學(xué)書(shū)法心得

學(xué)書(shū)法心得范例10篇。

俗話(huà)說(shuō)，手中無(wú)網(wǎng)看魚(yú)跳。。平常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師會(huì)提前準(zhǔn)備一些資料。資料是作用于人類(lèi)社會(huì)實(shí)踐的一種可供參考的材料。有了資料，這樣接下來(lái)工作才會(huì)更上一層樓！所以，你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢？以下是小編為大家收集的“學(xué)書(shū)法心得范例10篇”歡迎分享給你的朋友！

學(xué)書(shū)法心得 篇1

中國(guó)書(shū)法是一門(mén)古老的藝術(shù)，它具有悠久的歷史。自從我參加書(shū)法興趣班后，我就感受到它那古樸優(yōu)雅的美。

初進(jìn)書(shū)法興趣班，我只學(xué)會(huì)了一些基本的筆畫(huà)，當(dāng)老師讓我們學(xué)寫(xiě)書(shū)法字時(shí)，我立刻拿起毛筆，認(rèn)認(rèn)真真地寫(xiě)著，寫(xiě)完了一個(gè)又一個(gè)字，我發(fā)現(xiàn)，我和老師的字差別實(shí)在是太大了，老師寫(xiě)的字龍飛鳳舞，而我卻寫(xiě)得歪七扭八，我學(xué)著老師寫(xiě)的每一筆，但是怎么寫(xiě)也學(xué)不會(huì)，我的心難受極了，就好像被一塊石頭堵住了一般，心想：書(shū)法怎么這么難，到底要什么時(shí)候才能寫(xiě)好呢!我越寫(xiě)越覺(jué)得的枯燥，越覺(jué)得乏味，我的自信心一點(diǎn)一點(diǎn)地減少，我耷拉著腦袋，垂頭喪氣，有氣無(wú)力，就在我快失去信心，打算放棄時(shí)，我忽然想起美國(guó)發(fā)明家莫爾斯，他原來(lái)是一名畫(huà)家，但他對(duì)電磁非常感興趣，經(jīng)過(guò)三年的努力，他制造了一臺(tái)電報(bào)機(jī)，

但這臺(tái)電報(bào)機(jī)非常粗糙，遭到了許多人的冷嘲熱諷，在外界壓力下，莫爾斯并沒(méi)有放棄，他堅(jiān)信：“我能信!”于是，經(jīng)過(guò)三年的努力，電報(bào)機(jī)終于制作成功了。頓時(shí)，我的信心源源不斷地涌了出來(lái)，我在心里大聲對(duì)自己說(shuō)：“我能行!”我提起毛筆，信心十足地寫(xiě)了起來(lái)，我的字比之前進(jìn)步了許多，我寫(xiě)的字一個(gè)比一個(gè)好?？粗阶?cè)狡恋淖?，我開(kāi)心地笑了。

書(shū)法給了我美的享受。每當(dāng)我提起筆寫(xiě)字時(shí)，一陣墨香撲鼻而入，仿佛自己置身在一幅水墨畫(huà)當(dāng)中。

書(shū)法教會(huì)了我做人的道理：在生活中，我們要勇于面對(duì)自己的人生，用一顆自信的心去克服一切困難，在逆境中不斷成長(zhǎng)，在順境中讓自己的人生更加精彩，就像奧格斯特馮史勒格的一句話(huà)：在真實(shí)的生命，每樁偉業(yè)都由信心開(kāi)始，并由信心跨出第一步。

學(xué)書(shū)法心得 篇2

這本書(shū)的作者通過(guò)仔細(xì)觀(guān)察，多次實(shí)驗(yàn)，細(xì)致描寫(xiě)了各種昆蟲(chóng)的生活習(xí)性、繁殖和捕食的方式，向讀者展現(xiàn)了一個(gè)奇妙的昆蟲(chóng)世界。作者寫(xiě)得生動(dòng)有趣，讀者讀得興趣盎然。

整本書(shū)所寫(xiě)的昆蟲(chóng)都使我感到有趣之極。這都要?dú)w功于作者的仔細(xì)觀(guān)察，細(xì)致描寫(xiě)。如：螳螂的大腿下面生長(zhǎng)著兩排十分鋒利的像鋸齒一樣的東西。在這兩排尖利的鋸齒后面，還生長(zhǎng)著一些大牙，一共有三個(gè)。＂為首的那條松毛蟲(chóng)一面探測(cè)，一面稍稍地挖一下泥土，似乎在測(cè)定土的性質(zhì)＂等，這些只有仔細(xì)觀(guān)察才能寫(xiě)出來(lái)。光是仔細(xì)觀(guān)察還不夠，還要細(xì)致描寫(xiě)，讀者才能看懂，又如＂這小筒的外貌，有點(diǎn)像絲織品，白里略秀一點(diǎn)紅，小筒的上面疊著一層層鱗片，就跟屋頂上的瓦片似的＂等，這些細(xì)致描寫(xiě)，使整本書(shū)寫(xiě)得更加生動(dòng)、具體，引人入勝。

在我沒(méi)讀這本書(shū)之前，我不知道管蟲(chóng)會(huì)穿＂衣服＂，不知道松蛾蟲(chóng)會(huì)預(yù)測(cè)天氣，也不知道小蜘蛛會(huì)用絲線(xiàn)飛到各個(gè)地方?，F(xiàn)在我全知道了。有些動(dòng)物的思維方式比人還高，例如赤條蜂給卵留食物時(shí)，是把毛毛蟲(chóng)弄得不能動(dòng)，失去知覺(jué)，而不是殺死毛毛蟲(chóng)，這樣，就可以給食物＂免費(fèi)＂保鮮。又如舍腰鋒給卵捕蜘蛛時(shí)，是只捕小的，這樣每只就可以使小蟲(chóng)只要一頓就可吃完，每頓就可吃到新鮮的，怎么樣？聰明吧！

作者寫(xiě)出這些都是因?yàn)樗屑?xì)觀(guān)察，而我，則是一個(gè)不太會(huì)觀(guān)察生活的人，因此，老師叫我寫(xiě)作文時(shí)候，我總想不到題材。不過(guò)有一次例外，一次去上課的路上，我發(fā)現(xiàn)了一隊(duì)螞蟻正在搬食物，經(jīng)過(guò)觀(guān)察我發(fā)現(xiàn)，螞蟻是先把食物切成小塊，然后頂在頭上，搬回窩里，然后原路回，再搬。這次我雖然仔細(xì)觀(guān)察了，但這是對(duì)我感興趣的事?，F(xiàn)在我明白了：不能只對(duì)我們感興趣的事仔細(xì)觀(guān)察，應(yīng)該對(duì)周?chē)乃械氖伦屑?xì)觀(guān)察，才能做到無(wú)處不文章。瞧，小小的昆蟲(chóng)也蘊(yùn)含著大學(xué)問(wèn)呢！

生活是寫(xiě)作的源泉，只有仔細(xì)觀(guān)察周?chē)囊磺?，才能了解世界的奇妙。這是讀完《昆蟲(chóng)記》后，我深刻體會(huì)到的。

學(xué)書(shū)法心得 篇3

通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和練習(xí)，學(xué)生的書(shū)寫(xiě)有明顯的進(jìn)步，學(xué)生對(duì)練字有濃厚的興趣！結(jié)合這一階段硬筆書(shū)法的訓(xùn)練、我有以下體會(huì)：

一、硬筆書(shū)法訓(xùn)練極為重要

練習(xí)書(shū)法前，學(xué)生的書(shū)寫(xiě)亂、結(jié)構(gòu)差，作業(yè)不很潦草！通過(guò)一段時(shí)間的練習(xí)，學(xué)生更加重視書(shū)寫(xiě)了，對(duì)于漢字的結(jié)構(gòu)布局也有了一定得了解，學(xué)生一筆一筆地練，一次一次地寫(xiě)，書(shū)寫(xiě)方面進(jìn)步太明顯了！比起之前，正式作業(yè)，家庭作業(yè)都更加規(guī)范，結(jié)構(gòu)更加勻稱(chēng)，書(shū)寫(xiě)更加工整了?？梢?jiàn)硬筆書(shū)法訓(xùn)練、練習(xí)在當(dāng)前極為重要。

二、書(shū)法練習(xí)應(yīng)從興趣出發(fā)

三年級(jí)學(xué)生天真可愛(ài)，好奇心強(qiáng)，也容易激發(fā)興趣。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的探索，我發(fā)現(xiàn)從激發(fā)興趣出發(fā)，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果會(huì)更好。如，每節(jié)課給學(xué)生講述一個(gè)書(shū)法故事，讓學(xué)生了解一手好字具有多大魅力，激發(fā)練字的主觀(guān)能動(dòng)性；經(jīng)常讓學(xué)生欣賞寫(xiě)字視頻，直觀(guān)感受漢字形體美，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與參與熱情；開(kāi)展小組比賽，評(píng)選優(yōu)秀“小小書(shū)法家”，并將好的作品張貼在教室周?chē)?，這樣在很大程度上激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

三、硬筆書(shū)法貴在堅(jiān)持

學(xué)生在書(shū)寫(xiě)方面存在這樣一個(gè)問(wèn)題，時(shí)而作業(yè)多，書(shū)寫(xiě)就稍亂，所以，我們語(yǔ)文老師肩負(fù)一個(gè)非常艱巨任務(wù)，堅(jiān)持指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行書(shū)法練習(xí)！只有堅(jiān)持練，學(xué)生的書(shū)寫(xiě)才會(huì)有大幅度，穩(wěn)步提高！學(xué)生將來(lái)才能練就一筆好字。

漢字，一筆一畫(huà)！練習(xí)循序漸近！讓我們一步一個(gè)腳印，堅(jiān)持把硬筆書(shū)法練習(xí)作為常規(guī)工作！

學(xué)書(shū)法心得 篇4

6月23號(hào)，我很榮幸地參加了在獨(dú)樹(shù)小學(xué)舉辦的**縣小學(xué)書(shū)法教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，聆聽(tīng)了兩位優(yōu)秀教師的書(shū)法教學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)，感觸頗深。

陳寶艷老師《寶蓋頭的寫(xiě)法》講的非常精彩，孩子們練字的勁頭十足。在課堂上不光注重了孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，更是從讀帖、描紅、臨寫(xiě)、評(píng)價(jià)等方面來(lái)詮釋了寶蓋頭的淵源和它的寫(xiě)法、用法。不僅教孩子寫(xiě)字，更教會(huì)了孩子如何做人，做一個(gè)堂堂正正的中國(guó)人。于萬(wàn)清老師講的是如何運(yùn)用毛筆來(lái)練習(xí)獨(dú)體字的書(shū)寫(xiě)，講究一個(gè)“重心平穩(wěn)”。以前也拿過(guò)毛筆，但是總不知道如何下筆，于老師的課讓我學(xué)到了很多的東西。我們知道。中國(guó)的漢字因其獨(dú)一無(wú)二的魅力而日益受到世界的關(guān)注。漢字是漢民族幾千年文化的瑰寶也是我們終生的良師益友每個(gè)人的精神家園。漢字往往可以引起我們美妙而大膽的聯(lián)想給人美好的享受。以前一直以為寫(xiě)好字就學(xué)好了書(shū)法，幾位老師的課讓我意識(shí)到書(shū)法是門(mén)藝術(shù)，需要用心去學(xué)，花時(shí)間去學(xué)。要想在書(shū)法上有所成就，首先得會(huì)觀(guān)察，觀(guān)察將直接影響到寫(xiě)字的準(zhǔn)確度，只有全身心的“進(jìn)入”字帖才能進(jìn)行細(xì)致的觀(guān)察。觀(guān)察做到了，要會(huì)讀貼，讀貼要讀到字的筆法、字法、墨法、章法，要讀出每一筆畫(huà)的特點(diǎn)，讀出筆畫(huà)的律動(dòng)和節(jié)奏。讀貼讀準(zhǔn)了，就可以臨帖了，當(dāng)然，這里的臨帖不是“依葫蘆畫(huà)瓢”，而是盡量準(zhǔn)確地還原古人的用筆，臨帖的時(shí)候要入貼、入骨，這樣寫(xiě)出來(lái)的字才“筋”“骨”“肉”俱在，才不會(huì)和古人的字看似兩張皮。觀(guān)察、讀貼、臨帖之后進(jìn)行仿作，仿到一定程度之后，便可進(jìn)行加進(jìn)自己的風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作。

幾位老師在講課的過(guò)程中十分注重孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，時(shí)不時(shí)地提醒孩子的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)、握筆姿勢(shì)。而且，書(shū)法不是一朝一夕就能練就的，需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持不懈，需要花費(fèi)大量的心思和精力。這是參加此次觀(guān)摩課老師們普遍所達(dá)成的共識(shí)。所以，作為教師，特別是語(yǔ)文教師，平時(shí)一定要堅(jiān)持練字，掌握這一專(zhuān)業(yè)技能，這不僅僅是一次對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，更是傳承祖國(guó)書(shū)法傳統(tǒng)文化的責(zé)任。中國(guó)文化博大精深、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，書(shū)法作為中華民族的傳統(tǒng)藝術(shù)，又是中國(guó)上下五千年來(lái)的優(yōu)秀文化，更值得我們每一個(gè)人盡自己的綿薄之力傳

承好它。書(shū)法教學(xué)要從娃娃抓起，真正的讓“書(shū)法教學(xué)走進(jìn)課堂”，這不是一件容易的事情，但是我們堅(jiān)信只要我們堅(jiān)持，不放棄，就一定能夠干好它。

學(xué)書(shū)法心得 篇5

_月_日至_日，我有幸被派遣參加了由__市___中學(xué)舉辦的_屆__市教育系統(tǒng)“書(shū)法名家進(jìn)校園”首屆骨干書(shū)法教師培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班旨在促進(jìn)“書(shū)法進(jìn)課堂”，來(lái)自全市中小學(xué)的老師，聆聽(tīng)了來(lái)自于__書(shū)法家協(xié)會(huì)、硬筆書(shū)法家協(xié)會(huì)、__市書(shū)法家協(xié)會(huì)的諸位名師的講座，他們就書(shū)法的歷史、與寫(xiě)字、教學(xué)等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行了精辟的講解與指導(dǎo)。

三天的培訓(xùn)時(shí)光，對(duì)于書(shū)法學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)猶如白駒過(guò)隙般短暫，但我卻感觸頗深，受益匪淺。在培訓(xùn)中，通過(guò)書(shū)法老師的言傳身教，使我對(duì)書(shū)法有了更深入的了解，開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提高了對(duì)書(shū)法藝術(shù)的認(rèn)識(shí)。讓我體會(huì)到了中國(guó)書(shū)法藝術(shù)的博大精深和源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。此次培訓(xùn)，時(shí)間雖短，感受頗深，受益匪淺。作為一名年輕的美術(shù)教師，此次培訓(xùn)不僅使我對(duì)書(shū)法專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了較系統(tǒng)了解和新的認(rèn)識(shí)，而且也認(rèn)識(shí)到教育工作者對(duì)書(shū)法傳承的重要性所在。

在培訓(xùn)中，指導(dǎo)老師的耐心講解，讓我對(duì)書(shū)法藝術(shù)有了嶄新的認(rèn)識(shí)。過(guò)去一直認(rèn)為，書(shū)法就是寫(xiě)字，字寫(xiě)得好，就是書(shū)法學(xué)得好。我對(duì)于書(shū)法的愛(ài)好，平時(shí)也就是憑興趣寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，照貓畫(huà)虎。而現(xiàn)在才知道那是狹隘的認(rèn)識(shí)，是單一、片面的認(rèn)識(shí)，是非常好錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。魯訊曾說(shuō)：“我國(guó)文字具有三美：意美以感心，音美以感耳，形美以感目”。書(shū)法是門(mén)藝術(shù)，書(shū)法藝術(shù)的形式美是通過(guò)有規(guī)律的組合線(xiàn)條作用于紙上而形成的。不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地能寫(xiě)好字就是學(xué)好了書(shū)法，是需要用“心”去學(xué)，花時(shí)間去學(xué)的藝術(shù)。要想在書(shū)法上有些成績(jī)，首先得會(huì)觀(guān)察，觀(guān)察將直接影響到寫(xiě)字的準(zhǔn)確度，只有全身心的“進(jìn)入”字帖才能進(jìn)行細(xì)致的觀(guān)察。觀(guān)察做到了，要會(huì)讀貼，讀貼要讀到字的筆法、字法、墨法、章法，要讀出每一筆畫(huà)的特點(diǎn)，讀出筆畫(huà)的律動(dòng)和節(jié)奏。讀貼讀準(zhǔn)了，就可以臨帖了，當(dāng)然，這里的臨帖不是“依葫蘆畫(huà)瓢”，而是盡量準(zhǔn)確地還原古人的用筆，臨帖的時(shí)候要入貼、入骨，這樣寫(xiě)出來(lái)的字才“筋”“骨”“肉”俱在，才不會(huì)和古人的字看似兩張皮。觀(guān)察、讀貼、臨帖之后進(jìn)行仿作，仿到一定程度之后，便可進(jìn)行加進(jìn)自己的風(fēng)格進(jìn)行創(chuàng)作。

書(shū)法不是一朝一夕就能練就的，需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持不懈，需要花費(fèi)大量的心思和精力。這是參加此次培訓(xùn)的老師普遍所達(dá)成的共識(shí)。所以，作為教師，特別是語(yǔ)文教師，平時(shí)要堅(jiān)持練字，掌握這一專(zhuān)業(yè)技能，不僅僅是一次對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是傳遞著一種責(zé)任，那就是傳承祖國(guó)書(shū)法傳統(tǒng)文化的責(zé)任。中國(guó)文化博大精深和源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。而書(shū)法作為中華民族的傳統(tǒng)藝術(shù)，又是中國(guó)上下五千年來(lái)的優(yōu)秀文化，它與中國(guó)文化相表里，與中華民族精神成一體，有著深厚的文化內(nèi)涵，是世界藝術(shù)之林的奇葩。我覺(jué)得學(xué)習(xí)書(shū)法有很多益處，它可以培養(yǎng)我們的藝術(shù)修養(yǎng)，陶冶高尚的情操，提高文化素質(zhì);可以逐步養(yǎng)成細(xì)致耐心、自覺(jué)認(rèn)真的良好習(xí)慣，同時(shí)還有益于意志的鍛煉;可以學(xué)到文字、文學(xué)、歷史等各種知識(shí);可以受到民族精神、傳統(tǒng)美德的潛移默化的熏陶。所以，作為中國(guó)人，我們有責(zé)任繼承書(shū)法這一傳統(tǒng)，我們有責(zé)任將它向全世界傳播，讓大家都了解這門(mén)優(yōu)秀的藝術(shù)。通過(guò)學(xué)習(xí)我覺(jué)得學(xué)習(xí)書(shū)法要注意以下幾點(diǎn)：

一、以臨為先

會(huì)寫(xiě)字不等于掌握了書(shū)法藝術(shù)，只有熟練地掌握了書(shū)法的技法和知識(shí)，才能從一般實(shí)用寫(xiě)字提高到以觀(guān)賞為主的書(shū)法藝術(shù)創(chuàng)作高度。在實(shí)踐中體會(huì)到，學(xué)習(xí)書(shū)法首先是從臨帖開(kāi)始。既要臨古人帖，拜古人為師，也要臨現(xiàn)代人的帖。但是，為主的應(yīng)臨古帖、名帖。這就是人們常說(shuō)的“縱向取古，橫向取今”。在這方面先賢和當(dāng)代大師們都論述得很清楚，我們只要結(jié)合自己的實(shí)際情況照著做就行了。例如，明代倪蘇門(mén)在《書(shū)法論》中說(shuō)：“必須取古之大家一人為宗主，門(mén)庭一定，腳跟牢把，朝夕沈酣其中，務(wù)使筆筆俏似，使人望之即知是此種嫡派?！眴⒐Υ髱熢诮o書(shū)法愛(ài)好者的信中說(shuō)：“取法乎上，僅得乎中，取法乎中，斯為下矣。也不知道是誰(shuí)的話(huà)，因?yàn)樗欣?，就得?tīng)他的。因?yàn)樵蹅內(nèi)绻餐瑢W(xué)習(xí)一些古代高手，豈不更好。學(xué)現(xiàn)在人最容易象，但一象了，一輩子脫不掉，以后悔之晚矣?！皩?xiě)帖主要抓結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)對(duì)了，點(diǎn)劃的姿態(tài)即使全都刪除，人家也會(huì)說(shuō)象某家、似某帖。”啟功先生對(duì)臨古、臨今說(shuō)得再清楚不過(guò)了。臨帖還有個(gè)“入帖”和“出帖”的問(wèn)題?！缎}(cāng)山房詩(shī)文集》中說(shuō)：“不學(xué)古人，法無(wú)一可;競(jìng)似古人，何處著我。”應(yīng)該說(shuō)，臨帖只是學(xué)習(xí)書(shū)法的前提和方法，是過(guò)河的“橋”和“船”，一旦過(guò)了河，就得走自己的路，不能老停留在“橋”和“船”上。帖臨的象了，即“入帖”了，怎樣才能“出帖”呢?個(gè)人體會(huì)到，在“入帖”的基礎(chǔ)上，多選幾家名帖進(jìn)行臨習(xí)研究，取其長(zhǎng)去其短，為我所用，通過(guò)不斷地實(shí)踐和探索，慢慢形成自己的特點(diǎn)和風(fēng)格，這就是“出帖”了。

二、以勤為徑

學(xué)習(xí)書(shū)法有“苦”、有“樂(lè)”，是苦中求樂(lè)。

清人“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟”的詩(shī)句，比較形象深刻地說(shuō)出了勤學(xué)苦練的道理。傳統(tǒng)寶庫(kù)里的外財(cái)最豐富，這個(gè)寶庫(kù)對(duì)誰(shuí)都是敞開(kāi)大門(mén)的，就看你去不去拿，是拿一件還是許多件，是拿一次還是經(jīng)常拿。人，不從別人那里拿來(lái)寶物是富不了的!由此看來(lái)，只有把人的天賦和好學(xué)、善學(xué)的刻苦鉆研精神結(jié)合起來(lái)，做到有才華而不淺嘗輒止以全身心的投入，廢寢忘食的苦練，“退筆成山”的毅力，博學(xué)深思的悟性，才能在書(shū)法藝術(shù)方面才思敏捷，得心應(yīng)手，剛?cè)嵯酀?jì)，創(chuàng)作出氣勢(shì)恢弘，瀟灑神飛，具有自己特點(diǎn)和風(fēng)格的好作品來(lái)。

三、以情為基

對(duì)書(shū)法藝術(shù)的喜歡和愛(ài)好，是學(xué)好書(shū)法的前提和基礎(chǔ)。

對(duì)于一種好的書(shū)法碑帖、一幅好的書(shū)法作品，常常是百看不厭，百練不厭，愛(ài)不釋手，看一次有一次的收獲，練一次有一次的提高。這就是感情所系，這就是藝術(shù)的魅力。沒(méi)有這種愛(ài)好和感情，是無(wú)法學(xué)好書(shū)法藝術(shù)的。我從開(kāi)始練字一直看的是褚遂良貼覺(jué)得喜歡他的字所以百寫(xiě)不厭，只有自己喜歡才有耐心，心靜坐下來(lái)仔細(xì)寫(xiě)，由于我學(xué)的時(shí)間短字體不太好，以后我多加練習(xí)希望更進(jìn)一步。

而目前隨著電腦、手機(jī)的日益普及，傳統(tǒng)的書(shū)寫(xiě)方式面臨著電子商品的空前挑戰(zhàn)，漢字書(shū)寫(xiě)水平的群體化下降已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。但是新技術(shù)的沖擊并非導(dǎo)致人們書(shū)寫(xiě)水平下降的根本原因。在崇尚快節(jié)奏和新鮮感的現(xiàn)代文化中，人們開(kāi)始越來(lái)越忽略古老漢字所蘊(yùn)藏的豐富藝術(shù)價(jià)值，也逐漸鈍化了對(duì)漢字獨(dú)特美感的審視能力，對(duì)傳統(tǒng)漢字文化缺少一種心底的珍視和敬畏。針對(duì)“漢字危機(jī)”，教育部發(fā)布通知，要求小學(xué)一至三年級(jí)著重培養(yǎng)學(xué)生硬筆書(shū)寫(xiě)能力，三年級(jí)開(kāi)始，過(guò)渡到硬筆軟筆兼學(xué)。三至六年級(jí)的語(yǔ)文課程中，每周安排一課時(shí)的書(shū)法課，普通高中設(shè)置書(shū)法選修課程。根據(jù)頒布的課程標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)“識(shí)字寫(xiě)字”部分做了一些調(diào)整，明確要求加強(qiáng)寫(xiě)字教學(xué)，第一學(xué)段規(guī)定“能按筆順規(guī)則用硬筆寫(xiě)字，注意間架結(jié)構(gòu)，初步感受漢字的形體美”;第二學(xué)段要求“能使用硬筆熟練的書(shū)寫(xiě)正楷字，做到規(guī)范、端正、整潔。用毛筆臨摹正楷字貼”;第三學(xué)段“能用毛筆書(shū)寫(xiě)楷書(shū)，在書(shū)寫(xiě)中體會(huì)漢字的優(yōu)美?！?/p>

對(duì)中小學(xué)生而言，書(shū)法課可以陶冶情操、提升文化修養(yǎng)，對(duì)于國(guó)家而言，書(shū)法課不僅提升國(guó)民素質(zhì)的要求，更有著將傳統(tǒng)文化發(fā)揚(yáng)光大、滋養(yǎng)子孫的現(xiàn)實(shí)意義。所以，大家一致認(rèn)為書(shū)法教育從娃娃抓起。學(xué)生的書(shū)法教育是和老師分不開(kāi)的，要想“書(shū)法進(jìn)課堂”順利開(kāi)展，在學(xué)校里開(kāi)設(shè)書(shū)法班，面臨的最大問(wèn)題就是師資不足，市教育局充分利用社會(huì)資源，聯(lián)合_省書(shū)法協(xié)會(huì)開(kāi)辦了__市首屆書(shū)法教師培訓(xùn)班。我想這也許就是開(kāi)辦此次教師書(shū)法培訓(xùn)班的根源所在。

總之，此次書(shū)法培訓(xùn)學(xué)習(xí)不僅提高了我們年輕教師的書(shū)法水平，也對(duì)傳承民族的文化藝術(shù)，修練人的涵養(yǎng)素質(zhì)，對(duì)今后在學(xué)校進(jìn)一步開(kāi)展書(shū)法教育活動(dòng)具有十分重要意義。書(shū)法作為一門(mén)藝術(shù)，不是一朝一夕練就的，需要花費(fèi)大量的精力和心血。在今后一段時(shí)間中，要盡量擠出時(shí)間，靜下心來(lái)認(rèn)真思考，積極行動(dòng)，盡快地消化和吸收培訓(xùn)的知識(shí)，盡快達(dá)到培訓(xùn)的目標(biāo)和要求。努力為書(shū)法的傳承做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

學(xué)書(shū)法心得 篇6

今年是我第二年教寫(xiě)字課，在教學(xué)中增長(zhǎng)了一些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)依舊感到自己要完成這一工作還不能得心應(yīng)手，因此我是邊學(xué)邊教。為了更好的完成教學(xué)工作，為了切實(shí)打好學(xué)生寫(xiě)字基礎(chǔ)，我把這一年的工作進(jìn)行回顧和總結(jié)。

一、提高對(duì)寫(xiě)字教學(xué)的認(rèn)識(shí)，端正寫(xiě)字教學(xué)工作的態(tài)度。

在本學(xué)期寫(xiě)字教學(xué)中能夠全面貫徹落實(shí)教育方針政策，《北京市義務(wù)教育課程改革實(shí)驗(yàn)教材小學(xué)寫(xiě)字（修訂本）》中提出的要求為教學(xué)目標(biāo)，在培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)、打好寫(xiě)字基礎(chǔ)，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)教學(xué)和基本技能技巧的訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)學(xué)生的書(shū)寫(xiě)能力，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)言文字的情感；陶冶情操，培養(yǎng)審美能力；養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的意志品格。

