營銷活動(dòng)總結(jié)

營銷活動(dòng)總結(jié)收藏十篇。

我們整理了一些與“營銷活動(dòng)總結(jié)”有關(guān)的實(shí)用信息分享給大家，在寫范文時(shí)應(yīng)該從何處著手呢？我們總是會有需要用文檔來的溝通情況，向范文學(xué)習(xí)是一種有效的寫作方式。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

一、活動(dòng)名稱：

雙節(jié)感恩回饋月——誼豐大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月26日——20xx年1月20日

三、活動(dòng)宣傳方式：

1.x展架——2個(gè)(尺寸同之前)

2.燈箱廣告----1個(gè)(尺寸同之前)

3.LED大屏幕宣傳

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：凡來我酒店用餐的客戶，均贈送精美果盤一個(gè)

活動(dòng)二： “折扣自由行”(煙酒、海鮮消費(fèi)除外)

活動(dòng)三：生日客人尊享八八折并贈送長壽面及精美禮品一份

活動(dòng)四：平安夜、圣誕節(jié)及元旦當(dāng)天，凡用餐客人均可享受消費(fèi)滿即送的促銷活動(dòng)(數(shù)量有限，贈完為止，整單消費(fèi)滿即可享受相應(yīng)的贈送活動(dòng))

消費(fèi)滿4000元/桌贈送價(jià)值1200元的車載DVD一臺

消費(fèi)滿2500元/桌贈送價(jià)值800元蠶絲被一條

消費(fèi)滿1500元/桌贈送價(jià)值150元電子秤一臺

消費(fèi)滿xx00元/桌贈送價(jià)值xx0元代金券一張

凡來我酒店消費(fèi)客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆

活動(dòng)五：定宴會送禮儀

活動(dòng)當(dāng)月成功預(yù)定宴會并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴會送禮儀的活動(dòng)。

一樓宴會廳，預(yù)定xx桌以上的贈送價(jià)值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。

二樓宴會廳，預(yù)定20桌以上的贈送價(jià)值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。

活動(dòng)六：會員金卡熱賣中(此活動(dòng)長期有效)

儲值卡預(yù)存xx000元返xx00元，或享受酒店餐飲消費(fèi)八八折(煙酒、飲料、海鮮消費(fèi)除外，宴會、會議、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)除外)。

備注：活動(dòng)二、三、四，只能任選一種參與。三個(gè)活動(dòng)不可共同進(jìn)行。

五、促銷活動(dòng)總結(jié)及分析：

在活動(dòng)中各部門相互配合完成了我們的雙節(jié)促銷活動(dòng)。接下來從以下四個(gè)方面對此次促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)：優(yōu)點(diǎn)：

(一)宣傳方面：

1.制作了雙節(jié)促銷活動(dòng)的電梯燈箱、x展架、LED屏滾動(dòng)播出雙節(jié)促銷活動(dòng)的內(nèi)容。

2.在來店消費(fèi)的顧客中由服務(wù)人員積極向客人推銷我們的活動(dòng)，并給客人做以解釋，提升客人的消費(fèi)觀念。

3.由點(diǎn)菜員向客人詳細(xì)推薦本店在活動(dòng)期間推出的活動(dòng)及相關(guān)優(yōu)惠政策。

4.客人結(jié)賬時(shí)收銀員主動(dòng)提醒客人結(jié)賬抽獎(jiǎng)有驚喜并發(fā)放小禮品。

5.負(fù)責(zé)雅間的領(lǐng)班、主管生日客人用餐期間及時(shí)贈送長壽面

(二)員工培訓(xùn)：

1.集體培訓(xùn)雙節(jié)促銷相關(guān)知識和內(nèi)容

2.每天不定期的對員工進(jìn)行店慶活動(dòng)優(yōu)惠政策的學(xué)習(xí)與考核，爭取做到每位員工都能熟記，以便于向客人推薦。

(三)細(xì)節(jié)服務(wù)：

1.特別向服務(wù)人員強(qiáng)調(diào)和加強(qiáng)促銷活動(dòng)期間服務(wù)的重要性，在對客服務(wù)的過程中保質(zhì)保量，不能有一絲的懈怠。

2.領(lǐng)班主管在促銷活動(dòng)期間多巡視，多檢查。對服務(wù)人員起到監(jiān)督作用。以便于及時(shí)糾正及時(shí)處理。

3.每日餐餐前進(jìn)行衛(wèi)生檢查

(四)促銷效果總結(jié)：

在20xx年12月26日截止至20xx年1月17日午促銷活動(dòng)期間經(jīng)過各部門及餐廳所有員工的努力下，餐廳共計(jì)收入 16416.77 元，

平安夜當(dāng)天收入 66722元

圣誕節(jié)當(dāng)天收入 61643元

元旦當(dāng)天收入 92830元

圣誕節(jié)和元旦兩天餐飲收入 154473元

圣誕節(jié)和元旦兩天去年同期收入 169054元

今年元旦和圣誕兩天營業(yè)收入比去年同期減少了14581元

折扣自由行共抽出：9.5折1張、8.8折1張、7折1張

8.8折，原價(jià)：20xx元 折扣了xx4元

7折，原價(jià)：1973元 折扣了188元

9.5折，原價(jià)：1224元 折扣了28元

小吸塵器共計(jì)發(fā)放 50個(gè) 電子秤共計(jì)發(fā)放4個(gè) 其他的都沒有發(fā)嗎?

生日客人打折的次數(shù)及金額?及是否贈送了禮品?

不足：

(一)宣傳方面:

1.由于廣告公司的工作效率導(dǎo)致宣傳品未能預(yù)期到位。

2.員工在促銷活動(dòng)期間還欠缺宣傳活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性。

(二)員工培訓(xùn):

1.員工培訓(xùn)未做到每位員工熟悉了解促銷活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

2.餐飲部管理層對于此次促銷活動(dòng)沒有引起足夠的重視，導(dǎo)致活動(dòng)期間宣傳力度不夠到位。

(三)細(xì)節(jié)服務(wù):

1.員工缺乏積極主動(dòng)推銷的意識

2.餐飲部在此次活動(dòng)中全員促銷意識還有待加強(qiáng)。

分析：

(一)市場分析：

東勝客人的消費(fèi)力度是有的，但是現(xiàn)如今的客人消費(fèi)已經(jīng)逐步趨于理智化，客人需要的新鮮特色的菜品和人性化的服務(wù)方式。

我們酒店是三星級酒店，我們酒店餐飲部的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是中端的商務(wù)客人、鐵西區(qū)居民的家庭用餐、公司聚會等。

(二)競爭對手分析：

同類型競爭對手在硬件方面均好于我酒店。為了在競爭對手間處于不敗之地，我們首先應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，有針對性地定期推出不同的促銷活動(dòng)和更換新的菜譜，使客人養(yǎng)成一定的`到誼豐大酒店消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，形成對于酒店的忠實(shí)感和歸屬感。并針對酒店硬件不硬這一點(diǎn)，在軟件服務(wù)方面多想辦法，吸引客人到誼豐大酒店消費(fèi)。

挑戰(zhàn):

1.今后所有的促銷活動(dòng)需至少提前1個(gè)月部門遞交活動(dòng)促銷計(jì)劃報(bào)請酒店領(lǐng)導(dǎo)審批或組織進(jìn)行討論。

2.所有的促銷活動(dòng)宣傳應(yīng)至少提前半個(gè)月進(jìn)行大面積的推廣。可使用得推廣方式：報(bào)紙廣告、電臺廣告、宣傳單頁、電梯燈箱廣告、易拉寶展架、LED屏滾動(dòng)播出

3.推出多種廣告宣傳方式：去人群密集的地區(qū)發(fā)放宣傳單頁等

4.有針對性地推出相應(yīng)的宣傳促銷活動(dòng)，以期贏得更多新老客戶對于我酒店的認(rèn)同。

5.所有的促銷活動(dòng)培訓(xùn)應(yīng)至少提前半個(gè)月就開始在員工中進(jìn)行，并且全酒店所有員工必須熟知，達(dá)到全員促銷的目的。

6.相關(guān)部門的高度重視，是促銷活動(dòng)能夠成功的基礎(chǔ)。

7.賓客資料的整理歸檔，可以成為促銷活動(dòng)的宣傳基礎(chǔ)人群。

8.賓客意見反饋的收集、整理、上報(bào)，并有針對性地進(jìn)行相關(guān)的整改。

9.培訓(xùn)員工餐飲銷售技巧，養(yǎng)成良好的主動(dòng)推銷意識和習(xí)慣，全員促銷。

10.跟進(jìn)關(guān)注細(xì)節(jié)服務(wù)，在軟件服務(wù)上取勝。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

·一品園十一營銷活動(dòng)總結(jié)

今年是黃石房地產(chǎn)行業(yè)異?；钴S的一年，隨著萬達(dá)集團(tuán)、碧桂園、綠城等全國知名房企紛紛入駐，黃石樓市的競爭越來越激烈，為了在市場中搶占一席之地，許多項(xiàng)目都采取了各具特色的宣傳推銷手段。一品園項(xiàng)目為了圓滿完成年初制定的目標(biāo)，

·一品園十一營銷活動(dòng)總結(jié)

今年是黃石房地產(chǎn)行業(yè)異?；钴S的一年，隨著萬達(dá)集團(tuán)、碧桂園、綠城等全國知名房企紛紛入駐，黃石樓市的競爭越來越激烈，為了在市場中搶占一席之地，許多項(xiàng)目都采取了各具特色的宣傳推銷手段。一品園項(xiàng)目為了圓滿完成年初制定的目標(biāo)，

大橋·一品園十一營銷活動(dòng)總結(jié)

今年是黃石房地產(chǎn)行業(yè)異?；钴S的一年，隨著萬達(dá)集團(tuán)、碧桂園、綠城等全國知名房企紛紛入駐，黃石樓市的競爭越來越激烈，為了在市場中搶占一席之地，許多項(xiàng)目都采取了各具特色的宣傳推銷手段。一品園項(xiàng)目為了圓滿完成年初制定的目標(biāo)，

大橋·一品園十一營銷活動(dòng)總結(jié)

今年是黃石房地產(chǎn)行業(yè)異?；钴S的一年，隨著萬達(dá)集團(tuán)、碧桂園、綠城等全國知名房企紛紛入駐，黃石樓市的競爭越來越激烈，為了在市場中搶占一席之地，許多項(xiàng)目都采取了各具特色的宣傳推銷手段。一品園項(xiàng)目為了圓滿完成年初制定的目標(biāo)，本著控制廣告投入、提升宣傳效果的宗旨，結(jié)合目前市場狀況，開展了一系列富有特色的營銷活動(dòng)促進(jìn)整體銷售，如哈根達(dá)斯狂歡之夜、中秋游園會、十一國慶嘉年華等，均取得了較好的效果。十一**周，我們的來訪量達(dá)123批，來電38批，成交30套，銷售金額1579萬元，創(chuàng)下了一品園一期開盤以來七天**周之最。

現(xiàn)將活動(dòng)情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、 活動(dòng)背景：

2013年黃石市場整體推盤量較大，市場存量高達(dá)150萬㎡左右，呈現(xiàn)出供大于求的狀態(tài)，尤其是隨著全國十強(qiáng)品牌房企如綠城、碧桂園、萬達(dá)廣場等紛紛入駐黃石港及與一品園項(xiàng)目一江之隔的浠水，大品牌影響、大體量開發(fā)、大手筆推廣的產(chǎn)品開發(fā)推廣模式及享受**招商引資方面的諸多優(yōu)惠政策等，引得不少黃石市民競相搶購，更給黃石本土開發(fā)企業(yè)帶來了極大的沖擊，未來約有200萬平米的**量在本區(qū)域市場出現(xiàn)，競爭態(tài)勢將更進(jìn)一步白熱化，以這三個(gè)項(xiàng)目為例：

除此之外，一品園所在的黃石港、花湖片區(qū)目前在售樓盤達(dá)40余個(gè)，一品園項(xiàng)目三公里范圍內(nèi)，主要競爭樓盤包括金橋水岸、江泰春岸、三江共和城等，整體約有80萬平方總量的推盤量，而且80%項(xiàng)目的產(chǎn)品**都低于我們項(xiàng)目，競爭態(tài)勢明顯。為此，為了實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)最大化、更好地促進(jìn)銷售、圓滿完成年初制定的目標(biāo)任務(wù)，我們今年結(jié)合項(xiàng)目自身特色，舉辦了多次主題新穎的品牌營銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大了項(xiàng)目影響力和知名度。

二、 活動(dòng)的亮點(diǎn)和取得成功的原因：

1項(xiàng)目綜合性價(jià)比高，信譽(yù)合性象逐步提高。

隨著一、二組團(tuán)的先后入市，一品園項(xiàng)目的知名度和口碑都逐漸提升，一品園在整個(gè)黃石港片區(qū)的樓盤中性價(jià)較高，我們秉承“品質(zhì)一品、低碳一品、綠色一品、秀水一品”的建設(shè)理念，加上小區(qū)綠化率高，擁有黃石住宅領(lǐng)域獨(dú)一無二的地源熱泵**空調(diào)系統(tǒng)以及全年24小時(shí)生活熱水等，逐漸贏得了很多客戶的認(rèn)同。尤其是二組團(tuán)與一組團(tuán)相比選擇了更精良的建筑部品，比如彩鋁斷橋中空窗、電子指紋鎖、墻體保溫層等，特別是電子指紋鎖應(yīng)用于住宅領(lǐng)域，我們在黃石還尚屬首家。[句怡美 WwW.jym1.COm]

很多客戶通過不同途徑對我們樓盤品質(zhì)有了一個(gè)初步認(rèn)知，如通過網(wǎng)絡(luò)、公交、戶外、報(bào)紙等宣傳媒介，還有不少客戶是老客戶介紹而來，隨著銷售的逐漸推進(jìn)，有越來越多的人通過很多我們意向不到的方式對一品園的品質(zhì)有了更多的了解。比如有1位客戶是一家裝飾公司的項(xiàng)目經(jīng)理，他在一品園一組團(tuán)承接了3套裝修業(yè)務(wù)，原本他對一品園沒什么概念和印象，但是在裝修過程中他發(fā)現(xiàn)我們的樓盤綜合品質(zhì)好，戶型南北通透，地源熱泵的效果使用起來確實(shí)名不虛傳，所以才萌生自己也要買一套的想法，在國慶活動(dòng)第一天就來現(xiàn)場選購了一套。

2國有企業(yè)的發(fā)展背景應(yīng)重視責(zé)任和誠信。

大橋地產(chǎn)作為大橋局下屬的國有控股子公司，在市場開發(fā)過程中呈現(xiàn)出了和一般的民營、私企開發(fā)商所不一樣的責(zé)任感、誠信和服務(wù)意識，使得其國有企業(yè)背景成了一品園的一張厚實(shí)有力的名片，贏得了較好的口碑和信任度。如為了抓住十一這個(gè)返鄉(xiāng)人潮僅次于春節(jié)的七天長假，我們設(shè)置的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)品非常豐富、有吸引力，包括10金條、液晶電視、電動(dòng)車、美容卡、電飯煲、床上用品等，而在此次活動(dòng)中，有幾個(gè)客戶便抽到了我們的金條、液晶電視和電動(dòng)車，現(xiàn)場一片沸騰。有些客戶雖然只抽到了價(jià)值便宜的床上用品或者美容卡，還有些客戶只拿到了游戲獎(jiǎng)品，但大家都沉浸在現(xiàn)場**的熱鬧氛圍中，為這些幸運(yùn)大獎(jiǎng)的客戶歡呼雀躍、感同身受的同時(shí)，紛紛感慨：

“一品園講誠信，**不玩虛的，原來真的有獎(jiǎng)啊！”活動(dòng)結(jié)束后，我們根據(jù)活動(dòng)**情況，在多方比價(jià)、講究物美價(jià)廉的前提下，盡快為獲獎(jiǎng)客戶配齊了對應(yīng)的獎(jiǎng)品。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

20xx年xx月xx日-xx日，分行零售業(yè)務(wù)部牽頭營業(yè)部協(xié)助，聯(lián)合xx步步高百貨舉辦了七夕滿減活動(dòng)。通過這次活動(dòng)提高我行在xx地區(qū)的品牌影響力、強(qiáng)化品牌宣傳效應(yīng)，營造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互利共贏的雙贏局面。

活動(dòng)前期，分行零售部聯(lián)合步步高進(jìn)行了廣泛的宣傳：步步高活動(dòng)場內(nèi)所有物料、電子屏、電影前映廣告顯示宣傳；分行電臺廣告宣傳、財(cái)富系統(tǒng)個(gè)性營銷短信模版推送、分行微信公眾號推送等，此次活動(dòng)廣告宣傳鋪開范圍廣、渠道多，前期預(yù)熱到位。

步步高七夕活動(dòng)期間，活動(dòng)現(xiàn)場熱鬧非凡，駐點(diǎn)開卡的營業(yè)部的小伙伴認(rèn)真合規(guī)開卡，耐心與客戶介紹我行各類產(chǎn)品，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品交叉營銷，熱心周到的服務(wù)得到了客戶以及步步高工作人員的一致好評。

通過現(xiàn)場開卡，再由微信、支付寶轉(zhuǎn)賬方式將資金轉(zhuǎn)入新開卡的方式，客戶順利的享受到了活動(dòng)優(yōu)惠，同時(shí)體驗(yàn)了我行的便利服務(wù)。

經(jīng)過4天的駐點(diǎn)服務(wù)，收獲頗豐，20xx年xx月xx日-xx日借記卡開卡總計(jì)202張，簽約隨手存總計(jì)202戶；滿減刷卡量總計(jì)431筆，其中借記卡刷卡418筆，信用卡刷卡13筆，完成了我們最初設(shè)立的200張開卡量。

營業(yè)部的小伙伴將新開卡的客戶進(jìn)行了臺賬登記，后續(xù)將進(jìn)一步跟蹤客戶，進(jìn)行客戶維護(hù)，繼續(xù)將我行的好產(chǎn)品、好活動(dòng)推薦給客戶，讓客戶感受到我行貼心、智能、快樂的金融服務(wù)！

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

針對6月份**活動(dòng)中出現(xiàn)的情況，積極地和書店相關(guān)部門溝通，盡量尋求書店方面的支持，利用我社**活動(dòng)，把我社重點(diǎn)圖書集中擺放在展臺等顯眼位置。針對調(diào)查問卷相對較低的情況，書店工作人員應(yīng)利用自身良好的人際關(guān)系，推薦讀者填寫問卷。在活動(dòng)期間，加大拜訪書店的次數(shù)和時(shí)間，通過和相關(guān)讀者介紹重點(diǎn)圖書外，也積極了解目前讀者的需求及購書的傾向，收集一線讀者的信息。

就**活動(dòng)有如下建議：

1、圖書的營銷活動(dòng)，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅馁徺I需求的特點(diǎn)，如6月份在鄭州地區(qū)圖書購買相對比較弱，這樣的時(shí)間點(diǎn)上重點(diǎn)營銷活動(dòng)的效果相對要差些。今后我們會選擇在國慶節(jié)前后或開學(xué)前做類似的活動(dòng)，這樣營銷活動(dòng)才能促進(jìn)圖書的銷售。

2、營銷活動(dòng)應(yīng)注重文化品位，目前購物袋等**活動(dòng)，被很多商業(yè)化的商場超市所使用，對讀者來說，沒有什么吸引力，也降低了文化內(nèi)涵。

三。營銷活動(dòng)要提高活動(dòng)的針對性，注重活動(dòng)對銷售的帶動(dòng)作用，強(qiáng)化活動(dòng)的**效應(yīng)。營銷活動(dòng)應(yīng)避免流于形式。為了活動(dòng)而進(jìn)行的活動(dòng)應(yīng)該圍繞銷售進(jìn)行。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇5

“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，弘揚(yáng)偉大的愛國主義與抗戰(zhàn)精神主題班會總結(jié)

通過學(xué)習(xí)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略思想，我也從中思考到了很多關(guān)于的一些問題。首先，黨的十八大總結(jié)了黨的十七大以來的工作，回顧了改革開放34年來的偉大歷史進(jìn)程和寶貴經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)貫徹“四個(gè)全面”戰(zhàn)略思想，要繼續(xù)把學(xué)習(xí)貫徹“四個(gè)全面”戰(zhàn)略思想作為當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的頭等大事抓緊抓好。

繼續(xù)深入學(xué)習(xí)“四個(gè)全面”戰(zhàn)略思想。學(xué)習(xí)貫徹“四個(gè)全面”戰(zhàn)略思想，要大力發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)。這是學(xué)習(xí)和貫徹“四個(gè)全面”戰(zhàn)略思想的根本保證。

只有學(xué)以致用，堅(jiān)持用“四個(gè)全面”戰(zhàn)略思想指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)在實(shí)踐中不斷加深對“四個(gè)全面”戰(zhàn)略思想的理解，才能真正把“四個(gè)全面”戰(zhàn)略思想落到實(shí)處。最后，作為一個(gè)人，我決定從以下幾個(gè)方面努力工作。一是從思想上高度重視各種活動(dòng)，積極參與。

第二，聯(lián)系實(shí)際，注重效果?？谔柌恢皇呛埃匾氖且阉枷敫吨T實(shí)踐。第三，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。

雖說計(jì)劃趕不上變化，但是沒有計(jì)劃什么都會是一團(tuán)亂麻的，制定計(jì)劃的同時(shí)可隨時(shí)根據(jù)自己的實(shí)際情況做出一些動(dòng)態(tài)調(diào)整。總之，這次學(xué)習(xí)活動(dòng)，對我來說，是為了得到一個(gè)非常深刻的理解。 對于“信仰、信念、信心” 主題教育活動(dòng)，我們提出了整改措施：

1、進(jìn)一步加強(qiáng)對毛澤東同志《黨委會的工作方法》和有關(guān)經(jīng)濟(jì)科學(xué)知識的學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識，提高領(lǐng)導(dǎo)水平，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。 2、加強(qiáng)自己和全體同志們的法制學(xué)習(xí)和法制教育，不斷強(qiáng)化依法行政，依法辦事意識，進(jìn)一步克服工作方法不夠科學(xué)、個(gè)別同志還習(xí)慣于用行政手段開展工作的現(xiàn)象，努力使領(lǐng)導(dǎo)方法更加科學(xué)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化。三。檢查工作作風(fēng)，看是否達(dá)到了愛崗敬業(yè)的目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，勤勉盡責(zé)，務(wù)求實(shí)效。

