轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)

最新轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)。

時間一溜煙的就走了，工作已告一段落，我們到了認真寫工作總結(jié)的時候了，要想要想在未來發(fā)展，就需要你先了解過去。有沒有更好的辦法讓自己的總結(jié)有一定的深度呢？小編特地為大家精心收集和整理了“最新轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)”，更多相關(guān)內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇1)

第一，深入學習和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者。

企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結(jié)進步，努力工作的精神源泉，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的榮盛精神就在我的領(lǐng)導和同事的身上體現(xiàn)出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關(guān)心我們。

第二，努力學習專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力，為公司創(chuàng)造更多價值。

進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業(yè)知識。

在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務(wù)。

因此，我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關(guān)的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。

最后，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力，維護企業(yè)形象。

第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。

在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。

對我而言，年紀比較小，正是學知識、積累經(jīng)驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。

銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到榮盛發(fā)展是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為榮盛發(fā)展服務(wù)，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。

三個月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認真學習、努力工作、專業(yè)知識都有了很大的提高，個人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的榮盛人。

以上就是我的個人轉(zhuǎn)正述職，希望公司領(lǐng)導能夠根據(jù)實際情況，批準我轉(zhuǎn)正。

轉(zhuǎn)正述職報告3

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇2)

一、工作內(nèi)容

進入試用期以來，我的工作主要是：

1、掌握按揭借款的相關(guān)知識，并給銷售部人員培訓；

2、協(xié)助我們的.按揭客戶準備辦理按揭所需資料；

3、及時更新銷售狀態(tài)的記錄。

二、工作目標

有目標才會有前進的方向。

試用期中，我的業(yè)務(wù)目標是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓按揭借款的知識；在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料；確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致。試用期中，我的個人目標是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項；一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正。

三、執(zhí)行計劃

為了實現(xiàn)工作目標，我的執(zhí)行計劃如下：

1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭借款的相關(guān)知識，并整理成資料。

2、工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，制作成PPT。培訓后，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來。

3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準備齊全。由于之前沒有經(jīng)驗，協(xié)助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在"通路"，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

4、工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓按揭借款的知識，并讓他們感覺到我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據(jù)。

5、在3天內(nèi)，結(jié)合認購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表，保證內(nèi)容一致。

6、在試用期，端正學習態(tài)度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學習專業(yè)知識，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正。

四、執(zhí)行效果

"華人管理教育第一人"余世維曾經(jīng)說過"決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行！"這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的?，F(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：

1、我超額完成了"無薪試用"的工作任務(wù)。剛進入公司，李總給我出了按揭借款的八個問題，包括按揭借款的含義、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭借款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭借款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態(tài)度、工作思路給予了充分肯定。

2、就按揭借款的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭借款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理進行詢問，之后自己加以總結(jié)，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題，培訓結(jié)束前我就培訓內(nèi)容進行了隨機提問，根據(jù)銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。

3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首

位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印、造三個月工資表，之后我再聯(lián)系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準備資料的注意事項，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的"路"走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》（模板）、《企業(yè)經(jīng)營情況報告》（模板）、《工資表》（模板），這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價，并向我索要，當作了他工作的參考資料；通過與工行個貸中心曹主任、宋經(jīng)理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

4、我根據(jù)認購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表?，F(xiàn)在，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認真核對，因此確保了各項信息的一致。

5、屆時，我正在協(xié)助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協(xié)助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。

五、執(zhí)行總結(jié)

"對工作進行總結(jié)，才能有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新，有所前進。"

盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲，自己的進步也很大，不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)方面，而且體現(xiàn)在個人方面。

首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業(yè)務(wù)目標。我給銷售部人員進行了按揭借款知識的培訓，并起到了良好的效果；我協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天；另外，我所統(tǒng)計的房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計各項資料完全一致。

其次，為了今后更好的開展工作，我掌握了必備的專業(yè)知識和技能?，F(xiàn)在，我熟練掌握了按揭借款的相關(guān)知識。通過深入學習，我還了解到"錢是有時間價值的""名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率"，"客戶作按揭借款的原因之一是理財?shù)男枰?等。另外， 通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對于購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。為什么呢？我們的資料繁瑣主要體現(xiàn)在：是企業(yè)法人代表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業(yè)執(zhí)照復印件、稅務(wù)登記復印件、機構(gòu)代碼證復印件、驗資報告復印件；另外，資料要求更加規(guī)范，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個人對賬單。

銀行為什么會這樣要求呢？

第一、我們這個項目是商業(yè)地產(chǎn)，購買房產(chǎn)需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多；

第二、在購買我們的房產(chǎn)之前，我們的按揭客戶大多都有不少的借款；

第三、歸根結(jié)底，銀行關(guān)心的是按揭客戶的償還能力。當然，只要有證據(jù)證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料。

再次，現(xiàn)在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達到預期的目標。

另外，在與工行的曹主任、宋經(jīng)理，房管局備案科負責人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務(wù)開展而言，必將有很大的推動作用。

在個人方面，進入公司以來，我的工作態(tài)度一直都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。主要體現(xiàn)在：

1、嚴格遵守公司的規(guī)章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。

2、在規(guī)定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務(wù)，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張"今日事，今日畢"，并且一直在踐行；即使既定的工作任務(wù)完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學習的東西還很多；

3、我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它。

由于大學的時候?qū)W的是法律專業(yè)，所以在工作之前我沒有對房地產(chǎn)方面的知識進行學習。剛來到公司，我的工作的內(nèi)容可謂是我知識領(lǐng)域的空白。為了在最短的時間內(nèi)勝任我所擔任的工作，我根據(jù)自身的情況，廣泛學習按揭借款的知識，并從中篩選有用信息，及時吸收消化。對于按揭知識的掌握，我經(jīng)歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三。

盡管我在試用期中有很多的收獲，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足，如：剛從學校畢業(yè)，社會經(jīng)驗不足；盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用；剛接觸按揭借款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統(tǒng)造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學習態(tài)度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習，并理論聯(lián)系實際，做到舉一反三。

六、轉(zhuǎn)正后工作展望

我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作，為公司實現(xiàn)更大的價值。轉(zhuǎn)正后，我的短期業(yè)務(wù)目標是：在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通五天之內(nèi)完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內(nèi)為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。

為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標，我的工作計劃如下：

1、在網(wǎng)上合同備案系統(tǒng)開通的5天之內(nèi)完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統(tǒng)開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負責人審核，審核通過，我們將在第一時間進行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內(nèi)來公司換簽有編號的合同。另外，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開展。

2、在合同備案后的15天之內(nèi)為按揭客戶辦理好按揭。現(xiàn)在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料，我的目標是在合同備案的三天之內(nèi)按揭資料能全部準備齊全。我預計市區(qū)工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產(chǎn)辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭借款，并讓銀行放款。

當然，轉(zhuǎn)正后我也給自己制定了短期的個人目標：在轉(zhuǎn)正后的45天內(nèi)成為商務(wù)部政企業(yè)務(wù)主管。為了實現(xiàn)這一目標，我必須做到：

1、做好自己的本職工作；

2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關(guān)系，并維持自己在他們心目中的良好印象；

3、端正學習態(tài)度、工作態(tài)度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經(jīng)驗。

因為喜愛，所以堅持；因為堅持，所以喜愛。不可否認，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當作了自己的"家"，為了把"家"打扮的更漂亮，我有義務(wù)去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運！

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇3)

一、理論與臨床的橋梁

通過臨床的見習，我們才真正懂得了什么是“、聞、問、切”，知道了如何“理、法、方、藥”。盡管只是膚淺的，但是門了?，F(xiàn)在，一個不太復雜病情的病人來到我們，我們不再手足無措，懂得從哪里著手，診斷處方。

首先，中醫(yī)被人們最神奇也最考驗醫(yī)生技術(shù)的就是把脈了。通過臨床的見習，我們跟隨老師了幾種常見的脈象，把抽象的理論現(xiàn)實化。并且我們還懂得了要把我們得出的脈象與病證相結(jié)合，分析各種脈象出現(xiàn)的原因，考慮藥物的應用。當然，我們都只是粗劣的這些基本的幾種。很多脈象根本就無法感受出來，比如濡脈，今后我們一定要加強這發(fā)面的體驗。

藥量的運用是一大學問，我們挨了不少批評，主要就在于不善于從病情分析，考慮整個藥方的藥量，病有多重，得用多大的量;熱虛實，方該便溫還是清，或補或消。還有我們甚至不知道很多藥物的性狀，把質(zhì)輕的藥開得很大量，把質(zhì)重的藥量開得很小量，惹了很多笑話。通過見習，我們了不少藥量的運用方法，也懂得了要深了解藥物還要進藥方，真正的到藥物的性質(zhì)。

而且試用期期間，同學們大都捧著方劑和中藥書在開方，實際上這是一個的過程。我們鞏固了方藥知識，加深了對其的.理解，這是很一大收獲。所以我覺得以后的見習中，更應該及時運用到的知識，真正的吃透這些知識。

二、了解幾套不同的中醫(yī)思維體系

我們早就知道了同一病人不同的醫(yī)生可以開出不同卻同樣有效的方，但通過考核，我們才真正體會到這句話的精湛。

三、應該做到或避免的東西

現(xiàn)在想來，實際上我們沒有把握很多學習的時刻，比如起針，我們都做到厭煩了，就像拔草似的把針給一根根的拔起來，沒想到這是位的很好時機，我們可以認真辨認位的取法，進針的方向。

以上是我的一些體會和見解。我很感謝老師們不厭其煩的指導我們，陪伴我們成長。也更加深刻的覺悟到自己需要更多的付出，才能的知識，將來做個好醫(yī)生。朝著自己的目標努力吧!

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇4)

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底，回望這一年來我在護士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現(xiàn)將20xx年以來各項工作總結(jié)如下：

一年來，在護理部和科主任的領(lǐng)導下，從各方面嚴格要求自己，在科室工作尤其是護理工作中身先士卒，大膽管理，認真落實醫(yī)院和科室的各項工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進行。積極配合主任做好醫(yī)護協(xié)調(diào)工作，引導大家做好醫(yī)護溝通；及時發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強了科室凝聚力，使內(nèi)一科成為一個溫暖的大家庭；讓醫(yī)生護士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。

我們內(nèi)一科是一個本院中相對較大的科室，現(xiàn)有床位47張，護士10名，監(jiān)護室床位5張，護士6名。我們這支隊伍是一支比較年輕的，學歷也不高，接管以后我的壓力也很大，但是我想我不能在壓力面前倒下，我要把壓力變?yōu)閯恿Γ?/p>

比如說，在對病人的健康教育方面，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護士口頭宣教，但我通過長期以來的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個弊端：護士說得少了，內(nèi)容涵蓋不全，說得多了，因為時間有限，就會說得快而沒有重點，這樣，病人根本記不住。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個提綱，作為護士口頭宣教的內(nèi)容，而把詳細內(nèi)容輸入電腦，護士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把詳細的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類似的還有“鼻飼知識宣教”、“痰培養(yǎng)標本留取方法”、“尿培養(yǎng)標本留取注意事項”等等等等。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于病人掌握，也節(jié)省了護士大量時間，因此深受大家歡迎。

面對我的病人我的科室，我可以坦然的說，為了你們，我一直在努力！但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護理工作前進和發(fā)展的重要動力，但我們內(nèi)1科的護理科研項目至今還是空白；再比如，有時候，過于嚴厲的要求，我甚至看到過護士的眼淚和無奈。因此，展望未來，對新的一年的護士長工作我充滿了信心，作為護士長我的努力方向是：

1、力爭在護理科研方面有所突破；

2、寬嚴結(jié)合，讓自己的管理方式更加成熟。

20xx年，是可喜的一年、收獲的一年、彰顯朝氣的一年！我們內(nèi)1科在科主任和院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，通過全體醫(yī)護人員的共同努力，管理制度逐漸規(guī)范、工作程序進一步完善、，使科室整體上呈現(xiàn)出一個循序漸進、健康向上的良好發(fā)展態(tài)勢！

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇5)

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

20xx年，在衛(wèi)生局及各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下，我配合院領(lǐng)導班子齊心協(xié)力開拓創(chuàng)新，結(jié)合我院發(fā)展實際情況，理清思路明確目標，堅持把追求社會效益，維護群眾利益，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系放在第一位，團結(jié)拼搏，通過有效開展“三好一滿意”、“改作風、抓落實、促發(fā)展”等各項主題活動，促進了我院持續(xù)、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下：

一、認真學習，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平和管理能力

積極參加學習，全面提高自身素質(zhì)。自覺學習政治理論知識和業(yè)務(wù)技術(shù)知識，時刻用先進的理論武裝自己的思想和頭腦，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強人生觀世界觀改造，深刻領(lǐng)會十八大主題，深刻領(lǐng)會科學發(fā)展觀的科學內(nèi)涵、精神實質(zhì)和指導地位，全面準確地理解和把握十八大提出的重大理論觀點、重大戰(zhàn)略思想和重大工作部署，廉潔自律，嚴格遵守各項醫(yī)療規(guī)章制度。

二、加強醫(yī)療質(zhì)量管理，提高醫(yī)護人員業(yè)務(wù)水平

醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院工作中的重中之重，為了提高醫(yī)療質(zhì)量，年初制定了詳細的工作計劃及工作重點，根據(jù)我院醫(yī)療質(zhì)量評價細則及工作計劃，著重落實十三項核心制度，病案質(zhì)量管理等幾個方面作了一定工作。

1、不斷完善和落實醫(yī)療工作制度

（1）20xx年，根據(jù)工作計劃安排，繼續(xù)加大十三項核心制度的執(zhí)行和落實力度，組織全科醫(yī)護人員重新學習了十三項核心制度相關(guān)內(nèi)容，并組織相關(guān)人員進行了考試。通過學習，大家充分認識到嚴格執(zhí)行核心制度的重要性。

（2）加強醫(yī)療安全教育，防范醫(yī)療糾紛的發(fā)生。增強了醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療安全防范意識，維護患者的知情權(quán)和自主選擇權(quán)，防范醫(yī)療糾紛的發(fā)生。

（3）從控制醫(yī)療缺陷入手，加強了對危重患者管理，及時組織安排危重病人科內(nèi)、院內(nèi)會診，使疑難危重病人得到了及時有效的診治。

（4）加強醫(yī)療安全防范，為了更好地保障醫(yī)療安全，減少醫(yī)療不良事件發(fā)生，確?；颊甙踩?，同時確保醫(yī)護人員人身安全，制定了各項相關(guān)制度。

2、規(guī)范病歷管理，提高病歷書寫質(zhì)量

根據(jù)《病歷書寫規(guī)范》要求，對住院病歷的書寫加強了檢查力度。每周對運行病歷進行檢查，對電子病歷書寫中存在的問題，及時解決。通過大家的共同努力，我科目前的病歷內(nèi)在質(zhì)量較去年明顯提高。

3、加強對合理檢查、合理用藥的專項整治

根據(jù)上級主管部門的相關(guān)要求，20xx年主抓抗菌藥物臨床應及藥品比例。通過督促與檢查，我科在合理檢查、合理用藥，抗菌藥物臨床應用方面有了明顯的'改觀，特別是住院患者抗菌藥物臨床應用比例、Ⅰ類切口手術(shù)患者預防使用抗菌藥物比例明顯降低。

三、加強科內(nèi)人員三基培訓、繼續(xù)醫(yī)學教育管理，注重學科建設(shè)

1、加強三基培訓，提高急救能力

為了加強醫(yī)務(wù)人員“三基三嚴”培訓的有關(guān)規(guī)定，組織新上崗大學生及在職醫(yī)生進行“三基三嚴”業(yè)務(wù)培訓、業(yè)務(wù)學習。拓寬了大家的知識面。

