工作周總結(jié)報告

工作周總結(jié)報告(系列4篇)。

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工作周總結(jié)報告(篇1)

__所在區(qū)局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在機(jī)關(guān)各科室的指導(dǎo)下，在聯(lián)系局長、聯(lián)系科室的具體幫助下，全所同志認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的路線、方針、政策，不折不扣的落實上級年初提出的____年稅收工作指導(dǎo)思想和要求，努力一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、打牢思想基礎(chǔ)

__所從____年月份就開始為____年的各項工作作思想上的準(zhǔn)備，首先就是學(xué)習(xí)，除黨和國家的大政方針、法律、法規(guī)和總局、市局的相關(guān)文件外，重點學(xué)習(xí)了《__區(qū)國稅局創(chuàng)建西部一流投資發(fā)展環(huán)境》的動員報告以及各位領(lǐng)導(dǎo)對各項分管工作的具體要求。

二、加強(qiáng)隊伍建設(shè)、起好保障著用

__所半年來，按照局里的政治理論學(xué)習(xí)安排、廉政理論學(xué)習(xí)安排，堅持周五學(xué)習(xí)制度，以精神文明創(chuàng)建為平臺，從改善稅收環(huán)境(硬環(huán)境和軟環(huán)境)入手，努力實現(xiàn)從執(zhí)法型向服務(wù)型機(jī)關(guān)的轉(zhuǎn)變。__所公告了納稅人的權(quán)利，公告了納稅服務(wù)承諾等，使__所的各項工作透明度大為增強(qiáng)，納稅人的滿意度大為提高。廉政建設(shè)方面，堅持“兩手抓，兩手都硬”的方針，把廉政建設(shè)的工作貫穿到稅收業(yè)務(wù)工作的全過程，__所明確了一名兼職監(jiān)察員，聘請了四名特邀監(jiān)察員，經(jīng)常征求當(dāng)?shù)攸h、政、人大、上級機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和社會各界對__所及其人員的意見、要求。通過教育學(xué)習(xí)、健全制度、全面監(jiān)督，全所上半年未發(fā)生違法違紀(jì)事件，所風(fēng)所貌和隊伍建設(shè)進(jìn)步明顯，社會反映良好，為稅收工作起到了較好的保障著用。

三、業(yè)務(wù)重組、使征管流程更趨合理

針對__地區(qū)的經(jīng)濟(jì)稅源情況，__所定崗、定責(zé)，重新整合業(yè)務(wù)流程，設(shè)置了前臺(征收系列)三個工作崗位，即征收一崗、征收二崗和一個綜合崗，從辦證、售票、認(rèn)證、替管理系列(后臺)，設(shè)置了四個工作崗，一個重點稅源崗，三個片區(qū)管理崗，實行重點稅源管理與片區(qū)戶籍管理相結(jié)合，大力推行建立三級實物明細(xì)賬，從企業(yè)原材料的購進(jìn)、生產(chǎn)、入庫、出庫、報損、銷售等等，為納稅人全程服務(wù)，出謀劃策，同時，對稅源實行全程的監(jiān)控，所內(nèi)建立了重點稅源工作手冊，小規(guī)?？棽计髽I(yè)清冊，促進(jìn)企業(yè)的規(guī)范化管理，使“六基”工作有了一個良好的開端，__所的征收管理工作職責(zé)明確，銜接協(xié)調(diào)，流程更趨合理，受到上級和納稅人的好評。

四、落實計劃、努力完成稅收任務(wù)

年初區(qū)局下達(dá)給__所任務(wù)工商各稅萬，比上年計劃增長萬。面對計劃任務(wù)的壓力，__所全體同志下企業(yè)摸情況，掌握稅源的變數(shù)，多次開會分析研究，鼓勵大家面對困難，增強(qiáng)信心，將計劃落實到管理員，落實到企業(yè)。從“兩個突破”上下工夫，加強(qiáng)內(nèi)部行政管理，各施其職，各盡其責(zé)，堅持考核，考核逗硬，以高度的熱情和責(zé)任心，將各項征管措施落實到位，大力堵塞征管漏洞，消除征管死角，通過扎

實有效的工作，提高納稅人的自覺申報準(zhǔn)確率，并建立重點稅源的聯(lián)系制度，把管理融入服務(wù)，在服務(wù)中嚴(yán)格管理，半年來，__所堅持以旬保月，以月保季，以季保年的工作要求，月月超額完成稅收任務(wù)，截止_月_日，累計組織稅收開票金額萬元，為年計劃的，提前半個月實現(xiàn)了雙過半，為全年稅收任務(wù)的完成打下了良好的基礎(chǔ)。

五、下半年工作計劃

“總結(jié)，完善，鞏固，提高”是__所下半年工作的總體要求。在上半年工作中，__所還存在很多不足，需要進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，從制度、辦法、管理、學(xué)習(xí)、宣傳、輔導(dǎo)、監(jiān)控等各方面都必須進(jìn)行完善，在完善的基礎(chǔ)上鞏固成果，克服上半年的不足，使全所的政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大提高。特提出如下工作措施和安排：

⒈繼續(xù)堅持創(chuàng)建學(xué)習(xí)型基層組織活動，以人為本，堅持每周的學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)政治理論、政策文件、法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)人生觀、世界觀理論的學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，使大家愛崗敬業(yè)，與時俱進(jìn)，不斷進(jìn)取。特別是要學(xué)好《兩個條例》和《行政許可法》。

⒉繼續(xù)推進(jìn)征管改革，使前臺的服務(wù)更加優(yōu)良，使后臺的管理更加到位，圍繞“收入任務(wù)”這個中心，使征收管理業(yè)務(wù)流程不斷完善，全面提高征管質(zhì)量。

⒊繼續(xù)加強(qiáng)對稅源的監(jiān)控，落實計劃工作的要求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保證稅收任務(wù)全面的完成。⒋堅持“兩手抓，兩手都要硬”的方針，糾正行業(yè)不正之風(fēng)，杜絕腐敗現(xiàn)象的發(fā)生，樹立良好形象，爭創(chuàng)最佳文明單位，使隊伍建設(shè)上臺階。

⒌堅持各項管理制度，考核到人，考核到位，保證各項改革、辦法、職責(zé)的落實，保證各項工作的順利開展，促進(jìn)全年各項工作任務(wù)的全面完成。

工作周總結(jié)報告(篇2)

20XX年即將過去，20XX年的鐘聲將要響起，在這辭舊迎新的時刻，我把我們班組20XX年的工作做以回顧，為做好下一年度的工作做好準(zhǔn)備。

在20XX年，公司的體制經(jīng)歷了從起始到完善的轉(zhuǎn)化過程，這其中，公司領(lǐng)導(dǎo)給予我了充分的信任，讓我做了承上啟下的班組長。

在即將過去的20XX年，我們班組按照工程部的具體工作要求，做到了規(guī)范操作，確保了設(shè)備的安全和正常運行，在不同的季節(jié)及時送涼和供暖，使各樓層的客戶，客人感到滿意。

在工作時間段內(nèi)，我們班組的每個同志都能夠聽從指揮，顧全大局，積極熱情配合工作，任勞任怨，能夠做到正點巡視和多巡視，及時發(fā)現(xiàn)問題，如：19F小管井閥門破裂，29F獨立系統(tǒng)交換器前端和后端的法蘭盤的軟連接損壞，集水坑的浮球開關(guān)損壞造成潛水泵無法自動啟動等故障，我們班組都能及時發(fā)現(xiàn)，防止了故障的進(jìn)一步擴(kuò)大，使公司設(shè)備處于良好的運行狀態(tài)。

在勞動紀(jì)律方面，同志們都能嚴(yán)格要求自己，提前接班，詳細(xì)了解上一班次中設(shè)備的運行情況及問題，作好交接班記錄，解決好交接班時間的尾巴問題，通過酒店四月份的培訓(xùn)，全班同志還掌握了禮貌、禮儀、文明用語等知識。

在個人工作中，我能遵守各項工作制度，團(tuán)結(jié)同事，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，任勞任怨，嚴(yán)格要求自己，做到承上啟下的橋梁作用，及時傳達(dá)好公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作要求。

在下一年度的工作中，我們班組將在工程部領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心，努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)技能，找出差距和不足，不驕傲，努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，使我們公司興旺發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)效益更上一層樓做出我們班組的貢獻(xiàn)。

工作周總結(jié)報告(篇3)

不知不覺，20X年在繁忙的工作中度過了，又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

20X年是我跨進(jìn)汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。X年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時正值全球金融危機(jī)，各大企業(yè)都在減薪，乃至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，決然選擇了辭職。實在轉(zhuǎn)業(yè)之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相干的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的愛好始終分歧拍，所以在平時工作中缺少積極性，天天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下往，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我布滿豪情投進(jìn)的職業(yè)。由于從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那末一點接近，汽車銷售顧問的工作是再適合不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。終究在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)進(jìn)了X大眾，從此踏上了我的圓夢之旅!

記得在X上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆布滿豪情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不孤負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任!”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從20X年03月X日到現(xiàn)在，我愈來愈發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我天天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。繁忙的工作讓我感到特別充實，固然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在遭到客戶認(rèn)可或獲得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成績感。在此之前的工作中，我歷來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣具有那末多的愉悅感和滿足感。現(xiàn)在的工作，不管忙與累，不管有甚么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清楚地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱忱。我是非常榮幸的!我沒有隨波逐流，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變往;我沒有失往自己，東施效顰。我尋覓到了自己想要的工作，將曾的想象變成了現(xiàn)實!

說了那末多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊配合的也愈來愈好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重?fù)?dān)。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步本身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。另外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一位經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。

在車市火爆的X年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，X大眾也以6000臺的成績獲得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而自豪!從20X年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在X年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的題目，得分也一直處于團(tuán)隊前列?？偨Y(jié)我成功的緣由，實在就一個字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每位客戶。我酷愛自己的工作，再苦再累都不感倦怠;我喜歡大眾品牌，深信它是最好的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài)，往面對每次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

工作周總結(jié)報告(篇4)

這一年，在學(xué)我時時處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實實，任勞任怨，順利結(jié)束了本學(xué)期工作。為使今后更好地開展工作，緊跟時代的步伐，現(xiàn)將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下：

一、想法方面：

一年來，我堅持學(xué)習(xí)毛澤東思想、_，認(rèn)真學(xué)習(xí)、堅持時事政治的學(xué)習(xí)和新聞報紙的收看，積極參加黨課的學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好政治筆記，積極參加學(xué)處以一個黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，用教師的職業(yè)道德要求來約束自己，為人師表、教書育人、愛崗敬業(yè)，服從組織分配，對工作盡職盡責(zé)，任勞任怨。

能嚴(yán)格遵守息上下班，團(tuán)結(jié)同志，能與同事和睦相處。教育教學(xué)中，始終把關(guān)愛學(xué)生，使學(xué)生的身心健康發(fā)展當(dāng)作自己德育工作的終結(jié)點。時時事事以平等的、愉快的、平常的心態(tài)善待每一件事，每一個人。一年來，我從不因故請假、遲到、曠工。不怕苦，不怕累，以負(fù)責(zé)為己任，以助人為樂趣，以百倍的熱情積極的工作。

二、教學(xué)及教育工作上：

教學(xué)工作是學(xué)是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運用學(xué)，大膽改革課堂教學(xué)，加大主體參與教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

1、備課深入細(xì)致。平時認(rèn)真研究教材，多方參理解教材，準(zhǔn)確把握難重點。在制定教學(xué)目標(biāo)時，非常注意學(xué)生的實際情況。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

2、注重課堂教學(xué)效果。針對學(xué)生特點，以主體參與教學(xué)模式為綱，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次，自己執(zhí)教兩節(jié)公開課，尤其本學(xué)期，自己執(zhí)教的公開課得到了學(xué)，同時也給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。本年度外出聽課2節(jié)，在在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。

4、我虛心向同事請教，積極參加教研及習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會新的教學(xué)理念，合理有效的利用遠(yuǎn)程教育資源進(jìn)行教學(xué)，堅持把微笑帶進(jìn)課堂，把愛心帶給學(xué)生，注重學(xué)生身心的`全面發(fā)展，認(rèn)真，耐心的教好每一個學(xué)生，上好每一節(jié)課。

5、為能把工作做扎做實，工作中我不恥下問，堅持學(xué)中干、干中學(xué)，邊學(xué)邊干，在教育教學(xué)中，我努力將新課程理念及及方法充分運用到教學(xué)設(shè)計的全過程，同時為使自己的工作有方向，我堅持學(xué)習(xí)課改理論知識，與同行共同探索交流，不斷更新觀念積極參加例、反思，總結(jié)自己教育教學(xué)中的成敗，并將它撰寫成論文，以求不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

回顧這一年的工作，學(xué)速鍛煉成長的平臺，學(xué)作上的關(guān)心，老教師給自己提供了很多寶貴的經(jīng)驗和幫助，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進(jìn)步。當(dāng)然，自己也存在著許多需要改進(jìn)的地方。在今后的工作中，我將繼續(xù)以務(wù)實的工作態(tài)度，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，爭取工作水平的更大提高。

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幼兒園中班工作總結(jié)報告(系列4篇)

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幼兒園中班工作總結(jié)報告(篇1)

轉(zhuǎn)眼間一個學(xué)期的工作又結(jié)束了，為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，我和兩位搭班老師，共同回首所做過的工作，總結(jié)經(jīng)驗，反思不足，是十分必要的，現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：

一、班級情況分析

通過一學(xué)期的中班生活，我班的孩子們和老師之間建立了深厚的感情。班內(nèi)情況也有所變化，新生有4名，全班男生名，女生名。

表現(xiàn)較好方面

1、結(jié)合養(yǎng)成教育對幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)，我班幼兒都能做到餐前主動自覺洗手、餐后上廁所等。大部分孩子生活自理能力有了很大的進(jìn)步，會自己穿、脫衣褲、鞋，會根據(jù)自己的需要喝水休息擦汗入廁等等。