在大學(xué)生科技創(chuàng)新工作中，我院堅(jiān)持以“活躍學(xué)生科技創(chuàng)新氛圍，增強(qiáng)學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)參與意識，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)術(shù)素養(yǎng)，提高學(xué)生科技創(chuàng)新能力”為指導(dǎo)，以廣泛深入地開展各種學(xué)術(shù)性、實(shí)踐性、社會性的第二課堂活動(dòng)為同學(xué)成長成才創(chuàng)造條件為宗旨，發(fā)揮我院學(xué)科專業(yè)特色優(yōu)勢，充分利用大學(xué)生科技創(chuàng)新專家指導(dǎo)組專家資源，促進(jìn)學(xué)生積極參與大學(xué)生科技創(chuàng)新活動(dòng)?？傊以捍髮W(xué)生課外學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新工作取得了很大進(jìn)步，雖存在一些不足，但我院科技創(chuàng)新隊(duì)伍不斷壯大和成熟、科技創(chuàng)新氛圍日益濃厚、科技創(chuàng)新制度日益完善、支持力度不斷擴(kuò)大，相信在今后的工作中我院的大學(xué)生科技創(chuàng)新工

作將更加輝煌。 召開此次班會的目的在于讓同學(xué)們正確認(rèn)識到2012年是我們11級同學(xué)在大學(xué)生活中最為重要的過渡期，讓同學(xué)們給自己的大學(xué)生活確立一個(gè)正確的學(xué)習(xí)方向，更加的珍惜自己的大學(xué)生活?？偟膩碚f，這次班會很成功。這里我做一個(gè)總結(jié)。

首先，班長總結(jié)了上學(xué)期學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，與同學(xué)們一起制訂了新學(xué)期的任務(wù)計(jì)劃。然后個(gè)班委上臺對上學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)，并對新學(xué)期自己的工作前景進(jìn)行展望。在學(xué)習(xí)方面，我們班的學(xué)習(xí)委員對上學(xué)期末的考試成績進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)主要存在兩個(gè)問題

一是全班學(xué)生整體學(xué)習(xí)成績一般，缺乏高分；二是學(xué)習(xí)成績層次性明顯。從問題和學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)狀態(tài)來看，主要原因在于學(xué)習(xí)方法不當(dāng)和學(xué)習(xí)狀態(tài)松散；在學(xué)風(fēng)上，有兩個(gè)方面做得不好：一是學(xué)生的主動(dòng)性和自覺性有待提高，包括學(xué)習(xí)和參與活動(dòng)；第二，健康的宿舍文化尚未形成，包括宿舍衛(wèi)生、宿舍道德、宿舍成員關(guān)系、宿舍功能等。

在生活方面，生活委員讓同學(xué)們認(rèn)識到本學(xué)期的任務(wù)：一是通過嚴(yán)抓學(xué)風(fēng)，例如加強(qiáng)對“三早一晚”以及必修課的出勤考查、營造嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)氛圍，為同學(xué)們爭創(chuàng)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；第二，通過舉辦有意義的活動(dòng)，提高學(xué)生的素質(zhì)和能力，為學(xué)生爭取一個(gè)更大的表演舞臺。同時(shí)督促同學(xué)們對自己在上學(xué)期各方面的表現(xiàn)做一個(gè)系統(tǒng)詳細(xì)的總結(jié)，然后制定一個(gè)符合自身發(fā)展的、貼切實(shí)際的新學(xué)期新任務(wù)。

緊接著其余班委也上臺發(fā)表了講話，對上學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)，并對新學(xué)期自己工作的展望。 在新的學(xué)期里，我呼喚所有的班委及團(tuán)員能盡自己最大的努力來維持班級的氣氛，我堅(jiān)信同學(xué)們會把最新的氣象展現(xiàn)出來，在新的學(xué)期里，我堅(jiān)信我們環(huán)藝1121班會做的更好，讓我們共同努力，共同改變，共同完善我們的這個(gè)集體吧，力爭讓我班的明天，有一個(gè)更大的飛躍！

管理學(xué)院營銷1501團(tuán)委

2015年10月28日

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇6

營商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較評價(jià)。對于我們的adsl業(yè)務(wù)，用戶的評價(jià)是比較高的。目前，電信企業(yè)銷售的是服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量的好壞直接影響到市場和用戶對電信產(chǎn)品的接受程度。

這次體驗(yàn)活動(dòng)接觸到了用戶需求的方方面面，所以我們在活動(dòng)的過程中學(xué)會了如何做好用戶服務(wù)。在這次活動(dòng)中，我非常感謝公客一部的領(lǐng)導(dǎo)和帶我來學(xué)習(xí)的社區(qū)經(jīng)理。他們給了我很多幫助。在活動(dòng)中我對“堅(jiān)強(qiáng)支撐、快速響應(yīng)”，為前端部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在市場競爭中立于不敗之地有了直觀的理解。

在今后的工作中，我一定會把市場競爭意識貫穿其中，服務(wù)于前端，確保做好自己的工作，提高企業(yè)的核心競爭力。以下是我體驗(yàn)活動(dòng)后的一些不成熟的建議：以前的服務(wù)目標(biāo)是讓用戶滿意，現(xiàn)在我們應(yīng)達(dá)到讓用戶感動(dòng)的目標(biāo)，將服務(wù)提升到了更高的檔次。

社區(qū)經(jīng)理上門裝**，不單安裝**，還應(yīng)增加了一些額外的服務(wù)，比如上門打眼時(shí)，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之后把灰塵清理干凈；例如，裝載后**主動(dòng)請求幫助用戶搬運(yùn)生活垃圾；例如，我們掌握了一些基本的**操作方法。一些老年用戶需要使用減少撥號。我們幫助用戶開放服務(wù)；在維修**機(jī)時(shí)，我們會帶來一臺備用的**機(jī)，以滿足用戶的迫切需求。“細(xì)節(jié)決定成敗”，在細(xì)節(jié)方面出其不意的做法往往能取得較好的效果，為我們牢固占領(lǐng)市場打好基礎(chǔ)。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇7

第三季度工作總結(jié)

崔瑩眨眼間，第三季度已經(jīng)過去，我們有信心迎來第四季度，在最后一季度，我們部門的

全體員工團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、配合，完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，取得了很好的效果，特別是在這個(gè)季節(jié)

8月初，公司正緊張地籌備中秋節(jié)。在30多天的銷售工作中，我們了解到了公司的中秋節(jié)

工作過程中，熟悉中秋節(jié)業(yè)務(wù)，得到鍛煉，學(xué)到了一些東西，基本完成了公司交辦的任務(wù)

在銷售工作中，也讓我們了解了很多工作中的好壞，以便使下一季度的工作完成

現(xiàn)在要回顧總結(jié)上一季度的工作、成績、經(jīng)驗(yàn)和不足，揚(yáng)長避短，

奮發(fā)進(jìn)取，在下一季度里努力再創(chuàng)佳績。上季度工作和學(xué)習(xí)總結(jié)如下：

一、月餅銷售總結(jié)：

1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，

那就是無糖月餅。無糖月餅的推出讓消費(fèi)者有了更多的選擇，豐富了月餅的品種。上市以來

其銷量也得到了肯定，但更多的老客戶還是鐘情于九度緣的伍仁月餅，其銷量大增

思想?yún)R報(bào)專題一直是名列前茅。冰月餅也是消費(fèi)者的最愛，今年的冰月餅也增加了新品種

—-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳

要讓顧客接受不同的口味并不容易，但總的來說，今年中秋蛋糕的銷量還是不錯(cuò)的，

首先是祥賓，其次是國貿(mào)、桂春、新竹。

2精美禮盒銷售：與去年的禮盒不同，今年更換了兩款禮盒，分別是星語、星月和花韻。

與以往的尊秋華彩、和福不同，今年的禮盒數(shù)量非常少，大多是直接到店購買的顧客。

今年南寧的月餅市場非常大，街上也有不少銷售攤位。同行之間競爭激烈。因此，與往年相比，南寧月餅市場相對較大，

今年，禮盒的銷量并不是分樂觀。今年禮盒銷量最好的當(dāng)屬星語星月，因?yàn)槎Y盒的設(shè)計(jì)顏色不同

色彩搭配豐富，圖案美觀，而且似乎送禮適中庸大氣的，所以它是顧客購買的首選，花的魅力

這個(gè)盒子太大了，所以買它的顧客少了。然而，今年薄餅的銷售量很差。五公斤重的煎餅比三斤的薄煎餅還多

薄餅的銷售量很好。今年最差的是緣聚錦秋。只有新竹店買了兩盒，其他店也有顧客詢問

但沒人買，那是秋風(fēng)的印象。后來，它賣得很好。

3.中秋節(jié)禮物蛋糕銷售：中秋節(jié)期間，有一項(xiàng)特別活動(dòng)。 兩盒禮品蛋糕以* *的形式**，早期使用靈芝

麻和玉米比較好賣，但后期由于月餅的不斷上市，其銷量并沒有持續(xù)上升

店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活

這一行動(dòng)沒有引起顧客的注意，更多的顧客買了單盒。

4中秋月餅銷售：今年中秋月餅款式比較多，款式也很好看，但最突出的是

荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會推薦我們的中秋款式，可能

就是客戶的消費(fèi)觀念還不是很成熟，所以很多客戶都是以欣賞的態(tài)度看待的，期間的訂單率比較高

是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個(gè)花好月緣，來年我們盡推。

二、人員情況總結(jié)：,

1中秋節(jié)期間，我們的整體銷售業(yè)績還是不錯(cuò)的，我們非常積極及時(shí)地配合公司的進(jìn)展

總的來說，今年中秋節(jié)購買月餅的氣氛不如往年熱鬧，顧客的消費(fèi)也會更加理性。

臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年

人手不比去年，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé)，在伙伴需要幫忙的時(shí)候都能很及時(shí)的配合協(xié)

幫扶，合理分工，做好防盜工作，我們在愉快的團(tuán)隊(duì)合作氛圍中。宣傳方面在中秋期

我們都很積極。我們盡量在外場推薦，收銀員也會再推薦一次。在聽聞各店售賣量的時(shí)候，

每家商店的工作人員都非常焦慮，好像有力量爆發(fā)一樣。 他們立積極極推薦他們，并希望趕上并超越其它商店。

2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)新竹店存貨減少時(shí)，未能協(xié)調(diào)新竹店的幫助

們的配合。生產(chǎn)部和出貨部也給了我們很多幫助。當(dāng)月餅在后期銷售很好，庫存空置的時(shí)候，她們也一樣

送貨及時(shí)準(zhǔn)確，及時(shí)送貨到店，保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時(shí)，裱花人員也很

主動(dòng)幫助商店，訂購蛋糕或購買產(chǎn)品。所以我非常感謝安裝部門的高度合作。

三、貨源管理總結(jié)：

1、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能**

上，要滿足客戶的需求，但后來月餅的預(yù)發(fā)貨不是那么合理，工廠要支付足夠的庫存，也是

由于臨近后期，無法很好的控制，**調(diào)整也不是很及時(shí)，各門店的庫存互動(dòng)很少，所以今年就是今年

的一項(xiàng)大的失誤。

2前期工作總結(jié)：在月餅銷售期間，常溫產(chǎn)品受到很大影響，這也是我們努力的結(jié)果

天氣炎熱，導(dǎo)致大量門店退貨，而在后臺也被慢慢控制。

3.退貨率匯總及防止退貨的措施：中秋節(jié)期間，退貨率相對較高

那么多退貨產(chǎn)品堆積在一起，變成了一座小山。我感到很難過，尤其是那些加班的人

產(chǎn)人員，但在那么大的一個(gè)退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，也有在賣場盡量推

薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產(chǎn)品的意見收集

1.在例會上，我們將報(bào)告月餅的銷售情況。 今年，對月餅的投訴減少了，但向斌仍有一些投訴

店有個(gè)客人購買了一個(gè)板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一

后來，我把它拿到辦公室交給邱先生檢查。其實(shí)，這個(gè)月餅不是沒有蛋黃，而是偏向一邊

來也有反饋到生產(chǎn)部，得到了改善。

2今年，顧客會覺得冰皮月餅不如往年好吃，皮太厚，蛋黃的味道不突出，而且太甜了。

五、銷售人員對中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的競爭氣氛總結(jié)今年的中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對每

進(jìn)入商店的顧客可以積極推薦我們的月餅和禮物蛋糕，每個(gè)人都希望成為第一個(gè)；收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目

大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去?？偟膩碚f，我們的出納部已經(jīng)完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé)，并認(rèn)真執(zhí)行了我們的工作

中國的每一個(gè)問題，我們都堅(jiān)持認(rèn)真對待每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力工作，持之以恒，從而取得一個(gè)非常好的事業(yè)

績。雖然取得了一些成績，但也存在一些不足和需要改進(jìn)的地方

（1） 中秋銷售工作的不足及改進(jìn)建議

1我們要團(tuán)結(jié)一致，及時(shí)了解市場上的產(chǎn)品信息，了解各門店的庫存情況，互相了解

店內(nèi)個(gè)別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢，所以最好是轉(zhuǎn)手貨

2增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，學(xué)會幫助不熟悉銷售環(huán)境的員工。

三。中秋節(jié)期間不管工作多忙，都要做好新人培養(yǎng)工作

1我審閱了所有報(bào)告，并就工作中發(fā)現(xiàn)的小問題與相關(guān)人員進(jìn)行了溝通，

對難以解決的問題，也在報(bào)告中向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在一定程度上防范了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、一直以來,做為一個(gè)財(cái)務(wù)工作者,對國家相關(guān)的財(cái)經(jīng)、稅收政策都很關(guān)注,對本行業(yè)出

經(jīng)常學(xué)習(xí)臺灣的相關(guān)法律法規(guī)和指導(dǎo)方針，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì)，始終保持公司的

利益負(fù)責(zé)，對自己的事業(yè)態(tài)度負(fù)責(zé)，堅(jiān)持原則，恪守責(zé)任，積極工作，以保證公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益

利益最大化，作出自己的貢獻(xiàn)。以上是我對自己最后一個(gè)季度的總結(jié)，請批評指正。篇二：20xx年中秋銷售

工作總結(jié)

20xx年中秋銷售工作總結(jié)在公司自8月初起進(jìn)去了緊張的中秋大戰(zhàn)狀態(tài)，在40多天的銷售工作中，了解公司中秋

工作過程中，熟悉中秋節(jié)業(yè)務(wù)，得到鍛煉，學(xué)到了一些東西，基本完成了公司交辦的任務(wù)

在銷售工作中，也讓我們了解了很多工作中的好壞，下面是月餅銷售的總工作

結(jié)：一、月餅銷售總結(jié)：

1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，

那就是無糖月餅。無糖月餅的推出讓消費(fèi)者有了更多的選擇，豐富了月餅的品種。上市以來

其銷量也得到了肯定，但更多的老客戶還是鐘情于九度緣的伍仁月餅，其銷量大增

一直是名列前茅。冰月餅也是消費(fèi)者的最愛，今年的冰月餅也增加了新品種

—-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳

要讓顧客接受不同的口味并不容易，但總的來說，今年中秋蛋糕的銷量還是不錯(cuò)的，

首先是祥賓，其次是國貿(mào)、桂春、新竹。

2精美禮盒銷售：與去年的禮盒不同，今年更換了兩款禮盒，分別是星語、星月和花韻。

與以往的尊秋華彩、和福不同，今年的禮盒數(shù)量非常少，大多是直接到店購買的顧客。

今年南寧的月餅市場非常大，街上也有不少銷售攤位。同行之間競爭激烈。因此，與往年相比，南寧月餅市場相對較大，

今年，禮盒的銷量并不是分樂觀。今年禮盒銷量最好的當(dāng)屬星語星月，因?yàn)槎Y盒的設(shè)計(jì)顏色不同

色彩搭配豐富，圖案美觀，而且似乎送禮適中庸大氣的，所以它是顧客購買的首選，花的魅力

這個(gè)盒子太大了，所以買它的顧客少了。然而，今年薄餅的銷售量很差。五公斤重的煎餅比三斤的薄煎餅還多

薄餅的銷售量很好。今年最差的是緣聚錦秋。只有新竹店買了兩盒，其他店也有顧客詢問

但沒人買，那是秋風(fēng)的印象。后來，它賣得很好。

3.中秋節(jié)禮物蛋糕銷售：中秋節(jié)期間，有一項(xiàng)特別活動(dòng)。 兩盒禮品蛋糕以* *的形式**，早期使用靈芝

麻和玉米比較好賣，但后期由于月餅的不斷上市，其銷量并沒有持續(xù)上升

店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活

這一行動(dòng)沒有引起顧客的注意，更多的顧客買了單盒。

4中秋月餅銷售：今年中秋月餅款式比較多，款式也很好看，但最突出的是

荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度

要看，期間的訂貨率更是金秋時(shí)節(jié)，荷塘月色，豐收，中秋節(jié)當(dāng)天只賣一朵花

好月緣，來年我們盡推。

二、人員情況總結(jié)：,

1中秋節(jié)期間，我們的整體銷售業(yè)績還是不錯(cuò)的，我們非常積極及時(shí)地配合公司的進(jìn)展

總的來說，今年中秋節(jié)購買月餅的氣氛不如往年熱鬧，顧客的消費(fèi)也會更加理性。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇8

銀行營銷活動(dòng)總結(jié)范文

下面就是我們?yōu)槟占淼你y行營銷活動(dòng)總結(jié)范文的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！

銀行營銷活動(dòng)總結(jié)范文1

“情系**客戶，服務(wù)公共財(cái)政”營銷總結(jié)按照上級行關(guān)于開展“情系**客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營銷活動(dòng)的通知要求，我行積極行動(dòng)，精心組織，結(jié)合xx縣**部門實(shí)際情況，針對性的選擇目標(biāo)客戶，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，較好的完成了聯(lián)合營銷活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)，從5月29日至7月31日，營銷個(gè)人網(wǎng)銀用戶xx戶，信用卡發(fā)卡xx張，辦理個(gè)人理財(cái)金賬戶xx戶，牡丹e時(shí)代卡用戶xx戶?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、成立機(jī)構(gòu)，精心組織

為確保本次活動(dòng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，xx行成立了“情系**客戶，服務(wù)公共財(cái)政”聯(lián)合營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，行長擔(dān)任組長，各相關(guān)職能部門、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為小組成員，對營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，領(lǐng)導(dǎo)小組召開題會議，對**部門資源情況進(jìn)行認(rèn)真分析，細(xì)心分類，鎖定重點(diǎn)營銷對象，各有關(guān)部門密切配合，及時(shí)溝通，從而為本次營銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。

2、 做好業(yè)務(wù)宣傳，推動(dòng)營銷活動(dòng)快速發(fā)展

活動(dòng)期間，xx行緊緊圍繞活動(dòng)主題，采取適合xx縣實(shí)際的**宣傳方式，提xx我行銀政合作產(chǎn)品美譽(yù)度，一是以集中營銷為平臺，上門營銷為手段，通過高層拜訪，銀政懇談會，上門送單等形式多樣的營銷，營銷我行金融產(chǎn)品，同時(shí)要求營銷人員要深入到戶，現(xiàn)場講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營銷過程，并取得較好效果，如**某一名公務(wù)員，通過營銷人員的現(xiàn)場演示，很快認(rèn)知、認(rèn)用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，專門到銀行表示對銀行工作人員的感謝。二是加強(qiáng)柜面營銷，**部門人員到我行辦理對公業(yè)務(wù)時(shí)，柜面人員及時(shí)介紹給有關(guān)人員，由營銷人員與其進(jìn)一步的交談，推介我行金融產(chǎn)品，三是完善激勵(lì)機(jī)制，突出全員營銷。為充分借助全行員工社會關(guān)系資源，有效調(diào)動(dòng)上下整體聯(lián)合營銷資源合力，支行在經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制中，加大了二季度對銀行卡業(yè)務(wù)的專項(xiàng)掛鉤考核力度，通過不斷完善激勵(lì)機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)了員工營銷的積極性和主動(dòng)性，許多員工利用其親屬、朋友在**部門任職的關(guān)系，積極營銷，取得了一定的效果。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇9

***電力公司

根據(jù)3月31日下午召開的國網(wǎng)公司關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的緊急電視**會議精神和xx供電公司的安排，2011年4月1日，公司所有檢修、施工現(xiàn)場全部停工一天，進(jìn)行安全生產(chǎn)日活動(dòng)。市場部接到上級有關(guān)通知后，認(rèn)真研究了有關(guān)文件，停止了維修工作。

4月1日上午，公司召開了緊急安全會議，停產(chǎn)整頓進(jìn)行安全教育，大會期間公司營銷局長***解讀了上級有關(guān)的安全文件，并重申春檢工作中安全的重要性，突出各項(xiàng)違章典型行為，警示教育與會的每位春檢施工員工。安監(jiān)主任***對照春檢計(jì)劃宣讀了近期各項(xiàng)有關(guān)的安全緊急文件，其中對《gg省電力公司檢修專業(yè)管理規(guī)范考核實(shí)施細(xì)則》、《zz縣電力公司反違章考核辦法》、《zz縣電力公司安全生產(chǎn)反違章工作實(shí)施細(xì)則》、《國家電網(wǎng)公司典型違章100條》等通知進(jìn)行了細(xì)致講解，分別就管理違章、行為違章、裝置違章進(jìn)行了詳細(xì)說明，并提出了公司有關(guān)春檢期間的有關(guān)要求，積極引導(dǎo)春檢期間的安全工作，在大會期間，營銷部各位員工認(rèn)真聽講，詳細(xì)記錄，會后根據(jù)上級文件要求，查疏堵漏，認(rèn)真仔細(xì)排查工作中存在的安全隱患。

4月1日下午，營銷部在辦公室自行組織了安全生產(chǎn)日教育活動(dòng)，活動(dòng)期間，部室根據(jù)jq供電公司《關(guān)于開展安全生產(chǎn)日活動(dòng)的緊急

通知》各項(xiàng)要求結(jié)合公司的生產(chǎn)實(shí)際逐一進(jìn)行討論研究，對發(fā)現(xiàn)的問題提出了相應(yīng)的整改措施。

1、對《zz縣電力公司安全生產(chǎn)反違章工作實(shí)施細(xì)則》進(jìn)行學(xué)習(xí)，該細(xì)則可以有效推進(jìn)公司安全生產(chǎn)反違章工作務(wù)實(shí)開展，強(qiáng)化各級部門對安全生產(chǎn)規(guī)章制度的理解力和執(zhí)行力，提高生產(chǎn)人員的安全意識和崗位技能，充分發(fā)揮安全管理體系、安全責(zé)任體系、安全保證體系和安全監(jiān)督體系的共同作用，明確了公司各部門的職責(zé)分工，建立健全工作機(jī)制、監(jiān)督機(jī)制、考核評價(jià)機(jī)制，有力保證公司反違章工作的順利開展。

