陶瓷工作計(jì)劃

發(fā)布時(shí)間:2024-08-30 陶瓷工作計(jì)劃

陶瓷工作計(jì)劃。

讓我們現(xiàn)在就認(rèn)真地規(guī)劃一下，我們要提前寫好這一份工作計(jì)劃來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。怎么給自己制定工作計(jì)劃？經(jīng)過篩選匯總我們?yōu)槟阏砹恕疤沾晒ぷ饔?jì)劃”的相關(guān)文章，一定會(huì)有助于你的內(nèi)容！

陶瓷工作計(jì)劃篇1

通過幾天的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)于一個(gè)陶瓷的銷售員來(lái)說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，必須要做到幾點(diǎn)：

第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。

做銷售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是相互感染的。學(xué)會(huì)用自己積極的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是打開顧客消費(fèi)欲望的敲門磚。做為一個(gè)銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時(shí)客戶因?yàn)槟撤N原因延遲了取貨的時(shí)間,或者到別家購(gòu)買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤(rùn)的方向去選擇.而這時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會(huì)讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個(gè)客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時(shí),在失敗時(shí)更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.

第二，熟悉產(chǎn)品與市場(chǎng)，敢于創(chuàng)新。

要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對(duì)于新上市產(chǎn)品要及時(shí)的學(xué)習(xí)，給客戶提供最新最新的實(shí)時(shí)服務(wù)。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，建材銷售同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來(lái)我們建材銷售部購(gòu)買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對(duì)商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長(zhǎng)期的接觸,這是我們的優(yōu)勢(shì),而購(gòu)買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對(duì)于的需求量大的客戶,我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運(yùn)輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三，以誠(chéng)信為本，銷售中學(xué)做人。

誠(chéng)信為本,誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說無(wú)疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤(rùn),真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。這家公司老板也是因?yàn)檎\(chéng)信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰(shuí)都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來(lái)自你對(duì)客戶的誠(chéng)信。

這樣的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)不但可以拓展自身的知識(shí)面，而且可以擴(kuò)大自己與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)社會(huì)的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就回越高。我認(rèn)識(shí)到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷的從生活中、實(shí)踐中學(xué)到其他的知識(shí)，不斷的從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己、表現(xiàn)自己。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)無(wú)法感受到的。并且在很都時(shí)候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃展廳之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，或許會(huì)有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些，你必須自己自覺的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到，因?yàn)橐患ぷ鞯男示蜁?huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更高的成績(jī)而努力。而現(xiàn)在這里雖說也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個(gè)人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會(huì)，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對(duì)你從未面對(duì)過的一切。記得有次看見一則報(bào)道，說是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)突出問題就是學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受頗深。

一個(gè)月的實(shí)踐確實(shí)讓我長(zhǎng)了不少陶瓷建材方面的知識(shí),也更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)。這些都是在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識(shí)。但是在校期間多看一些關(guān)于營(yíng)銷方面的書也是很有幫助的，對(duì)于一個(gè)學(xué)生，找工作就業(yè)本身就是對(duì)自己學(xué)習(xí)價(jià)值的一種營(yíng)銷，作為一個(gè)女生，戀愛結(jié)婚，也是一種感情價(jià)值的一種營(yíng)銷。營(yíng)銷無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。擁有一種營(yíng)銷的心態(tài)和潛在思維有益無(wú)害。每個(gè)人、每個(gè)大學(xué)生都要走向社會(huì)，在走向社會(huì)之際能有這樣一次的體驗(yàn)是很榮幸的，當(dāng)我走向社會(huì)的那一天開始，我相信這一段實(shí)踐會(huì)讓我在大路上越走越成功。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

陶瓷工作計(jì)劃篇2

當(dāng)一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲，大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學(xué)生選擇了暑假打工。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧?kù)o安逸的校園，擺脫乏味無(wú)聊的生活，踏入社會(huì)，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定。

作為一個(gè)渴望工作、渴望改變、渴望成功的大三學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢(shì)不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)和閱歷，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因?yàn)槊總€(gè)人都有能力賺錢，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低。經(jīng)驗(yàn)，往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西。

為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，深入了解社情、民情，在實(shí)踐中受教育，培養(yǎng)實(shí)干能力、能夠做貢獻(xiàn)，過一個(gè)祥和、文明、充實(shí)而有意義的暑假，我于20__年7月20日到20__年的8月20日在薩米特陶瓷銷售部進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣的相關(guān)工作的時(shí)間里面，學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候，你會(huì)慢慢的發(fā)覺其實(shí)銷售這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個(gè)耐心和這份積極性去做。

經(jīng)過在這家薩米特陶瓷的店里實(shí)習(xí)，我知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量;鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測(cè)三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標(biāo)準(zhǔn)，可以進(jìn)行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好;也可以測(cè)測(cè)瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間(比如衛(wèi)生間、廚房)，不會(huì)產(chǎn)生黑斑等問題

另外還知道了生產(chǎn)仿古磚的工藝流程，它與其他建筑陶瓷一樣，分那么幾個(gè)步驟：

1.制粉，因?yàn)槲覀儏⒂^的金意陶本部在市區(qū)，地處居民區(qū)，為避免污染，金意陶的原材料粉磨是在三水生產(chǎn)基地進(jìn)行的;

2.壓制成型原料粉經(jīng)過壓機(jī)壓制成型，壓出我們看到的瓷磚坯體;

3.干燥脫水四十分鐘左右，控制含水量

4.上釉印花，干燥完的坯體在生產(chǎn)線上經(jīng)過上釉和印花再燒結(jié)，才能出現(xiàn)我們所看到的陶瓷表面各式各樣的花樣紋路，不同的花色，要經(jīng)過幾次印花才能完成;

5.燒制，金意陶的燒制用的是輥道窯，長(zhǎng)110米，燒結(jié)溫度1200℃。沒有自動(dòng)的溫控系統(tǒng)，主要靠顏色來(lái)判斷溫度，用高速調(diào)溫?zé)旌蛪毫χ贫葋?lái)調(diào)節(jié)控制溫度，在預(yù)熱帶和燒成帶分別需要半個(gè)多小時(shí)，再經(jīng)過急冷、慢冷、水冷就基本完成了。

6.磨邊使磚的大小形狀一致，檢驗(yàn)分級(jí)，包裝。檢驗(yàn)除了抽樣送檢外，還有目測(cè)檢驗(yàn)是否有裂紋，與樣板顏色對(duì)比是否一致，合格后包裝出貨。

一天的實(shí)習(xí)都讓我有了不同的認(rèn)識(shí)，建材行業(yè)要學(xué)習(xí)了解的東西太多了，要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力:市場(chǎng)的發(fā)展.技術(shù)的進(jìn)步使新產(chǎn)品.新材料不斷涌現(xiàn).及時(shí)把握材料的特性,探索其實(shí)際用途可以拓寬設(shè)計(jì)的思路,緊跟時(shí)代在市場(chǎng)中占居先機(jī).現(xiàn)在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市場(chǎng)中看看，時(shí)刻了解最新的裝飾趨勢(shì)。

陶瓷工作計(jì)劃篇3

引言：

陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)是一門獨(dú)特的藝術(shù)形式，在這個(gè)領(lǐng)域中，設(shè)計(jì)師可以使用陶瓷材料創(chuàng)作出獨(dú)特、美觀、實(shí)用的作品。為了能夠更好地組織和規(guī)劃陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作，制定一個(gè)詳細(xì)、具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃是非常重要的。本文將為您詳細(xì)介紹一個(gè)關(guān)于陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作計(jì)劃的實(shí)踐建議。

一、調(diào)查研究

在制定陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作計(jì)劃之前，設(shè)計(jì)師首先需要進(jìn)行一些調(diào)查研究。這包括對(duì)陶瓷藝術(shù)市場(chǎng)的調(diào)查，了解市場(chǎng)上的潮流和趨勢(shì)；對(duì)目標(biāo)受眾的調(diào)查，了解他們的需求和喜好；對(duì)陶瓷材料的調(diào)查，了解其性能和特點(diǎn)。這些調(diào)查研究將為設(shè)計(jì)師提供重要的信息，有助于確定設(shè)計(jì)方向和目標(biāo)。

二、確定設(shè)計(jì)主題和目標(biāo)

在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)師可以確定一個(gè)明確的設(shè)計(jì)主題和目標(biāo)。設(shè)計(jì)主題應(yīng)該與市場(chǎng)需求和目標(biāo)受眾的喜好相關(guān)，具有一定的創(chuàng)新性和獨(dú)特性。設(shè)計(jì)目標(biāo)應(yīng)該明確具體，例如增加銷量、提高品牌知名度等。確定了設(shè)計(jì)主題和目標(biāo)之后，設(shè)計(jì)師可以更加有針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)作和規(guī)劃。

三、制定創(chuàng)作計(jì)劃

在確定了設(shè)計(jì)主題和目標(biāo)之后，設(shè)計(jì)師需要制定一個(gè)詳細(xì)的創(chuàng)作計(jì)劃。這包括確定創(chuàng)作周期、確定創(chuàng)作流程、確定創(chuàng)作方法等。創(chuàng)作周期應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況靈活確定，可以是短期的、中期的或長(zhǎng)期的。創(chuàng)作流程應(yīng)具體清晰，包括設(shè)計(jì)、試制、修改、完善等環(huán)節(jié)。創(chuàng)作方法應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)主題和目標(biāo)來(lái)確定，可以采用手工制作、數(shù)控制作或者是結(jié)合兩者。

四、資源調(diào)配和管理

陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作需要合理調(diào)配和管理資源。這包括人力資源、技術(shù)資源、物料資源等。設(shè)計(jì)師需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)調(diào)配人力資源，確定合適的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；需要了解和掌握陶瓷制作的相關(guān)技術(shù)，并與技術(shù)人員合作；需要進(jìn)行物料采購(gòu)和管理，保證所需材料的供應(yīng)。資源調(diào)配和管理對(duì)于工作的順利進(jìn)行至關(guān)重要。

五、市場(chǎng)推廣和銷售

陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)完成之后，還需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣和銷售。這包括設(shè)計(jì)作品的展示、宣傳和銷售渠道的建立。設(shè)計(jì)師可以通過參加各種藝術(shù)展覽、設(shè)計(jì)比賽、舉辦個(gè)人展覽等方式來(lái)展示作品；可以通過網(wǎng)站、社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳；可以與陶瓷品牌、商家進(jìn)行合作，銷售作品。市場(chǎng)推廣和銷售是將設(shè)計(jì)作品推向市場(chǎng)并獲取經(jīng)濟(jì)回報(bào)的重要環(huán)節(jié)。

結(jié)語(yǔ)：

陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作計(jì)劃的制定對(duì)于設(shè)計(jì)師的工作非常重要。通過調(diào)查研究、確定設(shè)計(jì)主題和目標(biāo)、制定創(chuàng)作計(jì)劃、資源調(diào)配和管理以及市場(chǎng)推廣和銷售等環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)師可以更好地組織和規(guī)劃工作，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。希望本文能夠?qū)μ沾伤囆g(shù)設(shè)計(jì)工作計(jì)劃的制定提供一些實(shí)踐建議，并為設(shè)計(jì)師的工作提供一些參考。

陶瓷工作計(jì)劃篇4

陶瓷是一種古老的手工藝品，其歷史可以追溯到數(shù)千年前。如今，陶瓷作品已經(jīng)成為了一種流行的藝術(shù)形式，因其獨(dú)特的造型、精美的細(xì)節(jié)和美麗的色彩而備受歡迎。制作精美的陶瓷作品需要大量的時(shí)間、精力和技巧，因此必須有一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃才能保證最終的作品質(zhì)量。

步驟一：確定設(shè)計(jì)

制作任何工藝品之前，首先必須確定設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)應(yīng)該包括所需的陶瓷器物的形狀、大小、材料和顏色等元素。確保所有設(shè)計(jì)都符合客戶的要求，并盡可能準(zhǔn)確地描述出來(lái)。這將是在以后的工作過程中起到引導(dǎo)作用的文件。

步驟二：準(zhǔn)備模具

陶瓷工藝品一般都需要模具，這是一個(gè)決定其最終形狀的工具。模具可以由許多不同的材料制成，如黏土、木頭或金屬。必須仔細(xì)制作模具，以確保陶瓷作品的最終形狀。對(duì)于不同的陶瓷作品，可以制作一系列不同的模具。

步驟三：混合材料

陶瓷的制作需要正確的材料混合。陶瓷材料通常由黏土、石英和長(zhǎng)石組成。只有在正確的比例下混合才能得到成功的效果。混合時(shí)必須細(xì)心仔細(xì)，以確保達(dá)到所需的比例，并將混合好的材料放入攪拌設(shè)備內(nèi)進(jìn)行混合。

步驟四：設(shè)計(jì)和雕刻陶瓷器物

當(dāng)陶瓷材料混合后，開始用設(shè)計(jì)稿圖來(lái)進(jìn)行陶瓷器物的制模。這需要一位技術(shù)嫻熟的工人手工雕刻陶器的形狀、紋理等細(xì)節(jié)。陶瓷器物細(xì)節(jié)的設(shè)置與非常重要，因?yàn)樗鼈儗⒆罱K決定每個(gè)陶瓷器物的個(gè)性。

步驟五：燒制陶瓷器物

陶瓷制品還需要被燒制，才能得到所需的硬度。將陶瓷作品放入烤爐并烘烤數(shù)小時(shí)，使其完全干燥。然后在高溫條件下烤制，以確保所有材料徹底熔化，最后使其成為高質(zhì)量的陶瓷。

