周總結(jié)報(bào)告

周總結(jié)報(bào)告4篇。

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周總結(jié)報(bào)告 篇1

邯鄲學(xué)院

軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院

項(xiàng)

目

報(bào)

告

項(xiàng)目名稱：手工錫焊焊接

姓 名：張靈

年級(jí)：20xx級(jí)

專 業(yè)：電子信息工程技術(shù)2班

指導(dǎo)老師：王俊勇

摘要：本文介紹了手工錫焊焊接基礎(chǔ)知識(shí)以及在焊接過程中需要注意的問題。

關(guān) 鍵 詞：電烙鐵；錫焊； 貼片焊接； 拆件；

1.項(xiàng)目功能概述：錫焊是焊接的一種，它是將焊件和焊料(熔點(diǎn)比焊件低)共同加熱到錫焊溫度，在焊件不熔化的情況下，焊料熔化并浸潤焊接面，依靠二者原子的擴(kuò)散形成焊件的連接。

2.項(xiàng)目所用設(shè)備： 1. 電烙鐵2.多芯焊錫絲（含松香）3. 鑷子4.烙鐵架5.清潔海綿6.剪鉗7.吸錫器8.松香塊 9.萬用表；

3.項(xiàng)目設(shè)備簡介：

（1）電烙鐵：內(nèi)熱式的電烙鐵體積較小，而且價(jià)格便宜。一般電子制作都用20W-30W的內(nèi)熱式

電烙鐵。內(nèi)熱式的電烙鐵發(fā)熱效率較高，而且更換烙鐵頭也較方便。烙鐵頭之大小與熱容量有直接關(guān)系，烙鐵頭越大，熱容量相對(duì)越大，烙鐵頭越小，熱容量也越小。

（2）剪鉗：用來剪斷多余的引腳。

鑷子：用來夾取元器件，固定器件。

海綿：用來清潔烙鐵頭上多余的焊錫和氧化物，用時(shí)要注意保持濕潤。

（3）烙鐵座：放置烙鐵。

吸錫器：去除焊孔中的焊錫。

松香：除氧化膜，防止氧化，減小表面張力，增加焊錫流動(dòng)性，有助于焊錫潤濕焊件。

4.電烙鐵的保養(yǎng)

烙鐵頭是易耗品，正確的使用和保養(yǎng)可以極大的延長烙鐵頭的壽命。

4.1新的烙鐵頭第一次使用

先將烙鐵加熱到一定溫度，讓烙鐵頭的上錫部位充分吃錫，最好是浸泡在錫堆里5分鐘，然后在清潔海綿上檫試干凈，重復(fù)上述程序一次。

目的是在烙鐵頭上錫層形成一層保護(hù)膜，防止新的烙鐵頭在高溫狀態(tài)下直接氧化。

4.2烙鐵在使用中的保養(yǎng)

選用合適的錫線并選擇合適的烙鐵頭，保持焊鐵頭清潔，及時(shí)清理氧化物，經(jīng)常在烙鐵頭表面涂上一層錫，選用活性低的助焊劑，每次使用之后，將烙鐵頭在清潔海綿上檫試干凈，然后上一點(diǎn)新鮮的焊錫，下次使用之前，還是將烙鐵頭在清潔海綿上檫試干凈，重新上錫后使用。按以上方式進(jìn)行操作，可最大限度的達(dá)到烙鐵頭的使用壽命。

焊接過程中，應(yīng)避免烙鐵頭與焊件間用力過大， 更不要當(dāng)撬具使用，同時(shí)不要撞擊工作臺(tái)，不要與金屬件由摩擦，以免造成烙鐵頭損傷。使用干凈的和濕潤的海綿擦拭烙鐵頭，使用后用海綿擦凈烙鐵頭，并上錫，不使用烙鐵時(shí)請(qǐng)關(guān)閉電源。在使用過程中切勿使用沙紙或硬物清潔烙鐵頭。

使用電烙鐵的注意事項(xiàng)①最好使用三極插頭。②使用前，認(rèn)真檢查電源插頭，并檢查烙鐵頭有無松動(dòng)。 ③電烙鐵使用中,不能用力敲擊。防止跌落。烙鐵頭上焊錫過多時(shí)，用布擦掉。不可亂甩，以防燙傷他人。 ④焊接過程中,烙鐵不能到處亂放。不焊時(shí)，應(yīng)放在烙鐵架上。注意電源線不可搭在烙鐵頭上,以防燙壞絕緣層而發(fā)生事故.

4.焊接的過程

4.1錫焊五步操作法

準(zhǔn)備施焊：確認(rèn)焊錫位置同時(shí)準(zhǔn)備焊錫。

加熱焊件：輕握烙鐵頭母材同時(shí)大面積加熱。

熔化焊料：按正確的角度將錫絲放在母材及烙鐵之間，不要放在烙鐵上面。

移開焊錫：確認(rèn)焊錫量后按正確的角度正確方向取回錫絲。

移開烙鐵：要注意取回烙鐵的速度和方向必須確認(rèn)焊錫擴(kuò)散狀態(tài)。

4.2焊點(diǎn)質(zhì)量檢查

(1)外形以焊接導(dǎo)線為中心,均勻,成裙形拉開. （2)焊接的連接面呈半弓形凹面,與焊件交界處平滑,接觸角盡可能小. （3)表面有光澤且平滑。（4)無裂紋,針孔,夾渣. （5)是否漏焊,焊料拉失,焊料引起導(dǎo)線間短路,導(dǎo)線及元器件絕緣的損傷,焊料飛濺等. （6)檢查時(shí),除目測(cè)外,還要用指觸,鑷子撥動(dòng),拉線等.檢查有無導(dǎo)線斷線.焊盤剝離等缺陷.

4.3焊接不良的原因

橋接：焊錫過多。強(qiáng)度不夠：焊錫過少。 裂焊：焊錫凝固前移動(dòng)器件。 冷焊：焊接的器件加溫不夠。毛刺：過熱，助焊劑不夠

4.4 出現(xiàn)的問題和清理方法

4.4.1焊點(diǎn)拉尖現(xiàn)象與清除方法：

1、產(chǎn)生原因：A.烙鐵頭表面不清潔，沾錫量大。B.移開烙鐵時(shí)，速度太快或太慢。C.元器件管腳已氧化 D.焊錫絲不純，熔化的錫表面有一層渣物。

2、清除方法：A.清潔烙鐵頭表面 B.移開烙鐵時(shí)，速度要適度（需要經(jīng)驗(yàn)）。C.必要時(shí)得除銹。

D.用烙鐵頭清理熔化的錫表面臟渣，不能使用廢舊的焊錫絲。E.加強(qiáng)自身焊接枝術(shù)訓(xùn)練。

4.4.2焊點(diǎn)短路的形成與清除：

1、產(chǎn)生形成原因：A.過多的焊錫把原來不相連的另一點(diǎn)連在一起；B.由于元器件偏焊盤而與其它點(diǎn)連在一起；C.元件端頭之間可能長有其它的導(dǎo)電物； D.烙鐵頭移開時(shí)不慎帶錫而與其它點(diǎn)連接。

2、清除方法：A.避免焊錫量過多； B.保證元件在各自位置上排列整齊； Ｃ.保持焊盤清潔，避免其它物質(zhì)在焊盤上停留；D.移開烙鐵頭時(shí)盡可能沿著管腳移。E.加強(qiáng)自身焊接枝術(shù)訓(xùn)練。

4.5貼片的焊接方法、

4.5.1貼片元件的焊接

貼片阻容元件的焊接： 先在一個(gè)焊盤上點(diǎn)焊錫 ,然后放上元件的一頭,用鑷子夾住元件,焊上一

頭之后, 再看看是否放正了;如果已放正,就再焊上另外一頭即可。焊接完成后進(jìn)行檢查。

4.5.2貼片芯片的焊接

1：確定芯片引腳順序，看第一引腳，確定第一引腳。

2：引腳與焊盤的對(duì)接，保證每個(gè)引腳都是對(duì)齊的。

3：固定芯片，先焊接對(duì)角的引腳。

4：對(duì)各邊引腳進(jìn)行焊接

4.5.3檢查

目視檢查看是否出現(xiàn)翹腳、少錫、錫珠、短路、少件、虛焊、管腳變形、破損、豎立等現(xiàn)象。

4.6焊接過程中的注意事項(xiàng)

1．烙鐵頭尖端和線路板的夾角在35°～55°角之間；

2．烙鐵加熱后，先把烙鐵頭放在焊件上稍許加熱后再適量放錫絲，烙鐵與錫絲的先后時(shí)間間隔為1～3（秒）。

3. 焊錫量不能過多，否則出現(xiàn)雍腫過飽，甚至漏至反面而造成相鄰焊點(diǎn)短路，少則欠缺飽滿。

4. 焊接時(shí)要均勻加熱，就是烙鐵對(duì)引腳和焊盤同時(shí)加熱，用拇指和食指輕輕捏住線狀焊料，端頭一般留出2～5CM的錫絲，借助中指往前推（送焊料）。

5. 剪管腳（引線）時(shí)，線路板應(yīng)斜于地面，盡量使管腳落在地板上或廢品箱里（專用的），一般留焊點(diǎn)在1.5～2mm為宜。

6. 焊接完畢后，元件與線路板要連接良好，每一個(gè)焊點(diǎn)的焊錫覆面率為80%以上?？捎萌f用表進(jìn)行測(cè)量。

7. 對(duì)元件的基本功能要了解，特別元件極性不可焊反。

5.拆焊

5.1拆件原則

5.1.1原則上保焊盤

方法：A.對(duì)于貼裝，采用兩次堆錫法或兩頭加熱法；B.對(duì)于插裝，可用吸錫器先把焊點(diǎn)大部分錫去，再用熔化法將元件取下；C.IC、多針元件或插座等也可在錫鍋中浸錫取下。

5.1.2原則上保元器件

方法：A.先加錫熔焊點(diǎn)，拆下一端，再拆另一端；B.多管腳元器件，用電烙鐵交替加熱，待焊錫熔化后一次拔出器件；C.如果焊接點(diǎn)上的引線是彎成角度的，拆焊時(shí)先吸去焊錫，弄直后再拆下。

5.2芯片的拆焊方法

(1) 在芯片的兩邊腳上,上滿焊錫 (2) 用電烙鐵烙熔一邊(2~3秒鐘) (3) 再烙熔另一邊(速度要快,) (4) 用鑷子輕拔芯片 (5) 也可以拔拉芯片 (6) 用吸錫器或吸錫電烙鐵把焊盤上的焊錫吸走.

5.3用鑷子進(jìn)行拆焊

(1) 首先固定印制電路板，同時(shí)用鑷子從元器件面夾住被拆元器件的一根引線。 (2) 用電烙鐵對(duì)被夾引線上的焊點(diǎn)進(jìn)行加熱，以熔化該焊點(diǎn)的焊錫。 (3) 待焊點(diǎn)上焊錫全部熔化，將被夾的元器件引線輕輕從焊盤孔中拉出。 (4) 然后用同樣的方法拆焊被拆元器件的另一根引線。 (5) 用烙鐵頭清除焊盤上多余焊料。

對(duì)于拆焊三極管，用電烙鐵對(duì)被拆元器件的各個(gè)焊點(diǎn)快速交替加熱， 以同時(shí)熔化各焊點(diǎn)的焊錫。

小 結(jié)：

總的說焊接的時(shí)候要保護(hù)好烙鐵頭，好的烙鐵頭會(huì)讓你的工作事半功倍。在焊接的時(shí)候千萬不要緊張，放松會(huì)讓你發(fā)揮的更好，一遇到時(shí)間緊，一著急反而容易出現(xiàn)更多的問題。焊接貼片一定要小心，貼片小容易丟，焊接的時(shí)候也容易上錫過量。

周總結(jié)報(bào)告 篇2

20_年的x月對(duì)于我來說，的確是一段難忘的回憶。因?yàn)檫@是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，所以心境很忐忑但也很開心。我明白自我要開始與以往完全不一樣的生活：要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，還要與報(bào)社的教師溝通好，與其他的實(shí)習(xí)生協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，去應(yīng)對(duì)種種未知的困難和挑戰(zhàn)……

我被安排到了采訪中心部門。負(fù)責(zé)帶我的陳教師告訴我，法治快報(bào)就是作一些貼近百姓民生的調(diào)查，貼近實(shí)際，貼近生活，貼近群眾，反映百姓心聲。他負(fù)責(zé)的是民生維權(quán)那一板塊。本以為教師會(huì)慢慢教我，誰知一來就得自我上手，一切自我做。實(shí)習(xí)第一天就被分配了一個(gè)新任務(wù)——售水機(jī)街頭擺放存衛(wèi)生隱患，自我獨(dú)立找選題、聯(lián)系采訪、寫稿。我的第一項(xiàng)任務(wù)就是搜集售水機(jī)在南寧的分布及其工作程序，我的計(jì)劃是熟悉這種供水方式的管理要求，其日常維護(hù)管理和水質(zhì)衛(wèi)生安全。我花了半小時(shí)，在網(wǎng)站上搜尋了許多活凈水站信息。我開始了解無人服務(wù)自營業(yè)的售水機(jī)的一系列知識(shí)，了解它的構(gòu)成，了解它的國內(nèi)與國外市場(chǎng)行情等。第二階段，我需要做一份市場(chǎng)調(diào)查和分析。我在_路和_路不一樣地點(diǎn)售水機(jī)附近采訪了各年齡層和職業(yè)的市民以及他們的態(tài)度。接下來是生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人和衛(wèi)生部門調(diào)查了解，我尋找了自治區(qū)衛(wèi)生食品監(jiān)督所有關(guān)人員，請(qǐng)他們談?wù)勅绾渭訌?qiáng)現(xiàn)制現(xiàn)售水衛(wèi)生監(jiān)督等，這些實(shí)質(zhì)性的資料是以往學(xué)校課本中學(xué)不到的知識(shí)，相當(dāng)寶貴。在發(fā)給教師看后，還得到了他的贊賞。

近年來，一些小區(qū)居民的維權(quán)行為由于缺乏組織化的渠道，自我的權(quán)益無法得到組織性力量的有效支持和保護(hù)，越來越多地演變成群體性的沖突事件。在我實(shí)習(xí)的兩個(gè)月間，教師和我相繼報(bào)道了“兇吉號(hào)碼”、“治理狗患還應(yīng)以人為本”、“我區(qū)全面貫徹城市義務(wù)教育階段學(xué)生免學(xué)雜費(fèi)政策”“住宅小區(qū)廣告收益”“民辦高校為搶生源亂發(fā)錄取通知書”“售水機(jī)衛(wèi)生隱患”“巨大保姆市場(chǎng)處于監(jiān)管“真空”等等與市民利益密切相關(guān)的變化或問題：房屋拆遷、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)以及教育、醫(yī)療、食品等。有新聞性，也有必須深度，在廣大市民中引起了強(qiáng)烈反響。經(jīng)過操作多篇調(diào)查性報(bào)道，大大提高了自我的新聞業(yè)務(wù)水平和獨(dú)立操作深度報(bào)道的本事;了解了稿件的制作流程，學(xué)會(huì)了進(jìn)行電話連線?？墒?，最主要的，還是在這樣優(yōu)秀的欄目實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，有幸和幾位教師合作，向她們學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)中與教師相處得很融洽，教師給了我許多鍛煉的機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，對(duì)此十分感激。沒有采訪任務(wù)的時(shí)候，我就看放在那里的舊報(bào)紙，那也是一種學(xué)習(xí)。

在報(bào)社實(shí)習(xí)的2個(gè)月里，我總共發(fā)表了20多篇新聞作品，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我受益匪淺。雖然一開始不適應(yīng)，因?yàn)榇蠹业墓ぷ鬟M(jìn)度都很快，效率都很高，凡事都要盡快做完，緊之后又是另一個(gè)任務(wù)。在兩個(gè)星期后，我才慢慢適應(yīng)，也慢慢提高了自我的工作效率，相信這對(duì)我將來的發(fā)展必須是有好處的。另外我感到所學(xué)的知識(shí)相當(dāng)不足，以我此刻的水平在社會(huì)上沒有競(jìng)爭力。

“千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的體會(huì)到這句話的真正含義，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。想象和現(xiàn)實(shí)確實(shí)有差距，學(xué)習(xí)是個(gè)漫長的過程，此刻的我真的還有許多要學(xué)習(xí)的，工作的忙碌、心態(tài)的調(diào)整、與人交往、溝通技巧等等。再者，我認(rèn)識(shí)到在建設(shè)和諧社會(huì)的進(jìn)程中，要到達(dá)各個(gè)集團(tuán)之間的利益平衡和良性互動(dòng)，不但需要一個(gè)民主、法治的政府;也需要廣泛的社會(huì)自治與合作網(wǎng)絡(luò)。這將有利于有效地組織起公民社會(huì)的分散性管理力量，保障公民的正當(dāng)權(quán)益，以及化解無可避免的社會(huì)矛盾?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越?！睌[在記者面前的維權(quán)工作，依然任重道遠(yuǎn)，不能有絲毫懈怠。最終，讓我對(duì)記者這個(gè)職業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)和感觸，我深深的體會(huì)到記者這個(gè)職業(yè)的光榮與使命，讓我懂得了我們要進(jìn)取主動(dòng)的適應(yīng)社會(huì)，去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭。

周總結(jié)報(bào)告 篇3

EAP項(xiàng)目總結(jié)

20xx年x月x日，中國移動(dòng)內(nèi)蒙古公司EAP計(jì)劃正式啟動(dòng)，這是公司為全體呼叫中心員工量身打造的一份 “精神福利”。 EAP,（Employee Assistance Program)，中文譯為 “員工幫助計(jì)劃”，是由組織為其成員設(shè)臵的一項(xiàng)長期的、系統(tǒng)的援助和福利計(jì)劃。通過專業(yè)人員的訪談、診斷、建議并對(duì)員工提供專業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)和咨詢，旨在幫助解決員工及其家庭成員的各種心理和行為問題，打造員工陽光心態(tài)，提高員工工作效率。它源于20世紀(jì)xx年代的美國，近年來越來越多地被應(yīng)用到企業(yè)管理中。到目前為止，90%以上的世界500強(qiáng)企業(yè)為員工提供了EAP服務(wù)。

面對(duì)繁忙的工作和快速的生活，沒有人的心里能夠一塵不染。中國移動(dòng)內(nèi)蒙古公司呼叫中心是一個(gè)有著近900名員工的部門，人員高度密集，工作環(huán)境相對(duì)比較單調(diào)；經(jīng)常處于面對(duì)客戶的抱怨、投訴的服務(wù)環(huán)境中，心理負(fù)擔(dān)較重、服務(wù)壓力較大；“80后”員工構(gòu)成員工主體，特立獨(dú)行的自我表達(dá)方式與規(guī)范運(yùn)營的管理模式相互撞擊，如何解決員工自我調(diào)節(jié)、自我緩解能力較弱的問題需要尋找有效的管理思維和管理方式?；谶@些實(shí)際情況，中國移動(dòng)內(nèi)蒙古公司為呼叫中心員工引入EAP項(xiàng)目，目的在于傳導(dǎo)緩解壓力的方法，鍛造陽光心態(tài)，正確面對(duì)工作和生活的壓力，從而提高員工整體的凝聚力和向心力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)和諧穩(wěn)定發(fā)展。

