瓷磚工作計劃

瓷磚工作計劃。

按照公司基本的規(guī)章制度，為完成工作內(nèi)容工作計劃的提前安排是很有意義的。制定工作計劃時一定要學會合理設定和分解目標，所以如何讓自己的工作計劃看起來不像說空話呢？以下是小編收集整理的“瓷磚工作計劃”，請收藏并分享給你的朋友們吧！

瓷磚工作計劃 篇1

作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術員，我深深的感到，應以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合技術素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我發(fā)展計劃，并在計劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術員應有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢

（1）、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）、隨著去年下半年工作的開展，我已適應了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當然這與釉線的積極配合是分不開的。

（3）、有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶爾會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會認真改過自我，對工作認真負責，積極做好自己分內(nèi)的事情。

二、個人發(fā)展目標

1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術水準，在開發(fā)樣板是，應用科學的方法（如正交法，對比法，減半法）等提高效率，節(jié)約時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。

3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約成本，減少浪費。

三、措施

1、多向富有經(jīng)驗的領導同事學習，注重借鑒，內(nèi)化，爭取盡快提高自身的管理和技術水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。

3、主動關心國內(nèi)外關于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識。

單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學技能，多積累經(jīng)驗，總結經(jīng)驗。人活到老學到老，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領導的英明管理下，積極進取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來越好，有時光說是不行的，要看自己的行動。每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。

瓷磚工作計劃 篇2

份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。、隨著去年下半年工作的開展，我已適應了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當然這與釉線的積極配合是分不開的。、有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶爾會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會認真改過自我，對工作認真負責，積極做好自己分內(nèi)的事情。

二、個人發(fā)展目標

1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術水準，在開發(fā)樣板是，應用科學的方法等提高效率，節(jié)約時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。

3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動-

腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約成本，減少浪費。

三、措施

1、多向富有經(jīng)驗的領導同事學習，注重借鑒，內(nèi)化，爭取盡快提高自身的管理和技術水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。

瓷磚工作計劃 篇3

一、年度財務目標

財務目標：公司某年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。

二、銷售部薪酬管理

說明：在某年薪酬計劃基礎上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預計某年4-6月挑選一名實力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：

1、總經(jīng)理

(1)年薪30萬，構成包括：

1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);

(3)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招，擬某年4-6月挑選一名實力派擔任。

年薪15萬，構成包括：

1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);

(6)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬，構成包括：

1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

(1)績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);

(2)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。

3、跟單按原有標準執(zhí)行

機密出差標準：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

三、某年市場政策

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在某年市場基礎上，實現(xiàn)“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責任到人)。

瓷磚工作計劃 篇4

四、市場分析

現(xiàn)在某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在某區(qū)域，因為瓷磚市場首先從某開始的，所以某市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

瓷磚工作計劃 篇5

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門個人工作總結報告

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、下面是公司20xx年總的銷售情況

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在xx市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

四、市場分析

現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域，因為瓷磚市場首先從xx開始的，所以xx市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

瓷磚工作計劃 篇6

隨著銷售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫳蟼€月，我懂得了很多：在遇見矛盾時，我學會了冷靜要從容不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時候，我學會了鼓勵自己保持高昂的頭顱和永遠的微笑;在重復而又單調(diào)的工作背后，我懂得了思索和總結;在公司形象與信譽受到破壞的時候，我學會了如何去維護和修補;在被客戶誤解的時候，我學會如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長進的方面，但這種長進并不意味著我就能夠做好現(xiàn)在的銷售工作，在以后的工作中我會繼續(xù)完善自己，在成功中總結經(jīng)驗和失敗中吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的方式方法;在溝通和交流過程中學會互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單。

現(xiàn)將工作總結作如下匯報：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些失誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉個案例：如工廠提供給客戶的瓷磚出現(xiàn)色差導致代理商的用戶投訴，為保證公司利益經(jīng)交涉補足對方瓷磚并贈送一部分達到事件平息，并給代理商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補但這使我和客戶的溝通方面出現(xiàn)了空前的尷尬。客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠的產(chǎn)品，只會讓事情變得更加無法收場。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個平衡點，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里里沒有我只有我們。

瓷磚工作計劃 篇7

一.客戶來源

1.大連市__年重點、目標交房樓盤(附表)

備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和__年交房的戶數(shù)預計有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點樓盤;

2.重點和目標樓盤小區(qū)推廣活動意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點樓盤做優(yōu)惠活動，并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開發(fā)4.瓦工渠道開發(fā)5.客戶轉介紹等

二.__年店面任務與任務分配：

1.業(yè)務部接單任務150萬+華南新店150萬+老店180萬共計：480萬

三.店面銷售權限與個人提成方案

店面統(tǒng)一報價折扣是6.5折;[零思考方案網(wǎng) wWw.zhe135.coM]

2.店面銷售權限：

①導購員銷售權限最低為5.5折;

②店長銷售權限最低為5.0折;

③低于5.0折必須請示市場部經(jīng)理;

④低于5.0折的銷售單，除有導購簽名外，必須有授權人簽名，否則罰款50元/次;所有原始銷售單據(jù)，必須要有客戶的簽名確認，否則罰款100元/次;

3.導購員提成方案：

①成交價標價的5.5折，提成1.00%;

②成交價≥標價的55折，除了提成5.5折成交價1.00%外，還提6.5折以上銷售部分的10%;

③導購接單提成80%歸個人，其余20%部門平分;

④導購新品、滯銷品獎勵80%歸個人，剩余20%歸店長;

4.業(yè)務員提成方案與業(yè)務費方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價標價的5.5折，提成1.0%;成交價≥標價的5.5折，提成1.5%;

②沒有家裝公司的銷售單：成交價標價的5.0折，提成2.0%;標價的5.0折≤成交價標價的5.5折，提成3.0%;成交價≥標價的6.5折，提成4.0%;

③業(yè)務補助：20__元≤月銷售額2萬，業(yè)務補助50元; 2萬≤月銷售額4萬，業(yè)務補助100元;4萬≤月銷售額6萬，業(yè)務補助200元;月銷售額≥6萬，業(yè)務補助300元;

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額10萬，提成0.2%;

②10萬≤瓷磚月銷售額20萬，提成0.25%;

③20萬≤瓷磚月銷售額30萬，提成0.35%;

④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0.4%;

⑤售后維護泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額10萬，提成0.15%;

②10萬≤衛(wèi)浴月銷售額20萬，提成0.2%;

③20萬≤衛(wèi)浴月銷售額30萬，提成0.2%;

④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬，提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均分配;

四.店面銷售部門激勵

1、每周設立銷量冠軍獎和優(yōu)秀員工獎各一名;

①獎金數(shù)量以及發(fā)放時間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會發(fā)放;

②評選方法：銷量冠軍獎是根據(jù)導購個人一周的總銷量來統(tǒng)計，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優(yōu)秀員工獎是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務、團隊協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;

③評選范圍：銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導購和業(yè)務;優(yōu)秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導購、業(yè)務以及安裝售后人員;

④獎金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎人員分享經(jīng)驗與心得;

⑤樹立榜樣：用KT板把相關獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;

2.一周銷售明細列表

__年1月第一周銷售明晰

備注：

①制作大的表格，需要100行，導購每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù);

②導購必須認真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據(jù);

五.品牌推廣與活動策劃

1、目標樓盤、重點樓盤廣告和活動：

①小區(qū)廣告預計15個，費用預計5萬;

②短信群發(fā)費用預計30萬條，費用預計1萬;

③每個小區(qū)的推廣活動(自主或聯(lián)合)預計15次，費用預計2萬;

④費用合計8萬;(領袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬)

2、全年店面促銷活動計劃(在第一項費用投入的基礎上)：

①大型促銷活動4次，費用12萬;

②小型促銷活動3次，費用4.5萬;

③費用合計16.5萬;(領袖家居聯(lián)盟共同做活動我公司只需10萬，五一、十一兩場活動是獨自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費用5.5萬;(領袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬)

4、單獨我公司做共計費用30萬;領袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬

瓷磚工作計劃 篇8

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年試用期經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入xx這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在xx的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌進行了深入的了解。

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。

二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持。固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

瓷磚工作計劃 篇9

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“白酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

瓷磚工作計劃 篇10

瓷磚銷售顧問是指在瓷磚銷售領域內(nèi)，擔任顧問一職的銷售人員。瓷磚銷售顧問工作的主要任務是負責銷售瓷磚、提供瓷磚銷售咨詢和服務，積極開發(fā)新客戶和維護老客戶，保證公司銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

一、工作計劃之學業(yè)及知識儲備：

首先，瓷磚銷售顧問需要了解瓷磚的種類、使用場景、風格和材質(zhì)特點等，具有良好的產(chǎn)品知識儲備和較強的行業(yè)背景。我們可以通過網(wǎng)絡、書刊、培訓等多渠道獲取這些知識和儲備。

二、工作計劃之客戶溝通和接待：

其次，瓷磚銷售顧問需要與客戶進行溝通和接待。具體來說，需要積極主動地與客戶進行交流，了解客戶需求，提供專業(yè)的瓷磚銷售意見和建議，滿足客戶的個性化需求。同時，瓷磚銷售顧問還需要在接待客戶時表現(xiàn)出親和力、熱情和耐心，掌握與客戶聯(lián)絡、引導購買、提高轉化率的技巧和方法。

三、工作計劃之銷售管理：

其次，瓷磚銷售顧問要負責銷售管理工作。包括開發(fā)新客戶，維護老客戶，協(xié)調(diào)銷售流程和安排，制定區(qū)域銷售策略和計劃，提前查看市場行情，控制營銷活動效率，了解市場競爭狀況，制定市場擴展計劃，確保公司銷售額穩(wěn)步提升。

四、工作計劃之操作技能：

最后，瓷磚銷售顧問需要掌握營銷推廣技能。對于銷售顧問而言，掌握商品介紹、銷售技巧、客戶管理，以及制定促銷策略等諸多技能非常關鍵。有些營銷推廣技能可以在實踐和培訓中積累，有些需要獨立學習和發(fā)掘，才能在工作中實現(xiàn)價值最大化。

綜上所述，瓷磚銷售顧問工作計劃需要具備知識儲備、溝通接待、銷售管理和操作技能等多方面要素。只有熟知產(chǎn)品，準確理解客戶需求，同時掌握有效的銷售管控和操作技巧，才能促進企業(yè)業(yè)績的提高，達到公司和個人雙贏的目的。

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銷售瓷磚的工作計劃

制定計劃可以優(yōu)先處理重要性高的任務，提高工作效率。但是，如何撰寫一個讓人稱贊的工作計劃呢？不用擔心，“銷售瓷磚的工作計劃”這篇編輯好的文章將滿足您的需求，相信您能從中得到想要的內(nèi)容！

銷售瓷磚的工作計劃(篇1)

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚導購經(jīng)驗的，僅憑對導購工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)導購經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到導購和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個導購人員的位置上，對市場導購人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的導購業(yè)績。

部門個人工作總結報告

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我毛司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的導購經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我毛司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年導購產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的導購工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進導購人員去導購。

在鄭州區(qū)域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我毛司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的導購人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

銷售瓷磚的工作計劃(篇2)

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，XX年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

一、工作回顧

1、 加入洪盛行這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在國安居的學習讓我很快融入瓷磚這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌xx進行了深入的了解.

