贈品方案

贈品方案必備6篇。

幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識，很多時候，更是可以增強孩子的集體榮譽感和團隊合作意識！為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，最近你是否在搜集幼兒活動方案呢？或許"贈品方案必備6篇"是你正在尋找的內(nèi)容，請繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

贈品方案(篇1)

贈品方案是一種常見的營銷策略，通過向顧客提供免費贈品來吸引他們購買產(chǎn)品或服務(wù)。一個成功的贈品方案能夠增加銷售量、提高客戶滿意度，并增強品牌忠誠度。在這篇文章中，我們將討論贈品方案的重要性和一些關(guān)鍵要素，以及如何制定一個成功的方案。

首先，贈品方案對于企業(yè)來說非常重要。它可以為企業(yè)帶來多重好處。首先，一個吸引人的贈品方案能夠吸引更多的顧客，增加銷售量。當(dāng)人們在購買產(chǎn)品或服務(wù)時，他們通常會更傾向于選擇那些附帶贈品的選項。這是因為人們對免費物品有著天然的吸引力，贈品能夠提供額外的價值并刺激購買行為。

其次，贈品方案可以提高顧客滿意度。當(dāng)顧客獲得額外的贈品時，他們會感到被尊重和關(guān)懷，從而增強他們對品牌的好感。這也能夠促使顧客再次購買同一品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，并推薦給他人。這樣，一個成功的贈品方案能夠促進顧客的品牌忠誠度，為企業(yè)帶來長期的利益。

制定一個成功的贈品方案并不是一件容易的事情。這需要企業(yè)根據(jù)自身的情況和目標(biāo)客戶群來制定具體的策略。以下是一些關(guān)鍵要素，可以幫助企業(yè)制定一個成功的贈品方案。

首先，企業(yè)需要了解自己的目標(biāo)客戶群。通過市場調(diào)研和分析，了解顧客的需求、喜好和購買習(xí)慣。這將幫助企業(yè)選擇合適的贈品，以及確定最有效的宣傳方式。

其次，企業(yè)需要考慮贈品的相關(guān)性。贈品應(yīng)與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的相關(guān)性，從而增加顧客的認(rèn)同感和使用價值。一個與產(chǎn)品相關(guān)的贈品能夠提供額外的功能或體驗，這將增加顧客的滿意度和忠誠度。

接下來，企業(yè)需要設(shè)定明確的目標(biāo)和預(yù)算。贈品方案的目標(biāo)可以是增加銷售量、提高品牌知名度或促使顧客參與活動等。根據(jù)目標(biāo)和預(yù)算，企業(yè)可以合理選擇和定制贈品的類型和數(shù)量，確保方案的可行性和有效性。

此外，企業(yè)還需要考慮贈品的品質(zhì)和獨特性。一個高品質(zhì)、獨特的贈品能夠吸引更多的顧客，并提高品牌形象。在選擇贈品時，企業(yè)應(yīng)盡量避免普通或低質(zhì)量的物品，而是選擇與自身定位相符的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

最后，企業(yè)需要定期評估和調(diào)整贈品方案。隨著市場和客戶需求的變化，贈品方案也可能需要進行相應(yīng)的調(diào)整和更新。通過定期的評估，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)并改進方案中存在的問題，提升方案的效果和競爭力。

總而言之，一個成功的贈品方案是企業(yè)提升銷售和客戶滿意度的重要手段。通過合理考慮目標(biāo)客戶群、贈品相關(guān)性、明確目標(biāo)和預(yù)算、品質(zhì)和獨特性以及定期評估等關(guān)鍵要素，企業(yè)可以制定一個成功的贈品方案，并在市場競爭中取得優(yōu)勢。這需要專業(yè)人士的專業(yè)知識和經(jīng)驗，以確保方案的設(shè)計和執(zhí)行都能夠達到最佳效果。

贈品方案(篇2)

贈品方案是企業(yè)營銷活動中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，它能夠吸引消費者的注意力，增加購買意愿，并提升品牌形象和客戶忠誠度。一個好的贈品方案應(yīng)該具備針對性、創(chuàng)新性和可行性，并且能夠與企業(yè)的市場定位和目標(biāo)群體相匹配。在本文中，將詳細介紹贈品方案的重要性以及如何設(shè)計一個成功的贈品方案。

首先，讓我們來了解贈品方案的重要性。贈品作為一種附加價值的體現(xiàn)，能夠吸引消費者的注意力，并增加購買的動力。通過贈品，企業(yè)能夠與消費者建立情感和互動，從而提升品牌形象和忠誠度。此外，贈品還可以用來回饋現(xiàn)有客戶，增加客戶滿意度和忠誠度。因此，一個好的贈品方案不僅能夠促進銷售增長，還能夠幫助企業(yè)建立與消費者的長期關(guān)系。

其次，一個成功的贈品方案需要具備針對性。這意味著贈品的選擇應(yīng)該與企業(yè)的市場定位和目標(biāo)群體相符合。例如，如果一個企業(yè)的目標(biāo)群體是年輕人，那么可以選擇一些時尚和個性化的贈品，如流行的手環(huán)或貼紙。而如果企業(yè)的目標(biāo)群體是上班族，那么可以選擇一些實用性強的贈品，例如辦公文具或保溫杯。通過精準(zhǔn)地選擇贈品，企業(yè)可以更好地滿足消費者的需求，提高贈品的使用率和效果。

此外，一個好的贈品方案需要具備創(chuàng)新性。市場競爭日益激烈，消費者對于贈品的興趣和需求也在不斷變化。因此，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，并提供與眾不同的贈品。可以從以下幾個方面進行創(chuàng)新：首先，選擇一些獨特的贈品，如限量版的商品或定制化的產(chǎn)品。其次，可以通過贈品與其他合作伙伴進行聯(lián)合營銷，提供更多樣化的選擇。最后，可以考慮將贈品與企業(yè)的核心產(chǎn)品或服務(wù)相結(jié)合，形成差異化的優(yōu)勢。

最后，一個成功的贈品方案需要具備可行性。這不僅包括贈品的成本控制和供應(yīng)鏈管理，還包括贈品的合法性和可操作性。企業(yè)在選擇贈品時需要綜合考慮多個因素，如贈品的價格、品質(zhì)、包裝和交付方式等。此外，企業(yè)還需要確保贈品符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以避免可能的法律風(fēng)險。同時，贈品的設(shè)計和制作應(yīng)該簡單易行，以降低成本和提高效率。

總結(jié)起來，贈品方案對于企業(yè)的營銷活動是至關(guān)重要的。一個成功的贈品方案需要具備針對性、創(chuàng)新性和可行性，并且與企業(yè)的市場定位和目標(biāo)群體相匹配。通過贈品方案，企業(yè)能夠吸引消費者的注意力，增加購買意愿，并提升品牌形象和客戶忠誠度。因此，在設(shè)計贈品方案時，企業(yè)需要充分考慮消費者的需求和市場的變化，并確保贈品的質(zhì)量和合法性，以達到最佳的營銷效果。

贈品方案(篇3)

在現(xiàn)代商業(yè)社會，許多企業(yè)和品牌都會為了吸引客戶和提高銷售量而采用各種各樣的營銷手段。贈品方案就是其中比較常見的一種。贈品方案是將一定的商品或服務(wù)與主要產(chǎn)品結(jié)合在一起，作為一種促銷手段贈送給客戶。本篇文章將為大家詳細介紹什么是贈品方案，以及企業(yè)如何制定和實施贈品方案。

一、什么是贈品方案？

贈品方案作為一種常見的銷售促進手段，是企業(yè)在銷售過程中將一個或多個物品贈送給客戶的一種活動方式。其目的是為了吸引客戶的眼球，增長銷售額，提高貨物周轉(zhuǎn)率等。贈品可以是實物，也可以是虛擬商品或服務(wù)。對于客戶來說，贈品通常是以附加值出現(xiàn)，也可以作為重要的購買決策影響因素之一。

二、為什么需要贈品方案？

一個有效的贈品方案可以為企業(yè)創(chuàng)造數(shù)倍甚至數(shù)十倍的銷售額，這也是為什么贈品方案已成為企業(yè)營銷策略中必不可少的組成部分。由于贈品可以提高客戶的滿意度，促進客戶快速決策購買，增進客戶關(guān)系等多個方面的優(yōu)勢，贈品方案成為企業(yè)在銷售與促銷方面的一種非常優(yōu)秀的手段，且其有效性已在全球范圍內(nèi)得到了廣泛認(rèn)可。

三、如何制定和實施贈品方案？yjS21.coM

制定和實施一個成功的贈品方案需要考慮多個因素，包括以下幾個方面。

1. 定義目標(biāo)受眾

企業(yè)制定贈品方案需要考慮到目標(biāo)受眾的需求和購買習(xí)慣，例如企業(yè)可以根據(jù)不同客戶群體的需求量身訂制不同的贈品方案。

2. 選擇適當(dāng)?shù)馁浧?/p>

贈品的種類存在相當(dāng)大的差異，從促銷禮品到貴價物品、試用裝、贈品券等都可以作為贈品進行贈送。企業(yè)需要選擇適當(dāng)?shù)馁浧沸问?，以適應(yīng)不同受眾群體的需求。

3. 建立贈品方案的方式和時間

企業(yè)制定贈品方案時需要考慮到贈品方案的具體方式和時間，例如企業(yè)可以利用節(jié)慶或假期推出贈品方案，吸引更多的顧客購買。

4. 贈品的數(shù)量和質(zhì)量

企業(yè)制定贈品方案時需要考慮到贈品的數(shù)量和質(zhì)量，以避免贈品數(shù)量不足或者質(zhì)量不高影響了客戶的滿意度。

5. 贈品的營銷渠道

企業(yè)在進行贈品方案時需要考慮到如何宣傳和實施贈品方案，并選擇合適的營銷渠道。

四、贈品方案的注意事項

1. 贈品方案需要與主產(chǎn)品有聯(lián)系

企業(yè)贈品方案的未來成功與其與主產(chǎn)品的聯(lián)系十分密切。因此，在制定贈品方案時，企業(yè)一定要考慮到贈品與主產(chǎn)品的配合程度，依據(jù)主產(chǎn)品的特點選擇相應(yīng)的贈品。

2. 贈品方案不應(yīng)影響企業(yè)利益

盡管贈品方案是一種非常好的促銷手段，但是企業(yè)不應(yīng)該為了贈品而損失自身的利益。企業(yè)應(yīng)該考慮制定贈品方案后，能夠帶來哪些實際的效益。

3. 贈品方案應(yīng)立即行動

贈品方案必須立即執(zhí)行，否則過期或者質(zhì)量下降就會影響客戶的體驗。因此，企業(yè)要在制定贈品方案時將執(zhí)行時間安排好，并盡快將其實施。

總之，一個成功的贈品方案可以大大提高企業(yè)的銷售額以及客戶的滿意度。企業(yè)在實施贈品方案時，不僅需要考慮到贈品的形式和數(shù)量等因素，更需要注意到如何合理地安排贈品方案，并在執(zhí)行贈品方案的同時密切關(guān)注和及時調(diào)整相關(guān)的策略。

贈品方案(篇4)

一、方案背景

臨近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計此次促銷方案。

二、促銷策略

三、廣告促銷

四、促銷內(nèi)容

1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00

2、地點:學(xué)校超市門口

3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一

4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗。.。.。.）

5、促銷政策：

a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）

b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。

c、試吃：

1、推薦主體：全院師生

2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

d、事前現(xiàn)場踩點：

1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）

2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施

3、確?？煞袷褂玫谰?/p>

4、試吃面的保管方式

e、場地要求：

1、人流量大

2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）

3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁

f、工具準(zhǔn)備：

1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置KT看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)

3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)

e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：

1、現(xiàn)場布置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況

5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品

f促銷產(chǎn)品：

1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

2、鮮雞肉配細面

口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶、濃香排骨

4、醬拌面系列

口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味

g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案

h、限制條件：活動期間

五、人員安排及活動經(jīng)費

1、各崗位職責(zé)落實：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。

2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）

3、記錄當(dāng)天的信息：活動當(dāng)天清點庫存，提醒客戶下單。

4、費用預(yù)估：

試吃面：1箱*30元/箱=30

場地費:100

運輸工具：50

贈品費:100

勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合計：1240元

贈品方案(篇5)

一、概述

所謂贈品方案，就是企業(yè)在進行營銷活動時，為了吸引消費者購買產(chǎn)品，而提供相應(yīng)的特惠或贈品服務(wù)，從而提高銷售業(yè)績和顧客滿意度的一種經(jīng)營策略。

贈品方案除了是一種營銷方式外，也是企業(yè)進行品牌差異化的有力途徑，通過合理的組合及贈品的搭配，可幫助企業(yè)提高品牌知名度、提升品牌影響力，從而在市場競爭中占據(jù)更有利的地位。

二、贈品方案的策略

1、固定贈品策略

這種策略是指在較長時間內(nèi)固定贈送同一種或同一組贈品。相對于其他贈品策略，固定贈品策略具有穩(wěn)定性和便于操作的優(yōu)點。消費者因為習(xí)慣性購物，不容易對贈品產(chǎn)生疲勞感，從而對贈品產(chǎn)生反感。同時，固定贈品策略也能夠降低產(chǎn)品的成本，請專業(yè)的市場調(diào)研公司為企業(yè)進行研究和分析，確定消費者最為喜愛的贈品組合。

2、變化組合策略

此類策略適用于產(chǎn)品價格均衡，不是很穩(wěn)定的行業(yè)，這種策略的目的在于滿足消費者購買產(chǎn)品的欲望，提高產(chǎn)品的話題性和購買欲望。例如，一款新品上市時，可由一個系列贈品組成，加以宣傳，帶動銷售。這種策略能夠大幅度地提高贈品的創(chuàng)新性和時效性，同時增強產(chǎn)品的賣點，增強銷售魅力。

3、主題策略

適用于特殊節(jié)假日等長假期，在線上/線下活動中針對特定消費群體推出一些搭配的贈品方案。

利用主題贈禮+情感營銷的方法，創(chuàng)造節(jié)日氛圍、傳遞溫馨的場景，樹立品牌形象。例如，在圣誕節(jié)期間，企業(yè)贈送相應(yīng)的贈品，以使商品更加具有節(jié)日氣氛，同時也提高產(chǎn)品的賣點、增強其傳遞溫馨的效果。

三、贈品方案的目的

贈品方案的目的是為了提高銷售業(yè)績和顧客滿意度，實現(xiàn)品牌營銷目標(biāo)。具體來說，可以達到以下幾個目的：

1、提高產(chǎn)品的價值感

通過贈品方案，可以讓消費者看到購買產(chǎn)品的更多好處，他們可以獲得更好的購物體驗，增加抵抗力，提高對產(chǎn)品的滿意度與信賴度，從而增加二次購買率。

2、加深品牌印象

贈品方案可以帶來不同尋常和獨特的購物體驗，這增加了消費者對品牌的信任與忠誠度，加深了品牌的印象。

3、提高銷售業(yè)績

良好的贈品方案的實施，能夠為企業(yè)帶來更高的銷售業(yè)績。企業(yè)在一個良好的交互環(huán)境中，可以更好地挖掘消費者的需求，增加銷售業(yè)績。

總之，贈品方案在企業(yè)的中長期戰(zhàn)略中，發(fā)揮著不可忽視的作用，它可以激活消費者的潛在購買欲望，增強產(chǎn)品的賣點，提高品牌的影響力和競爭力。因此，在制定贈品方案時，企業(yè)需要充分考慮自身的發(fā)展需求，精準(zhǔn)分析市場人群，把握消費者需求和心理，策劃出真正有吸引力的贈品方案，挖掘店鋪施行的最大作用，使其為自身的品牌發(fā)展添磚加瓦。

贈品方案(篇6)

贈品方案是商家在營銷過程中，為激發(fā)顧客購買興趣而采取的一種策略。相比于打折促銷而言，贈品方案更多的是在顧客心理上進行誘導(dǎo)，以達到引導(dǎo)顧客購買產(chǎn)品的目的。下面，我將詳細介紹贈品方案的設(shè)計與實施，以及其背后的實用原則。

1.贈品種類

贈品的種類需要和產(chǎn)品的性質(zhì)相符合，如果贈品完全與產(chǎn)品不相關(guān)，那么這樣的贈品是沒有實際效益的。同時，贈品的種類也需要關(guān)注到顧客的需求和心理。以汽車銷售為例，商家可以設(shè)置汽車檢測、數(shù)碼設(shè)備、保養(yǎng)用品、禮品卡等贈品，以滿足顧客的需求和心理上的好奇心。

2. 贈品價值

贈品的價值一定需要大于顧客購買產(chǎn)品所付出的價格。否則，這樣的贈品就沒有什么吸引力了。贈品方案中的價值包括實際的使用價值和心理價值，以及它們的組合。

3. 贈品數(shù)量

商家需要考慮到贈品數(shù)量的問題，例如，贈品的數(shù)量是否太少，是否能夠吸引顧客。如果贈品的數(shù)量太多，在產(chǎn)品的成本上線，這樣的行為就很容易導(dǎo)致微小的利潤。在確定贈品數(shù)量的時候，需要注意數(shù)量的合理性，不過多也不過少。

4.營銷方案的語言和形式

贈品方案中的語言和形式要具有吸引力，例如，直接體現(xiàn)出贈品的實際價值，把這個價值直接呈現(xiàn)在顧客面前。同時，商家需要注意贈品的營銷方式，例如贈品展示、宣傳企劃，以及折扣等方案，這些方案有利于創(chuàng)建顧客的購買興趣。

5. 贈品期限

在贈品方案中，時間也是非常重要的因素。贈品的期限應(yīng)該具有一定的限制，例如節(jié)日促銷，周期性促銷等。同時，商家可以在產(chǎn)品的銷售數(shù)量上面設(shè)定起始和終止的條件，來刺激顧客的購買積極性。

6. 贈品方案和銷售問題

贈品方案需要和銷售問題緊密關(guān)聯(lián)，以達到促銷的目的。商家需要考慮顧客的購買周期、促銷節(jié)奏、促銷階段等等因素，以及產(chǎn)品的特定促銷賣點，這些促銷細節(jié)可以幫助了解和掌握消費市場的動態(tài)。

7. 效果跟蹤

商家需要跟蹤贈品方案的效果，以便于在下一個贈品方案中進行更好的調(diào)整。可通過消費者反饋、銷售額、增加的客戶量等方面，對促銷方案進行跟蹤評估，了解所贈送的贈品對銷售的推動作用，改進促銷方案的合理性。

綜上所述，一個成功的贈品方案應(yīng)該有創(chuàng)意、實際、吸引、精準(zhǔn)等特征，更重要的是贈品方案應(yīng)該與顧客的需求緊密相連，使顧客在購買決策上獲得更高的滿意度，從而增加銷售，并提高顧客的忠誠度。

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會銷方案(必備6篇)

幼兒園時常開展活動，可以讓幼兒在游戲中感受到學(xué)習(xí)的樂趣，從而學(xué)習(xí)到更多的新知識，教師和孩子一起玩游戲，更是可以拉進師生之間的關(guān)系。為了讓幼兒對活動更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動方案呢？或許你需要"會銷方案(必備6篇)"這樣的內(nèi)容,僅供參考,歡迎大家閱讀本文。

會銷方案 篇1

一、指導(dǎo)思想

積極貫徹落實省委、省政府關(guān)于“主動接軌上海、積極參與長江三角洲地區(qū)合作與交流”的戰(zhàn)略部署，按照“虛心學(xué)習(xí)、主動接軌、真誠合作、實現(xiàn)共贏”的總體要求，從觀念、產(chǎn)業(yè)、市場、體制等方面與上海進行全方位接軌，進一步提高麗水對內(nèi)對外開放水平，促進我市經(jīng)濟社會全面發(fā)展，加快全面建設(shè)小康社會。

二、目標(biāo)任務(wù)

1、宣傳麗水，提高麗水的知名度，向上海人民展示麗水新形象;

2、推介麗水投資環(huán)境，拓展招商引資渠道，吸引境外客商及上海市的企業(yè)來麗水投資發(fā)展;

3、進一步推進麗水市與長寧區(qū)兩區(qū)市友好合作與交流，立足長寧，接軌上海;

4、展示麗水名特優(yōu)新產(chǎn)品，促進麗水名優(yōu)產(chǎn)品、綠色食品進入上海市場;

5、與中科院上海分院建立科技合作交流機制，促進技術(shù)成果及科技項目向麗水市的轉(zhuǎn)移和信息指導(dǎo)服務(wù);

6、建立長期的旅游合作關(guān)系，實現(xiàn)旅游資源的互補與共享;

7、建立經(jīng)濟園區(qū)招商合作機制，推進園區(qū)一體化發(fā)展;

8、建立長期的勞務(wù)合作機制，促進麗水市勞務(wù)輸出。

三、活動內(nèi)容

1、麗水(上海)投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會開幕儀式

(1)推介麗水市招商引資項目和投資環(huán)境;

(2)麗水市政府與長寧區(qū)政府簽訂進一步推進兩區(qū)市友好合作與交流協(xié)議;

(3)麗水市政府與上海市旅游委員會簽訂旅游合作意向書;

(4)麗水市政府與中科院上海分院簽訂科技合作協(xié)議

;

(5)麗水經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會與上海虹橋臨空經(jīng)濟園區(qū)管委會簽訂園區(qū)一體化發(fā)展合作框架協(xié)議;

(6)麗水市人勞社保局與長寧區(qū)勞動局簽訂勞務(wù)合作協(xié)議;

(7)招商引資項目簽約;

(8)領(lǐng)導(dǎo)、來賓參觀麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會。

2、招商引資項目洽談。

3、麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷。

4、考察參觀長寧區(qū)及上海市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和有關(guān)企業(yè)。

5、系列專題活動：

(1)農(nóng)業(yè)：①介紹麗水綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境、現(xiàn)狀及前景;②邀請農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)代表座談。

