電信方案

電信方案(必備6篇)。

如何撰寫一份簡潔明了的計劃？為了保證各項事務(wù)或工作的有序且高效運(yùn)行，我們需要規(guī)劃出合理的計劃。"電信方案"這篇文章中包含了您需要的信息，希望對您有所幫助！

電信方案 篇1

國慶電信促銷方案

國慶，作為中國最重要的節(jié)日之一，自然是商家促銷的黃金時期。電信行業(yè)也不例外。今年，電信公司推出了一系列國慶促銷方案，以吸引更多的用戶。這些方案不僅豐富多彩，而且價格優(yōu)惠，真正做到了“以客戶為中心，服務(wù)至上”的宗旨。

一、寬帶電視

在國慶電信促銷方案中，寬帶電視是重點(diǎn)推薦產(chǎn)品。電信公司推出了“勁爆4K看世界”系列套餐，給用戶提供了多種選擇，包括“歐美劇場”、“華語電影”、“BTV體育”、“兒童樂園”等豐富的內(nèi)容。用戶只需要選擇自己感興趣的頻道，即可享受4K清晰度、高品質(zhì)畫面和暢快流暢的觀看體驗。此外，電信公司還推出了“六個月免費(fèi)看”優(yōu)惠活動，用戶只需要繳納一個月的費(fèi)用即可免費(fèi)觀看前五個月的節(jié)目。對于節(jié)目追劇黨來說，這無疑是獲得最好體驗的機(jī)會。

二、流量套餐

流量已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。電信公司在國慶促銷方案中對流量也進(jìn)行了大力促銷。例如，電信公司推出了每月99元的“不限流量套餐”，用戶無限制地使用流量，無需擔(dān)心流量超標(biāo)導(dǎo)致額外費(fèi)用。此外，電信公司還推出了“每月檔位升級10G”活動，即用戶在原有的流量套餐基礎(chǔ)上，每月可獲得10G的額外流量。這對于需要較多流量的用戶來說是非常實惠的。

三、智能硬件

智能硬件也是電信公司國慶促銷方案中的一大重點(diǎn)。例如，電信公司推出了智能手環(huán)、智能手表、智能眼鏡等多款智能硬件產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在功能、外觀上都有了顯著的提升，在使用上也更加智能化。同時，這些產(chǎn)品還可以和電信公司提供的相關(guān)服務(wù)相結(jié)合，為用戶帶來更加全面的智能體驗。

四、優(yōu)惠禮包

除了上述具體的產(chǎn)品促銷方案之外，電信公司還推出了許多優(yōu)惠禮包，在細(xì)節(jié)上為用戶提供了更多的實惠。例如，用戶選擇了流量套餐，電信公司將免費(fèi)贈送手機(jī)膜、手機(jī)套等周邊產(chǎn)品；選擇電視套餐，電信公司將贈送智能遙控器、智能插座等精美禮品。這些禮包不僅實用，而且讓用戶在購買電信服務(wù)的同時，獲得了更多的實惠。

總之，電信公司的國慶促銷方案既豐富多彩、價格親民，又從用戶需求出發(fā)，帶給用戶更好的體驗。這些方案不僅讓消費(fèi)者感到滿意，也促進(jìn)了電信公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。在電信市場競爭日益激烈的今天，電信公司一定會通過這些豐富的服務(wù)和精彩的內(nèi)容，贏得更多用戶的青睞。

電信方案 篇2

主題背景

電信日是電信行業(yè)獨(dú)有的節(jié)日。按慣例，市公司每年將舉辦一次517主題宣傳活動。今年517電信日主題為“行動起來，創(chuàng)建公平的信息社會(creatinganequitableinformationsociety:timeforaction)”。根據(jù)電信日統(tǒng)一的主題，結(jié)合公司今年總體宣傳思路，整個活動將以兩個方面為宣傳主線：一、今年是浙江移動“客戶滿意服務(wù)年”，我們要強(qiáng)化“業(yè)務(wù)服務(wù)雙領(lǐng)先”的概念;二、溫州移動榮獲全國五一勞動獎狀一周年，一年來溫州移動不斷為客戶所想，努力提升業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

活動主題 動感移動

注釋：一、動感是年輕、活力且賦有生命力的象征，這與中國移動的企業(yè)形象相一致。二、移動新業(yè)務(wù)以及移動信息化、全球通客戶差異化服務(wù)等為政府、企業(yè)及百姓生活帶來了極大的方便，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展真處于活躍時期，發(fā)展前景非常之廣闊，有“動感”之意。

總體構(gòu)想

活動分四個部分組成，主要由大客戶回報晚會、517戶外主題活動、全球通主題俱樂部系列活動幾個部分組成。

第一部分：大客戶回報晚會，主要針對集團(tuán)客戶和銀卡會員。目前初步選定國內(nèi)的三個演出團(tuán)備選。一、5月15日至5月17日，劉曉慶話劇《金大班》;二、5月24至5月26日，陳佩斯喜劇《陽臺》;三、5月14日，踢踏舞《激情愛爾蘭》。以上待定。

第二部分：外場活動，活動主體及高潮部分。主要針對中、低端客戶群。517電信日當(dāng)天五馬街舉行廣場文化活動，廣場文化活動分動態(tài)演出和靜態(tài)展示兩個區(qū)，動態(tài)區(qū)主要由移動員工表演與移動相關(guān)的特色節(jié)目和本地演員表演的文藝節(jié)目及手機(jī)展示秀，中間穿插手機(jī)拍賣、現(xiàn)場捐贈環(huán)節(jié)，發(fā)動現(xiàn)場觀眾奉獻(xiàn)愛心。靜態(tài)展示區(qū)包括手機(jī)展示、sp新業(yè)務(wù)展示體驗、現(xiàn)場捐贈義賣區(qū)、圖片展示區(qū)四個區(qū)。

第三部分：活動的延伸部分。利用“六一”兒童節(jié)之機(jī)，邀請前期參與資助的客戶代表3至5人和溫州市區(qū)學(xué)生代表、媒體記者到兒童福利院捐贈慰問和聯(lián)歡活動。

第四部分：舉辦全球通主題俱樂部系列講座。作為517整體活動的一個補(bǔ)充，以浙商俱樂部、高爾夫俱樂部、新女性俱樂部為主題，每個主題各開展一次活動，來進(jìn)一步提高客戶的感知。

系列活動一：

活動時間

因劇組未定，時間待定

活動地點(diǎn)

鹿城文化中心大廳

主辦單位

溫州移動公司

活動主題

動感移動517電信日大型文藝晚會

分工說明

1、市場經(jīng)營部魏虹、王雨負(fù)責(zé)牽頭落實劇組、場地布置以及執(zhí)行公司的接洽、協(xié)調(diào)。4月底前要確定劇組、簽訂協(xié)議。

2、市場經(jīng)營部張笑天、劉玲玲負(fù)責(zé)媒體宣傳、記者邀請。

3、市區(qū)經(jīng)營部負(fù)責(zé)客戶邀請、現(xiàn)場客戶接待，具體負(fù)責(zé)人由市區(qū)經(jīng)營部確定。

費(fèi)用預(yù)算

劇組費(fèi)用待定

場地費(fèi)8000元

宣傳布置費(fèi)10000元左右

電信方案 篇3

一、活動目標(biāo)

1、了解詐騙的危害和主要手段。

2、樹立安全意識，養(yǎng)成良好的信息活動習(xí)慣。

3、掌握防詐騙的基本手段，做一個健康陽光的大學(xué)生。

二、活動過程

（一）情境導(dǎo)入，揭示主題

1、老師引導(dǎo)性提問：同學(xué)們，你們有沒有上當(dāng)受騙的經(jīng)歷？你們知道詐騙都有什么手段嘛！學(xué)生自由回答，發(fā)表自己的見解。

（二）案例分析，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。

10月21日，我校經(jīng)管學(xué)院14工商1班x學(xué)生（原13工商2班學(xué)生）被騙8000元現(xiàn)金，給學(xué)生造成了較大損失。

（三）詐騙主要手段

1、短信詐騙：利用手機(jī)短信發(fā)送虛假消費(fèi)提示或中獎提示，誘騙客戶交納手續(xù)費(fèi)或稅金，或者誘騙客戶撥打假冒的銀行服務(wù)電話、銀聯(lián)信用卡管理中心、公安部門等部門的咨詢電話，套取客戶的銀行卡、密碼等信息進(jìn)行詐騙。

2、盜用QQ號詐騙：盜用他人QQ號碼，用盜用QQ登陸與“他”最信任、最親近的`好友聊天，找各種理由騙取對方通過銀行向他付款，進(jìn)行詐騙。

3、電話詐騙：詐騙分子冒充電話銀行自動語音提示提供國內(nèi)各大銀行的電話銀行號碼和金融服務(wù)，客戶使用此電話進(jìn)行查詢后，詐騙分子可截取客戶的銀行卡、密碼、身份證等信息，從而盜取客戶賬戶內(nèi)的資金；或者以公安或銀行名義暗示發(fā)生了一個可能威脅你人身安全或者客戶賬戶資金安全的緊急情況，誘使客戶提供賬號和密碼行騙。

4、網(wǎng)絡(luò)交易誘騙：通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易誘騙，開始讓你每次投資幾百元（如購買Q幣），對方返回105%，多次以后，當(dāng)你匯款上千元甚至更多以后，對方就消失了。

5、利用ATM機(jī)行騙：通過竊取客戶銀行卡，騙取密碼，盜取客戶卡內(nèi)資金，或者克隆銀行卡竊取客戶資金；在客戶取款時故意擾亂，致使ATM機(jī)暫停服務(wù)，并通過“指導(dǎo)”客戶操作的方式騙取客戶密碼，當(dāng)客戶暫時離開時，取走銀行卡到其他ATM機(jī)上盜取客戶資金。

6、投其所好，引誘上鉤：—些詐騙分子往往利用被害人急于就業(yè)和出國等心理，投其所好，應(yīng)其所急施展詭計而騙取財物。

7、簽訂虛假公司合同：一些騙子利用高校學(xué)生經(jīng)驗少、法律意識差、急于賺錢補(bǔ)貼生活的心理，常以公司名義、真實的身份讓學(xué)生為其推銷產(chǎn)品，事后卻不兌現(xiàn)諾言和酬金而使學(xué)生上當(dāng)受騙。有些公司借招聘的名義對一些“無知”學(xué)生設(shè)置騙局，騙取介紹費(fèi)、押金、報名費(fèi)等。

8、借貸為名，騙錢為實：有的騙子利用人們貪圖便宜的心理，以高利集資為誘餌，使他人上當(dāng)受騙。

9、以次充好，惡意行騙：一些騙子利用學(xué)生“識貨”經(jīng)驗少又苛求物美價廉的特點(diǎn)，上門推銷各種產(chǎn)品而使師生上當(dāng)受騙。更有一些到學(xué)生宿舍推銷產(chǎn)品的人，一發(fā)現(xiàn)室內(nèi)無人，就會順手牽羊。

10、博取同情心騙：詐騙分子冒充名校大學(xué)生或其他人員，借用手機(jī)打電話、銀行卡匯款，利用一切機(jī)會與大學(xué)生拉上關(guān)系，述說自己困難，博取同情心，尋機(jī)詐騙或行竊。

11、盜取學(xué)生信息行騙：騙子搜索到學(xué)生個人信息，冒充老師、同學(xué)與學(xué)生的家人聯(lián)系，謊稱他生病或出車禍，急需用錢，讓家長速匯錢來。

（四）詐騙的防范措施

1、提高防范意識，學(xué)會自我保護(hù)；交友要謹(jǐn)慎，避免以感情代替理智；同學(xué)之間要互相溝通、互相幫助；服從校園管理，自覺遵守校紀(jì)校規(guī)。

2、不要將個人信息資料如存折（金融卡）密碼住址、電話、手機(jī)、呼機(jī)等隨意提供給他人，以防被人利用。（gSM600.cOM 課件之家）

3、對陌路之人切不可輕信，更不要將錢款借給不了解的陌生人。

4、切不可輕信馬路廣告或網(wǎng)上及手機(jī)的求職應(yīng)聘等信息，勤工助學(xué)必須通過正規(guī)渠道，防止上當(dāng)受騙。

5、防止以“求助”或利誘為名的詐騙行為，遇到把握不準(zhǔn)的事，應(yīng)及時向父母、老師或保衛(wèi)處（派出所）報告，不要盲目從事。

6、切不可貪圖小便宜或謀取私益，天下沒有免費(fèi)的午餐，謹(jǐn)防掉進(jìn)騙子設(shè)計的陷阱。

8、樹立正確的人生觀，價值觀。要以學(xué)業(yè)為主，積極參加各類有益身心健康的活動，不要沉湎與虛擬世界的匿名交流而無法自拔。

9、要守網(wǎng)法，講網(wǎng)德。要做聰明的“網(wǎng)蟲”和聊天客，不要輕易的給別人留下你的電子身份資料和個人信用卡資料。

10、一旦遇到麻煩，應(yīng)立即向有關(guān)老師、學(xué)校保衛(wèi)部門或公安機(jī)關(guān)反映情況，并提供有關(guān)協(xié)助調(diào)查。

電信方案 篇4

按照中央、省市和學(xué)校的統(tǒng)一部署，為堅決防范電信網(wǎng)絡(luò)新型詐騙多發(fā)高發(fā)態(tài)勢，切實保障全院師生合法權(quán)益，維護(hù)校園和諧安寧，推動構(gòu)建全民反詐、全社會反詐新格局，建設(shè)更高水平的“平安校園”，結(jié)合武漢東湖高新開發(fā)區(qū)專項行動工作方案和《中南民族大學(xué)關(guān)于深入開展防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙工作的實施方案》，現(xiàn)就進(jìn)一步做好防范學(xué)院電信網(wǎng)絡(luò)詐騙工作制定實施方案如下：

一、工作目標(biāo)

即日起通過兩個月時間，構(gòu)建學(xué)院防范網(wǎng)絡(luò)詐騙的完善工作體系，力爭在6月30日前實現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、全院師生反詐騙知識宣傳覆蓋率達(dá)到100%；

2、潛在受騙師生預(yù)警勸阻見面率達(dá)到100%；

3、“國家反詐中心”APP、“光谷反詐宣傳小程序”、“武漢市反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙中心”下載、關(guān)注及實名登陸100%；

4、爭創(chuàng)“無詐院系”、“無詐班級”。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立中南民族大學(xué)體育學(xué)院防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：

組 長：

副組長：

成 員：

三、具體措施

1、定期召開“防網(wǎng)絡(luò)電信詐騙”專題黨政聯(lián)席會，提高認(rèn)識，明確分工，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，梳理風(fēng)險漏洞，安排部署工作。

2、馬上成立工作專班，分別針對學(xué)院本科生、研究生、教職工展開全覆蓋的防電信詐騙專題工作會。學(xué)院黨政班子成員分年級下學(xué)生寢室宣傳教育、檢查落實專題會工作要求。

3、專職輔導(dǎo)員、班主任要馬上組織全院各班級于20XX年4月25日前再次召開“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙專題班會”，要求全體學(xué)生必須到場，集中學(xué)習(xí)《東湖分局鐵箕山派出所、中南民族大學(xué)防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙告知書》，仔細(xì)了解新型詐騙騙局。

4、根據(jù)體育課的特點(diǎn)，要求所有教師在所有課堂開始前和下課前開展防詐騙知識教育和提醒，專項老師要對所帶專項學(xué)生再次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

5、落實“三個百分之百”。全院師生在20XX年4月30日前實現(xiàn)全院師生反詐騙知識宣傳覆蓋率達(dá)到100%、潛在受騙師生預(yù)警勸阻見面率達(dá)到100%、“國家反詐中心”APP、“光谷反詐宣傳小程序”、“武漢市反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙中心”下載、關(guān)注及實名登陸100%。

6、通過“班會召開全體學(xué)生覆蓋、寢室檢查全部宿舍覆蓋、教師提醒課堂全面覆蓋”的三覆蓋原則，結(jié)合所有學(xué)生防詐騙“思想認(rèn)識提高逐一談話、反詐程序下載逐一檢查、防詐知識掌握逐一考查”的“三覆蓋、三逐一”做法，堅決落實防詐騙工作要求。

7、推進(jìn)防詐騙知識課程化。通過下載、關(guān)注“光谷反詐騙宣傳”小程序，于20XX年4月30日前實現(xiàn)每名學(xué)生完成課程學(xué)習(xí)，并于20XX年5月10日前舉行一次“反電詐知識競賽”。

8、推動防詐騙宣傳多元化建設(shè)。結(jié)合學(xué)院實際推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)反詐騙知識宣傳、觀看防騙電影、自媒體平臺短片宣傳等方式進(jìn)行線上線下反詐騙教育；組建由輔導(dǎo)員、專職教師、學(xué)生骨干為主的防詐騙宣講團(tuán)，宣講防詐騙知識。

9、建立反詐知識教育常態(tài)化機(jī)制。自即日起收集整理最新案例和反詐學(xué)習(xí)資料，針對學(xué)生群體實行每學(xué)期不低于3次的集中反詐學(xué)習(xí)。

10、關(guān)注重點(diǎn)人群。針對家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生、學(xué)業(yè)困難學(xué)生、心理健康困難學(xué)生實現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)關(guān)注，突出分類教育指導(dǎo)，建檔立卡。

電信方案 篇5

為有效預(yù)防和遏制電信詐騙案件的發(fā)生，提高全鎮(zhèn)教職工和廣大學(xué)生自覺防范電信詐騙意識，避免或減少重大財產(chǎn)損失，決定即日起在全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)范圍內(nèi)開展以“強(qiáng)化自我防范意識、提高識騙防騙能力”為主題的防范電信（網(wǎng)絡(luò)）詐騙的犯罪宣傳活動。為確保宣傳活動取得實效，特制定本工作方案。

一、工作目標(biāo)

各學(xué)校要充分認(rèn)識開展網(wǎng)絡(luò)電信詐騙宣傳活動的重要性和必要性，精心組織、周密安排，充分發(fā)揮職能作用，通過全方位、多層次、多形式、多渠道的宣傳教育，向教師、學(xué)生和家長宣傳普及網(wǎng)絡(luò)電信詐騙防范知識，學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識，做到宣傳范圍全覆蓋，人人皆知、人人防范，有效提高識騙能力和防范意識。

二、指導(dǎo)思想

堅持民意導(dǎo)向，按照“防范為主，以打促防”的工作原則，充分發(fā)揮全鎮(zhèn)各學(xué)校的職能優(yōu)勢，因情施策，開展多層次、多樣式、多角度的電信詐騙的犯罪防范宣傳工作，使全體師生和廣大人民群眾提高防范意識，大幅降低電信詐騙案件的發(fā)生，保護(hù)公民財產(chǎn)安全。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立頂溪學(xué)校防范電信詐騙工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：

副組長：

組員：

下設(shè)辦公室，曾xx兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)抓好方案制定、工作指導(dǎo)、督導(dǎo)檢查，確保防范宣傳工作實效。

四、宣傳內(nèi)容及對象

19類48種主要網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的犯罪(詳見附件)，特別是刷單類、免息無抵押擔(dān)保、投入高回報網(wǎng)絡(luò)投資理財、以QQ或微信好友名義要求轉(zhuǎn)賬和將資金轉(zhuǎn)入安全賬戶等5類較高發(fā)的詐騙類型。重點(diǎn)宣傳：“五個凡是”凡是網(wǎng)絡(luò)兼職刷單返還傭金就是詐騙！凡是免息無抵押擔(dān)保網(wǎng)絡(luò)貸款就是詐騙！凡是低投入高回報網(wǎng)絡(luò)投資理財就是詐騙！凡是以QQ、微信好友名義要求轉(zhuǎn)賬就是詐騙！凡是以公檢法辦案名義要求將資金轉(zhuǎn)入安全賬戶就是詐騙！

被騙之后的報案流程、補(bǔ)救措施、應(yīng)急舉措等內(nèi)容。

XX縣公安機(jī)關(guān)近年來偵破的網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的犯罪典型案件和近期XX縣網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的犯罪的特點(diǎn)、規(guī)律以及防范措施。

宣傳對象：各學(xué)校全體教職工、學(xué)生及其家庭成員。

五、工作措施

通過設(shè)立宣傳點(diǎn)、張貼海報、懸掛警示標(biāo)語橫幅、校園電子屏幕滾動播放防騙知識、發(fā)放宣傳資料、制作宣傳展板、開展咨詢答疑等形式，宣傳常見網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的`犯罪的規(guī)律特點(diǎn)、防范措施等，增強(qiáng)師生防騙意識，形成廣泛的防范宣傳氛圍。

通過要求教師和學(xué)生家長關(guān)注教體局微信公眾號實時轉(zhuǎn)發(fā)“平安XX、平安XX、XX政法、中原盾”等平臺防范網(wǎng)絡(luò)電信詐騙宣傳動態(tài)和知識，督促教職員工在微信群、微信朋友圈廣泛轉(zhuǎn)發(fā)“五個凡是”，宣傳防范虛假信息網(wǎng)絡(luò)詐騙提示核心內(nèi)容，防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙，達(dá)到宣傳無死角。

（三）各學(xué)校通過主題班會、家長會、社會實踐活動、演講比賽、學(xué)校和班級微信、公眾號等平臺，向廣大師生和家長宣傳網(wǎng)絡(luò)電信詐騙伎倆，提高自身防范能力，最大限度地減少案件發(fā)生。

（四）結(jié)合財務(wù)工作實際，開展網(wǎng)絡(luò)電信詐騙專題防范宣傳，提高各學(xué)校財務(wù)人員對電信詐騙的識別能力和防范措施，切實保障學(xué)校資產(chǎn)安全。

六、活動時間

20xx年5月-20xx年12月

七、職責(zé)與任務(wù)

