輪崗心得體會總結(jié)

發(fā)布時間:2024-08-01 輪崗心得體會總結(jié) 輪崗心得體會

最新輪崗心得體會總結(jié)。

時間在指尖悄悄溜走，這一階段的工作暫時告一段落了。本階段的工作總結(jié)需要開始制定了，對過去工作要進行全面認識就要做好工作總結(jié)。那么我怎么才能寫好一篇工作總結(jié)呢？有請駐留片刻，小編為你推薦最新輪崗心得體會總結(jié)，供你參考和使用，請收藏和分享。

輪崗心得體會總結(jié)(篇1)

第一段：介紹華為銷售輪崗的概念及重要性（200字）

華為作為一家全球領(lǐng)先的信息通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，擁有廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋面。為了提高銷售團隊的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力，華為推行銷售輪崗制度，讓銷售人員在不同崗位中交流學習。這種制度的重要性不言而喻，它可以幫助銷售人員全面了解華為的產(chǎn)品和服務(wù)，提高銷售技巧和客戶溝通能力，促進銷售業(yè)績的提升。在銷售輪崗的過程中，我有幸參與了多個崗位的工作，積累了豐富的經(jīng)驗和體會。

第二段：分享在市場調(diào)研崗位的心得（200字）

市場調(diào)研崗位是銷售輪崗中的一大重要環(huán)節(jié)。在市場調(diào)研的過程中，我主要負責收集客戶需求、了解競爭對手情況以及分析市場趨勢等工作。這個崗位的重要性在于，只有深入了解市場需求，才能更好地為客戶提供解決方案，增加銷售機會。通過市場調(diào)研，我學會了如何收集、整理和分析市場信息，培養(yǎng)了對市場敏感的能力。在完成市場調(diào)研的過程中，我還學會了如何與客戶有效溝通，傾聽并理解他們的需求，進而開拓新的銷售渠道。

第三段：探討在銷售支持崗位的體會（200字）

銷售支持崗位的工作是協(xié)助銷售團隊完成銷售目標的重要一環(huán)。在這個崗位上，我主要負責協(xié)助銷售人員準備銷售材料、制定銷售計劃和報價等工作。通過這段經(jīng)歷，我學到了團隊協(xié)作的重要性。只有與銷售團隊緊密合作，共同努力，才能提供更好的支持和幫助。同時，在銷售支持崗位上，我還鍛煉了處理復(fù)雜問題和高效應(yīng)對工作壓力的能力。這些經(jīng)驗在未來的銷售工作中將起到積極的推動作用。

第四段：分享在客戶管理崗位的感悟（200字）

客戶管理崗位是銷售輪崗中不可或缺的一部分。在這個崗位上，我主要負責與客戶保持聯(lián)系，了解并滿足他們的需求。通過與客戶的接觸，我意識到建立良好的客戶關(guān)系對于銷售工作至關(guān)重要。只有通過良好的溝通和協(xié)調(diào)，才能提高客戶滿意度，促成更多的銷售機會。在客戶管理崗位上，我得到了鍛煉和提高的機會，為自己的銷售能力打下了堅實的基礎(chǔ)。

第五段：總結(jié)輪崗心得和對未來的展望（200字）

通過參與華為的銷售輪崗制度，我深刻認識到銷售工作是一個綜合能力的考驗。不僅需要對產(chǎn)品和服務(wù)有深入的了解，還需要具備良好的溝通技巧、市場調(diào)研能力和客戶管理能力等。通過不同崗位的輪崗，我積累了寶貴的經(jīng)驗和知識，并對未來的銷售工作充滿了信心。在接下來的工作中，我將更加注重團隊合作，不斷學習和提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，為華為的銷售業(yè)績做出更大的貢獻。

總結(jié)：華為銷售輪崗制度的實施對于提高銷售團隊的專業(yè)素養(yǎng)和整體能力有著積極的影響。通過不同崗位的輪崗，銷售人員可以更全面地了解華為的產(chǎn)品和服務(wù)，提高銷售技巧和客戶管理能力，為銷售業(yè)績的提升提供保障。參與華為銷售輪崗的經(jīng)歷讓我受益匪淺，對個人和職業(yè)發(fā)展都有著積極的影響。希望更多的企業(yè)能借鑒華為的銷售輪崗制度，提升銷售團隊的整體素質(zhì)，推動企業(yè)的發(fā)展。

輪崗心得體會總結(jié)(篇2)

品質(zhì)管理（Quality Control）是企業(yè)生產(chǎn)管理中非常重要的一項工作。通過對企業(yè)產(chǎn)品的全過程進行控制和管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合要求，提高客戶滿意度和企業(yè)競爭力。品質(zhì)管理輪崗是一種旨在提高員工工作素質(zhì)和技能的方式，通過不同崗位的輪換，使員工能夠全面了解和掌握品質(zhì)管理的各個方面。在我進行品質(zhì)管理輪崗的過程中，我深刻體會到了其重要性，并從中獲得了許多經(jīng)驗和啟示。

在我的品質(zhì)管理輪崗經(jīng)歷中，我首先擔任的是生產(chǎn)線上的工作崗位。在這個崗位上，我負責監(jiān)控產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，并及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。通過這個崗位，我認識到了品質(zhì)管理的重要性，以及一個小錯誤可能對整個生產(chǎn)線帶來的負面影響。我學會了如何進行生產(chǎn)過程的控制和監(jiān)督，如何與其他崗位的員工進行緊密合作，共同解決問題。我還意識到，作為品質(zhì)管理人員，要時刻關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，注重細節(jié)，做到責任心強，以確保產(chǎn)品達到標準要求。

隨后，我接觸了品質(zhì)控制崗位。在這個崗位上，我學習了如何制定品質(zhì)控制計劃，確定檢驗方法與規(guī)范，以及如何進行常規(guī)檢驗和特殊檢驗。我體會到了不同產(chǎn)品所需的質(zhì)量要求和關(guān)注點不同，以及如何根據(jù)不同的標準進行檢驗。我還學習了如何應(yīng)對不合格品，及時處理和追溯問題，并與相關(guān)部門進行溝通協(xié)作。這個崗位讓我更加深入地了解到了品質(zhì)管理的細節(jié)和技巧，提高了我在品質(zhì)控制方面的能力。

接下來的崗位是供應(yīng)鏈管理。在這個崗位上，我負責物料的采購和供應(yīng)商的管理。通過這個崗位，我了解到了企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)是如何運作的，以及供應(yīng)商對產(chǎn)品質(zhì)量的影響。我學會了如何與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，并要求供應(yīng)商提供符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品。我還學習了如何進行供應(yīng)商的評估和選擇，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性。這個崗位加深了我對品質(zhì)管理的整體認識，讓我能夠從供應(yīng)鏈的角度思考問題和解決問題。

最后的崗位是客戶服務(wù)崗位。在這個崗位上，我負責與客戶溝通和協(xié)調(diào)，解決客戶的問題和投訴，并及時反饋到相關(guān)部門。通過這個崗位，我體會到了客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注和要求，以及品質(zhì)管理對維護客戶滿意度的重要性。我學會了如何與客戶進行有效的溝通，讓客戶感受到我們對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注和努力。這個崗位讓我更加明白品質(zhì)管理是企業(yè)與客戶之間的橋梁，品質(zhì)管理的好壞直接影響到企業(yè)的聲譽和客戶的忠誠度。

通過品質(zhì)管理輪崗，我深刻體會到了品質(zhì)管理的重要性以及在不同崗位中的具體實踐。我學會了如何從控制生產(chǎn)過程、制定品質(zhì)控制計劃、管理供應(yīng)鏈，到與客戶進行溝通和服務(wù)，全方位地保證產(chǎn)品質(zhì)量。我也意識到了作為品質(zhì)管理人員，要具備扎實的專業(yè)知識和技能，同時還要具備團隊合作、溝通協(xié)作、解決問題等軟實力。品質(zhì)管理輪崗使我綜合素質(zhì)得到了提高，我相信這對我的職業(yè)發(fā)展和個人成長都具有重要影響。我將繼續(xù)保持對品質(zhì)管理的關(guān)注和學習，不斷提升自己的品質(zhì)管理能力，為企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的質(zhì)量貢獻自己的力量。

輪崗心得體會總結(jié)(篇3)

第一段：引入輪崗背景

輪崗是一種企業(yè)管理中常見的人力資源安排方式，通過讓員工在不同職位之間交替工作，提升他們的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。在過去的一段時間里，我有幸參與了公司的輪崗計劃，這給了我一個機會深入了解不同部門的運營方式和工作流程。在這個過程中，我積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。

第二段：體驗不同崗位的收獲

通過輪崗，我有機會親身體驗了公司的不同職能部門，包括銷售、市場、人力資源等。在銷售部門，我學會了如何與客戶進行有效的溝通和談判，提升了我的銷售技巧。在市場部門，我學會了如何進行市場調(diào)研和競爭分析，為公司的產(chǎn)品定位和營銷策略提供了寶貴的信息。在人力資源部門，我學會了如何進行招聘和員工培訓，理解了人力資源管理的重要性。這些經(jīng)歷讓我全面了解了企業(yè)的運作機制，提升了我的專業(yè)素養(yǎng)。

第三段：發(fā)現(xiàn)個人優(yōu)缺點

通過在不同崗位之間交替工作，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足之處。在銷售部門，我發(fā)現(xiàn)自己善于與人交流，具有很強的說服力；但同時也發(fā)現(xiàn)自己在時間管理上偏弱，需要提升自己的任務(wù)分配能力。在市場部門，我發(fā)現(xiàn)自己具有很強的分析和判斷能力，能夠準確捕捉市場趨勢；但同時也發(fā)現(xiàn)自己在團隊合作方面需要更加積極主動。在人力資源部門，我發(fā)現(xiàn)自己具備很強的主動性，能夠迅速適應(yīng)和學習新的知識；但同時也發(fā)現(xiàn)自己在人際溝通方面需要加強。

第四段：提升自我的努力

結(jié)合對自身優(yōu)缺點的認識，我把焦點放在了提升自己的不足之處上。首先，我參加了一些時間管理的培訓和學習，學會了如何有效地規(guī)劃和管理自己的時間。其次，我主動參與了公司內(nèi)部的團隊項目，主動和其他同事合作，通過合作完成各種任務(wù)，提升了自己的團隊合作能力。此外，我還參加了溝通技巧的培訓，學會了如何更好地與他人進行有效的溝通。

第五段：總結(jié)輪崗體會

通過輪崗，我不僅了解了企業(yè)的運營機制，還發(fā)現(xiàn)了自己的不足和需要提升的地方。在今后的工作中，我將更加注重時間管理，注重團隊合作，注重人際溝通。我相信通過不斷的努力和學習，我能夠提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

總而言之，輪崗不僅是一種人力資源管理方式，更是一個人發(fā)展的機遇。通過輪崗，我有幸體驗了不同崗位的工作，并發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)缺點。在發(fā)現(xiàn)了這些問題后，我采取了一系列的行動來提升自己。通過這次輪崗的經(jīng)歷，我相信自己在今后的工作中會有更好的表現(xiàn)，并取得更大的成就。

輪崗心得體會總結(jié)(篇4)

處級輪崗是一種管理制度，旨在提高干部的全面素質(zhì)和管理能力。通過將干部從一種職位調(diào)入另一種職位，使其能夠接觸不同的工作領(lǐng)域和人員，從而豐富自己的工作經(jīng)驗和思維模式。我于去年開始參與處級輪崗工作，通過一年的實踐和思考，我深刻認識到處級輪崗對我的成長和發(fā)展產(chǎn)生了巨大的積極影響。在這篇文章中，我將總結(jié)我的經(jīng)驗和心得，并探討處級輪崗的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

首先，處級輪崗給予我全新的工作體驗和視野拓展。在之前的職位上，我一直負責特定領(lǐng)域的工作，并限于自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗。然而，通過處級輪崗，我得以接觸到不同的工作領(lǐng)域和行業(yè)。這讓我能夠?qū)φ麄€組織有一個更為全面的了解，了解更多部門的運作方式和挑戰(zhàn)。這種全新的工作體驗和視野拓展，使我能夠更好地適應(yīng)不同的工作環(huán)境，從而更好地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。

其次，處級輪崗提高了我的綜合能力和領(lǐng)導(dǎo)力。在輪崗的過程中，我需要負責不同部門的工作，管理不同的人員。這使我必須不斷學習和提升自己的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力。我必須學會如何有效地指導(dǎo)下屬，并協(xié)調(diào)各個部門之間的合作。這不僅讓我了解到管理的復(fù)雜性，也讓我學會了如何更好地與人溝通、協(xié)調(diào)和解決問題。這些寶貴的經(jīng)驗和能力對我未來的職業(yè)發(fā)展有著深遠的影響。

不過，處級輪崗也面臨一些挑戰(zhàn)。首先，處級輪崗需要適應(yīng)不同的工作環(huán)境和團隊。每個部門都有不同的規(guī)章制度和工作文化，其中一些可能與我之前的經(jīng)驗和習慣迥異。這需要我在短時間內(nèi)適應(yīng)新的工作環(huán)境，并學會與新的團隊成員合作。其次，處級輪崗可能會給我?guī)聿环€(wěn)定的感覺。每次調(diào)崗后，我必須適應(yīng)新的工作角色和職責，重新建立起自己的信任和聲望。這需要我保持積極的態(tài)度和耐心，不斷學習和成長。

最后，處級輪崗給我提供了更多的學習和發(fā)展機會。每一次調(diào)崗都意味著我將接觸到新的知識和技能。這不僅豐富了我的工作經(jīng)驗，也提高了我的專業(yè)能力。我可以通過學習不同領(lǐng)域的知識和經(jīng)驗，提升自己的綜合素質(zhì)，并為將來在組織中的角色做好準備。

總之，處級輪崗對我的成長和發(fā)展產(chǎn)生了積極而巨大的影響。它讓我接觸到不同的工作領(lǐng)域和人員，提高了我的綜合能力和領(lǐng)導(dǎo)力。盡管面臨挑戰(zhàn)，我通過適應(yīng)和學習，逐漸克服了困難。處級輪崗給予我更多的學習和發(fā)展機會，為我未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。因此，我將繼續(xù)積極參與輪崗工作，并不斷努力成長和進步。

輪崗心得體會總結(jié)(篇5)

隨著電力行業(yè)的發(fā)展和變革，電網(wǎng)輪崗已經(jīng)成為一種必然的趨勢。電網(wǎng)輪崗是指電網(wǎng)職工在不同的崗位之間輪流擔任工作，以增加他們的專業(yè)技能和全面素質(zhì)。在我參與電網(wǎng)輪崗過程中，我不僅學到了很多新的知識和技能，而且形成了一系列自己的體會和心得。本文將從影響輪崗的因素、輪崗的意義、輪崗的效果、輪崗的挑戰(zhàn)以及如何應(yīng)對挑戰(zhàn)等方面，進行總結(jié)和回顧。

首先，在電網(wǎng)輪崗過程中，有很多因素會影響輪崗的實施。首先是人員的配備和崗位需求。電網(wǎng)輪崗需要有足夠的人力資源和各類技術(shù)人員來擔任各種崗位。其次是各個崗位之間的協(xié)調(diào)和合作。不同的崗位之間需要相互配合和溝通，以確保工作平穩(wěn)進行。最后是崗位輪換的安排和計劃。崗位輪換需要事先制定好輪崗計劃，并合理安排時間和人員，避免產(chǎn)生混亂和不必要的麻煩。

其次，電網(wǎng)輪崗對個人和組織來說都具有重要的意義。對于個人而言，電網(wǎng)輪崗可以拓寬職業(yè)領(lǐng)域和發(fā)展空間。通過在不同的崗位上工作，個人能夠了解更多的工作內(nèi)容和工作方式，并提升自己的綜合素質(zhì)。同時，輪崗也有助于發(fā)現(xiàn)個人的優(yōu)勢和不足，為個人的職業(yè)發(fā)展提供更多的機會和選擇。對于組織而言，電網(wǎng)輪崗可以提高組織的靈活性和適應(yīng)性。不同的崗位之間的輪換，可以使組織更好地利用員工的技術(shù)和經(jīng)驗，提高生產(chǎn)效率和工作質(zhì)量。

然后，從實踐來看，電網(wǎng)輪崗的效果是顯著的。首先，輪崗可以增加員工的工作經(jīng)驗和技能。在不同的崗位上工作，員工能夠接觸到不同的工作環(huán)境和工作內(nèi)容。通過實際操作和學習，他們能夠提高自己的技術(shù)水平和解決問題的能力。其次，輪崗有助于培養(yǎng)員工的團隊合作和溝通能力。在不同的崗位上工作，員工需要與不同的人合作，并學會有效地溝通和協(xié)調(diào)工作。這樣能夠增強員工的團隊意識和工作配合能力。最后，電網(wǎng)輪崗還可以促進員工的職業(yè)發(fā)展和晉升。由于輪崗可以培養(yǎng)員工的全面素質(zhì)和才能，因此，他們更容易得到晉升和提升的機會。

然而，在電網(wǎng)輪崗的過程中也會面臨一些挑戰(zhàn)。首先是人員的適應(yīng)問題。在不同的崗位上工作，員工需要適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作要求，這對于一些人來說可能是一種挑戰(zhàn)。其次是崗位的重復(fù)和單調(diào)性問題。由于輪崗需要在不同的崗位之間反復(fù)輪換，可能會導(dǎo)致某些崗位的工作內(nèi)容和任務(wù)顯得重復(fù)和單調(diào)，從而降低員工的工作積極性和獲得感。最后是組織中的溝通和協(xié)調(diào)問題。不同崗位之間的溝通和協(xié)調(diào)需要組織提供相應(yīng)的支持和資源，否則可能會導(dǎo)致工作之間的沖突和矛盾。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，我們可以采取一些措施。首先是加強培訓和學習。電網(wǎng)輪崗需要員工具備更多的技術(shù)和知識，因此我們可以通過培訓和學習來提高員工的專業(yè)素養(yǎng)和能力。其次是建立有效的溝通機制。溝通是解決問題和協(xié)調(diào)工作的關(guān)鍵，組織需要建立起一個良好的溝通渠道，以便員工之間能夠有效地交流和分享信息。最后是優(yōu)化輪崗計劃和安排。輪崗的計劃和安排需要兼顧個人的需求和組織的整體利益，所以可以根據(jù)員工的實際情況和專業(yè)特長，合理制定輪崗計劃，避免產(chǎn)生不必要的問題和糾紛。