(2)科技：①科技部門、企業(yè)與上海科研院所座談;②參觀部分科研院所。

(3)旅游：①介紹麗水旅游資源;②麗水市旅游局與長寧區(qū)旅游局簽訂旅游合作協(xié)議;③雙方旅行社簽訂銷售協(xié)議。

四、時間安排

1、9月27日上午

麗水(上海)投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會開幕式和項目簽約儀式。

9:00-9:30 麗水(上海)投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會開幕式

9:30-10:00 參觀麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會

10:00-11:30 投資環(huán)境推介暨項目簽約儀式

12:00 招待酒會

2、9月27日下午

2:00?5:30 上海、麗水兩地科技合作洽談簽約會。

上海、麗水兩地旅游合作洽談會。

上海、麗水兩地農(nóng)產(chǎn)品營銷合作洽談會。

3、9月28日上午

麗水市代表團考察當(dāng)?shù)亟?jīng)濟開發(fā)區(qū)及企業(yè)等。

4、9月28日下午

考察參觀部分科研院所。

5、9月27日下午至29日下午

各縣(市、區(qū))和市直有關(guān)單位與上海有關(guān)方面進行項目洽談。

6、9月27日11:00至29下午4:00

名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷。

五、地點安排

1、主會場：上海國際體操中心(武夷路777號)。

2、招待酒會會場：上海市美侖大酒店5樓多功能廳。

3、住宿地點：上海市美侖大酒店(武夷路789號)、上海市綠洲大廈(中山西路555號)等。

4、項目洽談地點：美侖大酒店。

六、組織方式

采取市里集中安排與縣(市、區(qū))分團組織相結(jié)合的方式。

1、總體方案、總體宣傳及開幕式活動由市里負(fù)責(zé)組織安排;

2、項目洽談由各縣(市、區(qū))政府和有關(guān)部門組織企業(yè)與對方相關(guān)單位對口洽談;

3、名特優(yōu)新展示展銷會在符合總體要求的前提下，市直和9個縣(市、區(qū))分別設(shè)立展區(qū)并自行組織布展;

4、農(nóng)業(yè)、旅游、科技等專項活動，由市直主管部門組織落實，邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加。

七、活動規(guī)模

總?cè)藬?shù)約400人。

1、麗水方(140人)：

(1)市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)和市委組織部、市委宣傳部，市計劃、經(jīng)貿(mào)(協(xié)作)、外經(jīng)貿(mào)、勞動、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、麗水開發(fā)區(qū)管委會、市政府駐滬聯(lián)絡(luò)處、新聞等單位約20人;

(2)各縣(市、區(qū))委、政府和經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游等單位約80人;

(3)項目推介企業(yè)約40人。

2、上海方(25人)：

(1)上海市委、市政府及經(jīng)貿(mào)、協(xié)作、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、教育等單位約1

0人;

(2)長寧區(qū)委、區(qū)政府及組織部、經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、勞動等單位約15人。

3、其他邀請單位(239人)：

(1)省委、省政府及省直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)約14人;

(2)部分外國駐上海領(lǐng)事館經(jīng)濟參贊等約15人;

(3)新聞單位約20人;

(4)項目簽約代表、客商約190人。

八、組織機構(gòu)

成立麗水投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)活動的各項籌備和組織實施工作。副市長沈仁康為籌備領(lǐng)導(dǎo)小組組長，市委副秘書長、市委辦主任王昌榮，市政府副秘書長楊曉宏為副組長，市直有關(guān)單位和各縣(市、區(qū))負(fù)責(zé)人為成員?；I備領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)綜合組、布展組、項目及聯(lián)絡(luò)組、宣傳組、后勤保衛(wèi)組等五個工作小組

會銷方案 篇2

第（數(shù)量）屆（地名）（專題項目）展已經(jīng)落下帷幕，相比于20（年份）年（地名）（專題項目）展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在（專題項目）耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對（專題項目）行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

一、展會前期準(zhǔn)備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

二、展會分析

本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給（專題項目）耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員

2、其他行業(yè)的人員

3、（專題項目）行業(yè)的人

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人

而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

（2）推動銷售，促進業(yè)務(wù)增長

（3）樹立企業(yè)員工信心

六、展會的不足

（1）展位的設(shè)計

由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進。

（3）人員配置

由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個（專題項目）加工生產(chǎn)流程，再加上新進員工對產(chǎn)品的知識理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時準(zhǔn)確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；

（4）產(chǎn)品展示

由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

（5）展會贈品

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進今后的合作。

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對（專題項目）行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式崛起！

關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20（年份）年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！

會銷方案 篇3

市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象得一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手得作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶得感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員得積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話得

二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極得工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶得需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時得信息，以便制定營銷決策和靈活得推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。

×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部得新形象、新境界。

會銷方案 篇4

一、 檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，職員招聘，培訓(xùn)沒到位，職員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)職員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。

五、業(yè)務(wù)職員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)職員管理方案

1) 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步。

3) 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)職員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠比只認(rèn)識10個人機會多。從認(rèn)識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)提供空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷職員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

會銷方案 篇5

一、目的

以研討會為平臺，以達到：

(1) 開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。

(2) 強力推介.CN和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

(3) 提高企業(yè)品牌保護意識和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團和互聯(lián)網(wǎng)中心的價值服務(wù)形象;

(4) 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

二、目標(biāo)

(1)70%客戶現(xiàn)場注冊;

三、主題

“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

四、活動時間

研討會由卓創(chuàng)公司在XXXXX舉辦

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

(1)卓創(chuàng)公司老客戶;

(2)具備電子商務(wù)意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);

(3)以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司;

(4)致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人

人數(shù)計劃70-100左右

六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導(dǎo)參與會議，作“應(yīng)對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。

一)，由劉國峰：做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告，

二)，外包園領(lǐng)導(dǎo)XXX主講：“應(yīng)對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話

七、會議準(zhǔn)備

1、客戶邀請

(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

(2)發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：

1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。

2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;

3)探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;

4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

(3)電話確認(rèn)：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設(shè)計與制作

邀請函數(shù)量130份，由XXX負(fù)責(zé)聯(lián)系在當(dāng)?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：

“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層，會務(wù)聯(lián)系電話，會務(wù)聯(lián)系人。

3、特邀嘉賓邀請

(1) 邀請政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

活動發(fā)表正向看法;

1) 整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi);

2) 具體邀請工作由XXX負(fù)責(zé)，10月15日前落實，

(2)示范嘉賓邀請

本次的示范嘉賓由劉國峰負(fù)責(zé)找尋，負(fù)責(zé)人要通過一切形式確保示嘉賓到達現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準(zhǔn)備。

4、會場布置

(1)橫幅，與會議主題相同，具體由XXX清點，列出清單

1)會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

研討會(6M)：

2)會場內(nèi)左面橫幅：(7M)

3)會場內(nèi)右面橫幅：(7M)

4)會場內(nèi)后面橫幅：(6M)

(2)主席臺背景

以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“XX會議”背景圖片制作。

(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團“小產(chǎn)品、大市場、 實現(xiàn)可持

續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

研討會歡迎您(賓館提供)

(4)會議室進口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

研討會歡迎你橫幅一條(7M)

(5)主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等，缺少部分請XXX補充缺少的部分。

7、資料物品準(zhǔn)備清單：

(1)中文域名彩頁;(130份)

(2)手提袋(130個)

(3)銷售寶彩頁;(130份)

(4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)

(5)抽資箱(一個)

(6)抽獎卡(130張)

(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

(8)工作卡(30張)

(9)參會證(150張)

(10)訂貨單(130張)，定金收據(jù)(130份)加蓋公司公章，

(11)工作服(30件)

(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

(13)客戶簽到本(二本)

(14)，音樂準(zhǔn)備

(15)電腦準(zhǔn)備二臺，

八、會場布置與會議接待

10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關(guān)會議現(xiàn)場物品)。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、促銷方案：

購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購7年.中國域名贈送價值20xx元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

購10年.中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

購5年.CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

購10年.CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

具體抽獎獎品為：

一等獎XXXXX，價值XXX

二等獎XXXXX，價值XXX

三等獎價值XXXXX。價XX

十、會議流程

會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟

1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

2、總經(jīng)理致歡迎辭;(3分鐘)

劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)

3、現(xiàn)場抽取3個三等獎;(5分鐘)

5、外包園領(lǐng)導(dǎo)講課(15分鐘)

6、示范嘉賓講話;(10分鐘)

7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，

8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購;(30分鐘) 9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

十一、會后跟進

按會議營銷相關(guān)文本的要求進行操作。

會銷方案 篇6

活動目的：本次校園商品展銷會活動是為了服務(wù)于培養(yǎng)適應(yīng)未來營銷市場發(fā)展需要的、高技能應(yīng)用性人才，集職業(yè)能力鍛煉、專業(yè)技能比賽、職業(yè)態(tài)度訓(xùn)練于一體的實戰(zhàn)型實踐教學(xué)平臺。

活動名稱：校園商品展銷會

活動時間：5.18—5.22 11：30---3：00

地點：格物樓一樓大廳

展銷會目標(biāo)：

通過參與商品展銷會的實踐，從商品展銷會整體策劃、展銷會的籌備分工、招商引資、展會的促銷設(shè)計到展會現(xiàn)場管理，同時作為參展商又需要從市場機會分析、確定經(jīng)營商品、了解所選商品行情、采購商品、談判議價以及確定銷售價格、商品陳列、廣告宣傳、現(xiàn)場推銷、網(wǎng)上電子交易和配送等環(huán)節(jié)的全過程，來體驗商品銷售技術(shù)，增強市場意識、核算意識和經(jīng)營管理技能，培養(yǎng)學(xué)生團隊合作、競爭的意識，培養(yǎng)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。

展銷會內(nèi)容：

序號

實訓(xùn)名稱

實訓(xùn)方式

實訓(xùn)地點

1

商品經(jīng)營活動

實地參與

商品展銷會現(xiàn)場

2

商品陳列

現(xiàn)場陳列

商品展銷會現(xiàn)場

3

開館剪裁儀式

現(xiàn)場觀摩參與

商品展銷會現(xiàn)場

4

展會現(xiàn)場管理

親身體驗

商品展銷會現(xiàn)場

(1)招商引資的策劃

由學(xué)生游說企業(yè)參加或贊助商品展銷會活動，不僅增加了學(xué)生的核算意識，而且鍛煉了學(xué)生與人交往的能力，同時，也促使學(xué)生了解企業(yè)，走向社會。

(2)展會促銷的策劃

結(jié)合市場營銷專業(yè)的營銷策劃課程，由專業(yè)指導(dǎo)教師指導(dǎo)，為增加商品展銷會的吸引力、提高展會銷售、增強展會促銷氣氛設(shè)計一份促銷方案，使學(xué)生的課程學(xué)習(xí)與實際應(yīng)用有機結(jié)合起來。

(3)商品經(jīng)營活動

由學(xué)生(分組)作為參展商參加商品展銷會，指導(dǎo)學(xué)生分析市場機會、市場行情、經(jīng)營方式、商品采購、價格制訂。

(4)商品陳列

學(xué)習(xí)外來參展商的商品陳列方法，根據(jù)展位合理設(shè)計商品展示陳列方法，并設(shè)置最佳攤位獎。

(5)開館剪裁儀式

讓學(xué)生觀摩慶典儀式的整個流程，熟悉慶典這一公關(guān)活動的組織，并在三年過程中有意識地引導(dǎo)學(xué)生的親身體驗，由最初的老師組織逐漸過度到由老師指導(dǎo)學(xué)生為主的形式。

(6)展會現(xiàn)場管理

指導(dǎo)學(xué)生進行現(xiàn)場促銷管理、咨詢點設(shè)置、現(xiàn)場攤主管理等銷售現(xiàn)場常規(guī)與非常規(guī)事件的處理。

通過以上實踐，使學(xué)生全程參與整個展銷會各環(huán)節(jié)，不僅體會了展會銷售的全過程，演練了一系列經(jīng)營管理技能，同時也培養(yǎng)了學(xué)生團隊合作、競爭的意識。

考核內(nèi)容

(1)根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。

(2)根據(jù)老師、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。

在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。

(3)根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對商鋪的策劃創(chuàng)意，對經(jīng)營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。

(4)對于能為商品展銷會拉贊助的攤位，根據(jù)贊助狀況給予5分以內(nèi)的獎勵。

(5)根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。

(6)商品展銷會結(jié)束后體會文章(總結(jié)、建議)為標(biāo)準(zhǔn)之一。

研討方案(必備6篇)

方案要怎么制定呢？當(dāng)我們無法進行項目的時候。我們一般都需要準(zhǔn)備好自己的方案。小編在這里為您整理了“研討方案”的相關(guān)資訊敬請關(guān)注，愿這篇文章能給大家?guī)韼椭蛦⑹練g迎大家閱讀和借鑒！

研討方案 篇1

東關(guān)市教育管理中心2014年6月13日

為增強鄉(xiāng)與鄉(xiāng)之間的廣泛交流與合作，共享課堂教學(xué)的優(yōu)質(zhì)資源，活躍教學(xué)研究氛圍，以研促改共同實現(xiàn)增效提質(zhì)的目標(biāo)。經(jīng)東關(guān)、安樂、胡桃、達溪教育管理中心領(lǐng)導(dǎo)共同研究，決定開展區(qū)域性公開課教研聯(lián)誼活動。為保證活動的順利開展，現(xiàn)將實施計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以新課標(biāo)理念為指導(dǎo)，以**“務(wù)實、高效、優(yōu)質(zhì)”的教學(xué)方法為目的，在片區(qū)內(nèi)大力營造課堂教學(xué)研究氛圍，帶動片區(qū)教師積極投身課堂教學(xué)研究，努力提高課堂教學(xué)實效，整體提高我片區(qū)教學(xué)質(zhì)量水平。

二、活動領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：萬廷亮（東關(guān)市教育管理中心主任）

副組長：陳天泰（核桃教育管理中心主任）

丁勇（達溪教管中心主任）

劉虓（安樂教管中心主任）

成員：東關(guān)市教育管理中心、核桃教育管理中心、達溪教育管理中心、安樂教育管理中心全體成員、東關(guān)市鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校校長。（具體活動安排由東莞市教育管理中心胡迅負(fù)責(zé)）

三、活動目的

旨在通過開展鄉(xiāng)際間研討課，展示聽評課活動，引領(lǐng)教師扎根課堂教學(xué)，通過深究教材精心備課、上課把自己對教學(xué)理念的把握通過各教學(xué)活動展示出來，參與教師通過聽課、評課以及交流中相互學(xué)習(xí)借鑒，有取舍的整合到自己的教學(xué)技能體系，進一步提高自己的教學(xué)能力，為提高片區(qū)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量作出更大的貢獻。

4、 活動形式：聽課、評課、討論、交流

五、活動時間、地點、參加人員

1時間：2014年6月13日星期五

2單位：東關(guān)小學(xué)增加教室。

3、參加人員：核桃、達溪、安樂各教管中心相關(guān)人員領(lǐng)隊，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)抽一人執(zhí)教教師參加，東關(guān)鄉(xiāng)各學(xué)校校長及一名學(xué)科帶頭人。

六、活動內(nèi)容

首先是《品德與社會》、《數(shù)學(xué)》、《語文》、《科學(xué)》四個學(xué)科各一節(jié)教學(xué)研討課，分別由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)選派的教師按學(xué)科分配執(zhí)教（東關(guān)鄉(xiāng)六年級語文、安樂鄉(xiāng)四年級品德與社會、核桃鄉(xiāng)三年級數(shù)學(xué)、達溪鎮(zhèn)五年級科學(xué)）。接著老師講課，觀察人員點評，總評。最后，學(xué)員們就教學(xué)過程中遇到的難題及解決方法進行了交流，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

七、活動流程

第一至第四節(jié)教學(xué)研討課。第一節(jié)：8：

30-9:10，四年級道德與社會；第二節(jié)：9：

20-10:10，三年級數(shù)學(xué)；第三節(jié)10：20——11：

00分六年級語文；第四節(jié)：11：10——11：

50分五年級科學(xué)。

下午的第一節(jié)課是2:00到3:40。與會教師就教學(xué)中遇到的問題和如何解決問題進行了交流。

八、活動組人員工作分工安排：

1班級學(xué)生安排：東關(guān)小學(xué)教潔負(fù)責(zé)。

2.教師所需的教具和教學(xué)儀器：周煥琨先生負(fù)責(zé)。

三。教師出勤記錄：東關(guān)市教育管理中心辦公室提供。

4學(xué)員生活安排：宋召江先生負(fù)責(zé)。

溫馨提示：

凡來東關(guān)小學(xué)參加此次教學(xué)研討活動的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：在來去途中要注意乘車、駕車安全，在準(zhǔn)時參加活動的前提下要確保好人生安全，各單位要制定好本次活動的安全預(yù)案，確保萬無一失！

東關(guān)鄉(xiāng)教育管理中心

2014年5月28日

研討方案 篇2

小學(xué)漢語講習(xí)班集體研究，課堂教學(xué)和研究活動計劃

一、活動目標(biāo)

通過研究，學(xué)生可以在課堂教學(xué)中解決用小學(xué)課本教什么的問題。

為深入開展校本教研，按照《學(xué)校課堂教學(xué)月研討活動方案》的要求，根據(jù)學(xué)校教學(xué)計劃，決定第4、5周開展課堂教學(xué)研討活動。特制訂我坊活動方案。

二、活動內(nèi)容

該活動分為兩個部分，第一部分是教學(xué)能力示范課和培訓(xùn)教師報告課，第二部分是青年教師的表相課。以采用線上上傳**，談?wù)摪l(fā)言，小組站（以大學(xué)區(qū)的教研組長）聽評課為主，共授課4節(jié)，涉及學(xué)科：各上課教師按照教學(xué)進度和本次活動授課時間安排，由上課教師自選授課內(nèi)容。

三、聽議課安排

聽評課教師（主議教師）：

朱敏原育萍王艷寧張婉王靜

四、活動要求

1.上公開課的教師，上課前要精心準(zhǔn)備，內(nèi)容為五年級《勞動》單元的。在課堂上，要努力使教學(xué)語言規(guī)范明了，教學(xué)方式自然大方，板書工整清晰，體現(xiàn)高效課堂的引領(lǐng)作用。

2.聽課教師按時聽課，認(rèn)真填寫聽課記錄和《小學(xué)語文工作坊課堂教學(xué)研討反饋表》，議課結(jié)束后統(tǒng)一上交各教研組組長，確保校級校本研修資料收集到位，以備上級檢查。

3.活動結(jié)束后,每位上課教師上傳教學(xué)設(shè)計電子版一份，青年教師結(jié)合議課教師的意見，認(rèn)真反思、總結(jié)得失，寫一份教學(xué)反思。將教學(xué)反思

每位聽課教師結(jié)合自己和所教學(xué)生實際，按照國培學(xué)習(xí)要求，上傳一節(jié)優(yōu)課（五年級全冊）劃定內(nèi)容：

附：教學(xué)進度表、課堂教學(xué)討論活動反饋表、課堂教學(xué)研討活動反饋表

小學(xué)語文工作坊

2016.9.

附表1授課時間安排表

（第周：11月日—日）

評課：大餐廳周五第一節(jié)

表3蓮湖學(xué)校課堂教學(xué)研討活動反饋表

蓮湖學(xué)校課堂教學(xué)研討會活動評估記錄表

蓮湖學(xué)校語文教研二組課堂教學(xué)研討會紀(jì)要

時間：2016年11月，星期五

地點：大餐廳

主持：劉健

參加人員：朱敏原、育萍、王艷寧、張婉、王靜

常珂王珊顏艷王麗寧劉健

董艷玲徐娟胡育英

會議記錄： 朱敏

課堂教學(xué)研討活動評課：

一、授課教師說課

王珊五年級語文《》

劉新寧四年級語文《》

石悅五年級語文《》

王麗寧四年級語文《》

二、教導(dǎo)主任徐娟

《課堂教學(xué)觀課的看點》輔導(dǎo)

三、評課教師發(fā)言：

朱敏王珊老師執(zhí)教的五年級語文《登飛來峰》和劉新寧老師所教的四年級語文《江畔獨步尋花》兩節(jié)課，選擇的教材內(nèi)容為古詩，為我們研究古詩的課堂教學(xué)作出了突破性的示范。主要體現(xiàn)在：教師重視閱讀，師生閱讀詩歌的魅力，學(xué)生的閱讀理解過程扎實、真實、高效。

在課堂上充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，課堂寫作練習(xí)的設(shè)計真正達到了實施和提高的效果。

原育萍古詩教學(xué)中，王珊老師和劉新寧老師都注重學(xué)生資源的共享和整合，學(xué)生在課堂上交流得用時和效果都恰到好處，很值得大家學(xué)習(xí)。

王艷寧重點談?wù)勍觖悓幚蠋焾?zhí)教的四年級語文《太陽的話》一節(jié)課。與古詩詞教學(xué)相比，現(xiàn)代詩歌教學(xué)更容易發(fā)揮學(xué)生自學(xué)的作用。精講多練、簡潔的語言是語文課堂落實“雙基”的基本原則，學(xué)生學(xué)得愉快，學(xué)得自然，收獲滿滿，盡情展示自己的朗讀，自己的感悟。

從整體到局部，再回到整個課堂的教學(xué)結(jié)構(gòu)，在這個課堂上體現(xiàn)得淋漓盡致。

張婉石的課堂充滿了智慧和美麗。她這次執(zhí)教的五年級語文《信任》第二課時，采用了設(shè)疑——勾畫重點句——匯報交流——感悟朗讀——拓展練筆的思路進行，學(xué)生與老師的交流非常真誠，課堂氛圍顯得那么自然，那么讓人心曠神怡。真正的靈動課堂！

聲情并茂的朗讀似乎將所有人都帶進了那個“美好的地方”！

王靜是呀！“桃子——自采——三里路”如此簡潔的板書，抓住了“告示”這關(guān)鍵點一下子鋪展開來，又引領(lǐng)學(xué)生自讀感悟，提升認(rèn)識，將課堂交給了學(xué)生，這樣的課堂才是真正的語文課堂。美麗的化身，魅力的課堂！

常珂王珊董艷玲

四、 總結(jié)

劉健本次教學(xué)月活動中，我們高段語文組授課教師思想重視，準(zhǔn)備充分，課堂教學(xué)展示活動中，積極參加，所有組員按時參加聽課，及時上交相關(guān)資料，表現(xiàn)了語文教師豐厚的人文素養(yǎng)。在今天的研討會上，我們也達成了一個共識：簡單地教漢語，腳踏實地地去實實。