2、我們從幼兒感興趣的話題、游戲活動、生活環(huán)節(jié)和自然現(xiàn)象中生成了我長大了、可愛的動物、小司機(jī)、快樂的夏天等主題共同生活

1.學(xué)習(xí)用正確的方法進(jìn)餐。能安靜進(jìn)餐，能保持桌面、地面清潔，學(xué)會收拾殘渣及餐具，飯后漱口、擦嘴，午睡起床后會整理床鋪，能自覺喝水。

2、能與較多的同伴友好相處，會使用禮貌用語。

3、會根據(jù)天氣變化增、減衣物，獲得一些粗淺的預(yù)防感冒等疾病的常識。

4、按要求排隊，上下樓梯靠右邊走、不推人、一個緊跟一個走。

5、愛護(hù)五官，不揉眼睛，不挖鼻孔，不放物品在鼻、耳、口中。

6、喜歡體育活動，動作協(xié)調(diào)。學(xué)習(xí)使用多種運動器械鍛煉身體并有秩序地收拾運動器具。

7、理解和遵守日常生活中的規(guī)則。

8、初步學(xué)習(xí)合作與分享，感受合作分享的快樂。

10月

1、知道國慶節(jié)是中華人民共和國成立的日子，知道尊重國旗，升旗時立正，行注目禮。

2、在游戲活動中，培養(yǎng)幼兒樂于參加集體活動，并學(xué)習(xí)與同伴分享、協(xié)商，友好相處。

3、能大方地在同伴面前說話，較連貫地表達(dá)自己的意思。4分析原因：一方面這是由于幼兒年齡特點決定的，自我意識強(qiáng)，常常以自我為中心，容易與同伴發(fā)生矛盾，雖然個別幼兒已有初步的這方面的意識，但真正碰到時又不知如何解決，另一方面，都是獨生子女的家庭，也造成了這種缺憾。

二、家長工作：

1.家園之窗：有針對性的內(nèi)容，如交往能力、自理能力、行為習(xí)慣培養(yǎng)方法文章。每月向家長展示出班級本月的主題活動以便讓家長了解，進(jìn)行家園共育，并且配合班級工作與幼兒共同搜集資料。

2.通過面談、電話聯(lián)系等多種方法探索世界

1、好奇、好問，能積極參加探索、操作活動，初步學(xué)習(xí)運用多種感官動手、動腦，探究問題。

2、學(xué)習(xí)用語言、繪畫、動作等方法表達(dá)自己的發(fā)現(xiàn)。

3、對周圍環(huán)境中的數(shù)、量、形、時間、空間等現(xiàn)象有興趣。

4、親近大自然、愛護(hù)動、植物，能愛護(hù)周圍環(huán)境。

表達(dá)與表現(xiàn)

1、能認(rèn)真傾聽別人講話不插嘴，聽懂講話的意思。

2、學(xué)習(xí)閱讀圖書，理解畫面內(nèi)容，學(xué)習(xí)用較完整的語句表達(dá)自己的意思。3、喜愛并能初步感受環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。

4、初步學(xué)著用自己的方式進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。

5、參加藝術(shù)活動，并能積極地表現(xiàn)自己的情感和體驗。

6、設(shè)計歌謠，為幼兒創(chuàng)設(shè)練習(xí)的機(jī)會，鞏固良好禮貌習(xí)慣

11月

1、外出進(jìn)行秋游活動，使幼兒感受秋天的美，會用多種自然材料表現(xiàn)秋季特征，進(jìn)行創(chuàng)造性的造型活動。

2、注意保持手、臉、服裝的整潔，并能根據(jù)氣溫，自己增減衣服。

3、做操動作到位、有力，能協(xié)調(diào)地跳、鉆和爬。

4、認(rèn)識長方形、梯形、橢圓形、半圓形，并在日常生活中尋找和發(fā)現(xiàn)相應(yīng)形狀的物體。

5、家長帶孩子外出游玩時，注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的色彩，并及時記錄孩子的語言表達(dá)。6、利用榜樣的作用，讓幼兒主動的發(fā)自內(nèi)心的用禮貌用語。

三、本學(xué)期重點工作

1、開展形式多樣的主題活動，創(chuàng)設(shè)良好的主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)，滿足不同層次孩子的發(fā)展需求，促進(jìn)幼兒發(fā)展。

我們及時抓住幼兒的興趣點，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。根據(jù)主題活動內(nèi)容，隨時創(chuàng)設(shè)游戲區(qū)域，運用多種形式、多種材料進(jìn)行綜合的、多元化的活動。

2、做好銜接工作，讓幼兒盡快的適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活。

1)、培養(yǎng)幼兒獨立意識。通過社會性活動、勞動、談話等培養(yǎng)幼兒學(xué)會生存，采取評比的形式鼓勵作好值日生作好自己的工作，教育幼兒自己的事情自己做;培養(yǎng)幼兒的時間觀念，讓幼兒知道什么時候做什么事，什么時候不該做并控制自己的愿望和行為。

2)、學(xué)習(xí)方面，我們根據(jù)需要適時延長活動時間，培養(yǎng)幼兒集中注意力及其耐性。在日常生活中，注意養(yǎng)成幼兒愛想、愛問和認(rèn)真回答問題的習(xí)慣。為了促進(jìn)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和求知欲，我們在教育活動中結(jié)合我園的閱讀課題，巧妙的融入一些文字游戲的活動，激發(fā)幼兒熱愛書本、喜歡閱讀的興趣，結(jié)合主題活動，幼兒的學(xué)習(xí)積極性被調(diào)動起來，他們知道自己長大了，不能依賴父母和老師。我們教會了孩子們珍惜彼此在幼兒園學(xué)習(xí)的時光，

3、本學(xué)期始終抓好安全工作不松懈，保證了每位幼兒的身心健康

每周認(rèn)真開展安全教育活動，通過多種形式，使幼兒初步掌握了一些安全防范的方法，提醒幼兒，不做危險動作，教育幼兒遇到危險時要盡快告訴成人。在一日活動中，老師時刻關(guān)注幼兒的安全，發(fā)現(xiàn)有安全隱患，及時消除，孩子們無論在常規(guī)上還是在一日活動的各方面，都有了很大的進(jìn)步，懂得一些安全知識，促進(jìn)幼兒樹立良好的安全意識，提高了幼兒的自我保護(hù)能力。

4、家園配合，共育新苗。

我們的工作離不開家長的配合和幫助，在這一學(xué)期中回顧一學(xué)期以來的家長工作竟然也忙碌、也收獲。近幾年，隨著大教育觀念日益深入人心，幼兒園教育必須與家庭教育互相支持、互相配合，這已成為廣大幼教工作者的共識，家長不再是教育的旁觀者，綱要指出：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切合作，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒創(chuàng)造良好的條件?！薄凹彝ナ怯變簣@重要的合作伙伴，應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持、和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。”我們通過家長園地、家長會、家園互動平臺、家訪等多種形式、途徑與家長交流，增進(jìn)家園之間的溝通和理解，在教育幼兒上形成合力，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。

5、特色工作

四、不足之處與努力方面：

1、我們還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)鉆研，及時反思，隨時總結(jié)，不斷改進(jìn)工作中的不足。

2、在幼兒常規(guī)管理上雖然在領(lǐng)導(dǎo)的督促幫助下，有了明顯的進(jìn)步，但是還需不斷總結(jié)，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在來年的工作中，這些都是我們的努力方向，我們將努力向先進(jìn)班級學(xué)習(xí)，爭取使我們的工作更上一層樓。

五、下半年中班保教工作計劃

1、樹立品牌意識，做好家長工作。

家長是幼兒園最好的宣傳資源和可利用的教育資源，教師要樹立品牌意識，向家長宣傳幼兒園的教育理念，使家長了解幼兒園的教育方法，同時教師要了解家長對幼兒園工作的滿意度，使家長感受到最優(yōu)秀的教育，并積極參與到教育中來，配合幼兒園工作形成家園共育。

a.開學(xué)初及時召開家長會，爭取家長配合做好家園共育。將班級教師電話公布于班級服務(wù)承諾欄目，方便家長和教師的溝通。

b.利用家園練習(xí)本、家園橋、以及每天入園、離園時間和家長溝通孩子在園情況.

c.定期針對本班家長所關(guān)心的問題和需要解決的問題提供家園共育文章，運用多種手段不斷提高家園共育的質(zhì)量。

d.成立家長委員會，每班選兩名家長代表，遇到大型活動等召開年級會議，請家長代表參與年級管理，中分發(fā)揮家長的宣傳作用，利用家長資源做好年級工作。

2、樹立生活中學(xué)習(xí)生活中成長的幼兒發(fā)展觀，結(jié)合幼兒生活實際，讓孩子在真實的生活中學(xué)習(xí)。

a.將學(xué)具柜分給每位幼兒，成為每個孩子的環(huán)境責(zé)任區(qū)。幼兒是班級的主人，因此對于班級環(huán)境他們也有維護(hù)的責(zé)任，在力所能及的前提下，教師要教孩子學(xué)會維護(hù)環(huán)境，照顧環(huán)境，共同愛護(hù)班級大家庭。教師指導(dǎo)孩子整理自己的責(zé)任區(qū)，教會孩子擦拭學(xué)具柜等，合理擺放學(xué)具。讓他們在這些看似簡單的勞動中學(xué)會了自理，自立。

b.實行半自助餐形式進(jìn)餐，幼兒可以自己打力所能及的飯菜。進(jìn)餐本來就應(yīng)該是每個人自己的行為和能力，子我們將從下學(xué)期開始嘗試讓孩子取餐具打飯。。

c.結(jié)合季節(jié)和主題教學(xué)內(nèi)容，拓展思路讓幼兒接受真實的教育。例如當(dāng)我們接觸到職業(yè)這一主題時，我們可以讓孩子自己來做廚師，把今天大家要吃的蔬菜拿到班里來和小朋友每一起擇菜，洗菜，切菜，可以教師來炒菜，也可以漿洗好的才從到食堂，請廚師來做，讓孩子在真實的生活中去感受，去學(xué)習(xí)。

幼兒園中班工作總結(jié)報告(篇2)

轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)年的工作就結(jié)束了，回顧一年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的支持和幫忙下，我認(rèn)真的做好各項工作，讓我的孩子們在這溫馨的大家庭中快樂幸福的成長與學(xué)習(xí)了一年?，F(xiàn)把這學(xué)期的班級工作總結(jié)如下：

一、班級現(xiàn)狀分析:

我班共有幼兒25人，其中男孩13人，女孩12人，經(jīng)過一學(xué)期的幼兒園生活和有計劃的常規(guī)訓(xùn)練及教育，孩子們在各方面都有了很大的提高，求知的欲望也有了相對增強(qiáng)，對唱歌、跳舞有必須的興趣，并能用簡單的語言表達(dá)自己的愿望。

二、師德方面：

我熱愛群眾，用心參加園內(nèi)組織的各項活動，不遲到不早退，不缺勤，服從領(lǐng)導(dǎo)分配，團(tuán)結(jié)同事，愛崗敬業(yè)，熱愛幼兒，做孩子們的朋友老師，媽媽老師，細(xì)心周到的照顧幼兒，做到既教書又育人。

三、教育教學(xué)方面：

在對幼兒進(jìn)行生活照顧的同時，我在日常生活中也重視提高幼兒的身體素質(zhì)，用心為幼兒帶給戶外活動的機(jī)會與空間，鼓勵幼兒用心與材料互動。利用每一天晨檢的時間，組織豐富多彩區(qū)域活動，有計劃地鍛煉各種基本動作，同時制作了布飛盤和扣子毽子等體育玩具，用心參與幼兒的活動，和幼兒一齊跳，一齊玩，我的熱情和投入感染了每個幼兒，大家都能用心愉快地參加戶外活動，幼兒的動作更加協(xié)調(diào)和靈敏。本學(xué)期我以園的指導(dǎo)方針，結(jié)合本班幼兒發(fā)展?fàn)顩r，透過一日活動各個環(huán)節(jié)來促進(jìn)每個幼兒富有個性的發(fā)展;開展了多種方式的活動來引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗并理解基本的行為規(guī)則，學(xué)會了自律，樹立了規(guī)則意識;并結(jié)合了日常生活，開展安全教育，提高了幼兒的自我保護(hù)的意識和潛力;幫忙幼兒學(xué)習(xí)正確的閱讀方法，培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣;引導(dǎo)幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實、守信;培養(yǎng)了幼兒用心主動參加各項體育活動;使每位幼兒原有的層次上得到全面的發(fā)展。

三、家長工作：

一個班的工作能否得以順利開展，離不開老師們的密切配合和努力，更重要的是要得到家長們的支持和配合，家長工作是教學(xué)中的重中之重。幼兒年齡小，自理潛力較差，家長們不放心是在所難免，為了使家長信任、支持和配合我的工作，我采取了以下措施：教師與家長構(gòu)成教育合力，做到家園同步，因此我把家長工作當(dāng)重點來抓，培養(yǎng)幼兒的自理潛力和良好的行為習(xí)慣單靠教師在幼兒園引導(dǎo)，取得的效果必須不會很明顯，只有家長在家中配合老師繼續(xù)進(jìn)行教育、引導(dǎo)，才能到達(dá)真正的目的。我就透過家長園地、及孩子入園、離園的時間將必須的教育方法、經(jīng)驗介紹給家長，以便讓他們在家中能夠正確的引導(dǎo)、教育幼兒。有時還向其他老師討教，爭取給家長帶給育兒經(jīng)驗，有的家長反映自己孩子的表現(xiàn)，有的家長討教育兒的科學(xué)方法，還有的家長把自己的成功經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c其他家長共享透過這個平臺使家長和老師間的距離拉的更近，以求到達(dá)家園共贏。

四、安全工作：

幼兒園里無小事，安全職責(zé)重泰山。我盡量排除身邊存在一些不安全因素，并讓幼兒學(xué)會簡單自我保護(hù)保護(hù)方法，在班內(nèi)構(gòu)成互幫互助的良好氛圍。今年在我的高度警惕和細(xì)心照顧下，無任何事故發(fā)生，使我感到十分欣慰。也使我感到保教工作不容松散，以后還要加強(qiáng)安全教育工作，使孩子安安全全、快快樂樂在幼兒園度過每一天。

五、存在不足與努力方向：

經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們班的小朋友在各方面有了必須的發(fā)展，知識面豐富了，獨立性增強(qiáng)了，但也存在著不足：

1、個別幼兒挑食，有的不愛吃肉，有的不吃蔬菜，還有的幼兒不吃水果。一些幼兒進(jìn)餐注意力不集中，速度慢，進(jìn)餐習(xí)慣還有待改善。

2、學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。

以后的工作中，在加強(qiáng)對幼兒的觀察與指導(dǎo)，培養(yǎng)幼兒“自我管理”的意識同時，我要在家長的共同配合下讓孩子多了解一些新鮮的事物，以此來增長幼兒的知識。有了前行的目標(biāo)，加上大家的努力，相信孩子們能健康地成長，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!

