店鋪方案

2023店鋪方案(系列5篇)。

關(guān)于“店鋪方案”的內(nèi)容是本文帶給您的。提前準(zhǔn)備方案就像提前為明天做好準(zhǔn)備一樣，這樣能夠確保工作有序有效地展開。我們首要要做的就是制定一個(gè)方案，這個(gè)方案能夠使下一階段的工作更加清晰有條理。請(qǐng)注意，所提供的建議僅供參考，請(qǐng)不要盲目追隨！

店鋪方案【篇1】

時(shí)間：2014年12月10日—2015年1月10日

一、入口處布置：

1、樹藤將其大門邊框環(huán)繞，頂部中間放置大號(hào)蝴蝶結(jié)，周邊添加光球、鈴鐺裝飾。兩側(cè)玻璃張貼圣誕老人。（大門長(zhǎng)360cm，高280cm，需樹藤9條（3m/條 ），大號(hào)蝴蝶結(jié)1個(gè)，大號(hào)鈴鐺 2對(duì)，彩光球大中小號(hào)若干（金、紅色），星星3個(gè)，圣誕老人圖2張(已購(gòu)) 約需：500元）

2、將其一株圣誕樹移至樓梯中段，利用大小不等的紙盒加以包裝堆放至圣誕樹周圍，白色柵欄將其圣誕樹、禮物盒圍邊。不僅過(guò)往人群能夠醒目看見同時(shí)也避免了物品損壞遺失的可能。（圣誕樹、柵欄已添購(gòu)，包裝彩紙：20元）

3、樓梯兩側(cè)扶手掛上紅色彩帶渲染節(jié)日氣氛。（倉(cāng)庫(kù)存放開業(yè)時(shí)購(gòu)買的彩帶可再次利用）

二、賣場(chǎng)的布置：

1、大門右側(cè)空地處擺放圣誕樹，用硬紙殼剪裁出麋鹿形狀，包上彩紙（銀色），邊緣加以彩燈修飾，周邊堆上包裝后的禮物盒，圍上柵欄。（圣誕樹、木柵欄已購(gòu)，彩紙、彩燈：50元）

2、前臺(tái)圓頂掛上布旗（綠、紅、金色）一圈。（圓頂周長(zhǎng)約23米，需布旗6條（4米/條）：280元）

3、樣板房門口掛上圣誕花圈加以裝飾，里面保持原有風(fēng)格。（花圈6個(gè)：280元）

4、促銷商品推頭可放置玻璃展示柜旁，現(xiàn)圣誕樹位置。商品周邊可堆放些許白色棉絮（雪花），桌子沿邊并加以銀色彩帶裝飾。（彩帶兩條：6元）

5、兩個(gè)玻璃展示柜由于獨(dú)特的造型可利用仿真松樹彩帶將其邊緣圍住，加以小蝴蝶結(jié)點(diǎn)綴，可充當(dāng)圣誕樹利用，營(yíng)造氣氛。（彩帶25條：75元）

6、將花卉展示區(qū)、墻紙展示區(qū)對(duì)面空白墻面用彩條組成“圣誕快樂(lè)、“merrychristmas”或圣誕樹、圣誕老人的圖案裝飾。（彩帶20條：60元）

三、賣場(chǎng)整體氣氛布置：

1、在賣場(chǎng)懸掛雪花片、大小彩球（紅、銀、金色）渲染整體氣氛。（雪花片：20片 彩球：（大號(hào)10個(gè)，中號(hào)24個(gè)，小號(hào)50個(gè) 約需：600元）

2、在部分展示柜沿邊加以小蝴蝶結(jié)點(diǎn)綴。（少許）（小蝴蝶結(jié)兩包：50元）

3、將賣場(chǎng)現(xiàn)有植被加以小蝴蝶結(jié)裝飾。并調(diào)整位置。（可利用開業(yè)時(shí)購(gòu)買的再次利用。）

4、賣場(chǎng)講解員需頭戴圣誕老人帽。（圣誕帽已購(gòu)10頂）

5、兩名身著圣誕老人服員工分發(fā)DM單。（兩套圣誕裝已購(gòu)）

6、 背景音樂(lè)：《we wish you a merry christmas》、《jingle bell》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》等

預(yù)計(jì)總金額約：2200元

店鋪方案【篇2】

一、 主題：

迎圣誕/賀元旦×××蛋糕店獻(xiàn)愛心再掀低價(jià)風(fēng)暴迎新年

二、 內(nèi)容：

迎圣誕/賀元旦，值此新年到來(lái)之際，×××蛋糕店為酬謝廣大顧客對(duì)本蛋糕店一直以來(lái)的支持與厚愛?！痢痢恋案獾暝俅蜗破鸬蛢r(jià)風(fēng)暴，我們將以最低的價(jià)格和豐富齊全的商品、最舒適的環(huán)境迎接廣大消費(fèi)者、迎接新年的到來(lái)。

活動(dòng)一：溫馨平安夜×××蛋糕店送祝福。

凡12月24日在家家福購(gòu)物中心一次性消費(fèi)滿××元的'顧客，憑電腦收銀小票或?qū)９裥∑保灰阍谖覀兊牧粞员∩狭羯弦痪渥８Ｐ履甑脑?，即可獲得×××蛋糕店送出的圣誕禮物一份。

活動(dòng)二：每天都省錢，包裝袋當(dāng)錢用。

凡12月24日至元月5日期間，來(lái)店消費(fèi)的顧客憑×××蛋糕店發(fā)出的包裝袋可當(dāng)1元錢在任何一家×××蛋糕店使用。(每人每次限使用一個(gè)，包裝袋只限購(gòu)物使用)

活動(dòng)三：家家福元旦快樂(lè)一把抓。

凡20xx年元月1日至3日在×××蛋糕店一次性購(gòu)物滿××元的顧客即可參加×××蛋糕店元旦快樂(lè)一把抓活動(dòng)：消費(fèi)者憑電腦收銀小票，在“快樂(lè)一把”抓禮品區(qū)三米起跑線開始3秒鐘內(nèi)用兩只手抓，抓到后跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費(fèi)者禮品。超時(shí)或違規(guī)則無(wú)禮品。禮品為：散裝糖果、果凍、糕點(diǎn)或臨近保質(zhì)期的包裝餅干或其它商品。

三、場(chǎng)地安排。

活動(dòng)一場(chǎng)地安排在×××即可。

四、人員安排。

活動(dòng)人員安排為兩人，后臺(tái)財(cái)務(wù)人員或其它人員隨時(shí)支援。

五、活動(dòng)場(chǎng)布置。

1、招牌掛霓虹燈。

2、墻上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫。

3、門口兩旁放兩棵圣誕樹，牽彩條。

4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。

5、入口兩邊放兩棵較小的圣誕樹，兩邊不銹鋼上貼圣誕老人像或圣誕宣傳畫，并牽霓虹燈。

六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。

1、圣誕老人像：1米x6個(gè)x15元

60CMx10個(gè)x8元

30CMx30個(gè)x3元

圣誕宣傳畫：大x6張x5元

小x20張x3元

圣誕樹：1.8米x2棵x150元

1米x4棵x90元

圣誕帽: 50頂x3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開始戴到快元月5日)

圣誕老人服：1套x50元

霓虹燈：40條x5元

彩條：100條x0.5元

2、所需商品和禮品

糖果：200斤x2.5元/斤

圣誕巾圍200條x3元/條

3、廣告宣傳。

橫幅兩條：A、大招牌下邊一 條長(zhǎng)10米。內(nèi)容為：“迎圣誕/賀元旦×××快樂(lè)一把抓”

B、蛋糕店一條長(zhǎng)8米。內(nèi)容為：“迎圣誕/元旦×××蛋糕店再掀低價(jià)風(fēng)暴，為你省錢每一天?！?/p>

七、費(fèi)用。

1、所需料費(fèi)用：合計(jì)2548元

2、所需商品、禮品：合計(jì)1100元

3、廣告宣傳費(fèi)用：A、橫幅18米x3元/米=54元

共計(jì)費(fèi)用:3748元

圣誕節(jié)店鋪策劃方案2

一、時(shí)間

12月24日晚

二、目標(biāo)人群

100人左右、各關(guān)系單位、協(xié)議單位高管及相關(guān)人員、常住客等。

三、節(jié)日布置

1、對(duì)南樓中華廳、走廊懸掛有節(jié)日氣氛的圣誕裝飾品，中華廳門口用圣誕草裝飾，各宴會(huì)廳進(jìn)行圣誕裝點(diǎn)。

2、豪苑大堂放4米圣誕樹及圣誕飾禮品、彩燈。

3、24日晚中華廳布置圣誕冷餐酒會(huì)、裝點(diǎn)大型雕刻及實(shí)物雕刻，并由一名員工穿圣誕衣服發(fā)放圣誕禮品。

4、建議在酒會(huì)過(guò)程中舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)和文藝演出，也可舉辦品酒比賽，增加酒會(huì)的趣味性。（獎(jiǎng)品由賓館確定）

5、豪苑大堂24日晚圣誕樹上懸掛部分謎語(yǔ)，當(dāng)晚在豪苑就餐的客人參加猜謎語(yǔ)活動(dòng)，猜中者有獎(jiǎng)品。

6、建議賓館聯(lián)系社會(huì)福利院或盲人學(xué)校在24日晚和12月31日晚以賓館名義舉辦小型慈善酒會(huì)，并在本地報(bào)紙進(jìn)行報(bào)導(dǎo)。

7、制定“圣誕套餐”進(jìn)行宣傳。增加散客上座率，并也參加圣誕抽獎(jiǎng)活動(dòng)，兩個(gè)餐廳制定出多份“圣誕套餐”菜單。消費(fèi)菜金滿1000元每桌增送葡萄酒1瓶，并有禮儀人員呈上。

8、建議開展一項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)，如將24日晚顧客消費(fèi)金額xx %作為愛心公益捐獻(xiàn)給福利院，并征集10名公益熱心者到福利院看望孩子，送去禮物、學(xué)習(xí)用品、日用品。

9、邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，此公益活動(dòng)有助于我館的知名度的提高，引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛護(hù)社會(huì)弱勢(shì)群體，提倡公益愛心，有助于提高我們的美名度。

四、活動(dòng)時(shí)間安排

1、12月1日—5日制訂具體的布置方案。

2、12月1日—8日聯(lián)系媒體制訂宣傳計(jì)劃。

3、12月5日—15日大廳及各景點(diǎn)裝飾、布置。

4、12月5日—15日核定文藝節(jié)目。

5、12月15日--20日確定活動(dòng)用酒水,菜單。

6、12月23日做好活動(dòng)的各項(xiàng)工作，確定各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。

7、以上活動(dòng)餐飲部將按照賓館的整體計(jì)劃，具體組織落實(shí)。

店鋪方案【篇3】

一、入口處布置：

1、樹藤將其大門邊框環(huán)繞，頂部中間放置大號(hào)蝴蝶結(jié)，周邊添加光球、鈴鐺裝飾。兩側(cè)玻璃張貼圣誕老人。（大門長(zhǎng)360cm，高280cm，需樹藤9條（3m/條），大號(hào)蝴蝶結(jié)1個(gè)，大號(hào)鈴鐺2對(duì)，彩光球大中小號(hào)若干（金、紅色），星星3個(gè)，圣誕老人圖2張(已購(gòu))約需：500元）

2、將其一株圣誕樹移至樓梯中段，利用大小不等的紙盒加以包裝堆放至圣誕樹周圍，白色柵欄將其圣誕樹、禮物盒圍邊。不僅過(guò)往人群能夠醒目看見同時(shí)也避免了物品損壞遺失的可能。（圣誕樹、柵欄已添購(gòu)，包裝彩紙：20元）

3、樓梯兩側(cè)扶手掛上紅色彩帶渲染節(jié)日氣氛。（倉(cāng)庫(kù)存放開業(yè)時(shí)購(gòu)買的彩帶可再次利用）

二、賣場(chǎng)的布置：

1、大門右側(cè)空地處擺放圣誕樹，用硬紙殼剪裁出麋鹿形狀，包上彩紙（銀色），邊緣加以彩燈修飾，周邊堆上包裝后的禮物盒，圍上柵欄。（圣誕樹、木柵欄已購(gòu)，彩紙、彩燈：50元）

2、前臺(tái)圓頂掛上布旗（綠、紅、金色）一圈。（圓頂周長(zhǎng)約23米，需布旗6條（4米/條）：280元）

3、樣板房門口掛上圣誕花圈加以裝飾，里面保持原有風(fēng)格。（花圈6個(gè)：280元）

4、促銷商品推頭可放置玻璃展示柜旁，現(xiàn)圣誕樹位置。商品周邊可堆放些許白色棉絮（雪花），桌子沿邊并加以銀色彩帶裝飾。彩帶兩條：6元）

5、兩個(gè)玻璃展示柜由于獨(dú)特的造型可利用仿真松樹彩帶將其邊緣圍住，加以小蝴蝶結(jié)點(diǎn)綴，可充當(dāng)圣誕樹利用，營(yíng)造氣氛。（彩帶25條：75元）

6、將花卉展示區(qū)、墻紙展示區(qū)對(duì)面空白墻面用彩條組成“圣誕快樂(lè)、“merrychristmas”或圣誕樹、圣誕老人的'圖案裝飾。（彩帶20條：60元）

三、賣場(chǎng)整體氣氛布置：

1、在賣場(chǎng)懸掛雪花片、大小彩球（紅、銀、金色）渲染整體氣氛。（雪花片：20片彩球：（大號(hào)10個(gè)，中號(hào)24個(gè)，小號(hào)50個(gè)約需：600元）

2、在部分展示柜沿邊加以小蝴蝶結(jié)點(diǎn)綴。（少許）（小蝴蝶結(jié)兩包：50元）

3、將賣場(chǎng)現(xiàn)有植被加以小蝴蝶結(jié)裝飾。并調(diào)整位置。（可利用開業(yè)時(shí)購(gòu)買的再次利用。）

4、賣場(chǎng)講解員需頭戴圣誕老人帽。（圣誕帽已購(gòu)10頂）

5、兩名身著圣誕老人服員工分發(fā)DM單。（兩套圣誕裝已購(gòu)）

6、背景音樂(lè)：《we wish you a merry christmas》、《jingle bell》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》等

預(yù)計(jì)總金額約：2200元

店鋪方案【篇4】

一.時(shí)間節(jié)點(diǎn)

12月16——元月1日

二.活動(dòng)主題

【備選一】

主標(biāo)題：“禮”遇雙“蛋”跨年狂歡

副標(biāo)題：讓團(tuán)聚更有味

【備選二】

主標(biāo)題：年貨盛典甜蜜跨年

副標(biāo)題：買家人熟悉的零食

（主題的構(gòu)思：雙誕是一年一度團(tuán)聚狂歡的時(shí)刻，是送別一年和迎接下一年到來(lái)的最隆重的日子，歡樂(lè)、團(tuán)聚、狂歡是這時(shí)候的主打氛圍和節(jié)奏，禮尚往來(lái)也是一年中最為盛行的時(shí)刻，也是年終囤貨的一個(gè)小高潮，因此將此次活動(dòng)的主題定為：“禮”遇雙“蛋”跨年狂歡，意為以“禮”為節(jié)日主題，這也是我們年度**主打禮盒的最好時(shí)機(jī)。

）三.活動(dòng)方案

方案一迎雙誕禮盒裝專用（10元無(wú)門檻）優(yōu)惠券，領(lǐng)取時(shí)間為12月16日——1月1日，每個(gè)id限領(lǐng)一次（與店鋪優(yōu)惠券可重疊領(lǐng)?。?，使用時(shí)間為12月25日—1月1日。

方案二12月16日——1月1日全場(chǎng)滿實(shí)付68元包郵，12月25日圣誕節(jié)——1月1日元旦節(jié)期間單筆訂單滿98元送128g加應(yīng)子一份，滿155元送巧羅8種口味共計(jì)408g巧克力一份。

方案三曬包大pk：凡是在華味亨購(gòu)買零食的買家，只要在官方微博（華味亨精致零食）曬出包裹**@三位微博好友同時(shí)@華味亨精致零食并評(píng)論**，即有機(jī)會(huì)贏取精致巧克

隨機(jī)抽取一個(gè)禮包（含8中口味，共408克）。獲獎(jiǎng)名單將每半個(gè)月在官方微博上公布一次。（建議此活動(dòng)長(zhǎng)期執(zhí)行）

四.無(wú)線助推及微營(yíng)銷

微博、微信、微淘、**群等營(yíng)銷渠道，在12月16日、20日24日28日、31日等各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的前2天以微博、微淘廣播和微信消息的方式提前做好活動(dòng)開始通知和活動(dòng)進(jìn)展通告，適時(shí)引導(dǎo)提前關(guān)注。

xx年1—2月活動(dòng)節(jié)點(diǎn)

1月2日-1月11日：年貨店

主題：跨年囤貨專場(chǎng)

（因雙蛋活動(dòng)結(jié)束至臘八活動(dòng)預(yù)熱啟動(dòng)時(shí)間間隙較長(zhǎng)，同時(shí)在此期間又沒(méi)有比較合適的節(jié)日作為開展活動(dòng)的支撐，所以在此期間就做一個(gè)為期10天的跨年囤貨專場(chǎng)來(lái)維持店鋪的熱度）

1月11日-1月18日：臘八第一波熱身

主題：備戰(zhàn)臘八搶年貨

1月19-26日：臘八第二波熱身

主題：臘八囤貨倒計(jì)時(shí)

（laba預(yù)熱時(shí)間以官方預(yù)熱時(shí)間節(jié)點(diǎn)為準(zhǔn)，以上時(shí)間暫定）

1月27日：勞動(dòng)節(jié)正式活動(dòng)

主題：“食”尚臘八盛情購(gòu)

1月28日-2月14日：情人節(jié)

主題：相約暖冬情定精致

2月15日-2月27日：春節(jié)

主題：新年啟航—福送萬(wàn)家

店鋪方案【篇5】

11月進(jìn)入尾聲，感恩節(jié)的促銷以拉攏客戶為目的，意味著年末的大戲也要開場(chǎng)了。感恩節(jié)購(gòu)物已經(jīng)成為了美國(guó)人的習(xí)俗。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個(gè)月，美國(guó)的商場(chǎng)都會(huì)推出大量的打折優(yōu)惠活動(dòng)，以備在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷，此時(shí)美國(guó)零售業(yè)總銷售額能占到全年的1/3。

瘋狂的購(gòu)物月從感恩節(jié)的次日(星期五)開始，這一天即被稱為BlackFriday(黑色星期五)。之所以叫這個(gè)名字，據(jù)說(shuō)是因?yàn)橹芪逡淮笤?，所有人都要摸著黑沖到商場(chǎng)排隊(duì)買便宜貨，形象地說(shuō)明購(gòu)物場(chǎng)面的火爆。

現(xiàn)在，這種感恩節(jié)購(gòu)物的勢(shì)頭已經(jīng)慢慢發(fā)展到中國(guó)甚至全球。各大購(gòu)物網(wǎng)站各大商場(chǎng)儼然已瞄上了這個(gè)良機(jī)，紛紛打出促銷招牌，“感恩大促銷、清倉(cāng)大甩賣、買100返30等等……”一副不爭(zhēng)個(gè)你死我活誓不罷休的樣子，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，即將上演。

首先，準(zhǔn)備促銷的貨源

今年因?yàn)開_上漲，那么促銷時(shí)的產(chǎn)品可以多選擇一些含棉的服裝，增加促銷的噱頭。另外，冬天也是保暖的季節(jié)，一些毛衣、保暖內(nèi)衣與棉外套等都是比較好的促銷產(chǎn)品選擇。如果自己的服裝店里沒(méi)有什么特色，那么就準(zhǔn)備一些需要清倉(cāng)的服裝就可以了。

第二，促銷需力度大

貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。這里需要說(shuō)明的是產(chǎn)品的價(jià)格要實(shí)惠，不能是虛高，然后再掛著促銷的幌子。在消費(fèi)旺季，加快自己的資金流轉(zhuǎn)也是比較重要的，在產(chǎn)品的價(jià)格上有了優(yōu)惠，才可以讓消費(fèi)者感到真正的實(shí)惠，起到真正的促銷作用。

第三，選擇合適的促銷方式

促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需要服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定的。另外，這些促銷活動(dòng)也不是能全盤照搬，服裝店應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)?。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來(lái)。

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店鋪營(yíng)銷方案9篇

人類要控制自己，做到有計(jì)劃地增長(zhǎng)，當(dāng)我們不知所措時(shí)。都需要制定相關(guān)的方案，方案是為某一活動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。現(xiàn)在幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您呈現(xiàn)的是“店鋪營(yíng)銷方案”，期待我們能夠?yàn)槟峁└娴膮⒖己徒ㄗh！

店鋪營(yíng)銷方案 篇1

一、策劃目的與概述。

企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍理解說(shuō)明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、SWOT分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為×萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(一)營(yíng)銷宗旨

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

(三)價(jià)格策略

那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

(五)促銷策略

(人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案(或方案調(diào)整)

店鋪營(yíng)銷方案 篇2

一、目的

我們單店在商圈內(nèi)防守并打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是商圈內(nèi)近期開業(yè)的店，在起始階段就應(yīng)有一些行銷措施和干擾措施，以最大限度地維護(hù)自己的客戶群，直到了解對(duì)方的客戶群，以求達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的目的。

二、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所需要做的工作

1、成立工作小組

選擇單店中對(duì)本商圈比例熟悉的員工，單店經(jīng)理為組長(zhǎng)。

2、收集背景資料

收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地理位置、潛在客戶群、何時(shí)開業(yè)、開業(yè)宣傳方案、促銷活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間等信息情報(bào)。

3、決定目標(biāo)

選定需要打擊的競(jìng)爭(zhēng)品牌

4、建立優(yōu)先順序

商圈內(nèi)同時(shí)出現(xiàn)幾家競(jìng)爭(zhēng)品牌時(shí)，應(yīng)確定第一步行動(dòng)計(jì)劃和打擊對(duì)象，并排列出階段打擊計(jì)劃，切忌同時(shí)操作，這樣做的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致幾家聯(lián)合起來(lái)打擊自己。

5、據(jù)目標(biāo)設(shè)立策略

我們建議在得到競(jìng)爭(zhēng)品牌信息的同時(shí)開始建立打擊計(jì)劃，因?yàn)槠放撇煌暗貐^(qū)特點(diǎn)，總部不擬定拿出具體策略，旨在依靠單店根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立策略

6、決定執(zhí)行細(xì)節(jié)，以支持策略

單店在得到策略以后，我們的行動(dòng)小組應(yīng)討論執(zhí)行方法，以便貫徹執(zhí)行，達(dá)到預(yù)期效果。

7、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開業(yè)前我們即開展促銷活動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉行開業(yè)慶典之時(shí)，我們的促銷活動(dòng)達(dá)到高潮，掌握先機(jī)，把消費(fèi)者截留在我們這里，讓競(jìng)爭(zhēng)品牌冷輕過(guò)場(chǎng)。

8、預(yù)算

整個(gè)活動(dòng)要投入一定的費(fèi)用，我們單店先期應(yīng)做好預(yù)算，以便在實(shí)施中資金到位，防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。

9、追蹤、評(píng)估

及時(shí)總結(jié)，指出不足，以便完善我們實(shí)行過(guò)的打擊方案。

三、單店行動(dòng)策略

(一)當(dāng)單店知道有競(jìng)爭(zhēng)品牌在門市附近準(zhǔn)備進(jìn)行裝潢，重建店面時(shí)：

1、收集分析競(jìng)爭(zhēng)者資料

_了解背景資料(技術(shù)實(shí)力、資金實(shí)力、社會(huì)關(guān)系、開店經(jīng)驗(yàn))

_了解其菜單內(nèi)容、售價(jià)、特色品種

_開店日期

2、了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的實(shí)力

_根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料，分析競(jìng)爭(zhēng)品牌潛在威脅(特色菜品、裝修檔次等)

3、檢查

_門市基本設(shè)施是否完善或需要維修;

_檢查門市基本營(yíng)運(yùn)狀況，員工情緒是否能夠開展打擊計(jì)劃;

_檢查服務(wù)質(zhì)量、菜品質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)，如需培訓(xùn)，應(yīng)強(qiáng)化在崗訓(xùn)練;

(二)競(jìng)爭(zhēng)品牌開業(yè)前一個(gè)月或開始動(dòng)工裝潢時(shí)必須確定單店基本營(yíng)運(yùn)及促銷活動(dòng)能正確有效地執(zhí)行，以發(fā)展“打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌行動(dòng)計(jì)劃”。

1、保證每一部分維護(hù)最佳狀況(服務(wù)、衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)問(wèn)題);

2、保持員工隊(duì)伍穩(wěn)定：_檢查薪水/排班情況;_發(fā)展長(zhǎng)期性員工激勵(lì)活動(dòng);_員工形象設(shè)計(jì)包裝(統(tǒng)一發(fā)型、服裝);_補(bǔ)足外勤人員(人員要定崗定編)。

3、確定我們的消費(fèi)者能容易地使用我們的服務(wù)，尤其注意是否要增加批示性招牌。

4、基礎(chǔ)促銷活動(dòng)

_外勤人員服務(wù)措施(免費(fèi)洗車、專車接送等);

_節(jié)日、生日、團(tuán)聚等優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳開展(可邀請(qǐng)書法家揮書贈(zèng)送精美禮品);

_組織進(jìn)行店內(nèi)參觀：菜品展示柜、巴文化展覽;

_推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費(fèi)品嘗;

_結(jié)合實(shí)際的促銷措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

5、加強(qiáng)執(zhí)行社區(qū)的公益活動(dòng)

(三)競(jìng)爭(zhēng)品牌開店及營(yíng)業(yè)后一個(gè)月

最具攻擊性的行動(dòng)此階段執(zhí)行，門市應(yīng)視實(shí)際情況選擇執(zhí)行。

1、單店服務(wù)承諾：放心火鍋承諾，誠(chéng)信承諾等。

2、員工激勵(lì)，開展全員營(yíng)銷(內(nèi)部營(yíng)銷、外部營(yíng)銷)。

3、開展特色菜品展示活動(dòng)，店外操作，參觀者可以免費(fèi)品嘗(同步廣告應(yīng)到位)，以量大、價(jià)低來(lái)吸引客源。

4、特殊讓面宣傳

_彩虹門;_空飄;_刀旗;_橫幅標(biāo)語(yǔ);_專用燈籠的懸掛;_POP板、廣告牌內(nèi)容展示(成就展、促銷活動(dòng)介紹)。

5、參與社區(qū)活動(dòng)，開展各類低成本的公益活動(dòng)。

6、行銷活動(dòng)

_鼓勵(lì)多次消費(fèi)，采用贈(zèng)品、代餐券;

_折價(jià)促銷;

_鼓勵(lì)家庭消費(fèi)，如贈(zèng)送最新家庭裝影碟;

_邀請(qǐng)老顧客座談，發(fā)送禮品;

_中午用餐，更大優(yōu)惠措施以提高上座率;

7、相關(guān)媒體宣傳的力度加強(qiáng)，提高知名度

(四)特別提醒

競(jìng)爭(zhēng)品牌開業(yè)慶典當(dāng)天，我們單店應(yīng)集中力量開展打擊行動(dòng)，以削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳力度，吸引人群到我們店來(lái)消費(fèi)，此項(xiàng)活動(dòng)起到影響作用即已達(dá)到預(yù)期目的。

因?yàn)閱蔚甑膶?shí)際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實(shí)際操作中按照此思路進(jìn)行，我們想會(huì)達(dá)到理想的目的的。

店鋪營(yíng)銷方案 篇3

一、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是__股份有限公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，__年進(jìn)入中國(guó)?！芭Ｄ滔銤猓z般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。

二、策劃活動(dòng)背景

農(nóng)歷“七夕”即將來(lái)臨，在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國(guó)人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié)，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對(duì)傾慕已久的那個(gè)她訴說(shuō)衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。__年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬(wàn)溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛、送清涼。說(shuō)出您的故事，分享快樂(lè)、分享美麗、傳達(dá)心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍(lán)色伴每一對(duì)戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天、甜蜜每一天，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍(lán)色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅(jiān)定的說(shuō)出內(nèi)心的真愛。

三、活動(dòng)目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來(lái)開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場(chǎng)占有率，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。

2、借助此次情人節(jié)促銷，增加藍(lán)色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。

3、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)者。

4、加強(qiáng)老顧客的長(zhǎng)期購(gòu)買，形成忠誠(chéng)顧客;吸引新的顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客。

5、為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。

四、活動(dòng)對(duì)象

年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對(duì)象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過(guò)強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購(gòu)買行為來(lái)帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初七前后共三天?；顒?dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~20點(diǎn)(其中11~13點(diǎn)，19~20點(diǎn)為人流高峰)

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

__各高校主校區(qū)

六、活動(dòng)主題

遇見青春——甜蜜時(shí)光

七、活動(dòng)內(nèi)容

1.免費(fèi)試吃試用裝。

2.優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)

具體的優(yōu)惠如下：購(gòu)價(jià)值__元巧克力，贈(zèng)：精美情侶戒指一對(duì)。

購(gòu)價(jià)值__元巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對(duì)。

購(gòu)價(jià)值__元巧克力，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對(duì)。

購(gòu)價(jià)值__元巧克力，贈(zèng)：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶，首先情侶站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者一對(duì)情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)屏幕，一人面對(duì)屏幕，面對(duì)屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)屏幕者說(shuō)出屏幕所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最靈犀情人。

責(zé)任人：現(xiàn)場(chǎng)司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場(chǎng)情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng)。

5.情侶、友誼巧克力diy，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)自己制作巧克力活動(dòng)。

八、活動(dòng)方式

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買任意口味的一款巧克力禮盒裝(160g)就可以憑小票在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購(gòu)券一張。

五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對(duì)。

九、廣告配合方式

(一)廣告創(chuàng)意

(1)pop廣告。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用以吸引消費(fèi)者的注意。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“doyouloveme”的浪漫主題，讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來(lái)。

(2)主題標(biāo)語(yǔ)：遇見青春—甜蜜時(shí)光

(3)副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

(二)宣傳手段

(1)大幅海報(bào)宣傳。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來(lái)，吸引來(lái)往的人群。

(2)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)。

十、促銷的物資準(zhǔn)備

(一)人員安排

1.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放。

2.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)若干名兼職促銷人員。

3.每個(gè)學(xué)校請(qǐng)兩個(gè)人(一個(gè)男一個(gè)女的)做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力，并宣布活動(dòng)的開始。

(二)物資準(zhǔn)備

1.向校方租用場(chǎng)地。

2.傳單5000份。

3.宣傳海報(bào)300份。

廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè)，場(chǎng)地周圍的氣球200(備300)。

5.活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)的桌子三個(gè)，臨時(shí)搭棚三頂。

6.抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)(備2);抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)。

7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫(kù)存，巧克力試用裝。

十一、費(fèi)用預(yù)算(每個(gè)校區(qū))

宣傳單800元

現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅500元

展臺(tái)200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎(jiǎng)盒16元

抽獎(jiǎng)卡片600元

總計(jì)：2321

十二、意外防范

我們?cè)诎l(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些。另外對(duì)于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)在與其友好協(xié)商和解釋，若對(duì)方不予理睬將采取進(jìn)一步措施，嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行，讓消費(fèi)者，廠家和現(xiàn)場(chǎng)同樣獲得收益，實(shí)現(xiàn)共贏。

十三、效果預(yù)估

在為期三天的促銷活動(dòng)中，藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有一定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對(duì)愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味，我們通過(guò)豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，這將購(gòu)買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂(lè)色彩，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球?；顒?dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá)。

店鋪營(yíng)銷方案 篇4

一、策劃目的

業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的理解性，這一資料需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如xx一品牌的漱口水《＂xxx＂行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的決定頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品＂xxxx＂的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明＂德＂進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類產(chǎn)品＂xxx＂上市受普遍理解說(shuō)明＂李xxxx＂有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要思考技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四、營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為xxx萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利xxx萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)xx。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)能夠注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：透過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要構(gòu)成必須知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。那里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七、方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹務(wù)必隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

店鋪營(yíng)銷方案 篇5

一：方案目錄

1：客體環(huán)境

2：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

3：市場(chǎng)分析

4：定位

5：營(yíng)銷策略

6：價(jià)格策略

7：促銷策略

8：營(yíng)銷/銷售管理

9：服務(wù)

二：方案內(nèi)容

(一)客體環(huán)境

1：宏觀環(huán)境：民主路位于政府新批白石步行街的中段位置，政治環(huán)境良好，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景廣闊。

2：客體環(huán)境：民主路一直屬于湘潭河西一個(gè)文化中心，不論是人流量還是有效人流量都很高。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

白天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為邊上包子店，餛飩店與粥店，夜間為粥店與夜宵店。包子店優(yōu)勢(shì)為介格便宜，方便快捷，劣勢(shì)為品種單一，額客群有限。另一家餛飩店優(yōu)勢(shì)為經(jīng)營(yíng)多年，位道保持得很好，老客戶比較多，劣勢(shì)為不思進(jìn)取，進(jìn)餐環(huán)境相當(dāng)惡劣。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他的味道和我們比起來(lái)不是優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，那它肯定會(huì)不將存在。夜宵店一直以來(lái)因?yàn)椴灰T面費(fèi)，以大眾的價(jià)格吸引著大批月光族，可是近年來(lái)也漲成了和他們所能提供的服務(wù)所不符的程度。粥店會(huì)是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，粥做為一種健康的食品，一直深受大家的喜愛，然后他們推出和粥相關(guān)的各種食品，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，極大的提高了店子的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)市場(chǎng)分析

1：民主路人流量大，有中學(xué)，商鋪眾多，從他會(huì)成為步行街就可以看出民主路是由于他有深厚的民眾基礎(chǔ)的。

2：民主路現(xiàn)在雖然還未成為步行街，但是這服裝，小吃，各種小店眾多，已然是步行街的雛形，我店正適合逛街人群休息與消費(fèi)。

3：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名：粥店—夜宵店—餛飩店—包子店

4：我們的機(jī)會(huì)在哪?為學(xué)生，月光族提供一個(gè)便宜，快捷并且非富的用餐場(chǎng)所，為步行街的逛街者提供一個(gè)安靜舒適的休息與用餐環(huán)境。

5：我們的優(yōu)勢(shì)。我們店也是湘潭老店,有一定的知名度，價(jià)格便宜，在以后的日子里要把環(huán)境，產(chǎn)品的多樣性，味道上花大工夫改進(jìn)。

(四)定位

定位一個(gè)連鎖品牌化的巧香多種食品經(jīng)營(yíng)的店，而非像過(guò)去一樣的單一餛飩為主打的店，我們需要多種主打品牌化的食品。

(五)營(yíng)銷策略

白天我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更好的休息用餐環(huán)境。夜間的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們要在價(jià)格相同的情況下比他們提供更好的服務(wù)，更齊全的食品。

(六)價(jià)格策略

特色東西我就以特色的價(jià)格，大眾的東西就以大眾價(jià)格。我戲稱為全部是特價(jià)啊。

(七)促銷策略

促銷主要在裝修或者新產(chǎn)品的時(shí)候推出，平常也常設(shè)特價(jià)食品。新產(chǎn)品的推出肯定要推出免費(fèi)品嘗，正常經(jīng)營(yíng)日盡量也有特價(jià)產(chǎn)品。

(八)營(yíng)銷/銷售管理

管理一定要做到，從產(chǎn)品原料的進(jìn)價(jià)到品質(zhì)，一定要嚴(yán)歷把關(guān)，狠抓服務(wù)，一定要讓服務(wù)和巧香這一品牌相符。收銀方面要采用電腦收銀，便于管理與統(tǒng)計(jì)。

(九)服務(wù)

把服務(wù)單獨(dú)提出來(lái)，就是想體現(xiàn)其重要性，服務(wù)包括很多方面，良好的用餐環(huán)境，與服務(wù)員的專業(yè)敬業(yè)。裝修方面采取三店統(tǒng)一的方式，服務(wù)員的服裝，桌布，用餐用具都要統(tǒng)一，并印有巧香標(biāo)志，用服務(wù)與統(tǒng)一裝修的視覺(jué)沖擊，來(lái)擴(kuò)大影響力。做到用最少的錢，起到最大的效果，并不走高檔路線。

店鋪營(yíng)銷方案 篇6

一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景：

20xx年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開出了5家

分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹立品牌形象。屆

時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！

二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉祥門，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道：

1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè)！歡迎光臨！

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

五、20xx年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)

1)特價(jià)商品促銷

具體的特價(jià)商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。

2)贈(zèng)品促銷

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng)，具體有買贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷活動(dòng).

