營銷活動(dòng)總結(jié)

營銷活動(dòng)總結(jié)。

時(shí)間會一分一秒的從我們身邊溜走，這段時(shí)間的工作上的事情終于可以暫時(shí)告一段落，我們需要認(rèn)真總結(jié)我們的工作，寫工作總結(jié)既要寫工作中取得的成績，還要突出我們解決問題的方法。那么你會寫一份工作總結(jié)嗎？以下內(nèi)容是小編特地整理的“營銷活動(dòng)總結(jié)”，歡迎分享給你的朋友！

營銷活動(dòng)總結(jié)【篇1】

近幾年，家裝行業(yè)市場競爭日趨激烈，企業(yè)無不在市場營銷中尋找更多的突破口。為了提高品牌知名度，加強(qiáng)與消費(fèi)者的親密度，多數(shù)家裝企業(yè)選擇了舉辦家裝營銷活動(dòng)。

一、家裝營銷活動(dòng)的目的

家裝營銷活動(dòng)是家居企業(yè)在市場營銷過程中的非常重要的一環(huán)，其目的是通過活動(dòng)策劃和實(shí)施，帶動(dòng)更多的消費(fèi)者和企業(yè)進(jìn)行深度互動(dòng)，推動(dòng)銷售增長。同時(shí)，家裝企業(yè)也可以借助此類活動(dòng)，提高品牌關(guān)注度和知名度。

二、家裝營銷活動(dòng)的種類

1. 打折促銷

家裝打折活動(dòng)是目前市場上比較常見的一種營銷方式。眾所周知，打折活動(dòng)可以吸引更多的消費(fèi)者，增加消費(fèi)者購買意愿，并且對于企業(yè)來說，也是促進(jìn)銷售增長的一種重要手段。

2. 新品發(fā)布會

新品發(fā)布會是家居企業(yè)展示新品的另一種方式，通過發(fā)布會對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和介紹，可以吸引到更多的消費(fèi)者，對于提升品牌知名度和產(chǎn)品的關(guān)注度也有很大的幫助。

3. 體驗(yàn)活動(dòng)

體驗(yàn)活動(dòng)是一種比較新型的營銷手段，除了可以讓消費(fèi)者感受到品質(zhì)與服務(wù)，也可以更直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢， 對于增強(qiáng)品牌影響力起到了很好的效果。

三、家裝營銷活動(dòng)的效果

1. 提高銷售量

通過家裝營銷活動(dòng)的實(shí)施，家居企業(yè)可以在較短時(shí)間內(nèi)獲得一定的銷售額，這對企業(yè)來說，可以增加銷售額外的資金流入，讓企業(yè)更好地進(jìn)行市場投入和品牌宣傳。

2. 增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度

家居營銷活動(dòng)可以通過傳統(tǒng)媒體和社交平臺等渠道，拓寬品牌知名度和美譽(yù)度。家居企業(yè)可以利用家裝營銷活動(dòng)吸引具有品牌忠誠度的消費(fèi)者，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。

3. 提高客戶滿意度和忠誠度

通過家裝營銷活動(dòng)，家居企業(yè)可以以更加親密的姿態(tài)與消費(fèi)者進(jìn)行交流，了解客戶需求，提高客戶的滿意度和忠誠度，從而進(jìn)一步提升品牌形象。

四、家裝營銷活動(dòng)中需要注意的問題

1. 營銷活動(dòng)策劃前必須深入市場調(diào)研，了解目標(biāo)受眾的需求與想法，確保策劃的活動(dòng)符合消費(fèi)者的需求和口味。

2. 活動(dòng)執(zhí)行需要全方位的規(guī)劃，尤其是發(fā)放宣傳資料時(shí)，需要精心設(shè)計(jì)和打印，確保信息準(zhǔn)確傳遞，內(nèi)容精準(zhǔn)、清晰。

3. 在營銷活動(dòng)期間，需要注意企業(yè)形象的維護(hù)，保持企業(yè)文化風(fēng)格，使消費(fèi)者在購物體驗(yàn)中更感悟到企業(yè)的誠信和品質(zhì)。

5. 安排好后續(xù)服務(wù)工作，加強(qiáng)對消費(fèi)者的跟進(jìn)，在活動(dòng)后及時(shí)進(jìn)行反饋和溝通，以提高消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

總之，家裝營銷活動(dòng)是一種有效的市場營銷手段，可以為家居企業(yè)帶來較高的回報(bào)和增長。但是，企業(yè)需要在活動(dòng)策劃和實(shí)施過程中積極解決問題，以確保企業(yè)的長期發(fā)展。同時(shí)，家裝企業(yè)應(yīng)該全面考慮活動(dòng)執(zhí)行的各方面細(xì)節(jié)，以提升營銷活動(dòng)的成功率和效果。

營銷活動(dòng)總結(jié)【篇2】

銀行營銷活動(dòng)總結(jié)

隨著金融產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和競爭加劇，各大銀行紛紛通過各種形式的營銷活動(dòng)，努力拓展市場空間，爭奪客源。銀行營銷活動(dòng)不僅是推廣品牌、增加知名度的重要手段，更是吸引客戶、增加收益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本文將對銀行營銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，探究其意義和特點(diǎn)。

一、銀行營銷活動(dòng)意義

銀行營銷活動(dòng)是銀行引導(dǎo)客戶消費(fèi)和投資行為的有效途徑。首先，營銷活動(dòng)可促進(jìn)銀行產(chǎn)品的銷售和推廣。通過推出與時(shí)俱進(jìn)的營銷手段，如電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)廣告等，多層次、多途徑地宣傳銀行和產(chǎn)品的品牌形象，讓更多的潛在客戶了解、認(rèn)識和接觸到銀行產(chǎn)品。其次，營銷活動(dòng)能夠擴(kuò)大銀行客戶群體和保持老客戶。通過不同的營銷方案，銀行可以吸引更多的新客戶，同時(shí)還能讓現(xiàn)有客戶感受到銀行的關(guān)愛和服務(wù)，進(jìn)而留住他們的忠誠和信任。最后，營銷活動(dòng)還能帶動(dòng)銀行整體業(yè)績和品牌價(jià)值的提升，進(jìn)而推動(dòng)銀行的長期發(fā)展。

二、銀行營銷活動(dòng)的特點(diǎn)

銀行營銷活動(dòng)具有以下特點(diǎn)：

1、面向大眾群體。銀行的消費(fèi)對象不僅是高凈值人士，更包括廣大普通消費(fèi)者。因此，銀行在制定營銷活動(dòng)策略時(shí)，要注重對整個(gè)市場的考慮，從而提供更為個(gè)性化和符合客戶需求的服務(wù)。

2、注重創(chuàng)新。現(xiàn)代消費(fèi)市場日新月異，銀行必須不斷推陳出新、追求創(chuàng)新，才能順應(yīng)市場發(fā)展，并且獲得客戶的青睞。

3、多元化的營銷方式。銀行營銷方式不僅限于傳統(tǒng)的廣告宣傳，如電視、報(bào)紙、廣告牌、高樓廣告等，還包括線上渠道和線下渠道等多種途徑。

4、政策和法規(guī)約束。營銷活動(dòng)雖然是銀行擴(kuò)大業(yè)務(wù)的手段之一，但銀行必須遵循各項(xiàng)政策和法規(guī)，制定合規(guī)的營銷計(jì)劃。否則，不但會承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，還會嚴(yán)重影響銀行的聲譽(yù)和形象。

三、銀行營銷活動(dòng)案例

1、招行“無微不至”服務(wù)活動(dòng)。該活動(dòng)在各大城市開展，以“服務(wù)做到無微不至”為宣傳口號，通過切實(shí)、如實(shí)的客戶服務(wù)和大規(guī)模廣告展示，讓消費(fèi)者直觀地感受到招行的特殊關(guān)注和服務(wù)。

2、工行信用卡“萬人狂歡”活動(dòng)。該活動(dòng)在全國范圍內(nèi)開展，通過信用卡首刷即獲得各種優(yōu)惠禮品和現(xiàn)金返還的活動(dòng)，吸引了大量消費(fèi)者。

3、招行“好習(xí)慣帶回家”活動(dòng)。該活動(dòng)以鼓勵(lì)兒童養(yǎng)成良好的金融習(xí)慣為主題，通過各種活動(dòng)和互動(dòng)，幫助孩子們理解金融知識，培養(yǎng)正確的消費(fèi)觀念和金融習(xí)慣。

四、結(jié)論

通過以上分析，我們可以得出結(jié)論：銀行營銷活動(dòng)是提高銀行品牌價(jià)值，吸引更多客戶，推動(dòng)銀行可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。銀行在制定營銷活動(dòng)策略時(shí)，要切實(shí)考慮到客戶需求和市場變化，落實(shí)精準(zhǔn)的營銷策略和多元化的營銷手段，走好可持續(xù)發(fā)展之路。

營銷活動(dòng)總結(jié)【篇3】

家居裝修是近年來人們生活中越來越重要的一部分，隨著人們收入的增加和生活品質(zhì)的提高，對家居裝修的要求也越來越高，因此，家居裝修的市場需求也相應(yīng)的增加。針對這一市場需求，家裝企業(yè)不斷推出各種營銷活動(dòng)。

一、市場現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家居裝修行業(yè)也得到了迅速發(fā)展。2019年，我國家居賣場的總數(shù)達(dá)到了3233個(gè)，營業(yè)面積達(dá)1.14億平方米。其中，賣場總數(shù)和面積均比2018年有所增長，這反映了我國家居裝修市場的良性發(fā)展。

同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也為家居裝修企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。隨著移動(dòng)互聯(lián)的普及，越來越多的消費(fèi)者開始習(xí)慣于在線選購家居裝修產(chǎn)品，這也為家居裝修企業(yè)的營銷提供了更多的可能性。

二、家居裝修營銷活動(dòng)的形式

1. 促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是家居裝修企業(yè)經(jīng)常采用的一種營銷手段，其目的是通過低價(jià)銷售吸引更多消費(fèi)者，并提高企業(yè)的銷售額。促銷活動(dòng)的形式多樣，如打折、滿減、贈(zèng)品等。

2. 定制服務(wù)

隨著人們對個(gè)性化需求的增加，定制服務(wù)已經(jīng)成為家居裝修企業(yè)營銷的重要手段。定制服務(wù)可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高購買體驗(yàn)，從而增強(qiáng)品牌形象。

3. 聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是家居裝修企業(yè)與其他行業(yè)企業(yè)合作的一種促銷方式。通過聯(lián)合營銷，家居裝修企業(yè)可以獲取更大的曝光率，提升品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者。

4. 互聯(lián)網(wǎng)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的家居裝修企業(yè)開始實(shí)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。通過建立電商平臺或者社交媒體賬號，企業(yè)可以與消費(fèi)者進(jìn)行更加直接、有效的溝通，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。

三、家居裝修營銷活動(dòng)的實(shí)際應(yīng)用

1. 線上活動(dòng)

越來越多的家裝企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)平臺上開展線上活動(dòng)。通過在網(wǎng)上進(jìn)行優(yōu)惠促銷和組合搭配，吸引更多的消費(fèi)者到線上購物。例如，在購買家居家裝產(chǎn)品時(shí)，可參與線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，或者參加發(fā)表評論送積分、打卡領(lǐng)紅包等活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與并增加銷售量。

2. 實(shí)體店活動(dòng)

實(shí)體店的活動(dòng)形式多種多樣，常見的如搭配推薦，限時(shí)折扣，門店抽獎(jiǎng)等。這些活動(dòng)都可以讓消費(fèi)者更直接地感受到家居產(chǎn)品的特點(diǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿。實(shí)體店活動(dòng)通常會結(jié)合線上活動(dòng)開展，實(shí)現(xiàn)線上與線下的聯(lián)動(dòng)。

3. 互動(dòng)性活動(dòng)

互動(dòng)性活動(dòng)可以說是營銷活動(dòng)中最具有吸引力和差異化的活動(dòng)。這類活動(dòng)主要是讓消費(fèi)者參與其中，通過參與互動(dòng)來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。例如通過征集用戶的裝修照片，評選出最具特色的裝修圖，或者發(fā)布一道DIY家裝攻略，再推出相關(guān)的家居產(chǎn)品，增強(qiáng)品牌黏性、引爆消費(fèi)熱情。

四、營銷策略

在家居裝修營銷中，最重要的還是要制定好科學(xué)的營銷策略。首先，需要根據(jù)自己企業(yè)的現(xiàn)狀和市場需求，選擇適合自己企業(yè)的營銷活動(dòng)形式。其次，要根據(jù)不同營銷策略的特點(diǎn)，制定出相應(yīng)的營銷方案和執(zhí)行計(jì)劃。最后，在營銷過程中，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整，以達(dá)到最佳的營銷效果。

總之，家裝營銷活動(dòng)既要符合市場需求又要有創(chuàng)意，企業(yè)要通過分析市場，了解消費(fèi)者需求和偏好，結(jié)合自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的營銷策略，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得更好的市場表現(xiàn)。

營銷活動(dòng)總結(jié)【篇4】

經(jīng)過將近一個(gè)月時(shí)間的努力，這次比賽終于圓滿的畫上了句號，雖然過程中出現(xiàn)了各種各樣的小插曲，但無可質(zhì)疑的是我們確實(shí)在這次活動(dòng)中成長了許多。從最初的策劃、比賽宣傳報(bào)名、會場布置、財(cái)務(wù)管理都付出了我們極大的心血！

在最初寫此次活動(dòng)的策劃書時(shí)，我們就遇到了一些問題！對于第一次組織這種大型的校級活動(dòng)，而且本身對營銷之路這個(gè)概念也是模糊不清的我們要寫一份既繼承學(xué)院的優(yōu)秀傳統(tǒng)又有創(chuàng)新的策劃是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)！最終我們在網(wǎng)上找了大量資料參考，結(jié)合我們學(xué)院的實(shí)際情況，終于把策劃書搞定了。

活動(dòng)當(dāng)天起了個(gè)大早，心里很激動(dòng)，到了會場幫忙布置和運(yùn)送東西。這場講座我們請到了著名微電子商務(wù)專家、“中國微信營銷第一人”張慧成老師，張慧成老師的不愧是“第一演講家”，他以其精準(zhǔn)的定位、精辟的闡述，獨(dú)到的見解為在場的老師和同學(xué)們帶來一場深入淺出的講座。尤其是談到中國微商的發(fā)展的時(shí)候，大家都很激動(dòng)，張老師為我們傳遞的不僅僅是知識，更是一種積極向上的正能量，也讓我們開闊了對互聯(lián)網(wǎng)的視野。整個(gè)過程同學(xué)們都很有激情，積極的通過微博墻互動(dòng)和交流，特別是談到馬云的創(chuàng)業(yè)歷程的時(shí)候，大家內(nèi)心都激動(dòng)不已，生生被張老師的講課所折服。

講課結(jié)束后，我們匆匆吃完午飯，又來到了會場。老師為我們講授了許多銷售的技巧，并為我們加油鼓勁。終于，激動(dòng)人心的比賽環(huán)節(jié)就要開始了。我們分成了6個(gè)小組，做公交車來到了火車站附近，取到指定的銷售商品后，我們便開始了緊張而又激烈的銷售活動(dòng)。

我們組共五個(gè)成員，銷售的物品是純燕燕窩、車載香薰、礦泉水，為了鍛煉我們的溝通與銷售能力，商品的價(jià)格都高于市場價(jià)格，這給我們的銷售帶來了不小的挑戰(zhàn)。我們在公交車上就開始商量了計(jì)劃，最后決定我和一名隊(duì)員負(fù)責(zé)銷售燕窩，兩名隊(duì)員銷售礦泉水，一名隊(duì)員銷售車載香薰，就這樣，我們下車后便開始了計(jì)劃，我和我的搭檔兩人首先分析了一下，由于燕窩屬于奢侈品，不能針對普通人群來銷售，所以我們打算去尚格銘城小區(qū)銷售，但是考慮到時(shí)間問題，我們兩拋棄了這個(gè)念頭，選擇了服裝市場的老板，于是我們就去了服裝市場，結(jié)果并不順利，整個(gè)過程連連碰壁。但是，我們兩個(gè)并沒為此而退縮，而是迎難而上，不斷的改進(jìn)我們的“臺詞”，不斷的總結(jié)，不斷的嘗試，忍著腳痛，忍著被拒絕后內(nèi)心的失落，繼續(xù)嘗試，繼續(xù)失敗，繼續(xù)嘗試。。。雖然到最后也沒賣出去，但是我們在這個(gè)過程中，內(nèi)心的承受能力和與陌生人交際的能力在不斷提高。后來我和搭檔又商量了一下對策，決定去賣礦泉水，于是我們接到礦泉水后兩人來到了火車站的火鍋城內(nèi)，向周圍的人銷售，一開始效果并不好，后來我們換了一個(gè)思路，決定打“同情牌”，這一招果然很湊效，不到半小時(shí)的時(shí)間，我們就賣出去了好到礦泉水，剛才被打擊的心情頓時(shí)明亮了好多。到最后，比賽結(jié)束時(shí)間到了，我們賣出一箱左右的礦泉水，然后又拖著沉重的身體擠上了公交，一路站了回來。

回到了學(xué)校已經(jīng)是晚上6點(diǎn)多了，我們在老師的組織下對今天的比賽進(jìn)行了總結(jié)，每個(gè)隊(duì)都上臺交流了各自的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。通過交流我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)隊(duì)在比賽過程中都遇到了各種各樣的挫折，但每個(gè)隊(duì)的解決方式都有所不同，這就是我們需要探討和學(xué)習(xí)的地方。我們隊(duì)雖然不是賣的最多的，但是我相信在這次比賽中，我們隊(duì)的每個(gè)隊(duì)員都收獲了很多待人處世的方法，內(nèi)心也變得更加強(qiáng)大，我們雖然不是最優(yōu)秀的，但是我們一定是成長最多的。

交流會結(jié)束已是7點(diǎn)多，但是同學(xué)們的熱情仍然很高。在交流中，我們學(xué)到了很多東西。

第二天的頒獎(jiǎng)會上，我們隊(duì)拿到了我們用努力換來的榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)金，而我們深知，在這次活動(dòng)中最大的收獲不在于榮譽(yù)，而在于自身素質(zhì)的飛躍。

回首這次營銷比賽，是酸是甜是苦是辣！雖然過程很痛苦，但是收獲也很豐盛。我很享受一個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起，朝著一個(gè)目標(biāo)一起努力，然后取得勝利的感覺，而這正是我們很多大學(xué)生所欠缺的。這次活動(dòng)極大的培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和待人處世的能力，我們在這次活動(dòng)中收獲了很多課堂上永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西。真心希望學(xué)校以后能夠多舉辦這樣的活動(dòng)，期待下次比賽。

營銷活動(dòng)總結(jié)【篇5】

一、獲取信息，快速行動(dòng)

我行在9月28日獲悉中央財(cái)政對縣教育系統(tǒng)以高中名義向全縣教職員工胡融資款項(xiàng)進(jìn)行分年限置換，且本次置換資金1.168億元已到位，并在9月30日之前全部退付到融資客戶的賬戶上。在得知這一信息后，我行快速行動(dòng)，劉行長親自掛帥與教育局領(lǐng)導(dǎo)溝通，爭取此次融資款項(xiàng)胡退付全部由我行代付。同時(shí)也與高中校長、財(cái)務(wù)人員緊密聯(lián)系，但他們反饋胡信息是財(cái)政局已召集開了會并做了工作安排，且他們已把后續(xù)在工作全部做好，并把明細(xì)表已造好，只要資金到位、通過審批程序由其他行代付即可到各融資客戶賬戶上。

此次融資款項(xiàng)胡退付涉及到全縣七所高中和一所職業(yè)中專，涉及到客戶數(shù)若干人，資金達(dá)到1億多元，如改為我行代付，對每所學(xué)校而言，無疑工作就得重做，花名冊就得重新造具，且時(shí)間緊（僅剩2天時(shí)間）、任務(wù)重，我們當(dāng)時(shí)也捏了一把汗，這存款營銷項(xiàng)目我們能否攻下？謀事在人，我們沒有退縮，以上次業(yè)務(wù)合作為契機(jī)，抓住機(jī)會、咬住目標(biāo)不放松。為此劉行長啟動(dòng)第二次營銷，把我行了解到的信息向教育局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋，當(dāng)時(shí)教育局回復(fù)：你們滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行能客服一切困難，遵守承諾，我局也要客服困難、重新造冊，讓此次的融資款退付全部由滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行代付。此次項(xiàng)目營銷成功離不開我行員工家屬的幕后給力。

