營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃

發(fā)布時(shí)間:2023-06-21 營(yíng)養(yǎng)工作計(jì)劃

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃系列12篇。

如何才能制定出一份優(yōu)秀的工作計(jì)劃呢？為了更好地實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，提前準(zhǔn)備一份工作計(jì)劃是必要的。撰寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上是對(duì)過(guò)往工作表現(xiàn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)的過(guò)程。希望這份“營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃”能夠完美地滿足您的期望，并且讓您感到滿意。同時(shí)，歡迎您與身邊的朋友分享！

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇1

為了更有效地指導(dǎo)和調(diào)整患者的飲食，從而達(dá)到合理營(yíng)養(yǎng)、促進(jìn)健康、提高臨床治愈率的目的，結(jié)合我院實(shí)際，特制定20XX年?duì)I養(yǎng)科工作計(jì)劃如下：

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)

以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)思想，以促進(jìn)健康、關(guān)愛(ài)生命、全心全意為人民服務(wù)為宗旨，以構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系為中心，以推進(jìn)醫(yī)院飲食工作有序開(kāi)展為目標(biāo)，使全院患者就餐率達(dá)到80%以上，治療飲食就餐率達(dá)到100%，各種膳食配制和發(fā)送的符合率均應(yīng)達(dá)到100%。

二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提升相關(guān)業(yè)務(wù)水平

為切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院飲食治療工作，我院決定由院長(zhǎng)親自抓、負(fù)總責(zé)，營(yíng)養(yǎng)科科長(zhǎng)具體抓，不斷加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)室成員營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平;不斷加強(qiáng)飲食營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生知識(shí)的宣傳教育，提高炊事、配餐人員的衛(wèi)生意識(shí)。

三、完善制度管理，確保飲食營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生

醫(yī)院飲食營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生是飲食治療的重要方面，也是醫(yī)院飲食管理的首要任務(wù)。為防止因飲食不衛(wèi)生而造成的營(yíng)養(yǎng)破壞或發(fā)生食物中毒事件，必須高度重視飲食衛(wèi)生管理，做到：①建立健全飲食管理制度和營(yíng)養(yǎng)室工作制度，以使飲食服務(wù)工作全過(guò)程都有章可循。②采取飲食定期檢驗(yàn)措施，促進(jìn)制度的落實(shí)，確保飲食的營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生。

四、統(tǒng)一就餐，提高飲食就餐率

患者每日的飲食種類嚴(yán)格遵照醫(yī)囑，食堂每日為需飲食治療的病。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇2

根據(jù)《寶雞市陳倉(cāng)區(qū)農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施方案》及《寶雞市陳倉(cāng)區(qū)農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施管理辦法》要求，結(jié)合實(shí)際，特制定本制度。

一、營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃政策宣傳教育制度

1、校園宣傳。

通過(guò)校園網(wǎng)、校園廣播系統(tǒng)、校園專欄、板報(bào)、班會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)等形式，及時(shí)宣傳有關(guān)農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的政策內(nèi)容，最新進(jìn)展情況及所取得成效等。

2、社會(huì)宣傳。

學(xué)校每學(xué)期定期向?qū)W生家長(zhǎng)發(fā)送公開(kāi)信或告家長(zhǎng)書(shū)，廣泛聽(tīng)取社會(huì)各方面的意見(jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)工作，努力營(yíng)造全社會(huì)共同支持、共同監(jiān)督和共同推進(jìn)的良好氛圍。

3、課堂宣傳。

學(xué)校要嚴(yán)格落實(shí)國(guó)家教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的健康教育課時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)健康教育，宣傳營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和平衡膳食理念。每學(xué)期必須舉辦一次以營(yíng)養(yǎng)知識(shí)為主要內(nèi)容的主題班會(huì)。

4、專項(xiàng)宣傳。

組織開(kāi)展征文評(píng)選活動(dòng)，及時(shí)總結(jié)宣傳開(kāi)展農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作中涌現(xiàn)的先進(jìn)集體和個(gè)人典型，發(fā)揮典型帶動(dòng)作用，引導(dǎo)工作向深層次發(fā)展。

二、營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃日常管理制度

1、大力宣傳營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施的重大意義，使黨和政府的惠民政策家喻戶曉，深入人心。

2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全健康教育，開(kāi)展“文明餐桌”活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成安全、衛(wèi)生、健康、文明的生活習(xí)慣。

3、配備好后勤管理人員和生活教師，并加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，確保管理服務(wù)和教育工作扎實(shí)到位。

4、根據(jù)營(yíng)養(yǎng)科學(xué)理論，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，科學(xué)制訂食譜，準(zhǔn)確核定食品價(jià)格，為供餐提供依據(jù)。

5、學(xué)校應(yīng)堅(jiān)持食堂衛(wèi)生每天打掃、定期消毒，確保食堂加工經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所環(huán)境衛(wèi)生干凈整潔，餐廳文化氛圍濃厚。

6、認(rèn)真做好營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的檢查與指導(dǎo)工作。全面檢查用餐質(zhì)量、衛(wèi)生安全、專項(xiàng)資金管理使用、營(yíng)養(yǎng)餐配送分發(fā)等工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要立即糾正和處理。

三、營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃資金管理制度

1、學(xué)校必須按照公開(kāi)公正、客觀準(zhǔn)確的原則，在每學(xué)期開(kāi)學(xué)15天內(nèi)，將在讀學(xué)生花名冊(cè)（電子文檔）報(bào)送區(qū)學(xué)生資助管理中心，區(qū)學(xué)生資助管理中心依據(jù)花名冊(cè)進(jìn)入全區(qū)學(xué)籍系統(tǒng)審驗(yàn)后，下發(fā)核定享受營(yíng)養(yǎng)餐補(bǔ)助的學(xué)生名冊(cè)，學(xué)校在規(guī)定時(shí)間內(nèi)公示后存檔。

2、認(rèn)真做好營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃資金的管理工作，實(shí)行周清、月結(jié)、期審計(jì)制度。

3、營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃專項(xiàng)資金必須用于支付蛋、奶、肉、米、面、油、蔬菜及其他輔料食品的費(fèi)用，堅(jiān)決禁止擠占、挪用、截留或套取專項(xiàng)資金。

4、營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃專項(xiàng)資金實(shí)行專人負(fù)責(zé)、專帳管理，不得銷(xiāo)毀、丟失原始憑證，凡發(fā)生賬務(wù)混亂、支付不合理等行為，將嚴(yán)肅查處。

5、學(xué)校設(shè)立公示牌，定期公布專項(xiàng)資金收支情況和食品采購(gòu)價(jià)格等相關(guān)信息，公開(kāi)舉報(bào)電話、設(shè)立意見(jiàn)箱，廣泛接受家長(zhǎng)和社會(huì)監(jiān)督。

四、營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃食材、食品采購(gòu)管理制度

1、學(xué)校營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃食材、食品采購(gòu)除區(qū)政府統(tǒng)一采購(gòu)?fù)?，其余食材、食品采?gòu)由學(xué)校考察市場(chǎng)后確定供貨商以及價(jià)格，實(shí)行定點(diǎn)采購(gòu)、定點(diǎn)供應(yīng)。

2、供貨商配送食材、食品到校后，向?qū)W校收貨人員出具本批次食品質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告單復(fù)印件。

3、收貨人應(yīng)查看食品品牌、出廠日期、產(chǎn)地和保質(zhì)期，查驗(yàn)是否有變質(zhì)、過(guò)期、污染、劣質(zhì)、破損、量少及以次充好的產(chǎn)品，清點(diǎn)食品種類和數(shù)量。拒收不合格食品和過(guò)期食品。

4、查驗(yàn)完畢后，由供貨商填寫(xiě)供貨單，雙方共同簽字確認(rèn)后，各執(zhí)一份，完成食品交接手續(xù)。

5、對(duì)配送的雞蛋、牛奶、面包等食品及時(shí)進(jìn)行一看、二聞、三品嘗，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題要立即封存并及時(shí)向區(qū)資助中心報(bào)告。

五、營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃儲(chǔ)藏室管理制度

1、學(xué)校設(shè)置專用的營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃儲(chǔ)藏室，配備好儲(chǔ)藏設(shè)備，保證室內(nèi)干凈衛(wèi)生，通風(fēng)良好，光線充足，并設(shè)有防鼠、防蠅、防塵相關(guān)設(shè)施。

2、嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)藏室的管理與監(jiān)督，任何人未經(jīng)許可不得進(jìn)入儲(chǔ)存室。

3、嚴(yán)禁“三無(wú)”食品入庫(kù)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)、污染、破損食品要及時(shí)處理，屬于生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題的立即報(bào)告，留存實(shí)物等待處理，并做好檢查記錄。

4、各類食品及其原料必須存貯規(guī)范，做到離地10厘米，離墻15厘米存放于貨柜或貨架上。

5、儲(chǔ)存室物資實(shí)行“先進(jìn)先出”的作業(yè)原則，并按此原則分別決定儲(chǔ)存方式及位置。

6、儲(chǔ)藏室管理人員對(duì)物品的進(jìn)、出，應(yīng)當(dāng)立即辦理手續(xù)，不得事后補(bǔ)辦。

7、儲(chǔ)藏室管理人員下班離開(kāi)前，應(yīng)巡視儲(chǔ)藏室門(mén)窗、電源是否關(guān)閉，以確保儲(chǔ)藏室的安全。

六、營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃食品留樣制度

1、為師生提供的每餐、每樣食品都必需由專人負(fù)責(zé)留樣。

2、每餐、每樣食品必須按要求不少于100g,分別盛放在己消毒的留樣盒中。

3、留樣食品冷卻后，用保鮮膜密封好（或加蓋），并在外面標(biāo)明留樣時(shí)間、品名、餐次、留樣人，并立即存入專用留樣冰箱內(nèi)，作好留樣記錄，便于日后備查。

4、留樣食品必須保留48小時(shí)，時(shí)間超過(guò)后方可倒掉。

5、留樣冰箱為專用設(shè)備，冰箱內(nèi)嚴(yán)禁存放與留樣食品無(wú)關(guān)的其它食品。

七、營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃預(yù)防食品中毒制度

1、四季豆等蔬菜，必須煮熟煮透方能食用；馬鈴薯（土豆）發(fā)芽時(shí)，因芽?jī)?nèi)含有龍葵素，必須將芽徹底挖掉，才可進(jìn)行烹調(diào)食用；剩余米飯如未冷藏，隔夜后不能食用。

2、夏秋季多發(fā)細(xì)菌性食物中毒，要注意食物加工消毒及炊具、餐具消毒。

3、外部人員不得隨意進(jìn)入食品加工出售間；注意炊事人員的思想教育，及時(shí)化解各種矛盾。

4、食品倉(cāng)庫(kù)、加工間不得存放任何有毒、有害物質(zhì)。窗戶應(yīng)加裝防護(hù)網(wǎng)。

5、如懷疑有食物中毒發(fā)生時(shí)，應(yīng)迅速上報(bào)衛(wèi)生防疫部門(mén)和上級(jí)主管部門(mén)，采取及時(shí)有效措施進(jìn)行救治。

八、營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃從業(yè)人員健康體檢和培訓(xùn)制度

1、食堂所有人員每年必須在指定的衛(wèi)生專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行健康體檢，取得有效的健康證明。

2、食堂從業(yè)人員有傳染病或家族有傳染病史的不得聘用。

3、食堂從業(yè)人員發(fā)生痢疾、傷寒、病毒性肝炎、活動(dòng)性肺結(jié)核、化膿性或滲出性皮膚病以及其它有礙食品衛(wèi)生的疾病時(shí)，須立即脫離工作崗位，等治愈體檢合格后方可上崗。

4、從業(yè)人員必須接受食品衛(wèi)生法律法規(guī)和食品衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)，持合格的培訓(xùn)證明，方可從事食品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、餐飲工作。

5、培訓(xùn)方式以集中講授與自學(xué)相結(jié)合，定期考核，不合格者離崗學(xué)習(xí)，待考試合格后再上崗。

6、建立從業(yè)人員衛(wèi)生知識(shí)培訓(xùn)檔案，將培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)內(nèi)容、考核結(jié)果記錄歸檔，以備查驗(yàn)。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇3

一、情況分析

這學(xué)期托班有5名老生，其余幼兒都是新生，上學(xué)期就入托的孩子，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的培養(yǎng)在學(xué)習(xí)、生活、游戲等方面的行為習(xí)慣已有所養(yǎng)成，這幾位孩子在托班里將會(huì)起到示范榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對(duì)新環(huán)境不熟悉。他們之中多數(shù)不會(huì)自己吃飯，不會(huì)用水杯喝水，不喜歡用幼兒園杯子和毛巾，但對(duì)從家里帶來(lái)的物品如：毛巾、水杯、玩具、書(shū)包等有很強(qiáng)的依戀，大部分幼兒喜歡聽(tīng)故事、聽(tīng)音樂(lè)、喜歡參與游戲，他們對(duì)某有強(qiáng)烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見(jiàn)生人，不主動(dòng)與他人打招呼，他們的情緒易受同伴和環(huán)境的影響，所以，他們?nèi)菀妆挥腥さ氖挛镂⒁饬θ菀邹D(zhuǎn)移。身體發(fā)展的方向處于迅速發(fā)展時(shí)期，已能隨意某地活動(dòng)，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動(dòng)作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動(dòng)手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協(xié)調(diào)能力有了一定發(fā)展、但動(dòng)作仍不協(xié)調(diào)，由于他們身心發(fā)展處于初級(jí)階段，機(jī)體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識(shí)開(kāi)始建立，出現(xiàn)反抗現(xiàn)象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時(shí)出現(xiàn)攻擊某行為。根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀，我們應(yīng)該注意對(duì)幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個(gè)和睦、相互給予愛(ài)的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習(xí)慣。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇4

為認(rèn)真貫徹落實(shí)“農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提倡合理膳食，改善學(xué)生營(yíng)養(yǎng)狀況，不斷提高學(xué)生健康水平，根據(jù)《xx縣教育局關(guān)于進(jìn)一步做好農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作的通知》（x教發(fā)［20xx］2號(hào)）文件精神及相關(guān)要求，我校于20xx年3月17日至21日對(duì)營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作進(jìn)行了認(rèn)真、細(xì)致地自查，現(xiàn)將自檢自查情況總結(jié)如下：

一、管理機(jī)制方面

（一）建立健全組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任分工

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組的成立，是為全面貫徹落實(shí)好“農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”，切實(shí)做到有組織、有領(lǐng)導(dǎo)，為繼續(xù)按程序開(kāi)展好各項(xiàng)工作打好基礎(chǔ)。

2、健全各項(xiàng)管理制度，層層落實(shí)責(zé)任：

我校嚴(yán)格按照《云南省農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃食品安全監(jiān)管暫行辦法》等四個(gè)配套文件精神，xx縣教育局營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃相關(guān)要求，建立健全了各項(xiàng)管理制度和職責(zé)。學(xué)校與分校、學(xué)校與供貨商、營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作負(fù)責(zé)人、班主任、從業(yè)人員簽訂了相關(guān)管理責(zé)任書(shū)，層層落實(shí)了管理責(zé)任。成立了由校長(zhǎng)、家

長(zhǎng)、學(xué)生、在職教師等為成員的學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作監(jiān)督小組，在醒目位置定期公示了監(jiān)督小組、經(jīng)費(fèi)賬目、配餐標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)養(yǎng)餐譜、食品數(shù)量和價(jià)格，用餐學(xué)生名單等信息，自覺(jué)接受家長(zhǎng)和社會(huì)各界的監(jiān)督。

3、我校嚴(yán)格依照《國(guó)家食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》，制定了學(xué)生食品安全事故應(yīng)急預(yù)案，預(yù)案符合學(xué)校實(shí)際，并具有操作性。并積極落實(shí)了預(yù)案的學(xué)習(xí)、演練等工作，師生熟悉了食品安全事故的處理程序和相關(guān)辦法。

4、我校嚴(yán)格按照《農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃專項(xiàng)資金管理辦法》的要求，妥善管理、合理使用營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃專項(xiàng)資金，真正做到了學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃專項(xiàng)資金專人管理、專款專用、公開(kāi)透明。

二、規(guī)范操作方面

我校本學(xué)期享受營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的學(xué)生總?cè)藬?shù)為1065人，其中中心校599人，寄宿校209人，xxx完小25人，xxx完小34人，xxx完小34人，xxx完小35人，xxx完小30人，xxx完小58人，xxx完小41人。建立了實(shí)名制學(xué)生信息庫(kù)，確保營(yíng)養(yǎng)改善落實(shí)到每位學(xué)生。

1、學(xué)校嚴(yán)格按照供餐食譜供餐，不存在隨意調(diào)整供餐食品的種類、供餐食品的數(shù)量等行為，確保了給學(xué)生提供等質(zhì)、等量、等價(jià)的營(yíng)養(yǎng)食品。

（1）供餐形式。轄區(qū)所屬學(xué)校全部實(shí)行學(xué)校集體食堂

統(tǒng)一供餐，配餐參照營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合學(xué)生體質(zhì)狀況、我鄉(xiāng)飲食習(xí)慣和物產(chǎn)特點(diǎn)，按照一校一策的原則，科學(xué)制定供餐內(nèi)容，做到合理搭配、營(yíng)養(yǎng)均衡，保證營(yíng)養(yǎng)質(zhì)量。

（2）供餐食譜

周一至周五：每天早上1元錢(qián)的饅頭、油茶。

周二、周四：每生2元/盒250ml 的牛奶。

周一、周三、周五：每天每生吃一頓2元錢(qián)的肉或雞蛋。

2、從業(yè)人員衛(wèi)生管理基本規(guī)范。從業(yè)人員身體健康，做到了持證操作。工作人員養(yǎng)成了良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，做到了勤洗手、勤消毒、勤剪指甲、穿工作服、戴口罩上崗操作。認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范地填寫(xiě)了《購(gòu)貨憑證》、《進(jìn)貨臺(tái)賬》、《出庫(kù)清單》、《發(fā)放登記表》等，各個(gè)流程運(yùn)行順暢，記載細(xì)致、有據(jù)可查。

3、食品采購(gòu)符合要求。供貨商、營(yíng)養(yǎng)餐理人員按時(shí)簽收配送食品，學(xué)校注重與配送企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，并認(rèn)真做好了食品的接收工作，確保配送食品按質(zhì)、按量、按時(shí)送到學(xué)校。非配送食品做到了定點(diǎn)采購(gòu)，采購(gòu)的食品新鮮、衛(wèi)生、清潔，符合國(guó)家有關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)定，并按照相關(guān)規(guī)定向供貨商查驗(yàn)、索要、留存供貨商的相關(guān)許可證、產(chǎn)品合格證明、資質(zhì)證明、采購(gòu)清單等有效證明材料。學(xué)校還安排專人負(fù)責(zé)食品驗(yàn)收工作，建立了詳實(shí)的食品入庫(kù)臺(tái)賬，有驗(yàn)收記錄，并注明了名稱、數(shù)量、價(jià)格、金額等事項(xiàng)，有收貨人和驗(yàn)收人的名字及日期。

4、實(shí)行食品質(zhì)量監(jiān)督登記：

營(yíng)養(yǎng)餐管理人員對(duì)食品衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)餐質(zhì)量等工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。定期檢查、及時(shí)處理變質(zhì)或超過(guò)保質(zhì)期限的食品。嚴(yán)格按照衛(wèi)生規(guī)范及食品留樣制度按時(shí)取樣，每種食品留樣量不少于100克。并做留樣記錄，詳細(xì)記錄了留樣食品的名稱、留樣量、留樣時(shí)間、留樣人員、審核人員等信息。留樣每份保存48小時(shí)以上備檢，留樣器皿必須及時(shí)清洗消毒。各班主任負(fù)責(zé)班級(jí)“學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工程”的日常管理，負(fù)責(zé)食品的發(fā)放工作，實(shí)名登記就餐學(xué)生及數(shù)量，營(yíng)養(yǎng)餐管理人員核實(shí)人數(shù)后由班主任簽字按時(shí)領(lǐng)取營(yíng)養(yǎng)餐，并監(jiān)督學(xué)生用餐，防止學(xué)生棄餐、換餐、留餐，吃不完的食品堅(jiān)決逐一回收銷(xiāo)毀，及時(shí)處理食品垃圾。

5、檔案資料齊全：

由營(yíng)養(yǎng)負(fù)責(zé)有關(guān)專干全面負(fù)責(zé)方案、制度的起草及相關(guān)表格的制定，及時(shí)搜集上報(bào)上級(jí)要求的相關(guān)信息，對(duì)各種資料及時(shí)整理，歸檔保存。

三、宣傳教育方面：

1、加強(qiáng)安全教育，通過(guò)通過(guò)《給學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》、黑板報(bào)、健康教育課程、班會(huì)課、家長(zhǎng)會(huì)等活動(dòng)進(jìn)行食品安全、營(yíng)養(yǎng)膳食知識(shí)及健康常識(shí)等教育，提高學(xué)生健康安全意識(shí)，普及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)；

2、在校園內(nèi)開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)，整治校園環(huán)境衛(wèi)生；

四、存在的困難和問(wèn)題

1、就餐場(chǎng)地不能滿足學(xué)生需要。學(xué)校餐廳面積小，現(xiàn)在學(xué)生都是在教室里或室外用餐，衛(wèi)生達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，存在安全隱患，沒(méi)有專用庫(kù)房?jī)?chǔ)存營(yíng)養(yǎng)餐。

2、供餐管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)，管理制度有待進(jìn)一步健全完善。

3、由于地處高寒山區(qū)，資源有限，采購(gòu)存在多方面的困難，通過(guò)總結(jié)實(shí)踐證明，我鄉(xiāng)目前的供餐食譜漸漸不適合山區(qū)學(xué)生實(shí)際營(yíng)養(yǎng)搭配。

五、下步工作打算

1、充實(shí)管理力量，強(qiáng)化工作監(jiān)管，規(guī)范供餐工作流程。

2、定期組織從業(yè)人員參加食品安全管理培訓(xùn)，強(qiáng)化管理，更好的.落實(shí)營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃。

3、考慮大多數(shù)學(xué)生及家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，并結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，改進(jìn)供餐食譜，將牛奶換為學(xué)生喜歡吃的新鮮豬肉和雞蛋。

**學(xué)校

20xx年3月22日

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇5

營(yíng)養(yǎng)餐工程是國(guó)家的一項(xiàng)民心工程，更是一項(xiàng)有利于國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的民族振興工程。為改善我校學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，促進(jìn)他們健康成長(zhǎng)，根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)[20——]54號(hào)）、《新平彝族傣族自治縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)新平縣農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施方案的通知》（新政辦發(fā)[20——]9號(hào)）、《戛灑鎮(zhèn)小學(xué)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃實(shí)施方案》精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定戛灑中心小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想：

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施“營(yíng)養(yǎng)餐工程”，為我校學(xué)生長(zhǎng)期食用營(yíng)養(yǎng)良好的午餐，改善農(nóng)村小學(xué)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)缺乏現(xiàn)狀，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，增加營(yíng)養(yǎng)含量，提高農(nóng)村學(xué)生飲食質(zhì)量，發(fā)揮學(xué)校強(qiáng)體與育人的雙重功能，促進(jìn)少年兒童健康成長(zhǎng)。

二、營(yíng)養(yǎng)餐工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：管理人員、各班班主任、值周教師、后勤人員

三、職責(zé)及要求：

（一）組長(zhǎng)職責(zé)及要求

1、全面統(tǒng)籌、實(shí)施本校的“營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃”。

2、檢查落實(shí)好“營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃”專用資金，確保?？顚Ｓ谩?/p>

3、對(duì)資金發(fā)放、公示等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程督導(dǎo)。

4、走訪學(xué)生和家長(zhǎng)，了解學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐的意見(jiàn)和建議。

5、確保24小時(shí)通訊暢通。對(duì)群眾的來(lái)電、來(lái)訪等均要有記錄，若需調(diào)查落實(shí)的，要及時(shí)將落實(shí)情況反饋給來(lái)電、來(lái)訪人員，把矛盾化解在基層。如遇突發(fā)事件，要及時(shí)上報(bào)鎮(zhèn)小學(xué)。

（二）副組長(zhǎng)職責(zé)及要求

1、預(yù)防和妥善處置學(xué)校食品衛(wèi)生安全事故，制定和完善實(shí)施工作方案。

2、做好專項(xiàng)資金的撥付、匯總、上報(bào)和結(jié)算，做好每月?tīng)I(yíng)養(yǎng)餐食品臺(tái)賬和營(yíng)養(yǎng)餐實(shí)施過(guò)程中的的痕跡資料管理。調(diào)處相關(guān)社會(huì)反映。

3、定期和不定期對(duì)采購(gòu)貨物進(jìn)行質(zhì)量抽查，填寫(xiě)抽查表。

（三）成員職責(zé)及要求

1、管理人員要做好專項(xiàng)資金的領(lǐng)取、結(jié)算、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作，并做好每月?tīng)I(yíng)養(yǎng)餐食品的臺(tái)賬；指導(dǎo)各班級(jí)做好學(xué)生的用餐登記工作；并展板公示，接受監(jiān)督。

2、班主任要認(rèn)真做好學(xué)生的用餐登記；組織并維持好本班學(xué)生的就餐秩序，做好學(xué)生思想工作，督促學(xué)生按時(shí)用餐，做到不浪費(fèi)；督促學(xué)生餐后將垃圾放入垃圾桶內(nèi)，不得亂扔；收集整理學(xué)校每月一次學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)上報(bào)村小學(xué)。

3、值周教師要組織并維持好就餐學(xué)生的秩序；每周進(jìn)行總結(jié)，找出問(wèn)題，提出整改方案，并向村小學(xué)匯報(bào)。

4、后勤人員做好每天早餐樣品的采集和保管工作（留樣保留48小時(shí)），按時(shí)足額提供新鮮營(yíng)養(yǎng)的早餐，保證衛(wèi)生清潔；做到不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品不進(jìn)校、不食用，確保學(xué)生身體健康和飲食衛(wèi)生安全。

四、實(shí)施的步驟：

（一）、宣傳方式：利用校會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)等形式向?qū)W生及家長(zhǎng)做好宣傳動(dòng)員。

（二）、供餐對(duì)象：本校共有21個(gè)教學(xué)班，在校學(xué)生1117人。

（三）、供餐形式：企業(yè)供餐。

（四）、供餐范圍：學(xué)生在校期間每天利用課間休息時(shí)間為每個(gè)學(xué)生免費(fèi)提供營(yíng)養(yǎng)餐，做到膳食結(jié)構(gòu)合理搭配，營(yíng)養(yǎng)均衡，按計(jì)劃供給學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐，切實(shí)保證數(shù)量和質(zhì)量。

（五）、具體措施：

1、供餐企業(yè)每天上午7：30把每天營(yíng)養(yǎng)餐配送到各班。

2、以班為單位由班主任簽收分發(fā)給學(xué)生統(tǒng)一在教室就餐。

3、每周一至周五上午7：50———8：10進(jìn)行供餐。

4、就餐結(jié)束后，同學(xué)們把垃圾統(tǒng)一投放到指定垃圾桶內(nèi)。

五、應(yīng)急措施：

⑴、事故發(fā)生時(shí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及管理員及時(shí)穩(wěn)定師生情緒，以免引起不必要的混亂。

⑵、事故發(fā)生后，注意維護(hù)正常的教學(xué)秩序，組織人員做好食物中毒人員的思想工作。

⑶、發(fā)現(xiàn)師生有類似食物疑似中毒癥狀時(shí)，應(yīng)迅速送醫(yī)院診治。

⑷、迅速向鎮(zhèn)小學(xué)及教育局和衛(wèi)生防疫部門(mén)等相關(guān)部門(mén)報(bào)告。

⑸、做好所食用食物取樣工作，以備衛(wèi)生部門(mén)檢驗(yàn)，若是校外食物所致，也要立即積極配合有關(guān)部門(mén)取樣。

⑹、迅速排查食用致毒食物的師生名單，并檢查他們的身體狀況。

⑺、積極配合上級(jí)有關(guān)部門(mén)做好診治、調(diào)查、事故處理等工作。

六、實(shí)施時(shí)間：

從20xx年3月1日起實(shí)施。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇6

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“以人為本、健康第一”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔20——〕54號(hào)）的有關(guān)要求，以在校學(xué)生為對(duì)象，以為學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)餐為基本方式，改善學(xué)生營(yíng)養(yǎng)狀況，提高學(xué)生健康水平。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、成學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

管理員：

成員：

各班班主任

2、工作職責(zé)如下：

領(lǐng)導(dǎo)李家河鄉(xiāng)中心小學(xué)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善工作實(shí)施。

負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)營(yíng)養(yǎng)改善詈劃，處理日常事務(wù)。

負(fù)責(zé)處理營(yíng)養(yǎng)餐項(xiàng)目日常管理業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)處理，檔案建設(shè)及管理，食品安全監(jiān)督檢查。

負(fù)責(zé)對(duì)周二、周四學(xué)校食堂供餐模式的特質(zhì)采買(mǎi)，及對(duì)食堂的管理。

負(fù)責(zé)對(duì)周一、周二、周五課間加餐模式，牛奶、雞蛋的發(fā)放。

各班班主任：負(fù)責(zé)領(lǐng)取食品既對(duì)學(xué)生發(fā)放、簽字工作。

三、明確職責(zé)，落實(shí)工作

1、學(xué)校營(yíng)養(yǎng)餐工作，校長(zhǎng)張清泉為第一責(zé)任人，楊瓊、楊術(shù)全、楊昌子、周濤、姚純清、楊德松為直接責(zé)任人。

2、各班班主任為該班營(yíng)養(yǎng)餐的第一責(zé)任人。

3、學(xué)校擬定出安全協(xié)議書(shū)，將與相關(guān)人員簽訂工作崗位責(zé)任協(xié)議。

四、加強(qiáng)食堂管理

學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)食堂工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理，把其列為學(xué)校常規(guī)管理工作的重要內(nèi)容，高度重視食堂經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作。學(xué)校食堂實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，并確定一名校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分管，配備專職或兼職食堂管理員。由學(xué)生代表、學(xué)生家長(zhǎng)代表、教師代表等組成，行使食堂的監(jiān)督、檢查等職能。

1、加強(qiáng)學(xué)校食堂食品衛(wèi)生安全管理，建立采購(gòu)索證驗(yàn)收、食品加工衛(wèi)生管理、餐具清洗消毒、食品留樣、從業(yè)人員衛(wèi)生管理、衛(wèi)生檢查及獎(jiǎng)懲、除蟲(chóng)滅害衛(wèi)生和突發(fā)公共衛(wèi)生事件及時(shí)報(bào)告和緊急處置等制度，并上墻明示。

2、監(jiān)督指導(dǎo)食堂統(tǒng)一建立食品采購(gòu)登記臺(tái)賬，食品及原輔材料的采購(gòu)實(shí)行索證（索票）登記制度；學(xué)校應(yīng)做好購(gòu)貨記錄。

3、嚴(yán)禁采購(gòu)下列食品及食輔原料：①“三無(wú)”（無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)質(zhì)量合格證、無(wú)生產(chǎn)廠家）產(chǎn)品。②腐敗變質(zhì)、油脂酸敗、霉變、生蟲(chóng)、污穢不潔、混有異物或者其他感官性狀異常，含有毒有害物質(zhì)或者被有毒、有害物質(zhì)污染，可能對(duì)人體健康有害的食品。③超過(guò)保質(zhì)期限或不符合食品標(biāo)簽規(guī)定的定型包裝食品。④病死或死因不明的禽畜及其制品、未經(jīng)衛(wèi)生檢疫部門(mén)或者檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品。⑤其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和要求的食品。

五、學(xué)校要加強(qiáng)食堂從業(yè)人員的管理

1、學(xué)校食堂從業(yè)人員每年必須進(jìn)行健康檢查。并進(jìn)行健康檢查和飲食衛(wèi)生專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，取得健康證明后方可參加工作。凡有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道疾?。òú≡瓟y帶者），活動(dòng)性肺結(jié)核，化膿性或者滲出性皮膚病以及其他有礙食品衛(wèi)生的疾病患者，嚴(yán)禁從事學(xué)校食堂工作。

2、學(xué)校食堂從業(yè)人員應(yīng)有良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。工作前、處理食品原料及便后，必須用肥皂及流動(dòng)清水洗手；接觸直接入口食品之前，應(yīng)洗手消毒，穿戴清潔的工作衣、帽，并把頭發(fā)置于帽內(nèi)；勤洗手，不得留長(zhǎng)指甲、涂指甲油、戴戒指加工食品；不在食品加工和銷(xiāo)售場(chǎng)所內(nèi)吸煙。

六、學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)校食堂食品存放管理

要建立健全食品出入庫(kù)管理制度和收發(fā)登記制度；食品在校儲(chǔ)存期間，要按照食品保管要求，分類存放，安全管理；要嚴(yán)防食品在儲(chǔ)存期間發(fā)生霉變、腐爛和生蟲(chóng)不潔等現(xiàn)象；對(duì)過(guò)期食品和霉變食品要按規(guī)定及時(shí)處理，嚴(yán)禁不符合質(zhì)量衛(wèi)生要求的食品流向?qū)W校食堂和學(xué)生餐桌。

七、應(yīng)急措施

各校要建立完善食品安全事故應(yīng)急預(yù)案一旦發(fā)生較嚴(yán)重的食品衛(wèi)生安全事故，迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇7

營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工程是國(guó)家的一項(xiàng)民心工程，更是一項(xiàng)有利于國(guó)家發(fā)展的民族振興工程。為改善我校學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，促進(jìn)他們健康成長(zhǎng)，根據(jù)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的意見(jiàn)》、《小學(xué)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施方案》精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定小學(xué)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施“營(yíng)養(yǎng)工程”，為我校學(xué)生長(zhǎng)期食用營(yíng)養(yǎng)良好的午餐，改善農(nóng)村小學(xué)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)缺乏現(xiàn)狀，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，增加營(yíng)養(yǎng)含量，提高農(nóng)村學(xué)生飲食質(zhì)量，發(fā)揮學(xué)校強(qiáng)體與育人的雙重功能，促進(jìn)少年兒童健康成長(zhǎng)。