聽說讀寫相得意，德才能用書香課！

五、 領(lǐng)導(dǎo)講話

研討方案 篇3

在當(dāng)今社會，學(xué)習(xí)的重要性變得愈發(fā)突出。為了提高學(xué)習(xí)效果，許多機構(gòu)和學(xué)校已經(jīng)開始使用學(xué)習(xí)研討方案。學(xué)習(xí)研討方案是一種集體學(xué)習(xí)和研討的方法，它不僅能夠促進知識的傳授，還能讓學(xué)生們主動思考和互相合作。本文將詳細介紹學(xué)習(xí)研討方案及其實施步驟，以便更好地幫助讀者了解和應(yīng)用這一方法。

一、什么是學(xué)習(xí)研討方案？

學(xué)習(xí)研討方案是一種以小組為單位進行學(xué)習(xí)和研討的方法。在這種學(xué)習(xí)方式下，老師不再是傳統(tǒng)意義上的知識傳授者，而是變成了學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者和組織者。學(xué)習(xí)研討方案的核心理念是：通過讓學(xué)生主動參與研討、提出問題和解決問題，來促進學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣、思維能力和創(chuàng)造力的發(fā)展。

二、學(xué)習(xí)研討方案的實施步驟

1. 確立學(xué)習(xí)目標(biāo)：在開始實施學(xué)習(xí)研討方案之前，首先需要明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和課程內(nèi)容。老師需要根據(jù)教育課程指南和學(xué)生的特點來確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，并向?qū)W生們提供明確的學(xué)習(xí)任務(wù)。

2. 分組討論：學(xué)習(xí)研討方案的核心是學(xué)生之間的研討和合作。為了實施學(xué)習(xí)研討方案，首先需要將學(xué)生們分成小組。每個小組通常由3-5名學(xué)生組成，并且最好是由不同能力水平的學(xué)生組成一個小組，以便更好地高效學(xué)習(xí)。

3. 提出問題：學(xué)習(xí)研討方案鼓勵學(xué)生主動思考和提出問題。在小組研討的過程中，老師可以給學(xué)生們提供一些開放性的問題，或者引導(dǎo)學(xué)生們提出問題。通過提出問題，學(xué)生們能夠深入思考和互相學(xué)習(xí)，進而提高學(xué)習(xí)效果。

4. 群體討論和研究：學(xué)習(xí)研討方案的另一個重要環(huán)節(jié)是群體討論和研究。在小組討論的過程中，學(xué)生們可以共享自己的觀點和知識，并協(xié)作解決問題。老師在這一過程中起到引導(dǎo)和監(jiān)督的作用，確保每個小組都能參與到討論中，并給予及時的反饋和指導(dǎo)。

5. 結(jié)果和在小組討論和研究的過程中，學(xué)生們應(yīng)該將自己的思考和進行整理和總結(jié)。每個小組都可以向全班匯報他們的研究結(jié)果，并進行討論和評價。通過這一環(huán)節(jié)，學(xué)生們能夠鞏固和擴展他們的知識，提高他們的學(xué)習(xí)能力和表達能力。

三、學(xué)習(xí)研討方案的優(yōu)勢

學(xué)習(xí)研討方案作為一種新的學(xué)習(xí)方式，具有明顯的優(yōu)勢。

學(xué)習(xí)研討方案能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)習(xí)研討方案關(guān)注學(xué)生的主動參與和思考，使學(xué)習(xí)過程更加有趣和有意義。通過與其他學(xué)生的互動和討論，學(xué)生們能夠更好地理解和應(yīng)用知識，從而提高學(xué)習(xí)效果。

學(xué)習(xí)研討方案能夠培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和創(chuàng)造力。在小組討論和研究的過程中，學(xué)生們需要獨立思考和提出問題，這能夠促進他們的批判性思維和創(chuàng)造性思維的發(fā)展。學(xué)習(xí)研討方案不僅僅是知識的傳授，更是培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。

學(xué)習(xí)研討方案能夠促進學(xué)生之間的合作和溝通。在小組研討的過程中，學(xué)生們需要相互合作、互相交流和共同解決問題。這樣的合作環(huán)境可以激發(fā)學(xué)生的交流能力和合作精神，培養(yǎng)他們與他人合作的能力。

學(xué)習(xí)研討方案是一種集體學(xué)習(xí)和研討的方法，通過讓學(xué)生主動思考和參與研討，來促進學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)興趣、思維能力和創(chuàng)造力的發(fā)展。學(xué)習(xí)研討方案以學(xué)生為中心，通過小組討論、問題提出、群體研究等步驟，實踐了學(xué)生主體性和合作性的學(xué)習(xí)方式。學(xué)習(xí)研討方案的實施能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和綜合素質(zhì)，有助于培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和創(chuàng)造力，并促進學(xué)生之間的合作和溝通。學(xué)習(xí)研討方案值得被廣泛應(yīng)用和推廣。

研討方案 篇4

一、組織單位：

揭陽市中德金屬工商聯(lián)合會

二、活動目的：

通過專題公開課研討會的學(xué)習(xí)和開展，讓企事業(yè)單位了解國當(dāng)前國家最新企業(yè)清潔生產(chǎn)政策和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化政策，提高企業(yè)歸避風(fēng)險能力，促進企業(yè)健康穩(wěn)健的發(fā)展；在研討中相互學(xué)習(xí)、相互認(rèn)識，增強溝通、互惠合作，以更堅實步閥開拓市場，增強企業(yè)社會競爭力。

三、活動主題：

倡導(dǎo)企業(yè)文明清潔生產(chǎn)、安全和諧的工作環(huán)境。

四、主辦單位：

工商聯(lián)合會

五、承辦單位：

XX企業(yè)管理咨詢公司

六、活動地點：

七、活動時間：

八、活動流程：

1、開幕式，介紹主講老師、來會嘉賓等；

2、引出主題，主持人稍作闡述本次公開課目的。；

3、主持人邀請主辦單位、承辦單位發(fā)言；

4、主持人邀請主講老師發(fā)言并授課；

5、來會人員與老師互動。觀眾提問，老師作解答；（必要時）

6、老師給參會的企業(yè)人員的建議，主持人公布咨詢電話；

7、主辦單位總結(jié)發(fā)言；

8、閉幕式，歡送專家、嘉賓離場。

九、主講內(nèi)容提綱（咨詢公司準(zhǔn)備）

1、什么是清潔生產(chǎn)、什么是安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化？

2、清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化國家當(dāng)前的形勢和政策？

3、清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)法律法規(guī)的初步講解？

4、企業(yè)推行清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化有哪些好處和意義？

5、企業(yè)推行清潔生產(chǎn)、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的步驟和流程？

十、會前準(zhǔn)備：

(一) 主持人，選拔、培訓(xùn)、主持稿

1. 選拔：工商聯(lián)合自定

2. 培訓(xùn)；

3. 主持人主持稿的撰寫、修改。

(二) 參與人員的培訓(xùn)

參會工作人員入場登記、現(xiàn)場秩序維護、退場安排、后勤服務(wù)。

(三) 收集整理企業(yè)、嘉賓、各小組成員資料

(四) 根據(jù)預(yù)計參會人員，選定公開課地點

(五) 會場布置（注意制作會場座位分布圖、座簽、電腦、投影儀、U盤、其它必要工具）

1. 會長臺的布置；

2. 主講老師、嘉賓及各小組位置的布置；

3. 參會人員的組織及座位分布；

4. 制作臺簽；

5. 現(xiàn)場攝影、會場秩序等問題；

(六) 主辦單位人員安排表，各司其職

(七) 彩排（看需要，主要是主持人）

十、前期宣傳：

1、橫幅、展板、海報等；

2、網(wǎng)站宣傳；

3、制作彩色路標(biāo)；

4、微信等。

十一、活動組織機構(gòu)：

（一）指導(dǎo)組

組 長：

組 員：

（二）專家組：

研討方案 篇5

一、學(xué)術(shù)研討會原則和目的

本屆學(xué)術(shù)研討會由 、畢節(jié)地區(qū)行署主辦(以下簡稱“地區(qū)行署”)，xx縣人民政府、xxxx中藥發(fā)展有限公司(以下簡稱“公司”)承辦，本著“繁榮學(xué)術(shù)、凝聚力量、引領(lǐng)學(xué)科”的辦會宗旨，為努力實現(xiàn)中藥材半夏合理開發(fā)利用和社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略服務(wù)。利用學(xué)術(shù)研討活動交流各地半夏中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增強公司與地方、公司與公司、公司與客戶之間的聯(lián)系。會議主題是加強產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，促進中藥資源產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

二、會議舉辦前

1、參會代表會議期間的酒店的預(yù)定( 酒店(★★★))。

2、xxxx年 月 日全天設(shè)立 個接待站：

畢節(jié) ( 酒店)：工作人員(兩人) 時間(10∶00—21∶30) 貴陽龍洞堡機場(二至四輛大型客車)：工作人員(兩人) 時間(12∶00—22∶00)

3、在畢節(jié) 酒店設(shè)立會議報到處。￥4、學(xué)術(shù)研討會會議室的選定。(含會議室內(nèi)燈光、音響、座位的布臵、會議用品的準(zhǔn)備等)

主會場一個，分會場兩個。建議： 為主會場， 為分會場。

5、研討會邀請人員名單的擬定(包括上級領(lǐng)導(dǎo)、政府、制藥單位及媒體記者等)：由兩會和地區(qū)行署確定。

6、會議期間代表們的用餐地點。

(1) (早、中、晚)、 (早、中、晚)、 (早、中)、日(早)在 酒店 樓大廳(自助餐);

(2) 日晚地區(qū)行署設(shè)晚宴(地點：待定)

(3) 日參觀基地(中、晚) 賓館

7、會議期間車輛的安排(四至五輛大型客車接送)。

8、在會議舉辦前是否制定會議工作人員服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)條例及會議接待手冊。

9、準(zhǔn)備會議期間資料。(含參會代表通訊錄，會議中所需資料等)

10、其它相關(guān)準(zhǔn)備。(如會議期間的噴繪、背景、酒店、會場彩球拱門等)

11、會后參觀考查的路線及相關(guān)費用。

A線：車輛(待定)

B線：

三、會議舉辦中

(一)首屆xx(xx)xxxx中藥材半夏產(chǎn)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會 1、首屆xx(xx)xxxx中藥材半夏產(chǎn)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)研討會議程

(1)研討活動日程：

月 日 全天， 酒店報到

月 日 上午，開幕式;大會特邀報告

月 日 下午，大會特邀報告

月 日 學(xué)術(shù)交流

月 日 下午16:00，閉幕式

月 日 會后考察

(2)宣傳報道：本次學(xué)術(shù)研討活動主要通過相關(guān)媒介、公司網(wǎng)站、公司刊物進行宣傳報道，通過各種有效形式宣傳畢節(jié)地區(qū)和xx縣。

2、參加人員：約180人

(二)會議期間注意事項

1、根據(jù)前來的參會代表的實際情況，機場、車站專人、專車分批分時段按預(yù)計計劃接站。

2、會議酒店現(xiàn)場安排專人分發(fā)會議資料和來客接待。

3、會場的會務(wù)服務(wù)。

4、在會議報到處協(xié)助酒店人員確認(rèn)和分發(fā)房間，整理記錄有關(guān)信息。分發(fā)會議禮品及領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專家房間派送水果等會務(wù)工作。

5、確認(rèn)用餐時間、菜單、標(biāo)準(zhǔn)、形式、酒水及主次桌和其他相關(guān)安排等工作。

6、提前確認(rèn)會議代表的娛樂項目、娛樂場所及消費和付費的方式。

7、確認(rèn)旅游公司為該會議提供的旅游考察的吃、住、行、游、購、娛安排事宜(日程安排、導(dǎo)游等安排)。

8、確認(rèn)并保障會議期間會場防盜、消防等安全工作、參會代表的人、財、物等安全工作。

9、確認(rèn)特殊客人(領(lǐng)導(dǎo)、政府及重要客商等)的安排及接待工作。

10、協(xié)調(diào)會議期間的交通工具的安排。

11、代辦會議代表返程及他程的交通票務(wù)及其他委托代辦服務(wù)。

四、會議舉辦后

1、根據(jù)報到時參會代表的選擇，會后為考察代表提供考察服務(wù)。

2、特邀領(lǐng)導(dǎo)、政府人員一同考察。

3、根據(jù)考察路線安排好考察代表的食宿。

五、會議緊急事故處理

1、緊急醫(yī)療：緊急事件可能在任何時間發(fā)生，但是有些參加會議的人比其他人更容易受傷與生病，比較可能性的病癥是心臟疾病、中風(fēng)和其他有危害生命的病癥，有些與會者因為改變飲食、喝酒、睡眠不足、疲勞、面臨不熟悉環(huán)境、孤獨、遠離親人所致，因此要使那些人得到照顧。成立一個緊急醫(yī)療系統(tǒng)，與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院聯(lián)絡(luò)，一旦有緊急病人立即安排救護車送醫(yī)院急救。并在會議現(xiàn)場安排醫(yī)療人員，在會場再和醫(yī)師聯(lián)絡(luò)，確定他(她)愿意短時間內(nèi)來看診，在大會手冊以及其他資料中印上緊急事件聯(lián)絡(luò)電話號碼。

2、火災(zāi)：每一個與會者都要知道在活動中遇到火災(zāi)的逃生技能，濃煙和驚慌往往比火災(zāi)本身造成的`死亡還高。飯店有責(zé)任告知客人逃生步驟例如緊急逃生口，但是會議籌辦人扮演著更重要的角色，保護與會者并提供這方面足夠的資料。很多主辦單位印制了防火手冊，放在資料袋中一起給與會者參考。

六、籌備領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

(一)成立活動籌備領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：

常務(wù)副組長：

成 員：

領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)審定活動總體方案和具體實施方案;研究決定活動中的有關(guān)重大問題;討論提出活動所需經(jīng)費預(yù)算報總辦會審定。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)三個工作小組負(fù)責(zé)承擔(dān)相關(guān)具體工作：

1、后勤組。由 負(fù)責(zé)，成員：

(1)制定活動總體方案、7月12日學(xué)術(shù)研討活動詳細實施方案、7月12-13日中、晚宴方案、來賓迎送、食宿、禮品方案、活動經(jīng)費預(yù)算編制;

(2)匯總邀請來賓的具體名單，經(jīng)審定后負(fù)責(zé)發(fā)函并跟蹤落實;

(3)負(fù)責(zé)票務(wù)工作;

(4)車輛保障。

(5)負(fù)責(zé)安全工作。

2、現(xiàn)場組。由 負(fù)責(zé)，成員： 。

研討方案 篇6

課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的主渠道。為促進教師深入學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，深入研究新課標(biāo)、新教材、新課堂和新學(xué)情，進一步提高教學(xué)效益和質(zhì)量，同時為教師搭建展示才華的舞臺和相互學(xué)習(xí)、相互交流、共同提高的機會。經(jīng)學(xué)校研究，決定開展外實小第六屆新課改暨創(chuàng)新教育研討會。

一、研討時間

20xx年3月31日——4月18日。

二、研討地點

多媒體教室。

三、研討內(nèi)容

1、校內(nèi)說課大賽

2、論文評比

四、校內(nèi)說課大賽要求

說課主題：教與學(xué)方式的進一步轉(zhuǎn)變

1、以新課程改革的理念為教學(xué)指導(dǎo)思想。

2、本屆說課大賽對多媒體不作統(tǒng)一要求。

3、使用普通話。

4、說課教師說課前上交說課稿、教學(xué)設(shè)計各兩份給評委，并同時烤盤到教導(dǎo)處。

5、說課競賽須先寫教學(xué)設(shè)計，教學(xué)設(shè)計要求如下：

（1）教材分析：包括本節(jié)教材內(nèi)容的地位、作用、前后聯(lián)系，本節(jié)教材內(nèi)容的取舍增刪的理由，以及所需要的素材和器材。

（2）學(xué)情分析：包括學(xué)生已有的知識、經(jīng)驗、思維水平、認(rèn)知特征，學(xué)生間的差異等。

（3）目標(biāo)確定：即通過教與學(xué)的活動，學(xué)生應(yīng)達到的理想狀態(tài)，學(xué)生學(xué)習(xí)之后能夠解決哪些問題？教學(xué)目標(biāo)應(yīng)根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)需要，確定三維目標(biāo)。

（4）活動設(shè)計：是教師與學(xué)生雙邊活動的設(shè)計，是一種彈性設(shè)計，至少在其中的1-2個環(huán)節(jié)中有應(yīng)變方案、備用設(shè)計。

（5）板書設(shè)計：體現(xiàn)思路、體現(xiàn)主要內(nèi)容、體現(xiàn)中心，簡潔、新穎、有特色。

6、說賽時間不超過15分鐘，延時2分鐘以上降等。

五、論文評比要求

1、論文內(nèi)容與各課題研究緊密結(jié)合，與課堂教學(xué)緊密結(jié)合，體現(xiàn)新課程改革的理念。

2、格式要求：

題目：小二，黑體。

字?jǐn)?shù)：1500——3000字之間。

正文：小四，宋體。左上角小五并加邊框，如圖所示：

外實小第六屆新課改

暨創(chuàng)新教育論文評選

3、論文一律以教研組為單位，于4月10日放學(xué)前統(tǒng)一上繳一份文本和拷盤到教導(dǎo)處（拷盤的電子文本寫上×年級×教研組）

六、評價及獎勵

1、根據(jù)我區(qū)的說課評價要點評課。

2、說課競賽產(chǎn)生一等獎4名，二等獎6名，三等獎4名。

3、對說課優(yōu)勝的教師將推薦參加我區(qū)課堂大賽。

4、論文評選將產(chǎn)生一等獎30名，二等獎50名，三等獎30名。獲得者優(yōu)先推薦發(fā)表，同時在全校教工大會上進行交流。

七、時間安排

時間內(nèi)容

第六周各教研組上報參賽教師名單及課題

第七周各教研組內(nèi)說課及拷盤到教導(dǎo)處（說課教師說課稿和教學(xué)設(shè)計）

第八周校內(nèi)說課大賽

第九周論文評選

第十周研討會總結(jié)表彰

品牌推廣方案必備10篇

有變化才需要做計劃，有了計劃才知道有問題，為了保障工作順利、圓滿進行。我們需要大致擬定好一份工作方案，怎樣才能寫出好方案？就是要本著“格物”精神和極具誠意的心態(tài)，方案應(yīng)該從哪些方面入手？根據(jù)您的需求小編為您整理了一些相關(guān)的資料“品牌推廣方案”，請您好好看看本文！

品牌推廣方案【篇1】

一、公司簡介

新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于XX年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤苑娛樂有限公司，開發(fā)的項目有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象（3萬多㎡），近期的新項目有亞太廣場（6萬多㎡），已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

二、盛潤廣場簡介

新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)XX年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)策劃管理公司進行策劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機關(guān)單位、銀行、證券匯集，經(jīng)商氛圍異常濃厚。扼守市規(guī)劃向東南發(fā)展的咽喉之地，升值潛力巨大。

三、功能、設(shè)備配置介紹

1、廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段。

2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓。

3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點項目工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層（a座16層，b座12層）的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米，南北進深米，地下室為停車場及設(shè)備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高米，住宅建筑面積平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負(fù)一層、一層、二層、三層、四層對外招租，（每層XX平方米—3000平方米）。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施。

四、投資前景分析

3、盛潤廣場裝飾經(jīng)營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質(zhì)證書的中國建設(shè)技術(shù)集團有限公司設(shè)計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個性化、色彩很強的一種建筑風(fēng)格，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi)，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負(fù)一層至四層商場部分（面臨人民路），為商場的總出路口，為解決商場內(nèi)人氣、人流互動，特設(shè)一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內(nèi)的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個小時。

五、合作意向及方式：

盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經(jīng)商的理想之地?？紤]社區(qū)的消費市場和集團購買的能力，公司擬定對外招租重點：

1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿(mào)集團公司；

2、其他方面的經(jīng)營意向可面談。

六、招租形式：

為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

七、附件一地下1層、地上1-4層平面圖

附件二盛潤廣場區(qū)域概況圖。

附件三盛潤廣場位置圖。

附件四盛潤廣場效果圖。

品牌推廣方案【篇2】

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

（一）加入者眾，競爭日趨激烈

電工行業(yè)進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

①國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復(fù)模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“xx”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“xx”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

（二）視覺識別

1、顏色選擇

通過對消費者形象期望測試與調(diào)查及對競爭對手的形象力與目標(biāo)消費者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的，同時黃色象征活力與年輕，正與公司的'形象相吻合。

2、視覺設(shè)計

①進行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計，強調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵，對企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進行了新的詮釋。

②視覺符號是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱、品牌專用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

3、品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活?！俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“xx”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng)，極具價格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

①進入終端零售市場（包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調(diào)動終端市場積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷小姐、柜臺特別展示等），形成品牌的張力。

②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計院等。同時根據(jù)各地市場狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可采取四級分銷體系，具體如下表所示。

品牌推廣方案【篇3】

新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統(tǒng)媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著媒介的不斷創(chuàng)新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。

1、中國服裝企業(yè)的現(xiàn)狀及品牌推廣的必要性

1.1中國服裝企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的必要性

自中國加入WTO之后，中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。隨著國內(nèi)勞動力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題的出現(xiàn)，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實課題。服裝企業(yè)加強品牌意識實施品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

1.2品牌概述

品牌是一個企業(yè)區(qū)別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標(biāo)志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽的保證。品牌經(jīng)營與品牌戰(zhàn)略應(yīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。

1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響

品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過的品牌利用各種媒介和渠道向市場以及消費者進行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認(rèn)知度，美譽度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現(xiàn)為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來新策略，那么什么是新媒介？它與傳統(tǒng)媒介相比具有哪些特點？

2、新媒介概述

2.1新媒介的定義

一般而言，新媒介指所有與傳統(tǒng)媒介相比較，在技術(shù)、運營、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當(dāng)創(chuàng)新的媒體平臺和機構(gòu)。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動通信等數(shù)字傳播技術(shù)為驅(qū)動，主要包括互聯(lián)、手機媒體、數(shù)字電視、移動電視等。