本次EAP項(xiàng)目組在呼叫中心開展情況大致可以概括為四個(gè)階段，第一階段是前期訪談及調(diào)查階段，通過咨詢式個(gè)體訪談、焦點(diǎn)座談會(huì)訪談、調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)分析對(duì)中心全體員工的工作和生活情況及心理狀態(tài)進(jìn)行了較為詳細(xì)的了解；第二階段是各類講座及培訓(xùn)輔導(dǎo)階段，共開展了EAP空間活動(dòng)、情緒調(diào)節(jié)心理講座、壓力管理及挫折應(yīng)對(duì)講座、管理者情緒管理能力培訓(xùn)和“80后”新員工個(gè)人成長培訓(xùn)營等大型講座5次，參訓(xùn)人員廣泛，基本達(dá)到了解決員工困擾、樹立面對(duì)壓力的正確觀念、掌握情緒調(diào)整的相關(guān)知識(shí)和技能的作用；

第三階段是進(jìn)行了為期3個(gè)月的免費(fèi)電話預(yù)約咨詢，通過心理專家與員工個(gè)體一對(duì)一的交流，深層次地了解員工的工作和生活狀況，解決的問題涉及到工作壓力、心理健康、職業(yè)生涯發(fā)展、健康生活方式甚至有減肥和飲食紊亂等多個(gè)方面，部分員工找到了解決個(gè)人及其家人的心理和行為問題的方法；第四個(gè)階段是通過制作EAP使用手冊(cè)、辦公場(chǎng)地張貼宣傳小貼士、樓宇廣告宣傳等形式，加深員工對(duì)EAP項(xiàng)目的認(rèn)知度。這四個(gè)階段在時(shí)間維度上既有串行也有并行，在空間維度上既有戶外活動(dòng)也有室內(nèi)情景，在組織形式上既有主觀的經(jīng)驗(yàn)感受也有客觀的學(xué)習(xí)積累。

古人云：受之魚不如授之漁。與其說EAP項(xiàng)目通過豐富多彩的模式對(duì)員工進(jìn)行了援助，不如說呼叫中心的廣大員工通過學(xué)習(xí)EAP項(xiàng)目客觀科學(xué)的理論理念找到一種釣魚的方

法，幫助員工正確認(rèn)識(shí)自我、面對(duì)挫折、緩解壓力、調(diào)整心態(tài)，以提高員工的整體素質(zhì)，使廣大員工學(xué)會(huì)用科學(xué)的、正確的方法解決今后遇到的相似問題。從個(gè)體發(fā)展的角度來講，個(gè)人的不斷成熟與發(fā)展才能促進(jìn)企業(yè)的競(jìng)爭能力。企業(yè)的競(jìng)爭就是人才的競(jìng)爭，這已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。企業(yè)人才的作用要充分發(fā)揮出來，不僅取決于員工的智力因素，同時(shí)也取決于員工的情緒及心理因素。提高員工心理承受能力，促使他們產(chǎn)生自我實(shí)現(xiàn)的需要，并不斷發(fā)展和成熟，成為企業(yè)最具競(jìng)爭力的武器。這也正是說EAP項(xiàng)目是公司為員工訂制的“精神福利”的原因所在。從組織發(fā)展的角度看，員工援助計(jì)劃可以促進(jìn)公司績效的提高。公司導(dǎo)入EAP系統(tǒng)使員工學(xué)習(xí)到該項(xiàng)目傳播的科學(xué)理念，了解人際交往和溝通的要點(diǎn)，運(yùn)用角色抽離法面對(duì)工作的壓力，各級(jí)管理人員也學(xué)到了更適合與“80后”員工溝通的方式，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)、與下屬形成積極的情緒互動(dòng)、用良好的情緒引導(dǎo)員工的行為，在管理過程中使員工感受到尊重、理解、關(guān)愛、認(rèn)可與贊美，并能夠適當(dāng)包容員工的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，幫助其改進(jìn)并不斷成長。通過管理者的身體力行來創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作氛圍，對(duì)員工進(jìn)行正面的引導(dǎo)和激勵(lì)。EAP項(xiàng)目通過減少員工非理智情緒、降低流失率、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、鼓勵(lì)員工士氣，進(jìn)而達(dá)到改進(jìn)生產(chǎn)效率、改善工作氛圍并帶來高回報(bào)率前景，進(jìn)一步達(dá)到員工和企業(yè)共同發(fā)展、共同提高的雙贏效果。

本次的EAP援助項(xiàng)目貼近員工的內(nèi)心，了解了員工的需求，通過人性化的管理手段，真正將員工援助計(jì)劃進(jìn)行到底，讓員工找到快樂工作、奉獻(xiàn)企業(yè)的理由，從“看上去很美”的表面形式達(dá)到了治標(biāo)也治本的本質(zhì)效果。

周總結(jié)報(bào)告 篇4

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，工作親臨部署

近年來，隨著現(xiàn)代化生產(chǎn)的發(fā)展，其規(guī)模日趨擴(kuò)大，隨之而來的重大事故也不斷地發(fā)生，火災(zāi)、爆炸、毒物泄漏事故等都嚴(yán)重威脅著人類的安全和健康。因此，需要制定萬一發(fā)生事故，應(yīng)該采取的緊急措施和應(yīng)急方法，這也就是我們所說的應(yīng)急預(yù)案。國家在《安全生產(chǎn)法》和《消防法》等法規(guī)中對(duì)此也作了專門的規(guī)定。我所遵照國家法律法規(guī)的要求及集團(tuán)公司的部署，在所長及主管安全所領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，相繼制定并頒布實(shí)施了《三所重大突發(fā)事件應(yīng)急處理預(yù)案》和《滅火和疏散應(yīng)急預(yù)案》。

隨著我所對(duì)安全工作重視程度的提高， 應(yīng)急預(yù)案的演練工作引起了所領(lǐng)導(dǎo)和主管部門領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。年初，安全、消防主管部門：科技質(zhì)量部、黨群工作部就將應(yīng)急預(yù)案的演練納入了部門年度工作計(jì)劃。此計(jì)劃不僅得到了所領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，而且還把應(yīng)急預(yù)案的演練制定在所年度安全工作管理目標(biāo)中，作為年度安全工作的考核重點(diǎn)。

應(yīng)急預(yù)案的演練工作從演練策劃、前期準(zhǔn)備、組織實(shí)施到正式演練所經(jīng)歷的各個(gè)階段，所各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了很大的關(guān)心、支持和幫助。

所長沙冰同志作為全所安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人和演練領(lǐng)導(dǎo)小組組長，對(duì)這次演練工作高度重視，認(rèn)真審定演練方案，確定演練目的、原則和規(guī)模;分別在全所中干會(huì)議和全體演練工作人員會(huì)議上親自對(duì)演練工作進(jìn)行部署，并對(duì)演練的安全保證工作提出三個(gè)確保“確保演練人員的安全;確保演練工作人員的安全;確保演練全過程的安全?！钡闹匾甘?所長親臨演練現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮，下達(dá)演練命令，觀察演練情況，對(duì)演練工作實(shí)施全面控制。

主管全所安全生產(chǎn)所領(lǐng)導(dǎo)、演練領(lǐng)導(dǎo)小組副組長王建西同志，身先士卒，對(duì)演練工作的全過程進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和指揮。主持并參與演練方案的多次討論和修訂工作;主抓演練主管部門之間的工作協(xié)調(diào);為保證演練前宣傳和培訓(xùn)工作的實(shí)效性，不僅親自為學(xué)習(xí)人員做動(dòng)員，而且還積極帶頭參加演練前的學(xué)習(xí)和培訓(xùn);在正式演練的前一天，為了保證演練工作萬無一失，為了保證演練現(xiàn)場(chǎng)的真實(shí)效果，帶領(lǐng)各演練工作組組長親臨演練現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行考察，并燃放煙霧彈，實(shí)施了一次模擬演練。煙霧彈燃放后，濃煙滾滾，非常嗆人，但是為了掌握煙霧的擴(kuò)散速度和煙霧的持續(xù)時(shí)間，王建西同志始終沒有離開煙霧現(xiàn)場(chǎng)，親自掐表計(jì)算時(shí)間。在掌握了現(xiàn)場(chǎng)模擬演練的實(shí)際情況后，馬上對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和部署。

集團(tuán)公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)此次演練特別關(guān)注和大力支持。丁潔處長不僅在演練的策劃準(zhǔn)備階段，給予我們很大的幫助和指導(dǎo)，而且還在百忙之中親臨三所參加現(xiàn)場(chǎng)演練。演練結(jié)束后，聽取了我所演練工作及消防工作的匯報(bào)，同時(shí)對(duì)我所消防安全設(shè)施進(jìn)行了檢查，并對(duì)我所安全工作的開展提出了指導(dǎo)性的意見。

總之，這次演練所取得成功，完全得力于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和有力支持。從而充分體現(xiàn)出我所各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安全意識(shí)很強(qiáng)，確實(shí)把安全工作落到了實(shí)處。

二、演練目的明確，預(yù)案策劃周密演練的成功、失敗與否，策劃好演練的預(yù)案是關(guān)鍵，而策劃演練預(yù)案的首要前提是明確演練目的

三所演練領(lǐng)導(dǎo)小組以《安全生產(chǎn)法》、《消防法》等法律法規(guī)為依據(jù)，以預(yù)防和遏制重特大事故為目標(biāo)，為使三所制定、施行的《重大突發(fā)事件應(yīng)急處理預(yù)案》和《滅火和疏散應(yīng)急預(yù)案》在應(yīng)急行動(dòng)中得到有效的運(yùn)用，充分發(fā)揮其指導(dǎo)作用，從我所安全工作的實(shí)際情況出發(fā)，經(jīng)過認(rèn)真研究，確定本次預(yù)案演練的主要任務(wù)是開展一次火災(zāi)事故的應(yīng)急演練。其主要目的是驗(yàn)證應(yīng)急預(yù)案的可行性和符合實(shí)際情況的程度;發(fā)現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案存在的問題和不足，以便及時(shí)改進(jìn);使應(yīng)急人員熟悉各類應(yīng)急操作和整個(gè)應(yīng)急行動(dòng)的程序，增強(qiáng)應(yīng)急人員的熟練性和信心。

從應(yīng)急預(yù)案的編寫到應(yīng)急預(yù)案的策劃和最終演練的.組織實(shí)施，這些對(duì)于三所來說都是全新的課題。為了能使所策劃的演練預(yù)案全面、周密、盡可能接近實(shí)際情況，即要保證應(yīng)急人員通過演練得到有效的鍛煉，又要保證演練過程中的絕對(duì)安全，的確是非常困難的。為此我們派人員參加了專門的培訓(xùn)，又針對(duì)消防演練的主題，聘請(qǐng)將臺(tái)路消防中隊(duì)的專家給予相應(yīng)的咨詢和指導(dǎo)。

演練預(yù)案的策劃經(jīng)過三輪的反復(fù)討論和修改，最終形成《20__年三所消防演練預(yù)案》和《20__年三所消防演練工作安排》兩個(gè)執(zhí)行文件。

一個(gè)演練是否能成功，部分地取決于參加者是否理解這個(gè)演練?！?0__年三所消防演練預(yù)案》就是向參加者提供的闡明演練目的、內(nèi)容和做法的文件，從而幫助參加者理解這次演練。在該演練預(yù)案中，首先確定“報(bào)警和人員應(yīng)急疏散”作為此次火災(zāi)事故應(yīng)急演練的演練科目。接著闡明了演練的時(shí)間和報(bào)警電話，以及演練所設(shè)計(jì)的場(chǎng)景和涉及的范圍。最后對(duì)演練的具體實(shí)施程序，包括火災(zāi)模擬現(xiàn)場(chǎng)的布置、報(bào)警及人員應(yīng)急疏散的方法步驟等都進(jìn)行了詳細(xì)的描述。

應(yīng)急預(yù)案是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，為了使演練得到預(yù)期的效果，保證演練在絕對(duì)安全的條件下進(jìn)行，僅有演練預(yù)案是不夠的，必須對(duì)演練的組織工作做出全面的部署。為此我們制定了《20__年三所消防演練工作安排》。該文件建立了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和組織職責(zé)，崗位分工明確，責(zé)任落實(shí)到人。為了對(duì)演練結(jié)果進(jìn)行量化考核并做出客觀評(píng)價(jià)，還有針對(duì)性的設(shè)計(jì)了考核記錄表格，并由專門人員負(fù)責(zé)演練過程的監(jiān)督和評(píng)價(jià)。

我們?yōu)楸敬蜗姥菥氈贫ǖ难菥氼A(yù)案，受到了將臺(tái)路消防中隊(duì)專家的高度評(píng)價(jià)。認(rèn)為這個(gè)演練預(yù)案非常專業(yè)，內(nèi)容全面、周密。為演練取得成功奠定了基矗

三、宣傳培訓(xùn)到位，職工意識(shí)增強(qiáng)

應(yīng)急預(yù)案是行動(dòng)的指南，應(yīng)急培訓(xùn)是應(yīng)急演練取得成功的前提和保證。為配合這次消防演練，我們?cè)凇鞍踩a(chǎn)月活動(dòng)”期間和正式演練前期，分兩個(gè)階段開展了演練的宣傳、培訓(xùn)工作。

我們利用廣播、宣傳櫥窗、內(nèi)部刊物《三所之聲》和三所局域網(wǎng)多種渠道，結(jié)合消防安全知識(shí)小冊(cè)子、安全

知識(shí)答卷等多種形式，向全體員工進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案及火災(zāi)應(yīng)急演練的宣傳動(dòng)員，廣泛普及火災(zāi)應(yīng)急的基本知識(shí)。組織各部門負(fù)責(zé)人、義務(wù)消防人員和兼職技安員觀看防火滅火知識(shí)的音像VCD，進(jìn)行相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)為進(jìn)一步增強(qiáng)職工的防災(zāi)意識(shí)，提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的技能，組織本部門人員認(rèn)真學(xué)習(xí)演練預(yù)案，熟悉應(yīng)急疏散路線，實(shí)地操練消防演練程序。

通過演練前期對(duì)演練的廣泛宣傳和培訓(xùn)，使全所職工了解和掌握如何識(shí)別危險(xiǎn)、如何采取必要的應(yīng)急措施、如何報(bào)警、如何安全疏散人群等基本操作，熟悉應(yīng)急演練的程序和要求，了解所有危險(xiǎn)的可能性及防范措施，使大家得到鍛煉，一旦發(fā)生事故，懂得應(yīng)該做什么、能夠做什么、如何去做等。從而提高了全所職工的安全意識(shí)和素質(zhì)，確保應(yīng)急行動(dòng)高速有效的完成。

四、部門協(xié)同作戰(zhàn)，演練保障有力

按照三所安全工作管理目標(biāo)對(duì)應(yīng)急預(yù)案演練工作的部署，科技質(zhì)量部與黨群工作部共同承擔(dān)此項(xiàng)演練工作。一項(xiàng)任務(wù)涉及兩個(gè)部門、兩個(gè)主任，誰主誰次如何分工，完成的好大家都好，如果出現(xiàn)問題責(zé)任很難分清。按照部門職責(zé)分工，科技質(zhì)量部負(fù)責(zé)全所技安管理工作，黨群工作部負(fù)責(zé)全所消防安全工作。兩者既相互聯(lián)系，又相對(duì)獨(dú)立。而這次演練的科目確定為消防演練，黨群工作部理應(yīng)承擔(dān)主要工作。但是，兩個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及主管人員，并沒有從本部門及個(gè)人利益出發(fā)考慮問題，而是以把演練工作做好，保證任務(wù)的順利完成為目的，淡化部門界限，拋開既得利益，密切配合的開展此項(xiàng)工作。

兩個(gè)部門在工作中各自發(fā)揮自己的長處，既有明確分工，又不被分工所限?？萍假|(zhì)量部主抓兩頭，黨群工作部掌管中間，即科技質(zhì)量部負(fù)責(zé)演練的策劃和演練的總結(jié)，黨群工作部負(fù)責(zé)演練的具體組織和實(shí)施。在實(shí)際工作的開展中，兩個(gè)部門配合非常默契，從不相互推諉，而做到你中有我，我中有你。你策劃的方案，我積極參加討論，提出建議;我組織實(shí)施的過程中，你積極參與，大力支持。由于兩個(gè)部門的通力合作，使演練工作順利完成，并受到主管所領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

演練工作的圓滿完成，僅依靠這兩個(gè)部門是完全不夠的。它與全所各個(gè)部門給予的積極配合和大力支持是分不開的。同時(shí)也離不開全體工作人員認(rèn)真努力的工作。

演練的工作人員由三所的義務(wù)消防員和兼職技安員組成，他們來自全所各個(gè)部門。接近年底各個(gè)部門的工作都很忙，但是他們非常重視這次演練，從人員方面給予了大力支持。特別是，軍工部和奧特維公司所派的工作人員由于工作原因不能參加時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)馬上主動(dòng)與演練組織部門聯(lián)系，說明原因，并積極推薦本部門其他人員參加演練工作。

我們參加演練工作的全體義務(wù)消防員和兼職技安員，他們?cè)谘菥氝^程中的表現(xiàn)證明他們是最棒的。三所這支義務(wù)消防員和兼職技安員組成的隊(duì)伍是過硬的。他們召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮了義務(wù)消防員和兼職技安員的骨干作用。我們各個(gè)演練工作組組長，真正履行了各自的職責(zé)，他們?cè)谘菥毲岸紝?duì)本組的工作進(jìn)行了認(rèn)真策劃，并對(duì)本組人員進(jìn)行了宣貫，為確保演練的成功做了大量工作。另外，值得一提的是我們警衛(wèi)班的全體戰(zhàn)士，他們肩負(fù)著演練的安全保衛(wèi)工作，他們紀(jì)律嚴(yán)明，服從指揮，堅(jiān)守崗位，為演練的成功做出了貢獻(xiàn)。

各部門協(xié)同作戰(zhàn)，相互支持是演練成功的保障。經(jīng)過全所各個(gè)部門及全體職工的認(rèn)真準(zhǔn)備和通力協(xié)作，才使得應(yīng)急演練的成功得到了有力保障。

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周總結(jié)報(bào)告7篇

光陰如梭，在這一階段中你一定成長了不少，需要對(duì)這段時(shí)間的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，總結(jié)是回顧過去，總結(jié)是培養(yǎng)和提升工作能力的有效途徑，可以豐富專業(yè)知識(shí)，提升發(fā)現(xiàn)問題的能力。那么寫好這篇工作總結(jié)需要怎么做？小編經(jīng)過整理，為你編輯了周總結(jié)報(bào)告7篇，請(qǐng)馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！

周總結(jié)報(bào)告【篇1】

為期27天的出差結(jié)束了，此次出差可以說收獲頗豐，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。

作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù)，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學(xué)的心，只要謙虛的學(xué)習(xí)，肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽，長出不一樣的精彩?，F(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下：

1、關(guān)于與客戶的關(guān)系，公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業(yè)務(wù)人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關(guān)系，讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù)，這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會(huì)。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)，這次出差，主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，對(duì)我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗，以及每個(gè)客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握，目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品，庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí)，這是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%，因?yàn)榍懊娴穆愤€很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。

