招標工作計劃

招標工作計劃。

為了更好的完成下一項工作，需要考慮一下各方面因素，擬定出較為合理的工作計劃。我們之所以要去做工作計劃，這樣對接下來的工作有更好的安排和方向，怎樣保證工作計劃能切實用于實際工作呢？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《招標工作計劃》，希望能幫助到你的學習和工作！

招標工作計劃【篇1】

一.

招標造價人員是建筑項目中非常重要的角色之一，他們承擔著項目招投標階段的造價核算工作。招標造價人員的工作計劃應該是詳細、具體且生動的，以確保項目的順利實施。本文將詳細介紹招標造價人員的工作計劃。

二. 了解項目要求

在開始制定招標造價人員的工作計劃之前，首先需要對項目的要求進行詳細了解。這包括但不限于項目的建設性質、預算金額、工期要求等。只有全面了解到項目的需求，才能制定出符合實際情況的工作計劃。

三. 制定工作目標

在制定招標造價人員的工作計劃時，需要明確工作目標。這包括完成時間、項目預算、資源調配、風險評估等方面的目標。確立清晰的目標有助于工作計劃的制定和執(zhí)行，并能夠有效地控制項目進度和成本。

四. 制定工作流程

招標造價人員的工作流程有賴于清晰的步驟和流程規(guī)范。需要核實招標文件的真實性和有效性，并將其與項目需求進行對比并進行合理調整。需要進行項目量體裁衣的造價核算，包括制定項目預算、編制招標報價等。招標造價人員需要參與編制投標書，并根據實際情況進行報價調整。

五. 資源調配

在制定工作計劃時，需要明確招標造價人員所需要的資源，并進行合理的調配。這包括但不限于人力資源、技術資源、軟件工具等。確保招標造價人員具備相應的專業(yè)技能和工作經驗，并配備所需的計算機軟件和硬件設備，以保證工作的高效完成。

六. 風險評估與應對

在項目招投標過程中，招標造價人員需要進行風險評估，并制定相應的應對措施。這包括但不限于合同風險、工期風險、技術風險等。招標造價人員需要根據項目情況制定風險評估報告，并在工作計劃中考慮到風險因素，以避免因為風險未能察覺而帶來的不良后果。

七. 工作執(zhí)行與監(jiān)控

招標造價人員的工作計劃在執(zhí)行過程中需要不斷進行監(jiān)控與評估。這包括但不限于對工作進展進行跟蹤、對資源調配進行監(jiān)控、對風險進行評估等。及時發(fā)現和解決問題，確保工作的順利進行。

八. 結束和總結

在工作計劃執(zhí)行完畢后，招標造價人員需要進行相應的總結和評估。這包括對工作過程和結果進行分析，總結經驗教訓，為今后的工作積累經驗。同時，還需要與項目負責人進行溝通，了解工作的優(yōu)缺點和改進意見，以提升工作的質量和效率。

九.

招標造價人員的工作計劃是確保項目招投標階段順利推進的重要工作準備。制定詳細、具體且生動的工作計劃可以幫助招標造價人員更好地進行工作，提高工作效率，降低風險，并為項目的最終成功做出貢獻。

招標工作計劃【篇2】

為進一步加強學校食堂管理，規(guī)范學校食堂食品原料采購工作，從源頭上控制學校食品安全風險，根據《綿竹市學校食堂大宗食材定點采購招標流程指導意見》的規(guī)定，經學校招標小組研究決定，隆興學?，F對食堂大宗食材定點采購實行公開招標，竭誠歡迎各生產廠商、經銷商、代理商前來投標，現將有關事項公告如下：

一、招標項目、供貨時間

1．招標項目

項目一：大米、面粉等

項目二：純菜籽油、調味品、干雜等

項目三：蔬菜等

項目四：豬肉等農副產品。

2．供貨時間：20xx年9月至20xx年7月

二、學校食堂食材質量招標要求

食材必須符合新的《食品安全法》第三章“食品安全標準”中的規(guī)定。食品中污染物限量應符合GB2762-20xx標準，食品中農藥殘留量符合GB2763-20xx標準。不得采購轉基因食品或利用轉基因食品原料加工的成品。食品原料新鮮、清潔衛(wèi)生，同時對每批次食品原料進行檢測，具有質量技術監(jiān)督部門頒發(fā)的質量檢驗報告（近期）。具體要求為：

1.大米必須符合GB1354-20xx標準，并擁有“QS”食品質量安全認證；

2.菜籽油必須符合GB1536-20xx標準，并擁有“QS”食品質量安全認證；

3.面粉必須符合GB1355-86標準，并擁有“QS”食品質量安全認證；

4.豬肉等農副產品等必須具有動物檢驗檢疫合格證明或“QS”食品質量認證標志；

5.調味品、干雜等必須具有“QS”食品質量認證標志；

6.豆制品、半成品必須具有“QS”食品質量安全認證；

7.禽蛋、蔬菜、水產品必須保證新鮮，且符合《食品安全法》要求。

三、供應商資質要求：

1、符合《_政府采購法》第二十二條有關規(guī)定

2、注冊資金50萬元以上法人企業(yè)

3、企業(yè)持有稅務登記證

4、必須提供相關產品的生產經營或經銷資格證明及產品檢測報告

5、凡是政府有關部門正在查處的企業(yè)不得參與采購競爭；供應商參加本次采購活動近三年內不得有違法經營及食品安全事故等不良記錄(若供應商承諾不屬實，一經查實將取消其參加采購的資格或入選候選人資格，并沒收其履約保證金)。

6、按規(guī)定交納了采購投標保證金元。（注：投標保證金不收現金，保證金匯入單位：綿竹市隆興學校食堂，開戶行：xx市農村信用合作社隆興分社，帳號：xx）

四、投標書的編制與遞交

投標人應根據學校招標公告的內容及要求編制投標書，投標書應包括：

1.填寫投標函一份（見附件）

2.填寫投標單位簡介表一份（見附件）

3.填寫投標報價單：須填寫招標前一天隆興市場的零售價和此次競標價，競標價包含成本、利潤及所有附加費用（附件3）

4.填寫法人授權委托書一份（見附件）

5.書面陳述食品供應承諾及優(yōu)惠方案

6.投標人資質證明文件（復印件加蓋鮮章）

大米、面粉、菜籽油、調味品：營業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證、全國工業(yè)產品生產許可證、稅務登記證、組織機構代碼證、質量技術監(jiān)督部門頒發(fā)的.質量檢驗報告（近期）、不良記錄證明、企業(yè)法人代表及委托人的身份證、配送人員健康證。

豬肉：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證、動物防疫條件合格證、生豬定點屠宰資格證、不良記錄證明、企業(yè)法人代表及委托人的身份證、配送人員健康證。

蔬菜：營業(yè)執(zhí)照、農產品質量監(jiān)測報告、不良記錄證明、供貨商身份證、配送人員健康證。

以上材料，投標人應按秩序裝訂好，加蓋公章，裝入文件袋，

在報名時當場遞交。投標人編寫投標書所涉及的資料在公告時間內到學校后勤辦公室領取或直接登錄隆興學校網站下載。

五、供應商資質預審信息：

本次協(xié)議供貨只接受資質預審合格的供應商報名，凡欲參與采購的供應商，皆需符合采購文件所規(guī)定的各項條件，并通過預審。

資格預審材料遞交時間：20xx年8月3日上午9：00-11：00、下午14：00-16：30

資質預審材料遞交地點：xx市隆興學校后勤辦

資質預審材料接受人：xx

招標工作計劃【篇3】

1.招標條件

遷西縣第一中學學生校服采購項目業(yè)主為遷西縣第一中學，采購資金為學生自己負擔。項目已具備招標條件，現對該項目進行公開招標。

2.項目概況與招標范圍

招標項目名稱：遷西縣第一中學學生校服采購項目

本項目供貨地點：遷西縣第一中學

供貨期限：簽訂合同后30日內供貨完畢

采購需求：采購學生校服（每個學生春秋裝、夏裝各兩套）（詳見采購清單）

質量要求：符合GB/T31888-20xx《中小學生校服》標準和GB/T1840-20xx、GB/T31701-20xx相關或高于以上標準要求的校服。

3.投標單位資格要求

具有本項目供貨和售后服務能力的生產廠家或經銷商；

單位負責人為同一人或者存在控股、管理關系的不同單位，不得同時參加本招標項目投標；

本次招標不接受聯合體投標。

4.招標文件的.獲取

符合上述條件且有意向的投標人攜帶以下證件的原件及加蓋單位紅印章的復印件：

1、營業(yè)執(zhí)照；

2、法定代表人親自報名的須出示法定代表人身份證原件及復印件；法定代表人授權委托來報名的須出示法定代表人授權委托書、法定代表人和被授權人身份證復印件及被授權人身份證原件于20xx年07月08日到20xx年07月10日上午9：00至 11：00 ，下午2:30 至 5：00報名并購買招標文件。資料證件不齊或證件無效者恕不受理。

招標文件售價：人民幣 元，現場購買，售后不退。

5.投標文件的遞交

投標文件遞交的截止時間(投標截止時間，下同)為20xx年07月15日上午9時30 分，地點為遷西縣。

逾期送達的或者未送達指定地點的投標文件，招標人不予受理。

報名前郵箱獲取投標報名表。

聯系人：高先生

手 機：xx

郵 箱：xx@

招標工作計劃【篇4】

? ? ? ?年度招標辦工作計劃范文精選

? ? ? ?年度招標辦工作計劃范文精選

? ? ? ?強化隊伍建設，培育先進集體

? ? ? ?在新的時期，適應全市經濟建設發(fā)展大局和服務招投標各方主體的需要，著力塑造高素質的黨員隊伍和職工隊伍，積極培育更加積極向上的先進集體，深入扎實開展精神文明創(chuàng)建活動，采取有效措施，努力保證創(chuàng)建活動 四落實，讓職工具備政治思想素質高、業(yè)務能力強、工作作風硬的特點，職工的服務要體現人文觀念，要積極、細致、周到、規(guī)范。按照市委和局黨組要求，深入開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，爭當 勤廉集體，人人爭當 勤廉標兵。以爭創(chuàng) 江蘇省文明單位 為抓手，促進各項工作再上一個臺階，創(chuàng)成 xx-xx年江蘇省文明單位。抓好職工的學習培訓，不斷提升全員的綜合素質，創(chuàng)建文明、高效的服務環(huán)境，為招投標各方主體提供更好的服務。

? ? ? ?完善和提升有形建筑市場服務功能

? ? ? ?根據全市經濟建設發(fā)展情況和趨勢，加大招投標市場的硬件建設。開標室由過去的容納30人到現在的容納100多人，5個開標室、6個評標室、監(jiān)控、答疑室、指紋識別門禁等軟硬件建設的提升，給管理和服務能力帶來了更高的要求。用一流的服務、現代化的設施、優(yōu)美舒適的環(huán)境來構筑有形建筑市場新的服務體系，用一點一滴體現優(yōu)質服務的人文觀念和絲絲情懷。在場所內設立信息瀏覽 九屏一幕，讓來開標的人員等待休息。評標區(qū)具備評委等待休息、評委物品存放、二十四小時吃住評、封閉管理功能，重要工程開標綠色通道。

? ? ? ?建設科學先進的招投標信息化服務平臺

? ? ? ?加大信息化服務系統(tǒng)的建設力度，努力打造一個綜合、高效的業(yè)務工作系統(tǒng)平臺，囊括工程施工、監(jiān)理、質監(jiān)等用科學先進的信息技術貫穿于招投標活動全過程，實現服務功能的提檔升級。著力探索在互聯網環(huán)境下，招投標服務工作的業(yè)務手段和技術方案，著力體現招投標信息化服務的科學先進和便捷高效。

? ? ? ?規(guī)范市場管理，維護 三公 環(huán)境

? ? ? ?依照國家法律法規(guī)和制度的規(guī)定，不斷完善修改制度，加強市場管理，營造有序的市場環(huán)境，積極的讓有形建筑市場發(fā)揮在工程建設領域里遏制串標等腐敗行為、規(guī)范招投標交易秩序的作用，維護公開、公平、公正的環(huán)境。

? ? ? ?招標辦工作計劃范文

? ? ? ?附送：

? ? ? ?年度招標局業(yè)務處工作總結

? ? ? ?年度招標局業(yè)務處工作總結

? ? ? ?招標工作總結 年度招標局業(yè)務處工作總結 年度招標局業(yè)務處工作總結

? ? ? ?業(yè)務二處在中心領導的領導下，在各業(yè)務處和職能部門的配合下，與時俱進、開拓創(chuàng)新，銳意進取，各項工作有了長足的發(fā)展，取得了顯著的成績。下面，我處就以 碩果累累、知難而上、學以致用、精益求精 四個主題，對過去一年所作的工作進行總結，同時將一些做法進行交流和匯報。

? ? ? ?一、碩果累累項目數量和項目規(guī)模較去年有重大突破。全年共開展采購項目7xxxx個，合同總金額為27，89 2.22xxxx元，從總體上說，我處項目數量和規(guī)模比去年有顯著提高。在數字上已經體現了我處今年的工作任務和完成的工作量，在完成這些項目的同時，我們收獲的成果是：我們的業(yè)務能力、服務水平、認知能力、把握項目全過程的能力等方面有了顯著的提高。可以說今年是在合格完成任務的基礎上，出色的完成了任務。內部管理不斷加強，招標項目質量逐年提高。今年工作中的一個體會就是：招標項目完成后，業(yè)主滿意，供應商無投訴。這也是我們工作追求的目標。為了實現這個目標，我們也做了很多有益的工作。一是加強處內人員業(yè)務學習，提高業(yè)務理論知識在實際工作中的運用。在實際工作中，我們非常重視法律法規(guī)在工作中的運用。今年我們學習最多的就是商務部13號令、七部委12號令和30號令。通過再學習、再認識、再實踐這樣一個過程來不斷提高自身能力和水平。二是通過對招標過程中遇到的問題進行階段性的總結，不斷完善我們的工作。通過幾次招標，認識到了并提醒其它部門注意與外商說話時的禮節(jié)，走路時的姿態(tài)、開標時唱標的語氣、語調，與業(yè)主、評委和供應商說話時的態(tài)度等等細節(jié)問題。三是學習其他業(yè)務處好的做法。在其他業(yè)務處公開開標時，我們都到現場觀摩和學習好的工作方法，及時總結自己工作上的不足，取長補短，有時集體討論，總結我們工作需要改進的地方。當我們在某些方面有好的做法時，通過業(yè)務溝通的方式與其他部門共同分享。四是做到處內分工明確，培養(yǎng)新同志從談判文件編制到公開招標文件再到國際招標項目的網上操作程序到不同項目以及各種評審表格的制做，使其從理解到升華，業(yè)務能力逐漸提高。檔案管理

? ? ? ?更加完善。在接收檔案材料時能嚴格執(zhí)行《檔案管理制度》，完善管理方法。本年度共接收招標檔案33xxxx份，吳總、謝芳和方圓同志主動幫助審核、整理了這些檔案。為使檔案裝訂、擺放標準化，還統(tǒng)一購買了標準的檔案盒，對檔案重新整理，在檔案盒側面貼上招標編號和項目名稱。現在我單位招標檔案材料按項目類別分為貨物、工程和服務三類進行歸類整理。按業(yè)務處和職能部門開展情況有各自的編號，在檔案擺放上，按編號先后順序分別裝入密集架。為各業(yè)務處上交檔案和調檔方便，又將《接收文件登記表》按業(yè)務處分別裝訂。為防止泄密和丟失檔案，在各業(yè)務處上交招標檔案和單位內部人員借閱、復印材料時堅持本人簽字，做好記錄，對借出檔案室的檔案材料及時催要。遵章守紀，廉潔奉公。時刻遵守單位的各項目規(guī)章制度，自覺有意識的按規(guī)章制度辦事，做到有章可循。招標工作的特殊性要求我們必須嚴格要求自已，防微杜漸，拒絕腐蝕。在這方面，我們曾多次拒絕供應商的禮物。主動退回mp 3、u盤等禮品，實在推遲不了的全部主動上交單位，如蜂蜜、車模、電熱壺等。各部門團結互助為我們開展工作提供了保證。在每個項目運作過程中，各業(yè)務處和職能部門發(fā)揚了團結互助、同舟共濟的光榮傳統(tǒng)，在工作中給予我們很大的支持，特別是一些年青同志在我處業(yè)務繁忙時，放棄個人休息時間，主動幫助我們，在這里，我表示感謝。個人工作點評初艷紅：勤奮向上，工作熱情高，基礎工作扎實。通過一年來的工作，已經出色的完成了大量的基礎工作和招標業(yè)務，付出了大量的勞動和心血，換來了工作質量的提高和業(yè)務能力的提升。李偉華：勤奮向上，工作熱情高，熟知法律法規(guī)。在不到一年的時間里，將工程招標與貨物采購有機的結合起來，工作中敢于提出

? ? ? ?問題，經常運用法律法規(guī)解決工作的問題。劉鮮英：愛崗敬業(yè)，成績蜚然。工作中充分發(fā)揮業(yè)務骨干的作用，熟練掌握各種招標技能，工作細致還具有創(chuàng)新精神。張啟軍：不遺余力的做好每一項工作。二、知難而上抓住重點，攻克難點。今年我們業(yè)務處主要是圍繞總局三個整體大項目開展工作，三個大項目占招標數量和招標額度上近一多半，這三個大項目對我們來說即即是一種機遇也是一種挑戰(zhàn)，俗話說： 機遇只降落到有準備的人身上。這三個大項目都有一個共同的特點，難!難在有xxxx項目是墾區(qū)大發(fā)展、快發(fā)展中確定的項目，難在是齊齊哈爾建局以來 線，在國內和國外通常都是xxxx噸的，對此，設計院也無法提供技術參數。我們就以技術交流的方式，邀請了xxxx國外廠商通過2天的技術交流，使建設單位首先了解了技術協(xié)作標準，我們利用以往的招標經驗為齊齊哈爾提供參考，用文字敘述的方式將生產線的流程、質量要求、產量等指標列出來，由供應商按此要求進行投標，這樣，不僅達到了預期的效果，還節(jié)省了6xxxx歐元的資金。后續(xù)的10幾個項目都進行的十分順利。現在齊齊哈爾已經對我們的工作十分信任，已經決定將齊齊哈爾局辦公樓和馬鈴薯二期項目交予我們招標。米業(yè)公司項目，積極的與業(yè)主進行溝通，從業(yè)務處努力爭取上，體現了工作能力和單位的實力。在簽訂招標代理合同過程中，與李偉華先后xxxx去米業(yè)公司洽談招標代理合同，反復做工作、據理力爭，當時正好是打球時腿部扭傷，米業(yè)公司的領導看了都挺感動的，通過自己的努力，折服了米業(yè)公司的有關人員。而后又通過幾次招標，米業(yè)公司的有關人員對我們的工作態(tài)度、工作質量、工作成效極為滿意，在后續(xù)招標項目的溝通上非常到位。牡丹江分局搬遷項目，為了體現我單位努力為他們服務的誠意，經請示領導同意，我們的敬業(yè)精神和業(yè)務水平有了更深的理解。最近又將60xxxx萬的項目主動要求授予我們招標。始終把實現政府采購目標與做好服務結合起來我們所做的大部分招標項目包括工程項目都是屬于政府采購范疇，實現政府采購目標是我們開展好招標項目總的原則和目標。我們今年深有的體會。在總局辦公室辦公設備采購項目、氣象建設項目、生物預警項目、土壤化驗室項目、牡丹江分局高中校園網建設項目、香坊區(qū)滴灌項目的運作上都有所體現。就是在有限的預算資金內不僅實現采購目的，又利用結余的資金采購更多的產品。這幾個項目共結余了20xxxx萬元。以飽滿的熱情迎接新項目，做好新項目每個項目難點和重點主要體現在技術參數是否帶有傾向性問題、專業(yè)化問題和專家誠信問題上。做為業(yè)務部門，就是執(zhí)行程序法的過程，在這個過程中突破和解決這些關鍵點，項目才能順利進行。設備招標中，首先了解招標設備技術參數的制訂與檔次定位，排他性的因素和具體指標。其次是在招標和談判過程中，業(yè)主和專家對技術條件和商務條款的接受和變更，往往直接影響項目的進展和招標結果。通過今年的工作，總結出以下項目的重點和難點：在大型噴藥機采購項目中，最小離地間隙和輪距是制約項目成敗的關鍵;在圖書項目采購中，盜版與供應率是項目成功的關鍵;辦公設備采購時如何確定主流產品是關鍵;醫(yī)療設備采購中，新技術的確定與應用是關鍵;非標設備制造的項目中，材質、工藝和整體性能是關鍵;煤炭采購中驗收環(huán)節(jié)是重點;在整體大項目中，了解整個項目的概況、科學的編排招標計劃、具體項目如何實施等是關鍵，只有對以上關鍵問題詳細了解后，具體實施時才能做到有的放矢。三、學以致用積累項目中的好經驗、好做法運用到新工作中。國際評標中一些好的工作經驗和評標方法應用到談判和其他項目

? ? ? ?中。如 財務軟件項目 在評標時，一直持續(xù)到凌晨2點多，由于業(yè)主之間意見不統(tǒng)一，與評委意見也不統(tǒng)一，三家國內知名供應商各有所長、競爭激烈，如何定標非常困難。在這種情況下，為保證項目順利完成，我們將國際招標中的《評標專家意見表》，發(fā)給評委，讓其獨立發(fā)表意見，中標供應商，然后由評審小組組長主持評委依次發(fā)表個人意見，闡述中標及未中標理由。最后統(tǒng)一意見，集體簽字確定中標供應商。通過這件事也給我們今后的工作帶來很多啟發(fā)。

