研討方案

研討方案(必備6篇)。

方案要怎么制定呢？當(dāng)我們無(wú)法進(jìn)行項(xiàng)目的時(shí)候。我們一般都需要準(zhǔn)備好自己的方案。小編在這里為您整理了“研討方案”的相關(guān)資訊敬請(qǐng)關(guān)注，愿這篇文章能給大家?guī)?lái)幫助和啟示歡迎大家閱讀和借鑒！

研討方案 篇1

東關(guān)市教育管理中心2014年6月13日

為增強(qiáng)鄉(xiāng)與鄉(xiāng)之間的廣泛交流與合作，共享課堂教學(xué)的優(yōu)質(zhì)資源，活躍教學(xué)研究氛圍，以研促改共同實(shí)現(xiàn)增效提質(zhì)的目標(biāo)。經(jīng)東關(guān)、安樂(lè)、胡桃、達(dá)溪教育管理中心領(lǐng)導(dǎo)共同研究，決定開(kāi)展區(qū)域性公開(kāi)課教研聯(lián)誼活動(dòng)。為保證活動(dòng)的順利開(kāi)展，現(xiàn)將實(shí)施計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以新課標(biāo)理念為指導(dǎo)，以**“務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的教學(xué)方法為目的，在片區(qū)內(nèi)大力營(yíng)造課堂教學(xué)研究氛圍，帶動(dòng)片區(qū)教師積極投身課堂教學(xué)研究，努力提高課堂教學(xué)實(shí)效，整體提高我片區(qū)教學(xué)質(zhì)量水平。

二、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：萬(wàn)廷亮（東關(guān)市教育管理中心主任）

副組長(zhǎng)：陳天泰（核桃教育管理中心主任）

丁勇（達(dá)溪教管中心主任）

劉虓（安樂(lè)教管中心主任）

成員：東關(guān)市教育管理中心、核桃教育管理中心、達(dá)溪教育管理中心、安樂(lè)教育管理中心全體成員、東關(guān)市鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校校長(zhǎng)。（具體活動(dòng)安排由東莞市教育管理中心胡迅負(fù)責(zé)）

三、活動(dòng)目的

旨在通過(guò)開(kāi)展鄉(xiāng)際間研討課，展示聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，引領(lǐng)教師扎根課堂教學(xué)，通過(guò)深究教材精心備課、上課把自己對(duì)教學(xué)理念的把握通過(guò)各教學(xué)活動(dòng)展示出來(lái)，參與教師通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課以及交流中相互學(xué)習(xí)借鑒，有取舍的整合到自己的教學(xué)技能體系，進(jìn)一步提高自己的教學(xué)能力，為提高片區(qū)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量作出更大的貢獻(xiàn)。

4、 活動(dòng)形式：聽(tīng)課、評(píng)課、討論、交流

五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員

1時(shí)間：2014年6月13日星期五

2單位：東關(guān)小學(xué)增加教室。

3、參加人員：核桃、達(dá)溪、安樂(lè)各教管中心相關(guān)人員領(lǐng)隊(duì)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽一人執(zhí)教教師參加，東關(guān)鄉(xiāng)各學(xué)校校長(zhǎng)及一名學(xué)科帶頭人。

六、活動(dòng)內(nèi)容

首先是《品德與社會(huì)》、《數(shù)學(xué)》、《語(yǔ)文》、《科學(xué)》四個(gè)學(xué)科各一節(jié)教學(xué)研討課，分別由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)選派的教師按學(xué)科分配執(zhí)教（東關(guān)鄉(xiāng)六年級(jí)語(yǔ)文、安樂(lè)鄉(xiāng)四年級(jí)品德與社會(huì)、核桃鄉(xiāng)三年級(jí)數(shù)學(xué)、達(dá)溪鎮(zhèn)五年級(jí)科學(xué)）。接著老師講課，觀察人員點(diǎn)評(píng)，總評(píng)。最后，學(xué)員們就教學(xué)過(guò)程中遇到的難題及解決方法進(jìn)行了交流，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

七、活動(dòng)流程

第一至第四節(jié)教學(xué)研討課。第一節(jié)：8：

30-9:10，四年級(jí)道德與社會(huì)；第二節(jié)：9：

20-10:10，三年級(jí)數(shù)學(xué)；第三節(jié)10：20——11：

00分六年級(jí)語(yǔ)文；第四節(jié)：11：10——11：

50分五年級(jí)科學(xué)。

下午的第一節(jié)課是2:00到3:40。與會(huì)教師就教學(xué)中遇到的問(wèn)題和如何解決問(wèn)題進(jìn)行了交流。

八、活動(dòng)組人員工作分工安排：

1班級(jí)學(xué)生安排：東關(guān)小學(xué)教潔負(fù)責(zé)。

2.教師所需的教具和教學(xué)儀器：周煥琨先生負(fù)責(zé)。

三。教師出勤記錄：東關(guān)市教育管理中心辦公室提供。

4學(xué)員生活安排：宋召江先生負(fù)責(zé)。

溫馨提示：

凡來(lái)東關(guān)小學(xué)參加此次教學(xué)研討活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：在來(lái)去途中要注意乘車(chē)、駕車(chē)安全，在準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)的前提下要確保好人生安全，各單位要制定好本次活動(dòng)的安全預(yù)案，確保萬(wàn)無(wú)一失！

東關(guān)鄉(xiāng)教育管理中心

2014年5月28日

研討方案 篇2

小學(xué)漢語(yǔ)講習(xí)班集體研究，課堂教學(xué)和研究活動(dòng)計(jì)劃

一、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)研究，學(xué)生可以在課堂教學(xué)中解決用小學(xué)課本教什么的問(wèn)題。

為深入開(kāi)展校本教研，按照《學(xué)校課堂教學(xué)月研討活動(dòng)方案》的要求，根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃，決定第4、5周開(kāi)展課堂教學(xué)研討活動(dòng)。特制訂我坊活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)內(nèi)容

該活動(dòng)分為兩個(gè)部分，第一部分是教學(xué)能力示范課和培訓(xùn)教師報(bào)告課，第二部分是青年教師的表相課。以采用線上上傳**，談?wù)摪l(fā)言，小組站（以大學(xué)區(qū)的教研組長(zhǎng)）聽(tīng)評(píng)課為主，共授課4節(jié)，涉及學(xué)科：各上課教師按照教學(xué)進(jìn)度和本次活動(dòng)授課時(shí)間安排，由上課教師自選授課內(nèi)容。

三、聽(tīng)議課安排

聽(tīng)評(píng)課教師（主議教師）：

朱敏原育萍王艷寧張婉王靜

四、活動(dòng)要求

1.上公開(kāi)課的教師，上課前要精心準(zhǔn)備，內(nèi)容為五年級(jí)《勞動(dòng)》單元的。在課堂上，要努力使教學(xué)語(yǔ)言規(guī)范明了，教學(xué)方式自然大方，板書(shū)工整清晰，體現(xiàn)高效課堂的引領(lǐng)作用。

2.聽(tīng)課教師按時(shí)聽(tīng)課，認(rèn)真填寫(xiě)聽(tīng)課記錄和《小學(xué)語(yǔ)文工作坊課堂教學(xué)研討反饋表》，議課結(jié)束后統(tǒng)一上交各教研組組長(zhǎng)，確保校級(jí)校本研修資料收集到位，以備上級(jí)檢查。

3.活動(dòng)結(jié)束后,每位上課教師上傳教學(xué)設(shè)計(jì)電子版一份，青年教師結(jié)合議課教師的意見(jiàn)，認(rèn)真反思、總結(jié)得失，寫(xiě)一份教學(xué)反思。將教學(xué)反思

每位聽(tīng)課教師結(jié)合自己和所教學(xué)生實(shí)際，按照國(guó)培學(xué)習(xí)要求，上傳一節(jié)優(yōu)課（五年級(jí)全冊(cè)）劃定內(nèi)容：

附：教學(xué)進(jìn)度表、課堂教學(xué)討論活動(dòng)反饋表、課堂教學(xué)研討活動(dòng)反饋表

小學(xué)語(yǔ)文工作坊

2016.9.

附表1授課時(shí)間安排表

（第周：11月日—日）

評(píng)課：大餐廳周五第一節(jié)

表3蓮湖學(xué)校課堂教學(xué)研討活動(dòng)反饋表

蓮湖學(xué)校課堂教學(xué)研討會(huì)活動(dòng)評(píng)估記錄表

蓮湖學(xué)校語(yǔ)文教研二組課堂教學(xué)研討會(huì)紀(jì)要

時(shí)間：2016年11月，星期五

地點(diǎn)：大餐廳

主持：劉健

參加人員：朱敏原、育萍、王艷寧、張婉、王靜

常珂王珊顏艷王麗寧劉健

董艷玲徐娟胡育英

會(huì)議記錄： 朱敏

課堂教學(xué)研討活動(dòng)評(píng)課：

一、授課教師說(shuō)課

王珊五年級(jí)語(yǔ)文《》

劉新寧四年級(jí)語(yǔ)文《》

石悅五年級(jí)語(yǔ)文《》

王麗寧四年級(jí)語(yǔ)文《》

二、教導(dǎo)主任徐娟

《課堂教學(xué)觀課的看點(diǎn)》輔導(dǎo)

三、評(píng)課教師發(fā)言：

朱敏王珊老師執(zhí)教的五年級(jí)語(yǔ)文《登飛來(lái)峰》和劉新寧老師所教的四年級(jí)語(yǔ)文《江畔獨(dú)步尋花》兩節(jié)課，選擇的教材內(nèi)容為古詩(shī)，為我們研究古詩(shī)的課堂教學(xué)作出了突破性的示范。主要體現(xiàn)在：教師重視閱讀，師生閱讀詩(shī)歌的魅力，學(xué)生的閱讀理解過(guò)程扎實(shí)、真實(shí)、高效。

在課堂上充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，課堂寫(xiě)作練習(xí)的設(shè)計(jì)真正達(dá)到了實(shí)施和提高的效果。

原育萍古詩(shī)教學(xué)中，王珊老師和劉新寧老師都注重學(xué)生資源的共享和整合，學(xué)生在課堂上交流得用時(shí)和效果都恰到好處，很值得大家學(xué)習(xí)。

王艷寧重點(diǎn)談?wù)勍觖悓幚蠋焾?zhí)教的四年級(jí)語(yǔ)文《太陽(yáng)的話》一節(jié)課。與古詩(shī)詞教學(xué)相比，現(xiàn)代詩(shī)歌教學(xué)更容易發(fā)揮學(xué)生自學(xué)的作用。精講多練、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言是語(yǔ)文課堂落實(shí)“雙基”的基本原則，學(xué)生學(xué)得愉快，學(xué)得自然，收獲滿滿，盡情展示自己的朗讀，自己的感悟。

從整體到局部，再回到整個(gè)課堂的教學(xué)結(jié)構(gòu)，在這個(gè)課堂上體現(xiàn)得淋漓盡致。

張婉石的課堂充滿了智慧和美麗。她這次執(zhí)教的五年級(jí)語(yǔ)文《信任》第二課時(shí)，采用了設(shè)疑——勾畫(huà)重點(diǎn)句——匯報(bào)交流——感悟朗讀——拓展練筆的思路進(jìn)行，學(xué)生與老師的交流非常真誠(chéng)，課堂氛圍顯得那么自然，那么讓人心曠神怡。真正的靈動(dòng)課堂！

聲情并茂的朗讀似乎將所有人都帶進(jìn)了那個(gè)“美好的地方”！

王靜是呀！“桃子——自采——三里路”如此簡(jiǎn)潔的板書(shū)，抓住了“告示”這關(guān)鍵點(diǎn)一下子鋪展開(kāi)來(lái)，又引領(lǐng)學(xué)生自讀感悟，提升認(rèn)識(shí)，將課堂交給了學(xué)生，這樣的課堂才是真正的語(yǔ)文課堂。美麗的化身，魅力的課堂！YjS21.CoM

常珂王珊董艷玲

四、 總結(jié)

劉健本次教學(xué)月活動(dòng)中，我們高段語(yǔ)文組授課教師思想重視，準(zhǔn)備充分，課堂教學(xué)展示活動(dòng)中，積極參加，所有組員按時(shí)參加聽(tīng)課，及時(shí)上交相關(guān)資料，表現(xiàn)了語(yǔ)文教師豐厚的人文素養(yǎng)。在今天的研討會(huì)上，我們也達(dá)成了一個(gè)共識(shí)：簡(jiǎn)單地教漢語(yǔ)，腳踏實(shí)地地去實(shí)實(shí)。

聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)相得意，德才能用書(shū)香課！

五、 領(lǐng)導(dǎo)講話

研討方案 篇3

在當(dāng)今社會(huì)，學(xué)習(xí)的重要性變得愈發(fā)突出。為了提高學(xué)習(xí)效果，許多機(jī)構(gòu)和學(xué)校已經(jīng)開(kāi)始使用學(xué)習(xí)研討方案。學(xué)習(xí)研討方案是一種集體學(xué)習(xí)和研討的方法，它不僅能夠促進(jìn)知識(shí)的傳授，還能讓學(xué)生們主動(dòng)思考和互相合作。本文將詳細(xì)介紹學(xué)習(xí)研討方案及其實(shí)施步驟，以便更好地幫助讀者了解和應(yīng)用這一方法。

一、什么是學(xué)習(xí)研討方案？

學(xué)習(xí)研討方案是一種以小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)和研討的方法。在這種學(xué)習(xí)方式下，老師不再是傳統(tǒng)意義上的知識(shí)傳授者，而是變成了學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者和組織者。學(xué)習(xí)研討方案的核心理念是：通過(guò)讓學(xué)生主動(dòng)參與研討、提出問(wèn)題和解決問(wèn)題，來(lái)促進(jìn)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣、思維能力和創(chuàng)造力的發(fā)展。

二、學(xué)習(xí)研討方案的實(shí)施步驟

1. 確立學(xué)習(xí)目標(biāo)：在開(kāi)始實(shí)施學(xué)習(xí)研討方案之前，首先需要明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和課程內(nèi)容。老師需要根據(jù)教育課程指南和學(xué)生的特點(diǎn)來(lái)確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，并向?qū)W生們提供明確的學(xué)習(xí)任務(wù)。

2. 分組討論：學(xué)習(xí)研討方案的核心是學(xué)生之間的研討和合作。為了實(shí)施學(xué)習(xí)研討方案，首先需要將學(xué)生們分成小組。每個(gè)小組通常由3-5名學(xué)生組成，并且最好是由不同能力水平的學(xué)生組成一個(gè)小組，以便更好地高效學(xué)習(xí)。

3. 提出問(wèn)題：學(xué)習(xí)研討方案鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)思考和提出問(wèn)題。在小組研討的過(guò)程中，老師可以給學(xué)生們提供一些開(kāi)放性的問(wèn)題，或者引導(dǎo)學(xué)生們提出問(wèn)題。通過(guò)提出問(wèn)題，學(xué)生們能夠深入思考和互相學(xué)習(xí)，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)效果。

4. 群體討論和研究：學(xué)習(xí)研討方案的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)是群體討論和研究。在小組討論的過(guò)程中，學(xué)生們可以共享自己的觀點(diǎn)和知識(shí)，并協(xié)作解決問(wèn)題。老師在這一過(guò)程中起到引導(dǎo)和監(jiān)督的作用，確保每個(gè)小組都能參與到討論中，并給予及時(shí)的反饋和指導(dǎo)。

5. 結(jié)果和在小組討論和研究的過(guò)程中，學(xué)生們應(yīng)該將自己的思考和進(jìn)行整理和總結(jié)。每個(gè)小組都可以向全班匯報(bào)他們的研究結(jié)果，并進(jìn)行討論和評(píng)價(jià)。通過(guò)這一環(huán)節(jié)，學(xué)生們能夠鞏固和擴(kuò)展他們的知識(shí)，提高他們的學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力。

三、學(xué)習(xí)研討方案的優(yōu)勢(shì)

學(xué)習(xí)研討方案作為一種新的學(xué)習(xí)方式，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

學(xué)習(xí)研討方案能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)習(xí)研討方案關(guān)注學(xué)生的主動(dòng)參與和思考，使學(xué)習(xí)過(guò)程更加有趣和有意義。通過(guò)與其他學(xué)生的互動(dòng)和討論，學(xué)生們能夠更好地理解和應(yīng)用知識(shí)，從而提高學(xué)習(xí)效果。

學(xué)習(xí)研討方案能夠培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和創(chuàng)造力。在小組討論和研究的過(guò)程中，學(xué)生們需要獨(dú)立思考和提出問(wèn)題，這能夠促進(jìn)他們的批判性思維和創(chuàng)造性思維的發(fā)展。學(xué)習(xí)研討方案不僅僅是知識(shí)的傳授，更是培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

學(xué)習(xí)研討方案能夠促進(jìn)學(xué)生之間的合作和溝通。在小組研討的過(guò)程中，學(xué)生們需要相互合作、互相交流和共同解決問(wèn)題。這樣的合作環(huán)境可以激發(fā)學(xué)生的交流能力和合作精神，培養(yǎng)他們與他人合作的能力。

學(xué)習(xí)研討方案是一種集體學(xué)習(xí)和研討的方法，通過(guò)讓學(xué)生主動(dòng)思考和參與研討，來(lái)促進(jìn)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣、思維能力和創(chuàng)造力的發(fā)展。學(xué)習(xí)研討方案以學(xué)生為中心，通過(guò)小組討論、問(wèn)題提出、群體研究等步驟，實(shí)踐了學(xué)生主體性和合作性的學(xué)習(xí)方式。學(xué)習(xí)研討方案的實(shí)施能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和綜合素質(zhì)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和創(chuàng)造力，并促進(jìn)學(xué)生之間的合作和溝通。學(xué)習(xí)研討方案值得被廣泛應(yīng)用和推廣。

研討方案 篇4

一、組織單位：

揭陽(yáng)市中德金屬工商聯(lián)合會(huì)

二、活動(dòng)目的：

通過(guò)專題公開(kāi)課研討會(huì)的學(xué)習(xí)和開(kāi)展，讓企事業(yè)單位了解國(guó)當(dāng)前國(guó)家最新企業(yè)清潔生產(chǎn)政策和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化政策，提高企業(yè)歸避風(fēng)險(xiǎn)能力，促進(jìn)企業(yè)健康穩(wěn)健的發(fā)展；在研討中相互學(xué)習(xí)、相互認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)溝通、互惠合作，以更堅(jiān)實(shí)步閥開(kāi)拓市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、活動(dòng)主題：

倡導(dǎo)企業(yè)文明清潔生產(chǎn)、安全和諧的工作環(huán)境。

四、主辦單位：

工商聯(lián)合會(huì)

五、承辦單位：

XX企業(yè)管理咨詢公司

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

七、活動(dòng)時(shí)間：

八、活動(dòng)流程：

1、開(kāi)幕式，介紹主講老師、來(lái)會(huì)嘉賓等；

2、引出主題，主持人稍作闡述本次公開(kāi)課目的。；

3、主持人邀請(qǐng)主辦單位、承辦單位發(fā)言；

4、主持人邀請(qǐng)主講老師發(fā)言并授課；

5、來(lái)會(huì)人員與老師互動(dòng)。觀眾提問(wèn)，老師作解答；（必要時(shí)）

6、老師給參會(huì)的企業(yè)人員的建議，主持人公布咨詢電話；

7、主辦單位總結(jié)發(fā)言；

8、閉幕式，歡送專家、嘉賓離場(chǎng)。

九、主講內(nèi)容提綱（咨詢公司準(zhǔn)備）

1、什么是清潔生產(chǎn)、什么是安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化？

2、清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化國(guó)家當(dāng)前的形勢(shì)和政策？

3、清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)法律法規(guī)的初步講解？

4、企業(yè)推行清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化有哪些好處和意義？

5、企業(yè)推行清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的步驟和流程？

十、會(huì)前準(zhǔn)備：

(一) 主持人，選拔、培訓(xùn)、主持稿

1. 選拔：工商聯(lián)合自定

2. 培訓(xùn)；

3. 主持人主持稿的撰寫(xiě)、修改。

(二) 參與人員的培訓(xùn)

參會(huì)工作人員入場(chǎng)登記、現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)、退場(chǎng)安排、后勤服務(wù)。

(三) 收集整理企業(yè)、嘉賓、各小組成員資料

(四) 根據(jù)預(yù)計(jì)參會(huì)人員，選定公開(kāi)課地點(diǎn)

(五) 會(huì)場(chǎng)布置（注意制作會(huì)場(chǎng)座位分布圖、座簽、電腦、投影儀、U盤(pán)、其它必要工具）

1. 會(huì)長(zhǎng)臺(tái)的布置；

2. 主講老師、嘉賓及各小組位置的布置；

3. 參會(huì)人員的組織及座位分布；

4. 制作臺(tái)簽；

5. 現(xiàn)場(chǎng)攝影、會(huì)場(chǎng)秩序等問(wèn)題；

(六) 主辦單位人員安排表，各司其職

(七) 彩排（看需要，主要是主持人）

十、前期宣傳：

1、橫幅、展板、海報(bào)等；

2、網(wǎng)站宣傳；

3、制作彩色路標(biāo)；

4、微信等。

十一、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

（一）指導(dǎo)組

組 長(zhǎng)：

組 員：

（二）專家組：

研討方案 篇5

一、學(xué)術(shù)研討會(huì)原則和目的

本屆學(xué)術(shù)研討會(huì)由 、畢節(jié)地區(qū)行署主辦(以下簡(jiǎn)稱“地區(qū)行署”)，xx縣人民政府、xxxx中藥發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱“公司”)承辦，本著“繁榮學(xué)術(shù)、凝聚力量、引領(lǐng)學(xué)科”的辦會(huì)宗旨，為努力實(shí)現(xiàn)中藥材半夏合理開(kāi)發(fā)利用和社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略服務(wù)。利用學(xué)術(shù)研討活動(dòng)交流各地半夏中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)公司與地方、公司與公司、公司與客戶之間的聯(lián)系。會(huì)議主題是加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，促進(jìn)中藥資源產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

二、會(huì)議舉辦前

1、參會(huì)代表會(huì)議期間的酒店的預(yù)定( 酒店(★★★))。

2、xxxx年 月 日全天設(shè)立 個(gè)接待站：

畢節(jié) ( 酒店)：工作人員(兩人) 時(shí)間(10∶00—21∶30) 貴陽(yáng)龍洞堡機(jī)場(chǎng)(二至四輛大型客車(chē))：工作人員(兩人) 時(shí)間(12∶00—22∶00)

3、在畢節(jié) 酒店設(shè)立會(huì)議報(bào)到處。￥4、學(xué)術(shù)研討會(huì)會(huì)議室的選定。(含會(huì)議室內(nèi)燈光、音響、座位的布臵、會(huì)議用品的準(zhǔn)備等)

主會(huì)場(chǎng)一個(gè)，分會(huì)場(chǎng)兩個(gè)。建議： 為主會(huì)場(chǎng)， 為分會(huì)場(chǎng)。

5、研討會(huì)邀請(qǐng)人員名單的擬定(包括上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、政府、制藥單位及媒體記者等)：由兩會(huì)和地區(qū)行署確定。

6、會(huì)議期間代表們的用餐地點(diǎn)。

(1) (早、中、晚)、 (早、中、晚)、 (早、中)、日(早)在 酒店 樓大廳(自助餐);

(2) 日晚地區(qū)行署設(shè)晚宴(地點(diǎn)：待定)

(3) 日參觀基地(中、晚) 賓館

7、會(huì)議期間車(chē)輛的安排(四至五輛大型客車(chē)接送)。

8、在會(huì)議舉辦前是否制定會(huì)議工作人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)條例及會(huì)議接待手冊(cè)。

9、準(zhǔn)備會(huì)議期間資料。(含參會(huì)代表通訊錄，會(huì)議中所需資料等)

10、其它相關(guān)準(zhǔn)備。(如會(huì)議期間的噴繪、背景、酒店、會(huì)場(chǎng)彩球拱門(mén)等)

11、會(huì)后參觀考查的路線及相關(guān)費(fèi)用。

A線：車(chē)輛(待定)

B線：

三、會(huì)議舉辦中

(一)首屆xx(xx)xxxx中藥材半夏產(chǎn)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì) 1、首屆xx(xx)xxxx中藥材半夏產(chǎn)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會(huì)議程

(1)研討活動(dòng)日程：

月 日 全天， 酒店報(bào)到

月 日 上午，開(kāi)幕式;大會(huì)特邀報(bào)告

月 日 下午，大會(huì)特邀報(bào)告

月 日 學(xué)術(shù)交流

月 日 下午16:00，閉幕式

月 日 會(huì)后考察

(2)宣傳報(bào)道：本次學(xué)術(shù)研討活動(dòng)主要通過(guò)相關(guān)媒介、公司網(wǎng)站、公司刊物進(jìn)行宣傳報(bào)道，通過(guò)各種有效形式宣傳畢節(jié)地區(qū)和xx縣。

2、參加人員：約180人

(二)會(huì)議期間注意事項(xiàng)

1、根據(jù)前來(lái)的參會(huì)代表的實(shí)際情況，機(jī)場(chǎng)、車(chē)站專人、專車(chē)分批分時(shí)段按預(yù)計(jì)計(jì)劃接站。

2、會(huì)議酒店現(xiàn)場(chǎng)安排專人分發(fā)會(huì)議資料和來(lái)客接待。

3、會(huì)場(chǎng)的會(huì)務(wù)服務(wù)。

4、在會(huì)議報(bào)到處協(xié)助酒店人員確認(rèn)和分發(fā)房間，整理記錄有關(guān)信息。分發(fā)會(huì)議禮品及領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家房間派送水果等會(huì)務(wù)工作。

5、確認(rèn)用餐時(shí)間、菜單、標(biāo)準(zhǔn)、形式、酒水及主次桌和其他相關(guān)安排等工作。

6、提前確認(rèn)會(huì)議代表的娛樂(lè)項(xiàng)目、娛樂(lè)場(chǎng)所及消費(fèi)和付費(fèi)的方式。

7、確認(rèn)旅游公司為該會(huì)議提供的旅游考察的吃、住、行、游、購(gòu)、娛安排事宜(日程安排、導(dǎo)游等安排)。

8、確認(rèn)并保障會(huì)議期間會(huì)場(chǎng)防盜、消防等安全工作、參會(huì)代表的人、財(cái)、物等安全工作。

9、確認(rèn)特殊客人(領(lǐng)導(dǎo)、政府及重要客商等)的安排及接待工作。

10、協(xié)調(diào)會(huì)議期間的交通工具的安排。

11、代辦會(huì)議代表返程及他程的交通票務(wù)及其他委托代辦服務(wù)。

四、會(huì)議舉辦后

1、根據(jù)報(bào)到時(shí)參會(huì)代表的選擇，會(huì)后為考察代表提供考察服務(wù)。

2、特邀領(lǐng)導(dǎo)、政府人員一同考察。

3、根據(jù)考察路線安排好考察代表的食宿。

五、會(huì)議緊急事故處理

1、緊急醫(yī)療：緊急事件可能在任何時(shí)間發(fā)生，但是有些參加會(huì)議的人比其他人更容易受傷與生病，比較可能性的病癥是心臟疾病、中風(fēng)和其他有危害生命的病癥，有些與會(huì)者因?yàn)楦淖冿嬍?、喝酒、睡眠不足、疲勞、面臨不熟悉環(huán)境、孤獨(dú)、遠(yuǎn)離親人所致，因此要使那些人得到照顧。成立一個(gè)緊急醫(yī)療系統(tǒng)，與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院聯(lián)絡(luò)，一旦有緊急病人立即安排救護(hù)車(chē)送醫(yī)院急救。并在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)安排醫(yī)療人員，在會(huì)場(chǎng)再和醫(yī)師聯(lián)絡(luò)，確定他(她)愿意短時(shí)間內(nèi)來(lái)看診，在大會(huì)手冊(cè)以及其他資料中印上緊急事件聯(lián)絡(luò)電話號(hào)碼。

2、火災(zāi)：每一個(gè)與會(huì)者都要知道在活動(dòng)中遇到火災(zāi)的逃生技能，濃煙和驚慌往往比火災(zāi)本身造成的`死亡還高。飯店有責(zé)任告知客人逃生步驟例如緊急逃生口，但是會(huì)議籌辦人扮演著更重要的角色，保護(hù)與會(huì)者并提供這方面足夠的資料。很多主辦單位印制了防火手冊(cè)，放在資料袋中一起給與會(huì)者參考。

六、籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

(一)成立活動(dòng)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長(zhǎng)：

常務(wù)副組長(zhǎng)：

成 員：

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)審定活動(dòng)總體方案和具體實(shí)施方案;研究決定活動(dòng)中的有關(guān)重大問(wèn)題;討論提出活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)預(yù)算報(bào)總辦會(huì)審定。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)三個(gè)工作小組負(fù)責(zé)承擔(dān)相關(guān)具體工作：

1、后勤組。由 負(fù)責(zé)，成員：

(1)制定活動(dòng)總體方案、7月12日學(xué)術(shù)研討活動(dòng)詳細(xì)實(shí)施方案、7月12-13日中、晚宴方案、來(lái)賓迎送、食宿、禮品方案、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制;

(2)匯總邀請(qǐng)來(lái)賓的具體名單，經(jīng)審定后負(fù)責(zé)發(fā)函并跟蹤落實(shí);

(3)負(fù)責(zé)票務(wù)工作;

(4)車(chē)輛保障。

(5)負(fù)責(zé)安全工作。

2、現(xiàn)場(chǎng)組。由 負(fù)責(zé)，成員： 。

研討方案 篇6

課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的主渠道。為促進(jìn)教師深入學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，深入研究新課標(biāo)、新教材、新課堂和新學(xué)情，進(jìn)一步提高教學(xué)效益和質(zhì)量，同時(shí)為教師搭建展示才華的舞臺(tái)和相互學(xué)習(xí)、相互交流、共同提高的機(jī)會(huì)。經(jīng)學(xué)校研究，決定開(kāi)展外實(shí)小第六屆新課改暨創(chuàng)新教育研討會(huì)。

一、研討時(shí)間

20xx年3月31日——4月18日。

二、研討地點(diǎn)

多媒體教室。

三、研討內(nèi)容

1、校內(nèi)說(shuō)課大賽

2、論文評(píng)比

四、校內(nèi)說(shuō)課大賽要求

說(shuō)課主題：教與學(xué)方式的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變

1、以新課程改革的理念為教學(xué)指導(dǎo)思想。

2、本屆說(shuō)課大賽對(duì)多媒體不作統(tǒng)一要求。

3、使用普通話。

4、說(shuō)課教師說(shuō)課前上交說(shuō)課稿、教學(xué)設(shè)計(jì)各兩份給評(píng)委，并同時(shí)烤盤(pán)到教導(dǎo)處。

5、說(shuō)課競(jìng)賽須先寫(xiě)教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)設(shè)計(jì)要求如下：

（1）教材分析：包括本節(jié)教材內(nèi)容的地位、作用、前后聯(lián)系，本節(jié)教材內(nèi)容的取舍增刪的理由，以及所需要的素材和器材。

（2）學(xué)情分析：包括學(xué)生已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、思維水平、認(rèn)知特征，學(xué)生間的差異等。

（3）目標(biāo)確定：即通過(guò)教與學(xué)的活動(dòng)，學(xué)生應(yīng)達(dá)到的理想狀態(tài)，學(xué)生學(xué)習(xí)之后能夠解決哪些問(wèn)題？教學(xué)目標(biāo)應(yīng)根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)需要，確定三維目標(biāo)。

（4）活動(dòng)設(shè)計(jì)：是教師與學(xué)生雙邊活動(dòng)的設(shè)計(jì)，是一種彈性設(shè)計(jì)，至少在其中的1-2個(gè)環(huán)節(jié)中有應(yīng)變方案、備用設(shè)計(jì)。

（5）板書(shū)設(shè)計(jì)：體現(xiàn)思路、體現(xiàn)主要內(nèi)容、體現(xiàn)中心，簡(jiǎn)潔、新穎、有特色。

6、說(shuō)賽時(shí)間不超過(guò)15分鐘，延時(shí)2分鐘以上降等。

五、論文評(píng)比要求

1、論文內(nèi)容與各課題研究緊密結(jié)合，與課堂教學(xué)緊密結(jié)合，體現(xiàn)新課程改革的理念。

2、格式要求：

題目：小二，黑體。

字?jǐn)?shù)：1500——3000字之間。

正文：小四，宋體。左上角小五并加邊框，如圖所示：

外實(shí)小第六屆新課改

暨創(chuàng)新教育論文評(píng)選

3、論文一律以教研組為單位，于4月10日放學(xué)前統(tǒng)一上繳一份文本和拷盤(pán)到教導(dǎo)處（拷盤(pán)的電子文本寫(xiě)上×年級(jí)×教研組）

六、評(píng)價(jià)及獎(jiǎng)勵(lì)

1、根據(jù)我區(qū)的說(shuō)課評(píng)價(jià)要點(diǎn)評(píng)課。

2、說(shuō)課競(jìng)賽產(chǎn)生一等獎(jiǎng)4名，二等獎(jiǎng)6名，三等獎(jiǎng)4名。

3、對(duì)說(shuō)課優(yōu)勝的教師將推薦參加我區(qū)課堂大賽。

4、論文評(píng)選將產(chǎn)生一等獎(jiǎng)30名，二等獎(jiǎng)50名，三等獎(jiǎng)30名。獲得者優(yōu)先推薦發(fā)表，同時(shí)在全校教工大會(huì)上進(jìn)行交流。

七、時(shí)間安排

時(shí)間內(nèi)容

第六周各教研組上報(bào)參賽教師名單及課題

第七周各教研組內(nèi)說(shuō)課及拷盤(pán)到教導(dǎo)處（說(shuō)課教師說(shuō)課稿和教學(xué)設(shè)計(jì)）

第八周校內(nèi)說(shuō)課大賽

第九周論文評(píng)選

第十周研討會(huì)總結(jié)表彰

Yjs21.coM更多幼兒活動(dòng)方案延伸讀

2023調(diào)研方案(必備八篇)

幼兒園開(kāi)展活動(dòng)，可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展，在有家長(zhǎng)參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了讓幼兒活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫(xiě)好活動(dòng)的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動(dòng)方案呢？于是，小編為你收集整理了2023調(diào)研方案(必備八篇)。有需要的朋友就來(lái)看看吧！

調(diào)研方案【篇1】

三一文庫(kù)（其他范文/活動(dòng)方案

物流調(diào)研方案

根據(jù)李憲生市長(zhǎng)關(guān)于做大做強(qiáng)陽(yáng)邏物流業(yè)，把陽(yáng)邏建設(shè)成輻射中部六省的武漢東部“橋頭堡”的指示精神，特?cái)M訂陽(yáng)邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)研工作方案如下：?