3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì)，作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì)：黑龍江植保會(huì)。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?？偟膩碚f體會(huì)可以分為三點(diǎn)：a。xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶，可以針對(duì)不對(duì)的客戶，做一些適合的產(chǎn)品，盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b。收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流，在此也做了一點(diǎn)小結(jié)，以備以后參考，必竟剛?cè)胄袠I(yè)，剛接觸業(yè)務(wù)。首先，初次給客戶打電話要正式一點(diǎn)，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通，要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺，這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品，要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后，要把客戶對(duì)公司的影響，意向做一個(gè)評(píng)價(jià)，確定是直接定下產(chǎn)品，還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走，不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付，與去年相比，今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲(chǔ)，直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭中我還沒看出誰勝誰敗。因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5、關(guān)于近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，盡早定下產(chǎn)品；發(fā)包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付情況，多點(diǎn)是點(diǎn)；熟悉產(chǎn)品，要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自己。

三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。

四、出差主要內(nèi)容：

現(xiàn)在洛陽市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對(duì)于工程門和拆遷門需求量極大。今天主要走訪嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在嵩縣汽車站周圍主要是銷的對(duì)開門和四開門和鋼木門，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門主要是2、5和2、05搞的40、50、60、70門這幾種門。貨源大多來源于洛陽和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽等高檔門聚集地，貨源主要來源于浙江等地，經(jīng)過這些走訪對(duì)嵩縣縣城的防盜門市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及區(qū)域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認(rèn)識(shí)結(jié)合我們公司的情況對(duì)不同區(qū)域的客戶采取不同的營銷方式來爭取客戶。對(duì)于北店街舊貨市場(chǎng)我覺得其中有幾家有可能成為我們的客戶：一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門產(chǎn)品為40、50、60、70門這幾類門而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；二、這幾家防盜門進(jìn)貨幾乎都來源于洛陽和鄭州并且有些是我們公司的門；三、對(duì)于貨源的保障我們公司有其它廠家所不能媲美的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于縣城以下鄉(xiāng)鎮(zhèn)其中以舊縣和德亭防盜門門業(yè)居多對(duì)于防盜門主要產(chǎn)品為烤漆門和中低端防盜門及室內(nèi)門，烤漆門我們公司沒有涉及但我們公司防盜門和室內(nèi)門都有很大優(yōu)勢(shì)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著比其他廠家優(yōu)勢(shì)就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)所在。因此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)需求也是我們公司的一些潛在客戶。

初次出差這一次使我收獲很大也認(rèn)識(shí)到見識(shí)到各個(gè)地區(qū)對(duì)于防盜門的需求質(zhì)量規(guī)格與需求量的差別。初步了解城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)于防盜門差異城鎮(zhèn)需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是價(jià)格與款式。

周總結(jié)報(bào)告【篇2】

自開工以來，我項(xiàng)目部在安全治理上認(rèn)真貫徹落實(shí)項(xiàng)目組、總監(jiān)辦、公司和項(xiàng)目部的安全會(huì)議精神，堅(jiān)持開展“安全高于一切、責(zé)任重于泰山，安全對(duì)于施工企業(yè)來說是永恒的主題”活動(dòng)，時(shí)刻不放松大意，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部提出的“三無、三消滅、一創(chuàng)建”的安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理工作，堅(jiān)持直面培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)，狠抓落實(shí)，基本實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)，杜絕了重大惡性事故的發(fā)生，使安全生產(chǎn)工作保持了穩(wěn)定健康發(fā)展的良好勢(shì)頭，下面就安全工作做一簡要總結(jié)。

一、安全基本情況

1、安全業(yè)績：我項(xiàng)目部所轄隧道雖然發(fā)生數(shù)次坍塌冒頂事故，杜絕了重傷以上事故，杜絕了瓦斯、粉塵等惡性事故，重傷以上事故發(fā)生率為零，基本實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)。

2、安全檢查：項(xiàng)目部20xx年度自開工以來共組織旬檢月檢12次，共查隱患24條。目前仍然存在的安全隱患有：

A:施工掌子面地質(zhì)條件差，地下水豐富，施工難度大的問題；

B:隧道初期支護(hù)變形量大，即周邊收斂和拱頂沉降大的問題；

C：隧道主洞地質(zhì)條件差，進(jìn)洞難度大的問題。

3、安全治理：鑒于目前仍然存在的安全隱患，項(xiàng)目部根據(jù)項(xiàng)目組、總監(jiān)辦和公司的會(huì)議要求，對(duì)施工方案進(jìn)行了如下調(diào)整：

A：在隧道施工中，實(shí)行“短進(jìn)尺，管超前，早封閉”的方針，強(qiáng)化超前小導(dǎo)管注漿效果，作好掌子面地下水的引排工作，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)圖紙和施工規(guī)范要求施工，并在適當(dāng)?shù)囟尾捎眉訌?qiáng)支護(hù)措施；

B：針對(duì)目前隧道初期支護(hù)變形量大的問題，項(xiàng)目部要求測(cè)量人員嚴(yán)密監(jiān)控變形情況，每天至少測(cè)量一次，經(jīng)與業(yè)主磋商，增設(shè)臨時(shí)仰拱，以實(shí)現(xiàn)早封閉成環(huán)，從而達(dá)到減小變形量的目的。同時(shí)要求隧道二次襯砌必須緊跟開挖掌子面，以達(dá)到安全施工的目的；

C：針對(duì)目前隧道主洞地質(zhì)條件差，進(jìn)洞難度大的問題，項(xiàng)目部按照設(shè)計(jì)變更圖紙的要求，重新施工大管棚，強(qiáng)化注漿效果，同時(shí)加強(qiáng)洞外井點(diǎn)降水工作和掌子面的引排水工作，大管棚施工完成后，嚴(yán)格按照CRD工法進(jìn)行隧道主洞施工，確保隧道順利施工。

二、安全工作主要做法

就安全工作而言，有三個(gè)方面的特點(diǎn)：

一是良好的安全業(yè)績得到保持；

二是現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量得到明顯改善，全體員工安全質(zhì)量意識(shí)有了明顯的提高；

三是隨著隧道施工的有序進(jìn)行，企業(yè)綜合競(jìng)爭力有了很大的提高，這既是安全工作的特點(diǎn)，也是今年樹立的目標(biāo)。

為此，項(xiàng)目部在認(rèn)真分析總結(jié)20xx年得失的同時(shí)，以各級(jí)安全會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入研究，確立了20xx年的安全工作思路，安全工作基本做法體現(xiàn)出為“兩個(gè)抓”，即：抓基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)。具體做法為：

1、抓基礎(chǔ)：制定符合項(xiàng)目實(shí)際情況的管理制度，建立健全了高頻率、全方位的安全管理監(jiān)督檢查體系。20xx年初，我項(xiàng)目部把貫徹各級(jí)安全會(huì)議精神作為頭等大事來抓，組織項(xiàng)目部各科室人員和施工隊(duì)安全管理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、討論，并根據(jù)我項(xiàng)目部的實(shí)際情況研究制定了具體的操作細(xì)則，建立健全高頻率、全方位的安全管理監(jiān)督檢查體系。重點(diǎn)做了以下幾個(gè)方面的工作：

A：項(xiàng)目部建立了對(duì)施工隊(duì)安全質(zhì)量全方位月度考核制度，把施工隊(duì)月度總工資的10%作為安全質(zhì)量含量工資，每月初由項(xiàng)目部安全部門牽頭，組織相關(guān)部門對(duì)施工隊(duì)月度安全治理、工程質(zhì)量進(jìn)行公開考核，并嚴(yán)格兌現(xiàn)。

B：項(xiàng)目部在要求安全人員堅(jiān)持每天24小時(shí)進(jìn)行安全質(zhì)量全過程監(jiān)控的同時(shí)，形成了質(zhì)量驗(yàn)收相互監(jiān)察的體系和現(xiàn)場(chǎng)安全管理體系，牢牢把握了現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量和崗位操作質(zhì)量。

C：在安全監(jiān)督檢查方面，繼續(xù)堅(jiān)持驗(yàn)收制度，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)存在的安全質(zhì)量問題進(jìn)行堅(jiān)決的整改，必要時(shí)進(jìn)行返工處理；

D：開展了項(xiàng)目部對(duì)施工隊(duì)職工進(jìn)行“直面”培訓(xùn)活動(dòng)，全面提高職工的安全質(zhì)量意識(shí)，收到了較好的效果。

2、抓重點(diǎn)：積極組織，嚴(yán)格把關(guān)，盯緊安全重點(diǎn)工作

A：完成了應(yīng)急預(yù)案的編制工作，通過總結(jié)我項(xiàng)目部隧道施工的安全經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，結(jié)合目前的客觀實(shí)際情況，積極組織我項(xiàng)目部的安全、技術(shù)、質(zhì)量部門相關(guān)人員先后進(jìn)行了三次修訂，形成了適合我項(xiàng)目部實(shí)際情況的安全管理體系；

B：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)不同時(shí)期的施工特點(diǎn)，及時(shí)調(diào)整安全工作的重點(diǎn)，做到盯緊到位，安全監(jiān)督有力。

回顧總結(jié)，今年的安全生產(chǎn)工作最重要的是實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)形勢(shì)的平穩(wěn)發(fā)展，但安全工作的差距也是不容忽視的?？傊覀?cè)诳吹匠煽兊耐瑫r(shí)，決不能忽視現(xiàn)有問題的存在，必須認(rèn)真分析總結(jié)，尋找突破口，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，確保隧道安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。

三、20xx年安全工作打算

基本思路：根據(jù)20xx年的工作總結(jié)和分析，20xx年的安全工作的初步打算是：作到三個(gè)堅(jiān)持，實(shí)現(xiàn)一穩(wěn)一升一提高。

A：三個(gè)堅(jiān)持：

堅(jiān)持現(xiàn)行的安全業(yè)績考核體系，進(jìn)一步細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，在考核上尋找突破；

堅(jiān)持安全重點(diǎn)項(xiàng)目責(zé)任制度，進(jìn)一步在責(zé)任履行過程監(jiān)督上下工夫；

堅(jiān)持職工直面培訓(xùn)制度，進(jìn)一步細(xì)化實(shí)施細(xì)則，提高職工安全質(zhì)量意識(shí)。

B：一穩(wěn)一升一提高

一穩(wěn)即安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn)；

一升即隧道施工質(zhì)量上升；

一提高即職工素質(zhì)穩(wěn)步提高。

周總結(jié)報(bào)告【篇3】

國慶節(jié)結(jié)束了，學(xué)校展開了活動(dòng)也圓滿的成功了。現(xiàn)將活動(dòng)總結(jié)如下：

一、學(xué)校重視，充分準(zhǔn)備在活動(dòng)開始前，學(xué)校成立活動(dòng)小組，通過商討確定這一系列的”迎國慶”活動(dòng)方案，層層推動(dòng)活動(dòng)開展：

(1)通過國旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站進(jìn)行前期宣傳，向全體同學(xué)發(fā)出活動(dòng)倡議。

(2)利用心理課時(shí)間，組織學(xué)生觀看感恩教育視頻，為“十一長假”布置感恩作業(yè)打下伏筆。

(3)精心設(shè)計(jì)假期“致家長一封信”，家校聯(lián)合形成合力。

(4)布置符合學(xué)校實(shí)際，學(xué)生特點(diǎn)的活動(dòng)：板報(bào)評(píng)比。

(5)重視反饋，及時(shí)總結(jié)。

二、通過日常教學(xué)滲透愛國主義教育，使學(xué)生思想上高度重視

在學(xué)校日常教學(xué)當(dāng)中，向?qū)W生滲透愛國主義教育，在潛移默化當(dāng)中為學(xué)生樹立愛國主義思想。因此，自發(fā)出活動(dòng)倡議以來，班主任積極激勵(lì)使得學(xué)生參加積極性更加高，黑板報(bào)極為豐富，他們?cè)谡n后的時(shí)間里到圖書館或閱覽室里查抄相關(guān)資料。

三、活動(dòng)的精彩，令人回味

1、國旗下講話，是激發(fā)學(xué)生愛國主義情感的契機(jī)。隨著國旗的冉冉升起，奏起雄壯的國歌，全體少先隊(duì)員那規(guī)范的隊(duì)禮，洪亮的歌聲，隊(duì)員那雄壯有力的講話，怎能不使愛國主義情感在同學(xué)們心中升20xx國慶節(jié)國慶節(jié)簡介國慶節(jié)演講稿國慶活動(dòng)主持詞國慶節(jié)活動(dòng)方案手抄報(bào)黑板報(bào)騰?

2、黑板報(bào)比賽(中高年級(jí))充分發(fā)揮了同學(xué)們的想象力和創(chuàng)造力，其畫面的精美、布局的合理、字體的端正，無不令人驚嘆：學(xué)生的想象創(chuàng)造能力實(shí)在令人敬佩。

四、聯(lián)系實(shí)際求實(shí)效，活動(dòng)取得圓滿成功

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和廣大師生的積極參與下，此次活動(dòng)落到了實(shí)處，收到了實(shí)效。通過本次活動(dòng)，提高了全體師生的愛國熱情，增強(qiáng)全體師生的民族自尊心、自信心和自豪感，引導(dǎo)學(xué)生樹立了遠(yuǎn)大理想信念，繼承了中華民族的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)了學(xué)生的愛國責(zé)任感等優(yōu)秀品質(zhì)，

周總結(jié)報(bào)告【篇4】

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月又過去啦，這個(gè)月經(jīng)歷的事情都很難忘，一個(gè)月之內(nèi)自己成熟了許多，這一個(gè)月內(nèi)也讓我自己感覺到了自己的不足之處，需要加強(qiáng)的知識(shí)還有好多，以下是我這個(gè)月的工作總結(jié)報(bào)告!

月初公司組織的一次分享大會(huì)，從各位精英身上我吸取了好多精華，會(huì)議結(jié)束以后我也找出了自己的一些不足，也會(huì)在以后的工作中避免這些錯(cuò)誤，緊接著去天津?qū)W習(xí)，在天津只有短短的兩天，讓我看到了天津人的會(huì)員方面做的真的很不錯(cuò)，也跟店員交流了一下銷售技巧，回到北京后跟會(huì)員部經(jīng)理交流了一下安排好工作，準(zhǔn)備跟楊姐去東北三省長長見識(shí)，短短的東北七天讓我留戀，東北的店員真的很有激情，各方面都很突出，從閆姐的身上讓我學(xué)到的無論做什么事情一定要認(rèn)真對(duì)待，認(rèn)真做事改變自己，執(zhí)著做事改變命運(yùn)，劉玉的身上讓我看到了一個(gè)管理者的嚴(yán)厲，嚴(yán)師出高徒，細(xì)節(jié)決定于成敗，楊樂身上我又學(xué)到了怎樣與員工溝通的，緊接著又來到了西安，由于之前這個(gè)店是加盟商要做，員工都以找好，臨近開業(yè)家盟商不做了，讓我速趕到西安幫忙，來到后有點(diǎn)措手不及，當(dāng)時(shí)店內(nèi)只有一個(gè)員工并且病了，開業(yè)前幾天我和喬姐從早盯到晚上，當(dāng)時(shí)我們只有一個(gè)心愿就是，一定要把這個(gè)店做到西安最好，要做到西安的旗艦店面，讓家盟商看，開業(yè)當(dāng)天客流特別多，我們分工合作，不停的發(fā)我們的宣傳彩頁吸引顧客進(jìn)店，當(dāng)天銷售是3000元但沒有達(dá)到我們的目標(biāo)，隨后的幾天客流就逐漸減少，這個(gè)店的位置是在超市的出口處，也是顧客的必經(jīng)之路，由于商場(chǎng)沒有裝修好，我們的店面對(duì)著風(fēng)口，顧客不愿意停留，特別冷，我們只能想辦法留住顧客，于是我們免費(fèi)發(fā)小袋試用裝，免費(fèi)辦理會(huì)員卡吸引顧客進(jìn)店，我在進(jìn)行連帶銷售，兩天后喬姐找到了員工，以前員工也是加盟商的人，員工的熱情非常好，唯一欠缺的就是連帶銷售做的不是很好，我把自己以前在店里時(shí)的一些銷售技巧都傳送給他們，他們學(xué)習(xí)的很快，19好到25號(hào)我們共做了10500的銷售，平均每天是1500的業(yè)績，前期會(huì)員少我們就大量辦理會(huì)員卡，這個(gè)店附近的居民很有消費(fèi)水平，主要是大慶石油的和一些附近居民比較多，我相信養(yǎng)一段時(shí)間我們的業(yè)績還會(huì)有所提升，現(xiàn)在店內(nèi)人員已經(jīng)穩(wěn)定，并且對(duì)店和公司都很有信心，即將離開西安，我把公司的一些制度以及各種報(bào)表怎末做交代給這邊的員工，西安短短的十天，又是我工作的又一個(gè)提升，這是我這個(gè)月工作的一些情況，有了這個(gè)月總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，我相信下個(gè)月我會(huì)做的更好，下個(gè)月的工作等公司安排，也會(huì)注重每一個(gè)細(xì)節(jié)!

這個(gè)月是今年的最后一個(gè)月了，一月份就是新的一年，在新的一年我會(huì)給自己制定目標(biāo)，更好的充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)，我會(huì)向其他同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同進(jìn)步，爭取明年我們都會(huì)更好，工作更上一層樓!加油!!