加強(qiáng)全方面宣傳。

1.落實媒體宣傳。各學(xué)校要充分運(yùn)用微信公眾號等發(fā)布的“防詐”、“反詐”相關(guān)案件、警示文章，拓展群眾獲取“防詐”、“反詐”相關(guān)信息的渠道，擴(kuò)大知曉面。

2.各學(xué)校要充分利用大屏宣傳，每月做好在門口大屏上播放“防詐”、“反詐”相關(guān)短信及圖片宣傳，并留存記錄。

3.加強(qiáng)短信平臺宣傳。各學(xué)校要利用學(xué)生家長微信群平臺，每月發(fā)送防范電信（網(wǎng)絡(luò)）詐騙的犯罪相關(guān)宣傳短信不少于1次，開展短信提醒防范宣傳。通過不斷提醒，使群眾繃緊防詐之弦，提高防詐意識。

八、工作要求

高度重視，強(qiáng)化保障。防范電信（網(wǎng)絡(luò)）詐騙宣傳工作是貫徹黨的教育方針的具體體現(xiàn)，是切實為老百姓謀幸福的民生工程，各學(xué)校要根據(jù)職責(zé)，認(rèn)真制定工作措施，明確專人負(fù)責(zé)，確保宣傳工作落實到位。

電信方案 篇6

一、背景

在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個優(yōu)勢，電信可以開辟出一個更大的市場。

二、營銷目標(biāo)

擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

三、市場分析

1、市場壞境分析

(1)社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高

(2)大學(xué)生市場：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高，因此優(yōu)惠的活動業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理

2、競爭者分析

(1)聯(lián)通：

中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

(2)移動：

中國移動通信集團(tuán)公司是在分離原中國電信移動通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來;

(4)鐵通

在繼全國范圍的放號和實現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的第二大賣點(diǎn)”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3、SWOT分析

勢：

劣勢：

相比移動聯(lián)通的資費(fèi)來說，中國電信推出的該項業(yè)務(wù)資費(fèi)過于高，在我們學(xué)生心目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個話題

無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性

能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

機(jī)會：

有廣闊的校園空間; 有較強(qiáng)的人際關(guān)系;

有雄厚的科技力量和資金; 學(xué)生對于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏

威脅：

資費(fèi)方面相比于移動和聯(lián)通，電信的費(fèi)用較高，一部分用戶難以接受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群

4、市場機(jī)會點(diǎn)

在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號好; 開發(fā)新客戶群;

四、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。 2、定價策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費(fèi)，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時，可以開發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費(fèi); (3)對于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的.兌換;

(4)對于學(xué)生這一類消費(fèi)群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場優(yōu)惠券等;

勢：

劣勢：

相比移動聯(lián)通的資費(fèi)來說，中國電信推出的該項業(yè)務(wù)資費(fèi)過于高，在我們學(xué)生心目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個話題

無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性

能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺

機(jī)會：

有廣闊的校園空間; 有較強(qiáng)的人際關(guān)系;

有雄厚的科技力量和資金; 學(xué)生對于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏

威脅：

資費(fèi)方面相比于移動和聯(lián)通，電信的費(fèi)用較高，一部分用戶難以接受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群

4、市場機(jī)會點(diǎn)

在和競爭對手移動、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號好; 開發(fā)新客戶群;

五、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。 2、定價策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費(fèi)，且價格可以根據(jù)實際的銷售利潤降低一些;

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時，可以開發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費(fèi); (3)對于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換;

(4)對于學(xué)生這一類消費(fèi)群，可以實行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場優(yōu)惠券等;

(3)對在校學(xué)生發(fā)放口袋書(玩轉(zhuǎn)3G寶典)：

主要內(nèi)容：3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂、視訊、全球眼·······); 3G手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show) 玩轉(zhuǎn)3G小攻略(捷徑使用指南) 發(fā)行模式：口袋書，一對一發(fā)放

寶典優(yōu)勢：集會優(yōu)勢產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價比高;可長期保存。

(4)有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規(guī)定時間內(nèi)，自己購買并推薦一名朋友成功辦理

電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價值若干元的手機(jī)話費(fèi);

(6)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動晚會等，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好

的印象;

(7)宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù); (8)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂節(jié)目進(jìn)行宣傳; (9)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會宣傳電信的此項業(yè)務(wù)活動; (10)點(diǎn)對點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來,為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時間，在適當(dāng)時間點(diǎn)去各班級宣傳;去各宿舍一一宣傳

(11)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺擴(kuò)大宣傳

六、活動效果預(yù)算

營銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來的需要和欲望。探究營銷理論的發(fā)展過程，也就是對競爭環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握 3G時代的營銷特點(diǎn)和精髓。在此能夠打開電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場中進(jìn)行與中移動、中網(wǎng)通進(jìn)行競爭中更勝一籌。

七、營銷成本：

學(xué)生宣傳服飾; 各種雜志的廣告費(fèi)用;

標(biāo)語、宣傳畫等公共活動場地;

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研討方案(必備6篇)

方案要怎么制定呢？當(dāng)我們無法進(jìn)行項目的時候。我們一般都需要準(zhǔn)備好自己的方案。小編在這里為您整理了“研討方案”的相關(guān)資訊敬請關(guān)注，愿這篇文章能給大家?guī)韼椭蛦⑹練g迎大家閱讀和借鑒！

研討方案 篇1

東關(guān)市教育管理中心2014年6月13日

為增強(qiáng)鄉(xiāng)與鄉(xiāng)之間的廣泛交流與合作，共享課堂教學(xué)的優(yōu)質(zhì)資源，活躍教學(xué)研究氛圍，以研促改共同實現(xiàn)增效提質(zhì)的目標(biāo)。經(jīng)東關(guān)、安樂、胡桃、達(dá)溪教育管理中心領(lǐng)導(dǎo)共同研究，決定開展區(qū)域性公開課教研聯(lián)誼活動。為保證活動的順利開展，現(xiàn)將實施計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以新課標(biāo)理念為指導(dǎo)，以**“務(wù)實、高效、優(yōu)質(zhì)”的教學(xué)方法為目的，在片區(qū)內(nèi)大力營造課堂教學(xué)研究氛圍，帶動片區(qū)教師積極投身課堂教學(xué)研究，努力提高課堂教學(xué)實效，整體提高我片區(qū)教學(xué)質(zhì)量水平。

二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：萬廷亮（東關(guān)市教育管理中心主任）

副組長：陳天泰（核桃教育管理中心主任）

丁勇（達(dá)溪教管中心主任）

劉虓（安樂教管中心主任）

成員：東關(guān)市教育管理中心、核桃教育管理中心、達(dá)溪教育管理中心、安樂教育管理中心全體成員、東關(guān)市鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校校長。（具體活動安排由東莞市教育管理中心胡迅負(fù)責(zé)）

三、活動目的

旨在通過開展鄉(xiāng)際間研討課，展示聽評課活動，引領(lǐng)教師扎根課堂教學(xué)，通過深究教材精心備課、上課把自己對教學(xué)理念的把握通過各教學(xué)活動展示出來，參與教師通過聽課、評課以及交流中相互學(xué)習(xí)借鑒，有取舍的整合到自己的教學(xué)技能體系，進(jìn)一步提高自己的教學(xué)能力，為提高片區(qū)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量作出更大的貢獻(xiàn)。

4、 活動形式：聽課、評課、討論、交流

五、活動時間、地點(diǎn)、參加人員

1時間：2014年6月13日星期五

2單位：東關(guān)小學(xué)增加教室。

3、參加人員：核桃、達(dá)溪、安樂各教管中心相關(guān)人員領(lǐng)隊，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽一人執(zhí)教教師參加，東關(guān)鄉(xiāng)各學(xué)校校長及一名學(xué)科帶頭人。

六、活動內(nèi)容

首先是《品德與社會》、《數(shù)學(xué)》、《語文》、《科學(xué)》四個學(xué)科各一節(jié)教學(xué)研討課，分別由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)選派的教師按學(xué)科分配執(zhí)教（東關(guān)鄉(xiāng)六年級語文、安樂鄉(xiāng)四年級品德與社會、核桃鄉(xiāng)三年級數(shù)學(xué)、達(dá)溪鎮(zhèn)五年級科學(xué)）。接著老師講課，觀察人員點(diǎn)評，總評。最后，學(xué)員們就教學(xué)過程中遇到的難題及解決方法進(jìn)行了交流，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

七、活動流程

第一至第四節(jié)教學(xué)研討課。第一節(jié)：8：

30-9:10，四年級道德與社會；第二節(jié)：9：

20-10:10，三年級數(shù)學(xué)；第三節(jié)10：20——11：

00分六年級語文；第四節(jié)：11：10——11：

50分五年級科學(xué)。

下午的第一節(jié)課是2:00到3:40。與會教師就教學(xué)中遇到的問題和如何解決問題進(jìn)行了交流。

八、活動組人員工作分工安排：

1班級學(xué)生安排：東關(guān)小學(xué)教潔負(fù)責(zé)。

2.教師所需的教具和教學(xué)儀器：周煥琨先生負(fù)責(zé)。

三。教師出勤記錄：東關(guān)市教育管理中心辦公室提供。

4學(xué)員生活安排：宋召江先生負(fù)責(zé)。

溫馨提示：

凡來東關(guān)小學(xué)參加此次教學(xué)研討活動的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：在來去途中要注意乘車、駕車安全，在準(zhǔn)時參加活動的前提下要確保好人生安全，各單位要制定好本次活動的安全預(yù)案，確保萬無一失！

東關(guān)鄉(xiāng)教育管理中心

2014年5月28日

研討方案 篇2

小學(xué)漢語講習(xí)班集體研究，課堂教學(xué)和研究活動計劃

一、活動目標(biāo)

通過研究，學(xué)生可以在課堂教學(xué)中解決用小學(xué)課本教什么的問題。

為深入開展校本教研，按照《學(xué)校課堂教學(xué)月研討活動方案》的要求，根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃，決定第4、5周開展課堂教學(xué)研討活動。特制訂我坊活動方案。

二、活動內(nèi)容

該活動分為兩個部分，第一部分是教學(xué)能力示范課和培訓(xùn)教師報告課，第二部分是青年教師的表相課。以采用線上上傳**，談?wù)摪l(fā)言，小組站（以大學(xué)區(qū)的教研組長）聽評課為主，共授課4節(jié)，涉及學(xué)科：各上課教師按照教學(xué)進(jìn)度和本次活動授課時間安排，由上課教師自選授課內(nèi)容。

三、聽議課安排

聽評課教師（主議教師）：

朱敏原育萍王艷寧張婉王靜

四、活動要求

1.上公開課的教師，上課前要精心準(zhǔn)備，內(nèi)容為五年級《勞動》單元的。在課堂上，要努力使教學(xué)語言規(guī)范明了，教學(xué)方式自然大方，板書工整清晰，體現(xiàn)高效課堂的引領(lǐng)作用。

2.聽課教師按時聽課，認(rèn)真填寫聽課記錄和《小學(xué)語文工作坊課堂教學(xué)研討反饋表》，議課結(jié)束后統(tǒng)一上交各教研組組長，確保校級校本研修資料收集到位，以備上級檢查。

3.活動結(jié)束后,每位上課教師上傳教學(xué)設(shè)計電子版一份，青年教師結(jié)合議課教師的意見，認(rèn)真反思、總結(jié)得失，寫一份教學(xué)反思。將教學(xué)反思

每位聽課教師結(jié)合自己和所教學(xué)生實際，按照國培學(xué)習(xí)要求，上傳一節(jié)優(yōu)課（五年級全冊）劃定內(nèi)容：

附：教學(xué)進(jìn)度表、課堂教學(xué)討論活動反饋表、課堂教學(xué)研討活動反饋表

小學(xué)語文工作坊

2016.9.

附表1授課時間安排表

（第周：11月日—日）

評課：大餐廳周五第一節(jié)

表3蓮湖學(xué)校課堂教學(xué)研討活動反饋表

蓮湖學(xué)校課堂教學(xué)研討會活動評估記錄表

蓮湖學(xué)校語文教研二組課堂教學(xué)研討會紀(jì)要

時間：2016年11月，星期五

地點(diǎn)：大餐廳

主持：劉健

參加人員：朱敏原、育萍、王艷寧、張婉、王靜

常珂王珊顏艷王麗寧劉健

董艷玲徐娟胡育英

會議記錄： 朱敏

課堂教學(xué)研討活動評課：

一、授課教師說課

王珊五年級語文《》

劉新寧四年級語文《》

石悅五年級語文《》

王麗寧四年級語文《》

二、教導(dǎo)主任徐娟

《課堂教學(xué)觀課的看點(diǎn)》輔導(dǎo)

三、評課教師發(fā)言：

朱敏王珊老師執(zhí)教的五年級語文《登飛來峰》和劉新寧老師所教的四年級語文《江畔獨(dú)步尋花》兩節(jié)課，選擇的教材內(nèi)容為古詩，為我們研究古詩的課堂教學(xué)作出了突破性的示范。主要體現(xiàn)在：教師重視閱讀，師生閱讀詩歌的魅力，學(xué)生的閱讀理解過程扎實、真實、高效。

在課堂上充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，課堂寫作練習(xí)的設(shè)計真正達(dá)到了實施和提高的效果。

原育萍古詩教學(xué)中，王珊老師和劉新寧老師都注重學(xué)生資源的共享和整合，學(xué)生在課堂上交流得用時和效果都恰到好處，很值得大家學(xué)習(xí)。

王艷寧重點(diǎn)談?wù)勍觖悓幚蠋焾?zhí)教的四年級語文《太陽的話》一節(jié)課。與古詩詞教學(xué)相比，現(xiàn)代詩歌教學(xué)更容易發(fā)揮學(xué)生自學(xué)的作用。精講多練、簡潔的語言是語文課堂落實“雙基”的基本原則，學(xué)生學(xué)得愉快，學(xué)得自然，收獲滿滿，盡情展示自己的朗讀，自己的感悟。

從整體到局部，再回到整個課堂的教學(xué)結(jié)構(gòu)，在這個課堂上體現(xiàn)得淋漓盡致。

張婉石的課堂充滿了智慧和美麗。她這次執(zhí)教的五年級語文《信任》第二課時，采用了設(shè)疑——勾畫重點(diǎn)句——匯報交流——感悟朗讀——拓展練筆的思路進(jìn)行，學(xué)生與老師的交流非常真誠，課堂氛圍顯得那么自然，那么讓人心曠神怡。真正的靈動課堂！

聲情并茂的朗讀似乎將所有人都帶進(jìn)了那個“美好的地方”！

王靜是呀！“桃子——自采——三里路”如此簡潔的板書，抓住了“告示”這關(guān)鍵點(diǎn)一下子鋪展開來，又引領(lǐng)學(xué)生自讀感悟，提升認(rèn)識，將課堂交給了學(xué)生，這樣的課堂才是真正的語文課堂。美麗的化身，魅力的課堂！

常珂王珊董艷玲

四、 總結(jié)

劉健本次教學(xué)月活動中，我們高段語文組授課教師思想重視，準(zhǔn)備充分，課堂教學(xué)展示活動中，積極參加，所有組員按時參加聽課，及時上交相關(guān)資料，表現(xiàn)了語文教師豐厚的人文素養(yǎng)。在今天的研討會上，我們也達(dá)成了一個共識：簡單地教漢語，腳踏實地地去實實。

聽說讀寫相得意，德才能用書香課！

五、 領(lǐng)導(dǎo)講話

研討方案 篇3

在當(dāng)今社會，學(xué)習(xí)的重要性變得愈發(fā)突出。為了提高學(xué)習(xí)效果，許多機(jī)構(gòu)和學(xué)校已經(jīng)開始使用學(xué)習(xí)研討方案。學(xué)習(xí)研討方案是一種集體學(xué)習(xí)和研討的方法，它不僅能夠促進(jìn)知識的傳授，還能讓學(xué)生們主動思考和互相合作。本文將詳細(xì)介紹學(xué)習(xí)研討方案及其實施步驟，以便更好地幫助讀者了解和應(yīng)用這一方法。

一、什么是學(xué)習(xí)研討方案？

學(xué)習(xí)研討方案是一種以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討的方法。在這種學(xué)習(xí)方式下，老師不再是傳統(tǒng)意義上的知識傳授者，而是變成了學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者和組織者。學(xué)習(xí)研討方案的核心理念是：通過讓學(xué)生主動參與研討、提出問題和解決問題，來促進(jìn)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣、思維能力和創(chuàng)造力的發(fā)展。

二、學(xué)習(xí)研討方案的實施步驟

1. 確立學(xué)習(xí)目標(biāo)：在開始實施學(xué)習(xí)研討方案之前，首先需要明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和課程內(nèi)容。老師需要根據(jù)教育課程指南和學(xué)生的特點(diǎn)來確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，并向?qū)W生們提供明確的學(xué)習(xí)任務(wù)。

2. 分組討論：學(xué)習(xí)研討方案的核心是學(xué)生之間的研討和合作。為了實施學(xué)習(xí)研討方案，首先需要將學(xué)生們分成小組。每個小組通常由3-5名學(xué)生組成，并且最好是由不同能力水平的學(xué)生組成一個小組，以便更好地高效學(xué)習(xí)。

3. 提出問題：學(xué)習(xí)研討方案鼓勵學(xué)生主動思考和提出問題。在小組研討的過程中，老師可以給學(xué)生們提供一些開放性的問題，或者引導(dǎo)學(xué)生們提出問題。通過提出問題，學(xué)生們能夠深入思考和互相學(xué)習(xí)，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)效果。

4. 群體討論和研究：學(xué)習(xí)研討方案的另一個重要環(huán)節(jié)是群體討論和研究。在小組討論的過程中，學(xué)生們可以共享自己的觀點(diǎn)和知識，并協(xié)作解決問題。老師在這一過程中起到引導(dǎo)和監(jiān)督的作用，確保每個小組都能參與到討論中，并給予及時的反饋和指導(dǎo)。

5. 結(jié)果和在小組討論和研究的過程中，學(xué)生們應(yīng)該將自己的思考和進(jìn)行整理和總結(jié)。每個小組都可以向全班匯報他們的研究結(jié)果，并進(jìn)行討論和評價。通過這一環(huán)節(jié)，學(xué)生們能夠鞏固和擴(kuò)展他們的知識，提高他們的學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力。

三、學(xué)習(xí)研討方案的優(yōu)勢

學(xué)習(xí)研討方案作為一種新的學(xué)習(xí)方式，具有明顯的優(yōu)勢。

學(xué)習(xí)研討方案能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)習(xí)研討方案關(guān)注學(xué)生的主動參與和思考，使學(xué)習(xí)過程更加有趣和有意義。通過與其他學(xué)生的互動和討論，學(xué)生們能夠更好地理解和應(yīng)用知識，從而提高學(xué)習(xí)效果。

學(xué)習(xí)研討方案能夠培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和創(chuàng)造力。在小組討論和研究的過程中，學(xué)生們需要獨(dú)立思考和提出問題，這能夠促進(jìn)他們的批判性思維和創(chuàng)造性思維的發(fā)展。學(xué)習(xí)研討方案不僅僅是知識的傳授，更是培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

學(xué)習(xí)研討方案能夠促進(jìn)學(xué)生之間的合作和溝通。在小組研討的過程中，學(xué)生們需要相互合作、互相交流和共同解決問題。這樣的合作環(huán)境可以激發(fā)學(xué)生的交流能力和合作精神，培養(yǎng)他們與他人合作的能力。

學(xué)習(xí)研討方案是一種集體學(xué)習(xí)和研討的方法，通過讓學(xué)生主動思考和參與研討，來促進(jìn)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣、思維能力和創(chuàng)造力的發(fā)展。學(xué)習(xí)研討方案以學(xué)生為中心，通過小組討論、問題提出、群體研究等步驟，實踐了學(xué)生主體性和合作性的學(xué)習(xí)方式。學(xué)習(xí)研討方案的實施能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和綜合素質(zhì)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和創(chuàng)造力，并促進(jìn)學(xué)生之間的合作和溝通。學(xué)習(xí)研討方案值得被廣泛應(yīng)用和推廣。

研討方案 篇4

一、組織單位：

揭陽市中德金屬工商聯(lián)合會

二、活動目的：

通過專題公開課研討會的學(xué)習(xí)和開展，讓企事業(yè)單位了解國當(dāng)前國家最新企業(yè)清潔生產(chǎn)政策和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化政策，提高企業(yè)歸避風(fēng)險能力，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)健的發(fā)展；在研討中相互學(xué)習(xí)、相互認(rèn)識，增強(qiáng)溝通、互惠合作，以更堅實步閥開拓市場，增強(qiáng)企業(yè)社會競爭力。

三、活動主題：

倡導(dǎo)企業(yè)文明清潔生產(chǎn)、安全和諧的工作環(huán)境。

四、主辦單位：

工商聯(lián)合會

五、承辦單位：

XX企業(yè)管理咨詢公司

六、活動地點(diǎn)：

七、活動時間：

八、活動流程：

1、開幕式，介紹主講老師、來會嘉賓等；

2、引出主題，主持人稍作闡述本次公開課目的。；

3、主持人邀請主辦單位、承辦單位發(fā)言；

4、主持人邀請主講老師發(fā)言并授課；

5、來會人員與老師互動。觀眾提問，老師作解答；（必要時）

6、老師給參會的企業(yè)人員的建議，主持人公布咨詢電話；

7、主辦單位總結(jié)發(fā)言；

8、閉幕式，歡送專家、嘉賓離場。

九、主講內(nèi)容提綱（咨詢公司準(zhǔn)備）

1、什么是清潔生產(chǎn)、什么是安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化？

2、清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化國家當(dāng)前的形勢和政策？

3、清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)法律法規(guī)的初步講解？

4、企業(yè)推行清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化有哪些好處和意義？

5、企業(yè)推行清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的步驟和流程？

十、會前準(zhǔn)備：

(一) 主持人，選拔、培訓(xùn)、主持稿

1. 選拔：工商聯(lián)合自定

2. 培訓(xùn)；

3. 主持人主持稿的撰寫、修改。

(二) 參與人員的培訓(xùn)