一、工作目標(biāo)

?全面了解陽(yáng)邏現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，客觀分析陽(yáng)邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的有利條件和制約因素，準(zhǔn)確把握發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)所面臨的機(jī)遇，借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)物流業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，科學(xué)編制陽(yáng)邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃，研究制定陽(yáng)邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方案，加快陽(yáng)邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展。?

二、指導(dǎo)原則?

（1） 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，促進(jìn)陽(yáng)邏港物流業(yè)的可持續(xù)發(fā)展；?

（二）堅(jiān)持**引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、業(yè)主開(kāi)發(fā)、統(tǒng)籌推進(jìn)的原則，加大招商力度，培育市場(chǎng)主體，加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展；?

（三）以《陽(yáng)邏新城總體規(guī)劃》為指導(dǎo)，以現(xiàn)有物流企業(yè)發(fā)展規(guī)劃為基礎(chǔ)，依托市區(qū)已有研究成果，制定扶持政策，整合港口資源，完善配套設(shè)施，規(guī)范市場(chǎng)秩序，努力為陽(yáng)邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。?

三、組織機(jī)構(gòu)?

（1） 聘請(qǐng)吳玉梅、王炳炎為顧問(wèn)。?

（二）成立由區(qū)人民**區(qū)長(zhǎng)王世益任組長(zhǎng)，區(qū)人民**副區(qū)長(zhǎng)易曉、陽(yáng)邏開(kāi)發(fā)辦副主任桂新民、陽(yáng)邏開(kāi)發(fā)辦副主任兼陽(yáng)邏街黨工委書(shū)記魏久明、區(qū)***主任王建生任副組長(zhǎng)，區(qū)人民**辦公室，區(qū)***、經(jīng)貿(mào)委，區(qū)農(nóng)業(yè)局、水務(wù)局、交通局、國(guó)土局（規(guī)劃局）、科技局、統(tǒng)計(jì)局、廣電局、糧食局，陽(yáng)邏開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政分局、國(guó)土分局，陽(yáng)邏開(kāi)發(fā)辦秘書(shū)處、發(fā)展研究處、招商處等單位負(fù)責(zé)人為成員的陽(yáng)邏現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，王建生任辦公室主任，高志寶、易斌為辦公室副主任，在武湖第二泵站工作。?

（三）聘請(qǐng)武漢理工大學(xué)物流管理系教授徐章一，市***物流處處長(zhǎng)王強(qiáng)，市商委商業(yè)發(fā)展改革處處長(zhǎng)易曉飛，市經(jīng)濟(jì)研究所杜濤、施雯組成工作指導(dǎo)組。?

四、工作內(nèi)容

調(diào)研方案【篇2】

按照《重慶市人大會(huì)辦公廳關(guān)于印發(fā)〈重慶市人大會(huì)開(kāi)展市人民政府法治政府建設(shè)情況調(diào)研的實(shí)施方案〉的通知》精神，潼南區(qū)人大會(huì)配合市人大會(huì)，于近期組織相關(guān)部門(mén)，對(duì)區(qū)人民政府法治政府建設(shè)情況進(jìn)行了專題調(diào)研，并向市人大會(huì)提出了法治政府建設(shè)的相關(guān)建議?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

(一)不斷完善了體制機(jī)制。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。潼南區(qū)成立了由區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的法治政府建設(shè)和依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期不定期聽(tīng)取法治政府建設(shè)和依法行政工作匯報(bào)，對(duì)全區(qū)法治政府建設(shè)和依法行政工作進(jìn)行安排部署，區(qū)政府每年組織召開(kāi)全區(qū)法治政府建設(shè)和依法行政工作大會(huì)，區(qū)政府會(huì)每年兩次專題研究法治政府建設(shè)和依法行政工作，區(qū)人大會(huì)每年聽(tīng)取一次區(qū)政府依法行政工作報(bào)告。二是建構(gòu)框架體系。以《潼南區(qū)人民政府關(guān)于加快建設(shè)法治政府的意見(jiàn)》、《潼南區(qū)人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)依法行政工作的意見(jiàn)》為核心，從重大行政決策、規(guī)范性文件管理、政府合同審查備案、行政執(zhí)法監(jiān)管、行政處罰案卷評(píng)查和依法行政目標(biāo)考核等方面加大制度建設(shè)力度，形成了“1+6”的法制工作架構(gòu)，建立起更加完備有效的法治政府建設(shè)和依法行政制度體系。

(二)著力轉(zhuǎn)變了政府職能。一是開(kāi)展行政權(quán)力清理。按照市里統(tǒng)一安排部署，及時(shí)啟動(dòng)了全區(qū)行政權(quán)力責(zé)任清理規(guī)范工作。目前，該項(xiàng)工作第一階段已經(jīng)基本完成，待市級(jí)各部門(mén)出臺(tái)區(qū)縣通用清單后進(jìn)行比照調(diào)整，形成全區(qū)的行政權(quán)力責(zé)任清單。二是深化行政審批改革。嚴(yán)格落實(shí)“一個(gè)窗口”辦事制度，簡(jiǎn)化審批流程、壓縮辦理時(shí)限。開(kāi)展審批項(xiàng)目審核清理工作，做好了103項(xiàng)上級(jí)下放或委托項(xiàng)目的承接工作，共減少131項(xiàng)行政審批項(xiàng)目，較原有項(xiàng)目數(shù)減少14.33%，并及時(shí)對(duì)外公布。三是繼續(xù)深化專項(xiàng)改革。深入推進(jìn)“先照后證”、“三證合一、一照一碼”等專項(xiàng)制度改革，進(jìn)一步簡(jiǎn)政放權(quán)，激發(fā)了市場(chǎng)活力。

(三)嚴(yán)格履行了決策程序。一是規(guī)范政府決策程序，發(fā)揮法制參謀作用。對(duì)重大行政決策，事前召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，聽(tīng)取政府法制機(jī)構(gòu)、政府法律顧問(wèn)及相關(guān)專家的審查意見(jiàn)，經(jīng)充分研究論證后，最終形成決策意見(jiàn)。一年來(lái)，召開(kāi)發(fā)電公司有關(guān)問(wèn)題法律論證等涉法專題會(huì)110余次，聽(tīng)取政府法制機(jī)構(gòu)、政府法律顧問(wèn)法律意見(jiàn)建議260余項(xiàng)，較好地從源頭上避免行政糾紛的積累。二是嚴(yán)格政府合同審核，保障區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。認(rèn)真落實(shí)《潼南區(qū)政府合同審查備案管理辦法》，20xx年，共審核政府合同33份，有效地減少了政府在商務(wù)活動(dòng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了保障。

(四)切實(shí)加強(qiáng)了法制審查。20xx年，共審查《潼南區(qū)城市綜合管理暫行辦法》、《潼南區(qū)政府投資項(xiàng)目管理辦法》等規(guī)范性文件17件，有效地規(guī)范了抽象行政行為。開(kāi)展全區(qū)行政規(guī)范性文件清理工作，對(duì)重慶直轄以來(lái)以區(qū)(縣)政府、區(qū)(縣)政府辦名義發(fā)布的規(guī)范性文件進(jìn)行了全面清理，補(bǔ)充報(bào)備繼續(xù)實(shí)施的規(guī)范性文件27件，廢止100件，失效85件，順利通過(guò)市級(jí)規(guī)范性文件專項(xiàng)評(píng)審。

(五)全面強(qiáng)化了執(zhí)法監(jiān)管。一是規(guī)范資格管理。組織開(kāi)展了全區(qū)行政執(zhí)法人員大培訓(xùn)，全區(qū)350余名行政執(zhí)法人員參加培訓(xùn)并經(jīng)考試合格后獲頒行政執(zhí)法證件，杜絕了“無(wú)證執(zhí)法”現(xiàn)象發(fā)生。二是開(kāi)展案卷評(píng)查。連續(xù)第三年在全區(qū)組織開(kāi)展行政處罰案卷評(píng)查活動(dòng)，對(duì)22個(gè)執(zhí)法單位提交的44份處罰案卷進(jìn)行了評(píng)查，對(duì)行政執(zhí)法活動(dòng)中存在的問(wèn)題予以整改。20xx年，區(qū)交委被評(píng)為全市行政執(zhí)法工作先進(jìn)單位。

(六)大力推進(jìn)了政務(wù)公開(kāi)。切實(shí)履行政府信息主動(dòng)公開(kāi)職責(zé)，重點(diǎn)推進(jìn)決策、執(zhí)行、服務(wù)以及財(cái)政預(yù)算、公共資源配置、重大項(xiàng)目建設(shè)、社會(huì)公益事業(yè)等人民群眾普遍關(guān)注事項(xiàng)的信息公開(kāi)。20xx年，以區(qū)政府公眾信息網(wǎng)為依托，主動(dòng)公開(kāi)政府信息4615條。同時(shí)，積極做好依法申請(qǐng)公開(kāi)政府信息工作，全年共受理公開(kāi)政府信息申請(qǐng) 13件并全部辦結(jié)。較好地保障了行政管理對(duì)象的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，也贏得了老百姓對(duì)行政工作的理解與支持，保證了各項(xiàng)重點(diǎn)工作的順利推進(jìn)。

(七)有效化解了行政爭(zhēng)議。一是強(qiáng)化層級(jí)監(jiān)督，樹(shù)立復(fù)議權(quán)威。20xx年，區(qū)政府共收到行政復(fù)議申請(qǐng)10件，受理8件，其中，維持2件、終止4件、轉(zhuǎn)送1件、確認(rèn)違法1件，充分發(fā)揮了行政復(fù)議內(nèi)部糾錯(cuò)功能，督促行政機(jī)關(guān)依法行政。二是理順應(yīng)訴機(jī)制，推動(dòng)司法實(shí)踐。堅(jiān)持“以法庭為課堂，以案件為教材”，嚴(yán)格落實(shí)行政機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人出庭應(yīng)訴制度，不斷強(qiáng)化行政機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部法治意識(shí)。20xx年，區(qū)政府作為被告的案件47件，所有案件均按照生效判決書(shū)不折不扣予以履行，及時(shí)化解了行政爭(zhēng)議。三是推廣仲裁制度，促進(jìn)矛盾化解。在行政機(jī)關(guān)與市場(chǎng)主體發(fā)生民商事糾紛時(shí)，促成推動(dòng)雙方通過(guò)仲裁這種既高效又便捷的方式解決紛爭(zhēng)，有力地推進(jìn)了矛盾糾紛的化解。20xx年，潼南區(qū)被評(píng)為“重慶市仲裁推廣先進(jìn)單位”。

(一)法治觀念有待提升。法治政府建設(shè)和依法行政工作不是一項(xiàng)單項(xiàng)工作，它貫穿于政府組織、決策、執(zhí)行等各個(gè)環(huán)節(jié)，是一項(xiàng)具有基礎(chǔ)價(jià)值的體系性工程和系統(tǒng)運(yùn)行模式。但在工作當(dāng)中，一些單位對(duì)新形勢(shì)下法治政府建設(shè)和依法行政的重要性認(rèn)識(shí)不足，對(duì)其本質(zhì)理解有偏差，在推進(jìn)的過(guò)程中存在“形式化”、“口號(hào)化”的傾向。有的干部不習(xí)慣用法治思維、法治方式和法律手段來(lái)處理、解決發(fā)展改革中面臨的問(wèn)題，對(duì)法治政府建設(shè)和依法行政與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的辯證關(guān)系認(rèn)識(shí)不足，甚至把法治政府建設(shè)和依法行政工作與發(fā)展改革對(duì)立起來(lái)，錯(cuò)誤地認(rèn)為束縛了改革、妨礙了發(fā)展。

二)制度執(zhí)行尚有差距。區(qū)政府早已對(duì)政府合同、規(guī)范性文件、行政執(zhí)法等工作建立了系統(tǒng)的管理機(jī)制，并作了多次培訓(xùn)，但在實(shí)施過(guò)程中，落實(shí)仍有差距。一些單位在規(guī)范性文件送審時(shí)沒(méi)有嚴(yán)格按照規(guī)定的程序和形式報(bào)送審查，非法創(chuàng)設(shè)行政許可、越權(quán)設(shè)定行政處罰、違法委托行政強(qiáng)制措施;政府合同主辦部門(mén)不組織相關(guān)涉事部門(mén)研究論證就報(bào)送法制審查;在報(bào)送政府合同或規(guī)范性文件時(shí)不給法制審查留出必要的工作時(shí)間，經(jīng)常是“下午簽約，上午送審”;在行政執(zhí)法中，有的單位對(duì)違法輕的處得重，對(duì)違法重的處得輕，沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行行政處罰自由裁量基準(zhǔn)制度。

(三)應(yīng)訴壓力逐年上升。隨著新行政訴訟法的實(shí)施，行政機(jī)關(guān)作為被告的案件數(shù)量相比往年呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，對(duì)政府及其部門(mén)在法治時(shí)代背景下的工作開(kāi)展提出了巨大挑戰(zhàn)。20xx年，區(qū)政府及部門(mén)作為被告的訴訟案件共94件，比往年增長(zhǎng)51%，案件數(shù)量明顯上升，行政機(jī)關(guān)依法行政的能力水平面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

(四)法制機(jī)構(gòu)建設(shè)滯后。一方面，近年來(lái)，區(qū)政府法制機(jī)構(gòu)和人員配備等方面有了一定增強(qiáng)，但與上級(jí)要求和法治政府建設(shè)與依法行政的目標(biāo)任務(wù)之間還存在較大差距，難以承擔(dān)起推進(jìn)依法行政、建設(shè)法治政府的重要使命。另一方面，部門(mén)和鎮(zhèn)街層面，政府工作部門(mén)中只有半數(shù)專門(mén)設(shè)立法制(規(guī))科的單位，其余單位則由其他科室兼攬法制工作，鎮(zhèn)街則多以綜治辦兼職法制機(jī)構(gòu)的職責(zé)，并無(wú)一明確法制專職工作人員，法制工作缺乏基本的組織體系。部門(mén)和鎮(zhèn)街作為法治建設(shè)的前沿陣地恰恰停留在一個(gè)真空半真空地帶。

(一)要按時(shí)完成行政權(quán)力清理規(guī)范工作。區(qū)政府各部門(mén)要在市級(jí)部門(mén)反饋區(qū)縣通用權(quán)力責(zé)任清單后及時(shí)對(duì)照調(diào)整，保證在今年6月以前，形成全區(qū)的行政權(quán)力責(zé)任清單，并對(duì)外公布。同時(shí)，要建立行政權(quán)力責(zé)任動(dòng)態(tài)監(jiān)管機(jī)制，切實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能、建設(shè)法治政府。

(二)要加快推動(dòng)行政審批事項(xiàng)網(wǎng)上“單軌運(yùn)行”。我區(qū)網(wǎng)上行政審批制度改革工作自20xx年1月21日啟動(dòng)，目前全區(qū)行政審批事項(xiàng)已按要求全部錄入平臺(tái)并經(jīng)審核后發(fā)布在網(wǎng)審平臺(tái)配置。區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)要查找網(wǎng)審平臺(tái)中存在的問(wèn)題，強(qiáng)化與市級(jí)部門(mén)的溝通，加強(qiáng)工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)錄入事項(xiàng)的糾錯(cuò)工作，為實(shí)現(xiàn)全區(qū)行政審批事項(xiàng)網(wǎng)上全流程“單軌運(yùn)行”創(chuàng)造良好的軟硬件環(huán)境。同時(shí)，要按照市里統(tǒng)一安排部署，逐步取消非行政許可類審批事項(xiàng)，做好與行政權(quán)力責(zé)任清單及網(wǎng)上行政審批系統(tǒng)的銜接，實(shí)時(shí)調(diào)整，動(dòng)態(tài)監(jiān)管。

(三)要全面規(guī)范行政執(zhí)法行為。區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)要按照“主體適格、程序合法”的總體要求，在全區(qū)開(kāi)展行政處罰案卷評(píng)查、行政復(fù)議規(guī)范化建設(shè)等活動(dòng)，保證全區(qū)行政執(zhí)法工作開(kāi)展。同時(shí)，要啟動(dòng)撤縣設(shè)區(qū)后全區(qū)行政執(zhí)法人員證件換發(fā)工作。

(四)要提升完善規(guī)范性文件管理機(jī)制。要嚴(yán)格貫徹落實(shí)新出臺(tái)的《重慶市人大會(huì)規(guī)范性文件備案審查工作規(guī)范》、《重慶市行政規(guī)范性文件管理辦法》，嚴(yán)格執(zhí)行《重慶市潼南區(qū)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)規(guī)范性文件備案審查辦法》(潼南人發(fā)[20xx]53號(hào))，在往年出臺(tái)相關(guān)規(guī)范性文件管理制度的基礎(chǔ)上，對(duì)全區(qū)規(guī)范性文件管理機(jī)制進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化，以適應(yīng)市里和區(qū)里對(duì)規(guī)范性文件管理工作的新形勢(shì)和新要求。

(五)要嚴(yán)格落實(shí)依法行政督促考核。區(qū)政府及相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)依法行政工作目標(biāo)考核，細(xì)化考核指標(biāo)，尤其要把部門(mén)負(fù)責(zé)人的重視程度，部門(mén)、鎮(zhèn)街向區(qū)政府報(bào)告年度依法行政工作落實(shí)情況，行政復(fù)議和行政訴訟案件敗訴情況，以及規(guī)范性文件報(bào)備率等納入考核指標(biāo)，充分發(fā)揮考核對(duì)依法行政工作的推動(dòng)保障作用。

(一)要強(qiáng)化各區(qū)(縣)政府法制機(jī)構(gòu)的建設(shè)。目前，全市各區(qū)(縣)政府法制機(jī)構(gòu)和人員非常薄弱，與其承擔(dān)的推進(jìn)依法行政、建設(shè)法治政府的歷史任務(wù)存在巨大落差。調(diào)研顯示，潼南區(qū)政府法制辦目前只有4名工作人員，政府工作部門(mén)中只有半數(shù)專門(mén)設(shè)立法制(規(guī))科的單位，其余單位則由其他科室兼攬法制工作，鎮(zhèn)街則多以綜治辦兼攬法制機(jī)構(gòu)的職責(zé)。據(jù)了解，我市其他區(qū)(縣)情況也差不多。 因此，建議強(qiáng)化各區(qū)(縣)政府法制機(jī)構(gòu)的建設(shè)，強(qiáng)力推進(jìn)從業(yè)人員資格化、素質(zhì)培訓(xùn)常態(tài)化、制度建設(shè)規(guī)范化，不斷優(yōu)化法制機(jī)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，將那些政治素質(zhì)高、法律素養(yǎng)好、工作能力強(qiáng)的人員充實(shí)到政府法制機(jī)構(gòu)中，全面落實(shí)市人民政府要求區(qū)級(jí)配置的法制機(jī)構(gòu)和專職人員。

(二)要加強(qiáng)和修訂市級(jí)部門(mén)的規(guī)章和制度建設(shè)。要針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)和突出矛盾，統(tǒng)籌做好立、改、廢工作，修訂完善現(xiàn)有法規(guī)、部門(mén)規(guī)章和規(guī)范性文件。如清理和修訂在開(kāi)發(fā)征地地區(qū)，夫妻正常結(jié)婚后要等一年才上戶口，對(duì)超生子女不繳清社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)，就上不了戶口的違反上位法律法規(guī)的部門(mén)規(guī)章和地方規(guī)范性文件。同時(shí)，要推行政府權(quán)力清單制度，全面梳理各部門(mén)的行政權(quán)力，明確依法能夠行使的職權(quán)范圍，堅(jiān)決消除權(quán)力設(shè)租尋租空間。

(三)要增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部依法行政的意識(shí)和能力。各級(jí)政府要高度重視依法行政工作，要改變依法行政與經(jīng)濟(jì)工作兩張皮的現(xiàn)象，將依法行政工作納入重要議事日程切實(shí)推進(jìn)，落實(shí)到政府工作的各個(gè)方面、每個(gè)環(huán)節(jié)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要樹(shù)立憲法法律至上的觀念，切實(shí)增強(qiáng)依法行政的責(zé)任感與緊迫感，帶頭學(xué)習(xí)法律知識(shí)，依法辦事、嚴(yán)格執(zhí)法，自覺(jué)按照法定程序、運(yùn)用法律手段解決各種矛盾和問(wèn)題。要加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法體系建設(shè)，嚴(yán)格公務(wù)員法律考試、行政執(zhí)法人員法律知識(shí)培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)干部法治講座和新提任領(lǐng)導(dǎo)干部法律知識(shí)考試、中心組學(xué)法等一系列學(xué)法用法制度，提高各級(jí)行政機(jī)關(guān)及其工作人員依法行政的認(rèn)知水平和依法辦事的能力。

四)要建立健全政府部門(mén)的監(jiān)督問(wèn)責(zé)機(jī)制。要加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，完善績(jī)效考核制度，科學(xué)設(shè)計(jì)考核指標(biāo)，突出責(zé)任落實(shí)，提高依法履職質(zhì)量和水平。要加大信息公開(kāi)，依法公開(kāi)本部門(mén)行使職權(quán)的依據(jù)、條件、要求、過(guò)程和結(jié)果，讓群眾看得到、聽(tīng)得懂、能監(jiān)督。要發(fā)揮法律顧問(wèn)的積極作用，建立重大決策終身責(zé)任追究制度和責(zé)任倒查機(jī)制。

調(diào)研方案【篇3】

一、 調(diào)研目的按照區(qū)干教領(lǐng)導(dǎo)小組審定的教學(xué)方案，切實(shí)加強(qiáng)處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)查研究能力，充分發(fā)揮學(xué)員集體智慧，提高學(xué)員發(fā)現(xiàn)-分析-解決問(wèn)題的能力，重點(diǎn)圍繞我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、重點(diǎn)、焦點(diǎn)，為區(qū)委區(qū)**決策提供可資借鑒參考的調(diào)查報(bào)告，特在培訓(xùn)班開(kāi)展專題調(diào)研活動(dòng)。

二、 調(diào)研主題1.社會(huì)管理 2.征地拆遷 3.農(nóng)村基層黨建 4.特色旅游注：以上主題供參考，可根據(jù)實(shí)際情況自行選定，并報(bào)班主任組同意。

3，研究方法（1）本次專項(xiàng)調(diào)查的方法貫穿于整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程，從4月7日至4月26日開(kāi)始。

分為選題、研究、報(bào)告報(bào)告、成果應(yīng)用。

（二） 具體安排

4、 各調(diào)研組要圍繞選題，深入基層，認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查研究。

2.各課題組專題調(diào)研任務(wù)分工需明確，做到人人參與，貢獻(xiàn)智慧。

3.優(yōu)秀的調(diào)研報(bào)告將擇優(yōu)刊載于區(qū)委黨?！顿Y政專報(bào)》送區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參閱。

培訓(xùn)班班主任組2015年4月7日做好專題調(diào)研活動(dòng)方案2017-09-24 10:46 | #2樓根據(jù)《關(guān)于在全縣深入開(kāi)展“實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，爭(zhēng)當(dāng)黃河三角洲開(kāi)發(fā)建設(shè)排頭兵活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》、《“實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，爭(zhēng)當(dāng)黃河三角洲開(kāi)發(fā)建設(shè)排頭兵集中活動(dòng)階段實(shí)施方案》和《關(guān)于開(kāi)展“四比四爭(zhēng)四創(chuàng)，進(jìn)一步掀起比學(xué)趕超熱潮的通知》精神，結(jié)合我單位實(shí)際，現(xiàn)制定專題調(diào)研方案。

一、總體要求開(kāi)展專題調(diào)研活動(dòng)是全縣“爭(zhēng)當(dāng)排頭兵活動(dòng)承上啟下的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于進(jìn)一步凝聚全縣上下的共識(shí)和力量，鞏固和深化大討論活動(dòng)成果；進(jìn)一步推動(dòng)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部積極轉(zhuǎn)變作風(fēng)，調(diào)查民情，解民憂，服務(wù)基層；對(duì)進(jìn)一步理清思路、完善措施、推進(jìn)改革、攻堅(jiān)克難，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展具有重要意義。

開(kāi)展專題調(diào)研活動(dòng)，要立足于“高點(diǎn)定位，站立排頭，跨越發(fā)展，緊緊圍繞“解放思想、提升境界，創(chuàng)新機(jī)遇、優(yōu)化環(huán)境，改進(jìn)作風(fēng)、爭(zhēng)先創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)發(fā)展、跨躍突破的目標(biāo)要求，精心組織，扎實(shí)推進(jìn)，通過(guò)開(kāi)展一系列調(diào)研活動(dòng)，準(zhǔn)確把握現(xiàn)狀，明確自身定位，找準(zhǔn)存在問(wèn)題，確定更高目標(biāo)，進(jìn)一步提升科學(xué)發(fā)展的境界，形成一批針對(duì)性、科學(xué)性強(qiáng)的調(diào)研成果，拿出一批深化改革的具體方案，推進(jìn)一批、縣**部署的重點(diǎn)工作，為促進(jìn)黃河三角洲生態(tài)高效經(jīng)濟(jì)示范區(qū)建設(shè)提供強(qiáng)有力的決策服務(wù)；要集中反映社情民意，解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問(wèn)題，推動(dòng)機(jī)關(guān)干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)，密切黨群關(guān)系；要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚人心，集中各方面智慧，形成比較學(xué)習(xí)、相互追趕的氛圍，凝聚加快發(fā)展的合力。

2、 主要任務(wù)是從現(xiàn)在開(kāi)始安排一個(gè)月左右。

要明確任務(wù)要求，突出活動(dòng)主題，緊密聯(lián)系實(shí)際，精心組織實(shí)施，確保取得實(shí)效。

（一）立足實(shí)際，科學(xué)選題。

要在大討論活動(dòng)的基礎(chǔ)上，立足職能、結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)圍繞黃河三角洲生態(tài)高效經(jīng)濟(jì)示范區(qū)建設(shè)，、縣**的決策部署和群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，精心選定一批具有全局性、戰(zhàn)略性、科學(xué)性的調(diào)研題目。

對(duì)大討論活動(dòng)中查擺出的問(wèn)題、群眾提出的意見(jiàn)建議和影響改革發(fā)展的深層問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真梳理，深刻剖析問(wèn)題根源，確定調(diào)研題目，有針對(duì)性地開(kāi)展調(diào)查研究，集中力量進(jìn)行攻關(guān)，拿出解決辦法措施。

按照年初制定下發(fā)的《2015年全縣調(diào)研工作安排》（墾辦發(fā)［2015］6號(hào)）文件精神，明確責(zé)任單位和時(shí)限要求。

(二)制定方案，深化調(diào)研。

一是深入一線調(diào)研。

拿出足夠的時(shí)間和精力，深入一線，深入群眾，深入服務(wù)對(duì)象，采取實(shí)地考察、召開(kāi)座談會(huì)、個(gè)別訪談、發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷等多種形式，聽(tīng)真話、摸實(shí)情，掌握第一手資料，發(fā)現(xiàn)基層的創(chuàng)造，汲取實(shí)踐的營(yíng)養(yǎng)，進(jìn)一步改進(jìn)和完善工作思路和措施。

二是進(jìn)行范例剖析。

結(jié)合確定趕超標(biāo)桿，有計(jì)劃、有針對(duì)地組織學(xué)習(xí)考察，對(duì)照先進(jìn)查找自身的差距和不足，深刻剖析根源，研究探索，研究探索破解難題的措施和辦法。