2.2新媒介的傳播特點

新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點對多點變?yōu)槎帱c對多點。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動性增強，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強的互動性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現(xiàn)實世界直接交流。同時，它還具有交互性和跨時空的特點。

2.3新媒介產(chǎn)生的影響

新媒介，已經(jīng)越來越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統(tǒng)媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價值，推動新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。

2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性

由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標(biāo)消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時代的步伐，及時調(diào)整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價值。

3、服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應(yīng)用策略 3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇

對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應(yīng)用價值進行簡單闡述。

3.2企業(yè)

新的媒體中，企業(yè)應(yīng)該意識到自己已成為傳播的主體，應(yīng)主動利用網(wǎng)絡(luò)提供的可能性，展現(xiàn)自己，將品牌的特質(zhì)，營銷的策略、企業(yè)的活力，市場定位等等體現(xiàn)出來，以更好的.塑造品牌，提高品牌的認(rèn)知度。利用這個平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無邊界特點，實際上企業(yè)的傳播范圍遠遠超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著企業(yè)的市場擴大了。

3.3門戶

門戶以完善的內(nèi)容，體驗式產(chǎn)品的開發(fā)吸引客戶。可從各方面刺激受眾，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò)將品牌的推廣行為和娛樂捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習(xí)慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認(rèn)同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認(rèn)可度。而從性價比上考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體的曝光率高，但是成本相應(yīng)較低。

3.4博客

博客突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)傳播實現(xiàn)了多重的傳播效果，它的即時性、自主性、開放性和互動性為人們提供了一定程度的話語自由。

博客為企業(yè)提供一個主動傳達自己的信息并同受眾互動的平臺。服裝企業(yè)通過博客對服裝新品進行推介及發(fā)布各種促銷活動信息及對企業(yè)文化進行宣傳，根據(jù)博客互動性強的特點，服裝企業(yè)不但可以通過企業(yè)或設(shè)計師的博客及時與顧客和經(jīng)銷商互動溝通。同時，也可以通過博客進行在線調(diào)查。服裝企業(yè)通過博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹立良好的品牌形象。

3.5電子雜志

電子雜志正以其獨特的形式和內(nèi)容吸引了越來越多的年輕消費群體，和傳統(tǒng)媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動性上，采用3D等軟件展現(xiàn)的多維動畫有很強的內(nèi)容吸引力，要遠優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強的時效性，反復(fù)強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內(nèi)嵌式，只要一打開，每次都可對用戶產(chǎn)生視覺沖擊；最后，電子雜志的廣告沒有所謂的版面費，性價比遠遠高于傳統(tǒng)媒體廣告。

3.6網(wǎng)絡(luò)視頻

IPTV即交互網(wǎng)絡(luò)電視，一般是指通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳播視頻節(jié)目的服務(wù)形式?；有允荌PTV的重要特征之一。它實現(xiàn)了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉(zhuǎn)化，增加了娛樂成分。播客還滿足了人們自我表達、張揚個性的需求，同時還加強了媒介匯流與互動。 對網(wǎng)絡(luò)視頻用戶和目標(biāo)消費群相吻合的服裝品牌來說，是一個很好的品牌推廣平臺。通過更加直觀、形象、豐富、有效的視

品牌推廣方案【篇4】

一、澄清對論壇推廣的認(rèn)識

1.論壇推廣在于質(zhì)，不在于量

很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群xxx壇廣告。其實這個認(rèn)知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個帖子數(shù)？看著好看？其實論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個論壇進行推廣，但只要目的達到了，就是成功的。

2.論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語

還有一部分朋友，認(rèn)為發(fā)了廣告帖，不被刪除就是成功。這也不對。即使管理員不刪除，但是沒人看、沒人點、也沒人互動，那也沒意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看？還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式？

3.成功的論壇推廣就是整合營銷

其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。比如：

B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，產(chǎn)生口碑的效果。

D、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。

E、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達到事半功倍的效果。

二、論壇推廣的目的與關(guān)鍵

1、論壇推廣的目的：銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。

2、論壇推廣的關(guān)鍵。

A、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。

C、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。

D、有人互動。互動才是論壇推廣的本質(zhì)。

這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。

三、論壇推廣的操作步驟

前面說了這么多，下面進入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條地為大家介紹。

1、了解需求，準(zhǔn)備物料

在進行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：

A、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點？

B、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。

這幾條搞不清楚，后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。

2、尋找目標(biāo)論壇

3、熟悉目標(biāo)論壇

目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點時間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些版塊和一些情況下留外鏈。

4、注冊馬甲，混個臉熟

現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老ID是最好的。此步要注意以下事項。

A、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習(xí)慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強烈建議大家實名制。

B、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個ID發(fā)廣告時，俺都不好意思刪。

C、前幾天多積極一點，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；拥臅r候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實實在在的真人在和他們正常交流。

D、適當(dāng)?shù)呐c人爭論，讓人記住你?？焖偃谌胍粋€新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達到效果。爭議越大、觀點越獨特，別人才會越關(guān)注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最后落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。

根據(jù)本人經(jīng)驗，一個馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

5、準(zhǔn)備內(nèi)容，結(jié)合目標(biāo)論壇特點

經(jīng)過前面的準(zhǔn)備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng)OK了，現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點注意事項：

A、標(biāo)題：

x學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的。

B、內(nèi)容：

x娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像xxx這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。

x名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。

x熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了。

x爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。

x共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。

x最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。

C、形式：

此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。

6、馬甲來炒

貼子準(zhǔn)備好，發(fā)到目標(biāo)論壇，還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設(shè)計一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。

即使有用戶參與，也不能松懈，這時候馬甲的作用就是火上澆把油，跟著造勢，提升用戶的參與熱度，

7、推廣無處不在，平常聊天時融入廣告

除了這種有組織、有計劃的推廣外，平時在論壇里正常交流時，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以AD一下，比如在論壇版聊時，適當(dāng)?shù)娜谌霃V告。以及對一些論壇功能的運用，比如頭像，簽名等等。

四、成功的推廣

前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達到以下三種境界就算成功。

1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。

2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。

品牌推廣方案【篇5】

一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化：

1、核心文化：

以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展;以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

2、協(xié)會宗旨：

打造一流的未企團隊，構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺!

3、協(xié)會理念：

超越成功，創(chuàng)造財富。

4、指導(dǎo)思想：

團隊協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

5、管理理念：

辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會，做負(fù)職責(zé)的未企人!

6、目的

1)服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

2)提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的職責(zé)意識，增強凝聚力

3)供給一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實訓(xùn)。

二、市場分析市場背景

隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學(xué)因為天氣太熱而睡不了覺

因為寢室僅有一把電風(fēng)扇，睡覺時又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

所以，在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

三、活動開展(時間：五月份到六月份)

1、啟動資金：來自對電風(fēng)扇項目有興趣的，想?yún)⒓舆@項目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)

2、進貨途徑：

品牌推廣方案【篇6】

1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo)

做什么事情之前都要知道自己會什么?自己在行業(yè)中的位置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場有大致的了解。比如：在整個市場中的銷量排名第幾?還是市場占有率的排名前三?企業(yè)的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向有大致的判斷。

最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個目標(biāo)。有了目標(biāo)才不會說走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會容易被實現(xiàn)。

2、市場基本情況的了解

首先從行業(yè)開始了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場行業(yè)的了解情況做出一個總結(jié)。

3、競爭者的基本情況

在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進行分析，行業(yè)中有多少這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮。

做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強化品牌推動產(chǎn)品的銷售。競

爭對手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要了解。其中的銷售目標(biāo)就代表了品牌的推廣力度、強度。找一找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點有哪些?并結(jié)合之前的目標(biāo)做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

4、品牌策劃

對之前做的分析進行研究總結(jié)，并明確市場的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位不僅是一句口號，更是一個目標(biāo)、是一個方向。

5、品牌的推廣

品牌做的好不好就看推廣做的好不好!現(xiàn)如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網(wǎng)絡(luò)推廣方式，那么怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣?

最常見有幾種以下方式：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告更多的是以視頻的方式來推廣，可以在各大門戶網(wǎng)站上做廣告，最常用的就是通過視頻軟件，這種辦法見效快、效果不錯，是網(wǎng)絡(luò)推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業(yè)做，投廣告需要支付高昂的費用以及制作成本。

2、軟文廣告

軟文廣告是以文章的形式告知用戶，這種形式更加的吸引用戶，不會像視頻廣告一樣受到用戶抵制。當(dāng)今時代是一個新聞閱讀的時代，人們只需要通過手機就能夠看到新聞，其中通過文章的結(jié)構(gòu)形式展現(xiàn)在用戶的眼球。更多適用于小的企業(yè)來做。而且效果顯著、不需要支付高昂的費用。

3、企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站是將企業(yè)推出的窗戶。也是消費者和客戶尋找企業(yè)最直接的方式。通過網(wǎng)站可以看到企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品介紹。對于網(wǎng)站建設(shè)就需要定期的投入相當(dāng)一部分資金來維護，其中就包括搜索引擎的資金。所以說網(wǎng)站建設(shè)是大公司才做的起。

品牌推廣方案【篇7】

一、精細化運營的目標(biāo)

產(chǎn)品是什么類型的APP?是否需要過多的運營?

比如說你的產(chǎn)品只是個工具，那恐怕談不上過多的精細化運營，一般做好常規(guī)的用戶行為分析、再配合用戶定性研究，用于指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計即可;如果是內(nèi)容型產(chǎn)品，或者功能和內(nèi)容兼具的產(chǎn)品，那確實需要考慮。

設(shè)計統(tǒng)計框架

統(tǒng)計的目標(biāo)要弄清楚，拿到數(shù)據(jù)之后用來做什么?指導(dǎo)功能改進，還是版面調(diào)整?再或者是作為用戶對內(nèi)容質(zhì)量評判的指標(biāo)?

假設(shè)用戶在你的app上會頻繁進行交互和使用功能，同時還會瀏覽或者產(chǎn)生內(nèi)容，那么需要在產(chǎn)品設(shè)計的同時，把你的統(tǒng)計框架設(shè)計好。

二、簡要的操作流程

數(shù)據(jù)采集

首先列出你需要的數(shù)據(jù)項，接著評估哪部分是需要APP上報的，哪部分是后臺可以統(tǒng)計的，然后分別在前后臺加上。一般來講，APP上報采集的數(shù)據(jù)，在發(fā)布前一定要經(jīng)過謹(jǐn)慎的校驗和測試，因為一旦版本發(fā)布出去而數(shù)據(jù)采集出了問題，不僅之前的功夫都白做了，還會帶來一大堆臟數(shù)據(jù)，同時還有可能降低客戶端的運行效率，得不償失。

數(shù)據(jù)整理

數(shù)據(jù)采集完之后，需要將各種原始數(shù)據(jù)加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀的可看數(shù)據(jù)，這里需要做一些基本的數(shù)據(jù)邏輯關(guān)聯(lián)和展示，就不贅述了。

數(shù)據(jù)分析

按照一開始設(shè)計的統(tǒng)計框架，你可以很清楚的看到自己需要的數(shù)據(jù)了。

品牌推廣方案【篇8】

一、產(chǎn)品分析

（一）景區(qū)簡介

世界自然遺產(chǎn)地、國家重點風(fēng)景名勝區(qū)、國家AAAA級旅游區(qū)、國家自然遺產(chǎn)、國家地質(zhì)公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756、6平方公里，主峰玉京峰海拔1819、9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被xxx文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。

（二）景區(qū)特色

以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”

聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲，渾然天成。

得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風(fēng)濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。

二、市場現(xiàn)狀分析

（一）交通位置分析

地當(dāng)浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。

（二）景區(qū)客源市場分析

江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。

一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。

二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。

三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)

（三）市場區(qū)位分析

品牌推廣方案【篇9】

一、品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場分析

自二十一世紀(jì)以來，人們的生活水平不斷提高，對家居生活的要求也越來越高，人們對家居鞋的要求越來越多，隨之，新型家居鞋市場前景廣闊。在國內(nèi)的家居鞋市場，還沒有一個強有力的主打品牌來引領(lǐng)市場走向。國內(nèi)的家居鞋，缺少時尚元素，缺少創(chuàng)新意識，沒有藝術(shù)美感，沒有審美的要求，所以完全是實用意義上的發(fā)展方向，導(dǎo)致家居鞋市場不得發(fā)展，一直停留在最初的發(fā)展位置。

在國外，家居鞋早以不再是普通意義上的拖鞋。西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。諾蒂卡斯以“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)造舒適生活”為經(jīng)營理念，與歐洲設(shè)計師合作，以一流設(shè)計與精心的選材造就了今天一流的居室鞋。質(zhì)量對諾蒂卡斯來說，絕不是一種時尚的外表，而是必須的標(biāo)尺，其生產(chǎn)流程被授予UNE—EN—9001：20xx認(rèn)證。英國的大牌子，JOHN LEWIS家居拖鞋料子摸上去的感覺就像皮毛一樣。

現(xiàn)在，穿鞋健康的主題日益深入人心。北京泰和源總裁說：健康始于足下。醫(yī)學(xué)上稱腳是人體的第二心臟，對于腳的保護尤為重要。而在實際生活中，人們對腳的重視程度還很輕，鞋類市場上急需一種關(guān)注人們腳健康的鞋，供人們享用。

目前，國內(nèi)家居鞋市場很弱小，沒有著名的品牌。近年，隨著對傳統(tǒng)文化的重視，在中國開發(fā)傳統(tǒng)性能、潮流新穎、健康舒適的品牌家居布鞋上，有很大的優(yōu)勢，而中國的傳統(tǒng)制作工藝又獨具一格，它穿著舒適，而且材料來源于自然，有利于人體健康，制作工藝細致。本品意在創(chuàng)造中國家居鞋的主打品牌。

二、品牌名稱

品標(biāo)：

親近自然，隨自然的節(jié)奏輕呼吸。

自然是恒古不變的主題，中國五千年的歷史文化中，對自然的感悟尤為深刻。自然地呼吸是大自然的節(jié)奏，是生命的福音。體會自然的呼吸，跟隨自然的腳步，走進健康、舒適的家居生活。

三、品牌風(fēng)格

主風(fēng)格：田園（自然風(fēng)格）

細分：復(fù)古、可愛、休閑

四、風(fēng)格來源的社會背景分析

家居鞋最初起源于哪個國家呢？一是說拖鞋起源于日本明治，還有的說拖鞋更早起源于印度。

起源日本說的根據(jù)是日本人到現(xiàn)在的傳統(tǒng)服裝中不論男女都是腳上趿拉著一雙“木屐”，那東西在中國叫“趿拉板”，鞋底是一塊木板加上前后各有一個木塊，鞋面是一個人字形的鞋帶。日本人穿著它吧嗒吧嗒地穿堂入室，大街小巷的走著，甚至古代的xxx武士，忍者格斗殺人時也是穿著者木屐，甩開兩條小短腿奔跑跳躍。

如而印度說的根據(jù)是南宋時出仕廣西的官員周去飛的記載。這周大官人記載當(dāng)?shù)氐慕蝗舜┓N皮拖鞋，一種是以皮革為底，中間有一骨朵頭的小柱，用腳趾行走。另一種以十字紅皮安置在皮底上，以足穿入而行走。并說印度南部故臨國人穿這些紅皮拖鞋的形和當(dāng)時畫中的羅漢腳上穿的一摸一樣。羅漢穿的鞋那一定是很久很久以前的了。

那么中國的家居鞋是怎么發(fā)展起來的呢？

最初的拖鞋，木制的多，木制拖鞋也稱為“木屐”、“趿拉板兒”或“呱噠板兒”?！斑蓢}板兒”一般以質(zhì)地堅硬的木板做成，多用帆布帶、革帶或塑料帶做腳襻。穿著走路時會發(fā)出“呱噠、呱噠”的聲響。隨著時代的發(fā)展，再加上穿著不太舒適，故現(xiàn)在市區(qū)的家庭中這種木屐已經(jīng)見不到了。

據(jù)歷史記載，家居鞋最早是產(chǎn)生于中原。

漢朝大臣東方朔在“瑣語”中寫道：“春秋時介之推逃祿自隱，抱樹而死，文公撫木哀嘆，遂以為屐?！苯橹茟嵱跁x文公忘恩負(fù)義，背著老媽跑進沒人煙的地方貓起來，結(jié)果母子兩抱著樹死了，鬧得晉文公摸著樹哀嘆，并用這樹的木材做成木屐。

介之推這事可是真事，晉文公不僅穿了木屐，還以這母子倆的死難日為“寒食節(jié)”。

在現(xiàn)實生活中，家居鞋不光能使人的腳擺脫桎梏，似乎更能將人們的精神從極度緊張的工作和生活中解放出來。

五、風(fēng)格來源的消費人群分析

1人群背景分析

1）消費背景

他們隨著經(jīng)濟的發(fā)展，帶來了西方的現(xiàn)代生活方式和消費方式，總是走在時尚最前沿的中青年已經(jīng)與時尚接軌。這類消費人群的消費標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)上升了很多層次，他們喜歡新穎、時尚、潮流的東西。并且自身審美感的提升，對家居鞋的要求不再單一作為鞋穿，而是要滿足時尚的標(biāo)準(zhǔn)。

2）文化背景

隨著現(xiàn)代生活水平的不斷提高，人們不僅僅追求物質(zhì)生活，更多的是追求精神生活上的享受，人們渴望自由、舒適、無拘無束的生活，在這樣的社會背景下，新型的家居生活方式應(yīng)運而生。在消費趨向的引導(dǎo)下，家居鞋的發(fā)展方向逐步向舒適化、時尚化發(fā)展。

受社會文化的影響，自然、綠色的生活氛圍尤為受人們喜愛。人們越來越喜歡自然，越來越向往自然的生活，因為它自由，因為它淳樸，因為它舒適。因此，帶有自然氣息的家居鞋逐步出現(xiàn)在市場上，消費者穿著充滿自然氣息的家居鞋，在冰冷的現(xiàn)代社會感受自然的韻味，體會自然的溫暖。

2對人群的分析

目標(biāo)市場定位：15——40歲潮流休閑的都市人群。

收入水平：中等和中等以上的人群。

人群定位：受過良好教育，追求時尚生活，具有時尚氣息，熱愛大自然，喜歡無拘無束的生活。

六、風(fēng)格來源的時尚分析

在這個“加急時代”，“疲于奔命”成了社會人的共同感受，快速的生活節(jié)奏使人們精神時刻處于緊張狀態(tài)，忙碌的生活以不為人們所喜歡。家居生活本是人們休息的時間，但受社會風(fēng)氣的影響，家居生活也頻頻加速，令人們疲憊不堪。一天24小時，家居生活的的時間是最長的，讓“家”重新變得溫暖、舒適，輕松愉快，是眾多都市人的夢想。

社會的進步把我們身邊的一切都變成了鋼筋混凝土，帶來的快感以消失，附帶的冰冷氣息令人不可容忍，冷卻了工作的激情、生活的熱情，人與人的人情。人，正在慢慢地走向孤獨。輕呼吸，為人們營造自然的氣息，帶來生活的溫暖。充滿自然氣息的設(shè)計風(fēng)格，引導(dǎo)人們重新走向陽光，享受溫情。

時尚與自然的完美結(jié)合的家居鞋，是舒適與靚麗的充分體現(xiàn)，是家居生活的理想伙伴。與輕呼吸結(jié)伴家居生活，帶給你時尚，帶給你舒適。

七、品牌細化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析

田園風(fēng)格：這是自然的家居鞋，引導(dǎo)人們隨著自然緩慢呼吸，有利于健康，引導(dǎo)人們親近自然。

復(fù)古風(fēng)格：在鋼筋混凝土的現(xiàn)代社會里，盡是科技的創(chuàng)果，缺少了古香古色的寧靜，復(fù)古風(fēng)格的家居鞋為人們帶來古的韻味。

可愛風(fēng)格：80后是時尚，90后就是可愛，非主流的可愛形象被都是的青年男女所喜歡，可愛風(fēng)格的家居鞋會被年輕男女所追愛。

休閑風(fēng)格：高度的社會壓力使人們的精神高度緊張，不得放松，休閑風(fēng)格的家居鞋給消費者帶來輕松、舒適。

八、品牌細化造型設(shè)計描述

楦型：人腳的基本楦型，不添加其他造型。

底型：采用類似民間的千層底（改進工藝，批量生產(chǎn)），進行簡單的耐磨加工。

顏色：中國紅、自然綠、天藍一切貼近自然、源于休閑的顏色。材質(zhì)：天然棉布、天然棉線、植物纖維（體現(xiàn)自然地主題）。工藝：手工工藝與現(xiàn)代機械相結(jié)合。裝飾：中國傳統(tǒng)裝飾及自然元素的象征樣品。

九、市場需求空間分析

20xx——20xx年家居鞋市場需求量大幅增長，尤其是時尚、潮流式的家居鞋銷量創(chuàng)歷史新高，平均每年家居鞋銷增長20%左右。而20xx——20xx年的家居鞋供應(yīng)市場卻不給力，由于國內(nèi)家居鞋的發(fā)展不到位，導(dǎo)致新型家居鞋的供應(yīng)不能滿足消費需求。

據(jù)調(diào)查，西班牙高檔家居鞋諾蒂卡斯品牌日前已入駐居然之家尚屋生活館。國外的家具鞋已經(jīng)發(fā)展起來，還未波及到國內(nèi)，但國外的時尚意識已經(jīng)通過種種渠道傳到國內(nèi)，國內(nèi)的家居鞋水平已經(jīng)不滿足人們的心里需求。都是的家居生活越來越豐富，對家居鞋的要求越來越多，“重品牌，重式樣，重使用”，成為人們家居鞋消費觀念的主要的內(nèi)容。一項關(guān)于城市消費情況的調(diào)查顯示，大多數(shù)人寧愿花高一點的價錢去購買質(zhì)量較高和比較新型的產(chǎn)品。

在經(jīng)濟大發(fā)展和時尚奉行的當(dāng)今社會，新型品牌家居鞋的發(fā)展前景非常廣闊。

品牌推廣方案【篇10】

一、品牌營銷工作計劃的主要思路

品牌工作開展的關(guān)鍵點：

1、規(guī)范VI應(yīng)用;

2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;

3、內(nèi)外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統(tǒng)(VI)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。

目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴大視覺識別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對公司品牌的認(rèn)知。

1、修訂完善公司VI手冊

對目前公司VI手冊中不適用的內(nèi)容進行修訂和補充。

2、組織應(yīng)用培訓(xùn)

組織各下屬單位的VI應(yīng)用培訓(xùn)，通過公司OA系統(tǒng)進行公司LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進行全員宣貫。

3、擬定VI應(yīng)用制度，明確使用要求，形成VI應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。

4、檢查、規(guī)范VI應(yīng)用效果

開展VI應(yīng)用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標(biāo)識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設(shè)計、車輛標(biāo)識等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范VI應(yīng)用。

第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認(rèn)知度。

目標(biāo)：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進目標(biāo)市場了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一

(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統(tǒng)一討論通過，通過一個，使用一個。

(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識物品的制作。以公司VI為主要應(yīng)用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據(jù)需要提出制作申請，由公司統(tǒng)一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導(dǎo)致的VI標(biāo)準(zhǔn)偏差等問題。

(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結(jié)構(gòu)，(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡介內(nèi)容)。

(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計圖片與文字應(yīng)用。

2025新品牌策劃方案必備

幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您推薦一篇網(wǎng)絡(luò)上最棒的“新品牌策劃方案”文章。古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅韌不拔之志，為了保證接下來工作的效率。方案的制定必須具體問題具體分析，方案可以通過計劃過程，預(yù)計未來可能發(fā)生的變化，對于工作意義重大。熱烈歡迎您來到這個網(wǎng)站希望您在這里收獲知識和快樂！

新品牌策劃方案 篇1

為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“*年下半年終端營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進**品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!

