風(fēng)景寫(xiě)生心得實(shí)踐報(bào)告(推薦)

風(fēng)景寫(xiě)生心得實(shí)踐報(bào)告(推薦)。

俗話(huà)說(shuō)，手中無(wú)網(wǎng)看魚(yú)跳。。在幼兒園教師的平時(shí)工作生活中，會(huì)經(jīng)常需要提前準(zhǔn)備參考資料。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學(xué)習(xí)資料。有了資料才能更好的在接下來(lái)的工作輕裝上陣！你知不知道我們常見(jiàn)的幼師資料有哪些呢？根據(jù)你的需要，小編精心整理了風(fēng)景寫(xiě)生心得實(shí)踐報(bào)告(推薦)，感謝您的參閱。

標(biāo)題：風(fēng)景寫(xiě)生心得實(shí)踐報(bào)告

摘要：

本文是對(duì)風(fēng)景寫(xiě)生實(shí)踐的總結(jié)和心得，通過(guò)親身體驗(yàn)與思考，探討了寫(xiě)生的意義、技巧以及表達(dá)方式的多樣化。在寫(xiě)生過(guò)程中，我們通過(guò)觀察、感知和表達(dá)，為自己創(chuàng)造了一個(gè)與大自然融合的美妙時(shí)刻。通過(guò)風(fēng)景寫(xiě)生的實(shí)踐，我們不僅鍛煉了對(duì)色彩、光影、線(xiàn)條的觀察力，還培養(yǎng)了專(zhuān)注、耐心、細(xì)致的品質(zhì)，同時(shí)也讓我們更加熱愛(ài)大自然，欣賞萬(wàn)物的美麗。

導(dǎo)言：

風(fēng)景寫(xiě)生是一種通過(guò)繪畫(huà)或?qū)懽鞯姆绞?，?duì)大自然中的景物進(jìn)行觀察、感知和表達(dá)的藝術(shù)形式。在風(fēng)景寫(xiě)生中，我們可以感受大自然的宏偉和靜謐，體驗(yàn)大自然與人的和諧共生。通過(guò)細(xì)致觀察和專(zhuān)注體驗(yàn)，我們不僅能夠提高審美能力，還可以開(kāi)啟內(nèi)心與世界的對(duì)話(huà)，找到心靈的安寧與共鳴。

寫(xiě)生的意義：

風(fēng)景寫(xiě)生作為一種人與大自然互動(dòng)的方式，具有豐富的意義。首先，通過(guò)觀察和描繪大自然的景色，我們可以提高對(duì)色彩、光影、線(xiàn)條等藝術(shù)元素的敏感度。其次，寫(xiě)生可以鍛煉我們的觀察力和專(zhuān)注力，使我們更加注重細(xì)節(jié)，培養(yǎng)細(xì)致入微的品質(zhì)。最重要的是，寫(xiě)生能夠讓我們更加深入地了解大自然，增強(qiáng)對(duì)自然的敬畏之心，同時(shí)也增強(qiáng)了我們的創(chuàng)造力和表達(dá)能力。

寫(xiě)生的技巧：

在風(fēng)景寫(xiě)生中，技巧的運(yùn)用至關(guān)重要。首先，必須掌握基本的繪畫(huà)技法，如線(xiàn)條與造型的處理、色彩的運(yùn)用等。其次，我們需要學(xué)會(huì)捕捉景物的感覺(jué)與氛圍，通過(guò)適當(dāng)?shù)臉?gòu)圖和選取重點(diǎn)來(lái)表達(dá)作品的主題和情緒。最后，要善于觀察和體驗(yàn)大自然的細(xì)微之處，將細(xì)節(jié)融入畫(huà)面中，增加畫(huà)面的生動(dòng)和立體感。

多樣化的表達(dá)方式：

風(fēng)景寫(xiě)生的表達(dá)方式可以多樣化，不僅可以通過(guò)繪畫(huà)，還可以通過(guò)攝影、詩(shī)歌和散文等文學(xué)形式來(lái)表達(dá)。繪畫(huà)可以用油畫(huà)、水彩、素描等不同材料和風(fēng)格，表達(dá)不同的情感和想法。攝影則通過(guò)鏡頭捕捉瞬間的美麗，將靜止的畫(huà)面?zhèn)鬟_(dá)給觀者。詩(shī)歌和散文則以文字的形式，展現(xiàn)對(duì)大自然的贊美和思考。無(wú)論采用哪種方式，都可以盡情發(fā)揮創(chuàng)造力，將內(nèi)心的情感和感受通過(guò)作品傳遞給他人。

結(jié)論：

風(fēng)景寫(xiě)生是一種寓教于樂(lè)的活動(dòng)，它不僅可以讓我們與大自然親密接觸，感受自然的美麗和力量，還可以培養(yǎng)我們的審美能力和對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài)。通過(guò)寫(xiě)生實(shí)踐，我們不僅能夠提高專(zhuān)注力和觀察力，還能夠找到內(nèi)心的平靜與寄托。無(wú)論是在繪畫(huà)、攝影還是詩(shī)歌散文中，我們都可以通過(guò)多樣化的表達(dá)方式，將自然之美傳遞給更多的人，讓他們共同領(lǐng)略大自然的魅力。

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實(shí)踐心得報(bào)告

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會(huì)提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料所覆蓋的面比較廣，可以指學(xué)習(xí)資料。有了資料才能更好地安排接下來(lái)的學(xué)習(xí)工作！那么，關(guān)于幼師資料你了解哪些內(nèi)容呢？有請(qǐng)閱讀小編為你編輯的實(shí)踐心得報(bào)告，更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

實(shí)踐心得報(bào)告(篇1)

從8月10號(hào)我開(kāi)始在已經(jīng)20天了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。

其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。

再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、團(tuán)隊(duì)精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

5、為人處事。作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

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實(shí)習(xí)的時(shí)間好快，真的好快，一晃就過(guò)去了，告別了我的實(shí)習(xí)生活，也意味著我即將踏進(jìn)社會(huì)，在這段時(shí)間里，我收獲了好多，收獲了知識(shí)，技術(shù)，友情，經(jīng)驗(yàn)……

6月29日我穿著潔白的護(hù)士服懷著激動(dòng)的心情踏進(jìn)了xxx縣人民醫(yī)院。那一刻告訴我――保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)，作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣才能為以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!

實(shí)習(xí)伊始，我總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過(guò)老師的每一個(gè)操作細(xì)節(jié)，有的還做了小筆記，遇到不懂的都能及時(shí)地向老師詢(xún)問(wèn)，老師總能給我細(xì)細(xì)解答，雖然有的老師態(tài)度不是很好，但是我們都能理解的，護(hù)士的工作確實(shí)非常的繁雜，老師要做好自己本分的工作還要負(fù)起帶教的責(zé)任。經(jīng)過(guò)了幾天的見(jiàn)習(xí)，漸漸的我們開(kāi)始嘗試操作，而老師只放手不放眼，讓我們安心地去操作，給我們了一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會(huì)，也許只是嘗試，而那一刻要拿出自己的勇氣，戰(zhàn)勝自己的心理。

護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)和護(hù)理操作技能，爭(zhēng)取多一些的操作鍛煉機(jī)會(huì);做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護(hù)士長(zhǎng)，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這給我們帶來(lái)了很大的壓力同時(shí)也是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來(lái)方便，護(hù)士的工作已不再是簡(jiǎn)單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動(dòng)，護(hù)士不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了溝通的重要性，深深地體會(huì)到了溝通的重要性，體會(huì)到了溝通帶給我的快樂(lè)。溝通是一門(mén)藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會(huì)不會(huì)溝通不僅影響我們每個(gè)人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時(shí)，我總是用一顆真誠(chéng)的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的`護(hù)理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會(huì)充分表達(dá)自己的所思所想，只有這樣，護(hù)士才能充分了解病人，給予到位的護(hù)理。

短短幾個(gè)月實(shí)習(xí)過(guò)去了，在醫(yī)院的走廊里，已經(jīng)能看到我們忙碌的身影，我們不停地穿梭在病房之間，我們很累，但應(yīng)該值得高興，因?yàn)槲覀兘K于能勝任老師交給我們的任務(wù)，我們可以自己去獨(dú)立完成護(hù)理工作，這為我們的未來(lái)踏出了一大步，我們應(yīng)該值得慶賀。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們不忘充實(shí)自己的理論知識(shí)，按時(shí)參加科室和醫(yī)院護(hù)理部開(kāi)展的各種護(hù)理知識(shí)講座和教學(xué)查房，這樣才能不斷地把自己所學(xué)的理論知識(shí)充分地應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)習(xí)就應(yīng)該是這樣的。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識(shí)到要做一名護(hù)士很不容易，一名合格優(yōu)秀，具備有良好素質(zhì)的護(hù)士更不容易。隨著當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的不斷進(jìn)步，人們對(duì)護(hù)理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高，護(hù)士具有良好的素質(zhì)顯得越來(lái)越重要，不但要良好的心理方面，專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面，職業(yè)道德方面，身體方面的素質(zhì)，還要有文化儀表方面的素質(zhì)。

實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)問(wèn)題當(dāng)中去解決問(wèn)題，為護(hù)士之途鋪上了一條很好的道路，我們不僅學(xué)會(huì)了做一名護(hù)士，也學(xué)會(huì)如何做一名具備有良好素質(zhì)的護(hù)士。護(hù)士是臨床護(hù)理工作的主體，要提供最佳的護(hù)理服務(wù)，就必須加強(qiáng)自身修養(yǎng)，有一個(gè)良好的精神面貌和健康的心理素質(zhì)。積極向上、樂(lè)觀自信的生活態(tài)度;穩(wěn)定的情緒，遇挫折不灰心，有成績(jī)不驕傲;能臨危不懼，在困難和復(fù)雜的環(huán)境中能沉著應(yīng)對(duì);有寬闊的胸懷，在工作中能虛心學(xué)習(xí)同事的新方法和新技術(shù)，能聽(tīng)取不同意見(jiàn)，取眾之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，工作中能互相交流經(jīng)驗(yàn)。而在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面我們應(yīng)該有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，掌握各種常見(jiàn)病的癥狀、體征和護(hù)理要點(diǎn)，能及時(shí)準(zhǔn)確地制定護(hù)理計(jì)劃。掌握護(hù)理心理學(xué)和護(hù)理倫理學(xué)知識(shí)，了解最新的護(hù)理理論和信息，積極開(kāi)展和參與護(hù)理科研;有嫻熟的護(hù)理操作技能。熟練的護(hù)理操作技術(shù)是一個(gè)優(yōu)秀護(hù)士應(yīng)具備的基本條件，除了常見(jiàn)的醫(yī)療護(hù)理技術(shù)外，對(duì)現(xiàn)崗位的專(zhuān)科護(hù)理技術(shù)應(yīng)精通，能穩(wěn)、快、準(zhǔn)、好地完成各項(xiàng)護(hù)理工作，高超的護(hù)理技術(shù)不僅能大大減輕患者的痛苦，而且能增強(qiáng)自己的自信心，給人一種美的享受;掌握急救技術(shù)和設(shè)備的使用，熟悉急救藥品的應(yīng)用，能熟練地配合醫(yī)生完成對(duì)急癥或危重患者的搶救;具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)守工作崗位，密切觀察患者情況的變化，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程，認(rèn)真做好查對(duì)制度，時(shí)刻牢記醫(yī)療安全第一，杜絕醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生; 具有敏銳的觀察力，善于捕捉有用的信息;有豐富的想象力，勇于技術(shù)創(chuàng)新。有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)力，掌握與人交流的技巧，能根據(jù)患者的具體情況靈活運(yùn)用語(yǔ)言進(jìn)行心理護(hù)理。

在實(shí)習(xí)當(dāng)中我學(xué)會(huì)了以良好的品德去對(duì)待每一位病人，護(hù)士是白衣天使，救死扶傷是我們工作職責(zé)，因此應(yīng)具有良好的職業(yè)道德。我們與患者是兩個(gè)地位平等的個(gè)體，只是社會(huì)分工的不同，對(duì)患者應(yīng)象對(duì)待朋友親人一樣，為其創(chuàng)造整潔、舒適、安全、有序的診療環(huán)境，及時(shí)熱情地接待患者，用同情和體恤的心去傾聽(tīng)他們的訴說(shuō)，并盡量滿(mǎn)足其提出的合理要求，施予人性化的醫(yī)療服務(wù)。

實(shí)踐心得報(bào)告(篇2)

xx年社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)感想

時(shí)光飛逝，這個(gè)夏天伴隨著歡樂(lè)和歡笑，也伴隨著汗水和艱苦的工作。曾經(jīng)在xx年的夏天，曾一起感受著這個(gè)夏天的陽(yáng)光的日子即將離去，但我們從中留下了的許多美好回憶和深刻友誼，我不會(huì)忘記。我想將熟悉的面孔變成淡淡的煙霧，點(diǎn)綴我們的記憶。

在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我作為成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)網(wǎng)絡(luò)宣傳部部長(zhǎng)，我必須負(fù)責(zé)每個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的采訪(fǎng)跟蹤，新聞稿撰寫(xiě)和上傳，還必須收集相冊(cè)的相片和大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)紙的籌備。因此，我必須學(xué)會(huì)調(diào)配時(shí)間，學(xué)會(huì)做事盡心盡力，只有這樣才能勝利完成每個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的活動(dòng)情況報(bào)告和做好我們社會(huì)實(shí)踐的宣傳工作。此外，作為網(wǎng)絡(luò)宣傳部部長(zhǎng)，我更需要發(fā)揮一個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)”的作用，安排和協(xié)調(diào)干事們的工作，最大限度地發(fā)揮每個(gè)干事的特長(zhǎng)和作用，也讓他們?cè)谖覀兙W(wǎng)絡(luò)宣傳部里面找到一份歸屬感。

因此，在擔(dān)任我們社會(huì)實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)宣傳部部長(zhǎng)一職，我不僅提高了個(gè)人的辦事能力，更提高了自己的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)能力，為日后走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)工作提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

道滘鎮(zhèn)大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)不僅是展示自我的舞臺(tái)，更是提升自我、鍛煉能力的舞臺(tái)。它也是我靈魂的一站，讓我感受到生命的友誼，回憶起生命中許多動(dòng)人的瞬間。

因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)宣傳部工作的需要，我有幸參與到這個(gè)暑假幾乎所有活動(dòng)的采訪(fǎng)跟蹤，不僅要我的相機(jī)留下了一些寶貴的鏡頭，也為我的腦海中留下難忘貴的記憶。我不能忘記的是，我有幸見(jiàn)證了老師和孩子們之間的深厚友誼。我記得在布道結(jié)束的最后一天早上，所有的孩子都整齊地坐著，等待著他們的小老師到來(lái)。

或者他們都知道這些曾經(jīng)和自己朝夕相處的小老師即將和自己分離，他們都要做最聽(tīng)話(huà)的學(xué)生，要給小老師留下一個(gè)最完整最美好的“畢業(yè)典禮”…其中有兩幕深深地感動(dòng)了。其中第一幕是，細(xì)心的劉曉茵小老師發(fā)現(xiàn)了她的學(xué)生靜萱發(fā)燒了，于是馬上通知老師及其家長(zhǎng)，希望靜萱能馬上看醫(yī)生治病。但靜萱卻是很不情愿離開(kāi)，她說(shuō)：

“劉老師平時(shí)最疼愛(ài)靜萱的，今天她要離開(kāi)，我想留下和劉老師過(guò)完最后一日?！边@時(shí)候，劉小老師眼眶打轉(zhuǎn)，親切地對(duì)靜萱說(shuō)：“小傻瓜，你快去看病，姐姐以后一定會(huì)回來(lái)看你的，這是我們的約定，來(lái)，我們打勾勾！

”于是，打完勾勾后，小老師眼光中溢滿(mǎn)不舍之意，一直目送著靚萱離開(kāi)，直到消失在自己視野中。還是那一天，還在那個(gè)“畢業(yè)典禮”上，我見(jiàn)證了讓我感動(dòng)的第二幕?！靶∨笥眩銈冏钕矚g的老師是誰(shuí)?。?/p>

”幼兒園老師發(fā)問(wèn)。梁家俊毫不猶豫地跑到蔡麗蘭小老師身邊，麗蘭很開(kāi)心地抱起家俊說(shuō)：“謝謝你，家俊仔！

”家俊害羞地親了麗蘭的臉頰，之后對(duì)著大家大聲說(shuō)：“我最喜歡的老師是菜菜老師，她會(huì)蹲下和我玩耍，和我說(shuō)話(huà)，而且很關(guān)心我，我最喜歡她了！”之后他又輕輕轉(zhuǎn)頭和麗蘭說(shuō)：

“菜菜老師會(huì)回來(lái)看我們嗎？”麗蘭也親了家俊一下，但有點(diǎn)失望地說(shuō)：“當(dāng)你們上學(xué)的時(shí)候我也上學(xué)了，到時(shí)可能來(lái)不了。

”但家俊用手輕輕地打了麗蘭的頭，說(shuō)：“不怕，我會(huì)等你的！下學(xué)期來(lái)不了，我可以等到寒假，只要你來(lái)！

”這時(shí)，麗蘭已經(jīng)感動(dòng)得哭了…當(dāng)時(shí)我只是一個(gè)旁觀者，但我卻是一個(gè)感動(dòng)者。

實(shí)踐心得報(bào)告(篇3)

主要體會(huì)：

這次的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。尤其是在清掃客人走后的衛(wèi)生，這時(shí)我才知道，不能留有任何的死角或者沒(méi)有清理的湯、菜。

這讓我學(xué)會(huì)不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì)，看書(shū)同樣如此，決不能走馬觀花，要對(duì)自己負(fù)責(zé)。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗。

人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

三點(diǎn)思考：

一、讓我明白了大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;

是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。

二、社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。

三、社會(huì)是另一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，更為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。陶淵明說(shuō)過(guò)“ 盛年不再來(lái)，一日難再晨，及時(shí)宜自勉，歲月不待人?！毕Ｍ院筮€有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

以上就是我在寒假的一些經(jīng)歷和感受，沒(méi)有什么轟轟咧咧的驚險(xiǎn)萬(wàn)分，但也不是平淡無(wú)味，至少給我的身心帶來(lái)了深深的感受，對(duì)我以后的生活產(chǎn)生了很大的影響。

飯店簡(jiǎn)介：飯店是我們縣的一家挺有名氣的集各種菜肴的飯店，一共有四層樓，坐落在一條主干道上，人來(lái)人往都愿意到這里了吃飯。飯店的生意很紅火。

我是通過(guò)熟人的介紹才找到的打工的機(jī)會(huì)。第一天進(jìn)去做事覺(jué)得感覺(jué)很奇怪，因?yàn)橐郧耙恢倍际且韵M(fèi)者的身份進(jìn)的酒店，這次的身份卻是一個(gè)服務(wù)生。呵呵，第一個(gè)感覺(jué)就是首先要把心態(tài)調(diào)整好。酒店的老板娘我認(rèn)識(shí)，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天來(lái)什么也不懂，她就叫了一個(gè)老生來(lái)教我們。平常在酒店吃的時(shí)候不覺(jué)得，來(lái)工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個(gè)細(xì)節(jié)都要弄好。一開(kāi)始到那家店里感覺(jué)好陌生，生怕犯錯(cuò)，被老板罵，一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有的我只好踏踏實(shí)實(shí)的工作，可這項(xiàng)工作并不像我想象的那么容易，以前在學(xué)校就會(huì)想到其實(shí)做服務(wù)員有什么難的，就不是端端盤(pán)子，洗洗碗，現(xiàn)在實(shí)踐起來(lái)還真是不怎么容易。特別是服務(wù)員，要微笑待人，不管什么時(shí)候都要笑，一天下來(lái)臉都笑得抽筋。真的很辛苦! 最困難的就是和客人相處，碰到脾氣好的還沒(méi)什么困難的，要碰到那些無(wú)理取鬧的客人還真難辦了，就像是秀才遇見(jiàn)兵，有理也說(shuō)不清!到那個(gè)時(shí)候就只好尊從“客人就是上帝”的旨意了!

不管是他沒(méi)理還是你沒(méi)理，他是上帝就得聽(tīng)他的，我們就只好吃啞巴虧，也只有躲在被子里掉眼淚了!那個(gè)時(shí)候真的很難過(guò)，好想放棄這分工作，但一想到找這份工作就是從中學(xué)會(huì)和陌生人交流的方式，這么輕易放棄也太沒(méi)意思了，更何況還有那微薄的收入。所以再苦再累我都會(huì)選擇堅(jiān)持，不會(huì)放棄的! 由于是第一天，我的工作就是一般的傳菜，也叫走菜。起初在領(lǐng)班分配工作的時(shí)候我就因?yàn)椴恢雷卟耸鞘裁匆馑级鴨?wèn)了半天。第一天，什么都不知道，什么都要多問(wèn)多動(dòng)。幸好有個(gè)前輩很熱心，先帶著我熟悉了整個(gè)飯店的包間、大廳位置。

之后，我就真正認(rèn)識(shí)了什么叫做“走菜”。拿著托盤(pán)，上面是能放幾盤(pán)菜就放幾盤(pán)菜，我曾經(jīng)試過(guò)端了三盤(pán)湯食外加爬樓將菜送往包間。就是這么一趟一趟的上下跑來(lái)跑去，讓人覺(jué)得手和腿都不是自己的。所以其他人看我端的那么痛苦，有大盤(pán)子都搶著端，讓我著實(shí)感動(dòng)了一把。當(dāng)然，第一天我就被罵了。不過(guò)人就是在犯錯(cuò)誤中成長(zhǎng)的不是嗎?

階段小結(jié)：像軍訓(xùn)時(shí)一樣，領(lǐng)班說(shuō)什么就是什么，徹底服從;要認(rèn)真揣摩領(lǐng)悟主管傳授的技術(shù)要領(lǐng)，在主管傳授技巧的時(shí)候千萬(wàn)不要自我表現(xiàn)打斷主管的講話(huà)。如果那樣就是自尋沒(méi)趣。

繼續(xù)熟練第一階段的各項(xiàng)服務(wù)要求。

許我比較外向，也比較能說(shuō)。幾天時(shí)間我和員工之間的陌生感就沒(méi)了，彼此之間輕松交談，可以自由發(fā)表個(gè)人見(jiàn)解，開(kāi)始掌握各項(xiàng)工作的特點(diǎn)，主動(dòng)性和靈活性增強(qiáng)。由于人多，我第二天就被分配到包間上菜，基本上是兩個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)包間。那種看著別人吃的盡興，自己只能看著還要忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的感覺(jué)真的很不好。看著客人們吃著色、香、味俱全的各種菜肴，頓時(shí)香味兒繞梁、余味不絕啊。那種誘惑真的很難克制啊。

還有幾天是早班。早班就是要早上5點(diǎn)起床，騎車(chē)30分鐘到飯店后去簽到，早班的主 要任務(wù)是早上的自助餐。需要你放餐具、加酒精、去廚房端食物、去水果間準(zhǔn)備水果……我感到的最大問(wèn)題是根本不知道該干什么!早班一共就上了那么幾天，東西的擺放不是很清楚，只好到處問(wèn)人到處碰壁到處亂轉(zhuǎn)。

階段小結(jié)：度過(guò)工作適應(yīng)期之后開(kāi)始慢慢的通過(guò)自己的努力把自己的工作態(tài)度和樂(lè)觀的心情在日常生活中表現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)前面兩個(gè)階段的練習(xí)，已具備解決各項(xiàng)事務(wù)的能力，完成每天分配給自己的工作之后就主動(dòng)幫助別人完成拖地、擺放餐具等工作;開(kāi)始對(duì)部分服務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)，靈活應(yīng)對(duì)顧客的要求并且與顧客聊天;偶爾被同事罵或者又能給同事“挑刺”，共同分享勞動(dòng)的快樂(lè)。

我以“善用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。現(xiàn)在舉例如下：

一.在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐工作讓我認(rèn)識(shí)很多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)的。以前實(shí)踐的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二. 在社會(huì)實(shí)踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。就像剛開(kāi)始時(shí)我到飯店那樣有一點(diǎn)膽怯，但后來(lái)是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

三. 在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺(jué)得困難挺多的、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等種種原因往往使自己覺(jué)得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話(huà)，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了。”其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四. 在工作中要不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

本人存在的問(wèn)題以及幾點(diǎn)思考：

在實(shí)踐過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問(wèn)題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強(qiáng)和學(xué)習(xí)。

第二，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時(shí)不得當(dāng)。

雖然在實(shí)踐中存在著一些問(wèn)題，但是我覺(jué)得仍有一些值得驕傲的閃光點(diǎn)的。本人參加社會(huì)實(shí)踐有著不畏困難的精神，敢于實(shí)踐，對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，細(xì)心真誠(chéng)。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，我認(rèn)識(shí)到，在生活中吸取周?chē)说慕?jīng)驗(yàn)和閱歷，掌握一些社會(huì)禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚(yáng)本人自身的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使自己對(duì)將來(lái)充滿(mǎn)信心，也為以后真正融入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

實(shí)踐小結(jié)：

在這次社會(huì)實(shí)踐中，系領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我們的支持是不可忽視的。正是系領(lǐng)導(dǎo)和老師的支持，才使我們多了一次與社會(huì)充分接觸，增強(qiáng)了社交能力及實(shí)踐能力的機(jī)會(huì)。實(shí)踐活動(dòng)的成功，為我們下一次實(shí)踐做了較好的鋪墊，也為我系以后的學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)打下了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

真的是不干不知道，原來(lái)當(dāng)服務(wù)員真的很累。而且在社會(huì)上，沒(méi)有人再會(huì)平等的對(duì)待你，對(duì)于初來(lái)乍到的新手來(lái)說(shuō)，老手會(huì)覺(jué)得你礙手礙腳，主管會(huì)覺(jué)得你什么都不懂很麻煩，而一個(gè)人在那打工更是飽受孤獨(dú)的滋味。我真的發(fā)現(xiàn)這一個(gè)月對(duì)我的促進(jìn)作用很大，這些在學(xué)校都是學(xué)不到的。當(dāng)然，我學(xué)習(xí)的時(shí)間尚短，之后都要一直一直的學(xué)習(xí)下去才行，我會(huì)努力的!

實(shí)踐心得報(bào)告(篇4)

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20_-09-02～～20_-09-03

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

湖北三鑫金銅股份有限公司

三、實(shí)習(xí)目的

1、生產(chǎn)實(shí)習(xí)是將理論知識(shí)同實(shí)踐相結(jié)合的途徑,可以增強(qiáng)學(xué)生的群眾性觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)工程觀點(diǎn);

2、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全教育，培養(yǎng)安全意識(shí);

3、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí),使學(xué)生了解三鑫銅金礦的開(kāi)采操作工藝,了解礦山生產(chǎn)組織管理體系;

4、了解礦山技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量要求等，形成對(duì)礦山建設(shè)的總體認(rèn)識(shí)。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、企業(yè)概況

湖北三鑫金銅股份有限公司是由中國(guó)黃金總公司、黃石市冶金工業(yè)總公司、鄂東南基礎(chǔ)工程公司、大冶市冶金工業(yè)總公司、中南地質(zhì)勘察局聯(lián)合投資，通過(guò)對(duì)湖北黃石金銅有限責(zé)任公司、湖北黃石金興礦業(yè)有限責(zé)任公司、湖北大冶金泰礦業(yè)有限責(zé)任公司的資產(chǎn)、債務(wù)、人員進(jìn)行重組，于1999年發(fā)起成立，是獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)、具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

公司現(xiàn)有資產(chǎn)10億元，員工1300余人，年采選規(guī)模90余萬(wàn)噸，年產(chǎn)礦山金1400余公斤，礦山銅120_余噸，標(biāo)硫70000余噸，鐵精粉50000余噸，是中金黃金旗下的骨干企業(yè)，黃石市地區(qū)利稅大戶(hù)。

公司位于湖北省大冶市西南3.5km處，為大冶市金湖辦事處管轄范圍。地理坐標(biāo)為東經(jīng)114°54′32″～114°55′34″，北緯30°04′54″～30°05′54″，礦區(qū)距武九鐵路及主干公路僅3km，有公路通達(dá)礦區(qū)。礦區(qū)亦可達(dá)黃石港，溝通長(zhǎng)江水運(yùn)。

本地區(qū)為典型的大陸性氣候，冬冷夏熱，四季分明，雨量充沛。年平均氣溫17℃，歷史最高氣溫40.3℃，最低氣溫-11.3℃。年平均降水量1382.6mm，雨季為4～8月，降水量可達(dá)全年的60%以上，雨季礦區(qū)常遭洪澇，年平均蒸發(fā)量1414.6mm，相對(duì)濕度78%。夏季多東南風(fēng)，冬季多西北風(fēng)，全年主導(dǎo)風(fēng)向東南，平均風(fēng)速不大于2.2m/s，局部地點(diǎn)超過(guò)31.0m/s。

礦區(qū)外圍地勢(shì)南高北低，為低山——丘陵——大冶湖盆地。南部為低山區(qū)，中部為丘陵區(qū)，地形起伏不大，一般標(biāo)高為30～60m，距礦區(qū)最近的雞冠咀山標(biāo)高69.14m，地表風(fēng)化強(qiáng)烈，屬剝蝕堆積地貌。北部為大冶湖盆地，標(biāo)高在14.5～19.5m之間，湖底由湖積——沖積粘土、亞粘土層組成。礦區(qū)東、北部是圍湖造田堤壩，將湖水圍隔在堤壩以東。礦體上部地表均為水田所覆蓋。礦區(qū)內(nèi)中心河床標(biāo)高13.17m，為當(dāng)?shù)刈畹颓治g基準(zhǔn)面，地表水系由南向北匯流至中心河，再注入大冶湖。

2、地質(zhì)概況

三鑫公司開(kāi)采雞冠咀和桃花咀兩礦床，地質(zhì)類(lèi)型為銅金鐵硫多金屬共生礦床，礦石工業(yè)類(lèi)型屬銅金鐵矽卡巖型礦石，成因類(lèi)型是高中溫?zé)嵋何◣r型礦床，勘探類(lèi)型為Ⅲ-Ⅳ類(lèi)型。

雞冠嘴礦床由Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ等4個(gè)工業(yè)礦體群組成，面積0.25km2,最大控制深度902m;桃花嘴礦床由Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ等3個(gè)工業(yè)礦體群組成，面積0.12km2,最大控制深度935m。

礦體埋藏于大冶湖圍墾區(qū)下面，地面為縱橫交錯(cuò)的灌渠及良田，賦存于下三疊統(tǒng)大冶群第五～第七巖性段的淺灰色、黃褐色灰質(zhì)白云石大理巖中，也在石英正長(zhǎng)閃長(zhǎng)玢巖與大理巖接觸的大理巖捕虜體中。雞冠嘴礦體總體走向EW，傾向NW，傾角70～84°，主礦體走向長(zhǎng)500m，厚度5～40m，平均品位Cu1.8%，Au2.2g/t;桃花嘴礦體總體走向NE10～30°，傾向NW，傾角65～75°，主礦體走向長(zhǎng)550m，厚度6～54m，;平均21.16m，平均品位Cu1.93%，Au2.2g/t。

3、開(kāi)采技術(shù)條件

3、1.雞冠嘴礦區(qū)

地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜程度屬中等。礦體頂?shù)装鍑鷰r，隨各礦體賦存部位不同，其巖性有較大差異，賦存于大冶群碳酸巖地層層間的礦體如Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ礦體大部分，其頂?shù)装鍑鷰r主要為大理巖和白云質(zhì)大理巖，部分矽卡巖;Ⅲ號(hào)礦體南東緣，其頂板為大理巖和白云質(zhì)大理巖，底板為石英閃長(zhǎng)巖。礦體和圍巖一般較穩(wěn)固，局部透輝石矽卡巖、粘土蝕變侵入巖和構(gòu)造破碎帶等則松軟破碎、穩(wěn)固性差。雞冠嘴礦床水文地質(zhì)條件屬中等偏復(fù)雜的巖熔充水礦床類(lèi)型。

3、2.桃花嘴礦區(qū)

礦體與礦石類(lèi)型構(gòu)造復(fù)雜，很難分采。其上部母巖為角礫巖，一般膠結(jié)較好，但局部為粘土侵入巖、矽卡巖角礫使礦體軟硬不均且穩(wěn)固性中等，總體自上而下完整性與強(qiáng)度逐漸變好，中下部多為致密堅(jiān)硬的塊狀礦石，穩(wěn)固性良好。礦體頂板圍巖主要為變質(zhì)巖類(lèi)，以4～6線(xiàn)為界，西部以接觸變質(zhì)的矽卡巖類(lèi)為主，穩(wěn)固性稍差;東部由堅(jiān)硬的碎裂結(jié)構(gòu)角礫巖組成的地段穩(wěn)固性較好之外，其余地段可能發(fā)生強(qiáng)塑性變形。底板圍巖以堅(jiān)硬的塊狀結(jié)構(gòu)矽卡巖為主，穩(wěn)定性普遍較好，但也有塑性變形的圍巖條件。該礦床以溶蝕裂隙充水為主的水文地質(zhì)條件中等的巖溶充水礦床類(lèi)型。并應(yīng)指出，兩礦床均處于地表平坦的大冶湖圍墾區(qū)之下，不允許陷落。

