培訓機構策劃方案

培訓機構策劃方案。

以下是幼兒教師教育網小編為您整理的有關“培訓機構策劃方案”的全面介紹，愿通過本文您能夠找到一些新的思路和方法。沒有計劃的目標是沒有多大意義的，而計劃成功的加速器，當一個項目被提出時。時常需要預先制定方案，方案制定的目標為各級員工指明了組織開展方向，可以使人們的行動對準既定目標。

培訓機構策劃方案 篇1

如何策劃一場引流活動吸納新生

在學校初期，在教學質量穩(wěn)定的情況下，利用排水班活動吸納新生是一個不錯的選擇！因為學校一定是先生存后發(fā)展。

對于排水課程的招聘活動，佳桐老師結合自己的實踐經驗，從活動的前期、中期和后期，給出了以下建議。

活動前期：

首先，明確引流課的目的。引流課是通過有效策劃，例如設置好產品及**，對團隊做有效激勵等等，來發(fā)動大家在短期內通過線上線下大量招生，提升家長的參與度引導其報名，以快速裝滿校區(qū)，提升學校的知名度和影響力。

其次，以下幾件事情是在做引流活動時必須要做的。

1、確定招生目標。學生人數(shù)不是越多越好，它必須在一定范圍內。這個根據學校具體的教室數(shù)量和教師數(shù)量來定。

如果校園能容納300人，那么70%就可以算滿了。然后我們就可以定下210人的基本目標，奮斗的目標是250人，卓越的目標是300人。

2、確定參與招生的人員。學生人數(shù)可根據校園排水課程的招生目標確定。例如：

本次活動的基礎目標是招生180位學生，一般情況下每人每天會招到3位學生以上，本次是連續(xù)招生3天，那么一共需要180/3/3=20人。招聘人員應具備以下基本條件：體力、吃苦耐勞、相貌端正、溝通能力強。

當然校區(qū)除了需要招生人員外，還需要后勤人員（管理物資），財務人員（統(tǒng)計業(yè)績），以及儲備人員（例如接待上門家長等）。

3、確定引流課的產品。建議一次活動中引流產品不宜超過4種，否則會增加家長選擇的難度。你們學校目前經營舞蹈、武術和跆拳道。

我不知道有什么樣的舞蹈課程，比如民間舞蹈、爵士、嘻哈等等。如果有多種舞蹈，建議選擇兩種。每位家長最多四選二。

4、確定產品**。建議是標準課程的3-4%。比如，如果標準層是5000元，那么排水層可以定在150-200元。比如說引流課**是188元，作為學校，我們不指望從這一兩百塊里賺多少錢，僅是希望通過體驗課程后轉化標準課，長期為學生服務，因此這筆錢只要能對沖成本就可以。

成本主要包含：禮品**、活動期間的提成及獎金、其他物料成本（t恤、帽子、dm單、手提袋、收據等）以及教授體驗課老師的課時費（有些學校會給，有些不會，看校區(qū)具體情況）。而家長付這么多錢，可以得到：

4-6個體驗課程，現(xiàn)場報名后可以帶走的禮物。

5、確定贈品。首先是贈品的**，佳桐老師用一個簡單的公式表示：引流課產品**=贈品**+提成獎金+授課的課時費+其他物料成本。

舉例，引流課產品**是188元，給員工的提成平均是70元/單，平攤下來一位學生給老師的課時費是50元，其余的物料平攤下來是20元，那么贈品**就是188-（70+50+20）=48元。也就是贈品的**控制在48元內都是合理的，但佳桐老師建議多空出10-15元，以備不時之需。其次是禮物的選擇。市場上贈品很多，但排水課程的贈品需要滿足以下條件：

新、奇、特、重、大。簡單來講就是，當下流行的，孩子喜歡的，很新穎的（比如機器人），感覺重的，有份量的（家長喜歡重的禮物，越重就好像越值，貴重貴重，一般貴和重是不分家的），體積較大的（讓家長覺得賺大了，例如拉桿箱等）。禮品可在1688批發(fā)網、義烏小商品批發(fā)網、貝店、云集買到。

當然，排水課程的招聘活動是許多細節(jié)的有機結合。除了上述幾件必須做的事情外，還有一些地方須要注意。例如關于地推時間、地推人員、地推管理、地推培訓、地推物料、地推區(qū)域、招生方式等，這些內容可以參考佳桐老師在教育家社區(qū)app上的回答：如何做地推才更有效果？

活動中期：

俗話說：“士氣比**重要！”尤其是在引流課活動中！

因此，活動的中間階段主要是為了激勵團隊！在短時間內，團隊成員需要不斷突破自我，甚至堅持！因此，我們需要校園領導和活動教練給予我們精神和物質上的獎勵和支持，也需要團隊的相互關心和幫助！

例如，帶水果去看望團隊，每天按照提成及獎勵規(guī)則來公平公開地獎勵，通過游戲、開會等方式來疏導情緒，加油打氣。

活動后期：

做好最終成本及業(yè)績的核實和統(tǒng)計。及時聯(lián)系已報名的家長，根據目前的招生數(shù)量，來跟進未報名的意向家長。（如果校園爆滿，發(fā)微信通知意向家長，感謝他們的支持。）

祝學校排水課活動取得好成績！也幫助更多的孩子成長！

（結束）

培訓機構策劃方案 篇2

一、活動背景和目標

隨著社會的不斷發(fā)展和人們對知識更新的追求，培訓機構逐漸成為了現(xiàn)代人提升自我和職業(yè)發(fā)展的重要途徑。為了更好地吸引潛在學員和提高培訓機構的知名度，我們公司決定舉辦一系列公開課活動。通過這些活動，我們旨在為學員提供優(yōu)質的教學資源、增強學員對我們培訓機構的認知度，并最終達到吸引更多學員報名的目標。

二、活動內容和形式

1. 活動內容

我們計劃開展多個公開課活動，涵蓋各種熱門領域，包括但不限于商務管理、市場營銷、職業(yè)技能、軟技能等。每個公開課將持續(xù)2小時，以講座的形式展開，內容包括理論知識講解、案例分析、互動討論等。我們將邀請行業(yè)內的專業(yè)人士擔任講師，以確保教學質量的同時，為學員提供實際的職業(yè)經驗和應用技巧。

2. 活動形式

為了提高活動的互動性和吸引力，我們計劃采用線下和線上相結合的形式。線下活動將在我們培訓機構的教室內進行，每次活動可容納50人左右。線上活動將通過網絡直播的方式進行，學員可以通過電腦或手機參與，無論身處何地都能夠參與活動。這樣的形式既滿足了學員的實體參與需求，又擴大了活動的覆蓋范圍，吸引更多感興趣的人參與。

三、活動宣傳和推廣

為了確?；顒拥捻樌M行，我們將采取多種宣傳和推廣措施，包括線上和線下媒體的宣傳，以及社交媒體的推廣。

1. 線上宣傳

我們將通過我們公司的官方網站和學習平臺發(fā)布活動信息，并與相關教育網站進行合作，在其網站首頁進行宣傳推廣。此外，我們還將利用微信公眾號和微博等社交媒體平臺，定期發(fā)布活動相關內容和報名信息，以及與學員進行互動。同時我們會借助網絡直播平臺進行活動的全程直播，吸引更多的觀眾參與互動。

2. 線下宣傳

在活動前，我們將制作宣傳海報和宣傳冊，在本地學校、企業(yè)和社區(qū)等公共場所進行張貼和派發(fā)。同時，我們將與一些本地知名企業(yè)和機構進行合作，并邀請他們在活動前進行推廣，以增加活動的知名度和影響力。

四、活動管理和組織

為了保證活動的順利進行，我們將成立一個專門的活動組織和管理團隊，負責活動的策劃、宣傳、招生、教學等工作。

1. 活動策劃和組織

活動策劃團隊將負責制定活動的詳細方案，確定活動內容和形式，并與講師進行溝通和協(xié)商，保證教學內容的質量和實用性?；顒咏M織團隊將負責活動的安排和組織，包括場地租賃、設備準備、講師邀請、學員招生等工作。

2. 活動管理和運營

活動管理團隊將負責活動的后勤管理和運營工作，包括學員報名管理、簽到管理、設備運維、活動反饋收集等。他們將確?；顒拥捻樌M行，并及時解決可能出現(xiàn)的問題。

五、活動評估和反饋

活動結束后，我們將組織學員進行活動評估，并根據評估結果進行總結和改進。同時，我們將向學員收集活動反饋和意見，并在下一次活動中進行調整和優(yōu)化，以提升活動的質量和學員的滿意度。

總結：

通過這次公開課活動，我們希望能夠為學員提供優(yōu)質的教學資源，推動他們的職業(yè)發(fā)展和個人成長。我們將全力以赴，確?；顒拥捻樌M行，并不斷提升活動的品質和水平。相信通過這些努力，我們的培訓機構將獲得更多學員的認可和支持，穩(wěn)步發(fā)展。