總之，電網(wǎng)輪崗不僅是電力行業(yè)發(fā)展的需要，也是個人職業(yè)發(fā)展的機會。通過電網(wǎng)輪崗，我不僅學到了更多的知識和技能，也提高了自己的工作能力和綜合素質(zhì)。同時，電網(wǎng)輪崗對于組織來說也具有重要的意義，可以提高組織的靈活性和適應(yīng)性。雖然在實施輪崗的過程中也會面臨一些挑戰(zhàn)，但是通過加強培訓和學習、建立有效的溝通機制以及優(yōu)化輪崗計劃和安排，我們可以更好地應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，并取得更好的效果和成績。

輪崗心得體會總結(jié)(篇6)

銷售是企業(yè)中最核心的職能之一，也是最直接面對客戶的部門。為了更好地培養(yǎng)和提升銷售人員的能力，許多企業(yè)都采取了銷售輪崗制度，讓銷售人員輪流擔任不同的銷售崗位。我有幸在一家知名企業(yè)進行了一年的銷售輪崗，積累了一些寶貴的心得和體會。

第一段：明確銷售輪崗的意義和目的

銷售輪崗是為了培養(yǎng)全方位的銷售人員，讓他們具備不同產(chǎn)品、市場和客戶的銷售經(jīng)驗。通過在不同崗位上的輪換，銷售人員可以更全面地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，并積累更豐富的銷售技巧和經(jīng)驗。同時，銷售輪崗也能夠幫助企業(yè)提高銷售人員的穩(wěn)定性和忠誠度，避免單一崗位中的舒適區(qū)域。

第二段：體驗不同銷售崗位的挑戰(zhàn)和收獲

在銷售輪崗的一年中，我曾經(jīng)擔任過渠道銷售、大客戶銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售等不同崗位。每個崗位都有不同的挑戰(zhàn)和收獲。渠道銷售需要與各大渠道商合作，開發(fā)和維護銷售網(wǎng)絡(luò)；大客戶銷售涉及到與大型企業(yè)進行談判和合作；互聯(lián)網(wǎng)銷售需要利用信息技術(shù)手段進行銷售和推廣。通過輪崗，我深刻意識到了銷售工作的多樣性和復(fù)雜性，學會了不同銷售技巧和應(yīng)對策略。

第三段：加強團隊協(xié)作和溝通能力

銷售輪崗不僅僅是個人的成長和學習，也是團隊協(xié)作的一個很好的機會。在不同的銷售崗位上，我需要與各種不同背景和行業(yè)的人合作。這要求我具備良好的溝通和協(xié)作能力，能夠快速適應(yīng)和融入不同的團隊。通過與同事們的合作，我發(fā)現(xiàn)團隊合作的力量是無窮的，只有團隊齊心協(xié)力，才能在激烈競爭的市場中立于不敗之地。

第四段：鍛煉應(yīng)對壓力和挫折的心理素質(zhì)yJs21.Com

銷售是一個高壓的工作領(lǐng)域，常常會面臨各種挑戰(zhàn)和困難。通過銷售輪崗，我經(jīng)歷了很多銷售任務(wù)的成功和失敗。在面對客戶的拒絕和市場的變化時，我學會了保持積極樂觀的心態(tài)和堅韌的意志。不論面對怎樣的困難，我都內(nèi)心堅信只要付出努力，就一定能夠取得成功。這種樂觀和堅持的信念，對我在銷售工作中起到了很大的幫助。

第五段：總結(jié)與展望

通過一年的銷售輪崗，我不僅積累了豐富的銷售經(jīng)驗和技巧，也提高了自己的綜合素質(zhì)。我學會了與人溝通和合作，鍛煉了抗壓和堅韌的心理素質(zhì)。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己在某些崗位上有突出的表現(xiàn)和潛力，為今后的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)努力在銷售領(lǐng)域中成長和發(fā)展，為企業(yè)的銷售業(yè)績做出更大的貢獻。

以上就是我在銷售輪崗中的一些心得和體會。銷售輪崗不僅是培養(yǎng)銷售人員的一種培訓方式，更是一個全面了解銷售工作的機會。通過不同崗位的輪崗，我們可以體驗不同銷售工作的挑戰(zhàn)和收獲，加強團隊協(xié)作和溝通能力，鍛煉應(yīng)對壓力和挫折的心理素質(zhì)。相信在不斷的學習和努力下，銷售輪崗將成為每一個銷售人員事業(yè)成功的里程碑。

輪崗心得體會總結(jié)(篇7)

為促進澄江教育的均衡發(fā)展，縣教育局采取了一系列措施，教師輪崗交流是其中一個新舉措。教師是教育發(fā)展的關(guān)鍵。教師輪崗交流有利于傳播先進的教育理念和教學經(jīng)驗。

開學初，我響應(yīng)縣教育局輪崗交流的號召，主動報名到__小學參加輪崗交流。從事教育工作將近三十年，突然要離開非常熟悉的學校和相處得如同兄弟姐妹的同事，難免有許多的不舍和留戀。將要去一個全然陌生的環(huán)境，心中很忐忑、彷徨。

時間過得飛快，來到新學校已有兩個多月了，我真是感受頗深。

學校教師雖然忙碌辛苦卻不失陽光。早晨，我們迎著微風，踏著晨露，早早來到學校，開始了一天的工作，陪著學生吃早餐，看著孩子們美滋滋地喝著牛奶，吃著面包，我臉上不由自主地露出開心的笑容，希望孩子們能健康茁壯地成長。老師和孩子們一起吃午餐、打掃衛(wèi)生、做課間操等。跟孩子們打成一片，雖是老師，更像父母，也像朋友。雖然很辛苦，但老師們臉上洋溢著熱情，充滿陽光，看不到神情的疲憊，聽不到言語的無奈。在新學校的這段時間，我和這里的新同事相處融洽，結(jié)識了許多新同事，從他們身上我學到新的教學方法和經(jīng)驗，了解了“提——探——拓”的教學模式。真是每天都有驚喜和收獲。

由于__旅游小鎮(zhèn)搬遷項目，現(xiàn)在學校學生也不多了。全校有六個教學班，學校安排我擔任二年級的語文和數(shù)學的教學工作及班主任工作。我很期待和孩子們見面，當我走進教室，看到孩子們一個個背著小手，整整齊齊坐著等待老師來上課，看到他們渴求知識，純真的眼神，我就有一種說不出的動力。我告訴自己：一定要使出渾身解數(shù)，讓孩子們學到更多的知識，讓孩子們感受到更多的快樂和希望；我要用愛心、耐心去關(guān)心，教育每一個學生。每天上完課，孩子們就圍著我，拉著我的手，爭先恐后的問長問短，和我說他們覺得有趣的事情。看到我不開心時，他們會眨著水汪汪的眼睛問我：“老師怎么了？是不是我們?nèi)悄闵鷼饬耍俊笨粗矍斑@些乖巧、質(zhì)樸、富有人情味的孩子們，心中充滿感動。我覺得作為一名教師雖辛苦卻很幸福。

輪崗交流使我能夠重新審視我所從事的事業(yè)，對教師這個職業(yè)的認識又有了提升，新的工作環(huán)境豐富了我的教育經(jīng)歷，我也可以嘗試在不同環(huán)境下，面對不同類型的學生實施課堂教學，提高我的教學水平。能在工作中收獲知識，學習經(jīng)驗，并體驗快樂，這本身就是一種幸福。

輪崗心得體會總結(jié)(篇8)

銷售輪崗是指銷售人員在不同的銷售崗位之間進行輪換，以便能夠全面提升個人銷售能力和綜合素質(zhì)。在我參與銷售輪崗的過程中，我深刻體會到了它的重要性和價值，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗和教訓。以下是我在銷售輪崗中得到的心得體會。

首先，銷售輪崗可以拓寬銷售人員的眼界。在不同的銷售崗位中工作，可以讓我接觸到各種不同類型的客戶，了解不同行業(yè)的市場情況和銷售模式。這不僅能夠增加我的銷售經(jīng)驗，還能夠提升我的銷售技巧和溝通能力。例如，在與企業(yè)客戶合作時，我學會了如何與購買決策者進行有效的溝通和交流，如何提供個性化的解決方案以滿足客戶的需求。而在與個人客戶打交道時，我學會了如何根據(jù)客戶的特點和喜好，提供個性化的產(chǎn)品推薦和售后服務(wù)。銷售輪崗不僅讓我了解到不同銷售領(lǐng)域的工作方式，還培養(yǎng)了我的多元化思維和適應(yīng)能力。

其次，銷售輪崗可以提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)。在銷售輪崗中，我深刻認識到銷售工作的專業(yè)性和復(fù)雜性。每個銷售崗位都有自己的專業(yè)技能和知識要求，例如，在產(chǎn)品銷售崗位中，我需要對產(chǎn)品的特點、功能、應(yīng)用場景等進行了解和掌握，以便能夠向客戶進行準確的產(chǎn)品介紹和推廣。而在渠道銷售崗位中，我需要了解市場的供需關(guān)系和競爭態(tài)勢，以便能夠制定有效的渠道銷售策略。通過不斷地學習和實踐，在銷售輪崗中我不僅提高了自己的銷售技能，還加深了對銷售行業(yè)的理解和認識，從而為將來的職業(yè)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

再次，銷售輪崗可以培養(yǎng)銷售人員的協(xié)作意識和團隊精神。銷售工作是一個團隊協(xié)作的過程，需要各個崗位之間的密切配合和相互支持。例如，與市場部門的協(xié)作可以幫助銷售人員了解市場需求和競爭動態(tài)，從而更好地制定和調(diào)整銷售策略；與售后服務(wù)部門的協(xié)作可以幫助銷售人員及時解決客戶的問題和投訴，增加客戶滿意度。在銷售輪崗中，我主動與其他部門的同事交流和合作，共同解決問題和取得銷售業(yè)績。這不僅加強了我們團隊的凝聚力和協(xié)作能力，還使我學會了如何與不同崗位的同事進行有效的溝通和合作，提高了我在團隊中的價值和競爭力。

最后，銷售輪崗可以幫助銷售人員發(fā)現(xiàn)自身的不足，并進行有效的改進和提升。在銷售崗位中，我們可能會遇到各種挑戰(zhàn)和困難，例如，客戶拒絕、市場競爭激烈等等。通過銷售輪崗，我能夠更全面地了解到自己的優(yōu)點和不足，并及時進行調(diào)整和提升。例如，通過與競爭對手的接觸，我發(fā)現(xiàn)自己在市場競爭能力上還有待提高，于是我加強了市場調(diào)研和競爭情報的收集，制定了更具競爭力的銷售策略。銷售輪崗讓我深刻認識到，銷售工作是一個不斷學習和成長的過程，只有不斷完善自己，不斷修正錯誤，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

綜上所述，銷售輪崗是一個非常有價值的培訓和發(fā)展機會，它能夠拓寬銷售人員的視野、提升專業(yè)素養(yǎng)、培養(yǎng)協(xié)作意識和團隊精神，同時也激發(fā)了我們發(fā)現(xiàn)自身不足并進行改進的動力。作為一名銷售人員，我深刻體會到了銷售輪崗所帶來的好處和益處，并將努力將其運用到我的工作中，不斷提高自己的銷售能力和素質(zhì)，實現(xiàn)更好的職業(yè)發(fā)展。

輪崗心得體會總結(jié)(篇9)

華為作為一家世界知名的通信技術(shù)公司，銷售團隊的發(fā)展和提升一直是其關(guān)注的重點。為了提高銷售團隊的整體素質(zhì)和能力，華為實行了銷售輪崗制度，通過不同崗位間的輪崗，使銷售團隊成員能夠全面了解和掌握公司的產(chǎn)品和服務(wù)，提供更加全面、專業(yè)的客戶服務(wù)。在這一制度下，我有幸參與并體驗了華為銷售輪崗，以下是我在輪崗中的心得體會。

第二段：積累銷售技巧與經(jīng)驗

在華為銷售輪崗中，我先后擔任了市場調(diào)研崗、客戶服務(wù)崗和銷售業(yè)務(wù)崗，每個崗位都為我提供了不同的學習機會。在市場調(diào)研崗位上，我學會了如何分析市場需求和競爭對手的情況，為銷售團隊提供重要的決策依據(jù)。在客戶服務(wù)崗位上，我學會了傾聽客戶需求和解決問題的技巧，提高了與客戶直接溝通的能力。在銷售業(yè)務(wù)崗位上，我學會了分析客戶需求并提供定制化解決方案，提高了銷售技巧和談判能力。這些經(jīng)驗和技巧的積累，讓我在銷售職業(yè)中更加從容自信。

第三段：加強團隊協(xié)作能力

在華為銷售輪崗過程中，我與不同背景的人合作，充分感受到了團隊協(xié)作的重要性。無論是在市場調(diào)研崗位上需要與產(chǎn)品部門和市場部門合作，還是在客戶服務(wù)崗位上需要與技術(shù)支持人員和客戶直接溝通，團隊協(xié)作能力都是不可或缺的。通過與團隊成員的緊密配合，我在輪崗中不僅學會了傾聽和溝通，還學會了如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢和才能，全力配合他人，達到更好的工作效果。

第四段：拓寬視野與人際關(guān)系

華為銷售輪崗不僅讓我學到了豐富的銷售知識和技巧，還有助于拓寬我的視野和人際關(guān)系。在不同崗位的輪崗中，我接觸到了各種不同類型的客戶，學會了如何與不同背景的人溝通和合作。這種交流不僅加深了我對不同行業(yè)的了解，也拓寬了我的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。通過與客戶和團隊成員的交流，我不斷地擴展自己的社交圈子，為以后的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

第五段：總結(jié)與展望

通過華為銷售輪崗的學習和實踐，我深刻體會到銷售崗位的重要性和挑戰(zhàn)性。售前調(diào)研、客戶需求分析、解決方案提供、銷售談判等一系列工作需要全面的素質(zhì)和能力。通過銷售輪崗，我不僅學到了專業(yè)的銷售技巧，還培養(yǎng)了團隊合作能力、人際溝通能力以及市場分析能力。展望未來，我將繼續(xù)堅持學習和實踐，不斷提升自己在銷售領(lǐng)域的專業(yè)素養(yǎng)和能力，為華為的發(fā)展做出更大的貢獻。

以上是我在華為銷售輪崗中的心得體會。通過這一體驗，我不僅從中學到了寶貴的銷售知識和技巧，還了解到了團隊合作和人際關(guān)系的重要性。我相信，這些體驗和學習將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠的影響，讓我在銷售領(lǐng)域中取得更大的成就。

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總結(jié)學期心得體會篇1

狹路相逢勇者勝，越是艱險越向前。新冠肺炎疫情發(fā)生以來，全國人民眾志成城、團結(jié)一心、足不出戶，構(gòu)筑起防控系統(tǒng)，這就使得各項工作開始在網(wǎng)上進行，尤其是教育方面，隨著教育部"聽課不停學"一聲令下，各個學校紛紛響應(yīng)號召，開始開展網(wǎng)上教學，我們也不例外，網(wǎng)上教學開展將近一個月了，深有感觸。

一開始,沒有電腦，沒有教材，沒有練習冊，只有一部手機，心慌、焦慮，怎么辦？沒有退路，調(diào)整心態(tài)，第一時間趕回學校取需要的教材課本，同時在手機上學習各種教學軟件的使用，最后在家人的幫助下，電腦安裝到位，更新系統(tǒng)，基本具備了上課的條件，使得網(wǎng)上教學順利進行。

接下來是備課。我們有充足的時間靜下心來備課，因為擔任兩個科目，英語和政治，所以備課任務(wù)重，不過在備課組成員的合作下，分工明確，積極完成，尤其是英語科目，在復(fù)習資料沒有回來的情況下，通過拍照整理優(yōu)選，整合網(wǎng)上優(yōu)秀資源融進自己的教學中，使教學順利開展。

再說管理失控。直播課上看不到學生，不能及時掌握學生的聽課狀態(tài)，不能及時聽到學生對知識的反饋，學生間也不能合作交流了。還有學生的作業(yè)，有一部分學生不交了，無論你在群里怎么說他就是不交，電話也打了數(shù)次，家長也不監(jiān)管，沒有課下的練習教學效果可能好不到哪，我怕最后是事倍功半。還有平臺的崩潰，網(wǎng)絡(luò)的卡頓，使得教學充滿了挑戰(zhàn)。

最后，無論困難多大，我都會積極應(yīng)對爭取讓學生的有限的條件下學到更多的知識。

總結(jié)學期心得體會篇2

金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們在寒風冷雨依舊堅持訓練吧。

每天重復(fù)著之前的訓練內(nèi)容，軍姿，蹲姿，正步，齊步，等等等等?？赡苁俏覀冇柧毦昧耍灞纫郧坝擦?，身體也直了，雖然依舊是那么累，但相比剛開始訓練的時候，已經(jīng)適應(yīng)了許多?；蛟S是船到橋頭自然直吧，亦或許是量變引起了質(zhì)變?