三是廣泛征求意見(jiàn)。

繼續(xù)深入開(kāi)展“我為黃河三角洲開(kāi)發(fā)建設(shè)建言獻(xiàn)策活動(dòng)，廣泛征求社會(huì)各方面的意見(jiàn)和建議。

對(duì)重大事項(xiàng)，通過(guò)召開(kāi)研討會(huì)、專家咨詢會(huì)等形式，認(rèn)真聽(tīng)取有關(guān)方面專家、學(xué)者和上級(jí)有關(guān)部門(mén)的意見(jiàn)，深入**，認(rèn)真論證。

（三）深入分析，撰寫(xiě)報(bào)告。

要在深入調(diào)研、充分掌握一手資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深入思考和研究，形成有情況、有分析、有建議，高質(zhì)量、可操作性強(qiáng)的調(diào)研報(bào)告。

（四）展示成果，搞好運(yùn)用。

召開(kāi)研究成果交流會(huì)，組織全體黨員干部深入學(xué)習(xí)、研討、交流。

做好調(diào)成果的轉(zhuǎn)化和運(yùn)用工作，充分發(fā)揮其指導(dǎo)作用，將調(diào)研的成效逐步落實(shí)到解決實(shí)際問(wèn)題、促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中。

3、 組織領(lǐng)導(dǎo)：1。領(lǐng)導(dǎo)帶頭，責(zé)任明確。

領(lǐng)導(dǎo)干部不僅要成為調(diào)查研究的組織者和策劃者，而且要直接參與。

要抓緊時(shí)間深入基層，親自撰寫(xiě)翔實(shí)、分析、有見(jiàn)地的調(diào)查報(bào)告。

要制定專門(mén)的調(diào)研方案和工作計(jì)劃，實(shí)行調(diào)研工作目標(biāo)責(zé)任制，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和具體承辦人、完成時(shí)限、質(zhì)量要求等，確保調(diào)研活動(dòng)扎實(shí)深入開(kāi)展。

2、集中力量，重點(diǎn)攻關(guān)。

這次專題調(diào)研活動(dòng)，時(shí)間緊，要求高，一定要拿出充足的精力和時(shí)間，組成專題調(diào)研組，抽調(diào)精干力量，進(jìn)行集中攻關(guān)。

要充分利用外部力量，積極向上級(jí)部門(mén)、專家學(xué)者進(jìn)行咨詢論證，真正拿出一批創(chuàng)新性舉措，集中解決一批關(guān)鍵性、深層次問(wèn)題。

3、加強(qiáng)監(jiān)督，確保實(shí)效。

開(kāi)展專題調(diào)研活動(dòng)，要突出“實(shí)踐主題，與解決問(wèn)題、改進(jìn)工作搞好結(jié)合，把推動(dòng)發(fā)展、群眾滿意作為檢驗(yàn)活動(dòng)成效的主要偏差、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提醒并幫助糾正。

形成的調(diào)研成果，將作為評(píng)估“爭(zhēng)當(dāng)排頭兵活動(dòng)情況的重要依據(jù)，納入年度考核內(nèi)容。

2015年5月31日附：調(diào)研內(nèi)容及要求：1、圍繞進(jìn)一步加強(qiáng)我縣出租房屋和流動(dòng)人口管理，全面掌握出租房屋、流動(dòng)人口管理現(xiàn)狀，努力構(gòu)建和-諧社會(huì)。

（負(fù)責(zé)任：李明信，負(fù)責(zé)任：李宏存，姜增成，孟雯，范克海，研究單位：

墾利鎮(zhèn)勝坨鎮(zhèn)社區(qū)管委會(huì)完成時(shí)限：6月20日）2、圍繞加強(qiáng)基層綜治組織建設(shè)，就基層綜治組織結(jié)構(gòu)、工作開(kāi)展、存在問(wèn)題和對(duì)策建議等方面進(jìn)行調(diào)研。

（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：董新軍責(zé)任人：李宏存朱亞?wèn)|調(diào)研單位：永安鎮(zhèn)黃河口鎮(zhèn)完成時(shí)限：6月20日）3、圍繞進(jìn)一步加強(qiáng)社會(huì)治安防范工作，結(jié)合我縣實(shí)際，就推行治安保險(xiǎn)的可行性進(jìn)行調(diào)研。

（負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)：李明信，負(fù)責(zé)任：李宏存、姜增成、范克海，研究單位：

先進(jìn)地區(qū)墾利鎮(zhèn)董集鄉(xiāng)完成時(shí)限：6月20日）4、圍繞進(jìn)一步加強(qiáng)我縣社會(huì)治安防控體系建設(shè)，就我縣治安防控體系現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)研。

（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：劉擁軍責(zé)任人：王江華張波程智遠(yuǎn)調(diào)研單位：縣直有關(guān)單位完成時(shí)限：6月20日）5、關(guān)于推行農(nóng)村事務(wù)契約化管理的調(diào)查思考。

（責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：董振宇責(zé)任人：李宏存王江華程智遠(yuǎn)朱亞?wèn)|調(diào)研單位：墾利鎮(zhèn)勝坨鎮(zhèn)完成時(shí)限：6月20日）6、關(guān)于政法文化建設(shè)的調(diào)查研究。

（負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)：董振宇負(fù)責(zé)任：李曉娟、張波、王江華、程智遠(yuǎn)，研究單位：

政法各部門(mén)完成時(shí)限：6月20日）辦公室開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)實(shí)施方案2017-09-24 8:39 | #3樓為深入貫徹落實(shí)省公司政策精神，充分發(fā)揮辦公室支撐服務(wù)作用，鼓勵(lì)號(hào)召辦公室全體人員能夠走出去、沉下去、融進(jìn)去，特制訂本實(shí)施方案。

一、開(kāi)展活動(dòng)的背景及意義當(dāng)前，全省各級(jí)各層面都緊密?chē)@省公司黨組的戰(zhàn)略決策，積極投身于全面深化專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要工作中。

作為省公司總部機(jī)關(guān)的重要組成部門(mén)，省公司黨組對(duì)辦公室工作寄予了深切厚望，需要全體人員認(rèn)真貫徹省公司的政策精神，率先垂范、勇?lián)厝?，真正?dān)負(fù)起轉(zhuǎn)型發(fā)展的神圣使命，為我省實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新務(wù)實(shí)高效和-諧發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。

同時(shí)，作為省公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手和全局的綜合協(xié)調(diào)部門(mén)，辦公室人員理應(yīng)自我加壓、自我提升、自覺(jué)變革，主動(dòng)適應(yīng)新的內(nèi)外環(huán)境，主動(dòng)轉(zhuǎn)變自身的觀念，勇于承擔(dān)新的歷史使命，深入拓展自身的功能。

“走出去專題調(diào)研活動(dòng)正是辦公室求新求變的重要載體，只有走出去、沉下去、融進(jìn)去，才能夠與時(shí)俱進(jìn)適應(yīng)新的形勢(shì)，才能夠改進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變領(lǐng)導(dǎo)方式，才能夠密切基層服務(wù)好決策，才能夠聯(lián)系上下延伸觸角，更能夠拓展自身的服務(wù)內(nèi)涵，提升自身的綜合素質(zhì)，樹(shù)立起更高更新的部門(mén)形象，與各級(jí)各層面一道為推動(dòng)山西郵政轉(zhuǎn)型發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)內(nèi)容“走出去活動(dòng)采取專題調(diào)研的形式，結(jié)合今年辦公室工作在思想觀念、服務(wù)內(nèi)容、工作方式、協(xié)調(diào)機(jī)制、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)等5個(gè)方面的轉(zhuǎn)型思路，辦公室人員主動(dòng)走出辦公室，到機(jī)關(guān)各部門(mén)、直屬各單位、各市局、各縣（市、區(qū)）局、支局網(wǎng)點(diǎn)等進(jìn)行調(diào)研。

調(diào)研內(nèi)容要緊密?chē)@企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，如，省公司制定的一系列促進(jìn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的政策機(jī)制在基層的落地情況如何，還有哪些不適應(yīng)和需要改進(jìn)的地方；基層重點(diǎn)業(yè)務(wù)和項(xiàng)目推進(jìn)的現(xiàn)狀，存在哪些問(wèn)題，需要什么樣的支持；各單位的工作情況及其對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)的服務(wù)情況；各單位存在的突出矛盾和問(wèn)題，需要解決的實(shí)際困難和問(wèn)題，工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和操作亮點(diǎn)；對(duì)省公司辦公室服務(wù)基層工作的意見(jiàn)和建議。

三、活動(dòng)實(shí)施時(shí)間5月6日—6月10日

四、活動(dòng)要求1、調(diào)研活動(dòng)要提早規(guī)劃、認(rèn)真準(zhǔn)備，做好各自的調(diào)研行程安排和選題確立，并經(jīng)辦公室主任或分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)。

2研究可以單獨(dú)進(jìn)行，也可以聯(lián)合進(jìn)行。但要合理安排自己的工作，不能影響自己工作的正常開(kāi)展。

三。調(diào)研前要做好充分準(zhǔn)備，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)省公司的政策精神，及時(shí)準(zhǔn)確地進(jìn)行宣傳貫徹，正確引導(dǎo)對(duì)基層路線的思想認(rèn)識(shí)。

4、調(diào)研要講求實(shí)效，強(qiáng)化服務(wù)基層、服務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的意識(shí)，堅(jiān)持摸實(shí)情、謀良策，找準(zhǔn)重點(diǎn)問(wèn)題和突出矛盾，找出可行科學(xué)的對(duì)策措施，能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)和參考。

5在6月10日之前，每個(gè)人至少要提交一份深思熟慮、有見(jiàn)地的研究報(bào)告或有價(jià)值的信息。

6要嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)紀(jì)律，不給基層單位增加負(fù)擔(dān)，更不影響基層單位的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不讓基層歡迎他們走。

調(diào)研方案【篇4】

一、調(diào)研主題

大視野，微觀察

二、調(diào)研時(shí)間

20_學(xué)年1-月

三、參與對(duì)象

全體在讀本、?？粕?/p>

四、調(diào)研內(nèi)容

緊扣主題，圍繞經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)和生態(tài)五大方面，聚焦教育公平、教育均衡、化傳承、基層黨建、校園化、城市規(guī)劃、低碳出行、節(jié)能減排、社會(huì)變化、精準(zhǔn)扶貧、家風(fēng)家教、風(fēng)土人情等具體問(wèn)題，基于一定地域范圍開(kāi)展調(diào)研。題目自擬。如：關(guān)于北京朝陽(yáng)區(qū)慧忠北里第二社區(qū)的社區(qū)服務(wù)狀況的調(diào)研關(guān)于北京順義區(qū)楊鎮(zhèn)田家營(yíng)村的新農(nóng)村建設(shè)現(xiàn)狀的調(diào)研基于東淄博東古城遺址挖掘的考古專業(yè)學(xué)生田野實(shí)習(xí)狀況的調(diào)研

五、組隊(duì)要求

(一)調(diào)研主題鮮明。小組要有鮮明的調(diào)研主題，有創(chuàng)新和亮點(diǎn)，調(diào)研內(nèi)容體現(xiàn)時(shí)代特點(diǎn)、專業(yè)實(shí)際和當(dāng)?shù)匦枨蟆?/p>

(二)方案實(shí)際可行。時(shí)間安排緊湊合理，內(nèi)容和形式切實(shí)可行?？勺灾鲗ふ抑笇?dǎo)教師。

(三)隊(duì)員結(jié)構(gòu)合理。個(gè)人、小組皆可，小組可以跨年級(jí)、跨專業(yè)組建，鼓勵(lì)以生地相對(duì)集中的形式組建，范圍適中，每組人數(shù)原則上不超過(guò)10人。

(四)小組保障到位。小組負(fù)責(zé)人責(zé)任感較強(qiáng)，成員生活、安全有保障。

六、調(diào)研要求

(一)調(diào)研準(zhǔn)備。參與調(diào)研的同學(xué)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)“附1-大學(xué)生寒假社會(huì)調(diào)研備案表”，于12月2日前發(fā)至郵箱進(jìn)行備案。未提交備案表的調(diào)研不予評(píng)比資格。(其他附表格為調(diào)研結(jié)束后填寫(xiě)。)說(shuō)明：原則上一個(gè)調(diào)研小組一個(gè)調(diào)研題，一個(gè)題對(duì)應(yīng)一張備案表。

(二)調(diào)研過(guò)程。根據(jù)實(shí)際情況采用實(shí)地觀察、訪談座談、問(wèn)卷調(diào)查、抽樣統(tǒng)計(jì)、獻(xiàn)調(diào)研等方式靈活開(kāi)展調(diào)研，并結(jié)合專業(yè)所學(xué)，提出有建設(shè)性的意見(jiàn)建議，形成質(zhì)量比較高的調(diào)研報(bào)告。

(三)調(diào)研總結(jié)。

七、注意事項(xiàng)

(一)嚴(yán)肅認(rèn)真參與調(diào)研，結(jié)合實(shí)際完成報(bào)告，確保調(diào)研真實(shí)性，禁止弄虛作假，禁止抄襲剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消評(píng)比資格。

(二)學(xué)校將組織專家對(duì)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行評(píng)審，并召開(kāi)答辯總結(jié)會(huì)，獲得優(yōu)秀報(bào)告的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)將得到00-1000元調(diào)研經(jīng)費(fèi)支持，以及榮譽(yù)證書(shū)。

調(diào)研方案【篇5】

教育科研的方案一般應(yīng)包括如下內(nèi)容：

課題名稱也叫課題標(biāo)題，應(yīng)具有高度的概括性，恰當(dāng)?shù)亟沂境稣n題名稱與課題中心論點(diǎn)之間的關(guān)系。課題的表述不管語(yǔ)句長(zhǎng)短，一般要涉及研究對(duì)象、內(nèi)容、方式方法，用語(yǔ)一定要準(zhǔn)確、明白、合乎科學(xué)研究的有關(guān)規(guī)定。

這部分內(nèi)容主要闡述你為什么做這項(xiàng)研究，要說(shuō)清楚目前這一領(lǐng)域存在哪些問(wèn)題，造成了哪些結(jié)果

國(guó)內(nèi)外對(duì)該課題研究的進(jìn)展情況、研究水平及發(fā)展趨勢(shì)和存在的主要問(wèn)題，有關(guān)專家對(duì)相同或相似課題的不同觀點(diǎn)及研究現(xiàn)狀等。

4.確定實(shí)驗(yàn)假說(shuō)：

那些憑經(jīng)驗(yàn)作出的判斷在被實(shí)驗(yàn)和邏輯證明之前，就叫做假說(shuō)。實(shí)驗(yàn)，就是檢驗(yàn)假說(shuō)是否成立，一個(gè)科學(xué)假說(shuō)是以某種理論或科學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ)的。研究者應(yīng)根據(jù)假說(shuō)的要求，有計(jì)劃地設(shè)計(jì)和進(jìn)行一系列觀察、實(shí)驗(yàn)、直至最終檢驗(yàn)預(yù)想的假說(shuō)。

說(shuō)明該課題所研究的具體問(wèn)題，預(yù)期達(dá)到什么目標(biāo)，突破什么問(wèn)題。在較大型研究中，還須列出子課題。

課題研究必須有明確的指導(dǎo)思想。一方面要堅(jiān)持政治理論的指導(dǎo)，另一方面還要堅(jiān)持業(yè)務(wù)理論的指導(dǎo)。理論依據(jù)不是摘錄某一論文的片段，而是通過(guò)自己對(duì)該理論的理解，說(shuō)明為什么做這項(xiàng)研究。

圍繞課題需要或階段研究需要，采取具體方法進(jìn)行研究。研究方法不論是調(diào)查法、觀察法、案例法、比較法、文獻(xiàn)法，，還是行動(dòng)研究法，都應(yīng)加以說(shuō)明。

要作出課題研究的時(shí)間與進(jìn)度安排，將研究的具體內(nèi)容劃分為幾個(gè)階段，分步設(shè)計(jì)。

第一階段，確立選題，搜集文獻(xiàn)資料，制訂實(shí)驗(yàn)方案和工作計(jì)劃;

第二階段，修改并完善實(shí)施方案，科學(xué)有序地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)并驗(yàn)證假說(shuō)。

第三階段，整理研究成果，撰寫(xiě)研究報(bào)告或?qū)W術(shù)論文，推廣實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)。

課題研究由誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)，由誰(shuí)主持，由誰(shuí)具體實(shí)施，以及保證研究順利完成的基本條件與措施是什么等。

研究取得成果后，用什么方式將成果反映出來(lái)，是報(bào)告、學(xué)術(shù)論文還是專著，也應(yīng)具體說(shuō)明。

列表說(shuō)明課題研究所需經(jīng)費(fèi)的項(xiàng)目及具體金額，以便得到立項(xiàng)主管單位和教育行政部門(mén)的審核批準(zhǔn)。

電信方案(必備6篇)

如何撰寫(xiě)一份簡(jiǎn)潔明了的計(jì)劃？為了保證各項(xiàng)事務(wù)或工作的有序且高效運(yùn)行，我們需要規(guī)劃出合理的計(jì)劃。"電信方案"這篇文章中包含了您需要的信息，希望對(duì)您有所幫助！

電信方案 篇1

國(guó)慶電信促銷(xiāo)方案

國(guó)慶，作為中國(guó)最重要的節(jié)日之一，自然是商家促銷(xiāo)的黃金時(shí)期。電信行業(yè)也不例外。今年，電信公司推出了一系列國(guó)慶促銷(xiāo)方案，以吸引更多的用戶。這些方案不僅豐富多彩，而且價(jià)格優(yōu)惠，真正做到了“以客戶為中心，服務(wù)至上”的宗旨。

一、寬帶電視

在國(guó)慶電信促銷(xiāo)方案中，寬帶電視是重點(diǎn)推薦產(chǎn)品。電信公司推出了“勁爆4K看世界”系列套餐，給用戶提供了多種選擇，包括“歐美劇場(chǎng)”、“華語(yǔ)電影”、“BTV體育”、“兒童樂(lè)園”等豐富的內(nèi)容。用戶只需要選擇自己感興趣的頻道，即可享受4K清晰度、高品質(zhì)畫(huà)面和暢快流暢的觀看體驗(yàn)。此外，電信公司還推出了“六個(gè)月免費(fèi)看”優(yōu)惠活動(dòng)，用戶只需要繳納一個(gè)月的費(fèi)用即可免費(fèi)觀看前五個(gè)月的節(jié)目。對(duì)于節(jié)目追劇黨來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是獲得最好體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

二、流量套餐

流量已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分。電信公司在國(guó)慶促銷(xiāo)方案中對(duì)流量也進(jìn)行了大力促銷(xiāo)。例如，電信公司推出了每月99元的“不限流量套餐”，用戶無(wú)限制地使用流量，無(wú)需擔(dān)心流量超標(biāo)導(dǎo)致額外費(fèi)用。此外，電信公司還推出了“每月檔位升級(jí)10G”活動(dòng)，即用戶在原有的流量套餐基礎(chǔ)上，每月可獲得10G的額外流量。這對(duì)于需要較多流量的用戶來(lái)說(shuō)是非常實(shí)惠的。

三、智能硬件

智能硬件也是電信公司國(guó)慶促銷(xiāo)方案中的一大重點(diǎn)。例如，電信公司推出了智能手環(huán)、智能手表、智能眼鏡等多款智能硬件產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在功能、外觀上都有了顯著的提升，在使用上也更加智能化。同時(shí)，這些產(chǎn)品還可以和電信公司提供的相關(guān)服務(wù)相結(jié)合，為用戶帶來(lái)更加全面的智能體驗(yàn)。

四、優(yōu)惠禮包

除了上述具體的產(chǎn)品促銷(xiāo)方案之外，電信公司還推出了許多優(yōu)惠禮包，在細(xì)節(jié)上為用戶提供了更多的實(shí)惠。例如，用戶選擇了流量套餐，電信公司將免費(fèi)贈(zèng)送手機(jī)膜、手機(jī)套等周邊產(chǎn)品；選擇電視套餐，電信公司將贈(zèng)送智能遙控器、智能插座等精美禮品。這些禮包不僅實(shí)用，而且讓用戶在購(gòu)買(mǎi)電信服務(wù)的同時(shí)，獲得了更多的實(shí)惠。

總之，電信公司的國(guó)慶促銷(xiāo)方案既豐富多彩、價(jià)格親民，又從用戶需求出發(fā)，帶給用戶更好的體驗(yàn)。這些方案不僅讓消費(fèi)者感到滿意，也促進(jìn)了電信公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。在電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，電信公司一定會(huì)通過(guò)這些豐富的服務(wù)和精彩的內(nèi)容，贏得更多用戶的青睞。

電信方案 篇2

主題背景

電信日是電信行業(yè)獨(dú)有的節(jié)日。按慣例，市公司每年將舉辦一次517主題宣傳活動(dòng)。今年517電信日主題為“行動(dòng)起來(lái)，創(chuàng)建公平的信息社會(huì)(creatinganequitableinformationsociety:timeforaction)”。根據(jù)電信日統(tǒng)一的主題，結(jié)合公司今年總體宣傳思路，整個(gè)活動(dòng)將以兩個(gè)方面為宣傳主線：一、今年是浙江移動(dòng)“客戶滿意服務(wù)年”，我們要強(qiáng)化“業(yè)務(wù)服務(wù)雙領(lǐng)先”的概念;二、溫州移動(dòng)榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀一周年，一年來(lái)溫州移動(dòng)不斷為客戶所想，努力提升業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

活動(dòng)主題 動(dòng)感移動(dòng)

注釋：一、動(dòng)感是年輕、活力且賦有生命力的象征，這與中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)形象相一致。二、移動(dòng)新業(yè)務(wù)以及移動(dòng)信息化、全球通客戶差異化服務(wù)等為政府、企業(yè)及百姓生活帶來(lái)了極大的方便，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展真處于活躍時(shí)期，發(fā)展前景非常之廣闊，有“動(dòng)感”之意。

總體構(gòu)想

活動(dòng)分四個(gè)部分組成，主要由大客戶回報(bào)晚會(huì)、517戶外主題活動(dòng)、全球通主題俱樂(lè)部系列活動(dòng)幾個(gè)部分組成。

第一部分：大客戶回報(bào)晚會(huì)，主要針對(duì)集團(tuán)客戶和銀卡會(huì)員。目前初步選定國(guó)內(nèi)的三個(gè)演出團(tuán)備選。一、5月15日至5月17日，劉曉慶話劇《金大班》;二、5月24至5月26日，陳佩斯喜劇《陽(yáng)臺(tái)》;三、5月14日，踢踏舞《激情愛(ài)爾蘭》。以上待定。

第二部分：外場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)主體及高潮部分。主要針對(duì)中、低端客戶群。517電信日當(dāng)天五馬街舉行廣場(chǎng)文化活動(dòng)，廣場(chǎng)文化活動(dòng)分動(dòng)態(tài)演出和靜態(tài)展示兩個(gè)區(qū)，動(dòng)態(tài)區(qū)主要由移動(dòng)員工表演與移動(dòng)相關(guān)的特色節(jié)目和本地演員表演的文藝節(jié)目及手機(jī)展示秀，中間穿插手機(jī)拍賣(mài)、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾奉獻(xiàn)愛(ài)心。靜態(tài)展示區(qū)包括手機(jī)展示、sp新業(yè)務(wù)展示體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)義賣(mài)區(qū)、圖片展示區(qū)四個(gè)區(qū)。

第三部分：活動(dòng)的延伸部分。利用“六一”兒童節(jié)之機(jī)，邀請(qǐng)前期參與資助的客戶代表3至5人和溫州市區(qū)學(xué)生代表、媒體記者到兒童福利院捐贈(zèng)慰問(wèn)和聯(lián)歡活動(dòng)。

第四部分：舉辦全球通主題俱樂(lè)部系列講座。作為517整體活動(dòng)的一個(gè)補(bǔ)充，以浙商俱樂(lè)部、高爾夫俱樂(lè)部、新女性俱樂(lè)部為主題，每個(gè)主題各開(kāi)展一次活動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步提高客戶的感知。

系列活動(dòng)一：

活動(dòng)時(shí)間

因劇組未定，時(shí)間待定

活動(dòng)地點(diǎn)

鹿城文化中心大廳

主辦單位

溫州移動(dòng)公司

活動(dòng)主題

動(dòng)感移動(dòng)517電信日大型文藝晚會(huì)

分工說(shuō)明

1、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部魏虹、王雨負(fù)責(zé)牽頭落實(shí)劇組、場(chǎng)地布置以及執(zhí)行公司的接洽、協(xié)調(diào)。4月底前要確定劇組、簽訂協(xié)議。

2、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部張笑天、劉玲玲負(fù)責(zé)媒體宣傳、記者邀請(qǐng)。

3、市區(qū)經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)客戶邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)客戶接待，具體負(fù)責(zé)人由市區(qū)經(jīng)營(yíng)部確定。

費(fèi)用預(yù)算

劇組費(fèi)用待定

場(chǎng)地費(fèi)8000元

宣傳布置費(fèi)10000元左右

電信方案 篇3

一、活動(dòng)目標(biāo)

1、了解詐騙的危害和主要手段。

2、樹(shù)立安全意識(shí)，養(yǎng)成良好的信息活動(dòng)習(xí)慣。

3、掌握防詐騙的基本手段，做一個(gè)健康陽(yáng)光的大學(xué)生。

二、活動(dòng)過(guò)程

（一）情境導(dǎo)入，揭示主題

1、老師引導(dǎo)性提問(wèn)：同學(xué)們，你們有沒(méi)有上當(dāng)受騙的經(jīng)歷？你們知道詐騙都有什么手段嘛！學(xué)生自由回答，發(fā)表自己的見(jiàn)解。

（二）案例分析，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

10月21日，我校經(jīng)管學(xué)院14工商1班x學(xué)生（原13工商2班學(xué)生）被騙8000元現(xiàn)金，給學(xué)生造成了較大損失。

（三）詐騙主要手段

1、短信詐騙：利用手機(jī)短信發(fā)送虛假消費(fèi)提示或中獎(jiǎng)提示，誘騙客戶交納手續(xù)費(fèi)或稅金，或者誘騙客戶撥打假冒的銀行服務(wù)電話、銀聯(lián)信用卡管理中心、公安部門(mén)等部門(mén)的咨詢電話，套取客戶的銀行卡、密碼等信息進(jìn)行詐騙。

2、盜用QQ號(hào)詐騙：盜用他人QQ號(hào)碼，用盜用QQ登陸與“他”最信任、最親近的`好友聊天，找各種理由騙取對(duì)方通過(guò)銀行向他付款，進(jìn)行詐騙。

3、電話詐騙：詐騙分子冒充電話銀行自動(dòng)語(yǔ)音提示提供國(guó)內(nèi)各大銀行的電話銀行號(hào)碼和金融服務(wù)，客戶使用此電話進(jìn)行查詢后，詐騙分子可截取客戶的銀行卡、密碼、身份證等信息，從而盜取客戶賬戶內(nèi)的資金；或者以公安或銀行名義暗示發(fā)生了一個(gè)可能威脅你人身安全或者客戶賬戶資金安全的緊急情況，誘使客戶提供賬號(hào)和密碼行騙。

4、網(wǎng)絡(luò)交易誘騙：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易誘騙，開(kāi)始讓你每次投資幾百元（如購(gòu)買(mǎi)Q幣），對(duì)方返回105%，多次以后，當(dāng)你匯款上千元甚至更多以后，對(duì)方就消失了。

5、利用ATM機(jī)行騙：通過(guò)竊取客戶銀行卡，騙取密碼，盜取客戶卡內(nèi)資金，或者克隆銀行卡竊取客戶資金；在客戶取款時(shí)故意擾亂，致使ATM機(jī)暫停服務(wù)，并通過(guò)“指導(dǎo)”客戶操作的方式騙取客戶密碼，當(dāng)客戶暫時(shí)離開(kāi)時(shí)，取走銀行卡到其他ATM機(jī)上盜取客戶資金。

6、投其所好，引誘上鉤：—些詐騙分子往往利用被害人急于就業(yè)和出國(guó)等心理，投其所好，應(yīng)其所急施展詭計(jì)而騙取財(cái)物。

7、簽訂虛假公司合同：一些騙子利用高校學(xué)生經(jīng)驗(yàn)少、法律意識(shí)差、急于賺錢(qián)補(bǔ)貼生活的心理，常以公司名義、真實(shí)的身份讓學(xué)生為其推銷(xiāo)產(chǎn)品，事后卻不兌現(xiàn)諾言和酬金而使學(xué)生上當(dāng)受騙。有些公司借招聘的名義對(duì)一些“無(wú)知”學(xué)生設(shè)置騙局，騙取介紹費(fèi)、押金、報(bào)名費(fèi)等。

8、借貸為名，騙錢(qián)為實(shí)：有的騙子利用人們貪圖便宜的心理，以高利集資為誘餌，使他人上當(dāng)受騙。

9、以次充好，惡意行騙：一些騙子利用學(xué)生“識(shí)貨”經(jīng)驗(yàn)少又苛求物美價(jià)廉的特點(diǎn)，上門(mén)推銷(xiāo)各種產(chǎn)品而使師生上當(dāng)受騙。更有一些到學(xué)生宿舍推銷(xiāo)產(chǎn)品的人，一發(fā)現(xiàn)室內(nèi)無(wú)人，就會(huì)順手牽羊。

10、博取同情心騙：詐騙分子冒充名校大學(xué)生或其他人員，借用手機(jī)打電話、銀行卡匯款，利用一切機(jī)會(huì)與大學(xué)生拉上關(guān)系，述說(shuō)自己困難，博取同情心，尋機(jī)詐騙或行竊。

11、盜取學(xué)生信息行騙：騙子搜索到學(xué)生個(gè)人信息，冒充老師、同學(xué)與學(xué)生的家人聯(lián)系，謊稱他生病或出車(chē)禍，急需用錢(qián)，讓家長(zhǎng)速匯錢(qián)來(lái)。

（四）詐騙的防范措施

1、提高防范意識(shí)，學(xué)會(huì)自我保護(hù)；交友要謹(jǐn)慎，避免以感情代替理智；同學(xué)之間要互相溝通、互相幫助；服從校園管理，自覺(jué)遵守校紀(jì)校規(guī)。

2、不要將個(gè)人信息資料如存折（金融卡）密碼住址、電話、手機(jī)、呼機(jī)等隨意提供給他人，以防被人利用。

3、對(duì)陌路之人切不可輕信，更不要將錢(qián)款借給不了解的陌生人。

4、切不可輕信馬路廣告或網(wǎng)上及手機(jī)的求職應(yīng)聘等信息，勤工助學(xué)必須通過(guò)正規(guī)渠道，防止上當(dāng)受騙。

5、防止以“求助”或利誘為名的詐騙行為，遇到把握不準(zhǔn)的事，應(yīng)及時(shí)向父母、老師或保衛(wèi)處（派出所）報(bào)告，不要盲目從事。

6、切不可貪圖小便宜或謀取私益，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，謹(jǐn)防掉進(jìn)騙子設(shè)計(jì)的陷阱。

8、樹(shù)立正確的人生觀，價(jià)值觀。要以學(xué)業(yè)為主，積極參加各類有益身心健康的活動(dòng)，不要沉湎與虛擬世界的匿名交流而無(wú)法自拔。