2、加強科室人才梯隊建設(shè)

隨著醫(yī)院規(guī)模的不斷擴大，院領(lǐng)導非常重視人才培養(yǎng)，我們制定了適合醫(yī)院發(fā)展的人才培養(yǎng)計劃，為醫(yī)院儲備人才做準備。同時醫(yī)院還鼓勵和支持在職職工報考學歷教育和研究生教育，提供優(yōu)惠政策，積極為優(yōu)秀人才的健康成長創(chuàng)造條件。加強現(xiàn)有人員培養(yǎng)，全力發(fā)掘人才潛力。派出住院醫(yī)師到省級醫(yī)院進修學習，同時邀請省市多位專家在我院、我科進行多次專題講座。

四、積極監(jiān)督完成各項醫(yī)療信息上報工作

根據(jù)上級相關(guān)部門要求，今年陸續(xù)完成了醫(yī)療信息上報、傳染病信息上報、腫瘤診療信息上報、轉(zhuǎn)診信息上報等工作。

總之，在20xx年度的工作中，我認真履行自己的崗位職責，較好地完成了上級領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)。雖然在本職工作中取得了一些成績，但距離領(lǐng)導的要求還相差很遠。在今后的工作中，我將繼續(xù)認真學習醫(yī)學理論知識和管理知識，不斷提高自已的政治素養(yǎng)和專業(yè)技術(shù)水平，為縣中醫(yī)院的發(fā)展貢獻自己的全部力量。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇6)

尊敬的各位領(lǐng)導：

我于20xx年3月參加工作，至今已4月有余。在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和親切關(guān)懷下，在同志們的熱情幫助和支持下，嚴格要求自己，不斷增強責任意識、大局意識、時效意識，較為圓滿地完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)匯報近期的工作、學習情況。

只有具備良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才可以很好的勝任本職工作。作為一名工作上的新兵，面對各種不同特點的，我在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、科室領(lǐng)導的精心指導及同事們的幫助下，刻苦鉆研、認真學習，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務(wù)。

3月底至6月新進單位，領(lǐng)導安排在大辦公室工作，在領(lǐng)導和同事的幫助下適應了新環(huán)境。向領(lǐng)導和同事學習做好統(tǒng)計工作的'方式方法。完成了信息3篇，效能和“三送”匯報2篇。

6月份分工后負責規(guī)下企業(yè)、統(tǒng)計自動化、網(wǎng)站建設(shè)、金統(tǒng)工程、公共機構(gòu)能耗、協(xié)助黃股長做好固定資金投資與房地產(chǎn)建筑業(yè)，上報了5、6月的公共機構(gòu)能耗報表，向xxx學習了網(wǎng)站建設(shè)與上傳，向xxx學習了規(guī)下企業(yè)報表的上報，協(xié)助xxx做好固定資產(chǎn)投資。

在工作上，參加了全縣辦公系統(tǒng)業(yè)務(wù)培訓學習了攝影技術(shù)、辦文辦會、信息的撰寫。參加了全縣機關(guān)事業(yè)單位新選招調(diào)工作人員培訓班，系統(tǒng)學習了機關(guān)工作中日常工作處理和應具備的思想道德修養(yǎng)，參加了公共機構(gòu)能耗新軟件的學習使用。報名參加了統(tǒng)計從業(yè)資格考

試，初級統(tǒng)計師考試。在思想上向黨組織遞交了入黨申請書，積極向黨靠攏。

上半年的工作即將結(jié)束，回顧過去既是為了尋找差距，也是為了取長補短，改進工作。雖然努力地在干好工作，但由于經(jīng)驗欠缺，水平所限，在工作中還有一些做的不好或者不到位的地方：

一是由于剛參加工作，說話做事不夠嚴謹、不夠細致，今后自己要努力改正，也請領(lǐng)導及同志們及時地給予批評指正。

二是剛剛接觸統(tǒng)計工作，在工作方法、業(yè)務(wù)知識方面還有差距，工作中有疏忽、缺乏工作思路、顧及不到的地方，今后努力改進提高。 在今后的工作中，我將再接再厲，以做好本職工作為出發(fā)點，以統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展為己任，改正工作中的不足，進一步加強學習，加強溝通交流，顧全大局，樹立新形象，取得新進步。

Yjs21.coM更多工作總結(jié)延伸讀

最新銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)

隨著日子一頁一頁地翻著，這一階段的工作已經(jīng)順利完成，是時候準備工作總結(jié)了，遵循客觀規(guī)律，按規(guī)律辦事，才能事半功倍，所以工作中總結(jié)事情是非常有必要的。如何才能快速高效寫出工作總結(jié)？下面由小編幫大家編輯的《最新銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)》，供你參考，希望能夠幫助到大家。

銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)【篇1】

尊敬的領(lǐng)導：

您好

我自今年20xx年xx月份到公司上班，此刻已有xx個月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的用心配合下，我與大家一道，團結(jié)一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務(wù)。

下方我將近幾個月年來自我的工作、學習等方面的狀況向大家做簡要匯報：

一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結(jié)同志

自到公司上班以來，我能嚴格要求自我，每一天按時上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個人原因耽誤公司的正常工作;同時我也能嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團結(jié)的事不做，不利于團結(jié)的話不說。

二、盡職盡責履行好自我的工作職責

我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務(wù)制度。公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進行了要求，個性是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。

2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中，我能嚴格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營狀況，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務(wù)狀況匯報于公司，用心為經(jīng)理當好參謀。每個月我都將公司的財務(wù)狀況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化推薦，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關(guān)不貼合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責，用心配合稅務(wù)部門的稽查工作。10月初，稅務(wù)部門對我公司進行稽查，在這期間，我能用心配合，并加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自我的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

三、存在的問題

一年來，圍繞自身工作職責做了必須的努力，取得了必須的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自我來公司時間短，一些狀況還不熟悉，尤其是對每個銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時也給公司對每個銷售人員完成任務(wù)的狀況掌握不夠準確。對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決。最后，還想說三點：

一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就這天我所談的，期望大家多提寶貴意見。

二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手，她對我的工作能用心給予配合和支持，任勞任怨，個性是在有身體不便的狀況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們這天的工作成績，你們是公司金字塔的基礎(chǔ)。個性是在公司生產(chǎn)經(jīng)營，銷售盈利方面，你們精誠團結(jié)，用心為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰(zhàn)斗、有進取精神的隊伍。

三是期望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。

述職人：xxxx

20xx年xx月xx日

銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)【篇2】

時間不露聲息的走過，不知不覺我來到公司快兩個月了，從剛剛進來什么人都不認識，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時間也就這樣的過去了。作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒有想象中簡單，同時也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運作，現(xiàn)在我對自己的工作進行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

二、工作質(zhì)量成績和貢獻

在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成工作，達到預期的效果，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

三、專業(yè)知識、工作能力和具體工作

我是xx月份來到公司工作，擔任公司營銷助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場的時間還短，我在這個崗位還算空閑，最多的'時間就是學習新產(chǎn)品的知識，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導，還有部門開會過程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學到了一些專業(yè)知識，從而在這個領(lǐng)域中也能有自己的見解。

在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負責自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、認真負責的完成各項任務(wù)，在進公司不久就和公司領(lǐng)導到河南去參加藥展會，讓我學習到了好多。

總結(jié)兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如個別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識不夠，這有待于在今后的工作中加以改進。在公司的兩個月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。

銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)【篇3】

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——________。成為了____________普通的一員。成為了客戶服務(wù)工作傳遞快樂的一名使者。感謝________給了我工作的機會，是您——延伸了我繼續(xù)展翅的夢想。

在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了____人“海納百川”的胸襟，感受到了____人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了____人的執(zhí)著和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為________的一份子而驚喜萬分。

帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位?；叵朐谶^去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事;有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。

銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)【篇4】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為經(jīng)房企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)【篇5】

一、動態(tài)客戶檔案設(shè)計

每個公司都會設(shè)計一份客戶檔案表，但是有不少的公司在他們看來，客戶檔案只是客戶信息的備忘本。所以欄目設(shè)置得越多越好?；谶@種思想，他們設(shè)計出來的客戶檔案就非常詳細，有很多甚至把客戶的一些不著邊際的信息都設(shè)計進去了。然而這種設(shè)計就不可能支持后面的管理工作了。因為，第一信息太多太雜很不利于操作。我們經(jīng)?？吹讲簧俚臉I(yè)務(wù)員的客戶檔案上其實是一片空白。其次這樣設(shè)計出來的客戶檔案一定篇幅很大，往往是一大張表格。所以不便于保存管理。

動態(tài)客戶檔案設(shè)計強調(diào)客戶檔案是為銷售實踐服務(wù)的。業(yè)務(wù)員在拜訪客戶前是必須要事先翻查客戶的相關(guān)信息，以便為拜訪時提供話題等方面的支持。同時業(yè)務(wù)員在結(jié)束拜訪以后需要對本次拜訪進行簡單的備忘記錄。這些必須記在業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案上，以便為下一次拜訪提供備忘，同時也為自己合理分配拜訪時間頻率提供依據(jù)?？紤]到以上因素，所以業(yè)務(wù)員所持有的客戶檔案必須是篇幅短小，便于攜帶。如果設(shè)計成卡片。其次業(yè)務(wù)員所持有檔案卡必須留有每次拜訪紀要的記錄空間，所以業(yè)務(wù)員持有的客戶檔案表更趨于反映拜訪過程。

同時，銷售部也必須配套設(shè)計一份客戶檔案。這份檔案主要是用于制定銷售工作計劃任務(wù)，進行客戶維護和銷售控制等。所以越詳細越好，對篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外這份表格必須反映客戶的訂購記錄，以便進行客戶購買習慣及重復購買方面的分析。所以銷售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪結(jié)果。

這樣，兩分表格一大一小，一份反映拜訪過程，一份反映拜訪結(jié)果。這種設(shè)計就為以后的相關(guān)銷售管理工作提供了支持?，F(xiàn)在很多企業(yè)都實現(xiàn)了信息化，這又大大的簡化了工作量。

二、動態(tài)客戶檔案的填制

1、客戶檔案的編號應體現(xiàn)一種規(guī)律性，從編號上就應該能夠立刻反映一些初步客戶信息如性別、地域或級別等，另外要求檔案要按一固定的標準歸類，如地域、級別、性別等。同時在封面上寫有目錄備查。

2、對客戶檔案的資料更新，修改等明確規(guī)定。一般來說，需要專門制訂相應的管理制度。在每次業(yè)務(wù)員回公司參加例會期間統(tǒng)一安排更新。經(jīng)理應對整個過程實行監(jiān)督控制。對于業(yè)務(wù)員填滿須更換的老檔案卡及時回收，分析，并附在檔案表上。

三、基于客戶檔案進行的銷售管理

1、制定銷售任務(wù)、輔任務(wù)。

我們都知道，制定銷售任務(wù)一般是依據(jù)市場潛力，占有率、增長率等指標制定出來的。然而這樣制定出來的總銷售目標是一個宏觀抽象的數(shù)字。對于業(yè)務(wù)員來說，其實際指導意義不大，能否完成，業(yè)務(wù)員心里沒數(shù)。這樣即使是任務(wù)分解也只是一個經(jīng)驗抽象的數(shù)據(jù)。同時，也不利于考核。

但是，如果我們在制定任務(wù)時同時參考客戶檔案，分析各客戶的需求潛力，考慮客戶的重復購買情況，針對具體的客戶制定銷售任務(wù)，這樣就具體得多。這樣制定出來的是一個任務(wù)清單，清楚明了。對于業(yè)務(wù)代表來說，實實在在具體多了。考核時也非常簡單，如果某一項沒有完成還可以制定相應的補救措施。

2、根據(jù)客戶檔案進行業(yè)務(wù)員行為管理

我們都知道業(yè)務(wù)員的行為管理一直是一個令人頭痛的問題，許多經(jīng)理想出了各種手段花樣，試圖控制業(yè)務(wù)員的行為。卻總是不盡如人意。其實我們可以根據(jù)客戶檔案來實現(xiàn)這一點。

我前面講了業(yè)務(wù)員所攜帶的檔案卡上，除了客戶的基本信息外。還專門設(shè)計了拜訪紀要，如果檔案卡兩面都用的話，一般可以設(shè)計七到十欄欄。每拜訪一次填一欄，那么七到十次可以用完一張卡。這樣我們就可以通過檔案卡獲知業(yè)務(wù)員對某一客戶的回訪次數(shù)，日拜訪客戶數(shù)，新增客戶數(shù)等。結(jié)果是行為的函數(shù)，對于業(yè)務(wù)員來說，一般的情況下回訪次數(shù)多了，業(yè)績自然就多。

銷售經(jīng)理應在每月底的總結(jié)會上公布每人下月的客戶回訪任務(wù)、日平均拜訪客戶數(shù)及新客戶開發(fā)任務(wù)，這些都可以根據(jù)客戶檔案來制定。根據(jù)20/80法則，我想控制住了這一點，那么業(yè)務(wù)員的行為管理應該是有效的。

3、利用客戶檔案做好客戶維護工作。

有不少的公司經(jīng)常為業(yè)務(wù)員離職帶走客戶而煩惱不堪。其實這是因為他們基本的客戶維護工作沒有做好?？蛻舯緫撌枪镜目蛻?，業(yè)務(wù)員只能是代表公司與客戶勾通和交易。要解決這一問題，那么公司就必須定期對客戶進行維護。

怎么來維護，不是我現(xiàn)在要談的，我要說的是，公司必須在年初就要根據(jù)客戶檔案客戶的級別，偏好，能力、問題、潛力等因素制定一個維護計劃。只有這樣客戶才能成為公司的客戶。也就不必擔心業(yè)務(wù)員帶走客戶了。

4、利用客戶檔案提高業(yè)務(wù)員的工作效率

業(yè)務(wù)員的工作日志和總結(jié)可以反映一些問題。但這些問題都是業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)的。在實際工作中還有很多問題是業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)不了的或是故意隱瞞不報的。比如，業(yè)務(wù)員對某些薄弱區(qū)域或弱勢客戶投入的精力太少，業(yè)務(wù)員對某一重要客戶的回訪頻率過于頻繁。業(yè)務(wù)員每日平均拜訪的客戶數(shù)量太少。某地域客戶開發(fā)率不高，業(yè)務(wù)員拜訪前的準備工作不充分，某一重要客戶的信息資料不全，某一客戶重復購買率低，面臨客戶流失等這些問題都可以通過客戶檔案直接反映分析出來，而這些問題又是業(yè)務(wù)員工作效率的直接影響因素，可以針對性的解決。

5、基于客戶檔案的業(yè)績考核

業(yè)績考核指標習慣上都是圍繞業(yè)務(wù)員的業(yè)績量和回款率來進行的。這實際上非常不科學。因為業(yè)績量背后有時會隱藏著許多問題，比如存在客戶的流失，客戶異議，地區(qū)差異等。我們應以持續(xù)發(fā)展的眼光來看待業(yè)務(wù)員的工作成績，所以客戶檔案反映出來的客戶開發(fā)率，客戶占有率(擁有客戶數(shù)比例)，重復購買率，日均拜訪客戶數(shù)，客戶平均拜訪數(shù)，回款率，*客戶數(shù)等都應做為業(yè)務(wù)員的成績考核指標。只有這樣，銷售隊伍才能穩(wěn)定，銷售工作才能越做越好。

銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)【篇6】

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20-年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

1、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

2、回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

3、采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

4、應定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、派車問題。

7、產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事一整年同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)【篇7】

在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡!

x年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。x年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當時正值全球金融危機，各大企業(yè)都在減薪，甚至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，毅然選擇了辭職。其實改行之意，早在全球金融危機爆發(fā)之前就有了。大學畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相關(guān)的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍，所以在平時工作中缺乏積極性，每天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我充滿___投入的職業(yè)。因為從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學的專業(yè)有那么一點接近，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進入了申蓉大眾，從此踏上了我的圓夢之旅!