二、團(tuán)結(jié)一致，全力以赴

此次融資款項(xiàng)胡代付需要高中財(cái)務(wù)人員重新造具花名冊，并要全部在我行開戶，工作任務(wù)比較大、時(shí)間緊，免不了有些學(xué)校胡財(cái)務(wù)人員發(fā)牢騷、有抱怨，甚至不愿意提供詳細(xì)胡花名冊給我行，面對這一現(xiàn)象，我行立即采取多對一的方式啟動(dòng)上門服務(wù)，特別有意安排有營銷技巧、溝通能力比較強(qiáng)的員工對學(xué)校的財(cái)務(wù)進(jìn)行安撫，并對我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢再次進(jìn)行宣傳、主動(dòng)參與為他們聯(lián)系融資款項(xiàng)客戶、核對信息、協(xié)助造就花名冊。員工胡言語和行動(dòng)終于感動(dòng)了他們，從早上9點(diǎn)鐘一直等到下午4點(diǎn)半，他們終于把詳細(xì)完整胡花名冊提供給我行員工。

三、準(zhǔn)備充足、精心安排

面對如此大胡工作任務(wù)，又涉及到時(shí)間緊、只有合理安排、充足準(zhǔn)備，才能確保工作工作如質(zhì)如量的完成此次融資款項(xiàng)胡代付，我們行領(lǐng)導(dǎo)作出合理分工。劉行長負(fù)責(zé)對教育系統(tǒng)胡高中分管校長及財(cái)務(wù)人員座進(jìn)一步營銷；王行長負(fù)責(zé)隨時(shí)準(zhǔn)備調(diào)動(dòng)各部門員工進(jìn)行有力配合；本人負(fù)責(zé)融資款項(xiàng)資金的到位告知各客戶經(jīng)理要他們通知各高校財(cái)務(wù)人員至我行進(jìn)行金額確認(rèn)并代發(fā)，且對批量代發(fā)胡操作風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行提示，杜絕差錯(cuò)發(fā)生。因準(zhǔn)備充足、精心安排、統(tǒng)一部署的同時(shí)營業(yè)的小伙伴非常給力，在9月30日5點(diǎn)半之前，對教育系統(tǒng)退付的融資款項(xiàng)500多萬全部成功代發(fā)到位（今天還有3600萬到位），無任何差錯(cuò)，至9月底我行的各項(xiàng)存款余額為11.99億元，其中儲蓄存款為5.9億元，全年凈增儲蓄存款2.65億元。

我們雙峰村行能成功攻下一個(gè)又一個(gè)的營銷項(xiàng)目，這得益于我行有敢于擔(dān)當(dāng)，沖鋒在前且親力親為的劉行長，團(tuán)結(jié)一致，勇于挑戰(zhàn)的干部員工。我相信，只要我們腳踏實(shí)地、穩(wěn)步推進(jìn)，雙峰村行的明天一定會更美好！

營銷活動(dòng)總結(jié)【篇6】

3月8日，某連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬元，其中4家店單店日銷售額突破10萬元(其中最小的店面積僅50多平米)，比平時(shí)增加了8倍。現(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的詳細(xì)情況整理如下：

一、活動(dòng)成員：

分公司旗下12家店。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

第一，打折促銷。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn)，比如以前打八折，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣。

第二，會員雙倍積分。(我們做商場做了很多年，所以我們還是采用了商場一些常用的促銷方法，比如會員雙倍積分)

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

第一，后臺的采購必須把貨品配足。

(注意事項(xiàng)：其實(shí)坦率來講，這次活動(dòng)我們也是在積累經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槿ツ曛挥腥业曜龌顒?dòng)，量畢竟很小，貨品的要求不是很高。今年2月25號才上班，3月8號就要做活動(dòng)，才短短十天時(shí)間，而且尼維雅、歐萊雅這些廠家的貨品要過了三八才能到。大家想盡了所有辦法，在七天之內(nèi)貨品全部到位了。明年我們就會在春節(jié)前就會開始考慮了)

第二，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位，還專門買樹葉、柳枝做裝飾，營造出特別溫馨的感覺。

第三，宣傳活動(dòng)信息，包括給會員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等，派發(fā)DM單。

(注意事項(xiàng)：我們的DM單其實(shí)比較簡單，沒什么花樣，封面把所有特價(jià)的商品寫上，背面是所有店的店名，地址、電話，還畫上路線圖)

四、活動(dòng)過程：

做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的，必須公司把它想到。公司想不到的，門店要把它想到。倉庫、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人，其他全部上一線。3月8日這一天，八點(diǎn)鐘就開門，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門，這十三四個(gè)小時(shí)里面，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒有，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，買點(diǎn)面包放在后面。

在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了。我們的商品有年終返利，而且又多，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī)。

這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金。那天我說，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù)，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說，如果翻番了呢?我就說再加50!活動(dòng)一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工，還是廠家的直銷，反正見者有份。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā)。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬塊錢，樂死了!

五、活動(dòng)業(yè)績：

在活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬，結(jié)果做了84.77萬元。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng)，做了12萬。有些店面積都不大，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬，沒想到也做到6.7萬。

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輕營銷活動(dòng)總結(jié)

歲月流逝，隨著歲月流逝。這一階段的工作又將過去，寫一份工作總結(jié)是我們在這階段工作的最好方式?？偨Y(jié)要著重挖掘存在的問題，通過表現(xiàn)、原因及后果的具體分析，找出薄弱環(huán)節(jié)和差距。在作工作總結(jié)時(shí)怎么寫好自己的工作重點(diǎn)呢？小編特地花時(shí)間為你收集并編輯了輕營銷活動(dòng)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)總結(jié)

隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)也變得越來越重要。一場成功的營銷活動(dòng)不僅能夠吸引更多游客到訪，還能夠提升景點(diǎn)的知名度和聲譽(yù)。在這篇文章中，我們將詳細(xì)探討幾個(gè)成功的景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)，并分析它們的具體效果與影響。

首先，值得一提的是網(wǎng)紅景點(diǎn)營銷活動(dòng)。隨著社交媒體的興起，網(wǎng)紅文化已經(jīng)成為旅游行業(yè)中的新趨勢。通過挖掘景點(diǎn)的獨(dú)特之處，制作精美的照片和視頻，并與社交媒體上的網(wǎng)紅合作，景點(diǎn)可以迅速吸引更多游客的關(guān)注。例如，某著名景點(diǎn)與一位知名攝影師合作，在景點(diǎn)內(nèi)搭建了一個(gè)巨型擺設(shè)，并提供特殊的服裝和道具供游客使用。這項(xiàng)活動(dòng)在社交媒體上引發(fā)了巨大的轟動(dòng)，吸引了大量游客前來拍照。在活動(dòng)期間，該景點(diǎn)的游客數(shù)量幾乎翻了一番，同時(shí)也為該景點(diǎn)贏得了很多正面評價(jià)。

其次，與其他旅游景點(diǎn)合作的營銷活動(dòng)也非常受歡迎。景區(qū)可以與其他景點(diǎn)、酒店、航空公司等合作舉辦特定的旅游套餐。例如，某著名山區(qū)與當(dāng)?shù)氐臏厝燃俅搴献?，推出了一?xiàng)包括山區(qū)徒步旅行和溫泉放松的特別套餐。這個(gè)套餐不僅提供了優(yōu)惠的價(jià)格，還提供了定制的行程和特殊的服務(wù)。通過這個(gè)合作，兩個(gè)景點(diǎn)都得到了很好的宣傳和推廣。許多游客紛紛前來體驗(yàn)這個(gè)套餐，既能欣賞到山區(qū)的美景，又能享受到溫泉的放松。

此外，舉辦線上旅游營銷活動(dòng)也非常有效。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人選擇在網(wǎng)上規(guī)劃和預(yù)訂他們的旅行。因此，線上活動(dòng)是提升景點(diǎn)知名度和吸引游客的重要手段。比如，某著名景點(diǎn)為了吸引更多的游客，舉辦了一場線上攝影比賽。參賽者可以在線上提交他們在該景點(diǎn)的照片，并有機(jī)會獲得精美的獎(jiǎng)品。這個(gè)活動(dòng)不僅提高了人們對該景點(diǎn)的關(guān)注，還激發(fā)了游客們分享自己的旅行經(jīng)歷的熱情。通過這個(gè)活動(dòng)，景點(diǎn)的社交媒體關(guān)注度和在線評價(jià)得到了極大的提升。

最后，需要指出的是，一個(gè)成功的景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)需要注意營銷內(nèi)容的多樣性和全年的推廣。不同的人群有不同的喜好和需求，因此，針對不同人群的推廣活動(dòng)是非常重要的。此外，營銷活動(dòng)應(yīng)該全年進(jìn)行，而不只是在旅游旺季進(jìn)行。這樣才能夠吸引到更多的游客，并保持他們對景點(diǎn)的興趣。時(shí)不時(shí)地推出新的活動(dòng)內(nèi)容，也能使游客們產(chǎn)生探索的欲望，繼續(xù)前往該景點(diǎn)。

綜上所述，景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)對于景點(diǎn)的發(fā)展和推廣具有重要作用。通過網(wǎng)紅景點(diǎn)營銷、與其他景點(diǎn)合作、線上活動(dòng)等手段，景點(diǎn)能夠吸引更多游客的關(guān)注，并提高其聲譽(yù)和知名度。同時(shí)，多樣化的營銷活動(dòng)和全年的推廣也是成功的關(guān)鍵。通過持續(xù)的營銷努力，景點(diǎn)可以成為獨(dú)特而受歡迎的旅游目的地。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

公司營銷大賽活動(dòng)總結(jié)

近期，我們公司成功舉辦了一場精彩紛呈的營銷大賽活動(dòng)。這場活動(dòng)旨在鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的創(chuàng)新思維和合作精神，并進(jìn)一步提高市場推廣能力。通過精心策劃和組織，我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒?，不僅促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和員工的個(gè)人成長，同時(shí)也為公司的品牌推廣和銷售業(yè)績做出了突出的貢獻(xiàn)。

首先，為了確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，我們成立了一個(gè)專門的組織委員會，由公司高管和部分員工組成。該委員會負(fù)責(zé)制定活動(dòng)的目標(biāo)和策略，并協(xié)調(diào)資源和各個(gè)部門之間的合作。通過設(shè)立了一個(gè)明確的管理團(tuán)隊(duì)，我們能夠充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和主動(dòng)性。

活動(dòng)的首要目標(biāo)是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和創(chuàng)新。我們設(shè)計(jì)了一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)賽事，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由五至六名成員組成，并由一位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)者帶領(lǐng)。在競爭過程中，團(tuán)隊(duì)成員需要合理分工、緊密配合，并且共同制定創(chuàng)新的市場推廣策略。同時(shí)，我們引入了專業(yè)的評委團(tuán)隊(duì)，他們從市場效果、創(chuàng)意方案和團(tuán)隊(duì)合作等多個(gè)維度對每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評分。

除了團(tuán)隊(duì)賽事外，我們還設(shè)置了個(gè)人賽事。每個(gè)員工都可以以個(gè)人名義參加，發(fā)揮自己的專長和創(chuàng)意，獨(dú)立完成一項(xiàng)市場推廣方案。這個(gè)比賽旨在鼓勵(lì)個(gè)人創(chuàng)新和發(fā)展，并將最佳個(gè)人方案與團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)行綜合評選。

為了提高參賽者的動(dòng)力和獎(jiǎng)勵(lì)制度，我們制定了豐厚的獎(jiǎng)品和榮譽(yù)。除了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和實(shí)物大獎(jiǎng)外，獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人還可以得到優(yōu)秀員工稱號和晉升機(jī)會等繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激發(fā)了員工的積極性和競爭力，并增強(qiáng)了整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

整個(gè)營銷大賽活動(dòng)持續(xù)了一個(gè)月的時(shí)間。在這期間，團(tuán)隊(duì)成員們不遺余力地提出創(chuàng)新的推廣策略，并與銷售、產(chǎn)品等部門密切合作，不斷改進(jìn)方案。大賽期間還組織了多次培訓(xùn)和交流活動(dòng)，通過專業(yè)知識的分享和經(jīng)驗(yàn)的交流，進(jìn)一步提高了團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力和自信心。

在活動(dòng)結(jié)束后，我們對活動(dòng)的成果進(jìn)行了全面的評估和總結(jié)。通過與以往的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，我們發(fā)現(xiàn)，該營銷大賽活動(dòng)的推廣效果顯著提高，市場份額和銷售業(yè)績都有了明顯的增長。更重要的是，團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和溝通能力得到了極大的加強(qiáng)，員工的個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)精神也得到了有效的鍛煉。

在總結(jié)的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)識到這樣的營銷大賽活動(dòng)應(yīng)該成為公司的常態(tài)化活動(dòng)。它不僅能夠激發(fā)員工的潛力，提高員工的歸屬感，還能夠不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)市場推廣策略，從而更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

總之，這場公司營銷大賽活動(dòng)是一個(gè)巨大的成功，不僅帶來了實(shí)際的市場效果和銷售業(yè)績的提升，更促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和員工個(gè)人能力的發(fā)展。通過這場活動(dòng)，我們深刻認(rèn)識到，營銷團(tuán)隊(duì)的合作和創(chuàng)新無疑是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵因素。我們相信，在未來的發(fā)展中，公司將不斷加大對營銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和激勵(lì)，為實(shí)現(xiàn)更好的市場競爭力做出更大的貢獻(xiàn)。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

銀行外出營銷活動(dòng)總結(jié)

近期，我所在的銀行組織了一系列的外出營銷活動(dòng)，旨在加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)，提升品牌形象，以及推廣銀行產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過長時(shí)間的密集策劃和準(zhǔn)備，這些活動(dòng)在不同的地點(diǎn)和場合成功舉辦。通過細(xì)致的組織和有效的執(zhí)行，取得了顯著的成果。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹這一系列營銷活動(dòng)，并總結(jié)其價(jià)值和效果。

首先，為了確?；顒?dòng)的成功，我們提前進(jìn)行了市場調(diào)研和客戶需求分析。通過調(diào)查和分析，我們了解到客戶對我們銀行的信任度有待提高，對金融產(chǎn)品的理解還不夠深入。因此，我們決定以信任與教育為主題展開一系列營銷活動(dòng)。

活動(dòng)的第一步是在當(dāng)?shù)氐馁徫镏行脑O(shè)立臨時(shí)展臺。我們選擇了周末這一購物高峰時(shí)間，吸引了大批潛在客戶的關(guān)注。我們的工作人員在展臺上設(shè)立了各種互動(dòng)游戲和攤位，向顧客提供了有趣和實(shí)用的銀行知識。此外，我們還為現(xiàn)場消費(fèi)的客戶提供了特別優(yōu)惠，吸引了大量的人群前來咨詢。

除了購物中心，我們還選擇了社區(qū)活動(dòng)和企業(yè)展覽會作為我們營銷活動(dòng)的目標(biāo)場所。我們派出了一支由銀行經(jīng)理和金融專家組成的團(tuán)隊(duì)，與參加活動(dòng)的市民和企業(yè)家進(jìn)行廣泛的交流和溝通。我們通過簡短的演講和互動(dòng)環(huán)節(jié)，向客戶介紹了銀行的核心價(jià)值和全面的金融服務(wù)。與此同時(shí)，我們也傾聽了客戶的意見和需求，以便更好地滿足他們的需求。

此外，我們還開展了一系列針對青少年和學(xué)生的金融教育活動(dòng)。我們與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，設(shè)置了金融知識講座、理財(cái)課程和模擬投資比賽等。通過這些活動(dòng)，我們的目標(biāo)是培養(yǎng)年輕人良好的金融意識和經(jīng)濟(jì)管理能力，以幫助他們健康地成長。

通過這一系列的活動(dòng)，我們?nèi)〉昧孙@著的成果。首先，我們的銀行形象得到了極大的提升?？蛻魧ξ覀兊男湃味群蜐M意度明顯提高，許多客戶對我們的金融產(chǎn)品和服務(wù)表達(dá)了濃厚的興趣。其次，我們的客戶數(shù)量也有了明顯的增長，特別是在活動(dòng)期間，新客戶的增加率較以往明顯提升。最重要的是，在金融教育方面，我們?nèi)〉昧司薮蟮某晒?。參加我們金融教育活?dòng)的學(xué)生和青少年能夠更好地理解金融知識，提高他們的金融素養(yǎng)，并且在理解和運(yùn)用金融工具方面取得了長足的進(jìn)步。

總的來說，銀行的外出營銷活動(dòng)使我們與客戶建立了更緊密的聯(lián)系，提高了銀行的品牌形象，并取得了令人滿意的業(yè)務(wù)成果。通過這些活動(dòng)，我們不僅向客戶傳遞了有價(jià)值的信息和知識，還展示了我們的專業(yè)知識和服務(wù)態(tài)度。作為銀行的一員，我為我們?nèi)〉玫某晒Ω械阶院?，同時(shí)也深刻認(rèn)識到營銷活動(dòng)的重要性和影響力。我們將繼續(xù)致力于創(chuàng)新和改進(jìn)，以更好地滿足客戶的需求，并為業(yè)務(wù)的持續(xù)增長努力。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)總結(jié)

隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，景點(diǎn)旅游營銷活動(dòng)已成為各大景區(qū)的重要一環(huán)。這些活動(dòng)通過創(chuàng)新的策劃和營銷手段，旨在吸引更多游客，提升景區(qū)知名度和競爭力。在過去一年中，我所在的景區(qū)也開展了一系列令人印象深刻的旅游營銷活動(dòng)，取得了顯著成效。

首先，通過合作推廣獲取更多曝光。我們景區(qū)與當(dāng)?shù)刂糜纹脚_合作，共同推出了一系列優(yōu)惠套餐，吸引了大量游客。通過與OTA（在線旅游平臺）合作，游客可以在預(yù)訂門票的同時(shí)，獲得特別優(yōu)惠的酒店和景區(qū)周邊服務(wù)。這種合作方式不僅增加了游客的便利性，還提高了景區(qū)知名度。同時(shí)，我們還積極與電視臺、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體等媒體合作，通過廣告宣傳和新聞報(bào)道等形式，將景區(qū)形象宣傳到更多的人群中。

其次，舉辦主題活動(dòng)增加游客互動(dòng)。在過去的一年中，我們景區(qū)定期舉辦了一系列主題活動(dòng)，如花燈節(jié)、音樂節(jié)和煙花匯演等。這些活動(dòng)以本地傳統(tǒng)文化為主題，結(jié)合獨(dú)特的地理環(huán)境和景觀，吸引了大量游客。同時(shí)，我們還組織了互動(dòng)游戲和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，讓游客參與其中，增加他們的參與感和滿意度。這些主題活動(dòng)不僅為游客提供了娛樂和消遣的場所，還讓他們更好地了解和體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奈幕厣?/p>

再次，利用社交媒體增加景區(qū)曝光度。在當(dāng)今社會，社交媒體已經(jīng)成為大眾獲取資訊和傳播信息的主要渠道。我們景區(qū)積極利用微博、微信和抖音等社交媒體平臺，發(fā)布景區(qū)的照片、視頻和活動(dòng)信息，吸引更多游客的關(guān)注和參與。我們還通過組織線上互動(dòng)活動(dòng)，如投票、轉(zhuǎn)發(fā)贏獎(jiǎng)等，提高游客與景區(qū)的互動(dòng)率，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。通過社交媒體的傳播，我們的景區(qū)知名度不斷擴(kuò)大，吸引了大量粉絲和游客。

此外，我們還注重游客體驗(yàn)，提供全方位的服務(wù)。我們的景區(qū)投入了大量資源改善景區(qū)設(shè)施和服務(wù)水平，提高游客的滿意度。我們加大了對導(dǎo)游和服務(wù)員的培訓(xùn)力度，提升了他們的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度。我們還推出了自助導(dǎo)覽設(shè)施，方便游客自由參觀和了解景區(qū)的歷史和文化。此外，我們還建立了客戶意見反饋系統(tǒng)，通過收集游客的建議和意見，不斷改進(jìn)和完善我們的服務(wù)。

通過以上一系列的營銷活動(dòng)，我們景區(qū)在過去一年中取得了可喜的成績。游客數(shù)量大幅增長，景區(qū)知名度提高，口碑傳播效應(yīng)顯著增強(qiáng)。同時(shí)，我們也意識到還有很多地方需要改進(jìn)和提升，如進(jìn)一步深化與地方旅游平臺和媒體的合作，推出更具特色和創(chuàng)新的主題活動(dòng)，加強(qiáng)社交媒體的宣傳和運(yùn)營等。我們將繼續(xù)努力，以提供更好的旅游體驗(yàn)和服務(wù)，為游客帶來更多美好的回憶。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇5