9、要守網(wǎng)法，講網(wǎng)德。要做聰明的“網(wǎng)蟲(chóng)”和聊天客，不要輕易的給別人留下你的電子身份資料和個(gè)人信用卡資料。

10、一旦遇到麻煩，應(yīng)立即向有關(guān)老師、學(xué)校保衛(wèi)部門(mén)或公安機(jī)關(guān)反映情況，并提供有關(guān)協(xié)助調(diào)查。

電信方案 篇4

按照中央、省市和學(xué)校的統(tǒng)一部署，為堅(jiān)決防范電信網(wǎng)絡(luò)新型詐騙多發(fā)高發(fā)態(tài)勢(shì)，切實(shí)保障全院師生合法權(quán)益，維護(hù)校園和諧安寧，推動(dòng)構(gòu)建全民反詐、全社會(huì)反詐新格局，建設(shè)更高水平的“平安校園”，結(jié)合武漢東湖高新開(kāi)發(fā)區(qū)專項(xiàng)行動(dòng)工作方案和《中南民族大學(xué)關(guān)于深入開(kāi)展防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙工作的實(shí)施方案》，現(xiàn)就進(jìn)一步做好防范學(xué)院電信網(wǎng)絡(luò)詐騙工作制定實(shí)施方案如下：

一、工作目標(biāo)

即日起通過(guò)兩個(gè)月時(shí)間，構(gòu)建學(xué)院防范網(wǎng)絡(luò)詐騙的完善工作體系，力爭(zhēng)在6月30日前實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、全院師生反詐騙知識(shí)宣傳覆蓋率達(dá)到100%；

2、潛在受騙師生預(yù)警勸阻見(jiàn)面率達(dá)到100%；

3、“國(guó)家反詐中心”APP、“光谷反詐宣傳小程序”、“武漢市反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙中心”下載、關(guān)注及實(shí)名登陸100%；

4、爭(zhēng)創(chuàng)“無(wú)詐院系”、“無(wú)詐班級(jí)”。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立中南民族大學(xué)體育學(xué)院防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成 員：

三、具體措施

1、定期召開(kāi)“防網(wǎng)絡(luò)電信詐騙”專題黨政聯(lián)席會(huì)，提高認(rèn)識(shí)，明確分工，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，梳理風(fēng)險(xiǎn)漏洞，安排部署工作。

2、馬上成立工作專班，分別針對(duì)學(xué)院本科生、研究生、教職工展開(kāi)全覆蓋的防電信詐騙專題工作會(huì)。學(xué)院黨政班子成員分年級(jí)下學(xué)生寢室宣傳教育、檢查落實(shí)專題會(huì)工作要求。

3、專職輔導(dǎo)員、班主任要馬上組織全院各班級(jí)于20XX年4月25日前再次召開(kāi)“防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙專題班會(huì)”，要求全體學(xué)生必須到場(chǎng)，集中學(xué)習(xí)《東湖分局鐵箕山派出所、中南民族大學(xué)防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙告知書(shū)》，仔細(xì)了解新型詐騙騙局。

4、根據(jù)體育課的特點(diǎn)，要求所有教師在所有課堂開(kāi)始前和下課前開(kāi)展防詐騙知識(shí)教育和提醒，專項(xiàng)老師要對(duì)所帶專項(xiàng)學(xué)生再次重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。

5、落實(shí)“三個(gè)百分之百”。全院師生在20XX年4月30日前實(shí)現(xiàn)全院師生反詐騙知識(shí)宣傳覆蓋率達(dá)到100%、潛在受騙師生預(yù)警勸阻見(jiàn)面率達(dá)到100%、“國(guó)家反詐中心”APP、“光谷反詐宣傳小程序”、“武漢市反電信網(wǎng)絡(luò)詐騙中心”下載、關(guān)注及實(shí)名登陸100%。

6、通過(guò)“班會(huì)召開(kāi)全體學(xué)生覆蓋、寢室檢查全部宿舍覆蓋、教師提醒課堂全面覆蓋”的三覆蓋原則，結(jié)合所有學(xué)生防詐騙“思想認(rèn)識(shí)提高逐一談話、反詐程序下載逐一檢查、防詐知識(shí)掌握逐一考查”的“三覆蓋、三逐一”做法，堅(jiān)決落實(shí)防詐騙工作要求。

7、推進(jìn)防詐騙知識(shí)課程化。通過(guò)下載、關(guān)注“光谷反詐騙宣傳”小程序，于20XX年4月30日前實(shí)現(xiàn)每名學(xué)生完成課程學(xué)習(xí)，并于20XX年5月10日前舉行一次“反電詐知識(shí)競(jìng)賽”。

8、推動(dòng)防詐騙宣傳多元化建設(shè)。結(jié)合學(xué)院實(shí)際推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)反詐騙知識(shí)宣傳、觀看防騙電影、自媒體平臺(tái)短片宣傳等方式進(jìn)行線上線下反詐騙教育；組建由輔導(dǎo)員、專職教師、學(xué)生骨干為主的防詐騙宣講團(tuán)，宣講防詐騙知識(shí)。

9、建立反詐知識(shí)教育常態(tài)化機(jī)制。自即日起收集整理最新案例和反詐學(xué)習(xí)資料，針對(duì)學(xué)生群體實(shí)行每學(xué)期不低于3次的集中反詐學(xué)習(xí)。

10、關(guān)注重點(diǎn)人群。針對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生、學(xué)業(yè)困難學(xué)生、心理健康困難學(xué)生實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)關(guān)注，突出分類教育指導(dǎo)，建檔立卡。

電信方案 篇5

為有效預(yù)防和遏制電信詐騙案件的發(fā)生，提高全鎮(zhèn)教職工和廣大學(xué)生自覺(jué)防范電信詐騙意識(shí)，避免或減少重大財(cái)產(chǎn)損失，決定即日起在全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)范圍內(nèi)開(kāi)展以“強(qiáng)化自我防范意識(shí)、提高識(shí)騙防騙能力”為主題的防范電信（網(wǎng)絡(luò)）詐騙的犯罪宣傳活動(dòng)。為確保宣傳活動(dòng)取得實(shí)效，特制定本工作方案。

一、工作目標(biāo)

各學(xué)校要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)電信詐騙宣傳活動(dòng)的重要性和必要性，精心組織、周密安排，充分發(fā)揮職能作用，通過(guò)全方位、多層次、多形式、多渠道的宣傳教育，向教師、學(xué)生和家長(zhǎng)宣傳普及網(wǎng)絡(luò)電信詐騙防范知識(shí)，學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，做到宣傳范圍全覆蓋，人人皆知、人人防范，有效提高識(shí)騙能力和防范意識(shí)。

二、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持民意導(dǎo)向，按照“防范為主，以打促防”的工作原則，充分發(fā)揮全鎮(zhèn)各學(xué)校的職能優(yōu)勢(shì)，因情施策，開(kāi)展多層次、多樣式、多角度的電信詐騙的犯罪防范宣傳工作，使全體師生和廣大人民群眾提高防范意識(shí)，大幅降低電信詐騙案件的發(fā)生，保護(hù)公民財(cái)產(chǎn)安全。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立頂溪學(xué)校防范電信詐騙工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

組員：

下設(shè)辦公室，曾xx兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)抓好方案制定、工作指導(dǎo)、督導(dǎo)檢查，確保防范宣傳工作實(shí)效。

四、宣傳內(nèi)容及對(duì)象

19類48種主要網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的犯罪(詳見(jiàn)附件)，特別是刷單類、免息無(wú)抵押擔(dān)保、投入高回報(bào)網(wǎng)絡(luò)投資理財(cái)、以QQ或微信好友名義要求轉(zhuǎn)賬和將資金轉(zhuǎn)入安全賬戶等5類較高發(fā)的詐騙類型。重點(diǎn)宣傳：“五個(gè)凡是”凡是網(wǎng)絡(luò)兼職刷單返還傭金就是詐騙！凡是免息無(wú)抵押擔(dān)保網(wǎng)絡(luò)貸款就是詐騙！凡是低投入高回報(bào)網(wǎng)絡(luò)投資理財(cái)就是詐騙！凡是以QQ、微信好友名義要求轉(zhuǎn)賬就是詐騙！凡是以公檢法辦案名義要求將資金轉(zhuǎn)入安全賬戶就是詐騙！

被騙之后的報(bào)案流程、補(bǔ)救措施、應(yīng)急舉措等內(nèi)容。

XX縣公安機(jī)關(guān)近年來(lái)偵破的網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的犯罪典型案件和近期XX縣網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的犯罪的特點(diǎn)、規(guī)律以及防范措施。

宣傳對(duì)象：各學(xué)校全體教職工、學(xué)生及其家庭成員。

五、工作措施

通過(guò)設(shè)立宣傳點(diǎn)、張貼海報(bào)、懸掛警示標(biāo)語(yǔ)橫幅、校園電子屏幕滾動(dòng)播放防騙知識(shí)、發(fā)放宣傳資料、制作宣傳展板、開(kāi)展咨詢答疑等形式，宣傳常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)電信詐騙的`犯罪的規(guī)律特點(diǎn)、防范措施等，增強(qiáng)師生防騙意識(shí)，形成廣泛的防范宣傳氛圍。

通過(guò)要求教師和學(xué)生家長(zhǎng)關(guān)注教體局微信公眾號(hào)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)“平安XX、平安XX、XX政法、中原盾”等平臺(tái)防范網(wǎng)絡(luò)電信詐騙宣傳動(dòng)態(tài)和知識(shí)，督促教職員工在微信群、微信朋友圈廣泛轉(zhuǎn)發(fā)“五個(gè)凡是”，宣傳防范虛假信息網(wǎng)絡(luò)詐騙提示核心內(nèi)容，防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙，達(dá)到宣傳無(wú)死角。

（三）各學(xué)校通過(guò)主題班會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、演講比賽、學(xué)校和班級(jí)微信、公眾號(hào)等平臺(tái)，向廣大師生和家長(zhǎng)宣傳網(wǎng)絡(luò)電信詐騙伎倆，提高自身防范能力，最大限度地減少案件發(fā)生。

（四）結(jié)合財(cái)務(wù)工作實(shí)際，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)電信詐騙專題防范宣傳，提高各學(xué)校財(cái)務(wù)人員對(duì)電信詐騙的識(shí)別能力和防范措施，切實(shí)保障學(xué)校資產(chǎn)安全。

六、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月-20xx年12月

七、職責(zé)與任務(wù)

加強(qiáng)全方面宣傳。

1.落實(shí)媒體宣傳。各學(xué)校要充分運(yùn)用微信公眾號(hào)等發(fā)布的“防詐”、“反詐”相關(guān)案件、警示文章，拓展群眾獲取“防詐”、“反詐”相關(guān)信息的渠道，擴(kuò)大知曉面。

2.各學(xué)校要充分利用大屏宣傳，每月做好在門(mén)口大屏上播放“防詐”、“反詐”相關(guān)短信及圖片宣傳，并留存記錄。

3.加強(qiáng)短信平臺(tái)宣傳。各學(xué)校要利用學(xué)生家長(zhǎng)微信群平臺(tái)，每月發(fā)送防范電信（網(wǎng)絡(luò)）詐騙的犯罪相關(guān)宣傳短信不少于1次，開(kāi)展短信提醒防范宣傳。通過(guò)不斷提醒，使群眾繃緊防詐之弦，提高防詐意識(shí)。

八、工作要求

高度重視，強(qiáng)化保障。防范電信（網(wǎng)絡(luò)）詐騙宣傳工作是貫徹黨的教育方針的具體體現(xiàn)，是切實(shí)為老百姓謀幸福的民生工程，各學(xué)校要根據(jù)職責(zé)，認(rèn)真制定工作措施，明確專人負(fù)責(zé)，確保宣傳工作落實(shí)到位。

電信方案 篇6

一、背景

在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)壞境分析

(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高

(2)大學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來(lái)辦理

2、競(jìng)爭(zhēng)者分析

(1)聯(lián)通：

中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話音、固定話音、無(wú)線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù);

(2)移動(dòng)：

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分離原中國(guó)電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國(guó)有骨干企業(yè)，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國(guó)家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃;

(3)網(wǎng)通

數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);

(4)鐵通

在繼全國(guó)范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來(lái)“絕對(duì)是鐵通的第二大賣(mài)點(diǎn)”。以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的MIS信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”;

3、SWOT分析

勢(shì)：

劣勢(shì)：

相比移動(dòng)聯(lián)通的資費(fèi)來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信推出的該項(xiàng)業(yè)務(wù)資費(fèi)過(guò)于高，在我們學(xué)生心目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個(gè)話題

無(wú)縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國(guó)電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性

能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗(yàn)到無(wú)縫覆蓋的上網(wǎng)感覺(jué)

機(jī)會(huì)：

有廣闊的校園空間; 有較強(qiáng)的人際關(guān)系;

有雄厚的科技力量和資金; 學(xué)生對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏

威脅：

資費(fèi)方面相比于移動(dòng)和聯(lián)通，電信的費(fèi)用較高，一部分用戶難以接受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面，電信有其優(yōu)勢(shì)：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號(hào)好; 開(kāi)發(fā)新客戶群;

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。 2、定價(jià)策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，可以收取一定的基本月租費(fèi)，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售利潤(rùn)降低一些;

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開(kāi)發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi); (3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的.兌換;

(4)對(duì)于學(xué)生這一類消費(fèi)群，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;

勢(shì)：

劣勢(shì)：

相比移動(dòng)聯(lián)通的資費(fèi)來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信推出的該項(xiàng)業(yè)務(wù)資費(fèi)過(guò)于高，在我們學(xué)生心目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個(gè)話題

無(wú)縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國(guó)電信

已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性

能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗(yàn)到無(wú)縫覆蓋的上網(wǎng)感覺(jué)

機(jī)會(huì)：

有廣闊的校園空間; 有較強(qiáng)的人際關(guān)系;

有雄厚的科技力量和資金; 學(xué)生對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏

威脅：

資費(fèi)方面相比于移動(dòng)和聯(lián)通，電信的費(fèi)用較高，一部分用戶難以接受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群

4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手移動(dòng)、聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)方面，電信有其優(yōu)勢(shì)：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號(hào)好; 開(kāi)發(fā)新客戶群;

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。 2、定價(jià)策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，可以收取一定的基本月租費(fèi)，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷(xiāo)售利潤(rùn)降低一些;

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開(kāi)發(fā)VIP用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi); (3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換;

(4)對(duì)于學(xué)生這一類消費(fèi)群，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等;

(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(shū)(玩轉(zhuǎn)3G寶典)：

主要內(nèi)容：3G新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂(lè)、視訊、全球眼·······); 3G手機(jī)酷(天翼品牌手機(jī)show) 玩轉(zhuǎn)3G小攻略(捷徑使用指南) 發(fā)行模式：口袋書(shū)，一對(duì)一發(fā)放

寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長(zhǎng)期保存。

(4)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：1+1有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己購(gòu)買(mǎi)并推薦一名朋友成功辦理

電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi);

(6)贊助一些學(xué)校內(nèi)的公益講座和校內(nèi)的活動(dòng)晚會(huì)等，提高知名度，在學(xué)生群體中建立好

的印象;

(7)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝，提供客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù); (8)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行宣傳; (9)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng); (10)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:

1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)

2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳

(11)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳

六、活動(dòng)效果預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望。探究營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展過(guò)程，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷(xiāo)理論的變遷可以把握 3G時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)和精髓。在此能夠打開(kāi)電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。

七、營(yíng)銷(xiāo)成本：

學(xué)生宣傳服飾; 各種雜志的廣告費(fèi)用;

標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)等公共活動(dòng)場(chǎng)地;

會(huì)銷(xiāo)方案(必備6篇)

幼兒園時(shí)常開(kāi)展活動(dòng)，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識(shí)，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了讓幼兒對(duì)活動(dòng)更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動(dòng)方案呢？或許你需要"會(huì)銷(xiāo)方案(必備6篇)"這樣的內(nèi)容,僅供參考,歡迎大家閱讀本文。

會(huì)銷(xiāo)方案 篇1

一、指導(dǎo)思想

積極貫徹落實(shí)省委、省政府關(guān)于“主動(dòng)接軌上海、積極參與長(zhǎng)江三角洲地區(qū)合作與交流”的戰(zhàn)略部署，按照“虛心學(xué)習(xí)、主動(dòng)接軌、真誠(chéng)合作、實(shí)現(xiàn)共贏”的總體要求，從觀念、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、體制等方面與上海進(jìn)行全方位接軌，進(jìn)一步提高麗水對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放水平，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展，加快全面建設(shè)小康社會(huì)。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、宣傳麗水，提高麗水的知名度，向上海人民展示麗水新形象;

2、推介麗水投資環(huán)境，拓展招商引資渠道，吸引境外客商及上海市的企業(yè)來(lái)麗水投資發(fā)展;

3、進(jìn)一步推進(jìn)麗水市與長(zhǎng)寧區(qū)兩區(qū)市友好合作與交流，立足長(zhǎng)寧，接軌上海;

4、展示麗水名特優(yōu)新產(chǎn)品，促進(jìn)麗水名優(yōu)產(chǎn)品、綠色食品進(jìn)入上海市場(chǎng);

5、與中科院上海分院建立科技合作交流機(jī)制，促進(jìn)技術(shù)成果及科技項(xiàng)目向麗水市的轉(zhuǎn)移和信息指導(dǎo)服務(wù);

6、建立長(zhǎng)期的旅游合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)旅游資源的互補(bǔ)與共享;

7、建立經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商合作機(jī)制，推進(jìn)園區(qū)一體化發(fā)展;

8、建立長(zhǎng)期的勞務(wù)合作機(jī)制，促進(jìn)麗水市勞務(wù)輸出。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、麗水(上海)投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)幕儀式

(1)推介麗水市招商引資項(xiàng)目和投資環(huán)境;

(2)麗水市政府與長(zhǎng)寧區(qū)政府簽訂進(jìn)一步推進(jìn)兩區(qū)市友好合作與交流協(xié)議;

(3)麗水市政府與上海市旅游委員會(huì)簽訂旅游合作意向書(shū);

(4)麗水市政府與中科院上海分院簽訂科技合作協(xié)議

;

(5)麗水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)與上海虹橋臨空經(jīng)濟(jì)園區(qū)管委會(huì)簽訂園區(qū)一體化發(fā)展合作框架協(xié)議;

(6)麗水市人勞社保局與長(zhǎng)寧區(qū)勞動(dòng)局簽訂勞務(wù)合作協(xié)議;

(7)招商引資項(xiàng)目簽約;

(8)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓參觀麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)。

2、招商引資項(xiàng)目洽談。

3、麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷(xiāo)。

4、考察參觀長(zhǎng)寧區(qū)及上海市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和有關(guān)企業(yè)。

5、系列專題活動(dòng)：

(1)農(nóng)業(yè)：①介紹麗水綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境、現(xiàn)狀及前景;②邀請(qǐng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)代表座談。

(2)科技：①科技部門(mén)、企業(yè)與上?？蒲性核?②參觀部分科研院所。

(3)旅游：①介紹麗水旅游資源;②麗水市旅游局與長(zhǎng)寧區(qū)旅游局簽訂旅游合作協(xié)議;③雙方旅行社簽訂銷(xiāo)售協(xié)議。

四、時(shí)間安排

1、9月27日上午

麗水(上海)投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)幕式和項(xiàng)目簽約儀式。

9:00-9:30 麗水(上海)投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)開(kāi)幕式

9:30-10:00 參觀麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)

10:00-11:30 投資環(huán)境推介暨項(xiàng)目簽約儀式

12:00 招待酒會(huì)

2、9月27日下午

2:00?5:30 上海、麗水兩地科技合作洽談簽約會(huì)。

上海、麗水兩地旅游合作洽談會(huì)。

上海、麗水兩地農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)合作洽談會(huì)。

3、9月28日上午

麗水市代表團(tuán)考察當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)及企業(yè)等。

4、9月28日下午

考察參觀部分科研院所。

5、9月27日下午至29日下午

各縣(市、區(qū))和市直有關(guān)單位與上海有關(guān)方面進(jìn)行項(xiàng)目洽談。

6、9月27日11:00至29下午4:00

名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷(xiāo)。

五、地點(diǎn)安排

1、主會(huì)場(chǎng)：上海國(guó)際體操中心(武夷路777號(hào))。

2、招待酒會(huì)會(huì)場(chǎng)：上海市美侖大酒店5樓多功能廳。

3、住宿地點(diǎn)：上海市美侖大酒店(武夷路789號(hào))、上海市綠洲大廈(中山西路555號(hào))等。

4、項(xiàng)目洽談地點(diǎn)：美侖大酒店。

六、組織方式

采取市里集中安排與縣(市、區(qū))分團(tuán)組織相結(jié)合的方式。

1、總體方案、總體宣傳及開(kāi)幕式活動(dòng)由市里負(fù)責(zé)組織安排;

2、項(xiàng)目洽談?dòng)筛骺h(市、區(qū))政府和有關(guān)部門(mén)組織企業(yè)與對(duì)方相關(guān)單位對(duì)口洽談;

3、名特優(yōu)新展示展銷(xiāo)會(huì)在符合總體要求的前提下，市直和9個(gè)縣(市、區(qū))分別設(shè)立展區(qū)并自行組織布展;

4、農(nóng)業(yè)、旅游、科技等專項(xiàng)活動(dòng)，由市直主管部門(mén)組織落實(shí)，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加。

七、活動(dòng)規(guī)模

總?cè)藬?shù)約400人。

1、麗水方(140人)：

(1)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)和市委組織部、市委宣傳部，市計(jì)劃、經(jīng)貿(mào)(協(xié)作)、外經(jīng)貿(mào)、勞動(dòng)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、麗水開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、市政府駐滬聯(lián)絡(luò)處、新聞等單位約20人;

(2)各縣(市、區(qū))委、政府和經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游等單位約80人;

(3)項(xiàng)目推介企業(yè)約40人。

2、上海方(25人)：

(1)上海市委、市政府及經(jīng)貿(mào)、協(xié)作、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、教育等單位約1

0人;

(2)長(zhǎng)寧區(qū)委、區(qū)政府及組織部、經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、勞動(dòng)等單位約15人。

3、其他邀請(qǐng)單位(239人)：

(1)省委、省政府及省直有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)約14人;

(2)部分外國(guó)駐上海領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)參贊等約15人;

(3)新聞單位約20人;

(4)項(xiàng)目簽約代表、客商約190人。

八、組織機(jī)構(gòu)

成立麗水投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的各項(xiàng)籌備和組織實(shí)施工作。副市長(zhǎng)沈仁康為籌備領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，市委副秘書(shū)長(zhǎng)、市委辦主任王昌榮，市政府副秘書(shū)長(zhǎng)楊曉宏為副組長(zhǎng)，市直有關(guān)單位和各縣(市、區(qū))負(fù)責(zé)人為成員?；I備領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)綜合組、布展組、項(xiàng)目及聯(lián)絡(luò)組、宣傳組、后勤保衛(wèi)組等五個(gè)工作小組

會(huì)銷(xiāo)方案 篇2

第（數(shù)量）屆（地名）（專題項(xiàng)目）展已經(jīng)落下帷幕，相比于20（年份）年（地名）（專題項(xiàng)目）展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項(xiàng)目）耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開(kāi)的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問(wèn)題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)（專題項(xiàng)目）行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷(xiāo)售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹(shù)立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、展臺(tái)的搭建更是通過(guò)各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

二、展會(huì)分析

本公司展位號(hào)是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì)我公司絕對(duì)是異軍突起，將給（專題項(xiàng)目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過(guò)公司所有人的努力，這些都不是問(wèn)題。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、（專題項(xiàng)目）行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來(lái)參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒(méi)有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

無(wú)論作為“買(mǎi)”或“賣(mài)”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購(gòu)買(mǎi)需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購(gòu)我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

總體來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問(wèn)題。

五、展會(huì)效果

（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

（2）推動(dòng)銷(xiāo)售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

（3）樹(shù)立企業(yè)員工信心

六、展會(huì)的不足

（1）展位的設(shè)計(jì)

由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒(méi)有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。

（3）人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個(gè)（專題項(xiàng)目）加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問(wèn)題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說(shuō)，這也是在今后工作中要注意的；

（4）產(chǎn)品展示

由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆](méi)有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問(wèn)的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

（5）展會(huì)贈(zèng)品

本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

總體來(lái)說(shuō)，本次展會(huì)經(jīng)過(guò)全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)（專題項(xiàng)目）行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷(xiāo)售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長(zhǎng)，見(jiàn)證中國(guó)式崛起！

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與20（年份）年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！

會(huì)銷(xiāo)方案 篇3

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)得職能部，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手得作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部得工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶得感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新得營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員得積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得

二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極得工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶得需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)得信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活得推銷(xiāo)方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作。

×年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)部得新形象、新境界。

會(huì)銷(xiāo)方案 篇4

一、 檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有取得突破，職員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，職員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。

3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4S店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析

長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝電話來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)職員開(kāi)拓市場(chǎng)的計(jì)劃

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：

1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重不足，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售職員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售職員和代理商實(shí)施業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，未來(lái)幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

五、業(yè)務(wù)職員現(xiàn)在面臨的問(wèn)題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

3)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)職員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)職員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。

3)有計(jì)劃地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人機(jī)會(huì)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)?！?/p>

7)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問(wèn)題

1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長(zhǎng)沙市場(chǎng)準(zhǔn)備做多少業(yè)績(jī)

1)6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是突破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取突破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取2年內(nèi)突破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。

十、面臨的問(wèn)題和建議解決方案

1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)職員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按計(jì)劃2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵(lì)。

5)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

會(huì)銷(xiāo)方案 篇5

一、目的

以研討會(huì)為平臺(tái)，以達(dá)到：

(1) 開(kāi)發(fā)老客戶價(jià)值，開(kāi)發(fā)新客戶。

(2) 強(qiáng)力推介.CN和.中國(guó)域名的注冊(cè)量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

(3) 提高企業(yè)品牌保護(hù)意識(shí)和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)中心的價(jià)值服務(wù)形象;

(4) 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

二、目標(biāo)

(1)70%客戶現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè);

三、主題

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

四、活動(dòng)時(shí)間

研討會(huì)由卓創(chuàng)公司在XXXXX舉辦

會(huì)議時(shí)間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動(dòng)對(duì)象

參加本次研討會(huì)的客戶，必須具備以下基本條件：

(1)卓創(chuàng)公司老客戶;

(2)具備電子商務(wù)意識(shí)的，致力于提升企業(yè)銷(xiāo)售額的企業(yè);

(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;

(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個(gè)人

人數(shù)計(jì)劃70-100左右

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會(huì)的權(quán)威性，邀請(qǐng)大慶高新區(qū)服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導(dǎo)參與會(huì)議，作“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話。具體工作由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。

一)，由劉國(guó)峰：做保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益的主題報(bào)告，

二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)XXX主講：“應(yīng)對(duì)企業(yè)品牌保護(hù)盲點(diǎn)、完善企業(yè)品牌保護(hù)手段”的講話

七、會(huì)議準(zhǔn)備

1、客戶邀請(qǐng)

(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請(qǐng)函。發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)，原則上誰(shuí)邀請(qǐng)、誰(shuí)填寫(xiě)。

(2)發(fā)放邀請(qǐng)函時(shí)溝通主要內(nèi)容：

1)本次會(huì)議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護(hù)企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識(shí)。

2)促銷(xiāo)政策溝通，增加大家參會(huì)的吸引力;

3)探尋其現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)意向，并及時(shí)提醒其帶好訂金;

4)請(qǐng)妥善保管邀請(qǐng)函，參會(huì)時(shí)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)。

(3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請(qǐng)客戶。

2、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)與制作

邀請(qǐng)函數(shù)量130份，由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號(hào)前完成邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)主題為：

“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

邀請(qǐng)函上的參會(huì)地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層，會(huì)務(wù)聯(lián)系電話，會(huì)務(wù)聯(lián)系人。

3、特邀嘉賓邀請(qǐng)

(1) 邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

活動(dòng)發(fā)表正向看法;

1) 整個(gè)講話時(shí)間控制在20分鐘以內(nèi);

2) 具體邀請(qǐng)工作由XXX負(fù)責(zé)，10月15日前落實(shí)，

(2)示范嘉賓邀請(qǐng)

本次的示范嘉賓由劉國(guó)峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過(guò)一切形式確保示嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國(guó)峰準(zhǔn)備。

4、會(huì)場(chǎng)布置

(1)橫幅，與會(huì)議主題相同，具體由XXX清點(diǎn)，列出清單

1)會(huì)場(chǎng)內(nèi)主席臺(tái)橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)(6M)：

2)會(huì)場(chǎng)內(nèi)左面橫幅：(7M)

3)會(huì)場(chǎng)內(nèi)右面橫幅：(7M)

4)會(huì)場(chǎng)內(nèi)后面橫幅：(6M)

(2)主席臺(tái)背景

以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“XX會(huì)議”背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團(tuán)“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、 實(shí)現(xiàn)可持

續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎您(賓館提供)

(4)會(huì)議室進(jìn)口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”

研討會(huì)歡迎你橫幅一條(7M)

(5)主席臺(tái)兩側(cè)易拉寶展示板兩個(gè)，宣傳內(nèi)容為集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等，缺少部分請(qǐng)XXX補(bǔ)充缺少的部分。

7、資料物品準(zhǔn)備清單：

(1)中文域名彩頁(yè);(130份)

(2)手提袋(130個(gè))

(3)銷(xiāo)售寶彩頁(yè);(130份)

(4)卓創(chuàng)公司彩頁(yè);(130份)

(5)抽資箱(一個(gè))

(6)抽獎(jiǎng)卡(130張)

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會(huì)場(chǎng)背景彩噴

(8)工作卡(30張)

(9)參會(huì)證(150張)

(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相機(jī)、攝像機(jī)、投影儀、音響，話筒

(13)客戶簽到本(二本)

(14)，音樂(lè)準(zhǔn)備

(15)電腦準(zhǔn)備二臺(tái)，

八、會(huì)場(chǎng)布置與會(huì)議接待

10月20日上午會(huì)議團(tuán)隊(duì)抵達(dá)(主要是運(yùn)送有關(guān)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)物品)。

10月20日上午布置會(huì)場(chǎng)，具體要求按會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要求進(jìn)行操作。

10月22日下午召開(kāi)工作人員會(huì)議。

九、促銷(xiāo)方案：

購(gòu)3年.中國(guó)域名贈(zèng)送1年銷(xiāo)售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購(gòu)5年.中國(guó)域名贈(zèng)送3年銷(xiāo)售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購(gòu)7年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

購(gòu)10年.中國(guó)域名贈(zèng)送價(jià)值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級(jí)

購(gòu)5年.CN域名贈(zèng)送1年銷(xiāo)售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購(gòu)10年.CN域名贈(zèng)送3年銷(xiāo)售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

具體抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為：

一等獎(jiǎng)XXXXX，價(jià)值XXX

二等獎(jiǎng)XXXXX，價(jià)值XXX

三等獎(jiǎng)價(jià)值XXXXX。價(jià)XX

十、會(huì)議流程

會(huì)前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)