參會工作人員入場登記、現(xiàn)場秩序維護(hù)、退場安排、后勤服務(wù)。

(三) 收集整理企業(yè)、嘉賓、各小組成員資料

(四) 根據(jù)預(yù)計參會人員，選定公開課地點(diǎn)

(五) 會場布置（注意制作會場座位分布圖、座簽、電腦、投影儀、U盤、其它必要工具）

1. 會長臺的布置；

2. 主講老師、嘉賓及各小組位置的布置；

3. 參會人員的組織及座位分布；

4. 制作臺簽；

5. 現(xiàn)場攝影、會場秩序等問題；

(六) 主辦單位人員安排表，各司其職

(七) 彩排（看需要，主要是主持人）

十、前期宣傳：

1、橫幅、展板、海報等；

2、網(wǎng)站宣傳；

3、制作彩色路標(biāo)；

4、微信等。

十一、活動組織機(jī)構(gòu)：

（一）指導(dǎo)組

組 長：

組 員：

（二）專家組：

研討方案 篇5

一、學(xué)術(shù)研討會原則和目的

本屆學(xué)術(shù)研討會由 、畢節(jié)地區(qū)行署主辦(以下簡稱“地區(qū)行署”)，xx縣人民政府、xxxx中藥發(fā)展有限公司(以下簡稱“公司”)承辦，本著“繁榮學(xué)術(shù)、凝聚力量、引領(lǐng)學(xué)科”的辦會宗旨，為努力實現(xiàn)中藥材半夏合理開發(fā)利用和社會經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略服務(wù)。利用學(xué)術(shù)研討活動交流各地半夏中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)公司與地方、公司與公司、公司與客戶之間的聯(lián)系。會議主題是加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，促進(jìn)中藥資源產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

二、會議舉辦前

1、參會代表會議期間的酒店的預(yù)定( 酒店(★★★))。

2、xxxx年 月 日全天設(shè)立 個接待站：

畢節(jié) ( 酒店)：工作人員(兩人) 時間(10∶00—21∶30) 貴陽龍洞堡機(jī)場(二至四輛大型客車)：工作人員(兩人) 時間(12∶00—22∶00)

3、在畢節(jié) 酒店設(shè)立會議報到處。￥4、學(xué)術(shù)研討會會議室的選定。(含會議室內(nèi)燈光、音響、座位的布臵、會議用品的準(zhǔn)備等)

主會場一個，分會場兩個。建議： 為主會場， 為分會場。

5、研討會邀請人員名單的擬定(包括上級領(lǐng)導(dǎo)、政府、制藥單位及媒體記者等)：由兩會和地區(qū)行署確定。

6、會議期間代表們的用餐地點(diǎn)。

(1) (早、中、晚)、 (早、中、晚)、 (早、中)、日(早)在 酒店 樓大廳(自助餐);

(2) 日晚地區(qū)行署設(shè)晚宴(地點(diǎn)：待定)

(3) 日參觀基地(中、晚) 賓館

7、會議期間車輛的安排(四至五輛大型客車接送)。

8、在會議舉辦前是否制定會議工作人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)條例及會議接待手冊。

9、準(zhǔn)備會議期間資料。(含參會代表通訊錄，會議中所需資料等)

10、其它相關(guān)準(zhǔn)備。(如會議期間的噴繪、背景、酒店、會場彩球拱門等)

11、會后參觀考查的路線及相關(guān)費(fèi)用。

A線：車輛(待定)

B線：

三、會議舉辦中

(一)首屆xx(xx)xxxx中藥材半夏產(chǎn)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會 1、首屆xx(xx)xxxx中藥材半夏產(chǎn)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會議程

(1)研討活動日程：

月 日 全天， 酒店報到

月 日 上午，開幕式;大會特邀報告

月 日 下午，大會特邀報告

月 日 學(xué)術(shù)交流

月 日 下午16:00，閉幕式

月 日 會后考察

(2)宣傳報道：本次學(xué)術(shù)研討活動主要通過相關(guān)媒介、公司網(wǎng)站、公司刊物進(jìn)行宣傳報道，通過各種有效形式宣傳畢節(jié)地區(qū)和xx縣。

2、參加人員：約180人

(二)會議期間注意事項

1、根據(jù)前來的參會代表的實際情況，機(jī)場、車站專人、專車分批分時段按預(yù)計計劃接站。

2、會議酒店現(xiàn)場安排專人分發(fā)會議資料和來客接待。

3、會場的會務(wù)服務(wù)。

4、在會議報到處協(xié)助酒店人員確認(rèn)和分發(fā)房間，整理記錄有關(guān)信息。分發(fā)會議禮品及領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家房間派送水果等會務(wù)工作。

5、確認(rèn)用餐時間、菜單、標(biāo)準(zhǔn)、形式、酒水及主次桌和其他相關(guān)安排等工作。

6、提前確認(rèn)會議代表的娛樂項目、娛樂場所及消費(fèi)和付費(fèi)的方式。

7、確認(rèn)旅游公司為該會議提供的旅游考察的吃、住、行、游、購、娛安排事宜(日程安排、導(dǎo)游等安排)。

8、確認(rèn)并保障會議期間會場防盜、消防等安全工作、參會代表的人、財、物等安全工作。

9、確認(rèn)特殊客人(領(lǐng)導(dǎo)、政府及重要客商等)的安排及接待工作。

10、協(xié)調(diào)會議期間的交通工具的安排。

11、代辦會議代表返程及他程的交通票務(wù)及其他委托代辦服務(wù)。

四、會議舉辦后

1、根據(jù)報到時參會代表的選擇，會后為考察代表提供考察服務(wù)。

2、特邀領(lǐng)導(dǎo)、政府人員一同考察。

3、根據(jù)考察路線安排好考察代表的食宿。

五、會議緊急事故處理

1、緊急醫(yī)療：緊急事件可能在任何時間發(fā)生，但是有些參加會議的人比其他人更容易受傷與生病，比較可能性的病癥是心臟疾病、中風(fēng)和其他有危害生命的病癥，有些與會者因為改變飲食、喝酒、睡眠不足、疲勞、面臨不熟悉環(huán)境、孤獨(dú)、遠(yuǎn)離親人所致，因此要使那些人得到照顧。成立一個緊急醫(yī)療系統(tǒng)，與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院聯(lián)絡(luò)，一旦有緊急病人立即安排救護(hù)車送醫(yī)院急救。并在會議現(xiàn)場安排醫(yī)療人員，在會場再和醫(yī)師聯(lián)絡(luò)，確定他(她)愿意短時間內(nèi)來看診，在大會手冊以及其他資料中印上緊急事件聯(lián)絡(luò)電話號碼。

2、火災(zāi)：每一個與會者都要知道在活動中遇到火災(zāi)的逃生技能，濃煙和驚慌往往比火災(zāi)本身造成的`死亡還高。飯店有責(zé)任告知客人逃生步驟例如緊急逃生口，但是會議籌辦人扮演著更重要的角色，保護(hù)與會者并提供這方面足夠的資料。很多主辦單位印制了防火手冊，放在資料袋中一起給與會者參考。

六、籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

(一)成立活動籌備領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：

常務(wù)副組長：

成 員：

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)審定活動總體方案和具體實施方案;研究決定活動中的有關(guān)重大問題;討論提出活動所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算報總辦會審定。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)三個工作小組負(fù)責(zé)承擔(dān)相關(guān)具體工作：

1、后勤組。由 負(fù)責(zé)，成員：

(1)制定活動總體方案、7月12日學(xué)術(shù)研討活動詳細(xì)實施方案、7月12-13日中、晚宴方案、來賓迎送、食宿、禮品方案、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制;

(2)匯總邀請來賓的具體名單，經(jīng)審定后負(fù)責(zé)發(fā)函并跟蹤落實;

(3)負(fù)責(zé)票務(wù)工作;

(4)車輛保障。

(5)負(fù)責(zé)安全工作。

2、現(xiàn)場組。由 負(fù)責(zé)，成員： 。

研討方案 篇6

課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的主渠道。為促進(jìn)教師深入學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，深入研究新課標(biāo)、新教材、新課堂和新學(xué)情，進(jìn)一步提高教學(xué)效益和質(zhì)量，同時為教師搭建展示才華的舞臺和相互學(xué)習(xí)、相互交流、共同提高的機(jī)會。經(jīng)學(xué)校研究，決定開展外實小第六屆新課改暨創(chuàng)新教育研討會。

一、研討時間

20xx年3月31日——4月18日。

二、研討地點(diǎn)

多媒體教室。

三、研討內(nèi)容

1、校內(nèi)說課大賽

2、論文評比

四、校內(nèi)說課大賽要求

說課主題：教與學(xué)方式的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變

1、以新課程改革的理念為教學(xué)指導(dǎo)思想。

2、本屆說課大賽對多媒體不作統(tǒng)一要求。

3、使用普通話。

4、說課教師說課前上交說課稿、教學(xué)設(shè)計各兩份給評委，并同時烤盤到教導(dǎo)處。

5、說課競賽須先寫教學(xué)設(shè)計，教學(xué)設(shè)計要求如下：

（1）教材分析：包括本節(jié)教材內(nèi)容的地位、作用、前后聯(lián)系，本節(jié)教材內(nèi)容的取舍增刪的理由，以及所需要的素材和器材。

（2）學(xué)情分析：包括學(xué)生已有的知識、經(jīng)驗、思維水平、認(rèn)知特征，學(xué)生間的差異等。

（3）目標(biāo)確定：即通過教與學(xué)的活動，學(xué)生應(yīng)達(dá)到的理想狀態(tài)，學(xué)生學(xué)習(xí)之后能夠解決哪些問題？教學(xué)目標(biāo)應(yīng)根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)需要，確定三維目標(biāo)。

（4）活動設(shè)計：是教師與學(xué)生雙邊活動的設(shè)計，是一種彈性設(shè)計，至少在其中的1-2個環(huán)節(jié)中有應(yīng)變方案、備用設(shè)計。

（5）板書設(shè)計：體現(xiàn)思路、體現(xiàn)主要內(nèi)容、體現(xiàn)中心，簡潔、新穎、有特色。

6、說賽時間不超過15分鐘，延時2分鐘以上降等。

五、論文評比要求

1、論文內(nèi)容與各課題研究緊密結(jié)合，與課堂教學(xué)緊密結(jié)合，體現(xiàn)新課程改革的理念。

2、格式要求：

題目：小二，黑體。

字?jǐn)?shù)：1500——3000字之間。

正文：小四，宋體。左上角小五并加邊框，如圖所示：

外實小第六屆新課改

暨創(chuàng)新教育論文評選

3、論文一律以教研組為單位，于4月10日放學(xué)前統(tǒng)一上繳一份文本和拷盤到教導(dǎo)處（拷盤的電子文本寫上×年級×教研組）

六、評價及獎勵

1、根據(jù)我區(qū)的說課評價要點(diǎn)評課。

2、說課競賽產(chǎn)生一等獎4名，二等獎6名，三等獎4名。

3、對說課優(yōu)勝的教師將推薦參加我區(qū)課堂大賽。

4、論文評選將產(chǎn)生一等獎30名，二等獎50名，三等獎30名。獲得者優(yōu)先推薦發(fā)表，同時在全校教工大會上進(jìn)行交流。

七、時間安排

時間內(nèi)容

第六周各教研組上報參賽教師名單及課題

第七周各教研組內(nèi)說課及拷盤到教導(dǎo)處（說課教師說課稿和教學(xué)設(shè)計）

第八周校內(nèi)說課大賽

第九周論文評選

第十周研討會總結(jié)表彰

贈品方案必備6篇

幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識，很多時候，更是可以增強(qiáng)孩子的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊合作意識！為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動方案呢？或許"贈品方案必備6篇"是你正在尋找的內(nèi)容，請繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

贈品方案(篇1)

贈品方案是一種常見的營銷策略，通過向顧客提供免費(fèi)贈品來吸引他們購買產(chǎn)品或服務(wù)。一個成功的贈品方案能夠增加銷售量、提高客戶滿意度，并增強(qiáng)品牌忠誠度。在這篇文章中，我們將討論贈品方案的重要性和一些關(guān)鍵要素，以及如何制定一個成功的方案。

首先，贈品方案對于企業(yè)來說非常重要。它可以為企業(yè)帶來多重好處。首先，一個吸引人的贈品方案能夠吸引更多的顧客，增加銷售量。當(dāng)人們在購買產(chǎn)品或服務(wù)時，他們通常會更傾向于選擇那些附帶贈品的選項。這是因為人們對免費(fèi)物品有著天然的吸引力，贈品能夠提供額外的價值并刺激購買行為。

其次，贈品方案可以提高顧客滿意度。當(dāng)顧客獲得額外的贈品時，他們會感到被尊重和關(guān)懷，從而增強(qiáng)他們對品牌的好感。這也能夠促使顧客再次購買同一品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，并推薦給他人。這樣，一個成功的贈品方案能夠促進(jìn)顧客的品牌忠誠度，為企業(yè)帶來長期的利益。

制定一個成功的贈品方案并不是一件容易的事情。這需要企業(yè)根據(jù)自身的情況和目標(biāo)客戶群來制定具體的策略。以下是一些關(guān)鍵要素，可以幫助企業(yè)制定一個成功的贈品方案。

首先，企業(yè)需要了解自己的目標(biāo)客戶群。通過市場調(diào)研和分析，了解顧客的需求、喜好和購買習(xí)慣。這將幫助企業(yè)選擇合適的贈品，以及確定最有效的宣傳方式。

其次，企業(yè)需要考慮贈品的相關(guān)性。贈品應(yīng)與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的相關(guān)性，從而增加顧客的認(rèn)同感和使用價值。一個與產(chǎn)品相關(guān)的贈品能夠提供額外的功能或體驗，這將增加顧客的滿意度和忠誠度。

接下來，企業(yè)需要設(shè)定明確的目標(biāo)和預(yù)算。贈品方案的目標(biāo)可以是增加銷售量、提高品牌知名度或促使顧客參與活動等。根據(jù)目標(biāo)和預(yù)算，企業(yè)可以合理選擇和定制贈品的類型和數(shù)量，確保方案的可行性和有效性。

此外，企業(yè)還需要考慮贈品的品質(zhì)和獨(dú)特性。一個高品質(zhì)、獨(dú)特的贈品能夠吸引更多的顧客，并提高品牌形象。在選擇贈品時，企業(yè)應(yīng)盡量避免普通或低質(zhì)量的物品，而是選擇與自身定位相符的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

最后，企業(yè)需要定期評估和調(diào)整贈品方案。隨著市場和客戶需求的變化，贈品方案也可能需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和更新。通過定期的評估，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)方案中存在的問題，提升方案的效果和競爭力。

總而言之，一個成功的贈品方案是企業(yè)提升銷售和客戶滿意度的重要手段。通過合理考慮目標(biāo)客戶群、贈品相關(guān)性、明確目標(biāo)和預(yù)算、品質(zhì)和獨(dú)特性以及定期評估等關(guān)鍵要素，企業(yè)可以制定一個成功的贈品方案，并在市場競爭中取得優(yōu)勢。這需要專業(yè)人士的專業(yè)知識和經(jīng)驗，以確保方案的設(shè)計和執(zhí)行都能夠達(dá)到最佳效果。

贈品方案(篇2)

贈品方案是企業(yè)營銷活動中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，它能夠吸引消費(fèi)者的注意力，增加購買意愿，并提升品牌形象和客戶忠誠度。一個好的贈品方案應(yīng)該具備針對性、創(chuàng)新性和可行性，并且能夠與企業(yè)的市場定位和目標(biāo)群體相匹配。在本文中，將詳細(xì)介紹贈品方案的重要性以及如何設(shè)計一個成功的贈品方案。

首先，讓我們來了解贈品方案的重要性。贈品作為一種附加價值的體現(xiàn)，能夠吸引消費(fèi)者的注意力，并增加購買的動力。通過贈品，企業(yè)能夠與消費(fèi)者建立情感和互動，從而提升品牌形象和忠誠度。此外，贈品還可以用來回饋現(xiàn)有客戶，增加客戶滿意度和忠誠度。因此，一個好的贈品方案不僅能夠促進(jìn)銷售增長，還能夠幫助企業(yè)建立與消費(fèi)者的長期關(guān)系。

其次，一個成功的贈品方案需要具備針對性。這意味著贈品的選擇應(yīng)該與企業(yè)的市場定位和目標(biāo)群體相符合。例如，如果一個企業(yè)的目標(biāo)群體是年輕人，那么可以選擇一些時尚和個性化的贈品，如流行的手環(huán)或貼紙。而如果企業(yè)的目標(biāo)群體是上班族，那么可以選擇一些實用性強(qiáng)的贈品，例如辦公文具或保溫杯。通過精準(zhǔn)地選擇贈品，企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高贈品的使用率和效果。

此外，一個好的贈品方案需要具備創(chuàng)新性。市場競爭日益激烈，消費(fèi)者對于贈品的興趣和需求也在不斷變化。因此，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，并提供與眾不同的贈品。可以從以下幾個方面進(jìn)行創(chuàng)新：首先，選擇一些獨(dú)特的贈品，如限量版的商品或定制化的產(chǎn)品。其次，可以通過贈品與其他合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合營銷，提供更多樣化的選擇。最后，可以考慮將贈品與企業(yè)的核心產(chǎn)品或服務(wù)相結(jié)合，形成差異化的優(yōu)勢。

最后，一個成功的贈品方案需要具備可行性。這不僅包括贈品的成本控制和供應(yīng)鏈管理，還包括贈品的合法性和可操作性。企業(yè)在選擇贈品時需要綜合考慮多個因素，如贈品的價格、品質(zhì)、包裝和交付方式等。此外，企業(yè)還需要確保贈品符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以避免可能的法律風(fēng)險。同時，贈品的設(shè)計和制作應(yīng)該簡單易行，以降低成本和提高效率。

總結(jié)起來，贈品方案對于企業(yè)的營銷活動是至關(guān)重要的。一個成功的贈品方案需要具備針對性、創(chuàng)新性和可行性，并且與企業(yè)的市場定位和目標(biāo)群體相匹配。通過贈品方案，企業(yè)能夠吸引消費(fèi)者的注意力，增加購買意愿，并提升品牌形象和客戶忠誠度。因此，在設(shè)計贈品方案時，企業(yè)需要充分考慮消費(fèi)者的需求和市場的變化，并確保贈品的質(zhì)量和合法性，以達(dá)到最佳的營銷效果。

贈品方案(篇3)

在現(xiàn)代商業(yè)社會，許多企業(yè)和品牌都會為了吸引客戶和提高銷售量而采用各種各樣的營銷手段。贈品方案就是其中比較常見的一種。贈品方案是將一定的商品或服務(wù)與主要產(chǎn)品結(jié)合在一起，作為一種促銷手段贈送給客戶。本篇文章將為大家詳細(xì)介紹什么是贈品方案，以及企業(yè)如何制定和實施贈品方案。

一、什么是贈品方案？

贈品方案作為一種常見的銷售促進(jìn)手段，是企業(yè)在銷售過程中將一個或多個物品贈送給客戶的一種活動方式。其目的是為了吸引客戶的眼球，增長銷售額，提高貨物周轉(zhuǎn)率等。贈品可以是實物，也可以是虛擬商品或服務(wù)。對于客戶來說，贈品通常是以附加值出現(xiàn)，也可以作為重要的購買決策影響因素之一。

二、為什么需要贈品方案？

一個有效的贈品方案可以為企業(yè)創(chuàng)造數(shù)倍甚至數(shù)十倍的銷售額，這也是為什么贈品方案已成為企業(yè)營銷策略中必不可少的組成部分。由于贈品可以提高客戶的滿意度，促進(jìn)客戶快速決策購買，增進(jìn)客戶關(guān)系等多個方面的優(yōu)勢，贈品方案成為企業(yè)在銷售與促銷方面的一種非常優(yōu)秀的手段，且其有效性已在全球范圍內(nèi)得到了廣泛認(rèn)可。

三、如何制定和實施贈品方案？

制定和實施一個成功的贈品方案需要考慮多個因素，包括以下幾個方面。

1. 定義目標(biāo)受眾

企業(yè)制定贈品方案需要考慮到目標(biāo)受眾的需求和購買習(xí)慣，例如企業(yè)可以根據(jù)不同客戶群體的需求量身訂制不同的贈品方案。

2. 選擇適當(dāng)?shù)馁浧?/p>

贈品的種類存在相當(dāng)大的差異，從促銷禮品到貴價物品、試用裝、贈品券等都可以作為贈品進(jìn)行贈送。企業(yè)需要選擇適當(dāng)?shù)馁浧沸问?，以適應(yīng)不同受眾群體的需求。

3. 建立贈品方案的方式和時間

企業(yè)制定贈品方案時需要考慮到贈品方案的具體方式和時間，例如企業(yè)可以利用節(jié)慶或假期推出贈品方案，吸引更多的顧客購買。

4. 贈品的數(shù)量和質(zhì)量

企業(yè)制定贈品方案時需要考慮到贈品的數(shù)量和質(zhì)量，以避免贈品數(shù)量不足或者質(zhì)量不高影響了客戶的滿意度。

5. 贈品的營銷渠道

企業(yè)在進(jìn)行贈品方案時需要考慮到如何宣傳和實施贈品方案，并選擇合適的營銷渠道。

四、贈品方案的注意事項

1. 贈品方案需要與主產(chǎn)品有聯(lián)系

企業(yè)贈品方案的未來成功與其與主產(chǎn)品的聯(lián)系十分密切。因此，在制定贈品方案時，企業(yè)一定要考慮到贈品與主產(chǎn)品的配合程度，依據(jù)主產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的贈品。