二、加強(qiáng)示范與指導(dǎo)。

在教學(xué)工作中，我認(rèn)為寫(xiě)字的示范是很重要的，示范它是最形象、最生動(dòng)、最切實(shí)的指導(dǎo)。在小學(xué)階段，學(xué)生的形象思維比抽象思維發(fā)達(dá)，他們的模仿能力強(qiáng)。依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，在寫(xiě)字教學(xué)中我注重準(zhǔn)確的示范，化難為易。在指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)字時(shí)，學(xué)生通過(guò)觀(guān)察老師形象的動(dòng)作，親眼看到起筆、行筆和收筆的全過(guò)程，直觀(guān)地感受到運(yùn)筆的輕重緩急和間架結(jié)構(gòu)的均勻、協(xié)調(diào)，能領(lǐng)略到書(shū)寫(xiě)漢字的韻律美和漢字的結(jié)構(gòu)美。在示范是與講解相結(jié)合。這樣可以調(diào)動(dòng)學(xué)生聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)協(xié)同作戰(zhàn)，更快、更好、更準(zhǔn)確地掌握書(shū)寫(xiě)要領(lǐng)。同時(shí)講解邊示范，能使講解得到驗(yàn)證，使示范獲得闡釋?zhuān)嗟靡嬲?。在田字格中示范。這樣，一方面便于教師在書(shū)寫(xiě)時(shí)準(zhǔn)確把握筆畫(huà)的位置、字體的大小，把字寫(xiě)得勻稱(chēng)、美觀(guān)；另一方面，有利于學(xué)生分析記憶字的書(shū)寫(xiě)特點(diǎn)。

三、增加情趣，養(yǎng)成良好習(xí)慣。

首先，教學(xué)手段重激趣。托爾斯泰指出：“成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制，而是激發(fā)興趣?！痹趯?xiě)字教學(xué)中，尤其是在寫(xiě)字課起始階段要十分重視興趣的激發(fā)。寫(xiě)好字是我們學(xué)習(xí)與工作的必要條件。寫(xiě)字可以修身養(yǎng)性，提高自身文化素養(yǎng)。學(xué)生對(duì)寫(xiě)字的重要性認(rèn)識(shí)提高了，決心從頭學(xué)起，從筆畫(huà)筆順學(xué)起，寫(xiě)好硬筆字。這樣，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性也提高了。課堂上我會(huì)讓學(xué)生讀一讀教材后面課文中關(guān)于書(shū)法家的故事，我也會(huì)給學(xué)生講一些書(shū)法家勤奮學(xué)習(xí)的故事，還在網(wǎng)上下載一些書(shū)法作品，讓學(xué)生欣賞，以激發(fā)學(xué)生的寫(xiě)字興趣。

其次，注重培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。正確的寫(xiě)字姿勢(shì)與規(guī)范的運(yùn)筆方法是提高學(xué)生寫(xiě)字技能的基本保證。練字初期，如果不注意學(xué)生的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)與運(yùn)筆方法是否規(guī)范，而一味追求字寫(xiě)得漂亮，那是舍本逐木之舉。所以從學(xué)生一開(kāi)始練字，就注重培養(yǎng)他們良好的寫(xiě)字習(xí)慣。對(duì)個(gè)別學(xué)生已經(jīng)形成的錯(cuò)誤姿勢(shì)，我們不是要求他在短時(shí)間內(nèi)一下子改正，而是要求逐步改正，降低改錯(cuò)難度，以增強(qiáng)學(xué)生的改錯(cuò)信心。在課堂上，我總是不厭其煩的提醒學(xué)生保持正確的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)，有時(shí)是語(yǔ)言的提示，告訴學(xué)生要做到”三個(gè)一”，有時(shí)我會(huì)走到學(xué)生那里用手摸一下他的后背，學(xué)生就明白了，他會(huì)直起腰、。學(xué)生就在老師的語(yǔ)言與行為中不斷的養(yǎng)成自己的良好的書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)。

四、落實(shí)關(guān)鍵筆畫(huà)找規(guī)律。

用“關(guān)鍵筆畫(huà)落實(shí)法”指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)字，關(guān)鍵是要使學(xué)生找到“關(guān)鍵筆畫(huà)”。可以跟田字格的橫、豎中線(xiàn)聯(lián)系起來(lái)。橫、豎中線(xiàn)本來(lái)是就是用來(lái)給字的筆畫(huà)“定位”的，所以在橫、豎中線(xiàn)上的或者靠近橫、豎中線(xiàn)的筆畫(huà)往往可視為“關(guān)鍵筆畫(huà)”。用這樣的方法指導(dǎo)他們寫(xiě)字，不僅能夠提高寫(xiě)字質(zhì)量，而且可以培養(yǎng)寫(xiě)字興趣，并提高觀(guān)察能力和分析能力。

五、互評(píng)自改，總結(jié)提高

采用“點(diǎn)面”結(jié)合的方法即時(shí)反饋和評(píng)議學(xué)生的練習(xí)情況。所謂“點(diǎn)”就是抓住幾份有代表性的習(xí)字本師生共同進(jìn)行評(píng)述，注意從結(jié)構(gòu)、筆畫(huà)三個(gè)方面入手，肯定成績(jī)，指出不足。所謂“面”就是讓學(xué)生同桌或小組交流習(xí)字本，人人動(dòng)腦，互幫互學(xué)，逐步提高他們的觀(guān)察力和鑒別力。評(píng)議后，學(xué)生自己再糾正，加深體會(huì)，提高練寫(xiě)質(zhì)量。

在今后的教學(xué)中不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的寫(xiě)字方面的知識(shí)，提高業(yè)務(wù)能力，同時(shí)在寫(xiě)字的教學(xué)中提高學(xué)生的漢字書(shū)寫(xiě)能力和書(shū)寫(xiě)水平，提升學(xué)生的人文素養(yǎng)，努力做到教學(xué)相長(zhǎng)，共同進(jìn)步。

學(xué)書(shū)法心得 篇7

《全日制語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)小學(xué)生寫(xiě)字提出了明確的要求，要求小學(xué)生要養(yǎng)成正確的寫(xiě)字姿勢(shì)和良好的寫(xiě)字習(xí)慣，初步感受漢字的形體美，學(xué)會(huì)用毛筆臨摹正楷字帖，通過(guò)書(shū)法訓(xùn)練達(dá)到在書(shū)寫(xiě)中體會(huì)漢字的優(yōu)美，體會(huì)書(shū)法的審美價(jià)值等。我在這些年的教學(xué)中發(fā)現(xiàn)小學(xué)生在平時(shí)的書(shū)寫(xiě)中存在著諸多問(wèn)題。如小學(xué)生書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)不正確，并且形成了不好的習(xí)慣；許多家長(zhǎng)非常重視學(xué)生的寫(xiě)字教育，但無(wú)法引導(dǎo)；有不少學(xué)生想寫(xiě)好字，但寫(xiě)字不得法等。

如何讓小學(xué)生寫(xiě)出一手好字，真正領(lǐng)悟到硬筆書(shū)法藝術(shù)的豐富內(nèi)涵，從而為將來(lái)學(xué)習(xí)書(shū)法藝術(shù)奠定基礎(chǔ)呢？在我多年的寫(xiě)字實(shí)踐中，邊教邊悟。下面談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)心得。

一、激發(fā)學(xué)生書(shū)寫(xiě)的興趣。

寫(xiě)字并非一朝一夕所能練成的，關(guān)鍵在于持之以恒。要讓生性好動(dòng)的孩子喜歡寫(xiě)字，并養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣，必須重視學(xué)生寫(xiě)字興趣的培養(yǎng)。

1、創(chuàng)設(shè)情境，故事激趣。

愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師”。根據(jù)小學(xué)生的年齡特點(diǎn)，我采用生動(dòng)有趣的故事激勵(lì)。小學(xué)生愛(ài)聽(tīng)故事，愛(ài)講故事，通過(guò)生動(dòng)的故事，可以讓他們明白道理，學(xué)到知識(shí)，從而引發(fā)他們對(duì)漢字的喜愛(ài)。我給學(xué)生講我國(guó)古代許多大書(shū)法家習(xí)字學(xué)書(shū)法的故事。如講王羲之每天“臨池學(xué)書(shū)”，清水池變“墨池”的故事；如書(shū)法家智永大師曾住在永欣寺樓上，刻苦學(xué)書(shū)三十年，用禿無(wú)數(shù)支筆的故事。寫(xiě)字課上我講滴水穿石的故事，講鐵杵成針的故事，讓他們學(xué)到了勤奮。古人勤學(xué)苦練的故事，大大激發(fā)了學(xué)生寫(xiě)字興趣。為了讓學(xué)生明白中國(guó)書(shū)法是我國(guó)幾千年來(lái)燦爛文化的結(jié)晶與瑰寶，我在寫(xiě)字教學(xué)中，向?qū)W生講解漢字的發(fā)展，讓學(xué)生了解漢字的演變過(guò)程；介紹中國(guó)近代書(shū)法家在世界上取得的成績(jī)，展示一些小學(xué)生能看懂的書(shū)法作品，讓孩子們明白書(shū)法是我們民族獨(dú)有的藝術(shù)，繼承和發(fā)揚(yáng)民族文化是責(zé)無(wú)旁貸的。

2、優(yōu)化課堂，趣味橫生。

激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造良好的課堂氛圍也是很重要的，在學(xué)習(xí)中將一些通俗易懂的語(yǔ)言和幽默的比喻等等，如：把同一個(gè)字不一樣的寫(xiě)法寫(xiě)在一起對(duì)比；把偏旁三點(diǎn)水看作幾個(gè)人互相顧盼；把漢字比喻成一個(gè)舞者，動(dòng)作如何的飄逸等等。如此教學(xué)都能起到事半功倍的效果。

3、激勵(lì)評(píng)價(jià)，作品展覽。

激勵(lì)是激發(fā)鼓勵(lì)的意思，激勵(lì)性評(píng)價(jià)是以激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的需要和動(dòng)機(jī)，以鼓勵(lì)學(xué)生自覺(jué)主動(dòng)提高自身全面素質(zhì)為目的的一種價(jià)值判斷活動(dòng)。心理學(xué)家詹姆斯曾說(shuō)過(guò)：“人性中最深切的本質(zhì)，是被人賞識(shí)的渴望。”我在寫(xiě)字教學(xué)活動(dòng)中，以親和、信任和期待的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，觀(guān)察學(xué)生的細(xì)微變化，尋找學(xué)生在習(xí)字過(guò)程中的閃光點(diǎn)，從而激發(fā)學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)，激發(fā)練習(xí)書(shū)法的興趣。我在教室的墻壁上開(kāi)設(shè)了“作業(yè)園地”，將所有學(xué)生的作業(yè)進(jìn)行展示。從上硬筆課的第一天開(kāi)始，就讓學(xué)生上完寫(xiě)字課后每天寫(xiě)一頁(yè)掛在“作業(yè)園地”，第二次上課前排成隊(duì)到“園地”前欣賞自己和他人的作品，并請(qǐng)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。過(guò)一段時(shí)間后，我讓學(xué)生的作業(yè)與第一頁(yè)同時(shí)展出。很多孩子看到自己的進(jìn)步，臉上洋溢著燦爛的笑容。這樣增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，提高了他們對(duì)寫(xiě)字的興趣。整個(gè)班級(jí)也因此形成了良好的寫(xiě)字氛圍。

二、樹(shù)立老師治學(xué)的榜樣。

羅·阿謝姆說(shuō)過(guò)：“一個(gè)榜樣勝過(guò)書(shū)上二十條教誨?！崩蠋熞陨碜鲃t，做出榜樣，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)就是無(wú)聲的引導(dǎo)。在課堂上，教師的字寫(xiě)得棒不棒，必然會(huì)影響到學(xué)生的態(tài)度和熱情。因?yàn)榻處熓菍W(xué)生的重要模仿對(duì)象，教師的示范作用顯得特別重要。我平時(shí)加強(qiáng)自己的書(shū)法練習(xí)，寫(xiě)得一手漂亮的粉筆字和鋼筆字，并利用我的優(yōu)勢(shì)為學(xué)生樹(shù)立榜樣。平時(shí)的課堂板書(shū)，批改作業(yè)，我展示給學(xué)生的都是一個(gè)個(gè)端端正正、漂漂亮亮的漢字。教師的一舉一動(dòng)，一言一行，都將成為學(xué)生模仿的對(duì)象。寫(xiě)字課上，我在黑板上講解完寫(xiě)字的要領(lǐng)后就走到學(xué)生中去，握著學(xué)生的手寫(xiě)一寫(xiě)，讓學(xué)生看著老師寫(xiě)一寫(xiě)，課下練習(xí)時(shí)我也和孩子們一樣每天完成一頁(yè)字的練習(xí)，然后也同樣張貼在“作業(yè)園地”上，無(wú)形當(dāng)中我又把自己變成了一面鏡子。

正確的寫(xiě)字姿勢(shì)是寫(xiě)好字的前提，也是學(xué)生健康的關(guān)鍵。我在強(qiáng)調(diào)學(xué)生坐姿的同時(shí)，十分注重自己的寫(xiě)字姿勢(shì)，經(jīng)常提醒他們：“一坐、二握、三檢查。”一坐是指坐姿：要求是頭正、身直、臂開(kāi)、足平。二握是指握姿：要求是大拇指與食指捏住筆桿，中指托住筆桿，無(wú)名指與小指緊隨其后，筆桿在虎口間，形成一空拳。三檢查是檢查手指是否離筆尖一寸，身體是否離書(shū)桌一拳，眼睛是否離寫(xiě)字本一尺。只要寫(xiě)字就先提醒自己，這樣，不僅能提高自己的寫(xiě)字水平，養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)更使他們看到了一個(gè)活生生的寫(xiě)字“榜樣”，使學(xué)生潛移默化地受到了教育和影響，長(zhǎng)期以往就形成了良好的寫(xiě)字習(xí)慣。

三、追求良好的教學(xué)方法重視基本技能的訓(xùn)練。

書(shū)法是中國(guó)傳統(tǒng)文化中的精髓，學(xué)習(xí)書(shū)法不僅能磨練人的意志，提高人的審美能力，更重要的是可以提高人的內(nèi)在素養(yǎng)。如果書(shū)法老師在教學(xué)過(guò)程中沒(méi)有很好的教學(xué)方法，照本宣科，只顧自己橫豎撇捺地演練一番，不考慮學(xué)生的感受，其結(jié)果是可想而知的。

1、重視基本筆畫(huà)練習(xí)。

主要學(xué)習(xí)正楷的筆畫(huà)。漢字是由最基本的橫、豎、撇、捺、點(diǎn)、提、折、鉤八種筆劃組成的。因此，寫(xiě)好一個(gè)字，就要寫(xiě)好它的每一個(gè)基本筆劃。而每一個(gè)筆劃都須經(jīng)歷起筆、運(yùn)筆、收筆三個(gè)過(guò)程。我從開(kāi)課的第一天就注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格的筆劃指導(dǎo)，教他們?nèi)绾纹鸸P、行筆、收筆。雖然他們有時(shí)不能理解，但對(duì)以后的學(xué)習(xí)有著潛移默化的作用。例如教學(xué)豎畫(huà)時(shí)除了教材上的口訣，我又給學(xué)生編了形象的順口溜：寫(xiě)豎畫(huà)，仔細(xì)分，有垂露，有懸針，用力垂直向下伸。垂露圓，懸針尖，豎畫(huà)都是走直線(xiàn)。再如教撇畫(huà)時(shí)教材上只講了撇畫(huà)的幾種形式，至于怎樣才能寫(xiě)好，學(xué)生還是弄不清楚，我就又總結(jié)了寫(xiě)撇畫(huà)的口訣：寫(xiě)撇畫(huà)，都一樣，長(zhǎng)短彎

斜要適當(dāng)，起筆重，收筆輕，收筆都要撇出尖，仔細(xì)觀(guān)察才漂亮。從一開(kāi)始就讓學(xué)生練就扎實(shí)的基本功，為今后的寫(xiě)字教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。

2、強(qiáng)調(diào)獨(dú)體字的練習(xí)。

主要是通過(guò)把每個(gè)字、每個(gè)筆畫(huà)的位置、比例以及它們相互之間的位置關(guān)系等給出準(zhǔn)確的定位，交給學(xué)生，使他們牢牢地掌握，運(yùn)用自如，因?yàn)檫@些字是組成其他字的基石。

3、字體結(jié)構(gòu)特點(diǎn)分析。

在所學(xué)的獨(dú)體字的基礎(chǔ)之上，分析總結(jié)出字的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，以及做左右偏旁的時(shí)候、做字頭和字底的時(shí)候等，在字的不同位置時(shí)的變化，先讓學(xué)生自己思考、討論和交流，最后師生一起總結(jié)，這樣學(xué)生經(jīng)歷了探究字體結(jié)構(gòu)的規(guī)律，獲得了成功的體驗(yàn)，便能舉一反三，運(yùn)用自如。

4、結(jié)合實(shí)際，因材施教。

由于青少年活動(dòng)中心的硬筆書(shū)法班是一個(gè)“大復(fù)式”班，我結(jié)合每個(gè)年級(jí)學(xué)生的不同情況而進(jìn)行不同的教學(xué)，因材施教，分類(lèi)輔導(dǎo)，從激發(fā)學(xué)生的寫(xiě)字熱情和潛能，充分發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的個(gè)性，極大地提高了寫(xiě)字教學(xué)的效率。

5、勞逸結(jié)合，提高效益。

心理學(xué)研究表明：小學(xué)生的注意力不穩(wěn)定、不持久，且常與興趣密切相關(guān)。生動(dòng)、具體、新穎的事物，較易引起他們的興趣和注意，而對(duì)于比較抽象的概念、定理，他們則不感興趣，因而不易長(zhǎng)時(shí)間地集中注意力。我在教學(xué)時(shí)結(jié)合小學(xué)生的年齡特征，既要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也要關(guān)注學(xué)生注意力的“集中度”。在教學(xué)中努力注意教學(xué)方法和形式的變化，從而引起孩子們的注意，當(dāng)然也應(yīng)注意課間的休息。

以上幾點(diǎn)，僅是我個(gè)人在硬筆字教學(xué)中的一些心得。寫(xiě)字教學(xué)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的工作，更是一門(mén)新的教學(xué)藝術(shù)，只有遵循規(guī)律，在實(shí)踐中不斷探索，才能收到良好的教學(xué)效果，順利實(shí)現(xiàn)寫(xiě)字教學(xué)目標(biāo)

學(xué)書(shū)法心得 篇8

書(shū)法自古就被視為中華人士大夫的必備修養(yǎng)，是中國(guó)上下五千年的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，作為中華文化的精髓，書(shū)法倍受中華人民的喜愛(ài)與推崇。

我最早接觸毛筆字是在二年級(jí)的時(shí)候。記得第一天書(shū)法老師給我們講了寫(xiě)毛筆的作用，又講了大書(shū)法家一字千金的故事。接著，教我們?cè)鯓游展P、運(yùn)筆、怎樣打好基礎(chǔ)的架子，以及怎樣才能練習(xí)寫(xiě)出筆鋒等一些基本動(dòng)作，特別強(qiáng)調(diào)在練習(xí)寫(xiě)字過(guò)程中培養(yǎng)我們良好的性格和品德，然后在黑板上寫(xiě)了一個(gè)“一”字，邊寫(xiě)邊說(shuō)：“先停一下，再走，然后再停一下，慢慢回鋒。”

剛開(kāi)始寫(xiě)字，我總覺(jué)得這根毛筆不聽(tīng)我的使喚，原本想把它直直拉過(guò)去，可它左拐右拐走向另一邊，看上去歪歪扭扭的。心里覺(jué)得點(diǎn)、橫、撇、捺、折這些基本筆畫(huà)的運(yùn)筆方法一個(gè)比一個(gè)難，平時(shí)寫(xiě)鉛筆字時(shí)咋就那么順當(dāng)呢?這時(shí)一種不想寫(xiě)的念頭飛進(jìn)了我的心里。老師似乎看出了我的心思，走過(guò)來(lái)笑著說(shuō)：“別灰心，要想寫(xiě)好書(shū)法就必須練好基本功，功到自然成嘛。”接著老師又給我講了古代書(shū)法家王羲之刻苦練習(xí)書(shū)法的故事。聽(tīng)后，我明白了寫(xiě)好毛筆字不是一朝一夕的事情，而是需要一個(gè)人的耐心、恒心、靜心等好品質(zhì)。

漸漸地我喜歡上了書(shū)法，和書(shū)法成了好朋友。閑暇時(shí)，我就會(huì)凝神屏氣地書(shū)寫(xiě)，時(shí)而疾馳、時(shí)而停頓、時(shí)而鋒回……看那恬靜、素雅、靈逸……都在同一支筆下流淌!聞那淡淡的墨香飄過(guò)心頭!讓我享受其中無(wú)比的幸福與美好。書(shū)法就是這樣讓提筆揮毫的人十分真切、十分享受。

我覺(jué)得學(xué)習(xí)書(shū)法有很多的益處，它可以培養(yǎng)我們的藝術(shù)修養(yǎng)，陶冶高尚的情操，提高文化素質(zhì);可以逐步養(yǎng)成細(xì)致耐心、自覺(jué)認(rèn)真的良好習(xí)慣，同時(shí)還有益于意志的鍛煉;可以學(xué)到文字、文學(xué)、歷史等各種知識(shí);可以受到民族精神、傳統(tǒng)美德潛移默化的熏陶。

作為中國(guó)人，我們有責(zé)任繼承書(shū)法這一傳統(tǒng)，我們有責(zé)任將這一傳統(tǒng)文化向全世界傳播，讓全世界都了解這門(mén)神奇而又優(yōu)秀的藝術(shù)。

學(xué)書(shū)法心得 篇9

20xx年3月18日，我到濱州市授田英才學(xué)園參加了全區(qū)中小學(xué)書(shū)法教學(xué)公開(kāi)課觀(guān)摩會(huì)。參加本次會(huì)議的有濱城區(qū)教育局體衛(wèi)藝科科長(zhǎng)、辦公室主任王建魯、辦公室工作人員以及全區(qū)中小學(xué)書(shū)法教師。會(huì)議議程是第一、三節(jié)分別聽(tīng)了由劉寧寧、黃麗麗執(zhí)教的三、五年級(jí)的橫折折撇的寫(xiě)法和木字旁的寫(xiě)法兩節(jié)課。第二節(jié)課參觀(guān)了學(xué)校老師和學(xué)生的寫(xiě)字作品。最后一節(jié)課是評(píng)課和討論環(huán)節(jié)。下面重點(diǎn)就兩節(jié)書(shū)法課談一點(diǎn)自己的體會(huì)：

第一節(jié)是由劉寧寧上的《橫折折撇的寫(xiě)法》。課一開(kāi)始，由學(xué)生背誦的《坐姿執(zhí)筆歌》。然后開(kāi)始講課，從教師示范、學(xué)生練習(xí)、到最后對(duì)學(xué)生的及時(shí)評(píng)價(jià)環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)。接下來(lái)是欣賞的環(huán)節(jié)分別欣賞了草書(shū)、篆書(shū)、隸書(shū)、行書(shū)等等作品，學(xué)生興趣很高。最后一個(gè)環(huán)節(jié)是總結(jié)。整堂課給我的最大體會(huì)是教學(xué)各環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，其次是這堂課的一個(gè)亮點(diǎn)那就是教師注重了對(duì)學(xué)生的及時(shí)評(píng)價(jià)。

第三節(jié)課是由黃麗麗上的《木字旁的寫(xiě)法》。課一開(kāi)始也是教師和學(xué)生一起背誦《坐姿執(zhí)筆歌》，這可能是在全校推廣的。但是有所不同的是黃麗麗老師還在課的中間環(huán)節(jié)插進(jìn)了《快樂(lè)手指操》這樣使整堂課有始有終，更加緊密。然后是授課環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)中師生一塊欣賞了漢字的演變史，找到木子的寫(xiě)法，練習(xí)環(huán)節(jié)無(wú)非是教師板書(shū)、學(xué)生練習(xí)。黃老師也注重了對(duì)學(xué)生實(shí)時(shí)的評(píng)價(jià)，這和第一節(jié)課不同的是學(xué)生自己評(píng)價(jià)。整堂課給我的最大體會(huì)也是教學(xué)各環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)，以及學(xué)生的自我評(píng)價(jià)。

本次會(huì)議最后一個(gè)環(huán)節(jié)是評(píng)課，分別叫了參會(huì)人員分不同城區(qū)、不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)的四位老師參與評(píng)課，評(píng)課起點(diǎn)高、既評(píng)出了有點(diǎn)，有點(diǎn)到了不足，真讓我受益匪淺，真希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)去參會(huì)學(xué)習(xí)。

學(xué)書(shū)法心得 篇10

近幾天，我讀了法國(guó)著名作家法布爾的《昆蟲(chóng)記》。我深深地被這本書(shū)吸引。它用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言描述了數(shù)百種昆蟲(chóng)的生活習(xí)性，讓我細(xì)致地了解了昆蟲(chóng)。法布爾為我開(kāi)啟了昆蟲(chóng)世界的大門(mén)。

以前我并不喜歡昆蟲(chóng)。看完這本書(shū)后，我覺(jué)得昆蟲(chóng)有時(shí)侯也很有趣，很勤勞。如果沒(méi)有蜜蜂，我們就不能吃到蜂蜜;如果沒(méi)有螞蟻，人們就很難體會(huì)到團(tuán)結(jié)的魅力;如果沒(méi)有蝴蝶，大自然就不會(huì)有那么多美麗的花朵……昆蟲(chóng)也像人一樣有豐富的感情，它既有丑惡的一面，也有善良的一面。

比如，蟬是一種自食其力的昆蟲(chóng)，也是大自然的歌唱家，它在夏天為我們帶來(lái)高昂的歌聲，但人們并不十分喜歡它，因?yàn)樗穆曇籼场Ｎ浵伿且环N勤勞的昆蟲(chóng)，它有史以來(lái)都被人們看作為勤勞和團(tuán)結(jié)的象征，但法布爾卻發(fā)現(xiàn)，螞蟻有時(shí)卻十分貪婪和兇悍，它會(huì)將蟬辛辛苦苦覓得的食物洗劫一空。┅┅

看完這本書(shū)，使我懂得了看問(wèn)題不能光聽(tīng)別人如何講，而要自己去觀(guān)察、思索、實(shí)踐、探究，從而尋找正確的答案，而且觀(guān)察事物要從不同的角度去觀(guān)察，要一分為二的去研究和思考問(wèn)題。

《昆蟲(chóng)記》不僅讓了解了昆蟲(chóng)，改變了過(guò)去對(duì)有些昆蟲(chóng)不正確的看法，它還教我懂得了許多道理，學(xué)會(huì)了如何去觀(guān)察事我物和研究問(wèn)題?！独ハx(chóng)記》可真是一本難得的好書(shū)。

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團(tuán)員學(xué)習(xí)心得體會(huì)(范例10篇)

俗話(huà)說(shuō)，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時(shí)，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料的定義范圍較大，可指代生產(chǎn)資料。參考資料會(huì)讓未來(lái)的學(xué)習(xí)或者工作做得更好！那么，你知道優(yōu)秀的幼師資料是怎樣的呢？考慮到你的需求，小編特意整理了“團(tuán)員學(xué)習(xí)心得體會(huì)(范例10篇)”，在此提醒你收藏本頁(yè)，以方便閱讀！

團(tuán)員學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇1

時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間大二生活便這樣過(guò)去了。大二是入學(xué)以來(lái)比較忙的一年，同時(shí)也是進(jìn)步很快的一年。這一年雖然忙，但過(guò)得十分充實(shí)，在各個(gè)方面都取得了進(jìn)步。為了使下階段的學(xué)習(xí)與生活能更上一個(gè)臺(tái)階，特將此一年?duì)顩r總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)上。

大一剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候，對(duì)環(huán)境還不適應(yīng)，還沒(méi)有從高中時(shí)代完全走出來(lái)，不能很好地適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活方式，再加上以前高中時(shí)代從未住過(guò)校等等，總之就是沒(méi)能很好的融入大學(xué)生活，所以那一年比較迷茫，狀態(tài)又沒(méi)有及時(shí)調(diào)整好，因此大一的學(xué)習(xí)成績(jī)不是很理想。其實(shí)這種狀況到了大一下學(xué)期的時(shí)候已經(jīng)有所改善，但我個(gè)人認(rèn)為，真正、完全的融入大學(xué)生活，還是始自大二。尤其是大二上學(xué)期的時(shí)候，課程十分多，課表排得滿(mǎn)滿(mǎn)的，似乎周六周日也得不到休息。但我并沒(méi)有被這些嚇到，經(jīng)過(guò)自己的努力，在期末的時(shí)候取得了比較理想的成績(jī)，較之第一學(xué)年進(jìn)步較大。在此基礎(chǔ)上，我又再接再厲，在大二下學(xué)期期末考試中成績(jī)又取得了進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了成績(jī)的連續(xù)進(jìn)步。在主抓必修課的同時(shí)，我也沒(méi)有忽視選修課與等級(jí)考試。截止到大二下學(xué)期期末，我的任選課已經(jīng)選滿(mǎn)，并且實(shí)現(xiàn)了六門(mén)選修課共十分全部透過(guò)。等級(jí)考試上，我用兩學(xué)期的時(shí)間先后透過(guò)了英語(yǔ)四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)，就在寫(xiě)此總結(jié)的前幾天，我還查到了計(jì)算機(jī)三級(jí)一次透過(guò)的好消息。