步驟六：裝飾和裝配

陶瓷器物的裝飾通常是在烤制后完成的。這包括刷釉和涂顏料等過程。陶瓷器物涂抹釉料后，需要再次放入烤爐進(jìn)行烘烤來(lái)使其固化。然后設(shè)計(jì)和裝配每個(gè)陶瓷器物所需的附屬組件，比如托盤等。

步驟七：維護(hù)陶瓷品質(zhì)

陶瓷器物制作需要少量的工具，但是時(shí)間，技巧和精力要求都很高。在完成后，我們應(yīng)該常抽時(shí)間專門修理和保養(yǎng)它們。維護(hù)陶瓷品質(zhì)不僅是關(guān)于美觀，而且能為這些工藝品增加持久性，使它們?cè)谖磥?lái)許多年內(nèi)都能保持外觀和質(zhì)量。

總結(jié)：

陶瓷的制作是一項(xiàng)非常繁瑣的工作。每個(gè)步驟都需要精心制作和監(jiān)督，從而確保需要的作品的質(zhì)量和美觀程度。一個(gè)合理的工作計(jì)劃將使整個(gè)生產(chǎn)方式更加簡(jiǎn)單，使生產(chǎn)更具質(zhì)量的藝術(shù)品成為一種可能，因此，每次生產(chǎn)之前都必須完成一個(gè)可行計(jì)劃。

陶瓷工作計(jì)劃篇5

引言：

陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作計(jì)劃是指針對(duì)陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作的計(jì)劃性安排和組織。通過制定合理的工作計(jì)劃，可以幫助陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)人員更好地實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)目標(biāo)，提高設(shè)計(jì)品質(zhì)和效率。本文將詳細(xì)介紹陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作計(jì)劃的制定過程，并提供一些建議，希望能給從事陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作的人員帶來(lái)一些幫助。

一、分析需求：

在制定陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作計(jì)劃之前，首先需要對(duì)需求進(jìn)行分析。設(shè)計(jì)人員需要與客戶或上級(jí)溝通，了解具體的設(shè)計(jì)需求，包括設(shè)計(jì)目的、風(fēng)格要求、應(yīng)用場(chǎng)景等。通過充分了解和分析需求，才能為后續(xù)的設(shè)計(jì)工作提供方向。

二、確定設(shè)計(jì)目標(biāo)：

在根據(jù)需求分析得出設(shè)計(jì)方向后，接下來(lái)需要確定設(shè)計(jì)目標(biāo)。設(shè)計(jì)目標(biāo)應(yīng)該明確、具體，并能夠量化。例如，目標(biāo)可以是在一定時(shí)間內(nèi)完成一套陶瓷花瓶的設(shè)計(jì)，或是要在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出某種特定的文化元素。確定設(shè)計(jì)目標(biāo)有助于指導(dǎo)設(shè)計(jì)人員的具體操作和調(diào)整設(shè)計(jì)進(jìn)程。

三、收集素材：

在開始設(shè)計(jì)之前，設(shè)計(jì)人員需要收集相關(guān)的素材。這包括陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)的歷史文化背景、相關(guān)的藝術(shù)品鑒賞、市場(chǎng)情況等。通過廣泛的素材收集，設(shè)計(jì)人員可以汲取靈感，為設(shè)計(jì)提供更多的創(chuàng)造性想法和參考。

四、創(chuàng)意構(gòu)思：

在收集到足夠的素材后，設(shè)計(jì)人員可以開始進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思。創(chuàng)意構(gòu)思是整個(gè)設(shè)計(jì)過程中最為關(guān)鍵的一步，需要設(shè)計(jì)人員發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，形成設(shè)計(jì)方案。在此過程中，設(shè)計(jì)人員可以進(jìn)行草圖、手繪、模型等形式的表現(xiàn)，以幫助腦海中的想法更好地實(shí)現(xiàn)。

五、設(shè)計(jì)方案呈現(xiàn)：

在形成初步的設(shè)計(jì)方案后，設(shè)計(jì)人員需要將其進(jìn)行呈現(xiàn)?？梢岳糜?jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行模型渲染，或者進(jìn)行三維打印等技術(shù)手段將設(shè)計(jì)方案展示給客戶或上級(jí)。設(shè)計(jì)方案呈現(xiàn)需要清晰地傳達(dá)設(shè)計(jì)想法和思路，以期獲取進(jìn)一步的反饋和調(diào)整。

六、設(shè)計(jì)實(shí)施：

在設(shè)計(jì)方案經(jīng)過反復(fù)修改和完善后，可以開始進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施。根據(jù)設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)人員需要選擇適當(dāng)?shù)奶沾刹牧?、工藝和技術(shù)手段，并進(jìn)行具體操作。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員需要注重細(xì)節(jié)和質(zhì)量的把控，確保設(shè)計(jì)成果符合預(yù)期目標(biāo)。

七、評(píng)估反饋：

在設(shè)計(jì)實(shí)施后，設(shè)計(jì)人員需要進(jìn)行評(píng)估和反饋。可以與客戶或上級(jí)進(jìn)行交流，聽取他們的意見和建議，以便進(jìn)一步改進(jìn)設(shè)計(jì)，并提高自身設(shè)計(jì)水平。評(píng)估反饋的過程是一個(gè)循環(huán)迭代的過程，能夠不斷提升設(shè)計(jì)人員的能力和設(shè)計(jì)的質(zhì)量。

結(jié)語(yǔ)：

陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作計(jì)劃的制定是陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作的重要環(huán)節(jié)。通過詳細(xì)分析需求、確定設(shè)計(jì)目標(biāo)、充分收集素材、進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思、呈現(xiàn)設(shè)計(jì)方案、實(shí)施設(shè)計(jì)和評(píng)估反饋等步驟，可以幫助設(shè)計(jì)人員更好地完成設(shè)計(jì)任務(wù)，并不斷提升自身的設(shè)計(jì)水平和能力。希望本文提供的建議能對(duì)從事陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)工作的人員有所幫助，創(chuàng)造出更優(yōu)秀的陶瓷藝術(shù)設(shè)計(jì)作品。

陶瓷工作計(jì)劃篇6

隨著時(shí)代的變化，人們對(duì)陶瓷的需求也隨之不斷增加。而對(duì)于陶瓷企業(yè)而言，如何跟上市場(chǎng)發(fā)展的步伐，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，成為當(dāng)務(wù)之急。

為此，陶瓷協(xié)會(huì)成為了企業(yè)們有效的組織和管理平臺(tái)。在每一年的工作計(jì)劃中，協(xié)會(huì)都會(huì)提出一系列措施和任務(wù)，以幫助企業(yè)們更好地發(fā)展自身。

今年的陶瓷協(xié)會(huì)年度工作計(jì)劃中，主要包括以下幾個(gè)方面：

一、提升技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

隨著科技的不斷進(jìn)步，陶瓷制造技術(shù)也在不斷改進(jìn)。協(xié)會(huì)將加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力的提升，鼓勵(lì)各家企業(yè)在研發(fā)方面進(jìn)行更多探索和嘗試，不斷推陳出新。

二、加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化是提高陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。協(xié)會(huì)將組織相關(guān)專家和企業(yè)積極推進(jìn)陶瓷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝、環(huán)保等多個(gè)方面逐步完善行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高陶瓷企業(yè)整體水平。

三、推進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型

隨著市場(chǎng)的變化，部分企業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的問題。協(xié)會(huì)將加強(qiáng)陶瓷產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型的引導(dǎo)和幫助，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、管理等多方面的創(chuàng)新，提高陶瓷企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。

四、打造陶瓷品牌，拓展海外市場(chǎng)

在加強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，協(xié)會(huì)也將積極拓展陶瓷產(chǎn)品的海外市場(chǎng)。通過加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，協(xié)會(huì)將幫助企業(yè)更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更廣泛的經(jīng)濟(jì)效益。

五、加強(qiáng)協(xié)會(huì)內(nèi)部建設(shè)和服務(wù)

作為陶瓷企業(yè)的組織和管理平臺(tái)，協(xié)會(huì)的內(nèi)部建設(shè)和服務(wù)也是至關(guān)重要的。協(xié)會(huì)將進(jìn)一步完善內(nèi)部管理和服務(wù)體系，提高服務(wù)企業(yè)和會(huì)員的質(zhì)量和效率，實(shí)現(xiàn)協(xié)會(huì)與企業(yè)之間更緊密的聯(lián)系和合作。

以上就是今年陶瓷協(xié)會(huì)的年度工作計(jì)劃。相信在這些措施和任務(wù)的推動(dòng)下，陶瓷企業(yè)將迎來(lái)更好的發(fā)展和更廣泛的市場(chǎng)機(jī)遇。

陶瓷工作計(jì)劃篇7

陶瓷導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃

隨著人們對(duì)生活品質(zhì)的追求不斷提高，陶瓷制品作為一種高端的裝飾材料越來(lái)越受到人們的青睞。作為陶瓷導(dǎo)購(gòu)員，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就需要制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃。本文將為大家分享一份專業(yè)的陶瓷導(dǎo)購(gòu)工作計(jì)劃。

一、市場(chǎng)調(diào)研

在進(jìn)行陶瓷導(dǎo)購(gòu)工作之前，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。要了解當(dāng)前市場(chǎng)上的陶瓷產(chǎn)品種類和價(jià)格，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和需求。只有深入了解市場(chǎng)情況，才能有針對(duì)性地開展銷售工作。

二、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

作為一名優(yōu)秀的陶瓷導(dǎo)購(gòu)員，必須熟悉公司的產(chǎn)品知識(shí)。要了解陶瓷的生產(chǎn)工藝、材料特點(diǎn)、產(chǎn)品款式和使用方法，以便在銷售過程中能夠向客戶提供專業(yè)的咨詢和建議。定期參加產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，不斷提升自己的專業(yè)水平。

三、客戶服務(wù)提升

客戶是企業(yè)的生命線，提升客戶服務(wù)質(zhì)量是陶瓷導(dǎo)購(gòu)員工作的關(guān)鍵。要以客戶為中心，滿足客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)。建立客戶檔案，定期跟進(jìn)客戶需求，提高客戶滿意度，樹立良好的品牌形象。

四、促銷活動(dòng)策劃

促銷活動(dòng)是吸引客戶和提升銷售額的有效方式。陶瓷導(dǎo)購(gòu)員需要定期策劃各類促銷活動(dòng)，如折扣促銷、滿減優(yōu)惠、贈(zèng)品活動(dòng)等，吸引客戶前來(lái)購(gòu)買?；顒?dòng)策劃要有針對(duì)性，結(jié)合季節(jié)性和客戶需求，確保促銷效果。

五、銷售技巧培訓(xùn)

銷售技巧是陶瓷導(dǎo)購(gòu)員必備的能力之一。要不斷提升自己的銷售技巧，如溝通能力、談判技巧、產(chǎn)品推廣等，提高銷售轉(zhuǎn)化率。定期參加銷售技巧培訓(xùn)課程，不斷完善自己的銷售技能，提升業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

六、定期績(jī)效考核

為了確保陶瓷導(dǎo)購(gòu)員的工作效率和質(zhì)量，公司需要定期進(jìn)行績(jī)效考核。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、客戶滿意度、促銷活動(dòng)效果等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分，激勵(lì)優(yōu)秀員工，指導(dǎo)有待提升的員工。定期評(píng)估工作表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，提高整體團(tuán)隊(duì)的績(jī)效水平。

作為一名陶瓷導(dǎo)購(gòu)員，只有制定詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。通過市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、客戶服務(wù)提升、促銷活動(dòng)策劃、銷售技巧培訓(xùn)和定期績(jī)效考核等工作，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和銷售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。希望以上分享對(duì)陶瓷導(dǎo)購(gòu)員工作有所啟發(fā)，幫助大家在工作中取得更好的成績(jī)。

陶瓷工作計(jì)劃篇8

近年來(lái)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和審美觀念的不斷進(jìn)步，陶瓷制品市場(chǎng)需求大幅度增長(zhǎng)。面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇，陶瓷行業(yè)必須制定一個(gè)詳細(xì)、具體、生動(dòng)的工作計(jì)劃，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，贏得更多消費(fèi)者的青睞。本文針對(duì)陶瓷工作計(jì)劃，從陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷策略、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行分析和探討。

一、陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)：

陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)是整個(gè)陶瓷行業(yè)的核心部分。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，我們需要從以下幾個(gè)方面入手：

1. 制定標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化生產(chǎn)線：

標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化生產(chǎn)線是提升生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本的最佳途徑。我們需要制定標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝，并整合各種生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的管控，優(yōu)化生產(chǎn)流程。

2. 加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)：

研發(fā)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)是陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵因素。我們應(yīng)該積極引進(jìn)各種陶瓷原材料和新技術(shù)，加強(qiáng)設(shè)計(jì)力量，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求。

3. 引進(jìn)智能化制造技術(shù)：

智能化制造技術(shù)是未來(lái)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們應(yīng)該積極引進(jìn)這些技術(shù)，運(yùn)用人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，提高生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度，優(yōu)化效率，降低成本。

二、營(yíng)銷策略：

陶瓷產(chǎn)品營(yíng)銷是促進(jìn)銷售的重要手段，我們需要制定適合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略。以下是一些值得推廣的營(yíng)銷策略：

1. 建立線上銷售渠道：

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，我們應(yīng)該積極利用電子商務(wù)平臺(tái)建立線上銷售渠道，提高產(chǎn)品知名度和銷售額，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