周總結(jié)報(bào)告【篇5】

20xx年7月21日我們來到xx人民法院，雖然天下著傾盆大雨，但絲毫沒有影響我們的熱情。當(dāng)天，法院的領(lǐng)導(dǎo)及各庭的庭長給我們開了座談會(huì)，對(duì)我們表示了熱烈的歡迎，并提出了一些希望和要求，實(shí)習(xí)生們認(rèn)真聽取了領(lǐng)導(dǎo)們的講話，個(gè)個(gè)充滿干勁。最 主要的就是為我們分配不同的工作及安排住宿問題。我被分配到了法院的刑庭。

會(huì)議結(jié)束后，同學(xué)們都跟著各自庭的庭長去熟悉了工作環(huán)境。我隨著xxx庭長來到辦公室，與辦公室的張老師等見了面，他們熱情的歡迎了我。我在法院的工作，主要就是在史老師，xxx等幾位老師的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下完成的，他們都是法院資深的審判員，擁有十分扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我也非常照顧，我十分敬佩他們。

由于刑庭只有我一個(gè)實(shí)習(xí)生，難免有些緊張和擔(dān)心，害怕自己做不好工作，為別人添麻煩。不過，這也是個(gè)鍛煉自己的好機(jī)會(huì)，正因?yàn)槭且粋€(gè)人，更是需要我獨(dú)立迎接挑戰(zhàn)。就這樣，我滿懷激情，正式開始了在xx人民法院的實(shí)習(xí)生活。

充滿辛勞的書記員工作

我以前從沒在法院實(shí)習(xí)過，對(duì)書記員的工作更是一竅不通。面對(duì)自己即將獨(dú)立工作，信心很不足，怕出問題，給老師們和當(dāng)事人帶來不必要的麻煩。還好史老師他們不停鼓勵(lì)我，給我增添信心。我認(rèn)真了解了書記員工作的主要內(nèi)容及要注意的事項(xiàng)。

書記員主要負(fù)責(zé)案件的記錄工作，包括庭審筆錄、送達(dá)筆錄、詢問（訊問）筆錄、調(diào)解筆錄等等，還要負(fù)責(zé)一些案卷的整理裝訂工作及一些文件的打印送達(dá)工作。說起這記錄工作，也許有人會(huì)認(rèn)為書記員的記錄毫無技術(shù)和難度可言，只是簡單的記錄罷了，但作筆錄其實(shí)是大有學(xué)問的。本來我就對(duì)記錄這個(gè)工作完全不了解，寫字速度又不快，再加上沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道各種記錄應(yīng)有的格式，一開始完全摸不著門道，鬧了不少笑話。各種記錄都有一定的規(guī)律和格式，只要掌握了這些基本的規(guī)律和格式，記錄就會(huì)簡單很多。比如庭審筆錄、起訴書副本送達(dá)筆錄，都有“頭紙”，就是將常規(guī)的、必須要問的問題都事先打印好的紙。以庭審筆錄為例，“頭紙”的內(nèi)容通常有開庭時(shí)間、地點(diǎn)、案由、被告人的基本情況、是適用簡易程序還是普通程序、公開還是非公開審理、合議庭成員名單、被告人權(quán)利告知等內(nèi)容，這些都是打印好的，開庭前一天，老師就會(huì)把起訴書副本給書記員，以上內(nèi)容只要照著起訴書副本抄寫就好了，能省下不少時(shí)間和精力。也就是說，真正的紀(jì)錄是從法庭調(diào)查開始的。另外，在法庭調(diào)查的部分，記錄也是有規(guī)律可循的。有些程序是反復(fù)循環(huán)的，將其他固定的話反復(fù)寫，就能省去很多功夫了。

筆錄工作的困難還有很多，比較典型的就是語言問題。就是不知道該記什么，不知道哪些是重要的，哪些是不用記的。庭審還好一些，詢問筆錄和調(diào)解筆錄就比較麻煩了。因?yàn)樵儐柟P錄的對(duì)象通常是被害人或其家屬，而調(diào)解筆錄更是在矛盾雙方間展開，往往正式發(fā)問開始后，法官會(huì)一邊給他們解釋、調(diào)解，一邊發(fā)問，對(duì)方也由于情緒激動(dòng)常常詞不達(dá)意或口齒不清，有的因?yàn)槲幕潭炔桓?，?huì)說一些與問題無關(guān)的話，并且邏輯也很混亂。如果書記員經(jīng)驗(yàn)不足的話，要么會(huì)把法官和當(dāng)事人的每一句話全都記下來而被累死，要么會(huì)一句都記不下來而被罵死。所以一定要有較強(qiáng)的歸納能力，明白提問者和答問者要表達(dá)的主要意思，迅速地分析出哪些是重要的內(nèi)容，刪掉不必要的內(nèi)容，并將口語化的語言盡量轉(zhuǎn)化成書面語言記下來。而要做到這一切，還有一個(gè)重要的前提，就是聽得懂。

另外，值得一提的是我在實(shí)習(xí)期間嘗試了自己寫刑事判決書的稿紙。史庭長將兩件案子交給我讓我寫一份判決書稿紙。這對(duì)我來說是非常大的考驗(yàn)，要知道，這兩件案子都是普通程序，寫判決書要求將每個(gè)證據(jù)的主要內(nèi)容都寫出來，并指明該證據(jù)都證明了什么，通常要寫十幾頁。要寫出判決書，就必須對(duì)整件案子十分熟悉，將厚厚的偵察卷看透。經(jīng)過這兩次寫判決書稿紙，我深切地感受到寫判決書的不易和各位老師的辛苦，讓我學(xué)到了很多，鍛煉了我克服困難的意志。

實(shí)習(xí)結(jié)束后的心得

在這短短一個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中，我深切感受到了法院工作的不易。雖然，法院代表國家行使審判權(quán)，但法院和法官也有那么多的難處。取證工作困難重重，知情人不愿吐漏實(shí)情；有關(guān)人員漠視法律，恃權(quán)凌法不配合；弱勢(shì)群體忍氣吞聲，維權(quán)意識(shí)淡??；當(dāng)事人法律觀念匱乏，因小失大。這一切都促使我堅(jiān)定了將來從事法律職業(yè)的夢(mèng)想。

周總結(jié)報(bào)告【篇6】

三年的多的專業(yè)常識(shí)學(xué)習(xí)和師范技術(shù)練習(xí)，總算到了實(shí)戰(zhàn)演練的時(shí)分了，很幸運(yùn)地來到自己心儀的xx中學(xué)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)單位介紹

xx中學(xué)是一所全寄宿高級(jí)中學(xué)，該校以“任重致遠(yuǎn)”為校訓(xùn)，認(rèn)為學(xué)生的終身展開供給優(yōu)質(zhì)教育為主旨，堅(jiān)持“以人為本，調(diào)和展開”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)和情感感染相結(jié)合的治校戰(zhàn)略，致力于把校園建設(shè)成為“校園喜愛，家長滿意，教師眷戀，同行敬重，領(lǐng)導(dǎo)定心”的調(diào)和校園。極力培育德智雙全、文理兼通、學(xué)創(chuàng)俱能、身心兩健、習(xí)慣年代日子的高本質(zhì)的高中生。

二、實(shí)習(xí)進(jìn)程

在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)日子里，我一向以教師身份嚴(yán)峻要求自己，處處留意言行和外表，熱心保護(hù)實(shí)習(xí)校園和班級(jí)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生擔(dān)任的情緒極力做好實(shí)習(xí)作業(yè)；一起，作為實(shí)習(xí)生一員，一向緊記實(shí)習(xí)守則，恪守實(shí)習(xí)校園的規(guī)章準(zhǔn)則，尊重校園領(lǐng)導(dǎo)和教師，虛心聽取他們的定見，學(xué)習(xí)他們的閱歷，自動(dòng)完結(jié)實(shí)習(xí)校園安置的使命，刻畫了杰出的形象，給實(shí)習(xí)校園的領(lǐng)導(dǎo)、教師和學(xué)生都留下了好的形象，得到校園領(lǐng)導(dǎo)和教師的共同好評(píng)，對(duì)此，自己甚感欣喜。在這時(shí)刻短的實(shí)習(xí)期間，我首要進(jìn)行了教育作業(yè)實(shí)習(xí)和班主任作業(yè)實(shí)習(xí)和調(diào)研作業(yè)。

（一）教育作業(yè)方面

1、聽課

剛來的兩周，校園的備課組長組織咱們進(jìn)行聽課，觀摩xx中學(xué)教師的上課風(fēng)格，并了解這兒學(xué)生的學(xué)習(xí)程度。高一化學(xué)科組總共有5個(gè)化學(xué)教師，有剛上崗的賦有熱情的年青教師，有任教多年的賦有閱歷的教師。咱們剛到xx中學(xué)時(shí)化學(xué)的教育進(jìn)度是氣體摩爾體積，所以在課沒有抵觸的前提下，我聽了五位教師的講課。在此之前，自己也細(xì)心研討了教材，做好聽課記載，對(duì)各位教師的授課進(jìn)行剖析，各位教師的講課各有千秋，但在比照之后，也更能杰出各位教師的過人之處，取其精華去其糟粕，極力汲取好的東西。

在聽課的進(jìn)程中，咱們5個(gè)化學(xué)實(shí)習(xí)教師也溝通較為親近，常常評(píng)論各位教師的講課風(fēng)格，教法學(xué)法，這更我收成頗豐。聽課后，幫教導(dǎo)教師進(jìn)行作業(yè)的修正，以了解學(xué)生把握的狀況。聽課讓我知道了上好一節(jié)課的環(huán)節(jié)，像從前在校園學(xué)的或許跟實(shí)踐仍是有點(diǎn)點(diǎn)收支的。我了解在講堂上習(xí)題這個(gè)環(huán)節(jié)起著十分重要的效果。習(xí)題可以用來檢測(cè)教育效果，及時(shí)穩(wěn)固。并且習(xí)題必定要精選，不重復(fù)，有代表性。大約聽了4節(jié)新課，一節(jié)習(xí)題課，每節(jié)新課是5位教師的不同教授，但內(nèi)容根本相同，授課辦法不同。晚上一般會(huì)下班教導(dǎo)，為學(xué)生答疑。

2、備課

所以咱們開端備課，預(yù)備膠體的講課，備課的時(shí)分咱們首要經(jīng)過教導(dǎo)教師了解哪些內(nèi)容是學(xué)生有必要把握的，再細(xì)心地整理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的言語表述出來。一開端咱們理清自己講課的思路后，參閱了網(wǎng)上的課件，特別是海中本來教師的課件，盡或許讓自己的課更靠近這兒學(xué)生的真實(shí)狀況。備課最難的仍是思路，思路順了，聯(lián)接就天然了，學(xué)生承受常識(shí)也更簡略。備課后咱們又把自己的課件發(fā)給科任教師，在教師的教導(dǎo)下再進(jìn)行修正。

因?yàn)闀r(shí)刻問題，第二節(jié)的《離子反響》咱們5個(gè)實(shí)習(xí)教師進(jìn)行了團(tuán)體備課，但后來的上課效果闡明，對(duì)還沒上過該部分內(nèi)容的咱們，團(tuán)體備課是欠好的，因?yàn)槠渌處熥龅恼n件自己還不能很熟悉，也不是自己的風(fēng)格，講起來也不是很順利。這一個(gè)閱歷，也讓咱們深有領(lǐng)會(huì)。要團(tuán)體備課，首要要有自己的思路，咱們把思路同享，再提煉一個(gè)的思路，團(tuán)體做出大略PPT，再自己進(jìn)行修正，終究才是自己的東西。

3、上課

課件和教案在教導(dǎo)教師的審閱經(jīng)往后，咱們站上了講臺(tái)，這才是真實(shí)的練習(xí)，究竟面臨的不是一兩個(gè)學(xué)生，或是像在校園練微格相同，由大學(xué)同學(xué)來扮演學(xué)生。這時(shí)50來個(gè)十五六歲的孩子啊，他們很有自己的思維，又查詢?nèi)胛ⅲ３?huì)在講堂上提出一些我想不到的問題。這時(shí)才知道自己備課的不充分，沒考慮到學(xué)生的反響。一起，還要了解學(xué)生已把握的常識(shí)，有些東西他們學(xué)過，但不用定把握了。所以在備課的時(shí)分被學(xué)生是十分重要的環(huán)節(jié)。

教師對(duì)講堂的掌控也是很重要的，當(dāng)學(xué)生糾結(jié)某個(gè)問題，特別是鉆牛角尖時(shí)，該想方設(shè)法把學(xué)生的留意力拉回講堂上。我覺得自己在上課的進(jìn)程中，比較大的問題便是語速偏快，有時(shí)學(xué)生還沒反響過來我現(xiàn)已開端下個(gè)常識(shí)點(diǎn)。還有便是講得比較大略，不行具體，或許有些東西學(xué)生是比較困惑的。深入的反思自己讀的書太少了，應(yīng)該博學(xué)多才的，特別是與化學(xué)有關(guān)的，那樣可以讓自己的講堂增加更多的趣味性，也拓寬了學(xué)生的常識(shí)面，學(xué)生最喜愛聽講義以外的東西，教師應(yīng)該滿意他們的求知欲，而在這方面，我是恰當(dāng)短缺的。講堂上的時(shí)刻散布也要操控好，這是重難點(diǎn)的一個(gè)表現(xiàn)，還有習(xí)題的設(shè)置，也是很要害的。

上完課后，安置作業(yè)也是一門學(xué)識(shí)。要安置哪些內(nèi)容的習(xí)題，題量怎樣，難度怎樣，一起還要規(guī)劃標(biāo)題的階梯性等等，要怎樣去修正作業(yè)各個(gè)教師都有自己的主意，我的教導(dǎo)教師是鼓舞型的，她每次作業(yè)都會(huì)很細(xì)心的修正，并給予鼓舞的評(píng)語。有些教師是采納互評(píng)的辦法。我覺得要是兩者結(jié)合會(huì)更好。

經(jīng)過上課，我也意識(shí)到，對(duì)新教師來說，講課前先把配套練習(xí)的標(biāo)題做了是有很大優(yōu)點(diǎn)的。這樣不只知道常識(shí)點(diǎn)的命題辦法，難度，還能從中獲取許多有用的信息。

而進(jìn)步自己的師范技術(shù)的辦法便是寫教育反思，有人說，寫三年教育反思勝過教十年的書，確實(shí)，對(duì)講堂進(jìn)行反思，特別是針對(duì)一些具體問題具體剖析，把做得缺乏的當(dāng)?shù)赜浵聛?，并想出?duì)策，下次就不會(huì)再犯了。

（二）班主任作業(yè)方面

xx中學(xué)是一個(gè)全封閉的校園，學(xué)生悉數(shù)內(nèi)宿，從周日晚上到周六早上，都在校園，沒有特殊狀況不允許請(qǐng)假。所以校園在辦理方面仍是比較嚴(yán)峻的。班主任是班級(jí)作業(yè)的組織者、辦理者和策劃者，也是校園辦理的中心力氣和骨干分子，對(duì)杰出班風(fēng)和校風(fēng)的構(gòu)成起到無足輕重的效果。

每天早上6點(diǎn)50分到公區(qū)查看學(xué)生的清潔作業(yè)，7點(diǎn)到班里帶早讀，并留意查詢沒有細(xì)心早讀的同學(xué)，問詢其原因，協(xié)助處理他們的一些問題。晚上也跟晚讀，看學(xué)生的晚修紀(jì)律。因?yàn)檫@兒的學(xué)生自身本質(zhì)比較高，并且校園也有值勤教師，因次遲早讀的紀(jì)律都比較好。在咱們帶的班級(jí)，紀(jì)律略微差點(diǎn)的是宿舍，學(xué)生一回到宿舍，熄燈后，還在打鬧，說話，因而宿舍紀(jì)律被扣分的比較多，針對(duì)這種狀況，我也找過一些學(xué)生了解狀況，并跟他們講了一些道理，后來的宿舍紀(jì)律有了很大的改進(jìn)。

剛觸摸這些學(xué)生的時(shí)分，我不了解他們的心思狀況，所以讓學(xué)生寫了一篇周記，從周記中，我發(fā)現(xiàn)這些高一的孩子比較大的心思問題是沒還習(xí)慣高中的日子，覺得每天晚上作業(yè)寫不完，總覺得他人很強(qiáng)，自己學(xué)習(xí)壓力很大。對(duì)此，我給每位學(xué)生都寫了針對(duì)性的評(píng)語，并展開了第一個(gè)主題班會(huì)——揚(yáng)起抱負(fù)的帆。告知他們不要蒼茫，應(yīng)該有一個(gè)愿望，偏重拾自傲，做一個(gè)追夢(mèng)人。在學(xué)生后來的發(fā)言中，我信任每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的方案、新的計(jì)劃。對(duì)一些缺乏自傲的人，我會(huì)在上化學(xué)課的時(shí)分，特意讓他們起來答復(fù)一些簡略一點(diǎn)的問題，并給予必定，漸漸培育他們的自傲。晚修完畢時(shí)，我偶然還回去宿舍看看，陪他們聊聊天。

在和這群孩子的觸摸進(jìn)程中，從一開端我憂慮他們不理我，不跟我說話，到后來的無話不說，我知道到了對(duì)這群十五六歲的孩子來說，愛是很簡略感動(dòng)他們的，只要對(duì)他們有愛，他們是可以感觸得到的，并且會(huì)在無形中以自己的極力來酬謝你。這對(duì)一個(gè)教師來說，是一件十分美好的事。在終究要走的時(shí)分，我還開了一節(jié)以感恩爸爸媽媽為主題的班會(huì)課。對(duì)現(xiàn)在的孩子來說，日子比較優(yōu)勝，或許少感觸到爸爸媽媽的艱苦，我告知他們要懂得感恩，孝順爸爸媽媽。有些學(xué)生感動(dòng)到落淚，在這兒仍是可以看到他們心里仍是有所牽動(dòng)的。

（三）調(diào)研作業(yè)方面

咱們小組的調(diào)研標(biāo)題——構(gòu)建新式師生關(guān)系，這個(gè)項(xiàng)目是在校園心思教師教導(dǎo)下進(jìn)行的。咱們先上網(wǎng)查了相關(guān)文獻(xiàn)。經(jīng)過評(píng)論并結(jié)合校園的實(shí)踐狀況做了查問詢卷，并做了相關(guān)訪談，寫出調(diào)研陳述。

三、實(shí)習(xí)反思

1、教育作業(yè)實(shí)習(xí)方面，盡管只要1個(gè)半月左右的時(shí)刻，但感觸仍是比較深入的。像在校園練習(xí)師范技術(shù)的時(shí)分，更多著重的是一些技巧，像導(dǎo)入技巧，板書技巧，PPT上的細(xì)節(jié)，卻很少真實(shí)的去重視一節(jié)課的內(nèi)容。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我意識(shí)到首要，教育思路是十分重要的，只要思路明晰了，講起來才會(huì)順，思路可以是一章節(jié)的全體思路，不用依照講義一節(jié)一節(jié)來，次序也可做恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。理順了思路，接下來便是怎樣去講的問題了。能否把常識(shí)點(diǎn)講清楚，學(xué)生簡略了解和回憶，這大約才真的表現(xiàn)一個(gè)教師的教育功底吧。所以備課的時(shí)分必定要好好備學(xué)生，考慮到學(xué)生或許哪些當(dāng)?shù)貢?huì)有疑問，該要點(diǎn)解說，能引證日子中適宜的比如。

2、班主任作業(yè)方面，盡管我做的不多，但從和這些的孩子的同處中及看到本來班主任處理作業(yè)的辦法，我也有了一些自己的考慮。每個(gè)孩子都巴望贊許，要長于發(fā)現(xiàn)他們身上過人的當(dāng)?shù)?，建立他們的自傲。?dāng)然，班主任必定要有原則性，公平性，擬定的規(guī)矩就必定要恪守，不恪守的就該遭到賞罰，不能心軟。但規(guī)矩和賞罰可以由學(xué)生來擬定。這樣的民主辦理學(xué)生更喜愛。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

現(xiàn)在實(shí)習(xí)作業(yè)完畢了，我也收成了許多，不只僅是教育作業(yè)，班主任作業(yè)，還收成了隊(duì)友的愛情。一起也對(duì)校園的一些運(yùn)轉(zhuǎn)有必定的了解。正如一句話說的，教師是人類魂靈的工程師，教師的作業(yè)不只僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷保護(hù)學(xué)生，協(xié)助他們生長。在教授他們常識(shí)的一起，更重要的是教他們?cè)鯓幼鋈?，這才是教師作業(yè)最巨大的含義地點(diǎn)！我會(huì)帶著實(shí)習(xí)的這份生長和感動(dòng)走上我的教育之路，極力做得更好。

周總結(jié)報(bào)告【篇7】

對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)，除了學(xué)校教育外，家庭教育也十分重要，學(xué)生的品德和學(xué)業(yè)的好壞與家庭教育有著直接關(guān)系。因此家訪是非常必要的一位家訪老師談到：“通過家訪，我們同家長交流了情況和意見，統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，既幫助我們教師改進(jìn)了教學(xué)工作，又幫助家長改進(jìn)了家庭教育，從而形成了教育合力。通過家訪，保持教育的一致性，是學(xué)生健康成長的關(guān)鍵。我們做教育工作的，必須充分認(rèn)識(shí)家訪的重要意義?！?一名同學(xué)則表示：剛踏入高中就有老師上門家訪，倍受重視的感覺油然而生，從而對(duì)高中生活充滿了自信。

