǎn)可以看出求職者的誠意。作為HR應(yīng)該全面了解各個崗位職責(zé)內(nèi)容及任職資格硬性要求，以便對求職者信息與崗位要求相匹配有個準(zhǔn)確的判斷。

但是對我們影樓招聘來說，電話溝通是很重要的環(huán)節(jié)，與其說我們在招聘，還不如我們在找人才，找愿意和我們合作的人才。一般電話溝通有三個用途：面試前進(jìn)一步了解求職者的相關(guān)信息、邀請求職者參加面試和發(fā)出錄用通知。每種電話溝通采用的方式各異，第一種主要是為了獲得信息，溝通中更多地體現(xiàn)在提問以及辨別求職者對問題的反應(yīng)和態(tài)度，一面方面可以獲得更全面信息，另一方面可以反映求職者對公司有多少興趣。第二種和第三種溝通主要表現(xiàn)為通知，這里需要HR工作人員表達(dá)的語言精確、清楚，確保求職者能準(zhǔn)確獲得信息。以上三種溝通作為HR方，應(yīng)表現(xiàn)熱心、真誠、耐心，能體現(xiàn)公司的良好形象。

在面試過程中，除了對簡歷（或應(yīng)聘登記表）中的有疑問的地方核實(shí)外，還需要對各崗位的關(guān)鍵勝任力素質(zhì)要求進(jìn)行考察。除知識和技能可以進(jìn)行測試外，其他素質(zhì)如（求職動機(jī)、個人品質(zhì)等）需要依靠面試官主觀判斷能力，這同時也是對面試官溝通能力及洞察力的考驗(yàn)。技能類崗位關(guān)鍵勝任力素質(zhì)為技能、動機(jī)和品質(zhì)。專業(yè)類崗位的關(guān)鍵勝任力素質(zhì)要求為知識、技能、動機(jī)、品質(zhì)、價值觀和自我認(rèn)知，此類崗位面試中不便于判斷，需在錄用后長期跟蹤。

1、尊重每一位前來應(yīng)聘的人員，一視同仁，耐心解說，并且在溝通的語言上耐心斟酌，爭取做到說話少出紕漏，讓聽者舒心。

2、對于我們只打了一遍電話的求職者以及來公司面試的求職者，我們要做好電話回訪記錄，在這一塊我們打的是叫親親牌，對求職者來說，找工做很難，而我們打的每一通電話代表的都是工司的形象，如果你循循善誘，讓人感覺很有親和力，那么今天他沒來你這上班，有一天說不定他真的就來你這上班了。

3、對于確定下來的人員，我們?nèi)耸仑?fù)責(zé)人要提前和門市店長做良好的溝通，確定好上崗人員，最好負(fù)責(zé)到人，對影樓這一塊來說，新人必須有一個三天到七天的保護(hù)期，因?yàn)檫@一行實(shí)在不好招人，那么我們只要招來人，而且有發(fā)展?jié)摿Φ?，我們要想方設(shè)法的讓她留下來，所謂保護(hù)期就是剛來什么都不懂，那么我們就耐心的交她，包括飲食起居，只要一過七天，環(huán)境都熟悉了，那么我們就開始魔鬼的訓(xùn)練了。4、在影樓，做招聘最好用的就是親親牌，因?yàn)檫@份工作真的很苦，雖然苦，但是我們有希望，而且我們很團(tuán)結(jié)，這里雖然苦，但是我覺得很溫暖，那么招人也就不那么難了。5、在這一個行業(yè)，員工介紹是最快捷的途徑，因?yàn)楦星檫@塊，他是相信朋友的。

招聘效果評估周期為一年，評估時應(yīng)考慮以下幾個因素：一年內(nèi)錄用的人數(shù)，一年內(nèi)求職的人數(shù)（較難統(tǒng)計(jì)）、工作不到一年離職的人數(shù)，一年內(nèi)參與的招聘會次數(shù)，一年內(nèi)招聘費(fèi)用總和。

招聘人均成本=招聘費(fèi)用總和/錄用人數(shù)；錄用比例=錄用人數(shù)/求職人數(shù)；

實(shí)際有效率=（錄用人數(shù)―工作不到一年離職人數(shù)）/錄用人數(shù)；招聘完成比=錄用人數(shù)/年度總需求人數(shù)；

綜合以上的分析數(shù)據(jù)，可以對招聘效果進(jìn)行初步的評估。

通過以上的簡單續(xù)述，希望在今后的招聘過程中能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?，不足之處在今后的工作中學(xué)習(xí)并加以改正。

招聘心得體會 篇3

一、尋找一家以上在當(dāng)?shù)貫g覽量比較大的人才招聘網(wǎng)站合作(保證效果)

二、篩選符合要求的求職者簡歷(提前確定崗位勝任力)

三、通知符合要求的求職者面試(專業(yè)、耐心、周到，告訴詳細(xì)的地址和面試時間以及要帶上相關(guān)的資料)

四、面對面的交流(給求職者整體感覺要好，面試官除了要求求職者的第一印象，同時自己要給求職者良好的第一印象，專業(yè)、親和力，不故意出難題，對于因特殊情況而遲到的求職者可以給予適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，也許其中就有你想要的人)

4.1簡單的寒暄幾句;

4.2求職者自我介紹/也可簡單的介紹一下公司的情況;

4.3了解他曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，什么原因離職，對曾經(jīng)的上級領(lǐng)導(dǎo)的評價，以及曾經(jīng)在工作中取得什么突出的業(yè)績(沒有工作經(jīng)歷的，就了解他大學(xué)校園生活是如何度過的);

4.4選擇我們的理由及為什么應(yīng)聘我們這個崗位;

4.5談?wù)勀阕畲蟮娜齻€優(yōu)點(diǎn)和三個缺點(diǎn);

4.6了解他現(xiàn)在期望尋找那種工作及工作環(huán)境、工作時間、工資待遇，在未來的工作中想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo);

4.7說明我們此崗位的勝任指標(biāo);

4.8最后給他1-2分鐘的發(fā)問時間，并做耐心回答;(很多面試官是沒有這一步的)

4.9說明面試結(jié)果的告知方式和告知時間;讓求職者提前有個準(zhǔn)備;

4.10微笑說再見!

五、通知面試通過參加新人培訓(xùn)(一般只通知面試通過，告知方式提前已經(jīng)說明，沒有通過的不通知);

六、企業(yè)文化培訓(xùn)(行業(yè)、發(fā)展目標(biāo)、使命、經(jīng)營理念、核心價值觀、口號、服務(wù)體系)讓新人對公司有個全方位的了解。

招聘心得體會 篇4

作為工管系應(yīng)屆畢業(yè)生的我，也投身于此，想為自己找一份稱心如意的工作，懷著既興奮又緊張的心情，和同學(xué)一起來到了招聘會現(xiàn)場。

各公司、企業(yè)、教育單位都亮出了自己的特色及這一次招聘會中所招聘的職位和要求。鑒于自己的專業(yè)，興趣愛好，我選擇了一家公司，鄭重地遞上簡歷，咨詢有關(guān)信息，在與該公司應(yīng)聘人員的交談中，了解公司的發(fā)展方向，內(nèi)在潛力，而該公司的應(yīng)聘人員對我的表現(xiàn)也感到滿意，于是雙方定下了第二輪面試時間，以便了解更多方面的信息。

會場中，其他畢業(yè)生也滿懷信心地與面試官交談著，言語中很難看出這是一群剛踏出校園走進(jìn)社會的迎接畢業(yè)生?？粗麄冋勍伦匀簦判某浞值臉幼?，我想他們一定也是在會前作好了充分準(zhǔn)備的。

這次招聘會對于每個應(yīng)屆畢業(yè)生而言都是受益匪淺的，因?yàn)橐淮纬晒Φ拿嬖?、談判，在背后支撐的往往是多個方面的因素。步入21世紀(jì)的門檻，意味著我們將面臨更多的機(jī)遇，更重要的是我們同時也面對著更大的挑戰(zhàn)。時下，由于市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會對人才的.要求逐步提升，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，給畢業(yè)生們帶來了很大的壓力跟挑戰(zhàn)。那么，怎樣才能在這樣的環(huán)境下成功地由校園邁入社會，這是每個畢業(yè)生都該思索的問題。而我認(rèn)為，平時我們就要積累以下幾個方面的知識，提高自身發(fā)展能力，它們是：一.必須具備扎實(shí)的專業(yè)技能知識;二.掌握就業(yè)相關(guān)知識、信息;三.在生活中培養(yǎng)良好的人際交往能力，表達(dá)能力;四.對人才要求的洞察力、敏銳力;五.面試技巧、心理狀態(tài)的調(diào)整;六.綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

當(dāng)然，并非只有以上幾個方面的內(nèi)容，我們還要做到奮斗上進(jìn)，努力提高、發(fā)展自己，如此才能在社會中立足，找到一份自己滿意的工作，創(chuàng)造自己的未來。

連續(xù)去了兩場招聘會，雖然感覺不是很好，但也學(xué)到了一些具體的可值得參考的東西。要想在幾分鐘內(nèi)把自己從眾人突出來，的確不是很容易，不管你實(shí)在有多大能耐。

1、招聘會其實(shí)不是很公平的，最好早點(diǎn)去，這樣他就會有比較大的熱情，問你很多問題，然后就在你的簡歷上寫下意見，那就是他以后要考慮的地方，我有幾次都比較后才去，論到我時，他們應(yīng)該是招得差不多了，，也就隨便問你點(diǎn)問題，然后就把你簡歷放一邊，叫你等通知，那就沒戲了。

2、會前要明確自身?xiàng)l件，不要眼高手低，更不能自卑。事先打印出簡歷，把自己的工作經(jīng)歷及求職意向清楚表達(dá)。在簡歷中把自己的聯(lián)系方式注明，使用人單位能及時與你取得聯(lián)系。

3、保證良好的精神面貌。年輕的畢業(yè)生應(yīng)該朝氣蓬勃、充滿自信，要相信自己所掌握的知識和技能一定能勝任要從事的工作。

4、交談不必太早。進(jìn)入人才市場后，最好是先盡快地瀏覽一遍，對到場單位情況做個初步了解，然后根據(jù)自己的求職意向，確定幾個重點(diǎn)，安排好主次，再去交談。

5、重視舉止形象。畢業(yè)生要掌握必要的禮儀和談話技巧，并要適當(dāng)?shù)?包裝"自己。面談時，避免先談待遇，如果能就單位的情況談些有深度的看法或建議，是最好不過

6、面視官一般就兩三個，這樣投簡歷就有區(qū)別了，你要觀察哪個才是主考，哪個是輔助的，一般技術(shù)類的，男的都是主考，旁邊的是女的，他是為了應(yīng)付人多的時候，收簡歷的，機(jī)械得問你一些問題就叫你走了，記號都不做，虧啊。我有次在招聘會就是一個女的收我簡歷，隨便聊了就撤了，而我同學(xué)在旁邊問了很多專業(yè)問題，越問越投入，結(jié)果可想而知，他得到面視通知，而我石沉大海。

7、就是專業(yè)的基本知識一定要懂，最好溫習(xí)下以前的書，因?yàn)楹芏喽纪?，所以，?jīng)常簡單的問題一問三不知，這樣你OUT啦。

8、善咨詢、問明白。應(yīng)仔細(xì)詢問招聘單位的詳細(xì)情況，包括單位的上級主管部門、所有制性質(zhì)、法人、招聘的內(nèi)容和目的、用工形式、工作時間、月薪支付等等，既做到心中有數(shù)，還可以去發(fā)現(xiàn)招聘單位及招聘人員有無破綻，了解其真實(shí)情況。范文中國，原創(chuàng)范文樂

9、多小心、防受騙。近年來，一些騙子利用招聘大會行騙的事時有發(fā)生，其手法往往并不高明，但總能得手，主要是不少應(yīng)聘者缺乏必要的自我保護(hù)意識。

10、簽約一定要慎重。畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議書是一種就業(yè)合同，具有法律效力，簽約不可隨便。簽約時應(yīng)基本了解單位的大致情況。

經(jīng)歷兩場招聘會，最后得出一下三點(diǎn)心得：

心得一：不是最早去就最后去

理由：招聘會通常早上9點(diǎn)進(jìn)行到下午3點(diǎn)。如果你上午9點(diǎn)準(zhǔn)時到，那么抱歉，可能要等上1到2個小時，除非你可以插隊(duì)。如果你下午三點(diǎn)前不就久到，呵呵，恭喜你!你會和比你早到1到2小時的人一起進(jìn)場。

心得二：先去你興趣不大的設(shè)點(diǎn)。

理由：剛進(jìn)招聘會場，尤其是在外面冷著，餓著，累著1-2個小時的朋友，難免會緊張。此時你不能表現(xiàn)出最佳狀態(tài)，所以還是去你興趣不大的設(shè)點(diǎn)，大嘴皮子練利索了，把精神狀態(tài)練飽滿了，再去你最中意的單位社點(diǎn)。

招聘心得體會 篇5

20XX年9月，學(xué)校宣布開始社會實(shí)習(xí)，我揣懷著一顆忐忑的心，踏進(jìn)了社會大染缸。

20XX年10月，我進(jìn)入某報業(yè)國企實(shí)習(xí)，主要負(fù)責(zé)媒介培訓(xùn)生項(xiàng)目，工作內(nèi)容是培訓(xùn)生檔案整理、日常費(fèi)用報銷、績效考核分?jǐn)?shù)匯總、招聘項(xiàng)目工作協(xié)助、年終總結(jié)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等。期間，所有接觸到的內(nèi)容，對于一個新手來說，都是新奇的，想盡快的吸收知識，讓自己快點(diǎn)成長。在這里，對初入職場的我影響比較大，上級對我各方面都要求很高(制表、PPT制作風(fēng)格、表格規(guī)范、文字撰寫、數(shù)據(jù)分析等)。當(dāng)時的我，要啥啥不懂，打個電話約領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、連打印頁邊距都不會調(diào)，說話沒底氣。

經(jīng)過一輪番努力，我制作的表格、ppt很少更改了，打電話說話時自信也來了，也受到了上級的表揚(yáng)！真的感謝當(dāng)時上級對我的嚴(yán)格要求！感謝讓我接觸大型的項(xiàng)目(年會)、招聘網(wǎng)站的構(gòu)建、年終總結(jié)，所有這一切提高了我對數(shù)據(jù)的敏感度、對文字的敏感度、職業(yè)素養(yǎng)。因是國企單位，沒有提供轉(zhuǎn)正機(jī)會的，所以在參加完年會后，做禮儀美美了一番后，就離職了，年后再找工作。

年后，因?yàn)楦鞣N原因，我沒留在廣州市區(qū)工作而選擇了回到家里的小城鎮(zhèn)里。

從年后3月初開始找工作，跑當(dāng)?shù)氐恼衅笗?，網(wǎng)投簡歷，直至4月底，沒有非常合適的工作機(jī)會，其中也拒絕過廣州市區(qū)幾家有點(diǎn)名氣的公司，但因?yàn)楫?dāng)初覺得在某國企的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)可以讓我找到更高工資的工作，我也就放棄了。但那點(diǎn)工資，在廣州吃住之后就沒剩下多少了。后來想想，真是太浮躁了，人家現(xiàn)在都上市了，要是我眼光放長遠(yuǎn)點(diǎn)就好！

到5月了，尋尋覓覓，讓我銳氣挫了很多，再耗下去都快畢業(yè)了，百害而無一利。最后，選擇了一家在家附近的公司(150人左右)，做一個前臺，只因當(dāng)時，我再也頂不住就業(yè)的壓力，但也有吸引我之處，一個很有親和力的上級，跟我描述著一個美好的未來和人事工作計(jì)劃，讓我學(xué)到人力資源的很多知識。我的直接上級是一名有資深經(jīng)歷的HR，從大企業(yè)HR，一路走來，一路晉升，但周期比較長，屬于踏實(shí)上進(jìn)型人。

她不怎么擅長做思想工作，平時也比較少主動找我談話。她對我的指導(dǎo)，更多是在事務(wù)實(shí)際操作技巧方面，遇事說事。在那邊做了4個月，我就提出離職了，我再也受不了，那么多小事，那么地日復(fù)一日重復(fù)，那么地沒有挑戰(zhàn)性的工作。主管也不留我，她也覺得我呆在前臺確實(shí)屈才。當(dāng)時作為前臺的我，做著驗(yàn)廠(從來派不上用場的)、檔案管理、招聘、員工關(guān)系的工作，與HR也有一定關(guān)聯(lián)。但我覺得，離開這里，我肯定可以擁有更好的。

主管跟廠長溝通后，廠長愿意為我們部門增加一個編制，讓我從前臺晉升為人事助理。我想了想，嘗試一下吧，因人設(shè)崗，說明廠長看得起我。主管截圖了跟廠長的聊天記錄給我看，現(xiàn)在的一句話仍然記憶尤新“叫她別這么著急，給點(diǎn)耐性”。

人事助理，主要負(fù)責(zé)員工檔案管理、招聘、考勤報表、企業(yè)文化宣傳欄、組織企業(yè)活動，這些工作，在前臺的時候已經(jīng)是我負(fù)責(zé)了，現(xiàn)在新增了一些工作內(nèi)容，減少了一些與人事無關(guān)的內(nèi)容，希望可以把人事工作做得更專。自從做人事助理以來，也是順風(fēng)順?biāo)?，各個部門領(lǐng)導(dǎo)很配合我工作的開展，沒有什么壓力(壓力都是來源于招聘)，每個月在重復(fù)繁雜事務(wù)中度過。

期間，我出現(xiàn)過離職意向，因?yàn)楣べY問題，后來我闖開心扉主動找主管談，不是說我有離職意愿，只是闡述我的不公平感(我管工資的，知道辦公室人員的工資)。因廠長不重視人事，人事工資在辦公室就是一普工文員的工資，低得很，我以為公司在看到我工作能力提升后會主動加我工資(我一般更愿意公司看到我工作能力提升了，主動加我工資，而不是我主動提)。跟主管談完后，她信誓旦旦表示肯定會加，后來，工資也真的就加上去了。我在意工資，更在意的是，公司是否認(rèn)同我的價值。

當(dāng)一切就這樣順其自然的發(fā)展著，忽然有一天，集團(tuán)下新公司的人事經(jīng)理說，他部門的招聘培訓(xùn)專員離職了，問我愿不愿意過去(因?yàn)橹靶鹿竞臀宜诘呐f公司一起搞過幾個大型項(xiàng)目活動(運(yùn)動會、年會、旅游、大型培訓(xùn))，那人事經(jīng)理對我的印象比較好)。我跟主管溝通后，她也不挽留我，說新公司壓力會很大，讓我自己想清楚就好。我考慮了一番之后，肯定去了，畢竟又是一次新的嘗試。我誠惶誠恐，怕自己勝任不了，因?yàn)橹案愕膸状未笮突顒樱衅概嘤?xùn)專員又是主持，又是培訓(xùn)，給我很專業(yè)的感覺，我覺得自己有表現(xiàn)力方面尚不如她。后來幾經(jīng)波折，我終于如愿調(diào)去了新公司。上班時間比我在原來的廠多了3倍，但我覺得又一輪新的嘗試，有了更多發(fā)展機(jī)會，值得！

招聘心得體會 篇6

江蘇省農(nóng)村信用社招聘：農(nóng)信社工作心得體會考試題

本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項(xiàng)中，只有一個最符合題意）1.要真正實(shí)現(xiàn)行政職能體系的合理配置，最根本的途徑在于__。A．認(rèn)識行政職能的重要性 B．改革現(xiàn)有的行政管理體制 C．真正實(shí)現(xiàn)政府行政職能的轉(zhuǎn)變 D．進(jìn)一步細(xì)分、明確行政職能

2.商品的價值量是由生產(chǎn)商品的社會必要勞動時間決定的，商品交換要以價值量為基礎(chǔ)，實(shí)行等價交換?！暗葍r交換”是通過__貫徹的。A．價格波動 B．不等價交換 C．國家宏觀調(diào)控 D．統(tǒng)一的市場

3.信用的基本特征__。A．無條件價值單方面讓渡

B．以償還為條件的價值單方面轉(zhuǎn)移 C．無償?shù)馁浥c或援助 D．平等的價值交換

4.工業(yè)、服務(wù)業(yè)之后順序出現(xiàn)的有重大影響的第四產(chǎn)業(yè)，下列關(guān)于信息產(chǎn)業(yè)的說法中不正確的一項(xiàng)是__。

A．各種無線通信服務(wù)和在線信息服務(wù)都屬于信息產(chǎn)業(yè)

B．截至2010年底，我國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.57億，首次超越美國，躍居世界第一位 C．信息產(chǎn)業(yè)已成為中國工業(yè)的第一支柱產(chǎn)業(yè) D．信息產(chǎn)業(yè)特指將信息轉(zhuǎn)變?yōu)樯唐返男袠I(yè)

5.協(xié)調(diào)和處理人民內(nèi)部矛盾的職能③國家機(jī)構(gòu)堅(jiān)持對人民負(fù)責(zé)的原則④國家依法對市場進(jìn)行宏觀調(diào)控的職能 A．①②③ B．②③④ C．①②④ D．①③④

6.行政許可的實(shí)施機(jī)關(guān)可以對已設(shè)定的行政許可的實(shí)施情況及__適時進(jìn)行評價，并將意見報告該行政許可的設(shè)定機(jī)關(guān)。A．項(xiàng)目的可行性 B．推行的重要性 C．存在的必要性 D．設(shè)置的合理性

7.在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，國有企業(yè)應(yīng)該成為__。A．由國家直接經(jīng)營管理的經(jīng)濟(jì)單位 B．由國家統(tǒng)負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)單位 C．具有一定權(quán)利和義務(wù)的法人實(shí)體 D．擁有全部資產(chǎn)所有權(quán)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體 8.下列關(guān)于“歷史規(guī)律的實(shí)現(xiàn)過程”的看法，不正確的是__。A．表現(xiàn)為必然性和偶然性的統(tǒng)一 B．表現(xiàn)為盲目性和自覺性的統(tǒng)一 C．表現(xiàn)為預(yù)期性和非預(yù)期性的統(tǒng)一 D．表現(xiàn)為決定性和選擇性的統(tǒng)一

9.歷史學(xué)家斯塔夫里阿諾斯說，西方列強(qiáng)在中國的一些城市中建立了“自主獨(dú)立的城市國家”，“在那里，中國的法律不適用，中國的法院和警察沒有管轄權(quán)”。西方列強(qiáng)獲得這種特權(quán)開始于__。A．1840年 B．1843年 C．1858年 D．1860年

10.賬面價值又稱為__。A．票面價值 B．股票凈值 C．清算價值 D．內(nèi)在價值

11.下列關(guān)于我國國家賠償制度的說法中不正確的一項(xiàng)是__。A．國家賠償以國家工作人員違法行使職權(quán)為行為要件 B．賠償請求人要求刑事賠償，應(yīng)當(dāng)先向賠償義務(wù)機(jī)關(guān)提出 C．服刑人員之間因矛盾導(dǎo)致的互相傷害不屬于國家賠償?shù)姆秶?D．國家賠償?shù)姆秶邪▽駬p害的賠償

12.統(tǒng)一法人的縣聯(lián)社及農(nóng)村合作銀行自然人資格股起點(diǎn)為[ ]股。A．100 B．1000 C．5000 D．10000 13.生產(chǎn)直接相關(guān)的行政執(zhí)法活動，其主要實(shí)施機(jī)關(guān)是__。A．省、市兩級行政執(zhí)法機(jī)關(guān) B．鄉(xiāng)鎮(zhèn)級行政執(zhí)法機(jī)關(guān) C．縣級行政執(zhí)法機(jī)關(guān)