2. 加強(qiáng)產(chǎn)品定位和宣傳：

我們應(yīng)該提高對(duì)不同類型客戶需求的了解，針對(duì)性定位產(chǎn)品，并通過各種宣傳手段，如展覽、廣告等方式，向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性。

3. 進(jìn)一步開拓國(guó)際市場(chǎng)：

隨著全球化的發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)必不可少的一部分。我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解和研究，積極尋求合作伙伴，開拓海外市場(chǎng)。

三、創(chuàng)新設(shè)計(jì)

創(chuàng)新設(shè)計(jì)是實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)品多元化和差異化發(fā)展的基礎(chǔ)，我們需要從以下幾個(gè)方面入手：

1. 引進(jìn)先進(jìn)設(shè)計(jì)理念：

我們應(yīng)該積極引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和手段，開展各種設(shè)計(jì)競(jìng)賽和活動(dòng)，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師們挑戰(zhàn)自我，不斷提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新水平。

2. 關(guān)注文化元素和地域特色：

陶瓷產(chǎn)品中蘊(yùn)含豐富的文化元素和地域特色，我們應(yīng)該注重挖掘這些元素和特色，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)將之體現(xiàn)出來(lái)，提高產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和地域特色，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3. 著重產(chǎn)品實(shí)用性和功能性：

雖然陶瓷產(chǎn)品具有一定的裝飾性，但實(shí)用性和功能性才是消費(fèi)者購(gòu)買的首要考慮因素。我們應(yīng)該注重產(chǎn)品的實(shí)用性和功能性，以實(shí)用價(jià)值為核心，倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念，推動(dòng)陶瓷產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

總結(jié)：

陶瓷行業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，隨著社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展，亟需制定一個(gè)詳細(xì)、具體、生動(dòng)的工作計(jì)劃，通過提高生產(chǎn)效率、營(yíng)銷策略的完善、創(chuàng)新設(shè)計(jì)等多方面入手，實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。

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瓷磚銷售工作計(jì)劃

以下是我整理關(guān)于“瓷磚銷售工作計(jì)劃”的資料，希望大家注意聽講，能夠?qū)W到一些新的技能。遵循公司規(guī)定進(jìn)行工作，確保質(zhì)量和效率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)備好工作計(jì)劃絕對(duì)是正確的做法。良好的工作規(guī)劃可以使我們的工作更加順利。

瓷磚銷售工作計(jì)劃篇1

一.客戶來(lái)源

1.大連市__年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤(附表)

備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和__年交房的戶數(shù)預(yù)計(jì)有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤;

2.重點(diǎn)和目標(biāo)樓盤小區(qū)推廣活動(dòng)意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點(diǎn)樓盤做優(yōu)惠活動(dòng)，并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個(gè)檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開發(fā)4.瓦工渠道開發(fā)5.客戶轉(zhuǎn)介紹等

二.__年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬(wàn)+華南新店150萬(wàn)+老店180萬(wàn)共計(jì)：480萬(wàn)

三.店面銷售權(quán)限與個(gè)人提成方案

店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折;

2.店面銷售權(quán)限：

①導(dǎo)購(gòu)員銷售權(quán)限最低為5.5折;

②店長(zhǎng)銷售權(quán)限最低為5.0折;

③低于5.0折必須請(qǐng)示市場(chǎng)部經(jīng)理;

④低于5.0折的銷售單，除有導(dǎo)購(gòu)簽名外，必須有授權(quán)人簽名，否則罰款50元/次;所有原始銷售單據(jù)，必須要有客戶的簽名確認(rèn)，否則罰款100元/次;

3.導(dǎo)購(gòu)員提成方案：

①成交價(jià)標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.00%;

②成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的55折，除了提成5.5折成交價(jià)1.00%外，還提6.5折以上銷售部分的10%;

③導(dǎo)購(gòu)接單提成80%歸個(gè)人，其余20%部門平分;

④導(dǎo)購(gòu)新品、滯銷品獎(jiǎng)勵(lì)80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長(zhǎng);

4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價(jià)標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.0%;成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的5.5折，提成1.5%;

②沒有家裝公司的銷售單：成交價(jià)標(biāo)價(jià)的5.0折，提成2.0%;標(biāo)價(jià)的5.0折≤成交價(jià)標(biāo)價(jià)的5.5折，提成3.0%;成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的6.5折，提成4.0%;

③業(yè)務(wù)補(bǔ)助：20__元≤月銷售額2萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助50元; 2萬(wàn)≤月銷售額4萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助100元;4萬(wàn)≤月銷售額6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助200元;月銷售額≥6萬(wàn)，業(yè)務(wù)補(bǔ)助300元;

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額10萬(wàn)，提成0.2%;

②10萬(wàn)≤瓷磚月銷售額20萬(wàn)，提成0.25%;

③20萬(wàn)≤瓷磚月銷售額30萬(wàn)，提成0.35%;

④瓷磚月銷售額≥30萬(wàn)，提成0.4%;

⑤售后維護(hù)泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額10萬(wàn)，提成0.15%;

②10萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷售額20萬(wàn)，提成0.2%;

③20萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷售額30萬(wàn)，提成0.2%;

④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬(wàn)，提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均分配;

四.店面銷售部門激勵(lì)

1、每周設(shè)立銷量冠軍獎(jiǎng)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)各一名;

①獎(jiǎng)金數(shù)量以及發(fā)放時(shí)間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會(huì)發(fā)放;

②評(píng)選方法：銷量冠軍獎(jiǎng)是根據(jù)導(dǎo)購(gòu)個(gè)人一周的總銷量來(lái)統(tǒng)計(jì)，誰(shuí)的銷量最高誰(shuí)就是這周的銷售冠軍;優(yōu)秀員工獎(jiǎng)是由部長(zhǎng)推薦或者自薦，必須要寫出評(píng)選的具體案例與理由，包括給客戶提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務(wù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長(zhǎng)、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;

③評(píng)選范圍：銷量冠軍獎(jiǎng)評(píng)選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購(gòu)和業(yè)務(wù);優(yōu)秀員工獎(jiǎng)評(píng)選范圍是參與銷售的所有導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)以及安裝售后人員;

④獎(jiǎng)金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得;

⑤樹立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎(jiǎng)人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來(lái);

2.一周銷售明細(xì)列表

__年1月第一周銷售明晰

備注：

①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購(gòu)每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù);

②導(dǎo)購(gòu)必須認(rèn)真填寫，并作為每周銷售冠軍評(píng)比依據(jù);

五.品牌推廣與活動(dòng)策劃

1、目標(biāo)樓盤、重點(diǎn)樓盤廣告和活動(dòng)：

①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn);

②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬(wàn)條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬(wàn);

③每個(gè)小區(qū)的推廣活動(dòng)(自主或聯(lián)合)預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn);

④費(fèi)用合計(jì)8萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬(wàn))

2、全年店面促銷活動(dòng)計(jì)劃(在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上)：

①大型促銷活動(dòng)4次，費(fèi)用12萬(wàn);

②小型促銷活動(dòng)3次，費(fèi)用4.5萬(wàn);

③費(fèi)用合計(jì)16.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動(dòng)我公司只需10萬(wàn)，五一、十一兩場(chǎng)活動(dòng)是獨(dú)自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬(wàn))

4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬(wàn);領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬(wàn)

瓷磚銷售工作計(jì)劃篇2

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

一、存在的缺點(diǎn)

對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、下面是公司20xx年總的銷售情況

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

四、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從xx開始的，所以xx市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

瓷磚銷售工作計(jì)劃篇3

瓷磚銷售顧問是指在瓷磚銷售領(lǐng)域內(nèi)，擔(dān)任顧問一職的銷售人員。瓷磚銷售顧問工作的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)銷售瓷磚、提供瓷磚銷售咨詢和服務(wù)，積極開發(fā)新客戶和維護(hù)老客戶，保證公司銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

一、工作計(jì)劃之學(xué)業(yè)及知識(shí)儲(chǔ)備：

首先，瓷磚銷售顧問需要了解瓷磚的種類、使用場(chǎng)景、風(fēng)格和材質(zhì)特點(diǎn)等，具有良好的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備和較強(qiáng)的行業(yè)背景。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、書刊、培訓(xùn)等多渠道獲取這些知識(shí)和儲(chǔ)備。

二、工作計(jì)劃之客戶溝通和接待：

其次，瓷磚銷售顧問需要與客戶進(jìn)行溝通和接待。具體來(lái)說，需要積極主動(dòng)地與客戶進(jìn)行交流，了解客戶需求，提供專業(yè)的瓷磚銷售意見和建議，滿足客戶的個(gè)性化需求。同時(shí)，瓷磚銷售顧問還需要在接待客戶時(shí)表現(xiàn)出親和力、熱情和耐心，掌握與客戶聯(lián)絡(luò)、引導(dǎo)購(gòu)買、提高轉(zhuǎn)化率的技巧和方法。

三、工作計(jì)劃之銷售管理：

其次，瓷磚銷售顧問要負(fù)責(zé)銷售管理工作。包括開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，協(xié)調(diào)銷售流程和安排，制定區(qū)域銷售策略和計(jì)劃，提前查看市場(chǎng)行情，控制營(yíng)銷活動(dòng)效率，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃，確保公司銷售額穩(wěn)步提升。

四、工作計(jì)劃之操作技能：

最后，瓷磚銷售顧問需要掌握營(yíng)銷推廣技能。對(duì)于銷售顧問而言，掌握商品介紹、銷售技巧、客戶管理，以及制定促銷策略等諸多技能非常關(guān)鍵。有些營(yíng)銷推廣技能可以在實(shí)踐和培訓(xùn)中積累，有些需要獨(dú)立學(xué)習(xí)和發(fā)掘，才能在工作中實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

綜上所述，瓷磚銷售顧問工作計(jì)劃需要具備知識(shí)儲(chǔ)備、溝通接待、銷售管理和操作技能等多方面要素。只有熟知產(chǎn)品，準(zhǔn)確理解客戶需求，同時(shí)掌握有效的銷售管控和操作技巧，才能促進(jìn)企業(yè)業(yè)績(jī)的提高，達(dá)到公司和個(gè)人雙贏的目的。

瓷磚銷售工作計(jì)劃篇4

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：

二、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2xx-xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個(gè)，加上沒有記錄的概括為...個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)

產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市常簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市常四、xx-xxx年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和-諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

瓷磚銷售工作計(jì)劃篇5

瓷磚銷售工作計(jì)劃范文

瓷磚銷售工作計(jì)劃范文：

一.客戶來(lái)源

目標(biāo)交房樓盤(附表)

備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和xx年交房的戶數(shù)預(yù)計(jì)有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務(wù)就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點(diǎn)樓盤;

中、低三個(gè)檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開發(fā) 4.瓦工渠道開發(fā) 5.客戶轉(zhuǎn)介紹等

二.xx年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬(wàn)+華南新店150萬(wàn)+老店180萬(wàn) 共計(jì)：480萬(wàn)

三.店面銷售權(quán)限與個(gè)人提成方案

1.店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折;

?2.店面銷售權(quán)限：

①導(dǎo)購(gòu)員銷售權(quán)限最低為5.5折; ②店長(zhǎng)銷售權(quán)限最低為5.0折; ③低于5.0折必須請(qǐng)示市場(chǎng)部經(jīng)理;

3.導(dǎo)購(gòu)員提成方案：

①成交價(jià)

④導(dǎo)購(gòu)新品、滯銷品獎(jiǎng)勵(lì)80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長(zhǎng);

4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價(jià)

②沒有家裝公司的銷售單：

成交價(jià)

③業(yè)務(wù)補(bǔ)助： 2000元≤月銷售額

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額

②10萬(wàn)≤瓷磚月銷售額

③20萬(wàn)≤瓷磚月銷售額

④瓷磚月銷售額≥30萬(wàn)，提成0.4%;

⑤售后維護(hù)泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額

②10萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷售額

③20萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷售額

④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬(wàn)，提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均分配;

四.店面銷售部門激勵(lì)

1、每周設(shè)立銷量冠軍獎(jiǎng)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)各一名;

①獎(jiǎng)金數(shù)量以及發(fā)放時(shí)間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會(huì)發(fā)放;

④獎(jiǎng)金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得;

⑤樹立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎(jiǎng)人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來(lái);

2.一周銷售明細(xì)列表

xx年1月第一周銷售明晰

備注：①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購(gòu)每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù); ②導(dǎo)購(gòu)必須認(rèn)真填寫，并作為每周銷售冠軍評(píng)比依據(jù);

五.品牌推廣與活動(dòng)策劃

重點(diǎn)樓盤廣告和活動(dòng)：

①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn);

②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬(wàn)條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬(wàn);

③每個(gè)小區(qū)的推廣活動(dòng)(自主或聯(lián)合)預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn);

④費(fèi)用合計(jì)8萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬(wàn))

2、全年店面促銷活動(dòng)計(jì)劃(在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上)：

①大型促銷活動(dòng)4次，費(fèi)用12萬(wàn);

②小型促銷活動(dòng)3次，費(fèi)用4.5萬(wàn);

③費(fèi)用合計(jì)十一兩場(chǎng)活動(dòng)是獨(dú)自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬(wàn))

4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬(wàn);領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬(wàn)

瓷磚銷售工作計(jì)劃范文：

景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍(lán)花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再?gòu)?fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國(guó)志》、《水滸傳》、《三國(guó)演義》等故事畫。連獲四次國(guó)際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

一、制定營(yíng)銷計(jì)劃方案的目的'