因此我在暑假進(jìn)行了家訪，以下是我去一個(gè)學(xué)生家的情況。未到學(xué)生家門口，男孩子跟在他媽媽后面將我迎進(jìn)了屋。從家里的擺設(shè)可以看得出來，家里沒有豪華的室內(nèi)裝飾與現(xiàn)代化的家電，但卻十分重視孩子的教育，小徐競(jìng)有一個(gè)自己獨(dú)立的房間，四面墻上貼滿了爸爸用電腦打印出來的唐詩以及徐競(jìng)從小到大所畫的'得意之作，房間左邊是一個(gè)不小的書架，堆滿了各種圖書；右邊安放著一架電子琴。徐競(jìng)的媽媽告訴我們，徐競(jìng)爸爸很重視兒子的早期智力開發(fā)，特別注意孩子創(chuàng)造力的培養(yǎng)，鼓勵(lì)他多想、多看、多做。徐競(jìng)現(xiàn)在最大的愛好就是看書，廣泛涉獵各種圖書。今年暑假他在看《五十年的輝煌》一書時(shí)，發(fā)現(xiàn)里面有幾處拼音錯(cuò)誤，爸爸就鼓勵(lì)他將書中錯(cuò)誤摘出來，并作了訂正寄給出版社，后來出版社同志回信感謝并表揚(yáng)了徐競(jìng)，還贈(zèng)了幾本書給他。這對(duì)孩子的成長來說，無疑是一個(gè)極大的鼓舞。

通過交談，我有一個(gè)很深的體會(huì)：孩子在性格中表現(xiàn)出來的任何一面都是有家庭教育根源的。半開玩笑半認(rèn)真地說：“王磊爸爸那個(gè)在墻上貼唐詩的方法

很好，什么時(shí)候叫他從電腦里再拉一份出來，我要將它貼在女兒房間的墻上?！?家訪促進(jìn)老師、家長、孩子三方的情感交流。家訪所具有的人情味是其他任何形式的溝通方式都不能比擬的，不論是家長校訪，還是電話訪談，都難以有這種效果。在一個(gè)完全寬松溫馨的家庭氛圍中，老師和家長朋友式的交談，孩子也自由地舒展自己的個(gè)性，這樣不僅利于學(xué)校與家庭雙方在對(duì)孩子的教育目標(biāo)上達(dá)成一致，還能進(jìn)一步促成雙方深層次的情感互動(dòng)。一位新生的班主任曾由衷地告訴記者：“家訪一個(gè)孩子，我就會(huì)喜歡上一個(gè)孩子，孩子們真的都很可愛！”相應(yīng)地，家長對(duì)老師的態(tài)度也從原來有距離感的尊敬轉(zhuǎn)變?yōu)闊o話不談的親密。

其次，家訪促使學(xué)校教育與家庭教育達(dá)到高度的協(xié)同，形成合力。對(duì)下一代的教育本身就是社會(huì)教育、學(xué)校教育、家庭教育三者共同作用的結(jié)果，并且各自的作用不是獨(dú)立的，而是互相影響、互相作用的。學(xué)校教育和家庭教育對(duì)孩子的作用都是最直接的，因而兩者的協(xié)同很重要，在觀念、方式上都是如此，尤其不能出現(xiàn)互相排斥、互不認(rèn)同的現(xiàn)象?；谶@一點(diǎn)來說，家訪使得兩者的協(xié)同成為可能，而且“天地”的事實(shí)證明這種協(xié)同是高效的：有位新生，從幼兒園中班直接升入小學(xué)，沒有進(jìn)行學(xué)前銜接教育，因此上課的許多規(guī)矩都不知道，給老師教學(xué)帶來不少麻煩，家長非常著急。此時(shí)，數(shù)學(xué)老師到她家家訪，逐一了解了孩子的表現(xiàn)、愛好、生活習(xí)慣后，幫助家長共同分析孩子現(xiàn)有的不足以及家長在教育上存在的誤區(qū)，并且提議采用家庭學(xué)校兩結(jié)合的教育方法進(jìn)行教育。事后證明，這位學(xué)生成長很快，不久就克服了原來存在的問題。

另外，家訪令學(xué)生家長增強(qiáng)了主人翁意識(shí)，更加關(guān)注學(xué)校事務(wù)。通常情況下，家長把孩子送到學(xué)校后，關(guān)于孩子教育上的問題會(huì)有可能與老師交流一下，而

對(duì)于學(xué)校管理、服務(wù)等其他事務(wù)則不太過問，因?yàn)槟谴_實(shí)是屬于學(xué)校的事，與家長無多大關(guān)系。但是記者了解到，在天地小學(xué)，學(xué)校管理方面的事，許多都是家長共同參與決定的。這事實(shí)上也得益于家訪的成功，有了情感的溝通這一基礎(chǔ)，家長和老師互相轉(zhuǎn)變角色，他們與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師達(dá)成雙向的信任，因而在學(xué)校事務(wù)上他們也敢說話、肯說話，家長普遍有一個(gè)意識(shí)：我送孩子到這個(gè)學(xué)校，我就要學(xué)校好。所以有什么意見他們就會(huì)提出來。

周總結(jié)報(bào)告8篇

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周總結(jié)報(bào)告【篇1】

為了擴(kuò)大“廣汽長豐”知名度，提高銷售臺(tái)量，在總公司的大力支持下，于20xx年11月29日至12月3日天水支店組織了“廣汽長豐關(guān)愛全程 萬華歲末大回饋”巡展活動(dòng)，此次活動(dòng)歷時(shí)5天對(duì)天水5縣進(jìn)行巡展?，F(xiàn)將巡展情況總結(jié)如下。

一、巡展前期準(zhǔn)備

在前期準(zhǔn)備工作中，我主要將各縣已成交客戶（老客戶）和計(jì)劃拜訪客戶進(jìn)行了歸納統(tǒng)計(jì)；做到有目的有針對(duì)性的上門走訪。

二、效果顯著

巡展活動(dòng)期間，我主要負(fù)責(zé)各縣潛在客戶的拜訪、開發(fā)，期間重點(diǎn)對(duì)各縣衛(wèi)生、國土、森林公安、交通等單位做為主要拜訪對(duì)象，共拜訪單位22家，成交2臺(tái)，近期意向購車客戶2家，潛在客戶3家，靜態(tài)展示期間，我重點(diǎn)向客戶遞交車型資料，推薦介紹產(chǎn)品，邀約擇日試等，并給予每位顧客贈(zèng)送價(jià)值1000元的購車代金券。共產(chǎn)生意向客戶24人次。取得了良好效果，達(dá)到了預(yù)期的目的。

三、存在的不足

此次巡展雖然取得了良好效果，但是還存在著一些不

足：

一是由于時(shí)間緊張，有部分單位沒能上門拜訪。

二是由于事先未能了解各縣相關(guān)市場(chǎng)情況，對(duì)車輛靜態(tài)展示地點(diǎn)的選擇及相關(guān)手續(xù)辦理未能事先計(jì)劃好，給本次活動(dòng)造成了一定的影響。

四、意見建議

1、建議在今后工作中，定期對(duì)較發(fā)達(dá)縣區(qū)進(jìn)行有針對(duì)性的車輛巡展活動(dòng)。

2、在適當(dāng)時(shí)期，建議對(duì)各縣區(qū)投放廣告宣傳資料，提高天水萬華知名度，打造品牌效益，讓更多的市民了解、認(rèn)知天水萬華“4S”店。

周總結(jié)報(bào)告【篇2】

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司開展管理提升活動(dòng)部署，不斷深化“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，大力推進(jìn)管理創(chuàng)新，努力提升管理水平，推動(dòng)電網(wǎng)和企業(yè)科學(xué)發(fā)展，根據(jù)《XX省電力有限公司關(guān)于深入開展20xx年管理提升活動(dòng)的通知》精神，結(jié)合公司實(shí)際特制定本方案。

一、抓好動(dòng)員學(xué)習(xí)

一是要通過學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí)。采取開展形勢(shì)任務(wù)教育，利用簡報(bào)和網(wǎng)站集中宣傳等多種形式，廣泛進(jìn)行思想發(fā)動(dòng)。組織本部門員工學(xué)習(xí)國家電網(wǎng)公司和省公司活動(dòng)方案，深刻領(lǐng)會(huì)開展管理提升活動(dòng)對(duì)于提升管理意識(shí)、落實(shí)管理責(zé)任、推進(jìn)管理創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)管理突破、提高企業(yè)整體發(fā)展能力和科技創(chuàng)新能力的重要意義。

開展管理提升活動(dòng)總結(jié)3篇工作總結(jié)

二是要通過學(xué)習(xí)理解內(nèi)涵。通過開展動(dòng)員學(xué)習(xí)，結(jié)合當(dāng)前正在推進(jìn)的“三集五大”改革精神，制度修訂和流程再造工作，進(jìn)一步加深對(duì)管理提升活動(dòng)內(nèi)涵的理解。明確指導(dǎo)思想，緊密圍繞建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司、創(chuàng)建“兩個(gè)一流”戰(zhàn)略目標(biāo)，以堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展為主題，以深化“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”為主線；明確活動(dòng)主題，深化“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”、持續(xù)提升管理、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)建“兩個(gè)一流”；明確工作原則，立足自我學(xué)習(xí)與借鑒學(xué)習(xí)相結(jié)合，重點(diǎn)突破與全面提升相結(jié)合，從嚴(yán)治企與管理創(chuàng)新相結(jié)合，深化改革與加強(qiáng)管理相結(jié)合；明確工作目標(biāo)，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)新管理機(jī)制；明確重點(diǎn)任務(wù)，提升機(jī)制創(chuàng)新、電網(wǎng)規(guī)劃和建設(shè)管理、經(jīng)營管理（安全質(zhì)量管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、黨建和反腐倡廉建設(shè)）、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、隊(duì)伍建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)水平。

二、抓好自我診斷 我部要結(jié)合自身實(shí)際，圍繞管理提升活動(dòng)的目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，全面開展自查自糾和管理診斷。結(jié)合深化依法從嚴(yán)治企和強(qiáng)化精益管理，切實(shí)找出當(dāng)前工作中存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，找準(zhǔn)管理短板和瓶頸問題。針對(duì)這些短板和問題，研究提出整改提升措施，截止20xx年2月底前全部完成。

三、抓好落實(shí)和管控 我們認(rèn)真對(duì)照省公司管理提升活動(dòng)工作意見和公司《管理提升活動(dòng)實(shí)施方案》，結(jié)合工作實(shí)際，制定具體實(shí)施方案，層層分解落實(shí)責(zé)任，要做到任務(wù)明確、責(zé)任明確、時(shí)限明確，確保責(zé)任落實(shí)到位。加強(qiáng)活動(dòng)過程和細(xì)節(jié)管控，加強(qiáng)對(duì)方案落實(shí)情況、管理提升成效的監(jiān)督檢查，適時(shí)通報(bào)工作進(jìn)展情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作不足和問題，及時(shí)進(jìn)行完善和改進(jìn)，確保管理提升活動(dòng)不流于形式，取得扎實(shí)成效。

四、抓好長效機(jī)制的完善

在建設(shè)長效機(jī)制上下功夫，結(jié)合管理提升活動(dòng)成效，有針對(duì)性地完善管理制度，優(yōu)化管理流程，增強(qiáng)管控能力。結(jié)合管理實(shí)際，抓好長效機(jī)制完善和執(zhí)行，確保管理提升長效機(jī)制動(dòng)態(tài)完善、執(zhí)行有力。

我后勤部建立主要負(fù)責(zé)人機(jī)制，全部人員各司其職、各負(fù)其責(zé)，形成領(lǐng)導(dǎo)有力、責(zé)任明確、分工合理、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的工作新格局，將此項(xiàng)活動(dòng)作為一項(xiàng)長期任務(wù)來抓，一如既往地開展下去。

周總結(jié)報(bào)告【篇3】

第一章總則

第一條為規(guī)范公安消防部隊(duì)滅火救援戰(zhàn)評(píng)工作，認(rèn)真總結(jié)火災(zāi)撲救和搶險(xiǎn)救援經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高各級(jí)指揮員組織指揮水平和部隊(duì)滅火救援實(shí)戰(zhàn)能力，依據(jù)《公安消防部隊(duì)執(zhí)勤條令（試行）》，特制定本規(guī)定。

第二條滅火救援戰(zhàn)評(píng)工作應(yīng)當(dāng)遵循“發(fā)揚(yáng)民主、實(shí)事求是、每戰(zhàn)必評(píng)、上評(píng)一級(jí)”的原則。

第三條滅火救援戰(zhàn)評(píng)的主要內(nèi)容有：受理報(bào)警、力量調(diào)度和出動(dòng)情況，災(zāi)情的發(fā)展過程及采取的技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)措施情況，組織指揮、協(xié)同作戰(zhàn)和戰(zhàn)斗保障情況，現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律、戰(zhàn)斗作風(fēng)和完成任務(wù)情況，主要經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和改進(jìn)措施。

第四條滅火救援戰(zhàn)評(píng)主要分為簡要戰(zhàn)評(píng)、專題戰(zhàn)評(píng)和集中戰(zhàn)評(píng)三種形式。

（一）對(duì)參戰(zhàn)力量較少、無人員傷亡、經(jīng)濟(jì)損失較小的一般滅火救援戰(zhàn)斗，可以組織參戰(zhàn)官兵以講評(píng)的形式進(jìn)行簡要戰(zhàn)評(píng)。

（二）對(duì)參戰(zhàn)力量較多、災(zāi)害規(guī)模及經(jīng)濟(jì)損失較大、造成人員傷亡和有研討價(jià)值或者上級(jí)要求戰(zhàn)評(píng)的滅火救援戰(zhàn)斗，應(yīng)當(dāng)組織專題戰(zhàn)評(píng)。

（三）對(duì)在短時(shí)間內(nèi)連續(xù)撲救和處置的較大災(zāi)害事故，無法逐一進(jìn)行專題戰(zhàn)評(píng)的，可以擇機(jī)進(jìn)行集中戰(zhàn)評(píng)。

第五條滅火救援戰(zhàn)評(píng)按照組織層次一般分為中隊(duì)、大隊(duì)、支隊(duì)、總隊(duì)、部局五個(gè)等級(jí)。

第六條公安消防中（大、支）隊(duì)單獨(dú)完成滅火救援任務(wù)的，通常由本級(jí)首長負(fù)責(zé)組織戰(zhàn)評(píng)；涉及兩個(gè)以上公安消防中（大、支）隊(duì)力量聯(lián)合完成滅火救援任務(wù)的，通常由其上一級(jí)單位負(fù)責(zé)組織戰(zhàn)評(píng)。

第二章戰(zhàn)評(píng)準(zhǔn)備

第七條戰(zhàn)評(píng)準(zhǔn)備工作應(yīng)當(dāng)通過召開座談會(huì)、走訪知情人、察看現(xiàn)場(chǎng)、觀看影像資料、模擬試驗(yàn)等形式，對(duì)基本情況、相關(guān)數(shù)據(jù)等進(jìn)行調(diào)查核實(shí)，形成戰(zhàn)評(píng)資料。

第八條戰(zhàn)評(píng)資料準(zhǔn)備。主要應(yīng)當(dāng)包括基本情況搜集及記錄整理，實(shí)地測(cè)量統(tǒng)計(jì)、圖表繪制、影像資料收集，災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)復(fù)原、多媒體課件制作等。

（一）基本情況。主要包括接警調(diào)度、氣象、災(zāi)害對(duì)象、災(zāi)害影響、災(zāi)情變化、參戰(zhàn)力量、組織指揮、技戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)供水和通信、安全防護(hù)、協(xié)同作戰(zhàn)、處置經(jīng)過、作戰(zhàn)成果等。

（二）測(cè)量統(tǒng)計(jì)。主要包括測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)重要建筑、設(shè)施、部位等數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)供水、滅火劑（強(qiáng)度、流量及總量）、車輛裝備及物資消耗、災(zāi)害損失、保護(hù)價(jià)值等情況。

（三）圖表。主要包括現(xiàn)場(chǎng)總平面（立面、剖面）圖、力量部署圖、供水線路圖和各類情況統(tǒng)計(jì)表等。

（四）影像資料。主要包括作戰(zhàn)紀(jì)實(shí)錄像、現(xiàn)場(chǎng)照片等。

（五）災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)復(fù)原。主要包括查看災(zāi)前圖像資料、預(yù)案、戰(zhàn)斗位置復(fù)原、計(jì)算機(jī)模擬戰(zhàn)斗過程等。

（六）多媒體課件。是針對(duì)災(zāi)情發(fā)展、戰(zhàn)斗過程等各類戰(zhàn)評(píng)材料而制作的資料。

第九條確定參評(píng)人員。參加戰(zhàn)評(píng)的人員一般應(yīng)當(dāng)包括參戰(zhàn)官兵及司、政、后、防等部門的相關(guān)人員，必要時(shí)可以邀請(qǐng)有關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)技術(shù)人員參加。所有參戰(zhàn)人員都要對(duì)戰(zhàn)斗經(jīng)過進(jìn)行回顧，并做好回答問題的準(zhǔn)備。

第十條確定主持人、主講人和點(diǎn)評(píng)人。主持人應(yīng)當(dāng)由參加組織指揮的單位主要（或者分管）領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，主講人必須由參戰(zhàn)單位的總（副總）指揮員擔(dān)任，點(diǎn)評(píng)人應(yīng)當(dāng)由具有滅火救援指揮經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)或者專家擔(dān)任。

第十一條確定戰(zhàn)評(píng)時(shí)間、地點(diǎn)。戰(zhàn)評(píng)時(shí)機(jī)選擇應(yīng)當(dāng)按照中（大）隊(duì)、支隊(duì)、總隊(duì)、部局分別在戰(zhàn)斗結(jié)束后5天、10天、15天、30天內(nèi)完成的原則確定，并將具體時(shí)間、地點(diǎn)及要求提前通知參評(píng)人員。

第三章戰(zhàn)評(píng)實(shí)施

第十二條戰(zhàn)評(píng)的組織形式

（一）凡實(shí)施戰(zhàn)斗展開的滅火救援戰(zhàn)斗，中隊(duì)都應(yīng)當(dāng)組織簡要戰(zhàn)評(píng)；凡符合專題戰(zhàn)評(píng)條件的戰(zhàn)斗，中隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)組織專題戰(zhàn)評(píng)。

（二）凡涉及兩個(gè)以上中隊(duì)力量參加戰(zhàn)斗的，大隊(duì)或者支隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)組織專題戰(zhàn)評(píng)。

（三）凡涉及三個(gè)以上中隊(duì)或者兩個(gè)以上大隊(duì)力量參加的戰(zhàn)斗，支隊(duì)必須組織專題戰(zhàn)評(píng)。

（四）凡發(fā)生重大或較大火災(zāi)、典型災(zāi)害事故和涉及兩個(gè)以上支隊(duì)力量參加的戰(zhàn)斗，總隊(duì)視情組織專題戰(zhàn)評(píng)或者集中戰(zhàn)評(píng)。

（五）凡發(fā)生特別重大火災(zāi)尤其是群死群傷惡性火災(zāi)、特別典型災(zāi)害事故和涉及兩個(gè)以上總隊(duì)力量參加的戰(zhàn)斗，公安部消防局視情組織進(jìn)行戰(zhàn)評(píng)。

第十三條戰(zhàn)評(píng)的基本程序

（一）察看現(xiàn)場(chǎng)。戰(zhàn)評(píng)時(shí)要組織戰(zhàn)評(píng)人員察看現(xiàn)場(chǎng)，特別是對(duì)戰(zhàn)斗現(xiàn)場(chǎng)的方位、建筑結(jié)構(gòu)、道路水源、地形地物和消防設(shè)施等情況進(jìn)行全面了解。

（二）觀看錄像。戰(zhàn)評(píng)中要回放現(xiàn)場(chǎng)原始錄像，以便參評(píng)人員全面了解戰(zhàn)斗過程的真實(shí)情況。