培訓機構策劃方案 篇3

培訓機構的招聘非常重要。面對目前培訓機構的招生，除了一些傳統(tǒng)的宣傳

以傳單的形式，我們還需要策劃好招生計劃，吸引大量學生參與或通過一些活動

方案來維護老生，進而通過活動來吸引轉介紹。

因此，做為一名管理者，校園活動策劃也是一項非常必要的能力，以下是共享活動

案例的設計是從陽光喔作文校長的培訓中學到的。我認為很多學?？梢詫W習和利用它

用的。一、活動概述

陽光喔感恩節(jié)活動旨在通過測評微**、獎勵電影兌換券形式，達到拉動到訪、

老生維護和品牌建設的目的?；顒悠陂g，新生將攜帶micro**，根據老師給出的分數(shù)參與評選

進行獎勵；新舊雙方提交微**（親子探訪）各一張電影票；邀請優(yōu)秀老生

（有意續(xù)約）參加活動，根據老師的評分給予獎勵。

二、活動簡介

活動名稱：陽光喔歲末答謝季

活動目的：品牌建設、拉動轉介紹、挖掘新學員

活動主題：樂享歲末答謝有禮

時間：2012年12月1日至2013年1月6日

活動地點：全國各校區(qū)

活動對象： 3-12 年級學員（家長陪同）

三、活動內容

文章要求

形式微**，主題不限，內容不限（正面向上），文體不限，字數(shù) 140 字左右。

四、宣傳形式

單頁宣傳（所有中心均被封鎖和分發(fā)）

報紙硬廣

中心海報

官網專題及網絡推廣

異業(yè)合作宣傳（根據情況）

培訓機構策劃方案 篇4

培訓機構感恩節(jié)活動策劃【一】

我們都有親人、有朋友、有過錯、有后悔。為了更好的讓同學們更好的表達自己的思鄉(xiāng)之情，更好的傳遞感恩。為此，馨語心理協(xié)會特在感恩節(jié)當天在綜合樓前進行感恩祈福活動。

一、活動主題：祈福家人，傳遞感恩

二、活動時間：2018年11月27日

三、活動地點：綜合樓前

四、活動對象：馨語心理協(xié)會會員、全校自愿參加學生

五、活動流程：

(1)主持人宣布活動開始并介紹到場嘉賓

(2)主持人介紹舉辦活動的目的及流程

(3)由到場嘉賓宣讀感恩吧貼比賽獲獎名單

(4)祈福儀式

(5)代表發(fā)表感受

(6)主持人宣布活動結束

(7)歡送嘉賓

六、活動安排

(1)組織策劃部及財務部借好相關物品準備好相關物資

(2)團支部維持好現(xiàn)場的秩序及理事會考勤

(3)文宣部及研習部負責現(xiàn)場的布置其他部門負責協(xié)助

(4)秘書處準備好相關資料，并做好相關人員統(tǒng)計

(5)外聯(lián)部負責嘉賓邀請及接待

(6)在前期不涉及其他部門時請互相協(xié)助下

培訓機構感恩節(jié)活動策劃【二】

一、活動背景：

十一月的第四個星期四是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)，雖然是外國節(jié)日，但擁有一顆感恩的心是每個人都應該的。感恩包括感恩我們的親人、感恩老師、感恩學長等，懂得感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德。所以我們院青年志愿者協(xié)會借西方“感恩節(jié)”的機會在校園內開展以“暖冬之行：情系暖冬，感恩之行”為主題的感恩節(jié)系列活動。

二、活動目的：

通過這一系列活動，讓同學們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的.情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那么，你們就會明白生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

三、活動主題：暖冬之行：情系暖冬，感恩之行

四、活動對象：學院所有青年志愿者

五、活動時間：11月27日

六、活動內容：

1、前期宣傳：由院青年志愿者協(xié)會出一塊展板在24中午之前擺放在食堂門前，在學院堂門口，院青協(xié)的志愿者設立的攤點，提供全院學生在已準備好的“感恩磚”上寫下自己的感恩祝福語，然后由自己親手貼在“感恩墻”上，一起“共筑”感恩之墻。聯(lián)系學院廣播站，廣播時間播放相關活動信息。

2、感恩絲語——中午寫下的感恩祝福語，粘貼在孔明燈上，希望通過點亮“感恩燈”的形式，來喚醒人們感恩的心。放飛孔明燈，祝福在飛翔(11月27日)

七、策劃主辦組織：院青年志愿者協(xié)會

贊助單位：XXX

八、活動經費預算：

孔明燈—10個 (25元)

院青年志愿者協(xié)會

2018年xx月xx日

培訓機構策劃方案 篇5

篇一：英語協(xié)會感恩節(jié)活動策劃

20**x大學英語協(xié)會感恩節(jié)活動策劃

一．活動背景：

感恩節(jié)在美國和加拿大是一個獨特的節(jié)日。它的起源300多年前一批100多人的歐洲移民到了美國，饑寒交迫很難活下來，大部分人在頭一年的冬天就凍死餓死了，剩下的50多人，在當?shù)卦用裼〉诎踩说膸椭拢瑢W會了釣魚、打獵、種玉米和南瓜，這些人在第二年喜慶豐收的時候，舉行了感謝上帝的慶祝活動，并且邀請印第安人一起參加，這就是感恩節(jié)的由來。

每年的11月份也是學校英語協(xié)會最大的喜慶日子，在這一天我們將舉行大型的感恩節(jié)晚會，感謝這一路一直陪伴我們，支持我們，鞭策我們父母，老師，同學師因為他們所以我們在成長，也收獲到自信，學會堅持，懂得愛與感恩。

二．活動的主題：

“英”為有愛

三．活動目的：

通過這項活動，我們將為英語協(xié)會的成員創(chuàng)造一個青春活力的舞臺，并豐富學生的校園生活。讓同學們在這個過程中，認識到團隊的重要性，通過節(jié)目的排練，彩排增加同學們的相互了解，相互溝通，交流，合作，讓他們在共同完成任務的過程中，體會到團隊協(xié)助的力量。

讓同學自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。然后，他們就會明白，生活是一面鏡子，你哭，她也哭；你笑她也笑。當你心存感激，生活會給你燦爛的陽光。

最終將這一股感恩的力量轉換為我們在大學里奮斗的力量，明白自己的大學應該做些什么，讓自己的大學生活更精彩！

四．活動時間：

xx年xx月x日下午18:00~21:00

五．活動地點：

*********xx

六．活動參與對象：

1）英語協(xié)會的所有成員

2） 大學新生輔導員，校團委，校工作辦公室主任

參加活動人數(shù)：600人

七．活動前期準備：

①．前期的時間安排

活動宣傳

每個小組將制作感恩節(jié)活動海報、本組活動海報、本組徽章標志、感恩節(jié)活動路標。

嘉賓邀請

聯(lián)系社團，將活動時間、地點通知團委，并邀請教師參加。

人員安排

確定活動策劃團隊、主辦團隊、總場館和現(xiàn)場工作人員、整個場館的dj和燈光工程師。

節(jié)目編審

11月26日-通知活動時間；11月28號劇本初次審核（審核劇本及節(jié)目的構思）；

12月 4 號——各節(jié)目的一審（二審兩次機會節(jié)目簡單的雛形）主審給建議整改； 12月 8 號——各節(jié)目二審（二審一次機會），各組帶道具，**，服裝彩排。12月9日-晚上21:00-22:00

00到圖書館的報告廳。

設備購置

音響設備：音響，無線話筒4個，照相機兩部，攝像機一部。

場地布置：

布置物品準備

購買邀請卡片，及鮮花，禮品；感恩節(jié)幕布的制作，氣球， 膠帶，彩帶，冷煙花...... 制作一個感恩墻的制作（將在活動中進行送出自己的愛心，和自己愿望）門票的制作。

八．活動流程：

① 5:30，所有參賽者將準時進入會場，并為活動發(fā)放門票。安排嘉賓區(qū)人員就坐。

② 引導觀眾注意場地衛(wèi)生，愛護設施，將手機轉為靜音。③ 晚會6點正式開始。

感恩節(jié)晚會節(jié)目單

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9、 活動后安排[非常重要]：

圖書館報告廳的衛(wèi)生打掃，清點；場館外的清潔安排，包括衛(wèi)生間、舞臺和所有座位；校園內將張貼有關活動的海報及路標。

圖書館報告廳的物品分類、清理（地面垃圾、張貼在墻上的健身建材）和**部分物品的利用。檢查圖書館講堂內的物品，有無短少或損壞。 ***負責。

圖書館報告廳內物品（桌子、凳子）的修復。所有的男生完成。

清理校園內張貼的材料（路標、海報）***x負責。

關于后期活動的總結，存檔。（各組的節(jié)目的原始稿子，**，制作的各種道具的整理備案） ***x負責。

十．制作胸牌展示區(qū)：

十一．海報展示區(qū)：

第二部分：20xx年幼兒園感恩英語課程

20xx幼兒園英語感恩活動

活動目標：

1讓孩子們學習感恩節(jié)食物的英語單詞；

2通過感恩活動，讓家長和孩子在歡樂的氣氛中感受西方文化；

三。讓孩子學會感恩，培養(yǎng)感恩意識。

參與者：家長、孩子和老師。

準備工作:邀請函;

每位孩子一份報紙《都市快報》,紅黃綠藍四種顏色的球,及備注。

活動形式：大班年級組為單位。

活動地點：舞蹈房

活動時間：60分鐘。3:20-4:20

班級布置：感恩節(jié)食物的擺放

注意事項：幼兒園準備熟土豆、南瓜派、蘋果、橘子、香蕉等水果

家家戶戶都帶著感恩節(jié)的食物：感恩節(jié)的食物

☆感恩節(jié)**刻錄

家長進場：請家長簽名進入

備注： ☆紅地毯鋪在舞蹈房門口

☆感恩節(jié)海報

☆簽名大愛心貼在舞蹈房門口

活動前,確保一人放**

每個班有兩名老師在舞廳維持班級紀律，一人布置教室，每個班請一名空班主任幫忙！

一. 活動流程：

1. 化妝舞會

請幼兒和老師穿印第安人服飾、頭飾、掛鏈、臉上畫上五顏六色的油彩......備注：☆請家長為孩子準備節(jié)日盛裝,可以購買,也可用廢舊的材料制作☆請購買深色眼影

,2.開場律動

律動歌詞：an indian is ing .where are the pumpkin pie and turkey?

sweet potatoes are yummy .have a happy thanks giving!