為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買，特制定該營(yíng)銷計(jì)劃方案。

二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場(chǎng)仍然較大。

三、機(jī)會(huì)和問題分析

1.機(jī)會(huì)

陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

3.優(yōu)勢(shì)

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高

4.劣勢(shì)

宣傳力度不夠大

四、營(yíng)銷目標(biāo)

總目標(biāo)：提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。

社會(huì)效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。

五、營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。

2.價(jià)格策略

價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)，采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)份額的影響：

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢(shì)

2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性

3.應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷

六、定價(jià)合理化

陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)

一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營(yíng)業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語(yǔ)，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí)，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。

八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度

經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。

九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度

作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂

(一)早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。

(二)香水、染指甲。

(三)營(yíng)業(yè)過程中做到：

舉止端莊;

2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時(shí)，文明禮貌;

4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購(gòu)買的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想“POOM”主體營(yíng)銷

“POOM”主體營(yíng)銷是通過特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營(yíng)銷模型。

“POOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容：探究市場(chǎng)(probing marketing)、線下營(yíng)銷(offline marketing)線上營(yíng)銷(onlinemarketing)，移動(dòng)營(yíng)銷(mobile marketing)。

(1)探究市場(chǎng)：

發(fā)展預(yù)測(cè)、PEST分析等

用戶購(gòu)買考慮因素等

SWOT分析

4. 渠道下沉5w1h研究

5. 宣傳推廣媒介市場(chǎng)調(diào)研等

口碑傳播效果評(píng)估等

7. 滿意度顧客滿意度調(diào)研

(2)線下營(yíng)銷：

1.報(bào)紙雜志 2.電視 3.電臺(tái)廣播 4.戶外廣告 5.公關(guān)活動(dòng)

(3)線上營(yíng)銷：

有專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等

(4)移動(dòng)營(yíng)銷：

充分利用電話或手機(jī)銷售，向移動(dòng)公司變相買取一些客戶的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話服務(wù)。

瓷磚銷售工作計(jì)劃范文：

一、年度財(cái)務(wù)目標(biāo)

A：財(cái)務(wù)目標(biāo)：佛山公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬(wàn)元。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。

二、任務(wù)分解

三、銷售部薪酬管理

說明：在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：

1、總經(jīng)理

年薪基本工資為 15000 元/月(11月×15000元/月=16.5萬(wàn));

2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷售);

電話補(bǔ)貼最高上限為

招待費(fèi)最高上限 3000 元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

2、大區(qū)總監(jiān)(副總級(jí))暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

年薪基本工資為 7000 元/月(11月×7000元/月=7.7萬(wàn));

2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷售);

電話補(bǔ)貼最高上限為

招待費(fèi)最高上限 1500 元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

3、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪基本工資為 3000 元/月(11月×3000元/月=3.3萬(wàn));

2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提(11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷售);

電話補(bǔ)貼最高上限為

招待費(fèi)最高上限 600 元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷)。

4、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

(一)

機(jī)密 2 出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長(zhǎng)途車費(fèi)另報(bào)。

四、 xx年市場(chǎng)政策

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷量。在xx年市場(chǎng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”，三四級(jí)市場(chǎng)“連門頭、連店長(zhǎng)、連銷售”;一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(zhǎng)，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資(以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金，激勵(lì)銷售，責(zé)任到人)。

瓷磚銷售工作計(jì)劃篇6

瓷磚銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文2020

一、工作目標(biāo)

瓷磚銷售是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性和潛力的行業(yè)，在2020年，我將努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1. 實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)：為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，我計(jì)劃在2020年完成1000萬(wàn)的銷售額。

2. 提高客戶滿意度：通過與客戶建立良好的合作關(guān)系，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶對(duì)我的銷售能力以及公司的瓷磚產(chǎn)品產(chǎn)生信任和滿意。

3. 拓展客戶群體：開發(fā)新客戶和市場(chǎng)，增加銷售渠道，提高公司在行業(yè)中的市場(chǎng)份額。

二、工作計(jì)劃

1. 夯實(shí)產(chǎn)品知識(shí)基礎(chǔ)：深入學(xué)習(xí)瓷磚產(chǎn)品知識(shí)，了解不同品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且熟悉公司的產(chǎn)品線，為客戶提供準(zhǔn)確、專業(yè)的建議和銷售支持。

2. 客戶拜訪與維護(hù)：建立并維護(hù)一個(gè)穩(wěn)定的客戶群體，通過電話、郵件、微信等方式與客戶進(jìn)行有效溝通，了解他們的需求和反饋。制定拜訪計(jì)劃，定期拜訪老客戶，并通過個(gè)人魅力和專業(yè)知識(shí)來(lái)留住客戶，提供長(zhǎng)期的銷售支持。

3. 尋找新客戶：通過電話營(yíng)銷、參加行業(yè)展覽、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式找到潛在客戶，并積極開展跟進(jìn)工作。通過個(gè)人專業(yè)能力和良好的溝通能力，促成新客戶與公司的合作，并為他們提供全方位的銷售支持。

4. 銷售活動(dòng)策劃與執(zhí)行：組織銷售活動(dòng)，如促銷活動(dòng)、產(chǎn)品展示、客戶培訓(xùn)等，吸引客戶的參與并提高銷售額。通過活動(dòng)的成功策劃與執(zhí)行，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

5. 市場(chǎng)情報(bào)收集：及時(shí)了解市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，收集相關(guān)的市場(chǎng)情報(bào)和信息。通過對(duì)市場(chǎng)的深入了解，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方向，提高銷售效果。

6. 自我提升與學(xué)習(xí)：參加相關(guān)的培訓(xùn)課程，提高銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)與同行業(yè)的溝通和交流。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)趨勢(shì)和銷售技巧的最新發(fā)展，不斷提升自己的銷售能力。

三、工作計(jì)劃執(zhí)行與監(jiān)督

1. 制定詳細(xì)的工作計(jì)劃：將每個(gè)目標(biāo)細(xì)化為可執(zhí)行的計(jì)劃，明確每個(gè)任務(wù)的具體時(shí)間、內(nèi)容和責(zé)任人。確保計(jì)劃的合理性和可行性。

2. 監(jiān)督和評(píng)估：對(duì)每個(gè)目標(biāo)和任務(wù)進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，在實(shí)施過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保工作進(jìn)程順利進(jìn)行。

3. 及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)：根據(jù)實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃和策略，為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出相應(yīng)的調(diào)整。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，改進(jìn)工作方法和方式，提高工作效率和質(zhì)量。

四、總結(jié)

作為瓷磚銷售人員，在2020年我將全力以赴，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售目標(biāo)，并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶滿意。通過不斷學(xué)習(xí)和自我提升，不斷調(diào)整和改進(jìn)工作策略，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)生涯的持續(xù)成功。我相信，在2020年，通過我的努力和團(tuán)隊(duì)的合作，定能實(shí)現(xiàn)更大的成就！

瓷磚銷售工作計(jì)劃篇7

瓷磚銷售下半年個(gè)人工作計(jì)劃

隨著建筑行業(yè)的快速發(fā)展，瓷磚作為一種重要的建筑材料，在市場(chǎng)上的需求不斷增長(zhǎng)。作為一名瓷磚銷售人員，制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的工作計(jì)劃，對(duì)于提高銷售業(yè)績(jī)非常重要。下面是我的瓷磚銷售下半年個(gè)人工作計(jì)劃。

1. 市場(chǎng)調(diào)研：在下半年的第一個(gè)月，我將深入了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。這將有助于我確定銷售策略并了解如何滿足客戶需求。我將與建筑商、設(shè)計(jì)師和開發(fā)商等相關(guān)行業(yè)人士進(jìn)行頻繁的溝通，以便了解他們的需求和對(duì)瓷磚的偏好。

2. 定期客戶拜訪：為了與現(xiàn)有客戶保持良好的關(guān)系并增加新的客戶，我計(jì)劃每周至少拜訪2到3家潛在客戶。我將與他們面對(duì)面交流，了解他們的需求和要求，并介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，我將定期跟進(jìn)銷售機(jī)會(huì)，確?？蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。

3. 產(chǎn)品展示：為了展示瓷磚的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，我計(jì)劃在下半年內(nèi)組織一次大規(guī)模的產(chǎn)品展示會(huì)。我將邀請(qǐng)建筑師、設(shè)計(jì)師、開發(fā)商和裝修公司等潛在客戶參加，并向他們展示我們的各種產(chǎn)品系列。通過產(chǎn)品展示會(huì)，我希望能夠提高客戶對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知度和理解度，并推動(dòng)合作機(jī)會(huì)的增加。

4. 銷售培訓(xùn)：為了不斷提升自身的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，我計(jì)劃參加銷售培訓(xùn)課程。這些培訓(xùn)課程將涵蓋銷售技巧、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品知識(shí)和客戶管理等方面的內(nèi)容。通過參加培訓(xùn)課程，我將不斷積累新的銷售策略和方法，并將其應(yīng)用于實(shí)際工作中。

5. 團(tuán)隊(duì)合作：作為一名瓷磚銷售人員，與團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作非常重要。在下半年，我計(jì)劃與團(tuán)隊(duì)成員共同制定銷售目標(biāo)，并定期開展合作會(huì)議，分享各自的銷售經(jīng)驗(yàn)和最佳實(shí)踐。通過團(tuán)隊(duì)合作，我相信我們可以共同努力，達(dá)到更好的銷售業(yè)績(jī)，并為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

6. 客戶關(guān)懷：為了與客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系，我計(jì)劃在下半年內(nèi)定期進(jìn)行客戶關(guān)懷活動(dòng)。這包括發(fā)送感謝信、節(jié)日祝福、產(chǎn)品展示樣本等，并定期與客戶保持電話和郵件溝通。通過這些客戶關(guān)懷活動(dòng)，我希望能夠增加客戶忠誠(chéng)度，并與他們建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

總結(jié)：制定一個(gè)詳細(xì)具體且生動(dòng)的瓷磚銷售個(gè)人工作計(jì)劃，將有助于提高銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。上述的工作計(jì)劃將幫助我了解市場(chǎng)需求、與客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系、展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不斷提升個(gè)人銷售能力。通過這些努力，我相信我可以在下半年取得出色的銷售成績(jī)。

瓷磚銷售工作計(jì)劃篇8

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有瓷磚導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)導(dǎo)購(gòu)工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到導(dǎo)購(gòu)和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)。

部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南*******市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的導(dǎo)購(gòu)工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)導(dǎo)購(gòu)人員去導(dǎo)購(gòu)。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我毛司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的導(dǎo)購(gòu)人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

瓷磚銷售工作計(jì)劃篇9

瓷磚銷售員工作計(jì)劃

作為一名瓷磚銷售員，能夠制定并執(zhí)行良好的工作計(jì)劃至關(guān)重要。一個(gè)好的工作計(jì)劃能夠幫助銷售員提高效率，更好地達(dá)成銷售目標(biāo)，同時(shí)也能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼘I(yè)的服務(wù)。下面將為大家詳細(xì)介紹一個(gè)瓷磚銷售員的工作計(jì)劃。

重點(diǎn)客戶開發(fā)

作為瓷磚銷售員，要明確目標(biāo)客戶群體，并制定開發(fā)計(jì)劃。通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解各個(gè)市場(chǎng)的客戶需求和瓷磚產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)格局，確定重點(diǎn)客戶群體。可以通過聯(lián)合展覽會(huì)、行業(yè)論壇等途徑，深入接觸目標(biāo)客戶，了解其需求和購(gòu)買意向。制定一系列的營(yíng)銷方案，通過電話訪談、上門拜訪等方式積極開展銷售工作，爭(zhēng)取簽訂合同并達(dá)成銷售目標(biāo)。

銷售計(jì)劃制定

在明確目標(biāo)客戶群體后，根據(jù)市場(chǎng)需求和公司銷售目標(biāo)制定銷售計(jì)劃。首先要明確銷售目標(biāo)，包括銷售額和銷售量等指標(biāo)。然后根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，確定銷售策略和推廣方案。這包括價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等。同時(shí)，要根據(jù)客戶群體的特點(diǎn)和需求，制定相應(yīng)的銷售方案，例如提供量身定制的瓷磚方案、提供安裝服務(wù)等，從而滿足客戶需求并增強(qiáng)銷售競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)推廣

在銷售計(jì)劃中，市場(chǎng)推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。通過各種推廣方式，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)占有率。可以通過互聯(lián)網(wǎng)渠道如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體宣傳等，提升品牌曝光度，吸引潛在客戶。同時(shí)，可以與建筑設(shè)計(jì)師、裝修公司等相關(guān)合作伙伴建立合作關(guān)系，通過他們將產(chǎn)品推薦給客戶?？梢詤⒓蛹揖诱褂[會(huì)等活動(dòng)，展示產(chǎn)品并與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通，提高銷售機(jī)會(huì)。

銷售培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)合作

一個(gè)優(yōu)秀的瓷磚銷售員需要具備良好的銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。因此，每個(gè)銷售員需要不斷提升自身能力，保持學(xué)習(xí)和更新。公司可以組織定期的銷售培訓(xùn)，幫助銷售員掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等，提高銷售能力。銷售員需要與團(tuán)隊(duì)合作，共同完成銷售任務(wù)。團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作和信息共享能夠提高整體銷售效率和客戶滿意度。

銷售數(shù)據(jù)分析和總結(jié)