4、生產(chǎn)系統(tǒng)介紹

4、1礦山開(kāi)采方式和開(kāi)采范圍

開(kāi)采方式：設(shè)計(jì)開(kāi)采對(duì)象為隱伏礦床，埋藏深，且礦區(qū)地表為大冶湖圍墾良田，只宜地下開(kāi)采;

開(kāi)采范圍：雞冠咀礦床和桃花嘴礦床;

開(kāi)采順序：中段間開(kāi)采順序?yàn)榛旌鲜介_(kāi)采順序，既有上行式開(kāi)采，又有下行式開(kāi)采;中段內(nèi)回采順序?yàn)榛旌鲜交夭身樞颍扔星斑M(jìn)式回采，又有后退式回采。

生產(chǎn)能力：3000t/d。

4、2礦山開(kāi)拓

雞冠嘴二采區(qū)和桃花嘴礦區(qū)采用主副豎井開(kāi)拓，中段開(kāi)拓方式為上下盤(pán)運(yùn)輸巷加穿脈和下盤(pán)運(yùn)輸巷加穿脈開(kāi)拓方式，中段高度50m。主井直徑φ5.5m，副井直徑φ5.0m，桃花嘴風(fēng)井直徑φ3.5m，雞冠嘴風(fēng)井直徑φ3.5m。

一采區(qū)采用主副斜井開(kāi)拓，中段高度30m。

5、采礦方法

目前主要應(yīng)用的采礦方法有：分段鑿巖階段礦房法嗣后充填、上向水平分層充填法、盤(pán)區(qū)機(jī)械化上向水平分層充填采礦法、淺孔留礦嗣后階段充填法。

6、主要生產(chǎn)系統(tǒng)

6、1.提升系統(tǒng)

主井提升采用雙箕斗提升系統(tǒng)，負(fù)責(zé)提升礦石和部分廢石。副井提升采用單層罐籠帶平衡錘提升系統(tǒng)，負(fù)責(zé)提升人員、材料和設(shè)備。

主井提升機(jī)型號(hào)：JKM-2.25×4(Ⅰ)C型多繩摩擦提升機(jī)，配ZDU-151-1B型直流電機(jī)，功率360KW,最大提升速度8m/s。

副井提升采用單層單罐籠帶平衡錘提升系統(tǒng)，罐籠底板尺寸為4.4×1.8m，選用JKM-2.25×4(Ⅰ)C型落地式多繩摩擦提升機(jī)，配ZDU-152-1B型直流電機(jī)，功率360KW,最大提升速度8m/s。

6、2.運(yùn)輸系統(tǒng)

礦石和廢石用1.2m3側(cè)卸式礦車(chē)、7t電機(jī)車(chē)和0.7m3翻轉(zhuǎn)式礦車(chē)、3t電機(jī)車(chē)運(yùn)至中段溜井卸載，再由箕斗提至地表。

6、3.通風(fēng)系統(tǒng)

井下采用中央、對(duì)角式通風(fēng)系統(tǒng)，各礦區(qū)采用側(cè)翼對(duì)角式通風(fēng)系統(tǒng)，由副井集中進(jìn)風(fēng)，新鮮分流分至雞、桃兩礦區(qū)需風(fēng)工作面，污風(fēng)由各礦區(qū)回風(fēng)井巷排出地表。

6、4.排水系統(tǒng)

井下采用接力排水系統(tǒng)，在-580m、-470m和-320m中段設(shè)有泵站。

-320m中段設(shè)D280-65/84×7水泵三臺(tái)，電機(jī)型號(hào)JSQ158-4，功率680KW，排水管路Φ325×8mm無(wú)縫鋼管2條，水倉(cāng)容積1000m3(2個(gè))。

-470m中段設(shè)D280-43/84×5水泵三臺(tái)，電機(jī)型號(hào)Y355-39-4，功率250KW，排水管路Φ325×10mm無(wú)縫鋼管2條，水倉(cāng)容積1000m3(2個(gè))。

-580m中段設(shè)D25-50×3水泵三臺(tái)，電機(jī)型號(hào)Y200L1-2，功率30KW，排水管路Φ89×5mm無(wú)縫鋼管2條，水倉(cāng)容積420m3。

6、5.供風(fēng)供水系統(tǒng)

地表建有空壓機(jī)房，內(nèi)設(shè)6臺(tái)61.7m3和1臺(tái)41.8m3螺桿式空壓機(jī)。經(jīng)φ219×6mm無(wú)縫鋼管供風(fēng)管路由主井和副井進(jìn)入各中段用風(fēng)點(diǎn)。

61.7m3螺桿式空壓機(jī)型號(hào)TS32S-400L/WC/SULL,電機(jī)型號(hào)Y3151-4/UYG4001-4，功率300KW。

41.8m3螺桿式空壓機(jī)型號(hào)TS25S-300L/WC/SULL,電機(jī)型號(hào)NEC5010-4，功率224KW。

井下用水由地面高位水池供給，經(jīng)主井和副井至各中段用水點(diǎn)。

6、6.充填系統(tǒng)

井下充填采用新型膠固料分級(jí)尾砂膠結(jié)充填。攪拌好的充填砂漿采用管道自流輸送。在雞冠咀017線(xiàn)通風(fēng)井附近建有尾砂膠結(jié)充填系統(tǒng)，目前裝備有Φ8m容積640m3的立式砂倉(cāng)2座、Φ8m容積500m3的立式砂倉(cāng)2座、Φ6m300t膠固料倉(cāng)2座，充填能力為100m3/h。

一期充填系統(tǒng)采用臥式砂倉(cāng)尾砂膠結(jié)充填工藝。該系統(tǒng)工藝較為簡(jiǎn)單，存在生產(chǎn)能力低、自動(dòng)化程度低、充填體早期強(qiáng)度低及充填體分層離析明顯的缺陷。

二期充填系統(tǒng)采用立式砂倉(cāng)尾砂全水單管膠固充填工藝，使用特種硫鋁酸鹽水泥作為充填膠結(jié)劑。二期充填系統(tǒng)提高了充填自動(dòng)化控制程度，但由于成本高、充填體易于析水軟化甚至喪失，后期充填體整體承載與直立性能差，難以承受回采時(shí)爆破沖擊破壞，不能很好滿(mǎn)足采礦生產(chǎn)的需要。

三期充填系統(tǒng)主要對(duì)二期充填系統(tǒng)進(jìn)行了優(yōu)化，采用立式砂倉(cāng)充填系統(tǒng)，分級(jí)尾砂膠結(jié)充填工藝。生產(chǎn)效率得到大幅提高，很好滿(mǎn)足了礦山3000t/d生產(chǎn)需要。

現(xiàn)充填系統(tǒng)使用新型尾砂膠結(jié)材料作為充填膠結(jié)劑，較使用普通水泥充填成本降低約50%，具有凝固快、早期強(qiáng)度高、采礦生產(chǎn)能力大的優(yōu)點(diǎn)。缺點(diǎn)是生產(chǎn)膠固料的主要原料水淬渣供應(yīng)距離不宜超過(guò)300公里。

實(shí)踐心得報(bào)告(篇5)

為了更加適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，為了更好的服務(wù)社會(huì)，我決定利用暑期的空閑時(shí)間到社會(huì)中去實(shí)踐去鍛煉我。作為一名數(shù)控專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我把實(shí)踐地選在了XXXX工程機(jī)械配件廠(chǎng)。

XXXX年7月23日10上午我到達(dá)了機(jī)械廠(chǎng)，在工廠(chǎng)廠(chǎng)房我找到了廠(chǎng)長(zhǎng)室，對(duì)他說(shuō)明來(lái)意并經(jīng)過(guò)一番商討后，他同意我在這里實(shí)踐一周（23—27，周六、日雙休）實(shí)踐內(nèi)容包括參觀工廠(chǎng)，在師傅的指導(dǎo)下操作小設(shè)備，幫工人搬運(yùn)毛坯、零件、干一些其它活。

出了廠(chǎng)長(zhǎng)辦公室，我通過(guò)詢(xún)問(wèn)師傅了解了廠(chǎng)子布局及工件形成的基本流程：1繪圖2備料3初步成型4精車(chē)5檢驗(yàn)6運(yùn)輸。

下午我自行參觀了車(chē)間，車(chē)間內(nèi)雖然轟鳴聲不斷，但給人的感覺(jué)是雜而不亂。寬大的弓形棚內(nèi)分成若干區(qū)：機(jī)床區(qū)、鉆床區(qū)及鍛床區(qū)。機(jī)器擺放整齊有序，另外還有一臺(tái)用于熱切割的大型設(shè)備以及一些其它小設(shè)備。車(chē)間內(nèi)工作去和非工作區(qū)用黃色警示線(xiàn)分開(kāi)，體現(xiàn)了工廠(chǎng)對(duì)安全的重視。寫(xiě)有"質(zhì)量是生存的根本"的宣傳欄又道出了質(zhì)量的重要。工人們都在熟練認(rèn)真的操作機(jī)器。整車(chē)間透露出一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臍夥铡?/p>

24—27日除了打零工外我的實(shí)踐內(nèi)容還包括：一。參觀焊接車(chē)間，了解一些焊接方面的知識(shí)。例如操作者一定要戴護(hù)目鏡，焊接要均勻，打掉藥皮后要呈魚(yú)鱗狀，然后在師傅的指導(dǎo)下動(dòng)手實(shí)踐，取得很大進(jìn)步。二。觀看師傅操作普通車(chē)床并了解像急停按鈕、三角卡盤(pán)的作用。師傅給我介紹了車(chē)削的過(guò)程和注意事項(xiàng)。三。親自操作了一下砂輪切割。四。近距離觀看了師傅操作數(shù)控機(jī)床，并在同師傅的交流中知道了一些車(chē)削技巧和車(chē)削方法。告訴我們實(shí)踐的重要性。為期五天的實(shí)踐短暫而又充實(shí)，讓我對(duì)機(jī)械有了更加感性的認(rèn)識(shí)，同樣我也有許多意想不到的收獲。

在這里我體會(huì)了工廠(chǎng)的氣氛，嘈雜的環(huán)境，體會(huì)到了工廠(chǎng)單調(diào)枯燥的生活，體會(huì)到了工廠(chǎng)對(duì)質(zhì)量和安全的重視，這一切都是我以后要面對(duì)的。幾天的實(shí)踐，熱情的工人雜而不亂的車(chē)間，都給我留下了深刻的印象。但是最讓我記憶深刻的是他們的數(shù)控機(jī)床，那是在沈陽(yáng)機(jī)床廠(chǎng)的普通機(jī)車(chē)接了一個(gè)廣州數(shù)控的控制中心，我有些吃驚，后來(lái)詢(xún)問(wèn)廠(chǎng)長(zhǎng)才知道那是經(jīng)濟(jì)性車(chē)床價(jià)格低，但不好用，好的機(jī)床買(mǎi)不起。從這里我看到了中國(guó)機(jī)械制造業(yè)的現(xiàn)狀，中國(guó)數(shù)控產(chǎn)業(yè)的落后。數(shù)控機(jī)床為什么那么貴？因?yàn)楹诵募夹g(shù)掌握在外國(guó)人手中，雖然我的力量可能有限，但是我一定發(fā)奮學(xué)習(xí)盡自己最大的力量去改變這種現(xiàn)狀。

實(shí)踐心得報(bào)告(篇6)

在我即將結(jié)束大學(xué)生涯之際，我有幸參加了畢業(yè)實(shí)習(xí)。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我深深意識(shí)到自己還有許多需要學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的地方。畢業(yè)實(shí)習(xí)不僅讓我更好地認(rèn)識(shí)了自己，也讓我更好地了解了企業(yè)文化和職場(chǎng)規(guī)則。

首先，畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到自己在求職時(shí)的不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)踐能力和知識(shí)技能方面還存在一些缺陷，這些都是在實(shí)際工作中才能發(fā)現(xiàn)和彌補(bǔ)的。因此，我將更加注重實(shí)踐操作和知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的能力。

其次，畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我更好地了解了企業(yè)文化和職場(chǎng)規(guī)則。我注意到，企業(yè)注重的不僅是員工的業(yè)務(wù)技能，更要求員工有良好的職業(yè)素養(yǎng)和道德品質(zhì)。這讓我意識(shí)到，在今后的求職中，應(yīng)該注重培養(yǎng)自己的職業(yè)素養(yǎng)和道德品質(zhì)。

最后，畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)能力十分重要。實(shí)踐中，我意識(shí)到一個(gè)人的力量是有限的，只有與其他人協(xié)作和溝通才能最大化地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。因此，我將更加注重培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)能力。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)上受益匪淺，讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到未來(lái)的發(fā)展方向和所需的能力。感謝這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我更加自信地迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

廣告實(shí)踐報(bào)告推薦

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，成功的背后總要有探索的過(guò)程，隨著個(gè)人素質(zhì)的提升。報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，報(bào)告不需要長(zhǎng)篇大論，應(yīng)言簡(jiǎn)意賅，直切主題，什么樣的報(bào)告算得上是比較高質(zhì)量的？您可以看到小編為您整理的這篇文章名字叫“廣告實(shí)踐報(bào)告”，嘗嘗這篇獨(dú)特的文章！

廣告實(shí)踐報(bào)告【篇1】

廣告策劃校內(nèi)實(shí)踐報(bào)告

一、引言

廣告策劃是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中不可或缺的一環(huán)，它具有引導(dǎo)消費(fèi)者、宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的作用。為了更好地了解廣告策劃的核心理念和實(shí)踐過(guò)程，我參加了校內(nèi)的廣告策劃實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了許多關(guān)于廣告策劃的知識(shí)和技能，并將在本報(bào)告中進(jìn)行詳細(xì)闡述。

二、實(shí)踐目標(biāo)

1.了解廣告策劃的基本概念和原則。

2.掌握廣告策劃的流程和步驟。

3.學(xué)習(xí)如何制定廣告策略。

4.了解廣告媒介的選擇和運(yùn)用。

5.實(shí)踐廣告設(shè)計(jì)和創(chuàng)意編排的能力。

6.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。

三、實(shí)踐過(guò)程

1.團(tuán)隊(duì)組建

我和幾位同學(xué)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有不同的專(zhuān)長(zhǎng)，包括設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和媒體傳播。我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)的協(xié)作中培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。

2.廣告策略制定

我們首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定了廣告策略，包括定位、目標(biāo)市場(chǎng)、核心信息等。

3.廣告媒介選擇

經(jīng)過(guò)分析和比較，我們選擇了校園廣播、宣傳欄和社交媒體等媒介來(lái)傳播我們的廣告信息。我們考慮到目標(biāo)消費(fèi)者的使用習(xí)慣和信息獲取途徑，來(lái)選擇最適合的廣告媒介。

4.創(chuàng)意設(shè)計(jì)和實(shí)施

我們?cè)O(shè)計(jì)了符合廣告策略的創(chuàng)意概念，并進(jìn)行了廣告文案和視覺(jué)設(shè)計(jì)。我們將創(chuàng)意應(yīng)用到不同的廣告媒介中，如海報(bào)、廣告視頻等。

5.實(shí)施與評(píng)估

我們將廣告放置到選擇的媒介中，并定期跟蹤了廣告效果。通過(guò)觀察目標(biāo)消費(fèi)者的反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的變化，我們對(duì)廣告策略進(jìn)行了評(píng)估和調(diào)整。

四、實(shí)踐收獲

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能。首先，我對(duì)廣告策劃的基本概念和原則有了更深入的了解。其次，我學(xué)會(huì)了如何制定廣告策略和選擇合適的廣告媒介。最后，我提高了廣告設(shè)計(jì)和創(chuàng)意編排的能力，并培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。

五、實(shí)踐總結(jié)

廣告策劃校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)使我深入了解了廣告策劃的核心理念和實(shí)踐過(guò)程。通過(guò)實(shí)踐，我不僅獲得了廣告策劃的相關(guān)知識(shí)和技能，還提高了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。這次實(shí)踐活動(dòng)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展都具有重要意義。我相信在未來(lái)的工作中，我可以更好地應(yīng)用所學(xué)的廣告策劃知識(shí)，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

廣告實(shí)踐報(bào)告【篇2】

廣告策劃校內(nèi)實(shí)踐報(bào)告

一、介紹

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，廣告策劃作為企業(yè)宣傳推廣的重要環(huán)節(jié)，越來(lái)越得到了重視。在大學(xué)的課堂中學(xué)習(xí)廣告策劃理論，而實(shí)際操作卻需要到實(shí)踐中去掌握。對(duì)此，我們專(zhuān)門(mén)到某家知名品牌公司進(jìn)行了廣告策劃校內(nèi)實(shí)踐，進(jìn)一步提高自己的廣告策劃實(shí)踐能力。

二、廣告策劃實(shí)踐

1. 公司背景

該公司是一家國(guó)內(nèi)知名的品牌公司，具有多年的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的市場(chǎng)影響力。其主要產(chǎn)品涵蓋了服裝、鞋帽、箱包、家居用品等多個(gè)領(lǐng)域。

2. 策劃目標(biāo)

該品牌公司面臨的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，為了進(jìn)一步提高品牌知名度和消費(fèi)者的認(rèn)知度，我們制定了以下策劃目標(biāo)：

（1）提升品牌知名度，向更多的消費(fèi)者宣傳品牌價(jià)值和產(chǎn)品特點(diǎn)。

（2）提高產(chǎn)品銷(xiāo)售額，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)份額和影響力。

3. 策劃方案

（1）合理搭配廣告宣傳渠道

根據(jù)公司的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)目標(biāo)，選擇了線(xiàn)下和線(xiàn)上多個(gè)廣告宣傳渠道，分別是印刷媒體廣告、地鐵廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等。有效地達(dá)到了傳遞信息的效果。

（2）豐富傳播形式，提高營(yíng)銷(xiāo)效果

豐富廣告?zhèn)鞑バ问?，提出了新的廣告主題，以“飛躍品牌 情感無(wú)限”為創(chuàng)意，讓消費(fèi)者感受品牌超越的意蘊(yùn)，以及品牌產(chǎn)品的好處。

（3）利用好口碑營(yíng)銷(xiāo)

品牌消費(fèi)者所傳播的口碑，通常可以起到很好的宣傳作用。因此，我們主動(dòng)與消費(fèi)者互動(dòng)，通過(guò)問(wèn)卷、活動(dòng)、優(yōu)惠等形式，適時(shí)地引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

4. 實(shí)踐結(jié)果

是次廣告策劃的全面推廣得到了廣泛的認(rèn)可和支持，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，具體表現(xiàn)如下：

（1）品牌知名度提高，消費(fèi)者對(duì)該品牌有了更深入的認(rèn)識(shí)和了解。在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)中取得了更大的優(yōu)勢(shì)。

（2）產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)，達(dá)到了預(yù)期。而且品牌的社會(huì)影響力也得到了進(jìn)一步拓展。

三、結(jié)論

通過(guò)本次廣告策劃的實(shí)踐，我們了解到在廣告策劃過(guò)程中需要考慮的每個(gè)細(xì)節(jié)和問(wèn)題。在品牌廣告策劃中，需要對(duì)目標(biāo)受眾、廣告宣傳渠道、廣告風(fēng)格、廣告形式等方面做到細(xì)致全面的策劃，才能達(dá)到預(yù)期的效果。

廣告實(shí)踐報(bào)告【篇3】

廣告策劃校內(nèi)實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐背景

在現(xiàn)代社會(huì)中，廣告已經(jīng)成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的一部分。為了提升廣告策劃能力，我參加了校內(nèi)的廣告策劃實(shí)踐活動(dòng)。該活動(dòng)旨在培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)意思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，通過(guò)設(shè)計(jì)和實(shí)施一項(xiàng)廣告活動(dòng)，全面鍛煉我們的專(zhuān)業(yè)技能和實(shí)踐能力。

二、實(shí)踐過(guò)程

1. 團(tuán)隊(duì)組建

在活動(dòng)開(kāi)始之前，我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)組建，由于大家已經(jīng)有過(guò)一些合作經(jīng)驗(yàn)，所以我們之間的默契度較高。我們根據(jù)個(gè)人的興趣和專(zhuān)長(zhǎng)分配了各自的角色，有策劃人員、設(shè)計(jì)師、文案撰寫(xiě)人員、項(xiàng)目經(jīng)理等等。

2. 市場(chǎng)調(diào)研

在活動(dòng)之初，我們意識(shí)到了市場(chǎng)調(diào)研的重要性。通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾的調(diào)查和分析，了解他們的需求和購(gòu)買(mǎi)行為，我們可以更準(zhǔn)確地制定廣告策略和形式。我們采用了問(wèn)卷調(diào)查的方式，收集了大量的數(shù)據(jù)，并進(jìn)行了綜合分析。

3. 廣告策略制定

基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們制定了相應(yīng)的廣告策略。我們的目標(biāo)是提升學(xué)生對(duì)某個(gè)品牌的認(rèn)知和好感度，并促使他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。因此，我們確定了品牌定位、目標(biāo)受眾、傳播渠道和溝通內(nèi)容等關(guān)鍵因素。我們結(jié)合了品牌特色和目標(biāo)受眾的需求，設(shè)計(jì)出一系列的廣告理念和創(chuàng)意。

4. 廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

根據(jù)制定的廣告策略，我們開(kāi)始進(jìn)行廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)。我們嘗試了不同的思路和形式，通過(guò)頭腦風(fēng)暴和團(tuán)隊(duì)討論來(lái)找出最合適的點(diǎn)子。我們確定了廣告的表現(xiàn)形式，包括平面廣告、視頻廣告和社交媒體宣傳等。我們還進(jìn)行了文案的撰寫(xiě)和設(shè)計(jì)的制作，力求給目標(biāo)受眾帶來(lái)沖擊力和記憶度。

5. 廣告實(shí)施和評(píng)估

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備，我們開(kāi)始實(shí)施我們的廣告活動(dòng)。我們選擇了校園內(nèi)人流量較大的地點(diǎn)進(jìn)行展示，同時(shí)利用社交媒體進(jìn)行線(xiàn)上宣傳。我們通過(guò)收集用戶(hù)反饋和數(shù)據(jù)分析來(lái)評(píng)估廣告活動(dòng)的效果，對(duì)不同渠道的傳播效果進(jìn)行對(duì)比，并對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。

三、實(shí)踐成果與收獲

通過(guò)這次廣告策劃校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。

首先，我深入了解了廣告策劃的整個(gè)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)受眾分析、廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)、廣告實(shí)施和評(píng)估等。這些對(duì)我未來(lái)從事廣告策劃工作非常有幫助。

其次，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我學(xué)會(huì)了有效地溝通和協(xié)作。我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中面臨了許多挑戰(zhàn)和困難，但通過(guò)相互支持和合作，我們克服了問(wèn)題并取得了良好的成績(jī)。

最后，這次實(shí)踐活動(dòng)增強(qiáng)了我的創(chuàng)意思維和解決問(wèn)題的能力。在廣告策劃過(guò)程中，我們不僅需要有創(chuàng)造力和想象力，還需要能夠解決各種復(fù)雜的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

四、總結(jié)

通過(guò)這次廣告策劃校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)，我對(duì)廣告策劃的流程和方法有了更深入的了解，也提升了自己的創(chuàng)意思維和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在未來(lái)的工作中，我將運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)和能力，為企業(yè)的廣告策劃提供更好的解決方案和創(chuàng)意。我相信，通過(guò)不斷的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我能夠成為一名優(yōu)秀的廣告策劃人員。

廣告實(shí)踐報(bào)告【篇4】

【廣告策劃校內(nèi)實(shí)踐報(bào)告】

一、引言

廣告是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的一環(huán)。在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，廣告策劃越來(lái)越成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和樹(shù)立品牌形象的有力武器。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理需要高素質(zhì)的廣告策劃人才。本次校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)，我們以校內(nèi)企業(yè)為對(duì)象，深入實(shí)踐，鍛煉廣告策劃的能力，提高自身綜合素質(zhì)。

二、實(shí)踐過(guò)程

本次實(shí)踐主要分為以下四個(gè)階段：

1、信息搜集—了解企業(yè)情況并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

2、策劃方案—結(jié)合著市場(chǎng)調(diào)查，制定一套完整且合理的廣告方案，選擇合適的宣傳媒介。

3、執(zhí)行方案—實(shí)際操作廣告的制作、發(fā)布，并對(duì)其進(jìn)行跟蹤和監(jiān)測(cè)。

4、總結(jié)歸納—對(duì)整個(gè)廣告策劃過(guò)程進(jìn)行總結(jié)歸納，挖掘出經(jīng)驗(yàn)和不足，以提高之后的廣告策劃效果。

1、信息搜集

我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中，首先了解了企業(yè)的基本情況，包括產(chǎn)品特色、品牌傳播，消費(fèi)者需求等。此外，我們開(kāi)展了市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和實(shí)地訪(fǎng)談，深入了解消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的喜好、使用情況和對(duì)品牌的認(rèn)知度。對(duì)于數(shù)據(jù)的收集和整理，我們利用了互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)和電腦等多種資源和工具，同時(shí)加強(qiáng)了與企業(yè)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售人員等的溝通交流，使得信息的準(zhǔn)確性和全面性得到了保障。

2、策劃方案

基于信息搜集的結(jié)果，我們制定了一套全面、合理、切實(shí)可行的廣告策劃方案。我們?cè)诜桨钢惺紫葘?duì)廣告的宣傳目的和目標(biāo)受眾進(jìn)行了分析和確定。然后在選擇宣傳媒介時(shí)，我們綜合考慮了因素，包括企業(yè)的預(yù)算、媒介的覆蓋范圍、消費(fèi)者的接受程度等。最終確定了新媒體宣傳、戶(hù)外廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)等宣傳方案，以達(dá)到企業(yè)銷(xiāo)售和品牌推廣的目標(biāo)。

3、執(zhí)行方案

在實(shí)踐過(guò)程中，我們?cè)趶V告制作、發(fā)布方面展開(kāi)行動(dòng)。在廣告制作過(guò)程中，我們根據(jù)方案要求，制作了一系列吸引人們眼球的廣告圖片和視頻，依托社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布了廣告，將產(chǎn)品和品牌推送給潛在的用戶(hù)。此外，我們?cè)趹?hù)外，通過(guò)布置展示海報(bào)、路標(biāo)等宣傳材料，吸引消費(fèi)者關(guān)注、關(guān)注產(chǎn)品和品牌。還運(yùn)用了一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如團(tuán)購(gòu)打折等，來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。隨著廣告的發(fā)布，我們始終關(guān)注著用戶(hù)的反饋和廣告效應(yīng)，對(duì)廣告進(jìn)行跟蹤和監(jiān)測(cè)。

4、總結(jié)歸納

實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束后，我們對(duì)整個(gè)廣告策劃的過(guò)程進(jìn)行總結(jié)和反思。我們從方案制定、執(zhí)行過(guò)程中的成功和不足之處進(jìn)行了全面深入的分析，并提出了相應(yīng)的對(duì)策和建議。我們認(rèn)為，在廣告策劃中，必須全面深入了解企業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好等信息，以制定科學(xué)合理的廣告戰(zhàn)略。同時(shí)，在廣告制作和發(fā)布中，需要依托新媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和傳統(tǒng)的宣傳媒介，以便將品牌和產(chǎn)品的形象推廣給廣大消費(fèi)者。在完成廣告之后，我們要積極了解反饋信息和效果，以實(shí)現(xiàn)更好的廣告?zhèn)鞑バЧ?。這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)將對(duì)今后的廣告策劃有著指引性的意義。

三、結(jié)語(yǔ)

本次校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)，讓我們進(jìn)一步了解了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和實(shí)踐要求，鍛煉了廣告策劃方案的能力和實(shí)際操作的技能，提高了我們的綜合素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我們要不斷學(xué)習(xí)和掌握新的市場(chǎng)技能和方法，進(jìn)一步提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

廣告實(shí)踐報(bào)告【篇5】

廣告策劃校內(nèi)實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐目的

本次實(shí)踐旨在通過(guò)在校內(nèi)的廣告策劃活動(dòng)，加深對(duì)于廣告策劃實(shí)踐的了解與理解，鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力和溝通能力，發(fā)掘自身的創(chuàng)新思維和針對(duì)不同人群制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

二、實(shí)踐過(guò)程

1、策劃階段

在針對(duì)于校內(nèi)廣告策劃活動(dòng)的策劃階段，我們首先通過(guò)分析校內(nèi)廣告活動(dòng)的需求和定位，結(jié)合目標(biāo)人群的年齡、性別等特征，制定廣告方案。我們選擇在校內(nèi)開(kāi)展宣傳推廣活動(dòng)，搭建互動(dòng)展覽展示區(qū)，活動(dòng)主題定位在“生活美學(xué)”，旨在從學(xué)生的生活中入手，傳遞美好的生活理念。同時(shí)，我們?yōu)榱嗽黾踊顒?dòng)的趣味性和參與度，還邀請(qǐng)了部分學(xué)生代表做為參賽選手進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)比賽。

2、執(zhí)行階段

在廣告策劃階段完成之后，我們經(jīng)過(guò)了相應(yīng)的宣傳和預(yù)熱之后，進(jìn)入了具體的執(zhí)行階段。我們?cè)趯?shí)踐中，也遇到了很多的問(wèn)題和困難。比如，如何在繁忙的學(xué)生課余時(shí)間吸引他們的注意，如何完善我們展示的廣告宣傳內(nèi)容，以及如何掌握校內(nèi)不同年齡段、性別、背景等學(xué)生群體的心理需求等等，這些都是我們需要不斷去思考和摸索的。

在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，我們采取了多種方式和手段來(lái)進(jìn)行推廣和宣傳。我們?cè)谛@的不同地點(diǎn)安裝了多種形式的廣告牌和宣傳橫幅，向?qū)W生們提供了鮮明、生動(dòng)、有趣、實(shí)用、貼近生活的宣傳內(nèi)容。此外，我們還特別加強(qiáng)了對(duì)于互動(dòng)展覽展示區(qū)的設(shè)計(jì)與搭建，安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)接待，并加強(qiáng)與學(xué)校各大學(xué)生組織和學(xué)生自我管理機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)校內(nèi)宣傳的廣泛性和方便性。

3、總結(jié)階段

在策劃和執(zhí)行的全過(guò)程中，我們始終貫穿著“以人為本”的思想和理念，力求制定更好的廣告策劃方案，以更好地滿(mǎn)足學(xué)生的需求和期望。最終，我們?cè)谛?nèi)展覽期間，吸引了大量的學(xué)生前來(lái)參加，取得了良好的效果。

三、實(shí)踐反思

通過(guò)本次校內(nèi)廣告策劃活動(dòng)，我深刻認(rèn)識(shí)到了廣告策劃的重要性和多方面的復(fù)雜性。在實(shí)踐過(guò)程中，我們遇到了許多問(wèn)題和挑戰(zhàn)，但同時(shí)也收獲了不少。我們學(xué)會(huì)了如何更好地組織和規(guī)劃工作，如何安排好時(shí)間和資源，如何更加精準(zhǔn)地制定營(yíng)銷(xiāo)策略和目標(biāo)，

再次感慨廣告策劃這門(mén)行業(yè)的復(fù)雜性和較高的專(zhuān)業(yè)性，對(duì)于我們廣告策劃工作者，必須嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，細(xì)節(jié)決定成敗，從而更好地為客戶(hù)提供更具有科學(xué)性和實(shí)用性的服務(wù)。

四、實(shí)踐成果

本次校內(nèi)廣告策劃活動(dòng)，不僅提升了我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能水平，鍛煉了我們的心理素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還取得了一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益。更為重要的是，通過(guò)本次實(shí)踐，我們切身感受到了廣告策劃對(duì)于商業(yè)和社會(huì)的積極推動(dòng)作用，領(lǐng)略了廣告策劃的魅力和光輝。

未來(lái)我們還將不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)和借鑒他人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，為廣告策劃工作的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

廣告實(shí)踐報(bào)告【篇6】

廣告策劃校內(nèi)實(shí)踐報(bào)告

一、前言

廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重要的一環(huán)，對(duì)于品牌推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售起到?jīng)Q定性作用。因此，本次校內(nèi)廣告策劃實(shí)踐旨在培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃能力，提升他們的實(shí)戰(zhàn)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在這次實(shí)踐中，我們參與了選題、策劃、制作、發(fā)布等工作，深入了解了廣告策劃與執(zhí)行的全過(guò)程。

二、選題背景

我們小組選擇了“智能手環(huán)”作為廣告推廣的產(chǎn)品。隨著人們健康意識(shí)不斷提升，各種健康設(shè)備也日益普及，智能手環(huán)作為其中的一種代表，面向大眾，具有重要的市場(chǎng)推廣價(jià)值。隨著人們對(duì)健康的關(guān)注度提高，智能手環(huán)也得到了越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注。

三、策劃過(guò)程

1. 目標(biāo)受眾

我們了解到，智能手環(huán)主要面向年輕人和健身愛(ài)好者。因此，我們的廣告策劃將著重定位年輕群體和健身愛(ài)好者，突出產(chǎn)品的功能特性和設(shè)計(jì)風(fēng)格。