教授一遍,語統(tǒng)

孩子做一遍

家長孩子一起跳

備注：☆請各班級老師教授歌曲律動

☆此環(huán)節(jié)要放律動

2 教授單詞turkey pumpkin

游戲名稱1： 大小聲

游戲名稱2： 冰山一角

游戲名稱3： 炸彈游戲

3.親子游戲

游戲1:傳球

游戲規(guī)則：聽**《good morning》邊做動作邊傳球,當**停止時,球在誰手上,誰上來;

當舞臺上孩子的數(shù)量達到一定數(shù)量時，請讓臺上孩子的家長來。

臺下孩子當小melody老師教家長跳英語第一課律動。

游戲玩兩遍，跳英語第二課律動。

游戲2.《大家動起來》

游戲規(guī)則：請家長站到孩子的左邊，老師發(fā)給每位家長一張報紙，請家長和孩子站在報紙上，跟著老師的節(jié)奏，不斷的折報紙，請本班老師注意觀察當報紙折到最后最小時，倒計時20下，仍屹立不倒的，有禮物贈送。

游戲3.親子英語律動《i love you mommy》

游戲規(guī)則：家長和孩子面對面，做鏡像節(jié)奏。

4. 感恩的心

u 手語《感恩的心》

u 贈送賀卡

"感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己;感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜"當這熟悉的旋律回響在耳旁，你是否可以感受到心靈深處的某種觸動?如今的小朋友們，都是在父母親百般呵護，悉心照料下，無憂無慮的環(huán)境中成長。父母給了太多的呵護。

那寶寶們，在這個特別的日子里，有沒有想對自己的爸爸媽媽說點什么呢?我們要不要感謝下每天都很辛苦的爸爸媽媽們呢?那今天小朋友也特意制作了一份感恩賀卡，要送給爸爸媽媽們。

老師把卡片發(fā)動孩子手上。

請小朋友起立面朝爸爸媽媽贈送賀卡并說：" thank you daddy&mummy, thank you teacher, thank you friends ..."。

備注：☆此環(huán)節(jié)要放背景**英文版《感恩的心》

請在活動前做一張感謝卡。

5.感恩節(jié)宴會

teacher says:" let's go to the thanks giving party."在去班級的路上，讓小孩子唱英文歌曲《ten little indian boys》，在進班級門口時，老師問kid密碼是什么?

孩子們和家長們必須說火雞的叫聲，然后才能進去吃東西。

備注： ☆老師要提前把英文歌曲《ten little indian boys》教會幼兒;☆ 感恩節(jié)宴會的食物建議讓家長帶。

《ten little indian boys》

1=f 4/4

one lit-tle, two lit-tle, three lit-tle in—dians ;

four lit-tle, five lit-tle, six lit-tle in---dians;

seven lit-tle,eight lit-tle nine lit-tle in---dians;

ten lit-tle in----dians，boys。

第三部分：20xx啟橙英語感恩活動策劃書

20xx啟橙英語感恩活動策劃書

感恩節(jié)晚會---感謝有你，伴我橙長

主辦單位：徐州啟橙學科英語中心

二〇一四年十一月

一、 活動背景：

啟橙學科英語于20xx年11月在南京正式創(chuàng)辦，20xx年9月8日，啟橙學科英語正式進駐徐州，20xx年3月15日，啟橙學科英語徐州世茂中心校區(qū)正式成立。到此時此刻，啟橙學科英語徐州中心在大家的鑒證下，已經走了很長的一段路了，在這里，有我們大家的歡聲笑語，也有我們老師的汗水和淚水，但是這一切能換來所有小橙子們的健康快樂成長才是我們最大的收獲。我們感恩，我們感動，因為有你，有他，有小橙子們和家長們對我們的大力支持和信任，有我可愛的同事們與我們共同前進。

這個感恩節(jié)，我們想對父母說，謝謝你的陪伴。幸運的是，你讓我們和橘子一起成長！

二、 活動目的

希望通過我們的感恩節(jié)活動，感謝家長們一直以來對我們校區(qū)的支持，為了維護目前校區(qū)固定學員，做好服務工作，為以后續(xù)費工作做好鋪墊，借此可以做一下家長滿意度調查。另外可以借此讓家長參與“拍照點贊發(fā)朋友圈”的活動，以此給我們做宣傳。

3、 活動名稱：感謝您的陪伴

四、活動對象：

全體師生及家長

五、活動時間：

20xx年11月（暫定）

六、活動地點：

啟橙學科英語校區(qū)二樓演示教室

七、活動流程：

（1） 主持人致辭，介紹了活動的目的和過程

主持人應提前熟悉流程，撰寫演講稿

（二）**、***制作及**

收集一些學員和家長有關于感恩的話語，錄制**，以及學員平日里**的拍攝，在活動開始初**。(rocking負責協(xié)調征集）

（三）寫給家長的一封信，感恩箴言收集活動

老師負責寫一封感恩家長的信，內容要包括到所有學員的姓名，突出進步的同學，感恩家長們的支持與信任，感恩寶貝們與我們共同成長與進步，由學術老師宣讀。主持人帶領家長們寫下了他們對孩子們的愛的格言，以及對孩子們愛的鼓勵，這些都被老師收集起來貼在了感恩墻上。

（四）學術部獻上節(jié)目：由學術部老師表演節(jié)目

（五）感恩節(jié)游戲活動

1、玉米大賽

在比賽中，我們把五顆玉米藏在房子里，然后分別尋找。找到玉米的五個人參加了比賽，其他人則站在一邊。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花

2、小鴨子找媽媽

媽媽們在終點處守候，寶貝們推著小鴨子從對面過來，鴨子不能離地，推到媽媽面前，媽媽用左手將小鴨子放到鴨媽媽身上，寶貝們再運回來，看誰最快。 最先完成者可獲得獎品?；蛘呤悄瞎媳荣?，參賽者用小勺子推南瓜。規(guī)則是你不能用手碰南瓜。先到最后的勝利者得獎。

勺子越小，游戲就越有趣。咨詢部有一個項目，由咨詢老師執(zhí)行

3、心有靈犀

游戲規(guī)則

1、一個隊代表一個家庭依次上場，每隊兩人（爸爸或媽媽加上寶貝）一個人

比劃一個人猜。

2在猜詞過程中，不要說出詞條中包含的任何單詞，否則該詞條將無效。根據進入的難度，有三種放棄的機會。

3、以猜中詞條的多少，取前四個隊獲獎。（附：詞條為英文）

（五）結束語

老師宣讀了感恩節(jié)**集，稱贊朋友圈的成果。

八、活動經費預算：

20xx年11月15日星期六

培訓機構策劃方案 篇6

一、活動目的

20xx年度年度年元宵節(jié)即將來臨，為弘揚民族文化，讓學生了解多姿多彩的傳統(tǒng)民族節(jié)日，將組織學生進行小型多樣的鬧元宵活動，通過活動營造歡樂祥和、健康向上的節(jié)日氛圍。

二、活動時間

20xx年度年度年xx月xx日午會、班會時間

三、活動內容和具體安排

1、午會課時間：根據德育室大隊部提供的元宵幻燈片宣傳學習內容，了解元宵節(jié)的由來，習俗和一些有趣的傳說。

2、班會課活動內容安排：

一年級主題：參觀學校各處活動地點。在班主任的帶領下，參觀學生和家長的自制元宵燈，觀看高年級學生的一些活動。

活動要求：

1、各班有序地進行觀看活動

2、觀看完后，回教室學《鬧元宵》童謠。正月十五鬧元宵，歡慶鑼鼓使勁敲，敲得獅子大抖毛，敲得旱船街上漂，爺爺樂得抬花轎，姑姑扭腰踩高蹺，我拍巴掌奶奶笑，放聲高唱豐收謠。

二年級主題：運動元宵樂樂樂

活動要求：

1、活動地點：操場（雨天改在體操房）

2、負責人：

3、活動規(guī)則：兩人同時抱住一個籃球，以最快的速度傳給對方兩位同學的懷抱，中間不能掉球，合作協(xié)調前進，看哪個班級最快。（各班20位學生，十男十女）

4、活動準備：四個籃球、學說口號（傳傳傳、樂樂樂，元宵佳節(jié)同歡樂！）（負責老師做好準備）帶隊教師：各班班主任（備注：如有時間，各班上網搜索“鬧元宵”的詩詞，各班學一首有關的詩詞）