針對(duì)銷售工作，銷售員還需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和總結(jié)。每個(gè)銷售員都應(yīng)記錄客戶相關(guān)信息、銷售數(shù)據(jù)等，定期進(jìn)行分析。通過分析銷售數(shù)據(jù)，可以了解市場(chǎng)的反應(yīng)和客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略。同時(shí)，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，制定銷售預(yù)測(cè)，明確未來(lái)銷售目標(biāo)。通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)銷售方法和策略，提高銷售績(jī)效。

以上就是一個(gè)瓷磚銷售員的工作計(jì)劃。通過明確目標(biāo)客戶群體、制定銷售計(jì)劃、市場(chǎng)推廣、銷售培訓(xùn)和數(shù)據(jù)分析等一系列措施，瓷磚銷售員能夠提高銷售能力，更好地達(dá)成銷售目標(biāo)。同時(shí)，也能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫姆?wù)，提高客戶滿意度。作為一名瓷磚銷售員，只有通過認(rèn)真執(zhí)行工作計(jì)劃，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，取得成功。

瓷磚銷售工作計(jì)劃篇10

一.客戶來(lái)源

1.大連市xx年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤(附表)

3.家裝渠道開發(fā)4.瓦工渠道開發(fā)5.客戶轉(zhuǎn)介紹等

二.xx年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬(wàn)+華南新店150萬(wàn)+老店180萬(wàn)共計(jì)：480萬(wàn)

三.店面銷售權(quán)限與個(gè)人提成方案

店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折;

2.店面銷售權(quán)限：

①導(dǎo)購(gòu)員銷售權(quán)限最低為5.5折;

②店長(zhǎng)銷售權(quán)限最低為5.0折;

③低于5.0折必須請(qǐng)示市場(chǎng)部經(jīng)理;

3.導(dǎo)購(gòu)員提成方案：

①成交價(jià)

②成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的55折，除了提成5.5折成交價(jià)1.00%外，還提6.5折以上銷售部分的10%;

③導(dǎo)購(gòu)接單提成80%歸個(gè)人，其余20%部門平分;

④導(dǎo)購(gòu)新品、滯銷品獎(jiǎng)勵(lì)80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長(zhǎng);

4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價(jià)

②沒有家裝公司的銷售單：成交價(jià)

③業(yè)務(wù)補(bǔ)助：20xx元≤月銷售額

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額

②10萬(wàn)≤瓷磚月銷售額

③20萬(wàn)≤瓷磚月銷售額

④瓷磚月銷售額≥30萬(wàn)，提成0.4%;

⑤售后維護(hù)泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額

②10萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷售額

③20萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷售額

④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬(wàn)，提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均分配;

四.店面銷售部門激勵(lì)

1、每周設(shè)立銷量冠軍獎(jiǎng)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)各一名;

①獎(jiǎng)金數(shù)量以及發(fā)放時(shí)間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會(huì)發(fā)放;

④獎(jiǎng)金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得;

⑤樹立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎(jiǎng)人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來(lái);

2.一周銷售明細(xì)列表

xx年1月第一周銷售明晰

備注：

①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購(gòu)每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù);

②導(dǎo)購(gòu)必須認(rèn)真填寫，并作為每周銷售冠軍評(píng)比依據(jù);

五.品牌推廣與活動(dòng)策劃

1、目標(biāo)樓盤、重點(diǎn)樓盤廣告和活動(dòng)：

①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn);

②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬(wàn)條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬(wàn);

③每個(gè)小區(qū)的推廣活動(dòng)(自主或聯(lián)合)預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn);

④費(fèi)用合計(jì)8萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬(wàn))

2、全年店面促銷活動(dòng)計(jì)劃(在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上)：

①大型促銷活動(dòng)4次，費(fèi)用12萬(wàn);

②小型促銷活動(dòng)3次，費(fèi)用4.5萬(wàn);

③費(fèi)用合計(jì)16.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動(dòng)我公司只需10萬(wàn)，五一、十一兩場(chǎng)活動(dòng)是獨(dú)自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬(wàn))

4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬(wàn);領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬(wàn)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃

制定計(jì)劃可以優(yōu)先處理重要性高的任務(wù)，提高工作效率。但是，如何撰寫一個(gè)讓人稱贊的工作計(jì)劃呢？不用擔(dān)心，“銷售瓷磚的工作計(jì)劃”這篇編輯好的文章將滿足您的需求，相信您能從中得到想要的內(nèi)容！

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇1)

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)導(dǎo)購(gòu)人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)。

部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

市場(chǎng)分析

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇2)

時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，XX年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

1、加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入瓷磚這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌xx進(jìn)行了深入的了解.

2、通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)（貨美價(jià)廉），但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3、對(duì)于做瓷磚的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.

二工作計(jì)劃

“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來(lái)的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問題

1）加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈.

2）對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3）設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的， “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇3)

四、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在某市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在某區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從某開始的，所以某市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在某開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在某瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇4)

隨著銷售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說都是一段新的磨練歷程?；仡櫳蟼€(gè)月，我懂得了很多：在遇見矛盾時(shí)，我學(xué)會(huì)了冷靜要從容不迫的去面對(duì)及解決;在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了鼓勵(lì)自己保持高昂的頭顱和永遠(yuǎn)的微笑;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我懂得了思索和總結(jié);在公司形象與信譽(yù)受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù)和修補(bǔ);在被客戶誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長(zhǎng)進(jìn)的方面，但這種長(zhǎng)進(jìn)并不意味著我就能夠做好現(xiàn)在的銷售工作，在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在成功中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失敗中吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的方式方法;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)互惠互利即維護(hù)了公司的利益又拿到了定單。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;

4、維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些失誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉個(gè)案例：如工廠提供給客戶的瓷磚出現(xiàn)色差導(dǎo)致代理商的用戶投訴，為保證公司利益經(jīng)交涉補(bǔ)足對(duì)方瓷磚并贈(zèng)送一部分達(dá)到事件平息，并給代理商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補(bǔ)但這使我和客戶的溝通方面出現(xiàn)了空前的尷尬?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠的產(chǎn)品，只會(huì)讓事情變得更加無(wú)法收?qǐng)?。如果說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個(gè)平衡點(diǎn)，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里里沒有我只有我們。

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇5)

我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

一、存在的缺點(diǎn)

二、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

下面是公司20xx年總的銷售情況：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個(gè)，加上沒有記錄的概括為...個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xxx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xxx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域，因?yàn)榇纱u市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以xx市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在xx瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇6)

一.客戶來(lái)源

1.大連市xx年重點(diǎn)、目標(biāo)交房樓盤(附表)

3.家裝渠道開發(fā)4.瓦工渠道開發(fā)5.客戶轉(zhuǎn)介紹等

二.xx年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬(wàn)+華南新店150萬(wàn)+老店180萬(wàn)共計(jì)：480萬(wàn)

三.店面銷售權(quán)限與個(gè)人提成方案

店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折;

2.店面銷售權(quán)限：

①導(dǎo)購(gòu)員銷售權(quán)限最低為5.5折;

②店長(zhǎng)銷售權(quán)限最低為5.0折;

③低于5.0折必須請(qǐng)示市場(chǎng)部經(jīng)理;

3.導(dǎo)購(gòu)員提成方案：

①成交價(jià)

②成交價(jià)≥標(biāo)價(jià)的55折，除了提成5.5折成交價(jià)1.00%外，還提6.5折以上銷售部分的10%;

③導(dǎo)購(gòu)接單提成80%歸個(gè)人，其余20%部門平分;

④導(dǎo)購(gòu)新品、滯銷品獎(jiǎng)勵(lì)80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長(zhǎng);

4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價(jià)

②沒有家裝公司的銷售單：成交價(jià)

③業(yè)務(wù)補(bǔ)助：20xx元≤月銷售額

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額

②10萬(wàn)≤瓷磚月銷售額

③20萬(wàn)≤瓷磚月銷售額

④瓷磚月銷售額≥30萬(wàn)，提成0.4%;

⑤售后維護(hù)泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額

②10萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷售額

③20萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷售額

④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬(wàn)，提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均分配;

四.店面銷售部門激勵(lì)

1、每周設(shè)立銷量冠軍獎(jiǎng)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)各一名;

①獎(jiǎng)金數(shù)量以及發(fā)放時(shí)間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會(huì)發(fā)放;

④獎(jiǎng)金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得;

⑤樹立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎(jiǎng)人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來(lái);

2.一周銷售明細(xì)列表

xx年1月第一周銷售明晰

備注：

①制作大的表格，需要100行，導(dǎo)購(gòu)每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù);

②導(dǎo)購(gòu)必須認(rèn)真填寫，并作為每周銷售冠軍評(píng)比依據(jù);

五.品牌推廣與活動(dòng)策劃

1、目標(biāo)樓盤、重點(diǎn)樓盤廣告和活動(dòng)：

①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn);

②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬(wàn)條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬(wàn);

③每個(gè)小區(qū)的推廣活動(dòng)(自主或聯(lián)合)預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn);

④費(fèi)用合計(jì)8萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬(wàn))

2、全年店面促銷活動(dòng)計(jì)劃(在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上)：

①大型促銷活動(dòng)4次，費(fèi)用12萬(wàn);

②小型促銷活動(dòng)3次，費(fèi)用4.5萬(wàn);

③費(fèi)用合計(jì)16.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做活動(dòng)我公司只需10萬(wàn)，五一、十一兩場(chǎng)活動(dòng)是獨(dú)自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬(wàn))

4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬(wàn);領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬(wàn)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇7)

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。存在的缺點(diǎn)：

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇8)

這段時(shí)間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時(shí)間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長(zhǎng)，謝謝你們。

當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來(lái)到__公司，最先認(rèn)識(shí)的是尹姐，那時(shí)我還是一個(gè)督導(dǎo)。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個(gè)月她沒做了。接著認(rèn)識(shí)了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時(shí)間長(zhǎng)了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔(dān)壓力，是因?yàn)樵谖业母拍钪欣峡偠际呛車?yán)肅很自以了不起的人?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)肅自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。在他的強(qiáng)力重視中，我成為了一業(yè)務(wù)員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;半年的時(shí)候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)我們業(yè)務(wù)員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理，他陽(yáng)光中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，他為人也和藹和親，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領(lǐng)下工作，我感到很幸運(yùn);都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領(lǐng)導(dǎo)，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。

記得五月份，我在大冶賣場(chǎng)做活動(dòng)。那時(shí)賣場(chǎng)只有一個(gè)促銷員，當(dāng)然葉總也從公司安排了一個(gè)人過來(lái)幫忙。這是我進(jìn)公司中第一次擔(dān)任活動(dòng)，緊張中有點(diǎn)害怕。緊張是因?yàn)檫@是我進(jìn)公司來(lái)第一次接到的重任，害怕是因?yàn)闆]做到最好的成績(jī)回到公司怕被批評(píng)。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應(yīng)為每當(dāng)我給自己的產(chǎn)品推出去后感到特別的欣慰和自豪。因?yàn)槲易哉J(rèn)為那幾天的銷售還算是很滿意的。

做完了大冶賣場(chǎng)的活動(dòng)又緊接著來(lái)到黃石店做活動(dòng)，至于黃石店是個(gè)什么樣銷售的賣場(chǎng)我想領(lǐng)導(dǎo)自己心里是有底的。在黃石賣場(chǎng)做活動(dòng)只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動(dòng)下來(lái)在這樣的賣場(chǎng)中銷售能達(dá)到一萬(wàn)多。在我得知這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)賣場(chǎng)里還是第一次突破這個(gè)數(shù)字時(shí)，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因?yàn)閯e人沒做到的、我做到啦。

當(dāng)然、有高興必有難過嘛。那是十一放長(zhǎng)假，我也沒被假期打亂方寸。我個(gè)人安排了在黃石宮店做起了店面小型活動(dòng)，當(dāng)然也只有一個(gè)促銷員，我要求請(qǐng)了一個(gè)零促。零促只做三天接下來(lái)的兩天里我和促銷員兩人主持，這個(gè)月來(lái)下來(lái)的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動(dòng)，那時(shí)丹姿也在做補(bǔ)水站活動(dòng)而且還是在四五個(gè)人的主持下做了半個(gè)月的活動(dòng)，當(dāng)然銷售是比10年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會(huì)在會(huì)議上被領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時(shí)我沒有學(xué)到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學(xué)到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過去了，我要在接下來(lái)的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，讓我與公司的間隙越來(lái)越小，默契越來(lái)越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會(huì)緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個(gè)腳印的、踏踏實(shí)實(shí)的工作，讓工作失誤爭(zhēng)取為零。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個(gè)人都是那么的優(yōu)秀，每個(gè)人身上都有那么多的閃光點(diǎn)，每個(gè)人身上都有我需要學(xué)習(xí)的地方。他們將來(lái)一定是__公司的優(yōu)秀，一定會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我充滿了感動(dòng)和學(xué)習(xí)的那群人。因?yàn)槲覀冇兄@么好的一個(gè)公司，有著這么好的一個(gè)和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個(gè)葉總，我們公司一定會(huì)在未來(lái)的日子留下一個(gè)圓滿的句號(hào)。

__年過去了，這些日子里有苦、有痛、有樂也有甜，有成績(jī)也有失誤。

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇9)

一、工作計(jì)劃之學(xué)業(yè)及知識(shí)儲(chǔ)備：

二、工作計(jì)劃之客戶溝通和接待：

三、工作計(jì)劃之銷售管理：

四、工作計(jì)劃之操作技能：

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇10)

一、存在的缺點(diǎn)

二、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告

三、下面是公司20xx年總的銷售情況

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在某市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某個(gè)，加上沒有記錄的概括為某個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量某個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

四、市場(chǎng)分析

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇11)

時(shí)光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年試用期經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。

1)加入xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過在xx的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌進(jìn)行了深入的了解。

2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3)對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。

二、工作計(jì)劃

1)加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈。

2)對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策

3)設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

三、找好航標(biāo)，定位人生

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見到風(fēng)雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好!