二、營(yíng)養(yǎng)餐工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：于建喜

副組長(zhǎng)：付振山梁亞娟

成員：各班班主任

三、職責(zé)及要求

（一）組長(zhǎng)職責(zé)及要求

1、全面統(tǒng)籌，實(shí)施本校的“營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃”。

2、檢查落實(shí)好“營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃”專用資金，確保專款專用。

3、對(duì)資金發(fā)放，公示等緩解進(jìn)行全程指導(dǎo)。

4、走訪學(xué)生和家長(zhǎng)，了解學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐的意見(jiàn)和建議。

5、確保24小時(shí)通訊暢通。對(duì)群眾的來(lái)電、來(lái)訪等均要有記錄，若需調(diào)查落實(shí)的要及時(shí)將落實(shí)情況反饋給來(lái)電、來(lái)訪人員，把矛盾化解在基層，如遇突發(fā)事件要及時(shí)上報(bào)總校。

（二）副組長(zhǎng)職責(zé)及要求

1、預(yù)防和妥善處理學(xué)校食品衛(wèi)生安全事故，制定和完善實(shí)施工作方案。

2、做好轉(zhuǎn)向資金的預(yù)算、匯總、上報(bào)和結(jié)算，做好每月?tīng)I(yíng)養(yǎng)餐食品臺(tái)帳和營(yíng)養(yǎng)餐實(shí)施過(guò)程中的相關(guān)資料管理，挑出相關(guān)社會(huì)反映。

3、定期和不定期對(duì)采購(gòu)貨物進(jìn)行質(zhì)量抽查并填寫(xiě)抽查表。

（三）成員職責(zé)及要求

1、管理人員要做好專項(xiàng)資金的領(lǐng)取、結(jié)算、統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作，并做好每月?tīng)I(yíng)養(yǎng)餐食品的臺(tái)賬；指導(dǎo)各班級(jí)做好學(xué)生的用餐登記工作，并展板公示，接受監(jiān)督。

2、班主任要認(rèn)真做好學(xué)生的用餐登記；組織并維持好本班學(xué)生的就餐秩序，做好學(xué)生思想工作，督促學(xué)生按時(shí)用餐，做到不浪費(fèi)；督促學(xué)生用餐后將垃圾放入垃圾桶內(nèi)，不得亂扔；收集整理學(xué)校每月一次學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐的意見(jiàn)及建議，并及時(shí)上報(bào)到營(yíng)養(yǎng)餐管理員處。

3、值班教師要組織并維持好就餐學(xué)生的秩序，找出問(wèn)題，指出整改方案，并向管理小組匯報(bào)。

4、值班教師做好每天營(yíng)養(yǎng)餐樣品的采集和保管工作，（留樣保留48小時(shí)），按時(shí)足額提供新鮮營(yíng)養(yǎng)的原材料，保證衛(wèi)生清潔，做到不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品不進(jìn)校、不食用，確保學(xué)生身體健康和飲食衛(wèi)生安全。

四、實(shí)施的步驟

（一）宣傳方式：利用班會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)等形式向?qū)W生及家長(zhǎng)做好宣傳工作。

（二）共餐對(duì)象：本校學(xué)生。

（三）供餐范圍：學(xué)生在校期間每天上午利用課間休息時(shí)間為每個(gè)學(xué)生免費(fèi)提供營(yíng)養(yǎng)餐，做到膳食結(jié)構(gòu)合理搭配，營(yíng)養(yǎng)均衡，按計(jì)劃供給學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐，切實(shí)保證數(shù)量和質(zhì)量。

（四）具體措施

1、每天早晨課間操時(shí)間由班主任領(lǐng)取早餐，及時(shí)發(fā)給學(xué)生。

2、每周一至周五進(jìn)行供餐，放假時(shí)不供餐。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇8

農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善工作是黨中央、國(guó)務(wù)院的一項(xiàng)重大民生決策，這既是一項(xiàng)責(zé)任工程，也是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)工程，需要多方聯(lián)動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)。為了切實(shí)開(kāi)展好我校學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善工作，結(jié)合鄉(xiāng)黨委和中心學(xué)校制定的方案，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“以人為本、健康第一”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的意見(jiàn)》(國(guó)辦發(fā)〔20xx〕54號(hào))的有關(guān)要求，以在校學(xué)生為對(duì)象，以為學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)餐為基本方式，改善學(xué)生營(yíng)養(yǎng)狀況，提高學(xué)生健康水平。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、成學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組

組長(zhǎng)：張清泉

副組長(zhǎng)：楊瓊張春芳

管理員：楊術(shù)全

成員：楊昌子姚純清楊德松周濤

各班班主任

2、工作職責(zé)如下：

張清泉：領(lǐng)導(dǎo)李家河鄉(xiāng)中心小學(xué)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善工作實(shí)施。

楊瓊：負(fù)責(zé)監(jiān)督落實(shí)營(yíng)養(yǎng)改善詈劃，處理日常事務(wù)。楊術(shù)全：負(fù)責(zé)處理營(yíng)養(yǎng)餐項(xiàng)目日常管理業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)處理，檔案建設(shè)及管理，食品安全監(jiān)督檢查。

楊昌子、姚純清：負(fù)責(zé)對(duì)周二、周四學(xué)校食堂供餐模式的特質(zhì)采買(mǎi)，及對(duì)食堂的管理。

周濤：負(fù)責(zé)對(duì)周一、周二、周五課間加餐模式，牛奶、雞蛋的發(fā)放。

各班班主任：負(fù)責(zé)領(lǐng)取食品既對(duì)學(xué)生發(fā)放、簽字工作。

三、明確職責(zé)，落實(shí)工作

1、學(xué)校營(yíng)養(yǎng)餐工作，校長(zhǎng)張清泉為第一責(zé)任人，楊瓊、楊術(shù)全、楊昌子、周濤、姚純清、楊德松為直接責(zé)任人。

2、各班班主任為該班營(yíng)養(yǎng)餐的第一責(zé)任人。

3、學(xué)校擬定出安全協(xié)議書(shū)，將與相關(guān)人員簽訂工作崗位責(zé)任協(xié)議。

四、加強(qiáng)食堂管理

2、監(jiān)督指導(dǎo)食堂統(tǒng)一建立食品采購(gòu)登記臺(tái)賬，食品及原輔材料的采購(gòu)實(shí)行索證(索票)登記制度;學(xué)校應(yīng)做好購(gòu)貨記錄。

3、嚴(yán)禁采購(gòu)下列食品及食輔原料：①“三無(wú)”(無(wú)生產(chǎn)日期、無(wú)質(zhì)量合格證、無(wú)生產(chǎn)廠家)產(chǎn)品。②腐敗變質(zhì)、油脂酸敗、霉變、生蟲(chóng)、污穢不潔、混有異物或者其他感官性狀異常，含有毒有害物質(zhì)或者被有毒、有害物質(zhì)污染，可能對(duì)人體健康有害的食品。③超過(guò)保質(zhì)期限或不符合食品標(biāo)簽規(guī)定的定型包裝食品。④病死或死因不明的禽畜及其制品、未經(jīng)衛(wèi)生檢疫部門(mén)或者檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品。⑤其他不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和要求的食品。

五、學(xué)校要加強(qiáng)食堂從業(yè)人員的管理

1、學(xué)校食堂從業(yè)人員每年必須進(jìn)行健康檢查。并進(jìn)行健康檢查和飲食衛(wèi)生專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，取得健康證明后方可參加工作。凡有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道疾病(包括病原攜帶者)，活動(dòng)性肺結(jié)核，化膿性或者滲出性皮膚病以及其他有礙食品衛(wèi)生的疾病患者，嚴(yán)禁從事學(xué)校食堂工作。n4507.cn

2、學(xué)校食堂從業(yè)人員應(yīng)有良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。工作前、處理食品原料及便后，必須用肥皂及流動(dòng)清水洗手;接觸直接入口食品之前，應(yīng)洗手消毒，穿戴清潔的工作衣、帽，并把頭發(fā)置于帽內(nèi);勤洗手，不得留長(zhǎng)指甲、涂指甲油、戴戒指加工食品;不在食品加工和銷(xiāo)售場(chǎng)所內(nèi)吸煙。

六、學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)校食堂食品存放管理

要建立健全食品出入庫(kù)管理制度和收發(fā)登記制度;食品在校儲(chǔ)存期間，要按照食品保管要求，分類存放，安全管理;要嚴(yán)防食品在儲(chǔ)存期間發(fā)生霉變、腐爛和生蟲(chóng)不潔等現(xiàn)象;對(duì)過(guò)期食品和霉變食品要按規(guī)定及時(shí)處理，嚴(yán)禁不符合質(zhì)量衛(wèi)生要求的食品流向?qū)W校食堂和學(xué)生餐桌。

七、應(yīng)急措施

各校要建立完善食品安全事故應(yīng)急預(yù)案一旦發(fā)生較嚴(yán)重的食品衛(wèi)生安全事故，迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

責(zé)任人：

日期：xx年xx月xx日

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇9

一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)習(xí)貫徹《上海市中長(zhǎng)期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》和全國(guó)教育工作會(huì)議精神為主線，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)則，加強(qiáng)教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育，增強(qiáng)廣大教師教書(shū)育人的責(zé)任感和使命感。把更新師德觀念、規(guī)范師德行為、提升師德水平作為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校師德建設(shè)，強(qiáng)化教師素質(zhì)，努力打造一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、敬業(yè)奉獻(xiàn)，適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。

二、本學(xué)年師德建設(shè)工作重點(diǎn)：

大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)持把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的突出位置，弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、無(wú)私奉獻(xiàn)精神。以活動(dòng)為主線，多渠道、多層次開(kāi)展形式多樣的師德教育，使良好的師德規(guī)范轉(zhuǎn)化為廣大教師的自覺(jué)行為，轉(zhuǎn)化為廣大教師的人格品質(zhì)。

1、學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)《上海市中長(zhǎng)期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》和《教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)。

2、堅(jiān)持系統(tǒng)的師德培訓(xùn)、經(jīng)常某的師德教育和提升人文素養(yǎng)讀書(shū)教育活動(dòng)。評(píng)選十佳好老師活動(dòng)。

3、進(jìn)一步規(guī)范教師的言行，學(xué)習(xí)宣傳校內(nèi)外優(yōu)秀教師、崇明縣是師德標(biāo)兵的先進(jìn)事跡，要求全體教師必須做到三愛(ài)：愛(ài)事業(yè)、愛(ài)崗位、愛(ài)學(xué)生，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)與修養(yǎng)。

三、具體措施：

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與規(guī)范，強(qiáng)化師德建設(shè)觀念。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇10

為全面落實(shí)義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐計(jì)劃，落實(shí)我校營(yíng)養(yǎng)餐實(shí)施各項(xiàng)方案，根據(jù)《安徽省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃意見(jiàn)的通知》(皖政辦【20xx】88號(hào))的精神，結(jié)合我校我地的實(shí)際情況，特制訂本教育方案。

一、建立健全營(yíng)養(yǎng)餐工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

二、工作內(nèi)容

(一)宣傳工作。各校充分利用紅領(lǐng)巾廣播站、學(xué)校網(wǎng)站等新聞手段以及每周的升旗儀式，大力宣傳《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx——20xx)》及實(shí)施義務(wù)教育營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的目的和意義，爭(zhēng)取社會(huì)及家長(zhǎng)的支持。

(二)做好培訓(xùn)工作。中心學(xué)校將不定期組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員(后勤管理人員、少先隊(duì)輔導(dǎo)員、食堂從業(yè)人員)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為營(yíng)養(yǎng)教育知識(shí)講座，印發(fā)宣傳材料或圖片，相互交流經(jīng)驗(yàn)。

(三)教學(xué)安排。各學(xué)校、教學(xué)點(diǎn)把營(yíng)養(yǎng)餐計(jì)劃納入本年度的教學(xué)計(jì)劃，每周每個(gè)班級(jí)保證一節(jié)營(yíng)養(yǎng)餐的教學(xué)內(nèi)容，每學(xué)期每班級(jí)至少有一次營(yíng)養(yǎng)餐專題教育班會(huì)(不含家長(zhǎng)會(huì))。

(四)檢測(cè)評(píng)估。中心學(xué)校將成立專門(mén)的監(jiān)督考核機(jī)制，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)詢問(wèn)、筆試等形式對(duì)各學(xué)校營(yíng)養(yǎng)餐教育工作開(kāi)展情況進(jìn)行檢測(cè)評(píng)估，評(píng)估結(jié)果直接與各學(xué)校和相關(guān)責(zé)任人教學(xué)績(jī)效掛鉤。

三、工作要求

(一)各學(xué)校校長(zhǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐教育工作付總責(zé)，少先隊(duì)具體實(shí)施，確實(shí)把農(nóng)村義務(wù)教育階段營(yíng)養(yǎng)健康教育工作落實(shí)到實(shí)處。

(二)各村小依據(jù)各校具體情況制定相應(yīng)的實(shí)施方案。

(三)各學(xué)校少先隊(duì)做好相關(guān)教育檔案的資料的收集、整理、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)、及歸檔工作。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇11

為貫徹落實(shí)省、市、縣有關(guān)“營(yíng)養(yǎng)餐工程”的文件精神，切實(shí)實(shí)施好我校的營(yíng)養(yǎng)餐工作，提高學(xué)生營(yíng)養(yǎng)水平和身體素質(zhì)，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

二、學(xué)?；厩闆r

我?，F(xiàn)有學(xué)生##名，教師#名，現(xiàn)有教學(xué)班#個(gè)。

三、管理辦法

1、“營(yíng)養(yǎng)餐工程”的實(shí)物采購(gòu)。每天有采購(gòu)清單出售人員簽字，采購(gòu)員簽字。食用品有合格標(biāo)品牌，實(shí)物進(jìn)行了留樣檢查，此項(xiàng)后勤人員全面負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，確保質(zhì)量關(guān)，確保安全關(guān)。

2、班主任負(fù)責(zé)本班“營(yíng)養(yǎng)餐工程”的日常管理，負(fù)責(zé)食用品的發(fā)放工作，每天對(duì)食用品的發(fā)放造冊(cè)登記，每月匯集成冊(cè)入檔，以備檢查和審計(jì)。

四、工作措施

1、學(xué)校安排報(bào)賬員專管營(yíng)養(yǎng)餐此項(xiàng)每天經(jīng)費(fèi)收支下帳，進(jìn)行日清月結(jié)，期末總結(jié)算，負(fù)責(zé)督促后勤人員輪流做好食堂各方面工作。

2、班主任應(yīng)采取多種形式，向家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行大力宣傳，使?fàn)I養(yǎng)餐工作的實(shí)施順利開(kāi)展。

3、每天早上由班主任帶領(lǐng)學(xué)生發(fā)放營(yíng)養(yǎng)餐。

4、強(qiáng)化監(jiān)督管理。實(shí)施營(yíng)養(yǎng)餐必須堅(jiān)持安全、營(yíng)養(yǎng)、方便、價(jià)廉的原則，做到不符合質(zhì)量要求的食物不進(jìn)校、不食用，確保學(xué)生身體健康和飲食安全。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇12

為認(rèn)真貫徹落實(shí)“農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，提倡合理膳食，改善學(xué)生營(yíng)養(yǎng)狀況，不斷提高學(xué)生健康水平，根據(jù)上級(jí)部門(mén)的相關(guān)要求，現(xiàn)將我校20xx年度學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作情況總結(jié)如下：

一、本年度所做主要工作及取得的實(shí)效

（一）健全組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任分工

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：付澤明

副組長(zhǎng)：江路華

營(yíng)養(yǎng)專干：蔣成軍

成員：各班班主任級(jí)村小教師

領(lǐng)導(dǎo)小組的成立，為全面貫徹落實(shí)好“農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃”，切實(shí)做到有組織、有領(lǐng)導(dǎo)、按程序開(kāi)展好各項(xiàng)工作打下了良好的基礎(chǔ)，為營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的實(shí)施提供了制度保障。

2、實(shí)行分工負(fù)責(zé)，層層落實(shí)責(zé)任：

學(xué)校與營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作負(fù)責(zé)人、班主任、從業(yè)人員簽訂了相關(guān)管理責(zé)任書(shū)，層層落實(shí)了管理責(zé)任。成立了由校長(zhǎng)、家長(zhǎng)、學(xué)生、在職教師等為成員的學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作監(jiān)督小組和家長(zhǎng)委員會(huì)，在醒目位置定期公示了監(jiān)督小組、經(jīng)費(fèi)賬目、食品名稱和數(shù)量，用餐學(xué)生名單等信息。向家長(zhǎng)、社會(huì)公布舉報(bào)電話，自覺(jué)接受家長(zhǎng)和社會(huì)各界的監(jiān)督。

3、我校嚴(yán)格依照《農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生食品安全事故應(yīng)急預(yù)案》，制定了學(xué)生食品安全事故應(yīng)急預(yù)案，預(yù)案符合學(xué)校實(shí)際，并具有操作性。并積極落實(shí)了預(yù)案的學(xué)習(xí)、演練等工作，師生熟悉了食品安全事故的處理程序和相關(guān)辦法。

（二）規(guī)范操作方面

本期我校享受營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的學(xué)生總?cè)藬?shù)為689人，其中中心校651人，犀牛村教學(xué)點(diǎn)28人，道臺(tái)村教學(xué)點(diǎn)20人。我校把義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作做為學(xué)校工作的重中之重，選拔業(yè)務(wù)能力過(guò)硬，責(zé)任心極強(qiáng)的蔣成軍老師專項(xiàng)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。

1、學(xué)校嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求，不存在隨意調(diào)整供餐食品的數(shù)量等行為，確保了給學(xué)生提供足量的營(yíng)養(yǎng)食品。

2、從業(yè)人員衛(wèi)生管理基本規(guī)范。從業(yè)人員身體健康，做到了持證操作。工作人員養(yǎng)成了良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，做到了勤洗手、勤消毒、勤剪指甲、穿工作服、戴口罩上崗操作。按計(jì)劃對(duì)相關(guān)從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高了從業(yè)人員的技能和素質(zhì)，為服務(wù)好學(xué)生做好了保障。定期對(duì)儲(chǔ)藏室和食堂進(jìn)行檢查，做好記錄。各個(gè)流程運(yùn)行順暢，記載細(xì)致、有據(jù)可查。

3、食品驗(yàn)收符合要求。學(xué)校注重與配送企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，并認(rèn)真做好了食品的接收工作，確保配送食品按質(zhì)、按量、按時(shí)送到學(xué)校。并按照相關(guān)規(guī)定向供貨商查驗(yàn)、索要、留存供貨商的相關(guān)許可證、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證明、發(fā)票等有效證明材料。學(xué)校還安排專人負(fù)責(zé)食品驗(yàn)收工作，建立了詳實(shí)的食品入庫(kù)臺(tái)賬，有驗(yàn)收記錄，并注明了名稱、數(shù)量等事項(xiàng)，有簽收意見(jiàn)和驗(yàn)收人的名字及日期。

4、實(shí)行食品質(zhì)量監(jiān)督登記：

營(yíng)養(yǎng)專干對(duì)食品衛(wèi)生、儲(chǔ)藏室衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)餐質(zhì)量等工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。食品貯存干凈衛(wèi)生，做到了分類、分架、隔墻、離地存放，并定期檢查、及時(shí)處理變質(zhì)或超過(guò)保質(zhì)期限的食品。嚴(yán)格按照衛(wèi)生規(guī)范及食品留樣制度按時(shí)留樣，牛奶留樣一盒（200毫升），雞蛋留樣2個(gè)。并做留樣記錄，詳細(xì)記錄了留樣食品的名稱、留樣量、留樣時(shí)間、留樣人員、審核人員等信息。留樣每份保存48小時(shí)以上備檢，留樣器皿必須及時(shí)清洗消毒，同時(shí)做好了試嘗和陪餐工作，詳細(xì)記錄了試償、陪餐的日期、時(shí)間、數(shù)量和姓名等信息，做到了天天記錄，有據(jù)可查。

各班主任負(fù)責(zé)班級(jí)“學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐工程”的日常管理，負(fù)責(zé)食品的監(jiān)督和發(fā)放工作，實(shí)名登記就餐學(xué)生及數(shù)量，營(yíng)養(yǎng)專干核實(shí)人數(shù)后由班主任簽字按時(shí)領(lǐng)取營(yíng)養(yǎng)餐，并監(jiān)督學(xué)生于早自習(xí)前在教室內(nèi)使用，防止學(xué)生棄餐、換餐、留餐，吃不完的食品堅(jiān)決逐一回收銷(xiāo)毀，及時(shí)處理食品垃圾。

5、檔案資料齊全：

由營(yíng)養(yǎng)專干負(fù)責(zé)有關(guān)方案、制度的起草及相關(guān)表格的制定、填寫(xiě)，及時(shí)搜集上報(bào)上級(jí)要求的相關(guān)信息，按上級(jí)有關(guān)要求對(duì)各種資料及時(shí)整理，歸檔保存，做到了檔案齊、分類細(xì)。

6、學(xué)校嚴(yán)格按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)了學(xué)校食堂的建設(shè)，食堂規(guī)范、整潔、衛(wèi)生。新制定了有關(guān)節(jié)約及安全方面的標(biāo)語(yǔ)，張貼于醒目處。建立了符合安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的食品儲(chǔ)存場(chǎng)所，配備了必要的食品儲(chǔ)藏保鮮設(shè)施。貯存、加工等場(chǎng)所配備了足夠的照明、通風(fēng)、排煙裝置和有效的防蠅、防塵、防鼠、污水排放和符合衛(wèi)生要求的存放廢棄物的設(shè)施和設(shè)備。學(xué)校食堂新增了與供餐量相適應(yīng)的食品加工、分發(fā)、學(xué)生進(jìn)餐的設(shè)施。

（三）工作中取得的實(shí)效

1、建立實(shí)名制學(xué)生檔案庫(kù)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。對(duì)享受營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的學(xué)生名單予以公示。學(xué)校還建立了教師、學(xué)生和家長(zhǎng)代表組成的監(jiān)督小組對(duì)營(yíng)養(yǎng)的實(shí)施情況予以監(jiān)督，按計(jì)劃召開(kāi)相關(guān)會(huì)議，及時(shí)傳達(dá)會(huì)議精神及收集家長(zhǎng)和學(xué)生的反饋信息。

2、健全管理制度、落實(shí)工作責(zé)任制。學(xué)校安排專人負(fù)責(zé)制度的制訂和監(jiān)督，以制度管人，以制度管事，層層簽訂責(zé)任書(shū)，把責(zé)任落到實(shí)處。

3、做好宣傳教育工作。營(yíng)養(yǎng)與健康的宣傳教育，要取得社會(huì)對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐的理解與支持。在實(shí)施營(yíng)養(yǎng)餐計(jì)劃的整個(gè)過(guò)程中，學(xué)校堅(jiān)持不懈的開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)與健康的宣傳教育，通過(guò)校會(huì)、主題班會(huì)和板報(bào)等形式大力宣傳提供營(yíng)養(yǎng)餐的重要意義和深遠(yuǎn)影響，做到家喻戶曉，深入人心。并及時(shí)撰寫(xiě)簡(jiǎn)訊，上報(bào)我校的先進(jìn)事跡和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。

4、強(qiáng)化安全意識(shí)，確保食品衛(wèi)生安全。把好衛(wèi)生安全關(guān)，防止食物中毒事件發(fā)生，是營(yíng)養(yǎng)餐工作最起碼的要求和持續(xù)正常開(kāi)展的關(guān)鍵。我校非常重視食品衛(wèi)生安全，特加大對(duì)學(xué)校飲食衛(wèi)生安全檢查的力度和密度，針對(duì)各個(gè)季節(jié)的不同特點(diǎn)和容易出現(xiàn)的衛(wèi)生問(wèn)題，及時(shí)提出有針對(duì)性的工作要求，進(jìn)一步提高學(xué)生在校就餐的安全性，提升學(xué)校食品安全的管理水平，從而確保營(yíng)養(yǎng)餐工程的順利實(shí)施，本期未出現(xiàn)一起食品安全事故。

5、認(rèn)真組織，及時(shí)發(fā)放營(yíng)養(yǎng)餐。學(xué)校實(shí)行專人管理，專人發(fā)放。做好簽收、儲(chǔ)存、分發(fā)、留樣、信息收集、食用的痕跡材料。

6、建立健全學(xué)生食品安全事故應(yīng)急預(yù)案，無(wú)學(xué)生食品安全事故發(fā)生。

7、認(rèn)真做好了體質(zhì)健康監(jiān)測(cè)與上報(bào)工作。在監(jiān)測(cè)過(guò)程中，認(rèn)真負(fù)責(zé)收集相關(guān)數(shù)據(jù)，按實(shí)錄入系統(tǒng)并及時(shí)上報(bào)，不拖延。

7、加強(qiáng)了平時(shí)的監(jiān)督和管理，對(duì)班主任提出了新的要求，做好了考評(píng)制度的制定和公示，依此對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐工作進(jìn)行量化考評(píng)，做到營(yíng)養(yǎng)餐工作與績(jī)效掛鉤。

二、存在的困難和問(wèn)題

我校目前實(shí)施的蛋奶模式，主要存在下面一些問(wèn)題：

1、場(chǎng)地、設(shè)備設(shè)施不能滿足需要。存儲(chǔ)室小，收到場(chǎng)地制約不能很好的開(kāi)展工作；沒(méi)有餐廳，現(xiàn)在學(xué)生都是在教室里用餐，衛(wèi)生達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，存在著安全隱患。食堂加工條件有限，造成不必要的浪費(fèi)。

2、管理制度有待進(jìn)一步健全完善。

3、工作人員（除從業(yè)人員）正規(guī)培訓(xùn)不夠。

4、由于我校有兩所偏遠(yuǎn)的村小，蛋奶的運(yùn)送和保存存在一定的安全隱患。

三、對(duì)存在問(wèn)題采取的主要措施

1、近期我校將對(duì)舊危房教室進(jìn)行改造，在改造設(shè)計(jì)過(guò)程中，將充分考慮食堂和學(xué)生就餐環(huán)境的改善。

2、充實(shí)管理力量，強(qiáng)化工作監(jiān)管，規(guī)范供餐工作流程。

三億文庫(kù)包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、專業(yè)論文、各類資格考試、生活休閑娛樂(lè)、文學(xué)作品欣賞、行業(yè)資料、高等教育、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū)、中學(xué)教育、54思賢小學(xué)20xx年度營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工作總結(jié)等內(nèi)容。

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營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃必備十篇

如果您需要有關(guān)“營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃”的推薦，請(qǐng)參考以下建議。為了順利完成任務(wù)，我們需要高效協(xié)作，因此需要制定一份可實(shí)際完成的工作計(jì)劃。我們制定的工作計(jì)劃旨在實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)和指標(biāo)。如果您有任何問(wèn)題，請(qǐng)告訴我們，我們希望能夠幫助您！

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇1

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)

二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，提升相關(guān)業(yè)務(wù)水平

三、完善制度管理，確保飲食營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生

四、統(tǒng)一就餐，提高飲食就餐率

患者每日的飲食種類嚴(yán)格遵照醫(yī)囑，食堂每日為需飲食治療的病。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇2

為貫徹落實(shí)有關(guān)“營(yíng)養(yǎng)餐工程”的文件精神，切實(shí)實(shí)施好我校的營(yíng)養(yǎng)課間加餐工作，結(jié)合我校實(shí)際，安州、縣實(shí)施方案和有關(guān)要求制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展綱要，堅(jiān)持以人為本，實(shí)施“營(yíng)養(yǎng)餐工程”，為改善農(nóng)村小學(xué)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)缺乏現(xiàn)狀，調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，增加營(yíng)養(yǎng)含量，提高農(nóng)村學(xué)生飲食質(zhì)量，發(fā)揮學(xué)校強(qiáng)體與育人的雙重功能，促進(jìn)少年兒童健康成長(zhǎng)。

二、目標(biāo)任務(wù)

通過(guò)實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃、使全校學(xué)生吃上衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、健康的營(yíng)養(yǎng)餐。

三、基本情況

我校共有25個(gè)班，學(xué)生1316人。自20xx年5月7日起實(shí)施營(yíng)養(yǎng)餐，補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)為每生每天4元。以發(fā)放實(shí)物的形式進(jìn)行直補(bǔ)，由學(xué)校每天按時(shí)發(fā)給每名學(xué)生營(yíng)養(yǎng)食品（食物）。我校下午4：00至4：30統(tǒng)一實(shí)施學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐。為此制定食品采購(gòu)、加工、配送、監(jiān)督等環(huán)節(jié)的規(guī)范流程和要求，落實(shí)具體責(zé)任人。在實(shí)施過(guò)程中不斷改善，讓學(xué)生滿意，家長(zhǎng)放心、社會(huì)認(rèn)可。

四、保障措施

1、成立組織

組長(zhǎng)：志瑪央宗

副組長(zhǎng)：王和平蔣林

成員：蒲懷文、楊建雄、蘭景明、拉姆友珍、余素楨、劉陽(yáng)剛、各班班主任和下班教師老師

賬目管理：由學(xué)校財(cái)會(huì)室負(fù)責(zé)管理。

2、完善制度

設(shè)置了學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放室，冬季還設(shè)置了營(yíng)養(yǎng)餐加熱室。完善臺(tái)帳，簡(jiǎn)化流程。

五、工作實(shí)施具體步驟：

1、專職教師每天負(fù)責(zé)驗(yàn)收（目測(cè)和抽樣）食品數(shù)量、質(zhì)量、生產(chǎn)日期，校醫(yī)對(duì)食品進(jìn)行留樣，并做好登記并做好登記。

2、每天發(fā)放人（供應(yīng)商）將驗(yàn)收合格的食品按班級(jí)發(fā)放。

3、班任課教師目測(cè)和抽樣驗(yàn)收食品（數(shù)量、質(zhì)量），無(wú)問(wèn)題后教師統(tǒng)一組織在各班教室分發(fā)給學(xué)生并做好登記。如有問(wèn)題所有食品停止發(fā)放，并立即報(bào)告值日行政啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

4、任課老師指導(dǎo)學(xué)生正確用餐，食品啟封后應(yīng)當(dāng)場(chǎng)吃完不得延期食用，并督促學(xué)生餐后將垃圾分類放入班級(jí)垃圾桶，不得離開(kāi)教室食用，不得亂扔。

5、餐后各班及時(shí)打掃好教室衛(wèi)生，可回收垃圾倒入學(xué)校指定的地方，不可回收垃圾倒入校外垃圾池，保持教室干凈整潔。

六、成立安全應(yīng)急小組

組長(zhǎng)：志瑪央宗

副組長(zhǎng)：王和平蔣林

組員：蒲懷文、楊建雄、蘭景明、拉姆友珍、余素楨、劉陽(yáng)剛、各班班主任和下班教師老師

1、學(xué)校要強(qiáng)化食品衛(wèi)生安全意識(shí)，樹(shù)立安全第一的思想，建立健全學(xué)校安全防范和事故處理機(jī)制，包括日常的安全防范措施，應(yīng)急預(yù)案等。

2、一旦發(fā)生較嚴(yán)重的食品衛(wèi)生安全事故，由校長(zhǎng)負(fù)責(zé)救援指揮，全體教職工積極配合，學(xué)校立即向就近醫(yī)療機(jī)構(gòu)和衛(wèi)生防疫部門(mén)發(fā)出醫(yī)療救援，要及時(shí)果斷的將病人送往醫(yī)院搶救，主動(dòng)向醫(yī)療人員報(bào)告發(fā)病情況，做好秩序維護(hù)等工作。

七、工作措施

1、學(xué)校安排志瑪央宗同志負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，每天經(jīng)費(fèi)收支下帳，進(jìn)行日清月結(jié)，期末總結(jié)算，領(lǐng)導(dǎo)組成員負(fù)責(zé)教師做好供餐各方面工作。

2、學(xué)校營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放室負(fù)責(zé)做好發(fā)放，試吃，留樣等工作。

3、班主任采取多種形式，向家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行大力宣傳，保證營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃工程的順利實(shí)施。

4、強(qiáng)化監(jiān)督管理。實(shí)施學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃必須堅(jiān)持安全、營(yíng)養(yǎng)、方便、價(jià)廉的原則，做到不符合質(zhì)量要求的食物不進(jìn)校、食用，確保學(xué)生身體健康和飲食安全。

5、做好總結(jié)與反饋工作。學(xué)校要在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找不足，積極探索，不斷提高。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇3

長(zhǎng)春市中小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐工作評(píng)估辦法

為進(jìn)一步做好中小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐工作，加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)工作的管理，促進(jìn)中小學(xué)生健康成長(zhǎng)，推進(jìn)素質(zhì)教育的全面實(shí)施，特制定《長(zhǎng)春市中小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐工作評(píng)估辦法》。

一、評(píng)估具體內(nèi)容

(一)營(yíng)養(yǎng)餐工作組織領(lǐng)導(dǎo)和制度

１．中小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐工作是學(xué)校整體工作的重要組成部分，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，把中小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐工作作為一把手工程來(lái)抓。學(xué)校要成立以一把手為組長(zhǎng)的中小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐工作領(lǐng)導(dǎo)小組，并有科（處）室及專兼職工作人員負(fù)責(zé)日常工作。

2．學(xué)校的年度工作計(jì)劃中有具體的營(yíng)養(yǎng)餐工作目標(biāo)和實(shí)施方案，并召開(kāi)專題會(huì)議，有落實(shí)的過(guò)程和結(jié)果。

3．班主任有統(tǒng)計(jì)訂餐人數(shù)、查對(duì)送餐份數(shù)、分發(fā)營(yíng)養(yǎng)餐的責(zé)任和義務(wù)，并開(kāi)展各種有益活動(dòng)推動(dòng)學(xué)生用餐。在實(shí)際工作中各校要把營(yíng)養(yǎng)餐工作情況列為對(duì)班主任工作考核的重要內(nèi)容之一，以增進(jìn)班主任的工作積極性。