時光飛逝，歲月如流.回首即將結(jié)束的這個學(xué)期，有辛勤的汗水，也不乏工作的歡樂。在同事們的大力支持與配合下，本學(xué)期我的工作得以圓滿完成.在此，我將自己的工作總結(jié)如下:

政治思想方面：

本人思想端正，認(rèn)真貫切黨的教育方針，對工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。堅持擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的基本原則，關(guān)心國家大事，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，寫好心得體會，了解黨中央貫徹的一些思想。平時關(guān)心時事，堅持讀報教育指導(dǎo)綱要》等關(guān)于課改的書籍資料，提高對課改的理論知識了解與實踐中的應(yīng)用水平。我認(rèn)真學(xué)習(xí)新綱要，用其嶄新的教育理論指導(dǎo)自己的工作，不斷地完善、充實自己，開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)。

教育教學(xué)方面:

本學(xué)期我們中班有27名幼兒.我們創(chuàng)設(shè)一個溫馨和諧的環(huán)境，幫忙幼兒盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，其次要從每一個細(xì)節(jié)入手，建立起一系列良好的常規(guī)，以保證日后各項教學(xué)活動的有序開展。同時要加強(qiáng)孩子的自我服務(wù)意識，提高自我服務(wù)潛力，構(gòu)成良好的行為習(xí)慣。在各科教學(xué)活動中從激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣入手進(jìn)行分層教學(xué)，針對不同孩子的不同發(fā)展水平進(jìn)行施教，以促進(jìn)幼兒身心和諧健康地發(fā)展。

在教育教學(xué)上，能注重保教結(jié)合，全面發(fā)展的原則，尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個性。每學(xué)期都能根據(jù)新《綱要》的精神及幼兒園工作計劃，照本班幼兒的實際狀況制定班級工作計劃，周計劃，科學(xué)安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結(jié)合，促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展。透過開展豐富多彩的區(qū)域活動，有目的有針對性對個別幼兒進(jìn)行耐心細(xì)致地輔導(dǎo)。能根據(jù)本班幼兒的特點寓教于樂，充分調(diào)動幼兒的用心性，主動性，趣味性。尤其是在開展“主角游戲”中，鼓勵幼兒主動大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語表達(dá)潛力，交往潛力和團(tuán)結(jié)合作的潛力，使主角游戲開展的有聲有色。在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動搞笑的語言，靈活地運用各種焦教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對個別潛力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識.

這學(xué)期在保育工作方面，我認(rèn)真完成每件上級交給的任務(wù)，把幼兒的安全放在首位，能讓幼兒放心的在園游戲，做好每個消毒環(huán)節(jié)。在幼兒的一日環(huán)節(jié)中，時時將幼兒的冷暖放在首位，并能注重保教結(jié)合，在生活環(huán)節(jié)滲透教育，使幼兒增強(qiáng)自我保護(hù)潛力及自理潛力。

家長交流方面：

老師和家長透過交流，能夠了解幼兒在家和幼兒園的狀況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每一天放學(xué)后，我都及時向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的狀況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。

幼兒園教育是一個復(fù)雜的教育，不是家庭、幼兒園能夠單獨勝任的，它需要兩者接個才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的狀況，同時也讓我們了解孩子在家的狀況，相互了解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和推薦，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。

作為一名幼兒教師不僅僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質(zhì)，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷的吸取經(jīng)驗。這學(xué)期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對自己缺乏高要求。我會在今后的工作中加以改善，繼續(xù)努力，跟上社會時代的步伐。

時光飛逝，歲月如流?；厥准磳⒔Y(jié)束的這個學(xué)期，有辛勤的汗水，也不乏工作的歡樂。在同事們的大力支持與配合下，本學(xué)期我的工作得以圓滿完成。在此，我將自己的工作總結(jié)如下：

政治思想方面：

本人思想端正，認(rèn)真貫切黨的教育方針，對工作有奉獻(xiàn)精神、熱愛幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。堅持擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨的基本原則，關(guān)心國家大事，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，寫好心得體會，了解黨中央貫徹的一些思想。平時關(guān)心時事，堅持讀報看報，了解最新訊息。我認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒教育指導(dǎo)綱要》等關(guān)于課改的書籍資料，提高對課改的理論知識了解與實踐中的應(yīng)用水平。我認(rèn)真學(xué)習(xí)新綱要，用其嶄新的教育理論指導(dǎo)自己的工作，不斷地完善、充實自己，開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)。

教育教學(xué)方面：

本學(xué)期我們中班有47名幼兒。我們創(chuàng)設(shè)一個溫馨和諧的環(huán)境，幫忙幼兒盡快適應(yīng)新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，其次要從每一個細(xì)節(jié)入手，建立起一系列良好的常規(guī)，以保證日后各項教學(xué)活動的有序開展。同時要加強(qiáng)孩子的自我服務(wù)意識，提高自我服務(wù)潛力，構(gòu)成良好的行為習(xí)慣。在各科教學(xué)活動中從激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣入手進(jìn)行分層教學(xué)，針對不同孩子的不同發(fā)展水平進(jìn)行施教，以促進(jìn)幼兒身心和諧健康地發(fā)展。

在教育教學(xué)上，能注重保教結(jié)合，全面發(fā)展的原則，尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個性。每學(xué)期都能根據(jù)新《綱要》的精神及幼兒園工作計劃，照本班幼兒的實際狀況制定班級工作計劃，周計劃，科學(xué)安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結(jié)合，促進(jìn)幼兒身心全面發(fā)展。透過開展豐富多彩的區(qū)域活動，有目的有針對性對個別幼兒進(jìn)行耐心細(xì)致地輔導(dǎo)。能根據(jù)本班幼兒的特點寓教于樂，充分調(diào)動幼兒的用心性，主動性，趣味性。在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準(zhǔn)備充分，能認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上用生動搞笑的語言，靈活地運用各種焦教具進(jìn)直觀教學(xué)，教學(xué)時能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對個別潛力差的幼兒進(jìn)行輔導(dǎo)，課后多用不同的游戲幫幼兒復(fù)習(xí)知識。

這學(xué)期在保育工作方面，我認(rèn)真完成每件上級交給的任務(wù)，把幼兒的安全放在首位，能讓幼兒放心的在園游戲，做好每個消毒環(huán)節(jié)。在幼兒的一日環(huán)節(jié)中，時時將幼兒的冷暖放在首位，并能注重保教結(jié)合，在生活環(huán)節(jié)滲透教育，使幼兒增強(qiáng)自我保護(hù)潛力及自理潛力。

家長交流方面：

老師和家長透過交流，能夠了解幼兒在家和幼兒園的狀況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每一天放學(xué)后，我都及時向家長反映該幼兒當(dāng)天的紀(jì)律與學(xué)習(xí)的狀況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。

幼兒園教育是一個復(fù)雜的教育，不是家庭、幼兒園能夠單獨勝任的，它需要兩者接個才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的狀況，同時也讓我們了解孩子在家的狀況，相互了解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和推薦，努力使孩子得到更全面的發(fā)展。

作為一名幼兒教師不僅僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質(zhì)，不斷的完善自身修養(yǎng)，不斷的吸取經(jīng)驗。這學(xué)期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對自己缺乏高要求。我會在今后的工作中加以改善，繼續(xù)努力，跟上社會時代的步伐。

幼兒園中班工作總結(jié)報告(篇3)

一學(xué)期里我領(lǐng)悟到了很多關(guān)于教育和保育方面的觀念，它促使我不斷的嘗試、改進(jìn)、再改進(jìn)，比上學(xué)期在業(yè)務(wù)上上了一個新臺階。但是仍然需要認(rèn)真總結(jié)本學(xué)期的工作經(jīng)驗，以便更好地提高自己的保育保教工作水平。我這學(xué)期帶的仍然是中班，幼兒年齡偏小，大部分幼兒是新生，學(xué)習(xí)生活習(xí)慣較差，生活自理力很差，學(xué)習(xí)習(xí)慣很差。以下是我這半年的工作情況：

一、在保育上

隨著家長對幼兒園保育工作的重視，因此對幼兒園對保育工作提出了更高更新的要求，這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，才能確保幼兒健康、愉快、安全的生活。在工作中，我虛心的向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，她們在保育方面的長處和經(jīng)驗，借此來不斷提高自己的保育水平。我班的衛(wèi)生保健工作比上學(xué)期有了更大的進(jìn)步。我嚴(yán)格做好日?？诒⒔淌噎h(huán)境的消毒工作。在晨檢工作中，認(rèn)真細(xì)致的觀察幼兒的精神面貌，做好常見病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)有幼兒生病發(fā)燒、長水痘的情況及時和家長聯(lián)系和處理。把幼兒的物品擺放整齊，妥善保管幼兒更換下的衣物;保持桌面、活動室的四角無危險物品和雜物……讓幼兒在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。我根據(jù)幼兒園的要求，每天晨談時對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生、安全、德育教育，培養(yǎng)幼兒勤洗手、洗澡、洗頭，勤換衣服，不在地面爬，飯前便后及時洗手;不攀爬危險的地方，不跟陌生人走，過馬路注意安全，不到河邊玩耍;學(xué)會與人分享，尊重他人，懂禮貌。以此增強(qiáng)幼兒的安全防范意識和道德水準(zhǔn)，同時注重幼兒日常良好生活習(xí)慣的培養(yǎng)。家長送幼兒到幼兒園后，幼兒主動向老師問好，向家長說再見;家長來接幼兒的時候，向老師到別，向家長問好。經(jīng)過我一學(xué)期的努力，我班幼兒在生活衛(wèi)生習(xí)慣和道德品質(zhì)上都有很大的進(jìn)步。我在工作中培養(yǎng)起了高素質(zhì)的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，像媽媽一樣，關(guān)心每一個幼兒，使他們健康快樂的成長。在幼兒活動中我特別注意和強(qiáng)化幼兒的安全意識，關(guān)注體弱幼兒，比如一些不愛動的孩子：張鑫、謝濤、梁元、楊燕等，適當(dāng)讓他們增加活動量。天氣好的時候，我?guī)ьI(lǐng)幼兒訓(xùn)練走、跑、爬、蹲、跳等肢體訓(xùn)練。融入幼兒的游戲活動中，幼兒在游戲中愉快了心志，又鍛煉了身體。我注意及時給他們抹汗、墊毛巾、更換衣服。根據(jù)天氣的變化給幼兒增減衣服，每次活動前提醒幼兒喝水?；顒雍笞層變呵鍧嵤趾兔娌啃l(wèi)生。幼兒在我精心的護(hù)理下都健康、快樂的成長。

家園共建方面，我知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或者關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常高興和溫暖。同時，我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內(nèi)容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息：如何培養(yǎng)孩子生活的自理能力?如何培養(yǎng)孩子與人交往的能力?等等。并且熱情的與家長一起探討教育幼兒中的一些棘手問題，得到了家長的積極響應(yīng)。在這學(xué)期的保育方面的工作中，我還有做得不夠細(xì)致的地方，需要不斷的改進(jìn)和完善，同時還需要學(xué)習(xí)更多關(guān)于幼兒健康、衛(wèi)生、醫(yī)學(xué)等保育方面的知識和實踐經(jīng)驗。我要爭取做名合格的老師!