四、五年級主題：元宵燈謎猜猜猜

活動要求：

1、各班推薦兩名學生工作人員，并把各班準備的燈謎寫在統(tǒng)一規(guī)定的紙上，（謎底不要寫，但自己要知道答案）每班自己準備好一張課桌，10份左右的小獎品。

2、各班在班內通過猜謎活動以后，派出5名高手，參加學校的元宵燈謎猜猜猜活動

3、其余學生在班內學唱歌曲《賣湯圓》。

培訓機構策劃方案 篇7

【第一部分：教育培訓機構淡季招生活動策劃方案】

微遠程教育春季筑夢計劃

**目的：

1、 履行當初對學生數(shù)量的承諾；

2、 對未報名的學生進行品牌推廣；

3、 推進文化課、野外班、五一訓練營招生。

4、 對校內學生進行實地培訓班和五一訓練營的有效宣傳。

**時間：本周日晚上7:00-8:00

**地點：微遠教育延安路校區(qū)會議室

兌獎明細表：

活動細則安排：

1、 日程安排：每周三至周五下午4:00-8:00，每周

六、周天全天

2、 人員安排：無教學任務的教師全員參加，有教學任務的教師按規(guī)定時間參加。

三、目標任務：每人每天完成100個有效**，20個愿意來參加**活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和**，**營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質量監(jiān)督。

注：**營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來**，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來**，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

**邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓2014年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益**活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動，提高孩

子子的野外生存能力和人際交往能力，名額非常有限，記得在本周日6:50前帶孩子參加。如果你一定要來我這邊為你預留座位，以免控制人數(shù)。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參和者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

**現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:

40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認**，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場**響起；6:

但是前臺至少有兩個人值班。他們6:30輪流吃飯，晚飯后6:30開始工作；進入會場的家長和孩子都是由主管老師帶領到前臺簽到，然后帶領他們到會議室找座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預約或自己學生轉介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓?放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。

如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀**去年游學營的視屏，蘋果樹等等，**時滾動**《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。

一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：

離活動結束只有五分鐘了。抓緊時間，抓住機會，迅速行動，然后說某某報名就造成了火爆場面。如果人數(shù)很大，就帶著內部學生到每個教室去攻擊秩序。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

【第二部分：培訓機構大型教育市場活動策劃方案】

市場現(xiàn)場活動方案

一、 市場活動意義

市場活動是學校宣傳招生的重要方式。良好的營銷活動可以提升學校和課程的品牌形象。大型市場活動應當是有目的、有計劃、有步驟地組織大量參與者的社會協(xié)調活動。

二、市場活動的分類

市場活動有很多種，最常見的是商業(yè)活動和公益活動。

1經營活動：主要以贏利為目的的市場活動，如課程**、新產品推廣等。

學校主要的商業(yè)活動有：

? 節(jié)日**活動：在中國，一年365天中有141天是節(jié)日。使用節(jié)日**產品可以增加學校招生人數(shù)。

？ 開幕式：不可或缺的營銷活動之一，具有宣傳和***的雙重屬性。

? 講座：學校招生最常用的營銷活動之一，主要介紹學校的主要課程、特點和教學理念。

? 公開課：學校招生中最常用的營銷活動之一，主要是讓學生和家長體驗課程的特點和教學效果。

? 成果報告家長會：學校招生最常用的市場活動之一，它側重學校和課程教學成果的展示，學生和家長對課程的評價。

2公益活動：公益活動主要是樹立學校和課程的良好社會形象，與顧客溝通。

? 年度員工表彰大會：這是學校內部的最重要的宣傳活動，其目的是樹立學習模范，宣傳公司文化和價值觀，通過公司內部向外部傳播的過程。

? 一年一度的學生獎勵大會：這是最常用的與客戶互動的活動，可以提高學生的學習熱情和對學校和客程的認可。

? 客戶答謝會：這是學校與客戶最常用的互動活動，可以增進客戶與學校的關系。

? 贊助活動：通過贊助向目標客戶群宣傳自己。

? 新聞發(fā)布會：學校重大活動或活動的宣傳活動。

? 募捐活動：學校最常見的公益活動是提高學校的社會形象和社會責任感。

? 專家研討會：主要是對重要的教育難題或大型市場活動的可行性進行研討，學校經常組織，專家研討會會增加學校的教學教研的權威性。

3. 大型活動

? 元旦晚會：全校每年的常規(guī)活動之一，主要是慶祝師生節(jié)日和學校年度工作總結。

? 競賽活動：學校最常組織的市場活動，活動范圍分為在學校內部或學校內部和外部之分，目的主要是通過競賽的方式向潛在目標客戶宣傳獲取目標客戶數(shù)據的目的。

? 展覽園博會：邀請所有教育機構參加學校最重要的營銷活動之一。

三、市場活動流程

1. 活動目的

2. 活動對象

3. 活動主題

4. 活動時間和地點

5. 廣告配合方式

6. 活動流程設計

7. 費用預算

部分費用：

? 贈品的費用

? 硬廣告的費用

? 渠道支持費用

? 相關宣傳物料

8. 前期準備

? 人員安排：指揮中心、外部支援組、現(xiàn)場工作組、宣傳**組、現(xiàn)場秩序、禮儀接待

組、應急人員等。

? 物資準備資源需要：已有資源、需要資源

? 現(xiàn)場布置

9. 中期操作

? 參考：場地布置、接待室、客人座位、贊助方式、合同協(xié)議、*支持、廣告系統(tǒng)

作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據實情自行調節(jié)。

10. 意外防范

內外部環(huán)境的變化必然會給方案的實施帶來一些不確定因素

變更時是否有應急措施，損失的概率有多大，造成的損失有多大。應急措施也應在規(guī)劃中加以說明。

11. 后期延續(xù)

12. 效果評估

四、市場活動的設計

1. 市場活動設計：

? 時間選擇：安排活動時，一定要考慮目標客戶參加的方便時間，例如，幾周

六、周日，節(jié)假日等時間，周

6、 上午10點或下午3點比較合適。

? 活動時機：很多活動的策劃需要選擇合適的時機，例如，汶川**發(fā)生巨人教育集

團向災區(qū)捐款213萬元。

活動安排在公立學校、社區(qū)體育廣場或商場、超市門前。

? 分工：活動成功的30%取決于活動的策劃，70%取決于活動的實施和安排

運動成功與否必須有經驗豐富的人負責，或是有較強執(zhí)行力的人負責。要做到

“人人有事做，事事有人管”。

? 成本估算：大規(guī)模的市場活動通常需要大量的資金和費用。所以首先

你可以做一個初步的預算表，看看是否有資金保障，然后根據預算計劃活動。

? 材料安排：所有重要事項，從大車到小螺絲，都要列出來，然后根據清單，確定

保萬無一失。

? 適度策劃：策劃的質量主要取決于目標顧客對策劃活動的感受和顧客參與的動機。

2．市場活動策劃的成功要素：

? 活動主題：必須簡潔明了，盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人以公益性的印象

象。例如：“關愛孩子，關注教育----巨人教育集團幼教中心公益演出”。

? 活動特點：突出創(chuàng)意和特色，避免顧客對類似活動產生抵觸情緒。例如：我

們平時經常舉辦純的公益演出，我們可以設計成“公益演出+課程體驗”。

? 活動宣傳與合作：一個成功的大型活動需要前期廣告的配合。選擇什么樣的表

現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達率和費用。

? 活動利益：活動為了起到現(xiàn)場很好的**效果，一定要給客戶一定的利益，例如，

現(xiàn)場課程折扣、禮品、活動現(xiàn)場**、游樂園折扣票等。

? 活動過程設計：活動過程的設計使活動有效性的關鍵，如如何吸引活動的開放性

客戶的參和和聚集，如何開始烘托活動的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動中要增加主持人或主講人和客戶的互動，互動后讓目標客戶對互動的游戲或問題談感受，并設計在咨詢區(qū)領獎品等等。

? 活動主持人或主講人：他們是活動舞臺上的主角，對目標客戶有很強的影響力

舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動現(xiàn)場氣氛。

? 活動的客戶參和設計：活動最重要的關鍵是想方設法讓客戶參和，主要采用利益、

挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動的人會有漂亮的禮物。

? 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一次意外。例如，*干預，消費者投訴，甚至

由于天氣突變，要對各種可能出現(xiàn)的意外時刻做好必要的人力、物力和財力準備。

培訓機構策劃方案 篇8

4參賽者有一個比賽：他們在上臺前作簡短的自我介紹，然后開始背誦。

5、頒獎典禮：一二三等獎各一名，優(yōu)秀獎若干，由評委頒發(fā)證書及獎品（獎品可為新世界教育機構學習卡，課程優(yōu)惠卷，圖書等）

6展望未來：制作ktboard留言版，請留下對祖國的美好祝愿和美好前景。

7、全體人員合影留念

8、活動結束。

備注：可在比賽現(xiàn)場龐設置臨時咨詢點，擺放新世界教育機構的簡介，課程介紹等，由兩名公司教員負責接待與答疑。

九、后期工作：

1、寫出總結，對活動進行評估；及時上傳**到公司**。

2、整理場地。

十、可行性分析：

1、恰逢中華人民共和國成立62周年，在這樣的大背景下，有利于激發(fā)同學們的愛國熱情，是一個很好的宣傳和進行教育的機會。

2熱愛祖國是中華人民共和國的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們要把它發(fā)揚光大。

三。作為一個中國人，熱愛祖國是你們的責任和義務。

4同時，為新世界的教育機構打造知名健康的品牌形象，是一項良好的公關推廣活動。

策劃人：楊敏2011年9月29日

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少兒培訓機構活動策劃方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時常需要預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的校園文化策劃方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