2. 贈品方案不應(yīng)影響企業(yè)利益

盡管贈品方案是一種非常好的促銷手段，但是企業(yè)不應(yīng)該為了贈品而損失自身的利益。企業(yè)應(yīng)該考慮制定贈品方案后，能夠帶來哪些實際的效益。

3. 贈品方案應(yīng)立即行動

贈品方案必須立即執(zhí)行，否則過期或者質(zhì)量下降就會影響客戶的體驗。因此，企業(yè)要在制定贈品方案時將執(zhí)行時間安排好，并盡快將其實施。

總之，一個成功的贈品方案可以大大提高企業(yè)的銷售額以及客戶的滿意度。企業(yè)在實施贈品方案時，不僅需要考慮到贈品的形式和數(shù)量等因素，更需要注意到如何合理地安排贈品方案，并在執(zhí)行贈品方案的同時密切關(guān)注和及時調(diào)整相關(guān)的策略。

贈品方案(篇4)

一、方案背景

臨近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計此次促銷方案。

二、促銷策略

三、廣告促銷

四、促銷內(nèi)容

1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00

2、地點(diǎn):學(xué)校超市門口

3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一

4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗。.。.。.）

5、促銷政策：

a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）

b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費(fèi)品嘗，引起顧客注意。擴(kuò)大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。

c、試吃：

1、推薦主體：全院師生

2、方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

d、事前現(xiàn)場踩點(diǎn)：

1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）

2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施

3、確?？煞袷褂玫谰?/p>

4、試吃面的保管方式

e、場地要求：

1、人流量大

2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對頭或端架（活動期）

3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁

f、工具準(zhǔn)備：

1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置KT看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)

3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)

e、現(xiàn)場控制：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：

1、現(xiàn)場布置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況

5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品

f促銷產(chǎn)品：

1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

2、鮮雞肉配細(xì)面

口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶、濃香排骨

4、醬拌面系列

口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味

g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案

h、限制條件：活動期間

五、人員安排及活動經(jīng)費(fèi)

1、各崗位職責(zé)落實：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。

2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）

3、記錄當(dāng)天的信息：活動當(dāng)天清點(diǎn)庫存，提醒客戶下單。

4、費(fèi)用預(yù)估：

試吃面：1箱*30元/箱=30

場地費(fèi):100

運(yùn)輸工具：50

贈品費(fèi):100

勞務(wù)費(fèi)：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合計：1240元

贈品方案(篇5)

一、概述

所謂贈品方案，就是企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時，為了吸引消費(fèi)者購買產(chǎn)品，而提供相應(yīng)的特惠或贈品服務(wù)，從而提高銷售業(yè)績和顧客滿意度的一種經(jīng)營策略。

贈品方案除了是一種營銷方式外，也是企業(yè)進(jìn)行品牌差異化的有力途徑，通過合理的組合及贈品的搭配，可幫助企業(yè)提高品牌知名度、提升品牌影響力，從而在市場競爭中占據(jù)更有利的地位。

二、贈品方案的策略

1、固定贈品策略

這種策略是指在較長時間內(nèi)固定贈送同一種或同一組贈品。相對于其他贈品策略，固定贈品策略具有穩(wěn)定性和便于操作的優(yōu)點(diǎn)。消費(fèi)者因為習(xí)慣性購物，不容易對贈品產(chǎn)生疲勞感，從而對贈品產(chǎn)生反感。同時，固定贈品策略也能夠降低產(chǎn)品的成本，請專業(yè)的市場調(diào)研公司為企業(yè)進(jìn)行研究和分析，確定消費(fèi)者最為喜愛的贈品組合。

2、變化組合策略

此類策略適用于產(chǎn)品價格均衡，不是很穩(wěn)定的行業(yè)，這種策略的目的在于滿足消費(fèi)者購買產(chǎn)品的欲望，提高產(chǎn)品的話題性和購買欲望。例如，一款新品上市時，可由一個系列贈品組成，加以宣傳，帶動銷售。這種策略能夠大幅度地提高贈品的創(chuàng)新性和時效性，同時增強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，增強(qiáng)銷售魅力。

3、主題策略

適用于特殊節(jié)假日等長假期，在線上/線下活動中針對特定消費(fèi)群體推出一些搭配的贈品方案。

利用主題贈禮+情感營銷的方法，創(chuàng)造節(jié)日氛圍、傳遞溫馨的場景，樹立品牌形象。例如，在圣誕節(jié)期間，企業(yè)贈送相應(yīng)的贈品，以使商品更加具有節(jié)日氣氛，同時也提高產(chǎn)品的賣點(diǎn)、增強(qiáng)其傳遞溫馨的效果。

三、贈品方案的目的

贈品方案的目的是為了提高銷售業(yè)績和顧客滿意度，實現(xiàn)品牌營銷目標(biāo)。具體來說，可以達(dá)到以下幾個目的：

1、提高產(chǎn)品的價值感

通過贈品方案，可以讓消費(fèi)者看到購買產(chǎn)品的更多好處，他們可以獲得更好的購物體驗，增加抵抗力，提高對產(chǎn)品的滿意度與信賴度，從而增加二次購買率。

2、加深品牌印象

贈品方案可以帶來不同尋常和獨(dú)特的購物體驗，這增加了消費(fèi)者對品牌的信任與忠誠度，加深了品牌的印象。

3、提高銷售業(yè)績

良好的贈品方案的實施，能夠為企業(yè)帶來更高的銷售業(yè)績。企業(yè)在一個良好的交互環(huán)境中，可以更好地挖掘消費(fèi)者的需求，增加銷售業(yè)績。

總之，贈品方案在企業(yè)的中長期戰(zhàn)略中，發(fā)揮著不可忽視的作用，它可以激活消費(fèi)者的潛在購買欲望，增強(qiáng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提高品牌的影響力和競爭力。因此，在制定贈品方案時，企業(yè)需要充分考慮自身的發(fā)展需求，精準(zhǔn)分析市場人群，把握消費(fèi)者需求和心理，策劃出真正有吸引力的贈品方案，挖掘店鋪施行的最大作用，使其為自身的品牌發(fā)展添磚加瓦。

贈品方案(篇6)

贈品方案是商家在營銷過程中，為激發(fā)顧客購買興趣而采取的一種策略。相比于打折促銷而言，贈品方案更多的是在顧客心理上進(jìn)行誘導(dǎo)，以達(dá)到引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品的目的。下面，我將詳細(xì)介紹贈品方案的設(shè)計與實施，以及其背后的實用原則。

1.贈品種類

贈品的種類需要和產(chǎn)品的性質(zhì)相符合，如果贈品完全與產(chǎn)品不相關(guān)，那么這樣的贈品是沒有實際效益的。同時，贈品的種類也需要關(guān)注到顧客的需求和心理。以汽車銷售為例，商家可以設(shè)置汽車檢測、數(shù)碼設(shè)備、保養(yǎng)用品、禮品卡等贈品，以滿足顧客的需求和心理上的好奇心。

2. 贈品價值

贈品的價值一定需要大于顧客購買產(chǎn)品所付出的價格。否則，這樣的贈品就沒有什么吸引力了。贈品方案中的價值包括實際的使用價值和心理價值，以及它們的組合。

3. 贈品數(shù)量

商家需要考慮到贈品數(shù)量的問題，例如，贈品的數(shù)量是否太少，是否能夠吸引顧客。如果贈品的數(shù)量太多，在產(chǎn)品的成本上線，這樣的行為就很容易導(dǎo)致微小的利潤。在確定贈品數(shù)量的時候，需要注意數(shù)量的合理性，不過多也不過少。

4.營銷方案的語言和形式

贈品方案中的語言和形式要具有吸引力，例如，直接體現(xiàn)出贈品的實際價值，把這個價值直接呈現(xiàn)在顧客面前。同時，商家需要注意贈品的營銷方式，例如贈品展示、宣傳企劃，以及折扣等方案，這些方案有利于創(chuàng)建顧客的購買興趣。

5. 贈品期限

在贈品方案中，時間也是非常重要的因素。贈品的期限應(yīng)該具有一定的限制，例如節(jié)日促銷，周期性促銷等。同時，商家可以在產(chǎn)品的銷售數(shù)量上面設(shè)定起始和終止的條件，來刺激顧客的購買積極性。

6. 贈品方案和銷售問題

贈品方案需要和銷售問題緊密關(guān)聯(lián)，以達(dá)到促銷的目的。商家需要考慮顧客的購買周期、促銷節(jié)奏、促銷階段等等因素，以及產(chǎn)品的特定促銷賣點(diǎn)，這些促銷細(xì)節(jié)可以幫助了解和掌握消費(fèi)市場的動態(tài)。

7. 效果跟蹤

商家需要跟蹤贈品方案的效果，以便于在下一個贈品方案中進(jìn)行更好的調(diào)整?？赏ㄟ^消費(fèi)者反饋、銷售額、增加的客戶量等方面，對促銷方案進(jìn)行跟蹤評估，了解所贈送的贈品對銷售的推動作用，改進(jìn)促銷方案的合理性。

綜上所述，一個成功的贈品方案應(yīng)該有創(chuàng)意、實際、吸引、精準(zhǔn)等特征，更重要的是贈品方案應(yīng)該與顧客的需求緊密相連，使顧客在購買決策上獲得更高的滿意度，從而增加銷售，并提高顧客的忠誠度。

最新信托方案(必備4篇)

幼兒園經(jīng)常開展活動，可以陶冶幼兒的情操，培養(yǎng)幼兒感情，更多時候，對孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，哪些幼兒活動方案值得借鑒呢？以下是小編精心收集整理的最新信托方案(必備4篇),帶給大家。希望能幫助到你的學(xué)習(xí)和工作！

信托方案(篇1)

一、家族信托設(shè)立流程

委托人聘請律師

律師的參與非常重要，律師可以根據(jù)客戶的不同情況，幫助客戶量身制作信托方案，選擇受托人、信托方案設(shè)計、信托合同草擬及修訂、參與遴選受托人及中介、后續(xù)參與財產(chǎn)的監(jiān)管等家族信托部分或全程法律服務(wù)。

了解委托人的需求

委托人設(shè)立家族信托目的有家族傳續(xù)、婚姻避險、避稅、減少家族矛盾或激勵后代、為后代生活保障、海外上市、轉(zhuǎn)移海外資產(chǎn)或移民等目的，可能還是違法或欺詐目的等。因此，了解委托人的目的，律師可給予委托人針對性的合法的有操作性的信托咨詢及信托設(shè)計方案。

信托財產(chǎn)盡職調(diào)查

主要圍繞信托委托人及收益人身份、信托財產(chǎn)權(quán)屬及狀況、委托人債務(wù)、離岸家族信托設(shè)立地法律及案例檢索等，依照《信托法》中的謹(jǐn)慎原則，律師需要對信托財產(chǎn)的合法性進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的審核，以保證信托財產(chǎn)設(shè)立的有效性。

其中關(guān)于信托財產(chǎn)的權(quán)屬及狀況，主要對信托財產(chǎn)是否具有所有權(quán)，是否共同共有還是，是否設(shè)置抵押司法查封，以及就信托財產(chǎn)是否存在爭議及法律糾紛等。

家族信托的受托資產(chǎn)可以覆蓋幾乎所有的資產(chǎn)類別，包括現(xiàn)金、存款、股權(quán)、不動產(chǎn)、股票債券、貨幣外匯以及大宗商品、古玩字畫等。其中對于現(xiàn)金類資產(chǎn)，委托人要出具收入證明以及取得該現(xiàn)金類資產(chǎn)的其他證明以及完稅證明;對于不動產(chǎn)，委托人要出具不動產(chǎn)權(quán)屬證書;對于動產(chǎn)，委托人要出具購買證明或者取得動產(chǎn)的證明;以限制流通的財產(chǎn)（權(quán)利）設(shè)立家族信托的，例如金銀、文物等，在信托設(shè)立前，只有在依法經(jīng)有關(guān)主管部門批準(zhǔn)取得該項財產(chǎn)（權(quán)利）的授權(quán)后，才可以作為信托財產(chǎn)。對于股權(quán)信托，可以參照上市公司的一些要求，由注冊會計師對其進(jìn)行審計和評估并出具相應(yīng)報告，由律師對其財產(chǎn)合法性出具法律意見書。

審慎選擇受托人

受托人的專業(yè)性及可靠性是非常重要的，選擇值得信賴的受托人是信托資產(chǎn)安全的關(guān)鍵。可以進(jìn)行多受托人的安排以互相制約和監(jiān)督多個受托人之間可以形成必要的制約和監(jiān)督，這對信托資產(chǎn)的安全性是有利的。不過要注意對主要受托人和次要受托人之間責(zé)任、權(quán)利的明確，以免影響信托財產(chǎn)管理運(yùn)作的效率和安全。

無論國內(nèi)還是國外，有眾多有資質(zhì)的受托人?？赏ㄟ^律師選擇規(guī)模比較大、歷史悠久、信譽(yù)較好的受托人。就目前國內(nèi)開展家族信托的機(jī)構(gòu)而言，歸結(jié)下來大致有三種模式：一是信托公司主導(dǎo)型;二是銀行主導(dǎo)型;三是第三方機(jī)構(gòu)主導(dǎo)型;四是保險公司主導(dǎo)型。四種模式各有長短，效率不一。

目前，信托公司可以獨(dú)立運(yùn)作家族信托，更能充分發(fā)揮一體化優(yōu)勢，在客戶信息安全、內(nèi)控管理、投資時效以、客戶服務(wù)、收費(fèi)合理性等方面表現(xiàn)更佳。信托公司作為受托人如平安信托（第一單）、外貿(mào)信托、北京信托、中信信托則與信誠人壽合作等也紛紛開設(shè)了自己的家族信托業(yè)務(wù)。

銀行開展家族信托業(yè)務(wù)的優(yōu)勢在于銀行累計了大量的客戶資源，為銀行開展家族信托打好了良好的基礎(chǔ)。

其他如保險公司，以提供大額保單為客戶提供財富傳承服務(wù)，但目前主要以百萬規(guī)模的身后傳承分配為主;第三方理財機(jī)構(gòu)也是在積累了一定的客戶資源和信任，逐步開始發(fā)展家族信托業(yè)務(wù)。

收益人的身份確定

在家庭信托方案設(shè)計時，需明確受益人和委托人的關(guān)系及考慮法律風(fēng)險。如果是近親屬的情況則較為簡單，只需出具相關(guān)證明即可。但如若無血緣關(guān)系，則需考慮是否可能涉及洗錢和非法轉(zhuǎn)移資產(chǎn)等問題。為防止可能帶來的風(fēng)險，需要求委托人出具書面聲明，以示財產(chǎn)來源和歸屬合法。

信托合同草擬

根據(jù)委托人意愿、盡調(diào)相關(guān)材料、與受托人的接洽及談判，可草擬家族信托合同，家族信托合同內(nèi)容可包括受益人與收益分配比例、受益權(quán)轉(zhuǎn)讓、受益人與其親屬任職企業(yè)人事薪酬制度、關(guān)聯(lián)交易限制、交接規(guī)定、決策權(quán)的`行使與交接規(guī)定、解散期限、平衡家業(yè)發(fā)展與家族成員私利的需求等。亦可增設(shè)個性化需求或靈活的設(shè)置，如增設(shè)激勵措施、增加委托人與受托人共同管理資產(chǎn)要件、對收益人的決策權(quán)的增加、明晰解散期限或設(shè)置解散條件或限制解散條件等綜合考量或平衡各方利益。

如《信托法》第四十七條規(guī)定，受益人不能清償?shù)狡趥鶆?wù)的，其信托受益權(quán)可以用于清償債務(wù)，但法律、行政法規(guī)以及信托文件有限制性規(guī)定的除外。

可見信托受益權(quán)可以用來清償債務(wù)，在制定信托合同時，信托受益權(quán)清償、轉(zhuǎn)讓和繼承條款的設(shè)定，對于整個信托功能的發(fā)揮具有至關(guān)重要的作用。如要保障信托的財富傳承等功能實現(xiàn)，需在合同設(shè)計時便明確載入相關(guān)禁止性條款。

家族信托是約定委托人、受托人、受益人、保護(hù)人等多個利益主體對于受托資產(chǎn)權(quán)利義務(wù)的一組法律合同。這些利益主體之間的關(guān)系會隨著時間的推移發(fā)生巨大的變化，這種動態(tài)性可能會造成新的利益沖突，因此在結(jié)合目前情況，應(yīng)適當(dāng)進(jìn)行前瞻性的設(shè)計。

信托財產(chǎn)的移轉(zhuǎn)及登記協(xié)助

委托人信托財產(chǎn)的移轉(zhuǎn)及受托人是否設(shè)立獨(dú)立賬戶的監(jiān)管是整個家族信托的核心和關(guān)鍵。協(xié)助見證委托人按信托合同將信托財產(chǎn)如資金移轉(zhuǎn)至受托人控制下的獨(dú)立賬戶。

與其他中介機(jī)構(gòu)協(xié)作

根據(jù)委托人的指示，與為家族信托提供中介服務(wù)的會計事務(wù)所、評估機(jī)構(gòu)、公證機(jī)構(gòu)等進(jìn)行協(xié)作。

信托設(shè)立后提供法律支持

因家族信托期限往往很長，期間可能委托人財產(chǎn)狀況或意愿等因素發(fā)生變化，委托人對信托合同或方案設(shè)計的修改，如在信托存續(xù)期間，變更受益人、信托資產(chǎn)的增加或分配、增設(shè)信托條款、增加或變更財產(chǎn)保護(hù)人等提供法律咨詢意見。

二、家族信托的方案設(shè)計

家族信托應(yīng)當(dāng)基于家庭結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)分布、傳承目標(biāo)等因素，厘清不同資產(chǎn)的收益權(quán)、控制權(quán)和轉(zhuǎn)讓權(quán)，明確委托人、受托人、受益人、保護(hù)人等各主體的權(quán)利和責(zé)任。鑒于企業(yè)和資產(chǎn)未來可能會發(fā)生難以預(yù)見的意外事件，家族要設(shè)計相應(yīng)的彈性機(jī)制和退出機(jī)制，事先預(yù)設(shè)不確定因素處置方案。

如通過對信托合同的設(shè)計，針對性設(shè)置防揮霍條款，對受益人的權(quán)力進(jìn)行限制。在設(shè)計信托契約時可以依據(jù)父母對子女的期望來設(shè)定撥放財產(chǎn)的條件，設(shè)定每次支取收益只限維持子女過中產(chǎn)生活，或只能用于醫(yī)療、教育等支出，讓子女不會因繼承巨款而出現(xiàn)價值觀偏差，如給予受托人自由裁量權(quán)或設(shè)立監(jiān)察人或監(jiān)察委員會，受托人則按照監(jiān)察人的指令進(jìn)行操作。諸如此類，家族信托的操作過程中可能面臨諸多復(fù)雜的不確定因素，這些都需要在合同訂立或信托設(shè)立后適時做出調(diào)整。

信托方案(篇2)

信托方案，指的是利用信托協(xié)議，將財產(chǎn)委托給信托公司或其他第三方機(jī)構(gòu)來管理，以實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值、財產(chǎn)傳承、慈善捐贈等目的的一種財產(chǎn)管理方案。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和家庭財富的增加，越來越多的人開始關(guān)注如何通過信托方案來維護(hù)家族財富和實現(xiàn)慈善愿望。

一、信托方案的基本概念和類型

信托方案是指委托人與信托公司簽訂協(xié)議，將委托人的財產(chǎn)委托給信托公司進(jìn)行管理、運(yùn)作和投資，以實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值、財產(chǎn)傳承和慈善捐贈等目的。根據(jù)不同的委托目的，信托方案可以分為保全性信托方案、財產(chǎn)傳承信托方案、慈善信托方案等。

（一）保全性信托方案

保全性信托方案旨在通過信托公司的專業(yè)管理和風(fēng)險分散，保證委托人的財產(chǎn)不受外界因素的影響而受損。這種信托方案通常采用低風(fēng)險、穩(wěn)健的投資方式，如銀行存款、債券投資等，以保障委托人的資產(chǎn)安全和穩(wěn)定收益。

（二）財產(chǎn)傳承信托方案

財產(chǎn)傳承信托方案是指將自己的財產(chǎn)委托給信托公司進(jìn)行投資和管理，以達(dá)到傳承財產(chǎn)、維護(hù)家族財產(chǎn)的目的。此類信托方案通常會制定詳細(xì)的繼承計劃，確保財產(chǎn)傳承的公正和順暢。同時，委托人也可設(shè)定一些限制條款，如禁止繼承人將財產(chǎn)用于不當(dāng)用途等。

（三）慈善信托方案

慈善信托方案是指將財產(chǎn)委托給信托公司用于慈善事業(yè)的投資和管理，以實現(xiàn)委托人的慈善愿望。這種信托方案通?？梢垣@得稅收減免和慈善計劃靈活度等優(yōu)勢。

二、信托方案的優(yōu)點(diǎn)和適用人群

與其他財產(chǎn)管理方案相比，信托方案具有以下優(yōu)點(diǎn)：

（一）實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。委托人可以通過信托公司的專業(yè)管理，獲取更高的投資回報和財產(chǎn)增值，實現(xiàn)資產(chǎn)保值和增值的目的。

（二）實現(xiàn)財產(chǎn)管理的專業(yè)化和規(guī)范化。信托公司具有豐富的財務(wù)管理經(jīng)驗和專業(yè)知識，可以對委托人的財產(chǎn)進(jìn)行專業(yè)化和規(guī)范化管理。

（三）實現(xiàn)財產(chǎn)傳承和公正性。通過制定詳細(xì)的繼承計劃和限制條款，可以確保財產(chǎn)傳承的公正和順暢。

（四）實現(xiàn)慈善愿望和獲得稅收減免。通過慈善信托方案，委托人可以實現(xiàn)自己的慈善愿望，同時也可以獲得稅收減免等優(yōu)勢。

適用人群主要包括家族企業(yè)、高凈值人士、慈善家等。這些人群通常擁有較大的財產(chǎn)規(guī)模和財產(chǎn)傳承需求，需要尋求更專業(yè)、更規(guī)范和更有效的財產(chǎn)管理方案。