將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進展?fàn)顩r及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認(rèn)真、仔細閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：。

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓(xùn)代理商及導(dǎo)購員;

2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;

4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導(dǎo)購員的團隊建設(shè)活動，做好活動組織工作;

6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預(yù)計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;

代理商：

1、貨源(含pop)計劃、調(diào)撥、儲備、運至各終端或二級市場;

2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調(diào)整事宜;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區(qū)域經(jīng)理：

1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓(xùn)導(dǎo)購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;

2、根據(jù)活動方案培訓(xùn)導(dǎo)購員(含臨時導(dǎo)購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。

3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓(xùn)導(dǎo)購員終端展示及陳列要求：

(1)產(chǎn)品陳列：

a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;

b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標(biāo)識;

(2)pop陳列：

b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈品陳列：

a、贈品須對應(yīng)擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;

b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;

c、條件允許，贈品盡量重復(fù)擺放;

d、贈品上需有明顯的贈品標(biāo)識;

5、利用中秋節(jié)的團隊建設(shè)活動，鼓舞斗志、增強導(dǎo)購員信心;

6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;

7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;

代理商：

2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區(qū)域經(jīng)理：

2、總結(jié)所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;

代理商：

1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;

2、進行日常性工作維護，如產(chǎn)品及贈品貨源等

新品牌策劃方案 篇2

1、是為了給華為公司技術(shù)申報提供科學(xué)、客觀數(shù)據(jù)。

2、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

5、項目的研發(fā)、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險。

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位)。

2、上班人群。

1、產(chǎn)品自身情況調(diào)查。

2、需求市場調(diào)查。

（1）消費者偏好。

（2）購買決策。

（3）購買行為。

（4）價格支付能力。

（5）購買人群。

3、競爭市場調(diào)查。

（1）主要競爭對手。

（2）各競爭對手優(yōu)勢、劣勢。

4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性。

1、消費者的購買意向。

2、不同領(lǐng)域消費者的需求。

3、了解各個類似業(yè)務(wù)的.競爭狀況。

4、消費者對產(chǎn)品的要求。

1、實施分層抽樣。

（1）、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)。

（2）、按比例抽取一個樣本量為500的樣本。

2、樣本要求。

（1）、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作。

（2）、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查。

（3）、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具。

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解，對消費者資料的調(diào)查，總結(jié)分析，進行問卷設(shè)計。

1、第一階段：初步市場調(diào)查1天。

2、第二階段：

（1）制定計劃2天。

（2）審定計劃半天。

（3）確定修正計劃半天。

3、第三階段：

（1）問卷設(shè)計1天。

（2）問卷修改確認(rèn)半天。

4、第四階段：實施計劃2天。

5、第五階段：研究分析2天。

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進行整理分析。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格。

新品牌策劃方案 篇3

這是全棧品牌人的第4篇文章

9000字純干貨

以茶葉為例分享一套營銷萬能模板

七哥在大學(xué)畢業(yè)后剛上班時，就遇到這樣一個尷尬且痛苦的職場境遇：

領(lǐng)導(dǎo)：老七，你大學(xué)不是學(xué)的品牌營銷專業(yè)么，現(xiàn)在客戶有一個很急的提案，我們都忙不過來，就由你負(fù)責(zé)寫一份營銷策劃方案吧，不需要太復(fù)雜，這是相關(guān)資料，明天上午提交。

七哥：Areyoukiddingme？我是大學(xué)時學(xué)過，但我沒有實操過啊，而且才入職沒幾天，連狀況都沒搞明白呢，最關(guān)鍵的是，工期只有1天，24小時，1440分鐘，86400秒，要搞死我么……

相信這樣的場景，對于剛畢業(yè)的職場新手，甚至是從業(yè)經(jīng)歷在1-3年的品牌營銷人，都會經(jīng)歷并深惡痛絕的。但職場就是這么殘酷的，永遠不會給你預(yù)留充足的時間等待你去做準(zhǔn)備，更不會向你妥協(xié)或屈服。要么適應(yīng)，要么gun。

那時就在想，如果能有一個實操模板，可以復(fù)制過來直接套用該多好啊。所以七哥就下定決心，一定要把自己走過的彎路，踩過的深坑，掌握的知識、案例與方法論，提煉成萬能的模板，及時分享出來，供那些面臨相似困境的“后輩”直接套用，讓品牌人的職場不再難。

本篇就是七哥基于之前做過的一個茶葉品牌營銷項目為案例原型，并結(jié)合多年來的企劃經(jīng)驗，提煉而成的產(chǎn)品營銷定位方法論，期望這套模板能讓你的工作事倍功半。

新品牌策劃方案 篇4

即：基于整個工業(yè)自動化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動化控制企業(yè)進入該行業(yè)提供廣闊空間。

國家對dcs等自動化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場（微觀）環(huán)境

針對公司近期戰(zhàn)略，

計劃

開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

......

根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對目標(biāo)區(qū)域市場作更進一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個步驟：

1.政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談

......

在可能的情況下，也可采取問卷的方式。

（市場環(huán)境分析對我們更進一步了解客戶的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）

針對目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢/賣點推廣，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專家式點對點溝通，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。

cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個獨特的標(biāo)簽，營造獨特的個性。

1.（企業(yè)理念識別）mi

2.（企業(yè)行為識別）bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

新品牌策劃方案 篇5

新品發(fā)布會標(biāo)準(zhǔn)流程：

1、暖場音樂（小提琴演奏、)○(薩克斯演奏）迎造活動的氣氛，嘉賓簽到，來賓陸續(xù)進場，嘉賓進入會場休息。

2、儀式開始主持人開場白介紹貴賓。完畢有請貴賓講話，公司領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，嘉賓賀詞，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭。

3、剪彩儀式，主持人邀請剪彩嘉賓，公司領(lǐng)導(dǎo)，貴賓，禮儀，宏大交響樂，吉慶禮花、同時升放。

4、醒獅點睛，舞獅，采青表演

5、小提琴演奏、薩克斯演奏

6、主持人串詞 活動結(jié)束

新品發(fā)布會現(xiàn)場布置

1．大門進口處可放置大型彩虹門、彩旗、巨型條幅；彩虹門前，接待禮儀佩戴單位綬帶，要擺有標(biāo)明會場、禮品等地點明顯的指示牌

2．來賓接待臺：設(shè)兩名接待禮儀登記來賓和發(fā)放會議資料與參會企業(yè)名冊，并配一名禮儀作為來賓向?qū)В谂赃吙蓴[放X展架多個，寫真貼多張

3．主會場背景墻巨型噴繪，舞臺兩旁各做一堆物展架，上面放置新品并遮蓋幔布，演講臺正面貼XX單位logo寫真，上面擺放筆記本電腦，麥克風(fēng)，鮮花；會場演講臺擺放花籃各兩個，走廊前臺兩旁擺放X展架

4、主席臺和各座位貼帶有公司logo的編號，桌上放純凈水，文件夾DM封尾頁，貴賓名簽

5．配備：禮花，專用整場音樂配音，抽獎；配備企業(yè)宣傳片和新品講解短片播放等視聽材料

投標(biāo)方案怎么寫必備6篇

筆者認(rèn)為這篇關(guān)于“投標(biāo)方案怎么寫”的文章質(zhì)量不俗，值得向大家推薦。有明確的目標(biāo)將生活過得更加充實，比猶豫不決的狀態(tài)更能享受幸福。當(dāng)有任務(wù)需要完成時，往往需要首先制定相應(yīng)的工作方案，以便于各個階段的計劃得以實施。在這里提供一個方案供大家參考，期待這能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

投標(biāo)方案怎么寫 篇1

xx年優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作是在xx年全面開展"優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)"活動的基礎(chǔ)上，為進一步深化"優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)"工作內(nèi)涵，以"提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)"為主題，以"創(chuàng)建三級乙等中醫(yī)醫(yī)院"為契機，提升服務(wù)水平，持續(xù)改進護理質(zhì)量，在總結(jié)上一年度開展"優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)"活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入推進優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，結(jié)合我科實際，制定本工作方案。

一、指導(dǎo)思想

我科以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深化"以病人為中心"的服務(wù)理念，以"創(chuàng)建三級乙等中醫(yī)醫(yī)院"為契機,以"提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)"為主題，努力為患者提供無縫隙、連續(xù)性、安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護理服務(wù)。

二、工作目標(biāo)

以患者滿意為總體目標(biāo)，夯實基礎(chǔ)，鞏固成果，進一步深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，提升服務(wù)內(nèi)涵，持續(xù)改進護理質(zhì)量。

三、工作措施

1、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)

(1)加強基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高。每月組織兩次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，內(nèi)容包括基礎(chǔ)理論、專科護理、法律法規(guī)、服務(wù)意識，強化基礎(chǔ)護理及分級護理的落實并保證質(zhì)量。每季度度進行理論考核一次。

(2)加強護理專業(yè)技術(shù)操作培訓(xùn)。建立培訓(xùn)機制，按照培訓(xùn)計劃，有計劃的對護士進行技能操作培訓(xùn)，要求每人今年必須完成技能操作的培訓(xùn)與考核，牢固掌握護理基本技能，夯實基本功底，同時組織開展護士技能操作競賽活動，進一步強化訓(xùn)練，提升護理技能操作水平，從而提高護理服務(wù)。

(3)加強護士禮儀規(guī)范學(xué)習(xí)。護士禮儀是護士綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，是護士在整個護理工作中，為了塑造個人和組織的良好形象所應(yīng)遵循的尊重患者、尊重患者家屬及其他工作人員的禮節(jié)和注重儀表、儀容、儀態(tài)等方面的規(guī)范和程序;護士美的儀表、禮貌的語言、落落大方的禮節(jié)，可使患者感到被理解、被尊重，心理上得到安慰，情感上得到愉悅，從而促進疾病的康復(fù)。

3、加強管理，確保護理安全

(1)嚴(yán)格遵守護理核心制度、各項規(guī)章制度及各項操作規(guī)程，嚴(yán)把護理質(zhì)量關(guān)，防范護理差錯事故的發(fā)生。必須做到事前有評估有告知，事后有措施有改進。真正做到心中有數(shù)，工作按標(biāo)準(zhǔn)完成。

(2)充分發(fā)揮護理質(zhì)控小組的作用，調(diào)動質(zhì)控小組成員的積極性與責(zé)任心，做到主動承擔(dān)檢查責(zé)任，幫助科里同事共同進步。

4、夯實基礎(chǔ)護理

切實做好基礎(chǔ)護理，使護理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔、無異味、無污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病人，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

5、嚴(yán)格落實責(zé)任制整體護理

(1)實行APN排班。A班:7:30-15:00，P班:15:00-20:00N班:22:00-8:00。工作忙時可加班，閑時可輪休。

(2)將病區(qū)分成兩組，分別由鮮和玲及李歡擔(dān)任責(zé)任組長，每名責(zé)任護士負(fù)責(zé)8名病人，實行8小時在崗，24小時負(fù)責(zé)，讓我們的每一組病人都得到24小時不間斷的連續(xù)的護理服務(wù)。

(3)深化護士分層使用：建立N1N4級護士分層使用制度，依據(jù)病人病情、護理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護士，危重患者由年資高、能力強的護士負(fù)責(zé)，體現(xiàn)能級對應(yīng)。

(4)臨床護理服務(wù)充分體現(xiàn)專科特色，依據(jù)科室特點豐富服務(wù)內(nèi)涵，為病人提供人性化護理服務(wù)保障患者安全，促進患者康復(fù)。

6、加強患者健康教育

(1)個體宣教：個體宣教由責(zé)任護士做每天不少于3次，根據(jù)科室常見病的治療和護理常規(guī)及疾病相關(guān)知識，向病人做詳細的講解。

(2)集體宣教：利用公休座談進行宣教，內(nèi)容涉及季節(jié)性疾病和科室常見病的相關(guān)知識、自我預(yù)防、用藥的注意事項、家庭急救常識、安全防護等，并聽取患者及家屬對優(yōu)質(zhì)護理工作的意見和建議，持續(xù)改進。

7、定期滿意度調(diào)查

每月進行患者滿意度調(diào)查護士的操作技術(shù)、儀容儀表、健康宣教、病房環(huán)境等，制定整改措施，及時反饋科室。讓患者從心里滿意，要求每位護士樹立良好的服務(wù)態(tài)度，把病人的滿意作為工作的最終目標(biāo)，盡可能的為病人提供方便，杜絕生、冷、硬、推諉的想象發(fā)生，決不允許與病人發(fā)生爭吵。

8、完善績效考核

(1)科學(xué)設(shè)置護理崗位，并按照護理崗位的勞動強度、技術(shù)要求、工作風(fēng)險等要素確定分配原則，在分配機制上向工作量大、技術(shù)性強、工作時間長的崗位傾斜，實現(xiàn)按勞分配、多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)得，如：組長系數(shù)1.3/天、二級責(zé)護1.1/天、一級責(zé)護1.0/天，其余白班0.9/天，護士的P班1.0/天、N班1.3/天,護師P班1.1/天N班1.5/天,主管護士P班1.2/天、N班1.7/天。

(2)績效考核與薪酬分配相結(jié)合。將工作考核質(zhì)量，患者滿意度等要素與績效考核相結(jié)合，并作為護士薪酬分配、晉升、評優(yōu)的主要條件。

9、加強人文關(guān)懷：護士長管理護士要做到以人為本，關(guān)心和信任護士，關(guān)心她們的婚戀、家庭、生活等，設(shè)身處地為護士解決工作和生活中的困難，充分理解、多激勵并激發(fā)每個護士的主觀能動性。開展護士長與護士談心活動，營造良好的工作氛圍，讓護士快樂工作。

投標(biāo)方案怎么寫 篇2

一、售后服務(wù)管理目的

為規(guī)范售后服務(wù)工作，滿足用戶的的需求，保證用戶在使用我公司產(chǎn)品時，能發(fā)揮最大的效益，提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度，提高產(chǎn)品的市場占有率，制定售后服務(wù)管理制度和工作流程

二、售后服務(wù)內(nèi)容

1根據(jù)合同及技術(shù)協(xié)議的要求，對保修期內(nèi)，因產(chǎn)品的制造，裝配及材料等質(zhì)量問題造成各類故障或零件損壞，無償為用戶維修或更換相應(yīng)零配件

2對保修期外的產(chǎn)品，通過銷售中心報價(包括零配件，人員出差等)費用迅速，果斷排除故障，讓用戶滿意

3對合同中要求進行安裝調(diào)試的，在規(guī)定的時間內(nèi)，組織人員對產(chǎn)品進行安裝調(diào)試及對用戶工作人員進行培訓(xùn)

4定期組織人員對重點銷售區(qū)域和重點客戶進行走訪，了解產(chǎn)品的使用情況，征求用戶對產(chǎn)品在設(shè)計，裝配，工藝等方面的意見

5宣傳我公司的產(chǎn)品及配件

三、售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)及要求

1售后服務(wù)人員必須樹立用戶滿意是檢驗服務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)的理念，要竭盡全力為用戶服務(wù)，覺不允許頂撞用戶和與用戶發(fā)生口角

2在服務(wù)中積極，熱情，耐心的解答用戶提出的各種問題，傳授維修保養(yǎng)常識，用戶問題無法解答時，應(yīng)耐心解釋，并及時報告售后服務(wù)總部協(xié)助解決3服務(wù)人員應(yīng)舉止文明，禮貌待人，主動服務(wù)，和用戶監(jiān)理良好的關(guān)系

4接到服務(wù)信息，應(yīng)在24小時內(nèi)答復(fù)，需要現(xiàn)場服務(wù)的，在客戶規(guī)定的時間內(nèi)到達現(xiàn)場，切實實現(xiàn)對客戶的承諾

5決不允許服務(wù)人員向用戶索要財務(wù)或變相提出無理要求

6服務(wù)人員對產(chǎn)品發(fā)生的故障，要判斷準(zhǔn)確，及時修復(fù)，不允許同一問題重復(fù)修理的情況

7服務(wù)人員完成工作任務(wù)后，要認(rèn)真仔細填寫“售后服務(wù)報告單”，必須讓用戶填寫售后服務(wù)滿意度調(diào)查表

8對于外調(diào)產(chǎn)品，或配套件的質(zhì)量問題，原則上由售后服務(wù)總部協(xié)調(diào)采購部由外協(xié)廠家解決

9重大質(zhì)量問題，反饋公司有關(guān)部門予以解決

10建立售后服務(wù)來電來函的登記，做好售后服務(wù)派遣記錄，以及費用等各項報表

四、業(yè)務(wù)程序

投標(biāo)方案怎么寫 篇3

第一，項目概述項目情況的一個綜合介紹，這是一個綜述，通過這個綜述說明項目的背景，目標(biāo)與意義。

第二，總體技術(shù)方案這是標(biāo)書的核心部分之一，包括了技術(shù)路線，總體架構(gòu)設(shè)計，關(guān)鍵技術(shù)與難點等方面，而其中關(guān)鍵技術(shù)以及相應(yīng)的解決方案又是此部分的核心。

第三，系統(tǒng)平臺設(shè)計。

第四，安全系統(tǒng)設(shè)計系統(tǒng)的安全性，自從看了《密戰(zhàn)》與過了ISO27001以后，就被提到了一個比較高的層次，一個完整的方案需要從物理層安全、訪問控制、入侵檢測、安全認(rèn)證、病毒防護、安全管理體制等方面提供詳細的解決方案。

第五，項目實施方案我認(rèn)為這算標(biāo)書的核心部分之二，好的技術(shù)還需要好的實施，CMMI不是靠空說的，需要真正的從企業(yè)、到項目都用起來才行。項目實施從項目組的組成，到實施計劃，到人員職責(zé)，到項目驗收都需要在標(biāo)書中有所明確。

第六，技術(shù)服務(wù)方案技術(shù)服務(wù)作為一個軟件廠商正規(guī)化的象征，從軟件培訓(xùn)、到技術(shù)支持，到售后服務(wù)都應(yīng)該包含在標(biāo)書中。

當(dāng)然，標(biāo)書的模式不會一塵不變的，我們需要根據(jù)具體的項目要求，靈活的來調(diào)整與增加，包括如：性能保障、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等。

投標(biāo)方案怎么寫 篇4

致：___________________________________

根據(jù)貴方為___________________________________項目招標(biāo)采購貨物及服務(wù)的投標(biāo)邀請___________________________________

(招標(biāo)編號)，簽字代表______________________(全名、職務(wù))經(jīng)正式授權(quán)并代表投標(biāo)人____________________(投標(biāo)方名稱、地址)提交下述文件正本一份和副本一式_______份。

1、開標(biāo)一覽表

2、投標(biāo)價格表

3、貨物簡要說明一覽表

4、按投標(biāo)須知第14、15條要求提供的全部文件

5、資格證明文件

6、投標(biāo)保證金，金額為人民幣____________________元。

據(jù)此函，簽字代表宣布同意如下：

1、所附投標(biāo)報價表中規(guī)定的應(yīng)提供和交付的貨物投標(biāo)總價為人民幣____________________元。

2、投標(biāo)人將按招標(biāo)文件的規(guī)定履行合同責(zé)任和義務(wù)。

3、投標(biāo)人已詳細審查全部招標(biāo)文件，包括修改文件(如需要修改)以及全部參考資料和有關(guān)附件。我們完全理解并同意放棄對這方面有不明及誤解的權(quán)利。

4、其投標(biāo)自開標(biāo)日期有效期為____________________個日歷日。

5、如果在規(guī)定的開標(biāo)日期后，投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回投標(biāo)，其投標(biāo)保證金將被貴方?jīng)]收。

6、投標(biāo)人同意提供按照貴方可能要求的與其投標(biāo)有關(guān)的一切數(shù)據(jù)或資料，完全理解不一定要接受最低價格的投標(biāo)或受到的任何投標(biāo)。

7、與本投標(biāo)有關(guān)的一切正式往來通訊請寄：

地址：___________________________________

郵編：___________________________________

電話：___________________________________

傳真：___________________________________

投標(biāo)人代表性名、職務(wù)：___________________________________

投標(biāo)人名稱(公章)：___________________________________

日期：______年___月___日

全權(quán)代表簽字：_________________

項目投標(biāo)書注意事項

1、提供投標(biāo)書的份數(shù)多少應(yīng)根據(jù)標(biāo)的物大小、參加評標(biāo)專家人數(shù)而定，以便于評標(biāo)為原則。4-5份、5-15份。

2、評標(biāo)方法、貨物、服務(wù)、工程各不相同，下面在講評標(biāo)方法中再介紹。

3、投標(biāo)有效期要保證到簽約后28-30個工作日。

4、國際招標(biāo)必須要投標(biāo)保證金，國內(nèi)招標(biāo)因開保證金證明困難，而且保證金證明的信譽不好，我們盡量推選投標(biāo)保證金制度。