少兒培訓機構活動策劃方案 篇1

夏令營活動將于20xx年7月13日—24日在北京交通大學軟件學院舉行，主要活動包括學科及專業(yè)方向介紹、與留學生共同參加企業(yè)項目實訓開發(fā)和學習、參觀訪學等，營員須按要求全程參加活動，北京交通大學軟件學院將為營員免費提供夏令營期間的食宿。

一、申請資格

1、擁護中國共產黨的領導，愿為祖國建設服務，品德良好，遵紀守法，身心健康；

2、有志于在相關專業(yè)領域提升科學研究和工程實踐能力的全國“985“、“211“高校20xx級在校大學生；

3、本科專業(yè)應為計算機技術類、軟件工程或相關專業(yè)；

4、學習成績的專業(yè)排名位于前50%（大學前5個學期），其他方面應符合所在學校推薦免試研究生的基本條件；

5、身體健康狀況符合規(guī)定的體檢標準。

二、申請材料

1、有效期內的學生證（每學期均注冊）、二代身份證原件及復印件；

2、本科成績單原件1份，要求加蓋學生所在學校教務處公章；前三學年專業(yè)學習排名證明一份，要求加蓋學生所在學校教務處公章；

3、國家英語四級或六級成績單原件及復印件；

4、各類獲獎證書原件及復印件；

5、有學術科研成果（公開發(fā)表的論文、出版的專著等）者，請?zhí)峁陀〖?/p>

申請人必須保證全部申請材料的真實性和準確性。如果申請人提交的信息不真實或不準確，我校將取消申請人資格，責任由申請者自負。全部申請材料恕不退還。

三、申請

1、網上申報：請通過“北京交通大學創(chuàng)新能力認定及推免網報系統(tǒng)“報名。

報名網址：

北京交通大學研究生院招生專題——信息系統(tǒng)（碩士創(chuàng)新能力認定）

2、網上申報截止日期為20xx年6月30日。

四、材料審核及夏令營資格審定

夏令營資格審核工作由夏令營組委會負責，審核通過將通過短信或者電話通知入選者本人，夏令營全部入選名單將在7月7日前在軟件學院網站上公布。

未入選者，不另行通知。

五、活動安排

1、暑期夏令營共12天。擬定于20xx年7月13日上午9：00報到，20xx年7月13日—7月24日。

2、學院將組織研究生方向負責人介紹學院辦學理念，做學院學科及專業(yè)介紹講座。

3、入圍學生將與參加夏令營的留學生1：1配對，聘請知名企業(yè)教師分小組進行企業(yè)項目實訓。

4、組織入圍學生進行知名企業(yè)參觀。

六、激勵政策

為鼓勵各高校優(yōu)秀大學生的積極參與，我院夏令營激勵措施如下：

1、學校提供住宿，統(tǒng)一用餐（按30元/人/天的`標準），免交食宿費和學雜費。

2、向創(chuàng)新能力認定考核合格的學生頒發(fā)創(chuàng)新能力認定資格證書。

3、對于獲得創(chuàng)新能力認定資格證書的學生，可享受如下政策：

（1）獲得所在學校推薦免試研究生資格者，經政審、體檢合格后，擬錄取為我院20xx級碩士研究生，錄取后給予最高等級的獎助學金；

（2）未獲所在學校推薦免試研究生資格者，報考我院相關專業(yè)研究生且初試分數(shù)達到復試線時，經政審、體檢合格后直接/優(yōu)先錄取，并在碩士研究生第一學年優(yōu)先獲得我校20xx年最高等級獎學金。

4、我校執(zhí)行教育部招生政策，若國家政策有重大變化，我校也將進行相應調整。

少兒培訓機構活動策劃方案 篇2

為了更好的開展臨朐縣校園足球運動，加大宣傳和推廣校園足球“陽光體育、快樂足球”的理念，培養(yǎng)中小學生樂于奉獻、助人為樂的思想品質，為臨朐縣校園足球特色學校提供一個學習交流、培訓、比賽和自我展示的機會，鼓勵并培養(yǎng)更多品學兼優(yōu)的`足球后備人才。根據全國青少年校園足球活動辦公室等部門相關要求，計劃組織臨朐縣第一屆校園足球夏令營活動。方案如下：

一、組織單位

主辦單位 濰坊馭鋒足球俱樂部

協(xié)辦單位 臨朐中學 辛寨初中

二、夏令營主旨

足球夏令營旨在積極開展校園足球運動,讓更多的青少年足球愛好者接受到專業(yè)的足球訓練，樹立青少年的團隊合作精神，提高青少年的健康意識，挖掘潛能、培養(yǎng)團隊的協(xié)作能力，增強興趣愛好，快樂健身，健康生活。充分發(fā)揮孩子的優(yōu)勢天賦，并提高青少年身體素質，掌握足球技能，豐富青少年的假期生活。本次夏令營分為5個組別進行訓練、競賽、單項技術科目測評、優(yōu)秀運動員選拔。對選拔出的青少年足球人才將進行重點跟蹤培養(yǎng)，組建臨朐足球專業(yè)梯隊。

三、夏令營形式

小學甲組、乙組和初中男子組、女子組采用全日制(8:00-18:00)、小學丙組采用走訓制(16：30-18：00)。營地安裝24小時安全監(jiān)控系統(tǒng)，采取全封閉形式。隊員訓練、午餐、作業(yè)輔導等都安排在基地內，用餐標準為專業(yè)營養(yǎng)師配餐;夏令營采取小組負責制，教練員、輔導員、生活老師按小組全天負責管理訓練、學習、生活及各種活動，實行半軍事化管理。除專業(yè)的足球訓練以外，夏令營還將開展臨朐縣第一屆青少年足球嘉年華、歐足聯(lián)A級西班牙巴薩青訓營外籍教練員公開課“小小裁判員”培訓、課業(yè)輔導，足球有獎征文、繪畫等多種豐富多彩的夏令營活動。

四、活動地點和時間

1.第一期20xx年7月10日至7月21日在臨朐中學舉行。

2.第二期20xx年8月3日至8月14日在辛寨初中舉行。

五、組別設置及參營人員

1.夏令營設小學甲組(4-6年級)、乙組(1-3年級)丙組(幼兒園娃娃班僅臨朐中學站夏令營開設)，初中男子組、初中女子組，共4—5個組別。

2.參加隊員為全縣各中小學青少年足球愛好者。

六、裝備要求

1.參加夏令營活動的領隊、教練員、運動員在活動期間，需著統(tǒng)一發(fā)放的胸前印臨朐縣青少年校園足球夏令營 logo(標識)的服裝。

2.訓練裝備也可以自愿購買于馭鋒足球俱樂部(公益價格出售)

3.自帶足球鞋。

七、活動內容

(一)訓練營活動

1.足球訓練(每期共24課時)

2.西班牙巴薩青訓營外籍教練員(歐足聯(lián)A級)足球公開課(每期4課時)

3.暑假作業(yè)輔導(每期12課時)

4.足球文化、足球禮儀課堂

5.校園足球特色學校交流比賽

6.足球嘉年華活動

7.“小小裁判員”培訓

8.足球有獎征文、繪畫活動

9.青少年勵志電影

10.臨朐校園足球教練員觀摩教學、比賽

八、夏令營附帶

1.12天科學營養(yǎng)午餐+水果

2.12天學生宿舍午休(配備生活老師管理)

3.統(tǒng)一配發(fā)訓練套服

4.統(tǒng)一購買夏令營期間意外傷害保險

九、參加單位

臨朐縣各中小學、幼兒園

十、報名費用

全日制(8：00-18：00)每期12天，820元/期

走訓制(16：30-18：00)每期12天，300元/期

十一、報名辦法

各學校積極宣傳發(fā)動，告知每一位學生和家長，本著自覺自愿的原則，組織學生報名參加活動。填報好《20xx年臨朐縣校園足球夏令營活動統(tǒng)計報表》，于7月1日(周五)前將電子版發(fā)濰坊馭峰足球俱樂部郵箱：

聯(lián)系人：

十二、報到時間和地點

1.第一期，20xx年7月9日下午4點在臨朐中學報到，辦理入營手續(xù)。各學校需確立聯(lián)絡員，負責報名期間學生信息核實等。

2.第二期，20xx年8月2日下午4點在辛寨初中報到，辦理入營手續(xù)。各學校需確立聯(lián)絡員，負責報名期間學生信息核實等。

十三、其他事宜

1.參加夏令營活動的領隊、教練員、運動員必須攜帶生活用品、學習用品(床單、枕頭、作業(yè)本、筆、繪畫用品等)，訓練和比賽用品(替換的訓練服、球襪、護腿板、足球鞋，也可以公益價格自愿購買于馭鋒足球俱樂部)。

2.第一屆臨朐縣足球夏令營將設立“追夢·魯能” 報名處，推薦優(yōu)秀隊員參加魯能足校夏令營，以及濟南足球夏令營，濟寧足球夏令營等活動。并選拔07、08年齡段優(yōu)秀足球人才參加“魯能杯”全國少兒足球邀請賽。觀摩“魯能濰坊杯”國際青年足球邀請賽。