2、根據(jù)jq供電公司《關(guān)于開展安全生產(chǎn)日活動(dòng)的緊急通知》文件要求，通知各供電所對轄區(qū)內(nèi)所有重要客戶進(jìn)行了全面徹底的安全隱患排查，營銷部對大用戶進(jìn)行了安全隱患排查，對所有排查出的隱患制定了詳細(xì)的整改措施及材料預(yù)算，計(jì)劃于春季檢修期間全部整改完成。

3、春檢即將開始，必須加強(qiáng)對春檢安全工器具的管理，嚴(yán)格要求沒有進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn)的安全工器具一律不準(zhǔn)帶入工作現(xiàn)場，施工作業(yè)按標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)卡執(zhí)行。檢修前應(yīng)采取組織措施和技術(shù)措施，有效保證施工人員的人身安全。

4、加強(qiáng)業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理，嚴(yán)格審核各項(xiàng)報(bào)裝資料，認(rèn)真分析接入電網(wǎng)容量的可行性，充分做好迎峰度夏的負(fù)荷管理，做好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)荷監(jiān)控，保證全縣電網(wǎng)供電的可靠性。

5會議還重點(diǎn)對2011年一季度安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了分析總結(jié)

在的問題，各位專責(zé)各抒己見，會議上提出以下幾點(diǎn)問題，并提出了整改方案。

（1） 供電所安全生產(chǎn)工作中仍存在習(xí)慣性違章性違。仍有部分員工騎摩托車修理事故，帶頭盔不正確；一些員工在施工過程中粗心大意，沒有正確掌握安全工具的使用方法。

整改措施：加強(qiáng)安全考核，對無頭盔的騎車人嚴(yán)格考核；加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，特別是《安規(guī)》的學(xué)習(xí)，重點(diǎn)突出學(xué)習(xí)各項(xiàng)施工作業(yè)的過程要求；嚴(yán)格對“兩票三制”、“標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)卡”、“三措”進(jìn)行審核，仔細(xì)核對所有工作票及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)卡對實(shí)際施工作業(yè)的關(guān)聯(lián)性；加強(qiáng)對《甘肅省電力公司檢修專業(yè)管理規(guī)范考核實(shí)施細(xì)則》的宣貫，對典型違章案例進(jìn)行認(rèn)真講解，以事例啟發(fā)施工作業(yè)人員。

（2） 從年初的培訓(xùn)工作來看，安全教育培訓(xùn)力度不夠，職工學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，自學(xué)意識淡薄。

整改措施：加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)考核，重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)紀(jì)律管理，認(rèn)真考核，確保安全學(xué)習(xí)的落實(shí)。

zz縣電力公司營銷部

2011年4月2日

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇10

xx農(nóng)村信用合作社

為了進(jìn)一步加大電子銀行業(yè)務(wù)的營銷力度，增強(qiáng)我國電子銀行產(chǎn)品的市場競爭力，加快我國電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。在端午節(jié)期間，我社于5月30日至6月3日在全轄范圍內(nèi)開展了以“端午飄香‘粽’是情、移動(dòng)農(nóng)信伴您行”為主題的營銷活動(dòng),并制定了相應(yīng)的實(shí)施方案，現(xiàn)將本次活動(dòng)總結(jié)如下：

一、活動(dòng)開展情況

（一）提高認(rèn)識、轉(zhuǎn)變觀念。為了使本次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，我社領(lǐng)導(dǎo)高度重視，切實(shí)把電子銀行產(chǎn)品作為戰(zhàn)略性目標(biāo)，將電子銀行渠道作為拓展銀行產(chǎn)品的重要手段，促進(jìn)電子產(chǎn)品的營銷，打造農(nóng)信電子銀行品牌，鋪好實(shí)現(xiàn)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的高速公路。

（2） 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平?；顒?dòng)開展前，我社下發(fā)了電子銀行相關(guān)知識資料，并組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員集中學(xué)習(xí)了電子銀行業(yè)務(wù)的操作流程，使全體員工都能熟練使用電子銀行產(chǎn)品。在客戶咨詢時(shí)可以給予專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，特別是在首次使用時(shí)可一對客戶做一對一的指導(dǎo)。

（三）多形式、多渠道的宣傳。首先要求轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)充分利用led屏、廳堂放置宣傳展架對“端午飄香‘粽’是情、移動(dòng)農(nóng)信伴您行”營銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳；二是通過微信公眾平臺、短信平臺、全體員工朋友圈等互聯(lián)網(wǎng)工具大力宣傳。

（四）活動(dòng)禮品貼近主題。本次活動(dòng)禮品為香囊，在端午節(jié)的寓意為健康，不僅貼近端午節(jié)主題，而且美觀大方，不具有時(shí)點(diǎn)限制，避免了浪費(fèi)。

二、活動(dòng)取得的效果

活動(dòng)期間，共發(fā)放禮品111種，累計(jì)花費(fèi)1630元。參與活動(dòng)客戶106人，參與活動(dòng)業(yè)務(wù)106筆，其中：新開通手機(jī)銀行44筆，新開通微信銀行業(yè)務(wù)44筆，其他業(yè)務(wù)18筆。

本次營銷活動(dòng)之星：

（1） 手機(jī)銀行業(yè)務(wù)營銷之星：營業(yè)部，開通手機(jī)銀行22家；

（2） 微信銀行業(yè)務(wù)營銷之星：民生之星已開通21家微信銀行。

各分社營銷活動(dòng)匯總情況表

三、活動(dòng)存在的不足

（一）營銷效果不太理想。本次活動(dòng)共5天，共開辦手機(jī)銀行業(yè)務(wù)44筆，開辦微信銀行44筆，而開辦網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)為0，這意味著平均每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每天僅開通大約2筆手機(jī)銀行、2筆微信銀行業(yè)務(wù)，沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。分析原因主要有：

1.營銷活動(dòng)參與的門檻稍高，電子銀行的使用者集中為年輕人，但這部分人群卡內(nèi)余額有限，導(dǎo)致無法參與此次活動(dòng)。

2.電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢未能得到很好宣傳，部分客戶因不了解電子銀行產(chǎn)品的快捷、高效，認(rèn)為電子銀行安全性不高，不愿意辦理。

三。單一的禮品對顧客沒有吸引力，導(dǎo)致顧客參與活動(dòng)的積極性不高。

（2） 營銷活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)工作沒有得到重視。

1活動(dòng)賬戶登記不規(guī)范，賬戶要素填寫不完整。例如：銷售部不登記客戶的手機(jī)號、卡內(nèi)存卡余額。

2活動(dòng)結(jié)果統(tǒng)計(jì)表中微信銀行、手機(jī)銀行開戶數(shù)與賬戶統(tǒng)計(jì)不一致。

三?；顒?dòng)總結(jié)、臺賬、結(jié)果統(tǒng)計(jì)表未及時(shí)上報(bào)?；顒?dòng)實(shí)施方案要求活動(dòng)結(jié)束次日上報(bào)活動(dòng)相關(guān)統(tǒng)計(jì)表及總結(jié)，各網(wǎng)點(diǎn)均未按要求上報(bào)。

4、 未來電子銀行營銷推廣應(yīng)注意的問題

電子銀行作為我公司的一項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，以其方便、快捷、高效的特點(diǎn)，已成為我公司重要的市場占有工具。作為一線柜員，是電子銀行產(chǎn)品營銷的第一個(gè)窗口，

（一）熟練使用是前提。作為一線柜面服務(wù)人員，只有自己熟練掌握操作流程，才能向客戶推廣我行電子銀行業(yè)務(wù)，才會在營銷時(shí)得心應(yīng)手。網(wǎng)上銀行的電子證書**、手機(jī)銀行客戶端**，微信銀行的簽約使用，都需要柜面服務(wù)人員熟絡(luò)于心，疑難處置時(shí)才會信手拈來。

（二）推介宣傳看需求。在營銷電子銀行產(chǎn)品時(shí)，要注意方法。傳統(tǒng)的詢問方式往往收效甚微。了解顧客的職業(yè)和習(xí)慣，有針對性地推廣產(chǎn)品。

如：有的客戶喜歡通過個(gè)人賬戶發(fā)放員工工資，而目前嚴(yán)格的**人制度使得這項(xiàng)業(yè)務(wù)在柜面上辦理變得越來越繁鎖，這時(shí)我們就可以告訴他開通電子銀行產(chǎn)品進(jìn)行批量轉(zhuǎn)賬的便利；對于經(jīng)常需要跨行匯款的客戶，就應(yīng)講明晚上可在家匯款，而且目前電子銀行產(chǎn)品匯款手續(xù)費(fèi)全免，還可以通過電子銀行查到賬戶明細(xì)，能夠隨時(shí)隨地充值**費(fèi)，這樣客戶就會很感興趣。

（三）精耕細(xì)作要體驗(yàn)。了解我社電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢只是做好營銷的第一步，關(guān)鍵還在于主動(dòng)開口營銷，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候客戶根本不知道我社有好的電子銀行產(chǎn)品，同時(shí)，還要學(xué)會靈活應(yīng)對。一些客戶對電子銀行的安全性有疑慮，所以我們需要花更多的耐心向客戶解釋；有時(shí)客戶根本不了解手機(jī)銀行業(yè)務(wù)。最好的辦法是向客戶展示手機(jī)銀行的安全性和便利性；有時(shí)客戶會推說不會使用，這時(shí)就要手把手地教客戶使用，客戶便不好再推脫。

一句話，積極主動(dòng)、見招使招，營銷效果會很明顯。

（四）聯(lián)系溝通很重要。雖然很多人都知道電子銀行，但對電子銀行的了解只停留在概念上，尤其是農(nóng)村地區(qū)的客戶，這些人在使用電子銀行時(shí)會有這樣那樣的問題。在柜面為客戶開通電子銀行業(yè)務(wù)，要主動(dòng)為客戶留個(gè)****，讓客戶遇到難題可隨時(shí)咨詢，必要時(shí)可以現(xiàn)場指導(dǎo)安裝，告知操作流程，同時(shí)還應(yīng)做到定期**回訪。

這樣既能讓客戶感受到我行貼心的服務(wù)，又能保證客戶的正常使用，導(dǎo)致長期使用的依賴性。

這種營銷活動(dòng)促進(jìn)了我國電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，取得了一定的成效，但與其他銀行相比，還存在一定的差距。在下一步的活動(dòng)安排中，我們將持續(xù)關(guān)注電子銀行產(chǎn)品的推廣，通過多種形式的營銷和宣傳吸引客戶，進(jìn)而引導(dǎo)客戶關(guān)注、使用我社的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，力爭讓電子銀行業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺階。

2017年6月6日

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餐飲營銷活動(dòng)總結(jié)十篇

總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編幫大家整理的餐飲主管年終工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

餐飲營銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

春去秋來一年即將過去，我認(rèn)為作為一名合格的餐飲行業(yè)從業(yè)人員，需要具備一定的基礎(chǔ)技能和素質(zhì)，先歸納如下：

一、準(zhǔn)備，即要隨時(shí)準(zhǔn)備好為客人服務(wù)

也就是說，僅有服務(wù)意識是不夠的，必須要有事先的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備包括思想準(zhǔn)備和行為準(zhǔn)備，作為該準(zhǔn)備的必須提前做好。如在客人到達(dá)之前，把所有準(zhǔn)備工作作好，處于一種隨時(shí)可以為他們服務(wù)的狀態(tài)，而不會手忙腳亂。

二、微笑

在餐飲日常經(jīng)營過程中，要求每一位員工對待客人，都要報(bào)以真誠的微笑，它應(yīng)該是不受時(shí)間、地點(diǎn)和情緒等因素影響，也不受條件限制。微笑是最生動(dòng)、最簡潔、最直接的歡迎詞。

三、重視，就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人

員工有時(shí)容易忽視這一環(huán)節(jié)，甚至產(chǎn)生消極服務(wù)現(xiàn)象。這是因?yàn)閱T工看他們穿戴隨便，消費(fèi)較低，感覺沒有什么派頭等表面現(xiàn)象而產(chǎn)生的。而現(xiàn)實(shí)生活中，往往越有錢的人，對穿戴方面都特別隨便，這是因?yàn)樗麄冏孕?；而衣服根本不能代表?cái)富的多少。我們在這一環(huán)節(jié)上，千萬不能以貌取人，而忽略細(xì)微服務(wù)，要重視和善待每一個(gè)客人，讓他們心甘情愿地消費(fèi)。我們應(yīng)當(dāng)記住“客人是我們的衣食父母”。

四、真誠，熱情好客是中華民族的美德

當(dāng)客人離開時(shí)，員工應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的、并通過適當(dāng)?shù)恼Z言真誠邀請客人再次光臨，以給客人留下深刻的印象。現(xiàn)在的競爭是服務(wù)的競爭，質(zhì)量的競爭，特別餐飲業(yè)尤為激烈。服務(wù)的重要性是不言而喻的，我們必須運(yùn)用各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，形成自身的服務(wù)優(yōu)勢，以期其在激烈的市場競爭中創(chuàng)造更高的客人滿意度，使餐飲立于不敗之地！

五、細(xì)膩

主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察，揣摸客人心理，預(yù)測客人需要，并及時(shí)提供服務(wù)，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的`超前意識。

六、創(chuàng)造

為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛，關(guān)鍵在于強(qiáng)調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置，友善態(tài)度等等，掌握客人的嗜好和特點(diǎn)，為客人營造“家”的感覺，讓客人覺得來餐廳吃飯就像回到家里一樣。

七、精通，要求員工對自己所從事工作的每個(gè)方面都要精通，并盡可能地做到完美

員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項(xiàng)制度，提高服務(wù)技能和技巧。“千里之行，始于足下”，要想使自己精通業(yè)務(wù)，必須上好培訓(xùn)課，并在實(shí)際操作中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，做到一專多能，在服務(wù)時(shí)才能游刃有余，這對提高餐飲的服務(wù)質(zhì)量和工作效率、降低成本、增強(qiáng)競爭力都具有重要作用。

餐飲營銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

因工作的需要及領(lǐng)導(dǎo)的信任和自身發(fā)展的需要，主要負(fù)責(zé)四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，場舉辦了一系列的活動(dòng)，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮?；仡欉@幾個(gè)月來的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一.抓學(xué)習(xí)教育，激勵(lì)奮發(fā)向上

從任職以后，我在四季餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解四季餐廳員工多數(shù)來于河北、安徽、湖南等不同地區(qū)，水平和綜合素質(zhì)有較大差異，業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高，針對此種狀況，我把自己所看到的不足一一列出病單，進(jìn)行全面性的培訓(xùn)和現(xiàn)場督導(dǎo)。糾正錯(cuò)誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習(xí)操作。從賓客一進(jìn)店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀念、菜品搭配，規(guī)范八大技能實(shí)踐操作程序，通過學(xué)習(xí)，使員工加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，提升業(yè)務(wù)服務(wù)水平，當(dāng)賓客進(jìn)店有迎聲，能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù)，介紹餐廳風(fēng)味菜，當(dāng)賓客點(diǎn)起煙，服務(wù)員應(yīng)及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí)，舉行了技能實(shí)操比賽，服務(wù)員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務(wù)員通過活動(dòng)比賽，養(yǎng)成了一個(gè)好的習(xí)慣，不懂就問，不懂就學(xué)，相互求教，也學(xué)到了很多知識，精神風(fēng)貌也越來越好，提升了工作效率，不足的是操作細(xì)節(jié)還有待改善。

二.抓管理建章立制

前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負(fù)責(zé)人進(jìn)行落實(shí)等。通過質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻、音響的開關(guān)時(shí)間及負(fù)責(zé)人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛(wèi)生要求標(biāo)準(zhǔn)、收尾工作的，每天進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)檢查，對員工加強(qiáng)工作意識，明確工作責(zé)任有較大幫助。后期電話費(fèi)用高，配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時(shí)間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時(shí)間打市話的現(xiàn)象。

三.抓內(nèi)部客戶的.溝通

真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改善并協(xié)調(diào)，及時(shí)將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時(shí)客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認(rèn)真的討論、修改，不斷地提升菜肴的質(zhì)量，令顧客滿意。

四.抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了XX月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對外宣傳餐廳規(guī)模等，計(jì)劃性地對宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。

五.深入，密切配合銷售部，抓市場經(jīng)濟(jì)

左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導(dǎo)，通過亞洲杯，我感受了團(tuán)隊(duì)精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領(lǐng)導(dǎo)溝通場地人員的用餐，協(xié)調(diào)菜式，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標(biāo)80—100元標(biāo)準(zhǔn)等。

六.抓團(tuán)隊(duì)用餐

利用每周六.日、周一與30多家團(tuán)電話溝通及接待團(tuán)餐，目前前來旅行團(tuán)消費(fèi)最多的是某某旅行社，通過接待團(tuán)餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費(fèi)用。并利用接待團(tuán)餐的機(jī)會，認(rèn)真咨詢反饋，做好信息的反饋統(tǒng)計(jì)工作。

總之，在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里，我感受很深，同時(shí)也深感自己的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個(gè)方面努力：

1.不斷學(xué)習(xí)，提升自己，加強(qiáng)銷售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習(xí)。

2.認(rèn)真做好本崗位工作的同時(shí)，不斷開發(fā)新的客戶群體。

3.做好內(nèi)部客戶的維護(hù)及溝通工作。

4.有計(jì)劃性地安排好營銷工作。

5.做好客戶統(tǒng)計(jì)資料，不斷地加強(qiáng)聯(lián)系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。

6.密切配合餐廳銷售部接餐及接待服務(wù)。

餐飲營銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

作為一名在酒店工作的普通餐飲服務(wù)員，我的工作很簡單，就是照顧好客人，一般人都可以做好。我也說不上聰明，就在自己的崗位上做好就行了，我也知道自己的能力并不強(qiáng)，所以我一直在想，我只有不斷的努力才會有一個(gè)比較好的成績?，F(xiàn)將餐飲部年終工作主要工作總結(jié)如下：

1、抓好安全防火工作

成立安全防火領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)各分部門安全防火責(zé)任人，認(rèn)真貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，制定安全防火制度，完善安全防火措施，各樓層配備防毒面具，組織員工觀看防火錄像，并進(jìn)行防火器材實(shí)操培訓(xùn)。出品部定期清洗油煙管道，做好各項(xiàng)設(shè)備的保養(yǎng)工作。地喱部定期檢查煤氣爐具的完好性，通過有效的措施，確保了飲食部各項(xiàng)工作的正常開展和財(cái)產(chǎn)的安全，今年以來未發(fā)生任何的失火事故。

2、健全管理機(jī)構(gòu)

由飲食部領(lǐng)導(dǎo)、分部門經(jīng)理組成的質(zhì)量管理小組，全年充分發(fā)揮了作用，小組既分工，又協(xié)作，由上而下，層層落實(shí)管理制度，一級對一級負(fù)責(zé)，實(shí)行對管理效益有獎(jiǎng)有罰，提高了領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)，使管理工作較順利進(jìn)行。完善飲食部的會議制度。會議包括年終總結(jié)會、季度總結(jié)會、每月經(jīng)營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財(cái)務(wù)監(jiān)督稽查會、衛(wèi)生安全檢查匯報(bào)會等，由于制度的完善，會議質(zhì)量提高了，上級指令得到及時(shí)落實(shí)執(zhí)行。加強(qiáng)協(xié)調(diào)關(guān)系。酒店分工細(xì)，環(huán)節(jié)多，一項(xiàng)工作的完成，有賴于各部門之間的協(xié)調(diào)合作，每周例會上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)問題，部門之間不得相互責(zé)怪、推搪，要敢于承認(rèn)錯(cuò)誤，多發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點(diǎn)，搞好協(xié)調(diào)，今年大大減少了過去存在的一些脫節(jié)不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。

3、全員公關(guān)，爭取更多的回頭客

飲食部領(lǐng)導(dǎo)把公關(guān)作為一項(xiàng)重要工作來抓，大小會議上，經(jīng)常灌輸公關(guān)意識和知識。營業(yè)部人員在旺場時(shí)充實(shí)到樓面與顧客溝通、點(diǎn)菜，以不同的形式征求他們的寶貴意見。通過大家的`努力，今年飲食部整體公關(guān)水平提高了，回頭客比往年有所增加。按照標(biāo)準(zhǔn)，完善硬件配套設(shè)施，美化了環(huán)境，穩(wěn)定了客源，提高了經(jīng)營氣氛。由于服務(wù)設(shè)施的完美配套，吸引了不少的回頭客。

4、增強(qiáng)員工效益意識

加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開支。飲食部領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)成本控制、節(jié)約費(fèi)用的重要性，增強(qiáng)了員工的效益意識，并要求員工付之行動(dòng)。今年全體員工已養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合理開閉水掣、油掣、氣掣、電掣，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)制止。另外，飲食部領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)部經(jīng)理定期進(jìn)行市場調(diào)查，掌握市場價(jià)格動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整原材料的進(jìn)貨價(jià)。嚴(yán)格勞動(dòng)用工制度，飲食部招聘新員工，符合條件的，擇優(yōu)錄取，不符合條件的，一律拒收，不講情面，保證招工的質(zhì)量。由于勞動(dòng)用工的嚴(yán)格性，員工素質(zhì)較高，辦事效率大大提高。

為了這個(gè)目標(biāo)，我會努力的。不過我現(xiàn)在要做好的就是做好我的工作了，我相信我會在將來的一年中做的更好的！

餐飲營銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

時(shí)間過得真快，忙忙碌碌中已近年末，轉(zhuǎn)眼間我接管食堂的時(shí)間又過了一年了。回顧過去的每一天，我作為一名食堂管理員，深感到責(zé)任的重大，工作壓力之沉重。因?yàn)槲宜鶑氖碌墓ぷ髻|(zhì)量，很有可能會影響到全體職工的身心。因此，為了揚(yáng)長避短，今后能把工作干得更好，現(xiàn)就一年來的工作情況總結(jié)如下：

第一.作為食堂是不能離開飲食。

食堂是每個(gè)人生活中不可缺少的一部分，假如我們離開了吃的東西是不可能生存下去，因此作為單位的食堂這也是很重要的。作為食堂管理員更應(yīng)多為的飲食著想，為保證每位學(xué)生的身心健康而考慮。