2、 通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢（貨美價廉），但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3、對于做瓷磚的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作.

二工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1） 加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈.

2） 對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3） 設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4） 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入瓷磚銷售行業(yè)是一直做“工程”的， “工程”在這個行當里看起來是高度尖端的， 但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑， 甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?，上天不辜有心人，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了， 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好！

銷售瓷磚的工作計劃(篇3)

四、市場分析

現(xiàn)在某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在某區(qū)域，因為瓷磚市場首先從某開始的，所以某市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

銷售瓷磚的工作計劃(篇4)

隨著銷售工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經(jīng)歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧上個月，我懂得了很多：在遇見矛盾時，我學會了冷靜要從容不迫的去面對及解決;在遇到挫折的時候，我學會了鼓勵自己保持高昂的頭顱和永遠的微笑;在重復而又單調(diào)的工作背后，我懂得了思索和總結;在公司形象與信譽受到破壞的時候，我學會了如何去維護和修補;在被客戶誤解的時候，我學會如何去溝通去解決。以上是我在工作方面取得略微突破和長進的方面，但這種長進并不意味著我就能夠做好現(xiàn)在的銷售工作，在以后的工作中我會繼續(xù)完善自己，在成功中總結經(jīng)驗和失敗中吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的方式方法;在溝通和交流過程中學會互惠互利即維護了公司的利益又拿到了定單。

現(xiàn)將工作總結作如下匯報：

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

4、維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)能力不夠強，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一推再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的埋怨。工作條理不清晰，在工作中經(jīng)常會出現(xiàn)一些失誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大打折扣;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產(chǎn)品知識的缺乏和業(yè)務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學習去完善自身的產(chǎn)品知識和提高業(yè)務水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計，上個月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達十幾起。舉個案例：如工廠提供給客戶的瓷磚出現(xiàn)色差導致代理商的用戶投訴，為保證公司利益經(jīng)交涉補足對方瓷磚并贈送一部分達到事件平息，并給代理商調(diào)換有色差的瓷磚。雖已彌補但這使我和客戶的溝通方面出現(xiàn)了空前的尷尬?？蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

對于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的瓷磚不發(fā)生質(zhì)量問題，那時不現(xiàn)實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的殘次品問題是每個業(yè)務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠的產(chǎn)品，只會讓事情變得更加無法收場。如果說有什么可以彌補質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找雙贏之法在自己的利益與客戶的利益之間取得一個平衡點，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習慣、工作方法等等，而我認為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里里沒有我只有我們。

銷售瓷磚的工作計劃(篇5)

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年x月份到公司工作的，x月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門個人工作總結報告

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxx個，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三、市場分析

現(xiàn)在xxx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在xx區(qū)域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以xx市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20xx年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售瓷磚的工作計劃(篇6)

一.客戶來源

1.大連市xx年重點、目標交房樓盤(附表)

備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和xx年交房的戶數(shù)預計有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點樓盤;

2.重點和目標樓盤小區(qū)推廣活動意向性客戶：充分利用跟家裝公司密切的程度，共同在重點樓盤做優(yōu)惠活動，并相互支持;利用家裝公司做好的戶型圖，分別作高、中、低三個檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開發(fā)4.瓦工渠道開發(fā)5.客戶轉介紹等

二.xx年店面任務與任務分配：

1.業(yè)務部接單任務150萬+華南新店150萬+老店180萬共計：480萬

三.店面銷售權限與個人提成方案

店面統(tǒng)一報價折扣是6.5折;

2.店面銷售權限：

①導購員銷售權限最低為5.5折;

②店長銷售權限最低為5.0折;

③低于5.0折必須請示市場部經(jīng)理;

④低于5.0折的銷售單，除有導購簽名外，必須有授權人簽名，否則罰款50元/次;所有原始銷售單據(jù)，必須要有客戶的簽名確認，否則罰款100元/次;

3.導購員提成方案：

①成交價

②成交價≥標價的55折，除了提成5.5折成交價1.00%外，還提6.5折以上銷售部分的10%;

③導購接單提成80%歸個人，其余20%部門平分;

④導購新品、滯銷品獎勵80%歸個人，剩余20%歸店長;

4.業(yè)務員提成方案與業(yè)務費方案：

①有家裝公司的銷售單：成交價

②沒有家裝公司的銷售單：成交價

③業(yè)務補助：20xx元≤月銷售額

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額

②10萬≤瓷磚月銷售額

③20萬≤瓷磚月銷售額

④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0.4%;

⑤售后維護泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額

②10萬≤衛(wèi)浴月銷售額

③20萬≤衛(wèi)浴月銷售額

④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬，提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均分配;

四.店面銷售部門激勵

1、每周設立銷量冠軍獎和優(yōu)秀員工獎各一名;

①獎金數(shù)量以及發(fā)放時間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會發(fā)放;

②評選方法：銷量冠軍獎是根據(jù)導購個人一周的總銷量來統(tǒng)計，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優(yōu)秀員工獎是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務、團隊協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;

③評選范圍：銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導購和業(yè)務;優(yōu)秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導購、業(yè)務以及安裝售后人員;

④獎金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎人員分享經(jīng)驗與心得;

⑤樹立榜樣：用KT板把相關獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;

2.一周銷售明細列表

xx年1月第一周銷售明晰

備注：

①制作大的表格，需要100行，導購每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù);

②導購必須認真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據(jù);

五.品牌推廣與活動策劃

1、目標樓盤、重點樓盤廣告和活動：

①小區(qū)廣告預計15個，費用預計5萬;

②短信群發(fā)費用預計30萬條，費用預計1萬;

③每個小區(qū)的推廣活動(自主或聯(lián)合)預計15次，費用預計2萬;

④費用合計8萬;(領袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬)

2、全年店面促銷活動計劃(在第一項費用投入的基礎上)：

①大型促銷活動4次，費用12萬;

②小型促銷活動3次，費用4.5萬;

③費用合計16.5萬;(領袖家居聯(lián)盟共同做活動我公司只需10萬，五一、十一兩場活動是獨自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費用5.5萬;(領袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬)

4、單獨我公司做共計費用30萬;領袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬

銷售瓷磚的工作計劃(篇7)

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門個人工作總結報告在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司2xx-xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為...個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達

產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三、市場分析現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為瓷磚市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市常簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市常四、xx-xxx年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售瓷磚的工作計劃(篇8)

這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。

當時懷揣著對青春的追夢來到__公司，最先認識的是尹姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著認識了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力，是因為在我的概念中老總都是很嚴肅很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴肅自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰(zhàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用;半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負責我們業(yè)務員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理，他陽光中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領下工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領導，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領導的支持和呵護。

記得五月份，我在大冶賣場做活動。那時賣場只有一個促銷員，當然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任活動，緊張中有點害怕。緊張是因為這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是因為沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產(chǎn)品推出去后感到特別的欣慰和自豪。因為我自認為那幾天的銷售還算是很滿意的。

做完了大冶賣場的活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因為別人沒做到的、我做到啦。

當然、有高興必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石宮店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比10年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、踏踏實實的工作，讓工作失誤爭取為零。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是__公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我充滿了感動和學習的那群人。因為我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領導，有著這么人性化的一個葉總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。

__年過去了，這些日子里有苦、有痛、有樂也有甜，有成績也有失誤。

銷售瓷磚的工作計劃(篇9)

瓷磚銷售顧問是指在瓷磚銷售領域內(nèi)，擔任顧問一職的銷售人員。瓷磚銷售顧問工作的主要任務是負責銷售瓷磚、提供瓷磚銷售咨詢和服務，積極開發(fā)新客戶和維護老客戶，保證公司銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

一、工作計劃之學業(yè)及知識儲備：

首先，瓷磚銷售顧問需要了解瓷磚的種類、使用場景、風格和材質(zhì)特點等，具有良好的產(chǎn)品知識儲備和較強的行業(yè)背景。我們可以通過網(wǎng)絡、書刊、培訓等多渠道獲取這些知識和儲備。

二、工作計劃之客戶溝通和接待：

其次，瓷磚銷售顧問需要與客戶進行溝通和接待。具體來說，需要積極主動地與客戶進行交流，了解客戶需求，提供專業(yè)的瓷磚銷售意見和建議，滿足客戶的個性化需求。同時，瓷磚銷售顧問還需要在接待客戶時表現(xiàn)出親和力、熱情和耐心，掌握與客戶聯(lián)絡、引導購買、提高轉化率的技巧和方法。

三、工作計劃之銷售管理：

其次，瓷磚銷售顧問要負責銷售管理工作。包括開發(fā)新客戶，維護老客戶，協(xié)調(diào)銷售流程和安排，制定區(qū)域銷售策略和計劃，提前查看市場行情，控制營銷活動效率，了解市場競爭狀況，制定市場擴展計劃，確保公司銷售額穩(wěn)步提升。

四、工作計劃之操作技能：

最后，瓷磚銷售顧問需要掌握營銷推廣技能。對于銷售顧問而言，掌握商品介紹、銷售技巧、客戶管理，以及制定促銷策略等諸多技能非常關鍵。有些營銷推廣技能可以在實踐和培訓中積累，有些需要獨立學習和發(fā)掘，才能在工作中實現(xiàn)價值最大化。

綜上所述，瓷磚銷售顧問工作計劃需要具備知識儲備、溝通接待、銷售管理和操作技能等多方面要素。只有熟知產(chǎn)品，準確理解客戶需求，同時掌握有效的銷售管控和操作技巧，才能促進企業(yè)業(yè)績的提高，達到公司和個人雙贏的目的。

銷售瓷磚的工作計劃(篇10)

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對瓷磚市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點

對于瓷磚市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門個人工作總結報告

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

三、下面是公司20xx年總的銷售情況

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在某市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有某個，加上沒有記錄的概括為某個，八個月瓷磚天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量某個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