少兒培訓機構活動策劃方案 篇3

校園文化是一個不斷建設、反思、提高的整體工程，是學?？沙掷m(xù)發(fā)展的動力。為全面推進“學校文化建設工程”，進一步優(yōu)化學校育人環(huán)境，全面推進教育改革，培育有自主、獨立、創(chuàng)新的學生。強化我校教育教學管理水平，營造良好的育人氛圍，提升學校的辦學品位。

一、指導思想

以“踐行科學發(fā)展，構建和諧校園”為統(tǒng)領，全面貫徹教育方針，不斷深化主體多元教育改革，以“辦人民滿意學校，育健康合格人才”為宗旨，以“樂繪七彩人生”為校園文化主題：以優(yōu)化、美化、凈化校園文化環(huán)境為重點，以打造“活力焦小、實力焦小、魅力焦小”為發(fā)展目標，促進學生健康成長和教師的專業(yè)成長，為學校的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

二、總體目標

（一）教學嚴謹，學術氛圍濃厚，改革和創(chuàng)新意識強烈，彰顯教育特色。

（二）完善以人為本的管理制度。

（三）建設環(huán)境優(yōu)美、設施完善、功能齊全、特色鮮明的校園文化環(huán)境。

（四）各種教育活動課程化、人文化、系列化。

三、辦學目標：

學校發(fā)展目標：環(huán)境優(yōu)美、設施齊全、師資優(yōu)良、特色鮮明。教師成長目標：學生喜歡、家長滿意、學校信任、自我提高。學生培養(yǎng)目標：讓自信笑迎每個明天讓文明洋溢每個角落教育理念：讓學生享受成長的快樂校訓：厚德博學求真創(chuàng)新

校風：文明和諧

教風：嚴謹求真

學風：樂學善思

我校的特色文化—“剪紙”特色。開展“特色”裝點校園行動，努力注入更多“主體多元教育理念”和“剪紙”特色，讓校園環(huán)境更具視覺沖擊力。

設計方式：采用發(fā)動全校師生設計的方式。

設計理念：突出學校的“辦學理念”、“主體多元教育思想”和“剪紙”特色。

標志設計：校牌、?；铡⑿Ｆ臁⑿８?、風格統(tǒng)一的裝飾作品等。

四、領導小組

組長：

副組長：

成員：

五、實施原則

1、育人性原則：根據學校實際，結合時代特點和形勢需要，發(fā)揮校園文化建設的育人功能，使廣大師生在校園文化建設中提高思想道德修養(yǎng)和良好行為習慣養(yǎng)成的整體素質。

2、整體性原則：校園文化建設要符合黨和國家的教育方針，圍繞學校中心工作，密切聯(lián)系社會實際，體現(xiàn)時代精神，同時，校園文化建設在功能中應該是一個統(tǒng)一的整體。

3、特色性原則：創(chuàng)新校園文化建設的途徑和方法，豐富校園文化的內容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，通過新事物來領悟傳統(tǒng)文化，用融合的手段來為校園文化注入生機與活力。

4、繼承與發(fā)展原則：校園文化建設要堅持繼承與發(fā)展的原則，精心設計、主題鮮明、內容豐富、形式多樣、特色明顯，做到硬化、凈化、美化、文化，各個場所布置個性鮮明，符合特點，能使用規(guī)范，體現(xiàn)濃厚的學校文化底蘊和辦學特色。

六、整體思路

1、校園文化建設：

校大門兩側彰顯了學校的校訓：“厚德、博學、求真、創(chuàng)新”。校門口東墻有一宣傳版面，像一面旗幟宣傳了“奮進中的xx小學”的簡介和各種榮譽獎牌；

校門內東側設有永久性瓷磚地圖，創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄；校門內西側有張貼學校的辦學理念；

門口教學樓正前上方書寫“創(chuàng)辦人民滿意的教育，育健康合格人才”的辦學宗旨；

校園中心區(qū)域有升旗臺，每到周一鮮艷的五星紅旗都要冉冉升起，這是對學生進行愛國主義教育的主陣地。

南墻書寫“樂繪七彩人生”的文化教育主題，在鮮艷的?；沼骋r下，指引我們校園文化建設的方向；

學校東墻有學校特色文化紙藝術長廊；宣傳了剪紙的歷史和發(fā)展以及我校的剪紙?zhí)厣?；校園東邊安裝游樂運動器材活動場地。

教學樓走廊有主體多元教育課改展示、學生作品展示、剪紙展示、學生特長展示等。

2、班級文化建設：

教室正前黑板正上方有符合各年級年齡特點的班訓，黑板左邊張貼時間表、課程表、值日表、班級管理；右邊設有開放式書架，便于師生查看；兩側設有有關高效課堂，班級特色、班級文化學習園地和四塊小黑板；飲水設備設在教室后邊左邊，中間時學生展示的大黑板，右邊有雛鷹爭章榜和衛(wèi)生角，各班有師生自己設計，凸顯主題，個性鮮明。

3、辦公室文化建設。

根據各辦公室特點和個性，確立相應的室內標語并張貼相關的規(guī)章制度，便于工作，引起重視。

4、校園精神文化建設。

（1）充分利用各種有利契機，對學生進行愛國主義教育。堅持每周的國旗下講話制度，認真做好節(jié)慶活動。

（2）利用班隊會，經常對學生進行日常行為習慣的養(yǎng)成教育和校情教育。堅持開好“兩會”（晨會和班會），精心組織主題班隊會。

（3）創(chuàng)建紅領巾廣播站，及時播放校園新聞和優(yōu)秀稿件，不斷優(yōu)化校園音響系統(tǒng)，上下課電鈴設為動聽的音樂鈴聲，課前進行溫馨提示，課余時間要播放輕松歡快的音樂或歌曲，讓師生在其中得到美的享受。

（4）實施特色大課間活動，集安全演練、文明禮儀、體質鍛煉于一體，努力構建“平安校園”、“和諧校園”。

（5）開展社團活動。

（6）積極開展讀書活動，努力營造“書香校園”氛圍。班班成立“圖書角”，學校設有閱覽室，讓每個學生都能“好讀書、讀好書、書讀好”。

（7）認真做好學生校園明星評選宣傳工作?！秶一A教育改革綱要》指出：要建立促進學生全面發(fā)展的評價體系。評價不僅要關注學生的學習成績，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學生的多方面潛能，了解學生發(fā)展中的需求，幫助學生認識自我，建立自信，發(fā)揮評價的教育功能，促進學生發(fā)展。為此，我校遵照“全方位賞識學生，給每一位學生成功的.機會”的評選號召，啟動了校園明星評選活動。評選內容有：學習明星、管理明星、道德明星、進步明星、禮儀明星、才藝明星、勞動明星，最佳的我等，用“我是明星，我能行！”精心打造焦小明星的“星光大道”。

（8）打造“愛生、重效、格高、業(yè)精”的教育團隊精神。學校緊緊圍繞“科研興教、質量立校”的宗旨，狠抓校本培訓，采取“經驗交流、案例分析、課堂研討、推門指導”等形式，提高教師教學能力。

3、校園制度文化建設。

制度文化作為校園文化的內在機制，是維持學校正常秩序必不可少的保障系統(tǒng)?！盁o規(guī)矩不成方圓”，只有建立起完整的規(guī)章制度，規(guī)范了師生的行為，才有可能建立起良好的校風，才能保證學校各項工作的順利開展。我們在制度建設中要做到“大家的制度大家定、大家的制度為大家”，努力營造“人人定制度、制度管人人”的和諧制度建設的新局面。

結合本校實際情況，不斷建立健全各項規(guī)章制度。如：考勤制度；績效工資發(fā)放制度；高效課堂督導制度、領導值周制度、考核獎懲體系、班主任管理制度、教師管理制度、學生管理制度、校園管理制度、無分數(shù)評價等。修訂完善注意把剛性的制度管理和柔性的人文管理相結合。通過剛柔并舉的管理，使學校的制度成為每個師生約定俗成的默契和自律。

4、校園動態(tài)文化建設

校園文化的創(chuàng)造主體是學生，學生的主體性活動是校園文化建設的核心，因此，學校要拓展學生主體性活動領域，創(chuàng)新和豐富校園動態(tài)的文化建設。