三、信托方案的操作流程和要點(diǎn)

（一）選擇信托公司

選擇信托公司時，需要通過了解該公司的信譽(yù)記錄、服務(wù)水平、員工水平、投資理念等多個方面來進(jìn)行評估。同時，還需注意公司是否符合資格要求、是否有執(zhí)照和有效保險，以保障委托人的合法權(quán)益和財產(chǎn)安全。

（二）簽訂信托協(xié)議

委托人和信托公司需要簽訂一份詳細(xì)的信托協(xié)議，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。信托協(xié)議包括信托財產(chǎn)、受益人、信托管理方式、信托期限、分配計劃等內(nèi)容。

（三）設(shè)立財產(chǎn)組合

委托人和信托公司根據(jù)委托目的和風(fēng)險承受能力，設(shè)立合適的財產(chǎn)組合。財產(chǎn)組合包括股票、債券、基金、房地產(chǎn)等不同資產(chǎn)種類，以實現(xiàn)資產(chǎn)的多元化和風(fēng)險分散。

（四）管理和監(jiān)督財產(chǎn)

信托公司需要對財產(chǎn)進(jìn)行管理和監(jiān)督，包括日常運(yùn)作、定期報告、風(fēng)險控制、投資決策等方面。同時，委托人也需要對信托公司進(jìn)行監(jiān)督和評估，確保財產(chǎn)安全和合理運(yùn)作。

四、信托方案的風(fēng)險和注意事項

盡管信托方案具有多種優(yōu)點(diǎn)，但同時也存在一些風(fēng)險和注意事項。

（一）信托公司風(fēng)險

由于信托公司自身也存在一定的風(fēng)險和不確定性，信托方案的操作安全性和投資回報也存在一定的風(fēng)險。因此，在選擇信托公司時，需要進(jìn)行充分的盡職調(diào)查和評估，從而選擇質(zhì)量高、信譽(yù)好、安全可靠的公司進(jìn)行合作。

（二）委托人風(fēng)險

委托人本身也可能存在情況，如健康問題、家庭糾紛等，可能會影響信托方案的執(zhí)行。因此，在制定信托方案時，需要咨詢專業(yè)律師，確保方案的合法性和有效性。

（三）稅收風(fēng)險

由于我國的稅收政策比較復(fù)雜，信托公司的選擇、投資收益的確認(rèn)、受益人的資格等都會影響到信托方案的稅務(wù)處理。因此，需要對稅收政策進(jìn)行充分的了解和評估，在合法合規(guī)的前提下制定方案。

總之，信托方案具有多種優(yōu)點(diǎn)和適用范圍，未來將會有更多的人選擇這種財產(chǎn)管理方案來維護(hù)自己的財產(chǎn)和實現(xiàn)慈善愿望。但同時，也需要注意方案的風(fēng)險和注意事項，謹(jǐn)慎選擇信托公司并制定合適的方案。

信托方案(篇3)

隨著社會的不斷發(fā)展，人們對財富的管理和傳承越來越重視。傳統(tǒng)的遺產(chǎn)分配方式難以滿足人們對財富管理和傳承的需求，因此，信托方案逐漸成為人們財富管理和傳承的重要工具。下面我們來了解一下信托方案的具體內(nèi)容。

一、什么是信托方案

信托方案是指當(dāng)事人一方（委托人）在另一方（受托人）的管理下，利用自己的財產(chǎn)為特定目的進(jìn)行管理、運(yùn)用、處分或者分配的一項制度安排。通過制定信托方案，委托人可以在自己生前或死后將自己的財產(chǎn)方便、安全、合法地傳承給自己的后代或特定對象，并確保這筆財產(chǎn)按照自己的意愿進(jìn)行管理和運(yùn)用。

二、信托方案的基本組成

（一）委托人

委托人是指將自己的財產(chǎn)交由受托人進(jìn)行管理和運(yùn)用，達(dá)到特定目的，用以維護(hù)自己或他人的利益的當(dāng)事人。作為信托方案的發(fā)起人，委托人應(yīng)根據(jù)自身的管理需求和意愿制定合法有效的信托方案。信托方案應(yīng)包含委托人的基本信息、信托財產(chǎn)的來源和性質(zhì)、信托目的和期限、受托人的任命和權(quán)利、受益人的身份和權(quán)利等內(nèi)容。

（二）受托人

受托人是指受委托人委托，負(fù)責(zé)管理、使用和處分信托財產(chǎn)的當(dāng)事人。受托人應(yīng)擔(dān)負(fù)保管、管理和運(yùn)用信托財產(chǎn)的義務(wù)，嚴(yán)格履行信托方案的約定，確保信托財產(chǎn)按照委托人的意愿進(jìn)行運(yùn)用、分配并保障受益人的權(quán)利。

（三）信托財產(chǎn)

信托財產(chǎn)是指委托人根據(jù)自己的意愿將自己的財產(chǎn)交給受托人進(jìn)行管理和運(yùn)用的財產(chǎn)。信托財產(chǎn)應(yīng)具有明確的來源，清晰的性質(zhì)和流動性，同時也必須經(jīng)過法律依據(jù)審慎合法。

（四）信托目的和期限

信托目的是指委托人制定信托方案的目的和意愿，通常包括實現(xiàn)收益和保障受益人權(quán)益等方面。信托期限是指信托方案執(zhí)行的時間段。信托目的和期限應(yīng)在信托方案中明確約定。

（五）受益人

受益人是信托財產(chǎn)的享有人，其權(quán)益由委托人在信托方案中約定。受益人可以是委托人本人、其家庭成員或其他特定對象。

三、信托方案的操作程序

（一）委托人制定信托方案

委托人首先應(yīng)根據(jù)自身的財產(chǎn)情況和管理需求，制定合法、有效和詳細(xì)的信托方案，明確信托目的、期限、受托人的權(quán)利和義務(wù)、受益人的權(quán)利、財產(chǎn)的范圍和使用方式等方面的內(nèi)容，并加以簽署。

（二）信托財產(chǎn)的劃撥和登記

委托人需要將信托財產(chǎn)的實際控制權(quán)和相應(yīng)的權(quán)利憑證劃撥給受托人，受托人應(yīng)按照委托人的意愿進(jìn)行信托財產(chǎn)的記錄和登記，并定期向委托人和受益人提供運(yùn)用和分配的相關(guān)信息。

（三）信托財產(chǎn)的管理和運(yùn)用

受托人應(yīng)按照信托方案的約定進(jìn)行信托財產(chǎn)的管理和運(yùn)用，確保受益人的權(quán)益，保持穩(wěn)健的投資策略，以實現(xiàn)信托財產(chǎn)的保值增值。

（四）信托財產(chǎn)的分配

信托期滿或信托目的完成后，受托人應(yīng)按照信托方案的約定向受益人進(jìn)行信托財產(chǎn)的分配，并撤銷信托財產(chǎn)的登記和記錄。

四、信托方案的優(yōu)勢

（一）財務(wù)管理

信托方案可以避免因財富管理問題引起的家庭紛爭。通過信托方案可以為長者提供財產(chǎn)滾存、傳承的方式，保障其晚年生活質(zhì)量并確保財產(chǎn)的合法傳承。

（二）避稅

通過制定信托方案，不僅可以享受稅務(wù)優(yōu)惠，同時也可以避免因繼承財產(chǎn)引起的遺產(chǎn)稅問題。

（三）保障權(quán)益

信托方案可以在一定程度上避免因意外事故或疾病等因素導(dǎo)致家庭財富的流失，保障受益人的權(quán)益。

總之，信托方案是一項非常重要的財富管理工具，可以為人們提供一種便利、安全、合法和有效的財富管理方式。作為一個委托人，要根據(jù)自身的情況制定出合適的信托方案，這樣才能更好地維護(hù)財產(chǎn)的安全和合法性，同時也可以為親人和社會做出更多的貢獻(xiàn)。

信托方案(篇4)

信托方案：家族財富傳承的有力工具

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭財富的管理和傳承越來越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。以家庭為單位的財富管理正變得越來越高端化和專業(yè)化，尋求更科學(xué)的財富規(guī)劃方案成為了現(xiàn)代家庭的一大追求。在這個過程中，信托方案已經(jīng)成為了一個熱門的選擇。

什么是信托？

信托（Trust）是指信托人將一定的財產(chǎn)或權(quán)益轉(zhuǎn)移給受托人，由受托人管理和支配，用于某種特定的目的。其中，信托人是指將財產(chǎn)或權(quán)益轉(zhuǎn)移的一方，受托人則是得到信托財產(chǎn)或權(quán)益的一方。另外，在信托中還有一類受益人，如家庭成員、員工或慈善機(jī)構(gòu)等，他們會享受到受托人管理的信托財產(chǎn)的收益或其他形式的利益。從這個意義上來說，信托通常被稱之為家族財富傳承的有力工具。

信托方案的優(yōu)點(diǎn)

對于家族財富傳承，信托方案有著許多的優(yōu)點(diǎn)。

首先，信托方案允許家族財產(chǎn)或權(quán)益的有效管理和規(guī)劃，尤其是在家族成員較多、規(guī)模較大的情況下。通過設(shè)立信托，并將財產(chǎn)轉(zhuǎn)移給受托人，家族成員不需要再自行管理和決策財產(chǎn)，而是將其交給專業(yè)的、獨(dú)立的受托人管理，以達(dá)到最優(yōu)的財富規(guī)劃和管理效果。

其次，信托方案彌補(bǔ)了家族財富傳承的法律空白。在傳統(tǒng)的家族財富傳承方式中，往往會出現(xiàn)許多法律糾紛和爭議，甚至引發(fā)家庭矛盾和分裂。而設(shè)立信托可以有效避免這些問題的出現(xiàn)，信托方案是一種具有法律效力的協(xié)議，受托人必須根據(jù)方案中所規(guī)定的要求進(jìn)行管理，這樣一來，就對家族財富傳承進(jìn)行了法律保障。

再次，信托方案有很強(qiáng)的隱私保護(hù)性。在信托的實行中，所有的信息都是由受托人保管，不向外界透露。這樣一來，家族成員各自的財產(chǎn)信息就能夠被保護(hù)，不會受到外界的侵犯。

最后，信托方案允許家族成員的有效參與。在制定信托方案中，可以囊括家族成員的意見，獲得他們的支持及參與，以達(dá)到更好地傳承家族財富的效果。家族成員不僅可以在實施過程中獲得收益，而且也可以隨時了解自己的財產(chǎn)信息，達(dá)到家族成員的配合和關(guān)注。

誰適合設(shè)置信托方案？

實際上，設(shè)置信托方案的人群并不是普羅大眾。家族財富規(guī)模較大，且具有規(guī)劃及管理需求的家庭才是其對的對象。在具體方案的制定過程中，應(yīng)該尊重家族成員的意愿，以達(dá)到家族繁榮和發(fā)展，傳承家族價值觀的目標(biāo)。因此，當(dāng)家族中有一位長者或掌權(quán)者的時候，設(shè)置信托方案可以更好地達(dá)到家族的傳承和發(fā)展。

結(jié)語

在現(xiàn)代社會，家族資產(chǎn)的管理和傳承已經(jīng)成為了一個重要的議題。設(shè)置信托方案可以更好地達(dá)到家族財產(chǎn)管理和傳承的目的，因此，家庭財產(chǎn)規(guī)模較大的家族應(yīng)該認(rèn)真考慮設(shè)立信托的可能性。在制定方案的過程中，應(yīng)該尋求專業(yè)的信托顧問進(jìn)行指導(dǎo)，達(dá)到更好的管理效果。只要正確地運(yùn)用信托方案，相信家族的資產(chǎn)可以得到更好的保護(hù)和傳承。

投標(biāo)方案怎么寫必備6篇

筆者認(rèn)為這篇關(guān)于“投標(biāo)方案怎么寫”的文章質(zhì)量不俗，值得向大家推薦。有明確的目標(biāo)將生活過得更加充實，比猶豫不決的狀態(tài)更能享受幸福。當(dāng)有任務(wù)需要完成時，往往需要首先制定相應(yīng)的工作方案，以便于各個階段的計劃得以實施。在這里提供一個方案供大家參考，期待這能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

投標(biāo)方案怎么寫 篇1

xx年優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作是在xx年全面開展"優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)"活動的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步深化"優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)"工作內(nèi)涵，以"提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)"為主題，以"創(chuàng)建三級乙等中醫(yī)醫(yī)院"為契機(jī)，提升服務(wù)水平，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量，在總結(jié)上一年度開展"優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)"活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入推進(jìn)優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，結(jié)合我科實際，制定本工作方案。

一、指導(dǎo)思想

我科以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深化"以病人為中心"的服務(wù)理念，以"創(chuàng)建三級乙等中醫(yī)醫(yī)院"為契機(jī),以"提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)"為主題，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)。

二、工作目標(biāo)

以患者滿意為總體目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，鞏固成果，進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，提升服務(wù)內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)護(hù)理質(zhì)量。

三、工作措施

1、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)

(1)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。每月組織兩次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論、?？谱o(hù)理、法律法規(guī)、服務(wù)意識，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理及分級護(hù)理的落實并保證質(zhì)量。每季度度進(jìn)行理論考核一次。

(2)加強(qiáng)護(hù)理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)。建立培訓(xùn)機(jī)制，按照培訓(xùn)計劃，有計劃的對護(hù)士進(jìn)行技能操作培訓(xùn)，要求每人今年必須完成技能操作的培訓(xùn)與考核，牢固掌握護(hù)理基本技能，夯實基本功底，同時組織開展護(hù)士技能操作競賽活動，進(jìn)一步強(qiáng)化訓(xùn)練，提升護(hù)理技能操作水平，從而提高護(hù)理服務(wù)。

(3)加強(qiáng)護(hù)士禮儀規(guī)范學(xué)習(xí)。護(hù)士禮儀是護(hù)士綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，是護(hù)士在整個護(hù)理工作中，為了塑造個人和組織的良好形象所應(yīng)遵循的尊重患者、尊重患者家屬及其他工作人員的禮節(jié)和注重儀表、儀容、儀態(tài)等方面的規(guī)范和程序;護(hù)士美的儀表、禮貌的語言、落落大方的禮節(jié)，可使患者感到被理解、被尊重，心理上得到安慰，情感上得到愉悅，從而促進(jìn)疾病的康復(fù)。

3、加強(qiáng)管理，確保護(hù)理安全

(1)嚴(yán)格遵守護(hù)理核心制度、各項規(guī)章制度及各項操作規(guī)程，嚴(yán)把護(hù)理質(zhì)量關(guān)，防范護(hù)理差錯事故的發(fā)生。必須做到事前有評估有告知，事后有措施有改進(jìn)。真正做到心中有數(shù)，工作按標(biāo)準(zhǔn)完成。

(2)充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)控小組的作用，調(diào)動質(zhì)控小組成員的積極性與責(zé)任心，做到主動承擔(dān)檢查責(zé)任，幫助科里同事共同進(jìn)步。

4、夯實基礎(chǔ)護(hù)理

切實做好基礎(chǔ)護(hù)理，使護(hù)理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

5、嚴(yán)格落實責(zé)任制整體護(hù)理

(1)實行APN排班。A班:7:30-15:00，P班:15:00-20:00N班:22:00-8:00。工作忙時可加班，閑時可輪休。

(2)將病區(qū)分成兩組，分別由鮮和玲及李歡擔(dān)任責(zé)任組長，每名責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)8名病人，實行8小時在崗，24小時負(fù)責(zé)，讓我們的每一組病人都得到24小時不間斷的連續(xù)的護(hù)理服務(wù)。

(3)深化護(hù)士分層使用：建立N1N4級護(hù)士分層使用制度，依據(jù)病人病情、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士，危重患者由年資高、能力強(qiáng)的護(hù)士負(fù)責(zé)，體現(xiàn)能級對應(yīng)。

(4)臨床護(hù)理服務(wù)充分體現(xiàn)?？铺厣罁?jù)科室特點(diǎn)豐富服務(wù)內(nèi)涵，為病人提供人性化護(hù)理服務(wù)保障患者安全，促進(jìn)患者康復(fù)。

6、加強(qiáng)患者健康教育

(1)個體宣教：個體宣教由責(zé)任護(hù)士做每天不少于3次，根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī)及疾病相關(guān)知識，向病人做詳細(xì)的講解。

(2)集體宣教：利用公休座談進(jìn)行宣教，內(nèi)容涉及季節(jié)性疾病和科室常見病的相關(guān)知識、自我預(yù)防、用藥的注意事項、家庭急救常識、安全防護(hù)等，并聽取患者及家屬對優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議，持續(xù)改進(jìn)。

7、定期滿意度調(diào)查

每月進(jìn)行患者滿意度調(diào)查護(hù)士的操作技術(shù)、儀容儀表、健康宣教、病房環(huán)境等，制定整改措施，及時反饋科室。讓患者從心里滿意，要求每位護(hù)士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，把病人的滿意作為工作的最終目標(biāo)，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生，決不允許與病人發(fā)生爭吵。

8、完善績效考核

(1)科學(xué)設(shè)置護(hù)理崗位，并按照護(hù)理崗位的勞動強(qiáng)度、技術(shù)要求、工作風(fēng)險等要素確定分配原則，在分配機(jī)制上向工作量大、技術(shù)性強(qiáng)、工作時間長的崗位傾斜，實現(xiàn)按勞分配、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得，如：組長系數(shù)1.3/天、二級責(zé)護(hù)1.1/天、一級責(zé)護(hù)1.0/天，其余白班0.9/天，護(hù)士的P班1.0/天、N班1.3/天,護(hù)師P班1.1/天N班1.5/天,主管護(hù)士P班1.2/天、N班1.7/天。

(2)績效考核與薪酬分配相結(jié)合。將工作考核質(zhì)量，患者滿意度等要素與績效考核相結(jié)合，并作為護(hù)士薪酬分配、晉升、評優(yōu)的主要條件。

9、加強(qiáng)人文關(guān)懷：護(hù)士長管理護(hù)士要做到以人為本，關(guān)心和信任護(hù)士，關(guān)心她們的婚戀、家庭、生活等，設(shè)身處地為護(hù)士解決工作和生活中的困難，充分理解、多激勵并激發(fā)每個護(hù)士的主觀能動性。開展護(hù)士長與護(hù)士談心活動，營造良好的工作氛圍，讓護(hù)士快樂工作。

投標(biāo)方案怎么寫 篇2

一、售后服務(wù)管理目的

為規(guī)范售后服務(wù)工作，滿足用戶的的需求，保證用戶在使用我公司產(chǎn)品時，能發(fā)揮最大的效益，提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度，提高產(chǎn)品的市場占有率，制定售后服務(wù)管理制度和工作流程

二、售后服務(wù)內(nèi)容

1根據(jù)合同及技術(shù)協(xié)議的要求，對保修期內(nèi)，因產(chǎn)品的制造，裝配及材料等質(zhì)量問題造成各類故障或零件損壞，無償為用戶維修或更換相應(yīng)零配件

2對保修期外的產(chǎn)品，通過銷售中心報價(包括零配件，人員出差等)費(fèi)用迅速，果斷排除故障，讓用戶滿意

3對合同中要求進(jìn)行安裝調(diào)試的，在規(guī)定的時間內(nèi)，組織人員對產(chǎn)品進(jìn)行安裝調(diào)試及對用戶工作人員進(jìn)行培訓(xùn)

4定期組織人員對重點(diǎn)銷售區(qū)域和重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪，了解產(chǎn)品的使用情況，征求用戶對產(chǎn)品在設(shè)計，裝配，工藝等方面的意見

5宣傳我公司的產(chǎn)品及配件

三、售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及要求

1售后服務(wù)人員必須樹立用戶滿意是檢驗服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)的理念，要竭盡全力為用戶服務(wù)，覺不允許頂撞用戶和與用戶發(fā)生口角

2在服務(wù)中積極，熱情，耐心的解答用戶提出的各種問題，傳授維修保養(yǎng)常識，用戶問題無法解答時，應(yīng)耐心解釋，并及時報告售后服務(wù)總部協(xié)助解決3服務(wù)人員應(yīng)舉止文明，禮貌待人，主動服務(wù)，和用戶監(jiān)理良好的關(guān)系

4接到服務(wù)信息，應(yīng)在24小時內(nèi)答復(fù)，需要現(xiàn)場服務(wù)的，在客戶規(guī)定的時間內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，切實實現(xiàn)對客戶的承諾

5決不允許服務(wù)人員向用戶索要財務(wù)或變相提出無理要求

6服務(wù)人員對產(chǎn)品發(fā)生的故障，要判斷準(zhǔn)確，及時修復(fù)，不允許同一問題重復(fù)修理的情況

7服務(wù)人員完成工作任務(wù)后，要認(rèn)真仔細(xì)填寫“售后服務(wù)報告單”，必須讓用戶填寫售后服務(wù)滿意度調(diào)查表

8對于外調(diào)產(chǎn)品，或配套件的質(zhì)量問題，原則上由售后服務(wù)總部協(xié)調(diào)采購部由外協(xié)廠家解決

9重大質(zhì)量問題，反饋公司有關(guān)部門予以解決

10建立售后服務(wù)來電來函的登記，做好售后服務(wù)派遣記錄，以及費(fèi)用等各項報表

四、業(yè)務(wù)程序

投標(biāo)方案怎么寫 篇3

第一，項目概述項目情況的一個綜合介紹，這是一個綜述，通過這個綜述說明項目的背景，目標(biāo)與意義。

第二，總體技術(shù)方案這是標(biāo)書的核心部分之一，包括了技術(shù)路線，總體架構(gòu)設(shè)計，關(guān)鍵技術(shù)與難點(diǎn)等方面，而其中關(guān)鍵技術(shù)以及相應(yīng)的解決方案又是此部分的核心。