（三）介紹情況。主講人應(yīng)當(dāng)詳細(xì)介紹滅火救援的單位概況、接警出動(dòng)、戰(zhàn)斗意圖、力量部署、組織指揮、技戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、安全防護(hù)、官兵表現(xiàn)及作戰(zhàn)成果等情況。

（四）提問答疑。主講人及有關(guān)參戰(zhàn)單位介紹完情況后，參評(píng)人員可以就有關(guān)問題提問、解答。

（五）分析點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)人應(yīng)當(dāng)對(duì)滅火救援戰(zhàn)斗情況進(jìn)行客觀的分析和點(diǎn)評(píng)，并提出處置類似災(zāi)害事故的對(duì)策或者建議。

（六）總結(jié)講評(píng)。主持人或者有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)對(duì)戰(zhàn)評(píng)情況提出總結(jié)性意見，形成戰(zhàn)評(píng)結(jié)論，提出相關(guān)要求。

第十四條戰(zhàn)評(píng)的基本方法

（一）中隊(duì)?wèi)?zhàn)評(píng)。由中隊(duì)指揮員（值班隊(duì)長）組織，主講人介紹情況，各班班長評(píng)述本班（車）戰(zhàn)斗任務(wù)完成情況，中隊(duì)指揮員或者大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)講評(píng)總結(jié)。

（二）大隊(duì)?wèi)?zhàn)評(píng)。由大隊(duì)指揮員組織，主講人介紹情況，各參戰(zhàn)中隊(duì)指揮員評(píng)述本中隊(duì)?wèi)?zhàn)斗任務(wù)完成情況，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)或者支隊(duì)指揮員講評(píng)總結(jié)。

（三）支隊(duì)?wèi)?zhàn)評(píng)。由支隊(duì)指揮員或者支隊(duì)司令部組織，主講人介紹情況，各參戰(zhàn)大（中）隊(duì)指揮員評(píng)述本單位戰(zhàn)斗任務(wù)完成情況，支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)或者專家點(diǎn)評(píng)，支隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)或者總隊(duì)司令部參謀長講評(píng)總結(jié)。

（四）總隊(duì)?wèi)?zhàn)評(píng)。由總隊(duì)指揮員或者總隊(duì)司令部組織，主講人介紹情況，各有關(guān)參戰(zhàn)單位指揮員評(píng)述本單位戰(zhàn)斗任務(wù)完成情況，總隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)或者專家點(diǎn)評(píng)，總隊(duì)首長或者部局戰(zhàn)訓(xùn)處領(lǐng)導(dǎo)講評(píng)總結(jié)。

（五）部局戰(zhàn)評(píng)。由主持人或者部局戰(zhàn)訓(xùn)處組織，主講人介紹情況，各有關(guān)參戰(zhàn)單位指揮員評(píng)述本單位戰(zhàn)斗任務(wù)完成情況，有關(guān)方面領(lǐng)導(dǎo)或者專家點(diǎn)評(píng)，部局首長講評(píng)總結(jié)。

第四章戰(zhàn)評(píng)應(yīng)用

第十五條對(duì)戰(zhàn)評(píng)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行推廣，對(duì)問題和教訓(xùn)提出改進(jìn)措施；對(duì)在執(zhí)勤戰(zhàn)斗中有突出貢獻(xiàn)的集體和個(gè)人，應(yīng)當(dāng)及時(shí)給予表彰、獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)在執(zhí)勤戰(zhàn)斗中指揮失誤、失職、瀆職、畏縮不前及違反紀(jì)律的人員應(yīng)當(dāng)給予批評(píng)教育或者紀(jì)律處分。報(bào)請(qǐng)獎(jiǎng)懲的集體和個(gè)人的材料必須經(jīng)過總（支）隊(duì)司令部審核并提出意見。

第十六條戰(zhàn)評(píng)結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)形成總結(jié)報(bào)告（內(nèi)容、格式及要求參見附錄），并報(bào)送上級(jí)審核、備案。支隊(duì)級(jí)以下各單位的總結(jié)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)在戰(zhàn)評(píng)后5天內(nèi)上報(bào)；總隊(duì)總結(jié)報(bào)告，應(yīng)當(dāng)在戰(zhàn)評(píng)后10天內(nèi)上報(bào)。上級(jí)單位應(yīng)當(dāng)將總結(jié)報(bào)告及時(shí)通報(bào)部隊(duì)學(xué)習(xí)借鑒。

第十七條各地公安消防部隊(duì)要對(duì)總結(jié)報(bào)告、實(shí)時(shí)記錄等戰(zhàn)評(píng)資料進(jìn)行整理、歸檔，實(shí)行分級(jí)管理、專人負(fù)責(zé)，以備查用。

第五章附則

第十八條本規(guī)定適用于公安消防部隊(duì)。其他多種形式消防隊(duì)伍可以參照?qǐng)?zhí)行。

第十九條本規(guī)定由公安部消防局負(fù)責(zé)解釋。

第二十條本規(guī)定自印發(fā)之日起施行。

附錄：

總結(jié)報(bào)告的內(nèi)容、格式及要求

一、文字部分

（一）基本情況

1、單位（部位）的自然情況：單位（部位）名稱、地址，地理位置，生產(chǎn)（儲(chǔ)存）性質(zhì)、存放主要物資的名稱、數(shù)量；建筑條件；消防水源、道路、單位滅火設(shè)施情況；消防重點(diǎn)保衛(wèi)單位等級(jí)，滅火救援作戰(zhàn)預(yù)案制定及演練等情況。

2、起火、受理火警、接警出動(dòng)時(shí)間，第一出動(dòng)到場(chǎng)時(shí)間及出動(dòng)力量，戰(zhàn)斗展開時(shí)間和撲救時(shí)間；調(diào)集增援時(shí)間、到場(chǎng)時(shí)間、到場(chǎng)力量；參戰(zhàn)中隊(duì)、人員、車輛數(shù)。

3、起火單位（部位）的建（構(gòu)）筑物的特點(diǎn)、性質(zhì)、火災(zāi)事故危險(xiǎn)性；燃燒面積、物質(zhì)及名稱、數(shù)量、生產(chǎn)工藝流程；火災(zāi)事故原因、火災(zāi)事故造成的直接（間接）損失和人員傷亡情況；搶救人員和保護(hù)物質(zhì)價(jià)值。

4、災(zāi)情發(fā)生時(shí)的氣象情況：風(fēng)力、風(fēng)向、溫度，以及對(duì)戰(zhàn)斗行動(dòng)的影響程度。

（二）戰(zhàn)斗經(jīng)過

戰(zhàn)斗經(jīng)過包括從接警到戰(zhàn)斗結(jié)束的全部活動(dòng)。陳述的內(nèi)容順序可以采取以消防隊(duì)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的先后順序，火勢(shì)災(zāi)情發(fā)展變化階段，采取不同措施和戰(zhàn)術(shù)方法階段及時(shí)間進(jìn)度，劃分戰(zhàn)斗片、戰(zhàn)斗地段，劃分戰(zhàn)斗時(shí)間段，屬地指揮和上級(jí)指揮時(shí)段等多層次進(jìn)行敘述的方式。無論何種敘述方式，都必須詳細(xì)闡明如下內(nèi)容：

1、轄區(qū)中隊(duì)（或最先到場(chǎng)隊(duì)）、增援隊(duì)、上級(jí)指揮員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)的火勢(shì)災(zāi)情，現(xiàn)場(chǎng)偵察、偵檢及可能發(fā)生的后果等情況。

2、依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)災(zāi)情的發(fā)展變化、參戰(zhàn)力量以及其它客觀情況，指揮員運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)措施，戰(zhàn)斗總體部署、火場(chǎng)主攻方向和主要方面的選擇，采取各種緊急措施及其成效。

3、進(jìn)行救人、滅火、破拆、疏散和保護(hù)物資及戰(zhàn)斗的情況，各階段組織指揮、采取的技術(shù)措施、戰(zhàn)術(shù)方法及其成效。

4、使用的滅火劑、消防水源情況，消防車的停車位置、供水及一線戰(zhàn)斗情況。

5、現(xiàn)場(chǎng)指揮部決策指揮工作運(yùn)行情況，防火監(jiān)督、后勤保障、政治鼓動(dòng)、通信聯(lián)絡(luò)、新聞發(fā)布等工作人員在現(xiàn)場(chǎng)的作用，以及滅火作戰(zhàn)計(jì)劃的運(yùn)用情況。

周總結(jié)報(bào)告【篇4】

崮冬末春初，萬物復(fù)蘇。湖北中進(jìn)建設(shè)工程有限公司又迎來了一個(gè)嶄新的開始。

中進(jìn)公司沙洋人民醫(yī)院門診樓項(xiàng)目部全體職工通過一年的艱辛努力，即將完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，上交公司一份滿足的答卷。

人民醫(yī)院門診樓經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整，現(xiàn)在一切基本理順，各項(xiàng)工作全面展開。20XX年中進(jìn)建設(shè)工程有限公司承接工程形勢(shì)好轉(zhuǎn)，老工程、新項(xiàng)目馬上開工，形勢(shì)逼人的市場(chǎng)現(xiàn)狀，鞭策激勵(lì)我們?cè)谥卫頇C(jī)制上下功夫，針對(duì)公司提出的治理費(fèi)承包模式更要改革創(chuàng)新，把多年以來中進(jìn)公司在國內(nèi)發(fā)展的實(shí)際情況與項(xiàng)目發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合。將傳統(tǒng)項(xiàng)目治理機(jī)制進(jìn)行一次大的改革，同時(shí)將項(xiàng)目職工治理獎(jiǎng)勵(lì)制度也要進(jìn)行大的調(diào)整，調(diào)動(dòng)項(xiàng)目職工最大積極性。

一、20XX年工作回顧

(一)工程施工情況：

1.再建工程情況：

西山新城A區(qū)A6棟2—3區(qū)、A7的A區(qū)局部、A10-2是20XX年下半年10月開工的工程，20XX年主要是主體工程、內(nèi)外裝修、整理資料等工作。D區(qū)是D4棟別墅的主體作業(yè)。因D4是甲方老總居住的房子，我項(xiàng)目專門安排有經(jīng)驗(yàn)的老職工在現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)式治理，從頭盯到尾，嚴(yán)格把關(guān)。有望將所有在建工程在年內(nèi)圓滿全部完成，并向甲方移交。

2.收尾工程情況

西山新城A、D區(qū)共40棟收尾工程，總面積約65000平方米，A區(qū)四川華新勞務(wù)公司，面積約40000平方米D區(qū)是江北勞務(wù)公司，面積約19000平方米，全部棟號(hào)除高壓線影響外均是收尾階段。

(二)工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工方面情況：

1.工程質(zhì)量：

西山新城項(xiàng)目的施工質(zhì)量得到公司重視，大家也意識(shí)到質(zhì)量是企業(yè)的立足之本，但是與同行業(yè)的施工質(zhì)量相比，提高程度太低，在一些分項(xiàng)、分部工程中質(zhì)量通病仍有發(fā)生。例如，墻面抹灰裂縫的防治;陽角滴水線作法需改進(jìn)，室內(nèi)隔斷墻開裂的防治，女兒墻壁溫度應(yīng)力裂縫防治等諸多方面，我們還需要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)治理，在主任工程師的帶領(lǐng)下，將西安QC小組學(xué)習(xí)的研究課題，現(xiàn)場(chǎng)有針對(duì)性的進(jìn)行試驗(yàn)，研究解決，不斷提高我們的施工水平和企業(yè)的施工信譽(yù)。

2.安全生產(chǎn)：

20XX年西山新城沒有發(fā)生過一起安全事故，將安全事故控制在0‰。得到了安寧市建設(shè)局和太平鎮(zhèn)安檢站的高度贊揚(yáng)和一致好評(píng)，與公司領(lǐng)導(dǎo)和職工的共同努力是分不開的。07年來為了保證安全生產(chǎn)，項(xiàng)目部加強(qiáng)安全防范意識(shí)，投入了大量現(xiàn)場(chǎng)教育時(shí)間，增強(qiáng)安全施工生產(chǎn)的宣傳和教育，取得了較顯著的效果。我們?cè)诎踩珯z查、安全教育、安全責(zé)任到人等方面做了大量的工作，非凡是我項(xiàng)目主要設(shè)備都是持證上崗，防范了各種事故的發(fā)生。20XX年全年沒有出現(xiàn)安全事故，但不是一點(diǎn)問題都沒有，安全工作是一項(xiàng)常抓不懈的工作，例如我們?cè)谂R時(shí)用電上還不規(guī)范，安全防護(hù)還不到位，公司安全檢查也指出一些不足，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)安全隱患整改不及時(shí)等，這些方面是我們今后工作中需要改進(jìn)的，要把安全教育工作制度化、治理規(guī)范化。

3.文明施工：

工程項(xiàng)目文明施工是反映一個(gè)企業(yè)的治理水平和企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要窗口。從20XX年來，西山項(xiàng)目部先后接待了建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)，昆明、安寧的市長多次，在文明施工和施工規(guī)范化治理上，我們借鑒好的經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)本地企業(yè)要好的多，在年度評(píng)選中獲得“昆明市安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化治理優(yōu)良工地”榮譽(yù)，但航建在昆明算剛起步，現(xiàn)場(chǎng)文明施工只是走好了一步，我們要更加努力，成為同行業(yè)的佼佼者。

(三)工程施工碰到的問題：

西山新城A區(qū)因各方面的原因四川華新勞務(wù)公司在現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員不足，我公司在合同預(yù)算范圍給四川華新勞務(wù)公司超額支付勞務(wù)費(fèi)，華新勞務(wù)公司的勞務(wù)人員在公司資金緊張時(shí)索要生活費(fèi)，華新勞務(wù)公司不出面解決。任由勞務(wù)人員經(jīng)常性組織圍堵項(xiàng)目部，拉閘斷電。我項(xiàng)目部治理人員在阻止過程中被鋼筋棍打傷，眼鏡踩碎。華新勞務(wù)公司的勞務(wù)人員私下在其它勞務(wù)公司人員面前詆毀航建公司，嚴(yán)重破壞企業(yè)形象。有段時(shí)間項(xiàng)目部在現(xiàn)場(chǎng)治理受阻，對(duì)不合格分項(xiàng)工程提出返工返修時(shí)，經(jīng)常會(huì)遭到工人的毒罵，甚至動(dòng)手打人。

回顧20XX年的工作歷程，20XX年現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)是比較艱難的一年。概括起來講，由于已完工程多是由四川華新勞務(wù)公司施工遺留，給我們進(jìn)度控制極度困難，給按期交工帶來了很大的影響，有時(shí)連甲方下發(fā)的工程變更都不敢承接，華新勞務(wù)公司沒人干，只好協(xié)商將變更承接轉(zhuǎn)給現(xiàn)場(chǎng)其它勞務(wù)隊(duì)完成，就拿A3地下室一面墻來說，足足抓了兩周才確定勞務(wù)人員，完成甲方的要求。

(四)團(tuán)結(jié)班子好人好事：

在去年的工作總結(jié)中西山項(xiàng)目部提倡在項(xiàng)目部開展“團(tuán)結(jié)、互助、提高”工作形式，營造和諧的工作氛圍。只有好的工作氛圍，職工才能好好高興奮興上班，認(rèn)認(rèn)真真工作。在實(shí)際工作中大力推進(jìn)落實(shí)，項(xiàng)目部干部職工經(jīng)常溝通，了解職工情況，要求無論在什么時(shí)間對(duì)不和諧音符及時(shí)制止，說有利工作、有利團(tuán)結(jié)的話， 回首20XX年顯得暮氣有余，朝氣不足，這一年走的是那樣艱難，酸甜苦辣五味具全，手下的職工走了大半，但西山留下的職工沒有放棄過，一心撲在項(xiàng)目上，才有了現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的新景象。

二、20XX年工作設(shè)想

過去大鍋飯式的項(xiàng)目承包不可取，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)全由公司承擔(dān)，職工仍然有等、靠、要的思想。工程施工成本高低，生產(chǎn)經(jīng)營效益好壞與職工切身利益掛鉤不明顯，沒有激勵(lì)機(jī)制，所以20XX年新組建的項(xiàng)目部采取新的治理手段，全面推行兩層分離的治理費(fèi)承包摸式，改革創(chuàng)新，治理創(chuàng)新，結(jié)合我們自己的實(shí)際情況，逐步完善項(xiàng)目部的承包治理辦法，假如新的工程開工，西山組建的治理班子，將在第一時(shí)間請(qǐng)命，我們有能力、也有實(shí)力將新的工程做好。

(一)20XX年西山項(xiàng)目部總方針目標(biāo)是：

治理費(fèi)承包改革勢(shì)在必行，結(jié)合成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)攀登高峰，抓住時(shí)機(jī)敢于挑戰(zhàn)，加強(qiáng)完善規(guī)范治理。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)移新工地，建立健全激勵(lì)機(jī)制，回報(bào)公司利潤兌現(xiàn)職工待遇。

(二)20XX年治理方針和主要工作：

針對(duì)國營企業(yè)多年來受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的傳統(tǒng)觀念約束和影響，大多數(shù)干部職工沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、競(jìng)爭意識(shí)，還沒有熟悉到國企的飯碗已不再是鐵打的，伸手要工作、要待遇、要加班、要獎(jiǎng)金等等。陳舊觀念必須轉(zhuǎn)變了，國企職工與企業(yè)也逐漸轉(zhuǎn)向一種以經(jīng)濟(jì)為紐帶的合同契約關(guān)系。今年我公司對(duì)項(xiàng)目的治理費(fèi)承包改革創(chuàng)新，就是改變以往承接新項(xiàng)目由公司統(tǒng)一安排治理人員吃大鍋飯的做法。在兼顧國家、企業(yè)、個(gè)人的三者利益的同時(shí)，為大家搭設(shè)公平競(jìng)爭著力創(chuàng)效的大平臺(tái)，靠自己的才能和勞動(dòng)來索取待遇。每個(gè)人自己竟聘爭取，定崗定薪，工資待遇是和你的崗位、學(xué)識(shí)、能力、業(yè)績掛起鉤來。

根據(jù)公司整體工作部署，結(jié)合我項(xiàng)目部實(shí)際情況，在改革創(chuàng)新上做文章，“改革”是我項(xiàng)目在來年的重點(diǎn)工作，只有改革創(chuàng)新，探索出一條現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)治理的新路，我項(xiàng)目才能從困境中走出來，走下去，謀求更好發(fā)展。

周總結(jié)報(bào)告【篇5】

《中國教育改革和發(fā)展綱要》中指出：“中小學(xué)要由“應(yīng)試教育”裝箱全面提高國民素質(zhì)的軌道，面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動(dòng)技能和身體心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展，辦出各自的特色?！睂?shí)施全面素質(zhì)教育，已成為時(shí)代對(duì)教育的要求。

當(dāng)前，課外活動(dòng)越來越被眾多的學(xué)校和教師所重視，因?yàn)閷?shí)踐表明，課外活動(dòng)是實(shí)施全面素質(zhì)教育的重要途徑。作為初中語文實(shí)習(xí)老師，我也是特別注重學(xué)生的課外活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中得到鍛煉，在活動(dòng)中提高自己的素質(zhì)，在活動(dòng)中體現(xiàn)了全面發(fā)展的新理念。

為了調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，為了豐富學(xué)生課余生活，為了體現(xiàn)團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的思想理念，我和其他幾位實(shí)習(xí)老師共同組織并參與了初一年級(jí)的話劇比賽。這次活動(dòng)是由我所在的學(xué)校河北師范大學(xué)及實(shí)習(xí)學(xué)校蔚縣暖泉中學(xué)共同協(xié)辦的。