在車市火爆的x年，上海大眾以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以6000臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從20__年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標，特別是在20__年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題，得分也一直處于團隊前列?？偨Y(jié)我成功的原因，其實就一個字，“愛”!我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜歡大眾品牌，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀積極的心態(tài)，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤。

1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。

2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導致客戶受驚，行人輕微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩碚f這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因。為此給領(lǐng)導和公司帶來麻煩和損失，深表歉意;也感謝領(lǐng)導和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。

x年中，我的計劃主要在兩個方面。在細節(jié)方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃，團隊協(xié)作等。在x年中，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊谛碌囊荒曛袘搶⑹卤豆Π朕D(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ?。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理方面靠近。還記得在復試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”!現(xiàn)在想起來確實蠻激進的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下去的!

銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)【篇8】

尊敬的領(lǐng)導：

您好！

進入公司參加工作已經(jīng)有段時間了，短短的兩個月試用期經(jīng)已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實現(xiàn)自我價值的機會。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度

工作以來，在單位領(lǐng)導的精心培育和教導，及同事之間的相互幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。

作為一名剛剛從學校出來的學生，雖然有過專業(yè)知識的學，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。我在xx廠從事的是框絞這個工作，剛上班的時候是處于一片茫然的狀態(tài)，對框絞機的很多工作流程還不熟悉，不知道該如何做好這項工作。遇到這種情況，我依靠班長和機長的指導，以及自己認真的向身邊的同事學，處處留意，多看、多思考、多學，不會的東西不去操作，以免引發(fā)事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作情況，并融入了這個團體之中。

思想上，自覺遵守公司的規(guī)章制度，學公司的企業(yè)文化，積極參加公司的培訓。自覺加強理論學，努力提高政治思想素質(zhì)。要求積極上進，愛護公司的財務(wù)，一直以嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭，也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

生活上，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學發(fā)展機遇以及在各級領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。

經(jīng)過這兩個月的工作與學，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與實踐的結(jié)合做得較差。對公司的工作任務(wù)能認真完成，但積極性不夠。自身的整體素質(zhì)和工作經(jīng)驗還需要進一步豐富。

初入職場的我，難免有些經(jīng)驗不足，但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面。我相信在今后的工作和學中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。

銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)【篇9】

一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。

作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

總之，一年來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。

銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)【篇10】

尊敬的公司領(lǐng)導：

我于20xx年xx月xx日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前就職于xx二期自營部。試用期間，我主要是在實體店負責箱包的銷售，同時進一步絡(luò)銷售，這使我從中體會到了箱包知識的豐富，箱包市場的復雜，箱包產(chǎn)業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的廣泛應用等等，使我對于目前的箱包產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了新的認識。

所以近期的工作中，我一直在積極、主動的學習知識，發(fā)現(xiàn)問題，并積極的配合公司的要求來展開工作。接下來的工作我們主要集中在了解市場需求，挖掘進貨渠道，調(diào)整產(chǎn)品，總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶，降低采購成本，增加合作商家，提高銷售等方面。通過分析交流總結(jié)經(jīng)驗，盡快制定采購標準，早日完成產(chǎn)品的調(diào)整，然后集中精力促進銷售，培養(yǎng)品牌。

二期自營部成立不久，萬事開頭難，現(xiàn)在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經(jīng)營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。

對于實體店方面：

一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下，適當?shù)莫毩⑦M貨。我們可以嘗試利用宜佳旺個區(qū)域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫存，回流資金。

對于網(wǎng)絡(luò)方面：

網(wǎng)絡(luò)競爭越來越激烈，盡管如此，網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭之地，所以我們應該提高對網(wǎng)絡(luò)的認識，加強網(wǎng)絡(luò)的應用。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細的計劃，定時定量。促銷活動和事件炒作要精心策劃，有步驟的實施。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過程中，我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件，炒作品牌；賦予文化，提升品牌。網(wǎng)銷寶、直通車的競價推廣不適合我們目前的產(chǎn)品，建議暫時取消。我們可以再開一個淘寶店，作為試驗店，大膽嘗試。

此外，維護客戶十分重要，我們應該有意識的通過實體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息，利用客戶信息，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶，通過打造品牌提升客戶認知度。

我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務(wù)實、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現(xiàn)有資源，打造一個宜佳旺自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會取得進步，獲得成績。

在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)【篇11】

總公司領(lǐng)導：

我到公司主要負責市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手：

首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分—培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長點—無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦x變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創(chuàng)造學習的機會

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內(nèi)部互相學習，互相提高，努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內(nèi)容：一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動。培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結(jié)的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理

其工作職責就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大局，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于公司形象的事情。

2、努力學習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把公司建成在平谷地區(qū)規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的IT企業(yè)而努力。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進行監(jiān)督。

此致

敬禮！

申請人：xxx

時間：20xx年xx月xx日

銷售人員轉(zhuǎn)正報告?zhèn)€人總結(jié)【篇12】

自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)x年了，回想自己這x年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將20xx年三季度銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通，與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)三季度來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，自己計劃在之前工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總；

2、經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細心的與客戶溝通；

3、確度，仔細審核；

4、物的及時處理；

5、老客戶的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

6、每一件事情，堅持再堅持！

最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧：

1、庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

2、回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴重）

3、對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

4、銷售對未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

6、產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

值得一提的事三季度已經(jīng)有了很大的進步，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，xx人都會洋溢著幸福的笑容！

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(模板8篇)

一眨眼時間就過去了，現(xiàn)如今，我們已經(jīng)步入了職場，到了我們寫工作總結(jié)的時候了，工作總結(jié)能夠使我們的工作得到升華，在未來的日子里變得更加出色。那么如何才能完成一篇完整的工作總結(jié)呢？請你閱讀小編輯為你編輯整理的《轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(模板8篇)》，僅供參考，我們來看看吧！

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇1)

我從事汽車維修行業(yè)已有三十多年的經(jīng)歷，曾在多個公司工作，先后擔任維修工，車隊主管，檢驗員，調(diào)度等職，積累了豐富的工作經(jīng)驗。目前我負責車間調(diào)度，對本公司維修部人員和工作流程極為熟悉，對車間主管這一崗位有自己的見解。

在我今后的工作規(guī)劃中，下面幾個方面作為主要的工作來做：

5S規(guī)范是企業(yè)科學發(fā)展的寶典，但是部分職工對它重視不足。我將督促每個組長監(jiān)督組員，確保每個職工嚴格遵守5S體系，對違反條例者視情況進行教育、處罰。

過去個別員工紀律散漫，上班時間睡覺，不服從調(diào)度……這些行為不但造成部門工作效率低下，而且嚴重影響公司形象。我將強化管理，督促員工嚴格遵守各項制度，認真完成各項交給的任務(wù)。對故意違反公司紀律者，將按照公司規(guī)定給予處罰。鼓勵員工主動學習各種維修技能，勇于探索，善于實踐，努力提高維修效率，對表現(xiàn)突出者給予獎勵。以上考核將作為年度優(yōu)秀員工、優(yōu)秀班組的評選標準。每周我將和各個組長總結(jié)本周工作，分析存在的問題，提出解決辦法，及時了解組員的思想動態(tài)。

現(xiàn)有部分班組的搭配沒有考慮技術(shù)互補，使得各個小組能力參差不齊。比如說組長不在，組員常常不能完成技術(shù)含量高的工作，造成維修時間太長。所以我將對個別小組成員進行人員調(diào)整，做到技術(shù)互補，新老結(jié)合，提高維修效率。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇2)

我是北京冠 xx 地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜 xx，我于 XX 年 10 月 21 日進入公司，開始為期三天的無薪試用，XX 年 10 月 26 日正式 進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面我主 要就我的工作內(nèi)容、工作目標、執(zhí)行計劃、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后 工作展望五個方面進行匯報：

一、工作內(nèi)容

進入試用期以來，我的工作主要是：

1、掌握按揭dai款的相關(guān)知識，并 給銷售部人員培訓；

2、協(xié)助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料；

3、 及時更新銷售狀態(tài)的記錄。

二、工作目標

有目標才會有前進的方向。試用期中，我的業(yè)務(wù)目標是在 15 天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓按揭dai 款的知識；在 20 天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料；確保房源 銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致。 試用期中，我的個人目標是在 20 天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項； 一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正。

三、執(zhí)行計劃

為了實現(xiàn)工作目標，我的執(zhí)行計劃如下：

1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭dai款的相關(guān)知識，并整理成資料。

2、工作 7 日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工 作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，制作成 ppt。培訓 后，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來。

3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在 20 天內(nèi)準備齊全。 由于之前沒有經(jīng)驗， 協(xié)助我們的首位按揭客戶準備按揭資料， 主要是在 “通 路” ，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行 負責按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

4、工作 15 日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓按揭dai款的知識，并讓他們感覺 到我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總 結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓資料不 斷完善、更加準確、有理有據(jù)。

5、在 3 天內(nèi)，結(jié)合認購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情 況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表，保證內(nèi)容一致。

6、在試用期，端正學習態(tài)度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、 不曠工，并自愿加班學習專業(yè)知識，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正。

四、執(zhí)行效果

“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說過“決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行！ ”這說明 了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的。現(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：

1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務(wù)。剛進入公司，李總給我出了按 揭dai款的八個問題，包括按揭dai款的含義、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的 條件、流程、所需資料、按揭dai款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二 次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成。實際上，我在第一天就順利完 成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭dai款的八個問題給李 總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態(tài) 度、工作思路給予了充分肯定。

2、就按揭dai款的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要 是針對按揭理論知識進行培訓，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按 揭dai款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對 辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確 的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全 面、更準確的認識，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次 培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向 工行的宋經(jīng)理進行詢問，之后自己加以總結(jié)，使培訓資料不斷完善，更加 詳細，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以 自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題，培訓結(jié)束前我就 培訓內(nèi)容進行了隨機提問，根據(jù)銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的 情況良好。

3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶在 18 天內(nèi)準備好了按揭資料，比預定目標 提前了 2 天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清 單》準備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提 交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補 充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清 單》 ，把學到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工 行請宋經(jīng)理再次審核，宋經(jīng)理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印、 造三個月工資表，之后我再聯(lián)系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》 ，并添 加準備資料的注意事項，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶 的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以后的按 揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理 按揭材料》 ，包括《辦理按揭的條件》《辦理按揭資料清單》《辦理按揭的 、 、 流程》《分紅證明》 、 （模板）《企業(yè)經(jīng)營情況報告》 、 （模板）《工資表》 、 （模 板） ，這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻 煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資 料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價，并向我索要，當 作了他工作的參考資料；通過與工行個dai中心曹主任、宋經(jīng)理多次交往， 我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予 了充分肯定。

4、我根據(jù)認購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表 及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表?，F(xiàn)在，我負責銷售狀況的記錄、更新、 上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認真核對，因此確保了各項信息的一致。

5、屆時，我正在協(xié)助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不 一樣，協(xié)助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針 對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復思 考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可 以提升我的思維能力。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇3)

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容，支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們"海納百川"的胸襟，感受到了工業(yè)園人"不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹"的豪氣，也體會到了工業(yè)園人作為拓荒者的艱難和堅定、在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為工業(yè)園的一份子而驚喜萬分。

一年前，一群大膽創(chuàng)新，勇于開拓的人們在這片荒蕪的土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量、在這三個月的時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報、記得初次應聘時，我對工業(yè)園的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商主管一職的認識也僅局限于從事入園企業(yè)與各行政機關(guān)的協(xié)調(diào)工作及工業(yè)園的網(wǎng)站維護上、除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識，了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。

一、通過理論學和日常工作積累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認識、記得初到工業(yè)園時，我拿到的第一份資料就是工業(yè)園的一期招商畫冊，然而對于楊市長致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)、不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)、在這段時間里我認真學了工業(yè)園的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積，累使我對工業(yè)園有了較為深刻的認識，也意識到了工業(yè)園的建設(shè)對推動懷化工業(yè)化進程的巨大作用。我們的工業(yè)園她不僅僅是企業(yè)的聚集地，更重要的是作為入園企業(yè)的孵化器，工業(yè)園的各項政策對入園企業(yè)均有著舉足輕重的影響，我國大部分高新技術(shù)企業(yè)，大中型企業(yè)均分布在工業(yè)園區(qū)內(nèi)、如今的工業(yè)園建設(shè)也是一個地區(qū)工業(yè)發(fā)展的重要因素和衡量地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展程度的指標之一。目前經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境則是西部大開發(fā)，產(chǎn)業(yè)梯度由沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，工業(yè)園正是順應了這一發(fā)展趨勢，抓住機遇成立了懷化市生態(tài)工業(yè)園這樣一家擁有先進體制的企業(yè)化運作的行政機構(gòu)、"一級財政，一級金庫""一站式服務(wù)""最低收費區(qū)"等一系列優(yōu)惠政策的實施，這一切都讓我對工業(yè)園充滿了信心和憧憬。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇4)

各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！

首先，我很感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時間聽我的述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。

我從入職至今已快三個月了，剛?cè)肼毜臅r候，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我先對工作流程進行了初步了解，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

一、以情服務(wù)、用心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。

xxx施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴安全帽，高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。

對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格公司員工”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的公司員工，能在XXX這個大舞臺上展示自己，能為XXX的輝煌奉獻自己的一份力量。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇5)

主題：努力拼搏，奮力前行——我的轉(zhuǎn)正述職報告

尊敬的HR部門：

您好！我是IT部門的一名員工，感謝公司給予我這一次機會，讓我在這里進行轉(zhuǎn)正述職報告?；仡欉^去的工作經(jīng)歷，我在公司的每一個崗位都認真、踏實地工作，帶著一顆奮發(fā)向上的心，努力去探索自己，去發(fā)掘自己的潛力，為公司的發(fā)展貢獻了我的力量。

一、個人工作總結(jié)

在進入公司的這一年中，我擔任過開發(fā)工程師和研發(fā)工程師兩個崗位。在開發(fā)工程師的崗位上，我參與過多個項目的開發(fā)工作，積累了豐富的經(jīng)驗和實戰(zhàn)技巧，從最初的純手工制作到應用開發(fā)的日益多樣化，我為這些項目的成功應用出了不少的力量。

而在做完幾個項目后，我認為如果不能很好地提高應用的質(zhì)量，那么再好華麗的功能也有可能會被用戶直接刪除，于是我開始了做研發(fā)的嘗試。在研發(fā)工程師的崗位上，我獨立負責了公司的一個研發(fā)項目，我積極學習新的知識和技術(shù)，探尋出了不少研發(fā)的新思路。例如，在開發(fā)時會遵循產(chǎn)品研發(fā)OA的流程，并從中總結(jié)出了一份經(jīng)驗分享報告，大大提高了工作效率。

工作之余，我主動參加公司內(nèi)部培訓課程，不斷學習更新領(lǐng)域相關(guān)知識并積極用于實踐中。我認為，在工作中切實學習到新的知識，將知識技能轉(zhuǎn)化為更加優(yōu)秀的工作業(yè)績是關(guān)鍵的。

二、業(yè)務(wù)目標完成

在工作中，我時刻以達到自己的業(yè)務(wù)目標為準繩。在進入公司不到一年的時間里，我負責的開發(fā)項目、研發(fā)項目都積極參與并且取得了業(yè)務(wù)成功。