1）傳承傳統(tǒng)精神，汲取文化精髓。開展豐富多彩的校園文化活動。

2）常規(guī)活動，早上有西洋和民族經典樂曲的熏陶；大課間有動感活潑的花樣跳繩；午后寫課伴著古典音樂，臨描帖；下午巧巧手課堂—剪紙。

3）開展社團活動，豐富校園文化。學校組建各種社團活動小組，做到有計劃、有組織地開展。小畫家、巧巧手、飛針走線、咚咚鏘等社團。

4）每學年舉辦一次藝術節(jié)，堅持開展科技小制作、小論文比賽等活動。

5）開展社會實踐活動。組織學生到社會各行業(yè)開展實踐活動。

6）人人參與自主管理，人人被管理，人人是小管理者，深化自主管理。

7）開放設置學生書架，開展讀書交流活動。

8）開展我最喜歡……活動。

9）師生共同編制、修訂紙藝術等校本課程。

七、實施步驟

第一階段（3——4月）起草方案、宣傳動員，著手校園墻體文化建設，重點做好班級文化建設工作。

第二階段（5——6月）借鑒經驗，全面布置，重點做好校園文化長廊的建設與宣傳工作，以百倍的信心迎接區(qū)驗收。第三階段（7——8月）查漏補缺，改建工作。

第四階段（9——10月）反思整改，重點做好制度完善、環(huán)境布置的整合性工作。

第五階段（11——12月）精心規(guī)劃，打造品牌。

總之，校園文化建設是一項周期長、見效慢的復雜的系統(tǒng)工程，需要我們實踐和思考的問題還很多，只要我們真正做到思想重視、大膽探索、不斷實踐、及時整改，時刻擁有“以文化經營學校，讓環(huán)境成為隱性課堂”的理念和做法，xx的教育事業(yè)將在上級部門的正確領導下，在愛崗敬業(yè)的廣大教職工的通力合作下，焦小的辦學目標更加明確！辦學條件更加優(yōu)越！辦學質量更進一步！

少兒培訓機構活動策劃方案 篇4

一、發(fā)展規(guī)劃

階段一

a．以調查問卷的形式（又將調查）進行校園的推廣，及時掌握現(xiàn)階段學生對家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b．在溫州各大高校內招收學生業(yè)務團隊，到初中進行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當中去。

c．有業(yè)務團隊先進行先期的推廣。如海報傳單等推廣工作都要有序的進行，可以招收部分學生免費體驗我們的教學模式，教學結束后讓學生多提寶貴意見。

d．可以創(chuàng)辦以新窗口網站，讓學生以及家長能夠更加了解我們的

教學訊息。

階段二

進入成熟的運作期，進入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學校內進行海報傳單的發(fā)放，以達到推廣作用。

階段三

進入全國各市場的一個成熟期。通過網站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個方面：

1、在大學城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進有一定學歷、有意愿的家教會員。

2、和初中學校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關講座講授學習方法

3、制作新窗口官方網，在網上公開招募家教老師。

4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇

1、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因為他們當時的那個年代基本都早早地已經在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學習環(huán)境，學習到更多的知識。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

2、從學生的角度分析：

學生都有很強的上進心，都不甘走在他人后面。成績較差的學生渴望“雪中送炭”，成績好的學生追求“錦上添花”。在一群同學之中，如果有一個人去了輔導班，那么其他的也會去，產生連帶效應。

3、目標選擇

據我組三名具有2年家教經驗的人士調查后得出結論，溫州辦輔導班的生源是非常廣的，從小學到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經過討論我們最終決定以初中生為目標市場。初中生較高中生有更多的課余時間，易于時間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對教師的要求較低些。

我們對生源的要求是成績基本在中等以上，有上進心的。因為我們輔導班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經營的道路，聲譽是十分重要的。

辦輔導班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運作多了。

四、培訓資料

針對溫州的教育環(huán)境，針對學生的基礎掌握程度,我們進行自主編寫教案，輔導資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復習資料（與學校上課進度一樣），雙休日專題輔導，針對每位學生的補強復習。建立一套完整的學習的復習資料。不因老師的變動，而影響整個的教學。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學，要及時向老師做好請假工作，老師也要及時做好核對工作并加以重視；

2.學生憑聽課證進入教室聽課，無證者一律不得進入教室；

3.遵守作息時間，除特殊情況外，講課時間盡量避免出進；

4.尊重老師的辛勤勞動，尊重其他學員的學習權利，聽課時不得大聲喧嘩、不接打手機、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

5.愛護公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護室內外一切公共設施，損壞者照價賠償；

6.保持學習場所干凈衛(wèi)生，做好室內外保潔工作，不得在教室內亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由于我們培訓班的對象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會在課間提供牛奶，以供學生補充一定的營養(yǎng)。

8.初中生比較貪玩，放學后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時做好學生是否按時到家的統(tǒng)計工作。

9.在培訓期間，會舉行一些幽默風趣的小型知識問答比賽。一方面檢驗老師的培訓成果，另一方面提高一些缺乏學習主動性的同學的積極性，培養(yǎng)他們的學習興趣。

10.老師的獎金直接和學生在校的期末成績掛鉤，具體的對照比例由教務處在期末對比學生成績后所決定。

六、場地選擇

七、后勤保障

1、負責監(jiān)督學生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時間必須復查，食品嚴格按照標準，給學生提供營養(yǎng)的食物。

2、負責接送學生，統(tǒng)計好學生的住址，劃分幾個上車點，讓學生能盡量在離家近點的地方上車。

3、負責培訓中心的一些設備管理和檢查，監(jiān)督設備的安全運行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

少兒培訓機構活動策劃方案 篇5

一、活動主題：

暢想陜鐵，舞動管理

二、活動目的：

時間如白駒過隙，轉眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進一步推進我系文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學習氛圍，給同學們一個真正展示自我風采和勇氣的舞臺。xx年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳；對即將畢業(yè)的xxxx級及xxxx級的畢業(yè)生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風正一帆懸”。

三、主辦方:xx職業(yè)技術學院管理工程系

承辦方：管理工程系學生會

贊助方：

四、活動對象：

管理工程系全體師生

五、嘉賓：

校領導，其他系領導及老師

六、活動地點：

文體中心

七、活動時間：

20xx年12月xx日19：00-21：00

八、活動流程：

宣傳階段(12月1日-12月13日)：

1、準備宣傳單(務必要有報名方法時間和聯(lián)系方法)和要發(fā)的通知(通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息)；

2、發(fā)通知和晚會策劃案給大一各班負責人和部門負責人處；

3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢。

4、網絡宣傳，定時到本系各相關q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會的信息(包括晚會當天還要提醒同學們去看晚會)。

5、海報宣傳(包括前期準備宣傳和晚會開始的宣傳)。

節(jié)目準備工作(11月29日-12月25日)：

1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負責人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況；另外還要請校大學生藝術團和各協(xié)會的參與。

2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個節(jié)目；

3、晚會共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的互動，暫定為有獎問答和抽取幸運觀眾。

4、各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的音樂，及時發(fā)給編輯部制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備(原則上他們自己準備)；

5、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導；

6、12月18日(幾點?)，大彩排，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上。

7、總結彩排，修改細節(jié)，同時現(xiàn)場布置方案也要出來；

嘉賓的邀請：

1、學院領導和學生會團總支干部

2、12月22號發(fā)邀請函；

3、具體細節(jié)要及時問學院輔導員老師。

物品的準備：

1、宣傳單(宣傳階段)，邀請函(12月20日)，節(jié)目單(12月15日)

2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在13-15號準備好；舞臺布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎品等)在20-23號準備好；服裝、燈光、化妝等在26-27號做準備(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務)

3、現(xiàn)場布置：晚會當天中午開始，根據布置方案進行。

4、從彩排到演出，對各節(jié)目的道具和服裝要跟進和協(xié)調。

5、禮儀服準時到位。

晚會開始：

1、開場舞(開門紅)。

2、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始；(晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上)

2、領導發(fā)表講話。

3、根據策劃小組安排的節(jié)目進行演出。

A、開場舞

B、歌曲串燒

C、小品、

D、音樂劇

E、魔術

F、話劇

G、舞蹈

4、互動環(huán)節(jié)

5、宣布晚會結束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請學會成員留下幫忙清理現(xiàn)場；

整體流程：18：50觀眾入場完畢→會場一切準備工作就緒→19：：00開場舞→主持人宣布晚會開幕→領導致辭→正式進入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動→主持人宣布晚會閉幕→觀眾退場(工作人員留下)

九、工作人員及工作安排：

1、統(tǒng)籌組：主席部、主任處

任務：確定晚會邀請的嘉賓并且及時送出請柬。負責邀請嘉賓代表對晚會的舉辦給予評價。負責把所有嘉賓迎接并安排就座。

2、節(jié)目組：文藝部

任務：

a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作。

b、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接。

c、準備好晚會所需的一切服裝道具。

d、主持人的.確定。

3、宣傳組：學宣部

任務：

a、利用海報、橫幅、廣播、設點等方式開展宣傳。

b、負責現(xiàn)場攝影、照相等。

c、負責晚會現(xiàn)場布置。

4、后勤組：紀檢部

任務：

a、負責會場后勤保障。

b.、疏導觀眾進退場、維持會場秩序。

5、機動組：治保部、體育部。

任務：晚會期間，負責會場紀律維持以及處理緊急情況。

6、舞臺組：體育部。

任務：

a、負責晚會期間舞臺設備及所有節(jié)目所需道具全部到位)

b、負責晚會演員的服務工作。

c、負責晚會燈光及幕布。

7、催臺組：生活部

任務：組織演員在會場等候、并組織他們按順序上臺。

8、禮儀組：女生部

任務：引導嘉賓入座、及給嘉賓送水

9、外聯(lián)組：團學會

十、活動預算：策劃書

橫幅(包括宣傳橫幅) (xx元)

背景幕布(xx元)

彩球( xx元)

彩帶( xx元)

冷煙火(xx元)

泡泡油(xx元)

服裝(xx元)

燈光(xx元)(俱樂部的燈光效果不佳，還需租用)

道具(xx元)

熒光棒、哨子等(xx元)

邀請?zhí)?xx元)

策劃案(xx元)