四、市場分析

現(xiàn)在某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在某區(qū)域，因為瓷磚市場首先從某開始的，所以某市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

銷售瓷磚的工作計劃(篇11)

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年試用期經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：

一、工作回顧

20xx年是不平凡的一年，祖在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入xx這個團隊已近半載，讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合，近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知，通過在xx的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè)，對我們公司品牌進行了深入的了解。

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉)，但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色，也深受設計師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛。

3)對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操作。

二、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強對客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個客戶圈。

2)對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

3)設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破。

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三、找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關重要，每個人都應找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅持。固執(zhí)與不認輸?shù)模咸觳还加行娜?，慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反到而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

銷售瓷磚的工作計劃(篇12)

一、年度財務目標

財務目標：公司某年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。

二、銷售部薪酬管理

說明：在某年薪酬計劃基礎上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預計某年4-6月挑選一名實力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：

1、總經(jīng)理

(1)年薪30萬，構成包括：

1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

(2)績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);

(3)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼1000元/月、電話補貼最高上限為1000元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限3000元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級)——暫未招，擬某年4-6月挑選一名實力派擔任。

年薪15萬，構成包括：

1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

(5)績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);

(6)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為 500元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限1500元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪12萬，構成包括：

1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

(1)績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);

(2)根據(jù)實際情況，乙方可享受交通補貼600元/月、電話補貼最高上限為400元/月(電話費以套餐形式發(fā)放)、招待費最高上限600元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。

3、跟單按原有標準執(zhí)行

機密出差標準：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

三、某年市場政策

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在某年市場基礎上，實現(xiàn)“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責任到人)。

銷售瓷磚的工作計劃經(jīng)典

這份特別的“銷售瓷磚的工作計劃”一定能夠給您帶來不一樣的感受。為了使工作更加科學規(guī)范和高效，就需要給自己的工作制定一份工作計劃。按照工作計劃中的步驟走，工作會更有效率。如果您覺得這篇文章值得分享不妨分享給身邊的朋友讓大家都受益！

銷售瓷磚的工作計劃 篇1

瓷磚銷售員工作計劃

作為一名瓷磚銷售員，能夠制定并執(zhí)行良好的工作計劃至關重要。一個好的工作計劃能夠幫助銷售員提高效率，更好地達成銷售目標，同時也能夠為客戶提供更專業(yè)的服務。下面將為大家詳細介紹一個瓷磚銷售員的工作計劃。

重點客戶開發(fā)

作為瓷磚銷售員，要明確目標客戶群體，并制定開發(fā)計劃。通過市場調(diào)研和分析，了解各個市場的客戶需求和瓷磚產(chǎn)品的競爭格局，確定重點客戶群體?？梢酝ㄟ^聯(lián)合展覽會、行業(yè)論壇等途徑，深入接觸目標客戶，了解其需求和購買意向。制定一系列的營銷方案，通過電話訪談、上門拜訪等方式積極開展銷售工作，爭取簽訂合同并達成銷售目標。

銷售計劃制定

在明確目標客戶群體后，根據(jù)市場需求和公司銷售目標制定銷售計劃。首先要明確銷售目標，包括銷售額和銷售量等指標。然后根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，確定銷售策略和推廣方案。這包括價格策略、促銷活動等。同時，要根據(jù)客戶群體的特點和需求，制定相應的銷售方案，例如提供量身定制的瓷磚方案、提供安裝服務等，從而滿足客戶需求并增強銷售競爭力。

市場推廣

在銷售計劃中，市場推廣是一個重要的環(huán)節(jié)。通過各種推廣方式，擴大品牌知名度和市場占有率?？梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)渠道如搜索引擎優(yōu)化、社交媒體宣傳等，提升品牌曝光度，吸引潛在客戶。同時，可以與建筑設計師、裝修公司等相關合作伙伴建立合作關系，通過他們將產(chǎn)品推薦給客戶。可以參加家居展覽會等活動，展示產(chǎn)品并與潛在客戶進行面對面溝通，提高銷售機會。

銷售培訓和團隊合作

一個優(yōu)秀的瓷磚銷售員需要具備良好的銷售技巧和專業(yè)知識。因此，每個銷售員需要不斷提升自身能力，保持學習和更新。公司可以組織定期的銷售培訓，幫助銷售員掌握產(chǎn)品知識、銷售技巧等，提高銷售能力。銷售員需要與團隊合作，共同完成銷售任務。團隊之間的協(xié)作和信息共享能夠提高整體銷售效率和客戶滿意度。

銷售數(shù)據(jù)分析和總結

針對銷售工作，銷售員還需要進行數(shù)據(jù)分析和總結。每個銷售員都應記錄客戶相關信息、銷售數(shù)據(jù)等，定期進行分析。通過分析銷售數(shù)據(jù)，可以了解市場的反應和客戶需求變化，及時調(diào)整銷售策略。同時，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，制定銷售預測，明確未來銷售目標。通過總結經(jīng)驗教訓，不斷改進銷售方法和策略，提高銷售績效。

以上就是一個瓷磚銷售員的工作計劃。通過明確目標客戶群體、制定銷售計劃、市場推廣、銷售培訓和數(shù)據(jù)分析等一系列措施，瓷磚銷售員能夠提高銷售能力，更好地達成銷售目標。同時，也能夠為客戶提供更好的服務，提高客戶滿意度。作為一名瓷磚銷售員，只有通過認真執(zhí)行工作計劃，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得成功。

銷售瓷磚的工作計劃 篇2

這段時間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個小小的，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。

當時懷揣著對青春的追夢來到__公司，最先認識的是尹姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著認識了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力，是因為在我的概念中老總都是很嚴肅很自以了不起的人?？蓵r間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴肅自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰(zhàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用;半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經(jīng)理，主要負責我們業(yè)務員銷售，也是現(xiàn)在我的張經(jīng)理，他陽光中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領下工作，我感到很幸運;都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領導，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。在漫長的職業(yè)生涯中，感謝這兩位領導的支持和呵護。

記得五月份，我在大冶賣場做活動。那時賣場只有一個促銷員，當然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任活動，緊張中有點害怕。緊張是因為這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是因為沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產(chǎn)品推出去后感到特別的欣慰和自豪。因為我自認為那幾天的銷售還算是很滿意的。

做完了大冶賣場的活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因為別人沒做到的、我做到啦。

當然、有高興必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石宮店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比10年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、踏踏實實的工作，讓工作失誤爭取為零。

而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了許多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是__公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我充滿了感動和學習的那群人。因為我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領導，有著這么人性化的一個葉總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。

__年過去了，這些日子里有苦、有痛、有樂也有甜，有成績也有失誤。

銷售瓷磚的工作計劃 篇3

瓷磚銷售工作計劃范文

瓷磚銷售工作計劃范文：

一.客戶來源

目標交房樓盤(附表)

備注：買的起建材品牌的客戶，已經(jīng)交房和xx年交房的戶數(shù)預計有6000套，只要抓住1000套這樣的業(yè)主，每戶只要成交5000元，我們的任務就可以圓滿完成;紅色代表已知的重點樓盤;

中、低三個檔次瓷磚和衛(wèi)浴空間效果圖，每個檔次各做兩種方案;視具體情況決定投入大小;

3.家裝渠道開發(fā) 4.瓦工渠道開發(fā) 5.客戶轉介紹等

二.xx年店面任務與任務分配：

1.業(yè)務部接單任務150萬+華南新店150萬+老店180萬 共計：480萬

三.店面銷售權限與個人提成方案

1.店面統(tǒng)一報價折扣是6.5折;

?2.店面銷售權限：

①導購員銷售權限最低為5.5折; ②店長銷售權限最低為5.0折; ③低于5.0折必須請示市場部經(jīng)理;

④低于5.0折的銷售單，除有導購簽名外，必須有授權人簽名，否則罰款50元/次;所 有原始銷售單據(jù)，必須要有客戶的簽名確認，否則罰款100元/次;

3.導購員提成方案：

①成交價

④導購新品、滯銷品獎勵80%歸個人，剩余20%歸店長;

4.業(yè)務員提成方案與業(yè)務費方案：

①有家裝公司的銷售單： 成交價

②沒有家裝公司的銷售單：

成交價

③業(yè)務補助： 2000元≤月銷售額

5.瓷磚售后提成方案：

①瓷磚月銷售額

②10萬≤瓷磚月銷售額

③20萬≤瓷磚月銷售額

④瓷磚月銷售額≥30萬，提成0.4%;

⑤售后維護泥工帶單(沒有家裝公司)，銷售提成1.5%;

6.衛(wèi)浴安裝售后提成方案：

①衛(wèi)浴月銷售額

②10萬≤衛(wèi)浴月銷售額

③20萬≤衛(wèi)浴月銷售額

④衛(wèi)浴月銷售額≥30萬，提成0.3%;

⑤提成由部門人員平均分配;

四.店面銷售部門激勵

1、每周設立銷量冠軍獎和優(yōu)秀員工獎各一名;

①獎金數(shù)量以及發(fā)放時間：50元現(xiàn)金或者禮品，每周二公司周會發(fā)放;

②評選方法：銷量冠軍獎是根據(jù)導購個人一周的總銷量來統(tǒng)計，誰的銷量最高誰就是這周的銷售冠軍;優(yōu)秀員工獎是由部長推薦或者自薦，必須要寫出評選的具體案例與理由，包括給客戶提供優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新的服務、團隊協(xié)作好以及其他突出事跡，然后由店長、經(jīng)理和總經(jīng)理合議確定;

③評選范圍：銷量冠軍獎評選范圍是參與銷售的所有導購和業(yè)務;優(yōu)秀員工獎評選范圍是參與銷售的所有導購、業(yè)務以及安裝售后人員;

④獎金發(fā)放方法：羅總頒發(fā)，獲獎人員分享經(jīng)驗與心得;

⑤樹立榜樣：用KT板把相關獲獎人員名字與彩色照片在公司員工形象墻上掛出來;

2.一周銷售明細列表

xx年1月第一周銷售明晰

備注：①制作大的表格，需要100行，導購每日下班前填寫各自的銷售數(shù)據(jù); ②導購必須認真填寫，并作為每周銷售冠軍評比依據(jù);

五.品牌推廣與活動策劃

重點樓盤廣告和活動：

①小區(qū)廣告預計15個，費用預計5萬;

②短信群發(fā)費用預計30萬條，費用預計1萬;

③每個小區(qū)的推廣活動(自主或聯(lián)合)預計15次，費用預計2萬;