(二)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)宣傳和教育

1．學(xué)校要制定學(xué)期營(yíng)養(yǎng)知識(shí)宣傳計(jì)劃，每學(xué)期向師生進(jìn)行宣傳不少于三次。

2．學(xué)校經(jīng)常利用全校大會(huì)（升旗、開(kāi)學(xué)典禮及其他形式的集會(huì)等）對(duì)全體師生進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)知識(shí)教育和宣傳推廣普及營(yíng)養(yǎng)餐工作。

3．學(xué)生科（政教處）組織班主任及有關(guān)人員對(duì)《中

- 1(5)學(xué)生食堂能按照有關(guān)要求加工學(xué)生用餐，認(rèn)真執(zhí)行市教委中小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐管理辦公室下發(fā)的學(xué)生營(yíng)養(yǎng)食譜。

(6)學(xué)生食堂供餐必須杜絕學(xué)生食物中毒事件的發(fā)生。

(7)學(xué)生食堂提供的營(yíng)養(yǎng)餐在衛(wèi)生、質(zhì)量、價(jià)格等方面達(dá)到要求，不以盈利為目的。

(8)市教委及其他部門(mén)沒(méi)有接到過(guò)對(duì)該校的食堂伙食及服務(wù)方面的投訴。學(xué)校處理屬實(shí)投訴事件要達(dá)到家長(zhǎng)、學(xué)生滿意。

(9)學(xué)校要提供保障措施和設(shè)備，保證學(xué)生帶飯或食用營(yíng)養(yǎng)餐配送站提供的營(yíng)養(yǎng)餐的需求，并不允許以此名義亂收費(fèi)。

2．沒(méi)有食堂的學(xué)校：

(1)為學(xué)校供餐的社會(huì)餐飲業(yè)必須有長(zhǎng)春市衛(wèi)生部門(mén)下發(fā)的許可證；同時(shí)要有市教委中小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐管理辦公室下發(fā)的許可證。

(2)學(xué)校要積極主動(dòng)配合中小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐配送站為學(xué)生供應(yīng)營(yíng)養(yǎng)餐。要從正面引導(dǎo)或倡導(dǎo)學(xué)生食用營(yíng)養(yǎng)餐。

(3)學(xué)校管理分餐的人員或分餐人員必須對(duì)本職工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，無(wú)傳染性疾病，有衛(wèi)生防疫部門(mén)的健康合格證。管理人員要掌握一定的營(yíng)養(yǎng)及衛(wèi)生知識(shí)。

(4)學(xué)校要提供符合衛(wèi)生等要求的周轉(zhuǎn)或暫存場(chǎng)所，以便存放由中小學(xué)營(yíng)養(yǎng)餐配送站提供的營(yíng)養(yǎng)餐。

(5)學(xué)校要通過(guò)學(xué)生分餐、用餐過(guò)程，在學(xué)生中開(kāi)展互助友愛(ài)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵守秩序等方面教育活動(dòng)；同時(shí)，

- 3

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇4

一、情況分析

這學(xué)期托班有5名老生，其余幼兒都是新生，上學(xué)期就入托的孩子，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的培養(yǎng)在學(xué)習(xí)、生活、游戲等方面的行為習(xí)慣已有所養(yǎng)成，這幾位孩子在托班里將會(huì)起到示范榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對(duì)新環(huán)境不熟悉。他們之中多數(shù)不會(huì)自己吃飯，不會(huì)用水杯喝水，不喜歡用幼兒園杯子和毛巾，但對(duì)從家里帶來(lái)的物品如：毛巾、水杯、玩具、書(shū)包等有很強(qiáng)的依戀，大部分幼兒喜歡聽(tīng)故事、聽(tīng)音樂(lè)、喜歡參與游戲，他們對(duì)某有強(qiáng)烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見(jiàn)生人，不主動(dòng)與他人打招呼，他們的情緒易受同伴和環(huán)境的影響，所以，他們?nèi)菀妆挥腥さ氖挛镂?，注意力容易轉(zhuǎn)移。身體發(fā)展的方向處于迅速發(fā)展時(shí)期，已能隨意某地活動(dòng)，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動(dòng)作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動(dòng)手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協(xié)調(diào)能力有了一定發(fā)展、但動(dòng)作仍不協(xié)調(diào)，由于他們身心發(fā)展處于初級(jí)階段，機(jī)體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識(shí)開(kāi)始建立，出現(xiàn)反抗現(xiàn)象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時(shí)出現(xiàn)攻擊某行為。根據(jù)幼兒的現(xiàn)狀，我們應(yīng)該注意對(duì)幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個(gè)和睦、相互給予愛(ài)的環(huán)境之中，促使幼兒形成良好的行為習(xí)慣。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇5

為認(rèn)真貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔20xx〕54號(hào)）精神和省市區(qū)有關(guān)會(huì)議精神，科學(xué)有效地實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃，切實(shí)改善農(nóng)村學(xué)生營(yíng)養(yǎng)狀況，提高農(nóng)村學(xué)生健康水平。參照國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，樹(shù)立“學(xué)校安全工作第一”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以人為本，遵循“預(yù)防為主、常抓不懈、標(biāo)本兼治”的方針，把各種隱患扼殺。抓住關(guān)系師生身體健康的突出問(wèn)題，為促進(jìn)學(xué)校教學(xué)穩(wěn)定工作提供堅(jiān)強(qiáng)有力的科學(xué)保障。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、成立學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：嚴(yán)志春（江南登高校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)：王建平

管理員：趙波

成員：各班班主任和科任老師

2、明確職責(zé)，落實(shí)工作

（１）學(xué)校營(yíng)養(yǎng)餐工作，校長(zhǎng)聶學(xué)海同志為第一責(zé)任人，肖井剛同志為直接責(zé)任人。

（２）各班班主任教師為該班營(yíng)養(yǎng)餐工作的第一責(zé)任人。

（３）學(xué)校擬定出安全協(xié)議書(shū)，將與相關(guān)人員簽訂工作崗位責(zé)任協(xié)議。

三、加強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)餐日常工作管理

學(xué)校要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理，把其列為學(xué)校常規(guī)管理工作的重要內(nèi)容，高度重視此項(xiàng)工作，并由學(xué)生代表、學(xué)生家長(zhǎng)代表、教師代表等組成營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃膳食管理委員會(huì)，行使?fàn)I養(yǎng)餐工作的監(jiān)督、檢查等職能。加強(qiáng)學(xué)校營(yíng)養(yǎng)餐工作的衛(wèi)生安全管理，建立接收索證、餐具清洗消毒、食品留樣、從業(yè)人員衛(wèi)生管理、衛(wèi)生檢查及獎(jiǎng)懲、除蟲(chóng)滅害衛(wèi)生和突發(fā)公共衛(wèi)生事件及時(shí)報(bào)告和緊急處置等制度，并上墻明示。

四、學(xué)校要加強(qiáng)食堂從業(yè)人員的管理

（1）學(xué)校食品加工從業(yè)人員每年必須進(jìn)行健康檢查，并進(jìn)行健康檢查和飲食衛(wèi)生專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，取得健康證明后方可參加工作。凡患有病毒性肝炎等傳染性強(qiáng)的疾?。òú≡瓟y帶者）以及其他有礙食品衛(wèi)生的疾病患者，嚴(yán)禁從事學(xué)校食堂工作。

（2）學(xué)校食堂從業(yè)人員應(yīng)有良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。工作前、處理食品原料及便后，必須用肥皂及流動(dòng)清水洗手；接觸直接入口食品之前，應(yīng)洗手消毒，穿戴清潔的工作衣、帽，并把頭發(fā)置于帽內(nèi)；勤洗手，不得留長(zhǎng)指甲加工食品；不在食品加工室和儲(chǔ)藏室內(nèi)吸煙。

五、學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)校營(yíng)養(yǎng)餐食品存放管理要建立健全食品出入庫(kù)管理制度和收發(fā)登記制度；食品在校儲(chǔ)存期間，要按照食品保管要求，分類存放，安全管理；要做好儲(chǔ)藏室和加工間的“五防”工作。

六、應(yīng)急措施

1、事故發(fā)生時(shí)班主任及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)穩(wěn)定師生情緒，以免引起不必要的混亂。

2、發(fā)現(xiàn)師生有類似食物中毒癥狀時(shí)，應(yīng)迅速送往醫(yī)院診治。

3、做好所食用食物取樣工作，以備衛(wèi)生部門(mén)檢驗(yàn)，若是校外食物所致，也要立即積極配合有關(guān)部門(mén)取樣。

4、迅速排查食用致毒食物的師生名單，并檢查他們的身體狀況。

5、積極配合上級(jí)有關(guān)部門(mén)做好診治、調(diào)查、事故處理等工作。

6、學(xué)校要建立完善食品安全事故應(yīng)急預(yù)案一旦發(fā)生較嚴(yán)重的食品衛(wèi)生安全事故，迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇6

一、建立健全營(yíng)養(yǎng)餐工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

二、工作內(nèi)容

三、工作要求

(二)各村小依據(jù)各校具體情況制定相應(yīng)的實(shí)施方案。

(三)各學(xué)校少先隊(duì)做好相關(guān)教育檔案的資料的收集、整理、統(tǒng)計(jì)、上報(bào)、及歸檔工作。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇7

一、指導(dǎo)思想

二、學(xué)?；厩闆r

我?，F(xiàn)有學(xué)生##名，教師#名，現(xiàn)有教學(xué)班#個(gè)。

三、管理辦法

四、工作措施

2、班主任應(yīng)采取多種形式，向家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行大力宣傳，使?fàn)I養(yǎng)餐工作的實(shí)施順利開(kāi)展。

3、每天早上由班主任帶領(lǐng)學(xué)生發(fā)放營(yíng)養(yǎng)餐。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇8

農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善工作是黨中央、國(guó)務(wù)院的一項(xiàng)重大民生決策，這既是一項(xiàng)責(zé)任工程，也是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)工程，需要多方聯(lián)動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)。為了切實(shí)開(kāi)展好我校學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善工作，結(jié)合上級(jí)部門(mén)的有關(guān)精神，特制定本計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“以人為本、健康第一”的指導(dǎo)思想，認(rèn)真落實(shí)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養(yǎng)改善計(jì)劃的意見(jiàn)》的有關(guān)要求，以在校學(xué)生為對(duì)象，以為學(xué)生提供營(yíng)養(yǎng)餐為基本方式，改善學(xué)生營(yíng)養(yǎng)狀況，提高學(xué)生健康水平。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐改善工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組

組長(zhǎng)：唐恩浩

管理員：

成員：張建兵

三、明確職責(zé)，落實(shí)工作

1、學(xué)校營(yíng)養(yǎng)餐工作，校長(zhǎng)為第一責(zé)任人。

2、各班班主任為該班營(yíng)養(yǎng)餐的第一責(zé)任人。

3、學(xué)校擬定出安全協(xié)議書(shū)，將與相關(guān)人員簽訂工作崗位責(zé)任協(xié)議。

四、加強(qiáng)食堂管理

加強(qiáng)對(duì)食堂工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理，把其列為學(xué)校常規(guī)管理工作的重要內(nèi)容，高度重視食堂服務(wù)工作。學(xué)校食堂實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，配備專職或兼職食堂管理員。行使食堂的監(jiān)督、檢查等職能。

1、加強(qiáng)學(xué)校食堂食品衛(wèi)生安全管理，建立采購(gòu)索證驗(yàn)收、食品加工衛(wèi)生管理、餐具清洗消毒、食品留樣、從業(yè)人員衛(wèi)生管理、衛(wèi)生檢查及除蟲(chóng)滅害衛(wèi)生和突發(fā)公共衛(wèi)生事件及時(shí)報(bào)告和緊急處置等制度，并上墻明示。

五、加強(qiáng)食堂從業(yè)人員的管理

1、學(xué)校食堂從業(yè)人員上崗前必須進(jìn)行健康檢查。取得健康證明后方可參加工作。凡有痢疾、傷寒、病毒性肝炎等消化道疾病(包括病原攜帶者)，活動(dòng)性肺結(jié)核，化膿性或者滲出性皮膚病以及其他有礙食品衛(wèi)生的疾病患者，嚴(yán)禁從事學(xué)校食堂工作。

六、學(xué)校要加強(qiáng)學(xué)校食堂食品存放管理

建立健全食品出入庫(kù)管理制度和收發(fā)登記制度;食品在校儲(chǔ)存期

間，按照食品保管要求，分類存放，安全管理;嚴(yán)防食品在儲(chǔ)存期間發(fā)生霉變、腐爛和生蟲(chóng)不潔等現(xiàn)象;對(duì)過(guò)期食品和霉變食品要按規(guī)定及時(shí)處理，嚴(yán)禁不符合質(zhì)量衛(wèi)生要求的食品流向?qū)W校食堂和學(xué)生餐桌。

七、應(yīng)急措施

建立完善食品安全事故應(yīng)急預(yù)案一旦發(fā)生較嚴(yán)重的食品衛(wèi)生安全事故，迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇9

一、指導(dǎo)思想：

二、營(yíng)養(yǎng)餐工作實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：管理人員、各班班主任、值周教師、后勤人員

三、職責(zé)及要求：

（一）組長(zhǎng)職責(zé)及要求

1、全面統(tǒng)籌、實(shí)施本校的“營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃”。

2、檢查落實(shí)好“營(yíng)養(yǎng)餐改善計(jì)劃”專用資金，確保?？顚Ｓ谩?/p>

3、對(duì)資金發(fā)放、公示等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程督導(dǎo)。

4、走訪學(xué)生和家長(zhǎng)，了解學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐的意見(jiàn)和建議。

（二）副組長(zhǎng)職責(zé)及要求

1、預(yù)防和妥善處置學(xué)校食品衛(wèi)生安全事故，制定和完善實(shí)施工作方案。

3、定期和不定期對(duì)采購(gòu)貨物進(jìn)行質(zhì)量抽查，填寫(xiě)抽查表。

（三）成員職責(zé)及要求

3、值周教師要組織并維持好就餐學(xué)生的秩序；每周進(jìn)行總結(jié)，找出問(wèn)題，提出整改方案，并向村小學(xué)匯報(bào)。

四、實(shí)施的步驟：

（一）、宣傳方式：利用校會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)等形式向?qū)W生及家長(zhǎng)做好宣傳動(dòng)員。

（二）、供餐對(duì)象：本校共有21個(gè)教學(xué)班，在校學(xué)生1117人。

（三）、供餐形式：企業(yè)供餐。

（五）、具體措施：

1、供餐企業(yè)每天上午7：30把每天營(yíng)養(yǎng)餐配送到各班。

2、以班為單位由班主任簽收分發(fā)給學(xué)生統(tǒng)一在教室就餐。

3、每周一至周五上午7：50———8：10進(jìn)行供餐。

4、就餐結(jié)束后，同學(xué)們把垃圾統(tǒng)一投放到指定垃圾桶內(nèi)。

五、應(yīng)急措施：

⑴、事故發(fā)生時(shí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及管理員及時(shí)穩(wěn)定師生情緒，以免引起不必要的混亂。

⑵、事故發(fā)生后，注意維護(hù)正常的教學(xué)秩序，組織人員做好食物中毒人員的思想工作。

⑶、發(fā)現(xiàn)師生有類似食物疑似中毒癥狀時(shí)，應(yīng)迅速送醫(yī)院診治。

⑷、迅速向鎮(zhèn)小學(xué)及教育局和衛(wèi)生防疫部門(mén)等相關(guān)部門(mén)報(bào)告。

⑸、做好所食用食物取樣工作，以備衛(wèi)生部門(mén)檢驗(yàn)，若是校外食物所致，也要立即積極配合有關(guān)部門(mén)取樣。

⑹、迅速排查食用致毒食物的師生名單，并檢查他們的身體狀況。

⑺、積極配合上級(jí)有關(guān)部門(mén)做好診治、調(diào)查、事故處理等工作。

六、實(shí)施時(shí)間：

從20xx年3月1日起實(shí)施。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃篇10

營(yíng)養(yǎng)科學(xué)是一門(mén)獨(dú)立學(xué)科，隨著醫(yī)院創(chuàng)“三乙”工作的深入開(kāi)展，醫(yī)院科學(xué)的發(fā)展，醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，營(yíng)養(yǎng)與健康的關(guān)系，營(yíng)養(yǎng)治療與營(yíng)養(yǎng)支持的作用，越來(lái)越被人們所了解，營(yíng)養(yǎng)食堂的質(zhì)量管理問(wèn)題也越來(lái)越受到重視。為營(yíng)養(yǎng)科工作的進(jìn)一步提高，現(xiàn)制定20XX工作計(jì)劃如下：

一、進(jìn)一步建立健全營(yíng)養(yǎng)科各項(xiàng)制度

有營(yíng)養(yǎng)科建制，各專業(yè)人員持有衛(wèi)生行政部門(mén)頒發(fā)的相應(yīng)資格證書(shū)。

1、飲食安全制度。

2、營(yíng)養(yǎng)室醫(yī)院感染管理及消毒隔離制度。

3、營(yíng)養(yǎng)科工作制度。

4、營(yíng)養(yǎng)科各級(jí)人員工作職責(zé)。

5、查房制度。

6、會(huì)診制度。

7、值班、交接班制度。

8、工作人員考核制度。

9、工作人員職業(yè)道德和行為規(guī)范要求

10、餐前檢查制度。

11、衛(wèi)生制度。

12、財(cái)務(wù)管理制度。

13、物流、庫(kù)房管理制度。

二、嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法》、衛(wèi)生部《臨床營(yíng)養(yǎng)科建設(shè)與管理指南(試行)》等相關(guān)法律法規(guī)。

三、對(duì)住院患者實(shí)施營(yíng)養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)篩查和評(píng)價(jià)，接受特殊、疑難、危重及大手術(shù)患者的營(yíng)養(yǎng)會(huì)診，提供各類營(yíng)養(yǎng)不良/營(yíng)養(yǎng)失衡患者的營(yíng)養(yǎng)支持方案。

1、對(duì)重點(diǎn)病人進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)風(fēng)險(xiǎn)篩查和營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià)。

2、執(zhí)行營(yíng)養(yǎng)會(huì)診，并定期查房，執(zhí)行膳食醫(yī)囑，參與病案討論。飲食由住院醫(yī)生開(kāi)會(huì)診單，經(jīng)營(yíng)養(yǎng)師會(huì)診后，擬定營(yíng)養(yǎng)處方(可收費(fèi))

病房設(shè)有自己的配餐間(儲(chǔ)備必要的用品)按飲食制作要求環(huán)境、內(nèi)容、設(shè)置，放置交叉污染及合理的工作流程等進(jìn)行制作飲食。

3、制定規(guī)范的營(yíng)養(yǎng)會(huì)診和查房流程。

4、制定各種疾病的飲食治療、營(yíng)養(yǎng)支持方案。

四、按照《病歷書(shū)寫(xiě)基本規(guī)范(試行)》的要求進(jìn)行記錄

1、為重點(diǎn)人群建立營(yíng)養(yǎng)病歷或記錄于病程中進(jìn)行。

2、會(huì)診情況及時(shí)反映到病歷中。

五、制定“醫(yī)院各類疾病膳食應(yīng)用指南”，根據(jù)臨床需要提供治療飲食。為住院患者提供適合其治療需要的膳食。向醫(yī)院報(bào)告申請(qǐng)滿足工作需要的營(yíng)養(yǎng)門(mén)診、配置室、營(yíng)養(yǎng)食堂等。

1、向醫(yī)院報(bào)告申請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)分析軟件。

2、申請(qǐng)醫(yī)院準(zhǔn)備食物稱量?jī)x，工作人員掌握不同程量?jī)x的正確使用，稱重的基本方法。

3、膳食預(yù)約、領(lǐng)取、留樣。

六、組織營(yíng)養(yǎng)室

①組織科室人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織營(yíng)養(yǎng)技術(shù)人員培訓(xùn)、提高等。營(yíng)養(yǎng)專業(yè)人員參加本專業(yè)的繼續(xù)教育培訓(xùn)活動(dòng)，每年不少于一次。

②組織營(yíng)養(yǎng)食堂炊事員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，定期健康體檢。

七、開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)與健康宣傳教育服務(wù)，通過(guò)各種形式開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)與健康的宣教，如醫(yī)院板報(bào)、宣傳欄、宣傳印刷品、科普講座、發(fā)表科普性文章及其他形式;組織患者營(yíng)養(yǎng)講座。

八、定期向院領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)科室進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)工作。

幼兒園營(yíng)養(yǎng)師工作計(jì)劃篇1

為了確保幼兒園孩子們獲得均衡、營(yíng)養(yǎng)的飲食，滿足他們生長(zhǎng)發(fā)育的需要，我們制定了本幼兒園膳食計(jì)劃。該計(jì)劃旨在提供多樣化、健康的食物選擇，保證孩子們攝入充足的營(yíng)養(yǎng)素，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。

一、膳食原則

1. 均衡營(yíng)養(yǎng)：確保每餐食物包含蛋白質(zhì)、碳水化合物、脂肪、維生素和礦物質(zhì)等必需營(yíng)養(yǎng)素。

2. 多樣化食物：提供多種食物選擇，讓孩子們嘗試不同的食材和口味，培養(yǎng)他們的飲食興趣和習(xí)慣。

3. 適量控制：合理控制食物攝入量，避免孩子們攝入過(guò)多熱量和不健康的食物。

4. 安全衛(wèi)生：確保食物新鮮、干凈、衛(wèi)生，預(yù)防食物中毒和傳染病的發(fā)生。

二、膳食計(jì)劃

早餐：

主食：如全麥面包、燕麥粥等，提供碳水化合物和膳食纖維。

蛋白質(zhì)：如雞蛋、牛奶、豆腐等，提供優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、鐵等礦物質(zhì)。

蔬菜水果：如蘋(píng)果、香蕉、橙子等新鮮水果，提供維生素和礦物質(zhì)。

上午加餐：

小食品：如堅(jiān)果、酸奶等，補(bǔ)充能量和營(yíng)養(yǎng)素。

午餐：

主食：如米飯、面條等，提供碳水化合物和膳食纖維。

蛋白質(zhì)：如雞肉、魚(yú)肉、瘦肉等，提供優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鐵、鋅等礦物質(zhì)。

蔬菜水果：如胡蘿卜、西蘭花、番茄等新鮮蔬菜，提供維生素和礦物質(zhì)。

下午加餐：

小食品：如水果沙拉、餅干等，補(bǔ)充能量和營(yíng)養(yǎng)素。

晚餐：

主食：如雜糧飯、紅薯等，提供碳水化合物和膳食纖維。

蛋白質(zhì)：如豆腐、蝦仁等，提供優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)和鈣、磷等礦物質(zhì)。

蔬菜水果：如菠菜、南瓜、葡萄等新鮮蔬果，提供維生素和礦物質(zhì)。

三、注意事項(xiàng)

1. 根據(jù)季節(jié)和地域特點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整食物種類和搭配，確保食物新鮮、多樣。

2. 合理安排膳食時(shí)間，避免孩子們?cè)诓颓盎虿秃髣×疫\(yùn)動(dòng)，以免影響食欲和消化。

3. 注意食物衛(wèi)生和安全，確保餐具、廚具等清潔消毒，預(yù)防食物中毒和傳染病的發(fā)生。

4. 鼓勵(lì)孩子們養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣，如細(xì)嚼慢咽、不挑食、不偏食等，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。

幼兒園營(yíng)養(yǎng)師工作計(jì)劃篇2

一、指導(dǎo)思想

一個(gè)健康的幼兒，既是一個(gè)身體健全的幼兒，也是一個(gè)“愉快”、“主動(dòng)”、“大膽”、“自信”、“樂(lè)于交往”、“不怕困難”的幼兒?！毒V要》再三強(qiáng)調(diào)要讓幼兒主動(dòng)活動(dòng)，而皮亞杰也曾說(shuō)過(guò)，兒童是自己的哲學(xué)家，教育的第一條件就是要尊重主體、認(rèn)識(shí)主體、熱愛(ài)主體。只有充分地尊重幼兒，使其發(fā)揮應(yīng)有的主體性，幼兒才有可能主動(dòng)、積極、創(chuàng)造性地活動(dòng)。幼兒健康教育既然將促進(jìn)幼兒的健康作為最直接的目的'，其教育過(guò)程就不應(yīng)使幼兒感到壓抑或受到傷害。幼兒健康教育工作者應(yīng)充分發(fā)揮幼兒自身的主動(dòng)性和積極性，努力將幼兒的興趣與必要的規(guī)則相結(jié)合，使幼兒盡早建立起各種健康行為。

二、目的意義

1、懂得一些簡(jiǎn)單的健康常識(shí)，初步形成健康、安全的生活所需要的行為習(xí)慣和態(tài)度，具有初步的生活自理能力。

2、身體正常發(fā)育，機(jī)能協(xié)調(diào)發(fā)展，愿意參加體育活動(dòng)，積極進(jìn)行力所能及的體育鍛煉，體質(zhì)不斷增強(qiáng)。

3、情緒愉快，活潑開(kāi)朗，愿意克服困難，無(wú)心理衛(wèi)生問(wèn)題。

三、具體措施、活動(dòng)內(nèi)容及安排

各方面具體措施

1、培養(yǎng)良好的日常健康行為

（1）會(huì)正確的洗手、刷牙，并自覺(jué)的做到早晚都刷牙，餐前、便后洗手。

（2）養(yǎng)成獨(dú)立穿脫整理衣服得好習(xí)慣。

（3）知道正確得站、坐、行、睡等姿勢(shì)。

（4）有良好得作息習(xí)慣，早睡在起，按時(shí)午睡。

（5）知道保持玩具得整潔，會(huì)整理玩具。

2、形成初步的健康、營(yíng)養(yǎng)飲食習(xí)慣

（1）情緒愉快、會(huì)獨(dú)立進(jìn)餐，不挑食。

（2）會(huì)主動(dòng)飲水，少吃零食，對(duì)常見(jiàn)得食物會(huì)辨別。

（3）按時(shí)進(jìn)餐，保持清潔。進(jìn)餐習(xí)慣好。

（4）關(guān)心周?chē)h(huán)境得衛(wèi)生。

3、了解身體生長(zhǎng)的知識(shí)，懂得保護(hù)自己的身體

（1）五官得保護(hù)及功能的了解。

（2）換牙、保護(hù)牙齒知識(shí)的基本掌握。

（3）用眼的衛(wèi)生。

（4）探索生命現(xiàn)象的興趣。

4、了解日常生活中安全知識(shí)技能，知道自救及應(yīng)付意外事故的常識(shí)。

（1）了解應(yīng)付意外事故的常識(shí)，具有基本的求生技能。

（2）日常生活中安全常識(shí)與規(guī)則的了解及遵守。

（3）有關(guān)安全標(biāo)志的認(rèn)識(shí)，交通規(guī)則的遵守，自我保護(hù)意識(shí)的初步形成。

幼兒園營(yíng)養(yǎng)師工作計(jì)劃篇3

一、總體目標(biāo)

確保幼兒園膳食營(yíng)養(yǎng)均衡、安全衛(wèi)生，滿足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要，培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣。

二、具體計(jì)劃

1. 膳食管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)

成立膳食管理小組：由園長(zhǎng)、保健醫(yī)、廚師長(zhǎng)、教師及家長(zhǎng)代表組成，共同負(fù)責(zé)膳食計(jì)劃的制定、實(shí)施與監(jiān)督。

定期培訓(xùn)：對(duì)膳食管理小組成員進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)學(xué)、食品安全等方面的培訓(xùn)，提高專業(yè)素養(yǎng)。

2. 科學(xué)合理制定食譜

依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)《中國(guó)居民膳食指南》和幼兒營(yíng)養(yǎng)需求，結(jié)合季節(jié)變化，制定科學(xué)合理的食譜。

營(yíng)養(yǎng)均衡：保證膳食中蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)素的.均衡攝入，做到主副食搭配、葷素搭配、粗細(xì)搭配、干稀搭配。

多樣化：每周食譜不重復(fù)，確保食物種類的多樣化，以滿足幼兒對(duì)不同口味和營(yíng)養(yǎng)的需求。

3. 嚴(yán)格采購(gòu)與驗(yàn)收

源頭把控：選擇信譽(yù)良好的供應(yīng)商，確保食材新鮮、安全、無(wú)污染。

嚴(yán)格驗(yàn)收：對(duì)采購(gòu)的食材進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量驗(yàn)收，確保食材符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和營(yíng)養(yǎng)要求。

4. 規(guī)范烹飪與分餐

科學(xué)烹飪：采用科學(xué)的烹飪方法，減少營(yíng)養(yǎng)素的損失，保證食物的色香味俱佳。

分餐管理：根據(jù)幼兒年齡和食量，合理分餐，避免浪費(fèi)。

5. 加強(qiáng)衛(wèi)生與安全

環(huán)境衛(wèi)生：保持廚房及用餐環(huán)境的清潔衛(wèi)生，定期進(jìn)行消毒。

個(gè)人衛(wèi)生：加強(qiáng)工作人員的個(gè)人衛(wèi)生管理，確保操作過(guò)程中的衛(wèi)生安全。

6. 膳食監(jiān)督與反饋

實(shí)地觀察：膳食管理小組成員定期深入班級(jí)，實(shí)地觀察幼兒的進(jìn)餐情況，了解幼兒對(duì)食物的喜好和接受程度。

意見(jiàn)收集：通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等方式，收集教師和家長(zhǎng)的意見(jiàn)與建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)膳食計(jì)劃。

7. 營(yíng)養(yǎng)教育與宣傳

開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)教育：將營(yíng)養(yǎng)教育融入日常教學(xué)中，培養(yǎng)幼兒的健康飲食觀念。

宣傳膳食知識(shí)：通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、宣傳欄等方式，向家長(zhǎng)宣傳膳食營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，提高家長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)素養(yǎng)。

三、實(shí)施步驟

準(zhǔn)備階段：成立膳食管理小組，制定工作計(jì)劃和預(yù)算。

實(shí)施階段：按照計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作，包括制定食譜、采購(gòu)食材、烹飪分餐等。

監(jiān)督與評(píng)估：定期對(duì)膳食計(jì)劃的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。

總結(jié)與改進(jìn)：學(xué)期末對(duì)膳食工作進(jìn)行總結(jié)，分析存在的問(wèn)題和不足，提出改進(jìn)措施。

幼兒園營(yíng)養(yǎng)師工作計(jì)劃篇4

“綱要”中指出：“幼兒園必須把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位，樹(shù)立正確的健康觀念，在重視幼兒身體健康的同時(shí)，要高度重視幼兒的心理健康?！焙侠淼臓I(yíng)養(yǎng)是促進(jìn)幼兒得到體能和智能正常生長(zhǎng)發(fā)育的物質(zhì)基礎(chǔ)?？梢?jiàn)，重視幼兒的合理營(yíng)養(yǎng)是幼兒園教育的重要任務(wù)。

一、幼兒的飲食營(yíng)養(yǎng)狀況及分析

1.在幼兒園的餐桌上，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，青菜、菠菜、茄子、胡蘿卜、魚(yú)、蘑菇、黑木耳、大蒜、海帶等被剩在碗里。年齡越小這種情況越為嚴(yán)重。究其原因，是現(xiàn)在的`孩子都喜歡吃零食。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在孩子的偏食率在70%以上，這些偏食孩子喜歡甜食、甜味飲料、油炸食品、膨化食品、快餐、肉加工制品等，不喜歡食用綠葉蔬菜、胡蘿卜、魚(yú)、蘑菇、黑木耳、大蒜、海帶等，堅(jiān)持喝純鮮牛奶制品的孩子不多，吃水果和每餐吃蔬菜的幼兒也相對(duì)較少。

2.幼兒園缺乏專業(yè)營(yíng)養(yǎng)人才，許多幼兒園營(yíng)養(yǎng)健康教育不被重視。當(dāng)我考取“兒童營(yíng)養(yǎng)師”后，才真正關(guān)注幼兒營(yíng)養(yǎng)健康，據(jù)調(diào)查，真正配備專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師的幼兒園食堂微乎其微。有的雖配備了保健老師，也只是簡(jiǎn)單編制食譜。即使有了食譜，制作廚師在思想上認(rèn)識(shí)也不夠，不能共同了解科學(xué)飲食的重要性，不能讓營(yíng)養(yǎng)食譜廣泛使用到孩子的日常生活中。

二、我園幼兒營(yíng)養(yǎng)健康教育與進(jìn)餐措施

1.制定合理的幼兒膳食計(jì)劃，每日為幼兒安排三餐、牛奶及午后一次點(diǎn)心，每餐間隔約4小時(shí)，牛奶、點(diǎn)心間隔兩小時(shí)，各餐熱量分配為早餐：25～30%，牛奶：6%，午餐：35～40%，午點(diǎn)：10%，晚餐：25～30%。

早餐：早餐如進(jìn)補(bǔ)。而對(duì)于長(zhǎng)身體階段的孩子來(lái)說(shuō)，吃好早餐尤為重要。根據(jù)幼兒生理特點(diǎn)和熱量需要，考慮到其睡眠后往往食欲不佳的特殊情況等，我園為幼兒配置的早餐供應(yīng)極其豐盛，有足量的米面為主食和一定量的動(dòng)物性食品作為副食，同時(shí)還有稀有干、清淡爽口；包括了粗糧、牛奶、豆?jié){或雞蛋、胡蘿卜等在輔以各種小菜咸菜之類。均可基本滿足幼兒一上午熱量的消耗和對(duì)蛋白質(zhì)、脂肪的需求。

午餐：午餐要吃飽，是指午餐要保證充足的質(zhì)與量。我們幼兒園就非常重視幼兒的午餐，一直堅(jiān)持兩菜（一葷一素）一湯，保證了幼兒的營(yíng)養(yǎng)需求。

晚餐：因?yàn)橥盹埡蠡顒?dòng)時(shí)間短，活動(dòng)量又較?。ㄓ绕涫嵌欤?。所以，我園每餐都配以湯類，建議幼兒晚餐適量不暴飲暴食，以避免熱量在體內(nèi)積累。血中的糖、氨基酸、脂肪酸濃度就會(huì)增高，多余的熱量會(huì)轉(zhuǎn)化為脂肪，造成肥胖。

