做標(biāo)書工作計(jì)劃

做標(biāo)書工作計(jì)劃10篇。

工作計(jì)劃怎么寫可以寫好呢？為了更好地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，現(xiàn)在是時(shí)候用心完成一份工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃是規(guī)劃后續(xù)工作的重點(diǎn)和流程，這篇文章是幼兒教師教育網(wǎng)編輯花費(fèi)時(shí)間篩選出的精粹“做標(biāo)書工作計(jì)劃”，希望今天的分享能夠讓您有所啟發(fā)！

做標(biāo)書工作計(jì)劃(篇1)

為使本部門XX年工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定XX年部門工作計(jì)劃。

一、產(chǎn)品狀況

市場考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。

二、 競爭狀況

針對市場的競爭機(jī)制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

三、分銷狀況

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國外市場：

（一） 探測市場

針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市常根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。

（二） 銷售渠道

國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。

1 網(wǎng)絡(luò)

通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。

注意：

在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。這樣會給“客戶”留下一個(gè)好的印象，也就是合作的一個(gè)好的開始……

另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)，針對市場形勢，審時(shí)度勢，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶，同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。

2 展會

通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法，眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤大?？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。

注意：

注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來，所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。

展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會。

面對面的交流，禮節(jié)也是避免不了的，多了解國外的禮節(jié)，對于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。

展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。

國內(nèi)市場：

植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高，可是，目前的國內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場運(yùn)作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。

三）談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。

植物油市場非常依賴于質(zhì)量，一旦最終使用者覺得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。針對這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市常

四、 宏觀環(huán)境狀況

針對消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。

五、 目標(biāo)計(jì)劃

針對市場需求，合理指定短期計(jì)劃和長期計(jì)劃，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。

六、銷售注意事項(xiàng)

swot問題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis)

一）優(yōu)勢與劣勢分析（sw）

兩個(gè)企業(yè)處于同一市場，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場分額 d.產(chǎn)品的大孝質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚(yáng)長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。

二）機(jī)會與威脅分析（ot）

企業(yè)對于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，a.環(huán)境發(fā)展趨勢（包括政治、經(jīng)濟(jì)、法律、社會文化） b.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅 c.供貨商的議價(jià)能力 d.替代品的威脅 e.現(xiàn)有企業(yè)的競爭

作為一個(gè)企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運(yùn)用swot時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因?yàn)槭袌霏h(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場的大變化，可以更快的適應(yīng)市場。

做標(biāo)書工作計(jì)劃(篇2)

年商務(wù)系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實(shí)上級有關(guān)安全生產(chǎn)方面的會議、文件精神，堅(jiān)持以“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”為方針，以抓基儲抓管理、抓預(yù)防、抓實(shí)效為重點(diǎn)，繼續(xù)推行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，實(shí)行“一票否決權(quán)”。做到：計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評比“五同時(shí)”，廣泛開展安全生產(chǎn)宣傳和教育工作，加大安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)投入，消除事故隱患，力爭實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)工作：無重大火災(zāi)；無重大失竊和其他刑事案件；無重大人身傷害和設(shè)備事故；無黃、賭、毒現(xiàn)象和邪教活動的“四無”目標(biāo)，爭創(chuàng)安全生產(chǎn)工作先進(jìn)單位。

圍繞上述工作目標(biāo)，特提出如下計(jì)劃：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立組織

各單位都要建立以主要負(fù)責(zé)人為組長、分管負(fù)責(zé)人為副組長、專（兼）職安全員等為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)組及義務(wù)消防組織。積極開展有關(guān)安全生產(chǎn)方面的活動，根據(jù)要求和需要及時(shí)成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組。

二、認(rèn)真履行職責(zé)，堅(jiān)持貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)制度和措施

商務(wù)系統(tǒng)各單位都要制訂各級各類安全生產(chǎn)人員的職責(zé)及安全生產(chǎn)制度和措施。各單位的法人代表都要擔(dān)負(fù)起本單位安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的職責(zé)。對安全生產(chǎn)工作，主管領(lǐng)導(dǎo)全面抓，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)抓，經(jīng)辦人員具體抓。繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)工作，一是抓健全“四簿一冊”。即安全生產(chǎn)會議登記簿、檢查登記簿、事故隱患整改登記簿、消防器材配置和更新登記簿及安全生產(chǎn)人員花名冊。各項(xiàng)登記要認(rèn)真、齊全、規(guī)范，做到有據(jù)可查；二是抓落實(shí)安全生產(chǎn)例會制度。各單位各企業(yè)負(fù)責(zé)人每月應(yīng)主持召開一次安全生產(chǎn)工作會議，分析研究解決安全生產(chǎn)工作中的新情況、新問題；三是抓落實(shí)安全生產(chǎn)檢查制度。每逢元旦、春節(jié)、五一、國慶等重大節(jié)日，系統(tǒng)所屬各單位的主要負(fù)責(zé)人都要到本單位的重點(diǎn)部位進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，各單位主要負(fù)責(zé)人每季度、分管負(fù)責(zé)人每月對安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制的執(zhí)行情況進(jìn)行一次全面的檢查，對查出的各種隱患，要采取切實(shí)有效的措施，及時(shí)進(jìn)行整改，對一時(shí)難以整改的問題，要及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，穩(wěn)妥處置；四是抓落實(shí)安全生產(chǎn)教育制度。加強(qiáng)對全體員工的法律、法規(guī)及綜治基礎(chǔ)知識和技能的教育工作，積極開展《縣安全生產(chǎn)責(zé)任制實(shí)施細(xì)則》、《消防法》、《勞動法》、《鍋爐壓力容器安全監(jiān)察制度》、“全國安全生產(chǎn)周”等宣傳教育，提高全體職工的安全生產(chǎn)意識和自我防護(hù)能力，力求做到“三懂三會”，即懂火災(zāi)的危害性、懂火災(zāi)的性質(zhì)、懂撲救的方法；會報(bào)警、會使用消防器材、會處理險(xiǎn)肇事故；五是抓修訂完善預(yù)防和處置突發(fā)事件的預(yù)案。加強(qiáng)平常的學(xué)習(xí)和演練，做到召之即來，來之能戰(zhàn)，處理得當(dāng)。六是抓落實(shí)交接班登記制度。值班人員（特別是夜間值班人員），交接班時(shí)，要記清有無發(fā)生情況，并且，交接人員都要在記錄簿上簽名。

三、推行目標(biāo)管理，層層簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀

繼續(xù)推行安全生產(chǎn)工作目標(biāo)管理責(zé)任制。機(jī)關(guān)與各公司、各公司與其下屬各部門、車間、柜組、門點(diǎn)、租賃戶等負(fù)責(zé)人都要簽定安全生產(chǎn)責(zé)任狀。一級抓一級，一級對一級負(fù)責(zé)，層層抓落實(shí)，實(shí)行“一票否決權(quán)”，嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)制度，促使各企業(yè)主動做好安全生產(chǎn)工作。

四、增加安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)的投入，消除事故隱患

商務(wù)系統(tǒng)各單位各企業(yè)要千方百計(jì)籌措資金，按標(biāo)準(zhǔn)和要求配置各項(xiàng)安全生產(chǎn)設(shè)施。做好日常的檢測維修工作，對老化的電線、開關(guān)、過期的消防器材等要及時(shí)更換，新建、改建、擴(kuò)建的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的安全消防設(shè)施，必須選用經(jīng)質(zhì)檢部門檢測合格的產(chǎn)品。嚴(yán)禁使用未經(jīng)檢測合格的各類設(shè)備、裝飾材料。有關(guān)安全生產(chǎn)人員及特種作業(yè)人員要積極參加上級部門組織的培訓(xùn)，做到持證上崗。在生產(chǎn)區(qū)、營業(yè)廳等適當(dāng)位置設(shè)置安全警示標(biāo)志，保證通道的暢通。崗位責(zé)任制度、安全操作規(guī)程等都要懸掛在墻上，嚴(yán)格執(zhí)行鍋爐、壓力容器、電梯、機(jī)動車輛等特種設(shè)備的年檢工作，杜絕無證運(yùn)行的現(xiàn)象。積極參加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，避免萬一遭到重大損失。加強(qiáng)對財(cái)務(wù)室、收款室的建設(shè)工作，安裝監(jiān)視器、防盜門、防盜窗等，嚴(yán)格執(zhí)行“支票和印章”分開保管的財(cái)經(jīng)紀(jì)律，預(yù)防資金流失。

為了強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)意識，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，局里將加強(qiáng)對安全經(jīng)費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)抵押金的管理，保證生產(chǎn)安全事故搶險(xiǎn)、救災(zāi)工作的順利進(jìn)行。

五、加強(qiáng)安全管理，確?！八臒o”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

各單位的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組都要對安全生產(chǎn)工作加強(qiáng)管理，牢固樹立“不出現(xiàn)問題就是效益”的觀念。要始終堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，抓住本系統(tǒng)、本單位安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)，及時(shí)有效地排查整改事故隱患，堅(jiān)決把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，保證本系統(tǒng)、本單位全年“四無”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，爭創(chuàng)安全生產(chǎn)工作先進(jìn)單位。

做標(biāo)書工作計(jì)劃(篇3)

一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析

（一）國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢（簡要說明，略）

（二）國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下，市場部月度工作計(jì)劃。

① 在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

② 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時(shí)××品牌針對自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

③ 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

（一）上半年市場銷售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

1備骷妒諧∠售狀況

一級市場銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如××市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如××、××市場，工作計(jì)劃《市場部月度工作計(jì)劃》。

2閉體銷售情況

從整個(gè)市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的'品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

① 品牌包裝意識不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動較少。

② 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

（一）營銷目標(biāo)

月銷售額萬元。

（二）營銷方向及主要工作項(xiàng)目

① 主推產(chǎn)品包括××美白、防曬系列產(chǎn)品及××新品上市。

② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

③ 新品××發(fā)布會計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

④ 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

⑤ 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

四、本月營銷工作計(jì)劃

根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營銷具體工作計(jì)劃如下表所示。

6月份營銷工作計(jì)劃表

工作事項(xiàng) 具體說明

代理商訂貨支持 1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××化妝鏡、精美太陽傘、××唇筆、×××眼膜等。

2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、××唇筆、眉筆

3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得××水分潔面乳、配飾

終端市場活動支持 選擇個(gè)別市場有針對性地進(jìn)行促銷活動，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷

人員培訓(xùn)支持 對個(gè)別市場，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持

人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售

會員制的協(xié)作完善 對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會員制度等

五、終端促銷方案（略）

六、本月營運(yùn)預(yù)算

（一）總預(yù)算額

根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。

（二）預(yù)算分配

根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。

做標(biāo)書工作計(jì)劃(篇4)

為完善內(nèi)部管理機(jī)制，適應(yīng)公司經(jīng)營管理需要，提高財(cái)務(wù)部工作積極性，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會研究決定，對財(cái)務(wù)部實(shí)行經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任管理，責(zé)任人目標(biāo)如下：

一、財(cái)務(wù)部應(yīng)按照公司賦予的職責(zé)和權(quán)利，建立其內(nèi)部管理機(jī)制，使之按正常軌道運(yùn)行。

二、財(cái)務(wù)部應(yīng)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，充分調(diào)動本部門工作人員的積極性，切實(shí)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高自身素質(zhì)及專業(yè)水平，嚴(yán)格執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)制度，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，保證公司經(jīng)營管理工作的順利進(jìn)行。

三、財(cái)務(wù)部在20__年應(yīng)通過自身努力，力爭完成公司制定的工作目標(biāo)，具體目標(biāo)為：

1、努力做好公司日常財(cái)務(wù)收支工作，參與公司的經(jīng)營管理;

2、監(jiān)督公司經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行情況;

3、負(fù)責(zé)組織起草及完善公司財(cái)務(wù)管理制度及相關(guān)規(guī)定;

4、負(fù)責(zé)成本核算和財(cái)務(wù)管理，做好企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算和分析工作;

5、負(fù)責(zé)擬定各部門目標(biāo)責(zé)任管理經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，年終對各部門目標(biāo)責(zé)任完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析;

6、負(fù)責(zé)擬定公司年度財(cái)政、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督分析，提出合理化建議;

7、每月10日前(節(jié)假日順延)做好上月財(cái)務(wù)報(bào)表的編制及報(bào)稅、繳稅工作;

8、做好公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的審核工作;

9、做好憑證的編制、登帳等帳務(wù)處理工作;

10、妥善保管好公司會計(jì)憑證、帳簿、財(cái)務(wù)報(bào)表等財(cái)務(wù)資料;

11、負(fù)責(zé)公司融資工作，根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，統(tǒng)籌安排好各項(xiàng)資金，確保公司資金正常周轉(zhuǎn);

12、每月5日、25日做好銀行存款收支情況表的編制工作;

13、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;

四、責(zé)任期間，財(cái)務(wù)部所有管理人員的工資下浮30%;每季度末下個(gè)月對上季度工作進(jìn)行考核，根據(jù)考核情況發(fā)放下浮工資、考核獎。由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)分配。

做標(biāo)書工作計(jì)劃(篇5)

新的學(xué)期又開始了，為了使教學(xué)工作順利有序的進(jìn)行，提高自己的教學(xué)質(zhì)量，我做教學(xué)計(jì)劃如下：

1、提高教學(xué)質(zhì)量。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

2、做好課后輔導(dǎo)。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。平時(shí)，還要抓好學(xué)生的思想教育，同時(shí)還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

3、提高自身的業(yè)務(wù)水平。

積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

4、培養(yǎng)多種興趣愛好，博覽群書，多看有關(guān)漢語教學(xué)的書籍，不斷擴(kuò)寬知識面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

總之，我們要在今后的教育教學(xué)工作中，要更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力提高自己的教育教學(xué)水平，為祖國的明天努力奮斗。

做標(biāo)書工作計(jì)劃(篇6)

某某年年是我們某某地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足，為了，盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了，以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了，更好地了，解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了，解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。

2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了，一定了，解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個(gè)良好得開端，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

做標(biāo)書工作計(jì)劃(篇7)

一、財(cái)務(wù)部應(yīng)按照公司賦予的職責(zé)和權(quán)利，建立其內(nèi)部管理機(jī)制，使之按正常軌道運(yùn)行。

二、財(cái)務(wù)部應(yīng)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，充分調(diào)動本部門工作人員的積極性，切實(shí)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高自身素質(zhì)及專業(yè)水平，嚴(yán)格執(zhí)行國家財(cái)經(jīng)制度，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，保證公司經(jīng)營管理工作的順利進(jìn)行。

三、財(cái)務(wù)部在20__年應(yīng)通過自身努力，力爭完成公司制定的工作目標(biāo)，具體目標(biāo)為：

1、努力做好公司日常財(cái)務(wù)收支工作，參與公司的經(jīng)營管理;

2、監(jiān)督公司經(jīng)濟(jì)合同的執(zhí)行情況;

3、負(fù)責(zé)組織起草及完善公司財(cái)務(wù)管理制度及相關(guān)規(guī)定;

4、負(fù)責(zé)成本核算和財(cái)務(wù)管理，做好企業(yè)的經(jīng)濟(jì)核算和分析工作;

5、負(fù)責(zé)擬定各部門目標(biāo)責(zé)任管理經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，年終對各部門目標(biāo)責(zé)任完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析;

6、負(fù)責(zé)擬定公司年度財(cái)政、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，對執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督分析，提出合理化建議;

7、每月10日前(節(jié)假日順延)做好上月財(cái)務(wù)報(bào)表的編制及報(bào)稅、繳稅工作;

8、做好公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的審核工作;

9、做好憑證的編制、登帳等帳務(wù)處理工作;

10、妥善保管好公司會計(jì)憑證、帳簿、財(cái)務(wù)報(bào)表等財(cái)務(wù)資料;

11、負(fù)責(zé)公司融資工作，根據(jù)公司資金運(yùn)作情況，統(tǒng)籌安排好各項(xiàng)資金，確保公司資金正常周轉(zhuǎn);

12、每月5日、25日做好銀行存款收支情況表的編制工作;

13、負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;

四、責(zé)任期間，財(cái)務(wù)部所有管理人員的工資下浮30%;每季度末下個(gè)月對上季度工作進(jìn)行考核，根據(jù)考核情況發(fā)放下浮工資、考核獎。由部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)分配。

做標(biāo)書工作計(jì)劃(篇8)

一、提高教學(xué)質(zhì)量。

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我決定做好下面的工作：

⑴課前準(zhǔn)備：備好課。

1、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

2、了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

二、做好課后輔導(dǎo)。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生記錯(cuò)作業(yè)。針對這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

三、提高自身的業(yè)務(wù)水平。

積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

做標(biāo)書工作計(jì)劃(篇9)

服裝銷售工作在我看來需要認(rèn)真對待才能有所作為，每次在服裝店接待客戶都是自己提升銷售工作能力的機(jī)會，將其牢牢把握并用來磨礪服裝銷售的技巧才是現(xiàn)階段的自己應(yīng)該做的，眼看著11月份即將到來自然需要在服裝銷售業(yè)績方面有所提升才行，考慮到自己也算是積累了許多經(jīng)驗(yàn)還是應(yīng)該針對11月份的到來制定服裝銷售工作計(jì)劃比較好。

盡快處理掉倉庫的夏季服裝是當(dāng)前階段極為重要的銷售任務(wù)，如果未能在短時(shí)間內(nèi)處理掉這批服裝自然會給今后的銷售工作帶來困擾，作為服裝銷售員自然需要推出相應(yīng)的促銷活動來實(shí)現(xiàn)服裝店的清倉，為此還需要向店長提出建議并對這些服裝進(jìn)行降價(jià)處理才不會影響到后續(xù)工作的處理，否則的話即便是留存到明年也會因?yàn)榇娣胚^久導(dǎo)致服裝出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，因?yàn)樨潏D小利從而導(dǎo)致服裝店的信譽(yù)受到損害自然不是自己樂于見到的事情，所以在我看來還是應(yīng)該盡量在11月份以內(nèi)將這部分衣物都銷售完畢比較好，這樣的話自己便可以將心思全部放在秋冬季節(jié)衣物的銷售工作中去。

由于事先便對秋冬季節(jié)衣服進(jìn)貨的緣故導(dǎo)致店中貨源十分充足，面對這樣優(yōu)秀的資源自然需要盡自己所能將其銷售給客戶才行，想到這方面的問題還是要利用語言方面的技巧來讓客戶覺得服裝十分適合自己，而且在這之中無論是試穿服務(wù)還是其他方面的優(yōu)惠都要讓客戶感到滿意，即便客戶這次不打算購買服裝也會因?yàn)樽约悍?wù)態(tài)度良好而留下較好的印象，這樣的做法也相當(dāng)于無形之間為服裝店以后的發(fā)展積累了良好的聲譽(yù)。

至于服裝宣傳方面的工作也要給予配合才能擁有更多的客戶，為此我打算在街道上客流量比較多的時(shí)候舉著印有活動標(biāo)志的牌子進(jìn)行吆喝，這樣的話便能夠讓來往的客戶留意到服裝店推出的活動而選擇進(jìn)去看看，然后我再根據(jù)客戶的需求找到對方感興趣的服裝并進(jìn)行推銷，而且自己在推銷的環(huán)節(jié)中也應(yīng)當(dāng)詢問客戶是否有需要添置衣物的家屬，當(dāng)客戶將思緒轉(zhuǎn)移到這方面的問題上面也就意味著服裝銷售的利益又?jǐn)U大了幾分，因此在我看來做好11月份的服裝銷售工作自然需要做好宣傳以及語言引導(dǎo)。

制定好11月份的服裝銷售工作計(jì)劃還應(yīng)當(dāng)征詢其他人的意見才行，畢竟想要做好服裝銷售工作還需要店長的領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的配合才行，擁有強(qiáng)大的服裝銷售團(tuán)隊(duì)便意味著原有的業(yè)績可以隨著眾人的努力而不斷提升。

做標(biāo)書工作計(jì)劃(篇10)

一、銷量指標(biāo)

至20xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售計(jì)劃表附后、、

二、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》、

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》、

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》、

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》、

三、客戶分類

根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施

1、技術(shù)交流

1、本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會。

2、參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

2、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

1、為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次、對一級客戶每兩月拜訪一次、對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

2、適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信、用心一定能贏得精彩！

銷售工作計(jì)劃篇四在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下、

下面是公司xx年總的銷售情況、

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖、對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。

四、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做、

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日、以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

Yjs21.coM更多工作計(jì)劃延伸讀

做舊工作計(jì)劃15篇

時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人改善工作計(jì)劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

做舊工作計(jì)劃 篇1

***深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，要按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運(yùn)營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下，視困難為考驗(yàn)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，要在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設(shè)等方面進(jìn)一步完善。

一、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊》，初步形成激勵機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。 09年底公司共吸引各類人才近30名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

二、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)凝聚力

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會、員工聚會、早會等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設(shè)，增加了員工對企業(yè)的認(rèn)同感，提升了企業(yè)凝聚力。

三、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式

根據(jù)公司20XX“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們要采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實(shí)行區(qū)域市場責(zé)任營銷

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€(gè)經(jīng)營區(qū)域，其中重點(diǎn)、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）對其進(jìn)行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo)，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）進(jìn)行績效考評，區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的主觀能動性，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進(jìn)一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20XX年結(jié)合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設(shè)立業(yè)務(wù)渠道，進(jìn)一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，公司注重對各分支機(jī)構(gòu)的支持、服務(wù)和管理，制定實(shí)施了《 員工管理手冊》。根據(jù)《員工管理手冊》，公司先后與各區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）簽定了經(jīng)營責(zé)任書。《員工管理手冊》的實(shí)施對構(gòu)建公司與各分支機(jī)構(gòu)之間的良性運(yùn)行機(jī)制、明確各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強(qiáng)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強(qiáng)經(jīng)營配套服務(wù)意識，

為了更好地服務(wù)區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）和技術(shù)部，提高客戶簽單率，我們制定了《客戶管理制度》，針對區(qū)域主管（客戶經(jīng)理）的實(shí)際情況和店面的特點(diǎn)，從店面規(guī)劃、促銷活動、設(shè)計(jì)方案、預(yù)算報(bào)價(jià)、財(cái)務(wù)支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)。

四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、合理設(shè)置部門和崗位，對每個(gè)崗位進(jìn)行清晰的崗位描述和責(zé)任要求，明確了每個(gè)員工的崗位職責(zé)，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo)，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進(jìn)行考評，獎罰有據(jù)。

2、加強(qiáng)公司管理成本控制，實(shí)行費(fèi)用預(yù)測、控制制度，實(shí)現(xiàn)可控費(fèi)用比預(yù)算總費(fèi)用要再下降的指標(biāo)要求。

3、加強(qiáng)項(xiàng)目管理，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理體系

通過總結(jié)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，編制了《工程項(xiàng)目管理手冊》，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任經(jīng)營，明確了項(xiàng)目部是成本中心的定位?！豆こ添?xiàng)目管理手冊》的實(shí)施，規(guī)范、制度化項(xiàng)目管理工作流程；清晰崗位職責(zé)；量化、細(xì)化考核指標(biāo)；明確項(xiàng)目管理成本任務(wù)，人性化、合理化項(xiàng)目考核激勵機(jī)制。

五、企劃工作再強(qiáng)化，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，提高了公司市場競爭力，品牌建設(shè)是20XX年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)企劃工作，延伸品牌效應(yīng)，有計(jì)劃有目標(biāo)的推行公司品牌競爭力和獨(dú)特的商業(yè)模式！

做舊工作計(jì)劃 篇2

大力推進(jìn)“優(yōu)化教學(xué)模式，構(gòu)建高效課堂”，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育、深化課程改革的根本要求，是切實(shí)推進(jìn)教與學(xué)方式轉(zhuǎn)變、實(shí)施課堂評價(jià)方法改革、規(guī)范教學(xué)行為的重要舉措，是提升教師專業(yè)水平、促進(jìn)學(xué)生全面成長、全面提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的有效途徑，對我校教育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有重要和深遠(yuǎn)的意義。為此，按照上級文件要求，結(jié)合我校實(shí)際情況,特制定本實(shí)施計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以課堂為主陣地，以構(gòu)建高效課堂教學(xué)模式為目標(biāo)，以轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為重點(diǎn)，建立完善的校本研修機(jī)制。牢固樹立以學(xué)生發(fā)展為本的理念，以有效的教，促進(jìn)高效的學(xué)；通過學(xué)習(xí)、展示、交流、合作、拓展等策略，促進(jìn)教師教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)評價(jià)、教學(xué)反思等能力的持續(xù)提高，形成靈活多樣的高效課堂教學(xué)模式,使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中掌握方法，獲取知識，形成能力，培養(yǎng)情感態(tài)度和價(jià)值觀，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作思路：

立足學(xué)?，F(xiàn)實(shí)，圍繞“強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理”、“創(chuàng)建高效課堂”和“優(yōu)化校本教研”三個(gè)重點(diǎn)工作開展學(xué)校教科研工作，不斷提高課堂教學(xué)的實(shí)效，創(chuàng)建高效課堂，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，提升辦學(xué)品味。

三、目標(biāo)任務(wù)

1、構(gòu)建高效課堂，更新教師的教學(xué)理念，逐步提高教師對課程標(biāo)準(zhǔn)和教材的整體把握能力以及教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)施、教學(xué)評價(jià)、教學(xué)研究能力。

2、構(gòu)建民主、和諧、開放、富有活力的課堂，全面提高學(xué)生自主、合作、探究、拓展、延伸的學(xué)習(xí)能力，初步形成正確的人生觀、價(jià)值觀，提高學(xué)習(xí)效率。

3、以課堂評價(jià)方式的改革促進(jìn)教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，以優(yōu)化教學(xué)模式促進(jìn)備課方式的轉(zhuǎn)變，以構(gòu)建高效課堂促進(jìn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，逐步實(shí)現(xiàn)課堂效率高、教學(xué)質(zhì)量高、學(xué)習(xí)效益高的目標(biāo)。

4、引導(dǎo)教師繼續(xù)深化課程改革，不斷提高教師理解課標(biāo)和把握教材的能力；通過教學(xué)有效性的'實(shí)踐和改革，逐步形成學(xué)校靈活多樣的高效課堂教學(xué)模式，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量和效益的顯著提高。

5、通過開展多種形式的校本培訓(xùn)，促使教師準(zhǔn)確理解課標(biāo)要求，系統(tǒng)掌握教材的編寫體系和特點(diǎn)，確保課堂教學(xué)的針對性和實(shí)效性；通過更新教育教學(xué)理念和加強(qiáng)新課程教學(xué)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的深刻變革，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。

四、高效課堂領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

組員：

五、工作要點(diǎn)及措施

規(guī)范科學(xué)的教學(xué)常規(guī)管理一直是我校的管理亮點(diǎn)，本學(xué)期我們將繼續(xù)做細(xì)做實(shí)常規(guī)管理工作，夯實(shí)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)，使教學(xué)常規(guī)管理進(jìn)入規(guī)范化、科學(xué)化軌道，提高常規(guī)管理的檔次和水平：

1、端正教育教學(xué)思想，全面貫徹黨的教育方針。保證開齊學(xué)科，開足課時(shí)，不出現(xiàn)課時(shí)偏差。上好地方課程、校本課程。上好音樂、體育、美術(shù)、勞動技術(shù)、衛(wèi)生、地理、生物等課保證非考試科目的教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合我校我鄉(xiāng)的實(shí)際，進(jìn)一步完善校本課程開發(fā)與建設(shè)，制訂教學(xué)計(jì)劃，開展好課堂教學(xué)活動。

2、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的精細(xì)化管理，落實(shí)常規(guī)教學(xué)基本要求，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。 修訂和完善《東黃坨中學(xué)教學(xué)管理常規(guī)及評價(jià)辦法》，堅(jiān)持經(jīng)常，抓好常規(guī)教學(xué)過程管理。每月進(jìn)行一次常規(guī)工作檢查，并不定期進(jìn)行抽查。每次檢查后要有分析總結(jié)，檢查結(jié)果張榜公布，并納入教師崗位責(zé)任制。

3、備課。個(gè)人備課要堅(jiān)持從學(xué)生實(shí)際、教師自身實(shí)際出發(fā)，并超前備課一周，制作出切實(shí)可行的教學(xué)設(shè)計(jì)方案。學(xué)期初和期中進(jìn)行兩次集體備課。制定集體備課計(jì)劃、有時(shí)間、內(nèi)容、中心發(fā)言人、負(fù)責(zé)人。

4、上課。優(yōu)化課堂教學(xué)，深入開展教學(xué)實(shí)踐研究。堅(jiān)持以夯實(shí)“雙基”為重點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為核心，以調(diào)動學(xué)生積極有效參與為手段，以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，深化課堂教學(xué)改革，改進(jìn)教學(xué)方法，加強(qiáng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)。課堂教學(xué)以學(xué)生為主體，突出重點(diǎn)，分化難點(diǎn)，完成教學(xué)目標(biāo)。在課堂教學(xué)中逐步培養(yǎng)學(xué)生的“問題意識”。交給學(xué)生學(xué)習(xí)方法，提高自我學(xué)習(xí)能力。堅(jiān)決實(shí)行執(zhí)學(xué)案教學(xué)。

5、作業(yè)布置與批改。強(qiáng)化學(xué)生的訓(xùn)練和輔導(dǎo)。學(xué)科任課教師要做到堂堂清、日日清、周周清，做好當(dāng)堂訓(xùn)練、日訓(xùn)練和單元訓(xùn)練。教師布置作業(yè)時(shí)要因人而異，分層要求，分層評價(jià)。學(xué)科任課教師每單元要自命出高質(zhì)量的基礎(chǔ)訓(xùn)練和綜合訓(xùn)練題。批改要形式多樣，面批比例要占三分之一以上。每周的“三清”材料要及時(shí)整理保存。

6、課外輔導(dǎo)與活動。 成立特長生學(xué)習(xí)小組培訓(xùn)計(jì)劃。在教師的指導(dǎo)下開展活動，使特長生得到培養(yǎng)。成立興趣小組等課外活動組織，定期開展活動，培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長，張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，豐富學(xué)生的生活，使學(xué)生全面發(fā)展。制定學(xué)校和專任教師“培優(yōu)補(bǔ)差”計(jì)劃，建立學(xué)困生成長檔案。建立任課教師包保學(xué)困生制度，實(shí)施學(xué)困生的考核驗(yàn)收和提高獎勵機(jī)制。

7、學(xué)業(yè)成績考核考察。按照新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，對學(xué)生進(jìn)行綜合評價(jià)。把平時(shí)考核、單元考核、期中考核、期末考核結(jié)合起來，重視對學(xué)生學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)態(tài)度的考核。做好期中期末片聯(lián)考工作，及時(shí)分析總結(jié)，客觀查擺問題，不斷改進(jìn)工作。

六、認(rèn)真開展好專項(xiàng)教學(xué)活動。

1、在學(xué)生中開展課前預(yù)習(xí)學(xué)教案活動，建立“預(yù)習(xí)問題本”。

2、繼續(xù)開展好“新世紀(jì)師生讀書工程”，確保課時(shí)安排，制定計(jì)劃，同時(shí)加強(qiáng)筆記質(zhì)量。積極參加局里組織的研討活動。

3、繼續(xù)開展40周歲以上教師優(yōu)質(zhì)課評選活動。 、

4、開展“校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課”評選活動。

七、深入開展教研活動。

繼續(xù)開展“高效課堂改革”課堂教學(xué)實(shí)踐研究，校內(nèi)按年級組每周組織一次教研活動。做到定期、定人、定主題。開展“校長談?wù)n改，教師說課改”活動。

八、重點(diǎn)工作分月安排

九月

1、擬定新學(xué)期教科研工作計(jì)劃、教研組、課題組工作計(jì)劃

2、召開教研組長、課題組長會，布置教科研工作

十月

1、進(jìn)一步的加強(qiáng)理論培訓(xùn)，進(jìn)一步深入課例研究。

2、各年級教研組圍繞研究主題人人上研討課活動。

3、開展聽推門課活動。

十一月

1、各教研組圍繞研究主題人人上研討課活動。

2、組織全體教師參與的“我的教學(xué)亮點(diǎn)”活動。

十二月

1、進(jìn)一步加強(qiáng)理論培訓(xùn)，進(jìn)一步深入課例研究。

2、教研組整理高效課堂建設(shè)研討課例相關(guān)資料、撰寫階段性小結(jié)。

3、開展聽推門課活動。

一月

1、組織期末復(fù)習(xí)考試、質(zhì)量分析

2、學(xué)期教科研工作總結(jié)

做舊工作計(jì)劃 篇3

以創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)為切入點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)勞動保障平臺建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)就業(yè)再就業(yè)政策，更好地促進(jìn)下崗失業(yè)人員再就業(yè)。高舉以人為本服務(wù)旗幟，確立以人為本的就業(yè)服務(wù)觀念，提高社區(qū)就業(yè)服務(wù)質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)街道社區(qū)勞動者充分就業(yè)，為創(chuàng)建和諧社會，和諧江山作出貢獻(xiàn)。結(jié)合本社區(qū)實(shí)際，特制定本年度的創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)的工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，完善社區(qū)就業(yè)服務(wù)制度。按照就業(yè)服務(wù)制度化、專業(yè)化、社會化的要求，推進(jìn)以人為本的就業(yè)服務(wù)。進(jìn)一步建立社區(qū)公共就業(yè)服務(wù)制度，完善服務(wù)功能，改進(jìn)服務(wù)措施和辦法，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

二、做好再就業(yè)宣傳工作，增強(qiáng)社區(qū)群眾再就業(yè)觀念。作為社區(qū)再就業(yè)工作者，我們直接面對的是基層群眾，就必須針對轄區(qū)內(nèi)下崗失業(yè)人員的年齡結(jié)構(gòu)、知識層次、技能情況，有的放矢，進(jìn)一步做好就業(yè)、再就業(yè)政策的宣傳工作。積極搜索用工信息，積極宣傳就業(yè)政策和優(yōu)惠條件，不斷增強(qiáng)社區(qū)居民的就業(yè)觀念。社區(qū)要定期對居民開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，對對低保失業(yè)人員開展就業(yè)指導(dǎo)講座。使他們通過培訓(xùn)，拓寬了眼界，增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)意識，減少了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，鼓舞了自主創(chuàng)業(yè)的信心，為本轄區(qū)順利完成創(chuàng)業(yè)型小區(qū)工作目標(biāo)起到助推作用。

三、組織好社區(qū)下崗失業(yè)人員參加勞務(wù)交流大會，把握就業(yè)機(jī)會。針對各種用工招聘會，要及時(shí)搜集信息，掌握用工條件，力求在最短的'時(shí)間內(nèi)將就業(yè)信息提供給失業(yè)人員，盡可能多地為他們提供就業(yè)機(jī)會和就業(yè)渠道，提高社區(qū)下崗失業(yè)人員應(yīng)聘的成功率。

四、積極創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)和開展廣泛的就業(yè)工作，千方百計(jì)收集適合失業(yè)人員就業(yè)的用工信息，進(jìn)一步營造關(guān)心、支持、幫助失地失業(yè)人員再就業(yè)的良好社會氛圍，為創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)工作而努力，爭創(chuàng)服務(wù)性社區(qū)和充分就業(yè)社區(qū)。

做舊工作計(jì)劃 篇4

過完了寒假生活，驅(qū)走了寒意，迎來了一個(gè)新的學(xué)期，我所擔(dān)任的是小學(xué)四年級班主任工作，為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)習(xí)，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。在培養(yǎng)班集體方面，本學(xué)期我主要從以下幾方面入手：

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期,從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā),抓好班級管理工作,提高學(xué)生道德素質(zhì),努力創(chuàng)建優(yōu)秀班集體以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，少先隊(duì)的中心工作為重心，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者。

二、班級情況分析

我班有學(xué)生27人，男生15人，女生12人。通過上學(xué)期的要求培養(yǎng)，班上學(xué)生上進(jìn)心比較強(qiáng)，人人熱愛班集體，個(gè)個(gè)愿為班集體爭光添彩。學(xué)習(xí)的勁頭足，互助精神強(qiáng)，差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績也在慢慢提高。班干部責(zé)任心強(qiáng)，有為大家服務(wù)的精神。衛(wèi)生意識在增強(qiáng)，良好的衛(wèi)生習(xí)慣正在養(yǎng)成。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴(yán)重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重。本學(xué)期我將因材施教,幫助他們快速成長!