④費用合計8萬;(領袖家居聯(lián)盟共同做我公司只需0.8萬)

2、全年店面促銷活動計劃(在第一項費用投入的基礎上)：

①大型促銷活動4次，費用12萬;

②小型促銷活動3次，費用4.5萬;

③費用合計十一兩場活動是獨自操作)

3、形象廣告和立交橋廣告，費用5.5萬;(領袖家居聯(lián)盟共同做廣告我公司只需0.5萬)

4、單獨我公司做共計費用30萬;領袖家居聯(lián)盟一起做我公司只需11.3萬

瓷磚銷售工作計劃范文：

景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當時流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會金質(zhì)獎的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。

一、制定營銷計劃方案的目的'

為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購買，特制定該營銷計劃方案。

二、當前營銷狀況分析

1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。

2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意

3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。

地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化 ，陶瓷市場仍然較大。

三、機會和問題分析

1.機會

陶瓷進入門檻較低，所需資金量不大。

2.威脅

陶瓷市場競爭加劇

3.優(yōu)勢

“景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費者心目中的品牌認知度較高

4.劣勢

宣傳力度不夠大

四、營銷目標

總目標：提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。

社會效益目標：擴大企業(yè)知名度，強化在消費者心目中的地位。

五、營銷策略

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。

2.價格策略

價格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。

目前剛剛進入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價格為參考，避免價格戰(zhàn)。

價格計劃對市場份額的影響：

1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢

2.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性

3.應用價格競爭手段的前提必須是企業(yè)對市場形勢的準確判斷

六、定價合理化

陶瓷的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

七、提高營業(yè)員的整體素質(zhì)

一個陶瓷經(jīng)營的關鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。作為一個陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關陶瓷的專業(yè)知識，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標準、特點等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關鍵。

八、建立規(guī)范的財務制度

經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。

九、建立嚴格的營業(yè)制度

作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂

(一)早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。

(二)香水、染指甲。

(三)營業(yè)過程中做到：

舉止端莊;

2、售貨時做到收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

3、交遞商品時，文明禮貌;

4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

十、做好廣告、促銷工作

廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與陶瓷有關的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

十一、解放思想“POOM”主體營銷

“POOM”主體營銷是通過特定的即時調(diào)研對市場進行深入探究后，精準，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建設、網(wǎng)店運營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務內(nèi)容進行有機結合的整合營銷模型。

“POOM”包含四個層面的內(nèi)容：探究市場(probing marketing)、線下營銷(offline marketing)線上營銷(onlinemarketing)，移動營銷(mobile marketing)。

(1)探究市場：

發(fā)展預測、PEST分析等

用戶購買考慮因素等

SWOT分析

4. 渠道下沉5w1h研究

5. 宣傳推廣媒介市場調(diào)研等

口碑傳播效果評估等

7. 滿意度顧客滿意度調(diào)研

(2)線下營銷：

1.報紙雜志 2.電視 3.電臺廣播 4.戶外廣告 5.公關活動

(3)線上營銷：

有專門的網(wǎng)絡維護員、網(wǎng)上咨詢服務、網(wǎng)上交易等

(4)移動營銷：

充分利用電話或手機銷售，向移動公司變相買取一些客戶的信息。相目標群體發(fā)送短信或電話服務。

瓷磚銷售工作計劃范文：

一、 年度財務目標

A：財務目標：佛山公司xx年計劃實現(xiàn)銷量1700萬元。有效銷售網(wǎng)點：36個。

二、 任務分解

三、 銷售部薪酬管理

說明：在xx年薪酬計劃基礎上，增加大區(qū)總監(jiān)一職(預計xx年4-6月挑選一名實力派擔任)，為保持成本，其他職位薪酬保持不變，原則上，今后的區(qū)域經(jīng)理提成點數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%)，具體如下：

1、 總經(jīng)理

年薪基本工資為 15000 元/月(11月×15000元/月=16.5萬);

2、績效考核獎金每月按實際總銷售千分之五計提(11個月×0.5%×實際銷售);

電話補貼最高上限為

招待費最高上限 3000 元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

2、 大區(qū)總監(jiān)(副總級)暫未招，擬xx年4-6月挑選一名實力派擔任。

年薪基本工資為 7000 元/月(11月×7000元/月=7.7萬);

2、績效考核獎金每月按實際銷售千分之三計提(11個月×0.3%×實際銷售);

電話補貼最高上限為

招待費最高上限 1500 元/月(招待費以發(fā)票形式實報實銷)。

3、 大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理

年薪基本工資為 3000 元/月(11月×3000元/月=3.3萬);

2、績效考核獎金每月按實際銷售百分之三點五計提(11個月×3.5%×實際銷售);

電話補貼最高上限為

招待費最高上限 600 元/月(招待費以發(fā)票形式報銷)。

4、跟單按原有標準執(zhí)行。

(一)

機密 2 出差標準：總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實報實銷，大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干，機票和長途車費另報。

四、 xx年市場政策

說明：渠道政策的核心不是成本而是激勵和引導客戶完成銷量。在xx年市場基礎上，實現(xiàn)“店長責任制”，三四級市場“連門頭、連店長、連銷售”;一二級市場“連品牌、連店長、連店面”，深入渠道，捆綁店長，保證公司返點不變的情況下給店長發(fā)工資(以點數(shù)的形式發(fā)放到店長基金，激勵銷售，責任到人)。

銷售瓷磚的工作計劃 篇4

瓷磚銷售員工作計劃

作為一名瓷磚銷售員，我們的工作職責是通過與客戶互動來推銷和銷售瓷磚產(chǎn)品。為了提高銷售業(yè)績和客戶滿意度，一個詳細的、具體的工作計劃是必不可少的。下面，我將詳細介紹一個1000字以上的瓷磚銷售員工作計劃。

首先是了解產(chǎn)品知識和市場分析。作為一名銷售員，我們需要了解所銷售的瓷磚產(chǎn)品的所有細節(jié)，包括材料、尺寸、顏色、紋理等。我們需要知道每一款產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并能夠清楚地向客戶解釋和展示這些信息。我們還需要了解市場需求和競爭情況，以便制定合理的銷售策略。

其次是客戶拜訪和銷售技巧。瓷磚銷售員需要主動聯(lián)系潛在客戶，并安排拜訪時間。在與客戶面對面交流時，我們需要展示專業(yè)的形象和良好的溝通技巧，以建立良好的信任關系。我們應該認真傾聽客戶的需求和意見，并根據(jù)客戶的情況推薦適合的瓷磚產(chǎn)品。同時，我們還要學會處理客戶的異議和投訴，提供解決方案，確?？蛻魸M意度。

接下來是銷售目標和計劃制定。每個銷售員都應該制定明確的銷售目標，并根據(jù)實際情況制定合理的銷售計劃。我們需要設定每個月、每個季度和每個年度的銷售目標，并把這些目標拆分成具體的任務和行動計劃。通過這樣的制定，我們可以更好地追蹤和評估自己的銷售業(yè)績，及時調(diào)整和改進銷售策略。

我們還需要注重客戶關系的建立和維護。瓷磚銷售是一個長期的過程，我們需要與客戶建立長期的合作關系。我們應該及時回復客戶的電話和郵件，并跟進客戶的需求和投訴。我們可以通過電話、郵件和面談等方式與客戶保持密切聯(lián)系，提供專業(yè)的建議和幫助。同時，我們還應該定期拜訪老客戶，了解他們的新需求，推薦適合的新產(chǎn)品。

最后是銷售數(shù)據(jù)分析和持續(xù)學習。我們應該保持對銷售數(shù)據(jù)的持續(xù)關注和分析，通過對銷售數(shù)據(jù)的研究，找出銷售的問題和不足，并及時采取措施加以改進。我們還需要不斷學習和提高銷售技巧，關注瓷磚行業(yè)的最新動態(tài)和市場趨勢，以保持競爭力。

作為一名瓷磚銷售員，我們需要具備專業(yè)的產(chǎn)品知識和銷售技巧。通過制定詳細的工作計劃，我們可以更好地達到銷售目標，提高客戶滿意度。與此同時，我們還應該注重客戶關系的建立和維護，以及持續(xù)學習和改進自己的銷售技巧。只有如此，我們才能在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，取得更好的銷售業(yè)績。

銷售瓷磚的工作計劃 篇5

四、市場分析

現(xiàn)在某市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在某區(qū)域，因為瓷磚市場首先從某開始的，所以某市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在某開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在某瓷磚市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

陶瓷工作計劃

讓我們現(xiàn)在就認真地規(guī)劃一下，我們要提前寫好這一份工作計劃來進行規(guī)劃。怎么給自己制定工作計劃？經(jīng)過篩選匯總我們?yōu)槟阏砹恕疤沾晒ぷ饔媱潯钡南嚓P文章，一定會有助于你的內(nèi)容！

陶瓷工作計劃 篇1

通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個陶瓷的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵，必須要做到幾點：

第一，擁有積極的心態(tài)，待客周到。

做銷售一定要有積極的心態(tài)，這樣才能給客戶以好的印象，氣氛是相互感染的。學會用自己積極的態(tài)度，感染顧客。良好的心態(tài)是打開顧客消費欲望的敲門磚。做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時,在失敗時更應表現(xiàn)出好的服務態(tài)度.

第二，熟悉產(chǎn)品與市場，敢于創(chuàng)新。

要了解產(chǎn)品性能規(guī)格。對于新上市產(chǎn)品要及時的學習，給客戶提供最新最新的實時服務。創(chuàng)新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.