? ? ? ?招標工作總結 年度招標局業(yè)務處工作總結 年度招標局業(yè)務處工作總結

? ? ? ?工程招標評標時，個別評委往往對投標人有個人偏見，就鼓動其他評委給扣分，我們發(fā)現這一情況后，及時予以制止，并在以后工程評標時，讓評委分開坐，不許討論，讓其獨立解讀投標文件，根據自己的判斷給投標人打分。在工程招標和國際招標等大項目評標前，首先講解評標工作方案，大家統(tǒng)一思想后再評標。通過工程招標，堅持把國際通行評標方式運用工程招標中，力爭為墾區(qū)創(chuàng)造一個良性的建設項目招標大環(huán)境。今年所招標的1xxxx工程項目，既有費率招標、又有施工圖招標。通過學習7部委30號令 與 12號令，體會到了工程招標的難度、深度和亟待規(guī)范之處。國際三大采購當中采用的評標方法都是 經評審的最低評標價法，這種評標方法已經運用了幾十到上百年，其嚴謹和科學性已經無容置疑。但墾區(qū)乃至黑龍江省千篇1律都在采用綜合評估打分法，實實在在地說，這就是一種即能避免投訴又能人為操控的評標辦法。我們經過幾次招標后，反思自己的工作，將兩種方法的同一性和區(qū)別總結出來，嘗試采用 經評審的最低評標價法，已經初見成效，待進一步完善后，要增加這種評標方式在工

? ? ? ?程招標中的應用。四、精益求精通過專家論證，把好招標項目 解決問題。標前提前進入角色，與采購單位共同制定采購招標計劃，出主意、想辦法，使招標項目順序連貫，不影響整體項目的進行。去年的總結當中，我們把管理與服務的關系進行了闡述，在今年的工作中我們也把這種關系處理的十分得當。單純的說已不僅僅是優(yōu)良的服務態(tài)度、任勞任怨的工作作風，而是在工作中具備與服務立足的有關要素，并凸顯了服務意識和服務技能相結合的特征。不具備這些技能，就做不好服務。例如：在今年馬鈴薯和米業(yè)項目進行中，正是我們及時為業(yè)主提供電器招標前需通過當地電力部門的設計審批才能招標這一信息，避免了盲目招標帶來的后果;對于業(yè)主也不了解的招標項目，我們都是通過專家講解、讓業(yè)主主動去考察、做到心中有數后再招標這樣一種方式去體現我們服務的。馬鈴薯和米業(yè)項目的進口生產線、收獲機、播種機、庫房門、叉車、叉車拖盤，牡丹江局搬遷項目中的電梯、空調配置方式等等。馬鈴薯項目進行中，齊齊哈爾分局局長、副局長、相關業(yè)務處長、農場場長、書記等一行1xxxx個人共在我單位評標33天，期中有兩個標評了14天，最晚的一天到后半夜2點多，我們還將服務延伸到了基層單位，到克山農場進行開標、定標，農場對我們的工作非常滿意。牡丹江搬遷項目中，得知業(yè)主需要對空調系統(tǒng)進行定位，然后按照定位情況加固墻體，我們就主動與設計院聯系，又與空調廠家聯系，將設計結果及時提供給牡丹江。通過這些工作，為今后開展項目做好了鋪墊。一年來的實踐已經表明，服務意識實際上已經超越了人們通常所理解的服務概念，而是使服務有了質的升華，使服務與信譽成為因果關系，使服務包容了一個團隊文化建設的內涵，使服務成為一個部門的品牌，使服務成為展示政府采購和招標形象的一個載體，并體現了服務內容與團隊形象相聯系的特征?？傊?，我們的目標是將服務做為我們單位的一種品牌推向社會，不僅使之在墾區(qū)，而是在全省和全國打出黑龍江墾區(qū)招標機構的品牌效應。讓更多的人知道，在黑龍江、在哈爾濱有這樣一個招標機構，它的服務水平、業(yè)務能力、綜合素質在同行業(yè)中是出類拔萃的?？朔蛔悖闲屡_階在工作中我們還存在許多不足之處，如主動爭取地方項目做得很不夠，這在明年工作中要有所突破;在分工配合上還有斷檔現象，需要改進。xx年，我們滿懷信心，期待墾區(qū)大發(fā)展、快發(fā)展，堅信我們能夠，而且一定能夠再創(chuàng)輝煌!謝謝大家。

招標工作計劃【篇5】

隨著市場的競爭越來越激烈，企業(yè)的運營也面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。而在企業(yè)運營中，招標代理的角色越來越重要。做好招標代理的工作，不僅可以降低企業(yè)在采購過程中的風險，還能為企業(yè)節(jié)省成本，提高質量，提高招標效率。為此，本文將結合實際工作，詳細地制定并闡述招標代理的年度工作計劃。

一、明確工作目標

招標代理的工作目標是為客戶挑選合適的供應商，促進供應商的競爭，確保采購程序的透明和公正，從而降低客戶采購風險、節(jié)約采購成本和提高采購效率。根據客戶的實際需求和采購規(guī)模，招標代理應合理規(guī)劃工作的時間節(jié)點和流程，確保工作的效益和質量。

二、準備招標文件

準備招標文件是招標代理的一項重要工作，它直接關系到招標代理的工作效率和客戶的利益。進行招標文件準備之前，需要對客戶的采購需求和運作方式有一定了解。根據需求，招標代理需要準備完整的招標文件，并將其送達給符合客戶要求的潛在供應商。

三、招標代理的預審工作

在潛在供應商遞交投標文件之前，招標代理還要進行預審工作。這項工作對于挑選出具有實力和經驗的供應商至關重要。首先，招標代理需要全面了解潛在供應商的歷史記錄和業(yè)績，過程中要注意是否存在質量、技術和信用等方面的問題。其次，招標代理需要詳細審查投標文件，包括文件的完整性和是否滿足招標文件的要求。最后，招標代理需要向客戶提供關于投標人建議和報告，以便客戶做出最終決策。

四、組織評標

組織評標是招標代理的另一項重要工作。招標代理需要組織客戶、供應商和專家等進行評標工作。評標時需要考慮各方面因素，包括質量、技術、價格和供貨周期等。每項指標都需要有一個較為詳細的評價標準，并由專家進行評分。最后，招標代理需要統(tǒng)計評分結果，制定最終中標方案，并向客戶提供詳細的評標報告。

五、制定合同

制定合同是招標代理的最后一項工作。合同需要詳細規(guī)定供應商提供的產品或服務的質量、數量、價格和交貨期限等。同時，還需要規(guī)定供應商的服務和雙方的責任、違約責任和解決爭議的方式。招標代理需要謹慎起草合同，并確保合同的完整和準確性。同時，它也需要監(jiān)督雙方遵守合同約定。

六、總結

招標代理需要高度認真和專業(yè)精神來完成工作任務。制定詳細的工作計劃是保證工作高效性和質量的關鍵因素。一定要始終保持客戶利益至上的原則，專業(yè)的招標代理會幫助企業(yè)將采購風險降到最低限度，并提高采購的效果和質量。

招標工作計劃【篇6】

一、前言

隨著我國市場經濟的發(fā)展，各行各業(yè)之間的競爭日益激烈，在這種情況下，招標代理工作日益重要。作為招標代理機構，年度工作計劃的制定對于未來的工作開展有著重要的意義。 本文從招標代理年度工作計劃的制定、執(zhí)行以及困境和建議幾個方面來詳細探討招標代理年度工作計劃的重要性和開展。

二、招標代理年度工作計劃的制定

招標代理年度工作計劃是招標代理機構的核心管理之一，也是新一年度開展招標代理工作的基礎。如何制定一份行之有效的年度工作計劃呢？

1.明確工作目標：制定年度計劃，首先要明確新一年度的招標代理工作目標，包括新客戶開發(fā)、服務提升、提高中標率等。只有確立了目標，才能從中制定相應的實施計劃。

2.分析現狀，找出工作瓶頸：針對目標進行一系列的分析、調研，找出招標代理機構工作存在的瓶頸和不足之處，為解決問題提供思路。

3.量化指標，建立監(jiān)測機制：在制定年度計劃時，要考慮到實際操作和作業(yè)效率，建立適度的量化指標和監(jiān)測機制，便于優(yōu)化工作。

4.科學分配資源：確定年度工作計劃后，需要根據不同的工作難度和時間表，考慮科學分配資源，保證實現年度目標。

三、招標代理年度工作計劃的執(zhí)行

1.培訓隊伍：招標代理工作是高度專業(yè)化的工作，為了保證年度計劃的順利實施，需要對團隊進行技術、業(yè)務方面的培訓提升。

2.制定詳細計劃：根據年度計劃，招標代理機構要制定詳細的計劃，如代理招標項目、招標采購方式、招標答疑會議時間，招標文件發(fā)布等。

3.積極推進：年度計劃的成功實施需要團隊成員的積極推進，各種工作環(huán)節(jié)需要保持密切溝通，適時進行適度調整，提高工作效率。

4.監(jiān)控、整改和評估：年度計劃的有效實施是密切關注的重點，通過對工作的監(jiān)控以及階段性整改和評估，確保計劃的全面順利實施。

四、困境和建議

隨著我國經濟的快速發(fā)展，招標代理工作也面臨著一些問題。

1.競爭壓力：市場經濟中的競爭不斷加劇，不少招標代理機構只能通過低價擠壓同行，形成惡性競爭，造成收益下降。

2.客戶對招標代理的不了解：對于企業(yè)客戶來說，招標代理仍然是一種陌生的職業(yè)，存在一定的誤解和不信任，這也給招標代理機構帶來一定的困擾。

針對這些困境，提出以下建議：

1.注重團隊素質：招標代理機構應以團隊發(fā)展為主旨，注重培養(yǎng)專業(yè)化、高素質的團隊。

2.提供專業(yè)服務：應該加強對企業(yè)客戶對招標代理的了解，提供專業(yè)細致和高品質的服務，樹立企業(yè)形象和信譽。

3.合理的定價策略：不應通過低價競爭來爭取項目，而應制定合理的定價策略，保證收益的穩(wěn)定。通過對招標代理工作質量和效率的提高，來提升競爭力。

五、結語

招標代理年度工作計劃對招標代理機構未來的發(fā)展至關重要，通過科學合理的計劃制定和執(zhí)行，及時解決存在的問題，提升專業(yè)素質和服務品質，才能順利發(fā)展并穩(wěn)步前行。同時，還需要時刻關注市場動態(tài)，拓展新領域，實現真正的全面發(fā)展。

招標工作計劃【篇7】

一、項目名稱：

xxx中學學生校服準供應商采購項目

二、項目編號：

xxx

三、投標企業(yè)資格條件要求

1、投標企業(yè)須具有獨立法人資格,財務狀況良好。企業(yè)名稱不同但法定代表人為同一自然人的兩個或者兩個以上的投標人不得參與同一采購項目的投標。

2、投標企業(yè)須具備一定生產規(guī)模,具有專門的生產場所,具備完善的設計、生產、質量、價格控制體系,有專業(yè)的設計、生產、質檢人員,有完整的售后服務體系

3、投標企業(yè)須具有 ISO9001 質量管理體系認證書、SO4001 環(huán)境質量體系認證書。

4、投標企業(yè)必須具備全品系校服、校服設計研發(fā)的能力,需提供近2 年合同業(yè)績。

5、投標企業(yè)提供的校服產品必須符合《校服一般安全要求與內在質量》的規(guī)定、GB/3188820xx(《中小學生校服》等國家標準要求,投標企業(yè)具有較大型學校服務經驗。

四、投標文件內容

供應商必須現場提供以下相關證件：

1、投標函；

2、法定代表人身份證明【企業(yè)法定代表人和代理人身份證原件及A4紙復印件（加蓋公章）；如代理人辦理報名，須提供授權委托書（原件）、企業(yè)法定代表人和代理人身份證原件及A4紙復印件（加蓋公章）】；

3、營業(yè)執(zhí)照副本原件及A4紙復印件（復印件加蓋公章）；

4、組織機構代碼證副本原件及A4紙復印件（復印件加蓋公章）；

5、稅務登記證（國稅）副本原件及A4紙復印件（復印件加蓋公章）；

6、開戶許可證副本原件及A4紙復印件（復印件加蓋公章）

7、近二年同類項目合同或協(xié)議復印件（部分）,二個以上（含二個）同類項目合同或協(xié)議復印件。

8、檢驗報告；

9、售后承諾書；

10、企業(yè)簡介。

注：三證合一的帶證書正本或副本原件及A4紙復印件（復印件加蓋公章）；

五、售后服務要求

1、家長可在收到校服7天內聯系廠家，統(tǒng)一時間進行尺碼調換。

2、服裝質保期為一年。質保期內，非人為原因而出現的質量問題，由廠商負責包修、包換或者包退，并承擔修理、調換或退貨等相關費用。

3、質保期內，如出現本條第二款所述形式，學校有對上述貨物的修理、調換、退貨進行選擇的權利。

4、收到貨物后，如果出現貨物的型號、面料、顏色、款式等質量不符合約定（掉色、起球、嚴重縮水）等質量問題，在10天內提出異議，如不能合理解決按違約處理，終止合同。

5、廠商中標后需要提供本年級學生3年的售后服務，如后期的補貨等。

6、廠商應給學校留存樣衣不少于4套。以便于各部門機關檢查。學生校服我校送交相關檢測部門，所發(fā)生的檢測費用由中標廠家負責。

7、貨物到校時，本批次校服質檢報告在大慶市第三十五中學校園網和微信公眾號公布，以便家長隨時查閱。

8、中標廠家與家長代表簽訂合同，家長委托代理人代為履行合同生效后的一切事宜。

六、審核、開標

1、招標公告公示期11天（20xx年7月5日-20xx年7月15日），審核期1天（20xx年7月16日）。

2、開標時間20xx年7月17日。

3、參加競標的廠商，須按照要求和規(guī)定時間進行現場自行布展，如有超過布展期限或未按要求布展企業(yè)，視為自動放棄參加競標。

七、校服要求技術參數及采購數量

1、投標企業(yè)必須依照《大慶市教育局、大慶市市場監(jiān)督管理局關于加強中小學校服采購工作的`指導意見》執(zhí)行。

2、校服需求數量：按學校招生計劃學生人數大概需求秋季運動服、夏季運動服各620件。

3、開標時需提供樣品，并將對投標廠商提供的樣品封存。

4、貨到后進行對比校驗，由學校相關職能部門及家長代表共同參與驗貨，樣品封存（參與人簽名）。

5、供貨時間：投標單位必須按招標校服樣品標準及訂購數量，保質保量地完成訂制任務，原則上于20xx年8月20日前交付使用。

八、招標流程

廠家在招標前掛好（鋪好）展示樣衣，在招標前對展示樣衣掛好價簽，招標開始每個廠家3-5分鐘的簡述產品介紹，開標后由家長代表和學生代表按照學校需求的校服樣子通過質量、面料、做工、價格等選定樣衣，樣衣選定后一次報價完成，價格確定后由家長代表與廠家簽訂供貨協(xié)議。大慶市第三十五中學校方成立招標紀檢監(jiān)督小組，對招標過程進行全面監(jiān)督。

九、其他

1、本次校服招標工作學校通過大慶市第三十五中學校校園網、微信公眾號發(fā)布招標公告。

2、本次采購校服秋季、夏季運動服，參加競標的校服樣衣生產廠家自行制作樣衣的價格標簽，以備使用。

3、本次招標對帶罩海綿床墊（重體海綿，規(guī)格190*90）、白床單（按學校要求印字，規(guī)格220*110）、白行李單（按學校要求印字，規(guī)格60*70）同時進行招標，要求同上。

招標工作計劃【篇8】

根據教育部、工商總局、質檢總局、國家標準委《關于進一步加強中小學生校服管理工作的意見》（教基一〔20xx〕3號）、國家質檢總局《纖維制品質量監(jiān)督管理辦法》和蕪教〔20xx〕57號等文件要求，為規(guī)范我校學生校服采購工作，確保學生校服品質和質量安全，發(fā)揮校服育人和審美功能，保障廣大學生健康成長，結合我校實際，現就學生校服采購項目進行招標，歡迎具有符合《_政府采購法》第二十二條規(guī)定的投標人資格條件，具有獨立法人資格的廠家（不包含中間商、代理商、經銷商等）前來投標。現將有關事項公告如下：

一、項目基本情況

1．項目名稱：無為中學20xx級高一學生夏季、秋季和冬季校服采購項目

2．招標內容：20xx級高一學生每人夏季2套、秋季2套和冬季校服2套。

3．供貨地點：無為中學

4．供貨時間：中標的供應商應在20xx年9月初進行校服交付驗收。

5．本項目不接受聯合體投標。

6．校服安全與質量應符合GB/T31888《中小學生校服》標準，在安全性方面校服中的甲醛、pH值、可分解致癌芳香胺染料等含量應達到GB 18401-20xx《國家紡織產品基本安全技術規(guī)范》B類要求；燃燒性能、附件銳利性、服裝繩帶和殘留金屬針等應符合GB 31701-20xx《嬰幼兒及兒童紡織產品安全技術規(guī)范》。同時為保證校服穿著的舒適性，校服直接接觸皮膚的部分棉纖維含量標稱值不低于35%，并提供相關面料的安全檢測合格證明。不符合上述要求作廢標處理。

7．貨物需求和技術要求：

夏季校服上衣面料的含棉為85%的網眼，款式為短袖T恤，下裝為含棉量75%的彈力流線棉中褲；秋季校服上衣面料材質為含棉80%的健康棉，長褲材質為含棉80%的健康棉，服裝款式為運動服；冬季校服上衣面料材質為加厚春亞紡，內膽為搖粒絨，下裝材質為加厚拉毛絨長褲，服裝款式為沖鋒衣。

8．本次招標設置控制價：

夏季校服單價報價區(qū)間為：100元/套≤報價≤120元/套；秋季校服單價報價區(qū)間為：140元/套≤報價≤170元/套；冬季校服單價報價區(qū)間為：200元/套≤報價≤240元/套；校服總控制價為：880元/人≤報價≤1060元/人。無效報價不參與評審。

二、投標人資格

1．法定代表人身份證（原件）或法定代表人授權委托書及被授權人身份證（原件）；

2．營業(yè)執(zhí)照副本（原件）；

3．生產企業(yè)注冊資本達50萬元以上。

報名時提交上述資料原件及1份復印件（并加蓋法人印章），學校進行資格審查，審查合格后退原件收復印件（加蓋法人印章），其中加蓋法人和法定代表人印章的法定代表人授權委托書收原件。

三、文件組成

1．分項報價表（見附件）；

2．法人身份證復印件或授權委托書和委托代理人身份證復印件；

3．營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章；

4．近三年內校服業(yè)績合同復印件加蓋公章（若有可自行添加）；

5．夏季、秋季和冬季校服樣品各一套；

6．供應商認為需要提供的其他內容加蓋公章（若有可自行添加）。

四、評標辦法

由學校成立校服采購評標委員會（成員由學校招標領導組成員、教師代表、家委會成員組成）負責本次評標。

具體評分細則如下（滿分100分）

一、技術標（60分）

1.現場解讀，校服款式及制作（30分）

校服款式及制作現場解讀10分，優(yōu)秀得9-10分，良好得7-8分，一般得6分及以下；

校服制作10分，優(yōu)秀得9-10分，良好得7-8分，一般得6分及以下；

校服款式10分，優(yōu)秀得9-10分，良好得7-8分，一般得6分及以下。

2．服裝面料質量(20分)

提供校服樣品得5分，未提供校服樣品得0分；

優(yōu)于貨物需求和技術要求得13-15分，滿足貨物需求和技術要求得12分；低于貨物需求和技術要求得11分及以下。

3．售后服務（10分）

售后服務要體現本地化服務，在無為市內有維修點得10分，無為市外蕪湖市內有維修點得8分，蕪湖市外有維修點得6分及以下。

二、商務標（40分）

投標報價（30分）

規(guī)定：評標委員會核查投標報價，位于控制價范圍內為有效報價，有效投標報價的平均值為基準值，投標報價與基準值一致得滿分30分。每比基準值高或低一個百分點減分，減完為止。投標報價得分統(tǒng)一按下列公式計算：

投標報價得分=30-（︱投標報價-基準值︱）/基準值/1%*。

投標人業(yè)績（10分）

提供近三年（20xx年1月1日至20xx年3月31日）內生產1000套以上的'合同復印件1次得2分，原件備查，無原件一律不得分，得滿分為止。

采購工作小組各成員對每個投標企業(yè)獨立評分，取平均分為各投標企業(yè)最后得分。若最后得分相同，則再以各單項排序，依次為：校服款式及制作、服裝面料質量、投標人業(yè)績、投標報價。以首次出現分差為準。

五、合同簽訂

中標公示結束后，校方一周內通知中標人，來校商討合同具體細節(jié)。在雙方達成一致意見的前提下，簽訂供貨合同，并向學生和家長公示中標企業(yè)、校服質量、款式、采購流程、采購價格等情況。合同有效期三年。

六、質量驗收

1.學校按雙方簽訂的供貨合同中的要求和標準進行驗收。

2．質量不符合合同要求的，學校有權隨時退貨，并拒付貨款。

3．個別質量或尺寸不符的貨物，必須在報換之日起5個工作日內退換。

七、售后服務

1．中標企業(yè)負責提供校服的售后服務，在學校所在城市必須具有長期售后點，以便后期校服的維修和補購。

2．中標企業(yè)負責提供校服的款式、顏色及校服面料的質量應符合招標文件和合同的要求。

3．中標企業(yè)所提供的校服質量保證期不低于一年。在質量保證期內出現質量問題，中標企業(yè)應在接到學校通知后5小時內做出服務響應，5個工作日內履行維修、補夠、換購工作，確保所提供的校服無任何質量問題。屬于人為損壞的，中標企業(yè)有提供維修服務的義務，且只收取成本費。