第二.作為一個(gè)集體食堂，食品衛(wèi)生安全是關(guān)系到每一位學(xué)生身體健康的大事。

首先，我們要求每位食堂工作人員上崗前，都要進(jìn)行上崗前的，對體檢不合格者不於上崗。食堂是學(xué)生用餐的地方，也是對最為敏感的地方，為了使全體職工都能心情舒暢的放心用餐，作為食堂的工作人員，我有責(zé)任有義務(wù)搞好食堂的衛(wèi)生工作。不定期對工作人員進(jìn)行思想、貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法的要求等。通過學(xué)習(xí)，提升工作人員在工作中的服務(wù)質(zhì)量和意識。切實(shí)做好食堂的食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，工作臺做到隨用隨清，每周對廚房一次大清掃。如發(fā)現(xiàn)工作中有不到位之處立即指出，勒令改正及時(shí)到位。全體工作人員能認(rèn)真做好本職工作，明確職責(zé)、各司其職、服從分配、隨叫隨到，保證了職工的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。每天，我一有空閑，就下廚房巡視，與食堂人員取得溝通聯(lián)系，對食堂工作方面的所需或不足，作詳細(xì)了解，如有不周，及時(shí)作好調(diào)控。如衛(wèi)生情況：由于用餐人數(shù)多，前段時(shí)期食堂人員不定，使大家身心疲憊，有時(shí)沒能及時(shí)、徹底地將衛(wèi)生打掃干凈，的.擺放也不夠整齊。為了及時(shí)調(diào)整好工作人員的心態(tài)改變當(dāng)前狀況，我親自為他們出謀劃策，親臨廚房，指揮他們或配合他們一起工作。使天花板、墻壁、灶臺、蒸箱等煥然一新，地面、庫房等一塵不染。廚房有了明顯改觀，不錯(cuò)的工作環(huán)境使全體工作人員更加心情舒暢，干勁更足;同樣，不錯(cuò)的餐飲環(huán)境，也給就餐人員帶來了愉悅。

第三.把住食品進(jìn)貨也非常重要。

一百多人用餐需要經(jīng)常外出采購各種食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我和采購員一同去采購，嚴(yán)把沒有“檢疫證”、“食品衛(wèi)生許可證”的食品一律不采購，存放時(shí)間長的、變質(zhì)變味的統(tǒng)統(tǒng)拒之門外，嚴(yán)防食物重毒事件的發(fā)生，切實(shí)保證每位職工的身體健康。在此期間在我食堂用餐的人員及職工無發(fā)生任何和食物中毒事故。食品衛(wèi)生方面做到不能長期存放的蔬菜食品每日采購、可長期存放的食品定期采購。

第四.一年來接待了，大小用餐共計(jì)十余次。

及時(shí)、準(zhǔn)確、順利地完成了用餐接待工作，給各級領(lǐng)導(dǎo)留下了不錯(cuò)的印象。同時(shí)保證了職工的正常就餐。

餐飲營銷活動(dòng)總結(jié) 篇5

然在家的吃、喝、玩、樂的日子的確非常吸引，但我卻毅然選擇了社會實(shí)踐的道路，一來是應(yīng)付學(xué)校的布置的寒假作業(yè)，二來，我也想體驗(yàn)一下這有趣的經(jīng)歷，希望能借此機(jī)會學(xué)到一些其他的技能，以便以后能更快的適應(yīng)這個(gè)社會。因此，我通過學(xué)校報(bào)名來到青島，當(dāng)上了酒店的服務(wù)員，而我的一段深刻的經(jīng)歷也在此刻開始了。

我實(shí)踐的地方是青島剛開業(yè)的一家酒店———怡情緣，一開始，我并不重視這工作，因?yàn)檫@工作工資不高，還要做到我們開學(xué)，但自己選擇了這工作，就唯有努力熬過去。以前我就知道服務(wù)員是一份辛苦的工作，但沒有做過這份工作的人永遠(yuǎn)都不可能體會到這其中的辛苦，因?yàn)檫@苦完全不能用語言來表達(dá)。

我工作的第一天給我找了個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的師傅帶我，對于我這個(gè)新手來說，這絕對是一個(gè)十分大的挑戰(zhàn)。什么都不懂，什么都要學(xué)。首先是上菜，但開始我什么都不會，只能在一旁看著師傅如何上菜。

上菜也有講究，要做好色澤搭配，葷素搭配，熱菜涼菜搭配等。然后是幫客人倒酒，倒酒也是十分有講究的，不同酒有不同的倒法，不同的酒也有對應(yīng)不同的杯子，白酒用白酒杯，一般倒到接近滿的位置，但卻不能讓酒倒出；而紅酒就用紅酒杯，倒五分之一，啤酒用啤酒杯，倒杯子的一半。以前的我總把所有事情都想當(dāng)然的，現(xiàn)在才明白自己知道的原來是這么少。

另外，每個(gè)行業(yè)都有很多自己的行內(nèi)術(shù)語，我現(xiàn)在所在的這個(gè)行業(yè)也不例外，但開始時(shí)我對這些一竅不通，當(dāng)部長或者主管叫我去做時(shí)，我都不懂，例如“開臺”、“撤臺”、“起菜”，但我也明白了一個(gè)道理，遇到不懂的事，不必要怕麻煩，一定要去問，直到問懂為止，否則，以后你就會知道什么是更麻煩了。

做任何事都會有一個(gè)過度時(shí)期，在這個(gè)過渡期內(nèi)，必定是十分難過的，看著身邊的同學(xué)一個(gè)個(gè)離開，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)，我也曾經(jīng)想過放棄，但想到我到這里來的目的，因?yàn)樽约簭奈醋鲞^這些事情，完全不習(xí)慣這種生活，但是我一再告訴自己，一定要堅(jiān)持下去。

慢慢的，我開始適應(yīng)了這種生活，每天早上10點(diǎn)半開始上班，做餐前，要準(zhǔn)備好熱水和房間里的各種就餐用具，香巾等，時(shí)刻準(zhǔn)備好為客人服務(wù)。等到11點(diǎn)，就要到各自包廂門前站位等待客人；一直到下午2點(diǎn)才下班。到了4點(diǎn)半又要開餐了，一直工作到晚上客人吃完收拾完做完餐尾才可下班。

這期間的`工作是十分瑣碎，有很多事都要自己時(shí)刻保持好清醒的頭腦，因?yàn)檫@些事都是看起來十分不起眼的事，例如每次客人來到時(shí)，我們就要去詢問茶水酒水，室內(nèi)溫度是否適宜，幫助客人開位等，每次上菜都要對好單，以免上錯(cuò)菜，上菜后又要寫好單，菜齊詢問顧客面食。這完全可以說是一套不可更改的程序，看似簡單，實(shí)際做起來就不容易了，只有自己多點(diǎn)觀察，才可以發(fā)現(xiàn)哪里有缺漏。因此，自己一定要有很好的耐心。剛開始時(shí)，我耐心不夠，有一些很簡單的事我就會省略不做，結(jié)果遭到經(jīng)理的批評，慢慢的，我才養(yǎng)成了耐心，做好每一件事。

渡過過度期之后，經(jīng)過我的努力，我的任務(wù)態(tài)度和悲觀的心境在日常生活中表現(xiàn)出來。經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，我已具有處理各項(xiàng)事務(wù)的能力，完成每天分配給我的任務(wù)之后，我還會主動(dòng)協(xié)助別人擺放餐具等任務(wù)；靈敏應(yīng)對顧客的請求并且與顧客聊天；偶爾被同事罵或者又能給同事“挑刺”，單獨(dú)分享勞動(dòng)的快樂。

餐飲營銷活動(dòng)總結(jié) 篇6

20xx年10月16日是第XX個(gè)世界糧食日，根據(jù)《關(guān)于做好20xx年世界糧食日和全國糧食安全宣傳周活動(dòng)的通知》文件精神，XXX小學(xué)建立健全糧食安全宣傳教育長效機(jī)制，加強(qiáng)學(xué)生愛糧節(jié)糧胡宣傳教育力度，推動(dòng)“愛糧節(jié)糧”行動(dòng)全面深入開展，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視確保有效

XXX小學(xué)成立了“愛糧節(jié)糧”宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：陳如龍（校長）副組長：湯煒垠（支部書記）、張霞（副校長）張文艷（分管副校長）組員：吳炎村（德育處主任）陳振榮（教務(wù)處主任）林宇超（總務(wù)處主任）各年段長、班主任

緊扣“行動(dòng)造就未來。更好生產(chǎn)、更好營養(yǎng)、更好環(huán)境、更好生活”活動(dòng)主題，制定宣教活動(dòng)方案，精心落實(shí)，確保宣教活動(dòng)順利開展。

二、精心組織開展愛糧節(jié)糧系列主題活動(dòng)

1、LED國旗下講話宣傳

20xx年10月18日XXX小學(xué)在國旗下講話中宣講愛糧節(jié)糧為進(jìn)一步弘揚(yáng)良好家風(fēng)，積極營造愛糧節(jié)糧，從我做起的良好氛圍，我校在LED和國旗下講話中倡導(dǎo)全體師生厲行節(jié)約，反對浪費(fèi)從我做起，使“愛糧節(jié)糧”內(nèi)化為從每位學(xué)生的'自覺行動(dòng)。

20xx年10月XXX小學(xué)LED宣傳“愛糧節(jié)糧”

2、開展“愛糧節(jié)糧”主題班隊(duì)會

一粥一飯，當(dāng)思來之不易；半絲半縷，恒念物力維艱。節(jié)約是一種美德，節(jié)約是一種責(zé)任。讓我們用實(shí)際行動(dòng)參與到“愛糧節(jié)糧”的行動(dòng)中，為世界糧食日獻(xiàn)出自己的一份力量。

餐飲營銷活動(dòng)總結(jié) 篇7

20xx年10月16日是世界糧食日。根據(jù)市教育局的相關(guān)文件要求，xx市第一小學(xué)開展了“看住飯碗，守住糧安，共筑和諧”以為主題的教育活動(dòng)，把愛惜糧食和共筑糧食安全的種子扎根在孩子們幼小的心靈深處，從小培養(yǎng)孩子們厲行勤儉節(jié)約糧食的意識。

活動(dòng)當(dāng)天，升旗儀式后，學(xué)校少先隊(duì)大隊(duì)部向全體師生發(fā)出了一份“愛糧節(jié)糧惜糧”的倡議書，并宣布xx市第一小學(xué)20xx年世界糧食日和全省糧食安全宣傳周正式啟動(dòng)。校長許xx結(jié)合實(shí)際給同學(xué)們講了怎樣在生活中節(jié)約糧食，落實(shí)好光盤行動(dòng)。

隨后各班班主任以班隊(duì)會的形式，為同學(xué)們講解了“世界糧食日”的來歷、今年的'主題以及開展活動(dòng)的意義，讓同學(xué)們了解了多種糧食作物是如何從田地到餐桌，我國糧食安全形勢、糧食供給狀況、健康消費(fèi)、合理膳食等科普知識，倡導(dǎo)珍惜糧食，浪費(fèi)可恥的觀念。

此外，大隊(duì)部還組織節(jié)約糧食、光盤行動(dòng)、關(guān)注糧食安全為主題的手抄報(bào)、繪畫和寫繪比賽，在全校范圍內(nèi)開展“我為糧食宣傳出份力”舉牌拍照志愿活動(dòng)，學(xué)校以LED宣傳欄、紅領(lǐng)巾廣播站等為宣傳載體，大力進(jìn)行“世界糧食日”主題宣傳教育活動(dòng)。

此次主題教育活動(dòng)以最直觀、最切合實(shí)際的方式讓學(xué)生們增強(qiáng)了從小珍惜糧食、節(jié)約糧食、關(guān)注糧食的意識，培養(yǎng)了自覺抵制浪費(fèi)的好習(xí)慣。

餐飲營銷活動(dòng)總結(jié) 篇8

為了能夠提高學(xué)生的專業(yè)技能水平，學(xué)校針對每個(gè)專業(yè)安排了為期一周的綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)活動(dòng)。依托學(xué)校教務(wù)處的周密配合、專業(yè)教師的用心指導(dǎo)、我校服裝班學(xué)生的也積極參與，最終順利地完成了綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)。具體情況總結(jié)如下：

一、配備責(zé)任心強(qiáng)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師：

此次實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師由學(xué)校教務(wù)處等安排，服裝組的全體老師的配合。服裝組的優(yōu)秀老師在此次實(shí)訓(xùn)中，耐心地為學(xué)生講解和指導(dǎo)，在此得到了學(xué)生的高度好評。專業(yè)指導(dǎo)老師，一直緊隨學(xué)生左右，密切關(guān)注學(xué)生的實(shí)訓(xùn)流程、安全、生活等情況，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，確保完成了此次實(shí)訓(xùn)的教學(xué)目標(biāo)要求。

二、進(jìn)行了細(xì)致的實(shí)訓(xùn)動(dòng)員：

在學(xué)期前，教務(wù)處和其他各處室分別就此次實(shí)訓(xùn)的目的、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)要求、實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)、實(shí)訓(xùn)紀(jì)律、實(shí)訓(xùn)考核、實(shí)訓(xùn)分組等情況做了詳細(xì)的動(dòng)員和部署，確保此次實(shí)訓(xùn)井然有序，按部就班地完成。

三、取得了明顯的成效：

回顧一周的實(shí)訓(xùn)工作，學(xué)生實(shí)踐與老師教學(xué)準(zhǔn)備充分，行動(dòng)積極，克服了實(shí)訓(xùn)過程碰到的種種困難和挫折。通過教務(wù)處及服裝組的合理安排，最終取得了較好的實(shí)訓(xùn)效果，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、參與此次實(shí)訓(xùn)的學(xué)生和指導(dǎo)老師，均感覺受益匪淺。通過此次實(shí)訓(xùn)，真正讓學(xué)生接觸了服裝專業(yè)，了解了服裝專業(yè)，認(rèn)清了服裝專業(yè)技能。很多同學(xué)能夠在實(shí)訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)自身的不足和缺點(diǎn)，在指導(dǎo)老師的幫助下，找到了解決問題或自我提高的方法，明確了自我定位和發(fā)展目標(biāo)，切身感受到了實(shí)踐出真知的道理。指導(dǎo)老師一邊幫助學(xué)生，

一邊也加深對實(shí)踐知識的學(xué)習(xí)，為以后的實(shí)訓(xùn)積累了經(jīng)驗(yàn)，為教學(xué)增添了豐富的素材。

2、此次綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)工作得到了學(xué)生和老師的肯定，通過學(xué)生交上來的實(shí)訓(xùn)總結(jié)，從中可以看出，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)期間，是過得多么充實(shí)，多么快樂。在這次服裝結(jié)構(gòu)實(shí)訓(xùn)中，我加入工藝制作，也就是服裝成衣的完成，這大大提高學(xué)生興趣，也讓學(xué)生獲得成就感。在他們實(shí)訓(xùn)報(bào)告中，提到最多就是累、辛苦，但是他們更多是興奮、快樂、成就感。他們從最初的制版、布料的裁剪、衣服的制作到衣服的完成，他們收獲最多就是看到自己親手從一張制版、一塊面料到最后把它變成衣服，這也是他們真正學(xué)到服裝的職業(yè)技能，也是技術(shù)?？吹綄W(xué)生臉上洋溢著的快樂、興奮，作為指導(dǎo)老師也特別高興。在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，同時(shí)也離不開指導(dǎo)老師的辛勤指導(dǎo)和幫助。

3、此次綜合實(shí)訓(xùn)的順利完成，為今后安排學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。從綜合實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生從全面學(xué)習(xí)慢慢過渡到專業(yè)學(xué)習(xí)，也大大提升學(xué)生的專業(yè)水平，也充實(shí)學(xué)生，讓學(xué)生明白很多道理。

餐飲營銷活動(dòng)總結(jié) 篇9

懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿摹秶H貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)，時(shí)至今日，實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束。回望一周我們的生活和學(xué)習(xí)，我有著深刻的體會。我由原來的茫然與無知，到現(xiàn)在的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費(fèi)，因此我很感謝福州欽福制衣有限公司提供給我的這樣一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位老師的淳淳教導(dǎo)，讓我們在校園中擁有如此良好的實(shí)踐機(jī)會。

實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對和接觸現(xiàn)實(shí)社會的機(jī)會。這個(gè)機(jī)會很難得，它會讓我們一直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對激烈競爭，適應(yīng)多變市場，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子，我們每一個(gè)人， 沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標(biāo)簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開始后悔，世界上根本沒有后悔藥賣的。

這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、尋找企業(yè)了解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡單；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)系緊密，所以對于我們來說還是比較容易的。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論的知識，到現(xiàn)在的每件事情都親身實(shí)踐，在實(shí)踐中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實(shí)習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家暢所欲言各抒己見，氣氛十分活躍。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè)，然后電話聯(lián)系。后來我們再次相聚，總結(jié)自己的情況。我們通過實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過電話聯(lián)系企業(yè)是行不通的，因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)人都沒有聯(lián)系到企業(yè)。所以我們再次做出決定：第二天直接上門“拜訪”。我們查找到一些企業(yè)的地址，然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長，很疲憊，但也很充實(shí)。

我們終于聯(lián)系到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工作也不容忽視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱覽室，有的人通過網(wǎng)絡(luò)等渠道。功夫不負(fù)有心人，我們找到了自己想要的資料。這最后報(bào)告的寫作任務(wù)就顯得簡單多了。因此，我們很快就完成了，不過算算也已花了四天時(shí)間。至于這最后一天，我們就是熟悉資料，準(zhǔn)備老師所提的答辯。 一周就這樣過去了，說起來是很簡單，可是期間的艱辛是不言而喻的，但是我覺得能有這樣的實(shí)踐機(jī)會還是非常值得的。

通過研究福州欽福制衣有限公司，我們得到了一些啟示：中國的中小企業(yè)存活時(shí)間短，規(guī)模小，主要靠訂單生存，沒有固定的市嘗沒有固定的客戶，企業(yè)的依賴性較強(qiáng)，總是想等待政府出臺相關(guān)扶持政策。出口受阻，在原來的模式下，我國中小企業(yè)根本找不到方向。

所以此次的金融危機(jī)對于我國中小企業(yè)而言，是一場空前的挑戰(zhàn)，處理不好，將面臨倒閉、破產(chǎn)的境地。不過隨著市場日漸成熟，中國的中小企業(yè)過分依賴政府的情況已經(jīng)有了改善，很多企業(yè)懂得了自己去尋找機(jī)會，抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。在這個(gè)緊要關(guān)頭，我國中小企業(yè)必須要懂得借由政府的政策，通過自己的努力，讓自己從這場危機(jī)中解脫出來，改變企業(yè)的命運(yùn)。中小型企業(yè)所占的比例很大，所以中小型企業(yè)在此次危機(jī)的命運(yùn)將很大程度的影響到我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

金融危機(jī)雖然是一次挑戰(zhàn)，但也是一次機(jī)遇。只要處理得當(dāng)，對于中小企業(yè)而言，在今后的發(fā)展中將起到一個(gè)不可忽視的作用，將加強(qiáng)自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證企業(yè)在未來的浪潮中持續(xù)前進(jìn)。我們相信在此次危機(jī)中生存下來的中小型企業(yè)將在未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到空前重要的積極作用，金融危機(jī)使全球的經(jīng)濟(jì)放緩，同時(shí)金融危機(jī)也帶來了新的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，這一機(jī)遇加上國家給予的幫助，相信中小企業(yè)未來的道路會更加好走。我們的研究也許非常淺薄，但是我發(fā)現(xiàn)我們變得更加理性了。

為期一周的《國際貿(mào)易》實(shí)訓(xùn)就這樣過去了，我覺得這次實(shí)訓(xùn)的目的完全達(dá)到了，純粹的理論知識讓我學(xué)著痛苦，通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我可以把理論與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)一步加深對國際貿(mào)易理論知識的理解，將所學(xué)到的國際貿(mào)易理論知識轉(zhuǎn)化為具體實(shí)踐工作的能力，也培養(yǎng)了解決企業(yè)國際貿(mào)易方面的實(shí)際問題能力，開闊知識視野，增強(qiáng)社會交際能力和求職技巧，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)技能和社會適應(yīng)能力，同時(shí)通過這次的實(shí)訓(xùn)，我也認(rèn)識到了自己的不少問題，為今后走上工作崗位打下良好的基矗通過與社會上的人接觸，也使我們獲益不少，如他們的交流技巧、利益觀等.社會是復(fù)雜的，早點(diǎn)接觸社會，就為早點(diǎn)適應(yīng)社會做好鋪墊，有讓我接觸社會的機(jī)會我很高興。

以前的實(shí)習(xí)讓我獲益良多，這次的實(shí)習(xí)也讓我收獲不少，我以后會更加珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),特別像這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!真正的考驗(yàn)還未開始，我要加倍努力，不能松懈！

餐飲營銷活動(dòng)總結(jié) 篇10

在本學(xué)期的二周時(shí)間內(nèi)，我們在學(xué)校機(jī)房進(jìn)行了為期二周的JAVA實(shí)訓(xùn)。現(xiàn)在即將結(jié)束了，回首本學(xué)期的java學(xué)習(xí)，重點(diǎn)還是在學(xué)習(xí)概念等一些常識性的東西，也學(xué)到平常在課堂中沒有學(xué)到的東西，在JAVA API中又多認(rèn)識了幾種類，使我對JAVA產(chǎn)生了濃厚的興趣。兩周的時(shí)間說長也不長，在這兩周中，我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)是倉庫管理系統(tǒng)，在演示過程中，并沒有覺得它有很難，但在實(shí)際編程過程中，卻遇到了各種各樣的錯(cuò)誤，這也多虧了老師的指點(diǎn)和班級同學(xué)的幫忙，使我一步步克服了實(shí)訓(xùn)過程中遇到的困難。雖然我所做的系統(tǒng)并沒有實(shí)現(xiàn)所有功能，但是我覺得自己進(jìn)步了，很多原來都不懂的東西現(xiàn)在都已經(jīng)了解了，也培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我感受到了集體的溫暖。實(shí)訓(xùn)的過程與課堂上的講課比，更為有趣，因?yàn)榭梢哉嬲淖约簞?dòng)手操作，使我對老師上課所講的內(nèi)容有了更深一步的了解，使我在以后的編程中可以靈活運(yùn)用。我期待以后有更多類似的實(shí)訓(xùn)，使我們可以多掌握一項(xiàng)技能，也可以讓我們在以后找工作中可以有更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)知識可不能憑自己的愛好和一時(shí)興趣，要一步一個(gè)腳印，認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，在扎實(shí)掌握課本實(shí)例和內(nèi)容之后，有一定的擴(kuò)展閱讀和課外學(xué)習(xí)，充分全面的了解JAVA的應(yīng)用和擴(kuò)展運(yùn)用。

在我所學(xué)的語言當(dāng)中，我自認(rèn)為JAVA是一門比較強(qiáng)大的面向?qū)ο蟮木幊陶Z言，不僅僅因?yàn)樗目缙脚_性，更多的是因?yàn)樗撵`活多變