2.培養(yǎng)幼兒良好的飲食習(xí)慣。孩子應(yīng)從小培養(yǎng)定點(diǎn)、定時(shí)、定量的飲食習(xí)慣，不隨意改變幼兒的進(jìn)餐時(shí)間和進(jìn)餐量，從而形成良好的進(jìn)食規(guī)律。

正確選擇零食品種，合理安排零食時(shí)間。

我園在幼兒進(jìn)食時(shí)：

①對(duì)幼兒進(jìn)行誘導(dǎo)和鼓勵(lì)，使幼兒增加進(jìn)食的信心；

②教師還引導(dǎo)幼兒把喜歡吃的食物與不喜歡吃的食物結(jié)合在一起；

③在孩子饑餓且心情愉快時(shí)給其不喜歡吃的食物；

④教學(xué)活動(dòng)時(shí)給孩子講解一些營(yíng)養(yǎng)知識(shí)或組織孩子同大人一起做飯等。

進(jìn)餐前半小時(shí)及進(jìn)餐后1小時(shí)不讓幼兒做劇烈活動(dòng)，我園教師餐前帶領(lǐng)幼兒做手指操、唱歌、律動(dòng)等；餐后組織幼兒開(kāi)展閱讀活動(dòng)。

為了保證食物的充分消化，還應(yīng)教育孩子吃飯時(shí)細(xì)嚼慢咽。保證合理膳食的攝入，還與小兒一日生活安排、體格鍛煉密不可分。幼兒起居有節(jié)，睡眠充足、生活愉快、精力充沛，經(jīng)常戶外活動(dòng)，日沐陽(yáng)光，有利于正常的代謝，保證食物營(yíng)養(yǎng)的利用。

3.合理的飲食環(huán)境。為了促進(jìn)幼兒的食欲及營(yíng)養(yǎng)成分的消化與吸收，還應(yīng)創(chuàng)造條件使幼兒心情愉快、安靜進(jìn)餐。幼兒的營(yíng)養(yǎng)教育應(yīng)滲透在日常教育教學(xué)中。實(shí)踐活動(dòng)中，組織幼兒親自動(dòng)手自制食物，再分享品嘗。還可以利用語(yǔ)言領(lǐng)域中朗朗上口的兒歌、聲情并茂的故事；藝術(shù)領(lǐng)域中童趣幽默的歌曲；健康領(lǐng)域中“我喜歡吃的食物”等方式進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)教育。幼兒的營(yíng)養(yǎng)平衡還需家長(zhǎng)的配合，因而我園利用各種機(jī)會(huì)爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，通過(guò)家長(zhǎng)園地向家長(zhǎng)傳播營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，利用家長(zhǎng)會(huì)與家長(zhǎng)進(jìn)行互動(dòng)式交流，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)陳舊的膳食觀念，提高家長(zhǎng)和教師的膳食營(yíng)養(yǎng)理論水平，讓家長(zhǎng)成為營(yíng)養(yǎng)教育的參與者，從而受益于孩子。

幼兒園營(yíng)養(yǎng)師工作計(jì)劃篇5

3~6歲幼兒都是正處在生長(zhǎng)發(fā)育期，需要合理的營(yíng)養(yǎng)搭配，以滿足幼兒的身體需要。我園始終把孩子的健康、安全放在工作的首位，嚴(yán)把伙食質(zhì)量關(guān)。為了更好第做好幼兒的膳食管理，學(xué)園在近日召開(kāi)了膳食委員會(huì)專題會(huì)議，邀請(qǐng)了家長(zhǎng)代表、保健醫(yī)生、機(jī)構(gòu)營(yíng)養(yǎng)搭配師、教師代表、食堂人員、采購(gòu)員等參加會(huì)議。

首先，夏園長(zhǎng)對(duì)膳委會(huì)成員們的'到來(lái)表示熱烈的歡迎，衷心感謝家長(zhǎng)們對(duì)幼兒園工作的支持與配合。園方明確指出：嚴(yán)把“六大關(guān)”著力打造“陽(yáng)光食堂”。

1、堅(jiān)持制度、強(qiáng)化管理，嚴(yán)把食堂人員關(guān)；

2、定點(diǎn)采購(gòu)、著力查驗(yàn)，嚴(yán)把食材進(jìn)貨關(guān)；

3、用好經(jīng)費(fèi)、細(xì)心烹制，嚴(yán)把飯菜質(zhì)量關(guān)；

4、消除隱患、杜絕事故，嚴(yán)把衛(wèi)生消毒關(guān)；

5、專人留樣、專人記錄，嚴(yán)把食品留樣關(guān)；

6、園長(zhǎng)帶頭、教師參與，嚴(yán)把陪餐制度關(guān)。

會(huì)議上，保健醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)搭配師、食堂人員、采購(gòu)人員分別向大家詳細(xì)介紹了幼兒園食譜的制度、伙食明細(xì)、烹飪方法及食堂日常工作。

膳食委員會(huì)成員聽(tīng)完匯報(bào)后，提出了自己的寶貴意見(jiàn)。他們對(duì)幼兒園的食堂管理工作給予較好的評(píng)價(jià)，對(duì)幼兒園的食品安全工作表示滿意。

此次膳食委員會(huì)的召開(kāi)，增進(jìn)了家長(zhǎng)對(duì)幼兒園幼兒膳食工作的了解，增強(qiáng)了家園之間的交流溝通，對(duì)今后幼兒的膳食工作起到了積極的促進(jìn)作用。相信在家園共同努力下，幼兒園的膳食管理會(huì)更完善，伙食會(huì)更受孩子們的喜愛(ài)，促進(jìn)孩子們的身心健康發(fā)展，也使廣大家長(zhǎng)更加滿意、放心!

幼兒園營(yíng)養(yǎng)師工作計(jì)劃篇6

伴著春天的到來(lái)，新的學(xué)期開(kāi)學(xué)了，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)暖，氣候的變化，人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化，但對(duì)于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來(lái)說(shuō)，一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入，我園本著“預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定以下學(xué)期計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期我園的工作，繼續(xù)認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進(jìn)幼兒富有個(gè)性健康發(fā)展為最終目標(biāo)，扎實(shí)而有效地開(kāi)展各項(xiàng)工作。

二、把好“管理關(guān)”“指導(dǎo)關(guān)”為保教質(zhì)量的提高打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、加強(qiáng)膳食管理，充分發(fā)揮膳食小組的力量，提高膳食質(zhì)量，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

2、加強(qiáng)幼兒體格檢查和常規(guī)衛(wèi)生、保健工作的開(kāi)展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。

3、把好財(cái)物關(guān)，做到財(cái)產(chǎn)分門(mén)別類，帳物相符，克服浪費(fèi)現(xiàn)象，節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，保證幼兒園各項(xiàng)活動(dòng)的正常進(jìn)行。

4、引用現(xiàn)代化管理手段，改進(jìn)保健、財(cái)務(wù)的工作效率。

三、主要工作

（一）、衛(wèi)生保健

1、認(rèn)真做好晨檢，做到“一摸二看三問(wèn)四查”。深入各班巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，加強(qiáng)對(duì)體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。

2、完善各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度。

3、做好兒童的體格發(fā)育測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。

4、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作，發(fā)現(xiàn)事故隱患，及時(shí)采取措施，避免發(fā)生。

5、配合防疫部門(mén)進(jìn)行幼兒的預(yù)防接種工作。

（二）、兒童營(yíng)養(yǎng)

1、管理好兒童膳食，每周制訂帶量食譜，食物品種多樣，注意營(yíng)養(yǎng)成分的搭配，保證按量供給、每月一次營(yíng)養(yǎng)計(jì)算并分析，要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。

2、制定合理的進(jìn)餐時(shí)間與次數(shù)，幼兒進(jìn)餐提倡定時(shí)定點(diǎn)定量，各餐合理熱能，供給分配，以保證幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要。

幼兒園營(yíng)養(yǎng)師工作計(jì)劃篇7

膳食管理工作在幼兒園管理事務(wù)中不可忽視，因?yàn)樯攀匙霾缓煤⒆泳筒荒塬@得足夠的營(yíng)養(yǎng)，健康發(fā)展。幼兒園膳食工作要有計(jì)劃地進(jìn)行，并對(duì)膳食工作進(jìn)行一定的工作評(píng)價(jià)。

當(dāng)今，隨著人民生活水平普遍提高，對(duì)飲食的要求越來(lái)越重視越來(lái)越講科學(xué)，尤其對(duì)正在成長(zhǎng)的孩子。因此，做好幼兒園的膳食工作是幼兒園衛(wèi)生保健工作的重要內(nèi)容之一。

一、根據(jù)《園務(wù)計(jì)劃》和《衛(wèi)生保健工作計(jì)劃》，制訂科學(xué)合理的膳食工作計(jì)劃。

成立膳食管理小組，成立了由園長(zhǎng)、保健師、廚師長(zhǎng)及家長(zhǎng)組成“伙委會(huì)”膳食管理小組，并且嚴(yán)格每周膳食會(huì)議制度，開(kāi)展了幼兒園每周《平衡食譜》的研制與可行性實(shí)驗(yàn)，我們虛心請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)的配菜方法，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，我們遵循編制平衡食譜的科學(xué)性、合理性、季節(jié)性、弱性等原則。

二、科學(xué)安排膳食，保證營(yíng)養(yǎng)平衡。

要保證幼兒健康成長(zhǎng)，合理的營(yíng)養(yǎng)是重要的條件，每天從膳食中供給幼兒必須的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，才能滿足幼兒的生長(zhǎng)發(fā)育。我園食堂管理員在安排食譜的時(shí)候根據(jù)幼兒消化能力差、吸收能力強(qiáng)、對(duì)營(yíng)養(yǎng)要求高的特點(diǎn)，力求營(yíng)養(yǎng)搭配合理均衡、品種多樣化。每周的食譜由保健老師和食堂工作人員共同參與制定，保證食譜便于操作，易于烹制。

1、講究科學(xué)合理。

主副食相互搭配、葷素之間科學(xué)組合，甜咸、干稀、粗細(xì)有機(jī)結(jié)合，每周大米、面食交叉互補(bǔ)、花色多樣，如雞蛋炒飯、面條、米線、營(yíng)養(yǎng)粥等。

2、講究營(yíng)養(yǎng)平衡。

合理的營(yíng)養(yǎng)是保證孩子健康最根本的物質(zhì)基礎(chǔ)，3~6歲孩子攝入的營(yíng)養(yǎng)除了必須供給維持孩子一天的活動(dòng)所需的營(yíng)養(yǎng)外，還得滿足其生長(zhǎng)發(fā)育的需要，合理的膳食是由糧食、蔬菜和水果、葷菜與豆制品、油與糖四大類食物組成供給人體所需的各種營(yíng)養(yǎng)素，它是一個(gè)整體，缺一不可。

因此《平衡食譜》中的有些食品是不能隨便增減的。例如，每周葷菜總量不可少，糧食更加不宜減，牛奶、油、糖、蝦皮、雞，都按照食譜中的份量，淺色蔬菜不能替換深色蔬菜等，以免破壞原有的食譜中的比較平衡的營(yíng)養(yǎng)供給。所以科學(xué)、合理、平衡的營(yíng)養(yǎng)對(duì)幼兒成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。

3、按季節(jié)制定食譜。

一年四季蔬菜上市不同，氣候變化和幼兒生長(zhǎng)發(fā)育、活動(dòng)量的情況有別，因此四季食譜也應(yīng)不同：

春季太陽(yáng)日照好、幼兒活動(dòng)量增加，所以需鈣量也多，食譜安排就需含鈣豐富的'食物，如排骨、蝦皮、海帶、牛奶、而且必須是幼兒得到足夠的熱量和優(yōu)質(zhì)蛋白以滿足幼兒生長(zhǎng)發(fā)育和活動(dòng)的需求。

夏季天氣炎熱，幼兒食欲欠佳，活動(dòng)和睡眠相對(duì)減少，膳食在粗細(xì)葷素、干濕搭配的基礎(chǔ)上要以鮮艷的色彩、多種形式、豐富的品種、要以清淡為主、不能過(guò)于油膩、利用色、香、味、型來(lái)刺激幼兒的食欲，另外加些清熱、解毒、消暑的食品和瓜果，如綠豆、冬瓜、番茄、西瓜等。

秋季天氣干燥，多給幼兒加些生津潤(rùn)肺的蔬菜，如蘿卜、藕等。

冬季活動(dòng)量減少，由于寒冷，自身消耗熱量較多，就需要從食物熱量中得到熱量補(bǔ)充。

幼兒膳食中可是當(dāng)加些高熱量，高蛋白的食物，還可用紅燒等烹調(diào)方法，使菜肴的味豐厚一些使幼兒愛(ài)吃，另外應(yīng)吃些紅棗、木耳等。

三、注重調(diào)查了解，優(yōu)化食物結(jié)構(gòu)。

保健人員和食堂工作人員除了按照食譜精心制作幼兒膳食外，還經(jīng)常深入班級(jí)，實(shí)地觀察幼兒的進(jìn)餐情況，直接感受幼兒是否喜歡吃自己制作的食物。尤其是食堂工作人員每天在午餐時(shí)間進(jìn)班觀察幼兒的進(jìn)食情況，觀察飯菜的數(shù)量是否恰當(dāng)、質(zhì)量是否保證、幼兒是否喜歡。

以及檢查幼兒的生活常規(guī)和飲食情況，老師也經(jīng)常教育幼兒要有良好的用餐習(xí)慣，能做到進(jìn)食量與供給量基本上持平、不存在浪費(fèi)食物的現(xiàn)象。平時(shí)每周發(fā)放“伙食記錄表”向老師們征求伙食意見(jiàn)，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)。

四、重視科學(xué)烹調(diào)，防止?fàn)I養(yǎng)流失，增進(jìn)幼兒食欲。

烹調(diào)可以使食物發(fā)生一系列變化，提高食物的本質(zhì)，增強(qiáng)食欲，是促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)的消化和吸收，但是如果烹調(diào)不科學(xué)，也會(huì)使?fàn)I養(yǎng)遭到破壞和流失，減少和喪失食物的使用價(jià)值，通過(guò)科學(xué)的烹調(diào)方法做成的飯菜，既色、香、味、形兼?zhèn)洌趾虾跣l(wèi)生的要求。

科學(xué)烹調(diào)六要求：

1、洗：菜肴整顆洗滌，選去黃葉、爛葉，在分辨洗滌，然后用清水沖洗，這樣能減少表面微物，除去寄生蟲(chóng)卵殘留農(nóng)藥。

2、切：根據(jù)小兒消化機(jī)能，尚未發(fā)育健全的特點(diǎn)，制作菜肴時(shí)原料要切得細(xì)、碎，但是有易造成原料的營(yíng)養(yǎng)與空氣的接觸機(jī)會(huì)和接觸面增多，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)素的氧化，損失增加，所以具體操作時(shí)應(yīng)盡量做到現(xiàn)切現(xiàn)烹，以減少營(yíng)養(yǎng)素的損失。

3、配：既要講究配色、香、味、形，也要注意營(yíng)養(yǎng)，注重葷素搭配，粗細(xì)搭配（如炒肉加土豆、胡蘿卜、豆腐、蔬菜、青菜心等），這樣可利用蛋白質(zhì)的互補(bǔ)作用，提高其生物價(jià)值。

4、燙：根據(jù)菜肴的屬性，有些原料常需要水燙處理，蔬菜在沸水中翻個(gè)身就撈起，既能保持鮮艷的色澤，又不影響口味。

5、烹：減少營(yíng)養(yǎng)素流失的烹調(diào)，原則是旺火急燒，即常說(shuō)火大油旺急炒時(shí)，加熱時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，以免水溶性蛋白質(zhì)流失，如蛋、雞、鴨、豬血中均含豐富的水溶性蛋白質(zhì)，在加熱過(guò)程中這些水溶性蛋白質(zhì)會(huì)逐漸凝固，加熱時(shí)間越長(zhǎng)，凝固的越硬，會(huì)影響口感及營(yíng)養(yǎng)的利用。

6、調(diào)：烹調(diào)適應(yīng)注意加鹽不宜過(guò)早，過(guò)早會(huì)滲透壓加大，使水溶性營(yíng)養(yǎng)素物質(zhì)氧化或流失，而煮豆、炒肉時(shí)加鹽太早，會(huì)使原料中的蛋白質(zhì)凝固過(guò)早，不能溶于湯中，影響湯汁的濃度，味精則在菜肴起鍋時(shí)放入最好。

五、健康的膳食環(huán)境

進(jìn)餐環(huán)境的優(yōu)劣直接影響到幼兒的膳食質(zhì)量，進(jìn)餐環(huán)境包括物理環(huán)境和心理環(huán)境兩個(gè)方面，健康環(huán)境（物理）是指光線充足，空氣流通，溫度適宜、多餐與食具清潔美觀、大小適宜，室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔。健康的心理環(huán)境是指膳食氣氛和諧，不強(qiáng)迫幼兒進(jìn)餐，不體罰或批評(píng)，使幼兒愉快進(jìn)餐。

還可播放一些輕松、優(yōu)美的音樂(lè)，以促進(jìn)幼兒的食欲。另外，我們還對(duì)孩子進(jìn)行餐前3分鐘教育，講一些進(jìn)餐時(shí)的安全知識(shí)，今日飯菜營(yíng)養(yǎng)等，讓幼兒了解食物的營(yíng)養(yǎng)，注意進(jìn)餐的安全與衛(wèi)生。

六、幼兒的食品衛(wèi)生與選配幼兒的食品衛(wèi)生

1、做好衛(wèi)生宣傳工作，定期對(duì)保教人員培訓(xùn)和考核，定期為幼兒上衛(wèi)生教育活動(dòng)，利用“家長(zhǎng)會(huì)”、“伙委會(huì)”、園際網(wǎng)絡(luò)、幼教園地、宣傳欄等形式向家長(zhǎng)宣傳幼兒食品衛(wèi)生知識(shí)，取得幼兒家長(zhǎng)對(duì)衛(wèi)生保健工作的支持與配合。

2、預(yù)防為主，常規(guī)消毒。每日幼兒做到飯前便后洗手（肥皂、流水），餐具每餐消毒，專人專用，活動(dòng)室、寢室用紫外線消毒，每周兩次，流行病流行季節(jié)一日一消毒，廁所、盥洗室每日沖洗、消毒，被褥每周日光曝曬一次，環(huán)境每日小掃，每周大掃，定期評(píng)比，獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)，使幼兒有個(gè)良好的生活衛(wèi)生環(huán)境。

3、幼兒的食品可分為六大類，糧谷類、動(dòng)物食品類、豆類及其制品、蔬菜和水果類、烹調(diào)油類和調(diào)味品類，各類食物均符合一定的衛(wèi)生要求，才能滿足幼兒的健康需要。

七、展示菜譜、家園相互溝通。

我們將每周的食譜公布在學(xué)校外的食譜欄上，讓家長(zhǎng)清楚孩子在園的膳食結(jié)構(gòu)。并通過(guò)“膳管會(huì)”這座幼兒園與家長(zhǎng)溝通互動(dòng)的橋梁，努力作好幼兒園的膳食管理工作。通過(guò)家園的有效溝通，更好的提升幼兒的膳食質(zhì)量，使幼兒健康成長(zhǎng)。

幼兒正處于身體、大腦的發(fā)育期，所以，充足、合理的營(yíng)養(yǎng)對(duì)她們顯得尤為重要。孩子有一個(gè)健康的體魄，是每一位家長(zhǎng)的心愿，每一位家長(zhǎng)都希望孩子能健康、茁壯地成長(zhǎng)。

個(gè)人工作計(jì)劃系列12篇

為了保障后續(xù)工作的成功實(shí)現(xiàn)，準(zhǔn)備好自己的下一階段工作計(jì)劃可以防止手忙腳亂。對(duì)于計(jì)劃的制定要具備一定的可實(shí)施性，可操作性，不要空談，無(wú)論你身在何處“個(gè)人工作計(jì)劃”都能夠給你帶來(lái)力量和鼓舞，如需更多信息請(qǐng)繼續(xù)訪問(wèn)我們的網(wǎng)站！

個(gè)人工作計(jì)劃篇1

寫(xiě)大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文1

第一部分：背景

在中國(guó)，人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所接受。

第二部分：項(xiàng)目介紹

咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門(mén)右邊街道一個(gè)顯眼的位置，這里雖然裝修簡(jiǎn)單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書(shū)架，上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書(shū)籍。吧臺(tái)坐落在正中央，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門(mén)外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺(tái)很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人。但是，這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺(jué)就像在家里一樣輕松自由。

第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

第四部分：預(yù)算

1、咖啡店店面費(fèi)用

咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用，大約6000元左右

3、裝修、裝飾費(fèi)用

具體費(fèi)用包括以下幾種。

(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。

(3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360_15=5400元。

4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用

具體設(shè)備主要有以下種類。

(1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元

(2)音響系統(tǒng)。共計(jì)450

(3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

(4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300

凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12l純凈水，每天銷(xiāo)售咖啡及其他飲料100至200杯，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī)，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。

磨豆機(jī)，價(jià)格在330—480元之間。

冰砂機(jī)，價(jià)格大約是400元一臺(tái)，有點(diǎn)要說(shuō)明的是，最好是買(mǎi)兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用。

制冰機(jī)，從制冰量上來(lái)說(shuō)，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元，質(zhì)量較好，所以可以用很多年，這么算來(lái)也是比較合算的。

5、首次備貨費(fèi)用

包括購(gòu)買(mǎi)常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用

開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

(1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

(2)營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

7、周轉(zhuǎn)金

開(kāi)業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金，主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2000元

共計(jì)：

120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元

第五部分：發(fā)展計(jì)劃

1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃

這里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，一定要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況，再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營(yíng)業(yè)額為400-800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)

2、采購(gòu)計(jì)劃

依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí)，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購(gòu)計(jì)劃。通過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后，即可寫(xiě)在菜單上。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷(xiāo)售出去。

3、人員計(jì)劃

為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源，開(kāi)展人員培訓(xùn)，都是我們必須考慮的。

4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常可以將咖啡店經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。

第六部分：市場(chǎng)分析

2008-2010年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷(xiāo)售的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、ucc等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面，2005-2009年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率達(dá)到16%，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣達(dá)到15%;未來(lái)幾年，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。

現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有特別主題，很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng)，亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。

第七部分：營(yíng)銷(xiāo)策略

1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

知己知彼，百戰(zhàn)百勝?？Х鹊杲?jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷(xiāo)售策略。

咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來(lái)店的頻率，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。

2、銷(xiāo)售促進(jìn)計(jì)劃

咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門(mén)光顧，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求，同樣不可或缺。一般，小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷(xiāo)費(fèi)用，所以要做到“花小錢(qián)做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷(xiāo)手段都可以使用。

3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō)，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題，可能就是每天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo)，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo)，以作為衡量每天營(yíng)業(yè)情況的基準(zhǔn)。

在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購(gòu)預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立，是進(jìn)行銷(xiāo)售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是單憑印象、感覺(jué)和觀察等。

第八部分：成長(zhǎng)與發(fā)展

咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主，選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中，裝修要求較高，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài)，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)美好的愿望，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功，因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài)。

寫(xiě)大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文2

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：文章轉(zhuǎn)載自:個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)頻道原文地址:大學(xué)生開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的好項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合自己投資。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，對(duì)我的生意會(huì)產(chǎn)生一定的影響，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。

資深管家婆點(diǎn)評(píng)：70年代的人喝開(kāi)水，80年代的人喝可樂(lè)，90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢(qián)的珍珠奶茶，究竟有多大商機(jī)，還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小，風(fēng)險(xiǎn)不大，但回報(bào)卻不低，一般每天銷(xiāo)售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬于現(xiàn)場(chǎng)制作，保質(zhì)期有6個(gè)小時(shí)，新鮮度上很有優(yōu)勢(shì)，冬季能加熱，夏季能加冰。一年四季都有生意做。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本。但這與經(jīng)營(yíng)者也很有關(guān)系，目前一個(gè)成熟的店每天銷(xiāo)售 800元~3000元是很正常的，加盟店平均每個(gè)月純利潤(rùn)至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港，其風(fēng)格、裝飾、宣傳在整個(gè)國(guó)內(nèi)奶茶行業(yè)中獨(dú)具特色，它是值得中小投資者創(chuàng)業(yè)時(shí)考慮的項(xiàng)目。一家店的員工穩(wěn)定，奶茶味道濃，珍珠軟，香，回頭客多，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

奶茶店的詳細(xì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對(duì)于一些想開(kāi)奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十分重要，對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)管理起著很大的影響。

奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過(guò)眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

一、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購(gòu)不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢(qián)的事，可能會(huì)讓我們因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客，千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)，會(huì)在另外中列出。

1、封口機(jī)

(賣(mài)炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣(mài))帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣(mài)封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷(xiāo)售)選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

3、杯子

(賣(mài)塑料制品、塑料袋等的店里有賣(mài)，也會(huì)賣(mài)封口膜、吸管等，賣(mài)封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷(xiāo)售)一般是2000個(gè)一箱，不單賣(mài)。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買(mǎi)的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

4、吸管

(賣(mài)塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣(mài)。賣(mài)的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買(mǎi)幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢(qián)也不貴，這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的，最好到大商場(chǎng)里買(mǎi)，售后服務(wù)比較好。

6、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買(mǎi)什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買(mǎi)，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

二、奶茶店選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)'不遠(yuǎn)萬(wàn)里'的跑去專門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

現(xiàn)在看來(lái)，在學(xué)校周?chē)_(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(qián)(具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯(cuò)

2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中，還會(huì)有許多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過(guò)來(lái)的，他們?cè)谫I(mǎi)的過(guò)程中，就會(huì)對(duì)其他的小朋友炫耀：'小明，我要買(mǎi)奶茶喝，你不買(mǎi)嗎?'。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反映!一開(kāi)始我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣(mài)得很快。等后來(lái)我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了，我就只把像草莓、巧克力等賣(mài)得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五十分鐘，賣(mài)得反而比以前多了第五，小學(xué)生對(duì)小禮物等東西很喜歡，不在于錢(qián)多少，一定要搞這樣的活動(dòng)。比如六一兒童節(jié)前，我寫(xiě)出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈(zèng)!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢(qián)的小東西，但很多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長(zhǎng)們即使知道喝奶茶的這些錢(qián)不知道能買(mǎi)多少小禮物，也不會(huì)惹得孩子不高興?？傊趯W(xué)校周?chē)u(mài)東西，一定要讓學(xué)生感覺(jué)到很開(kāi)心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

補(bǔ)充一點(diǎn)：買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

三、奶茶食譜

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓，一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間，煮得越久越軟)，時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉，一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后，用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m，再加滿冰塊3~4塊，杯中約2/3體積，急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō)，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過(guò)量，會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麥香奶茶

資料 : 西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。

做法:

1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

2. 將麥香奶茶冰凍待用。

3. 將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。

(3)堅(jiān)果奶茶

做法：

1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。

2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片。

3、堅(jiān)果之外，近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用.

(4)薄荷茶

--影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋(píng)果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過(guò)油膩的食物后飲用。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

做法：

將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶 ?？砂磦€(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

第二步：在水燒開(kāi)前，將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí)，也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。

第三步：加熟后，茶葉若已綻開(kāi)，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

第四步：以濾網(wǎng)濾過(guò)，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時(shí)一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

(5)香蕉奶茶

做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

留意：

沸騰過(guò)度容易使味道盡失?？梢老埠寐约有┥疤?，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來(lái)。

(6)暖姜奶茶

做法：

1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開(kāi)了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

2、倒入茶壺之后，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞?，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

(7)玫瑰奶茶

玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

做法：

用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)幔瑢⒉璧谷朐偌訜?。在奶茶快沸騰前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛(ài)都難!

(8)西米奶茶

原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

做法：

1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

2.將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。

3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。

加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是'珍珠'的顆粒小了些。

(9)桂花奶茶

原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

做法：

1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開(kāi)。

2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

這款奶茶香氣四溢，還沒(méi)飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

(10)姜汁奶茶

原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

做法：

1.把姜切成碎末，倒入杯中。

2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時(shí)間，待姜的味道散發(fā)出來(lái)，加適量白糖調(diào)勻即可。

:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過(guò)之后，清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

(11)玫瑰奶茶2

原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

做法：

1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開(kāi)。

2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開(kāi)后，進(jìn)入適量蜂蜜。

3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用。

玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

能夠用奶粉代替，口味略有不同。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上，顧客會(huì)到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會(huì)比較的，他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

個(gè)人工作計(jì)劃篇2

學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部新學(xué)期工作計(jì)劃書(shū)

新學(xué)期新氣象，為了更好的為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活更加豐富多彩，本著為廣大同學(xué)服務(wù)，讓學(xué)生會(huì)更加輝煌的宗旨，紀(jì)檢部特?cái)M定了以下工作計(jì)劃：

(1)認(rèn)真做好紀(jì)檢部的各項(xiàng)工作，熱切積極的配合其他各個(gè)部門(mén)的各項(xiàng)活動(dòng)及工作，做好老師的助手。同時(shí)監(jiān)督廣大學(xué)生，做好平時(shí)的監(jiān)督工作，規(guī)范學(xué)生們的行為習(xí)慣。推動(dòng)學(xué)生會(huì)的前進(jìn)與發(fā)展，為學(xué)生的綜合管理貢獻(xiàn)自己的一份力量。

(2)發(fā)展紀(jì)檢部，完成本職工作。紀(jì)檢部作為學(xué)生會(huì)一個(gè)重要的部門(mén)，我們要宣傳發(fā)展紀(jì)檢部，讓同學(xué)們更好的認(rèn)識(shí)紀(jì)檢部，為我們的工作提供便利，像各種活動(dòng)秩序的維持，協(xié)助學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的工作中能更好的發(fā)揮紀(jì)檢部的作用。

(3)加強(qiáng)溝通。想要完成好本職工作，首先要與本部門(mén)的同事溝通，團(tuán)結(jié)就是力量，一個(gè)人的力量很渺小，只有本部門(mén)的人共同努力才能營(yíng)造更好的氛圍，讓我們的工作能更出色的完成。其次與其他部門(mén)的同事也要溝通，學(xué)生會(huì)是一個(gè)大家庭，很多工作都需要我們共同合作如果我們永遠(yuǎn)是最熟悉的陌生人那我們工作也很難完成。最后，與老師溝通也是必不可少的，及時(shí)向老師回報(bào)工作情況，讓老師理解與指導(dǎo)我們的工作。

(4)成功舉辦與生活部的聯(lián)誼活動(dòng)。活動(dòng)的舉辦需要我們齊心協(xié)力，也需要出國(guó)留學(xué)網(wǎng)其他部門(mén)的支持與鼓勵(lì)，希望能夠得到大家的一致認(rèn)可，也希望我部能與生活部友好相處，讓彼此的關(guān)心更加緊密。為同學(xué)們獻(xiàn)上一個(gè)美好的聯(lián)誼活。

我們部的工作主要在于和其他部門(mén)的配合，所以較容易發(fā)現(xiàn)各個(gè)部門(mén)存在一些問(wèn)題，因此，我們需要善于發(fā)現(xiàn)，敢于提出的精神，協(xié)調(diào)每個(gè)部門(mén)，個(gè)人的想法要拿出來(lái)分享，在紀(jì)檢部提升的同時(shí)也要保障其他部門(mén)的提升。我們都是一個(gè)大家庭的成員，所以只有我們團(tuán)結(jié)了，我們才會(huì)更加壯大，不管是任何人都應(yīng)該提出咱們的發(fā)展動(dòng)向，提供自己的建議。

新學(xué)期，必然有新的風(fēng)采，為了紀(jì)檢部的發(fā)展，為了云南農(nóng)大的新風(fēng)采，我們必須努力，必須奉獻(xiàn)，把自己放在部門(mén)這個(gè)大家庭里，就會(huì)有更足的工作勁頭。為樹(shù)立學(xué)員的紀(jì)律旗幟，我部也會(huì)本著公平公正的態(tài)度，努力工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并盡力幫助其他部門(mén)，讓學(xué)生會(huì)連接在一起。昨天已然過(guò)去，我們要在今天和明天更加努力，用實(shí)力證明自己，證明建工院的明天是輝煌的，學(xué)生會(huì)和紀(jì)檢部同樣也是的。

學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部新學(xué)期工作計(jì)劃書(shū)

時(shí)光消逝，新學(xué)期開(kāi)始了，經(jīng)貿(mào)系紀(jì)檢部又迎來(lái)一個(gè)新的開(kāi)始。在上學(xué)期，紀(jì)檢部在上級(jí)的關(guān)心和廣大學(xué)生的合作支持下，順利的完成了本職工作，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，得到了廣大師生的好評(píng)!本年度開(kāi)始，紀(jì)檢部將在各位老師的指導(dǎo)及廣大學(xué)生的配合下展開(kāi)新的征程!

作為學(xué)生會(huì)最重要部門(mén)之一，紀(jì)檢部將承前啟后，致力于加強(qiáng)紀(jì)律，學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，努力為廣大同學(xué)提供一個(gè)穩(wěn)定，安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為學(xué)院及系里的管理和正常運(yùn)行提供應(yīng)有的保障!