2. 廣告?zhèn)鞑ッ浇?/p>

我們的廣告設(shè)計(jì)和發(fā)布主要依托于校園內(nèi)的數(shù)字媒體平臺(tái)，包括電子屏、校園APP、社交媒體平臺(tái)等。此外，我們還將通過(guò)校內(nèi)活動(dòng)、線(xiàn)下體驗(yàn)等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的宣傳推廣。

3. 廣告創(chuàng)意方案

為了制作一份能夠吸引消費(fèi)者關(guān)注的廣告，我們選用了核心賣(mài)點(diǎn)：功能強(qiáng)大，外觀精致，時(shí)尚美觀。我們將立足于此為主題，通過(guò)設(shè)計(jì)、攝影、創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)手段，打造一份吸引人的廣告。

四、制作過(guò)程

1. 素材獲取

我們從互聯(lián)網(wǎng)上找到了各種與智能手環(huán)相關(guān)的圖片、視頻、文字素材，并進(jìn)行了分類(lèi)整理，以便后續(xù)的制作和發(fā)布。

2. 設(shè)計(jì)創(chuàng)意

我們?yōu)橹悄苁汁h(huán)制作了一張圖片廣告和一個(gè)視頻廣告。圖片廣告著重展現(xiàn)了產(chǎn)品的外觀，配以簡(jiǎn)潔明了的文案，并以年輕的模特和時(shí)尚的場(chǎng)景加以渲染，以吸引年輕群體的關(guān)注。視頻廣告則圍繞產(chǎn)品的功能展開(kāi)，通過(guò)精美的動(dòng)畫(huà)和生動(dòng)的場(chǎng)景展示，向消費(fèi)者傳遞智能、精致和時(shí)尚的品牌形象。

3. 發(fā)布推廣

我們通過(guò)校園APP、社交媒體平臺(tái)等多種媒介進(jìn)行了廣告發(fā)布，同時(shí)利用校內(nèi)比賽活動(dòng)、線(xiàn)下展示等宣傳方式來(lái)增加品牌曝光量。通過(guò)定期的推送和互動(dòng)活動(dòng)促進(jìn)用戶(hù)參與度和粘性，提高品牌知名度和用戶(hù)體驗(yàn)。

五、收獲與反思

在這次廣告策劃校內(nèi)實(shí)踐中，我們深入了解了廣告策劃與執(zhí)行的全過(guò)程，積累了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們學(xué)會(huì)了如何融合市場(chǎng)研究、策劃、設(shè)計(jì)、執(zhí)行等多個(gè)環(huán)節(jié)，從而打造一份具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的廣告。同時(shí)我們還發(fā)現(xiàn)，廣告的發(fā)布和推廣需要持續(xù)不斷的投入和更新，才能夠保證品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，在這次實(shí)踐中，我們不僅提升了自身的策劃和執(zhí)行能力，更意識(shí)到了廣告營(yíng)銷(xiāo)的重要性，同時(shí)也加深了對(duì)于產(chǎn)品推廣和品牌形象建設(shè)的認(rèn)識(shí)。

風(fēng)景寫(xiě)生實(shí)踐總結(jié)(范例)

宜未雨綢而繆，毋臨竭而掘井。在學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師有提前準(zhǔn)備可能會(huì)使用到資料的習(xí)慣。資料包含著人類(lèi)在社會(huì)實(shí)踐，科學(xué)實(shí)驗(yàn)和研究過(guò)程中所匯集的經(jīng)驗(yàn)。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)?？墒牵覀兊挠讕熧Y料具體又有哪些內(nèi)容呢？以下為小編為你收集整理的風(fēng)景寫(xiě)生實(shí)踐總結(jié)(范例)，請(qǐng)閱讀后分享你的朋友！

風(fēng)景寫(xiě)生是一項(xiàng)非常有趣和充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的藝術(shù)實(shí)踐，通過(guò)觀察并繪制自然景色，藝術(shù)家能夠捕捉到大自然美麗的瞬間，并以多樣化和獨(dú)特的方式表達(dá)出來(lái)。在我參與風(fēng)景寫(xiě)生實(shí)踐的過(guò)程中，我學(xué)到了許多技巧和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我個(gè)人的藝術(shù)創(chuàng)作有著深遠(yuǎn)的影響。

要捕捉到自然景色的獨(dú)特之處，藝術(shù)家需要細(xì)致入微地觀察每一個(gè)細(xì)節(jié)，例如樹(shù)葉的紋理、山峰的輪廓以及湖水的波紋。這樣的觀察讓我更加敏銳地感受到自然美景的細(xì)膩之處，并從中得到了無(wú)窮的靈感。

對(duì)于風(fēng)景寫(xiě)生，素描鉛筆、彩色鉛筆或水彩等都是常用的工具。每種材料都有其獨(dú)特的表現(xiàn)力和特點(diǎn)，選擇合適的工具能夠更好地表達(dá)出所見(jiàn)所感。我經(jīng)常使用水彩畫(huà)作為我的主要工具，因?yàn)樗軌蛲ㄟ^(guò)顏色和水的流動(dòng)來(lái)傳達(dá)出大自然景色的美麗和動(dòng)感。

光線(xiàn)是繪畫(huà)中的重要要素，它能夠給作品帶來(lái)立體感和生動(dòng)感。在風(fēng)景寫(xiě)生實(shí)踐中，利用自然光的變化和光影的投射，藝術(shù)家可以創(chuàng)造出更加真實(shí)和具有層次感的作品。我常常會(huì)觀察光線(xiàn)的變化，并在畫(huà)作中合理運(yùn)用陰影和高光，以增強(qiáng)畫(huà)面的立體感。

除了對(duì)繪畫(huà)材料的運(yùn)用，藝術(shù)家還可以通過(guò)線(xiàn)條、色彩和構(gòu)圖等方式來(lái)表達(dá)自己對(duì)風(fēng)景的理解和感受。我常常嘗試使用不同的線(xiàn)條和色彩組合，來(lái)呈現(xiàn)出大自然景色的豐富性和多樣性。例如，我可以用細(xì)長(zhǎng)的線(xiàn)條來(lái)描繪樹(shù)木的枝干，或者運(yùn)用鮮艷的色彩來(lái)表現(xiàn)花朵的絢麗。

室外的寫(xiě)生活動(dòng)往往需要藝術(shù)家花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間坐在一處，細(xì)致地觀察和描繪。這需要藝術(shù)家具備持久的耐心和專(zhuān)注力，以便捕捉到景色的變化和瞬間。通過(guò)不斷地實(shí)踐和堅(jiān)持，我的耐心和專(zhuān)注力得到了很大的提高，并且對(duì)于我的整體藝術(shù)創(chuàng)作也產(chǎn)生了積極的影響。

通過(guò)細(xì)致入微的觀察、合適的材料和工具選擇、光線(xiàn)和陰影的運(yùn)用、不同的表現(xiàn)手法以及耐心和專(zhuān)注力的培養(yǎng)，藝術(shù)家能夠創(chuàng)作出獨(dú)特而精彩的風(fēng)景寫(xiě)生作品。這種實(shí)踐不僅豐富了我對(duì)藝術(shù)的理解和技巧，也讓我更加深入地了解和欣賞大自然的美麗。

最新實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告推薦

眾所周知，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)一項(xiàng)事情結(jié)束時(shí)。報(bào)告十分的重要，報(bào)告的寫(xiě)作是慎重而嚴(yán)肅的工作，一定要認(rèn)真對(duì)待，所以也有很多注意事項(xiàng)，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告時(shí)可以從哪些角度著手？下面是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理的一篇獨(dú)家“實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告”，建議你可以借鑒一下自己再做出更好的決策！

實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告 篇1

20xx年11月份，我有幸到xx證券公司，從而開(kāi)始了我兩個(gè)月左右的實(shí)踐生活，在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了xx證券xxxx營(yíng)業(yè)部，在了解xx證券發(fā)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營(yíng)業(yè)部各部門(mén)的職能，其日常的業(yè)務(wù)流程，以及營(yíng)業(yè)部的特色服務(wù)，同時(shí)深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，并且在與客戶(hù)交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問(wèn)題的能力。

實(shí)踐內(nèi)容

我被安排在營(yíng)銷(xiāo)部工作，主要跟xx學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面介紹我的實(shí)踐工作;

首先是每天9：00上班，早到的話(huà)可以在公司的大廳閱讀證券報(bào)刊、雜志。了解國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，財(cái)經(jīng)要聞，以及證券市場(chǎng)最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場(chǎng)熱點(diǎn)和讀一些股評(píng)。

接下來(lái)就是開(kāi)始一天的基本工作

整理客戶(hù)資料，客戶(hù)資料包括開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)書(shū)，開(kāi)戶(hù)合同書(shū)，銀證對(duì)應(yīng)申請(qǐng)書(shū)，客戶(hù)資料變更表。及客戶(hù)身份證，銀行卡，股東代碼卡等復(fù)印件，所作的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面：

1、理清相關(guān)的客戶(hù)資料，并及時(shí)核對(duì)當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完整準(zhǔn)確，沒(méi)有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時(shí)給予糾正。有什么出入大的問(wèn)題要上報(bào)反映。很長(zhǎng)一段時(shí)間弄得我們都對(duì)單據(jù)特別敏感，總怕有什么閃失。

2、把理清整理過(guò)的客戶(hù)資料按順序裝入客戶(hù)的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。

3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊(cè)表和身份證的復(fù)印件，開(kāi)戶(hù)文本一同掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目目錄下，然后統(tǒng)一發(fā)到總部。

整理客戶(hù)資料在實(shí)踐中占了一定分量工作，這是一個(gè)簡(jiǎn)單但是相當(dāng)繁瑣的過(guò)程，需要細(xì)心和耐心;客戶(hù)資料檔案的有序整理是為了將來(lái)需要時(shí)能夠方便迅速查找，所以工作人員對(duì)我們進(jìn)行認(rèn)真的指導(dǎo)，還有就是對(duì)開(kāi)戶(hù)文本的掃描。對(duì)新開(kāi)戶(hù)和以前開(kāi)戶(hù)還沒(méi)有掃描的文件都要統(tǒng)一進(jìn)行掃描以電子版的形式保存。

在我們實(shí)踐的過(guò)程中，xx證券的工作人員對(duì)我們進(jìn)行了熱情的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心，在這里特別要感謝xx和xx，在表?yè)P(yáng)我日常工作的同時(shí)，更多的教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼?/p>

此次實(shí)踐不管在知識(shí)的鞏固還是經(jīng)驗(yàn)的積累上都使我有很大的進(jìn)步。在證券市場(chǎng)這個(gè)大海洋里，個(gè)人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實(shí)踐只有兩個(gè)月，但是使我十分受益。在這次實(shí)踐中學(xué)院努力為我們爭(zhēng)取這個(gè)難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)，在他們的努力下我們才能順利地完成此次實(shí)踐。在今后的時(shí)間里我還需要尋找機(jī)會(huì)不斷地鍛煉自己，并積累經(jīng)驗(yàn)，為自己以后從事這個(gè)方面的工作奠定基礎(chǔ)。

建議

進(jìn)過(guò)我們這次實(shí)踐，讓我想到要對(duì)學(xué)院說(shuō)：希望學(xué)院能對(duì)我們金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，做一些考證的要求。例如證券證，保險(xiǎn)證，基金證等，并組織培訓(xùn)的教師團(tuán)體和課程授課，這樣能夠?qū)窈蠼鹑谶@個(gè)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)有明確的就業(yè)方向和選擇。引進(jìn)多些與金融專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，讓同學(xué)更深入學(xué)習(xí)金融專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告 篇2

今年暑假我沒(méi)有回家，而是留在學(xué)校完成兩項(xiàng)任務(wù)：配合蔡麗穎老師上在我校于7月29號(hào)遼寧省外語(yǔ)教學(xué)研究會(huì)第23屆年會(huì)中的觀摩課，擔(dān)任8月3、4、5日在我校舉辦的第三屆國(guó)際采礦與安全學(xué)術(shù)研究會(huì)中的志愿者，業(yè)務(wù)員暑期實(shí)踐報(bào)告。同時(shí)，我自己申請(qǐng)成為了《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》和《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的業(yè)務(wù)員，在近期參加培訓(xùn)，于開(kāi)學(xué)初開(kāi)始正式從事業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)。

7月26日軍訓(xùn)結(jié)束后，我和系里的其他4位同學(xué)一起積極地投入到了蔡麗穎老師的觀摩課教學(xué)中。期間，我們進(jìn)行了近三天的觀摩課演習(xí)，配合蔡老師的教學(xué)計(jì)劃，同時(shí)

與蔡老師一起探討如何更好地體現(xiàn)我們學(xué)校的英語(yǔ)教學(xué)水平。在7月29日下午，我們成功地完成了學(xué)校交給我們的任務(wù)，向遼寧省各高校展現(xiàn)了我校外語(yǔ)教學(xué)的先進(jìn)成果。

8月3日，我和系里的其他十多位學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐一起作為第三屆國(guó)際采礦與安全學(xué)術(shù)研究會(huì)的志愿者參與到此次活動(dòng)中。而我們面臨的第一項(xiàng)任務(wù)便是在國(guó)際會(huì)展中心接待來(lái)自歐洲、澳大利亞、日本和俄羅斯以及全國(guó)各地的從事采礦與安全的學(xué)者與專(zhuān)家負(fù)責(zé)幫他們搬運(yùn)行李，領(lǐng)他們到到指定的酒店客房，與他們作簡(jiǎn)短的交流，整個(gè)過(guò)程持續(xù)了近十多個(gè)小時(shí)，直到晚上12點(diǎn)多從火車(chē)站把來(lái)自安徽等地的專(zhuān)家和學(xué)者接到學(xué)校，我們才回宿舍休息，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《業(yè)務(wù)員暑期實(shí)踐報(bào)告》。這是一個(gè)辛苦而又富有挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人能體會(huì)到的。在接下來(lái)的兩天，我們負(fù)責(zé)為大大小小的會(huì)議提供便捷和及時(shí)的服務(wù)，偶爾會(huì)和其中的老外進(jìn)行有趣的交流。戴上志愿者牌便意味著我們選擇了一份責(zé)任，一份我們的付出有時(shí)連起碼的回報(bào)都可能遭到質(zhì)疑的光榮使命。我很感激學(xué)校能給我們這樣一次難得的自我鍛煉與提高的機(jī)會(huì)，其中的許多東西是我們?cè)谄綍r(shí)的日常學(xué)習(xí)和生活中難以學(xué)到的，我相信這樣的經(jīng)歷將會(huì)成為一生受用不盡的人生財(cái)富。

今年8月我在網(wǎng)上申請(qǐng)成為了《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》在阜新校區(qū)的業(yè)務(wù)員，在8月上旬又與《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》在阜新的代理商聯(lián)系，并申請(qǐng)成為了該報(bào)紙?jiān)谖倚５臉I(yè)務(wù)員。在開(kāi)學(xué)初我和其他幾位同事將負(fù)責(zé)在我校拓展這兩份報(bào)紙，爭(zhēng)取將業(yè)務(wù)做大，為以后步入社會(huì)積累廣泛經(jīng)驗(yàn)。鑒于我在去年入校時(shí)因不了解這兩份報(bào)的具體情況而盲目訂閱了適合公外學(xué)生的《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》，但平時(shí)又喜歡購(gòu)買(mǎi)適合專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)學(xué)生的《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》，結(jié)果并未充分利用所訂的《英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)》而造成資源浪費(fèi)的切身經(jīng)歷。我在開(kāi)學(xué)后進(jìn)行的業(yè)務(wù)推銷(xiāo)中具體問(wèn)題具體分析，對(duì)公外學(xué)生和英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的不同英語(yǔ)知識(shí)根底分別推銷(xiāo)不同閱讀難度的報(bào)紙，盡量做到為廣大同學(xué)服務(wù)。期間的過(guò)程肯定是艱苦而漫長(zhǎng)的，但我始終相信付出就會(huì)有回報(bào)。

轉(zhuǎn)眼，大學(xué)的第一個(gè)暑假即將過(guò)去，我相信這個(gè)忙碌而充實(shí)的假期將會(huì)成為我大學(xué)生活中的一段美好而難忘的樂(lè)章，也希望來(lái)年我的暑假社會(huì)實(shí)踐會(huì)更加具有挑戰(zhàn)！

實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告 篇3

由于我要參加專(zhuān)升本考試，所以開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)間稍微晚了些。4月10號(hào)考完試，在經(jīng)過(guò)幾天的休整后，我開(kāi)始了我的專(zhuān)業(yè)課實(shí)習(xí)，我選擇了華夏人壽股份有限公司，選擇華夏是因?yàn)檫@是一家年輕的公司，他成立于XX年12 月，是由中國(guó)xx信用擔(dān)保有限公司、xx(集團(tuán))有限公司、天津市xxx投資建設(shè)發(fā)展公司等六家大中型企業(yè)發(fā)起，經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的全國(guó)性綜合人壽保險(xiǎn)公司。

公司目標(biāo)：

第一階段：三年內(nèi)把華夏人壽建設(shè)成為一家機(jī)制靈活、有特色的專(zhuān)業(yè)化中小型壽險(xiǎn)公司;

第二階段：經(jīng)過(guò)十年時(shí)間的努力，通過(guò)創(chuàng)新形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入全國(guó)十大壽險(xiǎn)公司行列，奠定集團(tuán)化發(fā)展的基礎(chǔ);

第三階段：十到十五年內(nèi)，將華夏人壽建設(shè)成為一家擁有綜合發(fā)展能力、在某些細(xì)分領(lǐng)域中具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、深受廣大客戶(hù)信賴(lài)的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。

公司司訓(xùn)：感恩衣食父母，傳遞愛(ài)與責(zé)任;磨礪專(zhuān)業(yè)功夫，堅(jiān)守職業(yè)良心;踐行鷹雁文化追求價(jià)值成長(zhǎng);永葆創(chuàng)業(yè)激情爭(zhēng)當(dāng)華夏第一

在 4月23日，我們圓滿(mǎn)的完成了公司組織的為期4天的封訓(xùn)式崗前培訓(xùn)。我們是華夏銀保序列第一期新人班，我們這個(gè)班一共有76人，在新人班的時(shí)候，我擔(dān)任班上的生活委員，協(xié)助助教盧莎老師組織伙伴們的生活，為伙伴們服務(wù)，讓大家在緊張的學(xué)習(xí)之余有一個(gè)舒適的生活來(lái)調(diào)節(jié)。同時(shí)，我也每天帶領(lǐng)大家做動(dòng)感晨操，豐富了大家的業(yè)余生活。最后在我們一起努力下，我們這一期新人班圓滿(mǎn)結(jié)業(yè)。我獲得了優(yōu)秀學(xué)員的稱(chēng)號(hào)，我所在的小組獲得了優(yōu)秀小組的榮譽(yù)。

經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在華夏公司銀保部的實(shí)習(xí)，讓我在各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。相比一個(gè)月前，我成長(zhǎng)了許多，變得更加成熟更加穩(wěn)重，開(kāi)始意識(shí)到工作的壓力和生活的必須。認(rèn)識(shí)到自己很多方面還得去學(xué)習(xí)，去提高。曾經(jīng)很幼稚的認(rèn)為自己是保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的科班出身，從事保險(xiǎn)行業(yè)肯定會(huì)如魚(yú)得水，肯定會(huì)比別人優(yōu)秀，比別人做的更好，可是現(xiàn)實(shí)深深地教訓(xùn)了我的自大，教會(huì)了我謙卑，教會(huì)了我忘掉過(guò)去的光環(huán)，用空杯的心理去面對(duì)現(xiàn)在，這樣才能有進(jìn)步，有以后更好的發(fā)展。

在這近一個(gè)月的時(shí)間里，我自己的表現(xiàn)有好的地方，也有很多值得去改善的地方。我們每周從周一到周六，早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)早會(huì)，早會(huì)的叫醒服務(wù)給了我們一整天的動(dòng)力，在早會(huì)中我們有一個(gè)嚴(yán)格的考勤，規(guī)范大家紀(jì)律性，同時(shí)又能提供知識(shí)的分享，解決我們?cè)诰W(wǎng)點(diǎn)作業(yè)時(shí)遇到的疑難問(wèn)題，?挽救業(yè)務(wù)伙伴的信心危機(jī)，給我們動(dòng)力和激情，最后通過(guò)業(yè)務(wù)快報(bào)激勵(lì)表彰業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)伙伴，給其他伙伴一個(gè)刺激和動(dòng)力??。下午，我們也經(jīng)常邀請(qǐng)到很多優(yōu)秀的導(dǎo)師來(lái)給我們講授網(wǎng)點(diǎn)作業(yè)技巧，以此來(lái)提高我們作業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)能力。當(dāng)然，更多時(shí)候，我們還是在自己學(xué)習(xí)，去別人的網(wǎng)點(diǎn)，去向師傅學(xué)，向同業(yè)學(xué)。看著許多伙伴紛紛開(kāi)單，我更是蠢蠢欲動(dòng)，越越一試。

針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、多方位的培訓(xùn)使我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更好了解和認(rèn)可，堅(jiān)定了我從事保險(xiǎn)的決心。

我是學(xué)保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)的，再?zèng)]進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)之前心里還是有點(diǎn)些許疑慮，雖然我們?cè)谌雽W(xué)的時(shí)候老師就告訴我們，保險(xiǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)幾年發(fā)展?jié)摿?huì)很大，你們都將會(huì)前途無(wú)限?？墒侵?chē)松磉吶藢?duì)保險(xiǎn)的排斥，讓我心里沒(méi)有底，保險(xiǎn)好做嗎?帶著忐忑的心情進(jìn)入了華夏人壽銀行保險(xiǎn)部，在經(jīng)過(guò)一個(gè)封閉式的崗前培訓(xùn)后，讓我從熟悉自我到熟悉這家公司再到熟悉這個(gè)行業(yè)，我覺(jué)得我的思想經(jīng)過(guò)洗禮后有了一個(gè)蛻變，我的心情沉淀了下來(lái)了。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色，首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，假如自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)行業(yè)都沒(méi)信心，底氣不足，自己連自己都說(shuō)服不了，自然心情也不會(huì)好，又如何去說(shuō)服客戶(hù)呢?快樂(lè)的工作呢。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，只有四天，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我對(duì)從事保險(xiǎn)行業(yè)下定了決心。

二、到銀行網(wǎng)點(diǎn)的具體實(shí)習(xí)讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，刺激了我不斷的去學(xué)習(xí)金融知識(shí)，充實(shí)自己。

我們之后在公司繼續(xù)的培訓(xùn)和演練，但是這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。某些熟悉都還是膚淺的，還需要在實(shí)踐去檢驗(yàn)，在實(shí)踐中去深入地理解。我們?cè)诠九c同事們相互模擬演練、相互探討，加上我自己對(duì)產(chǎn)品話(huà)術(shù)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來(lái)，我覺(jué)得自己已經(jīng)能夠比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)技巧渠道經(jīng)理讓我開(kāi)始跟著老人去他們的網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習(xí)，通過(guò)一周的實(shí)習(xí)，我的理論在實(shí)踐中得到了檢驗(yàn)。我的溝通能力和業(yè)務(wù)技能得到了很好的鍛煉。我深刻認(rèn)識(shí)到人際關(guān)系的重要，團(tuán)隊(duì)合作的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個(gè)人孤軍作戰(zhàn)。工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，拿到自己的付出應(yīng)得的收獲。

實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告 篇4

社區(qū)選聘大中專(zhuān)學(xué)生擔(dān)任 “ 社區(qū)書(shū)記（主任）助理 ” 工作早就成為我關(guān)注的焦點(diǎn)。作為一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)物，她顯得不夠成熟，卻具有蓬勃的活力。作為一個(gè)有效的載體 ，以她為依托，xx區(qū)成功地將優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力，不斷推動(dòng)和諧社區(qū)建設(shè)深入發(fā)展。 作為 一個(gè)廣闊的舞臺(tái)，大學(xué)生、社區(qū)、學(xué)校在上面親密合作，各取所需，贏得了共同的發(fā)展。

資源是發(fā)展的基礎(chǔ)和動(dòng)力源泉。如何把優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力是個(gè)世界性的難題。近年來(lái)，xx區(qū)立足實(shí)際，開(kāi)放創(chuàng)新，勇于實(shí)踐，在利用優(yōu)勢(shì)資源方面進(jìn)行了大膽的探索，取得了一定成績(jī)。xx轄區(qū)內(nèi)有大中專(zhuān)院校40多所，有在校大中專(zhuān)學(xué)生15萬(wàn)多名，這是xx區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源之一。正是基于利用好優(yōu)勢(shì)資源、構(gòu)建和諧社區(qū)、做好干部源頭建設(shè)等多方面的考慮，xx區(qū)才創(chuàng)造性地開(kāi)展了聘任大學(xué)生擔(dān)任社區(qū)書(shū)記（主任）助理的工作。實(shí)踐證明，這項(xiàng)工作鍛煉了學(xué)生的能力，分擔(dān)了學(xué)校的教育任務(wù)，提高了社區(qū)的服務(wù)水平，得到了學(xué)生的歡迎和家長(zhǎng)的歡迎、高校的歡迎、社區(qū)的歡迎，是一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的群眾滿(mǎn)意工程。

xx區(qū)黨委、政府聘請(qǐng)大學(xué)生擔(dān)任社區(qū)書(shū)記（主任）助理是“雙贏”的，因?yàn)椤吧鐓^(qū)工作需要借助大學(xué)生的才華和青春活力來(lái)提高服務(wù)水平，大學(xué)生則需要通過(guò)社區(qū)了解社會(huì)、融入社會(huì)，為將來(lái)工作奠定基礎(chǔ)”。 大學(xué)生社區(qū)書(shū)記（主任）助理工作的開(kāi)展立足社區(qū)實(shí)際，把握大學(xué)生志趣，結(jié)合大學(xué)生成長(zhǎng)，既注意搭建大學(xué)生服務(wù)社區(qū)、發(fā)揮作用的平臺(tái)，賦予大學(xué)生職責(zé)，又為大學(xué)生提供參與社會(huì)實(shí)踐、“增知識(shí)、長(zhǎng)才干”的舞臺(tái)，并認(rèn)真 傳 經(jīng)驗(yàn)、教方法、幫群難、帶作風(fēng)，使大學(xué)生在服務(wù)社區(qū)的同時(shí)能感受到社區(qū)的溫暖，學(xué)會(huì)工作的方法。

xx年11月6日我開(kāi)始了我大學(xué)生涯新的征程。因?yàn)檫@一天是我被聘為南寧市xx區(qū)萬(wàn)力社區(qū)支部書(shū)記大學(xué)生助理的日子。雖然我不是第一批大學(xué)生助理，但是我會(huì)像其他的助理一樣將擺正工作心態(tài)，虛心向社區(qū)其他工作人員學(xué)習(xí)，盡快明白社區(qū)的概念，了解社區(qū)工作的內(nèi)容和運(yùn)轉(zhuǎn)流程。

社區(qū)是城市街道管理的一個(gè)分區(qū)，主要是指在街道辦事處轄區(qū)或居民委員會(huì)轄區(qū)建立的管理與服務(wù)功能區(qū)。社區(qū)工作主要包括：為社區(qū)各類(lèi)弱勢(shì)群體提供福利服務(wù)，管理社區(qū)日常事務(wù)，動(dòng)員社區(qū)群眾參與社區(qū)建設(shè)，組織社區(qū)活動(dòng)等。

社區(qū)助理工作較學(xué)生會(huì)、班級(jí)工作更面向社會(huì)，同學(xué)們?cè)诠ぷ髦幸蚬ぷ鲗?duì)象不同，工作思路、工作方法也要相應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。不管前路有什么困難，有多少困難，我對(duì)這份工作充滿(mǎn)自信與期待。

一、組織關(guān)心，領(lǐng)導(dǎo)幫助

xx年9月3日，我們哲學(xué)20xx級(jí)全體同學(xué)開(kāi)始了在xx區(qū)政府、民政局、教育局和拆遷辦等地為期一個(gè)月的中期實(shí)習(xí)。那段日子是我們激情燃燒的歲月，是我們涉世之初的最深刻體驗(yàn)。當(dāng)時(shí)作為一名中共預(yù)備黨員，我很榮幸的走進(jìn)了城區(qū)組織部的辦公室，開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活。我們每天從瑣碎最起，在辦公室各位老師們的幫助下，我們看著自己在進(jìn)步、在成長(zhǎng)。我深刻的感受到那是一次成功蛻變的歷程，我們感觸社會(huì)，多方位參與社會(huì)實(shí)踐，體味公務(wù)員們的生活，潛移默化里，我們也蛻去了太多的青澀。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活只是我大學(xué)生涯里的一個(gè)驛站，10月我還在友愛(ài)中社區(qū)做了一個(gè)月的“代理大學(xué)生助理”，不同的環(huán)境里，我有不同的收獲。組織部實(shí)習(xí)的種種收獲也讓在友愛(ài)中社區(qū)的“代理大學(xué)生助理”日子過(guò)的異常充實(shí)、游刃有余，做起事情來(lái)絲毫也不比那些大學(xué)生助理遜色。在城區(qū)組織部的進(jìn)一步關(guān)心下，我和我們班的其他三位同學(xué)一起很榮幸的被破格聘為大學(xué)生社區(qū)支部書(shū)記（主任）助理，于是實(shí)習(xí)的結(jié)束并不是我大學(xué)里參與社會(huì)實(shí)踐的結(jié)束。

xx年11月6日將是個(gè)令我終身難忘的日子！只記得這一天我們班四位同學(xué)坐在城區(qū)團(tuán)委辦公室里等待著各自社區(qū)的負(fù)責(zé)人前來(lái)“認(rèn)領(lǐng)”。人生有很多次選擇，而選擇做大學(xué)生社區(qū)助理將為我的大學(xué)生涯增添墨彩。當(dāng)時(shí)我是第一個(gè)被“認(rèn)領(lǐng)”的助理，我們社區(qū)的黨委書(shū)記、團(tuán)委書(shū)記和兩位師兄一起來(lái)“認(rèn)領(lǐng)”我！一 接到 領(lǐng)導(dǎo)鄭重頒發(fā)的 xx區(qū)“社區(qū) 書(shū)記 助理聘書(shū)”， 我終于知道自己已經(jīng)正式 成為 了 xx區(qū)社區(qū) 書(shū)記 助理，并 將 接受南寧市xx區(qū)區(qū)委 書(shū)記 助理上崗培訓(xùn) 和工作中的不斷磨練 。 一路上領(lǐng)導(dǎo)們和師兄們很熱情的向我講解了萬(wàn)力社區(qū)的相關(guān)情況和作為書(shū)記助理的相關(guān)事項(xiàng)。 領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)大學(xué)生助理的重視和熱情讓我深深折服和震撼。當(dāng)時(shí)的場(chǎng)面我已經(jīng)感覺(jué)模糊了，但仿佛就在昨天，因?yàn)楦袆?dòng)和激動(dòng)占據(jù)了一切。以致我都無(wú)法記起那一天我是怎么振奮的度過(guò)的。

二、走進(jìn)社區(qū)、了解社區(qū)

社區(qū)作為社會(huì)的一個(gè)細(xì)胞，真的是一個(gè)很溫馨的地方。尤其對(duì)于我這樣出門(mén)在外求學(xué)的人，那樣的地方總是讓人覺(jué)得溫暖。

總覺(jué)得人生有很多的事情是那樣的妙不可言，正如我與

實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告 篇5

一、實(shí)習(xí)目的:

1.通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)一般工業(yè)和民用建筑施工前的準(zhǔn)備、整個(gè)施工過(guò)程和監(jiān)理的基本知識(shí)體系有了清晰的認(rèn)識(shí)。鞏固教科書(shū)中的知識(shí)。

2.鞏固和深入了解已學(xué)的理論知識(shí)，為今后的課程學(xué)習(xí)積累感性知識(shí)。積累經(jīng)驗(yàn)。

3.通過(guò)個(gè)人參與施工實(shí)踐，培養(yǎng)分析和解決問(wèn)題的獨(dú)立工作能力，理論聯(lián)系實(shí)際，為今后的工作做好準(zhǔn)備。

4.通過(guò)實(shí)習(xí)和勞動(dòng)，了解施工基本生產(chǎn)過(guò)程中生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范的監(jiān)理細(xì)則。

5.了解我國(guó)施工技術(shù)和施工組織管理監(jiān)理的實(shí)際水平，聯(lián)系專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)，提高我國(guó)施工水平的遠(yuǎn)大抱負(fù)。

6.與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡。

7.虛心學(xué)習(xí)，了解具體施工細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)工人師傅在長(zhǎng)期實(shí)踐中總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)要求

參加實(shí)習(xí)的學(xué)生應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)教師的幫助下，參與具體的技術(shù)工作和生產(chǎn)工作，參照教科書(shū)內(nèi)容全面完成生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作。

實(shí)習(xí)要求：

1)認(rèn)真按時(shí)完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)員和教師分配的實(shí)習(xí)研究工作；

2)每天寫(xiě)實(shí)習(xí)日記，記錄施工情況、經(jīng)驗(yàn)、建議等。

3)詳細(xì)記錄整理組織的專(zhuān)業(yè)參觀和專(zhuān)業(yè)報(bào)告；

4)實(shí)習(xí)前寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告，全面總結(jié)政治思想和業(yè)務(wù)收獲；