二、思想上。

中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校。這一年來(lái)，我透過(guò)對(duì)團(tuán)知識(shí)的學(xué)習(xí)和用心參加團(tuán)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(例如團(tuán)支部舉辦的紀(jì)念建團(tuán)90周年的知識(shí)競(jìng)賽)，讓我更深刻的了解到作為一個(gè)共青團(tuán)員的光榮和職責(zé)的重大。我認(rèn)識(shí)到團(tuán)員擔(dān)負(fù)著為實(shí)現(xiàn)我們黨推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國(guó)統(tǒng)一、維護(hù)世界和平和促進(jìn)共同發(fā)展三大歷史任務(wù)，要實(shí)現(xiàn)這些任務(wù)，我們最需要做的就是努力學(xué)習(xí)，培養(yǎng)艱苦奮斗的作風(fēng)，并且用心向黨靠攏，爭(zhēng)取成為黨的一員，永遠(yuǎn)跟黨走。

三、活動(dòng)上。

我加入的部門(mén)并不多，只有一個(gè)臺(tái)球協(xié)會(huì)，在協(xié)會(huì)里遇到很多志同道合、有共同愛(ài)好的不同院系的同學(xué)，并且和其中的不少人成為朋友。并且透過(guò)臺(tái)球協(xié)會(huì)，我有幸參加了20-年全國(guó)大學(xué)生臺(tái)球聯(lián)賽，和協(xié)會(huì)中的其他三個(gè)成員組成一隊(duì)，代表學(xué)校打團(tuán)體賽。雖然最后沒(méi)能晉級(jí)，但是我們四個(gè)確實(shí)已經(jīng)盡力了，輸了也只是技不如人，而絕不是膽怯不敢應(yīng)戰(zhàn)。

在大二上學(xué)期的時(shí)候，我還參加了工程力學(xué)系舉辦的第四屆辛亥杯棋類(lèi)大賽的象棋組的比賽，最后折戟半決賽，獲得季軍。個(gè)人認(rèn)為參加的活動(dòng)雖然不多，但確實(shí)是因?yàn)樯瞄L(zhǎng)的活動(dòng)只有這幾項(xiàng)，興趣愛(ài)好倒是頗為廣泛，但是我認(rèn)為，只有自認(rèn)為在某項(xiàng)活動(dòng)上頗為精通的時(shí)候再去參加該項(xiàng)的比賽、活動(dòng)，才是對(duì)運(yùn)動(dòng)、對(duì)對(duì)手的尊重。所以，雖然我參加的活動(dòng)項(xiàng)目不多，但個(gè)人覺(jué)得還挺充實(shí)的。

四、生活中。

由于是獨(dú)生子，所以在上大學(xué)之前在家的時(shí)候，家里人對(duì)我都十分的溺愛(ài)，所以在家里很少做家務(wù)、洗衣服等等。來(lái)了大學(xué)之后，一切都需要自己做，但是好在這一切我適應(yīng)的十分的快，第一次獨(dú)立生活，我沒(méi)有絲毫的恐懼與不安，這令我十分開(kāi)心。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)了不少外班、外專(zhuān)業(yè)及外學(xué)院的同學(xué)，包括學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐、學(xué)弟學(xué)妹，使我的圈子越來(lái)越大，朋友也越來(lái)越多。

以上便是我對(duì)大二整學(xué)年的各方面的總結(jié)。當(dāng)然，所有的成績(jī)都離不開(kāi)團(tuán)組織的正確領(lǐng)導(dǎo)及同學(xué)們的幫忙。人無(wú)完人，我還有許多地方值得改善，所以我還要加倍努力，才無(wú)愧于一個(gè)真正的共青團(tuán)員。

團(tuán)員學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇2

1、共同探索教育管理機(jī)制。各級(jí)團(tuán)組織要發(fā)動(dòng)廣大團(tuán)員共同探討意識(shí)教育、實(shí)踐教育、活動(dòng)教育、自我管理教育、多重管理教育的具體實(shí)施辦法，使團(tuán)員教育管理機(jī)制的推進(jìn)具備更廣泛的群眾基礎(chǔ)。

2、團(tuán)員撰寫(xiě)個(gè)人成長(zhǎng)設(shè)計(jì)。團(tuán)員在經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)討論和民主評(píng)議之后，對(duì)如何體現(xiàn)和發(fā)揮團(tuán)員的先進(jìn)性，如何在奉獻(xiàn)國(guó)家、社會(huì)、集體的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，要有較為深刻的認(rèn)識(shí)。在此基礎(chǔ)上，團(tuán)員要對(duì)自己的成長(zhǎng)和發(fā)展的方向、目標(biāo)、途徑進(jìn)行深入思考，撰寫(xiě)個(gè)人成長(zhǎng)設(shè)計(jì)。

3、團(tuán)組織擬訂團(tuán)員素質(zhì)發(fā)展規(guī)劃。團(tuán)支部根據(jù)本支部團(tuán)員的綜合情況，結(jié)合本單位的實(shí)際，擬訂團(tuán)支部2006年度團(tuán)員素質(zhì)發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃應(yīng)分為整體和個(gè)別兩個(gè)方面，整體規(guī)劃包括總體目標(biāo)、任務(wù)、方法和要求，個(gè)別規(guī)劃則針對(duì)每一位支部成員提出重點(diǎn)發(fā)展方向和團(tuán)支部的幫助辦法。

隨著時(shí)代的發(fā)展,我們作為一名21世紀(jì)的團(tuán)員,不僅要從各方面嚴(yán)格要求自己,更要在各方面都時(shí)刻起一個(gè)帶頭作用,既然我們是團(tuán)隊(duì)的一分子,我們就要不惜一切代價(jià)去維護(hù)我們的團(tuán)的利益,爭(zhēng)取在新的世紀(jì),讓我們的團(tuán)在各方面都顯示出強(qiáng)大的生命力與生存力,這不僅是我們其中一個(gè)團(tuán)員的神圣職責(zé),更是我們所有團(tuán)員的歷史使命.只要我們大家共同努力,我相信我們的團(tuán)的明天會(huì)更好。

團(tuán)員學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇3

通過(guò)對(duì)團(tuán)章學(xué)習(xí)，.我了解團(tuán)的基本知識(shí)和團(tuán)的光榮傳統(tǒng)，了解了團(tuán)的性質(zhì)、任務(wù)，團(tuán)員的權(quán)利、義務(wù)和團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確了團(tuán)員的責(zé)任與使命。

團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義何共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國(guó)共產(chǎn)黨的助手和后備軍。

作為一名中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)員，要堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的綱領(lǐng)，要堅(jiān)決宣傳、執(zhí)行了黨的基本路線(xiàn)和各項(xiàng)方針政策，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為行動(dòng)指南，積極參加了改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，努力完成團(tuán)組織交給的任務(wù)，自覺(jué)遵守國(guó)家的法律和團(tuán)的紀(jì)律，執(zhí)行團(tuán)的決議，并提倡共產(chǎn)主義道德，堅(jiān)決維護(hù)國(guó)家和人民的利益。

虛心學(xué)習(xí)，熱心幫助他人 ，勇于自我批評(píng)，勇于改正錯(cuò)誤。

為把我國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，為最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗。

通過(guò)團(tuán)章的學(xué)習(xí)，我知道作為一名中學(xué)生的使命和責(zé)任。

改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)大地發(fā)生了翻天覆地的變化，科技進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)繁榮，人民安居樂(lè)業(yè)。

我為祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)而自豪，作為世紀(jì)之初的共青團(tuán)員，一定要珍惜這來(lái)之不易的辛福，我一定要按照?qǐng)F(tuán)章的要求嚴(yán)格要求自己，在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中做好模范帶頭作用，以自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)影響其他人。

我一定努力認(rèn)真的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，積極參加各種有益的活動(dòng)，自覺(jué)的提高自己的各方面素質(zhì)，為將來(lái)走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);同時(shí)也自覺(jué)的學(xué)習(xí)和團(tuán)的有關(guān)理論精神，提高的思想道德素質(zhì)，使得自己能夠在各方面都能得到進(jìn)步，為能成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的接班人而努力。

團(tuán)員學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇4

作為一名團(tuán)員，我積極參加團(tuán)的活動(dòng)，正確行使團(tuán)章規(guī)定的權(quán)利，模范履行團(tuán)員義務(wù)。作為共青團(tuán)中的一名，我們首先感覺(jué)無(wú)比的自豪，更主要的是我們應(yīng)嚴(yán)格要求自己，并且學(xué)習(xí)上爭(zhēng)高分，政治上要先進(jìn)，活動(dòng)中要積極。進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，我時(shí)刻銘記自己是一個(gè)光榮的共青團(tuán)員，處處嚴(yán)格地要求自己。

在思想政治方面，大一伊始，我向便向支部遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，表明了我想入黨的決心。在實(shí)踐過(guò)程中，我積極履行在申請(qǐng)書(shū)中給自己提出的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn)、方針、政策問(wèn)題。不斷提高自身的思想覺(jué)悟，現(xiàn)在已經(jīng)成為一名入黨積極分子。我想我會(huì)更進(jìn)一步的為同學(xué)服務(wù)作好準(zhǔn)備。

在工作方面，作為班級(jí)的班長(zhǎng)，很多事情都積極沖在第一線(xiàn)。班級(jí)中組織班級(jí)開(kāi)展班級(jí)日活動(dòng)，以生動(dòng)游戲的形式給班級(jí)同學(xué)帶去了種種歡樂(lè)，用一個(gè)個(gè)大蛋糕慶祝我們班級(jí)一年又一年的成長(zhǎng)。團(tuán)日活動(dòng)中，積極協(xié)助班級(jí)的團(tuán)支書(shū)，聯(lián)系安排不同的同學(xué)完成各自指定的任務(wù)。從助手到演員，從幕后到臺(tái)前。積極的幫助下我們獲得了校最佳團(tuán)日活動(dòng)的稱(chēng)號(hào)。不僅僅是活動(dòng)里，在日常的生活中更是將團(tuán)員的義務(wù)與自己的職能相結(jié)合，每一次領(lǐng)書(shū)兢兢業(yè)業(yè)，總是第一個(gè)到，最后一個(gè)走。每一次完成任務(wù)，每一次完善計(jì)劃表格，我都一心一意，一絲不茍。

我想，作為一名團(tuán)員，又是班級(jí)班長(zhǎng)，應(yīng)從細(xì)節(jié)入手，關(guān)心到班級(jí)同學(xué)。在前不久過(guò)去的女生節(jié)里，作為班長(zhǎng)，和班干一起給班級(jí)中每一位女生送去了一朵美麗的玫瑰花。也許，真的是贈(zèng)人玫瑰，手有余香吧。

“革命尚未成功，同志仍需努力”，知識(shí)無(wú)止境，學(xué)習(xí)更無(wú)止境。作為一名團(tuán)員，我要做的就是不斷的適應(yīng)時(shí)代的`發(fā)展，跟上時(shí)代的步伐，不斷的去擴(kuò)充自身的知識(shí)儲(chǔ)備，以提高自身的修養(yǎng)。為了在不遠(yuǎn)的將來(lái)能得到黨的認(rèn)可，成為一名真正的中國(guó)共產(chǎn)黨員，也為了在大學(xué)畢業(yè)之后能和所有的有志之士一起工作、學(xué)習(xí)，我將繼續(xù)積極參加團(tuán)支部組織的政治理論學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互幫互助，努力學(xué)習(xí)課堂知識(shí)，做好社會(huì)實(shí)踐工作。做一個(gè)全面發(fā)展的的大學(xué)生。

團(tuán)員學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇5

本人在三年的學(xué)習(xí)中刻苦努力，知進(jìn)取，做到課前預(yù)習(xí)，課上認(rèn)真聽(tīng)講，課后復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)是一件追求完美的事情，因此我及時(shí)彌補(bǔ)不懂不會(huì)的漏洞，在學(xué)習(xí)上做一個(gè)“完人”，不會(huì)讓問(wèn)題周而復(fù)始的疊加，從而造成人生的敗筆和遺憾，有自己的學(xué)習(xí)方法，并在學(xué)習(xí)中不斷尋求新的適合自己的高效的.學(xué)習(xí)方法，從而提高學(xué)習(xí)效率和成績(jī)。

我深知學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)是要先學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)有知識(shí)、有文化、有理想、有抱負(fù)的青少年，因此我嚴(yán)格要求自己的言行舉止，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體。同時(shí)我作為班長(zhǎng)，是班中的凝聚點(diǎn)，所以更加以身作則，積極地參加班級(jí)、學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，并有序的組織同學(xué)加入其中，替老師分擔(dān)班中的事務(wù)，做老師的得力助手。

青春光陰匆匆，我已由剛升入初中的懵懂的男孩兒成長(zhǎng)為了一名全面發(fā)展的優(yōu)秀的共青團(tuán)員。我堅(jiān)信時(shí)間會(huì)證明一切，同時(shí)也會(huì)帶走一切，所以我會(huì)更加珍惜今天的光陰，然后以百分之百的精神迎接美好的明天。

團(tuán)員學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇6

在20xx年9月13日，我有幸參加了由學(xué)校團(tuán)支部組織的團(tuán)員學(xué)習(xí)會(huì)議，在此次會(huì)議中，我受益匪淺，使我收獲很大。作為一名共青團(tuán)員，我們要明確指導(dǎo)思想，共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨的助手與后備軍，是黨聯(lián)系青年的橋梁和紐帶，是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義社會(huì)和共產(chǎn)主義的學(xué)校，團(tuán)的建設(shè)時(shí)黨的重要組成部分。青團(tuán)組織貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要精神，就要統(tǒng)一思想，抓住機(jī)遇，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)努力提高服務(wù)水平，服務(wù)大局服務(wù)青年的能力與水平，增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力凝聚力和戰(zhàn)斗力，把廣大團(tuán)員青年緊密團(tuán)結(jié)在黨的周?chē)?，不斷鞏固和擴(kuò)大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)。

作為一名團(tuán)員老師，我認(rèn)識(shí)到應(yīng)從以下幾點(diǎn)努力，提高自身水平：

努力學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)、文化和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

學(xué)習(xí)作為一種責(zé)任，一種修養(yǎng)，一種追求，不斷充實(shí)提高自己。

學(xué)習(xí)的成果需要實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)，同時(shí)在實(shí)踐的過(guò)程中，我們還能夠獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且使自己的能力得到鍛煉。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到自己還存在很多不足之處，在今后的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，以飽滿(mǎn)的熱情，認(rèn)真的態(tài)度參與，不斷的完善自我，努力提供自己的綜合素質(zhì)，為祖國(guó)的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的一份力量。

團(tuán)員學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇7

通過(guò)團(tuán)課的學(xué)習(xí)，讓我更加明確了作為一名當(dāng)代中學(xué)生的政治使命和責(zé)任，讓我對(duì)共青團(tuán)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定了我加入共青團(tuán)的決心。通過(guò)團(tuán)課，讓我們知道了作為當(dāng)代中學(xué)生，當(dāng)代的共青團(tuán)員，應(yīng)有充分的自信心去完成領(lǐng)導(dǎo)分配下來(lái)的任務(wù)和使命，團(tuán)課的學(xué)習(xí)讓我們明白了應(yīng)該如何使自己充滿(mǎn)自信心，去迎接和挑戰(zhàn)一切困難。毛主席曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“世界是你們的，也是我們的，但歸根結(jié)底是你們的，你們年輕人朝氣蓬勃，好像早晨八、九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)。希望寄托在你們身上?！?/p>

我們青年具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，有著在開(kāi)創(chuàng)事業(yè)中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的渴望。在實(shí)踐“三個(gè)代表”，保持黨員的先進(jìn)性的背景下，我們反問(wèn)自己：我們團(tuán)員要干什么？我們青年團(tuán)員在新形勢(shì)下，應(yīng)明確共青團(tuán)員絕不僅僅是一種所謂的政治標(biāo)簽，更是一種責(zé)任，一種動(dòng)力源泉，我們應(yīng)當(dāng)保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，弘揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，開(kāi)拓與時(shí)俱進(jìn)的局面。這正是我們完成艱巨任務(wù)、完善自我的迫切需要。

通過(guò)學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，認(rèn)真解決團(tuán)員和團(tuán)組織在思想上存在的突出問(wèn)題，進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)組織的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

只有樹(shù)立了正確的入團(tuán)動(dòng)機(jī)，才能具有持久不衰的動(dòng)力，去刻苦學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個(gè)代表”重要思想，并將其作為自己的行動(dòng)指南，更加自覺(jué)的貫徹執(zhí)行團(tuán)的基本路線(xiàn)，把對(duì)共青團(tuán)的事業(yè)的忠誠(chéng)同執(zhí)行團(tuán)的基本路線(xiàn)統(tǒng)一起來(lái)，在改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)中積極作出貢獻(xiàn)，只有這樣才能在學(xué)習(xí)和生活各個(gè)方面，更加的嚴(yán)格要求自己，甘愿吃苦，不怕吃苦。

在團(tuán)課的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們?nèi)娴恼J(rèn)識(shí)了共青團(tuán)，全方位了解了共青團(tuán)的社會(huì)職能，深刻理解共青團(tuán)現(xiàn)實(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的工作任務(wù)，從而找準(zhǔn)了自我位置，認(rèn)清責(zé)任，積極努力的爭(zhēng)取做一個(gè)合格的共青團(tuán)員。

團(tuán)員學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇8

中國(guó)共青團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義和共產(chǎn)主義的學(xué)校，是中國(guó)共產(chǎn)黨的助手和后備軍。

中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)展壯大，始終站在革命斗爭(zhēng)的前列，有著光榮的歷史。

在建立新中國(guó)，確立和鞏固社會(huì)主義制度，發(fā)展社會(huì)主義的經(jīng)濟(jì)、政治、文化的進(jìn)程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊(duì)作用，為黨培養(yǎng)、輸送了大批新生力量和工作骨干。

黨的.十一屆三中全會(huì)以來(lái)，共青團(tuán)根據(jù)黨的工作重心的轉(zhuǎn)移，緊密?chē)@改革開(kāi)放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)開(kāi)展工作，為推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)作出了重要貢獻(xiàn)，促進(jìn)了青年一代的健康成長(zhǎng)。

在革命時(shí)代，先驅(qū)們?yōu)樽鎳?guó)的美好未來(lái)奮斗，而作為新時(shí)代的大學(xué)生青年，要做一位合格的共青團(tuán)員，就需要從身邊的小事做起，從細(xì)節(jié)做起，從中不斷提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。

少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年富則國(guó)富。

國(guó)家的強(qiáng)大，國(guó)家的繁榮都需要我們當(dāng)代共青團(tuán)員的努力。

所以我們要努力學(xué)習(xí)馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，具有科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認(rèn)真學(xué)習(xí)文化知識(shí)，用這些來(lái)武裝自己，成為一個(gè)合格的優(yōu)秀團(tuán)員，為祖國(guó)的建設(shè)做出貢獻(xiàn)。

共青團(tuán)是黨的后備軍、黨的助手，我們必須服從國(guó)家、黨和團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

我們正奮斗在事先中華民族偉大復(fù)興的征途上，為將我國(guó)建設(shè)成具有中國(guó)特色的現(xiàn)代化國(guó)家而學(xué)習(xí)、而努力。

通過(guò)自學(xué)《中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)章程》，我對(duì)團(tuán)的知識(shí)有了進(jìn)一步的了解.而且對(duì)如何開(kāi)展學(xué)習(xí)，為什么要學(xué)習(xí)，如何更好的體現(xiàn)共青團(tuán)員意識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為更好開(kāi)展今后的工作奠定了思想基礎(chǔ).同時(shí)，也加深了對(duì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)的理解，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。

入團(tuán)時(shí)對(duì)團(tuán)章的認(rèn)識(shí)和了解和不夠深刻，通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，我有了更深的體會(huì)和感受。

我們要把理論和實(shí)踐相結(jié)合運(yùn)用到實(shí)處，處處為廣大人民著想，不為自己謀私利，發(fā)揚(yáng)團(tuán)員應(yīng)發(fā)揚(yáng)當(dāng)家作主的精神。

加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)，為祖國(guó)的建設(shè)添磚加瓦。

作為新世紀(jì)的一名團(tuán)員，肩負(fù)著時(shí)代賦予的神圣責(zé)任，為把祖國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明的現(xiàn)代化國(guó)家而奮斗。

我們要增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，努力掌握先進(jìn)的科學(xué)文化知識(shí)，用知識(shí)來(lái)武裝、充實(shí)自己的大腦。

共青團(tuán)是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，要堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)。

團(tuán)員要樹(shù)立正確的理想，不斷提高青年的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)，勇于創(chuàng)新，為發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力，增強(qiáng)綜合國(guó)力，提高人民生活水平，實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)建工立業(yè)。

在日常的學(xué)習(xí)生活中，我們要展開(kāi)批評(píng)和自我批評(píng)，找到自己的缺點(diǎn)及格糾正。

對(duì)于別人的錯(cuò)誤也要及時(shí)提出，并幫助他人改正錯(cuò)誤。

樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，我要以比一般青年更高的要求來(lái)要求自己，充分調(diào)動(dòng)在本職工作、團(tuán)內(nèi)生活和社會(huì)生活中的積極性，發(fā)揮模范帶頭作用。

作為一名團(tuán)干部更需要為人民大眾起到表率作用，平時(shí)一定要嚴(yán)于律己，遵守一切規(guī)章制度。

做到政治上要堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)習(xí)要刻苦，工作要勤奮，作風(fēng)要扎實(shí)，品德要高尚。

模范地履行團(tuán)圓的各項(xiàng)義務(wù)，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作、勇于創(chuàng)新、自覺(jué)奉獻(xiàn)，做黨放心、青年滿(mǎn)意的干部。

平時(shí)時(shí)時(shí)刻刻要有責(zé)任心，幫助其他人解決實(shí)際問(wèn)題，積極向上，遇到困難不退縮，發(fā)揚(yáng)革命樂(lè)觀(guān)主義精神。

黨的路線(xiàn)、方針和政策，是黨領(lǐng)導(dǎo)人民取得各項(xiàng)事業(yè)勝利的保證。

宣傳、執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針和政策，是由共青團(tuán)作為黨的助手這一性質(zhì)決定的。

每個(gè)共青團(tuán)員都要在社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)中，認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持改革開(kāi)放，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則”的黨在社會(huì)主義初級(jí)階段的基本路線(xiàn)，積極宣傳和帶頭執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針、政策，努力使之成為自己的自覺(jué)行動(dòng)。

要勇于同一切偏離或違背黨的路線(xiàn)、方針和政策的現(xiàn)象作斗爭(zhēng)。

要真正做到堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，全心全意為人民服務(wù)!吃苦在前，享受在后。

我們作為團(tuán)員應(yīng)該參加團(tuán)的有關(guān)會(huì)議和團(tuán)組織展開(kāi)的各類(lèi)活動(dòng)，接收?qǐng)F(tuán)組織的教育和培訓(xùn)，對(duì)團(tuán)的工作提出建議，為建設(shè)出謀劃策。

學(xué)習(xí)團(tuán)的基本知識(shí),學(xué)習(xí)科學(xué),文化和業(yè)務(wù)知識(shí),不斷提高為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

團(tuán)員學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇9

回顧這一年，收獲不少。思想上有了很大的進(jìn)步，學(xué)習(xí)上也比較刻苦努力，現(xiàn)將我大二一年的思想、工作學(xué)習(xí)和生活等方面的主要情況匯報(bào)如下：

一、思想上：

我積極上進(jìn)，努力向黨組織靠攏，并時(shí)刻用理論指導(dǎo)自己的行為。上學(xué)期，我向?qū)W院黨總支申請(qǐng)入黨積極分子的名額，表明了我想入黨的決心。我知道努力不能盲目，要有正確方向的指引。與此同時(shí)還要不斷提高自身的思想覺(jué)悟和思想政治修養(yǎng)。所以除了學(xué)習(xí)黨章之外，我還經(jīng)常閱讀一些有關(guān)黨建、黨史以及黨員先進(jìn)事跡的'書(shū)籍和報(bào)刊等。而且把一些原則性的問(wèn)題積極落實(shí)到現(xiàn)實(shí)生活中。思想道德上的不斷提高不僅為我以后加入優(yōu)秀政黨提供了有力支撐，而且可以為更多同學(xué)入黨做好充分服務(wù)準(zhǔn)備工作。中國(guó)共產(chǎn)黨“先公后私”、“立黨為公，執(zhí)政為民”的博愛(ài)精神是我所追求的，我相信跟著這么優(yōu)秀的政黨，發(fā)展的前景無(wú)限。

二、學(xué)習(xí)上：

三、工作上：

為了使自己成為一個(gè)全面發(fā)展的高素質(zhì)大學(xué)生，同時(shí)，也是尋找一次為同學(xué)服務(wù)的機(jī)會(huì)，在開(kāi)學(xué)之初我積極參加班委的選舉，有幸成為班級(jí)宣傳委員。在任職期間我嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)在學(xué)習(xí)上為同學(xué)做好表率作用，積極配合學(xué)院宣傳工作除此之外，為了讓同學(xué)們更好，更全面的學(xué)習(xí)，盡量組織各種學(xué)習(xí)活動(dòng)以活躍班級(jí)氣氛，增進(jìn)學(xué)習(xí)氛圍，我在網(wǎng)上開(kāi)通本班的博客，同學(xué)們平時(shí)將本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)材料上傳到博客上，以供大家補(bǔ)充課外的知識(shí)。全力幫助有學(xué)習(xí)問(wèn)題的同學(xué)解除困惑，取得較為理想的成績(jī)。

四、生活上：

人與人之間的關(guān)系非常重要。我與室友、同班同學(xué)關(guān)系良好，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)一致。我要進(jìn)一步提高個(gè)人修養(yǎng)，結(jié)交更多有志青年，提高自己的生活質(zhì)量和水平。生活上我依然保持勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng)，充分運(yùn)用一切資源做到物盡其用。在課余時(shí)間，我找到一份家教工作，既充實(shí)了我的生活也減輕是家里的生活負(fù)擔(dān)。此外我還參加學(xué)院里的音樂(lè)社團(tuán)學(xué)習(xí)吉他他唱，我覺(jué)得大學(xué)生活充實(shí)而多彩。

我深知“革命尚未成功，同志仍需努力”，知識(shí)無(wú)止境，學(xué)習(xí)更無(wú)止境?，F(xiàn)在我還只是一名團(tuán)員，我要做的就是不斷地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，跟上時(shí)代的步伐，不斷地去擴(kuò)充自身的知識(shí)儲(chǔ)備，以提高自身的修養(yǎng)。為了在不遠(yuǎn)的將來(lái)能得到黨的認(rèn)可，成為一名真正的中國(guó)共產(chǎn)黨員，也為了在大學(xué)畢業(yè)之后能和所有的有志之士一起工作、學(xué)習(xí)，我將繼續(xù)積極參加團(tuán)支部組織的政治理論學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互幫互助，努力學(xué)習(xí)課堂知識(shí)，做好社會(huì)實(shí)踐工作，做一個(gè)全面發(fā)展的大學(xué)生。

團(tuán)員學(xué)習(xí)心得體會(huì) 篇10

一年來(lái),在團(tuán)組織以及領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心支持和幫助下,我認(rèn)真做好本職工作,積極完成分廠(chǎng)布置的各項(xiàng)任務(wù),下面我將對(duì)這一年做出簡(jiǎn)要的自我匯報(bào)。

一、思想方面

首先，端正了思想，提高了思想覺(jué)悟水平，在學(xué)習(xí)、工作和生活上樹(shù)立起作為一名共青團(tuán)員應(yīng)該起到的帶頭和模范作用;其次，積極參與分廠(chǎng)團(tuán)組織的各類(lèi)團(tuán)員活動(dòng)，在活動(dòng)中實(shí)踐理論，做到學(xué)以致用;再者，按時(shí)繳納團(tuán)費(fèi)，爭(zhēng)取為團(tuán)的事業(yè)作出自己的微薄之力。

二、學(xué)習(xí)方面

懂得了科學(xué)規(guī)劃生涯，認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。作為寶雞石油鋼管人，公司給我們帶來(lái)了新的、更高的要求，所以更多、更快、更廣的吸收新知識(shí)成了我們必須面臨的問(wèn)題。除了學(xué)習(xí)知識(shí)，工作技能外，其余時(shí)間，我也參加了一些文娛活動(dòng)，并取得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。