三、基本措施和做法。

第一、常規(guī)教育方面

1、為了使學(xué)生們的日常生活水平不斷提高，我充分利用第一節(jié)晚自習(xí)時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行思想教育以及行為教育，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的.學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級設(shè)立班干部監(jiān)督崗，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日工作總結(jié)，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。這學(xué)期利用婦女節(jié)、植樹節(jié)、勞動日和兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

第二、班級紀(jì)律方面

我深知，一個(gè)班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行，因而，我做了兩方面的工作計(jì)劃：

1、課堂紀(jì)律首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是;：努力做到最好。

2、課間紀(jì)律課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會給整個(gè)校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。我將針對學(xué)生的年齡特點(diǎn)，采用師生共同參與的方式，開展“看雜志、做游戲、進(jìn)行體育鍛煉”等活動，使學(xué)生既健體又受教育，還能增進(jìn)師生之間的感情，擴(kuò)大交流的空間。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動和場地，寓教于樂。

第三、衛(wèi)生方面

教會學(xué)生講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

1、個(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤，桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。

2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時(shí)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。同時(shí)利用花花草美化環(huán)境，并進(jìn)行愛護(hù)環(huán)境和花草的教育。

第四、班干部的培養(yǎng)方面

班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人,使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

第五、其他綜合方面

各項(xiàng)競賽也是我這學(xué)期班主任工作計(jì)劃的重點(diǎn)，我們努力做到最好。每天努力，并對學(xué)生教育，班級的好壞，從各項(xiàng)競賽中取得的成績可以看出來，班級要有凝聚力、團(tuán)結(jié)心，每位學(xué)生都要有為班級爭光的責(zé)任感。

新的學(xué)期的開始代表著一個(gè)新挑戰(zhàn)的開始。這學(xué)期我將繼續(xù)和學(xué)生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)。我相信，只要關(guān)愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學(xué)生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學(xué)期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進(jìn)。

做舊工作計(jì)劃 篇5

一、工作目標(biāo)

（一）做到會計(jì)賬務(wù)處理正確無誤，自己責(zé)任下的會計(jì)科目無異常情況。

（二）敢于突破自己，改變現(xiàn)在不好的工作方法，在做的過程中更多的去想，提高自己的主動能力，每次進(jìn)步一點(diǎn)。

二、工作改進(jìn)方面

（一）賬務(wù)處理，憑證處理過程中，慢點(diǎn)做，憑證完成后再到核算項(xiàng)目明細(xì)中核對一遍。

（二）對于一些時(shí)間較長且未對賬的外購入庫單，每月除了做未勾稽和采購核對外，還應(yīng)該加強(qiáng)對這些后續(xù)的跟蹤。

（三）對于外購入庫單，審核慢點(diǎn)，改變以前注重核對送貨單的單價(jià)和采購訂單單價(jià)的方式，同時(shí)也要注重入庫規(guī)格型號和供應(yīng)商的核對。

（四）對于一些供應(yīng)商有代的開票的供應(yīng)商的處理及其一些外購入庫單有異常處理情況的，及時(shí)和外帳材料會計(jì)溝通，讓他們及時(shí)了解。

（五）在完成好的情況下，要更加注重細(xì)節(jié)方面，賬務(wù)處理摘要，盡量做到從摘要就能了解需要了解的相關(guān)信息，例如，標(biāo)明付款的起止時(shí)間，數(shù)量，是否代的開票以及多開少開票情況。

（六）提高自己的對工作的主動性，對于采購單價(jià)及時(shí)向采購相關(guān)人員了解單價(jià)是否有變化，盡量不要月末反審核改動訂單和單價(jià)，及時(shí)溝通避免不必要的麻煩，和采購人員做好供應(yīng)商的應(yīng)付賬款的對賬工作，做到心中有數(shù)，以及一些有異常情況的及時(shí)溝通解決。

（七）報(bào)表方面，報(bào)表有異常的，及時(shí)查明原因，能改的就改正，不能改的就及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)說明情況，讓領(lǐng)導(dǎo)做到心中有數(shù)。

（八）對于一些平時(shí)比較少處理的會計(jì)憑證，不要盲目的處理，應(yīng)該先查查以前帳套的處理情況，如以前無相關(guān)處理的，向主辦會計(jì)請教處理。

（九）和采購人員做好供應(yīng)商的應(yīng)付賬款的對賬工作，做到心中有數(shù)，以及一些有異常情況的及時(shí)溝通解決。

（十）學(xué)習(xí)，立足本崗位的同時(shí)，空閑時(shí)間可以學(xué)習(xí)了解其他的崗位方面的知識，由于身處管理材料會計(jì)位置，對一些涉稅問題不太了解，在新的一年中希望提高自己稅務(wù)方面的知識，在每個(gè)階段都給自己訂下一個(gè)提高自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，分階段提升自己。

做舊工作計(jì)劃 篇6

為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度，以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成11月財(cái)務(wù)工作，特制定本計(jì)劃。

一、月初安排（11月1日—11日10日）

1、根據(jù)10月已錄入微機(jī)中的記賬憑證，首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表，分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表，最后編制公司報(bào)表，最終將公司報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表（包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的'項(xiàng)目報(bào)表）妥善保管。

2、進(jìn)行10月工資核算。

3、進(jìn)行各銀行對賬工作。

4、與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。

5、與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

6、進(jìn)行10月工資核算。進(jìn)行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進(jìn)行溝通，如何向稅務(wù)局報(bào)稅。與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。對部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。

二、月中安排（11月11—20日）

1、11—12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

2、原始憑證輸入微機(jī)后，將記賬憑證打印出來并與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

3、10月工資的發(fā)放。

三、月末安排（11月20—30日）

1、25—26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理，并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回公司財(cái)務(wù)，以便公司財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2、進(jìn)行本月工資的計(jì)提。

3、進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。

4、期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

6、配合相關(guān)部門做好工作。

做舊工作計(jì)劃 篇7

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》，《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，結(jié)合我校食堂實(shí)際情況，使全體師生有一個(gè)清潔、舒適的工作環(huán)境，保證就餐的順利進(jìn)行。特制定食堂工作計(jì)劃如下：

一、要繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)食堂工作管理，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

二、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加政治學(xué)習(xí)，不斷提高為師生服務(wù)的自覺性，做到禮貌待人，文明服務(wù)、熱情主動。

三、嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴(yán)防衛(wèi)生事故。

四、搞好食品采購、運(yùn)輸、保管、衛(wèi)生工作，凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質(zhì)和腐敗食品，堅(jiān)決不預(yù)采購，以防食物中毒。

五、搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒，生熟分開，預(yù)防傳染病的發(fā)生。

六、食品要洗盡，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。

七、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。

八、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤點(diǎn)及有關(guān)事宜。

九、各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量，供應(yīng)必須及時(shí)，少采勤購。

十、正確處理伙房人員之間的工作關(guān)系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。

十一、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無差錯(cuò)，安全無事故。

十二、個(gè)人方面要注意：上班時(shí)間要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作時(shí)間嚴(yán)禁吸煙以及與工作無關(guān)的`其他事宜。要定期洗澡、理發(fā)、不得留過長指甲。對于分給個(gè)人的衛(wèi)生區(qū)，要堅(jiān)持及時(shí)收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。定期對食堂進(jìn)行大的全面清理，使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。

十三、以提高服務(wù)意識為突破口，把改善食堂飲食、強(qiáng)化飯菜質(zhì)量為重點(diǎn)，抓真抓實(shí)。

做舊工作計(jì)劃 篇8

一、指導(dǎo)思想

提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。落實(shí)骨干教師與年青教師結(jié)對計(jì)劃，以老帶新，使年輕教師在業(yè)務(wù)理論，教育教學(xué)水平等方面得到迅速提高，特制定本計(jì)劃。

二、目標(biāo)任務(wù)

在結(jié)對過程中，首先進(jìn)行業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化專業(yè)理論訓(xùn)練，提高專業(yè)教學(xué)知識技能水平；其次進(jìn)行聽評課，說課、演課等各項(xiàng)教學(xué)活動，在實(shí)踐中總結(jié)與驗(yàn)證教育教學(xué)方法、技能的運(yùn)用情況，不斷提高教育教學(xué)實(shí)際操作能力。第三，積極創(chuàng)造條件，多參加一些校內(nèi)外聽評課、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及交流活動，開闊視野，積極學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)先進(jìn)的教育教學(xué) 方法。

三、具體方法措施。

1、學(xué)期初進(jìn)行思想認(rèn)識的交流，明確目標(biāo)任務(wù)，交換思想認(rèn)識看法，制定預(yù)期目標(biāo)。

2、強(qiáng)化業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)意識，提高自覺積極性。

3、開展各種類型的聽評課、說課、公開課、演課等教育活動，在活動中培養(yǎng)提高教師獨(dú)立操作的能力。

4、積極參加各級各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)、不斷吸取他人的成功經(jīng)驗(yàn)可科學(xué)先進(jìn)的教學(xué)方法。

5、多向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，請求領(lǐng)導(dǎo)的幫助與指導(dǎo)，爭取更多的學(xué)習(xí)機(jī)會。

具體工作安排

1．指導(dǎo)教師

（1）全面關(guān)心青年教師的工作、學(xué)習(xí)、生活和思想。加強(qiáng)與相關(guān)年級、班主任和學(xué)生聯(lián)系，了解日常工作情況，指導(dǎo)青年教師及時(shí)調(diào)整工作目標(biāo)和工作方法。

（2）向青年教師介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提供教學(xué)信息，推薦學(xué)習(xí)書刊，使青年教師樹立正確的教育思想和現(xiàn)代的教育理念。

（3）精心指導(dǎo)青年教師備好課，認(rèn)真查閱教案，給予悉心指導(dǎo)。每學(xué)期重點(diǎn)指導(dǎo)5—10節(jié)備課教案。

（4）每月聽青年教師的課不少于2節(jié)并做好記錄，按照一節(jié)好課的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評課，評議優(yōu)缺點(diǎn)，盡量呈現(xiàn)出指導(dǎo)意見。

（5）認(rèn)真審查青年教師批改作業(yè)、檢測試卷情況是否認(rèn)真，是否達(dá)到要求，講評是否有針對性，提出改進(jìn)意見。每學(xué)期重點(diǎn)審查批改情況至少3次。

（6）每學(xué)期指導(dǎo)青年教師上一節(jié)組內(nèi)公開課或匯報(bào)課。

（7）每學(xué)期指導(dǎo)青年教師寫出一篇高質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計(jì)（或課堂實(shí)錄、教學(xué)案例）。

（8）鼓勵、指導(dǎo)、幫助青年教師教師積極參加各級各類競賽活動，讓青年教師得到更多的鍛煉和提高。

（9）每學(xué)期末對青年教師作出一次書面綜合評價(jià)。

2．青年教師

（1）在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，對自身的教學(xué)情況和業(yè)務(wù)水平認(rèn)真進(jìn)行剖析，確立提高的方向與成長的目標(biāo)。

（2）每學(xué)期在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，認(rèn)真制定結(jié)對工作、學(xué)習(xí)計(jì)劃。

（3）認(rèn)真?zhèn)湔n，主動求教，參加各種交流活動每學(xué)期不少于10次，并做好記錄。

（4）主動聽指導(dǎo)教師的課，每學(xué)期不少于10節(jié)，聽課要認(rèn)真記錄，并寫出體會。

（5）每學(xué)期向同組老師開公開課或匯報(bào)課不少于 1 次，虛心聽取意見并寫好教后記。

（6）在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，規(guī)范命制學(xué)科試題至少2—3套。

（7）經(jīng)常找指導(dǎo)教師談一談自己的思想、學(xué)習(xí)和工作，積極參加各級各類競賽活動。

（8）每學(xué)期撰寫一篇高質(zhì)量的教學(xué)設(shè)計(jì)（或課堂實(shí)錄、教學(xué)案例）,請指導(dǎo)教師指導(dǎo)后反復(fù)修正，力求展現(xiàn)高水平。

（9）平時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)并注意積累資料，寫好學(xué)習(xí)筆記。

做舊工作計(jì)劃 篇9

xx年年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大得開局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場得新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重得開始得一年。因此，為了,我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介得工作。為此，在廠房部得朱、郭兩位同事得熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門得基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面得不足，為了,盡快得成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了,以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司得規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)得接觸，使我對公司得業(yè)務(wù)有了,更好地了,解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門得計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新得盤源和了,解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大得客戶群體。

2、在第二季度得時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小得高峰期，在對業(yè)務(wù)有了,一定了,解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司得員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入得員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度得“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個(gè)良好得開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量得增加，一些規(guī)模較大得客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底得廠房市場大戰(zhàn)做好充分得準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底得工作是一年當(dāng)中得頂峰時(shí)期，加之我們一年得廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天得時(shí)間。我們部門會充分得根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部得工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停得變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路得工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)得步伐和業(yè)務(wù)方面得生命力。我會適時(shí)得根據(jù)需要調(diào)整我得學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新得能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房得知識都是我要掌握得內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力。

以上，是我對xx年年得一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿每爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)得正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)得去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏得機(jī)會去尋求更多得客戶，爭取更多得單，完善廠房部門得工作。相信自己會完成新得任務(wù)，能迎接新得挑戰(zhàn)。

做舊工作計(jì)劃 篇10

20xx年公司全面壯大，各項(xiàng)規(guī)章制度逐步健全，尤其是x月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。俗話說的好：“笨鳥先飛！”想要在20xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計(jì)劃。自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗(yàn)和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助?！叭诵斜赜形?guī)煛?，我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。

工作方面：

一、公司erp的現(xiàn)實(shí)狀況。

對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實(shí)現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、現(xiàn)象。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問題，我個(gè)人對k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多，實(shí)施起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。

二、三月份工作計(jì)劃的安排。

針對上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份，擬計(jì)劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。

具體工作安排如下：

1、物料編碼的`調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個(gè)三月。這中間需要相關(guān)部門的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿巨k公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。

2、銷售和采購模塊的實(shí)施：通過與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間，請實(shí)施人員過來對我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時(shí)對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合，上線實(shí)施后，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。

三、下一步工作計(jì)劃的安排

1、定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行。針對單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理。

2、針對公司戰(zhàn)略決策中的時(shí)間安排對20xx年內(nèi)需要實(shí)現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研。將第二期計(jì)劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實(shí)施：首先，與系統(tǒng)上線運(yùn)作相關(guān)部門組成相關(guān)的項(xiàng)目小組，對項(xiàng)目進(jìn)行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實(shí)施方案。其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調(diào)（企管部、相關(guān)部門配合），并對系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。在次，對上線相關(guān)模塊進(jìn)行測試運(yùn)行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。最后，系統(tǒng)正式上線運(yùn)行期的維護(hù)以及運(yùn)行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實(shí)施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗(yàn)。

四、其他工作計(jì)劃的安排。

除了工作重點(diǎn)k3項(xiàng)目外，還有其他幾項(xiàng)工作安排：

1、配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運(yùn)行上線，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。

2、配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計(jì)劃，實(shí)施。

3、公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。

4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

五、針對公司發(fā)展提出的建議

在日紅公司工作的兩年時(shí)間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。因?yàn)楦阄锪暇幋a的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下：公司現(xiàn)在的編碼比較混亂，研發(fā)部門有自己的成品編碼，業(yè)務(wù)部門下定單的時(shí)候，有客戶訂單號和貨號，生產(chǎn)有自己的配件編碼，鍍一種顏色，就會有一種編碼，模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。一款產(chǎn)品，會有幾個(gè)編碼，好幾個(gè)名字，到了一個(gè)部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實(shí)是用的一個(gè)東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進(jìn)行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后（發(fā)貨），由倉儲部（物流）在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進(jìn)銷存流程也比較順暢，避免到時(shí)再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。

另外，建議成立公司的it部門，便于協(xié)同工作。在這個(gè)信息化加速的時(shí)代，這項(xiàng)舉措尤為重要。以后，相關(guān)系統(tǒng)上全之后，針對k3系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統(tǒng)進(jìn)行個(gè)性化模塊設(shè)計(jì)和定制，編出適合公司口味的相關(guān)表單和流程，實(shí)現(xiàn)公司人力資源的最優(yōu)化節(jié)省。以上，是我在20xx年度的工作計(jì)劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正。祝我們?nèi)占t公司在20xx年里與時(shí)俱進(jìn)，勇創(chuàng)輝煌！

做舊工作計(jì)劃 篇11

課堂教學(xué)是學(xué)校教育的主陣地，是實(shí)施素質(zhì)教育的主渠道。“有效課堂”的探索歷來是我校的教育教學(xué)重點(diǎn)。在省“五嚴(yán)”背景下，結(jié)合市局關(guān)于“有效課堂”主題研究活動的文件要求，并力求探索有盛中特色的課堂教學(xué)新路子,打造出一批有效課堂，推出一批有效教師，總結(jié)出一系列有效經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)研究決定開展“有效課堂”主題研討活動，努力打造“活力課堂”、“生命課堂”、“高效課堂”。具體方案如下：

一、組織管理

1． 學(xué)校成立“有效課堂”主題研討活動領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌規(guī)劃，科學(xué)安排，嚴(yán)格管理。

組長：

副組長：

組員：

2． 教務(wù)處主要負(fù)責(zé)計(jì)劃方案的制定，教研組、備課組活動安排，調(diào)研課、示范課、研討課的安排，教師隊(duì)伍建設(shè)，校本課程開發(fā)，及各類競賽及考試研究。教科室主要負(fù)責(zé)課題研究，課堂觀察，講座沙龍，征文及推薦工作。

二、研究目標(biāo)

1． 通過“有效課堂”的系列研究，探尋提高課堂效率的途徑和規(guī)律。

2． 通過引導(dǎo)教師開展“有效課堂”的實(shí)踐，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。

3． 通過“有效課堂”的探索，營造有特色的教研文化。

三、具體工作

1、強(qiáng)化備課組制度，提高教學(xué)各環(huán)節(jié)的有效性。

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，備課組是實(shí)施教學(xué)工作的最基層單位，是保證并提高學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的.基礎(chǔ)，是學(xué)校實(shí)施應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變、將素質(zhì)教育的基本要求與課堂教學(xué)實(shí)際相結(jié)合的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。為了提高備課組活動的有效性。

我校規(guī)定：備課組活動必須做到“四定”:

（1）定時(shí)間：每周活動一次，如有特殊情況，由備課組長臨時(shí)召集。

（2）定主講：每次活動，均由一名教師擔(dān)任主講，其他成員應(yīng)積極參與，暢所欲言，相互啟發(fā)，共同提高。

（3）定內(nèi)容：每次活動，必須對上一周的教學(xué)情況進(jìn)行分析和總結(jié)，對下一周教學(xué)的內(nèi)容、教學(xué)進(jìn)度及教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)等要求做到基本統(tǒng)一；每逢測驗(yàn)、考試時(shí)，還要對試卷的出題要求進(jìn)行討論，對測驗(yàn)、考試的結(jié)果進(jìn)行分析。

（4）定地點(diǎn)：每次活動的地點(diǎn)要基本固定。

備課組的教學(xué)要求要做到“五統(tǒng)一”:

（1）教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一；

（2）教學(xué)內(nèi)容統(tǒng)一；

（3）教學(xué)的深度、廣度基本統(tǒng)一；

（4）作業(yè)布置的內(nèi)容基本統(tǒng)一；

（5）測驗(yàn)、考試統(tǒng)一。

2、認(rèn)真組織各類課堂調(diào)研活動，提高課堂教學(xué)有效性。

（1）調(diào)研課：在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，有序地在各年級中開展課堂調(diào)研活動。高三年級在九月份完成，高一、高二年級爭取在十一月底前完成。

（2）示范課：總結(jié)、推廣成功的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，組織各級各類學(xué)科、學(xué)術(shù)帶頭人、aa級和a級優(yōu)質(zhì)課教師、百節(jié)好課教師、示范課教師、教研組長等開示范課，讓骨干教師有展示的機(jī)會，讓青年教師有觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會，示范課開設(shè)時(shí)間一般在學(xué)科教研活動時(shí)間。

（3）課堂觀察研討課：各教研組推薦1～2名教師為代表，作為本教研組本學(xué)期的課堂觀察研討課開設(shè)者。

做舊工作計(jì)劃 篇12

一、材料部20XX年工作目標(biāo)和指標(biāo)

工作目標(biāo)：依據(jù)九屆二次職代會精神，以公司下達(dá)的kpi指標(biāo)為導(dǎo)向，為全面提升物資管理水平、滿足未來事業(yè)發(fā)展的需要，結(jié)合～年具體情況制定以下工作目標(biāo)：

1、加強(qiáng)物資采購、催交的計(jì)劃性，根據(jù)各現(xiàn)場施工進(jìn)度，超前策劃，與項(xiàng)目部、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，加大設(shè)備催交力度，確保各現(xiàn)場重要物資、設(shè)備供應(yīng)。

2、以客戶服務(wù)為中心，全面加強(qiáng)服務(wù)意識。本年度我將繼續(xù)推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)十項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，為工程著想，盡力降低各類人力、物力資源，同時(shí)建立很好的客戶關(guān)系網(wǎng)。

3、挑戰(zhàn)人力資源極限，建立學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的高素質(zhì)的隊(duì)伍。

主要指標(biāo)：以公司下達(dá)的kpi指標(biāo)為主要指標(biāo)，并制定相應(yīng)措施，認(rèn)真完成公司下達(dá)的指標(biāo)。

二、材料部20XX年重點(diǎn)及舉措

1、加強(qiáng)計(jì)劃采購，提升采購理念

針對現(xiàn)在項(xiàng)目多、圖紙不及時(shí)、以至材料預(yù)算不能提前提出影響物資供應(yīng)的'狀況，為了確保各現(xiàn)場物資供應(yīng)，材料部～年將重點(diǎn)把計(jì)劃放在首位，首先根據(jù)各工程項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，編制年度的物資需求計(jì)劃，并依據(jù)各項(xiàng)目的月度施工計(jì)劃編制當(dāng)月的物資采購計(jì)劃，做到特殊材料、加工周期較長的材料要提前以書面形式提給項(xiàng)目部督促其提前備料，確保特殊材料不影響工程施工進(jìn)度。在試運(yùn)期間要特事特辦并備有一定量的常用物件庫存。

調(diào)整采購流程，強(qiáng)化集中采購優(yōu)勢，逐步與社會物流接軌，依據(jù)社會物流中的合作伙伴，形成有計(jì)劃的物資供應(yīng)，靈活運(yùn)用社會信息，實(shí)現(xiàn)信息換庫存，減少現(xiàn)場的物資管理環(huán)節(jié)、倉儲時(shí)間、存貨數(shù)量，提高采購效率，加快資金周轉(zhuǎn)率，合理利用倉庫，限度地減少倉庫面積、降低庫存，達(dá)到降低物流成本的目的。提高計(jì)劃準(zhǔn)確率及供貨及時(shí)性，加強(qiáng)過程監(jiān)控。

2、加大催交力度，確保信息準(zhǔn)確度

面臨電力市場的井噴現(xiàn)象，設(shè)備交貨愈來愈困難，已嚴(yán)重制約著施工進(jìn)度。根據(jù)kpi指標(biāo)，我們分年、月安排催交計(jì)劃，分別在上海、哈爾濱等大的設(shè)備制造廠設(shè)立常駐人員，保證所派人員做到深入廠家車間、班組，了解生產(chǎn)計(jì)劃、投料、加工、發(fā)運(yùn)等全過程的第一手資料，同時(shí)注重維護(hù)廠家關(guān)系。超前策劃設(shè)備催交方案，每周編制催交信息，做到明確任務(wù)，責(zé)任到人，提高設(shè)備催交信息的準(zhǔn)確性，使催交信反饋及時(shí)準(zhǔn)確，為項(xiàng)目提供可靠的信息服務(wù)。

3、以客戶滿意度為中心，全面提升服務(wù)意識

今年繼續(xù)完善十項(xiàng)服務(wù)措施，為了更好的服務(wù)于現(xiàn)場，材料部今年將在部分現(xiàn)場從小件物資開始逐步實(shí)施送貨到用戶的措施，這樣不僅有利于減少各用料單位的人力和機(jī)械的浪費(fèi)，更重要的通過多跑勤送減少各單位的庫存和倉庫面積，將對二級庫的消滅起到很好的作用，若試行成功，我們可在大件物資和設(shè)備上推行，同時(shí)在全公司進(jìn)行推廣，希望各項(xiàng)目部給予支持和幫助。

4、以人為本，注重員工素質(zhì)培育

公司要發(fā)展，人才是關(guān)鍵。挑戰(zhàn)極限，很大程度上是對人員的挑戰(zhàn)，隨著新招聘人員的增多及業(yè)務(wù)水平相對較低，提高培訓(xùn)效率顯得尤為重要。為此對于新來員工我們采取在總部集中理論培訓(xùn)，項(xiàng)目上采取以老帶新的方式，實(shí)行崗位培訓(xùn)與實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合的模式進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，督促培訓(xùn)、集中考核，使員工盡快適應(yīng)崗位需要。

做舊工作計(jì)劃 篇13

一、指導(dǎo)思想：

深化新課程改革，全面落實(shí)新課程理念，積極探索自主、高效、充滿活力的英語課堂，切實(shí)提高英語教學(xué)全程的有效性，真正實(shí)施“高效課堂”，從而切實(shí)提高教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)過程、訓(xùn)練檢測、課后輔導(dǎo)、教學(xué)評價(jià)的有效性。

二、實(shí)施內(nèi)容：

1、學(xué)校組織學(xué)校全體老師進(jìn)行以生為本，“三化”高效課堂的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)高效課堂22條、“時(shí)間與效益管理的研究與實(shí)踐”、每周一課、高效課堂的教師論壇及教法模式的研討，解釋高效課堂的含義，如何構(gòu)建高效課堂等。

2、作為一名青年教師，我為了更好地構(gòu)建高效課堂，我積極參加學(xué)校組織的培訓(xùn)活動，積極高效課堂學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)“三化”高效課堂的培訓(xùn)材料，學(xué)習(xí)培訓(xùn)高效課堂22條，洋思與人才學(xué)校3331教法模式，“三環(huán)七步”教學(xué)法及縣教研室的歷史學(xué)科指導(dǎo)意見等學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

三、教師個(gè)人高效課堂實(shí)施計(jì)劃安排：

我嚴(yán)格按照學(xué)校的工作安排，制定了自己的計(jì)劃安排，如下：

1、啟動階段：(20xx.11)，主要學(xué)習(xí)學(xué)校組織的以生為本，“三化”高效課堂的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)高效課堂22條、“時(shí)間與效益管理的研究與實(shí)踐”、高效課堂的教師論壇及教法模式的研討等。

2、實(shí)施階段：(20xx.12—20xx.4)，學(xué)習(xí)縣教研室的英語學(xué)科指導(dǎo)意見，按照其要求設(shè)計(jì)好教案、教學(xué)模式及教學(xué)環(huán)節(jié)，上好高效課堂。

3、總結(jié)階段：(20xx.5—20xx.7)，我要做好高效課堂工作總結(jié)，全體教師交流心得體會。

4、交流推廣階段：(20xx.9—)，聽高效課堂課，講高效課堂課，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。

四、實(shí)施要求及措施：

1.提高教學(xué)準(zhǔn)備的高效性。

教學(xué)準(zhǔn)備指的是教師在制定教學(xué)方案時(shí)所要做的工作，包括教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定、教材的處理、方法的選擇、教學(xué)組織形式的確定、教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)以及教學(xué)方案的形成等。

(1)備內(nèi)容：要把教材看作是一個(gè)范本，努力做到入乎其內(nèi)，吃透教材，把握重點(diǎn)、難點(diǎn)，同時(shí)又要把教材看作是一個(gè)例子，不唯教材，力圖出乎其外，舉一反三，觸類旁通。要與課本對話，引導(dǎo)學(xué)生感悟文本的內(nèi)在意蘊(yùn)。要精心設(shè)計(jì)教學(xué)流程，提煉出簡練而有效的教學(xué)主線，層層推進(jìn)。

(2)備學(xué)生：教師在課前要全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和學(xué)習(xí)需求，根據(jù)“學(xué)情”有的放矢地進(jìn)行備課。

(3)備訓(xùn)練：依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生實(shí)際，精心選擇和設(shè)計(jì)課堂練習(xí)，下發(fā)訓(xùn)練教材，教師必須先做，去粗取精，去偽存真，要做到講練結(jié)合、精講精練、當(dāng)堂訓(xùn)練、快速反饋，充分發(fā)揮學(xué)生在課堂教學(xué)過程中的主體意識，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。

2.提高課堂教學(xué)的'高效性。

課堂是教師實(shí)現(xiàn)“高效課堂”活動的主陣地，也是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。學(xué)生的成長依賴的是每一堂課的積累，提高課堂教學(xué)效率是當(dāng)務(wù)之急。

(1)提高教學(xué)內(nèi)容的高效性：課堂教學(xué)內(nèi)容的選擇要根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求和學(xué)生發(fā)展的需要，依據(jù)教學(xué)目標(biāo)，確立重點(diǎn)，優(yōu)化選擇。在強(qiáng)調(diào)過程與方法、情感、態(tài)度和價(jià)值觀目標(biāo)的同時(shí)，不能忽視知識教學(xué)，應(yīng)切實(shí)保證知識教學(xué)有效性。