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇12)

一、年度財(cái)務(wù)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司某年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬(wàn)元。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。

二、銷售部薪酬管理

說明：在某年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：

1、總經(jīng)理

(1)年薪30萬(wàn)，構(gòu)成包括：

1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬(wàn));

(2)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷售);

(3)根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限3000元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級(jí))——暫未招，擬某年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

年薪15萬(wàn)，構(gòu)成包括：

1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬(wàn));

(5)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷售);

(6)根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為 500元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限1500元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬(wàn)，構(gòu)成包括：

1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬(wàn));

(1)績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提(11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷售);

(2)根據(jù)實(shí)際情況，乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限600元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷)。

3、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn)：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機(jī)票和長(zhǎng)途車費(fèi)另報(bào)。

三、某年市場(chǎng)政策

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷量。在某年市場(chǎng)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“店長(zhǎng)責(zé)任制”，三四級(jí)市場(chǎng)“連門頭、連店長(zhǎng)、連銷售”;一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長(zhǎng)、連店面”，深入渠道，捆綁店長(zhǎng)，保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長(zhǎng)發(fā)工資(以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長(zhǎng)基金，激勵(lì)銷售，責(zé)任到人)。

銷售瓷磚的工作計(jì)劃經(jīng)典

這份特別的“銷售瓷磚的工作計(jì)劃”一定能夠給您帶來(lái)不一樣的感受。為了使工作更加科學(xué)規(guī)范和高效，就需要給自己的工作制定一份工作計(jì)劃。按照工作計(jì)劃中的步驟走，工作會(huì)更有效率。如果您覺得這篇文章值得分享不妨分享給身邊的朋友讓大家都受益！

銷售瓷磚的工作計(jì)劃篇1

瓷磚銷售員工作計(jì)劃

重點(diǎn)客戶開發(fā)

作為瓷磚銷售員，要明確目標(biāo)客戶群體，并制定開發(fā)計(jì)劃。通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解各個(gè)市場(chǎng)的客戶需求和瓷磚產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)格局，確定重點(diǎn)客戶群體?？梢酝ㄟ^聯(lián)合展覽會(huì)、行業(yè)論壇等途徑，深入接觸目標(biāo)客戶，了解其需求和購(gòu)買意向。制定一系列的營(yíng)銷方案，通過電話訪談、上門拜訪等方式積極開展銷售工作，爭(zhēng)取簽訂合同并達(dá)成銷售目標(biāo)。

銷售計(jì)劃制定

市場(chǎng)推廣

在銷售計(jì)劃中，市場(chǎng)推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。通過各種推廣方式，擴(kuò)大品牌知名度和市場(chǎng)占有率?？梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)渠道如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體宣傳等，提升品牌曝光度，吸引潛在客戶。同時(shí)，可以與建筑設(shè)計(jì)師、裝修公司等相關(guān)合作伙伴建立合作關(guān)系，通過他們將產(chǎn)品推薦給客戶?？梢詤⒓蛹揖诱褂[會(huì)等活動(dòng)，展示產(chǎn)品并與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通，提高銷售機(jī)會(huì)。

銷售培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)合作

銷售數(shù)據(jù)分析和總結(jié)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃篇2

__年過去了，這些日子里有苦、有痛、有樂也有甜，有成績(jī)也有失誤。

銷售瓷磚的工作計(jì)劃篇3

瓷磚銷售工作計(jì)劃范文

瓷磚銷售工作計(jì)劃范文：

一.客戶來(lái)源

目標(biāo)交房樓盤(附表)

中、低三個(gè)檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個(gè)檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開發(fā) 4.瓦工渠道開發(fā) 5.客戶轉(zhuǎn)介紹等

二.xx年店面任務(wù)與任務(wù)分配：

1.業(yè)務(wù)部接單任務(wù)150萬(wàn)+華南新店150萬(wàn)+老店180萬(wàn) 共計(jì)：480萬(wàn)

三.店面銷售權(quán)限與個(gè)人提成方案

1.店面統(tǒng)一報(bào)價(jià)折扣是6.5折;

?2.店面銷售權(quán)限：

①導(dǎo)購(gòu)員銷售權(quán)限最低為5.5折; ②店長(zhǎng)銷售權(quán)限最低為5.0折; ③低于5.0折必須請(qǐng)示市場(chǎng)部經(jīng)理;

3.導(dǎo)購(gòu)員提成方案：

①成交價(jià)

④導(dǎo)購(gòu)新品、滯銷品獎(jiǎng)勵(lì)80%歸個(gè)人，剩余20%歸店長(zhǎng);

4.業(yè)務(wù)員提成方案與業(yè)務(wù)費(fèi)方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價(jià)

②沒有家裝公司的銷售單：

成交價(jià)

③業(yè)務(wù)補(bǔ)助： 2000元≤月銷售額

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額

②10萬(wàn)≤瓷磚月銷售額

③20萬(wàn)≤瓷磚月銷售額

④瓷磚月銷售額≥30萬(wàn)，提成0.4%;

⑤售后維護(hù)泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額

②10萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷售額

③20萬(wàn)≤衛(wèi)浴月銷售額

④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬(wàn)，提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均分配;

四.店面銷售部門激勵(lì)

1、每周設(shè)立銷量冠軍獎(jiǎng)和優(yōu)秀員工獎(jiǎng)各一名;

①獎(jiǎng)金數(shù)量以及發(fā)放時(shí)間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會(huì)發(fā)放;

④獎(jiǎng)金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎(jiǎng)人員分享經(jīng)驗(yàn)與心得;

⑤樹立榜樣：用KT板把相關(guān)獲獎(jiǎng)人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來(lái);

2.一周銷售明細(xì)列表

xx年1月第一周銷售明晰

五.品牌推廣與活動(dòng)策劃

重點(diǎn)樓盤廣告和活動(dòng)：

①小區(qū)廣告預(yù)計(jì)15個(gè)，費(fèi)用預(yù)計(jì)5萬(wàn);

②短信群發(fā)費(fèi)用預(yù)計(jì)30萬(wàn)條，費(fèi)用預(yù)計(jì)1萬(wàn);

③每個(gè)小區(qū)的推廣活動(dòng)(自主或聯(lián)合)預(yù)計(jì)15次，費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn);

④費(fèi)用合計(jì)8萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬(wàn))

2、全年店面促銷活動(dòng)計(jì)劃(在第一項(xiàng)費(fèi)用投入的基礎(chǔ)上)：

①大型促銷活動(dòng)4次，費(fèi)用12萬(wàn);

②小型促銷活動(dòng)3次，費(fèi)用4.5萬(wàn);

③費(fèi)用合計(jì)十一兩場(chǎng)活動(dòng)是獨(dú)自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費(fèi)用5.5萬(wàn);(領(lǐng)袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬(wàn))

4、單獨(dú)我公司做共計(jì)費(fèi)用30萬(wàn);領(lǐng)袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬(wàn)

瓷磚銷售工作計(jì)劃范文：

一、制定營(yíng)銷計(jì)劃方案的目的'

為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買，特制定該營(yíng)銷計(jì)劃方案。

二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。

地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場(chǎng)仍然較大。

三、機(jī)會(huì)和問題分析

1.機(jī)會(huì)

陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

3.優(yōu)勢(shì)

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高

4.劣勢(shì)

宣傳力度不夠大

四、營(yíng)銷目標(biāo)

總目標(biāo)：提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。

社會(huì)效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。

五、營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。

2.價(jià)格策略

價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)，采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)份額的影響：

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢(shì)

2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性

3.應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷

六、定價(jià)合理化

七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)

八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度

九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度

作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂

(一)早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。

(二)香水、染指甲。

(三)營(yíng)業(yè)過程中做到：

舉止端莊;

2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時(shí)，文明禮貌;

4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

十一、解放思想“POOM”主體營(yíng)銷

(1)探究市場(chǎng)：

發(fā)展預(yù)測(cè)、PEST分析等

用戶購(gòu)買考慮因素等

SWOT分析

4. 渠道下沉5w1h研究

5. 宣傳推廣媒介市場(chǎng)調(diào)研等

口碑傳播效果評(píng)估等

7. 滿意度顧客滿意度調(diào)研

(2)線下營(yíng)銷：

1.報(bào)紙雜志 2.電視 3.電臺(tái)廣播 4.戶外廣告 5.公關(guān)活動(dòng)

(3)線上營(yíng)銷：

有專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢服務(wù)、網(wǎng)上交易等

(4)移動(dòng)營(yíng)銷：

充分利用電話或手機(jī)銷售，向移動(dòng)公司變相買取一些客戶的信息。相目標(biāo)群體發(fā)送短信或電話服務(wù)。

瓷磚銷售工作計(jì)劃范文：

一、年度財(cái)務(wù)目標(biāo)

A：財(cái)務(wù)目標(biāo)：佛山公司xx年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷量1700萬(wàn)元。有效銷售網(wǎng)點(diǎn)：36個(gè)。

二、任務(wù)分解

三、銷售部薪酬管理

1、總經(jīng)理

年薪基本工資為 15000 元/月(11月×15000元/月=16.5萬(wàn));

2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提(11個(gè)月×0.5%×實(shí)際銷售);

電話補(bǔ)貼最高上限為

招待費(fèi)最高上限 3000 元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

2、大區(qū)總監(jiān)(副總級(jí))暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。

年薪基本工資為 7000 元/月(11月×7000元/月=7.7萬(wàn));

2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提(11個(gè)月×0.3%×實(shí)際銷售);

電話補(bǔ)貼最高上限為

招待費(fèi)最高上限 1500 元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。

3、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪基本工資為 3000 元/月(11月×3000元/月=3.3萬(wàn));

2、績(jī)效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提(11個(gè)月×3.5%×實(shí)際銷售);

電話補(bǔ)貼最高上限為

招待費(fèi)最高上限 600 元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷)。

4、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

(一)

四、 xx年市場(chǎng)政策

銷售瓷磚的工作計(jì)劃篇4

瓷磚銷售員工作計(jì)劃

作為一名瓷磚銷售員，我們的工作職責(zé)是通過與客戶互動(dòng)來(lái)推銷和銷售瓷磚產(chǎn)品。為了提高銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度，一個(gè)詳細(xì)的、具體的工作計(jì)劃是必不可少的。下面，我將詳細(xì)介紹一個(gè)1000字以上的瓷磚銷售員工作計(jì)劃。

首先是了解產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)分析。作為一名銷售員，我們需要了解所銷售的瓷磚產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)，包括材料、尺寸、顏色、紋理等。我們需要知道每一款產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并能夠清楚地向客戶解釋和展示這些信息。我們還需要了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，以便制定合理的銷售策略。

其次是客戶拜訪和銷售技巧。瓷磚銷售員需要主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶，并安排拜訪時(shí)間。在與客戶面對(duì)面交流時(shí)，我們需要展示專業(yè)的形象和良好的溝通技巧，以建立良好的信任關(guān)系。我們應(yīng)該認(rèn)真傾聽客戶的需求和意見，并根據(jù)客戶的情況推薦適合的瓷磚產(chǎn)品。同時(shí)，我們還要學(xué)會(huì)處理客戶的異議和投訴，提供解決方案，確?？蛻魸M意度。

接下來(lái)是銷售目標(biāo)和計(jì)劃制定。每個(gè)銷售員都應(yīng)該制定明確的銷售目標(biāo)，并根據(jù)實(shí)際情況制定合理的銷售計(jì)劃。我們需要設(shè)定每個(gè)月、每個(gè)季度和每個(gè)年度的銷售目標(biāo)，并把這些目標(biāo)拆分成具體的任務(wù)和行動(dòng)計(jì)劃。通過這樣的制定，我們可以更好地追蹤和評(píng)估自己的銷售業(yè)績(jī)，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)銷售策略。

我們還需要注重客戶關(guān)系的建立和維護(hù)。瓷磚銷售是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，我們需要與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。我們應(yīng)該及時(shí)回復(fù)客戶的電話和郵件，并跟進(jìn)客戶的需求和投訴。我們可以通過電話、郵件和面談等方式與客戶保持密切聯(lián)系，提供專業(yè)的建議和幫助。同時(shí)，我們還應(yīng)該定期拜訪老客戶，了解他們的新需求，推薦適合的新產(chǎn)品。

最后是銷售數(shù)據(jù)分析和持續(xù)學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該保持對(duì)銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)關(guān)注和分析，通過對(duì)銷售數(shù)據(jù)的研究，找出銷售的問題和不足，并及時(shí)采取措施加以改進(jìn)。我們還需要不斷學(xué)習(xí)和提高銷售技巧，關(guān)注瓷磚行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)趨勢(shì)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

作為一名瓷磚銷售員，我們需要具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。通過制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，我們可以更好地達(dá)到銷售目標(biāo)，提高客戶滿意度。與此同時(shí)，我們還應(yīng)該注重客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，以及持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷售技巧。只有如此，我們才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