這次活動(dòng)從開始策劃到最后實(shí)施共經(jīng)歷了一個(gè)月的時(shí)間。十月初期，我們幫助學(xué)生構(gòu)思了各自的劇本，并參與了演員的選定和話劇的排練。排練的過程是繁復(fù)的也是辛苦的，但是看著孩子們一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，心里卻是美滋滋的。每天課外活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)組織各個(gè)班的學(xué)生進(jìn)行排練，從一開始的忘詞，動(dòng)作生硬到最后的熟練和流暢，孩子們的進(jìn)步是與日劇進(jìn)的。

在經(jīng)過了大概二十多天的緊張排練之后，在得到校領(lǐng)導(dǎo)的同意后進(jìn)行了兩次集體彩排。這個(gè)表演我們分為三部分，分別是話劇表演，游戲互動(dòng)，頒獎(jiǎng)謝幕。具體流程如下：首先由主持人宣布“七年接話劇比賽”開始，然后按照抽簽結(jié)果依次表演，接著在表演中途插入游戲，一為活躍氣氛，二為統(tǒng)計(jì)前期表演成績。再來其他幾組進(jìn)行表演。當(dāng)表演全部完成時(shí)進(jìn)行第二項(xiàng)游戲，統(tǒng)計(jì)人員統(tǒng)計(jì)最后的結(jié)果。最后由主持人宣布最終成績并由校領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)獎(jiǎng)品，由主持人宣布“七年級(jí)話劇比賽”圓滿成功。

這次話劇比賽共設(shè)置了四個(gè)集體將和四個(gè)個(gè)人獎(jiǎng)，分別是第一名話劇之星，最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，最佳潛力獎(jiǎng)和個(gè)人的四個(gè)最佳表演獎(jiǎng)。由于我實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)初一年級(jí)只有四個(gè)班級(jí)，我們本著重在參與的原則給每個(gè)班都設(shè)置了獎(jiǎng)項(xiàng)，使每個(gè)學(xué)生的付出都有一定的收獲。同時(shí)，在設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的時(shí)候，只重點(diǎn)突出了第一名，而對(duì)于其他名次沒有細(xì)分，這樣既是為了鼓勵(lì)學(xué)生奮進(jìn)，也是為了體現(xiàn)團(tuán)結(jié)，不至于導(dǎo)致過濃的競(jìng)爭而導(dǎo)致學(xué)生的健康發(fā)展。對(duì)于個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置是為了更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性，能全力展示自己的才能。

在游戲的設(shè)定上也是盡量做到能促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，同時(shí)也是緊密和所學(xué)知識(shí)相結(jié)合，讓學(xué)生在游戲的過程中得到鍛煉得到提高。

這次的游戲總共分兩個(gè)部分，首先是比賽中期進(jìn)行的“搶凳子”游戲。這個(gè)游戲旨在鍛煉學(xué)生的反應(yīng)。號(hào)令響起學(xué)生圍著比參加游戲的人數(shù)少一個(gè)的幾個(gè)凳子快走，待到停止的號(hào)令響起時(shí)要迅速坐到凳子上，反復(fù)進(jìn)行，最終篩選出獲勝者，而其他淘汰的選手要進(jìn)行才藝表演。其次是比賽全部進(jìn)行完之后的游戲，名為“尋寶”。事先我們?cè)诓贾脮?huì)場(chǎng)的時(shí)候布置了大量的氣球，而有的氣球里面就有“寶貝”，這些寶貝有的是腦筋急轉(zhuǎn)彎，有的是謎語，有的是古詩的背誦，當(dāng)學(xué)生尋到這些寫著要求的寶貝時(shí)要按要求完成，完成的同學(xué)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成的或是沒有尋到“寶物”的同學(xué)要進(jìn)行才藝表演。

這兩個(gè)游戲的參與者大多是沒有參與話劇表演的學(xué)生，這樣的安排也是為了更好的讓所有的同學(xué)參與其中，讓每個(gè)人在活動(dòng)中都有所收獲。而獎(jiǎng)品和才藝表演的“懲罰”一是為了體現(xiàn)游戲的競(jìng)爭性，二也是能更好的發(fā)現(xiàn)學(xué)生其他方面的才能，在以后的教學(xué)中能夠做到因材施教，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，并放大，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生做到全面健康的發(fā)展。同時(shí)獎(jiǎng)品的設(shè)置更是讓學(xué)生的興致提的很高，雖說獎(jiǎng)品很小但是那種對(duì)學(xué)生的認(rèn)才是最重要的，下來很多學(xué)生就曾對(duì)我說過要把獲得的獎(jiǎng)品一支碳素筆放好，留到考試的時(shí)候再用，用這支筆答出最滿意的答卷。

獲得獎(jiǎng)勵(lì)的不僅僅是游戲獲勝者和最佳表演獎(jiǎng)的四位參加演出的同學(xué)，還有參活動(dòng)中并為了活動(dòng)的更好舉辦而出謀劃策，獻(xiàn)出貢獻(xiàn)的同學(xué)。這里就有前期的編劇和導(dǎo)演還有后期的服務(wù)人員。通過這小小的獎(jiǎng)勵(lì)，也是為了讓學(xué)生明白付出和收獲之間的關(guān)系。同時(shí)也是為了更好的鼓勵(lì)學(xué)生在以后的日子里懂得付出，關(guān)愛他人。

對(duì)于這次話劇比賽，我們充分發(fā)揮了學(xué)生的主導(dǎo)性。從各班準(zhǔn)備時(shí)期的編劇導(dǎo)演到主持人的選定再到最后的服務(wù)人員全部由學(xué)生來充當(dāng)，老師只起到輔助作用。這樣的安排也是為了更好的鍛煉學(xué)生，使其全面發(fā)展。當(dāng)然，在這過程中，也存在著很多的問題，可是在學(xué)生和老師的共同努力下，我們秉著“發(fā)現(xiàn)問題，解決問題”的原則，一步步的克服了那么多的問題，最終將我們共同努力的成果展示在了大家的面前。

在這次活動(dòng)中收獲的不僅僅是學(xué)生還有我們這些參與其中的老師。對(duì)于這次活動(dòng)我做以下簡要概括：

一、目標(biāo)基本完成，在提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)于語文學(xué)習(xí)的積極性上取得了明顯收獲。

二、對(duì)于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有著明顯的幫助，在集體活動(dòng)中啟發(fā)了學(xué)生，切實(shí)完成了教師教學(xué)的基本要求。

三、對(duì)于活動(dòng)中存在的問題更是在各方的共同努力之下得到完善的解決，這在我日后的工作中起到了很大的幫助作用。

四，活動(dòng)的舉辦也體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)協(xié)作這一主題思想，這對(duì)于學(xué)生也好還是老師也好都是不可或缺的收獲。

通過這次活動(dòng)，我們收獲了很多，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足和教育教學(xué)中的不足，這有待于以后的不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。

周總結(jié)報(bào)告【篇6】

我的唯一一次軍訓(xùn)印象還停留在大學(xué)階段，距今整整20年了。這次參加中青班軍訓(xùn)的軍訓(xùn)，雖然只有三天，盡管或多或少帶有些體驗(yàn)的味道，但經(jīng)歷過來卻別有一番全新感受，給我留下深刻印象！

首先，武警戰(zhàn)士訓(xùn)練有素，氣勢(shì)恢弘。當(dāng)數(shù)位教官們以矯健的步伐，煥發(fā)的神采，高呼著口號(hào)，腳踏著齊步顯示出軍人雄壯的風(fēng)采時(shí)，那又是一種何等攝人心魄的壯觀景象：即使幾個(gè)人的隊(duì)列，卻能輕而易舉的營造出恢弘的氣勢(shì);一身棱角分明的軍裝，也能在不經(jīng)意間產(chǎn)生出戰(zhàn)甲戎裝的視覺效果!用我們的說法，看他們訓(xùn)練，就像小老虎一樣，嗷嗷叫！

第二，教官善于溝通、基礎(chǔ)扎實(shí)、真誠做指導(dǎo)。給我們第三小組訓(xùn)練的班長，小褚 90出生。雖然年輕，卻善于溝通，態(tài)度委婉，不失嚴(yán)格。通過講解拔軍姿有助于提升自身形象和氣質(zhì)，讓我們能愉快的接受訓(xùn)練；通過講解腳掌受力分布要領(lǐng)，讓我們減少身體疲勞。雖然我們的軍訓(xùn)只有簡單的跨立、稍息、立正、齊步走和敬禮等幾個(gè)動(dòng)作。他還是一點(diǎn)一點(diǎn)的講解，做分解示范動(dòng)作，又一點(diǎn)一點(diǎn)的糾正我們動(dòng)作的錯(cuò)誤，規(guī)范嚴(yán)格，也顯示出軍人過硬的基礎(chǔ)。軍訓(xùn)短暫，收獲的卻是一生的受益。

第三，近距離感受武警。雖然在院工作也十幾年了，對(duì)武警的印象仍停留在營門哨卡。這次軍訓(xùn)，武警支隊(duì)不僅提供了豐盛的早餐和午餐，訓(xùn)練之外，還開展了籃球、拔河等多項(xiàng)活動(dòng)，觀看了武警隊(duì)列、格斗操表演、武裝押運(yùn)工作宣傳片、參觀了武警戰(zhàn)士宿舍內(nèi)務(wù)，有了更多的交流和了解，同時(shí)也拉近了和武警戰(zhàn)士的距離。

第四，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力?；蛟S是出于對(duì)年齡的考慮，本次軍訓(xùn)，武警在排課上，沒有更多高難度的科目，并刻意多安排了休息次數(shù)和時(shí)間！不過也正是這樣神一樣的安排，不僅讓大家喜歡上了軍營，了解武警部隊(duì)，也讓大家彼此交流更多，熟悉更快，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。最后長征學(xué)院劉校長到軍訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、檢查軍訓(xùn)成果，所有軍訓(xùn)隊(duì)員都滿信心滿懷的提交了最好的答卷。

黨校軍訓(xùn)，看似形式，融入其中，卻是一個(gè)過程，一個(gè)挑戰(zhàn)自我，超越自我，完善自我的過程。經(jīng)歷這次培訓(xùn)，我們這些領(lǐng)導(dǎo)干部，也必將在自己的崗位上不斷挑戰(zhàn)自我，完善自我，為院二次創(chuàng)業(yè)奉獻(xiàn)力量。

周總結(jié)報(bào)告【篇7】

系部名稱：

專業(yè)：______

年級(jí)______

班級(jí)：_________

姓名：_____

學(xué)號(hào)：____

實(shí)踐單位：XXXX有限公司

實(shí)踐時(shí)間：20xx年——月——日至20xx年——月——日共——天

實(shí)踐報(bào)告正文

一、實(shí)踐目的：介紹實(shí)踐的目的，意義，實(shí)踐單位或部門的概況及發(fā)展情況，實(shí)踐要求等內(nèi)容。這部分內(nèi)容通常以前言或引言形式，不單列標(biāo)題及序號(hào)。

二、實(shí)踐內(nèi)容：先介紹實(shí)踐安排概況，包括時(shí)間，內(nèi)容，地點(diǎn)等，然后按照安排順序逐項(xiàng)介紹具體實(shí)踐流程與實(shí)踐工作內(nèi)容、專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能在實(shí)踐過程中的應(yīng)用。

以記敘或白描手法為基調(diào)，在完整介紹實(shí)踐內(nèi)容基礎(chǔ)上，對(duì)自己認(rèn)為有重要意義或需要研究解決的問題重點(diǎn)介紹，其它一般內(nèi)容則簡述。

三、實(shí)踐結(jié)果：圍繞實(shí)踐目的要求，重點(diǎn)介紹對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析，思考，提出解決問題的對(duì)策、建議等。分析討論及對(duì)策建議要有依據(jù)，有參考文獻(xiàn)，并在正文后附錄。

分析討論的內(nèi)容及推理過程是實(shí)踐報(bào)告的重要內(nèi)容之一，包括所提出的對(duì)策建議，是反映或評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)報(bào)告水平的重要依據(jù)。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：用自己的語言對(duì)實(shí)踐的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，著重介紹自己的收獲體會(huì)，內(nèi)容較多時(shí)可列出小標(biāo)題，逐一匯報(bào)?？偨Y(jié)或體會(huì)的最后部分，應(yīng)針對(duì)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處，簡要地提出今后學(xué)習(xí)，鍛煉的努力方向。

五、正文字體：宋體小四號(hào)字。字?jǐn)?shù)：3000字左右

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的寫作規(guī)范

一。實(shí)踐報(bào)告撰寫的內(nèi)容與要求

一份完整的實(shí)踐報(bào)告應(yīng)由以下部分組成：

1。報(bào)告題目

報(bào)告題目應(yīng)該用簡短、明確的文字寫成，通過標(biāo)題把實(shí)踐活動(dòng)的內(nèi)容、特點(diǎn)概括出來。題目字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，一般不宜超過20個(gè)字。如果有些細(xì)節(jié)必須放進(jìn)標(biāo)題，為避免冗長，可以設(shè)副標(biāo)題，把細(xì)節(jié)放在副標(biāo)題里。

2．學(xué)院及作者名稱

學(xué)院名稱和作者姓名應(yīng)在題目下方注明，學(xué)院名稱應(yīng)用全稱。

3．摘要（有英文摘要的中文在前，英文在后）

報(bào)告需配摘要，摘要應(yīng)反映報(bào)告的主要內(nèi)容，概括地闡述實(shí)踐活動(dòng)中得到的基本觀點(diǎn)、實(shí)踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字?jǐn)?shù)要適當(dāng)，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個(gè)實(shí)詞。摘要包括：

（a）“摘要”字樣；

（b）摘要正文；

（c）關(guān)鍵詞；

（d）中圖分類號(hào)。

4．正文

正文是實(shí)踐報(bào)告的核心內(nèi)容，是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的詳細(xì)表述。這部分內(nèi)容為作者所要論述的主要事實(shí)和觀點(diǎn)，包括介紹實(shí)踐活動(dòng)的目的、相關(guān)背景、時(shí)間、地點(diǎn)、人員、調(diào)查手段組成，以及對(duì)實(shí)踐活動(dòng)中得到的結(jié)論的詳細(xì)敘述。

要能夠體現(xiàn)解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線，有新觀點(diǎn)、新思路；堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)作用和借鑒作用，能提出建設(shè)性的意見和建議；報(bào)告內(nèi)容觀點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字通暢、精煉。

字?jǐn)?shù)一般控制在5000字以內(nèi)。

5．結(jié)束語

結(jié)束語包含對(duì)整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應(yīng)的解決辦法。

周總結(jié)報(bào)告【篇8】

出差總結(jié)報(bào)告

時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地點(diǎn)：開遠(yuǎn)

任務(wù)：跟進(jìn)項(xiàng)目信息（開遠(yuǎn)四中、開遠(yuǎn)五中）

基本情況：1、開遠(yuǎn)四中改擴(kuò)建項(xiàng)目：該項(xiàng)目涉及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地為將現(xiàn)有一塊400M足球場(chǎng)改造為籃排球場(chǎng)，旁邊的山坡將平整出一塊新的400M足球場(chǎng)。該項(xiàng)目分為三個(gè)部分，第一、二個(gè)部分為主體教學(xué)樓和學(xué)生宿舍，第三個(gè)部分為運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。因資金未完全到位，該改擴(kuò)建項(xiàng)目為BT項(xiàng)目，并且由教育局和市里主管?，F(xiàn)階段正在就第一、二部分工程承包事宜進(jìn)行談判（和哪個(gè)公司談判不詳），椐了解如果該公司有足夠的實(shí)力，有可能會(huì)把第三部分工程和第一、二部分工程合并進(jìn)行總包。

2、開遠(yuǎn)五中運(yùn)動(dòng)場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目用地上有兩棟老樓，現(xiàn)在準(zhǔn)備對(duì)兩棟老樓進(jìn)行拆除，該項(xiàng)目今年內(nèi)不會(huì)進(jìn)行招投標(biāo)。該項(xiàng)目資金由教育局和市里進(jìn)行籌集，為完全落實(shí)。

時(shí)間：20xx年x月x日至20xx年x月x日

地點(diǎn)：文山

任務(wù)：購買招標(biāo)文件（文山奧體中心）、跟進(jìn)項(xiàng)目信息（文山學(xué)院）

基本情況：1、文山奧體中心的招標(biāo)文件已買，分為塑膠和木地板兩部分。塑膠部分為四塊網(wǎng)球場(chǎng)，木地板部分為兩塊室內(nèi)籃球場(chǎng)。

2、文山學(xué)院擴(kuò)建項(xiàng)目：該項(xiàng)目涉及多項(xiàng)體育場(chǎng)地建設(shè)，有新建400M足球場(chǎng)一塊，約有6塊籃球場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)若干。該項(xiàng)目正在進(jìn)行建設(shè)用地平整的土石方工程，明年x月份左右將完成1000人的宿舍樓建設(shè)，屆時(shí)將啟動(dòng)相關(guān)配套的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)建設(shè)。

劉磊

20xx年x月x日星期三

銷售周報(bào)告工作總結(jié)收藏4篇

時(shí)間就像強(qiáng)風(fēng)過境，一溜煙兒地消逝遠(yuǎn)去，這一工作階段已逐漸接近尾聲，不妨現(xiàn)在就花心思坐下來寫一份工作總結(jié)吧。工作總結(jié)可以讓你的領(lǐng)導(dǎo)更了解你取得的成就、你的成長以及你所面臨的挑戰(zhàn)，你寫過工作總結(jié)嗎？或許"銷售周報(bào)告工作總結(jié)收藏4篇"是你正在尋找的內(nèi)容，希望對(duì)你的工作和生活有所幫助。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)(篇1)

總結(jié)作為任何工作都是一個(gè)重要環(huán)節(jié),是PDCA的再次循環(huán)的必須。對(duì)于營銷戰(zhàn)線的經(jīng)理們來說，總結(jié)一段時(shí)間的工作，改進(jìn)不足為下階段工作做好準(zhǔn)備?？偨Y(jié)關(guān)鍵是要抓住兩個(gè)要點(diǎn)：一、總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，要分析存在問題的本質(zhì)性原因；二、總結(jié)中還要有計(jì)劃，既要將計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí)，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點(diǎn)。

一、階段市場(chǎng)工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡要分析

針對(duì)上述的事實(shí)（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、下階段工作計(jì)劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子(

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3、要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從存在的主要問題著手，主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)(篇2)

20xx年的第一個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這x個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年x月xx日，才有幸加入xx公司，成為銷售部的。一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。通過這半年來對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第一季度收獲還是不少的。

一、第一季度工作報(bào)告

1、銷售任務(wù)完成情況

第一季度轎車部共銷售xx臺(tái)，我個(gè)人銷售xx臺(tái)，其中xx車xx臺(tái)，路寶xx臺(tái)，xx車xx臺(tái)，占轎車部總數(shù)的xx%。

結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xx個(gè)有效客戶，其中成交的有x個(gè)。有力的給競(jìng)爭對(duì)手一個(gè)重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。

銷售周報(bào)告工作總結(jié)(篇3)