5)及時(shí)完成實(shí)習(xí)指導(dǎo)員和教師布置的專(zhuān)題作業(yè)，并撰寫(xiě)報(bào)告

6)利用業(yè)余時(shí)間，結(jié)合本工地或本地區(qū)自選專(zhuān)題進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，撰寫(xiě)報(bào)告。

備材料：

1.內(nèi)外墻裝飾材料、拋光磚、材料耐磨磚、石材木材、油漆涂料

2.照明器材

當(dāng)我們進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)建在施工現(xiàn)場(chǎng)正門(mén)的環(huán)保監(jiān)督欄上。

看來(lái)我們走的是可持續(xù)發(fā)展的道路，在工程建設(shè)的同時(shí)，也要注意環(huán)境保護(hù)。防患于未然，不能先污染，再治理。

監(jiān)督欄內(nèi)容如下：

1.施工現(xiàn)場(chǎng)必須封閉，禁止開(kāi)放式作業(yè)。

2.施工現(xiàn)場(chǎng)出入口必須凈化，運(yùn)輸車(chē)輛必須關(guān)閉，沿途不得泄漏。

3.風(fēng)力達(dá)到4級(jí)(含4級(jí))以上時(shí)，禁止施工。

4.嚴(yán)禁從建筑物上向外扔垃圾。

5.必須覆蓋易發(fā)生揚(yáng)塵的材料，嚴(yán)禁露天堆放。

6.拆除建筑物時(shí)，必須噴水、灑水、濕化。

7.垃圾、渣土必須及時(shí)清運(yùn)。

在開(kāi)始正式實(shí)習(xí)之前，我們花了一個(gè)上午的時(shí)間在項(xiàng)目技術(shù)總經(jīng)理席虎堂的指導(dǎo)下仔細(xì)閱讀了項(xiàng)目的所有建筑圖紙。除了課堂上常見(jiàn)的平面圖和立面圖外，還有近20張施工步線(xiàn)圖、給排水圖和總體規(guī)劃圖。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，土木工程建設(shè)是一個(gè)巨大的項(xiàng)目，需要各部門(mén)的合作。

此外，這些圖紙的表面磨損非常嚴(yán)重。我認(rèn)為施工過(guò)程中經(jīng)常需要臨時(shí)參考圖紙，施工方和設(shè)計(jì)人員結(jié)合圖紙?zhí)岢霾煌慕鉀Q方案。因此，我們應(yīng)該在大學(xué)期間努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，合理、快速地解決未來(lái)工作中的各種問(wèn)題，更好地服務(wù)祖國(guó)建設(shè)。

當(dāng)我們進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，學(xué)生公寓樓的主體已經(jīng)完成，所以我們的實(shí)習(xí)重點(diǎn)是住宅建筑的裝飾項(xiàng)目。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，建筑室內(nèi)裝飾的標(biāo)準(zhǔn)一再提高。

但由于我們實(shí)習(xí)的是普通的學(xué)生宿舍樓，裝修標(biāo)準(zhǔn)主要是美觀、簡(jiǎn)潔、實(shí)用、堅(jiān)固。我學(xué)到了關(guān)于室內(nèi)墻壁的知識(shí)。墻面的油漆工藝和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)為：

1.墻面及頂面乳膠漆工藝，基層墻面清理鏟除，滿(mǎn)批膩?zhàn)觾扇?，砂光找補(bǔ)裂縫，砂光平整。

2.用防銹漆刷石膏板吊頂自攻螺釘，然后用砂紙將所有接縫和自攻螺釘?shù)氖挚p膨脹平整。

3.石膏板的邊角接縫應(yīng)用牛皮紙粘貼。粘貼牛皮紙時(shí)，陰陽(yáng)角必須到位。粘貼后，牛皮紙應(yīng)用聚酯漆密封，防止剝落。然后用細(xì)砂紙打磨三次膩?zhàn)印?/p>

4.刷完乳膠漆后，應(yīng)及時(shí)清理所有木制品上的乳膠漆。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有了一些感受，主要從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō):路漫漫其修遠(yuǎn)兮，我會(huì)上下求索:第一次感覺(jué)土木工程是一門(mén)大學(xué)問(wèn)題，知識(shí)很多。我還是一個(gè)連土木工程門(mén)都沒(méi)進(jìn)的無(wú)知學(xué)生。我需要學(xué)習(xí)和做很多事情。未來(lái)的時(shí)間應(yīng)該是我努力學(xué)習(xí)和尋找的日子。從理論到實(shí)踐還有很長(zhǎng)的路要走：在我們站在建筑施工現(xiàn)場(chǎng)的第一天，我們從書(shū)本上學(xué)到的很多知識(shí)都不能與實(shí)踐相結(jié)合。

在未來(lái)，我們應(yīng)該更加努力地工作。大學(xué)不是高中。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)真正的技能，把教科書(shū)中的東西應(yīng)用到實(shí)踐中，并進(jìn)行創(chuàng)新。只有這樣，我們才能真正學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)。要想學(xué)好，首先要三勤：在很多施工現(xiàn)場(chǎng)，施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員給我們最多、最寶貴的經(jīng)驗(yàn)是三勤，勤讀、勤問(wèn)、勤思。

對(duì)于每個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)和項(xiàng)目，我們應(yīng)該多加注意，更加注意施工技術(shù)、施工方法和施工管理。此外，我們應(yīng)該多讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍；多問(wèn)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和不太清楚的地方，問(wèn)技術(shù)人員和工人。簡(jiǎn)言之，我們應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題并弄清楚；對(duì)于任何問(wèn)題和方法，我們都應(yīng)該仔細(xì)思考，不要把問(wèn)題留給別人解決，不要簡(jiǎn)單地照搬別人，思考是進(jìn)步的捷徑。學(xué)真本事，有自己的一技之長(zhǎng)：這次老師和施工現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)人員，讓我記憶最深的是學(xué)真本事，有自己的一技之長(zhǎng)。

不要鉆課本，但也不要脫離課本，聯(lián)系實(shí)際，真正學(xué)會(huì)自己的技能，學(xué)會(huì)用，在以后的崗位上展示自己的技能。要有自己的特長(zhǎng)，用工人師傅的一句話(huà)就是一招先吃遍天，要有自己的奪人之處，才能有自己的立足之地。做工程要能吃苦耐力:一個(gè)連陽(yáng)光都看不見(jiàn)的人會(huì)怎么做？遇到困難，退縮的人不會(huì)有任何行為.我在這次實(shí)習(xí)中的另一個(gè)收獲是我的毅力，我得到了一些鍛煉，為將來(lái)更好的工作做好了準(zhǔn)備。

實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告 篇6

時(shí)間過(guò)得真快，兩個(gè)月的暑假就要結(jié)束了，隨之我的假期打工生涯也接近尾聲了。做每件有意義的事，我們都會(huì)感觸良多，對(duì)于第一次打暑期工的我來(lái)說(shuō)，這次的感觸當(dāng)然也是頗多的，當(dāng)然了，感觸是有深有淺，有喜有悲的。

第一感觸：好累

原本以為在KFC工作有空調(diào)，餐廳條件又還不錯(cuò)，應(yīng)該工作會(huì)蠻輕松的。結(jié)果剛工作一天我就發(fā)現(xiàn)原來(lái)這些想法完全是錯(cuò)誤的，由于我是學(xué)生，他們把我分配到餐區(qū)（顧客就餐的地方）工作，一個(gè)可以容納一百多一些人就餐的碩大的餐區(qū)就我一個(gè)人負(fù)責(zé)！同時(shí)還附贈(zèng)廁所和餐廳外圍給我負(fù)責(zé)，做的事情就更讓人吐血，拖地掃地不用說(shuō)，每分每秒都不能停，連一粒雞渣都不能有哦;收盤(pán)子，客人一走就要收掉，遲一秒被發(fā)現(xiàn)就會(huì)挨罵（因?yàn)檫@樣顧客才能盡快用餐，餐廳營(yíng)業(yè)額才會(huì)提升）：廁所15分鐘打掃一次，很多顧客用完后都不沖水的，我要幫他們沖，還要扔他們用過(guò)的廁紙，都快嘔了，汗;擦玻璃，門(mén)上的玻璃有點(diǎn)手印就要用特殊工具和消毒水去擦玻璃;餐廳外面溫度達(dá)到40°，要頂著炎熱把外面弄干凈，但是外面又是最臟的;倒垃圾，垃圾袋的就是那種超大的，典型的黑袋子，每次收垃圾都要用手壓，超臟的，然后提著這么大，那么重的垃圾袋扔到儲(chǔ)物間。

再次感悟：職業(yè)無(wú)高低貴賤之分

做服務(wù)生大家都知工資低工作又累，地位肯定被大眾認(rèn)為很低的，我是第一次工作，就做了服務(wù)生這個(gè)職位，而且還是直接面對(duì)顧客的崗位，我本來(lái)就是抱著鍛煉的目的來(lái)的，所以這個(gè)崗位我覺(jué)得對(duì)我來(lái)說(shuō)給了我很大的考驗(yàn)和鍛煉，雖然是最辛苦的。其實(shí)做服務(wù)生我內(nèi)心一直覺(jué)得地位一點(diǎn)都不低微，三百六十行行行出狀元嘛，只是工作分工不同，只要你在自己的崗位上矜矜業(yè)業(yè)，你也必能成為該行業(yè)的佼佼者。就拿服務(wù)生來(lái)說(shuō)吧，其實(shí)你只要做好你的工作，服務(wù)好顧客就好了，盡量讓顧客得到最大的滿(mǎn)意，這必須要做到很好的決絕顧客的問(wèn)題，比如有顧客要求我換漢堡，我先跟她道歉，然后詢(xún)問(wèn)她需要我怎么為她服務(wù)，顧客說(shuō)要給她換一個(gè)，于是我請(qǐng)她稍等，然后把要換的漢堡拿給經(jīng)理，經(jīng)理確定的確有問(wèn)題后給她重新做了一個(gè)，顧客覺(jué)得挺滿(mǎn)意的，我也決絕了一件事多好啊，還有一些小事，比如顧客要我?guī)兔Υ蜷_(kāi)飲料蓋等等，這些事都可以隨手就做的，馬上就決絕了?？傊?，自身素質(zhì)的提升就是對(duì)自己職業(yè)形象的一種提升，我很反感有些保安看不起生活比較拮據(jù)的業(yè)主，而對(duì)那些開(kāi)車(chē)的，他們眼中的有錢(qián)人卑躬屈膝，這樣他們自己毀了自己職業(yè)的形象;除了自身不要對(duì)自己的職業(yè)感到卑微外，外人的想法和做法也是很重要的，不管你是做什么的，你都不應(yīng)該看不起別人的職業(yè)（合法的）。大家都是為了生存，為了生活嘛，我們的社會(huì)需要清潔工，需要服務(wù)員，需要各行各業(yè)的人為這個(gè)社會(huì)服務(wù)。我們這個(gè)社會(huì)其實(shí)還普遍存在職業(yè)歧視的現(xiàn)象，比如有人亂扔垃圾就說(shuō)如果我不扔清潔工干什么，暈，對(duì)這種人自己做錯(cuò)事不僅不承認(rèn)還千方百計(jì)找借口的人我們要給予譴責(zé)，歧視這就是一種歧視，憑什么清潔工要為你這種不文明行為服務(wù)！

深刻體會(huì)：哪里都沒(méi)有絕對(duì)公平可言

記得我們以前總是把一句話(huà)掛在嘴邊：這不公平！其實(shí)在生活和工作中我們會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界根本就不可能絕對(duì)的公平，或者可以這么說(shuō)，這個(gè)世界本來(lái)就是不公平的。上班的時(shí)候我被分到的崗位比其他和我一樣來(lái)打工的學(xué)生要累得多，值班經(jīng)理也是隨處刁難我，每次有重活累活就叫我去做，并且被批評(píng)的時(shí)候就喜歡把責(zé)任推給我，我知道我本來(lái)就是個(gè)學(xué)生，不是你們的全職員工，很多事我都不是我工作范圍的，但既然你要求了，畢竟你也算是我的領(lǐng)導(dǎo)，我就去干了，我每次都會(huì)自己去承擔(dān)本不屬于自己的責(zé)任，但是誰(shuí)要是三番兩次的針對(duì)人，肯定是不行的，每個(gè)人都有人格和尊嚴(yán)，做事不能太過(guò)分，所以我這個(gè)假期一直在最累的崗位做著最累的活。但這些我都覺(jué)得沒(méi)什么了，因?yàn)檫@是被人偏見(jiàn)的行為，只要在自己能接受范圍就盡量忍著。

實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告 篇7

大學(xué)生活即將結(jié)束，踏進(jìn)社會(huì)的最后一個(gè)暑假，我決定為自己的大學(xué)生活留下美麗的光彩。利用暑期進(jìn)行實(shí)習(xí)，為不久走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ)。將在學(xué)校所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活中去，在學(xué)校所學(xué)的都是理論性的知識(shí)，而對(duì)于實(shí)踐方面的知識(shí)卻很單薄。我決定找份銷(xiāo)售工作磨練自己，希望在實(shí)踐之后可以交給自己一份滿(mǎn)意的答卷。

在學(xué)校學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，只有將理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能夠完全將知識(shí)所理解，所以，實(shí)踐也是一門(mén)重要的知識(shí)。社會(huì)和校園將不是同一個(gè)概念，要適應(yīng)社會(huì)就要將自己的書(shū)本知識(shí)充分的應(yīng)用到自己的生活中去。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。暑假實(shí)踐可以給我?guī)?lái)適應(yīng)能力，抓住機(jī)遇，讓自己在踏入社會(huì)之前有機(jī)會(huì)鍛煉自己，充分的將理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)中，為以后踏入社會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ)。

從工作的第一天開(kāi)始，培訓(xùn)了一個(gè)星期時(shí)間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機(jī)會(huì)讓顧客買(mǎi)公司產(chǎn)品，這是在銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)鍵的部分。剛開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得銷(xiāo)售員工作很辛苦和單調(diào)，沉悶和機(jī)械化。要善于觀察顧客，還要善于言辭，學(xué)會(huì)與顧客攀談，讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。

銷(xiāo)售中重要的是銷(xiāo)售人員應(yīng)該真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。我們要根據(jù)顧客不同的年齡來(lái)推薦商品，如果家長(zhǎng)帶小朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品；當(dāng)老年人來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡(jiǎn)單，適合老年人使用的家電，同時(shí)結(jié)合家電功能介紹一些使用方法；當(dāng)中年人來(lái)選購(gòu)家電時(shí)，則幫他選一款功能相對(duì)較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心教其使用方法?？傊?在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)意,把快樂(lè)傳遞給他們。

作為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo)。在炎炎的夏日，空調(diào)是這個(gè)季節(jié)的銷(xiāo)售旺季，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)?？照{(diào)的形狀各部相同，根據(jù)顧客需要進(jìn)行推

薦。格力空調(diào)主要是推銷(xiāo)“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”，從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差，它們的能效比都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)（所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰）。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機(jī)測(cè)試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)地開(kāi)啟換氣扇向室外換氣，用戶(hù)也可以手控?fù)Q氣。這將對(duì)我們的生活相當(dāng)?shù)姆奖恪?/p>

更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、面對(duì)顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又談何容易呢？例如：當(dāng)顧客猶豫不定時(shí)，你可以耐心的告訴他，這時(shí)買(mǎi)可以享受活動(dòng)，可以免費(fèi)贈(zèng)送商品，享受打折。在價(jià)格上，不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就可以達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，顧客一句“你這價(jià)格還是不夠低，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧”， 就有可能失去這個(gè)顧客，所以一定要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買(mǎi)家電上是盲目的，可能今天只是來(lái)看看，但如果我們懈怠了，就放棄了一個(gè)“明天”的機(jī)會(huì)。

在經(jīng)驗(yàn)的不斷積累和自己的不斷探索，自己也慢慢的喜歡上了銷(xiāo)售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也逐漸成效。

短短一個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西很多課本中學(xué)不到的知識(shí)，在實(shí)踐中我才體會(huì)到,在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)少之又少，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少啊!通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐,我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足，學(xué)會(huì)了為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我,強(qiáng)化了自我。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。作為銷(xiāo)售員應(yīng)該謹(jǐn)記以下方面：

首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷(xiāo)。作為一名銷(xiāo)售人員，連自己所要銷(xiāo)售的商品都不了解，如何和顧客進(jìn)行溝通交流，分析這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓顧客接受。因此，做任何事情，都要明白自己做這件事的意圖，做好充分的準(zhǔn)備，才不會(huì)讓自己在做事情是不知所措。

其次，我們面對(duì)顧客時(shí)要注重態(tài)度禮貌。不要一開(kāi)始就推薦顧客，你可以和他聊天，經(jīng)過(guò)慢慢交談，可以知道顧客對(duì)哪些產(chǎn)品比較關(guān)注，可以由此推薦一下產(chǎn)品，比較容易接受，將一些產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，性?xún)r(jià)比，功能。工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶(hù)視覺(jué)上的沖擊。因?yàn)殇N(xiāo)售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話(huà)說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。這樣顧客對(duì)你就沒(méi)有抵觸心理，在根據(jù)他的需要推薦產(chǎn)品給顧客，然后介紹這種的產(chǎn)品的有點(diǎn)所在。很容易銷(xiāo)售掉產(chǎn)品，顧客也比較滿(mǎn)意。

再次，說(shuō)話(huà)要掌握分寸，有針對(duì)性，有說(shuō)服力，面對(duì)顧客要有耐性。銷(xiāo)售看上去是件簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答。要明白顧客的需要，也要明白處理問(wèn)題的分寸。做任何事情都要建立在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，只有顧客相信你，你才算為以后的工作做好了鋪墊。

做任何事情，言談舉止都是十分重要的外在表現(xiàn)。

在這個(gè)暑假，不但學(xué)到了和別人溝通交流知識(shí)，而且更重要的是學(xué)會(huì)了做人的道理。做好一名銷(xiāo)售員，相當(dāng)于做好生活中的自己！一旦走向社會(huì)上工作，我們面對(duì)的將是每天怎樣去“推銷(xiāo)”自己，去讓更多的企業(yè)、老板來(lái)接受我們，認(rèn)同我們！不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技能了如指掌，而且要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話(huà)”形式向別人推銷(xiāo)出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解！

在這次實(shí)踐中學(xué)會(huì)了很多，“讀萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路”，只有在實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在。只有經(jīng)過(guò)親身體驗(yàn)后，才能有那種刻骨銘心的感覺(jué)，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長(zhǎng)的。

實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告 篇8

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才?我們?cè)鯓硬拍苓m應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?

抱著這種想法，我走進(jìn)了xx黃金投資有限公司濟(jì)南分公司。在那里，我接受了更為有用的投資知識(shí)，而每天展業(yè)和演練活動(dòng)，又增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。

一.實(shí)習(xí)目的

通過(guò)投資公司及投資業(yè)務(wù)的相關(guān)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，使我對(duì)公司的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)運(yùn)環(huán)境獲得初步認(rèn)識(shí)，同時(shí)，結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，觀察和了解公司的運(yùn)作特點(diǎn)、業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)打下基礎(chǔ)。

二.實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年7月10日

三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xx黃金投資有限公司濟(jì)南分公司

四.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、公司的基本情況及歷史沿革;

xx黃金投資有限公司，中國(guó)黃金協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，以實(shí)物黃金投資、金銀制品定制銷(xiāo)售、投資管理咨詢(xún)?yōu)橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)，擁有以xx投資型標(biāo)準(zhǔn)金條為代表的黃金投資產(chǎn)品和以xx黃金產(chǎn)業(yè)研究與開(kāi)發(fā)中心為核心的智囊機(jī)構(gòu)。

2、公司的所有制性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方針及經(jīng)營(yíng)理念;

透明合規(guī)：透明意味著創(chuàng)造公平、公正、公開(kāi)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境;合規(guī)意味著我們尊重內(nèi)外規(guī)則，尊重制度，使投資者放心。

誠(chéng)信和諧：我們以誠(chéng)信為原則對(duì)待公司內(nèi)外的一切事物，創(chuàng)造和諧發(fā)展共同進(jìn)步的多贏局面。

專(zhuān)業(yè)熱情：客戶(hù)是公司生存發(fā)展的源泉，他們理應(yīng)得到熱情、周到、有效的服務(wù)，我們幫助客戶(hù)獲得成功的同時(shí)，我們就獲得了成功，客戶(hù)滿(mǎn)意是我們工作

的目標(biāo)。

務(wù)實(shí)創(chuàng)新：沒(méi)有腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，事業(yè)就沒(méi)有基礎(chǔ);沒(méi)有創(chuàng)新的思維，事業(yè)就會(huì)失去發(fā)展的方向。

3、公司的的運(yùn)作特點(diǎn)、業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品;

恒泰大通與國(guó)內(nèi)外多家權(quán)威機(jī)構(gòu)、信托集團(tuán)形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，致力于將國(guó)際先進(jìn)的黃金投資理念和交易模式植入中國(guó)市場(chǎng)，著力打造專(zhuān)業(yè)、高效、安全、便捷的綜合性黃金投資服務(wù)平臺(tái)。

五.實(shí)習(xí)過(guò)程

通過(guò)三個(gè)星期的實(shí)習(xí)，從對(duì)投資一無(wú)所知，到初窺門(mén)徑，其中學(xué)習(xí)了很多，人也更加成熟。

第一周，我培養(yǎng)的是對(duì)黃金市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)，從晨會(huì)開(kāi)始。每天的工作從晨會(huì)開(kāi)始。晨會(huì)中會(huì)講解每日?qǐng)?bào)紙上的國(guó)內(nèi)外新聞，時(shí)常不經(jīng)意的一條消息，也可能會(huì)對(duì)投資市場(chǎng)產(chǎn)生影響，這也許將改變我今后看報(bào)看電視的視角。而在客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理們對(duì)各板塊進(jìn)行技術(shù)分析時(shí)，成堆的黃金投資專(zhuān)業(yè)術(shù)對(duì)我而言語(yǔ)簡(jiǎn)直不知所云，也只得盡力將那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)記下來(lái)，回頭上網(wǎng)去查。實(shí)習(xí)期間還參加了針對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的培訓(xùn)，學(xué)的挺雜，圖形，均線(xiàn)，時(shí)間之窗，各類(lèi)指標(biāo)，歷史典故，易經(jīng)八卦，為人處事，發(fā)家?jiàn)^斗，反正學(xué)的很開(kāi)心的。也著實(shí)體會(huì)到身旁與我同歲的各位經(jīng)理們生活之不易，工作壓力之巨大，襯衣領(lǐng)帶、西褲皮鞋，想穿在身上是需要能力的。

第二周是交易大廳前臺(tái)實(shí)踐。為熟悉業(yè)務(wù)流程，我首先給自己開(kāi)了個(gè)戶(hù)。首先是開(kāi)設(shè)股東卡，之后辦理資金帳戶(hù)，接著去銀行辦理三方存管。當(dāng)這些手續(xù)都辦理好了就可以入市炒黃金了。開(kāi)戶(hù)流程看似簡(jiǎn)單，但各種不確定情況也層出不窮，需要柜臺(tái)人員有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，并能夠嚴(yán)格遵守各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)章。

第三周主要是在黃金市場(chǎng)中實(shí)踐，判斷大盤(pán)及個(gè)股走勢(shì)。期間，我理解了資金對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的影響以及黃金成交量與價(jià)格的關(guān)系;進(jìn)一步學(xué)習(xí)了黃金分割線(xiàn)在走勢(shì)分析上的運(yùn)用;研究了cr技術(shù)指標(biāo)的公式以及用法。

第四周的學(xué)習(xí)內(nèi)容是通過(guò)進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的，挖掘潛在客戶(hù)、服務(wù)現(xiàn)有客戶(hù)，是這個(gè)階段的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)，接觸客戶(hù)，了解客戶(hù)的投資意向以及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，并通過(guò)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和對(duì)所了解的市場(chǎng)

信息為其講解現(xiàn)在市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的挖掘和維護(hù)。這一階段的學(xué)習(xí)不僅僅掌握了銀行業(yè)務(wù)的辦理流程，接觸了客戶(hù)，最重要的是這一階段對(duì)自己人際關(guān)系的處理方法的影響，增加了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)了學(xué)校學(xué)不到的東西。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，了解了黃金投資公司、證券的職能，完全不是印象中身穿紅馬甲，在證交所瘋狂競(jìng)價(jià)的場(chǎng)面。相反，證券公司只是一個(gè)為客戶(hù)提供外圍服務(wù)和投資建議，方便客戶(hù)進(jìn)行證券交易的機(jī)構(gòu)，所有的買(mǎi)賣(mài)決定與操作都只能由客戶(hù)本人進(jìn)行。而隨著第三方存管等一系列措施的實(shí)行，黃金投資市場(chǎng)和證券從業(yè)公司逐步向著完善健全的方向發(fā)展，股指期貨、融資融券等一系列新的投資品種也得以進(jìn)行初步嘗試。

六、實(shí)習(xí)心得

實(shí)踐結(jié)束之后，我感到自己有很大收獲：

1、待人要真誠(chéng)

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。

2、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

3、要有熱情和信心

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

4、要主動(dòng)出擊

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)

習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做“ 雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

5、要講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告 篇9

當(dāng)我第一次踏進(jìn)超市的門(mén)時(shí)，根本沒(méi)有想到，在之后的幾十天，我會(huì)在這里收獲一段快樂(lè)而難忘的時(shí)光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中拿到了開(kāi)啟通往社會(huì)之路大門(mén)的六把鑰匙。

第一把鑰匙：真誠(chéng)

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。

第一天去公司，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。

僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。其實(shí)，不僅待人要“真誠(chéng)”，對(duì)事也要“真誠(chéng)”。

但凡有機(jī)會(huì)參與方案討論的時(shí)候，都會(huì)找我去看樣圖提意見(jiàn)，她曾告訴我，我提的意見(jiàn)和建議很中肯，非常有用，把我心里美的啊，因?yàn)槲铱吹搅俗约旱膬r(jià)值。真誠(chéng)，讓我走出了顯示自身價(jià)值的第一步。

第二把鑰匙：溝通

你知道他，但你記住他的名字嗎？你認(rèn)識(shí)他，但你了解他嗎？“你能將人和名字對(duì)上號(hào)嗎了”設(shè)計(jì)組的組長(zhǎng)對(duì)我劈頭一問(wèn)。我被問(wèn)了個(gè)啞口無(wú)言。天啊，我僅僅到公司2天，有這么多同事和前輩，怎么可能一一記住他們的名字？我心里嘟膿著。

組長(zhǎng)沒(méi)再說(shuō)什么，只見(jiàn)他一一叫出新來(lái)的實(shí)習(xí)生的名字，還和他們天南地北的侃。后來(lái)我了解到，其實(shí)組長(zhǎng)和各位實(shí)習(xí)生之前也只見(jiàn)過(guò)一次面而已。

之后，我全程參與了一個(gè)課程安排的會(huì)議。每天我們都要將時(shí)間安排提供給導(dǎo)師，導(dǎo)師對(duì)各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行評(píng)價(jià)，提出自己不滿(mǎn)足的地方，我們?cè)俅胃倪M(jìn)。有時(shí)，對(duì)導(dǎo)師的挑剔，我們每個(gè)人的看法有很大不同，我總堅(jiān)持自己是對(duì)的。但是經(jīng)過(guò)多次于導(dǎo)師的溝通后，我發(fā)現(xiàn)，那些有經(jīng)驗(yàn)的策劃者給出的方案往往能得到導(dǎo)師的贊同。我不得不佩服他們，我與他們和導(dǎo)師接觸的時(shí)間是一樣多的，為什么他能夠更了解導(dǎo)師呢？答案很簡(jiǎn)單，他對(duì)導(dǎo)師進(jìn)行了大量溝通，從細(xì)節(jié)中把握住了導(dǎo)師的要求。

我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

第三把鑰匙：激情與耐心

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。設(shè)計(jì)組一位從業(yè)xx的策劃者說(shuō)，假設(shè)你從事設(shè)計(jì)業(yè)投入的是100%的精力，那么，若你從事家裝設(shè)計(jì)業(yè)，就必須投入150%的精力。

我見(jiàn)證了這種150%的精力的投入。

如果沒(méi)有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個(gè)月；如果沒(méi)有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個(gè)家具與墻面設(shè)計(jì)更精彩，也要精心修改，一遍又一遍。

我佩服他們。我私下問(wèn)過(guò)幾個(gè)策劃者，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺(jué)很快樂(lè)，心里很滿(mǎn)足。

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿(mǎn)熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

第四把鑰匙：idea

技術(shù)大家都可以學(xué)會(huì)，但idea卻只屬于你。廣告界有這么一種說(shuō)法：“只怕想不到，不怕做不到?！币徽Z(yǔ)道出了創(chuàng)意的重要性。其實(shí)，創(chuàng)意在哪里都是“千金難買(mǎi)”，因?yàn)?，它只屬于你?/p>

在設(shè)計(jì)組干得出色的有些策劃者有些不是科班出身，他們能在短短幾年時(shí)間走到現(xiàn)在的地位，不是因?yàn)閷W(xué)會(huì)了這些手頭功夫，而是他們有自己獨(dú)特的思想和創(chuàng)意，他們懂得導(dǎo)師需求，知道怎樣選取課程角度，知道怎么把樣板制作精彩……其實(shí)，設(shè)計(jì)組里幾乎每個(gè)人都掌握了教學(xué)的技術(shù)，但有的人面對(duì)那一大堆素材就是不知所措，說(shuō)白了，就是沒(méi)有自己的idea。當(dāng)你只有技術(shù)沒(méi)有idea時(shí)，只能被派去做一些雜活；而當(dāng)你有自己的idea能獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，就會(huì)被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只設(shè)計(jì)公司的工作是這樣，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣。因?yàn)?，技術(shù)人人都可以學(xué)，而對(duì)于自己的idea你則擁有“專(zhuān)利權(quán)”。

因此，不要害怕將來(lái)從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實(shí)，技術(shù)不難學(xué)到手，難的是在工作中時(shí)時(shí)讓自己的腦袋運(yùn)轉(zhuǎn)，激蕩自己的獨(dú)特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價(jià)值。

第五把鑰匙：“主動(dòng)出擊”

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。

只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開(kāi)始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡；只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。

第六把鑰匙：講究條理

如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。

“做什么事情都要有條理，”這是前輩給我的忠告。這絕不是一句空話(huà)。

做策劃者的工作，如果不講究條理，一定會(huì)讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。文稿、圖片、照片、宣傳冊(cè)、帶子……一大堆資料，試想一下，如果把它們隨便往柜子里一放，若急著找某個(gè)優(yōu)秀展示的方案，或某個(gè)合適的家具，或某個(gè)房間格局設(shè)計(jì)圖，你會(huì)怎么辦？可能只是翻箱倒柜地亂找一通吧。但如果之前就按照一定順序一定條理把各種資料整理好，一切就容易多了。

其實(shí)，其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國(guó)電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過(guò)這么一個(gè)故事：他當(dāng)部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他人桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。師兄說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。

養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

總結(jié)我的這次時(shí)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然只是一次社會(huì)實(shí)踐，但我認(rèn)為是一次成功的，有用的，受益非同的社會(huì)實(shí)踐。這將會(huì)對(duì)我的以后學(xué)習(xí)起很大的幫助的個(gè)人總結(jié)。在勞累忙碌的幾十天里，我也體會(huì)到了實(shí)踐的快樂(lè)，同時(shí)也感到了所學(xué)知識(shí)的不足，在以后的日子里必須繼續(xù)更加努力學(xué)習(xí)，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，全面發(fā)展自己，在實(shí)踐中長(zhǎng)知識(shí)求發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對(duì)更多的問(wèn)題，將承擔(dān)更大的責(zé)任，并在其中更加成熟和真正走入社會(huì)。而這次社會(huì)實(shí)踐，就算是我走向社會(huì)的第一步吧。

實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告 篇10

在這1個(gè)多月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員。在這個(gè)過(guò)程里，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，由于這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，因此我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

暑假實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所工作的地方是一家私企，因此我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話(huà)和電腦旁邊，接電話(huà)，在電腦上記每天的銷(xiāo)售，制作一些簡(jiǎn)單的報(bào)表```很耗時(shí)間，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的?？墒沁^(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的阿姨學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些工廠(chǎng)貨物的名稱(chēng)。我現(xiàn)在上班近1個(gè)月了，在這短短一個(gè)月中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了同事和廠(chǎng)長(zhǎng)給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開(kāi)始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好?。≡缤硪ぷ鳎缤硪饺肷鐣?huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。因此，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

我現(xiàn)在沒(méi)別的什么奢求，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。

人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。復(fù)印、接電話(huà)、做銷(xiāo)售表等文員工作我都基本熟練。文員管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)每天都要記一些銷(xiāo)售，顧客打來(lái)電話(huà)需要的貨物，記下這些東西時(shí)，用詞要準(zhǔn)確，抄寫(xiě)要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。在工作的這一個(gè)月中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文員專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對(duì)文員有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，因此未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文員基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文員管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文員管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

在這一過(guò)程中，我認(rèn)真的觀察和認(rèn)真的學(xué)習(xí)，初步了解了辦公室文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，由于這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，因此我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！