第三，系統(tǒng)平臺設(shè)計。

第四，安全系統(tǒng)設(shè)計系統(tǒng)的安全性，自從看了《密戰(zhàn)》與過了ISO27001以后，就被提到了一個比較高的層次，一個完整的方案需要從物理層安全、訪問控制、入侵檢測、安全認(rèn)證、病毒防護(hù)、安全管理體制等方面提供詳細(xì)的解決方案。

第五，項目實施方案我認(rèn)為這算標(biāo)書的核心部分之二，好的技術(shù)還需要好的實施，CMMI不是靠空說的，需要真正的從企業(yè)、到項目都用起來才行。項目實施從項目組的組成，到實施計劃，到人員職責(zé)，到項目驗收都需要在標(biāo)書中有所明確。

第六，技術(shù)服務(wù)方案技術(shù)服務(wù)作為一個軟件廠商正規(guī)化的象征，從軟件培訓(xùn)、到技術(shù)支持，到售后服務(wù)都應(yīng)該包含在標(biāo)書中。

當(dāng)然，標(biāo)書的模式不會一塵不變的，我們需要根據(jù)具體的項目要求，靈活的來調(diào)整與增加，包括如：性能保障、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等。

投標(biāo)方案怎么寫 篇4

致：___________________________________

根據(jù)貴方為___________________________________項目招標(biāo)采購貨物及服務(wù)的投標(biāo)邀請___________________________________

(招標(biāo)編號)，簽字代表______________________(全名、職務(wù))經(jīng)正式授權(quán)并代表投標(biāo)人____________________(投標(biāo)方名稱、地址)提交下述文件正本一份和副本一式_______份。

1、開標(biāo)一覽表

2、投標(biāo)價格表

3、貨物簡要說明一覽表

4、按投標(biāo)須知第14、15條要求提供的全部文件

5、資格證明文件

6、投標(biāo)保證金，金額為人民幣____________________元。

據(jù)此函，簽字代表宣布同意如下：

1、所附投標(biāo)報價表中規(guī)定的應(yīng)提供和交付的貨物投標(biāo)總價為人民幣____________________元。

2、投標(biāo)人將按招標(biāo)文件的規(guī)定履行合同責(zé)任和義務(wù)。

3、投標(biāo)人已詳細(xì)審查全部招標(biāo)文件，包括修改文件(如需要修改)以及全部參考資料和有關(guān)附件。我們完全理解并同意放棄對這方面有不明及誤解的權(quán)利。

4、其投標(biāo)自開標(biāo)日期有效期為____________________個日歷日。

5、如果在規(guī)定的開標(biāo)日期后，投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回投標(biāo)，其投標(biāo)保證金將被貴方?jīng)]收。

6、投標(biāo)人同意提供按照貴方可能要求的與其投標(biāo)有關(guān)的一切數(shù)據(jù)或資料，完全理解不一定要接受最低價格的投標(biāo)或受到的任何投標(biāo)。

7、與本投標(biāo)有關(guān)的一切正式往來通訊請寄：

地址：___________________________________

郵編：___________________________________

電話：___________________________________

傳真：___________________________________

投標(biāo)人代表性名、職務(wù)：___________________________________

投標(biāo)人名稱(公章)：___________________________________

日期：______年___月___日

全權(quán)代表簽字：_________________

項目投標(biāo)書注意事項

1、提供投標(biāo)書的份數(shù)多少應(yīng)根據(jù)標(biāo)的物大小、參加評標(biāo)專家人數(shù)而定，以便于評標(biāo)為原則。4-5份、5-15份。

2、評標(biāo)方法、貨物、服務(wù)、工程各不相同，下面在講評標(biāo)方法中再介紹。

3、投標(biāo)有效期要保證到簽約后28-30個工作日。

4、國際招標(biāo)必須要投標(biāo)保證金，國內(nèi)招標(biāo)因開保證金證明困難，而且保證金證明的信譽(yù)不好，我們盡量推選投標(biāo)保證金制度。

5、明確招標(biāo)要求。

6、實事求是，不可弄虛作假。

7、語言簡潔，語氣謙和。

標(biāo)書技術(shù)要求及附件:是招標(biāo)書最要的內(nèi)容。主要由使用單位提供資料，使用單位和招標(biāo)機(jī)構(gòu)共同編制。下面以機(jī)床為例說明編制技術(shù)要求和附件時應(yīng)注意的事項。當(dāng)然項目不同對編制標(biāo)書有不同的要求，但我們這里不涉及不同點(diǎn)，只講共同點(diǎn)。設(shè)備的技術(shù)要求及附件包括的主要內(nèi)容有:設(shè)備規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量性能指標(biāo)、控制方式及自動化程度、工藝流程、檢查驗收方式及標(biāo)準(zhǔn)，還包括對原材料、零配件、工具、包裝的具體要求，以及安全、環(huán)保、節(jié)能、勞動保護(hù)等方面的要求。附件通常包括典型零件加工圖紙等。

項目投標(biāo)書范本應(yīng)該寫明投標(biāo)者要履行的責(zé)任跟義務(wù)，如果投標(biāo)人在規(guī)定的日期開標(biāo)后，如果投標(biāo)人在規(guī)定的時間內(nèi)撤回了投標(biāo)的話，投標(biāo)的基金將會被沒收。在投標(biāo)項目書的時候，投標(biāo)人一定要事實就是不能虛假上報，投標(biāo)人的信譽(yù)必須要好，不能有不良的信譽(yù)幾率，并且投標(biāo)的時候要交投標(biāo)保證書。

投標(biāo)方案怎么寫 篇5

技術(shù)服務(wù)：

1、技術(shù)方案設(shè)計：透過了解用戶的需求及現(xiàn)有的客觀條件為用戶帶給完美的解決方案;

2、施工技術(shù)指導(dǎo)：項目實施的過程中有專門的技術(shù)人員指導(dǎo)，確保工程質(zhì)量;

3、帶給咨詢：在不泄漏我公司技術(shù)機(jī)密的前提下，為用戶帶給技術(shù)咨詢;

4、用戶培訓(xùn)：項目實施后，對用戶進(jìn)行使用培訓(xùn)。

售后服務(wù)：

“創(chuàng)造時尚熱水文化、享受綠色熱水禮貌。”

本公司創(chuàng)辦十年以來，已擁有一套完善的質(zhì)量保證體系，并透過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，每戶一張保修卡，其卓越的品質(zhì)讓你無后顧之憂。為方便用戶，本公司實行三級售后服務(wù)體系，在全國各地均設(shè)立辦事處。當(dāng)系統(tǒng)運(yùn)行出現(xiàn)故障時，請撥打本公司當(dāng)?shù)卮淼姆?wù)電話，4小時帶給上門服務(wù)，接到用戶通知后，12小時內(nèi)派人到現(xiàn)場排除故障。個性說明：公司客服中心設(shè)立有24小時免費(fèi)服務(wù)電話：800—828—5488和400—8899—428，可隨時答復(fù)用戶提出的問題。公司還為客戶建立用戶檔案，定期進(jìn)行質(zhì)量跟蹤、上門檢查服務(wù)。

1、保修期內(nèi)售后服務(wù)承諾

本公司鄭重承諾：太陽能設(shè)備主機(jī)(水箱、太陽集熱管(器)、支架)保修叁年，管路配件及電器部分保修壹年，終身帶給維修服務(wù)。

以下是我公司具體的保修范圍：

1、真空管出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，保修期內(nèi)免費(fèi)更換;

2、儲熱水箱出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，保修期內(nèi)免費(fèi)更換;

3、儲熱水箱保溫層失效，保修期內(nèi)免費(fèi)更換;

4、支架變形無法正常使用，保修期內(nèi)免費(fèi)更換;

2、保修期外售后服務(wù)承諾

對保修期外的系統(tǒng)維修，貴方需承擔(dān)零部件成本費(fèi)及維修人工費(fèi)，維修人員在維修前會向貴方說明并出示收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，征得貴方同意后，我方實施維修。收取的維修費(fèi)用我方將向貴方帶給有效收費(fèi)發(fā)票或收據(jù)。

3、售后服務(wù)工作安排

(1)年檢和保養(yǎng)，每年兩次免費(fèi)上門保養(yǎng)，由公司指定特約服務(wù)單位進(jìn)行;

(2)應(yīng)急維修。

4、維修或維護(hù)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

保修期內(nèi)、屬產(chǎn)品質(zhì)量問題及安裝問題的，我公司實行全免費(fèi)服務(wù)，但以下狀況不屬保修范圍，我們將實行收費(fèi)服務(wù)：

(1)用戶自我拆動造成損壞或經(jīng)非特約服務(wù)單位拆動造成的損壞;

(2)用戶自行運(yùn)輸、保管不當(dāng)或未按說明書要求使用造成的損壞;

(3)主要部件超過相應(yīng)的保修期的;

(4)因不可抗力造成損壞的(如天災(zāi)、供水不正常造成太陽能不能正常工作等)。

對由上述狀況發(fā)生的系統(tǒng)維修，貴方要承擔(dān)零部件成本費(fèi)及維修人工費(fèi)，普通配件以市場價格為準(zhǔn)，專用太陽能配件以我公司的帶給的售后配件價格為準(zhǔn)，所有收取的維修費(fèi)用，我方均出具發(fā)票或收據(jù)。

5、人員培訓(xùn)安排

安裝調(diào)試驗收完畢，驗收合格投入運(yùn)行以后，我公司將組織貴方相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，具體安排如下：

時光：工程驗收合格后2日內(nèi);

地點(diǎn)：具體地方需要貴方協(xié)助安排;

對象：設(shè)備管理人員、水電工及相關(guān)用戶

資料：(1)本太陽能熱水器的運(yùn)行原理及控制過程;

(2)太陽能熱水器各設(shè)備大體結(jié)構(gòu)和工作原理;

(3)控制系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置及操作;

(4)太陽能熱水器運(yùn)行及使用過程中的注意事項;

(5)系統(tǒng)常見的故障及解決辦法。

目標(biāo)：(1)使用戶能夠正確使用太陽能熱水器，避免在使用熱水時造成損傷;

(2)使用戶能夠正確使用太陽能熱水器，避免對太陽能熱水器造成破壞;

(3)使設(shè)備管理人員及水電工能夠詳細(xì)了解太陽能熱水器的運(yùn)行原理及運(yùn)行方式，并且能夠?qū)唵喂收线M(jìn)行維修。

投標(biāo)方案怎么寫 篇6

一、服務(wù)總則

1、服務(wù)作為公司生存和發(fā)展的生命線，堅持為每一位客戶提供高品質(zhì)，高效率的售后服務(wù)。客戶是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要對象，提高對客戶的服務(wù)質(zhì)量成為企業(yè)生存壯大的關(guān)鍵。

2、質(zhì)量第一，客戶至上。將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶，本身就是最佳服務(wù)，把客戶放在第一位，充分關(guān)注我們的客戶是公司經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)。

3、做售后服務(wù)工作，是為了最大限度地保護(hù)客戶的權(quán)益，及時收集產(chǎn)品在出廠后的質(zhì)量問題，把客戶權(quán)益和企業(yè)利益統(tǒng)一起來，努力提升售后服務(wù)質(zhì)量，公司對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。

二、服務(wù)承諾

1、對售出產(chǎn)品，向客戶公開承諾：質(zhì)量第一，顧客至上。

2、對售出產(chǎn)品，均要建立售后服務(wù)檔案，長期跟蹤服務(wù)。

3、聽取客戶意見和建議，不斷改進(jìn)工作方法，努力讓客戶滿意。

4、對售出產(chǎn)品，保質(zhì)保量，對售出確有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，盡最大努力滿足客戶訴求。

三、售后服務(wù)準(zhǔn)則

1、公司員工要用誠懇、熱情的服務(wù)態(tài)度，一流的服務(wù)質(zhì)量，宣傳企業(yè)文化，樹立公司形象;

2、服務(wù)及時，快捷，準(zhǔn)確。

3、對售前，售中，售后中的客戶，要熱情，禮貌，態(tài)度和藹。

4、公司市場營銷部負(fù)責(zé)如下服務(wù)工作：

(1)負(fù)責(zé)售前、售中、售后宣傳和售后服務(wù)工作;

(2)負(fù)責(zé)兌現(xiàn)公司對客戶服務(wù)承諾;

(3)負(fù)責(zé)及時把客戶的各種信息反饋給公司;

(4)負(fù)責(zé)建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及其收集客戶反饋的信息;

(5)負(fù)責(zé)利用機(jī)算計和互聯(lián)網(wǎng)，建立并保管好服務(wù)檔案;

(6)負(fù)責(zé)產(chǎn)品服務(wù)定期回訪，長期客戶，至少每一年回訪一次，重要客戶，至少每半年回訪一次，回訪方式多樣化，包括電話、信件、電子郵局等等;

(7)負(fù)責(zé)投訴受理、退貨、換貨，接到來函時，詳細(xì)記錄客戶名稱，具體地址、聯(lián)系方式、商品等級、購買日期等有關(guān)信息，查清存在的問題，以上內(nèi)容登記清楚后，根據(jù)權(quán)限范圍報總經(jīng)理辦公會或總經(jīng)理批準(zhǔn)后落實實施。

(8)負(fù)責(zé)開展重點(diǎn)客戶關(guān)懷計劃，了解客戶需求，實施客戶關(guān)懷計劃。

四、客戶意見和投拆處理辦法

1、公司通過熱線服務(wù)電話、信件或其它方式，接受客戶和消費(fèi)者的服務(wù)咨詢、意見反饋和投拆等。接待過程要熱情禮貌，不許怠慢任何一個客戶，公司對每次來電、來信、來訪須給予迅速、滿意回復(fù)，對有價值的意見和建議要綜合整理，送交公司參考采用。

2、按照“顧客第一”的觀念，經(jīng)常開展各種形式的客戶意見調(diào)查活動，與顧客交流聯(lián)絡(luò)，調(diào)查結(jié)果作為售后服務(wù)和生產(chǎn)改進(jìn)工作的重要依據(jù)，不斷改進(jìn)服務(wù)措施，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、對產(chǎn)品涉及到有關(guān)質(zhì)量問題引起用戶投拆的由公司技術(shù)質(zhì)量部參與解決，對質(zhì)量有爭議的產(chǎn)品由合同約定的檢驗機(jī)構(gòu)檢定并最終認(rèn)定。

公司酒會策劃方案必備6篇

筆者花費(fèi)了很多時間整理了“公司酒會策劃方案”的全部重要資料，在閱讀完這篇文章后，您一定會獲得更豐富的知識。不要浪費(fèi)時間在微不足道的計劃上，因為它們沒有激發(fā)人們熱情的魅力，也不能確保工作的順利進(jìn)行?，F(xiàn)在是我們開始準(zhǔn)備一個全面分析現(xiàn)有現(xiàn)象的工作方案的時候了。

公司酒會策劃方案【篇1】

音樂酒會已成為上流社會人士展示成功，享受休閑，擴(kuò)大社交的平臺。同時更是知名企業(yè)商家招待貴賓提升企業(yè)形象的方式。名流薈萃，嘉賓云集的音樂酒會已成為商家答謝客戶，展示企業(yè)文化品位的法寶。

通過音樂主題客戶答謝酒會的形式，創(chuàng)立企業(yè)獨(dú)特的文化品牌，給客戶耳目一新的感受，讓客戶深切感受到公司除了業(yè)內(nèi)的卓越成績以外，有著高品位的企業(yè)文化和富有張力的陽光面。充分展示企業(yè)實力。

加強(qiáng)與社會各界人士的交流，創(chuàng)造良好的溝通機(jī)會，借此擴(kuò)大企業(yè)的知名度，答謝各方面的客戶對公司長期的支持。娛樂抽獎、典型獎勵呈現(xiàn)的激動場面表達(dá)著公司的感恩和富有，向新、老、潛在客戶傳遞著企業(yè)的鼓舞信息，堅定客戶與企業(yè)榮辱與共的信心。以此推動公司業(yè)績的良性持續(xù)發(fā)展。

晶瑩的白雪、搖曳的燭光、年復(fù)一年的圣誕節(jié)，祥和溫馨其樂融融。西方國家一年中最溫馨浪漫的圣誕節(jié)就像中國的新年一樣是人們迎接新一年到來和祝福新一年的重要日子。熱鬧的狂歡總是離不開青春律動的腳步，離不開精彩紛呈的揮舞。年輕的朝氣總是可以把一切的簡簡單單刻畫得熱情涌動。圣誕鐘聲響起之時，公司又迎來平安祥和的一年。回首過去一年與客戶愉快的合作，值此_年圣誕節(jié)，有國際友人的喝彩，在優(yōu)美的旋律中共同憧憬_年，再創(chuàng)佳績。

新年伊始，萬象更新，一場典雅輝煌的音樂酒會是公司獻(xiàn)給廣大客戶朋友的最獨(dú)具匠心的新年禮物。賓朋相聚，名流云集，齊聚精心裝點(diǎn)的宴會大廳，享受高水平國外時尚流行音樂“海洋之船”用音樂表達(dá)的新年祝福，用微笑傳遞著美麗的喜悅、用語言表達(dá)著美好的祝愿、用心靈感悟著美妙的時刻。這場_年完美音樂盛宴一定會給所有來賓留下最難忘的回憶。

一場成功的酒會選擇場地是關(guān)鍵，既然是酒會當(dāng)然要區(qū)別于傳統(tǒng)的宴會，目前大部分的宴會與酒會都選擇在各大會議廳舉辦，個別成功的酒會選擇在戶外舉辦。考慮到天氣原因，建議選擇以室內(nèi)多功能廳為主，同時兼有戶外場地舉辦，戶外場地不僅可遠(yuǎn)觀風(fēng)景，溫馨浪漫的布置還會給部分客人一個相對安靜的交際環(huán)境。場地的大小決定了邀請客人的多少，根據(jù)公司情況或擬邀請對象選擇一個合適大小的場地。

自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎活動等。自助餐除提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現(xiàn)場，酒水應(yīng)包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。 酒會提供客人交際并提供約舞會。酒會及舞會控制在60分鐘左右。

會場四處彩帶彩燈、綠植鮮花等飾品裝飾出喜慶的氣氛，各門口安放引導(dǎo)牌，會場入口布置迎賓簽到處，如有準(zhǔn)備還可擺放一些資料冊子等，提示來賓隨意取閱。舞會及演出時燈光設(shè)備也是非常重要，舞臺及舞樂譜饕餐懷黿諶障財笱蟮鈉?，蛻腰x諶瘴屎蠐胱8＃魷殖〉溲糯蠓酵賦鲆恢鐘瞇?、翁}啊

邀請對象除客戶外，還應(yīng)邀請客戶的太太(或女友、舞伴)，邀請函除設(shè)計精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹酒會的內(nèi)容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人參加的欲望。

邀請函寄出后專人電話聯(lián)系確認(rèn)是否收到，并確認(rèn)客人是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排，建議按每位職員聯(lián)絡(luò)并接待10對來賓，每位職員需確認(rèn)客人自駕車前往還是到指定地點(diǎn)安排接送，對負(fù)責(zé)接待的職員需了解酒會的全部情況以便回答客人的咨詢。

◇酒會除備有豐富的自助美食，還有巴西燒烤、日本料理、市內(nèi)各大酒店的特色小吃與美食

19：15-20：15 酒會開始 提供國際美食自助餐 現(xiàn)場來賓自由交流

江西__實業(yè)有限公司，于20__年增資擴(kuò)股后，企業(yè)迅速成長并正式啟動。對于江西__實業(yè)有限公司從籌備、發(fā)起、成立、成長及正式啟動都經(jīng)過了一段不凡的過程，然而這些都得助于__的大力支持與協(xié)助。對此次酒會的舉辦是為感謝這些__一直以來從各方面給予的幫助、支持與關(guān)懷，另外也是創(chuàng)造一個在行業(yè)中宣傳、展示品牌的一個平臺。即定于8月18日在江西__大酒店舉行盛大的“__之夜”主題答謝酒會。

通過“__之夜”答謝酒會的形式，展示“__”品牌的活力與感染力，給嘉賓一種有品味、有內(nèi)涵的感受，讓嘉賓深切感受到公司除了具有雄厚實力以外，還有著高品位的企業(yè)文化和富有張力的陽光面。充分展示企業(yè)實力。

加強(qiáng)與社會各界人士的交流，構(gòu)建良好的溝通平臺，鞏固與加深各友人間的感情，并借此以答謝各方人士對“__”長期的支持。娛樂抽獎、典型獎勵呈現(xiàn)的激動場面表達(dá)著公司的感恩和富有，向新、老朋友傳遞著企業(yè)的感恩信息，表達(dá)企業(yè)的親和力。樹立公司新文化，推動公司進(jìn)程和良性持續(xù)發(fā)展。

__傳媒公司針對此次活動所舉辦的意圖及活動對象的身份等特點(diǎn)，對本次活動進(jìn)行全程策劃。從縱向來說，本次活動以“品位、高雅、愉悅、和諧”為起點(diǎn)，以“感恩、慶賀、交流、融合”為宗旨。在整個活動中著力體現(xiàn)主辦方對各界人士的幫助表示感謝，將佳肴、光影、紅酒、音樂、演出齊匯一堂，力求給各位來賓留下一個深刻而美好的回憶。從橫向來說，本次活動將以中國傳統(tǒng)文化(企業(yè)文化或西式酒會風(fēng)格)為基調(diào)，利用中國紅(或企業(yè)VI主色調(diào))喜慶禮儀布置及中西合璧的精華文化匯演，來表現(xiàn)此次活動舉辦方的真誠與熱情。通過本公司完善的服務(wù)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦驗榇舜尉茣膱A滿成功做得更好。

循環(huán)播放__短片，通過電子相冊形式展示，懷念曾經(jīng)過往的學(xué)生時代，重溫昔日同窗友情，回憶過去，把握現(xiàn)在，暢想未來。使每個參會人員都有回憶、感動、激情。

1、傳達(dá) “__”品牌內(nèi)涵及品牌形象。 2、同窗好友團(tuán)聚，情感維系與同行信息融合。 3、建立與客戶溝通的良好平臺。

活動背景：在于享受生活，由干紅葡萄酒配合西式奶酪創(chuàng)造出幸福的體驗。此次酒會舉辦地點(diǎn)，是位于中山市中心一座全景觀花園酒店，35米的挑高空間及面長10公尺大片落地透明玻璃。品著紅酒佳釀、看著歧江夜景、享受美食，細(xì)品人生，感受味蕾、聽覺以及視覺盛宴。學(xué)習(xí)各種關(guān)于紅酒的知識，結(jié)識社會各界友人，搭建友好的橋梁，共享一個浪漫、溫馨、美麗的夜晚!