三、工作、生活方面

作為一名班組長(zhǎng)，我自覺(jué)履行義務(wù)，完成分廠(chǎng)交予我的各項(xiàng)任務(wù)，在工作崗位上盡職盡責(zé)且保持著積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)和敢于向困難挑戰(zhàn)的精神，而且驕不躁，敗不餒，能團(tuán)結(jié)同事，關(guān)心他人，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感。開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，勇于改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，自覺(jué)接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的監(jiān)督與建議。

四、反思不足、明確方向

當(dāng)然，在工作中，我也有不足的地方，思想上還不夠成熟，工作上不夠主動(dòng)，生活上不夠自律。希望通過(guò)今后的勤奮和努力，進(jìn)而改正過(guò)來(lái)，爭(zhēng)取做到最好。相信在不斷反省的同時(shí)，盡量做到有錯(cuò)則改，無(wú)則加勉。對(duì)于學(xué)習(xí)尚需改進(jìn)，在今后工作中，我將努力從思想和行動(dòng)上嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取早日加入黨組織。為了規(guī)范自己的行為，指正思想的航向，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、思想上嚴(yán)格要求自己，平時(shí)多學(xué)有關(guān)團(tuán)的理論知識(shí)，多研究實(shí)事，時(shí)刻與團(tuán)總支保持一致，用一名優(yōu)秀團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。為適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展需要，切實(shí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)。

三、積極參加團(tuán)內(nèi)外的各項(xiàng)活動(dòng)，不論從組織到參加上，都盡量發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，真正起到先鋒模范作用。 四、在工作和生活中，時(shí)刻保持與同事的良好關(guān)系，熱心主動(dòng)地幫助有困難的同事，同時(shí)要求自己樸素、節(jié)儉，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)。

我深刻認(rèn)識(shí)到：共青團(tuán)作為共產(chǎn)黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為一名優(yōu)秀共青團(tuán)員，是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任。除了倍感驕傲與自豪的同時(shí)，也深感肩上的責(zé)任和使命。在今后學(xué)習(xí)工作中，我將倍加珍惜這份榮譽(yù)，認(rèn)真工作，勤奮學(xué)習(xí)，朝著優(yōu)秀共青團(tuán)員這一光榮稱(chēng)號(hào)努力奮進(jìn)。

商場(chǎng)工作心得范例10篇

俗話(huà)說(shuō)，做什么事都要有計(jì)劃和準(zhǔn)備。幼兒園教師在平時(shí)的學(xué)習(xí)工作中，都會(huì)提前準(zhǔn)備很多資料。資料意義廣泛，可以指一些參考素材。參考資料有助于我們的工作進(jìn)一步發(fā)展。你是不是在尋找一些可以用到的幼師資料呢？下面是小編精心整理的"商場(chǎng)工作心得范例10篇",強(qiáng)烈建議你能收藏本頁(yè)以方便閱讀！

商場(chǎng)工作心得 篇1

時(shí)光如梭，不知不覺(jué)中來(lái)綠城青竹園服務(wù)中心工作已有一年了。在我看來(lái)，這是短暫而又漫長(zhǎng)的一年。短暫的是我還來(lái)不及掌握的工作技巧與專(zhuān)業(yè)知識(shí)，時(shí)光已經(jīng)流逝;漫長(zhǎng)的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長(zhǎng)。

回顧當(dāng)初在招聘會(huì)上應(yīng)聘公司客服崗位的事就像發(fā)生在一樣;可是如今的我已從懵懂的學(xué)生轉(zhuǎn)變成了肩負(fù)工作職責(zé)的綠城員工，對(duì)客服工作也由陌生變成了熟悉。

很多人不了解客服工作，認(rèn)為它很簡(jiǎn)單、單調(diào)、甚至無(wú)聊，可是是接下電話(huà)、做下記錄、沒(méi)事時(shí)上上網(wǎng)罷了;其實(shí)不然，要做一名合格、稱(chēng)職的客服人員，需具備相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，掌握必須的工作技巧，并要有高度的自覺(jué)性和工作職責(zé)心，否則工作上就會(huì)出現(xiàn)失誤、失職狀況;當(dāng)然，這一點(diǎn)我也并不是一開(kāi)始就認(rèn)識(shí)到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會(huì)到。

下頭是我這一年來(lái)的主要工作資料

1、業(yè)主收房、入注裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案、鑰匙的歸檔;其中交付園區(qū)共92戶(hù)，辦理交房手續(xù)46戶(hù)，辦理裝修手續(xù)7戶(hù)，入住業(yè)主2戶(hù);

2、理解各方面信息，包括業(yè)主、裝修單位、房產(chǎn)公司、施工單位等信息，在做好記錄的同時(shí)通知相關(guān)部門(mén)和人員進(jìn)行處理，并對(duì)此過(guò)程進(jìn)行跟蹤，完成后進(jìn)行回訪(fǎng);

3、函件、文件的制作、發(fā)送與歸檔，目前年度工作聯(lián)系單發(fā)函150份，整改通知單115份;溫馨提示55份;部門(mén)會(huì)議紀(jì)要23份，大件物品放行條1387余份。

在完成上述工作的過(guò)程中，我學(xué)到了很多，也成長(zhǎng)了不少

1、工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質(zhì)。對(duì)于我這個(gè)剛剛步入社會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)不豐富的人而言，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，尤其是在任主管的悉心教導(dǎo)下，讓我遇到困難時(shí)勇于應(yīng)對(duì)，敢于挑戰(zhàn)，性格也進(jìn)一步沉淀下來(lái)。記得攬秀苑與臨風(fēng)苑房屋交付的時(shí)候，因時(shí)間緊迫，人員較少，相關(guān)工作又較復(fù)雜;管家部全體人員連續(xù)加班一個(gè)多星期，力爭(zhēng)在交房前把所以準(zhǔn)備工作做充分做細(xì)致;尤其是在交付的前3日，大家每晚都加班至凌晨?jī)扇c(diǎn)。交房的第一天我是負(fù)責(zé)客服中心的協(xié)助工作，當(dāng)我拖著疲憊的身體參與交房工作時(shí)，已有一種睜著眼睛睡覺(jué)的感覺(jué)。

但當(dāng)我看到從重慶遠(yuǎn)道而來(lái)的張羽在應(yīng)對(duì)客戶(hù)時(shí)從容甜美的笑容，嫻熟的接待技巧時(shí)，內(nèi)心竟蕩起一波波漣漪;她也是加班加點(diǎn)的在工作，也會(huì)很累，為什么在客戶(hù)面前卻能夠堅(jiān)持這么好的精神面貌和工作狀態(tài)呢經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們當(dāng)天工作的總結(jié)，我才深刻體會(huì)到職業(yè)精神和微笑服務(wù)的真正含義。所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時(shí)，無(wú)論你之前有多辛苦，都應(yīng)把工作做到位，盡到自我的工作職責(zé)。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你應(yīng)對(duì)客戶(hù)時(shí)，無(wú)論你高興與否，煩惱與否，都應(yīng)已工作為，重客戶(hù)為重，始終堅(jiān)持微笑，因?yàn)槟愦淼牟粏问悄銈€(gè)人的形象，更是公司的形象。在接下來(lái)第二天、第三天交付工作中，我由協(xié)助工作轉(zhuǎn)換為正式接待工作，在加強(qiáng)了自身情緒的掌控的同時(shí)，盡量堅(jiān)持著微笑服務(wù)，順利為好幾位業(yè)主辦理完成了交房手續(xù)。聽(tīng)到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，看著業(yè)主滿(mǎn)意的笑容，我也無(wú)比欣慰。經(jīng)歷了這次交房流程也對(duì)我日后的工作起到了莫大的作用，在應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)與同事的批評(píng)與指正時(shí)能擺正心態(tài)，進(jìn)取改正;在與少數(shù)難纏的工程人員溝通時(shí)也逐步變得無(wú)所畏懼;接待禮儀、電話(huà)禮儀等禮儀工作也逐步完善;

2、工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的重要性。細(xì)節(jié)因其“小”，往往被人所輕視，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣，無(wú)暇顧及。在綠城的工作生活中，我深刻體會(huì)到細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得;不論是擬就公文時(shí)的每一行文，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化，衛(wèi)生無(wú)死角等，都使我深刻的認(rèn)識(shí)到，僅有深入細(xì)節(jié)，才能從中獲得回報(bào);細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來(lái)成功;

3、工作學(xué)習(xí)中拓展了我的才能;當(dāng)我把上級(jí)交付每一項(xiàng)工作都認(rèn)真努力的完成時(shí)，換來(lái)的也是上級(jí)對(duì)我的支持與肯定。前兩天剛制作完畢的圣誕、元旦園區(qū)內(nèi)布置方案是我自我做的第一個(gè)方案，當(dāng)方案經(jīng)過(guò)主管的認(rèn)可后，心中充滿(mǎn)成功的喜悅與對(duì)工作的活力;至于接下來(lái)食堂宣傳欄的布置還有園區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)和春節(jié)園區(qū)內(nèi)的布置方案，我都會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待，盡我所能的把他們一項(xiàng)一項(xiàng)的做的更好。

在20__年這全新的一年里，我要努力改正過(guò)去一年里工作中的缺點(diǎn)，不斷提升，加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的工作

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本知識(shí)，提高客戶(hù)服務(wù)技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀;

5、加強(qiáng)文案、會(huì)務(wù)等制作本事;拓展各項(xiàng)工作技能，如學(xué)習(xí)photoshop、coreldraw軟件的操作等;

6、進(jìn)一步改善自我的性格，提高對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié)，加強(qiáng)工作職責(zé)心和培養(yǎng)工作進(jìn)取性;

7、多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升自我各方面本事，跟上公司前進(jìn)的步伐。

很幸運(yùn)剛從學(xué)校畢業(yè)就能夠加入綠城青竹園這個(gè)可愛(ài)而優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，綠城的文化理念，管家部的工作氛圍已不自覺(jué)地感染著我、推動(dòng)著我;讓我能夠在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng);也確定了自我努力的方向。此時(shí)此刻，我的最大目標(biāo)就是力爭(zhēng)在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我，取得更大的提高!

商場(chǎng)工作心得 篇2

從20xx年x月x日開(kāi)始，至今，我來(lái)到xxx百貨也已經(jīng)有大概一年的時(shí)間了。從一個(gè)剛剛進(jìn)入還什么都不懂的菜鳥(niǎo)，到現(xiàn)在能穩(wěn)定提升業(yè)績(jī)的老油條，周?chē)娜艘矔r(shí)常說(shuō)我在最近這一年的變化很大。但我自己卻沒(méi)什么感覺(jué)，也許是身在其中，也許是每天慢慢的變化讓我沒(méi)什么感覺(jué)。但對(duì)自己的變化卻不知所以的話(huà)，對(duì)自己、對(duì)別人對(duì)工作，都是有害而無(wú)利。確實(shí)在這一年里我也累積了很多關(guān)于工作和為人處世方面的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我就今年的工作來(lái)說(shuō)說(shuō)我在工作時(shí)的新的體會(huì)吧。

我是在xx節(jié)之前進(jìn)入的商場(chǎng)，作為商場(chǎng)服裝去的銷(xiāo)售在工作?？墒亲鳛樯虉?chǎng)的新人以及銷(xiāo)售業(yè)的新人，這份新工作對(duì)我不僅是個(gè)機(jī)會(huì)，也是個(gè)艱難的挑戰(zhàn)。

雖然經(jīng)過(guò)了培訓(xùn)，但是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)都是空談！所以在一開(kāi)始什么都不懂的情況下，我就盡力做好了我現(xiàn)在唯一能做的一件事情——學(xué)！什么不會(huì)，我就學(xué)什么。在工作的時(shí)候，我就看著周?chē)耐聜儗W(xué)，看他們?cè)趺唇o顧客導(dǎo)購(gòu)，怎么和顧客交流……然后再試著自己放手去做。當(dāng)然，在回到家后我也不可能就躺在床上就呼呼大睡。想到一天里因?yàn)椴皇炀毝鴮?dǎo)致的一些尷尬事件，我又拿起了我買(mǎi)來(lái)的銷(xiāo)售技巧方面的書(shū)讀了起來(lái)。

也許有些同事會(huì)說(shuō)我太拼，但是我自己卻認(rèn)為這是本該做到的事情，做一行自然就要做到最好！這就是我的工作準(zhǔn)則。

在我已經(jīng)習(xí)慣了這樣內(nèi)外兼修的學(xué)習(xí)之后，我自己也漸漸感覺(jué)到自己在工作中更加的得心應(yīng)手，遇上問(wèn)題也不至于總需要去找前輩了。

前面說(shuō)到，我是在xx節(jié)之前進(jìn)入的商場(chǎng)，現(xiàn)在想想，那真是我在這份工作中遇上得第一次“大危機(jī)”！當(dāng)時(shí)還是新員工的我，剛開(kāi)始工作不久就遇上了xx節(jié)日，剛工作兩天，領(lǐng)隊(duì)就叫我布置期店面來(lái)，說(shuō)是為了促銷(xiāo)做準(zhǔn)備。雖然商場(chǎng)本就是經(jīng)常會(huì)有促銷(xiāo)活動(dòng)的地方，但是我卻還沒(méi)有做好面對(duì)顧客潮的準(zhǔn)備。

最后的結(jié)果果然和我想的一樣，一波接一波的顧客涌入商場(chǎng)，來(lái)買(mǎi)衣服的客人更是不少。作為員工，我也不能就這樣繼續(xù)做著一些新手的工作，硬著頭皮去接待客人，但是卻因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足被顧客說(shuō)了幾句。在第一次工作就失敗了，這給了我不小的打擊。還好我還有一群照顧我的前輩們來(lái)安慰我，看著他們這么忙還在關(guān)注我的情況，我也再次鼓起了干勁。

新的工作自然不容易，但是有了同事的鼓勵(lì)和一顆積極向上的心，我相信，再難的問(wèn)題也會(huì)迎刃而解。

商場(chǎng)工作心得 篇3

經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的工作和大干50天的拼搏，我們預(yù)計(jì)完成全年銷(xiāo)售毛利平均計(jì)劃的*%，實(shí)際完成了*%，有近50%的銷(xiāo)售小組都已超額完成。排名前三位的部門(mén)是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。

20xx年兩節(jié)銷(xiāo)售額計(jì)劃的完成，這樣的業(yè)績(jī)凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹(jǐn)代表**百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡(jiǎn)要總結(jié)一下20xx年度兩節(jié)銷(xiāo)售的主要工作：

一、經(jīng)營(yíng)方面

(一)抓好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，求新求變。由于**零售市場(chǎng)形勢(shì)的變化，20xx年我們**百貨也在營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷(xiāo)售，我們推出了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)：會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品、抓獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、打折、特價(jià)、平安夜送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會(huì)演、春節(jié)送對(duì)聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會(huì)一條街銷(xiāo)售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動(dòng)都為商場(chǎng)的聚集人氣，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷(xiāo)售，起到了一定的拉動(dòng)作用。因?yàn)槲覀冊(cè)诖黉N(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。節(jié)日旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠(chǎng)商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。

(二)抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠(chǎng)商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品，庫(kù)存管理化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。

1、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準(zhǔn)確的。為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通，基本做到了進(jìn)價(jià)最低、售價(jià)低于興隆的進(jìn)銷(xiāo)策略。另外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品，例如糕點(diǎn)組的xx特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍;干果組的紅泥花生，低價(jià)位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷(xiāo)售。

2、食品部：根據(jù)今年的實(shí)際情況，調(diào)整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;xx、xx、xx等高檔酒按去年的50%;食用油隨進(jìn)隨買(mǎi)、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)過(guò)后，看這個(gè)比例是正確的。為豐富商品品種，提高競(jìng)爭(zhēng)力，又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口xx薯片、xx系列薯片，xx花生、xx芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。

3、百貨部：部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現(xiàn)有的庫(kù)存情況，經(jīng)營(yíng)情況，準(zhǔn)確要貨，保證了節(jié)后庫(kù)存商品，無(wú)大量積壓、無(wú)斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗，中國(guó)人在春節(jié)有更換生活日用品的習(xí)慣，百貨部將日用碗的種類(lèi)達(dá)到了100多個(gè)品種，筷子達(dá)到了50多種，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷(xiāo)售得到平穩(wěn)上升。

4、針紡部：與廠(chǎng)家溝通，爭(zhēng)取了一些特價(jià)商品：床上用品組的“108”元特價(jià)雙人被，銷(xiāo)售了近300條，并帶動(dòng)了其它商品的銷(xiāo)售。

5、鞋部：加強(qiáng)與各個(gè)聯(lián)銷(xiāo)商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)資源。例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象，增加了銷(xiāo)量，平均完成計(jì)劃的108.1%。

6、服裝部：因原材料價(jià)格上升，商品價(jià)格偏高，購(gòu)買(mǎi)力下降，整個(gè)服裝行業(yè)都顯得冷清，各廠(chǎng)家銷(xiāo)售都較去年直線(xiàn)下降，部經(jīng)理與營(yíng)業(yè)員每天考查市場(chǎng)，共同分析、探討。童裝組的xx童裝成了主打商品，價(jià)格適中、適合運(yùn)動(dòng)。又進(jìn)了一種時(shí)尚的款式，使得童裝銷(xiāo)售非常樂(lè)觀(guān)，完成了計(jì)劃的91.3%。

商場(chǎng)工作心得 篇4

2020年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了，新的一年已經(jīng)開(kāi)始。作為百貨大樓的一名__專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下。期望各位予在指導(dǎo)推薦。

我來(lái)百貨大樓工作已有幾個(gè)月了，工作中學(xué)會(huì)了很多東西，更學(xué)會(huì)了用自我的頭腦來(lái)開(kāi)擴(kuò)自我語(yǔ)言的不足。還有就是懂得了，作為一名營(yíng)業(yè)員，要想提高自我的銷(xiāo)售潛力，就得比別人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。

在銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷(xiāo)售技巧很重要。首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)技巧。營(yíng)業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。

作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶晕冶旧碛行判模拍茏岊櫩蛯?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征，每類(lèi)產(chǎn)品有不一樣的特征，價(jià)格也不一樣。如功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不一樣特征。推薦的同時(shí)，還要注意觀(guān)察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷(xiāo)售。

不一樣的顧客購(gòu)買(mǎi)的心理也不一樣。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售過(guò)程中十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

時(shí)刻要持續(xù)著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M(mǎn)意了，東西才能賣(mài)的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品才行。

以上便是我在工作中的小留意得。在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，力求將__專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)工作做到最好。

作為百貨大樓__專(zhuān)柜的一名員工，我深切感到百貨大樓的蓬勃的態(tài)勢(shì)。百貨大樓人的拼搏向上的精神。

最后，祝愿百貨大樓在新的一年更上一層樓，更加興旺。

商場(chǎng)工作心得 篇5

一年來(lái)，在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名收銀的職責(zé)，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評(píng)，總結(jié)起來(lái)收獲很多。

一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

作為一名收銀員領(lǐng)班，首先是一名收銀員，只有自己的'業(yè)務(wù)水平高了，才能贏(yíng)得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績(jī)，但這些成績(jī)還是不夠的，隨著餐廳的發(fā)展，對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求，通過(guò)學(xué)習(xí)，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導(dǎo)。

二、做好了員工的管理，指導(dǎo)工作

收銀領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求，無(wú)論是誰(shuí)，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車(chē)?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無(wú)微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來(lái)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

三、合理安排好收銀員值班、換班工作

收銀員的工作不累，但得細(xì)心，因此收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時(shí)，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

四、抓好一級(jí)工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)

做為一個(gè)收銀領(lǐng)班，能夠在收銀員一級(jí)解決的問(wèn)題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)餐廳里的大事，又從不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。

通過(guò)年終的總結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸：

其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話(huà)。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢？具體到各個(gè)部門(mén)，如果你努力的工作，業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢(shì)必會(huì)影響到你周?chē)耐?，大家以你為榜樣，你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。

反之，別人取得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會(huì)與部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門(mén)看似獨(dú)立，實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿收銀來(lái)說(shuō)，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門(mén)都要打交道。與部門(mén)保持聯(lián)系，聽(tīng)聽(tīng)它們的意見(jiàn)與建議，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。

這樣做一來(lái)有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來(lái)能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們收銀人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。

商場(chǎng)工作心得 篇6

一年來(lái)，在科長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的進(jìn)取支持和大力幫忙下，我能夠嚴(yán)格要求自我，較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé)，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評(píng)。總結(jié)起來(lái)收獲很多。

一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自我的業(yè)務(wù)水平。

作為一名收銀員領(lǐng)班，首先是一名收銀員，僅有自我的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏(yíng)得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下頭的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績(jī)，但這些成績(jī)還是不夠的，隨著超市的發(fā)展，對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下頭的同志做指導(dǎo)。

二、做好了員工的管理，指導(dǎo)工作。

領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，所以，在工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求，無(wú)論是誰(shuí)，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車(chē)?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無(wú)微不至的關(guān)懷下頭的員工，所以他們都十分尊重我，都服從我的管理，一年下來(lái)，我們的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

三、合理安排好收銀員值班、換班工作。

收銀員的工作不累，但得細(xì)心，所以收銀員必須任何時(shí)候都堅(jiān)持良好的心態(tài)和旺盛的精力。所以，在給幾名員工作排班時(shí)，我總是挖空心思，既要讓收銀員休息好，又不能影響自身的工作，還要照顧好她們的特殊情景。

四、抓好一級(jí)工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)。

做為一個(gè)領(lǐng)班，能夠在收銀員一級(jí)解決的問(wèn)題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)商場(chǎng)里的大事，又從不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。

經(jīng)過(guò)年終的總結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸：

其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的本事必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這必須要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的職責(zé)感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話(huà)。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢?具體到各個(gè)部門(mén)，如果你努力的工作，業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢(shì)必會(huì)影響到你周?chē)耐?，大家以你為榜樣，你的提高無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同提高。反之，別人取得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。

其二是要學(xué)會(huì)與部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門(mén)看似獨(dú)立，實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō)，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門(mén)都要打交道。與部門(mén)堅(jiān)持聯(lián)系，聽(tīng)聽(tīng)它們的意見(jiàn)與提議，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。這樣做一來(lái)有效的發(fā)揮了監(jiān)督職能，二來(lái)能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。

其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自我的頭腦，來(lái)適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng)，用自我的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。

商場(chǎng)工作心得 篇7

一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，經(jīng)過(guò)這個(gè)月的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下，希望各位給與指導(dǎo)和建議，范文之工作總結(jié):服裝銷(xiāo)售總結(jié)。

在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著重要的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。

平時(shí)我認(rèn)為在我們推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)我們本身有信心了顧客對(duì)服裝才有信任感。推薦的時(shí)候要對(duì)顧客進(jìn)行商品說(shuō)明，根據(jù)顧客的實(shí)際客觀(guān)條件推薦合適的服裝。推薦的同時(shí)要有手勢(shì)，做到貼心。在賣(mài)服裝的時(shí)候要把話(huà)題引導(dǎo)在服裝上。同事注意觀(guān)察顧客的反映，以便合適地促成銷(xiāo)售。再有就是要說(shuō)出服裝的優(yōu)點(diǎn)，方便推銷(xiāo)出商品?？偠灾扑]技巧是我們銷(xiāo)售人員一定要做好的，良好的服務(wù)才能使顧客動(dòng)心，才能達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

此外，我們整個(gè)銷(xiāo)售人員都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們需要有團(tuán)隊(duì)精神。優(yōu)良的合作也是銷(xiāo)售必不可少的，所以與同事的相處也很重要，大家相互尊重，和睦相處，共同進(jìn)步才能使我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作愉快，共同進(jìn)步，達(dá)到雙贏(yíng)的目的。

以上就是我這個(gè)月以來(lái)的總結(jié)感言，希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事給與意見(jiàn)和指導(dǎo)，在以后的日子里共同努力，謝謝大家。

不論你是單一團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者還是多個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理人，團(tuán)隊(duì)管理工作都是你職權(quán)范圍內(nèi)一個(gè)重要的組成部分，范文之工作總結(jié):團(tuán)隊(duì)管理總結(jié) 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于每一位參與團(tuán)隊(duì)管理工作的人而言，《團(tuán)隊(duì)管理》是一本不可或缺的重要讀物。它向你提供了達(dá)成計(jì)劃所需的技巧、建立團(tuán)隊(duì)成員間的信任、激發(fā)團(tuán)隊(duì)最大的潛能等方面團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，為你能專(zhuān)業(yè)化地管理好你的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了有利條件。 另外，團(tuán)隊(duì)管理總結(jié)了101條簡(jiǎn)明提示，為你提供重要而實(shí)用的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。后半部分有個(gè)自我評(píng)估練習(xí)，使你能正確地評(píng)估自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，并針對(duì)自己的不足加以改進(jìn)。了解團(tuán)隊(duì)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無(wú)論你是新手還是資深管理人，對(duì)你而言，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。

1.切記：每位成員都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。

2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對(duì)待它們。

3.切記成員間要彼此扶持。

4.將長(zhǎng)程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。

5.為每個(gè)計(jì)劃設(shè)定明確的期限。

6.盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合你的目標(biāo)。

7.努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。

8.找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級(jí)人物。

9.時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。

10.將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。

11.利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。

12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。

13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。

14.獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯(cuò)誤。

15.記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。

16.征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重他們的成長(zhǎng)潛能。

17.密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

18.應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。

19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們。設(shè)立一支團(tuán)隊(duì)成立一支團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)導(dǎo)者的主要工作。確保你的 團(tuán)隊(duì)有清楚明確的目的和足夠達(dá)成目標(biāo)的資源。要以開(kāi)放和公正無(wú)私的態(tài)度對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員。

20.設(shè)定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)須根據(jù)限期來(lái)考量是否合理。

21.設(shè)定目標(biāo)時(shí)，考量個(gè)別成員的工作目標(biāo)。

22.劃的失敗危及整體計(jì)劃的成功。

23.堅(jiān)持得到信息技術(shù)支持，它能為你提供確實(shí)需要的東西。

24.對(duì)待團(tuán)隊(duì)外的顧問(wèn)要如同對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員一般。

25.讓團(tuán)隊(duì)的贊助者隨時(shí)知道工作進(jìn)展情形。

26.除非你確定沒(méi)有人能夠勝任，否則應(yīng)避免事必躬親。

27.不要委托不必要的工作，最好將其去除掉。

28.賦予團(tuán)隊(duì)自己作決策的權(quán)力。

29.鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員正面積極的貢獻(xiàn)。

30.肯定、宣揚(yáng)和慶祝團(tuán)隊(duì)每次的成功。

31.找到易于讓成員及團(tuán)隊(duì)了解每日工作進(jìn)度的展現(xiàn)方式。

32.鼓勵(lì)成員之間建立工作上的伙伴關(guān)系。

33.鼓勵(lì)天生具有領(lǐng)導(dǎo)才能的人，并引導(dǎo)和培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)技巧。

34.絕對(duì)不能沒(méi)有解釋就駁回團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。

35.確定團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。

36.以自信肯定的態(tài)度讓團(tuán)隊(duì)知道誰(shuí)當(dāng)家，但要預(yù)防予人來(lái)勢(shì)洶洶的感覺(jué)。

37.想辦法給新團(tuán)隊(duì)留下一個(gè)實(shí)時(shí)的好印象，但切忌操之過(guò)急。

38.倘若你要求別人的建議，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動(dòng)。提升團(tuán)隊(duì)效率團(tuán)隊(duì)要達(dá)到 應(yīng)有的效率，唯一的條件是每個(gè)成員都要學(xué)會(huì)集中力量。你必須了解團(tuán)隊(duì)的能力，以確保團(tuán)隊(duì)的成功。

39.協(xié)助團(tuán)隊(duì)找出方法以改變有礙任務(wù)推展的團(tuán)體行為。

商場(chǎng)工作心得 篇8

每個(gè)人進(jìn)入到銷(xiāo)售崗位感受到更多的是壓力，因?yàn)闆](méi)有抓住到銷(xiāo)售的真正精髓，銷(xiāo)售不是靠我們自己的一點(diǎn)點(diǎn)彌補(bǔ)，靠勤能補(bǔ)拙，而是要靈活的大腦。下面談?wù)勛约旱男牡谩?/p>