銷售瓷磚的工作計(jì)劃篇5

四、市場(chǎng)分析

工作計(jì)劃

為了讓自己在職場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，我必須不斷地提高自己的工作能力。想要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們可以切實(shí)做好以下內(nèi)容：工作計(jì)劃。工作的安排是單位或組織在一段時(shí)間內(nèi)制定的任務(wù)計(jì)劃，而我們則可以根據(jù)自身需求來(lái)選擇相應(yīng)的工作計(jì)劃。為了方便各位讀者，幼兒教師教育網(wǎng)特地為大家精心制作了這份選讀“工作計(jì)劃”，希望各位能夠更多關(guān)注本網(wǎng)站的更新！

工作計(jì)劃(篇1)

一、強(qiáng)規(guī)劃，統(tǒng)籌今后五年體育事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

編制完善xx縣體育“十三五”規(guī)劃，創(chuàng)建“國(guó)家體育公園”，以整個(gè)xx縣域?yàn)橹\劃和規(guī)劃的對(duì)象，依托xx歷史、文化、生態(tài)、山水等資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以體育消費(fèi)、品牌賽事、精品線路為紐帶，以重大休閑體育項(xiàng)目布局為支撐，“水、陸、空”立體發(fā)展，打造運(yùn)動(dòng)休閑、健康養(yǎng)生、生態(tài)旅游為特點(diǎn)的綜合性國(guó)家體育公園。將體育產(chǎn)業(yè)規(guī)劃納入全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)十三五發(fā)展規(guī)劃;將城市規(guī)劃、舊城改造與新農(nóng)村建設(shè)統(tǒng)盤考慮、統(tǒng)一規(guī)劃、整合資源、協(xié)調(diào)發(fā)展。以品牌賽事和節(jié)會(huì)為支撐，規(guī)劃全縣傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，布局汽車運(yùn)動(dòng)、高山滑雪、休閑垂釣三大特色項(xiàng)目核心集聚區(qū)。以城市為核心，認(rèn)真規(guī)劃打造旅客集散中心、精品旅游線和鄉(xiāng)村休閑旅游配套服務(wù)功能區(qū)，確定項(xiàng)目規(guī)劃選址，劃定“紅線”。積極開展項(xiàng)目可行性研究，明確項(xiàng)目建設(shè)個(gè)數(shù)、時(shí)序，條件成熟時(shí)及時(shí)啟動(dòng)，通過五年至十年左右的努力，項(xiàng)目實(shí)施到位，市場(chǎng)培育到位，創(chuàng)建“國(guó)家體育公園”體系到位。

二、重民生，積極推進(jìn)城鄉(xiāng)公共體育服務(wù)一體化

以完善全民健身公共服務(wù)體系為目標(biāo)，進(jìn)一步完善基本公共體育服務(wù)體系。制訂xx縣城鄉(xiāng)公共服務(wù)一體化實(shí)施方案，對(duì)公共體育服務(wù)和“美麗鄉(xiāng)村”健身設(shè)施建設(shè)進(jìn)行了頂層設(shè)計(jì)、立項(xiàng)規(guī)劃，形成各方共同推動(dòng)全民健身活動(dòng)的大群體工作機(jī)制。加大基層公共體育設(shè)施建設(shè)力度，統(tǒng)籌規(guī)劃和建設(shè)基層公共體育設(shè)施。xx縣全民健身活動(dòng)中心、全民戶外拓展基地、榮昌廣場(chǎng)體育場(chǎng)等公共體育設(shè)施全面建成并對(duì)公眾開放，新建20個(gè)籃球場(chǎng)、2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民體育健身活動(dòng)中心、1個(gè)城市社區(qū)多功能公共運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、10條健身路徑，結(jié)合鄉(xiāng)村旅游啟動(dòng)特色觀光登山健身步道建設(shè)2條。農(nóng)民體育健身點(diǎn)在全縣行政村實(shí)現(xiàn)100%覆蓋。同時(shí)，逐步完善基層公共體育設(shè)施面向未成年人、老年人、殘疾人服務(wù)的功能，推動(dòng)公共體育設(shè)施免費(fèi)或優(yōu)惠開放。加強(qiáng)和完善各級(jí)各類群眾體育組織建設(shè)，新成立體育協(xié)會(huì)和俱樂部2家。新培訓(xùn)三級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員100名。廣泛開展形式多樣全民健身活動(dòng)，組織黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、群眾團(tuán)體和各體育協(xié)會(huì)共同開展籃球、羽毛球、乒乓球、氣排球、門球、拔河、登山、龍舟、圍棋、象棋、武術(shù)、健身氣功、健身秧歌、廣場(chǎng)舞、休閑垂釣比賽等群眾性體育活動(dòng)開展，扶持舞龍、舞獅、竹竿舞等傳統(tǒng)特色體育發(fā)展，形成人人參與體育，個(gè)個(gè)熱心運(yùn)動(dòng)的健身氛圍。

三、增特色，積極謀劃提升體育產(chǎn)業(yè)

堅(jiān)持“文化休閑、運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)、康體養(yǎng)生”產(chǎn)業(yè)定位，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+體育”，以我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的汽車運(yùn)動(dòng)、戶外拓展、登山、自行車為特色打造體驗(yàn)型體育休閑項(xiàng)目，利用我縣豐富的生態(tài)水資源打造垂釣、龍舟、漂流等水上運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，利用我縣優(yōu)良的山地生態(tài)自然資源，發(fā)展高山滑雪、攀巖、空中滑翔、航模、直升機(jī)空中休閑瀏覽等較時(shí)尚的空中體育項(xiàng)目。著力謀劃打造年年紅“龍?zhí)臁别B(yǎng)生小鎮(zhèn)、新加坡康體小鎮(zhèn)、中國(guó)汽車?yán)π℃?zhèn)、高山滑雪風(fēng)情小鎮(zhèn)、龍和休閑垂釣小鎮(zhèn)(市級(jí))、官潭戶外拓展(市級(jí))六大體育特色小鎮(zhèn)，加大對(duì)中國(guó)(xx)汽車?yán)\(yùn)動(dòng)中心(汽車運(yùn)動(dòng)自駕游營(yíng)地)、六春湖高山滑雪、龍和國(guó)際垂釣中心、xx縣奧林匹克體育中心、全民健身拓展基地等重大項(xiàng)目招商和建設(shè)力度。積極籌辦好20xx亞太汽車?yán)﹀\標(biāo)賽、20xx全國(guó)休閑垂釣大賽、中華龍舟大賽等大型體育品牌賽事。

四、添亮點(diǎn)，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新氛圍

加大招商力度，引進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)資本，進(jìn)一步推動(dòng)賽事活動(dòng)向賽事經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。努力構(gòu)建體育多元化融資體制，走出一條“政府協(xié)調(diào)、社會(huì)承辦、市場(chǎng)化運(yùn)作”的新路子。探索民間資本和社會(huì)資金投資體育休閑產(chǎn)業(yè)，采取PPP等多種模式，出臺(tái)一系列優(yōu)惠政策，吸收民營(yíng)資金建設(shè)縣奧林匹克體育中心(公園)及加快縣全民健身中心等產(chǎn)業(yè)與民生高度融合發(fā)展的項(xiàng)目建設(shè)。積極探索體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)管理新模式，籌建縣體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，統(tǒng)籌全縣體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)、體育營(yíng)銷和賽事推廣、體育傳媒經(jīng)營(yíng)。管理在建的中國(guó)(xx)汽車?yán)\(yùn)動(dòng)中心(汽車運(yùn)動(dòng)自駕游營(yíng)地)，縣全民健身拓展基地等項(xiàng)目，提高國(guó)有資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。利用縣體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司平臺(tái)，不斷舉辦各種有特色的奧運(yùn)與非奧項(xiàng)目的比賽，開發(fā)與培育體育競(jìng)賽表演業(yè)，提高國(guó)有資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。

研究制定“xx縣發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)”的相關(guān)辦法草案，落實(shí)對(duì)體育事業(yè)特別是體育產(chǎn)業(yè)扶持資金，尋找政府與民營(yíng)資金有機(jī)結(jié)合的平臺(tái)，發(fā)展全民健身事業(yè)，促進(jìn)體育消費(fèi)，使體育產(chǎn)業(yè)成為我縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要支撐和新的增長(zhǎng)點(diǎn)。精心策劃，科學(xué)設(shè)計(jì)，提出創(chuàng)建“國(guó)家體育公園”的標(biāo)準(zhǔn)體系、規(guī)范藍(lán)本的方案與實(shí)施意見，加強(qiáng)國(guó)家、省、市的項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)體系的對(duì)接，特別要全面、科學(xué)、重點(diǎn)地研究量化體系，規(guī)范操作實(shí)踐版本。充分利用十三五規(guī)劃對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)全民健身設(shè)施、大型體育場(chǎng)館建設(shè)的政策扶持和體育特色小鎮(zhèn)的扶持政策。對(duì)精品工程，重大體育項(xiàng)目要堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高品位設(shè)計(jì)、高質(zhì)量建設(shè)，充分體現(xiàn)時(shí)代特征和地方特色，將其建成城市的精品工程，經(jīng)得起時(shí)間和歷史的檢驗(yàn)，充分彰顯城市的個(gè)性和魅力。

工作計(jì)劃(篇2)

一、工作原則

除四害工作應(yīng)當(dāng)按照“政府組織、地方負(fù)責(zé)、標(biāo)本兼治、群眾參與”的工作方法，堅(jiān)持貫徹預(yù)防為主的方針，采取改善環(huán)境、控制四害孳生地為主，藥械控制為輔的綜合性防治措施，堅(jiān)持集中統(tǒng)一除四害與日常除四害相結(jié)合;群眾除四害與專職人員隊(duì)伍除四害相結(jié)合;治理環(huán)境消除四害孳生條件與直接消殺四害相結(jié)合的原則，將“四害”密度嚴(yán)格控制在國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)。

二、工作目標(biāo)

通過組織實(shí)施具體工作，使我鎮(zhèn)的四害密度嚴(yán)格控制在國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)以內(nèi)，鼠密度控制在3%以下，蚊蠅密度顯著下降，確保今年通過各級(jí)愛衛(wèi)會(huì)的達(dá)標(biāo)驗(yàn)收。

三、時(shí)間部暑

1.三月上旬調(diào)整除四害領(lǐng)導(dǎo)小組和除四害專業(yè)隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)除四害工作的領(lǐng)導(dǎo)，使除四害工作事事有人做，處處有人管。

2.三月中旬進(jìn)行宣傳動(dòng)員和培訓(xùn)階段，對(duì)全鎮(zhèn)各區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃，落實(shí)專人，一定到底，簽訂責(zé)任書，對(duì)藥品種類，施藥規(guī)定，施藥場(chǎng)所，用藥計(jì)算，除殺后處理，數(shù)據(jù)收集，資料匯集等工作做詳細(xì)部署。與縣愛衛(wèi)會(huì)、疾控中心取得聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)除四害工作進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并做好防四害的藥械配備工作，確保除四害工作善始善終，資料專帳齊全。

3.三月下旬至十月下旬，環(huán)境集中整治，開展突擊性清理活動(dòng)，徹底清除積存垃圾，衛(wèi)生死角，徹底清除四害孳生場(chǎng)所。

4.三月下旬至六月上旬，采取集中投藥清殺，并做好數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)工作，為下階段鞏固期做好資料準(zhǔn)備。

5.六月下旬，自查補(bǔ)殺階段。根據(jù)除四害標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消殺場(chǎng)所進(jìn)行檢測(cè)四害密度，并公布檢查結(jié)果。如超標(biāo)準(zhǔn)，限期進(jìn)行集中補(bǔ)殺。

6.八月下旬第二次集中投藥，消殺階段。

7.十月下旬進(jìn)行自查補(bǔ)殺。

8.十一月份為考核總結(jié)階段，根據(jù)市愛委會(huì)統(tǒng)一要求按除四害標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)各村、各部門進(jìn)行滅后密度調(diào)查及考核驗(yàn)收。各村、各部門準(zhǔn)備好書面總結(jié)材料，并上報(bào)鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦，隨時(shí)接受市縣考核組的考核驗(yàn)收。

消殺時(shí)間安排如下：

3月組織越冬蚊蠅消殺;3月至4月，開展春季滅鼠工作;5月至6月開展滅蟑螂工作;4月至11月開展滅蚊、蠅、蟑螂工作，每周用藥殺滅一次，衛(wèi)生死角、公廁、垃圾堆、垃圾池、垃圾桶、垃圾車、陰井邊以及屠宰場(chǎng)廢棄物，每周噴藥兩次;9月至10月開展秋季滅鼠工作。

四、組織措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織

各村、各部門要高度重視，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全除四害工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確定領(lǐng)導(dǎo)分管，落實(shí)專(兼)職人員具體負(fù)責(zé)。在工作中，要堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一行動(dòng)，統(tǒng)一藥物，統(tǒng)一方法，統(tǒng)一清理，確保除四害工作層層有人抓，處處有人管，扎實(shí)有效地抓好除害防病工作。

①成立除四害專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組，制定除四害工作方案，將除四害工作任務(wù)分解，分項(xiàng)落實(shí)，并組織實(shí)施。

②成立除四害技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)除四害工作技術(shù)指導(dǎo)，制定除四害消殺技術(shù)方案，包括環(huán)境整治，藥物投放，除蠅、除蟑、防鼠、防蚊設(shè)施的修復(fù)與設(shè)置工作，完善除四害工作機(jī)制，確保投藥安全。

2、層層宣傳，強(qiáng)化認(rèn)識(shí)