4．對個別特殊身材的學生，中標企業(yè)須提供上門量體定做服務，在接到學校通知后5小時內做出服務響應，不再另行收費。

八、標書制作要求

1．競標單位均應提交一式叁份競標文件，其中壹份標明為“正本”，其余貳份標明為“副本”。如果“正本”和“副本”不一致時，則以“正本”為準。

2．競標文件均需裝袋密封遞交，封口需加蓋競標人公章（騎縫章）。

九、時間安排：

1、發(fā)布招標公告

時間： 20xx年5月18日

發(fā)布方式：xxx官網

2、投標書遞交

時間： 20xx年5月22日上午 7:30—8:20現場遞交無為中學學生春秋季和冬季校服樣品及采購標書。逾期遞交的競標文件或不符合規(guī)定的競標文件恕不接受。

地點：無為中學總務處

招標工作計劃【篇9】

? ? ? ?濮陽市建設工程招標投標管理辦公室

? ? ? ?2022年工作總結暨2022年工作打算

? ? ? ?2022年，市招標辦緊緊圍繞全市中心工作，在市住建局的正確領導下，嚴格執(zhí)行《招標投標法》及相關法律法規(guī)，外塑形象，內強素質，全面履行招投標監(jiān)管職能，切實維護招投標市場公開、公平、公正、透明的監(jiān)管目標，不斷完善招投標管理機制，規(guī)范程序，強化監(jiān)督，依法監(jiān)管，優(yōu)質服務，推動了招投標監(jiān)管工作持續(xù)健康發(fā)展。

? ? ? ?一、2022年度主要工作開展情況

? ? ? ?（一）完成房屋建筑和市政基礎設施工程招投標監(jiān)管任務

? ? ? ?截止12月初，濮陽市房屋建筑和市政基礎設施工程招標共計77項，458個單體工程，總面積約為314.45萬平方米，總投資約為34.56億元，總工期約為42467日歷天，通過招投標，縮短工期6721日歷天，節(jié)約資金為2.93億元。其中建設施工招標58項，監(jiān)理招標9項，設計招標6項，地質勘探招標3項，服務招標1項。財政投資項目27項，開發(fā)商自籌資金項目50項。

? ? ? ?（二）進一步加強招投標市場的監(jiān)督與管理

? ? ? ?根據到周邊地市學習調研情況，結合近年來在招投標過程中遇到的實際問題，提出了加強和改進招投標管理工作的意見，細化招投標工作的事前、事中、事后三個階段的每一個環(huán)節(jié)，明確招投標活動的具體程序和步驟，實現對招標、投標、開標、評標、定標全過程監(jiān)管。按資金性質對工程招

? ? ? ?投標實行差別管理，即按資金來源把監(jiān)管的工程項目分為重點監(jiān)管對象和一般監(jiān)管對象，對國有投資或國有投資占主導地位的工程強化監(jiān)督管理，嚴格備案手續(xù)，并由建設單位邀請市紀檢、監(jiān)察、財政等單位共同監(jiān)督招投標過程，對非國有投資的，則適當簡化手續(xù)，重點搞好服務，促進廉政建設。為規(guī)范招投標活動，針對個別單位提供虛假信息損害招標投標活動當事人權益的情況，采取網上查詢和企業(yè)間相互監(jiān)督的方法，及時處理。今年共收到招投標投訴舉報案件2個，針對投訴內容，我們嚴格按法律法規(guī)要求及時進行調查處理，并及時反饋調查了解情況，擴大投訴人的知情權，減少了矛盾與誤解，有效保護了招標投標活動當事人的合法權益。在內部管理上，用制度規(guī)范行為，明確要求，進一步明確了過錯責任追究制度，內部獎懲制度，服務承諾制度，并加強對干部職工工作崗位的檢查、監(jiān)督和管理，確保行為規(guī)范、工作到位，進一步加強和改進了對工程招投標活動的監(jiān)督管理。

? ? ? ?（三）積極推行工程建設電子招投標

? ? ? ?在繼續(xù)做好計算機輔助評標工作的基礎上，按照市紀委、市住建局的要求，創(chuàng)新評標辦法，完善評標機制，推進電子評標的運用及科學化。在對電子招投標系統(tǒng)模擬運行的基礎上，自今年7月1日起，所有房屋建筑和市政基礎設施工程的施工招標均采用電子招投標。一律實行網上招標、網上投標、網上評標。我們還結合推行電子招投標的要求，制定了《濮陽市建設工程工程量清單招標電子評標辦法》（試行），并按照辦法的要求穩(wěn)步推進電子評標工作。截止目前

? ? ? ?2共完成22項電子招投標工程，36個標段，總造價10.35億元。其中，國有資金投資的9項，15個標段，造價1.11億元；個人投資的房地產開發(fā)項目13項，21個標段，9.24億元。

? ? ? ?（四）嚴格執(zhí)法檢查，規(guī)范市場行為

? ? ? ?為進一步規(guī)范建筑市場，維護市場秩序，加大了執(zhí)法檢查力度，今年進行了三次執(zhí)法檢查，其中自行組織檢查兩次。共檢查205個單體工程，總面積約為170.05萬平方米，總造價約為20.42億元。9月10日至10月10日，根據省住建廳《關于開展全省招標代理機構和建筑業(yè)企業(yè)在建項目標后履約專項檢查的通知》要求和市住建局的具體安排，由市招標辦牽頭，會同局法規(guī)科、建工科以及建管處、質監(jiān)站、安監(jiān)站、定額站等市住建局所屬各單位密切配合，聯合開展專項檢查活動。本次專項檢查歷時30天，共抽調20余人，分為3個工作小組，深入施工現場和企業(yè)60余次，檢查在建項目227個，建筑總面積達168.89萬平方米。檢查小組采取邊檢查、邊整改、邊處理的辦法，在整治和規(guī)范建筑市場秩序上下功夫，對個別在建項目未按程序辦理基建手續(xù)的，認真督導，促其整改，在限期內完成整改4家，對于尚在整改中或未在規(guī)定限期內完成整改的項目，明確責任人，加大督導和處罰力度，促使其盡快完善相關手續(xù)。

? ? ? ?（五）加強對招標代理機構的管理

? ? ? ?出臺了加強招標代理機構管理工作的意見，加強招標代理機構執(zhí)業(yè)行為管理，建立健全招標代理機構誠信記錄，嚴把招標代理機構市場準入關，嚴禁工程招標代理機構出借、轉讓資質證書，嚴禁任何單位和個人以任何名義通過資質掛靠承攬招標代理業(yè)務，同時，加強對招標代理機構資格的動態(tài)管理和外省市入濮執(zhí)業(yè)的招標代理機構的管理，較好地維護了招標代理市場秩序。

? ? ? ?（六）積極推進招投標誠信體系建設

? ? ? ?針對招投標過程中各項目主體的相關行為，以及對招投標的影響情況，提出了加強招投標管理，完善招投標誠信體系建設的方法步驟，進一步完善市場準入規(guī)則，啟動不良行為記錄，積極推進招投標誠信體系建設。一是進一步完善信息信用平臺，嚴格監(jiān)督審查投標企業(yè)近年來的施工行為和企業(yè)信譽狀況，審查、登記企業(yè)的信用情況，同時，通過設立投訴舉報查處招標投標中違法違規(guī)行為，達到監(jiān)管的目的。今年對98家施工企業(yè)（含設計、監(jiān)理施工單位）的業(yè)績、獲獎項目、項目經理資質、企業(yè)基本情況等信息進行了審查，并錄入計算機，建立信用檔案。二是充分發(fā)揮招投標協(xié)會的橋梁作用。組織召開了建設工程招投標管理暨協(xié)會年會，要求各會員單位加強企業(yè)自律，維護公平競爭的招投標市場秩序，推動建設施工企業(yè)誠信建設和招投標事業(yè)的健康發(fā)展。通過政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會監(jiān)督，健全強化失信懲戒和守信獎勵機制，營造良好的建筑市場信用環(huán)境。三是實行了《防范建設工程招投標商業(yè)賄賂告知書》和《投標企業(yè)承諾書》制度。對招投標過程中一些建設單位、施工單位、評標專家和監(jiān)管單位應當注意的事項，自律與他律的要求提前告知，以產生預警作用，收到了較好的效果。

? ? ? ?（七）加強政風行風及黨風廉政建設

? ? ? ?強化廉政意識、自律意識，把推進反腐倡廉建設融入業(yè)務工作，堅持反腐倡廉工作與業(yè)務工作同安排、同檢查、同考核、同落實。一是加強黨風廉政教育，促進領導干部廉潔自律。辦黨組理論學習中心組認真學習《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》，深刻理解其各項要求，積極參加了省“中原清風杯”廉潔從政法規(guī)制度知識競賽。二是嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制。與市住建局簽訂了《黨風廉政建設目標責任書》，每個職工都簽訂了《廉潔自律承諾書》，明確了責任，量化了標準，強化了廉潔自律意識，從源頭上杜絕了腐敗現象的發(fā)生。三是認真開展工程建設領域突出問題專項治理工作。認真貫徹落實《濮陽市市招標辦關于開展工程建設領域突出問題專項治理工作實施方案》，認真總結經驗，配合有關部門，深入推進專項治理工作。

? ? ? ?二、2022工作打算

? ? ? ?（一）著力推行電子招投標工作

? ? ? ?抓住電子招投標的關鍵環(huán)節(jié)，及時總結經驗，不斷推進電子評標的規(guī)范化和科學化，最大限度的減少評標過程中人為因素的影響，進一步提高評標效率和質量。

? ? ? ?（二）推進招投標管理的規(guī)范化

? ? ? ?完善招投標管理機制，減少招投標成本，節(jié)約資金；建立健全招投標運行機制；對國有大中型企業(yè)等實行現場辦公，做好跟蹤服務；對民營企業(yè)實行簡化程序，在開標、評標、定標等環(huán)節(jié)上盡可能的縮短招投標周期，提高招投標效率。

? ? ? ?（三）不斷深化誠信體系建設

? ? ? ?建立健全企業(yè)信用管理制度，完善準入和清出機制，嚴肅查處招標投標中違法違規(guī)行為，創(chuàng)造良好的招投標市場環(huán)境。

? ? ? ?（四）加大建設工程擔保工作推進力度

? ? ? ?大力推進工程擔保工作，規(guī)范工程承包發(fā)包交易行為，防范化解工程風險，遏制拖欠工程款，保證工程質量和安全。

? ? ? ?二○一○年十二月六日

招標工作計劃【篇10】

第一條為加強對學校物資采購工作的管理，規(guī)范采購行為，提高資金使用效益，促進學校各項事業(yè)的發(fā)展，根據《_招標投標法》、財政部《政府采購管理暫行辦法》及其他相關法律法規(guī)的規(guī)定，結合學校實際，制定本辦法。

第二條本辦法所稱物資集中采購是指學校委托校內物資采購部門以招標購買方式為主的集中獲取貨物的行為。

第三條各單位使用學校預算內、外資金和貸款、捐贈等資金進行物資采購活動，均適用本辦法。

第四條集中采購工作應遵循公開、公平、公正、效益及維護學校利益的原則。

第五條在實施采購時，需充分征求使用單位的意見，按照“確保工作需要，適度兼顧緩急，盡量避免浪費”的原則制定采購方案。

第二章組織機構

第六條校產設備管理處是負責學校物資集中采購的職能部門，負責物資采購的日常工作，編制物資采購計劃，向教育部報送政府采購項目及資金計劃，會同招標辦公室進行物資采購招標。

第三章采購范圍

第七條下列物資均屬集中采購范圍：

㈠單價在500元及以上，且使用時間一年以上屬固定資產管理范圍的物資；

㈡家俱；

㈢計算機、打印機、復印機、傳真機、投影儀等耗材；

㈣單價200元以上的零配件；

㈤單價200以上的辦公用品；

㈥其他經學校研究認為應納入集中采購范圍內的物資。

第四章采購計劃

第八條采購計劃按季申報，每季度的最后一個月申報下季度物資采購計劃；各單位在編制計劃時應根據教學、科研、行政等工作的需要，厲行勤儉節(jié)約的原則。校產設備管理處在各單位物資采購計劃的基礎上，會同財務處等有關職能部門編制學校物資采購計劃。

第九條物資采購計劃一經定稿，原則上不得變動；沒有納入采購計劃的物資，除特殊情況外，一律不得購置。

第五章采購方式

第十條一次采購金額在5萬元以上的物資，報校產設備管理處備案，經學校審批后，由招標辦公室及時組織招標。

第十一條零星物資由校產設備管理處將各單位物資采購計劃匯總，集中報學校審批后，會同有關部門和使用單位采用招標、邀標、詢價等方式購置；招標采購一般每學期進行1至2次。

第十二條計算機等耗材及辦公用品的采購：

㈠校產設備管理處在市場調研的基礎上，根據“公開、公平、公正、誠信、質好、價優(yōu)”的原則，采用招標方式，選2—3家供貨商，供貨商原則上一年一定。

㈡校產設備管理處定期對供貨商所供商品的價格、質量、服務態(tài)度等進行檢查、考核，如與所簽合同出入，立即取消其資格。

㈢使用單位填寫《西南財經大學物資申購單》，經單位領導簽字，校產設備管理處審核后，通知供貨商送貨，購買單位指定專人簽收?！段髂县斀洿髮W物資申購單》一式三聯，使用單位、供貨商、校產設備管理處各留存一份。

㈣在指定供貨商處購置的物品，由學校統(tǒng)一結算，不使用各單位辦公經費。

㈤定點供貨商不能供應、金額不大的物品，經校產設備管理處同意后，可自行采購；財務處依據校產設備管理處審核的購置計劃辦理借款，憑校產設備管理處“固定資產入產憑證”報銷費用。

第十三條屬集中采購范圍，但有下列情形的單項或批量采購項目，可以采取邀標、詢價等競爭性談判采購方式：

㈠發(fā)標后，沒有供應商投標或沒有合格標的的；

㈡出現了不可預見的急需采購；

㈢具有標準價格或價格彈性不大的物資；

㈣只能從特定供應商處采購，或供應商擁有專有權，且無合適替代品的；

㈤屬于原采購項目的后續(xù)維修、零配件供應、更換或擴充，必須向原供應商采購的；

㈥學校認定的其他情形。

第六章合同管理

第十四條合同應有學校法人或法人授權委托人簽字，并加蓋學校合同專用章方能生效。

第十五條校產設備管理處受學校委托，代表學校對外簽定購貨合同。

第十六條對經學校同意自行購置設備的二級機構與供貨方草簽的物資購貨合同的可行性、必要性校產設備管理處負有監(jiān)督、審核、修正之責。

第十七條采購合同中必須明確付款方式，未經學校財務部門和物資采購主管部門批準，任何單位和個人不得擅自采用其他付款方式。

第十八條采購合同的有關物資技術條款，由使用單位會同有關技術部門負責制訂。

第七章監(jiān)督

第十九條在物資購置工作中，校產設備管理處等職能部門要加強與使用單位的聯系和溝通，及時向使用單位通報物資購置進展情況，協(xié)商解決購置中的問題和矛盾。

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招商工作計劃

如何使自己的工作計劃在同齡人中突出呢？為了讓工作任務更加透明易于掌握，我們需要開始認真撰寫工作計劃。在編寫工作計劃時，我們應該緊守防患未然的原則。幼兒教師教育網編輯已為您準備了關于“招商工作計劃”的文章，相信您能夠在其中找到所需的所有信息！

招商工作計劃 篇1

一、主要工作及做法

1、理性務實招商，實現時間過半任務超半。1～6月，全縣招商引資到位資金 2.65億元，占我縣年度目標任務引進國內省外資金5億元的52％；全縣累計在冊外來企業(yè)22家，其中縣屬規(guī)模以上企業(yè)8家；外來企業(yè)累計實現產值1.20xx億元，實現銷售收入1.1061億元，上交稅金595萬元，安置就業(yè)932人。

2、主動對接大交通，“招大引強”實現大突破。一是全市最大的招商引資項目——60萬噸清潔燃料招商項目，于6月7日落戶我縣，帶來了歷史性的發(fā)展機遇。二是xxxxxx集團通過歷時近8個月的調研、考察、論證、洽談，靜態(tài)投資達21億元的縣城老街改造項目6月18日正式簽約。三是投資200萬元的10萬噸飼料生產和投資4000多萬元的江家口水電站開發(fā)項目已簽訂意向性協(xié)議。

3、立足優(yōu)勢資源，項目基礎工作夯得實。一是思路清晰目標明確。年初科學制訂了大力實施“20個項目推出去、10個項目引進來、2家企業(yè)入園區(qū)”的項目攻堅計劃，全力推進“一產看鄉(xiāng)鎮(zhèn)、二產看園區(qū)、三產看縣城”的產業(yè)招商工程。二是狠抓項目生成和包裝。緊緊圍繞 “2+2”重點產業(yè)，牢牢抓住xx被列為“全國糧食生產先進縣、中央財政小農水重點縣、全國生豬和肉牛生產優(yōu)勢區(qū)域布局重點縣、全國優(yōu)質商品豬戰(zhàn)略保障基地建設重點縣、全國森林經營試點縣、全省現代畜牧業(yè)培育重點縣、全省林業(yè)產業(yè)化重點縣”以及江口水鄉(xiāng)被國家水利部命名為川東北地區(qū)唯一的“國家水利風景區(qū)”等大好機遇，借助全國工商聯支持巴中建設活動開展的契機，與相關部門聯動，研究生成了16個招商引資項目，設計制作了《縣招商項目冊》。三是外出取經更新觀念。6月2日，縣人民政府副縣長xx帶領縣府辦、xx工業(yè)園管委會和縣招商局有關負責人到江蘇昆山、蘇州參加商務部培訓中心舉辦的招商引資實務及招商隊伍培養(yǎng)與管理等學習會，開闊了眼界，更新了理念。四是強化項目投資信息搜集和追蹤。先后主動和16家產業(yè)龍頭企業(yè)、商會、協(xié)會搞好聯系，多渠道搜集項目投資信息45條，建立信息檔案67份，為對接洽談項目提供了準確目標。

4、優(yōu)化投資環(huán)境，積極為客商排憂解難。一是為外來企業(yè)提供“零距離”服務。8名掛包縣級領導經常到企業(yè)、車間，了解情況，幫助解決難題。二是積極搭建融資平臺，加強銀、政、企對接力度，縣政府分管副縣長五次去省農行聯系協(xié)調，幫助三一重工和鋼圈廠融資1000萬元，解決了企業(yè)生產流動資金嚴重不足的燃眉之急。三是對外來企業(yè)人員子女入學開通“綠色通道”。今年4月，15名外地來xx修建巴達高速公路職工的子女在當地順利插班上課，學校免收借讀費，享受與本地居民子女同等待遇。四是抓緊實施xx工業(yè)園區(qū)的水、電、路、通訊等基礎設施配套建設，為沃德集團等入園企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的'環(huán)境。

5、整合招商資源，創(chuàng)新招商引資方式。一是推行部門定人定期聯絡制。每個招商工作人員負責聯系2～3個經濟部門或重點企業(yè)，每月到聯系單位收集一次有關招商引資的項目信息及最新的行業(yè)政策，通過實施部門聯動，確保全縣招商引資一盤棋。二是拓寬招商引資渠道。除積極參加盛市統(tǒng)一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動外，今年組建了2次小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。同時充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立窗口，駐點招商。三是積極打造委托招商平臺。我局代政府草擬的《縣招商引資代理制暫行規(guī)定》已上報縣政府，審批實施后可使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變。四是加大招商引資宣傳力度。充分利用《縣招商局》網站，精心組織投資商密切關注的資料及時上網；制作了縣大交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、“2+2”產業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題ppt演示文稿，結合廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升了的知名度和誘惑力。五是積極開展對外交流，深化合作領域。2月24日，xxxx川渝商會董事長、會長xx及原xx市委吳秘書長一行9人來我縣考察投資事宜，先后考察了xx、xx酒業(yè)公司和xx工業(yè)園區(qū)。

6、統(tǒng)籌兼顧，各項工作整體推進。一是全面落實綜合治理目標責任制，各科室和相關責任單位全部簽訂了“安全責任書”、和“維護穩(wěn)定責任書”，扎實抓好了安全穩(wěn)定及防邪、計生工作。二是強化對外宣傳，及時報送各類信息30多篇，其中省采用2篇、市采用2篇，縣轉發(fā)18篇。三是積極開展“黨員先鋒工程”活動，被縣直工委列為XX年度工作示范點。四是組織副科級以上領導干部回鄉(xiāng)開展群眾工作，撰寫調研文章2篇，完成市黨建調研文章2篇。五是積極參加江口水鄉(xiāng)綠化、搞好村莊衛(wèi)生行動，支援春玉米生產，解決農村“四難”，黨員干部辦實事6件，幫扶項目5個，資金達1.5萬多元。

上半年，我局緊緊圍繞市下達的招商引資工作任務和縣委、縣政府年初確定的重點工作和中心任務，精心組織，統(tǒng)籌安排，扎實苦干，取得了一定的成績，但也存在一些不足。落實上仍存在“三多三少”，即洽談項目多，落地項目少；續(xù)建項目多，新建項目少；引進小項目多，大型工業(yè)項目少。