D．市、縣兩級行政執(zhí)法機(jī)關(guān) 14.梁啟超讀到一本書時說：“在盧梭民約論前約數(shù)十年，有此議論，不能不視為人類文化史最高出品。撰者固自負(fù)，亭林亦復(fù)推重。乾隆間，此書列入禁書；光緒之季，吾曾私自傳印，以為播送民主思想之工具。”這本書是__。A．《革命軍》 B．《變法通議》 C．《日知錄》 D．《明夷待訪錄》

15.銀行匯票未用退回的應(yīng)由[ ]向清算中心發(fā)送“退票”請求。A．出票社(行)B．付款社(行)C．客戶

D．出票行主管部門 16.在當(dāng)代中國，引領(lǐng)中國共產(chǎn)黨和全國各族人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)是__。A．中國特色社會主義理論體系 B．科學(xué)發(fā)展觀 C．愛國主義

D．社會主義核心價值體系

17.關(guān)于業(yè)主建筑物區(qū)分所有權(quán)中的業(yè)主共有，表述不正確的是__。

A．占用業(yè)主共有的道路或者其他場地用于停放汽車的車位，屬于業(yè)主共有 B．建筑區(qū)劃內(nèi)的道路，但屬于城鎮(zhèn)公共道路的除外，屬于業(yè)主共有

C．建筑區(qū)劃內(nèi)的綠地，但屬于城鎮(zhèn)公共綠地或者明示屬于個人的除外，屬于業(yè)主共有 D．建筑區(qū)劃內(nèi)，規(guī)劃用于停放汽車的車位、車庫，屬于業(yè)主共有 18.西方行政學(xué)誕生于__。A．法國 B．英國 C．日本 D．美國

19.新中國成立后，從__年起憲法以根本法形式確認(rèn)人民代表大會制度是我國政權(quán)組織形式。A．1954 B．1975 C．1978 D．1982 20.負(fù)債和所有者權(quán)益各項(xiàng)目增減變化的報表是[ ] A．資金平衡表 B．資產(chǎn)負(fù)債表 C．損益表

D．財(cái)務(wù)狀況變動表

21.自然人的死亡宣告被撤銷的，其與被宣告死亡之前配偶的婚姻關(guān)系__。A．自行恢復(fù) B．不能自行恢復(fù)

C．視其配偶的意愿確定是否恢復(fù)

D．如其配偶尚未再婚，則能自行恢復(fù)

22.“這是一個具有高度標(biāo)志性的事件，它表明中國的航天技術(shù)在21世紀(jì)已經(jīng)走在了歐洲和日本的前面?！边@里的“它”指的是成功發(fā)射了__。A．“長征”1號航天運(yùn)載火箭 B．“東方紅”1號人造地球衛(wèi)星 C．“神舟”5號飛船 D．“神舟”6號飛船

23.抗日戰(zhàn)爭時期，下列4人在對日作戰(zhàn)中以身殉國的國民黨將領(lǐng)是__。A．左權(quán) B．羅炳輝 C．葉挺 D．戴安瀾

24.經(jīng)營權(quán)是經(jīng)營者對其經(jīng)營財(cái)產(chǎn)的一種__。A．占有、使用、收益和處分的權(quán)利 B．占有、使用和收益的權(quán)利 C．使用權(quán)利

D．不能占有，只能使用和獲得收益的權(quán)利

25.銀行匯票未用退回的應(yīng)由[ ]向清算中心發(fā)送“退票”請求。A．出票社(行)B．付款社(行)C．客戶

D．出票行主管部門

26.共同市場與完全經(jīng)濟(jì)一體化相比，前者未實(shí)現(xiàn)__。A．生產(chǎn)要素在成員國之間的自由流動 B．統(tǒng)一的對外關(guān)稅政策

C．貨物在成員國之間的自由流動 D．統(tǒng)一的對外經(jīng)濟(jì)社會政策

27.仲裁、訴訟等處理工作所遵循原則的是__。A．合法原則 B．及時原則 C．真實(shí)原則 D．公正原則

28.實(shí)現(xiàn)調(diào)控的主體是__。A．企業(yè) B．市場 C．行業(yè)組織 D．政府

29.為鞏固和擴(kuò)大抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線，抗日根據(jù)地在政權(quán)建設(shè)上采取的重要措施是__。A．建立政治協(xié)商制度 B．實(shí)行“三三制” C．實(shí)行減租減息 D．開展整風(fēng)運(yùn)動

30.在我國有權(quán)解釋憲法的是__。A．全國人民代表大會

B．全國人民代表大會常務(wù)委員會 C．最高人民法院 D．最高人民檢察院

31.人民群眾之所以是歷史的創(chuàng)造者，其根本的原因在于__。A．人民群眾是人口的大多數(shù)

B．人民群眾是社會生產(chǎn)力的體現(xiàn)者 C．人民群眾具有先進(jìn)思想

D．人民群眾通曉歷史發(fā)展規(guī)律

32.下列屬于管理性金融機(jī)構(gòu)的有__。A．商業(yè)銀行 B．中央銀行 C．政策性銀行 D．投資銀行

33.趙某教唆李某殺死王某，李某接受唆使后于深夜?jié)撊胪跫遥m逢王某外出未歸，李某便將熟睡中的王某的妻子強(qiáng)奸后逃離。本案中，趙某的行為__。A．不構(gòu)成犯罪 B．屬于意外事件 C．應(yīng)當(dāng)從重處罰

D．可以從輕或者減輕處罰

34.在計(jì)算優(yōu)先股成本時，下列各因素中，不需要考慮的是[ ] A．發(fā)行優(yōu)先股總額 B．優(yōu)先股籌資費(fèi)率 C．優(yōu)先股的優(yōu)先權(quán) D．優(yōu)先股每年的股利

35.深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，動力在于__。A．推動經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展 B．提高領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展能力 C．創(chuàng)新體制機(jī)制

D．發(fā)揮人民主體作用

36.在環(huán)境標(biāo)志中使用右圖所示圖形的國家是__。A．中國 B．韓國 C．德國 D．美國

37.奧地利法學(xué)家埃利希在《法社會學(xué)原理》中指出：“在當(dāng)代以及任何其他的時代，法的發(fā)展的重心既不在立法，也不在法學(xué)或司法判決，而在于社會本身。”關(guān)于這句話涵義的闡釋，下列哪一選項(xiàng)是錯誤的__ A．法是社會的產(chǎn)物，也是時代的產(chǎn)物 B．國家的法以社會的法為基礎(chǔ) C．法的變遷受社會發(fā)展進(jìn)程的影響

D．任何時代，法只要以社會為基礎(chǔ)，就可以脫離立法、法學(xué)和司法判決而獨(dú)立發(fā)展 38.下列會計(jì)科目，年末可有余額的[ ] A．主營業(yè)務(wù)收入 B．營業(yè)外收入 C．本年利潤 D．利潤分配

39.自然界中的水是通過多種路線實(shí)現(xiàn)其循環(huán)和相變的，下列各項(xiàng)關(guān)于水循環(huán)的說法中正確的一項(xiàng)是__。

A．太陽輻射和重力作用是形成水循環(huán)的內(nèi)因

B．降水、蒸發(fā)和徑流是水循環(huán)過程的三個最主要環(huán)節(jié) C．海洋和陸地之間水的往復(fù)運(yùn)動過程，被稱為水的小循環(huán)

D．地球上有75%水存在于海洋中，其余部分則存在于陸地上、大氣和生物體中 40.王某因詐騙罪被人民法院判處有期徒刑3年，人民法院在量刑時考慮到王某有積極退贓并檢舉他人犯罪的情節(jié)，決定宣告緩刑3年。緩刑考驗(yàn)期滿后，公安機(jī)關(guān)又查獲王某在緩刑考驗(yàn)期滿后不久又犯交通肇事罪。對王某的行為，應(yīng)當(dāng)如何處理__ A．不撤銷原判宣告的緩刑，以交通肇事罪處罰 B．不撤銷原判宣告的緩刑，以累犯從重處罰 C．撤銷原判宣告的緩刑，前罪與后罪數(shù)罪并罰 D．撤銷原判宣告的緩刑，以累犯從重處罰 41.依照《擔(dān)保法》的規(guī)定，下列財(cái)產(chǎn)中可以抵押的是__。A．自留山

B．某中學(xué)的小汽車 C．某大學(xué)的辦公樓 D．宅基地使用權(quán)

42.在固定資產(chǎn)投資中，房地產(chǎn)開發(fā)投資屬于__。A．第一產(chǎn)業(yè)投資 B．第三產(chǎn)業(yè)投資 C．第二產(chǎn)業(yè)投資 D．新興產(chǎn)業(yè)投資

43.我國進(jìn)行社會主義現(xiàn)代化建設(shè)根本的政治保證是__。A．堅(jiān)持社會主義民主建設(shè) B．堅(jiān)持社會主義法制建設(shè) C．堅(jiān)持社會主義精神文明建設(shè) D．堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則

44.修改憲法的程序是：由全國人大常委會或__以上的全國人大代表提議，并由全國人大以全體代表的__以上的多數(shù)通過。A．2/3 2/3 B．1/3 2/3 C．1/5 2/3 D．1/5 4/5 45.2010年1月11日，2009國家科學(xué)技術(shù)獎勵大會在北京人民大會堂隆重舉行。胡錦濤主席向獲得2009國家最高科學(xué)技術(shù)獎的中國科學(xué)院院士__頒獎。A．谷超豪、孫家棟 B．王忠誠、徐光憲 C．閔恩澤、吳征鎰 D．葉篤正、吳孟超

46.醫(yī)學(xué)科學(xué)家證明，如果人的大腦皮層受損，就會喪失思維能力，沒有意識。這說明__。A．人腦是意識的源泉 B．人腦是意識的物質(zhì)器官

C．人腦健康自然會有正確的意識 D．意識是對外界事物的正確反映 47.中國對外政策的根本原則是__。A．獨(dú)立自主

B．和平共處五項(xiàng)原則 C．促進(jìn)世界和平與發(fā)展

D．加強(qiáng)與第三世界國家的團(tuán)結(jié)與合作 48.行政監(jiān)控的要素不包括__。A．監(jiān)控者 B．監(jiān)控對象 C．監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn) D．監(jiān)控機(jī)制

49.五臺山位于中國山西省東北部，距省會太原市230公里，是我國“中國佛教四大名山”之一，是中國佛教及旅游勝地，列中國十大避暑名山之首。2009年五臺山被聯(lián)合國教科文 組織以文化景觀列入世界遺產(chǎn)名錄。以下關(guān)于五臺山，表述錯誤的是__。A．1992年被林業(yè)部批準(zhǔn)為“國家森林公園”

B．2005年9月五臺山通過第四批國家地質(zhì)公園評審，成為“國家地質(zhì)公園” C．2007年8月被國家旅游局審定為“首批國家AAAA級旅游景區(qū)”

D．2009年6月在上海舉行的第33屆世界遺產(chǎn)大會上被正式列入《世界遺產(chǎn)名錄》 50.“一頭獅子率領(lǐng)的一群綿羊可以打敗一頭綿羊率領(lǐng)的一群獅子”，這句話的哲理說明了__。

A．領(lǐng)導(dǎo)者和被領(lǐng)導(dǎo)者的合作至關(guān)重要 B．領(lǐng)導(dǎo)群體的士氣至關(guān)重要 C．領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)合理化至關(guān)重要

D．領(lǐng)導(dǎo)班子中一把手的選用至關(guān)重要

招聘心得體會 篇7

去年春節(jié)，我參與了一次人才招聘會。收獲了這些，明白了眾多。與其說是參與一次人才招募會，其實(shí)也是參觀。

第一次來到這些現(xiàn)場，我是極其的激動的還十分的好奇。一到現(xiàn)場，那畫面真是驚人，用人山人海來比喻一點(diǎn)也不為過。終于開啟大廳，到處都是門面，不過幸好，所有的人都排隊(duì)，雖然擁擠，但秩序似乎很好。在招聘會發(fā)現(xiàn)最壯觀的一幕，當(dāng)公司的招牌一掛出，30秒內(nèi)，排了四五十個人。所有的崗位之選都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于應(yīng)聘的數(shù)量。幾個人或者幾十個人競爭一格崗位。之所以選擇去參與招聘會，是由于我想學(xué)習(xí)一些關(guān)于招聘會上所要走的一些程序守則，同時我也想積累一些關(guān)于招聘會的經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)在走好自己的路打下穩(wěn)固的人生基礎(chǔ)。但本次招聘會卻讓我有另一番看法。

我看到此次招募發(fā)現(xiàn)招聘員工的幾個特質(zhì)：1、畢業(yè)學(xué)生非常多。他們不僅沒有社會經(jīng)驗(yàn)外，更主要還存在學(xué)用匱乏。并且競爭大，有些職位只應(yīng)該2,3個人，卻有40,50個人去競爭。2、對公司的位置和工作性質(zhì)有規(guī)定;有的招聘的高校生針對公司規(guī)定在城區(qū)，不想再郊區(qū)。3、對自己的待遇和休假日、每天的勞動時間要求的增多?，F(xiàn)在很多應(yīng)聘者規(guī)定很高，要雙休日，然后每次勞動時間不能少于幾小時啊，工資要超過多少多少啊什么的。4、沒有人顧及自己能夠勝任工作和職位;然而很少有面試者考量這個工作適不適宜他，能不能勝任。對公司要求太高，對自己要求太低。5、對自己在公司今后的發(fā)展前景沒有目標(biāo)。

招聘心得體會 篇8

20xx年11月24日星期六，今天沒課，正好趕上展覽館有招聘會，所以就和宿舍同學(xué)去看看，看招聘會不得不提的一點(diǎn)就是，人多，人很多，記得以前去滿達(dá)逛街就已經(jīng)非常擁擠了，有種透不過氣的感覺，沒想到招聘會人比滿達(dá)還多，真的是有過之而無不及。

我今天去的目的其實(shí)就是去看一下招聘會的現(xiàn)場情況，了解一下，人才市場到底在尋找哪方面的人才，說句玩笑話，看看自己到底有哪些賣點(diǎn)能夠吸引到商家，我雖然是學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的，但在我的專業(yè)上我并沒有發(fā)現(xiàn)自己是計(jì)算機(jī)方面的可造之材，我反而對銷售充滿了好奇，覺得做銷售雖然不容易，但卻很鍛煉人，而且有助于提升人與人之間的溝通能了，所以我把目光投向了銷售方面的工作，大概是上午九點(diǎn)半到的人才招聘市場，在那里來回穿梭了兩個小時，一共投了四份簡歷，分別投給了evg長樂公司、內(nèi)蒙古平亞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、聯(lián)合創(chuàng)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司內(nèi)蒙古分公司，還有一個是投給了客服工作方面的公司，曾經(jīng)有在這方面工作的經(jīng)驗(yàn)，所以也把客服放到了我的考慮范圍之內(nèi)，在投簡歷的`過程中，招聘主管們也問了我們一些關(guān)于專業(yè)方面，經(jīng)歷方面的問題，回到學(xué)校之后，大概是下午三點(diǎn)半左右，聯(lián)合創(chuàng)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的宋主管給我打來了電話，說是周日上午九點(diǎn)半去長樂宮東影南街長樂彎售樓處二樓去面試，多少是有些驚奇的，這么快就有人找我們?nèi)ッ嬖?，也有些小小的高興。以上就是我在招聘會的所見經(jīng)歷。

招聘心得體會 篇9

天津農(nóng)村信用社招聘：農(nóng)信社工作心得體會考試試卷

一、單項(xiàng)選擇題（共 25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個事最符合題意）

1、上級人民法院__下級人民法院的審判工作。A．領(lǐng)導(dǎo) B．監(jiān)督 C．組織 D．管理

2、我國建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的中心環(huán)節(jié)是__。A．提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

B．對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整 C．國有企業(yè)的改革 D．調(diào)整生產(chǎn)力的布局

3、《民法通則》規(guī)定了法人應(yīng)當(dāng)具備的條件，__不是法人成立的要件。A．有必要的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi) B．以營利為目的

C．依照法律規(guī)定成立

D．有自己的名稱、組織機(jī)構(gòu)和場所

4、又聾又啞的人或者盲人，違反治安管理的，可以__處罰。A．不予 B．從輕 C．減輕

D．從輕、減輕或不予

5、堅(jiān)持黨的基本路線不動搖的關(guān)鍵是__。A．堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心

B．堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”的方針 C．堅(jiān)持改革開放

D．堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則

6、按照《農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)社團(tuán)貸款指引》規(guī)定，社團(tuán)貸款最長期限原則上不超過____年。A：3 B：5 C：8 D：10

7、公文議論的三個基本要素包括論點(diǎn)、論據(jù)、__。A．事例 B．因果 C．論證 D．結(jié)論

8、中國近代史以鴉片戰(zhàn)爭為開端，主要是因?yàn)開_。A．中國第一次被西方國家打敗 B．長期閉關(guān)鎖國的狀況被打破 C．社會性質(zhì)開始發(fā)生變化 D．民族矛盾取代了階級矛盾

9、行政立法的主體是__。A．國家機(jī)關(guān) B．國家權(quán)力機(jī)關(guān) C．國家行政機(jī)關(guān)

D．國家權(quán)力機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)

10、網(wǎng)點(diǎn)臨柜柜員收繳假幣時，必須由__當(dāng)客戶面在假幣正、背面加蓋“假幣”戳記及經(jīng)辦人名章。A．柜員本人 B．兩人 C．業(yè)務(wù)主管 D．總會計(jì)

11、關(guān)于制造費(fèi)用賬戶，下列說法中，不正確的是__。A．按賬戶經(jīng)濟(jì)內(nèi)容分類，該賬戶屬于成本類賬戶 B．按賬戶用途和結(jié)構(gòu)分類，該賬戶屬于成本類賬戶

C．該賬戶借方登記制造費(fèi)用的發(fā)生數(shù)，貸方登記制造費(fèi)用的分配數(shù) D．經(jīng)過分配后，該賬戶期末沒有余額

12、該公文的發(fā)文時間應(yīng)該是__。A．零六年二月十日 B．二○○六年二月十日 C．2006年2月

D．06年2月10日

13、以下屬于國家行政機(jī)關(guān)的是__。A．市財(cái)政局 B．區(qū)人大常委會 C．省政協(xié)

D．村民委員會

14、數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)中反映用戶對數(shù)據(jù)要求的模式是 A．內(nèi)模式 B．概念模式 C．外模式 D．設(shè)計(jì)模式

15、中國主張建立的國際政治經(jīng)濟(jì)新秩序是__。A．以符合聯(lián)合國憲章為基礎(chǔ) B．以符合平等互利原則為基礎(chǔ) C．以和平共處五項(xiàng)原則為基礎(chǔ)

D．以獨(dú)立自主的和平外交政策為基礎(chǔ)

16、有關(guān)通告的寫作要求，錯誤的說法是__。A．要求寫明制發(fā)通告的根據(jù)、目的與通告事項(xiàng) B．通告必須符合國家方針政策與法律法規(guī)的要求 C．通告的內(nèi)容必須廣泛周知

D．文字表述簡明易懂，便于閱讀和理解

17、規(guī)律的客觀性是指

A．它的存在和發(fā)生作用不需要任何條件 B．人們在規(guī)律面前是無能為力的

C．它是事物本身所固有的，不依人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的 D．人們只能做規(guī)律的奴隸，而不能成為規(guī)律的主人

18、根據(jù)我國《行政訴訟法》的規(guī)定，當(dāng)事人可以委托訴訟代理人的人數(shù)為__。A．1人 B．1～2人 C．3人

D．1～3人

19、A投資中心的投資額為4000萬元，最低投資報酬率為15%，剩余收益為400萬元，則該中心的投資報酬率為__。A．15% B．20% C．30% D．25%

20、在說到利率變動時，通常一個“基點(diǎn)”是指 A：0.001個百分點(diǎn) B：0.01個百分點(diǎn) C：0.1個百分點(diǎn) D：1個百分點(diǎn)

21、根據(jù)我國刑事訴訟法的規(guī)定和有關(guān)的司法解釋，下列哪個說法是正確的__ A．上級人民法院不能審判下級人民法院管轄的第一審刑事案件

B．上級人民法院不能指定下級人民法院審判應(yīng)由上級人民法院管轄的第一審刑事案件

C．上級人民法院不能指定下級人民法院審判管轄不明的案件 D．上級人民法院不能指定下級人民法院審判管轄明確的案件

22、根據(jù)民訴法規(guī)定的二審終審原則，任何案件證據(jù)要經(jīng)過二次質(zhì)證，并最終以認(rèn)證。**以新證據(jù)為由提出抗訴從而引發(fā)再審程序并最大舌頭定案容易導(dǎo)致有些當(dāng)事人在一、二審中惡意隱瞞證據(jù)，在判決生效后拿出“殺手锏”向**申訴，通過再審從而達(dá)到最后的訴訟勝利，這是不道德、不公正的。因此，檢察機(jī)關(guān)以發(fā)現(xiàn)新證據(jù)為由提起抗訴是不妥的。

這段文字的核心意思是（）A．任何案件證據(jù)都要經(jīng)過二次質(zhì)證

B．檢察機(jī)關(guān)用發(fā)現(xiàn)新證據(jù)提起抗訴的規(guī)定是不妥的 C．民訴法規(guī)定的二審終審原則，并最終得以認(rèn)證

D．通過再審從而達(dá)到最后的訴訟勝利，這是不公正的

23、社會主義國有經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)作用主要體現(xiàn)在__。A．國有資產(chǎn)在社會總資產(chǎn)中占絕對優(yōu)勢 B．國有經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)各部門中占支配地位 C．國有企業(yè)的產(chǎn)值在國民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值中占優(yōu)勢 D．對國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的控制力上

24、特殊情況越級向上行文，應(yīng)抄送給： A．直屬上級機(jī)關(guān) B．直屬下級機(jī)關(guān) C．系統(tǒng)內(nèi)的所有同級機(jī)關(guān) D．有業(yè)務(wù)聯(lián)系的機(jī)關(guān)

25、層次型、網(wǎng)狀型和關(guān)系型數(shù)據(jù)庫劃分原則是 A．記錄長度 B．文件的大小

C．聯(lián)系的復(fù)雜程度

D．?dāng)?shù)據(jù)之間的聯(lián)系方式

二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項(xiàng)。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項(xiàng)得 0.5 分）

1、根據(jù)《支付結(jié)算辦法》的規(guī)定，當(dāng)事人簽發(fā)委托收款憑證時，下列選項(xiàng)中，屬于必須記載的事項(xiàng)的有__。A．確定的金額和付款人名稱

B．委托收款憑據(jù)名稱及附寄單證張數(shù) C．收款人名稱和收款人簽章 D．收款日期

2、為什么要加強(qiáng)貸款風(fēng)險管理？

3、現(xiàn)場稽核規(guī)程包括__。A．稽核準(zhǔn)備 B．稽核實(shí)施 C．稽核報告 D．稽核處理

4、下列可以簡化登記總賬工作量的會計(jì)核算組織程序有__。A．記賬憑證核算組織程序 B．日記總賬核算組織程序 C．科目匯總表核算組織程序 D．匯總記賬憑證核算組織程序

5、戈德史密斯在金融結(jié)構(gòu)與金融發(fā)展中提出的金融相關(guān)比率指標(biāo)等于__。A．金融資產(chǎn)總額與實(shí)物資產(chǎn)總額之比 B．金融資產(chǎn)總額與對外凈資產(chǎn)之比 C．金融資產(chǎn)總額與國民財(cái)富之比