邀請對象：商務(wù)人士、公司高層及其它精英人士，或是紅酒愛好者皆可。

20:00 – 20:10 酒會開始，介紹主要嘉賓及贊助商，舉杯同慶

20:10 – 20:20 小提琴獨(dú)奏(謝云女士) (品第一款酒)

20:20 – 20:30 紅酒文化講解(同時講解剛才所喝的酒)

21:00 – 21:10 互動游戲+抽獎(三等獎);(講解剛才所喝的酒)

21:10 – 21:30 中場休息;現(xiàn)場書法(子陶先生)、作畫(林子善先生) 伴奏：古箏(梅小麗老師 )

22:00 – 22:15 法國酒木桶酒品嘗+講解(法國品酒師)

_股份有限公司，是中國軟件業(yè)界性、具有強(qiáng)大實力和影響力的現(xiàn)代管理軟件企業(yè)。為慶祝企業(yè)的成功上市、擴(kuò)大在股市中的知名度、推廣企業(yè)品牌形象及答謝政府機(jī)關(guān)、兄弟單位和廣大客戶對我們的大力支持，特定于_月_日(18：00-20：00)，在__飯店四層大宴會廳舉辦“_股份有限公司上市慶典酒會”。

2、企業(yè)客戶與_股份有限公司長期保持良好關(guān)系的廣大客戶，如：_公司、_公司等近百家企業(yè);

3、國內(nèi)知名新聞媒體;

4、證監(jiān)會相關(guān)人員;

酒會以“款待、慶賀”為主要基調(diào)，給嘉賓以“規(guī)模、氣勢、專業(yè)、熱烈、隆重”的感官印象，增強(qiáng)其對_股份有限公司的信任感和親和力?；顒臃譃椤皯c典儀式和客戶答謝”兩大部分，慶典儀式突出隆重、熱烈、新穎，突出企業(yè)品牌和高科技味道，故背景部分由_股份有限公司LOGO作為視覺主體，使背景訴求簡單明確;舞臺中心放置慶典儀式用模擬青銅鐘;總體舞臺設(shè)計充分體現(xiàn)親和力，舞美設(shè)計與燈光處理運(yùn)用高科技色彩與喜慶氣氛。

燈光設(shè)計以采用編程電腦搖頭燈，輔以現(xiàn)代舞臺電子設(shè)備，表現(xiàn)出舞臺效果。音樂設(shè)計采用電聲、室內(nèi)弦樂，輔以音頻電子混聲處理?；顒拥牡谝徊糠謨?nèi)容主要突出：“隆重、熱烈”，因此，以平緩厚重的背景音樂拉開序幕，主持人與發(fā)言者穿插安排。慶典儀式高潮為傳統(tǒng)的上市敲鐘儀式，訴求簡單明確，背景燈光以及背景音樂形成的沖擊力將儀式推向高潮，期間伴隨生光電特技、視頻特技以及喜慶禮花的設(shè)計。

活動的第二部分內(nèi)容主要突出：“答謝、款待”，整體場景氣氛本著“和諧、高雅、寬松、熱烈”的基本色調(diào)處理，期間安排多輪次高雅精致的藝術(shù)表演與活潑刺激的抽獎活動。

宣布晚宴開始：

_股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致祝酒辭，答謝來賓(同時酒店人員將香檳搬上舞臺)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)致辭結(jié)束后站到香檳塔一側(cè)，酒店人員在領(lǐng)導(dǎo)身旁開啟香檳并交給領(lǐng)導(dǎo)，從塔頂將香檳倒?jié)M酒杯，之后高舉塔頂香檳宣布舉杯共慶，晚宴開始。

抽獎儀式：

一等獎(3人)：在嘉賓簽到時，為每位嘉賓攝錄頭像。抽獎時左右兩屏同時循環(huán)播放頭像，_股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)按下停止鍵，即抽出獲獎人。

二等獎(10人)：嘉賓簽到時將1張座位卡號(2張)投入小燈籠(或掛飾)中，并掛在已準(zhǔn)備好的紀(jì)念樹上。待抽獎時，抽獎嘉賓由紀(jì)念樹上抽取幸運(yùn)者。

二.活動內(nèi)容;

客戶答謝宴會，文藝演出，抽獎活動等內(nèi)容;

五. 活動方案;

前期準(zhǔn)備;

請?zhí)臏?zhǔn)備; 請貴司提前作好對應(yīng)邀嘉賓的通知, 同時也要作好對潛在客戶的邀請, 并確認(rèn)來否回執(zhí).

場地選擇：貴司可選擇離公司距離較近的酒店宴會廳作為本次活動的主辦場，要求應(yīng)具備貴司活動所需的場地面積、檔次、服務(wù)質(zhì)量、價格、硬件設(shè)施：包括、舞臺、燈光、音響，配電設(shè)施，還有所需租用時間等。

c休閑食品準(zhǔn)備：水果、瓜子、飲料、糖果等，貴司可根據(jù)所需數(shù)量統(tǒng)一采購

活動獎品準(zhǔn)備：在晚會活動中抽取的獎項物資或現(xiàn)金數(shù)額需提前準(zhǔn)備，購買或制作一批有意義的禮品可以表達(dá)對客戶的尊敬和謝意. 還可起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

禮儀鮮花：為了能夠體現(xiàn)晚會的隆重，喜慶、熱情，到會的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓每人可配戴一胸花，具體數(shù)量按實際人數(shù)訂購，演講臺可擺放一束臺花，妝點(diǎn)舞臺視覺美感。

互動道具：為了將晚會氣氯營造出熱烈、歡騰。我們免費(fèi)為您提供互動道具口哨30支，熒光棒200支，手拍10個，高級禮花炮10支。

舞臺布置：可根據(jù)場地舞臺大小，為您設(shè)計制作舞臺背景，(色調(diào)主要以紅色、金色為主，突出節(jié)日喜慶氣氛)可編織一條汽球環(huán)繞舞臺背景周圍，燈籠, 色帶等具體安排請參閱舞臺效果圖。

音響燈光：場地舞臺如有燈光，音響需要提前調(diào)試，準(zhǔn)備，沒有燈光音響或設(shè)備不夠完善，請?zhí)崆芭c我們聯(lián)系，我們將根現(xiàn)場電源承載功率及晚會實際所需合理配置燈光、音響設(shè)備。

i抽獎箱：在晚會活動中抽獎環(huán)節(jié)所用的抽獎箱一般情況下由酒店方提供，如酒店沒有，我司可免費(fèi)提供，請?zhí)崆芭c我們聯(lián)系。獎卷設(shè)計可印上數(shù)字編碼，分為正、副券，正券提前放入抽獎箱內(nèi)

在活動場地酒店大門口需安排4~6位禮儀小姐迎賓, 幫嘉賓配戴胸花, 在酒店大堂入門左側(cè)可設(shè)一簽到臺, 記錄到會嘉賓人員名單.

可在酒店大堂設(shè)多塊;高1.8_寬2m的展覽牌, 展示主辦單位成長中的光輝歷程, 可起到一定的廣告宣傳作用

現(xiàn)場布置; 可根據(jù)活動場地的大小與主辦單位需求設(shè)計.布置酒店大堂及主會場

a、貴司需在活動前十五天內(nèi)對本次活動及演員進(jìn)行確認(rèn);

b、需在活動前三小時完成所有準(zhǔn)備工作;

c、在演出前二小時我司演員需全部到場，化妝，試音等，確保晚會順利進(jìn)行;

d、在演出的前一天，貴司人員需對演出場地、設(shè)備等設(shè)施進(jìn)行檢查確認(rèn).

1禮儀小姐就位，準(zhǔn)備迎接參加晚宴的各位領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓，同時酒樓保安準(zhǔn)備引導(dǎo)參加的車輛泊位;領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入場，禮儀小姐為領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓佩戴胸花，并引主要領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓入席，音響播放迎賓曲。

2 晚會開始：晚會主持人開場白，介紹主辦單位活動內(nèi)容并對以下節(jié)目進(jìn)行預(yù)告，主持活動全過程.

3 貴司董事長或總經(jīng)理致辭;總經(jīng)理攜高層領(lǐng)導(dǎo)向全體人員敬酒并宣布晚宴開始注;(請備寫總經(jīng)理 致辭演講稿)同時點(diǎn)放禮花炮。

4客戶代表致詞; 選出重要客戶代表發(fā)表感言, 需提前通知對方作準(zhǔn)備

一 、活動背景：

____年對于公司的每一名員工來說都意義深長，他們共同創(chuàng)造了公司新的業(yè)績、創(chuàng)造了一次又一次客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的新高，將__品牌的核心服務(wù)理念，深深印在了自己的心中，每個人都以__精英的姿態(tài)，將__品牌的尊貴服務(wù)得以完美詮釋。

鑒于新春來臨之季，為答謝一直支持我們的忠實客戶，增進(jìn)客戶與員工之間的感情，同時更好的展現(xiàn)公司風(fēng)貌，特舉辦公司客戶、員工____年團(tuán)拜會。

注解：《攜手并進(jìn)》寓意著公司與客戶，共同發(fā)展、共同前進(jìn)。《再創(chuàng)佳績》現(xiàn)工作成績基礎(chǔ)上，再次創(chuàng)造好成績。 活動形式： 活動目的：

1、通過大型、專業(yè)、高標(biāo)準(zhǔn)的晚會，提升整個晚會的檔次，加深觀眾印象。

2、展現(xiàn)公司全方位發(fā)展，銷售、服務(wù)在取得的驕人業(yè)績，以及社會慈善方面的榮譽(yù)。

3、專業(yè)節(jié)目與員工節(jié)目互相搭配，采用獨(dú)具匠心的獨(dú)創(chuàng)節(jié)目，更是展現(xiàn)公司多元文化的風(fēng)采。

4、中國傳統(tǒng)圓桌晚宴，提高現(xiàn)場氛圍。

四、晚會標(biāo)準(zhǔn)：

自創(chuàng)辦公司團(tuán)拜會以來，可以說每一年都有一次新的革新，無論是演出規(guī)模，還是演出形式，以及節(jié)目質(zhì)量，可以說是不斷的推陳出新，通過員工自身的努力，每年我們的晚會都能讓大家耳目一新，都會給大家在新的一年里留下美好的回憶。

五 、晚會亮點(diǎn)：

今年經(jīng)管理層特批，特意邀請到的“___演出公司”為我們公司量身定做了一臺晚會，演出規(guī)?？涨敖^后，節(jié)目方面還為我們邀請到諸多央視獲得大獎的精彩節(jié)目，有專業(yè)演出團(tuán)隊的加入，再加上員工原創(chuàng)節(jié)目，相信今年的團(tuán)拜會一定是震驚業(yè)界的一場晚會。

六、晚會模塊：

第一篇：視頻、熱鼓開場、領(lǐng)導(dǎo)致辭、啟動儀式、領(lǐng)導(dǎo)祝酒。

第二篇：晚宴、演出、慈善事業(yè)展示。 第三篇：演出、員工頒獎、演出結(jié)束。

內(nèi)容闡述：

·視頻影片：___年公司發(fā)展，取得的業(yè)績、社會公益事業(yè)、未來的愿景。

·領(lǐng)導(dǎo)致辭：董事長致辭、__廠家領(lǐng)導(dǎo)致辭/客戶代表致辭。

內(nèi)容闡述：

·晚宴：領(lǐng)導(dǎo)祝酒后，晚宴時間10分鐘后開始節(jié)目，播放暖場音樂。

·慈善：公司公益慈善短片播放、主持人導(dǎo)語、感恩的心歌曲銜接。

·演出結(jié)束：采用銷售部自主節(jié)目，集體現(xiàn)代舞蹈作為收場。

節(jié)目亮點(diǎn)：

本場演出節(jié)目，多數(shù)采用特制節(jié)目，以體現(xiàn)企業(yè)文化為主，采用、創(chuàng)新形式的展現(xiàn)。

員工代表作品：銷售《集體現(xiàn)代舞》 服務(wù)《集體太平鼓》 綜合部 市場部 《特色搞笑小品》。

專業(yè)代表作品：舞墨、口技手影、千手觀音、激光歌舞、力量之美、激情熱鼓等。

公司酒會策劃方案【篇2】

一、場地選取

一場成功的酒會選取場地是關(guān)鍵，既然是酒會當(dāng)然要區(qū)別于傳統(tǒng)的宴會，目前大部分的宴會與酒會都選取在各大會議廳舉辦，個別成功的酒會選取在戶外舉辦。思考到天氣原因，推薦選取以室內(nèi)多功能廳為主，同時兼有戶外場地舉辦，戶外場地不僅僅可遠(yuǎn)觀風(fēng)景，溫馨浪漫的布置還會給部分客人一個相對安靜的交際環(huán)境。場地的大小決定了邀請客人的多少，根據(jù)公司狀況或擬邀請對象選取一個適宜大小的場地。

二、酒會形式

自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎活動等。

自助餐除帶給各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館帶給特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現(xiàn)場，酒水應(yīng)包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

酒會帶給客人交際并帶給約舞會。酒會及舞會控制在60分鐘左右。

三、現(xiàn)場布置

會場四處彩帶彩燈、綠植鮮花等飾品裝飾出喜慶的氣氛，各門口安放引導(dǎo)牌，會場入口布置迎賓簽到處，如有準(zhǔn)備還可擺放一些資料冊子等，提示來賓隨意取閱。舞會及演出時燈光設(shè)備也是十分重要，舞臺及舞美制作也突出喜氣洋洋的氣氛，整個現(xiàn)場典雅大方透出一種用心、溫馨。

四、人員邀請

邀請對象除客戶外，還應(yīng)邀請客戶的太太（或女友、舞伴），邀請函除設(shè)計精美外文字資料應(yīng)詳細(xì)介紹酒會的資料與特色，高檔的酒會必定更吸引客人參加的欲望。

邀請函寄出后專人電話聯(lián)系確認(rèn)是否收到，并確認(rèn)客人是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排，推薦按每位職員聯(lián)絡(luò)并接待10對來賓，每位職員需確認(rèn)客人自駕車前往還是到指定地點(diǎn)安排接送，對負(fù)責(zé)接待的職員需了解酒會的全部狀況以便回答客人的咨詢。

五、酒會亮點(diǎn)

國際通行的雞尾酒會形式

酒會除備有豐富的自助美食，還有巴西燒烤、日本料理、市內(nèi)各大酒店的特色小吃與美食

花試調(diào)酒等精彩演出

幸運(yùn)抽獎

酒會結(jié)束的大型戶外煙花匯演（根據(jù)各地狀況）

六、酒會流程（根據(jù)狀況不一樣而進(jìn)行設(shè)置，下方只是一個例子）

18：30-19：00來賓簽到

19：00-19：15介紹主要來賓及主要領(lǐng)導(dǎo)致辭

19：15-20：15酒會開始帶給國際美食自助餐現(xiàn)場來賓自由交流

20：15-21：00各種精彩演出，互動抽獎

21：00-22：10交誼舞會

22：10-22：20戶外大型煙花匯演（根據(jù)實際狀況而定）

七、物料準(zhǔn)備

鮮花、彩帶、舞臺背景、簽到用品、賓客紀(jì)念品、獎品、迎賓提示牌等。

公司酒會策劃方案【篇3】

四、活動定位：為了答謝新老客戶對xx的支持，加強(qiáng)企業(yè)與客戶、客戶與客戶間的溝通,宣傳企業(yè)文化，開拓更大的客源市場，打造人脈傳奇，提高項目在行業(yè)及公眾間的知名度，從而有利于項目下一步的開發(fā)。

五、活動目的：1、維系賓客關(guān)系，培養(yǎng)忠誠客戶;2、樹立項目品牌形象，提高項目知名度;3、向客戶介紹公司未來的發(fā)展趨向和經(jīng)營理念。

十、場地布置：1、酒店正門放置水牌;3、宴會廳門口設(shè)答謝酒會嘉賓簽到處;4、宴會廳懸掛酒會橫幅;5、采購一定數(shù)量的胸花，當(dāng)天由迎賓人員在來賓簽到時為來賓戴上，以示隆重;6、安排工作人員擔(dān)任酒會主持人，負(fù)責(zé)主持酒會以及調(diào)節(jié)酒會現(xiàn)場氣氛;7、提前與酒店聯(lián)系，確保酒會當(dāng)天預(yù)留足夠車位。

十一、活動流程：1、迎賓、簽到、領(lǐng)位、發(fā)放禮品、安排全程攝影、攝像跟拍;2、主持人宣布答謝會正式開始，進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)及客戶代表辭職和年度優(yōu)秀員工表彰;廈門會議網(wǎng)真誠為您服務(wù)3、公司員工自備節(jié)目表演及抽獎;4、答謝會完畢，酒會開始;5、答謝酒會圓滿結(jié)束

十三、活動籌備：1、提前落實領(lǐng)導(dǎo)致辭演講稿，確認(rèn)受邀來賓，發(fā)送邀請函;2、提前落實答謝酒會所需款項，確認(rèn)所需物料采購定單;3、提前安排物料采購與定制，制訂突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案;4、酒會當(dāng)天提前對所有環(huán)節(jié)再次落實，確保沒有遺漏。

十四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：視具體情況而定本方案僅供建議參考，具體實施細(xì)則與客戶商議決定。

公司酒會策劃方案【篇4】

××股份有限公司，是中國軟件業(yè)界最具權(quán)威性、具有強(qiáng)大實力和影響力的現(xiàn)代管理軟件企業(yè)。為慶祝企業(yè)的成功上市、擴(kuò)大在股市中的知名度、推廣企業(yè)品牌形象及答謝政府機(jī)關(guān)、兄弟單位和廣大客戶對我們的大力支持，特定于xxx4年x月x日(18：00-20：00)，在xx飯店四層大宴會廳舉辦××股份有限公司上市慶典酒會。

2、企業(yè)客戶與××股份有限公司長期保持良好關(guān)系的廣大客戶，如：××公司、××公司等近百家企業(yè);

3、國內(nèi)知名新聞媒體;

4、證監(jiān)會相關(guān)人員;

××、×××等。

三、酒會形式

酒會以款待、慶賀為主要基調(diào)，給嘉賓以規(guī)模、氣勢、專業(yè)、熱烈、隆重的'感官印象，增強(qiáng)其對××股份有限公司的信任感和親和力。活動分為慶典儀式和客戶答謝兩大部分，慶典儀式突出隆重、熱烈、新穎，突出企業(yè)品牌和高科技味道，故背景部分由××股份有限公司LOGO作為視覺主體，使背景訴求簡單明確;舞臺中心放置慶典儀式用模擬青銅鐘;總體舞臺設(shè)計充分體現(xiàn)親和力，舞美設(shè)計與燈光處理運(yùn)用高科技色彩與喜慶氣氛。

燈光設(shè)計以采用編程電腦搖頭燈，輔以現(xiàn)代舞臺電子設(shè)備，表現(xiàn)出舞臺效果。音樂設(shè)計采用電聲、室內(nèi)弦樂，輔以音頻電子混聲處理。活動的第一部分內(nèi)容主要突出：隆重、熱烈，因此，以平緩厚重的背景音樂拉開序幕，主持人與發(fā)言者穿插安排。慶典儀式高潮為傳統(tǒng)的上市敲鐘儀式，訴求簡單明確，背景燈光以及背景音樂形成的沖擊力將儀式推向高潮，期間伴隨生光電特技、視頻特技以及喜慶禮花的設(shè)計。

活動的第二部分內(nèi)容主要突出：答謝、款待，整體場景氣氛本著和諧、高雅、寬松、熱烈的基本色調(diào)處理，期間安排多輪次高雅精致的藝術(shù)表演與活潑刺激的抽獎活動。

公司酒會策劃方案【篇5】

一.活動目的:“光陰似箭，日月如梭”轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年的生活即將結(jié)束了,迎接我們的是有挑戰(zhàn)的實習(xí)崗位,我們也要把我們這三年來學(xué)到的東西,在實習(xí)崗位上好好的表現(xiàn)出來.還有屈指可數(shù)的時間，,朝夕相處了三年的同學(xué)們都要各奔東西了,在不同的實習(xí)崗位上工作了,也即將離開平日孳孳教誨的老師們,離別,雖然是不舍的,但是想到同學(xué)們能在工作崗位上真正的鍛煉自己,展示自己,是值得我們慶祝的,為此班委全體成員群策群力，努力為同學(xué)們服務(wù)到畢業(yè)的最后一刻，策劃組織了一個畢業(yè)晚會來為我們的大學(xué)生活真正的畫上一個圓滿的句號,我也相信,在這個夜晚,因為有我們的努力奮斗而變得更加的精彩!