和實(shí)用性較強(qiáng)，可以說比較的經(jīng)典和強(qiáng)悍。所以學(xué)好java語言有很大的用處，這次實(shí)訓(xùn)，我們更多學(xué)到的是不懂就問和自己應(yīng)該盡自己的全力去嘗試，哪怕失敗，只要自己盡自己的全力，和身邊同學(xué)一起探討而不是抄襲，團(tuán)結(jié)合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)意識，最后在自己的努力下，終于運(yùn)行成功，這種成就感美不可言，心情愉悅至極。

最后終于要結(jié)束了，大家都有種釋懷的感覺，當(dāng)然我想我更多的是興奮和自己掌握了知識之后的飽滿感，學(xué)知識就像吃東西一樣，吃飽了就應(yīng)該好好的消化。要不斷的溫習(xí)和運(yùn)用，做到舉一反三，將所學(xué)知識充分融入到平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中去，為以后的工作做好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。感謝學(xué)校和老師能夠?yàn)槲覀兲峁┻@次機(jī)會，讓我們更好的掌握和了解JAVA這門語言。

20xx/1/4

營銷培訓(xùn)總結(jié)收藏

歲月匆匆，這段工作時(shí)間過得非常的快，如果我們想要進(jìn)步就得進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，可以讓我們更好的完成工作，做出成績。那么你要怎么去寫這個(gè)工作總結(jié)呢？由此，小編為你收集并整理了營銷培訓(xùn)總結(jié)收藏感謝您的參閱。

營銷培訓(xùn)總結(jié)【篇1】

20xx年我們見證了黃金（）的大起大落，從3，4月中東的地緣政治危機(jī)和美國的QE政策延續(xù)帶來的穩(wěn)健的主升浪，到5，6月QE政策結(jié)束和戰(zhàn)爭局勢的短暫企穩(wěn)后黃金的調(diào)整期；從7，8月美國量化寬松政策預(yù)期的抬頭，到9月扭轉(zhuǎn)操作的無情打壓，再到年底流動(dòng)性危機(jī)的蔓延，黃金在20xx年經(jīng)歷了一個(gè)牛市階段性頂端的全部過程。筆者曾經(jīng)拜訪的一位老投資者說，人的一生要經(jīng)歷三次大波段的牛熊市，在資本市場上才能有所建樹，那我想黃金這樣的牛市頂端并不多見，對于投資者來說，如能認(rèn)真的復(fù)盤，應(yīng)當(dāng)會收獲不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)。

20xx年開盤，最高，最低，報(bào)收，全年上漲美元，呈一根非常長上影線的中等陽線。20xx年全年的波動(dòng)可以概括為：一，年初的小規(guī)模技術(shù)回吐與中繼；二，2，3，4三個(gè)月的連續(xù)主升浪與白銀的投機(jī)盛宴；三，5，6月份整理與白銀泡沫的破裂；四，7，8，9三個(gè)月黃金沖鋒時(shí)畫餅充饑式的上漲與寬松愿望的落空；五，10，11，12歐債危機(jī)的重燃與年底流動(dòng)性危機(jī)為導(dǎo)火索導(dǎo)致的黃金最終跌破了重重支撐，一波持續(xù)三年之久的牛市行情就此結(jié)束。以下分為這五個(gè)階段進(jìn)行一個(gè)全年性的回顧。

一。20xx年初，伴隨著去年11月初的QE2政策出爐，美聯(lián)儲宣布實(shí)施6000億美元的量化寬松計(jì)劃，將每個(gè)月購買750億美元的長期債券至20xx年第二季度，黃金在前年最后兩個(gè)月的短暫沖高后，表現(xiàn)出了今年1月價(jià)的利好出盡，受到技術(shù)買盤回吐的打壓，黃金在1月初回踩了1308的大頭肩底頸線反抽位。黃金在年初即給了投資者一個(gè)明顯的操作經(jīng)驗(yàn)：買信息，賣事實(shí)。當(dāng)消息確鑿后，利好出盡的情況就會表現(xiàn)出來，但當(dāng)這種消息是在中期作用于市場的時(shí)候，當(dāng)技術(shù)拋壓回吐完畢后，這種中期向好的情緒，伴隨著基本面的其他因素，仍然會在中期影響著黃金的上漲。這也就是我們在2，3，4月份連續(xù)看到的黃金穩(wěn)健的主升浪。

二。2月開始，隨著技術(shù)面的回抽到位，基本面的做多情緒也開始發(fā)揮作用。市場在這個(gè)時(shí)候明顯表現(xiàn)出了對于未來經(jīng)濟(jì)環(huán)境的憂慮。2，3，4月公布的美國季調(diào)后CPI數(shù)值穩(wěn)步攀升，分別為，，，失業(yè)率也在緩慢攀升，分別為，，9%。跡象表明，QE2的出爐并沒有在實(shí)際意義上壓低失業(yè)率，而CPI的頻頻攀升則表明美國的QE行為其實(shí)質(zhì)是向市場注水，過量的流動(dòng)性與超發(fā)的貨幣，再加上經(jīng)濟(jì)沒有明顯好轉(zhuǎn)的表象構(gòu)成了這波主升浪。

這波主升浪除卻美國的印鈔機(jī)政策外，中東的地緣政治變動(dòng)導(dǎo)致的避險(xiǎn)買盤也是導(dǎo)致黃金上漲的一個(gè)誘因。埃及的，及利比亞內(nèi)戰(zhàn)后引發(fā)的歐盟對利比亞xxx大打出手，在4月份不斷地推高油價(jià)，同時(shí)也推升了白銀的投機(jī)情緒，白銀創(chuàng)下31年單月最大漲幅，達(dá)。但這樣的上漲，在技術(shù)面上卻很容易被理解為xxx不可持續(xù)的xxx上漲，因?yàn)槎虝r(shí)期內(nèi)迅速拉升，導(dǎo)致對手盤止損爆倉的同時(shí)也會把多頭的瘋狂情緒推到崩潰的邊緣。拉高出貨的同時(shí)配合上5月初xxx被擊斃的消息，很容易構(gòu)成階段性的中期頂部。

三。時(shí)間進(jìn)入5，6月，同時(shí)金銀的線索也發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變。首先是5月1日傳出xxx被擊斃的消息，隨后在5月2日開盤后的15分鐘內(nèi)，白銀迅速下跌達(dá)10%之多。晚間雖然在美盤有所反彈，一度攻下47美元的壓力，但最終日線收出了長陰。當(dāng)然筆者也不敢妄稱xxx之死是此次大跌的導(dǎo)火索，但在此筆者也要提醒投資者可以多加留心這樣標(biāo)準(zhǔn)的行情。如果您沒有足夠的解讀基本面和市場情緒的能力，也沒有足夠的基本功來預(yù)測頂點(diǎn)和底點(diǎn)出現(xiàn)的位置和時(shí)間，那么這樣的K線也多少對于趨勢的反轉(zhuǎn)有所印證，作為一個(gè)右側(cè)交易的穩(wěn)健投資者，希望您能夠多加留心這樣標(biāo)準(zhǔn)的K線。

那么這樣的K線是怎樣的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)呢？首先，要位于強(qiáng)勢的壓力之下。我們知道1980年亨特兄弟操縱案將白銀拉升至51美元/盎司，那么50美元附近本身就是一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)勢的技術(shù)壓力；其次白銀在4月份呈加速上漲之勢，且在4月25日白天的上漲已經(jīng)使得多頭達(dá)到了瘋狂的程度，那么技術(shù)面上來看，這樣的上漲通常會被理解為加速xxx趕頂xxx的走勢，這樣的走勢在8月黃金的上漲中也有所表現(xiàn)，投資者可以自行回顧8月的日線，4小時(shí)及1小時(shí)的黃金K線，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。再次，如果這兩者都不能作為判斷階段性頂部的標(biāo)準(zhǔn)，那么5月2日全天的寬幅震蕩及最終收出長陰的日K線已經(jīng)表明了空頭的鮮明立場。對于小散來說，需要多加歸納這樣的行情，切不可與市場作對，不做死空頭也不做死多頭，要做好投機(jī)市場的滑頭。

四。黃金在5，6月份進(jìn)行了充分的平臺式調(diào)整，隨著7月公布的6月非農(nóng)數(shù)據(jù)的公布降至近1年的最低，以及失業(yè)率的再度攀升，關(guān)于量化寬松的預(yù)期論調(diào)開始抬頭。黃金在7月初創(chuàng)下了連續(xù)11個(gè)交易日收陽的紀(jì)錄后，一路小幅爬升，不緊不慢。7月中下旬，美國債務(wù)上限的問題開始成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)，雖然美國兩黨關(guān)于這個(gè)問題的爭論以做秀居多，但黃金多頭趁機(jī)迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果，進(jìn)入8月，債務(wù)上調(diào)的結(jié)果最終雖然以令人膽戰(zhàn)但不出意外的結(jié)果收場，卻沒有澆滅投機(jī)資金做多的欲望。8月第一個(gè)星期，標(biāo)普即冒天下之大不為地宣布終結(jié)持續(xù)12年最高主權(quán)評級，下調(diào)AAA至AA+。這在第二周一開盤即再度形成黃金拉升的誘因。至此，再也沒有力量能夠阻止黃金的做多情緒，市場在短期內(nèi)的投機(jī)熱情達(dá)到頂峰。

8月中旬的周評中，我們一度提到了根據(jù)月線及周線推算出的黃金階段性壓力及精確的時(shí)間窗口，這一推算在事后被證明為黃金長達(dá)3年牛市的終結(jié)頂點(diǎn)。9月初，雖然公布的非農(nóng)數(shù)據(jù)和失業(yè)率依舊不好，黃金在數(shù)據(jù)公布后再度大幅拉升，但拉升的情緒明顯受到了抑制，這在9月初瑞士政府宣布無限制買入外幣后的市場中可以找到端倪，黃金取而代之的是大幅下挫。市場在這個(gè)時(shí)候普遍預(yù)期黃金仍然將繼續(xù)高漲，但前期積累的過多多頭在9月下旬議息會議臨近之前開始回吐。9月21日晚間，隨著扭轉(zhuǎn)操作賣短債買長債的決議出爐，黃金開始大幅下挫。先期畫餅充饑式的上漲被證明為是虛幻的時(shí)候，回吐盤達(dá)到了空前的高度。

五。10月以后，市場的焦點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向歐洲，10月初英國政府公布了第二次量化寬松政策，但此次政策較前一次的規(guī)模小的多，同時(shí)英國政府也給自己留了一條退路，即聲明要以CPI為判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一。隨后公布的英國CPI一直置于5%以上，這也給英國繼續(xù)實(shí)施QE政策帶來了難度。

10月中旬，關(guān)于希臘問題的憂慮論調(diào)開始抬頭，10月底私營部門被迫對于希臘債券進(jìn)行50%的減記，同時(shí)希臘同意用緊縮政策來換取更多的援助。但其他地方的憂慮正在慢慢蔓延。意大利長期國債在11月初收益率飆升至7%上方，歐元區(qū)失業(yè)率置于10%上方并穩(wěn)步攀升，這些危機(jī)給12月底的流動(dòng)性危機(jī)埋下了伏筆。以上這些危機(jī)，伴隨著11月初歐洲央行宣布降息政策的出爐，對于黃金的短期情緒都構(gòu)成了提振。但我們在10月中旬的周評中即提醒投資者，目前的所謂xxx避險(xiǎn)情緒xxx是假的，美國QE3的破滅，還有年底金融機(jī)構(gòu)回收流動(dòng)性的預(yù)期才是黃金波段的主線。12月上旬以前，黃金的上漲是有炒作空間的，且流動(dòng)性危機(jī)并不會體現(xiàn)出來。但進(jìn)入12月，這種流動(dòng)性需求會慢慢表現(xiàn)出來，黃金也會步入真正的下跌。

進(jìn)入12月，年底前最后一次歐盟峰會落幕。峰會結(jié)果與市場的預(yù)期普遍相近，且沒有短期內(nèi)重大的利好，流動(dòng)性危機(jī)在落幕后的`第一個(gè)星期表現(xiàn)出來，黃金跌破半年線的支撐位置，從此再也沒有力量可以阻擋它的下跌。

營銷培訓(xùn)總結(jié)【篇2】

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，工業(yè)品市場競爭日益激烈，企業(yè)為了保持競爭力和增加市場份額，必須加強(qiáng)自身的銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和提高。為了提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能，公司組織了一次針對工業(yè)品營銷的培訓(xùn)。在這里，我將詳細(xì)敘述這次培訓(xùn)的內(nèi)容和收獲。

本次培訓(xùn)分為四個(gè)部分：工業(yè)品市場概述、銷售技巧、客戶管理和案例分享。在工業(yè)品市場概述中，了解了工業(yè)品市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。了解市場的發(fā)展趨勢可以幫助更好地把握銷售機(jī)會和了解競爭對手的情況。銷售技巧部分主要圍繞著如何提升銷售技能展開。學(xué)會了如何進(jìn)行有效的銷售談判和銷售演示，如何針對客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品推銷等。在客戶管理這一部分，學(xué)習(xí)了客戶管理的重要性和客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。一個(gè)好的客戶關(guān)系可以幫助更好地了解客戶的需求，并提供更好的售后服務(wù)。在案例分享中，聽取了一些成功銷售案例的分享，并從中學(xué)到了很多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

這次培訓(xùn)帶給我很多收獲。我對工業(yè)品市場有了更全面的認(rèn)識。以往，我只是根據(jù)客戶的需求去銷售產(chǎn)品，而現(xiàn)在我懂得了要更多地關(guān)注整個(gè)市場的情況，了解競爭對手的產(chǎn)品和策略。我學(xué)到了很多銷售技巧。以前，我在銷售過程中常常遇到一些客戶的異議和質(zhì)疑，但是現(xiàn)在我能夠更好地應(yīng)對這些問題，提出有力的回應(yīng)。我還學(xué)會了如何更好地與客戶建立良好的關(guān)系，通過維護(hù)與客戶的關(guān)系來提高客戶忠誠度。在聽取了一些成功案例的分享后，我對自己的工作充滿了信心，相信只要我努力，也能取得成功。

除了個(gè)人的收獲，這次培訓(xùn)還對整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)起到了很好的促進(jìn)作用。通過培訓(xùn)，的銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)得到了提升，更加了解了彼此的工作方式和風(fēng)格，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力?，F(xiàn)在能更好地協(xié)同工作，互相支持和學(xué)習(xí)，共同提高銷售業(yè)績。

這次工業(yè)品營銷培訓(xùn)對我個(gè)人和整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)都起到了積極的促進(jìn)作用。我在培訓(xùn)中學(xué)到了很多寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)，并在實(shí)踐中不斷提高自己的銷售能力。我相信，通過不斷努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我會成為一名出色的銷售人員，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

營銷培訓(xùn)總結(jié)【篇3】

近年來，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對于營銷人才的需求也越來越迫切。為了培養(yǎng)更多高質(zhì)量的營銷人才，許多企業(yè)開始開設(shè)營銷徒弟培訓(xùn)計(jì)劃，以在實(shí)踐中鍛煉和培養(yǎng)年輕營銷人才的能力和技能。我有幸參加了某知名企業(yè)的營銷徒弟培訓(xùn)，并在此過程中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

這次培訓(xùn)注重的是理論與實(shí)踐相結(jié)合。在培訓(xùn)的理論部分，我們學(xué)習(xí)了市場營銷的基本概念、原則和技巧，了解了市場定位、產(chǎn)品開發(fā)、銷售渠道、促銷手段等營銷運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)。理論的學(xué)習(xí)為我們打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但理論的真正意義在于能夠應(yīng)用于實(shí)際操作。因此，在培訓(xùn)的實(shí)踐環(huán)節(jié)，我們被分配到了各自負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中，實(shí)際參與企業(yè)的營銷工作。通過實(shí)踐，我們親身體驗(yàn)了營銷策劃、市場調(diào)研、銷售推廣等具體工作，更好地理解了理論知識的應(yīng)用和實(shí)際操作中的困難和挑戰(zhàn)。

這次培訓(xùn)非常注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力的培養(yǎng)。營銷工作往往需要與各部門及團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力就顯得尤為重要。在培訓(xùn)中，我們被分成小組，互相合作完成各自的任務(wù)，并定期進(jìn)行小組討論和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)過程中，我們學(xué)會了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并鍛煉了與他人有效溝通的能力。這不僅幫助我們更好地與同事和上級合作，也為我們以后的職業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

這次培訓(xùn)給我們提供了與行業(yè)專家交流的機(jī)會。每周的培訓(xùn)課程中，我們邀請了來自各個(gè)領(lǐng)域的專家給我們講解行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢以及成功的營銷案例。專家們的經(jīng)驗(yàn)和見解對于我們了解行業(yè)發(fā)展方向、學(xué)習(xí)成功的營銷案例以及拓寬視野是非常有幫助的。與專家的交流不僅拓寬了我們的知識面，也激發(fā)了我們的學(xué)習(xí)動(dòng)力和職業(yè)追求。

這次培訓(xùn)非常注重培養(yǎng)我們的創(chuàng)新思維和持續(xù)學(xué)習(xí)能力。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，傳統(tǒng)的營銷方法已經(jīng)無法適應(yīng)市場需求的變化，所以我們需要不斷創(chuàng)新和學(xué)習(xí)。培訓(xùn)中，我們被鼓勵(lì)提出創(chuàng)新的營銷策略，并針對性地學(xué)習(xí)市場最新的動(dòng)態(tài)和趨勢。我們在實(shí)踐中學(xué)會了靈活應(yīng)對市場變化，并不斷更新自己的知識和技能，以保持競爭力。

通過這次營銷徒弟培訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識到了營銷人才的重要性以及自己的不足。我明白了營銷工作需要全面的知識儲備、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力、與行業(yè)專家的交流以及持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。這次培訓(xùn)為我提供了一個(gè)豐富的學(xué)習(xí)平臺，讓我更好地了解了營銷的本質(zhì)和工作方式，并為我今后的職業(yè)發(fā)展帶來了巨大的潛力。

小編認(rèn)為，這次營銷徒弟培訓(xùn)不僅加強(qiáng)了我對市場營銷理論的了解，還讓我親身體驗(yàn)了市場營銷的實(shí)際工作。通過培訓(xùn)，我不僅獲得了知識和技能的提升，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的能力，并結(jié)交了許多行業(yè)專家和同行的朋友。我深信這次培訓(xùn)將成為我的職業(yè)生涯中的重要里程碑，我會將所學(xué)所得運(yùn)用于實(shí)踐，并不斷提升自己，成為一名優(yōu)秀的營銷人才。

營銷培訓(xùn)總結(jié)【篇4】

隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)為了吸引消費(fèi)者的眼球以及樹立品牌形象，贈品營銷逐漸成為了一種常見的營銷手段。如何有效地利用贈品進(jìn)行營銷，提高銷售額和品牌知名度，并與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，成為了企業(yè)急需解決的問題。

為了提升贈品營銷的效果，我參加了一次專門的贈品營銷培訓(xùn)課程。這是一次集結(jié)了行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)案例的深度培訓(xùn)，從培訓(xùn)中我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

通過這次培訓(xùn)，我了解到，贈品營銷不能僅僅是簡單的送一些小禮品。贈品必須有價(jià)值，能夠?yàn)榭蛻籼峁?shí)際的幫助，才能真正起到促銷的作用。因此，在選擇贈品時(shí)，必須要深入研究目標(biāo)客戶的需求和購買行為。只有了解客戶的實(shí)際需求，才能選擇到符合他們喜好的贈品，才能實(shí)現(xiàn)贈品的最大化效益。

培訓(xùn)中還教授了我們?nèi)绾螌①浧放c產(chǎn)品有效地結(jié)合起來。從培訓(xùn)中我了解到，贈品應(yīng)該成為一個(gè)增值的附加產(chǎn)品，而不是一個(gè)獨(dú)立的實(shí)體。例如，在銷售手機(jī)時(shí)，可以贈送一份質(zhì)量高的手機(jī)殼，這樣不僅能增加產(chǎn)品的實(shí)用性，還能增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的信任感。另外，通過精心設(shè)計(jì)的包裝，贈品也可以成為一種品牌宣傳手段，提高品牌的曝光度和識別度。

培訓(xùn)中還重點(diǎn)講解了如何與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。一個(gè)好的贈品營銷策略并不僅僅是為了一次性的銷售，而是要通過贈品建立起客戶的忠誠度和信任感。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了一些有效的策略，如推出會員制度，定期向會員贈送獨(dú)家贈品或優(yōu)惠券，以及進(jìn)行問卷調(diào)研，了解客戶的反饋和建議等等。這些策略可以幫助企業(yè)與客戶建立更加緊密的聯(lián)系，提高客戶的滿意度，并為企業(yè)帶來更多的回頭客和口碑宣傳。

在培訓(xùn)的總結(jié)環(huán)節(jié)，我們還進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練。通過參與各種營銷活動(dòng)的模擬，我們更加直觀地了解到了贈品營銷的落地和實(shí)施過程中的種種挑戰(zhàn)和困擾。我們學(xué)會了靈活運(yùn)用各種手段，如社交媒體、電子郵件等，結(jié)合線上線下的渠道進(jìn)行贈品營銷。同時(shí)，在實(shí)踐中我們也逐漸積累了不同行業(yè)不同場景中的案例和經(jīng)驗(yàn)，為今后的實(shí)際工作提供了參考和借鑒。

總體來說，這次贈品營銷培訓(xùn)讓我受益匪淺。通過講授的理論知識和實(shí)戰(zhàn)演練，我掌握了一些有效的贈品營銷策略和技巧，并且明確了贈品在營銷中的重要性。作為一名營銷人員，我將把這些學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過贈品營銷助力企業(yè)的發(fā)展，提高銷售額和品牌影響力。

營銷培訓(xùn)總結(jié)【篇5】

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。所以針對現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。

下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

我個(gè)人認(rèn)為，物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價(jià)目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。像我們業(yè)務(wù)員若在自己毫無準(zhǔn)備的情況下去貿(mào)然訪問客戶，往往會因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清而總擔(dān)心出差錯(cuò)，導(dǎo)致造成言詞模棱兩可，這時(shí)客戶要是看到這種對自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務(wù)員時(shí)，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任業(yè)務(wù)員所在公司的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受我們公司。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。