醫(yī)院春節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié)

春節(jié)是中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，人們通常會選擇跟家人團(tuán)聚，享受一段難得的休閑時(shí)光。而對于醫(yī)院來說，春節(jié)也是一個(gè)重要的營銷時(shí)機(jī)，需要做出相應(yīng)的活動(dòng)安排來吸引患者，提升醫(yī)院的知名度和聲譽(yù)。在本次的營銷活動(dòng)中，醫(yī)院采取了一系列的策略，取得了較為理想的效果。

在活動(dòng)策劃階段，團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究了市場需求和患者特點(diǎn)，綜合考慮醫(yī)院的資源和優(yōu)勢，制定了具體的活動(dòng)方案。針對春節(jié)期間大家團(tuán)聚的特點(diǎn)，決定推出“家庭健康體檢套餐”，吸引家庭成員一起前來體檢，更好地了解每個(gè)家庭成員的身體狀況，增進(jìn)親情和家庭福利。還結(jié)合春節(jié)的熱門話題，開展“健康飲食”和“節(jié)后減肥”的講座活動(dòng)，幫助患者了解如何合理飲食，掌握正確的減肥方法。活動(dòng)期間，還準(zhǔn)備了一些小禮品和優(yōu)惠券，作為活動(dòng)的福利，以吸引更多的患者參與。

在活動(dòng)宣傳方面，充分利用了社交媒體和傳統(tǒng)媒體的渠道，將活動(dòng)信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾。通過醫(yī)院的官方微博、微信公眾號等社交媒體平臺發(fā)布了活動(dòng)海報(bào)和詳細(xì)說明，引導(dǎo)患者了解活動(dòng)內(nèi)容，并主動(dòng)分享給親朋好友。在接受采訪時(shí)，還向各大媒體宣傳了活動(dòng)的特點(diǎn)和亮點(diǎn)，吸引更多的關(guān)注度。在醫(yī)院的宣傳欄、候診區(qū)等顯眼位置，貼出了與活動(dòng)相關(guān)的海報(bào)，讓患者進(jìn)入醫(yī)院時(shí)第一時(shí)間了解到的春節(jié)活動(dòng)。

在活動(dòng)執(zhí)行過程中，醫(yī)院注重與患者的互動(dòng)和溝通，提升他們的體驗(yàn)和滿意度。在體檢套餐中，安排了專業(yè)醫(yī)生為每個(gè)家庭成員進(jìn)行詳細(xì)的身體檢查，并對檢查結(jié)果進(jìn)行解讀和建議。在講座活動(dòng)中，邀請了資深營養(yǎng)師和減肥專家作為講座嘉賓，他們分享了許多實(shí)用的健康飲食和減肥知識，回答了患者的各種問題。還設(shè)置了活動(dòng)咨詢臺，專門解答患者對于活動(dòng)和醫(yī)院的疑問，提供便捷的服務(wù)。整個(gè)活動(dòng)過程中，不斷聽取患者的反饋和建議，不斷改進(jìn)活動(dòng)細(xì)節(jié)，使得活動(dòng)得到了廣泛好評。

通過以上的營銷活動(dòng)，醫(yī)院取得了顯著的效果?；顒?dòng)期間醫(yī)院的就診量明顯增加，有更多的患者選擇在春節(jié)期間進(jìn)行體檢和就診；家庭體檢套餐賣出的數(shù)量超出了的預(yù)期，并且很多患者通過體檢發(fā)現(xiàn)了一些潛在的健康問題，進(jìn)一步加強(qiáng)了他們對醫(yī)院服務(wù)的信任和認(rèn)可；講座活動(dòng)的反饋也非常積極，許多參與者表示收獲良多，更加關(guān)注自己的飲食和健康，并表示會繼續(xù)選擇醫(yī)院的專業(yè)服務(wù)。

總體而言，醫(yī)院的春節(jié)營銷活動(dòng)是一次成功的嘗試。通過精心的策劃和宣傳，吸引了更多的患者前來就診和參與活動(dòng)，提高了醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度。會繼續(xù)努力創(chuàng)新，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)，讓更多的人受益于的活動(dòng)和專業(yè)知識。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇6

在這次首屆營銷文化月活動(dòng)中，我和魏飛同學(xué)主要負(fù)責(zé)了第一個(gè)活動(dòng)——講座，在之前的活動(dòng)經(jīng)歷中，策劃過晚會、開幕式、比賽等，講座活動(dòng)還是第一次做，剛開始確實(shí)不怎么懂，尤其在講座中，有很大程度都取決于講座老師以及講座內(nèi)容的豐富程度，這個(gè)都是在講座類活動(dòng)中需要特別考慮到的，而在此次講座活動(dòng)雖然相對成功的舉辦完成了，但是還是有很多的不足以及很多需要在未來的組織活動(dòng)中改進(jìn)和完善的方面，同時(shí)在同學(xué)們的反饋中也得到了一些總結(jié)：

1、 在準(zhǔn)備一場講座時(shí)，這場講座的講座內(nèi)容應(yīng)該是首先被考慮的內(nèi)容，因?yàn)榇舜挝覀兊臓I銷活動(dòng)是專題活動(dòng)，所以必然是圍繞著營銷開展的，所以此次我們講座的主題即全面認(rèn)識營銷，但是在活動(dòng)結(jié)束后，確實(shí)身邊的同學(xué)反饋過來的一些意見則是認(rèn)為這樣的主題和內(nèi)容太過于書本化，有種在上課的感覺，或許在營銷領(lǐng)域中選擇具有代表性的企業(yè)及案例來講解我們的營銷重點(diǎn)內(nèi)容會更好，總結(jié)來說，這次我們的講座主題與內(nèi)容過于寬泛，有點(diǎn)難抓住學(xué)生的眼球。

2、 選擇完講座內(nèi)容之后，在講座中比較重要的則是講座中的一些活動(dòng)形式，即添加更多的互動(dòng)機(jī)會，此次講座中，楊燚教授選擇用黑板來呈現(xiàn)講座內(nèi)容，更多的考慮則是講座內(nèi)容隨機(jī)性，但是在整體的表現(xiàn)形式上，確實(shí)也存在一些缺陷，一個(gè)則是學(xué)生的積極性，以及講座中的豐富性，或許加入一些***，**等會更有活力。

3、 緊接著在這次活動(dòng)中出現(xiàn)的問題則是各個(gè)組織之間的協(xié)調(diào)問題，因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)所帶動(dòng)和參加的組織較多，各個(gè)活動(dòng)的連接都相對的松散，在開會、協(xié)調(diào)、工作安排中都出現(xiàn)了很多問題，包括在活動(dòng)當(dāng)天對工作的安排都并未很好的完成。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇7

聯(lián)通營銷活動(dòng)總結(jié)

近年來，移動(dòng)通信行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，各大運(yùn)營商紛紛推出各類營銷活動(dòng)來吸引用戶的眼球。作為中國三大電信運(yùn)營商之一，中國聯(lián)通在營銷活動(dòng)方面也做出了很多努力。本文將對聯(lián)通過去一段時(shí)間內(nèi)的營銷活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)分析和總結(jié)。

一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代催生的新營銷模式

當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的來臨讓聯(lián)通感受到了新的發(fā)展機(jī)遇。聯(lián)通積極抓住互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮，創(chuàng)新營銷模式，推出了一系列互聯(lián)網(wǎng)營銷活動(dòng)。其中，聯(lián)通“雙11”合作京東，推出了大量優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶購買聯(lián)通產(chǎn)品。通過與京東合作，聯(lián)通將線下銷售渠道擴(kuò)展到線上，提高了銷售額。此外，聯(lián)通還推出了“流量不限量”營銷活動(dòng)，讓用戶一次性購買大量流量，滿足用戶對流量的需求，提升用戶粘性。

二、線上線下相結(jié)合的營銷模式

聯(lián)通還采取了線上線下相結(jié)合的營銷模式，通過多個(gè)渠道推廣銷售產(chǎn)品。聯(lián)通與各大電商平臺合作，在線上平臺上進(jìn)行大規(guī)模推廣，提高銷售量。同時(shí)，聯(lián)通也加強(qiáng)了實(shí)體店鋪的布局，提供更好的購物環(huán)境和服務(wù)。通過線上線下相結(jié)合，聯(lián)通擴(kuò)大了銷售渠道，提高了品牌知名度和用戶覆蓋率。

三、差異化服務(wù)帶來的用戶體驗(yàn)

為了與競爭對手區(qū)分開來，聯(lián)通注重差異化服務(wù)，提供更好的用戶體驗(yàn)。聯(lián)通針對不同用戶群體，推出了不同的營銷活動(dòng)。例如，聯(lián)通與愛奇藝合作，推出了“流量爆棚”活動(dòng)，為喜愛看視頻的用戶提供大量流量。此外，聯(lián)通還通過與各大餐飲企業(yè)合作，推出了“流量美食翻倍券”活動(dòng)，讓用戶在通話時(shí)可同時(shí)享受到特惠美食。這些差異化的服務(wù)，讓用戶感受到聯(lián)通的用心和關(guān)愛，提高了用戶體驗(yàn)和滿意度。

四、品牌形象的塑造和傳播

品牌形象是企業(yè)長期以來的積累和經(jīng)營，它反映了企業(yè)的價(jià)值觀和理念。聯(lián)通通過不斷投入品牌宣傳和推廣，積極塑造自身的品牌形象。聯(lián)通與著名演員李連杰合作，在廣告上展示了健康、精力充沛的形象，強(qiáng)化了企業(yè)的陽光形象，打造出一個(gè)積極向上的品牌形象。此外，聯(lián)通還通過在多種媒體平臺上投放廣告，不斷傳播品牌形象，提高了品牌影響力。

五、數(shù)據(jù)分析為營銷活動(dòng)提供決策依據(jù)

在營銷活動(dòng)的過程中，數(shù)據(jù)分析發(fā)揮了重要的作用。聯(lián)通通過對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)了用戶的消費(fèi)習(xí)慣和需求，為營銷活動(dòng)提供了有力的決策依據(jù)。通過數(shù)據(jù)分析，聯(lián)通能夠更準(zhǔn)確地把握用戶需求，推出更有針對性的產(chǎn)品和活動(dòng)，提高了活動(dòng)的效果。

綜上所述，聯(lián)通的營銷活動(dòng)不僅借助互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的機(jī)遇，創(chuàng)新營銷模式，還注重差異化服務(wù)和用戶體驗(yàn)，通過線上線下相結(jié)合的方式擴(kuò)大了銷售渠道。同時(shí)，聯(lián)通還加強(qiáng)品牌形象的塑造和傳播，通過數(shù)據(jù)分析為營銷活動(dòng)提供決策依據(jù)。相信在未來，聯(lián)通將會繼續(xù)創(chuàng)新，為用戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇8

營銷推廣活動(dòng)總結(jié)

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)們都意識到推廣活動(dòng)在企業(yè)發(fā)展中的重要性。無論是針對新產(chǎn)品的發(fā)布，還是企業(yè)品牌的塑造與擴(kuò)張，一個(gè)成功的營銷推廣活動(dòng)可以幫助企業(yè)取得更大的市場份額。本文將詳細(xì)介紹一次營銷推廣活動(dòng)，并對其進(jìn)行總結(jié)。

一、活動(dòng)策劃與準(zhǔn)備

本次營銷推廣活動(dòng)是由一家新農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)舉辦的。為了提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品銷售量，他們決定舉辦一次農(nóng)產(chǎn)品品鑒會。首先，他們明確了活動(dòng)目標(biāo)為：提高產(chǎn)品知名度、吸引潛在客戶、增加注冊用戶量。然后，他們進(jìn)行市場調(diào)研，找出目標(biāo)客戶群體以及他們的消費(fèi)習(xí)慣和需求。接著，他們制定了活動(dòng)預(yù)算，并與相關(guān)合作伙伴洽談合作事宜。最后，他們確定了活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，準(zhǔn)備了相關(guān)宣傳材料。

二、活動(dòng)宣傳和推廣

為了提高本次活動(dòng)的知名度和吸引更多參與者，企業(yè)進(jìn)行了廣泛的宣傳和推廣。首先，他們利用社交媒體平臺發(fā)布了海報(bào)和宣傳視頻，吸引了大量目標(biāo)客戶的關(guān)注。然后，他們聯(lián)系了一些知名博主和KOL進(jìn)行合作推廣，并派發(fā)了優(yōu)惠券和樣品。此外，他們還在周邊小區(qū)和商場進(jìn)行了宣傳活動(dòng)，派發(fā)傳單和宣傳冊，吸引更多人前來參與活動(dòng)。

三、活動(dòng)實(shí)施與互動(dòng)環(huán)節(jié)

在活動(dòng)當(dāng)天，企業(yè)租用了一家知名的展覽中心作為活動(dòng)場地。他們提前布置了展臺和展品，并邀請了專業(yè)的工作人員進(jìn)行現(xiàn)場講解和推銷。參與者可以品嘗各種農(nóng)產(chǎn)品，并了解到產(chǎn)品的種植和加工過程。此外，企業(yè)還安排了互動(dòng)環(huán)節(jié)，如猜謎游戲、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，以增加活動(dòng)的趣味性和參與度。同時(shí)，他們還提供了注冊會員的機(jī)會，為后續(xù)客戶跟進(jìn)提供了便利。

四、活動(dòng)評估與效果分析

活動(dòng)結(jié)束后，企業(yè)進(jìn)行了對本次活動(dòng)的評估和效果分析。首先，他們統(tǒng)計(jì)了活動(dòng)期間的參與人數(shù)和注冊用戶量，發(fā)現(xiàn)比預(yù)期要高出很多。其次，他們進(jìn)行了參與者的滿意度調(diào)查，收集了參與者對產(chǎn)品和活動(dòng)的評價(jià)和意見。通過分析調(diào)查結(jié)果，他們發(fā)現(xiàn)參與者對產(chǎn)品的口感和品質(zhì)普遍持好評態(tài)度，但有一部分參與者認(rèn)為活動(dòng)時(shí)間較短，無法完全體驗(yàn)所有產(chǎn)品。最后，他們洽請了專業(yè)的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)對活動(dòng)效果進(jìn)行了分析。分析結(jié)果顯示活動(dòng)大大提高了企業(yè)品牌知名度，增加了潛在客戶量，并且有不少參與者表示會繼續(xù)購買企業(yè)的產(chǎn)品。

綜上所述，本次營銷推廣活動(dòng)在策劃、宣傳、實(shí)施和評估等方面都取得了良好的效果。通過活動(dòng)，企業(yè)提高了產(chǎn)品知名度和銷售量，吸引了大量潛在客戶。同時(shí)，活動(dòng)還為企業(yè)打造了良好的品牌形象，塑造了“品質(zhì)優(yōu)良”的企業(yè)形象。然而，企業(yè)也要注意活動(dòng)的時(shí)間安排和參與者的反饋，以進(jìn)一步提升活動(dòng)的效果。未來，企業(yè)應(yīng)持續(xù)進(jìn)行市場調(diào)研，并根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和活動(dòng)改進(jìn)，以達(dá)到更好的營銷推廣效果。

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇9

全省集團(tuán)客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷比武

活動(dòng)總結(jié)匯報(bào)

為提高客戶經(jīng)理上門營銷能力，增強(qiáng)集團(tuán)客戶直銷渠道力量，省公司特舉辦了全省集團(tuán)客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷比武活動(dòng)，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心作為長沙分賽區(qū)承辦部門，對本次營銷比武活動(dòng)進(jìn)行了全方位支撐，現(xiàn)將活動(dòng)相關(guān)情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、活動(dòng)整體開展情況

（一）活動(dòng)籌備工作

為確保本次營銷比武活動(dòng)順利展開，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心與省公司集團(tuán)客戶部、公司人力資源部、工會、市場部等相關(guān)部門進(jìn)行了密切溝通與交流，從賽場選定、活動(dòng)組織、產(chǎn)品支撐、綜合保障4個(gè)方面進(jìn)行了周密籌備，具體如下：

1.賽場選定

本次活動(dòng)長沙分賽區(qū)需承接來自12個(gè)地市分公司的13支參賽隊(duì)伍，為此全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心在活動(dòng)啟動(dòng)前一個(gè)月開展對長沙主要專業(yè)市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，最終確定了三湘南湖大市場、火車站電腦城等七個(gè)專業(yè)市場的13塊區(qū)域作為分賽場，并預(yù)留了2個(gè)備用賽場。

2.活動(dòng)組織

為組織好本次活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)公司相關(guān)部門對活動(dòng)提供支撐，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心特下發(fā)了《關(guān)于承辦全省集團(tuán)客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷技術(shù)比武決賽的通知》（長沙移動(dòng)市場〔2012〕341號），對相關(guān)部門進(jìn)行了積極動(dòng)員，明確了各部門的工作職責(zé)，并要求派遣專人對口支撐本次活動(dòng)。

3.產(chǎn)品支撐

針對本次營銷大賽評選出的十大集團(tuán)業(yè)務(wù)，整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營中心制定了周密的產(chǎn)品支持計(jì)劃。一是撰寫了產(chǎn)品培訓(xùn)手冊，詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的賣點(diǎn)、長沙分公司產(chǎn)品營銷政策與資費(fèi)**、業(yè)務(wù)辦理流程、注意事項(xiàng)等內(nèi)容；二是提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品協(xié)議、碼頭、機(jī)械等材料；三是印制了大量的產(chǎn)品宣傳資料；第四，每個(gè)團(tuán)隊(duì)申請100張面值10元的電子機(jī)票作為營銷禮品。

4.綜合保障

整個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)行中心、工會和區(qū)（市）支部為此次活動(dòng)提供了優(yōu)質(zhì)的綜合保障。一是對參賽隊(duì)伍的住宿、餐飲進(jìn)行了周密安排；二是為活動(dòng)場所的安全提供有效保障；三是對前往株洲參賽的長沙分公司代表隊(duì)提供了有力支撐。

（二）活動(dòng)現(xiàn)場支撐工作

在活動(dòng)開展過程中，全業(yè)務(wù)運(yùn)行中心充分調(diào)動(dòng)區(qū)（市）分行相關(guān)力量，為活動(dòng)提供有力支持，具體如下：

一是召開全省集團(tuán)客戶經(jīng)理現(xiàn)場營銷比武活動(dòng)啟動(dòng)會，省公司工會王根生副主席，市公司李仁龍副總經(jīng)理在會上做了重要講話。

二是要求各分公司派出集團(tuán)信息精英力量到現(xiàn)場支持活動(dòng)。在全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心的統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)下，各賽區(qū)歸屬分公司分別成立了活動(dòng)支撐小組，由分公司副總擔(dān)任組長，抽調(diào)全區(qū)35名集團(tuán)信息化骨干精英擔(dān)任本次活動(dòng)的賽區(qū)聯(lián)絡(luò)員、裁判和產(chǎn)品后續(xù)支撐員。七個(gè)支撐小組在7月2日-7月5日四天時(shí)間內(nèi)給予了其他地市參賽隊(duì)伍以全方位支撐，受到省公司及地市分公司的充分肯定。

（三）賽后服務(wù)工作

在活動(dòng)結(jié)束后，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)支撐中心與各分公司對賽后的成績統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品服務(wù)等提供了有效支撐，按時(shí)發(fā)布了比賽預(yù)成績，并主動(dòng)聯(lián)系客戶做好了產(chǎn)品后續(xù)支撐服務(wù)。

二、活動(dòng)成果通報(bào)

（一）參賽隊(duì)伍業(yè)績斐然

通過4天的努力奮戰(zhàn)，全省比武小隊(duì)共組建集團(tuán)v網(wǎng)14家，發(fā)展企信通103家，集團(tuán)彩鈴29家，移動(dòng)400單位16家，移動(dòng)總機(jī)2家，商戶管家108戶，商信通185戶，無線商話131戶，預(yù)收費(fèi)用492077元。其中長沙分賽區(qū)組建集團(tuán)v網(wǎng)10家，發(fā)展企信通103家，集團(tuán)彩鈴25家，移動(dòng)400單位8家，移動(dòng)總機(jī)1家，商戶管家52戶，商信通122戶，無線商話131戶，預(yù)收費(fèi)用381989元。

長沙分公司3支代表隊(duì)在株洲賽區(qū)同樣取得了優(yōu)異的成績，以長沙代表隊(duì)為主力的株洲賽區(qū)合計(jì)組建4家集團(tuán)v網(wǎng)，發(fā)展集團(tuán)彩鈴4家，移動(dòng)400單位8家，移動(dòng)總機(jī)1家，商戶管家56戶，商信通63戶，預(yù)收費(fèi)用110088元。