在這一學(xué)期中，我們共同面對(duì)風(fēng)雨，我們共同走過(guò)光輝。在今后的日子中我們繼續(xù)攜手走過(guò)漫長(zhǎng)的道路，把我部建設(shè)得更好。對(duì)于未來(lái)有如何打算，如何把我部建設(shè)得更好，現(xiàn)把本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一，嚴(yán)格規(guī)范，努力做好本職工作

與以往不同，紀(jì)檢部在往年負(fù)責(zé)綜合測(cè)評(píng)、大型活動(dòng)考勤的基礎(chǔ)上又兼顧課堂考勤工作。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，綜合測(cè)評(píng)是體現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效手段，各類大型活動(dòng)的組織是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)、陶冶大學(xué)生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動(dòng)的秩序、強(qiáng)化綜合測(cè)評(píng)的公平和合理性的價(jià)值突出，責(zé)任相對(duì)較大。加強(qiáng)組織管理，落實(shí)責(zé)任分工非常重要。紀(jì)檢部成員將在老師和團(tuán)委的幫助和指導(dǎo)下，落實(shí)責(zé)任，公平公正，全力為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

二，增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)

紀(jì)檢部隨著工作的需要，人員相對(duì)較多，各司其職，為了使工作順利有序。本年度要求各工作人員加強(qiáng)內(nèi)部交流和溝通，相互團(tuán)結(jié)，相互促進(jìn)，相互提高。本年度將在每星期工作后，召開(kāi)部門(mén)工作會(huì)議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，提出工作上的困難，不足和問(wèn)題，并找出解決方案。在每月結(jié)束之前，寫(xiě)一份工作心得，主要內(nèi)容是對(duì)于紀(jì)檢部工作的看法，意見(jiàn)和建議，以供后期借鑒和矯正。

三，培養(yǎng)干部接班人，使紀(jì)檢部保持新的活力

為了培養(yǎng)好下一個(gè)好的接班人，我們也將對(duì)本部門(mén)的學(xué)員進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且有負(fù)責(zé)感的成員來(lái)接任紀(jì)檢部的下一屆工作。我們會(huì)在今后的工作中不斷的鍛煉他們，把他們潛在的能力展現(xiàn)出來(lái)!然后，在他們中間挑選出工作能力強(qiáng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的成員進(jìn)行指導(dǎo)，以使他們可以很好的接任下一屆的工作。

四、配合學(xué)院和兄弟部門(mén)的工作，做好老師的得力助手

學(xué)院和經(jīng)貿(mào)系的工作是一個(gè)大的整體，紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時(shí)，將加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其它部門(mén)的溝通與合作，如在各類大型活動(dòng)中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)院以及系里做出一定的貢獻(xiàn)。

總之，新的學(xué)期，新的開(kāi)始，紀(jì)檢部將在新的學(xué)期里盡職盡責(zé)，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開(kāi)始新的征程!

個(gè)人工作計(jì)劃篇3

一、活動(dòng)宗旨:

為紀(jì)念學(xué)雷鋒活動(dòng)開(kāi)展48周年,充分展當(dāng)代高中生的精神風(fēng)貌,弘揚(yáng)構(gòu)建和諧文明社會(huì)的精神,響應(yīng)學(xué)校向雷鋒學(xué)習(xí)的號(hào)召,深入發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的時(shí)代新風(fēng)本班決定,在3月1日開(kāi)始開(kāi)展“弘揚(yáng)雷鋒精神,提高學(xué)生覺(jué)悟,參與志愿服務(wù),建設(shè)和諧文明校園”為主題的學(xué)雷鋒青年志愿服務(wù)活動(dòng)

二、活動(dòng)目的:

(1)配合學(xué)校團(tuán)委做好 “學(xué)雷鋒”活動(dòng)的各項(xiàng)宣傳工作

(2)在實(shí)踐中深入體會(huì)雷鋒精神的含義,體驗(yàn)雷鋒精神的魅力

(3)通過(guò)此次學(xué)雷鋒活動(dòng),增強(qiáng)集體凝聚力

(4)通過(guò)這次主題活動(dòng)加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、營(yíng)造和諧校園

三、活動(dòng)內(nèi)容:

集體型:

(1)做一期以“學(xué)習(xí)雷鋒精神爭(zhēng)做文明學(xué)生”為主題的手抄報(bào)

(2)召開(kāi)一次學(xué)習(xí)雷鋒精神的主題班會(huì)

(3)組織學(xué)生幫助打掃教師辦公室,感謝老師為我們的付出

分散型:

(1)聯(lián)合本班學(xué)習(xí)小組進(jìn)行以“雷鋒在身邊”的一幫一學(xué)習(xí)活動(dòng)

(2)收集本班好人好事事跡(尋找身邊的活雷鋒)在班內(nèi)進(jìn)行宣傳

(3)舉行長(zhǎng)期“我愛(ài)我家”活動(dòng),(在校園各處看到垃圾主動(dòng)拾起等)

四、活動(dòng)安排:

(1)3月1日起開(kāi)展長(zhǎng)期“我愛(ài)我家”活動(dòng)并實(shí)施“六個(gè)一”工程

(2)3月8日開(kāi)展“感恩父母”演講比賽

(3)3月7日——3月12日組織學(xué)生打掃教室辦公室

(4)3月7日起每周一進(jìn)行以“雷鋒在身邊”的一幫一學(xué)習(xí)活動(dòng)

(5)3月9日晚召開(kāi)學(xué)習(xí)雷鋒精神主題班會(huì)

(6)3月9日前由宣傳委員負(fù)責(zé)收集本班好人好事在3月9日主題班會(huì)上宣傳

(7)3月7日—3月15日制作以“學(xué)習(xí)雷鋒精神爭(zhēng)做文明學(xué)生”為主題的手抄報(bào),并上交團(tuán)委

(8)3月1日期—3月24學(xué)雷鋒活動(dòng)過(guò)程中每位同學(xué)寫(xiě)“雷鋒就在我們身邊”為主題的征文

五、活動(dòng)要求:

(1)班委成員要團(tuán)結(jié)協(xié)作,高度重視,精心組織,把此次主題活動(dòng)作為本月工作的重中之重抓實(shí)、抓好

(2)加強(qiáng)宣傳,營(yíng)造良好的精神氛圍,掀起學(xué)雷鋒活動(dòng)的新高潮

第2篇 2012年學(xué)校“學(xué)雷鋒活動(dòng)月”計(jì)劃書(shū)

一、學(xué)雷鋒活動(dòng)的指導(dǎo)思想

開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)，要求各班（各團(tuán)支部）圍繞學(xué)校素質(zhì)教育目標(biāo)進(jìn)行，一要學(xué)習(xí)雷鋒愛(ài)憎分明的政治立場(chǎng)，引導(dǎo)同學(xué)們具有愛(ài)國(guó)主義、集體主義精神；二要學(xué)習(xí)雷鋒全心全意為人民服務(wù)的人生觀，無(wú)私奉獻(xiàn)價(jià)值觀，引導(dǎo)同學(xué)們形成正確的世界觀與價(jià)值觀；三要學(xué)習(xí)雷鋒嚴(yán)于律已，孜孜以學(xué)的自我修養(yǎng)原則，培養(yǎng)同學(xué)們科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)方法和努力創(chuàng)新、大膽實(shí)踐的精神，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，養(yǎng)成健康的審美情趣和良好的生活習(xí)慣。

活動(dòng)主題：弘揚(yáng)雷鋒精神，參與志愿服務(wù)，建設(shè)精神文明，共建和諧校園

二、活動(dòng)時(shí)間：3月1日--3月31日

第一階段：3月1 日--10日宣傳動(dòng)員（各班于3月5—10日召開(kāi)主題班會(huì)，制定方案，成立活動(dòng)小組）第三階段：3月28 日--31 日總結(jié)評(píng)比階段（學(xué)校根據(jù)班級(jí)活動(dòng)情況評(píng)比優(yōu)秀團(tuán)支部，班級(jí)評(píng)比學(xué)雷鋒積極分子）

三、學(xué)雷鋒活動(dòng)安排

為了大力弘揚(yáng)雷鋒精神，將學(xué)雷鋒活動(dòng)落到實(shí)處，校團(tuán)委要求全校各班、全體同學(xué)積極行動(dòng)起來(lái)，認(rèn)真落實(shí)“三從兩立”（從日常、從身邊、從小事做起，立足本職、立足校園）。

具體活動(dòng)安排如下：

1、宣傳發(fā)動(dòng)：校團(tuán)委將通過(guò)國(guó)旗下講話、廣播站、班級(jí)黑板報(bào)、主題班會(huì)等宣傳陣地，組織學(xué)生學(xué)習(xí)雷鋒愛(ài)黨愛(ài)國(guó)、無(wú)私奉獻(xiàn)、勤儉節(jié)約、艱苦奮斗、勤奮學(xué)習(xí)、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)友善、樂(lè)于助人的精神，努力營(yíng)造活動(dòng)氛圍。進(jìn)而號(hào)召全體同學(xué)學(xué)雷鋒、做雷鋒，爭(zhēng)當(dāng)“五小”好公民。

2、學(xué)習(xí)教育：以班為單位，組織學(xué)生全面了解雷鋒短暫而偉大的一生，深入領(lǐng)會(huì)雷鋒精神實(shí)質(zhì)。組織開(kāi)好一次主題班會(huì)（可以采取開(kāi)展看雷鋒日記、讀雷鋒故事；收集雷鋒生前格言和先進(jìn)事跡；學(xué)唱歌曲《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》；召開(kāi)“我向雷鋒學(xué)什么”主題班會(huì)）

3、堅(jiān)持崗位學(xué)雷鋒：要求學(xué)生全員參與，從日常做起，認(rèn)真落實(shí)“三從兩立”。具體要求做到：“三遵、十不”即“遵守學(xué)校紀(jì)律、遵守公共秩序、遵守國(guó)家法令”、 “不遲到、不早退、不曠課、不打架、不罵人、不吸煙、不喝酒、不隨地吐痰、不亂仍紙屑、不破壞公物”。要求各班結(jié)合實(shí)際，在做好本職的情況下，盡可能有創(chuàng)造性的開(kāi)展一些內(nèi)容豐富、形式多樣的學(xué)雷鋒活動(dòng)。

(一)、立足崗位學(xué)雷鋒

（1）紀(jì)律、衛(wèi)生：每位同學(xué)要模范的遵守校規(guī)校紀(jì)、班規(guī)班紀(jì)。在本月中變化較大的同學(xué)，可優(yōu)先評(píng)為學(xué)雷鋒積極分子。班級(jí)在該方面得分作為評(píng)選先進(jìn)班級(jí)的依據(jù)。（依據(jù)學(xué)生會(huì)紀(jì)律、衛(wèi)生評(píng)比（包括宿舍衛(wèi)生評(píng)比）記錄）

（2）學(xué)習(xí)：勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)，學(xué)習(xí)成績(jī)有明顯提高，是評(píng)選學(xué)雷鋒積極分子的重要條件。良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)是評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)支部的依據(jù)。（依據(jù)教務(wù)處檢查記錄）

（3）互助：各班以班委會(huì)、團(tuán)支部為核心，發(fā)揮班干、團(tuán)員的先鋒模范作用，和貧困生結(jié)對(duì)子，和中差生結(jié)對(duì)子。該項(xiàng)活動(dòng)請(qǐng)各班團(tuán)支部書(shū)記記錄在“學(xué)雷鋒活動(dòng)好人好事”記錄本上。

2 3

（二）、具體活動(dòng) （各班根據(jù)情況，再創(chuàng)造性地開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)。）

3月9日升旗儀式校團(tuán)委舉行“學(xué)雷鋒活動(dòng)月”倡議。

3月9—11 日班會(huì)課各班召開(kāi)主題班會(huì)，制定方案，成立活動(dòng)小組。

3月16日“環(huán)境保護(hù)活動(dòng)”第8節(jié)課組織全校學(xué)生進(jìn)行一次徹底的衛(wèi)生大掃除，徹底清理衛(wèi)生死角，美化、凈化校園環(huán)境。3月24－30日“爭(zhēng)當(dāng)標(biāo)兵”活動(dòng)。學(xué)校要求各班開(kāi)展學(xué)雷鋒活動(dòng)不能僅僅局限于幫人做事上，更要立足本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，知行統(tǒng)一。

四、先進(jìn)集體評(píng)選辦法

1、每班基礎(chǔ)分為100分，個(gè)人做好事按情況加1-3分，特殊情況可酌情加分；集體做好事加5-10分。（校內(nèi)做好事可寫(xiě)成簡(jiǎn)短的書(shū)面材料及時(shí)上交，校外做好事應(yīng)有證明信或感謝信。）

2、紀(jì)律及衛(wèi)生評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行學(xué)生會(huì)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)；學(xué)習(xí)評(píng)比執(zhí)行教務(wù)處常規(guī)檢查評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。

3、本次活動(dòng)初中部評(píng)出“學(xué)雷鋒先進(jìn)集體”1個(gè)，高

一、高

二、高三各年級(jí)評(píng)出“優(yōu)秀團(tuán)支部”1個(gè)，班級(jí)評(píng)出學(xué)雷鋒積極分子3－5人。

4、學(xué)校廣播站開(kāi)辦“學(xué)雷鋒”專題欄目。各班團(tuán)支部要將活動(dòng)報(bào)道以及好人好事及時(shí)向廣播站投稿，在校園中營(yíng)造良好的學(xué)雷鋒活動(dòng)氛圍。

5、學(xué)雷鋒活動(dòng)月結(jié)束前，各團(tuán)支部學(xué)雷鋒活動(dòng)月記錄活動(dòng)總結(jié)上交學(xué)校團(tuán)委。

6、學(xué)校團(tuán)委對(duì)在學(xué)雷鋒活動(dòng)月中表現(xiàn)突出的團(tuán)支部和個(gè)人授予“優(yōu)秀團(tuán)支部”和“學(xué)雷鋒積極分子”稱號(hào)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇4

大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1

（一）摘要

項(xiàng)目名稱：營(yíng)養(yǎng)餐廳

使命：為同學(xué)提供實(shí)惠方便的綠色餐飲服務(wù)，并且為移動(dòng)餐廳，哪里有需要，我們就往哪里去。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的起源：當(dāng)前在學(xué)校能買(mǎi)到食品的地方為數(shù)不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學(xué)們上課下課時(shí)間是規(guī)定的，所以校內(nèi)商店購(gòu)物高峰期統(tǒng)一，尤其是對(duì)于趕時(shí)間的同學(xué)來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)食品不方便一直是個(gè)讓人煩心的大問(wèn)題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買(mǎi)東西都買(mǎi)不到。在學(xué)校里也只有2個(gè)師生超市，一教的小賣(mài)部，2食對(duì)面的超市，整體來(lái)說(shuō)，在學(xué)校里買(mǎi)東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習(xí)，有時(shí)候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風(fēng)，有些同學(xué)不得不選擇餓肚子，這對(duì)身體和學(xué)習(xí)的影響都很大。

相信這種情況在各大高?；蚨嗷蛏俣即嬖冢b于當(dāng)前學(xué)校的情況，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想到在我們學(xué)校開(kāi)一個(gè)移動(dòng)餐廳，來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

首先我們的移動(dòng)餐廳是利用二手車(chē)為主體，并進(jìn)行改裝，使之能進(jìn)行制飲品，冷藏等，并要有一定的空間來(lái)儲(chǔ)存。我們還要購(gòu)置一些桌椅，供顧客使用。

我們營(yíng)業(yè)場(chǎng)地并不固定，但主要集中在某幾個(gè)地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側(cè)設(shè)立一個(gè)場(chǎng)地，作為節(jié)假日的固定場(chǎng)所。這可以行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點(diǎn)也是主要看哪里有需要，我們就往哪里去。

我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間也并不固定，也是主要看客源情況。但我們營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是在上課前和上課后，主要供應(yīng)健康食品，綠色飲品，此外供應(yīng)同學(xué)們需求量大的食品等。

考慮到資金的問(wèn)題，我們主要使用的是二手車(chē)、桌、椅，對(duì)二手貨翻新，使之有更好的使用價(jià)值。

對(duì)于資金的融合，我們可以申請(qǐng)貸款，畢竟我們的項(xiàng)目需要的資金不會(huì)很多，如果家里有條件的，還可以投資。

在初期我們還要對(duì)我們的店員進(jìn)行培訓(xùn)，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好，還要在上崗前進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)，做好我們團(tuán)隊(duì)的形象。我們堅(jiān)信，良好的客源是建立在產(chǎn)品的質(zhì)量上的。

我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)首先在我們學(xué)?！本┝謽I(yè)大學(xué)進(jìn)行試驗(yàn)，如果收入可觀，我們將對(duì)其他學(xué)校進(jìn)行調(diào)查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動(dòng)餐廳到其他學(xué)校，并成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對(duì)我們的項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，吸引對(duì)我們項(xiàng)目感興趣的商家進(jìn)行合作。我們相信我們優(yōu)良的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定會(huì)得到商家的興趣，學(xué)校的支持和同學(xué)們的喜歡。

（二）公司概述

北京林業(yè)大學(xué)校園移動(dòng)餐廳有限責(zé)任公司的定位是現(xiàn)代化學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐配送服務(wù)企業(yè)。目標(biāo)是建成成為北京市學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐定點(diǎn)生產(chǎn)單位，最終成為一家正規(guī)的全方位營(yíng)養(yǎng)餐飲業(yè)企業(yè)。

所需材料均由中央廚房統(tǒng)一加工、統(tǒng)一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動(dòng)食品健康、無(wú)污染的綠色工程。此外，加工車(chē)間根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)的食品要做到色、香、味俱佳?？梢耘c北京林業(yè)大學(xué)附屬小學(xué)，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)，北京語(yǔ)言大學(xué)，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)，中國(guó)地質(zhì)大學(xué)等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司始終堅(jiān)持嚴(yán)格高效的科學(xué)管理，確保食品安全，從而贏得社會(huì)各界的贊譽(yù)和認(rèn)可。

樹(shù)立品牌意識(shí)，創(chuàng)立屬于自己公司的品牌是公司發(fā)展之初各位股東的一致意見(jiàn)，為了創(chuàng)立屬于自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發(fā)展較好，品牌創(chuàng)立方面做得比較好的企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，這樣一方面可以少走彎路，另一方面上手也比較簡(jiǎn)單。相信有了一定的品牌效應(yīng)積累，對(duì)于我們公司的發(fā)展會(huì)是有更大的好處的，他可以成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

（三）產(chǎn)品的研究和分析

產(chǎn)品的綠色與營(yíng)養(yǎng)我們餐廳的主要亮點(diǎn)。我們的主要產(chǎn)品是針對(duì)現(xiàn)在高校學(xué)生身體健康普遍狀況、個(gè)時(shí)間段需求而分時(shí)段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果?；旌匣ú莶?/p>

花草茶是近十年才開(kāi)始在大城市流行，因?yàn)榛ú莶璨缓Х纫?，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1。松弛神經(jīng) — 幫助鎮(zhèn)靜身心、去除緊張、安撫煩躁的心情。學(xué)習(xí)中休息時(shí)間的最好選擇。

2。提振精神 — 可增強(qiáng)身心活力、并助有助消除疲勞。代替咖啡，既達(dá)到提神效果也沒(méi)有咖啡因的傷害。

3。加促新陳代謝 — 能促進(jìn)體內(nèi)毒素的排出、有助于美容和健康。愛(ài)美又愛(ài)健康的女生們的最愛(ài)。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，并且根據(jù)不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

并且搜集各種花草茶功效的知識(shí)做成精致小冊(cè)子，供顧客翻閱。

相信了解花草茶的同學(xué)將成為我們的?？?，不了解花草茶的同學(xué)也能通過(guò)我們的餐廳了解花草茶愛(ài)上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多說(shuō)，是每個(gè)人每天都應(yīng)該攝入的。對(duì)于不愛(ài)吃水果或嫌麻煩的同學(xué)來(lái)說(shuō)，水果汁就是很好選擇。

我們的水果汁要求鮮榨且無(wú)添加不兌水。但由于水果運(yùn)輸并不方便，為保證新鮮，我們實(shí)行限量供應(yīng)限時(shí)搶購(gòu)。并且，水果汁并非主打，可以說(shuō)是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學(xué)們對(duì)我們餐廳興趣的產(chǎn)品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋(píng)果、紅蘋(píng)果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底松軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

（四）產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述：本公司產(chǎn)品目前處于策劃籌備階段，考慮到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素，本公司的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上，我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求，加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品，其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最后廚房的加工程度，為消費(fèi)者提供每份6—100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的食品。

本公司將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理方方面面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1 與員工、供應(yīng)商建立精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)健身等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場(chǎng)信息，進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)空間。

2 學(xué)校消費(fèi)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

3 學(xué)校投資方的關(guān)系。及時(shí)了解并遵守學(xué)校相關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)與學(xué)校相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與投資方保持廣緊密關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。

本公司特色營(yíng)銷(xiāo)將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預(yù)期成立時(shí)間：2010年2月份

4、預(yù)期注冊(cè)資本：

初始階段的成本主要是：餐車(chē)桌椅及改裝（3萬(wàn)），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用（600），廚房用具購(gòu)置費(fèi) 主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù) 移動(dòng)服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色環(huán)保就餐環(huán)境和送貨上門(mén)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

主要消費(fèi)對(duì)象：北京林業(yè)大學(xué)校在校學(xué)生。

（五）管理與團(tuán)隊(duì)

1、擬定的企業(yè)名稱：h&n（health&nutrition）

2、企業(yè)基本情況：本公司正處于初步策劃階段，領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍基本確定。餐飲業(yè)技術(shù)含量低，員工主要來(lái)自本校學(xué)生，勤工儉學(xué)或個(gè)人愛(ài)好。

3、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

4、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需33200元（餐車(chē)租賃費(fèi)用3萬(wàn)元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用、基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金學(xué)校提供20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤(rùn)500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

6、預(yù)期注冊(cè)地點(diǎn)：北京林業(yè)大學(xué)

7、企業(yè)主要股東情況：列表說(shuō)明股東的名稱及其出資情況。

8、企業(yè)內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：

1、領(lǐng)導(dǎo)組：財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人。

2、服務(wù)組：本組由領(lǐng)導(dǎo)組內(nèi)人員擔(dān)任相關(guān)任務(wù)。

9、董事會(huì)成員名單：（可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排）

（六）校園移動(dòng)餐廳市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

校園營(yíng)養(yǎng)餐廳具有很好的市場(chǎng)前景，原因一由于學(xué)校一教旁邊的林大師生超市價(jià)格較高，在下課上課高峰期人滿為患，很多同學(xué)買(mǎi)東西不方便，而且一教和二教周?chē)鷽](méi)有什么超市，同學(xué)們購(gòu)物難成為了一個(gè)問(wèn)題。同學(xué)們?cè)谏险n或上自習(xí)的時(shí)候，趕時(shí)間想買(mǎi)一些零食來(lái)充饑，或者當(dāng)同學(xué)們自習(xí)感到很餓的時(shí)候，想買(mǎi)一些食物來(lái)補(bǔ)充能量。我們可以把我們的移動(dòng)快餐車(chē)開(kāi)到一教或二教門(mén)口，品種齊全，價(jià)格低廉，會(huì)吸引很多同學(xué)前來(lái)選購(gòu)。我們還會(huì)在一教的三層、二教的四層成立采購(gòu)點(diǎn)，供高層上課或自習(xí)的同學(xué)所需，為他們節(jié)省了很多上下樓的時(shí)間。我們推斷很多同學(xué)為了省點(diǎn)錢(qián)或少走一段路多節(jié)約時(shí)間而選擇我們的移動(dòng)餐廳。我們會(huì)加大宣傳力度，印制傳單或海報(bào)，在各個(gè)宿舍樓、教學(xué)樓張貼、發(fā)放。有可能的話，我們會(huì)和我們學(xué)校的廣播臺(tái)取得聯(lián)系，來(lái)幫助我們宣傳我們的移動(dòng)餐廳，擴(kuò)大影響力。之所以說(shuō)我們的移動(dòng)餐廳有很好的市場(chǎng)前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)對(duì)于學(xué)習(xí)就業(yè)壓力越來(lái)越大的高校學(xué)子來(lái)說(shuō)非常重要。并且隨著生活水品的日益增高，營(yíng)養(yǎng)與保健越來(lái)越成為大家關(guān)注的問(wèn)題。學(xué)校超市食品大多為對(duì)健康無(wú)益的零食，學(xué)校食堂供應(yīng)時(shí)間短且遠(yuǎn)離教學(xué)樓。我們餐廳勝在解決了營(yíng)養(yǎng)與便捷雙面問(wèn)題。

原因三，我們學(xué)校有眾多的家屬區(qū)。在周末或公共假期，我們將移動(dòng)餐廳來(lái)到家屬區(qū)，讓他們來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。龐大的家屬區(qū)一定會(huì)給我們的移動(dòng)餐廳帶來(lái)不菲的收入。我們還會(huì)提供送貨上門(mén)服務(wù)，讓他們足不出戶就能買(mǎi)到放心的產(chǎn)品。我們的服務(wù)絕對(duì)是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客戶。我們會(huì)采取積分制和會(huì)員制。積滿一定的積分或購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)額后，會(huì)得到相應(yīng)的禮品或打一定的折扣。會(huì)員也會(huì)得到一定的優(yōu)惠。

我們?cè)诒拘Ｍ貙捨覀兊氖袌?chǎng)后，還會(huì)在附近的高校、社區(qū)逐步拓寬市場(chǎng)，讓我們的移動(dòng)餐廳成為一道風(fēng)景線。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過(guò)程中，肯定會(huì)遇到一些困難和競(jìng)爭(zhēng)。在面對(duì)這些競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)首先要保持冷靜，團(tuán)結(jié)起來(lái)想一些應(yīng)對(duì)策略。其次，我們會(huì)推出我們的特色產(chǎn)品和特色服務(wù)。我們相信，有了自己的特色，一定會(huì)站住腳跟，至少在特色產(chǎn)品和服務(wù)上我們不會(huì)落后。

財(cái)務(wù)分析和融資需要

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要有一定的資金儲(chǔ)備。我們團(tuán)隊(duì)會(huì)把融資作為創(chuàng)業(yè)的第一步，我們主要從各自家長(zhǎng)那兒得到創(chuàng)業(yè)所需的大部分資金，畢竟我們還是學(xué)生，還沒(méi)有掙錢(qián)。如果這筆資金不夠，我們會(huì)申報(bào)團(tuán)中央，努力得到他們提供的創(chuàng)業(yè)資金，來(lái)擴(kuò)充我們的資金。我們會(huì)爭(zhēng)取到一個(gè)或更多的贊助商，一方面他們給我們提供一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會(huì)在學(xué)校里給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經(jīng)過(guò)多渠道的努力，我們的資金就不是問(wèn)題了。等我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掙了自己的第一筆錢(qián)，我們不能先將這筆錢(qián)平分，而是先將這筆錢(qián)用到自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上來(lái)。畢竟我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，以后還需要大量的資金來(lái)維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。等我們的項(xiàng)目成熟了，再將賺的錢(qián)平分。說(shuō)到融資需要，我們的項(xiàng)目需要很多資金，我們的移動(dòng)餐廳需要一輛甚至更多的二手車(chē)，還有提貨的資金，員工的工資都需要大量的資金。各種設(shè)備，物品都需要大量的資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)。我們會(huì)制定一份詳細(xì)的購(gòu)買(mǎi)物資明細(xì)單，做到心中有數(shù)，不能盲目投資。我們團(tuán)隊(duì)的融資需要和財(cái)務(wù)分析是我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要步驟，我們會(huì)用百分百的認(rèn)真去做好這件事情。

（七）風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

外部風(fēng)險(xiǎn)

隨著中國(guó)加入wto，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

同學(xué)們適應(yīng)食堂就餐超市購(gòu)物的習(xí)慣不會(huì)一時(shí)間改變，并且對(duì)我們的新型餐廳的接受需要一定時(shí)間。

內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似餐廳的開(kāi)業(yè)。

（2）如果沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

原料資源風(fēng)險(xiǎn)

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

應(yīng)對(duì)措施

1。汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

2。嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

4。進(jìn)入市場(chǎng)后，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

5。與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

初期（1—3月）

主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠占食堂超市的校園市場(chǎng)分額;樹(shù)立良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的研制、推廣，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本。

中期（1年）

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，擴(kuò)大銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò);進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè);在此基礎(chǔ)上，向外部定向募集資金，并著手誠(chéng)招個(gè)人或企業(yè)加盟。

屆時(shí)本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。公司將不再局限于北京市境內(nèi)發(fā)展，而要向全北京乃至全國(guó)的高校餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進(jìn)軍。

長(zhǎng)期（2年）

屆時(shí)，餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，公司將實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，以特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力。公司將引進(jìn)最為科學(xué)的特許經(jīng)營(yíng)管理模式，迅速培養(yǎng)自己對(duì)特許經(jīng)營(yíng)體系進(jìn)行良好管理的能力。實(shí)行謹(jǐn)慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎(chǔ)，把產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)業(yè)系統(tǒng)（包括商標(biāo)、商號(hào)等企業(yè)象征的使用、經(jīng)營(yíng)技術(shù)、營(yíng)業(yè)規(guī)范），以營(yíng)業(yè)合同的形式授予加盟方在某一地區(qū)的營(yíng)業(yè)權(quán)。同時(shí)積極進(jìn)行品牌宣傳，強(qiáng)化規(guī)范經(jīng)營(yíng)，積極培養(yǎng)餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)人才，以統(tǒng)一配送、統(tǒng)一核算來(lái)提高連鎖經(jīng)營(yíng)的效率，實(shí)現(xiàn)餐廳快速穩(wěn)健的品牌擴(kuò)張。

大學(xué)生團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果超市。

二、市場(chǎng)分析

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比2002 年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%

三、選擇理由

1、行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

3、政策支持：2004年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)）：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

4、全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

5、新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。

6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

7、水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多的水果。

8、龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在2010年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。2022年48公斤。2030年53公斤。也就是說(shuō)到2030年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

四、特色服務(wù)：

1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨(dú)特引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

3：提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，我們都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

個(gè)人工作計(jì)劃篇5

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃設(shè)計(jì)1

20__年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡(jiǎn)要的銷(xiāo)售工作總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開(kāi)始組建銷(xiāo)售部，進(jìn)入公司之后我通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場(chǎng)有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷(xiāo)售的相關(guān)工作，有一定的銷(xiāo)售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷(xiāo)售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃設(shè)計(jì)2

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部全體員工共同的努力，討論制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬(wàn)事無(wú)憂德行天下的核心語(yǔ)句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)整理黃頁(yè)資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫(xiě)字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來(lái)的瘋狂銷(xiāo)售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷(xiāo)售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。

2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃設(shè)計(jì)3

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。但冷靜下來(lái)仔細(xì)分析，我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無(wú)法比擬的。

在太原市場(chǎng)上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢(shì)，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場(chǎng)取得大比例的市場(chǎng)占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售經(jīng)理年度工作計(jì)劃設(shè)計(jì)4

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷(xiāo)售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷(xiāo)售小組，分別利用不同渠道開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷(xiāo)售與行銷(xiāo)之間的配合。

5）銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部擬定20__年全年業(yè)績(jī)指標(biāo)一千五百萬(wàn)。我將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見(jiàn)而后開(kāi)展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開(kāi)始，也一定能做一名合格的管理人員。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

第7篇 2007年度工作計(jì)劃（銷(xiāo)售人員）

在____年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。 2006年的計(jì)劃. 一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對(duì)自己有以下要求 1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。 7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇6

職業(yè)生涯規(guī)劃計(jì)劃書(shū)（一）

一.前言

我們向往美好的明天,所以一直為心中的夢(mèng)想而奮斗;我們向往美好的未來(lái),所以一直為心中的憧憬而努力;我們向往美好得人生,所以一直為心中的希望而拼搏.大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃,就是對(duì)自己心中宏偉藍(lán)圖進(jìn)行的描繪,,對(duì)其進(jìn)行有效的規(guī)就是為自己心中美麗的夢(mèng)想插上了高飛的翅膀.職業(yè)生命是有限的,要對(duì)其進(jìn)行有效的規(guī)劃,這樣,當(dāng)我們走進(jìn)這個(gè)擁擠的社會(huì)時(shí),就會(huì)帶著坦然,成竹的心態(tài),使自己占有一席之地.對(duì)自己未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃,將自己的理想建立在堅(jiān)實(shí)的大地上.從現(xiàn)在起,為了目標(biāo)而努力,為了追求而奮斗.希望這份計(jì)劃書(shū)能夠成為自己的參照物方向標(biāo),將生命的白紙描繪的絢麗多彩,引領(lǐng)我駛向美好的未來(lái)。

二.自我認(rèn)知

對(duì)于學(xué)習(xí),小時(shí)總是貪玩,沒(méi)有端正學(xué)習(xí)態(tài)度,不認(rèn)真學(xué)習(xí),現(xiàn)在雖端正了學(xué)習(xí)態(tài)度,改變了兒時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)的看法,但卻缺乏一個(gè)長(zhǎng)久的恒心,缺乏毅力.英語(yǔ)為各學(xué)科中一個(gè)致命的弱項(xiàng),與同學(xué)之間差距過(guò)大,且對(duì)英語(yǔ)有很強(qiáng)的排斥.抵觸心理,有強(qiáng)烈的厭學(xué)感.而且我對(duì)計(jì)算機(jī)了解不多,缺乏深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí).對(duì)一些事情只是有一時(shí)的熱情,缺乏持久的恒心,而且有時(shí)缺乏耐心,急于求成。

現(xiàn)在的我已經(jīng)端正了學(xué)習(xí)態(tài)度,對(duì)學(xué)習(xí)有了正確的認(rèn)識(shí),并能適時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)策略與計(jì)劃,努力改變?nèi)蹴?xiàng)---英語(yǔ)的形式。

我是一個(gè)講原則,有責(zé)任心的人,能夠盡職盡則的完成工作,不怕困難與失敗,堅(jiān)信'失敗是成功之母',所以,跌倒后會(huì)很快爬起來(lái),繼續(xù)為自己的目標(biāo)努力,并且能夠及時(shí)了解外界信息,喜歡關(guān)注事實(shí)政治和社會(huì)動(dòng)態(tài).并有很強(qiáng)的動(dòng)手能力.我心地善良,富有同情心,樂(lè)于幫助他人,對(duì)人友好,直爽,善解人意,?？紤]自己行為對(duì)他人的影響。

雖然通過(guò)假期的打工生活,對(duì)社會(huì)有了一定初步的了解,也增加了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),但還是渴望得到更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),增加自己的綜合能力。

三.角色認(rèn)知

我是一個(gè)家政系學(xué)生,但對(duì)家政并不是太了解,并且由于家政在中國(guó)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng),所以對(duì)家政的就業(yè)方向也不明確,但相信其發(fā)展方向是非常廣闊的.所以,對(duì)家政這門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)充滿了信心.同時(shí)我還在學(xué)習(xí)第二學(xué)位,因?yàn)槲蚁矚g數(shù)學(xué)以及一些理性較強(qiáng)的東西,所以我兼修了會(huì)計(jì)學(xué).相信家政與會(huì)計(jì)的交融,會(huì)成為一個(gè)很好的發(fā)展方向.并且能夠在一定程度上提高自己的綜合素質(zhì),而且,現(xiàn)在我對(duì)家政與會(huì)計(jì)非常喜歡,相信會(huì)使我找到很好的工作(即使無(wú)法留校)這是非?，F(xiàn)實(shí)的事情。