對于客戶來說，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象。但事實(shí)上業(yè)務(wù)員只是代表公司而己。既然業(yè)務(wù)員代表著公司，我們就應(yīng)該對公司要有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、我們業(yè)務(wù)員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價(jià)格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務(wù)員只有熟知這些知識，才能在洽談的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的`目標(biāo)，以性價(jià)比最高的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、業(yè)務(wù)員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當(dāng)然我們業(yè)務(wù)員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

業(yè)務(wù)員的是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對，這就要求我們業(yè)務(wù)員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍е拔覀兪菫槟闾峁┓?wù)的人”的信念，帶著一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時(shí)既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。

營銷培訓(xùn)總結(jié)【篇6】

隨著市場競爭的激烈，企業(yè)越來越重視營銷培訓(xùn)的重要性。為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技能，我們公司于近期組織了一次精彩紛呈的營銷培訓(xùn)活動(dòng)。通過此次培訓(xùn)，我們的銷售團(tuán)隊(duì)取得了可喜的成績，下面將詳細(xì)總結(jié)一下此次培訓(xùn)的內(nèi)容和效果。

此次營銷培訓(xùn)的目標(biāo)是提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧和市場洞察力。我們邀請了業(yè)內(nèi)知名的營銷專家作為培訓(xùn)講師，為銷售團(tuán)隊(duì)傳授了一系列的營銷知識和技巧。從銷售理論到實(shí)戰(zhàn)技巧，講師們通過豐富的案例分析和互動(dòng)式的培訓(xùn)方式，將知識點(diǎn)與實(shí)際操作相結(jié)合，幫助參訓(xùn)人員更好地掌握并運(yùn)用于實(shí)際銷售中。

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括市場調(diào)研、客戶分析、銷售策略制定、銷售技巧等方面的內(nèi)容。在市場調(diào)研環(huán)節(jié)中，參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)了如何全面深入地了解市場需求和競爭對手，以及如何通過數(shù)據(jù)分析和市場研究來確定目標(biāo)市場和定位。在客戶分析環(huán)節(jié)中，參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)了如何通過細(xì)致入微的觀察和分析，了解客戶的需求和心理，以便更好地滿足客戶需求。在銷售策略制定環(huán)節(jié)中，參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)了如何根據(jù)市場情況和客戶需求，制定出有針對性的銷售策略，以提高銷售業(yè)績。在銷售技巧環(huán)節(jié)中，參訓(xùn)人員學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行有效的溝通和談判，如何處理客戶異議和反饋，以及如何建立長期的客戶關(guān)系。

在培訓(xùn)過程中，我們注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，并通過小組討論、角色扮演等方式讓參訓(xùn)人員進(jìn)行互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。講師們耐心細(xì)致地指導(dǎo)參訓(xùn)人員，傾聽他們的問題和困惑，并針對性地給出解決方案和建議。通過互動(dòng)和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，參訓(xùn)人員得以更好地掌握和應(yīng)用所學(xué)知識，進(jìn)一步提高了他們的專業(yè)水平和自信心。

此次培訓(xùn)不僅在知識傳遞上取得了良好的效果，還在激發(fā)參訓(xùn)人員的團(tuán)隊(duì)合作和奮斗精神方面取得了顯著的成果。通過各種合作項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)游戲，參訓(xùn)人員之間的默契和互信得到了進(jìn)一步增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力得到了提升。這對于銷售團(tuán)隊(duì)的整體發(fā)展和個(gè)人成長來說，無疑是一種寶貴的財(cái)富。

通過此次營銷培訓(xùn)，我們銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和銷售業(yè)績都得到了明顯的提升。參訓(xùn)人員在回訪和客戶反饋中表現(xiàn)出更高的主動(dòng)性和專業(yè)性，他們通過運(yùn)用所學(xué)的知識和技巧，成功地解決了一系列銷售難題，并實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)的提升。與此同時(shí)，公司整體的銷售額和市場份額也得到顯著提高，這充分說明此次培訓(xùn)的成功性和實(shí)效性。

小編認(rèn)為，營銷培訓(xùn)對于提高銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)和營銷技能具有重要意義。通過此次培訓(xùn)，我們的銷售團(tuán)隊(duì)得以在知識和實(shí)踐中不斷成長，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的提升。希望今后能夠繼續(xù)組織類似的培訓(xùn)活動(dòng)，為銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供有力支持。

營銷培訓(xùn)總結(jié)【篇7】

在如今競爭激烈的市場環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)都在積極尋求不同的營銷策略來吸引顧客的注意力，提高銷售額。其中，贈品營銷作為一種常見而有效的策略，得到了許多公司的積極應(yīng)用和推廣。為了提高員工對贈品營銷的理解和運(yùn)用能力，我所在公司特意組織了一次贈品營銷培訓(xùn)。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多有關(guān)贈品營銷的理論知識和實(shí)際操作技巧，也對于如何更好地運(yùn)用贈品策略提升銷售業(yè)績有了更深刻的認(rèn)識。

在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了贈品營銷的基本原理和優(yōu)勢。贈品營銷是一種通過贈送產(chǎn)品或服務(wù)來吸引并留住顧客的策略。通過向顧客提供額外的附加價(jià)值，我們可以更好地吸引他們的注意力，促使他們選擇購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)，從而提高銷售額。同時(shí)，贈品營銷還可以幫助提升顧客的忠誠度，使他們更加愿意與我們進(jìn)行長期合作。這些理論知識讓我對贈品營銷的價(jià)值有了更加深入的了解，并且明確了運(yùn)用贈品策略的目的和優(yōu)勢。

接著，我們學(xué)習(xí)了如何選擇合適的贈品和制定有效的贈品策略。在選擇贈品時(shí)，我們應(yīng)該考慮到與主要產(chǎn)品或服務(wù)的匹配度，贈品的實(shí)用性和吸引力，以及成本和預(yù)算等因素。同時(shí)，我們還需要制定明確的贈品策略，包括贈品的種類和數(shù)量，贈品的發(fā)放條件和方式等。這些相輔相成的技巧和方法對于提升贈品營銷的效果至關(guān)重要。通過培訓(xùn)，我對于如何選擇和制定贈品策略有了更加清晰的思路，并且能夠更加針對性地根據(jù)產(chǎn)品和目標(biāo)顧客群體來進(jìn)行決策。

我們還學(xué)習(xí)了如何正確地宣傳和推廣贈品活動(dòng)。贈品活動(dòng)的宣傳對于吸引顧客的注意力和參與度至關(guān)重要。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)到了一些常見的宣傳手段和技巧，如利用社交媒體平臺進(jìn)行推廣，設(shè)計(jì)吸引人的宣傳海報(bào)和廣告等。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)到了宣傳和推廣贈品活動(dòng)的時(shí)機(jī)和方式，如結(jié)合重要節(jié)假日進(jìn)行促銷，利用限時(shí)特價(jià)和限量贈品來增加緊迫感等。這些實(shí)用的宣傳方法和技巧可以幫助我們更好地吸引顧客，提高贈品活動(dòng)的知名度和參與度。

培訓(xùn)還強(qiáng)調(diào)了贈品營銷中的客戶服務(wù)和快遞配送環(huán)節(jié)的重要性。在贈品營銷過程中，良好的客戶服務(wù)和及時(shí)的配送能夠增加顧客的滿意度，并且提高他們對我們產(chǎn)品和品牌的好感度。因此，在培訓(xùn)中，我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了如何提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和管理快速可靠的配送體系。了解如何應(yīng)對和解決客戶問題，以及如何提高快遞配送的效率和準(zhǔn)確性對于贈品營銷的成功也至關(guān)重要。

通過這次贈品營銷培訓(xùn)，我對于贈品營銷的原理和策略有了更深入的理解和認(rèn)識。我學(xué)到了如何選擇合適的贈品和制定有效的贈品策略，以及如何宣傳和推廣贈品活動(dòng)，提供良好的客戶服務(wù)和快遞配送。這些知識和技巧將幫助我更好地運(yùn)用贈品策略，提升銷售業(yè)績，增加客戶忠誠度。我相信，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在贈品營銷方面的能力將不斷提升，為公司創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。

營銷活動(dòng)總結(jié)

時(shí)間會一分一秒的從我們身邊溜走，這段時(shí)間的工作上的事情終于可以暫時(shí)告一段落，我們需要認(rèn)真總結(jié)我們的工作，寫工作總結(jié)既要寫工作中取得的成績，還要突出我們解決問題的方法。那么你會寫一份工作總結(jié)嗎？以下內(nèi)容是小編特地整理的“營銷活動(dòng)總結(jié)”，歡迎分享給你的朋友！

營銷活動(dòng)總結(jié)【篇1】

近幾年，家裝行業(yè)市場競爭日趨激烈，企業(yè)無不在市場營銷中尋找更多的突破口。為了提高品牌知名度，加強(qiáng)與消費(fèi)者的親密度，多數(shù)家裝企業(yè)選擇了舉辦家裝營銷活動(dòng)。

一、家裝營銷活動(dòng)的目的

家裝營銷活動(dòng)是家居企業(yè)在市場營銷過程中的非常重要的一環(huán)，其目的是通過活動(dòng)策劃和實(shí)施，帶動(dòng)更多的消費(fèi)者和企業(yè)進(jìn)行深度互動(dòng)，推動(dòng)銷售增長。同時(shí)，家裝企業(yè)也可以借助此類活動(dòng)，提高品牌關(guān)注度和知名度。

二、家裝營銷活動(dòng)的種類

1. 打折促銷

家裝打折活動(dòng)是目前市場上比較常見的一種營銷方式。眾所周知，打折活動(dòng)可以吸引更多的消費(fèi)者，增加消費(fèi)者購買意愿，并且對于企業(yè)來說，也是促進(jìn)銷售增長的一種重要手段。

2. 新品發(fā)布會

新品發(fā)布會是家居企業(yè)展示新品的另一種方式，通過發(fā)布會對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和介紹，可以吸引到更多的消費(fèi)者，對于提升品牌知名度和產(chǎn)品的關(guān)注度也有很大的幫助。

3. 體驗(yàn)活動(dòng)

體驗(yàn)活動(dòng)是一種比較新型的營銷手段，除了可以讓消費(fèi)者感受到品質(zhì)與服務(wù)，也可以更直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢， 對于增強(qiáng)品牌影響力起到了很好的效果。

三、家裝營銷活動(dòng)的效果

1. 提高銷售量

通過家裝營銷活動(dòng)的實(shí)施，家居企業(yè)可以在較短時(shí)間內(nèi)獲得一定的銷售額，這對企業(yè)來說，可以增加銷售額外的資金流入，讓企業(yè)更好地進(jìn)行市場投入和品牌宣傳。

2. 增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

家居營銷活動(dòng)可以通過傳統(tǒng)媒體和社交平臺等渠道，拓寬品牌知名度和美譽(yù)度。家居企業(yè)可以利用家裝營銷活動(dòng)吸引具有品牌忠誠度的消費(fèi)者，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。

3. 提高客戶滿意度和忠誠度

通過家裝營銷活動(dòng)，家居企業(yè)可以以更加親密的姿態(tài)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，了解客戶需求，提高客戶的滿意度和忠誠度，從而進(jìn)一步提升品牌形象。

四、家裝營銷活動(dòng)中需要注意的問題

1. 營銷活動(dòng)策劃前必須深入市場調(diào)研，了解目標(biāo)受眾的需求與想法，確保策劃的活動(dòng)符合消費(fèi)者的需求和口味。

2. 活動(dòng)執(zhí)行需要全方位的規(guī)劃，尤其是發(fā)放宣傳資料時(shí)，需要精心設(shè)計(jì)和打印，確保信息準(zhǔn)確傳遞，內(nèi)容精準(zhǔn)、清晰。

3. 在營銷活動(dòng)期間，需要注意企業(yè)形象的維護(hù)，保持企業(yè)文化風(fēng)格，使消費(fèi)者在購物體驗(yàn)中更感悟到企業(yè)的誠信和品質(zhì)。

5. 安排好后續(xù)服務(wù)工作，加強(qiáng)對消費(fèi)者的跟進(jìn)，在活動(dòng)后及時(shí)進(jìn)行反饋和溝通，以提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

總之，家裝營銷活動(dòng)是一種有效的市場營銷手段，可以為家居企業(yè)帶來較高的回報(bào)和增長。但是，企業(yè)需要在活動(dòng)策劃和實(shí)施過程中積極解決問題，以確保企業(yè)的長期發(fā)展。同時(shí)，家裝企業(yè)應(yīng)該全面考慮活動(dòng)執(zhí)行的各方面細(xì)節(jié)，以提升營銷活動(dòng)的成功率和效果。

營銷活動(dòng)總結(jié)【篇2】

銀行營銷活動(dòng)總結(jié)

隨著金融產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和競爭加劇，各大銀行紛紛通過各種形式的營銷活動(dòng)，努力拓展市場空間，爭奪客源。銀行營銷活動(dòng)不僅是推廣品牌、增加知名度的重要手段，更是吸引客戶、增加收益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文將對銀行營銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，探究其意義和特點(diǎn)。

一、銀行營銷活動(dòng)意義

銀行營銷活動(dòng)是銀行引導(dǎo)客戶消費(fèi)和投資行為的有效途徑。首先，營銷活動(dòng)可促進(jìn)銀行產(chǎn)品的銷售和推廣。通過推出與時(shí)俱進(jìn)的營銷手段，如電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)廣告等，多層次、多途徑地宣傳銀行和產(chǎn)品的品牌形象，讓更多的潛在客戶了解、認(rèn)識和接觸到銀行產(chǎn)品。其次，營銷活動(dòng)能夠擴(kuò)大銀行客戶群體和保持老客戶。通過不同的營銷方案，銀行可以吸引更多的新客戶，同時(shí)還能讓現(xiàn)有客戶感受到銀行的關(guān)愛和服務(wù)，進(jìn)而留住他們的忠誠和信任。最后，營銷活動(dòng)還能帶動(dòng)銀行整體業(yè)績和品牌價(jià)值的提升，進(jìn)而推動(dòng)銀行的長期發(fā)展。

二、銀行營銷活動(dòng)的特點(diǎn)

銀行營銷活動(dòng)具有以下特點(diǎn)：

1、面向大眾群體。銀行的消費(fèi)對象不僅是高凈值人士，更包括廣大普通消費(fèi)者。因此，銀行在制定營銷活動(dòng)策略時(shí)，要注重對整個(gè)市場的考慮，從而提供更為個(gè)性化和符合客戶需求的服務(wù)。

2、注重創(chuàng)新?，F(xiàn)代消費(fèi)市場日新月異，銀行必須不斷推陳出新、追求創(chuàng)新，才能順應(yīng)市場發(fā)展，并且獲得客戶的青睞。

3、多元化的營銷方式。銀行營銷方式不僅限于傳統(tǒng)的廣告宣傳，如電視、報(bào)紙、廣告牌、高樓廣告等，還包括線上渠道和線下渠道等多種途徑。

4、政策和法規(guī)約束。營銷活動(dòng)雖然是銀行擴(kuò)大業(yè)務(wù)的手段之一，但銀行必須遵循各項(xiàng)政策和法規(guī)，制定合規(guī)的營銷計(jì)劃。否則，不但會承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，還會嚴(yán)重影響銀行的聲譽(yù)和形象。

三、銀行營銷活動(dòng)案例

1、招行“無微不至”服務(wù)活動(dòng)。該活動(dòng)在各大城市開展，以“服務(wù)做到無微不至”為宣傳口號，通過切實(shí)、如實(shí)的客戶服務(wù)和大規(guī)模廣告展示，讓消費(fèi)者直觀地感受到招行的特殊關(guān)注和服務(wù)。

2、工行信用卡“萬人狂歡”活動(dòng)。該活動(dòng)在全國范圍內(nèi)開展，通過信用卡首刷即獲得各種優(yōu)惠禮品和現(xiàn)金返還的活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者。

3、招行“好習(xí)慣帶回家”活動(dòng)。該活動(dòng)以鼓勵(lì)兒童養(yǎng)成良好的金融習(xí)慣為主題，通過各種活動(dòng)和互動(dòng)，幫助孩子們理解金融知識，培養(yǎng)正確的消費(fèi)觀念和金融習(xí)慣。

四、結(jié)論

通過以上分析，我們可以得出結(jié)論：銀行營銷活動(dòng)是提高銀行品牌價(jià)值，吸引更多客戶，推動(dòng)銀行可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。銀行在制定營銷活動(dòng)策略時(shí)，要切實(shí)考慮到客戶需求和市場變化，落實(shí)精準(zhǔn)的營銷策略和多元化的營銷手段，走好可持續(xù)發(fā)展之路。

營銷活動(dòng)總結(jié)【篇3】

家居裝修是近年來人們生活中越來越重要的一部分，隨著人們收入的增加和生活品質(zhì)的提高，對家居裝修的要求也越來越高，因此，家居裝修的市場需求也相應(yīng)的增加。針對這一市場需求，家裝企業(yè)不斷推出各種營銷活動(dòng)。

一、市場現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家居裝修行業(yè)也得到了迅速發(fā)展。2019年，我國家居賣場的總數(shù)達(dá)到了3233個(gè)，營業(yè)面積達(dá)1.14億平方米。其中，賣場總數(shù)和面積均比2018年有所增長，這反映了我國家居裝修市場的良性發(fā)展。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也為家居裝修企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著移動(dòng)互聯(lián)的普及，越來越多的消費(fèi)者開始習(xí)慣于在線選購家居裝修產(chǎn)品，這也為家居裝修企業(yè)的營銷提供了更多的可能性。

二、家居裝修營銷活動(dòng)的形式

1. 促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是家居裝修企業(yè)經(jīng)常采用的一種營銷手段，其目的是通過低價(jià)銷售吸引更多消費(fèi)者，并提高企業(yè)的銷售額。促銷活動(dòng)的形式多樣，如打折、滿減、贈品等。

2. 定制服務(wù)

隨著人們對個(gè)性化需求的增加，定制服務(wù)已經(jīng)成為家居裝修企業(yè)營銷的重要手段。定制服務(wù)可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高購買體驗(yàn)，從而增強(qiáng)品牌形象。

3. 聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是家居裝修企業(yè)與其他行業(yè)企業(yè)合作的一種促銷方式。通過聯(lián)合營銷，家居裝修企業(yè)可以獲取更大的曝光率，提升品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者。

4. 互聯(lián)網(wǎng)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的家居裝修企業(yè)開始實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。通過建立電商平臺或者社交媒體賬號，企業(yè)可以與消費(fèi)者進(jìn)行更加直接、有效的溝通，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。

三、家居裝修營銷活動(dòng)的實(shí)際應(yīng)用

1. 線上活動(dòng)

越來越多的家裝企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)平臺上開展線上活動(dòng)。通過在網(wǎng)上進(jìn)行優(yōu)惠促銷和組合搭配，吸引更多的消費(fèi)者到線上購物。例如，在購買家居家裝產(chǎn)品時(shí)，可參與線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，或者參加發(fā)表評論送積分、打卡領(lǐng)紅包等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與并增加銷售量。

2. 實(shí)體店活動(dòng)

實(shí)體店的活動(dòng)形式多種多樣，常見的如搭配推薦，限時(shí)折扣，門店抽獎(jiǎng)等。這些活動(dòng)都可以讓消費(fèi)者更直接地感受到家居產(chǎn)品的特點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿。實(shí)體店活動(dòng)通常會結(jié)合線上活動(dòng)開展，實(shí)現(xiàn)線上與線下的聯(lián)動(dòng)。

3. 互動(dòng)性活動(dòng)

互動(dòng)性活動(dòng)可以說是營銷活動(dòng)中最具有吸引力和差異化的活動(dòng)。這類活動(dòng)主要是讓消費(fèi)者參與其中，通過參與互動(dòng)來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。例如通過征集用戶的裝修照片，評選出最具特色的裝修圖，或者發(fā)布一道DIY家裝攻略，再推出相關(guān)的家居產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌黏性、引爆消費(fèi)熱情。

四、營銷策略

在家居裝修營銷中，最重要的還是要制定好科學(xué)的營銷策略。首先，需要根據(jù)自己企業(yè)的現(xiàn)狀和市場需求，選擇適合自己企業(yè)的營銷活動(dòng)形式。其次，要根據(jù)不同營銷策略的特點(diǎn)，制定出相應(yīng)的營銷方案和執(zhí)行計(jì)劃。最后，在營銷過程中，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整，以達(dá)到最佳的營銷效果。

總之，家裝營銷活動(dòng)既要符合市場需求又要有創(chuàng)意，企業(yè)要通過分析市場，了解消費(fèi)者需求和偏好，結(jié)合自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的營銷策略，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得更好的市場表現(xiàn)。

營銷活動(dòng)總結(jié)【篇4】

經(jīng)過將近一個(gè)月時(shí)間的努力，這次比賽終于圓滿的畫上了句號，雖然過程中出現(xiàn)了各種各樣的小插曲，但無可質(zhì)疑的是我們確實(shí)在這次活動(dòng)中成長了許多。從最初的策劃、比賽宣傳報(bào)名、會場布置、財(cái)務(wù)管理都付出了我們極大的心血！

在最初寫此次活動(dòng)的策劃書時(shí)，我們就遇到了一些問題！對于第一次組織這種大型的校級活動(dòng)，而且本身對營銷之路這個(gè)概念也是模糊不清的我們要寫一份既繼承學(xué)院的優(yōu)秀傳統(tǒng)又有創(chuàng)新的策劃是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)！最終我們在網(wǎng)上找了大量資料參考，結(jié)合我們學(xué)院的實(shí)際情況，終于把策劃書搞定了。

活動(dòng)當(dāng)天起了個(gè)大早，心里很激動(dòng)，到了會場幫忙布置和運(yùn)送東西。這場講座我們請到了著名微電子商務(wù)專家、“中國微信營銷第一人”張慧成老師，張慧成老師的不愧是“第一演講家”，他以其精準(zhǔn)的定位、精辟的闡述，獨(dú)到的見解為在場的老師和同學(xué)們帶來一場深入淺出的講座。尤其是談到中國微商的發(fā)展的時(shí)候，大家都很激動(dòng)，張老師為我們傳遞的不僅僅是知識，更是一種積極向上的正能量，也讓我們開闊了對互聯(lián)網(wǎng)的視野。整個(gè)過程同學(xué)們都很有激情，積極的通過微博墻互動(dòng)和交流，特別是談到馬云的創(chuàng)業(yè)歷程的時(shí)候，大家內(nèi)心都激動(dòng)不已，生生被張老師的講課所折服。

講課結(jié)束后，我們匆匆吃完午飯，又來到了會場。老師為我們講授了許多銷售的技巧，并為我們加油鼓勁。終于，激動(dòng)人心的比賽環(huán)節(jié)就要開始了。我們分成了6個(gè)小組，做公交車來到了火車站附近，取到指定的銷售商品后，我們便開始了緊張而又激烈的銷售活動(dòng)。