二、在教學(xué)上：

本學(xué)期我擔(dān)任中班的語言、數(shù)學(xué)、音樂、戶外活動的教學(xué)工作，在教學(xué)過程中，根據(jù)幼兒的個別差異，用不同的方法進(jìn)行教學(xué)。對于接受能力強(qiáng)的幼兒就多教一些知識，注意發(fā)現(xiàn)幼兒的興趣愛好，并給予正確引導(dǎo)。本學(xué)期我班幼兒各方面都有所進(jìn)步，在教學(xué)過程中，我虛心向經(jīng)驗豐富優(yōu)秀的老師請教，精心設(shè)計活動方案，認(rèn)真準(zhǔn)備教具、學(xué)具，及時總結(jié)、反思，所以不管是活動內(nèi)容的選擇，教學(xué)目標(biāo)的難易，還是活動過程的控制等都比上學(xué)期有明顯的提高。在語言教學(xué)工作中，花的精力最多，效果也最突出。由于我們班上的幼兒都來自農(nóng)村，絕大多數(shù)都由年老體弱的爺爺、奶奶或者外公外婆監(jiān)護(hù)。對于他們來說，吃飽穿暖是他們的主要職責(zé)，在孩子的培養(yǎng)教育方面很多時候是心有余而力不足啊。因此，這些幼兒的語言能力相對較弱，這就意味著我要開啟他們溝通的橋梁——語言。經(jīng)過一期的努力，孩子們不管是在聽故事、看圖講述、兒歌詩歌的欣賞和朗誦、語言的表達(dá)等方面的能力明顯提高。同時也存在著一些不足，幼兒一起表達(dá)時，好像都能，可還有些幼兒比較內(nèi)向，例如：楊李偉、胡曉秋、賴文豪等不敢單獨表演或者朗誦。針對幼兒的發(fā)展不平衡的現(xiàn)象，我著重對它們進(jìn)行特殊的訓(xùn)練，經(jīng)常鼓勵和表揚他們。值得高興的是經(jīng)過一學(xué)期的訓(xùn)練楊李偉他們能附和著和大家一起朗誦詩歌、講述故事等。我以后應(yīng)該多和家長交流，讓家園互動起來共同增進(jìn)他們自信心。

在數(shù)學(xué)教學(xué)工作中，我首先改變家長對數(shù)學(xué)教學(xué)上的傳統(tǒng)認(rèn)識，“一天能寫幾個數(shù)字就會了?！钡炔豢茖W(xué)的想法。我感到很遺憾的是他們不認(rèn)識，更不會運用數(shù)字，更不理解數(shù)字的含義。于是我就先讓家長接受我的教學(xué)方式和正確認(rèn)識現(xiàn)有年齡階段孩子所處的發(fā)展水平的觀念。在教學(xué)中我教會了孩子們理解到了1——10的具體概念，分散性的讓幼兒從多個角度理解。數(shù)字表示的具體含義，數(shù)字與事物的關(guān)聯(lián)等;讓幼兒學(xué)會了分類、排序、數(shù)字的組合、按物點數(shù)并用圓圈或者用數(shù)字表示等能力。但是在教學(xué)中，一些年齡很小的孩子接受起來就顯得很吃力，于是我就選擇給他們降低要求，同時也不拉下的原則，循序漸進(jìn)。

在音樂教學(xué)方面，我根據(jù)幼兒的發(fā)展水平及需求，選取那些適合幼兒的內(nèi)容。我在教學(xué)實踐中發(fā)現(xiàn)幼兒實際的需求是帶有童稚的，孩子氣的東西，是從本能需要的立場出發(fā)，追求天然的、本能的、自發(fā)的、游戲式的、趣味式的東西，因此，在音樂活動中我選擇那些旋律簡單、形象鮮明、或有游戲性質(zhì)的音樂，或者從幼兒生活范圍里選取適當(dāng)?shù)膬?nèi)容。在本學(xué)期的音樂教學(xué)中幼兒能用自然的聲音較有表情的唱歌，能完整地唱幾首歌曲。運用肢體語言來幫助幼兒理解歌詞的內(nèi)容，比如：《玩具進(jìn)行曲》用豐富的肢體語言表現(xiàn)歌詞內(nèi)容，幼兒好像身臨其景一樣感受筍子成長的過程。我抓住了幼兒喜歡模仿創(chuàng)編歌曲和動作的特性，喜歡隨音樂的節(jié)奏和情緒做模仿動作、跳舞和做游戲的特性。同時，通過打節(jié)拍和身體動作來表達(dá)音樂節(jié)奏，并讓幼兒在集體藝術(shù)活動中體驗藝術(shù)活動的樂趣。

在戶外活動方面，我把增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)和個體品格的培養(yǎng)放在首位。在活動中通過講解、示范、練習(xí)、語言指示和具體幫助，采用多種形式增強(qiáng)幼兒鍛煉的興趣。以幼兒為主體與教師主導(dǎo)相結(jié)合，有組織的教育活動與幼兒自選自由活動相結(jié)合等靈活運用，提高幼兒身體素質(zhì)鍛煉。同時，在組織幼兒活動中也存在經(jīng)驗不足，幼兒人數(shù)過多，組織上就顯得有些欠缺，比如;分角色的活動《老狼、老狼幾點鐘?》、《太陽和小雨滴》，我需要向有有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，增強(qiáng)個人的組織能力和安全意識性。

我將在以后的教學(xué)工作中發(fā)揚長處彌補不足之處，同時提高自己的業(yè)務(wù)平，做一名讓領(lǐng)導(dǎo)滿意的員工、讓家長滿意的老師、讓幼兒敬仰的老師。

幼兒園中班工作總結(jié)報告(篇4)

幼兒園的安全工作任重而道遠(yuǎn)，把安全工作擺在幼兒園的日常工作中，強(qiáng)化了師生的安全意識，幼兒由于年齡小，自我保護(hù)意識較差，因此，根據(jù)班級幼兒的實際情況，制定了安全工作計劃，并開展一些相應(yīng)的安全教育活動。就過去的安全工作來總結(jié)下。

一、開展一次生動、有趣、富有教育意義的“安全知識我知道”的競賽活動

讓幼兒們知道了“不跟陌生人走，不隨便跟陌生人說話”、“不吃陌生人送的食物”、“不遠(yuǎn)離集體單獨行動”、“遇到危險如何逃生”“安全標(biāo)志知多少”以及“游戲活動安全注意事項”等。通過這樣的競賽活動，認(rèn)識一一些安全標(biāo)志，增強(qiáng)了幼兒的安全防范和自我保護(hù)意識和能力，對保障幼兒安全工作起到了積極作用。

二、組織一次“參觀消防隊”的活動

為了幫助幼兒樹立防火意識，我們?nèi)珗@的小朋友認(rèn)識了消防車的結(jié)構(gòu)，通過教師的講解，了解遇到火災(zāi)時的基本自救常識。同時圍繞“著火了怎么辦”進(jìn)行了談話活動。隨后，幼兒又參與了消防演練活動，通過這樣直接的學(xué)習(xí)，幼兒增加了保護(hù)自己的方法，提高了安全意識。

三、進(jìn)行安全工作自查

及時地對班級里的桌椅，午睡室的床鋪等進(jìn)行檢查，及時地進(jìn)行修理，防止一些不安全隱患的存在；班里兩位老師就一日生活中容易出現(xiàn)的不安全因素進(jìn)行排查，如午睡時，多提醒睡在床上的幼兒不站起來，提醒幼兒不帶小玩具進(jìn)午睡室，盥洗活動中不吵鬧，不推不擠等等，排除幼兒自身不安全因素，如要勤剪指甲，以免指甲過長傷到別人，書包里不放危險性的物品，如小刀等一些尖銳物品，進(jìn)一步強(qiáng)化幼兒的安全意識。

四、安全教育滲透于一日活動中

1、通過談話，觀看安全教育錄像等活動，利用發(fā)身在身邊的一些事故對幼兒進(jìn)行教育，使幼兒了解一些安全事故及自我保護(hù)的案例，提高幼兒的自我保護(hù)能力。

2、在主題教學(xué)活動中，如人體的骨骼，讓幼兒在認(rèn)識骨骼的基礎(chǔ)上了解我們應(yīng)該如何保護(hù)好自己的骨骼，使骨骼不受到傷害。幼兒能夠積極地參與討論，如：不同高處往下跳，以免發(fā)生骨折，遵守交通安全，以免發(fā)生安全事故，傷到骨骼等等。

總之，安全工作是一項長抓不懈的工作，只有把安全工作放在首位，才能保證幼兒的身心得到健康的發(fā)展。

科技活動周工作總結(jié)(系列4篇)

我們在網(wǎng)絡(luò)上搜集的最多的內(nèi)容就是范文。這些優(yōu)質(zhì)范文不僅包含很多寫作小技巧，而且非常值得我們?nèi)パ芯?。在撰寫范文的過程中，有一些方法是非常值得借鑒的。為了方便大家學(xué)習(xí)，今天小編整理了一個名為“科技活動周工作總結(jié)”的專題，為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。敬請關(guān)注！

科技活動周工作總結(jié)(篇1)

作為曲靖城區(qū)唯一的省級科普教育基地，為深入貫徹落實黨的十八大提出的實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略要求，推動全社會普及科學(xué)知識、弘揚科學(xué)精神、提高全民科學(xué)素質(zhì)，曲靖市青少年校外科技活動中心在2019年科技活動周期間將圍繞“科學(xué)生活創(chuàng)新圓夢”為主題，扎實開展了一系列科普活動。現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、準(zhǔn)備充分，活動有成效

科技周活動是對學(xué)生進(jìn)行科普教育最直接的途徑，是學(xué)生進(jìn)行動手能力鍛煉的有效手段，中心領(lǐng)導(dǎo)非常重視，成立了以主任為組長，2名副主任為副組長，以各科室負(fù)責(zé)人為組員的科技活動周領(lǐng)導(dǎo)小組，詳細(xì)制定了中心科技活動周活動方案，各科室負(fù)責(zé)人擔(dān)起了主要責(zé)任，把中心科技活動周的工作真正落實到了實處。

二、扎實開展，活動有內(nèi)涵

（一）廣泛宣傳

“普及科學(xué)知識、倡導(dǎo)科學(xué)方法、傳播科學(xué)思想、弘揚科學(xué)精神”是我們中心科技活動周的宗旨。在科技周活動中，中心動員各方面力量，圍繞科技周活動動態(tài)進(jìn)行全方位宣傳。在中心公告欄張貼公告，告知科技活動周的具體活動時間、內(nèi)容等相關(guān)事項；向中心學(xué)員和家長普及科學(xué)知識和科學(xué)思想，倡導(dǎo)學(xué)生和家長共同參與體驗科學(xué)；在中心站發(fā)布科技活動周新聞；在中心廣場最顯眼的地方懸掛標(biāo)語。

多角度、多視野的向青少年及家長們展示了科技的勃勃生機(jī)，營造了學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)的濃厚氛圍。

（2） 活動主題突出，內(nèi)容豐富多彩

學(xué)生對科學(xué)有強(qiáng)烈的興趣，對新技術(shù)產(chǎn)品有強(qiáng)烈的好奇心。為調(diào)動學(xué)生學(xué)科學(xué)，用科學(xué)的積極性，我們圍繞以下幾個方面開展科技周活動，誘導(dǎo)學(xué)生在科普方面的智力和創(chuàng)造力。

1、親子體驗科技大篷車

在中心大樓二樓科普工作室，科技老師引導(dǎo)家長、同學(xué)們認(rèn)真參觀和體驗了“萬花筒”、“穿針引線”、“人體導(dǎo)電”等20多種科普實物展品，吸引了家長、學(xué)生們的興趣，學(xué)生們通過自己動手操作，親身體驗了科學(xué)的奇妙。

2、觀摩車模、航模、機(jī)器人表演

在中心大樓三樓車模、航模工作室、十三樓機(jī)器人工作室，特邀市科協(xié)老師為廣大青少年進(jìn)行了精彩的車模、航模表演，機(jī)器人為觀眾表演了引人入勝的廣播體操。

科技活動周工作總結(jié)(篇2)

按照省食糧局關(guān)于印發(fā)《2018年省食糧科技勾當(dāng)周任務(wù)方案》告訴文件的放置擺設(shè)，我局高度正視并當(dāng)真落實好食糧科技勾當(dāng)周的宣揚勾當(dāng)，現(xiàn)總結(jié)以下: 1、指點思惟以迷信節(jié)糧減損、迷信消費、保證食糧平安、傳布出產(chǎn)和消費優(yōu)良糧油的理念為首要宣揚內(nèi)容，進(jìn)一步凝集糧油消費提檔進(jìn)級的普遍共鳴。加年夜科技宣揚和科普宣力度，年夜力凸起科技締造夸姣糊口的勾當(dāng)特點。

普及相干迷信常識及科研功效，讓科技成績惠及人平易近大眾。 2、勾當(dāng)主題 2018年食糧科技宣揚周主題為“科技立異，強(qiáng)業(yè)興糧”。 3、多措并舉推動科技勾當(dāng)周深切展開科技周勾當(dāng)時代，我們經(jīng)由過程向勾當(dāng)現(xiàn)場介入者發(fā)放宣揚材料的體例，如知識讀本、宣揚單等，從愛糧節(jié)糧、糧油養(yǎng)分安康和食糧平安等方面普及常識，并普及迷信購糧、存糧、節(jié)糧等常識和技能，有用地鞭策了“科技立異，強(qiáng)業(yè)興糧”常識的普及，遭到年夜家強(qiáng)烈熱鬧接待。

操縱對食糧市場停止羈系的機(jī)遇，對市場內(nèi)的糧油質(zhì)量停止監(jiān)測，讓蒼生吃上安心糧，還消費者一個平安的食糧市場，確保食糧平安。在職員麋集的食糧市場展開現(xiàn)場宣揚和征詢勾當(dāng)，從而到達(dá)此次勾當(dāng)?shù)默F(xiàn)實結(jié)果和大眾介入度。建造了宣揚口號，并體例了“科技立異，迷信節(jié)糧減損，保證食糧平安常識宣揚冊，首要引見迷信節(jié)儉食糧的方式和技能、若何削減食糧損掉、如何保證食糧平安等。

而且為農(nóng)戶引見在糧油存儲、食糧平安消毒等方面的一系列糧油平安常識，使宣揚勾當(dāng)可以或許走進(jìn)各家各戶。 4、宣揚勾當(dāng)功效明顯經(jīng)由過程糧油科技勾當(dāng)周宣揚勾當(dāng)?shù)恼归_，營建出了“科技立異，強(qiáng)業(yè)興糧”的社會空氣，使迷信保證食糧平安常識可以或許走進(jìn)千家萬戶，愛糧節(jié)糧認(rèn)識獲得了明顯的進(jìn)步，人平易近大眾對食糧常識也有了新的認(rèn)知。

科技活動周工作總結(jié)(篇3)

2012年科技活動周工作總結(jié)

根據(jù)《關(guān)于印發(fā)《大武口區(qū)2012年科技活動周工作方案》的通知》（石大科發(fā)[2012]5號）文件要求，我街道以“攜手建設(shè)創(chuàng)新型城市”為主題，突出“科技與文化融合，科技與生活同行”特色，通過科普知識進(jìn)社區(qū)、舉辦專題培訓(xùn)活動等方式，以“防災(zāi)減災(zāi)、母親節(jié)、助殘日、生育關(guān)懷、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險、安全教育、創(chuàng)建合諧社區(qū)平安鐵路線、增強(qiáng)農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力”為重點，開展內(nèi)容豐富、形式多樣的專題活動，現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