D．金融資產(chǎn)總額與國民生產(chǎn)總值之比

6、下列信用形式中，屬于直接信用的有__。A．商業(yè)企業(yè)對客戶賒銷商品 B．股份公司發(fā)行股票 C．企業(yè)發(fā)行債券

D．銀行對居民發(fā)放購房貸款

7、不數(shù)據(jù)庫文件AB.DBF，有如下記錄：RECORD# XM XB ZF1 張明 男 8612 孫悅 女 15423 劉歡 男 2804 祖英 女 1880程序如下：USE ABDO WHILE.NOT.EOF()IF XB=“女”.AND.ZF＜900W=ZFELSEW=XF+1ENDIFSKIPENDDO？W運(yùn)行后輸出W的值為多少？ 不數(shù)據(jù)庫文件AB.DBF，有如下記錄： RECORD# XM XB ZF 1 張明 男 861 2 孫悅 女 1542 3 劉歡 男 280 4 祖英 女 1880 程序如下： USE AB DO WHILE.NOT.EOF()IF XB=“女”.AND.ZF＜900 W=ZF ELSE W=XF+1 ENDIF SKIP ENDDO ？W 運(yùn)行后輸出W的值為多少？

8、以下_______是計(jì)算機(jī)輸入設(shè)備 A．顯示器 B．打印機(jī) C．掃描儀 D．麥克風(fēng)

9、中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會的監(jiān)管理念有（）。A．管法人 B．管市場 C．管風(fēng)險 D．管內(nèi)控 E．管外資

10、虛擬社區(qū)：指一批網(wǎng)民自愿聚集并進(jìn)行信息發(fā)布、言論交流等活動的相對固定的網(wǎng)絡(luò)空間。下列屬于虛擬社區(qū)的是__。A．咖啡館的讀書沙龍 B．利用電腦進(jìn)行數(shù)據(jù)處理 C．電子信箱中的垃圾郵件 D．網(wǎng)上論壇

11、我國現(xiàn)階段存在雇傭勞動關(guān)系的經(jīng)濟(jì)成分有__。A．集體所有制經(jīng)濟(jì) B．個體經(jīng)濟(jì) C．私營經(jīng)濟(jì)

D．外商獨(dú)資經(jīng)濟(jì)

12、商品的壟斷價格__。A．是和價值完全一致的 B．仍然是以價值為基礎(chǔ)的 C．可分為壟斷高價和壟斷低價

D．是壟斷企業(yè)獲取壟斷利潤的主要手段 E．仍然圍繞價值上下波動

13、出納工作的基本制度有哪些？

14、所謂職業(yè)生涯(career)，是指一個人在一生中所經(jīng)歷的與工作、生活、學(xué)習(xí)有關(guān)的過程、經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。職業(yè)生涯規(guī)劃(career planning)，是指為將員工個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與組織的人力資源需求相聯(lián)系的一套制度安排與實(shí)踐。它包括兩個層面的內(nèi)容，醫(yī)師對個體而言，是指個人根據(jù)自己的興趣、愛好、專業(yè)等方面的情況，對自己未來的工作和職業(yè)所作出的選擇或者安排。二是對組織而言，特指有組織的員工職業(yè)生涯規(guī)劃。要求：請根據(jù)自身情況為自己設(shè)計(jì)一份職業(yè)生涯規(guī)劃，或者結(jié)合組織發(fā)展不同階段(也可以是某個崗位)設(shè)計(jì)一份與之相適應(yīng)的職業(yè)規(guī)劃，限500字以內(nèi)。分析要點(diǎn)：1．對自身興趣、愛好和個人特質(zhì)進(jìn)行分析；2．對自己的專業(yè)技能和優(yōu)勢分析；3．所選擇的工作性質(zhì)、崗位特點(diǎn)；4．如何將興趣愛好、專業(yè)技能和工作崗位有機(jī)結(jié)合。

15、消費(fèi)者選擇提前消費(fèi)或者延遲消費(fèi)，與_______無直接關(guān)系 A．消費(fèi)者偏好 B．消費(fèi)者剩余

C．消費(fèi)者對未來收入的預(yù)期 D．市場利率狀況

16、在PowerPoint的幻燈片中插入自選圖形后，若要在自選圖形上添加文本，下列說法正確的有__。A．單擊自選圖形

B．右擊自選圖形，選擇“編輯文字” C．將自選圖形下浮一層

D．選擇“插入”|“文本框”命令

17、激光器的發(fā)明是哪一理論推動的結(jié)果__ A．經(jīng)典力學(xué) B．相對論 C．量子論 D．進(jìn)化論

18、銀行同業(yè)拆借市場的特征主要包括__。A．范圍小 B．期限短

C．計(jì)息方法特殊

D．通常無抵押或擔(dān)保放款

19、根據(jù)《商業(yè)銀行法》規(guī)定，信用社可以經(jīng)營下列業(yè)務(wù)（）。A．吸收公眾存款

B．發(fā)放短期、中期、長期貸款 C．辦理國內(nèi)外結(jié)算 D．發(fā)行金融債券

E．代理收付款項(xiàng)及代理保險業(yè)務(wù)

20、關(guān)于試算平衡法的下列說法正確的是__。A．包括發(fā)生額試算平衡法和余額試算平衡法 B．試算不平衡，表明賬戶記錄肯定有錯誤 C．試算平衡了，說明賬戶記錄一定正確

D．理論依據(jù)是“有借必有貸、借貸必相等”

21、以強(qiáng)制力推行的用以規(guī)定多種行為規(guī)范的法規(guī)、規(guī)章屬于__。A．呈請性文件 B．證明性文件 C．規(guī)范性文件

D．領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)性文件

22、社會主義社會實(shí)行按勞分配的前提條件是__。A．舊的社會分工的存在，勞動還是謀生的手段 B．社會主義生產(chǎn)力發(fā)展的水平C．社會主義生產(chǎn)資料公有制

D．社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立

23、退出Word的操作方法有__。

A．選擇“文件”菜單中的“關(guān)閉”命令 B．選擇“文件”菜單中的“退出”命令 C．單擊Word工作窗口標(biāo)題欄的“×”按鈕 D．選擇“文件”菜單中的“保存”命令

24、會計(jì)賬簿包括__、明細(xì)賬、日記賬和其他輔助性賬簿。A．總賬 B．余額表 C．日計(jì)表 D．統(tǒng)計(jì)表

25、現(xiàn)代計(jì)算機(jī)之所以能自動地連續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)處理主要是因?yàn)開_____。A．采用了開關(guān)電路 B．采用了半導(dǎo)體器件 C．采用了二進(jìn)制

D．具有存儲程序的功能

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最新招聘心得體會精華

在日常生活中，我們難免會有一些思考和理解。如果我們能夠?qū)⑦@些感想總結(jié)起來并寫成心得體會，那將有助于加深對某個問題的認(rèn)識和理解。接下來的文章將會從不同角度深入探討“招聘心得體會”，希望您能把這篇文章加入您的收藏夾！

招聘心得體會(篇1)

走進(jìn)春季校園招聘會的第一個感覺就是人山人海。

由于帶著目的搜尋關(guān)于計(jì)算機(jī)方面的崗位，感覺還是有不少的的信息科技公司，看了十二家左右，而且這些公司招收的員工數(shù)量也不少。但是，我發(fā)覺大部分的公司并不會具體要求應(yīng)聘者會些什么，只是簡單的要求計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)，過英語四級，計(jì)算機(jī)二級之類的，只有個別的相對而言規(guī)模較大的軟件公司會要求應(yīng)聘者的具體技能。前面一些小公司貌似門檻較低，假如自己進(jìn)入該公司，或許能解決一時的就業(yè)問題，但自身的發(fā)展前景肯定不容樂觀，反觀一些更有專業(yè)性的公司，他們的要求又是自己暫時無法符合的。（本來拍了一些照片以備分析，可惜像素巨低）。在這期間，我多次碰見兩位南大的計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生面試。在我看來，名校的畢業(yè)生找工作應(yīng)該不是一件難事，可是他們廣泛撒網(wǎng)式的面試讓我很好奇。一直想聽聽他們面試時的對話，但是很可惜聽不清，有印象的是他們貌似曾經(jīng)做過一些項(xiàng)目，于是我就想，這兩人都參加過一些軟件項(xiàng)目的研發(fā)，實(shí)力應(yīng)該不會差，但是他們?nèi)孕柽@么盡力求職，而自己學(xué)的C，java都快忘的差不多了，似乎連面試的資格都不夠。今天的心得就是自己必須要有真材實(shí)料，不管學(xué)的是什么，至少得有一門自己精通的技

經(jīng)過這次招聘會，我對自己的專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，很多企業(yè)對軟件工程師的要求都是熟悉Java開發(fā)，熟悉數(shù)據(jù)庫基本原理和SQL語法。

我對上海漢特信息技術(shù)有限公司展位拿了份宣傳冊，上海漢特信息技術(shù)有限公司是一家財(cái)務(wù)系統(tǒng)咨詢服務(wù)公司，需要的人才是要有一定的英語水平懂ERP系統(tǒng)及財(cái)務(wù)系統(tǒng)，公司上班時間為周一到周五的9：00到17:30，公司為員工繳納五險一金，這樣的工作時間和福利感覺挺好的，公司提供三個崗位，一個是內(nèi)部銷售，一個是銷售代表，還有一個是軟件實(shí)施顧問，對于我們信管的學(xué)生來說，軟件實(shí)施顧問與本專業(yè)比較對口，工作職責(zé)是綜合、整理客戶系統(tǒng)需求信息，按照標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施流程完成軟件實(shí)施項(xiàng)目；分析客戶業(yè)務(wù)需求和系統(tǒng)狀況，依照財(cái)務(wù)軟件提供解決方案給客戶；

背景要求熟悉SQL數(shù)據(jù)庫，財(cái)務(wù)管理軟件，財(cái)務(wù)、會計(jì)、信息管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷優(yōu)先，有SPA、Oracle、用友、金蝶或相關(guān)財(cái)務(wù)軟件項(xiàng)目工作者優(yōu)先。

招聘心得體會(篇2)

事業(yè)單位公開招聘心得體會

很多人一說事業(yè)單位招聘，就會想到一個詞：蘿卜招聘。事業(yè)單位違規(guī)招聘的新聞實(shí)在太多。從這個意義上說，統(tǒng)一要求事業(yè)單位新進(jìn)人員公開招聘，并對公開招聘的方式方法、考試考察內(nèi)容和程序進(jìn)行具體規(guī)定，有著巨大的現(xiàn)實(shí)意義。但瀏覽《事業(yè)單位人事管理?xiàng)l例（征求意見稿）》不難發(fā)現(xiàn)，在對事業(yè)單位公開招聘考試的具體要求上，并未出現(xiàn)“（省市）統(tǒng)一組織考試”等字樣，這是最大的遺憾。

為什么呢?其一，分散的事業(yè)單位考試，給筆試、面試等環(huán)節(jié)制造了太多的.暗箱操作、不公平滲透的可能，無數(shù)個事例都佐證了這一點(diǎn)。其二，分散考試不利于考生的參與，更不利于公共監(jiān)督的介入。其三，從綜合成本上講，分散的考試，耗費(fèi)了較多的公共資源。而熟悉事業(yè)單位考試的人都知道，在筆試階段，事業(yè)單位考試一般都是采用“行政職業(yè)能力測試”加“申論”再加“專業(yè)考試”的方式。因此，有成熟的公務(wù)員考試制度作為參照，年度性地組織統(tǒng)一的省、市事業(yè)單位招聘考試，并不存在技術(shù)上的難題。

當(dāng)然，并不是說當(dāng)前的公務(wù)員考試制度完全不存在問題。當(dāng)前的公務(wù)員考試制度在運(yùn)行中，并非鐵板一塊。比如，因?yàn)轶w檢的問題，山西長治公務(wù)員考試第一名考生卻遭棄錄。當(dāng)?shù)丶o(jì)檢委介入調(diào)查后認(rèn)定長治公務(wù)員招錄工作有暗箱操作之嫌，對6名責(zé)任人進(jìn)行了責(zé)任追究。

如何消除當(dāng)前公務(wù)員考試制度中存在的歧視，并想方設(shè)法彌補(bǔ)面試、體檢等環(huán)節(jié)存在的漏洞，需要相關(guān)方面更多作為。但是，對于事業(yè)單位新進(jìn)人員需公開招聘這個問題來說，既然確定了公開、公平、公正、透明等宗旨，再進(jìn)一步，仿效公務(wù)員考試制度，進(jìn)行省、市范圍內(nèi)統(tǒng)一的筆試與面試，大有必要。原因很簡單，我們沒理由放著成熟的公務(wù)員考試制度這種方法不用，退而選取分散而落后的各自為戰(zhàn)的招聘方式。當(dāng)前的《事業(yè)單位人事管理?xiàng)l例》還處于征求意見稿階段，相關(guān)方面還有豐富完善的時間和機(jī)會。何去何從，我們應(yīng)樂觀期待。

招聘心得體會(篇3)

12月8日在福州大學(xué)第二田徑場舉辦了大型校園招聘會，在場有三百余家企業(yè)設(shè)點(diǎn)招聘。橙色的帳篷排在操場上，穿梭在熙熙攘攘的人群中，看著眾學(xué)長學(xué)姐穿戴正式，穿梭于帳篷之間，尋覓心儀的企業(yè)，面試求職。一副副焦慮的神情，一個個手里拿著厚厚的簡歷，一張張的發(fā)往那些自己有意向的公司，簡單的交流之后，或是石沉海底，或是一鳴驚人，不禁在想，三年之后的自己會是一種怎樣的狀況。走過一個又一個的帳篷，企業(yè)的招聘信息寫得或簡單或詳細(xì)，看過招聘崗位及要求，發(fā)現(xiàn)眾多企業(yè)對英語、計(jì)算機(jī)有基本要求。需要有熟練的英語聽說讀寫能力，需要有基本的使用office辦公的能力。英語四六級證書、計(jì)算機(jī)等級一二級證書已經(jīng)成為了最基本的要求。由此感想，在大學(xué)四年中要注重英語的學(xué)習(xí)，作為物流管理專業(yè)，以后不管從事管理人員或是自己有意要考的公務(wù)員，對英語的要求都是很高。所幸我大學(xué)英語從二級學(xué)起，起點(diǎn)較高，也應(yīng)抓住這個機(jī)會，不懈怠英語學(xué)習(xí)，為日后的應(yīng)聘奠定基礎(chǔ)。其次，應(yīng)好好利用大學(xué)的空余時間，學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，考取專業(yè)證書，證書也是自己能力的一種證明。

招聘企業(yè)的'整體中，發(fā)現(xiàn)物流企業(yè)比較少，物流工作的相關(guān)崗位也只是諸如沃爾瑪?shù)却笮推髽I(yè)會招聘倉儲、物流人員。而這些崗位普遍在性別上會比較傾向于男性。這也給我們一種危機(jī)感，不禁要考慮自己日后要從事的工作崗位是否需要拋開專業(yè)限制，放寬眼界去尋找。

雖然我們現(xiàn)在有學(xué)專業(yè)知識，但缺乏實(shí)踐能力，紙上談兵何來英雄。而實(shí)踐是只能靠自己在工作中不斷積累，我們應(yīng)該用更多的時間將自己投入實(shí)踐的操作，我們所缺乏的不僅是真正的時間，缺乏的更是一種主動能動性、自覺性。利用假期等空余時間接觸社會，接觸他人。到企業(yè)實(shí)習(xí)、做兼職、積極參加學(xué)生活動等等，如此開拓自身的交際圈，增加社會閱歷。實(shí)踐出真知，這樣才能在踏出校門之前有豐厚的經(jīng)驗(yàn)閱歷，在招聘中較他人也處于優(yōu)勢地位。

總結(jié)以上關(guān)于招聘會的感想，我想，時間不等人，機(jī)遇不再來，所幸我還有三年的時間可以用來充實(shí)自己。不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐，爭取在三年后的招聘會上可以交出自己豐富精彩的簡歷。

招聘心得體會(篇4)

一、通過這次的模擬招聘會讓我懂得了，想要招到一個合適的人，需要考慮很多的因素！如招聘評估招聘周期，招聘費(fèi)用，試用期的離職率（包括辭職和試用期不合格的），我們用人單位的滿意度（非指標(biāo)性的，主要是指合作和服務(wù)）。招聘的有效性是指組織在招聘的過程中，利用決策、組織、協(xié)調(diào)等職能來優(yōu)化招聘活動的過程，合理配置招聘工作過程中的各種資源要素，提高招聘的管理效率和水平，從而通過“有效管理”最大限度地實(shí)現(xiàn)招聘目標(biāo)。 但是，目前大多數(shù)企業(yè)對招聘結(jié)果的成本核算與效果評估做得不夠，有的甚至根本沒意識到對招聘結(jié)果的評估與總結(jié)，許多公司職能部門的管理者都糙顥清楚應(yīng)該如何評價招聘工作的效果。有的經(jīng)理只關(guān)心招聘到多少人，有的關(guān)心在招聘上花了多少時間，多少錢，或者在一段時間內(nèi)關(guān)注新雇員是否喜歡這里的工作。招聘的有效性評估被忽視了。

我們在招聘時應(yīng)該要注意的有以下幾點(diǎn)：

（1）招聘結(jié)果——招聘評估的王道

（2）招聘成本——公司能否承受其重

(3) 信息發(fā)步媒體和招聘方式：適合的就是最好的

(4) 面試評價方法——八仙過海，各顯神通

(5) 求職者——金杯、銀杯不如群眾的口碑

二、我們這次需要招的人員有：管理員，快遞員！

我覺得這兩個職務(wù)對于我們公司來說都是很重要的，我們物流公司倉庫薦放的東西很多，而且即時性強(qiáng)，

（1）負(fù)責(zé)日常包裝物收、發(fā)、存工作

（2）負(fù)責(zé)倉庫安全防火工作及現(xiàn)場“5s”管理

（3）負(fù)責(zé)編制包裝物收、發(fā)、儲日報表及月報表

（4）負(fù)責(zé)盤點(diǎn)庫存物料

（5）負(fù)責(zé)賬、卡、物一致率核對及產(chǎn)品標(biāo)識齊全率檢查

（6）負(fù)責(zé)庫存物料的'維護(hù)和管理

（7）積極完成上級交辦的其他任務(wù)

要求的管理人員在管理方面要很高的要求！首要條件就是態(tài)度一定要嚴(yán)謹(jǐn)、工作負(fù)責(zé)、膽大心細(xì)、有主見與果斷力 ！

快遞員就要有豐富的精驗(yàn)，過人的應(yīng)變能力、還有能吃得起苦！因?yàn)榭爝f員面對的是各式各樣的人，要能夠?qū)Σ煌娜苏f不同的話，什么樣的情況走什么樣的路線！

招聘心得體會(篇5)

人事招聘是企業(yè)發(fā)展和壯大的重要一環(huán)，一個擁有優(yōu)秀人才的企業(yè)必將邁向成功。在我多年的人事招聘經(jīng)驗(yàn)中，不斷總結(jié)和反思，我認(rèn)為以下幾點(diǎn)是成功招聘的關(guān)鍵。

一、職位需求分析

在招聘之前，首先要明確不同職位的需求，并根據(jù)需求編寫招聘崗位描述和崗位職責(zé)。招聘流程要足夠規(guī)范，先制定招聘計(jì)劃，明確崗位和人員需求，篩選人選，協(xié)調(diào)面試，完成錄用。

二、精準(zhǔn)招聘渠道及資源優(yōu)化

根據(jù)所需人才和職位需求，選擇適合的招聘渠道，如線上平臺、社交媒體、招聘會等。另外，在員工內(nèi)部也要加強(qiáng)信息的流動，如員工推薦機(jī)制，通過現(xiàn)有員工尋找更多潛在人才。

三、篩選用人標(biāo)準(zhǔn)

除了基本的資歷與技能之外，我們還需要從能力、素質(zhì)、價值觀等多方位考量甄選，比如：適應(yīng)力、學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊(duì)合作與自主性等優(yōu)勢等。在招聘期間，一定要經(jīng)過多種篩選方式，如面試、背景調(diào)查等。

四、注重職業(yè)發(fā)展

員工職業(yè)發(fā)展是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要組成部分。把職業(yè)發(fā)展與員工培訓(xùn)、激勵制度、年度計(jì)劃等進(jìn)行整體規(guī)劃，為每一位員工提供優(yōu)秀的職業(yè)發(fā)展通道，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏。

五、保持良好的溝通與互動

招聘并不是結(jié)束，反而是一個新的起點(diǎn)。以交通、活動、獎勵等方式建立良好的溝通和互動，不斷提升員工的滿意度和忠誠度，使企業(yè)成為一個能留住人才的佳園。

總的來說，人員招聘的過程長而繁瑣，但是保持一個規(guī)范化、精細(xì)化和人性化的招聘流程，以及職業(yè)發(fā)展和妥善的培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè)將會獲得人才優(yōu)勢，最終成為一個成功和蓬勃發(fā)展的組織。

招聘心得體會(篇6)

看了那些公司貼出來的招聘廣告，我覺得自己有很多不足的地方。比如說英語四級，交流溝通能力以及應(yīng)變能力等。趁我們還沒離開學(xué)校，還有時間去準(zhǔn)備一些該具備的證書、技巧、能力，從現(xiàn)在開始努力改變自己，完善自己。公司說現(xiàn)在急缺人，而人急需找到一份工作。彼此需要。但是公司需要的是人才，而真正的人才需要付出努力的。

很多大學(xué)生經(jīng)常是有想法卻沒有行動，經(jīng)常怨天尤人。工作并沒有想象中那么難找，而是許多人對自己的期望太高，對社會的要求太多。我認(rèn)為我們大學(xué)生應(yīng)該以一顆平常心去對待。我個人認(rèn)為大學(xué)生沒什么可值得驕傲，大學(xué)生不一定比初中生、高中生聰明，不一定比他們有能力，但素質(zhì)要更高，思想要更成熟。從最低層做起，收獲會更多。學(xué)習(xí)技術(shù)技巧是件快樂的事。

其實(shí)很多道理我們都懂，但在社會久了就會被動搖。總是希望快點(diǎn)升職，快點(diǎn)漲工資。參加這次招聘會讓我更加自信，更加清楚自己需要的是什么。要想用人單位認(rèn)可你并且聘用你，就得有值得他們那么做的理由。給自己更多的信心，付出更多的努力，到時面試時就不再那么畏懼。

一般公司都會問：你的專業(yè)知識，成績怎么這么差，對未來有什么定位，自己介紹一下自己，家是哪的，對我們公司有什么認(rèn)識，對公司的忠誠度，如果是外企：他們比較注重邏輯思維，我那次去貝卡爾特，它們有兩次考試，第一個就是邏輯思維題，第二個是專業(yè)知識題，我第一題沒答好，第二題答的很好，他們也沒要我。你要是應(yīng)聘最好了解這家公司的情況，這樣人家就會認(rèn)為你對公司比較注重。

招聘心得體會(篇7)

20__年自己也是在總結(jié)、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作，現(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：