第三，以誠信為本，銷售中學做人。

誠信為本,誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

這樣的暑期社會實習活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習，我學到了一些在課堂上學不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學到的東西自然就不一樣了。要學會在實踐中學習，從學習中實踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認識到，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。

在實習的這段時間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學校學習時無法感受到的。并且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃展廳之類的。在學校學習時，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學、去做，而且要盡自己的努力做到，因為一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍。究竟學校是學習的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。而現(xiàn)在這里雖說也是學校，但性質(zhì)變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎么樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學就是一個小社會，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關系復雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報道，說是現(xiàn)在大學生就業(yè)的一個突出問題就是學生的實際應用能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。

一個月的實踐確實讓我長了不少陶瓷建材方面的知識,也更清楚地認識到自己的不足和缺點。這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識。但是在校期間多看一些關于營銷方面的書也是很有幫助的，對于一個學生，找工作就業(yè)本身就是對自己學習價值的一種營銷，作為一個女生，戀愛結婚，也是一種感情價值的一種營銷。營銷無處不在，無時不在。擁有一種營銷的心態(tài)和潛在思維有益無害。每個人、每個大學生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上越走越成功。

畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實習中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

陶瓷工作計劃 篇2

當一學期緊張的大學生活即將走向尾聲，大學生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。當然，我們學校也不例外。許多學生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學生選擇了暑假打工。每一個意氣風發(fā)、熱血沸騰的大學青年都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。

作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的大三學生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現(xiàn)實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會工作經(jīng)驗，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎，提供知識和經(jīng)驗。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因為每個人都有能力賺錢，但并不是每個人都有豐富的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，而經(jīng)驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經(jīng)驗，往往是我們大學生所最缺乏的東西。

為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育，培養(yǎng)實干能力、能夠做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于20__年7月20日到20__年的8月20日在薩米特陶瓷銷售部進行了為期一個月的暑期社會實習。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關工作的時間里面，學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累的工作，但當你走進這個環(huán)境并且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發(fā)覺其實銷售這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。

經(jīng)過在這家薩米特陶瓷的店里實習，我知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量;鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標準，可以進行敲打，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好;也可以測測瓷磚的吸水率，吸水率越低，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間(比如衛(wèi)生間、廚房)，不會產(chǎn)生黑斑等問題

另外還知道了生產(chǎn)仿古磚的工藝流程，它與其他建筑陶瓷一樣，分那么幾個步驟：

1.制粉，因為我們參觀的金意陶本部在市區(qū)，地處居民區(qū)，為避免污染，金意陶的原材料粉磨是在三水生產(chǎn)基地進行的;

2.壓制成型原料粉經(jīng)過壓機壓制成型，壓出我們看到的瓷磚坯體;

3.干燥脫水四十分鐘左右，控制含水量

4.上釉印花，干燥完的坯體在生產(chǎn)線上經(jīng)過上釉和印花再燒結，才能出現(xiàn)我們所看到的陶瓷表面各式各樣的花樣紋路，不同的花色，要經(jīng)過幾次印花才能完成;

5.燒制，金意陶的燒制用的是輥道窯，長110米，燒結溫度1200℃。沒有自動的溫控系統(tǒng)，主要靠顏色來判斷溫度，用高速調(diào)溫燒嘴和壓力制度來調(diào)節(jié)控制溫度，在預熱帶和燒成帶分別需要半個多小時，再經(jīng)過急冷、慢冷、水冷就基本完成了。

6.磨邊使磚的大小形狀一致，檢驗分級，包裝。檢驗除了抽樣送檢外，還有目測檢驗是否有裂紋，與樣板顏色對比是否一致，合格后包裝出貨。

一天的實習都讓我有了不同的認識，建材行業(yè)要學習了解的東西太多了，要有準確把握材料信息和應用材料能力:市場的發(fā)展.技術的進步使新產(chǎn)品.新材料不斷涌現(xiàn).及時把握材料的特性,探索其實際用途可以拓寬設計的思路,緊跟時代在市場中占居先機.現(xiàn)在了解的只是冰山一角，希望以后能多到市場中看看，時刻了解最新的裝飾趨勢。

陶瓷工作計劃 篇3

引言：

陶瓷藝術設計是一門獨特的藝術形式，在這個領域中，設計師可以使用陶瓷材料創(chuàng)作出獨特、美觀、實用的作品。為了能夠更好地組織和規(guī)劃陶瓷藝術設計工作，制定一個詳細、具體且生動的工作計劃是非常重要的。本文將為您詳細介紹一個關于陶瓷藝術設計工作計劃的實踐建議。

一、調(diào)查研究

在制定陶瓷藝術設計工作計劃之前，設計師首先需要進行一些調(diào)查研究。這包括對陶瓷藝術市場的調(diào)查，了解市場上的潮流和趨勢；對目標受眾的調(diào)查，了解他們的需求和喜好；對陶瓷材料的調(diào)查，了解其性能和特點。這些調(diào)查研究將為設計師提供重要的信息，有助于確定設計方向和目標。

二、確定設計主題和目標

在調(diào)查研究的基礎上，設計師可以確定一個明確的設計主題和目標。設計主題應該與市場需求和目標受眾的喜好相關，具有一定的創(chuàng)新性和獨特性。設計目標應該明確具體，例如增加銷量、提高品牌知名度等。確定了設計主題和目標之后，設計師可以更加有針對性地進行創(chuàng)作和規(guī)劃。

三、制定創(chuàng)作計劃

在確定了設計主題和目標之后，設計師需要制定一個詳細的創(chuàng)作計劃。這包括確定創(chuàng)作周期、確定創(chuàng)作流程、確定創(chuàng)作方法等。創(chuàng)作周期應根據(jù)實際情況靈活確定，可以是短期的、中期的或長期的。創(chuàng)作流程應具體清晰，包括設計、試制、修改、完善等環(huán)節(jié)。創(chuàng)作方法應根據(jù)設計主題和目標來確定，可以采用手工制作、數(shù)控制作或者是結合兩者。

四、資源調(diào)配和管理

陶瓷藝術設計工作需要合理調(diào)配和管理資源。這包括人力資源、技術資源、物料資源等。設計師需要根據(jù)實際情況來調(diào)配人力資源，確定合適的設計團隊；需要了解和掌握陶瓷制作的相關技術，并與技術人員合作；需要進行物料采購和管理，保證所需材料的供應。資源調(diào)配和管理對于工作的順利進行至關重要。

五、市場推廣和銷售

陶瓷藝術設計完成之后，還需要進行市場推廣和銷售。這包括設計作品的展示、宣傳和銷售渠道的建立。設計師可以通過參加各種藝術展覽、設計比賽、舉辦個人展覽等方式來展示作品；可以通過網(wǎng)站、社交媒體等渠道進行宣傳；可以與陶瓷品牌、商家進行合作，銷售作品。市場推廣和銷售是將設計作品推向市場并獲取經(jīng)濟回報的重要環(huán)節(jié)。

結語：

陶瓷藝術設計工作計劃的制定對于設計師的工作非常重要。通過調(diào)查研究、確定設計主題和目標、制定創(chuàng)作計劃、資源調(diào)配和管理以及市場推廣和銷售等環(huán)節(jié)，設計師可以更好地組織和規(guī)劃工作，達到預期的目標。希望本文能夠對陶瓷藝術設計工作計劃的制定提供一些實踐建議，并為設計師的工作提供一些參考。

陶瓷工作計劃 篇4

陶瓷是一種古老的手工藝品，其歷史可以追溯到數(shù)千年前。如今，陶瓷作品已經(jīng)成為了一種流行的藝術形式，因其獨特的造型、精美的細節(jié)和美麗的色彩而備受歡迎。制作精美的陶瓷作品需要大量的時間、精力和技巧，因此必須有一個詳細的工作計劃才能保證最終的作品質(zhì)量。

步驟一：確定設計

制作任何工藝品之前，首先必須確定設計。設計應該包括所需的陶瓷器物的形狀、大小、材料和顏色等元素。確保所有設計都符合客戶的要求，并盡可能準確地描述出來。這將是在以后的工作過程中起到引導作用的文件。

步驟二：準備模具

陶瓷工藝品一般都需要模具，這是一個決定其最終形狀的工具。模具可以由許多不同的材料制成，如黏土、木頭或金屬。必須仔細制作模具，以確保陶瓷作品的最終形狀。對于不同的陶瓷作品，可以制作一系列不同的模具。

步驟三：混合材料

陶瓷的制作需要正確的材料混合。陶瓷材料通常由黏土、石英和長石組成。只有在正確的比例下混合才能得到成功的效果。混合時必須細心仔細，以確保達到所需的比例，并將混合好的材料放入攪拌設備內(nèi)進行混合。

步驟四：設計和雕刻陶瓷器物

當陶瓷材料混合后，開始用設計稿圖來進行陶瓷器物的制模。這需要一位技術嫻熟的工人手工雕刻陶器的形狀、紋理等細節(jié)。陶瓷器物細節(jié)的設置與非常重要，因為它們將最終決定每個陶瓷器物的個性。

步驟五：燒制陶瓷器物

陶瓷制品還需要被燒制，才能得到所需的硬度。將陶瓷作品放入烤爐并烘烤數(shù)小時，使其完全干燥。然后在高溫條件下烤制，以確保所有材料徹底熔化，最后使其成為高質(zhì)量的陶瓷。

步驟六：裝飾和裝配

陶瓷器物的裝飾通常是在烤制后完成的。這包括刷釉和涂顏料等過程。陶瓷器物涂抹釉料后，需要再次放入烤爐進行烘烤來使其固化。然后設計和裝配每個陶瓷器物所需的附屬組件，比如托盤等。

步驟七：維護陶瓷品質(zhì)

陶瓷器物制作需要少量的工具，但是時間，技巧和精力要求都很高。在完成后，我們應該常抽時間專門修理和保養(yǎng)它們。維護陶瓷品質(zhì)不僅是關于美觀，而且能為這些工藝品增加持久性，使它們在未來許多年內(nèi)都能保持外觀和質(zhì)量。

總結：

陶瓷的制作是一項非常繁瑣的工作。每個步驟都需要精心制作和監(jiān)督，從而確保需要的作品的質(zhì)量和美觀程度。一個合理的工作計劃將使整個生產(chǎn)方式更加簡單，使生產(chǎn)更具質(zhì)量的藝術品成為一種可能，因此，每次生產(chǎn)之前都必須完成一個可行計劃。

陶瓷工作計劃 篇5

引言：

陶瓷藝術設計工作計劃是指針對陶瓷藝術設計工作的計劃性安排和組織。通過制定合理的工作計劃，可以幫助陶瓷藝術設計人員更好地實現(xiàn)設計目標，提高設計品質(zhì)和效率。本文將詳細介紹陶瓷藝術設計工作計劃的制定過程，并提供一些建議，希望能給從事陶瓷藝術設計工作的人員帶來一些幫助。

一、分析需求：

在制定陶瓷藝術設計工作計劃之前，首先需要對需求進行分析。設計人員需要與客戶或上級溝通，了解具體的設計需求，包括設計目的、風格要求、應用場景等。通過充分了解和分析需求，才能為后續(xù)的設計工作提供方向。

二、確定設計目標：

在根據(jù)需求分析得出設計方向后，接下來需要確定設計目標。設計目標應該明確、具體，并能夠量化。例如，目標可以是在一定時間內(nèi)完成一套陶瓷花瓶的設計，或是要在設計中體現(xiàn)出某種特定的文化元素。確定設計目標有助于指導設計人員的具體操作和調(diào)整設計進程。