1、 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做好部署部署

為做好我街道科技活動周科普宣傳工作，擴(kuò)大社會影響力，使科技活動周取得實際效果，我街道積極組織轄區(qū)各村（居）委會及相關(guān)人員召開工作會議，成立辦事處主任為組長的“科技活動周”領(lǐng)導(dǎo)小組，精心制訂《2012年科技活動周工作方案》，對相關(guān)部門及人員的工作任務(wù)進(jìn)行了安排部署，確保此次活動圓滿完成。

二、開展形式多樣的科普活動

（一）開展大型科普宣傳活動

5月13日上午，以“母親節(jié)”和“科技活動周”為契機(jī)，在興民村中心廣場分別以“依靠科技進(jìn)步助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、防災(zāi)減災(zāi)系萬家關(guān)愛生命靠大家、救助貧困母親、發(fā)揚人道主義精神發(fā)展殘疾人事業(yè)、深化生育關(guān)懷傾力改善民生、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險、關(guān)注安全促進(jìn)發(fā)展、創(chuàng)建合諧社區(qū)平安鐵路線、增強(qiáng)農(nóng)民就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力”為主題，開展各項科普宣傳活動。通過懸掛宣傳標(biāo)語、設(shè)置咨詢臺、發(fā)放宣傳資料、科普志愿者服務(wù)等形式，開展貼近實際、貼近生活、內(nèi)容豐富的專題活動，向廣大居民宣傳普及防災(zāi)減災(zāi)、安全常識、節(jié)能減排、各類惠民政策等日常生活相關(guān)的各類科普知識，引導(dǎo)廣大群眾自覺運用科學(xué)知識來改善生活條件，為構(gòu)建和諧、文明、進(jìn)步的社會環(huán)境奠定了基礎(chǔ)。共懸掛橫幅、標(biāo)語8條，發(fā)放宣傳材料4000余份，1200余名居民參加活動。

（二）興民村鄉(xiāng)村社火隊助陣“科技周”

“母親節(jié)”當(dāng)日，由興民村60多名中老年人組成的興民村秧歌隊和著高昂的嗩吶、歡快的鑼鼓扭著大秧歌，更有彩車、旱船穿梭其中，為“母親節(jié)”和“科技活動周”助陣。

（3） 舉辦畜禽養(yǎng)殖與疾病防殖及術(shù)培訓(xùn)班

5月11日上午，市農(nóng)業(yè)廣播學(xué)校應(yīng)邀在我街多**會議室舉辦畜牧養(yǎng)殖與疫病防殖及術(shù)培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)為期15天，分別為廣大養(yǎng)殖戶及農(nóng)村創(chuàng)業(yè)人員開設(shè)了創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)、勞動法、合同法及相關(guān)法律法規(guī)、動物防疫相關(guān)法律法規(guī)、各種畜禽養(yǎng)殖及疫病防控技術(shù)課程，參訓(xùn)學(xué)員達(dá)300余人次。

通過舉辦此次科技活動周，并通過開展豐富多彩的群眾性科技活動，普及了科學(xué)知識，宣傳了科技方針政策，極大地提升了全民科學(xué)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)就業(yè)技能，引導(dǎo)人們自覺運用現(xiàn)代科技來改善生活，激勵廣大群眾開展科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動，掀起建設(shè)創(chuàng)新型石嘴山的熱潮，對建設(shè)和諧社會、創(chuàng)建全國文明城市，提高全區(qū)人民的科學(xué)文化素質(zhì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展具有重要意義。

科技活動周工作總結(jié)(篇4)

為深入實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，大力普及科學(xué)知識，弘揚科學(xué)精神，提高全民科學(xué)素養(yǎng)，以科普扶智助力脫貧攻堅，營造城鄉(xiāng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，按照《**省科學(xué)技術(shù)廳中共**省委宣傳部**省科學(xué)技術(shù)協(xié)會關(guān)于舉辦20xx年科技活動周的通知》(**科普〔20xx〕3號)要求，5月20日至27日活動期間，我局緊密結(jié)合“科技強(qiáng)國創(chuàng)新圓夢”活動主題，組織全**上下開展科技活動周活動，現(xiàn)對****20xx年科技活動周總結(jié)如下：

一、精心組織，周密部署

為做好本屆科技活動周科普宣傳工作，擴(kuò)大社會影響力，使科技活動周取得實際效果，結(jié)合我**實際情況，一是及時與**委宣傳部、**科協(xié)聯(lián)合發(fā)文《****科技和知識產(chǎn)權(quán)局中共****委宣傳部****科學(xué)技術(shù)協(xié)會關(guān)于舉辦20xx年****科技活動周的通知》（**科知〔20xx〕43號）到各縣，落實了活動任務(wù)，強(qiáng)調(diào)了活動要求和目的。二是明確由**科技和知識產(chǎn)權(quán)局牽頭，各成員單位、縣農(nóng)牧和科技局結(jié)合本行業(yè)實際，采取多種形成開展內(nèi)容豐富的科普宣傳和科技培訓(xùn)活動，鮮明突出活動主題。三是認(rèn)真貫徹落實“科技強(qiáng)國創(chuàng)新圓夢”的活動主題，以農(nóng)牧區(qū)為重點，以扶貧攻堅為重心，以科技創(chuàng)新、科技服務(wù)為支撐，積極組織開展科普活動，廣泛深入組織開展送科技下鄉(xiāng)，使科普宣傳活動多元化、立體化。

二、圍繞主題，廣泛開展

全**各縣各單位結(jié)合行業(yè)優(yōu)勢，緊密圍繞本次活動主題，結(jié)合當(dāng)前形勢，以大力弘揚科技創(chuàng)新，宣傳普及科技知識為重要內(nèi)容，積極開展宣傳、培訓(xùn)、送科技下鄉(xiāng)等活動，做到了有組織、有計劃、有安排，使科技活動周活動舉辦得有聲勢、有影響、有特色、見到了實效，贏得了廣大群眾的好評。

（1） 開展大規(guī)模扶貧集中宣傳活動

25日，科普成員單位舉辦科技活動周，康定情歌廣場集中宣傳活動。一是展示了扶貧成果，通過設(shè)立“強(qiáng)科技支撐助增收脫貧”展板展示了****科技精準(zhǔn)扶貧脫貧成果成效，現(xiàn)場示范推廣**科技扶貧**服務(wù)和手機(jī)app，宣講科技扶貧專項行動政策舉措，為進(jìn)一步調(diào)動科技資源服務(wù)于脫貧攻堅，以科技創(chuàng)新推動精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧營造良好氛圍。二是宣傳了科普知識，通過擺攤設(shè)點對康定市民眾進(jìn)行了知識面廣、熱點性強(qiáng)的科普宣傳，從農(nóng)牧業(yè)、**氣象科技等多個方面知識開展了科普宣傳，宣講了****扶貧、科技體制改革和激勵科技人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)等相關(guān)政策。

三是進(jìn)行了科技咨詢，針對社區(qū)居民的科技需求，設(shè)立咨詢臺開展了科技展覽和科技咨詢，組織了農(nóng)林牧科技專家現(xiàn)場答疑，并發(fā)放了技術(shù)指導(dǎo)手冊，為群眾解決了不少生產(chǎn)生活中的實際問題。此次活動11家**級科普單位參與，懸掛橫幅3條，展覽科技展板4個，共計發(fā)放科普技術(shù)資料69類4304份，接受科技咨詢?nèi)藬?shù)1068人次。

周總結(jié)報告4篇

立刻開始閱讀下面的內(nèi)容了解更多關(guān)于“周總結(jié)報告”的信息，你是否感覺自己不夠了解怎么寫范文呢？文檔處理可以為團(tuán)隊的決策和管理提供更有力的支持，要寫出自己心儀的文章就要學(xué)會使用范文。

周總結(jié)報告 篇1

邯鄲學(xué)院

軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院

項

目

報

告

項目名稱：手工錫焊焊接

姓 名：張靈

年級：20xx級

專 業(yè)：電子信息工程技術(shù)2班

指導(dǎo)老師：王俊勇

摘要：本文介紹了手工錫焊焊接基礎(chǔ)知識以及在焊接過程中需要注意的問題。

關(guān) 鍵 詞：電烙鐵；錫焊； 貼片焊接； 拆件；

1.項目功能概述：錫焊是焊接的一種，它是將焊件和焊料(熔點比焊件低)共同加熱到錫焊溫度，在焊件不熔化的情況下，焊料熔化并浸潤焊接面，依靠二者原子的擴(kuò)散形成焊件的連接。

2.項目所用設(shè)備： 1. 電烙鐵2.多芯焊錫絲（含松香）3. 鑷子4.烙鐵架5.清潔海綿6.剪鉗7.吸錫器8.松香塊 9.萬用表；

3.項目設(shè)備簡介：

（1）電烙鐵：內(nèi)熱式的電烙鐵體積較小，而且價格便宜。一般電子制作都用20W-30W的內(nèi)熱式

電烙鐵。內(nèi)熱式的電烙鐵發(fā)熱效率較高，而且更換烙鐵頭也較方便。烙鐵頭之大小與熱容量有直接關(guān)系，烙鐵頭越大，熱容量相對越大，烙鐵頭越小，熱容量也越小。

（2）剪鉗：用來剪斷多余的引腳。

鑷子：用來夾取元器件，固定器件。

海綿：用來清潔烙鐵頭上多余的焊錫和氧化物，用時要注意保持濕潤。

（3）烙鐵座：放置烙鐵。

吸錫器：去除焊孔中的焊錫。

松香：除氧化膜，防止氧化，減小表面張力，增加焊錫流動性，有助于焊錫潤濕焊件。

4.電烙鐵的保養(yǎng)

烙鐵頭是易耗品，正確的使用和保養(yǎng)可以極大的延長烙鐵頭的壽命。

4.1新的烙鐵頭第一次使用

先將烙鐵加熱到一定溫度，讓烙鐵頭的上錫部位充分吃錫，最好是浸泡在錫堆里5分鐘，然后在清潔海綿上檫試干凈，重復(fù)上述程序一次。

目的是在烙鐵頭上錫層形成一層保護(hù)膜，防止新的烙鐵頭在高溫狀態(tài)下直接氧化。

4.2烙鐵在使用中的保養(yǎng)

選用合適的錫線并選擇合適的烙鐵頭，保持焊鐵頭清潔，及時清理氧化物，經(jīng)常在烙鐵頭表面涂上一層錫，選用活性低的助焊劑，每次使用之后，將烙鐵頭在清潔海綿上檫試干凈，然后上一點新鮮的焊錫，下次使用之前，還是將烙鐵頭在清潔海綿上檫試干凈，重新上錫后使用。按以上方式進(jìn)行操作，可最大限度的達(dá)到烙鐵頭的使用壽命。

焊接過程中，應(yīng)避免烙鐵頭與焊件間用力過大， 更不要當(dāng)撬具使用，同時不要撞擊工作臺，不要與金屬件由摩擦，以免造成烙鐵頭損傷。使用干凈的和濕潤的海綿擦拭烙鐵頭，使用后用海綿擦凈烙鐵頭，并上錫，不使用烙鐵時請關(guān)閉電源。在使用過程中切勿使用沙紙或硬物清潔烙鐵頭。

使用電烙鐵的注意事項①最好使用三極插頭。②使用前，認(rèn)真檢查電源插頭，并檢查烙鐵頭有無松動。 ③電烙鐵使用中,不能用力敲擊。防止跌落。烙鐵頭上焊錫過多時，用布擦掉。不可亂甩，以防燙傷他人。 ④焊接過程中,烙鐵不能到處亂放。不焊時，應(yīng)放在烙鐵架上。注意電源線不可搭在烙鐵頭上,以防燙壞絕緣層而發(fā)生事故.

4.焊接的過程

4.1錫焊五步操作法

準(zhǔn)備施焊：確認(rèn)焊錫位置同時準(zhǔn)備焊錫。

加熱焊件：輕握烙鐵頭母材同時大面積加熱。

熔化焊料：按正確的角度將錫絲放在母材及烙鐵之間，不要放在烙鐵上面。

移開焊錫：確認(rèn)焊錫量后按正確的角度正確方向取回錫絲。

移開烙鐵：要注意取回烙鐵的速度和方向必須確認(rèn)焊錫擴(kuò)散狀態(tài)。

4.2焊點質(zhì)量檢查

(1)外形以焊接導(dǎo)線為中心,均勻,成裙形拉開. （2)焊接的連接面呈半弓形凹面,與焊件交界處平滑,接觸角盡可能小. （3)表面有光澤且平滑。（4)無裂紋,針孔,夾渣. （5)是否漏焊,焊料拉失,焊料引起導(dǎo)線間短路,導(dǎo)線及元器件絕緣的損傷,焊料飛濺等. （6)檢查時,除目測外,還要用指觸,鑷子撥動,拉線等.檢查有無導(dǎo)線斷線.焊盤剝離等缺陷.