我們組共五個(gè)成員，銷售的物品是純燕燕窩、車載香薰、礦泉水，為了鍛煉我們的溝通與銷售能力，商品的價(jià)格都高于市場價(jià)格，這給我們的銷售帶來了不小的挑戰(zhàn)。我們在公交車上就開始商量了計(jì)劃，最后決定我和一名隊(duì)員負(fù)責(zé)銷售燕窩，兩名隊(duì)員銷售礦泉水，一名隊(duì)員銷售車載香薰，就這樣，我們下車后便開始了計(jì)劃，我和我的搭檔兩人首先分析了一下，由于燕窩屬于奢侈品，不能針對普通人群來銷售，所以我們打算去尚格銘城小區(qū)銷售，但是考慮到時(shí)間問題，我們兩拋棄了這個(gè)念頭，選擇了服裝市場的老板，于是我們就去了服裝市場，結(jié)果并不順利，整個(gè)過程連連碰壁。但是，我們兩個(gè)并沒為此而退縮，而是迎難而上，不斷的改進(jìn)我們的“臺詞”，不斷的總結(jié)，不斷的嘗試，忍著腳痛，忍著被拒絕后內(nèi)心的失落，繼續(xù)嘗試，繼續(xù)失敗，繼續(xù)嘗試。。。雖然到最后也沒賣出去，但是我們在這個(gè)過程中，內(nèi)心的承受能力和與陌生人交際的能力在不斷提高。后來我和搭檔又商量了一下對策，決定去賣礦泉水，于是我們接到礦泉水后兩人來到了火車站的火鍋城內(nèi)，向周圍的人銷售，一開始效果并不好，后來我們換了一個(gè)思路，決定打“同情牌”，這一招果然很湊效，不到半小時(shí)的時(shí)間，我們就賣出去了好到礦泉水，剛才被打擊的心情頓時(shí)明亮了好多。到最后，比賽結(jié)束時(shí)間到了，我們賣出一箱左右的礦泉水，然后又拖著沉重的身體擠上了公交，一路站了回來。

回到了學(xué)校已經(jīng)是晚上6點(diǎn)多了，我們在老師的組織下對今天的比賽進(jìn)行了總結(jié)，每個(gè)隊(duì)都上臺交流了各自的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。通過交流我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)隊(duì)在比賽過程中都遇到了各種各樣的挫折，但每個(gè)隊(duì)的解決方式都有所不同，這就是我們需要探討和學(xué)習(xí)的地方。我們隊(duì)雖然不是賣的最多的，但是我相信在這次比賽中，我們隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員都收獲了很多待人處世的方法，內(nèi)心也變得更加強(qiáng)大，我們雖然不是最優(yōu)秀的，但是我們一定是成長最多的。

交流會結(jié)束已是7點(diǎn)多，但是同學(xué)們的熱情仍然很高。在交流中，我們學(xué)到了很多東西。

第二天的頒獎(jiǎng)會上，我們隊(duì)拿到了我們用努力換來的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金，而我們深知，在這次活動(dòng)中最大的收獲不在于榮譽(yù)，而在于自身素質(zhì)的飛躍。

回首這次營銷比賽，是酸是甜是苦是辣！雖然過程很痛苦，但是收獲也很豐盛。我很享受一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起，朝著一個(gè)目標(biāo)一起努力，然后取得勝利的感覺，而這正是我們很多大學(xué)生所欠缺的。這次活動(dòng)極大的培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和待人處世的能力，我們在這次活動(dòng)中收獲了很多課堂上永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西。真心希望學(xué)校以后能夠多舉辦這樣的活動(dòng)，期待下次比賽。

營銷活動(dòng)總結(jié)【篇5】

一、獲取信息，快速行動(dòng)

我行在9月28日獲悉中央財(cái)政對縣教育系統(tǒng)以高中名義向全縣教職員工胡融資款項(xiàng)進(jìn)行分年限置換，且本次置換資金1.168億元已到位，并在9月30日之前全部退付到融資客戶的賬戶上。在得知這一信息后，我行快速行動(dòng)，劉行長親自掛帥與教育局領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取此次融資款項(xiàng)胡退付全部由我行代付。同時(shí)也與高中校長、財(cái)務(wù)人員緊密聯(lián)系，但他們反饋胡信息是財(cái)政局已召集開了會并做了工作安排，且他們已把后續(xù)在工作全部做好，并把明細(xì)表已造好，只要資金到位、通過審批程序由其他行代付即可到各融資客戶賬戶上。

此次融資款項(xiàng)胡退付涉及到全縣七所高中和一所職業(yè)中專，涉及到客戶數(shù)若干人，資金達(dá)到1億多元，如改為我行代付，對每所學(xué)校而言，無疑工作就得重做，花名冊就得重新造具，且時(shí)間緊（僅剩2天時(shí)間）、任務(wù)重，我們當(dāng)時(shí)也捏了一把汗，這存款營銷項(xiàng)目我們能否攻下？謀事在人，我們沒有退縮，以上次業(yè)務(wù)合作為契機(jī)，抓住機(jī)會、咬住目標(biāo)不放松。為此劉行長啟動(dòng)第二次營銷，把我行了解到的信息向教育局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，當(dāng)時(shí)教育局回復(fù)：你們滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行能客服一切困難，遵守承諾，我局也要客服困難、重新造冊，讓此次的融資款退付全部由滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行代付。此次項(xiàng)目營銷成功離不開我行員工家屬的幕后給力。

二、團(tuán)結(jié)一致，全力以赴

此次融資款項(xiàng)胡代付需要高中財(cái)務(wù)人員重新造具花名冊，并要全部在我行開戶，工作任務(wù)比較大、時(shí)間緊，免不了有些學(xué)校胡財(cái)務(wù)人員發(fā)牢騷、有抱怨，甚至不愿意提供詳細(xì)胡花名冊給我行，面對這一現(xiàn)象，我行立即采取多對一的方式啟動(dòng)上門服務(wù)，特別有意安排有營銷技巧、溝通能力比較強(qiáng)的員工對學(xué)校的財(cái)務(wù)進(jìn)行安撫，并對我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢再次進(jìn)行宣傳、主動(dòng)參與為他們聯(lián)系融資款項(xiàng)客戶、核對信息、協(xié)助造就花名冊。員工胡言語和行動(dòng)終于感動(dòng)了他們，從早上9點(diǎn)鐘一直等到下午4點(diǎn)半，他們終于把詳細(xì)完整胡花名冊提供給我行員工。

三、準(zhǔn)備充足、精心安排

面對如此大胡工作任務(wù)，又涉及到時(shí)間緊、只有合理安排、充足準(zhǔn)備，才能確保工作工作如質(zhì)如量的完成此次融資款項(xiàng)胡代付，我們行領(lǐng)導(dǎo)作出合理分工。劉行長負(fù)責(zé)對教育系統(tǒng)胡高中分管校長及財(cái)務(wù)人員座進(jìn)一步營銷；王行長負(fù)責(zé)隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)動(dòng)各部門員工進(jìn)行有力配合；本人負(fù)責(zé)融資款項(xiàng)資金的到位告知各客戶經(jīng)理要他們通知各高校財(cái)務(wù)人員至我行進(jìn)行金額確認(rèn)并代發(fā)，且對批量代發(fā)胡操作風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提示，杜絕差錯(cuò)發(fā)生。因準(zhǔn)備充足、精心安排、統(tǒng)一部署的同時(shí)營業(yè)的小伙伴非常給力，在9月30日5點(diǎn)半之前，對教育系統(tǒng)退付的融資款項(xiàng)500多萬全部成功代發(fā)到位（今天還有3600萬到位），無任何差錯(cuò)，至9月底我行的各項(xiàng)存款余額為11.99億元，其中儲蓄存款為5.9億元，全年凈增儲蓄存款2.65億元。

我們雙峰村行能成功攻下一個(gè)又一個(gè)的營銷項(xiàng)目，這得益于我行有敢于擔(dān)當(dāng)，沖鋒在前且親力親為的劉行長，團(tuán)結(jié)一致，勇于挑戰(zhàn)的干部員工。我相信，只要我們腳踏實(shí)地、穩(wěn)步推進(jìn)，雙峰村行的明天一定會更美好！

營銷活動(dòng)總結(jié)【篇6】

3月8日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬元，其中4家店單店日銷售額突破10萬元(其中最小的店面積僅50多平米)，比平時(shí)增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：

一、活動(dòng)成員：

分公司旗下12家店。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

第一，打折促銷。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣。

第二，會員雙倍積分。(我們做商場做了很多年，所以我們還是采用了商場一些常用的促銷方法，比如會員雙倍積分)

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

第一，后臺的采購必須把貨品配足。

(注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來講，這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng)，量畢竟很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號才上班，3月8號就要做活動(dòng)，才短短十天時(shí)間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會在春節(jié)前就會開始考慮了)

第二，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特別溫馨的感覺。

第三，宣傳活動(dòng)信息，包括給會員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)DM單。

(注意事項(xiàng)：我們的DM單其實(shí)比較簡單，沒什么花樣，封面把所有特價(jià)的商品寫上，背面是所有店的店名，地址、電話，還畫上路線圖)

四、活動(dòng)過程：

做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開門，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，買點(diǎn)面包放在后面。

在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了。我們的商品有年終返利，而且又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。

這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說，如果翻番了呢?我就說再加50!活動(dòng)一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬塊錢，樂死了!

五、活動(dòng)業(yè)績：

在活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬，結(jié)果做了84.77萬元。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng)，做了12萬。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬，沒想到也做到6.7萬。

活動(dòng)營銷總結(jié)

珍惜當(dāng)下的時(shí)光，一眨眼這階段的工作馬上結(jié)束了，工作總結(jié)可以開始著手準(zhǔn)備了，人生就是一個(gè)不斷反省不斷進(jìn)步的過程，工作總結(jié)也一樣。如何在工作總結(jié)中全面認(rèn)識自己？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《活動(dòng)營銷總結(jié)》，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇1)

銀行外出營銷活動(dòng)總結(jié)

隨著市場競爭的日益激烈，對于銀行來說，外出營銷活動(dòng)成為了一種重要的推廣手段。銀行外出營銷活動(dòng)可以幫助銀行拓展用戶群體，增加信貸業(yè)務(wù)量，提高品牌知名度和美譽(yù)度。在這篇文章中，將詳細(xì)介紹一次銀行外出營銷活動(dòng)的全過程，并總結(jié)其效果和收獲。

第一步，銀行策劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間來開展外出營銷活動(dòng)。通過對市場的調(diào)研，銀行了解到目標(biāo)客戶群體主要集中在中心商業(yè)區(qū)，且周末是消費(fèi)者購物的高峰期。因此，銀行決定在一個(gè)位于商業(yè)區(qū)的大型購物中心周末舉辦一場大規(guī)模的外出營銷活動(dòng)。

第二步，銀行準(zhǔn)備宣傳材料和活動(dòng)道具。為了吸引人們的眼球和增加互動(dòng)性，銀行特意制作了一些精美的宣傳冊和廣告海報(bào)，還準(zhǔn)備了一些小型游戲和獎(jiǎng)品。這些宣傳材料和活動(dòng)道具不僅能夠吸引人們的興趣，還能夠讓參與者更加了解銀行的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三步，銀行組織一支高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)成員都是銀行的專業(yè)理財(cái)經(jīng)理和客戶經(jīng)理，他們對銀行的產(chǎn)品和服務(wù)非常了解，并且具有良好的溝通和銷售技巧。在活動(dòng)當(dāng)天，他們將負(fù)責(zé)向參與者介紹銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，并解答他們的問題。通過與參與者的互動(dòng)，他們可以更好地了解參與者的需求，并為他們提供個(gè)性化的理財(cái)方案。

第四步，活動(dòng)當(dāng)天，銀行在購物中心設(shè)置了一個(gè)專門的展臺。展臺上擺放著銀行的宣傳材料和活動(dòng)道具，還有一些小游戲和獎(jiǎng)品?；顒?dòng)開始后，銀行的營銷團(tuán)隊(duì)向過往的人群發(fā)放宣傳材料，并邀請他們參與小游戲。通過參與小游戲，人們可以了解銀行的產(chǎn)品和服務(wù)，并有機(jī)會贏得一些精美的獎(jiǎng)品。

第五步，銀行進(jìn)行跟進(jìn)工作。在活動(dòng)結(jié)束后，銀行將參與者的聯(lián)系方式和需求進(jìn)行記錄，并在活動(dòng)結(jié)束后的幾天內(nèi)與他們進(jìn)行電話或郵件聯(lián)系。通過這樣的跟進(jìn)工作，銀行可以加深與參與者的聯(lián)系，進(jìn)一步了解他們的需求，并為他們提供更好的理財(cái)建議和服務(wù)。

通過以上的活動(dòng)總結(jié)，可以看到，銀行的外出營銷活動(dòng)取得了良好的效果和收獲。活動(dòng)吸引了大量的參與者，讓更多的人了解銀行的產(chǎn)品和服務(wù)。通過與參與者的互動(dòng)，銀行能夠更好地了解參與者的需求，并為他們提供滿意的理財(cái)方案。通過跟進(jìn)工作，銀行加深了與參與者的聯(lián)系，提高了客戶忠誠度，也為未來的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

{網(wǎng)站}小編認(rèn)為，銀行的外出營銷活動(dòng)是一種非常有效的推廣手段。通過精心策劃和組織，銀行可以通過外出營銷活動(dòng)拓展用戶群體，增加信貸業(yè)務(wù)量，提高品牌知名度和美譽(yù)度。銀行應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)對外出營銷活動(dòng)的重視，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高效果，為客戶提供更好的服務(wù)。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇2)

營銷直播活動(dòng)總結(jié)

一、

在現(xiàn)代社會中，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，營銷活動(dòng)也變得更加多樣化和時(shí)尚化。而營銷直播活動(dòng)作為一種新興的營銷方式，在吸引用戶注意力、增加品牌曝光度、提升銷量等方面具有巨大的潛力。本文將詳細(xì)介紹一次營銷直播活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行和總結(jié)，以及取得的成果和反思。

二、策劃和準(zhǔn)備

在策劃階段，我們首先明確了活動(dòng)的目標(biāo)和目的，確定了參與的主播和產(chǎn)品，制定了具體的行動(dòng)計(jì)劃。在準(zhǔn)備階段，我們投入了大量的時(shí)間和精力，籌備了所需的設(shè)備、攝像器材、燈光等，并對場地進(jìn)行了布置，為活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

三、執(zhí)行過程

活動(dòng)當(dāng)天，我們提前到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行最后的準(zhǔn)備工作。我們檢查了設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)連接的穩(wěn)定性，確保直播過程的流暢和穩(wěn)定。隨后，我們與參與的主播進(jìn)行了簡短的溝通，對直播內(nèi)容和互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行了安排?；顒?dòng)開始后，主播們生動(dòng)活潑地介紹了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，向觀眾展示使用效果，并與觀眾進(jìn)行了互動(dòng)。我們還邀請了一些明星嘉賓參與活動(dòng)，增加了現(xiàn)場的熱度。活動(dòng)期間，我們不斷通過彈幕、抽獎(jiǎng)等方式激發(fā)觀眾的參與和互動(dòng)，讓活動(dòng)更加生動(dòng)有趣。

四、取得的成果

通過這次營銷直播活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘韵碌某晒?/p>

1. 品牌曝光度提升：活動(dòng)期間，我們通過各種渠道的宣傳和推廣，吸引了大量的觀眾，增加了品牌曝光度。

2. 獲得更多用戶關(guān)注：活動(dòng)中，觀眾對于產(chǎn)品的關(guān)注度明顯提高，并且參與互動(dòng)的意愿強(qiáng)烈。通過這次活動(dòng)，我們獲得了大量的新增用戶。

3. 提升銷售額：活動(dòng)期間，直播間內(nèi)的銷售額明顯提升，人們對產(chǎn)品的購買意愿明顯增加。

4. 增加用戶黏性：通過與觀眾的互動(dòng)，觀眾對于品牌的信任度增加，用戶黏性提高。

五、反思和改進(jìn)

盡管這次活動(dòng)取得了很大的成功，我們也意識到了一些需要改進(jìn)的地方：

1. 直播內(nèi)容的規(guī)劃需要更加精細(xì)化和多樣化，以滿足觀眾的不同需求。

2. 活動(dòng)期間的互動(dòng)環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步加強(qiáng)，增加觀眾參與度。

3. 在活動(dòng)結(jié)束后，我們可以對觀眾進(jìn)行更加細(xì)致的分析，以便更好地了解他們的需求和反饋。

六、

通過這次營銷直播活動(dòng)，我們不僅提升了品牌曝光度、銷售額和用戶關(guān)注度，還增加了用戶黏性和拓展了潛在市場。同時(shí)，我們也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為未來的活動(dòng)積攢了經(jīng)驗(yàn)。營銷直播活動(dòng)作為一種創(chuàng)新的營銷手段，將繼續(xù)發(fā)揮著巨大的潛力，成為企業(yè)營銷的重要組成部分。我們將繼續(xù)探索和創(chuàng)新，不斷提升活動(dòng)的效果和用戶體驗(yàn)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。只有通過不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新，我們才能在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇3)

主題營銷活動(dòng)總結(jié)

引言：

近年來，隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)紛紛采取創(chuàng)新的方式來吸引消費(fèi)者的眼球和提升品牌知名度。其中，主題營銷活動(dòng)作為一種有效的策略，深受企業(yè)的喜愛。本文通過對某企業(yè)在過去一年中舉辦的主題營銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，分析其成功之處以及如何改進(jìn)，旨在探討主題營銷活動(dòng)對企業(yè)的益處以及如何更好地運(yùn)用該策略。

一、成功案例分析：

1. 活動(dòng)定位清晰明確：在過去一年中，該企業(yè)舉辦了多場主題營銷活動(dòng)，每場活動(dòng)都有明確的定位。例如，春節(jié)期間推出的“新春狂歡購”，旨在吸引顧客購買年貨，提高銷售額。而在夏天，他們舉辦了“清涼夏日狂歡”，推出了一系列夏季產(chǎn)品，吸引了大量消費(fèi)者。

2. 創(chuàng)意獨(dú)特煞費(fèi)苦心：這些主題營銷活動(dòng)不僅定位明確，而且創(chuàng)意獨(dú)特。在春節(jié)活動(dòng)中，該企業(yè)結(jié)合了傳統(tǒng)文化元素和現(xiàn)代購物需求，推出了年貨團(tuán)購活動(dòng)，吸引了許多顧客。另外，在夏天的活動(dòng)中，他們舉辦了戶外音樂節(jié)，從而為消費(fèi)者提供了一個(gè)愉快的購物體驗(yàn)。

3. 多渠道推廣：為了確?；顒?dòng)的成功，該企業(yè)充分利用了各種渠道進(jìn)行推廣。通過在社交媒體上發(fā)布宣傳海報(bào)、視頻廣告以及線下海報(bào)、傳單等方式，有效地提高了活動(dòng)的曝光度，并吸引了更多的潛在消費(fèi)者。

二、改進(jìn)意見和建議：

1. 活動(dòng)策劃應(yīng)更加細(xì)致：盡管該企業(yè)的主題活動(dòng)取得了一定的成功，但在策劃方面還存在一些不足之處。今后，他們應(yīng)對每個(gè)主題活動(dòng)做更加詳細(xì)的市場研究和定位，充分考慮消費(fèi)者的需求，以便更好地滿足他們的購物習(xí)慣和喜好。

2. 提供更多個(gè)性化服務(wù)：在過去的主題活動(dòng)中，該企業(yè)沒有提供太多個(gè)性化的服務(wù)，如個(gè)性化推薦、定制化產(chǎn)品等。今后，他們應(yīng)加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好地了解他們的個(gè)性化需求，并相應(yīng)地提供更多的定制化服務(wù)。

3. 加強(qiáng)活動(dòng)的后續(xù)跟進(jìn)：主題營銷活動(dòng)不僅僅是為了短期銷售，更是為了建立品牌形象和長期客戶關(guān)系。因此，該企業(yè)需要加強(qiáng)對活動(dòng)后續(xù)的跟進(jìn)和溝通，通過維系與消費(fèi)者的聯(lián)系，鞏固品牌形象，并在將來的營銷策略中更好地運(yùn)用。

結(jié)論：

主題營銷活動(dòng)作為一種有效的促銷策略，可以幫助企業(yè)吸引消費(fèi)者的注意力，提升品牌知名度和銷售額。通過以上案例分析可以看出，成功的主題活動(dòng)需要明確的定位、獨(dú)特的創(chuàng)意以及全面的推廣。然而，為了取得更好的效果，企業(yè)也需要不斷進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。只有持續(xù)不斷地探索和努力，才能在激烈競爭的市場中取得更大的成功。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇4)

OTC營銷活動(dòng)總結(jié)

近年來，隨著中國人民生活水平的提高以及健康意識的增強(qiáng)，非處方藥（OTC）市場迅速發(fā)展。為了樹立品牌形象、提高產(chǎn)品知名度、吸引顧客購買和增加銷售量，各藥企紛紛開展了一系列創(chuàng)新的OTC營銷活動(dòng)。在這篇文章中，我們將詳細(xì)、具體且生動(dòng)地總結(jié)幾個(gè)成功的OTC營銷活動(dòng)，并對其效果進(jìn)行評估。

我們來看一個(gè)名為“健康挑戰(zhàn)賽”的活動(dòng)。該活動(dòng)由一家知名藥企發(fā)起，目的是通過組織一場室外運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)來吸引顧客的關(guān)注?；顒?dòng)分為不同等級的挑戰(zhàn)，例如長跑、登山等，每個(gè)挑戰(zhàn)點(diǎn)包含了一系列的設(shè)施和活動(dòng)，可以讓參與者全面鍛煉身體。在活動(dòng)現(xiàn)場，藥企設(shè)置了展臺，供顧客了解并購買其OTC產(chǎn)品?；顒?dòng)還聯(lián)合了幾家健康食品品牌，在現(xiàn)場提供健康食品、餐飲等服務(wù)。通過這一系列創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，活動(dòng)既吸引了大量參與者，也提高了目標(biāo)顧客對藥企產(chǎn)品的認(rèn)知度和購買意愿。