三、收集素材：

在開始設計之前，設計人員需要收集相關的素材。這包括陶瓷藝術設計的歷史文化背景、相關的藝術品鑒賞、市場情況等。通過廣泛的素材收集，設計人員可以汲取靈感，為設計提供更多的創(chuàng)造性想法和參考。

四、創(chuàng)意構思：

在收集到足夠的素材后，設計人員可以開始進行創(chuàng)意構思。創(chuàng)意構思是整個設計過程中最為關鍵的一步，需要設計人員發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，形成設計方案。在此過程中，設計人員可以進行草圖、手繪、模型等形式的表現(xiàn)，以幫助腦海中的想法更好地實現(xiàn)。

五、設計方案呈現(xiàn)：

在形成初步的設計方案后，設計人員需要將其進行呈現(xiàn)。可以利用計算機輔助設計軟件進行模型渲染，或者進行三維打印等技術手段將設計方案展示給客戶或上級。設計方案呈現(xiàn)需要清晰地傳達設計想法和思路，以期獲取進一步的反饋和調(diào)整。

六、設計實施：

在設計方案經(jīng)過反復修改和完善后，可以開始進行設計實施。根據(jù)設計方案，設計人員需要選擇適當?shù)奶沾刹牧?、工藝和技術手段，并進行具體操作。同時，設計人員需要注重細節(jié)和質(zhì)量的把控，確保設計成果符合預期目標。

七、評估反饋：

在設計實施后，設計人員需要進行評估和反饋。可以與客戶或上級進行交流，聽取他們的意見和建議，以便進一步改進設計，并提高自身設計水平。評估反饋的過程是一個循環(huán)迭代的過程，能夠不斷提升設計人員的能力和設計的質(zhì)量。

結語：

陶瓷藝術設計工作計劃的制定是陶瓷藝術設計工作的重要環(huán)節(jié)。通過詳細分析需求、確定設計目標、充分收集素材、進行創(chuàng)意構思、呈現(xiàn)設計方案、實施設計和評估反饋等步驟，可以幫助設計人員更好地完成設計任務，并不斷提升自身的設計水平和能力。希望本文提供的建議能對從事陶瓷藝術設計工作的人員有所幫助，創(chuàng)造出更優(yōu)秀的陶瓷藝術設計作品。

陶瓷工作計劃 篇6

隨著時代的變化，人們對陶瓷的需求也隨之不斷增加。而對于陶瓷企業(yè)而言，如何跟上市場發(fā)展的步伐，提升自身競爭力，成為當務之急。

為此，陶瓷協(xié)會成為了企業(yè)們有效的組織和管理平臺。在每一年的工作計劃中，協(xié)會都會提出一系列措施和任務，以幫助企業(yè)們更好地發(fā)展自身。

今年的陶瓷協(xié)會年度工作計劃中，主要包括以下幾個方面：

一、提升技術創(chuàng)新和產(chǎn)品設計能力

隨著科技的不斷進步，陶瓷制造技術也在不斷改進。協(xié)會將加強技術創(chuàng)新和產(chǎn)品設計能力的提升，鼓勵各家企業(yè)在研發(fā)方面進行更多探索和嘗試，不斷推陳出新。

二、加強行業(yè)標準化建設

行業(yè)標準化是提高陶瓷企業(yè)競爭力的關鍵。協(xié)會將組織相關專家和企業(yè)積極推進陶瓷行業(yè)標準化建設，從產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝、環(huán)保等多個方面逐步完善行業(yè)標準，提高陶瓷企業(yè)整體水平。

三、推進陶瓷產(chǎn)業(yè)升級和轉型

隨著市場的變化，部分企業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩和市場競爭加劇的問題。協(xié)會將加強陶瓷產(chǎn)業(yè)升級和轉型的引導和幫助，鼓勵企業(yè)進行技術、管理等多方面的創(chuàng)新，提高陶瓷企業(yè)整體競爭力。

四、打造陶瓷品牌，拓展海外市場

在加強國內(nèi)市場的同時，協(xié)會也將積極拓展陶瓷產(chǎn)品的海外市場。通過加強品牌建設，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，協(xié)會將幫助企業(yè)更好地進入國際市場，實現(xiàn)更廣泛的經(jīng)濟效益。

五、加強協(xié)會內(nèi)部建設和服務

作為陶瓷企業(yè)的組織和管理平臺，協(xié)會的內(nèi)部建設和服務也是至關重要的。協(xié)會將進一步完善內(nèi)部管理和服務體系，提高服務企業(yè)和會員的質(zhì)量和效率，實現(xiàn)協(xié)會與企業(yè)之間更緊密的聯(lián)系和合作。

以上就是今年陶瓷協(xié)會的年度工作計劃。相信在這些措施和任務的推動下，陶瓷企業(yè)將迎來更好的發(fā)展和更廣泛的市場機遇。

陶瓷工作計劃 篇7

陶瓷導購工作計劃

隨著人們對生活品質(zhì)的追求不斷提高，陶瓷制品作為一種高端的裝飾材料越來越受到人們的青睞。作為陶瓷導購員，要想在市場競爭中脫穎而出，就需要制定一個詳細具體且生動的工作計劃。本文將為大家分享一份專業(yè)的陶瓷導購工作計劃。

一、市場調(diào)研

在進行陶瓷導購工作之前，首先需要進行市場調(diào)研。要了解當前市場上的陶瓷產(chǎn)品種類和價格，掌握競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及消費者的購買習慣和需求。只有深入了解市場情況，才能有針對性地開展銷售工作。

二、產(chǎn)品知識培訓

作為一名優(yōu)秀的陶瓷導購員，必須熟悉公司的產(chǎn)品知識。要了解陶瓷的生產(chǎn)工藝、材料特點、產(chǎn)品款式和使用方法，以便在銷售過程中能夠向客戶提供專業(yè)的咨詢和建議。定期參加產(chǎn)品知識培訓，不斷提升自己的專業(yè)水平。

三、客戶服務提升

客戶是企業(yè)的生命線，提升客戶服務質(zhì)量是陶瓷導購員工作的關鍵。要以客戶為中心，滿足客戶的需求，提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務。建立客戶檔案，定期跟進客戶需求，提高客戶滿意度，樹立良好的品牌形象。

四、促銷活動策劃

促銷活動是吸引客戶和提升銷售額的有效方式。陶瓷導購員需要定期策劃各類促銷活動，如折扣促銷、滿減優(yōu)惠、贈品活動等，吸引客戶前來購買?；顒硬邉澮嗅槍π裕Y合季節(jié)性和客戶需求，確保促銷效果。

五、銷售技巧培訓

銷售技巧是陶瓷導購員必備的能力之一。要不斷提升自己的銷售技巧，如溝通能力、談判技巧、產(chǎn)品推廣等，提高銷售轉化率。定期參加銷售技巧培訓課程，不斷完善自己的銷售技能，提升業(yè)績表現(xiàn)。

六、定期績效考核

為了確保陶瓷導購員的工作效率和質(zhì)量，公司需要定期進行績效考核。根據(jù)銷售業(yè)績、客戶滿意度、促銷活動效果等指標進行評分，激勵優(yōu)秀員工，指導有待提升的員工。定期評估工作表現(xiàn)，及時調(diào)整工作計劃，提高整體團隊的績效水平。

作為一名陶瓷導購員，只有制定詳細具體且生動的工作計劃，才能在激烈的市場競爭中取得成功。通過市場調(diào)研、產(chǎn)品知識培訓、客戶服務提升、促銷活動策劃、銷售技巧培訓和定期績效考核等工作，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造更高的價值。希望以上分享對陶瓷導購員工作有所啟發(fā)，幫助大家在工作中取得更好的成績。

陶瓷工作計劃 篇8

近年來，隨著人們消費水平的提高和審美觀念的不斷進步，陶瓷制品市場需求大幅度增長。面對市場機遇，陶瓷行業(yè)必須制定一個詳細、具體、生動的工作計劃，以適應市場變化，贏得更多消費者的青睞。本文針對陶瓷工作計劃，從陶瓷產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷策略、創(chuàng)新設計等方面進行分析和探討。

一、陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)：

陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)是整個陶瓷行業(yè)的核心部分。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，我們需要從以下幾個方面入手：

1. 制定標準化和自動化生產(chǎn)線：

標準化和自動化生產(chǎn)線是提升生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本的最佳途徑。我們需要制定標準化的生產(chǎn)工藝，并整合各種生產(chǎn)設備，實現(xiàn)生產(chǎn)的管控，優(yōu)化生產(chǎn)流程。

2. 加強研發(fā)和創(chuàng)新設計：

研發(fā)和創(chuàng)新設計是陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)的關鍵因素。我們應該積極引進各種陶瓷原材料和新技術，加強設計力量，開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足不同客戶的需求。

3. 引進智能化制造技術：

智能化制造技術是未來制造業(yè)的發(fā)展趨勢，我們應該積極引進這些技術，運用人工智能和大數(shù)據(jù)分析技術，提高生產(chǎn)線的自動化程度，優(yōu)化效率，降低成本。

二、營銷策略：

陶瓷產(chǎn)品營銷是促進銷售的重要手段，我們需要制定適合市場需求的營銷策略。以下是一些值得推廣的營銷策略：

1. 建立線上銷售渠道：

隨著網(wǎng)絡的普及，我們應該積極利用電子商務平臺建立線上銷售渠道，提高產(chǎn)品知名度和銷售額，進一步擴大市場份額。

2. 加強產(chǎn)品定位和宣傳：

我們應該提高對不同類型客戶需求的了解，針對性定位產(chǎn)品，并通過各種宣傳手段，如展覽、廣告等方式，向消費者傳達產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨特性。

3. 進一步開拓國際市場：

隨著全球化的發(fā)展，國際市場已經(jīng)成為陶瓷行業(yè)必不可少的一部分。我們應該加強對國際市場的了解和研究，積極尋求合作伙伴，開拓海外市場。

三、創(chuàng)新設計

創(chuàng)新設計是實現(xiàn)陶瓷產(chǎn)品多元化和差異化發(fā)展的基礎，我們需要從以下幾個方面入手：

1. 引進先進設計理念：

我們應該積極引進先進的設計理念和手段，開展各種設計競賽和活動，鼓勵設計師們挑戰(zhàn)自我，不斷提高設計創(chuàng)新水平。

2. 關注文化元素和地域特色：

陶瓷產(chǎn)品中蘊含豐富的文化元素和地域特色，我們應該注重挖掘這些元素和特色，通過產(chǎn)品設計將之體現(xiàn)出來，提高產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和地域特色，激發(fā)消費者的購買欲望。