2)廠商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門店提前準(zhǔn)備。

六、20xx年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：

報(bào)紙：晚報(bào)

年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊(duì)

店鋪營(yíng)銷方案 篇7

商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講，淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái)，特做出此次營(yíng)銷方案。

一、活動(dòng)目的

1、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場(chǎng)。

2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

三、涉及的部門

銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

四、活動(dòng)主題

暖春狂歡季，有禮相迎。

五、活動(dòng)方案

(1)多種方式推廣，讓淡季不淡

方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

方式二：與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。

具體操作如下：與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過(guò)期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。

方式三：與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。

優(yōu)惠二：凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)

優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)

六、廣告宣傳

1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。

2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。

4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

七、廣告費(fèi)用預(yù)算

廣告預(yù)算的分配如下：

1、代金券的制作費(fèi)用控制為：x元。

2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：x元。

3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為：x元。

4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：x元。

店鋪營(yíng)銷方案 篇8

一、營(yíng)銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來(lái)達(dá)到銷售的目的。

二、快訊檔期

6月10日-6月24日

三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

2、商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂(lè)：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

店鋪營(yíng)銷方案 篇9

一、營(yíng)銷不等同于促銷。

這似乎是一個(gè)很膚淺很幼稚的問(wèn)題，但在酒樓的經(jīng)營(yíng)者中，有個(gè)別的還是無(wú)意識(shí)地經(jīng)常犯這種低級(jí)錯(cuò)誤。他們往往在生意好的時(shí)候埋頭數(shù)票子，生意差的時(shí)候才營(yíng)銷一下。

酒樓的營(yíng)銷工作是一個(gè)貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營(yíng)行為，而絕不會(huì)是一個(gè)個(gè)斷點(diǎn)，不管你承不承認(rèn)，接不接受，營(yíng)銷始終伴隨著你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而存在，只是從局面上看有主動(dòng)營(yíng)銷和被動(dòng)營(yíng)銷之分，從結(jié)果上看有成功的營(yíng)銷與失敗的營(yíng)銷之別。所以，營(yíng)銷工作沒(méi)有打盹的時(shí)候，不管在淡季還是旺季。

二、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換。

別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜，可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然，一臨近春節(jié)，全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情，大大小小的酒樓幾乎家家爆滿，而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效，還在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng)，在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度，在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的，策略都是很清晰的，且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。

“旺季取利，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利，就是要奪取的銷量，獲取的收益;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取有價(jià)值的東西，包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度，等等，從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開的，沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊，就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”，也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓，到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐，這就是水到渠成。

淡季里，營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:

1、老客戶的維護(hù);

2、新客源的開發(fā);

3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營(yíng)銷成本是必不可少的，而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率，而更重視上座率和顧客的滿意度，終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

三、未雨綢繆，淡季的營(yíng)銷拉動(dòng)從旺季開始。

營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)講求系統(tǒng)性、計(jì)劃性、連貫性的經(jīng)營(yíng)行為，營(yíng)銷工作應(yīng)該盡量做到先于市場(chǎng)的變化，尤其是在市場(chǎng)變化趨勢(shì)很明朗的情況下。中餐酒樓應(yīng)該在春節(jié)旺季開始之前就制定好節(jié)后淡季的營(yíng)銷方案，然后充分利用春節(jié)期間良好的人氣，提前開展淡季的營(yíng)銷促進(jìn)工作。具體的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人氣低落時(shí)再來(lái)開展?fàn)I銷推動(dòng)，營(yíng)銷的成本會(huì)更高一些，難度也大一些。

四、認(rèn)清市場(chǎng)變化，從容應(yīng)對(duì)。

這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位，從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī)，以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析，然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)，春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi)，這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及，有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期，餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi)，節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低，消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等，在淡季里會(huì)顯得比較突出，成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng)，比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等，在春節(jié)期間幾乎停頓，但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

針對(duì)這些市場(chǎng)變化，酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段，做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如，中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐，以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”，以此降低客人的酒水消費(fèi)成本，且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案，以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi)，等等。當(dāng)然，對(duì)中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流，那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措，切不可顧此失彼了。

五、對(duì)VIP客戶進(jìn)行深度的維護(hù)。

營(yíng)銷理論中有一個(gè)的2:8定律，即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來(lái)的。毋庸質(zhì)疑這20%的客戶就是酒樓最重要的衣食父母。酒樓應(yīng)對(duì)過(guò)去一年中的客戶進(jìn)行梳理，找出這20%的客戶是哪些，制訂出專門的VIP客戶維護(hù)方案，由訓(xùn)練有素的專門的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去實(shí)施這些方案。客戶維護(hù)當(dāng)然是個(gè)長(zhǎng)期的工作，但在淡季里更顯得尤為重要。

六、創(chuàng)新圖變，給顧客更多的新意和驚喜。

經(jīng)過(guò)一個(gè)忙碌的旺季，酒樓并不能就可以暫時(shí)的休養(yǎng)生息，因?yàn)樵诖蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也似逆水行舟，不進(jìn)則退。節(jié)后應(yīng)根據(jù)節(jié)氣、消費(fèi)、以及營(yíng)銷主題的變化，及時(shí)菜品、宣傳品、店內(nèi)氛圍等作出調(diào)整。很多酒樓喜歡將春節(jié)的喜慶布置一直保留著，直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除，這就是缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷的顯著特征。

一個(gè)注重品牌形象、充滿生命力的酒樓，在營(yíng)銷的主題和具體的表現(xiàn)形式上，一定會(huì)不斷推陳出新，不斷給顧客制造新鮮感，這樣更有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶。春節(jié)之后，應(yīng)陸續(xù)補(bǔ)充一些新菜品，并盡快開發(fā)適合夏令季節(jié)的新菜譜，并趕在4月份市場(chǎng)回暖的時(shí)候呈獻(xiàn)給顧客。在缺少節(jié)日的淡季里，酒樓應(yīng)設(shè)法通過(guò)造節(jié)來(lái)造勢(shì)，既吸引眼球又達(dá)到吸引顧客、提升人氣的目的。比如:開展春季感恩酬賓活動(dòng)，向會(huì)員或老客戶主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng)，對(duì)他們給予特殊的消費(fèi)優(yōu)惠，并開展一系列的互動(dòng)游戲活動(dòng)，回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關(guān)負(fù)責(zé)人，集中搞一次別開生面的聯(lián)誼活動(dòng)，廣交朋友，同時(shí)推薦酒樓對(duì)旅行團(tuán)隊(duì)的服務(wù)舉措;聯(lián)合與酒樓定位相匹配的百貨商場(chǎng)、專賣店、高檔汽車4S店、酒吧等其他行業(yè)的企業(yè)開展聯(lián)動(dòng)促銷，對(duì)他們的客源提供特別的優(yōu)惠，以拓寬客源，擴(kuò)大影響力;等等。

當(dāng)然，淡季里不適合投入太多金錢做大量的促銷，那樣反而得不償失，適度就好。

淘寶店鋪推廣方案

幼兒園活動(dòng)的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了活動(dòng)的有條不紊，我們提前把方案給撰寫好！那么，哪些幼兒活動(dòng)方案值得借鑒呢？小編特別從網(wǎng)絡(luò)上整理了淘寶店鋪推廣方案，如果對(duì)這個(gè)話題感興趣的話，請(qǐng)關(guān)注本站。

淘寶店鋪推廣方案 篇1

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2 xxx品牌服飾淘寶旗艦店開業(yè)大酬賓，好禮送不停，滿180元包郵

3 一重好禮，……(具體優(yōu)惠)

二重好禮，……(具體優(yōu)惠)

三重好禮，……(具體優(yōu)惠)

在此基礎(chǔ)上，還……(具體優(yōu)惠)

連環(huán)大禮唾手可得，僅開業(yè)三天機(jī)會(huì)難得……

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7 各位朋友，這么好的品牌，這么低的價(jià)格，你還等什么呢?

8 .時(shí)尚的神話----洛神坊

9 樂(lè)在其中選精品，彩衣扮靚新視界 樂(lè)彩寶貝坊，女裝倍漂亮。 樂(lè)彩女裝，有點(diǎn)不一樣! 樂(lè)不思蜀，彩女裝酷。

10 南窗倚夢(mèng)玉衣閣，霓裳雖靚價(jià)無(wú)多。閣陋室小含笑迎，望君不吝賜美言。

11 商品無(wú)限好，譽(yù)從信中來(lái)!

12 攜手飾伊，共享幸福

12.千奇百怪，惟伊飾度。

14.輾轉(zhuǎn)千度，依然“衣”飾。

15 不一樣的價(jià)格，不一樣的感受以人為本，實(shí)惠看得見摸得著

淘寶店鋪推廣方案 篇2

淘寶上店鋪浩雜、寶貝良莠不齊，不會(huì)推廣這些都是明擺著的問(wèn)題，如何解決呢?

你需要一個(gè)誠(chéng)信安全的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，明智的選擇將是你淘寶的第一步，阿里推作為阿里集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴，勇于承擔(dān)責(zé)任并鄭重承諾：貼心服務(wù)，精心推廣，讓你以最效率最經(jīng)濟(jì)最安全的方式，通過(guò)阿里推平臺(tái)推廣和購(gòu)物。

目前不但很多賣家通過(guò)阿里推廣，更多的買家也是通過(guò)阿里推購(gòu)物!

發(fā)布寶貝的時(shí)候，盡量把時(shí)間設(shè)定在7天，因?yàn)槿绻x擇14天，淘寶發(fā)布的時(shí)候就會(huì)自動(dòng)把你的商品排在靠后的位置。

淘寶商品選擇何時(shí)上架好?

淘寶商品上架的時(shí)間決定了你的商品在淘寶網(wǎng)上爆光的程度，如果你有一百件商品上架時(shí)間掌握好的話，那么你的成交量會(huì)大大提高。

1、上午11：00，下午6：00，晚上9：00是最佳的上架時(shí)間。因?yàn)檫@段時(shí)間人流量最大，你發(fā)布完的產(chǎn)品最后結(jié)束時(shí)間排在同類的最前面。容易被買家搜到。

2、發(fā)布產(chǎn)品方法：一種是這三個(gè)時(shí)間每個(gè)時(shí)段發(fā)布各類型的代表產(chǎn)品三五個(gè);還有一種方式就是每五分鐘發(fā)一種產(chǎn)品，連續(xù)發(fā)幾天。這樣你的產(chǎn)品就可以連續(xù)不斷的有排在最前面的。

3、最好是天天發(fā)布，旺的時(shí)間段你可以多發(fā)一些簡(jiǎn)要的推廣方法:

1、找阿里推推廣效果很不錯(cuò)

2、多更新商品信息。

3、論壇上發(fā)布交易信息。

4.與別的網(wǎng)店互換友情鏈接。

5、購(gòu)買別的網(wǎng)站廣告位。

如何進(jìn)行櫥窗推薦?在我的淘寶-櫥窗推薦，根據(jù)規(guī)則你會(huì)知道你有幾個(gè)櫥窗位，全部選中快要下架的寶貝，然后點(diǎn)擊下面的櫥窗推薦按鈕

方法1：大家注意了，淘寶的默認(rèn)排序列方式是快到期的寶貝排前面，所以千萬(wàn)不要把時(shí)間改成14天，基本上只有1天以內(nèi)的寶貝才有可能被看到。1個(gè)小時(shí)以內(nèi)才能排前10頁(yè)，所以盡量在高峰時(shí)期傳寶貝，分7天傳，這樣你每天都有寶貝排前面。高峰時(shí)間為下午2：00-4：30 晚上7：00-9：00。店主的安排時(shí)間是從中午11：00到晚上23：00，只要你的寶貝數(shù)量夠多的話。另外好多人用淘寶上傳都是同一時(shí)間，寶貝都堆一起，盡量把寶貝分開來(lái)，淘寶助理里不是有定時(shí)發(fā)布么?希望大家好好利用。

方法2：主動(dòng)去找顧客很多勤快的賣家會(huì)去主動(dòng)去找顧客，社區(qū)和論壇里面都隱藏好多買家，注意千萬(wàn)不要發(fā)廣告消息。那樣別人不會(huì)理你的?？梢韵雀鷦e人打招呼。然后在介紹別人看看你家的東西。有付出必定有回報(bào)，加油!

方法3：寶貝促銷到3顆心以上的賣家可以進(jìn)淘寶網(wǎng)店版，網(wǎng)店版可以跟很多買家群發(fā)抵價(jià)券，可以抵價(jià)你家寶貝，這樣不管買不買都會(huì)來(lái)看下。覺(jué)得喜歡就會(huì)購(gòu)買，注意抵價(jià)券的金額都是20，發(fā)之前可以把寶貝價(jià)標(biāo)高點(diǎn)，不然虧本可劃不來(lái)喲~!~!首先進(jìn)入網(wǎng)店版，點(diǎn)營(yíng)銷平臺(tái)-寶貝促銷。

方法4：再就是介紹熟人買東西店主初期做銷售的時(shí)候就是熟人在我這里買的，論壇，或者游戲里的朋友。都可以跟大家介紹下，朋友門想要什么東西肯定會(huì)首先想到你的!

方法5：一元拍這個(gè)方法有虧本的危險(xiǎn)，但是效果非常好，流量上漲一倍，就當(dāng)是做廣告啰，發(fā)布了一元拍以后，別忘了通知老顧客，這樣老顧客就會(huì)到你店來(lái)看看，看得好說(shuō)不定又買幾件呢?除了以上我所說(shuō)的方法以外，淘寶里還有很多活動(dòng)，如周末瘋狂購(gòu)，大家可以多去淘寶社區(qū)看看，很多教你開店的帖子，會(huì)收獲很多的。

教你如何在淘寶以外宣傳店鋪

淘寶店鋪的推廣，除了淘寶店鋪內(nèi)的推廣，還有淘寶店鋪外的推廣。這里我們主要介紹下如何在淘寶店鋪以外推廣自己的淘寶店鋪。

方法一：到各大搜索引擎中注冊(cè)、登記

說(shuō)明：搜索引擎是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢的專門網(wǎng)站，是許多網(wǎng)友查詢網(wǎng)上信息和在網(wǎng)上進(jìn)行沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊(cè)您的店鋪，是推廣和宣傳您店鋪的首選方法。如果您注冊(cè)的搜索引擎數(shù)目越多，您的店鋪被訪問(wèn)的可能性就越大。 要決1(自行提交)：雖說(shuō)在搜索引擎注冊(cè)是使站點(diǎn)揚(yáng)名的主要辦法，這里也有技巧問(wèn)題，并非注冊(cè)它就了事。其中搜索的關(guān)鍵詞(Keywords)的作用非常重要。在淘寶里，你在店鋪的主營(yíng)業(yè)項(xiàng)目里設(shè)置過(guò)關(guān)鍵詞，后來(lái)在店鋪的分類也屬于關(guān)鍵詞，因此這里該怎么寫，還有位置該怎么排列必須好好考究。

要決2(讓搜索引擎快速抓取店鋪)：自行提交后，搜索引擎需要較長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)收錄，有沒(méi)有禁用詞語(yǔ)方法能更快的讓搜索引擎快速收錄店鋪信息呢?這里有一些方法可以嘗試，效果不錯(cuò)。

其一：由于搜索引擎是按照PR值來(lái)恒定一個(gè)網(wǎng)站受歡迎的程度，所以，可以到一些PR值比高，而又和你內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站的社區(qū)論壇去發(fā)布信息，在信息后加上簽名，注意必須是活動(dòng)的簽名，也就是必須能鏈接到你的店鋪的。這樣，由于搜索引擎對(duì)PR值高的網(wǎng)站進(jìn)行抓取信息比較頻繁，因此能最大限度檢測(cè)到你的活動(dòng)鏈接，如果你的鏈接出現(xiàn)的頻率高，就會(huì)引起注意從而被抓取后收錄。

其二：可以注冊(cè)google sitemap查詢店鋪被收錄的情況，注冊(cè)方法：進(jìn)去google大全，選擇右邊的google sitemap，這是網(wǎng)站的營(yíng)銷方法，雖然淘寶店鋪無(wú)法提交sitemap文件，但是網(wǎng)上店鋪營(yíng)銷方法和網(wǎng)站是一樣的。

方法二：在聊天室、BBS上發(fā)出邀請(qǐng)

說(shuō)明：我想很多人上網(wǎng)的一個(gè)主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友當(dāng)然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以適時(shí)地向這些網(wǎng)友發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)他們?cè)L問(wèn)您的店鋪，并謙虛地請(qǐng)他們能夠給您的店鋪提出一些寶貴建議，同時(shí)您在與他們聊天之際，可以把您店鋪特色的內(nèi)容大肆宣傳一番，以引起網(wǎng)友們足夠的興趣和注意。

要決：

1、交流第一，掌握好度。切不可完全變成廣告，否則適得其反。

2、發(fā)貼要求質(zhì)量第一：發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢?因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人看，變相的宣傳自己的店鋪。

3、論壇里用好頭像，簽名。頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己店鋪的介紹和連接。

方法三：在新聞組上發(fā)布您的店鋪

說(shuō)明：參加過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞組的網(wǎng)友們可能經(jīng)常在相關(guān)的新聞組討論區(qū)中見到諸如“某某某網(wǎng)站今天正式開張啦!”、“某某某店鋪?zhàn)钚律唐飞鲜辛?，增添了許多特色的商品”、“歡迎各位網(wǎng)友常到某某某店鋪?zhàn)隹?”等信息，這其實(shí)就是這些網(wǎng)站或店鋪的站

(店)主們?cè)谕ㄟ^(guò)新聞組來(lái)宣傳自己的主頁(yè)。新聞組中的禁用詞語(yǔ)成員一旦看到上述信息后，如果覺(jué)得有需要就會(huì)去訪問(wèn)您的網(wǎng)站或店鋪。

要決：

一是：充分利用好主題行的作用，把要發(fā)布網(wǎng)店這樣的xxx用言簡(jiǎn)意賅的詞語(yǔ)表達(dá)出來(lái)，以增強(qiáng)帖子的可讀性。雖然通過(guò)新聞組來(lái)發(fā)布信息能起到一定的宣傳效果，但由于新聞組訪問(wèn)人數(shù)有限，因此這種宣傳方式的效果也不太明顯。

二是：要將帖子發(fā)布到合適的主題討論區(qū)，也就是說(shuō)如果您的店鋪是以電腦為主題的，那就不能將帖子送到娛樂(lè)類討論組中，否則將引起禁用詞語(yǔ)成員的反感;

方法四：使用專門注冊(cè)工具提交店鋪

說(shuō)明：目前搜索引擎已經(jīng)有好幾千個(gè)了，如果一個(gè)一個(gè)地向它們申請(qǐng)將自己的店鋪的加入進(jìn)去，而每次又都在做類似的事情，相信您一定會(huì)失去耐心的，因?yàn)檫@樣可能需要花費(fèi)幾個(gè)月的時(shí)間;這時(shí)您可以使用專門的注冊(cè)軟件，它只需幾分鐘的時(shí)間就能自動(dòng)在搜索引擎的相關(guān)目錄下和主題下注冊(cè)。這方面的軟件很多，大多都是免費(fèi)的，您可以去網(wǎng)上輸入關(guān)鍵字“搜索引擎登錄工具”搜索下。

要決1：要選擇一個(gè)好的登錄工具。自己去搜索下，然后注意篩選下。

要決2：可以選擇按照推廣網(wǎng)站的方法將自己的店鋪供求信息發(fā)布到各大商業(yè)平臺(tái)、門戶網(wǎng)站。由于工作量比較大，所以，仍然要借助軟件來(lái)發(fā)布，有很多免費(fèi)的，大家自己去搜索。搜索技巧：技巧關(guān)鍵詞：網(wǎng)站推廣+軟件

方法五：郵件廣告模式宣傳

說(shuō)明：如果您手中有許多朋友或者客戶的電子郵件地址，您可以考慮利用電子郵件來(lái)通知他們來(lái)訪問(wèn)。利用這種方法來(lái)宣傳主頁(yè)的關(guān)鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，您擁有的電子郵件數(shù)量越多，就意味著您的主頁(yè)蘊(yùn)藏著越大的訪問(wèn)量。您也可以利用郵件搜集工具，只要您輸入關(guān)鍵字，就可以搜索您想要的郵件，然后您可以利用郵件群發(fā)工具把您店鋪的情況發(fā)到這些郵箱。

要決：

1、標(biāo)題建議：吸引人、簡(jiǎn)單明了。不要欺騙人。

2、內(nèi)容建議：采用HTML格式比較好，另外排版一定要清晰。 方法六：信息登錄工具宣傳

說(shuō)明：專門有登陸買賣信息的商務(wù)工具，可以在幾分鐘內(nèi)把您的店鋪買賣信息提交給和您店鋪商品相關(guān)的主題網(wǎng)站上，而這些網(wǎng)站基本上有比較多的瀏覽量。

要決：店鋪信息描述不能太長(zhǎng)，但一定要吸引人，一定要留下店鋪的網(wǎng)址，電話，QQ等聯(lián)系方式。

方法七：利用一切可能的方法幫助宣傳

說(shuō)明：除了上面的宣傳方法，您還可以在您的店鋪中放上計(jì)數(shù)器，通過(guò)排行榜來(lái)吸引訪客;您可以動(dòng)員您周圍的親朋好友一起行動(dòng)起來(lái)，利用大家的智慧和力量幫助您進(jìn)行宣傳;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店鋪的地址，在與人交往時(shí)可以通過(guò)名片來(lái)宣傳您的站點(diǎn)。

要決：其實(shí)方法很多，關(guān)鍵自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。

方法八：口碑相傳宣傳宣傳店鋪

說(shuō)明：您必須用欣服務(wù)顧客，爭(zhēng)取回頭客，而他們是您最好的口碑相傳的資源。

要決：1、服務(wù)好每個(gè)顧客，和顧客建立朋友關(guān)系，能從顧客角度出發(fā)考慮問(wèn)題。

2、商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不明符號(hào)：這點(diǎn)很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號(hào)，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時(shí)候，是宣傳店鋪名字的，“#####店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的!”這是人們的習(xí)慣用語(yǔ)，而別人說(shuō)名字的時(shí)候只會(huì)說(shuō)店鋪名字的能識(shí)別的漢字，不會(huì)說(shuō)沒(méi)有實(shí)際意義的符號(hào)。

3、店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，方便如果口碑相傳中沒(méi)有記住您的店鋪名字，還能通過(guò)搜索方式找到您。

4、您的用戶名最好能用漢字，而且好記，和你主題相關(guān)。

方法九：成為社區(qū)的意見領(lǐng)袖

比如你是賣化妝品的，很簡(jiǎn)單，找到相關(guān)的化妝品論壇，努力做個(gè)版主，社區(qū)意見領(lǐng)袖的宣傳作用很好。服務(wù)他人的同時(shí)很好的進(jìn)行店鋪宣傳。

淘寶店鋪推廣方案 篇3

隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，淘寶店鋪成為許多商家的首選平臺(tái)。然而，加入淘寶的眾多商家也帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面，要想在眾多店鋪中脫穎而出并獲得可觀的銷售額，就必須有一套有效的推廣方案。在本文中，我們將詳細(xì)介紹一套淘寶店鋪推廣方案，幫助您快速而有效地提升店鋪的知名度和銷售業(yè)績(jī)。

1.優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面

淘寶店鋪的頁(yè)面設(shè)計(jì)直接影響到消費(fèi)者對(duì)于商品甚至品牌的認(rèn)可度。為了打造一個(gè)吸引人且專業(yè)的店鋪?lái)?yè)面，首先，您需要精選一些高質(zhì)量的商品圖片，并確保圖片清晰、色彩鮮明。其次，店鋪名稱和LOGO需要簡(jiǎn)潔明了，以方便消費(fèi)者記憶。最后，選擇適合目標(biāo)受眾的店鋪模板，確保頁(yè)面整潔、簡(jiǎn)潔、易于瀏覽。

2.精選熱銷產(chǎn)品

在淘寶平臺(tái)上，不同的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此，為了提高店鋪的銷售業(yè)績(jī)，應(yīng)該精選熱銷產(chǎn)品。熱銷產(chǎn)品通常具有高轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)率，可以幫助店鋪快速賺取利潤(rùn)。而要確定熱銷產(chǎn)品，可以通過(guò)淘寶平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能以及市場(chǎng)調(diào)研來(lái)進(jìn)行判斷。此外，定期更新產(chǎn)品也是必不可少的，以保持店鋪的新鮮度和吸引力。

3.制定營(yíng)銷策略

好的產(chǎn)品沒(méi)有好的營(yíng)銷策略也無(wú)法取得好的銷售業(yè)績(jī)。店鋪推廣的主要目標(biāo)是吸引潛在消費(fèi)者的注意力并促使他們下單購(gòu)買。為此，需要制定一系列的營(yíng)銷策略。首先，可以通過(guò)淘寶平臺(tái)的直通車廣告和淘寶客推廣來(lái)增加店鋪曝光度。其次，通過(guò)優(yōu)惠券、限時(shí)搶購(gòu)等促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。還可以與其他商家合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣，共同吸引更多的消費(fèi)者。

4.提高客戶體驗(yàn)

客戶體驗(yàn)是店鋪推廣的關(guān)鍵因素之一。一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)讓顧客留下好的印象，并有可能成為回頭客。為了提高客戶體驗(yàn)，首先，需要確保及時(shí)回復(fù)客戶咨詢，解答他們的問(wèn)題。其次，注重訂單的質(zhì)量和準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。最重要的是，對(duì)于不滿意的顧客進(jìn)行及時(shí)處理和解決，以保持良好的口碑。

5.積極經(jīng)營(yíng)店鋪

店鋪經(jīng)營(yíng)需要持之以恒的努力。只有不斷更新和改進(jìn)店鋪的經(jīng)營(yíng)策略才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。定期關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)需求，以便及時(shí)調(diào)整店鋪的經(jīng)營(yíng)方向。此外，建立一個(gè)積極向上的店鋪文化，與顧客進(jìn)行積極互動(dòng)，建立良好的口碑。

總結(jié)起來(lái)，淘寶店鋪的推廣方案是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程。通過(guò)優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面、精選熱銷產(chǎn)品、制定營(yíng)銷策略、提高客戶體驗(yàn)以及積極經(jīng)營(yíng)店鋪，您可以有效地提高店鋪的知名度和銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然，每個(gè)店鋪都有其特定的經(jīng)營(yíng)策略，因此需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化。希望本文所述的方案能幫助您在激烈的淘寶競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得成功！

淘寶店鋪推廣方案 篇4

途徑一：各大問(wèn)答網(wǎng)站推廣：

百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與你店鋪相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購(gòu)買”、“便宜”、“價(jià)格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下QQ號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教他注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他

購(gòu)買，那他一定會(huì)是你的終身客戶。

途徑二：導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)推廣

1.最新的的推廣方式，也是最見效果的推廣方式，在目前國(guó)內(nèi)最大的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“阿里推”流量特別大,可以直接在上面做付費(fèi)推廣，像一元推廣服務(wù)，一天僅需一元錢，便可以將您的店鋪放在淘寶熱賣位置。

2.用郵箱營(yíng)銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時(shí)候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來(lái)使用。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫。

途徑三：論壇推廣：

這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個(gè)問(wèn)題：

1.版主會(huì)刪，發(fā)完不到半分鐘就沒(méi)了

2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒(méi)人看一樣沒(méi)用，要注意維護(hù)，既：

別人頂了你要附和，沒(méi)人頂要自己頂!

基于這兩點(diǎn)要求大家1.寫好軟文， 2要多回來(lái)跟帖，與跟帖人互動(dòng)。

途徑四：博客推廣：

無(wú)論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。

途徑五：間接網(wǎng)站推廣：

各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。

途徑六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買家對(duì)你的網(wǎng)店的印像。

途徑七：淘寶社區(qū)推廣：

在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買家與賣家，每一個(gè)人都有可能成為你的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖，發(fā)帖前一定要先了解你所在幫派的發(fā)帖規(guī)則，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣;發(fā)一篇好的帖子具有相當(dāng)強(qiáng)大的功效，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會(huì)大大提高買家對(duì)你的信任感和認(rèn)同感，從而促成成交。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁(yè)，那么你的店鋪的瀏覽量也會(huì)不斷的上升，帶來(lái)流量的同時(shí)也會(huì)可能帶來(lái)成交的機(jī)會(huì)哦!發(fā)表精華帖子還可以給你帶來(lái)10個(gè)銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動(dòng)還有機(jī)會(huì)得到更多的銀幣，我們可以用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳我們店鋪的作用。

途徑八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：

報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)(適合自己店鋪的活動(dòng))。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂(lè)全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。

途徑九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷工具進(jìn)行推廣:

(1)訂購(gòu)滿就送。通過(guò)設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷售，可以讓買家一次性購(gòu)買更多商品，提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率提升銷售筆數(shù)增加商品曝光力度。

途徑十：超級(jí)買家秀推廣：

善用超級(jí)買家秀。淘寶社區(qū)中有一個(gè)超級(jí)買家秀，如果一個(gè)賣家說(shuō)他的產(chǎn)品怎么好，大家不一定會(huì)相信，但是一個(gè)買家說(shuō)那個(gè)賣家產(chǎn)品怎么好，大家一般都會(huì)相信，特別是買家和賣家沒(méi)有任何關(guān)系的時(shí)候，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過(guò)這種方式來(lái)展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費(fèi)推廣了。

途徑十一：直通車推廣:

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝圖片要清晰;標(biāo)題重點(diǎn)突出;簡(jiǎn)單明了(突出寶貝優(yōu)勢(shì))，選擇有成交記錄的寶貝，寶貝價(jià)格也要有一定的優(yōu)勢(shì)在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞(這樣的詞精準(zhǔn)度強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高)。淘寶直通車2.0系統(tǒng)，可以根據(jù)流量來(lái)制定適合自己的出價(jià)(詞和類目的出價(jià))，這樣可以避免自己因?yàn)槊つ砍鰞r(jià)而造成沒(méi)有點(diǎn)擊或因點(diǎn)擊過(guò)高造成“燒錢”的后果。同時(shí)也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況報(bào)名直通車的相關(guān)活動(dòng)(如：淘寶首頁(yè)熱賣單品;時(shí)尚頻道--熱賣單品;女人頻道--熱賣單品等)設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣單品中，這時(shí)你的店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。還有一個(gè)推廣工具——超級(jí)賣霸。這個(gè)推廣我還沒(méi)有用過(guò)，所以這里不詳細(xì)介紹。

途徑十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費(fèi)的推廣方式，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點(diǎn)擊推廣全都免費(fèi)，只在成交后支付傭金，并能隨時(shí)調(diào)整傭金比例靈活控制支出成本，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位(特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用);也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告(特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用)。

途徑十三：郵件推廣:

運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來(lái)信

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淘寶店鋪推廣方案 篇5

淘寶店鋪推廣的一份詳細(xì)方案

網(wǎng)店推廣計(jì)劃通常也是在網(wǎng)店策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)店建設(shè)階段就開始網(wǎng)店的“推廣”工作。

網(wǎng)店推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo);網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法;網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)店推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)店推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

所以，合理的網(wǎng)店推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)店推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)店的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃書應(yīng)該在網(wǎng)店正式建設(shè)之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導(dǎo)。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃相比，網(wǎng)店推廣計(jì)劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)店推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：確定網(wǎng)店推廣的階段目標(biāo)。如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)店被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。在網(wǎng)店發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)店推廣方法。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)店推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。網(wǎng)店推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)。如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)店推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。下面以案例的形式來(lái)說(shuō)明網(wǎng)店推廣計(jì)劃的主要內(nèi)容。實(shí)際工作中由于每個(gè)網(wǎng)店的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面通過(guò)案例來(lái)逐步說(shuō)明――某網(wǎng)店的推廣計(jì)劃。這里將一個(gè)網(wǎng)店第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)店策劃建設(shè)階段、網(wǎng)店發(fā)布初期、網(wǎng)店增長(zhǎng)期、網(wǎng)店穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)店來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)店制定的`推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

一、網(wǎng)店推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)店發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人;

二、網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì);

三、網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞

。

四、網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)

行資源互換;

五、網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

淘寶店鋪推廣方案 篇6

一、先創(chuàng)流量，后求利益

剛開始做淘寶的賣家一定要把心態(tài)調(diào)節(jié)好，淘寶不可能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來(lái)。那么創(chuàng)造流量就成了你當(dāng)下致關(guān)重要的一件事。

那要怎么樣來(lái)創(chuàng)流量呢?告訴你一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法：就是打造“爆款”!將一款寶貝炒到火爆。那么，用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來(lái)呢?答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤(rùn)地秒殺下去。

當(dāng)時(shí)，我剛開店的時(shí)候就是這樣，把一款衣服不計(jì)利潤(rùn)地秒殺了好幾個(gè)月，創(chuàng)下該寶貝一月秒殺掉一萬(wàn)七千多件的成績(jī)，達(dá)到了名副其實(shí)的“爆款”。雖然這個(gè)商品沒(méi)有給我?guī)?lái)多大的利潤(rùn)，但是這個(gè)商品給我?guī)?lái)的附加流量和點(diǎn)擊卻是驚人的。而且在秒殺的過(guò)程中，店內(nèi)其他沒(méi)有參與秒殺的寶貝也賣了不少。這就是秒殺創(chuàng)流量的好處，它能帶動(dòng)其他沒(méi)有“秒殺”的商品銷量。

并且“秒殺”的商品帶出高銷量，會(huì)直接使該商品排名靠前，買家能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)這款寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)入你的店面。好處，我就不用多說(shuō)了哈。我的店每到銷量下滑的時(shí)候就搞活動(dòng)，搞“秒殺”，甚至虧本“秒殺”，我們犧牲一部分利益，卻可以保持點(diǎn)擊與流量的持續(xù)攀升，這樣有新款上市也能更快的展開銷路。

二、以薄利多銷創(chuàng)利潤(rùn)

淘寶的竟?fàn)幹ち?，這是眾所周知的。不管企業(yè)商城，還是個(gè)體賣家都有他的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——企業(yè)商城靠的是品牌效益吸引顧客，而我們這些個(gè)體賣家靠的就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同樣一款商品，價(jià)格低的會(huì)比價(jià)格高的銷量好，但前提是你這款商品的質(zhì)量要與其他高價(jià)格的相差無(wú)幾，這就需要你在寶貝詳情里仔細(xì)介紹寶貝的亮點(diǎn)、賣點(diǎn)所在。讓買家認(rèn)為他花的錢是絕對(duì)超值的，達(dá)成買賣雙方雙贏的局面。

三、寶貝質(zhì)量、客服態(tài)度、售后服務(wù)是吸引回頭客的關(guān)鍵

淘寶作為一個(gè)電子商務(wù)的交易平臺(tái)，對(duì)賣家商品的質(zhì)量沒(méi)有一個(gè)鑒測(cè)的環(huán)節(jié)。所以質(zhì)量問(wèn)題是得不到保障的。這就要求賣家們自己注意與控制了。

因?yàn)槲覀兪亲鼍W(wǎng)上貿(mào)易的，所以質(zhì)量對(duì)我們而言是非常重要：它關(guān)系到買家對(duì)該店鋪的好感度，也直接關(guān)系到買家的評(píng)價(jià)是否會(huì)是“好評(píng)”，更關(guān)系到買家的購(gòu)物體驗(yàn)!所以賣家在發(fā)貨前一定要檢查好寶貝質(zhì)量，決不能抱著“僥幸”的心理，只要賣家朋友們?cè)鷮?shí)做事、誠(chéng)信做人。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，這樣不但能提升店鋪的整體形象，提高銷量，就連售后糾紛也會(huì)少很多。 淘巧好，好淘巧 .