4.3焊接不良的原因

橋接：焊錫過多。強(qiáng)度不夠：焊錫過少。 裂焊：焊錫凝固前移動器件。 冷焊：焊接的器件加溫不夠。毛刺：過熱，助焊劑不夠

4.4 出現(xiàn)的問題和清理方法

4.4.1焊點拉尖現(xiàn)象與清除方法：

1、產(chǎn)生原因：A.烙鐵頭表面不清潔，沾錫量大。B.移開烙鐵時，速度太快或太慢。C.元器件管腳已氧化 D.焊錫絲不純，熔化的錫表面有一層渣物。

2、清除方法：A.清潔烙鐵頭表面 B.移開烙鐵時，速度要適度（需要經(jīng)驗）。C.必要時得除銹。

D.用烙鐵頭清理熔化的錫表面臟渣，不能使用廢舊的焊錫絲。E.加強(qiáng)自身焊接枝術(shù)訓(xùn)練。

4.4.2焊點短路的形成與清除：

1、產(chǎn)生形成原因：A.過多的焊錫把原來不相連的另一點連在一起；B.由于元器件偏焊盤而與其它點連在一起；C.元件端頭之間可能長有其它的導(dǎo)電物； D.烙鐵頭移開時不慎帶錫而與其它點連接。

2、清除方法：A.避免焊錫量過多； B.保證元件在各自位置上排列整齊； Ｃ.保持焊盤清潔，避免其它物質(zhì)在焊盤上停留；D.移開烙鐵頭時盡可能沿著管腳移。E.加強(qiáng)自身焊接枝術(shù)訓(xùn)練。

4.5貼片的焊接方法、

4.5.1貼片元件的焊接

貼片阻容元件的焊接： 先在一個焊盤上點焊錫 ,然后放上元件的一頭,用鑷子夾住元件,焊上一

頭之后, 再看看是否放正了;如果已放正,就再焊上另外一頭即可。焊接完成后進(jìn)行檢查。

4.5.2貼片芯片的焊接

1：確定芯片引腳順序，看第一引腳，確定第一引腳。

2：引腳與焊盤的對接，保證每個引腳都是對齊的。

3：固定芯片，先焊接對角的引腳。

4：對各邊引腳進(jìn)行焊接

4.5.3檢查

目視檢查看是否出現(xiàn)翹腳、少錫、錫珠、短路、少件、虛焊、管腳變形、破損、豎立等現(xiàn)象。

4.6焊接過程中的注意事項

1．烙鐵頭尖端和線路板的夾角在35°～55°角之間；

2．烙鐵加熱后，先把烙鐵頭放在焊件上稍許加熱后再適量放錫絲，烙鐵與錫絲的先后時間間隔為1～3（秒）。

3. 焊錫量不能過多，否則出現(xiàn)雍腫過飽，甚至漏至反面而造成相鄰焊點短路，少則欠缺飽滿。

4. 焊接時要均勻加熱，就是烙鐵對引腳和焊盤同時加熱，用拇指和食指輕輕捏住線狀焊料，端頭一般留出2～5CM的錫絲，借助中指往前推（送焊料）。

5. 剪管腳（引線）時，線路板應(yīng)斜于地面，盡量使管腳落在地板上或廢品箱里（專用的），一般留焊點在1.5～2mm為宜。

6. 焊接完畢后，元件與線路板要連接良好，每一個焊點的焊錫覆面率為80%以上。可用萬用表進(jìn)行測量。

7. 對元件的基本功能要了解，特別元件極性不可焊反。

5.拆焊

5.1拆件原則

5.1.1原則上保焊盤

方法：A.對于貼裝，采用兩次堆錫法或兩頭加熱法；B.對于插裝，可用吸錫器先把焊點大部分錫去，再用熔化法將元件取下；C.IC、多針元件或插座等也可在錫鍋中浸錫取下。

5.1.2原則上保元器件

方法：A.先加錫熔焊點，拆下一端，再拆另一端；B.多管腳元器件，用電烙鐵交替加熱，待焊錫熔化后一次拔出器件；C.如果焊接點上的引線是彎成角度的，拆焊時先吸去焊錫，弄直后再拆下。

5.2芯片的拆焊方法

(1) 在芯片的兩邊腳上,上滿焊錫 (2) 用電烙鐵烙熔一邊(2~3秒鐘) (3) 再烙熔另一邊(速度要快,) (4) 用鑷子輕拔芯片 (5) 也可以拔拉芯片 (6) 用吸錫器或吸錫電烙鐵把焊盤上的焊錫吸走.

5.3用鑷子進(jìn)行拆焊

(1) 首先固定印制電路板，同時用鑷子從元器件面夾住被拆元器件的一根引線。 (2) 用電烙鐵對被夾引線上的焊點進(jìn)行加熱，以熔化該焊點的焊錫。 (3) 待焊點上焊錫全部熔化，將被夾的元器件引線輕輕從焊盤孔中拉出。 (4) 然后用同樣的方法拆焊被拆元器件的另一根引線。 (5) 用烙鐵頭清除焊盤上多余焊料。

對于拆焊三極管，用電烙鐵對被拆元器件的各個焊點快速交替加熱， 以同時熔化各焊點的焊錫。

小 結(jié)：

總的說焊接的時候要保護(hù)好烙鐵頭，好的烙鐵頭會讓你的工作事半功倍。在焊接的時候千萬不要緊張，放松會讓你發(fā)揮的更好，一遇到時間緊，一著急反而容易出現(xiàn)更多的問題。焊接貼片一定要小心，貼片小容易丟，焊接的時候也容易上錫過量。

周總結(jié)報告 篇2

20_年的x月對于我來說，的確是一段難忘的回憶。因為這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，所以心境很忐忑但也很開心。我明白自我要開始與以往完全不一樣的生活：要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，還要與報社的教師溝通好，與其他的實習(xí)生協(xié)調(diào)好人際關(guān)系，去應(yīng)對種種未知的困難和挑戰(zhàn)……

我被安排到了采訪中心部門。負(fù)責(zé)帶我的陳教師告訴我，法治快報就是作一些貼近百姓民生的調(diào)查，貼近實際，貼近生活，貼近群眾，反映百姓心聲。他負(fù)責(zé)的是民生維權(quán)那一板塊。本以為教師會慢慢教我，誰知一來就得自我上手，一切自我做。實習(xí)第一天就被分配了一個新任務(wù)——售水機(jī)街頭擺放存衛(wèi)生隱患，自我獨立找選題、聯(lián)系采訪、寫稿。我的第一項任務(wù)就是搜集售水機(jī)在南寧的分布及其工作程序，我的計劃是熟悉這種供水方式的管理要求，其日常維護(hù)管理和水質(zhì)衛(wèi)生安全。我花了半小時，在網(wǎng)站上搜尋了許多活凈水站信息。我開始了解無人服務(wù)自營業(yè)的售水機(jī)的一系列知識，了解它的構(gòu)成，了解它的國內(nèi)與國外市場行情等。第二階段，我需要做一份市場調(diào)查和分析。我在_路和_路不一樣地點售水機(jī)附近采訪了各年齡層和職業(yè)的市民以及他們的態(tài)度。接下來是生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)人和衛(wèi)生部門調(diào)查了解，我尋找了自治區(qū)衛(wèi)生食品監(jiān)督所有關(guān)人員，請他們談?wù)勅绾渭訌?qiáng)現(xiàn)制現(xiàn)售水衛(wèi)生監(jiān)督等，這些實質(zhì)性的資料是以往學(xué)校課本中學(xué)不到的知識，相當(dāng)寶貴。在發(fā)給教師看后，還得到了他的贊賞。

近年來，一些小區(qū)居民的維權(quán)行為由于缺乏組織化的渠道，自我的權(quán)益無法得到組織性力量的有效支持和保護(hù)，越來越多地演變成群體性的沖突事件。在我實習(xí)的兩個月間，教師和我相繼報道了“兇吉號碼”、“治理狗患還應(yīng)以人為本”、“我區(qū)全面貫徹城市義務(wù)教育階段學(xué)生免學(xué)雜費政策”“住宅小區(qū)廣告收益”“民辦高校為搶生源亂發(fā)錄取通知書”“售水機(jī)衛(wèi)生隱患”“巨大保姆市場處于監(jiān)管“真空”等等與市民利益密切相關(guān)的變化或問題：房屋拆遷、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)以及教育、醫(yī)療、食品等。有新聞性，也有必須深度，在廣大市民中引起了強(qiáng)烈反響。經(jīng)過操作多篇調(diào)查性報道，大大提高了自我的新聞業(yè)務(wù)水平和獨立操作深度報道的本事;了解了稿件的制作流程，學(xué)會了進(jìn)行電話連線?？墒牵钪饕?，還是在這樣優(yōu)秀的欄目實習(xí)的經(jīng)歷，有幸和幾位教師合作，向她們學(xué)習(xí)。在實習(xí)中與教師相處得很融洽，教師給了我許多鍛煉的機(jī)會和經(jīng)驗指導(dǎo)，對此十分感激。沒有采訪任務(wù)的時候，我就看放在那里的舊報紙，那也是一種學(xué)習(xí)。

在報社實習(xí)的2個月里，我總共發(fā)表了20多篇新聞作品，這段實習(xí)經(jīng)歷使我受益匪淺。雖然一開始不適應(yīng)，因為大家的工作進(jìn)度都很快，效率都很高，凡事都要盡快做完，緊之后又是另一個任務(wù)。在兩個星期后，我才慢慢適應(yīng)，也慢慢提高了自我的工作效率，相信這對我將來的發(fā)展必須是有好處的。另外我感到所學(xué)的知識相當(dāng)不足，以我此刻的水平在社會上沒有競爭力。

“千里之行，始于足下，參加工作后我更加深刻的體會到這句話的真正含義，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。想象和現(xiàn)實確實有差距，學(xué)習(xí)是個漫長的過程，此刻的我真的還有許多要學(xué)習(xí)的，工作的忙碌、心態(tài)的調(diào)整、與人交往、溝通技巧等等。再者，我認(rèn)識到在建設(shè)和諧社會的進(jìn)程中，要到達(dá)各個集團(tuán)之間的利益平衡和良性互動，不但需要一個民主、法治的政府;也需要廣泛的社會自治與合作網(wǎng)絡(luò)。這將有利于有效地組織起公民社會的分散性管理力量，保障公民的正當(dāng)權(quán)益，以及化解無可避免的社會矛盾。“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”擺在記者面前的維權(quán)工作，依然任重道遠(yuǎn)，不能有絲毫懈怠。最終，讓我對記者這個職業(yè)有了新的認(rèn)識和感觸，我深深的體會到記者這個職業(yè)的光榮與使命，讓我懂得了我們要進(jìn)取主動的適應(yīng)社會，去應(yīng)對競爭。

周總結(jié)報告 篇3

EAP項目總結(jié)

20xx年x月x日，中國移動內(nèi)蒙古公司EAP計劃正式啟動，這是公司為全體呼叫中心員工量身打造的一份 “精神福利”。 EAP,（Employee Assistance Program)，中文譯為 “員工幫助計劃”，是由組織為其成員設(shè)臵的一項長期的、系統(tǒng)的援助和福利計劃。通過專業(yè)人員的訪談、診斷、建議并對員工提供專業(yè)指導(dǎo)、培訓(xùn)和咨詢，旨在幫助解決員工及其家庭成員的各種心理和行為問題，打造員工陽光心態(tài)，提高員工工作效率。它源于20世紀(jì)xx年代的美國，近年來越來越多地被應(yīng)用到企業(yè)管理中。到目前為止，90%以上的世界500強(qiáng)企業(yè)為員工提供了EAP服務(wù)。

面對繁忙的工作和快速的生活，沒有人的心里能夠一塵不染。中國移動內(nèi)蒙古公司呼叫中心是一個有著近900名員工的部門，人員高度密集，工作環(huán)境相對比較單調(diào)；經(jīng)常處于面對客戶的抱怨、投訴的服務(wù)環(huán)境中，心理負(fù)擔(dān)較重、服務(wù)壓力較大；“80后”員工構(gòu)成員工主體，特立獨行的自我表達(dá)方式與規(guī)范運營的管理模式相互撞擊，如何解決員工自我調(diào)節(jié)、自我緩解能力較弱的問題需要尋找有效的管理思維和管理方式?；谶@些實際情況，中國移動內(nèi)蒙古公司為呼叫中心員工引入EAP項目，目的在于傳導(dǎo)緩解壓力的方法，鍛造陽光心態(tài)，正確面對工作和生活的壓力，從而提高員工整體的凝聚力和向心力，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)和諧穩(wěn)定發(fā)展。

本次EAP項目組在呼叫中心開展情況大致可以概括為四個階段，第一階段是前期訪談及調(diào)查階段，通過咨詢式個體訪談、焦點座談會訪談、調(diào)查問卷統(tǒng)計分析對中心全體員工的工作和生活情況及心理狀態(tài)進(jìn)行了較為詳細(xì)的了解；第二階段是各類講座及培訓(xùn)輔導(dǎo)階段，共開展了EAP空間活動、情緒調(diào)節(jié)心理講座、壓力管理及挫折應(yīng)對講座、管理者情緒管理能力培訓(xùn)和“80后”新員工個人成長培訓(xùn)營等大型講座5次，參訓(xùn)人員廣泛，基本達(dá)到了解決員工困擾、樹立面對壓力的正確觀念、掌握情緒調(diào)整的相關(guān)知識和技能的作用；

第三階段是進(jìn)行了為期3個月的免費電話預(yù)約咨詢，通過心理專家與員工個體一對一的交流，深層次地了解員工的工作和生活狀況，解決的問題涉及到工作壓力、心理健康、職業(yè)生涯發(fā)展、健康生活方式甚至有減肥和飲食紊亂等多個方面，部分員工找到了解決個人及其家人的心理和行為問題的方法；第四個階段是通過制作EAP使用手冊、辦公場地張貼宣傳小貼士、樓宇廣告宣傳等形式，加深員工對EAP項目的認(rèn)知度。這四個階段在時間維度上既有串行也有并行，在空間維度上既有戶外活動也有室內(nèi)情景，在組織形式上既有主觀的經(jīng)驗感受也有客觀的學(xué)習(xí)積累。

古人云：受之魚不如授之漁。與其說EAP項目通過豐富多彩的模式對員工進(jìn)行了援助，不如說呼叫中心的廣大員工通過學(xué)習(xí)EAP項目客觀科學(xué)的理論理念找到一種釣魚的方