3. 著重產(chǎn)品實用性和功能性：

雖然陶瓷產(chǎn)品具有一定的裝飾性，但實用性和功能性才是消費者購買的首要考慮因素。我們應該注重產(chǎn)品的實用性和功能性，以實用價值為核心，倡導綠色環(huán)保理念，推動陶瓷產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展。

總結：

陶瓷行業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分，隨著社會和市場的發(fā)展，亟需制定一個詳細、具體、生動的工作計劃，通過提高生產(chǎn)效率、營銷策略的完善、創(chuàng)新設計等多方面入手，實現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的轉型升級和可持續(xù)發(fā)展。

工作計劃

為了讓自己在職場中站穩(wěn)腳跟，我必須不斷地提高自己的工作能力。想要實現(xiàn)這個目標，我們可以切實做好以下內(nèi)容：工作計劃。工作的安排是單位或組織在一段時間內(nèi)制定的任務計劃，而我們則可以根據(jù)自身需求來選擇相應的工作計劃。為了方便各位讀者，幼兒教師教育網(wǎng)特地為大家精心制作了這份選讀“工作計劃”，希望各位能夠更多關注本網(wǎng)站的更新！

工作計劃(篇1)

一、強規(guī)劃，統(tǒng)籌今后五年體育事業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

編制完善xx縣體育“十三五”規(guī)劃，創(chuàng)建“國家體育公園”，以整個xx縣域為謀劃和規(guī)劃的對象，依托xx歷史、文化、生態(tài)、山水等資源優(yōu)勢，結合全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以體育消費、品牌賽事、精品線路為紐帶，以重大休閑體育項目布局為支撐，“水、陸、空”立體發(fā)展，打造運動休閑、健康養(yǎng)生、生態(tài)旅游為特點的綜合性國家體育公園。將體育產(chǎn)業(yè)規(guī)劃納入全縣經(jīng)濟社會十三五發(fā)展規(guī)劃;將城市規(guī)劃、舊城改造與新農(nóng)村建設統(tǒng)盤考慮、統(tǒng)一規(guī)劃、整合資源、協(xié)調(diào)發(fā)展。以品牌賽事和節(jié)會為支撐，規(guī)劃全縣傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，布局汽車運動、高山滑雪、休閑垂釣三大特色項目核心集聚區(qū)。以城市為核心，認真規(guī)劃打造旅客集散中心、精品旅游線和鄉(xiāng)村休閑旅游配套服務功能區(qū)，確定項目規(guī)劃選址，劃定“紅線”。積極開展項目可行性研究，明確項目建設個數(shù)、時序，條件成熟時及時啟動，通過五年至十年左右的努力，項目實施到位，市場培育到位，創(chuàng)建“國家體育公園”體系到位。

二、重民生，積極推進城鄉(xiāng)公共體育服務一體化

以完善全民健身公共服務體系為目標，進一步完善基本公共體育服務體系。制訂xx縣城鄉(xiāng)公共服務一體化實施方案，對公共體育服務和“美麗鄉(xiāng)村”健身設施建設進行了頂層設計、立項規(guī)劃，形成各方共同推動全民健身活動的大群體工作機制。加大基層公共體育設施建設力度，統(tǒng)籌規(guī)劃和建設基層公共體育設施。xx縣全民健身活動中心、全民戶外拓展基地、榮昌廣場體育場等公共體育設施全面建成并對公眾開放，新建20個籃球場、2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民體育健身活動中心、1個城市社區(qū)多功能公共運動場、10條健身路徑，結合鄉(xiāng)村旅游啟動特色觀光登山健身步道建設2條。農(nóng)民體育健身點在全縣行政村實現(xiàn)100%覆蓋。同時，逐步完善基層公共體育設施面向未成年人、老年人、殘疾人服務的功能，推動公共體育設施免費或優(yōu)惠開放。加強和完善各級各類群眾體育組織建設，新成立體育協(xié)會和俱樂部2家。新培訓三級社會體育指導員100名。廣泛開展形式多樣全民健身活動，組織黨政機關、企事業(yè)單位、群眾團體和各體育協(xié)會共同開展籃球、羽毛球、乒乓球、氣排球、門球、拔河、登山、龍舟、圍棋、象棋、武術、健身氣功、健身秧歌、廣場舞、休閑垂釣比賽等群眾性體育活動開展，扶持舞龍、舞獅、竹竿舞等傳統(tǒng)特色體育發(fā)展，形成人人參與體育，個個熱心運動的健身氛圍。

三、增特色，積極謀劃提升體育產(chǎn)業(yè)

堅持“文化休閑、運動體驗、康體養(yǎng)生”產(chǎn)業(yè)定位，運用“互聯(lián)網(wǎng)+體育”，以我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢的汽車運動、戶外拓展、登山、自行車為特色打造體驗型體育休閑項目，利用我縣豐富的生態(tài)水資源打造垂釣、龍舟、漂流等水上運動項目，利用我縣優(yōu)良的山地生態(tài)自然資源，發(fā)展高山滑雪、攀巖、空中滑翔、航模、直升機空中休閑瀏覽等較時尚的空中體育項目。著力謀劃打造年年紅“龍?zhí)臁别B(yǎng)生小鎮(zhèn)、新加坡康體小鎮(zhèn)、中國汽車拉力小鎮(zhèn)、高山滑雪風情小鎮(zhèn)、龍和休閑垂釣小鎮(zhèn)(市級)、官潭戶外拓展(市級)六大體育特色小鎮(zhèn)，加大對中國(xx)汽車拉力運動中心(汽車運動自駕游營地)、六春湖高山滑雪、龍和國際垂釣中心、xx縣奧林匹克體育中心、全民健身拓展基地等重大項目招商和建設力度。積極籌辦好20xx亞太汽車拉力錦標賽、20xx全國休閑垂釣大賽、中華龍舟大賽等大型體育品牌賽事。

四、添亮點，營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新新氛圍

加大招商力度，引進市場化運營資本，進一步推動賽事活動向賽事經(jīng)濟轉型。努力構建體育多元化融資體制，走出一條“政府協(xié)調(diào)、社會承辦、市場化運作”的新路子。探索民間資本和社會資金投資體育休閑產(chǎn)業(yè)，采取PPP等多種模式，出臺一系列優(yōu)惠政策，吸收民營資金建設縣奧林匹克體育中心(公園)及加快縣全民健身中心等產(chǎn)業(yè)與民生高度融合發(fā)展的項目建設。積極探索體育產(chǎn)業(yè)運營管理新模式，籌建縣體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司，統(tǒng)籌全縣體育產(chǎn)業(yè)開發(fā)、體育營銷和賽事推廣、體育傳媒經(jīng)營。管理在建的中國(xx)汽車拉力運動中心(汽車運動自駕游營地)，縣全民健身拓展基地等項目，提高國有資產(chǎn)的運營質(zhì)量。利用縣體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司平臺，不斷舉辦各種有特色的奧運與非奧項目的比賽，開發(fā)與培育體育競賽表演業(yè)，提高國有資產(chǎn)的運營質(zhì)量。

研究制定“xx縣發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費”的相關辦法草案，落實對體育事業(yè)特別是體育產(chǎn)業(yè)扶持資金，尋找政府與民營資金有機結合的平臺，發(fā)展全民健身事業(yè)，促進體育消費，使體育產(chǎn)業(yè)成為我縣社會經(jīng)濟的重要支撐和新的增長點。精心策劃，科學設計，提出創(chuàng)建“國家體育公園”的標準體系、規(guī)范藍本的方案與實施意見，加強國家、省、市的項目及標準評價體系的對接，特別要全面、科學、重點地研究量化體系，規(guī)范操作實踐版本。充分利用十三五規(guī)劃對欠發(fā)達地區(qū)全民健身設施、大型體育場館建設的政策扶持和體育特色小鎮(zhèn)的扶持政策。對精品工程，重大體育項目要堅持高起點規(guī)劃、高品位設計、高質(zhì)量建設，充分體現(xiàn)時代特征和地方特色，將其建成城市的精品工程，經(jīng)得起時間和歷史的檢驗，充分彰顯城市的個性和魅力。

工作計劃(篇2)

一、工作原則

除四害工作應當按照“政府組織、地方負責、標本兼治、群眾參與”的工作方法，堅持貫徹預防為主的方針，采取改善環(huán)境、控制四害孳生地為主，藥械控制為輔的綜合性防治措施，堅持集中統(tǒng)一除四害與日常除四害相結合;群眾除四害與專職人員隊伍除四害相結合;治理環(huán)境消除四害孳生條件與直接消殺四害相結合的原則，將“四害”密度嚴格控制在國家規(guī)定標準以內(nèi)。

二、工作目標

通過組織實施具體工作，使我鎮(zhèn)的四害密度嚴格控制在國家規(guī)定的標準以內(nèi)，鼠密度控制在3%以下，蚊蠅密度顯著下降，確保今年通過各級愛衛(wèi)會的達標驗收。

三、時間部暑

1.三月上旬調(diào)整除四害領導小組和除四害專業(yè)隊伍，加強對除四害工作的領導，使除四害工作事事有人做，處處有人管。

2.三月中旬進行宣傳動員和培訓階段，對全鎮(zhèn)各區(qū)域進行規(guī)劃，落實專人，一定到底，簽訂責任書，對藥品種類，施藥規(guī)定，施藥場所，用藥計算，除殺后處理，數(shù)據(jù)收集，資料匯集等工作做詳細部署。與縣愛衛(wèi)會、疾控中心取得聯(lián)系，現(xiàn)場對除四害工作進行業(yè)務培訓，并做好防四害的藥械配備工作，確保除四害工作善始善終，資料專帳齊全。

3.三月下旬至十月下旬，環(huán)境集中整治，開展突擊性清理活動，徹底清除積存垃圾，衛(wèi)生死角，徹底清除四害孳生場所。

4.三月下旬至六月上旬，采取集中投藥清殺，并做好數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計工作，為下階段鞏固期做好資料準備。

5.六月下旬，自查補殺階段。根據(jù)除四害標準對消殺場所進行檢測四害密度，并公布檢查結果。如超標準，限期進行集中補殺。

6.八月下旬第二次集中投藥，消殺階段。

7.十月下旬進行自查補殺。

8.十一月份為考核總結階段，根據(jù)市愛委會統(tǒng)一要求按除四害標準，對各村、各部門進行滅后密度調(diào)查及考核驗收。各村、各部門準備好書面總結材料，并上報鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦，隨時接受市縣考核組的考核驗收。