除四害工作，是群眾性、科學(xué)性很強(qiáng)的社會(huì)系統(tǒng)工程。各級(jí)愛衛(wèi)會(huì)要把除害防病宣傳教育納入健康教育的重要內(nèi)容。各村各部門要充分利用會(huì)議、技術(shù)培訓(xùn)、廣播、黑板報(bào)，橫幅、宣傳櫥窗、辦專欄、印發(fā)簡(jiǎn)報(bào)、發(fā)放宣傳資料等各種形式大張旗鼓地宣傳除害防病的目的意義、長(zhǎng)期性、必要性和緊迫性，宣傳“四害”的危害、除害防病的科學(xué)方法和安全用藥的基本知識(shí)，堅(jiān)持有害必除，除害務(wù)盡的思想，努力營(yíng)造人人動(dòng)手，個(gè)個(gè)參加除四害的氛圍，大打一場(chǎng)除害殲滅戰(zhàn)。

3、籌集經(jīng)費(fèi)，保障實(shí)施

除四害是為民造福，為社會(huì)謀利的公益事業(yè)。本著“誰(shuí)受益、誰(shuí)出錢”的原則來(lái)解決除四害經(jīng)費(fèi)。

①完善垃圾清運(yùn)設(shè)施，根據(jù)實(shí)際需要，配置衛(wèi)生垃圾桶、垃圾箱(池)數(shù)量。

②完善排水排污設(shè)施，新建、改造、維修下水道和排污溝，疏通溝渠、下水道，整治污水涌、污水溝、廢水塘的衛(wèi)生，下水道要基本實(shí)現(xiàn)封閉式覆蓋。

③加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生整治力度，積極購(gòu)置清潔用具、消毒藥水、滅四害藥品、藥具等，保證消殺物資，儲(chǔ)備。同時(shí)做好各村各部門衛(wèi)生，鏟除雜草，清理雜物，補(bǔ)縫堵隙，投藥消殺，采取有力措施，防止四害孳生、繁殖。

④新建、改建廁所，廁所數(shù)量要達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，布局合理，廁所清潔衛(wèi)生，無(wú)蠅、無(wú)蛆、無(wú)臭。

4、檢查監(jiān)督，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

第一，做好除四害工作的檢查、監(jiān)測(cè)。一是對(duì)蚊、蠅孳生地堅(jiān)持每7-10天檢查一次，發(fā)現(xiàn)蚊、蠅孳生立即處理。二是協(xié)助疾病預(yù)防機(jī)構(gòu)開展除四害監(jiān)測(cè)、、科研、對(duì)除四害工作的培訓(xùn)及技術(shù)指導(dǎo)，鼠、蠅密度每季度監(jiān)測(cè)一次，蚊和蟑螂密度每半年監(jiān)測(cè)一次。通過監(jiān)測(cè)，掌握四害密度，提供防治依據(jù)。

第二，不斷完善對(duì)“除四害”工作的檢查評(píng)比方法。每一項(xiàng)工作結(jié)束后，先行自查整改。城關(guān)鎮(zhèn)每季將對(duì)公共場(chǎng)所及重點(diǎn)單位進(jìn)行一次除四害工作開展情況督導(dǎo)、檢查，通過衛(wèi)生信息，用監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)及報(bào)告對(duì)成績(jī)顯著的村和部門進(jìn)行表彰，對(duì)后進(jìn)，超標(biāo)單位或個(gè)人，要給予通報(bào)批評(píng)、限期整改或經(jīng)濟(jì)處罰。

第三，除四害領(lǐng)導(dǎo)組對(duì)小組工作進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，提練經(jīng)驗(yàn)，形成完整的除四害工作總結(jié)和技術(shù)總結(jié)，鞏固成果方案。

第四，將除四害工作資料收集，整理成冊(cè)，使之能充分反映本單位除四害工作成績(jī)。

工作計(jì)劃(篇3)

新年開始，各項(xiàng)工作有得進(jìn)一步更好的開展，我們南湖社區(qū)居委會(huì)在精神衛(wèi)生工作方面按照街道工委、辦事處、區(qū)精防辦的要求，特制定計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)對(duì)精防工作的組織建設(shè),強(qiáng)化目標(biāo)管理

為更好地推進(jìn)社區(qū)精神衛(wèi)生工作，提高精神病人工作水平，檢查總結(jié)精神病工作的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在新的一年里將精神病人工作做的更好，明確責(zé)任制，專人負(fù)責(zé)，努力完成工作目標(biāo)保障精神病基本生活，改善精神病人生活狀況，優(yōu)化精神病人參與社會(huì)生活環(huán)境。

二、建立健全社會(huì)保障系統(tǒng)，開展多種形式的扶困助困活動(dòng)

按上級(jí)主管部門的要求，做到情況清，對(duì)無(wú)勞動(dòng)能力精神病人的生活保養(yǎng)做好服務(wù)與管理工作。依照國(guó)家政策，繼續(xù)做好精神病人困難和無(wú)勞動(dòng)能力精神病人享有基本生活保障，做好精神病人貧困戶春節(jié)慰問工作，利用街道勞動(dòng)保障所、救助站、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)志愿者等開展廣泛的社會(huì)化幫扶精神病人活動(dòng)，切實(shí)為精神病人辦實(shí)事，解決生活困難。

三、依托社區(qū)開展各具特色的社區(qū)精神病人工作

充分利用社區(qū)資源，開展各具特色的社區(qū)精神病人工作，把精神病人康復(fù)、職業(yè)培訓(xùn)、法律援助、生活保障納入

社區(qū)建設(shè)開展精神病人各種康復(fù)活動(dòng)，完成康復(fù)指標(biāo)任務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)精神病人工作示范社區(qū)。

四、配合有關(guān)部門做好精神病人工作

南湖社區(qū)居委會(huì)所管轄的小區(qū)內(nèi)，精神病人還是比較多的，精神病人的程度各有不同，應(yīng)該更好做調(diào)查、摸底、掌握實(shí)情，精神病人工作任重道遠(yuǎn)，我們將認(rèn)真貫徹上級(jí)主管部門的有關(guān)精神病人工作，有關(guān)方針政策，把精神病人工作做的更好。

工作計(jì)劃(篇4)

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)年的德育工作要以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo),以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心,以德育活動(dòng)為載體,以養(yǎng)成教育為核心,以行為規(guī)范教育為突破口,堅(jiān)持以生命教育為主線,繼續(xù)在德育形式和方法上想辦法,在安全管理上花氣力,在細(xì)節(jié)和文化品位上做文章,進(jìn)一步拓寬拓深德育工作空間,豐富德育方法和途徑。讓“以學(xué)生為本”的教育理念滲透到德育教育的每個(gè)環(huán)節(jié),提高德育管理水平,提高德育工作實(shí)效,為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)和諧、安全、健康、向上的成長(zhǎng)環(huán)境,促進(jìn)我校德育工作再上新臺(tái)階。在實(shí)踐“以學(xué)生為本”的教育理念時(shí)要注意以下五個(gè)方面:

——堅(jiān)持“全面發(fā)展”,促進(jìn)全體學(xué)生在德智體美等方面全面發(fā)展;

——堅(jiān)持“以人為本”,了解學(xué)生,尊重學(xué)生,服務(wù)學(xué)生,教育和引導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)成才;

——堅(jiān)持“實(shí)踐體驗(yàn)”,注重道德體驗(yàn),促進(jìn)德育內(nèi)化,增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐,培育創(chuàng)新精神;

——堅(jiān)持“潛移默化”,在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面挖掘德育內(nèi)涵,體現(xiàn)育人功能;

——堅(jiān)持“全員育人”,形成全體教職員工共同參與德育工作的格局,營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)心青少年健康成長(zhǎng)的良好氛圍。

二、工作目標(biāo)

學(xué)校將不斷深化“寓德育于教學(xué)之中,寓德育于生活之中”的德育工作模式,深度發(fā)掘教育資源,實(shí)施分層次、多渠道、有重點(diǎn)的行為規(guī)范教育;牢固確立“全員德育”觀念和“教書育人、管理育人、服務(wù)育人、環(huán)境育人”的思想。本學(xué)年將繼續(xù)貫徹“一種教育,兩種規(guī)范”的德育模式,即:以“生命教育”為切入點(diǎn),努力爭(zhēng)取進(jìn)一步完善生命教育課程體系、在原有的基礎(chǔ)上再推出1——2個(gè)精品專題課;繼續(xù)完善值周班的工作程序、提高值周班的服務(wù)意識(shí)和示范作用;進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。

三、工作措施

1.合理建構(gòu)德育工作機(jī)制。學(xué)校要建立以班級(jí)管理為核心的“三線”校園德育工作機(jī)制,即建立以德育校長(zhǎng)―政教處―年級(jí)段―班主任―跟班教師為主體的“常規(guī)教育主線”,作為德育常規(guī)管理的主力軍,保證日常規(guī)范教育的有序開展;建立以教學(xué)校長(zhǎng)―教務(wù)處―教研組―備課組―學(xué)科教師為主體的“課堂滲透德育主線”,把德育滲透到學(xué)科教學(xué)活動(dòng)之中;建立以學(xué)校黨委―團(tuán)委學(xué)生會(huì)―班委會(huì)團(tuán)支部為主體的“學(xué)生自我教育主線”,發(fā)揮學(xué)生主體的自覺能動(dòng)性。

2.狠抓班主任隊(duì)伍建設(shè)。建設(shè)一支人格魅力強(qiáng)、綜合素質(zhì)好、育人藝術(shù)高的班主任隊(duì)伍是學(xué)校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)。

⑴進(jìn)一步完善州溫八中班主任績(jī)效考核細(xì)則,規(guī)范班主任工作管理。

⑵提升班主任隊(duì)伍的自我發(fā)展能力和專業(yè)化水平,制訂切實(shí)可行的培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)中青年骨干教師及新上崗教師的培訓(xùn)。

①通過舉行班主任工作例會(huì)、班主任沙龍等活動(dòng),組織學(xué)習(xí)理論,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。

②繼續(xù)開展和完善“班主任青藍(lán)工程”活動(dòng),加強(qiáng)青年班主任的培養(yǎng)工作;爭(zhēng)取在每個(gè)年級(jí)段聘請(qǐng)一位班主任指導(dǎo)師,為青年教師(尤其是青年班主任)在班級(jí)管理方面提供咨詢與建議。

③及時(shí)彰先勵(lì)后,宣傳“優(yōu)秀班主任”的先進(jìn)事跡,并開展星級(jí)班主任評(píng)選。

④鼓勵(lì)班主任積極撰寫德育論文、教育反思或主題班會(huì)案例,要求每學(xué)期班主任至少交一篇以上。

3.加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。

⑴以常規(guī)開道,抓好學(xué)生“五個(gè)一”的日常行為訓(xùn)練,即:

——整頓“一個(gè)陣容”,抓好升旗儀式、課間操隊(duì)列的陣容,塑造學(xué)生的精神面貌;

——建立“一種秩序”,即課堂秩序、集會(huì)秩序、課間秩序以及就餐秩序的文明有序;——養(yǎng)成“一種習(xí)慣”,做到語(yǔ)言文明、講普通話、待人接物大方禮貌并形成習(xí)慣;

——堅(jiān)持“一項(xiàng)制度”,室內(nèi)衛(wèi)生和室外責(zé)任區(qū)保潔制度,確保學(xué)校環(huán)境的整潔優(yōu)美;——營(yíng)造“一個(gè)風(fēng)尚”,即遵紀(jì)守法,尊老愛幼、團(tuán)結(jié)友善、勤奮好學(xué)。

陶瓷工作計(jì)劃

陶瓷工作計(jì)劃 篇1

陶瓷工作計(jì)劃 篇2

陶瓷工作計(jì)劃 篇3

陶瓷工作計(jì)劃 篇4

陶瓷工作計(jì)劃 篇5

陶瓷工作計(jì)劃 篇6

陶瓷工作計(jì)劃 篇7

陶瓷工作計(jì)劃 篇8

瓷磚銷售工作計(jì)劃

瓷磚銷售工作計(jì)劃 篇1

瓷磚銷售工作計(jì)劃 篇2

瓷磚銷售工作計(jì)劃 篇3

瓷磚銷售工作計(jì)劃 篇4

瓷磚銷售工作計(jì)劃 篇5

瓷磚銷售工作計(jì)劃 篇6

瓷磚銷售工作計(jì)劃 篇7

瓷磚銷售工作計(jì)劃 篇8

瓷磚銷售工作計(jì)劃 篇9

瓷磚銷售工作計(jì)劃 篇10

銷售瓷磚的工作計(jì)劃

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇1)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇2)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇3)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇4)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇5)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇6)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇7)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇8)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇9)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇10)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇11)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃(篇12)

銷售瓷磚的工作計(jì)劃經(jīng)典

銷售瓷磚的工作計(jì)劃 篇1

銷售瓷磚的工作計(jì)劃 篇2

銷售瓷磚的工作計(jì)劃 篇3

銷售瓷磚的工作計(jì)劃 篇4

銷售瓷磚的工作計(jì)劃 篇5

工作計(jì)劃

工作計(jì)劃(篇1)

工作計(jì)劃(篇2)

工作計(jì)劃(篇3)

工作計(jì)劃(篇4)

陶瓷工作計(jì)劃篇1

陶瓷工作計(jì)劃篇2

陶瓷工作計(jì)劃篇3

陶瓷工作計(jì)劃篇4

陶瓷工作計(jì)劃篇5

陶瓷工作計(jì)劃篇6

陶瓷工作計(jì)劃篇7

陶瓷工作計(jì)劃篇8

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銷售瓷磚的工作計(jì)劃篇4

銷售瓷磚的工作計(jì)劃篇5