“嗒嗒嗒嗒嗒……”，“一，二，一……”，“聽吧新征程……”在訓練場中，每個連隊的訓練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮?！罢R”是教官說過最多的話，“立正站好”是教官下過最多的命令。雖然軍訓時的鞋并不舒服，但同學們?nèi)匀徽镜霉P直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓的同學眼里，都充滿了堅持和無畏。

軍訓是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機會。軍訓，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈;是我們筑建萬丈高樓的重要基底;是能使我們在天空自由翱翔，飛出無盡深淵的圣潔翅膀。軍訓，讓我們新迎來的大一生活豐富而充實，同時也幫助我們調(diào)理我們的休息作息和日常行為規(guī)范以及生活習慣，反觀那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠的可悲之人。這也便是軍訓的必要性，它能將我們托向更高更遠的精神境地和夢想所在的彼岸。

軍訓是累的，但更是一次重塑健康體質(zhì)和強身健體的一次重要機會。雖然它或許會讓我們頸椎酸痛難耐，但會使我們長期低下的頭顱又重新抬起來;雖然，它或許會讓我們汗流浹背，但會使我們長期僵硬的身體又再次生動有力。因為俗話說得好：那些打不敗我們的，都將會使我們變得更加強大!

青年正得路，扶桑日初升。正是風華正茂，意氣風發(fā)之時，為何不去拼搏展翅?正是年輕氣盛，氣血方剛之時，為何不去磨練意志?

總結(jié)學期心得體會篇3

本人擔任五年級班主任，在這學期里，我和學生一起學習，一起處理班集體事務(wù)，共同創(chuàng)建一個團結(jié)，奮進的班集體，以下是本人的心得體會：

1.創(chuàng)建班集體，首先要進行心靈溝通。人是有情感的，學生也是人，當然有情感，但他們的情感是非常淺顯，容易改變的。因此，在班主任的工作過程中，要與學生進行溝通。無論參加比賽，還是犯了錯誤，都必須讓他們知道老師的真正目的。只有這樣參賽后選手會更有信心，更加加倍地訓練與準備，犯了錯誤的同學，也不再記恨老師的批評，正確認識自己的錯誤，其他同學則是有則改之，無則加勉，所以學生往往會逐漸形成了積極，奮進的干勁，誰也不推卸責任，誰也不逃避錯誤，形成正確的輿論導(dǎo)向，這樣班集體里會形成了公平的竟爭，個個同學在各項比賽中都大展才能。

2.創(chuàng)建班集體，還需要培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部。創(chuàng)建一個好班級，也需要一支優(yōu)秀的班干部。而一支團結(jié)，能干的班委，更需要一個好班長，一個好班長是班主任工作順利進行的得力助手，因為班主任與學生之間必定是一段距離，而班長則是最接近學生，最了解同學情況的一個班主任“臥底”。當班級出現(xiàn)異?，F(xiàn)象時，班長可以代班主任處理一下。比如，早上，學生大部分來得都比老師早，此時，班長則可以當一會兒“小老師”，可以組織同學們在教室里讀書，組織講故事比賽，組織同學們參加早鍛煉等等。一個班長，能把班級管到這樣程度，班主任工作是相當順利的。但千萬不要忽視對班長不良行為的教育。有時班長為了管好班集體，有時也會感情用事，難免與同學發(fā)生爭吵，也有個別同學就是與他作對。此時，班主任對班長的不良行為也要暗地里進行教育，引導(dǎo)他形成更好的行為規(guī)范，對于作對的同學也要教育，講明道理，讓他們知道班長的管理是有他的理由。我這樣，對于班長無法處理的情況班主任則要恰當處理，同學之間的矛盾也就不再有了。班長以及班干部就更容易做好自己的工作了，所以管好一個班級也得需要培養(yǎng)一個好班長。

3.創(chuàng)建一個班集體，也需要表揚與批評相結(jié)合。每個人都希望別人能表揚自己有多棒!此時，會笑在臉上，甜在心里!以后干什么都有勁了!因此，學生有些行為或舉動是相當令人滿意時，則需要好好適當表揚一下，這樣學生今后堅持在學習上好的行為。該表揚就表揚，尤其是差的學生，更需要這樣!當然，對于優(yōu)秀的學生往往比較驕傲，難免當差生問他們問題時，他們會不煩惱地告訴他們，草草了事，像這樣的學生，都比較自私，因此，有必要指出批評，只有這樣，不管是好生與差生，都會愿意去幫助別人并遇到問題也不恥下問了!所以表揚與批評都要，這樣每個同學能明白自己的長處與不足，人與人之間者會形成和諧的人際關(guān)系，這樣的班集體才能穩(wěn)定發(fā)展。

總之，創(chuàng)建一個班集體，班主任除了認真工作，仔細觀察學生的內(nèi)心變化，進行交流與心靈溝通外，還需要充分組建一個班委，尤其是培養(yǎng)一個好班長。一句話班主任的工作是比較繁忙的，又是那么讓人尊敬的。只有當了班主任，才能真正找到當老師的快樂!

總結(jié)學期心得體會篇4

格外燦爛的陽光，映照在每個人的臉上，偶爾有一陣清風吹過。偌大的訓練場上充滿著迷彩的氣息，教官的聲音此起彼伏，同學們的喊聲一聲比一聲清脆。雖然，每一次的訓練都會汗流浹背，但是在這短短幾天訓練中，我們意識到了團隊的重要性。

每天，站軍姿成為了一件必不可少的事，站在那里必須紋絲不動，即使有蟲子飛到身上也必須站著，汗水布滿了臉頰?！巴韧χ保瑑杉缤髲?，小腹微收，抬頭”教官的指導(dǎo)在夢里依舊存在。一步步的磨練與蛻變，我們變得颯爽英姿。

軍訓，簡簡單單的動作被我們反復(fù)地重復(fù)了一遍又一遍，在這反復(fù)當中，磨練了我們的意志，教會了我們堅持。軍訓，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構(gòu)成一道道美麗的風景線。我們穿上迷彩服，由原來的懶散步伐到幾天后的整齊劃一，由原來的嬌生慣養(yǎng)到幾天后的堅強獨立。軍訓這幾天，帶給我們的除了肌肉的酸痛，更多的是對生活的認識，它讓我們學會了太多平時在書本上學不到的東西。軍訓磨練了我們的意志，我們的精神面貌也煥然一新。

現(xiàn)在，我們對于軍訓不再厭倦，我們對教官不再害怕，因為我們學會了享受苦中甜，我們學會了一起團結(jié)一起努力。

教師培訓心得體會總結(jié)(篇1)

透過這一段時間的師德師風學習，我深刻認識到作為一名教師，務(wù)必具備怎樣的道德風范。教師的道德是教師的靈魂，師德是教師人格特征的直接體現(xiàn)。所以說，教師的道德素質(zhì)比教師的文化素質(zhì)更為重要。

我個人認為，要提高自身的師德修養(yǎng)，務(wù)必要從以下幾個方面下手：

一、愛崗敬業(yè)。

我們選取了教育事業(yè)，就要對自己的選取無怨無悔，不計名利，用心進取，努力創(chuàng)新。盡心盡責地完成每一項教學任務(wù)，不求，但求更好。只有這樣學生才能受到老師的影響而努力學習，不斷進取。作為新時期的教師，我們務(wù)必明白愛生是立業(yè)之本，讀書是立生之本，每一位教師都要愛讀書、讀好書，我們的學習是為了更好的肩負起我們的職責，學習的目的是為了更好的生活。教育要讓學生終身受益，而不是喪失學習興趣。我們只有從內(nèi)心愛上這份職業(yè)，才不會叫苦叫累，學習讓我明白了，作為一名教師，我們要甘為人梯、樂于奉獻、靜下心來教書、潛下心來育人。[由整理]

二、尊重、關(guān)愛每一位學生。

每一位學生都渴望得到老師的理解和尊重。我們要與學生平等相待，不能把學生當下級隨便呵斥。只有我們把學生看重了，學生得到老師的尊重了，他們才會尊重老師，愿意學習這個老師所傳授的各種知識。我們要用師愛鑄就崇高的師魂，在教育中要做到嚴中有愛、愛中有嚴，如果我們把學生當成天使，那么我們就生活在天堂，相反，我們就會覺得自己生活在地獄。

三、努力進取。

作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學生。如果自身散漫，怎能要求學生認真。要提高我們的自身素質(zhì)，這就要求我們年輕教師多聽取學生和老教師的各種意見。并且自身不斷的學習，用心學習，不斷開辟新教法。努力使課堂教學實現(xiàn)樸實、高效、生動、獨特。在教學中我們要做到有效地備課，體現(xiàn)教師教學的智慧，常規(guī)教學做到扎實有效。

四、以身作則。

教師的言行對學生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學生均喜歡模仿，這將給學生成長帶來一生的影響。因此，教師必須要時時刻刻為學生做出好的榜樣，凡要求學生要做到的，自己首先做到，堅持嚴于律己。教師要明白教育是一朵云吹動另一朵云，一棵樹搖動另一棵樹，一個心靈感動另一個心靈。我們要學會喜歡學生，喜歡和他們在一齊，這樣才能夠發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，我覺得“言傳身教”才是的教育。

五、刻苦鉆研業(yè)務(wù)。

精通教學業(yè)務(wù)是教師之所以成為教師的關(guān)鍵。只有精通業(yè)務(wù)，才能將科學文化知識準確地傳授給學生，而不至于誤人子弟。如果學生提出的問題教師總是不能準確地解答，教師在學生心中的威信就會逐步喪失，學生對教師也沒有信心可言，對教師任教的學科也不可能有學習興趣，當然也不可能學好這門課程，提高教育教學質(zhì)量也將成為一句空話，教師要提高教學業(yè)務(wù)水平，就務(wù)必自覺堅持學習和參加業(yè)務(wù)培訓，并在教學實踐中鍛煉和提高。我們必須要與時俱進，孜孜不倦的學習，用心進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精。

六、加強學習、提升教師魅力。

在培養(yǎng)人的道德素質(zhì)中，最核心的一點就是要有一種奉獻的精神，一個人之所以能夠受到他人的稱贊和社會的褒獎，就是他具有能夠犧牲自己的利益，為他人和社會做出貢獻的品質(zhì)。我們就應(yīng)對工作埋頭苦干、精益求精的態(tài)度;對生活艱苦奮斗、樂觀向上的作風;對教育事業(yè)做出巨大的貢獻;對待教書育人工作的神圣態(tài)度，真心實意，踏踏實實，自覺刻苦自我完善，打下良好的知識基礎(chǔ)，構(gòu)建完整的知識體系。教師是學生心目中的焦點和榜樣，務(wù)必努力學習，提高自我修養(yǎng)，成為學生心中的偶像和楷模。教師要重視提高自身修養(yǎng)，以自己的人格魅力、學術(shù)魅力和工作魅力感召和吸引學生，起良好的示范作用。

模范老師的經(jīng)驗告訴我們：教師除了要修品，還要練功。要勇于改革和實踐，探索和創(chuàng)新。在知識經(jīng)濟迅猛發(fā)展的這天，教師任重道遠。因此，我們要更新觀念，變教育者、傳授者為指導(dǎo)者、促進者、設(shè)計者、溝通者，以生為本，以情為主，尊重學生愛學習、愛自由、愛快樂的天性，相信每個學生都想學好，也必須能夠?qū)W好。善于運用新的教學方法：先學后教、教少學多，追求不教而教、授人以魚不如授人以漁的教學目標。

我深切體會到教師的道德風范，對學生的成長起著至關(guān)重要的作用，因此，教師在履行自己的職責的同時，務(wù)必不斷加強自身素質(zhì)和知識修養(yǎng)，使自己具備濃情厚愛，崇高的師德;創(chuàng)新精神，淵博的學識;多才多藝，高超的教學藝術(shù);健康體魄，良好的心理素質(zhì)，使自己的工作富有藝術(shù)性、靈活性和創(chuàng)造性。教師只有做到了以身立教，才能以自己人格的魅力感染學生學會做人，以自己淵博的學識去引導(dǎo)學生學會發(fā)展，才會有學校教育的高質(zhì)量。

教師培訓心得體會總結(jié)(篇2)

去年，我結(jié)束了碩士研究生的學習生涯，進入我們山西國際商務(wù)職業(yè)學院任教，雖然上研究生之前我已經(jīng)有了幾年的工作經(jīng)歷，但是步入一個新的工作和學習環(huán)境，要很好的適應(yīng)新環(huán)境和新角色，仍需一個過程，相信很多人都會跟我有一樣的感受：非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)和人事部門不辭辛苦的為我們新員工舉辦這次培訓活動，讓我感覺到集體的溫暖、組織的關(guān)懷和山西國際商務(wù)職業(yè)學院欣欣向榮的活力。

7月1日上午九點，一群充滿朝氣活力的新員工相聚在學院二樓會議室，至此拉開了培訓的序幕。參加這次培訓的共有27位新員工，從他們身上看到了朝氣，看到了活力，他們充滿激情，我也渾身充滿正能量，通過培訓，我深刻認識了學院發(fā)展歷程和光輝業(yè)績，從中看出我們商院蓬勃的生命力及美好的前景，同時，也明白了自己身上的責任及發(fā)展方向，將激勵我們在以后的工作中更加努力，為商院作出更大的貢獻

愛民書記在開班典禮上提出的“四力四沉”要求，給我提供了努力的方向；李主任關(guān)于師風師德的培訓，讓我深深的知道：“百年大計，教育為本；教育大計，教師為本；教師大計，師德為本。”讓我看到了一個合格教師的底線，師德的影響是不可估量的，獻身教育，重在實踐師德；從周主任關(guān)于學院規(guī)章制度的解讀、迪老師關(guān)于人事檔案知識的講解、劉劍老師關(guān)于教學制度的解讀中，我們系統(tǒng)的了解了學院的各項規(guī)章制度，我們明白了學院的發(fā)展戰(zhàn)略及方向，了解到我們職業(yè)發(fā)展路徑以及福利待遇、職稱評定等等，這些都是與自己今后的息息相關(guān)的事情，結(jié)合《員工手冊》，我會繼續(xù)深入學習，在實踐中不斷加深對制度的認識，做到按章辦事；祁巖老師的黨務(wù)培訓、史霞霞老師的廉政教育讓我明白黨群工作的重要性，也讓我這個非共產(chǎn)黨員也立志時刻以一名共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨；李杰老師的示范課讓我看到了自己教學上的差距。每位老師在培訓過程中都將他們自己十幾二十年的經(jīng)驗傾囊相授，讓我們收獲頗豐。最后，部門領(lǐng)導(dǎo)給我們每個人安排了一位導(dǎo)師，以老帶新，還頒發(fā)了聘書，并合影留念，滿滿的儀式感，也讓我的內(nèi)心充滿了感動。我的導(dǎo)師是我們數(shù)學組的荊老師，荊老師是一名非常優(yōu)秀的老師，非常感謝學院的安排，我一定會努力早日成為一名合格優(yōu)秀的教師。

培訓歷時三天，此次培訓，我深刻感覺到自己實踐能力的不足和專業(yè)知識欠缺，雖然我積累了一些專業(yè)和理論知識，但在實際的工作中，還有很多經(jīng)驗、職業(yè)素養(yǎng)和習慣，需要我去進一步學習和感悟。比如：如何將自己所教的課程與學生所學的專業(yè)緊密結(jié)合起來，如何讓學生喜歡上我的課，如何跟不同性格的學生溝通，等等。這就需要我在將來的工作中要謙虛勤奮，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗，不斷豐富跟自己工作密切相關(guān)的知識。另外，我想，能夠進入商院，都是在校比較優(yōu)秀的學生，都具有良好的知識背景、嚴格的紀律性和堅強的戰(zhàn)斗力。如何用我們的活力和知識讓我們的職業(yè)生涯更加精彩，為我院增添新的榮譽和價值，是我們應(yīng)該深刻考慮的問題。

本次培訓，培訓內(nèi)容詳細，培訓成果卓有成效，這一周的培訓將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響，讓我們明白了想成為一名優(yōu)秀的員工必須努力工作，態(tài)度踏實，樹立一個目標，堅持不懈為之奮斗。認真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學會做人，用心做事?？傊?，此次培訓必要且意義重大。

教師培訓心得體會總結(jié)(篇3)

4月，我正式入職山西國際商務(wù)職業(yè)學院成為一名專職組織員。2020年5月16、17日，入職報到時學校做了入校培訓，為使新入職人員進一步掌握工作基本技能，完成角色轉(zhuǎn)換，2020年7月1日至3日我校人事處組織了2019年新入職員工集中理論培訓。培訓過程中一場場熱氣騰騰的報告、一次次發(fā)自肺腑的教師敘事、一個個鮮活的班級管理案例，讓我們聽得解渴，看得過癮！充滿儀式感的開班儀式、結(jié)業(yè)儀式、拜師儀式讓我們感受到了大家庭的溫暖！這周密的安排背后是校領(lǐng)導(dǎo)們沉甸甸的付出！

感謝學校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，感謝人事處、學生處、教務(wù)處等各部門老師們在百忙之中為我們盡快適應(yīng)崗位工作所做的周密籌劃。讓我們得以盡快熟悉學校各項工作制度，學習校內(nèi)出類拔萃的老師前輩。短暫的培訓帶來長久的思考，帶來持久的動力，現(xiàn)將一些心得體會總結(jié)如下：

一、政治堅定，做求真務(wù)實的實干型組織員。

開班儀式中王愛民書記以“四力四成練內(nèi)功，創(chuàng)新發(fā)展爭先鋒”為主題告誡大家要苦練內(nèi)功，創(chuàng)新發(fā)展，為新入職人員指明了努力方向。聽后我感觸頗多，“四力”即學習力、思維力、凝聚力和引領(lǐng)力，它們環(huán)環(huán)相扣、缺一不可。李茜老師以“方寸校園守初心，立德樹人擔使命”為主題講了高校師德師風的修煉，從什么是師德師風、為什么要加強師德師風建設(shè)、當前師德師風建設(shè)存在的挑戰(zhàn)、新時期高校教師的責任擔當四個角度逐步剖析，深入淺出地為我們講解了師德師風的重要性。史霞霞老師以“嚴守職業(yè)底線，堅持廉潔從教”為主題，從理論講解和視頻解讀兩個方面展開，通過大量的反面案例告誡我們廉潔自律的重要性，讓我們更加堅定了黨員的使命和擔當。