劉國(guó)峰作“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護(hù)企業(yè)品牌、維護(hù)企業(yè)利益”講話(將集團(tuán)公司介紹納入其中);(20分鐘)

3、現(xiàn)場(chǎng)抽取3個(gè)三等獎(jiǎng);(5分鐘)

5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)

6、示范嘉賓講話;(10分鐘)

7、現(xiàn)場(chǎng)抽取2個(gè)二等獎(jiǎng)，

8、宣布促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu);(30分鐘) 9、1個(gè)一等獎(jiǎng);(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)

共計(jì)1小時(shí)30分鐘左右，會(huì)議從下午15：00開(kāi)始，

十一、會(huì)后跟進(jìn)

按會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)文本的要求進(jìn)行操作。

會(huì)銷(xiāo)方案 篇6

活動(dòng)目的：本次校園商品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才，集職業(yè)能力鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實(shí)戰(zhàn)型實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。

活動(dòng)名稱：校園商品展銷(xiāo)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：5.18—5.22 11：30---3：00

地點(diǎn)：格物樓一樓大廳

展銷(xiāo)會(huì)目標(biāo)：

通過(guò)參與商品展銷(xiāo)會(huì)的實(shí)踐，從商品展銷(xiāo)會(huì)整體策劃、展銷(xiāo)會(huì)的籌備分工、招商引資、展會(huì)的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理，同時(shí)作為參展商又需要從市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、確定經(jīng)營(yíng)商品、了解所選商品行情、采購(gòu)商品、談判議價(jià)以及確定銷(xiāo)售價(jià)格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過(guò)程，來(lái)體驗(yàn)商品銷(xiāo)售技術(shù)，增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)、核算意識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

展銷(xiāo)會(huì)內(nèi)容：

序號(hào)

實(shí)訓(xùn)名稱

實(shí)訓(xùn)方式

實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

1

商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

實(shí)地參與

商品展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2

商品陳列

現(xiàn)場(chǎng)陳列

商品展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

3

開(kāi)館剪裁儀式

現(xiàn)場(chǎng)觀摩參與

商品展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

4

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理

親身體驗(yàn)

商品展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

(1)招商引資的策劃

由學(xué)生游說(shuō)企業(yè)參加或贊助商品展銷(xiāo)會(huì)活動(dòng)，不僅增加了學(xué)生的核算意識(shí)，而且鍛煉了學(xué)生與人交往的能力，同時(shí)，也促使學(xué)生了解企業(yè)，走向社會(huì)。

(2)展會(huì)促銷(xiāo)的策劃

結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃課程，由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)，為增加商品展銷(xiāo)會(huì)的吸引力、提高展會(huì)銷(xiāo)售、增強(qiáng)展會(huì)促銷(xiāo)氣氛設(shè)計(jì)一份促銷(xiāo)方案，使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

(3)商品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

由學(xué)生(分組)作為參展商參加商品展銷(xiāo)會(huì)，指導(dǎo)學(xué)生分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)行情、經(jīng)營(yíng)方式、商品采購(gòu)、價(jià)格制訂。

(4)商品陳列

學(xué)習(xí)外來(lái)參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計(jì)商品展示陳列方法，并設(shè)置最佳攤位獎(jiǎng)。

(5)開(kāi)館剪裁儀式

讓學(xué)生觀摩慶典儀式的整個(gè)流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動(dòng)的組織，并在三年過(guò)程中有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生的親身體驗(yàn)，由最初的老師組織逐漸過(guò)度到由老師指導(dǎo)學(xué)生為主的形式。

(6)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理

指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)管理、咨詢點(diǎn)設(shè)置、現(xiàn)場(chǎng)攤主管理等銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。

通過(guò)以上實(shí)踐，使學(xué)生全程參與整個(gè)展銷(xiāo)會(huì)各環(huán)節(jié)，不僅體會(huì)了展會(huì)銷(xiāo)售的全過(guò)程，演練了一系列經(jīng)營(yíng)管理技能，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。

考核內(nèi)容

(1)根據(jù)從展賣(mài)開(kāi)始第一天到結(jié)束時(shí)各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額為標(biāo)準(zhǔn)。

(2)根據(jù)老師、客戶的好評(píng)率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。

在開(kāi)展商品展銷(xiāo)會(huì)期間可在場(chǎng)地發(fā)問(wèn)卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對(duì)象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價(jià)格合理，無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號(hào)為調(diào)查攤位號(hào)，統(tǒng)計(jì)差評(píng)、中評(píng)和好評(píng)，好評(píng)率最高的商家為贏家。

(3)根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對(duì)商鋪的策劃創(chuàng)意，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。

(4)對(duì)于能為商品展銷(xiāo)會(huì)拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)。

(5)根據(jù)學(xué)生撰寫(xiě)的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。

(6)商品展銷(xiāo)會(huì)結(jié)束后體會(huì)文章(總結(jié)、建議)為標(biāo)準(zhǔn)之一。

贈(zèng)品方案必備6篇

幼兒園時(shí)常開(kāi)展活動(dòng)，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識(shí)，很多時(shí)候，更是可以增強(qiáng)孩子的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)！為了活動(dòng)可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動(dòng)方案呢？或許"贈(zèng)品方案必備6篇"是你正在尋找的內(nèi)容，請(qǐng)繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

贈(zèng)品方案(篇1)

贈(zèng)品方案是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)向顧客提供免費(fèi)贈(zèng)品來(lái)吸引他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)。一個(gè)成功的贈(zèng)品方案能夠增加銷(xiāo)售量、提高客戶滿意度，并增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。在這篇文章中，我們將討論贈(zèng)品方案的重要性和一些關(guān)鍵要素，以及如何制定一個(gè)成功的方案。

首先，贈(zèng)品方案對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。它可以為企業(yè)帶來(lái)多重好處。首先，一個(gè)吸引人的贈(zèng)品方案能夠吸引更多的顧客，增加銷(xiāo)售量。當(dāng)人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們通常會(huì)更傾向于選擇那些附帶贈(zèng)品的選項(xiàng)。這是因?yàn)槿藗儗?duì)免費(fèi)物品有著天然的吸引力，贈(zèng)品能夠提供額外的價(jià)值并刺激購(gòu)買(mǎi)行為。

其次，贈(zèng)品方案可以提高顧客滿意度。當(dāng)顧客獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)感到被尊重和關(guān)懷，從而增強(qiáng)他們對(duì)品牌的好感。這也能夠促使顧客再次購(gòu)買(mǎi)同一品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，并推薦給他人。這樣，一個(gè)成功的贈(zèng)品方案能夠促進(jìn)顧客的品牌忠誠(chéng)度，為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期的利益。

制定一個(gè)成功的贈(zèng)品方案并不是一件容易的事情。這需要企業(yè)根據(jù)自身的情況和目標(biāo)客戶群來(lái)制定具體的策略。以下是一些關(guān)鍵要素，可以幫助企業(yè)制定一個(gè)成功的贈(zèng)品方案。

首先，企業(yè)需要了解自己的目標(biāo)客戶群。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解顧客的需求、喜好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。這將幫助企業(yè)選擇合適的贈(zèng)品，以及確定最有效的宣傳方式。

其次，企業(yè)需要考慮贈(zèng)品的相關(guān)性。贈(zèng)品應(yīng)與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的相關(guān)性，從而增加顧客的認(rèn)同感和使用價(jià)值。一個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品能夠提供額外的功能或體驗(yàn)，這將增加顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。

接下來(lái)，企業(yè)需要設(shè)定明確的目標(biāo)和預(yù)算。贈(zèng)品方案的目標(biāo)可以是增加銷(xiāo)售量、提高品牌知名度或促使顧客參與活動(dòng)等。根據(jù)目標(biāo)和預(yù)算，企業(yè)可以合理選擇和定制贈(zèng)品的類型和數(shù)量，確保方案的可行性和有效性。

此外，企業(yè)還需要考慮贈(zèng)品的品質(zhì)和獨(dú)特性。一個(gè)高品質(zhì)、獨(dú)特的贈(zèng)品能夠吸引更多的顧客，并提高品牌形象。在選擇贈(zèng)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)盡量避免普通或低質(zhì)量的物品，而是選擇與自身定位相符的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

最后，企業(yè)需要定期評(píng)估和調(diào)整贈(zèng)品方案。隨著市場(chǎng)和客戶需求的變化，贈(zèng)品方案也可能需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和更新。通過(guò)定期的評(píng)估，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)方案中存在的問(wèn)題，提升方案的效果和競(jìng)爭(zhēng)力。

總而言之，一個(gè)成功的贈(zèng)品方案是企業(yè)提升銷(xiāo)售和客戶滿意度的重要手段。通過(guò)合理考慮目標(biāo)客戶群、贈(zèng)品相關(guān)性、明確目標(biāo)和預(yù)算、品質(zhì)和獨(dú)特性以及定期評(píng)估等關(guān)鍵要素，企業(yè)可以制定一個(gè)成功的贈(zèng)品方案，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。這需要專業(yè)人士的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，以確保方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行都能夠達(dá)到最佳效果。

贈(zèng)品方案(篇2)

贈(zèng)品方案是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，它能夠吸引消費(fèi)者的注意力，增加購(gòu)買(mǎi)意愿，并提升品牌形象和客戶忠誠(chéng)度。一個(gè)好的贈(zèng)品方案應(yīng)該具備針對(duì)性、創(chuàng)新性和可行性，并且能夠與企業(yè)的市場(chǎng)定位和目標(biāo)群體相匹配。在本文中，將詳細(xì)介紹贈(zèng)品方案的重要性以及如何設(shè)計(jì)一個(gè)成功的贈(zèng)品方案。

首先，讓我們來(lái)了解贈(zèng)品方案的重要性。贈(zèng)品作為一種附加價(jià)值的體現(xiàn)，能夠吸引消費(fèi)者的注意力，并增加購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。通過(guò)贈(zèng)品，企業(yè)能夠與消費(fèi)者建立情感和互動(dòng)，從而提升品牌形象和忠誠(chéng)度。此外，贈(zèng)品還可以用來(lái)回饋現(xiàn)有客戶，增加客戶滿意度和忠誠(chéng)度。因此，一個(gè)好的贈(zèng)品方案不僅能夠促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，還能夠幫助企業(yè)建立與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系。

其次，一個(gè)成功的贈(zèng)品方案需要具備針對(duì)性。這意味著贈(zèng)品的選擇應(yīng)該與企業(yè)的市場(chǎng)定位和目標(biāo)群體相符合。例如，如果一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)群體是年輕人，那么可以選擇一些時(shí)尚和個(gè)性化的贈(zèng)品，如流行的手環(huán)或貼紙。而如果企業(yè)的目標(biāo)群體是上班族，那么可以選擇一些實(shí)用性強(qiáng)的贈(zèng)品，例如辦公文具或保溫杯。通過(guò)精準(zhǔn)地選擇贈(zèng)品，企業(yè)可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高贈(zèng)品的使用率和效果。

此外，一個(gè)好的贈(zèng)品方案需要具備創(chuàng)新性。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者對(duì)于贈(zèng)品的興趣和需求也在不斷變化。因此，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，并提供與眾不同的贈(zèng)品。可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新：首先，選擇一些獨(dú)特的贈(zèng)品，如限量版的商品或定制化的產(chǎn)品。其次，可以通過(guò)贈(zèng)品與其他合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，提供更多樣化的選擇。最后，可以考慮將贈(zèng)品與企業(yè)的核心產(chǎn)品或服務(wù)相結(jié)合，形成差異化的優(yōu)勢(shì)。

最后，一個(gè)成功的贈(zèng)品方案需要具備可行性。這不僅包括贈(zèng)品的成本控制和供應(yīng)鏈管理，還包括贈(zèng)品的合法性和可操作性。企業(yè)在選擇贈(zèng)品時(shí)需要綜合考慮多個(gè)因素，如贈(zèng)品的價(jià)格、品質(zhì)、包裝和交付方式等。此外，企業(yè)還需要確保贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以避免可能的法律風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，贈(zèng)品的設(shè)計(jì)和制作應(yīng)該簡(jiǎn)單易行，以降低成本和提高效率。

總結(jié)起來(lái)，贈(zèng)品方案對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是至關(guān)重要的。一個(gè)成功的贈(zèng)品方案需要具備針對(duì)性、創(chuàng)新性和可行性，并且與企業(yè)的市場(chǎng)定位和目標(biāo)群體相匹配。通過(guò)贈(zèng)品方案，企業(yè)能夠吸引消費(fèi)者的注意力，增加購(gòu)買(mǎi)意愿，并提升品牌形象和客戶忠誠(chéng)度。因此，在設(shè)計(jì)贈(zèng)品方案時(shí)，企業(yè)需要充分考慮消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)的變化，并確保贈(zèng)品的質(zhì)量和合法性，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。

贈(zèng)品方案(篇3)

在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)，許多企業(yè)和品牌都會(huì)為了吸引客戶和提高銷(xiāo)售量而采用各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段。贈(zèng)品方案就是其中比較常見(jiàn)的一種。贈(zèng)品方案是將一定的商品或服務(wù)與主要產(chǎn)品結(jié)合在一起，作為一種促銷(xiāo)手段贈(zèng)送給客戶。本篇文章將為大家詳細(xì)介紹什么是贈(zèng)品方案，以及企業(yè)如何制定和實(shí)施贈(zèng)品方案。

一、什么是贈(zèng)品方案？

贈(zèng)品方案作為一種常見(jiàn)的銷(xiāo)售促進(jìn)手段，是企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中將一個(gè)或多個(gè)物品贈(zèng)送給客戶的一種活動(dòng)方式。其目的是為了吸引客戶的眼球，增長(zhǎng)銷(xiāo)售額，提高貨物周轉(zhuǎn)率等。贈(zèng)品可以是實(shí)物，也可以是虛擬商品或服務(wù)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品通常是以附加值出現(xiàn)，也可以作為重要的購(gòu)買(mǎi)決策影響因素之一。

二、為什么需要贈(zèng)品方案？

一個(gè)有效的贈(zèng)品方案可以為企業(yè)創(chuàng)造數(shù)倍甚至數(shù)十倍的銷(xiāo)售額，這也是為什么贈(zèng)品方案已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中必不可少的組成部分。由于贈(zèng)品可以提高客戶的滿意度，促進(jìn)客戶快速?zèng)Q策購(gòu)買(mǎi)，增進(jìn)客戶關(guān)系等多個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)品方案成為企業(yè)在銷(xiāo)售與促銷(xiāo)方面的一種非常優(yōu)秀的手段，且其有效性已在全球范圍內(nèi)得到了廣泛認(rèn)可。

三、如何制定和實(shí)施贈(zèng)品方案？

制定和實(shí)施一個(gè)成功的贈(zèng)品方案需要考慮多個(gè)因素，包括以下幾個(gè)方面。

1. 定義目標(biāo)受眾

企業(yè)制定贈(zèng)品方案需要考慮到目標(biāo)受眾的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，例如企業(yè)可以根據(jù)不同客戶群體的需求量身訂制不同的贈(zèng)品方案。

2. 選擇適當(dāng)?shù)馁?zèng)品

贈(zèng)品的種類存在相當(dāng)大的差異，從促銷(xiāo)禮品到貴價(jià)物品、試用裝、贈(zèng)品券等都可以作為贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送。企業(yè)需要選擇適當(dāng)?shù)馁?zèng)品形式，以適應(yīng)不同受眾群體的需求。

3. 建立贈(zèng)品方案的方式和時(shí)間

企業(yè)制定贈(zèng)品方案時(shí)需要考慮到贈(zèng)品方案的具體方式和時(shí)間，例如企業(yè)可以利用節(jié)慶或假期推出贈(zèng)品方案，吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)。

4. 贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量

企業(yè)制定贈(zèng)品方案時(shí)需要考慮到贈(zèng)品的數(shù)量和質(zhì)量，以避免贈(zèng)品數(shù)量不足或者質(zhì)量不高影響了客戶的滿意度。

5. 贈(zèng)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道

企業(yè)在進(jìn)行贈(zèng)品方案時(shí)需要考慮到如何宣傳和實(shí)施贈(zèng)品方案，并選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

四、贈(zèng)品方案的注意事項(xiàng)

1. 贈(zèng)品方案需要與主產(chǎn)品有聯(lián)系

企業(yè)贈(zèng)品方案的未來(lái)成功與其與主產(chǎn)品的聯(lián)系十分密切。因此，在制定贈(zèng)品方案時(shí)，企業(yè)一定要考慮到贈(zèng)品與主產(chǎn)品的配合程度，依據(jù)主產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的贈(zèng)品。

2. 贈(zèng)品方案不應(yīng)影響企業(yè)利益

盡管贈(zèng)品方案是一種非常好的促銷(xiāo)手段，但是企業(yè)不應(yīng)該為了贈(zèng)品而損失自身的利益。企業(yè)應(yīng)該考慮制定贈(zèng)品方案后，能夠帶來(lái)哪些實(shí)際的效益。

3. 贈(zèng)品方案應(yīng)立即行動(dòng)

贈(zèng)品方案必須立即執(zhí)行，否則過(guò)期或者質(zhì)量下降就會(huì)影響客戶的體驗(yàn)。因此，企業(yè)要在制定贈(zèng)品方案時(shí)將執(zhí)行時(shí)間安排好，并盡快將其實(shí)施。

總之，一個(gè)成功的贈(zèng)品方案可以大大提高企業(yè)的銷(xiāo)售額以及客戶的滿意度。企業(yè)在實(shí)施贈(zèng)品方案時(shí)，不僅需要考慮到贈(zèng)品的形式和數(shù)量等因素，更需要注意到如何合理地安排贈(zèng)品方案，并在執(zhí)行贈(zèng)品方案的同時(shí)密切關(guān)注和及時(shí)調(diào)整相關(guān)的策略。

贈(zèng)品方案(篇4)

一、方案背景

臨近國(guó)慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫(kù)存，增加超市實(shí)訓(xùn)室的銷(xiāo)售額，從而設(shè)計(jì)此次促銷(xiāo)方案。

二、促銷(xiāo)策略

三、廣告促銷(xiāo)

四、促銷(xiāo)內(nèi)容

1、時(shí)間：20xx年9月29日—9月30號(hào)日，時(shí)間段9：00—11:00、12：00—14:00

2、地點(diǎn):學(xué)校超市門(mén)口

3、促銷(xiāo)口號(hào):愛(ài)上生活，愛(ài)上統(tǒng)一

4、執(zhí)行人員：促銷(xiāo)組長(zhǎng)：何赟 促銷(xiāo)人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷(xiāo)統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開(kāi)朗。.。.。.）

5、促銷(xiāo)政策：

a、促銷(xiāo)形式常規(guī)試吃+買(mǎi)贈(zèng)（活動(dòng)價(jià)）

b、促銷(xiāo)目的:以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品嘗，引起顧客注意。擴(kuò)大知名度，從而提升購(gòu)買(mǎi)率，增加銷(xiāo)售額。

c、試吃：

1、推薦主體：全院師生

2、方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列

d、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)：

1、確定試吃臺(tái)的位置（確保人潮動(dòng)向）

2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施

3、確保可否使用道具

4、試吃面的保管方式

e、場(chǎng)地要求：

1、人流量大

2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架（活動(dòng)期）

3、主要以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁

f、工具準(zhǔn)備：

1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有的促銷(xiāo)臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào)，促銷(xiāo)臺(tái)上放置KT看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)

3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

4其他:口罩（賣(mài)場(chǎng)要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必須帶)

e、現(xiàn)場(chǎng)控制：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：

1、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況

5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品

f促銷(xiāo)產(chǎn)品：

1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

2、鮮雞肉配細(xì)面

口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚(yú)板

3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶、濃香排骨

4、醬拌面系列

口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味

g、促銷(xiāo)人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案

h、限制條件：活動(dòng)期間

五、人員安排及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

1、各崗位職責(zé)落實(shí)：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。

2、人員獎(jiǎng)懲制度:凡是是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得，購(gòu)買(mǎi)一箱可得一把雨傘。（贈(zèng)品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào)）

3、記錄當(dāng)天的信息：活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，提醒客戶下單。

4、費(fèi)用預(yù)估：

試吃面：1箱*30元/箱=30

場(chǎng)地費(fèi):100

運(yùn)輸工具：50

贈(zèng)品費(fèi):100

勞務(wù)費(fèi)：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合計(jì)：1240元

贈(zèng)品方案(篇5)

一、概述

所謂贈(zèng)品方案，就是企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而提供相應(yīng)的特惠或贈(zèng)品服務(wù)，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和顧客滿意度的一種經(jīng)營(yíng)策略。

贈(zèng)品方案除了是一種營(yíng)銷(xiāo)方式外，也是企業(yè)進(jìn)行品牌差異化的有力途徑，通過(guò)合理的組合及贈(zèng)品的搭配，可幫助企業(yè)提高品牌知名度、提升品牌影響力，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更有利的地位。

二、贈(zèng)品方案的策略

1、固定贈(zèng)品策略

這種策略是指在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)固定贈(zèng)送同一種或同一組贈(zèng)品。相對(duì)于其他贈(zèng)品策略，固定贈(zèng)品策略具有穩(wěn)定性和便于操作的優(yōu)點(diǎn)。消費(fèi)者因?yàn)榱?xí)慣性購(gòu)物，不容易對(duì)贈(zèng)品產(chǎn)生疲勞感，從而對(duì)贈(zèng)品產(chǎn)生反感。同時(shí)，固定贈(zèng)品策略也能夠降低產(chǎn)品的成本，請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司為企業(yè)進(jìn)行研究和分析，確定消費(fèi)者最為喜愛(ài)的贈(zèng)品組合。

2、變化組合策略

此類策略適用于產(chǎn)品價(jià)格均衡，不是很穩(wěn)定的行業(yè)，這種策略的目的在于滿足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的欲望，提高產(chǎn)品的話題性和購(gòu)買(mǎi)欲望。例如，一款新品上市時(shí)，可由一個(gè)系列贈(zèng)品組成，加以宣傳，帶動(dòng)銷(xiāo)售。這種策略能夠大幅度地提高贈(zèng)品的創(chuàng)新性和時(shí)效性，同時(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，增強(qiáng)銷(xiāo)售魅力。

3、主題策略

適用于特殊節(jié)假日等長(zhǎng)假期，在線上/線下活動(dòng)中針對(duì)特定消費(fèi)群體推出一些搭配的贈(zèng)品方案。

利用主題贈(zèng)禮+情感營(yíng)銷(xiāo)的方法，創(chuàng)造節(jié)日氛圍、傳遞溫馨的場(chǎng)景，樹(shù)立品牌形象。例如，在圣誕節(jié)期間，企業(yè)贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品，以使商品更加具有節(jié)日氣氛，同時(shí)也提高產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、增強(qiáng)其傳遞溫馨的效果。

三、贈(zèng)品方案的目的

贈(zèng)品方案的目的是為了提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和顧客滿意度，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。具體來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1、提高產(chǎn)品的價(jià)值感

通過(guò)贈(zèng)品方案，可以讓消費(fèi)者看到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的更多好處，他們可以獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)，增加抵抗力，提高對(duì)產(chǎn)品的滿意度與信賴度，從而增加二次購(gòu)買(mǎi)率。

2、加深品牌印象

贈(zèng)品方案可以帶來(lái)不同尋常和獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，這增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任與忠誠(chéng)度，加深了品牌的印象。

3、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

良好的贈(zèng)品方案的實(shí)施，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。企業(yè)在一個(gè)良好的交互環(huán)境中，可以更好地挖掘消費(fèi)者的需求，增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

總之，贈(zèng)品方案在企業(yè)的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略中，發(fā)揮著不可忽視的作用，它可以激活消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，增強(qiáng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，提高品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在制定贈(zèng)品方案時(shí)，企業(yè)需要充分考慮自身的發(fā)展需求，精準(zhǔn)分析市場(chǎng)人群，把握消費(fèi)者需求和心理，策劃出真正有吸引力的贈(zèng)品方案，挖掘店鋪施行的最大作用，使其為自身的品牌發(fā)展添磚加瓦。

贈(zèng)品方案(篇6)

贈(zèng)品方案是商家在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)興趣而采取的一種策略。相比于打折促銷(xiāo)而言，贈(zèng)品方案更多的是在顧客心理上進(jìn)行誘導(dǎo)，以達(dá)到引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的目的。下面，我將詳細(xì)介紹贈(zèng)品方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，以及其背后的實(shí)用原則。

1.贈(zèng)品種類

贈(zèng)品的種類需要和產(chǎn)品的性質(zhì)相符合，如果贈(zèng)品完全與產(chǎn)品不相關(guān)，那么這樣的贈(zèng)品是沒(méi)有實(shí)際效益的。同時(shí)，贈(zèng)品的種類也需要關(guān)注到顧客的需求和心理。以汽車(chē)銷(xiāo)售為例，商家可以設(shè)置汽車(chē)檢測(cè)、數(shù)碼設(shè)備、保養(yǎng)用品、禮品卡等贈(zèng)品，以滿足顧客的需求和心理上的好奇心。

2. 贈(zèng)品價(jià)值

贈(zèng)品的價(jià)值一定需要大于顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所付出的價(jià)格。否則，這樣的贈(zèng)品就沒(méi)有什么吸引力了。贈(zèng)品方案中的價(jià)值包括實(shí)際的使用價(jià)值和心理價(jià)值，以及它們的組合。

3. 贈(zèng)品數(shù)量

商家需要考慮到贈(zèng)品數(shù)量的問(wèn)題，例如，贈(zèng)品的數(shù)量是否太少，是否能夠吸引顧客。如果贈(zèng)品的數(shù)量太多，在產(chǎn)品的成本上線，這樣的行為就很容易導(dǎo)致微小的利潤(rùn)。在確定贈(zèng)品數(shù)量的時(shí)候，需要注意數(shù)量的合理性，不過(guò)多也不過(guò)少。

4.營(yíng)銷(xiāo)方案的語(yǔ)言和形式

贈(zèng)品方案中的語(yǔ)言和形式要具有吸引力，例如，直接體現(xiàn)出贈(zèng)品的實(shí)際價(jià)值，把這個(gè)價(jià)值直接呈現(xiàn)在顧客面前。同時(shí)，商家需要注意贈(zèng)品的營(yíng)銷(xiāo)方式，例如贈(zèng)品展示、宣傳企劃，以及折扣等方案，這些方案有利于創(chuàng)建顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。

5. 贈(zèng)品期限

在贈(zèng)品方案中，時(shí)間也是非常重要的因素。贈(zèng)品的期限應(yīng)該具有一定的限制，例如節(jié)日促銷(xiāo)，周期性促銷(xiāo)等。同時(shí)，商家可以在產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量上面設(shè)定起始和終止的條件，來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)積極性。

6. 贈(zèng)品方案和銷(xiāo)售問(wèn)題

贈(zèng)品方案需要和銷(xiāo)售問(wèn)題緊密關(guān)聯(lián)，以達(dá)到促銷(xiāo)的目的。商家需要考慮顧客的購(gòu)買(mǎi)周期、促銷(xiāo)節(jié)奏、促銷(xiāo)階段等等因素，以及產(chǎn)品的特定促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，這些促銷(xiāo)細(xì)節(jié)可以幫助了解和掌握消費(fèi)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

7. 效果跟蹤

商家需要跟蹤贈(zèng)品方案的效果，以便于在下一個(gè)贈(zèng)品方案中進(jìn)行更好的調(diào)整。可通過(guò)消費(fèi)者反饋、銷(xiāo)售額、增加的客戶量等方面，對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行跟蹤評(píng)估，了解所贈(zèng)送的贈(zèng)品對(duì)銷(xiāo)售的推動(dòng)作用，改進(jìn)促銷(xiāo)方案的合理性。

綜上所述，一個(gè)成功的贈(zèng)品方案應(yīng)該有創(chuàng)意、實(shí)際、吸引、精準(zhǔn)等特征，更重要的是贈(zèng)品方案應(yīng)該與顧客的需求緊密相連，使顧客在購(gòu)買(mǎi)決策上獲得更高的滿意度，從而增加銷(xiāo)售，并提高顧客的忠誠(chéng)度。

研討方案九篇

幼兒園時(shí)常開(kāi)展活動(dòng)，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識(shí)，更多時(shí)候，對(duì)孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動(dòng)之前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的活動(dòng)方案。那么，你知道有哪些值得參考的幼兒活動(dòng)方案嗎？你也許需要"研討方案九篇"這樣的內(nèi)容，歡迎你的品鑒！

研討方案(篇1)

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)東平縣教育局的有關(guān)要求和安排，圍繞東平縣教學(xué)規(guī)范管理提升年，為進(jìn)一步加強(qiáng)我縣教科研交流與合作，發(fā)揮骨干教師教研優(yōu)勢(shì)，以**“務(wù)實(shí)、高效、優(yōu)質(zhì)”的課教學(xué)方法為目的，在片區(qū)內(nèi)大力營(yíng)造課堂教學(xué)研究氛圍，帶動(dòng)片區(qū)教師積極投身課堂教學(xué)研究，努力提高課堂教學(xué)實(shí)效，整體提高我片區(qū)教學(xué)質(zhì)量水平，為東平縣b片區(qū)全體教師提供相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)、共同提高的活動(dòng)平臺(tái)，切實(shí)促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展，特制定我校教研活動(dòng)實(shí)施方案。

二、活動(dòng)目的：

為了增強(qiáng)校際間的廣泛交流與合作，共享課堂教學(xué)的優(yōu)質(zhì)資源，活躍教學(xué)研究氛圍，以研促改，共同實(shí)現(xiàn)增效提質(zhì)的目標(biāo)。經(jīng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定，在b區(qū)開(kāi)展教研活動(dòng)。旨在通過(guò)開(kāi)展校際間研討課展示聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，引領(lǐng)教師扎根課堂教學(xué)，通過(guò)深究教材，精心備課、上課，把自己對(duì)教學(xué)理念的把握通過(guò)各教學(xué)活動(dòng)展示出來(lái)；參與教師通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課以及交流中相互學(xué)習(xí)借鑒，有取舍的整合到自己的教學(xué)技能體系，進(jìn)一步提高自己的教學(xué)能力，為提高片區(qū)科學(xué)教學(xué)質(zhì)量作出更大的貢獻(xiàn)。

三、片區(qū)聯(lián)辦學(xué)校：

佛山中學(xué)、明湖中學(xué)、東平街中學(xué)、梯門(mén)中學(xué)、老湖鎮(zhèn)中學(xué)

四、承辦學(xué)校：

老湖鎮(zhèn)中學(xué)

五、形式：

聽(tīng)課評(píng)課、討論交流。

6，時(shí)間，地點(diǎn)及參加者：

1時(shí)間：2017年11月29日星期三上午8:30至2017年12月1日星期五下午14:30。

2單位：山東省東平縣老湖中學(xué)

三。參加人員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師。

七、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

八、活動(dòng)流程：

8：30簽到。

第二、三節(jié)課，教研課。

第四節(jié)，說(shuō)課、評(píng)課。與會(huì)教師就教學(xué)遇到的困惑及其怎么解決等問(wèn)題進(jìn)行**、交流。

九、活動(dòng)要求：

1各單位統(tǒng)一安排車(chē)輛，注意途中安全。

2、中午12:00在老湖鎮(zhèn)中學(xué)餐廳統(tǒng)一就餐，各單位人員不得在外就餐。

3、各單位人員要本著互相學(xué)習(xí)的原則，活動(dòng)期間服從教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，不得私自進(jìn)行與教學(xué)研討無(wú)關(guān)的活動(dòng)。

2017年11月

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研討方案(篇2)

馬灌教研聯(lián)盟

“同課異構(gòu)”教學(xué)研討課活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)縣教科所年度科研工作會(huì)議和忠教研【2017】21號(hào)文件精神，充分整合片區(qū)優(yōu)質(zhì)教育資源，發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用，打造一批業(yè)務(wù)精良的教師團(tuán)隊(duì)，建立校際間教研學(xué)習(xí)共同體，推動(dòng)課堂教學(xué)改革縱深發(fā)展，特舉辦此次活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題

聚焦核心素養(yǎng)，基于有效教學(xué)

三、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：張信福

副組長(zhǎng)：胡君、鄒學(xué)勤、李勇、張光紅

成員：各校分管教學(xué)的副校長(zhǎng)和教務(wù)主任

四、活動(dòng)地點(diǎn)

忠縣白石初級(jí)中學(xué)校

5、 活動(dòng)具體安排（時(shí)間：2018年3月20日）

六、活動(dòng)要求

1各學(xué)校要高度重視，積極參與，精心教導(dǎo)教師備課。既要體現(xiàn)新課程改革的教學(xué)理念，又要實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)。

2所有教師按時(shí)上課，所有參加活動(dòng)的教師均可獲得繼續(xù)教育學(xué)分（以簽到為準(zhǔn)）。

3、凡在片區(qū)內(nèi)作專題發(fā)言和上示范課（研究課）者，發(fā)給優(yōu)質(zhì)課（講座）證書(shū)，并在年度考核加分（介于縣級(jí)和校級(jí)之間）。

4、活動(dòng)期間注意出行安全。

研討方案(篇3)

山棗中心學(xué)校2014年

中小學(xué)課堂教學(xué)研討活動(dòng)方案

為了提高教育教學(xué)質(zhì)量，共同**新課程課堂教學(xué)方法，打造高效課堂，引領(lǐng)教師共同成長(zhǎng)，不斷提升教師教學(xué)育人的專業(yè)水平，經(jīng)協(xié)商特舉辦中小學(xué)課堂教學(xué)研討活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題：

共同學(xué)習(xí)，快樂(lè)體驗(yàn)

二、活動(dòng)時(shí)間：

2014年4月21日，星期一

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

洪塘學(xué)校

四、參加人員：

1、湘鄉(xiāng)市教研室全體教研員

2鎮(zhèn)上部分學(xué)校教師（見(jiàn)小組交流參與者名單）

五、活動(dòng)流程：

1、與會(huì)人員簽到。（7:50-8:20）

2、第一至三節(jié)聽(tīng)課.