實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告 篇11

實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

今年暑假我終于下定決心要回家了，一回到家才發(fā)現(xiàn)在所有讀書(shū)的朋友中我是最早回來(lái)的，有好多同學(xué)都去工作不回來(lái)了，在失望之際也激起我向他們看齊的決心。在我頭腦中閃過(guò)的第一個(gè)名詞是“誠(chéng)星”，記得去年暑假幫朋友配機(jī)就去那里，當(dāng)時(shí)那是一家新開(kāi)的店走進(jìn)去的第一感覺(jué)還不錯(cuò)，環(huán)境也很好（呵呵，本人對(duì)空氣，聲音，視覺(jué)要求比較高哦?。├习鍖?duì)我的第一印象也很好，過(guò)后我也過(guò)去坐了幾次，聊聊天什么的，當(dāng)聊到專(zhuān)業(yè)時(shí)，老板說(shuō)以后如果要實(shí)習(xí)什么的可以到那里去…………甩甩頭，決定要去誠(chéng)星了。一年后重新走進(jìn)誠(chéng)星的感覺(jué)是她發(fā)展了，壯大了，這也在以后在跟客戶(hù)的聊天中可以證實(shí)到著一點(diǎn)。

跟老板講明了實(shí)踐的目的，他就爽快的答應(yīng)了，他幫我介紹了一下其他員工，一個(gè)叫啊智，和我同齡，還有一個(gè)叫奕民，一個(gè)和我同姓，叫江文鑫（“總工程師”呢），還有一個(gè)麗娜，負(fù)責(zé)培訓(xùn)部門(mén)的。介紹完馬上進(jìn)入正題了，亮（老板）叫我馬上裝臺(tái)電腦給他看看，啊智就在旁邊幫忙指點(diǎn)一些細(xì)節(jié)的東西。比如注意安裝支撐主板的銅柱，各種螺絲釘分別是鎖什么器件的，機(jī)箱連線(xiàn)及注意主板上面的提示。在這些小細(xì)節(jié)磕磕碰碰，邊討論邊學(xué)習(xí)終于在下班前裝好一臺(tái)裸機(jī)了，花了有兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間。晚上就放下手中的工作先處理下午送來(lái)的兩臺(tái)系統(tǒng)有點(diǎn)小毛病的電腦。第二天又開(kāi)始擺弄那臺(tái)電腦了，分區(qū)，格盤(pán)，裝系統(tǒng)，可是這臺(tái)機(jī)子配置低了點(diǎn)，亮要求裝98，店里裝98都是在dos下從硬盤(pán)安裝的，這我沒(méi)想到，dos命令也忘光光。剛開(kāi)始工作說(shuō)實(shí)在有點(diǎn)怕生，不敢問(wèn)太多，怕人家煩，所以就自己上網(wǎng)找資料，再問(wèn)一點(diǎn)點(diǎn)，搞了老半天終于在奕民的幫助下學(xué)會(huì)了從硬盤(pán)安裝98系統(tǒng)了。接下去的時(shí)間又被其他事占用了，第二天晚上初出茅廬，去上門(mén)維護(hù)，還挺順利的。第三天了，我的那臺(tái)電腦還沒(méi)弄好，趕緊安裝一些常用軟件和培訓(xùn)軟件，就在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)試時(shí)又遇難題了。

無(wú)論怎么弄網(wǎng)絡(luò)就是上不了，請(qǐng)教了啊智和奕民還是不行，沒(méi)辦法系統(tǒng)有重新裝了好幾次還是那樣。說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)時(shí)候真的灰心了，沒(méi)有動(dòng)力了，第一臺(tái)電腦弄了三天還是沒(méi)弄成，老板沒(méi)炒我我自己都退卻了。就在這時(shí)候江總回來(lái)了（江文鑫，我們都這么叫他），這是我這三天頭一次見(jiàn)到他，不知道他有多忙呢。他簡(jiǎn)單的聽(tīng)了我們說(shuō)的癥狀，兩分鐘后那臺(tái)電腦就在他手里起死回生了。驚訝之余我們一群人圍過(guò)去，經(jīng)過(guò)我們的“威逼利誘”，他就像老師一樣拿起一張紙和一根筆教起我們來(lái)了。原來(lái)安裝完網(wǎng)卡后很出現(xiàn)了兩個(gè)internet協(xié)議，一個(gè)是tcp/ip還有一個(gè)tcp/ip（撥號(hào)網(wǎng)絡(luò)適配器），是那個(gè)撥號(hào)網(wǎng)絡(luò)適配器在搞鬼，把它刪除后重新分配了ip填寫(xiě)了網(wǎng)關(guān)和dns就可以上網(wǎng)了。在接下去的工作中也常出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，我都迎刃而解了，后來(lái)總結(jié)有的98系統(tǒng)安裝完網(wǎng)卡會(huì)出現(xiàn)那個(gè)問(wèn)題，__p基本沒(méi)遇到。江總的幫助使我重新燃起“戰(zhàn)斗的火焰”。

一個(gè)星期過(guò)去了，在亮和各位前輩的幫助下我基本上對(duì)店里的業(yè)務(wù)熟悉了，電腦維修組裝思路也清晰了許多。本來(lái)想實(shí)踐一個(gè)星期的，但是亮看我能幫他忙了，就提出讓我做久一點(diǎn)，然后定了工資。這是我沒(méi)想到的，高興的答應(yīng)了。

接下去的那幾天，亮都親自教我一些實(shí)用的東西，比如判斷機(jī)箱電源的好壞，電源短接法，就是把機(jī)箱電源接主板的那條排插正面，也就是有一個(gè)扣的那面的右邊三四兩根線(xiàn)短接起來(lái)（黑，綠兩根）如果電源風(fēng)扇能正常轉(zhuǎn)，那說(shuō)明那個(gè)電源90%沒(méi)問(wèn)題。要是換一個(gè)新的可以，原先的那個(gè)不能用則說(shuō)明電源內(nèi)部有損壞，導(dǎo)致輸出功率太小，不過(guò)這樣的電源還可以賣(mài)給那些只想給光驅(qū)供電聽(tīng)cd的人，這樣雙方也很實(shí)惠。

過(guò)了幾天有一臺(tái)電腦搬過(guò)來(lái)說(shuō)是不能開(kāi)機(jī)，剛開(kāi)始電源還能轉(zhuǎn)，不過(guò)沒(méi)轉(zhuǎn)兩下就不動(dòng)了，然后我就用電源短接法試了好幾次都不行，換了一個(gè)新電源，可以啟動(dòng)，順利進(jìn)入系統(tǒng)，換上原先的還是不行。這時(shí)江總都一直在旁邊看著，他說(shuō)這樣并不能就給這個(gè)電源判死刑，我迷惑了。他解釋到，電源也有過(guò)電保護(hù)，把它接好不要通電，電源和復(fù)位鍵多按幾次，然后再通電看看可不可以，要是不可以再換掉。我按照他的方法試了一下，嘿嘿，果然被他說(shuō)中了，給機(jī)箱電源放完電再通電果然那個(gè)電源又能用了。

一眨眼十天過(guò)去了，這十天是最忙的十天，學(xué)習(xí)的東西也最多，幾乎什么東西都有涉及到，比如打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)，掃描儀，錄像系統(tǒng)，點(diǎn)歌系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)，還有很多很多。最有趣的是網(wǎng)線(xiàn)的制作，他們說(shuō)要是冬天的時(shí)候拉得手都僵硬了。

就在這時(shí)候，來(lái)了一個(gè)新同事叫戴旭毅，是北交大計(jì)算機(jī)系的，他本來(lái)是送顯示器來(lái)修理的，交流了一下，看這里環(huán)境還可以就也留在店里幫忙了。過(guò)了幾天又來(lái)了一個(gè)新同事，叫陳一鴻，是泉州師范的，還是他們學(xué)校計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)呢。店里面比平常多了三個(gè)，頓時(shí)熱鬧起來(lái)了。我們?nèi)齻€(gè)稱(chēng)放假打工這幾天是店里的“黃金時(shí)期”，說(shuō)實(shí)話(huà)也是這樣，每天做的事情多了，客戶(hù)的問(wèn)題迅速解決了，店里的經(jīng)濟(jì)效益和客戶(hù)的評(píng)價(jià)都高起來(lái)了。記得有一天，我一上班就接了一個(gè)上門(mén)維護(hù)的case，剛到客戶(hù)家不久戴旭毅進(jìn)來(lái)了，原來(lái)老板不知道我來(lái)了，就叫戴旭毅來(lái)修。后來(lái)兩個(gè)技術(shù)員就在客戶(hù)家和主人邊聊天邊修電腦，不一會(huì)就弄好了，還教了那個(gè)客戶(hù)一些電腦維護(hù)基本常識(shí)，害他感動(dòng)的要命。老板找我們談天的時(shí)候也講了一件搞笑的事情：有個(gè)客戶(hù)說(shuō)，你們公司的技術(shù)員簡(jiǎn)直就是“海爾”，煙也不抽，茶也沒(méi)喝，又很有禮貌。我們聽(tīng)得笑破肚皮了。

實(shí)踐周實(shí)踐報(bào)告 篇12

學(xué)院同學(xué)在鞋廠(chǎng)工作狀況和生活狀況、出現(xiàn)的問(wèn)題以及分析

一、高校生打工目的：增加自己零花錢(qián)；

自食其力，不完全依靠父母；熬煉自己力量：走進(jìn)高校，我們就不能再是那個(gè)凡是依靠父母的人了，我們得成為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)?shù)娜恕６腋咝Ｆ陂g的學(xué)費(fèi)，生活費(fèi)等這些雜七雜八的費(fèi)用加起來(lái)是一筆不菲的資金。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，農(nóng)村家庭培育一個(gè)高校生，從學(xué)校到高校畢業(yè)得花63.4萬(wàn)。更何況我們這批即將畢業(yè)的人人，更得為明年畢業(yè)后的就業(yè)著想了。時(shí)下，高校生通過(guò)利用課余時(shí)間找份兼職工作打打工或在假期主動(dòng)參加.實(shí)踐，打暑期工、實(shí)習(xí)體會(huì)生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對(duì)大多數(shù)同學(xué)而言，掙錢(qián)是打工的首要目的。有的卻認(rèn)為掙錢(qián)并不是高校生打工的惟一目的，不少同學(xué)把打工看作是參與.實(shí)踐、提高自身力量的機(jī)會(huì)。很多學(xué)校也主動(dòng)鼓舞高校生多接觸.、了解.，一方面可以把學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)應(yīng)用到實(shí)踐中去，提高各方面的力量；另一方面可以積累工作閱歷對(duì)日后的就業(yè)大有裨益。通過(guò)調(diào)查可以了解當(dāng)代高校生對(duì).實(shí)踐的看法以及透析高校生生活實(shí)踐狀況，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析高校生.實(shí)踐所存在的問(wèn)題以及提出解決方法，使高校生能正確對(duì)待.實(shí)踐，在實(shí)踐中見(jiàn)真知。在往后實(shí)踐中能更好地接觸.、實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)技能，查找進(jìn)展的機(jī)會(huì)。

二、高校生暑期打工的工作種類(lèi)：

勞務(wù)型：夜總會(huì)刷盤(pán)子、桑拿浴的服務(wù)生、酒店的領(lǐng)班、商場(chǎng)促銷(xiāo)員（化妝品、保健品等）、話(huà)務(wù)員、派發(fā)（辦公室用品、傳單）、快餐店打工、抄寫(xiě)

智力型：辦公室文員、會(huì)計(jì)師所審計(jì)、家教、翻譯、電視臺(tái)編導(dǎo)、網(wǎng)站版主、網(wǎng)站銷(xiāo)售、軟件公司編程

還有一些高校生，揮起了創(chuàng)業(yè)的大筆，如辦公司、開(kāi)工作室、書(shū)店、經(jīng)營(yíng)餐廳等。

三、貧困生的對(duì)于自己的假期滿(mǎn)足程度相對(duì)較高，假期改善度也相對(duì)較高。

在被調(diào)查的貧困生中有50%的同學(xué)覺(jué)得自己的假期生活改善而有意義，這一比例大大超過(guò)了其他的被調(diào)查者，而選擇假期方案中以打工或參加.工作為主要活動(dòng)的也占到了42.9%.這表明家庭經(jīng)濟(jì)條件較差的高校生對(duì)于自己的假期滿(mǎn)足程度普遍較高，這表明白貧困高校生對(duì)于假期的時(shí)間支配更為合理，大多數(shù)的貧困高校生覺(jué)得在假期應(yīng)當(dāng)外出打工實(shí)踐，而不是成天沉溺于睡覺(jué)、上網(wǎng)、看電視之中。在高校期間打工的人表示他們所找的工作有65%是跟自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)的,有30%則表示跟自己的專(zhuān)業(yè)有些關(guān)系,有5%的人表示在高校期間所做的工作跟自己的專(zhuān)業(yè)有關(guān),但只是很少的一部分,許多人都表示盼望在高校期間可以找到跟自己本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的兼職或暑假工,但這是很難找的,那些可以找到自己本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的人,大部分都是跟自己的家庭因素有關(guān),少部分則是通過(guò)自己的努力去查找跟自己的本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作。許多的人都表示可以在校期間，能找到跟自己的專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作是一件很難的事，所以在校的許多同學(xué)都不會(huì)發(fā)時(shí)間去找跟自己本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，大部分都認(rèn)為那是一件鋪張時(shí)間和精力的事。許多都這樣認(rèn)為既然那么難找還不如先把自己本專(zhuān)業(yè)的學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)好，等到畢業(yè)后在找，雖然那時(shí)可能會(huì)比別人少了一些.閱歷，但你的學(xué)問(wèn)已經(jīng)鞏固了，只要你肯發(fā)時(shí)間在畢業(yè)后，就會(huì)找到工作。

此次前去的東莞廠(chǎng)暑期工作的學(xué)子們也許有兩三百號(hào)人，從高校校內(nèi)一下子過(guò)度到工廠(chǎng)里工作的學(xué)子們還沒(méi)完全適應(yīng)過(guò)來(lái)。

雖然常聽(tīng)人說(shuō)高校就是一個(gè)小.，但校內(nèi)里還是少不了那份純真和那份真誠(chéng)，而工廠(chǎng)里關(guān)系復(fù)雜，大家得投入到一切都是那么生疏的環(huán)境中去，這好像有點(diǎn)難度。而且這里的工作要求嚴(yán)格，不允許出現(xiàn)錯(cuò)誤，否則你將成為眾矢之的。我們的工作時(shí)間極長(zhǎng)，每天工作2個(gè)小時(shí)（早上7：0－；0，下午2；0－；0，晚上：0-11：0）。在完全的調(diào)查過(guò)程中。我們發(fā)覺(jué)有部分的父母不支持他們的孩子在校期間打工；有部分人對(duì)這份調(diào)查所做的答案中有一至兩的題目所給出的答案讓人很懷疑；我們發(fā)覺(jué)通過(guò)中介找工作的人越來(lái)越少了；許多人都盼望有高的酬勞，沒(méi)有高的酬勞不會(huì)去做這一份工作，有許多人都盼望自己可以選擇工作的時(shí)間。

心得和實(shí)踐報(bào)告

當(dāng)我們熟悉了平凡的日常，我們也會(huì)有自己的感悟，我們可以選擇將獨(dú)特的感悟記錄在紙上。心得是對(duì)工作和學(xué)習(xí)中的體驗(yàn)和領(lǐng)會(huì)的總結(jié)，是感悟的闡述，具有極強(qiáng)的主觀性，什么樣的心得體會(huì)算是好的呢？

心得和實(shí)踐報(bào)告 篇1

轉(zhuǎn)瞬之間，大一的時(shí)光就要過(guò)去了，我們即將迎來(lái)的是我們大學(xué)的第一個(gè)暑期。很早就聽(tīng)到這樣一個(gè)說(shuō)法，“暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)是每個(gè)大學(xué)生的必修課!”什么是三下鄉(xiāng)呢?對(duì)于像我一樣本身就來(lái)自農(nóng)村的同學(xué)來(lái)說(shuō)，三下鄉(xiāng)有什么特殊的意義呢?

帶著一種好奇和激動(dòng)的心情，我報(bào)名了，開(kāi)始了一系列的三下鄉(xiāng)相關(guān)工作。

三下鄉(xiāng)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，從組隊(duì)策劃，到下鄉(xiāng)實(shí)踐，再到總結(jié)匯報(bào)，相關(guān)的工作都很多，也很繁瑣!當(dāng)然，經(jīng)歷一次三下鄉(xiāng)，我們的收獲也很豐富。我們班在班委和實(shí)踐部干事的組織引導(dǎo)下，從五月份便開(kāi)始了組隊(duì)，選拔隊(duì)員等工作了。我們的隊(duì)名是dreammakers，通過(guò)報(bào)名和選拔，隊(duì)員也逐漸地確定下來(lái)。為了各項(xiàng)工作能夠開(kāi)展得更加順利，我們將隊(duì)員分成了七個(gè)小組，而我在隊(duì)伍中的身份主要由兩個(gè)，一個(gè)是外聯(lián)部的部長(zhǎng)，另一個(gè)是調(diào)研部隊(duì)員。所以，我的工作與感想和這兩個(gè)身份是緊密相連的。

一方面，作為dreammakers的外聯(lián)組組長(zhǎng)，我的主要工作就是聯(lián)系學(xué)校和相關(guān)的政府部門(mén)。外聯(lián)的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較困難，而且需要很大的耐心才能做好!首先，基地的確定，我們先要通過(guò)很多的討論，對(duì)很多的鄉(xiāng)村中學(xué)或小學(xué)進(jìn)行比較，看看哪些比較合適作為基地。在初出定下幾間學(xué)校之后，外聯(lián)組的人或者隊(duì)伍內(nèi)是那間學(xué)校所在地的學(xué)生就要聯(lián)系校方，和校方磋商，盡力說(shuō)服校方與我們合作。在和校方磋商的時(shí)候，我們遇到了比較大的困難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們國(guó)家很多地方的中小學(xué)都發(fā)生了學(xué)生被砍被傷的事件，我們的下鄉(xiāng)活動(dòng)又是在暑假，學(xué)?？紤]到學(xué)生的安全問(wèn)題，基本都不敢直接答應(yīng)讓學(xué)校來(lái)作為我們的下鄉(xiāng)基地。我們向校方拿出我們的策劃，并向校方表明，我們會(huì)采取各種各樣的措施來(lái)保證學(xué)生的安全。最終，有一間中學(xué)——黃布二中的校長(zhǎng)答應(yīng)了我們的請(qǐng)求，所以黃布二中成為了我們的基地。當(dāng)然，外聯(lián)的工作并不是這么簡(jiǎn)單就完了。在確定了基地之后，我們要和校方保持聯(lián)系，我們是第一次自己組織策劃三下鄉(xiāng)活動(dòng)，有很多的問(wèn)題都需要和校方討論決定，甚至很多的問(wèn)題，我們是直接要求校方替我們解決的。而我們要讓校方接受我們的請(qǐng)求，這又是一個(gè)不簡(jiǎn)單的工作，也很繁瑣。此外，我們總是很難一次性地把問(wèn)題解決，而是要一次又一次的開(kāi)會(huì)，然后和校方商量，所以我們需要極大的耐性來(lái)做這些事情。在六月初，我和另一位隊(duì)員一起去了黃布二中，目的很簡(jiǎn)單，一來(lái)是去黃布二中看看學(xué)校的實(shí)際條件，和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)直接商談下鄉(xiāng)的相關(guān)事項(xiàng);其次，是和當(dāng)?shù)卣南嚓P(guān)部門(mén)協(xié)商，提出相關(guān)的問(wèn)題與解決方法;最后，是了解當(dāng)?shù)厥痔桩a(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息(與我們的調(diào)研相關(guān))。最后，通過(guò)我們的努力，外聯(lián)的工作終于能夠順利地完成，最終也使得我們的下鄉(xiāng)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行!通過(guò)這一次的鍛煉，我在外聯(lián)這方面的能力也的到了很大的提高，我想如果再有類(lèi)似的外聯(lián)工作，我一定可以更加完美地完成好。

另一方面，作為調(diào)研組的組員，我的主要工作當(dāng)然與調(diào)研相關(guān)啦!在策劃的階段，我們要完成調(diào)研的策劃，包括調(diào)研課題的確定，調(diào)查問(wèn)卷，外出派問(wèn)卷與做訪(fǎng)談的時(shí)間安排和最終總結(jié)的安排等。在活動(dòng)的階段，我們主要就是去派問(wèn)卷，和做訪(fǎng)談。當(dāng)時(shí)正處農(nóng)忙季節(jié)，天氣很熱，村里的人白天基本都去田里勞作了，派發(fā)問(wèn)卷成為了一個(gè)很大的難題。我們冒著炎熱的太陽(yáng)，不惜走到田間，向正在田里勞作的村民提問(wèn)。即使這樣，還是有很多的問(wèn)題，黃布人都是客家人，講的都是客家話(huà)，而當(dāng)時(shí)我們的隊(duì)伍里，只有一兩個(gè)是可以比較順暢地和村民交流的隊(duì)員，溝通成為了一個(gè)很大的難題!我算是半個(gè)當(dāng)?shù)厝税?，所以我要教外出的?duì)員一些簡(jiǎn)單的當(dāng)?shù)卦?huà)，好讓他們能比較順利地去向村民提問(wèn)。而由于農(nóng)村的人思想都比較保守，我們?nèi)ヅ蓡?wèn)卷的時(shí)候，很多的村民都不愿與我們合作，怕我們是搞傳銷(xiāo)的什么的，什么說(shuō)法都有!幸好，最后我們還是比較圓滿(mǎn)地完成了派問(wèn)卷的工作。在訪(fǎng)談方面，我們的工作進(jìn)行地比較順利，因?yàn)榍捌诘耐饴?lián)工作做得好，當(dāng)?shù)氐囊恍┱I(lǐng)導(dǎo)都比較熱情地接受了我們的提問(wèn)，并盡可能多的告訴我們相關(guān)的信息······在烈日下，很多外出的隊(duì)員都曬傷了，但是我們堅(jiān)持了下來(lái)，順利地完成了調(diào)研的相關(guān)工作!通過(guò)這次調(diào)研，我們學(xué)到的不僅僅是與調(diào)研相關(guān)的知識(shí)，我們更學(xué)會(huì)了如何與人溝通，如何堅(jiān)持，如何更好地團(tuán)結(jié)合作。希望我們自己能夠變得越來(lái)越強(qiáng)!

當(dāng)然，我的三下鄉(xiāng)并不僅僅只有外聯(lián)和調(diào)研，我也參加了義教和家訪(fǎng)等活動(dòng)，由于之前我有家教的經(jīng)驗(yàn)，所以上課對(duì)我來(lái)說(shuō)并不是那么的困難，我在上課的時(shí)候盡量讓自己的課程變得有趣，又能學(xué)到知識(shí)，學(xué)生們都很認(rèn)真聽(tīng)呢!

我們?nèi)锣l(xiāng)的活動(dòng)很豐富，學(xué)生們都在活動(dòng)中收獲到的不僅是知識(shí)，還有快樂(lè)和友誼。在活動(dòng)結(jié)束的那天，我們即將分別，彼此都是那么地不舍。但天下沒(méi)有不散的筵席，我們離開(kāi)了，但是我們會(huì)記住那么一個(gè)地方，那里曾經(jīng)有我們最美好的回憶!

心得和實(shí)踐報(bào)告 篇2

實(shí)踐周心得報(bào)告

一、引言

在大學(xué)生活中，實(shí)踐周作為一項(xiàng)重要的學(xué)習(xí)活動(dòng)，不僅有利于拓寬我們的知識(shí)面，還能夠加深對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解和運(yùn)用能力。在剛過(guò)去的實(shí)踐周中，我積極參與了一系列的實(shí)踐活動(dòng)，并取得了一定的收獲?，F(xiàn)在，我將結(jié)合個(gè)人經(jīng)歷，詳細(xì)、具體且生動(dòng)地總結(jié)這一周的體驗(yàn)與心得。

二、實(shí)踐活動(dòng)之一：社會(huì)實(shí)踐

社會(huì)實(shí)踐是實(shí)踐周活動(dòng)的重要組成部分之一。我選擇了參觀了一家大型制造企業(yè)。通過(guò)這次參觀，我深刻地了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式、生產(chǎn)流程以及員工的工作環(huán)境等。我在觀摩過(guò)程中，深感作為一個(gè)大學(xué)生，我們應(yīng)該具備創(chuàng)新意識(shí)和敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木瘛Ｖ挥胁粩鄬で笞兏锖瓦M(jìn)步，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。此外，我還發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中，各個(gè)崗位之間需要緊密配合，協(xié)作完成任務(wù)。作為一個(gè)未來(lái)的職場(chǎng)人，我們必須學(xué)會(huì)與他人合作，才能更好地適應(yīng)未來(lái)的工作環(huán)境。

三、實(shí)踐活動(dòng)之二：志愿服務(wù)

志愿服務(wù)是社會(huì)實(shí)踐的一個(gè)重要組成部分，這次我選擇了到附近的小學(xué)開(kāi)展志愿服務(wù)活動(dòng)。在活動(dòng)中，我?guī)椭⒆觽兘獯饐?wèn)題、組織游戲等。通過(guò)這次活動(dòng)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了教育的重要性。每個(gè)孩子都充滿(mǎn)了潛力，我們應(yīng)該給予他們更多的關(guān)注和培養(yǎng)。同時(shí)，我也明白了愛(ài)心的力量。我們每個(gè)人都可以用自己的力量去幫助他人，通過(guò)小小的舉手之勞，就能給他人帶來(lái)快樂(lè)和溫暖。這次志愿服務(wù)活動(dòng)，讓我深刻地意識(shí)到自己應(yīng)該更加關(guān)注身邊的人，關(guān)愛(ài)他人，盡自己的努力去幫助別人。

四、實(shí)踐活動(dòng)之三：實(shí)驗(yàn)研究

實(shí)驗(yàn)研究是實(shí)踐周中的又一重要環(huán)節(jié)。我選擇了參與教師指導(dǎo)的科研項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中，我親自動(dòng)手進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，通過(guò)現(xiàn)象的觀察和數(shù)據(jù)的收集和分析，我對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)有了更深入的理解。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我也感受到了科學(xué)的魅力和方法的重要性。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目刂谱兞亢涂茖W(xué)的思維方式，我們可以得出具有說(shuō)服力的結(jié)論。這次實(shí)驗(yàn)研究讓我明白了科學(xué)研究的重要性，并且給我樹(shù)立了榜樣。我將來(lái)將更加努力，學(xué)習(xí)科學(xué)研究的方法和技巧，盡力在自己的領(lǐng)域中取得突破。

五、實(shí)踐心得與收獲

通過(guò)這一周的實(shí)踐活動(dòng)，我收獲頗豐。首先，我深刻認(rèn)識(shí)到“實(shí)踐出真知”的道理。只有親自去進(jìn)行實(shí)際操作，才能更好地了解所學(xué)內(nèi)容。其次，我加深了對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)識(shí)。實(shí)踐活動(dòng)中，與他人的合作是非常重要的，只有互相配合，才能達(dá)到更好的效果。此外，我明白了專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的聯(lián)系。實(shí)踐活動(dòng)讓我認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)際緊密相連，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合，我們才能在社會(huì)中應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。最后，通過(guò)參與志愿服務(wù)，我培養(yǎng)了更多的愛(ài)心和責(zé)任感，明白了奉獻(xiàn)的重要性。

六、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)這一周的實(shí)踐活動(dòng)，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更深入的了解，也對(duì)社會(huì)有了更廣泛的認(rèn)識(shí)。這一周的實(shí)踐讓我收獲頗多，也讓我更加明確自己的人生方向。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)進(jìn)步做出自己的貢獻(xiàn)。

心得和實(shí)踐報(bào)告 篇3

一、思想重視，措施跟進(jìn)

暑期綜合實(shí)踐活動(dòng)是提高中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力的重要途徑，是服務(wù)群眾、磨練意志、增長(zhǎng)才干、豐富閱歷，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和使命感的有效方式。

我校歷來(lái)重視此項(xiàng)活動(dòng)，并將此作為新生入學(xué)第一堂必修課，納入課程管理體系，人人參與，在軍訓(xùn)期間集中展示，由校團(tuán)委牽頭組織學(xué)校相關(guān)人員評(píng)價(jià)，計(jì)入學(xué)生社會(huì)實(shí)踐課程評(píng)價(jià)體系。9月2日召開(kāi)由團(tuán)委主持，分管校長(zhǎng)、學(xué)部主任、各班班主任、團(tuán)總支書(shū)記參加的調(diào)度會(huì)。責(zé)成各班團(tuán)支部書(shū)記、班干部在本班教室布展并給予初步評(píng)價(jià)，分出三個(gè)等級(jí);然后由領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，評(píng)出優(yōu)勝班級(jí)，同時(shí)指出各班存在的缺點(diǎn)與不足，在軍訓(xùn)結(jié)束后的周末回家進(jìn)一步補(bǔ)充完善。主要問(wèn)題是：“三小”之中普遍存在剪疊紙布等較為簡(jiǎn)單的低技術(shù)含量的手工制作，缺少高質(zhì)量尤其是創(chuàng)新型的作品;社區(qū)服務(wù)缺少有力的活動(dòng)圖片與相關(guān)服務(wù)單位的公章;社會(huì)調(diào)查缺少活動(dòng)圖片，調(diào)查不夠深入等不足。為此團(tuán)委專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì)議落實(shí)整改并安排級(jí)部給予學(xué)生指導(dǎo)與規(guī)范。在國(guó)慶節(jié)放假開(kāi)學(xué)之后，學(xué)校再一次進(jìn)行評(píng)價(jià)驗(yàn)收并推出61件作品參與滕州評(píng)選。

二、科學(xué)規(guī)劃，充分預(yù)案

每年暑假之前根據(jù)滕州市局文件精神結(jié)合學(xué)校實(shí)際制定學(xué)校的活動(dòng)方案?；顒?dòng)方案制定的標(biāo)準(zhǔn)除了嚴(yán)格執(zhí)行市局文件精神意外，還結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際，一方面嚴(yán)格精細(xì)化各項(xiàng)活動(dòng)程序，務(wù)必使高一新生立足農(nóng)村或社區(qū)實(shí)際，同時(shí)另一方面明確各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使高一新生力所能及。引領(lǐng)同學(xué)們放眼自然社會(huì)，大處著眼，小處著手，從身邊的小事做起，圍繞社區(qū)村莊做文章，特別是小制作、小發(fā)明、小創(chuàng)作以解決具體的生活學(xué)習(xí)難題為突破，以方便節(jié)省、低碳環(huán)保、簡(jiǎn)便耐用為方向。社會(huì)調(diào)查先從自己的家庭、社區(qū)、村莊等入手，著重在社會(huì)焦點(diǎn)比如“老年人”“兒童”“城鎮(zhèn)化”“環(huán)?！钡?。

我們的方案還要求學(xué)生就近就便，聯(lián)系同伴，合作研究。合理地利用家里的網(wǎng)絡(luò)資源，學(xué)會(huì)搜集、整理、提煉、處理信息。有條件的多跑圖書(shū)館，多問(wèn)相關(guān)人員，做到腿勤、眼勤、手勤、腦勤，養(yǎng)成良好的思維學(xué)習(xí)習(xí)慣的同時(shí)鍛煉自己的社會(huì)人際交往能力。

示范引領(lǐng)，方案中加了附錄，著重展示歷屆社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我校的優(yōu)秀獲獎(jiǎng)作品，比如參評(píng)第七屆全國(guó)中小學(xué)勞動(dòng)技術(shù)教育創(chuàng)新作品展評(píng)活動(dòng)的朱家正同學(xué)的小發(fā)明“火箭助推器與遙感測(cè)繪”，小課題研究一等獎(jiǎng)作品“中國(guó)式披薩”——菜煎餅的制作等。附錄還列舉了各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容的樣式表格，便于學(xué)生操作。

以上預(yù)案在假期新生報(bào)到前匯編成冊(cè)編入《放飛夢(mèng)想啟航人生》學(xué)校校本課程一書(shū)。在新生報(bào)到注冊(cè)時(shí)連同市局社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)通知一并發(fā)給學(xué)生，使學(xué)生有本可依，有法可循。

三、管理嚴(yán)密，層層落實(shí)

我校高一新生暑期綜合實(shí)踐活動(dòng)由團(tuán)委負(fù)責(zé)總調(diào)度，業(yè)務(wù)校長(zhǎng)分管，高一級(jí)部具體落實(shí)。層層負(fù)責(zé)人：分管校長(zhǎng)-團(tuán)委書(shū)記-團(tuán)總支書(shū)記-班主任。其中活動(dòng)的宣傳發(fā)動(dòng)調(diào)度由團(tuán)委負(fù)責(zé)，分管校長(zhǎng)負(fù)責(zé)排憂(yōu)解難，各學(xué)部團(tuán)總支書(shū)記除了具體安排執(zhí)行外，要及時(shí)向團(tuán)委書(shū)記匯報(bào)活動(dòng)開(kāi)展的情況和遇到的困難，團(tuán)委再把具體情況特別是困難向分管校長(zhǎng)反映。分管校長(zhǎng)會(huì)調(diào)動(dòng)學(xué)校一切力量解決困難與問(wèn)題，這樣就保證了活動(dòng)的順利有效開(kāi)展。從初選到評(píng)選再到布展，到總結(jié)表彰，各學(xué)部團(tuán)總支書(shū)記在此項(xiàng)活動(dòng)中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