思想是行動的先導(dǎo)，作為三支隊伍的一員，首先要提高自己的政治站位。要謹記王愛民書記的囑托，夯實自身業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，爭先創(chuàng)新努力拼搏；牢記李茜老師的叮嚀，加強自身師德師風建設(shè)；不忘史霞霞老師的教誨，守住廉潔自律這條線，

二、服務(wù)育人，做樂于奉獻的熱心型組織員。

周志杰老師以“學院規(guī)章制度解讀”為主題，帶領(lǐng)我們了解了學院各項規(guī)章制度，把日常考勤請假制度、年度考核制度、教師職稱評審制度，結(jié)合自身多年經(jīng)驗深入淺出地呈現(xiàn)給了大家，在制度中注入了自身體溫，并從思政教師、組織員、輔導(dǎo)員三個崗位職責出發(fā)，有針對性地指導(dǎo)大家盡快完成角色轉(zhuǎn)換。迪昕老師以“干部人事檔案”為主題，詳細為大家講解了《干部人事檔案工作條例》的體制機制、內(nèi)容建設(shè)、日常管理、利用審核、紀律監(jiān)督等各個方面。兩位老師將自己多年來的工作經(jīng)驗傾囊相授，用自己的實際行動踐行了“服務(wù)育人”的內(nèi)涵要義，激勵我們從服務(wù)育人出發(fā)，傳承這種熱心奉獻的精神。

我們服務(wù)育人的第一對象是學生，信息化時代，細致化分工下的每一項工作都逐漸形成一個完整鏈條。三支隊伍教師們的工作鏈條便是“走近學生-了解學生-尊重學生-熱愛學生-成就學生-創(chuàng)造學生”，簡而言之：走近開始，創(chuàng)造結(jié)束。

三、科學研究，做勤于思考的學習型組織員。

李杰老師為我們帶來了一節(jié)精彩的以“供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系”為主題的示范課教學，通過大量現(xiàn)實案例旁征博引，用自己的熱情點燃了一個個枯燥的知識點。首先從課堂導(dǎo)入吸引大家的注意力，課堂案例中與時俱進、聯(lián)系時政，不僅生動透徹地講解了相關(guān)課堂知識點，更融入愛國主義教育和價值觀引領(lǐng)，踐行了高?！罢n程思政”要求。值得欽佩地是，授課之余，李杰老師現(xiàn)身說法，結(jié)合自己學習工作經(jīng)歷告誡我們踏踏實實走好每一步，告誡我們做人要低調(diào)謙遜，告誡我們要積淀為先并善待學生。

組織員目前看似沒有授課任務(wù)，實則要遵循“備課-上課-評課”的授課規(guī)律。黨課教育和價值觀引領(lǐng)要貫穿學生整個大學生涯。備課的起點是從學生入學報到開始，目標便是360度全方位塑造學生；上課即與學生每一次的接觸，需要樹立“四不定一恒定”的課程思維：教學量不確定、教學地點不固定、教學時間不一定、教學工具不特定，然而教學目標恒定，即把學生培養(yǎng)為“健康的自然人、理性的社會人、有尊嚴的職場人”；評課，一方面對自己進行課后反思，另一方面對學生進行課后測評。

四、夯實業(yè)務(wù)，做全面發(fā)展的復(fù)合型組織員。

祁巖老師以“充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用”為主題做了黨務(wù)知識培訓。專職組織員是高校在新形勢下加強基層黨組織建設(shè)的重要舉措，是從事高校黨員發(fā)展、黨員教育管理、協(xié)調(diào)和處理上下級黨組織關(guān)系的黨務(wù)工作者。打鐵還需自身硬，扎實的黨務(wù)知識是專職組織員的看家本領(lǐng)。劉劍老師以“教學制度解讀”為主題，分別從教務(wù)教學管理制度、教學工作規(guī)范、教育教學改革三個方面展開講解。劉劍老師謙遜的態(tài)度、扎實的業(yè)務(wù)深深感染了我們，所講的每項制度都非常透徹，并融合了教案、規(guī)章、院情。這激勵我們深入學生一線辛勤耕作，激勵我們幾年如一日默默堅守。

雁過留聲，人過留名，組織員必須重視點滴繁雜工作背后的經(jīng)驗總結(jié)，凝煉出的創(chuàng)新工作點想要推廣必須做到系統(tǒng)化并完善頂層理論體系。作為一名專職組織員，我們要密切接觸每一位學生，要講好每一節(jié)黨課，要把日常黨務(wù)工作成果化。這意味著我們既要對學生進行思政教育，也要教學科研，也就是做全面發(fā)展的復(fù)合型組織員。

培訓結(jié)業(yè)儀式中，學院為我們每個人量身安排了“以老帶新”一對一幫扶師傅，我的師傅是信息系主任、信息系黨支部書記成安霞老師，她扎實的業(yè)務(wù)、耐心的教誨、務(wù)實的態(tài)度深深引導(dǎo)著我不斷向前。

鮮花盛開的七月，萬物生長的七月，汲取能量的七月。學習的過程是思考、是總結(jié)、是提升，別人的經(jīng)驗不能不加選擇的奉行“拿來主義”，自身的經(jīng)驗不可固步自封的奉行“本本主義”。結(jié)合自身工作實踐，對接收到的信息去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，方可穩(wěn)步推進。我想，做學問如此，做好組織員工作亦如此。

教師培訓心得體會總結(jié)(篇4)

第一次聽到地理學科教育要踐行“立德樹人”，是20__年在南昌召開的中國教育學會地理教育專業(yè)委員會年會上。當時段玉山秘書長提出地理要踐行立德樹人，天津鐘小敏教授宣布下一屆年會探討主題地理課程價值(立德樹人)和課程標準修訂。

接下來的兩年，在地理研討群參與群友關(guān)于地理課程標準的問卷調(diào)查，在《地理教學》、《地理教育》和《中學地理教學參考》看到多為專家關(guān)于我國教材、課程標準演變研究文章，隨后又有關(guān)于地理學科核心價值的探究。

作為一名普通地理教師，對中學地理教學改革自然十分關(guān)注。但是對于諸多變革的關(guān)聯(lián)并不了解和理解。對于各部分變革只是簡單的、碎片化的認知。

今天聽朱幕菊司長的講座，是我對中學課改的頂層設(shè)計有了清晰的認識。

基于我國教育現(xiàn)存問題，在黨的十八會議上,黨中央從全局和戰(zhàn)略高度出發(fā),強調(diào)堅持把立德樹人作為教育的根本任務(wù)。在此背景下進行《普通高中課程標準》的修訂工作。可見《課程標準》目的是將“立德樹人”的教育戰(zhàn)略目標落到實處。這涉及的各個學科，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。任務(wù)艱巨：提煉學科核心素養(yǎng);研制學業(yè)質(zhì)量標準;深化和促進高考改革。從這三大重任看，改革大于修訂。

課題組比較研究國際普通高中課程標準，理清我國普通高中課程標準修訂的思路，包括課程標準修訂的指導(dǎo)思想和基本原則。

目前課程標準修訂工作取得重要突破。一、提煉學科核心素養(yǎng)，以核心素養(yǎng)為綱，選擇、構(gòu)建課程內(nèi)容、創(chuàng)建新的課程標準;二、研制基于核心素養(yǎng)的學業(yè)質(zhì)量標準;三、適應(yīng)我國高中階段教育普及，突出課程的多樣性和選擇性。課程標準要為教學服務(wù)，為評價服務(wù)、為編寫教材服務(wù)、為高考服務(wù)。

朱教授的講座讓我對當前的課改有了整體的系統(tǒng)的認識，對課改的頂層設(shè)計有了一定的了解。課改的終極價值在立德樹人，以人為本，在此框架下各學科探求本學科的核心素養(yǎng)作為本學科培養(yǎng)人的目標。當然，要使這一目標順利實現(xiàn)配套改革中高考的改革勢在必行。

教師培訓心得體會總結(jié)(篇5)

我有幸參加了在清代華大學大學舉辦的為期兩個月的 “清華大學機械加工骨干教師”培訓班學習。首先要感謝國家教育部，市區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)給我們這樣一次難得學習和交流的機會;同時也要感謝培訓部的各位老師周到細心地工作，使我們在清代華大學學習的每一天都感到很充實，收獲很大。我深知參加本次培訓對自己來說意味著什么，雖然天很熱，也很辛苦，但我珍惜這次學習的每一天，不放過學習過程中的每一個環(huán)節(jié)，無論是有關(guān)教育教學理念的講座，還是走進企業(yè)，聽北京優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給我們展示在學校中見不到的另一面……自始至終，我都在努力地學習，力爭做到不辜負學校領(lǐng)導(dǎo)的期望。在學習過程中我慢慢地認識到了自己的貧乏與稚嫩，學習又逐漸地使我變得充實與干練。是的，在培訓學習的每一天都能讓人感受到思想火花的撞擊與迸發(fā)，整個培訓的過程就好像是一次“洗腦”的過程，給了我太多的感悟和啟迪! 同時又仿佛是一劑“興奮劑”，給了我無限的工作激情和留下了太多的思索!

這些，讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀念，促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴肅地思考現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)與機遇，更認真地思考未來的路如何去走。在這里就從聽取的報告中淺談幾點自己的感悟。

教師基本素質(zhì)方面：

一、教師必須多讀書、豐富自己的知識、提高自己的修養(yǎng)

做為一名職業(yè)學校的老師。所以總是很放松自己。總是進行自我安慰“承辦人業(yè)學校的老師嘛，上好自己的課就可以了”可是在我聽完清華大學教授張學政的講座之后，讓我深有感觸。我們的教師需要的不僅僅是書本上的專業(yè)知識、更需要的是淵博的知識、教育的智慧，我們要改變的是過去的老師的形象，我們要做一個有智慧、有愛心、讓自己快樂也要讓學生快樂得人，要想讓自己的課講的更好，更加的吸引學生。就必須提高自己的個人素質(zhì)。

張老師有一句話講的非常好。“什么是教育?教育首先就是愛。愛他的學生，沒有愛的教育不是真正的教育，培養(yǎng)對學生的愛就是要幫助他(幫助學生克服成長的障礙，幫助他就要成全他，成全他擁有美好的生活，獲得走向幸福的能力)” 李老師的一個個獨特的觀點真的是引起了我深深的思考，我們在面對學生的時候過多的關(guān)注的使學生的成績，學生在繁重的學業(yè)負擔下似乎也變得麻木，沒有動力，如果我們能讓學生感受到他今天的努力就是明天獲得美好生活的能力，擁有幸福的能力，那學生就會更多的發(fā)揮他們自動自覺的一面;一個素質(zhì)好的老師，講課在差也差不到哪去。一個素質(zhì)差的老師，講課在好也好不到哪去”我對這句話是非常的同意的。只有課堂上的生動語言和有深度的提問才能吸引學生，激發(fā)學生的學習興趣。只有提高了自己的文學修養(yǎng)，才能講出生動的一課。聽到了張教授的報告，才知道如何成為一名優(yōu)秀的教師。首先的一點是必須要多讀書，讀好書。兩位老師都是每天要閱讀有關(guān)自己學科的許多內(nèi)容的書。不但這樣他們都同時讀了許多課外的讀物來豐富自己的知識。我也從中立志要多讀書來提高自己的各方面的素質(zhì)。努力讓自己成為一名優(yōu)秀的專業(yè)課教師。

二、嘗試多種教學方法,改變課堂,創(chuàng)造多彩課堂.

教師就必須在各個方面提高自己.尤其是在教學方面,一個優(yōu)秀的教師不會上課單一.而是要有多種多樣的課堂方式.只有形式多樣的課堂,才能更好的吸引學生.讓學生喜歡上專業(yè)課,從而在各個方面提高自己的專業(yè)課水平.張教授特意在講座中說：一堂課下來，教師一定要明白在教學生生么，學生發(fā)展了沒有，改變了沒有，學生走出教室與走進教室有無變化? 這就要求我們教師在備課的時候絕對不僅是在備教材，更多的是要關(guān)注學生，關(guān)注學生能學會什么，是否發(fā)展了。這也就要求我們的教學是面向全體的教學，我們的教學鼻血要采用更多的學習方法、教學方法，這里說的方法也不僅僅是單純表面意義的活躍，而是要.看課堂有沒有深度，好的課堂應(yīng)是有生成感，推進感的課堂，教師不僅僅準備給學生什么樣的挑戰(zhàn)，好要看學生能提升什么，突破什么?我們要使課堂變成思維的舞蹈者。同時我們還應(yīng)該在科學的理念指導(dǎo)下改革教學方法的. 老的教學方面已經(jīng)不能適應(yīng)新的社會的需求了.同時也不可能滿足我們新一代的學生了.所以作為當代的老師不能只滿足目前的狀態(tài).應(yīng)該從現(xiàn)在開始學會適應(yīng)社會、適應(yīng)學生。所以了就應(yīng)改在科學的理念指導(dǎo)下，改變教學方方法。不能只是單純的像以前那種教學的方法，我教你學。也不管學生會不會?，F(xiàn)在要多學習。

三、轉(zhuǎn)變教師角色。

“學生是學習和發(fā)展的主體。要關(guān)注學生的個體差異和不同的學習需求，充分激發(fā)學生的主動參與意識和進取精神，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學習方式，為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)”。新課程將改變教師與學生的傳統(tǒng)角色、教學方式和學習方式，積極倡導(dǎo)學生主動學習和主動探究的精神，教師要不斷地實現(xiàn)自我更新。新課改強調(diào)教師是學習活動的組織者和引導(dǎo)者，同時認為學生才是課堂的主體，老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學生，讓盡可能多的學生參與課堂，把“主宰”權(quán)還給學生。我認為，學習的目的是為了學以致用，而不是單純地為了考試，為了升學，因此，作為教師確實有必要轉(zhuǎn)變一下自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學生們積極、主動地學習，這樣一來，學生有了較自由的學習空間，有了與老師平等對話的機會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。

四、教師要理解學生、尊重學生，要有學生立場。

學生是個獨立人格的人，他自己的興趣、愛好、要求、愿望。老師要尊重學生，平等地對待學生。智慧的教師要把自己當成學生，把學生當成自己，把學生當成學生，要有學生立場。對學生說話的音量要適中，不要大嗓門;盡可能用商量的口吻提出建議。如“我認為你這樣做比較好”，并讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時孩子會自覺地按你的要求去做。要尊重孩子探究和認識周圍世界的特點，接納孩子的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應(yīng)給于他們更多的獨立和自由，關(guān)愛和接納每一個孩子，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關(guān)注、喜愛、鼓勵和支持。

五、教師要學會終身學習。

新時代、新知識、新課程都要求教師樹立終身學習的目標，實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。學習不僅僅只專業(yè)方面，要擴充到各個領(lǐng)域，不斷的提升自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。首先必須樹立終身學習的意識，把不斷學習作為自身發(fā)展的源泉和動力。其次，教師應(yīng)把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結(jié)合起來，努力探索新的教育教學方法。再次，在豐富自身專業(yè)知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應(yīng)教學的需要，通過總結(jié)經(jīng)驗，提高自身，向更完善的目標努力。最后，要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴大學習資源和學習空間，及時了解專業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動態(tài)，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。

最后，我們還要做一個幸福快樂的人。你會尋找幸福嗎?關(guān)于讓自己幸福的工作著。怎么才能幸福起來呢?這是很多老師，尤其是面對競爭壓力、人際關(guān)系壓力的教師群體，怎么樣才能幸福起來呢。首先要弄清楚，幸福要靠誰來給，是別人，還是自己。外在條件對幸福是否重要呢?回答是肯定的，當然重要，每個教師都希望自己得到別人的認可，都希望自己的辛苦努力能夠得到高回報，都希望自己的境遇非常好，所以我們都在努力的改變著我們的生活條件、工作條件、人際關(guān)系，但這些外在的條件往往改變起來很不容易，所以面對短時間內(nèi)我們無法改變的外界條件，我們應(yīng)該采取的態(tài)度是，現(xiàn)實的從自己能夠影響的活動中創(chuàng)造幸福、體驗幸福、享受幸福。只要教師是一個幸福并快樂著的人，才會讓學生感受到幸福并快樂，我們的社會需要的也是培養(yǎng)出更多的幸福并快樂的人。

短短兩個月培訓，走進了教授們的心靈世界，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經(jīng)驗……把我印象最深的記錄下來，給自己留個紀念，愿我也能拾級而上。

教師培訓心得體會總結(jié)(篇6)

一、愛學生

一個人最崇高的愛是愛別人，一個教師最崇高的愛是全心去愛每一個學生。熱愛學生是教師的天職，是教師職業(yè)道德的核心，也是對教師職業(yè)道德評價的重要標志。許多教育家都指出，沒有對學生的愛就不會有真正的教育，愛是教育學生的前提。所以教師要真正實意關(guān)心學生，充分尊重、信任學生，嚴格要求學生，教師只有內(nèi)心充滿對學生的愛和尊重，才會事事從學生的利益出發(fā)，處處為學生著想，維護他們的自尊心，在他們需要幫助時伸出援助之手，在他們?nèi)〉命c滴成績時投去贊許的眼光，同時教師的愛能拉近師生間的距離，是增強師生關(guān)系的潤滑劑。

教師尊重學生，愛學生，不僅意味著最終贏得學生的信任和擁戴，提高教育的功效，也還意味著教師能虛心地向?qū)W生學習，在教與學的過程中，與學生一起成長，共同進步。我注意尊重學生的人格，了解學生的個性，相信學生，關(guān)心學生，既統(tǒng)一嚴格要求，又注意學生的個體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學生，采取不同的教育方法。關(guān)愛每一個學生，特別是差生，使每一個學生都學有所得，不讓一個學生掉隊，把每一個學生都培養(yǎng)成社會有用的人才。