1、招聘：

按照公司的年度規(guī)劃，通過公共招聘網(wǎng)、前程無憂、醫(yī)藥報、內(nèi)部推薦等渠道進(jìn)行人才招聘。招聘的崗位有：安全管理人員、研發(fā)人員，其中研發(fā)人員錄用了1人。年底的中高層崗位競聘是今年招聘工作的重點(diǎn)，共發(fā)布了10個崗位信息，從11月8日發(fā)布簡歷至11月25日截止，共收到簡歷1742份，簡歷的來源基本上來自__x。初試共安排了74人，進(jìn)入復(fù)試的有27人，其中的8人從中脫穎而出與公司內(nèi)部的6人一起參加最后的競聘。為配合此次競聘工作，精心設(shè)計(jì)了復(fù)試人員崗位筆試題，競聘評估打分標(biāo)準(zhǔn)，并努力協(xié)調(diào)安排好面試時間，積極做好整個面試過程中的后勤保障工作。

2、培訓(xùn)：

對于新入職的員工做了安全防范、員工手冊、公司有關(guān)規(guī)章制度等方面的入職培訓(xùn)，同時為新員工協(xié)助辦理后勤手續(xù)等工作，使新員工快速適應(yīng)公司環(huán)境。自己則在10月份完成了人事管理繼續(xù)教育的驗(yàn)證工作。

3、社保、公積金、各類保險：

每月在10日之前做好社保、公積金的繳納工作，并與財(cái)務(wù)對帳完成各部門的費(fèi)用分?jǐn)倛蟊怼?月及7月初完成了社保繳納基數(shù)及公積金基數(shù)的調(diào)整工作，根據(jù)市總工會和公積金管理中心的要求完成公積金繳存情況的自查工作。

對于新入職的員工及時為其辦理了社保、公積金、檔案的轉(zhuǎn)入，對于退休人員及時為其辦理了休手續(xù)及公積金的轉(zhuǎn)入手續(xù)。

完成了一年一度的殘疾人保障金、欠薪保障金的繳納。在職、退休職工住院保險和職工特種重病的續(xù)保工作。本年度為2位職工辦理了特種重病的保險理賠。

對于20__-20__年共6個未完成獻(xiàn)血指標(biāo)的名額作了獻(xiàn)血補(bǔ)償金處理，共計(jì)7200元。

4、福利：

全年一次的高溫補(bǔ)貼，全年二次的醫(yī)藥、購藥補(bǔ)貼，每2月一次的交通費(fèi)補(bǔ)貼都按時發(fā)放到每個員工的手里;。

對于每二年一次的職工體險，先后比較了瑞美、美年、愛康國賓三家體檢中心，最后確定了性價比較高的瑞美體檢中心，并將體檢須知和體檢卡發(fā)到每個員工手中。重陽節(jié)前夕為退休職工購買了禮品卡。

5、合同管理：

本年度自我進(jìn)公司以后，新進(jìn)員工的合同簽訂1人;老員工合同續(xù)簽4人;退聘人員退聘協(xié)議書的簽訂1人。

招聘心得體會(篇8)

今天看了各企業(yè)的招聘啟事后，感慨頗多，主要有以下幾方面：

一．?dāng)?shù)量多

今天在體育館招聘的用人單位及企事業(yè)數(shù)量挺多的，“多”不僅體現(xiàn)在用人單位多，看了過后感覺與自己專業(yè)有關(guān)或感覺自己以后能從事的崗位也很多，主要集中在軟件、ERP實(shí)施、以及數(shù)據(jù)庫等。

二．要求高

各個用人單位都對相應(yīng)崗位有一定的專業(yè)知識要求，要想應(yīng)聘到好的崗位，必須要有足夠的知識來跨過較高的門檻。我看到一家信息科技公司，招聘一名技術(shù)支持，要求是熟練掌握OracleSQL數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)知識，較強(qiáng)的獨(dú)立分析、解決問題的能力；還招聘兩名實(shí)施工程師，要求是熟悉OracleSQL數(shù)據(jù)庫，能編寫存儲。后面的看不清了，好像是觸發(fā)器什么的?？傊?，用人單位的要求是蠻高的，學(xué)好專業(yè)知識相當(dāng)重要。

招聘心得體會(篇9)

現(xiàn)在春季招聘會在我校的西苑體育館拉開了序幕。我成為大二的一名教師去看了這次招聘會。

進(jìn)到館內(nèi)，第一反應(yīng)就是一個人“多”。人多，單位多。感覺到之后大四畢業(yè)就業(yè)的壓力。那么多學(xué)長學(xué)姐把自己簡歷送到各個用人單位，開始面試?？脊俪龅目碱}千奇百怪，大多都是與專業(yè)無關(guān)的題目，我曾經(jīng)想怎樣出如此變態(tài)的題目呀，這如何答呀。

我認(rèn)真的看了全部的用人單位要用的人，發(fā)現(xiàn)以前我們信管專業(yè)在我們大學(xué)還不是進(jìn)入這么尷尬的狀況，好多單位都說要計(jì)算機(jī)信管管理有關(guān)專業(yè)的人。覺得我們專業(yè)還是覆蓋面挺廣的。有了自信，不想轉(zhuǎn)院。覺得這次這個專業(yè)挺好的。覺得之后需要好好學(xué)習(xí)拓寬自己的知識面，為現(xiàn)在應(yīng)聘打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)在去了春季招聘會，雖然目前我們還沒有遭遇就業(yè)問題，但對招聘多認(rèn)識一點(diǎn)無疑有益于我們未來的學(xué)習(xí)，對我們未來應(yīng)聘也有幫助。

不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)對應(yīng)聘者的規(guī)定都是會多種工具技術(shù)，所以我們不能學(xué)會一種工具就認(rèn)為可以了，我們不但得學(xué)多種技能，更要學(xué)好。

另外我認(rèn)為，工作中相同重要的也有能力。我們得具備把知識運(yùn)用到實(shí)際中的素養(yǎng)，否則知識再多只是無益的。

招聘心得體會(篇10)

傳承禮樂文明，踐行教師天職。

――題記

鄭東新區(qū)舉辦的教師崗前培訓(xùn)于x月x日上午正式拉開帷幕，通過常晉波老師的授課，使我對禮儀又多了份理解，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，也更加使我下定決心要將禮儀貫徹在今后的生活工作中。

會議中常晉波老師從國內(nèi)外禮儀的由來為出發(fā)點(diǎn)，將禮儀的概念、禮儀的七個模式、以及教師崗位必備的禮儀做出了具體闡述。

通過學(xué)習(xí)使我知道了國內(nèi)外禮儀是從何而來的，西方的最早起源于宮廷社交，類似是一種社交技能，高度概括就是交際通行證。而中國最早的禮儀的興起是通過一場戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)役就是牧野之戰(zhàn)，戰(zhàn)爭的蔓延使人們的觀念逐漸改變，從敬天到敬人，最終形成禮儀的雛形。隨著時間的推移，當(dāng)下社會禮儀的概念是從形式上約定成俗的經(jīng)國家意志倡導(dǎo)的行為規(guī)范要點(diǎn)。在培訓(xùn)中為了使大家更好的理解到禮儀的分類，常晉波老師給大家講授了禮儀的七個模式，其中包括生命禮儀、家庭禮儀、學(xué)校禮儀、公共禮儀、節(jié)慶禮儀等，在談到教師崗位必備禮儀的時候，常晉波老師重點(diǎn)給大家講授的是言語禮儀，同時提出三點(diǎn)要求，第一點(diǎn)入耳，第二點(diǎn)入心，第三點(diǎn)入情。

在最后環(huán)節(jié)，全體教師跟著常晉波老師練習(xí)了禮儀的基本動作，通過一遍遍的練習(xí)使我聯(lián)想到了今后自己組織課堂時的場景，我暗自下定決心一定要保質(zhì)保量的上好每一節(jié)課。身為一名教師就應(yīng)該做到為人師表，在學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)的同時更應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生良好的思維方式和價值觀，使學(xué)生健康成長。正如教師禮儀總要求中提出的兩點(diǎn)。這也是廣大教師對學(xué)生應(yīng)做到的兩點(diǎn)，第一：示以美好，授予希望。第二：溫而厲，威而不猛，恭而安。

在本次禮儀的培訓(xùn)之后，使我明白了禮儀不是表演，而是傳達(dá)善意。明白了教育是一顆心喚醒另一顆心，一朵云推動另一朵云。這使我對教師的崗位更加充滿了敬畏，在今后的任教道路上，我會始終保持這份敬畏之心，堅(jiān)持努力工作，使自己早日成為一名合格的教師。

招聘心得體會(篇11)

作為工管系的我，也投身于此，想為自己找一份稱心如意的工作，懷著既興奮又緊張的心情，和同學(xué)一起來到了招聘會現(xiàn)場。

各公司、企業(yè)、教育單位都亮出了自己的特色及這一次招聘會中所招聘的職位和要求。鑒于自己的專業(yè)，興趣愛好，我選擇了一家公司，鄭重地遞上簡歷，咨詢有關(guān)信息，在與該公司應(yīng)聘人員的交談中，了解公司的發(fā)展方向，內(nèi)在潛力，而該公司的應(yīng)聘人員對我的表現(xiàn)也感到滿意，于是雙方定下了第二輪面試時間，以便了解更多方面的信息。

會場中，其他畢業(yè)生也滿懷信心地與面試官交談著，言語中很難看出這是一群剛踏出校園走進(jìn)社會的迎接畢業(yè)生。看著他們談吐自若，信心充分的`樣子，我想他們一定也是在會前作好了充分準(zhǔn)備的。

這次招聘會對于每個而言都是受益匪淺的，因?yàn)橐淮纬晒Φ拿嬖?、談判，在背后支撐的往往是多個方面的因素。步入21世紀(jì)的門檻，意味著我們將面臨更多的機(jī)遇，更重要的是我們同時也面對著更大的挑戰(zhàn)。時下，由于市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會對人才的要求逐步提升，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，給畢業(yè)生們帶來了很大的壓力跟挑戰(zhàn)。那么，怎樣才能在這樣的環(huán)境下成功地由校園邁入社會，這是每個畢業(yè)生都該思索的問題。而我認(rèn)為，平時我們就要積累以下幾個方面的知識，提高自身發(fā)展能力，它們是：一.必須具備扎實(shí)的專業(yè)技能知識；二.掌握就業(yè)相關(guān)知識、信息；三.在生活中培養(yǎng)良好的人際交往能力，表達(dá)能力；四.對人才要求的洞察力、敏銳力；五.面試技巧、心理狀態(tài)的調(diào)整；六.綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高。

當(dāng)然，并非只有以上幾個方面的內(nèi)容，我們還要做到奮斗上進(jìn)，努力提高、發(fā)展自己，如此才能在社會中立足，找到一份自己滿意的工作，創(chuàng)造自己的未來。

連續(xù)去了兩場招聘會，雖然感覺不是很好，但也學(xué)到了一些具體的可值得參考的東西。要想在幾分鐘內(nèi)把自己從眾人突出來，的確不是很容易，不管你實(shí)在有多大能耐。

1、招聘會其實(shí)不是很公平的，最好早點(diǎn)去，這樣他就會有比較大的熱情，問你很多問

招聘心得體會(篇12)

校園招聘會是近年來越來越受歡迎的一種就業(yè)形式。作為一名大學(xué)生，在參加招聘會的過程中，我有著許多心得和體會。

首先，提前做好準(zhǔn)備非常重要。在參加校園招聘會之前，我們要先提前準(zhǔn)備好簡歷和自我介紹。簡歷需要突出自己的優(yōu)勢和特長，同時也需要注意整體的布局和格式。自我介紹則要簡明扼要，突出自己的亮點(diǎn)，并且能夠準(zhǔn)確地表達(dá)自己想要表達(dá)的意思。

其次，在場時要有一種自信和鎮(zhèn)定。這既是對自己的表現(xiàn)的尊重，也是對公司招聘方的尊重。在交流過程中，我們要保持良好的身體語言，注重對面的反應(yīng)，及時調(diào)整自己的語言和表達(dá)方式，做到言簡意賅。

最后，招聘會只是一個方面，我們需要了解更多關(guān)于公司的信息。不能僅僅是為了找到工作而去參加招聘會。通過和招聘方的交流，我們應(yīng)該了解公司的工作環(huán)境、職位要求、待遇等方面的信息，從而決定是否適合自己的發(fā)展。

總之，參加校園招聘會需要多方面的準(zhǔn)備和表現(xiàn)，但最重要的仍然是保持自信和真誠，主動尋求信息，并在面試機(jī)會中表現(xiàn)出自己的技能和個人價值。希望我能夠在未來的校園招聘會中有一個更好的表現(xiàn)。

讀什么心得體會(范例九篇)

《讀什么心得體會》或許能夠?yàn)槟峁┬碌乃伎?，編輯?jīng)過整理后希望能夠幫助到您。感謝您的閱讀，希望可以為您提供一些參考。隨著我們經(jīng)歷的增加，我們的見解也會隨之增長。在這個時候，不妨將我們的想法用文字記錄下來。通過表達(dá)我們對某些事物的喜好和看法，可以得到更深的體會和領(lǐng)悟。

讀什么心得體會(篇1)

連日來，xxx黨支部，認(rèn)真組織千余名各族干部職工群眾觀看由自治區(qū)黨委宣傳部出品的影片《花兒為什么這樣紅》。

根據(jù)自治區(qū)黨委組織部、宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部等11個部委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于組織觀看我區(qū)重點(diǎn)電影的通知》，為教育引導(dǎo)廣大干部職工群眾厚植愛國愛疆情懷，激發(fā)干部職工熱愛祖國、無私奉獻(xiàn)、艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓進(jìn)取的熱情，鞏固提升黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，一八七團(tuán)各黨支部把觀影活動作為開展系列文化惠民活動的重要抓手，積極組織干部職工在線上或線下觀看了該影片，有效的促進(jìn)了兵地文化工作交流，更好滿足了各族群眾的精神文化需求。

影片以時代楷模拉齊尼·巴依卡巡邊護(hù)邊的真實(shí)事跡為敘事線索，通過感人的故事情節(jié)、鮮活的人物形象、優(yōu)美的畫面音樂，講述了拉齊尼·巴依卡一家三代為國巡邊護(hù)邊的英雄事跡；講述了拉齊尼·巴依卡勇救落水兒童英勇犧牲的英雄壯舉，抒發(fā)了拉齊尼·巴依卡一家三代對偉大祖國的赤子忠心和深厚的家國情懷。

讀什么心得體會(篇2)

為什么要入黨心得體會感想篇1

這學(xué)期，我很榮幸參加黨校培訓(xùn)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)黨的理論和共產(chǎn)主義思想，通過認(rèn)真聽經(jīng)驗(yàn)、知識豐富的老黨員教授們的生動而深刻的講課，我感觸頗多收益良多。我學(xué)到了很多以前沒有接觸到的知識，也理清了一些原來自己對黨認(rèn)識中的誤區(qū)。他們的精彩講解，常常贏得陣陣掌聲，不僅給我留下了深刻的印象，也使我對黨的性質(zhì)綱領(lǐng)、任務(wù)和宗旨都有了進(jìn)一步的認(rèn)識。思想覺悟也得到進(jìn)一步的提高。我更加深刻得認(rèn)識了黨，端正了自己的入黨動機(jī)，明確了自己的奮斗目標(biāo)——永遠(yuǎn)跟黨走，并且增加了我加入中國共產(chǎn)黨，成為其中一員的決心?？偟膩碚f，在這段集中學(xué)習(xí)的日子里，我對黨的性質(zhì)、指導(dǎo)思想、基本理論和基礎(chǔ)知識有了更全面更深層次的理解，入黨動機(jī)得到了進(jìn)一步的端正，同時也增強(qiáng)了自身的時代使命感和歷史責(zé)任感。我懂得要入黨就要端正自己的入黨動機(jī)，只有知道了自己為什么要入黨，才能有忠心于共產(chǎn)黨，服務(wù)于人民。我進(jìn)一步提高了對黨指導(dǎo)思想的認(rèn)識，深刻的領(lǐng)會了將“三個代表”作為指導(dǎo)思想的重要意義。我們黨自建黨以來，經(jīng)歷了革命戰(zhàn)爭年代、建國初期的社會主義改造和建設(shè)年代以及二十多年來的改革開放年代，涌現(xiàn)出了無數(shù)優(yōu)秀黨員，在他們身上，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和純潔性。“三個代表”重要思想正是對馬克思、列寧主義、毛澤東思想、理論的繼承和發(fā)展，反映了當(dāng)代世界和中國的發(fā)展變化對黨和國家工作的新要求。因此，始終做到“三個代表”，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。

我認(rèn)識到以前對黨的性質(zhì)、宗旨、指導(dǎo)思想的學(xué)習(xí)和認(rèn)識是停留在表面的學(xué)習(xí)，知其然不知其所以然。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使我明確了黨的性質(zhì)是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心;代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。共產(chǎn)黨人把實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義作為自己的最終目標(biāo)，是建立在對社會發(fā)展規(guī)律的科學(xué)認(rèn)識的基礎(chǔ)上的。馬克思主義認(rèn)為，人類社會是按照生產(chǎn)關(guān)系一定要適合生產(chǎn)力發(fā)展水平的客觀規(guī)律由低級向高級向前發(fā)展的，社會主義社會是共產(chǎn)主義社會的初級階段，它必將繼續(xù)向前發(fā)展，最終進(jìn)入到共產(chǎn)主義社會，中國共產(chǎn)黨在這種崇高理想和目標(biāo)指引下，團(tuán)結(jié)和領(lǐng)導(dǎo)全國人民，為把我國建設(shè)成為富強(qiáng) 、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家而奮斗，為實(shí)現(xiàn)黨的最終目標(biāo)創(chuàng)造條件。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。我明確了入黨的基本條件和樹立正確的入黨動機(jī)的重要性。通過步步深入的學(xué)習(xí)，我對入黨要求的認(rèn)識漸漸從朦朧走向清晰，明白了不僅要在學(xué)習(xí)中創(chuàng)造入黨條件，更要在實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步，理論聯(lián)系實(shí)際，才能成為一名合格的黨員發(fā)展對象。只有樹立了正確的入黨動機(jī)，才能具有持久不衰的動力，自覺地貫徹執(zhí)行黨的基本路線，把對共產(chǎn)主義事業(yè)的忠誠同執(zhí)行黨的基本路線統(tǒng)一起來，才能夠在日常工作、學(xué)習(xí)和生活的各個方面，更加嚴(yán)格地要求自己，盡力擺正黨和人民的利益同個人利益的關(guān)系，逐步培養(yǎng)和樹立起甘愿“吃虧”、不怕“吃苦”、為人民無私奉獻(xiàn)的人生價值觀。

這次學(xué)習(xí)對于我來講是一次靈魂的洗禮，現(xiàn)在我認(rèn)識到入黨不僅是一種光榮，更重要的是應(yīng)該有堅(jiān)定的信仰，要坦率真誠，相信黨組織。經(jīng)常開展批評和自我批評，使自己在思想上與黨組織靠近，加強(qiáng)自己在社會實(shí)踐各方面的鍛煉，學(xué)到如何做人，如何做一名黨員，讓自己慢慢的成熟，在實(shí)踐行動中實(shí)踐我所知道的和我要知道的，并嚴(yán)格要求自己的一言一行，爭取早日加入我們的中國共產(chǎn)黨并且成為起優(yōu)秀的一員，用黨的思想來武裝自己，深刻理解里面的精髓，用于指導(dǎo)我的行動。要從一名普通的大學(xué)生成為一名合格的黨員，要有很長的路要走。首先，要不斷 地學(xué)習(xí)豐富自己的理論知識，提高自己的理論水平。黨課的學(xué)習(xí)短暫而又有限，自己只是掌握了一些黨的基本理論知識。理論水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到黨員的標(biāo)準(zhǔn)。俗話說：“思想是行動的先導(dǎo)?！蹦抗舛虦\，思想陳舊，工作就難以打開局面。共產(chǎn)黨員是用馬克思列寧主義，毛澤東思想和建設(shè)有中國特色的社會主義理論武裝起來的工人階級先鋒戰(zhàn)士，應(yīng)剔除保守思想，更新陳舊觀念，最善于接受新鮮事物，最富與革新和創(chuàng)造，所以現(xiàn)階段要堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，克己奉公。用馬克思列寧主義，毛澤東思想，理論以及三個代表重要思想武裝頭腦，積極參加黨的活動，認(rèn)真接受黨組織的培訓(xùn)。自己的理論水平高了，才能更加堅(jiān)定地?fù)碜o(hù)黨的政策。才能堅(jiān)定不移的跟黨走!我覺得，對于一個以全心全意為人民服務(wù)為宗旨的共產(chǎn)黨，作為黨員就應(yīng)該多干實(shí)事、少說空話、深入實(shí)際、全心全意、勤儉辦事、一事當(dāng)前，要多為人民作想、從大局作眼。對于這樣的宗旨，作為積極向黨靠攏的先進(jìn)分子，就應(yīng)該從小事做起，從身邊做起?；钪?，盡量多與每個同學(xué)接觸、交流，努力搞好同學(xué)關(guān)系!作為一名普通的學(xué)生，一名入黨的積極分子，應(yīng)努力做到先在思想上、行動上入黨，然后爭取組織上入黨。因此，第一要務(wù)使更堅(jiān)定黨的信念和對黨的追求。通過對黨史和對黨實(shí)行的政策的了解，認(rèn)識到黨的偉大，自覺在黨的旗幟下確定自己各階段目標(biāo)。在黨課學(xué)習(xí)，講究與時俱進(jìn)，把黨的思想落實(shí)到學(xué)習(xí)中;講究與時俱進(jìn)，把黨的思想落實(shí)到工作中，踏踏實(shí)實(shí)在黨的領(lǐng)導(dǎo)下獲得進(jìn)步。

我深深的感到，作為新時期的先進(jìn)青年，先進(jìn)大學(xué)生，我們應(yīng)該在生活里 克勤克儉，嚴(yán)格要求。同時，也真正認(rèn)識到只有把全心全意為人民服務(wù)，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的崇高理想作為入黨的唯一動機(jī)，才能在入黨的道路上越走越近，越走越快，才能真正領(lǐng)悟和實(shí)踐“組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世”。身為一個中國人，我同樣熱愛自己的祖國，希望為同胞的安居樂業(yè)盡自己的一份力量，這是我志愿加入中國共產(chǎn)黨最樸素的動機(jī)。參加黨校培訓(xùn)后，我深刻認(rèn)識到黨是一個先進(jìn)的集體，為我們提供了為人民服務(wù)的大舞臺，并且指引和教導(dǎo)我們走上共產(chǎn)主義的道路，我將選擇這條道路并為之奮斗終身。

為什么要入黨心得體會感想篇2

通過三天來在黨校的培訓(xùn)，黨校老師們?yōu)槲覀兩钊氲仃U釋了黨的章程、路線、方針，使我真正認(rèn)識到：中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益，而實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義是我們黨的最高理想和最終目標(biāo)。聽了老師們在講臺上以古喻今，旁征博引精彩講解，我豁然開朗、心潮澎湃，更加堅(jiān)定了自己獻(xiàn)身共產(chǎn)主義事業(yè)和建設(shè)中國特色社會主義的理想和信念。