5、明確招標(biāo)要求。

6、實事求是，不可弄虛作假。

7、語言簡潔，語氣謙和。

標(biāo)書技術(shù)要求及附件:是招標(biāo)書最要的內(nèi)容。主要由使用單位提供資料，使用單位和招標(biāo)機構(gòu)共同編制。下面以機床為例說明編制技術(shù)要求和附件時應(yīng)注意的事項。當(dāng)然項目不同對編制標(biāo)書有不同的要求，但我們這里不涉及不同點，只講共同點。設(shè)備的技術(shù)要求及附件包括的主要內(nèi)容有:設(shè)備規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、質(zhì)量性能指標(biāo)、控制方式及自動化程度、工藝流程、檢查驗收方式及標(biāo)準(zhǔn)，還包括對原材料、零配件、工具、包裝的具體要求，以及安全、環(huán)保、節(jié)能、勞動保護等方面的要求。附件通常包括典型零件加工圖紙等。

項目投標(biāo)書范本應(yīng)該寫明投標(biāo)者要履行的責(zé)任跟義務(wù)，如果投標(biāo)人在規(guī)定的日期開標(biāo)后，如果投標(biāo)人在規(guī)定的時間內(nèi)撤回了投標(biāo)的話，投標(biāo)的基金將會被沒收。在投標(biāo)項目書的時候，投標(biāo)人一定要事實就是不能虛假上報，投標(biāo)人的信譽必須要好，不能有不良的信譽幾率，并且投標(biāo)的時候要交投標(biāo)保證書。

投標(biāo)方案怎么寫 篇5

技術(shù)服務(wù)：

1、技術(shù)方案設(shè)計：透過了解用戶的需求及現(xiàn)有的客觀條件為用戶帶給完美的解決方案;

2、施工技術(shù)指導(dǎo)：項目實施的過程中有專門的技術(shù)人員指導(dǎo)，確保工程質(zhì)量;

3、帶給咨詢：在不泄漏我公司技術(shù)機密的前提下，為用戶帶給技術(shù)咨詢;

4、用戶培訓(xùn)：項目實施后，對用戶進行使用培訓(xùn)。

售后服務(wù)：

“創(chuàng)造時尚熱水文化、享受綠色熱水禮貌?！?/p>

本公司創(chuàng)辦十年以來，已擁有一套完善的質(zhì)量保證體系，并透過了ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，每戶一張保修卡，其卓越的品質(zhì)讓你無后顧之憂。為方便用戶，本公司實行三級售后服務(wù)體系，在全國各地均設(shè)立辦事處。當(dāng)系統(tǒng)運行出現(xiàn)故障時，請撥打本公司當(dāng)?shù)卮淼姆?wù)電話，4小時帶給上門服務(wù)，接到用戶通知后，12小時內(nèi)派人到現(xiàn)場排除故障。個性說明：公司客服中心設(shè)立有24小時免費服務(wù)電話：800—828—5488和400—8899—428，可隨時答復(fù)用戶提出的問題。公司還為客戶建立用戶檔案，定期進行質(zhì)量跟蹤、上門檢查服務(wù)。

1、保修期內(nèi)售后服務(wù)承諾

本公司鄭重承諾：太陽能設(shè)備主機(水箱、太陽集熱管(器)、支架)保修叁年，管路配件及電器部分保修壹年，終身帶給維修服務(wù)。

以下是我公司具體的保修范圍：

1、真空管出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，保修期內(nèi)免費更換;

2、儲熱水箱出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，保修期內(nèi)免費更換;

3、儲熱水箱保溫層失效，保修期內(nèi)免費更換;

4、支架變形無法正常使用，保修期內(nèi)免費更換;

2、保修期外售后服務(wù)承諾

對保修期外的系統(tǒng)維修，貴方需承擔(dān)零部件成本費及維修人工費，維修人員在維修前會向貴方說明并出示收費標(biāo)準(zhǔn)，征得貴方同意后，我方實施維修。收取的維修費用我方將向貴方帶給有效收費發(fā)票或收據(jù)。

3、售后服務(wù)工作安排

(1)年檢和保養(yǎng)，每年兩次免費上門保養(yǎng)，由公司指定特約服務(wù)單位進行;

(2)應(yīng)急維修。

4、維修或維護服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)

保修期內(nèi)、屬產(chǎn)品質(zhì)量問題及安裝問題的，我公司實行全免費服務(wù)，但以下狀況不屬保修范圍，我們將實行收費服務(wù)：

(1)用戶自我拆動造成損壞或經(jīng)非特約服務(wù)單位拆動造成的損壞;

(2)用戶自行運輸、保管不當(dāng)或未按說明書要求使用造成的損壞;

(3)主要部件超過相應(yīng)的保修期的;

(4)因不可抗力造成損壞的(如天災(zāi)、供水不正常造成太陽能不能正常工作等)。

對由上述狀況發(fā)生的系統(tǒng)維修，貴方要承擔(dān)零部件成本費及維修人工費，普通配件以市場價格為準(zhǔn)，專用太陽能配件以我公司的帶給的售后配件價格為準(zhǔn)，所有收取的維修費用，我方均出具發(fā)票或收據(jù)。

5、人員培訓(xùn)安排

安裝調(diào)試驗收完畢，驗收合格投入運行以后，我公司將組織貴方相關(guān)人員進行培訓(xùn)，具體安排如下：

時光：工程驗收合格后2日內(nèi);

地點：具體地方需要貴方協(xié)助安排;

對象：設(shè)備管理人員、水電工及相關(guān)用戶

資料：(1)本太陽能熱水器的運行原理及控制過程;

(2)太陽能熱水器各設(shè)備大體結(jié)構(gòu)和工作原理;

(3)控制系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置及操作;

(4)太陽能熱水器運行及使用過程中的注意事項;

(5)系統(tǒng)常見的故障及解決辦法。

目標(biāo)：(1)使用戶能夠正確使用太陽能熱水器，避免在使用熱水時造成損傷;

(2)使用戶能夠正確使用太陽能熱水器，避免對太陽能熱水器造成破壞;

(3)使設(shè)備管理人員及水電工能夠詳細了解太陽能熱水器的運行原理及運行方式，并且能夠?qū)唵喂收线M行維修。

投標(biāo)方案怎么寫 篇6

一、服務(wù)總則

1、服務(wù)作為公司生存和發(fā)展的生命線，堅持為每一位客戶提供高品質(zhì)，高效率的售后服務(wù)?？蛻羰瞧髽I(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要對象，提高對客戶的服務(wù)質(zhì)量成為企業(yè)生存壯大的關(guān)鍵。

2、質(zhì)量第一，客戶至上。將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給客戶，本身就是最佳服務(wù)，把客戶放在第一位，充分關(guān)注我們的客戶是公司經(jīng)營的出發(fā)點。

3、做售后服務(wù)工作，是為了最大限度地保護客戶的權(quán)益，及時收集產(chǎn)品在出廠后的質(zhì)量問題，把客戶權(quán)益和企業(yè)利益統(tǒng)一起來，努力提升售后服務(wù)質(zhì)量，公司對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)。

二、服務(wù)承諾

1、對售出產(chǎn)品，向客戶公開承諾：質(zhì)量第一，顧客至上。

2、對售出產(chǎn)品，均要建立售后服務(wù)檔案，長期跟蹤服務(wù)。

3、聽取客戶意見和建議，不斷改進工作方法，努力讓客戶滿意。

4、對售出產(chǎn)品，保質(zhì)保量，對售出確有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，盡最大努力滿足客戶訴求。

三、售后服務(wù)準(zhǔn)則

1、公司員工要用誠懇、熱情的服務(wù)態(tài)度，一流的服務(wù)質(zhì)量，宣傳企業(yè)文化，樹立公司形象;

2、服務(wù)及時，快捷，準(zhǔn)確。

3、對售前，售中，售后中的客戶，要熱情，禮貌，態(tài)度和藹。

4、公司市場營銷部負(fù)責(zé)如下服務(wù)工作：

(1)負(fù)責(zé)售前、售中、售后宣傳和售后服務(wù)工作;

(2)負(fù)責(zé)兌現(xiàn)公司對客戶服務(wù)承諾;

(3)負(fù)責(zé)及時把客戶的各種信息反饋給公司;

(4)負(fù)責(zé)建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，及其收集客戶反饋的信息;

(5)負(fù)責(zé)利用機算計和互聯(lián)網(wǎng)，建立并保管好服務(wù)檔案;

(6)負(fù)責(zé)產(chǎn)品服務(wù)定期回訪，長期客戶，至少每一年回訪一次，重要客戶，至少每半年回訪一次，回訪方式多樣化，包括電話、信件、電子郵局等等;

(7)負(fù)責(zé)投訴受理、退貨、換貨，接到來函時，詳細記錄客戶名稱，具體地址、聯(lián)系方式、商品等級、購買日期等有關(guān)信息，查清存在的問題，以上內(nèi)容登記清楚后，根據(jù)權(quán)限范圍報總經(jīng)理辦公會或總經(jīng)理批準(zhǔn)后落實實施。

(8)負(fù)責(zé)開展重點客戶關(guān)懷計劃，了解客戶需求，實施客戶關(guān)懷計劃。

四、客戶意見和投拆處理辦法

1、公司通過熱線服務(wù)電話、信件或其它方式，接受客戶和消費者的服務(wù)咨詢、意見反饋和投拆等。接待過程要熱情禮貌，不許怠慢任何一個客戶，公司對每次來電、來信、來訪須給予迅速、滿意回復(fù)，對有價值的意見和建議要綜合整理，送交公司參考采用。

2、按照“顧客第一”的觀念，經(jīng)常開展各種形式的客戶意見調(diào)查活動，與顧客交流聯(lián)絡(luò)，調(diào)查結(jié)果作為售后服務(wù)和生產(chǎn)改進工作的重要依據(jù)，不斷改進服務(wù)措施，提高服務(wù)質(zhì)量。

3、對產(chǎn)品涉及到有關(guān)質(zhì)量問題引起用戶投拆的由公司技術(shù)質(zhì)量部參與解決，對質(zhì)量有爭議的產(chǎn)品由合同約定的檢驗機構(gòu)檢定并最終認(rèn)定。

贈品促銷方案經(jīng)典

方案可以減少在未來工作中出現(xiàn)紕漏，為了更輕松的工作。我們要寫一份詳細的工作方案，寫好方案的基本方法都有哪些呢？以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為您搜集整理的“贈品促銷方案”相關(guān)資料敬請參考，請確保認(rèn)真參閱本文！

贈品促銷方案 篇1

一、方案背景

臨近國慶，為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓(xùn)室的銷售額，從而設(shè)計此次促銷方案。

二、促銷策略

三、廣告促銷

四、促銷內(nèi)容

1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11:00、12：00—14:00

2、地點:學(xué)校超市門口

3、促銷口號:愛上生活，愛上統(tǒng)一

4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟 促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求:身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗。.。.。.）

5、促銷政策：

a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）

b、促銷目的:以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。

c、試吃：

1、推薦主體：全院師生

2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

d、事前現(xiàn)場踩點：

1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）

2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施

3、確?？煞袷褂玫谰?/p>

4、試吃面的保管方式

e、場地要求：

1、人流量大

2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）

3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁

f、工具準(zhǔn)備：

1、試吃臺：可用現(xiàn)有的促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置KT看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場內(nèi)

3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶

4其他:口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶)

e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：

1、現(xiàn)場布置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況

5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品

f促銷產(chǎn)品：

1、牛肉配寬面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉

2、鮮雞肉配細面

口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板

3、豬肉配圓面

口味有：肉骨茶、濃香排骨

4、醬拌面系列

口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味

g、促銷人員:按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案

h、限制條件：活動期間

五、人員安排及活動經(jīng)費

1、各崗位職責(zé)落實：具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。

2、人員獎懲制度:凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）

3、記錄當(dāng)天的信息：活動當(dāng)天清點庫存，提醒客戶下單。

4、費用預(yù)估：

試吃面：1箱*30元/箱=30

場地費:100

運輸工具：50

贈品費:100

勞務(wù)費：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合計：1240元

贈品促銷方案 篇2

贈品接受度調(diào)研

1.如果贈品價值在21-35元左右，你會選擇哪種贈品？

A、食品類（食用油或大米5kg）

B、實用類（洗衣液2kg或洗衣粉3kg或計算器） C、21-35元左右的小電器如小風(fēng)扇 D、其他

2.如果贈品價值在35元--56元左右，你會選擇哪種贈品？

A、食品類（食用油5kg或大米10kg）

B、實用類（洗衣液3kg或洗衣粉5kg或高級保溫杯） C、35-56元左右的小電器（熱水壺，臺扇） D、其他

3.如果贈品價值在56元--105左右，你會選擇哪種贈品？

A、食品類（大米+食用油） B、實用類（廚房小五金類） C、小電器如（熱水壺，臺扇） D、其他

4.如果贈品價值在105元--175左右，你會選擇哪種贈品？

A、食品類（大米+食用油）

B、實用類（廚房小五金類、高檔棉被、高級男士剃須刀） C、小電器如（落地扇、電磁爐） D、其他

5.如果贈品價值在175元--280左右，你會選擇哪種贈品？

A、食品類（大米+食用油）

B、實用類（廚房小五金類、高檔棉被） C、小電器如（電磁爐、電飯煲） D、其他

贈品促銷方案 篇3

促銷實施方案——贈品發(fā)放辦法促銷實施方案——贈品發(fā)放辦法 1.名詞解釋: 贈品:指為吸引消費者光顧或提高銷售,以有償或無償方式贈予顧客的物品。有償方式是指消費者購買某種商品或是購滿一定金額,無償方式是指免費的、不需代價的贈送。

贈品接收人:指門店接收贈品并對贈品進行核查、保管的人員。一般是門店店長。

贈品發(fā)放人:指在實際的促銷活動中～具體發(fā)放贈品并填制報表的人員。一般是門店店長或指定專人。

贈送偏差:指贈送活動中～未按照贈送辦法正確執(zhí)行的違規(guī)行為。如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等行為。

核查:指對門店贈品的具體發(fā)放過程進行核查、控制的行為～以確保贈品的正確發(fā)放。

贈品庫:分公司管理保管贈品的場所～一般安排專人負(fù)責(zé),兼管,。 購物小票:由德農(nóng)公司出具的電腦打印的顧客購物憑證。

棗莊租賃店開業(yè)期間贈送活動～贈品發(fā)放均按照以下辦法執(zhí)行 2.贈品接收

所有促銷贈品均由分公司工作人員從公司贈品庫提取配發(fā)至門店,于活動正式實施前1,2天,隨贈品同時到位的應(yīng)有公司簽署下發(fā)的“促銷贈送辦法”或是“促銷執(zhí)行方案”和《門店贈品接收單》～門店贈品接收人核對贈品品質(zhì)、數(shù)量均無誤后～填寫《門店贈品接收單》?！堕T店贈品接收單》一式兩聯(lián)～門店贈品接收人保留一聯(lián)～分公司工作人員保留一聯(lián)。 3.贈品發(fā)放

門店接收贈品和“促銷贈送辦法”或是“促銷執(zhí)行方案”后～要使門店所有工作人員熟悉活動內(nèi)容和贈品發(fā)放辦法。并嚴(yán)格按照規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行。嚴(yán)禁在執(zhí)行過程中出現(xiàn)“贈送偏差”～如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等違規(guī)行為。

顧客領(lǐng)取贈品～需憑真實有效的“購物小票”～并在指定的贈品領(lǐng)取處 領(lǐng)取～同時填寫《贈品發(fā)放領(lǐng)取表》～贈品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購物小票正面票面處使用黑色碳素筆書寫“贈品已領(lǐng)”字樣～并發(fā)放贈品?！顿浧钒l(fā)放領(lǐng)取表》內(nèi)以下欄目必須真實填寫:顧客姓名、聯(lián)系方式、贈品數(shù)量、贈送時間、購物小票流水號碼。

4.贈送核查

公司定期或于贈送活動結(jié)束后～應(yīng)對此次贈送活動進行評估和贈送行為核查。核查內(nèi)容是:檢查門店《贈品發(fā)放領(lǐng)取表》～并對內(nèi)容核對抽查。如門店有剩余贈品為發(fā)放完畢～應(yīng)予收繳～收繳需出具《贈品回收表》給門店贈品接收人～此單門店留存～贈品歸還贈品庫。

5.贈送準(zhǔn)則

贈品發(fā)放前～門店必須按照具體執(zhí)行辦法～制作不少于3張的POP或促銷海報～并在門店入口～具體商品陳列位臵、贈品領(lǐng)取處進行張貼。如有隨同贈品的傳單～應(yīng)安排專人提前發(fā)放至門店輻射范圍。

POP或促銷海報的書寫內(nèi)容要求規(guī)范～必須出現(xiàn)以下內(nèi)容:贈送主題、贈送內(nèi)容、贈品名稱、具體贈送辦法、贈送起止時間、以及“贈品數(shù)量有限～贈完為,即,止”、“德農(nóng)超市擁有此次贈送活動解釋權(quán)”等提示語句。贈品發(fā)放完畢～如不再發(fā)放～應(yīng)及時撤掉POP或促銷海報以免引起糾紛。 贈送過程中～應(yīng)注意保管贈品～如出現(xiàn)贈品品質(zhì)低劣、破壞而導(dǎo)致無法贈送～應(yīng)聯(lián)系公司調(diào)換。所有贈品在贈送后～均不予退換。如遇到特殊情況～如顧客強烈要求～可由店長決定處理。收回原贈品～調(diào)換新贈品。

贈送過程中～贈品發(fā)放處在選擇上應(yīng)注意合理性和安全性～避免處在貨架旁或收款臺以及通道處～以免影響正常銷售或造成安全隱患。

贈送內(nèi)容向顧客公告后～無特殊情況,如遇到天氣原因或其他特殊原因?qū)е沦浰筒荒苷＿M行,不予許變更停止。如需變更停止～應(yīng)向公司申請～經(jīng)公司同意后～并向顧客公示。同時張貼致歉公告。

xxxxxxx公司 2011年7月11日

下面是贈送的團隊管理名言學(xué)習(xí), 不需要的朋友可以編輯刪除!!!謝謝!!! 1、溝通是管理的濃縮。

2、管理被人們稱之為是一門綜吅藝術(shù)--“綜吅”是因為管理涉及基本原理、自我認(rèn)知、智慧和領(lǐng)導(dǎo)力;“藝術(shù)”是因為管理是實踐和應(yīng)用。

3、管理得好的工廠,總是單調(diào)乏味,沒有仸何激勱人心的事件發(fā)生。 4、管理工作中最重要的是:人正確的事,而不是正確的做事。 5、管理就是溝通、溝通再溝通。

6、管理就是界定企業(yè)的使命,并激勵和組織人力資源去實現(xiàn)這個使命。界定使命是企業(yè)家的仸務(wù),而激勵不組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇,二者的結(jié)吅就是管理。7、管理是一種實踐,其本質(zhì)不在于“知”而在于“行”;其驗證不在于逡輯,而在于成果;其唯一權(quán)威就是成就。

8、管理者的最基本能力:有效溝通。 9、吅作是一切團隊繁榮的根本。

10、將吅適的人請上車,不吅適的人請下車。

11、領(lǐng)導(dǎo)不是某個人坐在馬上指揮他的部隊,而是通過別人的成功來獲得自己的成功。

12、企業(yè)的成功靠團隊,而不是靠個人。

13、企業(yè)管理過去是溝通,現(xiàn)在是溝通,未來還是溝通。 14、賞善而不罰惡,則亂。罰惡而不賞善,亦亂。

15、賞識導(dǎo)致成功,抱怨導(dǎo)致失敗。16、丐界上沒有兩個人是完全相同的,但是我們期待每個人工作時,都擁有許多相同的特質(zhì)。 17、首先是管好自己,對自己言行的管理,對自己形象的管理,然后再去影響別人,用言行帶勱別人。18、首

先要說的是,CEO要承擔(dān)責(zé)仸,而不是“權(quán)力”。你不能用工作所具有的權(quán)力來界定工作,而叧能用你對這項工作所產(chǎn)生的結(jié)果來界定。CEO要對組織的使命和行勱以及價值觀和結(jié)果負(fù)責(zé)。

19、團隊精神是從生活和教育中不斷地培養(yǎng)觃范出來的。研究發(fā)現(xiàn),從小沒有培養(yǎng)好團隊精神,長大以后即使天天培訓(xùn),效果并不是很理想。因為人的忠想是從小造就的,小時候如果沒有注意到,長大以后再重新培養(yǎng)團隊精神其實是很困難的。 20、團隊精神要從絆理人自身做起,絆理人更要帶頭遵守企業(yè)觃定,讓技術(shù)及素質(zhì)較高的指導(dǎo)較差的,以團隊的榮譽就是個人的驕傲啟能啟智,虧利共生,虧惠成長,不斷地逐漸培養(yǎng)員工的團隊意識和集體觀忛。

21、一家企業(yè)如果真的像一個團隊,從領(lǐng)導(dǎo)開始就要嚴(yán)格地遵守這家企業(yè)的觃章。整家企業(yè)如果是個團隊,整個國家如果是個團隊,那么自己的領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒帶頭做好,自己先樹立起這種觃章的威嚴(yán),再要求下面的人去遵守這種觃章,這個才叨做團隊。

22、已所不欲,勿斲于人。

23、卓有成效的管理者善于用人之長。

24、做企業(yè)沒有奇跡而言的,凡是創(chuàng)造奇跡的,一定會被超過。企業(yè)不能跳躍,就一定是，循著，一個觃律,一步一個腳印地走。

25、大成功靠團隊,小成功靠個人。

26、不善于傾聽不同的聲音,是管理者最大的疏応。

關(guān)于教師節(jié)的名人名言|教師節(jié)名人名言

1、一個人在學(xué)校里表面上的成績,以及較高的名次,都是靠不住的,唯一的要點是你對于你所學(xué)的是否心里真正覺得很喜歡,是否真有濃厚的興趣……--鄒韜奮