記得有位教育家曾說過：愛學生是對老師最最基本的要求。老師愛學生，可以彌補家庭和社會教育的不足，使教師的影響長久地保存在學生的內(nèi)心深處。要做一個合格的人民教師，還要愛學生。不論在生活上，還是在學習上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時間給學生談心、交流，和學生共同活動，縮短了師生距離。由于我愛學生，關(guān)心學生，處理問題及時，方法得當，注意和學生溝通，所以，學生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學生，還表現(xiàn)在教師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求。尊重學生的人格，了解學生的個性，相信學生，關(guān)心學生，既統(tǒng)一嚴格要求，又注意學生的個體差異，區(qū)別對待。對程度、水平不同的學生，采取不同的教育方法,因材施教。關(guān)愛每一個學生，特別是差生，使每一個學生都學有所得，不讓一個學生掉隊，把每一個學生都培養(yǎng)成社會有用的人才。一個教師能得到學生的信任，使自己的工作順利進行，使學生能健康活潑的成長，是自己最大的成功和欣慰。只有這時，才能真正體會到做一個人民教師的樂趣。

二、熱愛人民的教育事業(yè)

“為教育事業(yè)奮斗終身的獻身精神，”是我們教育工作者的最高精神境界。忠誠于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。干一行，愛一行，工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認真、圓滿完成學校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項工作任務(wù)。工作中，我嚴于律己，寬以待人。時時處處對自己嚴格要求，查找不足，及時糾正，對別人的缺點，則盡量寬容。

為人師表是師德的靈魂。除了父母，教師是學生相處時間最多，對學生影響最大的人。教師在教育中的示范作用是巨大的，學生總是以老師做為模仿效法的對象，老師的思想、品德、行為、習慣都會在學生的心靈深處留下烙印，對學生的成長起著潛移默化的作用。加里寧有這樣一段話："教師每天仿佛都蹲在一面鏡子前，外面有幾百雙精細的，富于窺伺出教師優(yōu)點和缺點的孩子的眼睛，在不斷地盯視著他。"因此，教師必須十分注意自身的修養(yǎng)，嚴格要求自己，把做人與育人統(tǒng)一起來，時時處處做學生的良好榜樣，以大方得體的儀表，穩(wěn)重端莊的舉止，親切和藹的態(tài)度，文明禮貌的語言，嚴謹持重的行為和高尚的道德情操等，形成一種無聲無形的教育動力，去感召學生，啟迪學生，最終達到為人師表，教書育人的目的。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號。

教師培訓心得體會總結(jié)(篇7)

20xx年的7到8月間，我參加了學校組織的這次青年教師的培訓。聽了多位骨干教師的講座，感想頗多，特記錄，以求進步。

第一、保持一顆單純且純凈的心。

這很難，確實，只有把教育當成一種信仰，不為名利工作，而只是單純的為自己工作的人，才可以讓自己做一個純粹的人民教師，才不會讓自己的心生銹。李鎮(zhèn)西老師寫的《和孩子一起編織生命的故事》中講到，一個孩子就是一個故事，我們幫著他編織。

其實，每一個老師的一生也是一個故事，精彩與否全取決于我們的精神狀態(tài)。是要寫成戲劇，跌宕起伏，蕩氣回腸?還是要寫成詩歌，優(yōu)美精粹，優(yōu)雅凝練?抑或是寫成散文，從容淡定，厚重雋永?還是根本就是無序的文字，雜亂無章，平庸乏味……這取決于我們自己。優(yōu)秀老師和平庸老師的區(qū)別，就在于堅持，或者說堅守。大家都有理想有熱情，但優(yōu)秀老師能夠持之以恒地保持，而平庸老師隨著年齡的增長，或者遇到挫折，慢慢就消沉了，一顆心就開始生銹了。我真的要警惕，要保持一顆純凈的心。

第二、一定要加強學習。

人，必須不斷加強學習，終身學習，學高為師。教師是教育者，也必須是學習者。試想孩子們就連節(jié)假日還都忙著學這學那，我們做教師的怎能不學習呢?社會的迅速變遷使身邊的事物每時每刻都在發(fā)生著日新月異的變化，有許許多多的問題要我們來回答，我們不能樣樣精通，但至少應(yīng)該去努力了解一些。作為一名教師我們不能停留在過去的“給學生一杯水，教師要有一桶水”的老觀念上，而應(yīng)該進化為教師所擁有的知識就像滔滔江水連綿不絕。教師的繼續(xù)教育就是很好的策略?，F(xiàn)代的教育是終身的教育，教師不僅是教育者而且更應(yīng)該是受教育者，要處處豐富自己的知識，時時為自己“充充電”，要有一種永不衰竭的求知欲望，不斷超越自己，以“外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)”的理論，努力提高自身的人格魅力。

第三、一定要讀書!

一個學識淵博的老師，才能在教學中以不變應(yīng)萬變，才能讓學生學到更多的知識，懂得做人的道理。不論古今中外，一切大師和、哲人，都把讀書治學首先看作是自我修養(yǎng)之事，看作是為了提高自己充實自己，滿足自己甚至是愉悅自己的事。只有在自己的修養(yǎng)提高了之后，行有余力，才能去提高、充實、滿足和愉悅別人，那才是“己立立人，己達達人”。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，教師自有通過讀書，才可以在書中發(fā)現(xiàn)自己和充實自己，然后以一個真讀書人的面目走上講臺，新的教育將由此起步。所以“讀書為己”應(yīng)該從教師開始。

教師培訓心得體會總結(jié)(篇8)

隨著新課程改革的實施,校本研修已成為教師可持續(xù)發(fā)展的有效平臺,本學期，我從實際出發(fā),把堅持校本研修作為專業(yè)化成長的必由之路,進行網(wǎng)絡(luò)研修和校本研修,從實踐困惑出發(fā)。本學期，我從自己的教學實際出發(fā)，樹立以人為本，以校為本的理念，加強合作，相互切磋，取長補短，不斷養(yǎng)成自我學習與自我反思的習慣。研修結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平;增強研修意識，以研究的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學實踐中遇到的實際問題。為了更好的作好下學期的工作把這學期的個人研修工作做一下總結(jié)：

1.師德修養(yǎng)

為了全面貫徹國家教育方針，更好的開展各種教育教學活動，個人師德的修行是一個很重要的環(huán)節(jié)，結(jié)合學習教師職業(yè)道德素質(zhì)的理論書籍，有關(guān)教育方面的各項法律法規(guī)，自身的理論和道德素質(zhì)有了一定的提高，形成了熱愛教育，愛崗敬業(yè)，腳踏實際的工作作風，嚴謹治學、鉆研業(yè)務(wù)、尊重學生，一切為了學生的終身發(fā)展，相互協(xié)作，維護集體榮譽，為人師表，嚴于律己，樹立教師新形象，期間，撰寫有關(guān)學習心得與體會文章。教師個人個人師德修養(yǎng)與自我約束、自我完善的機制逐步形成。

2.一般基本功

教師的教育教學過程是與學生的相互配合中共同度過的，期間，他們的個人表現(xiàn)與思想觀點是互相共享的，對教師來說，最易影響學生的便是板書和語言，所以，三筆字、普通話成為教師的門面，它是一種豐富的課程資源，

教師培訓心得體會總結(jié)(篇9)

帶著教學中的種種疑問，我走進了培訓的課堂，這次培訓內(nèi)容豐富、形式多樣。有專家的精彩講座，有名的教學展示，有學員間的互動交流……回眸這幾天的培訓，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識上的積淀，也有教學技藝的增長。

一、專家講座，引領(lǐng)教學實踐。

我有幸聆聽了張紅霞、虞圣美、黃美菲、陳和興、金麗月、王樂芬、綦愛軍、李華等名師的講座，得到了前衛(wèi)的理論熏陶?！皩＜倚汀苯處煂θ绾巫鲆粋€使人喜歡的老師、多認少寫下的識字教學、閱讀教學中的有效拓展、略讀課文、復(fù)習課口語交際課的教學等的講解，讓我們的理論知識得以豐富。特別是虞老師的《寫字教學講座》給我留下了深刻的印象，提筆不忘執(zhí)筆方法的兒歌以及筆畫書寫指導(dǎo)的順口溜易記實用，在寫字教學中如果都按照虞老師的方法對學生進行指導(dǎo)，相信學生都會寫出一手工整漂亮的好字。

二、教學研討，促進學員發(fā)展。

培訓活動中，我們欣賞了金麗月、王樂芬、黃美菲、陳和興等八位名師精彩的課堂教學，他們給我們展示了一堂堂充滿語文韻味的好課，讓我們領(lǐng)略到了名師睿智的課堂風采。聽名家的課堂教學展示，讓我感受著新課程理念的和風，沐浴著新課程改革的陽光。親臨名師課堂，感覺最深的是，在課堂上，他們與學生會不分彼此，隨著學生的激動而激動，隨著學生的興奮而興奮。于是我靜坐細思，終于發(fā)現(xiàn)，那全都緣自于他們的投入，對文本的投入，對教學的投入，對學生的投入。他們從沒有哪一次把自己當作是高高在上的引導(dǎo)者，指揮學生進行課上的學習;也從沒有哪一次，把自己放在旁觀者的位置上，在課堂上冷眼觀察學生的表演。如果在教學中讓學生產(chǎn)生持久肯定的情感，那么學生就能自覺的，積極的參與到學習中去，在主動參與學習過程中，進行情感的交流，受到情感的熏陶。

三、實踐活動，激勵自身成長。

在哲商實驗小學實踐期間，我認真聽課，參與學員間的評課交流，參與學校組織的活動。在此期間我試教了三年級上冊的《風箏》，課后，綦愛軍老師對我的可進行了細致的分析指導(dǎo)，又經(jīng)過同伴間相互學習、探討，實現(xiàn)了磨課的過程，使我收獲了一堂精彩的教學片段，提高了教學能力。

培訓是短暫的，但收獲是充實的。讓我站在了一個嶄新的平臺上審視了我的語文教學，使我對今后的工作有了明確的方向。感謝培訓班給我提供一個學習的平臺，提高了自身的教育理論水平和教學實踐能力。

教師培訓心得體會總結(jié)(篇10)

這次培訓之初，有很多從事教育事業(yè)多年的老教師給我們傳授經(jīng)驗，盡管自己學的理論很多，但是我相信這些老教師的經(jīng)驗絕對是干貨，整個陪恤過程中培訓了很多知識，讓我影響深刻的就是這些老教師的經(jīng)驗讓我覺得收獲良多，這不僅僅是對我今后的教育工作做了啟蒙作用，還是我今后教學工作中的明燈，簡單的一個培訓，其實是不簡單的，時間雖然不是很長，但是都有所收獲，未來很多的不確定，對于我來說沒有什么比經(jīng)驗更重要的了。

還有就是xx培訓老師講到的：“我們對待教育工作，一定要負責任”，怎么說呢，這句話我現(xiàn)在一直記憶深刻，我們要有著一個責任心，培訓老師說，我們在做好教育事業(yè)，前提一定是一顆責任心，這份責任一定好堅持到底，這是讓我受益很多的，自己剛剛開始職業(yè)生涯，開始了教育事業(yè)，這些事情我應(yīng)該好好地記住，我一定會做好這幾點，我保持一個純凈的心，無私的教導(dǎo)學生，就像是培訓老師說的，責任心永遠是伴隨教育事業(yè)的，影響每一名教師的一生。

通過這次的培訓，我也要開始自己教育事業(yè)了，當然一個簡單的培訓不足以保證自己在今后的工作中有多么的優(yōu)秀，但是這是一個開始，教育事業(yè)的一個新的起點，通過為期一周的培訓，讓我對今后的工作有了方向，這個方向一定不能模糊，接受了培訓的洗禮我明白了我作為一名教師不管在今后什么時候，責任永遠是第一位，教育孩子的前提，就是做好自己養(yǎng)成一顆負責任的心態(tài)，培訓已經(jīng)結(jié)束可是我的學習的并沒有結(jié)束，這次收益良多，我還想繼續(xù)學到更多的東西，那么就在今后的工作中實現(xiàn)吧。

教師培訓心得體會總結(jié)(篇11)

如果想教育出優(yōu)秀的學生，那么我們首先要做一名優(yōu)秀的教師。只有優(yōu)秀的教師才能培育出優(yōu)秀的人才，如何才能成為一名好老師？我知道了國家的愿景是：“倡導(dǎo)教育家辦學，創(chuàng)造有利條件，鼓勵教師和校長在實踐中大膽探索，創(chuàng)新教育思想，教育模式和教育方法，形成教學特色和辦學風格，造就一批教育家”。做為一名教師，我們首先應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，這樣才能教育出更好的人才。

x老師告訴我們：作為年輕的特崗教師，要學會做一名學習型的教師。我們不僅僅要向xx教師學生，還要向我們身邊的人學習，同時也要把我們的境界和眼光投入到校外。通過學習，我們會發(fā)現(xiàn)我們所急缺的教育理念和教學經(jīng)驗，像是走入學生心中可以通過豐富多彩的活動。如開展課前一分鐘演講、說、唱、故事會、表演等，這些都能讓學生個性得以展現(xiàn)，讓學習變成樂趣享受。通過向他人學習可以讓我們更好的把教育教學理論與實踐進行整合，迅速提高自身素質(zhì)。

一、提高自身素質(zhì)是關(guān)鍵

常言道“給人一碗水，自己應(yīng)備一桶水”，這“一桶水”所折射的道理顯而易見。比如說這次在一中聽了兩位教師的優(yōu)質(zhì)課，實感佩服他們的專業(yè)素質(zhì)。這些基本的能力和素養(yǎng)是我今后要不斷努力和加強的！

二、培養(yǎng)自身組織教學的能力

成績提高在于課堂，而課堂的有效組織在于教師！只有有效組織教學，才是提高課堂教學質(zhì)量的重要保證。我認為，在教學中，教師要組織引導(dǎo)學生集中注意力，調(diào)動激發(fā)學生學習興趣，大膽探索問題，才能增強教學效果。

通過這次的學習重新認識了＂健康第一＂的指導(dǎo)思想的深刻內(nèi)涵，通過老師的舉例，對新課程理念下的課堂教學的方法與組織，有了重新的認識和理解。在看、聽、討論中，使過去的體育課非常的單一，課堂上教師就是全權(quán)代表，教什么，學什么，學生沒有主動權(quán)，學生與教師之間是很被動的。我們和老師一起學習和研討，我們深刻認識到，只有我們體育教師的觀念轉(zhuǎn)變，把適應(yīng)新的課程方法和理念應(yīng)用到我們的教學中，才能使我們的學生在體育課堂中快樂學習，健康成長。達到我們的追去的＂讓學生在樂中求學，在學中取樂＂。我深知自身的許多不足，還需要不斷的學習，因為作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新，充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，才能挑好肩上這付教書育人的重擔，成為一名優(yōu)秀的教育工作者。

在培訓中，老師給我們談到了當代教師身肩重任、角色特別這一問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認識：首先，教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。＂學高為師，身正為范＂也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有＂向師性＂，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有＂愛心＂，教師對學生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂＂良師益友＂，就是強調(diào)-教師和學生要＂交心＂，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。

初為人師的我，對教師這一職業(yè)有些彷徨，特別是擔任班主任這一工作之后，越發(fā)感覺到不知所措，不知該從哪里做起，帶著這這些來自不同地方擁有著不同性格的孩子，讓我感覺到自己的心分成了幾十份，，每天除了想著怎樣教授他們知識，還要心系著他們的生活及心里變化，班級內(nèi)有不同種類的孩子，有調(diào)皮的、散漫的、家庭離異的、住校的、自理能力差的學生，。班級管理是一方面，教學成績是一方面，由于年輕沒有多少工作經(jīng)驗，好多地方做得不夠好，自己有時候躲起來哭。漸漸的我就是抱著盡力而為的態(tài)度來從事我的工作，覺得只要我凡事都盡力了就不會留下遺憾了，聽了周老師的報告后，我明白了凡事盡力而為不是我們年輕人最終追求的，應(yīng)還做到全力以赴，雖然做不到最完美但也要追求最完美的狀態(tài)。我們還年輕，擁有朝氣和旺盛的精氣神，就應(yīng)該在這個時期讓自己保持最佳狀態(tài)，給自己樹立更高的切合實際的目標，然后調(diào)整好自己全力以赴的去追求最完美。對待工作，不應(yīng)該錄錄無為，也不應(yīng)該盡力而為，而應(yīng)全力以赴。

教師職業(yè)道德是教育事業(yè)中的重中之重。教師應(yīng)關(guān)愛學生，走進學生的心靈，感知他們心中之所想，成為他們真正的朋友，才能提高教學質(zhì)量，正如xx先生的《愛心與教育》李所說的那樣“用心靈贏得心靈”，畢竟，要“親其師，才能“信其道”，在愛學生的前提下，我們還應(yīng)該尊重學生的人格，蘇霍姆林斯基靶學生的心靈比喻成露珠，晶瑩而透明，但只要稍稍一碰，就會變得支離破碎，這是再恰當不過的比喻了。蘇霍姆林斯基也曾說過：“愛是教育的前提，沒有愛就沒有教育，”是啊，沒有愛的教育只會是一片空白，是永遠也不會成功的。因此，我們更應(yīng)該把關(guān)愛學生與尊重學生結(jié)合起來，哪怕是所謂的“差生”“后進生”，我們也應(yīng)該平等相待，甚至付出更多的關(guān)懷，讓他們也能和“優(yōu)生”共同進步，共同發(fā)展，營造一個良好、文明、和諧的班集體。

教師培訓心得體會總結(jié)(篇12)