(2)提高教學(xué)活動的高效性：優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計(jì)就是按照有效學(xué)習(xí)的目標(biāo)，從學(xué)生的發(fā)展出發(fā)，從有利于學(xué)生能力的培養(yǎng)、有利于學(xué)生知識的掌握上考慮，對課堂教學(xué)活動進(jìn)行科學(xué)安排。新課導(dǎo)入、情境創(chuàng)設(shè)、遷移過渡、操作安排、練習(xí)設(shè)計(jì)、活動組織等都應(yīng)精心準(zhǔn)備，周密布置，聯(lián)系學(xué)生的生活環(huán)境，立足于學(xué)生已有的知識、經(jīng)驗(yàn)背景，創(chuàng)設(shè)有助于學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作交流的情境，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的樂趣和信心，使創(chuàng)設(shè)的情境達(dá)到內(nèi)容鮮活化、過程活動化、解題探索化、交流互動化、思維多樣化、體驗(yàn)高效化，從多個(gè)層面激發(fā)學(xué)生主動參與學(xué)習(xí)的全過程。

(3)提高教學(xué)方法的高效性：優(yōu)化教學(xué)方法要求教師必須致力于“導(dǎo)”，服務(wù)于“學(xué)”，要依據(jù)特定教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來選擇特定的教學(xué)方法。要從教學(xué)內(nèi)容出發(fā)，揚(yáng)長避短地選用各種方法。要根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，致力于把外在的教學(xué)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的學(xué)習(xí)需求，把啟發(fā)思想貫穿于教學(xué)方法選用的整個(gè)過程，不能脫離學(xué)生原有基礎(chǔ)，堅(jiān)持教學(xué)方法選用的求實(shí)思想，充分反映學(xué)生主體性的要求。

(4)提高教學(xué)交流的高效性：要建立民主、平等的師生關(guān)系，積極創(chuàng)設(shè)和諧、激情的課堂氛圍，增強(qiáng)師生之間的教學(xué)互動。要改變教師與學(xué)生之間單向的教學(xué)互動，尋求建立一種有效的雙向或多向的師生教學(xué)互動，通過師生、生生之間多層次的富有成效的互動、交流，讓學(xué)生掌握知識，發(fā)展能力。師生間的互動交往不追求形式上的熱鬧，而應(yīng)追求實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量和效果。

(5)提高教學(xué)手段的高效性：多媒體和學(xué)科教學(xué)整合是課堂教學(xué)的必然趨勢，多媒體和教具等教學(xué)手段的運(yùn)用，要用在該用之處，使其真正起到輔助教學(xué)的作用。要堅(jiān)決杜絕用多媒體教學(xué)手段裝點(diǎn)門面、華而不實(shí)、嘩眾取寵的做法，講求使用效益。

(6)提高問題設(shè)計(jì)的高效性：要圍繞教學(xué)重點(diǎn)，設(shè)計(jì)富有啟發(fā)性、探究性的課堂提問，通過有效的提問激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)探究的興趣，推進(jìn)教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.提高訓(xùn)練檢測的高效性。

在強(qiáng)化課內(nèi)當(dāng)堂訓(xùn)練、提高反饋矯正實(shí)效性的同時(shí)，要注重課后作業(yè)訓(xùn)練的高效性。既要切實(shí)杜絕布置大量的重復(fù)性作業(yè)的現(xiàn)象，防止學(xué)生淹沒在題海之中，也不能讓學(xué)生只是簡單的抄寫，進(jìn)行書本知識的搬家。要充分了解學(xué)情，布置有針對性的作業(yè)，讓學(xué)生在作業(yè)訓(xùn)練中思考問題、解決問題。同時(shí)，要科學(xué)安排學(xué)生的練習(xí)時(shí)間，做到適時(shí)、適量、適度。高效訓(xùn)練要做到“六有六必”，即有練教師必先做、有練必選、有發(fā)必收、有收必批、有批必評、有錯(cuò)必糾。堅(jiān)持做到精選精練，把握難度，刪除繁、難、偏、舊的題目，提高訓(xùn)練效度;必須做到，及時(shí)批改，精批細(xì)改;講評之前必須先做統(tǒng)計(jì)歸納，切實(shí)提高講評的針對性。

4.提高課后輔導(dǎo)的高效性。

課后輔導(dǎo)要突出一個(gè)“勤”字，堅(jiān)持“抓兩頭促中間”的輔導(dǎo)策略，實(shí)現(xiàn)培優(yōu)補(bǔ)差的落實(shí)到位。在平時(shí)的教學(xué)過程中，要堅(jiān)持教輔結(jié)合的思想，不斷強(qiáng)化教學(xué)輔導(dǎo)。在注重學(xué)生知識輔導(dǎo)的同時(shí)，還要注意學(xué)生的心理輔導(dǎo)，補(bǔ)“差”先補(bǔ)“心”，消除心理障礙，矯正不良習(xí)慣，增強(qiáng)學(xué)生戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。

5.提高教學(xué)評價(jià)的`高效性。

教學(xué)過程中，教師要及時(shí)、適度、多元地評價(jià)學(xué)生，鼓勵引導(dǎo)學(xué)生自評和互評。評價(jià)既要注重過程又要注重結(jié)果。

高效課堂建設(shè)關(guān)系學(xué)校的高品位發(fā)展、教師的高水平發(fā)展和學(xué)生的高智能發(fā)展，利在當(dāng)今，功在長遠(yuǎn)。我們只有堅(jiān)持不懈地抓平時(shí)、抓細(xì)節(jié)，才能有效地改變我們現(xiàn)今不太理想的課堂教學(xué)效果，才能使高效課堂計(jì)劃結(jié)出豐碩的成果。

做舊工作計(jì)劃 篇14

一、公司erp的現(xiàn)實(shí)狀況

對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財(cái)務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實(shí)施了比較全面的應(yīng)用，第一期計(jì)劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實(shí)現(xiàn)信息化。另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼。編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項(xiàng)目問題，我個(gè)人對k3的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不是很多，實(shí)施起來需要__公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。

二、七月份工作計(jì)劃的安排

　針對上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的.公司現(xiàn)實(shí)存在的狀況，整個(gè)七月份，擬計(jì)劃七月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實(shí)現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項(xiàng)目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實(shí)施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。

1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個(gè)七月。這中間需要相關(guān)部門的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因?yàn)楸救艘恢睆氖鹿巨k公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。

2.銷售和采購模塊的實(shí)施：通過與__相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在七月份訂出時(shí)間，請實(shí)施人員過來對我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時(shí)對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。上線實(shí)施后，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。

三、下一步工作計(jì)劃的安排

定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作。保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行。針對單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理。

2.針對公司戰(zhàn)略決策中的時(shí)間安排對20xx年內(nèi)需要實(shí)現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研。將第二期計(jì)劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實(shí)施：首先，與系統(tǒng)上線運(yùn)作相關(guān)部門組成相關(guān)的項(xiàng)目小組，對項(xiàng)目進(jìn)行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實(shí)施方案。其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調(diào)(企管部、相關(guān)部門配合)，并對系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。在次，對上線相關(guān)模塊進(jìn)行測試運(yùn)行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。最后，系統(tǒng)正式上線運(yùn)行期的維護(hù)以及運(yùn)行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實(shí)施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗(yàn)。

四、其他工作計(jì)劃的安排

除了工作重點(diǎn)k3項(xiàng)目外，還有其他幾項(xiàng)工作安排配合人力資源部把__人力資源系統(tǒng)全面運(yùn)行上線，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化發(fā)展。

2.配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計(jì)劃，實(shí)施。

3.公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。

4.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

做舊工作計(jì)劃 篇15

一、指導(dǎo)思想:

以東麗教育局三年發(fā)展綱要為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)德育全員化管理，將“育人成才相合，科學(xué)人文相融”得全員德育理念落到實(shí)處，促進(jìn)每位學(xué)生的全面健康發(fā)展。牢固樹立“全面發(fā)展、以人為本、實(shí)踐體驗(yàn)、潛移默化、全員育人”德育工作理念和工作格局，充分調(diào)動全體教職員工參與學(xué)校管理積極性，營造良好的育人環(huán)境。

二、工作目標(biāo):

1、促進(jìn)學(xué)生的身心健康和全面發(fā)展，讓每一個(gè)學(xué)生都獲得成功。

2、充分發(fā)揮廣大教職工的育人職責(zé)，完善基于新型師生關(guān)系之上的德育工作體系，切實(shí)提高德育課程建設(shè)的實(shí)效性。

3、以此為契機(jī)，切實(shí)提高我校德育工作隊(duì)伍的整體素質(zhì)，著力打造一支“師德高尚、技藝精湛”且具奉獻(xiàn)精神的育人骨干隊(duì)伍。

4、樹立全體教職員工培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)的責(zé)任意識，全員參與學(xué)校德育管理，人人肩負(fù)教育工作職責(zé)。

三、 工作對象:

幫助結(jié)對的對象主要是指在德育、智育、體育、心理健康等發(fā)展方面存在一定困難的學(xué)生，以下分四個(gè)層次略加說明:

1、德育:個(gè)人道德品質(zhì)方面存在缺陷，確實(shí)需要幫助的特殊學(xué)生。這部分學(xué)生主要由黨員教師及班主任老師承擔(dān)。

2、智育與體育:學(xué)科學(xué)習(xí)方面存在問題，需要學(xué)法指導(dǎo)的學(xué)生。這部分學(xué)生主要由一般學(xué)科教師承擔(dān)。

3、心理健康:心理方面存在缺陷，需要心理咨詢及干預(yù)治療的學(xué)生。這部分學(xué)生主要由心理老師及班主任承擔(dān)。

4、生活:生活困難，但品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。這部分學(xué)生主要其他教職工承擔(dān)。

四 實(shí)施辦法:

1、工作流程:

①每學(xué)期班主任根據(jù)本班提出一個(gè)5人左右的名單。高三可以適當(dāng)多一些。

②年級組進(jìn)行匯總、調(diào)整。

③德育處及教務(wù)處、團(tuán)委擬定措施交由校務(wù)會議討論，初步確立“師生結(jié)對”名單。

④簽訂幫教協(xié)議，發(fā)放育人手冊，明確師生權(quán)利與職責(zé)。

⑤結(jié)對教師依據(jù)工作職責(zé)撰寫具體的“結(jié)對計(jì)劃”，進(jìn)行幫助指導(dǎo)。

⑥相關(guān)職能部門進(jìn)行考核。

⑦召開表彰大會，對先進(jìn)教師及集體進(jìn)行表彰。

⑧每學(xué)期，學(xué)校將根據(jù)轉(zhuǎn)化情況對結(jié)對學(xué)生進(jìn)行一定的調(diào)整。

2、工作職責(zé):

①全面、深入地了解結(jié)對學(xué)生的實(shí)際情況，切實(shí)關(guān)愛學(xué)生的健康成長。

②及時(shí)與班主任等相關(guān)教師進(jìn)行溝通，協(xié)助班主任做好教育轉(zhuǎn)化工作。

③師生雙方共同制訂“結(jié)對計(jì)劃”，明確幫助的具體內(nèi)容，一式兩份，依此開展相關(guān)工作。

④每月具體的指導(dǎo)不少于3次，每學(xué)期不少于15次，每次均須進(jìn)行記錄，標(biāo)明輔導(dǎo)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等。

⑤學(xué)期工作結(jié)束時(shí)，教師指導(dǎo)學(xué)生寫一份“小結(jié)”。

五、考核管理:

此項(xiàng)工作的考核結(jié)果以一定的權(quán)重納入學(xué)校對教師評優(yōu)、職稱晉級、學(xué)期及年終考評工作體系，成為教師考評工作的重要內(nèi)容之一:

① 班主任: 班主任70%(含德育輔導(dǎo)20%)、教學(xué)30%。

② 教師: 教學(xué)60%、德育輔導(dǎo)40%

③ 其他: 本職工作70%、德育輔導(dǎo)30%

1、過程管理:

校領(lǐng)導(dǎo)或職能部門隨機(jī)抽檢“育人手冊”，或召開座談會，檢查此項(xiàng)工作的進(jìn)度、效果等，及時(shí)進(jìn)行反饋，以便改進(jìn)。

2、效績管理:

職能部門依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，按照一定的程序，根據(jù)學(xué)生的進(jìn)步情況進(jìn)行考評。

招標(biāo)工作計(jì)劃

為了更好的完成下一項(xiàng)工作，需要考慮一下各方面因素，擬定出較為合理的工作計(jì)劃。我們之所以要去做工作計(jì)劃，這樣對接下來的工作有更好的安排和方向，怎樣保證工作計(jì)劃能切實(shí)用于實(shí)際工作呢？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《招標(biāo)工作計(jì)劃》，希望能幫助到你的學(xué)習(xí)和工作！

招標(biāo)工作計(jì)劃【篇1】

一.

招標(biāo)造價(jià)人員是建筑項(xiàng)目中非常重要的角色之一，他們承擔(dān)著項(xiàng)目招投標(biāo)階段的造價(jià)核算工作。招標(biāo)造價(jià)人員的工作計(jì)劃應(yīng)該是詳細(xì)、具體且生動的，以確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。本文將詳細(xì)介紹招標(biāo)造價(jià)人員的工作計(jì)劃。

二. 了解項(xiàng)目要求

在開始制定招標(biāo)造價(jià)人員的工作計(jì)劃之前，首先需要對項(xiàng)目的要求進(jìn)行詳細(xì)了解。這包括但不限于項(xiàng)目的建設(shè)性質(zhì)、預(yù)算金額、工期要求等。只有全面了解到項(xiàng)目的需求，才能制定出符合實(shí)際情況的工作計(jì)劃。

三. 制定工作目標(biāo)

在制定招標(biāo)造價(jià)人員的工作計(jì)劃時(shí)，需要明確工作目標(biāo)。這包括完成時(shí)間、項(xiàng)目預(yù)算、資源調(diào)配、風(fēng)險(xiǎn)評估等方面的目標(biāo)。確立清晰的目標(biāo)有助于工作計(jì)劃的制定和執(zhí)行，并能夠有效地控制項(xiàng)目進(jìn)度和成本。

四. 制定工作流程

招標(biāo)造價(jià)人員的工作流程有賴于清晰的步驟和流程規(guī)范。需要核實(shí)招標(biāo)文件的真實(shí)性和有效性，并將其與項(xiàng)目需求進(jìn)行對比并進(jìn)行合理調(diào)整。需要進(jìn)行項(xiàng)目量體裁衣的造價(jià)核算，包括制定項(xiàng)目預(yù)算、編制招標(biāo)報(bào)價(jià)等。招標(biāo)造價(jià)人員需要參與編制投標(biāo)書，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行報(bào)價(jià)調(diào)整。

五. 資源調(diào)配

在制定工作計(jì)劃時(shí)，需要明確招標(biāo)造價(jià)人員所需要的資源，并進(jìn)行合理的調(diào)配。這包括但不限于人力資源、技術(shù)資源、軟件工具等。確保招標(biāo)造價(jià)人員具備相應(yīng)的專業(yè)技能和工作經(jīng)驗(yàn)，并配備所需的計(jì)算機(jī)軟件和硬件設(shè)備，以保證工作的高效完成。

六. 風(fēng)險(xiǎn)評估與應(yīng)對

在項(xiàng)目招投標(biāo)過程中，招標(biāo)造價(jià)人員需要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。這包括但不限于合同風(fēng)險(xiǎn)、工期風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等。招標(biāo)造價(jià)人員需要根據(jù)項(xiàng)目情況制定風(fēng)險(xiǎn)評估報(bào)告，并在工作計(jì)劃中考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素，以避免因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)未能察覺而帶來的不良后果。

七. 工作執(zhí)行與監(jiān)控

招標(biāo)造價(jià)人員的工作計(jì)劃在執(zhí)行過程中需要不斷進(jìn)行監(jiān)控與評估。這包括但不限于對工作進(jìn)展進(jìn)行跟蹤、對資源調(diào)配進(jìn)行監(jiān)控、對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估等。及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保工作的順利進(jìn)行。

八. 結(jié)束和總結(jié)

在工作計(jì)劃執(zhí)行完畢后，招標(biāo)造價(jià)人員需要進(jìn)行相應(yīng)的總結(jié)和評估。這包括對工作過程和結(jié)果進(jìn)行分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，還需要與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，了解工作的優(yōu)缺點(diǎn)和改進(jìn)意見，以提升工作的質(zhì)量和效率。

九.

招標(biāo)造價(jià)人員的工作計(jì)劃是確保項(xiàng)目招投標(biāo)階段順利推進(jìn)的重要工作準(zhǔn)備。制定詳細(xì)、具體且生動的工作計(jì)劃可以幫助招標(biāo)造價(jià)人員更好地進(jìn)行工作，提高工作效率，降低風(fēng)險(xiǎn)，并為項(xiàng)目的最終成功做出貢獻(xiàn)。

招標(biāo)工作計(jì)劃【篇2】

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂管理，規(guī)范學(xué)校食堂食品原料采購工作，從源頭上控制學(xué)校食品安全風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)《綿竹市學(xué)校食堂大宗食材定點(diǎn)采購招標(biāo)流程指導(dǎo)意見》的規(guī)定，經(jīng)學(xué)校招標(biāo)小組研究決定，隆興學(xué)校現(xiàn)對食堂大宗食材定點(diǎn)采購實(shí)行公開招標(biāo)，竭誠歡迎各生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商、代理商前來投標(biāo)，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)公告如下：

一、招標(biāo)項(xiàng)目、供貨時(shí)間

1．招標(biāo)項(xiàng)目

項(xiàng)目一：大米、面粉等

項(xiàng)目二：純菜籽油、調(diào)味品、干雜等

項(xiàng)目三：蔬菜等

項(xiàng)目四：豬肉等農(nóng)副產(chǎn)品。

2．供貨時(shí)間：20xx年9月至20xx年7月

二、學(xué)校食堂食材質(zhì)量招標(biāo)要求

食材必須符合新的《食品安全法》第三章“食品安全標(biāo)準(zhǔn)”中的規(guī)定。食品中污染物限量應(yīng)符合GB2762-20xx標(biāo)準(zhǔn)，食品中農(nóng)藥殘留量符合GB2763-20xx標(biāo)準(zhǔn)。不得采購轉(zhuǎn)基因食品或利用轉(zhuǎn)基因食品原料加工的成品。食品原料新鮮、清潔衛(wèi)生，同時(shí)對每批次食品原料進(jìn)行檢測，具有質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門頒發(fā)的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告（近期）。具體要求為：

1.大米必須符合GB1354-20xx標(biāo)準(zhǔn)，并擁有“QS”食品質(zhì)量安全認(rèn)證；

2.菜籽油必須符合GB1536-20xx標(biāo)準(zhǔn)，并擁有“QS”食品質(zhì)量安全認(rèn)證；

3.面粉必須符合GB1355-86標(biāo)準(zhǔn)，并擁有“QS”食品質(zhì)量安全認(rèn)證；

4.豬肉等農(nóng)副產(chǎn)品等必須具有動物檢驗(yàn)檢疫合格證明或“QS”食品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志；

5.調(diào)味品、干雜等必須具有“QS”食品質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志；

6.豆制品、半成品必須具有“QS”食品質(zhì)量安全認(rèn)證；

7.禽蛋、蔬菜、水產(chǎn)品必須保證新鮮，且符合《食品安全法》要求。

三、供應(yīng)商資質(zhì)要求：

1、符合《_政府采購法》第二十二條有關(guān)規(guī)定

2、注冊資金50萬元以上法人企業(yè)

3、企業(yè)持有稅務(wù)登記證

4、必須提供相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營或經(jīng)銷資格證明及產(chǎn)品檢測報(bào)告

5、凡是政府有關(guān)部門正在查處的企業(yè)不得參與采購競爭；供應(yīng)商參加本次采購活動近三年內(nèi)不得有違法經(jīng)營及食品安全事故等不良記錄(若供應(yīng)商承諾不屬實(shí)，一經(jīng)查實(shí)將取消其參加采購的資格或入選候選人資格，并沒收其履約保證金)。

6、按規(guī)定交納了采購?fù)稑?biāo)保證金元。（注：投標(biāo)保證金不收現(xiàn)金，保證金匯入單位：綿竹市隆興學(xué)校食堂，開戶行：xx市農(nóng)村信用合作社隆興分社，帳號：xx）

四、投標(biāo)書的編制與遞交

投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)學(xué)校招標(biāo)公告的內(nèi)容及要求編制投標(biāo)書，投標(biāo)書應(yīng)包括：

1.填寫投標(biāo)函一份（見附件）

2.填寫投標(biāo)單位簡介表一份（見附件）

3.填寫投標(biāo)報(bào)價(jià)單：須填寫招標(biāo)前一天隆興市場的零售價(jià)和此次競標(biāo)價(jià)，競標(biāo)價(jià)包含成本、利潤及所有附加費(fèi)用（附件3）

4.填寫法人授權(quán)委托書一份（見附件）

5.書面陳述食品供應(yīng)承諾及優(yōu)惠方案

6.投標(biāo)人資質(zhì)證明文件（復(fù)印件加蓋鮮章）

大米、面粉、菜籽油、調(diào)味品：營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門頒發(fā)的.質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告（近期）、不良記錄證明、企業(yè)法人代表及委托人的身份證、配送人員健康證。

豬肉：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、動物防疫條件合格證、生豬定點(diǎn)屠宰資格證、不良記錄證明、企業(yè)法人代表及委托人的身份證、配送人員健康證。

蔬菜：營業(yè)執(zhí)照、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測報(bào)告、不良記錄證明、供貨商身份證、配送人員健康證。

以上材料，投標(biāo)人應(yīng)按秩序裝訂好，加蓋公章，裝入文件袋，

在報(bào)名時(shí)當(dāng)場遞交。投標(biāo)人編寫投標(biāo)書所涉及的資料在公告時(shí)間內(nèi)到學(xué)校后勤辦公室領(lǐng)取或直接登錄隆興學(xué)校網(wǎng)站下載。

五、供應(yīng)商資質(zhì)預(yù)審信息：

本次協(xié)議供貨只接受資質(zhì)預(yù)審合格的供應(yīng)商報(bào)名，凡欲參與采購的供應(yīng)商，皆需符合采購文件所規(guī)定的各項(xiàng)條件，并通過預(yù)審。

資格預(yù)審材料遞交時(shí)間：20xx年8月3日上午9：00-11：00、下午14：00-16：30

資質(zhì)預(yù)審材料遞交地點(diǎn)：xx市隆興學(xué)校后勤辦

資質(zhì)預(yù)審材料接受人：xx

招標(biāo)工作計(jì)劃【篇3】

1.招標(biāo)條件

遷西縣第一中學(xué)學(xué)生校服采購項(xiàng)目業(yè)主為遷西縣第一中學(xué)，采購資金為學(xué)生自己負(fù)擔(dān)。項(xiàng)目已具備招標(biāo)條件，現(xiàn)對該項(xiàng)目進(jìn)行公開招標(biāo)。

2.項(xiàng)目概況與招標(biāo)范圍

招標(biāo)項(xiàng)目名稱：遷西縣第一中學(xué)學(xué)生校服采購項(xiàng)目

本項(xiàng)目供貨地點(diǎn)：遷西縣第一中學(xué)

供貨期限：簽訂合同后30日內(nèi)供貨完畢

采購需求：采購學(xué)生校服（每個(gè)學(xué)生春秋裝、夏裝各兩套）（詳見采購清單）

質(zhì)量要求：符合GB/T31888-20xx《中小學(xué)生校服》標(biāo)準(zhǔn)和GB/T1840-20xx、GB/T31701-20xx相關(guān)或高于以上標(biāo)準(zhǔn)要求的校服。

3.投標(biāo)單位資格要求

具有本項(xiàng)目供貨和售后服務(wù)能力的生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商；

單位負(fù)責(zé)人為同一人或者存在控股、管理關(guān)系的不同單位，不得同時(shí)參加本招標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)；

本次招標(biāo)不接受聯(lián)合體投標(biāo)。

4.招標(biāo)文件的.獲取

符合上述條件且有意向的投標(biāo)人攜帶以下證件的原件及加蓋單位紅印章的復(fù)印件：

1、營業(yè)執(zhí)照；

2、法定代表人親自報(bào)名的須出示法定代表人身份證原件及復(fù)印件；法定代表人授權(quán)委托來報(bào)名的須出示法定代表人授權(quán)委托書、法定代表人和被授權(quán)人身份證復(fù)印件及被授權(quán)人身份證原件于20xx年07月08日到20xx年07月10日上午9：00至 11：00 ，下午2:30 至 5：00報(bào)名并購買招標(biāo)文件。資料證件不齊或證件無效者恕不受理。

招標(biāo)文件售價(jià)：人民幣 元，現(xiàn)場購買，售后不退。

5.投標(biāo)文件的遞交

投標(biāo)文件遞交的截止時(shí)間(投標(biāo)截止時(shí)間，下同)為20xx年07月15日上午9時(shí)30 分，地點(diǎn)為遷西縣。

逾期送達(dá)的或者未送達(dá)指定地點(diǎn)的投標(biāo)文件，招標(biāo)人不予受理。

報(bào)名前郵箱獲取投標(biāo)報(bào)名表。

聯(lián)系人：高先生

手 機(jī)：xx

郵 箱：xx@

招標(biāo)工作計(jì)劃【篇4】

? ? ? ?年度招標(biāo)辦工作計(jì)劃范文精選

? ? ? ?年度招標(biāo)辦工作計(jì)劃范文精選

? ? ? ?強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，培育先進(jìn)集體

? ? ? ?在新的時(shí)期，適應(yīng)全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展大局和服務(wù)招投標(biāo)各方主體的需要，著力塑造高素質(zhì)的黨員隊(duì)伍和職工隊(duì)伍，積極培育更加積極向上的先進(jìn)集體，深入扎實(shí)開展精神文明創(chuàng)建活動，采取有效措施，努力保證創(chuàng)建活動 四落實(shí)，讓職工具備政治思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、工作作風(fēng)硬的特點(diǎn)，職工的服務(wù)要體現(xiàn)人文觀念，要積極、細(xì)致、周到、規(guī)范。按照市委和局黨組要求，深入開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動，爭當(dāng) 勤廉集體，人人爭當(dāng) 勤廉標(biāo)兵。以爭創(chuàng) 江蘇省文明單位 為抓手，促進(jìn)各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺階，創(chuàng)成 xx-xx年江蘇省文明單位。抓好職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提升全員的綜合素質(zhì)，創(chuàng)建文明、高效的服務(wù)環(huán)境，為招投標(biāo)各方主體提供更好的服務(wù)。

? ? ? ?完善和提升有形建筑市場服務(wù)功能

? ? ? ?根據(jù)全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展情況和趨勢，加大招投標(biāo)市場的硬件建設(shè)。開標(biāo)室由過去的容納30人到現(xiàn)在的容納100多人，5個(gè)開標(biāo)室、6個(gè)評標(biāo)室、監(jiān)控、答疑室、指紋識別門禁等軟硬件建設(shè)的提升，給管理和服務(wù)能力帶來了更高的要求。用一流的服務(wù)、現(xiàn)代化的設(shè)施、優(yōu)美舒適的環(huán)境來構(gòu)筑有形建筑市場新的服務(wù)體系，用一點(diǎn)一滴體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人文觀念和絲絲情懷。在場所內(nèi)設(shè)立信息瀏覽 九屏一幕，讓來開標(biāo)的人員等待休息。評標(biāo)區(qū)具備評委等待休息、評委物品存放、二十四小時(shí)吃住評、封閉管理功能，重要工程開標(biāo)綠色通道。

? ? ? ?建設(shè)科學(xué)先進(jìn)的招投標(biāo)信息化服務(wù)平臺

? ? ? ?加大信息化服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)力度，努力打造一個(gè)綜合、高效的業(yè)務(wù)工作系統(tǒng)平臺，囊括工程施工、監(jiān)理、質(zhì)監(jiān)等用科學(xué)先進(jìn)的信息技術(shù)貫穿于招投標(biāo)活動全過程，實(shí)現(xiàn)服務(wù)功能的提檔升級。著力探索在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，招投標(biāo)服務(wù)工作的業(yè)務(wù)手段和技術(shù)方案，著力體現(xiàn)招投標(biāo)信息化服務(wù)的科學(xué)先進(jìn)和便捷高效。

? ? ? ?規(guī)范市場管理，維護(hù) 三公 環(huán)境

? ? ? ?依照國家法律法規(guī)和制度的規(guī)定，不斷完善修改制度，加強(qiáng)市場管理，營造有序的市場環(huán)境，積極的讓有形建筑市場發(fā)揮在工程建設(shè)領(lǐng)域里遏制串標(biāo)等腐敗行為、規(guī)范招投標(biāo)交易秩序的作用，維護(hù)公開、公平、公正的環(huán)境。

? ? ? ?招標(biāo)辦工作計(jì)劃范文

? ? ? ?附送：

? ? ? ?年度招標(biāo)局業(yè)務(wù)處工作總結(jié)

? ? ? ?年度招標(biāo)局業(yè)務(wù)處工作總結(jié)

? ? ? ?招標(biāo)工作總結(jié) 年度招標(biāo)局業(yè)務(wù)處工作總結(jié) 年度招標(biāo)局業(yè)務(wù)處工作總結(jié)

? ? ? ?業(yè)務(wù)二處在中心領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在各業(yè)務(wù)處和職能部門的配合下，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，各項(xiàng)工作有了長足的發(fā)展，取得了顯著的成績。下面，我處就以 碩果累累、知難而上、學(xué)以致用、精益求精 四個(gè)主題，對過去一年所作的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)將一些做法進(jìn)行交流和匯報(bào)。

? ? ? ?一、碩果累累項(xiàng)目數(shù)量和項(xiàng)目規(guī)模較去年有重大突破。全年共開展采購項(xiàng)目7xxxx個(gè)，合同總金額為27，89 2.22xxxx元，從總體上說，我處項(xiàng)目數(shù)量和規(guī)模比去年有顯著提高。在數(shù)字上已經(jīng)體現(xiàn)了我處今年的工作任務(wù)和完成的工作量，在完成這些項(xiàng)目的同時(shí)，我們收獲的成果是：我們的業(yè)務(wù)能力、服務(wù)水平、認(rèn)知能力、把握項(xiàng)目全過程的能力等方面有了顯著的提高?？梢哉f今年是在合格完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，出色的完成了任務(wù)。內(nèi)部管理不斷加強(qiáng)，招標(biāo)項(xiàng)目質(zhì)量逐年提高。今年工作中的一個(gè)體會就是：招標(biāo)項(xiàng)目完成后，業(yè)主滿意，供應(yīng)商無投訴。這也是我們工作追求的目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們也做了很多有益的工作。一是加強(qiáng)處內(nèi)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)理論知識在實(shí)際工作中的運(yùn)用。在實(shí)際工作中，我們非常重視法律法規(guī)在工作中的運(yùn)用。今年我們學(xué)習(xí)最多的就是商務(wù)部13號令、七部委12號令和30號令。通過再學(xué)習(xí)、再認(rèn)識、再實(shí)踐這樣一個(gè)過程來不斷提高自身能力和水平。二是通過對招標(biāo)過程中遇到的問題進(jìn)行階段性的總結(jié)，不斷完善我們的工作。通過幾次招標(biāo)，認(rèn)識到了并提醒其它部門注意與外商說話時(shí)的禮節(jié)，走路時(shí)的姿態(tài)、開標(biāo)時(shí)唱標(biāo)的語氣、語調(diào)，與業(yè)主、評委和供應(yīng)商說話時(shí)的態(tài)度等等細(xì)節(jié)問題。三是學(xué)習(xí)其他業(yè)務(wù)處好的做法。在其他業(yè)務(wù)處公開開標(biāo)時(shí)，我們都到現(xiàn)場觀摩和學(xué)習(xí)好的工作方法，及時(shí)總結(jié)自己工作上的不足，取長補(bǔ)短，有時(shí)集體討論，總結(jié)我們工作需要改進(jìn)的地方。當(dāng)我們在某些方面有好的做法時(shí)，通過業(yè)務(wù)溝通的方式與其他部門共同分享。四是做到處內(nèi)分工明確，培養(yǎng)新同志從談判文件編制到公開招標(biāo)文件再到國際招標(biāo)項(xiàng)目的網(wǎng)上操作程序到不同項(xiàng)目以及各種評審表格的制做，使其從理解到升華，業(yè)務(wù)能力逐漸提高。檔案管理