大學(xué)三年是我們?nèi)松贸痰囊粋€驛站，三年生活漫長卻又短暫，三年里，每個人逐漸蛻變，并走向成熟。不同的人有不同的經(jīng)歷，或大風(fēng)大浪，或平平淡淡，有起貢獻(xiàn)。即將畢業(yè)的同學(xué)們即將為我們的大學(xué)生活劃上圓滿的句號。在這里我們送上對即將畢業(yè)的同學(xué)們最真摯的祝福

六.活動主要流程：待老師，同學(xué)們都到場之后，由主持人宣布晚會正式開始。

將大學(xué)三年時光中拍攝下來的各種照片錄制成一段時長大致為30分鐘的視頻，主要是記載大學(xué)三年青春時光為主，表現(xiàn)大學(xué)三年歲月的美好，讓畢業(yè)生們回顧過去的大學(xué)時光，給非畢業(yè)生以對大學(xué)生活的思考;由此引進(jìn)我們晚會的開幕。

有請老師代表，學(xué)生代表進(jìn)行發(fā)言，主要是以老師對同學(xué)們的寄語，和同學(xué)們對自己未來的展望為內(nèi)容。

③真情交流。

同學(xué)們在一起已經(jīng)生活和學(xué)習(xí)了三年的時間，期間難免會引起磕磕碰碰，在這即將離別之際，我們把那份壓在心底最深處的心聲給表達(dá)出來，這個環(huán)節(jié)把舞臺交給每個同學(xué)，也讓我們聆聽一下同學(xué)們內(nèi)心深處最真實的想法。

最后是為本次宴會所作的一個特別環(huán)節(jié)，給每位同學(xué)發(fā)一張小紙條，同學(xué)們可以在紙條上寫出自己的夢想，或者是自己近期內(nèi)要實現(xiàn)的目標(biāo)，或是對自己未來期望的一些話，寫好后，全部放在準(zhǔn)備好的許愿瓶內(nèi)，由班主任代為保管，五年之后，大家再舉行同學(xué)聚會的時候，拆開自己的紙條，看看自己有沒有完成自己的目標(biāo)，實現(xiàn)自己的夢想。這是一件很有意義的事情。

節(jié)目的最后，有請班主任做最后的講話，把同學(xué)們在學(xué)校好的不好的都提出來，讓我們發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)和不足。和明確我們以后的目標(biāo)。最后同學(xué)們在一起合唱一首《 》，讓我們在唱歌的同時也讓我們懂得在今后的每一天中，我們在生活和工作上需要更多的朋友。整個晚會也將伴隨《 》這首歌的旋律畫上一個圓滿的句號。

{ 以上就是整個晚會流程的大概安排，同學(xué)們?nèi)粲泻玫幕顒恿鞒炭晒餐窒怼茣Y(jié)束后組織同學(xué)們轉(zhuǎn)移地點(diǎn)進(jìn)行其他活動：}

宴會安排共8桌桌，一桌十至十二人。

八.現(xiàn)場布置的要求：要呈現(xiàn)出溫暖、感恩、回憶的氛圍?？梢郧‘?dāng)?shù)奶砑右恍┍尘耙魳贰Ｈ纭锻赖哪恪?、《朋友》、《感恩的心》等。還可以通過投影，展示一些班級體照片，如上次全班一起燒烤時在桔園的照片，參加比賽等活動的照片。

在活動之前，組織好同學(xué)們一個人出100元錢，作為本次宴會的經(jīng)費(fèi)來源，加上班上剩余的班費(fèi)。活動結(jié)束后網(wǎng)上向大家公布經(jīng)費(fèi)明細(xì)情況(總收支、剩余資金、下步資金安排等)，若有剩余資金，退還捐資人或留作下次聚會用。

現(xiàn)場布置人員：班委及其他同學(xué) ，負(fù)責(zé)購買宴會上所用的東西，如：氣球、彩帶、蠟燭等

組織委員要負(fù)責(zé)本次宴會的攝影人員，并協(xié)助生活委員為每位同學(xué)準(zhǔn)備一份畢業(yè)精美小禮物以作留念。

生活委員負(fù)責(zé)本次宴會的菜單及購買飲料酒水和瓜果之類的小點(diǎn)心。

文藝委員負(fù)責(zé)節(jié)目的次序和節(jié)目的總類，最好是讓每位同學(xué)都有上臺表演的機(jī)會?？梢砸孕〗M及個人的形式表演。

文藝委員負(fù)責(zé)視頻制作與背景音樂的準(zhǔn)備。

十.活動特別注意事項：

1、事前一定要有人負(fù)責(zé)跟各部門的協(xié)調(diào)工作。

3、場景設(shè)計。觀眾區(qū)域布置(演員進(jìn)出口/觀眾人行道/工作人員人行道/嘉賓席位區(qū)，以及學(xué)生觀望區(qū))

4、彩排問題。注意每部分的時間，計算好每部分的時間，每個環(huán)節(jié)的漏洞，記下每部分的問題，彩排后要匯總和解決

策劃人：

此策劃內(nèi)容以具體活動為準(zhǔn)，其中若有變動定會提前告知每位同學(xué)。

公司酒會策劃方案【篇6】

為感謝客戶對工行支持與信賴，特別為工行的重要客戶舉辦新年酒會。

一場成功的酒會選擇場地是關(guān)鍵，既然是酒會當(dāng)然要區(qū)別于傳統(tǒng)的宴會，目前大部分的宴會與酒會都選擇在各大會議廳舉辦，個別成功的酒會選擇在戶外舉辦?？紤]到天氣原因，建議選擇以室內(nèi)會議廳為主，同時兼有戶外場地舉辦，戶外場地不僅可遠(yuǎn)觀風(fēng)景，溫馨浪漫的布置，給部分客人一個相對安靜的交際環(huán)境，戶外還可設(shè)置燒烤、酒會結(jié)束燃放煙花等。

場地的大小決定了邀請客人的多少，選擇一個較大的場地約接待客人500-800人。

鳴泉居渡假村會議廳及戶外;

自助晚餐、酒會及舞會、精彩演出、抽獎等。

自助餐除讓場地方提供各種酒類、飲料、果汁、各類食品，有必要聯(lián)系市內(nèi)知名的餐館提供特色小吃及美食在自助餐開始前送到酒會現(xiàn)場，戶外由工作人員提供現(xiàn)場燒烤等提供給客人，食品鐘類可達(dá)100種，自助餐約60分鐘。

酒水應(yīng)包括：雞尾酒、啤酒、葡萄酒、香檳酒、白蘭地酒、威士忌酒、白酒等。

酒會提供客人交際并提供約舞會，酒會及舞會約60分鐘。

精彩演出：除邀請廣州交響樂團(tuán)演奏背景音樂，因客人喜好不同，可提供各專業(yè)團(tuán)體的精彩演出，如獲金獅獎廣州雜技團(tuán)的節(jié)目、芭蕾舞、歌舞、魔術(shù)等表演，高水平的演出必不可少。

會場四處以燈籠、彩帶、彩燈等飾品裝飾出新春的氣氛，舞會及演出時燈光設(shè)備也是非常重要，舞臺及舞美制作也突出新春喜氣洋洋的氣氛。

邀請對象除客戶外，還應(yīng)邀請客戶的太太(或女友、舞伴)，邀請函除設(shè)計精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹酒會的內(nèi)容與特色，高檔的酒會必定更吸引客人參加的積極性。

邀請函寄出后專人電話聯(lián)系確認(rèn)是否收到，并確認(rèn)客人是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排，建議工行按每位職員聯(lián)絡(luò)并接待10對來賓，每位職員需確認(rèn)客人自駕車前往還是到指定地點(diǎn)安排接送，對負(fù)責(zé)接待的職員需了解酒會的全部情況以便回答客人的咨詢。

您好!感謝您一直以來對我行工作的支持與信賴!

*“工行之夜”新年酒會是我行主辦的一場高規(guī)格的大型酒會，舉辦地選在風(fēng)景如畫的鳴泉居度假村，受邀到會的有省市領(lǐng)導(dǎo)，參加酒會的來賓以我行的重要客戶為主，來賓中有工商、企業(yè)、科技、文化、教育等各行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和代表，及我行各級領(lǐng)導(dǎo)。

酒會準(zhǔn)備了豐富的美食，安排了浪漫的舞會時間，大型的文藝演出，抽獎活動、煙花匯演等，您還可以根據(jù)參會人員名單結(jié)識更多的成功人士，我行職員可為您引薦。

酒會定于*年12月日18：00-22：10舉辦，請攜您的愛人或舞伴一同前往，酒會定會帶給您難忘的記憶!

19：15-20：15酒會開始提供國際美食自助餐現(xiàn)場來賓自由交流

◇酒會除備有豐富的自助美食，還有巴西燒烤、日本料理、市內(nèi)各大酒店的特色小吃與美食

21：05-21：15雜技軟功《梅》表演;廣州雜技團(tuán)*央視春晚精彩節(jié)目

電腦方案匯總6篇

想要讓事情發(fā)展在自己的掌握之中，就要做好準(zhǔn)備，在工作總我們常常會收到領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù)。就不得不需要事先制定活動方案，方案在我們的日常生活中廣為應(yīng)用。我們編輯了“電腦方案”以滿足您的實際需求，相信您在閱讀網(wǎng)頁內(nèi)容后有所收益！

電腦方案(篇1)

新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、銷售潛力的一次促銷機(jī)會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對__年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

一、價格火

市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。

春節(jié)促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費(fèi)者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠劇⒎等①浧?，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準(zhǔn)都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。

二、文化火

“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。

無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

三、禮品火

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場中，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

經(jīng)過了“call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

四、新品火

幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費(fèi)者期待的又一個亮點(diǎn)?

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費(fèi)者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

五、教育火

教育消費(fèi)者是一種比用價格來勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢?此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買pc，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買電腦，獲學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

六、個性火

所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類it產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費(fèi)者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個性化促銷組合。

沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。

其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費(fèi)者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。

有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。

寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進(jìn)百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

看來，春節(jié)對眾it廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。

電腦方案(篇2)

建議炒作方式：從樹立公司親和形象著手在大學(xué)或軍隊里找一個因貧窮或因公幾年沒有回家的真實人物，對其事跡進(jìn)行介紹，從而牽出電腦廣場幫助他與親人見面的話題，并以連續(xù)報道的形式進(jìn)行。

*人物的尋找可從兩方面著手：一是通過新聞媒體進(jìn)行公開征集，二是與學(xué)校、軍隊進(jìn)行聯(lián)系，由他們負(fù)責(zé)推薦。

*為增強(qiáng)可炒作性，可由公司承擔(dān)費(fèi)用將新聞人物的親人接到就近的電腦廣場連鎖店所在的城市。

主線二：科技讓人變得更近(科技篇)

建議炒作方式：從表現(xiàn)電腦廣場作為最新科技展示前沿陣地的概念著手，對可視電話的功能進(jìn)行系列介紹。包括電腦廣場為什么在這個時機(jī)推出這個活動，為什么廠家會選電腦廣場作為推廣平臺等。

***在新聞炒作過程中必須要提前7天進(jìn)行，其宗旨是務(wù)必使10月1日達(dá)到整個活動的宣傳高潮;

***在活動預(yù)展的試用過程中要充分與媒體接觸，并將所選中的新聞人物提前進(jìn)行現(xiàn)場通話采訪

***要注意各大報社和各大電視臺的配合利用，特別是必須保證電視臺的參與。

***在炒作前招開記者招待會，對活動進(jìn)行說明。

(二)活動宣傳單

各店制作dm單5萬份，發(fā)放途徑建議如下：直郵，夾報，人員定點(diǎn)派送。

(三)會員網(wǎng)站bbs告之及email告之

(四)現(xiàn)場布置

1.可視電話的安置：各店將會有6部可視電話到位，其中一部可接顯示屏(暫定)，各電話必須集中在一個區(qū)域，統(tǒng)稱為通話區(qū)。

2.場內(nèi)布置：必須設(shè)立現(xiàn)場登記處，負(fù)責(zé)通話登記和會員登錄;

設(shè)立抽獎區(qū)一個，用以“xx圓夢曲”抽獎

活動介紹廣示牌兩塊

3.外場布置：大型活動橫幅(條幅)一條

活動廣示牌兩塊

領(lǐng)獎臺：用于“xx圓夢曲”領(lǐng)獎

重點(diǎn)提示：現(xiàn)場布置一定要突出活動各階段主題，并且要創(chuàng)造出與之相配的氛圍。

五、活動效果預(yù)測

本次活動是在全國范圍內(nèi)聯(lián)合開展的一次大型活動，該活動通過“以人為本”的概念以極其平易的方式傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者在不知不覺中感受到高端科技的無窮魅力。這次活動方式新穎、獨(dú)特，在開展同時強(qiáng)調(diào)了人性化概念，又在國慶與中秋同期的形勢下推出，勢必將吸引各地眾多消費(fèi)者。

電腦方案(篇3)

為了豐富校園文化生活，加強(qiáng)同學(xué)們之間的交流，進(jìn)一步讓會員掌握各種計算機(jī)知識、了解軟件、鉆研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、進(jìn)行it操作等。通過對上學(xué)期工作總結(jié)，制定本學(xué)期活動計劃

一、協(xié)會納新活動

根據(jù)學(xué)校安排，在新生報到的時間設(shè)點(diǎn)進(jìn)行社團(tuán)納新活動，并且建立會員檔案。

二、計算機(jī)協(xié)會全體成員在教室召開新生見面會暨中秋晚會

1、時間： x月x日

2、活動地點(diǎn)：新區(qū)124教室

三、上課安排

國慶假期以后，安排每個星期天上午開始上課，請專業(yè)老師進(jìn)行計算機(jī)知識講課，如：worde、excel、photoshop等軟件的知識以及操作。并且實現(xiàn)前面三個禮拜上理論知識課，第四個禮拜到機(jī)房進(jìn)行上機(jī)操作，把所學(xué)到的理論知識賦予實踐。其上課的具體地點(diǎn)將另行通知。

四、組織社團(tuán)各部門新招負(fù)責(zé)人進(jìn)行一場乒乓球友誼賽

為了豐富大家的校園活動，促進(jìn)各負(fù)責(zé)人之間的交流與合作。

1、時間：xx月x號下午

2、地點(diǎn)：乒乓球場地

五、計算機(jī)過級知識講座

為了豐富同學(xué)們的校園活動，提高會員對計算機(jī)知識的了解，計劃于本學(xué)期x月底舉行一次計算機(jī)知識講座。

1、講座將邀請---老師來。

2、講座僅限本協(xié)會會員參加。

3、具體時間和。

六、舉行本協(xié)會一年一度的多媒體創(chuàng)意杯

為了進(jìn)一步提高會員計算機(jī)技術(shù)能力，增強(qiáng)對計算機(jī)的興趣愛好，加強(qiáng)會員之間及校友之間的交流與溝通，促進(jìn)校園氛圍，計劃于11月中旬舉行一次全校性的制作大賽。

1、本次比賽為全校性質(zhì)的活動。（四川文理學(xué)院的學(xué)生均可報名參加）

2.、參賽同學(xué)在規(guī)定的時間內(nèi)交一份自己設(shè)計的作品于本協(xié)會。（如ppt，繪聲繪影···）

3、請專業(yè)老師對上交的作品進(jìn)行評分，并分出名次，張貼公告欄。

4、此次比賽設(shè)一等、二等、三等獎及優(yōu)秀獎若干名，屆時頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎品。

七、舉辦計算機(jī)協(xié)會全體成員友誼聯(lián)賽

促進(jìn)各成員之間的友誼，豐富校園生活，舉行一系列的體育活動比賽。如：羽毛球、籃球、乒乓球、網(wǎng)球等。具體時間。

八、組織同學(xué)們在多媒體教室觀看影片

為了給同學(xué)們的課余生活增添樂趣，增強(qiáng)同學(xué)們的愛國情操，培養(yǎng)樂觀積極向上的生活態(tài)度。本協(xié)會將在課余時間給同學(xué)們播放愛國電影、勵志電影等。具體時間。

九、與本校其他兄弟社團(tuán)聯(lián)手舉辦一系列的活動。

十、為了更好進(jìn)行社聯(lián)舉辦的游園活動，本協(xié)會將收集大家的意見，增添一些有創(chuàng)意有趣的活動項目，并打造本協(xié)會的特色節(jié)目。

十一、總結(jié)本學(xué)期工作。

注；因特殊情況本計劃可作適當(dāng)調(diào)整。

電腦方案(篇4)

(20___年4月17日— 4月30日)

提 案 人：企劃部

提案時間：20___年4月12日 修訂時間：

背 景 目 的 策 略

主 題：激情四月，暢想電腦——鴻運(yùn)好禮瘋狂送

一、活動內(nèi)容：

(一)筆記本電腦“一元購”

活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，提升商場的買氣。 人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購筆記本電腦、MP5、U盤、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名)

操作方式：

1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準(zhǔn)參與)。

2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的.空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項越高，機(jī)率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。

4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。

(二)“半價”瘋狂購

活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。

人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動時間：4月17日-30日每周末(4月17日、18日、24日、25日)

活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊，無需消費(fèi)，即可“半價”搶購MP3、4G優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油!限時限量，先到先得!(限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。

3、MP3每天限7臺、4G優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。

5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費(fèi)用。

4、工作人員發(fā)放獎品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

電腦方案(篇5)

__年__月__日(七夕節(jié))-__月__日。

二、活動主題：

會說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛。

三、活動背景：

每逢佳節(jié)倍思親，情人節(jié)是表達(dá)愛情的機(jī)會，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話，使__珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費(fèi)者的心，以情感營銷取勝。

四、活動目的：

1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣。

2.提高_(dá)_珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額。

3.進(jìn)一步提高_(dá)_珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長期推廣銷售。

五、活動內(nèi)容：

1.造勢活動：

(1)__月__日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--__珠寶傳遞你的愛》。

(2)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

2.柜臺促銷：

凡在__珠寶專店/柜買滿1000元即送"會說情話玫瑰花"一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等，主要是用"會說情話玫瑰花"錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是"信守"、"善美"系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次"情感營銷"取得全面的成功。

六、活動宣傳與推廣：

(1)在店前做好宣傳海報、_展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好"造勢"宣傳。

(3)各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的。

七、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1."會說情話的玫瑰花"：25_100=2500元。

2._展架：65元_2=130元。

3.宣傳頁(dm)：0.5元_2000=1000元。

4.廣告宣傳費(fèi)：__元。

5.總計：__元。

聯(lián)想電腦促銷活動方案篇二

一、活動背景分析

1、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。

2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)

三、活動時間

20__年7月1日——20__年9月15日

四、活動目的

通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。

3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

五、目標(biāo)群里

個人及家庭用戶

六、活動前期準(zhǔn)備工作

所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。

2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。

3、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片。

4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進(jìn)行選出。

5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

七、活動計劃

7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。

活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。

聯(lián)想電腦促銷活動方案篇三

一、活動背景

每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費(fèi)月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

二、活動主題

炎炎酷夏、__送清爽!

三、活動目的

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

四、活動時間

20__年_月_號———20__年_月_號

五、活動產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六、活動城市

__市及各區(qū)縣

七、活動規(guī)劃

1、時間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20__年_月_日8時到20__年_月_日18時。

2、地點(diǎn)：__市_____服飾專賣店及__市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

4、促銷政策：

(1)促銷形式

a、買贈b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他

(2)具體內(nèi)容：

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5、廣宣方式：

主要是大量的分發(fā)宣傳單。

店內(nèi)的視頻廣告。

pop廣告。

還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

6、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴__。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

(一)基礎(chǔ)費(fèi)用

包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是3萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結(jié)合的模式。

(三)補(bǔ)充說明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。

掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的pop宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對于陳列來說，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，限度強(qiáng)化形象。

八、促銷價格策略

100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品。

100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品。

200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

九、活動終端要求

1、市場調(diào)研：__市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。__市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同：方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個人職責(zé)、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

4、人員保障：促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關(guān)人員及時到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使促銷對象快速反應(yīng)、積極參與到促銷活動中來。

十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容

經(jīng)銷商務(wù)必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進(jìn)程，同時注意整個促銷活動的細(xì)節(jié)問題。

十一、宣傳物料

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢的銷售張力，以追求市場利潤的化。

陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。

同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二、效果預(yù)估

通過此次促銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的170%，同時__品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴__。

通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓__服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將__服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點(diǎn)的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

聯(lián)想電腦促銷活動方案篇四

新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。

可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、銷售潛力的一次促銷機(jī)會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對__年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

一、價格火

市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。

春節(jié)促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。

春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費(fèi)者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?、返券、贈品，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準(zhǔn)都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。

二、文化火

“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。

無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。

三、禮品火

從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場中，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

經(jīng)過了“call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。

四、新品火

幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費(fèi)者期待的又一個亮點(diǎn)?

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費(fèi)者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。

五、教育火

教育消費(fèi)者是一種比用價格來勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢?此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買pc，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買__電腦，獲___學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。

六、個性火

所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類it產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費(fèi)者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個性化促銷組合。

沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。

其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費(fèi)者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。

有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。

寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。

就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進(jìn)百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。

看來，春節(jié)對眾it廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。

聯(lián)想電腦促銷活動方案篇五

一、電腦促銷

1、活動目的

首先要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。

2、活動對象

目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。

3、確定活動主題

主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動消費(fèi)者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。

二、電腦促銷-活動方式

1、確定伙伴

光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度

要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標(biāo)對象來參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會越大，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。

三、活動時間和地點(diǎn)確定

1、活動的地點(diǎn)與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費(fèi)勁，時間選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對活動有益處。

2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費(fèi)用太高，而且無法達(dá)成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。

電腦方案(篇6)

一、活動背景分析

1、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。

2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。

通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。

二、活動主題

“清涼E夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)

三、活動時間

2020年7月1日——2020年9月15日

四、活動目的

通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。

1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。

3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

五、目標(biāo)群里

個人及家庭用戶

六、活動前期準(zhǔn)備工作

所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。

1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。

2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。

3、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片。

4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進(jìn)行選出。

5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。

七、活動計劃

7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。

活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。