另一個(gè)經(jīng)典的OTC營銷活動(dòng)是“健康講座”。一些大型藥企通過邀請知名醫(yī)生或?qū)＜以诖笮唾徫镏行?、超市或社區(qū)舉辦健康講座，向顧客傳遞相關(guān)的健康知識。在講座中，醫(yī)生或?qū)＜以敿?xì)講解常見疾病的預(yù)防和治療方法，并推薦相應(yīng)的OTC產(chǎn)品。同時(shí)，藥企還配備了專業(yè)的咨詢?nèi)藛T，用以回答顧客提出的問題。這種活動(dòng)不僅有效地提高了消費(fèi)者對OTC產(chǎn)品的信任度，還為顧客提供了一個(gè)便捷的咨詢和購買渠道。

社交媒體也成為OTC營銷的熱門工具之一。許多藥企通過在微博、微信和抖音等平臺推廣自己的產(chǎn)品，并與網(wǎng)紅或健康專家合作進(jìn)行內(nèi)容營銷。這些合作通常包括審查和推薦產(chǎn)品，撰寫相關(guān)的專家建議和用戶分享體驗(yàn)等。藥企利用社交媒體的影響力和粉絲基礎(chǔ)，將OTC產(chǎn)品推送給更廣泛的顧客群體，并提高品牌形象和美譽(yù)度。

一個(gè)注重體驗(yàn)的活動(dòng)是“健康體檢日”。在這一活動(dòng)中，藥企與醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，提供免費(fèi)或優(yōu)惠的健康體檢服務(wù)。顧客可以通過預(yù)約參與這一健康體檢活動(dòng)，包括測量血壓、血糖、血脂等基本指標(biāo)，以及一些簡單的健康評估。在活動(dòng)現(xiàn)場，藥企設(shè)置了展臺，展示并銷售OTC產(chǎn)品。同時(shí)，藥企還提供健康咨詢服務(wù)，幫助顧客根據(jù)體檢結(jié)果選擇適合的OTC產(chǎn)品。這種活動(dòng)不僅吸引了大量顧客參與，也提供了一個(gè)機(jī)會，讓顧客親身體驗(yàn)OTC產(chǎn)品的效果。

綜合以上所述，OTC營銷活動(dòng)通過創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和策略，成功吸引了大量顧客的關(guān)注和參與。這些活動(dòng)不僅提高了消費(fèi)者對OTC產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度，還增加了銷售量。為了進(jìn)一步提升OTC營銷活動(dòng)的效果，藥企還需關(guān)注顧客反饋，并不斷調(diào)整和改進(jìn)活動(dòng)。因此，我們相信隨著OTC市場的發(fā)展，將會出現(xiàn)更多創(chuàng)新的OTC營銷活動(dòng)，為消費(fèi)者提供更好的健康服務(wù)和體驗(yàn)。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇5)

xx年的浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院分團(tuán)委、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院工商管理學(xué)院分團(tuán)委聯(lián)合主辦，中國計(jì)量學(xué)院市場營銷協(xié)會、浙江理工大學(xué)市場營銷協(xié)會、浙江工商大學(xué)經(jīng)營師協(xié)會、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院市場營銷協(xié)會聯(lián)合承辦，友情合作。大賽分為營銷策劃大賽和營銷實(shí)戰(zhàn)大賽兩部分，其中營銷實(shí)戰(zhàn)大賽包括一天的限時(shí)銷售和一天的沙盤模擬兩個(gè)環(huán)節(jié)。

這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的突破，也真正考驗(yàn)了我們協(xié)會。從一開始的掃班與擺攤報(bào)名，到策劃，再到實(shí)戰(zhàn)營銷，再到格南的沙盤模擬，以及到最后的明德頒獎(jiǎng)晚會，一步步走來，每個(gè)人都不容易。為期兩個(gè)月的營銷大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終于圓滿結(jié)束了。有了前三屆的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，盡管這過程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯(cuò)誤，但已達(dá)到了預(yù)期的效果，這次的結(jié)局還算完美。因?yàn)橛欣蠋煹膸椭?，有協(xié)會每一個(gè)營銷人的辛勤付出，不管遇到什么困難，我們都會有希望!下面分幾個(gè)部分來具體總結(jié)。

一、前期工作安排

雖然說前期的準(zhǔn)備，我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它，但活動(dòng)進(jìn)行下去之后發(fā)生的一連串的問題，主要原因還是我們先前就沒有把整個(gè)比賽的一些細(xì)節(jié)性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到五個(gè)社團(tuán)、3個(gè)企業(yè)，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑒，取長補(bǔ)短，但是很多問題很難把握，突發(fā)事件實(shí)在太多。我們在和其他學(xué)校負(fù)責(zé)人討論地時(shí)候也顯得較為倉促，而沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導(dǎo)致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后，再去想解決的辦法。像比賽規(guī)則一樣，雖然說我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事后行為，而沒有原先就定好一個(gè)確保不會出問題的方案。所以，下一次，在這方面，前期的準(zhǔn)備工作一定要充分再充分，細(xì)節(jié)的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。

這次比賽中，在每個(gè)環(huán)節(jié)開始前，各部門就進(jìn)行了人員任務(wù)的安排，并根據(jù)大家的上課時(shí)間，將工作落實(shí)到個(gè)人。這個(gè)相對于前幾屆來說都有了很大的進(jìn)步，分工合理、明確，整個(gè)活動(dòng)趨于規(guī)范化。由于本次比賽規(guī)模比較大，大家的責(zé)任也比較重，新干事一般都能及時(shí)做好分配到的工作，而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢，工作積極認(rèn)真，讓每個(gè)部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù)，有條不紊，這次大賽的運(yùn)作順利也是每個(gè)部門和會員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)。

策劃培訓(xùn)現(xiàn)場簽到過于混亂。以后應(yīng)提前將分好的各小組組號告訴該小組，可能會加大秘書部的工作量，但是由于前期其他部門的工作量較少，可以分配給其他部門幫忙協(xié)助，或者將所有組員名單公布我們的官網(wǎng)上，讓個(gè)小組去官網(wǎng)上了解。

二、實(shí)戰(zhàn)期間工作

1.限時(shí)銷售

郭小釵老師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式，實(shí)戰(zhàn)大賽正式拉開序幕。通過了第一輪策劃大賽，共有灰太狼來招攬顧客?，F(xiàn)場有四位評委老師根據(jù)展臺布置、營銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個(gè)優(yōu)秀的小組晉級下一輪--沙盤模擬。

實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，我們的工作人員在搬帳篷，負(fù)責(zé)補(bǔ)貨及桌椅的借還，維持比賽秩序等。一直到晚上7點(diǎn)，所有的整理及統(tǒng)計(jì)工作才全部結(jié)束。雖然很辛苦，但是大家一起把一個(gè)大型活動(dòng)完成的'那份成就感真的鼓舞了所有人。當(dāng)然，這中間也出現(xiàn)很多問題。

(1)實(shí)戰(zhàn)那天的舞臺沒有在8點(diǎn)前搭好，以至于開幕式?jīng)]有按時(shí)開始，是由于工作人員在高速上堵車導(dǎo)致延誤的。為了排除這些外在因素，以后因提前跟廣告公司協(xié)調(diào)好，讓其前一天晚上就來搭好臺的，這樣就不用當(dāng)天急急忙忙的。不過當(dāng)我們的舞臺搭起來的時(shí)候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴(kuò)大。

(2)當(dāng)天的工作人員安排較多，當(dāng)空下來的時(shí)候，過多不是工作人員的人在協(xié)會休息區(qū)打鬧，太過混亂。以后協(xié)會應(yīng)分發(fā)工作證到位，并且非工作人員不得進(jìn)入休息區(qū)，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動(dòng)。

(3)有些干事在中途不知所蹤，導(dǎo)致有時(shí)候找他們?nèi)苏也坏?。以后協(xié)會應(yīng)制定出簽到表，若有離開現(xiàn)場，必須簽到，以免需要工作時(shí)找不到人，當(dāng)然，并不是強(qiáng)制自由，而是為了確保，每個(gè)環(huán)節(jié)，在需要哪個(gè)部門工作的時(shí)候，至少是有聯(lián)系人在場的。

(4)實(shí)戰(zhàn)當(dāng)天，遇到一些突發(fā)事件，需要加強(qiáng)突發(fā)事件處理能力。比如早上運(yùn)貨時(shí)東門門衛(wèi)，不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠了解，一方面是協(xié)會沒做好與門衛(wèi)間的溝通。雖然最后問題解決了，我還是糾結(jié)了很久，且耽誤了時(shí)間。以后應(yīng)該讓干事提前了解一下規(guī)定，以避免不必要的麻煩。

(5)在桌椅分發(fā)過程中，雖然協(xié)會一開始就跟各參賽小組說過損壞要賠償?shù)奶嵝眩蠹叶紱]有當(dāng)回事，以后要加強(qiáng)提醒。

(6)比賽當(dāng)天，有人冒充我們協(xié)會的販賣快餐。參賽人員信息泄露，給不法商販帶來了可乘之機(jī)，也損壞了協(xié)會的聲譽(yù)，以后要加強(qiáng)信息保密。

2.沙盤模擬

這次比賽新增了一個(gè)環(huán)節(jié)即沙盤模擬，是一個(gè)非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，一改以往ppt展示的環(huán)節(jié)，讓人眼前一亮，為比賽增色不少。這次的軟件--《營銷之道》是由杭州貝騰科技有限公司提供的，讓參賽小組模擬真實(shí)的公司運(yùn)營，綜合運(yùn)用營銷知識，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，鍛煉大家的綜合能力。

但是這次的《營銷之道》本身是一個(gè)較好的軟件，由于其剛開發(fā)不久，沒有經(jīng)過正式的測驗(yàn)，所以還存在很多問題，這對各個(gè)參賽小組的比賽造成了一定的麻煩，也讓比賽變得有點(diǎn)糾結(jié)。希望這個(gè)有營銷特色的軟件能在這次的活動(dòng)中不斷改進(jìn)，為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件，讓比賽變得更有對抗性，更有特色。

三、頒獎(jiǎng)晚會

吳旭東老師、市場營銷系曾宇容老師、郭小釵老師，浙江工商大學(xué)章乃器學(xué)院團(tuán)委書記鮑碧麗老師，中國計(jì)量學(xué)院經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會主席方俊濤，副主席楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副主席高益林，以及各個(gè)協(xié)會的會長。到場的評委老師有中國計(jì)量學(xué)院市場營銷系主任楊靜老師，中國計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的劉洋教授，浙江理工大學(xué)的楊勐老師，浙江工商大學(xué)的孫元老師，浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院的郭靈軍老師。

來自電子雜志、視頻等各種形式展示成果，并且機(jī)智地回答了評委們的提問，充分契合了本次大賽的宗旨，為大賽畫上了個(gè)圓滿的句號。

在這個(gè)頒獎(jiǎng)晚會中，相對來說比之前的決賽有所提高，主要是吸取了上次的教訓(xùn)，在很多問題上都考慮周到，特別是細(xì)節(jié)問題，比上次有所進(jìn)步，但是具體的還是有待提高。整體的運(yùn)作還是比較好的，最主要的是前期的準(zhǔn)備很重要，一定要有一份具體的計(jì)劃及工作安排。在比賽前經(jīng)常會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象，忘了準(zhǔn)備某些細(xì)小的東西，導(dǎo)致現(xiàn)場會有一點(diǎn)的混亂，這一點(diǎn)仍然需要注意并加強(qiáng)。下面是總結(jié)的一些不足。

(1)這次的ppt展示環(huán)節(jié)不是以比賽形式出現(xiàn)，本想改變一下以前的形式，創(chuàng)新一下，但是卻發(fā)現(xiàn)很多隊(duì)伍都不重視，沒有一種緊張感，不夠積極。以后要改變比賽模式，最后一輪可以做一個(gè)比賽，每個(gè)隊(duì)伍的ppt陳述，畢竟一個(gè)優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)在面對關(guān)在觀眾，面對評委的時(shí)候，應(yīng)該有自己的氣魄，而各隊(duì)營銷方案的陳述則是個(gè)很好的展示他們的方法。

(2)小組ppt展示時(shí)間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)陳述完，否則強(qiáng)制終止，這也是考驗(yàn)一個(gè)隊(duì)伍的時(shí)機(jī)把握能力，在有限的時(shí)間內(nèi)將自己無限的潛能。

(3)頒獎(jiǎng)晚會，來的干事很多，但都是閑著沒什么事可干，以后要合理安排，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能，及時(shí)空下來的時(shí)候也要讓大家好好關(guān)注比賽，多學(xué)習(xí)一下優(yōu)秀隊(duì)伍的展示。

四、總結(jié)

這次比賽與下沙網(wǎng)的合作，加強(qiáng)了我們協(xié)會在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳;與貝騰合作，讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破。但從報(bào)名到最終頒獎(jiǎng)晚會整個(gè)過程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前車之鑒，做得更好。

(1)協(xié)會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的了解，不清楚地知道比賽的每一個(gè)過程及規(guī)則，沒有在這之前給協(xié)會成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以，在今后辦活動(dòng)之前，我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)的具體流程讓協(xié)會的每一個(gè)人有個(gè)系統(tǒng)的理解，這樣很多錯(cuò)當(dāng)時(shí)就可以指出來，還有時(shí)間修改，也不會在活動(dòng)正式開始時(shí)犯一些錯(cuò)誤。如果大家都知道了決賽時(shí)的具體流程安排，也可以在決賽流程出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)馬上意識到并及時(shí)彌補(bǔ)。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什么錯(cuò)大家也不知道。只有得到每一個(gè)營銷人的支持，這樣才能保證活動(dòng)的順利開展。

(2)在遇到突發(fā)事件時(shí)應(yīng)更加冷靜與理智，如面對實(shí)力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網(wǎng)投票問題等，應(yīng)及時(shí)與公司聯(lián)系，了解情況，以便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)進(jìn)程，避免給各參賽小組帶來不公平感。

(公平與公開，將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會的博客及人人俱樂部上，且將這些內(nèi)容完整的讓各個(gè)參賽小組知道，并在扣除活動(dòng)經(jīng)費(fèi)后退還了部分的利潤，這是市場營銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步。

(4)由于協(xié)會現(xiàn)在的成員比較多，而在實(shí)際工作當(dāng)中，不需要所有人，會使得很多人無事可做，被閑置。且應(yīng)適時(shí)調(diào)動(dòng)大家的積極性，特別是大一的干事，有些人沒怎么熱情，感覺總是這么幾個(gè)人在做事，遇到事沒有協(xié)會的承擔(dān)意識和責(zé)任，做事也不怎么利落。(這個(gè)問題在每個(gè)環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了，以后應(yīng)重點(diǎn)改正!)

(5)部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密，沒有一個(gè)很好的交流與合作，感覺就像是一盤散沙，大家都只顧自己干自己的事，沒有注重每件事情之間的聯(lián)系。如往其他學(xué)校送請柬橫幅的事，本來可以一個(gè)學(xué)校的請柬和橫幅一起送的，但是公關(guān)部送橫幅的時(shí)候沒有告訴秘書部，就浪費(fèi)的時(shí)間送了兩次。這導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯(cuò)誤，使大家的辦事效率不高，浪費(fèi)財(cái)力和物力。以后可以要加強(qiáng)溝通，提高效率，節(jié)省資源。

本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、中國計(jì)量學(xué)院市場營銷協(xié)會舉辦的第四屆營銷大賽了，與前三次相比，規(guī)模更大，內(nèi)容更豐富，賽制更加完善。并且得到了《青年時(shí)報(bào)》、《浙江科技報(bào)》、內(nèi)蒙古包頭廣播臺、海天論壇、下沙網(wǎng)、亮點(diǎn)網(wǎng)、校廣播臺、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報(bào)道，贏得了社會的廣泛關(guān)注。相信，今后市場營銷協(xié)會將在這條路上越走越好。

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇6)

社區(qū)營銷活動(dòng)總結(jié)

引言：

社區(qū)營銷活動(dòng)是一種有效的營銷策略，可以幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系并提高品牌認(rèn)知度。本文將詳細(xì)介紹一次成功的社區(qū)營銷活動(dòng)，并總結(jié)活動(dòng)的效果和啟示。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

作為一家食品企業(yè)，我們決定在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)舉辦一次社區(qū)營銷活動(dòng)，以增加我們產(chǎn)品的知名度和銷量。在活動(dòng)前期，我們進(jìn)行了詳細(xì)的策劃和準(zhǔn)備工作。首先，我們調(diào)查了社區(qū)居民的消費(fèi)行為和偏好，并據(jù)此確定了活動(dòng)的主題和內(nèi)容。其次，我們積極與社區(qū)合作伙伴合作，在活動(dòng)中提供更好的服務(wù)和更多的優(yōu)惠。最后，我們制定了詳細(xì)的預(yù)算和時(shí)間表，以確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。

活動(dòng)內(nèi)容和執(zhí)行過程：

社區(qū)營銷活動(dòng)的主題是“健康生活，開啟美好”。我們選擇了一個(gè)寬敞的社區(qū)公園作為活動(dòng)場地，并在活動(dòng)現(xiàn)場搭建了一些展臺和互動(dòng)區(qū)域。我們邀請了一些專業(yè)人士到場，提供免費(fèi)的健康咨詢和體檢服務(wù)，并為居民們準(zhǔn)備了一些有趣的互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。此外，我們還設(shè)置了一個(gè)專門的攝影區(qū)域，居民們可以免費(fèi)拍攝家庭或個(gè)人照片。

活動(dòng)當(dāng)天，我們的團(tuán)隊(duì)早早到達(dá)現(xiàn)場，開始布置展臺和互動(dòng)區(qū)域。我們的工作人員穿著統(tǒng)一的活動(dòng)T恤，為居民們提供所需要的幫助和指導(dǎo)。與此同時(shí)，我們的志愿者們分發(fā)宣傳冊和小禮品，并鼓勵(lì)居民們參加各種活動(dòng)。

活動(dòng)效果和啟示：

通過這次社區(qū)營銷活動(dòng)，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某晒?。首先，我們吸引了大量的居民前來參加活?dòng)，這增加了我們品牌的知名度。其次，我們成功地提高了產(chǎn)品的銷量，贏得了消費(fèi)者的信任和好評。最重要的是，我們?yōu)榫用駛兲峁┝擞袃r(jià)值的健康咨詢和體檢服務(wù)，展示了我們公司的社會責(zé)任感。

在這次活動(dòng)中，我們學(xué)到了許多有益的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先，充分了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好是成功的關(guān)鍵。其次，與社區(qū)合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，并為消費(fèi)者提供特別優(yōu)惠能夠有效增加活動(dòng)的吸引力。此外，我們發(fā)現(xiàn)互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)活動(dòng)是吸引消費(fèi)者參與度的有效方式。

結(jié)論：

通過這次社區(qū)營銷活動(dòng)，我們?nèi)〉昧撕艽蟮某晒?，并從中學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我們將繼續(xù)與社區(qū)合作伙伴合作，開展更多有益的活動(dòng)，提高品牌的認(rèn)知度和銷量。我們相信，通過持續(xù)的社區(qū)營銷活動(dòng)，我們的企業(yè)將在當(dāng)?shù)厥袌鋈〉酶蟮某晒Α?/p>

活動(dòng)營銷總結(jié)(篇7)

產(chǎn)品推廣營銷活動(dòng)總結(jié)

近期，我司為了提高我們的產(chǎn)品曝光度，擴(kuò)大市場份額，進(jìn)行了一系列的產(chǎn)品推廣營銷活動(dòng)。這些活動(dòng)包括線上線下渠道的整合，宣傳推廣和客戶互動(dòng)等。下面，我將詳細(xì)描述并總結(jié)這些活動(dòng)，以期對今后的推廣工作起到參考和指導(dǎo)作用。

我們通過線上渠道進(jìn)行了產(chǎn)品推廣。我們在各大社交媒體平臺和電商平臺上建立了品牌官網(wǎng)和產(chǎn)品介紹頁面。我們制作了精美的宣傳圖片和視頻，并通過精準(zhǔn)營銷策略將其推送給目標(biāo)受眾。另外，我們還與網(wǎng)紅合作，通過其社交媒體影響力進(jìn)行產(chǎn)品展示和推廣。這些線上推廣活動(dòng)不僅提高了產(chǎn)品的可見度，還吸引了大量潛在客戶的關(guān)注。

我們通過線下渠道加大了產(chǎn)品的宣傳推廣力度。我們與各大商場和超市合作，設(shè)立了產(chǎn)品展示和銷售區(qū)域。我們邀請了專業(yè)銷售員進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售，以增加顧客的購買欲望。我們還組織了產(chǎn)品發(fā)布會和展覽，吸引了行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和媒體的關(guān)注。這些線下推廣活動(dòng)不僅讓顧客能夠親身體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，還提高了產(chǎn)品的知名度和口碑。

在宣傳推廣活動(dòng)中，我們注重創(chuàng)新和差異化。我們通過制作精美的宣傳物料，包括宣傳冊、海報(bào)和小禮品等，提高了宣傳效果。我們還組織了抽獎(jiǎng)活動(dòng)和特價(jià)促銷，吸引了更多的消費(fèi)者參與和購買。通過與其他品牌的合作，我們還推出了限量版產(chǎn)品，以激發(fā)顧客的購買欲望和獨(dú)特感。

我們重視與客戶的互動(dòng)。我們通過在線問卷調(diào)查和客戶反饋活動(dòng)，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和改進(jìn)空間。我們還建立了在線客服團(tuán)隊(duì)，及時(shí)回答客戶的疑問和解決問題。通過與客戶的積極互動(dòng)，我們加深了對目標(biāo)客戶的了解，提高了產(chǎn)品的滿意度和忠誠度。

通過以上一系列的推廣活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚?。產(chǎn)品的知名度和曝光度得到了有效提升。我們的品牌在社交媒體上的關(guān)注度明顯增加，銷售量也出現(xiàn)了明顯的上升趨勢。產(chǎn)品的口碑和認(rèn)可度也有所提高。通過與消費(fèi)者的互動(dòng)和反饋，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決了產(chǎn)品存在的問題，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。

在推廣過程中，我們也面臨了一些挑戰(zhàn)和問題。受限于預(yù)算和資源，我們的推廣活動(dòng)還有待進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋范圍和提升效果。市場競爭激烈，我們需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整推廣策略，以保持競爭優(yōu)勢。我們還需要進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，更好地了解和滿足他們的需求。

小編認(rèn)為，通過這次產(chǎn)品推廣營銷活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘恍┛上驳某晒?，并發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。我們會根據(jù)這次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和反思，進(jìn)一步完善我們的推廣策略和執(zhí)行效果，以期在未來的市場競爭中取得更好的業(yè)績。同時(shí)，我們也將繼續(xù)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，積極適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化，不斷創(chuàng)新和改進(jìn)我們的產(chǎn)品和推廣方式。相信通過不懈的努力和持續(xù)的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品推廣活動(dòng)將取得更加令人滿意的成果。