? ? ? ?更加完善。在接收檔案材料時(shí)能嚴(yán)格執(zhí)行《檔案管理制度》，完善管理方法。本年度共接收招標(biāo)檔案33xxxx份，吳總、謝芳和方圓同志主動幫助審核、整理了這些檔案。為使檔案裝訂、擺放標(biāo)準(zhǔn)化，還統(tǒng)一購買了標(biāo)準(zhǔn)的檔案盒，對檔案重新整理，在檔案盒側(cè)面貼上招標(biāo)編號和項(xiàng)目名稱。現(xiàn)在我單位招標(biāo)檔案材料按項(xiàng)目類別分為貨物、工程和服務(wù)三類進(jìn)行歸類整理。按業(yè)務(wù)處和職能部門開展情況有各自的編號，在檔案擺放上，按編號先后順序分別裝入密集架。為各業(yè)務(wù)處上交檔案和調(diào)檔方便，又將《接收文件登記表》按業(yè)務(wù)處分別裝訂。為防止泄密和丟失檔案，在各業(yè)務(wù)處上交招標(biāo)檔案和單位內(nèi)部人員借閱、復(fù)印材料時(shí)堅(jiān)持本人簽字，做好記錄，對借出檔案室的檔案材料及時(shí)催要。遵章守紀(jì)，廉潔奉公。時(shí)刻遵守單位的各項(xiàng)目規(guī)章制度，自覺有意識的按規(guī)章制度辦事，做到有章可循。招標(biāo)工作的特殊性要求我們必須嚴(yán)格要求自已，防微杜漸，拒絕腐蝕。在這方面，我們曾多次拒絕供應(yīng)商的禮物。主動退回mp 3、u盤等禮品，實(shí)在推遲不了的全部主動上交單位，如蜂蜜、車模、電熱壺等。各部門團(tuán)結(jié)互助為我們開展工作提供了保證。在每個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作過程中，各業(yè)務(wù)處和職能部門發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助、同舟共濟(jì)的光榮傳統(tǒng)，在工作中給予我們很大的支持，特別是一些年青同志在我處業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，放棄個(gè)人休息時(shí)間，主動幫助我們，在這里，我表示感謝。個(gè)人工作點(diǎn)評初艷紅：勤奮向上，工作熱情高，基礎(chǔ)工作扎實(shí)。通過一年來的工作，已經(jīng)出色的完成了大量的基礎(chǔ)工作和招標(biāo)業(yè)務(wù)，付出了大量的勞動和心血，換來了工作質(zhì)量的提高和業(yè)務(wù)能力的提升。李偉華：勤奮向上，工作熱情高，熟知法律法規(guī)。在不到一年的時(shí)間里，將工程招標(biāo)與貨物采購有機(jī)的結(jié)合起來，工作中敢于提出

? ? ? ?問題，經(jīng)常運(yùn)用法律法規(guī)解決工作的問題。劉鮮英：愛崗敬業(yè)，成績蜚然。工作中充分發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干的作用，熟練掌握各種招標(biāo)技能，工作細(xì)致還具有創(chuàng)新精神。張啟軍：不遺余力的做好每一項(xiàng)工作。二、知難而上抓住重點(diǎn)，攻克難點(diǎn)。今年我們業(yè)務(wù)處主要是圍繞總局三個(gè)整體大項(xiàng)目開展工作，三個(gè)大項(xiàng)目占招標(biāo)數(shù)量和招標(biāo)額度上近一多半，這三個(gè)大項(xiàng)目對我們來說即即是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)，俗話說： 機(jī)遇只降落到有準(zhǔn)備的人身上。這三個(gè)大項(xiàng)目都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，難!難在有xxxx項(xiàng)目是墾區(qū)大發(fā)展、快發(fā)展中確定的項(xiàng)目，難在是齊齊哈爾建局以來 線，在國內(nèi)和國外通常都是xxxx噸的，對此，設(shè)計(jì)院也無法提供技術(shù)參數(shù)。我們就以技術(shù)交流的方式，邀請了xxxx國外廠商通過2天的技術(shù)交流，使建設(shè)單位首先了解了技術(shù)協(xié)作標(biāo)準(zhǔn)，我們利用以往的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)為齊齊哈爾提供參考，用文字?jǐn)⑹龅姆绞綄⑸a(chǎn)線的流程、質(zhì)量要求、產(chǎn)量等指標(biāo)列出來，由供應(yīng)商按此要求進(jìn)行投標(biāo)，這樣，不僅達(dá)到了預(yù)期的效果，還節(jié)省了6xxxx歐元的資金。后續(xù)的10幾個(gè)項(xiàng)目都進(jìn)行的十分順利?，F(xiàn)在齊齊哈爾已經(jīng)對我們的工作十分信任，已經(jīng)決定將齊齊哈爾局辦公樓和馬鈴薯二期項(xiàng)目交予我們招標(biāo)。米業(yè)公司項(xiàng)目，積極的與業(yè)主進(jìn)行溝通，從業(yè)務(wù)處努力爭取上，體現(xiàn)了工作能力和單位的實(shí)力。在簽訂招標(biāo)代理合同過程中，與李偉華先后xxxx去米業(yè)公司洽談?wù)袠?biāo)代理合同，反復(fù)做工作、據(jù)理力爭，當(dāng)時(shí)正好是打球時(shí)腿部扭傷，米業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)看了都挺感動的，通過自己的努力，折服了米業(yè)公司的有關(guān)人員。而后又通過幾次招標(biāo)，米業(yè)公司的有關(guān)人員對我們的工作態(tài)度、工作質(zhì)量、工作成效極為滿意，在后續(xù)招標(biāo)項(xiàng)目的溝通上非常到位。牡丹江分局搬遷項(xiàng)目，為了體現(xiàn)我單位努力為他們服務(wù)的誠意，經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)同意，我們的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)水平有了更深的理解。最近又將60xxxx萬的項(xiàng)目主動要求授予我們招標(biāo)。始終把實(shí)現(xiàn)政府采購目標(biāo)與做好服務(wù)結(jié)合起來我們所做的大部分招標(biāo)項(xiàng)目包括工程項(xiàng)目都是屬于政府采購范疇，實(shí)現(xiàn)政府采購目標(biāo)是我們開展好招標(biāo)項(xiàng)目總的原則和目標(biāo)。我們今年深有的體會。在總局辦公室辦公設(shè)備采購項(xiàng)目、氣象建設(shè)項(xiàng)目、生物預(yù)警項(xiàng)目、土壤化驗(yàn)室項(xiàng)目、牡丹江分局高中校園網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目、香坊區(qū)滴灌項(xiàng)目的運(yùn)作上都有所體現(xiàn)。就是在有限的預(yù)算資金內(nèi)不僅實(shí)現(xiàn)采購目的，又利用結(jié)余的資金采購更多的產(chǎn)品。這幾個(gè)項(xiàng)目共結(jié)余了20xxxx萬元。以飽滿的熱情迎接新項(xiàng)目，做好新項(xiàng)目每個(gè)項(xiàng)目難點(diǎn)和重點(diǎn)主要體現(xiàn)在技術(shù)參數(shù)是否帶有傾向性問題、專業(yè)化問題和專家誠信問題上。做為業(yè)務(wù)部門，就是執(zhí)行程序法的過程，在這個(gè)過程中突破和解決這些關(guān)鍵點(diǎn)，項(xiàng)目才能順利進(jìn)行。設(shè)備招標(biāo)中，首先了解招標(biāo)設(shè)備技術(shù)參數(shù)的制訂與檔次定位，排他性的因素和具體指標(biāo)。其次是在招標(biāo)和談判過程中，業(yè)主和專家對技術(shù)條件和商務(wù)條款的接受和變更，往往直接影響項(xiàng)目的進(jìn)展和招標(biāo)結(jié)果。通過今年的工作，總結(jié)出以下項(xiàng)目的重點(diǎn)和難點(diǎn)：在大型噴藥機(jī)采購項(xiàng)目中，最小離地間隙和輪距是制約項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵;在圖書項(xiàng)目采購中，盜版與供應(yīng)率是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵;辦公設(shè)備采購時(shí)如何確定主流產(chǎn)品是關(guān)鍵;醫(yī)療設(shè)備采購中，新技術(shù)的確定與應(yīng)用是關(guān)鍵;非標(biāo)設(shè)備制造的項(xiàng)目中，材質(zhì)、工藝和整體性能是關(guān)鍵;煤炭采購中驗(yàn)收環(huán)節(jié)是重點(diǎn);在整體大項(xiàng)目中，了解整個(gè)項(xiàng)目的概況、科學(xué)的編排招標(biāo)計(jì)劃、具體項(xiàng)目如何實(shí)施等是關(guān)鍵，只有對以上關(guān)鍵問題詳細(xì)了解后，具體實(shí)施時(shí)才能做到有的放矢。三、學(xué)以致用積累項(xiàng)目中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法運(yùn)用到新工作中。國際評標(biāo)中一些好的工作經(jīng)驗(yàn)和評標(biāo)方法應(yīng)用到談判和其他項(xiàng)目

? ? ? ?中。如 財(cái)務(wù)軟件項(xiàng)目 在評標(biāo)時(shí)，一直持續(xù)到凌晨2點(diǎn)多，由于業(yè)主之間意見不統(tǒng)一，與評委意見也不統(tǒng)一，三家國內(nèi)知名供應(yīng)商各有所長、競爭激烈，如何定標(biāo)非常困難。在這種情況下，為保證項(xiàng)目順利完成，我們將國際招標(biāo)中的《評標(biāo)專家意見表》，發(fā)給評委，讓其獨(dú)立發(fā)表意見，中標(biāo)供應(yīng)商，然后由評審小組組長主持評委依次發(fā)表個(gè)人意見，闡述中標(biāo)及未中標(biāo)理由。最后統(tǒng)一意見，集體簽字確定中標(biāo)供應(yīng)商。通過這件事也給我們今后的工作帶來很多啟發(fā)。

? ? ? ?招標(biāo)工作總結(jié) 年度招標(biāo)局業(yè)務(wù)處工作總結(jié) 年度招標(biāo)局業(yè)務(wù)處工作總結(jié)

? ? ? ?工程招標(biāo)評標(biāo)時(shí)，個(gè)別評委往往對投標(biāo)人有個(gè)人偏見，就鼓動其他評委給扣分，我們發(fā)現(xiàn)這一情況后，及時(shí)予以制止，并在以后工程評標(biāo)時(shí)，讓評委分開坐，不許討論，讓其獨(dú)立解讀投標(biāo)文件，根據(jù)自己的判斷給投標(biāo)人打分。在工程招標(biāo)和國際招標(biāo)等大項(xiàng)目評標(biāo)前，首先講解評標(biāo)工作方案，大家統(tǒng)一思想后再評標(biāo)。通過工程招標(biāo)，堅(jiān)持把國際通行評標(biāo)方式運(yùn)用工程招標(biāo)中，力爭為墾區(qū)創(chuàng)造一個(gè)良性的建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)大環(huán)境。今年所招標(biāo)的1xxxx工程項(xiàng)目，既有費(fèi)率招標(biāo)、又有施工圖招標(biāo)。通過學(xué)習(xí)7部委30號令 與 12號令，體會到了工程招標(biāo)的難度、深度和亟待規(guī)范之處。國際三大采購當(dāng)中采用的評標(biāo)方法都是 經(jīng)評審的最低評標(biāo)價(jià)法，這種評標(biāo)方法已經(jīng)運(yùn)用了幾十到上百年，其嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)性已經(jīng)無容置疑。但墾區(qū)乃至黑龍江省千篇1律都在采用綜合評估打分法，實(shí)實(shí)在在地說，這就是一種即能避免投訴又能人為操控的評標(biāo)辦法。我們經(jīng)過幾次招標(biāo)后，反思自己的工作，將兩種方法的同一性和區(qū)別總結(jié)出來，嘗試采用 經(jīng)評審的最低評標(biāo)價(jià)法，已經(jīng)初見成效，待進(jìn)一步完善后，要增加這種評標(biāo)方式在工

? ? ? ?程招標(biāo)中的應(yīng)用。四、精益求精通過專家論證，把好招標(biāo)項(xiàng)目 解決問題。標(biāo)前提前進(jìn)入角色，與采購單位共同制定采購招標(biāo)計(jì)劃，出主意、想辦法，使招標(biāo)項(xiàng)目順序連貫，不影響整體項(xiàng)目的進(jìn)行。去年的總結(jié)當(dāng)中，我們把管理與服務(wù)的關(guān)系進(jìn)行了闡述，在今年的工作中我們也把這種關(guān)系處理的十分得當(dāng)。單純的說已不僅僅是優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度、任勞任怨的工作作風(fēng)，而是在工作中具備與服務(wù)立足的有關(guān)要素，并凸顯了服務(wù)意識和服務(wù)技能相結(jié)合的特征。不具備這些技能，就做不好服務(wù)。例如：在今年馬鈴薯和米業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行中，正是我們及時(shí)為業(yè)主提供電器招標(biāo)前需通過當(dāng)?shù)仉娏Σ块T的設(shè)計(jì)審批才能招標(biāo)這一信息，避免了盲目招標(biāo)帶來的后果;對于業(yè)主也不了解的招標(biāo)項(xiàng)目，我們都是通過專家講解、讓業(yè)主主動去考察、做到心中有數(shù)后再招標(biāo)這樣一種方式去體現(xiàn)我們服務(wù)的。馬鈴薯和米業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)口生產(chǎn)線、收獲機(jī)、播種機(jī)、庫房門、叉車、叉車拖盤，牡丹江局搬遷項(xiàng)目中的電梯、空調(diào)配置方式等等。馬鈴薯項(xiàng)目進(jìn)行中，齊齊哈爾分局局長、副局長、相關(guān)業(yè)務(wù)處長、農(nóng)場場長、書記等一行1xxxx個(gè)人共在我單位評標(biāo)33天，期中有兩個(gè)標(biāo)評了14天，最晚的一天到后半夜2點(diǎn)多，我們還將服務(wù)延伸到了基層單位，到克山農(nóng)場進(jìn)行開標(biāo)、定標(biāo)，農(nóng)場對我們的工作非常滿意。牡丹江搬遷項(xiàng)目中，得知業(yè)主需要對空調(diào)系統(tǒng)進(jìn)行定位，然后按照定位情況加固墻體，我們就主動與設(shè)計(jì)院聯(lián)系，又與空調(diào)廠家聯(lián)系，將設(shè)計(jì)結(jié)果及時(shí)提供給牡丹江。通過這些工作，為今后開展項(xiàng)目做好了鋪墊。一年來的實(shí)踐已經(jīng)表明，服務(wù)意識實(shí)際上已經(jīng)超越了人們通常所理解的服務(wù)概念，而是使服務(wù)有了質(zhì)的升華，使服務(wù)與信譽(yù)成為因果關(guān)系，使服務(wù)包容了一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的內(nèi)涵，使服務(wù)成為一個(gè)部門的品牌，使服務(wù)成為展示政府采購和招標(biāo)形象的一個(gè)載體，并體現(xiàn)了服務(wù)內(nèi)容與團(tuán)隊(duì)形象相聯(lián)系的特征?？傊?，我們的目標(biāo)是將服務(wù)做為我們單位的一種品牌推向社會，不僅使之在墾區(qū)，而是在全省和全國打出黑龍江墾區(qū)招標(biāo)機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)。讓更多的人知道，在黑龍江、在哈爾濱有這樣一個(gè)招標(biāo)機(jī)構(gòu)，它的服務(wù)水平、業(yè)務(wù)能力、綜合素質(zhì)在同行業(yè)中是出類拔萃的?？朔蛔?，更上新臺階在工作中我們還存在許多不足之處，如主動爭取地方項(xiàng)目做得很不夠，這在明年工作中要有所突破;在分工配合上還有斷檔現(xiàn)象，需要改進(jìn)。xx年，我們滿懷信心，期待墾區(qū)大發(fā)展、快發(fā)展，堅(jiān)信我們能夠，而且一定能夠再創(chuàng)輝煌!謝謝大家。

招標(biāo)工作計(jì)劃【篇5】

隨著市場的競爭越來越激烈，企業(yè)的運(yùn)營也面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。而在企業(yè)運(yùn)營中，招標(biāo)代理的角色越來越重要。做好招標(biāo)代理的工作，不僅可以降低企業(yè)在采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)，還能為企業(yè)節(jié)省成本，提高質(zhì)量，提高招標(biāo)效率。為此，本文將結(jié)合實(shí)際工作，詳細(xì)地制定并闡述招標(biāo)代理的年度工作計(jì)劃。

一、明確工作目標(biāo)

招標(biāo)代理的工作目標(biāo)是為客戶挑選合適的供應(yīng)商，促進(jìn)供應(yīng)商的競爭，確保采購程序的透明和公正，從而降低客戶采購風(fēng)險(xiǎn)、節(jié)約采購成本和提高采購效率。根據(jù)客戶的實(shí)際需求和采購規(guī)模，招標(biāo)代理應(yīng)合理規(guī)劃工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和流程，確保工作的效益和質(zhì)量。

二、準(zhǔn)備招標(biāo)文件

準(zhǔn)備招標(biāo)文件是招標(biāo)代理的一項(xiàng)重要工作，它直接關(guān)系到招標(biāo)代理的工作效率和客戶的利益。進(jìn)行招標(biāo)文件準(zhǔn)備之前，需要對客戶的采購需求和運(yùn)作方式有一定了解。根據(jù)需求，招標(biāo)代理需要準(zhǔn)備完整的招標(biāo)文件，并將其送達(dá)給符合客戶要求的潛在供應(yīng)商。

三、招標(biāo)代理的預(yù)審工作

在潛在供應(yīng)商遞交投標(biāo)文件之前，招標(biāo)代理還要進(jìn)行預(yù)審工作。這項(xiàng)工作對于挑選出具有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商至關(guān)重要。首先，招標(biāo)代理需要全面了解潛在供應(yīng)商的歷史記錄和業(yè)績，過程中要注意是否存在質(zhì)量、技術(shù)和信用等方面的問題。其次，招標(biāo)代理需要詳細(xì)審查投標(biāo)文件，包括文件的完整性和是否滿足招標(biāo)文件的要求。最后，招標(biāo)代理需要向客戶提供關(guān)于投標(biāo)人建議和報(bào)告，以便客戶做出最終決策。

四、組織評標(biāo)

組織評標(biāo)是招標(biāo)代理的另一項(xiàng)重要工作。招標(biāo)代理需要組織客戶、供應(yīng)商和專家等進(jìn)行評標(biāo)工作。評標(biāo)時(shí)需要考慮各方面因素，包括質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格和供貨周期等。每項(xiàng)指標(biāo)都需要有一個(gè)較為詳細(xì)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并由專家進(jìn)行評分。最后，招標(biāo)代理需要統(tǒng)計(jì)評分結(jié)果，制定最終中標(biāo)方案，并向客戶提供詳細(xì)的評標(biāo)報(bào)告。

五、制定合同

制定合同是招標(biāo)代理的最后一項(xiàng)工作。合同需要詳細(xì)規(guī)定供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格和交貨期限等。同時(shí)，還需要規(guī)定供應(yīng)商的服務(wù)和雙方的責(zé)任、違約責(zé)任和解決爭議的方式。招標(biāo)代理需要謹(jǐn)慎起草合同，并確保合同的完整和準(zhǔn)確性。同時(shí)，它也需要監(jiān)督雙方遵守合同約定。

六、總結(jié)

招標(biāo)代理需要高度認(rèn)真和專業(yè)精神來完成工作任務(wù)。制定詳細(xì)的工作計(jì)劃是保證工作高效性和質(zhì)量的關(guān)鍵因素。一定要始終保持客戶利益至上的原則，專業(yè)的招標(biāo)代理會幫助企業(yè)將采購風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，并提高采購的效果和質(zhì)量。

招標(biāo)工作計(jì)劃【篇6】

一、前言

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)之間的競爭日益激烈，在這種情況下，招標(biāo)代理工作日益重要。作為招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，年度工作計(jì)劃的制定對于未來的工作開展有著重要的意義。 本文從招標(biāo)代理年度工作計(jì)劃的制定、執(zhí)行以及困境和建議幾個(gè)方面來詳細(xì)探討招標(biāo)代理年度工作計(jì)劃的重要性和開展。

二、招標(biāo)代理年度工作計(jì)劃的制定

招標(biāo)代理年度工作計(jì)劃是招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的核心管理之一，也是新一年度開展招標(biāo)代理工作的基礎(chǔ)。如何制定一份行之有效的年度工作計(jì)劃呢？

1.明確工作目標(biāo)：制定年度計(jì)劃，首先要明確新一年度的招標(biāo)代理工作目標(biāo)，包括新客戶開發(fā)、服務(wù)提升、提高中標(biāo)率等。只有確立了目標(biāo)，才能從中制定相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃。

2.分析現(xiàn)狀，找出工作瓶頸：針對目標(biāo)進(jìn)行一系列的分析、調(diào)研，找出招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)工作存在的瓶頸和不足之處，為解決問題提供思路。

3.量化指標(biāo)，建立監(jiān)測機(jī)制：在制定年度計(jì)劃時(shí)，要考慮到實(shí)際操作和作業(yè)效率，建立適度的量化指標(biāo)和監(jiān)測機(jī)制，便于優(yōu)化工作。

4.科學(xué)分配資源：確定年度工作計(jì)劃后，需要根據(jù)不同的工作難度和時(shí)間表，考慮科學(xué)分配資源，保證實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)。

三、招標(biāo)代理年度工作計(jì)劃的執(zhí)行

1.培訓(xùn)隊(duì)伍：招標(biāo)代理工作是高度專業(yè)化的工作，為了保證年度計(jì)劃的順利實(shí)施，需要對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)、業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)提升。

2.制定詳細(xì)計(jì)劃：根據(jù)年度計(jì)劃，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)要制定詳細(xì)的計(jì)劃，如代理招標(biāo)項(xiàng)目、招標(biāo)采購方式、招標(biāo)答疑會議時(shí)間，招標(biāo)文件發(fā)布等。

3.積極推進(jìn)：年度計(jì)劃的成功實(shí)施需要團(tuán)隊(duì)成員的積極推進(jìn)，各種工作環(huán)節(jié)需要保持密切溝通，適時(shí)進(jìn)行適度調(diào)整，提高工作效率。

4.監(jiān)控、整改和評估：年度計(jì)劃的有效實(shí)施是密切關(guān)注的重點(diǎn)，通過對工作的監(jiān)控以及階段性整改和評估，確保計(jì)劃的全面順利實(shí)施。

四、困境和建議

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，招標(biāo)代理工作也面臨著一些問題。

1.競爭壓力：市場經(jīng)濟(jì)中的競爭不斷加劇，不少招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)只能通過低價(jià)擠壓同行，形成惡性競爭，造成收益下降。

2.客戶對招標(biāo)代理的不了解：對于企業(yè)客戶來說，招標(biāo)代理仍然是一種陌生的職業(yè)，存在一定的誤解和不信任，這也給招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)帶來一定的困擾。

針對這些困境，提出以下建議：

1.注重團(tuán)隊(duì)素質(zhì)：招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)應(yīng)以團(tuán)隊(duì)發(fā)展為主旨，注重培養(yǎng)專業(yè)化、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。

2.提供專業(yè)服務(wù)：應(yīng)該加強(qiáng)對企業(yè)客戶對招標(biāo)代理的了解，提供專業(yè)細(xì)致和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立企業(yè)形象和信譽(yù)。

3.合理的定價(jià)策略：不應(yīng)通過低價(jià)競爭來爭取項(xiàng)目，而應(yīng)制定合理的定價(jià)策略，保證收益的穩(wěn)定。通過對招標(biāo)代理工作質(zhì)量和效率的提高，來提升競爭力。

五、結(jié)語

招標(biāo)代理年度工作計(jì)劃對招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)未來的發(fā)展至關(guān)重要，通過科學(xué)合理的計(jì)劃制定和執(zhí)行，及時(shí)解決存在的問題，提升專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)，才能順利發(fā)展并穩(wěn)步前行。同時(shí)，還需要時(shí)刻關(guān)注市場動態(tài)，拓展新領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)真正的全面發(fā)展。

招標(biāo)工作計(jì)劃【篇7】

一、項(xiàng)目名稱：

xxx中學(xué)學(xué)生校服準(zhǔn)供應(yīng)商采購項(xiàng)目

二、項(xiàng)目編號：

xxx

三、投標(biāo)企業(yè)資格條件要求

1、投標(biāo)企業(yè)須具有獨(dú)立法人資格,財(cái)務(wù)狀況良好。企業(yè)名稱不同但法定代表人為同一自然人的兩個(gè)或者兩個(gè)以上的投標(biāo)人不得參與同一采購項(xiàng)目的投標(biāo)。

2、投標(biāo)企業(yè)須具備一定生產(chǎn)規(guī)模,具有專門的生產(chǎn)場所,具備完善的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量、價(jià)格控制體系,有專業(yè)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)檢人員,有完整的售后服務(wù)體系

3、投標(biāo)企業(yè)須具有 ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證書、SO4001 環(huán)境質(zhì)量體系認(rèn)證書。

4、投標(biāo)企業(yè)必須具備全品系校服、校服設(shè)計(jì)研發(fā)的能力,需提供近2 年合同業(yè)績。

5、投標(biāo)企業(yè)提供的校服產(chǎn)品必須符合《校服一般安全要求與內(nèi)在質(zhì)量》的規(guī)定、GB/3188820xx(《中小學(xué)生校服》等國家標(biāo)準(zhǔn)要求,投標(biāo)企業(yè)具有較大型學(xué)校服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

四、投標(biāo)文件內(nèi)容

供應(yīng)商必須現(xiàn)場提供以下相關(guān)證件：

1、投標(biāo)函；

2、法定代表人身份證明【企業(yè)法定代表人和代理人身份證原件及A4紙復(fù)印件（加蓋公章）；如代理人辦理報(bào)名，須提供授權(quán)委托書（原件）、企業(yè)法定代表人和代理人身份證原件及A4紙復(fù)印件（加蓋公章）】；

3、營業(yè)執(zhí)照副本原件及A4紙復(fù)印件（復(fù)印件加蓋公章）；

4、組織機(jī)構(gòu)代碼證副本原件及A4紙復(fù)印件（復(fù)印件加蓋公章）；

5、稅務(wù)登記證（國稅）副本原件及A4紙復(fù)印件（復(fù)印件加蓋公章）；

6、開戶許可證副本原件及A4紙復(fù)印件（復(fù)印件加蓋公章）

7、近二年同類項(xiàng)目合同或協(xié)議復(fù)印件（部分）,二個(gè)以上（含二個(gè)）同類項(xiàng)目合同或協(xié)議復(fù)印件。

8、檢驗(yàn)報(bào)告；

9、售后承諾書；

10、企業(yè)簡介。

注：三證合一的帶證書正本或副本原件及A4紙復(fù)印件（復(fù)印件加蓋公章）；

五、售后服務(wù)要求

1、家長可在收到校服7天內(nèi)聯(lián)系廠家，統(tǒng)一時(shí)間進(jìn)行尺碼調(diào)換。

2、服裝質(zhì)保期為一年。質(zhì)保期內(nèi)，非人為原因而出現(xiàn)的質(zhì)量問題，由廠商負(fù)責(zé)包修、包換或者包退，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨等相關(guān)費(fèi)用。

3、質(zhì)保期內(nèi)，如出現(xiàn)本條第二款所述形式，學(xué)校有對上述貨物的修理、調(diào)換、退貨進(jìn)行選擇的權(quán)利。

4、收到貨物后，如果出現(xiàn)貨物的型號、面料、顏色、款式等質(zhì)量不符合約定（掉色、起球、嚴(yán)重縮水）等質(zhì)量問題，在10天內(nèi)提出異議，如不能合理解決按違約處理，終止合同。

5、廠商中標(biāo)后需要提供本年級學(xué)生3年的售后服務(wù)，如后期的補(bǔ)貨等。

6、廠商應(yīng)給學(xué)校留存樣衣不少于4套。以便于各部門機(jī)關(guān)檢查。學(xué)生校服我校送交相關(guān)檢測部門，所發(fā)生的檢測費(fèi)用由中標(biāo)廠家負(fù)責(zé)。

7、貨物到校時(shí)，本批次校服質(zhì)檢報(bào)告在大慶市第三十五中學(xué)校園網(wǎng)和微信公眾號公布，以便家長隨時(shí)查閱。

8、中標(biāo)廠家與家長代表簽訂合同，家長委托代理人代為履行合同生效后的一切事宜。

六、審核、開標(biāo)

1、招標(biāo)公告公示期11天（20xx年7月5日-20xx年7月15日），審核期1天（20xx年7月16日）。

2、開標(biāo)時(shí)間20xx年7月17日。

3、參加競標(biāo)的廠商，須按照要求和規(guī)定時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場自行布展，如有超過布展期限或未按要求布展企業(yè)，視為自動放棄參加競標(biāo)。

七、校服要求技術(shù)參數(shù)及采購數(shù)量

1、投標(biāo)企業(yè)必須依照《大慶市教育局、大慶市市場監(jiān)督管理局關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)校服采購工作的`指導(dǎo)意見》執(zhí)行。

2、校服需求數(shù)量：按學(xué)校招生計(jì)劃學(xué)生人數(shù)大概需求秋季運(yùn)動服、夏季運(yùn)動服各620件。

3、開標(biāo)時(shí)需提供樣品，并將對投標(biāo)廠商提供的樣品封存。

4、貨到后進(jìn)行對比校驗(yàn)，由學(xué)校相關(guān)職能部門及家長代表共同參與驗(yàn)貨，樣品封存（參與人簽名）。

5、供貨時(shí)間：投標(biāo)單位必須按招標(biāo)校服樣品標(biāo)準(zhǔn)及訂購數(shù)量，保質(zhì)保量地完成訂制任務(wù)，原則上于20xx年8月20日前交付使用。

八、招標(biāo)流程

廠家在招標(biāo)前掛好（鋪好）展示樣衣，在招標(biāo)前對展示樣衣掛好價(jià)簽，招標(biāo)開始每個(gè)廠家3-5分鐘的簡述產(chǎn)品介紹，開標(biāo)后由家長代表和學(xué)生代表按照學(xué)校需求的校服樣子通過質(zhì)量、面料、做工、價(jià)格等選定樣衣，樣衣選定后一次報(bào)價(jià)完成，價(jià)格確定后由家長代表與廠家簽訂供貨協(xié)議。大慶市第三十五中學(xué)校方成立招標(biāo)紀(jì)檢監(jiān)督小組，對招標(biāo)過程進(jìn)行全面監(jiān)督。

九、其他

1、本次校服招標(biāo)工作學(xué)校通過大慶市第三十五中學(xué)校校園網(wǎng)、微信公眾號發(fā)布招標(biāo)公告。

2、本次采購校服秋季、夏季運(yùn)動服，參加競標(biāo)的校服樣衣生產(chǎn)廠家自行制作樣衣的價(jià)格標(biāo)簽，以備使用。

3、本次招標(biāo)對帶罩海綿床墊（重體海綿，規(guī)格190*90）、白床單（按學(xué)校要求印字，規(guī)格220*110）、白行李單（按學(xué)校要求印字，規(guī)格60*70）同時(shí)進(jìn)行招標(biāo)，要求同上。

招標(biāo)工作計(jì)劃【篇8】

根據(jù)教育部、工商總局、質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生校服管理工作的意見》（教基一〔20xx〕3號）、國家質(zhì)檢總局《纖維制品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》和蕪教〔20xx〕57號等文件要求，為規(guī)范我校學(xué)生校服采購工作，確保學(xué)生校服品質(zhì)和質(zhì)量安全，發(fā)揮校服育人和審美功能，保障廣大學(xué)生健康成長，結(jié)合我校實(shí)際，現(xiàn)就學(xué)生校服采購項(xiàng)目進(jìn)行招標(biāo)，歡迎具有符合《_政府采購法》第二十二條規(guī)定的投標(biāo)人資格條件，具有獨(dú)立法人資格的廠家（不包含中間商、代理商、經(jīng)銷商等）前來投標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)公告如下：

一、項(xiàng)目基本情況

1．項(xiàng)目名稱：無為中學(xué)20xx級高一學(xué)生夏季、秋季和冬季校服采購項(xiàng)目

2．招標(biāo)內(nèi)容：20xx級高一學(xué)生每人夏季2套、秋季2套和冬季校服2套。

3．供貨地點(diǎn)：無為中學(xué)

4．供貨時(shí)間：中標(biāo)的供應(yīng)商應(yīng)在20xx年9月初進(jìn)行校服交付驗(yàn)收。

5．本項(xiàng)目不接受聯(lián)合體投標(biāo)。

6．校服安全與質(zhì)量應(yīng)符合GB/T31888《中小學(xué)生校服》標(biāo)準(zhǔn)，在安全性方面校服中的甲醛、pH值、可分解致癌芳香胺染料等含量應(yīng)達(dá)到GB 18401-20xx《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》B類要求；燃燒性能、附件銳利性、服裝繩帶和殘留金屬針等應(yīng)符合GB 31701-20xx《嬰幼兒及兒童紡織產(chǎn)品安全技術(shù)規(guī)范》。同時(shí)為保證校服穿著的舒適性，校服直接接觸皮膚的部分棉纖維含量標(biāo)稱值不低于35%，并提供相關(guān)面料的安全檢測合格證明。不符合上述要求作廢標(biāo)處理。

7．貨物需求和技術(shù)要求：

夏季校服上衣面料的含棉為85%的網(wǎng)眼，款式為短袖T恤，下裝為含棉量75%的彈力流線棉中褲；秋季校服上衣面料材質(zhì)為含棉80%的健康棉，長褲材質(zhì)為含棉80%的健康棉，服裝款式為運(yùn)動服；冬季校服上衣面料材質(zhì)為加厚春亞紡，內(nèi)膽為搖粒絨，下裝材質(zhì)為加厚拉毛絨長褲，服裝款式為沖鋒衣。