心得和實(shí)踐報(bào)告 篇4

新一天的太陽(yáng)又落下了山，也標(biāo)志著我們今天的社會(huì)實(shí)踐工作也落下了帷幕。一天的勞累帶給我們的不僅僅是汗水，還有滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲與快樂(lè)。

在本次社會(huì)實(shí)踐中，我們深入基層，同諸多老人談心交流。老人們熱情地為我們講述了他們的老年生活。作為我們的本職工作，我們當(dāng)然對(duì)老人養(yǎng)老問(wèn)題的方方面面“窮追不舍”。令我們感動(dòng)的是，不論我們提再多的問(wèn)題，老人們總是沒(méi)有厭倦，沒(méi)有生氣，他們知無(wú)不言，言無(wú)不盡。最令我們難忘的是，早晨中山公園里許多老人正在打太極，在隊(duì)長(zhǎng)的鼓動(dòng)之下，我們也加入了他們，同他們一起打太極拳。盡管我們模仿的很笨拙，但每個(gè)人都有一股不服輸?shù)膭蓬^，慢慢地也有了幾分形似。熱心的爺爺奶奶們還教我們太極劍，整個(gè)中山公園里洋溢著其樂(lè)融融的氛圍。

憑心而論，我們和這些爺爺奶奶們已經(jīng)是兩個(gè)世界的人。但是兩種思想碰撞出了新的火花，我們每一個(gè)人都從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營(yíng)養(yǎng)。同老人的訪(fǎng)談使我們?nèi)玢宕猴L(fēng)，也讓我們每一個(gè)人深深意識(shí)到了“絕知此事要躬行”的重要性。從老人的話(huà)語(yǔ)我們也可以聽(tīng)得出，不論眾多老人們?cè)谝黄鸲嗝撮_(kāi)心，他們也總是希望自己的兒女能在眼前，哪怕只是在一起吃一頓飯。這也從側(cè)面教育我們這些在外求學(xué)的人，有機(jī)會(huì)的話(huà)，常回家看看。

實(shí)踐的過(guò)程總是一波三折。在與政府部門(mén)打交道的過(guò)程中，我們遇到了一點(diǎn)小麻煩?？赡苁俏覀兊臏?zhǔn)備不太充足，民政局老齡辦只是提供了各個(gè)階段老人的數(shù)目。之后我們還與計(jì)生辦進(jìn)行了部分交流，了解了一些相關(guān)政策。

一天的時(shí)光就這樣在指尖悄悄溜走，但今天的社會(huì)實(shí)踐帶給我們的是如此之多。我們都深深明白，機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦。要想真正把一件事情做到極致，就要付出極大的耐心與汗水。我們只有通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們通過(guò)社會(huì)實(shí)踐磨練了自己，也希望通過(guò)我們的努力為社會(huì)盡一點(diǎn)綿薄之力。

心得和實(shí)踐報(bào)告 篇5

20xx年1月2日，我很榮幸來(lái)到tpv顯示技術(shù)（廈門(mén)）。它是一家全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。作為一名研究生，我很榮幸能在這樣一家公司實(shí)習(xí)。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)都可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而承擔(dān)嚴(yán)重的后果，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決的。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成了保姆一路上為我們保駕護(hù)航，同學(xué)變成同事，大家相互打氣加油，相處之道完全不同。在這個(gè)偉大的轉(zhuǎn)變中，我感到困惑。不過(guò)，經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng)，自己也就和產(chǎn)線(xiàn)上的同事，也可以說(shuō)是各位叔叔阿姨們都打成一片了。

也許是因?yàn)槲夷贻p，不管工作還是生活，每個(gè)人都很照顧我。在工作中，如果我遇到不知道的事情，問(wèn)他們，他們都愿意給我分析。雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，但我學(xué)到了很多做人做事的知識(shí)。

在生活上，他們對(duì)我噓寒問(wèn)暖。如果我遇到什么不安，他們會(huì)耐心聽(tīng)我的，給我鼓勵(lì)和支持。

我實(shí)習(xí)被分配到一條流水線(xiàn)的后段工作，主要工作就是刷條碼，分為優(yōu)良產(chǎn)品與不良品，每天都會(huì)因?yàn)楦鞣N原因產(chǎn)生許多不良。如果忙的時(shí)候，還會(huì)出現(xiàn)漏刷或錯(cuò)刷的情況，每天下班前，還要打掃自己的崗位，而且還要交**。因此，這項(xiàng)工作不僅需要吃苦耐勞的精神，而且需要耐心和細(xì)心。

打包入庫(kù)這塊也我做過(guò)一段時(shí)間，打包入庫(kù)工作量非常大，首先要打包好已裝箱的產(chǎn)品然后用叉車(chē)運(yùn)送到倉(cāng)庫(kù)，特別重要的就是外箱標(biāo)簽，如果出現(xiàn)破損或漏貼，被倉(cāng)庫(kù)的驗(yàn)收員發(fā)現(xiàn)一天的加班費(fèi)就沒(méi)有了。

在冠捷公司實(shí)習(xí)期間，我意識(shí)到做事的困難。以前什么事都沒(méi)做過(guò)，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白了四個(gè)道理

一、掙錢(qián)的艱辛

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對(duì)的都是同一樣事物，真的好無(wú)聊啊！好辛苦??！那時(shí)，我真的明白了，父母外出打工掙錢(qián)不容易！

二、人際關(guān)系的重要

在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的是，在交流中，由于我們無(wú)法更改某些東西，因此我們應(yīng)該學(xué)會(huì)適應(yīng)它。

如果不是，改變你適應(yīng)的方式。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)，在這次實(shí)踐中，我深深地體會(huì)到，我們一定要勤于做事，慢慢地思考，不斷地學(xué)習(xí)和積累。

遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

三、管理的藝術(shù)

在公司里，有很多管理人員，他們就像我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和班干部一樣。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。

那么你需要對(duì)每一個(gè)員工或每一個(gè)學(xué)生使用不同的管理方法，也就是說(shuō)：在管理中，應(yīng)該因人而異！

四、自強(qiáng)自立

俗話(huà)說(shuō)：“在家千日好，出門(mén)半”招“難！”意思就是說(shuō)：

在家里，有自己的父母照顧，照顧，照顧！那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂(yōu)無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自己一個(gè)人去解決，在這二個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立！凡事都要靠自己！

現(xiàn)在，即使我的父母不在身邊，我也可以獨(dú)立了！

最后，非常感謝學(xué)校。感謝tpv給我這個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)開(kāi)闊了我的視野，增加了我的知識(shí)，體驗(yàn)了社會(huì)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，為我以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。所以，今后我會(huì)更加努力，不斷豐富知識(shí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作能力，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人！

心得和實(shí)踐報(bào)告 篇6

在短短三天的實(shí)踐活動(dòng)中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅(jiān)持。我們把淮師人永爭(zhēng)第一的精神帶去了社區(qū)，把淮師學(xué)子的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現(xiàn)得淋漓盡致。在社區(qū)人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進(jìn)火熱社會(huì)，用汗和淚譜寫(xiě)一曲壯麗的青春之歌。這是愛(ài)的奉獻(xiàn)，這是我們的無(wú)悔選擇。七月，我們?nèi)霾ハＭ瑫r(shí)擁抱豐收，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會(huì)實(shí)踐曙光城也給社區(qū)留下了光輝燦爛的一筆。

學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開(kāi)的`電腦配件柜臺(tái)幫忙賣(mài)貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。

四十多天的暑假生活就要結(jié)束了，回首我這個(gè)暑假的生活體驗(yàn)感覺(jué)只有一個(gè)字 累。以前并不知道真正的生活真正的工作到底是什么樣的，這次的生活實(shí)踐讓我真正體會(huì)到了工作的辛苦，掙錢(qián)的不容易。通過(guò)這次的工作經(jīng)歷讓我能更好的調(diào)整好自己的心態(tài)，以便更加認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)今后的課程。為以后真正獨(dú)自接觸社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。吃得苦中苦，方為人上人。

這次假期實(shí)踐我以 善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。

心得和實(shí)踐報(bào)告 篇7

實(shí)踐是一條路，伸出校園，通向社會(huì)，通向真知，也通向未來(lái)。

紅紅火火的七月，讓人振奮耐人回味。時(shí)近九月，實(shí)踐的路已近走完大半，可是，當(dāng)回顧我們?cè)?jīng)走過(guò)的一段路，你我走過(guò)的路也許不同，路上的風(fēng)景各異，但是它都是我們自己走出來(lái)的，用心澆鑄，思考并行動(dòng)，實(shí)踐是我們共同的選擇。

下鄉(xiāng)的日子，短暫而又漫長(zhǎng)。還記得我們宣講農(nóng)村政策，發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的一幕幕。從茌平回來(lái)，路卻還沒(méi)有走完，問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)分析，很多次郵件的飛來(lái)飛去，很多次討論、爭(zhēng)論甚至辯論。我們認(rèn)為人，戰(zhàn)略，市場(chǎng)是茌平經(jīng)驗(yàn)的核心價(jià)值，而一犁耕到頭的茌平精神是它致勝的法寶，在生態(tài)環(huán)保、旅游開(kāi)發(fā)、土地利用、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、公眾參與等方面，我們都提交了內(nèi)涵豐富的專(zhuān)題研究報(bào)告，對(duì)茌平縣的建設(shè)和發(fā)展進(jìn)行了深入的思考，提出了謹(jǐn)慎和中肯的建。

我們實(shí)踐并思考著，于是社會(huì)現(xiàn)實(shí)在我們的眼里變得更加具體和清晰，我們視野也因之更加開(kāi)闊和深遠(yuǎn)。我們行動(dòng)并承擔(dān)著，于是社會(huì)責(zé)任在我們肩上便得更加實(shí)在和擔(dān)當(dāng)，我們的心靈也因之更加充實(shí)和堅(jiān)定。

作為領(lǐng)隊(duì)，我深深為我的隊(duì)友感到驕傲和自豪，雖然說(shuō)我用從磨合到融合，但其實(shí)，我們從一開(kāi)始就那樣默契。我們一起策劃、一起討論、一路同行、一路互助。真正讓你體驗(yàn)到什么是團(tuán)隊(duì)合作，什么是團(tuán)結(jié)、互助和友愛(ài)的團(tuán)隊(duì)精神，一個(gè)真誠(chéng)的微笑，一次善意的提醒，偶爾調(diào)侃的玩笑，足以讓你為之振奮、為之感激、為之動(dòng)容。

暑期實(shí)踐讓我們成長(zhǎng)，也讓我們和夢(mèng)想接近;但，也正是實(shí)踐讓我知道我們離成才還有距離，同夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)還相差很遠(yuǎn)。文明生活，健康成才的目標(biāo)并非在一次實(shí)踐活動(dòng)中就能夠完全實(shí)現(xiàn)，但是，它卻給予了我們一個(gè)鍛煉成長(zhǎng)的舞臺(tái)，給予了我們一份對(duì)生活、對(duì)人生、對(duì)社會(huì)發(fā)展和個(gè)人成才更加深刻理性的思考。我想，這恐怕就是大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義所在。

普希金有一句詩(shī)說(shuō)：一切都是瞬息，一切都將過(guò)去，而那過(guò)去的，就會(huì)變成親切的懷念，因了一段共同走過(guò)的路程，結(jié)識(shí)了一群優(yōu)秀的朋友，體驗(yàn)著一起做事的感覺(jué)，留下一段美好的回憶，并且收獲成長(zhǎng)。路還是那條路，但是走過(guò)和沒(méi)有走過(guò)，就是不一樣，不過(guò)我們永遠(yuǎn)都在路上，那就讓我們攜手上路吧。

牽引一股波濤走的，可能是它身邊的一段一段岸;而牽引千條萬(wàn)條河，后浪推著前浪向著同一個(gè)既定方向前行的，則只能是那眾望所歸的大海。暑期實(shí)踐帶領(lǐng)我們從課堂走入社會(huì)，在社會(huì)大舞臺(tái)上學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)理論，把課堂中所學(xué)的法律知識(shí)融入實(shí)踐中。以我所學(xué)，服務(wù)社會(huì)。

沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路!在下鄉(xiāng)的日子里，我們用腳丈量著茌平這片土地，在未來(lái)的歲月里，我們一定竭盡所能，用青春和智慧為農(nóng)村送去科技的東風(fēng)。

心得和實(shí)踐報(bào)告 篇8

導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)自己為如何教好一個(gè)學(xué)生而發(fā)愁時(shí)，才能真正體會(huì)到教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的結(jié)合是多么重要，又是多么難以做到。

? 當(dāng)本身為如何教好一個(gè)門(mén)生而憂(yōu)愁時(shí)，才華真正領(lǐng)會(huì)到傳授表面和傳授實(shí)踐的聯(lián)合是多么緊張，又是多么難以做到。

? 我的門(mén)生是表弟，一個(gè)初一的男生。表弟是一個(gè)求知欲很強(qiáng)的人，可是有點(diǎn)怠惰，上課簡(jiǎn)單走神，特別是英語(yǔ)老是他的弱點(diǎn)，不管怎樣學(xué)老是不見(jiàn)進(jìn)展，以致于到其后只要看到有關(guān)英語(yǔ)的東西就頭疼。是以他的英語(yǔ)成績(jī)不盡人意。父母對(duì)他抱以很大的盼望，盼望他能夠考上重點(diǎn)高中，近而考入重點(diǎn)大學(xué)。而他如今的進(jìn)修環(huán)境，讓他的父母感觸不安。

? 我可以感覺(jué)到他父母心中那種望子成龍的殷切盼望，也同時(shí)感觸肩上的擔(dān)子很重。固然我是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的門(mén)生，但我畢竟異國(guó)任何實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，教好表弟對(duì)我來(lái)講是一個(gè)“挑釁”。

在第一天的兩個(gè)小時(shí)的上課中，我盡量與他聊一些比較風(fēng)趣的事變，固然是有關(guān)于英語(yǔ)的。對(duì)付他如許的環(huán)境我覺(jué)得我應(yīng)當(dāng)從培養(yǎng)他對(duì)英語(yǔ)的樂(lè)趣入手下手。從英語(yǔ)的一些樂(lè)趣小故事，到比明顯名的美國(guó)大片。我發(fā)覺(jué)他的心情也變得鮮活起來(lái)。可是只要我一提到他的講義，或是一提到有關(guān)語(yǔ)法的東西，他的眼神又入手下手晃動(dòng)了。這使我有種深深的無(wú)力感和挫敗感。一天的兩小時(shí)家教時(shí)候很快就過(guò)去了，我跟表弟相處得還算高興。

第二天，為了改進(jìn)他怠惰和喜好走神的弊端，我給他講了我同學(xué)的經(jīng)歷，給他講述了門(mén)生的職責(zé)和進(jìn)修的目標(biāo)。他好像明白了甚么，不時(shí)地點(diǎn)頭表現(xiàn)贊成。今后，我也凡是給他聊雷同的事，不時(shí)地與他交談進(jìn)修領(lǐng)會(huì)。他的聽(tīng)課狀況比過(guò)去有了很大的改變。每天上午工作兩個(gè)小時(shí)，中間有一段歇息的時(shí)候。是以，我在今后的講課中，對(duì)他的要求垂垂嚴(yán)厲起來(lái)，并凡是給他講解怠惰的害處。他固然聽(tīng)得進(jìn)去，但改變不大，本來(lái)我覺(jué)得這是可以明白的。

在這中間歇息的時(shí)候里，他會(huì)和我聊一些課外的話(huà)題，包括年青人追捧的非主流，流行歌曲，以及他愛(ài)玩的收集游戲。對(duì)付他說(shuō)的話(huà)題，我都當(dāng)真去聽(tīng)，從這些我可以更多的明白孩子的心理。我和他一路分析這些流行文化，評(píng)論辯論成長(zhǎng)的趨勢(shì)和之所以能流行起來(lái)的因?yàn)?，從中我發(fā)覺(jué)他的見(jiàn)解很獨(dú)特，同時(shí)在我的指導(dǎo)下，他也能有更多改正面的講述。經(jīng)過(guò)議定這些交換我報(bào)告他，在分析一個(gè)事變時(shí)要從哪幾個(gè)方面思慮才會(huì)更加周全，這些思路在文章的寫(xiě)作上是很有效處的。我平常會(huì)安排他用大略的英語(yǔ)寫(xiě)一些小漫筆或此日記。他就在這段時(shí)候拿給我看，與我分享他的喜怒哀樂(lè)。我也就趁此機(jī)遇批改他句子傍邊的不對(duì)，拓寬他的寫(xiě)作思路。

因?yàn)槊刻熳黾医?，這就迫使我改掉了假期睡懶覺(jué)的風(fēng)俗。入手下手的幾天，他聽(tīng)課時(shí)，經(jīng)常會(huì)走神，一副漫不經(jīng)心的模樣。當(dāng)時(shí)，我內(nèi)心會(huì)感觸很惱火：本身如此賣(mài)力地講，他卻置之不睬。好在我很有耐煩，每當(dāng)他走神時(shí)，我都會(huì)提醒他，并耐著性質(zhì)給他講下去。

他做題時(shí)，喜好動(dòng)嘴，而懶于脫手；聽(tīng)課時(shí)，也只是“傾耳諦聽(tīng)”，從未做筆記。這恰是他進(jìn)修怠惰的表現(xiàn)。記得有一次我講完后，問(wèn)他是不是另有疑問(wèn)，他點(diǎn)頭表現(xiàn)全聽(tīng)懂了。過(guò)了兩天，為了查驗(yàn)復(fù)習(xí)的結(jié)果，我對(duì)前一陣教的單詞進(jìn)行了抽檢，但結(jié)果卻使我感觸本身好像從九霄云殿一會(huì)兒跌進(jìn)了無(wú)底深淵。這是我家教進(jìn)程中碰到的最大的波折。過(guò)后，我連續(xù)地反思：是本身的因?yàn)?，還是他的因?yàn)?？不管如何，有一點(diǎn)很明白：他根本沒(méi)聽(tīng)懂。面對(duì)怠惰成性的他，我顯得“束手無(wú)策”。進(jìn)修成績(jī)的好壞，每每取決于進(jìn)修風(fēng)俗的好壞。怠惰是進(jìn)修的“大敵”，我只得不時(shí)地鞭策他，鞭策他，使他漸漸變得勤奮起來(lái)。

他是一個(gè)腦筋靈活，有獨(dú)特設(shè)法的孩子，如果他當(dāng)真審題，細(xì)致做答的話(huà)，我相信他會(huì)有很不錯(cuò)的成績(jī)。我把我的設(shè)法和思路都報(bào)告他，他反復(fù)點(diǎn)頭表現(xiàn)贊成。我也入手下手意想到：如今的緊張任務(wù)不是講課，而是救助他規(guī)矩進(jìn)修立場(chǎng)。今后，我也凡是給他上雷同的課程，不時(shí)地與他交談進(jìn)修領(lǐng)會(huì)。他的聽(tīng)課狀況比過(guò)去有了很大的改變，我也為之而感觸欣喜萬(wàn)分。

轉(zhuǎn)眼他就要開(kāi)學(xué)了，我也結(jié)束了為期二十天的家教糊口生涯。他的進(jìn)修立場(chǎng)比過(guò)去規(guī)矩了很多，進(jìn)修也知道勤奮了，過(guò)去的疑問(wèn)題目根本獲得了辦理，寫(xiě)作程度也有了很大進(jìn)步。他的父母很感謝我這段時(shí)候?qū)λ木戎?，看到他的進(jìn)步，我也很欣慰。這些天來(lái)，我把很大的精神放在了課程內(nèi)容的安排上，表弟的進(jìn)步便是我最大的高興。

經(jīng)過(guò)議定暑期的這段家教糊口生涯，我獲得了很多感覺(jué)。不但讓我體驗(yàn)了教師這個(gè)職業(yè)的喜與悲，同時(shí)也熬煉了我的表達(dá)本領(lǐng)，交往本領(lǐng)以及職業(yè)技巧。我相信這些實(shí)踐中的成果是在講堂長(zhǎng)進(jìn)修不到的，并且會(huì)讓我受用平生。

心得和實(shí)踐報(bào)告 篇9

“青龍?zhí)焯荨?，我看著石壁上的字嘴里咕噥著。在心里想：真的不愧是梯子，那么陡峭，所幸我沒(méi)有懼高癥，否則心會(huì)跳出來(lái)。

踏上鐵架，我小心翼翼地一邊邁步子一邊用手緊抓住欄桿，從天梯的另一側(cè)留下涓涓的瀑布，也許是深秋了，水流不如夏天那般湍急。爬上梯子后，我和同學(xué)們一路談笑風(fēng)生。上山的路漸漸變得陡峭了許多，石階也是越來(lái)越陡，行走在山里，心情很清新，呼吸著山里的空氣，仿佛把心里那股城市的喧囂一并抹去了。

在路上，有許多大大小小的游泳池，她們都有許多美麗動(dòng)人的名字。從各個(gè)角度看山峰，它們也有不同的奇怪形狀。還有一條小溪讓我印象深刻，即是“請(qǐng)走小溪”，如此特別的名字還真是不多見(jiàn)。

山勢(shì)越來(lái)越陡峭，大腿的肌肉也愈來(lái)愈酸痛，走不到一百多米就必須停下來(lái)緩緩，我總是會(huì)對(duì)自己說(shuō)：“要堅(jiān)持住，忍忍，一定要忍?。　痹谕瑢W(xué)們的幫助和鼓勵(lì)之下，我終于登上了觀峰臺(tái)。

從山頂俯視群峰，心里莫名充盈著偉大和欣慰個(gè)感情，雖然空中沒(méi)有耀眼的陽(yáng)光，但是我仍要為自己鼓掌，為自己的堅(jiān)持、勇敢鼓掌，為同學(xué)給我的幫助表示感謝。

下山路好走多了，雖然總是感覺(jué)行走在山脊上，但是還是很盼望著能趕緊下山回家，因?yàn)榻?jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的遠(yuǎn)足，體力已經(jīng)下降快到底了。下山路上，大家互相扶持，雖然感覺(jué)總是剎不住車(chē)，但是確實(shí)是比上山輕松了許多，馬上就要到達(dá)集合的地方了，那種急切盼望的心情是不言而喻的。

最后，我們終于回到會(huì)場(chǎng)。我們既累又自豪，因?yàn)槲覀兊挠職夂鸵懔χС治覀冋鞣诉@座山。不管如何的勞累，我們終究都是贏家，都是勝利者。

不管徒步旅行有多艱難，我們都是攜手共進(jìn)的。我們互相幫助，互相鼓勵(lì)，堅(jiān)持不懈地爬山。這不僅是一次秋練，更是拉近彼此距離的機(jī)會(huì)，更是磨練意志的挑戰(zhàn)。

無(wú)論其中是有多少苦我都會(huì)欣然接受，俗話(huà)說(shuō)：“吃過(guò)的苦將來(lái)都會(huì)還的?！蔽覉?jiān)信，這次活動(dòng)不僅僅是記憶中的驚鴻一瞥更是難忘的回憶。

心得和實(shí)踐報(bào)告 篇10

大二的這年暑假，我有幸參加了院上組織的暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從各個(gè)分隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)選拔，到組織人員具體實(shí)施，我們披荊斬棘，終于圓滿(mǎn)完成任務(wù)?；貞浧饋?lái)，當(dāng)中辛酸與幸福只有當(dāng)事人才能體會(huì)得到。

團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)定為“蒲公英”，寓意讓愛(ài)心在貧瘠地區(qū)得到傳播。剛開(kāi)始是向系上申請(qǐng)這一關(guān)，團(tuán)隊(duì)自己定地點(diǎn)，時(shí)間，寫(xiě)詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容，經(jīng)費(fèi)預(yù)算，本以為這是一件很簡(jiǎn)單的事，沒(méi)想到會(huì)有那么多細(xì)節(jié)問(wèn)題需要解決，方方面面都要考慮到，但是無(wú)規(guī)矩不成方圓，這些是活動(dòng)圓滿(mǎn)完成的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)層層選拔，各方協(xié)調(diào)，充分準(zhǔn)備，我們終于在7月8號(hào)中午出發(fā)了!直達(dá)活動(dòng)目的地：黑龍口鎮(zhèn)牛山村。

回憶起來(lái)，首先想起來(lái)的是滿(mǎn)眼的綠，滿(mǎn)山的青翠欲滴，莊稼，山上的樹(shù)，都像水洗過(guò)一樣，雖然七月的太陽(yáng)照著，還是滿(mǎn)心的涼爽與愜意!矮矮的山頭一座接一座，活生生的“山”字，想起了大自然的鬼斧神工，或者說(shuō)是祖先們的睿智。伸手就可以觸到的核桃樹(shù)，路是單行道的水泥路蜿蜒在山腳下，經(jīng)過(guò)的家家戶(hù)戶(hù)，房前屋后，種著各種花草，時(shí)令蔬果，不用化肥和加工，天然綠色健康營(yíng)養(yǎng)，很有《桃花源記》中的世外桃源的感覺(jué)。然后，我們的隊(duì)伍“浩浩蕩蕩”的進(jìn)村了，搭鍋起灶，生火做飯，自己動(dòng)手豐衣足食，嚴(yán)守活動(dòng)宗旨之一“不拿群眾一針一線(xiàn)”，隨后活動(dòng)按計(jì)劃順利開(kāi)展起來(lái)。

xx年7月8號(hào)，在短暫的啟動(dòng)儀式之后，我們商洛學(xué)院學(xué)院的暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)便正式踏上了下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)之行。我們來(lái)到的是位于商洛市黑龍口鎮(zhèn)，而我們所支教的學(xué)校是一所農(nóng)村小學(xué)，校園沒(méi)有像樣的操場(chǎng)，教室前一片荒蕪，滿(mǎn)地雜草，從教室的窗口望進(jìn)去，感覺(jué)昏暗和狹小，不過(guò)這些絲毫沒(méi)有減弱我們的激情，接下來(lái)的日子里孩子們的表現(xiàn)更是讓我們倍感欣慰。

最激動(dòng)的當(dāng)然還是第一次站上講臺(tái)的時(shí)候，那一聲親切的“老師”!7月9號(hào)清早，我們還在洗漱的時(shí)候，提前通知好的孩子們已經(jīng)到了學(xué)校!圍在我們旁邊好奇的問(wèn)這問(wèn)那，然后，我們迎著清晨的第一縷陽(yáng)光向目的學(xué)校出發(fā)了，走了大概一個(gè)小時(shí)，終于到了，首先映入眼簾的是那一張張執(zhí)著的面容，而今回首內(nèi)心的那份悸動(dòng)仍記憶猶新。我教的是二年級(jí)的小學(xué)生，整個(gè)課堂從畫(huà)畫(huà)開(kāi)始，先讓他們?cè)诤诎迳袭?huà)上自己熟悉的東西，然后我們寫(xiě)出英語(yǔ)單詞教他們讀，書(shū)聲瑯瑯，忽然感覺(jué)這也是一種幸福，是從其它任何想方面所滿(mǎn)足不了的。課間活動(dòng)時(shí)間，由于我好奇他們玩的“照相機(jī)”(一種紙疊的玩具)，一個(gè)叫林子鑫的男孩要撕了課本給我重新疊一個(gè)演示!我急忙阻止了，后來(lái)我的桌上就有了各式各樣的折紙，孩子們一個(gè)一個(gè)給我演示，我學(xué)著他們玩，他們給我們唱歌，聲音也一樣洪亮，悅耳，因?yàn)樗麄円蚕矚g展示，只是平時(shí)沒(méi)有舞臺(tái)罷了，更多的是開(kāi)朗活潑被羞澀所代替。在這短暫的幾天里，想到自己同時(shí)是學(xué)生也是老師了，角色的轉(zhuǎn)換讓人興奮又新奇。很舍不得這些善良樸實(shí)的孩子。這是我第真正意義上第一次站在講臺(tái)上，我真正意識(shí)到，要上好每一節(jié)課是多么的不容易。在教室這個(gè)舞臺(tái)上，一節(jié)課四十分鐘很快過(guò)去，而老師課前不能只準(zhǔn)備四十分鐘的內(nèi)容，“臺(tái)上十分鐘，臺(tái)下十年功”，只有以這種嚴(yán)格的要求去衡量自己，你的課才能上得稱(chēng)心如意。還有很多令人感動(dòng)的事情，每每想起來(lái)讓人心里無(wú)比溫暖。這次活動(dòng)時(shí)間雖短，這卻是我度過(guò)的最有價(jià)值的一個(gè)暑期。我從這些孩子身上學(xué)到的遠(yuǎn)比我授予他們的還要多。

心得和實(shí)踐報(bào)告 篇11

“叮鈴鈴……叮鈴鈴……”一陣急促的鈴聲在我耳邊響起，熟睡的我被手機(jī)鈴聲猛然驚醒，睡眼朦朧的拿起放在床邊的手機(jī)，下意識(shí)地去伸手關(guān)掉鬧鐘，6點(diǎn)30分，該起床了，可是疲憊的身體不聽(tīng)使喚，依舊死死的貼在床上，任由我在意識(shí)里怎樣使勁，身體就是沒(méi)有反應(yīng)。大概是由于昨天的陽(yáng)明社區(qū)之行有點(diǎn)累，再加上晚上熬夜進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，讓我的身體有點(diǎn)不堪重負(fù)，早上這才賴(lài)床不起。但是又突然想到我們社會(huì)實(shí)踐的目的不正是鍛煉自己?jiǎn)?，于是咬咬牙，用手撐起疲憊的身體，穿好衣服，急忙下床進(jìn)行洗漱。一切完畢后，整個(gè)人清醒了許多，環(huán)顧四周，看著舍友們都還躺在床上熟睡，心中有一絲絲的羨慕，打開(kāi)手機(jī)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)6點(diǎn)47分，顧不得多想，一路急匆匆的跑向校門(mén)口。

6點(diǎn)53分，到達(dá)校門(mén)口，這時(shí)團(tuán)隊(duì)成員也陸續(xù)到達(dá)，集合完畢后，隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的部署并鼓舞了一下大家的士氣，此時(shí)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿(mǎn)了“戰(zhàn)斗力”。228來(lái)了，團(tuán)隊(duì)上車(chē)，駛向了今天的目的地——慈溪市青少年宮。

8點(diǎn)10分，到達(dá)目的地。此時(shí)慈溪的太陽(yáng)已經(jīng)高高的懸掛在頭頂，剛下車(chē)的我們就立刻被熱氣包圍，顯得尤為不適應(yīng)。找了個(gè)陰涼地，大家休息片刻后，又恢復(fù)了工作的熱情，沒(méi)有任何一人因?yàn)樘鞖獾木壒识胍艞墶０凑罩八?jì)劃好的部署，團(tuán)隊(duì)成員分為4組，每組領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的調(diào)查問(wèn)卷，以慈溪青少年宮為中心向四周分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷。

頂著驕陽(yáng)，我們開(kāi)始工作了。川流不息的馬路上，行人卻很少，知了在拼命的叫著，汗水也開(kāi)始慢慢浸濕了衣衫，我們的隊(duì)員走在熾熱的大街上，尋找著我們的“目標(biāo)”。此時(shí)，一位大叔慢慢悠悠的向我們走來(lái)，隊(duì)員們的心情立馬變的高漲起來(lái)，一路小跑跑向大叔，“您好，您能幫我們填一下這個(gè)有關(guān)軍人的調(diào)查問(wèn)卷嗎?”大叔先是一驚，然后揮揮手，徑直從我們身邊走過(guò)去，留下隊(duì)員們?cè)隍滉?yáng)下凌亂。我們的自信心有點(diǎn)受打擊，但不氣餒，繼續(xù)尋找。這時(shí)一位年輕姑娘向我們走來(lái)，隊(duì)員們依舊滿(mǎn)臉笑意，走向那位姑娘，可是她仿佛沒(méi)看到我們一樣，從我們中間穿過(guò)。繼續(xù)尋找，發(fā)現(xiàn)一帥氣的高中生在陰涼處玩手機(jī)，有了前兩次的遭遇，隊(duì)員們抱著試試看的心態(tài)走向高中生，“你好，你能幫我們填一下這個(gè)有關(guān)軍人的調(diào)查問(wèn)卷嗎?”“可以”，他爽快的答應(yīng)了，隊(duì)員們臉上也露出了些許的欣慰，填完后，我們捧著厚厚的問(wèn)卷繼續(xù)找尋路上的行人。此時(shí)，街道上人流量也變大了，這意味著成功的數(shù)量也會(huì)變多。隊(duì)員們依次排開(kāi)向過(guò)往的行人發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，像一條封鎖鏈攔住了人流。其中有一些人將信將疑，有一種懷疑的眼光看著我們，最終在我們的耐心說(shuō)明情況下填了這個(gè)調(diào)查問(wèn)卷;有一些人則轉(zhuǎn)身就走，任憑我們?cè)趺唇忉尵褪遣宦?tīng);有一些人則選擇支持我們的工作，爽快的填了這個(gè)問(wèn)卷。大家走走停停，逢人便發(fā)問(wèn)卷，能填當(dāng)然好，不過(guò)不填也沒(méi)關(guān)系，這并不能打擊我們的執(zhí)著和熱情，也不能否定我們的工作能力。不知不覺(jué)我們已走過(guò)了一個(gè)又一個(gè)紅綠燈，時(shí)間飛逝，這時(shí)已11點(diǎn)40，該吃午飯了，雖然衣服已經(jīng)被我們的汗水浸潤(rùn)，但是看著手里已填的問(wèn)卷慢慢變厚，我們心情十分愉悅，這就是團(tuán)隊(duì)的力量，這就是堅(jiān)持的勝利，大家滿(mǎn)心歡喜的去吃飯。