（二）觀摩人員收獲頗豐

本次現(xiàn)場營銷活動(dòng)，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心動(dòng)員了全區(qū)35名集團(tuán)信息化骨干精英全程參與，并邀請了開福區(qū)、瀏陽市分公司派遣40余人的集團(tuán)客戶經(jīng)理觀摩團(tuán)全程學(xué)習(xí)，使我公司集團(tuán)業(yè)務(wù)一線營銷人員更好的掌握了中小企業(yè)客戶營銷技巧，更為深刻的了解了客戶實(shí)際需求，為后續(xù)的業(yè)務(wù)推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與問題總結(jié)

（一）活動(dòng)經(jīng)典案例

本次營銷比武活動(dòng)匯集了全省各個(gè)地市客戶經(jīng)理的精英力量，現(xiàn)場營銷過程中各比武小隊(duì)大顯神通，經(jīng)典案例層出不窮，各地市分公司經(jīng)典案例請見附件1。

（2） 中小企業(yè)具有巨大的市場信息潛力

根據(jù)省公司要求，本次營銷比武活動(dòng)主要聚焦非a、b類單位的中小企業(yè)專業(yè)市場，短短4天時(shí)間參賽隊(duì)員52人合計(jì)推廣業(yè)務(wù)452筆，預(yù)收款381989元，平均每人每天推廣業(yè)務(wù)2.17筆，預(yù)收款1836.49元。

從參與者的營銷表現(xiàn)來看，中小企業(yè)市場是一個(gè)信息產(chǎn)品的藍(lán)海市場，具有廣闊的發(fā)展空間。

長沙市中小企業(yè)眾多，市場規(guī)模巨大。根據(jù)全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全區(qū)共有專業(yè)市場40余個(gè)，入駐商戶24000余戶，商務(wù)樓宇42棟，入駐中小企業(yè)8000余家，全區(qū)松散分布的中小企業(yè)約20000余戶，平均每個(gè)區(qū)縣（市）分公司包含中小企業(yè)5000余家。

若長沙公司業(yè)務(wù)銷售人員能達(dá)到本次活動(dòng)客戶經(jīng)理精英營銷效率的30%，則每月20個(gè)工作日可推廣業(yè)務(wù)13.02筆，為公司創(chuàng)收11019元/人/月，全區(qū)260余位集團(tuán)客戶經(jīng)理可為公司創(chuàng)收286.5萬元/月，市場收益顯著。

（3） 各分公司中小企業(yè)信息化產(chǎn)品營銷有待加強(qiáng)

一是分公司重視程度不夠。在以往的集團(tuán)信息化產(chǎn)品營銷中，區(qū)縣（市）分公司將營銷重點(diǎn)鎖定在a、b類集團(tuán)單位，主要關(guān)注高收入的項(xiàng)目和產(chǎn)品，對中小企業(yè)市場缺乏投入，對市場規(guī)模與市場潛力重視不足，未充分認(rèn)識到中小企業(yè)市場的重要性。

第二是缺乏針對中小企業(yè)的營銷計(jì)劃。在公司大市場收入的壓力下，各分公司每年都大規(guī)模開展了“掃樓掃街”式營銷活動(dòng)，對中小企業(yè)市場有所覆蓋，但在營銷過程中，著重關(guān)注的是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、手機(jī)終端營銷、放號等個(gè)人業(yè)務(wù)，未將信息化產(chǎn)品營銷放入整體活動(dòng)規(guī)劃，未充分意識到中小企業(yè)的集團(tuán)屬性和信息化產(chǎn)品的集團(tuán)**效果。

三是要加強(qiáng)中小企業(yè)市場信息產(chǎn)品的精細(xì)化營銷。針對中小企業(yè)全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心推廣了adc、商信通、商戶管家、企信通等十余項(xiàng)信息化產(chǎn)品，但業(yè)務(wù)發(fā)展不甚理想，占信息化總收入的比例僅為2%，與本次現(xiàn)場營銷活動(dòng)取得的成績形成強(qiáng)烈反差。觀其原因，主要是各分公司營銷力量較為不足，未針對中小企業(yè)市場制定精細(xì)化的營銷方案，未深入挖掘中小企業(yè)客戶需求，未充分發(fā)動(dòng)各方渠道力量來營銷信息化產(chǎn)品。

四、下一步計(jì)劃

（1） 總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)一思想認(rèn)識

針對本次現(xiàn)場營銷活動(dòng)取得的成績和反映出的中小企業(yè)市場潛力，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將要求各分公司進(jìn)行專題分析，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一思想認(rèn)識，引起各分公司對中小企業(yè)市場的高度重視。

同時(shí)，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將加強(qiáng)比武小隊(duì)經(jīng)典營銷案例的收集、整理工作，統(tǒng)一印制成冊，下發(fā)至區(qū)縣（市）分公司，要求各分公司組織一線營銷人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗(yàn)。

（2） 整合渠道力量，加大中小企業(yè)營銷力度

一是充分調(diào)動(dòng)公司各渠道力量，開展中小企業(yè)信息產(chǎn)品營銷。目前，中小企業(yè)市場信息業(yè)務(wù)發(fā)展渠道比較單一，基本依靠客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。因此，要求各分支機(jī)構(gòu)整合各渠道力量，形成營業(yè)廳+**點(diǎn)+客戶經(jīng)理+sa的多維業(yè)務(wù)營銷體系。

通過營業(yè)廳和代辦點(diǎn)在周邊區(qū)域內(nèi)開展區(qū)域化信息化營銷、客戶經(jīng)理在集團(tuán)內(nèi)的進(jìn)行信息化產(chǎn)品直銷、sa上門關(guān)系營銷等多種形式相結(jié)合，加強(qiáng)中小企業(yè)市場產(chǎn)品營銷力度。

二是開展區(qū)域網(wǎng)格營銷，組建信息產(chǎn)品區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)。全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將把前期調(diào)研的專業(yè)市場與商務(wù)樓宇明細(xì)資料下發(fā)至各分公司，要求各分公司進(jìn)行統(tǒng)籌計(jì)劃，制定相應(yīng)的信息化產(chǎn)品片區(qū)營銷方案，要求包含專業(yè)市場和商務(wù)樓宇的片區(qū)組建信息化產(chǎn)品營銷小分隊(duì)，推進(jìn)中小企業(yè)市場信息化產(chǎn)品營銷工作。

三是加強(qiáng)sa培訓(xùn)，彌補(bǔ)各分公司營銷力量的不足。為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的規(guī)?；l(fā)展，要求各分公司培育和發(fā)展專業(yè)化的承保sa。通過包銷型sa的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)開展“掃樓掃街”式信息化營銷，制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃和銷售目標(biāo)，各分公司嚴(yán)格督導(dǎo)，從而分擔(dān)分公司業(yè)務(wù)發(fā)展壓力。

（3） 加強(qiáng)支持，確保產(chǎn)品跟蹤服務(wù)到位

該營銷活動(dòng)僅持續(xù)了4天，但處理的業(yè)務(wù)數(shù)量達(dá)到452個(gè)。產(chǎn)品的后續(xù)支持服務(wù)應(yīng)盡快實(shí)施。例如集團(tuán)彩鈴鈴音的制作、商信通軟件的安裝、企信通白名單的導(dǎo)入、移動(dòng)400業(yè)務(wù)的開通等都需要各分公司給予大力的支撐，全業(yè)務(wù)運(yùn)營中心將密切跟進(jìn)，通過ngboss系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)下發(fā)各分公司，要求各分公司確保無一個(gè)客戶因?yàn)楫a(chǎn)品后續(xù)支撐問題退單。

附件1： 現(xiàn)場營銷經(jīng)典案例

輕營銷活動(dòng)總結(jié) 篇10

樓盤清盤營銷活動(dòng)總結(jié)

近年來，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，樓盤清盤營銷活動(dòng)也逐漸成為房地產(chǎn)企業(yè)推廣銷售的重要手段之一。通過清盤活動(dòng)，可以有效清理存貨，加速資金回籠，并提高企業(yè)的知名度和品牌形象。以下是一篇對樓盤清盤營銷活動(dòng)的詳細(xì)總結(jié)。

一、策劃與準(zhǔn)備

成功的樓盤清盤活動(dòng)需要提前進(jìn)行充分的策劃與準(zhǔn)備工作。首先，策劃團(tuán)隊(duì)要明確活動(dòng)的目標(biāo)，確定活動(dòng)預(yù)算，并制定相應(yīng)的營銷策略。其次，在策劃過程中要對樓盤進(jìn)行全面的調(diào)研和分析，確定目標(biāo)客群，并制定切實(shí)可行的銷售策略。最后，策劃團(tuán)隊(duì)要與相關(guān)的部門合作，確保活動(dòng)物資和人員的充足配備，以確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

二、活動(dòng)推廣

樓盤清盤營銷活動(dòng)的推廣是提高知名度和吸引客戶的重要環(huán)節(jié)。通過線上和線下的多渠道推廣，將活動(dòng)信息傳遞給目標(biāo)客戶群體。線上推廣可以通過房地產(chǎn)平臺、社交媒體等渠道展示樓盤信息，發(fā)布優(yōu)惠政策，吸引潛在購房者的關(guān)注。線下推廣可以通過戶外宣傳、展覽會、電視廣告等方式，加大宣傳力度，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。

三、獨(dú)特的促銷策略

樓盤清盤活動(dòng)需要采取獨(dú)特的促銷策略，吸引潛在購房者的興趣并促使其購買。例如，可以采取限時(shí)優(yōu)惠、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品等方式，以提高購房者的參與度和購買欲望。此外，通過與金融機(jī)構(gòu)合作，提供低首付、低利率等優(yōu)惠政策，也可以吸引更多潛在購房者參與活動(dòng)。

四、活動(dòng)現(xiàn)場氛圍

活動(dòng)現(xiàn)場的氛圍對于參與者的體驗(yàn)和購買意愿起著至關(guān)重要的作用。通過精心布置現(xiàn)場，搭建舒適、溫馨的購房環(huán)境，使購房者感到舒適和放松。同時(shí)，可以通過現(xiàn)場置業(yè)顧問的專業(yè)講解，解答購房者的疑問，并展示樓盤的優(yōu)勢和特色，提高購房者的購買決策。

五、售后服務(wù)

樓盤清盤活動(dòng)并不僅僅是銷售，更重要的是建立長期的品牌形象和客戶關(guān)系。因此，售后服務(wù)也是樓盤清盤活動(dòng)不可忽視的一環(huán)。通過及時(shí)處理購房者的售后問題，提供優(yōu)質(zhì)的建議和解決方案，保證購房者的滿意度和口碑傳播。建立良好的售后服務(wù)體系，不僅可以留住老客戶，還可以吸引更多新客戶的參與和購買。

六、活動(dòng)結(jié)果分析

樓盤清盤活動(dòng)結(jié)束后，策劃團(tuán)隊(duì)需要對活動(dòng)的效果進(jìn)行詳細(xì)的分析和總結(jié)。通過收集參與者的反饋和購房數(shù)據(jù)，評估活動(dòng)的成功度和銷售情況。同時(shí)，還需要對活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足進(jìn)行深入分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并提出改進(jìn)意見，為后續(xù)的活動(dòng)提供參考。

總結(jié)起來，樓盤清盤營銷活動(dòng)不僅是一種有效清理存貨的手段，同時(shí)也是提高企業(yè)知名度和品牌形象的重要途徑。通過合理的策劃、充分的推廣和獨(dú)特的促銷策略，可以吸引更多潛在購房者參與活動(dòng)并提高購買欲望。同時(shí)，通過精心的現(xiàn)場布置和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，可以建立長期的客戶關(guān)系，促進(jìn)口碑傳播和品牌形象的塑造。隨著樓盤清盤營銷活動(dòng)的不斷發(fā)展和完善，相信將在未來房地產(chǎn)市場中發(fā)揮更加重要的作用。

營銷活動(dòng)總結(jié)分享

撰寫不同類型的文件是我們的責(zé)任之一，其中一項(xiàng)重要的事情是閱讀優(yōu)秀的範(fàn)文。為了提高文章的結(jié)構(gòu)技巧，觀察整體框架結(jié)構(gòu)是非常有益的。在寫作範(fàn)文時(shí)，需要注意哪些格式要求呢？今天小編推薦一篇值得一讀的“營銷活動(dòng)總結(jié)”文章，相信您能從閱讀網(wǎng)頁內(nèi)容中受益良多！

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

一、活動(dòng)簡介

電信營銷活動(dòng)是針對電信產(chǎn)品和服務(wù)推出的一項(xiàng)市場推廣活動(dòng)。該活動(dòng)旨在推廣電信產(chǎn)品，為用戶提供更好的服務(wù)，增加客戶留存率和拓展新客戶。

該活動(dòng)的目標(biāo)客戶是異地、退網(wǎng)、流失等潛在客戶。通過推出優(yōu)惠套餐和定制化服務(wù)，吸引客戶回流并拉新客戶，增加銷售收入，提升品牌知名度。

二、活動(dòng)策劃

1.活動(dòng)主題

該活動(dòng)的主題是——電信歡樂購。以歡樂為主題，通過多種形式的營銷手段，向用戶傳遞電信服務(wù)的歡樂與便捷。

2.活動(dòng)時(shí)間

為了盡量覆蓋客戶群體，該活動(dòng)分為多個(gè)階段，在每發(fā)生節(jié)假日、大型活動(dòng)或電信產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)推出相應(yīng)活動(dòng)。根據(jù)不同場合和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，結(jié)合具體市場需求，量身打造活動(dòng)內(nèi)容。

3.活動(dòng)推廣

為了提高活動(dòng)的宣傳效果，該活動(dòng)使用了多種營銷手段，包括：傳統(tǒng)廣告、微博營銷、微信營銷、KOL合作、線上線下聯(lián)合營銷等。

傳統(tǒng)廣告：通過報(bào)紙、電視、地鐵電視等傳統(tǒng)媒體投放廣告，讓更多人了解活動(dòng)信息。

微博營銷：在微博上發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，并利用微博的傳播力量，讓更多人參與到預(yù)售和購買活動(dòng)中。

微信營銷：通過微信公眾號推送活動(dòng)內(nèi)容，動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場，讓更多人參與到活動(dòng)中來。

KOL合作：通過邀請網(wǎng)紅、達(dá)人等進(jìn)行推廣，增加活動(dòng)知名度，吸引更多用戶參與。

線上線下聯(lián)合營銷：在線下活動(dòng)中宣傳電信歡樂購活動(dòng)信息，提高用戶參與度，同時(shí)為用戶提供線上線下全方位的服務(wù)。

三、活動(dòng)效果

該活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體主要是異地、退網(wǎng)、流失等潛在客戶，通過推出優(yōu)惠套餐和定制化服務(wù)，吸引客戶回流并拉新客戶，增加銷售收入，提升品牌知名度。

活動(dòng)的具體效果如下：

1.新增用戶和銷售增長

在活動(dòng)期間，新增用戶數(shù)量大幅上升，銷售額增長明顯。相比之前同期，銷售增幅達(dá)到了30%以上。

2.客戶滿意度提升

通過定制化服務(wù)和優(yōu)惠套餐，電信客戶的滿意度得到了提升。一些老用戶也表達(dá)了對電信更加信任和滿意的態(tài)度。

3.品牌知名度提高

通過廣泛的宣傳和品牌推廣，電信歡樂購活動(dòng)得到了廣泛關(guān)注和認(rèn)可，品牌知名度得到了明顯提升。

4.團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)

電信營銷活動(dòng)需要多部門聯(lián)合協(xié)作實(shí)現(xiàn)，這也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力，有效提高了工作效率。

總之，電信歡樂購活動(dòng)在推廣電信產(chǎn)品和服務(wù)方面取得了良好的成效。通過結(jié)合多種有效的營銷手段，活動(dòng)得到了廣泛的贊譽(yù)和好評。電信公司將繼續(xù)秉承服務(wù)至上的理念，為用戶提供更好的服務(wù)，提高客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)品牌、效益、責(zé)任的可持續(xù)發(fā)展。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

XX年十一黃金周唐山分部的工作在總部及大區(qū)的關(guān)注下取得了可喜的經(jīng)營成果。各部門在黃金周均得到全面的勵(lì)練，每個(gè)部門都進(jìn)一步的成熟起來,從業(yè)務(wù)水平到流程銜接均有大幅度的提升。唐山分部的各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了快速增長，取得了明顯成效?；仡櫿w十一工作，無論從前期準(zhǔn)備還是后期取得的結(jié)果均好于競爭對手。為更好的保持優(yōu)勢，積累假日經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將十一期間的工作做一總結(jié)，以便對日后經(jīng)營起到更好的指導(dǎo)作用。

一、前期準(zhǔn)備工作：

為了圓滿的完成此次黃金周的營銷目標(biāo)，唐山分部結(jié)合自身及唐秦兩地門店的實(shí)際情況，緊緊圍繞總部及大區(qū)下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)制定了詳細(xì)的十一活動(dòng)預(yù)案。每個(gè)部門也依照自身職責(zé)以及任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行了詳細(xì)策劃，并認(rèn)真分解落實(shí)。為打好十一硬仗做出充分積極的準(zhǔn)備。

十一黃金周，國美氫彈在唐秦兩地全面爆發(fā)，成功為廣大消費(fèi)者奉獻(xiàn)了一場集購物、休閑、娛樂于一體的國美購物狂歡節(jié)。廣告宣傳在十一前夕打響了戰(zhàn)斗的第一槍，為十一黃金周拉開了戰(zhàn)幕。平面廣告經(jīng)過88個(gè)小時(shí)連續(xù)奮戰(zhàn)，完成2個(gè)DM宣傳單、4個(gè)跨版、4個(gè)整版、12個(gè)半版、52個(gè)1/4版并分別送到在廊坊、唐山、和秦皇島不同的印刷廠及各大報(bào)社。

9月26日下午到28日晚從策劃、組稿、拍攝、編輯、定稿一個(gè)完整的國美電視片在12個(gè)工作時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量快速完成，29日30日分別在唐山、秦皇島的冀東大地上播放了國美十一促銷戰(zhàn)況，此種效率讓唐山、秦皇島電視臺制片人也為之驚嘆。9月25日接總部下達(dá)指令，節(jié)日前完成免費(fèi)報(bào)紙新聞10篇。廣宣在短短5天內(nèi)共計(jì)完成稿件達(dá)40篇，刊登達(dá)22篇，洋洋3萬字，超過競爭對手蘇寧17篇，并刊登國美照片8張，220%超額完成了總部下達(dá)的任務(wù)。高效率的工作被唐秦兩地媒體成為國美效率。為分部兩店在十一期間人氣炒作做了充足的預(yù)熱。

唐秦兩地門店銷售及物流配送是實(shí)現(xiàn)十一銷售目標(biāo)的攻堅(jiān)手。為了明確目標(biāo)，責(zé)任到人，全員協(xié)力達(dá)成任務(wù)，門店在分部采銷部門的指導(dǎo)下及時(shí)分解任務(wù)目標(biāo)，將銷售任務(wù)首先分解到各組主任，在由各組主任對本組營業(yè)員、促銷員進(jìn)行任務(wù)分解，最后由營業(yè)員、促銷員針對自己所負(fù)責(zé)的品牌商品將銷售任務(wù)分解到具體的單品型號。同時(shí)對于各組主任進(jìn)行充分授權(quán)，真正做到責(zé)任到人，人人心中目標(biāo)明確，為確保完成銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

物流方面也是積極預(yù)案，將所有可能發(fā)生的影響配送的問題想在前面，解決在萌芽。在9月29日前分部行政管理部和物流部組織對所有自有車輛進(jìn)行技術(shù)指標(biāo)檢查，以確保十一期間車輛正常運(yùn)行。同時(shí)對所有司機(jī)進(jìn)行安全法規(guī)教育，確保十一期間運(yùn)行安全。與加油站溝通確保所有車輛用油的充分。

準(zhǔn)備應(yīng)急車，以備處理應(yīng)急事故。組織唐秦兩地物流車隊(duì)保證十一期間足夠運(yùn)力。唐山：十一期間運(yùn)力40輛，第一天30輛，第二天24輛，第三天至第六天每天18輛，第七天30輛，基本上能保證7天3900件的運(yùn)力。秦皇島：十一期間運(yùn)力33輛，第一天33輛，第二天30輛，第三天24輛，第四天至第五天每天14輛，第六天至第七天10輛，基本上能保證7天5277件的運(yùn)力。一系列的措施確保了十一期間物流系統(tǒng)的暢通。