四.社會(huì)環(huán)境認(rèn)知

中國(guó)經(jīng)過(guò)三十年的改革開(kāi)放,經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,政治穩(wěn)定.并成功加入世界貿(mào)易組織,成功舉辦了北京奧運(yùn)會(huì)等,都能說(shuō)明中國(guó)的綜合實(shí)力的提高,在經(jīng)濟(jì)全球化中扮演重要角色。

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,便開(kāi)始追求精神文化生活的滿足.這便推動(dòng)了家政學(xué)的發(fā)展.同時(shí)由于經(jīng)濟(jì)過(guò)快發(fā)展,人們生活的步伐加快,以及社會(huì)壓力的過(guò)大,也隨之出現(xiàn)了很多嚴(yán)重的家庭問(wèn)題,這些嚴(yán)重的家庭問(wèn)題也迫切的要求家政學(xué)的發(fā)展。

由于家政學(xué)在中國(guó)發(fā)展較晚,大部分知識(shí)源于美國(guó)日本等家政學(xué)發(fā)展較早的國(guó)家,中國(guó)的家政有很多很多不完善的地方,同時(shí)也缺少大量的家政學(xué)教育人才.所以中國(guó)急需家政學(xué)人才,尤其是經(jīng)過(guò)高等教育,受過(guò)系統(tǒng)而又深入培訓(xùn)的家政學(xué)人才.因此,家政學(xué)的市場(chǎng)前景是十分廣闊的。

五.設(shè)立職業(yè)發(fā)展目標(biāo)

在校期間,好好學(xué)習(xí),把專業(yè)知識(shí)學(xué)扎實(shí),掌握過(guò)硬的專業(yè)知識(shí).并考下第二學(xué)位,考過(guò)英語(yǔ)四級(jí),計(jì)算機(jī)二級(jí),并努力上研究生,深入發(fā)展,繼續(xù)深造。

從學(xué)生會(huì)干起,多參加社會(huì)實(shí)踐,不斷提高自己的綜合素質(zhì),并逐步了解社會(huì)企業(yè)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的要求,畢業(yè)后爭(zhēng)取留校,繼續(xù)傳播家政學(xué),盡個(gè)人的力量推動(dòng)家政學(xué)的發(fā)展。

六.規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

對(duì)以上目標(biāo),我對(duì)自己人生未來(lái)五十年的時(shí)間作了初步的規(guī)劃,內(nèi)容如下:

1.大學(xué)期間(2008--2012年)

第一年:以最快的速度適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變,確立自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求.在大一,首先要打牢專業(yè)知識(shí),并對(duì)政學(xué)有深入系統(tǒng)的了解.做好各科的學(xué)習(xí),重點(diǎn)是英語(yǔ),從頭學(xué)起,認(rèn)真學(xué)習(xí),打牢基礎(chǔ),爭(zhēng)取快速趕上同學(xué)們的英語(yǔ)水平.每天固定一小時(shí)以上時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ),做好復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí).同時(shí)抓好數(shù)學(xué)語(yǔ)文等課程的學(xué)習(xí)不放松.并開(kāi)始學(xué)習(xí)第二學(xué)位,了解計(jì)算機(jī),安排好大學(xué)學(xué)習(xí)生活的時(shí)間.在大一,也會(huì)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),提高自己的溝通交流能力.增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)的參加,了解更多書(shū)本以外的知識(shí),不斷的充實(shí)自己.并要堅(jiān)持每天的武術(shù)訓(xùn)練,達(dá)成自己的夢(mèng)想.積極幫助同學(xué),處理好與同學(xué)之間的關(guān)系,建立良好的友誼。

第二年:加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),繼續(xù)打牢基礎(chǔ),使我這坐大廈有堅(jiān)實(shí)的根基.開(kāi)始做兼職,在大學(xué)前的實(shí)踐基礎(chǔ)上,不斷鍛煉自己,充實(shí)自己,在實(shí)踐中運(yùn)用家政學(xué)知識(shí),解決一些問(wèn)題.同時(shí)體驗(yàn)感悟社會(huì),增加對(duì)這個(gè)迅速發(fā)展社會(huì)的了解,不斷積累經(jīng)驗(yàn).還要在大二下學(xué)期完成二學(xué)位的學(xué)習(xí),考取二學(xué)位的學(xué)位證.并且還要有所側(cè)重的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),側(cè)重于家政的教育方向,開(kāi)始為留校做準(zhǔn)備.在大二初步為考研準(zhǔn)備,了解考研的各方面信息.并要在寒假期間學(xué)習(xí)機(jī)動(dòng)車(chē)的駕駛。

第三年:通過(guò)大一大二的兩年積累,對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了深入系統(tǒng)的了解,同時(shí)還要多學(xué)習(xí)與專業(yè)相關(guān)的知識(shí),擴(kuò)展自己專業(yè)方面的知識(shí)而不僅僅局限于學(xué)校所教授的,通過(guò)媒體了解自己專業(yè)的最新動(dòng)態(tài).在大三還要通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)的考試和計(jì)算機(jī)二級(jí)的考試.并開(kāi)始積極準(zhǔn)備考研,有計(jì)劃的進(jìn)行復(fù)習(xí).同時(shí)要了解自己要報(bào)考學(xué)校的招生等情況,了解自己要準(zhǔn)備的內(nèi)容,并向本專業(yè)的研究生請(qǐng)教.同時(shí)還要準(zhǔn)備注冊(cè)會(huì)計(jì)師的考試,了解相關(guān)信息.還要考取家政學(xué)涉及到的一些證書(shū),例如:營(yíng)養(yǎng)師,人力資源管理等.與同學(xué)門(mén)互幫互助,共同發(fā)展。

第四年:積極備戰(zhàn)即將到來(lái)的研究生考試,但要保證良好的心態(tài),過(guò)有規(guī)律的生活.通過(guò)每天的武術(shù)訓(xùn)練,鍛煉身體,保證身體健康.并制定切實(shí)可行的沖刺計(jì)劃,備戰(zhàn)考試.同時(shí)還要繼續(xù)了解家政學(xué)的社會(huì)動(dòng)態(tài)和發(fā)展?fàn)顩r.努力在這一年考上研究生,考取注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證。

2.大學(xué)畢業(yè)后(2012年后)

2012年--2015年:如果在大四能順利考上研究生,那在這個(gè)階段我將努力學(xué)好所學(xué)專業(yè),并有所發(fā)展與創(chuàng)新,有自己的計(jì)劃與目標(biāo),深入研究與學(xué)習(xí).同時(shí)也不會(huì)停止英語(yǔ)的學(xué)習(xí),通過(guò)大四的積累和這個(gè)時(shí)間的學(xué)習(xí),在2015年前考過(guò)英語(yǔ)六級(jí),同時(shí)還有繼續(xù)了解計(jì)算機(jī).并且關(guān)注社會(huì)和出現(xiàn)的迫切解決的各種問(wèn)題,并通過(guò)家政學(xué)的角度來(lái)解決問(wèn)題.但還是要側(cè)重家政學(xué)教育方向的發(fā)展,為留校努力。

2016年--2022年:如果能夠留校,我將會(huì)盡自己的全力推動(dòng)家政學(xué)教育的發(fā)展.并且有側(cè)重,有方向的把家政學(xué)的優(yōu)勢(shì)特色繼承發(fā)展下去.提出自己的研究課題,將家政學(xué)深入發(fā)展下去.通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)了解以最快的速度使自己適應(yīng)在大學(xué)的工作生活,使自己很快由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成工作者的角色。

2022年后:認(rèn)真塌實(shí)的工作,處理好與同事之間的關(guān)系,關(guān)系幫助他人,建立良好的人際關(guān)系.深入系統(tǒng)的研究家政學(xué),借用其他學(xué)科知識(shí)和借鑒外國(guó)家政學(xué)發(fā)展經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)家政學(xué)在中國(guó)的良性發(fā)展。

七.職業(yè)備選方案

1.如果_____年未能考上研究生,,那我也不會(huì)放棄,可以用本學(xué)位或二學(xué)位找到一份適合自己的工作,然后一邊努力工作,一邊繼續(xù)學(xué)習(xí),為再一次考研準(zhǔn)備。

2.如果_____年未能順利留校,我也可以通過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累和對(duì)社會(huì)的了解,找到一份適合自己切自己能做好的工作。

3.與時(shí)俱進(jìn),靈活調(diào)整,不斷修正,優(yōu)化職業(yè)生涯規(guī)劃,適應(yīng)各種變化,作一個(gè)有頭腦有準(zhǔn)備的人。

八.結(jié)語(yǔ)

時(shí)代在發(fā)展,社會(huì)在進(jìn)步,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,而且越來(lái)越激烈.在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,做好自己的職業(yè)規(guī)劃,做到心中有數(shù);把握自己的未來(lái),打有準(zhǔn)備必勝之仗.一個(gè)人,若想獲得成功,必須拿出勇氣,付出努力,拼搏,奮斗...通過(guò)自己不懈的追求,達(dá)到夢(mèng)想的彼岸。

未來(lái)的道路在自己腳下,要自己去走:未來(lái)的美好在自己面前,要自己去看;未來(lái)的人生等待自己去開(kāi)拓.我相信,通過(guò)這份職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)的設(shè)定,我的未來(lái)已經(jīng)不在是夢(mèng)。

職業(yè)生涯規(guī)劃計(jì)劃書(shū)（二）

一、前言

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本” 的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。為自己寫(xiě)一份職業(yè)生涯規(guī)劃計(jì)劃書(shū)。

二、自我盤(pán)點(diǎn)

我是一個(gè)當(dāng)代大專生，平時(shí)是家里最大的希望--成為有用之才，性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè)、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說(shuō)、散文，尤其愛(ài)看雜志類的書(shū)籍，心中偶像是周恩來(lái)，平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評(píng)論自己。

三、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)

所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)海拔不夠帶來(lái)的負(fù)面影響。

四、未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃書(shū)

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向財(cái)務(wù)和英語(yǔ)兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)幾十年作初步規(guī)劃如下：

1、20_____-20_____年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備......

2、20_____-20_____年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專業(yè)技能熟練。英語(yǔ)四、六級(jí)爭(zhēng)取拿優(yōu)秀、普通話過(guò)級(jí)，且拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書(shū)，開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。

（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。

（3）生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球等。

五、結(jié)束語(yǔ)

職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼！

個(gè)人工作計(jì)劃篇7

高中的時(shí)候，總渴望著上大學(xué)，因?yàn)樵谖覀冄壑?，大學(xué)生活是如此的精彩，是多么的自由，對(duì)比起苦悶的高中生活簡(jiǎn)直就是天堂！

終于，我上到了大學(xué)。踏入大學(xué)的第一天，心里有一種莫名的激動(dòng)，又帶有些許興奮與擔(dān)憂。興奮的是終于來(lái)到了夢(mèng)寐以求的大學(xué);擔(dān)憂的是該怎樣在大學(xué)生活與學(xué)習(xí)，將會(huì)面臨什么，是否能適應(yīng)大學(xué)生活。

一開(kāi)學(xué)我們就開(kāi)始了軍訓(xùn)。軍訓(xùn)很辛苦，行程也很密。那時(shí)我們都期盼著軍訓(xùn)快快結(jié)束，然后好好享受大學(xué)生活…終于，軍訓(xùn)完了。剛開(kāi)始幾天，的確覺(jué)得很自由，想干什么就干什么。然而，這樣的生活過(guò)了一個(gè)星期后，卻慢慢覺(jué)得無(wú)聊了…嗯。真的是很無(wú)聊，每天除了上課，吃飯，睡覺(jué)，基本上沒(méi)什么可做了。。尤其是星期六，日，簡(jiǎn)直就是無(wú)聊透了。。覺(jué)得無(wú)所事事，生活很頹廢…

為了擺脫這頹廢的生活，我計(jì)劃我的大學(xué)生活要這樣度過(guò)．--

(一)。要學(xué)會(huì)“學(xué)”

學(xué)習(xí)有3種境界，苦學(xué)，好學(xué)和會(huì)學(xué)。苦學(xué)，顧名思義，就是對(duì)學(xué)習(xí)有一種恐懼感，有厭學(xué)情緒。因此會(huì)學(xué)得會(huì)苦;好學(xué)，這時(shí)候，對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣，會(huì)去主動(dòng)去學(xué)，什么都想學(xué);最后是會(huì)學(xué)，這時(shí)候，不會(huì)去濫學(xué)，而是有計(jì)劃有目標(biāo)的去學(xué)，按照正確的方法學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效率就高，學(xué)的輕松，思維也變的靈活流暢，能夠很好地駕御知識(shí)。真正成為知識(shí)的主人。而我們?cè)诖髮W(xué)就是要學(xué)會(huì)“會(huì)學(xué)”。

(二)。培養(yǎng)好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，往往取決于是否有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，特別是思考習(xí)慣。

在學(xué)習(xí)中我們應(yīng)經(jīng)常注意新舊知識(shí)之間、學(xué)科之間、所學(xué)內(nèi)容與生活實(shí)際等方面的聯(lián)系，不要孤立的對(duì)待知識(shí)，養(yǎng)成多角度地去思考問(wèn)題的習(xí)慣，有意識(shí)地去訓(xùn)練思維的流暢性、靈活性及獨(dú)創(chuàng)性，長(zhǎng)期下去，必然會(huì)促進(jìn)智力素質(zhì)的發(fā)展。知識(shí)的學(xué)習(xí)主要通過(guò)思維活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，學(xué)習(xí)的核心就是思維的核心，知識(shí)的掌握固然重要，但更重要的是通過(guò)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高智力素質(zhì)，智力素質(zhì)提高了，知識(shí)的學(xué)習(xí)會(huì)變得容易。學(xué)習(xí)的重點(diǎn)就是學(xué)會(huì)如何思考。

（三）自覺(jué)，主動(dòng)，獨(dú)立地學(xué)習(xí)。

當(dāng)學(xué)習(xí)是一種自覺(jué)的行為時(shí)才更有效，特別是大學(xué)生的學(xué)習(xí)，主要依靠自覺(jué)來(lái)完成。如果把學(xué)習(xí)變成一種被別人壓迫的行為，學(xué)習(xí)的動(dòng)力就會(huì)減弱，久而久之就會(huì)產(chǎn)生厭倦感，失去學(xué)習(xí)興趣。做任何事情，積極主動(dòng)是取得成功的必要條件，學(xué)習(xí)也不例外。獨(dú)立性要求中學(xué)生做事有主見(jiàn)，不輕信，不盲從，不人云亦云，能獨(dú)立完成學(xué)習(xí)任務(wù)，不輕易受群體因素的影響。這要我們做好這三點(diǎn)，那么學(xué)習(xí)必定事半功倍。

我不但能夠?qū)W到很多知識(shí),更能夠結(jié)識(shí)了一些知心的摯友，收獲了純潔真摯的友情。我在與同學(xué)們?cè)谝黄鹣嗵幍娜兆?，感受到每個(gè)人都有他自己的個(gè)性與優(yōu)勢(shì)，每個(gè)人都有值得自己學(xué)習(xí)的地方。我在與同學(xué)間的交往通常都是不帶有功利性的，的是像兄弟姐妹那樣，大家相聚在同一班級(jí)，互相關(guān)心、患難與共，將心比心。在班級(jí)里，我結(jié)識(shí)了性格各異的同學(xué)，雖然別人有些觀點(diǎn)、態(tài)度我不怎么認(rèn)同，但并不妨礙我的交往，求同存異，我會(huì)盡量地取彼之長(zhǎng)，補(bǔ)己之不足。三年來(lái)，我與同學(xué)和睦共處，結(jié)交了很多朋友，有的更成為摯友，無(wú)所不談。那種純潔真摯的友誼是我在大學(xué)里收獲的寶貴的財(cái)富。

個(gè)人工作計(jì)劃篇8

2022金融銷(xiāo)售工作計(jì)劃

(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

__部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶?！?007年下半年工作計(jì)劃》由找范文網(wǎng)原創(chuàng)首發(fā)，機(jī)密數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。2007年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。2007年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

2022金融銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文二：

上半年，ⅹⅹ銀行全體員工在總部年初工作會(huì)議精神的指引下，緊緊圍繞“鞏固、完善、改革、發(fā)展”的工作方針，以“雙五”戰(zhàn)略為目標(biāo)，結(jié)合東北老工業(yè)基地的振興，鼓足干勁、同心協(xié)力，克服不利因素，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神，以“誠(chéng)實(shí)守信、創(chuàng)新務(wù)實(shí)”為座右銘，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)辟?gòu)V闊的生存空間。

截止六月末，我行各項(xiàng)存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。其中,儲(chǔ)蓄存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng);對(duì)公存款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。各項(xiàng)貸款余額為萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)。存貸比。按“一逾兩呆”口徑劃分，不良貸款余額萬(wàn)元，比年初增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，比去年同期萬(wàn)元減少萬(wàn)元，下降，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn);按“五級(jí)分類”口徑劃分，不良貸款余額萬(wàn)元，比年初萬(wàn)元增加萬(wàn)元，增長(zhǎng)，不良貸款占比，比年初下降了個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)收入萬(wàn)元，各項(xiàng)支出萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損萬(wàn)元。

一、上半年工作總結(jié)上半年，ⅹⅹ銀行經(jīng)營(yíng)工作總的特點(diǎn)是：存款規(guī)模增幅不大，不良貸款盤(pán)活工作有一定成效，經(jīng)營(yíng)體現(xiàn)虧損。

(一)克服不利因素，努力吸收存款，開(kāi)創(chuàng)吸儲(chǔ)工作新局面由于歷史遺留因素和客觀因素的影響，2004年初我行吸儲(chǔ)工作開(kāi)展得不很順利，行領(lǐng)導(dǎo)立即組織中層召開(kāi)吸儲(chǔ)工作會(huì)議，并制定吸儲(chǔ)方案。

1、員工轉(zhuǎn)變觀念，吸收存款由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)近年來(lái)，我行一直將吸儲(chǔ)完成情況與員工工資相掛鉤，但成效不大。今年上半年，行領(lǐng)導(dǎo)更注重讓員工從思想上認(rèn)識(shí)到“存款是立行之本”，隨著“存款立行”觀念教育的深入人心以及“我為我家”吸儲(chǔ)競(jìng)賽活動(dòng)的競(jìng)相開(kāi)展，員工的思想觀念發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變，由過(guò)去的“被動(dòng)吸儲(chǔ)”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)通過(guò)親屬、同學(xué)、朋友等各種關(guān)系千方百計(jì)吸收存款，僅第一季度三個(gè)月的時(shí)間，員工就吸收存款余萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款余額較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元，超額完成第一季度儲(chǔ)蓄存款計(jì)劃，為全年的吸儲(chǔ)工作打開(kāi)新局面。

2、以積極的營(yíng)銷(xiāo)措施開(kāi)拓對(duì)公存款市場(chǎng)，對(duì)公存款有所增加上半年，我行卓有成效地開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，積極印制各種新業(yè)務(wù)的宣傳單，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向廣大新老客戶宣傳我行的新業(yè)務(wù)。在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，也積極運(yùn)用各種手段和措施挖掘新客戶;全行上下共同尋找大額存款信息，對(duì)于一些特殊客戶，由行領(lǐng)導(dǎo)親自進(jìn)行攻關(guān)和疏導(dǎo)，在全行的共同努力之下，不僅遏制了存款下降的趨勢(shì)，還比年初增加萬(wàn)元，比去年同期也有所增長(zhǎng)。

(二)以信用卡和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為依托，大力拓展中間業(yè)務(wù)截止六月末，我行新發(fā)卡張，卡余額萬(wàn)元;pos機(jī)消費(fèi)額元;新增代發(fā)工資戶數(shù)戶，沉淀金額萬(wàn)元;代理財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)元，代理千嬉紅保險(xiǎn)份，金額元，代理鴻泰壽險(xiǎn)份，金額1萬(wàn)元;代收移動(dòng)、聯(lián)通手機(jī)話費(fèi)筆，金額萬(wàn)元;代售充值卡萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入元，較好地完成了中間業(yè)務(wù)的各項(xiàng)指標(biāo)。

1、加大中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，充實(shí)中間業(yè)務(wù)小組成員三月份，我行進(jìn)行了全員崗位競(jìng)聘，人員有所調(diào)整。為加大中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，我行將具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特長(zhǎng)的人員充實(shí)到中間業(yè)務(wù)小組。

2、中間業(yè)務(wù)指標(biāo)層層分解我行個(gè)人業(yè)務(wù)部將一年的全部指

標(biāo)分解到月，分解到人，并責(zé)成中間業(yè)務(wù)小組組長(zhǎng)在每月月末進(jìn)行專題匯報(bào)。通過(guò)這種方式，較好地完成總部下達(dá)的中間業(yè)務(wù)指標(biāo)。

3、做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，大力開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)、新品種六月中旬，我行在繼續(xù)做好“代收手機(jī)費(fèi)”、“代售充值卡”、“代發(fā)工資”等傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，新開(kāi)辦“代收小靈通話費(fèi)”和“代收網(wǎng)通固定電話費(fèi)”的業(yè)務(wù)。上半年，我行新開(kāi)立工資轉(zhuǎn)存戶戶，新開(kāi)卡張。

(三)積極辦理信貸業(yè)務(wù)新品種，增強(qiáng)社會(huì)效應(yīng)1、開(kāi)辦承兌業(yè)務(wù)截止六月末，我行共辦理承兌匯票業(yè)務(wù)兩筆，金額總計(jì)萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)收入元。20__年初，我行公司業(yè)務(wù)部組織員工學(xué)習(xí)承兌匯票管理辦法。為加大我行社會(huì)知名度，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)，2004年3月，我行開(kāi)始進(jìn)行對(duì)外宣傳。20__年3月31日，我行辦理了第一筆承兌匯票，金額為萬(wàn)元。承兌匯票業(yè)務(wù)為我行帶來(lái)的收入并不多，但是通過(guò)該項(xiàng)業(yè)務(wù)的辦理，既可以讓客戶了解我行，在服務(wù)過(guò)程中，又可以增近與客戶之間的感情、增強(qiáng)良好的社會(huì)效應(yīng)，同時(shí)，也可以增加我行對(duì)公存款。

開(kāi)辦下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款截止六月末，我行辦理下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款筆，金額萬(wàn)元。為增加收入，在行領(lǐng)導(dǎo)的積極運(yùn)作下，我行成為市財(cái)政局指定辦理下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的金融機(jī)構(gòu)。為保證每筆貸款的及時(shí)發(fā)放，我行公司業(yè)務(wù)部員工予以積極、主動(dòng)地配合，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)得以順利開(kāi)展，真正體現(xiàn)了ⅹⅹ銀行“家鄉(xiāng)銀行服務(wù)家鄉(xiāng)市民”的宗旨。

(四)積極催收貸款，努力壓縮不良貸款1、做好貸后調(diào)查，積極催收貸款截止六月末，我行收回貸款筆，金額萬(wàn)元，為防止新的不良貸款的產(chǎn)生，減少信貸資產(chǎn)的損失，我行積極做好貸后檢查工作。上半年，公司業(yè)務(wù)部對(duì)我行正常貸款戶逐一走訪，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與行長(zhǎng)溝通，同時(shí)做好貸后檢查報(bào)告。對(duì)于即將到期的貸款，提前一個(gè)月向借款戶下發(fā)收款通知，并進(jìn)入企業(yè)調(diào)查，對(duì)于經(jīng)營(yíng)效益良好、還款信譽(yù)較好的黃金客戶辦理借新還舊。對(duì)于涉及政府行為的貸款，我行提前兩個(gè)月開(kāi)始進(jìn)行催收，例如自來(lái)水公司與市場(chǎng)服務(wù)中心貸款，我行信貸員分別走訪了ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ、ⅹⅹ，及時(shí)為這兩筆貸款辦理了借新還舊。同時(shí)，將ⅹⅹ所欠的萬(wàn)元利息全部催收完畢。

努力壓縮不良貸款，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量截止六月末，按一逾兩呆口徑劃分，我行不良資產(chǎn)萬(wàn)元，比去年年初增加萬(wàn)元，比去年同期減少萬(wàn)元，下降，不良貸款占比，比年初下降個(gè)百分點(diǎn)。不良貸款一直是我行多年來(lái)亟待解決的問(wèn)題，由于一些歷史原因和國(guó)家宏觀政策的影響，使一些已停業(yè)或解體的借款戶的沉欠貸款無(wú)法償還。上半年，我行加大清收力度，通過(guò)處理抵貸物的形式收回部分貸款，此外，通過(guò)各種法律手段，盤(pán)活部分不良資產(chǎn)，從相對(duì)指標(biāo)上完成了總部下達(dá)的任務(wù)。

(五)積極開(kāi)展黨建工作，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用我行多次召開(kāi)支部會(huì)議，首先選舉ⅹⅹ同志了為我行黨支部書(shū)記。在新任書(shū)記的領(lǐng)導(dǎo)下，黨支部定期召開(kāi)支部會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨建工作要點(diǎn)以及各種黨的理論知識(shí)，并結(jié)合實(shí)際認(rèn)真分析我行當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，研究措施和對(duì)策，較好地發(fā)揮了黨支部在經(jīng)營(yíng)工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。上半年，在黨支部的培養(yǎng)和幫助之下，通過(guò)總部黨委的嚴(yán)格審查和組織談話，使我行兩名黨外積極分子成為中共預(yù)備黨員，并使一名預(yù)備黨員成為正式黨員。此外，黨支部隨時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，教育員工用發(fā)展的和辯證的方法思考和解決問(wèn)題，堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度及組織召開(kāi)民主生活會(huì)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉潔、自律和反腐敗斗爭(zhēng)的自覺(jué)性。特別是黨的“十六大”召開(kāi)以后，黨支部經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)“十六大”報(bào)告和新黨章，提高員工的政治理論水平。

(六)加強(qiáng)“四防一保”，確保資金安全運(yùn)營(yíng)辦公室按照總部的要求和相關(guān)

規(guī)章制度，加大力度對(duì)保安人員進(jìn)行定期教育和長(zhǎng)期管理，制定了保安人員管理檔案，不斷提高其綜合素質(zhì);定期檢查兩所一柜的安全情況和設(shè)施設(shè)備的完整性，對(duì)火源、滅火器擺放位置、性能進(jìn)行經(jīng)常性檢查，按期更換滅火器的二氧化碳及泡沫粉，發(fā)現(xiàn)隱患、問(wèn)題，及時(shí)、徹底整改;積極配合總部進(jìn)行各項(xiàng)檢查，同時(shí)做好自查和總結(jié)，將有關(guān)材料及時(shí)上報(bào)。

上半年，我行工作雖然取得了一定的成績(jī)，但較總部的各項(xiàng)指標(biāo)還有很大差距，雖然存款、貸款規(guī)模均有所增擴(kuò)大，但是增幅較小，較總部下達(dá)的任務(wù)還有一定差距;員工的綜合素質(zhì)較現(xiàn)代化ⅹⅹ銀行員工的要求還有很大的差距。

個(gè)人工作計(jì)劃篇9

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文（一）

一、活動(dòng)目的：

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)量以十月銷(xiāo)售旺季為契機(jī)，通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到促銷(xiāo)效果。

通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、

聚集人氣、擴(kuò)大專賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

二、活動(dòng)主題：

“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年10月——20__年11月

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各地中國(guó)黃金店鋪內(nèi)。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：

一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天200個(gè))。禮品選購(gòu)中。

二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國(guó)黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，全場(chǎng)非黃類商品/折。

三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

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營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文（二）

一、市場(chǎng)分析

輔材市場(chǎng)近幾年蓬勃發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場(chǎng)上配套性的服務(wù)體系卻沒(méi)有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期，主材市場(chǎng)由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場(chǎng)由于用量小，品牌雜，市場(chǎng)上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉(cāng)儲(chǔ)中心由于品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場(chǎng)的一致好評(píng)。

到目前為止在西安市場(chǎng)還沒(méi)有一家類似金螞蟻建材倉(cāng)儲(chǔ)配送中心的物流組織來(lái)整合市場(chǎng)，所以我們的項(xiàng)目在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開(kāi)展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開(kāi)發(fā)，就會(huì)迅速占領(lǐng)西安市場(chǎng)。但也有很多實(shí)際的問(wèn)題擺在我們的面前，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在10月份主抓六項(xiàng)工作:

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)人員，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高出國(guó)酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展多渠道營(yíng)銷(xiāo)，制定工作細(xì)則及工作流程。

2、對(duì)現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的裝修公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男^(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷(xiāo)售需求情況并及時(shí)跟蹤拜訪，同時(shí)進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項(xiàng)工作在10份正式啟動(dòng)。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及服務(wù)體系的推廣

品牌及服務(wù)體系的推廣在10月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“金螞蟻會(huì)員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗(yàn)會(huì)員高品質(zhì)享受、”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時(shí)進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

4、業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

根據(jù)公司的9月份制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對(duì)老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)空間。

5、針對(duì)“十一小長(zhǎng)假”的活動(dòng)策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在10月1日——10月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：10月4日——10月8日

a、對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行重點(diǎn)的進(jìn)行量化考核。對(duì)部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報(bào)表制度。

c、完成金螞蟻?lái)?xiàng)目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請(qǐng)假的情況下，工作繼續(xù)開(kāi)展)

第二階段 10月9號(hào)——10月14日

第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對(duì)裝飾公司、工長(zhǎng)、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長(zhǎng)的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員→電話營(yíng)銷(xiāo)人員→店面管理人員 ② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

10月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月10日：進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

10月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧知識(shí)的培訓(xùn)

10月12日：進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)技巧知識(shí)的培訓(xùn)

10月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè))。

第三階段：10月15日-10月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)西安市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略，加大渠道的開(kāi)發(fā)力度

第三：對(duì)開(kāi)工的小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

第四：對(duì)每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

第五：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶動(dòng)態(tài)信息反饋，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費(fèi)者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷(xiāo)售任務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文（三）

一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn);第二擊8萬(wàn);第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營(yíng)管理

1.加強(qiáng)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

4.積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;

2)工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;

3)無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

以上是我對(duì)10月份營(yíng)銷(xiāo)工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

個(gè)人工作計(jì)劃篇10

新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開(kāi)始，團(tuán)體部要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把學(xué)生團(tuán)體的各項(xiàng)工作做的更好，順利開(kāi)展第六屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)，將我校的學(xué)生團(tuán)體工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

一、工作思想

以馬克思、列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)《江澤民文選》重要精神，本著更好的為同學(xué)服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與評(píng)建工作相融合，以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高部門(mén)的工作效率，優(yōu)化部門(mén)的工作形式，豐富部門(mén)的工作內(nèi)容，鍛煉部門(mén)干部與干事的工作能力，完善部門(mén)的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)譜寫(xiě)出輝煌的工作樂(lè)章。

二、工作宗旨

團(tuán)體部會(huì)以“和諧、熱情、求實(shí)、拓新”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核全校學(xué)生社團(tuán)，組織學(xué)生社團(tuán)廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實(shí)踐及公益活動(dòng)。

三、工作主題

在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以社團(tuán)發(fā)展為核心，以滿足廣大會(huì)員愛(ài)好為目標(biāo)，以保證廣大會(huì)員權(quán)益為目的，以開(kāi)展社團(tuán)會(huì)員為手段，以社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ)，組織豐富多彩的社團(tuán)活動(dòng)，滿足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設(shè);加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管力度，對(duì)校級(jí)大型社團(tuán)活動(dòng)給予大力支持;進(jìn)步完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)

成員的合法權(quán)益，為評(píng)估做出最大努力。

四、重點(diǎn)工作

(一)招收干事

(二)社團(tuán)開(kāi)學(xué)注冊(cè)

(三)社團(tuán)招收新會(huì)員

(四)社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作

(五)社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)

(六)各種電子版、紙制檔案的收取，整理。

(七)抓緊各個(gè)系院學(xué)生團(tuán)體部的職能，為成立社團(tuán)聯(lián)合會(huì)打好基礎(chǔ)。

五、具體工作

第一、二周

完成各個(gè)社團(tuán)開(kāi)學(xué)注冊(cè)工作，張貼海報(bào)公式，并注明具體招收社員時(shí)間(第四周內(nèi))，同時(shí)完成本部門(mén)干事招收工作，并分配各個(gè)任務(wù)。

第三、四周

完成所有社團(tuán)新社員招收工作，完成所有社團(tuán)管理層轉(zhuǎn)軌工作，確定新社團(tuán)負(fù)責(zé)人并做好相關(guān)通訊錄，確定社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)總方案并將子方案全部收齊;舉辦社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕暨社團(tuán)巡展。

第五、六周

監(jiān)督審查各個(gè)社團(tuán)的活動(dòng)。

第七、八、九周

做好學(xué)生團(tuán)體發(fā)展預(yù)備工作，第九周正式開(kāi)始。

第十、十一、十二周

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。在第十二周搞好閉幕式。

第十三、十四周

做好社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)的總結(jié)工作。

第十五、十六周

做好本學(xué)期收尾工作，各個(gè)社團(tuán)的學(xué)期總結(jié)，部門(mén)的總結(jié)。

六、部門(mén)工作分配

根據(jù)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作要求，我部現(xiàn)設(shè)立五個(gè)小組分配如下：

1、部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)：做好平時(shí)的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)以及協(xié)助各個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展;學(xué)期末對(duì)干事和社團(tuán)做最后的評(píng)定。

2、辦公室：做好檔案、資料及日常文件的分類整理工作;更新社團(tuán)工作人員的聯(lián)系方式，以保信息暢通。

3、秘書(shū)組：以積極的態(tài)度、堅(jiān)韌的毅力、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，完成對(duì)新干部的培訓(xùn)，引導(dǎo)新干部思想工作，使其更好的投入到工作中;做好歷史檔案的整理及存檔;做好每次例會(huì)的考評(píng);作好每一次的會(huì)議記錄;協(xié)助辦公室做好各社團(tuán)資料的整理存檔。