推薦課程：見(jiàn)后附表

課上老師準(zhǔn)備在課后講解設(shè)計(jì)理念和感受。

3、分組交流，專家講評(píng)。（11:25）

4、中餐：（12:30）

六、具體分工：

校長(zhǎng)辦公室：統(tǒng)籌安排、人員調(diào)度、突發(fā)事件處理、校園環(huán)境衛(wèi)生、條幅、標(biāo)語(yǔ)；拍照（負(fù)責(zé)人：張秧平、董光明、朱勁松、周強(qiáng)）。

教導(dǎo)處：具體安排各項(xiàng)活動(dòng)；打印學(xué)員考勤表、課表、作息表、活動(dòng)反饋表；做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)和總結(jié)（負(fù)責(zé)人：吳江文）。

總務(wù)部：準(zhǔn)備中餐、礦泉水等，做好接待工作；繪制學(xué)校計(jì)劃（負(fù)責(zé)人：周文良）。

團(tuán)委政教處：對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育，在每節(jié)教室后面放8張凳子，并在教室上貼標(biāo)簽。（負(fù)責(zé)人：馮建軍、彭乒）

信息技術(shù)組：調(diào)試大量**教學(xué)設(shè)備（負(fù)責(zé)人：賀剛）。

接待組：負(fù)責(zé)簽收、發(fā)放物資、發(fā)放礦泉水（負(fù)責(zé)人：劉岳林、劉福香、王慎）

停車(chē)：統(tǒng)一安排車(chē)輛停放（負(fù)責(zé)人：謝貴陽(yáng)）

七、活動(dòng)要求：

1、全體人員要以此次活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，精心組織教學(xué)，大膽創(chuàng)新，努力提升教育教學(xué)水平，積極探索“教”與“學(xué)”方式轉(zhuǎn)變的新途徑，充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，使學(xué)生成為課堂教學(xué)活動(dòng)的主體，努力開(kāi)創(chuàng)校本教研工作的新局面。

2全體師生要對(duì)學(xué)校高度負(fù)責(zé)，各司其職，全力以赴，確保活動(dòng)的成功。

山棗鎮(zhèn)中心學(xué)校

2014年4月

研討方案(篇4)

西安鐵五小

1、指導(dǎo)思想

本次研討課將以課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)，倡導(dǎo)多樣化的教學(xué)模式營(yíng)造學(xué)生自主**的情境，扎實(shí)課堂教學(xué)，搭設(shè)教師間相互交流提高的平臺(tái)，以促進(jìn)教師與學(xué)生個(gè)性發(fā)展，切實(shí)提高課堂教學(xué)有效性。

2、活動(dòng)目的

1、通過(guò)開(kāi)展有效性課堂教學(xué)系列研討活動(dòng)，讓“規(guī)范課堂”成為需要，讓“反思課堂”成為習(xí)慣，讓“高效課堂”成為素養(yǎng)。

2、通過(guò)多樣化的研修形式，進(jìn)一步明確有效教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)及特征，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的高質(zhì)高效，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。

3、促進(jìn)教學(xué)研究，促使教師相互了解對(duì)方教學(xué)實(shí)際，以期達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同進(jìn)步，提升學(xué)校整體教學(xué)質(zhì)量的目的。

三、活動(dòng)時(shí)間

第八周、第九周

4、活動(dòng)安排

活動(dòng)包括演講、講課、評(píng)價(jià)、反思、展示和交流。

語(yǔ)文學(xué)科嘗試一課多模，數(shù)學(xué)學(xué)科嘗試同課異構(gòu)，科任學(xué)科根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行。

1、準(zhǔn)備階段

分發(fā)活動(dòng)計(jì)劃，每組確定主題，報(bào)告上課時(shí)間。

2、各教研組輪流聽(tīng)課

各組按照日程安排進(jìn)行聽(tīng)課、評(píng)課，每聽(tīng)完一節(jié)課要及時(shí)討論交流，指出優(yōu)缺點(diǎn)，提出改進(jìn)意見(jiàn)，并在下一個(gè)人身上體現(xiàn)。每人的評(píng)課表要在當(dāng)天聽(tīng)完課后由組長(zhǎng)收齊上交教導(dǎo)處。

3、全校展示交流

時(shí)間和具體方案待定。

5、具體要求

1、全員參與講課、評(píng)課。

2.根據(jù)日程安排調(diào)整班級(jí)，并在上課時(shí)關(guān)閉手機(jī)。

3、聽(tīng)課老師要認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記，積極參與評(píng)課，人人發(fā)言，并認(rèn)真填寫(xiě)研討課評(píng)課表。

研討方案(篇5)

一、指導(dǎo)思想

幼兒入小學(xué)之前應(yīng)做一些適當(dāng)?shù)臏?zhǔn)備，這已是小學(xué)教師、幼兒教師和幼兒家長(zhǎng)的共識(shí)。做好“

幼小銜接”，不但有利于入學(xué)前后幼兒的學(xué)習(xí)和發(fā)展，而且能為孩子的后續(xù)學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)打下良好

的基礎(chǔ)。

往年的幼小銜接活動(dòng)通常多采用參觀小學(xué)等形式化的方式，因此“銜接”活動(dòng)既顯得倉(cāng)促，又往往達(dá)不

到幼小銜接的實(shí)效意義。根據(jù)往年幼兒園與小學(xué)銜接活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，今年我園嘗試將幼兒園與小學(xué)銜接起來(lái)

、班級(jí)工作、家長(zhǎng)工作等多種手段多方位實(shí)施“幼小銜接”活動(dòng)方案，將“幼小銜接”活動(dòng)真正落實(shí)到

實(shí)處。教學(xué)研討會(huì)只是一個(gè)方面。

二、銜接目標(biāo)

1、通過(guò)“幼小銜接”系列活動(dòng)的開(kāi)展，和諧幼小銜接，幫助孩子向小學(xué)順利過(guò)渡。

2、本著“真誠(chéng)、尊重、互動(dòng)、合作”的原則，增強(qiáng)幼兒園與小學(xué)的溝通銜接（園校行政之間、園校教師

教師與兒童之間、兒童與小學(xué)生之間等。

三、具體措施

1.時(shí)間：xx年4月1日。

2參加人員：縣家長(zhǎng)學(xué)校專家、城東小學(xué)教師、新生小學(xué)低年級(jí)教師、大班幼兒家長(zhǎng)。

3、活動(dòng)流程：

（1）示范課觀摩活動(dòng)。

上午：幼兒園三大班活動(dòng)（設(shè)置：幼兒園多功能活動(dòng)室）。

活動(dòng)名稱：

大一綜合活動(dòng)班：十二生肖，授課：丁xx（8:30-9:00）

大二班數(shù)學(xué)活動(dòng)：認(rèn)識(shí)時(shí)鐘，執(zhí)教：戴xx(9：10-9：40)

大三班語(yǔ)言活動(dòng)：國(guó)王生病了，執(zhí)教：趙xx(9：50-10：20)

下午：小學(xué)兩節(jié)低段集體活動(dòng)。

活動(dòng)名稱：

一年級(jí)二班語(yǔ)言活動(dòng)：教學(xué)：周xx（1:30-2:10）

一年級(jí)（）班養(yǎng)成習(xí)慣活動(dòng)：學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，教練：張xx（2:20-3:00）

（2）專家引領(lǐng)講座。

縣家長(zhǎng)學(xué)校專家對(duì)上午和下午的教研活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)和改進(jìn)，并就幼兒園與小學(xué)銜接中家長(zhǎng)需要配合的方面進(jìn)行了專題講座

。參加對(duì)象：大班全體家長(zhǎng)

（3） 研討會(huì)活動(dòng)（地點(diǎn)：小學(xué)會(huì)議室）。

①縣家長(zhǎng)學(xué)校專家就幼小銜接方面，幼兒園教師與小學(xué)教師應(yīng)如何相互配合進(jìn)行專家引領(lǐng)；

②幼兒園和小學(xué)就“幼小銜接”存在的實(shí)際困難和問(wèn)題進(jìn)行研討和交流，增進(jìn)園校之間的溝通、銜接，

同時(shí)促進(jìn)我園“幼小銜接”工作有效順利開(kāi)展。

研討方案(篇6)

一、指導(dǎo)思想：

為了充分調(diào)動(dòng)我校教師積極投身于課堂教學(xué)改革，全面落實(shí)素質(zhì)教育“三要義”——全體發(fā)展、全面發(fā)展、科學(xué)發(fā)展，本學(xué)期，我校將結(jié)合市教育局開(kāi)展的“同課異構(gòu)”教學(xué)研討活動(dòng)的有關(guān)精神，在本校內(nèi)進(jìn)行“同課異構(gòu)”研討活動(dòng)，督促教師勤學(xué)習(xí)、重研究、多。通過(guò)研究課堂，打造課堂，進(jìn)一步提高教師的專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力，促進(jìn)新課程改革的順利進(jìn)行，進(jìn)一步推動(dòng)我校的校本教研的實(shí)效性，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

二、預(yù)期目標(biāo)：

緊緊圍繞提高課堂教學(xué)質(zhì)量這一主線，通過(guò)同教研組教師“選定同一課題——個(gè)人教學(xué)設(shè)計(jì)——同課異構(gòu)付諸實(shí)踐——課后再議互助提高”等環(huán)節(jié)，幫助教師潛心研究教材、理解教材、激活教材，解決教學(xué)中遇到的實(shí)際困難，加強(qiáng)全體教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容處理、教學(xué)方法選擇、教學(xué)流程設(shè)計(jì)、教學(xué)**使用等方面的關(guān)注程度，積極轉(zhuǎn)變教學(xué)思路，真正實(shí)現(xiàn)同伴互助。同時(shí)，要充分發(fā)揮教師的創(chuàng)造力，形成個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，營(yíng)造良好的教研氛圍。

三、**中學(xué)“同課異構(gòu)”教學(xué)研討活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：**

副組長(zhǎng)：***

成員：*******

四、活動(dòng)過(guò)程：

1第一階段（5月13日-5月16日）是宣傳階段

由教務(wù)處牽頭制定“同課異構(gòu)”教研活動(dòng)實(shí)施方案，并積極向教師宣傳開(kāi)展“同課異構(gòu)”教研活動(dòng)的意義，正確認(rèn)識(shí)“同課異構(gòu)”對(duì)提高我校教研水平，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)的好處，引領(lǐng)廣大教師積極投身于“同課異構(gòu)”教研活動(dòng)之中。

2、第二階段(5月23—7月上旬)課堂教學(xué)實(shí)施階段

本學(xué)期由于受學(xué)科教師任課班級(jí)限制，“同課異構(gòu)”教研活動(dòng)暫時(shí)在語(yǔ)數(shù)英科教研組實(shí)施，其他科的“同課異構(gòu)”教研活動(dòng)在下學(xué)期進(jìn)行。在教務(wù)處統(tǒng)一安排下，語(yǔ)數(shù)英教研組具體安排各自小組的“同課異構(gòu)”課堂教學(xué)實(shí)施，。具體實(shí)施按照“選定同一課題同一課時(shí)——個(gè)人教學(xué)設(shè)計(jì)——同課異構(gòu)付諸實(shí)踐——課后再議互助提高”的環(huán)節(jié)加以實(shí)施。

教務(wù)處會(huì)提前通知老師做好準(zhǔn)備。講課前，教師將課題報(bào)教導(dǎo)處，“同課異構(gòu)”授課教師的說(shuō)課、教學(xué)設(shè)計(jì)、聽(tīng)課教師的心得體會(huì)等在教研活動(dòng)結(jié)束后一并上交教務(wù)處。

3、第三階段（7月上旬）“同課異構(gòu)”教研活動(dòng)階段總結(jié)

一是針對(duì)在“同課異構(gòu)”教研活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題或現(xiàn)象，引導(dǎo)廣大教師提出自己的意見(jiàn)和建議，促進(jìn)教研活動(dòng)的健康發(fā)展。

二是根據(jù)一學(xué)期來(lái)，“同課異構(gòu)”教研活動(dòng)的開(kāi)展情況，及時(shí)總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的得失，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行研究，找出科學(xué)的解決方案，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的不斷提升。

4活動(dòng)過(guò)程中，邀請(qǐng)鎮(zhèn)教育辦領(lǐng)導(dǎo)觀摩指導(dǎo)和校際學(xué)習(xí)。

根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況，及時(shí)請(qǐng)鎮(zhèn)教委領(lǐng)導(dǎo)到我校實(shí)地觀摩教學(xué)和指導(dǎo)，根據(jù)反饋情況積極整改，同時(shí)，積極與兄弟學(xué)校聯(lián)系，舉行校際間“同課異構(gòu)”活動(dòng)，讓各學(xué)校的教師有機(jī)會(huì)在一起共同**新課程改革下的各科教學(xué)，在中共同提高。（如果活動(dòng)效果明顯，學(xué)校將積極與縣教研室聯(lián)系。請(qǐng)到我們學(xué)校尋求指導(dǎo)。）

五、同課異構(gòu)活動(dòng)安排

六、活動(dòng)保障措施：

1每一位教師都要精心準(zhǔn)備，討論教材，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的教學(xué)方法。課前制作精美的課件或教具。

2每一位教師不僅是教師，也是評(píng)價(jià)者。因此，我們應(yīng)該處理好評(píng)價(jià)與被評(píng)價(jià)的關(guān)系，明確評(píng)價(jià)與被評(píng)價(jià)各自的作用。

三。每位參賽教師將教學(xué)計(jì)劃打印一式兩份，并在上課前提供給評(píng)委。

4教學(xué)地點(diǎn)都在三樓。

5.每一位教師課前須認(rèn)真學(xué)習(xí)《昌邑市中小學(xué)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)量表》，按時(shí)聽(tīng)評(píng)課，不得遲到、早退、曠課；充分尊重每一位老師，準(zhǔn)確測(cè)量分?jǐn)?shù)；課后及時(shí)打分并上交評(píng)分表。

6.聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)均分學(xué)科分組進(jìn)行評(píng)課實(shí)行同組同學(xué)科教師輪評(píng)制，對(duì)課的特點(diǎn)及教師對(duì)教材解讀、處理等進(jìn)行**、互動(dòng)，參與教師人人發(fā)言。

7評(píng)價(jià)要求：在評(píng)課前至少寫(xiě)一篇演講提綱。

每位教師對(duì)按要求應(yīng)評(píng)的幾位教師的課均要評(píng)議，不論評(píng)幾位教師的課，最終上交一篇高質(zhì)量的“聽(tīng)課一得”，于聽(tīng)評(píng)課后將稿件電子稿發(fā)到學(xué)校網(wǎng)上教研網(wǎng)專欄和教育辦的同課異構(gòu)郵箱中。教學(xué)老師寫(xiě)了一篇教學(xué)反思，與教學(xué)設(shè)計(jì)和課件一起上傳到**。

8.聽(tīng)課實(shí)行簽到制。教研組長(zhǎng)設(shè)計(jì)考勤簿，組長(zhǎng)進(jìn)行考勤。

9定期進(jìn)行小組討論，進(jìn)行階段總結(jié)。

研討方案(篇7)

“關(guān)注常態(tài)課堂,聚焦實(shí)效教學(xué)”

為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)教學(xué)工作的監(jiān)督、檢查和指導(dǎo),及時(shí)解決教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,總結(jié)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),提高每位教師的課堂教學(xué)水平和質(zhì)量,促進(jìn)教師間的學(xué)習(xí)、**、研究及反思,特制定本次校內(nèi)研討競(jìng)賽課實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展為根本,以打造實(shí)效課堂為宗旨,按照“認(rèn)認(rèn)真真、安安靜靜、扎扎實(shí)實(shí)”的教學(xué)工作思路,扎實(shí)有序地開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng),進(jìn)一步提升我校教師隊(duì)伍整體業(yè)務(wù)素質(zhì),創(chuàng)設(shè)實(shí)效課堂,推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施,全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、活動(dòng)目標(biāo)

本次以“關(guān)注常態(tài)課堂,聚焦實(shí)效教學(xué)”為主體的研討競(jìng)賽活動(dòng)以公開(kāi)課為載體,突出“新理念、新課程”,提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平,切實(shí)引導(dǎo)廣大教師深入**課堂教學(xué)規(guī)律,鉆研教材教法,努力打造實(shí)效課堂,提高教育教學(xué)質(zhì)量,在全校范圍內(nèi)形成“人人上好常態(tài)課,節(jié)節(jié)都是合格課”的良好教學(xué)氛圍。

三、組織機(jī)構(gòu)

為使活動(dòng)有計(jì)劃、有組織、有管理，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng):代天軍

副組長(zhǎng):杜海霞

成員：訾曉飛、陳瑩、蘇雪梅、劉千卉、劉忠華，各學(xué)科教研組組長(zhǎng)

4、 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象

(一)活動(dòng)時(shí)間:

10月22日~10月24日(如遇特殊情況時(shí)間順延)

(二)活動(dòng)地點(diǎn):三樓電教室

(三)活動(dòng)對(duì)象:所有在職專任教師

五、活動(dòng)要求

(一)備課與上課:教師要深入鉆研課標(biāo)、教材,深入了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況,精心備課,認(rèn)真上好每一節(jié)課。

(二)教學(xué)內(nèi)容:學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的所有課型,其中語(yǔ)文包括識(shí)字、閱讀和習(xí)作；數(shù)學(xué)包括計(jì)算、解題、空間和幾何。

(三)聽(tīng)課與評(píng)課:

1領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)課堂教學(xué)的實(shí)際效果給每位教師打分，并以平均分作為個(gè)人課堂教學(xué)的最終得分；

2.每位老師上課后需要交一份課堂教學(xué)計(jì)劃和自己的自我反思；

3.同學(xué)科的老師聽(tīng)課結(jié)束后需要上交對(duì)本學(xué)科老師課堂教學(xué)的評(píng)課材料,評(píng)課內(nèi)容要客觀、具體、有針對(duì)性,切記敷衍了事;

4.所有講課教師要在講課前一天與班主任做好串課工作,每節(jié)課上課前由班主任和講課教師將學(xué)生帶入電教室安排入座。

5.同學(xué)科教師要認(rèn)真聽(tīng)課,記寫(xiě)聽(tīng)課記錄,聽(tīng)課期間要自覺(jué)遵守聽(tīng)課紀(jì)律,上課期間聽(tīng)課教師須保持安靜,不做與聽(tīng)課無(wú)關(guān)的事,特別是要處理好自己的**,將**調(diào)到文明模式,尊重講課同事和同學(xué),尊重他人,更是尊重自己。

6教研組活動(dòng)期間，教研組長(zhǎng)應(yīng)組織本學(xué)科教師認(rèn)真做好課堂評(píng)價(jià)記錄和記錄。

六、講課教師上課時(shí)間安排表

八五三農(nóng)場(chǎng)清河小學(xué)教務(wù)處

2018年10月17日

研討方案(篇8)

活動(dòng)目標(biāo)：

1通過(guò)討論活動(dòng)，我們可以了解韻律活動(dòng)的組織策略。

2在活動(dòng)中，幫助教師梳理韻律活動(dòng)的知識(shí)，使教師對(duì)韻律活動(dòng)有進(jìn)一步的了解和理解。

活動(dòng)準(zhǔn)備：**，小組記錄紙，**，問(wèn)卷

活動(dòng)流程：

賽前問(wèn)卷調(diào)查：當(dāng)前韻律活動(dòng)組織中存在的問(wèn)題與困惑

一、開(kāi)場(chǎng)游戲：

1. 分組：

2. 根據(jù)**每一組創(chuàng)編律動(dòng)動(dòng)作進(jìn)行表演，并說(shuō)說(shuō)為什么創(chuàng)編的意圖。

3、主持人總結(jié)：

韻律活動(dòng)泛指所有伴隨**進(jìn)行的身體藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。是的，有節(jié)奏的活動(dòng)自然離不開(kāi)動(dòng)作。**它是節(jié)奏活動(dòng)的主要元素之一，而動(dòng)作又是節(jié)奏活動(dòng)中不可缺少的。

從韻律活動(dòng)材料選編中**、動(dòng)作和內(nèi)容三個(gè)方面入手，貼近幼兒生活就越容易激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)熱情，也越容易為幼兒學(xué)習(xí)掌握。

二、觀摩前分組研討：

1、對(duì)律動(dòng)《小青蛙來(lái)跳舞》進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。

2活動(dòng)中使用的組織策略。

3、簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)本次的活動(dòng)過(guò)程。

4、主持人小結(jié)：

要設(shè)計(jì)韻律活動(dòng)動(dòng)作的創(chuàng)編中必須引導(dǎo)幼兒人人參與**活動(dòng)，并使幼兒的身體從事工作――即讓幼兒“動(dòng)”起來(lái)。必須激發(fā)每個(gè)幼兒大膽進(jìn)行思考――即讓幼兒“想”起來(lái)。必須運(yùn)用幼兒自己在運(yùn)動(dòng)中吸取的素材，創(chuàng)造一些極其簡(jiǎn)單的形式――即幫助幼兒“編”起來(lái)。

三、觀摩小班律動(dòng)活動(dòng)《小青蛙來(lái)跳舞》：

四、觀摩后討論：

1教師在活動(dòng)中使用哪些組織策略。

2、韻律活動(dòng)中的常規(guī)。

五、分組討論：從觀察開(kāi)始導(dǎo)入、從回憶開(kāi)始導(dǎo)入、從動(dòng)作探索導(dǎo)入、從**欣賞導(dǎo)入、圖譜導(dǎo)入、游戲?qū)氲?/p>

1每個(gè)小組都要求有節(jié)奏活動(dòng)的組織策略，并選擇合適的年齡組設(shè)計(jì)活動(dòng)段。

2、 分組表演教學(xué)片斷。

3、 主持人小結(jié)：

韻律活動(dòng)重要注意的幾點(diǎn)：

1）創(chuàng)造輕松自由的學(xué)習(xí)氛圍。

2）選擇循序漸進(jìn)的動(dòng)作學(xué)習(xí)程序：從大的整體動(dòng)作到小的精細(xì)動(dòng)作，從單純動(dòng)作到復(fù)合動(dòng)作，從不移動(dòng)動(dòng)作到移動(dòng)動(dòng)作。其次，采用兒童最舒適的進(jìn)步方式，因?yàn)檫^(guò)快和過(guò)慢的速度會(huì)使兒童難以協(xié)調(diào)動(dòng)作。

3） 讓孩子們有機(jī)會(huì)看到更多孩子們和老師們提供的行動(dòng)范例。

研討方案十一篇

幼兒園時(shí)常開(kāi)展活動(dòng)，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識(shí)，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了讓活動(dòng)更加更加有教育意義，我們需要盡可能多的時(shí)間去準(zhǔn)優(yōu)秀的方案。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案值得借鑒呢？為了讓你在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編整理的“研討方案十一篇”，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

研討方案 篇1

按照全縣“六大”活動(dòng)總體要求，第三階段開(kāi)展“大研討”活動(dòng)。為確保這項(xiàng)活動(dòng)的有效實(shí)施，特制定實(shí)施方案。

一、目標(biāo)要求

通過(guò)深入調(diào)查研究，廣泛開(kāi)展討論活動(dòng)，引導(dǎo)全縣廣大干部了解基層實(shí)際，準(zhǔn)確把握縣情，探索發(fā)展路徑，充分總結(jié)取得趕超業(yè)績(jī)的經(jīng)驗(yàn)，交流實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的思路，研究推進(jìn)改革創(chuàng)新的舉措，增強(qiáng)廣大黨員干部群眾的凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)新力，在全縣上下進(jìn)一步掀起解放思想、改革創(chuàng)新、謀劃發(fā)展熱潮，推動(dòng)明水突破發(fā)展、趕超發(fā)展、跨越發(fā)展進(jìn)程。

二、活動(dòng)內(nèi)容

本次活動(dòng)重點(diǎn)圍繞“大調(diào)研”、“大討論”、“大總結(jié)”，集聚發(fā)展動(dòng)力、激發(fā)發(fā)展?jié)摿?、提升發(fā)展能力。

（一）大調(diào)研。各戰(zhàn)線、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要帶頭深入基層、深入實(shí)際、深入群眾，圍繞縣委、縣**實(shí)施的“明”縣戰(zhàn)略，針對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中存在的突出問(wèn)題、基層單位和人民群眾關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，重點(diǎn)帶著十二個(gè)方面的課題開(kāi)展調(diào)查研究。

1如何充分發(fā)揮明水的比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)后發(fā)崛起。如何正確定位明水在全市、全省的地位，充分認(rèn)識(shí)后發(fā)優(yōu)勢(shì)，深入挖掘比較優(yōu)勢(shì)，把這些優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

2如何走明水經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。面對(duì)經(jīng)濟(jì)總量小、實(shí)力弱、層次較低等現(xiàn)狀，如何轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、促增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“

一、二、三”產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展。

三。如何創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。怎樣更好的發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、園區(qū)優(yōu)勢(shì)，打造覆蓋面廣、附加值高、拉動(dòng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展新跨越。

4．如何將“明”牌綠特色食品產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。怎樣培育壯大龍頭企業(yè)，適應(yīng)消費(fèi)需求，構(gòu)建綠色食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系，將綠特色“明”牌做響做亮、做精做優(yōu)。

5如何實(shí)現(xiàn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和發(fā)展。研究推動(dòng)規(guī)?；B(yǎng)殖、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的新思路、新措施，著力壯大提升奶牛、牧羊、生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，提高養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定增收。

6如何推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化，實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)發(fā)展。怎樣創(chuàng)造性落實(shí)新農(nóng)村建設(shè)五種模式和整鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)開(kāi)發(fā)置換模式，將城鎮(zhèn)化建設(shè)與新農(nóng)村建設(shè)有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)以城帶鄉(xiāng)、協(xié)調(diào)發(fā)展，推動(dòng)城鎮(zhèn)化建設(shè)提檔升級(jí)。

7如何提高城市規(guī)劃、建設(shè)和管理水平，打造北方宜居花園城市。研究如何使城市的承載力、聚合力和競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，城市的知名度、宜居度和美譽(yù)度不斷提升，讓居民更有幸福感、歸屬感、自豪感。

8．如何加強(qiáng)和創(chuàng)新社會(huì)管理。怎樣加快推進(jìn)社區(qū)平臺(tái)建設(shè)，提高社區(qū)服務(wù)的質(zhì)量和水平，同步推進(jìn)好綜合整治、矛盾排查、惠民利民等多項(xiàng)重點(diǎn)工作，營(yíng)造和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。

9如何加快改善民生，增**眾福祉。了解群眾最迫切、最關(guān)心、最需要解決的問(wèn)題，從明水實(shí)際出發(fā)，量力而行，盡力而為，謀劃好民生工程建設(shè)，促進(jìn)民生不斷改善，社會(huì)更加和諧。

10如何建立人民滿意的教育。深入城鄉(xiāng)學(xué)校，充分了解教育發(fā)展現(xiàn)狀，科學(xué)謀劃提升教學(xué)質(zhì)量、激發(fā)辦學(xué)活力、促進(jìn)均衡發(fā)展的好思路、好辦法，推動(dòng)明水教育實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、大振興。

11如何把旅游文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)成為明水市重要的支柱產(chǎn)業(yè)。如何創(chuàng)新投入機(jī)制，整合文化資源，把具有地方特色的濕地、草原、地?zé)帷⒍U宗、xx等旅游文化資源，打造成地方品牌，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

12如何加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層組織建設(shè)。如何進(jìn)一步加強(qiáng)基層黨組織和干部隊(duì)伍建設(shè)，探索創(chuàng)新符合實(shí)際、切實(shí)管用的新經(jīng)驗(yàn)、新辦法，激發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村發(fā)展活力，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村發(fā)展建設(shè)重大突破。

（二）大討論。按照十八屆三中全會(huì)精神要求，結(jié)合改革創(chuàng)新、升級(jí)發(fā)展、改善民生、服務(wù)社會(huì)的總體部署，各戰(zhàn)線、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）、各部門(mén)，在思想、理論、制度、組織、作風(fēng)等方面進(jìn)行深入討論，主要圍繞以下三個(gè)主題討論交流。