在實(shí)習(xí)期間，印象最深的就是我上的第一節(jié)課。雖然在講課之前作了充分的準(zhǔn)備，可是當(dāng)真正講課的那天卻仍是緊張，擔(dān)心課堂上會(huì)不會(huì)出意外，學(xué)生不配合怎么辦，越想越害怕。上課鈴響的時(shí)候，腦袋“嗡”的一聲，原來在腦子里演練了許久，備課時(shí)的設(shè)想全都拋到九霄云外了，只是機(jī)械地走上講臺(tái)，盯著教案。可讓我意外的是，當(dāng)我哆哆嗦嗦地把新課導(dǎo)入的問題提出來之后，學(xué)生們竟然一點(diǎn)也沒有計(jì)較我的不自然，十分感興趣地回答起來，很開心的樣子，跟我預(yù)先設(shè)想的一樣，我一下子就放松了。知道自己已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)，我索性丟下教案，很高興地給學(xué)生講起課來。那節(jié)課上班級(jí)氣氛很活躍，我能跟他們進(jìn)行眼神交流，他們也樂意提出問題，這使我的課堂氛圍很融洽。但是心里還是有點(diǎn)怕，畢竟這是自己第一次當(dāng)老師，我很怕自己水平不夠，講錯(cuò)東西。好不容易下課鈴響了，我松了一口氣，我竟然完成了我的第一個(gè)教學(xué)課時(shí)。課后指導(dǎo)老師們正面指出了我的不足，同時(shí)也給了我很大的鼓勵(lì)，讓我能夠吸取這節(jié)課上的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并帶著這筆珍貴的“財(cái)富”順利地上好以后的課。

實(shí)習(xí)之前，關(guān)于教書這件事情，學(xué)校給開了不少理論課，使我學(xué)習(xí)到了不少理論知識(shí)，可是在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我才發(fā)現(xiàn)，以前的理論都只是紙上談兵，實(shí)踐才能出真知啊。指導(dǎo)老師們對(duì)素質(zhì)教育深刻的獨(dú)到的理解讓我受益匪淺。在實(shí)習(xí)的時(shí)候，老師們一直向我們強(qiáng)調(diào)，無論什么樣的教育手段，什么樣的教學(xué)內(nèi)容，最重要的是要提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;教學(xué)過程中應(yīng)該以學(xué)生為主教師為輔;上課的時(shí)候老師要多留給學(xué)生思考的空間;善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)并且及時(shí)地毫不吝嗇地給予表揚(yáng)……他們反復(fù)向我們強(qiáng)調(diào)并要求我們把這些理論應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)中去。

在實(shí)習(xí)期間，我聽了幾位老師的課，收獲良多。老師們上課時(shí)生動(dòng)活潑，教學(xué)內(nèi)容詳略得當(dāng)，都是我的榜樣;在課下，老師們從具體的實(shí)質(zhì)的內(nèi)容入手，幾乎是手把手地教給我們?nèi)绾螢槿藥煴恚热缯n堂上堅(jiān)持的邏輯順序應(yīng)該堅(jiān)持到底，散了不易使學(xué)生理解;模具標(biāo)本示范的時(shí)候要舉高點(diǎn)，詳細(xì)分析起特征并且點(diǎn)明重點(diǎn);要想系統(tǒng)地授課，就要根據(jù)章節(jié)間的聯(lián)系，將課程進(jìn)行系統(tǒng)的綜合;而課后結(jié)語則常常要點(diǎn)明重點(diǎn)，但更好的做法卻是在課堂教學(xué)的過程中能讓學(xué)生自己感覺到重點(diǎn)，這是難能可貴之處……老師們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，讓我佩服不已。而我也希望能通過自己的努力，在以后的教學(xué)過程中能夠自己總結(jié)出一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。

在教學(xué)中，我努力將老師門傳授給我們的教學(xué)理念和教學(xué)方法融入我的課堂之中，盡量做到內(nèi)容選材生動(dòng)，貼近學(xué)生的興趣，在課堂上做到以學(xué)生為中心，一切的活動(dòng)圍繞學(xué)生展開，在教學(xué)上以引導(dǎo)為主，避免自己一頭熱，并注意對(duì)學(xué)生的觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的不足，耐心指導(dǎo)，但更多的是發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行表揚(yáng)，不斷地從他們學(xué)習(xí)的過程中鼓勵(lì)他們，提高他們的學(xué)習(xí)興趣。在老師的教學(xué)理念的熏陶下，我也學(xué)會(huì)了重視學(xué)生在教學(xué)中的重要作用。其實(shí)就個(gè)人而言，也許是性格原因，我喜歡和孩子們?cè)谝黄?，而和這么一群活潑可愛的中學(xué)生在一起，我也有種如沐春風(fēng)的感覺。在我的教學(xué)過程中，他們都很積極主動(dòng)，這不僅表現(xiàn)在他們?cè)谡n堂上敢于發(fā)言提問，他們還更經(jīng)常地來加入自己的創(chuàng)意。正所謂“教學(xué)相長”，我從學(xué)生身上學(xué)到的其實(shí)更多。

我喜歡教師這分職業(yè)，希望自己能成為一名優(yōu)秀的人民教師，我也知道這需要勤奮，需要努力。通過這次實(shí)習(xí)，讓我更堅(jiān)定了這個(gè)信念：我要好好學(xué)習(xí)，優(yōu)化自己，讓自己更有內(nèi)涵，無愧于“人民教師“這個(gè)光榮稱號(hào)!

銷售周報(bào)告工作總結(jié)(篇4)

一、目前的醫(yī)藥代表形勢(shì)：

1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥代表知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況：

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對(duì)人)。

工作總結(jié)周報(bào)4篇

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工作總結(jié)周報(bào) 篇1

前段時(shí)間，物業(yè)服務(wù)受到了XX及其糾集社會(huì)人員的干擾。在物業(yè)工作人員及其家人受到威脅、恐嚇的情況下，通過全體員工艱苦的努力，本周完成了如下工作：

一、更換了水泵兩臺(tái)和電纜。完成后基本上可以滿足日常用水。由于新裝水泵調(diào)試一直存在問題，預(yù)計(jì)的兩天能完成的任務(wù)，由于井上電器設(shè)備及井下電纜老化等情況，延長至了四天。在安裝水泵期間，緊急購買兩臺(tái)卡車；臨時(shí)送水113次。（XXX，等等。）

二、水泵安裝完畢后，UT區(qū)和MV、ML、豪宅等區(qū)域上水較慢，工程部又進(jìn)行了4次調(diào)壓和排氣。目前上述地域用水正常。

三、接業(yè)主報(bào)修43單，其中上水13戶，電力檢查和維修9戶，更換維修閥門8處，水管解凍5戶，業(yè)主家廚房衛(wèi)生間以及浴缸跑冒滴漏8戶。工作完成率100%。（XXXX等等。）

四、由于農(nóng)民工的停工造成了園區(qū)近段時(shí)間衛(wèi)生欠佳，為保證園區(qū)的整潔，動(dòng)用安保人員81人次整理園區(qū)衛(wèi)生，同時(shí)臨時(shí)雇用一批清潔人員打掃山莊衛(wèi)生。

五、本周清理樹枝48車，清理建筑垃圾32車，清理日常生活垃圾68車。同時(shí)又對(duì)遭到XXX破壞的卡車進(jìn)行了維修。

六、處理業(yè)主家庭報(bào)警5起。處理MG區(qū)業(yè)主庭院初期火災(zāi)一起。

特此匯報(bào)，不到之處請(qǐng)及時(shí)批評(píng)指正，以便改正和提升我們的服務(wù)，請(qǐng)撥打XXXX給予指點(diǎn)。

工作總結(jié)周報(bào) 篇2

在XX公司不知不覺已經(jīng)實(shí)習(xí)一周了，時(shí)間過的真快，由于實(shí)習(xí)期間發(fā)生的事情太多，考慮到這個(gè)問題，所以在這里主要跟大家分享我這周的實(shí)習(xí)總結(jié)和心得。

在這周的.實(shí)習(xí)過程中，給我收獲最大的是我對(duì)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，我還是堅(jiān)持認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運(yùn)營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢(shì)在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個(gè)重要的補(bǔ)充，也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)、核心。如果說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運(yùn)用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢(shì)，對(duì)于社會(huì)也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。至于桂林XX總廠，我希望能到企業(yè)里面進(jìn)行一次考察，如果企業(yè)同意的話，我希望能夠和該企業(yè)合作，開辟新的電子商務(wù)營銷渠道，也算是給家鄉(xiāng)的企業(yè)貢獻(xiàn)一份力量吧。上面對(duì)這家公司的診斷報(bào)告只是基于網(wǎng)絡(luò)上的一些網(wǎng)絡(luò)營銷的參考系數(shù)，而且該公司網(wǎng)站沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)。但是至少目前我還是比較有信心能幫給他做好一個(gè)可行的分析和策劃并且給公司實(shí)施。

對(duì)于專業(yè)的學(xué)習(xí)，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付、網(wǎng)站管理、網(wǎng)站信息管理等技能。對(duì)我來說，網(wǎng)絡(luò)營銷，SEO是我的目標(biāo)，我想花一年的時(shí)間來進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐，也完成一個(gè)有網(wǎng)絡(luò)營銷SEO的夢(mèng)想，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書，拓寬一下自己的知識(shí)面，我相信我會(huì)有足夠的時(shí)間和精力，當(dāng)然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

對(duì)于就業(yè)競(jìng)爭力的認(rèn)識(shí)，我覺得你有能力給企業(yè)帶來利潤，你能解決企業(yè)的問題，企業(yè)能夠用你，你就具備競(jìng)爭力。一方面，要培養(yǎng)你的個(gè)人能力和素質(zhì)，是你獨(dú)一無二，與眾不同。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把三年學(xué)習(xí)的理論通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用到實(shí)際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因?yàn)槲铱梢栽谶@一年的時(shí)間里進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷真刀真槍實(shí)戰(zhàn)，我相信我是獨(dú)一無二的。這也是我的核心競(jìng)爭力所在。另一方面，要針對(duì)用人單位的需求加強(qiáng)自身素質(zhì)的訓(xùn)練和提升。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和SEO最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學(xué)習(xí)的。而且在沒有確定行業(yè)之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè)，之后就是對(duì)行業(yè)的一些基本知識(shí)的掌握。當(dāng)然如果你想做一個(gè)市場(chǎng)營銷人員，或者公司文員之類的工作，那么不要學(xué)我，因?yàn)槟阋彩仟?dú)一無二的，你是你，誰也成不了你。

當(dāng)然，希望老師能給出更多的指導(dǎo)，大四對(duì)于大學(xué)生來說最關(guān)注的無非就是出路的問題。對(duì)于電子商務(wù)專業(yè)，我想XXX老師網(wǎng)上發(fā)表的文章電子商務(wù)百問百答是一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。電子商務(wù)學(xué)生的就業(yè)出路很大的程度上還是在于你的應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)能力，也希望老師提供或者同學(xué)們找到更多的實(shí)習(xí)實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。至少當(dāng)你畢業(yè)的時(shí)候，你能精通電子商務(wù)的其中一塊或者具有電子商務(wù)的一技之能，不管SEO還是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)編程或者供應(yīng)鏈管理，還是資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至是熟悉阿里巴巴的B2B運(yùn)作平臺(tái)和淘寶網(wǎng)開店的平臺(tái)使用?？傊屪约邯?dú)一無二，你就具備競(jìng)爭力。

工作總結(jié)周報(bào) 篇3

20xx年，在商場(chǎng)經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下在同事們的支持幫助下我較好地履行了一名主管的職責(zé)在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場(chǎng)管理，帶領(lǐng)大家一起實(shí)現(xiàn)地下超市百貨部銷售收入2421564.4元，為商場(chǎng)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、具體工作

1、加強(qiáng)對(duì)員工的管理。做好員工思想工作，合理安排好人員值班、換班、加班工作，加強(qiáng)對(duì)新員工的培養(yǎng)，積極組織員工學(xué)習(xí)和考核。在工作管理上，既嚴(yán)格管理又人性化操作，真正的關(guān)心、尊重員工，經(jīng)常進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工從思想認(rèn)識(shí)、商品知識(shí)、銷售心理與技能、工作紀(jì)律、服務(wù)理念等方面得以充實(shí)提高，激發(fā)其工作的主動(dòng)性與積極性。

2、加強(qiáng)對(duì)商品的管理。完成對(duì)超市百貨部的定期商品盤點(diǎn)、財(cái)物清查工作，商品退貨內(nèi)撥工作及缺斷貨的追蹤等各項(xiàng)管理。認(rèn)真做好賣場(chǎng)環(huán)境、衛(wèi)生，做好商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，積極配合商場(chǎng)開展各項(xiàng)節(jié)日促銷活動(dòng)，提升超市業(yè)績。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。商場(chǎng)銷售依靠的不僅有信譽(yù)、質(zhì)量、區(qū)位還有服務(wù)和價(jià)格。由于商業(yè)競(jìng)爭越來越激烈，我們定期進(jìn)行對(duì)宿州市場(chǎng)和周邊地域超市競(jìng)爭店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評(píng)估，通過各種信息媒介了解最新的市場(chǎng)信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭，對(duì)滯銷商品進(jìn)行清退，及時(shí)做好新型商品品種的引進(jìn)等。

4、做好溝通服務(wù)。一方面提升員工的服務(wù)理念，及時(shí)處理顧客因商品質(zhì)量引起的投訴，維護(hù)商超的業(yè)績及對(duì)外信譽(yù)度，讓顧客購買的放心又舒心，有效提升顧客購買的回頭率。真正體現(xiàn)“購物比三家，放心在XX”的理念。另一方面，我認(rèn)真做好與客戶的溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價(jià)格調(diào)整、促銷策略的執(zhí)行。同時(shí)做好向超市和商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的請(qǐng)示匯報(bào)工作，做好上傳下達(dá)。

5、抓好安全防損：規(guī)范防損運(yùn)作流程及制度，加強(qiáng)全員防損理念。認(rèn)真執(zhí)行超市安保工作制度，在收銀、客服、接貨、防損、防盜、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，加強(qiáng)對(duì)商品的季節(jié)性管理，提高員工的安全意識(shí)。

二、存在的問題與下半年工作思路：

存在的問題

1、銷售業(yè)績有所下滑。1-6月百貨部合計(jì)銷售5421564.4RMB，同比下滑約14%，超市業(yè)績的影響主要來自于同業(yè)競(jìng)爭加劇、市場(chǎng)購買力下降、促銷力度減小等原因。

2、促銷活動(dòng)未達(dá)到預(yù)定效果。春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、五一節(jié)等重大節(jié)日促銷沒有達(dá)到預(yù)定的效果。既有促銷力度原因，也有促銷活動(dòng)太頻繁原因。

下半年工作打算：

1、進(jìn)一步提升個(gè)人管理能力。不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)，嚴(yán)格要求自己，身先士卒，提高自身的工作效率，帶動(dòng)部門工作人員，以強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量、提升總體業(yè)績。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)賣場(chǎng)管理。努力做好負(fù)責(zé)所轄部門的環(huán)境衛(wèi)生、柜臺(tái)布置、商品陳列、設(shè)施維護(hù)等硬件的規(guī)范管理控制，做好所屬員工的考勤、導(dǎo)購、服務(wù)等軟件的規(guī)范管理控制；負(fù)責(zé)處理百貨部的一般突發(fā)性情況，如：顧客爭議、商戶糾紛等；監(jiān)督和控制經(jīng)營銷售情況，防止議價(jià)、走單、未經(jīng)許可物品出閘等不良經(jīng)營狀況的發(fā)生，積極分析經(jīng)營狀況和各相關(guān)因素并及時(shí)、全面地向上級(jí)主管反應(yīng)和請(qǐng)示。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)與商戶和顧客的關(guān)系。定期與專柜商戶進(jìn)行全面溝通，掌握專柜的經(jīng)營動(dòng)態(tài)；不斷提高服務(wù)顧客的水平。

工作總結(jié)周報(bào) 篇4

忙忙碌碌的一周又結(jié)束了，這一周感覺過的相當(dāng)快，這一周除了完成教學(xué)工作以外，周一周二的中午時(shí)間完成了幸福的種子的教學(xué)培訓(xùn)，上完了這兩節(jié)課，對(duì)以后給幼兒怎么上語言課心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又進(jìn)行了一年一次消防安全知識(shí)培訓(xùn)，也是受益匪淺。

幼兒在經(jīng)過三個(gè)星期的熟悉，本周已經(jīng)適應(yīng)了幼兒園的生活了，基本上都能按時(shí)來園，早上來時(shí)跟老師問好，下午回去也會(huì)主動(dòng)跟老師再見。新學(xué)的早操也都熟悉起來了，只有個(gè)別小朋友還是不太認(rèn)真，思想不夠集中。上周五新來的朱朱小朋友還不能適應(yīng)這邊的一日生活，總是不知道自己該干什么，上課的時(shí)候總是和小朋友們講話，這方面我們還需加強(qiáng)提醒。

總的來說，我們還需繼續(xù)努力，更加細(xì)心。

將近五周的時(shí)間，孩子們的生活方面的常規(guī)正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼兒的表現(xiàn)都很好，只有林子墨小朋友最特別，有點(diǎn)坐立不安，小椅子經(jīng)常都是歪的，跟孩子的家長也交流過，媽媽反映在家也是這樣。在運(yùn)動(dòng)方面，孩子們的能力也在逐漸增強(qiáng)。他們能夠按照自己的想法，進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。在游戲時(shí)，也是這樣，他們能夠根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行游戲。有的孩子能夠與同伴進(jìn)行游戲，有的孩子沉浸在自己的游戲活動(dòng)中，都玩的很高興。在選擇區(qū)域游戲的過程中，可以看出一個(gè)人的性格特征，有的小朋友的興趣比較廣泛，有的幼兒總是獨(dú)來獨(dú)往。在家園共育方面，家長都能很好的配合帶各種廢舊材料裝飾班級(jí)。

天天漸漸的轉(zhuǎn)涼了，這種忽冷忽熱的天氣也是小朋友們最愛著涼生病的，我們班在這方面做的還不錯(cuò)，小朋友都添加衣物，被子也都換成了厚實(shí)的。小朋友在活動(dòng)時(shí)，冷熱時(shí)老師都會(huì)提醒小朋友們及時(shí)添減衣物。

秋天也是細(xì)菌容易滋生的，因此我們班保育老師每天都在用醋消毒，還定時(shí)的的臭氧消毒，一切工作都是為了孩子們的健康。

本周的教學(xué)目標(biāo)也基本上是按時(shí)完成，周四的上午在五幼聽了幾節(jié)公開課，課上確實(shí)不錯(cuò)，我們這些新人還是需要再努力，把每一天都當(dāng)做一份新工作那樣的激情來對(duì)待，只要這樣才能做得更好。

隨著氣溫的下降，孩子們的衣服也越穿越多，特別是體型瘦弱的小朋友，在洗手的時(shí)候，他們很那把衣袖往上卷，需要老師的幫忙。

戶外的體育活動(dòng)孩子的興趣總是很濃厚。最近的晨間鍛煉主要是鍛煉孩子的左右手拍皮球，對(duì)于能力強(qiáng)的孩子就要求左右手交叉拍。而單手拍球還困難的小朋友就要求練習(xí)能夠連續(xù)拍_個(gè)以上以后再進(jìn)行左右手交叉拍球。小朋友們基本上都能很認(rèn)真的的去練習(xí)。

這周也有幾個(gè)孩子因?yàn)樘鞖饫淞?，生病了，好幾天沒能來幼兒園，家長應(yīng)該及時(shí)給幼兒增添衣物，以免幼兒著涼生病。