4、活動(dòng)、策劃組：做好日常工作的同時(shí)并協(xié)助部長(zhǎng)做好部門(mén)內(nèi)部各種活動(dòng)策劃;審核各種社團(tuán)上交的文件;完成“校園社團(tuán)新秀匯演”的活動(dòng)策劃書(shū);上交主席團(tuán)進(jìn)行修正、審批;進(jìn)行招新的面試。

5、宣傳組：做好對(duì)各個(gè)社團(tuán)的海報(bào)通知;更新新的社團(tuán)社長(zhǎng)通訊錄。部門(mén)人員分配如下：

1、部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)：____

負(fù)責(zé)人：___

2、辦公室：___

負(fù)責(zé)人：___

3、秘書(shū)組：___

負(fù)責(zé)人：___

4、活動(dòng)、策劃組： ___

負(fù)責(zé)人：___

5、宣傳組：___

負(fù)責(zé)人：___

以上就是我這學(xué)期的工作骨干，我認(rèn)為有了骨干是一切的基礎(chǔ)，有一個(gè)清晰的骨干就會(huì)有將來(lái)繁茂的枝葉，我們團(tuán)體部是有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個(gè)有活力、有生氣的部門(mén)，我們會(huì)盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過(guò)得開(kāi)心快樂(lè)，為本科評(píng)估做出我們最大的努力。

新的學(xué)年已經(jīng)開(kāi)始，職劃部作為校學(xué)生會(huì)和各院系學(xué)生會(huì)不可缺少的部門(mén)，在校學(xué)生處、團(tuán)委老師和城建學(xué)院老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我部門(mén)今年將除了做好自己的本職工作外，還會(huì)不斷完善各項(xiàng)工作，配合各個(gè)部門(mén)做好工作，從中我們發(fā)揚(yáng)了我們部門(mén)優(yōu)良傳統(tǒng)——盡心盡職地服務(wù)于每一個(gè)城建學(xué)子。城市建設(shè)學(xué)院學(xué)生會(huì)職劃部部10-11年度第二學(xué)期的大致的工作安排如下：

一、召開(kāi)部長(zhǎng)內(nèi)部會(huì)議，討論學(xué)期各項(xiàng)工作的分工準(zhǔn)備工作，如：討論3月份協(xié)助學(xué)術(shù)部與輕工學(xué)院的友誼辯論賽。

二、協(xié)助學(xué)術(shù)部舉辦與輕工學(xué)院的友誼辯論賽

大概的工作安排如下：

(一)初步擬定辯論賽的策劃書(shū)，并交由分管主席和白云校區(qū)輔導(dǎo)員審批;

(二)評(píng)委安排：城建學(xué)院辯論隊(duì)和輕工學(xué)院辯論隊(duì)各負(fù)責(zé)邀請(qǐng)2個(gè)評(píng)委;

(三)宣傳：由于本次辯論賽定位于兩學(xué)院間的內(nèi)部友誼賽，所以觀眾只邀請(qǐng)本學(xué)院司儀隊(duì)、準(zhǔn)備參加新生杯辯論賽的辯手以及參加辯論賽的相關(guān)工作人員，部分學(xué)院辯論賽愛(ài)好者若有興趣也可以申請(qǐng)觀看比賽。

個(gè)人工作計(jì)劃篇11

一、指導(dǎo)思想：

以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《中華人民共和國(guó)國(guó)傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》和上級(jí)有關(guān)文件精神，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)校的精神文明建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校的衛(wèi)生工作，切實(shí)抓好健康教育，搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，提高學(xué)生的健康水平。

二、工作目標(biāo)：

切實(shí)抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，改善師生的學(xué)習(xí)、工作環(huán)境,提高生活質(zhì)量,加強(qiáng)校園文化建設(shè)。

三、工作措施：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高衛(wèi)生工作的認(rèn)識(shí)

認(rèn)真貫徹上級(jí)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作的批示精神，組織教師和學(xué)校有關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，充分認(rèn)識(shí)搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生的重要性和必要性，明確學(xué)校是社會(huì)精神文明建設(shè)的重要陣地，只有搞好環(huán)境衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生，才能創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使學(xué)生健康地成長(zhǎng)。

2、加強(qiáng)組織管理，充分發(fā)揮全員管理的作用

加強(qiáng)衛(wèi)生工作的組織管理，實(shí)行學(xué)校書(shū)記親自抓，各處室負(fù)責(zé)人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實(shí)行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負(fù)責(zé)制度，定期檢查考核，確保學(xué)校衛(wèi)生工作達(dá)標(biāo)。

3、加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境

配合雙創(chuàng)工作，積極開(kāi)展綠化、凈化、美化學(xué)校環(huán)境活動(dòng)。積極開(kāi)展全國(guó)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水平，努力創(chuàng)設(shè)整潔、文明、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，陶冶師生的情操。

(一)環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行三制：

1、衛(wèi)生包干制：學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行劃區(qū)分班包干，明確職責(zé)，堅(jiān)持每天打掃，做到室內(nèi)窗明幾凈，物品擺放有序，校園清潔區(qū)內(nèi)無(wú)雜草，無(wú)衛(wèi)生死角。

2、檢查評(píng)比制：學(xué)校德育處一日常規(guī)檢查人員對(duì)各教室及清潔區(qū)的衛(wèi)生情況每天進(jìn)行定期檢查，及時(shí)公示，月底匯總記入班務(wù)考核，促進(jìn)各班的衛(wèi)生工作到位。

3、考核獎(jiǎng)懲制：把衛(wèi)生檢查評(píng)比的結(jié)果作為班級(jí)考核內(nèi)容之一，作為文明班重要條件之一。

(二)抓好個(gè)人衛(wèi)生，提高師生健康水平

(1)教育學(xué)生愛(ài)清潔、講衛(wèi)生，從小養(yǎng)成良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣，爭(zhēng)做文明學(xué)生，做到六個(gè)不要：a、不吃不潔食物；b、不亂扔果皮紙屑；c、不隨地吐痰；d、不亂涂墻壁、課桌；e、不破壞綠化及設(shè)施；f、不損壞公物。

(2)注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好二操，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。

(3)教育學(xué)生要保持儀表整潔，養(yǎng)成良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。力爭(zhēng)做到穿著整潔，勤洗手腳，勤剪指甲，勤洗頭，住宿學(xué)生至少每月?lián)Q洗一次床單，每周換洗23次衣物，不留長(zhǎng)發(fā)，學(xué)校每月第一周周一例行儀容儀表檢查。

(三)加強(qiáng)健康教育，提高健教質(zhì)量

(1)開(kāi)設(shè)健康教育課，將健康教育課納入教學(xué)計(jì)劃，做到有課時(shí)、有教材、有教師、有規(guī)范的教學(xué)管理。教師可以有科學(xué)性的、實(shí)用性的、針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)的傳授，提高學(xué)生衛(wèi)生知識(shí)水平，保障學(xué)生的健康成長(zhǎng)。

(2)定期出好黑板報(bào)、宣傳欄展版，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

(3)每學(xué)期進(jìn)行兩次衛(wèi)生專題板報(bào)，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí)。

(四)加強(qiáng)防治工作，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)

(1)切實(shí)抓好二課二操活動(dòng)，保證學(xué)生每天在校體育鍛煉的時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)。

(2)注意用眼衛(wèi)生,做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。

(3)學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好以霍亂、肝炎、傷寒為重點(diǎn)的疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門(mén)做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。對(duì)一些突發(fā)性、傳染性強(qiáng)的流行性疾病,備有預(yù)案。

(4)繼續(xù)做好常見(jiàn)病的防治工作，做好近視率、齲齒防治率、營(yíng)養(yǎng)不良率、貧血患病率、沙眼患病率、蛔蟲(chóng)感染率的達(dá)標(biāo)工作。

(5)接上級(jí)要求，做好除四害工作，做到定期消殺和突擊消殺相結(jié)合，食堂和廁所定時(shí)噴灑滅蠅和滅蟑螂藥水，投入滅鼠誘餌，消滅四害孳生地，嚴(yán)格控制四害密度在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

2022學(xué)校愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作計(jì)劃書(shū)

第4篇幼兒園2016-2022年衛(wèi)生保健工作計(jì)劃書(shū)薦讀

伴著秋天的到來(lái),新的學(xué)期開(kāi)學(xué)了,隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼的變化,人類機(jī)體也在發(fā)生著微妙的變化,但對(duì)于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來(lái)說(shuō),一些細(xì)菌、病毒便會(huì)趁虛而入，幼兒園本著“預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，特?cái)M定以下學(xué)期計(jì)劃。

一、主要工作與任務(wù)：

(一)把好幼兒體檢關(guān)，防止傳染病傳染蔓延。

本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，并且體檢合格后才準(zhǔn)入園;做好接種、漏接種登記，對(duì)于體弱幼兒建立管理檔案，建立傳染病管理檔案。

(二)做好幼兒入園晨檢，讓每位幼兒健康開(kāi)心入園。

做好晨檢工作，嚴(yán)格按照“一摸、二看、三問(wèn)、四查”的制度;天氣漸涼，為預(yù)防秋冬季傳染病的發(fā)生，每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時(shí)發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。

(三)加強(qiáng)季節(jié)傳染病預(yù)防，給幼兒一個(gè)健康的環(huán)境。

做好秋冬季節(jié)的工作，按時(shí)幫幼兒脫、添衣服;做好秋冬季節(jié)常見(jiàn)病、多發(fā)病的預(yù)防工作;，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕秋季傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。

(四)開(kāi)展多種形式活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒保健意識(shí)。

開(kāi)展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì);開(kāi)展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識(shí);安排科學(xué)、合理的一日生活、活動(dòng)常規(guī)并執(zhí)行。

(五)嚴(yán)格制定每周食譜，提高幼兒身體健康。

做好每周帶量食譜的制定，并嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行;幼兒膳食實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點(diǎn)對(duì)食譜進(jìn)行科學(xué)、合理的調(diào)整，定期召開(kāi)“伙委會(huì)”，對(duì)伙食中存在的問(wèn)題及時(shí)解決;開(kāi)展幼兒心理教育，促進(jìn)幼兒身心的健康成長(zhǎng)。

(六)加強(qiáng)衛(wèi)生檢查制度，保證各活動(dòng)場(chǎng)所安全。

認(rèn)真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境;定期組織安全大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)解決，以保證幼兒在園內(nèi)活動(dòng)的安全性。

(七)積極組織培訓(xùn)活動(dòng)，提高保育員保育能力。

對(duì)保育員進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實(shí)行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。

(八)重視消毒殺菌工作，為幼兒提供健康整潔環(huán)境。

1、室內(nèi)定時(shí)紫外線消毒后，及時(shí)開(kāi)窗通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣清新。

2、玩具、毛巾、桌椅、柜子每天用1：200的“84”消毒液浸泡15分鐘或物體表面涂擦消毒保證毛巾、水杯專人專用，餐具、喝水杯餐餐高溫消毒。

(九)增強(qiáng)安全保護(hù)知識(shí)，提高幼兒自我救護(hù)意識(shí)。

1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育，各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé)，杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生，確保幼兒的身體健康和生命安全。

2、當(dāng)班的老師和保育員要仔細(xì)觀察，對(duì)可疑者來(lái)園接幼兒要仔細(xì)詢問(wèn)并登記。

二、月份安排：

八、九月份：

1. 大環(huán)境進(jìn)行大掃除，各班玩具進(jìn)行消毒清洗工作。

2. 做好各班入學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如：環(huán)境衛(wèi)生、環(huán)境布置等。

3. 針對(duì)存在的安全、衛(wèi)生問(wèn)題進(jìn)行整改。

4. 開(kāi)展防地震安全演練。

5. 召開(kāi)期初家長(zhǎng)會(huì)。

6. 組織教職工體檢活動(dòng)。

十月份：

1. 加強(qiáng)秋季消毒、防病工作，做好清潔衛(wèi)生工作。

2. 檢查各類戶外活動(dòng)器械的設(shè)備安全。

3. 安全周系列活動(dòng)—防拐賣(mài)安全演練。

十一月份：

1. 加強(qiáng)衛(wèi)生、食品檢查，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。

2. 防踩踏安全演練。

3. 衛(wèi)生保健工作檢查。

4. 舉行保育員教室衛(wèi)生評(píng)比。

十二月份：

1. 幼兒膳食營(yíng)養(yǎng)調(diào)查活動(dòng)并召開(kāi)膳委會(huì)。

2. 加強(qiáng)衛(wèi)生安全工作檢查。

3. 開(kāi)展安全月主題活動(dòng)---防火防盜安全演練。

一月份：

1. 全園進(jìn)行大掃除。

2. 做好防寒工作。

3. 各類資料歸檔。

4. 春節(jié)出行安全講座。

5. 培訓(xùn)：《解讀幼兒園課程》。

6. 各班、各科室清點(diǎn)財(cái)產(chǎn)、資產(chǎn)、資料歸檔。

個(gè)人工作計(jì)劃篇12

一、活動(dòng)背景及目的

又到了每年一度的新生入學(xué)的階段了，為了更好地配合學(xué)校做好迎接__級(jí)新生的工作，給新生留下美好的第一印象，青年志愿者協(xié)會(huì)結(jié)合以往迎新工作經(jīng)驗(yàn)決定要在汽車(chē)站和火車(chē)站及學(xué)校設(shè)立我們學(xué)校的迎新生服務(wù)。新生來(lái)到我們這里大部分是人生地不熟的，我們要在不斷培養(yǎng)自己的能力的同時(shí)，形成互幫互助的良好氛圍，為學(xué)院樹(shù)立良好的形象。隆重的歡迎他們，讓他們享受到到家的感覺(jué)，在新的地方才不能感到孤獨(dú)、悲傷。這是我制定的學(xué)校接新生，希望大家能夠積極努力的執(zhí)行。

二、活動(dòng)主題：“迎新生創(chuàng)和諧”

三、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)地點(diǎn)：襄樊火車(chē)站，汽車(chē)站，醫(yī)學(xué)院

五、活動(dòng)人員：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年志愿者

六、活動(dòng)對(duì)象：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院醫(yī)學(xué)院全體__級(jí)全體新生及家長(zhǎng)

七、活動(dòng)展開(kāi)

（一）前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備好寫(xiě)有工作人員名字的工作牌40個(gè)（牌由學(xué)校發(fā)，名字由學(xué)校部制作）

2、準(zhǔn)備遮陽(yáng)物品

①3頂帳篷

②準(zhǔn)備10條塑料凳

3、防暑物品： 2.3臺(tái)飲水機(jī)、每天至少2桶水。

4、借桌凳:

5、宣傳工作

①橫幅、宣傳噴板數(shù)量待定。（各3張左右）

②寫(xiě)有“襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院”的紙可貼在帳篷上。（宣傳部）

6、召集會(huì)員學(xué)習(xí)迎新流程和注意事項(xiàng)

（二）、活動(dòng)流程

一、校內(nèi)活動(dòng)流程

在校內(nèi)我們主要是幫新生及新生家長(zhǎng)提行李，帶他們到各個(gè)點(diǎn)辦理相關(guān)手續(xù)。（志愿者們必須相當(dāng)了解新生報(bào)到的相關(guān)程序及各地點(diǎn)）

新生報(bào)到的大概程序

到學(xué)院接待處

（1）認(rèn)真審查新生資格。

（2）選宿舍(哪種價(jià)位的)

2、憑繳費(fèi)收據(jù)。領(lǐng)取飯卡，軍訓(xùn)服，通知學(xué)生有關(guān)事項(xiàng)

3、憑繳費(fèi)發(fā)票到宿舍樓領(lǐng)取房間鑰匙

二、火車(chē)站，汽車(chē)站相關(guān)工作

幫助新生提行李，帶他們到接待點(diǎn)休息喝水，送他們上去學(xué)校的校車(chē)或公交車(chē)

八、新生接待工作的紀(jì)律要求

1、總要求：文明有序，熱情服務(wù)，首問(wèn)負(fù)責(zé)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成任務(wù)

2、具體要求

（1）按照分工，迅速開(kāi)展工作

（2）所有參與接待的干部、教師、學(xué)生必須按時(shí)到崗到位，不得遲到、早退，確有特殊情況者，提出申請(qǐng)并做好交接工作。

（3）熱情、熱心、耐心。不要因自己的冷漠和失誤給學(xué)校帶來(lái)負(fù)面影響。任何情況下都不能和學(xué)生家長(zhǎng)爭(zhēng)吵。遇到難以忍受的情況采取個(gè)別溝通的辦法解決，不能在公共場(chǎng)合發(fā)生沖突。

（4）特殊問(wèn)題，統(tǒng)一處理。

備注

為避免志愿者以迎接新生的名義進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，故今年迎新活動(dòng)在選擇工作人員上比較謹(jǐn)慎，避免此類事件發(fā)生。故基本從各年級(jí)的年級(jí)委以及黨支部以及社團(tuán)里面尋求協(xié)助，希望各年級(jí)委及黨支部能夠給予支持。

部隊(duì)工作計(jì)劃系列12篇

因?yàn)楣九畈l(fā)展，對(duì)員工要求也在不斷提高，現(xiàn)在我們要盡快做好自己的工作計(jì)劃了。我們?cè)趯?xiě)工作計(jì)劃的時(shí)候，要注意通俗易懂，并且可操作。什么樣子的工作計(jì)劃才算簡(jiǎn)潔清晰完整的呢？以下是小編精心收集整理的部隊(duì)工作計(jì)劃系列12篇,帶給大家。供您參考，并請(qǐng)收藏本頁(yè)！

部隊(duì)工作計(jì)劃(篇1)

部隊(duì)一周工作計(jì)劃

隨著社會(huì)的發(fā)展，國(guó)防安全事關(guān)國(guó)家的存亡和人民的安全。作為國(guó)家安全的守護(hù)者，部隊(duì)承擔(dān)著重要的使命和責(zé)任。為了高效完成各項(xiàng)任務(wù)和訓(xùn)練，部隊(duì)制定了詳細(xì)的一周工作計(jì)劃，以提高部隊(duì)的戰(zhàn)斗力和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

周一，晨練和理論學(xué)習(xí)是這個(gè)星期的重要環(huán)節(jié)。軍人的身體素質(zhì)是部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的基礎(chǔ)，早晨的晨練能夠有效的鍛煉隊(duì)員的體能，并增強(qiáng)隊(duì)員的紀(jì)律和集體榮譽(yù)感。隨后，部隊(duì)進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，包括軍事理論知識(shí)、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等相關(guān)內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí)和討論，隊(duì)員們不僅僅能夠提高自己的理論水平，還能積累經(jīng)驗(yàn)，為未來(lái)的戰(zhàn)斗打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

周二，是部隊(duì)的實(shí)兵考核日。軍人的實(shí)戰(zhàn)能力是決定戰(zhàn)斗勝負(fù)的關(guān)鍵因素之一。在實(shí)兵考核日，各小隊(duì)或者連隊(duì)根據(jù)事先制定好的訓(xùn)練內(nèi)容，進(jìn)行實(shí)彈射擊、戰(zhàn)術(shù)演練等任務(wù)。不僅要求各單位隊(duì)員精準(zhǔn)打擊目標(biāo)，還要在緊張的戰(zhàn)斗環(huán)境下，快速制定方案，做出正確決策。這些實(shí)兵考核不僅提高了隊(duì)員的戰(zhàn)斗能力，更是檢驗(yàn)了隊(duì)員的心理素質(zhì)，培養(yǎng)了他們戰(zhàn)場(chǎng)上的應(yīng)變能力。

周三，是精細(xì)化訓(xùn)練的日子。在這一天，部隊(duì)加大對(duì)個(gè)人技能的培訓(xùn)和訓(xùn)練，例如，狙擊手的瞄準(zhǔn)訓(xùn)練、醫(yī)療隊(duì)的緊急救護(hù)訓(xùn)練等。每個(gè)人的個(gè)人技能和專業(yè)能力都是部隊(duì)整體戰(zhàn)斗力的重要組成部分，通過(guò)精細(xì)化訓(xùn)練，能夠使每個(gè)隊(duì)員的個(gè)人技能得到進(jìn)一步提升，為未來(lái)的實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

周四，是聯(lián)合演習(xí)的日子。軍隊(duì)之間的配合和協(xié)調(diào)是作戰(zhàn)勝利的關(guān)鍵。在這一天，不同兵種、不同單位的部隊(duì)進(jìn)行聯(lián)合演習(xí)。例如，步兵和裝甲部隊(duì)共同實(shí)施攻擊、空中與地面部隊(duì)的協(xié)同行動(dòng)等。通過(guò)這種聯(lián)合演習(xí)，不僅能提高各單位之間的配合能力，還能夠測(cè)試各個(gè)部隊(duì)的指揮能力和戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用能力。

周五，是軍事教育日。部隊(duì)通過(guò)舉辦講座、專題學(xué)習(xí)等形式，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行軍事教育。這些教育內(nèi)容包括傳統(tǒng)軍事文化的傳承、軍事法律法規(guī)的學(xué)習(xí)、國(guó)防政策的了解等。通過(guò)軍事教育，能夠增強(qiáng)隊(duì)員對(duì)國(guó)家安全的責(zé)任感和使命感，不僅僅是單純的軍事訓(xùn)練，更是對(duì)隊(duì)員思想素質(zhì)的培養(yǎng)。

周六，是體能訓(xùn)練日。在這一天，隊(duì)員們進(jìn)行體能訓(xùn)練，包括長(zhǎng)跑、練功、爬山等項(xiàng)目。體能訓(xùn)練的目的是提高隊(duì)員的身體素質(zhì)，增強(qiáng)隊(duì)員的耐力和抗壓能力。只有在健康的身體狀態(tài)下，才能更好地完成各項(xiàng)任務(wù)和訓(xùn)練。

周日，是休息和綜合訓(xùn)練日。兒童程序員的休息是為了保證好的工作狀態(tài)和健康身體，休息時(shí)間是隊(duì)員們自由支配的時(shí)間，可以用來(lái)與家人交流、放松身心。而綜合訓(xùn)練則是對(duì)整個(gè)星期工作和訓(xùn)練的總結(jié)，根據(jù)情況，進(jìn)行總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和分析問(wèn)題，為下一周的工作制定相應(yīng)的計(jì)劃。

以上便是部隊(duì)一周工作計(jì)劃的大致安排，每一天都有不同的重點(diǎn)和任務(wù)，旨在全面提高隊(duì)員的軍事素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。通過(guò)這樣的周計(jì)劃，部隊(duì)能夠更好地執(zhí)行任務(wù)并應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，確保國(guó)家和人民的安全。

部隊(duì)工作計(jì)劃(篇2)

20__年我鎮(zhèn)武裝部將全面貫徹黨的十_精神，以深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照縣人武部的部署要求，結(jié)合我鎮(zhèn)武裝工作實(shí)際情況，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。20__年我們將主要抓好以下幾項(xiàng)工作：

一、民兵組織整頓工作。民兵組織整頓工作是基層武裝部的工作重點(diǎn)，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)濉溪縣人民政府濉溪縣人民武裝部關(guān)于做好民兵組織整頓工作的意見(jiàn)，明確民兵整組的意義、整組的程序、內(nèi)容和要求，掌握基層民兵組織的現(xiàn)狀和問(wèn)題，擬制切實(shí)可行的基干民兵結(jié)構(gòu)調(diào)整方案。認(rèn)真總結(jié)一年來(lái)民兵工作情況，找出問(wèn)題，制定措施，按時(shí)上報(bào)整組總結(jié)和民兵組織實(shí)力。

二、民兵軍事訓(xùn)練和戰(zhàn)備工作。民兵訓(xùn)練要嚴(yán)格按照縣人武部要求人數(shù)到齊，組訓(xùn)時(shí)嚴(yán)格落實(shí)四落實(shí)單兵理論成績(jī)、專業(yè)操作考核成績(jī)合格率達(dá)到95%以上;分隊(duì)成績(jī)合格。戰(zhàn)備工作是民兵工作的最基本而重要的工作，我部將結(jié)合各種重大節(jié)假日，有計(jì)劃安排，配合公安機(jī)關(guān)完成各種戰(zhàn)備執(zhí)勤任務(wù)，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)做貢獻(xiàn)。

三、雙擁工作。結(jié)合八一建軍節(jié)開(kāi)展走訪慰問(wèn)軍烈屬活動(dòng)，幫助軍屬處理好軍民糾紛，密切軍政軍民關(guān)系;抓好全民國(guó)防教育。協(xié)同民政部門(mén)搞好雙擁工作，軍烈屬享受的優(yōu)惠政策及時(shí)到位。

四、兵役登記工作。對(duì)符合服兵役年齡的公民進(jìn)行注冊(cè)管理，確定應(yīng)服兵役或免服兵役，還是不得服兵役或緩征，并為確定當(dāng)年預(yù)征對(duì)象打好基礎(chǔ)。掌握全鎮(zhèn)適齡公民的政治、身體、文化狀況，確定當(dāng)年預(yù)征對(duì)象。

五、征兵工作。征兵工作是黨和政府賦予基層武裝部的一項(xiàng)重要的政治任務(wù)，我們要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行征兵命令，努力把高學(xué)歷兵員輸送到部隊(duì)，保質(zhì)保量完成征兵任務(wù)。在征兵時(shí)嚴(yán)格把好四關(guān)，

第一，認(rèn)真做好平時(shí)征兵準(zhǔn)備工作，即把好兵役登記關(guān)，確保適齡青年的登記率和簽證率達(dá)到百分百，確保把大、中專待分配畢業(yè)生、高中應(yīng)屆生、部隊(duì)需求的高技術(shù)人才、身體、政治合格的適齡青年，確定為預(yù)征對(duì)象。

第二，嚴(yán)把管理關(guān)，對(duì)確定的預(yù)征對(duì)象進(jìn)行跟蹤管理，對(duì)預(yù)征對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真的病史、政審調(diào)查，按誰(shuí)審查、誰(shuí)簽字負(fù)責(zé)，加強(qiáng)預(yù)征對(duì)象外出的請(qǐng)銷(xiāo)假制度，要求預(yù)征對(duì)象在外出期間要向包村、包組的干部請(qǐng)假，并告明去向、聯(lián)系方法、時(shí)間、干什么，歸來(lái)時(shí)必須銷(xiāo)假制度執(zhí)行。預(yù)征對(duì)象外出時(shí)村級(jí)應(yīng)及時(shí)向上級(jí)報(bào)告，并登記。

第三，把好體檢關(guān)，嚴(yán)防不思進(jìn)取、思想落后、故意逃避兵檢的青年弄虛作假，對(duì)此類發(fā)生將嚴(yán)格按《兵役法》規(guī)定執(zhí)行。

第四，把好文化、政審關(guān)，配合公安機(jī)關(guān)對(duì)兵檢合格人員進(jìn)行政審調(diào)查，嚴(yán)防在社會(huì)上有違法亂紀(jì)行為和參加邪教組織的青年蒙混入伍，確保部隊(duì)純潔性。

在20__年的工作中我們將繼續(xù)保持敬業(yè)務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取的工作作風(fēng)，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作取得好的成績(jī)，向鎮(zhèn)黨委政府交一份滿意答卷。

部隊(duì)工作計(jì)劃(篇3)

半年工作計(jì)劃部隊(duì)：高效率、卓越執(zhí)行、團(tuán)結(jié)互助

在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，有效的工作計(jì)劃是保持工作高效率和質(zhì)量的關(guān)鍵。在軍隊(duì)中，工作計(jì)劃是維護(hù)部隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和行動(dòng)力的重要組成部分。因此，每個(gè)部隊(duì)都需要一個(gè)強(qiáng)大的半年工作計(jì)劃來(lái)指導(dǎo)和支持其工作。

半年工作計(jì)劃部隊(duì)是一個(gè)充滿能力和榮譽(yù)的團(tuán)隊(duì)。他們是一群高效率、卓越執(zhí)行和團(tuán)結(jié)互助的人。他們是軍隊(duì)的中堅(jiān)力量，負(fù)責(zé)保持戰(zhàn)斗力和行動(dòng)力。他們致力于為國(guó)家和人民服務(wù)，并為國(guó)防和掌握先進(jìn)科技技術(shù)而奮斗。

半年工作計(jì)劃部隊(duì)的工作計(jì)劃有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、制定詳細(xì)、具體的工作計(jì)劃

半年工作計(jì)劃部隊(duì)制定了非常詳細(xì)、具體的工作計(jì)劃。他們?yōu)楦鱾€(gè)任務(wù)制定了時(shí)間表和任務(wù)要求。工作計(jì)劃的細(xì)節(jié)非常詳細(xì)，因此可以確保工作過(guò)程中不會(huì)遺漏任何重要細(xì)節(jié)。這種細(xì)節(jié)化工作態(tài)度使得部隊(duì)的工作效率和質(zhì)量得到了確保。

2、分工合作，協(xié)作配合

半年工作計(jì)劃部隊(duì)明確分工，協(xié)作配合。每個(gè)人都有自己的角色和職責(zé)，都有自己的任務(wù)和目標(biāo)。因?yàn)樗麄兿嗷バ湃?，相互支持，他們的任?wù)都能得到高效率執(zhí)行。在部隊(duì)中，每個(gè)人的貢獻(xiàn)都非常重要。只有當(dāng)每個(gè)人都盡自己的職責(zé)，部隊(duì)才能達(dá)成共同的目標(biāo)。

3、不斷創(chuàng)新，學(xué)習(xí)新知識(shí)

半年工作計(jì)劃部隊(duì)在工作中，不斷創(chuàng)新、改進(jìn)，并學(xué)習(xí)新知識(shí)。他們不斷尋找新的工作方法和技術(shù)，以提高工作效率和質(zhì)量。同時(shí)，他們也意識(shí)到知識(shí)更新的重要性，不斷學(xué)習(xí)最新的技術(shù)和知識(shí)，并在自己的工作中加以應(yīng)用。

4、實(shí)現(xiàn)質(zhì)量控制

半年工作計(jì)劃部隊(duì)非常重視工作的質(zhì)量控制。他們對(duì)工作流程有深刻的理解，并設(shè)有質(zhì)量控制機(jī)制，以確保完成的工作達(dá)到高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。他們不斷優(yōu)化工作流程，并加強(qiáng)質(zhì)量控制工作，以確保部隊(duì)所完成的任何任務(wù)都達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)。

半年工作計(jì)劃部隊(duì)的高效率、卓越執(zhí)行和團(tuán)結(jié)互助精神，為軍隊(duì)注入了強(qiáng)大的能量。他們的工作計(jì)劃生動(dòng)展現(xiàn)了他們的團(tuán)隊(duì)精神和高度責(zé)任感，并在他們的工作中實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量、高效率和高品質(zhì)的完成。他們的勝利，是對(duì)軍人精神的贊揚(yáng)，也是對(duì)未來(lái)中國(guó)軍隊(duì)蓬勃發(fā)展的一個(gè)美好愿景。

部隊(duì)工作計(jì)劃(篇4)

部隊(duì)士官工作計(jì)劃

一、引言

部隊(duì)士官工作計(jì)劃是為了提高部隊(duì)士官的綜合素質(zhì)和工作效能，確保部隊(duì)的戰(zhàn)斗力和戰(zhàn)備水平始終處于高位。本文將從士官的培訓(xùn)和教育、工作內(nèi)容和任務(wù)分配、工作方法和效率提升以及職業(yè)發(fā)展和晉升等方面，詳細(xì)闡述部隊(duì)士官工作計(jì)劃。

二、士官培訓(xùn)和教育

1. 制定全面的培訓(xùn)計(jì)劃：根據(jù)部隊(duì)需求和士官職責(zé)，制定全面的培訓(xùn)計(jì)劃，涵蓋專業(yè)知識(shí)、軍事技能、領(lǐng)導(dǎo)能力、心理素質(zhì)和隊(duì)伍管理等方面的培訓(xùn)內(nèi)容。

2. 組織多樣化的培訓(xùn)形式：除傳統(tǒng)的課堂教育外，還安排實(shí)地演練、模擬演習(xí)、作戰(zhàn)推演等形式的培訓(xùn)，提升士官實(shí)戰(zhàn)能力和應(yīng)急處置能力。

3. 引進(jìn)優(yōu)秀教材和資源：積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀教材和資源，為士官提供多樣化的學(xué)習(xí)渠道和優(yōu)質(zhì)的教育資源。

三、工作內(nèi)容和任務(wù)分配

1. 準(zhǔn)確明確工作職責(zé)：根據(jù)不同士官職務(wù)的特點(diǎn)和需要，明確每個(gè)士官的工作職責(zé)，確保工作任務(wù)的專業(yè)性和高效性。

2. 合理配置工作資源：根據(jù)士官的特長(zhǎng)和專業(yè)背景，合理配置工作資源，提升工作效率和質(zhì)量。

3. 加強(qiáng)工作銜接和協(xié)作：通過(guò)有效的溝通和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)下級(jí)士官與上級(jí)指揮官之間的無(wú)縫銜接，確保工作任務(wù)的順利完成。

四、工作方法和效率提升

1. 推行科技化管理：利用現(xiàn)代信息技術(shù)和管理方法，推行科技化管理，提高士官的工作效率。

2. 注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)：鼓勵(lì)士官之間的團(tuán)隊(duì)合作和相互支持，形成高效的工作團(tuán)隊(duì)。

3. 不斷創(chuàng)新工作方式：鼓勵(lì)士官充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和想象力，不斷創(chuàng)新工作方式和方法，提高工作效率和質(zhì)量。

五、職業(yè)發(fā)展和晉升

1. 制定明確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃：制定明確的晉升條件和標(biāo)準(zhǔn)，為士官制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，激勵(lì)士官積極向上。

2. 提供廣闊的晉升機(jī)會(huì)：為士官提供廣闊的晉升機(jī)會(huì)，包括參加各類培訓(xùn)和考試、參與重大決策和項(xiàng)目等，激發(fā)士官的工作熱情和積極性。

3. 重視績(jī)效考核：建立科學(xué)的績(jī)效考核制度，根據(jù)士官的工作表現(xiàn)和個(gè)人素質(zhì)，評(píng)價(jià)晉升和晉銜的資格。