1、開發(fā)項目《移動應用》

該項目是一款在線視頻應用。經(jīng)過我努力地開發(fā)，最終成功上線，達到了預期目標。該應用在各個應用商店中，總下載量已超過了100萬次，成為公司移動應用開發(fā)業(yè)務(wù)中的一大成功。

2、研發(fā)項目《OA系統(tǒng)》

在面臨公司所有人力資本需求整合的情境下，我積極應對OA產(chǎn)品的研發(fā)工作。經(jīng)過兩個月的不斷調(diào)整和完善，最終提交上線。這個產(chǎn)品在公司中受到了很好的評價，并且得到了很好的使用率。它的推廣大大提升了公司內(nèi)部的工作效率。

三、團隊工作協(xié)作

作為IT部門中的一員，我熱愛團隊工作，善于與他人溝通，具有優(yōu)秀的團隊協(xié)作精神。在開發(fā)和研發(fā)項目中，我時刻跟蹤團隊進展，積極與其他成員協(xié)調(diào)配合，確保項目按時保質(zhì)完成。在工作上，我認為溝通是團隊高效協(xié)作的基礎(chǔ)。因此，我在工作中時刻保持理性和耐心，積極和其他人交流討論，并給出自己的建議，共同推進項目進度。團隊成員對我的協(xié)作評價非常好，對其他團隊成員也收到了很多的幫助。

四、個人自我反思

在工作生活中，我認為自我反思是非常重要的。經(jīng)常反省自己的工作和生活，可以發(fā)現(xiàn)我們的不足之處，及時提出改正的方法，并不斷推動自己的完美?；仡欁约旱墓ぷ?，我認為自己存在一些不足，最重要的是要不斷學習、發(fā)現(xiàn)、改正。例如，在工作中，在提高產(chǎn)出的同時，也需要鍛煉自己的情商、溝通技巧，提升個人的領(lǐng)導能力，獲取更多的成長機會。

五、總結(jié)

一年多來，我一直“本著創(chuàng)新、努力、踏實”的態(tài)度，積極心態(tài)參與公司的各項業(yè)務(wù)工作，因此，我在銷售業(yè)績、業(yè)務(wù)發(fā)展以及團隊協(xié)作等各個方面都取得了很好的表現(xiàn)。雖然，在過去的工作中有不少的挑戰(zhàn)和困難，但我從中得到了很多關(guān)鍵的經(jīng)驗和心得，我相信我所學所得將會是我的未來職業(yè)生涯的堅實基礎(chǔ)。

總之，在未來的工作中，我將不斷突破自己的界限，進一步強化自己的能力素養(yǎng)，并為公司的成長和進步不斷打造極致產(chǎn)品，為公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展貢獻我的力量！

2021年5月25日

此致，敬禮！

IT部門員工

XXX

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇6)

尊敬的XXX領(lǐng)導：

您好！感謝您給我轉(zhuǎn)正的機會，也感謝您能抽出寶貴時間來聽我的述職報告。在過去的6個月里，我在公司中扮演著一個HR的角色，我會在接下來的報告中向您展示我的工作成果。

一、工作內(nèi)容

1. 招聘流程管理

在招聘流程中，我承擔了發(fā)布招聘信息和篩選簡歷的工作。在這個過程中，我制定了一份簡歷篩選標準，以確保我們只選擇符合公司需要和要求的候選人。在面試環(huán)節(jié)中，我也會參與策劃和組織，并提供面試評估報告以供參考。在這方面，我秉持著“用心服務(wù)”的理念，不僅視面試為企業(yè)文化傳遞的重要手段，還努力去建立公司的良好形象。

2. 員工檔案管理

了解每位員工的工作經(jīng)歷、在職表現(xiàn)、工作重點與方向，才能恰當?shù)闹笇?、輔導他們，從而提升部門和公司的工作效率。在員工檔案管理方面，我及時地歸檔并管理每個員工的檔案，同時也會記錄好員工的工作表現(xiàn)，以便在獎懲管理方面更加公正和準確。

3. 員工培訓和發(fā)展

作為為員工制定培訓計劃和方向的人，我也會提供相關(guān)的培訓和學習資源，以確保員工可以不斷提升自己的工作能力和水平。在此方面，我一直致力于完善公司的培訓計劃體系，并充分利用線上資源，提供員工在線培訓方案，并將培訓成果作為考核結(jié)果的重要標準之一。

二、工作成果

1. 招聘效益提升

在我任職期間，我成功地招聘了四名符合公司要求的員工。此外，在公司拓展人員時，我也與其他人力資源部門進行了合作，確保招聘流程順利，為公司持續(xù)發(fā)展作出貢獻。

2. 員工績效提升

在現(xiàn)有的員工中，我與我的同事合作，定期進行了評估和研究，以確保員工在工作中的表現(xiàn)和成果。在我任職期間，成功地推動了一批員工的晉升和角色轉(zhuǎn)變，這些員工不僅獲得了更高的工作成就，還獲得了公司的認可和獎勵。

3. 團隊協(xié)作提升

在協(xié)同努力的過程中，我推動了不同團隊之間的聯(lián)系和溝通，以確保整個部門的共同目標得以實現(xiàn)。我也在每周的會議中積極發(fā)言，協(xié)調(diào)不同的團隊之間的沖突，并提供解決方案。經(jīng)過努力，我們團隊的協(xié)作和溝通得到了大大的提升，大大提高了團隊的效率和質(zhì)量。

三、工作不足

1. 時間管理

在協(xié)調(diào)部門和員工方面，我做得相對不夠，因為我還需要提高時間管理的能力，才能更好地完成我的工作。

2. 聯(lián)系建立

要管理好員工，在與他們交流時一定需要有很好的信任基礎(chǔ)，所以我需要改進對員工個性的理解，或?qū)で筮m當?shù)臋C會，了解他們的情況，加強溝通與信任的建立。

誠摯地感謝您的寶貴時間聽我作這份述職報告，我將會以更高的熱情和技能，在公司內(nèi)創(chuàng)造更卓越的工作表現(xiàn)和卓越的成果。

謝謝!

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇7)

尊敬的領(lǐng)導：

你們好!

我是xxx，在今年的五月底我榮幸地加入了長沙愛登網(wǎng)絡(luò)有限公司，成為了網(wǎng)絡(luò)編輯中的一員，作為應屆畢業(yè)生，這是我的第一份工作，我一直非常珍視，通過在學習中不斷地汲取更多知識，不斷提升自己，現(xiàn)在試用期已經(jīng)滿了三個月，我申請轉(zhuǎn)正，以下是我的轉(zhuǎn)正述職報告：

一、網(wǎng)絡(luò)編輯要求

關(guān)于做網(wǎng)絡(luò)編輯，最基本的要求就是文字處理能力、選題策劃能力、歸納能力，網(wǎng)絡(luò)編輯需要具有一定的網(wǎng)站欄目策劃能力和運營管理知識;還要熟悉電腦的操作，能掌握基本的網(wǎng)絡(luò)知識。興趣是最大的老師，對網(wǎng)絡(luò)編輯感興趣也是要注意的要點，其次，耐力和責任感缺一不可。因為網(wǎng)絡(luò)編輯從根本上來說其實是一件比較枯燥的工作，對于每一篇文章需要你去排版，注意標點符號和錯別字，還有結(jié)構(gòu)問題，這些問題不能半點馬虎，你需要對你發(fā)的文章負責，而不是制造垃圾。

二、工作內(nèi)容與達成目標

1、每天至少發(fā)布25篇文章，保質(zhì)保量的完成稿件發(fā)布

按照公司的規(guī)定，每天是發(fā)表文章的數(shù)量是25篇，在實習的三個月里，這數(shù)量達標問題是經(jīng)歷了一個過程才得以改善，除了最開始幾天的適應期沒有達到這個標準，后面基本達到了。但是達到的效率問題卻值得深究，起先，是組長發(fā)標題，每天還是可以按時完成的，并因此熟悉了編輯軟件，對于后臺如何發(fā)文章有了初步認知，盡管對于關(guān)鍵詞和標題還是懵懵懂懂，但至少有了一定的認知。經(jīng)過了將近一周的適應期，6月6日我就開始正式地發(fā)送報表了。

但是那時的文章質(zhì)量還是不如現(xiàn)在，title的組合方式也存在問題，最直接的體現(xiàn)就是百度收錄和排名問題了;后來開始要自己選標題了，彼時對于那么多欄目其實也沒有很多了解，發(fā)文章很盲目，一般是看到什么就發(fā)什么了，也不會想想這樣發(fā)有什么不妥，后來考慮的多了，注意的點也多了，不再是發(fā)現(xiàn)一個題目不重復就發(fā)了，速度也就慢下來了。那時，每天的任務(wù)6點之前都完不成，多的話就差五六篇，少的話也差兩三篇，一般都是下班回家后再把剩下的篇數(shù)補齊，長期以往，效率十分低下，后來在范文組不斷召開的會議以及領(lǐng)導同事的幫助下，慢慢適應，已經(jīng)可以按時完成任務(wù)量。且在速度不斷提高的情況下也沒影響文章質(zhì)量，文章的細節(jié)做的更完善了，入團申請書欄目會進行偽原創(chuàng)，閱讀延伸也做的更豐富了。

2、負責五個欄目的日常更新，負責欄目流量提升

在工作了一些時日后，范文組每個人就開始負責欄目了，我負責的欄目是述職報告、辭職報告、禮儀、入團申請書和祝福語。接手欄目其實是一個新的挑戰(zhàn)，特別是主管還為我們開通了各欄目的流量統(tǒng)計，對于每天自己的進步和不足有了更深刻的認識。時刻對網(wǎng)站首頁,各頻道頁面進行圖片，內(nèi)容的更新及維護，每周文章更新量約在150篇左右，保證了各類信息的準確性，時效性。保證了欄目的良好運營，加大網(wǎng)站推廣力度。對于禮儀、辭職報告、述職報告這些沒有時效性要求的欄目側(cè)重的是職業(yè)、種類的覆蓋和指數(shù)高的關(guān)鍵詞經(jīng)常更新，而入團申請書結(jié)合最近開學熱點要加大更新力度，祝福語欄目則是跟就近將要來的的節(jié)日(教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等)結(jié)合在一起。

3、經(jīng)歷了高考時段，節(jié)奏最快的時刻

早在高考的前一兩個星期，領(lǐng)導就給我們打了預防針，說是高考期間會很忙，到時全員全力專攻高考，每個人都提前做好了文頭模板，負責的省市也已經(jīng)分配好，但是說實話，其實那時心理很沒底，畢竟才剛剛接觸，進公司才幾天，而主打的就是考試資訊類網(wǎng)站，怕出差錯，而考試資訊類最主要的一個先機就是“快”，畢竟每個網(wǎng)站都可以發(fā)這些，但是若是你的是第一手資訊，那么可以帶來的流量就不可以同日而語了。所幸在組長的幫助下，了解到考試欄目發(fā)文章的注意細節(jié)，速度提升了許多，也越來越得心應手，那時就是天天的在不斷刷文章，先刷考前資訊，考場資訊，然后就是考試試題，最后就是高考狀元，那段時間忙的吃飯都是點外賣，吃完了就迅速刷，雖然很累，但是覺得很充實。

4、出勤考核正常，沒有一天遲到

在試用三個月中，沒有一天遲過到，除開事假二回，得過一次全勤獎。每天一般都會提早半個小時來公司，提前進入工作狀態(tài)，規(guī)劃好一天要做的任務(wù)，擬訂方向，增加工作效率，減少賴床和擠公交的疲憊感，以最飽滿的熱情迎接工作。

三、成長和收獲

1、專業(yè)技能得到提升

當初誤打誤撞的進入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，成為了一名網(wǎng)絡(luò)編輯，憑的就是對編輯工作的一份喜愛，在這個職位經(jīng)歷了三個月之后，通過對心態(tài)的調(diào)整和現(xiàn)實的接受，我發(fā)現(xiàn)我對它依然還是有興趣的。從一開始接觸編輯工作，弄清“編輯”的含義開始，到現(xiàn)在自己慢慢原創(chuàng)文章，中間學會了很多知識，關(guān)于電子商務(wù)的、網(wǎng)絡(luò)編輯的。發(fā)現(xiàn)自己在工作狀態(tài)以及編輯業(yè)務(wù)方面取得了很大進步，我的工作重心有側(cè)重點，主要是日常維護、管理，根據(jù)欄目特點搜集文章、圖片，對網(wǎng)站進行更新。其次我也接觸到了網(wǎng)站內(nèi)容推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化等來增加網(wǎng)站的搜索引擎(主要是百度)的排名。我認為我在這三個月提升的技能主要有以下幾點：

(1)、文章源的來路變廣，搜索能力變強。

(2)、學會如何提高流量，保證文章質(zhì)量。

①關(guān)鍵詞問題

一是熱點關(guān)鍵詞的抓取，通過百度指數(shù)和時間節(jié)點來分析，同時可以參考網(wǎng)上相關(guān)資訊，借助微博、微信等傳播資訊較快的媒體平臺。二是專題關(guān)鍵詞的優(yōu)化，對這種本身在百度上排名比較靠前的關(guān)鍵詞，增加其的更新頻率。三是title的組合問題，避免重復，注重創(chuàng)新，用詞準確。

②鏈接問題

相關(guān)鏈接的加入，盡量選擇與發(fā)的文章相近的，有參考意義的文章，需要補充的以延伸閱讀來實現(xiàn)。

2、半原創(chuàng)的思路得到擴寬

對于需要一點原創(chuàng)度的文章，比如說入團申請書，幾篇全篇的原創(chuàng)文章當然更好，網(wǎng)上相似的入團申請書已經(jīng)泛濫，但是這樣其實很耗費時間，我通過搜索相似的入團思想?yún)R報、入團心得體會、團課心得體會和入團自我鑒定來進行大幅度修改，這樣比較省時，我做過一個對比，這兩者的流量似乎并沒多大差別，并且修改的文章因為合成文章篇數(shù)多反而有更好的用戶體驗效果。

3、學會事先做計劃，并根據(jù)實施情況隨時修正。

做事應該要有計劃的，將整體分割成小塊，各個擊破，保質(zhì)保量完成任務(wù)。事先做結(jié)計劃的好處就是能加速目標的完成，減少盲目帶來的工作效率低下。且在做計劃的過程中，通過實施的過程能明白自己的不足之處，并加以改正。我認為，無論做什么工作都一定要有計劃。要是沒有制定計劃的話，做起事來就會沒有條理，做著做著就容易偏離工作范圍了，也不利于提高工作效率及工作質(zhì)量。

4、學習是一種態(tài)度，工作等于學習

雖然起初我對網(wǎng)絡(luò)編輯不是很了解，但三個月來我堅持工作，遇到不懂的問題及時請教主管和組長，不斷充實自己的理論知識，也收獲了不少。任何人任何時候都不能忘記學習，提高自己的業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素養(yǎng)。于是我就在思考，來到，我學到了什么呢?在這里，我學會了各種網(wǎng)絡(luò)編輯發(fā)文章的技巧以及學會思考和總結(jié)的意識。以后我需要進一步熟練使用這些技巧，專業(yè)知識不僅需要拓寬，還要將已掌握的知識熟練并精通。不斷學習專業(yè)知識，不斷充實、武裝自己的頭腦，工作帶來的高要求，激勵了我更加積極的進取之心。

5、團隊精神很重要

要有團結(jié)合作精神。一個部門就是一個小團體，每個人就像是一部機器的小零件，大家齊心協(xié)力，這部機器才能快速良好運作。具體到我們公司每個欄目，每篇文章，都離不開大家的全力配合、相互理解、相互指正。