擁有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛，很多時(shí)候客戶(hù)的需要都需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，如果我們不去發(fā)現(xiàn)，而等著客戶(hù)主動(dòng)來(lái)與我們溝通，又如何得到客戶(hù)的認(rèn)可呢？在銷(xiāo)售市場(chǎng)里面我們有很多的競(jìng)爭(zhēng)者，是我們必須要面對(duì)的每一個(gè)對(duì)手，而想要?jiǎng)倮?，就要先贏(yíng)得客戶(hù)，如何去贏(yíng)得客戶(hù)，那就是要發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需要，要讓客戶(hù)知道我們的服務(wù)是齊全的，我們的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，著才能夠得到更多的客戶(hù)。在客戶(hù)來(lái)到我們商場(chǎng)上，我們要發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)作，比如客戶(hù)瀏覽的資料，知道客戶(hù)的傾向，在客戶(hù)需要的時(shí)候適當(dāng)?shù)慕o他們更多的推薦，減少客戶(hù)的尋找，因?yàn)榭蛻?hù)的耐心并不是如何好，每天我們要做的就是要讓客戶(hù)知道他們能夠在最短的時(shí)間獲得自己想要的產(chǎn)品則才是他們?cè)敢鈷仐壠渌N(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)到我們這里。

多一份尊重，才能夠得到更多的好感，消費(fèi)者需要的是尊重，來(lái)到商場(chǎng)，我們要做的就是在客戶(hù)到來(lái)時(shí)一聲簡(jiǎn)單的問(wèn)候，一個(gè)溫暖的笑容，主動(dòng)的去與客戶(hù)溝通接觸，這樣讓我們得到的更多是客戶(hù)的認(rèn)可，禮貌友好才能夠得到客戶(hù)的認(rèn)同，關(guān)心和關(guān)懷不止存在于親人之間，我們要做的是把客戶(hù)當(dāng)做親人和朋友，用誠(chéng)摯的心去給客戶(hù)正確的引導(dǎo)，給他們更多的正確的選擇。

做銷(xiāo)售要有自信，銷(xiāo)售銷(xiāo)售的不只是產(chǎn)品，更是銷(xiāo)售自己的自信，你自信，你就會(huì)得到更多的信任，畢竟如果在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品的時(shí)候說(shuō)話(huà)沒(méi)有底氣，做的事情也不夠自信，著這就會(huì)讓我們的工作受到阻礙，我們不可能得到更多客戶(hù)，有自信能夠感染人，也能夠得到更大的成績(jī)，不管是我們遇到的客戶(hù)有多刁鉆，都要自信的面對(duì)，都要用自己的自信打動(dòng)客戶(hù)，從而獲得客戶(hù)的認(rèn)同。

掌握每次機(jī)會(huì)，抓住每次可能，客戶(hù)很多時(shí)候看中了產(chǎn)品也不會(huì)馬上買(mǎi)，想要客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)就要不斷的引導(dǎo)，也要抓住時(shí)間推銷(xiāo)產(chǎn)品，把產(chǎn)品的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)出來(lái)才會(huì)有更多的成績(jī)，讓客戶(hù)忍不住購(gòu)買(mǎi)，用自己的才能，吸引客戶(hù)，用自己的努力打動(dòng)客戶(hù)，全力為一個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售賣(mài)出去，必須要掌控好自己的進(jìn)程。

銷(xiāo)售就需要勇敢的追求，就需要我們不斷的突破，不要為一時(shí)的好成績(jī)就驕傲，堅(jiān)持在銷(xiāo)售的路上走得更遠(yuǎn)，做的更多，銷(xiāo)售的結(jié)果才會(huì)越高。

商場(chǎng)工作心得 篇9

一年的尾聲開(kāi)始想念很多東西。想念畢業(yè)那刻與室友們相擁而別的瞬間；想念收獲第一份正式工作時(shí)候的激動(dòng)；想起收拾行李那刻的表情以及沿途關(guān)于未來(lái)的設(shè)想；一年的尾聲也想要感謝很多人。感謝那些曾指導(dǎo)過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們，是他們的無(wú)私和包容使我能快速融入這個(gè)集體；感謝中國(guó)市場(chǎng)部的每一個(gè)人，雖然沒(méi)有太多的接觸和表情，但是我己經(jīng)把有關(guān)你們的記憶放在心中。

時(shí)間不經(jīng)意間從指尖滑過(guò)。從進(jìn)入兆吉鞋業(yè)有限公司到現(xiàn)在，己將近兩個(gè)月的時(shí)間，而我也開(kāi)始了一段新的工作學(xué)習(xí)歷程。剛跨出社會(huì)的我，從來(lái)不關(guān)注時(shí)尚的我，連明星如果不是太搶眼都會(huì)被濁淆的我，在選擇這里的同時(shí)，需要學(xué)習(xí)很多東西。關(guān)于時(shí)尚、關(guān)于美學(xué)、關(guān)于色彩、關(guān)于四季、關(guān)于設(shè)計(jì)等等。

兩個(gè)月的時(shí)間不算長(zhǎng)。短暫卻印象深刻的軍訓(xùn)，公司規(guī)章制度和企業(yè)文化的培訓(xùn)，來(lái)中國(guó)市場(chǎng)部第一天前輩們的循循善導(dǎo)，都好像是昨天才剛剛上演似的。兩個(gè)月的時(shí)間，也足以讓我們?nèi)谌胝准@個(gè)集體，并對(duì)它產(chǎn)生難以割舍的感情。它的歷史、它的文化、它的核心價(jià)值以及它的規(guī)章制度等等。許多話(huà)語(yǔ)還在耳邊縈繞。對(duì)質(zhì)量的執(zhí)著追求，“真”、“善”、“美”的核心價(jià)值觀(guān)以及關(guān)于“杯奶頭?！钡墓适碌取Ｔ谶@里的生活，少了幾分奔波，多了份安逸，我們?cè)谒奚?、食堂和工作的地方穿梭，過(guò)著忙碌卻也充實(shí)的工作。

兩個(gè)月的時(shí)間，己經(jīng)讓我開(kāi)始喜歡這里，工作也慢慢地步上軌道。從剛開(kāi)始的全然陌生，到現(xiàn)在能通過(guò)模仿與整合或是自己偶然間蒙發(fā)的感動(dòng) 給每一雙鞋子做注腳。

剛到這里的時(shí)候，每天瀏覽過(guò)往一些時(shí)尚類(lèi)雜志，并試著把那些美的詞句記錄下來(lái)，思考他們?yōu)槊考路蚴切訉?xiě)文案的角度?？傆行┪淖謺?huì)讓我感動(dòng)，或是引發(fā)我體內(nèi)的某種欲望。這時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有諸多不足。不太出色的文字，對(duì)時(shí)尚圈子的全然陌生，跟生活在那個(gè)層次的消費(fèi)者的距離以及和關(guān)于設(shè)計(jì)和美學(xué)的種種。

為了能盡快適應(yīng)工作，我努力去查尋各種資料，網(wǎng)上的、雜志上的，或是在購(gòu)買(mǎi)來(lái)的書(shū)上的。拖學(xué)廣告學(xué)的朋友介紹了幾本廣告學(xué)的書(shū)，也借機(jī)會(huì)了解了李欣頻、許瞬英這兩位臺(tái)灣文案作者。

這個(gè)月，開(kāi)始嘗試著寫(xiě)關(guān)于20XX湯普、b&b春夏流行趨勢(shì)，以及主要鞋款的文案。這對(duì)我來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較艱難的過(guò)程，而在這之前，我一直希望陳小姐能把我派去設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)組學(xué)習(xí)一些時(shí)日，了解鞋子的特性和以及材質(zhì)的運(yùn)用等。我反復(fù)看這些需要寫(xiě)的鞋子，并盡量把某些特征記下來(lái)，然后去一些時(shí)尚網(wǎng)站尋找一些類(lèi)似鞋款的相關(guān)介紹，并翻開(kāi)以往看時(shí)尚雜志所做的筆記，實(shí)在是沒(méi)辦法，會(huì)下樓去看每雙鞋子，雖然還是不會(huì)給那個(gè)獨(dú)特的地方取一個(gè)好聽(tīng)的名字，但是幸運(yùn)的時(shí)候會(huì)碰到一些業(yè)務(wù)部的人，這讓我收獲不少。

不管結(jié)果如何，過(guò)程終究是享受的，但是多日的努力終于得到收獲后，那種心境是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)的，就要這份工作所帶給我的感動(dòng)。在學(xué)到東西之余，也體驗(yàn)到工作帶給我的樂(lè)趣。

在這差不多兩個(gè)月的時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)如下工作:

1、公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外的一些文字內(nèi)容的撰寫(xiě)。如:湯普30周年慶祝致會(huì)員的感謝信、公司對(duì)外新年賀卡和新年促銷(xiāo)短信等等。

2、根據(jù)商場(chǎng)要求，提供統(tǒng)一的商場(chǎng)包裝宣傳文字，或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫(xiě)。如:2010春夏湯普流行趨勢(shì)、b&b春夏流行趨勢(shì)、dm宣傳冊(cè)文案、春夏新款主要鞋款文案、金基百納商場(chǎng)文案、女友資訊文案和婚鞋文案撰寫(xiě)等。

從進(jìn)公司到現(xiàn)在，通過(guò)自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的學(xué)習(xí)與積累，還有領(lǐng)導(dǎo)與前輩們的幫助，了解了各部門(mén)的作業(yè)流程，自己的工作也開(kāi)始步上軌道。但是離公司要求的和我所追求的一個(gè)好的文案者還有一段很長(zhǎng)的距離。當(dāng)然，也有些不足的地方。比如:寫(xiě)的文案并不能打動(dòng)我自己、存儲(chǔ)知識(shí)過(guò)少，偶爾會(huì)覺(jué)得腦袋真空、不夠細(xì)心以及與部門(mén)同事之間交流甚少等。2013年是充滿(mǎn)希望與挑戰(zhàn)的一年，我會(huì)繼續(xù)以一個(gè)學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，去完成所交付我的每一項(xiàng)任務(wù)，并努力改正這些不足之處。

為了使以后工作更加高效、完美，我將努力做到以下幾點(diǎn):

1、端正態(tài)度，積極主動(dòng)，努力學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教并聽(tīng)取各方面意見(jiàn)；

2、繼續(xù)用心去看每一份時(shí)尚雜志并做認(rèn)真做好筆記；

3、收集與公司產(chǎn)品相關(guān)的訊息，爭(zhēng)取對(duì)公司品牌進(jìn)行全方位的了解。

4、以學(xué)習(xí)者的姿態(tài)，爭(zhēng)取高效完成交付給我的各項(xiàng)作務(wù)。

5、加強(qiáng)對(duì)時(shí)尚、商場(chǎng)等與工作相關(guān)的知識(shí)的了解。

商場(chǎng)工作心得 篇10

本次元旦促銷(xiāo)活動(dòng)在時(shí)間從20xx年12月29日到20xx年1月6日，共9天活動(dòng)時(shí)間，總銷(xiāo)售額525097元，環(huán)比增長(zhǎng)率38%，除去節(jié)日期間10%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額80151元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《xxx晨刊》封底整版6000元，展板和x展架300元，宣傳費(fèi)銷(xiāo)售占比1%

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中，禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通 xxx百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日 xxx百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來(lái)看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷(xiāo)售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷(xiāo)活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷(xiāo)品牌的銷(xiāo)售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷(xiāo)品牌卻沒(méi)有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。

3、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專(zhuān)廳促銷(xiāo)活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專(zhuān)廳促銷(xiāo)信息成了內(nèi)銷(xiāo)文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷(xiāo)的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專(zhuān)廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠(chǎng)家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。

4、活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷(xiāo)知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷(xiāo)售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷(xiāo)售”，也限制了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。

5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

下一部計(jì)劃

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以下5個(gè)要素：

1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景；

2、周密的計(jì)劃；

3、密切的結(jié)合；

4、密切的配合；

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

研學(xué)心得(范例11篇)

如何更好地寫(xiě)心得體會(huì)呢？當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思后獲得一些體會(huì)時(shí)，首先可以開(kāi)始學(xué)習(xí)如何寫(xiě)出一篇好的心得體會(huì)。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，可以先陳述自己的看法或感想，然后引用所讀過(guò)的文章來(lái)加以印證。這篇“研學(xué)心得”一看就知道質(zhì)量很高，非常值得一讀。歡迎繼續(xù)獲取更多知識(shí)，讓自己變得更優(yōu)秀！

研學(xué)心得(篇1)

研學(xué)心得體會(huì)：青海湖環(huán)湖游學(xué)

青海湖是中國(guó)第三大咸水湖，也是青海省最大的內(nèi)陸湖泊，擁有著廣闊美麗的湖光山色和高原特有的奇妙自然景觀(guān)。在此次青海湖環(huán)湖游學(xué)中，我們不僅深入了解了青海湖的地理、地貌、生態(tài)環(huán)境等基礎(chǔ)知識(shí)，還參觀(guān)了當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)和文化景點(diǎn)。下面就分享一下我的研學(xué)心得體會(huì)。

一、深入了解青海湖

在游覽青海湖的過(guò)程中，我們了解了青海湖的形成和演變過(guò)程。它是由古老的海洋發(fā)生地殼變動(dòng)，形成了高原的過(guò)程而形成的，也是青藏高原最突出、最具標(biāo)志性的殘留地球群體之一。青海湖還是許多鳥(niǎo)類(lèi)的棲息地和重要的覓食場(chǎng)所，成為了國(guó)內(nèi)外生物學(xué)家們的切磋之地。了解這些讓我真正認(rèn)識(shí)到青海湖的重要性以及它所具有的世界性的特殊價(jià)值。

二、了解的當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)

在與當(dāng)?shù)厝罕姷慕佑|中，我了解到當(dāng)?shù)厝嗣褚蕾?lài)青海湖從事漁業(yè)和畜牧業(yè)，他們的生活和文化與湖密不可分。我還了解到他們?cè)趥鞒兴麄兊乃囆g(shù)和手工藝方面悉心守護(hù)了自己的文化，比如說(shuō)手制毛毯、刺繡、藏族木雕等。這些都是深度了解一個(gè)地方的文化的重要部分，也讓我明白到自己在保護(hù)傳統(tǒng)文化的重要作用。

三、研習(xí)自然景觀(guān)

除了湖泊，青海湖的周邊還有很多美麗的自然景觀(guān)，如柴達(dá)木盆地、阿爾金山、祁連山等。我們?cè)谟螌W(xué)中，不僅僅是欣賞了青海湖的美景，還研習(xí)了各地不同地貌氣候的區(qū)別，深入了解大自然萬(wàn)物互相關(guān)聯(lián)的必要性。

四、提醒自我意義

青海湖游學(xué)不僅僅是為了了解青海湖本身，它是為了讓我們從旁觀(guān)者變成參與者，學(xué)習(xí)如何與世界相互作用并保護(hù)它。我深信，百年大計(jì)，教育為本。希望更多的同學(xué)能夠加入到研學(xué)之中，真正的了解世界，提高自我意識(shí)和引領(lǐng)未來(lái)的自我才是真正的回報(bào)。

研學(xué)心得(篇2)

親子閱讀是通過(guò)閱讀引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)知識(shí)，加強(qiáng)親子溝通的一種方式。親子閱讀有利于父母與孩子的雙向交流，為孩子營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，使孩子產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣，在閱讀中獲得樂(lè)趣，在樂(lè)趣中增長(zhǎng)知識(shí)。

在親子閱讀活動(dòng)中讓我感受最深的是堅(jiān)持不懈，每天堅(jiān)持閱讀。作為父母，平時(shí)工作比較忙，加上各種家務(wù)和孩子的作業(yè)，讀書(shū)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很少。再加上父母的慣性，他們很少看書(shū)。即使平時(shí)有時(shí)間，也只能在心情好的時(shí)候看一些書(shū)?？梢哉f(shuō)，三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，并沒(méi)有給孩子樹(shù)立好榜樣。這次學(xué)校組織了親子閱讀活動(dòng)。作為家長(zhǎng)，為了配合學(xué)校同時(shí)做好家庭教育和學(xué)校教育，我不得不每天抽出固定的時(shí)間陪孩子學(xué)習(xí)。我的孩子們喜歡閱讀。每次他們買(mǎi)一本新書(shū)，他們總是在短時(shí)間內(nèi)完成。在這種親子閱讀活動(dòng)中，父母陪伴孩子閱讀，使孩子閱讀更加積極。每當(dāng)我們讀完一篇文章，孩子們總是可以問(wèn)這樣或那樣的問(wèn)題。作為父母，只有閱讀書(shū)中的內(nèi)容，才能更好地引導(dǎo)孩子，讓孩子明白書(shū)中的道理。把書(shū)中好的單詞和句子詳細(xì)講解給孩子聽(tīng)，讓孩子在閱讀中一點(diǎn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)新知識(shí)，積少成多。

通過(guò)親子閱讀，孩子的閱讀和理解能力得到了進(jìn)一步的提高，他們不能知道更多的單詞，他們可以理解更多的原因，通過(guò)親子閱讀，父母和孩子之間的交流更加緊密?，F(xiàn)在雪瑤的閱讀能力和語(yǔ)言表達(dá)能力得到了進(jìn)一步的提高。更重要的是，通過(guò)親子閱讀，我可以更好的.了解孩子，了解孩子的心理需求，為孩子以后的健康成長(zhǎng)和正確的教育方向打下基礎(chǔ)。作為家長(zhǎng)能有這些感受和經(jīng)歷，感謝學(xué)校和老師提供這個(gè)學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)。你不僅給了孩子更多的關(guān)愛(ài)，還為父母搭建了一個(gè)與孩子學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)，從而增強(qiáng)了父母對(duì)孩子的理解。

研學(xué)心得(篇3)

5月8日是令我難忘的一天，因?yàn)槲业谝淮魏桶嗉?jí)同學(xué)參加研學(xué)啦。那天天氣晴朗，我們二年級(jí)的全體同學(xué)跟著老師一起坐著大巴朝著侗文化城出發(fā)！在大巴上，我們一邊聽(tīng)著歌曲，一邊吃著零食，哈哈，太開(kāi)心了。

到了侗文化城，一下車(chē)我就看到了一些穿著迷彩服的教官，我們舉行了研學(xué)開(kāi)幕式，接著老師帶著我們來(lái)到了一塊大草坪，在那里我們學(xué)會(huì)了用五谷做畫(huà)，我還認(rèn)識(shí)了一些沒(méi)見(jiàn)過(guò)的谷物，還知道了二十四節(jié)氣的故事。吃過(guò)午飯后，那里的工作人員帶著我們參觀(guān)了五溪神木園，那里的木頭叫做烏沉木，形態(tài)各異，有的都有上萬(wàn)年的歷史了，非常壯觀(guān)，我還拍了許多照片呢。這次研學(xué)中，我最喜歡的就是那個(gè)攀爬訓(xùn)練了，又緊張又刺激，那個(gè)是班級(jí)之間的比賽，雖然最后我們班輸了，但是依然好開(kāi)心。

時(shí)間過(guò)得好快，馬上就到了回校的時(shí)間了，我們?cè)僖淮巫狭嘶爻痰拇蟀蛙?chē)，在回去的路上，興奮了一天，有點(diǎn)累了，但是好開(kāi)心阿，期待明年的研學(xué)之旅！

研學(xué)心得(篇4)

清晨，我早早便來(lái)到了學(xué)校，按捺不住興奮的心情——今天研學(xué)活動(dòng)日。沒(méi)多久，天空漸漸地暗了下來(lái)，烏云密布、狂風(fēng)大作，竟還下起雨來(lái)！

風(fēng)雨無(wú)阻，我們驅(qū)車(chē)花了半個(gè)小時(shí)，終于來(lái)到了黔陽(yáng)古城。

古城里有青銅磚，據(jù)說(shuō)可以招財(cái)。順著布滿(mǎn)歷史痕跡的青磚小巷與紅瓦城墻，我們慢慢來(lái)到了“芙蓉樓”。在這里，隨著老師的講解，我們仿佛看見(jiàn)了王昌齡送別辛漸時(shí)痛飲的情景，見(jiàn)證了《芙蓉樓送辛漸》這一首千古絕唱。

讓人記憶深刻的，無(wú)疑最是“許愿樹(shù)”。我作為大家的愿望書(shū)寫(xiě)大使，站在靈驗(yàn)的綁滿(mǎn)了紅絲帶的許愿樹(shù)旁，聽(tīng)著同學(xué)們異口同聲地說(shuō)：“希望考上心儀的初中”。我愛(ài)不釋手地拿著寫(xiě)好心愿的紅絲帶，仿佛拿著稀世珍寶一樣，仔細(xì)尋找一處可以綁絲帶的好地方，圍著許愿樹(shù)轉(zhuǎn)了一圈又一圈，都難找到一處好枝頭。最后，聽(tīng)導(dǎo)游說(shuō)，這棵樹(shù)有五個(gè)分支，叫做“五子登科”，我才找到了其中一根求學(xué)的分支，虔誠(chéng)地系緊了。同時(shí)，我在心中也默默念道，希望王昌齡可以幫大家實(shí)現(xiàn)愿望！

很快到了中午，我們?cè)谝患绎埖瓴莶莩酝晡顼埡?，便開(kāi)啟了下午的旅程。先到了游客中心附近跟當(dāng)?shù)卮髱煂W(xué)習(xí)剪紙，體會(huì)中國(guó)傳統(tǒng)文化魅力。意猶未盡的我們，隨后又來(lái)到了印刷文化體驗(yàn)館，逐個(gè)完成了自己的“印刷作品”。

老師和同學(xué)們一起合了影、一起吃了雪糕、一起取笑他和她們吃雪糕的可愛(ài)模樣......

黔陽(yáng)古城，我們戀戀不舍地踏上了回程的路途。雖然心有不舍，但我想世界這么大，下一次出游應(yīng)該不會(huì)相隔太久吧！

研學(xué)心得(篇5)

黔陽(yáng)古城是一座充滿(mǎn)人文氣質(zhì)的迷人古鎮(zhèn)，它保留了大量?jī)?yōu)秀的古代傳統(tǒng)文化和習(xí)俗，居民的文化水平很高，人們生活內(nèi)部環(huán)境輕松舒適，給游客留下了良好的印象。今天，我們?nèi)A都小學(xué)全體五年級(jí)學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下，懷著無(wú)比興奮的心情來(lái)到這里研學(xué)。

黔陽(yáng)古城是全國(guó)保存的明清古城之一，青石小巷縱橫交錯(cuò)，明清古建筑比比皆是，小巷不寬，在古城九街和18巷有個(gè)保存完好的歷史街區(qū)，包括以商鋪為主的南正街，以會(huì)館和碼頭為主的上河街和下河街，以及這里的懸政府和學(xué)院文廟，武廟遺址，古客棧，亭臺(tái)樓閣，池塘劇場(chǎng)等都保存完好，最值得一游的是城中的芙蓉樓。唐代詩(shī)人王昌齡曾在此送別好友，寫(xiě)下了詩(shī)篇《芙蓉樓送辛漸》。

下午的剪紙和拓印更是讓我們感受頗深。在秦老師耐心的指導(dǎo)下，我們一個(gè)個(gè)都剪出了漂亮的窗花，讓我們深刻感受到了民間手工藝術(shù)的樂(lè)趣。

研學(xué)心得(篇6)

今天我和同學(xué)們參加了冰海科普探究之旅，在本次研學(xué)學(xué)習(xí)參觀(guān)了海洋世界、機(jī)器人公園貝殼館、海豚館、白鯨館、雪景公園、五國(guó)皇家大馬戲。

走進(jìn)海洋世界，觀(guān)賞了神秘莫測(cè)的熱帶雨林和珊瑚王國(guó)、美麗的夢(mèng)幻水母、嘆為觀(guān)止的美人魚(yú)表演、海底隧道的海洋風(fēng)光、飼養(yǎng)員喂食，身處真正的海洋世界近距離接觸海洋里的動(dòng)物。在海洋館看了那么多東西使我對(duì)大海洋有了更深的了解。

在我今天參觀(guān)的這些場(chǎng)館中我最喜歡的要數(shù)機(jī)器人主題館，來(lái)到機(jī)器人主題館內(nèi)，科技元素隨處可見(jiàn)。一進(jìn)大門(mén)就是一個(gè)大約有三米高造型威猛戰(zhàn)無(wú)不勝的機(jī)器人——大黃蜂，上到第二級(jí)臺(tái)階就看到了可愛(ài)的小黃人，進(jìn)到機(jī)器人主館內(nèi)只看見(jiàn)一排排機(jī)器人站在舞臺(tái)上，等所有參觀(guān)的同學(xué)坐好后，屏幕上就開(kāi)始播放高科技機(jī)器人的視頻，有一只造型獨(dú)特的機(jī)器狗被他身邊的人踹了一腳，但是機(jī)器狗運(yùn)用了它的平衡功能，一個(gè)踉蹌后又穩(wěn)穩(wěn)地繼續(xù)行走，我情不自禁地贊嘆到高科技真是厲害！

視頻播完后只見(jiàn)工作人員輕輕按了按舞臺(tái)上的機(jī)器人電源開(kāi)關(guān)，一個(gè)機(jī)器人就仿佛從夢(mèng)中蘇醒，機(jī)器人身著黑白色的鎧甲，眼睛閃爍著藍(lán)色的光芒，這時(shí)動(dòng)感的音樂(lè)響了起來(lái)，12個(gè)機(jī)器人就整齊劃一地開(kāi)始跳舞，跳的有模有樣，關(guān)節(jié)還非常靈活，它們還會(huì)根據(jù)不同的音樂(lè)來(lái)變化舞種。

我是個(gè)非常愛(ài)高科技的小男孩，參觀(guān)了那些高科技成果，滿(mǎn)足了我對(duì)科學(xué)知識(shí)的向往和好奇心！

白鯨館我們來(lái)了，漫步在白鯨館，“嗯······嗯嗯”咦，我仿佛聽(tīng)到了小孩子的哭聲，原來(lái)是白鯨寶寶肚子餓了發(fā)出來(lái)的要食聲音，只見(jiàn)馴養(yǎng)師從一只藍(lán)色的小箱子里拿出一條小魚(yú)，喂到白鯨的嘴里，吃到美味的小魚(yú)后白鯨寶寶開(kāi)心地在水里轉(zhuǎn)了幾個(gè)圈。在導(dǎo)游阿姨介紹白鯨被稱(chēng)為“海洋中的金絲雀”因?yàn)樗苣７潞芏鄤?dòng)物的叫聲如：小孩子的哭聲、鳥(niǎo)叫聲等，我總算是見(jiàn)識(shí)到了！最精彩的時(shí)刻到了，兩位馴養(yǎng)師和兩只白鯨寶寶給我們表演了它們的壓軸大戲——海底之心，兩只白鯨圍在了馴獸師的旁邊，比出了一個(gè)愛(ài)心的形狀。

看完白鯨表演后我們還去了體驗(yàn)了濃濃北國(guó)風(fēng)光雪景公園、觀(guān)看了五國(guó)皇家大馬戲的表演，今天跟隨老師來(lái)學(xué)習(xí)了那么多的知識(shí)，我覺(jué)得很充實(shí)，同時(shí)我還交到了很多新朋友，我希望以后還能參加這樣的活動(dòng)！

研學(xué)心得(篇7)

廣州市番禺區(qū)鐘村中學(xué)譚日新從20xx年3月開(kāi)始，番禺區(qū)全面掀起了課堂改革，經(jīng)歷兩年的實(shí)踐探索，課改取得了可喜的效果，本人作為課改的一名實(shí)踐者，下面就課改的實(shí)踐談?wù)勛约旱捏w會(huì)。

一、改變觀(guān)念，充分認(rèn)識(shí)到“高效課堂”的好處

要進(jìn)行課堂改革，推行“高效課堂”模式，教師是踐行者，他們對(duì)于“高效課堂”是否從心底接受，直接關(guān)系到推行高效課堂的成敗。所以，要引導(dǎo)老師們積極學(xué)習(xí)，改變觀(guān)念，充分認(rèn)識(shí)到這種教學(xué)模式的好處。

首先，高效課堂教學(xué)模式十分注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。高效課堂真正的把“自主、合作、探究”的教學(xué)理念具體落實(shí)到教學(xué)行為中。學(xué)生在學(xué)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)了自主探究，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作。唯有敢于讓學(xué)生去“經(jīng)歷”并且“經(jīng)驗(yàn)”，學(xué)習(xí)的過(guò)程才充滿(mǎn)生命的律動(dòng)，因律動(dòng)而感動(dòng)，因情感的介入而生動(dòng)和靈動(dòng)。

其次，高效課堂的教學(xué)模式，真正做到了面向全體學(xué)生。這種教學(xué)模式，讓每一位同學(xué)都參與進(jìn)來(lái)，而且是帶有責(zé)任感的參與。高效課堂的特征主要體現(xiàn)為：主動(dòng)性、生動(dòng)性、生成性。主動(dòng)是學(xué)習(xí)狀態(tài)，“主動(dòng)”會(huì)激發(fā)潛能、樂(lè)在其中、帶來(lái)效益、生成能力。生動(dòng)性，是追求課堂的情感價(jià)值，突出“學(xué)樂(lè)”和“樂(lè)學(xué)”，學(xué)習(xí)如飲甘露瓊漿，變“怕上學(xué)”為“怕下課”。生成性，課堂要敢于變各種“句號(hào)”為