今年我市的教育總目標是實現(xiàn)教育現(xiàn)代化，為我們所有學校所有的教室都裝上多媒體，為了這一個目標作為老師的我們更應(yīng)該學習與之相關(guān)的教育新方式。電子白板的使用就其中的一塊，通過這次的學習使我認識到教育現(xiàn)代化的重要性。

隨著社會的進步，網(wǎng)絡(luò)越來越成為人們生活的重要部分。通過老師的介紹我明白了：電子白板是匯集了尖端電子技術(shù)、軟件技術(shù)等多種高科技手段研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，它通過應(yīng)用電磁感應(yīng)原理，結(jié)合計算機和投影機，可以實現(xiàn)在課堂上進行交互式教學。讓教師徹底擺脫了鼠標鍵盤的束縛，讓多媒體教學發(fā)生了革命性的變革。

在這次培訓中老師重點介紹了交互式電子白板的一些性能特征。交互式電子白板是新興的多媒體教學設(shè)備，老師將電子白板的功能具體總結(jié)起來有八大點：

一、屏幕批注，及時反饋?；诮换ル娮影装逄峁┓奖愕臅鴮懞屠L畫功能，運用于語文學科，可以實現(xiàn)學生邊思考邊想像邊批畫的學習方式，呈現(xiàn)學生閱讀和思考的學習過程和最終的思維成果;運用于數(shù)學學科可以呈現(xiàn)學生練習和思維的成果，便于教師及時發(fā)現(xiàn)問題，及時評價。

二、遮擋隱藏，分批呈現(xiàn)?；诮换ル娮影装逄峁┑恼趽趵还δ埽梢缘谷雸D片作為主題背景，有利于創(chuàng)始情景。可以根據(jù)學習進度，分批呈現(xiàn)資源，不僅有利于學生集中注意力，更能有效引導(dǎo)學生思維發(fā)展。不但在新授課中比較實用，而且在平時的練習和復(fù)習課中也非常受用。

三、拖放組合，靈活互動。基于交互電子白板提供的拖放、放大和組合功能，使學生在拖放中經(jīng)歷學習過程，在拖放組合中展示思維創(chuàng)造。在學習過程中，強化了學生的學習實踐，使學生在實踐中增長能力。

四、重點放大，凸現(xiàn)重點。基于交互電子白板提供的照相和放大縮小功能，可以針對教學重點，重點呈現(xiàn)，細致觀察，有利發(fā)現(xiàn)問題。

五、過程回放，呈現(xiàn)脈絡(luò)?；诮换ル娮影装逄峁┑幕胤殴δ?，運用于各學科學生學習中，可以重新展現(xiàn)學習過程，重溫思維的脈絡(luò)，有利于在學習中總結(jié)學法，提煉方法，從根本上發(fā)現(xiàn)問題和抓住關(guān)鍵解決問題。

六、模式切換，方便演示?；诮换ル娮影装逄峁┑娜N模式的切換功能，可與整合教育資源，便于課堂的演示和批畫。

七、智能繪圖，提升效率。電子白板中提供了諸如圓規(guī)、畫角、智能筆、量角器、畫圓等多種智能工具，教師不需要借助其它工具，稍加練習，即可用一支筆在電子白板中非常方便地畫出非常專業(yè)、準確的各種幾何圖形。

八、庫存另存，積累資源。庫存是基于交互電子白板提供的資源庫功能和存儲功能，可以在學習中隨時調(diào)用資源和積累現(xiàn)場資源，可以以多種方式存儲現(xiàn)場學習資源，便于復(fù)習和重溫。另存是將教師上課使用的課件、教學資源和學生智慧的創(chuàng)造，導(dǎo)出為網(wǎng)頁、圖片等資源，便于學生再學習或復(fù)習等。

通過老師的介紹我們對這樣的現(xiàn)代技術(shù)有了初步的了解，也讓我明白了教育現(xiàn)代化的重要性，教育的現(xiàn)代化過程也應(yīng)該是動態(tài)的發(fā)展過程，我們必須以發(fā)展的觀點看待教育的現(xiàn)代化進程。任何教育改革都應(yīng)該從長遠著眼，追求其自身的可持續(xù)發(fā)展。我們選擇教育信息化作為改革的突破口，就是主動適應(yīng)社會信息化的選擇，它的目標是實現(xiàn)學校教育與社會的良性互動，從而實現(xiàn)教育自身的可持續(xù)發(fā)展。我們在創(chuàng)建現(xiàn)代化教育的道路上將不懈努力。

銷售培訓心得體會總結(jié) 篇1

短短的幾天訓練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊！

人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。

2、要學會適應(yīng)環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應(yīng)大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你！把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！

3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！

5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對方式。

6、要學會換位思考。這是“領(lǐng)袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標；

我們要把個人的理想上升到公司的理想；

我們要把個人的價值上升到公司的價值；

我們要把個人的意義上升到公司的意義！

7、思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動）就沒有任何結(jié)果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結(jié)果提前，自我退后；結(jié)果第一，理由第二；

速度第一，完美第二；認真第一，聰明第二；

決定第一，成敗第二；鎖定目標，專注重復(fù)。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前！要這樣看待困難：當你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己！不斷前進！

銷售培訓心得體會總結(jié) 篇2

在高溫酷暑的陪伴下渡過四十多天的中職專業(yè)教師培訓?；仡欉@段歷程，我的體會如下：

一、個人方面：

面對四年前的畢業(yè)母校，面對熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來到這學習，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對大學美好生活享望，這次確是背負學校使命，完成學校交給我的一個政治任務(wù)。這次培訓對于我來說來之不易的，得到的收獲也沉甸甸的：首先，在學校我是一個剛從浙江剛回來幾個月的新人，學校能夠把這次機會給我說明學校對我的重視，而對于我來說背負的是歷史的使命和責任。再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識血液。而這注血液正時我所需要的，它可促進血液循環(huán)煥化出新的活力。其次，在這里我見到了當年一起在深圳打拼的同學；一起浙江共事朋友；一起渡過兩年多的班主任、老師。最后，我認識了xx省的同行們；認識到xx中職教育的現(xiàn)狀；認識到xx省汽車方面人才培訓的現(xiàn)狀。

二、學習方面：

這次培訓主題是職業(yè)教學改革，培訓內(nèi)容分為：專業(yè)教學能力、專業(yè)核心能力、頂崗實習和專業(yè)方向選修四大模塊。

首先、是專業(yè)教學能力模塊。通過對汽車售后服務(wù)企業(yè)的實地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對xx目前的汽車發(fā)展狀況；目前汽車售后服務(wù)企業(yè)的狀況；

目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進行了細致分析研究。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專業(yè)能力、社會能力的要求，為我們中職教人才的培訓定位提供依據(jù)。通過調(diào)研究，我們知道中職學生在汽車售后服務(wù)人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學。在企業(yè)中職學生主要的是從事機電維修的操作，在這個崗位它要求維修人員有熟練動手力；有吃苦耐勞的精神；做事要細心務(wù)實。

其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓發(fā)動機拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護的技能知識。從事汽車實訓教學兩年多了，在這兩年中在做好教學工作的同時一直在深化自己的專業(yè)知識，也很想有機會再次走進校園再學習，這次給了我很好的機會。雖然從培訓操作的內(nèi)容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學習的重中之中。通過這次培訓在以后的教學工作中可以給學生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的汽車技能知識。

再次、頂崗實習。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)4S店。主要是熟悉機電維修崗位的工作環(huán)境；了解汽車維修服務(wù)流程；學習4S店的“5S”管理和安全操作知識和掌據(jù)汽車整車維護技能操作方法。對于我來說4S店并不陌生，它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境；同樣的工作狀況；同樣服務(wù)流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個角色來看待過去的工作，去、分析、研究它，因為我們要培訓能夠在這個崗位所需要的人才。

最后、專業(yè)方向選修模塊。這個模塊是培訓汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力，主要培訓內(nèi)容發(fā)動機故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來是智能化，自動化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車維修時電控系統(tǒng)是維修的重點，所以汽車電控系統(tǒng)的教學也成為了我們教學課程的四大塊之一。在這個模塊學習中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來學習，盡可能的完善知識點，為更好教學充電。

三、學習環(huán)境方面

再次來到xx交通職業(yè)技術(shù)學院，走進汽車實訓大樓，感覺這四年變化最大的教學設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學設(shè)備、進的汽車檢測儀器、充足的實訓操作設(shè)備，是我們中職學校無語倫比的，專業(yè)化的師資隊伍是我前進的方向。

整個教學采用了任務(wù)驅(qū)動教學法，把課堂由老師講為主變成以學生動為主，學生學習的過程也就是完成維修工單的過程，學生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓學生的專業(yè)、方法、社會能力。而老師在整個過教學過程中成為了學生學習時的一種工具，輔助學生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用PPT課件電腦演示的手段對相關(guān)的理論知識進行講解，使理論知識講解變得直觀，提高了學生學習的興趣。但這種教學方式對教師的教學素質(zhì)要求很高。具備豐富的實踐知識，還要有深厚的理論知識。我為自己感到幸運的是在4S店工作的兩年時間，因為教學的實踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運作流程等相關(guān)知識。

四、總結(jié)：

在這四十四天的培訓時間里，我學到了先進的汽車教學模式，感受了零距就業(yè)教學模式。通過與全省的中職汽車專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學定位。

我們在教學過程要注重這些方面：

１、注重學生的身心健康發(fā)展，提高學生的服從意識。

現(xiàn)在中職學生的生源對于我中職教師的考驗是殘酷的，他們處于整個學生階級的最末端，學習的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿著矛盾、無賴，再加上他們的對事物判斷能力的無知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學中的巨大的阻礙。

2、教學定位、提高學生學習的質(zhì)量。

對學校來說由其是民辦學校，教學的質(zhì)量是學校的立足之本，而教學質(zhì)量是在學生學到的知識上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學課程，按照教學定位來開設(shè)課程，不能胡子眉毛一起抓。因為通過們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機電維修，這個崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級別的崗位，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機構(gòu)深造學習。而汽車服務(wù)企業(yè)對中職的要求是：

1）、認識汽車基本結(jié)構(gòu)；

2）、熟練汽車拆裝能力，

3）、吃苦耐勞精神；

4）、穩(wěn)重踏實的做事方法。

3、加強與汽車維修服務(wù)性企業(yè)合作，提高學生的對口就業(yè)率！

如果教學質(zhì)量的好壞是學校立足之本，那么學生的就業(yè)就是學校的生命線。

就像一個產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場，也要有人群去消費。中職教學的目的就是為了學生良好就業(yè)，學生來中職學校讀書的目的就是兩點：

1）、學習的專業(yè)技術(shù)；

2）、分配到好工作單位。

銷售培訓心得體會總結(jié) 篇3

隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)藥代表的隊伍也在逐漸壯大，藥品銷售技巧在眾多的競爭隊手面前顯得更為重要，要怎么做才能取得更好的業(yè)績呢?醫(yī)藥代表的藥品銷售能力及技巧成為競爭的主要元素。那么醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場白、同理心聆聽、處理異議、跟進等各種銷售技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。這里咱們簡單說說開場白及探詢。

對于開場白的技巧說明，過去很多培訓教材都有這樣的講解，例如：

拜訪成功的關(guān)鍵在于營造良好的溝通氣氛，所以你應(yīng)該避免直切主題，可以先同醫(yī)生聊聊一般性社會話題，比如家庭，孩子，興趣愛好等等。

要學會使用幽默的技巧，不妨在醫(yī)生暫?？紤]復(fù)雜的醫(yī)學問題的時候，講一兩個小笑話，在他的心情放松之后再談?wù)隆?/p>

最近重大的新聞比如北京如何申辦奧運，成功之后對北京及全國人民生活的影響，或者最新的薩達姆的挑戰(zhàn)美國計劃， … … 總之，先建立些共同語言再往下談。但就像這個拜訪張醫(yī)生的代表遇到的難題一樣，如果從拜訪的一開始，醫(yī)藥代表就將控制拜訪節(jié)奏的主動權(quán)交給醫(yī)生，結(jié)果就介由醫(yī)生隨意決定。當然，醫(yī)生并不知道你拜訪他的最終目的，既旅拜訪是由你主動發(fā)起的，你就有責任保證自己并不會真的“耽誤醫(yī)生的時間”。事實上，常掛在許多醫(yī)藥代表嘴上的那句口頭禪似的開場白 - “醫(yī)生，我能否耽誤你幾分鐘時間? ” ，讓醫(yī)生從一開始就不情愿接受你的拜訪，因為你已經(jīng)告訴他你可能會耽誤他的時間。而且不要忘記，每天可能有 5 一 6 位醫(yī)藥代表要來這樣拜訪他。在這個案例中，不難發(fā)現(xiàn)醫(yī)生把向你介紹對公司的印象當作你希望了解的重點，所以滔滔不絕地抱怨，等你希望他來聽你講解產(chǎn)品時，他又沒有時間了。更為嚴重的不只是醫(yī)藥代表這次的拜訪無效，你認為案例中的張醫(yī)生在下次再次見到這位代表時仍會給他 10 分鐘時間嗎?在現(xiàn)代人越來越重視時間價值的今天，傳統(tǒng)銷售技巧理論中強調(diào)的開場白方式顯得事與愿違，我們并不否認利用這些技巧在時間充分的情形下，比如會議間期，聯(lián)誼活動中，有助于與醫(yī)生建立良好的社會關(guān)系，但對于醫(yī)藥代表日常工作的主要方法 ― 面對面產(chǎn)品拜訪而言，在這些技巧的運用上花的時間越少越好。

當船舶在大海航行突遇冰山時，當云山霧罩里不知故里時，當醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會幫助你走出困境，發(fā)現(xiàn)機會。因為如果你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要，這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣翳學教育網(wǎng)搜集整理，愿意與醫(yī)藥代表交談。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進行交談;如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息;如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售拜訪。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，讓醫(yī)生愿意和醫(yī)藥代表交談。

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競爭產(chǎn)品的一些重要信息?，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機率就越大。

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽略了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。

當你希望醫(yī)生暢所欲言時，當你希望醫(yī)生提供給你更多和更有用的信息時，當你希望改變話題時，你可用以下的六種句型進行探問。如果使用恰當，醫(yī)生會在交談的過程中，因不期然變成主角而愉悅，因受到尊重而欣然，從而在和諧的交流中提供給你足夠的信息。但也可因此失卻主題，流失時間。所以有效地把握甚為重要。

當你要澄清醫(yī)生的話時，當醫(yī)生不愿意或不表達自己的意愿時，當達成協(xié)議時，或重要事項的確定時，限制提問可以鎖定醫(yī)生，確定對方的想法，取得明確的要點。但你所獲的資料有限，也易使醫(yī)生產(chǎn)生緊張情緒，缺乏雙向溝通的氛圍。所以拜訪時應(yīng)選擇合適時機使用。

銷售是一件復(fù)雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標，同行業(yè)競爭對手，客戶需求的不斷變化，國家政策的影響，等等。所以，對于一個醫(yī)藥代表來講，為了在競爭中立于不敗之地，除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外，還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。

銷售培訓心得體會總結(jié) 篇4

做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事銷售工作近一年多的銷售人員，一直以來，我認為在銷售產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測客戶心理變化、對產(chǎn)品的認知與詮釋、語言表達技巧、良好的心理素質(zhì)。

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多銷售工作時間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時間里，讓我深深體會到，無論做任何事情，都要對自己充滿信心。

從事銷售行業(yè)除了對自己要有足夠信心，有經(jīng)驗之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的銷售人員，對剛被提升，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來，但適當?shù)膲毫梢越o與我推動力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨特的見地。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!

一：對自己要有信心。

在我剛開始從事銷售工作的時候，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進門，好不容易鼓起勇氣進門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的銷售員首先要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。

二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標

每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新銷售小分組長，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團隊，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱?、合理時間安排、充分調(diào)配人員、良好的團隊精神等等。給自己、組員制定一個力所能及的目標!

三：要瞬間獲得客戶的信賴

在銷售產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感、信賴。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對銷售員是無動于衷的，但在一些細節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

四：在銷售失敗中學到新知識

常言道：“失敗乃是成功之母”!在銷售過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶，也許你幸運，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了，不要氣餒。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位，還是銷售技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點是我從事銷售員到銷售小分組長一職的一些心得體會，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學習、著手創(chuàng)造將來。想象一個美好的將來是什么樣子的，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真。明確你的目標，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會更快樂，更成功!