面對十一銷售高峰的來臨，采銷部積極采取相應(yīng)措施，為了保證節(jié)日期間的貨源充足，唐秦兩地共備商品貨源5000余萬，充分保障節(jié)日的商品供應(yīng)。在得到總部下發(fā)的十一黃金周賣場布置活動(dòng)指導(dǎo)書之后，賣場管理部即開始了節(jié)日賣場的美化籌備工作。根據(jù)總部部署設(shè)計(jì)唐山新天地門店、秦皇島金輝店狂歡節(jié)活動(dòng)戶外巨幅、地貼、吊旗、胸貼等;與廣告公司聯(lián)系制作條幅、巨幅、地貼、胸貼、帽子等宣傳用品;與公司采銷部門聯(lián)系，組織安排廠家路演、拱門、條幅等擺放事宜;指導(dǎo)門店進(jìn)行假日布置，最大程度的營造狂歡購物氛圍。截止到9月27日唐山新天地店、秦皇島金輝店一切準(zhǔn)備工作全部安排落實(shí)到位。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

前言

收購cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國電信擁有了世界上最大的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營時(shí)代。中國電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競爭力，企業(yè)市場占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長，189手機(jī)是中國推出的一個(gè)新業(yè)務(wù)，在市場上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對大眾推廣市場的同時(shí)，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來提高市場占有率和品牌知名度。

一、背景在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號占有優(yōu)勢，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢，電信可以開辟出一個(gè)更大的市場。

二、營銷目標(biāo)擴(kuò)大中國電信在淮師校園的市場占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。

三、市場分析

1、市場壞境分析

（1）社區(qū)市場：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高

（2）大學(xué)生市場：學(xué)生群體的消費(fèi)水平不高，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理

2、競爭者分析

（1）聯(lián)通：中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話音、固定話音、無線尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)；

（2）移動(dòng)：中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司是在分離原中國電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國有骨干企業(yè)，公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃；

（3）網(wǎng)通數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會起來；

（4）鐵通在繼全國范圍的放號和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對是鐵通的”。

3、市場機(jī)會點(diǎn)在和競爭對手移動(dòng)、聯(lián)通競爭方面，電信有其優(yōu)勢：技術(shù)好，上網(wǎng)速度快，信號好；開發(fā)新客戶群；

四、營銷策略

1、產(chǎn)品策略會員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。

2、定價(jià)策略

(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長期，可以收取一定的基本月租費(fèi)，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷售利潤降低一些；

(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級別用戶區(qū)別收費(fèi)；

(3)對于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換；

(4)對于學(xué)生這一類消費(fèi)群，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場優(yōu)惠券等；劣勢：相比移動(dòng)聯(lián)通的資費(fèi)來說，中國電信推出的該項(xiàng)業(yè)務(wù)資費(fèi)過于高，在我們學(xué)生心目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個(gè)話題威脅：資費(fèi)方面相比于移動(dòng)和聯(lián)通，電信的費(fèi)用較高，一部分用戶難以接受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群機(jī)會：有廣闊的校園空間； 有較強(qiáng)的人際關(guān)系；有雄厚的科技力量和資金； 學(xué)生對于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏優(yōu)勢：無縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國電信 已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗(yàn)到無縫覆蓋的上網(wǎng)感覺。

3、渠道策略校園代理：通過尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理。

4、促銷策略

（1）廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠” 和“用心”。

（2）廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說不的親人。

（3）媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報(bào)紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手 段。（2）促銷人員推廣：在各大院校的電信營業(yè)廳中設(shè)立業(yè)務(wù)推介專區(qū)。每個(gè)專區(qū)派駐一名業(yè)務(wù)推介代表，為用戶提供咨詢講解服務(wù)，并幫助有意向的客戶填寫意向購買表；有獎(jiǎng)銷售：設(shè)立有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業(yè)務(wù)用戶，均能獲得價(jià)值若干元的手機(jī)話費(fèi)；

五、活動(dòng)方案活動(dòng)目的：樹立天翼品牌優(yōu)勢，搶占大學(xué)生市場。傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹形象，線下活動(dòng)造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園最強(qiáng)音，促進(jìn)市場最大化。

1、線上活動(dòng)：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺：中國電信人人網(wǎng)頁 活動(dòng)形式：

（1）拍一個(gè)dv宣傳短劇，在校內(nèi)或者騰訊網(wǎng)上進(jìn)行分享，以達(dá)到更好的廣告宣傳效果；

（2）將天翼咨詢通過校內(nèi)網(wǎng)和騰訊網(wǎng)進(jìn)行傳播

2、線下活動(dòng)：

（1）營業(yè)廳營業(yè)前臺全天開機(jī)、如因人流過大，將隨時(shí)待命加班。

7：XX年1月1日——1月5日廳內(nèi)所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。

（2）活動(dòng)布置

12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節(jié)日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報(bào)進(jìn)行張貼。

（3）活動(dòng)內(nèi)容

一：砸金蛋，廳內(nèi)懸掛氣球，在氣球內(nèi)加入金粉及寫有相關(guān)禮品內(nèi)容的禮品清單。 1月1日——1月5日凡近廳購任意手機(jī)用戶均可參加砸金蛋活動(dòng)

禮品有：馬克杯（40套）、雞蛋（1枚10戶、10枚2戶）、話費(fèi)（100元1名，50元2名，20元3名），紅包（13元紅包2個(gè)）、50元現(xiàn)場購機(jī)抵扣券10張、小太陽（5個(gè)）、暖手寶（10個(gè)）、贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡（20張）

二：送情侶靚號

辦理1890雙智能機(jī)用戶贈(zèng)送情侶靚號，寬帶提速至6m——8m。 18xxxx8595XXxxx858520 18xxx0875XXxxx086520 18xxx88XX18xxx88XX 18xxx1XX18xxx1XX

三：1元起拍智能明星機(jī)

1月5日14：00點(diǎn)購機(jī)用戶可以憑購機(jī)發(fā)票免費(fèi)參加1元競拍華為c8815手機(jī)一部，并贈(zèng)送1400元話費(fèi)手機(jī)卡。

四：老用戶回饋

1：所有在xxx營業(yè)廳購買手機(jī)的老用戶憑購機(jī)發(fā)票或者手機(jī)串碼均可享受積分購機(jī)優(yōu)惠，100元兌換5元購機(jī)積分。未在xxx購機(jī)的憑手機(jī)購機(jī)發(fā)票或者串碼購任意手機(jī)終端立減50.元，（一部終端積分券只能參加一部手機(jī)購機(jī)兌換)

2：已舊換新

參加指定機(jī)型，已舊換新立減300元。 五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量

三星note3降價(jià)致4999元 iphone 5降價(jià)至3988元

3：尋找你的“天意”

進(jìn)入現(xiàn)場活動(dòng)區(qū)的同學(xué)自動(dòng)領(lǐng)取天翼的虛擬手機(jī)號碼牌，凡是活動(dòng)即將結(jié)束仍停留在活動(dòng)區(qū)或銷售區(qū)的同學(xué)，可參與“尋找你的天意”的活動(dòng)。手中號碼后兩位數(shù)相同的同學(xué)（一男一女贈(zèng)送情侶產(chǎn)品、同性同學(xué)贈(zèng)送友情產(chǎn)品）；號碼后6位與自己的生日年月日相同的同學(xué)可獲得手機(jī)一部；號碼后4位與自己的生日月日相同的同學(xué)可獲得為期3個(gè)月的上網(wǎng)賬號。

4：有獎(jiǎng)問答

在活動(dòng)區(qū)搭建活動(dòng)臺，用于產(chǎn)品的介紹和互動(dòng)節(jié)目的參與。凡是回答正確的.同學(xué)可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

5：現(xiàn)場消費(fèi)優(yōu)惠

凡是手持虛擬手機(jī)號碼牌的同學(xué)可享受當(dāng)天購買相關(guān)產(chǎn)品9折優(yōu)惠。

四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)參與對象和范圍

1.活動(dòng)時(shí)間暫定于2月7日~9日 2月7日中午11點(diǎn)~13點(diǎn)常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月7日下午16點(diǎn)~18點(diǎn)常州機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月8日中午11點(diǎn)~13點(diǎn)常州機(jī)輕工業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月8日下午16點(diǎn)~18點(diǎn)常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月9日中午11點(diǎn)~13點(diǎn)常州工程工業(yè)技術(shù)學(xué)院食堂門口 2月9日下午16點(diǎn)~18點(diǎn)常州工業(yè)學(xué)院食堂門口 2.活動(dòng)參與對象和范圍 常州大學(xué)城在校大學(xué)生

五、活動(dòng)場地布置（以常州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例）

1、上空懸掛宣傳橫幅1條內(nèi)容為“這就是天意?。俊彪娦女a(chǎn)品營銷推廣活動(dòng)橫幅左右懸掛豎條幅2條內(nèi)容為“天翼亮翅，夢想起飛”。食堂內(nèi)部利用巨城廣告公司的校園視頻媒體循環(huán)播放活動(dòng)的介紹以及產(chǎn)品的相關(guān)信息（各院校同步播放）。

2、體驗(yàn)區(qū)

筆記本5臺放于體驗(yàn)區(qū)左邊5臺桌子，手機(jī)10部放于體驗(yàn)區(qū)右邊5張桌子。每臺筆記本和每部手機(jī)都貼有產(chǎn)品的信息和logo。桌上放置宣傳單。每個(gè)太陽傘下可站8人。區(qū)域中間用展板隔斷。

3、活動(dòng)區(qū)

區(qū)域配有8名秩序維持人員，兩邊用展板隔斷。舞臺背后有大型的活動(dòng)宣傳幕布，包括活動(dòng)主題和產(chǎn)品介紹。

4、展銷區(qū)

設(shè)有4個(gè)展銷桌，每個(gè)展銷桌各有一臺筆記本和一部手機(jī)用于展示介紹，中間用展板隔斷。

5、工作人員

電信工作人員穿電信工作服，現(xiàn)場兼職人員戴活動(dòng)宣傳帽。每位現(xiàn)場(推薦打開：)活動(dòng)人員胸前黏貼天翼logo。每個(gè)號牌發(fā)放處和傳單發(fā)放處工作人員2人。體驗(yàn)區(qū)工作人員10人，活動(dòng)區(qū)工作人員10人，展銷區(qū)工作人員10人?，F(xiàn)場保安8人。 6.活動(dòng)物料、設(shè)備準(zhǔn)備清單

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.利用巨城廣告公司出版的《巨城校園》報(bào)，提前為活動(dòng)造勢，并列出各學(xué)校活動(dòng)時(shí)間表。

2.利用巨城廣告公司的校園視屏傳媒，在學(xué)生用餐時(shí)間播放活動(dòng)的宣傳的視頻短片。

3.提前在大學(xué)城各學(xué)校的食堂、系部宣傳欄放置活動(dòng)展板。

七、活動(dòng)相關(guān)工作分工

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人張曉俊 活動(dòng)策劃宗瑋 活動(dòng)現(xiàn)場總指揮張曉俊、陳波 人員分工明細(xì)表各組工作內(nèi)容

八、活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)急處理規(guī)劃方案

1.供電安排

活動(dòng)前與供電部門聯(lián)系，希望在活動(dòng)期間確保此路段的供電通暢；后備電源：發(fā)動(dòng)機(jī)。

2.雨天預(yù)案轉(zhuǎn)移至適合的室內(nèi)或改期。

九、費(fèi)用預(yù)算

1.場地費(fèi)用：XX元 2.物資費(fèi)用：6000元 3.禮儀費(fèi)用：XX元 4.保安費(fèi)用：1000元 5.宣傳費(fèi)用：XX元 6.項(xiàng)目支出：10000元 7.獎(jiǎng)品費(fèi)用：5000元 8.勞務(wù)費(fèi)：8000元 9.不可預(yù)算的費(fèi)用：3000元 10.總計(jì)：39000元

十、效果預(yù)測

1.活動(dòng)實(shí)際參加人數(shù)不少于500人 2.媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道不少于8篇 3.活動(dòng)信息覆蓋率占大學(xué)城人口的1/4 4.活動(dòng)場地執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯的失誤5.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用情況嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi) 6.活動(dòng)使公司知名度提升10% 7.活動(dòng)使公司美譽(yù)度提升10%

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇4

養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)總結(jié)

作為現(xiàn)代化交通工具，汽車已經(jīng)深入人們生活的各個(gè)方面，而汽車保養(yǎng)也是維持汽車健康的重要環(huán)節(jié)。養(yǎng)車節(jié)活動(dòng)便是一個(gè)非常重要的營銷活動(dòng)，旨在促進(jìn)汽車以及汽車保養(yǎng)行業(yè)的發(fā)展。本文將從三個(gè)方面對養(yǎng)車節(jié)的營銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

一、營銷策略

在養(yǎng)車節(jié)的營銷過程中，各家汽車廠商、汽車保養(yǎng)商和汽車用品商將運(yùn)用各種營銷策略進(jìn)行宣傳推廣。其中最主要的策略就是促銷，以各類優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)的形式吸引更多的顧客。比如獎(jiǎng)勵(lì)積分兌換汽車保養(yǎng)套餐、送送機(jī)油、送更換雨刷、更換機(jī)濾等都是常見的營銷手段。此外，還有折扣券、免費(fèi)檢測、免費(fèi)接送等活動(dòng)，更能吸引消費(fèi)者。

二、互聯(lián)網(wǎng)營銷

除了實(shí)體店面的活動(dòng)外，互聯(lián)網(wǎng)也成為了養(yǎng)車節(jié)最常用的營銷渠道之一。目前，越來越多的消費(fèi)者使用網(wǎng)絡(luò)搜索獲取信息，并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行消費(fèi)。因此，在養(yǎng)車節(jié)營銷活動(dòng)中，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體廣告以及電子郵件等方式，向消費(fèi)者傳遞相關(guān)信息。

汽車廠商在互聯(lián)網(wǎng)上推出了一大批養(yǎng)車節(jié)促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠購車、4S店檢測優(yōu)惠、修改配件、更換機(jī)油等。在消費(fèi)者的手機(jī)App上，各種關(guān)于汽車保養(yǎng)、汽車綜合知識的入口也得到了不斷擴(kuò)張，因此互聯(lián)網(wǎng)的營銷效果也得到了很好的體現(xiàn)。

三、提升品牌形象

汽車廠商為了提升品牌形象和知名度，在養(yǎng)車節(jié)期間推出各種活動(dòng)，向消費(fèi)者傳遞企業(yè)形象，提高企業(yè)美譽(yù)度。據(jù)了解，一些汽車廠商在養(yǎng)車節(jié)期間會展現(xiàn)他們對品質(zhì)和誠信的承諾，宣傳他們的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，以增加公司在消費(fèi)者心中的信譽(yù)度。

養(yǎng)車節(jié)活動(dòng)，對于汽車保養(yǎng)行業(yè)的發(fā)展和汽車廠商的品牌推廣，十分重要。在今后的養(yǎng)車節(jié)活動(dòng)中，企業(yè)應(yīng)該注重創(chuàng)新營銷的方式，將活動(dòng)打造得更加生動(dòng)有趣。只有這樣，才能吸引更多的消費(fèi)者，為汽車保養(yǎng)行業(yè)注入新的發(fā)展動(dòng)力。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇5

一、強(qiáng)化內(nèi)部管理，把握工作主動(dòng)權(quán)。

針對楓江營業(yè)所過去幾年的各項(xiàng)工作不是很理想，綜合考評落后，員工的情緒波動(dòng)較大，思想不穩(wěn)定的現(xiàn)象，新的所領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)我所黨員較多的特點(diǎn)，利用“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)”的契機(jī)，召開了多次會議，進(jìn)行面對面的交談，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，由于思想上的認(rèn)識到位，員工工作的主動(dòng)性得到極大的提高。

為爭取全年工作的主動(dòng)，我所確立了“早發(fā)展早受益，快發(fā)展多受益”的思想觀念，早計(jì)劃，早安排，早宣傳，早行動(dòng)，圍繞支行開展“迎新春”優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)的精神，出臺了一系列的措施。新年伊始，我所先后兩次召開會議，明確20XX年儲蓄存款工作目標(biāo)，并對“迎新春”優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)進(jìn)行了統(tǒng)一安排部署，使全所員工充滿了勇于爭先、力創(chuàng)佳績的信心和決心。

二、突出一個(gè)“新”字，搶抓市場營銷先機(jī)。

迎新春活動(dòng)每年都搞，如何搞出新意、搞出特點(diǎn)，我所多次召開各層面的座談會，針對該所轄區(qū)的特點(diǎn)，制定了“傳統(tǒng)宣傳品牌營銷相結(jié)合”的宣傳營銷方式，打出了“金融產(chǎn)品進(jìn)市場，農(nóng)行送福到萬家”的主題宣傳口號，在全鎮(zhèn)開展形式多樣的宣傳營銷活動(dòng)，配合客戶部利用宣傳車走遍了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大街小巷，還到附近幾個(gè)沒有農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行拉網(wǎng)式的宣傳，設(shè)立宣傳咨詢臺，廣發(fā)傳單，宣傳農(nóng)行的優(yōu)勢，從而提高了我所在社會公眾中的影響力，增加了吸存度。我所還充分利用最具競爭力和吸引力的金融新產(chǎn)品，實(shí)行捆綁營銷，大力宣傳新推出的新教育儲蓄、代理人壽分紅保險(xiǎn)等新的`業(yè)務(wù)品種，進(jìn)一步加大對優(yōu)良客戶的拓展和維護(hù)力度，為客戶提供全方位、個(gè)性化的金融服務(wù)。

三、體現(xiàn)一個(gè)“誠”字，優(yōu)質(zhì)服務(wù)上臺階。

我所除了對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)配備和服務(wù)設(shè)施進(jìn)行完善，規(guī)范了意見箱、意見本，將“迎新春活動(dòng)”與提高自身綜合素質(zhì)有機(jī)結(jié)合，提高柜面服務(wù)質(zhì)量外，還力求服務(wù)內(nèi)容人性化?？蛻艚?jīng)理對大客戶進(jìn)行登門拜訪，送上精美的宣傳品和新產(chǎn)品宣傳資料，并在春節(jié)期間對存款在5萬元以上的客戶電話拜年，送上溫馨的節(jié)日祝福，在恭?？蛻粜麓嚎鞓返耐瑫r(shí)，詢問客戶需要解決的問題。

我所在傳統(tǒng)的微笑服務(wù)的基礎(chǔ)上，又提出了讓顧客“五滿意”，即：在營業(yè)場所的整體視覺上讓客戶滿意；在服務(wù)時(shí)間上讓顧客滿意；在服務(wù)質(zhì)量上讓客戶滿意；在服務(wù)品種上讓客戶滿意；在服務(wù)方式上讓客戶滿意。

我所根據(jù)員工是本地人的關(guān)系，發(fā)動(dòng)親朋好友成為我所的義務(wù)宣傳員，大力宣傳我所的特色產(chǎn)品，今年僅親友介紹的存款就近百萬。

成績只能說明過去，下一步我所將一如既往，發(fā)揚(yáng)成績，乘勝前進(jìn)，順應(yīng)形勢，銳意進(jìn)取，采取有力措施，爭取資金組織工作再上新的臺階。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇6

俗話說：“一年之計(jì)在于春”。三月是溫暖的季節(jié)，也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個(gè)充滿希望的日子里，我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭，進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)習(xí)，在營銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會。

第一：具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識。我們是用設(shè)點(diǎn)營銷的模式，當(dāng)我們在家樂福擺點(diǎn)時(shí)有客戶前來詢問相關(guān)信用卡使用情況，需要我們營銷人員具備良好的專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款，都必須了如指掌，然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。

第二：具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營銷員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個(gè)清晰的思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。在營銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時(shí)的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時(shí)客戶可能在很長時(shí)間對營銷員是無動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

第三：給自已制定一個(gè)力所能極的計(jì)劃。因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)營銷是很多同行慣用的模式，客戶見多了也就覺得并不那么新鮮了，點(diǎn)擺在那里，關(guān)鍵要能把客戶吸引過來。在營銷的過程中，我一直在積極的引導(dǎo)客戶，雖然其中有過不少挫折，但同時(shí)也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的積極，我需要制定相應(yīng)的計(jì)劃。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四：在營銷失敗中學(xué)到新知識。常言道：“失敗乃是成功之母”！在營銷過程中，很多時(shí)候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門叼難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇7

冬日主題營銷活動(dòng)總結(jié)