“問(wèn)號(hào)”。追求“主體多元”，鼓勵(lì)不同見(jiàn)解，讓思維激蕩思維，讓思想沖撞思想，讓方法啟迪方法。課堂價(jià)值盡在“不可預(yù)設(shè)”。教師不再僅僅關(guān)注尖子生，而是讓尖子生帶后進(jìn)生，最終讓差生變好，優(yōu)生更優(yōu)。

第三、高效課堂教學(xué)模式能讓學(xué)生終身受益。高效課堂的應(yīng)然目

標(biāo)：從“學(xué)會(huì)知識(shí)”到“掌握學(xué)習(xí)方法”到“訓(xùn)練終身發(fā)展能力”。有人把“高效課堂”稱(chēng)為“知識(shí)的超市、生命的狂歡”。課堂是學(xué)生成就人生夢(mèng)想的舞臺(tái)，是展演激揚(yáng)青春的芳草地，是放逐心靈的跑馬場(chǎng)。當(dāng)學(xué)生在自主探索、團(tuán)結(jié)協(xié)作的學(xué)習(xí)過(guò)程中感受到成功，感受到幸福以后，他們會(huì)以更積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)面對(duì)以后的人生，教育便真正成為促進(jìn)學(xué)生終身發(fā)展的催化劑了。

二、學(xué)習(xí)方式的革命

“教為不教，學(xué)為成長(zhǎng)”在研學(xué)后教的課堂因互動(dòng)而精彩，互動(dòng)出高效。這種理念與模式徹底轉(zhuǎn)變了學(xué)習(xí)方式，找到了一種教育方法，使教師可以少教，但學(xué)生可以多學(xué)的課堂模式?！敖虒W(xué)是要教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)”而教師要做學(xué)生的人生導(dǎo)師而非講師。我們有多少教師教學(xué)教得辛苦，學(xué)生不愛(ài)學(xué)：學(xué)習(xí)效果卻不佳。這是很多教師的困惑。在研學(xué)后教課堂因快樂(lè)而高效，教師是引領(lǐng)學(xué)生追求幸福的.人，作為教師我們應(yīng)該讓學(xué)生感到學(xué)習(xí)的快樂(lè)。

1、“研學(xué)后教”理念的實(shí)質(zhì)是課堂教學(xué)的全過(guò)程都讓學(xué)生學(xué)，從而改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式，真正確立了學(xué)生的主體地位。

①“研學(xué)后教”理念改變了“教”與“學(xué)”的順序。多少年來(lái)都是先“教”后“學(xué)”，即老師講了之后，再讓學(xué)生去練，而“研學(xué)后教”理念卻明確規(guī)定要先“研”（看書(shū)并檢測(cè)看書(shū)的效果），然后才“教”（解決“學(xué)”中暴露出來(lái)的問(wèn)題）。

②“研學(xué)后教”理念改變了“教”與“學(xué)”的主次。傳統(tǒng)的理念是以“教”為主，“學(xué)”為次?！把袑W(xué)后教”理念，卻把“學(xué)”放在開(kāi)頭，即以“學(xué)”為首，以“學(xué)’’為主，也就是以自主學(xué)習(xí)為主，而“教”為次，合作學(xué)習(xí)為次。再?gòu)臅r(shí)間的分配上講，課上30多分鐘的時(shí)間是自主學(xué)習(xí)（包括先學(xué)、看書(shū)練習(xí)、檢測(cè)及當(dāng)堂完成作業(yè)）；教的時(shí)間不足15分鐘，其中還包括“兵教兵”，學(xué)生與學(xué)生合作學(xué)習(xí)，這樣教師教的時(shí)間就更少了。所以這個(gè)理念就決定了以學(xué)生的“學(xué)”為主，教師的“教”為次。

③“研學(xué)后教”理念擺正了“學(xué)”與“教"的關(guān)系。即“以學(xué)定教”，根據(jù)“先研”的“學(xué)情”來(lái)確定“后教”的內(nèi)容和方法；“以教促學(xué)”，“教”（后教）幫助學(xué)生解決自學(xué)中的疑難，促進(jìn)學(xué)生舉一反三，繼續(xù)自學(xué)，完成作業(yè)。

④“研學(xué)后教”理念擺正了教師與學(xué)生的關(guān)系。

傳統(tǒng)的教學(xué)，課堂上以教師講、傳授知識(shí)為主，學(xué)生始終在聽(tīng)，接受知識(shí)，處于被動(dòng)狀態(tài)。而運(yùn)用“研學(xué)后教”理念后，課堂教學(xué)的全過(guò)程都讓學(xué)生學(xué)（看書(shū)、檢測(cè)、更正、討論、作業(yè)），這樣，學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，真正發(fā)揮了主體作用。

教師呢？教師的角色變了，變成了節(jié)目主持人，也真正發(fā)揮了主導(dǎo)作用。盡管教師講少了，但學(xué)生學(xué)習(xí)的每一步都要靠老師引導(dǎo)，

尤其要教師謀劃好自學(xué)的策略或設(shè)計(jì)好學(xué)生自學(xué)的作戰(zhàn)方案。教師在課堂上的形象、感情都要給學(xué)生良好的印象。這樣，教師就能發(fā)揮主導(dǎo)作用。

2、“研學(xué)后教”體現(xiàn)自主、合作、探究性學(xué)習(xí)。怎樣讓學(xué)生自主、合作、探究性學(xué)習(xí)呢？怎樣把自主、合作、探究性學(xué)習(xí)的原則轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、具體教學(xué)操作方法呢？“先研”（學(xué)生看書(shū)、檢測(cè)）和“當(dāng)堂訓(xùn)練”（當(dāng)堂完成作業(yè)）是自主學(xué)習(xí)，“后教”（學(xué)生更正、討論）是合作學(xué)習(xí)，“研學(xué)后教”的全過(guò)程都是探究性學(xué)習(xí)。“研學(xué)后教”是符合并體現(xiàn)了自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)原則的教學(xué)法。

3、“研學(xué)后教”科學(xué)地處理好了自主、合作、探究性學(xué)習(xí)三者之間的關(guān)系運(yùn)用這個(gè)教學(xué)模式，課堂上，先讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)（先研——讀書(shū)、檢測(cè)），暴露出疑難問(wèn)題，個(gè)人不能解決，在這種情況下，再讓學(xué)生合作學(xué)習(xí)（后教——學(xué)生更正、討論），這時(shí)，合作學(xué)習(xí)就有了必要性（就像渴了要喝水，餓了要吃飯一樣。如果一上課就合作學(xué)習(xí)，搞什么同桌討論、小組討論，學(xué)生就輕輕松松，因?yàn)檫€沒(méi)有碰到疑難問(wèn)題，沒(méi)有必要性），也有了合作的內(nèi)容（自主學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題）、合作的目的（解決存在的疑難問(wèn)題）、合作的方式（更正討論）、合作的人（做對(duì)的學(xué)生幫助做錯(cuò)的學(xué)生更正，懂的學(xué)生教不懂的學(xué)生）。這樣的合作學(xué)習(xí)（后教）解決了個(gè)人不能解決的疑難問(wèn)題，最后，還是自主學(xué)習(xí)（當(dāng)堂完成作業(yè)）。

研學(xué)心得(篇8)

持續(xù)四天的研學(xué)活動(dòng)結(jié)束了，我的感受頗多。雖然四天96個(gè)小時(shí)中有28個(gè)小時(shí)是在車(chē)上度過(guò)，但同學(xué)們盡情展示自己的才藝，讓這28個(gè)小時(shí)不再孤獨(dú)。

這次研學(xué)活動(dòng)，我們繞山東走了一圈，看到了太行山外面的世界，游覽了各地的山川風(fēng)物。

在曲阜，我們游覽了外方內(nèi)圓的孔子博物館，里面的物品讓我的耳目一新，每個(gè)物品都有它獨(dú)特的一段歷史，我瞬間覺(jué)得五千年的歷史絢麗多彩。接著，我們參觀(guān)了孔子廟，里面豎著的每一塊石碑都有故事，那“勾心斗角”這個(gè)成語(yǔ)都與此有關(guān)。此外，我們還拜了孔子，穿的那個(gè)漢服真是太大了。

在青島，我們?nèi)チ撕陚延^(guān)的海軍博物館，那一艘艘戰(zhàn)艦，展示了我們中國(guó)的無(wú)比強(qiáng)大。我們還去了沙灘上，海水里的每個(gè)生物都展示著它們的風(fēng)采。在青島到濟(jì)南的途中，我們?cè)趬酃庥^(guān)看了精彩的海洋表演，尤其是海豚表演最引人注目，那三只海豚，不愧是受過(guò)訓(xùn)練的，十分地聽(tīng)話(huà)。

在濟(jì)南，我們參觀(guān)了大明湖，這個(gè)湖泊非常大。其次，我們還去了黑虎泉參觀(guān)，那三個(gè)虎頭展現(xiàn)出了這兒的蓬勃。此外，我們參觀(guān)了科技館，每一個(gè)實(shí)驗(yàn)和設(shè)施都吸引著我們。

這次研學(xué)活動(dòng)，讓我感受到了科技的發(fā)展，社會(huì)的的進(jìn)步。

研學(xué)心得(篇9)

研學(xué)心得體會(huì)精選6篇

1. 研學(xué)心得：在大自然中感受生命的力量

在這次的研學(xué)活動(dòng)中，我和同學(xué)們前往了一座山區(qū)進(jìn)行探險(xiǎn)。在這里，我們穿越茂密的森林，爬上高山峭壁，沿著清澈的溪水流淌而下。這一路上，我們見(jiàn)到了極具生命力的大自然，領(lǐng)略了她的神秘和博大。我們?cè)诓莸厣弦安?，吸氧感受雄渾山氣，看到高峰、山谷、森林、河流，仿佛感受到了生命的力量。這次研學(xué)活動(dòng)，不僅讓我們收獲了豐富的知識(shí)，還讓我們認(rèn)識(shí)到了自然的美妙與宏大。

2. 研學(xué)心得：體驗(yàn)民俗文化讓我更愛(ài)祖國(guó)

這次研學(xué)活動(dòng)，我們前往了沿海小城市，體驗(yàn)了當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕?。我們參觀(guān)了傳統(tǒng)的建筑和古街巷，品嘗了當(dāng)?shù)氐奶厣朗常€參加了傳統(tǒng)的民俗活動(dòng)。在這里，我深深感受到了祖國(guó)深厚的文化底蘊(yùn)和悠久的歷史傳統(tǒng)。這次研學(xué)活動(dòng)，讓我更加熱愛(ài)祖國(guó)，更加珍視祖國(guó)的文化遺產(chǎn)。

3. 研學(xué)心得：體驗(yàn)真實(shí)的職業(yè)，讓我更清楚自己的方向

這次研學(xué)活動(dòng)，我有機(jī)會(huì)體驗(yàn)了我所向往的職業(yè)。我跟隨一位前輩，親身參與了他的日常工作。通過(guò)工作中的體驗(yàn)和交流，我更加清楚了自己的方向和未來(lái)的努力方向。這次研學(xué)活動(dòng)，讓我對(duì)職業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，讓我有了更加明確的人生目標(biāo)。

4. 研學(xué)心得：在國(guó)外學(xué)習(xí)，讓我更加開(kāi)放與自信

這次研學(xué)活動(dòng)，我有機(jī)會(huì)前往國(guó)外學(xué)習(xí)。在異國(guó)他鄉(xiāng)中，我需要面對(duì)新的環(huán)境和文化，這讓我更加開(kāi)放和自信。我通過(guò)交流和體驗(yàn)，更深刻地認(rèn)識(shí)到了不同文化之間的差異和相互間的影響。在這次研學(xué)活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了國(guó)外的知識(shí)和技能，還收獲了寬廣的視野和自信的人格。

5. 研學(xué)心得：自信和毅力是成功的重要因素

這次研學(xué)活動(dòng)，我們進(jìn)行了一次刺激和挑戰(zhàn)的探險(xiǎn)，考驗(yàn)了我們的體力和毅力。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了自信和毅力的力量。只有擁有自信和毅力，才能在挑戰(zhàn)和失敗中堅(jiān)持下去，最終獲得勝利。這次研學(xué)活動(dòng)，讓我更加明確了自信和毅力對(duì)于成功的重要性，也讓我更加堅(jiān)定了前行的信心。

6. 研學(xué)心得：以小見(jiàn)大，讓我收獲更多

在這次研學(xué)活動(dòng)中，我們不僅僅是在完成任務(wù)和獲取知識(shí)，更重要的是在實(shí)踐中學(xué)會(huì)以小見(jiàn)大。我們從一件小事中，領(lǐng)悟到了一項(xiàng)大道理。這種以小見(jiàn)大的方法，讓我們能夠更加深刻地理解和認(rèn)識(shí)問(wèn)題，并且從中尋找到更多的啟示和收獲。這次研學(xué)活動(dòng)，教會(huì)了我們?cè)谏钪幸孕∫?jiàn)大，更好地感知和理解世界。

研學(xué)心得(篇10)

xx月15日至18日，我們進(jìn)行了為期四天的研學(xué)活動(dòng)。俗話(huà)說(shuō)得好：讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。在校園中，我們讀書(shū)，豐富了閱歷。在研學(xué)中，我們行路，開(kāi)闊了視野，鍛煉了意志。我認(rèn)為這是一次經(jīng)驗(yàn)的積累，更是人生這本樂(lè)譜上雀躍的音符。

15日早晨，研學(xué)的大巴緩緩駛向了清遠(yuǎn)英德，此地享有“中國(guó)紅茶、綠茶之鄉(xiāng)”之美譽(yù)，這令我迫不及待想一頭鉆進(jìn)茶的世界。懷揣著期待而忐忑的心，我們開(kāi)啟了一段異鄉(xiāng)之旅。眾所周知，中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，世界上第一部茶學(xué)著作正是《神農(nóng)百草經(jīng)》?；厮輾v史，早在千百年前，中國(guó)的茶香便飄向了世界。茶，就此成為中國(guó)的一項(xiàng)特色。而本次研學(xué)，我們正是要深入了解這個(gè)中國(guó)特色。

研學(xué)必不可缺的毅行總是如期進(jìn)行。氣候宜人，我們漫步于茶園，一片青綠映入眼簾，一股自然的氣息撲面而來(lái)，令人無(wú)法拒絕。偶然有飛鳥(niǎo)路過(guò)，它們鳴叫著盤(pán)旋，歡迎著遠(yuǎn)道而來(lái)的客人們。沿途風(fēng)景迷人，大家沉浸于自然的美，不知何時(shí)已忘卻了疲倦。山間懶懶的風(fēng)，送來(lái)了不遠(yuǎn)處的茶香，定睛一看，原來(lái)是到了終點(diǎn)！一杯熱茶下肚，因奔波一天而風(fēng)塵仆仆的我們被洗去倦意，余下的只有喉頭的甘甜與胃里的溫暖。

這段旅程中最令我印象深刻的是“洞天仙境”，目睹此景，我只想到“名副其實(shí)”一詞。清澈見(jiàn)底的水宛如一面鏡子，倒映著船上人們欣喜的模樣，而橋上的我們緩緩前行，生怕腳步一重便會(huì)打破這一片幽靜。清晰的水流聲在我耳邊響起，水流仿佛是在我心尖淌過(guò)，水滴落下的空靈回音輕叩我的心弦，飛流直下的瀑布水霧四散，一束光在這水霧中有了形狀，照亮了一旁的觀(guān)音。我的視線(xiàn)跟隨著光，看見(jiàn)石上觀(guān)音身邊守著童子，他們見(jiàn)證了一代又一代人的生活，聆聽(tīng)著由古至今人們虔誠(chéng)的祈愿。沙沙的風(fēng)聲也許就是那仙人的回應(yīng)。我想，陶淵明所見(jiàn)的桃花源也正是這般模樣吧。這是能令人真正靜下心來(lái)聆聽(tīng)萬(wàn)物的地方，如此仙境，實(shí)是大自然的饋贈(zèng)。

在我看來(lái)，研學(xué)活動(dòng)，是有意識(shí)地創(chuàng)造自己的時(shí)間。品著茶，享受遠(yuǎn)離城市喧囂的鄉(xiāng)村風(fēng)情；望著景，享受這來(lái)之不易的靜謐；散著步，享受此刻真真正正屬于自己的時(shí)間。這無(wú)疑是一個(gè)重整自身的好機(jī)會(huì)。人生自始至終都是一件在加工的作品，世界山河之廣，趁青春年少，我們應(yīng)當(dāng)邁開(kāi)步子，去品味世間不同的美好！

研學(xué)心得(篇11)

今天，我們乘著大巴車(chē)來(lái)到了期待已久的黔陽(yáng)古城。

首先，我們來(lái)到了古城主體，走過(guò)被歲月磨得光滑的大青石板，周?chē)男〉赇亜e致新穎。走著走著，同學(xué)們突然發(fā)現(xiàn)，有一些大青石板旁，還有一個(gè)類(lèi)似銅錢(qián)模樣的鏤空花樣，導(dǎo)游說(shuō)，那是用來(lái)排水的，水象征著吉祥，而水流過(guò)銅錢(qián)，也就意味著財(cái)運(yùn)滾滾、百財(cái)歸來(lái)，所以才要設(shè)計(jì)成銅錢(qián)的樣子，有意思。

隨后，我們便來(lái)到了許愿樹(shù)下，據(jù)說(shuō)，這顆許愿樹(shù)特別靈，曾經(jīng)在這個(gè)許愿樹(shù)下，還出過(guò)一位文狀元。老師給每一組的代表每人發(fā)了一條紅絲帶和一只白板筆，寫(xiě)下每組所有人的心愿，而我寫(xiě)的是——全家人幸福健康又快樂(lè)！寫(xiě)完之后，我們組的代表就把紅絲帶綁在許愿樹(shù)上，然后，我還看到了王昌齡的畫(huà)像、拜見(jiàn)了孔圣人。

我們吃完中飯以后，便隨著向?qū)?lái)到最初集合的地方，來(lái)到了剪紙藝術(shù)中心，黔陽(yáng)剪紙藝術(shù)文化傳承人秦老師，為我們講授我國(guó)傳統(tǒng)剪紙藝術(shù)文化的成就秦老師還親自教我們?nèi)绾渭舸盎?，做的好的同學(xué)，他還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)他們一只紙蝴蝶，還給我們展示了他的作品，簡(jiǎn)直不要太好看！緊接著，我們又來(lái)到我國(guó)四大發(fā)明之一——印刷術(shù)。首先把宣紙放到刻有字的石板上，再用蘸了水的刷子在上面刷一點(diǎn)水，再用報(bào)紙吸掉多余的水分，最后用蘸了墨水的布包把墨水打在上面，取下來(lái)，再晾干，就可以帶回家做紀(jì)念品。

真是充實(shí)快樂(lè)的一天??！收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

活法讀書(shū)心得

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒教育工作中，我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫(xiě)需要用到資料。資料的意義非常的廣泛，可以指需要查到某樣?xùn)|西所需要的素材。有了資料，這樣接下來(lái)工作才會(huì)更上一層樓！那么，你知道有哪些常見(jiàn)幼師資料嗎？或許"活法讀書(shū)心得"是你正在尋找的內(nèi)容，歡迎你閱讀與收藏。

活法讀書(shū)心得【篇1】

《活法》讀后感2000字！

通讀《活法》這本書(shū)，“追求做人的正確準(zhǔn)則”貫穿全書(shū)，也貫穿稻盛和夫的一生。書(shū)中以下內(nèi)容給我留下深刻印象：

人生的意義在于磨練靈魂

稻盛和夫在序言中就明確提出“人生的意義與目的就是提升心性，磨練靈魂”。通俗來(lái)說(shuō)，就是今天比昨天做得好，明天又比今天做得好，每一天都付出真摯的努力、不懈的工作、扎實(shí)的行動(dòng)、誠(chéng)懇的修道，在這樣的過(guò)程中就體現(xiàn)了我們?nèi)松哪康暮蛢r(jià)值。

磨練靈魂需要不斷自省和反思，專(zhuān)注于學(xué)習(xí)和工作，從努力學(xué)習(xí)和工作中體會(huì)人生的真諦。原因在于在學(xué)習(xí)和工作的過(guò)程中，會(huì)不斷遇到問(wèn)題，通過(guò)想辦法解決問(wèn)題，能夠促進(jìn)我們成長(zhǎng)和進(jìn)步。同時(shí)，稻盛和夫認(rèn)為，勞動(dòng)對(duì)人具有崇高的價(jià)值和深遠(yuǎn)的意義。勞動(dòng)具有克制欲望、磨煉心志、塑造人格的功效。其目的不只是簡(jiǎn)單地獲得生存所需糧食，還能夠陶冶人的情操。因此，聚精會(huì)神、孜孜不倦，全身心投入每一天的工作，就能磨練靈魂、提升思想境界。

活法讀書(shū)心得【篇2】

也許很多人曾經(jīng)都有問(wèn)過(guò)自己：“人生的意義究竟是什么？”每個(gè)人心中的答案都不一樣，但是稻盛和夫給出的答案，是我最為認(rèn)同的一個(gè)答案。他是這樣回答的：“是為了在死的時(shí)候，靈魂比生的時(shí)候更純潔一點(diǎn)，或者說(shuō)帶著更美好、更崇高的靈魂去迎接死亡?！?/p>

看到這句話(huà)的時(shí)候，我不由得感嘆：這是多么崇高的境界?。?/p>

同時(shí)這也讓我想起了汪峰《存在》這首歌里面的兩句歌詞：多少人走著，卻困在原地。多少人活著，卻如同死去。

如果我們很早就開(kāi)始明白，人活著的意義和人生的價(jià)值是什么？我想至少不會(huì)虛度我們寶貴的光陰。有了正確的人生指南，在生活當(dāng)中，我們用心去感受每一個(gè)珍貴的片刻，友善地去對(duì)待身邊的每一個(gè)人，并且持續(xù)精進(jìn)；在工作上，熱愛(ài)它，全身心投入，刻苦鉆研。

在這個(gè)過(guò)程中，我們的靈魂自然會(huì)得到凈化，從而形成厚重的人格。

活法讀書(shū)心得【篇3】

前幾天讀完《活法》，感慨頗多，此書(shū)是一位成功企業(yè)家的生活感悟，是稻盛和夫先生利用自己一生時(shí)間對(duì)人生“活法”意義進(jìn)行思考的大成之作。我覺(jué)得作者并沒(méi)有講述其成功哲學(xué)的意思，也沒(méi)有為了取悅讀者說(shuō)一些勵(lì)志的心靈雞湯，而是極為認(rèn)真的講述他對(duì)生活本源的認(rèn)識(shí)和感悟。

作為一個(gè)普通讀者，我認(rèn)為這本書(shū)最大的意義在于兩點(diǎn)：

一、讓處于迷茫中的人找到活著的意義;

二、認(rèn)識(shí)到自身潛在的偉大力量。

稻盛和夫先生在書(shū)的序言中說(shuō)到：“我們生活在一個(gè)不安寧的時(shí)代，世道混迷，看不清前途……一種壓抑的空氣彌漫于整個(gè)社會(huì)，這是為什么?因?yàn)樵S多人找不到人生的意義和價(jià)值，迷失了人生的方向?！彼f(shuō)，最要緊的就是要提出一個(gè)最根本的問(wèn)題：人為什么活著？人活著的意義是什么？什么是人生的真理？人生應(yīng)有的狀態(tài)是什么？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我曾不只一次的問(wèn)過(guò)自己，也認(rèn)真思考過(guò)。我認(rèn)為，人的一生就像一場(chǎng)旅行，目的地很明確，但旅行的過(guò)程卻很艱辛。除了一條世人都公認(rèn)的正路外，還有很多的小叉路和捷徑，由于每個(gè)人對(duì)活著的意義認(rèn)識(shí)不一致，在世道昆迷，經(jīng)不住誘惑時(shí)，就看不清前途，從而離開(kāi)“正路”，步入了叉路或選擇了捷徑。

書(shū)中闡明了幾個(gè)簡(jiǎn)明扼要卻觸及靈魂的道理，其核心在于強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)變思維方式，建立自己的人生哲學(xué)。理出對(duì)我自己有感觸有激勵(lì)的真言，與朋友們分享：

1.改變思維方式，用一個(gè)正確的視角去客觀(guān)的看待愿望和現(xiàn)實(shí)的關(guān)系，相信堅(jiān)持的力量，接受并堅(jiān)持每天的平淡，美好的愿望是這些平淡積累到一定程度是的華麗轉(zhuǎn)身。

2.要一直懷有感恩的心態(tài)，感恩自己的平安健康，這是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的根本所在；感恩自己的工作和同事，因?yàn)檫@不僅是養(yǎng)家糊口的收入來(lái)源，還提供給我實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)。

3.要相信天道酬勤，努力就有回報(bào)，暫時(shí)的失敗，是因?yàn)榕Τ潭炔粔?，不足以感?dòng)上天。放下功利心，全力做好自己的'工作，每天問(wèn)問(wèn)自己，我還能做的更好一點(diǎn)嗎？

4.要有極其強(qiáng)烈而持久的愿望和渴望，全身上下從頭到腳都充溢著這個(gè)愿望，就好似身上劃破后流出來(lái)的不是血而是愿望?！币?yàn)椤皟?nèi)心不渴望的東西，它就不可能靠近自己”。熱愛(ài)是點(diǎn)燃工作激情的火把。無(wú)論什么工作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會(huì)產(chǎn)生向下一個(gè)目標(biāo)挑戰(zhàn)的積極性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事的人。

誠(chéng)意推薦此書(shū)，希望讀它會(huì)給你的人生以積極的態(tài)度，給予你生活得希望和積極的動(dòng)力。

活法讀書(shū)心得【篇4】

在書(shū)中，稻盛和夫先生經(jīng)常說(shuō)：如果你想把自己公司經(jīng)營(yíng)得很出色，那么提高你的心性很重要。你的心性提髙了，你擁有了一顆美好的心靈，公司也會(huì)相應(yīng)變得出色。如果作為經(jīng)營(yíng)者的你擁有美好的心性，那么公司員工也會(huì)效仿，心靈也會(huì)得到凈化。如此心地美好的人們團(tuán)結(jié)共事，公司就會(huì)取得令人難以置信的成功。

人在年少時(shí)都有美好的理想，可能的話(huà)，都想成為出類(lèi)拔萃的人物。我年輕時(shí)的理想是成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，成為一個(gè)能打造中國(guó)第一個(gè)世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)家。

但是，人生的目的真的就是這些嗎？稻盛和夫先生經(jīng)過(guò)反復(fù)認(rèn)真的思索，認(rèn)為這些絕不是人生的目的。認(rèn)真想一想就會(huì)明白，我們的人生并不是依據(jù)自身的意志發(fā)展的，往往與我們的愿望無(wú)關(guān)，它只是沿著由命運(yùn)和因果法則交織成的人生之路而行走至今。其間，有災(zāi)難降臨，也有幸運(yùn)眷顧。在災(zāi)難和幸運(yùn)的考驗(yàn)中，我們要磨煉自己的靈魂、塑造美好的心靈。我想，這才是神明賦予我們的人生的目的。

所謂磨煉心靈或者磨煉靈魂，換言之，就是提升人格，豐富人性，塑造美好的人性。也就是塑造一顆誠(chéng)懇的、優(yōu)雅的、充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的心。我們與生俱來(lái)的靈魂，經(jīng)過(guò)現(xiàn)世波濤的洗刷和磨煉，變得更加美好。我想這就是人生之所以存在的意義。在迎接死亡時(shí)，我們應(yīng)該擁有比出生時(shí)略微美好的靈魂，擁有充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)之心的靈魂。否則，活在現(xiàn)世毫無(wú)價(jià)值。所謂人生，就是磨煉靈魂、磨煉心靈的道場(chǎng)。