“顧客就是上帝”這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價(jià)，咨詢寶貝詳情時(shí)，客服一定要克兢職守，保持恭謙的態(tài)度，盡心盡力地為顧客排憂解難。

如果遇到寶貝售后出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，或是發(fā)錯(cuò)寶貝這樣的售后弊病時(shí)。銷后服務(wù)態(tài)度就成了關(guān)鍵。一旦接到類似投訴，賣家一定要第一時(shí)間做出處理，并聯(lián)系買家商討解決方案，態(tài)度一定要好，畢竟這不是買家的錯(cuò)。

如果大家能把售前、售中以及售后的服務(wù)都做好了，相信買家重復(fù)購(gòu)買率都能有所提高。而且不管是不是為了回頭客，這三點(diǎn)都是對(duì)一個(gè)合格賣家的硬性要求。

四、買家好評(píng)直接關(guān)系到店鋪形象

買家好評(píng)是非常重要的，它能非常直觀地顯示出過(guò)往買家對(duì)該店鋪的信任度，好感度等。百分百好評(píng)的店鋪，買家一進(jìn)來(lái)就會(huì)有如“這個(gè)店好”等類似的這種先入為主的想法。成交率和轉(zhuǎn)化率就能大大提升!這里跟大家說(shuō)一個(gè)我店經(jīng)歷過(guò)的事情，這件事能很客觀的表明買家好評(píng)對(duì)于店鋪的重要性。希望大家都能有所借鑒。

09年末，我的店那會(huì)兒還是兩皇冠，以往銷量也就一天一兩百件左右的樣子?？墒谴汗?jié)快到時(shí)，生意爆漲到一天銷一兩千件。那時(shí)我店的好評(píng)率是99.8%，但是一個(gè)春節(jié)過(guò)后我的小店好評(píng)率下滑到93.6%，這樣一個(gè)落差明顯不正常了。

后來(lái)經(jīng)過(guò)調(diào)查，才了解了導(dǎo)致店鋪好評(píng)率下滑的原因。

第一、因?yàn)榈赇伾饣鸨?，但客服只有我一個(gè)人，旺旺信息總量達(dá)到了飽和，無(wú)法接收買家信息，造成旺旺“當(dāng)機(jī)”，嚴(yán)重影響出貨效率!大家可以想像一下，一個(gè)人，一天要接一兩千的訂單，這是神馬概念?我第一次嘗到了“過(guò)猶不及”的滋味。

第二、因?yàn)橐粋€(gè)人的精力畢竟是有限的，所以有很多產(chǎn)品發(fā)出后沒(méi)能一一跟蹤和落實(shí)，也無(wú)非得知快遞的情況，沒(méi)能及時(shí)處理客戶投訴的問(wèn)題。這就造成很多買家在無(wú)法聯(lián)系上店主的情況下，直接給了我店中差評(píng)價(jià)，售量也因?yàn)檫@個(gè)原因一下縮水50%左右。當(dāng)然，這是后話。

第三、由于時(shí)間關(guān)系，幾乎所有的中差評(píng)都已生效，事后想進(jìn)行補(bǔ)救也沒(méi)機(jī)會(huì)了。

做為一個(gè)淘寶賣家我有自己的責(zé)任與義務(wù)，有自己堅(jiān)持的原則。所以即便中差評(píng)生效，我仍不斷的聯(lián)系之前有投訴和給了中差評(píng)的買家，說(shuō)明造成這一問(wèn)題的原因和解決的方案。不得不說(shuō)，我們的買家絕大部分是可愛的，是謙厚的，在我主動(dòng)聯(lián)系并解決問(wèn)題時(shí)，我的買家大都為當(dāng)時(shí)盲目的給予我店中差評(píng)而有點(diǎn)自責(zé)，這些顧客在以后也會(huì)常常來(lái)光顧我的小店。也常在Q群和旺群里面發(fā)信息給我鼓勵(lì)。

希望大家

方案課件系列5篇

為了更好地為您服務(wù)我們編輯了“方案課件”，希望你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些指南有助于你更好地完成任務(wù)。教案課件是老師教學(xué)工作的起始環(huán)節(jié)，也是上好課的先決條件，準(zhǔn)備教案課件的時(shí)刻到來(lái)了。?設(shè)計(jì)優(yōu)秀的課件能夠增加教學(xué)效率和教學(xué)成果。

方案課件【篇1】

1、理解詩(shī)意你有哪些方法？用喜歡的方法自學(xué)古詩(shī)。

2、匯報(bào)詩(shī)題。

（1）“望”是什么意思？

（2）“天門山”指什么？

（3）看作者把詩(shī)題的意思補(bǔ)充完整。

3、匯報(bào)第一句。

（1）指名解釋第一句（一、二名學(xué)生匯報(bào)）。

（2）啟發(fā)提示。

理解古詩(shī)中的“斷”、“開”和“回”。

（3）第一句詩(shī)中作者看到了哪些景色？

4、匯報(bào)第二句。

（1）指名釋意古詩(shī)（一、二名學(xué)生匯報(bào)）。

（2）看最后一句古詩(shī)，你認(rèn)為李白現(xiàn)在在哪兒？現(xiàn)在能更完整地說(shuō)出詩(shī)題的意思嗎？

（3）這“一片孤帆”從哪里來(lái)？作者正往哪行駛呢？

（4）點(diǎn)撥難點(diǎn)。

A：“出”字是一個(gè)表示什么的詞？；

B：用動(dòng)詞寫天門山你有什么疑問(wèn)嗎？；

C：此句詩(shī)改成“兩岸青山相對(duì)立”好不好？；

D：用“出”字有何絕妙之處？；

E：學(xué)生討論匯報(bào)，并提出匯報(bào)交流要求。

聽別人的發(fā)言，請(qǐng)你認(rèn)真思考，看對(duì)自己的想法有提示、幫助。

5、解釋整首詩(shī)的意思。

6、通過(guò)整首詩(shī)看出李白在贊美什么？表達(dá)了一種什么情感嗎？

方案課件【篇2】

【教學(xué)目標(biāo)】

１、正確、流利、有感情地朗讀課文。

２、抓重點(diǎn)語(yǔ)句，通過(guò)聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，幫助學(xué)生理解其含義，感受其情感；

３、結(jié)合課文插圖，根據(jù)生活經(jīng)驗(yàn)想像課文描述的場(chǎng)景，讓學(xué)生從孩子們的語(yǔ)言、神態(tài)、動(dòng)作中體會(huì)他們的心情。

４、懂得要關(guān)心父母、回報(bào)父母，學(xué)會(huì)關(guān)心別人。

【課前準(zhǔn)備】

１、課件。

（課文插圖、重點(diǎn)詞句、歌曲《生日歌》）

２、了解班里學(xué)生誰(shuí)將在這幾天過(guò)生日。

【教學(xué)過(guò)程】

一、聯(lián)系生活，導(dǎo)入課題

１、小朋友們，老師剛剛得知一個(gè)秘密──今天是某某同學(xué)的十周歲生日。讓我們一起為他祝福，好嗎？有請(qǐng)小壽星。

２、課件出示大蛋糕，在伴奏聲中齊唱《生日歌》。

３、親愛的小壽星，你現(xiàn)在的心情怎樣？

（高興、激動(dòng)）

小朋友們，你們過(guò)過(guò)生日嗎？請(qǐng)介紹一下當(dāng)時(shí)的情景。

４、提起過(guò)生日，大家都很高興，看看這些小朋友，你想說(shuō)什么？

課件出示第一幅圖。

５、課件出示第二幅圖，到底發(fā)生了什么事，小朋友們?cè)谕还?jié)課堂上會(huì)有這樣截然相反的表現(xiàn)呢？揭題、讀題《１７可貴的沉默》。

二、檢查預(yù)習(xí)，整體感知

１、請(qǐng)讀一讀課文，想想小朋友們?yōu)槭裁炊汲聊耍?/p>

２、分自然段朗讀課文，評(píng)議、正音。

３、再讀課文，找一找哪幾個(gè)自然段是講第一幅畫？哪幾個(gè)是講第二幅的？

父母知道孩子的生日 孩子不知道父母的生日。

４、引導(dǎo)學(xué)生用自己喜歡的方法練讀：

我們已經(jīng)找出兩幅圖的有關(guān)內(nèi)容，你喜歡這里邊的哪些句子或段落，把它找出來(lái)，讀一讀，看誰(shuí)讀得認(rèn)真，讀得好。讀后還可以跟同學(xué)交流。

三、自主探究，品讀體會(huì)

１、交流，指導(dǎo)朗讀：

（第一幅圖的相關(guān)內(nèi)容）

⑴ “知道！”“知道！”孩子們異口同聲地回答：

理解異口同聲，體會(huì)孩子們的心情。

⑵ 他們驕傲地舉起了手，有的還神氣十足地左顧右盼：

讀出孩子們“驕傲”、“神氣十足”、“左顧右盼”的樣子，體會(huì)他們歡樂(lè)、驕傲、得意的情緒以及教室里熱鬧的氣氛。

⑶ 前排的孩子回過(guò)頭往后看……父母祝福：

對(duì)“索性站了起來(lái)”“幾乎所有的孩子”等詞句的理解，引導(dǎo)學(xué)生在評(píng)論中體會(huì)文中學(xué)生當(dāng)時(shí)的心理活動(dòng)：生日，帶給他們的是歡樂(lè)，是濃濃的親情，因此，他們才那么興奮、那么驕傲、那么急于表達(dá)被人愛的歡樂(lè)。

２、引讀：

“把手舉高，老師要點(diǎn)數(shù)了！”“啊，這么多?。　崩蠋燑c(diǎn)起數(shù)來(lái)，同學(xué)們跟老師一起大聲點(diǎn)數(shù)，“１、 ２、３……１５、１６、１７”，同學(xué)們看書，越點(diǎn)越多，越點(diǎn)越興奮，聲音越來(lái)越響，前排的孩子怎么樣？接讀……

小結(jié)：

多么幸福啊，爸爸媽媽對(duì)孩子的愛，孩子們都感受到了。

（板書：感受父母的愛。）

３、交流、指導(dǎo)朗讀：

（第二幅圖的相關(guān)內(nèi)容）

孩子們會(huì)感受愛了，這還不夠，老師還要尋找蘊(yùn)藏在孩子們心靈深處的他們自己還沒(méi)有意識(shí)到的`極為珍貴的東西。那蘊(yùn)藏在孩子們心靈深處的極為珍貴的東西是什么呢？我們接著看課文。

⑴ 出示第二幅圖，讀有關(guān)句子，學(xué)生評(píng)讀：

（你喜歡讀哪句話就讀哪句話，其他同學(xué)認(rèn)真聽，聽聽他讀得怎么樣，待會(huì)大家評(píng)一評(píng)。）

“霎時(shí)……沉靜地舉起了手?！?/p>

（重點(diǎn)抓住：安靜 依然安靜、沉靜 ）

“教室里寂然無(wú)聲……我和孩子們一起沉默著……”

（請(qǐng)同學(xué)們把教室里靜悄悄的這種感覺(jué)讀出來(lái)。）

⑵ 在讀中感悟孩子們的內(nèi)心：

“沉默了足足一分鐘……可愛恰恰在那……神色之中”

看圖說(shuō)話，展開想象的翅膀，同學(xué)們沉默了，在這一分鐘里，他們可能在想什么？

（可能想：回家后一定要問(wèn)爸爸媽媽的生日是哪一天？爸爸媽媽那么關(guān)心我們，我們卻不知道他們的生日，也沒(méi)有向他們祝賀，真不應(yīng)該，真對(duì)不起他們 。）

⑶ 是啊，老師又問(wèn)了爸爸媽媽的生日，還問(wèn)了有沒(méi)有向爸爸媽媽祝賀生日。這時(shí)，孩子們沉默了。在沉默中，同學(xué)們懂得了什么？

出示句子：

在沉默中，這些小家伙終于懂得要回報(bào)父母對(duì)自己的愛了。

板書：回報(bào)。

（抓終于懂得、個(gè)別讀、齊讀）

４、現(xiàn)在你能不能說(shuō)說(shuō)這篇課文的題目為什么叫可貴的沉默？

四、總結(jié)全文，課外延伸

親人就在我們身邊，讀到這里，你想說(shuō)些什么？準(zhǔn)備做些什么？請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真思考，下節(jié)課我們來(lái)交流一下。

【板書設(shè)計(jì)】

感受

父母的愛

回報(bào)

方案課件【篇3】

教學(xué)目標(biāo)：

1、能正確、流利、有感情地朗讀課文。

2、憑借課文的語(yǔ)言文字，引導(dǎo)學(xué)生感悟、充分感受人間真情，知道當(dāng)別人需要幫助的時(shí)候，應(yīng)該給予無(wú)私的幫助。

3、聯(lián)系課文內(nèi)容，理解最后一句話的意思。學(xué)習(xí)通過(guò)描寫人物的神態(tài)、動(dòng)作和語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)人物的品質(zhì)的寫法。

教學(xué)重點(diǎn)：

憑借課文的語(yǔ)言文字，讓學(xué)生充分感受人間真情，知道當(dāng)別人需要幫助的時(shí)候，應(yīng)該給予無(wú)私的幫助。

教學(xué)難點(diǎn)：

聯(lián)系課文內(nèi)容，理解最后一句話的意思。學(xué)習(xí)通過(guò)描寫人物的神態(tài)、動(dòng)作和語(yǔ)言來(lái)表現(xiàn)人物的品質(zhì)的寫法。

教學(xué)過(guò)程：

課前：（播放《愛的奉獻(xiàn)》）

一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入，回憶愛的故事

1、愛是一根心鏈，栓緊你我彼此的心，串起了一個(gè)個(gè)愛的故事。

2、今天，我們繼續(xù)學(xué)習(xí)課文《愛之鏈》（齊讀課題）

3、你們還記得課文中的那兩個(gè)故事嗎？(相機(jī)板書三個(gè)人名，并完成一部分連線)

（交流：?jiǎn)桃缼椭蠇D人

老婦人幫助女店主）

二、走進(jìn)場(chǎng)景，體悟愛的真諦

（一）、感受老婦人的心情

1、故事發(fā)生在一個(gè)風(fēng)雪交加的黃昏，看！(屏顯四句話，師讀)

已是黃昏了，伴隨著寒風(fēng),雪花紛紛揚(yáng)揚(yáng)地飄落下來(lái)。

這條路上幾乎看不見汽車，更沒(méi)有人影。

有位身材矮小的老婦人，她滿臉皺紋，在冷風(fēng)中微微發(fā)抖。

她在這個(gè)荒無(wú)人煙的地方已經(jīng)等了一個(gè)多小時(shí)了，她又冷又怕，幾乎完全絕望了。

2、讀了這句話，你能體會(huì)到老婦人的內(nèi)心嗎？

3、是呀，在風(fēng)雪中等了一個(gè)多小時(shí)的老婦人心中滿是緊張和害怕，我想請(qǐng)四位同學(xué)各讀一句，哪四位同學(xué)來(lái)讀？

（你們的朗讀讓我看到了風(fēng)雪中那緊張無(wú)助的老婦人。）讓我們像他們那樣一起來(lái)讀一讀這句話。

（二）、走近喬依這個(gè)人

1、過(guò)渡：就在老婦人幾乎完全絕望時(shí)，誰(shuí)出現(xiàn)了？（喬依）喬依駕駛著他那輛破汽車來(lái)到了老婦人面前，這是一個(gè)怎樣的喬依呢？默讀14小節(jié)，關(guān)注人物的動(dòng)作、語(yǔ)言、神態(tài)等方面細(xì)細(xì)品味，從中你看到了怎樣的喬依？拿起筆來(lái)把你的一份理解、一份感受，用一個(gè)字、一個(gè)詞或一句話紀(jì)錄下來(lái)。（生自讀，寫感受）

師邊巡視邊說(shuō)：不要忽視藏在課文中的某個(gè)行為、某個(gè)細(xì)節(jié)，只要你有一顆善于發(fā)現(xiàn)的心，你就會(huì)有深刻的感受。

3、交流：你看到的是怎樣的喬依？（隨著學(xué)生的交流相機(jī)出示段落）指導(dǎo)生抓住以下三點(diǎn)交流：

▲竭盡全力樂(lè)于助人（或不怕臟，不怕累，真心幫老人）（屏顯第4小節(jié)，相機(jī)紅顯動(dòng)詞）

［一是通過(guò)蹭破、摘下、幾乎沒(méi)有知覺(jué)、喘著、流下來(lái)、沾滿、臟等字詞感受天氣寒冷，修車的工作費(fèi)勁，但喬依仍然不怕臟、不怕累，賣力地幫助老婦人修車；］如說(shuō)不出引導(dǎo)：透過(guò)這些動(dòng)詞，你能想象出喬依當(dāng)時(shí)會(huì)遇到哪些困難?從這些生動(dòng)的細(xì)節(jié)描寫中，你感受到了喬依怎樣的品質(zhì)？

交流到蹭破時(shí)，如未說(shuō)全，引：手（腳）蹭破了，還有哪里也蹭破了呢？

如說(shuō)全了,則師:蹭破了也顧不上去擦一擦流出的血,那他顧得上的是什么呢?

評(píng):是的，這是你的理解。

是呀,此時(shí)的喬依心中只有一件事,那就是趕緊幫老婦人修好車好讓她擺脫困境,早點(diǎn)回到溫暖的家.

你能帶著自己的感受把它讀好嗎？

其它評(píng)：你真會(huì)讀書

你走到了喬依的心里去了。

你走進(jìn)去了。

小結(jié)：?jiǎn)桃啦慌屡K，不怕累，真心誠(chéng)意為老婦人修車，這是一種發(fā)自內(nèi)心的幫助，這是一種樂(lè)于助人的優(yōu)秀品質(zhì)。你還看到了怎樣的喬依呢？

▲生活貧困，處境艱難（根據(jù)學(xué)生的回答相機(jī)屏顯第一自然段，相機(jī)紅顯關(guān)鍵詞）

［二是通過(guò)喬依開著那輛破汽車慢慢地顛簸著往前走。飛舞的雪花鉆進(jìn)破舊的汽車，他不禁打了幾個(gè)寒戰(zhàn)。喬依工作的工廠在前不久倒閉了，他的心里很是凄涼。沒(méi)穿襪子破手套等詞句感受喬依生活的貧困、處境的艱難；］（如果沒(méi)有找全：?jiǎn)桃朗秦毟F的，文中還有幾處交代了他的貧窮，你能找到嗎？）

是呀，在寒風(fēng)瑟瑟，雪花飛舞的日子里，喬依失業(yè)了，他的生活沒(méi)了著落，他的心里非常凄涼，能帶著你的感受來(lái)讀這一自然段嗎？

▲熱情、體貼、細(xì)心

［三是聯(lián)系課文二、三、五自然段中的臉上帶著微笑很理解她的感受，趕緊安慰讓她坐進(jìn)車?yán)锖腿宋锏恼Z(yǔ)言感受喬依對(duì)老婦人的關(guān)心。］你很了不起，從看似不經(jīng)意的細(xì)節(jié)就能讀出喬依對(duì)老婦人的關(guān)心，喬依為什么這么做呢？

（屏顯第3小節(jié)） 讀讀喬依安慰老婦人的話，你從喬依安慰老婦人的話中體會(huì)到什么？（熱情、體貼、細(xì)心）你能讀出話語(yǔ)中的暖意嗎？淡淡的幾句話如暖風(fēng)吹拂過(guò)老婦人的心田，誰(shuí)還愿意來(lái)讀一讀。

評(píng)：你的朗讀，能讓害怕的心安定下來(lái)。

你可真是喬依的代言人啊！

4、代言喬依的內(nèi)心（先拋出問(wèn)題，再請(qǐng)人代言，給學(xué)生思考的余地）

師：現(xiàn)在，大家已經(jīng)讀懂了喬依的內(nèi)心了。誰(shuí)還愿意來(lái)做喬依的代言人？（指生說(shuō)）

師：?jiǎn)桃?，你與老婦人素不相識(shí)，為什么這樣做？

師：多冷的天氣呀，喬依，你的手、臉都快凍僵了，還有你的手也在流血，算了吧，喬依，回到車?yán)锱鸵幌掳?。沒(méi)有人會(huì)怪你的。

師：?jiǎn)桃?，你的`工廠倒閉了，你四處找工作，心里很凄涼，怎么你還有心思幫助人呢？

5、（屏顯第四自然段）師：讀懂了喬依的內(nèi)心，再讀這段話，你們會(huì)有更深的體會(huì)。請(qǐng)大家捧起書再一起讀這段話吧。（生飽含感情地齊讀，配樂(lè)：《風(fēng)的呢喃》）

6、我們從文已經(jīng)體會(huì)到了喬依的貧窮，知道對(duì)于他來(lái)說(shuō)錢是很需要的，而當(dāng)老婦人用錢來(lái)回報(bào)他時(shí)，他卻拒絕了自己急需的錢，這是為什么呢？

7、▲[出示第六小節(jié)]

來(lái)，請(qǐng)同學(xué)們讀讀這段話，相信你讀了這段話，對(duì)喬依會(huì)有更深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)喬依的行為會(huì)有新的理解。齊讀

（1）能給天經(jīng)地義換個(gè)詞來(lái)說(shuō)說(shuō)嗎？

（2）喬依把什么看作是天經(jīng)地義的？

（3）多么質(zhì)樸的一段話，多么令任感動(dòng)的一段話，帶著這份感動(dòng)朗讀6、7小節(jié)。

三、小結(jié)閱讀方法，自學(xué)愛的傳遞

1.小結(jié)方法：學(xué)到這里，我們來(lái)回顧一下。剛才我們是抓住了哪些方面來(lái)體會(huì)喬依的特點(diǎn)的？（師小結(jié)，演示課件）

我們抓住了人物的神態(tài)（帶著微笑）、語(yǔ)言（安慰的話語(yǔ)）了解到喬依是個(gè)熱情、細(xì)心、體貼的人；

抓住了人物的動(dòng)作（蹭破、摘下、幾乎沒(méi)有知覺(jué)、喘著、流下來(lái)、沾滿、臟了解到喬依是個(gè)真心幫助他人的人；

抓住了人物所處的環(huán)境和衣著（破汽車、飛舞的雪花鉆進(jìn)破舊的汽車，他不禁打了幾個(gè)寒戰(zhàn)。喬依工作的工廠在前不久倒閉了，他的心里很是凄涼。沒(méi)穿襪子破手套）了解到喬依的生活貧困。

我們?cè)谧x這類寫人的文章時(shí)，就應(yīng)該這樣牢牢抓住人物的神態(tài)、語(yǔ)言、動(dòng)作、心理活動(dòng)，細(xì)細(xì)品味，讀出你的感受，體會(huì)人物特點(diǎn)。這樣你的心思會(huì)更加細(xì)膩，你的情感會(huì)更加豐富。

2、下面請(qǐng)同學(xué)們就用這種方法用心地讀讀課文的911自然段，圈圈重點(diǎn)詞語(yǔ)，劃劃相關(guān)句子，寫寫自己的感受，說(shuō)說(shuō)從中感到女店主是個(gè)怎樣的人？老婦人又是怎樣的人？

3、讀后交流(還有誰(shuí)愿意說(shuō)，說(shuō)出自己的見解。)

（相機(jī)屏顯第十自然段）

【工作認(rèn)真細(xì)致、對(duì)人熱情關(guān)心的女店主】：她熱情地送上一條雪白的毛巾，讓老婦人擦干頭發(fā)上的雪水。 （是啊，盡管餐館很破舊，可女店主拿出的毛巾卻是雪白的，上面滿載著女店主的熱情，藏著的是女店主的關(guān)愛啊?。?/p>

臉上雖然帶著甜甜的微笑，可掩蓋不住她極度的疲勞。更重要的是，她懷孕至少8個(gè)月了。盡管如此，她還是忙來(lái)忙去地為老婦人端茶送飯。（這一個(gè)個(gè)動(dòng)人心弦的詞啊，讓我們感受到的是女店主帶給顧客的春天般的溫暖啊?。?/p>

【生活貧困的女店主】：餐館里面十分破舊，光線昏暗。極度疲勞懷孕至少8個(gè)月了。（盡管行動(dòng)困難，即將臨產(chǎn)，卻還得操勞，一切都說(shuō)明了女店主家境的貧寒。）

【愛的傳遞者老婦人】老婦人的字條

4、多么感人啊，老師為故事中人物的品質(zhì)所折服，更為大家那細(xì)心的讀書態(tài)度所折服。讓我們?cè)俅位氐侥呛?jiǎn)陋但溫馨的小餐館去感受這動(dòng)人的故事，齊讀9-11小節(jié)

四、突破難點(diǎn)，感受愛的延伸

1、引讀：關(guān)上店門，女店主走進(jìn)里屋

2、出示句子：她輕輕地親吻著丈夫那粗糙的臉頰，喃喃地說(shuō)：一切都會(huì)好起來(lái)的，親愛的，喬依

3、從女店主的話中你讀懂了什么？

（1）喬依就是女店主的丈夫。

（2）喬依幫助了別人就是幫助自己

（3）困難只是暫時(shí)的，人間自有真情在，我們要充滿信心。［引導(dǎo)學(xué)生回顧兩次笑：①喬依心情很是凄涼，但對(duì)在冷風(fēng)中微微發(fā)抖的老婦人依然微笑著?、谂曛鳂O度疲勞，臉上卻帶著甜甜的微笑。］

（4）這是一個(gè)充滿愛的世界。

4、凸顯鏈

多媒體出示四句話：讀讀這四句話，讓我們一起回顧那愛的鏈條（生齊讀句子，師讀破折號(hào)后面的。）

（1）他以前在困難的時(shí)候也常常得到別人的幫助，所以他從來(lái)就認(rèn)為幫助有困難的人是一件天經(jīng)地義的事情，他一直就是這么做的。 喬依的助人為樂(lè)就是愛的延續(xù)

（2）如果您遇上一個(gè)需要幫助的人，就請(qǐng)您給他一點(diǎn)幫助吧。

這是延續(xù)愛的倡導(dǎo)

（3）老婦人想起了喬依。 這是愛在接力

（4）一切都會(huì)好起來(lái)的，親愛的，喬依

這是愛的延伸

小結(jié)：?jiǎn)桃缼椭死蠇D人，老婦人幫助女店主，喬依幫助了別人，其實(shí)就是幫助了自己。只要你付出了關(guān)愛，也必定會(huì)得到別人的關(guān)愛。每個(gè)人的愛都在傳遞，在延續(xù)，這就是一根愛的鏈條。

（師邊小結(jié)邊完善板書。）

學(xué)到這里你們應(yīng)該明白文章為什么用愛之鏈作題目了吧？

生交流，師延伸：對(duì)，愛在傳遞，它會(huì)通過(guò)不同的人傳向四面八方，讓我們也成為愛的鏈條上的一顆美麗的珠子，一起來(lái)傳承愛吧?。ㄟM(jìn)一步完善板書）

五、鼓勵(lì)創(chuàng)作，詮釋愛的內(nèi)涵

1、師：相信此時(shí)愛早已在大家心里生了根。能用一句話或者幾句話告訴大家愛是什么嗎？

2、創(chuàng)作、交流

評(píng)：是呀！愛是傳遞，是一根心鏈，拴緊你我的心，連著大家的心。

愛就是一股驅(qū)走寒冷的暖流，就是一種克服萬(wàn)難的力量。

在老師的心中愛就是手捧一顆真心，輕輕地放在別人的手上。

3、（播放《因?yàn)閻邸罚瑫r(shí)播放抗雪災(zāi)、抗洪水等圖片，在音樂(lè)聲中結(jié)課。）全體起立，讓我們把目光定格在那一個(gè)個(gè)感人的畫面。

4、結(jié)束語(yǔ)：四川汶川地震牽動(dòng)著億萬(wàn)人的心，當(dāng)災(zāi)難來(lái)臨時(shí)，我們用愛相迎，地震無(wú)情人有情，這情就是愛！一方有難，八方支援，這支援中含著愛！大地震發(fā)生的第一時(shí)間，溫家寶總理趕來(lái)了，戰(zhàn)士們趕來(lái)了，所有有愛心的人們向?yàn)?zāi)區(qū)伸出了援助之手。

因?yàn)閻郏?huì)消融，

因?yàn)閻?，枯木?huì)逢春，

因?yàn)閻?，希望綻放華彩，

因?yàn)閻?，奇跡正在趕來(lái)。

讓我們成為愛之鏈中的一環(huán)，讓愛的金鏈永遠(yuǎn)不斷！

六、布置作業(yè)

1、以喬依醒來(lái)為開頭，展開想象寫一段話。

提示：

（1）注意故事的連續(xù)性；

（2）描寫時(shí)注意抓住人物的對(duì)話、表情和動(dòng)作等；

（3）要升華愛的主題

2、 搜集一些關(guān)于愛的主題的名言。

方案課件【篇4】

1、認(rèn)真鉆研教材，積極捕捉課改信息，盡力倡導(dǎo)自主、合作、探究學(xué)習(xí)，努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和個(gè)性品質(zhì)、

2、把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)與學(xué)生溝通，搞好師生關(guān)系、

3、充分利用課堂教學(xué)時(shí)間，幫助學(xué)生理解教學(xué)重難點(diǎn)，訓(xùn)練考點(diǎn)、熱點(diǎn)，強(qiáng)化記憶，形成能力，提高成績(jī)、

4、改進(jìn)教學(xué)方法，用掛圖，實(shí)物創(chuàng)設(shè)情景進(jìn)行教學(xué)，力求課堂的多樣化、生活化和開放化，力爭(zhēng)有更多的師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的機(jī)會(huì)、

5、精講多練，在教學(xué)新知識(shí)的同時(shí)，注重舊知識(shí)的復(fù)習(xí)，使所學(xué)知識(shí)系統(tǒng)化，條理化，讓學(xué)生在練習(xí)、測(cè)試中鞏固提高，減少遺忘、

6、開辟第二課堂，在不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下，積極引導(dǎo)學(xué)生閱讀課外書，促進(jìn)學(xué)生自主、合作，探究學(xué)習(xí)，培養(yǎng)興趣，提高能力、