當(dāng)前，在世界多極化和經(jīng)濟(jì)全球化的態(tài)勢下，國際局勢不斷動蕩，國內(nèi)改革縱深推進(jìn)，隨著二十多年來經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，國家和人民群眾在取得重大社會發(fā)展成果的同時，也面臨著不同階級、階層和利益群體之間日漸突出的問題和矛盾。由于在矛盾處理上的某些失誤因素和錯綜復(fù)雜的關(guān)系，產(chǎn)生了一些不容忽視的消極現(xiàn)象和社會問題，特別是某些黨員干部腐敗現(xiàn)象的消極影響，極大地?cái)牧它h的聲譽(yù)和形象，嚴(yán)重地?fù)p害了黨和人民群眾的密切聯(lián)系，從而傷害了人民群眾建設(shè)中國特色社會主義的積極性和創(chuàng)造性。艱巨的任務(wù)和嚴(yán)峻的事實(shí)都說明，作為一名新時代的進(jìn)步青年，我們更要自覺抵制剝削階級腐朽思想的侵蝕，帶頭弘揚(yáng)社會主義道德風(fēng)尚，樹立正確的世界觀、人生觀和價值。在觀看優(yōu)秀共產(chǎn)黨員牛玉儒同志的生平事跡介紹時，我激動不已、感觸頗多，他那種為了黨和人民的利益甘為孺子牛，直至生命的最后一刻的一片赤子之心，不愧為我們新時代青年的楷模，更不愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號。正是由于我們黨有著千千萬萬個牛玉儒式的好黨員、好干部，才使我們黨永遠(yuǎn)保持著她的先進(jìn)性與純潔性。

作為一名醫(yī)務(wù)工作者，救死扶傷是我的天職。通過我的治療為病人減輕了病痛的折磨，那是我莫大的欣慰。在我的眼里，他們沒有高低的專業(yè)知識、技能給予他們恰當(dāng)?shù)闹委?，使他們早日康?fù)是我工作的全部。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，新知識、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，如果跟不上發(fā)展的潮流，不與時俱進(jìn)，就不能更好地為人民服務(wù)。通過這次學(xué)習(xí)，我深深地感受到自己所肩負(fù)的歷史使命，決心接受黨組織對我的考驗(yàn)，在今后的工作中身體力行“三個代表”，成為思想上、政治上、行動上的先進(jìn)分子，認(rèn)真實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨，爭取早日加入黨組織。

為什么要入黨心得體會感想篇3

xx月xx日至xx日，我有幸參加了“兩新”入黨積極分子培訓(xùn)班，通過近三周的學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解了黨的性質(zhì)、宗旨、綱領(lǐng)以及“三個代表”重要思想。學(xué)習(xí)的時間雖然不長，但我覺得我的收獲很大，體會也頗深，以下是我此次學(xué)習(xí)的一些心得。

一、學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、理論和“三個代表”重要思想，是爭取入黨的基礎(chǔ)和精神動力，以科學(xué)理論武裝頭腦，樹立正確的入黨動機(jī)。

正確的入黨動機(jī)和堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，來源于共產(chǎn)主義的科學(xué)理論和對共產(chǎn)主義的科學(xué)理解。要樹立共產(chǎn)主義的崇高理想，就必須學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義知識。許多老一輩的無產(chǎn)階級革命家，正是由于讀了《共產(chǎn)主義宣言》、《社會主義從空想到科學(xué)的發(fā)展》等馬列主義政論著作，使自己在思想上發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變，拋棄了別的信仰，轉(zhuǎn)而信仰共產(chǎn)主義，從而走向了革命的道路，在過去革命的斗爭時期是如此，現(xiàn)在搞四化建設(shè)也是如此，沒有馬列主義，毛澤東思想，理論的指引，就不能確立正確的政治信念，沒有正確的政治信念，我們的各項(xiàng)事業(yè)就不會勝利，只有從革命的理論中吸取營養(yǎng)，才能堅(jiān)定正確的政治信念。

學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義知識還包括學(xué)習(xí)黨章和黨的基本知識，黨章包括了黨的性質(zhì)，黨的綱領(lǐng)，黨員的基本條件，黨員的義務(wù)和權(quán)利，黨的組織原則等重要內(nèi)容。承認(rèn)黨綱，遵守黨章，是黨員的基本條件之一。倘若連黨章都沒有學(xué)習(xí)過，對黨的基本知識一無所知，怎么能正確對待黨呢 所以，要自覺學(xué)習(xí)黨章，努力掌握黨的基本知識，從而更好地了解黨的性質(zhì)和黨的綱領(lǐng)，加深對黨的認(rèn)識;了解黨即使受挫折，犯過錯誤，然而黨終究是偉大的、光榮的和正確的。此次的汶川大地震，在黨中央、國務(wù)院的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，由解放軍、武警、民兵、地方干部群眾、社會自愿者組成的強(qiáng)大救援隊(duì)伍，源源不斷地向?yàn)?zāi)區(qū)火速聚集，給無數(shù)的災(zāi)民以活下去的強(qiáng)大精神支撐。由此我們可以看到黨對人民無時無刻的關(guān)心和愛護(hù)。

二、按照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己的言行，是爭取入黨的必要條件。

要求入黨，首先必須要了解入黨的條件，學(xué)習(xí)黨章和黨的基本知識，明確黨員應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任。但是，僅僅這樣是不夠的，還必須按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，從行動上表現(xiàn)出來。現(xiàn)實(shí)生活中往往有這樣的情況，有的人對為什么要入黨，口頭上講起來頭頭是道，行動上是“君子動口不動手”;有的人雖然寫了入黨申請，但在學(xué)習(xí)、工作、日常生活中還是我行我素的老子樣。出現(xiàn)這種問題，是入黨動機(jī)不純的具體表現(xiàn)。因此，我認(rèn)為：一個真正要求入黨的同志僅僅口頭上承認(rèn)黨綱黨章是很不夠，更重要的是要以實(shí)際行動來爭取入黨。謙虛謹(jǐn)慎，主動靠攏組織，經(jīng)常征求黨員和周圍同事以及黨組織的意見，向黨組織匯報思想和工作情況等等。自覺的按照黨章的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，只有這樣，才能不辜負(fù)黨的期望，才能用堅(jiān)實(shí)的步伐邁進(jìn)理想的殿堂，實(shí)現(xiàn)自己的美好夙愿，早日加入中國共產(chǎn)黨。

三、接受黨組織的長期考察，努力爭取成為一名共產(chǎn)黨員。

入黨要經(jīng)過一個培養(yǎng)教育過程，我們年輕人有朝氣勃勃、思想活躍、開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的特點(diǎn)，但是對馬列主義理論和黨的基本知識了解的不夠深刻，缺乏革命實(shí)踐的鍛煉，往往表現(xiàn)出并不那么成熟，這就需要自覺接受黨組織的考察，不斷接受教育和幫助，提高思想覺悟。然而，提高一個人的思想覺悟，是需要經(jīng)歷一個長期而又艱苦過程的。向黨組織遞交了入黨申請書，只是說明向黨組織表示了有入黨的愿望和要求，但不等于已具備了黨員的條件。是否符合黨員的標(biāo)準(zhǔn)，有待于黨組織從各方面對我進(jìn)行培養(yǎng)和考察。這當(dāng)然要有一個時間過程，所以，應(yīng)當(dāng)要有接受組織長期考驗(yàn)的思想準(zhǔn)備。必須始終嚴(yán)格要求自己，接受黨組織考驗(yàn)，在黨組織培養(yǎng)下，在個人努力下，早日站在黨旗下，成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

為什么要入黨心得體會感想篇4

人生在世，總要有追求，追求是多方面的，但最基本的有兩個：一個是物質(zhì)追求，一個是精神追求，也就是精神信仰或理想信念。也許有人經(jīng)過自己的努力，可能成為一名百萬富翁，物質(zhì)生活已經(jīng)無可挑剔，但如果沒有精神追求，缺乏信仰，生活將會很空虛。這足以說明，精神追求、精神信仰是人的精神支柱，就好比是人的靈魂。人不能沒有靈魂，因此也不能沒有信仰。

記得一位哲人說過：“一個人，一個民族，他所信仰的不應(yīng)該是束縛自己手腳的桎梏，更不應(yīng)該是絞殺自己的繩索，而應(yīng)當(dāng)是一股風(fēng)，一股催你挺進(jìn)、催你跋涉、催你奮斗的風(fēng)”。這“股風(fēng)”是什么?我認(rèn)為，這股風(fēng)就是中國共產(chǎn)黨的最高理想和最終奮斗目標(biāo)—共產(chǎn)主義。古今中外，人們都一直渴望建立一個沒有剝削、沒有壓迫，人人平等的理想社會。中國共產(chǎn)黨就是以消滅一切剝削階級和剝削制度為最終目標(biāo)，這既是共產(chǎn)黨先進(jìn)性的靈魂和核心要素，更是共產(chǎn)黨人的精神支柱和力量源泉。中國共產(chǎn)黨的崇高理想代表了廣大人民特別是有志之士的心聲，更是吸引廣大熱血青年為之不竭奮斗的動力，相信有了這樣的精神寄托和理想追求，就有了立身之本，站得就高了，眼界就寬了，心胸就開闊了，就能夠自覺地、滿腔熱情地投身到革命和建設(shè)事業(yè)中去。因此，把黨的崇高理想作為人生的追求，深深吸引我向黨組織靠攏。

關(guān)于“入黨為什么”的問題。實(shí)事求是地說，當(dāng)初入黨時也沒有什么特別深刻的認(rèn)識。正如有些人所說，這絕不是一個在某階段時間可以一次性作終身解決的問題。認(rèn)識有個過程，它應(yīng)該是動態(tài)的、不斷深入的、沒有止境的。為什么要入黨?通過多年來的學(xué)習(xí)、思考和實(shí)踐，特別是近期主題教育活動和廉政建設(shè)月中的集中學(xué)習(xí)，我開始對“入黨為什么”有了更加深刻的思考和認(rèn)識。我想，對于我來說：

首先，入黨是一種心靈的凈化。我認(rèn)識到，入黨的過程實(shí)質(zhì)就是認(rèn)識黨、熱愛黨、發(fā)展黨和捍衛(wèi)黨的過程，不能存有任何私心雜念，更不能帶有功利欲和虛偽心。同時，對于個人來說，形式上的入黨一生只有一次，而思想上的入黨則是一輩子的事。

其次，入黨是一種覺悟的提高。作為一名黨員，在思想和言行上必須始終與黨中央保持高度一致，并通過實(shí)際工作和生活，團(tuán)結(jié)、影響和帶動身邊的同志。如果說黨員有什么超越常人的地方，我覺得那就是堅(jiān)定的信念和崇高的覺悟。

第三，入黨是一種特殊的奉獻(xiàn)。立黨為公，執(zhí)政為民，黨的宗旨就在于全心全意為人民服務(wù)。無論是98年的抗洪救災(zāi)，還是XX年的抗擊“非典”，事實(shí)證明，在每一個重要時期、特殊時刻，黨員總是沖鋒在前。因此，“先群眾之憂而憂，后群眾之樂而樂”是每個共產(chǎn)黨員的起碼品格，不計(jì)教個人得失是對一個合格黨員的基本要求。入黨，就是要勇于奉獻(xiàn)、甘于奉獻(xiàn)、樂于奉獻(xiàn)，在奉獻(xiàn)中體現(xiàn)人生價值，在奉獻(xiàn)中維護(hù)和發(fā)展群眾利益。入黨，意味著比群眾多吃虧，也意味著比群眾多挑重?fù)?dān)，更意味著比群眾多做犧牲。

全心全意為人民服務(wù)這也是我們每一個共產(chǎn)黨員“入黨為什么”所要著重思考、解決的一個大問題。共產(chǎn)黨員要保持先進(jìn)性，體現(xiàn)“三個代表”重要思想，就必須在如何全心全意為人民服務(wù)上下功夫。為此，作為新時期的共產(chǎn)黨員，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部，要真正做到全心全意為人民服務(wù)，就我個人來說，我覺得必須樹立以下四種觀念：

一是從政甘于清貧。黨員干部是人民的公仆，代表人民群眾行使手中的權(quán)力，從政不是發(fā)財(cái)?shù)耐緩剑?dāng)官更不是發(fā)財(cái)?shù)膷徫?，想發(fā)財(cái)，就不要從政為官;想做官，就要甘于清貧?？v觀古今中外，既想當(dāng)官又想發(fā)財(cái)?shù)娜?，有幾個得到了善終呢?

二是為民不遺余力?！叭罕娎鏌o小事”。對于關(guān)系群眾切身利益的事情，一定要竭盡全力對待，千方百計(jì)解決。要樂于同群眾同甘苦，在群眾有危難的時候，敢于挺身而出，為其排憂解難。

三是工作不存私心。無數(shù)事實(shí)證明，有了私心就沒法全心全意為人民謀利益。要正確行使手中的權(quán)力，是什么就是什么，該怎么辦就怎么辦，不以權(quán)謀私，不假公濟(jì)私。同時，正確處理好國家、集體、個人三者利益之間的關(guān)系，自覺把國家和集體的利益放在首位。

四是辦事不圖回報。我覺得，金獎、銀獎，不如群眾的夸獎;金杯、銀杯，不如群眾的口碑。為民辦事是黨員的天職，只要合乎條件，群眾要做什么，我們就要給予什么方便，沒有什么理由好推辭，沒有什么價錢好講，更沒有什么好獲取的。辦事應(yīng)該只圖功效，只圖讓人民順心，讓群眾滿意。

總之，通過對入黨動機(jī)的冷靜思索，深化了我對黨組織的認(rèn)識，深化了自己作為黨員的責(zé)任感意識?；蛟S這些認(rèn)識還很膚淺，但我始終堅(jiān)信當(dāng)初選擇入黨的方向是正確的，而且是永遠(yuǎn)正確的，我將嚴(yán)格按黨員的要求，按照黨員干部要求永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，時刻牢記入黨為什么，時刻想想入黨為什么。

為什么要入黨心得體會感想篇5

懷著無比激動的心情，我十分榮幸地參加了廣西人才交流服務(wù)中心黨委舉辦20xx年入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。通過此次學(xué)習(xí)，使我對新時期黨的性質(zhì)、黨的最終目標(biāo)和現(xiàn)階段任務(wù)有了全面而深刻的認(rèn)識，對新時期黨員應(yīng)具備的基本條件、黨員的權(quán)利和義務(wù)有了系統(tǒng)的認(rèn)識。更重要的是，使我能夠更好的端正入黨動機(jī)，爭取早日加入黨組織。以下是我這次黨校學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)心得體會：

首先，通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識到是中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊(duì)，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益。這一性質(zhì)注定了中國共產(chǎn)黨是一支無私奉獻(xiàn)的偉大的黨，奠定了其全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，我們黨的思想建設(shè)、政治建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)中始終堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想、理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南，黨的思想路線是一切從實(shí)際出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理和發(fā)展真理。90年多年的歷史，中國共產(chǎn)黨是一個偉大、光榮、正確的馬克思主義政黨。多年來，在領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下，在黨組織的教育和關(guān)懷下，我確定了正確的理想，并且找到了實(shí)現(xiàn)理想的途徑和方法。我堅(jiān)信加入中國共產(chǎn)黨是我一生中正確的無悔的選擇。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論從政治上，還是從思想上我都有了很大的提高，特別是懂得了作為一名新時期的中國共產(chǎn)黨員，必須嚴(yán)格要求自己，時刻起到先鋒模范作用，真正發(fā)揮一個黨員的作用。

第二，通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也使我對“中國特色社會主義”的認(rèn)識有了進(jìn)一步的升華。中國特色社會主義是當(dāng)代中國發(fā)展進(jìn)步的根本成就和方向，這樣的判斷不是憑空而來。90多年來，我們黨緊緊依靠人民，把馬克思主義基本原理同中國實(shí)際和時代特征結(jié)合起來，獨(dú)立自主走自己的路，歷經(jīng)千辛萬苦，付出各種代價，取得革命建設(shè)改革偉大勝利，開創(chuàng)和發(fā)展了中國特色社會主義，把貧窮落后的舊中國變成日益走向繁榮富強(qiáng)的新中國，中華民族復(fù)興展現(xiàn)出前所未有的光明前景。從千瘡百孔、積貧積弱的

爛攤子到煥然一新的現(xiàn)代化強(qiáng)盛國家;從“連一輛拖拉機(jī)都不能造”到成為“世界工廠”;從民生凋敝、苦難重重到走向小康、安居樂業(yè)……實(shí)踐充分證明，中國特色社會主義之路是民族復(fù)興之路、國家富強(qiáng)之路、人民幸福之路。

回溯過往，我們可以深切地感受到：對中國這樣一個人口多底子薄的東方大國來說，道路的選擇至關(guān)重要，道路的探索艱辛曲折，道路的確定來之不易。一方面，中國特色社會主義不是一成不變的教條，而是不斷豐富的開放的理論體系，靠的是一以貫之、攻堅(jiān)克難的接力探索，與時俱進(jìn)地研究新情況、解決新問題、總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)。另一方面，“摸著石頭過河”并不是沒有方向、沒有目標(biāo);也不是拾人牙慧、照搬照抄，而是把馬克思主義基本原理同中國實(shí)際和時代特征結(jié)合起來，堅(jiān)持科學(xué)社會主義的基本原則，又根據(jù)時代條件賦予其鮮明的中國特色。正是因?yàn)槭冀K“堅(jiān)定不移高舉中國特色社會主義偉大旗幟，既不走封閉僵化的老路、也不走改旗易幟的邪路”，中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展才在來自外部和內(nèi)部的多重壓力和考驗(yàn)下，取得了舉世矚目的輝煌成就。

第三，通過學(xué)習(xí)，我也意識到入黨條件之多，要求之高， 發(fā)現(xiàn)自己身上尚有許多缺點(diǎn)和不足，距一個真正的共產(chǎn)黨員還有一定差距。因此我決心從以下幾方面提高自己，以早日成為一名共產(chǎn)黨員。

一是要端正入黨動機(jī)，認(rèn)識入黨的內(nèi)涵。因?yàn)橹挥幸粋€端 正入黨動機(jī)，才能做到全心全意為人民服務(wù)，才能隨時經(jīng)得起黨和人民的考驗(yàn)，才能真正成為一名合格的共產(chǎn)黨員。

二是加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、 理論和“三個代表”重要思想，堅(jiān)定共產(chǎn)黨信念，牢記黨的宗旨，同一切不良現(xiàn)象，錯誤思想作斗爭。

三是同時增強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力，在實(shí)踐中鍛煉自己， 改造自己，完善自己，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)，思想道德修養(yǎng)，組織紀(jì)律修養(yǎng)，科學(xué)文化修養(yǎng)，不斷提高自己的綜合 素質(zhì)，使自己更加向黨員靠攏。

四是認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中要積極主動、認(rèn)真，處處嚴(yán) 格要求自己，在工作中任勞任怨，積極主動，勇于承擔(dān)責(zé)任。我知道全心全意為人民服務(wù)的含義不在于做出什么驚天動地的大事，而在于日常學(xué)習(xí)生活工作中，一點(diǎn)一滴的奉獻(xiàn)，不求回報。

五是要從思想上入黨。從現(xiàn)在起，以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。不僅要求自己組織上入黨而且在思想上完全入黨;堅(jiān)持按照黨綱，黨章的規(guī)定行動，處處服從組織的決定，積極完成組織交給的任務(wù)。

總之，通過這次黨校學(xué)習(xí)，使我對黨的基本知識和理論有了比較系統(tǒng)而全面的理解，使我思想覺悟上有了更深一層次的提高，使我更加渴望早日加入黨組織。今后，我會更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)黨的理論知識，積極靠攏黨組織，以身邊黨員同志為榜樣，在日常工作中，不去計(jì)較個人得失，真正做到無私奉獻(xiàn)。此外，我會不斷提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，以便更好地做好本職工作。我要把自己的世界觀、價值觀和人生觀提高到一個新的境界。雖然現(xiàn)在我還沒有加入黨組織，但是我會時刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，自覺做到：堅(jiān)持理想信念，堅(jiān)持勤奮學(xué)習(xí)，堅(jiān)持黨的根本宗旨，堅(jiān)持勤奮工作，堅(jiān)持遵守黨的紀(jì)律，為爭取早日加入黨組織的行列而不懈努力!

讀什么心得體會(篇3)

讀寫教學(xué)的改革直接決定了讀寫教學(xué)的改革，也直接影響到其他學(xué)科的教學(xué)。 《漢語課程標(biāo)準(zhǔn)》對識字和寫作教學(xué)進(jìn)行了重大改革。如何認(rèn)識和認(rèn)識這些改革，尤其是改革的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，對于語文課程改革的實(shí)踐探索具有重要意義。

1.學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)漢字的情感和積極識字的愿望是先行者，決定了未來識字和好文的發(fā)展可能性。

語言是中華文化的根源。因此，從小學(xué)開始，學(xué)生就應(yīng)該培養(yǎng)自己喜歡漢字的情感和態(tài)度，讓學(xué)生逐漸感受到漢字在中華民族文化中的價值和意義。課程標(biāo)準(zhǔn)要求“我喜歡學(xué)習(xí)漢字，有積極學(xué)習(xí)漢字的愿望”。 《漢字形體美的初步體驗(yàn)》。這個目標(biāo)不同于最初只關(guān)注識字和寫作的知識和技能的目標(biāo)。學(xué)習(xí)漢字的態(tài)度和情感的價值本身就極其重要，不僅限于解決學(xué)習(xí)漢字的動機(jī)問題。

另外，學(xué)生對學(xué)習(xí)漢字有著濃厚的興趣，必然會探索學(xué)習(xí)漢字的途徑，逐步養(yǎng)成主動識字的習(xí)慣。在這個過程中，隨著知識、經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)規(guī)則的增加，自主識字能力自然會形成和發(fā)展。因此，在識字教學(xué)中，在注重識字量的同時，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生主動識字的興趣，注重學(xué)生在識字過程中的體驗(yàn)和理解，嘗試和探索識字方法。因此，識字量不能作為識字教學(xué)的全部目的，也不能作為衡量一種識字方法價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。識字教學(xué)的過程并不是為了教學(xué)生完成任務(wù)，即使他們已經(jīng)學(xué)會了閱讀。關(guān)鍵是學(xué)生能否獨(dú)立讀寫。

2.多認(rèn)少寫，盡快為自主閱讀創(chuàng)造條件。

小學(xué)低年級注重識字，這是語文課程發(fā)展的一貫要求。但不同時期的課程標(biāo)準(zhǔn)對讀寫能力的要求不同，主要體現(xiàn)在對讀寫能力數(shù)量和質(zhì)量的要求上。小學(xué)低年級應(yīng)該讀多少字，讀哪些字，這是一個值得深入研究的問題。課程標(biāo)準(zhǔn)要求“認(rèn)識1600-1800個常用漢字，其中能寫800-1000個”。這個要求清楚地體現(xiàn)了識別、口語和寫作不是同步發(fā)展的，而是注重保證一定的識別。單詞的數(shù)量使學(xué)生在一年級結(jié)束時實(shí)現(xiàn)獨(dú)立閱讀成為可能。

在小學(xué)低年級盡快識別一定數(shù)量的字符是戰(zhàn)略性的。信息社會的發(fā)展給教育帶來了新的挑戰(zhàn)。如何盡快提高中小學(xué)生的閱讀水平，是教育適應(yīng)信息社會發(fā)展的迫切需要。一些發(fā)達(dá)國家也試圖通過培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力來實(shí)現(xiàn)智力發(fā)展的突破。在兒童的認(rèn)知發(fā)展方面，閱讀能力為他們打開了通往另一個世界的大門。與現(xiàn)實(shí)世界相比，閱讀可以為孩子們提供一個充滿無數(shù)奇跡和可能性的想象和幻想世界。這促進(jìn)了學(xué)生對世界的豐富性和多樣性的思考和理解的發(fā)展。然而，自主閱讀的前提是識字，因此識字教學(xué)越來越受到重視。