二、下半年主要工作

1、積極籌備參加第十一屆“西博會”，確保有一批正式合同項目在會上簽約。

2、以xx經濟區(qū)為重點，認真研究各地的優(yōu)勢資源和產業(yè)特征，生成、編制、儲備一批高質量的招商項目。

3、加大xx重點招商項目和投資環(huán)境的推介力度，繼續(xù)做好意向投資項目的促進工作，力爭年底前落戶xx。

4、強化對外來企業(yè)的服務工作，不斷提高服務水平，力求以客商滿意的服務吸引項目投資的增加。

5、繼續(xù)抓好學習實踐科學發(fā)展觀和“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治”活動。

招商工作計劃 篇2

一、抓住產業(yè)轉移機遇，積極吸引東部企業(yè)落戶

近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經歷持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響，面臨著撤并和轉移。

一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展需要，主動對其業(yè)務進行拆分，把部分業(yè)務轉移到西部地區(qū);

二是一些要繼續(xù)發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產地、市場都在西部地區(qū)，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動遷移的；

三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合，加上適當的技術改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。

加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產業(yè)結構、壯大支柱產業(yè)等都具有十分積極的促進作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產業(yè)轉移的新優(yōu)勢。

二是利用產業(yè)優(yōu)勢承接配套產業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產業(yè)，積極引進能夠延伸上下游產業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業(yè)，發(fā)展產業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產業(yè)。圍繞農產品資源，進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目，面向國內外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。

二、挖掘潛力，實現對西安企業(yè)招商的新突破

按照承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術改造、產業(yè)升級和企業(yè)改制相結合，面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經濟圈，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設，增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶我市，實現對西安企業(yè)招商的新突破。

三、創(chuàng)新招商方式，不斷擴大招商成果

一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區(qū)定位，做好園區(qū)規(guī)劃，營造自身的產業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展，盡快形成產業(yè)聚集效應。

二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用，加大內部專業(yè)招商隊伍建設力度，抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產業(yè)轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業(yè)人員，有針對性地分赴經濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結合各自產業(yè)結構特點，選擇重點的產業(yè)項目，開展專業(yè)招商。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會加強感情聯絡，充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

四是突出產業(yè)鏈招商。結合我市產業(yè)結構特點，利用國家級顯示器件產業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產業(yè)鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農產品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產業(yè)；積極吸引東部地區(qū)產業(yè)鏈整體遷入。

五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。

四、全力推進項目落實工作，切實提高項目履約率

一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。

二是全程服務，確保實施。對于已經開工建設的項目，要加大協(xié)調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，各相關部門密切配合，加快各項審批手續(xù)的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協(xié)調解決項目在前期手續(xù)辦理和建設過程中出現的各種問題，確保項目順利開工和建成投產。

三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。

招商工作計劃 篇3

商業(yè)招商工作計劃

引言：

在競爭日益激烈的商業(yè)環(huán)境中，招商工作成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和推動發(fā)展的重要手段。本文將從“招商工作”的定義與目標、招商前期準備、招商策略、招商渠道、招商活動和招商后續(xù)跟進等方面，詳細展開，為企業(yè)招商工作的規(guī)劃和實施提供參考。

一、招商工作的定義與目標：

招商工作是指通過積極主動的方式，吸引外部投資者或合作伙伴，共同開展商業(yè)活動的過程。其目標是建立穩(wěn)定的商業(yè)合作關系，實現共贏局面，助力企業(yè)推動發(fā)展。

二、招商前期準備：

1.明確發(fā)展規(guī)劃：分析企業(yè)的市場地位、資源和優(yōu)勢，明確發(fā)展目標和方向，為招商工作提供戰(zhàn)略依據。

2.制定招商策略：確定招商的核心競爭力和目標客戶群體，制定差異化的營銷策略，提高吸引力。

3.整理項目資料：搜集并整理企業(yè)的相關資料，包括公司介紹、發(fā)展歷程、財務狀況、市場前景等，以便向潛在投資者進行介紹。

三、招商策略：

1.區(qū)域布局策略：根據市場需求和行業(yè)特點，確定招商的重點地區(qū)，并制定相應的招商政策和措施。

2.品牌建設策略：通過加強品牌宣傳和塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度，增強吸引力。

3.項目定位策略：根據市場潛力和競爭情況，確定項目的定位，把握市場需求，減少風險。

四、招商渠道：

1.線上平臺：利用互聯網平臺，如企業(yè)官網、社交媒體、招商平臺等，發(fā)布企業(yè)信息，吸引潛在投資者的關注。

2.線下活動：通過行業(yè)展覽、招商會議、路演等活動，與潛在投資者面對面交流，展示企業(yè)實力和項目優(yōu)勢。

五、招商活動：

1.項目宣講會：組織項目宣講會，向潛在投資者詳細介紹項目背景、市場前景、投資回報等內容，激發(fā)投資興趣。

2.實地考察：邀請潛在投資者前往企業(yè)實地考察，了解企業(yè)的生產設備、管理水平以及產品質量，增加信任感。

3.洽談會：組織洽談會，與潛在投資者進行深入交流，解答疑問，商討合作方式和細節(jié)，爭取達成合作意向。

六、招商后續(xù)跟進：

1.簽訂合作協(xié)議：在洽談成功后，及時簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權責和合作方式。

2.項目實施：按照合作協(xié)議的約定，推進項目的實施，加強溝通協(xié)調，確保項目順利進行。

3.維護合作關系：與合作伙伴建立長期的合作關系，及時解決問題和糾紛，共同推動項目的長期穩(wěn)定發(fā)展。

結語：

商業(yè)招商工作是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，通過明確目標、制定策略、拓展渠道、推行活動和跟進合作，可為企業(yè)帶來更多的資源和機會，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)應制定全面的商業(yè)招商工作計劃，不斷優(yōu)化招商策略和運營方式，提高招商工作的效率和效果。

招商工作計劃 篇4

計劃一：明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1、提升自己的業(yè)務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；

3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

三、穩(wěn)固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

計劃二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1、提升整體的業(yè)務水平

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對XX市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強招商專員的業(yè)務培訓

10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

三、相關招商資料的準備

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經營合同（代為管理），授權委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3、登門拜訪（目標自薦）

4、網絡招商

5、電話聯系

6、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會、政府機構

8、媒體招商

五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商工作計劃 篇5

一、全年完成的主要工作

1、不斷優(yōu)化招商引資環(huán)境，進一步提升招商形象，營造親商、尊商、安商的良好氛圍，抓好重大項目的推進和落地。全年招商新浪博客增加8000人次訪問量。以xx招商會為契機，加大招商宣傳力度。

2、加大對項目的考察與論證，更加注重項目的效益標準、環(huán)保標準，多方面征求專家意見，為領導科學決策提供依據。

3、重點項目簽約與推進情況

①石材開發(fā)簽約4個項目，七處礦山完成招商任務，目前礦山探礦設置權已上報到市政府，待省政府審批，礦山征占工作正在緊張進行。

②食品加工園項目正在洽談推進中。

③野生杏仁開發(fā)利用項目已委托西北師大編制規(guī)劃，投資商正在進行項目設計前考察論證。

④紡織有限公司轉讓工作正在積極推進。

⑤融成鈣業(yè)三期計劃新上3座熟石灰項目待土地指標批復后開工建設。

⑥xx酒業(yè)有限公司改擴建項目待土地指標批復后開工建設。

4、重點指標完成情況

省外內資全年完成xx.47億元；外貿出口完成xx萬美元；外資完成xxx萬美元。

5、加強機關自身建設

①深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，貫徹落實中央《》和“六條禁令”，踐行“三嚴三實”， 對“四風”的問題立行立改，建章立制，嚴格執(zhí)行。

②制定了《招商引資工作規(guī)程》，待縣委縣政府通過后執(zhí)行。

③努力建設學習型、服務型、創(chuàng)新型機關，培育一流干部隊伍，打造一流服務水平，創(chuàng)建一流招商環(huán)境，全局綜合素質高 ，服務意識強，領導班子團結和諧向上，黨員干部廉潔、勤政、高效。

二、XX年工作安排

1、結合縣委、縣政府確定的“生態(tài)立縣、農業(yè)富縣、工業(yè)強縣、旅游興縣”的戰(zhàn)略目標，重點做好全縣生態(tài)旅游資源的宣傳推介，大力推進我縣生態(tài)資源的開發(fā)利用。

2、強力推進石材開發(fā)、食品加工園和八家子礦產資源產業(yè)園項目引進。

3、大力推進紡織項目改擴建工程、大魏酒業(yè)改擴建工程和融成鈣業(yè)三期項目建設。

4、進一步加大招商引資力度，玉米深加工項目要有實質性進展。

5、抓住國家振興東北老工業(yè)基地契機，進一步加大對外招商引資力度。

6、做好全縣內資、外資、外貿進出口等經濟指標的計劃與統(tǒng)計工作，實事求是，保證數據的準確性與可靠性。

7、完成縣委、縣政府交辦的各項工作。

招商工作計劃 篇6

計劃一：明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規(guī)劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1、提升自己的業(yè)務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；

2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識；

3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發(fā)區(qū)，向他們介紹現行的多項優(yōu)惠政策。

2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

計劃二：今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。

五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商工作計劃 篇7

當前，醫(yī)藥企業(yè)的日子很不好過，在“三高一低”的現狀面前，（即媒體費用高、終端投入費用高、人力成本高和企業(yè)利潤低）的情況下，這幾年不要說在全國做得有聲有色、虎虎生風的品牌了，就是某個區(qū)域、某個局部做得象樣些已經很不錯了，但是，企業(yè)總是要生存啊，它們推出的五花八門產品總是要尋求出路的，自己運作吧，沒資金沒人力，于是一窩蜂的把目光緊盯在招商方面，可費盡九牛二虎之力，不僅產品沒有招商出去，而且先期的時間、精力和資金都成為了泡影。

不難看出，許多醫(yī)藥企業(yè)推出的產品都是丫環(huán)的命，他們不是跟著市場需求來，而是憑著個人喜好，等到發(fā)現市場上同類產品多如牛毛。這才發(fā)現不對了，整個人開始冒虛汗，緊張起來，如果這時候審時度勢，集中資源和優(yōu)勢，把產品好好“表現”一番，那還有一定希望。否則，被動等待、束手無策，企業(yè)的命運就是注定被淘汰。

其實，我們會發(fā)現，市場上許多的產品其實就是丫環(huán)，但一旦發(fā)現外面的行情是如此嚴峻，企業(yè)立馬主動出擊聘請專業(yè)機構和人士把整個心思都集中在如何打扮包裝“丫環(huán)”上面，從行為舉止、性格氣質，待人接物等等賦予其差異化和個性，這樣經過巧妙的策劃，丫環(huán)成為有魅力的公主，總有一定的可能性。

而還有些企業(yè)呢，生產出的產品其實就是丫環(huán)，他們也想使其成為人見人愛的公主，但是光有想法沒有行動，不知道怎樣去打扮、怎么去包裝，檢點自己沒有這個實力，那么，你就請一個專業(yè)人士來幫助也行啊，一想到還要花上一筆錢，他們立馬打消了這個想法，最終的結果就是丫環(huán)待字閨中，始終嫁不出去。

除了以上情況，更可笑的是還有些企業(yè)，生產的產品市場上大多能見到，但總覺得自己的東西千好萬好，明明沒什么新玩意，捧著供著，還指望著有人伯樂識馬，其結果也只能是個竹籃打水一場空。

那么怎么辦呢，總要尋求一條活路吧，為此，藍哥智洋行銷顧問機構給你開出藥方：

這種優(yōu)勢主要是定位在產品的與眾不同上，強調實效的承諾，第一視覺的沖擊。產品有個好名字，或有個權威理論支撐，甚至有個權威人士或名人給產品叫幾聲好，產品就會走紅。同時，包裝是產品的第一張臉，包裝設計出色，就能抓住招商眼球，在競品中跳出來，企業(yè)精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用，

這種功能定位主要圍繞產品的作用機理，提出差異化區(qū)分于競爭對手的銷售主張，x阿膠口服液，首倡xa因子清毒養(yǎng)血概念,多少吸引了代理商眼球，帶動招商工作的開展，而排毒養(yǎng)顏膠囊提出排毒養(yǎng)顏概念，抓住消費者對產品功能的需求心理，進而使產品迅速實現全國推廣，全面代理的目的。

在市場實戰(zhàn)中，諸如藍哥智洋行銷顧問機構這樣的外腦可以給企業(yè)量身制定產品概念，進而達到可識別性、差異化個性，既彰顯產品獨特定位，又給代理商與消費者內心帶來強烈沖擊。

打出競品沒有注意到的特性，圍繞工藝、成分做文章，延伸產品定位。如海爾“防電墻”、“氧吧”工藝效果，給市場帶來極大聽覺上的沖擊，x純凈水的＂27層凈化＂工藝和成分，讓人容易親近等，也反應了工藝、成分上的定位越明白曉暢越有市場價值。

首先、共享資源 中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產上，相應的會給產品研發(fā)帶來很大壓力和風險。這時候，應該主動出擊，創(chuàng)造機會多方尋求實力強，品牌響的大型藥企作為對方的加工基地，盤活閑置設備，以盡快改變生存窘境。

事實上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產方式以提升企業(yè)競爭優(yōu)勢，完成產業(yè)鏈的價值重塑和再造，再或者通過雙方協(xié)商，由對方以收購、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團化整體戰(zhàn)略運作體系，保留中小藥企原先的技術和人才優(yōu)勢，靈活生產批量小、實效強、成本高的單一品種，以最大化的滿足細分市場目標消費需求，從而實現為大企業(yè)的專項配套服務和補充能量優(yōu)勢。

其次、深挖潛力。中小藥企可與一些上規(guī)模、講信譽的代理商、經銷商合作，雙方優(yōu)勢互補，各取所需，借助對方的資金、網絡、渠道等自身不具備的市場優(yōu)勢，專門專業(yè)生產，嚴格確保生產質量，營銷上則實行外包，也可為對方進行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場風險，充分挖掘自身潛力。

再次、相互借力。幾個中小藥企可相互借力，樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術、業(yè)務、物流等資源進行橫向聯合，實現信息共享、渠道共融、風險共擔，把人員有機合理的分配使用，這樣目標清晰有利于在區(qū)域經濟中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費。

招商部工作計劃

你考慮過工作計劃在撰寫中要注意什么問題嗎？我們不能忽視任何細節(jié)否則后續(xù)工作可能受到影響，撰寫工作計劃的過程，也是我們理清思路的過程。工作計劃可以讓我們在學習、工作、生活的過程當中更加充實，我們強烈推薦“招商部工作計劃”它是一篇好文章，我們會在網站上發(fā)布更多信息請持續(xù)關注！

招商部工作計劃【篇1】

3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。

一、明確目標，積極推進項目建設

1、推進簽約項目開工建設 與文水錦繡農牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風電開發(fā)、武介鐵路建設等領域進行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領域要進入實質性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調做好項目前期工作，促進其早日開工建設。

2、促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設。

（二）瞄準展會，積極開展準備工作

今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠海或深圳舉辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。

（三）千方百計，積極尋求新好項目

通過網絡信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經濟社會發(fā)展的好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。

(四)集中力量，有效促進自身建設

進一步加大網絡招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網、山西省投資促進網上發(fā)布以外，又在獨立開設的武鄉(xiāng)政府招商網上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會。

我中心繼續(xù)夯實項目庫建設，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎。

招商部工作計劃【篇2】

一晃而過，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團領導的親切關懷下，在商業(yè)公司的正確帶領下，同德同心，群策群力，全面推進**購物中心項目調研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團隊建設等工作，在取得了微小成績的同時，也存在諸多需要改進的地方?，F將一年以來的工作情況匯報如下： 一、20xx年工作進展與取得成效

根據**購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。

第一階段：市場調研（*月-*月）。

第二階段：項目定位（*月-*月）。

第三階段：客戶洽談（*月-*月）。

（一）深入細致的市場調研，夯實**購物中心發(fā)展基石。

沒有調查就沒有發(fā)言權，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調研是項目成敗的橋頭堡。大數據時代，要求我們要用科學的思維與方法來審視問題，夯實*****購物中心項目發(fā)展基石。

基于此，由部門負責人**帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴**及其周邊各地區(qū)考察，并對區(qū)域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調研工作，為**購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據，是非常有價值、有意義的。

例如：商業(yè)調查數字分析匯總報告 1、**市場大區(qū)域環(huán)境 2、***項目情況 3、***項目情況匯總 4、***項目情況匯總（商業(yè)）

（二）獨到精準的項目定位，譜寫商業(yè)大局。

項目定位是**購物中心發(fā)展的核心與靈魂。*****購物中心有別于其他任何一個商業(yè)項目，它依附于全球矚目的**酒店建筑群，服務于龐大的高端旅游商務消費客群，是獨一無二的。如何發(fā)揮***的特有優(yōu)勢，又能兼顧**的商業(yè)行情；既能引領并滿足市場需求，又能規(guī)避和減少同質競爭；既能保證品牌質量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經過十多次的項目研討會，集思廣益，反復斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：

《*****購物中心項目業(yè)態(tài)定位報告》，創(chuàng)造性的提出打造會員制購物中心的概念，預計引進超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、**商界領袖俱樂部、***酒吧街、**食街、**巨幕影院等。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格。體驗業(yè)態(tài)占據**%，高端餐飲**%，精品零售**%，頂級娛樂**%，名品專賣**%，配套服務**%，如圖1。

圖1 *****購物中心項目業(yè)態(tài)組合配比

《*****購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時間進度與關鍵節(jié)點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路（020模式占比40%）。

《*****購物中心項目租金調整方案》，結合市場調研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調整了*****購物中心項目租金方案、優(yōu)惠

政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時，全面完善了**購物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

（三）卓有成效的項目招商，決勝商業(yè)標桿領地

1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標

自20xx年**月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察*****購物中心項目。招商部在**個月的時間完成了總共***平方米、20多個品牌的意向簽約；招商速度、品牌質量、租金收益均超過**當地的市場行情，完成了商業(yè)公司賦予的招商任務。下表1顯示的20xx年*****購物中心簽約情況。

表1 *****購物中心簽約比例統(tǒng)計

2、商業(yè)巨頭競相簽約，進駐品牌質量突出 表2 **月**日后，新簽意向統(tǒng)計表

隨著這些品牌競相簽約入駐，**購物中心項目招商取得突破性進展。

在進駐品牌質量把控方面，招商部通過對18個業(yè)態(tài)的****多個商家的梳理，經過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家***多戶，在談品牌商家***多戶。

（四）高效出色的招商團隊，護航**購物中心項目發(fā)展

打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團隊，為**購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門的工作重點之一。

自招商部組建以來，招商部始終保持在**個人。

注重招商人員專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業(yè)地產專業(yè)知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工作心態(tài)等內容體系。

制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問責任制度、業(yè)績考核硬指標、業(yè)績考核軟指標等。

二、20xx年存在問題及改進思路

（一）多措并舉，進一步拓寬招商渠道

現階段，**購物中心項目招商以拜訪，邀約為主，招商渠道單一，在會議招商、網絡招商、活動招商等方面做的不足；面向的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應充分考慮國際商會的橋梁作用。

（二）主動溝通，進一步加強各部門之間協(xié)作

**購物中心項目招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導致招商效果不理想，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運轉效率的重要途徑，招商部應主動溝通，積極與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項目聯席會議制度，形成整體合力，實現每個環(huán)節(jié)的有序銜接。

（三）精益求精，進一步提升招商團隊戰(zhàn)斗力

在招商這個系統(tǒng)工程中，人無疑是最關鍵的因素。目前，招商團隊打造雖取得微弱成效，但仍然存在招商人員偶有懶散、心理素質不過硬、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不到位等問題，需要破除陋習，統(tǒng)

招商部工作計劃【篇3】

我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領導小組，加強社會治安綜合治理基礎建設，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營造“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務環(huán)境、安定團結的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣辟門路，積極開展招商引資。

我們準備收集整理社區(qū)在外賢人能士檔案，建立社區(qū)招商引資資源庫。動員全居居民發(fā)揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資，積極動員通過社會關系網招商引資，以情感商。同時，主動走出去，邀請外地老板到社區(qū)投資辦廠。

四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。

我們將堅持“一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協(xié)辦服務，做到特事特辦。

(一)明確思路。

20XX年總的思路概括為“1245”工作思路。即：鎖定1個目標，突出2項重點，完善4項機制，打造5個亮點。

(二)鎖定目標。

20XX年總目標是區(qū)內創(chuàng)新高、全市爭第一，全省有影響，簽約數量、質量、規(guī)模較今年有新的突破。計劃實際利用外資2600萬美元;新簽約項目6個，簽約外資2億美元，內資70億元;新開發(fā)入庫項目15個;新入庫客戶25個。

(三)把握重點。

繼續(xù)將項目簽約和履約作為工作重點。

(四)完善機制。

一是完善處級領導聯系招商項目機制。將全區(qū)招商項目進行分解，實行處級領導分線管理負責制，由處級領導制定各自帶領小分隊外出招商計劃，實行處級領導與招商項目捆綁式招商;二是完善招商項目聯席會議和講評機制。對重大招商項目由分管招商引資的領導牽頭召開聯席會議，研究解決項目存在的困難和問題。由區(qū)主要領導組織召開招商項目講評會，對項目進展情況進行通報;三是完善招商引資歸口管理機制。