7、加強(qiáng)培優(yōu)補(bǔ)中促差生的個(gè)別輔導(dǎo)，因材施教，培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)、特別要多鼓勵(lì)后進(jìn)生，提高他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：（1）課前預(yù)習(xí)習(xí)慣；（2）積極思考，主動(dòng)發(fā)言習(xí)慣；（3）自主作業(yè)習(xí)慣；（4）課后復(fù)習(xí)習(xí)慣。

方案課件【篇5】

請(qǐng)學(xué)生運(yùn)用剛才所學(xué)的知識(shí)對(duì)“紫藤蘿的特點(diǎn)”進(jìn)行分析，學(xué)生歸納。教師總結(jié)：觀察必須從顏色、形狀等來(lái)看。紫藤蘿花的特點(diǎn)是什么（分析１～６段）？何處體現(xiàn)？

１、主要的特點(diǎn)是繁茂、活潑、熱鬧、沉靜（見課件演示）。

如繁茂，只見一片輝煌的淡紫色，像一條瀑布，從空中垂下，不見其發(fā)端，也不見其終極。活潑熱鬧：只是深深淺淺的紫，仿佛在流動(dòng)，在歡笑，在不停地生長(zhǎng)?；ǘ鋬阂淮ぶ淮欢浣又欢?，彼此推擠著，好不活潑熱鬧！又像一個(gè)忍俊不禁的笑容，就要綻開似的。沉靜：顏色上淺下深，好像那紫色沉淀下來(lái)了，沉淀在最嫩最小的花苞里。

２、花的特征與文章中心有何內(nèi)容上的聯(lián)系？花的沉靜滌蕩了我心中的焦慮與悲痛，留給自己精神上的寧?kù)o和生的喜悅，并引入“生死謎、手足情”的思考。

花的繁茂、花的活潑、熱鬧體現(xiàn)生命永恒、生命永無(wú)止境的中心，引出文章的主旨。

３、景物的描寫能否游離于主題之外，該注意些什么？景物的描寫不但要抓住特點(diǎn)，而且它還必須圍繞文章的中心來(lái)展開。

洗車店活動(dòng)方案系列五篇

洗車店活動(dòng)方案 篇1

1、店鋪準(zhǔn)備。

A.前期投資

1.前期投資約5—10萬(wàn)元設(shè)備投資：柜臺(tái)、門面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬(wàn)元。

2.3個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開張，要作好兩三個(gè)月沒(méi)有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬(wàn)元左右。

3.進(jìn)貨款：新店開張，店里要備好大約價(jià)值2萬(wàn)元的汽車裝潢材料。選擇供應(yīng)商愿意讓乙方代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，節(jié)省一部分費(fèi)用。

4.手續(xù)費(fèi)：

B.每月支出

前期人員：4人（包含店長(zhǎng)1人）包食宿：

店內(nèi)員工餐費(fèi)：1800元左右每月住宿費(fèi)用：800元左右每月

1.房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)40—60平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月3000—6000元。

2.員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請(qǐng)一名師傅和普工一名和學(xué)徒一名和一名店長(zhǎng)。師傅月薪在1700—x元左右，熟練普工工大約月薪1200—1500元，學(xué)徒800左右。店長(zhǎng)1500底薪加1%的利潤(rùn)提成。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約5500元。

3.稅收：每月固定稅收大約在4%—6%

4.每月交際費(fèi)用：約1000元就可以了。

5.專用洗車液：預(yù)計(jì)一月6盒：6x75=450元

6.洗車水費(fèi)：按1噸水洗8輛車一個(gè)月用水75噸75x1.5元/噸＝112.5元

一個(gè)月店內(nèi)總支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定稅支出。

C.每月收入

按市場(chǎng)行情，一輛Paat做普通的整車裝潢，收費(fèi)約為3000—5000元，一輛桑塔納車的整車普通裝潢，收費(fèi)在—3000元。但做整體裝潢的車輛相對(duì)較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，每月營(yíng)業(yè)額可達(dá)到4—5萬(wàn)元。

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在13000元到x元之間。

假設(shè)小區(qū)車輛150臺(tái)，考慮到部分車主在其他洗車行洗車定點(diǎn)洗車，及自行洗車共計(jì)50臺(tái)左右。本店洗車預(yù)計(jì)客戶量在100左右。

洗車

小車：15元

辦卡小車：150元/10次200元/15次洗車月收益約為100輛x6次x（15元+13.3元）/2=8490打蠟

手工打蠟：40元

打蠟月收益約為100輛x0.25次x（40元）=1000元全車拋光：200元

全車拋光收益約為100輛x0.05次x（200）=x元

鍍膜：400~600元、

內(nèi)飾清洗：150~200元內(nèi)飾消毒：50~100元

鋪地板膠：300~500元

一個(gè)月店內(nèi)總收入在32890左右（不含固定稅支出）

再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤(rùn)。凈利潤(rùn)大約在（32890—15662.5=17227.5）17227.5左右。

2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

一.新車開蠟

二.汽車封釉美容

三.漆面打蠟

四.漆面拋光

五.汽車內(nèi)飾桑拿

六.汽車漆面劃痕修復(fù)

七.車內(nèi)真皮制品的護(hù)理

八.室內(nèi)殺菌消毒

九.更換輪胎及充氣

十.車身彩貼

十一.汽車內(nèi)部裝飾

十二.汽車防爆膜

十三.安裝倒車?yán)走_(dá)

十四.中央門鎖

十五.防盜器

十六.全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)（GPS）

十七.汽車隔音

十八.真皮座椅

3、招聘員工。

在招工時(shí)，招聘熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來(lái)的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣。

4、裝修店面。

裝修美容車間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。車間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說(shuō)貼膜房和舉升機(jī)位置：

（1）洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過(guò)來(lái)的。

（2）最好能安裝提升機(jī)，無(wú)論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的`最好方式。

（3）保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。

5、設(shè)備購(gòu)買。

以下為店鋪的設(shè)備配置，更具實(shí)際情況而定，采購(gòu)相應(yīng)的設(shè)備。

汽車美容、清洗、輪胎養(yǎng)護(hù)設(shè)備方案：（方案：起步店）

設(shè)備品名型號(hào)品牌單價(jià)

空壓機(jī)V—0.21/10西湖（功率2.2KW8—10公斤）1980

氣動(dòng)噴泡機(jī)3380吉百利580

氣動(dòng)抽油機(jī)3197吉百利（帶量杯，接油盤）1280

高壓清洗機(jī)280型神龍720

拋光打臘機(jī)龍神（氣動(dòng)，精拋羊毛球）1280

吸水吸塵機(jī)SA30吉百利（30升）1280

總金額：7120

數(shù)量：以上各一臺(tái)

數(shù)量：以上各一臺(tái)

6、廣告促銷

開業(yè)做促銷活動(dòng)，制作特別廣告宣傳單。大力推廣洗車店特色，吸引客戶上門了解。a、宣傳單發(fā)放針對(duì)小區(qū)住戶。發(fā)放方式以普法的方式進(jìn)行。b、展架擺放在車庫(kù)入口處，顯而易見的地方。c、在車位入口的護(hù)欄上張貼平面KT板廣告。平面廣告內(nèi)容見附本：（附本）

7、充值卡銷售方案；

充值卡的銷售主要目地在于穩(wěn)定客源，統(tǒng)一管理客戶群和客戶資料。其中充值卡分為兩種：

1、普通充值卡（VIP貴賓卡）2、年卡充值卡（VIP至尊卡）具體優(yōu)惠政策如下：

充值卡用戶單次洗車10元起。普通用戶15元起；購(gòu)卡費(fèi)100元，提供3次免費(fèi)洗車。

單次充值100元，真送10元；充值200元贈(zèng)送30元；年卡1000元一張，（購(gòu)買年卡送好禮：凡在本店購(gòu)買年卡都可享受3次全車機(jī)器打蠟：一次室內(nèi)清洗）汽車裝飾品8.8折優(yōu)惠。

洗車店活動(dòng)方案 篇2

會(huì)員卡方案背面內(nèi)容：

快潔會(huì)員須知

一、“百元洗車會(huì)員卡”用戶每介紹一位用戶并成功辦理“百元洗車會(huì)員卡”可獲贈(zèng)“兩次洗車會(huì)員卡”一張。

二、三張“百元洗車會(huì)員卡”（全用完后）可換取“兩次洗車會(huì)員卡”一張和車用香水一瓶。

三、七張“百元洗車會(huì)員卡”（全用完后）可換取“五次洗車會(huì)員卡”一張和車用香水三瓶。

四、一次性團(tuán)購(gòu)“百元會(huì)員卡”超過(guò)五張張可獲贈(zèng)“兩次洗車會(huì)員卡”一張和車用香水一瓶。

五、一次性團(tuán)購(gòu)“百元會(huì)員卡”超過(guò)十一張可獲贈(zèng)“兩次洗車會(huì)員卡”三張和車用香水三瓶。

六、三張“五次洗車會(huì)員卡”（全用完后）可換取“兩次洗車會(huì)員卡”兩張或車用香水兩瓶。

七、七張“兩次洗車會(huì)員卡”（全用完后）可換取“兩次洗車會(huì)員卡”兩張或車用香水兩瓶。

八、會(huì)員年內(nèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)五百元可獲贈(zèng)“黃金節(jié)日免費(fèi)卡一張”（法定節(jié)日內(nèi)洗車免費(fèi)春節(jié)除外）

九、會(huì)員年內(nèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一千六百元可獲贈(zèng)“鉆石節(jié)日免費(fèi)卡一張”（國(guó)家法定節(jié)日內(nèi)洗車免費(fèi)春節(jié)除外）

（本卡蓋章有效，不掛失，不補(bǔ)辦，最終解釋權(quán)歸本店所有。）

快潔黃金會(huì)員卡

車主憑本卡在國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)除外）當(dāng)日到本店可獲贈(zèng)“兩次洗車會(huì)員卡”一張。

（本卡蓋章有效，不掛失，不補(bǔ)辦，最終解釋權(quán)歸本店所有。）

快潔鉆石會(huì)員卡

車主憑本卡在國(guó)家傳統(tǒng)節(jié)日（春節(jié)除外）當(dāng)日到本店可獲贈(zèng)“兩次洗車會(huì)員卡”兩張和車用香水一瓶。

（本卡蓋章有效，不掛失，不補(bǔ)辦，最終解釋權(quán)歸本店所有。）

（備注：憑身份證或車牌號(hào)辦理本店會(huì)員卡）

洗車店活動(dòng)方案 篇3

一、促銷的目的

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過(guò)程

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案

1、會(huì)員、積分促銷。

2、折扣促銷。

3、贈(zèng)送樣品促銷。

4、抽獎(jiǎng)促銷。

5、紅包促銷。

6、拍賣。

7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

⑴會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

⑶贈(zèng)送樣品促銷

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎(jiǎng)促銷

這是一種較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與；

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度！

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！

四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷時(shí)和沒(méi)促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷，留言也沒(méi)有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺(jué)。促銷要“有聲有色”！

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

洗車店活動(dòng)方案 篇4

一、開業(yè)前準(zhǔn)備的工作。

1.店鋪準(zhǔn)備。

A.前期投資

1.前期投資約5-10萬(wàn)元設(shè)備投資：柜臺(tái)、門面裝修、電腦及簡(jiǎn)單家具，一次性投入約2萬(wàn)元。

2.3個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開張，要作好兩三個(gè)月沒(méi)有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬(wàn)元左右。

3.進(jìn)貨款：新店開張，店里要備好大約價(jià)值2萬(wàn)元的汽車裝潢材料。選擇供應(yīng)商愿意讓乙方代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，節(jié)省一部分費(fèi)用。

4.手續(xù)費(fèi)：

B.每月支出

前期人員：4人（包含店長(zhǎng)1人） 包食宿：

店內(nèi)員工餐費(fèi)：1800元左右每月 住宿費(fèi)用：800元左右每月

1.房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)40-60平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月3000-6000元。

2.員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請(qǐng)一名師傅和普工一名和學(xué)徒一名和一名店長(zhǎng)。師傅月薪在1700-20__元左右，熟練普工工大約月薪1200-1500元，學(xué)徒800左右。店長(zhǎng)1500底薪加1%的利潤(rùn)提成。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約5500元。

3.稅收：每月固定稅收大約在4%—6%

4.每月交際費(fèi)用：約1000元就可以了。

5.專用洗車液：預(yù)計(jì)一月6盒：6×75=450元

6.洗車水費(fèi)：按1噸水洗8輛車一個(gè)月用水75噸75×1.5元/噸＝112.5元

一個(gè)月店內(nèi)總支出在15662.5元左右（1800+800+6000+5500+1000+450+112.5）不含固定稅支出。

C.每月收入

按市場(chǎng)行情，一輛Paat做普通的整車裝潢，收費(fèi)約為3000-5000元，一輛桑塔納車的整車普通裝潢，收費(fèi)在20__-3000元。但做整體裝潢的車輛相對(duì)較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，每月營(yíng)業(yè)額可達(dá)到4-5萬(wàn)元。

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在13000元到20000元之間。

假設(shè)小區(qū)車輛150臺(tái)，考慮到部分車主在其他洗車行洗車定點(diǎn)洗車，及自行洗車共計(jì)50臺(tái)左右。本店洗車預(yù)計(jì)客戶量在100左右。

洗車

小車：15元

辦卡小車：150 元/10次 200 元/15次 洗車月收益約為100輛*6次*（15元+13.3元）/2=8490 打蠟

手工打蠟：40元

打蠟月收益約為100輛*0.25次*（40元）=1000元 全車拋光：200元

全車拋光收益約為100輛*0.05次*（200）=20__元

鍍膜：400~600元、

內(nèi)飾清洗：150~200元 內(nèi)飾消毒：50~100元

鋪地板膠:300~500元

一個(gè)月店內(nèi)總收入在32890左右（不含固定稅支出）

再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤(rùn)。凈利潤(rùn)大約在（32890-15662.5=17227.5）17227.5左右。

2.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項(xiàng)目是什么呢？這里給大家寫一下一、 新車開蠟

二、汽車封釉美容

三、漆面打蠟

四、漆面拋光

五、汽車內(nèi)飾桑拿

六、汽車漆面劃痕修復(fù)

七、車內(nèi)真皮制品的護(hù)理

八、室內(nèi)殺菌消毒

九、更換輪胎及充氣

十、車身彩貼

十一、汽車內(nèi)部裝飾

十二、汽車防爆膜

十三、安裝倒車?yán)走_(dá)

十四、中央門鎖

十五、防盜器

十六、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)(GPS)

十七、汽車隔音

十八、真皮座椅

3.招聘員工。

在招工時(shí)，招聘熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來(lái)的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可 多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣。

4.裝修店面。

裝修美容車間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座 還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。車間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮 到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說(shuō)貼膜房和舉升機(jī)位置,：

(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有3個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過(guò)來(lái)的。

(2)最好能安裝提升機(jī)，無(wú)論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。

5.設(shè)備購(gòu)買。

以下為店鋪的設(shè)備配置，更具實(shí)際情況而定，采購(gòu)相應(yīng)的設(shè)備。

■■■汽車美容、清洗、輪胎養(yǎng)護(hù)設(shè)備方案：（方案－：起步店）

設(shè)備品名 型號(hào) 品牌 單價(jià)

空壓機(jī) V-0.21/10 西湖（功率2.2KW 8-10公斤） 1980

氣動(dòng)噴泡機(jī) 3380 吉百利 580

氣動(dòng)抽油機(jī) 3197 吉百利（帶量杯，接油盤） 1280

高壓清洗機(jī) 280型 神龍 720

拋光打臘機(jī) 龍神（氣動(dòng)，精拋羊毛球） 1280

吸水吸塵機(jī) SA30 吉百利（30升） 1280

總金額：7120

數(shù)量：以上各一臺(tái)

數(shù)量：以上各一臺(tái)

6、廣告促銷

開業(yè)做促銷活動(dòng)，制作特別廣告宣傳單。大力推廣洗車店特色，吸引客戶上門了解。 a.宣傳單發(fā)放針對(duì)小區(qū)住戶。發(fā)放方式以普法的方式進(jìn)行。 b.展架擺放在車庫(kù)入口處，顯而易見的地方。 c.在車位入口的護(hù)欄上張貼平面KT板廣告。平面廣告內(nèi)容見附本：（附本）

7、充值卡銷售方案；

充值卡的銷售主要目地在于穩(wěn)定客源，統(tǒng)一管理客戶群和客戶資料。 其中充值卡分為兩種：

1.普通充值卡（VIP貴賓卡）2.年卡充值卡（VIP至尊卡） 具體優(yōu)惠政策如下：

充值卡用戶單次洗車10元起。普通用戶15元起；購(gòu)卡費(fèi)100元，提供3次免費(fèi)洗車。

單次充值100元，真送10元；充值200元贈(zèng)送30元； 年卡1000元一張，（購(gòu)買年卡送好禮：凡在本店購(gòu)買年卡都可享受3次全車機(jī)器打蠟：一次室內(nèi)清洗）汽車裝飾品8.8折優(yōu)惠。

洗車店活動(dòng)方案 篇5

本文，是獻(xiàn)給廣大準(zhǔn)備投入到汽車後市場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的朋友的一塊敲門磚，文中有引用我曾經(jīng)在天涯發(fā)過(guò)的內(nèi)容，并新增加了許多過(guò)去沒(méi)有的內(nèi)容和實(shí)例。希望能對(duì)大家有所幫助。

一、 開業(yè)前準(zhǔn)備的工作。

1.市場(chǎng)定位。為什么把市場(chǎng)定位放在第一位呢？開店前做得最多的事情，應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查所在地其他同行的日常經(jīng)營(yíng)情況，經(jīng)營(yíng)檔次和客流量還有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是主要了解的內(nèi)容。只有在充分了解了對(duì)手的情況后，才能更好的制定出自己的經(jīng)營(yíng)路線取長(zhǎng)補(bǔ)短。是做大排檔還是專業(yè)店這很關(guān)鍵，關(guān)乎到日后的可持續(xù)發(fā)展和新業(yè)務(wù)的拓展。

2.店鋪準(zhǔn)備。關(guān)鍵在于尋找有足夠大內(nèi)室空間的店面（最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發(fā)展），因?yàn)槭覂?nèi)洗車將是未來(lái)美容業(yè)的趨勢(shì)，室內(nèi)洗車必然會(huì)淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點(diǎn)：租金要合理，太貴的話劃不來(lái)。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無(wú)處可停。臨近路邊、附近沒(méi)有紅綠燈，路中間無(wú)綠化隔離帶能讓車子隨時(shí)掉頭為好。入口最好有兩個(gè)，如果只有一個(gè)，那也要夠同時(shí)進(jìn)出兩輛車的為好。

3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。汽車美容店當(dāng)然應(yīng)該以洗車和美容為主業(yè)啦，但是具體的美容項(xiàng)目是什么呢？這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。至于怎么做以上說(shuō)的這些項(xiàng)目呢？在下面的文中會(huì)詳細(xì)列出。書面寫的只能給出個(gè)大概，是對(duì)日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養(yǎng)護(hù)中心，那就要準(zhǔn)備多些新的項(xiàng)目，以便能給客人提供一整套完善的服務(wù)。

4.招聘員工。最好在招工時(shí)，多招熟練工人。除了可以快速進(jìn)入工作狀態(tài)令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓(xùn)其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因?yàn)檫@樣招來(lái)的人，多數(shù)只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運(yùn)營(yíng)費(fèi)用之外，還能在隊(duì)伍里樹立一個(gè)好的榜樣。

5.裝修店面。裝修美容車間時(shí)，應(yīng)多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問(wèn)題。車間設(shè)計(jì)盡量簡(jiǎn)潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業(yè)務(wù)需要而預(yù)留空間，比如說(shuō)貼膜房和舉升機(jī)位置,我給些準(zhǔn)備裝修的朋友一些建議：

(1)洗車位置應(yīng)設(shè)計(jì)有三個(gè)以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過(guò)兩個(gè)位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過(guò)來(lái)的。

(2)最好能安裝提升機(jī)，無(wú)論是更換機(jī)油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業(yè)形象的最好方式。

(3)保留貼膜房，而且最好是靠近外面設(shè)置，而不是縮在店里面。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過(guò)就可以看到了。

6.設(shè)備購(gòu)買。我給大家列舉需要購(gòu)買的設(shè)備：

(1)抽水機(jī)2臺(tái)或以上。以備不時(shí)之需，突然壞了，另一臺(tái)頂上。

(2)地毯甩干機(jī)1臺(tái)。最好是不銹鋼外殼的。

(3)吸塵器2臺(tái)最好。剛開業(yè)時(shí)，工少，可以只購(gòu)買一臺(tái)，但需要備馬達(dá)。

(4)打蠟機(jī)2臺(tái)。車多時(shí)或是趕工時(shí)，可以同時(shí)施工，快點(diǎn)。

(5)拋光機(jī)2臺(tái)。理由同上。

(6)臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī) 1臺(tái)。臭氧消毒機(jī)實(shí)用和危險(xiǎn)度低于高溫機(jī)。

(7)泡沫機(jī)1臺(tái)。裝洗車液用。

(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度設(shè)定。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。具體的細(xì)則將在下文提供參考。

8.加盟學(xué)習(xí)。如果你考慮到加盟一個(gè)品牌的話，那么就需要做這方面的準(zhǔn)備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個(gè)好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實(shí)力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費(fèi)用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時(shí)也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來(lái)問(wèn)題，就又免不了一些無(wú)謂的爭(zhēng)吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現(xiàn)實(shí)都有很大的差別。不如說(shuō)，他寫的都是超正常的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強(qiáng)調(diào)的是收入，而沒(méi)有給大家計(jì)算費(fèi)用的成本。就算是列出了成本，也只是簡(jiǎn)單的計(jì)算了一下工資、房租、水電稅金等常用費(fèi)用，而沒(méi)有把其他的雜七雜八的費(fèi)用給大家列明，例如說(shuō)水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機(jī)器設(shè)備配件和維修折舊、工人的伙食費(fèi)、工人房的租金、工人提成等等一系列的費(fèi)用。這些都是很運(yùn)營(yíng)成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒(méi)有一一列明出來(lái)。不能說(shuō)是故意的，只能說(shuō)是“善意”的。只有當(dāng)你真正加盟了以后，才能看到問(wèn)題的所在，但到那時(shí)一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個(gè)心理準(zhǔn)備才好。

9.產(chǎn)品購(gòu)買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。但如果沒(méi)有選擇加盟的話，那選擇什么產(chǎn)品來(lái)使用呢？其實(shí)不難，這就要看你市場(chǎng)調(diào)查的工作做得夠不夠細(xì)了。通過(guò)仔細(xì)的觀察同行，不難發(fā)現(xiàn)他們通常使用的產(chǎn)品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個(gè)牌子的產(chǎn)品，自然不會(huì)差到哪里去了。

二、美容施工項(xiàng)目細(xì)解。

許多朋友都問(wèn)我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會(huì)，怎么辦呢？洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。如果你沒(méi)有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業(yè)化的產(chǎn)品和有經(jīng)驗(yàn)的技師來(lái)幫你完成專業(yè)化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容項(xiàng)目施工流程，供大家參考。

洗車的流程：

1.用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來(lái)清洗，清洗完后用甩干機(jī)弄干，放在一旁等待處理。

2.全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時(shí)候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過(guò)過(guò)水。車頭燈有時(shí)會(huì)有蚊蟲，此時(shí)需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。

3.全車仔細(xì)沖水，包括底盤部分，在沖水時(shí)，需留意洗車沒(méi)有抹到的地方，順手把它洗干凈。

4.將洗完的車，開到干車區(qū)停好。抹干車身，門邊、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

5.內(nèi)飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內(nèi)飾，順序是儀表臺(tái)》中控臺(tái)》方向盤》前擋玻璃》門窗及把手等。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。

6.用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。

做完以上的步驟，一臺(tái)車就洗好了，需要注意的是每抹完一臺(tái)車，所用的毛巾最好都用清水過(guò)一過(guò)，以免在抹下一臺(tái)車時(shí)，產(chǎn)生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色最好不同。在培訓(xùn)工人的時(shí)候，就必須強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，毛巾不能用錯(cuò)地方了。

手工打蠟的流程:（專業(yè)級(jí)）

1.洗干凈車（用以上流程清洗）。

2.洗干凈車身上的瀝青。最好洗了，收費(fèi)增值項(xiàng)目。

3.過(guò)全車過(guò)一邊膠泥。有條件的話，把這個(gè)步驟做了，收費(fèi)增值項(xiàng)目。

4.全車過(guò)清水，吹干，開往干車區(qū)停好準(zhǔn)備。

5.全車的鍍鉻件、轉(zhuǎn)彎燈、車門飾條等用美紋紙貼上。體現(xiàn)專業(yè)的所在。

6.全車手工打蠟，待蠟干后，抹去。

7.撕去美紋紙，用小毛刷清理個(gè)別地方的蠟屑，完工。

封釉的步驟：

1.洗干凈車身，包括把瀝青也清除干凈。

2.有條件的，最好全車身過(guò)一遍膠泥，好把頑固污垢去除。

3.吹、抹干車身。

4.用研磨劑配合拋光機(jī)全車研磨，把車身的劃痕處理得更細(xì)微一些。

5.用還原劑配合拋光機(jī)全車還原，主要是把車身的光澤提高回接近新車的水平。

6.全車手工涂上釉，待30分鐘后，用振拋機(jī)全車拋完，就算是完工了。

7.全車的縫隙用半干濕布擦拭，因?yàn)橛酗w濺的蠟屑在里面，深色車較為明顯，需要及時(shí)清理干凈，否則待日子久了，就不好處理了。

還有鍍膜的施工方式是和封釉的是大同小異的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可參考封釉作法，日常的全車拋光，也同樣是這樣的步驟，只是使用產(chǎn)品有所區(qū)別而已。

內(nèi)飾清洗消毒的步驟：

1.把車內(nèi)的雜物，用袋子裝好，放入后尾箱中，有貴重物品最好放收銀臺(tái)處。

2.如果內(nèi)飾座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出現(xiàn)脫色的反應(yīng)，若沒(méi)有則可全面清洗，如果是布座套的則可直接清洗，須注意的是洗布套時(shí)不能放過(guò)多的水，以至于難干。

3.清洗過(guò)程中，盡量避免弄濕車內(nèi)電路，特別是清洗儀表臺(tái)時(shí)需要非常注意。

4.清洗完畢，將車窗關(guān)閉，打著車，開空調(diào)到最大檔，并選擇內(nèi)循環(huán)。把消毒機(jī)放入車內(nèi)，開著。10分鐘后取出，熄火，抹干玻璃和儀表臺(tái)上的霧氣（因?yàn)殚_了空調(diào)），然后把物品放回原處，完工。

以上的幾個(gè)工作流程下來(lái)，應(yīng)該使大家對(duì)汽車美容有了更深一層的了解了吧？其實(shí)美容的項(xiàng)目不外乎就是那么幾種，但是如何做到和別人店同樣的項(xiàng)目，而收費(fèi)不同呢？這里就需要各位去仔細(xì)研究了，正如我說(shuō)的那樣，把工作細(xì)化、細(xì)化、再細(xì)化，在原有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上提供增值服務(wù)，使其更顯專業(yè)化，便可達(dá)到增收的效果了。拿手工打蠟來(lái)說(shuō)吧，許多的店都只有1和6兩個(gè)步驟，這樣簡(jiǎn)單的打蠟誰(shuí)都會(huì)做，試問(wèn)，如何能收到更高的價(jià)錢呢？如果你使用的是我說(shuō)的這個(gè)專業(yè)打蠟步驟，就算車主不是在現(xiàn)場(chǎng)，別的車主看到了，一樣會(huì)覺(jué)得你的店專業(yè)的。而區(qū)分專業(yè)與非專業(yè)，就是看這些細(xì)節(jié)的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是價(jià)高客人也會(huì)覺(jué)得是值得的！當(dāng)?shù)玫娇腿说恼J(rèn)可，那就贏得了口碑。

三、員工的招聘、培訓(xùn)、管理問(wèn)題。

許多老板都把技術(shù)和產(chǎn)品當(dāng)成重點(diǎn)來(lái)抓，而忽視的管理。其實(shí)管理也是一門學(xué)問(wèn)，賺錢與否和管理好話是成正比的。也就是說(shuō)，一間店賺錢了，我們都會(huì)認(rèn)為是老板的管理到位了。而如果是平本或者是虧損呢，那就是管理失敗了。我們都說(shuō)要制度管人而不是人管人，但是真正能做到這樣的企業(yè)是很少的，而在汽車美容行業(yè)來(lái)說(shuō)，更是少之又少。并不能都說(shuō)是老板的水平有問(wèn)題，而是這個(gè)行業(yè)的人員素質(zhì)參差不齊，從而導(dǎo)致管理難、難管理的現(xiàn)狀存在。具體有多難，只有真正去接觸過(guò)了才能深切體會(huì)到。

洗車工人是美容店的重要的組成部分，也是比較難以管理和讓老板最為頭疼的事情之一。如果把這些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可見其重要性。但是，由于洗車工該工種比較辛苦，甚至有些人認(rèn)為是比較低等的工作，所以一般從事該項(xiàng)工作的多為低學(xué)歷或無(wú)一技滂身的人，正因?yàn)槿绱耍S多工人的素質(zhì)都比較低。素質(zhì)低往往給老板、管理者帶來(lái)許多難題，考勤制度不遵守、工作態(tài)度散漫、破壞公物、小偷小摸、飲酒鬧事等都能讓你頭疼上好久好久。太笨的人不能招，招進(jìn)來(lái)學(xué)東西半天不開竅，榆木腦袋氣死你。太精的也不能要，工作偷懶往往都是這么幾個(gè)人，人家拼命干，他就睡大覺(jué)，問(wèn)起他為什么，一般都有那么幾個(gè)回答，一我不會(huì)、不懂干，二那么些活用不了這么多去干，三不是我工作的范圍。總之一句話，就是想偷懶。因此，為了方便日后的管理和斷絕有人想當(dāng)東郭先生吃大鍋飯的念頭，應(yīng)該從招聘這項(xiàng)工作抓起，把好第一道關(guān)。

開業(yè)前的一個(gè)月，就應(yīng)該著手考慮招人的問(wèn)題了。否則到了開張之期無(wú)人干活就麻煩了。既然招人，就肯定要說(shuō)明用工政策，其中包括了工資待遇、食宿、休假等日常問(wèn)題。這里，將給出一個(gè)招工范本供大家參考。

招工啟示

急招:汽車美容洗車工10名(男女不限)

待遇工資:600-800元，加提成，獎(jiǎng)勵(lì) (千元以上)

包吃包住

食三餐，每人每天標(biāo)準(zhǔn)伙食10元

住宿:集體宿舍（電視空調(diào)房）

工作時(shí)間：上午-下午六點(diǎn)30分,每月工作28天

工作地點(diǎn):某某市某某區(qū)

聯(lián)系電話：(上午8:30-下午18:30)

這份招工啟示是我們當(dāng)?shù)匾婚g美容店在網(wǎng)上寫的，我借以給大家參考，另外，我建議增加一些條款，比如說(shuō)，試工三天，試工期間包食住但不計(jì)算工資。試工合格者正式聘用，工資從試工日開始計(jì)算。試用期一個(gè)月后根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)變更工資待遇。如果大家能提供以上的這些薪酬福利的話，估計(jì)你的店的員工流失率相對(duì)較低一些。而員工的流失率低將會(huì)有利于店面的良性發(fā)展。當(dāng)員工流失率高時(shí)，相應(yīng)的客戶流失率也隨之提高，這將嚴(yán)重威脅到店面的正常經(jīng)營(yíng)。所以，作為老板的必須重視員工的正當(dāng)福利，給其有歸屬感，解決了后顧之憂，工作效率必定提高了，而往往許多老板因?yàn)榻?jīng)營(yíng)利潤(rùn)不高，而想到在工人的待遇方面克扣或降低，此舉將會(huì)造成嚴(yán)重的后果，而后果的最終承擔(dān)者終歸是老板自己。

當(dāng)人員招齊后，應(yīng)該適當(dāng)進(jìn)行配對(duì)組合。比如說(shuō)你招收了10個(gè)人，其中生手和熟手員工各有5人，那么就應(yīng)該安排一個(gè)熟手帶一個(gè)生手，不用一個(gè)星期，生手就能很快的上手并獨(dú)立工作了。此外打蠟等美容項(xiàng)目也是如此，應(yīng)由熟手示范，生手在一旁學(xué)習(xí)，并給予動(dòng)手的機(jī)會(huì)，一定要要求所有的員工都能獨(dú)立手工打蠟和清洗內(nèi)飾，避免個(gè)別員工以不會(huì)為借口，借機(jī)偷懶。往往通過(guò)觀察生手的獨(dú)立操作水平，就可以看得出什么人是真正用功去學(xué)習(xí)了，什么人是混日子的。如果有發(fā)現(xiàn)偷懶者，第一時(shí)間就應(yīng)該給出警告，如果想留下干活的，就必須用功去學(xué)、主動(dòng)去干，否則只有離開的份。如果同一個(gè)人出現(xiàn)二次以上的偷懶情況，那就只有辭退了。因?yàn)橐粋€(gè)人偷懶很容易帶壞周邊的人和他一起偷懶。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候殺一儆百是非常手段。

對(duì)于技師和師傅的管理，也同樣不能松懈。由于新店開張，往往沒(méi)有很多項(xiàng)目可做，而老板都把主要的精力都放在了招待客人和監(jiān)督管理洗車工的身上，對(duì)于師傅們通常是無(wú)暇顧及，技師和師傅通常都比較空閑，此時(shí)會(huì)出現(xiàn)相當(dāng)長(zhǎng)的一段“守株待兔”的日子。為了顧及到日后的生意需要，這時(shí)師傅還不能一炒了之。此時(shí)，合理安排技師和師傅的日常工作就成了關(guān)鍵。所以，對(duì)于技師和師傅的管理，我給出以下意見：

1.店面的設(shè)備日常保養(yǎng)歸他們負(fù)責(zé)，設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，第一時(shí)間負(fù)責(zé)整修。