法，幫助員工正確認(rèn)識自我、面對挫折、緩解壓力、調(diào)整心態(tài)，以提高員工的整體素質(zhì)，使廣大員工學(xué)會用科學(xué)的、正確的方法解決今后遇到的相似問題。從個體發(fā)展的角度來講，個人的不斷成熟與發(fā)展才能促進(jìn)企業(yè)的競爭能力。企業(yè)的競爭就是人才的競爭，這已經(jīng)成為不爭的事實。企業(yè)人才的作用要充分發(fā)揮出來，不僅取決于員工的智力因素，同時也取決于員工的情緒及心理因素。提高員工心理承受能力，促使他們產(chǎn)生自我實現(xiàn)的需要，并不斷發(fā)展和成熟，成為企業(yè)最具競爭力的武器。這也正是說EAP項目是公司為員工訂制的“精神福利”的原因所在。從組織發(fā)展的角度看，員工援助計劃可以促進(jìn)公司績效的提高。公司導(dǎo)入EAP系統(tǒng)使員工學(xué)習(xí)到該項目傳播的科學(xué)理念，了解人際交往和溝通的要點，運用角色抽離法面對工作的壓力，各級管理人員也學(xué)到了更適合與“80后”員工溝通的方式，主動發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點、與下屬形成積極的情緒互動、用良好的情緒引導(dǎo)員工的行為，在管理過程中使員工感受到尊重、理解、關(guān)愛、認(rèn)可與贊美，并能夠適當(dāng)包容員工的缺點與錯誤，幫助其改進(jìn)并不斷成長。通過管理者的身體力行來創(chuàng)造一個和諧的工作氛圍，對員工進(jìn)行正面的引導(dǎo)和激勵。EAP項目通過減少員工非理智情緒、降低流失率、增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力、鼓勵員工士氣，進(jìn)而達(dá)到改進(jìn)生產(chǎn)效率、改善工作氛圍并帶來高回報率前景，進(jìn)一步達(dá)到員工和企業(yè)共同發(fā)展、共同提高的雙贏效果。

本次的EAP援助項目貼近員工的內(nèi)心，了解了員工的需求，通過人性化的管理手段，真正將員工援助計劃進(jìn)行到底，讓員工找到快樂工作、奉獻(xiàn)企業(yè)的理由，從“看上去很美”的表面形式達(dá)到了治標(biāo)也治本的本質(zhì)效果。

周總結(jié)報告 篇4

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，工作親臨部署

近年來，隨著現(xiàn)代化生產(chǎn)的發(fā)展，其規(guī)模日趨擴(kuò)大，隨之而來的重大事故也不斷地發(fā)生，火災(zāi)、爆炸、毒物泄漏事故等都嚴(yán)重威脅著人類的安全和健康。因此，需要制定萬一發(fā)生事故，應(yīng)該采取的緊急措施和應(yīng)急方法，這也就是我們所說的應(yīng)急預(yù)案。國家在《安全生產(chǎn)法》和《消防法》等法規(guī)中對此也作了專門的規(guī)定。我所遵照國家法律法規(guī)的要求及集團(tuán)公司的部署，在所長及主管安全所領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，相繼制定并頒布實施了《三所重大突發(fā)事件應(yīng)急處理預(yù)案》和《滅火和疏散應(yīng)急預(yù)案》。

隨著我所對安全工作重視程度的提高， 應(yīng)急預(yù)案的演練工作引起了所領(lǐng)導(dǎo)和主管部門領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。年初，安全、消防主管部門：科技質(zhì)量部、黨群工作部就將應(yīng)急預(yù)案的演練納入了部門年度工作計劃。此計劃不僅得到了所領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，而且還把應(yīng)急預(yù)案的演練制定在所年度安全工作管理目標(biāo)中，作為年度安全工作的考核重點。

應(yīng)急預(yù)案的演練工作從演練策劃、前期準(zhǔn)備、組織實施到正式演練所經(jīng)歷的各個階段，所各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了很大的關(guān)心、支持和幫助。

所長沙冰同志作為全所安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人和演練領(lǐng)導(dǎo)小組組長，對這次演練工作高度重視，認(rèn)真審定演練方案，確定演練目的、原則和規(guī)模;分別在全所中干會議和全體演練工作人員會議上親自對演練工作進(jìn)行部署，并對演練的安全保證工作提出三個確保“確保演練人員的安全;確保演練工作人員的安全;確保演練全過程的安全?！钡闹匾甘?所長親臨演練現(xiàn)場進(jìn)行指揮，下達(dá)演練命令，觀察演練情況，對演練工作實施全面控制。

主管全所安全生產(chǎn)所領(lǐng)導(dǎo)、演練領(lǐng)導(dǎo)小組副組長王建西同志，身先士卒，對演練工作的全過程進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和指揮。主持并參與演練方案的多次討論和修訂工作;主抓演練主管部門之間的工作協(xié)調(diào);為保證演練前宣傳和培訓(xùn)工作的實效性，不僅親自為學(xué)習(xí)人員做動員，而且還積極帶頭參加演練前的學(xué)習(xí)和培訓(xùn);在正式演練的前一天，為了保證演練工作萬無一失，為了保證演練現(xiàn)場的真實效果，帶領(lǐng)各演練工作組組長親臨演練現(xiàn)場，對現(xiàn)場實際情況進(jìn)行考察，并燃放煙霧彈，實施了一次模擬演練。煙霧彈燃放后，濃煙滾滾，非常嗆人，但是為了掌握煙霧的擴(kuò)散速度和煙霧的持續(xù)時間，王建西同志始終沒有離開煙霧現(xiàn)場，親自掐表計算時間。在掌握了現(xiàn)場模擬演練的實際情況后，馬上對方案進(jìn)行調(diào)整和部署。

集團(tuán)公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也對此次演練特別關(guān)注和大力支持。丁潔處長不僅在演練的策劃準(zhǔn)備階段，給予我們很大的幫助和指導(dǎo)，而且還在百忙之中親臨三所參加現(xiàn)場演練。演練結(jié)束后，聽取了我所演練工作及消防工作的匯報，同時對我所消防安全設(shè)施進(jìn)行了檢查，并對我所安全工作的開展提出了指導(dǎo)性的意見。

總之，這次演練所取得成功，完全得力于各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和有力支持。從而充分體現(xiàn)出我所各級領(lǐng)導(dǎo)的安全意識很強(qiáng)，確實把安全工作落到了實處。

二、演練目的明確，預(yù)案策劃周密演練的成功、失敗與否，策劃好演練的預(yù)案是關(guān)鍵，而策劃演練預(yù)案的首要前提是明確演練目的

三所演練領(lǐng)導(dǎo)小組以《安全生產(chǎn)法》、《消防法》等法律法規(guī)為依據(jù)，以預(yù)防和遏制重特大事故為目標(biāo)，為使三所制定、施行的《重大突發(fā)事件應(yīng)急處理預(yù)案》和《滅火和疏散應(yīng)急預(yù)案》在應(yīng)急行動中得到有效的運用，充分發(fā)揮其指導(dǎo)作用，從我所安全工作的實際情況出發(fā)，經(jīng)過認(rèn)真研究，確定本次預(yù)案演練的主要任務(wù)是開展一次火災(zāi)事故的應(yīng)急演練。其主要目的是驗證應(yīng)急預(yù)案的可行性和符合實際情況的程度;發(fā)現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案存在的問題和不足，以便及時改進(jìn);使應(yīng)急人員熟悉各類應(yīng)急操作和整個應(yīng)急行動的程序，增強(qiáng)應(yīng)急人員的熟練性和信心。

從應(yīng)急預(yù)案的編寫到應(yīng)急預(yù)案的策劃和最終演練的.組織實施，這些對于三所來說都是全新的課題。為了能使所策劃的演練預(yù)案全面、周密、盡可能接近實際情況，即要保證應(yīng)急人員通過演練得到有效的鍛煉，又要保證演練過程中的絕對安全，的確是非常困難的。為此我們派人員參加了專門的培訓(xùn)，又針對消防演練的主題，聘請將臺路消防中隊的專家給予相應(yīng)的咨詢和指導(dǎo)。

演練預(yù)案的策劃經(jīng)過三輪的反復(fù)討論和修改，最終形成《20__年三所消防演練預(yù)案》和《20__年三所消防演練工作安排》兩個執(zhí)行文件。

一個演練是否能成功，部分地取決于參加者是否理解這個演練?！?0__年三所消防演練預(yù)案》就是向參加者提供的闡明演練目的、內(nèi)容和做法的文件，從而幫助參加者理解這次演練。在該演練預(yù)案中，首先確定“報警和人員應(yīng)急疏散”作為此次火災(zāi)事故應(yīng)急演練的演練科目。接著闡明了演練的時間和報警電話，以及演練所設(shè)計的場景和涉及的范圍。最后對演練的具體實施程序，包括火災(zāi)模擬現(xiàn)場的布置、報警及人員應(yīng)急疏散的方法步驟等都進(jìn)行了詳細(xì)的描述。

應(yīng)急預(yù)案是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，為了使演練得到預(yù)期的效果，保證演練在絕對安全的條件下進(jìn)行，僅有演練預(yù)案是不夠的，必須對演練的組織工作做出全面的部署。為此我們制定了《20__年三所消防演練工作安排》。該文件建立了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)和組織職責(zé)，崗位分工明確，責(zé)任落實到人。為了對演練結(jié)果進(jìn)行量化考核并做出客觀評價，還有針對性的設(shè)計了考核記錄表格，并由專門人員負(fù)責(zé)演練過程的監(jiān)督和評價。

我們?yōu)楸敬蜗姥菥氈贫ǖ难菥氼A(yù)案，受到了將臺路消防中隊專家的高度評價。認(rèn)為這個演練預(yù)案非常專業(yè)，內(nèi)容全面、周密。為演練取得成功奠定了基矗

三、宣傳培訓(xùn)到位，職工意識增強(qiáng)

應(yīng)急預(yù)案是行動的指南，應(yīng)急培訓(xùn)是應(yīng)急演練取得成功的前提和保證。為配合這次消防演練，我們在“安全生產(chǎn)月活動”期間和正式演練前期，分兩個階段開展了演練的宣傳、培訓(xùn)工作。

我們利用廣播、宣傳櫥窗、內(nèi)部刊物《三所之聲》和三所局域網(wǎng)多種渠道，結(jié)合消防安全知識小冊子、安全

知識答卷等多種形式，向全體員工進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案及火災(zāi)應(yīng)急演練的宣傳動員，廣泛普及火災(zāi)應(yīng)急的基本知識。組織各部門負(fù)責(zé)人、義務(wù)消防人員和兼職技安員觀看防火滅火知識的音像VCD，進(jìn)行相應(yīng)的專業(yè)知識的培訓(xùn)。各個部門領(lǐng)導(dǎo)為進(jìn)一步增強(qiáng)職工的防災(zāi)意識，提高應(yīng)對突發(fā)事故的技能，組織本部門人員認(rèn)真學(xué)習(xí)演練預(yù)案，熟悉應(yīng)急疏散路線，實地操練消防演練程序。

通過演練前期對演練的廣泛宣傳和培訓(xùn)，使全所職工了解和掌握如何識別危險、如何采取必要的應(yīng)急措施、如何報警、如何安全疏散人群等基本操作，熟悉應(yīng)急演練的程序和要求，了解所有危險的可能性及防范措施，使大家得到鍛煉，一旦發(fā)生事故，懂得應(yīng)該做什么、能夠做什么、如何去做等。從而提高了全所職工的安全意識和素質(zhì)，確保應(yīng)急行動高速有效的完成。

四、部門協(xié)同作戰(zhàn)，演練保障有力

按照三所安全工作管理目標(biāo)對應(yīng)急預(yù)案演練工作的部署，科技質(zhì)量部與黨群工作部共同承擔(dān)此項演練工作。一項任務(wù)涉及兩個部門、兩個主任，誰主誰次如何分工，完成的好大家都好，如果出現(xiàn)問題責(zé)任很難分清。按照部門職責(zé)分工，科技質(zhì)量部負(fù)責(zé)全所技安管理工作，黨群工作部負(fù)責(zé)全所消防安全工作。兩者既相互聯(lián)系，又相對獨立。而這次演練的科目確定為消防演練，黨群工作部理應(yīng)承擔(dān)主要工作。但是，兩個部門的領(lǐng)導(dǎo)及主管人員，并沒有從本部門及個人利益出發(fā)考慮問題，而是以把演練工作做好，保證任務(wù)的順利完成為目的，淡化部門界限，拋開既得利益，密切配合的開展此項工作。

兩個部門在工作中各自發(fā)揮自己的長處，既有明確分工，又不被分工所限?？萍假|(zhì)量部主抓兩頭，黨群工作部掌管中間，即科技質(zhì)量部負(fù)責(zé)演練的策劃和演練的總結(jié)，黨群工作部負(fù)責(zé)演練的具體組織和實施。在實際工作的開展中，兩個部門配合非常默契，從不相互推諉，而做到你中有我，我中有你。你策劃的方案，我積極參加討論，提出建議;我組織實施的過程中，你積極參與，大力支持。由于兩個部門的通力合作，使演練工作順利完成，并受到主管所領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

演練工作的圓滿完成，僅依靠這兩個部門是完全不夠的。它與全所各個部門給予的積極配合和大力支持是分不開的。同時也離不開全體工作人員認(rèn)真努力的工作。

演練的工作人員由三所的義務(wù)消防員和兼職技安員組成，他們來自全所各個部門。接近年底各個部門的工作都很忙，但是他們非常重視這次演練，從人員方面給予了大力支持。特別是，軍工部和奧特維公司所派的工作人員由于工作原因不能參加時，領(lǐng)導(dǎo)馬上主動與演練組織部門聯(lián)系，說明原因，并積極推薦本部門其他人員參加演練工作。

我們參加演練工作的全體義務(wù)消防員和兼職技安員，他們在演練過程中的表現(xiàn)證明他們是最棒的。三所這支義務(wù)消防員和兼職技安員組成的隊伍是過硬的。他們召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮了義務(wù)消防員和兼職技安員的骨干作用。我們各個演練工作組組長，真正履行了各自的職責(zé)，他們在演練前都對本組的工作進(jìn)行了認(rèn)真策劃，并對本組人員進(jìn)行了宣貫，為確保演練的成功做了大量工作。另外，值得一提的是我們警衛(wèi)班的全體戰(zhàn)士，他們肩負(fù)著演練的安全保衛(wèi)工作，他們紀(jì)律嚴(yán)明，服從指揮，堅守崗位，為演練的成功做出了貢獻(xiàn)。