四、不足之處

1、技能不足問題

由于我剛?cè)刖W(wǎng)絡(luò)編輯這份新工作，始終是一種摸著石頭過河的狀態(tài)，沒有專業(yè)的出身，我的內(nèi)心更多了幾分心虛。如何提高網(wǎng)絡(luò)編輯的工作質(zhì)量，面對競爭激烈的媒體界，如何讓自己管理的欄目提升點擊率。如何優(yōu)化title使搜索引擎(百度)收錄我們的文章，這都是我要持續(xù)思考的問題。

2、時間管理不到位。

工作上存在的很大一個問題就是時間管理問題，這直接導致我的工作效率提不上來。此外，工作效率還是不太高，完成文章有時需要花很長時間，這導致工作時會出現(xiàn)疲軟狀態(tài)。

五、目標和改正

1、提升技能，避免基本錯誤

首先，在資料來源采集以及時間控制方面，我還需要有意識的改進，在日常文章格式方面出現(xiàn)的問題，需要特別的留意，以減少錯誤率。

認真收集各項信息資料，全面，準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作中存在的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向領(lǐng)導匯報，讓領(lǐng)導能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題做出科學正確的決策。

面對繁雜瑣碎的大量編輯工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全，準確，適度，避免疏漏和差錯，保持了良好高效率的工作狀態(tài)。

2、提高原創(chuàng)能力，結(jié)合熱點發(fā)文章

狠抓文筆，慢慢提高原創(chuàng)文章質(zhì)量和寫作效率。繼續(xù)加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識的學習，增強自身的新聞敏銳性，提升組織策劃能力。

3、加強創(chuàng)新思維

擁有創(chuàng)新的思維也是至關(guān)重要的。那么如何培養(yǎng)自身的創(chuàng)新思維，我認為就是要多看、多想、多研究。首先是深入了解自身工作的本質(zhì)因素，然后定位好創(chuàng)新的目的，和想要達到的目標，再參考一些相關(guān)資料來激發(fā)自己的腦細胞。但是一定要從實際出發(fā)，不可天馬行空、不切實際。其實只要是用心去想、去研究，就一定會有精彩的創(chuàng)新構(gòu)思。建議可以經(jīng)常搞一些創(chuàng)新思維討論會，針對某項陳舊或停滯不前的工作讓大家開動腦筋、集思廣益，想出復活的新招數(shù)。

六、結(jié)語

網(wǎng)編工作不是很特殊，入門容易做好難。從來沒有人要你每天不加思考的復制粘貼。低樹的果實，隨手可摘的都不是最好的。作為網(wǎng)編，就離不開于文字、事件打交道。要想做個合格的網(wǎng)編，一些基礎(chǔ)就要夯實。正所謂不積跬步，無以致千里，從細節(jié)入手，不斷積累，不斷修煉，才能稱職。往后我一定會更加努力。

以上就是我的轉(zhuǎn)正述職報告，不足之處望領(lǐng)導指正!

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(篇8)

在大隊領(lǐng)導的關(guān)心和支持和幫助的同志們，ZongGeKe成功地完成了所有的工作，領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，為工作的旅做出了貢獻。我的工作也做了中層干部述職報告大量工作，有大隊領(lǐng)導同志們的肯定和信賴。下面，我向大家簡單的工作完成報告。

作為一個剛剛跨入黨組織的中層干部，要使自己的工作，必須先在想保持高度一致與黨中央。我一直認為，樹立崇高理想，可以培養(yǎng)堅強的意志和高尚的品格，能幫助一個人對所有困惑，排除一切干擾，克服所有的困難。

因為這個原因，我認真學習“三個代表”重要思想，努力學習黨的__大精神和文件在實際工作中不斷實踐。黨的__大，是我們黨在新世紀的第一次全國代表大會，是在我國全面建設(shè)小康社會的全面發(fā)展，加快推進社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段處于一個非常重要的代表大會。國會高舉__理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，在新世紀新階段，對提高我國改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，全面推進黨的建設(shè)新的偉大工程，使戰(zhàn)略部署。因此，黨的__大未來油價稅收檢查意義深遠，這就要求我必須經(jīng)常是學習深通過學習。與此同時，在實際工作中應用，在氣體檢測工作進一步解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新，為燃氣事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行大隊黨支部和大隊領(lǐng)導的指導、法規(guī)。時間不放松對政治思想學習，總是讓自己的思想隨著時代的發(fā)展，永遠保持謙虛謹慎，戒驕戒躁、艱苦奮斗的作風。

作為一個中層干部，我是辦公室主任期間，能恪盡職守，履行職責，積極配合總公司之間的關(guān)系、各部門準備服務(wù)工作，配合各審計機關(guān)審計工作。

在去年下半年，根據(jù)一大群部署，我替他工作的工會。為了熟悉業(yè)務(wù)，我用來工會和領(lǐng)導總部大隊學習，逐漸熟悉和掌握了工會的工作方法，認真落實公司工會要求，加強公共事務(wù)，這個民有、民治team-Lord大隊管理建設(shè)，認真部署，精心組織舉行了第二次審計大隊工作人員會議。在工作中，我積極行政大隊反映職工的意見和建議，認真維護職工權(quán)益，開展豐富多彩的活動，調(diào)動職工的工作積極性，將之旅對職工的交貨關(guān)心每一個職工的心。

去年，在領(lǐng)導大隊領(lǐng)導，我積極引導統(tǒng)一這個部門的同志，圓滿完成了各項工作指標和領(lǐng)導交辦的各項工作。年度工作沒有發(fā)生嚴重的事故。

在準備本職工作的同時，我認真學習行政執(zhí)法和氣體的法律、法規(guī)，經(jīng)常深入一線，配合各兄弟在稅務(wù)稽查部門，檢驗工作的深入開展作出了自己的貢獻。

與此同時，我積極向大隊領(lǐng)導提出自己的建議，主張采取各種措施，深化內(nèi)部改革之旅，力求發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，各項工作要有新舉措。

我知道一個人的力量是小的。在工作成果，必須依靠全體同志，形成合力，營造出一個新形勢下的工作。

我常想，在內(nèi)部大隊，只要不是原則性問題或妨礙大局的問題時，你至少要什么時間，同志要一點寬容、理解一點，豁達一點，想聽聽在把握，克服它。繼續(xù)只要大局，有利于檢查工作，一切都可以理解、寬容。

在工作中，我試著支持其他部門工作，其他的工作的同志為學生創(chuàng)造一個良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，對開展批評與自我批評，其他同志的缺點和錯誤指出時間，并促請正確，因為他的工作在錯誤也可以承擔責任，并設(shè)法去糾正。

ZongGeKe特殊部門檢查在旅和其他審計部門卻不遜于現(xiàn)有系統(tǒng)在他們的進步，是否成功的關(guān)鍵在于是否突破舊的制度，打破了舊的觀念、舊觀念和影響的束縛。即__大精神為指針，全面貫徹“三個代表”重要思想，強化服務(wù)意識，都是在稅中層干部述職報告務(wù)檢查服務(wù)措施，所有的行動，審計工作，尋求在觀念、經(jīng)營理念和創(chuàng)新。

因為這個原因，我經(jīng)?；钴S深入一線，檢查團隊一起工作，傾聽他們的聲音，品嘗他們的困難，解決困難，因此，不僅職工思想的理解上下文，也使同志們理解和信任，并取得了較好的應用效果。

檢查系統(tǒng)在大隊的完美，但如果沒有人來實現(xiàn)，各種體系、制度是在紙上的危險，呆。在實際工作中，職工看干部。作為一個大群審計中層干部，我知道我所做的和所說的是，許多同志行為的標尺。職工不會看到干部說美麗的，您可以看到如何實踐。

因此，一方面，我認真學習黨的各種方針、政策、關(guān)鍵學習黨的“__大”文件精神和“三個代表”重要思想的同時，不斷學習紀律檢查委員會和充滿了建設(shè)市有關(guān)文件、會議精神。通過不斷加強學習，我認為在不斷提高，與時俱進，并能保持高度一致與黨中央，提高防治意識。另一方面，在行動中，我始終堅持“讓人們做這件事，他第一次做它?！坝捎谶@個原因，我嚴格遵守各種系統(tǒng)在旅和調(diào)控，不是為別人說情，不接受吃請，保持艱苦奮斗和謙虛，戒驕戒躁的工作作風，。

以上是我的最后一年的工作做了簡要的綜述。通過多年的辛勤工作，我在工作中取得了一定的成績，我認為一般來說是不錯的，但我也清楚地看到，中層干部述職報告我身體存在的缺點和不足。如:組織和領(lǐng)導需要加強，工作方法如一個單一的，我將在今后工作中加以改正，也希望所有的同志們對我未來的工作提供技術(shù)支持和監(jiān)督。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(推薦15篇)

時間偉大的作者，在這里的工作已經(jīng)完成了，我們也該好好的總結(jié)我們這一階段的工作了?？偨Y(jié)一段時間的工作，能讓我們受益匪淺。如何才能快速高效寫出工作總結(jié)？小編現(xiàn)在向你推薦轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(推薦15篇)，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇1】

轉(zhuǎn)正述職報告：資金主管

一、工作背景

本人于xxxx年X月加入公司，擔任資金主管一職，主要負責公司資金的日常管理、流動資金的周轉(zhuǎn)和投資決策等工作。在這段時間里，我積極融入團隊，充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，努力為公司的財務(wù)管理工作做出貢獻。

二、工作職責與成績

作為資金主管，我承擔著公司日常資金管理的重要職責。主要內(nèi)容包括：

1. 資金預測與計劃：根據(jù)公司經(jīng)營狀況和財務(wù)需求，制定資金預測和計劃，確保公司資金的周轉(zhuǎn)和流動性。

2. 資金投資管理：負責公司資金的投資，挖掘合適的投資項目，并進行風險評估和收益分析，確保實現(xiàn)資金的增值和保值。

3. 資金流動性管理：監(jiān)控公司各項資金流入和流出的情況，及時調(diào)整資金使用計劃以滿足資金需求，提高公司資金利用率。

4. 資金風險管理：建立健全的資金風險管理體系，對公司的資金風險進行分析和預警，及時采取有效的應對措施，確保資金安全。

在這一職責范圍內(nèi)，我取得了以下成績：

1. 優(yōu)化了資金使用效率：通過深入了解公司經(jīng)營狀況和精確的資金預測，我成功優(yōu)化了公司的資金使用計劃，減少了資金閑置現(xiàn)象，提高了資金使用效率。

2. 實現(xiàn)了資金的增值：通過選擇合適的投資項目，并進行風險評估和收益分析，我成功實現(xiàn)了公司資金的增值。

3. 引入了新的資金管理工具：為了提高公司資金管理效率，我引入了一套新的資金管理工具，完善了公司資金管理流程，提高了工作效率。

三、個人能力提升

1. 獨立思考能力：在工作中，我注重獨立思考和自主決策能力的培養(yǎng)，能夠準確分析問題、找出解決方案并付諸實施，提高了工作效率和決策能力。

2. 團隊合作精神：在團隊合作中，我積極主動、充分溝通，與同事之間形成了良好的職業(yè)合作關(guān)系，提高了工作效率和團隊協(xié)作能力。

3. 技術(shù)應用能力：為提高資金管理的效率和準確性，我不斷學習和應用財務(wù)管理軟件，熟練掌握財務(wù)管理工具的使用技巧，提高了工作效率和準確性。

四、改進與展望

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，進一步提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和工作水平：

1. 不斷學習：密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和財務(wù)管理新理念，積極學習相關(guān)知識和技能，保持敏銳的市場觸覺，不斷提升自身能力。

2. 加強溝通與協(xié)調(diào)：進一步加強與公司各部門的溝通與協(xié)調(diào)，及時了解各部門的需求和問題，提供更加全面和及時的資金管理服務(wù)。

3. 更高效地使用軟件工具：進一步學習和應用財務(wù)管理軟件，提高工作效率和數(shù)據(jù)準確性，為公司的資金管理工作提供更好的支持。

作為一名資金主管，我堅持以公司利益為導向，充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，努力為公司資金的周轉(zhuǎn)和增值做出貢獻。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，提升自身能力，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇2】

在二個月的工作學習中，我在學習、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

（一）要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學習過程中，我深深體會到，公司是一個團結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。

（二）要認真學習專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務(wù)就是要努力學習、熟練掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中；要在加強專業(yè)知識學習的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行。

（三）要揚長避短，不斷完善自己

在這段時間里，我雖然在工作與學習上每天都有了新的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠；因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。

以上是自己工作二個月來的基本情況小結(jié)，不妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇3】

一年的時間說長不長，說短也不短，在這里我感到時間過得很快，在這里我能明顯感到我自己在進步，在發(fā)展，不僅是教學上的，還有自己的人格上，在前進的道路上人們說是艱辛的，曲折的，這一點我想每個人都會承認，但我想說，在這里工作，有同事的合作，領(lǐng)導的關(guān)心，曲折會少很多，艱辛會因為集體的協(xié)助而變得快樂，感到絲絲的暖意，體會到生活和工作的樂趣.今后的路還很長，我應該在工作責任意識上更加完善自己，能以最快的速度完成每一個任務(wù)，。有人說：“走好人生的路，關(guān)鍵就幾步，什么樣的選擇，什么樣的路?！蔽乙郧耙苍S走得不好，但是在各位老師的幫助下我正在朝著正確的方向努力前行!古人云：“學習入逆水行舟，不進則退?！弊鰹樾陆處煹奈覀?，有很多方面都需要我們進一步學習，不斷的學習。在學習中要踏實，一步一個腳印，虛心接受前輩的意見，不恥下問，這樣才會取得進步。當然作為老師要本著一顆愛生的心，當教師全身心地愛護、關(guān)心、幫助學生，做學生的貼心人時，師愛就成了一種巨大的教育力量。我會在新的學期，新的起點繼續(xù)努力!