3.多識少寫，為多種識字方式提供廣闊的發(fā)展空間。

由于識別、說、寫、用不一定齊頭并進(jìn)，限制因素相對減少，識別字符的方法可以靈活多樣，可以進(jìn)行各種嘗試和探索制成。發(fā)揮各種識字方法的優(yōu)勢，根據(jù)學(xué)生不同階段的識字特點(diǎn)和所學(xué)漢字的特點(diǎn)等因素，靈活采用或組合各種識字方法。此外，無論漢字的特點(diǎn)或保持其僵化的方法，對漢字的牽強(qiáng)拆解，都應(yīng)受到高度重視。如果學(xué)生在基礎(chǔ)階段使用違反漢語規(guī)律的方法，即使在一段時間或短時間內(nèi)取得一定的成績，也會誤導(dǎo)和制約學(xué)生獨(dú)立讀寫能力的發(fā)展。

4.減少寫作量，注意寫作過程，注重寫作基本功的培養(yǎng)。

通過新課標(biāo)與1992年教學(xué)大綱的對比可以發(fā)現(xiàn)，寫作教學(xué)的理念和具體要求發(fā)生了明顯的變化。根據(jù)寫作教學(xué)的特點(diǎn)和規(guī)律，在寫作之初，要注重基本功的培養(yǎng)?；A(chǔ)扎實(shí)后，寫作速度自然會提高。傳統(tǒng)寫作教學(xué)中積累的經(jīng)驗(yàn)值得思考和借鑒。傳統(tǒng)的寫作教學(xué)遵循自己的程序，從基本筆畫、基本組成、基本結(jié)構(gòu)開始練習(xí)，為書寫復(fù)雜漢字做準(zhǔn)備，練習(xí)基本功。古人經(jīng)過長期探索，逐漸積累了行之有效的做法，現(xiàn)在是時候研究分析其中的隱藏真相了。寫作首先要練字，練字基本筆畫，了解基本結(jié)構(gòu)，這是寫作的基本程序。

漢語課程標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展過程表明，我們越是試圖同時促進(jìn)識字、寫字、口語和使用識字的同時，我們正在弱化和忽視它們各自的特點(diǎn)和規(guī)律。在開始練習(xí)寫作時，重點(diǎn)應(yīng)該放在寫作質(zhì)量上。所需的寫作數(shù)量并不代表學(xué)生實(shí)際可以寫的字?jǐn)?shù)。如果打好基礎(chǔ)，學(xué)生能寫出的字?jǐn)?shù)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過要求的字?jǐn)?shù)。否則，急功近利的思想和做法會產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響?？蓪憹h字?jǐn)?shù)量的減少，為學(xué)生打好寫作基礎(chǔ)提供了機(jī)會和條件。學(xué)生可以擺脫學(xué)習(xí)和書寫新漢字的疲憊，將節(jié)省的時間和精力用在基本的書寫技巧上。多識少寫的思想是明確的。多認(rèn)就是盡快讀，少寫是以后能寫得好，寫得快。

另外，低年級的寫作要求不宜太高。低年級的寫作要求是“掌握漢字的基本筆畫、筆順規(guī)則、框架結(jié)構(gòu)和常用部首”。

首先，要求掌握筆順規(guī)則，容易造成教師和教材集中講解筆順規(guī)則知識。要求學(xué)生背誦或背誦這些知識，并不意味著學(xué)生會按照筆順的規(guī)則寫作。另外，既然是正規(guī)知識，就應(yīng)該比較嚴(yán)格。筆順的一般規(guī)則是沒有問題的，但是如果某些字符的筆順有例外怎么辦。

其次，掌握了幀間結(jié)構(gòu)，容易產(chǎn)生重視幀間結(jié)構(gòu)知識的傾向。同時，漢字的物理結(jié)構(gòu)也比較復(fù)雜。掌握漢字的幀間結(jié)構(gòu)并不容易。它是基本的幀間結(jié)構(gòu)。因此，20xx課程標(biāo)準(zhǔn)要求“掌握漢字的基本筆畫和常用部首，能按筆順規(guī)則用硬筆書寫，注意框架結(jié)構(gòu)，感受漢字的形體美感。最初的字符?！睆?qiáng)調(diào)在書寫的過程中，要遵守筆順的規(guī)則。書寫，注意書寫文字的框架結(jié)構(gòu)，以及排列搭配的合理性和對稱性。寫作過程中注重指導(dǎo)，注重寫作行為，而不是寫作知識。

第三，明確規(guī)定按照田子歌的標(biāo)準(zhǔn)字書寫，將導(dǎo)致所有教科書和教師都要求學(xué)生使用田子歌。讓學(xué)生在開始寫作時重新開始寫作是可以的，但方法可以多種多樣。如果需求只寫在字段字符格中，肯定會不利于其他方法的探索和實(shí)驗(yàn)。因此，三年級的寫作要求是“整齊、快速”。這個要求也太高了。經(jīng)過兩年的學(xué)習(xí)，學(xué)生寫單字才剛剛開始熟練，線和錢的問題也很難顧及。為此，20xx課程標(biāo)準(zhǔn)第二學(xué)期的要求是寫得熟練，第三學(xué)期只要求“必要的臺詞和一定的速度”。這種變化也強(qiáng)調(diào)了寫作基本功的表現(xiàn)。

讀什么心得體會(篇4)

基層普通黨員“入黨為什么為黨干什么”心得體會兩份本文簡介：基層普通黨員“入黨為什么為黨干什么”心得體會兩份基層普通黨員“入黨為什么為黨干什么”心得體會

“入黨為什么、為黨干什么”。對我來講，這是個兩分法的問題，里面包含著做為主體人生道路的選擇和做為客體價值觀念的認(rèn)同。

入黨為什么，這是一個相互選擇的問題。每個人都有不同的入黨體驗(yàn)，我也只能從個人的經(jīng)歷談起。我把加入黨組織看得很神圣。以前大學(xué)班里的同學(xué)入黨的就很多，當(dāng)時入黨有一些“隱性”的好處，比如說當(dāng)學(xué)生會干部最好是黨員、黨員身份考公務(wù)員和找工作的選擇面會更寬……但當(dāng)時我沒有這個想法：一方面入黨的名額太緊俏，一方面加入黨組織是人生選擇的大事，我還沒有充足的思想準(zhǔn)備，不想帶著“功利”的目的入黨——我把它看得比較神圣。關(guān)鍵時刻體會到了黨的偉大。2009年，新疆烏魯木齊發(fā)生“七五”事件，我被市委統(tǒng)戰(zhàn)部抽調(diào)到社區(qū)參與維穩(wěn)。前前后后一年多，與基層各民族黨員干部群眾廣泛接觸打交道。包保的兩棟樓21戶少數(shù)民族，我?guī)缀鮽€個都能叫出全名。社區(qū)里少數(shù)民族居民也經(jīng)常這樣跟我們聊天：“還是共產(chǎn)黨好，我們想念毛主席……”有一次半夜挨家挨戶敲門抓捕通緝犯，有戶少數(shù)民族的一位居民就對我說：“巴郎子，不要怕，我也是黨員?！甭牭竭@句話我心里特別暖和，感覺新疆有希望，工作沒白做?；鶎咏?jīng)歷堅(jiān)定我的入黨決心。再后來我調(diào)到湖南省某基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)任鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦公室文秘，那一段我感受到了基層黨組織在群眾當(dāng)中的影響力和帶動能力，讓我明白黨的力量在基層，黨的政策最終落腳點(diǎn)在基層，老百姓心目中基層政權(quán)和基層黨員干部就代表了“黨”。同時我也感受到了身邊領(lǐng)導(dǎo)同事腳踏實(shí)地的敬業(yè)精神，進(jìn)一步堅(jiān)定了加入中國共產(chǎn)黨的決心。

為黨干什么，這是一個價值定位的問題。這里面包含了一名共產(chǎn)黨員的自我定位問題。為黨干什么，第一是要“管好自己”。古人講“獨(dú)善其身”就是要先從自身開始“找毛病”，提升知識修養(yǎng)和道德境界。作為一名基層黨員干部，就是要做到“思想不拋錨、工作不掉隊(duì)、人品不出格”。尤其是在當(dāng)前黨的群眾路線教育實(shí)踐活動逐漸引向深入，從嚴(yán)管理干部成為常態(tài)的情況下，更要時刻警醒自己，在基層群眾面前始終代表著組織的形象，做事說話想問題都要從大局出發(fā)、為組織著想。為黨干什么，第二是要“盡職盡責(zé)”。俗話說“干一行愛一行”，工作是衡量一個人生活態(tài)度的重要尺度。我到縣委組織部工作以來，時刻感受到身邊榜樣的帶動和影響，有時候我也不知不覺就把自己融入到了工作當(dāng)中，時常是“5﹢2”、“白加黑”，三年來不斷改進(jìn)工作方式方法，個人的思維和想法也獲得了全面的提升……盡管我對工作還談不上喜歡，但是給我安排的角色，我都想盡量把它扮演好。為黨干什么，第三是要“貢獻(xiàn)價值”。加入黨組織，一方面要看組織給你帶來了什么，一方面還要看自己為組織付出了多少。有時候我自己也捫心自問，現(xiàn)在和兩年前剛申請入黨的我有沒有變化和進(jìn)步，如果除了年紀(jì)大些了臉上有皺紋了以外，思想覺悟一點(diǎn)變化都沒有，做人做事一點(diǎn)進(jìn)步都沒有，那我會找個地方痛哭一場……幸慶的是我沒有白白耗費(fèi)生命，而是懷著一名共產(chǎn)黨員的覺悟不斷地提升了自身的能力和價值。只有做有價值的付出，才是一合格黨員的有效判斷。隨著年齡的增長、經(jīng)驗(yàn)的累積，我會朝著這個目標(biāo)一步一步邁進(jìn)，盡量做一個給家人幸福，使朋友獲益，讓組織放心，對社會有用的人。

“入黨為什么、為黨干什么”。這個問題一句話講不清楚，入黨是人生積淀的一個過程，我沒有把她當(dāng)做工作上的“敲門磚”，更不想拿她來裝點(diǎn)我的門面。作為共產(chǎn)黨員也的確有一些好處，這種好處更多是精神上的，作為黨的一份子，我有一種找到了組織的感覺，組織也為我今后的人生賦予了一種新的身份——共產(chǎn)黨員。這是榮譽(yù)、更是自我鞭策和內(nèi)在要求。所以說，我入黨，黨接納我，我為黨付出，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，這既是我和黨之間的一種相互選擇，也是我和黨之間一種政治身份的高度認(rèn)同。

基層普通黨員“入黨為什么

為黨干什么”心得體會

4月2日，區(qū)教育局機(jī)關(guān)全體黨員干部開展了一次“入黨為什么，為黨干什么”的大討論活動。黨員們結(jié)合自己的工作實(shí)際和思想實(shí)際，敞開心扉，暢所欲言，形成了“人人積極參與，人人深入探討，人人踴躍發(fā)言”的良好氛圍。有的同志認(rèn)為“要在平凡的崗位上做出不平凡的貢獻(xiàn)”，有的同志說“腳踏實(shí)地的做好本職工作，愛崗敬業(yè)，誠實(shí)守信，在工作中做出的每一份成績、每一份貢獻(xiàn)都是作為一名黨員最誠摯、最寶貴的精神財(cái)富”。

通過大討論活動，同志們清醒地認(rèn)識到身為共產(chǎn)黨員所肩負(fù)的歷史重?fù)?dān)，激發(fā)了干事創(chuàng)業(yè)的激情和動力。大家一致反映：“為什么、干什么、留什么是共產(chǎn)黨員應(yīng)該唱好的人生‘三部曲’，在今后的工作中，一定要牢記黨員責(zé)任和使命，立足本職工作，爭取為黨和人民做出更大的成績和貢獻(xiàn)！”

作為一名基層黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，我覺得，隨著時代的發(fā)展，黨員如果不能或不善于從發(fā)展的現(xiàn)狀上來純潔自己的入黨目的和入黨動機(jī)，就很有可能在紛繁復(fù)雜和燈紅酒綠的現(xiàn)實(shí)生活中逐漸退化，甚至迷失方向，從而喪失一個共產(chǎn)黨員所應(yīng)該保持的先進(jìn)性。入黨是為什么？這個問題所有黨員在入黨宣誓時都回答了。有的黨員入黨后就不再想起甚至干脆就忘了這個問題；一些陷入泥潭的黨員在反省悔過找原因時，幾乎都有一條：忘了當(dāng)年入黨時的誓言。由此可見，“入黨為什么”這個帶有根本性的問題，是激勵人們?nèi)朦h的主觀原因，它從根本上決定了每一個黨員的素質(zhì)和行為，是共產(chǎn)黨員的世界觀、人生觀的集中反映。黨員必須不斷地自我反省、提煉、改進(jìn)，在思想上真正入黨，才能真正做到始終保持入黨目的和入黨動機(jī)的純潔性，成為一個合格的、與時俱進(jìn)的先進(jìn)的共產(chǎn)黨員。

黨章中規(guī)定：“中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，必須全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個人的一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身”。我們加入中國共產(chǎn)黨的唯一的正確動機(jī)是：樹立共產(chǎn)主義信念，為獻(xiàn)身共產(chǎn)主義偉大事業(yè)而更好地為人民服務(wù)。

在社會主義建設(shè)和改革開放的各個不同的發(fā)展階段，涌現(xiàn)出雷鋒、焦裕祿、王進(jìn)喜、孔繁森、任長霞、楊善洲等一大批值得我們學(xué)習(xí)的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，他們始終牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)，為中國特色社會主義建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。他們是我們每一名共產(chǎn)黨員的楷模和標(biāo)準(zhǔn)，我們要以他們?yōu)榘駱樱娜鉃槿嗣穹?wù)，做有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士。

至于為黨干什么？就是每一名黨員為人民謀了些什么利益的問題，也就是在本職工作中具體能做些什么。我個人認(rèn)為，從大的方面來講，就是必須牢記黨的宗旨，樹立“立黨為公，執(zhí)政為民”理念，時刻體現(xiàn)和發(fā)揮先鋒模范作用。我們每一名共產(chǎn)黨員都應(yīng)當(dāng)像焦裕祿同志那樣堅(jiān)定理想信念、堅(jiān)守人生追求，矢志不渝地為建設(shè)中國特色社會主義不懈奮斗；應(yīng)當(dāng)像他那樣自覺加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，自覺實(shí)踐黨的宗旨，無限忠誠黨的事業(yè)，無怨無悔地為人民服務(wù)；應(yīng)當(dāng)像他那樣樹立強(qiáng)烈的百姓情懷，視百姓為父母、待百姓為親人，心系百姓、心憂百姓；應(yīng)當(dāng)像他那樣淡泊名利、廉潔奉公，鞠躬盡瘁、永不褪色，做人民滿意的好黨員好干部。從具體工作來說，就是在自己的本職工作中發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，立足崗位、敬業(yè)奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)干好每一項(xiàng)工作，以實(shí)際行動體現(xiàn)共產(chǎn)黨員的價值追求。作為一名基層的普通黨員，我們應(yīng)努力做到以下幾點(diǎn)：

一要堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念。堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，自覺地為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終生，這是共產(chǎn)黨員的精神支柱和天職。每一名共產(chǎn)黨員都要堅(jiān)定中國特色社會主義和共產(chǎn)主義理想信念，堅(jiān)持黨的基本路線和綱領(lǐng)，腳踏實(shí)地地為實(shí)現(xiàn)黨在現(xiàn)階段的目標(biāo)任務(wù)而奮斗，為做好黨的事業(yè)負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任。

二要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)。不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，是永葆黨員先進(jìn)性的根本要求。從政治、道德、紀(jì)律、作風(fēng)等方面嚴(yán)格要求自己，做吃苦的模范，做任勞任怨的模范，做團(tuán)結(jié)同志的模范，做先人后己甘于奉獻(xiàn)的模范，做嚴(yán)己寬人的模范，自覺地加強(qiáng)自身的黨性鍛煉。還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，社會在發(fā)展、科學(xué)技術(shù)在發(fā)展、人的思想也要發(fā)展，我們的思想要適應(yīng)發(fā)展的形勢，必須學(xué)習(xí)。不僅是在書本上學(xué)，而且要在工作實(shí)踐中學(xué)，向社會學(xué)，努力提高理論素養(yǎng)，提升思想境界，掌握先進(jìn)文化，提高自身素質(zhì)。

三是在各方面做好表率。共產(chǎn)黨在人民心目中的威信，是通過每一名共產(chǎn)黨員的具體行動才獲得的，每一名共產(chǎn)黨員的行為，都和黨的整體形象密切相連，所以我們每一名共產(chǎn)黨員都必須按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)，在群眾中起到先鋒模范作用。這要從一點(diǎn)一滴的實(shí)事上做起，從一言一行上做起，從本職工作崗位上做起，接觸每一名群眾中都要體現(xiàn)出黨員的先進(jìn)性，自覺地為黨旗增輝，只有這樣才是一名真正從思想上入黨的合格黨員。

四要全心全意為人民服務(wù)。全心全意為人民服務(wù)是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是我黨的唯一宗旨。每一名共產(chǎn)黨員都要在思想和行動上牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持黨的事業(yè)第一，人民群眾的利益高于一切的原則，勤勉敬業(yè)，任勞任怨，盡心竭力地為黨工作，為人民服務(wù)。具體到我們的教育工作，就是要圍繞中心、服務(wù)大局，立足崗位、履職盡責(zé)，緊緊圍繞以“建設(shè)教育強(qiáng)區(qū)，辦好人民滿意教育”為主題，以“為民、務(wù)實(shí)、清廉”為主要內(nèi)容，努力做到提升教育服務(wù)質(zhì)量，提升教育公眾服務(wù)滿意度，進(jìn)一步突出機(jī)關(guān)作風(fēng)和師德師風(fēng)建設(shè)，提高做好新形勢下服務(wù)基層、服務(wù)群眾、服務(wù)師生的能力，保持與人民群眾、廣大師生的密切聯(lián)系，促進(jìn)蘆淞教育又快又好地發(fā)展。

讀什么心得體會(篇5)

學(xué)習(xí)《說課最需要什么》心得體會

說課，作為一種教學(xué)研究的方式，已越來越引起老師、學(xué)校和教研部門的重視，已成為衡量教師整體素質(zhì)和教學(xué)基本功的一種重要手段，也是提高教師素質(zhì)、培養(yǎng)和造就研究型、專家型教師的有效途徑之一。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)我認(rèn)識到良好的說課，能使教師將教學(xué)的理論與實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來，并將備中說、說中評、評中研、研中學(xué)集為一體，它是優(yōu)化課堂設(shè)計(jì)、提高教學(xué)效果、強(qiáng)化教學(xué)水平的一種有效途徑。以下是我對說課前和說課時的點(diǎn)滴體會。

我認(rèn)為說課前的準(zhǔn)備工作尤為重要?！胺彩掠麆t立，不欲則廢”。充分準(zhǔn)備是說課成功的起點(diǎn)，也是自我提高的過程，只有說課準(zhǔn)備充分，才能提高說課的質(zhì)量，才能不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。說課前應(yīng)做好知識準(zhǔn)備、理論準(zhǔn)備、技術(shù)準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備等。要想說好課首先明確說課要說什么，主要包括說教學(xué)目標(biāo)、說教材、說學(xué)生、說教學(xué)方法和教學(xué)程序，包括教師的教和學(xué)生的學(xué)兩方面。

說教學(xué)目標(biāo)——教學(xué)目標(biāo)對說課活動來說既是起點(diǎn)，又是歸宿，它不但規(guī)定了說課教學(xué)活動的核心內(nèi)容，影響著說課教學(xué)活動的走向、過程，同時也是說課教學(xué)活動效果的檢測依據(jù)。教學(xué)目標(biāo)的設(shè)計(jì)是否科學(xué)，直接關(guān)系到說課教學(xué)是否有效。設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)必須重視三方面依據(jù)：學(xué)科教學(xué)大綱或課程標(biāo)準(zhǔn)是我們設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)的根本依據(jù)；教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)是我們制定教學(xué)目標(biāo)的重要依據(jù)；學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀是我們設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)的必要依據(jù)。具體的教學(xué)行為是有時段的，為了提高單位時間的教學(xué)效率，教學(xué)目標(biāo)必須要有質(zhì)與量的規(guī)定，要在整個學(xué)段中體現(xiàn)出由淺入深的階段性特點(diǎn)。我們設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)要有學(xué)科特點(diǎn)，語言表述要有概括性、指向性和動作性。說教材——教材是學(xué)生獲取知識、進(jìn)行學(xué)習(xí)的主要材料，也是教師開展說課活動的主要依據(jù)。說課，要求對教材的理解要具體、細(xì)密、完善，對教材的吸收、消化要不只是停留在表面、膚淺的層次，而是要“透”,不是蜻蜓點(diǎn)水，而是入木三分。說學(xué)生——學(xué)生是教師教學(xué)行為的對象，每位教師在說課時，不能忽視學(xué)生，要對所教學(xué)生的知識技能、智力水平、學(xué)習(xí)態(tài)度、思想狀況、心理特點(diǎn)、非智力因素等方面的差異，進(jìn)行分析。必須把說課和說學(xué)情緊密聯(lián)系起來，并貫穿于整個說課過程中，充分發(fā)揮說課的應(yīng)有作用，提高教學(xué)效果。說教學(xué)方法——教學(xué)方法既包括教師教的方法，也包括在教師指導(dǎo)下學(xué)生學(xué)的方法，是教的方法和學(xué)的方法的整合和統(tǒng)一。說教學(xué)方法說說課過程最重要的組成部分之一，它直接關(guān)系到說課目標(biāo)和任務(wù)的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而關(guān)系到說課的成敗。因此，說課要說“實(shí)”教學(xué)方法，要以激發(fā)和維持學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、發(fā)展學(xué)生的智力、促進(jìn)學(xué)習(xí)為根本目的。這個“實(shí)”主要體現(xiàn)在四各方面：第一，說教學(xué)方法要理論聯(lián)系實(shí)際；第二，說教學(xué)方法要實(shí)事求是；第三，說教學(xué)方法要一切從實(shí)際出發(fā)；第四，說教學(xué)方法要落地教學(xué)的實(shí)處。說教學(xué)程序——教學(xué)程序就是教學(xué)活動是如何開始，又是怎樣展開，如何結(jié)束的全過程。說教學(xué)程序要“精”，要體現(xiàn)以教學(xué)目標(biāo)為主線，教學(xué)活動緊扣教學(xué)目標(biāo)。要體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的科學(xué)性。

有了充分的準(zhǔn)備，說課時就可以做到胸有成竹，有的放矢。我們要錘煉說課內(nèi)容，要有清晰的主線和結(jié)構(gòu)，要有明確的教學(xué)目標(biāo)，要分析準(zhǔn)確重點(diǎn)和難點(diǎn)，根據(jù)教材的知識結(jié)構(gòu)，從知識點(diǎn)中梳理出重點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生實(shí)際，突破難點(diǎn)。要恰當(dāng)?shù)陌盐蘸谜f課的節(jié)奏，提高說課的有效性，即說教材起點(diǎn)要高、說教法要有新意、說學(xué)法要靈活、說教學(xué)程序要精煉。還要說準(zhǔn)課外作業(yè)，有效促進(jìn)學(xué)生消化和鞏固所學(xué)知識，擴(kuò)大知識面，培養(yǎng)實(shí)際動手、操作和運(yùn)用等能力。還有加強(qiáng)說的功夫，要注重語氣、語量、語調(diào)、語速、語感；要進(jìn)入角色，脫稿說課不能用備的語調(diào)，要用“說”或者“講”的語氣，設(shè)計(jì)意圖要用說明性語氣。說課要充滿自信，要落落大方，充滿激情；要注意語言藝術(shù)，增強(qiáng)親和力；要有幽默感，保持聽課者大腦的興奮，活躍氣氛，增強(qiáng)聽課者的聽課興趣。