冬季是一個(gè)非常特殊的季節(jié)，氣溫下降，大多數(shù)人都在尋求溫暖和舒適。而對于企業(yè)來說，這也是一個(gè)非常特殊的季節(jié)，因?yàn)樗麄冃枰瞥龆局黝}的營銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。在過去的幾年里，很多企業(yè)都開展了許多非常成功的冬季主題營銷活動(dòng)，這些活動(dòng)不僅為企業(yè)帶來了利潤，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來了一些驚喜和快樂。

在這篇文章中，我們將會對冬日主題營銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并討論一些需要注意的事項(xiàng)。

冬日主題營銷活動(dòng)的類型

在市場上，有許多種不同類型的冬季主題營銷活動(dòng)，我們可以輕松地分成以下幾類：

1. 限時(shí)優(yōu)惠

許多企業(yè)會在這個(gè)季節(jié)推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者的注意。這些優(yōu)惠通常涵蓋了一系列的產(chǎn)品和服務(wù)，例如：折扣、免費(fèi)樣品或送貨服務(wù)等等。這些優(yōu)惠的時(shí)間通常是短暫的，但它們能夠帶來巨大的銷售額。

2. 社交媒體競賽

一些企業(yè)會在社交媒體上舉辦競賽，以吸引和互動(dòng)消費(fèi)者。這些競賽可能需要用戶按照特定的主題或形式進(jìn)行拍照或錄制視頻。一些經(jīng)營食品和飲料的企業(yè)可能會要求用戶分享他們的冬季美食圖片。這些競賽能夠讓用戶參與到企業(yè)的營銷活動(dòng)中，同時(shí)也可以獲得獎(jiǎng)品。

3. 禮品卡和兌換

許多企業(yè)都提供冬季主題的禮品卡，以便與消費(fèi)者建立聯(lián)系。這些卡片通常帶有冬日主題和企業(yè)的標(biāo)志，可以在網(wǎng)站上或門店內(nèi)購買。有些企業(yè)還會提供類似積分兌換的方式，在消費(fèi)某個(gè)金額之后可以獲得一些禮品或優(yōu)惠券。

其中，限時(shí)優(yōu)惠的營銷活動(dòng)是最受歡迎的。許多消費(fèi)者往往因?yàn)檫@些優(yōu)惠活動(dòng)而光臨門店，因此企業(yè)需要針對消費(fèi)者的口味推出不同的促銷方案。

冬日主題的營銷有哪些需要注意的事項(xiàng)？

無論企業(yè)推出什么樣的營銷方案，都需要注意以下幾個(gè)重要的事項(xiàng)：

1. 目標(biāo)群體

企業(yè)必須清楚自己想要吸引哪個(gè)目標(biāo)群體，并通過營銷活動(dòng)來針對這些群體。例如，如果企業(yè)主要目標(biāo)是家庭主婦，那么他們可以推出兒童禮物或者女性護(hù)膚禮盒等，并通過廣告策略讓消費(fèi)者知道這些禮品適合哪些群體。

2. 營銷成本

企業(yè)必須要考慮到營銷的成本，包括產(chǎn)品成本、廣告成本、促銷費(fèi)用等等。因?yàn)檫@些成本會直接影響到企業(yè)的利潤和所有者收益。因此，企業(yè)必須要分析這些成本并制定一種合理的營銷計(jì)劃。

3. 廣告策略

廣告策略是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。企業(yè)必須在廣告上花費(fèi)足夠的時(shí)間，以確保廣告能夠吸引消費(fèi)者并增加銷售額。在廣告中，企業(yè)應(yīng)該提高冬日主題的濃度，讓廣告語言，顏色，圖片都適合這個(gè)季節(jié)。此外，企業(yè)還應(yīng)注重發(fā)送廣告的途徑，如在社交媒體平臺，搜索引擎中或其他廣告渠道等等。

在這個(gè)充滿競爭的市場中，企業(yè)必須制定一種合理的冬季主題營銷計(jì)劃。通過限時(shí)優(yōu)惠、社交媒體競賽，禮品卡和兌現(xiàn)等形式，企業(yè)可以吸引更多的消費(fèi)者，并最終提高銷售額。因此，針對這些操作，企業(yè)必須謹(jǐn)慎，才能獲得更多收益并獲得更多的消費(fèi)者信任。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇8

1、廣告策劃就是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告策劃在整個(gè)廣告活動(dòng)中處于指導(dǎo)地位。

2、影視廣告策劃-創(chuàng)作原則

沖擊力要強(qiáng)；創(chuàng)意要新奇；興趣感要濃；訴求要單一；感染力要深。

3、廣告訴求的創(chuàng)意思考

第一步，目標(biāo)說明（向受眾傳遞信息既賣點(diǎn)）；第二步，支持性說明（尋找“利益點(diǎn)）第三步，基調(diào)或品牌特點(diǎn)說明（來源公司總體定位戰(zhàn)略）。

4、廣告創(chuàng)意是一個(gè)不斷發(fā)想，不斷完善，不斷舍棄，再不斷發(fā)想的過程，在這過程中只靠一人之力是單薄的。

頭腦風(fēng)暴法又稱為腦力激蕩（集體自由討論），在這過程中要遵守幾條原則： 任何創(chuàng)意不得受人批評、所有創(chuàng)意都應(yīng)該記錄在案、不得偷懶、盡量避免漫無邊際的閑談。

5、好的廣告創(chuàng)意不是靠制作成本的高低來定義的，以創(chuàng)意本身來吸引觀眾，要做到“四兩撥千斤”的效果；好的廣告創(chuàng)意不是靠播出頻率來讓觀眾記住的，創(chuàng)意好的話，可以引發(fā)收視人群的“口碑效應(yīng)”；好的廣告創(chuàng)意就是能夠?qū)崿F(xiàn)廣告目標(biāo)的創(chuàng)意，雖然靠一條好創(chuàng)意不能解決產(chǎn)品所有的問題，但是如果通過一條好的創(chuàng)意能夠?qū)崿F(xiàn)廣告的目標(biāo)，就是一個(gè)好的創(chuàng)意，即使它很“爛”（腦白金）

好的廣告創(chuàng)意：是不是能一見鐘情；是不是能出其不意；是不是能獨(dú)特；是不是符合廣告公司策略

6、廣告目標(biāo)包括：產(chǎn)品的知名度，銷售額，樹立品牌形象，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。

7、影視廣告創(chuàng)意的表現(xiàn)手法：

（1）怎樣表現(xiàn)？

告知式（恒源祥，羊），產(chǎn)品示范式（玻璃鋼鍋，耐高溫的鍋），比較式（同類產(chǎn)品對比），新聞式

（2）用誰來表現(xiàn)？

消費(fèi)者證言式，名人演出式，中心人物式，嬰兒表現(xiàn)式，動(dòng)物表現(xiàn)式，產(chǎn)品主角式

（3）如何表現(xiàn)更合適？

生活片斷式，幽默式，多情節(jié)式，借用趣味式，情感式，比喻式，

（4）以怎樣的情緒和格調(diào)來表現(xiàn)？

生活形態(tài)式，幻想式，懷舊式，性感式，

（5）用怎樣的技巧來表現(xiàn)？

廣告歌曲式，動(dòng)畫式，系列廣告式

（6）幾種巧妙的處理創(chuàng)意的技巧：

調(diào)整，想象，顛倒，聯(lián)系，比喻，刪節(jié)，滑稽模仿

營銷活動(dòng)總結(jié)系列

小編認(rèn)為“營銷活動(dòng)總結(jié)”這篇文章非常值得留意強(qiáng)烈推薦給您，我們應(yīng)該從哪里下手去寫范文呢？撰寫各種文檔在我們的工作中具有重要的地位，思維的開闊離不開范文。

營銷活動(dòng)總結(jié)(篇1)

作為銀行的一份子，我們要把我行的網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)更好的推薦給有需要的客戶，給他們帶來更便捷、有效的服務(wù)方式。以下是我對網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行的一些營銷工作心得：

一、 對產(chǎn)品的了解。首先，我們要對我們所營銷的產(chǎn)品進(jìn)行全面了解，突出它的優(yōu)勢。將產(chǎn)品的好處、用途、功能講給客戶。如，我行的網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行是無使用費(fèi)，功能費(fèi);轉(zhuǎn)賬不論跨行、異地都全免手續(xù)費(fèi);功能豐富，可以充值話費(fèi)等。在營銷前，必須要了解其內(nèi)容，如何使用及其好處。

二、 將產(chǎn)品推薦給需要的客戶。首先，針對不同人物，不同群體的營銷，院校的學(xué)生和年輕的人群比較容易接受新事物，這個(gè)群體一般是話費(fèi)用得多，但有時(shí)候又沒時(shí)間到營業(yè)柜臺繳話費(fèi)，手機(jī)銀行有這種功能，無疑是對他們的一種方便，再加上年輕的多在使用移動(dòng)qq等移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，更容易接受向手機(jī)銀行這類產(chǎn)品。缺點(diǎn)是這類人群消費(fèi)水平和方式有局限性，當(dāng)前使用手機(jī)銀行僅限于交話費(fèi)，建議適當(dāng)拓寬使用范圍，比如增加充游戲點(diǎn)卡、網(wǎng)上購物等新服務(wù)項(xiàng)目。其次，還有一種群體是是經(jīng)常轉(zhuǎn)賬或者接收賬款的，他們時(shí)刻總希望身邊有臺電腦或者手機(jī)可以方便攜帶，隨時(shí)可以查看賬號余額和

轉(zhuǎn)賬的，網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行滿足了他們的需求，可以幫助他們完成這個(gè)心愿，促成手機(jī)銀行的營銷。對不同性格的人要用不同的語言來服務(wù)，要真正做到想客戶之所想，急客戶之所急，這樣客戶也會有口碑，自然成為一個(gè)活廣告，自然會有人找上門來咨詢了。最后，很多銀行卡客戶開通網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行是方便購物，查賬單等，也可以給予客戶推薦開通網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行，向客戶說明開通網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行隨時(shí)可查詢賬戶的交易明細(xì)，確定是否消費(fèi)等，可不用來網(wǎng)點(diǎn)排隊(duì)辦業(yè)務(wù)。

三、 營銷技巧。真誠的詢問客戶是否需要開通網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行，可以強(qiáng)調(diào)開通網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行是免費(fèi)的。中肯的建議客戶使用此種產(chǎn)品，可以給客戶免去許多麻煩。

以上只是我個(gè)人在辦理網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)中的一點(diǎn)小小心得體會，跟大家交流下。有什么不足之處，還需指出，相互學(xué)習(xí)。

營銷活動(dòng)總結(jié)(篇2)

近期，我們班組織了一次精彩紛呈的營銷活動(dòng)，旨在提升每位成員對銷售技巧的理解和應(yīng)用能力，以及加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。經(jīng)過精心策劃和努力準(zhǔn)備，活動(dòng)圓滿成功，取得了良好的效果。下面，我將對這次班后營銷活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。

我們在活動(dòng)之前進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備工作。我們成立了活動(dòng)策劃小組，確定了活動(dòng)的主題和目標(biāo)，制定了詳細(xì)的活動(dòng)流程和計(jì)劃，明確了每位成員的分工和職責(zé)。同時(shí)，我們還進(jìn)行了市場調(diào)研和競爭對手分析，為活動(dòng)的順利開展提供了有力的支持。

在活動(dòng)開始之前，我們進(jìn)行了簡短而精彩的開場介紹，引領(lǐng)全體成員進(jìn)入活動(dòng)的氛圍。接著，我們進(jìn)行了一場生動(dòng)有趣的團(tuán)隊(duì)拓展游戲，通過團(tuán)隊(duì)合作和溝通，增強(qiáng)了大家的凝聚力和團(tuán)隊(duì)意識。這個(gè)環(huán)節(jié)不僅為整個(gè)活動(dòng)增添了活力和樂趣，也為后續(xù)的學(xué)習(xí)和討論奠定了良好的基礎(chǔ)。

我們開展了銷售技巧培訓(xùn)和案例分析環(huán)節(jié)。我們邀請了業(yè)內(nèi)資深銷售專家為我們講解銷售的基本技巧和方法，分享了成功的銷售案例和經(jīng)驗(yàn)。通過學(xué)習(xí)和討論，我們深入了解了銷售的本質(zhì)和要領(lǐng)，提升了自己的銷售能力和水平。同時(shí)，我們還分組展開了實(shí)戰(zhàn)模擬比賽，每個(gè)小組都積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，充分展示了自己的銷售技巧和能力。

在活動(dòng)的最后階段，我們進(jìn)行了總結(jié)和分享交流環(huán)節(jié)。每位成員都積極分享了自己的心得體會和感悟，互相學(xué)習(xí)和借鑒，相互鼓勵(lì)和支持。這些分享不僅豐富了大家的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和見解，也激發(fā)了大家對未來銷售工作的信心和動(dòng)力。我們還進(jìn)行了一場閉幕儀式，表彰了活動(dòng)中表現(xiàn)突出的成員，并為大家送上了美好祝福和祝愿。

這次班后營銷活動(dòng)取得了圓滿成功，達(dá)到了我們的預(yù)期目標(biāo)。通過活動(dòng)的舉辦，我們不僅提升了銷售技巧和能力，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力，促進(jìn)了情感交流和團(tuán)隊(duì)凝聚力。相信在未來的工作中，我們會更加自信和積極，取得更好的成績和發(fā)展。期待我們下次的精彩活動(dòng)，再次展現(xiàn)我們的團(tuán)隊(duì)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)！

營銷活動(dòng)總結(jié)(篇3)

一、前言

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣這個(gè)品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo)。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動(dòng)裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時(shí)也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動(dòng)裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

（一）產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx—20xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的移動(dòng)寬帶和移動(dòng)運(yùn)算化，也就是智能手機(jī)化。htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)的80%的市場份額。20xx年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個(gè)新的高度。最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動(dòng)以及爭議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

（二）行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。

（三）消費(fèi)者市場和購買行為分析

智能手機(jī)發(fā)展的推動(dòng)力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機(jī)銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

（四）swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動(dòng)聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會的地方。

營銷活動(dòng)總結(jié)(篇4)

自4月18日起，xxx在xx、xx兩個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)開展了為期4天的企業(yè)客戶拜訪活動(dòng)。各營銷小分隊(duì)累計(jì)拜訪了64戶企業(yè)，深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況、通信業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及新的業(yè)務(wù)需求，并在現(xiàn)場開展?fàn)I銷活動(dòng)，收效良好。拜訪期間，政企部共簽約新裝網(wǎng)絡(luò)無憂4戶，并通過使用費(fèi)年付贈(zèng)送終端方式，拉動(dòng)移動(dòng)入網(wǎng)80戶，另策反xx光纖轉(zhuǎn)網(wǎng)1689元網(wǎng)絡(luò)無憂一戶，還發(fā)現(xiàn)xxxx新裝或改簽意向單位13戶，此外，客戶經(jīng)理還成功發(fā)展159套餐5戶、300元xxx1戶，無線網(wǎng)卡1戶。

通過上門拜訪，部門加深了對開發(fā)區(qū)企業(yè)通信業(yè)務(wù)使用情況和新的業(yè)務(wù)需求的了解，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)；現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)更鍛煉了客戶經(jīng)理這支營銷隊(duì)伍，大量的營銷成果在提升了大家營銷的信心的同時(shí)，更讓我們對今后在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的營銷有了新的認(rèn)識。

一是加強(qiáng)客戶走訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶新需求。通過定期上門拜訪和日常聯(lián)系關(guān)鍵人，及時(shí)了解企業(yè)運(yùn)營狀況，發(fā)現(xiàn)新的通信業(yè)務(wù)需求和商機(jī)，為xx業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售源源不斷的提供目標(biāo)客戶。

二是發(fā)揮融合優(yōu)勢，大力營銷xxxx產(chǎn)品拉動(dòng)全業(yè)務(wù)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)用戶，普遍有高速網(wǎng)絡(luò)接入需求和較大金額的對外聯(lián)系語音通信需求，網(wǎng)絡(luò)無憂產(chǎn)品符合這兩大需求特點(diǎn)，便于用戶接受；通過“用戶預(yù)付xxxx年使用費(fèi)+xx贈(zèng)送移動(dòng)終端”的方式，更可以拉動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)的批量入網(wǎng)。

三是以信息化項(xiàng)目切入，促進(jìn)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。在國家“兩化融合”政策指導(dǎo)下，在“中小企業(yè)信息化”的大趨勢下，越來越多的企業(yè)有了信息化的需求，而xx已經(jīng)擁有了一整套基礎(chǔ)信息化的應(yīng)用產(chǎn)品體系，在企業(yè)用戶中，綜合辦公、協(xié)同通信、全球眼監(jiān)控、翼機(jī)通等產(chǎn)品都有廣泛應(yīng)用的可能性，也是拉動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的有力抓手。

今后，xxx將繼續(xù)開展類似客戶拜訪活動(dòng)，進(jìn)一步了解用戶需求，梳理意向用戶，從而加快政企產(chǎn)品銷售和收入增長。

營銷活動(dòng)總結(jié)(篇5)

一、前言

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)3年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我非常重視，也很認(rèn)真。因?yàn)槲覀兤綍r(shí)只能從課本上學(xué)習(xí)理論知識，能有這樣的實(shí)踐機(jī)會，當(dāng)然就格外珍惜，希望能夠通過實(shí)踐學(xué)習(xí)一些書本學(xué)習(xí)不到是知識，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后參加工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間和實(shí)習(xí)地點(diǎn)

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年3月20日到20xx年4月8日。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx移動(dòng)分公司

三、實(shí)習(xí)單位概述

中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司xx分公司于20xx年4月20日成立，注冊資本3千億人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過萬億人民幣，基站總數(shù)超過130萬個(gè)，客戶總數(shù)近8億戶，是全球網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、客戶規(guī)模最大的移動(dòng)通信運(yùn)營商。20xx年，中國移動(dòng)位居《財(cái)富》雜志“世界500強(qiáng)”排名第71位，并連續(xù)六年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

對自助終端的研發(fā)、設(shè)計(jì)、使用、推廣進(jìn)行了解。

五、實(shí)習(xí)收獲

這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn)，理論與實(shí)際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)的知識終于可以派上用場了。但后來實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，沒有容入企業(yè)。學(xué)校主要是通過學(xué)習(xí)，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為管理者工作者一要熟悉國家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策，二要掌握最新的人力資源理論和技術(shù)，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識具體化。因?yàn)橹R老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜，到社會上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)課堂上學(xué)的都是理論知識，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí)，而且還會失去現(xiàn)實(shí)意義。工作中的管理工作，很多方案如果用大學(xué)的理論知識來做，最后都實(shí)行不通的，甚至?xí)蝗P否定掉。

要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在工作上爭創(chuàng)佳績。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對于我來說，首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識，始終一積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績在。

要揚(yáng)長避短，不斷完善自己。要正確的認(rèn)識自己，在工作中不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對自己的不足之處，更進(jìn)一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)進(jìn)取。

實(shí)踐讓我們成長，我也從實(shí)踐中有所收獲，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時(shí)候是沒有信心為失敗去奮斗斗的，這樣就決定了這個(gè)社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

一、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度；

二、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動(dòng)的相關(guān)情況；

三、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；

五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧。

【【實(shí)用】營銷活動(dòng)總結(jié)四篇】

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公司營銷活動(dòng)總結(jié)

營銷活動(dòng)總結(jié)(篇6)

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)支付的飛速發(fā)展，直播帶貨成為了一種流行的營銷方式。營銷直播活動(dòng)旨在通過直播平臺，將產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行實(shí)時(shí)展示和推廣，吸引消費(fèi)者參與，并激發(fā)購買欲望。在本文中，我們將詳細(xì)具體且生動(dòng)地總結(jié)一次營銷直播活動(dòng)的效果與經(jīng)驗(yàn)。

一、活動(dòng)策劃與準(zhǔn)備

在開展?fàn)I銷直播活動(dòng)之前，首先需要進(jìn)行充分的活動(dòng)策劃與準(zhǔn)備工作。團(tuán)隊(duì)需要明確活動(dòng)目標(biāo)，選擇適宜的直播平臺，并與平臺合作伙伴進(jìn)行協(xié)商。同時(shí)，還需要制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，包括直播時(shí)間、內(nèi)容安排、獎(jiǎng)品設(shè)置等，并進(jìn)行預(yù)算和資源的調(diào)配。

二、主持與嘉賓選擇

直播活動(dòng)的主持人和嘉賓是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素之一。主持人需要具備良好的口才和溝通能力，能夠緊密與觀眾互動(dòng)，營造愉快的氛圍。而嘉賓則需要具備產(chǎn)品知識和銷售技巧，能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行生動(dòng)的講解和推薦。因此，在選擇主持人和嘉賓時(shí)，應(yīng)該根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)和目標(biāo)受眾來進(jìn)行慎重考慮。