成立區(qū)招商引資工作領導小組，由區(qū)委、區(qū)政府主要領導任組長，區(qū)委組織部長、常務副區(qū)長任第一副組長，分管招商引資工作的副區(qū)長任常務副組長，區(qū)政府其他副區(qū)長任副組長。領導小組下設辦公室，由區(qū)商務局局長任辦公室主任。做實項目辦，由常務副區(qū)長任項目辦名譽主任，分管招商引資工作的副區(qū)長任主任，區(qū)商務局(招商局)局長任第一副主任，區(qū)商務局(招商局)分管招商引資工作的副局長任副主任。天門山先導區(qū)管委會、區(qū)發(fā)改局、區(qū)財政局、區(qū)地稅分局、區(qū)國稅分局、區(qū)法制辦、區(qū)國土資源分局、區(qū)規(guī)劃分局、區(qū)建設局、區(qū)林業(yè)局、區(qū)水利局、區(qū)環(huán)保分局等單位一把手任副主任。項目辦在區(qū)招商引資工作領導小組領導下開展工作。

其主要工作職責：負責外來投資與我區(qū)相關項目的對接，組織項目洽談;負責組織我區(qū)招商引資項目庫和客商資源庫的建立;負責為外來投資者提供辦理各項報批手續(xù)的全程服務;協(xié)調外來投資企業(yè)與市、區(qū)相關職能部門的關系，處理涉及政務環(huán)境的相關問題;綜合外來投資企業(yè)的建設和經營情況，及時為區(qū)委、區(qū)政府提供決策信息;負責區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處、各社會自然人和法人招商的備案登記，以及項目跟蹤和獎勵兌現方案的實施;負責對區(qū)直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處服務外來投資項目工作進行考核;承辦區(qū)委、區(qū)政府交辦的其他事項。項目辦內設兩科(副科級)一辦，即招商管理科、綜合協(xié)調科及辦公室。確定科室負責人3人(2男1女)，面向全區(qū)行政和事業(yè)單位公選。

所有招商項目由責任單位初步策劃包裝，交項目辦修改，由市、區(qū)評審通過后，統(tǒng)一發(fā)布。所有招商項目由項目辦牽頭洽談或委托責任單位洽談。簽約文本由項目辦草擬，與責任單位共同商定后，由項目辦報法制辦審核，再報區(qū)領導會簽或召集相關部門聯合評審，最后報市招商引資領導小組審定。簽約的招商項目由項目辦跟進調度，責任單位負責履約。四是完善市、區(qū)聯動機制。加強向市商務局的匯報銜接，積極協(xié)調市國土、規(guī)劃、環(huán)保等部門聯動解決招商引資項目用地、規(guī)劃、環(huán)評問題。

(五)打造亮點。

1.抓主導產業(yè)招商。根據區(qū)委六屆五次全會精神，對照“456”行動計劃，明確招商方向，主動融入、主動策應、主動對接。重點圍繞建設“四個城市”的目標定位，以招大商、招戰(zhàn)略投資者為抓手，抓緊實施五大提質升級行動。優(yōu)化城市產業(yè)空間布局，推動產業(yè)集聚發(fā)展，逐步形成城區(qū)以第三產業(yè)為主、工業(yè)園區(qū)以第二產業(yè)為主，城市外圍以現代農業(yè)為主，城市由內向外“三二一”產業(yè)合理布局的格局。著眼于國際旅游目的地消費升級的必然趨勢，大力招引現代服務業(yè)，發(fā)展酒店產業(yè)，打造休閑之都、購物天堂、美食名城。加快旅游商品產業(yè)園落地建設，招商引進石材產業(yè)園、生物制藥等項目，走旅游地區(qū)新型工業(yè)化道路，推動工業(yè)經濟突破性發(fā)展。推進文化旅游產業(yè)，加快以張家界為核心的大湘西文化旅游融合。突出“新(新橋)合(合作橋)”現代農業(yè)示范區(qū)建設招商，招商建設大鯢產業(yè)園或觀光博覽園，做大做強全國休閑農業(yè)和鄉(xiāng)村旅游示范區(qū)品牌。著力推進天門山先導區(qū)項目招商。充分利用國家、省、市組織的重大招商活動機會，繼續(xù)加強與世界500強、國內200強企業(yè)對接，努力宣傳推介我區(qū)旅游優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、交通優(yōu)勢、投資環(huán)境優(yōu)勢，吸引戰(zhàn)略投資者前來考察投資。通過與天門山先導區(qū)管委會一起努力，力爭在春節(jié)前對虎園、觀音山旅游度假村等項目簽約。加緊與太平洋集團對接洽談，大力推進大坪國際旅游度假區(qū)項目招商。

2.強化招商責任。一是強化項目辦對招商引資工作的歸口管理，實行五個統(tǒng)一，即統(tǒng)一建立招商項目庫、統(tǒng)一管理區(qū)招商網站、統(tǒng)一招商流程、統(tǒng)一制定招商項目簽約文本、統(tǒng)一落實招商項目優(yōu)惠政策。二是強化責任單位職責。將全區(qū)招商項目分解到責任單位。首先是對已入庫項目按行業(yè)和屬地分解到部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處，明確招商責任，制定考核辦法;其次是向區(qū)直行業(yè)主管部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處下達項目前期工作任務，結合行業(yè)和區(qū)域實際策劃1-2個新項目，搞好可行性論證，做好項目前期工作，納入年終考核的重要內容。

3.改進招商方式。一是加大處級領導招商力度。聯系招商項目的處級領導，一年至少有針對性外出招商1-2次，由其帶領所屬單位組成小分隊叩門招商，項目辦予以配合，經費采取財政統(tǒng)籌和單位自籌相結合。二是強化以商招商。在現有3名招商聯絡員基礎上，把在永定區(qū)投資成功的浙商置業(yè)、中商集團等企業(yè)老板聘為招商聯絡員，發(fā)證書、定任務、給獎勵，借助他們現身說話，推進招商。三是搶抓節(jié)會招商機遇。利用節(jié)會，廣交海內外朋友，廣泛宣傳我區(qū)優(yōu)勢，創(chuàng)造機會結識大商和戰(zhàn)略投資者，有針對性推介，以提高效果。

4.務求招商實效。

一是加快成熟項目簽約。新橋休閑旅游農業(yè)示范區(qū)項目由北京國標中醇有限公司投資，該公司在永定區(qū)注冊張家界國盛投資有限公司，總投資約3.8億元，占地20XX畝，目前已完成土地整理200多畝，投資400多萬元，定于本月簽約。張家界錦洲醫(yī)藥公司已放棄對龍鳳梯田的開發(fā)，擬由張家界天門洞體育發(fā)展有限公司接替投資開發(fā)，目前已洽談成熟，要加快細節(jié)商定，力爭在明年初簽約。中太建設集團上海土木工程分公司擬對觀音山旅游度假村項目進行投資開發(fā)，洽談較為成熟，正在商定合作協(xié)議，力爭在春節(jié)前與張家界華夏旅游度假公園投資開發(fā)有限公司及中太建設集團上海土木工程分公司簽約。百虎園項目選址在大坪鎮(zhèn)郭家峪村，區(qū)政府已召開專題會議研究，同意落戶永定區(qū)，并成立了項目協(xié)調指揮部，投資商浙江南方投資有限公司擬在本月中旬安排專業(yè)人員進行項目策劃，月明年1月交區(qū)政府評審，初步定在春節(jié)前簽約。

二是加快在談項目成熟。我們已對后坪老年公寓、且住崗旅游商貿綜合體、石材產業(yè)園項目做了大量前期工作，投資商要求加快審批進度，下一步擬加大對規(guī)劃、用地、環(huán)評審批的催促力度，力爭在20XX年3月前完成審批，達到簽約條件。

三是做好投資商有意向投資的項目對接。投資商對羅均墻材周邊土地開發(fā)、國藥生物制藥、網能信息交換中心、世界老年論壇永久性會址、水映天門等項目有投資意向，要認真搞好項目策劃，加快項目評審，主動與投資商對接，力爭早日達成投資意向，在春節(jié)前完成1-2個項目簽約。

四是加快西線旅游開發(fā)。經投公司擬對西線旅游公司進行收購，向建行貸款2億元解決遺留問題，這將為西線旅游開發(fā)創(chuàng)造新的商機。今后，將加大西線旅游開發(fā)項目推介力度，在小溫定和張羅溫兩條公路改造的同時，力爭使溫塘溫泉度假小鎮(zhèn)和天泉山森林公園項目招商成功。

五是解決農產品批發(fā)市場招商遺留問題。在支持湖南世雄集團依托東方明珠房產建設自駕游接待中心項目的同時，盡快與其解除建設農產品批發(fā)市場的協(xié)議，對項目重新策劃包裝，招有經驗、有實力的投資商進入，以加快農產品批發(fā)市場的建設。六是強化今年港洽周和去年中博會簽約項目履約。對項目落地加大督促力度，協(xié)調相關部門解決其實際問題和困難，力爭項目落地率達80%以上。

5.規(guī)范招商基礎工作。

一是做好項目包裝入庫。對新策劃項目，要求責任單位做好可行性論證，完成規(guī)劃、選址、用地、環(huán)評初審，搞好效益分析，達到項目入庫條件。對已入庫項目，要回頭看，全面梳理，按要求完善基礎工作。要提高項目包裝水平，做到圖文并茂。

二是加強對《張家界市招商引資工作管理辦法》的貫徹落實，建議由分管副區(qū)長牽頭，組織區(qū)直相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處學習宣傳《張家界市招商引資工作管理辦法》，對全區(qū)招商引資工作規(guī)范管理。

三是建好招商載體。主要是加強招商網站建設、制作招商引資形象宣傳和項目推介光碟、編印《永定區(qū)重點項目招商指南》、《永定區(qū)招商引資工作手冊》，達到宣傳政府形象、推介招商項目、規(guī)范招商流程的目的。

四是做好招商宣傳。繼續(xù)推進列車播音宣傳，大力宣傳我區(qū)招商引資形象，精心制作我區(qū)招商宣傳光碟，通過各種招商活動進行播放宣傳，以擴大影響，結合“雙聯雙解六攻堅”主題活動，利用報刊、電視、網站等媒體宣傳報道招商引資攻堅的先進人物、經驗、做法，增強招商引資工作正能量。

招商部工作計劃【篇4】

20XX年，在縣委縣政府的正確領導下，我局緊緊圍繞“三縣并舉”發(fā)展戰(zhàn)略，把握機遇、加大力度、強化責任、創(chuàng)新機制，以促進工業(yè)經濟提質擴量、提升產業(yè)層次和推進可持續(xù)發(fā)展為重點，深入實施做好“建設大平臺，培育新產業(yè)，加快轉型升級”三篇文章，進一步擴大對內對外開放，全面提升我縣招商引資工作的質量和水平，著力增強松陽加速崛起的推動力，全面推進“兩區(qū)”建設，全力穩(wěn)妥的推進招商引資工作，取得了新的成效。

一、招商引資主要指標

利用內資：1—11月，我縣上報新引進內資項目8個，合同利用市外內資23、10億元，同比增長65%，完成全年目標（18億元）的128%；新引進項目和續(xù)建項目當年實際到位資金15、17億元，同比增長115%，完成全年目標（9億元）的169%，新增用地面積為392、78畝。項目包括：工業(yè)項目5個，為：多邦科技年產6萬噸雙向拉伸聚酯薄膜生產線項目（總投資61806萬元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產線項目（總投資33682萬元）、麗水鴻昌年產40萬立方米商品混凝土攪拌站建設項目（總投資10500萬元）、榮興活性炭年產1、5萬噸活性炭項目（總投資30150萬元）、上河茶葉機械有限公司年產10000臺茶葉機械產品生產線項目（總投資8612萬元）；三產項目2個，為：天元名都大酒店建設項目（總投資50696萬元）、浙西南綠色農產品物流中心建設項目（總投資30595萬元）；農業(yè)項目1個，為：浙西南金銀花基地建設項目（總投資5000萬元）。按照大項目標準（內資大項目是指工業(yè)項目投資額≥1億元、農業(yè)項目投資額≥5000萬元、三產項目投資額≥2億元。外資大項目是指工業(yè)項目投資額≥1000萬美元、農業(yè)和三產項目投資額≥500萬美元。），我縣招引大項目7個，完成全年目標（6個）的117%。

利用外資：1-11月，達成外資項目1個（即威仕堡公司年產100000套金屬藝術板生產線項目），合同利用外資308萬美元，完成全年目標（300萬美元）的102%；實際利用外資100萬美元已全部到位，完成全年目標（100萬美元）的100%。我縣招引外資任務全面完成。

利用浙商回歸資金：1-11月份，我縣累計實際利用浙商回歸資金4、51億元，完成全年目標（1、7億元）的265%。

二、招商引資主要工作

（一）出臺招商引資政策。于今年4月底制定出臺了《關于加強松陽縣招商引資工作的實施意見》。一是完善了招商工作機制。于8月份出臺了《松陽縣工業(yè)投資項目決策評價服務工作管理辦法》，并提出了工業(yè)土地指導價格機制；二是明確了招商引資工作的主要職責。從過去的全民招商轉變?yōu)閷I(yè)招商，責任更加明確，獎勵力度更大；三是落實和分解了全縣的招商引資工作任務；四是進一步完善了招商引資考核辦法。

1、成立招商引資工作委員會。由縣長任主任，分管副縣長任副主任；下設一、二類專業(yè)招商部門，其主要負責人為招商委成員。另設招商服務保障部門，招商服務工作突出單位在年底給予專項獎勵；在各招商引資考核單位設立招商引資領導小組，以一把手、分管領導和聯系人員為成員。在項目進度推進中形成了工作小組，以項目為先，各部門通力協(xié)作。

2、夯實招商基礎。摸清了可用土地情況，整理了在談招商項目庫。為有效盤活和合理利用好現有存量資源，在全縣范圍內開展了一次排摸工作，從可利用土地資源情況、可利用廠房情況、招商引資意向項目情況三個方面召集相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了細致的排摸匯總、整理工作。

（三）抓好招商隊伍建設。

招商部工作計劃【篇5】

1、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、娛樂、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質、聯系人等信息，適時開始聯系溝通。

2、推進主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯絡和引進為主；兒童游樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時接洽可簽意向，可用品牌LOGO的商家。

3、品牌調研及落位，主要是友誼現有品牌為基礎，并積極與友誼公司取得對接，聯系溝通下一步工作。

4、進一步對薊縣以及周邊縣市的商業(yè)項目進行調研，完善凱旋城租金費用的調研和報告。

5、與策劃部溝通，完善目前的宣傳資料，包括宣傳單、樓書、PPT文字資料、音像、視頻、微信推廣，為招商會做準備。

6、與建筑設計部門溝通提出以及改進更有利于商場未來經營的設計方案和工程條件。

7、與合約部溝通合同、意向書、加盟協(xié)議等文本的審查與制作。

8、項目沙盤說辭演練，提升鍛煉招商人員解說能力。

招商部工作計劃【篇6】

1-11月份：

①新引進投資億元以上項目27個，計劃總投資164.74億元(分別占市下達年任務20個的135%和40億元的411.85%)，預計全年簽約投資億元以上項目28個，計劃總投資170億元。

②招商引資利用內資、外資分別完成56.60億元和6000萬美元(分別占市下達年任務56.47億元的100.23%和7000萬美元的85.71%)，預計全年完成利用內資60億元、外資8000萬美元。

③簽約入駐園區(qū)標房企業(yè)22家，出售和出租面積16.55萬平方米，預計全年入駐企業(yè)23家，出售和出租面積17萬平方米。

④新開工項目27個，占年任務30個的90%，預計全年新開工項目29個。

⑤策劃包裝項目27個，占市下達年任務30個的90%，預計全年策劃包裝項目30個。

(一)嚴抓隊伍建設。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府著力抓好隊伍建設，為招商工作的開展帶給強有力的組織保障。相繼調整了區(qū)招商工作領導小組成員;抽調了一批政治素質高、業(yè)務潛力強的干部充實到區(qū)招商辦和第一、二、三產業(yè)招商小分隊;個性是在8月份，落實了10個招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣、山東臨沂、浙江臺州等地開展駐點招商工作。

(二)實施精準招商。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府按照“重點圍繞新能源電動車、石墨烯新型材料、農產品深加工、電子信息、生物制藥、旅游等產業(yè)，緊盯有產業(yè)轉移意向的國內外500強、行業(yè)100強等央企、大企業(yè)集團和戰(zhàn)略投資者，實施精準招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊奔赴北京、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等地，重點考察和拜會了北京廣西企業(yè)商會、四川華西期望集團、廣東省電動車商會、賽爾康集團、東莞市臺鈴車業(yè)有限公司等企業(yè)商會，邀請江蘇豐縣電動車產業(yè)協(xié)會、臺州電動河昌機電公司、中國唐山宏文事業(yè)集團、海南新世通制藥有限公司、臺州佳能電子有限公司等企業(yè)到我區(qū)進行實地考察，促成一批項目成功簽約和達成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產、專業(yè)研發(fā)和生產稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、效益高、帶動力強的大項目成功簽約落戶我區(qū)。

(三)用心清理閑置土地。透過約談企業(yè)、加強動態(tài)監(jiān)測管理等途徑，多管齊下、部門聯動，加大閑置土地處置力度。對于不貼合規(guī)劃、短時間內閑置原因無法消除等不具備開工條件的地塊，加快收地。目前，生態(tài)工業(yè)園區(qū)共有6個項目1118.021畝閑置土地需要收回(其中廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝、貴港市大順木業(yè)有限公司147.15畝、北京百強太陽能公司105.8畝、廣西貴港市萬通人防防護設備有限公司38畝、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業(yè)總部57.915畝)。其中：1.廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝土地，該公司已同意退出并按有關程序辦理土地清退工作，且收回的土地正在建設賽爾康(貴港)工業(yè)園項項，用地面積約200畝;其余正在洽談規(guī)劃其它新項目。2.其他閑置土地清理工作正在進行中。

(四)做好幫辦服務。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府以“工業(yè)提質年”和“企業(yè)服務年”活動為契機，以“緊急項目加班辦、特殊項目跟蹤辦、重大項目領導親自督辦”的工作思路，全力做好招商引資項目幫辦服務工作。一是加大政策扶持力度，給予新簽約入駐標房的電動車產業(yè)項目在協(xié)議中明確1-3年內免租的政策扶持;安排給入駐園區(qū)的電動車產業(yè)扶持資金620萬元;撥付給25家電動車企業(yè)租用標房部分租金補貼457萬元;促成中國―東盟新能源電動車生產基地順利揭牌;投入貴港市港北區(qū)富硒農產品深加工科技園前期建設經費1735.13萬元。二是大力推進銀企合作力度，先后推薦華南紙業(yè)、大福穗米業(yè)、新興紙業(yè)、志豐糧油、揚翔公司、誠達米業(yè)、金地礦業(yè)、金宏金屬等8家企業(yè)參加全市20xx年政銀企對接會，意向融資2.67億元;注資萬元作為西江融資擔保公司風險補償資金，投入1000萬元風險補償資金為我區(qū)中小企業(yè)融資擔保，先后為企業(yè)辦理融資擔保業(yè)務61筆，擔保貸款3.7億元，進一步緩解了部分中小企業(yè)融資難問題。三是努力宣傳推介本地電動車企業(yè)產品和拓寬銷售渠道，9月份邀請和組織貴港市電動車行業(yè)協(xié)會全體人員及貴港市電動車銷售商約60人參加在中國―東盟新能源電動車生產基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對

接會;國慶期間，我區(qū)于10月1-3日在新世紀廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地電動車展銷會暨電動車銷售商對接會，展會集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上馬、驪駒、昌帆、鼎益、萬富等來自西江科技創(chuàng)新產業(yè)城中國――東盟新能源電動車生產基地的本地電動車品牌產品;此外，還用心組織本地電動車企業(yè)參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發(fā)明創(chuàng)造成果展覽交易會和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產業(yè)高峰論壇，進一步推介了我區(qū)電動車產品和拓寬產品銷售渠道。

三、當前工作存在的困難和問題

(一)項目用地指標落實難問題。近年來，港北區(qū)產業(yè)園區(qū)已簽約涉及項目用地的企業(yè)78家，所需用地6314.45畝。其中已落實用地指標項目48家，涉及用地4314.45畝(含今年以來市國土資源局最新調整土地總體規(guī)劃，港北區(qū)獲得約1000畝用地的調規(guī)指標);尚未落實用地指標項目30個，涉及用地約2000畝。港北區(qū)產業(yè)園區(qū)落地項目用地指標需求量大，但獲得的項目用地指標相對較少，制約了產業(yè)園區(qū)加快發(fā)展。

(二)產業(yè)園區(qū)資金投入不足。近年來，貴港國家生態(tài)工業(yè)(制糖)示范園區(qū)基礎設施建設累計投入3.7億元。其中：港北區(qū)投入3.04億元，貴墾公司投入6740萬元。目前產業(yè)園區(qū)仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬元，港北區(qū)財政難以支撐巨額基礎設施建設投資。資金來源不足導致在產業(yè)園區(qū)基礎設施建設嚴重滯后，影響了產業(yè)園區(qū)發(fā)展。