一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇4】

完善電梯《電梯安全操作規(guī)程》、《電梯機房管理制度》、《電梯事故應急措施和救援預案》、《電梯運行巡查記錄表》、《三角鑰匙使用須知》等相關(guān)管理制度并上墻。

1、完善電梯日常巡查管理制度，故障/報修處理記錄，20xx年5—12月電梯故障報修116次，月平均報修16。57次，故障報修率超高，其主要原因是裝修期間對電梯的損壞較大，主要故障頻率較高的是電梯死機，自行停梯不能運行，電梯困人解救7次，電梯重大事故1次，5月21日12：52分3棟1單元1號電梯小區(qū)鋁合金安裝人員人為卡塞木棒導致電梯停運三天，經(jīng)項目協(xié)調(diào)鋁合金安裝單位理賠修復并檢驗合格使用。

2、定人定時對電梯機房、設(shè)備、環(huán)境照明進行清潔衛(wèi)生保養(yǎng)維修維護。7月對3棟2單元2號、3棟3單元2號、3棟3單元1號、2棟2單元2號、2棟1單元2號電梯窗上、下沿滲水進行統(tǒng)計發(fā)函地產(chǎn)工程部并跟蹤整改處理。

3、8月對電梯底坑進行檢查發(fā)現(xiàn)底坑長期積水嚴重對設(shè)備造成腐蝕，致使部分元件散失功能影響電梯的正常運作。發(fā)函地產(chǎn)工程部對電梯底坑地面填砂找坡排除積水跟蹤整改處理。

4、定期定時定人對電梯五方通話進行巡查統(tǒng)計跟蹤維保單位及時處理通話故障。

5、20xx年電梯年檢資料準備，并完成電梯年檢。經(jīng)特檢所檢驗合格，取得電梯安檢合格證，并在轎廂張貼復印件向電梯乘客公示安檢合格。和電梯維保單位建立良好的溝通協(xié)調(diào)關(guān)系，及時處理電梯故障確保了電梯的正常運作。

6、11月下旬制定《電梯緊急救援演習》方案，12月4日領(lǐng)峰項目三部門聯(lián)合進行電梯困人緊急救援演練，總結(jié)并出簡報1期。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇5】

截止20xx年12月31日共計辦理裝修審批722戶，占總戶數(shù)的69.89%，竣工驗收612戶，占總戶數(shù)的59.24%，正在裝修或沒有辦理竣工驗收的110戶，占總戶數(shù)的10.65%。

1、在裝修巡查管理中實行責任人定戶巡查管理，周巡查管理。巡查中發(fā)現(xiàn)違規(guī)裝修33戶，下發(fā)裝修整改通知書33份。主要存在違規(guī)現(xiàn)象：屋面違規(guī)搭建，違規(guī)開孔，違規(guī)改動煤氣管線氣表，違規(guī)墻體拆除。對違規(guī)裝修的協(xié)助高新區(qū)土地監(jiān)察局檢查違規(guī)搭建。

2、每月編寫月度裝修情況通報，通報公司領(lǐng)導及各部門。

3、張貼溫馨提示3次，主要對違規(guī)開孔、野蠻施工導致主排水管堵塞。

4、規(guī)范裝修管理，對于衛(wèi)生間確實需要開排氣孔的業(yè)戶，嚴格按照房屋結(jié)構(gòu)圖、配筋圖由工程部現(xiàn)場指定位置開孔。

5、對于空調(diào)安放問題嚴重的1棟，多次上地產(chǎn)工程部進行商榷明確了2號和12號戶型的空調(diào)外置方案，并按照地產(chǎn)工程部出具安裝位置圖進行安裝，對于2、3棟1、4號戶型入戶花園空調(diào)安放出現(xiàn)的問題，工程部現(xiàn)場實行解決方案，在不影響外觀的前提下和業(yè)主共同商定空調(diào)外機安裝位置。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇6】

這幾個月的工作我，覺得自己態(tài)度一直很好，來到公司這里之初我態(tài)度就很好，再一個崗位上面工作，不管是取得什么成績，態(tài)度還是第一的，態(tài)度總是那么重要就像是在工作時候我做好了一件事情，我不會太過于驕傲，但是一點成就感還是要有的，不能夠自己覺得自己很厲害，這就是一個態(tài)度，我端正態(tài)度，這需要有著嚴格的自覺性，態(tài)度這個東西要長期的保持下去，不是一時半會的自覺，在今后還是有很多問題的出現(xiàn)的，我知道今后的工作當中心態(tài)問題是一個非常嚴峻的問題，是需要我去重視的問題。

端正態(tài)度，好好的工作，來到公司這短短時間我很認真的在工作，工作是第一我一直這么認為的，不管是做什么事情，有一個好的態(tài)度工作起來會很好，我認真工作在這試用期的中，不忘記自己的初心，為了提高自己，給公司創(chuàng)造價值，我不會讓自己一直保持著平凡的工作，其實還是要去更近一步的，在工作中嚴格要求自己，進一步總比在原地要好，不安于現(xiàn)狀的工作態(tài)度，在原有的工作效率面前再進一步。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年x月x日

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇7】

施工管理轉(zhuǎn)正述職報告

一、崗位背景

我在某房地產(chǎn)公司擔任施工管理一職已經(jīng)有兩年時間了。在這兩年里，通過對多個項目的管理和指導，我逐漸提升了自己的施工管理能力，并成功地推動了項目的順利完成。因此，我非常希望能夠轉(zhuǎn)正，繼續(xù)在施工管理領(lǐng)域發(fā)展。

二、工作內(nèi)容及成果

我在施工管理方面負責協(xié)調(diào)、指導和監(jiān)督施工團隊的工作，確保項目能夠按時、按質(zhì)、按量地完成。具體的工作內(nèi)容包括以下幾個方面：

1.項目計劃管理：我負責編制項目計劃書，明確項目目標和時間節(jié)點，并與各相關(guān)部門進行溝通和協(xié)調(diào)，確保工程建設(shè)進度能夠按計劃順利推進。

2.施工隊伍管理：我負責配備合適的施工人員，并對他們進行培訓和指導，確保施工人員具備足夠的技術(shù)能力和專業(yè)知識，能夠熟練地完成各項施工任務(wù)。

3.質(zhì)量監(jiān)控：我對施工現(xiàn)場進行全面的質(zhì)量監(jiān)控，確保施工過程符合相關(guān)的施工標準和規(guī)范。同時，我也積極與業(yè)主和設(shè)計人員進行溝通，及時解決質(zhì)量問題，確保項目的質(zhì)量能夠得到有效保障。

4.成本控制：我密切關(guān)注工程建設(shè)的成本情況，進行成本預算和控制，通過合理的資源配置和管理，降低了項目的成本，在保證施工質(zhì)量的前提下實現(xiàn)了項目的經(jīng)濟效益。

通過這些工作內(nèi)容的不斷努力，我在施工管理方面取得了一定的成績。在我負責的兩個項目中，均按時、按質(zhì)完成，得到了公司和業(yè)主的一致好評。

三、自我評價與不足

在施工管理的工作中，我注重團隊合作，能夠與各部門和各層級的人員有效溝通和配合，形成了較好的合作氛圍。我也注重自身能力的提升，通過學習新技術(shù)和參加相關(guān)培訓，不斷提高自己的專業(yè)知識和技能。

我也存在一些不足之處，需要在今后工作中加以改進和克服。我在應對復雜施工環(huán)境和突發(fā)問題時，有時會處理不夠果斷，需要提高自己的決策和應變能力。我在溝通和協(xié)調(diào)方面仍有提升空間，需要更加深入地理解各部門的需求和利益，以更好地協(xié)調(diào)各方利益。

四、職業(yè)規(guī)劃和展望

通過這兩年的施工管理工作，我深刻認識到了施工管理對于項目順利推進和質(zhì)量保障的重要性。因此，我希望能夠在施工管理這個領(lǐng)域繼續(xù)深耕下去。未來我將繼續(xù)不斷學習和進修，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，提高自己在施工管理方面的能力和技術(shù)水平。

同時，我也希望在未來的工作中能夠更主動地參與到項目的決策和策劃中，提前參與項目規(guī)劃，為項目的成功做出更多貢獻。

五、總結(jié)

通過這兩年的施工管理工作，我在項目管理、團隊管理、質(zhì)量監(jiān)控和成本控制等方面都有了較為全面的經(jīng)驗和能力。在此基礎(chǔ)上，我還將不斷提升自己，不斷學習和磨練，全面提高自己的施工管理能力。

對于公司來說，能夠把我轉(zhuǎn)正為施工管理職位，將是擁有一名經(jīng)驗豐富、能力突出的員工，為公司項目的成功和發(fā)展做出更多貢獻。我深信，在公司的關(guān)心和培養(yǎng)下，我一定能夠取得更好的成績，為公司和項目的發(fā)展做出更大的貢獻！

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇8】

一、認真貫徹落實國家相關(guān)金融方針政策、法律法規(guī)，執(zhí)行行領(lǐng)導下達的各項工作任務(wù)，及時完成工作指標，創(chuàng)建一流的窗口一線員工隊伍。

二、時刻不忘學習，提高自身素質(zhì)。營業(yè)部內(nèi)每星期四都會組織員工學習，營造良好的學習氛圍。我能夠按時參加，并認真作好筆記。在平時辦理業(yè)務(wù)中若遇到類似學習過的業(yè)務(wù)問題，處理起帶來了很大的方便、也提高了辦業(yè)務(wù)的效力。擴展領(lǐng)域，不斷學習新的業(yè)務(wù)知識，在此我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。工作之余，學習公關(guān)禮儀，使我的自身修養(yǎng)，思想素質(zhì)有了很大提高。并與工作實際相結(jié)合，從中悟出新思路，新方法。

三、盡職盡責，力爭盡善盡美。一年來，我能夠認真遵守銀行的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己。在自己平凡的崗位上，不計個人得失，不講條件，工作一絲不茍，力爭追求圓滿。

四、以“客戶滿意，業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象。一年來，我時刻以大局為重，深知自己責任的重大，不敢有絲毫的松懈。因為我們的一言一行，能代表農(nóng)行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術(shù)，新業(yè)務(wù)，新政策，擴大我行的知名度。

構(gòu)想未來。也是我們銀行寧波深化改革的一年，機遇和挑戰(zhàn)并存。我們要在鞏固20xx年工作成績的基礎(chǔ)上，開拓進取，創(chuàng)新求實，做出新的努力，嚴格要求自己，及時完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇9】

在三個多月的工作學習中，我在學習、工作和思想上都有了新的提高，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

(一)要在思想上與團體堅持高度一致

在工作、學習過程中，我深深體會到，公司是一個團結(jié)奮斗的團體，在這樣的氛圍中，僅有在思想上與團體堅持高度一致、進取上進，才能融入到這個團體之中。所以我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自我的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自我能夠與團體共同提高。

(二)要認真學習專業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對于剛剛走出大學校門參加工作的我來說，當前的首要任務(wù)就是要努力學習、熟練掌握專業(yè)知識，始終以進取的工作態(tài)度、高度的職責感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強專業(yè)知識學習的同時，踏踏實實地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自我的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。僅有這樣才能使自我成為工作上的能手和內(nèi)行。

(三)要揚長避短，不斷完善自我

在這段的時間里，我雖然在工作與學習上每一天都有了新的提高，但與其他同事相比還存在著很大差距，且與系統(tǒng)內(nèi)的領(lǐng)導和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;所以，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自我的優(yōu)點，還要客觀地應對自我的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、研究事情不周全的缺點，注重鍛煉自我的口才交際本事、應變本事、協(xié)調(diào)本事、組織本事以及創(chuàng)造本事，不斷在工作中學習、進取、完善自我。

以上是自我工作三個多月來的基本情景小結(jié)，不妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。

總之，經(jīng)過三個多月的試用期，我認為我能夠進取、主動、熟練的完成自我的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并進取全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自我的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自我的一份力量。

此致

敬禮!

述職人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇10】

我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、建立健全公司財務(wù)制度。

公司成立以來，我是兼職會計，所以只負責每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進行了要求，個性是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)制度。

2、正確核算，按時結(jié)算，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。

在日常財務(wù)工作中，我能嚴格按財務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營狀況，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒有因個人原因耽誤報送時間。

3、及時將財務(wù)狀況匯報于公司，用心為經(jīng)理當好參謀。

每個月我都將公司的`財務(wù)狀況給公司經(jīng)理進行匯報，使經(jīng)理能及時了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化推薦，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷售、采購中有關(guān)不貼合要求的做法，我也能及時提醒和指出。

4、認真負責，用心配合稅務(wù)部門的稽查工作。

10月初，稅務(wù)部門對我公司進行稽查，在這期間，我能用心配合，并加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自我的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇11】

轉(zhuǎn)正述職報告通信監(jiān)理

一、崗位職責概述

通信監(jiān)理崗位是一個關(guān)鍵的職位，負責監(jiān)督和管理通信設(shè)備的安裝、維護和運行。作為通信監(jiān)理人員，我通過對通信設(shè)備的檢測和問題解決，確保了公司通信系統(tǒng)的高效穩(wěn)定運行。本崗位的職責概述主要包括以下幾個方面：

1. 確保通信設(shè)備的安裝和調(diào)試工作按照規(guī)范進行；

2. 監(jiān)督通信設(shè)備的日常維護，及時發(fā)現(xiàn)和排除問題；

3. 協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的溝通和協(xié)作，確保通信設(shè)備的正常運行；

4. 管理通信設(shè)備的維修和故障處理，確保問題及時解決；

5. 完成上級交辦的其他相關(guān)工作。

二、工作成績總結(jié)

自入職以來，我充分利用專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，認真履行工作職責，取得了以下成績：

1. 保證了通信設(shè)備的高效運行。通過定期巡檢通信設(shè)備，及時發(fā)現(xiàn)和排除了一些潛在的問題，確保了通信設(shè)備的高效穩(wěn)定運行。在這一過程中，我積極參與與相關(guān)部門的協(xié)調(diào)，及時處理各種通信設(shè)備問題，保證了公司的通信暢通。

2. 管理了通信設(shè)備的維修和故障處理。在日常工作中，我與供應商保持密切聯(lián)系，確保設(shè)備故障得到及時處理。對于一些特殊的大型故障，我組織人員進行應急維修，確保設(shè)備的正常運行。

3. 提出了一些建設(shè)性意見。通過對通信設(shè)備的現(xiàn)狀進行深入分析，我提出了一些改進和優(yōu)化建議。例如，我發(fā)現(xiàn)有些設(shè)備的布線問題較為突出，導致信號干擾，建議對其進行重新布線，以提高通信質(zhì)量。

4. 參與了重大項目的管理和監(jiān)督。在公司的重大項目中，我參與了項目的規(guī)劃和實施，并對項目過程中的通信設(shè)備進行了嚴格的監(jiān)督和管理。確保項目的通信設(shè)備按計劃完成，為項目的成功實施提供了保障。

三、存在的問題和改進措施

在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處：

1. 對一些新技術(shù)和產(chǎn)品的了解不夠深入。隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展，新型通信設(shè)備層出不窮。我意識到自己在一些新技術(shù)和產(chǎn)品方面的了解還有待提高，需要加強自學和學習。

2. 在一些復雜的故障處理中，與供應商的溝通需要更加有效。有時候，供應商的技術(shù)人員與的溝通存在一些障礙，導致故障處理時間延長。我決定加強溝通技巧的學習，提高與供應商的合作效率。

為了進一步完善工作，我將采取以下措施：

1. 學習新技術(shù)和產(chǎn)品知識，提高自身綜合能力。通過參加培訓課程和自學，加深對通信領(lǐng)域的了解，不斷拓寬知識面。

2. 加強與供應商的溝通，提高故障處理效率。通過學習溝通技巧和加強合作，改善與供應商的合作模式，確保故障的及時處理。

3. 積極參加公司活動，提升團隊合作能力。通過積極參與公司組織的各種活動，加強與同事的交流與合作，提升團隊合作能力和執(zhí)行力。

四、展望與期望

作為一名通信監(jiān)理人員，我深知自己的職責和責任。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自身能力，追求卓越。在技術(shù)方面，我將持續(xù)學習新知識，深入研究行業(yè)前沿技術(shù)，以提供更好的服務(wù)。在溝通協(xié)作方面，我將加強與同事和供應商的合作，建立良好的工作關(guān)系，共同推動通信設(shè)備的運行和維護。

我相信，在公司的大力支持和指導下，我能夠更好地履行職責，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。我要衷心感謝公司對我的培養(yǎng)和信任，我會繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇12】

架構(gòu)師轉(zhuǎn)正述職報告

尊敬的領(lǐng)導和各位同事：

大家好！我是XXX公司軟件開發(fā)部的架構(gòu)師XXX，非常榮幸能夠站在這里，向大家述職?；仡欉^去一年的工作，我深感責任重大，充滿了成就感和挑戰(zhàn)，同時也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓。在轉(zhuǎn)正的這一年中，我兢兢業(yè)業(yè)，努力工作，致力于提高自己的專業(yè)能力，實現(xiàn)個人的成長與發(fā)展。