1．交流思考的認(rèn)識(shí)體會(huì)。交流積淀多年的想發(fā)展、盼發(fā)展、求發(fā)展的迫切心情，交流兩年大發(fā)展、快發(fā)展取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，深入分析明水發(fā)展中面臨的矛盾和問(wèn)題，深化對(duì)以“強(qiáng)農(nóng)、興工、激活三產(chǎn)”為核心的“明”縣戰(zhàn)略的研究，全面提升跨越發(fā)展的理性認(rèn)識(shí)，通過(guò)思想的大碰撞，推進(jìn)理念的大更新、激情的大迸發(fā)、戰(zhàn)略的大升級(jí)。

2．交流謀劃的戰(zhàn)略思路。在拉練思考的基礎(chǔ)上，深入討論，廣泛交流，開(kāi)闊思路，集思廣益，進(jìn)一步完善、提升“明”縣戰(zhàn)略，謀劃升級(jí)發(fā)展思路，結(jié)合明水的縣情實(shí)際, 找準(zhǔn)發(fā)展定位,創(chuàng)新發(fā)展思路,突出發(fā)展重點(diǎn)，創(chuàng)造性地落實(shí)“五型經(jīng)濟(jì)”，“五個(gè)一流”，“八項(xiàng)重點(diǎn)改革”，“十項(xiàng)升級(jí)創(chuàng)新”精神，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)大趕超、大發(fā)展。

3．交流趕超的發(fā)展路徑。以“明”縣戰(zhàn)略為指引，準(zhǔn)確定位近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展目標(biāo)，科學(xué)謀劃產(chǎn)業(yè)發(fā)展、現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)建設(shè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)、民生社會(huì)事業(yè)發(fā)展路徑，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，加速推進(jìn)新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，大幅度提高城鄉(xiāng)居民收入，提升群眾幸福生活指數(shù)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

（三）大總結(jié)。全面客觀總結(jié)兩年來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得的巨大成績(jī)，統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)，尋找規(guī)律，汲取經(jīng)驗(yàn)，由實(shí)踐中的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)，形成推動(dòng)發(fā)展的合力。

1．總結(jié)取得成績(jī)。正確估價(jià)兩年來(lái)，在財(cái)力弱、底子薄、基礎(chǔ)差的不利形勢(shì)下，縣委、縣**帶領(lǐng)廣大干部群眾，在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)、民生社會(huì)事業(yè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)等方面取得的巨大成績(jī)，在思想觀念、干部作風(fēng)、發(fā)展基礎(chǔ)等方面帶來(lái)的巨大變化，進(jìn)一步凝聚發(fā)展合力，增強(qiáng)發(fā)展信心。

2．總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。總結(jié)兩年來(lái)積累的成功經(jīng)驗(yàn)，深刻反思，吸取教訓(xùn)，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績(jī)、查找不足、深化認(rèn)識(shí)，完善發(fā)展思路，彌補(bǔ)發(fā)展差距，搶抓機(jī)遇，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，打好基礎(chǔ)，把大好形勢(shì)保持住、發(fā)展好，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、跨越發(fā)展。

3．總結(jié)調(diào)研成果。深入總結(jié)，切實(shí)把調(diào)研交流取得的成果轉(zhuǎn)化為指導(dǎo)趕超發(fā)展的戰(zhàn)略思路，轉(zhuǎn)化為破解難題的科學(xué)決策，轉(zhuǎn)化為推動(dòng)民生改善的具體舉措。

三、時(shí)間步驟

大研討活動(dòng)時(shí)間從18年1月3日至1月15日，重點(diǎn)開(kāi)展三個(gè)環(huán)節(jié)活動(dòng)。

1．調(diào)查研究。各戰(zhàn)線、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)班子圍繞各自工作實(shí)際，選擇1～2個(gè)調(diào)研課題，深入基層、深入村屯，進(jìn)行調(diào)查研究。戰(zhàn)線主管領(lǐng)導(dǎo)在親自選題調(diào)研的同時(shí)，要對(duì)分管鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)在課題上認(rèn)真把關(guān)，在調(diào)研上親自指導(dǎo)。

調(diào)研結(jié)束后，要形成觀點(diǎn)鮮明、內(nèi)容翔實(shí)、可操作性強(qiáng)的調(diào)研文章，副處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)字?jǐn)?shù)以上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)字?jǐn)?shù)以上，上報(bào)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

2．討論交流。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門(mén)要召開(kāi)一次領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)、全體黨員干部和職工會(huì)議，廣泛征求意見(jiàn)，全面交流思想，認(rèn)真查擺問(wèn)題，制定改進(jìn)措施。各戰(zhàn)線要召開(kāi)一次交流討論會(huì)，圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和戰(zhàn)線工作實(shí)際，動(dòng)員廣大干部群眾獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同謀劃明水發(fā)展思路。

3．總結(jié)成果。以一線為單位，認(rèn)真梳理調(diào)查討論結(jié)果，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行合理分類，嚴(yán)肅整改；對(duì)于規(guī)劃思想的發(fā)展，要認(rèn)真總結(jié)、提煉、升華，形成更加系統(tǒng)的思想體系；編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告和討論結(jié)果，使各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步深化對(duì)縣情和民情的把握，切實(shí)推動(dòng)政績(jī)轉(zhuǎn)化。

研討方案 篇2

江蘇省錫山中等專業(yè)學(xué)校

學(xué)生專題研討活動(dòng)是評(píng)估中考察學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是了解學(xué)生整體素質(zhì)、考查學(xué)生綜合能力、展示學(xué)生精神面貌的有效方法之一。這項(xiàng)工作既是評(píng)價(jià)工作的重點(diǎn)，也是評(píng)價(jià)工作的難點(diǎn)。為有效開(kāi)展我校學(xué)生專題研討班活動(dòng)培訓(xùn)，根據(jù)學(xué)校評(píng)估的安排，制訂專題研討班活動(dòng)實(shí)施方案。

一、活動(dòng)方式

1.此活動(dòng)的設(shè)計(jì)旨在衡量學(xué)生基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力的掌握程度，評(píng)價(jià)學(xué)生信息收集能力、語(yǔ)言文字能力、合作協(xié)調(diào)能力、口頭表達(dá)能力和創(chuàng)新能力等素質(zhì)。

2.專家組預(yù)備會(huì)上將擬定專題研討會(huì)主題并通知學(xué)校，組織兩個(gè)不同專業(yè)班級(jí)的30名學(xué)生參加研討會(huì)（由學(xué)校推薦一半、專家隨機(jī)抽取一半）。

三。與會(huì)學(xué)生應(yīng)根據(jù)專家組確定的課題，提前收集與課題有關(guān)的資料，并打印發(fā)言紀(jì)要。并以word電子文本的形式發(fā)送指定的郵箱。

4研討會(huì)一般在正式評(píng)估的第二天下午舉行。參加座談會(huì)的學(xué)生分為五組，圍繞既定主題進(jìn)行討論和演講。其中一人主要發(fā)言，另一人補(bǔ)充發(fā)言，每組時(shí)間控制在10-15分鐘內(nèi)。

5專家們將在研討會(huì)上隨機(jī)提問(wèn)，形成互動(dòng)氛圍，并在研討會(huì)結(jié)束時(shí)發(fā)表評(píng)論。

6學(xué)校負(fù)責(zé)車(chē)間記錄，并將文本提交給專家組。以便分工專家撰寫(xiě)簡(jiǎn)要的專題研討會(huì)分析材料，與研討資料一并交秘書(shū)。

7分工專家對(duì)學(xué)生發(fā)送的郵件進(jìn)行評(píng)審，作為撰寫(xiě)基本技能測(cè)試報(bào)告的依據(jù)。

8評(píng)估驗(yàn)收前，學(xué)校應(yīng)組織兩次模擬研討會(huì)（接受專業(yè)分析的專業(yè)一般不參加研討會(huì)）。

二、組織保障

為確保學(xué)生座談會(huì)工作的順利開(kāi)展，學(xué)校成立了學(xué)生專題研討活動(dòng)工作組。

（1） 學(xué)校專題研討活動(dòng)綜合協(xié)調(diào)小組

組長(zhǎng)：過(guò)小健

組員：陳小瑋、高鄒勤、董國(guó)榮各建筑部主任

綜合協(xié)調(diào)組下設(shè)各工作小組：

1．寫(xiě)作指導(dǎo)組

組長(zhǎng)：張敏芬

組員：李敏明、閆躍華、熊海燕等語(yǔ)文教師（本班語(yǔ)文教師為本班教師）

主要任務(wù)：負(fù)責(zé)學(xué)生話題分析、信息收集、話題寫(xiě)作、口頭表達(dá)和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)指導(dǎo)。

2．多**應(yīng)用指導(dǎo)組

組長(zhǎng)：朱立健

組員：計(jì)算機(jī)專業(yè)教師、圖書(shū)館教師

主要任務(wù)：計(jì)算機(jī)教師引導(dǎo)學(xué)生多做、多用**，圖書(shū)館教師指導(dǎo)學(xué)生收集和處理信息。

3．學(xué)生宣傳發(fā)動(dòng)組

組長(zhǎng)：各樓部主任

成員：團(tuán)委成員，樓部年級(jí)組長(zhǎng)

主要任務(wù)：各班級(jí)學(xué)生專題研討訓(xùn)練計(jì)劃的制定和實(shí)施，對(duì)學(xué)生的宣傳、發(fā)動(dòng)和組織，挑選和組織種子選手集訓(xùn)等。

（二）各樓部應(yīng)成立由樓部主任負(fù)責(zé)的學(xué)生專題研討活動(dòng)工作組，制定具體實(shí)施方案，明確工作責(zé)任和分工，指導(dǎo)并組織本樓部學(xué)生的專題研討活動(dòng)工作。10月？日前將本樓部專題研討活動(dòng)工作組、專題研討活動(dòng)具體實(shí)施方案報(bào)送校辦和學(xué)生處備案。

三、參加對(duì)象

學(xué)生專題研討活動(dòng)參加對(duì)象為全校09、10級(jí)學(xué)生。

四、專題研討活動(dòng)日程安排

（1） 學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段：2011年9月26日

1、各樓部成立學(xué)生專題研討訓(xùn)練工作組，各班制定學(xué)生專題研討活動(dòng)訓(xùn)練計(jì)劃，于10月8日之前由各樓部匯總交校辦和學(xué)生處（書(shū)面稿和電子稿）。一旦計(jì)劃一交，應(yīng)嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)。

2各班組織學(xué)習(xí)學(xué)生專題研討活動(dòng)的基本知識(shí)、文獻(xiàn)檢索技巧、基本寫(xiě)作格式、個(gè)人禮儀和普通話實(shí)踐。

3．?dāng)M定學(xué)生專題研討論題。各樓部擬定的論題要體現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。根據(jù)課程教學(xué)大綱要求，一方面考察學(xué)生對(duì)課程基本知識(shí)的理解和應(yīng)用，一方面注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和能力的考察。

研討主題要以基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，可不拘泥于教學(xué)大綱，強(qiáng)調(diào)與生活、生產(chǎn)、科技和社會(huì)的聯(lián)系，以現(xiàn)實(shí)問(wèn)題立意命題，解決一些有一定綜合性的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題或未知問(wèn)題。

（2） 課堂討論階段：2011年10月15日-10月15日？日

班主任應(yīng)按要求組織全班學(xué)生開(kāi)展下列活動(dòng)：

1.提前一天將主題和要求告知學(xué)生。 每各班級(jí)應(yīng)根據(jù)班級(jí)數(shù)量進(jìn)行分組，以確保每個(gè)人都參加。

2．學(xué)生每3人一組，其中：主發(fā)言一人（10分鐘）,補(bǔ)充發(fā)言2人（每人2分鐘）,總計(jì)發(fā)言時(shí)間15分鐘以內(nèi)。

3．每小組成員圍繞一個(gè)主題收集資料，每位學(xué)生收集2篇與主題相關(guān)的資料并注明出處。

4每人寫(xiě)一篇不少于一篇的文章，文體不限，要寫(xiě)標(biāo)題和摘要，要寫(xiě)好講話提綱。

5每班在班會(huì)或小組課時(shí)間至少組織2次研討會(huì)。學(xué)生說(shuō)話形式多樣，生動(dòng)活潑。

6．小組發(fā)言結(jié)束后，“專家”（由各樓部負(fù)責(zé)人、專業(yè)負(fù)責(zé)人、班主任、專業(yè)教師組成）進(jìn)行提問(wèn)，學(xué)生如可當(dāng)場(chǎng)回答的，要當(dāng)場(chǎng)回答，需要查找資料或信息回答的，學(xué)生可離開(kāi)座位去搜集，20分鐘內(nèi)返回研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。討論時(shí)，應(yīng)說(shuō)明查找數(shù)據(jù)的**和時(shí)間。

7．對(duì)各個(gè)班級(jí)的學(xué)生專題研討活動(dòng)情況進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，提出存在的問(wèn)題與不足，為下次的班級(jí)研討活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

8.在課堂討論的基礎(chǔ)上，每個(gè)班級(jí)將派出兩組學(xué)生參加大樓討論。

9．各樓部在組織各班級(jí)學(xué)生開(kāi)展專題研討活動(dòng)時(shí)，要注意把握研討質(zhì)量，并填寫(xiě)《學(xué)生專題研討活動(dòng)情況反饋表》，于10月？日前由各系匯總交校辦和學(xué)生處。

10各班收集學(xué)生討論資料，交建筑部存檔。

（3） 各建筑部門(mén)討論階段：2011年10月？日至10月？日

1．每班推薦的1組學(xué)生參加樓部研討，各組所在班級(jí)的指導(dǎo)教師即為各小組的指導(dǎo)教師。

2以**形式進(jìn)行討論，提前一天將討論主題和要求告知每組，確保每個(gè)學(xué)生至少參加一次討論。

3．樓部“專家”對(duì)參加研討的每位學(xué)生進(jìn)行打分和評(píng)析，向?qū)W校推薦優(yōu)秀學(xué)生參加學(xué)校研討。其中：清華大樓，機(jī)械大樓10個(gè)，電氣電子大樓10個(gè)，計(jì)算機(jī)大樓10個(gè)，電子商務(wù)大樓10個(gè)；振華大廈，機(jī)械專業(yè)7人，電氣電子專業(yè)7人，計(jì)算機(jī)專業(yè)7人，電子商務(wù)專業(yè)7人；文華大廈，機(jī)械3個(gè)，電氣電子3個(gè)，計(jì)算機(jī)3個(gè)，電子商務(wù)3個(gè)。

4．各樓部研討的同時(shí)，各班級(jí)研討照常進(jìn)行。

5各建筑部門(mén)在討論的同時(shí)，要注意培訓(xùn)和挑選座談會(huì)的主持人（老師）？學(xué)生？）。

（4） 學(xué)校討論階段：2011年10月？日至？月？日

在學(xué)校研討的同時(shí)，班級(jí)研討和系級(jí)研討同時(shí)進(jìn)行。參加學(xué)校研討會(huì)的學(xué)生應(yīng)同時(shí)參加班級(jí)和系級(jí)研討會(huì)。

1各建筑系推薦的約80名學(xué)生參加學(xué)校討論。

2座談會(huì)活動(dòng)各工作組對(duì)參加學(xué)校討論的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

3．每?jī)芍芤粋€(gè)主題，由綜合協(xié)調(diào)組進(jìn)行打分和評(píng)析。

4．根據(jù)學(xué)校研討學(xué)生的表現(xiàn)，對(duì)參加學(xué)校研討的學(xué)生進(jìn)行調(diào)整，正式形成學(xué)生專題研討集訓(xùn)名單（60名左右）。

5對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫(xiě)作、多**課件制作、儀表儀表、語(yǔ)言表達(dá)等方面的訓(xùn)練。

6培訓(xùn)各建筑部門(mén)推薦的研討會(huì)主持人。

7參加預(yù)評(píng)估學(xué)生座談會(huì)。

8．將學(xué)生研討資料整理存檔。

四、總體要求

各樓部要充分認(rèn)識(shí)學(xué)生專題研討活動(dòng)的重要性，要周密部署，精心安排，進(jìn)行廣泛的動(dòng)員、宣傳和發(fā)動(dòng)，營(yíng)造濃厚的氛圍。要樹(shù)立責(zé)任感、大局意識(shí)、攻堅(jiān)克難、奮發(fā)有為，以優(yōu)異的成績(jī)迎接專家組評(píng)審。具體要求如下：

（1） 培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀選手，對(duì)心理、語(yǔ)言表達(dá)能力差的學(xué)生進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。

（2） 每個(gè)學(xué)生都應(yīng)該了解研討會(huì)的目的、方法和步驟。

（三）每位同學(xué)都要熟練掌握信息資料搜集的途徑和方法，主要包括校園網(wǎng)中的**ki系列數(shù)據(jù)庫(kù)（包括：學(xué)術(shù)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)、碩士**全文數(shù)據(jù)庫(kù)、博士**全文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)會(huì)議**全文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù)）、國(guó)研網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、重慶維普全文數(shù)據(jù)庫(kù)、書(shū)生之家數(shù)字圖書(shū)館以及一些專題**等。

（4） 學(xué)生選拔的基本條件是：形象氣質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)、反映問(wèn)題的敏感性；對(duì)學(xué)生的心理、形象氣質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)等方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠?xùn)練。

（五）各樓部要結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，對(duì)有關(guān)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、中職教育特點(diǎn)、行業(yè)背景、現(xiàn)狀及發(fā)展前景等進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。

五、學(xué)生專題研討活動(dòng)參考論題

1論中等職業(yè)教育在錫山社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用

2論社會(huì)責(zé)任感和個(gè)人愛(ài)好對(duì)人的成長(zhǎng)的影響

三。論網(wǎng)絡(luò)時(shí)代學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

4．社會(huì)發(fā)展與行業(yè)自我定位

5就業(yè)導(dǎo)向與一線操作人員培訓(xùn)

6中等職業(yè)教育與全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)系

7綜合素質(zhì)教育工程與中職生人才培養(yǎng)

8．中職學(xué)生與構(gòu)建和諧社會(huì)

9．實(shí)踐管理，重在自主

10．科學(xué)消費(fèi)，感恩父母

11關(guān)注有效課堂促進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)

學(xué)生專題研討會(huì)情況分析反饋表

第次研討

注：此表由班主任填寫(xiě)，建筑工作小組負(fù)責(zé)人簽字，研討會(huì)結(jié)束后第二天交給建筑部。

負(fù)責(zé)人2011年月日

研討方案 篇3

南昌縣小學(xué)語(yǔ)文寫(xiě)作教學(xué)研討會(huì)項(xiàng)目

一、活動(dòng)目的

圍繞“踐行課程標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)有效教學(xué)”的活動(dòng)主題，通過(guò)觀摩專家講座和全國(guó)優(yōu)質(zhì)課錄像、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，參加活動(dòng)的小學(xué)語(yǔ)文教師對(duì)2011年版語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于習(xí)作教學(xué)的目標(biāo)與建議、習(xí)作教學(xué)的基本知識(shí)有所了解，有改進(jìn)習(xí)作教學(xué)的愿望，并通過(guò)回到本校開(kāi)展匯報(bào)推廣活動(dòng)使更多教師獲得提高。

二、活動(dòng)安排

（一）活動(dòng)時(shí)間

3月10、11、12日（周

1，周二和周三：上午8：00-11：40。

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

南昌教研室電化教室（縣教育體育局四樓）。學(xué)校場(chǎng)地有限。活動(dòng)當(dāng)天請(qǐng)將車(chē)輛停在校外。

（三）參加人員

全縣各小學(xué)每天派2名骨干教師參加（一名語(yǔ)文中心組成員、一名骨干教師），三天共派6名教師參加，歡迎各校領(lǐng)導(dǎo)參加（研討活動(dòng)免費(fèi)參加，參加人員中餐自理）。請(qǐng)參加活動(dòng)并用筆記本記筆記。學(xué)校應(yīng)在3月6日前上報(bào)教師名單。

（四）活動(dòng)內(nèi)容

13月10日上午，第一期（小學(xué)一、二年級(jí)）語(yǔ)文習(xí)題教學(xué)研討會(huì)

23月11日上午，第二階段（小學(xué)三四年級(jí)）語(yǔ)文習(xí)題教學(xué)研討會(huì)

三。3月12日上午，第三期（小學(xué)五、六年級(jí)）語(yǔ)文習(xí)題教學(xué)研討會(huì)

三、相關(guān)文稿

（一）簽到表（見(jiàn)附件1）

（二）記錄表（見(jiàn)附件2）

（3） 課程標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)（見(jiàn)附件3）

（4） 習(xí)題教學(xué)推薦閱讀清單（見(jiàn)附件4）

南昌縣教育體育局教研室

2014年3月3日

附件1南昌縣教育體育局教研室2014年3月

附件2南昌小學(xué)語(yǔ)文寫(xiě)作教學(xué)與討論活動(dòng)記錄

第學(xué)段）

單位姓名語(yǔ)文學(xué)科教齡：

附件3《義務(wù)教育語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)（2011年版）》習(xí)作教學(xué)相關(guān)要點(diǎn)

語(yǔ)文課程是學(xué)習(xí)語(yǔ)言文字運(yùn)用的綜合性、實(shí)踐性課程。義務(wù)教育階段的語(yǔ)文課程，應(yīng)使學(xué)生初步學(xué)會(huì)運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言文字進(jìn)行交流溝通，吸收古今中外優(yōu)秀文化，提高思想文化修養(yǎng)，促進(jìn)自身精神成長(zhǎng)。工具性與人文性的統(tǒng)一是語(yǔ)文課程的基本特征。

二、第二部分課程目標(biāo)與內(nèi)容

8．能具體明確、文從字順地表達(dá)自己的見(jiàn)聞、體驗(yàn)和想法。能根據(jù)需要用一般的方法寫(xiě)作，培養(yǎng)書(shū)面語(yǔ)言的運(yùn)用能力。

（三）寫(xiě)話

1．對(duì)寫(xiě)話有興趣，留心周?chē)挛?，?xiě)自己想說(shuō)的話，寫(xiě)想象中的事物。

2．在寫(xiě)話中樂(lè)于運(yùn)用閱讀和生活中學(xué)到的詞語(yǔ)。

根據(jù)需要使用逗號(hào)和感嘆號(hào)。

第二學(xué)段（3～4年級(jí)）

（三）習(xí)作

1.愿意用書(shū)面表達(dá)，并增強(qiáng)書(shū)面自信心。愿意與他人分享習(xí)作的快樂(lè)。

2．觀察周?chē)澜?，能不拘形式地?xiě)下自己的見(jiàn)聞、感受和想象，注意把自己覺(jué)得新奇有趣或印象最深、最受感動(dòng)的內(nèi)容寫(xiě)清楚。

3.能夠與簡(jiǎn)短的信件和筆記進(jìn)行交流。

4盡量使用自己積累的語(yǔ)言材料，尤其是新鮮的單詞和句子。

5練習(xí)中有明顯錯(cuò)誤的單詞和句子要學(xué)會(huì)復(fù)習(xí)。根據(jù)表達(dá)需要，正確使用冒號(hào)、引號(hào)等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

6．課內(nèi)習(xí)作每學(xué)年16次左右。

（三）習(xí)作

1學(xué)會(huì)寫(xiě)作就是表達(dá)自己和與他人交流。

2．養(yǎng)成留心觀察周?chē)挛锏牧?xí)慣，有意識(shí)地豐富自己的見(jiàn)聞，珍視個(gè)人的獨(dú)特感受，積累習(xí)作素材。

3．能寫(xiě)簡(jiǎn)單的記實(shí)作文和想象作文，內(nèi)容具體，感情真實(shí)。根據(jù)內(nèi)容表達(dá)的需要，分段表達(dá)。學(xué)會(huì)寫(xiě)閱讀筆記和常用的實(shí)用文章。

4修改自己的作品，與他人交流，使句子流暢，線條正確，寫(xiě)作規(guī)范、整齊。根據(jù)表達(dá)需要，正確使用常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

5．習(xí)作要有一定速度。課內(nèi)習(xí)作每學(xué)年16次左右。

第四學(xué)段（7～9年級(jí)）

（三）寫(xiě)作

1寫(xiě)作要有真情實(shí)感，盡量表達(dá)自己對(duì)自然、社會(huì)、生活的感受、體驗(yàn)和思考。

2多角度觀察生活，發(fā)現(xiàn)生活的豐富性和多樣性，把握事物的特點(diǎn)，有自己的感受和理解，力求在表達(dá)上有創(chuàng)造性。

三。在寫(xiě)作過(guò)程中注意材料的收集、構(gòu)思、提綱的起草、修改和加工，提高獨(dú)立寫(xiě)作能力。

4寫(xiě)作時(shí)要考慮不同的目的和對(duì)象。根據(jù)表達(dá)的需要，圍繞表達(dá)中心，選擇合適的表達(dá)方式。合理安排內(nèi)容的順序和細(xì)節(jié)，清晰表達(dá)自己的意思。

運(yùn)用聯(lián)想和想象豐富表達(dá)內(nèi)容。正確使用常用的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

5寫(xiě)敘述性文章，目的明確，內(nèi)容具體；編寫(xiě)簡(jiǎn)單的說(shuō)明性文章以使其清晰；寫(xiě)簡(jiǎn)單的論辯文章，觀點(diǎn)清晰合理；根據(jù)生活需要，寫(xiě)常見(jiàn)應(yīng)用文。

6能夠從文章中提取主要信息并進(jìn)行縮寫(xiě)；能夠根據(jù)文章的基本內(nèi)容和合理想象進(jìn)行擴(kuò)展；能夠改變文章的風(fēng)格或表達(dá)方式并重寫(xiě)它。

7根據(jù)表達(dá)的需要，借助漢語(yǔ)的語(yǔ)感和常識(shí)，修改你的作文，使之聽(tīng)話、有條不紊。能夠與他人交流寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，評(píng)價(jià)對(duì)方的作文，分享感受，交流意見(jiàn)。

8每學(xué)年作文不少于14次，其他寫(xiě)作練習(xí)不少于10000字，可完成不少于45分鐘。

（五）具體建議

3．關(guān)于寫(xiě)作教學(xué)

寫(xiě)作是運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)和交流的重要方式。這也是一個(gè)認(rèn)識(shí)世界、自我意識(shí)和創(chuàng)造性表達(dá)的過(guò)程。寫(xiě)作能力是語(yǔ)文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)。寫(xiě)作教學(xué)應(yīng)貼近學(xué)生實(shí)際，讓學(xué)生易于動(dòng)筆，樂(lè)于表達(dá)，應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注現(xiàn)實(shí)，熱愛(ài)生活，積極向上，表達(dá)真情實(shí)感。

關(guān)于“寫(xiě)作”的目標(biāo)，第一學(xué)段定位于“寫(xiě)話”，第二學(xué)段開(kāi)始“習(xí)作”，這是為了降低學(xué)生寫(xiě)作起始階段的難度，重在培養(yǎng)學(xué)生的寫(xiě)作興趣和自信心。

在寫(xiě)作教學(xué)中，要注意培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、思維能力、表達(dá)能力和創(chuàng)造能力。要求學(xué)生講真話、講真話、講真心話，不說(shuō)謊、空話、套話，抵制抄襲。

它為學(xué)生自主寫(xiě)作提供了有利條件和廣闊空間，減少了對(duì)學(xué)生寫(xiě)作的制約，鼓勵(lì)自由表達(dá)和創(chuàng)造性表達(dá)。要鼓勵(lì)學(xué)生寫(xiě)虛構(gòu)的東西，加強(qiáng)寫(xiě)作實(shí)踐的指導(dǎo)，改進(jìn)作文命題方式，鼓勵(lì)學(xué)生自主選擇題目。

在寫(xiě)作教學(xué)中，要把握材料的獲取、構(gòu)思、起草、加工等環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生在寫(xiě)作實(shí)踐中學(xué)會(huì)寫(xiě)作。在自我修改和相互修改的過(guò)程中，注意引導(dǎo)學(xué)生提高寫(xiě)作能力。

要注意寫(xiě)作教學(xué)、閱讀教學(xué)與口語(yǔ)交際教學(xué)的關(guān)系，善于讀寫(xiě)結(jié)合、說(shuō)寫(xiě)結(jié)合，相互促進(jìn)。要注重作文的寫(xiě)作質(zhì)量，使學(xué)生把作文的寫(xiě)作作為練習(xí)漢字的過(guò)程。

積極合理利用信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，豐富寫(xiě)作形式，激發(fā)寫(xiě)作興趣，增加學(xué)生創(chuàng)造性表達(dá)、展示交流與互相評(píng)改的機(jī)會(huì)。

2、評(píng)價(jià)建議

寫(xiě)作評(píng)價(jià)應(yīng)根據(jù)不同時(shí)期的目標(biāo)要求，綜合考察學(xué)生寫(xiě)作水平的發(fā)展情況。第一階段主要評(píng)價(jià)學(xué)生的寫(xiě)作興趣；第二階段是寫(xiě)作的初始階段。鼓勵(lì)學(xué)生大膽學(xué)習(xí)；第

三、第四學(xué)段要通過(guò)多種評(píng)價(jià)，促進(jìn)學(xué)生具體明確、文從字順地表達(dá)自己的見(jiàn)聞、體驗(yàn)和想法。作文評(píng)價(jià)要關(guān)注學(xué)生的漢字書(shū)寫(xiě)情況。

寫(xiě)作的評(píng)價(jià)，要重視學(xué)生的寫(xiě)作興趣和習(xí)慣，鼓勵(lì)表達(dá)真情實(shí)感，鼓勵(lì)有創(chuàng)意的表達(dá)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛(ài)生活，親近自然，關(guān)注社會(huì)。

對(duì)寫(xiě)作材料準(zhǔn)備過(guò)程的評(píng)價(jià)，不僅要考察學(xué)生所掌握材料的豐富性和真實(shí)性，而且要考察獲取材料的方法。引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)觀察、調(diào)查、訪談、閱讀等多種方法收集資料。

研討方案 篇4

山塘中心小學(xué)

【活動(dòng)目的】

進(jìn)一步創(chuàng)新“周周研討課” 的組織形式，本學(xué)期開(kāi)展“同題異構(gòu)，課例研討”活動(dòng)。為了提高教研活動(dòng)實(shí)效，積極探索“同題異構(gòu)”的方式，研究教師教學(xué)中的難點(diǎn)及困惑，有效促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

【活動(dòng)形式】

課例教研，就是以課例為載體，采用“同一個(gè)課例多人上”的方式進(jìn)行觀摩教研。其主要做法是：

1.確定課題。項(xiàng)目確定后，按照要求對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)立構(gòu)思和設(shè)計(jì)，形成第一個(gè)活動(dòng)計(jì)劃。

2．交流討論。第一次活動(dòng)方案形成后，以年級(jí)為單位教研組長(zhǎng)組織教師開(kāi)展集體研討，先讓教師各自介紹活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)思路以及設(shè)計(jì)過(guò)程中遇到的困惑，然后對(duì)各個(gè)方案提出自己的意見(jiàn)和建議。此時(shí)，教研組長(zhǎng)要及時(shí)梳理出教師普遍存在的問(wèn)題和看法，然后讓大家進(jìn)一步討論，形成共識(shí)。