8．本次招標(biāo)設(shè)置控制價(jià)：

夏季校服單價(jià)報(bào)價(jià)區(qū)間為：100元/套≤報(bào)價(jià)≤120元/套；秋季校服單價(jià)報(bào)價(jià)區(qū)間為：140元/套≤報(bào)價(jià)≤170元/套；冬季校服單價(jià)報(bào)價(jià)區(qū)間為：200元/套≤報(bào)價(jià)≤240元/套；校服總控制價(jià)為：880元/人≤報(bào)價(jià)≤1060元/人。無效報(bào)價(jià)不參與評審。

二、投標(biāo)人資格

1．法定代表人身份證（原件）或法定代表人授權(quán)委托書及被授權(quán)人身份證（原件）；

2．營業(yè)執(zhí)照副本（原件）；

3．生產(chǎn)企業(yè)注冊資本達(dá)50萬元以上。

報(bào)名時(shí)提交上述資料原件及1份復(fù)印件（并加蓋法人印章），學(xué)校進(jìn)行資格審查，審查合格后退原件收復(fù)印件（加蓋法人印章），其中加蓋法人和法定代表人印章的法定代表人授權(quán)委托書收原件。

三、文件組成

1．分項(xiàng)報(bào)價(jià)表（見附件）；

2．法人身份證復(fù)印件或授權(quán)委托書和委托代理人身份證復(fù)印件；

3．營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章；

4．近三年內(nèi)校服業(yè)績合同復(fù)印件加蓋公章（若有可自行添加）；

5．夏季、秋季和冬季校服樣品各一套；

6．供應(yīng)商認(rèn)為需要提供的其他內(nèi)容加蓋公章（若有可自行添加）。

四、評標(biāo)辦法

由學(xué)校成立校服采購評標(biāo)委員會（成員由學(xué)校招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)組成員、教師代表、家委會成員組成）負(fù)責(zé)本次評標(biāo)。

具體評分細(xì)則如下（滿分100分）

一、技術(shù)標(biāo)（60分）

1.現(xiàn)場解讀，校服款式及制作（30分）

校服款式及制作現(xiàn)場解讀10分，優(yōu)秀得9-10分，良好得7-8分，一般得6分及以下；

校服制作10分，優(yōu)秀得9-10分，良好得7-8分，一般得6分及以下；

校服款式10分，優(yōu)秀得9-10分，良好得7-8分，一般得6分及以下。

2．服裝面料質(zhì)量(20分)

提供校服樣品得5分，未提供校服樣品得0分；

優(yōu)于貨物需求和技術(shù)要求得13-15分，滿足貨物需求和技術(shù)要求得12分；低于貨物需求和技術(shù)要求得11分及以下。

3．售后服務(wù)（10分）

售后服務(wù)要體現(xiàn)本地化服務(wù)，在無為市內(nèi)有維修點(diǎn)得10分，無為市外蕪湖市內(nèi)有維修點(diǎn)得8分，蕪湖市外有維修點(diǎn)得6分及以下。

二、商務(wù)標(biāo)（40分）

投標(biāo)報(bào)價(jià)（30分）

規(guī)定：評標(biāo)委員會核查投標(biāo)報(bào)價(jià)，位于控制價(jià)范圍內(nèi)為有效報(bào)價(jià)，有效投標(biāo)報(bào)價(jià)的平均值為基準(zhǔn)值，投標(biāo)報(bào)價(jià)與基準(zhǔn)值一致得滿分30分。每比基準(zhǔn)值高或低一個(gè)百分點(diǎn)減分，減完為止。投標(biāo)報(bào)價(jià)得分統(tǒng)一按下列公式計(jì)算：

投標(biāo)報(bào)價(jià)得分=30-（︱投標(biāo)報(bào)價(jià)-基準(zhǔn)值︱）/基準(zhǔn)值/1%*。

投標(biāo)人業(yè)績（10分）

提供近三年（20xx年1月1日至20xx年3月31日）內(nèi)生產(chǎn)1000套以上的'合同復(fù)印件1次得2分，原件備查，無原件一律不得分，得滿分為止。

采購工作小組各成員對每個(gè)投標(biāo)企業(yè)獨(dú)立評分，取平均分為各投標(biāo)企業(yè)最后得分。若最后得分相同，則再以各單項(xiàng)排序，依次為：校服款式及制作、服裝面料質(zhì)量、投標(biāo)人業(yè)績、投標(biāo)報(bào)價(jià)。以首次出現(xiàn)分差為準(zhǔn)。

五、合同簽訂

中標(biāo)公示結(jié)束后，校方一周內(nèi)通知中標(biāo)人，來校商討合同具體細(xì)節(jié)。在雙方達(dá)成一致意見的前提下，簽訂供貨合同，并向?qū)W生和家長公示中標(biāo)企業(yè)、校服質(zhì)量、款式、采購流程、采購價(jià)格等情況。合同有效期三年。

六、質(zhì)量驗(yàn)收

1.學(xué)校按雙方簽訂的供貨合同中的要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。

2．質(zhì)量不符合合同要求的，學(xué)校有權(quán)隨時(shí)退貨，并拒付貨款。

3．個(gè)別質(zhì)量或尺寸不符的貨物，必須在報(bào)換之日起5個(gè)工作日內(nèi)退換。

七、售后服務(wù)

1．中標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)提供校服的售后服務(wù)，在學(xué)校所在城市必須具有長期售后點(diǎn)，以便后期校服的維修和補(bǔ)購。

2．中標(biāo)企業(yè)負(fù)責(zé)提供校服的款式、顏色及校服面料的質(zhì)量應(yīng)符合招標(biāo)文件和合同的要求。

3．中標(biāo)企業(yè)所提供的校服質(zhì)量保證期不低于一年。在質(zhì)量保證期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，中標(biāo)企業(yè)應(yīng)在接到學(xué)校通知后5小時(shí)內(nèi)做出服務(wù)響應(yīng)，5個(gè)工作日內(nèi)履行維修、補(bǔ)夠、換購工作，確保所提供的校服無任何質(zhì)量問題。屬于人為損壞的，中標(biāo)企業(yè)有提供維修服務(wù)的義務(wù)，且只收取成本費(fèi)。

4．對個(gè)別特殊身材的學(xué)生，中標(biāo)企業(yè)須提供上門量體定做服務(wù)，在接到學(xué)校通知后5小時(shí)內(nèi)做出服務(wù)響應(yīng)，不再另行收費(fèi)。

八、標(biāo)書制作要求

1．競標(biāo)單位均應(yīng)提交一式叁份競標(biāo)文件，其中壹份標(biāo)明為“正本”，其余貳份標(biāo)明為“副本”。如果“正本”和“副本”不一致時(shí)，則以“正本”為準(zhǔn)。

2．競標(biāo)文件均需裝袋密封遞交，封口需加蓋競標(biāo)人公章（騎縫章）。

九、時(shí)間安排：

1、發(fā)布招標(biāo)公告

時(shí)間： 20xx年5月18日

發(fā)布方式：xxx官網(wǎng)

2、投標(biāo)書遞交

時(shí)間： 20xx年5月22日上午 7:30—8:20現(xiàn)場遞交無為中學(xué)學(xué)生春秋季和冬季校服樣品及采購標(biāo)書。逾期遞交的競標(biāo)文件或不符合規(guī)定的競標(biāo)文件恕不接受。

地點(diǎn)：無為中學(xué)總務(wù)處

招標(biāo)工作計(jì)劃【篇9】

? ? ? ?濮陽市建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)管理辦公室

? ? ? ?2022年工作總結(jié)暨2022年工作打算

? ? ? ?2022年，市招標(biāo)辦緊緊圍繞全市中心工作，在市住建局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》及相關(guān)法律法規(guī)，外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，全面履行招投標(biāo)監(jiān)管職能，切實(shí)維護(hù)招投標(biāo)市場公開、公平、公正、透明的監(jiān)管目標(biāo)，不斷完善招投標(biāo)管理機(jī)制，規(guī)范程序，強(qiáng)化監(jiān)督，依法監(jiān)管，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動了招投標(biāo)監(jiān)管工作持續(xù)健康發(fā)展。

? ? ? ?一、2022年度主要工作開展情況

? ? ? ?（一）完成房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程招投標(biāo)監(jiān)管任務(wù)

? ? ? ?截止12月初，濮陽市房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程招標(biāo)共計(jì)77項(xiàng)，458個(gè)單體工程，總面積約為314.45萬平方米，總投資約為34.56億元，總工期約為42467日歷天，通過招投標(biāo)，縮短工期6721日歷天，節(jié)約資金為2.93億元。其中建設(shè)施工招標(biāo)58項(xiàng)，監(jiān)理招標(biāo)9項(xiàng)，設(shè)計(jì)招標(biāo)6項(xiàng)，地質(zhì)勘探招標(biāo)3項(xiàng)，服務(wù)招標(biāo)1項(xiàng)。財(cái)政投資項(xiàng)目27項(xiàng)，開發(fā)商自籌資金項(xiàng)目50項(xiàng)。

? ? ? ?（二）進(jìn)一步加強(qiáng)招投標(biāo)市場的監(jiān)督與管理

? ? ? ?根據(jù)到周邊地市學(xué)習(xí)調(diào)研情況，結(jié)合近年來在招投標(biāo)過程中遇到的實(shí)際問題，提出了加強(qiáng)和改進(jìn)招投標(biāo)管理工作的意見，細(xì)化招投標(biāo)工作的事前、事中、事后三個(gè)階段的每一個(gè)環(huán)節(jié)，明確招投標(biāo)活動的具體程序和步驟，實(shí)現(xiàn)對招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)全過程監(jiān)管。按資金性質(zhì)對工程招

? ? ? ?投標(biāo)實(shí)行差別管理，即按資金來源把監(jiān)管的工程項(xiàng)目分為重點(diǎn)監(jiān)管對象和一般監(jiān)管對象，對國有投資或國有投資占主導(dǎo)地位的工程強(qiáng)化監(jiān)督管理，嚴(yán)格備案手續(xù)，并由建設(shè)單位邀請市紀(jì)檢、監(jiān)察、財(cái)政等單位共同監(jiān)督招投標(biāo)過程，對非國有投資的，則適當(dāng)簡化手續(xù)，重點(diǎn)搞好服務(wù)，促進(jìn)廉政建設(shè)。為規(guī)范招投標(biāo)活動，針對個(gè)別單位提供虛假信息損害招標(biāo)投標(biāo)活動當(dāng)事人權(quán)益的情況，采取網(wǎng)上查詢和企業(yè)間相互監(jiān)督的方法，及時(shí)處理。今年共收到招投標(biāo)投訴舉報(bào)案件2個(gè)，針對投訴內(nèi)容，我們嚴(yán)格按法律法規(guī)要求及時(shí)進(jìn)行調(diào)查處理，并及時(shí)反饋調(diào)查了解情況，擴(kuò)大投訴人的知情權(quán)，減少了矛盾與誤解，有效保護(hù)了招標(biāo)投標(biāo)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益。在內(nèi)部管理上，用制度規(guī)范行為，明確要求，進(jìn)一步明確了過錯(cuò)責(zé)任追究制度，內(nèi)部獎懲制度，服務(wù)承諾制度，并加強(qiáng)對干部職工工作崗位的檢查、監(jiān)督和管理，確保行為規(guī)范、工作到位，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)了對工程招投標(biāo)活動的監(jiān)督管理。

? ? ? ?（三）積極推行工程建設(shè)電子招投標(biāo)

? ? ? ?在繼續(xù)做好計(jì)算機(jī)輔助評標(biāo)工作的基礎(chǔ)上，按照市紀(jì)委、市住建局的要求，創(chuàng)新評標(biāo)辦法，完善評標(biāo)機(jī)制，推進(jìn)電子評標(biāo)的運(yùn)用及科學(xué)化。在對電子招投標(biāo)系統(tǒng)模擬運(yùn)行的基礎(chǔ)上，自今年7月1日起，所有房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程的施工招標(biāo)均采用電子招投標(biāo)。一律實(shí)行網(wǎng)上招標(biāo)、網(wǎng)上投標(biāo)、網(wǎng)上評標(biāo)。我們還結(jié)合推行電子招投標(biāo)的要求，制定了《濮陽市建設(shè)工程工程量清單招標(biāo)電子評標(biāo)辦法》（試行），并按照辦法的要求穩(wěn)步推進(jìn)電子評標(biāo)工作。截止目前

? ? ? ?2共完成22項(xiàng)電子招投標(biāo)工程，36個(gè)標(biāo)段，總造價(jià)10.35億元。其中，國有資金投資的9項(xiàng)，15個(gè)標(biāo)段，造價(jià)1.11億元；個(gè)人投資的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目13項(xiàng)，21個(gè)標(biāo)段，9.24億元。

? ? ? ?（四）嚴(yán)格執(zhí)法檢查，規(guī)范市場行為

? ? ? ?為進(jìn)一步規(guī)范建筑市場，維護(hù)市場秩序，加大了執(zhí)法檢查力度，今年進(jìn)行了三次執(zhí)法檢查，其中自行組織檢查兩次。共檢查205個(gè)單體工程，總面積約為170.05萬平方米，總造價(jià)約為20.42億元。9月10日至10月10日，根據(jù)省住建廳《關(guān)于開展全省招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)和建筑業(yè)企業(yè)在建項(xiàng)目標(biāo)后履約專項(xiàng)檢查的通知》要求和市住建局的具體安排，由市招標(biāo)辦牽頭，會同局法規(guī)科、建工科以及建管處、質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)站、定額站等市住建局所屬各單位密切配合，聯(lián)合開展專項(xiàng)檢查活動。本次專項(xiàng)檢查歷時(shí)30天，共抽調(diào)20余人，分為3個(gè)工作小組，深入施工現(xiàn)場和企業(yè)60余次，檢查在建項(xiàng)目227個(gè)，建筑總面積達(dá)168.89萬平方米。檢查小組采取邊檢查、邊整改、邊處理的辦法，在整治和規(guī)范建筑市場秩序上下功夫，對個(gè)別在建項(xiàng)目未按程序辦理基建手續(xù)的，認(rèn)真督導(dǎo)，促其整改，在限期內(nèi)完成整改4家，對于尚在整改中或未在規(guī)定限期內(nèi)完成整改的項(xiàng)目，明確責(zé)任人，加大督導(dǎo)和處罰力度，促使其盡快完善相關(guān)手續(xù)。

? ? ? ?（五）加強(qiáng)對招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的管理

? ? ? ?出臺了加強(qiáng)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)管理工作的意見，加強(qiáng)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)行為管理，建立健全招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)誠信記錄，嚴(yán)把招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)市場準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)禁工程招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)出借、轉(zhuǎn)讓資質(zhì)證書，嚴(yán)禁任何單位和個(gè)人以任何名義通過資質(zhì)掛靠承攬招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，同時(shí)，加強(qiáng)對招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)資格的動態(tài)管理和外省市入濮執(zhí)業(yè)的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的管理，較好地維護(hù)了招標(biāo)代理市場秩序。

? ? ? ?（六）積極推進(jìn)招投標(biāo)誠信體系建設(shè)

? ? ? ?針對招投標(biāo)過程中各項(xiàng)目主體的相關(guān)行為，以及對招投標(biāo)的影響情況，提出了加強(qiáng)招投標(biāo)管理，完善招投標(biāo)誠信體系建設(shè)的方法步驟，進(jìn)一步完善市場準(zhǔn)入規(guī)則，啟動不良行為記錄，積極推進(jìn)招投標(biāo)誠信體系建設(shè)。一是進(jìn)一步完善信息信用平臺，嚴(yán)格監(jiān)督審查投標(biāo)企業(yè)近年來的施工行為和企業(yè)信譽(yù)狀況，審查、登記企業(yè)的信用情況，同時(shí)，通過設(shè)立投訴舉報(bào)查處招標(biāo)投標(biāo)中違法違規(guī)行為，達(dá)到監(jiān)管的目的。今年對98家施工企業(yè)（含設(shè)計(jì)、監(jiān)理施工單位）的業(yè)績、獲獎項(xiàng)目、項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)、企業(yè)基本情況等信息進(jìn)行了審查，并錄入計(jì)算機(jī)，建立信用檔案。二是充分發(fā)揮招投標(biāo)協(xié)會的橋梁作用。組織召開了建設(shè)工程招投標(biāo)管理暨協(xié)會年會，要求各會員單位加強(qiáng)企業(yè)自律，維護(hù)公平競爭的招投標(biāo)市場秩序，推動建設(shè)施工企業(yè)誠信建設(shè)和招投標(biāo)事業(yè)的健康發(fā)展。通過政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會監(jiān)督，健全強(qiáng)化失信懲戒和守信獎勵機(jī)制，營造良好的建筑市場信用環(huán)境。三是實(shí)行了《防范建設(shè)工程招投標(biāo)商業(yè)賄賂告知書》和《投標(biāo)企業(yè)承諾書》制度。對招投標(biāo)過程中一些建設(shè)單位、施工單位、評標(biāo)專家和監(jiān)管單位應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)，自律與他律的要求提前告知，以產(chǎn)生預(yù)警作用，收到了較好的效果。

? ? ? ?（七）加強(qiáng)政風(fēng)行風(fēng)及黨風(fēng)廉政建設(shè)

? ? ? ?強(qiáng)化廉政意識、自律意識，把推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)融入業(yè)務(wù)工作，堅(jiān)持反腐倡廉工作與業(yè)務(wù)工作同安排、同檢查、同考核、同落實(shí)。一是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律。辦黨組理論學(xué)習(xí)中心組認(rèn)真學(xué)習(xí)《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，深刻理解其各項(xiàng)要求，積極參加了省“中原清風(fēng)杯”廉潔從政法規(guī)制度知識競賽。二是嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。與市住建局簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》，每個(gè)職工都簽訂了《廉潔自律承諾書》，明確了責(zé)任，量化了標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化了廉潔自律意識，從源頭上杜絕了腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。三是認(rèn)真開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理工作。認(rèn)真貫徹落實(shí)《濮陽市市招標(biāo)辦關(guān)于開展工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理工作實(shí)施方案》，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，配合有關(guān)部門，深入推進(jìn)專項(xiàng)治理工作。

? ? ? ?二、2022工作打算

? ? ? ?（一）著力推行電子招投標(biāo)工作

? ? ? ?抓住電子招投標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷推進(jìn)電子評標(biāo)的規(guī)范化和科學(xué)化，最大限度的減少評標(biāo)過程中人為因素的影響，進(jìn)一步提高評標(biāo)效率和質(zhì)量。

? ? ? ?（二）推進(jìn)招投標(biāo)管理的規(guī)范化

? ? ? ?完善招投標(biāo)管理機(jī)制，減少招投標(biāo)成本，節(jié)約資金；建立健全招投標(biāo)運(yùn)行機(jī)制；對國有大中型企業(yè)等實(shí)行現(xiàn)場辦公，做好跟蹤服務(wù)；對民營企業(yè)實(shí)行簡化程序，在開標(biāo)、評標(biāo)、定標(biāo)等環(huán)節(jié)上盡可能的縮短招投標(biāo)周期，提高招投標(biāo)效率。

? ? ? ?（三）不斷深化誠信體系建設(shè)

? ? ? ?建立健全企業(yè)信用管理制度，完善準(zhǔn)入和清出機(jī)制，嚴(yán)肅查處招標(biāo)投標(biāo)中違法違規(guī)行為，創(chuàng)造良好的招投標(biāo)市場環(huán)境。

? ? ? ?（四）加大建設(shè)工程擔(dān)保工作推進(jìn)力度

? ? ? ?大力推進(jìn)工程擔(dān)保工作，規(guī)范工程承包發(fā)包交易行為，防范化解工程風(fēng)險(xiǎn)，遏制拖欠工程款，保證工程質(zhì)量和安全。

? ? ? ?二○一○年十二月六日

招標(biāo)工作計(jì)劃【篇10】

第一條為加強(qiáng)對學(xué)校物資采購工作的管理，規(guī)范采購行為，提高資金使用效益，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，根據(jù)《_招標(biāo)投標(biāo)法》、財(cái)政部《政府采購管理暫行辦法》及其他相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定本辦法。

第二條本辦法所稱物資集中采購是指學(xué)校委托校內(nèi)物資采購部門以招標(biāo)購買方式為主的集中獲取貨物的行為。

第三條各單位使用學(xué)校預(yù)算內(nèi)、外資金和貸款、捐贈等資金進(jìn)行物資采購活動，均適用本辦法。

第四條集中采購工作應(yīng)遵循公開、公平、公正、效益及維護(hù)學(xué)校利益的原則。

第五條在實(shí)施采購時(shí)，需充分征求使用單位的意見，按照“確保工作需要，適度兼顧緩急，盡量避免浪費(fèi)”的原則制定采購方案。

第二章組織機(jī)構(gòu)

第六條校產(chǎn)設(shè)備管理處是負(fù)責(zé)學(xué)校物資集中采購的職能部門，負(fù)責(zé)物資采購的日常工作，編制物資采購計(jì)劃，向教育部報(bào)送政府采購項(xiàng)目及資金計(jì)劃，會同招標(biāo)辦公室進(jìn)行物資采購招標(biāo)。

第三章采購范圍

第七條下列物資均屬集中采購范圍：

㈠單價(jià)在500元及以上，且使用時(shí)間一年以上屬固定資產(chǎn)管理范圍的物資；

㈡家俱；

㈢計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、投影儀等耗材；

㈣單價(jià)200元以上的零配件；

㈤單價(jià)200以上的辦公用品；

㈥其他經(jīng)學(xué)校研究認(rèn)為應(yīng)納入集中采購范圍內(nèi)的物資。

第四章采購計(jì)劃

第八條采購計(jì)劃按季申報(bào)，每季度的最后一個(gè)月申報(bào)下季度物資采購計(jì)劃；各單位在編制計(jì)劃時(shí)應(yīng)根據(jù)教學(xué)、科研、行政等工作的需要，厲行勤儉節(jié)約的原則。校產(chǎn)設(shè)備管理處在各單位物資采購計(jì)劃的基礎(chǔ)上，會同財(cái)務(wù)處等有關(guān)職能部門編制學(xué)校物資采購計(jì)劃。

第九條物資采購計(jì)劃一經(jīng)定稿，原則上不得變動；沒有納入采購計(jì)劃的物資，除特殊情況外，一律不得購置。

第五章采購方式

第十條一次采購金額在5萬元以上的物資，報(bào)校產(chǎn)設(shè)備管理處備案，經(jīng)學(xué)校審批后，由招標(biāo)辦公室及時(shí)組織招標(biāo)。

第十一條零星物資由校產(chǎn)設(shè)備管理處將各單位物資采購計(jì)劃匯總，集中報(bào)學(xué)校審批后，會同有關(guān)部門和使用單位采用招標(biāo)、邀標(biāo)、詢價(jià)等方式購置；招標(biāo)采購一般每學(xué)期進(jìn)行1至2次。

第十二條計(jì)算機(jī)等耗材及辦公用品的采購：

㈠校產(chǎn)設(shè)備管理處在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)“公開、公平、公正、誠信、質(zhì)好、價(jià)優(yōu)”的原則，采用招標(biāo)方式，選2—3家供貨商，供貨商原則上一年一定。

㈡校產(chǎn)設(shè)備管理處定期對供貨商所供商品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等進(jìn)行檢查、考核，如與所簽合同出入，立即取消其資格。

㈢使用單位填寫《西南財(cái)經(jīng)大學(xué)物資申購單》，經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)簽字，校產(chǎn)設(shè)備管理處審核后，通知供貨商送貨，購買單位指定專人簽收?！段髂县?cái)經(jīng)大學(xué)物資申購單》一式三聯(lián)，使用單位、供貨商、校產(chǎn)設(shè)備管理處各留存一份。

㈣在指定供貨商處購置的物品，由學(xué)校統(tǒng)一結(jié)算，不使用各單位辦公經(jīng)費(fèi)。

㈤定點(diǎn)供貨商不能供應(yīng)、金額不大的物品，經(jīng)校產(chǎn)設(shè)備管理處同意后，可自行采購；財(cái)務(wù)處依據(jù)校產(chǎn)設(shè)備管理處審核的購置計(jì)劃辦理借款，憑校產(chǎn)設(shè)備管理處“固定資產(chǎn)入產(chǎn)憑證”報(bào)銷費(fèi)用。

第十三條屬集中采購范圍，但有下列情形的單項(xiàng)或批量采購項(xiàng)目，可以采取邀標(biāo)、詢價(jià)等競爭性談判采購方式：

㈠發(fā)標(biāo)后，沒有供應(yīng)商投標(biāo)或沒有合格標(biāo)的的；

㈡出現(xiàn)了不可預(yù)見的急需采購；

㈢具有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格或價(jià)格彈性不大的物資；

㈣只能從特定供應(yīng)商處采購，或供應(yīng)商擁有專有權(quán)，且無合適替代品的；

㈤屬于原采購項(xiàng)目的后續(xù)維修、零配件供應(yīng)、更換或擴(kuò)充，必須向原供應(yīng)商采購的；

㈥學(xué)校認(rèn)定的其他情形。

第六章合同管理

第十四條合同應(yīng)有學(xué)校法人或法人授權(quán)委托人簽字，并加蓋學(xué)校合同專用章方能生效。

第十五條校產(chǎn)設(shè)備管理處受學(xué)校委托，代表學(xué)校對外簽定購貨合同。

第十六條對經(jīng)學(xué)校同意自行購置設(shè)備的二級機(jī)構(gòu)與供貨方草簽的物資購貨合同的可行性、必要性校產(chǎn)設(shè)備管理處負(fù)有監(jiān)督、審核、修正之責(zé)。

第十七條采購合同中必須明確付款方式，未經(jīng)學(xué)校財(cái)務(wù)部門和物資采購主管部門批準(zhǔn)，任何單位和個(gè)人不得擅自采用其他付款方式。

第十八條采購合同的有關(guān)物資技術(shù)條款，由使用單位會同有關(guān)技術(shù)部門負(fù)責(zé)制訂。

第七章監(jiān)督

第十九條在物資購置工作中，校產(chǎn)設(shè)備管理處等職能部門要加強(qiáng)與使用單位的聯(lián)系和溝通，及時(shí)向使用單位通報(bào)物資購置進(jìn)展情況，協(xié)商解決購置中的問題和矛盾。

投標(biāo)工作計(jì)劃11篇

為了更好地完成自己的職責(zé)和使命，我們不得不提前擬制好工作計(jì)劃。工作計(jì)劃是提前預(yù)習(xí)和規(guī)劃未來工作的有序步驟和方式，你知道怎樣的工作計(jì)劃才能令領(lǐng)導(dǎo)眼前一亮嗎？感興趣的話題“投標(biāo)工作計(jì)劃”幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您為您準(zhǔn)備了一些資訊，閱讀這篇文章后您會有更加全面的了解！

投標(biāo)工作計(jì)劃 篇1

招投標(biāo)部門工作計(jì)劃

招投標(biāo)部門是企業(yè)的重要部門之一，它負(fù)責(zé)企業(yè)的招投標(biāo)工作，是保證企業(yè)經(jīng)營的重要保障之一。因此，制定一份詳細(xì)具體，生動豐富的招投標(biāo)部門工作計(jì)劃至關(guān)重要。

第一階段： 信息收集與整理

在企業(yè)的日常運(yùn)營中，招投標(biāo)部門首要任務(wù)是收集和整理市場信息，以建立一個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫，以便在招投標(biāo)過程中做出明智的決策。這個(gè)階段的重點(diǎn)是以下幾點(diǎn)：

1. 建立完善的信息系統(tǒng)，包括市場趨勢、競爭對手情況、政策法規(guī)以及潛在客戶資源等方面的信息。

2. 針對不同的行業(yè)和市場，制定不同的調(diào)研方式和工具，以及對信息的分類和存儲方法。

3. 定期更新信息，避免信息過時(shí)和不準(zhǔn)確的情況發(fā)生。

4. 制定市場分析報(bào)告，總結(jié)市場趨勢和潛在風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)決策提供支持。

第二階段： 智能化招投標(biāo)管理

現(xiàn)代科技的發(fā)展，給企業(yè)招投標(biāo)部門帶來了智能化的管理新思路。招投標(biāo)部門需要掌握智能化信息化技術(shù)，使其工作更便捷、高效，并實(shí)現(xiàn)跨部門自動化流程。以下是這個(gè)階段的主要任務(wù)：

1. 采用先進(jìn)的招標(biāo)軟件工具，實(shí)現(xiàn)線上招投標(biāo)過程的智能化管理。

2. 制定企業(yè)招投標(biāo)的流程和規(guī)范，規(guī)范部門信息的采集、存儲、交流和后續(xù)跟蹤。

3. 建立數(shù)字化招投標(biāo)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)招投標(biāo)數(shù)據(jù)在不同部門和用戶之間的共享，并實(shí)現(xiàn)跨部門的自動化流程。

4. 利用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)手段，分析招投標(biāo)數(shù)據(jù)，提高招投標(biāo)成功率。

第三階段： 優(yōu)化營銷策略

隨著市場的變化和競爭的加劇，企業(yè)需要制定更加優(yōu)化的營銷策略，以提高企業(yè)的招投標(biāo)成功率。這個(gè)階段的任務(wù)主要包括以下幾點(diǎn)：

1. 分析競爭對手的營銷策略，了解市場動態(tài)，為企業(yè)制定更優(yōu)化的營銷策略提供參考。

2. 制定不同的營銷策略，針對不同的客戶群體的需求、行為和偏好等，提供定制化的服務(wù)和產(chǎn)品，提高成功率。

3. 制定營銷策略的執(zhí)行計(jì)劃，制定關(guān)鍵指標(biāo)和目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可量化的結(jié)果。

4. 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)和人力資源，提升招投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平和領(lǐng)導(dǎo)力，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作和執(zhí)行力。

總結(jié)

招投標(biāo)部門是企業(yè)重要的保障之一，為企業(yè)穩(wěn)健運(yùn)營提供了保障。在制定招投標(biāo)部門工作計(jì)劃時(shí)，需要考慮市場環(huán)境的變化、智能化管理、優(yōu)化營銷策略等因素，以提高企業(yè)招投標(biāo)的成功率，為企業(yè)的長期運(yùn)營提供堅(jiān)實(shí)的保障。

投標(biāo)工作計(jì)劃 篇2

作為一名房地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)專員，每一年的工作計(jì)劃都是至關(guān)重要的。只有通過詳細(xì)、具體和生動的規(guī)劃，才能確保工作的高效和順利進(jìn)行。在下面的文章中，我將詳細(xì)地展示一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)專員的年度工作計(jì)劃，以確保項(xiàng)目能夠按計(jì)劃順利推進(jìn)。

1. 建立和維護(hù)招投標(biāo)管理體系

作為招投標(biāo)專員，首要任務(wù)是建立一個(gè)完善的招投標(biāo)管理體系。這包括制定招投標(biāo)相關(guān)流程和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，確保所有招投標(biāo)活動都符合法律法規(guī)和公司內(nèi)部要求。同時(shí)，要定期審查和更新這些流程，以適應(yīng)市場和政策的變化。

2. 收集和分析市場信息

招投標(biāo)過程中的市場信息是至關(guān)重要的。作為招投標(biāo)專員，我將定期收集、整理和分析市場相關(guān)信息，包括項(xiàng)目需求、競爭對手情況、行業(yè)動態(tài)等。通過對市場信息的深入了解，可以為招投標(biāo)活動提供有價(jià)值的參考和指導(dǎo)。

3. 尋找合作伙伴和供應(yīng)商

在房地產(chǎn)項(xiàng)目中，合作伙伴和供應(yīng)商的選擇對項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。作為招投標(biāo)專員，我將積極尋找并篩選符合項(xiàng)目需求的合作伙伴和供應(yīng)商。我將定期與相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通和洽談，以建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保項(xiàng)目可以得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持。

4. 參與編制招投標(biāo)文件

招投標(biāo)文件是成功進(jìn)行招投標(biāo)的基礎(chǔ)。作為招投標(biāo)專員，我將積極參與招投標(biāo)文件的編制工作。這包括收集和整理項(xiàng)目資料、撰寫項(xiàng)目背景和需求說明、明確投標(biāo)要求和評標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等。在編制過程中，我將確保招投標(biāo)文件的邏輯清晰、語言精準(zhǔn)，并及時(shí)與相關(guān)部門溝通和協(xié)調(diào)。

5. 組織和監(jiān)督招投標(biāo)過程

一旦招投標(biāo)文件準(zhǔn)備就緒，招投標(biāo)活動就會正式開始。作為招投標(biāo)專員，我將全程參與和組織招投標(biāo)過程。具體包括宣傳活動、投標(biāo)文件接收和評審、投標(biāo)單位評審、合同洽談等環(huán)節(jié)。在整個(gè)過程中，我將密切監(jiān)督和控制每個(gè)環(huán)節(jié)，確保招投標(biāo)過程的順利進(jìn)行。