一、工作內(nèi)容和職責

在轉(zhuǎn)正之前，我主要負責公司軟件項目的架構(gòu)設(shè)計和技術(shù)方案的制定，同時協(xié)助團隊進行技術(shù)指導和技術(shù)難題的解決。在進行架構(gòu)設(shè)計時，我始終秉持著“科學、合理、可行”的原則，結(jié)合項目需求和技術(shù)狀況，采用合適的技術(shù)架構(gòu)和模式，保證項目的可擴展性、穩(wěn)定性和安全性。我還與其他團隊緊密合作，保持著良好的溝通和協(xié)作，確保整個項目的順利進行。

我在職責方面，經(jīng)常與產(chǎn)品、測試、運維等多個部門展開合作，通力協(xié)作，共同推進項目進展。除了架構(gòu)設(shè)計，我還積極參與需求分析和項目評審，深入了解業(yè)務(wù)需求，為項目提供有效的技術(shù)解決方案。在日常工作中，我也主動承擔了一些技術(shù)培訓和文檔編寫的任務(wù)，為團隊提高整體技術(shù)水平做出了貢獻。

二、工作亮點和成績

在過去的一年中，我取得了一些顯著的成績，以下是其中的亮點：

1. 項目架構(gòu)設(shè)計的優(yōu)化：我在項目中發(fā)現(xiàn)了一些瓶頸和問題，并及時提出了解決方案。通過對項目的重新架構(gòu)，成功提升了系統(tǒng)的性能和可靠性，獲得了用戶和領(lǐng)導的一致好評。

2. 技術(shù)難題的解決：在項目開發(fā)過程中，我遇到了一些技術(shù)難題，例如性能優(yōu)化、數(shù)據(jù)同步等問題，我主動學習和研究相關(guān)的技術(shù)，并與團隊成員共同攻克了這些難題，項目得以成功交付。

3. 團隊合作能力的提升：我與團隊成員之間建立了良好的溝通和合作關(guān)系，通過技術(shù)分享、經(jīng)驗交流等形式，促進了團隊之間的協(xié)作與進步，提高了項目的整體質(zhì)量。

4. 個人成長與學習：我始終保持對新技術(shù)的學習和研究，通過參加培訓班、閱讀相關(guān)書籍、參與技術(shù)社區(qū)等途徑不斷豐富自己的知識儲備，提高了自身的專業(yè)能力。

這些亮點與成績的取得，離不開公司領(lǐng)導和團隊成員的大力支持和幫助，同時也離不開自己的勤奮和努力。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持對新技術(shù)的關(guān)注和學習，提高自己的綜合素質(zhì)和技術(shù)水平，為公司的發(fā)展貢獻更多的力量。

三、工作中的不足與反思

雖然過去一年取得了一些成績，但我也意識到自己在工作中存在一些不足之處，需要不斷改進和提升。以下是我在工作中發(fā)現(xiàn)的不足與反思：

1. 溝通能力需要提升：在項目中，我發(fā)現(xiàn)有時候自己的溝通能力不夠強，不能很好地與其他部門進行協(xié)作。為了改進這個問題，我將會參加一些相關(guān)的培訓，提升自己的溝通能力和人際交往能力。

2. 學習的廣度和深度不夠：雖然我一直保持對新技術(shù)的學習，但發(fā)現(xiàn)自己的學習廣度和深度還需要進一步提高。我打算加強對相關(guān)領(lǐng)域的學習和研究，擴展自己的技術(shù)視野，提供更好的解決方案。

3. 領(lǐng)導能力有待提高：由于項目進展較快，有時候需要我對團隊進行管理和調(diào)度，但我發(fā)現(xiàn)自己的領(lǐng)導能力還有待提高。為了更好地發(fā)揮團隊的能力，我會加強自己的領(lǐng)導與管理技巧，提高團隊的凝聚力和工作效率。

四、展望與期望

對于未來，我充滿信心和期待。我將繼續(xù)保持工作上的熱情和專注，不斷提高自己的綜合素質(zhì)與專業(yè)能力。同時，我也希望能夠繼續(xù)與團隊成員和各位領(lǐng)導保持良好的合作和溝通，共同為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

再次感謝領(lǐng)導和各位同事對我的信任和支持，我將以更加飽滿的熱情和扎實的工作作風，為公司的發(fā)展和進步而努力奮斗！

架構(gòu)師XXX

日期：XXXX年X月X日

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇13】

三個月來，雖然完成了一些任務(wù)，取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求尚有必須差距，我也深知存在一些不足：比如剛來工作時，由于自我的感情問題沒處理好，使得不能靜下心來專心工作；另外工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的后續(xù)安排的預見性不夠，離領(lǐng)導的要求還有必須的距離；在實際工作上，有時感覺專業(yè)知識和經(jīng)驗匱乏，力不從心。但這些缺點與不足，在以后的工作中，我都會注意并加以改正的，主要會做以下幾個方面的努力：1、加強專業(yè)知識學習，學習新規(guī)范、新技術(shù)，不但向書本學習，更要向其他同事學習。2、加強英語的學習，努力提高口語方面的本事，使自我能盡快能使用英語和業(yè)主交談。3、盡快的學會使用三維cad設(shè)計軟件，提高自我的業(yè)務(wù)本事4、加強其他方面知識的學習，拓寬自我的知識面，了解更多的新知識，象管理、法律、營銷等等。

在此，我想借此機會，正式向公司領(lǐng)導提出轉(zhuǎn)正申請，期望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、本事與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也十分感激公司領(lǐng)導對我信任，給予我這次工作的機會，今后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇14】

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間，我在飛宇已度過二個月的時光。在總經(jīng)理楊總和總公司劉總監(jiān)的悉心關(guān)懷與指導下，在部門所有同事以及相關(guān)部門同事的配合下

我經(jīng)歷了從對公司的初窺門徑到順利融入這個大家庭的心路歷程。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了美好而難忘的回憶。 現(xiàn)將二個月來的工作與感受總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)：

責任、和諧；軍隊、學校、家庭?！?2字方針操作，通過學習與了解，讓我感受到公司是個很厚重的有社會責任感的企業(yè)。

也是一個有良好學習氛圍的企業(yè)，我來公司已經(jīng)接近尾聲的“培訓師爭霸賽”和互聯(lián)網(wǎng)征文等一系列活動的開展就是最好的說明。從內(nèi)部關(guān)系來說，感覺部門間、員工間關(guān)系非常和諧，大家生活上互相關(guān)心幫助，工作上各盡所能，配合默契，人與人之間平等真誠相待，親如一家人。公司非常注重社會影響力和品牌效應。

而從公司經(jīng)營與業(yè)務(wù)來看，公司在本領(lǐng)域做到了全國領(lǐng)先地位。

2、工傷事宜的處理:我來公司四天時發(fā)生了不幸的林堂樹工傷事故，當時我全程參與了林堂傷工傷事故的處理過程，這次工傷事故，讓我真正感覺到公司是一個負責任的良心企業(yè)，在發(fā)生工傷事故后

公司從上到下都積極行動了起來。給予最快的處置方式，最好的醫(yī)療條件。也給我以后在處理這類問題及各項工作中指明了方向，讓我堅定了工作的信心。在后續(xù)工傷事故中我也能夠高效及時的去處理。

3、勞動關(guān)系的處理：我來公司一個星期左右，總經(jīng)理楊總交給我去處理PMC部馮興平的事情。當時我的前任讓我不要去處理這個比較棘手的事情，但我覺得作為一個人事部的經(jīng)理

協(xié)調(diào)各個部門的工作本來就是我應盡職責和業(yè)務(wù)，在總經(jīng)理及部門的配合下，事情最終得到圓滿的解決。通過此次事件的處理，我真正理解公司領(lǐng)導的良苦用心，只要按照公司的12字方針去操作，所有問題都一定會得到圓滿的解決。

4、其他日常事務(wù)的處理：在這二個月中，公司先后舉辦了二次大的會議，一次為一年一度的廣州建博會。作為人事行政部只是對其進行了配合和規(guī)范化的安排。

另外一次是公司一年一度半年總結(jié)會，人事行政部對整個會議進行了具體籌劃（包括會議地點、整個會議流程安排等工作），通過這此會議也了解到自己安排這次會議還不夠細致和周到，考慮得也不夠全面，也對我這叫以后的工作提出了改進和更高要求。

另就是人事行政部一些日常事務(wù)的處理，作為人力行政部在處理各個事務(wù)，我都希望能夠及時高效的去處理完成，但是在實際工作中我還遠遠做的不夠，在以后工作中需要進一步去加強。

通過二個月的工作與學習了解，盡管我對公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營情況情況掌握與了解還遠遠不夠，還有許多需要學習提高的地方，但已深深愛上了這個大家庭，非常珍惜在公司工作的機會。希望能與公司共成長，虛心向領(lǐng)導與同事學習，不斷提升自我，并結(jié)合自己過去的經(jīng)驗，不懈努力，踏實敬業(yè)，和部門同事一起，提高人力資源管理水平，共同推動公司發(fā)展。

二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題及建議 激勵對于組織經(jīng)營至關(guān)重要。員工的能力和天賦并不直接決定其對組織的價值，只有當其能力和天賦發(fā)揮出來才能夠為組織帶來益處，而員工能力和天賦的發(fā)揮很大程度上取決于其動機水平的高低。

動機決定了一個人努力的方向即選擇做出什么樣的行為，努力的水平即行為的努力的程度，堅持的水平即遇到阻礙時付出多大的努力堅持自己的行為。動機的內(nèi)源性與外源性互補，內(nèi)源性動機與外源性動機均感覺不足。

現(xiàn)在的員工狀態(tài)是沒有好或是不好。混日子拿錢，公司好壞是否有發(fā)展似乎都跟自己無關(guān)，因為沒有競爭所以沒有壓力。我想每個人都該問問自己，你工作的目的是什么，對于你的工作你做到更好了嗎？

對工作你是盡力了還是全力以赴了？你的目標和對自己的要求是什么？下一個知識的存儲上、最能體現(xiàn)個人價值的薪酬上你要達到一個什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢？

任何事物總要經(jīng)歷從無到有，從小到大的歷程，這二個月來我們在制度的建設(shè)、人文環(huán)境、行政后勤等方面已經(jīng)邁開了前進的腳步，在未來的日子里我們會越走越好的，相信從現(xiàn)在開始，公司體制將更加健全，完善，公司各部門將有更大的向心力，凝聚力；每個人都為此全心全意的付出、再大的困難再難的坎我們都可以趟過去。企業(yè)發(fā)展了，個人的價值也將得到提升。

三、個人體會

必須要虛心請教，提高服務(wù)意識言行舉止都要注重約束自己，對上級領(lǐng)導做到謙虛謹慎,尊重服從；對同事做到嚴于律己,寬以待人；做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護公司和各級領(lǐng)導的威信，維護公司的整體形象。

在日常工作中要向同事虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題熱情、準確的解答，對于領(lǐng)導交辦的任務(wù)做到不推諉和拖拉，只有這樣，才能保質(zhì)保量完善工作。

四、自身還需要在工作中不斷改進和完善的地方

人力方面的工作經(jīng)驗但不同的行業(yè)之間還是存在很大的差異的。

細節(jié)上考慮不周全的缺點，組織能力還有待進一步提高。

進取進一步完善自己，以積極的工作態(tài)度、踏踏實實的工作作風、高度的責任感投入到工作中，以期更好的為公司員工服務(wù)。

努力工作得到領(lǐng)導和同事的認可，知識技能得到提升對于我來說是最開心最有成就感的事。工作不僅是我謀生的手段，更是回報領(lǐng)導與同事的信任、理解與支持的最好方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的最佳選擇。

總之，經(jīng)過二個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題并能夠及時的根據(jù)公司發(fā)展要求進行改進和更正，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。

在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善；對工作：力求更好。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量，實現(xiàn)企業(yè)和個人的雙贏！

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇15】

各位領(lǐng)導、各位同事：

大家好！

我叫xxx，來自內(nèi)蒙古赤峰市，畢業(yè)于南昌大學科技學院，專業(yè)是過程裝備與控制工程，現(xiàn)在方案設(shè)計部任方案設(shè)計工程師一職。

接下來是我的轉(zhuǎn)正述職報告！

我是6月8號入的職，下面是我試用期三個月的業(yè)績與貢獻。

首先是6月份，行業(yè)知識掃描階段。

因為我在六月份剛剛?cè)肼毜臅r候，正好趕上公司盤點，再加上技術(shù)服務(wù)部的上一批培訓剛剛結(jié)束，所以只能在我們部門的帶領(lǐng)下，自學產(chǎn)品知識。在這個過程中，我稱之為：疑問的六月。因為剛剛走出校園，踏入消防行業(yè)，對本行業(yè)的認識真的是微乎其微，啥都不懂。每天拿著產(chǎn)品知識手冊，不停地看不停地記，因為沒有見過實物，沒有實際操作，大腦里沒有系統(tǒng)性的思考，所以就會產(chǎn)生各式各樣的疑問。有時候就算你想問，你發(fā)現(xiàn)你自己都不知道怎么問，那個時候我能做的就是，死記硬背。就是這樣我死記硬背了三個禮拜，把行業(yè)知識掃描了一遍。

接下來就是七月份，培訓學習階段。

七月份正式開始在技術(shù)服務(wù)部培訓，這個月是我試用期三個月，學習東西最多，進步最大，最充實的一個月。因為帶著六月份的疑問，就是想去探索自己不會的東西。

首先，就是前端產(chǎn)品的學習。這下終于見著實物了，聲光手報、煙感溫感，除了主機基本都拆一遍，拆完再裝上。這基本就是前端產(chǎn)品熟悉的過程。前端產(chǎn)品學習結(jié)束后，就開始按著五大系統(tǒng)的組成，分別進行實際操練。從設(shè)備的工作原理到接線、從地址點的編寫到主機的聯(lián)動、從故障解答到產(chǎn)品的配置、從配置再到報價。這個過程說起來簡單，但在實際操作的過程中，還是挺難的。給我印象最深的就是，故障解答。

你把所有前端設(shè)備與主機連接好之后，啟動開關(guān)，主機就開始報各種故障，什么通信故障（電壓直流13-24V，磁場干擾，設(shè)備接觸不良）、反饋故障（前端設(shè)備太多，總線電壓低，10K電阻沒接）、輸出故障（電壓不正常、設(shè)備損壞）主電故障、備電故障等等一系列故障，有時候我們整個一上午就在研究同一個故障，到了最后才發(fā)現(xiàn)是其中的一個設(shè)備壞了，換一個就OK了。就這樣，整整一個月，都在研究各種故障、各種問題。其實在這一個月里，還有一個更大的收獲，就是認識了一群在一起培訓的小伙伴，從早上晨跑到白天學習，晚上燒烤到周末出去玩，我們大家在一起真的非常開心，這就是整個充實的七月。

接下來就是八月，設(shè)計上圖階段。

八月份回到自己的部門，在我?guī)煾嫡虑龠€有我們部門主管吳春霞的帶領(lǐng)下，開始學習設(shè)計上圖，我把這個過程稱之為，興奮的八月。為什么這么說呢？記得，有一次我們部門經(jīng)理李飛佃，佃哥，他問我，最近學的怎么樣，感覺如何？我當時最大的感受就是，覺得時間不夠用。不是因為要學習的太多，而是練習的太少，達不到熟練的程度，工作效率特別低，而且還容易出錯，所以就只能多花時間去練習去磨練。