只要我們有良好的心境，深挖教材，飽含激情，巧用語言，揚(yáng)長避短，采用合理的教學(xué)手段，顯個性，重創(chuàng)新，一定會秀出亮點(diǎn)，做好說課，提高教學(xué)。

讀什么心得體會(篇6)

我的班級已經(jīng)教了一個學(xué)期的閱讀和寫作。一個學(xué)期后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們發(fā)生了很大的變化：

1、激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在排名中，不少學(xué)生克服了膽怯，走上講臺大聲朗讀，這讓他們對學(xué)習(xí)漢語有了自信。

2.道德修養(yǎng)已經(jīng)完善。經(jīng)典閱讀是開展青少年思想道德建設(shè)的有效途徑。經(jīng)典故事講述了許多社會倫理、道德規(guī)范、生活理念等。在閱讀期間，孩子們逐漸改變了生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣。通過背誦經(jīng)典，學(xué)生還可以從小吸收經(jīng)典的文化知識，不僅可以陶冶情操，培養(yǎng)孩子的善良、溫文爾雅、風(fēng)采，促進(jìn)良好品行和道德修養(yǎng)的發(fā)展。 ，也有助于培養(yǎng)理解能力。并且語言表達(dá)能力強(qiáng)，拓展知識面，有助于形成良好的閱讀和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3. 學(xué)生的漢語讀寫能力有所提高。在教完閱讀和寫作之后，我很高興地發(fā)現(xiàn)學(xué)生的語言表達(dá)比以前更流暢有趣了。學(xué)生一遍遍地背誦經(jīng)典，每一次都是一個感性的過程。在反復(fù)閱讀的過程中，閱讀水平逐步提高，學(xué)生的理解和體驗(yàn)也不斷加深。同時，多讀經(jīng)典也可以拓展學(xué)生的知識面。背誦更多時間和閱讀機(jī)會的學(xué)生，可以進(jìn)入廣闊的課外閱讀世界，尤其是經(jīng)典背誦所涉及的文學(xué)、歷史、地理、天文、數(shù)學(xué)、常識、藝術(shù)等知識。學(xué)生在閱讀經(jīng)典的過程中，不僅提高了文學(xué)修養(yǎng)，還開闊了眼界，擴(kuò)展了知識，提高了語言能力。俗話說：“讀萬卷，寫如神?！遍喿x可以讓學(xué)生積累很多精彩的單詞和句子，他們的語言“資料庫”在閱讀中不斷豐富，同時也學(xué)會了一些表達(dá)方式。

4.在寫作教育的實(shí)踐中，我們深刻地感受到，寫作教育不僅傳授了學(xué)生的寫作技巧，還傳達(dá)了其獨(dú)特的育人功能。有助于培養(yǎng)學(xué)生的意志品質(zhì)，鍛煉他們的毅力和毅力，促進(jìn)小學(xué)生專注力和良好習(xí)慣的養(yǎng)成。比如我們在教育學(xué)生寫字的時候，除了正確的“雙勢”要求外，還非常重視學(xué)生寫字時對筆墨紙硯的處理，做到紙面干凈，字跡清晰。環(huán)境干凈，不在桌面、墻壁、地板等地方。在衣服上留下痕跡，不要亂扔紙屑等；為凈化校園寫作環(huán)境，我們強(qiáng)調(diào)“四不”：即校園內(nèi)無不規(guī)則漢字，無不規(guī)則書寫，學(xué)生作業(yè)無涂抹痕跡，教師批改五字不亂寫。痕跡。

回首一個學(xué)期和孩子一起念經(jīng)的路，感慨萬千；我很高興看到孩子們從經(jīng)文中受益！ “讀經(jīng)，學(xué)做人”活動將繼續(xù)深入開展。在書香四溢的校園里，我相信今天讀經(jīng)、背誦經(jīng)典的幼兒，明天將成為德才兼?zhèn)涞膰覘澚骸?/p>

讀什么心得體會(篇7)

68歲的巴依卡·凱力迪別克，做過心臟搭橋手術(shù)，消瘦。他剛剛給牦牛喂完草料，說話聲音很小。在這之前，兒子拉齊尼不讓他再干重活。視頻中能清晰看到的，是一間存放一家三代為國戍邊照片和榮譽(yù)證書的陳列室，還有望遠(yuǎn)鏡、水壺、馬鞍等實(shí)物。他拿起兒子的照片輕輕擦了擦，仔細(xì)地端詳，身體不時顫抖。十幾分鐘過去了，老人依然佇立在那里，雙眼含淚，緊盯著照片中的兒子，目光久久不愿離開。

在巴依卡的手機(jī)鏡頭里，我看清了那個陌生的世界——塔什庫爾干塔吉克自治縣提孜那甫鄉(xiāng)提孜那甫村和其他村落沒有太大區(qū)別，但是遠(yuǎn)處，是皚皚的雪山，是慕士塔格峰和艱險崎嶇的邊防線。這里位于帕米爾高原東南部，邊境線長達(dá)888多公里，與塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦三國接壤。這里平均海拔超過4000米，氧氣含量不足平原地區(qū)的一半，風(fēng)力常年在七級以上，最低氣溫達(dá)零下40攝氏度。

“我年輕的時候，長年累月在外巡邊，拉齊尼主要由他媽媽帶大。所以，他的性格不像我。”巴依卡說起兒子拉齊尼，話題多了起來。他用生硬的漢語，給我講述三代人的故事——

新中國成立之初，拉齊尼的爺爺——牧民凱力迪別克·迪力達(dá)爾自告奮勇，給連隊(duì)當(dāng)向?qū)а策叀Ｃ看?，他們帶上三樣?xùn)|西：水泥、油漆和馕，開始漫漫征程。馕在路上是干糧，水在山溝里隨處都是。到了界碑，大家用水泥修補(bǔ)損壞的地方，用油漆刷新，還要描字，爾后敬禮、宣誓。

“我爸爸巡邊23年，1972年，他年紀(jì)大了，走不動了，我就接過‘接力棒’，與連隊(duì)官兵一起走了36年?！彼p描淡寫地說著。實(shí)際上，這位曾被評為“全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范個人”“全國雙擁模范個人”的老人，也是一個傳奇性的人物。一次遭遇山體滑坡，一塊山石砸中他的腦袋，他當(dāng)場昏了過去。經(jīng)過緊急搶救和治療，他才蘇醒過來。

1998年“八一”前夕，塔什庫爾干縣領(lǐng)導(dǎo)到巴依卡家里慰問，問他有什么困難和要求。“我唯一的愿望就是加入中國共產(chǎn)黨。”樸實(shí)的話語感動著在場的每一個人。第二年，滿頭銀發(fā)的他在黨旗前莊嚴(yán)宣誓。

就這樣，兩代人在帕米爾高原上豎起一面旗幟，永遠(yuǎn)飄揚(yáng)在拉齊尼的心中。

盡管有2個兒子3個女兒，拉齊尼無疑是巴依卡的最愛：“他團(tuán)結(jié)友善、樂于助人、勤奮進(jìn)取，集中了塔吉克人最優(yōu)秀的品質(zhì)。拉齊尼從小就喜歡幫助別人，誰家的牦牛丟了，他就主動去找，看見年紀(jì)大的老人提水，他就跑過去幫忙。他學(xué)習(xí)特別認(rèn)真，下課了還經(jīng)常幫老師擦黑板。有一年冬天，雪下得很大，鄰居發(fā)現(xiàn)羊被狼叼走了，過來找我?guī)兔ふ?，拉齊尼非要跟我一起去，那時候他才13歲。”

“后來，村干部每晚都帶著村民在村子里打著手電巡邏。拉齊尼對我說：‘爸，您身體不好，晚上太冷，我跟著村干部去?！麖臎]在我面前喊過怕或者叫過累?！?/p>

“拉齊尼年紀(jì)大了點(diǎn)，我?guī)郊t其拉甫邊防連，幫助官兵干一些力所能及的活，平日里也常給他講巡邊路上的事。拉齊尼有了當(dāng)兵的想法。2001年12月，拉齊尼如愿以償。在部隊(duì)，他的軍事訓(xùn)練成績突出，一直保持在連隊(duì)前三名。他當(dāng)兵的地方離家并不遠(yuǎn)，卻從來沒有請假回過家，直到退役……”

聽著一位老年失子的塔吉克老人喃喃自語，我的內(nèi)心也如刀絞一般。我小心地問他：“將來有什么打算?”

“拉齊尼生前一直有個愿望，希望自己的兒子長大后也去當(dāng)兵，去保衛(wèi)祖國。我的責(zé)任就是教育好我的孫子孫女，把兒子的精神一代代傳下去，讓他們長大成人，成為像他爸爸那樣的人……”老人哽咽了。

讀什么心得體會(篇8)

拉齊尼·巴依卡所在的喀什地區(qū)各縣鄉(xiāng)村的各族干部群眾，對拉齊尼·巴依卡的英雄事跡耳熟能詳，他們得知拉齊尼·巴依卡獲得“時代楷?！狈Q號后，激動萬分。

喀什地區(qū)塔什庫爾干塔吉克自治縣達(dá)布達(dá)爾鄉(xiāng)熱斯喀木村護(hù)邊員其拉克·買買熱依木從事護(hù)邊工作20年，常年放牧巡防在邊境第一線。他說：“作為一名護(hù)邊員，我要以英雄模范為榜樣，守護(hù)好祖國的每一寸領(lǐng)土，保護(hù)好祖國的每一寸山河?！?/p>

岳普湖縣岳普湖鎮(zhèn)加格達(dá)村黨支部副書記圖海尼姆·買海提說：“今后的工作中，我要以拉齊尼·巴依卡同志為榜樣，堅(jiān)守為民情懷，把群眾的事當(dāng)成自己的事，把群眾當(dāng)親人，認(rèn)真履行好自己的責(zé)任和義務(wù)?！?/p>

英吉沙縣艾日克拉村干部群眾通過學(xué)習(xí)拉齊尼·巴依卡的先進(jìn)事跡再一次受到了精神洗禮。縣紀(jì)委監(jiān)委駐村工作隊(duì)副隊(duì)長王才修表示，作為一名基層干部，要牢記全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，用心用情做好每一件事。

莎車縣法院組織各黨支部干警學(xué)習(xí)拉齊尼·巴依卡的事跡，并號召全體黨員干警以拉齊尼·巴依卡為榜樣，扎實(shí)做好審判執(zhí)行工作。立案庭副庭長庫迪熱提·庫爾班說：“拉齊尼·巴依卡勇救落水兒童的英雄壯舉讓人動容，我要學(xué)習(xí)他始終把群眾利益放在首位的崇高精神，不忘初心、牢記使命，敢于擔(dān)當(dāng)、扎實(shí)工作，以英雄為榜樣，傳承英雄精神，爭做新時代合格的人民法官?！?/p>

在拉齊尼·巴依卡所在的塔什庫爾干塔吉克自治縣提孜那甫鄉(xiāng)的家中，一間房內(nèi)全都是拉齊尼·巴依卡一家三代人獲得的各種表彰證書和珍貴照片。曾經(jīng)與拉齊尼·巴依卡多年一起巡邏的護(hù)邊員艾努爾古麗·提路每次來到這里，都十分傷心。她說：“拉齊尼·巴依卡走了，我們會替他完成未竟的事業(yè)，保衛(wèi)好我們祖國的邊境?！?/p>

讀什么心得體會(篇9)

作為被救孩子的母親，陳曉琴還沒有從悲痛中走出來。事情發(fā)生得太突然。1月4日中午，寒風(fēng)刺骨?？κ泊髮W(xué)中國語言學(xué)院的教師陳曉琴，帶著8歲的兒子在校園里的人工湖邊玩耍。冰面突然坍塌，兒子不慎落入4米多深的冰水中。救子心切!陳曉琴沖過去拉扯兒子，不料也同樣落入水中。

“救命啊!救命啊!”這時，路過此地的拉齊尼·巴依卡和舍友木沙江·努爾墩聽到撕心裂肺的呼救聲，迅速向湖邊跑去。只見孩子在冰冷的湖水中時沉?xí)r浮，情況萬分危急。拉齊尼·巴依卡沒有絲毫猶豫，第一個沖上冰面，直奔落水的孩子。伸手拉孩子的時候，冰面再次坍塌，拉齊尼·巴依卡也跌入水中。

刺骨的冰水很快浸透了拉齊尼·巴依卡厚厚的棉衣，迅速消耗著他的體能。他一邊拍打水面，一邊抓住孩子的衣服，奮力向上托舉。

木沙江·努爾墩拿來長長的圍脖，和拉齊尼·巴依卡一起施救。見木沙江·努爾墩拖不動兩個人，拉齊尼·巴依卡松開了自己的手，使勁將孩子推出冰面。隨后，他又潛入湖中救孩子的母親。此時，喀什地區(qū)消防救援支隊(duì)世紀(jì)大道特勤站班長楊鵬飛和戰(zhàn)友聞訊趕來，陳曉琴和孩子得救了，拉齊尼·巴依卡卻永遠(yuǎn)地閉上了眼睛……

噩耗傳到帕米爾高原，拉齊尼·巴依卡的妻子正在家里喂牦牛。視頻中，她含淚回憶道︰“去喀什培訓(xùn)之前，他還在訓(xùn)練家里的4頭小牦牛，他說等這些牦牛訓(xùn)練好了，家里就能有5頭牦牛參加巡邊任務(wù)了?！闭f完，她便提出結(jié)束視頻通話：“不想說了，心里疼得很……”

視頻中，被救孩子的母親陳曉琴未語淚先流。1月5日，剛剛離開醫(yī)院重癥監(jiān)護(hù)室的她，放下仍在住院的孩子，奔向拉齊尼·巴依卡的家鄉(xiāng)——塔什庫爾干塔吉克自治縣。她要送孩子的救命恩人最后一程。

招商心得體會(集錦九篇)

當(dāng)我們在寫心得體會時，如果沒有思路，我們可以嘗試以下方法來幫助自己找到靈感。首先，可以通過閱讀相關(guān)的書籍、文章或者是觀看一些啟發(fā)性的視頻來激發(fā)思維。這些材料可能會給我們帶來新的觀點(diǎn)和想法，從而為我們的心得體會帶來靈感。其次，可以嘗試與他人進(jìn)行交流和討論。通過與他人分享自己的觀點(diǎn)和感受，可以得到不同的見解和建議，進(jìn)而拓寬自己的思路。除此之外，我們還可以嘗試進(jìn)行一些放松和調(diào)整心態(tài)的活動，比如參加體育運(yùn)動、散步或者是冥想等等。通過放松身心，我們可能會更加清晰地思考問題，從而找到寫心得體會的思路?？傊?dāng)我們遇到?jīng)]有思路的時候，不必過于焦慮，可以采取一些方法來幫助自己找到靈感，最終完成一篇富有思考的心得體會。希望這些建議能對您有所幫助，謝謝閱讀！

招商心得體會 篇1

新時期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個臺階

進(jìn)入xx年以來，醫(yī)藥招商被業(yè)內(nèi)人士稱為“招傷”，尤其是隨著國家醫(yī)療制度的改革和一系列新政的出臺，諸如“兩票制”、“必須生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”等新的規(guī)定，原有的招商模式受到了巨大的沖擊，醫(yī)藥招商似乎走到了盡頭，很多企業(yè)對招商失去了信心。分析和研究現(xiàn)行醫(yī)藥營銷From模式，筆者認(rèn)為招商依然是目前多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)銷售的主要形式，招商不會退出醫(yī)藥營銷的歷史舞臺，招商模式在未來的實(shí)踐中將被逐漸的完善和發(fā)展。

醫(yī)藥企業(yè)招商面對沖擊何去何從？筆者認(rèn)為：新時期醫(yī)藥企業(yè)要成功招商必須立足于當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境，立足于企業(yè)的實(shí)際情況，立足于企業(yè)的產(chǎn)品和隊(duì)伍；必須實(shí)現(xiàn)從單純的低價招商到與經(jīng)銷商合作雙贏的轉(zhuǎn)變，從只做渠道到既要做渠道也要抓終端的轉(zhuǎn)變，從只是給經(jīng)銷商提供招商政策到給經(jīng)銷商提供整體銷售方案、盈利模式、全面助銷的轉(zhuǎn)變。只有這樣，醫(yī)藥企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)新時期的招商跨越，為此筆者通過對醫(yī)藥產(chǎn)品招商過程中核心要素的分析，總結(jié)出了新時期醫(yī)藥企業(yè)成功招商的10個臺階。

第一臺階：創(chuàng)新的招商模式

傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的層面，近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。筆者認(rèn)為，在變化的醫(yī)藥環(huán)境下，招商模式不變的就是變化，必須不斷創(chuàng)新，用差異化獲得招商的競爭優(yōu)勢。筆者創(chuàng)立的“1+1=1精細(xì)化招商模式”是目前適合大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)的一種招商模式。該模式的特點(diǎn)是從企業(yè)競爭策略的層面入手，在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價值三個方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。該創(chuàng)新模式是對新時期醫(yī)藥招商的總結(jié)，代表了當(dāng)前醫(yī)藥招商的方向。

第二臺階：適合的招商隊(duì)伍

二十一世紀(jì)缺少的是人才，筆者認(rèn)為目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才，還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制，人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了是招商的成敗。衡量一個招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力，是否適合醫(yī)藥企業(yè)，要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物；高素質(zhì)的員工；嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃；細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程；激勵性的業(yè)績考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)，還要結(jié)合當(dāng)前的形勢做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。

第三臺階：完善的招商方案

招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動綱領(lǐng)。招商是一個系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個環(huán)節(jié)分門別類的做好計(jì)劃，使招商工作進(jìn)行到每一步時都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場回顧、.市場環(huán)境分析、分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分，目前很多企業(yè)在沒有完整的招商方案下，倉促進(jìn)行招商，導(dǎo)致招商失敗。在好的產(chǎn)品如果沒有一個完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場的局面。

第四臺階：新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)

業(yè)內(nèi)招商有個觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，筆者認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營銷學(xué)的原理分析，產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此，招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。筆者認(rèn)為可以從產(chǎn)品和品牌兩個層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，做第一個概念的提出者和倡導(dǎo)者等。相溶栓膠囊提出的“溶栓的概念”、三七膠囊定位為“三分治，七分養(yǎng)”、生脈膠囊提出的“心律失常、心臟病變兩個問題同時解決”的定位方法都值得醫(yī)藥招商企業(yè)借鑒。

第五臺階：良好的經(jīng)銷商協(xié)作

醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán)，也是“1+1=1精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的經(jīng)銷商，從結(jié)識到了解，從了解到理解，從理解到諒解，從諒解到結(jié)盟，才能完成良好的合作。與經(jīng)銷商交朋友，決不是一句空話，要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。在協(xié)作中如何按照招商的進(jìn)程和企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃處理好經(jīng)銷商品種、區(qū)域、終端的調(diào)整是招商企業(yè)的關(guān)鍵。

第六臺階：有效的經(jīng)銷商培訓(xùn)

良好的經(jīng)銷商不是單純的招出來的，而是培訓(xùn)出來的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的經(jīng)銷商素質(zhì)低、忠誠度不夠、急功近利，其實(shí)這些都可以通過對經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中，對經(jīng)銷商的培訓(xùn)就是銷售，只是在終端我們銷售的是產(chǎn)品，而培訓(xùn)銷售的是公司的政策、理念和管理。通常對經(jīng)銷商的培訓(xùn)可以通過拜訪、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營銷刊物、產(chǎn)品公司視聽材料、專題講課、召開市場研討會、列席經(jīng)銷商會議、協(xié)同拜訪等方式進(jìn)行，各種方式的靈活運(yùn)用，可以逐漸的提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對企業(yè)和品種的忠誠，降低對當(dāng)前利益的敏感，形成與經(jīng)銷商的良好合作。

第七臺階：扎實(shí)的經(jīng)銷商跟進(jìn)

經(jīng)銷商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中，經(jīng)銷商的選擇、經(jīng)銷商的拜訪、經(jīng)銷商的談判、招商人員的時間統(tǒng)籌、終端市場的動銷和持續(xù)上量等都是經(jīng)銷商跟進(jìn)的主要工作，只有將每一個具體內(nèi)容細(xì)化，提出要求，制定出流程，使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行，并實(shí)施好監(jiān)督檢查，才能保證經(jīng)銷商的跟進(jìn)落到實(shí)處。

第八臺階：量化的經(jīng)銷商考核

經(jīng)銷商的考核是對經(jīng)銷商工作的檢查和激勵。通常情況下，按照考核的內(nèi)容可將對經(jīng)銷商的考核分為定量化和定性化考核兩種，按照考核的時間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核，關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容，如何將銷售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來。經(jīng)銷商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定，對經(jīng)銷商的量化考核既要把握考核的原則性，也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對經(jīng)銷商有激勵和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解經(jīng)銷商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷量、回款、開戶率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。

第九臺階：合理的經(jīng)銷商布局

招商企業(yè)制勝的法寶就是經(jīng)銷商，如果經(jīng)銷商布局不合理，會導(dǎo)致很多問題，加大招商企業(yè)的管理成本。合理的經(jīng)銷商布局要按照企業(yè)的產(chǎn)品、區(qū)域規(guī)劃、市場的不同生命階段來進(jìn)行。在“1+1=1精細(xì)化招商模式”中提倡采用銷量、品種、范圍組合的模式進(jìn)行經(jīng)銷商布局規(guī)劃，提倡渠道重心下移，提倡二級分銷和渠道扁平化，同時在經(jīng)銷商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問題，增加布局的穩(wěn)定性。

第十臺階：成功的招標(biāo)采購

藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊，是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門檻，隨著xx年四川陽光掛網(wǎng)模式的全國推廣，各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索，廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)……，截至目前為止已經(jīng)有十三個省開展了掛網(wǎng)，大有席卷全國之勢，且各地模式不盡相同，增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對招標(biāo)采購的難度。成功的招標(biāo)采購是招商成功的前提，醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購，才能進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識，只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。

招商心得體會 篇2

招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，對于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)。通過此次學(xué)習(xí)，我有以下收獲。

一、在招商過程中要培養(yǎng)自己“三個意識”。

一是公關(guān)意識。要先通過認(rèn)識企業(yè)相關(guān)人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進(jìn)引導(dǎo)企業(yè)來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項(xiàng)目的發(fā)展前景，并根據(jù)自己掌握的資料和判斷，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務(wù)意識。在項(xiàng)目談判階段，服務(wù)的重點(diǎn)是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細(xì)節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項(xiàng)目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項(xiàng)目落戶后的階段，服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項(xiàng)目名稱預(yù)登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項(xiàng)目建成投產(chǎn)階段，服務(wù)的重點(diǎn)是企業(yè)享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，企業(yè)員工子女就學(xué)等一系列后續(xù)問題，讓企業(yè)對我們****部門的誠信度有個認(rèn)同。