2.新進(jìn)的產(chǎn)品，要第一時(shí)間學(xué)習(xí)使用、安裝方法。

3.當(dāng)?shù)昝娓苫钊耸殖霈F(xiàn)不足時(shí)，必須無(wú)條件幫忙。

4.學(xué)習(xí)商品銷售工作，如能成功向客人推銷商品，可給予提成。

5.工作完和下班前要馬上清點(diǎn)和收拾工具，如有缺失為其是問(wèn)。

對(duì)于技師和師傅的約束要在他們進(jìn)入店面那一天就要說(shuō)清楚了，因?yàn)樵S多技師和師傅都有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，而在其之前工作過(guò)的店面未必給過(guò)這樣的約束，日子久了當(dāng)他們養(yǎng)成壞習(xí)慣時(shí)就會(huì)造成難管理的情況出現(xiàn)。因此，在招聘時(shí)需要對(duì)那些有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的員工先禮后兵的講清楚店面的規(guī)矩，別等到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)就晚了。到時(shí)他們大多會(huì)說(shuō)，我在以前的那間店就是這樣的了，我來(lái)這里的時(shí)候你又沒(méi)有說(shuō)這樣不可以。此時(shí)再講規(guī)矩已經(jīng)沒(méi)有用了。

家有家規(guī)，店也要有店規(guī)。制度定出來(lái)之前要考慮到實(shí)際的情況，定出來(lái)之后，要包括老板在內(nèi)的人都要遵守，否則出現(xiàn)問(wèn)題以后，就很難處理了。以下，給大家提供一份通用店規(guī)，以便參考。

1.準(zhǔn)時(shí)上班，不得遲到、早退、無(wú)故曠工。

2.上班后第一時(shí)間要打卡，不打、漏打、替打者均按曠工處理。扣除當(dāng)日工資。

3.需要請(qǐng)假者，需提前一天請(qǐng)假，當(dāng)日請(qǐng)假者不批，除特殊情況外。不批自行離開者按曠工處理，扣除當(dāng)日工資。

4.上班時(shí)，必須衣著整齊，身穿工衣，不許穿拖鞋上班。

5.上班到位后，必須打掃崗位衛(wèi)生，擺放好工具產(chǎn)品準(zhǔn)備開門營(yíng)業(yè)。

6.上班時(shí)間看電視、看報(bào)紙雜志、睡覺(jué)的。每次扣10元。

7.無(wú)事坐客戶車上或開CD空調(diào)的。扣除50元。

8.不按工作要求，違規(guī)操作者；扣除獎(jiǎng)金20元

9.過(guò)夜車鑰匙必須交到營(yíng)業(yè)室。

10.駕車離開車間或工作區(qū)以外的；立即開除，扣除當(dāng)月工資并報(bào)案處理。

11.下班后，應(yīng)收拾好器具、打掃地面積水后方可離開。

12.如在工作中出現(xiàn)以外事故，導(dǎo)致客戶車輛受損時(shí)，如工作人員按照公司規(guī)定流程施工，可以不負(fù)責(zé)任。但沒(méi)有按照規(guī)定流程施工的，按照責(zé)任人負(fù)責(zé)30%、公司負(fù)責(zé)70%來(lái)賠償。如果發(fā)現(xiàn)個(gè)人是故意行為，由當(dāng)事人全部負(fù)責(zé)賠償。

13.如果客戶車內(nèi)丟失貴重物品時(shí)，查出經(jīng)手人則立刻報(bào)警并扭送派出所，同時(shí)開除且扣除當(dāng)月工資最為賠償。

以上條例，僅供參考。具體的細(xì)則需要切合本店實(shí)際，加以修正。

除了日常的洗車及美容外，設(shè)備的保養(yǎng)和檢修同樣值得關(guān)注，一旦個(gè)別工具在工作途中突然失效或損壞，便會(huì)耽誤了交車的時(shí)間，導(dǎo)致沒(méi)有必要的麻煩。所以，在沒(méi)有活干的時(shí)候，工人們也不能閑著，把所有的設(shè)備都要檢修保養(yǎng)，未雨綢繆。需要保養(yǎng)、檢查的項(xiàng)目如下：

1.抽水機(jī)要每星期檢查一次機(jī)油是否足夠，不足的要及時(shí)添加或更換，否則缺油會(huì)導(dǎo)致抽水機(jī)拉缸罷工。

2.吸塵器需要定期檢查碳刷，吸塵器罷工多數(shù)是由碳刷磨損導(dǎo)致的。

3.拋光機(jī)同樣需要檢查碳刷，故障情況同上。

4.地毯甩干機(jī)需要定期檢查軸承，由于地毯濕的時(shí)候重量增大不少，會(huì)使得甩干機(jī)的軸承很快磨損并松動(dòng)，松動(dòng)后會(huì)出現(xiàn)異響。

5.氣管、氣管接口是否漏氣。

6.打氣機(jī)一個(gè)星期放水一次，如遇到雨天，則要在次日放水。

7.打氣機(jī)機(jī)油同樣要檢查、更換。

8.水桶是否漏水、毛巾是否需要更換等都是不可忽視的細(xì)節(jié)。

以上工具和設(shè)備的保養(yǎng)，是應(yīng)該由1～2個(gè)人負(fù)責(zé)的，除了要有責(zé)任心之外，還要有一定的動(dòng)手能力和電工知識(shí)，否則由一知半解的人去弄只會(huì)好心了做壞事，越弄越糟。

四、營(yíng)銷策略、日常經(jīng)營(yíng)

你不會(huì)看見有大排檔的店面會(huì)印傳單、組織活動(dòng)、搞促銷、發(fā)送短信通知等營(yíng)銷手段，這些手段通常都是一些連鎖或?qū)I(yè)店才會(huì)做的。專業(yè)店與大排檔的最大區(qū)別在于，專業(yè)店有做營(yíng)銷推廣而大排檔是沒(méi)有的。人怕出名豬怕壯，但是做為一間店面來(lái)說(shuō)，最需要的是出名，只要有了名氣和口碑，生意自然會(huì)上門找你，而不是靠守株待兔的等生意

許多店在開張的初期車流量都是非常的低，有些店基本上是守著一間空店過(guò)日子。許多老板都弄不明白，為什么一些大排檔店的生意會(huì)那么好，而自己經(jīng)過(guò)豪華裝修的新店的生意卻不如人意。其實(shí)，每間店都是需要一個(gè)過(guò)程，一個(gè)積累的過(guò)程，一個(gè)從無(wú)到有的積累過(guò)程。但是，如果你想把這個(gè)過(guò)程縮短，那就要多動(dòng)腦筋了?？渴裁茨?？營(yíng)銷宣傳在這里就顯得十分的重要了。

營(yíng)銷的關(guān)鍵是什么呢？我個(gè)人覺(jué)得里面最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是抓住客人的消費(fèi)心理。只有了解了客人的心理，知道他們需要什么，喜歡什么那對(duì)癥下藥，一般都能成功。舉個(gè)例子吧，很多新店主都問(wèn)我同一個(gè)問(wèn)題：新開張的店沒(méi)有人來(lái)，用什么辦法可以最快吸引客人來(lái)店里消費(fèi)？我的回答也只有一個(gè)：大搞宣傳、印制傳單，商品促銷、免費(fèi)洗車！

新店的人氣不足，主要是由于知名度不高和客人的消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致的，大家在我的帖子里看到,我的店開張的頭一個(gè)月是完全免費(fèi)的,包括我朋友的店在七年三月30日開張,我都建議他免費(fèi)半個(gè)月(最終他不肯),或許在許多人看來(lái)是不可取的或者說(shuō)是自貶身價(jià)的行為,但是做為新開張的店面如果你不能在最短的時(shí)間得到市場(chǎng)(車主)的認(rèn)可的話,那將會(huì)虧上更多的錢!新店開張就得一炮打響，制造轟動(dòng)效果，吸引眼球。如果還沿用著過(guò)去在路邊擺著個(gè)紅色牌子，寫著“新店開張大優(yōu)惠”然后守株待兔的老招數(shù)，那沒(méi)人光顧也是預(yù)料中事了。許多朋友，他們都說(shuō)開店了，也在開店前做了許多宣傳的單張，可就是沒(méi)有人去，一天甚至連一臺(tái)車都沒(méi)有到訪。為什么呢？我得出的結(jié)論是，因?yàn)槊總€(gè)車主都有自己的消費(fèi)習(xí)慣，也就是說(shuō)去哪里洗車，都已經(jīng)形成習(xí)慣了。要讓一個(gè)人改變以往的習(xí)慣，就必須給他不同的感覺(jué)，讓他覺(jué)得不錯(cuò)、有新意、有利可圖或者說(shuō)是有便宜占，那么他就會(huì)改變?nèi)粘５南M(fèi)習(xí)慣了，因此宣傳單上的一些優(yōu)惠項(xiàng)目就要花多點(diǎn)心思去想了，最好像超市的傳單學(xué)習(xí)，全彩圖加上明碼標(biāo)價(jià)，要夠吸引眼球，并令人動(dòng)心。

有人認(rèn)為免費(fèi)洗上一個(gè)月豈不是虧大了?其實(shí),這完全是錯(cuò)誤的想法,因?yàn)樵S多車主并不知道你是新開張的,也不知道你的工人的技術(shù)如何?洗得干凈與否?是否還有其他的項(xiàng)目可做?就算是免上2個(gè)月,統(tǒng)計(jì)下來(lái)一天也沒(méi)有多少臺(tái)車洗,如果多車洗了也別太計(jì)較水電耗得了多少,只要你能把客人拉來(lái)就是個(gè)好的開始,如果你還能讓客人在你的店里再買點(diǎn)什么精品的話,那你完全不用虧大了,相反還有錢賺.我說(shuō)過(guò),洗車能維持就不錯(cuò)了,盈利靠的是精品銷售和做項(xiàng)目。

大家不妨從客人的心理去想問(wèn)題,新店開張洗車免費(fèi),精品便宜,做項(xiàng)目有折扣打,如果洗車還比較干凈、服務(wù)態(tài)度好的話，下次干嗎不繼續(xù)光顧呢？如果能使客人持續(xù)的光顧，那么就算是成功的改變了客人的消費(fèi)習(xí)慣了。換個(gè)角度，如果你新店開張，知名度不高、位置不方便、本身車就洗的少，如果還洗不干凈，還要按正常的收費(fèi)的話，試問(wèn)還有人愿意繼續(xù)來(lái)嗎？新店頭炮沒(méi)打響、服務(wù)沒(méi)到位的話，以后的日子就難過(guò)了。人嘛，都是有貪小便宜的心理，如果大家能把免費(fèi)的工作當(dāng)成是賺錢的工作去做好的話，相信一定會(huì)令客人滿意的。當(dāng)然，客人也不是笨人，他們懂得免費(fèi)不是長(zhǎng)久之計(jì)，但是能把客人拉到店里，并且能讓客人滿意而歸，就是完成了整個(gè)完美推銷自身的工作了。可能許多人都說(shuō)，我們的是小本生意，經(jīng)不起這樣的免費(fèi)啊～可是，做老板的要知道算賬，工人的工資和房租都是固定的開支，也就是說(shuō)，有活干和沒(méi)活干，你作為老板都是要付的。與其讓工人們都坐在凳子上睡大覺(jué)等生意上門，還不如做些免費(fèi)的生意，旺旺人場(chǎng)。你做了，只不過(guò)多了些水電費(fèi)而已，不做的話，省下來(lái)的也是那么些費(fèi)用。但是這樣做可以讓路過(guò)的車輛，都會(huì)留意到原來(lái)這里有一間新開的店，下次有機(jī)會(huì)來(lái)看看、幫襯幫襯。

所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老板已經(jīng)開始進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度考慮問(wèn)題，先讓利，賺足了口碑和人氣了，再賺錢就不是難事了。

此外，日常經(jīng)營(yíng)時(shí)還需要注意以下所羅列的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題：

1、比如說(shuō)免費(fèi)，是如何免費(fèi)？哪些項(xiàng)目免費(fèi)？?jī)?yōu)惠又是如何優(yōu)惠？什么項(xiàng)目是有優(yōu)惠的？收費(fèi)的項(xiàng)目有哪些？?jī)r(jià)格是多少？都應(yīng)該做一份詳細(xì)的項(xiàng)目收費(fèi)表，找廣告公司噴畫出來(lái)，貼在墻上，明碼實(shí)價(jià)醒目一點(diǎn)。這樣給客人看了以后，就會(huì)覺(jué)得專業(yè)、而且不會(huì)覺(jué)得是亂收費(fèi)的小店，會(huì)放心許多。

2、如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，就應(yīng)該在宣傳畫上注明活動(dòng)時(shí)間，別無(wú)時(shí)限的給予優(yōu)惠，否則將會(huì)給客人一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，搞不搞活動(dòng)都是一樣有優(yōu)惠，那就意味著什么時(shí)候去都是一樣的，從而失去了促銷的意義了。

3、對(duì)于客人不要急著為了做成生意而盲目打折扣給客人，要看清楚客人的行動(dòng)，了解客人的心思，當(dāng)客人確定要做某些項(xiàng)目時(shí)，你可以順勢(shì)介紹其他更好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)給他，又或者客人對(duì)2個(gè)項(xiàng)目都有興趣做時(shí)，便可順勢(shì)給優(yōu)惠的折扣給他，讓他下定決心，不再猶豫從而達(dá)成交易。

4、在辦卡方面，需要考慮周到一些。開設(shè)了次卡就盡量不要開設(shè)月卡和季卡。許多優(yōu)惠措施過(guò)于重疊或者是有沖突就不好了，避免管理麻煩和有漏洞可循。

在價(jià)格的制定上，也應(yīng)該考慮多方面的因素。比如說(shuō)當(dāng)?shù)氐氖杖肭闆r、人群消費(fèi)習(xí)慣、同業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、技工的專業(yè)技能水平、美容產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的差異化、店面裝修和員工的整體形象等都是與收費(fèi)密切相關(guān)的因素。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，都有可能導(dǎo)致出現(xiàn)專業(yè)店收了大排檔的價(jià)格。相反，如果你能提供一系列專業(yè)的服務(wù)由此提高了整間店面的形象，那么你的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比別人高就成了理所當(dāng)然的事了。

日常經(jīng)營(yíng)，作為老板必須學(xué)會(huì)成本核算。當(dāng)你清楚的了解到店面運(yùn)營(yíng)成本之后，你才能更好的學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)。

首先，先講解一下日常的記帳方式。許多朋友都是生意一多起來(lái)，就開始頭腦發(fā)熱，就顧著做、顧著收錢。但往往到了打烊的時(shí)候都不知道，今天做了多少營(yíng)業(yè)額？賺了多少錢。我在這里和大家說(shuō)一說(shuō)我的記帳方法。先買2個(gè)本子（也可以叫人?。?，1個(gè)叫做“收款卡”，另1個(gè)叫做“施工清單”。例如有車來(lái)了，開始洗的時(shí)候，就先在施工單的名稱上寫“帕薩特”，數(shù)量上寫“1”，金額欄上空著，備注上可以寫車牌號(hào)碼。如果這輛車是會(huì)員的話，當(dāng)車主拿著會(huì)員卡來(lái)蓋的時(shí)候，就要在施工單的金額欄上寫上“卡”，并打上勾，以表示已經(jīng)結(jié)帳了。如果車主是給現(xiàn)金的，那就在金額欄里寫上收款金額，并也打上勾。另外，還要在收款卡上，也寫上“洗車”“1”“15.00”等字樣。需要注意的一點(diǎn)是，如果客人還有其他的美容項(xiàng)目消費(fèi)的話，同樣要這樣注明，但只有收現(xiàn)金的才用把收款卡填上。此外，客人如果是購(gòu)買精品的話，則無(wú)需填寫施工單，而直接填寫收款卡即可。如果客人要辦卡的，也把美容卡當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品來(lái)寫，直接寫在收款卡上即可。

或許很多人看完以后都會(huì)覺(jué)得這樣做很繁瑣，其實(shí)這樣做是有緣由的。一來(lái)可以方便打烊時(shí)核對(duì)，收錢和用卡消費(fèi)的一目了然。二來(lái)可以統(tǒng)計(jì)洗車美容的數(shù)量。三來(lái)可以防止個(gè)別車跑單，特別是忙的時(shí)候，很容易忽略個(gè)別車，員工可以從單上清楚的了解到，哪部車已付款，哪部車還沒(méi)付款的。

如果，你打算把美容部分承包出去的話，每天記這樣的流水帳是非常有必要的。

這里拿“10-9=1”來(lái)解釋收入、成本、利潤(rùn)三者的關(guān)系。如果“10”是收入，“9”是成本的話，那么他們兩者的差“1”就是利潤(rùn)了。通常許多老板都是在“10”這方面大下功夫，志在通過(guò)添加新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目從而增加營(yíng)業(yè)收入，但往往忽略了“9”也是需要下功夫的方面。其實(shí)，事實(shí)證明，隨著收入的增加成本并不會(huì)自動(dòng)減少，而利潤(rùn)也并不一定會(huì)因?yàn)槭杖氲脑黾佣黾?。相反，直接通過(guò)控制并減少成本得到利潤(rùn)會(huì)比增加收入獲得利潤(rùn)的速度要快得多。因此，這里我要講的重點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)控制經(jīng)營(yíng)成本。

1，招聘員工時(shí)，要求銷售人員可以兼任收銀員?？赏ㄟ^(guò)業(yè)務(wù)外包形式請(qǐng)來(lái)的，例如貼膜工、鋪地膠、裝座套工等建議不聘請(qǐng)。盡可能的要求員工一身兼兩職或多職，對(duì)于能者可提高其待遇。

2，對(duì)于學(xué)藝不精的員工建議不要安排其獨(dú)立施工，以免出不必要的差錯(cuò)。

3，在選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，需要購(gòu)買設(shè)備時(shí)，如利用率不高或者是回收周期過(guò)長(zhǎng)的，可通過(guò)租借或外包等方式的，建議不要購(gòu)買。

4，假如個(gè)別產(chǎn)品批發(fā)價(jià)是90塊錢，簽訂區(qū)域總代理后，拿貨價(jià)是60塊錢，但要求首次進(jìn)貨量要達(dá)到X萬(wàn)元以內(nèi)的話，建議不做總代理。如果該產(chǎn)品銷量好的，達(dá)到一定量時(shí)，可通過(guò)協(xié)商要求降低購(gòu)進(jìn)價(jià)格。

5，凡洗車美容所需的易耗品，全部實(shí)行領(lǐng)用登記制度，只要是領(lǐng)用的，就要領(lǐng)用者簽名，如發(fā)現(xiàn)同樣物品短時(shí)間內(nèi)多次領(lǐng)用，必須親自了解使用情況，無(wú)浪費(fèi)方可繼續(xù)領(lǐng)用。月底可統(tǒng)計(jì)出易耗品部分的使用量和單車材料成本，如發(fā)現(xiàn)有過(guò)高或不正常的現(xiàn)象，提醒員工要節(jié)約材料。

6，設(shè)備做到定期保養(yǎng)，則可減少維修的幾率和費(fèi)用。工具要做到定期清點(diǎn)，如有缺失或損壞的，由兼任管理工具的人員負(fù)責(zé)尋回和賠償。

7，對(duì)于沒(méi)有把握做的項(xiàng)目和生意，最好不要貿(mào)然接下來(lái)，否則出來(lái)問(wèn)題賺不夠賠。

8，在月底統(tǒng)計(jì)，員工個(gè)人對(duì)店面的收入貢獻(xiàn)率，如有多勞多產(chǎn)者，相應(yīng)提高工資待遇，對(duì)末位者需要警告提示，因?yàn)槠錁O有可能是偷懶者多，必要時(shí)炒人。如果一個(gè)人能干兩個(gè)人的活，就不需要養(yǎng)2個(gè)人，炒掉工作消極的員工提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作素質(zhì)。

9，對(duì)于陰雨天或是生意清淡的日子，應(yīng)適當(dāng)安排部分員工休息。

10，新開業(yè)的店面，通常沒(méi)有多少客人會(huì)選擇做項(xiàng)目的，也就是裝潢的工程不多，此時(shí)無(wú)須提前招聘技師，只需要和附近同行打好招呼，通過(guò)租借的方式，避免浪費(fèi)人力成本。當(dāng)生意逐步走上正軌是，再開始物色人選也不遲。

11，廣結(jié)人緣，包括同行之間，也需要多點(diǎn)溝通，不要認(rèn)為同行如敵國(guó)。適當(dāng)?shù)睦猛械目驮矗上蛲信l(fā)你代理的產(chǎn)品，以廣開銷路，減少你的庫(kù)存壓力，加快現(xiàn)金的流動(dòng)。

12，定期查詢經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的購(gòu)進(jìn)價(jià)格是否有調(diào)整，并備選多2～3家同等實(shí)力的供應(yīng)商，選擇價(jià)格及服務(wù)最優(yōu)者為最終供應(yīng)商。

五、客戶消費(fèi)心理分析

這里，給大家分析一下客戶的消費(fèi)心理?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，了解客戶的消費(fèi)心理有多重要??？其實(shí)，做服務(wù)性行業(yè)的必須學(xué)會(huì)從消費(fèi)者角度思考問(wèn)題，我覺(jué)得只有了解了客戶的消費(fèi)心理，那才能提高店面客戶到達(dá)成交率。（簡(jiǎn)稱：達(dá)成率。）不過(guò)，從顧客角度出發(fā)，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)卻很難。

按照我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我把客人劃分了幾種，同時(shí)詳細(xì)列出他們的特征和喜好，提供參考。

一類優(yōu)質(zhì)客戶：不看重價(jià)格看重服務(wù)質(zhì)量。只要工做得合心意，那就是你說(shuō)多少他/她就給多少，一點(diǎn)不含糊。當(dāng)然也有兩者都不看重的客人，但是非常少，甚至可以說(shuō)這樣的生意一年里沒(méi)幾回，這里忽略不計(jì)。對(duì)于這樣優(yōu)質(zhì)的客戶，可是要珍惜，因?yàn)橹灰辛撕糜∠?，那他就是你長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶，千萬(wàn)別因小失大搞些偷工減料的小動(dòng)作，丟失了這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，一旦失去就無(wú)法挽回了。

二類優(yōu)質(zhì)客戶：看重服務(wù)質(zhì)量和整體形象，喜歡講價(jià)但如果你確實(shí)一點(diǎn)不肯少，那他/她也情愿給你生意做。只是，有時(shí)作為老板的也要懂得做順?biāo)浦鄣男《餍』?，一些那怕是幾塊錢的零頭優(yōu)惠，客人也會(huì)感動(dòng)不已。照顧好這樣的客人，同樣非常重要。

三類優(yōu)質(zhì)客戶：自己偶爾消費(fèi)，但由于對(duì)你的店有著非常好的印象，通常他會(huì)充當(dāng)優(yōu)質(zhì)的推銷人員，免費(fèi)的幫你做廣告宣傳，是個(gè)拉客能手。通常是他帶來(lái)的客人，盡量給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，使其大有面子，日后他便不斷的幫你拉客幫襯。如果是他自己來(lái)幫襯，那就給個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，充當(dāng)報(bào)酬也不為過(guò)。

以上三類客人，是店面利潤(rùn)的主要來(lái)源，所以他們來(lái)消費(fèi)，不可松懈要緊盯手下的服務(wù)質(zhì)量，若發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題，及時(shí)處理。

一類普通客戶：好說(shuō)話、定期來(lái)消費(fèi)，偶爾會(huì)介紹些朋友來(lái)消費(fèi)，看重服務(wù)質(zhì)量。

二類普通客戶：喜歡與老板聊天，定期消費(fèi)，不太看重服務(wù)質(zhì)量。無(wú)太多消費(fèi)項(xiàng)目。

三類普通客戶：不茍言談，定期消費(fèi)，看重服務(wù)質(zhì)量，同樣無(wú)太多消費(fèi)項(xiàng)目。

這三類普通客戶的共同點(diǎn)，就是有定期消費(fèi)的習(xí)慣，做他們的生意，需要更多的是留意他們的喜好，如果客人來(lái)到后沒(méi)有說(shuō)什么，你就知道他想做些什么，那么他們會(huì)很高興。這些定期消費(fèi)客戶是店里忠實(shí)的客戶，是要照顧好的。

一類問(wèn)題客戶：常和老板套近乎，定期消費(fèi)，看重服務(wù)質(zhì)量，喜歡討價(jià)還價(jià)，不少給他們就不罷休。

二類問(wèn)題客戶：不定期消費(fèi)，喜歡貪小便宜，常洗完車了半天還不走，要工人幫他弄弄這里，弄弄那里，有時(shí)還要免費(fèi)打點(diǎn)蠟。

三類問(wèn)題客戶：定期消費(fèi)，非常挑剔，有時(shí)喜歡雞蛋里挑骨頭。

問(wèn)題客戶如果處理得當(dāng)，還是有機(jī)會(huì)變成普通客戶的，為什么呢？挑剔、討價(jià)還價(jià)和貪小便宜都是人性弱點(diǎn)，但是如果你有非常寬廣的心胸、良好的心態(tài)和乖巧的口才，那這些客戶還是愿意交你這個(gè)朋友，當(dāng)你的忠誠(chéng)客戶的。出現(xiàn)了問(wèn)題，是自己錯(cuò)的，要馬上認(rèn)錯(cuò)，并迅速的給出解決方案。如果是客人的錯(cuò)，也要適當(dāng)?shù)淖尣剑o客人個(gè)下臺(tái)的臺(tái)階，凡事留一線，日后好相見嘛。

一類劣質(zhì)客戶：不定期消費(fèi)，挑剔，非常在意價(jià)格，常常小題大做。

二類劣質(zhì)客戶：不定期消費(fèi)，沒(méi)干活就想亂開票。

三類劣質(zhì)客戶：不定期消費(fèi)，貪小便宜沒(méi)譜，鉆空子，干完活不給錢。

四類劣質(zhì)客戶：ZF職能部門，以權(quán)謀利，干完活不給錢就算是給錢也不敢拿吧。還要倒貼笑臉?biāo)统鲩T。

劣質(zhì)客戶，我不推薦做他們的生意，因?yàn)樗麄兊腻X非常難賺，不僅自己要受氣，干活的工人也常被他們臭罵，時(shí)間長(zhǎng)了工人也不喜歡服務(wù)這樣的客人。特別是第四種劣質(zhì)客戶，更加不能正面得罪他們。所以，與其做得辛苦，倒不如不做。

結(jié)語(yǔ)，生意場(chǎng)上什么人都會(huì)遇到，當(dāng)個(gè)老板也不是件容易的事。我個(gè)人得出的結(jié)論是：做個(gè)生意人必須先學(xué)做人，再學(xué)做事。若能善于觀察，準(zhǔn)確的做出判斷，再投其所好，基本上沒(méi)有什么客人不喜歡來(lái)你的店消費(fèi)的。

以下列舉幾個(gè)常見的問(wèn)題：

新車頭兩年，許多客人都會(huì)很愛惜，定期打蠟、封釉、鍍膜大有人在，但不是每種客人都肯下本錢去做保養(yǎng)的，特別是劣質(zhì)客戶，多數(shù)是說(shuō)得多做的少，就算要做也是會(huì)把價(jià)格壓得很低。而對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶來(lái)說(shuō)，通常是哪種效果好就做哪種，價(jià)格從不多說(shuō)半句。解決方法：和不想花錢的客人說(shuō)做美容項(xiàng)目無(wú)疑是對(duì)牛彈琴，既然他們做的可能性較低，就無(wú)謂給他們優(yōu)惠價(jià)格，至于是優(yōu)質(zhì)客戶要做，就要介紹個(gè)最好的項(xiàng)目，別怕他們會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題而不做。

許多車子開了兩年以后，許多客人對(duì)車子的熱衷、關(guān)注程度逐漸降低，客人的定期保養(yǎng)率也大大降低，長(zhǎng)期以往生意必定大打折扣。解決方法：要保證生意的'穩(wěn)定，必須要靠平時(shí)多點(diǎn)和客人講解做美容的作用和好處，使客人養(yǎng)成定期保養(yǎng)車輛的習(xí)慣。另外，還應(yīng)該定期推出新的服務(wù)項(xiàng)目，吸引新老客戶。

一些老舊車輛和新車在選擇同一個(gè)美容項(xiàng)目時(shí)，價(jià)格和相應(yīng)的施工應(yīng)該有所不同。許多老舊車輛因長(zhǎng)年缺乏保養(yǎng)，車漆多數(shù)啞光失色，如采用平常新車的漆面護(hù)理方式，效果必定不佳，車主也自然不會(huì)滿意。同時(shí)，許多車主也不愿意在舊車身上花費(fèi)過(guò)多的金錢。解決方法：合理的報(bào)價(jià)，應(yīng)對(duì)的施工是非常關(guān)鍵的，新車選用了適合舊車的項(xiàng)目、應(yīng)該拋光處理的沒(méi)有拋光。這樣的差錯(cuò)，必會(huì)失去一單生意而流失客人的。對(duì)于舊車在接車前，就必須檢查好漆面情況，替客人選擇針對(duì)性的美容項(xiàng)目，例如舊車多數(shù)只有拋光才能增加車漆的亮度，而新車則盡可能的不要用機(jī)器施工，避免產(chǎn)生細(xì)痕。

個(gè)別喜歡貪小便宜的客人，都喜歡在洗完車后，你找些蠟幫他弄弄這里，打打那里的。而通常這樣的工作都比較繁瑣而又不會(huì)收得到費(fèi)的，但是如果直接的拒絕就會(huì)引起客人的不滿。所謂做也難，不做也難。解決方法：平時(shí)可以和客人講解一些車子保養(yǎng)的方法，使客人感到你是個(gè)行家，愿意和你做朋友，自然也愿意聽你提出的建議。如果，他想這里弄弄那里弄弄時(shí)，你便直接說(shuō)，干脆全車打蠟算了，我打個(gè)折給你。當(dāng)客人成為朋友的時(shí)候，自然不好意思老貪小便宜了。

有些時(shí)候，車身上有些細(xì)長(zhǎng)的劃痕和創(chuàng)傷，通常這樣會(huì)令車主很頭疼。噴漆的話，為了那么些劃痕多花幾百塊，的確劃不來(lái)。如果是撞傷、撞凹了車主感覺(jué)還劃算些。但是不噴漆的話，車身上那么幾條痕又會(huì)覺(jué)得很難看。解決方法：通常這些可做可不做的決定，客人會(huì)問(wèn)老板你的意見，此時(shí)，如果你說(shuō)那就噴漆吧，那客人多半是不肯做的多。但如果你說(shuō)，這樣吧，我?guī)湍銙伖庖幌隆Ⅻc(diǎn)一點(diǎn)漆，如果能做去的話就最好，如果做不掉的話我也不建議你馬上噴因?yàn)楝F(xiàn)在還不算太影響美觀，還不如等到多些劃痕的時(shí)候再做還合算些。此時(shí)，你站在了客人的角度替他考慮了問(wèn)題，客人會(huì)怎么想你呢？日后這樣的客人會(huì)自動(dòng)送生意上門的。這就是欲擒故縱！

有時(shí)因?yàn)閱T工沒(méi)有仔細(xì)觀察車況，就對(duì)客人報(bào)了價(jià)。結(jié)果到施工的時(shí)候，師傅才發(fā)現(xiàn)按原計(jì)劃的施工是無(wú)法達(dá)到效果的，此時(shí)需要對(duì)客人重新報(bào)價(jià)以便增加多幾道工序。但客人勢(shì)必不愿意接受新的價(jià)格，多數(shù)都是選擇不做走人。因?yàn)樗麄冇X(jué)得既然第一次開出的價(jià)格是雙方認(rèn)可的，那么作為店家無(wú)論如何都應(yīng)該做好為止，不應(yīng)該認(rèn)為難做了而重新估價(jià)。解決方法：既然是由員工的失誤造成的，就不能和客人計(jì)較得失。應(yīng)該按原來(lái)開出的價(jià)格，給客人做，并且是做好了。在客人來(lái)提車的時(shí)候，需要和客人解釋清楚，避免以后犯同樣的錯(cuò)誤。當(dāng)客人了解到店面不計(jì)成本的為他施工，并沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題而偷工減料時(shí)，他日客人自然會(huì)成為店面的活廣告。一間店面的口碑是靠長(zhǎng)時(shí)間積累出來(lái)的，因此不要計(jì)較一時(shí)的利益得失，凡事要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。

綜述以上問(wèn)題，概括下來(lái)，其實(shí)我想說(shuō)的就是一句話：做服務(wù)行業(yè)，態(tài)度決定一切。

凡事站在客人的角度去考慮問(wèn)題，當(dāng)無(wú)法提供客人滿意的服務(wù)時(shí)，就應(yīng)該要用態(tài)度去補(bǔ)救。如果是店家錯(cuò)了，那就要及時(shí)的去和客人道歉認(rèn)錯(cuò)，并馬上給予補(bǔ)救措施。如果是客人錯(cuò)了，給其臺(tái)階下臺(tái)。凡事留一線，日后好相見！

加盟品牌和品牌托管的問(wèn)題。

許多初涉商海的朋友，為了盡快的進(jìn)入市場(chǎng)，得到市場(chǎng)的認(rèn)可，最通常的走捷徑方式就是：加盟品牌。在上一篇“提供汽車美容行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)！”的文中，我有淺談過(guò)加盟的利弊問(wèn)題。其實(shí)，還有相當(dāng)多有關(guān)加盟里的“陷阱”問(wèn)題，我是沒(méi)有仔細(xì)提到，以下我將給大家細(xì)細(xì)道來(lái)。

1，虛假?gòu)V告先下套！許多朋友通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)等傳媒渠道，了解到某些品牌所吹噓的“實(shí)力宏厚、經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌響”等“虛假?gòu)V告”后便信以為真，當(dāng)有意加盟時(shí)，通常會(huì)親自到加盟品牌的“旗艦店”、“樣板店”、“總店”等地考察，這一考察不要緊，一看完以后，多數(shù)人都會(huì)大大增加了加盟的信心。可以這樣說(shuō)，這是所有加盟品牌都有用的“指定伎倆”（或者說(shuō)是“慣用伎倆”）。人嘛，都是耳聽為虛，眼見為實(shí)的。可是誰(shuí)知道，眼見的也未必是真實(shí)的。