銷售培訓心得體會總結(jié) 篇5

非常感謝酒店管理層給我一個良好的學習機會，于5月**參加了由**市旅游局組織的《現(xiàn)代酒店營銷管理與創(chuàng)新》的培訓。學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺。

一、學習內(nèi)容概述：

此次學習的主要內(nèi)容為三個方面：酒店營銷模式與策略、營銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。

1、酒店營銷模式的四個階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實際運作而得到提升的：

第一階段為4P的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價的組合、地點的組合、促銷的組合，這個組合特點為：①具有可控性、②動態(tài)性、③具有整體性。

第二階段為4C的應(yīng)用：即：消費者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時，其結(jié)果就是整體營銷，其意義就是強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求他們成為統(tǒng)一的有機體，4C是強化以消費者要求為中心的營銷組合。

第三階段為4S的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠意，4S的營銷戰(zhàn)略強調(diào)從消費者要求出發(fā)，建立消費者占有的營銷導(dǎo)向，定期對酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費者滿意指數(shù)的測評與改進。

第四階段為4PCS的有機結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場營銷管理理念，以消費者為中心的觀念、社會營銷觀念。4PCS的營銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會三者之間的利益關(guān)系，最終實現(xiàn)企業(yè)目標。

所以酒店要滿足顧客，實現(xiàn)營銷目標，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標市場需求和營銷環(huán)境特點出發(fā)，根據(jù)酒店特點，資源和優(yōu)勢綜合應(yīng)用各種市場營銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場營銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭取最佳效果。

2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內(nèi)容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做

精是一個選擇市場的過程、對經(jīng)營與管理的再次認識、市場營銷與銷售、對主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷、會展經(jīng)濟你認知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運營若干要素。酒店營銷到此又上了一個臺階，強調(diào)顧客人的因素，注重營銷過程中對顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護，生產(chǎn)過程和消費過程必須以以人為本為原則，根據(jù)買方賣方市場雙方特點和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實現(xiàn)最終目標。

3、追隨客人的滿意度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題。

員工要熱愛酒店，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細節(jié)，量化標準，貴在堅持，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變。

二、根據(jù)我們所學的內(nèi)容，淺談本人幾點想法：1、以人為本包含員工和客人

客人對酒店的第一感覺絕對重要，這主要靠兩個方面來體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個崗位都要專業(yè)，有星級服務(wù)標準，要求熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對酒店產(chǎn)生信譽、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來適應(yīng)遵守酒店的制度，要以消費者為中心，以小產(chǎn)品做大市場。

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造要有第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品的經(jīng)營觀念。

(2)環(huán)境營造對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有天天有新意，月月有新招的指導(dǎo)思想。

(3)市場營造心有多大、市場就有多大把蛋糕觀念變成面團觀念，我們要主動征求來自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語為酒店做免費的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場。

(4)口碑的營造金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑

一個企業(yè)成功的標志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對酒店的美譽度有多高，和對客戶企業(yè)忠誠度的培育，所以我們必須為此付出相當大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。

(5)品牌營造品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品三品合一經(jīng)營理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學的培訓教育和引導(dǎo)機制，使每人意識到維護酒店品牌的重要性，認識到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。

3、經(jīng)營要有主題產(chǎn)品要有特色

周密細致做好市場調(diào)查、市場定位，我們是什么樣的酒店，消費的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場，市場不能混亂，物以類聚、人以群分將酒店產(chǎn)品做成異、特、新，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個方面著手，酒店銷售的理念為餐飲是窗口，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動酒店整體消費和人氣，客房出租率靠全方位的整個酒店的運作來促動，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)*年經(jīng)營，我們客房的硬件設(shè)施確實需馬上調(diào)整，做大做精是一個選擇市場的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房價格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場營銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進來，以低價產(chǎn)品帶動消費，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭占市場占有份額，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。

通過這次學習，讓我對酒店有了更深刻的認識，真正感受到了酒店的活力與魅力，認識到酒店營銷的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當中，我將通過所學的知識靈活運用到酒店營銷中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營決策的顧問參謀，是酒店了解市場的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實施者，讓我們酒店的經(jīng)濟效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。

2、營銷觀念創(chuàng)新：它分為九個方面內(nèi)容：4R營銷法、品牌的分類、做大做高做

3、追隨客人的滿意度：員工的責任、管理的責任、當你感覺到與高水準酒店有差距時你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題。

二、根據(jù)我們所學的內(nèi)容，淺談本人幾點想法：

1、以人為本包含員工和客人

2、酒店五個重要營造

(1)產(chǎn)品營造要有第一個開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個淘汰自己的老產(chǎn)品的經(jīng)營觀念。(2)環(huán)境營造對消費環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有天天有新意，月月有新招的指導(dǎo)思想。

(4)口碑的營造金獎銀獎不如顧客的夸獎，金杯銀杯不如顧客的口碑

3、經(jīng)營要有主題產(chǎn)品要有特色

銷售培訓心得體會總結(jié) 篇6

今天是第一次聽老師講課，而不是講課，因為這次老師將與我們分享他的生活經(jīng)歷，考慮到我們的現(xiàn)狀、我們面臨的選擇和我們困惑的問題

當老師開始講話時，他說我們之前寫的回答問題的腳本。我同意我們的態(tài)度有問題，因為我也意識到我的態(tài)度不是很好。我正在處理它，并為公司工作。老師直接指出了我們的問題。他一直在猶豫和徘徊，所以他不能真正把工作做好

心—信念，狀態(tài)—態(tài)度：既然你選擇了xx，如果你選擇了這個平臺和這份工作，你應(yīng)該對自己、公司和未來負責。想想你為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我選擇這個銷售行業(yè)是因為我想突破自我，改善溝通提高我的水平，提高我的經(jīng)驗，提高我的語言表達能力。因為我的同伴是一個充滿激情和效率的團隊，一個充滿活力的團隊，一個能讓我取得成就和成長的公司。你現(xiàn)在在做什么？懶洋洋地做。如果你不打電話，你會說這是一個列表問題，這是對方老板的問題。你不認為嗎這是你自己的問題？不要尋找原因。要求內(nèi)部而不是外部。只有解決了你自己的問題，才能有突破和發(fā)展；當我打電話時，我很沮喪，拒絕了，也不敢打電話。我打電話給客戶詢問，也不敢說，為什么？因為你對自己、你的產(chǎn)品和你的公司沒有信心，你從這種心態(tài)中能得到什么結(jié)果？失敗的結(jié)果。堅定地相信“相信什么就能得到什么”這句話“

方形原則、方法路徑：為什么現(xiàn)在銷售如此困難，為什么這么多人認為銷售是個騙子？因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠、真實。

為什么向客戶推薦產(chǎn)品，為什么銷售此產(chǎn)品？我們要幫助別人，而不是傷害別人。只有真正幫助別人，幫助企業(yè)，你才能真正成功。衡量成功的標準只有金錢、人脈和朋友。只有真誠地幫助別人，我們才能得到別人的友誼，使我們的生活不那么孤獨。在與客戶溝通的過程中，你的能力也在提高，這是最大的收獲。請記?。翰灰鋈魏问虑閬礓N售物品。

目標—目標，目標—標準：目標必須是。如果你想有好的鍛煉，你必須有一個可量化的目標。只有這樣，你才能知道你離目標有多遠，突破自我，完成目標。此外，目標不是創(chuàng)造，而是超越。只有不斷超越目標，這才是真正成功的表現(xiàn)。老師再次說，要做一個“溫柔”的人，一個外表和行為都一致的人。這不僅是對我們的要求，也是對我們的期望。言行一致。照你的話去做，并且立即去做。不要總是拖延和逃避。只有真正做到這一點，你才能有結(jié)果和收獲作為一個人——和諧：真誠、內(nèi)心的追求和寬容；做事—創(chuàng)始人：正確的方式、原則、聲譽。

和諧正直

這是銷售人員可以帶來的好處，只有銷售人員才能有這樣的培訓機會。我們依靠這個目標努力工作。在工作中，我們應(yīng)該看到別人的優(yōu)點并學習。找出自己的缺點并加以改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢承認錯誤，不敢改變錯誤。老師們也讓我認識了很多前輩和老師，讓我對自己的產(chǎn)品、公司和工作充滿信心。我們的目的不是單純的賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，為問題提供解決方案，與各類企業(yè)合作，實現(xiàn)雙贏。只有我們的解決方案才能真正為您的企業(yè)解決問題，這是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命是以教育產(chǎn)業(yè)服務(wù)國家，促進中華民族的可持續(xù)繁榮！為企業(yè)提供富有成效的企業(yè)管理培訓。

老師讓我們了解中國中小企業(yè)發(fā)展中遇到的問題，并讓我們知道如何解決這些問題。

銷售培訓心得體會總結(jié) 篇7

轉(zhuǎn)眼間，X年揮手向我們告別了，在這新年來臨之際，回想自我一年里所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業(yè)務(wù)知識和本事有了提高，首先得感激公司給我們供給了好的工作條件和生活環(huán)境，X總給我們指導(dǎo)，帶著我們前進;X總的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從中學到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。自我與公司又共同度過了一個春秋。我在成長中領(lǐng)悟人生，在人生中體會成長。

X年是緊張忙碌的一年，是多事之秋的一年。經(jīng)濟危機給我們帶來很多麻煩，影響了我們很多。當然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為：220多萬元左右;投影機銷售數(shù)量為：130臺左右，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人X年度各個銷售方面的具體工作：

直接用戶

直接用戶是本人X年度不是十分夢想的環(huán)節(jié)，因為其他方面的精力牽扯，只把原由的老用戶維護住，用在發(fā)展直接用戶的精力相對較少。X年唯一值得驕傲的是經(jīng)過自身的努力和公司的支持與X教育中心建立的良好的合作關(guān)系，已經(jīng)開始有好的合作開端，X年將會繼續(xù)堅持下去。X年本人會利用自身的特點和公司的資源全力開拓這一方面，使自我成為全面的銷售人員。做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶，讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個人的優(yōu)點和魅力，和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系，做到做一個用戶，長久一個。X年將會把主要精力放在直接用戶身上，著重聯(lián)系跟蹤有比較大項目的用戶，與用戶做好項目招標前的一切準備工作。和用戶構(gòu)成了良性循環(huán)。只要用戶有需求，就與之合作。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，盡量避免自我的盲目性，讓自我的時間合理有效的利用。

政府采購

今年政府采購基本上能順利完成公司交給的采購任務(wù)，這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“X省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購及服務(wù)”的投標，取得了良好的成績，不但與原有用戶密切配合完成其采購項目，保證公司利潤。并且還經(jīng)過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。另外，經(jīng)過本人與政府采購工作人員的良好關(guān)系，也在政府采購中有了一些意外的收獲，當然這與公司的良好資源是分不開的?？墒怯捎诜N種原因，X招標局，X招標局，X招標局仍是不足之處，在X年有待提高。X年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長處，把協(xié)議供貨的銷售量及利潤值提高，讓X公司在政府采購中成為一面旗幟。

市場渠道

個人在此方面相對而論還是比較夢想。在此方面的成績是日積月累的交際關(guān)系逐漸構(gòu)成的。能夠說是與公司的良好產(chǎn)品價格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自我能夠在圈內(nèi)經(jīng)過朋友得到第一手信息，讓自我公司的產(chǎn)品經(jīng)過其他公司推向市場。并且經(jīng)過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓X公司所做的產(chǎn)品遍布全省，彌補本公司在渠道上的不足。

公司管理

X年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負責市場銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗有待提高，在這方面很被動。X年在做好自我本職工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個同事的特點安排他們負責相應(yīng)的業(yè)務(wù)資料，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢來彌補。對此，經(jīng)過學習和年終的總結(jié)，進一步來加強自身建設(shè)，總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，進一步以自身的工作行為和進取的態(tài)度促動和帶領(lǐng)部門全面發(fā)展。

銷售培訓心得體會總結(jié) 篇8

于20xx年2月28日我有幸參加了由新華都公司組織為期兩天的空調(diào)基礎(chǔ)知識培訓。通過這次培訓，讓我對空調(diào)是基礎(chǔ)知識和銷售手段有了更進一步的提高，在此首先感謝新華都公司給了我這一次培訓的機會,感謝一直為這次培訓準備課件的同事和廠商培訓代表，我意外的發(fā)現(xiàn)自己對空調(diào)基礎(chǔ)知識認識的不足，通過2天短暫且充實的學習培訓，我不僅更新了知識，也學到了不少東西。以下是我的一些感觸，愿與大家一起分享。

整個培訓期間，首先要提及的當屬第一天由朱安明經(jīng)理給我們講的第一堂課，使我了解到我們往年空調(diào)銷售方面的不足并為我們講解我們公司在過去幾年的銷售情況，讓我們感受到我們的空調(diào)銷售工作在不斷的發(fā)展進步。作為一名普通員工我也學會不斷總結(jié)自己的工作，做好培訓記錄，以便給未來培訓的部門同事以后遇到相同的問題做借鑒。20xx的空調(diào)銷售任務(wù)指標為45萬，雖然20xx年我們匯金店的銷售額只達到了29萬.但我相信經(jīng)過這次的培訓我們今年的空調(diào)銷售業(yè)績一定會有很明顯的提高。

之后的幾堂課分別由美的、海爾、長虹、科龍的培訓代表為我們講解各自品牌的優(yōu)勢和今天的主打產(chǎn)品。課堂培訓，我感覺到本次學習培訓在課程的設(shè)置安排上，各培訓代表付出了很大心血，授課內(nèi)容比較全面和實際。首先介紹了他們今年的主推機型和其產(chǎn)品特點，并為我們重點培訓了空調(diào)的一些基礎(chǔ)配件以及運作原理。對自身的空調(diào)基礎(chǔ)知識、促銷手段都有一定程度的提升。也讓我知道了今年的主推變頻空調(diào)的特點，那就是制冷快、節(jié)能、噪音少、壽命長。通過幾位培訓代表和老師深入淺出的細致講解，從我們身邊熟悉的事物、日常的生活入手，生動的例子、幽默風趣的語言，我深深地被感染著，原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑，讓人意猶未盡;通過這次的培訓后，我會逐漸的改變自己，要主動，做個不被追趕就要跑的人，作個敢于蛻變的人。

最后我想說的是：人只有不斷地學習，不斷地充電，才不會被社會所淘汰。為了應(yīng)付這個不斷變化的社會，所有的個人和團隊都必須培養(yǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，而學習培訓則是培養(yǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力最有效的手段。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)，讓我有幸加入了學習培訓這支浩翰大軍。我們繼續(xù)加油

銷售培訓心得體會總結(jié) 篇9

轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個貼合我們目前狀況的實訓，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選取。透過這次實訓我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，能夠打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每一天應(yīng)對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是此刻的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每一天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每一天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一齊思考，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，之后根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，能夠改良我們的產(chǎn)品，能夠看清楚市場。應(yīng)對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放下吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊之后就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4pS”

幼兒教師崗培訓心得體會總結(jié)通用

時間如雨后的彩虹，緩緩悄悄的消逝，下一階段的工作就在眼前，是時候開始你的工作總結(jié)了，總結(jié)的任何夸大、縮小、隨意捏造、歪曲事實的行為，都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。您是不是不太清楚總結(jié)的寫作要點呢？相信你應(yīng)該喜歡小編整理的幼兒教師崗培訓心得體會總結(jié)通用，歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

幼兒教師崗培訓心得體會總結(jié)通用【篇1】

當結(jié)束的日期漸漸接近的時候，我懷著一顆期待的心情等待著，但當日子真正來臨的時候，我覺得有些不安了，但當我走進xx幼兒園時，心頓時就放下了，這里的老師和領(lǐng)導(dǎo)都很親切。

時光如白駒過隙一般匆匆走過，每天清晨伴著丁香花的香味出發(fā)，一直到它的隕落。暑期就這樣結(jié)束了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很開心，和他們在一起過生日，在一起玩耍。

暑期的培訓對我們來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清楚自己的能力，更可以找到和書本上完全不一樣的知識面，古人常說：聽不如看，看不如做。人可以發(fā)展到如此強大當然也不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。這次培訓讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。

我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會繼續(xù)努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。

這次培訓經(jīng)歷不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。

通過這次幼兒培訓，所帶給我的，卻能終身受益，過程中我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。我第一次懂得了理解、喜歡孩子，要有很多很多的耐心、細心和愛心，這正是我們學習和努力的方向，回顧這些日子，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我珍視的寶貴財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。剛剛進入幼兒園，才知道原來在學校里學到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經(jīng)驗。

暑假的時間里我才真正的知道了保育員的工作也很辛苦.也很重要.也總結(jié)出一些經(jīng)驗。首先，整理好本班教室的衛(wèi)生，減少幼兒與細菌接觸的機會。堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細菌，發(fā)生交叉感染，每天下午收缸子后及早上擺缸子前都要用消毒毛巾擦拭；對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用消毒液進行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創(chuàng)造一個清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境，同時培養(yǎng)幼兒注意保持個人和生活場所衛(wèi)生的好習慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細心，這樣才能做好保育工作，要時刻檢查衛(wèi)生情況，廁所地面要保持干凈。防止幼兒滑到。

我在實習中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足。我們要回到學校來充實知識，彌補缺口。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們。咱也當了一回張老師呢！經(jīng)過實習，我才發(fā)現(xiàn)，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學的知識是遠遠不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。

我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認同。

只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇。通過實習，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會在發(fā)展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優(yōu)秀教師這就要求我不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的教師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平時遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來。

期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。

我把在這期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發(fā)展。

我們是孩子的老師同樣的孩子也是我們的老師，在他們的身上我看到了自己早已丟失的一面。

這次暑期培訓，有苦有甜，有高興也有悲傷，但它帶來的不光是給了我們在實際的教學活動能夠有實際的經(jīng)驗，更讓我們有一種將要成為一名幼兒教師的自覺與壓力。書本是我們的基礎(chǔ)，經(jīng)驗是我們的利器，實習則是綜合器，讓我們在每一次的教學活動中都能夠最大限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學風格，當然這也不是說一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因為他們比我們多走了很多路，摸索出了很多屬于自己的東西，而我們在向他們學習之余，也要完成從一個學生到一個合格老師的轉(zhuǎn)變，然后再完成從一個合格的老師到一個好老師的轉(zhuǎn)變，最后完成從一個好老師到具有自我風格的專業(yè)型老師的轉(zhuǎn)變，也許這三次的轉(zhuǎn)變會花費我們很多的時間，很多的精力，但這就是人生，這就是作為一個教師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當我能夠自如的面對自己的學生，自然的教授學生，自由的與家長交談時，就是種子開始生長開花繁盛之時。

在這里我很感謝我的帶班老師她把我當朋友一樣，她教會我很多不知道的東西，還為我開導(dǎo)心事。

不舍的是那些天真的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們在一起漸漸的找到了弄丟的稚氣。

最后希望他們能夠在自己的一片天空中越飛約高。茁壯成長。

幼兒教師崗培訓心得體會總結(jié)通用【篇2】

我們的國家素有“禮儀之邦”的美名，而作為教師的我們，為人師表，為孩子以身示范，更要做到舉止文明，接人待物得體大方，語言表述正確并充滿著智慧。要做一名合格的幼兒教師，不能僅僅在上課時教學方法靈活，有新穎的教學思維，僅僅在活動中體現(xiàn)著幼兒教師的各方面能力，這些是遠遠不夠的。