然后，老師們根據(jù)大家的意見(jiàn)和建議修改了原來(lái)的教學(xué)計(jì)劃。

3．課堂實(shí)踐。展示研究課。研究課后，教研員組織第二次集體研討，先由執(zhí)教者說(shuō)課，再由聽(tīng)課者評(píng)課，并對(duì)共性問(wèn)題進(jìn)行研討，達(dá)成的共識(shí)，然后讓教師對(duì)自己的活動(dòng)方案進(jìn)行再加工，再到各自的實(shí)踐中去嘗試。

同時(shí)，小組還要求老師們寫(xiě)研討會(huì)總結(jié)。

4.注意事項(xiàng)。需要注意的是，“同題異構(gòu)”是主題系列研究活動(dòng)，研究周期的長(zhǎng)短視問(wèn)題解決情況而定，有的問(wèn)題一兩次研究就能解決，有的問(wèn)題則需要多次討論才能解決；研究的模式基本是“研討——實(shí)踐——再研討——再實(shí)踐”循環(huán)往復(fù)；可以在相同年齡段或不同年齡段進(jìn)行。 觀察案例可以是完整的教學(xué)活動(dòng)，也可以是教學(xué)環(huán)節(jié)。

【試點(diǎn)學(xué)科】

語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、藝術(shù)、體育

【時(shí)間安排】

單周：數(shù)學(xué)、英語(yǔ)

雙周：語(yǔ)文、藝術(shù)、體育

從第四周到第十六周結(jié)束，各學(xué)科、年級(jí)組的上課時(shí)間分布均勻。原則上，三節(jié)課堂教學(xué)時(shí)間安排在幾周內(nèi)

一、周三、周五進(jìn)行。語(yǔ)文上課時(shí)間安排在下午第一節(jié)課，數(shù)學(xué)上課時(shí)間安排在上午第三節(jié)課，英語(yǔ)上課時(shí)間安排在上午第一節(jié)課，藝術(shù)、體育上課安排在上午第二節(jié)課，以便教研組內(nèi)老師參與聽(tīng)課。

【具體步驟】

以教研組為單位，針對(duì)教師工作中具有共性的具體問(wèn)題，開(kāi)展持續(xù)性、主體性的課研。（1） 教師討論后，教研組制定討論議題。（2） 教研組成員對(duì)教師的發(fā)言進(jìn)行了討論，并達(dá)成初步共識(shí)。

（3） 教研組成員將根據(jù)初步共識(shí)和教學(xué)思路，撰寫(xiě)出步解決問(wèn)題的方案。（4） 以課為載體，安排教師做專題講座。（5）上課者進(jìn)行自我反思。

（6）由教研組集體評(píng)課，對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行反思和再認(rèn)識(shí)，**解決問(wèn)題的策略，并將研討中所發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題，作為下次專題研討的子問(wèn)題。

“同題異構(gòu)”關(guān)注三個(gè)“突出”。一是突出主動(dòng)性，以本園教師為主體，群策群力主動(dòng)研究、解決教學(xué)實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，扭轉(zhuǎn)“事不關(guān)己，聽(tīng)聽(tīng)而已”的被動(dòng)教研局面；二是突出實(shí)效性，教師親歷了“理解教材——獨(dú)立設(shè)計(jì)——教研組說(shuō)課——課堂實(shí)踐——比較創(chuàng)新——總結(jié)提升”的教研過(guò)程，避免了空洞說(shuō)教和紙上談兵的現(xiàn)象，對(duì)教師的專業(yè)發(fā)展起到了實(shí)實(shí)在在的引領(lǐng)作用；三是突出共性，同級(jí)所有教師都要參與共同問(wèn)題的研究，共同提高。

【制度保障】

實(shí)行由校長(zhǎng)為領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處牽頭、教研組長(zhǎng)具體主持，學(xué)科任課教師為成員的教研網(wǎng)絡(luò)，從師資、時(shí)間、場(chǎng)地等方面保證教研活動(dòng)的有效開(kāi)發(fā)和實(shí)施。

開(kāi)學(xué)之初，教務(wù)處對(duì)個(gè)年級(jí)研究性課程的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行了公示，并鼓勵(lì)每位教師參與講課和評(píng)議。

定期召開(kāi)教研組長(zhǎng)會(huì)議，及時(shí)將“同題異構(gòu)，課例研討”活動(dòng)情況進(jìn)行溝通與交流。

附錄：教研活動(dòng)安排一覽表

教導(dǎo)處2011.9

研討方案 篇5

一、指導(dǎo)思想

加強(qiáng)學(xué)校班主任之間工作經(jīng)驗(yàn)的溝通與交流，**培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣之方法，促進(jìn)我校班主任育人之風(fēng)，提高班主任的工作能力，推動(dòng)學(xué)校班主任隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展，為共建“安全文明校園”和“綠色雅園”而努力。

二、參加對(duì)象

40歲以下的所有班主任。

三、研討班隊(duì)會(huì)主題

1——3年級(jí)以“行為習(xí)慣”教育為主題的養(yǎng)成教育展開(kāi)研討。

4——6年級(jí)以“文明禮儀”教育為主題的愛(ài)心教育展開(kāi)研討。

四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

從11月8日至11月12日，我們將開(kāi)始準(zhǔn)備教學(xué)計(jì)劃一式兩份（12日交一份）。

11月15日至11月19日，研討會(huì)在三樓電教室舉行。

五、評(píng)價(jià)委員

杜佑林魏紅年周群星

六、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

本次活動(dòng)按1——3年級(jí)和4——6年級(jí)兩個(gè)級(jí)別設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)二名獎(jiǎng)80元紀(jì)念物質(zhì)

二等獎(jiǎng)四名獎(jiǎng)70元紀(jì)念物質(zhì)

三等獎(jiǎng)七名獎(jiǎng)60元紀(jì)念物質(zhì)

七、附活動(dòng)安排

彭場(chǎng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)專題班小組會(huì)議討論安排

彭場(chǎng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)主題

班隊(duì)會(huì)研

討活動(dòng)方案

2010年11月

研討方案 篇6

毛都站鎮(zhèn)中學(xué)教師

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期，按照區(qū)教育局相關(guān)要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際和我?！笆の濉绷㈨?xiàng)的省級(jí)課題“農(nóng)村中學(xué)高效課堂教學(xué)現(xiàn)狀與對(duì)策的研究”的開(kāi)展情況，學(xué)校決定舉辦“高效課堂教學(xué)研討活動(dòng)”，以規(guī)范課堂教學(xué)行為為基礎(chǔ)，以教育教學(xué)中的突出問(wèn)題為切入點(diǎn)，以“高效課堂教學(xué)”為核心，向45分鐘要效益，注重課堂教學(xué)的實(shí)效性，減少盲目性、隨意性，解決教學(xué)工作中的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步推進(jìn)我校課堂教學(xué)模式，用課堂教學(xué)的實(shí)效性來(lái)引領(lǐng)教學(xué)實(shí)踐，提高每一位教師的課堂教學(xué)效率。通過(guò)有校的課堂教學(xué)模式，有效提高我校課堂教學(xué)水平；通過(guò)交流研討，提升教師自我反思的意識(shí)和能力，改進(jìn)自身的教學(xué)行為，深化課堂教學(xué)改革，提高教育教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步推動(dòng)課程改革向縱深發(fā)展，促進(jìn)全校教師進(jìn)一步樹(shù)立新的教學(xué)理念，鼓勵(lì)廣大教師深入開(kāi)展課堂教學(xué)研究，改進(jìn)課堂教學(xué)方式，不斷提升課堂教學(xué)的實(shí)效性，促進(jìn)教師專業(yè)化水平的提高，切實(shí)的把“打造高效課堂”活動(dòng)落到實(shí)處。

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、通過(guò)開(kāi)展高效性課堂教學(xué)系列研討活動(dòng)，讓“有效課堂教學(xué)”成為現(xiàn)實(shí)，讓“反思課堂”成為習(xí)慣，讓“高效課堂”成為目標(biāo)。

2通過(guò)教學(xué)討論活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)的高質(zhì)量、高效率，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

三。**學(xué)生的有效學(xué)習(xí)方法和教師教學(xué)方法的有效性。

4通過(guò)本次活動(dòng)，結(jié)合課題研究，進(jìn)一步探索農(nóng)村初中高效課堂教學(xué)的特點(diǎn)、要素和內(nèi)涵。為下一步探索適合我校的“高效課堂模式”做好鋪墊。

三、活動(dòng)措施：

（一）以教導(dǎo)處為中心，層層負(fù)責(zé)，逐級(jí)推進(jìn)，學(xué)校教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)分工到教研組，參加教研組集體備課活動(dòng)，提出指導(dǎo)性意見(jiàn)和建議。

（二）由教研組教師做匯報(bào)課，本教研組教師全員性參與，講課中關(guān)注課堂教學(xué)實(shí)效、關(guān)注學(xué)生所學(xué)的結(jié)果，研討課堂的有效教學(xué)。

（三）通過(guò)有針對(duì)性的教研組討論與評(píng)課，找出教學(xué)中主要存在的問(wèn)題，研究教學(xué)過(guò)程本身如何進(jìn)行更為有效，研究怎樣運(yùn)用多樣的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)，研究怎樣能夠使學(xué)生積極參與到教學(xué)過(guò)程中來(lái)，課后跟蹤測(cè)試；評(píng)課中關(guān)注課堂教學(xué)實(shí)效、關(guān)注學(xué)生所學(xué)的結(jié)果，最后由業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、提升。教師形成教學(xué)反思，有的教師編寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)介紹材料。

四、幾點(diǎn)要求

（一）教學(xué)方式要立足常態(tài)課；

（2） 堅(jiān)持不放棄每一個(gè)學(xué)生（面對(duì)一切）。

（三）對(duì)學(xué)生的預(yù)習(xí)要有目的的督促，知識(shí)點(diǎn)講解要做到清楚每一節(jié)課教會(huì)學(xué)生什么知識(shí)，也就是要做到課堂教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成。（目標(biāo)達(dá)成）

（4） 課堂教學(xué)內(nèi)容不宜過(guò)多。這節(jié)課的內(nèi)容應(yīng)盡可能在這一節(jié)中完成。下課后不要放。45分鐘應(yīng)該是有益的。（精講多練）

寧江區(qū)毛都站鎮(zhèn)中學(xué)

2012年8月

研討方案 篇7

2017年寧艷彩小學(xué)語(yǔ)文

為充分發(fā)揮工作室的示范、引領(lǐng)、輻射作用，提高工作室成員的課堂教學(xué)水平，促進(jìn)我區(qū)小學(xué)語(yǔ)文教師教學(xué)相互交流和同步發(fā)展，特制定“聚焦兒童閱讀，彰顯課改亮點(diǎn)”寧艷彩小學(xué)語(yǔ)文名師工作室教學(xué)研討活動(dòng)方案。

一、指導(dǎo)思想

在教育局、進(jìn)修學(xué)校的指引下，本著使工作室成為“名師成長(zhǎng)搖籃”的宗旨，立足學(xué)科實(shí)際，聚焦課堂，積極主動(dòng)開(kāi)展課堂教學(xué)研究，把先進(jìn)的教育理念、獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室成員教學(xué)中，解決學(xué)科教學(xué)難題。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

（一）以研促學(xué)

通過(guò)工作室、區(qū)名師的課堂教學(xué)示范，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)改革，開(kāi)展以“聚焦兒童閱讀，彰顯課改亮點(diǎn)”的課堂教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)全體教師的積極性和主動(dòng)性，為深入推進(jìn)工作室對(duì)于課堂教學(xué)改革的更深入研究蓄積力量，解決長(zhǎng)久以來(lái)學(xué)生課外閱讀水平上不去這一難題尋找出路，讓學(xué)生愛(ài)上讀書(shū)，學(xué)會(huì)讀書(shū)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生學(xué)得快樂(lè)，教師教得輕松。

（二）以研促教

充分發(fā)揮集體智慧，搭建教師成長(zhǎng)平臺(tái)。名師通過(guò)課堂研究、課堂觀摩、評(píng)課、專家引領(lǐng)等活動(dòng)，在活動(dòng)中得到歷練，獲得成長(zhǎng)，使我們素質(zhì)得到提升，也促進(jìn)了我們的專業(yè)成長(zhǎng)。

（三）以研促研

工作室通過(guò)聯(lián)研教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)一步把教研活動(dòng)落到實(shí)處，在名師的示范引領(lǐng)下，積極開(kāi)展教師間的相互**、交流，總結(jié)，推廣先進(jìn)的教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)，積極反思，完善教學(xué)資源。

二、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2018年4月19日上午8:30。

地點(diǎn)：沁園小學(xué)會(huì)議室

三、參加活動(dòng)人員

教育局、高等教育學(xué)校、沁園校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

寧艷彩工作室全體成員

沁園學(xué)區(qū)語(yǔ)文老師等

四、活動(dòng)安排：

1、主持人宣布活動(dòng)議程。

2、張亞玲執(zhí)教觀摩課《城南舊事（陌生化導(dǎo)讀）》。

三。寧艷彩致辭：*閱讀指導(dǎo)。

4、教育局領(lǐng)導(dǎo)作工作指導(dǎo)。

5、薛校長(zhǎng)作總結(jié)發(fā)言。

6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

研討方案 篇8

…..11月份我店公司先后兩次開(kāi)展了廚師隊(duì)伍外出學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，為公司餐飲部廚師提供了一個(gè)開(kāi)闊眼界、學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，通過(guò)兩次外出學(xué)習(xí)，我公司餐飲部在菜品質(zhì)量提升方面呈現(xiàn)出明顯效果，激發(fā)了廚師們的創(chuàng)作靈感，為了鞏固學(xué)習(xí)成果，進(jìn)一步挖掘自身廚藝創(chuàng)新潛能和展示個(gè)人烹飪魅力使我處廚師隊(duì)伍能夠博眾家之長(zhǎng)，補(bǔ)自身之短，特策劃此次菜品展示研討活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)主題

學(xué)以致用，推陳出新。

二、活動(dòng)時(shí)間

2018年12月6日下午2點(diǎn)

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的整體組織協(xié)調(diào)。

副組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)**采集和宣傳片制作。

負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)食堂全面組織工作。

負(fù)責(zé)賓館宴會(huì)廳全面組織工作。

團(tuán)隊(duì)成員。王軍和各部門(mén)冷熱糕點(diǎn)組長(zhǎng)

評(píng)委組：.

算分組：….

主持人：

四、活動(dòng)議程

（一）12月6日下午2點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)學(xué)習(xí)成果研討會(huì)，會(huì)議議程共三項(xiàng)：

1、由.副總經(jīng)理主持會(huì)議。

2由趙同志代表廚師外出學(xué)習(xí)發(fā)表學(xué)習(xí)體會(huì)。

3、.總經(jīng)理…總結(jié)發(fā)言。

4、會(huì)議結(jié)束

（2） 下午3點(diǎn)左右，各部門(mén)大廚將為擺盤(pán)做前期準(zhǔn)備。

（三）下午5點(diǎn)進(jìn)入菜品展示及評(píng)分環(huán)節(jié)。

五、菜品展示地點(diǎn)

宴會(huì)廳福滿樓一樓

六、菜品展示活動(dòng)內(nèi)容

1主持人將簡(jiǎn)要介紹菜品展示，包括學(xué)習(xí)目的、展示菜品的評(píng)價(jià)方法以及參與人員的情況。

2主持人將介紹參加本次活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委。

三。宴會(huì)廳和食堂**冷菜、熱菜和面食。

4、各餐廳提前做好菜品標(biāo)簽，可附關(guān)于該菜品的原料、 特色、口感等簡(jiǎn)介，用以打分。

5關(guān)瑞斌負(fù)責(zé)每道菜的第一次圖像采集。

6、菜品以涼菜、熱菜、面點(diǎn)的順序上臺(tái)展示。

7、評(píng)委對(duì)菜品逐一打分

8、算分組算分

9、宣布結(jié)果

七、參展菜品要求

1通過(guò)外出學(xué)習(xí)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥巢?，在?chuàng)意設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)工藝、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等方面要有創(chuàng)新意識(shí)。

2.禁止使用諸如增味劑和著色劑之類的添加劑來(lái)確保食品安全。

八、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則：

1、每道菜品滿分為100分，判分采取扣分的辦法，各評(píng)委評(píng)分總和的平均值為該菜品的最后得分，由算分組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)算分

2. 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）口味（20分）：菜點(diǎn)的主料、輔料、調(diào)料、芡汁等的咸、甜、酸、香、鮮等的滋味。要求調(diào)味適當(dāng)、口味鮮美純正、主味突出，無(wú)怪味、糊味。

（2）質(zhì)地（20分）：選料精致，火候恰當(dāng)，質(zhì)感鮮明，符合成品本身應(yīng)具有的軟、嫩。脆、爛、滑、松、粘、脆等

（3） 造型（20分）：造型美觀自然，主輔材料比例合理，刀工規(guī)格整齊，醬汁稠度適中，油量適量，裝盤(pán)美觀。

（4） 顏色（20分）：色彩自然明亮，美觀大方，主材與輔料配合，合協(xié)悅目。

（5） 營(yíng)養(yǎng)與衛(wèi)生（20分）：注意食物營(yíng)養(yǎng)，低糖、低鹽、低脂肪，注意食品衛(wèi)生、用具衛(wèi)生。

九、評(píng)分辦法

1根據(jù)評(píng)委對(duì)每道菜的平分，以每道菜的平均分作為該道菜的最終得分。

2最后，每道菜的平均分由高到低排列。

（分組計(jì)算期間，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)到展臺(tái)參觀品嘗菜肴）

十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、此次活動(dòng)設(shè)優(yōu)勝獎(jiǎng)涼菜、熱菜、面點(diǎn)各一名，獎(jiǎng)金200元。（第一名）

2優(yōu)等獎(jiǎng)冷菜、熱菜、面食各一份，獎(jiǎng)勵(lì)100元。（第二名）

3、參與獎(jiǎng)各一名，獎(jiǎng)金50元。（其他）

十一、宣布評(píng)比結(jié)果及頒獎(jiǎng)

1.主持人當(dāng)場(chǎng)宣布每道菜的得分，并宣布獲得獎(jiǎng)項(xiàng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)的菜。

2、由處領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)狀安排人員提前制作并編輯書(shū)寫(xiě)內(nèi)容）

十二、處領(lǐng)導(dǎo)講話

十三、全體人員合影留念

十四、主持人宣布此次活動(dòng)結(jié)束

研討方案 篇9

班主任工作研討會(huì)方案

引言：

作為一位班主任，如何更好地承擔(dān)起自己的工作責(zé)任，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)和整體素質(zhì)素養(yǎng)是每一位班主任都面臨的重要任務(wù)。為了有效解決這一問(wèn)題，我們決定組織一次班主任工作研討會(huì)，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念和策略，推動(dòng)我們的工作朝著正確的方向不斷前進(jìn)。

一、研討會(huì)主題介紹

我們將以“班主任工作創(chuàng)新與學(xué)生成長(zhǎng)”為主題，圍繞這個(gè)主題進(jìn)行討論和學(xué)習(xí)。通過(guò)分享成功經(jīng)驗(yàn)、深入研究教育理論和方法，我們將共同探索班主任工作的新途徑和策略，以期更好地幫助學(xué)生成長(zhǎng)，提升他們的學(xué)習(xí)成績(jī)和整體素質(zhì)。

二、研討會(huì)議程安排

1. 開(kāi)幕式（20分鐘）

- 主持人介紹研討會(huì)主題和議程安排；

- 會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)致辭。

2. 主題演講（60分鐘）

- 特邀教育專家或優(yōu)秀班主任作主題演講，分享成功經(jīng)驗(yàn)和教育理念，激發(fā)與會(huì)者的思考和討論。

3. 分組研討（90分鐘）

- 將與會(huì)者分為若干小組，每個(gè)小組討論一個(gè)特定的問(wèn)題或話題；

- 以小組為單位，進(jìn)行20分鐘的討論，提煉出各自小組的心得。

4. 經(jīng)驗(yàn)分享（30分鐘）

- 每個(gè)小組推選一名代表，分享小組討論的成果和心得；

- 通過(guò)分享，讓與會(huì)者相互啟發(fā)，共同推動(dòng)班主任工作的進(jìn)步。

5. 專題講座（60分鐘）

- 邀請(qǐng)心理專家或教育專家作專題講座，深入探討如何充分發(fā)展學(xué)生的潛能和培養(yǎng)他們的綜合素質(zhì)。

6. 小組展示（40分鐘）

- 每個(gè)小組根據(jù)研討主題或講座內(nèi)容，準(zhǔn)備并展示一個(gè)小組項(xiàng)目或活動(dòng)；

- 以展示的方式，分享小組在研討會(huì)期間的成果和學(xué)習(xí)收獲。

7. 總結(jié)發(fā)言（30分鐘）

- 邀請(qǐng)具備豐富經(jīng)驗(yàn)的班主任做總結(jié)發(fā)言，總結(jié)研討會(huì)的主要收獲；

- 結(jié)合研討會(huì)討論的內(nèi)容，對(duì)下一步的工作提出建議和指導(dǎo)意見(jiàn)。

8. 閉幕式（20分鐘）

- 表彰優(yōu)秀小組和個(gè)人，頒發(fā)證書(shū)；

- 主持人致辭，研討會(huì)圓滿結(jié)束。

三、研討會(huì)籌備工作

1. 籌備組的確定和分工，明確每個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任；

2. 確定研討會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)；

3. 聯(lián)系邀請(qǐng)演講嘉賓和專家，并邀請(qǐng)他們發(fā)表演講或參與分組討論；

4. 設(shè)計(jì)研討會(huì)的宣傳資料，如海報(bào)、宣傳冊(cè)等，以吸引更多的班主任參與；

5. 確定研討會(huì)的預(yù)算，包括會(huì)務(wù)費(fèi)用、嘉賓交通和住宿費(fèi)用等；

6. 配置會(huì)議設(shè)備和材料，如音響設(shè)備、投影儀、會(huì)議資料等。

結(jié)語(yǔ)：

本次班主任工作研討會(huì)將是一次富有成效的活動(dòng)，通過(guò)與會(huì)者的分享和學(xué)習(xí)，我們相信參與的每一位班主任都將在教育教學(xué)工作中有所突破，帶給學(xué)生更好的教育體驗(yàn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。我們期待著與會(huì)者的積極參與和熱烈討論，使本次研討會(huì)成為班主任們共同成長(zhǎng)和進(jìn)步的平臺(tái)。希望通過(guò)這次研討會(huì)，我們能夠激發(fā)彼此的激情，增強(qiáng)彼此的專業(yè)素養(yǎng)，為孩子們的成長(zhǎng)攜手奮進(jìn)！

研討方案 篇10

善友鎮(zhèn)中官小學(xué)

為了推動(dòng)我校教育教學(xué)改革和教學(xué)水平的提高，調(diào)動(dòng)廣大教師開(kāi)展教育教學(xué)研究和教學(xué)改革的積極性，總結(jié)交流教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教師駕馭新教材的能力，有效的促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量。我校將于3月4日舉行教師公開(kāi)課討論會(huì)

1、 時(shí)間表：2019年3月4日至8日

二、參賽對(duì)象：本校班主任教師

三、評(píng)比要求

（1）內(nèi)容：教師根據(jù)自己的專業(yè)和教學(xué)進(jìn)度設(shè)計(jì)課時(shí)教學(xué)活動(dòng)。

（二）形式：執(zhí)教教師自行選定班級(jí)上課，教師觀摩、研討。

（三）評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)

1.充分體現(xiàn)新課程理念。

2.實(shí)現(xiàn)三維目標(biāo)的有機(jī)整合。

三。教學(xué)方法和策略靈活多樣，符合學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和教學(xué)規(guī)律。

4師生互動(dòng)是積極有效的，體現(xiàn)了因材施教的原則。

5在教學(xué)中正確運(yùn)用信息技術(shù)，組織教學(xué)活動(dòng)。

四、其他事項(xiàng)

1第一節(jié)課下午準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，老師提前5分鐘到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)。

2教師要高度重視，認(rèn)真準(zhǔn)備，課前教教案，明確重點(diǎn)和難點(diǎn)，認(rèn)真記錄和評(píng)價(jià)課堂。

三?；顒?dòng)所需檔案資料：教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)教師設(shè)計(jì)意圖、活動(dòng)反思、研討會(huì)活動(dòng)記錄。

4活動(dòng)結(jié)束后，教務(wù)處應(yīng)及時(shí)組織討論。

研討方案 篇11

一、序言

權(quán)威調(diào)查顯示，風(fēng)濕、骨傷病是臨床上常見(jiàn)、多發(fā)的一類疑難病，具有慢性、易**、致殘率高的特點(diǎn)，是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一類疾患。在中國(guó)，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、椎間盤(pán)突出癥和強(qiáng)直性脊柱炎患者占總?cè)丝诘?0%。其發(fā)病率可達(dá)25%，其中80%無(wú)效，反復(fù)**。這種病惡化到了癱瘓的邊緣。

為了使我市骨傷疑難病患者，足不出市就能享受到北京、上海、武漢等省市權(quán)威專家和技術(shù)，作為鄂西北風(fēng)濕·骨病重點(diǎn)診療單位——襄樊第四人民醫(yī)院，特舉辦“骨傷病學(xué)術(shù)研討會(huì)” 暨“骨傷病**工程”，為了使眾多的“風(fēng)濕·骨病”患者達(dá)到**的彼岸。

二、活動(dòng)目的

本次骨傷科學(xué)術(shù)研討會(huì)，特邀全國(guó)各省市知名骨傷病權(quán)威專家匯聚一堂，從前沿設(shè)備、最新診療技術(shù)、臨床實(shí)踐及理論研究等各個(gè)方面進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，旨在并更多地關(guān)注和吸納其它省會(huì)城市在骨傷病方面的診療經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)，從而讓我市在骨傷病領(lǐng)域方面的技術(shù)得到進(jìn)一步的提升與發(fā)展，推動(dòng)鄂西北地區(qū)對(duì)骨傷疾病的預(yù)防、**和研究，幫助廣大骨病患者走出醫(yī)療誤區(qū)，提高骨病的**率，降低因此病造成的殘疾。

三、活動(dòng)主題

科技人文微創(chuàng)

首屆“風(fēng)濕·骨科學(xué)術(shù)研討會(huì)”暨“骨傷病**工程”

四、活動(dòng)時(shí)間：

待定五、舉動(dòng)單位：

骨傷病定點(diǎn)診療單位——襄樊市第四人民醫(yī)院

六、活動(dòng)內(nèi)容

◆i學(xué)術(shù)交流會(huì)：

全國(guó)各省市著名骨傷科醫(yī)生齊聚一堂，就尖端設(shè)備、最新診療技術(shù)、臨床操作和理論研究等進(jìn)行交流；并更多地關(guān)注和吸納其它省會(huì)城市在骨傷病方面的診療經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)，從而讓我市在骨傷病領(lǐng)域方面的技術(shù)得到進(jìn)一步的提升與發(fā)展。

參加會(huì)議的專家學(xué)者的生活簡(jiǎn)介；

◆ii“骨傷病**工程”專家會(huì)診會(huì)：

推出專家與市民見(jiàn)面會(huì)，并對(duì)病人進(jìn)行會(huì)診，制定**方案。

◆iii技術(shù)推廣：

由名醫(yī)大力推廣骨傷病**前沿技術(shù)“臭氧介入術(shù)”、“a·s”**及300多項(xiàng)骨科微創(chuàng)及傳統(tǒng)手術(shù)。

建立全國(guó)風(fēng)濕性骨病網(wǎng)絡(luò)及會(huì)員制

① 加強(qiáng)與風(fēng)濕病研究機(jī)構(gòu)（醫(yī)療機(jī)構(gòu)、制藥廠等）的合作關(guān)系。

② 建立各地省、市的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)體系，解決外地患者“就醫(yī)難”的問(wèn)題，方便患者就診。

③ 建立風(fēng)濕會(huì)員制，發(fā)展會(huì)員單位和個(gè)人，免費(fèi)提供健康咨詢、預(yù)防、保健指導(dǎo)和免費(fèi)理療。 （申請(qǐng)注冊(cè)會(huì)員）

◆iiii開(kāi)展健康專題講座

四種形式依次進(jìn)行，每一階段都以新聞形式報(bào)道。例如，學(xué)術(shù)研討會(huì)結(jié)束后，研討會(huì)將進(jìn)入第二階段，即專家咨詢階段，并對(duì)專家任命進(jìn)行登記**。

七、廣告策略

◆第一階段：前期鋪墊：

1、以軟性科普文章為主，傳播常見(jiàn)的、多發(fā)的風(fēng)濕·骨病對(duì)人們工作和學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生的危害及負(fù)面影響，增強(qiáng)患者早期預(yù)防和積極**的意識(shí)，做好“三早”工作（即早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早**）意義重大，通過(guò)“制造話題”－“**焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略，借助**的聲音，為襄樊第四人民醫(yī)院的“骨傷科學(xué)術(shù)研討會(huì)”的正式推出營(yíng)造社會(huì)氛圍。

2、以新聞入手，導(dǎo)入骨傷病學(xué)術(shù)研討會(huì)，并對(duì)參會(huì)專家的資歷一一介紹，突出連續(xù)性，分四期報(bào)道。如：

1、我市首屆“風(fēng)濕·骨科學(xué)術(shù)交流會(huì)”暨“骨傷病**工程” 于xx日隆重舉辦，同時(shí)推出整版硬廣告。

2、首屆“風(fēng)濕·骨科學(xué)術(shù)交流會(huì)”暨“骨傷病**工程”與會(huì)名醫(yī)簡(jiǎn)介（一）

3、首屆“風(fēng)濕·骨科學(xué)術(shù)交流會(huì)”暨“骨傷病**工程” 與會(huì)名醫(yī)簡(jiǎn)介（二）

4、首屆“風(fēng)濕·骨科學(xué)術(shù)交流會(huì)”暨“骨傷病**工程” 與會(huì)名醫(yī)簡(jiǎn)介（三）

5、同時(shí)以新聞形式尋訪兩位特困的骨傷病患者，免費(fèi)手術(shù)**或微創(chuàng)新技術(shù)**。引起了社會(huì)各界對(duì)該學(xué)會(huì)和第四人民醫(yī)院骨傷科的關(guān)注。

◆第二階段：正式導(dǎo)入：

1、以新聞報(bào)導(dǎo)為主，圍繞“骨傷科學(xué)術(shù)研討會(huì)”的開(kāi)展，從專家學(xué)術(shù)研討著手，從研討會(huì)中談?wù)摰降母鞣N診療技術(shù)、診療方法著手，引出四醫(yī)院在骨傷這方面所具有的技術(shù)實(shí)力、專家實(shí)力，為會(huì)診活動(dòng)的順利開(kāi)展埋下伏筆！

2、對(duì)征集的特困患者的成功治進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

3.介紹了醫(yī)院骨傷科的設(shè)備，技術(shù)和誤區(qū)

4、推出專家會(huì)診、講坐消息。推廣新技術(shù)、新**。

5、推出骨傷病專欄講座系列刊登。

八、營(yíng)銷(xiāo)

與縣、市、鎮(zhèn)衛(wèi)生院建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，建立骨傷患者轉(zhuǎn)院渠道。