隨著練習的增加，你也越來越熟練，于是我就開始有了興奮的感覺。不是因為熟練而興奮，而是因為不管你怎么熟練你都會有錯誤。所以我就越來越興奮。于是我就把減少錯誤當成了一種挑戰(zhàn)去面對，我發(fā)現(xiàn)我只要一開始挑戰(zhàn)，我就無比的興奮。我就不信我做不好、我就不信我不夠細心等等，雖然現(xiàn)在設(shè)計的圖紙還是有很多地方需要提高，但我一點都不怕，因為我有信心，我相信，只要努力、只要堅持就一定會有進步。

整個八月份，在我的兩位師傅的帶領(lǐng)下，我學習并設(shè)計了火災自動報警系統(tǒng)12個工程項目，智能疏散系統(tǒng)3個項目，包括現(xiàn)在正在學的防火門系統(tǒng)2個項目。

這個過程給我印象最深的就是隔離器的設(shè)計上圖，因為新國標要求每32個設(shè)備就要安裝一個隔離器，開在始的時候我不知道如何在圖紙上如何設(shè)計隔離器，也不知道隔離器與隔離器之間怎么接線，就算是我?guī)煾狄槐橐槐榈慕涛?，我就是覺得別扭。在這一塊花了很長時間，才慢慢學會。

其次，就是接線的學習，我覺的對于我現(xiàn)在來說，最難學的就是接線。因為根據(jù)建筑結(jié)構(gòu)的不同，接線的方式也各不相同，可能同一種接線方法，在不同的結(jié)構(gòu)中接線的方式卻又很大不同。特別是在穿墻、樓梯、上下樓層引線尤其注意，否則就會很容易出現(xiàn)錯誤。

這基本就是整個八月份的學習情況，這個月我真的要感謝我?guī)煾刚虑俸臀覀冎鞴軈谴合?，因為設(shè)計上圖對產(chǎn)品的功能特性以及注意事項，要求都比較高。而且建筑機構(gòu)復雜多樣，而我?guī)煾刚虑俸臀覀冎鞴艽合冀?，面對我接二連三的錯誤，她們也能再次細心的給我指導，我真的是特別特別的感謝。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)(精選五篇)

工作中時常要處理各種各樣的文檔，大量使用范文是一種很好的寫作方式。平時你會經(jīng)常查找范文嗎？今天小編給大家分享一篇值得一讀的“轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)”文章，我相信這些想法可以幫助您更好地發(fā)掘人才！

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇1】

從20xx年xx月xx日入職成為試用員工到現(xiàn)在，來x就職已經(jīng)兩個月了，從起先對一切的生疏和不懂，到努力適應，我在公司同事，領(lǐng)導的關(guān)切和幫助下基本完成了各項工作，已經(jīng)漸漸習慣和適應這份工作，短期內(nèi)便熟識了公司辦公室各項工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進一步的提高，工作也漸漸進入了狀態(tài)，那中間學會了許多東西，也對自身取得了相應的進步。為了總結(jié)工作閱歷，接著發(fā)揚成果同時也克服存在的不足，現(xiàn)將這兩個月的工作做如下簡要總結(jié)：

這段時間，我任職為公司總部前臺行政文員這一職位。

一起先來到公司，是由一位同事教我的，她給了我一份前臺文員工作交接表，上面很清晰的列明白這一職位該做的工作范圍，隨后我也參與了公司的員工培訓，更深的學習了企業(yè)文員和更加的了解了公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，讓我對自己的`這份工作更加的熟識，操作削減了難度。

我總結(jié)了下我日常主要工作是

1、負責接聽電話，回答客戶的問題。

2、接待來訪客人，記錄來訪的資料，讓來訪客人登記，開啟玻璃門引導去相應的地點。

3、負責發(fā)放員工及促銷員入職，離職，調(diào)場表和工衣的發(fā)放。

4、負責公司各門店以及總部和售后的辦公用品，日用品的發(fā)放和登記。

5、收發(fā)總部每日的報紙傳真，快遞包袱等。將各人快遞包袱剛好派發(fā)，或打電話通知。

6、總部一樓LED顯示屏宣揚語的管理工作。

7、審批OA上個人以及門店的行政事務(wù)申請，比如名片申請等。

8、幫助其他同事行政事務(wù)如復印等。

都說前臺是公司對外形象的窗口，接待公司來訪的客人要以禮相待，接電話要看法親善，處理日常事務(wù)要細心仔細，對待同事要虛心真誠......點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步。

前臺工作說難也不難，說簡潔也不簡潔，因為事情繁雜，和各部門打交道也比較多，二個多月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，工作中難免會遇到一些坎坷，所以單靠我現(xiàn)在駕馭的學問和對公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的學問，削減工作中的空白和失誤。剛起先工作，難免出現(xiàn)一些小差小錯;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)驗也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。

今后我要以主動樂觀的工作看法投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，剛好發(fā)覺工作中的不足，剛好地和部門溝通爭取把工作做好，服務(wù)看法要良好，接待客人要不斷積累閱歷，要給客人留下良好印象，精確地轉(zhuǎn)接電話。假如知道某個部門沒人，會提示來電方，并簡要說明可能什么時間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡要回答客戶的問題，努力打造良好的前臺環(huán)境。要保持好公司的門面形象，做一個合格，稱職的員工。這也始終是今后工作努力的目標和方向。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇2】

尊敬的各位領(lǐng)導、友愛的各位同事：

首先很感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出珍貴的時間看我的轉(zhuǎn)正述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個月了，這幾個月里，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心下，我對工作流程了解很多，后來又經(jīng)過公司的專業(yè)培訓，又使我了解了以“以情服務(wù)、專心做事、務(wù)實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章制度。

一、以情服務(wù)、專心做事

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱忱，急躁地關(guān)心他

們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向主任、老同事請教后，賜予解答，工作中時刻想著自己代表的.是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，急躁地和他們溝通，于他們談心，避開和他們沖突，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管

xx施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜。對于那些平安措施不到位的，比如：“進入施工區(qū)域沒戴平安帽，高空作業(yè)沒系平安帶。動火時沒有滅火設(shè)施”等之類的現(xiàn)象，我都根據(jù)公司的制度、程序進行整改懲罰，把各項平安措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦

對領(lǐng)導的支配是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行，以堅持到“最終一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也經(jīng)常關(guān)懷同事，常常于他們談心、溝通，他們不快樂時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們快樂。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的閱歷。工作中我也有許多不足處，但我時刻以“合格xx人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提示自己，爭取能做一名合格的xx人，能在xx公司這個大舞臺上展現(xiàn)自己，能為xx公司的輝煌奉獻自己的一份力氣。

感謝大家!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇3】

大家好，一年來在院領(lǐng)導及分管院長的領(lǐng)導下，在各科的密切配合支持下，在護士長的團結(jié)協(xié)作努力完成護理工作任務(wù)，總結(jié)如下：

一、政治思想方面

認真學習關(guān)于“三個代表”重要思想，學習貫徹十六大精神，積極開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動，堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動，以服務(wù)人民奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為人民服務(wù)。

二、增強法律意識，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)

參加，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作，多次組織護士長及護理人員學習，讓護理人員意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。

三、規(guī)范護理工作制度

深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例。我院推行綜合目標管理責任制，開展醫(yī)療質(zhì)量管理效益年活動等新的形勢，對護理工作提出了更高的要求，因而護理部認真組織學習新條例，學習護士管理辦法，嚴格執(zhí)行非注冊護士執(zhí)業(yè)，根據(jù)精神衛(wèi)生中心，泰安人民醫(yī)院、洛陽人民醫(yī)院等經(jīng)驗，結(jié)合我院實際，重新完善修定護理工作制度23項，明確各級各班護士崗位職責25種，規(guī)范護理操作規(guī)程17項，并修定了護士長、護士質(zhì)量考核標準，整體護理質(zhì)量考核標準(辦公室、質(zhì)檢科、總務(wù)科等給了很大支持)，使護理工作有章可循、有法可依，逐步使護理工作制度化、標準化、規(guī)范化、科學化管理。

四、加強業(yè)務(wù)學習，努力提高護理隊伍素質(zhì)

1、加強護士職業(yè)道德教育和文明禮貌服務(wù)，堅持文明用語，落實到每一個護理崗位，工作時間儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了精神科護士，4月份又舉辦了護士禮儀培訓班，請南華酒店老師指導，并從中選拔了11名護士刻苦訓練參加了全市的護士禮儀大賽，并取得了優(yōu)異的成績(護理部及11名隊員、犧牲節(jié)假日加班加點)，展現(xiàn)三院護士的風采，同時為三院爭了光。

2、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的.服務(wù)理念，提高了整體護士素質(zhì)及應急能力，全年的病人滿意度提高到97.6%。

五、努力作好醫(yī)院感染管理工作

在我院沒設(shè)感染科之前，護理部對護理工作方面能夠做到的盡量做到，嚴格消毒、滅菌、隔離措施的落實，狠抓了護理人員的無菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一帶。狠抓了手術(shù)室、供應室、消毒滅菌環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)測，對各科室的治療室、換藥室等每月空氣培養(yǎng)一次。嚴格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒有專人管理，有登記，護理部每季度對全院各科室紫外線燈管強度進行監(jiān)測有記錄，對不合格的停止使用,醫(yī)療人才，降低了醫(yī)原性感染。

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇4】

今日距離我加入公司的第一天已經(jīng)快過去三個月了，我在公司領(lǐng)導和同事們的關(guān)心提點之下，順當?shù)匕盐樟艘恍┕ぷ魃系膶W問和技能，這讓我在工作的時候變得是越來越得心應手了，生澀感已經(jīng)在漸漸削減，嫻熟度在穩(wěn)步的提升?，F(xiàn)在我正式的向領(lǐng)導們提出轉(zhuǎn)正的申請，盼望領(lǐng)導們能看在我平日里的表現(xiàn)讓我成為咱們公司里面的正式員工，以下便是我這三個月來的簡略工作總結(jié)：

這三個月以來，我在工作中的表現(xiàn)還算可以，至少沒有消失一些大的失誤，雖然中間有消失過幾次低級的錯誤，但是在領(lǐng)導們的提示下我順當?shù)馗恼嘶貋怼９窘o為我們預備的培訓實在是太有用了，讓我一個沒多少工作閱歷的人都能盡快的接受公司里面的工作，雖然培訓時間比較短暫，但是確的確實讓我對咱們公司有了新的認知，對自己的工作有了全新的體會，在這里，我得好好地感謝一下為公司里的前輩們。在這里，我先來說一說自己考勤方面的表現(xiàn)，在公司里將近九十天的工作，我很少消失遲到的狀況，在我的印象里我只發(fā)生過一次遲到，像曠工什么的我就是更加沒有消失過了，這一點我做的還是比較到位的，我知道自己作為一名新員工應當做好帶頭作用，爭取讓大家認可我的表現(xiàn)。

在工作的時候，我明白把自己的任務(wù)做好是多么的重要，要是我連試用期的工作任務(wù)都完不成、做不好的話，那么就代表我的力量有一點問題，究竟我現(xiàn)在的任務(wù)的確還比較輕松簡潔，相比正式員工還有著不小的差距，所以我也是明白這個道理，我在工作的時候始終都是向著更好的方向前進，遇到了問題會準時的問詢身邊的老同事，當然了，我也不是一遇到問題就會去找別人，我會先自己找一下解答，對這個問題實在是有點模糊后我才會去找別人的關(guān)心。另外，我也知道自己光憑在公司里面的學習還是不夠的，這就好比我在高校里面的生活，老師和別人交給你的學問只占據(jù)了一小部分，更多的學問還是要通過自學去把握的，更何況像我這種沒有太多閱歷的新手，所以每當我回到自己的宿舍之后，我都會抽出一些時間沉醉在網(wǎng)上的學習中，這讓我受益匪淺。等到我轉(zhuǎn)正為公司的正式員工之后，我會付出更多的精力在工作上的!

轉(zhuǎn)正報告和個人總結(jié)【篇5】

各位領(lǐng)導、同志們:

大學畢業(yè)后，我在經(jīng)過了許多的努力之后，最終來到現(xiàn)在工作的公司，可以說，我在公司中做的非常的努力，由于這是一家很好的公司。正由于如此，所以公司才不會直接錄用員工，每一名員工必需要度過試用期，在試用期合格后才可以成為公司的正式職工，我也不例外，我開頭了我的試用期工作。

我從七月底到九月底在公司試用，在和同事接觸的過程中使我的思想覺悟有了肯定的提高，與在學校時相比跨入了一個新階段。在此過程中我感到了公司是個暖和的大家庭，同事就猶如自己的兄弟姐妹，我工作生活在這個暖和的大家庭中，這使我對工作及工作態(tài)度有了新的熟悉。使我懂得在思想上要求積極上進，我預備申請參加中國共產(chǎn)黨。

在公司領(lǐng)導和同事的熱心指導和幫忙下我很快熟識了公司的根本狀況，并把握了xx廠各種設(shè)備的根本操作規(guī)程和了解了其根本運行原理，為以后的工作打下了良好的根底。使我的學問面得到了拓寬，力量得到了熬煉，綜合素養(yǎng)得到較大提高，同時也學到了肯定的工作閱歷，適應了這個工作崗位。

xxx是一個有分散力的企業(yè)，是一個優(yōu)秀的團隊，年輕、有激情、有制造力。企業(yè)文化是需要灌輸?shù)焦久课粏T工思想中去的東西，建議企業(yè)文化中能變成書面內(nèi)容的那局部寫出來。

從試用開頭我已經(jīng)完全進入了工作角色，真正站上了這個工作崗位。在此期間我有時機利用所學到的學問去解決問題，也有時機發(fā)覺缺乏，獵取新的養(yǎng)分。促使我將書本上的學問與實踐相結(jié)合，加深了對理論的理解與把握，將各種理論學問詳細化?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。”在工作過程中，我深深的感覺到自己所學學問和實際運用需要的學問之間的距離。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)覺自己需要學的東西還有許多，這時才真正領(lǐng)悟到了“學無止境”的含義。這需要在工作中不斷的了解，不斷的學習，才能做好每件事。

以前在學校的時候，做什么事情都不做過多的'考慮，都是一把抓，缺乏條理性，做事情沒有什么太大的收獲。但自從進了公司，通過各種實踐，發(fā)覺以前那樣做是不正確的。各個方面都要做很細致的考慮，一點點的失誤，都可能對公司造成很大的損失。我現(xiàn)在已經(jīng)能對我要做的事情做很細致的考慮和規(guī)劃，這對我以后的工作是很重要的，同時這也培育了我的責任心。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論的價值，也只有將理論付諸于實踐才能得到檢驗。征占地過程中，以前都是對著圖紙算面積，這次去實地測量才發(fā)覺以前算的只是一個最抱負化的理論值，只有去現(xiàn)場看一下才能知道管線沿途的實際狀況和存在的一些問題。同樣，只有通過實踐才能熬煉人的品質(zhì)，表達人的意志。

經(jīng)過這段時間的工作，發(fā)覺了一些存在的問題：工作中還有許多東西需要學習，需要不斷的充實自己、完善自己，不斷進步。有時候看問題看的不夠透徹，簡單把問題抱負化，簡單導致和實際狀況產(chǎn)生一些偏差。在今后的工作和學習中我會時刻留意自身的缺乏，努力克制缺乏，改正缺點，虛心請教，加強自身綜合素養(yǎng)的修養(yǎng)，不斷提高自身工作力量，圓滿地完成工程部以及公司其他的各項任務(wù)。

在經(jīng)過了兩個月的試用期工作以后，我信任我自己能夠做的更好，這是始終以來我要做好的事情，試用期我的工作雖然努力，但是還是有著許多的缺乏之處，這是我在公司中工作時間太短的緣由，信任隨著時間的消逝，我會在公司中工作的更好的。只要跟上正式錄用我，我就會為公司的進展做出自己最大的奉獻!