六、總結(jié)

部隊(duì)士官工作計(jì)劃的有效實(shí)施，對(duì)于提高部隊(duì)士官的工作效能和隊(duì)伍整體素質(zhì)具有重要意義。通過(guò)培訓(xùn)和教育、工作內(nèi)容和任務(wù)分配、工作方法和效率提升以及職業(yè)發(fā)展和晉升等方面的細(xì)致規(guī)劃和落實(shí)，將能夠確保優(yōu)秀士官的脫穎而出，為部隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。同時(shí)，士官個(gè)人也將得到更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和晉升空間，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。只有通過(guò)科學(xué)合理的計(jì)劃和系統(tǒng)性的管理，才能實(shí)現(xiàn)士官隊(duì)伍的健康發(fā)展和長(zhǎng)久穩(wěn)定。

部隊(duì)工作計(jì)劃(篇5)

部隊(duì)調(diào)整移防工作計(jì)劃

近日，我國(guó)陸軍部隊(duì)宣布對(duì)某地區(qū)的防衛(wèi)調(diào)整移防工作計(jì)劃，以增強(qiáng)該地區(qū)的安全防衛(wèi)能力。此舉為加強(qiáng)國(guó)家安全，確保邊境地區(qū)穩(wěn)定，維護(hù)國(guó)家利益發(fā)揮了重要作用。下面將詳細(xì)介紹此次部隊(duì)調(diào)整移防工作計(jì)劃。

首先，本次調(diào)整移防工作計(jì)劃是根據(jù)地區(qū)局勢(shì)的變化和國(guó)家安全形勢(shì)的需要制定的。該地區(qū)地理位置特殊，緊鄰我國(guó)國(guó)境線，具有重要的戰(zhàn)略地位。然而，近年來(lái)，該地區(qū)的安全形勢(shì)發(fā)生了一系列變化，恐怖勢(shì)力和非法武裝活動(dòng)有所抬頭，給邊境地區(qū)的安全穩(wěn)定帶來(lái)了威脅。因此，為了保障國(guó)家利益和邊境安全，調(diào)整移防工作計(jì)劃勢(shì)在必行。

其次，調(diào)整移防工作計(jì)劃的目標(biāo)是增強(qiáng)該地區(qū)的安全防衛(wèi)能力。部隊(duì)將根據(jù)地區(qū)的實(shí)際情況和安全威脅，優(yōu)化配置兵力和裝備，提高部隊(duì)的機(jī)動(dòng)性和快速反應(yīng)能力。同時(shí)，加強(qiáng)與地方政府和民兵組織的合作，實(shí)現(xiàn)軍地聯(lián)防聯(lián)控。此舉旨在加大軍事存在感，強(qiáng)化威懾力量，妥善應(yīng)對(duì)各類安全威脅，確保該地區(qū)的安全穩(wěn)定。

再次，調(diào)整移防工作計(jì)劃將充分考慮地方的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求。部隊(duì)將積極融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，開(kāi)展軍民融合發(fā)展，助力地方經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的穩(wěn)定。通過(guò)組織軍地共建共享項(xiàng)目，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)軍地雙贏。同時(shí)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厝罕姷慕涣骰?dòng)，增進(jìn)彼此的了解與友誼，消除誤解和矛盾，樹(shù)立軍隊(duì)良好形象，讓人民群眾能夠安心生活和工作。

最后，調(diào)整移防工作計(jì)劃將加強(qiáng)斗爭(zhēng)準(zhǔn)備和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。面對(duì)各種安全威脅，只有保持高度警惕和戰(zhàn)備狀態(tài)，才能應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件和武裝沖突。因此，部隊(duì)將加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練，提高官兵的戰(zhàn)斗力和應(yīng)急處突能力。加強(qiáng)模擬演練，提升官兵的作戰(zhàn)水平。同時(shí)，加強(qiáng)裝備建設(shè)，更新武器裝備，以適應(yīng)現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)的需求。

綜上所述，部隊(duì)調(diào)整移防工作計(jì)劃是針對(duì)某地區(qū)安全形勢(shì)變化而做出的重要決策。此舉旨在增強(qiáng)該地區(qū)的安全防衛(wèi)能力，保障國(guó)家利益和邊境地區(qū)的安全穩(wěn)定。此次調(diào)整移防工作計(jì)劃充分考慮了地方的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求，并加強(qiáng)了與地方政府和民兵組織的合作，實(shí)現(xiàn)了軍地聯(lián)防聯(lián)控。通過(guò)加強(qiáng)斗爭(zhēng)準(zhǔn)備和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，部隊(duì)將進(jìn)一步提高官兵的作戰(zhàn)能力和應(yīng)急處突能力。我相信，這一調(diào)整移防工作計(jì)劃的實(shí)施將為邊境地區(qū)的安全穩(wěn)定和國(guó)家利益的維護(hù)提供有力保障。

部隊(duì)工作計(jì)劃(篇6)

作為一名中國(guó)軍人，迎接檢閱是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。在這個(gè)任務(wù)中，我們不僅要展示我們部隊(duì)的力量和素質(zhì)，還要展示我們國(guó)家的自信和自主。為了確保我們?cè)跈z閱中取得成功，我們需要制定詳細(xì)、具體且富有生動(dòng)性的計(jì)劃。

首先，我們需要確立一個(gè)明確的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是確保我們部隊(duì)展示出最好的一面，并從我們國(guó)防領(lǐng)導(dǎo)人和其他關(guān)鍵觀眾那里得到最高的贊揚(yáng)。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，我們需要在每個(gè)方面都做好準(zhǔn)備。我們需要考慮到細(xì)節(jié)、口胡以及樣式這些細(xì)節(jié)和其他因素。

為了使我們的計(jì)劃更加具體，我們可以分步驟考慮迎檢任務(wù)。首先，我們需要保證士兵們?cè)跈z閱時(shí)能夠穿著整齊、衣冠楚楚。這不僅僅涉及到衣服、軍裝和其他裝備的質(zhì)量，還包括頭發(fā)、胡須和指甲的整潔。準(zhǔn)備情況要做到充分且完美。此外，我們需要注意每個(gè)士兵的姿態(tài)、走路方式以及站立的方式。有些人可能需要額外的鍛煉才能做到這一點(diǎn)，因此我們需要早早開(kāi)始這項(xiàng)工作。

接下來(lái)，我們需要考慮到裝備和武器。我們需要確保每個(gè)物品都處于清潔、完美的狀態(tài)。對(duì)于精密裝備和武器，我們需要更加謹(jǐn)慎地考慮所有的可能情況。我們必須確保每個(gè)物品都完好無(wú)損，有必須保證運(yùn)轉(zhuǎn)正常，這是非常嚴(yán)肅和重要的事情。為此我們必須在平時(shí)加強(qiáng)維護(hù)，做好油脂噴涂，接合面涂抹去等常常加入保養(yǎng)。

最后，我們需要考慮到表現(xiàn)。當(dāng)我們迎接檢閱時(shí)，我們必須表現(xiàn)出最好的一面。我們需要展示出我們?cè)谲娛掠?xùn)練、武器操作和其他方面的技能水平。我們同樣也要表現(xiàn)得自信、專業(yè)、迅速以及驕傲。當(dāng)我們?cè)诮邮軝z閱時(shí)，我們需要確保自己始終處于最佳狀態(tài)。

考慮到這些方面，我們可以制定具體、詳細(xì)且富有生動(dòng)性的計(jì)劃。我們可以先從細(xì)節(jié)和士兵的整潔性開(kāi)始，然后再關(guān)注裝備和武器的維護(hù)和保養(yǎng)。最后，我們需要考慮到表現(xiàn)和自信。我們需要通過(guò)口頭講解和實(shí)際操作的演練來(lái)準(zhǔn)備我們的士兵，并為他們提供實(shí)時(shí)的反饋和指導(dǎo)。

總之，我們需要制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)豐富的計(jì)劃，確保我們?cè)谟訖z閱時(shí)做到最好。通過(guò)牢記這些關(guān)鍵方面，并與我們的士兵團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)合作，我們可以準(zhǔn)確、高效地完成任務(wù)，展示我們的實(shí)力，讓國(guó)防領(lǐng)導(dǎo)人和其他觀眾對(duì)我們大力贊揚(yáng)！

部隊(duì)工作計(jì)劃(篇7)

時(shí)光過(guò)的真快轉(zhuǎn)眼半年過(guò)去了，雖說(shuō)我現(xiàn)在已經(jīng)第三年了但是我感到我現(xiàn)在有必要向黨支部匯報(bào)一下個(gè)人在這半年所閱歷的一切，確保政治思想不變色，持續(xù)發(fā)揚(yáng)我軍一不怕逝世二不怕苦持續(xù)作戰(zhàn)等精良傳統(tǒng)，把個(gè)人在軍隊(duì)三年所學(xué)的一切應(yīng)用在現(xiàn)在的實(shí)際生涯中，絕不辜負(fù)連隊(duì)黨支部、連隊(duì)首長(zhǎng)”我參軍三年的諄諄教誨、栽培培育和關(guān)懷照料。持續(xù)發(fā)揚(yáng)革命先輩的精良傳統(tǒng)精良風(fēng)格。做一個(gè)能為祖國(guó)實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而獻(xiàn)出自己才能的人!做到忠心獻(xiàn)給邊防的西大門(mén)、孝心獻(xiàn)給父母、知心獻(xiàn)給朋友、愛(ài)心獻(xiàn)給愛(ài)人，腳踏實(shí)地為實(shí)現(xiàn)幻想而不懈盡力斗爭(zhēng)、斗爭(zhēng)、再斗爭(zhēng)。

在這短短的半年中我可所謂閱歷的兩種不同的生涯方法，從一名處所百姓成為一名軍人，從緊張有序的生涯到忙綠不堪的生涯，下面我就個(gè)人在這半年里閱歷的事情向連隊(duì)黨支部匯報(bào)如下：

個(gè)人能準(zhǔn)確面對(duì)軍隊(duì)選該制度，為不給連隊(duì)增添累贅個(gè)人從容的面對(duì)了，究竟在軍隊(duì)三年所受的教導(dǎo)和紀(jì)律的束縛轉(zhuǎn)變了自己。由于思想斟酌事情簡(jiǎn)略，總是把很多事情簡(jiǎn)略化的想象，正因?yàn)檫@樣的想法導(dǎo)致個(gè)人在人際來(lái)往、事情處置、個(gè)人情感等方面頻頻受挫。還有就是經(jīng)常胡思亂想導(dǎo)致經(jīng)常失眠，從而導(dǎo)致第二天精力不佳不能很好的投入到次日的工作生涯中，思想放松極為嚴(yán)重，生涯也開(kāi)端腐化起來(lái)，經(jīng)常是徹夜不眠，次日睡覺(jué)睡到中午，沒(méi)有很好的生涯順序，亂花錢(qián)的現(xiàn)象也嚴(yán)重起來(lái)，不能很好的堅(jiān)持艱難樸實(shí)的革命傳統(tǒng)，正因?yàn)樗枷氲姆潘蓪?dǎo)致行動(dòng)上的放蕩，從而沒(méi)少讓軍隊(duì)，家人費(fèi)神。思想被社會(huì)不良因素嚴(yán)重墮落，敗金思想嚴(yán)重，經(jīng)常追逐低級(jí)俗氣的物資文化。做事不斟酌成果盲目，不能很好的兼顧計(jì)劃一些事情。

在工作方面?zhèn)€人等靠思想比擬嚴(yán)重，好的找不到，賴的不想干。一直有等靠的思想，個(gè)人不能積極自動(dòng)干好，正因?yàn)檫@樣的思想導(dǎo)致工作中不盡心，在工作中個(gè)人有怕苦怕累的思想，不能真確面對(duì)，經(jīng)常處于消極的狀況中。工作積極自動(dòng)性不高，沒(méi)有很好的把在軍隊(duì)所學(xué)應(yīng)用到工作中。三、人際來(lái)往

經(jīng)常以個(gè)人為中心，不會(huì)很好的斟酌他人的想法，缺乏換位思考，個(gè)人主義嚴(yán)重，總想一些事情依照自己的想法發(fā)展，正因?yàn)檫@樣的思想存在讓自己也失去的了一些戰(zhàn)友，想的多必有錯(cuò)，不能很好的領(lǐng)悟這句話的真理。

風(fēng)格不是一般的希拉，不重視個(gè)人小結(jié)養(yǎng)成，說(shuō)話不注意經(jīng)常方言連篇，禮節(jié)禮貌不周密，做人還不是很低調(diào)，煙癮急劇加強(qiáng)，不分場(chǎng)所的吸煙，沒(méi)有很好發(fā)揚(yáng)我軍精良的風(fēng)格。

體能素質(zhì)急劇下滑，現(xiàn)在10公里都搞定不了了，以前也想過(guò)早上早起跑步，但是三分鐘的熱度，沒(méi)保持幾天就不跑了，正因?yàn)槿鄙馘N煉，整日無(wú)精打采的。

轉(zhuǎn)了士官就忘本了，沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和黨的先進(jìn)性理論，在軍隊(duì)缺乏各項(xiàng)條令條列和規(guī)章制度的束縛，無(wú)論是思想上還是行動(dòng)上都放松嚴(yán)重。

增強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，進(jìn)步辦事才能，積極加入工作，加強(qiáng)辨別是非的才能，堅(jiān)決戰(zhàn)勝以上問(wèn)題，用實(shí)際舉動(dòng)證明，不辜負(fù)連隊(duì)黨支部、連隊(duì)首長(zhǎng)、各級(jí)骨干對(duì)我的培育，迎難而上，越挫愈勇，為以后的工作事業(yè)盡力斗爭(zhēng)。

部隊(duì)工作計(jì)劃(篇8)

部隊(duì)團(tuán)支部工作計(jì)劃

在新時(shí)代，作為一名青年干部，我們肩負(fù)起富國(guó)強(qiáng)軍的歷史使命，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)奮斗著。團(tuán)支部是黨的官方組織之一，是聯(lián)系新時(shí)代青年的橋梁和紐帶。團(tuán)支部工作計(jì)劃的制定，對(duì)于把青年士兵凝聚起來(lái)，調(diào)動(dòng)他們的積極性和創(chuàng)造力，推動(dòng)團(tuán)支部的健康發(fā)展和有效服務(wù)青年人的工作具有重要意義。

一、總體目標(biāo)

（1）引導(dǎo)團(tuán)員發(fā)揮模范帶頭作用，提高士兵的愛(ài)國(guó)主義和國(guó)防觀念，促進(jìn)團(tuán)組織健康發(fā)展；

（2）建設(shè)一個(gè)互相尊重、互相支持、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、創(chuàng)新發(fā)展的團(tuán)支部，在加強(qiáng)自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，為青年軍人提供全面、多元化的服務(wù)。

二、具體工作

1.培養(yǎng)團(tuán)支部核心力量

我們計(jì)劃組織團(tuán)委工作室的成員和團(tuán)委委員們參加一到兩次關(guān)于團(tuán)務(wù)和思想政治工作方面的培訓(xùn)班或講座，提高他們的理論水平和實(shí)踐操作能力，學(xué)習(xí)青年工作的最新理論，掌握青年工作的最新時(shí)事政策，為成為團(tuán)支部工作的有力推進(jìn)者打下基礎(chǔ)。

2.創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)建設(shè)

開(kāi)展有趣的團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)士氣和群體向心力，提高團(tuán)隊(duì)組織的凝聚力和感召力。例如每周舉行一次團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，包括各類比拼小賽，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上互助互勵(lì)，團(tuán)隊(duì)氛圍更活躍有傳染力。同時(shí)與其他部門(mén)進(jìn)行多次交流，了解其他部隊(duì)單位的工作調(diào)查，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為團(tuán)隊(duì)凝聚度和社會(huì)責(zé)任感帶來(lái)新思路和新能量。

3.加強(qiáng)換屆教育

通過(guò)多方式的介紹，讓新一屆夏令營(yíng)成員了解團(tuán)務(wù)的情況，提高換屆時(shí)的積極性和參與率。領(lǐng)導(dǎo)利用夏令營(yíng)或者其他主題活動(dòng)的機(jī)會(huì)，集中宣傳表彰先進(jìn)，鼓勵(lì)干部帶頭服務(wù)群眾、自我加強(qiáng)能力。

4.積極引導(dǎo)宣傳思想政治保證

利用早讀課、軍中電臺(tái)電視、板報(bào)、展示等形式，宣傳國(guó)家安全、防空防災(zāi)等重點(diǎn)工作的重要性，引導(dǎo)官兵形成的理性，保證全員有效參與國(guó)防工作，增強(qiáng)部隊(duì)集體應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力。同時(shí)關(guān)注青年軍人的心理健康，關(guān)心和關(guān)注他們的困難和心理壓力，提供豐富多彩的業(yè)余文化活動(dòng)。鼓勵(lì)開(kāi)展創(chuàng)新性的文化活動(dòng)，像詩(shī)歌比賽、唱歌、跳舞等能激發(fā)士兵文化興趣的活動(dòng)，為提高團(tuán)組織的影響力和凝聚力作出貢獻(xiàn)。

5.服務(wù)群眾

充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，拓展志愿服務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)展志愿無(wú)償服務(wù)活動(dòng)，為普惠社會(huì)事業(yè)貢獻(xiàn)力量。在調(diào)研中心的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展社區(qū)服務(wù)、村莊活動(dòng)等，組有效施行行觀念的志愿者服務(wù)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)支部“創(chuàng)新突破、服務(wù)兵團(tuán)”的目標(biāo)。

三、考核機(jī)制

考核制度是團(tuán)支部制定計(jì)劃和開(kāi)展活動(dòng)的動(dòng)力來(lái)源，堅(jiān)持用質(zhì)量效益評(píng)價(jià)計(jì)劃執(zhí)行情況。分別制定日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)，逐級(jí)審核驗(yàn)收，細(xì)化考核內(nèi)容，強(qiáng)化考核結(jié)果的操作性和針對(duì)性。

四、總結(jié)

團(tuán)支部是士兵心靈的家園，青年事業(yè)的重要組成部分，是黨聯(lián)系青年的紐帶和橋梁。制定的工作計(jì)劃就是選好的路線圖，成功的規(guī)劃，是團(tuán)支部工作正常健康發(fā)展的有力保障。團(tuán)支部工作是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大中國(guó)夢(mèng)的戰(zhàn)略任務(wù)之一，我們有責(zé)任抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)和資源，提高工作質(zhì)量和效益，為多彩青春的偉大事業(yè)添磚加瓦。

部隊(duì)工作計(jì)劃(篇9)

部隊(duì)安全管理工作計(jì)劃

為了確保部隊(duì)的安全、穩(wěn)定，保障國(guó)家的安全利益，我們制定了一份詳細(xì)、具體且生動(dòng)的部隊(duì)安全管理工作計(jì)劃。這份計(jì)劃將指導(dǎo)我們?cè)谡麄€(gè)安全管理工作中的各個(gè)方面，確保我們的部隊(duì)能夠有效應(yīng)對(duì)各種威脅和挑戰(zhàn)。

首先，我們將通過(guò)建立完善的安全制度和規(guī)章制度來(lái)加強(qiáng)對(duì)部隊(duì)的管理。我們將嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)保密、安全保衛(wèi)、消防等方面的制度，確保每個(gè)士兵都能夠清楚掌握自己的權(quán)利和義務(wù)，遵循組織紀(jì)律，做到明確職責(zé)、履行職責(zé)。此外，我們還將加強(qiáng)對(duì)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督和檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，確保制度的有效執(zhí)行。

其次，我們將注重加強(qiáng)對(duì)信息的保密工作。信息安全是現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們將建立健全信息保密制度，對(duì)所有涉密信息進(jìn)行科學(xué)分級(jí)，確保信息的傳遞和存儲(chǔ)過(guò)程中的安全。我們將加強(qiáng)對(duì)士兵的保密教育和培訓(xùn)，提高他們的保密意識(shí)和技能。此外，我們還將加強(qiáng)信息技術(shù)保障能力的建設(shè)，確保網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)的安全運(yùn)行。

第三，我們將加強(qiáng)對(duì)物資裝備的管理。物資裝備是部隊(duì)保障能力的重要組成部分。我們將建立健全物資裝備管理制度，嚴(yán)格按照規(guī)定進(jìn)行物資裝備的領(lǐng)用、保管和使用，防止任何人員私自侵占、挪用或浪費(fèi)物資。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)對(duì)物資裝備的保養(yǎng)和維修工作，確保物資裝備的完好率和使用效能。

第四，我們將注重加強(qiáng)對(duì)人員的安全教育和培訓(xùn)。人員的安全素養(yǎng)是保障部隊(duì)安全的基礎(chǔ)，我們將開(kāi)展各種形式的安全教育和培訓(xùn)活動(dòng)，提高官兵的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)緊急情況的能力。我們將加強(qiáng)對(duì)士兵的體能訓(xùn)練和技能培訓(xùn)，提高他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中的應(yīng)變能力和生存能力。此外，我們還將加強(qiáng)對(duì)干部的培養(yǎng)和選拔，確保他們具備良好的決策和指揮能力。

第五，我們將加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)和單位的合作。部隊(duì)安全管理不是孤立的工作，我們需要與其他相關(guān)部門(mén)和單位建立有效的合作機(jī)制，共同維護(hù)部隊(duì)的安全。我們將加強(qiáng)與公安、消防、通信等部門(mén)的協(xié)作，共同提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和安全威脅的能力。同時(shí)，我們還將加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣蜕鐓^(qū)的聯(lián)系，爭(zhēng)取社會(huì)各界的支持和理解，共同營(yíng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的環(huán)境。

通過(guò)以上計(jì)劃的實(shí)施，我們相信我們的部隊(duì)將能夠在安全管理工作中更加高效、科學(xué)地運(yùn)行。我們將始終把人民的利益放在第一位，努力維護(hù)國(guó)家和人民的安全利益。只有保障了部隊(duì)的安全，我們才能更好地履行我們的使命和責(zé)任，為國(guó)家的繁榮和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。讓我們攜手共進(jìn)，共同創(chuàng)造一個(gè)更加安全穩(wěn)定的明天！

部隊(duì)工作計(jì)劃(篇10)

消防部隊(duì)是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定和人民安全的重要力量，他們的工作計(jì)劃對(duì)于保障公民的生命財(cái)產(chǎn)安全至關(guān)重要。在正常情況下，消防部隊(duì)的工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

一、日常巡邏與值班

日常巡邏是消防部隊(duì)工作的重要一環(huán)，消防人員要保持高度的警惕，定時(shí)巡視公眾聚集場(chǎng)所、重要人員住宅以及易燃易爆場(chǎng)所等。在進(jìn)行巡邏過(guò)程中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)火情隱患，開(kāi)展滅火工作并及時(shí)上報(bào)上級(jí)。同時(shí)在重要節(jié)假日和重大活動(dòng)期間還要安排人員在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行任務(wù)，以保證公共安全。

二、常規(guī)執(zhí)勤

常規(guī)執(zhí)勤是在平日里維護(hù)社會(huì)治安和執(zhí)法的重要職責(zé)。消防人員需要按照?qǐng)?zhí)勤計(jì)劃進(jìn)行輪班，負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)消防安全的巡查、檢查和處置，發(fā)現(xiàn)火患和其他安全隱患要及時(shí)處理并匯報(bào)。同時(shí)他們還需要參與到其他公安部門(mén)的執(zhí)勤工作中，維護(hù)治安秩序。

三、應(yīng)急處置

消防部隊(duì)的應(yīng)急處置是其最為重要的職責(zé)之一。一旦發(fā)生火災(zāi)或其他緊急情況，消防人員將迅速出動(dòng)執(zhí)行任務(wù)。在應(yīng)急處置過(guò)程中，消防人員需要根據(jù)實(shí)際情況制定應(yīng)對(duì)方案，及時(shí)救援被困人員并開(kāi)展滅火工作，保障公共安全。

四、宣傳教育

消防部隊(duì)還需要進(jìn)行宣傳教育工作，讓公眾了解防火意識(shí)和消防知識(shí)。他們要通過(guò)各種方式向公眾傳遞信息，開(kāi)展消防演練和模擬救援，提高公眾的安全防范意識(shí)。同時(shí)他們還要加強(qiáng)與居民、商家等的聯(lián)系，跟蹤重點(diǎn)區(qū)域的火災(zāi)情況，促進(jìn)社會(huì)安全。

五、周邊監(jiān)控

消防部隊(duì)還需要負(fù)責(zé)周邊區(qū)域的安全監(jiān)控工作。他們要通過(guò)設(shè)備包括監(jiān)控設(shè)備等監(jiān)視周邊動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)、煤氣泄漏等事態(tài)發(fā)生，迅速響應(yīng)并采取措施。對(duì)于常發(fā)生火災(zāi)的地區(qū)，消防部隊(duì)還要負(fù)責(zé)制定預(yù)防火災(zāi)的預(yù)案和應(yīng)對(duì)方案，以保護(hù)公民的生命財(cái)產(chǎn)安全。

六、技能培訓(xùn)和協(xié)作演練

消防部隊(duì)還需要定期組織技能培訓(xùn)和協(xié)作演練，提高消防人員應(yīng)急處理能力。他們需要熟練掌握現(xiàn)代消防技術(shù)和設(shè)備，保持必要能力和態(tài)度，有效應(yīng)對(duì)各種緊急情況。

綜上所述，消防部隊(duì)的工作計(jì)劃是一項(xiàng)綜合性的任務(wù)。除了日常巡邏、常規(guī)執(zhí)勤、應(yīng)急處置、宣傳教育、周邊監(jiān)控等工作之外，還需要加強(qiáng)與其他消防部門(mén)的協(xié)作，保證在高強(qiáng)度的消防工作中能夠更加高效地完成任務(wù)，從而保障公民的生命財(cái)產(chǎn)安全。

部隊(duì)工作計(jì)劃(篇11)

部隊(duì)改革半年工作計(jì)劃

隨著時(shí)代的變化和形勢(shì)的發(fā)展，軍隊(duì)改革已經(jīng)成為了必然的趨勢(shì)。為適應(yīng)中國(guó)特色社會(huì)主義發(fā)展要求，維護(hù)國(guó)家安全和發(fā)展利益，加強(qiáng)軍隊(duì)建設(shè)和現(xiàn)代化建設(shè)，進(jìn)一步改革推進(jìn)軍隊(duì)建設(shè)，制定了“部隊(duì)改革半年工作計(jì)劃”。

一、多角度進(jìn)行改革

本次軍隊(duì)改革需要解決的問(wèn)題多種多樣，因此在改革過(guò)程中，我們將會(huì)在多個(gè)方向上進(jìn)行改革。首先，我們要從制度上進(jìn)行改革，完善現(xiàn)代化軍事制度。其次，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)化軍事訓(xùn)練，提高部隊(duì)現(xiàn)代化戰(zhàn)斗能力。再次，深化軍民融合，實(shí)現(xiàn)軍民一體化。最后，加快科技發(fā)展步伐，推動(dòng)現(xiàn)代化軍隊(duì)建設(shè)。

二、優(yōu)化部隊(duì)管理

我們針對(duì)部隊(duì)現(xiàn)有的管理機(jī)制，將進(jìn)行一系列的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)從過(guò)程控制，到目標(biāo)管理的改變，從線性管理，到互動(dòng)式管理的轉(zhuǎn)變?；鶎又笓]員的作用將會(huì)得到進(jìn)一步的發(fā)揮，從而實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的有效推進(jìn)。

三、優(yōu)化部隊(duì)構(gòu)成

本次改革的目的之一，就是促進(jìn)軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)。因此，我們將進(jìn)行優(yōu)化部隊(duì)構(gòu)成的工作，增強(qiáng)其現(xiàn)代化建設(shè)水平。同時(shí)，也要注意突出思想教育和政治思想教育的地位，為建設(shè)一支適應(yīng)現(xiàn)代化作戰(zhàn)要求的軍隊(duì)打造堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

四、加強(qiáng)人才培養(yǎng)

軍隊(duì)的強(qiáng)大離不開(kāi)人才的支撐。為了更好地推動(dòng)軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)，我們將會(huì)加強(qiáng)人才培養(yǎng)。特別是在推動(dòng)科技發(fā)展和創(chuàng)新時(shí)，更需要有具備一定專業(yè)技能的人才來(lái)支撐。為此，我們將會(huì)制定針對(duì)不同人才的培養(yǎng)計(jì)劃，讓人才更好地融入到軍隊(duì)的發(fā)展中來(lái)。

五、深化信息化建設(shè)

在新時(shí)代下，信息化已成為一種趨勢(shì)，并且已成為了一支強(qiáng)軍的重要力量。因此，我們將會(huì)加強(qiáng)信息化建設(shè)，為軍隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)提供有力的支持。

六、深化軍民融合

軍民融合是實(shí)現(xiàn)人民軍隊(duì)現(xiàn)代化的必要條件。我們將會(huì)深入推進(jìn)軍民融合，不斷打破軍民之間的壁壘，建立起良好的軍民關(guān)系，讓軍隊(duì)融入到更廣泛的社會(huì)中去。

七、深化改革開(kāi)放

改革開(kāi)放是中國(guó)現(xiàn)代化發(fā)展的重要標(biāo)志。軍隊(duì)同樣也需要面臨更廣泛的開(kāi)放和改革。我們將在改革開(kāi)放的基礎(chǔ)上面，進(jìn)一步進(jìn)行拓展和深化，讓軍隊(duì)在改革開(kāi)放中獲得更加穩(wěn)定和可持續(xù)的發(fā)展。

總之，“部隊(duì)改革半年工作計(jì)劃”是一項(xiàng)重大的戰(zhàn)略部署，其改革的方案和流程對(duì)于未來(lái)軍隊(duì)建設(shè)和現(xiàn)代化建設(shè)都具有重大影響。我們相信，在不久的未來(lái)，軍隊(duì)將會(huì)在全國(guó)人民的支持下，向更加先進(jìn)的道路上邁進(jìn)，為保衛(wèi)國(guó)家和保障國(guó)民安全盡心竭力。

部隊(duì)工作計(jì)劃(篇12)

部隊(duì)新兵半年工作計(jì)劃：從新兵到合格戰(zhàn)士

一、前期準(zhǔn)備

作為新兵入伍，最重要的是要認(rèn)真做好思想準(zhǔn)備。步入軍營(yíng)，你將離開(kāi)家庭、學(xué)校等熟悉環(huán)境，進(jìn)入全新的組織，要服從領(lǐng)導(dǎo)安排、遵守軍規(guī)軍紀(jì)。在此之前，要樹(shù)立強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，認(rèn)真學(xué)習(xí)愛(ài)國(guó)主義和國(guó)防知識(shí)，做到愛(ài)軍、愛(ài)國(guó)、愛(ài)人民，把自己的生命和青春獻(xiàn)給部隊(duì)，為祖國(guó)的安全和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

二、基礎(chǔ)訓(xùn)練

入伍后的新兵，需要接受基礎(chǔ)訓(xùn)練。這項(xiàng)訓(xùn)練是非常重要的，它包括了體力、技能、意志等方面，可以鍛煉出一個(gè)士兵最基本的素質(zhì)和能力。在這個(gè)階段，新兵必須具備足夠的耐心和毅力，雖然在訓(xùn)練中可能會(huì)受到一些挫折和困難，但只要堅(jiān)持下來(lái)，就能夠真正成為一個(gè)合格的戰(zhàn)士。在此期間，在堅(jiān)韌不拔的基礎(chǔ)上，要注意飲食健康、保持良好的生活習(xí)慣。

三、軍事訓(xùn)練

基礎(chǔ)訓(xùn)練之后，接下來(lái)的半年將會(huì)有大量的軍事訓(xùn)練課程。在這個(gè)階段，新兵需要不斷提升自身的體能、戰(zhàn)斗技能、作戰(zhàn)能力等等。其中，射擊、野外生存等訓(xùn)練課目是非常關(guān)鍵的，需要新兵認(rèn)真對(duì)待。特別是對(duì)于步兵，射擊能力是最基本的職業(yè)素質(zhì)，需要練習(xí)到專業(yè)水平。同時(shí)，在野外生存訓(xùn)練中，需要學(xué)會(huì)如何合理分配糧食、調(diào)整身體狀態(tài)和心態(tài)等等，才能在極端情況下堅(jiān)強(qiáng)生存。

四、文化學(xué)習(xí)

士兵的文化知識(shí)水平同樣很重要，這方面的學(xué)習(xí)同樣不能落下。在部隊(duì)中，要堅(jiān)持每天讀書(shū)、看報(bào)、寫(xiě)作業(yè)，為自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下基礎(chǔ)。這些學(xué)習(xí)還能夠讓士兵了解國(guó)情民俗，增強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義情感，同時(shí)，也為后期融入社會(huì)做好準(zhǔn)備。

五、軍事禮儀和軍紀(jì)教育

在軍營(yíng)中，軍事禮儀和軍紀(jì)教育是非常重要的部分。新兵一定要嚴(yán)格遵守普遍規(guī)范、軍事法規(guī)和管理制度，培養(yǎng)克服困難、努力拼搏的軍事品質(zhì)，注重實(shí)際行動(dòng)上的自我約束和審慎。在他人或部隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)員的批評(píng)下，要持有虛心的態(tài)度，對(duì)批評(píng)適時(shí)反思、認(rèn)真汲取教訓(xùn)。最終，成為在軍事上能夠完全服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)秀戰(zhàn)士。

六、總結(jié)：

總之，新兵第半年的訓(xùn)練，是非常重要的一個(gè)階段，要全面鍛煉自身素質(zhì)，提高作戰(zhàn)能力，光榮地完成自己的任務(wù)。因此，新兵要落實(shí)好相關(guān)計(jì)劃，根據(jù)具體情況不斷調(diào)整實(shí)施進(jìn)程，充分發(fā)掘自身潛力，將自己的軍旅生涯發(fā)揮到最大。最終，成為一位高素質(zhì)的現(xiàn)代革命人民軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗員。

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃 篇1

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃 篇2

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃 篇3

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃 篇4

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃 篇5

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃 篇6

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃 篇7

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃 篇8

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃 篇9

營(yíng)養(yǎng)科工作計(jì)劃 篇10

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