消殺時間安排如下：

3月組織越冬蚊蠅消殺;3月至4月，開展春季滅鼠工作;5月至6月開展滅蟑螂工作;4月至11月開展滅蚊、蠅、蟑螂工作，每周用藥殺滅一次，衛(wèi)生死角、公廁、垃圾堆、垃圾池、垃圾桶、垃圾車、陰井邊以及屠宰場廢棄物，每周噴藥兩次;9月至10月開展秋季滅鼠工作。

四、組織措施

1、加強領導，健全組織

各村、各部門要高度重視，切實加強組織領導，建立健全除四害工作領導小組，確定領導分管，落實專(兼)職人員具體負責。在工作中，要堅持統(tǒng)一領導，統(tǒng)一行動，統(tǒng)一藥物，統(tǒng)一方法，統(tǒng)一清理，確保除四害工作層層有人抓，處處有人管，扎實有效地抓好除害防病工作。

①成立除四害專項領導小組，制定除四害工作方案，將除四害工作任務分解，分項落實，并組織實施。

②成立除四害技術指導小組，負責全鎮(zhèn)除四害工作技術指導，制定除四害消殺技術方案，包括環(huán)境整治，藥物投放，除蠅、除蟑、防鼠、防蚊設施的修復與設置工作，完善除四害工作機制，確保投藥安全。

2、層層宣傳，強化認識

除四害工作，是群眾性、科學性很強的社會系統(tǒng)工程。各級愛衛(wèi)會要把除害防病宣傳教育納入健康教育的重要內(nèi)容。各村各部門要充分利用會議、技術培訓、廣播、黑板報，橫幅、宣傳櫥窗、辦專欄、印發(fā)簡報、發(fā)放宣傳資料等各種形式大張旗鼓地宣傳除害防病的目的意義、長期性、必要性和緊迫性，宣傳“四害”的危害、除害防病的科學方法和安全用藥的基本知識，堅持有害必除，除害務盡的思想，努力營造人人動手，個個參加除四害的氛圍，大打一場除害殲滅戰(zhàn)。

3、籌集經(jīng)費，保障實施

除四害是為民造福，為社會謀利的公益事業(yè)。本著“誰受益、誰出錢”的原則來解決除四害經(jīng)費。

①完善垃圾清運設施，根據(jù)實際需要，配置衛(wèi)生垃圾桶、垃圾箱(池)數(shù)量。

②完善排水排污設施，新建、改造、維修下水道和排污溝，疏通溝渠、下水道，整治污水涌、污水溝、廢水塘的衛(wèi)生，下水道要基本實現(xiàn)封閉式覆蓋。

③加強環(huán)境衛(wèi)生整治力度，積極購置清潔用具、消毒藥水、滅四害藥品、藥具等，保證消殺物資，儲備。同時做好各村各部門衛(wèi)生，鏟除雜草，清理雜物，補縫堵隙，投藥消殺，采取有力措施，防止四害孳生、繁殖。

④新建、改建廁所，廁所數(shù)量要達到標準要求，布局合理，廁所清潔衛(wèi)生，無蠅、無蛆、無臭。

4、檢查監(jiān)督，總結經(jīng)驗

第一，做好除四害工作的檢查、監(jiān)測。一是對蚊、蠅孳生地堅持每7-10天檢查一次，發(fā)現(xiàn)蚊、蠅孳生立即處理。二是協(xié)助疾病預防機構開展除四害監(jiān)測、、科研、對除四害工作的培訓及技術指導，鼠、蠅密度每季度監(jiān)測一次，蚊和蟑螂密度每半年監(jiān)測一次。通過監(jiān)測，掌握四害密度，提供防治依據(jù)。

第二，不斷完善對“除四害”工作的檢查評比方法。每一項工作結束后，先行自查整改。城關鎮(zhèn)每季將對公共場所及重點單位進行一次除四害工作開展情況督導、檢查，通過衛(wèi)生信息，用監(jiān)測數(shù)據(jù)及報告對成績顯著的村和部門進行表彰，對后進，超標單位或個人，要給予通報批評、限期整改或經(jīng)濟處罰。

第三，除四害領導組對小組工作進行查漏補缺，提練經(jīng)驗，形成完整的除四害工作總結和技術總結，鞏固成果方案。

第四，將除四害工作資料收集，整理成冊，使之能充分反映本單位除四害工作成績。

工作計劃(篇3)

新年開始，各項工作有得進一步更好的開展，我們南湖社區(qū)居委會在精神衛(wèi)生工作方面按照街道工委、辦事處、區(qū)精防辦的要求，特制定計劃如下：

一、加強對精防工作的組織建設,強化目標管理

為更好地推進社區(qū)精神衛(wèi)生工作，提高精神病人工作水平，檢查總結精神病工作的經(jīng)驗，爭取在新的一年里將精神病人工作做的更好，明確責任制，專人負責，努力完成工作目標保障精神病基本生活，改善精神病人生活狀況，優(yōu)化精神病人參與社會生活環(huán)境。

二、建立健全社會保障系統(tǒng)，開展多種形式的扶困助困活動

按上級主管部門的要求，做到情況清，對無勞動能力精神病人的生活保養(yǎng)做好服務與管理工作。依照國家政策，繼續(xù)做好精神病人困難和無勞動能力精神病人享有基本生活保障，做好精神病人貧困戶春節(jié)慰問工作，利用街道勞動保障所、救助站、社區(qū)網(wǎng)絡、社區(qū)志愿者等開展廣泛的社會化幫扶精神病人活動，切實為精神病人辦實事，解決生活困難。

三、依托社區(qū)開展各具特色的社區(qū)精神病人工作

充分利用社區(qū)資源，開展各具特色的社區(qū)精神病人工作，把精神病人康復、職業(yè)培訓、法律援助、生活保障納入

社區(qū)建設開展精神病人各種康復活動，完成康復指標任務，爭創(chuàng)精神病人工作示范社區(qū)。

四、配合有關部門做好精神病人工作

南湖社區(qū)居委會所管轄的小區(qū)內(nèi)，精神病人還是比較多的，精神病人的程度各有不同，應該更好做調(diào)查、摸底、掌握實情， 精神病人工作任重道遠，我們將認真貫徹上級主管部門的有關精神病人工作，有關方針政策，把精神病人工作做的更好。

工作計劃(篇4)

一、指導思想

本學年的德育工作要以促進學生全面發(fā)展為目標,以學生身心健康發(fā)展為中心,以德育活動為載體,以養(yǎng)成教育為核心,以行為規(guī)范教育為突破口,堅持以生命教育為主線,繼續(xù)在德育形式和方法上想辦法,在安全管理上花氣力,在細節(jié)和文化品位上做文章,進一步拓寬拓深德育工作空間,豐富德育方法和途徑。讓“以學生為本”的教育理念滲透到德育教育的每個環(huán)節(jié),提高德育管理水平,提高德育工作實效,為學生創(chuàng)造一個和諧、安全、健康、向上的成長環(huán)境,促進我校德育工作再上新臺階。在實踐“以學生為本”的教育理念時要注意以下五個方面:

——堅持“全面發(fā)展”,促進全體學生在德智體美等方面全面發(fā)展;

——堅持“以人為本”,了解學生,尊重學生,服務學生,教育和引導學生成長成才;

——堅持“實踐體驗”,注重道德體驗,促進德育內(nèi)化,增強社會實踐,培育創(chuàng)新精神;

——堅持“潛移默化”,在教育教學的各個環(huán)節(jié)、各個方面挖掘德育內(nèi)涵,體現(xiàn)育人功能;

——堅持“全員育人”,形成全體教職員工共同參與德育工作的格局,營造全社會共同關心青少年健康成長的良好氛圍。

二、工作目標

學校將不斷深化“寓德育于教學之中,寓德育于生活之中”的德育工作模式,深度發(fā)掘教育資源,實施分層次、多渠道、有重點的行為規(guī)范教育;牢固確立“全員德育”觀念和“教書育人、管理育人、服務育人、環(huán)境育人”的思想。本學年將繼續(xù)貫徹“一種教育,兩種規(guī)范”的德育模式,即:以“生命教育”為切入點,努力爭取進一步完善生命教育課程體系、在原有的基礎上再推出1——2個精品專題課;繼續(xù)完善值周班的工作程序、提高值周班的服務意識和示范作用;進一步強化學生的行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。

三、工作措施

1.合理建構德育工作機制。學校要建立以班級管理為核心的“三線”校園德育工作機制,即建立以德育校長―政教處―年級段―班主任―跟班教師為主體的“常規(guī)教育主線”,作為德育常規(guī)管理的主力軍,保證日常規(guī)范教育的有序開展;建立以教學校長―教務處―教研組―備課組―學科教師為主體的“課堂滲透德育主線”,把德育滲透到學科教學活動之中;建立以學校黨委―團委學生會―班委會團支部為主體的“學生自我教育主線”,發(fā)揮學生主體的自覺能動性。

2.狠抓班主任隊伍建設。建設一支人格魅力強、綜合素質(zhì)好、育人藝術高的班主任隊伍是學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略任務。

⑴進一步完善州溫八中班主任績效考核細則,規(guī)范班主任工作管理。

⑵提升班主任隊伍的自我發(fā)展能力和專業(yè)化水平,制訂切實可行的培訓計劃,加強中青年骨干教師及新上崗教師的培訓。

①通過舉行班主任工作例會、班主任沙龍等活動,組織學習理論,總結經(jīng)驗,不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。

②繼續(xù)開展和完善“班主任青藍工程”活動,加強青年班主任的培養(yǎng)工作;爭取在每個年級段聘請一位班主任指導師,為青年教師(尤其是青年班主任)在班級管理方面提供咨詢與建議。

③及時彰先勵后,宣傳“優(yōu)秀班主任”的先進事跡,并開展星級班主任評選。

④鼓勵班主任積極撰寫德育論文、教育反思或主題班會案例,要求每學期班主任至少交一篇以上。

3.加強學生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。

⑴以常規(guī)開道,抓好學生“五個一”的日常行為訓練,即:

——整頓“一個陣容”,抓好升旗儀式、課間操隊列的陣容,塑造學生的精神面貌;

——建立“一種秩序”,即課堂秩序、集會秩序、課間秩序以及就餐秩序的文明有序;——養(yǎng)成“一種習慣”,做到語言文明、講普通話、待人接物大方禮貌并形成習慣;

——堅持“一項制度”,室內(nèi)衛(wèi)生和室外責任區(qū)保潔制度,確保學校環(huán)境的整潔優(yōu)美;——營造“一個風尚”,即遵紀守法,尊老愛幼、團結友善、勤奮好學。