通過培訓，第一組教師的禮儀展示看了之后，真的從內(nèi)心中充滿一種向往，優(yōu)美的姿態(tài)，如空姐一般，挺拔的身姿，展示了一個人的素質(zhì)。不是做為教師才要學習這種儀態(tài)，而做為人，做為一個女人，優(yōu)雅的舉止，每一個身形都充分體現(xiàn)了女人的美麗。作為老師的我們看了之后，心里都會非常喜歡，那做為家長或是孩子，看到老師的美麗，又何嘗不會喜歡呢？

再者，教師是靈魂的工程師，用言行影響著孩子，是孩子的榜樣。那我們的身形舉止，儀表儀態(tài)就顯得尤為重要了。

第二組老師的禮儀展示，看了之后，才發(fā)現(xiàn)我們?nèi)粘Ｉ钪?，接人待物與家長的接觸時，有許多不足，教師平時與家長的接觸，要讓家長感覺教師的素質(zhì)，不僅通過接人待物的禮儀，還有語言的規(guī)范。進行了學習之后，我覺得不僅要把孩子培養(yǎng)成講禮儀、懂禮儀、用禮儀的孩子，而是讓我們成年人乃至整個社會，真正的成為名符其實的“禮儀之邦、文明古國”。

第三組老師的禮儀展開，我參加了這組教師的展示，在編排時我們學習了有關(guān)教師課堂禮儀的資料，學習中就感覺到，孩子耳濡目染我們的語言，行為。他們會在一天天的模仿，我們正確的禮儀會在教學中讓幼兒學習知識的同時，學習到教師的禮儀。而在學習之后，我們在課堂中的禮儀會涉及到第一組教師所展示的所有姿勢。以前真的沒有想過、甚至沒做到過規(guī)范而標準，在心里也沒有這個標準。

在培訓之后，嘗試著在日常生活及課堂中運用禮儀，雖然有時會做的不規(guī)范，也會忘記，但是心里有了這個標準，我相信在今后的日子里，只要我們所有教師都嚴格要求自己的行為，將這些禮儀標準牢記在心，養(yǎng)成習慣，成為自然，會讓我園教師的整體素質(zhì)有一個質(zhì)的飛躍。在我們運用禮儀的同時，家長也會感受到我們的禮儀，自然而然地也會養(yǎng)成習慣，家長的素質(zhì)也會得到提高，這樣家園整合配合教育幼兒豈不是兩全齊美。

希望我園的禮儀之花常開！

幼兒教師崗培訓心得體會總結(jié)通用【篇3】

轉(zhuǎn)眼間這次的幼兒園教師培訓已經(jīng)結(jié)束，很榮幸自己能夠參加這次由樂嘟嘟總部組織的培訓學習，這次的培訓充實而富有意義，使我受益匪淺，讓我如幼苗般得到了滋養(yǎng)，此次的培訓與實例結(jié)合，滲透到幼兒園每一個環(huán)節(jié)的內(nèi)容，課程豐富多樣，全方位的精心詮釋成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。經(jīng)過四天的學習，收獲頗多，談?wù)勛约旱囊稽c學習體會。

隨著社會的不斷發(fā)展，教育的理念也在不斷的更新，為了適應(yīng)孩子的求知需要，我們要不斷的學習，為自己補充能量。過去，我們是領(lǐng)著孩子學習，現(xiàn)在，我們是和孩子一起學習，如果我們不把自己的知識海洋裝滿。怎么能滿足孩子那一條條求知欲旺盛的小河呢?

幼兒在園的一日常規(guī)活動也是家長與老師共同關(guān)心的問題?！队變阂蝗丈罨顒又薪M織與實施》針對此問題老師為我們展開深入的研究。首先我針對我們幼兒園，談?wù)勎覀€人的想法。在一個大家庭生活，我們不僅要學會寬容，團結(jié)，更要學會的是合作，這學期，我們來了幾位新老師，也許她們自從上完幼兒園，還沒有踏入過這片純凈的土地，所以工作起來，比較緊張，苦惱，然而我們的老教師卻也覺得工作起來沒有秩序感了。我們班長老師，要制定一套具體，適合本班的一日生活常規(guī)的細則。這樣新教師工作起來就會輕松多了，我們賈芳老師這點做的非常好，因此我們可以看出她們孩子的常規(guī)等一切都很好。

作為一名幼兒園教師，不僅做到要實施創(chuàng)新教育理念，對于孩子的安全是我們工作的重中之重。大概，所有的幼兒園老師都認為自己班的小朋友總愛跑，手就沒有停下的時候?——因為我們老師沒有給孩子跑和充分的讓他們的小手得到自由的機會。關(guān)于跑得問題，我們可以經(jīng)常領(lǐng)著孩子玩一些輕器械比如：籃球可以拍、投、傳等，還有輪胎也可以跳、推，這樣他們既得到了運動，也消耗了體力，回到教室就不會跑的那么猛了。我們園的老師們在走廊布置了一項小手擰一擰的活動，我認為這點做的很好，就是讓幼兒擰瓶蓋，孩子手上的肌肉得到了發(fā)展，老師也不用擔心他們的小手出現(xiàn)在其他小朋友的臉上了。

本次的學習中，老師講的家園溝通策略也讓我懂得了一些溝通技巧，家庭是幼兒園的重要的合作伙伴應(yīng)本著尊重，平等，合作的原則，爭取家長的理解，支持和主動參與。并積極支持，幫助家長提高教育能力，“幼兒教育是一種很復(fù)雜的事情不是我們幼兒園或者家庭一方面能夠單獨勝任的，必須是兩方面共同合作才能得到充分的功效，溝通是一門學問，也是一門藝術(shù)，在與家長溝通的過程中，必須了解家長的心理，需要根據(jù)溝通對象在不同的情況，以真誠態(tài)度，充滿愛心，運用靈活的溝通技巧，才能有好的效果，家園合作，使家園協(xié)作更密切，教育環(huán)境更和諧，孩子的成長要更健康。要使溝通更有效，需要我們不斷學習，不斷摸索，不斷總結(jié)。

培訓回來之后，我和我們幼兒園老師一起分享，積極討論，交流，通過本次的學習，讓我不僅明白我們的工作需要愛心，細心，耐心，還學到了新的教育理念和觀點，也更加堅定了自己從事幼兒教育事業(yè)的決心。

幼兒教師崗培訓心得體會總結(jié)通用【篇4】

xx年8月10日我參加了納雍縣崗前為一天的培訓，我很榮幸成為納雍縣教師行業(yè)的一員，在這個收獲的季節(jié)，我會把教師這個行業(yè)當做是我的一次跳躍，一次經(jīng)歷，一次成長，所以我懷著無比期待的心情參加了幼兒教師崗前培訓，在這短暫的學習時間里，我們應(yīng)用有限的生命去學習無邊的知識。

在這次培訓的過程中，我懷著無比激動的心情，參加了這次培訓，也許是因為我對這個工作的熱愛，又或許是因為這個職業(yè)是崇高、神圣的，它滋潤每一顆渴望知識的幼苗，在沒有充分的心理準備以及足夠的知識準備之前，是沒有資格去從事這份工作的，所以對于這次的培訓，我非常認真聽好每一堂課，做好每一次的筆記，用心去學習，用心去消化，為成為教師的最后一步畫上圓滿的句號。

在培訓過程中，我深刻的體會到幼兒教育，也能更加明白了做為幼兒老師所需要掌握的技能。所肩負的使命，也從而轉(zhuǎn)變了很多不合理的教學理念。

首先，幼兒教師必須要有愛心、耐心、責任心。每個小朋友都是一個小天使，也是一個小惡魔，我們有足夠的理由去愛小天使，也有足夠的耐心去感化小惡魔，要有強大的責任心去呵護每一個小朋友，在他們犯錯誤的時候包容他們，糾正他們，讓他們在快樂中健康的成長，在他們遇到困難時，用心的幫助他們愛護他們，讓他們感受到是老師的愛，努力做到讓孩子們擁有一個沒有傷痕的金色童年，這就是我們最大的榮耀。

其次，幼兒教師必須具備一定的'職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)，一直以來教師在人們心中是非常神圣的職業(yè)，人們經(jīng)常用春蠶、園丁這種具備奉獻精神的事物來象征老師的教育、教學工作，這讓即將成為教師的我，感到無比的光榮與自豪，近年業(yè)，教師的高大形象，有有償家教以及過節(jié)紅包變得不再高大，少數(shù)同行有為教師職業(yè)道德行為受到輿論譴責。同時也讓所有從事教育行業(yè)工作者蒙羞，所以了解教師工作的特殊性，在日常的工作中，所以必須要嚴格要求自己，一定要有自己的原則，無怨無悔的為學生傳援知識，為教育事業(yè)做出最大的貢獻。

最后，幼兒教師應(yīng)當與時俱進，隨時更新知識，提高自己的專業(yè)知識，樹立終身自學的思想。

這是一個日趨激烈的社會，也是一個變化日新月異的社會，做為人類靈魂工程師的教師，也必須要更新自己的知識，在業(yè)余時間多參加業(yè)余培訓進修，更新自己的教學觀念，以及教學方法，這樣才能為斷適應(yīng)新的學生，新的時代，才能成為一名合格的人民教師。

一天的培訓結(jié)束了，我也即將迎來新的旅途，在這一天里，我學習到了需要掌握的，做一名幼教所具備的品質(zhì)，我感到由衷的喜悅，也為自己即將上崗而感到由衷的驕傲。

感謝這一天里，所有授課老師，謝謝你們，讓我在這短短的一天里，學習到了，以前沒體會到的知識和轉(zhuǎn)變，以及如何成長，謝謝。

幼兒教師崗培訓心得體會總結(jié)通用【篇5】

20xx年x月，我有幸參加了xx小學語文骨干教師培訓班的學習。這次培訓的內(nèi)容豐富，形式多樣，既有專家先進教育理念的講座，又有名師課堂的觀摩與研討。與名師交流，使我不僅得到了不少教學上的啟迪，更感受到了大師們的人格魅力和理想追求。短短幾天的培訓，歷程雖短，卻像催化劑一樣，促進我們成長，推進我們向前發(fā)展。這次培訓讓我有以下幾點總結(jié)：

　一、不斷閱讀積淀，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

名師成長的經(jīng)歷讓我深深地認識到一位優(yōu)秀的語文教師應(yīng)是永不枯竭的河海，應(yīng)有廣闊的知識，深厚的底蘊，飽滿的熱情，橫溢的才華。教師要擴大自己的知識面，開闊自己的視野，就要不斷地閱讀，要博覽群書，要堅持閱讀名著，閱讀經(jīng)典，讓這些名著、經(jīng)典啟迪我們的智慧，陶冶我們的情操，提升我們的語文素養(yǎng)。

　二、不斷創(chuàng)新實踐，形成自己的教學風格

聆聽了xx老師的“情理語文”，xxx老師的“審美入境”，校長的“生命語文”，他們都在自己的教學中不斷地實踐、創(chuàng)新、反思、總結(jié)，形成自己的教學理念、風格。我們要把先進的教學模式引入到自己的課堂，改進、柔和、消化，最終形成自己的風格。

通過這次培訓，豐富了我的教育思想，提升了教育理念和思想境界，更激發(fā)了我教好語文的熱情和信心。

幼兒教師崗培訓心得體會總結(jié)通用【篇6】

通過這次學習，我懂得了好多東西，仿佛忽然一下長大了感覺，在此之前，園長也常說：“做人要常常懷著感恩之心”那時的我還不太理解，對我好的人，我感恩于他這沒有錯，對我不好的人我干嘛要對他好，干嘛要恩于他，以前也常常抱怨干活多了，工資不高了，上級太嚴厲了，抱怨自己的文才無人欣賞，為什么我活的這么累，為什么我付出這么多卻沒有得到我想要的回報!那時的我不懂得得知與感恩，而現(xiàn)在我知道知足與感恩，就算真的生活的很累，我也不會去抱怨生活，因為我明白，有失必有得，一想到自己得到這么多鍛煉的機會，我還能去抱怨嗎?

我感恩身邊的每一個人，感恩我的父母，是他們給了我生命，是他們養(yǎng)育了我，但是我知道這份恩情，我沒辦法完全報答，能做的就是好好孝敬他們，好好照顧他們，也要好好照顧自己，不讓他們太過操心，感恩我們的園長，感謝她給了我一方土地，可以讓我自由奔馳。剛到幼兒園時，我還是一個不太懂的年輕老師，孤芳自賞的心態(tài)造就了我一意孤行的做事，正是有了這個大家庭，正是有了園長的正確領(lǐng)導(dǎo)和這么多老師對我的幫助，才使我對這份工作投入了的熱情和信心。

而我能做的就是好好工作，爭取做到讓園長放心、家長安心、孩子開心。希望通過我的勞動，用心、責任心來回報幼兒園給我的這次工作，感謝園長，感謝我的姐妹們，是你們對我的幫助，才讓我慢慢的成長起來，感恩那些曾施予恩澤的人，是他們讓我感受到人與人之間的真情，感恩那些鼓勵過我的人，是你們讓我看到了新的希望，感恩對我不滿的人，是他們的不滿才讓我自己意識到自己的不足之處，從而可以朝著正確的方向前進，我感恩曾經(jīng)嘲笑我的人，是他們給了我前進的動力，讓我的越來越堅定，從而一步一步走向成功，我感恩很多很多人。

幼兒教師崗培訓心得體會總結(jié)通用【篇7】

自x年x月開始，我就很榮幸地成為教師隊伍中的一員，開始了自己人生的新征程。x縣教育局領(lǐng)導(dǎo)為了使我們新教師盡快適應(yīng)我們學校的教育教學工作，專門在電大進修校安排了對我們進行了為期8天的崗前培訓。這次新教師培訓的所有老師都是專家級別的老師，及有教育局重要領(lǐng)導(dǎo)，也有進修校的校長、教務(wù)主任，還有獲全國優(yōu)秀教師稱號的名教師等教育教學經(jīng)驗豐富，教育教學水平一流的好老師。培訓全面而細致，深刻而生動，通過這次培訓，使我受益匪淺。

培訓內(nèi)容非常豐富而全面：從師德師風、教育教學能力、班主任工作、當代教育使命和教育現(xiàn)狀、及教育改革方向;包還括對新課程背景下新教師的角色轉(zhuǎn)變、教師禮儀與修養(yǎng)、做一名有心理準備的新教師、新教師參加工作應(yīng)注意的問題、計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、教育政策法規(guī)專題、做一名有方向感的教師、校園安全教育與預(yù)防、新世紀教師職業(yè)道德、新課程理念下的課堂教學等諸多方面的系統(tǒng)學習。人們都用這樣的字眼來形容教師：“教師是太陽底下最神圣的職業(yè)”，教師是“傳道、授業(yè)、解惑的人”，“教師應(yīng)是真善美的替身”……可見，“教師”二字包含了許多崇高而尊貴的內(nèi)涵。然而又有多少人知道在這些光環(huán)的背后我們的教師們付出了多少辛勤的汗水。許許多多教師都在默默地奉獻著。作為一各新教師，我要向那些長年在教育戰(zhàn)線上辛勤工作的老教師學習，學習他們那種吃苦耐勞、甘心奉獻的精神，把自己的全部青春和才智都奉獻給教育事業(yè)。其次，教師是榜樣?！皩W高為師，身正為范”也正是這個意思，這里主要涉及做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一各教師，要富有成效有“愛心”教師對學生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)一個學生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂“良師益友”，就是強調(diào)教師和學生要 “交心”，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應(yīng)了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。

通過培訓，我得到了很大的收獲，我從中得到了很體會和啟發(fā)。首先，培訓使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認識。在培訓中，老師們都不約而同地談到了當代教師身肩重任、角色特別這一問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。這也使我對教師這一職業(yè)有了更深的思考和認識：首先，教師是文化的傳遞者?！皫熣?，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。學高為師，身正為范也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂良師益友，就是強調(diào)教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導(dǎo)者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應(yīng)了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。

其次，培訓為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。在培訓中，幾位從事教育多年、教學經(jīng)驗豐富的老教師根據(jù)自己的實際經(jīng)驗給我們介紹了一些當好教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發(fā)展問題上，幾位校長都強調(diào)了適時調(diào)整和更新自身知識結(jié)構(gòu)、終身學習的做法;在談到面對困難如何克服的問題上，各位老師們還提出了如何加強教師之間團結(jié)合作的方法;在教學教法經(jīng)驗方面，經(jīng)濟系的辛理主任給我們上了一堂繪聲繪色的模擬課，通過這次課，我們認識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學，爭取精益求精。另外，眾多培訓指導(dǎo)老師一再強調(diào)，在新課程改革的背景下，各位老師一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生發(fā)展為本，以新的教學姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。我即將任教大二的大學物理實驗課程，這是鍛煉學生動手能力的一門非常重要的基礎(chǔ)課。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門課，使學生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學習……當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他老師的教學方法。在這次培訓中，各位領(lǐng)導(dǎo)和老師所講述的一些方法，實際上就為我們新老師起到了“揚帆導(dǎo)航”的作用，我覺得包括我在內(nèi)的所有新老師必須好好地吸收和采納。

再次，培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力。對于剛剛步入教師工作的我們，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓中，學校領(lǐng)導(dǎo)和培訓指導(dǎo)老師也十分注意我們的這種心理的變化，他們的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。其一是鼓勵我們要趕快適應(yīng)學校的教學環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等，其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態(tài)度。其三是鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師。其四是鼓勵我們要堅持創(chuàng)新，在教學中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學發(fā)展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經(jīng)說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現(xiàn)自己的意志?！币苍S，對于我們新教師來說，只要有克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。

新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導(dǎo)，這次崗前培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導(dǎo)和鼓勵。一切工作都需要實踐來證明，成功=艱苦的勞動+正確的方法+少談空話，在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導(dǎo)，以自己的實際行動來為富順縣的教育事業(yè)做自己的貢獻，實現(xiàn)自己作為教師的價值。