三、直播內(nèi)容設(shè)計(jì)

直播內(nèi)容是吸引觀眾參與的重要因素。在直播活動(dòng)中，可以設(shè)計(jì)一系列的內(nèi)容環(huán)節(jié)，例如產(chǎn)品介紹、特色展示、用戶分享、抽獎(jiǎng)互動(dòng)等，以增加觀眾的參與度。還可以邀請行業(yè)專家或意見領(lǐng)袖進(jìn)行分享，提供更多的知識和經(jīng)驗(yàn)，增加活動(dòng)的專業(yè)性和權(quán)威性。

四、活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣是活動(dòng)成功的關(guān)鍵步驟。在活動(dòng)開始前，應(yīng)該提前進(jìn)行宣傳，利用各種渠道發(fā)布活動(dòng)信息，吸引觀眾的注意?？梢酝ㄟ^社交媒體、論壇、微信朋友圈等進(jìn)行推廣，同時(shí)可以通過精準(zhǔn)投放廣告，提高活動(dòng)的曝光度。還可以利用已有的用戶資源，通過口碑傳播和邀請好友等方式，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。

五、活動(dòng)執(zhí)行與評估

在直播活動(dòng)開始后，應(yīng)該密切關(guān)注觀眾的反饋和參與情況?？梢酝ㄟ^彈幕、點(diǎn)贊、評論等方式，了解觀眾的意見和需求，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí)，還應(yīng)該注意觀察銷售情況和成效，了解活動(dòng)的實(shí)際效果，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。通過評估，可以找出活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，為下一次活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和啟示。

六、總結(jié)與反思

活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)該對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與反思。團(tuán)隊(duì)成員可以對活動(dòng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行討論和交流，總結(jié)活動(dòng)中的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并提出改進(jìn)和優(yōu)化的方案。還可以與觀眾和參與者進(jìn)行反饋收集，了解他們的意見和建議，為下一次活動(dòng)做出改善。

營銷直播活動(dòng)可以有效吸引觀眾參與，并達(dá)到宣傳和促銷的目的。要想活動(dòng)取得成功，需要進(jìn)行充分的策劃與準(zhǔn)備，選擇合適的主持人和嘉賓，設(shè)計(jì)豐富的直播內(nèi)容，并進(jìn)行有效的推廣和評估。通過總結(jié)與反思，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

營銷活動(dòng)總結(jié)(篇7)

近年來，隨著市場競爭的加劇，企業(yè)越來越注重通過各種渠道推廣產(chǎn)品和提升品牌知名度。在傳統(tǒng)的營銷方式中，廳堂營銷活動(dòng)被廣泛運(yùn)用，并且取得了顯著的成效。在本文中，將詳細(xì)介紹廳堂營銷活動(dòng)以及其優(yōu)勢，并通過實(shí)例分析來具體說明。

廳堂營銷活動(dòng)，顧名思義，指的是企業(yè)在特定的廳堂場所進(jìn)行的營銷推廣活動(dòng)。這些廳堂可以是商場、超市、展覽會或者專賣店等。其目的是通過搭建特定的場景來吸引顧客，增加產(chǎn)品的曝光度，提高銷售額。與傳統(tǒng)的宣傳方式相比，廳堂營銷活動(dòng)具有以下幾個(gè)優(yōu)勢。

首先，廳堂營銷活動(dòng)可以將產(chǎn)品直接展示給顧客，讓他們親身體驗(yàn)。例如，某汽車公司為了推廣他們的最新款車型，他們在多個(gè)大型汽車博覽會上搭建了特別的展臺。這些展臺不僅展示了車輛的外觀和功能，還提供了試駕的機(jī)會，讓潛在消費(fèi)者能夠親自感受汽車的性能和舒適程度。這種直接的展示方式能夠幫助消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品，增加購買的決心。

其次，廳堂營銷活動(dòng)可以與顧客進(jìn)行面對面的交流。在這個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，企業(yè)通過各種渠道與顧客進(jìn)行互動(dòng)，但面對面的交流仍然是最有效的方式之一。廳堂營銷活動(dòng)提供了這樣的機(jī)會，顧客可以直接與企業(yè)的銷售人員進(jìn)行對話，詢問問題或提出意見。這樣的互動(dòng)不僅能夠提高顧客的滿意度，還能夠幫助企業(yè)更好地了解市場需求和顧客偏好，從而進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和調(diào)整營銷策略。

另外，廳堂營銷活動(dòng)創(chuàng)造了一種現(xiàn)場氛圍，增加了購買的沖動(dòng)。當(dāng)顧客走進(jìn)一個(gè)經(jīng)過精心布置的展臺時(shí)，他們會被各種視覺和音效所吸引。例如，某家電公司為了宣傳他們的最新空調(diào)產(chǎn)品，他們在商場搭建了一個(gè)模擬的客廳場景，里面有真實(shí)的家具和裝飾，空調(diào)能夠?qū)崟r(shí)展示不同溫度下的效果。這樣的氛圍能夠讓顧客感受到產(chǎn)品的實(shí)用性和舒適度，從而增加他們購買的欲望。

最后，廳堂營銷活動(dòng)可以幫助企業(yè)建立品牌形象和提升知名度。通過在廳堂中展示產(chǎn)品和品牌，企業(yè)可以吸引大量的目光和關(guān)注。當(dāng)越來越多的人開始認(rèn)可和購買這個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，品牌的知名度就逐漸提高。例如，某奢侈品牌在多個(gè)大型商場開展了一系列廳堂營銷活動(dòng)，展示了他們的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念。這些活動(dòng)吸引了眾多的消費(fèi)者參與，進(jìn)而增加了品牌的曝光度和美譽(yù)度。

綜上所述，廳堂營銷活動(dòng)具有直接展示產(chǎn)品、面對面交流、創(chuàng)造購買沖動(dòng)以及提升品牌知名度等優(yōu)勢。通過這些活動(dòng)，企業(yè)可以更好地向潛在消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的信息，并促使他們進(jìn)行購買。然而，要保證活動(dòng)的成功，企業(yè)需要在策劃和執(zhí)行方面做好準(zhǔn)備，確?；顒?dòng)能夠吸引消費(fèi)者的注意和參與。

營銷活動(dòng)總結(jié)(篇8)

第三季度工作總結(jié)

崔瑩眨眼間，第三季度已經(jīng)過去，我們有信心迎來第四季度，在最后一季度，我們部門的

全體員工團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、配合，完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，取得了很好的效果，特別是在這個(gè)季節(jié)

8月初，公司正緊張地籌備中秋節(jié)。在30多天的銷售工作中，我們了解到了公司的中秋節(jié)

工作過程中，熟悉中秋節(jié)業(yè)務(wù)，得到鍛煉，學(xué)到了一些東西，基本完成了公司交辦的任務(wù)

在銷售工作中，也讓我們了解了很多工作中的好壞，以便使下一季度的工作完成

現(xiàn)在要回顧總結(jié)上一季度的工作、成績、經(jīng)驗(yàn)和不足，揚(yáng)長避短，

奮發(fā)進(jìn)取，在下一季度里努力再創(chuàng)佳績。上季度工作和學(xué)習(xí)總結(jié)如下：

一、月餅銷售總結(jié)：

1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，

那就是無糖月餅。無糖月餅的推出讓消費(fèi)者有了更多的選擇，豐富了月餅的品種。上市以來

其銷量也得到了肯定，但更多的老客戶還是鐘情于九度緣的伍仁月餅，其銷量大增

思想?yún)R報(bào)專題一直是名列前茅。冰月餅也是消費(fèi)者的最愛，今年的冰月餅也增加了新品種

—-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳

要讓顧客接受不同的口味并不容易，但總的來說，今年中秋蛋糕的銷量還是不錯(cuò)的，

首先是祥賓，其次是國貿(mào)、桂春、新竹。

2精美禮盒銷售：與去年的禮盒不同，今年更換了兩款禮盒，分別是星語、星月和花韻。

與以往的尊秋華彩、和福不同，今年的禮盒數(shù)量非常少，大多是直接到店購買的顧客。

今年南寧的月餅市場非常大，街上也有不少銷售攤位。同行之間競爭激烈。因此，與往年相比，南寧月餅市場相對較大，

今年，禮盒的銷量并不是分樂觀。今年禮盒銷量最好的當(dāng)屬星語星月，因?yàn)槎Y盒的設(shè)計(jì)顏色不同

色彩搭配豐富，圖案美觀，而且似乎送禮適中庸大氣的，所以它是顧客購買的首選，花的魅力

這個(gè)盒子太大了，所以買它的顧客少了。然而，今年薄餅的銷售量很差。五公斤重的煎餅比三斤的薄煎餅還多

薄餅的銷售量很好。今年最差的是緣聚錦秋。只有新竹店買了兩盒，其他店也有顧客詢問

但沒人買，那是秋風(fēng)的印象。后來，它賣得很好。

3.中秋節(jié)禮物蛋糕銷售：中秋節(jié)期間，有一項(xiàng)特別活動(dòng)。 兩盒禮品蛋糕以* *的形式**，早期使用靈芝

麻和玉米比較好賣，但后期由于月餅的不斷上市，其銷量并沒有持續(xù)上升

店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活

這一行動(dòng)沒有引起顧客的注意，更多的顧客買了單盒。

4中秋月餅銷售：今年中秋月餅款式比較多，款式也很好看，但最突出的是

荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會推薦我們的中秋款式，可能

就是客戶的消費(fèi)觀念還不是很成熟，所以很多客戶都是以欣賞的態(tài)度看待的，期間的訂單率比較高

是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個(gè)花好月緣，來年我們盡推。

二、人員情況總結(jié)：,

1中秋節(jié)期間，我們的整體銷售業(yè)績還是不錯(cuò)的，我們非常積極及時(shí)地配合公司的進(jìn)展

總的來說，今年中秋節(jié)購買月餅的氣氛不如往年熱鬧，顧客的消費(fèi)也會更加理性。

臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年

人手不比去年，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé)，在伙伴需要幫忙的時(shí)候都能很及時(shí)的配合協(xié)

幫扶，合理分工，做好防盜工作，我們在愉快的團(tuán)隊(duì)合作氛圍中。宣傳方面在中秋期

我們都很積極。我們盡量在外場推薦，收銀員也會再推薦一次。在聽聞各店售賣量的時(shí)候，

每家商店的工作人員都非常焦慮，好像有力量爆發(fā)一樣。 他們立積極極推薦他們，并希望趕上并超越其它商店。

2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。當(dāng)新竹店存貨減少時(shí)，未能協(xié)調(diào)新竹店的幫助

們的配合。生產(chǎn)部和出貨部也給了我們很多幫助。當(dāng)月餅在后期銷售很好，庫存空置的時(shí)候，她們也一樣

送貨及時(shí)準(zhǔn)確，及時(shí)送貨到店，保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時(shí)，裱花人員也很

主動(dòng)幫助商店，訂購蛋糕或購買產(chǎn)品。所以我非常感謝安裝部門的高度合作。

三、貨源管理總結(jié)：

1、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能**

上，要滿足客戶的需求，但后來月餅的預(yù)發(fā)貨不是那么合理，工廠要支付足夠的庫存，也是

由于臨近后期，無法很好的控制，**調(diào)整也不是很及時(shí)，各門店的庫存互動(dòng)很少，所以今年就是今年

的一項(xiàng)大的失誤。

2前期工作總結(jié)：在月餅銷售期間，常溫產(chǎn)品受到很大影響，這也是我們努力的結(jié)果

天氣炎熱，導(dǎo)致大量門店退貨，而在后臺也被慢慢控制。

3.退貨率匯總及防止退貨的措施：中秋節(jié)期間，退貨率相對較高

那么多退貨產(chǎn)品堆積在一起，變成了一座小山。我感到很難過，尤其是那些加班的人

產(chǎn)人員，但在那么大的一個(gè)退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，也有在賣場盡量推

薦。四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產(chǎn)品的意見收集

1.在例會上，我們將報(bào)告月餅的銷售情況。 今年，對月餅的投訴減少了，但向斌仍有一些投訴

店有個(gè)客人購買了一個(gè)板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一

后來，我把它拿到辦公室交給邱先生檢查。其實(shí)，這個(gè)月餅不是沒有蛋黃，而是偏向一邊

來也有反饋到生產(chǎn)部，得到了改善。

2今年，顧客會覺得冰皮月餅不如往年好吃，皮太厚，蛋黃的味道不突出，而且太甜了。

五、銷售人員對中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的競爭氣氛總結(jié)今年的中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對每

進(jìn)入商店的顧客可以積極推薦我們的月餅和禮物蛋糕，每個(gè)人都希望成為第一個(gè)；收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目

大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去。總的來說，我們的出納部已經(jīng)完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé)，并認(rèn)真執(zhí)行了我們的工作

中國的每一個(gè)問題，我們都堅(jiān)持認(rèn)真對待每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力工作，持之以恒，從而取得一個(gè)非常好的事業(yè)

績。雖然取得了一些成績，但也存在一些不足和需要改進(jìn)的地方

（1） 中秋銷售工作的不足及改進(jìn)建議

1我們要團(tuán)結(jié)一致，及時(shí)了解市場上的產(chǎn)品信息，了解各門店的庫存情況，互相了解

店內(nèi)個(gè)別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢，所以最好是轉(zhuǎn)手貨

2增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，學(xué)會幫助不熟悉銷售環(huán)境的員工。

三。中秋節(jié)期間不管工作多忙，都要做好新人培養(yǎng)工作

1我審閱了所有報(bào)告，并就工作中發(fā)現(xiàn)的小問題與相關(guān)人員進(jìn)行了溝通，

對難以解決的問題，也在報(bào)告中向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在一定程度上防范了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、一直以來,做為一個(gè)財(cái)務(wù)工作者,對國家相關(guān)的財(cái)經(jīng)、稅收政策都很關(guān)注,對本行業(yè)出

經(jīng)常學(xué)習(xí)臺灣的相關(guān)法律法規(guī)和指導(dǎo)方針，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素質(zhì)，始終保持公司的

利益負(fù)責(zé)，對自己的事業(yè)態(tài)度負(fù)責(zé)，堅(jiān)持原則，恪守責(zé)任，積極工作，以保證公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益

利益最大化，作出自己的貢獻(xiàn)。以上是我對自己最后一個(gè)季度的總結(jié)，請批評指正。篇二：20xx年中秋銷售

工作總結(jié)

20xx年中秋銷售工作總結(jié)在公司自8月初起進(jìn)去了緊張的中秋大戰(zhàn)狀態(tài)，在40多天的銷售工作中，了解公司中秋

工作過程中，熟悉中秋節(jié)業(yè)務(wù)，得到鍛煉，學(xué)到了一些東西，基本完成了公司交辦的任務(wù)

在銷售工作中，也讓我們了解了很多工作中的好壞，下面是月餅銷售的總工作

結(jié)：一、月餅銷售總結(jié)：

1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，

那就是無糖月餅。無糖月餅的推出讓消費(fèi)者有了更多的選擇，豐富了月餅的品種。上市以來

其銷量也得到了肯定，但更多的老客戶還是鐘情于九度緣的伍仁月餅，其銷量大增

一直是名列前茅。冰月餅也是消費(fèi)者的最愛，今年的冰月餅也增加了新品種

—-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳

要讓顧客接受不同的口味并不容易，但總的來說，今年中秋蛋糕的銷量還是不錯(cuò)的，

首先是祥賓，其次是國貿(mào)、桂春、新竹。

2精美禮盒銷售：與去年的禮盒不同，今年更換了兩款禮盒，分別是星語、星月和花韻。

與以往的尊秋華彩、和福不同，今年的禮盒數(shù)量非常少，大多是直接到店購買的顧客。

今年南寧的月餅市場非常大，街上也有不少銷售攤位。同行之間競爭激烈。因此，與往年相比，南寧月餅市場相對較大，

今年，禮盒的銷量并不是分樂觀。今年禮盒銷量最好的當(dāng)屬星語星月，因?yàn)槎Y盒的設(shè)計(jì)顏色不同

色彩搭配豐富，圖案美觀，而且似乎送禮適中庸大氣的，所以它是顧客購買的首選，花的魅力

這個(gè)盒子太大了，所以買它的顧客少了。然而，今年薄餅的銷售量很差。五公斤重的煎餅比三斤的薄煎餅還多

薄餅的銷售量很好。今年最差的是緣聚錦秋。只有新竹店買了兩盒，其他店也有顧客詢問

但沒人買，那是秋風(fēng)的印象。后來，它賣得很好。

3.中秋節(jié)禮物蛋糕銷售：中秋節(jié)期間，有一項(xiàng)特別活動(dòng)。 兩盒禮品蛋糕以* *的形式**，早期使用靈芝

麻和玉米比較好賣，但后期由于月餅的不斷上市，其銷量并沒有持續(xù)上升

店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活

這一行動(dòng)沒有引起顧客的注意，更多的顧客買了單盒。

4中秋月餅銷售：今年中秋月餅款式比較多，款式也很好看，但最突出的是

荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度

要看，期間的訂貨率更是金秋時(shí)節(jié)，荷塘月色，豐收，中秋節(jié)當(dāng)天只賣一朵花

好月緣，來年我們盡推。

二、人員情況總結(jié)：,

1中秋節(jié)期間，我們的整體銷售業(yè)績還是不錯(cuò)的，我們非常積極及時(shí)地配合公司的進(jìn)展

總的來說，今年中秋節(jié)購買月餅的氣氛不如往年熱鬧，顧客的消費(fèi)也會更加理性。

營銷活動(dòng)總結(jié)(篇9)

近期，我們組織了一系列的項(xiàng)目營銷活動(dòng)，旨在提升我們公司的知名度和影響力，吸引更多的潛在客戶和合作伙伴。通過精心策劃和執(zhí)行，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，但也面臨一些挑戰(zhàn)。在下文中，我將詳細(xì)描述我們所組織的每個(gè)活動(dòng)以及我們所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

首先，我們開展了一場大規(guī)模的產(chǎn)品發(fā)布會。此次發(fā)布會旨在介紹我們公司最新研發(fā)的產(chǎn)品，并吸引潛在客戶的興趣。我們提前準(zhǔn)備了精美的宣傳材料，設(shè)計(jì)了展示區(qū)域以及交互式的演示環(huán)節(jié)。此外，我們還邀請了業(yè)界知名人士進(jìn)行演講，以增加活動(dòng)的話題性和吸引力。通過這次活動(dòng)，我們吸引了大量的媒體報(bào)道和參與人數(shù)，成功提升了公司的知名度。然而，由于沒有提前進(jìn)行充分的市場調(diào)研，我們在活動(dòng)后面臨了部分產(chǎn)品需求的反饋不夠積極的問題。這讓我們認(rèn)識到市場調(diào)研對于產(chǎn)品發(fā)布的重要性，以避免這類問題的再次出現(xiàn)。

其次，我們舉辦了一場專業(yè)論壇，邀請了行業(yè)內(nèi)專家和學(xué)者參與。論壇的主題是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展趨勢和創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用。通過精心安排的主題演講和小組討論，我們成功地吸引了一大批業(yè)內(nèi)人士的參與。這次論壇對于增加公司的行業(yè)影響力和專業(yè)知名度非常有幫助。然而，我們也面臨了場地不夠?qū)挸ê蜁r(shí)間安排不合理的問題，導(dǎo)致一些參與者無法報(bào)名參加。通過這次經(jīng)驗(yàn)，我們意識到在策劃大型活動(dòng)時(shí)，需要提前妥善安排場地和時(shí)間，避免類似的問題出現(xiàn)。

接下來，我們組織了一場線上推廣活動(dòng)，利用社交媒體和網(wǎng)絡(luò)渠道傳播公司品牌和產(chǎn)品信息。我們制作了有趣且引人入勝的短視頻廣告，并通過社交媒體平臺分享。此外，我們還策劃了一場線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引用戶參與。這次活動(dòng)取得了巨大的成功，吸引了大量用戶的關(guān)注和參與，并且我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上得到了廣泛傳播。然而，我們也面臨了一些輿論負(fù)面評價(jià)和網(wǎng)絡(luò)謠言的挑戰(zhàn)。通過這次活動(dòng)，我們深刻認(rèn)識到對于線上活動(dòng)的監(jiān)控和管理的重要性，以確保我們的品牌形象不會受到損害。