6. 項(xiàng)目合同管理

項(xiàng)目合同管理是招投標(biāo)專員的核心工作之一。在合同簽訂后，我將負(fù)責(zé)合同的履行和管理。我將與相關(guān)部門進(jìn)行緊密合作，確保合同條款的執(zhí)行，并及時(shí)處理項(xiàng)目中的變更和風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)。同時(shí)，我還將與合作伙伴保持良好的溝通和協(xié)調(diào)，以建立信任和合作的關(guān)系。

7. 完善招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

作為一名招投標(biāo)專員，我將把每一次招投標(biāo)活動都看作是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高自己的機(jī)會。我將認(rèn)真總結(jié)每個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，反思并改進(jìn)自己的工作方法和技巧。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和提升，我將不斷提高自身的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目招投標(biāo)專員的年度工作計(jì)劃需要詳細(xì)、具體和生動。通過建立管理體系、收集市場信息、尋找合作伙伴和供應(yīng)商、編制招投標(biāo)文件、組織招投標(biāo)過程、進(jìn)行項(xiàng)目合同管理以及完善招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我們可以提高工作效率，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。作為一名招投標(biāo)專員，我將全力以赴，為公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功做出貢獻(xiàn)。

投標(biāo)工作計(jì)劃 篇3

投標(biāo)員是企業(yè)中非常重要的職位之一，主要負(fù)責(zé)為企業(yè)制定投標(biāo)計(jì)劃、編制投標(biāo)書等工作。而其工作計(jì)劃則是其工作的重要組成部分，能夠幫助其更好地完成工作任務(wù)。下面，我們將為大家介紹投標(biāo)員年度工作計(jì)劃的編制，以及其實(shí)施過程以及所需的技能和能力。

一、投標(biāo)員年度工作計(jì)劃的編制

投標(biāo)員的年度工作計(jì)劃應(yīng)當(dāng)有明確的目標(biāo)和任務(wù)，而其實(shí)施過程中也應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的指標(biāo)和重點(diǎn)。首先，投標(biāo)員應(yīng)當(dāng)對其工作的目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)環(huán)境、競爭對手以及自身的能力和情況等因素，確定相應(yīng)的目標(biāo)和任務(wù)。這里要求投標(biāo)員理性客觀地評估自己和團(tuán)隊(duì)的能力和優(yōu)勢，合理制定工作計(jì)劃。

在制定工作計(jì)劃的過程中，投標(biāo)員應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品市場需求等因素，安排投標(biāo)工作的優(yōu)先級和時(shí)間進(jìn)度，以確保工作的順利實(shí)施。此外，投標(biāo)員還需要根據(jù)不同的市場需求和行業(yè)特點(diǎn)，制定相應(yīng)的投標(biāo)策略和方案，確定合理的投標(biāo)價(jià)格和銷售預(yù)算，以保證投標(biāo)的成功。

二、投標(biāo)員年度工作計(jì)劃的實(shí)施過程

在開始實(shí)施年度工作計(jì)劃之前，投標(biāo)員需要對計(jì)劃進(jìn)行全面的審視和分析，以確定其可行性和有效性。此外，投標(biāo)員還需要對計(jì)劃的實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控和控制，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃中不合理或不可行的部分，確保工作的穩(wěn)步推進(jìn)。

投標(biāo)員應(yīng)當(dāng)充分了解投標(biāo)規(guī)則，熟悉投標(biāo)流程和要求，做好投標(biāo)書的編寫和提交工作。在投標(biāo)過程中，投標(biāo)員需要根據(jù)不同的需求，與客戶進(jìn)行溝通和協(xié)商，從而獲得客戶的信任和支持。同時(shí)，投標(biāo)員還需要密切關(guān)注市場環(huán)境和競爭動態(tài)，不斷優(yōu)化投標(biāo)方案，提高其競爭能力。

三、投標(biāo)員所需的技能和能力

在日常工作中，投標(biāo)員需要具備以下技能和能力：

1.市場分析能力：了解市場需求和競爭情況，分析行業(yè)發(fā)展趨勢，制定相應(yīng)的投標(biāo)策略和方案。

2.溝通協(xié)調(diào)能力：與客戶進(jìn)行有效溝通和談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，優(yōu)化投標(biāo)方案。

3.文書處理能力：能夠編寫規(guī)范、精細(xì)、準(zhǔn)確的投標(biāo)書，并對基礎(chǔ)文書進(jìn)行修訂和完善。

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：與團(tuán)隊(duì)成員積極合作，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，分享工作經(jīng)驗(yàn)和技巧。

5.自我管理能力：能夠有效地管理和計(jì)劃工作時(shí)間，控制自己的情緒和行為，維護(hù)個(gè)人形象和職業(yè)能力的提升。

綜上所述，投標(biāo)員年度工作計(jì)劃的編制和實(shí)施是其日常工作的重要組成部分。通過合理的規(guī)劃和實(shí)施，投標(biāo)員能夠更好地完成工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的提升。同時(shí)，投標(biāo)員還需要具備一定的技能和能力，才能在日常工作中有效地完成任務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

投標(biāo)工作計(jì)劃 篇4

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中，招投標(biāo)是各企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的重要環(huán)節(jié)。而招投標(biāo)專員則承擔(dān)著保證公平、公正、透明的招投標(biāo)過程的重要職責(zé)。本文將詳細(xì)介紹招投標(biāo)專員的工作計(jì)劃，以及如何高效有效地完成工作。

一、工作目標(biāo)

作為招投標(biāo)專員，我們的工作目標(biāo)主要包括以下方面：

1.確保招投標(biāo)過程的公平性和透明度：有助于建立企業(yè)的良好聲譽(yù)，增強(qiáng)與投標(biāo)方的合作信任。

2.優(yōu)化招投標(biāo)程序：減少不必要的紙質(zhì)文檔和手續(xù)，提高整個(gè)招投標(biāo)過程的效率。

3.降低成本：通過精確計(jì)算項(xiàng)目成本，減少資源浪費(fèi)，提高企業(yè)盈利能力。

4.提高中標(biāo)成功率：通過制定合理的競爭策略，提高中標(biāo)率，增加企業(yè)的商業(yè)機(jī)會。

二、工作計(jì)劃

1.制定招投標(biāo)策略

在開始任何一個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目之前，首先要制定招投標(biāo)策略。這包括企業(yè)目標(biāo)、項(xiàng)目定位、競爭分析以及中標(biāo)可行性研究等。我們需要仔細(xì)研究項(xiàng)目需求，并了解行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，以便制定最佳的投標(biāo)策略。

2.準(zhǔn)備資格預(yù)審材料

資格預(yù)審是招投標(biāo)過程中非常重要的一環(huán)，它用來篩選出具備資格的投標(biāo)者。作為招投標(biāo)專員，我們需要準(zhǔn)備資格預(yù)審材料，并與相關(guān)部門進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保材料的準(zhǔn)確和及時(shí)提交。

3.編寫投標(biāo)文件

投標(biāo)文件是一個(gè)企業(yè)向招標(biāo)方展示自己能力和資源的重要工具。作為招投標(biāo)專員，我們需要進(jìn)行數(shù)據(jù)收集、編寫招標(biāo)文件、制定項(xiàng)目計(jì)劃和預(yù)算，并詳細(xì)描述項(xiàng)目實(shí)施過程。同時(shí)，我們還需要確保投標(biāo)文件符合相關(guān)法律法規(guī)和招標(biāo)方的要求。

4.組織現(xiàn)場考察

為了更好地了解項(xiàng)目需求和潛在風(fēng)險(xiǎn)，招投標(biāo)專員需要進(jìn)行現(xiàn)場考察。在考察中，我們要與招標(biāo)方進(jìn)行溝通，了解他們的具體要求和項(xiàng)目目標(biāo)，同時(shí)評估項(xiàng)目執(zhí)行的可行性，為投標(biāo)做出合理的決策和預(yù)測。

5.評審標(biāo)書

在投標(biāo)截止日期之后，招投標(biāo)專員需要組織評審標(biāo)書的工作。評審標(biāo)書是為了挑選出最適合項(xiàng)目需求的投標(biāo)者。我們將根據(jù)招標(biāo)方的規(guī)定，制定評審標(biāo)準(zhǔn)和評分表，并與評委會成員進(jìn)行評審，最終選擇最合適的投標(biāo)者。

6.中標(biāo)后的工作

一旦項(xiàng)目中標(biāo)，招投標(biāo)專員還需要與招標(biāo)方進(jìn)行合同談判和簽訂合同。我們還需要與其他部門合作，開展實(shí)施工作，并對項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行監(jiān)控和控制，確保項(xiàng)目的順利執(zhí)行。

三、工作計(jì)劃的重要性

制定合理的工作計(jì)劃對于招投標(biāo)專員來說非常重要。一個(gè)好的計(jì)劃可以幫助我們提前預(yù)見可能出現(xiàn)的問題，合理分配時(shí)間和資源，并最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)明確的工作計(jì)劃還可以幫助我們提高工作效率，減少工作重復(fù)性和低效率操作。同時(shí)，它也能夠提高團(tuán)隊(duì)合作，減少溝通成本，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

：

作為招投標(biāo)專員，我們的工作計(jì)劃是我們成功完成工作的基礎(chǔ)，是確保招投標(biāo)過程公正、公正和透明的關(guān)鍵。通過制定合理的招投標(biāo)策略、準(zhǔn)備投標(biāo)文件、組織現(xiàn)場考察和評審標(biāo)書等工作，我們可以確保項(xiàng)目順利進(jìn)行，并為企業(yè)爭取更多商機(jī)。因此，對于招投標(biāo)專員來說，制定全面、具體的工作計(jì)劃至關(guān)重要。

投標(biāo)工作計(jì)劃 篇5

作為一位投標(biāo)主管，擔(dān)任這個(gè)職位需要具備一定的專業(yè)知識和技能來成功完成工作任務(wù)。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹一份投標(biāo)主管的工作計(jì)劃，以確保所有需要的細(xì)節(jié)都得到充分注意，并且可以按計(jì)劃順利完成投標(biāo)工作。

第一步：項(xiàng)目評估和預(yù)期

在著手進(jìn)行投標(biāo)工作之前，我們需要對將要投標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行全面評估和預(yù)期。這意味著需要仔細(xì)研究項(xiàng)目要求和可行性，確保能夠滿足客戶的需求，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成工作。同時(shí)，也需要對競爭對手進(jìn)行分析和了解，以便我們可以在投標(biāo)中突出我們的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

第二步：團(tuán)隊(duì)組建和分工

投標(biāo)工作通常需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來完成，在這一步中，我將負(fù)責(zé)組建一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，并合理分配工作任務(wù)。團(tuán)隊(duì)成員需要具備專業(yè)知識和技能，并且能夠緊密合作，以確保我們的投標(biāo)順利進(jìn)行。我將制定一個(gè)明確的工作分工表，明確每個(gè)人的責(zé)任和任務(wù)，以保證工作的高效推進(jìn)。

第三步：項(xiàng)目計(jì)劃和時(shí)間安排

在這一步中，我將制定一個(gè)詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃和時(shí)間安排。這個(gè)計(jì)劃將包括所有投標(biāo)相關(guān)的工作，例如編寫投標(biāo)書、準(zhǔn)備材料、協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和與客戶溝通等等。我將根據(jù)項(xiàng)目的緊急程度和優(yōu)先級，制定一個(gè)清晰的時(shí)間表，以確保每個(gè)階段都能夠按時(shí)完成，并且可以做好充分準(zhǔn)備。

第四步：信息收集和文檔準(zhǔn)備

在這一步中，我將負(fù)責(zé)收集和準(zhǔn)備所有需要的信息和文檔。這可能涉及到市場調(diào)研、產(chǎn)品研究、商業(yè)計(jì)劃書、資金預(yù)算等等。我將確保所有的信息和文檔都準(zhǔn)確無誤，并且符合客戶的要求和標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，我也會與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)作，以確保所有的信息都得到充分利用，并且能夠突出我們的優(yōu)勢和特點(diǎn)。

第五步：投標(biāo)書撰寫和呈現(xiàn)

投標(biāo)書是一個(gè)重要的文檔，它將決定我們是否能夠贏得投標(biāo)。在這一步中，我將負(fù)責(zé)撰寫和呈現(xiàn)一份完整、詳細(xì)和專業(yè)的投標(biāo)書。我將確保投標(biāo)書能夠清晰地傳達(dá)我們的提案和解決方案，同時(shí)也將突出我們的競爭優(yōu)勢和專業(yè)知識。我會與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，對投標(biāo)書進(jìn)行反復(fù)修改和優(yōu)化，以確保質(zhì)量和準(zhǔn)確性。

第六步：投標(biāo)跟進(jìn)和反饋

投標(biāo)并不僅僅是提交一份投標(biāo)書，我們還需要跟進(jìn)和回應(yīng)客戶的反饋。我將負(fù)責(zé)與客戶保持密切聯(lián)系，并及時(shí)回復(fù)他們的問題和建議。同時(shí)，我也會與團(tuán)隊(duì)成員一起進(jìn)行內(nèi)部評估和總結(jié)，以便在未來的投標(biāo)中能夠不斷提高。

以上是我作為一位投標(biāo)主管的工作計(jì)劃。通過詳細(xì)的評估、合理的團(tuán)隊(duì)組建、明確的項(xiàng)目計(jì)劃、準(zhǔn)確的信息收集、細(xì)致的投標(biāo)書撰寫和積極的投標(biāo)跟進(jìn)，我相信我們可以成功贏得更多的投標(biāo)，并為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。作為一位投標(biāo)主管，我將充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和技能，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和愿景。

投標(biāo)工作計(jì)劃 篇6

引言：

商務(wù)投標(biāo)專員是負(fù)責(zé)公司投標(biāo)工作的重要崗位之一。他們負(fù)責(zé)準(zhǔn)備、編寫和提交商務(wù)投標(biāo)書，以爭取贏得項(xiàng)目合同和商業(yè)機(jī)會。一個(gè)詳細(xì)具體且生動的工作計(jì)劃對于商務(wù)投標(biāo)專員來說至關(guān)重要，它可以幫助他們在項(xiàng)目中取得成功并實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)目標(biāo)。本文將詳細(xì)討論商務(wù)投標(biāo)專員的工作計(jì)劃，以幫助他們更好地完成工作任務(wù)。

一、市場調(diào)研：

在進(jìn)行商務(wù)投標(biāo)前，商務(wù)投標(biāo)專員應(yīng)首先進(jìn)行充分的市場調(diào)研。他們需要了解市場上的競爭對手、目標(biāo)客戶和相關(guān)行業(yè)動態(tài)。通過市場調(diào)研，商務(wù)投標(biāo)專員可以更好地把握市場需求，找到適合公司的商業(yè)機(jī)會。在工作計(jì)劃中，商務(wù)投標(biāo)專員應(yīng)列出市場調(diào)研的目標(biāo)、方法和時(shí)間表，并確定相應(yīng)的資源和預(yù)算。

二、商業(yè)機(jī)會識別：

商務(wù)投標(biāo)專員需要通過細(xì)致的商業(yè)機(jī)會識別來確定需要投標(biāo)的項(xiàng)目。在工作計(jì)劃中，他們應(yīng)定義商業(yè)機(jī)會的標(biāo)準(zhǔn)和評估方法，并設(shè)定一個(gè)明確的流程來識別潛在的商業(yè)機(jī)會。此外，商務(wù)投標(biāo)專員還應(yīng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，確定投標(biāo)項(xiàng)目的可行性和回報(bào)率。通過商業(yè)機(jī)會識別，商務(wù)投標(biāo)專員可以更加準(zhǔn)確地選擇合適的項(xiàng)目，并為投標(biāo)做好充分準(zhǔn)備。

三、投標(biāo)準(zhǔn)備：

在投標(biāo)準(zhǔn)備階段，商務(wù)投標(biāo)專員需要認(rèn)真研究和理解招標(biāo)文件，明確項(xiàng)目需求和標(biāo)準(zhǔn)。在工作計(jì)劃中，他們應(yīng)列出投標(biāo)準(zhǔn)備的步驟和時(shí)間表，并委派相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)不同的任務(wù)。商務(wù)投標(biāo)專員還應(yīng)與相關(guān)部門合作，收集所需的材料和信息，并提供必要的支持文件。此外，他們還應(yīng)推動整個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作和協(xié)調(diào)，確保所有準(zhǔn)備工作按計(jì)劃進(jìn)行。

四、商務(wù)投標(biāo)書編寫：

商務(wù)投標(biāo)書是商務(wù)投標(biāo)專員最重要的工作成果之一。在工作計(jì)劃中，商務(wù)投標(biāo)專員應(yīng)詳細(xì)規(guī)劃商務(wù)投標(biāo)書的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，并確定編寫和審核的時(shí)間表。他們還應(yīng)與團(tuán)隊(duì)成員溝通，確保信息的準(zhǔn)確性和一致性。商務(wù)投標(biāo)專員還應(yīng)把握投標(biāo)書的關(guān)鍵信息點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)公司的核心競爭力和差異化優(yōu)勢。通過認(rèn)真編寫商務(wù)投標(biāo)書，商務(wù)投標(biāo)專員可以激發(fā)客戶的興趣，并增加項(xiàng)目中標(biāo)的機(jī)會。

五、投標(biāo)文件提交：

在商務(wù)投標(biāo)書編寫完成后，商務(wù)投標(biāo)專員需要按時(shí)提交投標(biāo)文件。在工作計(jì)劃中，商務(wù)投標(biāo)專員應(yīng)列出投標(biāo)文件提交的截止日期，并制定相應(yīng)的提交策略。他們還應(yīng)嚴(yán)格把控投標(biāo)文件的準(zhǔn)確性和完整性，確保沒有遺漏重要信息。商務(wù)投標(biāo)專員還應(yīng)與投標(biāo)文件的接收方保持良好的溝通，確保文件的安全和及時(shí)收到。

結(jié)論：

商務(wù)投標(biāo)專員的工作計(jì)劃是完成商務(wù)投標(biāo)過程中不可或缺的一部分。一個(gè)詳細(xì)具體且生動的工作計(jì)劃可以幫助商務(wù)投標(biāo)專員更好地進(jìn)行市場調(diào)研、商業(yè)機(jī)會識別、投標(biāo)準(zhǔn)備、商務(wù)投標(biāo)書編寫和投標(biāo)文件提交等工作任務(wù)。通過合理規(guī)劃和有效執(zhí)行工作計(jì)劃，商務(wù)投標(biāo)專員可以更好地實(shí)現(xiàn)公司的商業(yè)目標(biāo)并贏得成功的投標(biāo)項(xiàng)目。

投標(biāo)工作計(jì)劃 篇7

招投標(biāo)主管負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理企業(yè)的招投標(biāo)工作，確保公司在招標(biāo)過程中遵守法律法規(guī)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。本文將詳細(xì)描述招投標(biāo)主管的工作計(jì)劃，包括日常工作安排、招標(biāo)準(zhǔn)備、制定投標(biāo)策略、評估供應(yīng)商、招標(biāo)文件準(zhǔn)備、投標(biāo)過程管理和投標(biāo)后續(xù)事宜。

日常工作安排：

作為招投標(biāo)主管，首先要安排并執(zhí)行日常工作，包括與委托單位溝通、組織內(nèi)外部會議和培訓(xùn)、籌備招標(biāo)工作所需的文件、材料和資源等。還要制定并執(zhí)行時(shí)間表，確保各項(xiàng)工作按時(shí)進(jìn)行并高質(zhì)量完成。

招標(biāo)準(zhǔn)備：

招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。招投標(biāo)主管需與委托單位溝通，了解其需求和要求，并參與評估項(xiàng)目可行性。同時(shí)，需與項(xiàng)目管理部門協(xié)商，確定項(xiàng)目目標(biāo)和戰(zhàn)略，并制定招標(biāo)計(jì)劃。還要研究市場情況和競爭對手，了解行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，以便制定有效的投標(biāo)策略。

制定投標(biāo)策略：

基于對市場情況和競爭對手的研究分析，招投標(biāo)主管需制定針對每個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)策略。這包括確定目標(biāo)客戶，制定競爭優(yōu)勢，選擇合適的產(chǎn)品或服務(wù)組合，制定定價(jià)策略和銷售策略等。同時(shí)，需與銷售部門緊密合作，協(xié)商并確定合適的合作伙伴關(guān)系和銷售渠道。

評估供應(yīng)商：

在招標(biāo)過程中，招投標(biāo)主管需要評估潛在供應(yīng)商的能力和信譽(yù)，以確定最佳的合作伙伴。這包括評估供應(yīng)商的技術(shù)能力、財(cái)務(wù)狀況、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和口碑等方面。同時(shí)，還需與采購部門緊密合作，根據(jù)公司的采購政策和流程，制定供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)和流程，并進(jìn)行供應(yīng)商能力評估和風(fēng)險(xiǎn)評估。

招標(biāo)文件準(zhǔn)備：

招標(biāo)文件是招標(biāo)過程中的關(guān)鍵文件，招投標(biāo)主管需要負(fù)責(zé)其準(zhǔn)備和完善。這包括編寫招標(biāo)公告、投標(biāo)邀請信和招標(biāo)要求等文件，并確保其符合法律法規(guī)和委托單位的要求。招投標(biāo)主管還需與技術(shù)、財(cái)務(wù)和法務(wù)部門合作，提供必要的技術(shù)規(guī)范、財(cái)務(wù)報(bào)表和法律文件等。

投標(biāo)過程管理：

在招標(biāo)過程中，招投標(biāo)主管需要管理和協(xié)調(diào)各個(gè)部門的工作，確保項(xiàng)目按照計(jì)劃順利進(jìn)行。這包括與銷售、技術(shù)、財(cái)務(wù)和法務(wù)部門等進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，收集和整理相關(guān)資料，參與供應(yīng)商的提問和答疑會議，核實(shí)招標(biāo)文件和投標(biāo)文件的準(zhǔn)確性和完整性，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修訂。

投標(biāo)后續(xù)事宜：

投標(biāo)結(jié)束后，招投標(biāo)主管需評估投標(biāo)結(jié)果，并與項(xiàng)目管理部門協(xié)商確定后續(xù)工作計(jì)劃。如果中標(biāo)，需與供應(yīng)商簽訂合同，并監(jiān)督和管理合同履行過程。如果未能中標(biāo)，需與供應(yīng)商進(jìn)行反饋，并分析失敗的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便今后改進(jìn)。

招投標(biāo)主管的工作計(jì)劃包括了日常工作安排、招標(biāo)準(zhǔn)備、制定投標(biāo)策略、評估供應(yīng)商、招標(biāo)文件準(zhǔn)備、投標(biāo)過程管理和投標(biāo)后續(xù)事宜等各個(gè)環(huán)節(jié)。通過認(rèn)真執(zhí)行工作計(jì)劃，招投標(biāo)主管能夠有效地組織和管理招投標(biāo)工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，并為公司的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

投標(biāo)工作計(jì)劃 篇8

投標(biāo)專員的工作計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

1. 熟悉投標(biāo)流程：投標(biāo)專員需要熟悉投標(biāo)流程，包括招標(biāo)流程、投標(biāo)流程、評標(biāo)流程等，并了解相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

2. 編制投標(biāo)書：投標(biāo)專員需要根據(jù)客戶需求編制投標(biāo)書，包括項(xiàng)目簡介、技術(shù)方案、商務(wù)方案、財(cái)務(wù)預(yù)算等內(nèi)容。投標(biāo)書需要準(zhǔn)確、完整、詳盡，并且符合相關(guān)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

3. 跟蹤進(jìn)展：投標(biāo)專員需要跟蹤投標(biāo)進(jìn)展，及時(shí)回復(fù)客戶查詢和咨詢，并參加相關(guān)會議和活動。

4. 完成投標(biāo)項(xiàng)目：投標(biāo)專員需要按時(shí)完成投標(biāo)項(xiàng)目，保證項(xiàng)目質(zhì)量，并及時(shí)與客戶溝通和反饋。

5. 維護(hù)客戶關(guān)系：投標(biāo)專員需要維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶保持良好的溝通和合作，及時(shí)解答客戶疑問，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

投標(biāo)專員的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

1. 提高專業(yè)素養(yǎng)：投標(biāo)專員需要不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)新的知識和技能，如市場營銷、項(xiàng)目管理、財(cái)務(wù)管理等，以適應(yīng)不斷變化的市場競爭。

2. 拓展職業(yè)發(fā)展：投標(biāo)專員需要拓展自己的職業(yè)發(fā)展，如學(xué)習(xí)新技能、參加培訓(xùn)、參加行業(yè)活動等，以提高自己的綜合素質(zhì)和競爭力。

3. 提高管理能力：投標(biāo)專員需要提高管理能力，如管理項(xiàng)目進(jìn)度、管理預(yù)算、管理客戶等，以提高自己的管理能力和職業(yè)水平。

4. 發(fā)展人際關(guān)系：投標(biāo)專員需要發(fā)展人際關(guān)系，如建立良好的客戶關(guān)系、發(fā)展人脈等，以提高自己的職業(yè)水平和競爭力。

5. 不斷進(jìn)取：投標(biāo)專員需要不斷進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)和成長，以適應(yīng)不斷變化的市場競爭。

投標(biāo)工作計(jì)劃 篇9

一、目的：

為滿足“**工程”招標(biāo)文件要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按時(shí)、保質(zhì)開展各項(xiàng)工作，特制定本投標(biāo)工作計(jì)劃書。

投標(biāo)文件遞交截至日期：x年x月x日x。本計(jì)劃書已明確標(biāo)書編制內(nèi)容、進(jìn)度和各部分工作的責(zé)任人，請各責(zé)任人認(rèn)真組織標(biāo)書編制工作。

二、編制依據(jù)：

（1）**工程招標(biāo)文件及附件。

（2）xx有限公司x月x日投標(biāo)啟動會。

三、項(xiàng)目簡況及投標(biāo)文件組成：

（1）項(xiàng)目概況及建設(shè)要求：

（2）投標(biāo)文件組成

根據(jù)招標(biāo)文件要求，投標(biāo)文件由三冊組成。但與招標(biāo)文件同步發(fā)售的資料還有技術(shù)評標(biāo)文件，該資料對設(shè)備技術(shù)作了詳細(xì)的投標(biāo)要求。綜合整個(gè)招標(biāo)資料的要求，建議投標(biāo)文件分五個(gè)分冊，具體如下：

第一分冊：商務(wù)標(biāo)書第二分冊：施工組織方案第三分冊：運(yùn)營管理方案第四分冊：技術(shù)標(biāo)書

第五分冊：設(shè)備供應(yīng)商證明資料

注：各分冊具體內(nèi)容要符合招標(biāo)文件的要求，具體見招標(biāo)文件。

四、組織機(jī)構(gòu)及工作分工

本項(xiàng)目的招標(biāo)內(nèi)容涉及工藝、機(jī)械設(shè)備、土建、電氣、儀表控制、物資采購、概預(yù)算和施工管理等專業(yè)，由于涉及專業(yè)面廣，且部分專業(yè)需要取得外部合作，投標(biāo)組織和協(xié)調(diào)范圍大。為了保證投標(biāo)工作順利進(jìn)行，委托xx擔(dān)任技術(shù)部分負(fù)責(zé)人，xx擔(dān)任商務(wù)部分負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決投標(biāo)過程中存在的問題，并檢查、督促投標(biāo)進(jìn)度節(jié)點(diǎn)的落實(shí)。各參與投標(biāo)部門明確專人負(fù)責(zé)按總體進(jìn)度和質(zhì)量要求完成相應(yīng)的投標(biāo)內(nèi)容。

技術(shù)部分協(xié)調(diào)人———x商務(wù)部分協(xié)調(diào)人———x技術(shù)部分負(fù)責(zé)人———x工藝設(shè)備——————x電氣、儀控—————x集成中心——————x項(xiàng)目施工管理————x運(yùn)營管理——————x商務(wù)部分——————x設(shè)備供應(yīng)商證明資料————x

五、投標(biāo)進(jìn)度節(jié)點(diǎn)

六、投標(biāo)目錄及責(zé)任部門

根據(jù)招標(biāo)文件要求，擬定投標(biāo)文件基本目錄如下，各專業(yè)應(yīng)根據(jù)標(biāo)書的具體要求進(jìn)行補(bǔ)充，使標(biāo)書各部分更完善。

第一分冊：商務(wù)標(biāo)書（xx負(fù)責(zé)編制）

1、法定代表人身份證明書；

2、簽署投標(biāo)文件授權(quán)委托書；

3、投標(biāo)函；

4、工程量清單報(bào)價(jià)表；

5、施工項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)配備情況表；

6、施工項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簡歷表；

7、施工項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人簡歷表；

8、擬定試運(yùn)營期技術(shù)負(fù)責(zé)人簡歷表；

9、企業(yè)簡況：包括資質(zhì)證書（副本）、運(yùn)營資格證書、營業(yè)執(zhí)照（副本）、安全生產(chǎn)許可證、建造師注冊證書或叁級項(xiàng)目經(jīng)理證書、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)考核合格證、運(yùn)營技術(shù)支撐人員的資格證、崗位證等證件原件的復(fù)印件；

10、投標(biāo)人近年內(nèi)承建類似工程經(jīng)歷一覽表。

第二分冊：施工組織方案（xx負(fù)責(zé)編制/xx審核）

1、施工方案：包括主要的施工方法，技術(shù)措施，主要設(shè)備投放，質(zhì)量保證體系及措施、

工期進(jìn)度保證措施、安全生產(chǎn)及文明施工保證措施、關(guān)鍵工序和復(fù)雜環(huán)節(jié)的技術(shù)措施等；

2、擬投入的主要施工機(jī)械設(shè)備表；

3、勞動力計(jì)劃表；

4、計(jì)劃開、竣工日期和進(jìn)度計(jì)劃圖表。

5、招標(biāo)文件要求投標(biāo)人提供的其它材料。

第三分冊：運(yùn)營管理方案（xx負(fù)責(zé)編制）

1、技術(shù)管理方案；

2、技術(shù)人員計(jì)劃表；

3、培養(yǎng)（培訓(xùn)）人員計(jì)劃。

第四分冊：技術(shù)標(biāo)書（xxx負(fù)責(zé)編制）

1、設(shè)備技術(shù)規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、技術(shù)性能作表；

2、《技術(shù)規(guī)格偏離表》；

3、重要設(shè)備制造商的詳細(xì)證明資料（作為附件單獨(dú)成第五分冊）；

4、售后服務(wù)計(jì)劃

人員培訓(xùn)計(jì)劃、技術(shù)資料及備品備件服務(wù)計(jì)劃；

維護(hù)保修期內(nèi)免費(fèi)服務(wù)及維護(hù)保修期滿后的服務(wù)計(jì)劃。

5、調(diào)試方案；

調(diào)試方案概述；

調(diào)試項(xiàng)目班子組織形式、人員結(jié)構(gòu)、職責(zé)任務(wù)；

調(diào)試技術(shù)及實(shí)施的關(guān)鍵、重點(diǎn)、難點(diǎn)和解決方案；

6、其他資料。

第五分冊：設(shè)備供應(yīng)商證明資料

根據(jù)投標(biāo)推薦設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行編排。

投標(biāo)工作計(jì)劃 篇10

一、工作總結(jié)

投標(biāo)部作為公司拓展業(yè)務(wù)的前沿力量，負(fù)責(zé)收集市場信息、制定招投標(biāo)策略、編寫招投標(biāo)文件，并參與投標(biāo)過程中的溝通協(xié)調(diào)工作。在過去的一年中，經(jīng)過全體員工的共同努力，投標(biāo)部在各項(xiàng)工作中取得了顯著的成績。

首先，在市場信息收集方面，投標(biāo)部建立了一套完善的信息收集體系，及時(shí)掌握市場動態(tài)。通過與各級政府部門和合作伙伴的密切合作，我們能夠及時(shí)獲取關(guān)鍵的項(xiàng)目信息，為公司發(fā)展提供有力支持。

其次，投標(biāo)部在招投標(biāo)策略的制定方面，注重根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境的變化不斷調(diào)整、優(yōu)化策略。通過市場調(diào)研和競爭對手分析，我們能夠準(zhǔn)確判斷項(xiàng)目的競爭力，并制定相應(yīng)的投標(biāo)策略。同時(shí)，我們積極探索新的招投標(biāo)模式和業(yè)務(wù)合作模式，以進(jìn)一步提高中標(biāo)率和項(xiàng)目盈利能力。

再次，在招投標(biāo)文件的編寫方面，投標(biāo)部組建了一支專業(yè)高效的團(tuán)隊(duì)，擁有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和深入理解招投標(biāo)政策法規(guī)的專業(yè)人員。我們注重與業(yè)務(wù)部門的密切溝通合作，充分了解項(xiàng)目需求，并準(zhǔn)確表達(dá)公司的優(yōu)勢和解決方案。通過不斷的學(xué)習(xí)和提高，我們的招投標(biāo)文件在專業(yè)性和創(chuàng)新性上得到了很大的提升。