《活法》不但告訴企業(yè)怎么活，更告訴我怎么活！

活法讀書(shū)心得【篇5】

稻盛和夫先生在書(shū)的.序言中說(shuō)到：“我們生活在一個(gè)不安寧的時(shí)代，世道混迷，看不清前途……一種壓抑的空氣彌漫于整個(gè)社會(huì)，這是為什么？因?yàn)樵S多人找不到人生的意義和價(jià)值，迷失了人生的方向?！钡臼⒑头蛳壬f(shuō)，最要緊的就是要提出一個(gè)最根本的問(wèn)題：人為什么活著？人活著的意義是什么？什么是人生的真理？人生應(yīng)有的狀態(tài)是什么？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我曾不只一次的問(wèn)過(guò)自己，也認(rèn)真思考過(guò)。我認(rèn)為，人的一生就像一場(chǎng)旅行，目的地很明確，但旅行的過(guò)程卻很艱辛。除了一條世人都公認(rèn)的正路外，還有很多的小叉路和捷徑，由于每個(gè)人對(duì)活著的意義認(rèn)識(shí)不一致，在世道昆迷，經(jīng)不住誘惑時(shí)，就看不清前途，從而離開(kāi)“正路”，步入了叉路或選擇了捷徑。

這些人里有些人由于走了叉路，越走離目的地越遠(yuǎn)，從而迷失了方向；另一部分人由于選擇了捷徑就會(huì)比選擇正路的人要提前到達(dá)目的地。但由于這些人都沒(méi)有選擇正確的人生之路，走叉路的人要不停的詢(xún)問(wèn)路人要如何才能走回正路或者怎樣才能盡快到達(dá)目的地，而選擇捷徑的人由于心境發(fā)生了變化，他們的心已經(jīng)不在路上，而是想快些到達(dá)目的地，所以丟失了欣賞沿途風(fēng)景的心情，失去了此次旅行的最終意義。當(dāng)別人開(kāi)心講解此次旅行的感受和意義時(shí)，他們卻無(wú)言以對(duì)，甚至對(duì)自己走捷徑時(shí)付出的艱辛也不能公之于眾，留給自己的只有可憐的自我安慰。

那到底人為什么活著？人活著的意義又到底是什么？稻盛和夫先生在序言中告訴我們，人生的意義在于提升心性，磨煉靈魂。人生在世，面對(duì)各種誘惑，為欲所迷，為欲所困，是人的本性，如果放任這種本性，無(wú)止境的追求財(cái)富、地位和名譽(yù)，就會(huì)沉湎于享樂(lè)。看過(guò)電視劇《士兵突擊》的人都知道許三多經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)：“人活著就是做有意義的事，做有意義的事就是要好好活”，天生資歷不如成才的他也靠著他的執(zhí)著和真誠(chéng)，或者是在別人看來(lái)笨拙的生存方式驗(yàn)證了這句話(huà)，做出了超凡的成績(jī)，讓自己的一生活得更有價(jià)值和意義。

再次，我想再次表達(dá)我此生的“活法”，那就是堅(jiān)持正確的人生軌跡，繼續(xù)奮斗在自己的人生路上，為周?chē)娜藗鬟f正能量。當(dāng)?shù)竭_(dá)我此生的目的地時(shí)我還能驕傲地說(shuō)：我這一生活的是有意義的，因?yàn)槲乙恢弊叩氖钦罚瑳](méi)有做違背自己內(nèi)心的事，活得坦然。

活法讀書(shū)心得【篇6】

其中，態(tài)度是最重要的，因?yàn)樗蟹较颍?/p>

曾經(jīng)，松下幸之助先生在給幾百名中小企業(yè)家做的演講中，提到了著名的“水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)”。未建水庫(kù)的河流，遭逢大雨，就會(huì)引發(fā)洪澇，而連日干旱，河水就會(huì)枯竭。

因此要建水庫(kù)蓄水，使水量保持在一定范圍之內(nèi)，免受天氣和環(huán)境的影響。企業(yè)經(jīng)營(yíng)也一樣，景氣時(shí)要為蕭條期做好準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)應(yīng)該留有余裕。

下面頓時(shí)開(kāi)始埋怨“如能實(shí)現(xiàn)水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然很理想，但現(xiàn)實(shí)是做不到。怎樣才能做到，如果不教我們具體的方法，說(shuō)這些有什么用呢?”面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，松下先生也只能面露苦笑：“那方法我也不知道，盡管不知道，但必須要建水庫(kù)，你必須得這么想?！币郧?，對(duì)于這種回答，我一定會(huì)失笑并失望，但讀過(guò)《活法》之后，我才真正理解了這句回答的意思。

以前上課也聽(tīng)老師講過(guò)，每年會(huì)有很多人，專(zhuān)門(mén)花大量精力，想盡辦法來(lái)和巴菲特吃飯，向他請(qǐng)教投資的秘訣，其實(shí)他的回答很簡(jiǎn)單：1.找到一支價(jià)值被低估的股票，2.把它買(mǎi)進(jìn)來(lái)，3.等價(jià)格上漲后，再把它賣(mài)掉，

可能大家一直覺(jué)得這是廢話(huà)，但事實(shí)上，這就是人家投資的過(guò)程，至于怎么找到那支被低估的股票，世上是沒(méi)有萬(wàn)能的.辦法的，只能憑借自身的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷來(lái)處理。

我們一直覺(jué)得自己什么道理都明白，但在實(shí)際工作中，我們真的能時(shí)時(shí)提醒自己，要建水庫(kù)，要建水庫(kù)，要建水庫(kù)嗎?事實(shí)上，我們只是表面說(shuō)說(shuō)，要建水庫(kù)，工作起來(lái)，就忙于其他，而把這重要的東西遺忘了，只有一心堅(jiān)定地要建水庫(kù)，才能真正從緊張的資金中留出余裕，建成水庫(kù)。

3.不僅自己的一生是不斷精進(jìn)的一生，別人的一生也是不斷精進(jìn)的一生。

對(duì)自己，要看到自己努力的成果，和需要繼續(xù)改進(jìn)的不足。對(duì)別人，也是一樣，不能總拿別人的過(guò)去說(shuō)事?？吹絼e人的進(jìn)步，我們也需要認(rèn)可。

4.天天付出不亞于任何人的努力。

以前上課的時(shí)候，還不能理解有些科目的作用。雖然思考也是很重要。但其實(shí)自己還不完全具備判斷一些事情的能力，就像一次副院長(zhǎng)批評(píng)逃課的同學(xué)一樣，你們還不具備判斷什么課對(duì)自己有用的能力，給你們開(kāi)的每一門(mén)課，都是經(jīng)過(guò)老師仔細(xì)考慮過(guò)的。所以現(xiàn)在要做的就是，努力努力再努力。

活法讀書(shū)心得【篇7】

學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)——《活法》讀后感

《活法》——開(kāi)啟了我走出迷茫的大門(mén)。

在過(guò)去的一年里，我迷茫過(guò)，彷徨過(guò)，甚至是墮落過(guò)，我清楚只有自己的思想和行動(dòng)改變才能走出糟糕的境遇，但是每一次的努力就像是無(wú)用的掙扎，失敗告終，終是沒(méi)有改變自己的處境。在反思中，我努力去找自己的問(wèn)題究竟出在了哪里？也反問(wèn)著自己：“我為什么而活”，“人生的意義是什么”。元旦前夕，在王經(jīng)理的推薦下我很幸運(yùn)讀了這本《活法》，領(lǐng)悟了些其中的樸實(shí)但很實(shí)用的道理，借此推薦給正在閱讀的你。

2017年我感受最深的兩個(gè)字——經(jīng)歷。

離開(kāi)校園的生活，才是人生真正的開(kāi)始。

就在幾天前，朋友圈那些“我的十八歲”霸屏了，你呢？跟風(fēng)沒(méi)？反正連我這不發(fā)動(dòng)態(tài)不看朋友圈的“潛水員”也默默地去看了看別人的“十八歲”。感慨，連最小的九零后都成年了！我們九零后再說(shuō)自己還是個(gè)寶寶好像不大合適了，也不能覺(jué)得有依靠就可以無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了，再也不能覺(jué)得自己是九零后就可以在父母的庇護(hù)下長(zhǎng)不大了，再也不能事不關(guān)己高高掛起了……經(jīng)歷就像個(gè)過(guò)濾器，讓積極樂(lè)觀(guān)的人成長(zhǎng)，也篩掉消極悲觀(guān)的人；人生若不反轉(zhuǎn)，就沒(méi)有低谷。很多事，別人說(shuō)的總是不深刻，如過(guò)眼云煙，稍縱即逝；唯獨(dú)當(dāng)自己經(jīng)歷了，看清了，才真正能體會(huì)到迷茫的人生很痛苦。我們這一代人，生活條件總體是優(yōu)越的；父母辛苦努力一生，為的是讓我們遠(yuǎn)離苦難，讓我們做喜歡的事，相信我們會(huì)比他們生活得更好，至少不會(huì)像他們那么辛苦。但事實(shí)真的是這樣么？

非也?？仗摗⒚悦＠_著我們。即便如此，我們還是要好好地活著?！叭藶槭裁椿钪俊被蛘哒f(shuō)“人生的意義是什么？”。這位智者給了我們答案——人生的意義在于修煉靈魂。其方法我歸結(jié)為以下三點(diǎn)：原則、工作、感恩。

原則——大道至簡(jiǎn)。

做人做事的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們要依原則思考，用正確的方法做正確的事，樹(shù)立一個(gè)正確的人生風(fēng)向標(biāo)。很多道理其實(shí)就是我們小時(shí)候長(zhǎng)輩們或是老師跟我們講的道理，例如：不要撒謊、要正直、對(duì)人要溫和、自律、寬容、積極正能量等等，而這些質(zhì)樸的道理我們應(yīng)當(dāng)踐行一生。我們很多人隨著年齡的增長(zhǎng)會(huì)逐漸淡忘一些美德，實(shí)在是不該，我很幸運(yùn)自己從小就熏陶了中華傳統(tǒng)文化，我能不斷去學(xué)習(xí)和踐行這些傳統(tǒng)文化，并受用其中。

工作——精進(jìn)。

毛主席說(shuō)得好：“自己動(dòng)手，豐衣足食、“勞動(dòng)最光榮”。我們不要等，不要靠，凡事都要自己去努力爭(zhēng)取，只有付出汗水的收獲才能使內(nèi)心充實(shí)、滿(mǎn)足。我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，自古就有勞動(dòng)致富的優(yōu)良傳統(tǒng)，也正是有祖輩們的努力才有了我們現(xiàn)在的小康生活，我們也應(yīng)當(dāng)繼承傳統(tǒng)，認(rèn)真工作，造福子孫后代。

認(rèn)真工作，應(yīng)做到六個(gè)精進(jìn)：

付出不亞于任何人的努力。

戒驕戒躁。

每天自我反省。

感謝生命。

行善積德。

摒棄感性所帶來(lái)的煩惱。

感恩——以利他之心生活，知足者常樂(lè)。

心懷感恩之心，只要我們活著就是幸福的，我們要學(xué)會(huì)感恩這一切。打小，我的父母就教育我要懂得感恩，要知恩圖報(bào)。媽媽也經(jīng)常跟我講她曾經(jīng)受人恩惠才得以在北京生存下去，后來(lái)她也將這份恩一直記在心里并且適時(shí)回報(bào)，現(xiàn)在她也會(huì)時(shí)常去幫助那些困難的人，樂(lè)此不疲，在她身上我能看到一種難能可貴的品質(zhì)——以利他之心生活。這樣的人越來(lái)越珍貴，我也希望身邊能有更多這樣的人，只有這樣，世界才是充滿(mǎn)愛(ài)的。

知足常樂(lè)，人不可被貪欲侵蝕內(nèi)心。處在這個(gè)浮躁的時(shí)代，內(nèi)心的寧?kù)o是彌足珍貴的，我很羨慕那些生活樸素但是洋溢著幸福的家庭，同樣也感慨那些擁有很多資產(chǎn)但是破敗的家庭；知足常樂(lè)，人的內(nèi)心才會(huì)更加容易滿(mǎn)足，生活才會(huì)更加快樂(lè)。

讀了稻盛和夫的書(shū)，我才感覺(jué)自己并不孤獨(dú)，并不是特立獨(dú)行，只是自己堅(jiān)持的優(yōu)秀的品質(zhì)別人不具備罷了。相信自己真的很重要，余生，加油！

超市工作心得體會(huì)(范例10篇)

我們?nèi)绾卫霉ぞ呔帉?xiě)心得感悟呢？當(dāng)我們因?yàn)橐恍┦录a(chǎn)生了深刻的體驗(yàn)和理解時(shí)，我們可以選擇用文字來(lái)表達(dá)。在寫(xiě)心得感悟時(shí)，應(yīng)該把自己的認(rèn)識(shí)、感觸和感悟呈現(xiàn)出來(lái)，寫(xiě)出真摯的情感。您給出的查詢(xún)讓我找到了以下相關(guān)的參考資料：“超市工作心得體會(huì)”，希望可以幫到你，但請(qǐng)注意，這些信息僅供參考，不能替代專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)或建議！

超市工作心得體會(huì) 篇1

我十分感激公司給我們新進(jìn)員工的個(gè)人培訓(xùn)，我也很僥幸到場(chǎng)了此次培訓(xùn)，做為公司的第一批員工，我深感僥幸與自豪……那闡明公司對(duì)我們員工崗前培訓(xùn)的正視，反應(yīng)了公司“正視人才，培養(yǎng)人才”的計(jì)謀目標(biāo);閉于剛介進(jìn)效率止業(yè)的我，也十分顧惜此次機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)，完整突破了我出培訓(xùn)之前覺(jué)得那是個(gè)很單調(diào)有趣的歷程的那種念法，讓本去對(duì)效率止業(yè)沒(méi)有感愛(ài)好的我，漸漸對(duì)效率布謙濃薄的愛(ài)好，效率做為一個(gè)群眾化消耗群體，我個(gè)覺(jué)得最主要的是，它是一個(gè)具有應(yīng)戰(zhàn)性、完好自我的的止業(yè)，而且與糊心松稀聯(lián)系。

半個(gè)月的培訓(xùn)內(nèi)容主如果：軍訓(xùn)、相閉的企業(yè)文明和公司的根柢運(yùn)做狀況引睹，特別是聽(tīng)了汪總的解說(shuō)，讓我們大家皆播種頗歉，課程內(nèi)容活潑風(fēng)趣，解說(shuō)企業(yè)文明的同時(shí)，借摻雜了許多普遍性知識(shí)，皆與我們的工做戰(zhàn)糊心相互閉注，使我們正在少工婦里了解到公司的'根柢運(yùn)做流程和司的企業(yè)文明，企業(yè)遠(yuǎn)況等等、讓我們對(duì)公司有了更深化的熟悉與了解，從而能更快天適應(yīng)本人的工做崗?fù)ぃ私獗救说穆氊?zé)，讓我們對(duì)將去的工做布謙自疑心，充真闡揚(yáng)本人的自動(dòng)性，操做好公司的劣勢(shì)資本最大年夜結(jié)果為公司締制效益，公司的快速展開(kāi)也是我們小我私人展開(kāi)。

經(jīng)過(guò)歷程培訓(xùn)，我才真正天文解到甚么是效率?甚么是代價(jià)沒(méi)有雅觀(guān)?甚么是職業(yè)化?和許多為人辦事的本則與辦法，從而戰(zhàn)之前的本人停止比較，熟悉到本人的沒(méi)有敷，實(shí)時(shí)改進(jìn)，對(duì)當(dāng)前的工做展開(kāi)和小我私人的展開(kāi)皆是非常無(wú)益處的。

超市是個(gè)群眾化效率止業(yè)，之前的我只覺(jué)得只要能把商品銷(xiāo)賣(mài)出來(lái)，那末便好OK，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)強(qiáng)化了我們的效率熟悉，果為如古的超市開(kāi)做沒(méi)有再是商品價(jià)錢(qián)之間的開(kāi)做，而是看您的效率立場(chǎng)，效率如古也是一門(mén)教問(wèn)，其中也有許多本領(lǐng)與辦法，如何效率好主顧呢?特別是汪總所講到淺笑效率，我們一定要降真下去，我們公司員工要有團(tuán)隊(duì)細(xì)神，我們辦事的一舉一動(dòng)皆是代表著公司的文明與形象而沒(méi)有是小我私人。正在職業(yè)立場(chǎng)圓里，讓我們明黑：我們沒(méi)有是正在為公司工做，更沒(méi)有是正在為老板工做，我們每小我私人皆是正在為本野生做。

超市工作心得體會(huì) 篇2

今天我們小組調(diào)查了位于我們學(xué)校附近的永輝超市。永輝超市是中國(guó)大陸首批將生鮮農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)現(xiàn)代超市的流通企業(yè)之一，被國(guó)家七部委譽(yù)為中國(guó)“農(nóng)改超”推廣的典范，被百姓譽(yù)為“民生超市、百姓永輝”。

我們小組發(fā)現(xiàn)永輝超市的生鮮經(jīng)營(yíng)的很廣，經(jīng)營(yíng)面積差不多占了總面積30%以上。蔬菜很便宜，在蔬菜區(qū)，看到了就像在菜場(chǎng)一樣，人很多，這樣的場(chǎng)景在其他超市或者賣(mài)場(chǎng)很難看到。洗護(hù)用品區(qū)的產(chǎn)品類(lèi)型感覺(jué)有點(diǎn)少?？傮w來(lái)說(shuō)超市里面的商品還是比較豐富的。就是逛的時(shí)間長(zhǎng)了有的產(chǎn)品區(qū)氣味刺鼻，進(jìn)去時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)頭暈!降價(jià)產(chǎn)品貼上了黃色標(biāo)簽很醒目可以讓人一目了然。除了蔬菜，生鮮價(jià)格比較便宜之外。別的產(chǎn)品在價(jià)格方面沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)可以吸引人。

最讓人氣憤的是使用購(gòu)物車(chē)還要交費(fèi)，我們覺(jué)得這一點(diǎn)做的太差勁了。希望以后超市能在管理上，購(gòu)物環(huán)境上，商品價(jià)格，產(chǎn)品類(lèi)型上能多多改進(jìn)，相信會(huì)是很一個(gè)不錯(cuò)的超市!

超市工作心得體會(huì) 篇3

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在樂(lè)天瑪特超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)。

__年11月剛進(jìn)入樂(lè)天瑪特超市的時(shí)候，一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是新鮮的，也是陌生的，許多東西都要老員工來(lái)教，我感覺(jué)自己需要學(xué)習(xí)的太多了。他們做什么我都仔細(xì)的看，認(rèn)真的學(xué)，從各種面團(tuán)的配方，做法;從各種面包的爐溫，裝飾，一點(diǎn)一滴的學(xué)，一點(diǎn)一滴的記，一年多的工作，使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應(yīng)手。由于我的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在__年的時(shí)候，樂(lè)天瑪特給了我第一次機(jī)會(huì)，將我從一名普通員工提升為一名資深員工，這是一種激勵(lì)，也是一種鞭策，他時(shí)刻提醒著我，要時(shí)刻的嚴(yán)格要求自己。

我的工作于細(xì)節(jié)處見(jiàn)真功，所以必須認(rèn)真仔細(xì)。因此，我認(rèn)真了解每種面包的做法和特性，在遇到面包烤好后有瑕疵的情況發(fā)生時(shí)，能夠第一時(shí)間了解是在工作流程中哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，從而改善。我始終堅(jiān)持：做什么事情，做了就一定把它作好。對(duì)工作抱以熱情，對(duì)同事抱以關(guān)心，用積極的行動(dòng)來(lái)感染周?chē)娜耍瑤?dòng)周?chē)娜诉@是我在樂(lè)天瑪特超市感受到的，也是希望我能夠切切實(shí)實(shí)做到的。在日常的工作中，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正，積極主動(dòng)多干，少說(shuō)多做，說(shuō)到做到，對(duì)顧客熱情，積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，與同事們處理好關(guān)系，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同完成各項(xiàng)工作任務(wù)。注重自己在工作中存在的不足，并積極改正。

在__年，樂(lè)天瑪特超市給了我二次機(jī)會(huì)，將我從一名資深員工轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻鶎庸芾砣藛T，工作重點(diǎn)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升變成了各項(xiàng)工作的中心，俗話(huà)說(shuō)的好“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人得”，為了盡快進(jìn)入角色，抓住機(jī)會(huì)，一方面加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極的了解商品的陳列和商品的促銷(xiāo)以及新品的開(kāi)發(fā)，虛心的向課長(zhǎng)請(qǐng)教。

在日常的工作中，潛下心來(lái)，從頭干起，衛(wèi)生，陳列，倉(cāng)庫(kù)，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開(kāi)始嚴(yán)格要求，在此基礎(chǔ)之上，給課員更多的思想溝通與技能培訓(xùn)，能夠改善員工的精神面貌，讓其工作的積極主動(dòng)性得到更大的發(fā)揮。

總結(jié)3年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但通過(guò)冷靜的自省，本身還是有諸多的不足，如：整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。

面對(duì)明年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負(fù)起自身的責(zé)任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平全面提高，為樂(lè)天瑪特的發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。

超市工作心得體會(huì) 篇4

隨著終端攔截的越來(lái)越激烈，終端攔截的最高操作手法：住店促銷(xiāo)員攔截競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的消費(fèi)者群體，銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品的做法，在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)中迅猛發(fā)展，盡管在醫(yī)藥保健品行業(yè)出現(xiàn)住店促銷(xiāo)要晚于酒水飲料與化妝品，但是最近兩年越來(lái)越泛濫，據(jù)筆者20xx年XX月初在廣州市和深圳的調(diào)查，目前住店促銷(xiāo)非常普遍：A類(lèi)藥店(各廠(chǎng)家標(biāo)準(zhǔn)不一，但大同小學(xué)校防汛應(yīng)急預(yù)案,規(guī)則方案異)的60%，平價(jià)藥品超市100%都有個(gè)廠(chǎng)家的住店促銷(xiāo)，超市工作心得體會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，在廣深兩地每月?tīng)I(yíng)業(yè)額10萬(wàn)元及10萬(wàn)元以上的店，都可能有住店促銷(xiāo)員進(jìn)駐。

那么這些住店促銷(xiāo)這一營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展趨勢(shì)如何?藥品零售終端住店促銷(xiāo)人員都是些什么人?他們的生活個(gè)人簡(jiǎn)歷封面狀況如何呢?如何利用其他廠(chǎng)家的住店促銷(xiāo)?筆者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間調(diào)查、研究與操作，把心得體會(huì)與各位朋友分享。 一、 住店促銷(xiāo)員的基本狀況和發(fā)展趨勢(shì)

1、 誰(shuí)在派住店促銷(xiāo)進(jìn)入藥品零售賣(mài)常

在二級(jí)以上城市的A類(lèi)零售終端，所有的平價(jià)藥品超市已經(jīng)普遍有住店促銷(xiāo)員存在。派駐住店促銷(xiāo)員的一般是藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品銷(xiāo)售代理公司。

生產(chǎn)廠(chǎng)家派駐。一般會(huì)是品牌知名度低的廠(chǎng)家，具備以下條件就可排住店促銷(xiāo)：一是品種較多的廠(chǎng)家，二是價(jià)差大的品種，三是一些人員營(yíng)業(yè)推廣可以上量的品種，四是一些老藥新做的品種，或者五是新推出的不以廣告作為促銷(xiāo)手段的品種，大都采取以終端攔截營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)作，其最高境界就是有自己的住店促銷(xiāo)員隊(duì)伍。

醫(yī)藥公司派駐：獨(dú)家代理一些品種，或者把某類(lèi)品種組合成為一個(gè)系列，或者治療各種疾病的藥品都有，覆蓋面廣泛，消費(fèi)者攔截面廣泛。

在很多藥品超市和大型藥店里，住店促銷(xiāo)員的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于正式的藥店?duì)I業(yè)員的數(shù)量。有些藥店只有柜臺(tái)里的營(yíng)業(yè)員是店方的，其他都是愛(ài)情心理測(cè)試-愛(ài)情測(cè)試:你錯(cuò)愛(ài)了花藥品生產(chǎn)廠(chǎng)家或者醫(yī)藥代理公司的住店促銷(xiāo)員。有些已經(jīng)到了一個(gè)柜長(zhǎng)是店里的員工，其余營(yíng)業(yè)員全是廠(chǎng)家的住店促銷(xiāo)。因此住店促銷(xiāo)的終端攔截方式不管合法合理性如何，無(wú)論成本高低，在短期內(nèi)這肯定是一些實(shí)力不強(qiáng)的廠(chǎng)家繞不過(guò)的一道坎。

2、 住店促銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

場(chǎng)所上：

住店促銷(xiāo)終端攔截，將從超級(jí)終端(平價(jià)藥品超市、當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)最佳幾家藥店)向連鎖藥店發(fā)展，最后還會(huì)進(jìn)入較大的社會(huì)單體藥店，心得體會(huì)《超市工作心得體會(huì)》。從對(duì)臺(tái)外到柜臺(tái)內(nèi)，穿著和店員相同的服裝，讓消費(fèi)者難辨真假，管理上等同店方的一名營(yíng)業(yè)員。

人員上：

住店促銷(xiāo)員的人選上開(kāi)始是利用住店醫(yī)師(坐堂醫(yī))后來(lái)大都廠(chǎng)家自己招聘培訓(xùn)人員，然后直接派駐藥店。筆者認(rèn)為，住店促銷(xiāo)發(fā)展到以后可能會(huì)又淺論圖書(shū)館知識(shí)管理技術(shù)分析回到坐堂醫(yī)生，因?yàn)?0xx年7月后，抗生素憑處方購(gòu)買(mǎi)后，就有不少藥店有了住店醫(yī)師，而到20xx年年底，SFDA規(guī)定所有的處方藥都要憑處方購(gòu)買(mǎi)時(shí)，一些OTC渠道為主的處方藥可能自己聘請(qǐng)坐堂醫(yī)生，放在藥店為自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)了。

3、住店促銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

總得來(lái)說(shuō)，藥品是特殊商品，長(zhǎng)期靠住店促銷(xiāo)強(qiáng)力推銷(xiāo)肯定不符合藥品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展趨勢(shì)，也損害了消費(fèi)者的利益，到最終會(huì)被消費(fèi)者唾棄從而也會(huì)倉(cāng)庫(kù)搬遷計(jì)劃書(shū)_關(guān)注大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)損害廠(chǎng)家利益。筆者認(rèn)為駐店促銷(xiāo)不是藥品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的方向，以后藥品營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)必然是OTC靠品牌廣告和消費(fèi)者服務(wù)拉動(dòng)，處方向靠醫(yī)生處方推動(dòng)。

此外，目前住店促銷(xiāo)人員普遍素質(zhì)偏低，不具備醫(yī)藥知識(shí)，只是一味推薦自己企業(yè)的產(chǎn)品，而不是下藥對(duì)癥下藥或者按照患者實(shí)際病情需工作總結(jié)要推薦合適的藥品，這顯然會(huì)導(dǎo)致藥物濫用和藥物不良反應(yīng)的增加。更有甚者，住店促銷(xiāo)的做事原則是：“只想把產(chǎn)品賣(mài)出去”，其他什么都可以不管。

但藥品流通渠道和零售模式是中國(guó)近年來(lái)流通行業(yè)變局最大的事業(yè)渠道了。筆者預(yù)測(cè)住店促銷(xiāo)必將在一段時(shí)間內(nèi)存在，且會(huì)發(fā)展壯大。就象平價(jià)藥品超市一樣。

4、住店促銷(xiāo)出現(xiàn)的原因：

·一是監(jiān)管乏力：

對(duì)于越來(lái)越泛濫的住店促銷(xiāo)和進(jìn)店費(fèi)：藥品監(jiān)督管理部門(mén)和衛(wèi)生部門(mén)應(yīng)該對(duì)藥店的零售實(shí)施嚴(yán)格管理和監(jiān)督，而不應(yīng)該對(duì)住店促銷(xiāo)這一現(xiàn)象任其放任自流，但國(guó)家職能部門(mén)目前忙于管理GSP認(rèn)證，還沒(méi)有時(shí)間對(duì)醫(yī)藥保健品零售終端進(jìn)行整頓管理，工商城20xx云南抗旱救災(zāi)集體事跡材料管也就管管門(mén)外有無(wú)亂貼POP。此外，這一現(xiàn)象近兩年才火起來(lái)，也還沒(méi)有亂到必須借助政府力量強(qiáng)行介入規(guī)范的時(shí)候，一般的管理制度和條例法規(guī)的出現(xiàn)，都是實(shí)踐在先，對(duì)于不規(guī)范的實(shí)踐，對(duì)社會(huì)和公眾不利的實(shí)踐，不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，社會(huì)確實(shí)反應(yīng)強(qiáng)烈后，才會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的管理制度來(lái)規(guī)范。

·二是廠(chǎng)商(廠(chǎng)家和代理商)的營(yíng)銷(xiāo)模式需要：

GMP過(guò)關(guān)后，很多企業(yè)把資金沉淀在GMP廠(chǎng)房和設(shè)備上，沒(méi)有財(cái)力在投入大眾媒體，進(jìn)行品牌運(yùn)作，因此采取終端攔截，住店促銷(xiāo)的廠(chǎng)家、商家都將越來(lái)越多。 誰(shuí)不做，藥的銷(xiāo)量就上不去，就會(huì)影響自身的經(jīng)濟(jì)利益?！斑M(jìn)店費(fèi)”的普及以及越收越護(hù)士專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的自我鑒定高也是藥品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的結(jié)果。有些藥品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的藥品，由于企業(yè)知名度低，不在藥店內(nèi)促銷(xiāo)就很難打開(kāi)銷(xiāo)路，而治療同一種疾病的藥品可能有很多個(gè)人簡(jiǎn)歷范文種，這些藥廠(chǎng)之間本身就存在激烈競(jìng)爭(zhēng)，藥店就是他們最為直接的競(jìng)爭(zhēng)陣地，而且零售終端的空間資源有限，因此競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，甚至不少地方即使你愿意出錢(qián)，也不給你上住店促銷(xiāo)，因?yàn)橐粋€(gè)柜臺(tái)就那么小，進(jìn)去太多的人擁擠不堪，給顧客的印象也不好!