最后，我們組織了一場客戶感謝活動(dòng)，邀請了現(xiàn)有客戶參加，以表達(dá)對他們的感謝和對長期支持的認(rèn)可。我們?yōu)榭蛻魷?zhǔn)備了精美的禮品和優(yōu)惠券，并安排了客戶交流互動(dòng)的環(huán)節(jié)。此次活動(dòng)成功地增強(qiáng)了客戶的滿意度和忠誠度，并為我們贏得了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。然而，我們也在活動(dòng)過程中發(fā)現(xiàn)了部分客戶對于我們的產(chǎn)品和服務(wù)提出了一些改進(jìn)建議。通過這次活動(dòng)，我們了解到固定客戶關(guān)系的維護(hù)和改進(jìn)對于公司的發(fā)展至關(guān)重要。

綜上所述，通過這一系列的項(xiàng)目營銷活動(dòng)，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某晒?，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們將進(jìn)一步完善市場調(diào)研和活動(dòng)策劃的工作，提高活動(dòng)的專業(yè)性和吸引力，并加強(qiáng)對于客戶和市場的關(guān)注和溝通。我們相信，通過不斷改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我們的項(xiàng)目營銷活動(dòng)將取得更大的成功。

營銷活動(dòng)總結(jié)(篇10)

根據(jù)公司的文件精神，我參加了“金秋營銷體驗(yàn)”活動(dòng)。在活動(dòng)中，我主要負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的各項(xiàng)需求提供的工作，如用戶裝機(jī)（、寬帶、小通達(dá)）、拆機(jī)、報(bào)修等各方面服務(wù)。在為期半月的體驗(yàn)中，我學(xué)習(xí)到很多內(nèi)容，為我在平常工作中幫助很多。

體驗(yàn)活動(dòng)：多業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的好園地

我體驗(yàn)的崗位是社區(qū)經(jīng)理，實(shí)踐使我改變了社區(qū)經(jīng)理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區(qū)經(jīng)理為了查修電路常常要一個(gè)一個(gè)的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛勞。在為社區(qū)內(nèi)孤寡老人裝電話時(shí)，體驗(yàn)到裝電話的辛勞和快樂。一部電話從主干到用戶家里，經(jīng)過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了以后，感覺很有成績感。

一天夜里維護(hù)的阜王路上一個(gè)用戶家里電話通話時(shí)忽然發(fā)生故障，社區(qū)經(jīng)理接到維修電話后，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路進(jìn)行維修。在維修電話線路故障時(shí)，我們還對該路散亂的電話線進(jìn)行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。

在體驗(yàn)活動(dòng)中，我學(xué)習(xí)到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設(shè)在原來的電話線上，所以它的通訊質(zhì)量就取決于電話線了。對那些新建的小區(qū)或是電話線在近期進(jìn)行過改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。檢測電話線質(zhì)量有個(gè)很方便的方法，那就是拿起電話，仔細(xì)聽撥號音，聽聽聲音是不是純凈沒有雜音，假如撥號音非常純凈，那就說明電話線質(zhì)量很好，反之就說明電話線質(zhì)量不好了，如懷疑是電話線質(zhì)量題目，可以通過分段進(jìn)行電話測試來幫助查找題目。在排除外部線路題目后還應(yīng)當(dāng)檢測一下用戶家里的電話線是不是有損壞，如有的話應(yīng)當(dāng)將其換成新的電話線。

體驗(yàn)活動(dòng)：為社區(qū)經(jīng)理的工作注進(jìn)活力

工作中，我和社區(qū)經(jīng)理打成一片。跟他們學(xué)習(xí)，他們的工作干勁很足，對一些技術(shù)題目，耐心的講授，直到我把握為止。在工作中他們更加重視服務(wù)質(zhì)量，把社區(qū)內(nèi)的用戶視為一個(gè)大家庭，建立良好的企業(yè)職業(yè)道德和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，專心服務(wù)好用戶。

通過學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步熟悉到：企業(yè)離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)奇跡，帶來生機(jī)和活力。在學(xué)習(xí)中，老師還體現(xiàn)了良好的職業(yè)道德和服務(wù)規(guī)范。在平時(shí)的營銷工作中，我也深入體會到了服務(wù)工作的重要性，常常聽到用戶對我們與其他電信運(yùn)營商的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行比較評價(jià)。針對我們的ａｄｓｌ業(yè)務(wù)，用戶的評價(jià)就比較高。現(xiàn)在電信企業(yè)銷售的就是服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接影響到了市場和用戶對電信產(chǎn)品的接受程度。

與用戶的各方面要求都有所接觸，因此在活動(dòng)進(jìn)程中學(xué)習(xí)到如何做好用戶的服務(wù)工作。我內(nèi)心里很感謝公客一部部分領(lǐng)導(dǎo)和帶我學(xué)習(xí)的社區(qū)經(jīng)理，他們給了我很多幫助。在活動(dòng)中我對“堅(jiān)強(qiáng)支持、快速響應(yīng)”，為前端部分提供優(yōu)良服務(wù)，在市場競爭中立于不敗之地有了直觀的理解。在今后的工作中，我一定把市場競爭的意識貫串其中，服務(wù)前端，保證做好本職工作，進(jìn)步本企業(yè)的核心競爭力。

以下是我體驗(yàn)活動(dòng)后個(gè)人不成熟的建議：之前的服務(wù)目標(biāo)是讓用戶滿意，現(xiàn)在我們應(yīng)到達(dá)讓用戶感動(dòng)的目標(biāo)，將服務(wù)提升到了更高的檔次。社區(qū)經(jīng)理上門裝電話，不單安裝電話，還應(yīng)增加了一些額外的服務(wù)，比如上門打眼時(shí)，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼以后把灰塵清算干凈；比如裝完電話主動(dòng)要求幫助用戶捎帶生活垃圾；比如我們把握一些基本的電話操縱方法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶開通業(yè)務(wù)；當(dāng)維修電話機(jī)時(shí)，我們帶上備用電話機(jī)，以解用戶迫在眉睫?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，在細(xì)節(jié)方面出其不意的做法常常能獲得較好的效果，為我們牢固占據(jù)市場打好基礎(chǔ)。顧客也會滿意我們周到貼心的服務(wù)。

營銷活動(dòng)總結(jié)3篇

我們還可以參考他人的作品，范文確實(shí)是幫助我們學(xué)習(xí)整體構(gòu)思的好素材。那么，如何避免讓自己的范文顯得平庸呢？幼兒教師教育網(wǎng)就“營銷活動(dòng)總結(jié)”問題進(jìn)行了深入研究，并補(bǔ)充了相關(guān)資料。請記得收藏我們的網(wǎng)站，以獲取全面的資訊！

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇1

20xx年xx月xx日-xx日，分行零售業(yè)務(wù)部牽頭營業(yè)部協(xié)助，聯(lián)合xx步步高百貨舉辦了七夕滿減活動(dòng)。通過這次活動(dòng)提高我行在xx地區(qū)的品牌影響力、強(qiáng)化品牌宣傳效應(yīng)，營造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互利共贏的雙贏局面。

活動(dòng)前期，分行零售部聯(lián)合步步高進(jìn)行了廣泛的宣傳：步步高活動(dòng)場內(nèi)所有物料、電子屏、電影前映廣告顯示宣傳；分行電臺廣告宣傳、財(cái)富系統(tǒng)個(gè)性營銷短信模版推送、分行微信公眾號推送等，此次活動(dòng)廣告宣傳鋪開范圍廣、渠道多，前期預(yù)熱到位。

步步高七夕活動(dòng)期間，活動(dòng)現(xiàn)場熱鬧非凡，駐點(diǎn)開卡的營業(yè)部的小伙伴認(rèn)真合規(guī)開卡，耐心與客戶介紹我行各類產(chǎn)品，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品交叉營銷，熱心周到的服務(wù)得到了客戶以及步步高工作人員的一致好評。

通過現(xiàn)場開卡，再由微信、支付寶轉(zhuǎn)賬方式將資金轉(zhuǎn)入新開卡的方式，客戶順利的享受到了活動(dòng)優(yōu)惠，同時(shí)體驗(yàn)了我行的便利服務(wù)。

經(jīng)過4天的駐點(diǎn)服務(wù)，收獲頗豐，20xx年xx月xx日-xx日借記卡開卡總計(jì)202張，簽約隨手存總計(jì)202戶；滿減刷卡量總計(jì)431筆，其中借記卡刷卡418筆，信用卡刷卡13筆，完成了我們最初設(shè)立的200張開卡量。

營業(yè)部的小伙伴將新開卡的客戶進(jìn)行了臺賬登記，后續(xù)將進(jìn)一步跟蹤客戶，進(jìn)行客戶維護(hù)，繼續(xù)將我行的好產(chǎn)品、好活動(dòng)推薦給客戶，讓客戶感受到我行貼心、智能、快樂的金融服務(wù)！

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇2

卷煙全員營銷活動(dòng)總結(jié)

在當(dāng)前競爭激烈的卷煙市場中，全員營銷活動(dòng)成為一個(gè)有效的促銷手段。為了提升銷售業(yè)績并加強(qiáng)市場競爭力，我們組織了一次卷煙全員營銷活動(dòng)，并取得了令人鼓舞的成果。下面將對此次活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。

首先，為了確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，我們制定了詳細(xì)的計(jì)劃，并在整個(gè)團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行了廣泛的宣傳。我們提前交流、協(xié)調(diào)各部門間的合作，明確各崗位的職責(zé)，并對員工進(jìn)行培訓(xùn)，確保他們充分了解活動(dòng)的目的和意義。

活動(dòng)正式開始后，我們以“精準(zhǔn)營銷，贏得市場”作為主題，結(jié)合市場需求和消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，制定了一系列具體的活動(dòng)措施。首先，我們針對不同的消費(fèi)群體制定了詳細(xì)的營銷策略。通過分析消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣，我們針對不同的群體開展了相應(yīng)的銷售推廣活動(dòng)，推出了定制化的產(chǎn)品包裝和價(jià)格優(yōu)惠。

其次，我們針對線上線下兩個(gè)銷售渠道進(jìn)行了全面的布局。我們在傳統(tǒng)零售渠道中增加了產(chǎn)品展示和推廣的陳列，特別是在煙草專賣店和超市等場所，增加了產(chǎn)品可見性和消費(fèi)者的購買欲望。同時(shí)，我們進(jìn)一步擴(kuò)大了線上銷售渠道，通過電商平臺和社交媒體等渠道，增加了產(chǎn)品的曝光率和潛在消費(fèi)者的覆蓋面，實(shí)現(xiàn)了線上線下的互動(dòng)和銷售渠道的整合。

卷煙全員營銷活動(dòng)的另一個(gè)重要組成部分是加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通。我們與消費(fèi)者之間建立了積極的互動(dòng)平臺，通過舉辦大型的卷煙品鑒活動(dòng)、參與各種行業(yè)展覽和推廣活動(dòng)，積極與消費(fèi)者建立起了深度的溝通和互動(dòng)。我們及時(shí)關(guān)注消費(fèi)者的反饋和意見，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì)，以滿足消費(fèi)者的需求。

最后，我們通過一系列有效的激勵(lì)措施激發(fā)員工的參與和積極性。我們設(shè)立了銷售目標(biāo)，并為銷售業(yè)績突出的員工提供豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)和福利。同時(shí)，我們注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，通過提供專業(yè)知識和銷售技巧培訓(xùn)，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。

通過我們的努力和各項(xiàng)措施的實(shí)施，卷煙全員營銷活動(dòng)取得了令人矚目的成果。我們的銷售量和市場份額得到了顯著增長，品牌形象和聲譽(yù)得到了進(jìn)一步的提升。更重要的是，我們的消費(fèi)者滿意度和忠誠度明顯提高，他們對公司的信任和認(rèn)可也顯著增強(qiáng)。

總之，卷煙全員營銷活動(dòng)不僅提升了公司的銷售業(yè)績和市場競爭力，也加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，建立了良好的品牌形象和聲譽(yù)。我們將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新和改進(jìn)，不斷優(yōu)化全員營銷活動(dòng)的策略和執(zhí)行，以確保公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。同時(shí)，我們也將深入挖掘消費(fèi)者需求，不斷升級產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

營銷活動(dòng)總結(jié) 篇3

一、活動(dòng)名稱：

雙節(jié)感恩回饋月——誼豐大酒店圣誕節(jié)及元旦促銷活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月26日——20xx年1月20日

三、活動(dòng)宣傳方式：

1.x展架——2個(gè)(尺寸同之前)

2.燈箱廣告----1個(gè)(尺寸同之前)

3.LED大屏幕宣傳

四、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：凡來我酒店用餐的客戶，均贈(zèng)送精美果盤一個(gè)

活動(dòng)二： “折扣自由行”(煙酒、海鮮消費(fèi)除外)

活動(dòng)三：生日客人尊享八八折并贈(zèng)送長壽面及精美禮品一份

活動(dòng)四：平安夜、圣誕節(jié)及元旦當(dāng)天，凡用餐客人均可享受消費(fèi)滿即送的促銷活動(dòng)(數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，整單消費(fèi)滿即可享受相應(yīng)的贈(zèng)送活動(dòng))

消費(fèi)滿4000元/桌贈(zèng)送價(jià)值1200元的車載DVD一臺

消費(fèi)滿2500元/桌贈(zèng)送價(jià)值800元蠶絲被一條

消費(fèi)滿1500元/桌贈(zèng)送價(jià)值150元電子秤一臺

消費(fèi)滿xx00元/桌贈(zèng)送價(jià)值xx0元代金券一張

凡來我酒店消費(fèi)客戶每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆

活動(dòng)五：定宴會送禮儀

活動(dòng)當(dāng)月成功預(yù)定宴會并繳納規(guī)定押金的即可享受到酒店定宴會送禮儀的活動(dòng)。

一樓宴會廳，預(yù)定xx桌以上的贈(zèng)送價(jià)值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。

二樓宴會廳，預(yù)定20桌以上的贈(zèng)送價(jià)值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。

活動(dòng)六：會員金卡熱賣中(此活動(dòng)長期有效)

儲值卡預(yù)存xx000元返xx00元，或享受酒店餐飲消費(fèi)八八折(煙酒、飲料、海鮮消費(fèi)除外，宴會、會議、團(tuán)隊(duì)消費(fèi)除外)。

備注：活動(dòng)二、三、四，只能任選一種參與。三個(gè)活動(dòng)不可共同進(jìn)行。

五、促銷活動(dòng)總結(jié)及分析：

在活動(dòng)中各部門相互配合完成了我們的雙節(jié)促銷活動(dòng)。接下來從以下四個(gè)方面對此次促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)：優(yōu)點(diǎn)：

(一)宣傳方面：

1.制作了雙節(jié)促銷活動(dòng)的電梯燈箱、x展架、LED屏滾動(dòng)播出雙節(jié)促銷活動(dòng)的內(nèi)容。

2.在來店消費(fèi)的顧客中由服務(wù)人員積極向客人推銷我們的活動(dòng)，并給客人做以解釋，提升客人的消費(fèi)觀念。

3.由點(diǎn)菜員向客人詳細(xì)推薦本店在活動(dòng)期間推出的活動(dòng)及相關(guān)優(yōu)惠政策。

4.客人結(jié)賬時(shí)收銀員主動(dòng)提醒客人結(jié)賬抽獎(jiǎng)有驚喜并發(fā)放小禮品。

5.負(fù)責(zé)雅間的領(lǐng)班、主管生日客人用餐期間及時(shí)贈(zèng)送長壽面

(二)員工培訓(xùn)：

1.集體培訓(xùn)雙節(jié)促銷相關(guān)知識和內(nèi)容

2.每天不定期的對員工進(jìn)行店慶活動(dòng)優(yōu)惠政策的學(xué)習(xí)與考核，爭取做到每位員工都能熟記，以便于向客人推薦。

(三)細(xì)節(jié)服務(wù)：

1.特別向服務(wù)人員強(qiáng)調(diào)和加強(qiáng)促銷活動(dòng)期間服務(wù)的重要性，在對客服務(wù)的過程中保質(zhì)保量，不能有一絲的懈怠。

2.領(lǐng)班主管在促銷活動(dòng)期間多巡視，多檢查。對服務(wù)人員起到監(jiān)督作用。以便于及時(shí)糾正及時(shí)處理。

3.每日餐餐前進(jìn)行衛(wèi)生檢查

(四)促銷效果總結(jié)：

在20xx年12月26日截止至20xx年1月17日午促銷活動(dòng)期間經(jīng)過各部門及餐廳所有員工的努力下，餐廳共計(jì)收入 16416.77 元，

平安夜當(dāng)天收入 66722元

圣誕節(jié)當(dāng)天收入 61643元

元旦當(dāng)天收入 92830元

圣誕節(jié)和元旦兩天餐飲收入 154473元

圣誕節(jié)和元旦兩天去年同期收入 169054元

今年元旦和圣誕兩天營業(yè)收入比去年同期減少了14581元

折扣自由行共抽出：9.5折1張、8.8折1張、7折1張

8.8折，原價(jià)：20xx元 折扣了xx4元

7折，原價(jià)：1973元 折扣了188元

9.5折，原價(jià)：1224元 折扣了28元

小吸塵器共計(jì)發(fā)放 50個(gè) 電子秤共計(jì)發(fā)放4個(gè) 其他的都沒有發(fā)嗎?

生日客人打折的次數(shù)及金額?及是否贈(zèng)送了禮品?

不足：

(一)宣傳方面:

1.由于廣告公司的工作效率導(dǎo)致宣傳品未能預(yù)期到位。

2.員工在促銷活動(dòng)期間還欠缺宣傳活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性。

(二)員工培訓(xùn):

1.員工培訓(xùn)未做到每位員工熟悉了解促銷活動(dòng)各項(xiàng)內(nèi)容。

2.餐飲部管理層對于此次促銷活動(dòng)沒有引起足夠的重視，導(dǎo)致活動(dòng)期間宣傳力度不夠到位。

(三)細(xì)節(jié)服務(wù):

1.員工缺乏積極主動(dòng)推銷的意識

2.餐飲部在此次活動(dòng)中全員促銷意識還有待加強(qiáng)。

分析：

(一)市場分析：

東勝客人的消費(fèi)力度是有的，但是現(xiàn)如今的客人消費(fèi)已經(jīng)逐步趨于理智化，客人需要的新鮮特色的菜品和人性化的服務(wù)方式。

我們酒店是三星級酒店，我們酒店餐飲部的目標(biāo)消費(fèi)群體應(yīng)該是中端的商務(wù)客人、鐵西區(qū)居民的家庭用餐、公司聚會等。

(二)競爭對手分析：

同類型競爭對手在硬件方面均好于我酒店。為了在競爭對手間處于不敗之地，我們首先應(yīng)該找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，有針對性地定期推出不同的促銷活動(dòng)和更換新的菜譜，使客人養(yǎng)成一定的`到誼豐大酒店消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣，形成對于酒店的忠實(shí)感和歸屬感。并針對酒店硬件不硬這一點(diǎn)，在軟件服務(wù)方面多想辦法，吸引客人到誼豐大酒店消費(fèi)。

挑戰(zhàn):

1.今后所有的促銷活動(dòng)需至少提前1個(gè)月部門遞交活動(dòng)促銷計(jì)劃報(bào)請酒店領(lǐng)導(dǎo)審批或組織進(jìn)行討論。

2.所有的促銷活動(dòng)宣傳應(yīng)至少提前半個(gè)月進(jìn)行大面積的推廣?？墒褂玫猛茝V方式：報(bào)紙廣告、電臺廣告、宣傳單頁、電梯燈箱廣告、易拉寶展架、LED屏滾動(dòng)播出

3.推出多種廣告宣傳方式：去人群密集的地區(qū)發(fā)放宣傳單頁等

4.有針對性地推出相應(yīng)的宣傳促銷活動(dòng)，以期贏得更多新老客戶對于我酒店的認(rèn)同。

5.所有的促銷活動(dòng)培訓(xùn)應(yīng)至少提前半個(gè)月就開始在員工中進(jìn)行，并且全酒店所有員工必須熟知，達(dá)到全員促銷的目的。

6.相關(guān)部門的高度重視，是促銷活動(dòng)能夠成功的基礎(chǔ)。

7.賓客資料的整理歸檔，可以成為促銷活動(dòng)的宣傳基礎(chǔ)人群。

8.賓客意見反饋的收集、整理、上報(bào)，并有針對性地進(jìn)行相關(guān)的整改。

9.培訓(xùn)員工餐飲銷售技巧，養(yǎng)成良好的主動(dòng)推銷意識和習(xí)慣，全員促銷。

10.跟進(jìn)關(guān)注細(xì)節(jié)服務(wù)，在軟件服務(wù)上取勝。