最后，在投標(biāo)過程中的溝通協(xié)調(diào)方面，投標(biāo)部充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的優(yōu)勢，確保各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。我們與公司內(nèi)部各部門密切配合，及時(shí)補(bǔ)充項(xiàng)目所需的技術(shù)、資質(zhì)等信息；與投標(biāo)方進(jìn)行有效的溝通，及時(shí)解答疑問，提供技術(shù)支持；與合作伙伴進(jìn)行項(xiàng)目協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目推進(jìn)順利。在實(shí)際工作中，投標(biāo)部能夠緊密協(xié)作，高效執(zhí)行工作，圓滿完成了一系列關(guān)鍵項(xiàng)目。

二、工作計(jì)劃

在新的一年中，投標(biāo)部將繼續(xù)努力，為公司實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。以下是投標(biāo)部的工作計(jì)劃：

1.提高信息收集和分析能力：投標(biāo)部將進(jìn)一步完善市場信息收集體系，加強(qiáng)與各級政府部門和合作伙伴的合作關(guān)系，開展更深入的市場調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確地獲取項(xiàng)目信息，并進(jìn)行精細(xì)的市場分析，為制定招投標(biāo)策略提供有力支持。

2.優(yōu)化招投標(biāo)策略：投標(biāo)部將密切關(guān)注市場變化和競爭對手動態(tài)，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整招投標(biāo)策略。我們將進(jìn)一步完善策略制定的流程和方法，充分考慮項(xiàng)目的競爭力，提高中標(biāo)率和項(xiàng)目的盈利能力。

3.提升招投標(biāo)文件質(zhì)量：投標(biāo)部將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升成員的專業(yè)素質(zhì)和編寫能力。我們將深入了解業(yè)務(wù)部門的需求，準(zhǔn)確表達(dá)公司的優(yōu)勢和解決方案，不斷提高招投標(biāo)文件的專業(yè)性和創(chuàng)新性。

4.加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)與項(xiàng)目管理：投標(biāo)部將進(jìn)一步提高團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和團(tuán)隊(duì)與外部的溝通合作。我們將注重項(xiàng)目的綜合管理，加強(qiáng)對項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的把控，確保項(xiàng)目推進(jìn)的順利進(jìn)行。

通過以上的工作計(jì)劃的實(shí)施，投標(biāo)部將繼續(xù)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，提高工作效率和質(zhì)量，為公司的業(yè)務(wù)拓展和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我們堅(jiān)信，在全體員工的共同努力下，投標(biāo)部將取得更加驕人的成績！

投標(biāo)工作計(jì)劃 篇11

投標(biāo)主管工作計(jì)劃

作為一個(gè)投標(biāo)主管，我的工作職責(zé)是制定和執(zhí)行投標(biāo)策略，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成投標(biāo)項(xiàng)目，并確保有效的項(xiàng)目管理和高質(zhì)量的投標(biāo)文件。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我在投標(biāo)主管工作中的具體計(jì)劃和方法，以實(shí)現(xiàn)成功的投標(biāo)結(jié)果。

一、項(xiàng)目分析和策劃：

在開始任何投標(biāo)項(xiàng)目之前，首先要對項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的分析和策劃。這包括評估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會，確定關(guān)鍵成功因素和目標(biāo)，制定項(xiàng)目時(shí)間表和資源計(jì)劃，以及確定團(tuán)隊(duì)成員的角色和責(zé)任。我會與團(tuán)隊(duì)成員合作，共同制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃，并通過有效的溝通和協(xié)調(diào)來確保計(jì)劃的順利執(zhí)行。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理：

作為投標(biāo)主管，我要確保組建高效的團(tuán)隊(duì)來完成投標(biāo)項(xiàng)目。我會根據(jù)項(xiàng)目需求和團(tuán)隊(duì)成員的技能和經(jīng)驗(yàn)，選擇合適的人員，并設(shè)定明確的目標(biāo)和期望。我會提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作，激發(fā)他們的工作動力和潛力。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，我希望能夠構(gòu)建一個(gè)有凝聚力和高效率的團(tuán)隊(duì)，以應(yīng)對各類挑戰(zhàn)和需求。

三、投標(biāo)文件編寫和評審：

投標(biāo)文件是投標(biāo)過程中最重要的組成部分。我會組織團(tuán)隊(duì)成員共同編寫投標(biāo)文件，并確保完整、準(zhǔn)確和具有競爭力。在編寫過程中，我會密切與相關(guān)部門和團(tuán)隊(duì)成員合作，收集和整理必要的信息和數(shù)據(jù)，進(jìn)行專業(yè)術(shù)語和格式的校對，以確保投標(biāo)文件的一致性和專業(yè)性。在投標(biāo)文件完成后，我會組織評審會議，邀請各個(gè)部門和專業(yè)人士對投標(biāo)文件進(jìn)行審核和評估，以提高投標(biāo)成功的機(jī)會。

四、投標(biāo)項(xiàng)目管理：

在投標(biāo)項(xiàng)目執(zhí)行階段，我將負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體管理和協(xié)調(diào)。我會制定詳細(xì)的項(xiàng)目計(jì)劃和時(shí)間表，確保項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)量要求完成。我會與供應(yīng)商和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)資源和解決問題。同時(shí)，我還會定期對項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行監(jiān)控和評估，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作計(jì)劃，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

五、質(zhì)量管理和提高：

質(zhì)量是投標(biāo)成功的關(guān)鍵因素之一。作為投標(biāo)主管，我會確保投標(biāo)文件和項(xiàng)目工作的質(zhì)量達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)。我會實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量管理機(jī)制，包括定期的質(zhì)量檢查和評估，及時(shí)糾正和預(yù)防質(zhì)量問題。我還會與團(tuán)隊(duì)成員共同探討和研究最佳實(shí)踐，以提高項(xiàng)目質(zhì)量和效率，并在項(xiàng)目結(jié)束后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為以后類似項(xiàng)目的改進(jìn)提供參考。

：

作為一個(gè)投標(biāo)主管，我的工作計(jì)劃是基于項(xiàng)目分析和策劃，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理，投標(biāo)文件編寫和評審，投標(biāo)項(xiàng)目管理以及質(zhì)量管理和提高等方面。通過有效的執(zhí)行和協(xié)調(diào)，我希望能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成成功的投標(biāo)項(xiàng)目，并為公司實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

做燈工作計(jì)劃13篇

做燈工作計(jì)劃 篇1

20xx年，在X縣建委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我們對郭樓橋進(jìn)行亮化裝飾，橋上安裝LED燈具10柱，并對橋體進(jìn)行亮化美化，現(xiàn)已全部完工，改變了橋體長期不亮的狀況。同時(shí)對劉橋?qū)Ｓ镁€鐵路立交橋、沱河路立交橋、澮河路、閘河路和政府X縣委等進(jìn)行亮化安裝，完成投資512萬元，并加強(qiáng)了X縣城各條道路、橋梁、廣場、巷道、濉河公園路燈的維護(hù)和立交橋排水的.管理工作，保證了路燈亮燈率95%以上，立交橋下無積水，車輛行人暢通無阻。具體匯報(bào)如下：

一、X縣城路燈管理與維護(hù)

X縣城各條道路、橋梁、廣場、巷道及濉河公園共有路燈4365柱（10370盞），架空線路3300米，地下照明線路（電纜）88000米，專用變壓器24臺，配電柜65個(gè)。我們堅(jiān)持分段管理及時(shí)維修，長期維護(hù)的管理措施，保證了路燈亮燈率95%以上，設(shè)備完好率100%，完成投資額126萬元。

二、立交橋排水管理與維護(hù)

X縣城沱河路立交橋和南環(huán)路立交橋是貫穿X縣城道路的交通要道。一旦橋下積水將阻礙城市道路暢通，影響出行環(huán)境。為此，我們經(jīng)常檢修泵站設(shè)備，定人定崗每天24小時(shí)值班，節(jié)假日正常上班，保證了排水設(shè)備正常運(yùn)行，橋下無積水，車輛和行人暢通無阻。完成維護(hù)投資額18萬元。

城市公益設(shè)施的管理與維護(hù)是我們經(jīng)常性的工作，管理的效果直接影響城市的形象。因此，我們堅(jiān)持不斷開拓進(jìn)取，研究科學(xué)規(guī)范的管理模式，堅(jiān)持做到經(jīng)常維護(hù)及時(shí)搶修，快捷、高效、高質(zhì)安全的管理。全年共完成管理維護(hù)與亮化工程投資額656萬元。

做燈工作計(jì)劃 篇2

一、20xx年工作計(jì)劃的指導(dǎo)思想與工作目標(biāo)

xx年是后勤產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司深入改革和發(fā)展的關(guān)鍵一年。物業(yè)服務(wù)中心作為后勤公司“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要部門，擔(dān)負(fù)著改革和發(fā)展的重任。根據(jù)后勤公司三年發(fā)展規(guī)劃和xx年工作要點(diǎn) ，物業(yè)服務(wù)中心xx年度工作的基本指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持發(fā)展就是硬道理的基本原則，以人為本、強(qiáng)化管理，提高服務(wù)質(zhì)量，大膽、積極、穩(wěn)妥地推進(jìn)中心的改革和發(fā)展，做到市場有新的發(fā)展，管理服務(wù)水平有新的提高，經(jīng)濟(jì)效益有新的突破，中心面貌有新的變化，爭取全面完成后勤公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)。

二、20xx年工作計(jì)劃的基本工作思路

今年我們中心面臨的主要任務(wù)：一是要深入進(jìn)行體制的改革和機(jī)制的轉(zhuǎn)換。二是要充分整合現(xiàn)有資源，努力做強(qiáng)做大。 因此，年度工作計(jì)劃的重點(diǎn)是物業(yè)服務(wù)中心，一是要加強(qiáng)內(nèi)部的管理，建立起一整套比較科學(xué)、規(guī)范、完整的物業(yè)化管理程序和規(guī)章制度。二是積極創(chuàng)造市場準(zhǔn)入條件 ，盡快與市場接軌，大力拓展校內(nèi)外市場，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大的目標(biāo)。

三、20xx年工作計(jì)劃的具體實(shí)施辦法

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理和制度建設(shè)

1、對現(xiàn)有的制度進(jìn)行整理和修訂補(bǔ)充，逐步完善和建立與物業(yè)管理相適應(yīng)的管理制度和程序。重點(diǎn)是理順中心與管理站之間，以及各物業(yè)管理站內(nèi)部的標(biāo)準(zhǔn)管理模式和制度，建立規(guī)范化的工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，逐步向iso9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系接軌。

2、完善監(jiān)控考核體系。根據(jù)公司的要求，制定中心對站級的考核細(xì)則和考核辦法，落實(shí)相應(yīng)的制度和組織措施。實(shí)行中心考核與站級考核相結(jié)合?？荚u結(jié)果與分配相結(jié)合的考評分配體系。

3、進(jìn)一步完善中心的二級管理體制，將管理的重心下移。規(guī)范明確各站的工作范圍、工作職責(zé)，逐步使二級單位成為自主經(jīng)營、績效掛鉤，責(zé)、權(quán)、利相統(tǒng)一的獨(dú)立核算單位。

4、進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核算，節(jié)支、增效。經(jīng)詳細(xì)測算后，要將維修、清潔、辦公用品、文化建設(shè)等費(fèi)用核算到站，實(shí)行包干使用、節(jié)約獎勵、超支自理的激勵機(jī)制，努力降低運(yùn)行成本。

5、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)。中心將繼續(xù)采取請進(jìn)來培訓(xùn)和走出去學(xué)習(xí)相結(jié)合等辦法，提高現(xiàn)有人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)根據(jù)后勤公司的要求，采取引進(jìn)和淘汰相結(jié)合的辦法，繼續(xù)引進(jìn)高素質(zhì)管理人員，改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高文化層次。逐步建設(shè)一支專業(yè)、高效、精干的物業(yè)管理骨干隊(duì)伍。

6、爭創(chuàng)“文明公寓”。根據(jù)省教育廳文件的精神和要求，在中心開展?fàn)巹?chuàng)“文明公寓”活動。6號樓、9、10號樓、南區(qū)、大學(xué)城、紡院、師專等硬件條件基本具備的管理站，要在管理等軟件方面積極努力，創(chuàng)造條件，力爭在年內(nèi)達(dá)到“文明公寓”標(biāo)準(zhǔn)。

做燈工作計(jì)劃 篇3

一年的努力讓從事燈具銷售行業(yè)的我完成了自身的任務(wù)，盡管銷售額并不能讓人感到特別滿意卻也算小有收獲，只不過與往年相比略有不如讓人感到有些遺憾罷了，實(shí)際上因?yàn)樾星榈霓D(zhuǎn)變導(dǎo)致今年能夠獲得這樣的業(yè)績也是令人覺得不太容易的事情，雖然不知道明年燈具市場是否會有大的變化還是應(yīng)該先根據(jù)今年的銷售狀況加以總結(jié)比較好。

盡管在銷售工作中付出了不少艱辛卻因?yàn)闊艟咦陨淼膯栴}難以打開市場，實(shí)際上從能夠達(dá)到業(yè)績要求的同事人數(shù)便可得知燈具銷售的艱難，由于我們銷售的燈具類型過于老式導(dǎo)致很難找到對其有需求的客戶，這種單一而不夠新潮的類型若非是大型訂單的話幾乎不會有人進(jìn)行采購，這也意味著無論我們怎樣奔波都會在銷售過程中失去中小型燈具的市場，因此針對這項(xiàng)問題早已有銷售人員向部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行反饋并希望技術(shù)人員能夠?qū)艟哌M(jìn)行改善，否則若是燈具本身的問題遲遲得不到解決的話縱使銷售人員再怎么努力終究會難以填補(bǔ)相應(yīng)的空缺。

沒能找準(zhǔn)客戶源也是導(dǎo)致燈具銷售的業(yè)績得不到提升的緣故所在，其實(shí)我早該明白這種老式的燈具除了部分大型企業(yè)或者酒店會選擇采購以外很少會有市場需求，然而我在今年的銷售工作中卻花費(fèi)了不少精力在無效客戶的身上，盡管是抱著嘗試的想法應(yīng)對燈具銷售卻未免顯得有些舍本逐末了，為此我應(yīng)該學(xué)習(xí)與燈具相關(guān)知識從中找出對本公司產(chǎn)品有需求的主要客戶才行，找準(zhǔn)方向以后再來與客戶進(jìn)行溝通自然就會減少許多銷售過程中不必要的損耗。

能夠熟練運(yùn)用腦海中的銷售知識應(yīng)對客戶的疑慮算得上自身的工作優(yōu)勢，經(jīng)驗(yàn)的積累對于平時(shí)的燈具銷售工作而言往往能夠起到很不錯(cuò)的效果，盡管自己除了工作時(shí)間長以外沒有太多優(yōu)勢卻依舊還是積累了不少銷售經(jīng)驗(yàn)，盡管不能確保自己能夠每次都獲得高業(yè)績卻也在應(yīng)對不同類型的客戶方面頗有心得，而且許多看似對燈具沒有需求的客戶若是能夠打消對方的顧慮往往能夠起到不錯(cuò)的效果，因此我在今年的燈具銷售工作中幾乎沒有浪費(fèi)手中的任何客戶線索并在積少成多下完成了業(yè)績指標(biāo)。

看似不夠成功的燈具銷售工作卻為明年的發(fā)展提供了不少的思路，因此我在總結(jié)過后可以吸取其中的經(jīng)驗(yàn)以免在后續(xù)的燈具銷售工作中犯同樣的錯(cuò)誤，除此之外我也會的秉承銷售工作中做得較好的地方并希望明年公司的產(chǎn)品能夠有所改善。

做燈工作計(jì)劃 篇4

過去的一年對新姿物業(yè)公司來講，是在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下按照集團(tuán)的決策，緊跟部署的一年;經(jīng)歷著新形勢下經(jīng)營考驗(yàn)的一年;專業(yè)服務(wù)水平提高改善的一年;取的較好成績的一年。為了繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，保持好的工作勢頭，同時(shí)在新的一年妥善扎實(shí)的安排好工作，現(xiàn)就20xx年的工作做以下總結(jié)和回顧，同時(shí)將20xx年的工作安排進(jìn)行布臵。

20xx年度工作總結(jié)：

一. 公司服務(wù)情況：

20xx年度，公司共經(jīng)營服務(wù)藍(lán)調(diào)街區(qū)、上城水岸兩個(gè)小區(qū)共**戶，及沿街門店的物業(yè)服務(wù)工作?？偡?wù)面積㎡，公司在集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下秉承業(yè)主至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)合理經(jīng)營，共創(chuàng)和諧的原則。盡職盡責(zé)的完成各自的工作和任務(wù)，取得了較好的成績。同時(shí)藍(lán)調(diào)街區(qū)獲得市房管局管理中心授予20xx年度市級“優(yōu)秀住宅小區(qū)”的光榮稱號。

二. 建立行之有效的管理制度：

公司為了規(guī)范化管理，做到有序可循、有規(guī)可依，在原有的規(guī)章制度基礎(chǔ)上，逐步完善健全了消防制度、公共設(shè)施維修保養(yǎng)制度，以及財(cái)務(wù)管理物業(yè)收費(fèi)、業(yè)主裝修、秩序維護(hù)、崗位責(zé)任獎罰等多項(xiàng)管理制度，為公司的可持續(xù)發(fā)展以及物業(yè)隊(duì)伍建設(shè)發(fā)揮了積極的作用。

三. 加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)：

公司20xx年度現(xiàn)有員工**名(含臨時(shí)聘用)都有一定的素質(zhì)修養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神，公司領(lǐng)導(dǎo)能嚴(yán)于律己、以身作則實(shí)行不計(jì)時(shí)工作制，沒有節(jié)假日處處以公司發(fā)展為己任，起了模范帶頭作用。由于有好的領(lǐng)導(dǎo)，公司現(xiàn)有人員都有較好的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，能夠愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法、勤于學(xué)習(xí)、積極向上、對公司有很強(qiáng)的向心力和凝聚力。同時(shí)公司能順應(yīng)市場用工形勢在用人機(jī)制方面采取市場經(jīng)濟(jì)框架下靈活的用人方法，對勝任者留、不稱職者走，不留閑人庸人，并在平時(shí)增強(qiáng)對所有人員進(jìn)行業(yè)務(wù)能力專業(yè)和知識敬業(yè)態(tài)度的考核和觀察，隨時(shí)把優(yōu)秀人員推到管理崗位擔(dān)任較重的工作任務(wù)。用成績說話用制度和規(guī)定管人?，F(xiàn)在員工都能自我加壓有一定危機(jī)感，能熱愛本職工作，敬業(yè)愛崗，不分節(jié)假日的各司其責(zé)，盡職盡責(zé)的愉快完成各自的工作任務(wù)。靈活的用人機(jī)制為公司創(chuàng)造出了一支優(yōu)質(zhì)高效的物業(yè)服務(wù)隊(duì)伍，也為公司的繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。

四. 員工知識培訓(xùn)與教育：

一年來公司一直把知識當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的優(yōu)先選擇，為了培育加強(qiáng)員工的專業(yè)素質(zhì)、專業(yè)能力、思想道德、責(zé)任教育，針對工作情況采取靈活務(wù)實(shí)的多種方式，適時(shí)召開會議，談話的形式，宣傳集團(tuán)和公司的經(jīng)營思路和重大決策，學(xué)習(xí)房產(chǎn)管理部門的行業(yè)文件及物業(yè)管理服務(wù)的責(zé)任與要求和相關(guān)規(guī)定，以及當(dāng)前物業(yè)市場，住宅小區(qū)應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)和工作中發(fā)生事故方面的應(yīng)急處理方法。比如停電后，要檢查電梯里是否有人，應(yīng)急燈是否打開。總之如何在突發(fā)事件發(fā)生后能

隨時(shí)把損失和危險(xiǎn)降到最低點(diǎn)，減少損失確保安全。由于教育措施得力，方法靈活及時(shí)，員工盡職盡責(zé)。20xx年度未發(fā)生有影響的盜搶，安全文明責(zé)任事故。

五. 硬件建設(shè)：

為了提升小區(qū)的服務(wù)質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)以及小區(qū)品位，公司本著服務(wù)為了發(fā)展，物業(yè)必須安全、和諧、穩(wěn)健、共創(chuàng)的思路，加強(qiáng)小區(qū)的公共設(shè)備的日常檢查和定期效能檢測和維修，增強(qiáng)壓力泵網(wǎng)供電線路、消防系統(tǒng)、園林綠地的維護(hù)保養(yǎng)、對電梯使用、專業(yè)公司維護(hù)，公司監(jiān)督出資的方式，千方百計(jì)的提高設(shè)備的完好率和使用效能增加安全系數(shù)。在小區(qū)硬件建設(shè)方面公司又投入**萬元并于12月份完成了藍(lán)調(diào)街區(qū)的電梯及單元門庭的監(jiān)控可視探頭的安裝項(xiàng)目。同時(shí)完成了配合業(yè)委會關(guān)于可視探頭安裝的使用的說明公告，進(jìn)一步提高了小區(qū)的安全防范能力。

六. 溝通密切業(yè)委會之間的工作關(guān)系與協(xié)調(diào)

公司自成立以來一貫堅(jiān)持物業(yè)的人性化管理工作配合小區(qū)業(yè)委會和業(yè)主(上城水岸小區(qū)由于移交物業(yè)工作較晚，沒能組建成立業(yè)主委員會，藍(lán)調(diào)街區(qū)業(yè)主委員會也是5月份才成立)做好誠意服務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)一直堅(jiān)持溝通協(xié)調(diào)共創(chuàng)穩(wěn)定和諧小區(qū)的主導(dǎo)思想同時(shí)教育員工在平時(shí)的工作中尊重業(yè)主尊重業(yè)委會，基于物業(yè)公司自身的工作要求必須做好、做到位辦事力求公開、公正、公平、透明讓業(yè)主放心。對于有影響的事件必須經(jīng)業(yè)主、業(yè)委會了解知情征得他們的同意。為取得好的效果，公司在小區(qū)多次采用、公示、提示、通告、座談見面的

方式，做到物業(yè)辦事業(yè)主知道了解，業(yè)委會清楚同意進(jìn)過不斷溝通加深了解，共同做好物業(yè)的協(xié)調(diào)工作。促進(jìn)了物業(yè)服務(wù)工作的穩(wěn)妥開展，使業(yè)主至上，業(yè)主掏錢買服務(wù)的模式得到了真正的體現(xiàn)?，F(xiàn)在整體來講，業(yè)主業(yè)委會與物業(yè)方面關(guān)系和諧、平穩(wěn)、能夠互相信任互相支持。為下一步的物業(yè)服務(wù)工作形成了好的局面。

七. 強(qiáng)化經(jīng)營核實(shí)意識：

公司領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)把費(fèi)用審核關(guān)，做到該用的費(fèi)用必開支，該

節(jié)約的材料必審查，把握購進(jìn)材料支出費(fèi)用環(huán)節(jié)精打細(xì)算、開源節(jié)流、控制一噸水、一度電從源頭開始，形成齊抓共管的良好經(jīng)營習(xí)慣和作風(fēng)，經(jīng)過不懈努力才使公司朝著良好的勢頭穩(wěn)步發(fā)展。

八. 財(cái)務(wù)情況：

20xx年度物業(yè)費(fèi)收入：*元，合計(jì)收入*元

20xx年度開支：上繳稅金：*元，員工工資及三金：

元，公共設(shè)施維修費(fèi)：**元，增加設(shè)備：**元，上繳管理費(fèi)：*元，固定資產(chǎn)折舊:*元，水電費(fèi)：**元，慰問招待費(fèi)：**元，其它費(fèi)用：**元

20xx年度收支盈虧：*元

九.20xx年度工資中存在的不足：

1.受社會用工制度的影響，人員流動性大且工資費(fèi)用增加，以及水電費(fèi)用的調(diào)增都給公司的穩(wěn)定和經(jīng)營造成了潛在的影響和沖擊。

2.物業(yè)費(fèi)用收繳困難。僅舉藍(lán)調(diào)街區(qū)為例，到目前為止390戶業(yè)主中，由于這樣那樣的原因 仍有53戶業(yè)主未交物業(yè)費(fèi)，占總戶數(shù)的

13.6%(9戶未領(lǐng)鑰匙)業(yè)主的工程質(zhì)量缺陷久拖不能解決問題是造成業(yè)主不繳費(fèi)的主要原因。

3.上城水岸由于入住率低原因，業(yè)委會沒有成立，給物業(yè)協(xié)調(diào)增加部分難度。

4.經(jīng)營理念屬求穩(wěn)怕亂，開拓意識有局限性。整體員工素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)意識仍有待提高。

回顧20xx年對新姿物業(yè)來講，可以說是喜憂參半。因?yàn)?0xx年的成績只能屬于過去，但20xx年度的不足才是鞭策新的一年不斷發(fā)展的無限動力，只有繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績，吸取教訓(xùn)后新的一年才會有好的開端新的起點(diǎn)。

做燈工作計(jì)劃 篇5

一、工作思路

以公司的各項(xiàng)制度為中心，以公司制定的各項(xiàng)規(guī)劃為指導(dǎo)思想，本著為公司創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)利益為出發(fā)點(diǎn)，本著為公司的發(fā)展為宗旨，為公司的發(fā)展壯大為目的。

二、搞好職工的思想工作

沒有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的班子，就不可能帶出一支過硬的隊(duì)伍;沒有一支過硬的隊(duì)伍，就不可能創(chuàng)造出一流的工作業(yè)績。管理強(qiáng)、隊(duì)伍硬，我公司的事業(yè)才能興旺發(fā)達(dá)，生產(chǎn)工作的持續(xù)發(fā)展才有可靠的保證。目前我公司把各崗位，車間、班組作為生產(chǎn)一線的管理人員。我作為廠長，要求全廠團(tuán)結(jié)、有凝聚力、向心力強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，按照公司的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的職工隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)基層干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理能力，要進(jìn)一步加強(qiáng)職工的思想教育工作，盡努力搞好思想宣傳工作，提高廣大職工的思想文化建設(shè)和實(shí)際操作技能。

三、抓好安全生產(chǎn)工作

效益是全廠的生命，而只有搞好安全生產(chǎn)才能創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，反安全生產(chǎn)認(rèn)真落實(shí)到各班組及個(gè)人。

四、抓好財(cái)務(wù)和銷售工作

一個(gè)企業(yè)的壯大和持續(xù)發(fā)展，必須把握好財(cái)務(wù)和銷售工作，只有在這兩項(xiàng)工作做好的前提下，才能搞好生產(chǎn)。生產(chǎn)的目的就是在有市場的前提下，能把原料購進(jìn)和產(chǎn)品賣出維持平穩(wěn)。作為生產(chǎn)一把手，要統(tǒng)籌好全面工作，使企業(yè)協(xié)調(diào)好方方面面的事務(wù)，最終目的就是把生產(chǎn)搞好。

五、提高職工的業(yè)務(wù)水平及理論學(xué)習(xí)和安全生產(chǎn)知識學(xué)習(xí)

我要求我們其他的管理人員利用我們廠指定的每周的周一和周四的開會和學(xué)習(xí)的時(shí)間，抓住有利的時(shí)機(jī)搞好職工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和安全學(xué)習(xí)，通過各個(gè)崗位的班長和業(yè)務(wù)比較好的職工講課的形式提高職工的業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，通過找一些安全專業(yè)人士通過一些案例的講解提高我們職工的安全知識，學(xué)習(xí)國家的一些安全法和安全制度來提高我們職工的安全意識。在安全上，做到每周一次安全會，一周進(jìn)行一次安全檢查，做到開會、檢查必有記錄，做到安全第一、預(yù)防為主。讓公司每位員工及時(shí)了解國家安全生產(chǎn)形式和一些文件精神，今年對全體職工的教育培訓(xùn)上，鼓勵職工發(fā)揮自己的潛力，積極的參與各項(xiàng)工作的建設(shè)，來展示自己的能力，用以發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才，逐步使他們走向自己管理自己、自己壯大自己的道路。

六、切實(shí)做好公司的考核制度

本公司要求我做好全年的績效考核，全公司都要考核，到廠長下至我們一線的每一位員工，要認(rèn)認(rèn)真真地做好考核工作，主要考核公司下達(dá)的安全方面的工作和生產(chǎn)任務(wù)完成情況等方面的工作。

七、加強(qiáng)全廠設(shè)備的管理工作

加強(qiáng)公司設(shè)備的管理是我公司的安全生產(chǎn)的主要管理目的之一，我公司主要的設(shè)備是切機(jī)、磨機(jī)、行吊、焊機(jī)等機(jī)電設(shè)備，一旦不小心就有安全事故發(fā)生的可能，設(shè)備定期檢查和檢測是工作重點(diǎn)。再一方面就是要求我們平時(shí)崗位職工加強(qiáng)巡檢工作，我們的帶班領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)巡檢和勞動紀(jì)律的管理工作，尤其加強(qiáng)全廠職工安全方面的意識提高。

八、搞好我公司重大事故應(yīng)急救援演練

我公司定期和不定期進(jìn)行事故應(yīng)急救援演練，對全廠職工的安全、消防器材;消防裝備的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職工安全知識的提高，我們公司定在每周二為消防日，每周至少兩次的消防演習(xí)，提高我公司職工對重大安全事故的應(yīng)急處理能力。年度我作為生產(chǎn)廠長，要做的工作還有很多，我們的工作要在細(xì)節(jié)上下功夫，主要在安全方面我們要全公司做到"全員抓安全、人人為安全負(fù)責(zé)"的思想，要牢固樹立"安全第一、預(yù)防為主、綜合治理"的方針。為我們公司的長遠(yuǎn)發(fā)展作出我們的貢獻(xiàn)。

做燈工作計(jì)劃 篇6

一、工作成績

截止20xx年5月底，城區(qū)安裝路燈2674桿、5848盞，路燈專用變壓器52臺，投入建設(shè)資金3050萬元，其中：20xx年20xx年四年時(shí)間安裝路燈1805桿、路燈專用變壓器22臺，投入建設(shè)資金1890萬元，分別占總數(shù)的67.5%、42.3%、62%。城區(qū)路燈東起路收費(fèi)站，西至路，南起路，北到路，路燈設(shè)施遍布城區(qū)各個(gè)角落。

為迎接市委工作會議在召開，20xx年分別在北路、路、橋、西路、中路等安裝路燈294桿；20xx年對全段1046只路燈燈具更換維護(hù)，投入資金94.3萬元，在路和一級公路安裝路燈365桿，投入建設(shè)資金537萬元，20xx年無論是新建路燈還是資金投入均為歷年之最。

二、工作亮點(diǎn)

1、制定路燈分片定期巡查制度

將城區(qū)路燈設(shè)施分4片，4名路燈檢修巡視人員每人1片，對各自責(zé)任區(qū)路燈設(shè)施認(rèn)真巡查，確保電源、線路及設(shè)施的安全，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)并在第一時(shí)間修復(fù)。

2、采取智能控制方式調(diào)控路燈開關(guān)燈時(shí)間

在城區(qū)部分道路安裝路燈經(jīng)緯度控制儀，取締以前的電腦時(shí)鐘控制器，實(shí)現(xiàn)路燈開關(guān)燈時(shí)間隨季節(jié)變化而自動調(diào)整，徹底改變隨季節(jié)變化靠人工手動調(diào)整開關(guān)燈的落后方式，路燈開關(guān)燈時(shí)間更加準(zhǔn)確，檢修人員工作強(qiáng)度也隨之大大減低。

三、工作措施

1、路燈防盜措施

針對路燈電纜線路被盜的現(xiàn)象，采取對路燈線路不定點(diǎn)澆筑混凝土、分段下卡和灌注水泥漿等措施對電纜予以固定；對橋腳下的線路采取鍍鋅管和螺絲固定等措施；對偏遠(yuǎn)路段采取間隔或者單側(cè)亮燈等措施，保持電纜夜間帶電，減少被盜機(jī)率。

2、路燈節(jié)能措施

在路燈設(shè)計(jì)、安裝之初就優(yōu)先使用低損耗變壓器，淘汰高損耗老舊配電變壓器，選用發(fā)光效率高的光源及高效的燈具等。根據(jù)XX區(qū)實(shí)際情況，對路燈照明采取了一些節(jié)能（電）措施：安裝雙光源燈具或雙燈具時(shí)，在需要節(jié)能的時(shí)候關(guān)閉其中一只光源或一個(gè)燈具實(shí)現(xiàn)節(jié)能；在車少人稀的`道路上，采取隔盞熄燈和關(guān)閉人行道側(cè)路燈的辦法實(shí)現(xiàn)節(jié)約用電。

四、存在問題1、人員較少

我所現(xiàn)有職工7名，其中巡視檢修人員4名（管委會2人），承擔(dān)城區(qū)近6000盞路燈維修任務(wù)。因人員少，巡視檢查有時(shí)不到位，不徹底。

2、車輛滯后

現(xiàn)有一輛20xx年購買的高空作業(yè)車，高度為14米，部分高桿燈因該車高度有限無法維修。

五、下一步打算

1、推廣LED道路照明在我區(qū)的廣泛應(yīng)用，有效地降低城市營運(yùn)成本。

2、增加路燈檢修巡視人員，購買28米高空作業(yè)車，以加強(qiáng)路燈維修和養(yǎng)護(hù)，確保良好的路燈亮燈率和設(shè)施完好率。

做燈工作計(jì)劃 篇7

從事燈具銷售三年多了，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結(jié)的都對，但是我想對于剛?cè)胄械男氯藖碚f一定會很有用。

1、對門市工作充滿極大熱情

這應(yīng)該是每一名邁向成功的門市人員最重要的特質(zhì)。即使本人因?yàn)槠渌氖录蚯闆r，導(dǎo)致情緒不佳，但每次與顧客進(jìn)行接觸時(shí)，都應(yīng)表現(xiàn)出笑容、熱情與以及易于溝通。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。

2、抓住一切機(jī)會吸引你的顧客

銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機(jī)會也不會單單出現(xiàn)在上班的時(shí)候，應(yīng)該在更為廣闊的時(shí)間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機(jī)會的場合。

3、做自己的時(shí)間的主人

燈具門市人員提包要經(jīng)常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預(yù)約單等齊全接待材料。更要做到今日事今日畢，盡量充分的利用晚上或午餐時(shí)間做一些對銷售有補(bǔ)充的工作。

4、將自己當(dāng)成顧客的顧問

燈具門市人員的目的讓顧客接受我們的產(chǎn)品，作到這些最好的手段就是使自己成為顧客的顧問。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資

訊和流行趨勢，使自己逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機(jī)會也將更多，可以引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。

5、不作空頭承諾，要真誠地傾聽顧客的聲音

在不了解顧客的真實(shí)想法和顧客對我們產(chǎn)品的疑慮時(shí)，千萬要克制自己不要多說，也不要做出任何說明與解釋。應(yīng)該耐心而真誠向顧客提出利于引導(dǎo)顧客表明自己的需求，并且對顧客的意見表示出真誠傾聽的愿望和百問不厭的熱情。

6、相信自己的服務(wù)總有顧客中意的理由

要對我們的產(chǎn)品充滿信心，在明白顧客的需要或問題之后，應(yīng)該始終站在顧客的立場說明我們產(chǎn)品滿足顧客的理由，并且所做出的斷言應(yīng)與服務(wù)的情況保持一致。

7、成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行

這樣的話，門市人員就能夠?qū)σ蓡柡彤愐娮龀鲞m當(dāng)?shù)幕卮?，將不同的看法和猜疑轉(zhuǎn)移到服務(wù)對顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來，并成功定單。

8、千萬不要催促顧客的定單行為

切記千萬不要力圖盡快完成銷售而催促顧客做出決定。一旦顧客愿意坐下來跟你談或者樂于向你咨詢，這就已經(jīng)表明顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，但是，從興趣到行為是需要一個(gè)過程的，要充分給予顧客思考和選擇的時(shí)間，并在這段時(shí)間內(nèi)通過自己的專業(yè)和努力促成顧客的定單。

9、顧客的最大滿意要比銷售合同來得重要

要深刻認(rèn)識到顧客的滿意才是你導(dǎo)購工作最大的價(jià)值，而不僅僅只是簡單地讓顧客定單。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽(yù)和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機(jī)會，比如顧客以后再來買燈仍會找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。

10、永遠(yuǎn)保持謙虛謹(jǐn)慎和好學(xué)的態(tài)度。

門市是一項(xiàng)實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，重要的經(jīng)驗(yàn)來自大量的業(yè)務(wù)活動，來自與顧客無數(shù)次的溝通，因此要不斷以足夠的謙虛、真誠和好學(xué)的態(tài)度，穩(wěn)健你的工作作風(fēng)并加以完善，比如，善于總結(jié)每一對定單的失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)等。

編后語：以上就是由為您提供的燈具銷售顧問工作總結(jié)，希望給您帶來幫助!