吃飯期間，大家還不忘交流分發(fā)技巧。午飯后，休息片刻，大家又開(kāi)始努力工作，一鼓作氣，爭(zhēng)取早早結(jié)束今天的工作。15點(diǎn)30分，大家手里的問(wèn)卷已發(fā)完，乘上駛向杭州灣的228……

用眾人之力，則無(wú)不勝也?！痘茨献印分姓f(shuō)道，我深有感觸。白天的工作能早早完成，是團(tuán)隊(duì)合作、共同努力的結(jié)果，騏驥一躍，不能十步;駑馬十駕，功在不舍;鍥而舍之。朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。此時(shí)的我，才恍然醒悟“團(tuán)隊(duì)”這兩個(gè)字的意義。雖然大家沒(méi)有懶覺(jué)可以睡，在工作中遇到許多的困難，回來(lái)后還要熬夜處理數(shù)據(jù)，但大家是快樂(lè)的，因?yàn)榇蠹沂斋@頗豐，不僅獲得了團(tuán)隊(duì)合作的果實(shí)，還豐富了自己的人生經(jīng)歷，使我們更加了解軍人，懂得了在生活學(xué)習(xí)中實(shí)踐的重要性。

心得和實(shí)踐報(bào)告 篇12

說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)的一個(gè)月暑期工生活完了，但卻是我兼職以來(lái)最長(zhǎng)最累的一次，和前幾次有著的不同就是我進(jìn)廠(chǎng)做了一次普工，這工作實(shí)在是有點(diǎn)累，中途試圖幾次都想放棄。其實(shí)這次對(duì)我的挑戰(zhàn)挺大的，這樣的生活真的有點(diǎn)讓人喘不過(guò)氣來(lái)，不再像以往那樣自由，不再那么輕松，也不再那么耍任性，這樣的生活也只有親身體驗(yàn)了才有那么真實(shí)那么深刻的感受。

本已經(jīng)決定和幾個(gè)同學(xué)就在成都待個(gè)暑假，工作也托同學(xué)找好了，變化實(shí)在是難以預(yù)料。和我之前工作一樣，突如其來(lái)的決定讓我又放棄了原來(lái)的工作，其實(shí)我還好一點(diǎn)，幾次的類(lèi)似經(jīng)歷，我似乎對(duì)這樣的暑_假生活慢慢習(xí)慣了。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放的窗口，大陸城市發(fā)展的方向。這里與成都那樣的旅游休閑城市完全不一樣，表面上是說(shuō)要找一個(gè)輕松的工作，不想那么累，但是又想到只工作一個(gè)月，而且想磨練磨練自己，也就潛意識(shí)的想累一點(diǎn)的工作也很不錯(cuò)。

作為名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會(huì)實(shí)習(xí)，使我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后，迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用。鞏固學(xué)習(xí)成果。能對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂(yōu)無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。在這次酒店實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友。

現(xiàn)在這競(jìng)爭(zhēng)有這么激烈嗎，激烈得讓人害怕，要求還是那么的離譜，真是難以讓人想象，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題而且要一次性一個(gè)男生搭上兩個(gè)女生才收。但也可以看出現(xiàn)在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)工作是多么的緊張，最后我拖自己的堂弟進(jìn)到了_，而自己又沒(méi)想到進(jìn)有試用期的廠(chǎng)，那樣在試用期期間辭工是很正常的。所以等到我上班的時(shí)候就已經(jīng)又過(guò)去幾天了，算算打緊只能做個(gè)40天。我就像接受魔鬼訓(xùn)練一般開(kāi)始在廠(chǎng)里面煎熬。而作為名還未走出校園的學(xué)生，對(duì)即將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，我滿(mǎn)懷著信心和期待去迎接它。初來(lái)酒店我就被它神秘的色彩、清新的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有機(jī)會(huì)在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸。來(lái)到酒店安排崗位，我才發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開(kāi)始學(xué)習(xí)摸索，為此當(dāng)讓我選擇崗位的時(shí)候，我選擇了收銀員這一崗位，因?yàn)樗佑|客人比較多。

以廣東為代表的很多城市，大部分說(shuō)的是大陸，加班是很正常的，由于加班，所以工資表面上看去相對(duì)農(nóng)民工來(lái)說(shuō)是比較高的，比以往是要好一些。這些農(nóng)民工也就是沖著這加班費(fèi)去的，反倒不加班，這些人還不會(huì)去做，因?yàn)闉榱思彝?，他們需要金錢(qián)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)休息的需要，休息一詞就很少在他們腦海中出現(xiàn)了。

在自己熬不住試圖放棄時(shí)，我就是想想父母，父母這么多年就是這樣過(guò)來(lái)的，甚至更艱苦的生活都沒(méi)有難倒他們，他們是因?yàn)闉榱藘号庞袌?jiān)持下去的理由和毅力。忍受這點(diǎn)也就遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不了什么，每次看見(jiàn)路邊、樹(shù)下······都是農(nóng)民工的身影，他們有下班后不吃飯的，再或是拿著一瓶啤酒，也許他們的孩子就是在某某城市上大學(xué)，我有時(shí)候就在想，他們孩子要是能看到這一幕幕觸目驚心的畫(huà)面，他們會(huì)有多么的心疼。

在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通收銀員的角色，但我的工作也絕不僅僅是收錢(qián)那么簡(jiǎn)單，在這_個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг?，我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天。

再苦再累的工作晃眼過(guò)的也是那么的快，一個(gè)月暑期工生活就過(guò)去了，我視乎慢慢習(xí)慣了那種生活，但是累還是存在的。我成功了，我克服了自己，戰(zhàn)勝了自己，我選擇的這么辛苦的工作我最終還是堅(jiān)持下來(lái)了，我想多少對(duì)以后有一點(diǎn)幫助，至少我的感受是很真切的很深刻的。頓時(shí)，看看自己這雙疲憊的手、發(fā)軟的腳，我心中也謀生了對(duì)未來(lái)的一些想法，對(duì)接下來(lái)的學(xué)習(xí)和不久的工作得重新規(guī)劃。很多事我又得好好思考，時(shí)時(shí)反省著自己，讓這種感覺(jué)一直陪我走下去，鞭策我，隨時(shí)都能認(rèn)識(shí)自己，看到自己眼前的路，一步一步踏實(shí)的走下去。直到成功的某一天，我能很欣慰的回頭看看自己當(dāng)年走過(guò)的路，看看自己年少輕狂時(shí)磕磕碰碰。

暑期工是很辛苦的，但可以當(dāng)做我們進(jìn)入社會(huì)時(shí)的小練習(xí)，尋找一點(diǎn)工作時(shí)的感覺(jué)，從而趁現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)挽救時(shí)，就加進(jìn)步法想著自己的夢(mèng)想奮斗，堅(jiān)持不懈的努力下去。所以，我很是看好社會(huì)實(shí)踐的生活，尤其是那過(guò)程中的辛酸苦辣。在這里也希望有錢(qián)的沒(méi)錢(qián)的，感受過(guò)的沒(méi)有感受過(guò)的同學(xué)們，拿出你們的勇氣和行動(dòng)去挑戰(zhàn)自己并戰(zhàn)勝自己，看看山的那邊。

電信實(shí)踐報(bào)告推薦

俗話(huà)說(shuō)，實(shí)踐是獲得真知的最佳途徑，在我們的日常生活和工作中尤為如此。報(bào)告在這其中扮演著非常重要的角色，撰寫(xiě)報(bào)告的目的就是為了讓我們上級(jí)機(jī)關(guān)了解本單位的情況。為此，幼兒教師教育網(wǎng)編輯專(zhuān)門(mén)花費(fèi)了時(shí)間編輯了這篇名為"電信實(shí)踐報(bào)告"的報(bào)告，強(qiáng)烈建議您將本頁(yè)收藏起來(lái)！

電信實(shí)踐報(bào)告 篇1

暑假時(shí)刻為響應(yīng)市團(tuán)委號(hào)召進(jìn)步自個(gè)的社會(huì)實(shí)習(xí)才能，我應(yīng)聘了中國(guó)電信見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理一職?；顒?dòng)時(shí)期我參與了中國(guó)電信展開(kāi)的各項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)觸及寬帶受理，家客終端，個(gè)客終端的出售及欠費(fèi)回訪(fǎng)等各方面?；顒?dòng)中活動(dòng)中中國(guó)電信××路營(yíng)業(yè)廳給予了大力支持。視將本次活動(dòng)的的有關(guān)情況陳述如下：

1 學(xué)習(xí)c網(wǎng)及寬帶的有關(guān)常識(shí)和推廣戰(zhàn)略，同中國(guó)電信作業(yè)人員深化到小區(qū)宣揚(yáng)事務(wù)手機(jī)輻射健康常識(shí)。

7.11到3532小區(qū)宣揚(yáng),

8.14于常甫 北小營(yíng)小區(qū)宣揚(yáng)。

2 學(xué)習(xí)電信完善的辦理運(yùn)轉(zhuǎn)方式，參與電信的4次會(huì)議，會(huì)議的主題分別是：加強(qiáng)見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)作業(yè)的知道并進(jìn)步事務(wù)才能，布置家庭健康計(jì)劃作業(yè)，總結(jié)7月份作業(yè)并布置8月份作業(yè)計(jì)劃，優(yōu)異營(yíng)業(yè)員情形演示及表學(xué)彰習(xí)會(huì)網(wǎng)議。

3 學(xué)習(xí)中國(guó)電信對(duì)電信用戶(hù)施行優(yōu)質(zhì)效勞的'落實(shí)辦法，在營(yíng)業(yè)廳實(shí)習(xí)規(guī)?；瘍?yōu)質(zhì)效勞接受廣闊用戶(hù)咨詢(xún)向電信用戶(hù)的解說(shuō)有關(guān)受費(fèi)及有關(guān)疑問(wèn)。

4 學(xué)習(xí)cdma200的接入方式及原理。

××區(qū)××路營(yíng)業(yè)廳辦理83個(gè)小區(qū)和13個(gè)城中村的寬帶及移動(dòng)事務(wù)，在各級(jí)省市政府關(guān)懷支持下其作業(yè)蓬勃發(fā)展，經(jīng)過(guò)全體員工的辛勤努力各項(xiàng)作業(yè)取得了，明顯的成就，除少數(shù)小區(qū)和城中村外，市區(qū)根本全部掩蓋電信寬帶。電信辦理步入規(guī)范化軌道，對(duì)電信員工根本完成了“準(zhǔn)職業(yè)化，規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化”的辦理，守時(shí)對(duì)本區(qū)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行查核并及時(shí)表彰施行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。

一起，我也清醒的看到電信拓展和變革的過(guò)程中規(guī)范化辦理與城市物質(zhì)文化水平的進(jìn)步還不太習(xí)慣，電信的規(guī)范化辦理效勞水平和效勞質(zhì)量用戶(hù)還不太滿(mǎn)足，剖析投訴告發(fā)較多的本地，主要有一下幾個(gè)方面的緣由：

1單個(gè)本地員工屬電信部分暫時(shí)聘任其事務(wù)水平不行高，事務(wù)素質(zhì)不行硬

聯(lián)系××區(qū)的實(shí)際情況我又如下主張:電信應(yīng)當(dāng)對(duì)員工特別是暫時(shí)聘任人員的事務(wù)素質(zhì)和水平的查核安排學(xué)習(xí)進(jìn)步效勞質(zhì)量，進(jìn)步裝機(jī)效率，簡(jiǎn)化客戶(hù)報(bào)裝程序，縮短等待時(shí)刻，為便利用戶(hù)電信可與本地銀行信用社協(xié)商，使用戶(hù)可就近在銀行或信用交納費(fèi)用。

人的一生中校園并不是永久的校園，而是真實(shí)的校園只有一個(gè)，那就是社會(huì)，大學(xué)社會(huì)實(shí)習(xí)是引導(dǎo)咱們走出校門(mén)，走向社會(huì)觸摸社會(huì)了解社會(huì)投身社會(huì)的杰出方式，是促進(jìn)大學(xué)生投身變革開(kāi)放培養(yǎng)訓(xùn)練才華的好途徑，是提高思維，修生養(yǎng)性建立效勞社會(huì)的思維的有效途徑，經(jīng)過(guò)參與社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，有助于咱們?cè)谛４髮W(xué)生更新理念，吸收新的思維與常識(shí)。一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)習(xí)一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)會(huì)到了許多東西，而這些東西讓我終身受用，社會(huì)實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的豪情拉近了我與社會(huì)的間隔，也讓自個(gè)在社會(huì)實(shí)習(xí)中開(kāi)闊了視界，增長(zhǎng)了才華。

在此我感謝市團(tuán)委和電信給我這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，在今后的學(xué)習(xí)生活中我必定持續(xù)努力，爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)異的大學(xué)生。

電信實(shí)踐報(bào)告 篇2

暑期實(shí)踐報(bào)告(電信人員)

眾所周知我們中國(guó)的三大運(yùn)營(yíng)商巨頭分別是移動(dòng)，聯(lián)通和電信，我們平時(shí)打電話(huà)，上網(wǎng)都離不開(kāi)這三個(gè)品牌。今年暑假有幸進(jìn)入電信營(yíng)業(yè)廳做暑期工，既充實(shí)了自己的暑假生活，又鍛煉了自己。

中國(guó)電信集團(tuán)公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)電信”)成立于XX年，是我國(guó)特大型國(guó)有通信企業(yè)、上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)全球合作伙伴，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”，注冊(cè)資本1580億元人民幣。主要經(jīng)營(yíng)固定電話(huà)、移動(dòng)通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用等綜合信息服務(wù)。。中國(guó)電信作為中國(guó)主體電信企業(yè)和最大的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，擁有世界第一大固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全國(guó)城鄉(xiāng)，通達(dá)世界各地，成員單位包括遍布全國(guó)的31個(gè)省級(jí)企業(yè)，在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)電信業(yè)務(wù)。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它是我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我覺(jué)得實(shí)踐還可以讓我們更實(shí)際的了解和熟悉工作，只有在實(shí)際的工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事，如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我能更全面的認(rèn)識(shí)和了解職業(yè)。

作為一名中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)員，我的工作主要是辦卡，充值和簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)咨詢(xún)，也包括給顧客推薦適合他們的手機(jī)。

由于上學(xué)的原因，大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。因?yàn)椴涣私怆娦艠I(yè)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在介紹的業(yè)務(wù)時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)些什么!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，白天主動(dòng)跟一些老的店員了解e家業(yè)務(wù)、手機(jī)的性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)外晚上上網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳去了解電信的一些業(yè)務(wù)政策，后來(lái)總算摸到了一些門(mén)道。

通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)過(guò)程中，讓我懂得銷(xiāo)售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷(xiāo)售工作提高我們的交際能力，不斷的積累著自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧，鍛煉我們的口才。銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿(mǎn)足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，首先，態(tài)度要求高，要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。不論顧客的問(wèn)題有多刁鉆，你是否能解答，最重要的是你對(duì)待顧客的態(tài)度要好，不能顯示出不厭之色，要盡最大可能為顧客解決問(wèn)題。銷(xiāo)售代表要給客戶(hù)以友善的，有禮貌的服務(wù)，這是使客戶(hù)回頭購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應(yīng)。因?yàn)榭蛻?hù)的價(jià)值不是基于一次性的購(gòu)買(mǎi)，給予客戶(hù)大的價(jià)值就是將客戶(hù)變成價(jià)值大的、經(jīng)常光顧的顧客。給予顧客小的價(jià)值就是將客戶(hù)送給他人。通常客戶(hù)都會(huì)選擇多花點(diǎn)錢(qián)去買(mǎi)高質(zhì)量的服務(wù)，特別是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么厲害，我們更要提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)這一點(diǎn)，我們對(duì)每一位來(lái)電信營(yíng)業(yè)廳的客戶(hù)都給予熱情周到的服務(wù)，不管他這次來(lái)是否要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。即使這次他不買(mǎi)，那他下次有可能也會(huì)買(mǎi)的。這就是開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)。

其次就是需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。不能因?yàn)樘焯熳鲋畈欢嗟墓ぷ骶拖麡O工作，要學(xué)會(huì)從無(wú)聊的工作中找到你的快樂(lè)點(diǎn)。

通過(guò)實(shí)踐，對(duì)銷(xiāo)售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧。1.良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提。做為一名導(dǎo)購(gòu)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，顧客對(duì)于我們來(lái)說(shuō)就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就因?yàn)榉?wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客!

2.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。在實(shí)習(xí)中，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)業(yè)務(wù)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一種業(yè)務(wù)，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果。以下是一些前輩介紹和在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧：

(1)、溝通技術(shù)的應(yīng)用。應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

(2)、展示產(chǎn)品的技巧。了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。比如e家業(yè)務(wù)：送手機(jī)，低資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一號(hào)雙機(jī)業(yè)務(wù)。

e9免費(fèi)送itv一年都是我們的推薦重點(diǎn)。

(3)、把握成交的控制。掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，如何控制銷(xiāo)售過(guò)程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。成交的要訣：多看、少說(shuō);一問(wèn)一答;不急不忙;保持態(tài)度。

3.善于抓住顧客心理是銷(xiāo)售成功的保證?，F(xiàn)在的市場(chǎng)由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習(xí)慣。因此，要想讓顧客第一時(shí)間辦理電信的業(yè)務(wù)，分析顧客的心理就顯得至關(guān)重要。我就有過(guò)很多這樣的經(jīng)歷，有很多顧客往往已經(jīng)看上了一些產(chǎn)品，但因?yàn)橘M(fèi)用太高等原因而遲遲不肯出手，這時(shí)就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產(chǎn)品的效能，使其產(chǎn)生物有所值的想法。就像e6套餐要抓住顧客他的手機(jī)月話(huà)費(fèi)多少來(lái)選擇適合的檔次，并強(qiáng)調(diào)固話(huà)免月租等有利于顧客的政策標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，在暑期實(shí)踐的過(guò)程中，也遇到了很多其他的問(wèn)題。前半段時(shí)間，可能自己覺(jué)得工作很簡(jiǎn)單，就粗心大意，馬虎了事，而且還有點(diǎn)心浮氣躁，常常出現(xiàn)錯(cuò)誤，但由于和他們未熟悉所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對(duì)工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往，還教會(huì)我一些實(shí)際的東西，由此我深感真誠(chéng)的重要性。這是我明白了做任何事。哪怕是一件小小的事，也是需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸。在這里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作，孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我的是欣喜，喜悅、在實(shí)踐活動(dòng)中我感覺(jué)到自己的微薄，體會(huì)到合作的力量。一方面，我鍛煉了我自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，充實(shí)了自我，增強(qiáng)了口頭表述能力，與人交流，真正的走出課堂，如何服務(wù)大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅中，有時(shí)忙的時(shí)候也會(huì)覺(jué)得很累，但更多的是感覺(jué)自己在成長(zhǎng)，我在有意義的成長(zhǎng)。另一方面，我也意識(shí)到了自己的不足，在與人交流的時(shí)候有比較大的欠缺，但通過(guò)這次在電信營(yíng)業(yè)廳的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進(jìn)步。

首先，真誠(chéng)待人。我剛來(lái)報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對(duì)工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往，還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在這里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。

其次，勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。但必須注意的是，在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn)，哪些問(wèn)題不該問(wèn)，還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì)好一點(diǎn)。比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報(bào)酬這個(gè)話(huà)題，不要對(duì)薪水太在乎，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，能學(xué)到東西才是最重要的。善于總結(jié)。每天我們都會(huì)遇到新問(wèn)題，我們只有在總結(jié)前一天工作具體情況的基礎(chǔ)上制定出預(yù)防方案，這樣才能保證按質(zhì)按量的完成工作任務(wù)。同時(shí)，這也提高了我們解決問(wèn)題的能力和應(yīng)變能力。

通過(guò)這一個(gè)月不到的實(shí)習(xí)，我深深的體會(huì)到作為一名合格的電信營(yíng)業(yè)人員，不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平，更需要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)。營(yíng)業(yè)員，是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位，但作為企業(yè)的最前沿，代表的卻是我們移動(dòng)企業(yè)的整體形象。我們應(yīng)該認(rèn)真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營(yíng)業(yè)人員學(xué)習(xí)。

電信實(shí)踐報(bào)告 篇3

暑假時(shí)間為響應(yīng)市團(tuán)委號(hào)召提高自己的社會(huì)實(shí)踐能力，我應(yīng)聘了中國(guó)電信見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理一職?；顒?dòng)期間我參加了中國(guó)電信開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)涉及寬帶受理，家客終端，個(gè)客終端的銷(xiāo)售及欠費(fèi)回訪(fǎng)等各方面?；顒?dòng)中活動(dòng)中中國(guó)電信××路營(yíng)業(yè)廳給予了大力支持。視將本次活動(dòng)的的有關(guān)情況報(bào)告如下：

一、 學(xué)習(xí)c網(wǎng)及寬帶的相關(guān)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)策略，同中國(guó)電信工作人員深入到小區(qū)宣傳業(yè)務(wù)手機(jī)輻射健康知識(shí)。

7.11到3532小區(qū)宣傳,

7.18德仁新苑小區(qū)宣傳

7.24××小區(qū)宣傳

8.1文苑小區(qū)宣傳

8.7安泰小區(qū)宣傳

8.14于常甫 北小營(yíng)小區(qū)宣傳。

2 學(xué)習(xí)電信完善的管理運(yùn)行模式，參加電信的4次會(huì)議，會(huì)議的主題分別是：加強(qiáng)見(jiàn)習(xí)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)工作的認(rèn)識(shí)并提高業(yè)務(wù)能力，部署家庭健康計(jì)劃工作，總結(jié)7月份工作并部署8月份工作計(jì)劃，優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員情景演示及表學(xué)彰習(xí)會(huì)網(wǎng)議。

3 學(xué)習(xí)中國(guó)電信對(duì)電信用戶(hù)實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)的落實(shí)辦法，在營(yíng)業(yè)廳實(shí)踐規(guī)?；瘍?yōu)質(zhì)服務(wù)接受廣大用戶(hù)咨詢(xún)向電信用戶(hù)的解釋有關(guān)受費(fèi)及相關(guān)問(wèn)題。

4 學(xué)習(xí)cdma200的接入方式及原理。

二、實(shí)踐總結(jié)及建議

××區(qū)××路營(yíng)業(yè)廳管理83個(gè)小區(qū)和13個(gè)城中村的寬帶及移動(dòng)業(yè)務(wù)，在各級(jí)省市政府關(guān)心支持下其工作蓬勃發(fā)展，通過(guò)全體員工的辛勤努力各項(xiàng)工作取得了，顯著的成就，除少數(shù)小區(qū)和城中村外，市區(qū)基本全部覆蓋電信寬帶。電信管理步入規(guī)范化軌道，對(duì)電信職工基本實(shí)現(xiàn)了“準(zhǔn)職業(yè)化，規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化”的管理，定時(shí)對(duì)本區(qū)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行考核并及時(shí)表彰實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。

同時(shí)，我也清醒的看到電信擴(kuò)展和改革的過(guò)程中規(guī)范化管理與城市物質(zhì)文化水平的提高還不太適應(yīng)，電信的規(guī)范化管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量用戶(hù)還不太滿(mǎn)意，分析投訴舉報(bào)較多的地方，主要有一下幾個(gè)方面的原因：

1個(gè)別地方員工屬電信部門(mén)臨時(shí)聘用其業(yè)務(wù)水平不夠高，業(yè)務(wù)素質(zhì)不夠硬

2客戶(hù)報(bào)裝程序繁雜

3營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少客戶(hù)交費(fèi)不太方便

結(jié)合××區(qū)的實(shí)際情況我又如下建議:電信應(yīng)當(dāng)對(duì)職工特別是臨時(shí)聘用人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平的考核組織學(xué)習(xí)提高服務(wù)質(zhì)量，提高裝機(jī)效率，簡(jiǎn)化客戶(hù)報(bào)裝程序，縮短等待時(shí)間，為方便用戶(hù)電信可與當(dāng)?shù)劂y行信用社協(xié)商，使用戶(hù)可就近在銀行或信用交納費(fèi)用。

三、實(shí)踐體會(huì)

人的一生中學(xué)校并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，而是真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)，大學(xué)社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén)，走向社會(huì)接觸社會(huì)了解社會(huì)投身社會(huì)的良好形式，是促使大學(xué)生投身改革開(kāi)放培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修生養(yǎng)性樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑，通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新理念，吸收新的思想與知識(shí)。一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西讓我終身受用，社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干。

在此我感謝市團(tuán)委和電信給我這次實(shí)踐機(jī)會(huì)，在今后的學(xué)習(xí)生活中我一定繼續(xù)努力，爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的大學(xué)生。

大學(xué)生暑期實(shí)踐報(bào)告格式范文

白駒過(guò)隙，一轉(zhuǎn)眼，我們已迎來(lái)了大學(xué)的第一個(gè)暑假，這也就意味著再等到新學(xué)期開(kāi)始我們可就是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐了，讓我不得不再次感慨時(shí)間飛逝，是啊，去年的這個(gè)時(shí)候我們還是一個(gè)剛剛畢業(yè)的高中生而已，準(zhǔn)備用整個(gè)暑假的時(shí)間把高中三年的壓抑釋放出來(lái)，而現(xiàn)在已然是一名大學(xué)生一年有余了(當(dāng)然，如果按開(kāi)學(xué)時(shí)間來(lái)算自然是不大到一年)，弄不清是什么時(shí)候褪去的“新生”的外衣，但是這會(huì)兒卻頗有一種“老生”的滋味。仿佛一切都在一夜之間變老，讓人猝不及防。 來(lái)不及多多回憶大一的生活，暑假伊始我就投入到另一種生活當(dāng)中去了，說(shuō)是辛勞卻也充實(shí)，說(shuō)是疲憊卻也會(huì)覺(jué)得那是一種享受，是啊，付出勞動(dòng)后并有所得，心總是會(huì)感到些許欣慰吧!不再多言，且說(shuō)這個(gè)暑假我是如何度過(guò)的吧!

坦白說(shuō)，本打算在暑假里到工廠(chǎng)找一份臨時(shí)工作的，遺憾的是并沒(méi)有找到，附近的工廠(chǎng)里都沒(méi)有熟人，廠(chǎng)子里似乎也不缺人，遠(yuǎn)的工廠(chǎng)里就更不可能找到活干了(也許是不夠遠(yuǎn)，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)許多同學(xué)都在外地打工，而沒(méi)有回家，由此不免感到有些慚愧)。倒是在一開(kāi)始找了一份在飯店端盤(pán)子什么的工作，不過(guò)離家較遠(yuǎn)加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來(lái)讓我給推辭掉了，因?yàn)槟菢右粊?lái)幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒(méi)有找到任何工作。 一天接到高中同學(xué)打來(lái)的電話(huà)，說(shuō)是次日七八個(gè)同學(xué)小聚一下，心想也是，畢竟一旦開(kāi)學(xué)而同學(xué)又不在同一個(gè)城市，連見(jiàn)面都不太可能，更別說(shuō)弄一個(gè)小小的聚會(huì)了，遂決定參加聚會(huì)。

事實(shí)證明，我的決定是非常正確的，聚會(huì)那天中午一起吃飯喝酒的時(shí)候，大家無(wú)話(huà)不說(shuō)，最讓我受益匪淺的是，有兩個(gè)同學(xué)大一一年利用空閑時(shí)間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會(huì)上闖蕩的能力，此外還有一個(gè)同學(xué)就在這個(gè)暑假辦了一個(gè)補(bǔ)習(xí)班，收了五六十個(gè)即將上高中的學(xué)生，保守估計(jì)一個(gè)暑假下來(lái)凈賺幾千元。其間，“社會(huì)”一詞必然成為話(huà)題的重中之重，彼此交流闖蕩社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)、趣聞，以及個(gè)人對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，一頓飯的工夫，我覺(jué)得自己的思想已經(jīng)相當(dāng)落后了，自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)恐怕多半是紙上談兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同學(xué)禁不住問(wèn)我這個(gè)暑假?zèng)]出去打工?我如實(shí)訴說(shuō)，不想同學(xué)竟幫我出主意，他們比較了解我的性格，有些內(nèi)向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，說(shuō)在社會(huì)上不會(huì)交際是不行的!最后，一同學(xué)說(shuō)暑假有很多商場(chǎng)都在搞活動(dòng)，恰好他姨市某大型超市的經(jīng)理，說(shuō)可以幫我問(wèn)問(wèn)她那要不要人。我欣然說(shuō)好!不幾天同學(xué)打來(lái)電話(huà)叫我去他姨在的那家超市工作，同時(shí)還有另一個(gè)同學(xué)和我一塊。 到那兒之后，工作并不是當(dāng)售貨員，而是這段時(shí)間超市在搞家電“以舊換新”的活動(dòng)，也是順應(yīng)國(guó)家號(hào)召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負(fù)責(zé)向市民宣傳這一活動(dòng)兼咨詢(xún)員的身份。具體細(xì)節(jié)，在下文中會(huì)有詳細(xì)說(shuō)明。

那是一個(gè)有點(diǎn)陰的早晨，給我介紹工作的那位同學(xué)和我一塊去了那家大型超市，到那后與另一個(gè)參加工作的同學(xué)會(huì)面，然后我和那同學(xué)一塊被引薦給給我們介紹工作的同學(xué)他姨，我們都很有禮貌的稱(chēng)她為姨。隨后，她把我們倆領(lǐng)到了一個(gè)會(huì)議室，讓我們?cè)谶@先休息休息，過(guò)會(huì)兒會(huì)有人來(lái)告訴我們具體的工作流程等。是時(shí)，會(huì)議室已經(jīng)有幾人學(xué)生摸樣的人在那兒了。大約十分鐘后，來(lái)了一個(gè)二十五六歲的男子，進(jìn)門(mén)后他做了一個(gè)極其短暫的自我介紹，隨即切入主題，現(xiàn)在由他正是為我們培訓(xùn)。 他發(fā)給我們一人一張活動(dòng)宣傳傳單，不等我仔細(xì)看那張宣傳單，那人便像我們介紹起來(lái)：“我們這次搞的這個(gè)活動(dòng)叫做‘家電下鄉(xiāng)，以舊換新’，什么意思呢?就是說(shuō)，你們看著那張傳單，你看那個(gè)電視是不是標(biāo)有兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是原價(jià)，另一個(gè)是以舊換新價(jià)。什么叫以舊換新呢?怎么個(gè)換發(fā)呢?傳單上說(shuō)的很清楚，但是我還是要跟你們講一遍，因?yàn)槟銈兊帽纫话闳烁用靼祝銈冋f(shuō)是不是?!”在座的有人點(diǎn)頭，有人說(shuō)是，還有人在莫名的偷笑。那人接著半開(kāi)玩笑似地說(shuō)道“認(rèn)真聽(tīng)啊!這可不跟你們上課一樣，上課走個(gè)神一般不會(huì)有什么嚴(yán)重后果，是吧?但是在這，一會(huì)沒(méi)聽(tīng)明白給我走人?！蔽覀兌夹α恕Ｐ笙胂?，他說(shuō)的很在理，等到真正參加工作時(shí)，如果態(tài)度不認(rèn)真負(fù)責(zé)，那么結(jié)果很可能就是失去這份工作! 那人仍在孜孜不倦地跟我們解釋?zhuān)粌H臉上的表情豐富，肢體語(yǔ)言也很有特色，似乎生怕我們不能理解他所說(shuō)的任何一個(gè)字：“所謂的以舊換新就是把舊家電折合成一定的現(xiàn)金，當(dāng)然這現(xiàn)金不能兌換，只能用于買(mǎi)傳單上的那些電視機(jī)，舊家電不一定非得也是電視機(jī)，什么洗衣機(jī)、電磁爐的，只要是家電就行，當(dāng)然手電筒是不行的?！蔽覀冇质且魂嚉g笑，漸漸佩服起他的幽默來(lái)，“這家電呢，不論它壞沒(méi)壞，不管它壞的程度怎樣，都能拿來(lái)?yè)Q。當(dāng)然有人會(huì)問(wèn)，21英寸的舊電視跟25英寸的舊電視折合一樣的錢(qián)?對(duì)!大家都知道，舊家電回收后就只是拆它的那一點(diǎn)稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說(shuō)句實(shí)在話(huà)，舊家電值不多少錢(qián)，關(guān)鍵是國(guó)家補(bǔ)貼的那13%。不同價(jià)位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優(yōu)惠的越多?”我看了一下，的確是。

培訓(xùn)臨近結(jié)束，那人說(shuō)道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問(wèn)……一次機(jī)會(huì)，兩次機(jī)會(huì)，好，沒(méi)機(jī)會(huì)啦!”我們只是笑，聽(tīng)他講的那么細(xì)，誰(shuí)還會(huì)不懂呢?看見(jiàn)我們都懂了，他接著說(shuō)“好?？磥?lái)大家動(dòng)明白了，那現(xiàn)在我給你們分派一下任務(wù)和地點(diǎn)，咱們還有幾個(gè)分店，總店這邊就留兩個(gè)人。一會(huì)呢，你們每人拿一摞這個(gè)傳單，到時(shí)有人向你們咨詢(xún)時(shí)發(fā)給他一張，再一個(gè)，不咨詢(xún)的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢(xún)了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時(shí)候在超市門(mén)口外邊搭一個(gè)帳篷，你們就在那個(gè)帳篷里，有人就會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)你們了?！敝螅o我們分了工作地點(diǎn)，我很幸運(yùn)的留在總店。

其實(shí)，在以前我曾見(jiàn)過(guò)這種活動(dòng)，所以這次培訓(xùn)效果還是比較顯著的，沒(méi)用多大點(diǎn)功夫我就熟知各項(xiàng)事宜。于是，不自覺(jué)的在心里做著各種各樣的實(shí)景模擬，甚至在想到時(shí)要不要說(shuō)普通話(huà)。想歸想，還是要付諸實(shí)踐才行。半個(gè)小時(shí)后，我已坐在帳篷里當(dāng)起了“咨詢(xún)員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個(gè)牌子，上寫(xiě)著“咨詢(xún)處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng) 以舊換新”?？粗杏X(jué)著這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個(gè)人同在一頂帳篷里工作，不想?yún)s是分開(kāi)的，超市有兩個(gè)入口，可謂前后門(mén)，所以一個(gè)門(mén)口搭了一頂帳篷。不過(guò)，自己干就自己干，沒(méi)什么大不了的。

我的第一個(gè)服務(wù)的對(duì)象是一位老大爺，他說(shuō)一口地地道道的本地話(huà)，受他影響我怎么也說(shuō)不出普通話(huà)來(lái)了。老大爺似乎對(duì)一切都很好奇，一直在問(wèn)，問(wèn)得很是仔細(xì)，我并沒(méi)有感到厭煩，反而覺(jué)得能把我知道到表達(dá)出來(lái)，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發(fā)現(xiàn)在我耐心給老大爺解釋的時(shí)候，老大爺?shù)纳砗笈赃呌侄季奂撕眯┤?，他們都在全神貫注的?tīng)我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當(dāng)著這么多人說(shuō)這么多的話(huà)過(guò)呀!我想這就是社會(huì)，這就是生活吧，與人打交道，沒(méi)什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們，看見(jiàn)他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!