2、教師是蠟燭,燃燒了自己,照亮了別人。--佚名

3、使學(xué)生對教師尊敬的惟一源泉在于教師的德和才。--愛因斯坦 4、三人行必有我?guī)熝?擇其善者而從之,其不善者而改之。--孔子 5、在我們的教育中,往往叧是為著實用和實際的目的,過分強調(diào)單純智育的忞度,已絆直接導(dǎo)致對伢理教育的損害。--愛因斯坦

6、舉丐不師,故道益離。--柳宗元

7、古之學(xué)者必嚴(yán)其師,師嚴(yán)然后道尊。--歐陽修 8、教師要以父母般的感情對待學(xué)生。--昆體良

9、機會對于不能利用它的人又有什么用呢？正如風(fēng)叧對于能利用它的人才是勱力。--西蒙

10、一日為師,終身為父。--關(guān)漢卿

11、要尊重兒童,不要忡于對他作出戒好戒壞的評判。--盧梭 12、捧著一顆心來,不帶半根草去。--陶行知 13、君子藏器于身,待時而勱。--佚名

14、教師不僅是知識的傳播者,而丏是模范。--布魯納 15、教師是人類靈魂的工程師。--斯大林 16、學(xué)者必求師,從師不可不謹(jǐn)也。--程頤

17、假定美德既知識,那么無可忝疑美德是由教育而來的。--蘇格拉底 18、好花盛開,就該盡先摘,慎莫待美景難再,否則一瞬間,它就要凋零萎謝,落在塵埃。--莎士比亞

19、養(yǎng)體開智以外,又以德育為重。--康有為

20、無貴無賤,無長無少,道之所存,師之所存也。--韓愈

21、誰若是有一剎那的膽怯,也許就放走了并運在這一剎那間對他伸出來的香餌。--大仲馬

22、學(xué)貴得師,亦貴得友。--唐甄

23、故欲改革國家,必先改革個人;如何改革個人？唯一斱法,厥為教育。--張伯苓

24、為學(xué)莫重于尊師。--譚嗣同

25、愚蠢的行勱,能使人陷于貧困;投吅時機的行勱,卻能令人致富。--兊拉兊 26、凡是教師缺乏愛的地斱,無論品格還是智慧都不能充分地戒自由地發(fā)展。--羅素

27、不愿向小孩學(xué)習(xí)的人,不配做小孩的先生。--陶行知 28、少年進步則國進步。--梁啟超

29、弱者坐失良機,強者制造時機,沒有時機,這是弱者最好的供詞。--佚名 有關(guān)刻苦學(xué)習(xí)的格言

1、訥訥寡言者未必愚,喋喋利口者未必智。 2、勤奮不是嘴上說說而已,而是要實際行勱。 3、靈感不過是“頑強的勞勱而獲得的獎賞”。 4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的靈感。 5、勤奮和智慧是雙胞胎,懶惰和愚蠢是親兄弟。

6、學(xué)問淵博的人,懂了還要問;學(xué)問淺薄的人,不懂也不問。 7、人生在勤,不索何獲。 8、學(xué)問勤中得。學(xué)然后知不足。 9、勤奮者廢寢忘食,懶惰人總沒有時間。

10、勤奮的人是時間的主人,懶惰的人是時間的奴隸。 11、山不厭高,水不厭深。驕傲是跌跤的前奏。

12、藝術(shù)的大道上荊棘叢生,這也是好事,常人望而卻步,叧有意志堅強的人例外。

13、成功,艱苦勞勱，正確斱法，少說空話。

14、驕傲來自淺薄,狂妄出于無知。驕傲是失敗的開頭,自滿是智慧的盡頭。 15、不聽指點,多繞彎彎。不懂裝懂,永丐飯桶。 16、言過其實,終無大用。知識愈淺,自信愈深。 17、智慧源于勤奮,偉大出自平凡。

18、你想成為并福的人嗎？但愿你首先學(xué)會吃得起苦。 19、自古以來學(xué)有建樹的人,都離不開一個“苦”字。 20、天才絕不應(yīng)鄙規(guī)勤奮。 21、試試并非受罪,問問并不吃,。善于發(fā)問的人,知識豐富。 22、智者千慮,必有一失;愚者千慮,必有一得。

23、不要心平氣和,不要容你自己昏睡!趁你還年輕,強壯、靈活,要永不疲倦地做好事。

24、說大話的人像爆竹,響一聲就完了。鑒難明,始能照物;衡唯平,始能權(quán)物。 25、貴有恒何必三更眠亐更起,最無益叧怕一日曝十日寒。 26、刀鈍石上磨,人笨人前學(xué)。以人為師能進步。

27、寬闊的河平靜,博學(xué)的人謙虛。秀才不怕衣衫破,就怕肚子沒有貨。

下面是電話銷售開場白,不需要的下載后可以編輯刪除!! 電話銷售人員所能利用的資源非常有限,僅僅叧能通過一部電話在有限的時間內(nèi)來解決所有問題,不像面對面銷售,業(yè)務(wù)人員可以調(diào)勱很多工具達到銷售的目的。在電話被接通后約30秒內(nèi),這時候的開場白是否成功將直接關(guān)系到談話能否繼續(xù),如果羅羅嗦嗦不著邊際,最后被“掃地出門”也就在情理之中了。

因此,“在30秒內(nèi)抓住對斱注意力”成為每一名電話銷售人員的一項基本修煉,那如何做到這一點呢？下面提供一些有效的電話銷售開場白供銷售人員參考: 1、電話銷售人員:您好,李絆理,我是××,××公司的,有件事情想麻煩一下您!戒有件事想請您幫忙!——請求幫忙法 2、電話銷售人員:您好,是李絆理嗎？我是××的朊友,我叨××,是他介縐我認(rèn)識您的,前幾天我們剛通了一個電話,在電話中他說您是一個非常和藹可親的人,他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前,他務(wù)必叮囑我要向您問好?！谌呓榭U法

3、電話銷售人員:您好,王先生,我是××公司的××,我們是與業(yè)從事電話銷售培訓(xùn)的,我打電話給您的原因是因為目前國內(nèi)的很多IT公司如戴爾、用友、金蝶等都是采用電話銷售的斱式來銷售自己的產(chǎn)品的,我想請教一下貴公司在銷售產(chǎn)品的時候有沒有用到電話銷售呢？……——牛群效應(yīng)法

4、電話銷售人員:您好,李絆理,這里是四川航空公司客戶朋務(wù)部,我叨冰冰,今天給您打電話最主要是感謝您對我們川航一直以來的支持,謝謝您! 客戶:這沒什么! 電話銷售人員:為答謝老顧客對我們公司一直以來的支持,公司特贈送一仹禮品表示感謝,這禮品是一張優(yōu)惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒庖還是坐飛機都有機會享受優(yōu)惠折扣,這張卡是川航和G公司共同推出的,由G公司統(tǒng)一發(fā)行,在此,請問李絆理您的詳細地址是……？我們會盡忚給您郵寄過來的。 ——巧借“東風(fēng)”法

5、電話銷售人員:王總您好,我是G旅行公司的小舒,您曾絆在半年前使用過我們的會員卡預(yù)訂酒庖,今天是特意打電話過來感謝您對我們工作的一貫支持,另外有件事情想麻煩一下王總,根據(jù)我們系統(tǒng)顯示您最近三個月都沒有使用它,我想請

問一下,是卡丟失了,還是我們的朋務(wù)有哪些斱面做的不到位？——老客戶回訪 其他優(yōu)秀的電話銷售開場白: 一、以金錢為主題的開場白

幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的斱法很容易引起客戶的興趣。如: “張絆理,我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費的斱法?！? “王廠長,我們的機器比你目前的機器速度忚、耗電少、更精確,能降低你的生產(chǎn)成本?！?/p>

“陳廠長,你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬元嗎 ” 要有多勇敢,才敢念念不忘 我?guī)е鴱鞓拥男那榭赐炅私Y(jié)局,又帶著忟樣的心情默默離場。

這場最后的離別,我們叧能各自轉(zhuǎn)身,各奔天涯 也許,失去比起擁有會讓人更安心,因為不再害怕失去。 你說的最伡人的話不是我不愛你了,而是我從沒愛過你。 別來愛我,我沒太多把握,別來愛我,無法給你什么

你是誰的誰,又為誰流眼淚,她是誰的誰,心疼又為了誰 并福需要你和我,愛情需要你和我

我和我最后的倔強, 握緊雙手絕對不放。

我的天真早已碎成遍地的忐忑,努力拼湊著卻再也無法完整 流星雨又來臨,似乎在訴說我們的秘密。

我已絆選擇把你埋藏在我心里最深處,你如愿了把。 不是路到了盡頭,叧需轉(zhuǎn)個彎,繼續(xù)往前走。

放蕩的背后是一顆破碎的心。再華麗的詫言,也訴說不出我內(nèi)心 最愛你的人是我,你忟么舍得我難過。 請別消失在我的生活,我會沒有忚樂的理由 把你放在我左胸口的位置,讓我聽見你最清晰的心跳

也曾絆讓你哭,陪你流淚 轉(zhuǎn)眼間你用愛,把我包圍 我就是因為太愛你,我就是因為太想你? 一句親愛讓心停止節(jié)奏,一句哈尼讓眼淚斷了線 沒有你的天空,沒有于朵,沒有你的丐界,沒有光明 叧是想說,我想他情不自禁,叧是想說,我忛她不由自已 有我,再黑也別怕 有你,再黑都不怕

贈品促銷方案 篇4

促銷實施方案——贈品發(fā)放辦法

1.名詞解釋：

贈品：指為吸引消費者光顧或提高銷售,以有償或無償方式贈予顧客的物品。有償方式是指消費者購買某種商品或是購滿一定金額；無償方式是指免費的、不需代價的贈送。

贈品接收人：指門店接收贈品并對贈品進行核查、保管的人員。一般是門店店長。

贈品發(fā)放人：指在實際的促銷活動中，具體發(fā)放贈品并填制報表的人員。一般是門店店長或指定專人。

贈送偏差：指贈送活動中，未按照贈送辦法正確執(zhí)行的違規(guī)行為。如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等行為。

核查：指對門店贈品的具體發(fā)放過程進行核查、控制的行為，以確保贈品的正確發(fā)放。

贈品庫：分公司管理保管贈品的場所，一般安排專人負(fù)責(zé)（兼管）。 購物小票：由德農(nóng)公司出具的電腦打印的顧客購物憑證。

棗莊租賃店開業(yè)期間贈送活動，贈品發(fā)放均按照以下辦法執(zhí)行

2.贈品接收

所有促銷贈品均由分公司工作人員從公司贈品庫提取配發(fā)至門店（于活動正式實施前1－2天）隨贈品同時到位的應(yīng)有公司簽署下發(fā)的“促銷贈送辦法”或是“促銷執(zhí)行方案”和《門店贈品接收單》，門店贈品接收人核對贈品品質(zhì)、數(shù)量均無誤后，填寫《門店贈品接收單》。《門店贈品接收單》一式兩聯(lián)，門店贈品接收人保留一聯(lián)，分公司工作人員保留一聯(lián)。

3.贈品發(fā)放

門店接收贈品和“促銷贈送辦法”或是“促銷執(zhí)行方案”后，要使門店所有工作人員熟悉活動內(nèi)容和贈品發(fā)放辦法。并嚴(yán)格按照規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行。嚴(yán)禁在執(zhí)行過程中出現(xiàn)“贈送偏差”，如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等違規(guī)行為。

顧客領(lǐng)取贈品，需憑真實有效的“購物小票”，并在指定的贈品領(lǐng)取處 領(lǐng)取，同時填寫《贈品發(fā)放領(lǐng)取表》，贈品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購物小票正面票面處使用黑色碳素筆書寫“贈品已領(lǐng)”字樣，并發(fā)放贈品?！顿浧钒l(fā)放領(lǐng)取表》內(nèi)以下欄目必須真實填寫：顧客姓名、聯(lián)系方式、贈品數(shù)量、贈送時間、購物小票流水號碼。

4.贈送核查

公司定期或于贈送活動結(jié)束后，應(yīng)對此次贈送活動進行評估和贈送行為核查。核查內(nèi)容是：檢查門店《贈品發(fā)放領(lǐng)取表》，并對內(nèi)容核對抽查。如門店有剩余贈品為發(fā)放完畢，應(yīng)予收繳，收繳需出具《贈品回收表》給門店贈品接收人，此單門店留存，贈品歸還贈品庫。

5.贈送準(zhǔn)則

贈品發(fā)放前，門店必須按照具體執(zhí)行辦法，制作不少于3張的POP或促銷海報，并在門店入口，具體商品陳列位臵、贈品領(lǐng)取處進行張貼。如有隨同贈品的傳單，應(yīng)安排專人提前發(fā)放至門店輻射范圍。

POP或促銷海報的書寫內(nèi)容要求規(guī)范，必須出現(xiàn)以下內(nèi)容：贈送主題、贈送內(nèi)容、贈品名稱、具體贈送辦法、贈送起止時間、以及“贈品數(shù)量有限，贈完為（即）止”、“德農(nóng)超市擁有此次贈送活動解釋權(quán)”等提示語句。贈品發(fā)放完畢，如不再發(fā)放，應(yīng)及時撤掉POP或促銷海報以免引起糾紛。

贈送過程中，應(yīng)注意保管贈品，如出現(xiàn)贈品品質(zhì)低劣、破壞而導(dǎo)致無法贈送，應(yīng)聯(lián)系公司調(diào)換。所有贈品在贈送后，均不予退換。如遇到特殊情況，如顧客強烈要求，可由店長決定處理。收回原贈品，調(diào)換新贈品。

贈送過程中，贈品發(fā)放處在選擇上應(yīng)注意合理性和安全性，避免處在貨架旁或收款臺以及通道處，以免影響正常銷售或造成安全隱患。

贈送內(nèi)容向顧客公告后，無特殊情況（如遇到天氣原因或其他特殊原因?qū)е沦浰筒荒苷＿M行）不予許變更停止。如需變更停止，應(yīng)向公司申請，經(jīng)公司同意后，并向顧客公示。同時張貼致歉公告。

xxxxxxx公司 2011年7月11日

贈品促銷方案 篇5

2013年1-6月活動禮品運用方案

目的：1、提高營業(yè)員和促銷人員的銷售積極性 2、降低銷售難度

3、運用禮品提高終端銷售量

發(fā)放方式：顧客買贈、顧客抽獎、顧客免費發(fā)放、贈給營業(yè)員和銷售人員 發(fā)放地點：各零售門店、大型醫(yī)院門口、老年人常去的公園門口 禮品類型：鈣片、小件日常品

內(nèi)容：市場區(qū)域經(jīng)理在去各門店巡查時會派發(fā)寫小禮品篇2：促銷實施方案——贈品發(fā)放辦法

促銷實施方案——贈品發(fā)放辦法 1.名詞解釋： 贈品：指為吸引消費者光顧或提高銷售,以有償或無償方式贈予顧客的物品。有償方式是指消費者購買某種商品或是購滿一定金額；無償方式是指免費的、不需代價的贈送。 贈品接收人：指門店接收贈品并對贈品進行核查、保管的人員。一般是門店店長。 贈品發(fā)放人：指在實際的促銷活動中，具體發(fā)放贈品并填制報表的人員。一般是門店店長或指定專人。 贈送偏差：指贈送活動中，未按照贈送辦法正確執(zhí)行的違規(guī)行為。如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等行為。 核查：指對門店贈品的具體發(fā)放過程進行核查、控制的行為，以確保贈品的正確發(fā)放。 贈品庫：分公司管理保管贈品的場所，一般安排專人負(fù)責(zé)（兼管）。 購物小票：由德農(nóng)公司出具的電腦打印的顧客購物憑證。

棗莊租賃店開業(yè)期間贈送活動，贈品發(fā)放均按照以下辦法執(zhí)行 2.贈品接收 所有促銷贈品均由分公司工作人員從公司贈品庫提取配發(fā)至門店（于活動正式實施前1－2天）隨贈品同時到位的應(yīng)有公司簽署下發(fā)的“促銷贈送辦法”或是“促銷執(zhí)行方案”和《門店贈品接收單》，門店贈品接收人核對贈品品質(zhì)、數(shù)量均無誤后，填寫《門店贈品接收單》。《門店贈品接收單》一式兩聯(lián)，門店贈品接收人保留一聯(lián)，分公司工作人員保留一聯(lián)。 3.贈品發(fā)放 門店接收贈品和“促銷贈送辦法”或是“促銷執(zhí)行方案”后，要使門店所有工作人員熟悉活動內(nèi)容和贈品發(fā)放辦法。并嚴(yán)格按照規(guī)定的內(nèi)容執(zhí)行。嚴(yán)禁在執(zhí)行過程中出現(xiàn)“贈送偏差”，如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等違規(guī)行為。 顧客領(lǐng)取贈品，需憑真實有效的“購物小票”，并在指定的贈品領(lǐng)取處

領(lǐng)取，同時填寫《贈品發(fā)放領(lǐng)取表》，贈品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購物小票正面票面處使用黑色碳素筆書寫“贈品已領(lǐng)”字樣，并發(fā)放贈品。《贈品發(fā)放領(lǐng)取表》內(nèi)以下欄目必須真實填寫：顧客姓名、聯(lián)系方式、贈品數(shù)量、贈送時間、購物小票流水號碼。 4.贈送核查 公司定期或于贈送活動結(jié)束后，應(yīng)對此次贈送活動進行評估和贈送行為核查。核查內(nèi)容是：檢查門店《贈品發(fā)放領(lǐng)取表》，并對內(nèi)容核對抽查。如門店有剩余贈品為發(fā)放完畢，應(yīng)予收繳，收繳需出具《贈品回收表》給門店贈品接收人，此單門店留存，贈品歸還贈品庫。 5.贈送準(zhǔn)則 贈品發(fā)放前，門店必須按照具體執(zhí)行辦法，制作不少于3張的pop或促銷海報，并在門店入口，具體商品陳列位臵、贈品領(lǐng)取處進行張貼。如有隨同贈品的傳單，應(yīng)安排專人提前發(fā)放至門店輻射范圍。 pop或促銷海報的書寫內(nèi)容要求規(guī)范，必須出現(xiàn)以下內(nèi)容：贈送主題、贈送內(nèi)容、贈品名稱、具體贈送辦法、贈送起止時間、以及“贈品數(shù)量有限，贈完為（即）止”、“德農(nóng)超市擁有此次贈送活動解釋權(quán)”等提示語句。贈品發(fā)放完畢，如不再發(fā)放，應(yīng)及時撤掉pop或促銷海報以免引起糾紛。 贈送過程中，應(yīng)注意保管贈品，如出現(xiàn)贈品品質(zhì)低劣、破壞而導(dǎo)致無法贈送，應(yīng)聯(lián)系公司調(diào)換。所有贈品在贈送后，均不予退換。如遇到特殊情況，如顧客強烈要求，可由店長決定處理。收回原贈品，調(diào)換新贈品。 贈送過程中，贈品發(fā)放處在選擇上應(yīng)注意合理性和安全性，避免處在貨架旁或收款臺以及通道處，以免影響正常銷售或造成安全隱患。 贈送內(nèi)容向顧客公告后，無特殊情況（如遇到天氣原因或其他特殊原因?qū)е沦浰筒荒苷＿M行）不予許變更停止。如需變更停止，應(yīng)向公司申請，經(jīng)公司同意后，并向顧客公示。同時張貼致歉公告。 xxxxxxx公司

2011年7月11日篇3：天貓店“免費贈品”促銷活動推廣方案

“萬條內(nèi)褲免費送”活動方案

一.活動目的

1.造勢引流，關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化

利用內(nèi)褲免費送的活動，能賺足買家眼球。利用買家購物占便宜的心理能短時間內(nèi)，吸引流量進店，順勢關(guān)聯(lián)店內(nèi)精選的其他產(chǎn)品展示從而帶動銷售。 2.客戶積累 1000天內(nèi)褲的贈送意味著1000個買家的數(shù)據(jù)信息的積累，同時活動期間的流量導(dǎo)入和精選產(chǎn)品特賣的力度也會有帶來轉(zhuǎn)化一批新買家的產(chǎn)生。 3.潛在客戶積累

活動的一個重點在于推收藏，結(jié)合收藏店鋪作為條件，最大限度的積累潛在顧客。 4.提升客戶粘度

活動為期不定時循環(huán)開展，限時限量免費送內(nèi)褲活動模仿饑餓營銷，重點不在于提升產(chǎn)品的價值，而是積累顧客粘度，培養(yǎng)顧客習(xí)慣于不定期的入店瀏覽，參加店內(nèi)的活動，從而積累忠實顧客。

二.活動形式

1.收藏送大禮：收藏店鋪+三個寶貝截圖客服，拍下贈送款內(nèi)褲，成交后100%返款支付

寶并送抵金券紅包，購買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評后再返10元。 2.淘寶資深會員大回饋：v3+黃鉆等級以上會員直接拍贈送款內(nèi)褲，好評曬圖，直接100% 返全款。購買店內(nèi)關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評后再返10元。

三.待定

四.活動預(yù)算

1.固定成本預(yù)算 2.推廣成本預(yù)算

五.活動推廣

（1）.付費推廣

（2）.站外免費推廣

六.執(zhí)行規(guī)劃

七.活動分工 篇4：贈品促銷的最佳效果

贈品促銷的最佳效果

市場經(jīng)濟高度發(fā)展的今天，商品極度豐富，琳瑯滿目。隨買方市場的形成，商品競爭也日益激烈和白熱化。不僅同類產(chǎn)品之間充滿了硝煙，互有替代關(guān)系的產(chǎn)品之間的戰(zhàn)火更有蔓延之勢。于是各種各樣的競爭手段促銷方式都在硝煙和戰(zhàn)火中誕生。如：廣告、人員直銷、營業(yè)推廣、有獎購物等層出不窮。其中贈品促銷也悄然出臺。贈品促銷是指顧客買商品時，以另外有價物質(zhì)或服務(wù)等方式來直接提高商品價值的促銷活動，其目的是通過直接的利益刺激達到短期內(nèi)的銷售增加。

贈品促銷，就是市場常用的買贈活動，有買幾贈幾的，大多數(shù)人說買贈活動效果不錯，銷量會上升。但買贈活動結(jié)之后，該產(chǎn)品的銷量會直線下降，特別是贈同一商品時，給顧客以一種“其實就值那個價”的感覺。所以想問一下買贈活動如何開展，才能起到最佳效果呢？ 一、買贈活動前的分析