2，樣板工程有道道。許多品牌的“旗艦店”既然是作為樣版工程公之于眾，當(dāng)然在裝修門面上下重本，首先讓人的初次印象就能感覺(jué)到該公司的實(shí)力非常雄厚，可事實(shí)上如果你加盟以后，你做一個(gè)同樣的店，也是這樣裝修的話，恐怕你的資金預(yù)算就成問(wèn)題了。這樣不計(jì)成本的做法為的是招商，而不切合實(shí)際。此外，許多品牌都會(huì)幫加盟商設(shè)計(jì)店面的布置，可設(shè)計(jì)雖好，但真的按設(shè)計(jì)來(lái)施工，花費(fèi)不會(huì)少，在門面功夫上投入太多資金，會(huì)增大日后的經(jīng)營(yíng)成本，同時(shí)汽車美容行業(yè)，裝修的折舊很快。

3，大作客流量文章。作為加盟品牌的“旗艦店”，生意通常不會(huì)差，（如果差的話，那就招商沒(méi)戲了）這樣一來(lái)就能給所有前來(lái)參觀學(xué)習(xí)加盟的人一個(gè)感覺(jué)：加盟該品牌有戲！可是，需知道，要做到如此的客流量，不是眼睛看到的那么簡(jiǎn)單，背后有許多工作要做的。首先，在大量的廣告投入下，把一個(gè)品牌支撐起來(lái)，利用廣告的疲勞轟炸，讓許多車主學(xué)會(huì)了，洗車也要挑品牌來(lái)洗。但值得一提的是，該廣告效應(yīng)也僅僅是在加盟品牌總部所在地產(chǎn)生效果。此外，當(dāng)客流量形成一定規(guī)模后，原本有的人手肯定不夠用，因此，通常人手方面也比一般的店要多許多，這樣一來(lái)人力成本也同時(shí)加大了。這就是許多新加盟的朋友，新店開張以后，并沒(méi)有出現(xiàn)到“旗艦店”那樣的客似云來(lái)，反而守著一群工人在大眼瞪小眼，干著急的原因了。

4，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目利潤(rùn)算法問(wèn)題。大家都知道洗車賺不了兩個(gè)錢，都靠做項(xiàng)目賺錢啦，比如說(shuō)打蠟又或者是高級(jí)點(diǎn)的封釉和鍍膜。一般加盟品牌都會(huì)給每個(gè)加盟商一個(gè)表格，里面清楚的列明了打蠟、封釉、鍍膜的收費(fèi)、成本、利潤(rùn)等數(shù)據(jù)?？蓡?wèn)題是，真的是10-9=1那么簡(jiǎn)單嗎？這樣說(shuō)吧，比如說(shuō)表中列出鍍膜的收費(fèi)是1500塊/臺(tái)，成本300塊/臺(tái)，那么利潤(rùn)就是1500-300=1200了。而且，表中還會(huì)舉例說(shuō)明，如果一個(gè)月鍍上10臺(tái)車的膜的話，那么僅僅鍍膜一項(xiàng)的收入就能達(dá)到12000塊錢了?？梢粋€(gè)月10臺(tái)車的量，相當(dāng)于3天就有一臺(tái)車來(lái)做，實(shí)際經(jīng)營(yíng)上有那么理想的事嗎？據(jù)保守統(tǒng)計(jì)，85%的店都不能做到這樣的量，也就是說(shuō)該數(shù)據(jù)不切合實(shí)際。

根據(jù)以上表格提供的數(shù)據(jù)，可以說(shuō)是非常的誘人，每個(gè)月的利潤(rùn)收入少則2W7多則幾十W之多?？蛇@誘人的數(shù)據(jù)里又有多少不為人知的水份呢？以下，將細(xì)細(xì)講解給大家看。

首先說(shuō)的是費(fèi)用表，里面有3個(gè)問(wèn)題存在。

第一，人員工資問(wèn)題。做為一間中型一站式的美容店，請(qǐng)15個(gè)人可以說(shuō)是僅僅夠用。但是問(wèn)題是不是每個(gè)人的工資待遇都一樣的，生手與熟手的工資待遇有差別，技師與洗車工的待遇也有差別。先說(shuō)洗車工的待遇，目前許多店面都在不停招人，為什么呢？因?yàn)橄窜嚬な嵌倘钡墓しN，不僅辛苦而且工資待遇普遍不高，更關(guān)鍵的是許多人都覺(jué)得該工作不體面，都寧可做工廠工人也不輕易拋頭露面的在外洗車。就算請(qǐng)的是年輕人，能吃苦耐勞有責(zé)任心的可謂是少之又少。因此一般能請(qǐng)到好的工人，老板多會(huì)提高其待遇予以挽留。所以干得好的比差的工資可以相差200～300塊錢。其次，要想完成收入表中那么多的項(xiàng)目，全能型技師至少要有2～3人，所謂全能型就是除了美容項(xiàng)目以外的工作都要會(huì)，并且要精通。這樣的人才可遇不可求，工資待遇普遍在2500～4200左右。另外熟練的美容技師也要有2～3人，以應(yīng)付每天的拋光、打蠟、封釉、鍍膜等美容工作，這樣的技師工資一般在1000～1800左右。還有就是精品部需要有收銀員和精品銷售人員2～3名，僅僅給工資沒(méi)有提成以提高其積極性是不可能的，所以工資+提成是行業(yè)內(nèi)普遍的做法。把以上幾個(gè)不同工種的人員的工資加在一塊，就不是表中15000那么簡(jiǎn)單了。一個(gè)月2W5～3W的工資是少不了的。

第二，房租租金問(wèn)題。作為一家中型一站式的美容店，需要有足夠的地方劃分不同的區(qū)域以便施工。6700～12500的租金按照現(xiàn)在城市房地產(chǎn)的發(fā)展，只能租到120～二百平米米的地方（當(dāng)然也有例外）。如果按照這樣的面積來(lái)看，是不足夠的?？偛荒馨阉械木泛凸ぞ咴O(shè)備都擠在一塊吧？總不能洗車和打蠟、貼膜和底盤施工在同一個(gè)區(qū)域進(jìn)行施工吧？作為一間一站式的中型美容店，至少要有280～四百平米米。這樣才能足以應(yīng)付各種施工需求。

第三，是其他費(fèi)用的問(wèn)題。表中的費(fèi)用之列出了20__元，可是問(wèn)題是20__能解決多少問(wèn)題呢？首先，先按請(qǐng)15個(gè)員工來(lái)算，要包吃吧？按照每個(gè)人一天兩頓共8元的伙食費(fèi)來(lái)算，一天的伙食支出需要120元，一個(gè)月就要3600元。另外，要包員工的住宿吧？按照3房1廳來(lái)租，一般每個(gè)月的房租需要400～20__左右（看地區(qū)）。還有，員工的統(tǒng)一服裝，按一人四套，兩套夏裝，兩套冬裝。一套包印字最少要幾十塊，這樣一算下來(lái)，僅是服裝費(fèi)就3000少不了。當(dāng)然，服裝可以算是一次性支出。還要就是設(shè)備的維修、配件、保養(yǎng)、折舊費(fèi)等都是不少的費(fèi)用，舉個(gè)例子，僅是吸塵器里的關(guān)鍵部件——馬達(dá)，就要200～300多一個(gè)。費(fèi)用表格中的20__元不知應(yīng)該用在以上的哪些方面呢？

其實(shí)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)中所需的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止以上提及的那么少。僅僅是在工人的投入上就不少，而許多的加盟品牌從來(lái)都是一筆帶過(guò)，甚至是只字不提。這就是為什么表格中列出的數(shù)字總是那么的吸引人的原因了。

一般費(fèi)用都分為3類。第1類是前期費(fèi)用，也就是前期籌劃到開業(yè)階段的投入，如辦證、廣告、招牌、培訓(xùn)等。第2類是日常開支費(fèi)用，如工商稅務(wù)、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、治安費(fèi)、設(shè)備維修費(fèi)等。第3類是公關(guān)費(fèi)，同樣是非常重要的支出。如人情、送禮、吃喝、回扣等打通各種所需關(guān)系的支出，可以說(shuō)這筆費(fèi)用可大可小，如果想把生意做好又或者是做穩(wěn)定了就得付出這些錢，否則各種“問(wèn)題”都會(huì)接踵而來(lái)，到了那時(shí)你才想起搞好關(guān)系，那就遲了，要付出的“代價(jià)”也是非常大的。

5，合同里面做手腳。許多品牌在加盟時(shí)簽訂的加盟合約，里面有著許多的條款，這里需要大家仔細(xì)的看清楚和問(wèn)清楚，才好下筆簽字，否則日后到出了問(wèn)題時(shí)才想起找合同來(lái)看仔細(xì)那就遲了。通常，合同多是“不平等”條約。為什么這樣說(shuō)呢？仔細(xì)的看看合同就不難發(fā)現(xiàn)，許多條款都是制約加盟商的，而許多條款都是對(duì)加盟總部是有利的，只有極少數(shù)的條款惠及加盟商。例如，像加盟時(shí)首次進(jìn)的貨里，日后如果有不好賣的，或者是賣不出的，可以換貨與否？又或者是能換的比例很低，可當(dāng)初在沒(méi)簽合同時(shí)，主管商務(wù)加盟的人通常都會(huì)拍下胸口的和有意加盟的人說(shuō)，貨什么時(shí)候都能換，換多少都沒(méi)問(wèn)題?？烧娴揭獡Q貨時(shí)，卻會(huì)擺出合同說(shuō)事，請(qǐng)你看清楚合同，合同上有說(shuō)明怎么樣換法。因此，請(qǐng)睜大眼睛看清楚條款。不明白的就一定要問(wèn)清楚，別用你自己的思維去考慮問(wèn)題，很容易誤會(huì)的哦～

6，加盟后不聞不問(wèn)。許多所謂的品牌，說(shuō)到底就是賣牌子，又有的是借著牌子賣商品。所謂的加盟，基本上就是你花錢我給你掛我的牌子出去當(dāng)招牌，加盟也只是一紙契約而已，通常有效期都為1～三年。簽約后的頭3個(gè)月，總部還會(huì)象征性的給2個(gè)電話過(guò)來(lái)問(wèn)候一下生意如何，過(guò)了3個(gè)月以后，通常是沒(méi)有下文的了。有點(diǎn)“入門靠師傅，成材靠自己”的味道。就算是加盟的有效期到了以后，也不會(huì)主動(dòng)找你了解情況，幫你分析、解決經(jīng)營(yíng)上遇到的問(wèn)題，畢竟是遠(yuǎn)水救不了近火嘛。如果出現(xiàn)了大的問(wèn)題或者是事故的話，他們也會(huì)說(shuō)，“你們是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的個(gè)體，出了問(wèn)題也與加盟品牌無(wú)關(guān)”這樣的話來(lái)推得一干二凈。確實(shí)，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)也幫不了誰(shuí)，可是這樣的加盟有意義嗎？是大家當(dāng)初加盟的初衷嗎？

接下來(lái)和大家探討一下托管的問(wèn)題。

首先和大家解釋，什么叫做托管。所謂的托管，就是由業(yè)主開店，然后業(yè)主與托管公司簽合作合同，業(yè)主將日常經(jīng)營(yíng)權(quán)交由托管公司，由托管公司提供技術(shù)、銷售、財(cái)務(wù)、管理等員工（具體看情況而定，也可以是托管公司僅提供管理人員），業(yè)主則可以不用過(guò)問(wèn)日常經(jīng)營(yíng)的繁瑣事務(wù)，只需要月底看著賬本，根據(jù)合同的要求，付托管費(fèi)給公司即可。

托管是近年才有，是應(yīng)社會(huì)需求而生的產(chǎn)物，目前能提供這樣專業(yè)服務(wù)的公司雖然不多，但根據(jù)目前許多店面低下的管理水平，這方面的市場(chǎng)是有存在的理由的，相信不用多久，更多的托管公司會(huì)像雨后春筍般出現(xiàn)在市場(chǎng)上。

話說(shuō)回來(lái)，許多人會(huì)問(wèn)，托管公司是憑什么來(lái)收取托管費(fèi)的？目前部分的托管公司是這樣操作的，在未簽合同之前，他們會(huì)先了解當(dāng)前店面平均的營(yíng)業(yè)收入，然后訂出目標(biāo)，當(dāng)完成目標(biāo)是就收取相關(guān)費(fèi)用，如未能達(dá)標(biāo)的，則減少或者是免收托管費(fèi)。也有部分公司是，在定目標(biāo)營(yíng)業(yè)收入時(shí)根本不管當(dāng)前營(yíng)業(yè)的平均收入，他們只是通過(guò)理論計(jì)算出目標(biāo)營(yíng)業(yè)額，但完成目標(biāo)營(yíng)業(yè)額是否能給業(yè)主帶來(lái)盈利，則不在他們的工作范疇以內(nèi)，同樣如果未能達(dá)標(biāo)的也是減、免收費(fèi)。

這樣一比較下來(lái)，大家都能看出前者比后者專業(yè)些。業(yè)主之所以想托管，說(shuō)白了也就是想既輕松又能賺錢的經(jīng)營(yíng)。如果托管公司的托管工作不能做到這兩點(diǎn)，相信合作不會(huì)很久。

當(dāng)然，簽了托管協(xié)議，托管了也不意味著就可以高枕無(wú)憂了。仍然有許多是業(yè)主需要注意的。首先，托管協(xié)議的內(nèi)容需要清楚了解，托管的工作具體是什么？不要以為托管了就什么都不用管了。許多時(shí)候，大家都是關(guān)心收入，包括托管公司也是如此，就好比上文提供的表格里的數(shù)字一樣，是最能吸引人的眼球的。但是，我的建議是，請(qǐng)大家關(guān)注費(fèi)用，日常經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用大小，也是決定盈利與否的主要因素。如果通過(guò)托管，營(yíng)業(yè)收入大幅增加，是好事。但如果營(yíng)業(yè)費(fèi)用也隨之大幅增加，都形成了同步增加了，那就不見得是什么好事了，說(shuō)明托管管理的水平不高。作為托管公司，有時(shí)并不會(huì)考慮太多成本的問(wèn)題，覺(jué)得好就去做了。這樣不是什么好事，不計(jì)成本的工作不值得提倡。因此，我建議作為業(yè)主的你，更多的時(shí)間可以放在抓費(fèi)用上，控制住了費(fèi)用，就會(huì)見到更多的利潤(rùn)了。

預(yù)測(cè)汽車美容業(yè)的將來(lái)是怎么樣的。

1，露天大排檔將會(huì)逐步消失，取而代之的是室內(nèi)美容。

2，雖然每天都有許多想進(jìn)入該行業(yè)的人，但更多的人將從汽車美容行業(yè)退出，因?yàn)榉孔庠絹?lái)越貴、人力成本越來(lái)越大、毛利率越來(lái)越低、模仿者越來(lái)越多等原因?qū)е隆?/p>

3，部分大型店面和大部分小型店將被迫關(guān)門。大型店關(guān)門多是因?yàn)槌杀靖叩脽o(wú)法負(fù)荷，收入無(wú)法與成本對(duì)沖。小型店關(guān)門則是因?yàn)轫槕?yīng)了城市規(guī)劃的需要、環(huán)保政策的推出和品牌店的價(jià)格打壓等原因。

4，洗車工人的工資福利待遇逐步走高。過(guò)去洗車工與清潔工感覺(jué)是沒(méi)什么差別的，現(xiàn)在隨著汽車后市場(chǎng)行業(yè)高速發(fā)展而該行業(yè)人員的嚴(yán)重短缺，導(dǎo)致了好的洗車工成為了眾多美容店?duì)幭嗤诮堑膶?duì)象。“洗車工”這一名詞也將在不久的將來(lái)可能會(huì)變成“汽車美容師”。

其實(shí)，在我看來(lái)，辦次卡的利潤(rùn)比辦年卡要高。雖然說(shuō)年卡收費(fèi)高于次卡，但是按實(shí)際的單項(xiàng)收費(fèi)來(lái)說(shuō)，次卡還是較年卡要好許多。過(guò)去，我辦的年卡聊聊可數(shù)，但是次卡則不同，每個(gè)月的次卡銷售都穩(wěn)定的保持在30～四十張之間。也就是說(shuō)客人更認(rèn)可次卡，雖然年卡送的項(xiàng)目多，但是許多店面在辦理年卡后要么關(guān)張要么就轉(zhuǎn)讓，的確造成了不小的影響。消費(fèi)者是精明的，在幾十塊和幾百塊的損失之間他們很清楚什么是自己想要的。

辦次卡，送的項(xiàng)目少，也就意味著客人要做其他的項(xiàng)目時(shí)是需要另行付費(fèi)的。當(dāng)他們覺(jué)得該項(xiàng)目你做得好時(shí)，日后自然會(huì)定期的來(lái)幫襯。而年卡，雖說(shuō)是送了較多的服務(wù)項(xiàng)目，但是客人多會(huì)怕送的東西，一般都是草草了事，不會(huì)認(rèn)真做好，得不到客人的認(rèn)可也是很自然的。

我個(gè)人認(rèn)為，次卡會(huì)比年卡要好。如果把服務(wù)做到位了，那么兩者的客戶忠誠(chéng)率來(lái)講是一樣的。

2023招新方案系列6篇

以下是本文的導(dǎo)言“招新方案”。熱烈歡迎你的到來(lái)，希望這篇文章能成為你成長(zhǎng)之路上的指南。計(jì)劃是想象力對(duì)心靈的承諾，為了順利進(jìn)行即將展開的工作，我們必須制定活動(dòng)方案和工作方案，以提高經(jīng)濟(jì)效益。

招新方案 篇1

三一文庫(kù)（其他范文/活動(dòng)方案

大學(xué)生社團(tuán)招聘活動(dòng)策劃書范本

一、活動(dòng)目的及意義：

豐富學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，加強(qiáng)校園與社會(huì)的聯(lián)系，讓廣大學(xué)生更早的走向社會(huì)，同時(shí)也響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，讓校園走向社會(huì)化。我天弈閣棋牌協(xié)會(huì)在攀枝花學(xué)院即將迎來(lái)新一屆的有生力量之際，希望在為協(xié)會(huì)今后的發(fā)展注入新的活力，增強(qiáng)協(xié)會(huì)發(fā)展的動(dòng)力的同時(shí)，通過(guò)擴(kuò)大招新活動(dòng)的規(guī)模，積極爭(zhēng)取與社會(huì)的互動(dòng)來(lái)提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。

二、活動(dòng)可行性策劃

攀枝花大學(xué)天弈閣棋牌協(xié)會(huì)主辦?？尚行匝芯繄?bào)告如下：

主觀方面

（一）、我協(xié)會(huì)是學(xué)校的最大的協(xié)會(huì)之一，是校內(nèi)擁有自己獨(dú)立辦公地點(diǎn)的社團(tuán)之一，是社團(tuán)聯(lián)合會(huì)三個(gè)常任理事社團(tuán)之一，在學(xué)校內(nèi)舉辦過(guò)多次具有較大的影響的活動(dòng)（大地棋王爭(zhēng)霸賽、校園主持人大賽、反賭博宣傳等），受到了學(xué)校師生和社會(huì)的高度贊揚(yáng)，因此在活動(dòng)的舉辦方面具有很大優(yōu)勢(shì)。這對(duì)貴公司占領(lǐng)市場(chǎng)很有幫助。

（二）、我協(xié)會(huì)為校級(jí)社團(tuán)并且被學(xué)校評(píng)為五星級(jí)社團(tuán)，可以在全校范圍內(nèi)開展活動(dòng)，包括西苑和**校區(qū)，可以很方便的為貴方宣傳。

（三）、我協(xié)會(huì)為本次招新活動(dòng)進(jìn)行了精心的策劃和準(zhǔn)備，此次活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)〈9月3日——9月28日〉，規(guī)模宏大?？梢院芊奖愕臑橘F公司完成宣傳活動(dòng)。

（四）、我協(xié)會(huì)為娛樂(lè)型社團(tuán)，平日里活動(dòng)開展頻繁，基本上是每周一次，因此平時(shí)通知類張貼物比較多，如果貴公司愿意，我協(xié)會(huì)可以與貴公司在以后的一段較長(zhǎng)時(shí)間里長(zhǎng)期合作，長(zhǎng)期為貴公司宣傳。

（5） 本次活動(dòng)也是貴公司回報(bào)社會(huì)、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的一次展示。這項(xiàng)活動(dòng)將給大學(xué)生一個(gè)鍛煉身體的好機(jī)會(huì)。

客觀方面

（一）、市場(chǎng)調(diào)查

攀枝花學(xué)院現(xiàn)有學(xué)生一萬(wàn)余人，且主要是理工生，據(jù)我協(xié)會(huì)調(diào)查近視率超過(guò)了60%，還有今年9月又有近五千人到校報(bào)到就學(xué)。因此，攀枝花大學(xué)的市場(chǎng)前景非常廣闊。

招新方案 篇2

按照教育局和學(xué)區(qū)的總體工作部署，深入開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)，推動(dòng)我校教育工作再上新臺(tái)階。我們于7月14日召開了動(dòng)員大會(huì)，通過(guò)層層學(xué)習(xí)動(dòng)員和廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，提高了對(duì)紀(jì)律作風(fēng)建設(shè)重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，明確了工作要求，做到人人了解，個(gè)個(gè)參與。到7月24日止，我們已經(jīng)基本完成了第一階段各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

一、第一階段工作的主要情況

7月14日，我們召開了全校教師參加的開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)的動(dòng)員大會(huì)。會(huì)后，我們及時(shí)成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定實(shí)施方案，召開動(dòng)員會(huì)，精心組織，狠抓落實(shí)。至目前，開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)開局順利，情況良好。

（一）切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織部署

動(dòng)員會(huì)召開后，我們把開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)作為暑假的一件大事來(lái)抓，統(tǒng)一思想，迅速行動(dòng)，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。一是及時(shí)成立領(lǐng)導(dǎo)小組。成立了由黨組書記、校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任擔(dān)任副組長(zhǎng)，校委會(huì)成員為成員的開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。使該項(xiàng)工作有秩序地進(jìn)行。二是制訂工作實(shí)施方案。為確保各項(xiàng)工作的開展富有成效，根據(jù)學(xué)區(qū)的要求，結(jié)合我校教育工作實(shí)際，我們制定了《開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)的實(shí)施方案》，明確了開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)的指導(dǎo)思想、主要內(nèi)容和任務(wù)，并要求全體教師要堅(jiān)持“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，把此三項(xiàng)工作與學(xué)習(xí)貫徹黨章和堅(jiān)持社會(huì)主義核心價(jià)值體系結(jié)合起來(lái)，與廉潔自律教育和廉政文化進(jìn)校園結(jié)合起來(lái)，與解放思想大討論活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，以開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)學(xué)習(xí)為動(dòng)力，以整頓工作作風(fēng)為重點(diǎn)，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，改進(jìn)作風(fēng)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，切實(shí)加強(qiáng)教育教學(xué)工作建設(shè)。

（二）廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，營(yíng)造良好氛圍

為營(yíng)造氛圍，表明我們自覺(jué)接受人民群眾監(jiān)督的決心，使社會(huì)各界對(duì)教育作風(fēng)建設(shè)給予關(guān)心和支持，做好行風(fēng)建設(shè)的宣傳工作。取得了較好的社會(huì)效果。

（三）制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，確保順利開展

為確保開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)學(xué)習(xí)階段扎實(shí)、有序、高效、順利地開展工作，結(jié)合我校的實(shí)際，制定了《開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)實(shí)施方案》。為取得良好的學(xué)習(xí)效率，根據(jù)《開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)實(shí)施方案》中學(xué)習(xí)階段的安排，全體教師通過(guò)集體學(xué)習(xí)和自學(xué)，均達(dá)到了4000字的學(xué)習(xí)筆記和1000字的心得體會(huì)學(xué)習(xí)任務(wù)。

總之，我校在動(dòng)員部署階段都做了許多扎實(shí)的工作，為下一步開展自查自糾奠定了良好的基礎(chǔ)。但是也存在一些問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：一是極個(gè)別教師的思想認(rèn)識(shí)還不夠到位，學(xué)習(xí)的深度和廣度還不夠；二是開展宣傳教育的活動(dòng)形式還不夠豐富，力度還不夠大；三是開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)與業(yè)務(wù)工作的關(guān)系處理得不夠好。

在開展紀(jì)律作風(fēng)集中教育整頓活動(dòng)的啟動(dòng)階段，出現(xiàn)以上存在的問(wèn)題是難免的，我們相信，隨著工作的深入開展，一定能逐步解決上述存在的問(wèn)題。

招新方案 篇3

三一文庫(kù)（其他范文/活動(dòng)方案

隨著新的一學(xué)年的到來(lái)，東華理工大學(xué)又迎來(lái)一批新的莘莘學(xué)子，為了壯大我們經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院青年志愿者的隊(duì)伍，更好的傳承我們青年志愿者協(xié)會(huì)愛心獻(xiàn)社會(huì)，真情溫暖人間的宗旨，我院青志協(xié)如往常一樣在九月初召開了青年志愿者招聘活動(dòng)。

此次的招聘活動(dòng)有幾點(diǎn)不同于往常，除了填應(yīng)聘表，參加應(yīng)聘會(huì)之外，我們還組織了下寢室慰問(wèn)，旨在關(guān)心大一新同學(xué)，盡我們之所能幫助他們盡快融入新環(huán)境，同時(shí)也向他們宣傳我們青年志愿者協(xié)會(huì)，讓他們更好的了解我們青年志愿者協(xié)會(huì)。

此次活動(dòng)有較多可取之處：

1活動(dòng)安排到位，各環(huán)節(jié)人員權(quán)責(zé)明確，活動(dòng)中各項(xiàng)工作不漏、不缺人。

2.在戶外招聘中，所有工作人員都應(yīng)負(fù)責(zé)和熱情，以便所有工作都能順利完成。

三。面對(duì)隔壁寢室活動(dòng)的臨時(shí)決定，相關(guān)負(fù)責(zé)人反應(yīng)積極有序，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作精神。

4招聘同時(shí)分兩路進(jìn)行，即節(jié)省了時(shí)間又提高了速度，又防止了混亂場(chǎng)面的發(fā)生。

5活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要全面，細(xì)節(jié)影響全局，細(xì)節(jié)體現(xiàn)力量，維護(hù)我們青年志愿者協(xié)會(huì)的形象。

招新方案 篇4

在過(guò)來(lái)的的一年里，我們HIP-HOP街舞協(xié)會(huì)在黌舍有關(guān)部分和帶領(lǐng)的撐持指點(diǎn)下,全部社員配合盡力,組織了一系列勾當(dāng)，勾當(dāng)功效獲得了泛博師生的承認(rèn)和黌舍的正視，并美滿地完成了所屬的各項(xiàng)使命。憑仗著年夜家對(duì)街舞的酷愛和憧憬，我們協(xié)會(huì)在分歧水平上作出了驕人的成果。

社團(tuán)一年一度的招新勾當(dāng)是關(guān)乎其興衰的主要勾當(dāng)，使社團(tuán)可繼續(xù)成長(zhǎng)和不竭強(qiáng)大的“源泉”，同時(shí)它也影響著全校的社團(tuán)文明空氣，為此，呼應(yīng)調(diào)和校園的號(hào)令，我們社團(tuán)籌劃展開20__年招新勾當(dāng)，欲借此到達(dá)以下結(jié)果：

1. 宣揚(yáng)我們社團(tuán)的“舞動(dòng)芳華”的理念，讓新老同窗看法和理解我們社團(tuán)。

2. .吸納一切酷好街舞的男女同窗參加我們社團(tuán)，為我們社團(tuán)的成長(zhǎng)注入新的生機(jī)。同時(shí)也給年夜家供給一個(gè)自在闡揚(yáng)的舞臺(tái)，讓年夜家可以縱情展現(xiàn)本人的伶俐才干，“物盡其用，量才錄用”，以承當(dāng)起本屆扶植好社團(tuán)的重?fù)?dān)。

3. 給個(gè)體才能較弱卻積極朝上進(jìn)步，想獲得熬煉的同窗締造機(jī)遇，在社團(tuán)勾當(dāng)中進(jìn)修，進(jìn)步本人的自力籌劃、個(gè)人協(xié)作、入手和寒暄等多方面的才能，讓他們更好的順應(yīng)年夜先生活，完美自我。同時(shí)也豐厚了他們的課余文明糊口。

3、勾當(dāng)方式：

1. 經(jīng)過(guò)掛條幅、貼海報(bào)的方式供給同窗們衡陽(yáng)師范學(xué)院南院HIP-HOP街舞協(xié)會(huì)的招新報(bào)名工夫和地址;

2. 在招新地址，我們將布置團(tuán)內(nèi)助員現(xiàn)場(chǎng)先容和指點(diǎn)同窗們報(bào)名。同時(shí)也會(huì)操縱展架來(lái)宣揚(yáng)我們社團(tuán)。

3. 招新勾當(dāng)采納工具校區(qū)同時(shí)展開的體例。

4. 鑒于校團(tuán)委和社工委的相干規(guī)則，連系我們社團(tuán)的實(shí)踐環(huán)境，本次招新勾當(dāng)中，每人收取15元會(huì)費(fèi)。

5. 新社員報(bào)經(jīng)過(guò)報(bào)名、淺談對(duì)社團(tuán)觀點(diǎn)、口試、審核、試用、登科的流程被我們社團(tuán)登科。

1. 搜集清算展板，報(bào)紙的內(nèi)容材料，為到達(dá)宣揚(yáng)目標(biāo)要做到八面玲瓏 ;

2. 假如前提答應(yīng)，協(xié)會(huì)請(qǐng)成員向重生展現(xiàn)街舞扮演。

3. 宣揚(yáng)部做好宣揚(yáng)海報(bào)和宣揚(yáng)任務(wù)，勾當(dāng)部幫手協(xié)助。

五，勾當(dāng)工夫 20__年 月 日，勾當(dāng)?shù)刂? ________七，承辦單元 __黌舍街舞協(xié)會(huì)

招新方案 篇5

廣東白云大學(xué)2017-2018學(xué)年社區(qū)招聘活動(dòng)方案

學(xué)生社團(tuán)在很大程度上豐富和代表了校園文化的發(fā)展，充滿了學(xué)生的青春活力。為了各學(xué)生社團(tuán)能夠更好地發(fā)展與繁榮校園文化，為了各學(xué)生社團(tuán)之間能夠更好地相互交流與合作，加強(qiáng)校園與社會(huì)的聯(lián)系，為社團(tuán)輸入新鮮高素質(zhì)的后備力量，增強(qiáng)社團(tuán)發(fā)展的動(dòng)力，為此我們舉辦本次社團(tuán)招新。

1，主題：招募精英學(xué)生促進(jìn)社區(qū)發(fā)展

2、 地點(diǎn)：文化社區(qū)街、羽毛球場(chǎng)、學(xué)生之家通道

3、 時(shí)間：2017年9月下旬

4，參加人員：廣東白云大學(xué)全體師生

五、 組織機(jī)構(gòu)：

(一) 主辦單位：校學(xué)生會(huì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

(二) 承辦單位：校學(xué)生會(huì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)項(xiàng)目部

(三) 協(xié)辦單位：文藝部、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各學(xué)生社團(tuán)

六、 活動(dòng)形式：擺攤招募

七、 活動(dòng)內(nèi)容：

社團(tuán)活動(dòng)是校園文化氛圍不可或缺的一部分，社團(tuán)招新則是為社團(tuán)灌注新的源泉，從而社團(tuán)能夠在不斷的發(fā)展中不斷進(jìn)步，在傳承社團(tuán)精神的同時(shí)，也邁出創(chuàng)新的步伐，激發(fā)廣大師生對(duì)社團(tuán)活動(dòng)的熱情。

(一) 前期準(zhǔn)備：

1.設(shè)計(jì)俱樂(lè)部攤位圖，并安排每個(gè)俱樂(lè)部招募新攤位。 俱樂(lè)部將抽簽決定攤位地點(diǎn)；

2、 完成社團(tuán)招新各項(xiàng)申請(qǐng)單的審批(帳篷申請(qǐng)、拉電申請(qǐng)、印刷申請(qǐng)、紅毯申請(qǐng)、盆栽申請(qǐng)、移動(dòng)板塊申請(qǐng)等)；

三。申請(qǐng)新招聘活動(dòng)所需材料；

4、 對(duì)部分社團(tuán)上交的宣傳單進(jìn)行仔細(xì)地審核；

5在會(huì)長(zhǎng)會(huì)議上向各協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)說(shuō)明招聘事宜；

6、召開社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部的社團(tuán)招新動(dòng)員大會(huì)，對(duì)各工作人員說(shuō)明招新工作安排以及注意事項(xiàng)及大概流程。

（二） 招新第一天：

9:30工作人員集合，并按照工作安排有序開展各項(xiàng)工作；

10： 協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人在00:00集合，開始安排協(xié)會(huì)的攤位；

12:00 社團(tuán)招新正式開始；

15:30開始社團(tuán)節(jié)目踩點(diǎn)(不****，必要時(shí)測(cè)試音響設(shè)備)；

17:00社團(tuán)節(jié)目表演開始；

18:30社團(tuán)節(jié)目表演結(jié)束；

19:30第一天社團(tuán)招新結(jié)束，清點(diǎn)物資并歸還，清理會(huì)場(chǎng)；

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為第二天的俱樂(lè)部招聘活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

（三） 招新第二天

（過(guò)程內(nèi)容與第一天大致相同，但第二天沒(méi)有階段性活動(dòng)。）

（四） 招新第三天

9:30工作人員集合，并按照工作安排有序開展各項(xiàng)工作；

10： 協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人在00:00集合，開始安排協(xié)會(huì)的攤位；

12:00 社團(tuán)招新正式開始；

16： 招聘結(jié)束后，清點(diǎn)材料并歸還，場(chǎng)地清理干凈；

八、 工作要求：

1.提前完成動(dòng)員工作，以確保員工了解工作要求。

2確保每個(gè)協(xié)會(huì)按照攤位計(jì)劃正確放置攤位。

3、 招新開始前布置好現(xiàn)場(chǎng)攤位，期間維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，活動(dòng)結(jié)束后督促協(xié)會(huì)清理攤位現(xiàn)場(chǎng)，保持會(huì)場(chǎng)整潔。