編后語：以上這份“燈具銷售顧問工作總結(jié)”的工作總結(jié)內(nèi)容就是這樣子，希望對您寫工作總結(jié)有所幫助！

做燈工作計(jì)劃 篇8

在20xx年里為了公司更勝利，更快速，更強(qiáng)大地發(fā)展，工程研發(fā)部做好如下工作計(jì)劃：

1.全力配合銷售部，把公司發(fā)展的優(yōu)勢，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，檢測設(shè)備的全面性等相關(guān)公司實(shí)際的一面，通過網(wǎng)絡(luò)展示出去， 讓更多的客戶認(rèn)識禾光，了解禾光，相信禾光，只要客戶進(jìn)了禾光網(wǎng)站，能夠吸引客戶，讓客戶不再猶豫，不再擔(dān)心禾光，能放心地購買禾光的產(chǎn)品，加強(qiáng)銷售業(yè)績的更大進(jìn)展而奮斗。

2.室內(nèi)燈系列：結(jié)構(gòu)方面可以告一段落，電性功能方面需要進(jìn)一步地拓展，從智能方面，電源驅(qū)動方面，燈珠方面不斷創(chuàng)新。

3.壁掛燈系列：要求多去了解不同國家的膠膜池和玻纖池的裝配方式，裝燈的開孔的大小，防水結(jié)構(gòu)和固定方式是怎樣的，來不斷地完善壁掛式燈具裝配及防水結(jié)構(gòu)，可以滿足不同國家的泳池安裝適用性，外觀方面也可以多樣化設(shè)計(jì)，來滿足更多的客戶需求。

4.水底燈系列：要從這兩款產(chǎn)品上下功夫，從開發(fā)出來到現(xiàn)在銷量并不可觀，需要找出真正的問題點(diǎn)，是產(chǎn)品質(zhì)量問題，還是功能上的問題，或者價(jià)格上的問題，還是銷售推廣問題呢？我們要進(jìn)一步地完善，我們必須攻破他來提高這兩款燈的銷售業(yè)績。

5.拓展軟燈條，硬燈條，酒店工程燈產(chǎn)品，完善相關(guān)資料配合銷售部大力進(jìn)行推廣。

6.全面、認(rèn)真貫徹公司方針、政策及各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)的完成上級下達(dá)

7.定期有針對性的對相關(guān)部門進(jìn)行技術(shù)討論、宣傳及指導(dǎo)，達(dá)到上傳下達(dá)，標(biāo)準(zhǔn)一致的共識。

8.根據(jù)客戶要求及業(yè)務(wù)提供的相關(guān)質(zhì)量信息，對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料、技術(shù)資料及參數(shù)進(jìn)行完善、修訂。

9.真對市場新產(chǎn)品的可行性開發(fā)計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品特性及客戶需求運(yùn)用結(jié)合，適時(shí)對以市場調(diào)研比較為主導(dǎo)的開發(fā)理念，開展新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。

做燈工作計(jì)劃 篇9

20xx年，技術(shù)研發(fā)部深入認(rèn)真貫徹落實(shí)XX有限公司各項(xiàng)文件精神，在職工的思想教育上積極引導(dǎo)，管理制度上不斷細(xì)化和完善、嚴(yán)格考核，在開展“成本核算”活動上全面發(fā)動，加快了科技創(chuàng)新和人才隊(duì)伍建設(shè)，確保了工藝生產(chǎn)穩(wěn)定長周期運(yùn)行。

一、加強(qiáng)部門的基礎(chǔ)工作建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)日常工作

技術(shù)研發(fā)部堅(jiān)持抓好基礎(chǔ)工作，結(jié)合公司的各項(xiàng)工作要求，推進(jìn)日常工作穩(wěn)步進(jìn)行。

1、根據(jù)部門的具體要求和實(shí)際情況，整理匯編并完善了技術(shù)研發(fā)部的管理制度和個(gè)人崗位職責(zé)，使本部門的工作層層落實(shí)到每個(gè)實(shí)施者，使本部門的.工作人人管事，事事有人管。本部門的具體管理工作安排如下：負(fù)責(zé)本部門的全面工作的開展落實(shí)與實(shí)施及工作銜接與生產(chǎn)車間及其他部門的工作協(xié)調(diào)，負(fù)責(zé)圖紙的深化和圖紙優(yōu)化工作，具體工作由負(fù)責(zé)實(shí)施。負(fù)責(zé)車間的數(shù)控設(shè)備下料排版并與車間進(jìn)行對接，指導(dǎo)車間的下料排版工作。作為車間生產(chǎn)技術(shù)人員負(fù)責(zé)與技術(shù)研發(fā)部圖紙深化技術(shù)工作進(jìn)行對接，對深化的圖紙進(jìn)行復(fù)核，并與藍(lán)圖進(jìn)行對比，確保深化后的圖紙的高質(zhì)量，將問題處理在車間的生產(chǎn)之前。負(fù)責(zé)本部門的技術(shù)資料，信息平臺的建設(shè)，圖紙文件的收發(fā)及后勤保障等工作。

2、根據(jù)國家有關(guān)制圖標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合公司的長期發(fā)展規(guī)劃制定了本部門的詳圖深化制圖標(biāo)準(zhǔn)及圖紙深化工作流程。使本部門的有關(guān)圖紙深化工作得到有序化開展，經(jīng)過近幾個(gè)月的使用，圖紙深化工作的出圖標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，工作流程順暢。

二、圖紙深化工作

作為我部門日常工作中的一項(xiàng)主要工作，根據(jù)公司計(jì)劃經(jīng)營部下達(dá)的工作計(jì)劃，完成的圖紙深化工作有熔煉車間和吹煉車間及除塵風(fēng)機(jī)房鋼結(jié)構(gòu)1300T；一期鋼結(jié)構(gòu)3000T；二期鋼結(jié)構(gòu)H588車間鋼結(jié)構(gòu)20__T。以上的鋼結(jié)構(gòu)圖紙深化工作，盡管我部門人員，設(shè)備缺少，但由于在圖紙深化和審核工作細(xì)致，層層把關(guān)，經(jīng)過車間生產(chǎn)后的所有鋼結(jié)構(gòu)件檢驗(yàn)全部合格，經(jīng)過實(shí)測實(shí)量結(jié)構(gòu)尺寸全部達(dá)到原設(shè)計(jì)院藍(lán)圖要求，車間根據(jù)我部門深化后的圖紙生產(chǎn)的結(jié)構(gòu)件沒有一件殘次品和不合格件。為公司贏得了榮譽(yù)和信譽(yù)。二期鋼結(jié)構(gòu)H1，H2，H3，H4，G1，G2，G3，G4，G5車間鋼結(jié)構(gòu)18000T圖紙深化正在進(jìn)行，二期其他車間的鋼結(jié)構(gòu)1000T也正在審圖。

三、根據(jù)公司的要求，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互利共贏的發(fā)展思路，與有經(jīng)驗(yàn)的結(jié)構(gòu)加工企業(yè)取得了聯(lián)系。

1、與鋼結(jié)構(gòu)公司建立了圖紙深化的合作關(guān)系，并且已經(jīng)在進(jìn)行具體的工作，協(xié)議正在洽談；

2、與鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)XX集團(tuán)建立的圖紙深化合作關(guān)系，大的聯(lián)營合作協(xié)議簽署后，可進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)圖紙深化及優(yōu)化協(xié)議洽談。由于鋼結(jié)構(gòu)集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展了十余年，在國內(nèi)有較好的信譽(yù)和口碑，我們與他們合作可以借鑒他們圖紙深化和圖紙優(yōu)化的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)管理模式，達(dá)到國企的標(biāo)準(zhǔn)，私企的經(jīng)營模式和思路。

3、與建工集團(tuán)進(jìn)行溝通并盡可能達(dá)成鋼結(jié)構(gòu)圖紙深化和圖紙優(yōu)化協(xié)議，建工集團(tuán)具有的優(yōu)勢是具有鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)一級資質(zhì)。我們要進(jìn)行圖紙優(yōu)化必須與一流的具有鋼結(jié)構(gòu)圖紙優(yōu)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，采用最優(yōu)化的結(jié)構(gòu)形式并對原設(shè)計(jì)藍(lán)圖進(jìn)行結(jié)構(gòu)和受力計(jì)算同時(shí)滿足原設(shè)計(jì)要求。

4、與XX集團(tuán)合作建立合作關(guān)系，XX集團(tuán)以等大專院校作為技術(shù)依托，借助先進(jìn)的管理思維和管理理念，在鋼結(jié)構(gòu)市場上另辟蹊徑，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，采用波紋腹板制作的H型鋼結(jié)構(gòu)，大大節(jié)約的鋼材，這個(gè)值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，我們已經(jīng)派人去他們單位進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四、根據(jù)我們部門的發(fā)展規(guī)劃，與有相關(guān)的大專院校取得了聯(lián)系。

1、與取得聯(lián)系，并且正在簽署框架協(xié)議

2、與取得聯(lián)系，并且正在簽署培訓(xùn)計(jì)劃協(xié)議

五、人才培養(yǎng)

在短短的兩個(gè)月，經(jīng)過一期3000T鋼結(jié)構(gòu)工程圖紙深化，熔煉車間和吹煉車間及除塵風(fēng)機(jī)房鋼結(jié)構(gòu)3000T圖紙深化，及與車間的下料編程軟件對接全面完成了從鋼結(jié)構(gòu)圖紙深化到生產(chǎn)下料焊接成型檢驗(yàn)的全部工作。在工作中培養(yǎng)人才，在實(shí)踐中鍛煉隊(duì)伍，我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐漸成熟，并能夠勝任全部的工作。在這里值得一提的是我們的團(tuán)隊(duì)在鋼結(jié)構(gòu)圖紙深化工作中表現(xiàn)出來認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度和工作作風(fēng)值得提倡和表揚(yáng)，工程是圖紙深化，我們在審查他們的深化圖紙的過程中發(fā)現(xiàn)許多問題，特別是節(jié)點(diǎn)板等細(xì)節(jié)問題比較多，我們進(jìn)行了詳細(xì)的更正和對深化的圖紙進(jìn)行了修改，結(jié)果按照我們修改后的圖紙制作的鋼結(jié)構(gòu)全部符合原設(shè)計(jì)圖紙要求。

六、購置圖紙深化設(shè)備

根據(jù)圖紙深化工作的需要我們購置了深化圖紙專用的電腦，UPS電源，繪圖儀，曬圖機(jī)。設(shè)備的購置有利于進(jìn)一步工作的開展。

20xx年我們完成了部分工作，并使工作進(jìn)入的有序化，20xx年我們部門的全體員工將繼續(xù)努力，做好以下重點(diǎn)工作：

一、進(jìn)一步完善人才培養(yǎng)，有計(jì)劃的從社會上專用對口的名牌大專院校吸收新鮮血液，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

二、制定XX公司11項(xiàng)企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

三、完成3個(gè)工法和5個(gè)QC成果

1、XX有限公司能源管理系統(tǒng)工法；

2、熱輻射采暖系統(tǒng)工法；

3、大型鋼結(jié)構(gòu)廠房屋面虹吸排水工法。

4、5個(gè)QC成果涉及到生產(chǎn)車間，項(xiàng)目施工，辦公系統(tǒng)的技術(shù)、材料、經(jīng)營、設(shè)備、財(cái)務(wù)等方方面面。

四、加快信息化平臺資源庫的建設(shè)

信息化平臺資源庫建設(shè)正在準(zhǔn)備階段

五、加快技術(shù)資料庫的建設(shè)

技術(shù)資料正在收集整理準(zhǔn)備階段

六、進(jìn)一步做好企業(yè)內(nèi)部和外部的技術(shù)服務(wù)工作

在做好信息化平臺資源庫的建設(shè)和技術(shù)資料庫的建設(shè)后才能依托這些資源庫更好的為企業(yè)內(nèi)部和外部進(jìn)行技術(shù)服務(wù)工作。

七、技術(shù)培訓(xùn)及技術(shù)引進(jìn)

20xx年準(zhǔn)備與合作對員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，引進(jìn)培訓(xùn)焊接智能設(shè)備。

八、四新技術(shù)的應(yīng)用及現(xiàn)產(chǎn)品的開發(fā)

20xx年準(zhǔn)備引進(jìn)波紋腹板H型鋼生產(chǎn)線。

總之，我們技術(shù)研發(fā)部全體員工將緊密團(tuán)結(jié)在XX有限公司班子周圍，開拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，為公司本年的工作開好局、起好步貢獻(xiàn)綿薄之力！

做燈工作計(jì)劃 篇10

1、日常工作

作為一名年輕工作者，對待工作我不敢有絲毫懈怠。我要求自己做到手勤，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；口勤，要多問，遇到疑難問題或工作中遇到困難就向老同志和有經(jīng)驗(yàn)同志問；耳勤，多聽取同事們提出的好的意見、建議，改進(jìn)工作。由于日常維修工作繁忙，工作記錄常常是擠時(shí)間來完成。在一年中，我記錄了地埋線路的各種事故10多起，并附圖，將位置、參照物距離、線路顏色、線號等一一記錄。這對將來線路安全運(yùn)行的整體評估及維護(hù)水平有了充分的技術(shù)儲備。為了能處理好每次事故，我做到了認(rèn)真觀察、批注、分析。在每次處理事故前，先分析巡視記錄，計(jì)劃工作內(nèi)容，備齊所需材料，然后和同事們共同探討商量，使每次工作都高效、快速地完成。今年工作主要是改造原有設(shè)施。通過幾個(gè)月的努力，我和同志們一起改造了永安街、永興街、公園路、茅津路、風(fēng)景區(qū)、文治路架空線路的改造，配齊了所有開關(guān)箱的門鎖，解決了多年積累下的問題，通過整改排除了隱患、積患多起，最大限度地減少了事故隱患，提高了安全運(yùn)行的可靠性。

2、班內(nèi)管理工作

（1）班長是所內(nèi)最基層的管理者，既是指揮員又是戰(zhàn)斗員，是領(lǐng)導(dǎo)意志、意見的體現(xiàn)，也是基層問題的反饋者，因此更要樹立起良好的自身形象，在工作中成為同事的榜樣，在感情上成為同事信任伙伴。要求大家加班自己一定第一個(gè)到，要求愛護(hù)車輛衛(wèi)生，我就經(jīng)常打掃，整理車輛，每次遇到臟、苦、難、險(xiǎn)的情況我就沖在前面以身作則。

（2）關(guān)心同事：遇到同事家里有事，主動幫助替班并組織全班一起關(guān)心，慰問，形成一種大家庭氣氛。

（3）為了使每個(gè)同志都有機(jī)會參與事故的'評估、判斷。我盡量使每個(gè)同志在事故處理上至少占主導(dǎo)地位一次，以增加其經(jīng)驗(yàn)，使每個(gè)同志都能獨(dú)當(dāng)一面，處理各種問題，使整個(gè)班組的業(yè)務(wù)技術(shù)水平有了整體的提高

3、新建工作

今年的新建工作主要是澗河廣場的亮化，這是我市“創(chuàng)優(yōu)”工作的重點(diǎn)之一。在那段時(shí)間里經(jīng)歷了幾乎所有惡劣天氣的考驗(yàn)，烈日、河道內(nèi)的狂風(fēng)、連綿的陰雨，成為施工中的最大障礙，特別是在突擊決戰(zhàn)的最后幾天，感冒、腹瀉、疲勞再次考驗(yàn)了我的意志，越是最困難時(shí)候越是要沖到最前面，那里最累，那里最險(xiǎn)，那里就有我，以自己的實(shí)際行動完成了上級交給的任務(wù)，為我市的“創(chuàng)優(yōu)”盡了自己的一份努力。

做燈工作計(jì)劃 篇11

本人于20xx年3月28日到新華聯(lián)運(yùn)河灣3標(biāo)段任生產(chǎn)經(jīng)理，在項(xiàng)目部全體同仁的大力支持下，經(jīng)過項(xiàng)目部全體管理人員的艱苦奮戰(zhàn)，先后完成了17#，18#，19#，24#，25# 樓的結(jié)構(gòu)封頂，17#，18#，24#，25#樓的竣工驗(yàn)收工作，在將近一年的工作時(shí)間里我的工作中有成績也有失誤。成績略少，失誤明顯較多。

一年以來，在施工管理中，我們始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。用完美的施工方案來給工程創(chuàng)造效益。如在安全管理上19#樓先后在15層25層搭設(shè)了硬性懸挑防護(hù)，并架設(shè)了防護(hù)立網(wǎng)，在其下方搭設(shè)電動吊籃，這樣得以保證了19#樓結(jié)構(gòu)施工與外墻裝修的交叉施工，為外墻的裝修工作創(chuàng)造了有力的安全保證。同時(shí)也為爭創(chuàng)安全工地打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題，更是我們追求的目標(biāo)。在項(xiàng)目施工工作中，自始至終把質(zhì)量放在首位，堅(jiān)持了用質(zhì)量來贏得信譽(yù)，來滿足業(yè)主的需求。今年在項(xiàng)目部全體管理人員的共同努力下17#18#19#24#25#樓的施工質(zhì)量得到了業(yè)主和兄弟施工單位以及建委相關(guān)主管部門的肯定和一致好評。尤其19號樓作為運(yùn)河灣南區(qū)最高樓，又是新華聯(lián)高管住宅用房，雖然施工難度在整個(gè)小區(qū)中最大，但是從質(zhì)量上卻不敢有絲毫的松懈。為樹立項(xiàng)目部在公司的質(zhì)量形象打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

施工進(jìn)度方面，合理組織流水施工是有效保證工程進(jìn)度的前提，運(yùn)河灣項(xiàng)目部施工難度最大的是19#主體結(jié)構(gòu)的施工，通過多次分析主體結(jié)構(gòu)施工中的各個(gè)工序，各個(gè)環(huán)節(jié)的施工特點(diǎn)，施工作業(yè)條件，項(xiàng)目部多次協(xié)同施工隊(duì)以及施工班組相關(guān)管理人員探討改進(jìn)施工作業(yè)方法，調(diào)整施工作業(yè)條件，以盡最大努力保證工期要求。

針對今年的施工經(jīng)驗(yàn)與工作中的失誤從項(xiàng)目的管理角度出發(fā)，在來年的工作管理中，項(xiàng)目部應(yīng)該注重以下幾方面的管理工作。

質(zhì)量方面：

1、落實(shí)質(zhì)保措施，做到監(jiān)控到位。在項(xiàng)目管理上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，明確分工。堅(jiān)持做好各項(xiàng)質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項(xiàng)質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)工人按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。項(xiàng)目上的專職質(zhì)量員，要給其一定的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)的頭，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助技術(shù)質(zhì)量負(fù)責(zé)人搞好本工程的各項(xiàng)質(zhì)量管理，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o盲點(diǎn)。

2、重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監(jiān)控。對于工程中易出現(xiàn)質(zhì)量事故的施工部位，要有專項(xiàng)有針對性方案，有專門交底，堅(jiān)管理過程中設(shè)專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

3、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動員大家要經(jīng)常學(xué)習(xí)規(guī)范，創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)型企業(yè)，驗(yàn)收的過程中要嚴(yán)格按規(guī)范去驗(yàn)收，把住每一道工序，每一個(gè)分項(xiàng)，每一個(gè)分部，要把市優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到操作面，爭取建立起自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為市優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。

4、層層管理，人人把關(guān)。我們要在項(xiàng)目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單是質(zhì)量員一人的工作，其它項(xiàng)目管理人員也要有質(zhì)量意識。也要對質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負(fù)責(zé)，對自己的專業(yè)負(fù)責(zé)，對自己的管理范圍負(fù)責(zé)，分包隊(duì)要對承包區(qū)域負(fù)責(zé)。項(xiàng)目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于層層受控狀態(tài)下。

通過自己在質(zhì)量管理方面的摸索，個(gè)人掌握了一些質(zhì)量管理上的招法。如質(zhì)量工作要從源頭抓起，嚴(yán)把了材料的進(jìn)場關(guān)，對現(xiàn)場所進(jìn)各種材料，相關(guān)工長應(yīng)該協(xié)同材料管理人員，從材料目測、復(fù)試開始，加強(qiáng)材料的驗(yàn)收，不合格的堅(jiān)決退場，為工程質(zhì)量把住了原料的第一關(guān)。

施工過程中堅(jiān)持樣板先行，通過做樣板明確工程做法，確定每道工序施工先后，明確分項(xiàng)，分部工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并在樣板施工過程中去發(fā)現(xiàn)工序，工種之間的矛盾，沖突，交叉之處。在以后大面積展開施工過程中加以改正，把施工工序，質(zhì)量，進(jìn)度等方面得到最大的優(yōu)化，避免重走彎路。為大面積展開施工奠定基礎(chǔ)。這樣既保證了工程的進(jìn)度質(zhì)量，又可以有效地控制施工的成本，從而使項(xiàng)目的效益得到最大化。

施工進(jìn)度方面

做為一名項(xiàng)目上的生產(chǎn)指揮員，自已在注重工程施工方案、質(zhì)保措施，安全管理的同時(shí)，對生產(chǎn)進(jìn)度的落實(shí)更不應(yīng)該放松。從細(xì)節(jié)上要加強(qiáng)如下管理

1）、加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排，在日常的生產(chǎn)管理中，對施工部位計(jì)劃要清晰，到什么周期，完成到什么部位，所有項(xiàng)目部管理人員，施工隊(duì)項(xiàng)目管理人員，施工班組長，施工工人都要心中有數(shù)。由此在施工管理上，要用詳細(xì)的施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)的現(xiàn)場作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照施工計(jì)劃去落實(shí)。

2）、加強(qiáng)施工組織，落實(shí)資源到位。為確保生產(chǎn)的順利，要時(shí)刻針對現(xiàn)場的機(jī)具、勞動力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提前依據(jù)具體的施工進(jìn)度計(jì)劃做好相關(guān)工種，相關(guān)專業(yè)的生產(chǎn)要素測算，工作予見性要強(qiáng)，進(jìn)而加強(qiáng)了材料，機(jī)具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

3）、加強(qiáng)工程工序插入，落實(shí)施工工效。針對工程多工種作業(yè)，由其是搶竣工項(xiàng)目，合理組織施工工序的插入更是關(guān)鍵，多年的施工經(jīng)驗(yàn)告訴我們，無論是立體交叉作業(yè)，還是橫向混合式作業(yè)，不管是逆施，還是正施，我堅(jiān)持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一步伐、見縫插針、積極插入工序生產(chǎn)。

4）、加強(qiáng)責(zé)任到人，落實(shí)分片包打。按照施工布置，把項(xiàng)目進(jìn)度指標(biāo)進(jìn)行分解，責(zé)任落實(shí)到每個(gè)工長每一個(gè)管理人員身上，按照日保周（每天的進(jìn)度有了保證才能保證周進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)施）周保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計(jì)劃，落實(shí)項(xiàng)目上分片包打，責(zé)任落實(shí)到人。

我堅(jiān)信做到如上幾項(xiàng)措施，肯定能在工程進(jìn)度，質(zhì)量，安全管理上，達(dá)到一個(gè)更新，更高的水準(zhǔn)。

最后講一下項(xiàng)目的成本管理

針對項(xiàng)目成本，在施工中應(yīng)始終堅(jiān)持效益是項(xiàng)目立足的根基，沒有了效益，項(xiàng)目就意味著乏值。來年在抓項(xiàng)目成本管理上，我的看法有兩點(diǎn)：

一是抓項(xiàng)目成本分析制度、完善項(xiàng)目部內(nèi)部管理交口。項(xiàng)目部應(yīng)每月組織預(yù)算員、材料員相關(guān)工長開好每月工程成本分析會。并要求預(yù)算員把當(dāng)月的列支情況進(jìn)行匯報(bào)，做到計(jì)劃部位、預(yù)算收入、器材耗料、成本核算達(dá)到按月數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實(shí)際成本。同時(shí)按照計(jì)劃成本與實(shí)際成本及時(shí)找出差距，并在以后的工作中加以改正。同時(shí)，在成本分析上，要求各施工現(xiàn)場管理人員要對下月工程成本提前預(yù)控，對易造成浪費(fèi)的部位、現(xiàn)象，提前預(yù)測，并制定相應(yīng)解決措施。把成本管理問題消滅在萌芽。

二是提高項(xiàng)目核算意識，杜絕不合理開支。節(jié)約挖潛項(xiàng)目是大戶。項(xiàng)目多年來不斷增強(qiáng)和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項(xiàng)目內(nèi)部成本管理上注重節(jié)約。如進(jìn)場材料碼放，項(xiàng)目材料員應(yīng)與相關(guān)工長做好溝通，明確材料存放的場地，盡量一次到位，減少二次倒運(yùn)。特別是在材料使用上，大家齊抓共管，設(shè)立相應(yīng)的獎懲制度，針對節(jié)約，項(xiàng)目部依據(jù)預(yù)算量與實(shí)際使用量的差額給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎勵。并最終形成人人算細(xì)賬，人人會算賬的管理局面。從而達(dá)到項(xiàng)目利益的最大化。

做燈工作計(jì)劃 篇12

我局路燈所于20xx年5月初成立，近1個(gè)多月主要工作是配合泰山道翻建工程拆除路燈桿76個(gè)，信號燈11個(gè)，限高1處。同時(shí)與電力局部門進(jìn)行交接，熟悉并完成城區(qū)路燈調(diào)時(shí)工作。自路燈所成立之后組織人員學(xué)習(xí)電力知識、操作規(guī)范，為以后順利地開展縣城亮化美化工作做準(zhǔn)備，為確保路燈安裝運(yùn)行下半年主要工作如下：

1.實(shí)行路燈維修責(zé)任分段承包，提高維修人員的工作積極性。

2.執(zhí)行夜間巡查制度，做好巡查記錄、責(zé)任到人，分路段巡查，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)排除與上報(bào)，保障路燈亮化安全運(yùn)行。

3.加大對路燈控制箱，地埋線等路燈設(shè)施的檢查、檢修次數(shù)，確保都能正常工作。

4.加強(qiáng)人員電力業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作的積極性，以全面提高人員的綜合素質(zhì)。

5.嚴(yán)格執(zhí)行車輛管理制度，定期進(jìn)行升降車的維護(hù)和檢修工作，保障車輛的良好性能。

科學(xué)治理，嚴(yán)格按規(guī)章制度辦事。我們在今后的工作中，堅(jiān)持每天要定期進(jìn)行嚴(yán)格的線路、燈具、配電箱等巡查，對路燈的開、關(guān)燈時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，并對電表表示數(shù)、線路的`電流、電壓等數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄，同時(shí)我們加強(qiáng)對路燈線路的巡檢，制止廣告公司等企業(yè)的違規(guī)施工，有效保護(hù)線路安全，保證了供電安全。

做燈工作計(jì)劃 篇13

新的一年對于研發(fā)部來說，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場情況變幻莫測，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門和全體員工一起，團(tuán)結(jié)奮斗、開創(chuàng)###公司的新局面。研發(fā)部是龍頭，我們肩負(fù)的擔(dān)子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認(rèn)為在今后的工作應(yīng)做如下調(diào)整：

一、強(qiáng)化技術(shù)管理

1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。——年度計(jì)劃要點(diǎn)

1、樣品合格率必須達(dá)到95%以上。

2、樣品計(jì)劃完成率必須達(dá)到70%。

3、年度改進(jìn)項(xiàng)目必須3項(xiàng)以上。

4、工裝/設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)完成率≥98%

5、新產(chǎn)品過程開發(fā)完成率≥96%

6、工裝制造不良率≤3%

7、技術(shù)降成本100萬以上（詳見附件一“技術(shù)降成本措施計(jì)劃”）。

8、生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)問題必須趕到現(xiàn)場解決。

五、20xx年年度開發(fā)結(jié)果（平均56、7只/月），在20xx年新工藝編制結(jié)果（163份/月），在20xx年把大部分現(xiàn)場生產(chǎn)要用到的老圖紙刷新修訂完畢。

（3）明年對刷新圖紙先進(jìn)行量化試運(yùn)行，以提高技術(shù)員的積極性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。

4、工裝夾具模具方面：

（1）、據(jù)工裝組20xx年計(jì)劃為平均每月41副（包括檢具），模具組20xx年開發(fā)225副左右（其中三角臂爭取開發(fā)20套左右）具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。并做好記錄，減少樣品保管過程中的樣品丟失現(xiàn)象。

6、日常工作方面：

（1）、對于生產(chǎn)現(xiàn)場的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時(shí)處理。

（2）、對于銷售部的訂單及時(shí)評審和反饋，對于各部門反饋的問題做到及時(shí)處理解決。

（3）、做好和各部門的接口工作，統(tǒng)一對過程控制的認(rèn)識，形成為一線生產(chǎn)服務(wù)的思維方式，確保質(zhì)量、確保結(jié)果正確，使公司的圖庫能正常施行運(yùn)作。

我們相信，我們是完全有信心、完全有能力做好20xx公司在部門設(shè)立、硬件配臵、制度建設(shè)、人力資源等諸多方面都得到了必要的增補(bǔ)和加強(qiáng)。就在去年底也確定了—不斷有批量定單的利好消息?？傮w看來）去年年末推行制圖標(biāo)準(zhǔn)化以來，封面、圖框、bom格式及制圖標(biāo)識基本得到了統(tǒng)一，今天四月底前完成升級方案并正式全面推行新方案。

（4）結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化工作；（時(shí)間：四月到十二月完成所列部分；責(zé)任人：）

（5）標(biāo)準(zhǔn)五金件資料庫；（時(shí)間：五月底前；責(zé)任人：）