超市工作心得體會(huì) 篇5

XX年對(duì)百信超市而言是步入發(fā)展快車(chē)道的一年吧，在大學(xué)城實(shí)現(xiàn)扭虧為盈之后，公司基本上實(shí)現(xiàn)每店均贏(yíng)利的目標(biāo)，而且XX年公司還計(jì)劃至少要開(kāi)發(fā)兩家能夠保證盈利的門(mén)店。這是公司短期的計(jì)劃。

當(dāng)然，我們也有著長(zhǎng)期的計(jì)劃和打算。對(duì)我們超市公司而言，近三年的目標(biāo)是，在實(shí)行獨(dú)立核算的前提下，在XX年超市的年凈利潤(rùn)要達(dá)到500萬(wàn)左右，要將公司建設(shè)為溫州本土最頂尖的超市公司之一。

能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，是和董事長(zhǎng)的大企業(yè)家的風(fēng)范是分不開(kāi)的，包括董事會(huì)給骨干配股，以及對(duì)超市公司發(fā)展的全力支持和把關(guān)，所以說(shuō)老板的高度決定企業(yè)的高度，如果沒(méi)有董事長(zhǎng)的眼光，超市公司可能不會(huì)獲得如此的發(fā)展。

在此，我作為公司總經(jīng)理，首先也要向董事會(huì)表示誠(chéng)摯的感謝，感謝董事會(huì)給了我們超市公司全體人員這樣的一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。所以，在XX年，公司全體人員還要一如既往地鼓足干勁，力爭(zhēng)上游，確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。下面我就xx年的超市公司的工作總結(jié)及XX年超市公司的年度計(jì)劃與工作重點(diǎn)，作一個(gè)簡(jiǎn)單陳述：

第一部分：xx年年度工作總結(jié)

一、xx年年度營(yíng)運(yùn)績(jī)效分析：

xx年度是公司比較關(guān)鍵的一年，由于我們前期對(duì)大學(xué)城的銷(xiāo)售分析估計(jì)不足，到xx年8月份為止，短短半年多時(shí)間，我們的虧損額就接近200萬(wàn)元。但是，在門(mén)店員工的共同努力下，從xx年下半年開(kāi)始，大學(xué)城開(kāi)始扭虧為盈。在這一過(guò)程中，我們走得十分艱辛，但門(mén)店員工并沒(méi)有因此而放棄努力，最終，公司仍實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)xxx萬(wàn)元。通過(guò)對(duì)xx年度的銷(xiāo)售指標(biāo)分析在公司三個(gè)門(mén)店的管理過(guò)程中，蟠鳳店的成本控制和指標(biāo)完成方面是做的比較好的，蟠鳳店在這一塊值得獎(jiǎng)勵(lì);大學(xué)城的物料費(fèi)的控制不是很到位，需要改善，但總體管理方面，尤其是在經(jīng)過(guò)調(diào)整后，自xx年9月份開(kāi)始，得到明顯改善;梧慈店在指標(biāo)完成及成本控制方面是做得比較差的，但目前梧慈店已經(jīng)關(guān)店，這里不作過(guò)多分析。

二、企業(yè)發(fā)展方面

xx年年度原計(jì)劃開(kāi)發(fā)便利店10家，標(biāo)超2-3家。

在便利店開(kāi)發(fā)過(guò)程中，在經(jīng)過(guò)桐社店的操作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)公司還不具備多渠道擴(kuò)張的能力。所以最終我們選擇了加大力量經(jīng)營(yíng)標(biāo)超這一塊，暫時(shí)退出便利店的擴(kuò)張計(jì)劃。

在xx年年，我們開(kāi)發(fā)了德政店和三溪店兩家標(biāo)超。德政店已于xx年年年底開(kāi)業(yè)，從目前的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，會(huì)略有贏(yíng)利，但對(duì)公司的影響力還是有一定的效果的。

三溪店預(yù)計(jì)會(huì)在XX年3月或者4月開(kāi)業(yè)。

雖然xx年年度我們成功拿下兩家標(biāo)超，但相對(duì)于梧慈店的規(guī)模來(lái)看，顯然兩家的標(biāo)超目前的規(guī)模，還只能達(dá)到梧慈店的規(guī)模，所以就目前企業(yè)擴(kuò)張方面來(lái)看，我們還要加大力度，從各個(gè)方面，進(jìn)一步加速企業(yè)的發(fā)展。

在這一過(guò)程中，我們也認(rèn)識(shí)到根據(jù)實(shí)力，務(wù)實(shí)地發(fā)展的重要性，對(duì)選址及開(kāi)發(fā)方面進(jìn)行了慎重的考慮，將穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開(kāi)拓作為公司未來(lái)發(fā)展的方針，將郊區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)的標(biāo)超或大超納入公司重點(diǎn)發(fā)展的規(guī)劃，因?yàn)閷?shí)踐證明，在溫州標(biāo)超這一塊，還是有巨大的潛力可以挖掘的。所以我們的目標(biāo)很明確，極力發(fā)展標(biāo)超，包括吞并或與人合作經(jīng)營(yíng)一些地址較好但對(duì)方經(jīng)營(yíng)不善的超市，方法有多種，相信XX年在企業(yè)開(kāi)發(fā)方面，會(huì)得到一個(gè)很好的發(fā)展。

三、加強(qiáng)了對(duì)營(yíng)運(yùn)企劃的管理

xx年度，在公司各層管理人員群策群力的努力下，我們對(duì)門(mén)店的形象、營(yíng)運(yùn)流程以及動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)進(jìn)行了重新的規(guī)范，并加強(qiáng)了門(mén)店店長(zhǎng)的責(zé)任管理范疇，加強(qiáng)了門(mén)巡制度的落實(shí)。

xx年度對(duì)會(huì)員管理這一塊進(jìn)行了有效推廣，并對(duì)公司的營(yíng)運(yùn)方針進(jìn)行了重新定位，將低價(jià)、實(shí)惠的概念宣導(dǎo)給我們的顧客，在這個(gè)過(guò)程中，除中百公司的產(chǎn)品，我們沒(méi)有辦法做好價(jià)格形象之外，其它商品均已根據(jù)市場(chǎng)盔行了相應(yīng)的調(diào)整，目前公司的價(jià)格形象有所好轉(zhuǎn)，然后結(jié)合門(mén)店氛圍的布置，使公司的銷(xiāo)售較去年有了極大的提升(xx年銷(xiāo)售xxxx萬(wàn)，較xx年xxxx萬(wàn)的銷(xiāo)售提升了42%)。

在促銷(xiāo)費(fèi)用有了一定的提高的情況下，加強(qiáng)了對(duì)門(mén)店成本的控制，各項(xiàng)成本支出較xx年有了明顯的改善，無(wú)論是蟠鳳店還是大學(xué)城店，這也是相同門(mén)店經(jīng)營(yíng)凈績(jī)效較以往有了較大提升的原因之一。

xx年?duì)I運(yùn)企劃方面明顯不足的地方也很多，將在XX年的工作計(jì)劃中，提出改善意見(jiàn)。

五、采購(gòu)部

采購(gòu)部在營(yíng)業(yè)外收入方面和毛利率控制方面基本達(dá)到公司要求：

XX年采購(gòu)毛利率能夠提高同時(shí)還能保持一定的價(jià)格形象，是因?yàn)橛胁糠指呙唐吠ㄟ^(guò)與廠(chǎng)家(如塑料制品、日化用品)直接采購(gòu)，毛利率提高了一到二倍以上。但是采購(gòu)部在商品結(jié)構(gòu)上仍不是很理想，所以采購(gòu)部一定要改變思維，主動(dòng)尋找并優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，要把采購(gòu)的力度進(jìn)一步推進(jìn)。

采購(gòu)部在與供應(yīng)商的合作與溝通過(guò)程中，掌握了一定的水準(zhǔn)，但有些時(shí)候展現(xiàn)靈活度不夠，缺乏大企業(yè)的氣度，相信慢慢也會(huì)得到提高。

XX年度采購(gòu)部還是公司需要加大力度進(jìn)行改革和創(chuàng)新的部門(mén)，所以在這一塊我們還是會(huì)繼續(xù)投入更多的精力進(jìn)去。

六、行政監(jiān)察管理部門(mén)

xx年六月份，自行政部經(jīng)營(yíng)xxx過(guò)來(lái)之后，行政工作才開(kāi)始步入正軌，對(duì)門(mén)巡及監(jiān)察管理有所加強(qiáng)，包括對(duì)行政管理制度進(jìn)行了相應(yīng)的規(guī)范，員工溝通及員工福利方面也進(jìn)行了一些調(diào)整，行政常規(guī)工作基本上比較到位。

但行政創(chuàng)新方面的工作還不夠強(qiáng)，一些制度化體系的東西還不能夠全面實(shí)施，所以在XX年度，對(duì)公司行政工作還是會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。

七、財(cái)務(wù)部

財(cái)務(wù)控制方面基本上還可以，對(duì)我這邊工作的幫助性很大。

財(cái)務(wù)部的服務(wù)意識(shí)較前有所改善，但還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，包括全局觀(guān)念等。

超市工作心得體會(huì) 篇6

不一樣的經(jīng)歷總是給人不一樣的體驗(yàn)和收獲。在勇慧的實(shí)踐活動(dòng)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷，因?yàn)樗梢哉f(shuō)是我第一次真正意義上走出校園邁入社會(huì)去觀(guān)察和感悟生活，帶給了我不一樣感受。

想對(duì)于此次帶薪實(shí)習(xí)的其他工作崗位，如法院，檢察院等國(guó)家機(jī)關(guān)來(lái)說(shuō)，超市賣(mài)場(chǎng)具有自身的特殊性。超市的特殊性在于他的基層性和經(jīng)濟(jì)性?；鶎有砸馕吨o我提供了進(jìn)一步了人民大眾，感悟生活本質(zhì)的機(jī)會(huì)。雖然在這里與大眾直接地交流并不是很多，但是這并不影響我用眼睛去看，用心去體會(huì)他們的生活。在勇慧的實(shí)踐是我對(duì)生活有了與之前不一樣的認(rèn)識(shí):生活可能是精彩紛呈地，但更多的也許只是柴米油鹽地平淡與樸實(shí)。在看了一些老人顫顫巍巍地一張一張地從布包里挑出那小額的紙幣以支付那少少的商品時(shí)，我突然發(fā)現(xiàn)一擲千金并不是生活的地常態(tài)，生活他可能是一種斤斤計(jì)較地節(jié)儉甚至可以說(shuō)是一種艱苦于苛刻。當(dāng)然，我看到大多數(shù)人還是處于一種富足地生活狀態(tài)----一種多數(shù)人的富足與幸福。

勇慧超市作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)性是它的必有屬性。我在勇慧的工作是在收銀方面。據(jù)我觀(guān)察，勇慧的業(yè)績(jī)應(yīng)該算是不錯(cuò)的。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益好可能由于多方面的原因。早我看來(lái)勇慧有如此效益主要得自倆個(gè)方面。首先是規(guī)模效益。勇慧超市遍布我國(guó)東南，西南，西北，中部。盡在重慶就有幾十家分店。都說(shuō)規(guī)模出效益，勇慧超市恰好應(yīng)證了這一點(diǎn)。再就是模式效應(yīng)。勇慧與其他超市再大的不同點(diǎn)在于它的經(jīng)營(yíng)模式----勇慧形成了生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主，食品，日用品及服裝為輔的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)超對(duì)接。這與傳統(tǒng)的超市經(jīng)營(yíng)模式大有不同。事實(shí)上，無(wú)論何時(shí)在勇慧都能買(mǎi)到新鮮的蔬菜與水果，大大方便了當(dāng)?shù)厝罕?。毋庸置疑，這個(gè)模式是創(chuàng)新而有效的。以上的這些都是我更具自身的觀(guān)察和主動(dòng)了解得來(lái)的。這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念看似對(duì)像我這樣的一個(gè)在校法學(xué)生意義不大，但稍稍細(xì)想之下就會(huì)明白----勇慧的成功在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新的重要性是不言而喻的。這是我實(shí)實(shí)在在看到創(chuàng)新的力量。它給我?guī)?lái)的意義也更是不言而喻的。它讓我更加深刻的體會(huì)這種重要性與關(guān)鍵性。也是我的收獲。

工作也是需要沉得住心的。這是我實(shí)踐后對(duì)工作最深切的感悟。我之前一度認(rèn)為工作應(yīng)該是這樣的:我們帶著輕松愉悅的心情激情飽滿(mǎn)地去做一件自己喜歡的事情，然后滿(mǎn)懷成就感和充實(shí)感下班。然而這次實(shí)踐活動(dòng)讓我明白那只是一種理想狀態(tài)。真實(shí)的情況應(yīng)該是:無(wú)論適應(yīng)與否都得堅(jiān)持下去;無(wú)論愉快與否工作日都得按時(shí)上班;無(wú)論條件好壞都的認(rèn)真工作;無(wú)論有趣與否都得堅(jiān)守崗位。就像收銀工作，收銀員拿著不高的薪水，卻要每天長(zhǎng)時(shí)間站在收銀臺(tái)前。還要一直笑臉迎人問(wèn)著相同的問(wèn)題，重復(fù)著那機(jī)械的動(dòng)作。即使這樣還可能不能使顧客滿(mǎn)意，使領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同----這才是工作的真相。想要做一份工作是需要極大的心力的，他并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單。不過(guò)，這也許讓身為大學(xué)生的我們知道需要在工作問(wèn)題上打下預(yù)防針，更加努力地學(xué)歷習(xí)，不犯眼高手低的錯(cuò)誤，為將來(lái)就業(yè)做好準(zhǔn)備。

我在勇慧的實(shí)踐可以說(shuō)是勞累與收獲并存，但更多的是收獲的喜悅。那些超市中的人生百態(tài)讓我更加明白社會(huì)為何物，勇慧先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式使我明白創(chuàng)新的至關(guān)重要以及超市工作帶給我的對(duì)工作的全新認(rèn)識(shí)。所有的這一切都將是我以后人生中一筆寶貴的財(cái)富。

超市工作心得體會(huì) 篇7

為完成XX年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)，我們應(yīng)從以下五個(gè)方面務(wù)實(shí)展開(kāi)工作：

一、必須始終樹(shù)立三個(gè)一思想。

1、堅(jiān)持一個(gè)中心。一切工作必須以有利于經(jīng)營(yíng)、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開(kāi)。

2、打造一支團(tuán)隊(duì)。努力建設(shè)一支專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、和諧、有責(zé)任感的年輕的臺(tái)客隆管理團(tuán)隊(duì)。

3、營(yíng)造一種氛圍。努力營(yíng)造一種既重過(guò)程更重結(jié)果，既緊張又快樂(lè)，既有壓力又能進(jìn)步的積極向上的臺(tái)客隆企業(yè)工作氛圍。

二、加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)管理，創(chuàng)新求變，真正提高門(mén)店經(jīng)營(yíng)能力。

1、制定運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，加大檢核力度，實(shí)實(shí)在在提高門(mén)店基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。運(yùn)營(yíng)部要采取現(xiàn)場(chǎng)示范抓基礎(chǔ)、蹲點(diǎn)協(xié)助抓經(jīng)營(yíng)。計(jì)劃打造府山店、青陽(yáng)店、繁昌店、西林店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)店4家。

2、拓展思路，大膽整改，解困門(mén)店經(jīng)營(yíng)。對(duì)達(dá)不到保本要求虧損嚴(yán)重的安慶店、廣德店、旌德店、灣址店必須有計(jì)劃地逐一進(jìn)行調(diào)整，通過(guò)整合經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)、外引經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、擴(kuò)大生鮮自營(yíng)、放權(quán)經(jīng)營(yíng)甚至撤并等手段達(dá)到解困之目的。

三、擴(kuò)大采購(gòu)渠道，改變促銷(xiāo)模式，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

1、逐步建立中央采購(gòu)與區(qū)域采購(gòu)體系，組織人員，合理分工，加快推進(jìn)。

(1)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，推進(jìn)地采保供應(yīng)。增加門(mén)店當(dāng)?shù)貐^(qū)域供應(yīng)商的合作，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)毓?yīng)商資源，促進(jìn)高效補(bǔ)貨，增加單店促銷(xiāo)活性，實(shí)實(shí)在在來(lái)降低門(mén)店的商品缺貨和退貨，提高門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力。

(2)調(diào)整促銷(xiāo)模式，嘗試總部統(tǒng)一促銷(xiāo)與門(mén)店單店促銷(xiāo)每月一期的新模式，促進(jìn)采購(gòu)能集中精力擴(kuò)大單品促銷(xiāo)力度與吸引力，實(shí)實(shí)在在來(lái)提高門(mén)店的促銷(xiāo)效果，力爭(zhēng)XX年促銷(xiāo)占比達(dá)到18%以上，有效降低促銷(xiāo)商品退貨率。

(3)重抓生鮮自營(yíng)，打造門(mén)店經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)。XX年計(jì)劃建立1000平米生鮮配送中心，設(shè)立生鮮經(jīng)營(yíng)公司，擴(kuò)大門(mén)店生鮮自營(yíng)的比重。推行生鮮早市與夜市的共性促銷(xiāo)，增加經(jīng)營(yíng)活性。同時(shí)為公司實(shí)施農(nóng)超對(duì)接提前做好準(zhǔn)備。

四、創(chuàng)新思路，大膽嘗試，建立制度，突破四大管理瓶頸。

1、建立新的可操作性強(qiáng)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)考核責(zé)任制，行政副部長(zhǎng)以上人員的績(jī)效考核責(zé)任制，物流中心人員的考核責(zé)任制。

2、成立新品審核委員會(huì)，建立采購(gòu)新品審核制度，防止病從口入，加強(qiáng)商品管理。

3、設(shè)立品類(lèi)管理小組，通過(guò)強(qiáng)化對(duì)商品貢獻(xiàn)率的系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，精簡(jiǎn)單品經(jīng)營(yíng)數(shù)量，特別是經(jīng)銷(xiāo)供應(yīng)商單品的精簡(jiǎn)，門(mén)店開(kāi)業(yè)二個(gè)月后的商品結(jié)構(gòu)分析與調(diào)整。推進(jìn)門(mén)店商品配置的優(yōu)化，提高貨架動(dòng)銷(xiāo)率，降低商品退貨率。

4、調(diào)整或完善軟件應(yīng)用功能，滿(mǎn)足企業(yè)個(gè)性化管理需求。

(1)單店的公司化運(yùn)作支持系統(tǒng)，包括促銷(xiāo)調(diào)價(jià)、費(fèi)用錄入，地采供應(yīng)商的結(jié)算對(duì)帳等功能。

(2)物流配送流程的改進(jìn)支持。包括門(mén)店要貨整箱商品與拆零商品自動(dòng)配送分離、獨(dú)立數(shù)據(jù)傳輸、門(mén)店獨(dú)立驗(yàn)收，拆零商品的系統(tǒng)復(fù)檢，減少物流發(fā)貨差錯(cuò)，加快門(mén)店驗(yàn)收速度等。

五、健全標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)培訓(xùn)，完善人事考核，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)。

1、完善規(guī)范化、手冊(cè)化的企業(yè)流程和制度。包括：采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、人事、培訓(xùn)、信息、財(cái)務(wù)、維修、物資、物流等流程和制度。

2、建立企業(yè)職工代表大會(huì)制度，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的民主管理和法制治理。

3、建立長(zhǎng)效學(xué)習(xí)與培訓(xùn)制度，加快后備梯隊(duì)的培養(yǎng)。

(1)建立師資力量、課建制度、培訓(xùn)計(jì)劃，不斷提升干部員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合管理水平。

(2)堅(jiān)持內(nèi)培為主、外引為次、切合實(shí)際的人力資源發(fā)展戰(zhàn)略。一是公司人事部要設(shè)立干部課，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)科長(zhǎng)以上儲(chǔ)備干部的跟蹤考評(píng)與管理。二是重點(diǎn)完善公司內(nèi)部?jī)?chǔ)備干部自薦、推薦、競(jìng)聘制度。三是積極推進(jìn)與商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的聯(lián)合辦學(xué)，選拔大學(xué)生作為儲(chǔ)備課長(zhǎng)定向培養(yǎng)之工作，加快企業(yè)后備梯隊(duì)的培養(yǎng)與使用。

XX年的工作計(jì)劃已經(jīng)明確，雖然發(fā)展、經(jīng)營(yíng)、管理的任務(wù)和壓力仍相當(dāng)艱巨，但我們堅(jiān)信：只要在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠團(tuán)隊(duì)大力量，始終堅(jiān)持盡心盡責(zé)不打折、創(chuàng)新求變不落伍，自信自強(qiáng)不自大，踏實(shí)工作不務(wù)虛，時(shí)刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標(biāo)一定能順利實(shí)現(xiàn)，臺(tái)客隆在安徽的明天一定會(huì)更加美好。

超市工作心得體會(huì) 篇8

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要，超市銷(xiāo)售工作的心得。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過(guò)年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚(yú)等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時(shí)代。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦。

第三，誠(chéng)信是成功的根本。今年我家的對(duì)聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿(mǎn)意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng)，辦事周到，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn)。

第四，付出才有收獲。雖然我家的生意還不錯(cuò)，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床，十一點(diǎn)才休息，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開(kāi)著三馬車(chē)去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢(qián)，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說(shuō)不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書(shū)，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。

第五.我決不破壞超市的規(guī)矩。俗話(huà)說(shuō)：國(guó)有國(guó)法，家有家規(guī)。自然，作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。畢竟上班要有上班的樣子的，超市的營(yíng)收和自己的收入有很大的聯(lián)系的。當(dāng)然，還有很多的規(guī)定所有的規(guī)定我基本上都能自覺(jué)地遵守的。

第六.不管是誰(shuí)，隨喊隨到。在超市做促銷(xiāo)員，有時(shí)還是很忙的。特別是結(jié)帳的日子。一連幾家供貨商送貨來(lái)，這時(shí)候就忙了。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。于是我都是很主動(dòng)地跑過(guò)去，把各個(gè)柜臺(tái)的貨物送到各個(gè)貨架附近，不管有多累的活，我都會(huì)很積極很主動(dòng)地去幫忙。于是乎，我在同事眼里我是個(gè)積極的，在干部面前我也給他們留下了好的映像!

第七。如果沒(méi)有貨要上的話(huà)要找點(diǎn)事情做。貨架上的貨物被顧客買(mǎi)走了，得從倉(cāng)庫(kù)把同樣的產(chǎn)品拿來(lái)補(bǔ)到原來(lái)的位子上去。如果超市的顧客很多的話(huà)，不能只顧著補(bǔ)貨，要看著點(diǎn)的。如果沒(méi)有什么顧客，也沒(méi)有貨要補(bǔ)，在過(guò)道里走來(lái)走去，被經(jīng)理看到是不怎么好的，感覺(jué)上我沒(méi)事做，在混時(shí)間!所以，我應(yīng)該找些事情做一下：抹貨架。正是有了以上幾點(diǎn)要領(lǐng)，我在超市表現(xiàn)還是相當(dāng)好的。通過(guò)實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

超市工作心得體會(huì) 篇9

轉(zhuǎn)眼間上半年已經(jīng)過(guò)去了，下半年已經(jīng)開(kāi)始。作為_(kāi)_商場(chǎng)的一名__專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員，現(xiàn)將我上半年的工作總結(jié)如下。

我來(lái)__商場(chǎng)工作已有半年多的時(shí)間了，工作中學(xué)會(huì)了很多東西，更學(xué)會(huì)了用自己的頭腦來(lái)開(kāi)擴(kuò)自己語(yǔ)言的不足。還有就是懂得了，作為一名營(yíng)業(yè)員，要想提高自己的銷(xiāo)售能力，就得比別人多努力。在銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握銷(xiāo)售技巧很重要。首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)技巧。營(yíng)業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣。

作為營(yíng)業(yè)員，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時(shí)更要有信心。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?，才能讓顧客?duì)他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了，不是光推薦那么簡(jiǎn)單。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征，每類(lèi)產(chǎn)品有不同的特征，價(jià)格也不同。如功能，設(shè)計(jì)，品質(zhì)等方面的特征。向顧客推薦時(shí)更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。推薦的同時(shí)，還要注意觀(guān)察對(duì)方對(duì)產(chǎn)品的反映，以便適時(shí)促成銷(xiāo)售。

不同的顧客購(gòu)買(mǎi)的心理也不同。同樣的價(jià)格比質(zhì)量，同樣的質(zhì)量比價(jià)格。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。時(shí)刻要保持著營(yíng)業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因?yàn)橹挥蓄櫩蜐M(mǎn)意了，東西才能賣(mài)的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會(huì)不會(huì)拉到回頭客的重要因素。誰(shuí)都想買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。你得讓顧客高興，愿意買(mǎi)你的產(chǎn)品才行。

在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)工作中的不足，力求將__專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)工作做到最好。作為_(kāi)_商場(chǎng)__專(zhuān)柜的一名員工，我深切感到__商場(chǎng)的蓬勃的態(tài)勢(shì)。__商場(chǎng)人的拼搏向上的精神。

超市工作心得體會(huì) 篇10

超市店長(zhǎng)工作心得體會(huì)

最后我要感謝一直以來(lái)默默支持我的姐妹們，正因?yàn)橛辛怂麄儾慌驴?，不怕累的精神，讓我們的店一步步登向好的一面。平日里，我們總是加?直落，他們總是一如繼往的支持我的工作，正是有了他們的支持，我們才有更好的成績(jī)。所以我始終相信，先有付出才有回報(bào)。當(dāng)然我們也還有很多不足的地方，需要我們改進(jìn)。從而能取的更好的成績(jī)，為公司創(chuàng)造更多的利益。。“深圳世紀(jì)星有限公司”如今已是一個(gè)響亮的名字，它是公司所有同仁共同努力的結(jié)果?！吧钲谑兰o(jì)星有限公司”它有光輝的過(guò)去，有讓人自豪的現(xiàn)在，更有讓人憧憬的未來(lái)。作為一名深圳世紀(jì)星有限公司的一員，在得到仰視和羨慕的同時(shí)，也注定我們必須具備更高的業(yè)務(wù)層次和社會(huì)責(zé)任。在社會(huì)日新月異的發(fā)展面前，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的今天，在終身教育時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨的時(shí)刻，因循守舊，得過(guò)且過(guò)，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。與時(shí)俱進(jìn)，終身學(xué)習(xí)，敬業(yè)奉獻(xiàn)，不斷創(chuàng)新，才是必由之路。同事們，我們準(zhǔn)備好了嗎?讓我們繼續(xù)在“適者生存，誠(chéng)者千里”的旗幟下，開(kāi)拓創(chuàng)新，放飛我們的夢(mèng)想，點(diǎn)燃我們的***，揮灑青春的`力量，活出青春的精彩。

成績(jī)屬于過(guò)去，榮譽(yù)歸于大家，未來(lái)在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進(jìn)，把“深圳世紀(jì)星有限公司”變成所有人為之自豪的公司!1工作更加繁忙，也更辛苦，但是還是挺過(guò)來(lái)了

2雖然很累，但學(xué)到了很多東西，覺(jué)得很值，這樣就能為公司做更大的貢獻(xiàn)

3自身職位的改變，讓自己能從更高的角度去看問(wèn)題，對(duì)公司的相關(guān)理念和政策更加認(rèn)同;更加理解員工間溝通的重要

4公司的政策和領(lǐng)導(dǎo)的英明指揮以及同事間的互助很重要，自己做好工作都離不開(kāi)這些支持，這里表示感謝

5在這段時(shí)間里，也發(fā)現(xiàn)了自己有一些不足，希望今后的工作中不斷改進(jìn)，與公司同仁共同努力，做出更好的業(yè)績(jī)