(三)電動車企業(yè)生產經營困難多。1.電動車產品銷路不暢。自20xx年底中國―東盟新能源電動車產業(yè)基地建設以來，入駐基地的電動車企業(yè)40多家，具備了年產50萬臺兩輪電動車、20萬臺電動三輪車、10萬臺低速四輪電動汽車以及100萬套配件的生產潛力。但由于基地構成時間較短，知名度小，銷量遠不及產量，導致產品滯銷，產量相應保守地減少。2.政策扶持力度不大，方法不多。針對電動車企業(yè)入駐標房成本低、投產快的特點，我市研究出臺了《貴港市標準廠房優(yōu)惠政策暫行實施辦法》。在建設標房、租用標房和購買標房上以補貼和免租的方式給予電動車企業(yè)扶持。但企業(yè)目前較迫切需要的是政府加強在技術創(chuàng)新方面支持，以提高企業(yè)產品競爭力。3.企業(yè)生產流動資金融資難、資金缺口大。目前電動車產業(yè)基地的企業(yè)大都從山東、江蘇、浙江轉移而來，多數是租用標房，沒有很大的固定資產投入，而且剛進駐投產不久，銀行營業(yè)流水量較少，加之銀行本身對實體企業(yè)帶給的融資產品少，導致企業(yè)申請生產流動資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補。4.物流費用偏高。目前我市還是傳統(tǒng)貨源收集地，進出貴港的貨源基本都在玉林、南寧、柳州中轉，再進到貴港或到達區(qū)內和全國各地。與玉林、南寧、柳州這些物流直達城市相比，每一臺

電動車生產所需要的材料在貴港進料物流成本要比在玉林、南寧、柳州高出30元，生產出來的電動車成品再由以上三個城市中轉出去，物流成本就高出30元/臺，加起來計算就是每臺電動車整個進出成本要高出60元/臺。以基地每年電動車產量100萬臺計，物流費用要比別的地方高出6000萬元。

目前港北區(qū)存在的主要困難有：項目用地指標落實難、產業(yè)園區(qū)資金投入不足、電動車企業(yè)生產經營困難多等，推薦市委、市政府：

(一)在用地指標方面。對港北區(qū)產業(yè)園區(qū)項目用地進行傾斜指標安排。

(二)在園區(qū)建設方面。1.協(xié)調自治區(qū)國土、財政等部門加快土地成本清算，及時返還我區(qū)園區(qū)土地收益金;2.進一步加大政府財政投入，不斷完善園區(qū)基礎設施建設;3.同時用心引進民間投資，加大融資力度來籌措資金，加快推進園區(qū)基礎設施建設。

(三)在服務電動車產業(yè)項目方面。1.定期或不定期組織電動車企業(yè)參加各種電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式，多方幫忙聯系國內外的電動車經銷企業(yè)，擴大產品銷路，緩解本地電動車產品銷路不暢的問題;2.協(xié)同金融機構在生產流動資金貸款方面降低門檻，進一步打造良好的融資平臺;3.鑒于園區(qū)內的電動車企業(yè)有穩(wěn)定的貨物貨源保證，引進廣東、湖南、貴州、云南直發(fā)車物流企業(yè)，為電動車企業(yè)帶給不用中轉的物流直通車服務，或者是出臺電動車物流項目扶持政策，組織園區(qū)企業(yè)組建物流車隊。

招商部工作計劃【篇7】

總的工作思路是：全面貫徹落實黨的十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指引，圍繞推進新舊動能轉換，準確把握新形勢下國內外招商發(fā)展態(tài)勢，堅持雙招雙引并舉，完善落實招商政策，創(chuàng)新招商機制模式，促進招商量效齊升，為全區(qū)經濟社會發(fā)展提供強勁動力。

1、做好招商引資任務指標分解工作。按照市區(qū)目標任務分解辦法，以市委市政府下達我區(qū)的全年招商引資目標任務為基礎，本著任務分解科學化、合理化的要求，結合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及相關部門工作職能特性確定各單位目標責任，實現目標任務逐個明確、招商壓力層層傳導，工作責任充分落實的招商局面，確保完成全年目標任務。

2、加大任城投資環(huán)境宣傳力度。結合產業(yè)規(guī)劃和發(fā)展需求，加強對全區(qū)招商資源的策劃包裝，每個產業(yè)都要包裝重點招商項目向外推介。堅持世界眼光、國際標準、核心區(qū)優(yōu)勢，制定招商環(huán)境整體宣傳營銷方案,利用“網站+微信+手機APP”網絡平臺，精準推介我區(qū)新舊動能轉換和城市建設重大舉措、重點項目和支持政策。與高端媒體合作推廣，提升我區(qū)投資環(huán)境知名度和美譽度，打造“任城招商”環(huán)境品牌。

3、圍繞重點產業(yè)開展招商活動。圍繞高端裝備及智能制造、新一代信息技術、生物醫(yī)藥、新能源新材料、節(jié)能環(huán)保、金融服務、現代物流、醫(yī)療康養(yǎng)、文化旅游、現代農業(yè)及食品加工等產業(yè)“建鏈、延鏈、補鏈、強鏈”，落實14個責任部門目標任務，每月組織專題對接活動，各產業(yè)領域年內要引進過億元合作項目，提升落地項目質量，服務壯大實體經濟。推動由單純的項目招商向產業(yè)招商轉變，圍繞重點培育產業(yè)，各招商機構、產業(yè)牽頭部門、園區(qū)編制產業(yè)鏈招商地圖，列出產業(yè)缺失環(huán)節(jié)目錄和問題清單，實行“掛圖作戰(zhàn)”，全面提升招商精準性，助推產業(yè)強區(qū)有大突破。

4、圍繞重點區(qū)域開展招商活動。緊盯長三角、珠三角、京津冀等重點區(qū)域和廈門、武漢、成都、重慶、貴陽等四新產業(yè)聚集的重點城市，每月開展一次主題招商活動。

京津冀區(qū)域招商活動。進一步梳理央企和大型民企目標企業(yè)名單，詳細了解產業(yè)轉移投資動向，盯緊產業(yè)轉移項目，加強聯系溝通，深化合作關系，有針對性的舉辦小型專題對接會，宣傳推介任城區(qū)發(fā)展優(yōu)勢，儲備新項目，并推動天山海世界文旅產業(yè)新城、凱悅寧醫(yī)藥研發(fā)及生產基地、北京建工醫(yī)養(yǎng)結合、國泰醫(yī)養(yǎng)結合等重點項目進展。

長三角區(qū)域招商活動。鞏固“上海地市商會會長聯合會濟寧行”活動成果，回訪長三角區(qū)域合作企業(yè)，有針對性的包裝推介任城區(qū)對外合作項目，進一步擴大和深化與長三角行業(yè)名企合作關系，加快招引一批延鏈、補鏈、擴鏈、強鏈型重大項目。

珠三角區(qū)域招商活動。增加與廣州、深圳行業(yè)協(xié)會、聯合會、商會等組織的聯系，多領域拓寬信息渠道，抓住珠三角地區(qū)要建成世界級現代服務業(yè)基地的機遇，重點招引電子信息產業(yè)、集成電路研發(fā)設計、芯片設計、工業(yè)設計、科技金融、新型物流、文化創(chuàng)意等企業(yè)。

20xx香港山東周招商活動。充分利用20xx香港山東周招商活動契機，宣傳推介任城區(qū)營商環(huán)境，展示深化交流合作的舉措與誠意，探尋合作機會，凝聚合作共識，深化在裝備制造、生物醫(yī)藥、文化旅游、醫(yī)養(yǎng)健康等領域的合作關系，吸引國際優(yōu)質資源，助推新舊動能轉換。

5、引導企業(yè)發(fā)揮主體招商作用。大力推行一線工作法，全區(qū)招商責任單位年內走訪區(qū)內重點企業(yè)，廣泛收集企業(yè)需求訴求，拓展企業(yè)對外合作渠道。鼓勵企業(yè)通過參股、收購股權、認購可轉債、股權置換等方式與大企業(yè)集團開展戰(zhàn)略合作，實現借力發(fā)展;推動企業(yè)與高等院校和科研院所開展產學研合作，實現“借腦生財”;支持重點企業(yè)延伸鏈條領辦園區(qū)，全力打造優(yōu)勢特色產業(yè)聚集區(qū)。

以改革創(chuàng)新精神，完善推進機制和保障體系。堅持精準專業(yè)，加強隊伍建設，著力強化機制、政策、隊伍、督查支撐體系，多措并舉打“組合拳”。

1、完善全區(qū)招商工作一盤棋的工作機制。調動全區(qū)鎮(zhèn)街、部門、園區(qū)、企業(yè)招商隊伍力量，既要各司其職，又要密切協(xié)作，上下聯動，形成合力，共同推進招商工作開展。區(qū)經濟合作局既要發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調督導考核的作用，又要在開展招商活動上發(fā)揮引領作用。各招商責任主體既要立足自身招商資源，自主開展招商活動，又要放大格局，利用全區(qū)招商資源載體引進重點產業(yè)項目。

2、落實重大招商項目推進機制。對重點項目落實包保領導、牽頭單位、推進小組，集中優(yōu)勢要素資源推進項目落地建設。完善招商項目評估機制，優(yōu)化提升招商項目評估專家?guī)欤晟圃u估流程，促進項目流轉和合理布局。完善招商協(xié)調機制，根據工作需要，及時召開區(qū)直有關部門和園區(qū)專題協(xié)調調度會議研究推進。

3、完善招商激勵政策。充分發(fā)揮政策導向，分行業(yè)、分領域對國家和省市現有產業(yè)政策、招商引資政策進行梳理，集中發(fā)布推介，引導投資企業(yè)用活用好政策，及時嚴格兌現落實。持續(xù)尋標對標，加大政策創(chuàng)新力度，調整完善我區(qū)相關產業(yè)和領域招商激勵政策，持續(xù)優(yōu)化政策環(huán)境，以環(huán)境優(yōu)勢推動大開放大招商。提升政策支持靈活性，凡是外地實行的政策均可列入“一事一議”研究落實。

5、強化調度督導，嚴格考核獎懲。堅持周調度、月通報、季點評、半年小結，年終考核，對招商引資工作進展實行動態(tài)管理。年終對各產業(yè)招商隊伍的產業(yè)招商基礎工作、招商活動開展情況和年度任務目標完成情況進行綜合考核。對于考核成績特別突出的，區(qū)委、區(qū)政府給予嘉獎或記三等功獎勵，優(yōu)先列入后備干部人選、提拔重用對象，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予加分激勵。對完不成全年工作目標任務的，對所在部門單位，在年度綜合考核中給予減分。

招生辦工作計劃

根據公司新的工作任務，新的工作計劃也要開始準備起來了。養(yǎng)成編寫工作計劃的好習慣，可以不斷提升我們的邏輯思考能力。你學習過寫好工作計劃的技巧嗎？小編特意為大家收集整理了“招生辦工作計劃”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生辦工作計劃【篇1】

學校是教育事業(yè)的主要場所，也是每一個學生獲得知識和成長成才的地方。因此，學校招生管理工作顯得尤為重要。為了確保學校招生工作的順利開展，我校制定了一份詳細的工作計劃，下面將具體介紹。

一、編制招生計劃

學校招生辦首先要了解學校的辦學定位和辦學規(guī)模等因素，結合教育部公布的招生計劃指標，制定適合本校的招生計劃。計劃內容包括：本科生、碩士研究生和博士研究生的招生人數及招生專業(yè)，以及各專業(yè)合理的招生比例。

二、完善招生宣傳

招生宣傳是招生工作的重中之重，學校招生辦要在網站、微信公眾號等主流媒體平臺上發(fā)布吸引人的宣傳廣告和動態(tài)信息，增強對外宣傳的影響力和知名度。此外，還要積極參加教育展、職業(yè)指導等活動，與社會交流，為未來的合作奠定基礎。

三、加強考生管理

學校招生辦應該建立健全統(tǒng)一的招生報名和管理機制，確保招生信息的及時、準確、完整。并且，要加強對考生的宣傳和指導工作，及時解決考生的疑問和困惑，提高考生對本校的認識和信任度。

四、確保招生質量

學校招生辦要嚴格按照國家的招生政策，對招生簡歷、檔案和證明材料等進行科學審核，盡可能確保招生質量。利用多種方式對入學考試進行監(jiān)督管理，確?？荚嚨墓⒐胶屯该?。對考試成績進行認真校對和分析，及時公布并公示，防范舞弊等違規(guī)行為。

五、加強招生后服務

學校招生辦應該及時對新生進行宣傳教育和思想引導，讓新生感受到我們學校溫馨和諧的文化氛圍。為新生提供周到的服務和幫助，解決上課和生活上出現的各種問題。同時，為新生創(chuàng)建一個良好的學習和生活環(huán)境，提升新生的滿意度和歸屬感。

總之，學校招生辦工作計劃是學校招生工作的重要組成部分，充分制訂合理的方案和措施，加強招生管理和服務工作，能夠有效推動學校招生工作的順利開展。正是因為這些計劃的因素的相互影響和推動，給我們一個優(yōu)秀、和諧、美滿的學校環(huán)境。

招生辦工作計劃【篇2】

學校招生辦工作計劃

隨著全國各大高校招生工作的逐步展開，學校招生辦的工作日漸繁忙。學校招生辦是學校招生工作的核心，在整個招生過程中都發(fā)揮著至關重要的作用。因此，如何科學規(guī)劃招生辦的工作方案，提高招生工作的效率和質量，是當前擺在招生工作人員面前的一個重要問題。

首先，學校招生辦需要制定有效的招生計劃。招生計劃是招生工作中必不可少的一環(huán)，它直接關系到學校招生質量和效益。因此，學校招生辦應該根據市場需求、學校自身的情況、招生政策等因素，科學、合理地制定招生計劃。對于重點招生專業(yè)和熱門學科，應該采取針對性的招生策略和措施，比如針對高水平運動員、藝術特長生等招生對象開設專門的招生通道；加強對招生宣傳工作的組織和策劃，提高招生宣傳效果，增強學校知名度和吸引力。

其次，學校招生辦需要精確的招生測算。招生測算是招生工作中的關鍵環(huán)節(jié)，對于掌握學校招生規(guī)模、配置和資源分配等方面的情況至關重要。因此，學校招生辦應該根據學校自身的招生條件、歷史招生數據和市場需求等因素，制定科學合理的招生測算方案。同時，還要針對不同的招生項目，制定不同的招生測算方法，如通過舉辦校園開放日、專業(yè)展示會等活動，了解并掌握考生的報考意向和信息，以便科學合理地調整招生計劃。

此外，學校招生辦需要完善的招生管理機制。招生管理機制是保證招生工作順利開展的基礎和保障，關系到學校招生工作的順利進行。為此，學校招生辦應該根據學校自身的招生規(guī)模、管理體系和資源配置，制定完善的招生管理方案。包括制定招生政策、招生標準和招生流程等，明確招生辦與各相關部門之間的職責和工作流程，以保證招生工作的有序展開。

最后，學校招生辦需要注重招生隊伍建設。招生人員是學校招生工作的主體和基礎，招生效率和質量直接取決于招生人員的素質和技能。因此，學校招生辦應該注重招生人員的培養(yǎng)和管理，建立招生人員培訓、考核和激勵機制，提高招生人員的整體素質和專業(yè)能力，為學校吸引更多的優(yōu)質生源提供重要的保障。

總之，學校招生辦是學校招生工作的中心和骨干，其工作計劃的科學性和實施效果直接關系到學校招生工作的成果和效益。因此，學校招生辦工作計劃要詳細、具體、生動，不斷完善和改進，以全新的面貌迎接未來的挑戰(zhàn)。

招生辦工作計劃【篇3】

一、計劃申報

1、編制、報送我校20xx年分省分專業(yè)招生計劃。

二、網上評卷

1、組織安徽省20xx年高考上閱卷工作。

三、秋季錄取

1、完成我校20xx年秋季招生各批次遠程網上錄取工作;印制、寄發(fā)錄取通知書和新生入學資料。

四、迎新復查

1、20xx年秋季錄取新生迎新工作。

2、完成新生復查、新生學籍注冊工作。

五、組織考試

1、20xx年我校至省外舉辦美術專業(yè)考試試卷評分、統(tǒng)分工作;專業(yè)合格證寄發(fā)工作。

2、20xx年專升本招生報名、考試、錄取工作。

3、協(xié)同體育部完成我校20xx年高水平運動員招生報名、考試、錄取工作。

4、20xx年省內美術統(tǒng)考聯絡、組織工作。

六、資料歸檔

1、20xx年秋季招生各省市錄取名冊整理。

2、20xx年秋季錄取資料清理，錄取數據統(tǒng)計、分析。

3、20xx年秋季錄取新生檔案轉交。

七、工作總結

1、20xx年網評工作總結。

2、20xx年秋季錄取工作總結。

八、其他工作

1、加強與主流媒體、站的聯系合作，做好招生宣傳工作。

2、加強與重點中學的合作與聯系，設立優(yōu)秀生源基地。

3、總結調研大類招生分流培養(yǎng)經驗，穩(wěn)步擴大大類招生范圍。

4、校園網招生信息子網整理工作。

5、招生信息收集、招生政策調研、招生章程擬訂、招生簡章編寫。

6、接待、處理有關招生咨詢方面的來電、來信、來訪等工作。

7、配合教務處其他科室完成教學檢查、考試等工作，完成學校交辦的其他工作。

招生辦工作計劃【篇4】

一、工作目標

我校將在新學期到來之際進行新一輪的招生宣傳工作。本次招生工作的目標是吸引更多的優(yōu)秀學生加入到我校這個大家庭中來，提高我校在當地的知名度和美譽度。本次招生工作計劃將在以下幾個方面展開：

1.加強宣傳和推廣工作，讓更多的學生了解我們的學校，吸引他們加入到我們的大家庭中來；

2.通過宣傳和推廣工作，提升學校的知名度和美譽度，使學校吸引更多考生考慮我們；

3.優(yōu)化招生流程，對考生進行個性化的引導和咨詢工作，讓考生能夠更好地了解學校和專業(yè)信息。

二、工作內容

1.加強宣傳和推廣工作

（1）制作宣傳材料：我們將制作出各類有關學校和專業(yè)的宣傳材料，如宣傳手冊、海報、視頻等，宣傳我們學校的優(yōu)勢和特色。

（2）宣傳口號推廣：我們將策劃一系列宣傳活動，如招生網站開設、視頻直播、微信公眾號推廣等，讓更多的學生關注我們學校，了解我們的優(yōu)勢和特色。

2.提升學校的知名度和美譽度

（1）密切與當地高校和相關教育機構聯系：我們將主動聯系當地的高校和相關教育機構，向他們宣傳和推廣我們學校的優(yōu)勢和特色，爭取到他們的支持和幫助。

（2）優(yōu)化宣傳渠道：我們將利用各類宣傳渠道，如電視媒體、報刊雜志、微信公眾號等，擴大我們學校的知名度和美譽度。

3.優(yōu)化招生流程

（1）開展個性化咨詢活動：我們將在招生期間開展個性化咨詢活動，為考生提供專業(yè)的咨詢和服務，幫助他們了解學校和專業(yè)。

（2）開設網上咨詢熱線：我們將開設網上咨詢熱線，方便考生隨時進行咨詢，解決他們的問題。

三、工作方案

1.招生宣傳活動

（1）制作宣傳材料：編制本校的招生宣傳手冊、招生演示視頻及課件等宣傳材料。

（2）宣傳口號推廣：開設招生網站、微信公眾號等，增加對學校和專業(yè)的推廣。

（3）校園開放日：在校園開放日活動中，開放教學區(qū)、教室、實驗室、運動場等場所，讓家長和學生進入學校的各個角落，親身感受我校的教學環(huán)境和學生生活。

（4）宣傳活動：開展一系列豐富多彩的宣傳活動，如招生展覽會、知識競賽、校園文化節(jié)等，增加學生對學校和專業(yè)的了解度。

2.提升學校的知名度和美譽度

（1）主動聯絡周邊高校和教育機構：與周邊高校和教育機構進行溝通，爭取他們的支持和幫助。

（2）宣傳渠道擴大：利用各類宣傳渠道，如各大報社、廣播電視媒體、互聯網、微博、微信公眾號等，擴大我校的知名度和美譽度。

（3）邀請名校教師來我校進行學術交流，為我校帶來更多人才和科研成果，提高學校的學術素質和知名度。

3.優(yōu)化招生流程

（1）開展個性化咨詢活動：開展現場咨詢、網上咨詢等多種方式的咨詢活動，為考生提供個性化的咨詢和服務，解決他們的問題。

（2）加強宣傳和推廣：在招生宣傳中強調對考生的個性化引導，幫助他們更好地了解學校和專業(yè)信息。

（3）逐步優(yōu)化招生流程，提升考生的申請入學效率，爭取更多優(yōu)秀的考生進入我校。

四、工作進度

本招生工作計劃將于新學期開始后正式啟動，在招生期間持續(xù)開展，具體進度如下：

1.制作招生宣傳材料：9月初開始制作，9月底前完成。

2.開設招生網站：9月初啟動，招生網站建設將在9月底前完成。

3.招生宣傳活動：9月初開始，到11月初結束。

4.校園開放日：10月中旬進行。

5.宣傳渠道擴大：從9月開始啟動，至11月結束。

6.咨詢和引導：從9月開始啟動，持續(xù)至11月結束。

五、總結

本次招生工作計劃所列出的目標、內容和方案以及工作進度，是為了能夠更好地開展我校此次招生宣傳活動，并取得更好的宣傳效果和招生效果。在此過程中，我們將不斷總結經驗，提高工作效率和水平，爭取讓更多優(yōu)秀的考生加入到我們的大家庭中來。

招生辦工作計劃【篇5】

3月10日，學校成立招辦，職能為學籍管理、完善學生發(fā)展報告、招生考試（高考、中考、會考、小升初考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等），上述三大方面工作都已經完成，實事求是地講，效果不甚理想，現總結

學籍管理方面：學校從高三開始，再到高二、高一，按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復學生、休學生、轉來生、轉出生、借讀生等學生類型統(tǒng)計登記，下步完善電子檔案及文字檔案，并且隨時統(tǒng)計修改，力求做到準確。