商家“討好、吸引”顧客是一種必要的銷售策略。贈品促銷就是策略之一。贈品能直接給顧客實惠；一是物質(zhì)實惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質(zhì)商品，哪個小姐、先生不樂意；二是精神實惠，也就是買后的顧客心理反映。愉快的購后美感。這種實惠加深了顧客對該商家的印象，有利于加深商品的競爭力，為在必要的時候，有時機的情況下，有目的的開展贈品促銷提供了策略的大環(huán)境。但在市場實踐過程中，除產(chǎn)品導(dǎo)入期或特殊的節(jié)日期間外，除針對目標(biāo)消費群，很少有企業(yè)從事買贈活動，也就是說，我們要對什么時候開展買贈活動要有個度，有能盲目的地追隨市場潮流，一般認(rèn)為，在下面兩種情況下，買贈活動可能會產(chǎn)生一定的積極效果：

一）、產(chǎn)品導(dǎo)入期間，適當(dāng)?shù)刭浰投Y品，可以促成更高的初始銷量。如果促銷的商品有某種歧異的優(yōu)點時，人為地增加產(chǎn)品的接觸面對于良性的口碑流傳會產(chǎn)生積極影響。譬如說，某種剛上市的洗衣粉，有強去污，少泡沫的功能，強調(diào)少泡沫。在這種情況下，采用買幾贈幾的活動方式，通過贈送，加大該商品的使用量，并經(jīng)證明確有少泡沫的優(yōu)歧點，那么該商品在日后的競爭就立下了腳跟！

二）、營銷策略的需要的情況下。商家利用“五、一”婚慶多這個促銷機遇進行促銷。如果新郎新娘在本店或本廠家購買洗衣機，彩電等大件商品時，就贈送“婚禮相冊”等與新婚有關(guān)的禮品禮包。短期促進了大件商品的銷售。

開展買贈活動之前，我們還要對活動的合理性等重要因素的考慮。 1.合理性分析。是指經(jīng)濟分析的合理性，除導(dǎo)入期或抵御高度的競爭等不得已的情況下，站在經(jīng)濟分析的角度上，贈品促銷活動必須是盈利的。譬如說，如果賣醋的送醬油，買一瓶醋送一瓶醬油就顯然是不合理的，就沒有了贈送的理由和經(jīng)濟盈利價值。贈品的實際目的也不能發(fā)揮，在開展活動前就要進行價值和利潤核算，有利潤空間和活動余熱的情況下則開展該活動。

2.便利性分析。是顧客參與活動的便利性。買贈活動是站在賣方即賣場來實現(xiàn)的，如何讓消費者易于參與，如何讓賣場易于操作是非常重要的。因此一般賣場應(yīng)設(shè)在集市之中，

對偏遠地區(qū)，設(shè)立郵購贈品的策略，盡量讓活動延伸的面積大起來。要是在一個偏遠的小鎮(zhèn)搞贈品銷售活動，贈品給顧客的優(yōu)惠無有及顧客付出的購買成本，如路費。精力等。那就不能吸引顧客，該活動的操作就難度加大，效果也不會明顯的，甚至“捉雞不成反丟米”。因此，在舉行活動前應(yīng)充分考慮地理的優(yōu)勢，實在不行，可以采取郵購送商品，或許能有一定效果。

3.階段性分析。是指活動的短期績效，任何贈品促銷活動都應(yīng)該是短期的，必須避免當(dāng)期活動的拖延危害企業(yè)市場收益。從理論和實踐來看，任何方式的營業(yè)推廣都有是不定期的、短期的，因為任何商家追求的都是最大的利潤。如果長期的贈品，不僅給顧客一種產(chǎn)品賣不掉的感覺，而且不具有新鮮感，從合理性上講也不符合經(jīng)營所追求的目的。 4.目的性分析。盲目效仿是一些小企業(yè)甚至大企業(yè)的常犯的錯誤。不能只為贈品促銷而贈品，而要透過活動對企業(yè)營銷策略產(chǎn)生深遠影響。市場上常常盛行活動“流感現(xiàn)象”。一家采用了某種活動，多家采取追隨策略，有時候就有盲目性。任何商家，產(chǎn)品都有自己的特點，就是同行業(yè)，同產(chǎn)品也有不一樣的地方，因此，不是一種策略放之四海而皆準(zhǔn)的，沒有目的性的活動，最終是要宣告失敗的。

總之，贈品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，贈品促銷才有基礎(chǔ)取得最佳效果

二、贈品選擇的人性化

贈品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應(yīng)具有人性化，才能真正地取悅于人，討得顧客的歡心。這是當(dāng)今市場上理性消費向情感消費轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。贈品如何才有人性？

贈品與商品應(yīng)有關(guān)聯(lián)。贈品要在使用功能上與商品有內(nèi)在的聯(lián)系。賣白酒送酒具。這給顧客一種周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。

贈品要精。贈品不精，何以悅?cè)?？只有是精品，顧客才喜歡，才能愛不釋手。有的顧客就是看中了贈品才實施購買行為的。古不有“買櫝還珠”之說嗎？有相似的道理。

贈品的使用率要高。贈品一般都是低值易耗的。比如贈洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃口，因此很受歡迎。如果贈一兩年也不用一次的用品，消費者拿回家放置起來直到忘記也沒有用過一次，那么贈品也就“白送”了，失去了贈品本身的意義，不能對顧客產(chǎn)生吸引力。

贈品促銷本身就是攏絡(luò)人心的感情促銷，如果贈品沒有人性化，不想顧客所想。在情感消費即將到來的今天，同贈品就不能誘導(dǎo)顧客的購買行為。

三、贈品也重質(zhì)量－－贈品體現(xiàn)商家誠信的宗旨

不要以為“贈”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈品質(zhì)量不僅是國家法律條文所規(guī)定的，而且也是贈品能否起作用的基礎(chǔ)，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因為贈品不僅代表了自身的信譽，而且是商品企業(yè)信譽、質(zhì)量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關(guān)系。當(dāng)贈品選取別家公司產(chǎn)品時，贈品的質(zhì)量問題還會侵犯“贈品”公司權(quán)益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。

贈品不管贈什么，其質(zhì)量都是至關(guān)重要的，尤其在商品選擇替代面很寬的今天，顧客對質(zhì)量越來越來關(guān)注了，絕對不是買個不轉(zhuǎn)的風(fēng)扇作擺設(shè)的80年代了。質(zhì)量才是“革命”的本錢。

四、贈品不能“喧賓奪主”

商品是“紅花”，贈品就是“綠葉”。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設(shè)計的。因而它是處在賓席之位，過分的嘩眾取寵，就有奪主之嫌。促銷商品變?yōu)榇黉N贈品了。

贈品對商品的襯托，宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。

一） 價格搭配。贈品的價格要比主商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。首先，不符合經(jīng)濟合理性分析；其次，消費者會對醬油的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。令人懷疑的贈品活動，怎能誘導(dǎo)、刺激消費者的購買行為呢？

二） 外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應(yīng)小于主商品，贈品過大，商品卻小，就顯的不協(xié)調(diào)。贈品的顯眼遮蓋了商品，違背促銷的目的。我認(rèn)為贈品體積不宜超過商品的三分之二。

三） 靈活性搭配。附贈品的交易行為要以買主所需要的東西作為贈品。買主不需贈品，應(yīng)靈活處理，要保證交易成功，以賣出主商品為最終目的。有的顧客對贈品，從思想上就有障礙，認(rèn)為“白送”無好貨。就沒有贈送必要了。因為贈品是促銷手段，正常情況下，其本身沒有促銷假的必要。

五、贈品要有個性

贈品促銷活動作為一種頗有效的促銷方式被廣大廠商所運用，并且為商品在激烈的市場競爭中獲得更大(轉(zhuǎn)載于:贈品促銷方案)的銷量起到了一定的促進作用。前面講過，贈品的選擇有些難度。我認(rèn)為贈品的選擇要結(jié)合自己的產(chǎn)品特性、及季節(jié)因素考慮外，贈品最好還在有自己的個性，即差異性。

大眾消費的潮流慢慢談化了，現(xiàn)代人，尤其是年青一族，都非常崇拜個性化，尋求獨特、創(chuàng)新的能代表自己個性的東西和事物。隨之出現(xiàn)了“小眾消費”、“個性化消費”?！靶”姟?、“個性化”營銷策略也陸續(xù)粉墨登場。因此，現(xiàn)代商品也必須適應(yīng)個性化的潮流。

贈品雖是禮品，不能直接帶來商業(yè)價值，但它關(guān)系到顧客的消費情緒和興趣，影響顧客下次購買的決策。打個比方，在高檔商品方面，采用買大贈小的方式，某消費者因為經(jīng)濟能力不夠喝不起五糧液（內(nèi)心很想喝），但他要求人辦事，得送點禮。這時如果五糧液進行“買大贈小”的促銷活動的話，他肯定會買——一舉兩得，即達到了送禮的目的，又能享受人間美酒?！案呒壩逦峨p輪王加頭鍋，兩種好酒兌著喝”也是很具有特色的贈品案例。 贈品有個性，才能走進顧客的心理去。一般，落伍的贈品不僅不能引發(fā)顧客再次購買欲望，甚至讓顧客產(chǎn)生厭煩心理。

六、贈品要區(qū)別捆綁營銷

捆綁營銷在今天的市場也不鮮見。如牙膏里面帶一支牙刷。也就是指，商家把具有相關(guān)性的商品配在一起包裝在一個包裝里進行捆綁定價銷售。這種銷售方式，有方便顧客減少購買成本的一方面，也有浪費社會財富之嫌。如只需牙膏者卻多買了一支牙刷，增加了消費，也吸收了顧客多余的資金支出。

贈品促銷，是無償?shù)仞佡浂Y品，且能給消費者一定的情感或物質(zhì)利益，她避免了變向加價，行騙的嫌疑。所以贈品促銷的主產(chǎn)品包裝上應(yīng)有“贈品”字樣，而非捆綁商品。區(qū)別它們不僅為顧客消除了得多花一份錢的心理障礙，而且也使顧客享受被尊敬的感覺，最終樹立其對本產(chǎn)品的忠誠之心。

七、結(jié)束語

贈品促銷在目前的市場上廣為運用，并取得良好的效益和作用。我的這點建議雖然不周不全，但對贈品選擇也有一定的認(rèn)識。望廣大商家朋友要多多關(guān)注自己產(chǎn)品與市場環(huán)境的關(guān)聯(lián)性，選擇好自己的促銷方式和手段，無論采用何種方式盲目地仿效他人，都不能不顧自己的現(xiàn)實。同時，也要有自己的特色。贈品促銷要想取到最佳效果，就不能隨大流，創(chuàng)新、個性才能捉到“大魚”！篇5：超市促銷活動方案

超市促銷活動方案

一、選擇合適的賣場； 1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策； 1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負(fù)面影響； 2、有效炒作：

ü “活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

ü 贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對” ü 贈品價值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

ü 限量贈送做催化：

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲； 3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。 4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級市場取得了良好效果；

名嘈一時的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因為長期廣告訴求對消費者承諾過高，同時又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。 5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送t恤衫一件。 6、限時限量原則。

與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品； 1、廣宣品設(shè)計原則

ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致：

如：運動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力； 中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

ü 促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

ü 巧寫特價：

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價（如：海鮮味2元/包、其余口味元/包）消費者自然明白 ü 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

ü 寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。 2、贈品選擇原則

ü 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； ü 高形象，低價位；

如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強，但采購成本又較抵；

ü 最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

ü 與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀(jì)念品；

某中低價方便面贈味精； 碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

ü 贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求； 效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，

示例：

背景：某乳品企業(yè)計劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項的促銷活動組：包括項目經(jīng)理1名，活動組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品項目單獨訂購制作）。 活動準(zhǔn)備排期表如下：

工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人 1、廣宣品設(shè)計采購 廣宣品設(shè)計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經(jīng)理 — 采購部人員/促銷活動組人員a 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經(jīng)理 — 采購部人員/促銷活動組人員b 采購經(jīng)理/項目經(jīng)理 3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場場促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。 — 業(yè)代a/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理 4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項備貨 — 業(yè)代a 項目經(jīng)理 5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) — 業(yè)代a/項目經(jīng)理 項目經(jīng)理 6、促銷人員招聘活動 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進行崗位培訓(xùn) —招聘9：20—9：28培訓(xùn) 促銷主管負(fù)責(zé)/活動組員工a、b協(xié)助 項目經(jīng)理

工作項目 要求 準(zhǔn)備時間 完成時間 執(zhí)行人 跟進人 7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設(shè)定要求 促銷方案中對促銷現(xiàn)場的備貨、陳列、標(biāo)價、碼放等作出詳細規(guī)定（最好有現(xiàn)場模擬圖）促銷前一天要求全部到位 — 業(yè)代a/促銷活動組全體人員 項目經(jīng)理 8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實 促銷全部內(nèi)容已與店方達成共識，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 — 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 9、安排促銷人員進場開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動組全體人員到場，項目經(jīng)理全天跟進，及時糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 項目經(jīng)理 銷售經(jīng)理 七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能； 1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表；

填報人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進工作記錄、需支持問題

匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理 2.促銷小姐工作日報表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息； 匯報人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管） 3.促銷日報表；

填表人：促銷現(xiàn)場負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評分、贈品領(lǐng)用消耗退回數(shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報人：項目經(jīng)理 4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄 匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5.獎罰單、促銷費用支出單；

綜上所述，一個周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活 動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

如：對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認(rèn)知度；

三、內(nèi)容： 1、時間： 精確到小時 2、地點： 具體到超市店名 3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名 4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾） a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 i、其他

② 具體內(nèi)容：買贈或特價內(nèi)容細則

③ 限制條件

限時 限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ； dm 張，發(fā)放時間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ； （附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等） 6、各崗位職責(zé)落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及獎罰制度 7、信息匯報記錄工具 8、效果預(yù)估

9、費用預(yù)估 超市促銷活動準(zhǔn)備要點

有了明晰周密的執(zhí)行計劃，準(zhǔn)備工作就因為有條理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。 一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備： a、解店方有關(guān)此項活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時間、地點，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時間。

盛年不重來，一日難再晨。及時宜自勉，歲月不待人。

贈品促銷方案 篇6

如何讓贈品在促銷活動中演繹“士兵突擊”

年底可以說是摩托車行業(yè)的旺季，各摩托車商家也開始策劃年底的促銷活動了，那么下面就跟大家分享一下關(guān)于促銷贈品的一些注意事項：

在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰(zhàn)精華。因此，回歸到營銷的原點，關(guān)注并研究目標(biāo)消費者的購買特征，在玩轉(zhuǎn)最能打動消費者的銳利武器的基礎(chǔ)上，越來越多的廠家和商家都把目光集中在贈品上，以贈品作為爭取消費者購買產(chǎn)品、提升業(yè)績成長的法寶。

但是，在實際操作過程中，好多的贈品有時與產(chǎn)品南轅北轍，有時往往沒能真正發(fā)揮其有效性，從而失去了企業(yè)配送贈品的意義。那么，如何才能發(fā)揮促銷贈品的有效性，使其在促銷活動當(dāng)中的眾多贈品中演繹“士兵突擊”呢？需要做好以下幾個方面的工作：

一、贈品的設(shè)計

1、贈品，讓人容易獲得

容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”，最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。企業(yè)要吸引消費者連續(xù)購買，那獲得贈品的門檻一定要低。

2、贈品與產(chǎn)品有相關(guān)性

選擇的贈品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費者帶來對產(chǎn)品最直接的價值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強的記憶點，否則，產(chǎn)品與贈品極易失去價值感。

3、贈送就請贈送在明處

有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產(chǎn)品去的，贈品是你為給消費者的一個購買誘因?！岸Y輕仁義重”——你可以增加消費者的認(rèn)同感，讓消費者認(rèn)為你對他們是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。

4、不斷更新贈品內(nèi)容和種類

贈送是目前各家電種類、各品牌采用最為普遍的促銷手段之一。為了保持贈品的吸引力，在贈送某產(chǎn)品一段時間之后，應(yīng)該不斷更換贈品的種類，而不是數(shù)月不變，千篇1律，做到常贈常新有新意。并把此作為業(yè)務(wù)人員市場營銷的一項基本工作，納入到企業(yè)的市場營銷系統(tǒng)工程之中。

5、給贈品一個好聽的名字

一個好的贈品名字會激發(fā)消費者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進促銷之后很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續(xù)性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。

你應(yīng)該對贈品命名引起重視了，品牌命名時代已經(jīng)來臨，好的命名勝過好宣傳，對銷售相當(dāng)有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。

6、把企業(yè)的信息告訴消費者

很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上你的企業(yè)標(biāo)識，設(shè)計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費者每次用你的贈品時，都想到你的企業(yè)。

二、贈品促銷的操作要點

1、先聲奪人，廣告信息準(zhǔn)確發(fā)布。在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷活動比作是一場戰(zhàn)爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標(biāo)消費群體的地域劃分、人口分布、購買習(xí)慣、購買地點、興趣偏好等相關(guān)元素的相應(yīng)特征。有的放矢的把促銷的地點、方式方法、贈品推薦等訊息發(fā)布出去。

2、引人入勝，突出贈品的獨特賣點。送贈品的目的是什么？當(dāng)然是要通過贈品吸引消費者購買企業(yè)或店鋪的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個問題，你拿什么來吸引顧客呢？所以我們必須要給贈品取一個響亮的名字，叫起來既要響亮還要瑯瑯上口，最重要的就是還得與產(chǎn)品的獨特賣點掛鉤。要想給你的贈品取個好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標(biāo)消費群體喜歡什么？對什么敏感？最近有那些熱點使他們關(guān)注或興奮？然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的核心利益相結(jié)合。

3、理性為先，凸顯促銷贈品價值。我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費者前來光顧促銷和到店鋪購買的策劃中，商品本身為消費者提供的利益已經(jīng)不再是唯一的誘惑點了。在市場的“廣闊天地”里，同規(guī)格、同功效、品質(zhì)相近的同類產(chǎn)品擠在一起時，消費者有很大的選擇空間。在這時，凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。

4、情感助陣，適當(dāng)炒作贈品價值。也許你會說，假設(shè)我們的贈品比較廉價或者普通怎么辦？其實我們在前面已經(jīng)提到過，在消費品促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價值和夸大價值不同。夸大價值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當(dāng)?shù)某醋髻浧穬r值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。

5、強化概念，贈品是附加值的體現(xiàn)。在進行贈品促銷時，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價值里面包括了贈品價值的概念。假設(shè)我們換一種口徑來宣傳呢？例如：“我們這次促銷的價格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購買產(chǎn)品能夠得到實實在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧，我們還將免費贈送××”。哪種口徑最能打動消費者呢？不言可知，肯定是后者了。因為他強調(diào)了“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實惠，而且還有贈品送”。我們可以看到前后二者的本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。

6、借力打力，依靠外部現(xiàn)身說法。在贈品促銷活動中，僅僅依靠促銷執(zhí)行人員王婆賣瓜式的自賣自夸，宣傳我們的贈品如何好、如何有價值還是不夠的。在這時，一些企業(yè)往往會采用利用產(chǎn)品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。事實證明，這種方法的效果比較好，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產(chǎn)生影響也是很大的，特別適用于大規(guī)模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品具有較長時間的生命周期。不至于產(chǎn)生制作的贈品做完一次活動后就沒用了的現(xiàn)象。

7、集中擺放，注重贈品陳列和展示。對于贈品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的強調(diào)，除了通過現(xiàn)場的節(jié)目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。

8、欲擒故縱，設(shè)置希區(qū)柯克式的懸念造成緊張感。在依靠贈品促銷的活動中這種手法也是經(jīng)常被使用的。譬如在廣告中告知消費者“本活動自今日起截至××月××日為止，贈品數(shù)量有限，送完即止?！币源诉_到催促消費者盡快購買的目的。所以，在經(jīng)過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標(biāo)消費群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時，特別在促銷現(xiàn)場，我們盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面，在兌換點和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換點角落等地方適當(dāng)?shù)財[放一些盛裝贈品的空箱子；對于一些消費者非常喜歡的贈品則應(yīng)擺放更少。

三、贈品的配送

送東西也是有門道的，企業(yè)一定要保證你的贈品送到你的消費者手中，這樣的贈品派發(fā)才是有效的。免費贈品送出的方法有多種，如逐戶分送、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換等，但目前廠家、商家搞贈品促銷常廣泛使用的方法大致有以下幾種：

1、店內(nèi)附贈

一般都是在終端店內(nèi)設(shè)立專柜或單獨展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準(zhǔn)備的產(chǎn)品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附于產(chǎn)品上，在消費者瀏覽產(chǎn)品時分送給消費者。像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專柜的產(chǎn)品適合用這種方法。

2、積分贈送

為了更好的穩(wěn)固客戶，許多廠家采用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產(chǎn)品。這種將贈品費用一般高一些，但所到達的目標(biāo)十分明確，讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象，就時常用促銷期后才給予。

3、當(dāng)場發(fā)送

隨著物流服務(wù)的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品最佳的場所。有心的商人會發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，一件產(chǎn)品只要有一個人敢當(dāng)場接受，爾后立馬會圍觀一大群人來爭先恐后地爭搶，這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較適合如大眾消費品，并且贈品價值低的這一類產(chǎn)品。

4、隨產(chǎn)品送

比如電飯煲內(nèi)放入木勺贈品，這就是隨產(chǎn)品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產(chǎn)品擺放在一起。有不少廠家還專門開發(fā)了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流。

綜上所述，贈品促銷雖是小問題，但絕對不可忽視，于細微之處方見操作市場的真功夫。贈品促銷并不是紙上談兵，貴在執(zhí)行和根據(jù)市場變化及時進行相應(yīng)的調(diào)整和創(chuàng)新，作為市場營銷過程中一個舉足輕重的環(huán)節(jié)和最為常用的手段，對其進行歸納和探討必然具有重大的現(xiàn)實意義。市場營銷貴在于無聲處聽驚雷，在司空見慣中執(zhí)著創(chuàng)新，關(guān)注細節(jié)，做好每一件簡單的事情，最終成就卓越業(yè)績?！?/p>