各部門協(xié)同作戰(zhàn)，相互支持是演練成功的保障。經(jīng)過全所各個部門及全體職工的認(rèn)真準(zhǔn)備和通力協(xié)作，才使得應(yīng)急演練的成功得到了有力保障。

銷售工作總結(jié)報告系列

接下來欄目小編會與大家分享處理各類文檔的方法，這個過程需要花費很多時間和經(jīng)驗，令我們感到筋疲力盡。在這種情況下，我們很多人都需要范本來作為參考。借鑒范本的結(jié)構(gòu)可以幫助我們更好地應(yīng)對各類寫作題目，那么一個好的范本應(yīng)該如何寫呢？感謝大家閱讀此文，如果覺得不錯的話，也歡迎將其分享給身邊的朋友們！

銷售工作總結(jié)報告 篇1

最新的鉆石銷售工作計劃模板

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簡介：以下是為您整理的銷售工作計劃文章，希望您喜歡閱讀：

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新一年的營銷工作計劃中，首先要做的就是制定營銷目標(biāo)，這些都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括年度總體銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道發(fā)展目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)等。 . 、人員配備目標(biāo)等，并細(xì)化分解。例如，終端產(chǎn)品的銷售目標(biāo)要按項目分解為每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等；流通產(chǎn)品要分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

接下來是產(chǎn)品規(guī)劃。基于消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃和產(chǎn)品改進(jìn)計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特點和現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源渠道定位，規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)品。那么就需要制定一個標(biāo)準(zhǔn)化的價格體系，從CIF價格到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格波動范圍。有時需要結(jié)合產(chǎn)品生命周期階段性地制定價格調(diào)整方案。

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如果企業(yè)內(nèi)還有空白區(qū)域需要填補，或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品的銷售等，也制定區(qū)域招商計劃或客戶開發(fā)計劃所必需的。終端產(chǎn)品還需要完善超市門店發(fā)展規(guī)劃。

然后制定品牌推廣計劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌美譽度、美譽度、忠誠度。需要分為終端形象建設(shè)、促銷活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等，明確促銷策劃主題、促銷組合形式

最后是營銷費用預(yù)算，分別制定各項目成本分?jǐn)偙壤⒏鳟a(chǎn)品成本分?jǐn)偙壤?、各階段成本分?jǐn)偙壤?/p>

這樣，整體的年度工作總結(jié)和新的年度營銷工作計劃才算完整、系統(tǒng)。但是，為了保證營銷工作的順利高效實施，還需要從企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程和關(guān)鍵制度，培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

最新鉆石銷售工作計劃全文完結(jié)。

特別說明：本文檔部分內(nèi)容是根據(jù)名言和網(wǎng)絡(luò)搜集整理而成。僅供個人學(xué)習(xí)交流，請勿用于其他用途。如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。如果你喜歡它，請將它添加到收藏夾并轉(zhuǎn)發(fā)它。

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銷售工作總結(jié)報告 篇2

工作總結(jié)

一、主要工作：

1、核算方面：完成熊貓公司1-6月的財務(wù)核算，審核單據(jù)、憑證編制以及各類財務(wù)會計報表編制及上報；截止6月熊貓公司財務(wù)經(jīng)營數(shù)據(jù)如下：

應(yīng)收賬款：應(yīng)收賬款統(tǒng)計

（1-6月）

應(yīng)付賬款：應(yīng)付賬款統(tǒng)計

（1-6月）單位：萬元

原材料出入庫情況：

物料匯總統(tǒng)計

單位：萬元

（1-6月）

2、稅務(wù)方面：

2014年稅金交納統(tǒng)計

樂至縣熊貓機(jī)器制造有限公司

二、工作中的不足：

1、財務(wù)人員流動性大，上半年工作交接頻繁，業(yè)務(wù)不熟悉，導(dǎo)致日常工作進(jìn)

度緩慢。

2、財務(wù)基礎(chǔ)工作不規(guī)范，缺少與技術(shù)部，生產(chǎn)部門的溝通，原材料（板材）的領(lǐng)用環(huán)節(jié)缺少必要的領(lǐng)料出庫手續(xù)，導(dǎo)致管理力度加大。

三、措施及建議：

1、加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)管理工作，結(jié)算憑證的規(guī)范，尤其是外來票據(jù)的審核工作，加強(qiáng)與各業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，完善基礎(chǔ)票據(jù)資料，降低涉稅風(fēng)險。

2、定期組織財務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)（內(nèi)、外），以提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)

能力，提高管理效益。

四、下半年工作計劃

1、加強(qiáng)車間二級成本管理，完善原材料的領(lǐng)用制度，完善車間二級財務(wù)核算平

臺，并建立完善的存貨盤存制度。

2、與各部門溝通，規(guī)范原始票據(jù)（原材料購進(jìn)增值稅發(fā)票，費用報銷原始票據(jù)

等），盡量避免白條抵賬的情況，降低稅賦，以便進(jìn)行財務(wù)稅收籌劃。

3、清理公司往來情況，梳理以前賬務(wù)，理清公司固定資產(chǎn)，固定投資的帳實情

況。

銷售工作總結(jié)報告 篇3

1。 20xx年主要工作

（1）布局區(qū)域，未來簽約；

過去XX年，我和雙智共同負(fù)責(zé)xx、xx、xx地區(qū)的銷售和管理工作。經(jīng)過一年的努力，已經(jīng)基本完成了xx地區(qū)的銷售布局和xx、xx地區(qū)的部分布局?，F(xiàn)有意向約74萬平方米，預(yù)計XX年簽訂訂單。

（2）區(qū)域銷售項目跟蹤；

XX銷售年度，按照公司發(fā)展區(qū)域銷售的工作思路和方向，整個XX區(qū)域的銷售部、局相繼落成。 xx城區(qū)在建項目基本查清。主要意向為河南省機(jī)電學(xué)院新校區(qū)建設(shè)、xx學(xué)院三全學(xué)院平原新區(qū)建設(shè)項目、xx醫(yī)學(xué)院綜合辦公樓建設(shè)、辦公室建設(shè)項目xx市人民法院大樓、xx市牧野區(qū)檢察院技術(shù)偵查樓。項目、xx市交通局大樓項目等。

今年xx地區(qū)跟蹤的主要項目包括xx市山城區(qū)檢察院項目和祁縣檢察院項目。其中，山城區(qū)檢察院項目預(yù)計于XX年上半年簽約。

今年xx地區(qū)跟蹤的主要項目包括xx市財政局新樓項目、平原光電新園建設(shè)項目、廣元電力新辦公樓項目、 xx 沁陽市財政局辦公樓工程、濟(jì)源市環(huán)衛(wèi)工程。局松園健康中心項目等

以上項目預(yù)計XX年通過連續(xù)銷售發(fā)放。

(3)做好內(nèi)部協(xié)作，共同完成任務(wù)。

銷售團(tuán)隊內(nèi)部配合完成公司銷售任務(wù)，參與濟(jì)源教育局太陽能項目，華新集團(tuán)投標(biāo)等。

2. 20xx年工作思路

(1)完善區(qū)域布局；

積極跟蹤xx區(qū)現(xiàn)有項目信息，完善xx區(qū)銷售布局，周期性挖掘跟蹤xx區(qū)項目，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定投資，維護(hù)銷售漏斗，爭取盡快下達(dá)命令。加大xx區(qū)的工作投入，爭取在xx年上半年完成xx區(qū)的銷售布局，然后進(jìn)入挖掘跟蹤周期，爭取盡快下單。從xx地區(qū)現(xiàn)有情況來看，競爭過于激烈，項目利潤空間較小。有選擇地跟蹤該地區(qū)項目的未來計劃。

（2）跟蹤行業(yè)發(fā)展；

跟蹤行業(yè)發(fā)展，關(guān)注新技術(shù)引進(jìn)，關(guān)注市場整體趨勢對公司經(jīng)營的影響。

（3）在公司內(nèi)部配合，共同完成公司的銷售目標(biāo)；

加強(qiáng)協(xié)作，提高自粘性。 積極做好各銷售區(qū)域的協(xié)同工作，完成公司年度銷售目標(biāo)。

（4）注重自身能力的發(fā)展和提高；

自我提升營銷和企業(yè)管理相關(guān)能力，進(jìn)一步加深對公司自身產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和了解。

完善自己的工作計劃，提升自己的執(zhí)行能力，保持整體工作主動性。 一日三省，多思考，多總結(jié)。

銷售工作總結(jié)報告 篇4

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鉆石銷售工作計劃

xx鉆石銷售工作計劃樣本

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷的關(guān)鍵。在新一年的營銷工作計劃中，首先要做的就是制定營銷目標(biāo)，這些都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括年度總體銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道發(fā)展目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)等。 . 、人員配備目標(biāo)等，并細(xì)化分解。例如，終端產(chǎn)品的銷售目標(biāo)要按項目分解為每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等；流通產(chǎn)品要分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

接下來是產(chǎn)品規(guī)劃?；谙M者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃和產(chǎn)品改進(jìn)計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特點和現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源渠道定位，規(guī)劃區(qū)域產(chǎn)品。那么就需要制定一個標(biāo)準(zhǔn)化的價格體系，從CIF價格到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格波動范圍。有時需要結(jié)合產(chǎn)品生命周期階段性地制定價格調(diào)整方案。

如果企業(yè)內(nèi)還有空白區(qū)域需要填補，或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品的銷售等，還需要制定區(qū)域招商計劃或招商引資方案。客戶開發(fā)計劃。終端產(chǎn)品還需要完善超市門店發(fā)展規(guī)劃。

然后制定品牌推廣計劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌美譽度、美譽度、忠誠度。需要分為終端形象建設(shè)、促銷活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等，明確促銷策劃主題、促銷組合形式

最后是營銷費用預(yù)算，分別制定各項目成本分?jǐn)偙壤?、各產(chǎn)品成本分?jǐn)偙壤?、各階段成本分?jǐn)偙壤?/p>

這樣，整體的年度工作總結(jié)和新的年度營銷工作計劃才算完整、系統(tǒng)。但是，為了保證營銷工作的順利高效開展，還需要從企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程和關(guān)鍵系統(tǒng)，培養(yǎng)組織執(zhí)行能力。 12

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銷售工作總結(jié)報告 篇5

鑒于6月份的銷售情況，為擴(kuò)大7月份的銷售，主要計劃如下：

1．穩(wěn)住業(yè)務(wù)努力開拓新客源

從6月份的銷售情況來看，一些不穩(wěn)定因素突出，7月份我們將加大回訪力度，穩(wěn)住常態(tài)七月的銷售。走訪客戶了解投訴質(zhì)量，為穩(wěn)定7月份正常銷售，力爭7月份不低于合同金額，貨款不低于60萬元。走訪客戶，前期說明質(zhì)量原因，針對去年全年的返利銷售請求制定促銷方案，力爭7月份實現(xiàn)銷售額20萬元。加強(qiáng)與上海客戶的聯(lián)系，盡量解決其產(chǎn)品進(jìn)超市初期質(zhì)量不穩(wěn)定的原因，力爭7月銷售不低于8萬元。新客戶無法確定，因為他們大多是在7月份付款，主要是為了維護(hù)客戶關(guān)系。主持人。結(jié)合公司政策，做好客戶各階段活動的講解，確保正常發(fā)貨和付款。從今年的銷量來看，銷量上升空間不大。正在洽談在7月份盡快擴(kuò)大市場銷售，解決成本問題，增強(qiáng)銷售信心，爭取銷售穩(wěn)定增長。南方客戶一直建議我們的價格更高，去年和解欠的差價一直沒有解決。我們力爭在7月份為他們推出推廣計劃，解決去年的問題，力爭下半年穩(wěn)定交付。七月盡最大努力開發(fā)新客戶。

二、做好實地考察和調(diào)查工作，為下一步計劃的順利實施奠定基礎(chǔ)

結(jié)合第一階段走訪，認(rèn)真分析，針對每個網(wǎng)點場景不同，做好各區(qū)域網(wǎng)點落地實施初步方案，及時進(jìn)行第二輪走訪調(diào)研，以確保產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的本地銷售影響力將擴(kuò)大點和區(qū)域，以及個人銷售。

1000萬奠定基礎(chǔ)。

三、加強(qiáng)市場調(diào)研

這幾個月整體市場銷量下滑，我們初步了解了很多原因，比如淡季銷售，農(nóng)忙，山東地區(qū)打假，廣西市場的影響，我們的質(zhì)量問題等等。至于下半年銷量如何增長，市場調(diào)查將于7月進(jìn)行，了解市場動態(tài)及變化，以穩(wěn)定市場銷售。

內(nèi)部管理請進(jìn)請出。靜坐閉門造車，早已無法適應(yīng)當(dāng)前汽車市場的激烈競爭。委托相關(guān)專業(yè)公司對分公司展廳的現(xiàn)場布置和管理提出新的方案和建議；組織綜合部及相關(guān)業(yè)務(wù)部門利用業(yè)余時間在XX市，特別是競爭對手，提供必要規(guī)模的服務(wù)站。 4s站，實地考察。取長補短，為今后的工作發(fā)展和業(yè)務(wù)政策制定積累第一手資料。

四、注重團(tuán)隊建設(shè)

支部是一個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性才能做到。 年初以來，我們建立健全了周經(jīng)理會議、月業(yè)務(wù)分析會議等一系列例會制度。 例會上對營銷管理中的問題進(jìn)行了廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時，我們還通過外部專業(yè)培訓(xùn)來提高團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。 在聘請了專業(yè)的企業(yè)管理咨詢公司對員工進(jìn)行如何提高團(tuán)隊精神的培訓(xùn)后，全體員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化。