完善學生發(fā)展報告方面：從今年高三年級學生發(fā)展報告及學校前畢業(yè)生檔案分析，學生發(fā)展報告關系到每個學生的一生學習、工作等，客觀、公正地填寫學生發(fā)展報告是學校每個教職員工的職責，尤其是班主任老師。存在的問題有：

（一）有些班主任、老師重視不夠，矯造數據，學生評語重復，有的不客觀；

（二）完善學生發(fā)展報告工作不是在平常，按照每學期、每學年，以至到學生畢業(yè)，而是高考前突擊完成，難免出現虛假、不真實、不客觀的數字、文字；

（三）學生發(fā)展報告中的文字填寫存在書寫潦草、混亂現象；

（四）學生發(fā)展報告書印刷及紙質不精致，或影響學生的一生。

招生考試方面：這項工作任務繁瑣，可以說事無巨細，高考、中考、會考、小升初考試、學校各年級重大考試，以及上級有關部門組織的考試等，考試人員的安排、協(xié)調，考場設置，考務物品準備，電子監(jiān)控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等等。存在的問題有：

（一）思想意識應該強化，招辦本身在有的環(huán)節(jié)沒有繃緊思想意識之弦，導致有的考試組織效果不理想；

（二）監(jiān)考人員、考務人員的安排中，一小部分教師在考試工作中負責得程度沒有達到學校的規(guī)定要求；

（三）考試人員的安排，考場設置，考務物品準備，電子監(jiān)控，時間信號調整，考試培訓會場安排準備等方面，需要更加完善；

（四）由于缺少經驗，導致有些考試（如小升初考試）秩序不理想，不應讓學生家長進入校園，應該安排專門的.老師做導引進行疏導。

招生辦工作計劃【篇6】

招生辦工作計劃范文

光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新一輪的努力，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！寫工作計劃需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的招生辦工作計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

根據學校20XX年度自定目標和計劃，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創(chuàng)新，采取相應的措施，最大限度減少校區(qū)遷址對招生的影響，招生數增幅不少于10%，為確保任務的完成，具體安排如下：

一、明確任務，確保招生人數增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區(qū)內學生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。

二、做好市場調查，研究招生新舉措

開展社會調查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業(yè)取得聯系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的'建議，掌握相關專業(yè)的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業(yè)生數，同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。

三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業(yè)教育的認識。

1、實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。

2、根據專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現我們新校區(qū)的風采。

3、利用有效途徑，開展工作

(1)根據了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學生手中，或將各初中將畢業(yè)的學生領入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓等。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，最好能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。

(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。

(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。

4、假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。

四、組織報名錄取新生

完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發(fā)放錄取通知書，根據學校的要求，相關專業(yè)面試，不合格的學生堅決不錄取。

五、制定20XX年春季招生計劃

20XX年是我校招生工作的重要一年，任務艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認真工作努力完成招生任務。

招生辦工作計劃【篇7】

人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已。轉眼20xx即將告一段落，回顧這一年，我在院領導及各位同事的支持與幫助下，在工作中嚴格要求自己，求真務實，忘我奉獻，以飽滿的工作熱情、扎實的工作作風，優(yōu)質高效地完成了各項工作任務，現將主要事跡介紹如下：

一、辦公室行政管理工作。

辦公室的工作千頭萬緒，資質申報、文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，統(tǒng)籌辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，基本做到了事事有著落。

1、建章立制，狠抓落實，促進辦公室工作規(guī)范化。自我擔任辦公室主任以來，我領導辦公室全體認真梳理落實辦公室行政制度，認真執(zhí)行有關車輛管理、維修、油卡使用、公務接待、收發(fā)文等各項制度，使各項工作都能嚴格按規(guī)范落實，辦公室的規(guī)范化建設上了一個新的臺階。

2、重配合、善協(xié)調，保障設計院整體工作有序開展。我充分發(fā)揮協(xié)調作用，在處理我院同上級領導等院外部門的具體事務中，積極匯報、溝通，爭取支持，使院領導信息靈通、決策正確。同時，帶領辦公室人員積極協(xié)調本院各部門遇到的具體問題，起到潤滑劑的作用，使各項工作有序、高效運行。

3、狠抓行政事務及時辦理，確保日常工作順利進行。在辦公室工作期間，我十分重視檔案、倉庫管理、文件報刊收發(fā)及會議記錄等

二、辦公室日常工作

1、文件收發(fā)、歸檔(還有一些電子文檔的歸類)具體要求：

1)收文

收文及時歸類、登記、傳閱(及時傳閱相關人員并跟蹤傳閱進度，無法當面送達的，應及時電話通知并回饋處理意見)、存檔。電子郵件、QQ信息等重要文件也應歸檔并及時通知相關部門及領導。電子文件存檔可采取：建立“電子文檔文件夾”。

2)發(fā)文

20xx年是我們公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛上任的辦公室主任來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了公司我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做本職工作。為此，在公司的曹、何兩位領導的幫助下，我逐步認識本部門的'基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名合格的辦公室主任，我訂立了以下年度工作計劃

一、工作計劃：

招生辦工作計劃【篇8】

學校招生辦工作計劃

學校招生辦是學校招生工作的重要部門，主要負責學校招生政策的制定、招生計劃的制定、招生宣傳及信息收集等各項工作。對于一所學校來說，招生是其發(fā)展的重要基礎，因此，學校招生辦的工作顯得尤為重要。本文將詳細介紹學校招生辦的工作計劃。

一、制定招生政策

學校招生辦應根據學校的辦學定位，市場需求，學生要求等各方面因素，制定符合實際的招生政策。首先，根據學校辦學定位，制定招生人數、專業(yè)設置、學費標準等相關政策。其次，要了解市場需求及學生要求，制定符合市場需求及學生期望的招生政策。最后，要廣泛協(xié)商，聽取各方面意見，制定出最終的招生政策。

二、制定招生計劃

學校招生辦應結合學校的辦學目標，招生政策等因素，制定符合實際的招生計劃。招生計劃要考慮到教學資源、師資力量、硬件設施等方面的因素。同時，還要考慮到市場需求、教育行業(yè)發(fā)展趨勢、畢業(yè)生就業(yè)等方面的因素。最后，招生計劃要根據不同學科特點，制定不同的招生方案，以優(yōu)化招生效果。

三、招生宣傳

招生宣傳是學校招生辦的重要工作之一，也是影響招生效果的重要因素。學校招生辦應結合招生政策，制定出符合實際的招生宣傳方案。首先，要確定招生宣傳的形式和內容。其次，要選擇合適的媒體進行宣傳。最后，要在宣傳期間加強與市場需求相關的信息獲取，及時了解市場需求及學生期望，以便對招生宣傳進行調整。

四、信息收集

信息收集是學校招生辦的重要工作之一，也是制定招生決策的重要依據。學校招生辦應及時收集并整理來自各方面的信息，包括市場需求、教育行業(yè)發(fā)展趨勢、競爭對手的招生政策及宣傳活動等方面的信息。同時，還要及時了解學校招生效果及存在的問題，并及時采取調整措施。

總之，學校招生辦要嚴格按照工作計劃進行工作，在制定招生政策、招生計劃、招生宣傳及信息收集等方面，都要在實際情況基礎上進行，以實現招生工作的最佳效果。

招生辦工作計劃【篇9】

學校招生辦工作計劃

隨著各項教育改革的不斷推進，學校招生工作也日益趨于規(guī)范、系統(tǒng)化。為了更好地滿足社會、家長和學生對優(yōu)質教育資源的需求，校園招生工作已經成為了每個學校必不可少的一項工作。要做好招生工作，學校招生辦必須具備全面、系統(tǒng)、規(guī)范、科學的工作計劃。

一、招生辦的任務

學校招生工作的主要任務就是吸引優(yōu)秀的學生到學校來學習，提高學校的整體實力和影響力。因此，招生辦的工作計劃要緊緊圍繞此目標展開，以招生為先導，以質量為根本，以效益為導向，以內外協(xié)調為保障。

二、工作內容

1. 客觀評估學校的辦學質量

在開始招生前，首先要客觀評估學校的辦學質量，這是招生工作的基礎。只有評估清楚了，才能確定招生的方向和目標，才能有的放矢地開展招生工作。

2. 制定招生計劃

招生計劃是招生工作的綱領，也是招生工作進行的方向和目標。招生計劃要量力而行，根據學校的實際情況和辦學方向來制定。同時，要與當地招生政策相符合、具有可行性。

3. 確定招生政策

根據學校實際情況，確定招生政策是非常重要的。招生政策不僅包括宣傳政策，還包括招生優(yōu)惠、獎學金、扶持政策等。只有制定出科學、合理的招生政策，才能吸引更多優(yōu)秀的學生來到學校。

4. 組織宣傳推廣

招生宣傳是吸引學生的重要手段。要根據學校的實際情況和發(fā)展方向，制定出針對性強、科學合理的招生宣傳計劃，采取多種形式和渠道，如網站宣傳、微信宣傳、電視廣告、海報宣傳等宣傳方式，確保宣傳效果最大化。

5. 實行招生保障措施

學校招生后，應盡可能為學生提供更好的學習、生活條件，如優(yōu)秀師資、完善設施、齊全教材等，使學生盡快適應新環(huán)境，投入學習。同時，應建立學生與家長的檔案，及時溝通，聽取他們的意見，解決問題，提高學生和家長的滿意度。

6. 進行招生后評估

招生結束后，要對招生工作進行總結和評估。同時也要對招生政策進行調整和完善，及時查找工作中的不足，以提高招生質量。

三、工作流程

1. 確定招生辦的工作形式

學校應成立招生辦，該部門應具有完善的體制和人員架構，明確工作職責和分工。

2.進一步了解學校與社會的情況

通過調查、研究和分析，了解學校與社會的關系，了解社會、家長和學生的需求，擬定招生計劃，明確招生目標。

3. 制定招生計劃

根據學校實際情況、招生政策和當地的法規(guī)政策來制定招生計劃。

4. 宣傳推廣

要根據學校的實際情況和發(fā)展方向，制定出針對性強、科學合理的招生宣傳計劃，采取多種形式和渠道，確保宣傳效果最大化。

5. 實行招生保障措施

學校在招生后，應盡可能為學生提供更好的學習、生活條件，確保學生能夠適應新的環(huán)境和學習。

6. 招生結束后評估

招生結束后要對招生工作進行總結和評估。同時也要對招生政策進行調整和完善。

四、結語

學校招生的重要性不言而喻，招生辦的工作計劃必須具有全面性、科學性、有效性和操作性，才能真正達到吸引優(yōu)質學生的目的，提高學校的整體實力和影響力。在做好招生工作計劃的同時，學校還應注意提高學校自身的辦學質量，使其得到更多人的認可。

招聘經理工作計劃

你是否曾為工作計劃而苦惱呢？又到了編寫下一階段工作計劃的時候，為了更好地適應不同的工作場景。制訂工作計劃是在項目過程中做出重要決策的必要步驟，這份特別定制的“招聘經理工作計劃”將超出您的期望，我希望我所寫的能夠幫助您在學習和進步方面取得進展！

招聘經理工作計劃 篇1

一、 招聘需求

職務名稱：銷售代表、經理

人員數量：15人

職位職責：

1、聯絡客戶，與客戶建立良好的關系;

2、通過持續(xù)與客戶的溝通，發(fā)現并確定客戶的需求;

3、提供培訓建議，為客戶提出培訓方案;

4、維護客戶關系，定期服務重點客戶，為客戶提供后續(xù)的課程服務;

5、維護已有客戶，跟蹤回訪客戶，促成簽單;

6、學習拓展業(yè)務技巧和公司的相關政策規(guī)定。

任職資格：

1、 語言表達能力強，善于與人交流，思維敏捷;

2、 有理想，有目標，有上進心，吃苦耐勞;

3、 大專及其以上學歷，男女均可;

4、 有無經驗均可(有銷售經驗的優(yōu)先)。

工作性質：全職

二、 信息發(fā)布的時間和渠道

1、 時間：20__年4月3號到20__年5月20號

2、 渠道

(1) 現場招聘(如校園招聘、人才市場招聘)

(2) 網上招聘(如智聯招聘、前程無憂等等)

(3) 發(fā)布廣告 三、 招聘人員的組成

組長：負責招聘的全部事物 組員：積極配合與協(xié)助

四、 選拔步驟及時間和地點安排

1、 篩選簡歷及資料;

2、 初試;

3、 復試。

五、 招聘工作的具體流程

1、 起草招聘廣告及版面設計;

2、 與報社和網站聯系;

3、 刊登廣告及在網上發(fā)布招聘信息;

4、 接待應聘者，整理資料進行篩選;

5、 通知應聘者面試;

6、 進行初試;

7、 進行復試;

8、 向通過復試的人員通知錄用;

9、 員工入職。

六、 招聘費用的預算

七、 招聘中的注意事項

1、 做好招聘前的準備(面試、筆試及個人著裝);

2、接待要熱情、禮貌、語言得體，不得與應聘者發(fā)生爭執(zhí);

招聘經理工作計劃 篇2

招聘經理在公司的人力資源部門擔任核心職位，通常需要具備豐富的招聘經驗和人際關系管理技能，以便有效地挖掘潛在的優(yōu)秀人才，并將他們引入公司的招聘計劃中。在這里，我們將詳細探討招聘經理工作計劃的不同方面，包括如何制定有效的招聘計劃，如何招募和管理團隊成員，以及如何通過各種渠道招募優(yōu)秀的人才。

一、制定招聘計劃

招聘計劃是招聘經理最基本的任務之一。在制定招聘計劃時，招聘經理需要經過一系列決策過程，以便最大程度地利用公司資源、人力和財力。此外，招聘經理還需要考慮以下問題：

1. 招聘工作量

招聘經理需要考慮公司的招聘需求和招收規(guī)模，并確定需要招聘的人才類型和數量。

2. 招聘時間

招聘經理需要制定招聘時間表并確定招聘周期，以便為公司提供高質量的人才和更高的工作效率。

3. 招聘成本

招聘經理需要評估招聘成本，包括廣告、人力、場地租賃等。通過分析投入和收益，招聘經理可以控制成本并使戰(zhàn)略更具可行性。

二、招募和管理團隊成員

如果招聘經理想要實現人力資源管理優(yōu)化，請參照以下建議：

1. 設置團隊目標

當招募和管理團隊成員時，招聘經理需要為每個成員設定目標，以便實現主管方的最佳期望。

2. 了解團隊成員的職業(yè)夢想

當招募和管理團隊成員時，招聘經理應了解每個成員的職業(yè)夢想，以便為他們提供更好的發(fā)展和提高技能的機會。

3. 讓團隊成員發(fā)揮自己的優(yōu)勢

當招募和管理團隊成員時，招聘經理需要了解每個成員的優(yōu)勢和弱點，并根據需要底定各種工作的最佳場合。

4. 培訓和發(fā)展團隊成員

當招募和管理團隊成員時，招聘經理需要為每個成員提供培訓和發(fā)展的機會，以便適應公司不斷增長的需求。

三、招募優(yōu)秀的人才

為了建設最好的團隊，招聘經理需要通過各種渠道招募優(yōu)秀的人才，這包括：

1. 內推和員工推薦

內推和員工推薦可以減少尋找新員工的成本，同時也有可能找到真正的高素質人才。

2. 社交媒體

社交媒體成為了一種創(chuàng)新的招聘渠道，有助于直接聯系潛在求職者，并建立專業(yè)的社交網絡。

3. 大學和招聘會

大學和招聘會為招聘經理提供了與公司和求職者互動的機會，這對于尋求與其他公司競爭的公司尤為重要。

當招聘經理知道如何制定招聘計劃、如何招募和管理團隊成員，并在各種渠道上招募優(yōu)秀人才時，他們就可以建立最好的團隊，使公司順利運轉。

招聘經理工作計劃 篇3

招聘經理工作總結及工作計劃

引言：

作為招聘經理，我一直努力將招聘流程從傳統(tǒng)的簡歷篩選和面試演變?yōu)楦邉?chuàng)造性和全面的人才招聘方法。在過去的一年里，我面臨了許多挑戰(zhàn)，但也取得了令人滿意的成果。在接下來的一年里，我將繼續(xù)努力提升團隊的招聘效率，以滿足公司的人才需求。

工作總結：

在過去的一年里，我領導著招聘團隊，成功招聘了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展做出了重要貢獻。為了提高招聘效率，我引入了在線招聘平臺，將招聘流程數字化，并通過引入數據分析工具來評估候選人的技能和潛力。這些舉措極大地提高了招聘效率，節(jié)省了時間和資源。

此外，我還與高校和專業(yè)機構合作，開展校園招聘和職業(yè)規(guī)劃活動，擴大了我們公司在求職者中的知名度。我們的員工福利和職業(yè)發(fā)展機會也得到了大幅提升，吸引了更多有潛力的人才加入我們的團隊。通過這些努力，我們成功招聘到了一批優(yōu)秀的人才，并將其融入了我們的組織。

然而，我也面臨了一些挑戰(zhàn)。由于市場上的競爭激烈，我們很難找到符合我們崗位需求的高技能人才。為了解決這個問題，我與團隊一起開展了主動招聘活動，聯系一些潛在的候選人。此外，我也與業(yè)內專家和其他企業(yè)的招聘經理進行了經驗交流，學習他們成功的經驗和方法，以提升我們的招聘策略。

工作計劃：

在接下來的一年里，我將繼續(xù)改進我們的招聘流程，以提高招聘效率。我計劃引入更多的智能化工具，如人才管理軟件和在線面試平臺，以簡化招聘流程，并實時跟蹤候選人的進展。通過這些工具，我們可以更好地評估候選人的技能和背景，以便找到最適合崗位需求的人才。

此外，我還計劃繼續(xù)加強與高校和專業(yè)機構的合作，拓寬我們的人才渠道。我將組織更多的校園招聘和職業(yè)規(guī)劃活動，與學生和畢業(yè)生互動，向他們介紹我們公司的發(fā)展前景和員工福利。我還將加強與行業(yè)內的專業(yè)人士的聯系，開展行業(yè)研討會和論壇，以促進我們公司在求職者中的知名度。

另外，我也將繼續(xù)關注市場上的招聘趨勢和新的招聘方法，以便及時調整我們的招聘策略。我將定期參加行業(yè)會議和研討會，并與其他招聘經理進行交流，以學習他們的經驗和教訓。我相信，通過不斷學習和創(chuàng)新，我們可以更好地應對市場挑戰(zhàn)，找到更適合我們公司的人才。

結論：

作為一名招聘經理，我將繼續(xù)努力提升我們的招聘效率，以滿足公司的人才需求。通過引入智能化工具、加強與高校和專業(yè)機構的合作，并關注市場的動態(tài)變化，我相信我們可以招聘到更多優(yōu)秀的人才，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。我期待著在接下來的一年里，推動我們的招聘工作邁上新的臺階。

招聘經理工作計劃 篇4

招聘經理工作計劃

作為一名招聘經理，工作計劃對于我來說非常重要。一個好的工作計劃可以幫助我更好地組織和安排我的工作，提高我的工作效率，確保我們公司能夠吸引并留住優(yōu)秀的人才。在這篇文章中，我將詳細介紹我的招聘經理工作計劃。

首先，作為招聘經理，我將花時間了解公司戰(zhàn)略目標和人才需求。我會與各個部門的經理和團隊成員溝通，并了解每個部門中的工作需求和人才要求。這將幫助我準確地了解公司需要什么樣的人才，并且適應公司的戰(zhàn)略目標。

接下來，我將開展人才市場調研工作。我會詳細研究當前的人才市場動態(tài)，關注行業(yè)趨勢，以及競爭公司的招聘情況。我將和其他招聘經理交流，參加行業(yè)會議和研討會，以了解最新的招聘策略和最佳實踐。同時，我會密切關注社交媒體上的招聘信息和求職者的反饋，以及其他招聘渠道的效果和反饋。

基于市場調研的結果，我將制定具體的招聘計劃。我會根據公司的需求和目標，制定招聘流程和時間表，并確定所需的人力資源和預算。我會與招聘團隊和管理層合作，確保計劃的順利執(zhí)行和有效控制。

然后，我將開展招聘活動和渠道的落地工作。我會選擇并廣泛運用各種招聘渠道，如招聘網站、校園招聘、獵頭公司等，以吸引更多的優(yōu)秀人才。我會制定招聘廣告和信息，確保它們準確、吸引人，并符合公司形象和價值觀。我還會與獵頭公司和招聘中介機構合作，以獲得更多的高素質求職者。

在招聘過程中，我將積極篩選簡歷，并與候選人進行面試。我會結合個人的才能和潛力，與候選人的工作背景和經驗，來評估每位申請人的適合性。同時，我會與部門經理和團隊成員進行協(xié)調和溝通，確保他們對候選人的選擇有共識。

在招聘完成后，我將與新員工和相關部門進行溝通和協(xié)調，協(xié)助他們完成職位的上手和適應過程。我會組織新員工培訓和崗前培訓，以確保他們能夠迅速融入團隊，并且能夠高效地履行工作職責。

此外，我也將抽出時間進行招聘績效評估和反饋。我會與新員工和相關部門進行定期的溝通，了解他們對招聘過程和結果的評價。我會總結和分析招聘結果，反思和改進我們的招聘策略和流程，以提高我們的工作效率和招聘成果。

在整個招聘過程中，我還將注重團隊合作和協(xié)作。我會與招聘團隊、部門經理和團隊成員進行緊密的合作，確保我們的招聘工作能夠與公司的整體發(fā)展目標相一致，并且能夠獲得他們的全力支持和配合。