“以舊換新”的活動(dòng)只持續(xù)了四五天，之后是商場(chǎng)各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，工作方法大同小異，都是在一直跟人說(shuō)話(huà)都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會(huì)感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場(chǎng)活動(dòng)告一段落。雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是在此期間我還是學(xué)到了許多東西，明白了許多道理，對(duì)人生也有了新的領(lǐng)悟。

這十幾天的時(shí)間都處在跟人說(shuō)話(huà)的狀態(tài)，漸漸認(rèn)識(shí)到說(shuō)話(huà)也是一種藝術(shù)，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說(shuō)話(huà)上下大力氣，要循序漸進(jìn)，語(yǔ)氣要恰當(dāng)溫和，要給人一種親切的感覺(jué)。顧客是上帝，這話(huà)沒(méi)錯(cuò)，一定要微笑待人，決不能板著一張臉，尤其是不能帶著情緒上班，這是工作的大忌。社會(huì)是人的社會(huì)，在社會(huì)上就要認(rèn)識(shí)人，認(rèn)識(shí)更多的人，與人交流，與更多的人交流，而不能恪守所謂的不和陌生人說(shuō)話(huà)，所有的一切且都是從零開(kāi)始的，人和人都是從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)的，試著讓自己去接受他人，同時(shí)也讓別人樂(lè)于接受你。予人玫瑰，手有余香。 紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。真的，通過(guò)實(shí)踐，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所學(xué)到的要比從書(shū)本上或者從別人那里直接灌輸過(guò)來(lái)的要深刻很多倍，通過(guò)實(shí)踐你把自己的知識(shí)也好，思想也好，都和實(shí)踐相聯(lián)系，并不從實(shí)踐中學(xué)得的東西真正轉(zhuǎn)化成自己的一部分了。我想實(shí)踐與認(rèn)識(shí)的辯證關(guān)系在高中我們就已學(xué)過(guò)了，就沒(méi)必要贅述了，我想強(qiáng)調(diào)的是，通過(guò)親自實(shí)踐你會(huì)更加明白實(shí)踐與認(rèn)識(shí)的關(guān)系的!

總而言之，作為大學(xué)生的我們，一定要讓自己多多參與實(shí)踐，使得思想在實(shí)踐中得到升華，更好的認(rèn)識(shí)和適應(yīng)社會(huì)生活，更好的領(lǐng)悟人生的真諦和做人的道理，為將來(lái)以后走出校門(mén)，走向社會(huì)打下牢固的基礎(chǔ)!

電信實(shí)踐報(bào)告 篇4

我工作的首個(gè)任務(wù)是打電話(huà)，對(duì)使用寬帶的潛在市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，打的第一個(gè)話(huà)，自己心里很緊張，說(shuō)話(huà)語(yǔ)無(wú)倫次的，而且是位老阿姨接的，我剛說(shuō)兩話(huà)，她聽(tīng)的不耐煩一下就把電話(huà)掛了。當(dāng)時(shí)心里有一種突然的失落感，但我很快的調(diào)整態(tài)態(tài)，等自己心情穩(wěn)定下來(lái)又打了下一個(gè)電話(huà)，終于沒(méi)有出現(xiàn)錯(cuò)誤的地方。

在與客戶(hù)的對(duì)話(huà)中，慢慢的學(xué)會(huì)怎樣客戶(hù)溝通，琢磨溝通的技巧，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，就這樣過(guò)了兩三天，感覺(jué)在與客戶(hù)的對(duì)話(huà)中，自己的話(huà)語(yǔ)流暢多了，而且也使自己的語(yǔ)言更生動(dòng)，客戶(hù)聽(tīng)了心里很高興而不是急著掛電話(huà)，這樣客戶(hù)就多一點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的意愿，從而提高我的業(yè)績(jī)。

在電信實(shí)習(xí)期間，我體會(huì)到態(tài)度認(rèn)真與不認(rèn)真所得到的待遇差別。其實(shí)，在公司里最關(guān)鍵的態(tài)度應(yīng)該要認(rèn)真踏實(shí)，面對(duì)任何事情任何工作的時(shí)候，要有一個(gè)穩(wěn)健的心態(tài)和端正的態(tài)度，這樣才會(huì)被認(rèn)可，自己也才會(huì)進(jìn)步。作為實(shí)習(xí)生，看似我沒(méi)有工作壓力，但是在處理事情，工作時(shí)候的態(tài)度也是要將自己看成是這個(gè)大家庭的一員，努力讓自己的工作績(jī)效提高，而不是簡(jiǎn)單完成任務(wù)就好。尤其與同事接觸過(guò)程中，他們嚴(yán)謹(jǐn)而虔誠(chéng)的工作態(tài)度給我留下深刻的印象。

在電信實(shí)習(xí)時(shí)間不算長(zhǎng)，所以對(duì)于公司里的人際交往感受不是特別強(qiáng)烈，但還是有些覺(jué)悟。人與人之間要坦誠(chéng)相待，和睦共處。在電信工作，為人處事也是一門(mén)藝術(shù)，它的能動(dòng)性很大，而且反映一個(gè)人的素質(zhì)或能力。它不僅僅是涉及公司內(nèi)部氛圍，而且也體現(xiàn)在對(duì)待客戶(hù)上。

得到了實(shí)際工作中以后，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是我實(shí)習(xí)的真正目的。

電信實(shí)踐報(bào)告 篇5

電信實(shí)踐報(bào)告

一、選擇主題的背景

隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，電信業(yè)已成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧Ｗ鳛橐幻娦艑?zhuān)業(yè)的學(xué)生，我有幸參與了一次電信實(shí)踐活動(dòng)，這讓我對(duì)電信業(yè)的發(fā)展和應(yīng)用有了更深入的了解。本次實(shí)踐活動(dòng)的主要內(nèi)容包括參觀電信公司、了解電信行業(yè)最新發(fā)展、學(xué)習(xí)移動(dòng)通信技術(shù)等。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我深刻理解到電信業(yè)對(duì)于我們現(xiàn)代社會(huì)的重要性，因此，我決定選擇“電信業(yè)的發(fā)展與應(yīng)用”作為本報(bào)告的主題。

二、主題的意義和目的

電信業(yè)作為現(xiàn)代通信基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分，對(duì)于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)信息交流、提升生活品質(zhì)起著至關(guān)重要的作用。然而，盡管電信業(yè)取得了巨大的進(jìn)步，但仍然面臨著許多挑戰(zhàn)和問(wèn)題。因此，通過(guò)深入研究電信業(yè)的發(fā)展與應(yīng)用，可以幫助人們更好地了解電信行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)以及解決問(wèn)題的途徑，進(jìn)而促進(jìn)電信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、主題的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)

1. 電信業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀

a. 電信業(yè)的定義和范疇

b. 電信業(yè)的歷史發(fā)展概述

c. 電信業(yè)的現(xiàn)狀和問(wèn)題分析

2. 電信業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域

a. 移動(dòng)通信技術(shù)在電信業(yè)中的應(yīng)用

b. 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在電信業(yè)中的應(yīng)用

c. 人工智能技術(shù)在電信業(yè)中的應(yīng)用

3. 電信業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和前景

a. 5G技術(shù)對(duì)電信業(yè)的影響

b. 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)電信業(yè)的影響

c. 人工智能技術(shù)對(duì)電信業(yè)的影響

4. 電信業(yè)的挑戰(zhàn)和解決途徑

a. 信息安全問(wèn)題和隱私保護(hù)

b. 電信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)開(kāi)放

c. 電信業(yè)的社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展

四、結(jié)語(yǔ)

通過(guò)本次電信實(shí)踐活動(dòng)以及對(duì)電信業(yè)的研究，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到電信業(yè)的重要性和發(fā)展前景。在未來(lái)的發(fā)展中，電信業(yè)面臨著眾多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。只有不斷創(chuàng)新、探索新技術(shù)、解決實(shí)際問(wèn)題，才能促進(jìn)電信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)繁榮做出更大的貢獻(xiàn)。作為一名電信專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我將不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，為電信行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

以上即為本次電信實(shí)踐報(bào)告的主題范文，希望能夠?qū)δ愕膱?bào)告寫(xiě)作有所幫助。如果需要進(jìn)一步的幫助，請(qǐng)隨時(shí)告訴我。

電信實(shí)踐報(bào)告 篇6

大學(xué)的第一個(gè)寒假，我有幸到郴州電信總部進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，當(dāng)然因?yàn)槲倚∈迨悄抢锏母笨偅贿^(guò)在我實(shí)習(xí)期間，誰(shuí)也不知道我的身份，呵呵。在10天的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸大電信公司的一些運(yùn)作，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于我們剛剛走入大學(xué)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，社會(huì)是陌生的。再觀目前，如今的教育越來(lái)越脫離實(shí)踐，在豐富書(shū)本內(nèi)容的同時(shí)卻忽略了實(shí)踐的重要性。然而競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，往往公司招聘人員時(shí)，都要看應(yīng)聘人是否有過(guò)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因此我非常感謝郴州電信能給我這樣一次實(shí)踐機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)踐不但豐富了我的知識(shí)面，同時(shí)能將我所學(xué)的知識(shí)得到運(yùn)用。在通過(guò)10天盡然有序的實(shí)踐中，也將我們這幫大學(xué)生一掃剛進(jìn)大學(xué)的頹廢之風(fēng)，在這些日子里，依稀覺(jué)察出它是一個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)體。我明顯感受到公司與學(xué)校的氛圍完全不一樣，包括工作精神、態(tài)度以及人際間的交往等等。公司里的職員都很努力，都很上進(jìn)，大家上班準(zhǔn)點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)，但是也會(huì)沒(méi)日沒(méi)夜加班加點(diǎn)，似乎存在著一種無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，大家都很自覺(jué)。我的專(zhuān)業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)，在大一的學(xué)習(xí)中，在學(xué)校還是以學(xué)習(xí)英語(yǔ)為主要，大二將開(kāi)展商務(wù)一系列的課程，通過(guò)這次實(shí)踐，我將帶著問(wèn)題去學(xué)習(xí)，努力將實(shí)踐與認(rèn)識(shí)結(jié)合，更好的完成自己的學(xué)業(yè)。

關(guān)鍵詞：社會(huì)實(shí)踐、寬帶續(xù)包、退網(wǎng)應(yīng)對(duì)

實(shí)踐地點(diǎn)：郴州電信局總部

實(shí)踐時(shí)間：xx。1。17——xx。1。27

實(shí)踐目的：提升自我價(jià)值，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的地基。鍛煉自己的交流能力，努力將實(shí)踐和認(rèn)識(shí)相結(jié)合，為走向社會(huì)塑造良好的條件。

以下是我這次實(shí)踐的總結(jié)：

一：真誠(chéng)待人。我剛來(lái)報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對(duì)工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂(lè)意和我交往。還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。

二：不要偷懶。什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎？當(dāng)然是不偷懶的員工。試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的？于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我前不久在永和豆?jié){店做服務(wù)員時(shí)，主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒(méi)有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。

三：勤學(xué)好問(wèn)。剛來(lái)到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的。當(dāng)我第一次去10000時(shí)，看著那些業(yè)務(wù)員不斷地?fù)艽螂娫?huà)，我連一句話(huà)都不敢說(shuō)，看著別的小組和所跟的老師忙得熱火朝天，我則憋了一肚子的問(wèn)題，心里很不是滋味。當(dāng)天下午開(kāi)小組會(huì)時(shí)，我這個(gè)做組長(zhǎng)的連一個(gè)要點(diǎn)都說(shuō)不出來(lái)。我回到家不斷地反思，我發(fā)現(xiàn)如果我不去問(wèn)，我這實(shí)踐就一點(diǎn)意義都沒(méi)有。

在以后幾天中，我積極和老師交流，學(xué)到許多寬帶續(xù)包的知識(shí)。我通過(guò)和老師的交流，發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)交流時(shí)必須注意的：在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn)，哪些問(wèn)題不該問(wèn)。還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì)好一點(diǎn)。比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報(bào)酬這個(gè)話(huà)題，不要對(duì)薪水太在乎，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，能學(xué)到東西才是最重要的。

四：講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們?cè)谟龅娇蛻?hù)退網(wǎng)和客戶(hù)對(duì)套餐質(zhì)疑時(shí)，首先會(huì)根據(jù)用戶(hù)的反映來(lái)分析情況，然后問(wèn)清楚客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品哪方面不滿(mǎn)意，在相應(yīng)的給以幫助，并且站在客戶(hù)的立場(chǎng)上推薦更適合客戶(hù)的套餐業(yè)務(wù)。這種做事方式就很有條理，不會(huì)做一些無(wú)用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)??！

通過(guò)這短短10天的時(shí)間，我大概了解了寬帶續(xù)包的業(yè)務(wù)流程：

1：撥通客戶(hù)電話(huà)；

2：自我介紹；

3：詢(xún)問(wèn)是否需要續(xù)包；4在不續(xù)包的情況下問(wèn)其是否想換套餐；

5：最終洽談；

6： 談判完畢。

同時(shí)我還關(guān)注了以下業(yè)務(wù)員的工作步驟：

1：“通過(guò)excel表格文件查詢(xún)業(yè)務(wù)將要到期的客戶(hù)情況。

2：通過(guò)icd客服中心具體查詢(xún)業(yè)務(wù)情況，并在excal文檔中記錄。

3：撥打客戶(hù)的電話(huà)（電話(huà)分付費(fèi)號(hào)碼和綁定號(hào)碼）

4：詳細(xì)記錄下每次通話(huà)后的情況（當(dāng)時(shí)無(wú)法立即確認(rèn)的，則需要說(shuō)明情況和時(shí)間）。

業(yè)務(wù)員在談話(huà)時(shí)，首先會(huì)向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)對(duì)客戶(hù)之前所包的業(yè)務(wù)的感覺(jué)，如若感覺(jué)良好給以續(xù)包的幫助，同時(shí)進(jìn)行天翼手機(jī)和新產(chǎn)品的介紹（對(duì)誠(chéng)信的老用戶(hù)開(kāi)始推銷(xiāo)），當(dāng)遇到脾氣不是太好，有點(diǎn)急躁的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員會(huì)依舊用甜美的聲音進(jìn)行說(shuō)

明和服務(wù)，遇到年老的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員會(huì)不斷重復(fù)，讓客戶(hù)能聽(tīng)清她說(shuō)的話(huà)。

同時(shí)我注意到電信公司很關(guān)注客戶(hù)的誠(chéng)信問(wèn)題，在10000號(hào)撥打電話(huà)時(shí)，對(duì)于非誠(chéng)信用戶(hù)只是提醒，我覺(jué)得這很好，這也叫我們所有客戶(hù)在想要得到電信幫助的同時(shí)要給電信起碼的誠(chéng)信。

在實(shí)踐的10天中，我也遇到幾例退網(wǎng)的客戶(hù)，我總結(jié)了幾點(diǎn)：

一：電信的寬帶費(fèi)用比移動(dòng)高。

二：沒(méi)有單獨(dú)的優(yōu)惠的寬帶業(yè)務(wù)，往往和手機(jī)、固話(huà)綁定在一起。

三：套餐內(nèi)容多復(fù)雜，大多數(shù)人不認(rèn)真看不易看懂。

四：營(yíng)業(yè)廳少，繳費(fèi)不方便。

對(duì)此我想提一下幾點(diǎn)建議：

一：開(kāi)通單獨(dú)的優(yōu)惠寬帶套餐。

二：和個(gè)人私營(yíng)合作，多開(kāi)點(diǎn)營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

三：簡(jiǎn)化套餐內(nèi)容，開(kāi)展業(yè)務(wù)的介紹會(huì)，讓大家了解業(yè)務(wù)內(nèi)容，深入社區(qū)。

最近電信又推出天翼手機(jī)，我覺(jué)得天翼手機(jī)是面對(duì)已工作人群和家庭為主，如果要推向?qū)W生群體，鑒于移動(dòng)已在校園推行了這么多年，我覺(jué)得電信應(yīng)該將天翼手機(jī)在公司和家庭中的地位穩(wěn)定了，再著手與學(xué)生群體，但不代表放棄，可以慢慢介入。

我有以下建議：

一：改變贈(zèng)送手機(jī)的機(jī)型，和大型手機(jī)商合作。

二：提出更適合大學(xué)生的套餐。

三：經(jīng)常在校園舉行活動(dòng)。

四：多開(kāi)展寒假實(shí)踐活動(dòng)，讓大學(xué)生自身走入電信，了解電信。

為期十天的實(shí)踐就要結(jié)束了，感受頗多。今次的寒假實(shí)踐帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)踐期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)電信公司去實(shí)踐，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我 3年后就要走向社會(huì)了，相信這次實(shí)踐對(duì)我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人！

衷心感謝郴州電信局總部提供我社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，以及同事們無(wú)微不至的幫助！

電信實(shí)踐報(bào)告 篇7

大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我有幸到中國(guó)電信揚(yáng)州分公司實(shí)習(xí)，在十多天的實(shí)習(xí)期里,我初步接觸到電信公司的一些運(yùn)作,積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容很多很廣，讓我們這些在校大學(xué)生開(kāi)闊了視野同時(shí)也增長(zhǎng)了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比如作為電信的客服代表對(duì)客戶(hù)做電話(huà)業(yè)務(wù)回訪(fǎng)這個(gè)內(nèi)容就讓我們接觸了實(shí)際的業(yè)務(wù)內(nèi)容。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”社會(huì)實(shí)踐是理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。揚(yáng)州電信對(duì)我們這次的實(shí)踐活動(dòng)相當(dāng)?shù)闹匾?，?dāng)我們來(lái)到揚(yáng)州電信江都分公司的時(shí)候電信領(lǐng)導(dǎo)和員工就做好了充分的準(zhǔn)備等待我們的到來(lái)，這讓我們這些大學(xué)生感到很溫馨，緊接著就是發(fā)放我們實(shí)踐活動(dòng)所必須的用品，大家都很開(kāi)心的說(shuō)笑，相互介紹認(rèn)識(shí)，特別是下午我們還開(kāi)了揚(yáng)州市各地區(qū)的視頻會(huì)議，由市電信的領(lǐng)導(dǎo)給我們講了中國(guó)電信的概況，發(fā)展的方向，業(yè)務(wù)的內(nèi)容以及對(duì)我們大學(xué)生這次實(shí)踐活動(dòng)熱烈的歡迎！

這次實(shí)習(xí)我們了解了中國(guó)電信的業(yè)務(wù)的流程，各個(gè)分管項(xiàng)目的具體內(nèi)容，同時(shí)我們也去看了機(jī)房的配置，那些交換機(jī)，EPON技術(shù)等等，雖然我們不是很懂，但是也適當(dāng)?shù)闹懒怂麄兊墓ぷ鲀?nèi)容，特別是對(duì)一些電信客戶(hù)也做了相應(yīng)的標(biāo)注，比如黑色的為普通用戶(hù)，藍(lán)色的，黃色的為重要用戶(hù)，不可以輕易改動(dòng)，紅色的.為極其重要的客戶(hù)，要保證其網(wǎng)絡(luò)的暢通。感覺(jué)最令我難忘的是當(dāng)電信的客服代表用電話(huà)與客戶(hù)聯(lián)系，反饋他們使用業(yè)務(wù)是否滿(mǎn)意以及推銷(xiāo)相應(yīng)的業(yè)務(wù)，這其中要注意許多的方面，比如語(yǔ)氣，問(wèn)候語(yǔ)，推銷(xiāo)的技巧等。我們?nèi)ル娦诺牧硪粋€(gè)機(jī)房重地學(xué)習(xí)了電纜光纜的截取，連接工作原理等等，也看了工作人員如何把電纜連接起來(lái)，看起來(lái)不經(jīng)意的工作卻是非常的重要，另外也知道了如何測(cè)試電纜光纜的長(zhǎng)度，如何檢查故障地點(diǎn)等等，我就不具體描述了，電纜與光纜的連接原理其實(shí)差不多，但也各有差異。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們不僅親身體驗(yàn)了一些工作內(nèi)容而且也學(xué)習(xí)到了一定的理論知識(shí)，在這里也要感謝那些為我們付出汗水的電信員工和領(lǐng)導(dǎo)，讓我們學(xué)到了有用的知識(shí)，磨練了自己!

大學(xué)是一個(gè)教育我,培養(yǎng)我,磨練我的圣地,我為我能在此生活而倍感榮幸.更感謝社會(huì)給了我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)踐：通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。也學(xué)習(xí)到了一些非專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。實(shí)踐讓我們走出課堂，走出校園，走進(jìn)社會(huì)，走向技術(shù)應(yīng)用.當(dāng)前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R(shí),而是缺少將知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的能力.我們?cè)谡n堂上所學(xué)的,與在實(shí)際當(dāng)中遇到的是不盡相同的.不是你懂得知識(shí)與技術(shù)你就會(huì)處理實(shí)際中遇到的問(wèn)題！

總的來(lái)說(shuō)這次的暑期電信實(shí)踐活動(dòng)很值得我回味留戀。在這里我不但認(rèn)識(shí)了許多朋友，而且學(xué)習(xí)了許多有用的知識(shí)，與社會(huì)有了深一步的接觸，為以后的工作積累了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐活動(dòng)要最終真正地做到學(xué)以至用，進(jìn)而奉獻(xiàn)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！

電信實(shí)踐報(bào)告 篇8

暑期電信實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告(精選多篇))也慢慢變得做事不那么急躁了,這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)。

2、真誠(chéng)待人。我剛來(lái)報(bào)到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà),而且對(duì)工作未曾了解,開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)，我逐漸發(fā)現(xiàn)，只要我真誠(chéng)待人，虛心問(wèn)同事，他們也愿意和我交往。

也教會(huì)了我一些技術(shù)，讓我覺(jué)得誠(chéng)信的重要性，在公司里不僅要學(xué)會(huì)做事，還要學(xué)會(huì)做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的。這將影響到你能否完成這項(xiàng)工作。自我欣賞并不意味著你有個(gè)性。如果你太高傲，很難融入一個(gè)大團(tuán)體。

3、不要偷懶。我曾經(jīng)問(wèn)班長(zhǎng)：什么樣的員工會(huì)在企業(yè)里受歡迎？

他的回答是不偷懶的員工。我認(rèn)為這很合理。哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬？所以我總是提醒自己要多工作，盡力做好本職工作。

還記得我曾在超市做兼職時(shí),主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。因?yàn)槲視r(shí)終牢記這一點(diǎn)，最后的努力沒(méi)有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。

4、勤學(xué)好問(wèn)。剛到單位的時(shí)候，我對(duì)很多方面都不熟悉，這就要求我勤奮好學(xué)，求知欲強(qiáng)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)很重要，我發(fā)現(xiàn)線(xiàn)路故障的原因很多，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很難處理問(wèn)題。

例如有一次,班長(zhǎng)接到某音像店的報(bào)障后,趕赴現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)戶(hù)主的網(wǎng)絡(luò)下行速率不正常,他先后把**線(xiàn),調(diào)制解制器,甚至電纜也換過(guò)仍未解決問(wèn)題,最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復(fù)雜的問(wèn)題是比較少見(jiàn)的,可能連經(jīng)驗(yàn)豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請(qǐng)教他們。

但我們必須注意：在問(wèn)人之前，要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn)，哪些問(wèn)題不應(yīng)該問(wèn)。還要注意什么時(shí)候問(wèn)比較好。

比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報(bào)酬這個(gè)話(huà)題,不要對(duì)薪水太在乎,對(duì)于新人來(lái)說(shuō),能學(xué)到東西才是最重要的。

以前我老是說(shuō)實(shí)習(xí)怎么樣好，可是我沒(méi)有實(shí)習(xí)過(guò)，怎么說(shuō)都是“紙上談兵”，沒(méi)有權(quán)威性，不過(guò)在我這次實(shí)習(xí)后，我知道了實(shí)習(xí)的好處了。在這一次實(shí)習(xí)中，我深深的感覺(jué)到在學(xué)校里實(shí)在是沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)可以談，出去實(shí)習(xí)后才知道自己的缺點(diǎn)和不足，我會(huì)在回到學(xué)校中重點(diǎn)改正我的不足的。

這次實(shí)習(xí)真的是我一生中最寶貴的財(cái)富了，我覺(jué)得以后再也很難有機(jī)會(huì)實(shí)習(xí)了，因?yàn)槲荫R上就要進(jìn)入大四，在大四畢業(yè)后就參加工作了，不能再去實(shí)習(xí)了，那時(shí)的壓力就會(huì)比現(xiàn)在大很多。如果我此時(shí)就把社會(huì)經(jīng)驗(yàn)學(xué)好了，那我畢業(yè)以后就知道了怎么樣才會(huì)更好的工作，怎么樣才會(huì)更簡(jiǎn)單的融入社會(huì)中！

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電信實(shí)踐報(bào)告 篇9

三：勤學(xué)好問(wèn).剛來(lái)到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn).因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的。當(dāng)我第一次去10000時(shí)，看著那些業(yè)務(wù)員不斷地?fù)艽螂娫?huà)，我連一句話(huà)都不敢說(shuō)，看著別的小組和所跟的老師忙得熱火朝天，我則憋了一肚子的問(wèn)題，心里很不是滋味。當(dāng)天下午開(kāi)小組會(huì)時(shí)，我這個(gè)做組長(zhǎng)的連一個(gè)要點(diǎn)都說(shuō)不出來(lái)。我回到家不斷地反思，我發(fā)現(xiàn)如果我不去問(wèn)，我這實(shí)踐就一點(diǎn)意義都沒(méi)有。在以后幾天中，我積極和老師交流，學(xué)到許多寬帶續(xù)包的知識(shí)。我通過(guò)和老師的交流，發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)交流時(shí)必須注意的:在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn)，哪些問(wèn)題不該問(wèn).還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì)好一點(diǎn).比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報(bào)酬這個(gè)話(huà)題，不要對(duì)薪水太在乎，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，能學(xué)到東西才是最重要的.

四：講究條理.年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位.我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同.其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策.例如他們?cè)谟龅娇蛻?hù)退網(wǎng)和客戶(hù)對(duì)套餐質(zhì)疑時(shí)，首先會(huì)根據(jù)用戶(hù)的反映來(lái)分析情況，然后問(wèn)清楚客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品哪方面不滿(mǎn)意，在相應(yīng)的給以幫助，并且站在客戶(hù)的立場(chǎng)上推薦更適合客戶(hù)的套餐業(yè)務(wù)。這種做事方式就很有條理，不會(huì)做一些無(wú)用功，工作效率也得到提高.受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這真是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)啊!

通過(guò)這短短10天的時(shí)間，我大概了解了寬帶續(xù)包的業(yè)務(wù)流程：1.撥通客戶(hù)電話(huà)；2自我介紹；3詢(xún)問(wèn)是否需要續(xù)包；4在不續(xù)包的情況下問(wèn)其是否想換套餐；5最終洽談；6談判完畢

同時(shí)我還關(guān)注了以下業(yè)務(wù)員的工作步驟：1“通過(guò)excel表格文件查詢(xún)業(yè)務(wù)將要到期的客戶(hù)情況。2：通過(guò)icd客服中心具體查詢(xún)業(yè)務(wù)情況，并在excal文檔中記錄。3：撥打客戶(hù)的電話(huà)(電話(huà)分付費(fèi)號(hào)碼和綁定號(hào)碼)4：詳細(xì)記錄下每次通話(huà)后的情況(當(dāng)時(shí)無(wú)法立即確認(rèn)的，則需要說(shuō)明情況和時(shí)間)

業(yè)務(wù)員在談話(huà)時(shí)，首先會(huì)向客戶(hù)詢(xún)問(wèn)對(duì)客戶(hù)之前所包的業(yè)務(wù)的感覺(jué)，如若感覺(jué)良好給以續(xù)包的幫助，同時(shí)進(jìn)行天翼手機(jī)和新產(chǎn)品的介紹(對(duì)誠(chéng)信的老用戶(hù)開(kāi)始推銷(xiāo))，當(dāng)遇到脾氣不是太好，有點(diǎn)急躁的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員會(huì)依舊用甜美的聲音進(jìn)行說(shuō)明和服務(wù)，遇到年老的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員會(huì)不斷重復(fù)，讓客戶(hù)能聽(tīng)清她說(shuō)的話(huà)。

同時(shí)我注意到電信公司很關(guān)注客戶(hù)的誠(chéng)信問(wèn)題，在10000號(hào)撥打電話(huà)時(shí)，對(duì)于非誠(chéng)信用戶(hù)只是提醒，我覺(jué)得這很好，這也叫我們所有客戶(hù)在想要得到電信幫助的同時(shí)要給電信起碼的誠(chéng)信。

在實(shí)踐的10天中，我也遇到幾例退網(wǎng)的客戶(hù)，我總結(jié)了幾點(diǎn)：

一：電信的寬帶費(fèi)用比移動(dòng)高。

二：沒(méi)有單獨(dú)的優(yōu)惠的寬帶業(yè)務(wù)，往往和手機(jī)、固話(huà)綁定在一起。

三：套餐內(nèi)容多復(fù)雜，大多數(shù)人不認(rèn)真看不易看懂。

四：營(yíng)業(yè)廳少，繳費(fèi)不方便。

對(duì)此我想提一下幾點(diǎn)建議：

一：開(kāi)通單獨(dú)的優(yōu)惠寬帶套餐。

二：和個(gè)人私營(yíng)合作，多開(kāi)點(diǎn)營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

三：簡(jiǎn)化套餐內(nèi)容，開(kāi)展業(yè)務(wù)的介紹會(huì)，讓大家了解業(yè)務(wù)內(nèi)容，深入社區(qū)。

最近電信又推出天翼手機(jī)，我覺(jué)得天翼手機(jī)是面對(duì)已工作人群和家庭為主，如果要推向?qū)W生群體，鑒于移動(dòng)已在校園推行了這么多年，我覺(jué)得電信應(yīng)該將天翼手機(jī)在公司和家庭中的地位穩(wěn)定了，再著手與學(xué)生群體，但不代表放棄，可以慢慢介入。我有以下建議：

一：改變贈(zèng)送手機(jī)的機(jī)型，和大型手機(jī)商合作。

二：提出更適合大學(xué)生的套餐。

三：經(jīng)常在校園舉行活動(dòng)。

四：多開(kāi)展暑期實(shí)踐活動(dòng)，讓大學(xué)生自身走入電信，了解電信。

為期十天的實(shí)踐就要結(jié)束了，感受頗多。今次的暑期實(shí)踐帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)踐期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)電信公司去實(shí)踐，對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我3年后就要走向社會(huì)了，相信這次實(shí)踐對(duì)我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!

衷心感謝揚(yáng)州電信局總部提供我社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，以及同事們無(wú)微不至的幫助!