九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

校學(xué)生會(huì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

校學(xué)生會(huì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)項(xiàng)目部

二〇一七年六月九日

附件：工作安排及應(yīng)急預(yù)案

一、 工作安排：

社團(tuán)招新前期：

項(xiàng)目部： 1、申請(qǐng)社團(tuán)招新所需物資；

2、安排好各部門干事的工作；

3、做好相關(guān)的通知工作；

4、統(tǒng)計(jì)各社團(tuán)招新相關(guān)信息；

5重視招生準(zhǔn)備工作，及時(shí)為社團(tuán)提供指導(dǎo)和幫助；

6.負(fù)責(zé)社區(qū)表演的收集和篩選。

7負(fù)責(zé)審核協(xié)會(huì)招聘宣傳單；

8、制作社團(tuán)招新海報(bào)以及社團(tuán)招新攤位圖；

9、社團(tuán)攤位的抽簽。

監(jiān)理部、事務(wù)部：負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目部開展各項(xiàng)工作。

二、 應(yīng)急預(yù)案：

1活動(dòng)前如遇惡劣天氣，應(yīng)及時(shí)通知延遲招募，并另行通知招募時(shí)間；活動(dòng)期間如遇下雨，工作人員應(yīng)及時(shí)疏散音響等電子設(shè)備，做好防雨工作。如有必要，可取消當(dāng)天的招聘工作。

2、 若攤位現(xiàn)場(chǎng)工作人員或前來(lái)報(bào)名人員發(fā)生意外而導(dǎo)致受傷，及時(shí)用準(zhǔn)備好的醫(yī)藥品為其**，情況嚴(yán)重時(shí)立即送往校醫(yī)室。

3、 若招新節(jié)目表演時(shí)麥克風(fēng)出現(xiàn)狀況，工作人員馬上上前更換。

4如果協(xié)會(huì)與協(xié)會(huì)之間發(fā)生不必要的沖突，協(xié)會(huì)工作人員必須立即維護(hù)秩序，解決沖突。

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招新方案 篇6

三一文庫(kù)（其他范文/活動(dòng)方案

開學(xué)學(xué)生會(huì)招新活動(dòng)方案一

一、目的：

為了保證院學(xué)生會(huì)有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備軍力量，能更有效地開展學(xué)生會(huì)工作，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。

二、總體流程

1、宣傳階段

2學(xué)生會(huì)各部門介紹及招生動(dòng)員會(huì)

三。學(xué)生會(huì)各部門招生咨詢交流活動(dòng)

4、正式開始招新

三、具體招新流程：

1、宣傳：

1)請(qǐng)廣播站幫忙做出一個(gè)廣告，每天播報(bào)，宣傳學(xué)生會(huì)招新活動(dòng)

2)在宿舍區(qū)門口貼出宣傳海報(bào)

3)在每一棟樓的宣傳板上張貼宣傳單

4)學(xué)生會(huì)**做出宣傳，通知全校師生院學(xué)生會(huì)招新通知

2、學(xué)生會(huì)招新動(dòng)員大會(huì)

1)x月11日(星期二)下午4：30，在西階梯召開：廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生招新動(dòng)員大會(huì)。

學(xué)生會(huì)主席團(tuán)向新生介紹各部門的職能，介紹學(xué)生會(huì)的部門設(shè)置、學(xué)生會(huì)取得的成績(jī)，發(fā)布學(xué)生會(huì)的總體發(fā)展方向。主要參與者：學(xué)院林院長(zhǎng)、學(xué)生處處長(zhǎng)、團(tuán)委書記、各系領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生會(huì)干部、學(xué)院各大部門主要負(fù)責(zé)人、各系主席、各班班長(zhǎng)團(tuán)支書。

2、x月12日(星期三)下午4：30，在第一教學(xué)樓前由學(xué)院學(xué)生會(huì)各部門與學(xué)生咨詢交流活動(dòng)，介紹學(xué)生會(huì)情況，分發(fā)各部門的簡(jiǎn)介(各個(gè)部門要針對(duì)自己的部門作出相應(yīng)的宣傳單，在現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候可供同學(xué)們了解，內(nèi)容包括：部門特色、部門的工作方向、部門的職責(zé)、部門的成績(jī))，加強(qiáng)同學(xué)對(duì)學(xué)生會(huì)的了解。

為招新做好準(zhǔn)備。(宣傳部要做好此次活動(dòng)的宣傳海報(bào))

3、正式招新

1)申請(qǐng)：x月1516日，以班為單位報(bào)名，需交個(gè)人簡(jiǎn)歷及申請(qǐng)書。由班長(zhǎng)統(tǒng)一收齊于16日(13：00-14：00或20：00-21：00)交到學(xué)生會(huì)辦公室。

2023迎新方案(系列九篇)

幼兒園舉辦活動(dòng)，可以讓幼兒在玩耍中學(xué)習(xí)到新知識(shí)、新技能，教師以活動(dòng)的形式進(jìn)行教學(xué)，更是有利于師生之間感情的交流。為了讓活動(dòng)更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時(shí)間去準(zhǔn)優(yōu)秀的方案。那么，你知道有哪些幼兒活動(dòng)方案嗎？也許"2023迎新方案(系列九篇)"就是你要找的，請(qǐng)閱讀，或許對(duì)你有所幫助！

迎新方案【篇1】

新學(xué)期家園親子活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

1加強(qiáng)家庭聯(lián)系，增加教育透明度，促進(jìn)兒童全面發(fā)展。

2通過(guò)升學(xué)儀式，讓孩子們感受到進(jìn)入大班的自豪感。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1通知家長(zhǎng)和孩子到幼兒園參加親子活動(dòng)；

2親子游戲的素材和獎(jiǎng)品；

3、 環(huán)境、場(chǎng)地布置。

時(shí)間：2011年8月30日上午9:00

活動(dòng)地點(diǎn)：大三班教室

參與對(duì)象：大三班幼兒及其家長(zhǎng)

活動(dòng)過(guò)程：

一、開場(chǎng)白

師：新學(xué)期馬上就要開始了，為了使各位家長(zhǎng)能夠更多的了解幼兒園，并與幼兒園更好地互動(dòng)，創(chuàng)造出家園共育的有利環(huán)境，我們今天開展一次親子同樂(lè)活動(dòng)，

讓孩子和家長(zhǎng)一起體驗(yàn)游戲的快樂(lè)，加強(qiáng)家長(zhǎng)和孩子之間的情感交流。另外，由于我們的孩子都升入大班了，相信孩子們心中都充滿著興奮和自豪，因此，我們還將舉行一次升班儀式，讓孩子們感受到升入大班后的自豪感。

二、親子活動(dòng)

（一）勺子運(yùn)球

目的：提高兒童動(dòng)作的穩(wěn)定性，培養(yǎng)其細(xì)心穩(wěn)重。

材料準(zhǔn)備：4個(gè)小湯匙，4個(gè)空籃子和一些乒乓球。

游戲：2分鐘后，孩子用勺子舀起一個(gè)乒乓球，小心地運(yùn)到對(duì)面，放進(jìn)媽媽拿著的籃子里。掉在地上的乒乓球應(yīng)該撿起來(lái)放在勺子上。來(lái)回走了很多次，最后看看哪個(gè)籃子有更多的球要贏。

（二）小腳踩大腳

目的：提高兒童的平衡能力和父母與孩子之間的默契。

材料準(zhǔn)備：無(wú)

游戲玩法：孩子脫鞋，小腳放在父母的背上，由父母走路，先到組勝。

游戲規(guī)則：在游戲中，家長(zhǎng)不能抱著孩子走路，所以在走路前請(qǐng)先踩住大人的腳。。

（三）猜一猜

目的：培養(yǎng)孩子的想象力，鼓勵(lì)他們大膽地表達(dá)自己。

材料準(zhǔn)備：**提示卡若干

游戲方法：讓孩子們看小費(fèi)卡上的**，然后不說(shuō)話。請(qǐng)猜猜是什么。

游戲規(guī)則：幼兒不能講看到的**內(nèi)容講出來(lái)，猜出最多的一組親子獲勝。

（四）比默契

活動(dòng)目的：考驗(yàn)親子默契程度，增進(jìn)親子間的交流。

材料準(zhǔn)備：答題板、筆

游戲玩法：老師提關(guān)于孩子的問(wèn)題，家長(zhǎng)針對(duì)自己的孩子在答題板上寫下答案，然后分別請(qǐng)孩子們回答，測(cè)試親子的默契度。

（五）游戲結(jié)束，為幼兒及家長(zhǎng)頒獎(jiǎng)

師：讓我們?yōu)榱藸N爛的明天共同努力，像這樣的親子游戲在以后還會(huì)有很多，希

望家長(zhǎng)朋友們踴躍的參與。

三、升班儀式

1老師：孩子們，你們從9月1日起就是一個(gè)大班。你感覺(jué)怎么樣？想做一名怎么樣的大班孩子？在這個(gè)時(shí)候，你想對(duì)你的父母和老師說(shuō)些什么？

2、請(qǐng)幼兒走到爸爸媽媽、老師面前說(shuō)一句升入大班后的心里話。

3、請(qǐng)爸爸媽媽給孩子送上祝福語(yǔ)。

四、結(jié)束活動(dòng)

迎新方案【篇2】

“彰顯個(gè)性，酷秀由我”迎新

主辦：建筑系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

承辦：建筑系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)文藝部

負(fù)責(zé)人：

聯(lián)系**：

二零一零年九月二日

建筑系10年“迎新晚會(huì)”活動(dòng)方案

在這涼爽的秋風(fēng)中，月桂飄香，碩果累累的秋天，我們進(jìn)入了新的學(xué)期。同時(shí)，也迎來(lái)了10名新生的到來(lái)。建筑系本著鍛煉每一位同學(xué)，挖掘新生身上的才能，在本期開校之際，我系將舉辦一系列的慶祝活動(dòng)，慶祝廣大遠(yuǎn)道而來(lái)的同胞加入我們的組織。

新學(xué)期，新氛圍，感受大學(xué)，了解精彩。同時(shí)，新舞臺(tái)也為我系10年級(jí)新生預(yù)留，讓新生們展現(xiàn)自我，為自己加油，展現(xiàn)自己的特色。

一、活動(dòng)目的：

通過(guò)本次活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余生活，能促進(jìn)同學(xué)間的友誼，讓新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，同時(shí)給每一位同學(xué)展示自己的機(jī)會(huì)，將自己的才能毫不保留的展示給大家，并傳遞亞運(yùn)精神，調(diào)動(dòng)他們的積極性，在新的起點(diǎn)有新的希望，激發(fā)他們發(fā)揮青春活力，創(chuàng)造更加美好未來(lái)。

2、 主題：迎接新生慶祝國(guó)慶

3、 研究對(duì)象：建筑系10年級(jí)新生為主要學(xué)生，大二、大三學(xué)生無(wú)硬性要求。

4、 時(shí)間：2010年9月30日

五、活動(dòng)地點(diǎn): 新籃球場(chǎng)

六、主辦：建筑系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

承辦：建筑系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)文藝部

七、活動(dòng)形式： 文藝表演

八、活動(dòng)流程: （見附件1）

1、晚會(huì)前期策劃及準(zhǔn)備。

2晚會(huì)上每各節(jié)目的最終選擇和安排。

三。黨務(wù)工作協(xié)調(diào)安排。

4、晚會(huì)進(jìn)行時(shí)的相應(yīng)調(diào)度與安排。

9、 安全應(yīng)急預(yù)案（見附件6）

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

設(shè)置優(yōu)秀表演獎(jiǎng)共五個(gè)。

備注：10屆每班都至少表演一個(gè)節(jié)目。

附件1：“迎新晚會(huì)”活動(dòng)流程

附件2：工作協(xié)調(diào)及項(xiàng)目安排

附件3：節(jié)目表

附件4：評(píng)分表

附件5：經(jīng)費(fèi)預(yù)算

附件6：安全、應(yīng)急預(yù)案

建筑系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

二o一零年九月二日

附件1：

“迎新晚會(huì)”活動(dòng)流程

一、 組委會(huì)

指導(dǎo)老師：*** *** ***

總負(fù)責(zé)： *** *** ***

負(fù)責(zé)人： *** *** ***

二、晚會(huì)籌備進(jìn)展

1．晚會(huì)前期策劃工作：

本階段主要完成宣傳、節(jié)目征集、主持人培訓(xùn)與選拔、舞臺(tái)初步設(shè)計(jì)

1） 活動(dòng)第一次宣傳（文藝委員各班成員）：召集各班成員開會(huì)，安排節(jié)目推薦，介紹節(jié)目評(píng)選的具體措施。時(shí)間：（9月10日）負(fù)責(zé)人：

要求：1。每班報(bào)紙節(jié)目數(shù)為1-2個(gè)；可以以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的形式報(bào)名

② 提高節(jié)目?jī)?nèi)容的新穎性和形式的多樣性

③ 在此期間，宣傳部將配合作好黨的前期宣傳工作，如組織展板、散發(fā)相應(yīng)文件等，同時(shí)作好與贊助商的聯(lián)系

④節(jié)目的選取時(shí)將以內(nèi)容的新穎度、節(jié)目的價(jià)值度、形式的多樣性、演員的表演水平、服裝的安排、臨時(shí)出現(xiàn)狀況的應(yīng)急能力等各方面因素作為選拔標(biāo)準(zhǔn)

2） 主持人培訓(xùn)與選拔：每各班將初步選拔出主持能力好的學(xué)生參加系主人培訓(xùn)組。

每班負(fù)責(zé)人報(bào)到時(shí)間：9月12日，最終遴選時(shí)間：9月20日

最終選拔要求：主持人的最終選拔將模擬主持現(xiàn)場(chǎng)，以主持人的臺(tái)風(fēng)、普通話水平、語(yǔ)言組織能力、形象氣質(zhì)、應(yīng)變能力、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)等作為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選拔。

3）舞臺(tái)的設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)人： 時(shí)間：9月12日至9月20日要求：初步設(shè)計(jì)好舞臺(tái)的外觀，最后再根據(jù)實(shí)際情況作最后的決定。

4）節(jié)目的彩排及節(jié)目的確定

主要負(fù)責(zé)人：

① 確定節(jié)目選擇組名單（待定）：時(shí)間：9月12日

②第一次彩排時(shí)間：9月18日

③第二次彩排時(shí)間：9月24日

④ 晚上節(jié)目的最后日期：9月25日

⑤ 禮儀團(tuán)隊(duì)成員確認(rèn)時(shí)間：9月25日（負(fù)責(zé)人：）

5）后勤安排

①由勤工部協(xié)助，做好贊助商工作，提前作好舞臺(tái)的準(zhǔn)備工作，最遲不超過(guò)9月28日，最終落實(shí)好舞臺(tái)。

② 生活部（負(fù)責(zé)人：）將于9月25日為關(guān)聯(lián)方購(gòu)買所有物品。項(xiàng)見所附預(yù)算。

③ 主席團(tuán)負(fù)責(zé)安排9月25日前的晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作。詳見附表2。

2、晚會(huì)準(zhǔn)備工作，末期的協(xié)調(diào)與安排：

這一階段主要完成當(dāng)事人的整個(gè)過(guò)程的確定（包括節(jié)目單的確定）、階段設(shè)計(jì)方案的實(shí)施，以及

期末宣傳、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、籌備晚會(huì)。

①晚會(huì)末期宣傳

②晚會(huì)全過(guò)程再次確定

③領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、工作證制作

⑤ 在晚會(huì)開始前一天安排最后一次彩排，并在晚會(huì)當(dāng)天提前4小時(shí)離開舞臺(tái)，以確保節(jié)目順利連貫

3、晚會(huì)進(jìn)行時(shí)的相應(yīng)調(diào)度與安排：

文學(xué)藝術(shù)系負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)其他部門。

注：對(duì)于節(jié)目的放映，如何培養(yǎng)演員，提高舞臺(tái)質(zhì)量和表演水平，文藝部將制定相關(guān)方案

黨代會(huì)前后工作規(guī)則一覽表：

秩序工作內(nèi)容時(shí)間控制負(fù)責(zé)人

1、發(fā)送請(qǐng)柬工作x日完成工作

2、搬運(yùn)學(xué)院器材 x日15：50完畢

3.借用所需工具的工作將在第x天的15:00完成。

4、化妝室換衣間搭建工作 x日16：30完畢

5、化妝工作 x日16：30--17：40完畢

6服裝道具準(zhǔn)備工作于x日16:30結(jié)束

7.工具準(zhǔn)備在x天的17:00完成

8.舞臺(tái)建設(shè)工作在x天的17:00完成

9.照明安裝和調(diào)試工作在x天的17:00完成

10x日17:00完成音箱設(shè)備調(diào)試工作

11背景工作于第x天17:00完成

12、搬運(yùn)桌椅及電腦 x日16：30完畢

13、**號(hào)碼發(fā)放工作 x日18：00開始

14、4名禮儀到崗 x日18：00完畢

15、發(fā)放節(jié)目單 x日18：20完畢

16場(chǎng)館服務(wù)器（茶、水等）于x日18:00結(jié)束

17、引領(lǐng)觀眾進(jìn)場(chǎng)入座 x日18：20完畢

附件2：

一、工作協(xié)調(diào)安排：

1辦公室：1）確定嘉賓和評(píng)委名單，邀請(qǐng)嘉賓和評(píng)委。

2）確定致開幕詞領(lǐng)導(dǎo)。

3） 打印節(jié)目單、簽到表及相關(guān)**，做好晚會(huì)當(dāng)天的簽到工作。

2組織部、紀(jì)檢部：機(jī)動(dòng)隊(duì)，負(fù)責(zé)與其他部門的配合和處理突發(fā)事件。

三。學(xué)習(xí)部：提前撰寫主持人臺(tái)詞和領(lǐng)導(dǎo)講話，準(zhǔn)備框架式獎(jiǎng)勵(lì)，填寫證書，做好評(píng)分工作。做好新生人數(shù)和每班學(xué)生人數(shù)的統(tǒng)計(jì)工作

4、 宣傳部、青站：做好宣傳工作，讓建筑系10屆同學(xué)都知道我們的活動(dòng)，制作各種宣傳海報(bào)，布置晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

5女性部：負(fù)責(zé)接待客人及評(píng)分表、頒獎(jiǎng)工作及派對(duì)安排。

5文藝部：1）確定演出方案，提前做好準(zhǔn)備。

2）確定課程時(shí)間表，為每各班級(jí)安排彩排，并說(shuō)明聚會(huì)的細(xì)節(jié)。

3） 確定主持人，確定禮儀人員及各方面人員名單，并提前通知相關(guān)人員做好自己的準(zhǔn)備工作。

4） 確定員工的出發(fā)時(shí)間和相應(yīng)的人員安排。

4） 確定每節(jié)課的表現(xiàn)，并將附件3和4交辦公室打印

5）準(zhǔn)備各種背景**。

6）準(zhǔn)備好各種表演節(jié)目所需的道具。

7）x月x號(hào)之前收齊各班表演節(jié)目。

8）確定催場(chǎng) 、音響負(fù)責(zé)人。

6體育部：移動(dòng)聚會(huì)所需的物品和道具。

7勤工儉學(xué)部：聯(lián)系外界，贊助晚會(huì)。邀請(qǐng)外校嘉賓**表演。

8生活部、男生部：1）協(xié)助體育部確定維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序的人員，并提前通知全體員工。

2）安置表演人員。為聚會(huì)準(zhǔn)備各種東西，例如水，椅子，插座等。

3）提前分配好場(chǎng)地并畫出各班的分界線。

9.所有部門：所有員工將在x日下午2:00之前到達(dá)聚會(huì)。

10、 備注：除了文藝部，每個(gè)部門派2到3名代表作為負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)10新干事做好各部門的工作（借此以鍛煉新干事）。

11對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)布置人員，應(yīng)在階段施工期間到位，并做好相應(yīng)的布置工作。晚會(huì)結(jié)束后，學(xué)生會(huì)全體成員留下來(lái)打掃場(chǎng)地。

建筑系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)文藝部

2010年9月2日

附件5：

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

附件3節(jié)目表（初定）

附件4：

評(píng)分表（初定）

附件6：

安全、應(yīng)急預(yù)案

為確保師生的安全和活動(dòng)的成功，特制定安全應(yīng)急預(yù)案

安全小組組長(zhǎng)：

成員：1。在晚會(huì)活動(dòng)前期宣傳工作中，做好晚會(huì)安全宣傳。

2、 搭建舞臺(tái)前，應(yīng)與相關(guān)舞臺(tái)負(fù)責(zé)人簽訂安全協(xié)議。

3、 機(jī)動(dòng)隊(duì)負(fù)責(zé)晚會(huì)當(dāng)天人員的集中疏散

具體事項(xiàng)：

1、學(xué)生突病、現(xiàn)場(chǎng)摔傷情況

預(yù)防措施：立即就醫(yī)。重病者不參加演出。不要踩凳子* *，事先參加團(tuán)委對(duì)學(xué)生的安全教育。

應(yīng)急處理：機(jī)動(dòng)隊(duì)根據(jù)情況進(jìn)行處理，嚴(yán)重者立即送醫(yī)院。

2、學(xué)生擁擠踩傷情況

預(yù)防措施：活動(dòng)開始前，指定班長(zhǎng)做好學(xué)生的動(dòng)員工作。出入口必須整齊有序。

應(yīng)急處理：安排學(xué)生會(huì)成員及時(shí)處理，制止事態(tài)發(fā)展。

3、搗亂滋事情況

預(yù)防措施：進(jìn)場(chǎng)前檢查，禁止外來(lái)人員參與。

應(yīng)急處理：及時(shí)發(fā)現(xiàn)，在校外勸說(shuō)**者，必要時(shí)撥打110報(bào)警。

4、失火問(wèn)題

預(yù)防措施：嚴(yán)禁吸煙?；顒?dòng)前，相關(guān)人員應(yīng)檢查電路，排除短路?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁燃放易燃物品。

應(yīng)急處理：現(xiàn)場(chǎng)組織人員和后勤人員應(yīng)密切關(guān)注場(chǎng)內(nèi)情況，一旦發(fā)現(xiàn)失火，一方面應(yīng)把學(xué)生疏散到安全地帶，一方面啟動(dòng)滅火設(shè)施，并根據(jù)情況拔打火警**。

5、停電問(wèn)題

（1） 如果當(dāng)晚停電，應(yīng)提前咨詢后勤等相關(guān)部門，并提前采取應(yīng)急措施。如果晚會(huì)開始前停電，晚會(huì)最多延期1小時(shí)，即19:30，觀眾可以自由支配自己的時(shí)間；如果19：

如果仍然沒(méi)有正常供電，主持人會(huì)宣布晚會(huì)改日舉行。

（2） 在晚會(huì)的前半部分，主持人會(huì)宣布，晚會(huì)將在停電超過(guò)10分鐘后再舉行一天；晚會(huì)后半段停電超過(guò)10分鐘后，主持人將宣布晚會(huì)閉幕。

（3） 停電期間，節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織和服裝道具的保管；禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和客人的服務(wù)；由生活部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持；舞臺(tái)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)看管舞臺(tái)、揚(yáng)聲器設(shè)備、照明設(shè)備等。

迎新方案【篇3】

1、晚會(huì)目標(biāo)：歡迎新同學(xué)、融合師生情誼、展現(xiàn)xx校區(qū)特色和xx各學(xué)院的風(fēng)采、擴(kuò)大xx校區(qū)學(xué)生會(huì)影響。

（1）晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期（現(xiàn)在到12月15日）：

①節(jié)目收集：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。采取各個(gè)部門提供節(jié)目和從華家池各學(xué)院收集節(jié)目?jī)蓚€(gè)渠道。另外，從校外邀請(qǐng)專業(yè)節(jié)目表演作為補(bǔ)充。確定主持人。

②贊助商確定：由商家組負(fù)責(zé)。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作。

（2）晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期（12月16日-12月23日）：

本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購(gòu)買。

①節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌組監(jiān)督，地點(diǎn)暫定華夏學(xué)院報(bào)告廳。到各學(xué)院選取優(yōu)秀節(jié)目，并進(jìn)行排練。

②中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段展開網(wǎng)絡(luò)宣傳（網(wǎng)站、及校網(wǎng)郵箱）、廣播宣傳。

③舞臺(tái)確定：由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)。請(qǐng)結(jié)合節(jié)目組舞臺(tái)要求，聯(lián)系制作公司。

本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定（包括節(jié)目單確定）、第一次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場(chǎng)地確定、媒體報(bào)道確定、工作證制作、費(fèi)用收集。

①晚會(huì)全過(guò)程確定及彩排：由節(jié)目組負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定交由各部門，加緊排練節(jié)目。并進(jìn)行第一次彩排，時(shí)間暫定12月25日，地點(diǎn)華夏學(xué)院報(bào)告廳。

②末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。宣傳單（抽獎(jiǎng)券和節(jié)目單）設(shè)計(jì)和發(fā)放，廣播宣傳，及晚會(huì)當(dāng)日抽獎(jiǎng)券的收集。

③領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、工作證制作、場(chǎng)地確定及媒體報(bào)道確定：由禮儀組負(fù)責(zé)。

④費(fèi)用收集：由統(tǒng)籌組負(fù)責(zé)。務(wù)必收正規(guī)發(fā)票，若此期無(wú)法收齊務(wù)必于晚會(huì)開始前收齊。

（2）費(fèi)用處理。

（3）書面總結(jié)。

（4）vcd制作及網(wǎng)絡(luò)宣傳。

迎新方案【篇4】

一、活動(dòng)背景及目的

為了更好地配合學(xué)校做好迎接201x級(jí)新生的工作，給新生留下美好的第一印象，幫助新生能更好的適應(yīng)嶄新的大學(xué)生活，以及更廣泛的宣傳我x學(xué)院院團(tuán)委學(xué)生會(huì)，提高我們?cè)趯W(xué)生中的知名度。***大學(xué)x學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室結(jié)合以往迎新工作經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)本年新生特點(diǎn)，草擬201x年新生接待工作方案如下。

二、活動(dòng)主題

x學(xué)院201x級(jí)迎新

三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：201x年9月6日、7日、8日

地點(diǎn)：大學(xué)西區(qū)萬(wàn)人餐廳南門

四、活動(dòng)流程

一、前期準(zhǔn)備

⑴、征集迎新志愿者

① 采集時(shí)間：9月1日至9月5日

②、征集對(duì)象：x學(xué)院201x級(jí)全體同學(xué)

③、征集要求：由13級(jí)各班班長(zhǎng)負(fù)責(zé)征集具體人數(shù)安排見下文中期迎新安排。

⑵、迎新成員培訓(xùn)會(huì)

① 會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)：9月1日上午11:00；x學(xué)院團(tuán)委辦公室。

②、參會(huì)成員:13級(jí)全體學(xué)生會(huì)干事、12級(jí)各班班長(zhǎng)，團(tuán)支書。

③會(huì)議內(nèi)容及說(shuō)明

a、會(huì)議由辦公室成員負(fù)責(zé)主持

b、 說(shuō)明入職注意事項(xiàng)及流程，并安排新成員工作

c、 宣讀新年紀(jì)律、優(yōu)秀部門和個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)

⑶、組織搭建迎新點(diǎn)

①、9月6號(hào)晚7點(diǎn)由辦公室干事王戩，常熠琛,朱賀佳，體育部干事趙康，周萌萌和志愿者小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織搭建迎新點(diǎn)帳篷。

②、準(zhǔn)備搭建迎新點(diǎn)材料：

王戩、常熠琛、朱賀佳、趙康、周萌萌負(fù)責(zé)桌椅的實(shí)施

網(wǎng)絡(luò)部干事唐祝妍負(fù)責(zé)準(zhǔn)備電腦六臺(tái)和18名電腦操作者，并且教會(huì)電腦操作者迎新系統(tǒng)的各項(xiàng)事宜。

內(nèi)部宣傳部主任張豪豪和趙曉芳負(fù)責(zé)三個(gè)宣傳標(biāo)牌。內(nèi)容包括：

i)201x級(jí)新生入學(xué)須知，201x級(jí)輔導(dǎo)員****、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);

ii)新生需要注意的地方，以及學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)對(duì)新生的建議。讓新生熟悉校園，更快地適應(yīng)新生活；

iii)x學(xué)院介紹，x學(xué)院的教學(xué)樓，辦公樓等設(shè)施，建設(shè)，歷史等。

權(quán)益保護(hù)部書記閆靜茹、王坤鵬負(fù)責(zé)飲水機(jī)和純凈水的看護(hù)，并準(zhǔn)備了一些膠帶和繩子。掛條幅。

心理部干事何寧寧負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)新生登記表，內(nèi)容包括：新生姓名，性別，專業(yè)，個(gè)人****，家長(zhǎng)****，家庭住址。并打印好。

辦公室秘書朱賀佳負(fù)責(zé)收發(fā)員工服務(wù)卡。

13年級(jí)新生的班主任木強(qiáng)負(fù)責(zé)制定反欺詐指南。

13年級(jí)新生班主任陳社斌負(fù)責(zé)微博報(bào)道。

學(xué)習(xí)部主任趙義合和宣傳部主任郭曉磊負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相機(jī)和貼便條。新生報(bào)告可以在我們學(xué)院的新版中寫下他們的理想。并且拍照留念。

二、中期迎新

中期定向階段根據(jù)預(yù)備會(huì)議的內(nèi)容進(jìn)行。大致流程為：

⑴、在校門口，后操場(chǎng)，東區(qū)橋頭各安排10名志愿者，攜帶迎新木牌，具體工作是將剛下公交車的新生及家長(zhǎng)引至院迎新點(diǎn)。

⑵、院迎新點(diǎn)志愿者安排：

大學(xué)生201x新生活活動(dòng)計(jì)劃書大學(xué)生201x新生活活動(dòng)計(jì)劃書來(lái)自，**請(qǐng)保留此鏈接！

9月6日下午3:00至下午7:00安排了150名志愿者。

從15:00 pm到24:00 pm安排了100名志愿者。

從凌晨0:00到次日6:00，共安排了10名志愿者。

9月7日上午6:00至12:00，安排了150名志愿者。

下午12:00到18:00安排了150名志愿者。

從18:00 pm至24:00 pm安排了100名志愿者。

從凌晨0:00到次日6:00，共安排了10名志愿者。

9月8日上午6:00至上午12:00安排了150名志愿者。

下午12:00到18:00安排了150名志愿者。

從18:00 pm至24:00 pm安排了100名志愿者。

從凌晨0:00到次日6:00，共安排了10名志愿者。

具體工作：帶領(lǐng)新生到宿舍，協(xié)助領(lǐng)取宿舍鑰匙。并帶領(lǐng)新生逛校園，熟悉環(huán)境。

院迎新點(diǎn)負(fù)責(zé)人安排：

學(xué)生會(huì)對(duì)外關(guān)系部主任李中會(huì)、孔婉婉、張東梅、邵柏強(qiáng)、張阿萌、王建業(yè)負(fù)責(zé)制作歡迎板

上官穎敏、郭曉磊、王曉萱負(fù)責(zé)新年期間不定期收集新聞素材和及時(shí)報(bào)道。

由學(xué)習(xí)部干事趙義合，外聯(lián)部干事邵柏強(qiáng)負(fù)責(zé)引領(lǐng)報(bào)道的新生在我院宣傳板上寫下自己的夢(mèng)想或者其他想說(shuō)的話，并且拍照留念。

科技創(chuàng)新部秘書李明，文化娛樂(lè)處處長(zhǎng)張雪瑩和李笑波負(fù)責(zé)為拍照留念的新生名單，方便拍照。在將來(lái)。

崔楊陽(yáng)和林霄負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)訂貨。負(fù)責(zé)在問(wèn)訊處回答新生和家長(zhǎng)的疑難問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)部主任唐祝妍和于振振負(fù)責(zé)引導(dǎo)電腦輸入。

婦女部主任原炎艷和袁子雁負(fù)責(zé)分發(fā)一份。

統(tǒng)籌部主任張珂佳、組織部主任沙喜蘭、沈琦負(fù)責(zé)收錢并做好記錄。

心理科主任何寧寧、李領(lǐng)麗、陳玉、毛黃彪負(fù)責(zé)收集檔案、通知和團(tuán)情信函。

由院領(lǐng)導(dǎo)走訪新生宿舍。

值班人員食物等

注意：主席負(fù)責(zé)總體方向，辦公室負(fù)責(zé)值班人員的出勤。在每個(gè)時(shí)間段，都會(huì)有10名志愿者來(lái)協(xié)助每個(gè)負(fù)責(zé)人。

三、后期收尾

在后期階段，安排了生活部主任張阿萌和王建業(yè)清理定向點(diǎn)，保持主要道路整潔。

實(shí)習(xí)部書記李領(lǐng)麗、陳玉、毛黃彪負(fù)責(zé)整理過(guò)年的相關(guān)文章。關(guān)門時(shí)間定在9月9日早上6點(diǎn)。

五、注意事項(xiàng)及要求

（1） 計(jì)劃以學(xué)校迎新計(jì)劃為基礎(chǔ)，必要時(shí)可根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行變更。

⑵、本策劃執(zhí)行過(guò)程中若遇見不能解決的情況應(yīng)立即請(qǐng)示相應(yīng)部門的分管主席。

（3） 總要求：文明有序，服務(wù)熱情，第一問(wèn)一責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作完成任務(wù)。

201x大學(xué)生的新生活計(jì)劃

、具體要求：

①、按照分工，迅速開展工作

②、所有參與接待的人員學(xué)生必須按時(shí)到崗到位，不得遲到、早退，確有特殊情況者，及時(shí)向主席請(qǐng)假，并講請(qǐng)假條交到辦公室干事朱賀佳處。

③、分工負(fù)責(zé)，各司其職，團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)學(xué)生咨詢要主動(dòng)熱情，不屬于自己職責(zé)范圍的也要盡力去幫助。