二、專業(yè)招商人員的“四個能力”。

一是對項(xiàng)目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項(xiàng)目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財(cái)力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。范文網(wǎng)當(dāng)然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學(xué)會根據(jù)對方提出的問題和情況隨機(jī)應(yīng)變，并立刻作回應(yīng)和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的尷尬局面。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的`能力。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項(xiàng)目決策過程中，一定要和相關(guān)部門密切溝通，讓他們對項(xiàng)目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項(xiàng)目可行性報告的內(nèi)容，又要對項(xiàng)目建設(shè)的必要性、可行性有個基本的說明，為項(xiàng)目順利落戶打下基礎(chǔ)。

三、專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。

對招商要有充滿成功的信心；對業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務(wù)要有“店小二”的熱心：對待項(xiàng)目落戶要有恒心。

總之，招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，范文參考網(wǎng)只有這樣全身心的投入做好這項(xiàng)工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名成功的專業(yè)招商人。

【招商引資工作心得體會】

招商心得體會 篇3

招商部行政文員崗位職責(zé)

部門： 招商部

職務(wù)： 文員

直接上司： 部門經(jīng)理

本職工作： 內(nèi)勤

一： 基本職責(zé)

1、新進(jìn)人員和離職人員手續(xù)之辦理。

2、部門人員檔案的建立與管制。

3、對試用人員之試工與考核調(diào)查。

4、對各類資料進(jìn)行簽收，整理并分類歸檔。

5、每月對部門職員的考勤工作。（每月考勤報表/請假等）

6、月底對相關(guān)客戶入住報表的整理并交于財(cái)務(wù)。

7、對部門以及部分客戶的鑰匙管理。

8、接聽、轉(zhuǎn)接電話；接待來訪人員。

9、負(fù)責(zé)辦公室的信息、機(jī)要和保密工作，做好辦公室檔案收集、整理工作。

10、做好會議紀(jì)要。

11、負(fù)責(zé)傳真件的收發(fā)工作。

12、負(fù)責(zé)辦公室倉庫的保管工作，做好物品出入庫的登記。

13、按照公司印信管理規(guī)定，保管使用公章，并對其負(fù)責(zé)。

14、負(fù)責(zé)合同的簽訂和管理。

15、及時統(tǒng)計(jì)業(yè)戶的企業(yè)信息，保證業(yè)戶信息的完整性和準(zhǔn)確性。

16、完成主管臨時交付的任務(wù)。

17、負(fù)責(zé)起草各種文件以及各種合同。

責(zé)任人確認(rèn)：

。直接上級簽名 ：

招商心得體會 篇4

前臺文員崗位職責(zé)

1、時刻堅(jiān)守在前臺工作崗位，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好本職工作，不得隨意離開；

2、負(fù)責(zé)前臺總機(jī)的接聽和轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；

3、負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌，并及時、準(zhǔn)確通知被訪人員。對無關(guān)人員、上門推銷和無理取鬧者拒之門外；

4、負(fù)責(zé)辦公區(qū)域內(nèi)安全用電、治安防范工作。下班前檢查辦公區(qū)域內(nèi)照明、大功率電器、門、窗是否關(guān)閉，并提醒加班人員下班前認(rèn)真檢查；如遇節(jié)假日在放假前還需關(guān)閉電源，以防漏電給公司造成嚴(yán)重?fù)p失；5、6、7、負(fù)責(zé)公司的文件處理工作，打印、復(fù)印、傳真的收發(fā)； 負(fù)責(zé)公司快遞、信件、包裹的收發(fā)工作；

負(fù)責(zé)公司辦公用品的購買、登記和發(fā)放工作，并嚴(yán)格按采購計(jì)劃執(zhí)行。每季度盤點(diǎn)辦公用品，做到賬實(shí)相符；

8、行維修；

9、負(fù)責(zé)公司前臺、總經(jīng)理辦公室、會議室的衛(wèi)生清潔及桌椅負(fù)責(zé)及時通知物業(yè)公司對辦公區(qū)域內(nèi)照明、空調(diào)等設(shè)備進(jìn)擺放工作，并保持整潔干凈；

10、負(fù)責(zé)公司出差員工的火車票、機(jī)票、酒店的預(yù)定、購買及出差來京人員的接待、安排工作；

11、負(fù)責(zé)定期對員工通訊錄進(jìn)行更新，并下發(fā)全員郵件（每月一次）；

12、根據(jù)工作需要，定期與外部供應(yīng)商（飲用水、快遞、綠植、訂餐、酒店、印刷等）進(jìn)行采購、預(yù)定，并定期對賬，申請結(jié)賬；

13、妥善保管公司備用鑰匙、門卡等重要物品，以備公司人員有緊急情況時使用；

14、負(fù)責(zé)建造師、注冊安全工程師社保關(guān)系的轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出工作，并聯(lián)系考試機(jī)構(gòu)協(xié)助建造師報名、考取資格證書；

15、整理、歸檔技術(shù)人員（技工、八大員、建造師等）證件，并定期關(guān)注證件有效期限，按要求辦理延期手續(xù)；

16、協(xié)助部門經(jīng)理與辦理資質(zhì)中介公司進(jìn)行洽談、溝通，并按中介要求提供辦理所需材料；

17、負(fù)責(zé)公司各種證件、資質(zhì)（營業(yè)執(zhí)照、建筑資質(zhì)、安全生產(chǎn)許可證等）的辦理、年審、變更等工作；

18、負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)費(fèi)用的票據(jù)整理及報銷工作；

19、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部圖書的借閱、歸還、日常整理等管理工作； 20、負(fù)責(zé)員工入職、離職過程中與行政相關(guān)的手續(xù)辦理；

21、保質(zhì)保量完成部門經(jīng)理安排的工作和任務(wù)，并協(xié)助本部門人員做好行政部其他工作。

招商心得體會 篇5

按照市委組織部統(tǒng)一安排，我于6月15日至6月18日參加了在江陰舉辦的招商引資專題培訓(xùn)班。時間雖然只有4天，但受益匪淺。幾點(diǎn)體會如下：

首先，江陰人不僅重視招商引資，而且時時處處想著招商引資，服務(wù)招商引資，工作的主要精力投入于招商引資。在為企業(yè)家排憂解難的方面，江陰市的做法是舉辦企業(yè)沙龍，也是就每月最后一周的周末組織舉行一次茶話會，先由政府主管部門發(fā)出邀請，將企業(yè)家請到某個咖啡館，讓他們在寬松的氣氛中聊天，談問題，將他們提出的問題收集起來，接著各部門主要負(fù)責(zé)人到場，將他們提出的問題予以解決，個別暫時無法解決的，要給予承諾，限時答服，最后同他們在一起吃個便飯。我認(rèn)為，這種做法，確實(shí)是江陰人聰明之舉，這不僅融洽了企業(yè)與政府之間的感情，而且又現(xiàn)場解決了問題，更重要的是產(chǎn)生“以商招商”的效應(yīng)不可估量。結(jié)合我們的日常工作，這種做法雖不能照搬硬套，但方法卻值得借鑒，認(rèn)真研究起來，不無裨益。

其次，江陰人利用不足全國萬分之一的土地（988平方公里），創(chuàng)造了全國二百五十分之一財(cái)政收入382億元（全國8.3萬億）的經(jīng)濟(jì)效益的奇跡，著實(shí)讓人瞠目結(jié)舌。江陰人認(rèn)為：招商引資實(shí)際上是一個不斷解放思想的過程，永遠(yuǎn)不能自滿，要樹立“小發(fā)展，大困難；大發(fā)展，不困難；不發(fā)展，最困難”的觀念，全方位提升區(qū)域的競爭力，建立一個外商投資的福地，商務(wù)成本的盆地，政府服務(wù)的高地。培養(yǎng)一批想干事、能干事、會干事、干好事的干部，解決不作為、亂行為、不會作為的問題。加大環(huán)境整治力度，創(chuàng)造優(yōu)美清潔的環(huán)境，強(qiáng)化社會治安綜合治理，真正讓企業(yè)家在那兒放心地投資，舒心地生活，開心地賺錢。

雖然這次培訓(xùn)很短，但我對以江陰為代表的江蘇南部地區(qū)的改革和發(fā)展有了新的認(rèn)識。作為一名專業(yè)招商人員，我將把此次培訓(xùn)所學(xué)到的新知識、新理念融入到今后的招商工作中，勇于實(shí)踐、大膽探索，更好地為興化市的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

招商心得體會 篇6

來到工業(yè)信息化和商務(wù)局工作已一年有余，回首這一年來的工作，在局領(lǐng)導(dǎo)及科室負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，與各位同事的密切配合中較為順利的完成了工作任務(wù)，自身工作水平及綜合能力也有所提升，但在工作方面仍存在較大問題，現(xiàn)將一年來從事招商引資工作心得體會總結(jié)如下。

一、工作開展情況

來到單位初次接觸招商引資的工作是跟同事一起整理項(xiàng)目檔案，在過程中會出現(xiàn)了較多問題和疑惑，但我不斷鼓勵自己要有耐心有韌性的把工作干好。與同事共同完成檔案的收集和整理時，虛心請教學(xué)習(xí)怎么審核檔案，認(rèn)認(rèn)真真一遍一遍的翻看檔案，之后將檔案中的資產(chǎn)負(fù)債表、固定資產(chǎn)投資表一個一個核對確保與備案金額相符，在長時間的接觸之后我對這項(xiàng)工作產(chǎn)生了濃厚的興趣并下定決心要干好這項(xiàng)工作。

2020年的項(xiàng)目檔案考核來臨，在時間緊任務(wù)重的情況下，我加班加點(diǎn)保時保質(zhì)獨(dú)立完成本單位項(xiàng)目檔案3本，幫助其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善報送的項(xiàng)目檔案15本，邀請市審計(jì)處人員幫助審核固定投資及資產(chǎn)負(fù)債表40余份。最終在局領(lǐng)導(dǎo)及科室主任的帶領(lǐng)下圓滿完成2020年自治區(qū)招商引資任務(wù)考核。

在外出招商方面，2020年經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作外出招商共7次。

1.2020年4月23至24日政府區(qū)長帶隊(duì)赴山東省考察濰坊市和菏澤市銀田農(nóng)貿(mào)集團(tuán)農(nóng)貿(mào)市場投資項(xiàng)目。

2.2020年6月15至17日，區(qū)委書記帶隊(duì)赴重慶市中農(nóng)聯(lián)控股有限公司、浙江省寧波德業(yè)變頻技術(shù)有限公司、江蘇省悅達(dá)紡織集團(tuán)進(jìn)行考察，雙方就綜合農(nóng)貿(mào)市場項(xiàng)目、變頻空調(diào)制造項(xiàng)目達(dá)成合作意向并順利簽約。

3.7月27日，政府區(qū)長帶隊(duì)赴河北唐山市海泰新能科技股份有限公司、長虹塑料制品有限公司進(jìn)行了回訪考察，雙方就新能源及鋁制品深加工項(xiàng)目進(jìn)行考察，并就年產(chǎn)15萬噸鋁制品項(xiàng)目盡快落地利通交換意見。

4.7月29日，政府區(qū)長帶隊(duì)赴江蘇南京和富市場集團(tuán)有限公司進(jìn)行回訪考察，雙方就農(nóng)副產(chǎn)品零售市場改造提升項(xiàng)目進(jìn)行了洽談。在洽談會上區(qū)政府主要負(fù)責(zé)人介紹了利通區(qū)便利交通條件、現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場及優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)情況，并表示吳忠東郊農(nóng)副產(chǎn)品零售市場符合企業(yè)方投資改造提升定位，考察結(jié)束利通區(qū)就該項(xiàng)目成工作專班從規(guī)劃用地、合作模式、推進(jìn)計(jì)劃、遺留問題化解等細(xì)節(jié)內(nèi)容進(jìn)行了深入研究討論并促成項(xiàng)目落地。

5.10月11—12日，區(qū)委書記帶隊(duì)赴四川省成都市考察中國東方電氣集團(tuán)有限公司新能源項(xiàng)目，并與公司就氫能源市場應(yīng)用、光伏發(fā)電、廢棄物資源化利用項(xiàng)目投資規(guī)劃進(jìn)行座談。

6.11月5月，政府區(qū)長帶隊(duì)赴四川省成都市考察中環(huán)高科電纜股份有限公司，并就企業(yè)電纜生產(chǎn)項(xiàng)目落戶利通進(jìn)行座談。

7.12月3日，區(qū)委書記帶隊(duì)赴山東省濟(jì)南市尊尚健康產(chǎn)業(yè)有限公司考察，就打造康養(yǎng)示范點(diǎn)建設(shè)及運(yùn)營方案進(jìn)行溝通交流。

（二）簡要分析2020年外出招商項(xiàng)目落地與未落地情況

1.華以農(nóng)業(yè)科技有限公司主營范圍包括：農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)、引進(jìn)、推廣及提供咨詢服務(wù)，智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目需要承載方擁有成熟的市場，并在種產(chǎn)銷一體化做到無縫銜接。銀田農(nóng)貿(mào)集團(tuán)農(nóng)貿(mào)市場投資項(xiàng)目需要建設(shè)用地的規(guī)模較大，項(xiàng)目方考慮到我區(qū)現(xiàn)有建設(shè)用地?zé)o法承載且普通用地轉(zhuǎn)變?yōu)榻ㄔO(shè)用地流程繁雜、審批時間長導(dǎo)致了項(xiàng)目最后流產(chǎn)。

2.中國東方電氣集團(tuán)有限公司新能源項(xiàng)目 考察結(jié)束成立了工作專班下設(shè)“一辦五個項(xiàng)目包抓組”從區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)包抓養(yǎng)殖業(yè)糞污資源化綜合利用及污水處理廠建設(shè)項(xiàng)目、新能源總裝備制造中心和集散物流中心項(xiàng)目、新能源電站運(yùn)維中心和倉儲物流中心項(xiàng)目、智能數(shù)字化光伏電站項(xiàng)目、制氫加氫綜合能源示范站項(xiàng)目，五方面入手全力配合推進(jìn)東方電氣自動控制工程有限公司落地利通區(qū)。

3.今年以來我區(qū)圍繞黃河流域生態(tài)保護(hù)和高質(zhì)量發(fā)展先行區(qū)，規(guī)劃光伏風(fēng)電四個平價基地，先后有三峽、國電、中核等新能源項(xiàng)目落戶，但配套產(chǎn)業(yè)存在短板，企業(yè)電纜制造項(xiàng)目是填補(bǔ)光伏風(fēng)電新能源的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，同時符合入駐金銀灘鎮(zhèn)裝備制造園規(guī)劃發(fā)展要求。為促成該項(xiàng)目盡快落地我區(qū)成立工作專班積極對接讓企業(yè)在土地招拍掛、招商引資政策上體驗(yàn)“一站式服務(wù)”并于2021年一月份舉行了簽約儀式。

4.我區(qū)目前健康養(yǎng)老行業(yè)、社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心等運(yùn)營模式單一，日間照料服務(wù)水平、示范帶動作用亟待提高，應(yīng)與擁有產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢的濟(jì)南市尊尚健康產(chǎn)業(yè)有限公司等保持緊密聯(lián)系洽談落地事宜推動我區(qū)健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、存在的不足

1、身在政府工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行重要部門，在思想上要保持高度警覺，行為上要極度規(guī)范，而我并沒有意識到自己的一言一行都代表著單位，沒有做到很好的約束自己。

2、平時的工作學(xué)習(xí)中不虛心、不謹(jǐn)慎、導(dǎo)致工作容易出錯問題很多，未做到與領(lǐng)導(dǎo)、同事多溝通多請教，并及時更正工作上問題，沒有把工作做好做全。

3、作為利通區(qū)工業(yè)信息化和商務(wù)局的一員沒有做到時刻以“工信人”自居，在以后的工作生活中要提高思想高度，端正工作態(tài)度，考慮問題從單位大局出發(fā)多為我局做貢獻(xiàn)。

三、2021年開展招商引資工作的計(jì)劃

2021年是“十四五”規(guī)劃開局之年，結(jié)合2020年期間的招商引資工作經(jīng)驗(yàn)如何讓我局在今年招商引資工作中開好局邁好步，我將自己的想法和建議歸結(jié)如下：

1.在招商過程中培養(yǎng)自己“兩個意識”一是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場動態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項(xiàng)目的發(fā)展前景，根據(jù)自己掌握的資料判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。二是服務(wù)意識。在項(xiàng)目談判階段，服務(wù)的重點(diǎn)是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細(xì)節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項(xiàng)目的誠心。在項(xiàng)目落戶后的階段，服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項(xiàng)目名稱預(yù)登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境

2.培養(yǎng)自己的“四個能力”。一是對項(xiàng)目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是能夠從中獲取投資意向的信息很難，因此，如何對項(xiàng)目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財(cái)力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，學(xué)會根據(jù)對方提出的問題和情況隨機(jī)應(yīng)變，并立刻作回應(yīng)和解答。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，設(shè)計(jì)到方方面面和各個部門，特別在項(xiàng)目決策過程中，一定要和相關(guān)部門密切溝通，讓他們對項(xiàng)目有個基本了解。這就要求我們招商人員既要清楚項(xiàng)目可行性報告的內(nèi)容，又要對項(xiàng)目建設(shè)的必要性、可行性有個基本的說明，為項(xiàng)目順利落地打下基礎(chǔ)。

3.專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。對招商要有充滿成功的信心;對業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心;與客商交往要有真正的誠心;對接待服務(wù)要有“店小二”的熱心;對待項(xiàng)目落戶要有恒心?？傊猩桃Y工作是一項(xiàng)艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，必須時刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項(xiàng)工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名合格的招商干部。

招商心得體會 篇7

結(jié)合近些年的招商引資工作實(shí)踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是10要10不要。

一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。

二是要寬容投資者的缺點(diǎn)，不要求全責(zé)備。有時還要放下自尊，受點(diǎn)委屈。

三是要真駐點(diǎn)，不要假招商。要切實(shí)落實(shí)駐點(diǎn)招商的各項(xiàng)安排，不要打小九九，真心實(shí)意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務(wù)為導(dǎo)向，深耕細(xì)作。

四是要敢于招大引強(qiáng)，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強(qiáng)，行業(yè)前10強(qiáng)發(fā)起進(jìn)攻。

五是要著眼長遠(yuǎn)，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎(chǔ)，厚積薄發(fā)。項(xiàng)目往往是十談九空，但我們要百談不休。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產(chǎn)業(yè)方向，工業(yè)重點(diǎn)。

七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。

八是要招商搶資，不要貽誤時機(jī)。有信息及時上報，加快協(xié)調(diào)跟進(jìn)。

九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補(bǔ)臺，統(tǒng)籌力量，合力推進(jìn)。

十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。

各位招商同仁，2020新作為。讓我們大家高舉工業(yè)興市的大旗，在招商一線拼搏，奉獻(xiàn)，切實(shí)擔(dān)負(fù)起振興經(jīng)濟(jì)的偉大使命。

招商心得體會 篇8

根據(jù)松學(xué)組辦發(fā)〔20xx〕31號文件精神，結(jié)合我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動開展情況，我局自8月24日-28日，對學(xué)習(xí)實(shí)踐活動組織開展了回頭看活動，現(xiàn)將活動情況報告如下：

一、 學(xué)習(xí)調(diào)研階段：

制訂了《**縣招商局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀實(shí)施方案》和《**縣招商局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動第一階段實(shí)施方案》。確定了活動主題為以科學(xué)

二、 分析檢查階段

三、 整改落實(shí)階段

7月28日，組織全黨黨員干部召開換屆工作會議。制定了《**縣招商局深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動整改落實(shí)階段工作方案》和《**縣招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動整改落實(shí)方案》制作了《招商局解決突出問題登記表》，《需要廢改立的文件一覽表》等一系列文件。整改落實(shí)工作主要從招商引資效果不好、發(fā)展環(huán)境不好、各項(xiàng)制度建設(shè)滯后等方面進(jìn)行。

嚴(yán)格按照縣活動辦要求和《招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動整改落實(shí)方案》逐條逐項(xiàng)進(jìn)行整改。解決招商引資效果不好，主要從以下幾個方面開展：（一）創(chuàng)新招商方法，提升引資質(zhì)量。

（2） 三是強(qiáng)化服務(wù)理念，解決服務(wù)意識淡薄的問題。（4） 各項(xiàng)制度建設(shè)基本完成。（5） 招商引資管理平臺建設(shè)初建成效，已投入運(yùn)行。

四、群眾滿意度測評

我局從8月20日開始對整改取得一定成效的成果實(shí)行公開；評價群眾對我局學(xué)習(xí)實(shí)踐活動的滿意度。請互益公司林總、錦繡經(jīng)緯編季總等群眾代表到我局開展座談，征求他們的意見，聽取他們對我縣招商引資工作的建議。同時制作并發(fā)放了《**縣招商局學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動群眾滿意度測評表》100余份，**71份，滿意64份，比較滿意6份，滿意率90%。

學(xué)習(xí)實(shí)踐活動結(jié)束后，招商局的學(xué)習(xí)實(shí)踐和整改工作還將一如既往地進(jìn)行，主要任務(wù)是推動我縣招商引資工作按照科學(xué)發(fā)展的要求，在建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣中發(fā)揮重要作用。因此，長期堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動具有重要和深遠(yuǎn)的意義，局黨組決定，要以這次學(xué)習(xí)實(shí)踐活動為契機(jī)，科學(xué)定位招商局，抓好制度建設(shè)和機(jī)制建設(shè)，著力打造學(xué)習(xí)型、效能型、創(chuàng)新型招商局，加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新招商方法，實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)的目標(biāo)，為建設(shè)區(qū)域強(qiáng)縣作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

招商心得體會 篇9

當(dāng)前招商引資已成為各地發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)的第一菜單。如何進(jìn)一步更新招商引資的理念，提升招商引資的手段，提高招商引資的效率，掌握招商引資中的談判技巧和方法等，帶著諸如類似這些問題，我有幸聆聽了艾教授來我縣舉辦招商引資專題培訓(xùn)班，通過學(xué)習(xí)，我的感悟有以下五點(diǎn)。

1、招商要有針對性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、招商服務(wù)的承諾只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，上下游產(chǎn)品的配套和銜接，將招商工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，知識面要寬。要懂全局，知管理，要多面手，要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會換位思考，學(xué)會經(jīng)常與客商溝通，讓親商、安商、富商理念融入招商引資全過程。

3、招商要形成合力。要發(fā)揮大家的智慧，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分份內(nèi)份外，要主動地做、積極做、務(wù)實(shí)做。

3、招商要樂于奉獻(xiàn)。招商工作是非常辛苦的工作，時常不分節(jié)假日拜訪客商，聯(lián)系項(xiàng)目。沒有一種“拼”勁，沒有一種“釘”勁，沒有一種“韌”勁是招不成商的，要有吃盡千辛萬苦，談盡千言萬語定力，才能提升招商的實(shí)效。

4、要力求在思想觀念上求突破。當(dāng)前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借船出海，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。要把老板發(fā)財(cái)，我們發(fā)展作為雙贏的理念，始終根植于招商的全過程。

5、要力求在產(chǎn)業(yè)對接上求突破。隨著開放型經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)投資基地化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)交⒏偁幇谉峄内厔?，投資商投資由過去的單體投產(chǎn)、單個產(chǎn)品為主，逐步向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，向優(yōu)勢產(chǎn)品整合，因此在拉長自身產(chǎn)業(yè)鏈的同時，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)，國內(nèi)500強(qiáng)，把關(guān)聯(lián)性、帶動性、前瞻性、全局性的大產(chǎn)業(yè)引到我縣來，不斷培大、培強(qiáng)、培伏我縣的支柱產(chǎn)業(yè)。

我們相信這次培訓(xùn)的充電，給我們開闊了新視野，開啟了新思想，只要我們不斷學(xué)習(xí)總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階。