綜上所述，作為招聘經理，我將制定詳細具體的工作計劃，確保我們公司能夠吸引并留住優(yōu)秀的人才。這個計劃將包括了解公司戰(zhàn)略目標和人才需求、市場調研、招聘計劃制定、招聘活動和渠道的落地、簡歷篩選和面試、新員工培訓和崗前培訓、績效評估和反饋等方面。通過嚴謹的計劃和有效的執(zhí)行，我相信我們的招聘工作將取得較好的效果，并且為公司的長遠發(fā)展提供堅實的人才支持。

招聘經理工作計劃 篇5

1、重新設定總公司組織架構

建立公司組織架構，是人力資源部上升管理工作的根本基礎，結合總公司、各分公司及項目部制定的3-5年中短期發(fā)展規(guī)劃，特別是明年總公司發(fā)展目標及實現目標所采取的戰(zhàn)略手段，結合現有公司組織架構，設計出與其相匹配的20_年新組織架構，確保人力資源前期各項工作的順利開展。

2、建立崗位職等

根據設定后的新組織架構，確定公司管理模式和管理體制，包括各崗位設置、部門劃分、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關系界定清楚，并把所有崗位的級別、責任、權利明確到位，建立崗位職等，為補充完善設計“薪酬管理制度”提供基礎依據。

3、重新修編崗位職責和崗位編制

根據公司新確定組織架構和各崗位在管理組織中所處的位置、崗位功能、賦予的工作任務、承擔的工作責任和必需的任職資格等，結合相關各部門經理重新進行修編各崗位工作職責。

依據確定各崗位工作職責，進行崗位分析，評估其工作量的大小，分析整個管理過程中組織架構所需要的人數，確定崗位編制。

4、重新明確工作權限和工作流程

配合總公司明年總體內部運營管理計劃，結合20_年新確定崗位職責，再進一步界定明確各種事務處理過程中的經辦人、審核人、復核人及批準人進行權限劃分和工作流程的建立，但要注意工作銜接口對接，公司與公司之間、部門與部門之間、員工和員工之間都要關注到位?？傊_到崗位權限明確，工作流程規(guī)范清晰。

5、制訂績效考核管理辦法

總結20_年底公司對全體員工考核評定經驗，廣泛征求公司各部門、分公司及項目部建議基礎上，制訂出適合我公司管理現狀的“績效考核管理辦法”，作為內部運營管理的一種重要手段來抓，通過考核與獎懲、任用、晉升、提薪掛鉤，借此提拔重用一批優(yōu)秀員工。也可用精神獎勵大力表彰，也可用設定獎勵資金做激勵機制，也可用晉升、提薪或提供培訓、外出學習考察機會等，使員工有想頭、有奔頭、有盼頭。

6、補充完善薪酬管理制度

通過市場了解房地產行業(yè)、同規(guī)模企業(yè)的基本薪資水平，評估公司運營效果。依據公司分配原則，結合公司明年預算方案和現推行的薪酬管理制度，重新補充完善哪些缺失和不合理的部分。通過調整和修規(guī)使薪酬管理更趨合理，更能激活員工的工作激情，更能體現華美龍薪資結構的吸引優(yōu)勢。

7、建立健全保障機制

根據公司的用人宗旨，人力資源部要配合公司高管層和行政法務部研究制定各項福利政策，作為薪酬機制的延伸。使員工對提升、健康、學習、培訓、養(yǎng)老、安居及子女的就學等有明確的政策引力，并制訂出適合公司發(fā)展和內部管理的具體福利管理辦法。從情感方面來吸引人才和留住人才，讓員工能夠安居樂業(yè)，對員工的保障形成機制，充分體現公司的人文關懷與企業(yè)文化特色。

8、重點做好員工培訓和人才儲備

為了確保員工能與公司同步發(fā)展，同時也為了要求員工能適應公司更高崗位的要求，人力資源部要結合員工專業(yè)技能和實際管理水平，對員工實施有針對性的計劃培訓學習，按不同的職位、不同的部門、不同的專業(yè)、不同的需求等因素制訂出切實可行的培訓計劃和實施方案，并將培訓結果與薪資、晉升等機會掛鉤，有側重的建立可持續(xù)的后備人才梯隊。

9、繼續(xù)拓展招聘渠道，加大力度做好人才招聘工作

明年的人才招聘工作，人力資源部要緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略與運營戰(zhàn)略，提供有力的人才保障目標，加大工作力度，拓寬招聘渠道，縱深推進公司急需招聘的專業(yè)人才和管理人才。

1)摸清人才需求情況，確定招聘重點。為增強人才的引進的針對性和實效性，對公司各部門、各部門及項目部人才需求情況進行全面的調查和摸底，并且從公司發(fā)展大局出發(fā)，本著“明確計劃，重點招聘，總量控制，急需優(yōu)先，”的原則，把認同公司文化和經營模式，認同公司體制和機制，認同公司各項管理制度，認同公司團隊組織，認同公司經營和發(fā)展理念的各類人才，爭取招引進來。讓新人“進得來，留得住，得發(fā)展”。

2)利用各種招聘渠道，發(fā)布招聘信息，確保招聘效果。在招聘渠道上，充分利用校園招聘、獵頭公司、現場招聘會、內部推薦、媒體廣告、專業(yè)招聘網站等發(fā)布招聘信息。

3)根據用人單位和招聘崗位，確定錄用能力評價維度和錄用評價標準。一是在招聘過程中，人力資源部要有針對性的對不同的崗位，選擇制訂不同的能力組合作為評價維度。二是依據不同的崗位所承擔的.職責和任職資格，為其設定不同的錄用評價標準指標。

總之，希望通過20_年各項工作的推動和開展，實現公司人力資源的精干和增效及人力資本增值，配合公司化的發(fā)揮員工的主觀能動性，培養(yǎng)和造就一批全面發(fā)展的專業(yè)型人才，為公司發(fā)展提供源源不斷的人才動力，使人力資源部的全面管理進入跨越階段。

招聘經理工作計劃 篇6

保安經理招聘工作計劃

隨著社會的發(fā)展和進步，保安行業(yè)逐漸成為了一個不可或缺的組成部分。在現代企業(yè)管理中，保安不僅僅承擔著維護安全的職責，更是企業(yè)形象的重要代表。面對如此重要的保安工作崗位，如何有效地進行保安經理的招聘工作計劃，成為了每一個企業(yè)管理者需要認真思考和解決的問題。

一、招聘目標及需求

在制訂保安經理招聘工作計劃之前，首先需要明確招聘的目標以及需求。尤其是對于新興產業(yè)的企業(yè)，保安經理的招聘至關重要。一般情況下，保安經理的招聘需要針對企業(yè)的實際需求，包括保安經理的工作職責、技能要求、教育及培訓背景、工作經驗等因素。

企業(yè)應當清晰明確保安經理的職責范圍，為保安經理的任職提供明確的目標。在保障企業(yè)的正常運營及人員安全的前提下，保安經理還需要承擔相關法律法規(guī)的執(zhí)行、保安維穩(wěn)方案的制訂以及保安訓練等管理職責，同時需要考慮與其他部門的協(xié)調與合作。基于保安經理職責的范圍，企業(yè)可以明確其所需人員應當具備的技能、教育和經驗背景，在招聘過程中要求相應的條件，以確保保安經理可以勝任工作職責。

二、制訂招聘計劃

針對不同企業(yè)的需求，制訂不同的保安經理招聘計劃是必要的。根據企業(yè)所在行業(yè)、規(guī)模、資金實力等因素進行考量，可以決定需要招聘的人數、所需條件以及招聘的時間安排等方案。

在確定招聘計劃之后，方案的實施需要關注以下幾點：

1. 招聘時間

保安經理的招聘一般要求時間充足，需要在計劃制訂前就準確把握招聘時間，為人員招聘和培訓留出充足時間。

2. 招聘渠道

保安經理的招聘渠道一般通過人才市場、官方網站以及社交媒體等多種方式進行宣傳。在宣傳招聘信息的同時，需要注意信息的準確性與廣泛性，提高信息的曝光量和人員認可度，以達到最佳招聘效果。

3. 篩選流程

在面試及招聘流程中，企業(yè)應當引用科學、客觀的方式來篩選適合的保安經理人選。選擇流程應當充分考慮候選人的相關經驗、能力、專業(yè)技能和溝通能力等方面，以確保選中的人員能夠發(fā)揮其職業(yè)優(yōu)勢。

三、招聘流程

首先，企業(yè)應當準備招聘啟動階段的相關工作，包括擬定工作計劃、確定招聘職位、策劃用人計劃等等。其次，根據企業(yè)的實際情況，選擇招聘渠道。在招聘過程中，應當注意招募信息及面試時間的公開、透明、及時性，嚴格遵循每一步的要求。最后，在確定保安經理面試合格后，開展必要的人員培訓工作，以確保選中人員能夠順利融入企業(yè)人員隊伍。

四、招聘后續(xù)管理

在保安經理的招聘完畢后，企業(yè)還應建立完善的人員管理體系，制定詳細的保安工作規(guī)范，以保證保安工作推進的規(guī)律性和順暢性。通過完善的管理，企業(yè)能夠充分發(fā)揮人才的作用，為企業(yè)發(fā)展提供支持。

綜上所述，保安經理的招聘是企業(yè)能否順利開展保安工作的關鍵動力。通過合理、科學且全面的招聘工作計劃，企業(yè)可以選擇到更符合其需求的保安經理，并且提高其職業(yè)素質，實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

招聘經理工作計劃 篇7

保安經理招聘工作計劃是一個龐大且重要的計劃，需要細致的計劃、清晰的目標和合理的預算。一個成功的招聘計劃能為公司帶來優(yōu)秀的人才，提升公司的競爭力和業(yè)績。

一、招聘計劃明確目標

在制定招聘計劃之前，首先需要明確公司的需求和目標。這些目標可能包括：增加特定技能功底的員工，增加員工數量以應對公司的業(yè)務擴展，降低人員流動率等。為了明確目標，可以與各部門領導和直接參與招聘過程的人員進行頻繁的溝通和會議。

二、選定合適的招聘方式

在確定目標后，需要考慮最合適的招聘方式。招聘方式可以是網絡招聘、內部推薦、校園招聘、人才市場招聘等。每種方式都有其獨特的優(yōu)缺點，需要進行權衡并根據公司需求進行選擇。

三、確定招聘預算

在制定招聘計劃之前，需要制定一個合理的預算。這個預算應包括招聘費用、員工福利和培訓等支出。這將有助于確保招聘計劃不會對公司產生財務負擔，并有助于在招聘過程中的預算控制。

四、編制工作描述和崗位要求

制定招聘計劃需要清晰的工作描述和崗位要求，這有助于確保競爭對手無法在關鍵問題上擊敗你。將工作描述和崗位要求貼在公司內部和合適的社交媒體上，將有助于吸引更多的應聘者。

五、制定面試流程

制定面試流程是成功招聘的關鍵因素之一。需要明確誰將參與面試、面試內容和目標、時間和地點等問題。充分準備每個階段的面試，會使招聘流程更加有效和順暢。

六、并行進行招聘和培訓計劃

招聘新員工時，與之相對，就需要開展一個完善的培訓計劃。這個計劃可以預見到員工培訓的所有內容，從上班前培訓、迎新會議、工作安排、績效考核到離職時間。這將有助于新員工更快地適應公司文化并融入公司。

七、跟蹤與評估招聘計劃

在招聘過程中，需要定期評估招聘計劃的執(zhí)行情況。此時，下面不僅需要考慮是否符合預算，還要研究每個步驟的質量及其效率。如果做出評估和調整，將可以提高招聘計劃的成功率，確保公司獲得目標結果。

總之，制定招聘計劃需要充分考慮每個環(huán)節(jié)的細節(jié)，這將有助于公司成功吸引并招聘適合公司文化和工作崗位要求的人才。并且，需要不斷優(yōu)化招聘流程以提高效率，減少時間成本并提高人員保留率。

招聘經理工作計劃 篇8

招聘經理季度工作計劃

作為一名招聘經理，我深知該職位的重要性以及對公司的價值。因此，我制定了一個詳細、具體且生動的季度工作計劃，旨在提高招聘流程的效率、吸引優(yōu)秀的人才并為公司的發(fā)展做出貢獻。

第一步，制定招聘策略。在這個季度里，我將首先明確公司的招聘需求，與部門經理們深入溝通，了解各個團隊的崗位需求和預計人員增補計劃。接下來，我會分析市場趨勢和競爭對手的招聘策略，以便制定出最適合公司發(fā)展的招聘策略。我將會借助公司的社交媒體平臺和招聘網站發(fā)布職位信息，并與人力資源部密切合作，確保信息及時準確地傳達給求職者。

第二步，優(yōu)化招聘流程。為了提高整個招聘流程的效率，我計劃引入一套更先進的招聘管理系統(tǒng)。這將使我能夠更好地跟蹤和管理招聘過程中的每一個環(huán)節(jié)，從簡歷篩選到面試安排，直到最后的錄用決策。我還會優(yōu)化招聘流程中的每個步驟，確保每位求職者都能獲得公正、高效的招聘體驗。此外，為了讓人力資源團隊更好地理解各個團隊的需求，我計劃與部門經理們開展定期的溝通會議，以便更好地把握每個崗位的技能要求和文化適配度。

第三步，提高招聘質量。我相信，招聘質量的提高將直接關系到公司人才儲備的建立和未來的發(fā)展。因此，我計劃加強與院校和職業(yè)培訓機構的合作，爭取招聘年輕畢業(yè)生和具備特定技能的人才。我還會對已有員工進行內部招聘，激發(fā)他們的積極性并提升公司的員工忠誠度。此外，我會與其他部門經理們合作，共同制定一個全面的培養(yǎng)計劃，提供必要的培訓和發(fā)展機會給新進和現有員工。

第四步，評估與反饋。我堅信，在每個招聘過程結束后，我們都應該對整個流程進行評估和反饋。因此，我會與人力資源團隊和部門經理們一起進行評估，了解招聘過程中的盲點和問題，并制定改進措施。此外，我也會與新員工進行入職后的跟進，了解他們的職業(yè)發(fā)展和工作滿意度，并及時給予合適的反饋。

最后，我將會定期向公司管理層和團隊成員匯報我的工作進展和成果。我相信，通過執(zhí)行這個詳細、具體且生動的季度工作計劃，我能夠有效地提高招聘效率、吸引優(yōu)秀人才并為公司的發(fā)展做出重要貢獻。我期待著與團隊緊密合作，共同完成這個計劃，并且為公司的未來發(fā)展貢獻力量。

招聘經理工作計劃 篇9

招聘經理工作計劃

作為一名招聘經理，我的工作職責是負責招聘和選拔公司的最佳人才。為了確保招聘流程的高效順利，我制定了以下詳細的工作計劃。

首先，我將與公司的管理層和部門領導合作，了解公司的人力資源需求和招聘目標。通過與他們的會議和討論，我可以更好地了解公司的整體戰(zhàn)略和人才發(fā)展方向，以便更好地為公司尋找適合的人才。

接下來，我會研究并制定各種招聘流程和策略。這包括編寫合適的招聘廣告，并選擇最佳的媒體渠道進行發(fā)布。我還會與招聘團隊合作，制定篩選簡歷的標準和面試流程。為了確保招聘流程的公平性和透明度，我會與部門領導一起建立并遵守嚴格的評估和選拔準則。

在廣告發(fā)布后，我會對收到的簡歷進行初步篩選，并與合適的候選人安排面試。在面試過程中，我會準備詳細的面試問題，并評估候選人的專業(yè)能力、社交技巧和團隊合作能力。通過面試，我將選擇最適合公司要求的候選人，并向公司管理層提供有關候選人的詳細報告和推薦意見。

除了招聘工作，我還將負責與公司的人才培養(yǎng)和發(fā)展團隊合作，制定并實施員工福利計劃和培訓計劃。我會與員工溝通，了解他們的職業(yè)發(fā)展需求，并根據公司的戰(zhàn)略計劃提供相關培訓和發(fā)展機會。

此外，作為招聘經理，我還將負責保持人才庫的更新和管理。我將與招聘團隊合作，確保所有候選人的簡歷和相關信息得到正確的歸檔和管理。當公司有新的職位空缺時，我將第一時間從人才庫中篩選潛在的候選人，并與他們聯系。

最后，我將定期審查和評估公司的招聘策略和流程。我會與HR團隊合作，分析招聘數據和指標，以確保我們的招聘方式和流程不斷優(yōu)化和改進。我將根據招聘結果和員工反饋，調整并優(yōu)化我們的招聘流程，以更好地滿足公司的招聘需求。

總結起來，作為一名招聘經理，我將通過與公司管理層和部門領導的密切合作，制定和執(zhí)行全面的招聘計劃。我將在廣告發(fā)布、簡歷篩選、面試和選拔過程中與團隊緊密合作，以確保我們能夠招聘到最佳的人才。我也將與人才培養(yǎng)和發(fā)展團隊合作，提供員工培訓和發(fā)展機會。最重要的是，我將不斷評估和改進我們的招聘策略和流程，以確保我們公司能夠吸引并保留高素質的人才。

招聘經理工作計劃 篇10

招聘經理工作計劃

一、制定招聘方案

作為一名招聘經理，制定招聘方案是非常重要的第一步。在此之前，需要進行以下幾個方面的工作：

1、了解公司的業(yè)務和發(fā)展需要

除非了解公司的核心業(yè)務和戰(zhàn)略發(fā)展需要，否則很難制定出有效的招聘方案。在這個過程中，需要和其他部門的領導和員工溝通，了解他們的需求和對招聘的期望，并根據他們的反饋來制定招聘方案。

2、分析市場需求和競爭環(huán)境

招聘是一個競爭性的市場，需要了解行業(yè)和市場趨勢以及競爭對手的情況。這個過程需要采用數據分析的方式，包括定期分析人才市場數據、招聘情況和就業(yè)率等指標，將這些指標與公司和行業(yè)的趨勢和預期進行比較，以制定適合公司實際情況的招聘方案。

3、確定招聘預算和招聘范圍

制定招聘方案的另一個關鍵是確定招聘預算和招聘范圍。這涉及到預算的數量和用途、招聘職位的數量和類型、人員需求和預期目標等。在這個過程中，需要和公司財務部門、人力資源部門以及各部門領導溝通，制定出可行的招聘計劃。

二、制定招聘流程和工具

確定好招聘職位以及要招聘的人員類型和數量之后，就需要開始制定招聘流程和工具了。這包括以下幾個步驟：

1、制定招聘流程

為了確保整個招聘流程順暢、高效和公正，需要制定招聘流程，并建立一套完整的招聘規(guī)范。這個過程中需要注意以下幾點：確保每個環(huán)節(jié)都要求有詳細、準確的規(guī)則；每個環(huán)節(jié)都要有專人負責；每個環(huán)節(jié)都要記錄并留存相關的資料。

2、建立招聘管道

招聘管道是指招聘時所采用的各種渠道和方式。建立好各種渠道和方式是招聘成功的關鍵。這些渠道可以包括：招聘網站、人才市場、社交媒體、招聘會等多種形式，在建立這些管道時需要考慮渠道的便捷性、目標群體是否符合公司招聘的條件、廣告宣傳是否充足等等。

3、確定評選標準

評選標準可以分為專業(yè)技能和職業(yè)素質兩個方面，可以根據公司的需要制定相應的評選標準。評選標準可以由多個方面考察，例如：考試、面試、背景調查、性格測評等等。

三、招聘落地

經過招聘方案制定和招聘流程建立、招聘管道開發(fā)之后，需要進行招聘落地。招聘經理需要協(xié)調各部門開展招聘活動，并確保招聘過程的規(guī)范和高效。

1、宣傳招聘信息

招聘經理需要采用多種宣傳途徑，宣傳招聘信息，包括：在線宣傳、線下宣傳、員工推薦等方式。宣傳信息需要包括職位描述、薪資福利、職業(yè)要求等等，以吸引合適的人才。

2、篩選和面試

在篩選和面試環(huán)節(jié)中，需要按照招聘方案的要求，篩選符合公司要求的候選人，并排除不符合公司要求的人。面試環(huán)節(jié)需要安排專業(yè)技能測試和面對面的職業(yè)素質測試，以判斷候選人的實力和能力。

3、進行背景調查和聘用

在背景調查和聘用環(huán)節(jié)中，需要對候選人的背景進行調查，并確定是否繼續(xù)聘用。調查內容包含：學歷、犯罪記錄、工作記錄等方面，通過詢問、網絡等多種方式進行調查。

四、評估和優(yōu)化

在招聘的過程中，需要隨時對每個環(huán)節(jié)進行評估，及時優(yōu)化招聘方案和流程。這里需要注意的是，優(yōu)化方案不能一開始就想讓方案完美，需要在實際操作中不斷地進行調整和改進。

1、統(tǒng)計和分析招聘數據

在招聘結束后，需要對招聘數據進行統(tǒng)計和分析，以判斷招聘的效果和成本是否達到預期目標。招聘數據可以包括：招聘數量、面試數量、錄用數量等方面。

2、對招聘方案和流程進行優(yōu)化

在統(tǒng)計和分析招聘數據的基礎上，需要對招聘方案和流程進行優(yōu)化。優(yōu)化方案可以包括：完善招聘流程、調整目標招聘職位、挖掘新的招聘渠道等等。

結語：

招聘經理是一項非常重要的工作，需要時間、精力和才能的綜合運用。但是，在工作中，需要根據公司的實際情況、行業(yè)和市場趨勢、公司財務實力以及公司員工需求和期望制定出切實可行的招聘方案。招聘經理需要具備專業(yè)的招聘技能和心理素質，注重團隊協(xié)作，為公司的發(fā)展做出貢獻。