④、熱情、熱心、耐心。不要因?yàn)槟愕睦淠湾e(cuò)誤給學(xué)?；蛳祹?lái)負(fù)面影響。在任何情況下你都不能和你的父母吵架。遇到難以忍受的情況采取個(gè)別溝通的辦法解決，不能在公共場(chǎng)合發(fā)生沖突。

⑤、特殊問(wèn)題，統(tǒng)一處理。學(xué)生會(huì)主席團(tuán)負(fù)責(zé)全程監(jiān)督部署，辦公室協(xié)助。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

飲水機(jī)，水票20元

筆記本，圓珠筆15元

打印費(fèi)30元

x學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室

校迎新晚會(huì)策劃方案

大學(xué)迎新晚會(huì)策劃

迎新方案【篇5】

本文目錄2019迎新活動(dòng)方案"慶元旦迎新年"學(xué)生聯(lián)歡活動(dòng)方案學(xué)校"慶元旦迎新春"文藝匯演活動(dòng)方案幼兒園班級(jí)迎新年親子活動(dòng)方案

一、指導(dǎo)思想

為活躍新年氣氛，豐富業(yè)余文化生活，同時(shí)旨在通過(guò)撲克牌摜蛋邀請(qǐng)賽，為兄弟和友鄰單位之間的溝通與交流創(chuàng)造條件，增進(jìn)彼此間的友誼和感情，進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)和協(xié)作，相互理解，相互攜手，相互促進(jìn)，從而共同為的又好又快發(fā)展而努力奮斗。

二、參賽單位

1受邀單位（6對(duì)）：公司、公司。

2公司總部（10對(duì)球員）：公司（2對(duì)球員），公眾和。

三、時(shí)間和地點(diǎn)

1月15日（星期四）上午9:00，比賽將在酒店大廳準(zhǔn)時(shí)開始。

四、比賽安排

1、比賽隊(duì)伍。參賽單位領(lǐng)導(dǎo)小組的兩名同志組隊(duì)參加比賽；

2、比賽形式。邀請(qǐng)賽共有14支隊(duì)伍參加，共4輪。其中：

首輪比賽，14支球隊(duì)抽簽分組淘汰，勝出的球隊(duì)直接進(jìn)入下一輪；第二輪，7支球隊(duì)將再次抽簽淘汰。獲勝隊(duì)和本輪獲勝隊(duì)將直接進(jìn)入下一輪比賽；第三輪，四支隊(duì)伍抽簽進(jìn)入半決賽，獲勝的隊(duì)伍進(jìn)入決賽；在第四輪中，兩支隊(duì)伍將參加決賽。

3、比賽規(guī)則。詳見附件。

4、比賽獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)4名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，分別給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

五、比賽組織

大賽由公司主辦，公司辦公室和工會(huì)承辦。

六、參賽要求

1各單位要科學(xué)安排，統(tǒng)籌安排，確保按時(shí)參加。

2各參建單位必須在1月6日前將領(lǐng)導(dǎo)名單報(bào)送公司工會(huì)。

附：撲克牌摜蛋規(guī)則。

年十二月九日

撲克牌摜蛋游戲規(guī)則

"摜蛋"，是一種在蘇北地區(qū)廣為流傳的撲克游戲，是由地方的撲克牌局 "跑的快"和"八十分"發(fā)展演化而來(lái)。牌局采用四人結(jié)對(duì)競(jìng)賽，輸贏升級(jí)的方式進(jìn)行。使牌局更富有娛樂(lè)性和刺激性。

牌數(shù)：一共兩副牌。使用所有108張牌，每個(gè)玩家27張牌。（兩副牌）

牌型：四王（四鬼牌），任何牌都可以玩，是最大的牌。

迎新方案【篇6】

“青春有約，風(fēng)月友情”

二o一二年十二月

“青春有約，風(fēng)月友情”

---圣誕迎新活動(dòng)

一、活動(dòng)背景：

“風(fēng)月島”致力于以愛情、親情、友情，天下情為主題的情感景區(qū)，是一個(gè)轉(zhuǎn)型的“新”景區(qū)。為了讓更多的市民了解并認(rèn)識(shí)風(fēng)月島，走進(jìn)陡水湖，同時(shí)給公司員工提供一個(gè)交流活動(dòng)平臺(tái)，為此，特別策劃了此次活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：

“青春有約，風(fēng)月友情”

三、活動(dòng)時(shí)間：12月下旬

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

風(fēng)月島景區(qū)

五、活動(dòng)對(duì)象及規(guī)模：

公司員工及家屬

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、啟動(dòng)歡樂(lè)之旅

活動(dòng)當(dāng)天上午8:00在公司門口集合，簽到并發(fā)布日程。乘車啟程前往陡水湖碼頭。一路歡歌笑語(yǔ)，聽不同的上猶民間故事，玩不同的游戲，快樂(lè)的旅程開始！

2、游覽“百里畫屏”之陡水湖

棄車登船，游覽秀美陡水湖。也許你不是第一次來(lái)陡水湖，但這次活動(dòng)會(huì)讓你重新置身于山水之中，對(duì)山水有一種全新的感受！欣賞陡水湖美景的同時(shí)，主持人介紹登島后第一項(xiàng)活動(dòng)的游戲規(guī)則及游戲分組和組長(zhǎng)的選派，不知不覺(jué)到達(dá)此行目的地---風(fēng)月島！

3、叢林探寶、奇兵闖關(guān)

棄船登島，已分好的各小組在廣場(chǎng)集合抽取出發(fā)號(hào)碼牌。每個(gè)小組都會(huì)喊出自己的隊(duì)名和宣言。帶著“神圣的使命感，進(jìn)入“神秘叢林”，開始了奇兵探寶之行！

沉溺山水，團(tuán)隊(duì)合作，增進(jìn)友誼，快樂(lè)成長(zhǎng)！

4、魚宴大餐

叢林探寶，收獲頗豐！午間中場(chǎng)休息，在陡水湖面，看碧波蕩漾，品鮮美魚宴！

5、森林迷宮探險(xiǎn)記

午餐稍事休息后，在風(fēng)月島廣場(chǎng)再次集合，進(jìn)行“森林迷宮大冒險(xiǎn)”活動(dòng)。女子盡顯巾幗風(fēng)姿，男兒做好護(hù)花使者。

6、青山綠水，拜佛祈福

“森林迷宮大冒險(xiǎn)”體會(huì)了驚心動(dòng)魄的感覺(jué)。現(xiàn)在在青山綠水中，為我們的家人、朋友、我們的生活祈禱平安、健康、平安！

7、鵲橋賽歌

祝福結(jié)束后，我們將再次聚集風(fēng)月島的經(jīng)典景點(diǎn)——鵲橋！鵲橋湖灣紅楓環(huán)繞，美景怡人。在湖灣兩岸縱情高歌。

8、齊心協(xié)力把箭射

去森林射箭場(chǎng)，手牽手射箭，進(jìn)行一場(chǎng)有趣的射箭比賽。贏取大獎(jiǎng)！

9、鎖住“鎖”有的情，鎖住“鎖”有的景！

在鵲橋?yàn)?，我們一起掛一把鎖，鎖上我們美好的祝愿和祝福，鎖上我們美好的回憶！。

10、鳳凰臺(tái)上來(lái)看景

后來(lái)，掛鎖來(lái)到鳳凰臺(tái)，在那里你可以看到陡峭的湖光山色，留下一個(gè)幸福的時(shí)刻。

11、放飛心情，擁抱快樂(lè)

活動(dòng)結(jié)束后，我們?cè)陲L(fēng)月島門臺(tái)階上合影留念，啟程返回溫馨的家。

七、行程安排：

08:00在單位門口簽到；

08:30，大巴開到陡水湖壩面；

09:20，我們乘船去了風(fēng)月島。

10：00 抵達(dá)風(fēng)月島，開始叢林探寶、奇兵闖關(guān)；

12： 00魚排中餐-魚宴晚餐；

13： 00:00森林迷宮探險(xiǎn)活動(dòng)；

14： 00:00，青山綠水，拜佛祈福活動(dòng)；

15：00 鵲橋賽歌活動(dòng)；

16：00 森林射箭活動(dòng)；

16： 30鵲橋鎖，鎖愿祝福，欣賞美麗的風(fēng)景留下記憶；

17： 30日風(fēng)月島門合影；

18：00 返回，活動(dòng)圓滿結(jié)束。

八、活動(dòng)組織：

本次活動(dòng)由公司策劃，組織協(xié)調(diào)相關(guān)事宜。協(xié)調(diào)主要工作，例如景點(diǎn)聯(lián)絡(luò)、車船安排、用餐安排、活動(dòng)道具及場(chǎng)景布置、人員安保等，確?；顒?dòng)運(yùn)作的順利進(jìn)行。

九、。活動(dòng)參與：

1感興趣的參加者可以到單位辦公室登記。

2收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：138元/人（含旅游保險(xiǎn)）

運(yùn)營(yíng)中心

2012-12

迎新方案【篇7】

為迎接20xx新年的到來(lái)，公司特舉辦一次團(tuán)隊(duì)就是力量的拔河比賽，提供展現(xiàn)集體風(fēng)采的舞臺(tái),通過(guò)拔河比賽發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神, 促進(jìn)在職員工之間的交流,增強(qiáng)凝聚力,以提高在職員工合作和堅(jiān)忍不拔的精神。

1、具體流程：

(1)各參賽隊(duì)伍清點(diǎn)人數(shù)，列隊(duì)待命，由各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)代表本隊(duì)抽簽。

(2)領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞，并宣布比賽開始。

(3)主持人宣布比賽規(guī)則及相關(guān)事項(xiàng)。

(4)按照抽簽的順序開始比賽。

(5)第一天進(jìn)行四個(gè)小組淘汰賽，第二天進(jìn)行半決賽和決賽。

(6)主持人宣布比賽結(jié)果。

(7)領(lǐng)導(dǎo)給拔河比賽和有心人進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并進(jìn)行新年致詞。

2、組隊(duì)：

以部門及少數(shù)部門混合為單位組成參賽隊(duì)伍。

要求:1.共組成8隊(duì)、每隊(duì)共20人(男女不限)。

2.合并為一個(gè)隊(duì)的各個(gè)部門最少出3個(gè)人(由各隊(duì)自行挑選)。

3.每個(gè)隊(duì)必須要有自己的隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名和口號(hào)(由各隊(duì)自行安排)。

請(qǐng)按以下分組安排個(gè)部門參加人員：

(1)董事長(zhǎng)辦公室+財(cái)務(wù)部+企管部+品管部+金旅汽配、金旅物流,組織1 隊(duì)(20人，隊(duì)長(zhǎng)自由分配人數(shù))。

(2)技術(shù)中心+采購(gòu)部+新能源車間，組織1個(gè)隊(duì)(20人，隊(duì)長(zhǎng)自由分配人數(shù))。

(3)銷售公司+商務(wù)部+客服部，組織1個(gè)隊(duì)(20人，隊(duì)長(zhǎng)自由分配人數(shù))。

(4)底盤車間，組織1個(gè)隊(duì)(20人，隊(duì)長(zhǎng)自由分配人數(shù))。

(5)焊裝車間，組織1個(gè)隊(duì)(20人，隊(duì)長(zhǎng)自由分配人數(shù))。

(6)涂裝車間，組織1個(gè)隊(duì)(20人，隊(duì)長(zhǎng)自由分配人數(shù))。

(7)**車間，組織1個(gè)隊(duì)(20人，隊(duì)長(zhǎng)自由分配人數(shù))。

(8)生產(chǎn)部+調(diào)試車間，組織1個(gè)隊(duì)(20人，隊(duì)長(zhǎng)自由分配人數(shù))。

3、要求：

(1)參賽隊(duì)員必須是xx在職員工,其他人不得參加。

(2)參賽各組先進(jìn)行抽簽，各隊(duì)位置由抽簽決定，對(duì)陣情況在比賽前十分鐘公布。

(3)比賽實(shí)行三局兩勝制，第一局比賽后交換場(chǎng)地，如需進(jìn)行第三局比賽，由裁判丟硬幣決定雙方場(chǎng)地。

(4)比賽實(shí)行單淘汰制，勝者進(jìn)入下一輪，負(fù)者出局。

(5)隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)將參加人員帶到比賽地點(diǎn)及維持秩序。

(6)十二月二十七日16:00前將名單交到董事長(zhǎng)辦公室。

4、注意事項(xiàng) ：

比賽時(shí)由于雙方都是用力拉,所以拔完一場(chǎng)后不可立即松繩,以免造成對(duì)方隊(duì)員受傷，各隊(duì)負(fù)責(zé)人謹(jǐn)記，并轉(zhuǎn)告給各隊(duì)隊(duì)員。

所有球隊(duì)都需要努力完成比賽，不存在棄權(quán)、縮水的現(xiàn)象。

比賽要文明，遵循友誼第一、比賽第二的原則。

比賽時(shí)不得有冒名頂替，啦啦隊(duì)不可上場(chǎng)幫忙。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽資格。

各參賽隊(duì)必須服從裁判員裁決。

5、比賽規(guī)則 :

雙方運(yùn)動(dòng)員在規(guī)定的場(chǎng)地上手持一根拔河繩，在聽到發(fā)今聲后雙方運(yùn)動(dòng)員用力向后拉，哪隊(duì)將對(duì)方拉過(guò)規(guī)定的限制線，哪隊(duì)為勝。 文章來(lái)自：

6、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)金設(shè)置 :

比賽設(shè)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)1000元，二等獎(jiǎng)800元，三等獎(jiǎng)500元，四等獎(jiǎng)300元。(所有參加活動(dòng)的員工均可獲得紀(jì)念品一份)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)金：2600元;工作人員每人發(fā)放50元補(bǔ)助費(fèi)(約500元);橫標(biāo)費(fèi)用：100元;總經(jīng)費(fèi)約：5000元。

脫貧攻堅(jiān)個(gè)人工作總結(jié)

2018年，我認(rèn)真按照省委、市委、區(qū)委脫貧攻堅(jiān)工作會(huì)議精神和區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)提出的脫貧攻堅(jiān)工作要求，緊密結(jié)合自身實(shí)際，在xx鎮(zhèn)xx村的1、2、3、7社扎實(shí)開展了結(jié)對(duì)幫扶工作，受到了所聯(lián)系貧困戶的熱烈歡迎。

一、被幫扶對(duì)象的基本情況

按照區(qū)政協(xié)機(jī)關(guān)結(jié)對(duì)幫扶的統(tǒng)一安排，我主要負(fù)責(zé)聯(lián)系幫扶xx鎮(zhèn)xx村1社的劉德榮家、2社的劉世銀家、3社的尹世富家和尹賢雙家、7社的陳守信家和陳安福家等6戶建檔立卡貧困戶。劉德榮家共有5口人，妻子生病，不能干重活；劉世銀一家三口。他自己又老有病，不能干重活；尹世富家共5人，他本人年老有病，勞動(dòng)能力弱；尹賢的雙戶有4口人，常年不在家，住房條件差；陳守信一家6口。妻子生病，勞動(dòng)能力弱；陳安福一家6口人。他自己又老又病，不能干重活。他的女兒有點(diǎn)傻，家里的住房條件很差。這些貧困家庭的經(jīng)濟(jì)收入主要依靠養(yǎng)殖和外出打工。

二、幫扶責(zé)任人所做的工作

根據(jù)責(zé)任分解，xx鎮(zhèn)xx村精準(zhǔn)扶貧脫貧工作主要由區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、xx鎮(zhèn)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)上下派幫村的第一書記重點(diǎn)聯(lián)系幫扶，我與區(qū)政協(xié)機(jī)關(guān)的陳靜、王永芳等同志協(xié)助聯(lián)系幫扶。據(jù)我所知，2018年做好了以下工作：

1圍繞扶貧目標(biāo)，積極建言獻(xiàn)策。根據(jù)《xx鎮(zhèn)xx村精準(zhǔn)扶貧規(guī)劃》確定的目標(biāo)任務(wù)，積極主動(dòng)出點(diǎn)子想辦法，配合區(qū)政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)、xx鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)以及區(qū)政協(xié)下派幫村的第一書記和區(qū)政協(xié)相關(guān)委室的同志共同采取有效措施，確保工作落到實(shí)處、脫貧目標(biāo)任務(wù)如期實(shí)現(xiàn)。

2注重加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，主動(dòng)出擊。一是加強(qiáng)與xx鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)及駐村幫扶干部的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)聯(lián)系研究幫扶工作有關(guān)事宜，對(duì)工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)或漏洞給予提醒，促其盡快解決；二是加強(qiáng)與區(qū)政協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)委室之間的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)了解情況、反饋信息，共同努力做好xx村的聯(lián)系幫扶工作。三是加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取為貧困戶發(fā)展農(nóng)牧業(yè)提供低息貸款。

四是加強(qiáng)與貧困群眾的溝通協(xié)調(diào)，充分調(diào)動(dòng)貧困群眾熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家園、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的積極性，自籌資金增加脫貧投入。

三。按照統(tǒng)一部署，扎實(shí)做好重點(diǎn)領(lǐng)域幫扶工作。根據(jù)區(qū)政協(xié)”三幫”工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一安排，我重點(diǎn)負(fù)責(zé)結(jié)對(duì)幫扶1社的劉德榮家、2社的劉世銀家、3社的尹世富家和尹賢雙家、7社的陳守信家和陳安福家等6戶貧困戶。在這6戶貧困戶中，劉德榮家和尹世富家已于2018年脫貧，尹賢雙家和陳守信家已于2018年脫貧，劉世銀家和陳安福家計(jì)劃于2018年脫貧。

所以，我2018年結(jié)對(duì)幫扶的主要任務(wù)，就是要在鞏固已脫貧的4戶貧困戶的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)幫助劉世銀家和陳安福家通過(guò)發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、外出務(wù)工、醫(yī)療救助、改造危房、硬化院壩、美化環(huán)境等途徑實(shí)現(xiàn)脫貧。劉世銀家共有3 人，他自己在家搞點(diǎn)養(yǎng)殖業(yè)和帶孫，他兒在外打工，家里還算吃穿不愁。陳安福家共有6人，家中有3個(gè)小孩，其中有兩個(gè)小孩在上學(xué)，還有一個(gè)小孩才兩歲多，大人又沒(méi)有技術(shù)，主要靠搞種養(yǎng)業(yè)和農(nóng)閑外出打工創(chuàng)收，因而家庭經(jīng)濟(jì)收入相對(duì)較少，雖然有四間破舊瓦房居住，面積大約90多個(gè)平方米，但屋內(nèi)沒(méi)有像樣的家具和其他擺設(shè)。

為了幫助劉世銀家脫貧，我主要從兩個(gè)方面作出了努力：一是向區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，下?lián)苜Y金5000元，幫助他家改廚改廁和硬化地壩；二是聯(lián)系區(qū)農(nóng)牧局，從班村派技術(shù)人員到其他家庭進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，幫助他們發(fā)展畜禽養(yǎng)殖業(yè)，增加收入。為了幫助陳安福一家如期脫貧，我做了四個(gè)方面的努力

一是報(bào)請(qǐng)區(qū)政協(xié)出資購(gòu)買了20只子雞、3頭小山羊和1頭40多斤重的小豬，免費(fèi)送給他家喂養(yǎng)，增加他家的經(jīng)濟(jì)收入；二是鼓勵(lì)其他家庭主要?jiǎng)趧?dòng)力在閑暇時(shí)間就近外出打工，拓寬收入渠道；三是聯(lián)系鄉(xiāng)、村干部，幫助其家庭申請(qǐng)農(nóng)村危房改造項(xiàng)目，爭(zhēng)取上級(jí)項(xiàng)目補(bǔ)助資金，改善家庭居住環(huán)境；四是聯(lián)系xx鎮(zhèn)黨委及有關(guān)部門，為陳安福小孫女辦理登記手續(xù)。

息縣上半年脫貧攻堅(jiān)工作總結(jié)

我縣牢固樹立”脫貧攻堅(jiān)是第一民生工程”的政治意識(shí)和”精準(zhǔn)扶貧、不落一人”的使命意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)**、省委和市委的要求，全力推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)工作。2018年上半年扶貧攻作總結(jié)如下：

一、基本情況

2018年以來(lái)，全縣農(nóng)村貧困人口由17.33萬(wàn)人減少到2018年初的5.46萬(wàn)人，貧困人口減少68人

貧困發(fā)生率從20.8%下降到6.55%

農(nóng)民人均純收入由5380元增加到7772元，年均增長(zhǎng)10%以上。

（一）成立組織，精準(zhǔn)策動(dòng)脫貧攻堅(jiān)

我縣把經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局放在扶貧攻堅(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格落實(shí)黨委主體責(zé)任。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。息縣扶貧指揮部成立，縣委書記任政委，縣長(zhǎng)任司令員。

指揮部下設(shè)綜合、宣傳、督查等9個(gè)專項(xiàng)工作組，由縣委常委單位帶頭，從全縣選調(diào)32名優(yōu)秀干部充實(shí)到脫貧攻堅(jiān)指揮部，單設(shè)地點(diǎn)、集中辦公，充分發(fā)揮黨委**在脫貧攻堅(jiān)中的主導(dǎo)作用。二是積極部署落實(shí)。召開了全縣脫貧攻堅(jiān)動(dòng)員會(huì)，先后出臺(tái)了《息縣全力推進(jìn)四年脫貧攻堅(jiān)意見》《息縣創(chuàng)新機(jī)制扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村扶貧開發(fā)工作的實(shí)施意見》《息縣打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)行動(dòng)方案》等一系列文件并嚴(yán)格監(jiān)督實(shí)施，為全縣脫貧攻堅(jiān)工作扎實(shí)開展提供理論支撐和政策遵循。

三是完善推進(jìn)機(jī)制。建立七人扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)制度，定期研究推進(jìn)扶貧攻作。2018年以來(lái)，縣委常委會(huì)、縣**常務(wù)會(huì)、縣四大家聯(lián)席會(huì)等各類會(huì)議共研究脫貧攻堅(jiān)事項(xiàng)30余次，對(duì)脫貧攻堅(jiān)工作實(shí)行高位推動(dòng)和全程指導(dǎo)。

四是層層傳導(dǎo)壓力。我縣把扶貧攻作列入縣委巡視的重要內(nèi)容，進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦）簽訂精準(zhǔn)扶貧軍令，各村簽訂責(zé)任狀，層層落實(shí)責(zé)任，確保各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。

（2） 堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確識(shí)別窮人

我們嚴(yán)格按照省市要求，認(rèn)真開展精準(zhǔn)識(shí)別工作，確保精準(zhǔn)識(shí)別”不漏一戶，不落一人”.一是嚴(yán)格程序。按照”農(nóng)戶申報(bào)、民主評(píng)議、張榜公示、鄉(xiāng)鎮(zhèn)審核、縣級(jí)備案”的程序，緊扣省定人均純收入2855元貧困線和”兩不愁、三保障”識(shí)貧標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)”一進(jìn)二看三算四比五公示”,對(duì)符合條件的農(nóng)村貧困人口進(jìn)行了精準(zhǔn)識(shí)別和建檔立卡，真正做到戶有卡、村有冊(cè)、鄉(xiāng)有薄，底數(shù)清、情況明。

目前，全縣共有12701戶、55400人。二是認(rèn)真核查。

制定出臺(tái)了《關(guān)于開展貧困人口精準(zhǔn)識(shí)別”五清”核查工作實(shí)施方案》，采取鄉(xiāng)鎮(zhèn)自查、交叉核查和督導(dǎo)抽查的方式，對(duì)全縣99個(gè)貧困村建檔立卡貧困戶精準(zhǔn)識(shí)別情況進(jìn)行逐戶核查，做到”一戶一檔”底子清、”一人一策”“一戶多策”措施清、村支部書記心里清、幫扶責(zé)任清和脫貧軌跡清。省脫貧攻堅(jiān)第三督導(dǎo)組在督導(dǎo)脫貧攻堅(jiān)工作時(shí)，對(duì)我縣”五清”核查工作給予了充分肯定。三是落實(shí)”回頭看，再核實(shí)”.

按照省扶貧辦統(tǒng)一部署，對(duì)全縣農(nóng)業(yè)村和農(nóng)業(yè)社區(qū)，重點(diǎn)是對(duì)非貧困村、五保戶、低保戶和殘疾人口進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，對(duì)符合貧困戶條件未識(shí)別進(jìn)系統(tǒng)的，及時(shí)識(shí)別、建檔、錄入；對(duì)部分確實(shí)不符合貧困標(biāo)準(zhǔn)的家庭，嚴(yán)格按照退出標(biāo)準(zhǔn)和程序，逐戶逐人銷號(hào)，堅(jiān)決做到”應(yīng)進(jìn)則進(jìn)、應(yīng)出則出”,進(jìn)一步澄清了貧困人口底數(shù)?，F(xiàn)在正在進(jìn)行的是第三階段，從6月21日到現(xiàn)在，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）貧困人口建檔立卡檔案進(jìn)行集中核查，針對(duì)存在問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行整改，不能現(xiàn)場(chǎng)整改的，下達(dá)整改通知書，5天內(nèi)整改到位。截止目前，息縣共檢查了20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們下發(fā)了89個(gè)整改通知，要求他們逐一進(jìn)行整改。

通過(guò)集中核查和整改情況來(lái)看，息縣貧困人口嚴(yán)格遵循了識(shí)別原則、方法和程序，基礎(chǔ)性工作進(jìn)一步增加，信息檔案進(jìn)一步規(guī)范和完善。

（3） 凝聚力、精準(zhǔn)組織和支撐力

在精準(zhǔn)識(shí)貧的同時(shí)，我們統(tǒng)籌兼顧，多措并舉，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)幫扶措施，確保到戶到人。一是組建隊(duì)伍。認(rèn)真選派駐村第一書記，省市縣共選派130名第一書記對(duì)126個(gè)村（貧困村、軟弱渙散村）進(jìn)行結(jié)對(duì)幫扶。

深入開展”萬(wàn)名干部幫萬(wàn)家”、駐村幫扶、”百企幫百村”和鄉(xiāng)賢結(jié)對(duì)幫扶等”四結(jié)對(duì)”活動(dòng)，每位縣處級(jí)干部聯(lián)系幫扶1個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)5戶貧困戶，每名干部與至少一個(gè)貧困戶結(jié)對(duì)幫扶，組建 99個(gè)駐村幫扶工作隊(duì)與99個(gè)貧困村結(jié)對(duì)幫扶，105家企業(yè)與99個(gè)貧困村結(jié)對(duì)幫扶，每名鄉(xiāng)賢與一個(gè)或若干貧困戶結(jié)對(duì)互助幫扶。積極推動(dòng)項(xiàng)目協(xié)同、產(chǎn)業(yè)協(xié)同、合作協(xié)同和培訓(xùn)協(xié)同等”四協(xié)同”工作，明確18項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)、16個(gè)責(zé)任單位和牽頭領(lǐng)導(dǎo)，制訂涉農(nóng)資金整合、宣傳等18個(gè)扶貧專項(xiàng)方案，凝聚脫貧攻堅(jiān)工作合力。二是夯實(shí)責(zé)任。

進(jìn)一步強(qiáng)化主體責(zé)任，出臺(tái)了《息縣扶貧開發(fā)考核評(píng)價(jià)辦法》，堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向，督促各級(jí)脫貧攻堅(jiān)責(zé)任主體更好履職盡責(zé)。進(jìn)一步夯實(shí)派駐責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)”干部當(dāng)代表，單位做后盾，領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)”幫扶工作機(jī)制，對(duì)駐村工作隊(duì)和第一書記工作開展不力的，除追究當(dāng)事人責(zé)任外，還要追究派駐單位責(zé)任。三是創(chuàng)新舉措。

金融扶貧方面，縣財(cái)政注資2000萬(wàn)元設(shè)立助保金，優(yōu)先在貧困村開展小微企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體助保金貸款，已向貧困村發(fā)放貸款1.3億元。電商扶貧方面，與京東集團(tuán)簽署了農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作協(xié)議，引導(dǎo)支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、種養(yǎng)基地與電商企業(yè)合作。

如：息縣八里蓮花電子商務(wù)服務(wù)****和當(dāng)?shù)厥卟朔N植戶合作，形成了微信賣菜銷售模式，解決貧困群眾100余人就業(yè)，且?guī)?dòng)當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大蔬菜種植面積1000余畝。產(chǎn)業(yè)扶貧方面，實(shí)施新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體帶動(dòng)貧困戶脫貧計(jì)劃，全縣規(guī)模以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達(dá)到67家，農(nóng)民專業(yè)合作社730家，種糧大戶1986戶，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地11處，有效帶動(dòng)貧困人口脫貧。

（4） 全面落實(shí)政策，精準(zhǔn)幫扶村到戶

迎新方案【篇8】

一、活動(dòng)目的

在新年到來(lái)之際，以“我的私人定制——迎新年”為主題，同學(xué)之間互送馬年賀詞，互贈(zèng)新年“禮物”，以歌舞、游戲等。通過(guò)這些活動(dòng)，提高學(xué)生的集體意識(shí)，、，感受新年的快樂(lè)氣氛，放飛心情，展望美好的未來(lái)，渡過(guò)一個(gè)平安快樂(lè)充實(shí)有意義的新年。

二、活動(dòng)時(shí)間:

8： 2012年12月31日上午30-12:00

三、活動(dòng)地點(diǎn):

二年四班教室

四、參加人員:

二年四班老師和全體同學(xué)

五、活動(dòng)準(zhǔn)備:

1.布置教室，體現(xiàn)節(jié)日氣氛。

2.小主持人做好準(zhǔn)備。

3.學(xué)生準(zhǔn)備節(jié)目。

個(gè)人才華：唱歌、跳舞、樂(lè)器表演、朗誦等形式無(wú)限，內(nèi)容健康，充滿童趣。

『活動(dòng)過(guò)程』

一、開場(chǎng)白

甲：親愛的老師，

乙：親愛的同學(xué)們，

合：大家好！

甲：光陰似箭，

乙：日月如梭，

他：轉(zhuǎn)眼間，這是13年來(lái)的最后一天！

甲：在這辭舊迎新的時(shí)刻，

乙：我們感到無(wú)比快樂(lè)！

合：請(qǐng)聽歌曲《站在草原望北京》。

二、金色童年篇

甲：我們是快樂(lè)的天使，

乙：我們是幸福的一代，

甲：爸爸、媽媽用愛哺育我們成長(zhǎng)，

乙：老師用愛教育我們成長(zhǎng)！

甲：請(qǐng)欣賞二胡合奏《田園春色》

a： 一年多來(lái)，多虧了老師們的辛勤勞動(dòng)，

b： 我們學(xué)會(huì)了寫字、唱歌和畫畫

合：下面請(qǐng)聽殷玉婷二胡獨(dú)奏《我的祖國(guó)》

三、熱愛科學(xué)篇

a： 自開學(xué)以來(lái)，二（4）班全體同學(xué)團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助，刻苦學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。

b： 我們不僅僅是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我們?cè)谝黄鹂鞓?lè)地學(xué)習(xí)和生活。

a： 讓我們看看倪張佳晨的魔術(shù)表演吧！

乙：讓我們的歡呼聲更高吧！

合：下面進(jìn)入——故事笑話一籮筐

四、熱愛勞動(dòng)篇

甲：我們?cè)谝惶焯扉L(zhǎng)大

乙：我們?cè)谝惶焯爝M(jìn)步，

甲：今天，我們努力學(xué)習(xí)，

b： 明天，我們將成為祖國(guó)的棟梁！

合：下面請(qǐng)欣賞舞蹈《螢火蟲》

游戲：《誰(shuí)洗的手帕最干凈》

五、結(jié)束篇

甲：新的一年又到來(lái)了！

乙：美好的春天，就要到來(lái)了！

他：愿我們偉大的祖國(guó)在新的一年里更加繁榮昌盛！

甲：請(qǐng)聽，全班大合唱《最炫名族風(fēng)》

乙：最后，讓我們?cè)凇缎履旰谩返臉?lè)曲中互贈(zèng)新年禮物，把美好的祝愿送給同學(xué)

祝老師新年快樂(lè)，工作順利！

祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，天天快樂(lè)！

合：歡天喜地迎新年主題隊(duì)會(huì)到此結(jié)束！

迎新方案【篇9】

即將離去的____年，我們攜手并肩取得了豐碩的成果，即將到來(lái)的____年充滿競(jìng)爭(zhēng)與希望，我們豪情滿懷同時(shí)也堅(jiān)信，我們?cè)谝黄疬€會(huì)創(chuàng)造出更多奇跡！____年初的金融危機(jī)影響，____年增長(zhǎng)到5萬(wàn)家的會(huì)員企業(yè)，____年每日25萬(wàn)的瀏覽量，____年每日**發(fā)送的1萬(wàn)份簡(jiǎn)歷，____年的月業(yè)績(jī)報(bào)表，____年的網(wǎng)絡(luò)招聘，____年的十四屆招聘會(huì)，

____年所有英才的笑臉……這是____我們寫不完的成績(jī)單，從____我們更深刻理解到我們是一家人，____我們更執(zhí)著的成長(zhǎng)！我們也期待著它的出現(xiàn)，我們永遠(yuǎn)在一起！____年12月26日，第十七屆名企優(yōu)才大型招聘會(huì)，____年最后一場(chǎng)招聘會(huì)，預(yù)示著我們要開始新的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，讓我們以一種歡暢的方式“贏”接____，讓我們一家人在一起共同歡慶，屆時(shí)將準(zhǔn)備豐盛的聚餐、歡樂(lè)的k歌比賽、精美的禮品……讓我們一起暢贏吧！

____！時(shí)間：____。

14： 00-18:00地點(diǎn)：溫魅餐廳

時(shí)間：14：00—15：20唱響地點(diǎn)：溫魅ktv時(shí)間：15：30—18：00各小組成員：a、徐________

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__。。。。b、__

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__。。。。d、__

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__。。。。注意：a.每各小組選擇一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)名稱和口號(hào)由每各小組確定；b。 每各小組將選擇一名高，中，低音調(diào)的球員；c、各小組選出一名評(píng)委；（評(píng)委不參與比賽）d、各小組限增加一個(gè)名額，于12月24日12時(shí)之前到人力資源部報(bào)名；e、。