節(jié)目單(xx元)

刻碟(xx元)

化妝(xx元)

拍照、話筒電池(xx元

后勤備用及舞臺裝飾(xx元)

總計：xxxx元

十一、資金問題

本次活動的經費來源以系審批資金為主.在活動期間制定詳細的合理的資金支出安排，避免不必要的經費支出，靈活調配財務預算。

十二、可行性分析

1、本次活動是在迎新等以往晚會的基礎上開展的，得到了老師和同學們的支持，從組織和時間上保證了活動的可行性。

2、組織人員有相當?shù)臒崆楹徒涷?，具有一定的大型活動組織能力和專業(yè)知識，由學院相關部門通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動的可行性。

3、為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場文藝晚會發(fā)掘我系文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場迎新晚會。從內容和質量上保證了活動的可行性。

4、本次晚會學院非常重視，有以往晚會成功舉辦為例，在校內外產生了較大的宣傳效應和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動的贊助商有了可靠的保障，再加之系里的大力支持，從資金上保證了活動的可行性。

少兒培訓機構活動策劃方案 篇6

游泳是廣大學生十分喜愛的運動和消暑避暑方式，但游泳也有一定危險性。為加快推進中小學生參加游泳健身和游泳救生活動、豐富青少年學生的暑假生活、促進青少年學生的體質健康水平、發(fā)展游泳運動、減少溺水事故的發(fā)生，淮安市淮安區(qū)躍動體育運動健身俱樂部特舉辦了游泳夏令營活動。以“讓學生學會游泳技能，加強在生活中的溺水防范意識和自救、救生能力”為目標，引導學生渡過一個文明、健康、快樂、安全的暑假。

一、主辦單位：

淮安市淮安區(qū)躍動體育運動健身俱樂部

二、活動地點：

淮安市奧體中心游泳館（俱樂部安排55座大巴專門接送） 大巴車乘車地點：區(qū)體育場院內

三、活動具體項目及安排：

1、進行游泳安全知識培訓，提高每一個學生的游泳安全意識和自護自救能力，嚴格紀律，明確要求學生不準私自下水游泳，絕不擅自與同學結伴游泳，不在無家長或老師帶領的情況下游泳，不到無安全設施、無救護人員的水域游泳，不到不熟悉的水域游泳。

2、全面培養(yǎng)學生的游泳技能，指導學生熟練掌握游泳的技巧和自救方法，提高學生的自救、自護能力。

3、 教練選派淮安市游泳隊專業(yè)教練和優(yōu)秀退役運動員組成，安排助教保證

必須持有防疫站辦理的“健康證”的小學生。如心臟病等嚴重疾病的或如皮膚病等傳染病的患者謝絕報名參加。

4、幾點說明：

(1)報名堅持自愿參加原則，各位家長可在7月1日、2日兩天，持“健康證”到淮安市淮安區(qū)躍動體育運動健身俱樂部辦公室報名并交費。每一時間段內招收兩班，報滿為止。已報名的'學生于開課的第一天（第一期為7月12日、第二期為8月1日）憑交費發(fā)票和健康證到游泳池報到。

(2)請假時間達到5天以上的，若時間允許可安排其進行補課。若遇天氣原因，不能如期教學的將安排在機動日進行補課。

四、活動安全預案：

1、成立游泳夏令營領導小組：

組 長：

副組長：

成 員：

2、管理人員安排：

(1)每班均有一名教練進行教學（自訓自練班以陸上指導為主），上課教練經游泳夏令營領導小組審核確定，并根據報名排班情況分配上課教練。

(3) 每天安排持有“救生員證書”的救生員兩名，負責游泳池的救生服務、教學用具整理工作；每天安排后勤服務人員1名，負責點名、游泳池門衛(wèi)服務工作。救生員由游泳夏令營領導小組審核確定。

3、游泳池安全設備：

(1)游泳池只對報名的學生開放。

(2)游泳池24小時循環(huán)水排放，保證水質干凈。

(3)兒童培訓班在兒童專用培訓池教學，水溫在30攝氏度以上。

五、夏令營成果展示活動：

本俱樂部將在每期結束的最后一天舉行“激情夏日”—首屆海精靈游泳比賽。屆時游泳俱樂部學生可自愿報名參加比賽。（具體比賽規(guī)程將比賽前一天下發(fā)）。本屆游泳比賽將作為本次“游泳夏令營”成果展示活動，我俱樂部將根據參加比賽人數(shù)和獲獎情況，評比產生若干名優(yōu)秀海精靈并給予一定的物質獎勵。

少兒培訓機構活動策劃方案 篇7

一、冠名：

石嘴山市第十七中學20XX校園文化藝術節(jié)

二、主題：

青春流韻，繽紛校園

三、口號：

我挑戰(zhàn)，我參與，我成功

四、目的意義：

豐富校園的文化生活，營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍。全面展現(xiàn)我校學生青春風采的精神面貌，匯報藝術教育教學的成果，增強全體學生的自我鍛煉和創(chuàng)新意識，為張揚師生個性構建平臺。增強校內各部門，各班級的集體榮譽感，全面構建和諧校園，達到藝術和諧與人際和諧的`高度統(tǒng)一。

五、組織工作：

（一）校園文化藝術節(jié)組委會

主任：

副主任：

委員：

（二）組織分工

1、辦公室負責整個活動的宣傳標語，開幕詞的審定及外請工作，并做好記錄工作；

2、教導處負責制定方案，聯(lián)系各部門報送的方案，籌備開幕式活動，文藝匯演工作；

3、教導處負責各項文字編輯工作，各項活動評分表，講座安排等；

4、總務處負責保障文化藝術節(jié)所需全部物品及時到位，各種臨時性的安裝，搭建維修工作，確保供電暢通，獎品的確定；負責整個活動的安全、秩序，確?；顒拥恼＿M行；

5、德育辦、團委負責整個活動的文化宣傳，開幕式及文藝匯演主持人選拔，節(jié)目單，音響攝影，現(xiàn)場布置等籌備工作及校園氛圍的營造；負責整個活動的藝展場景設計，包括文化藝術節(jié)標志，舞臺的設計，各類展出的材料收集及藝術設計；開幕式的節(jié)目計劃、審定、彩排、演出等籌備工作；

（三）活動要求：

1.各部門要高度重視這次活動，積極籌備，開好20XX年校園文化藝術節(jié)?；顒娱_展要體現(xiàn)時代性、思想性、藝術性；要結合學生年齡特點，靈活、創(chuàng)新地開展活動，形式多樣、百花齊放，讓每個學生都能展示自己的特長。

2.各相關部門年級組要積極配合，緊密合作，確保各項工作有序展開。

3.各類活動要積極籌劃和準備，分工明確，責任清晰。組委會將進行檢查，評價。

4.正確處理好學習、工作與開展活動的關系，保障正常的教學秩序。

六、活動時間：

6月1日—6月5日

七、活動內容

活動內容包括：競賽類和展示類。競賽類主要主題繪畫比賽、手抄報制作比賽、班級板報比賽、英語演講比賽、班級節(jié)目表演比賽。展示類包括：?？l(fā)行、籃球比賽、排球比賽展示。

八、評獎方法

1、各項競賽以班級為單位按年級分設一、二、三等獎若干名。本屆藝術節(jié)參賽成績，還將計入文明班級的評比中。班級獲獎并按一等獎得20分、二等獎14分、三等獎10分記分。

2、展示類活動不記分。

少兒培訓機構活動策劃方案 篇8

一、中心簡介

我們的目標：打造現(xiàn)貨教育培訓首先品牌

我們的宗旨：為學員提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育服務

我們的精神：勇于創(chuàng)新，不斷進取的奮斗精神；執(zhí)著嚴謹，精益求精的治學精神；團結協(xié)作，永不磨滅的團隊精神

我們的原則：高質量、專業(yè)化、規(guī)范化

我們的理念：以專業(yè)求市場，以質量求生存，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢：

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業(yè)機構建立戰(zhàn)略伙

伴關系，充分進行資源整合。

2 、一流的學習培訓專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學者、學習導師和資

深培訓師組成的講師團隊。

3、專業(yè)規(guī)范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服

務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現(xiàn)。

際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員。

4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實

二、服務產品概述

1、服務對象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著，非職業(yè)個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內外市場，為全國提供優(yōu)質及高水平的跨地域性的教育培訓。

2、服務內容

2.1服務種類

本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：

（1）培訓類

于當前投資理財?shù)臒狳c問題，針對各類機構個人投機者，提供各類專業(yè)技術培訓課程。并在結業(yè)后有相關的證書。

（2）活動類

針對目前理財?shù)臒狳c問題舉辦各類講座，邀請國內外的專家學者、研究人員等擔任主講，傳遞最新信息；

2.2課程種類

根據目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個人投機者和機構投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程、：

（1）職業(yè)培訓：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術的培訓，打造國內一流的操盤投資水平。

（2）非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當今理財必不可少的知識儲備。

2.3課程設計

培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發(fā)得較為成熟的培訓項目。

3、服務流程

3.1培訓項目操作流程

（1）組建培訓項目團隊

培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果。

（2）需求調查分析

了解投機者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓方案的制定和修改

在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。

（4）培訓方案的組織與實施

項目團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實施。

（5）評估培訓實際效果

可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。

（6）建立客戶檔案

在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。

3.2活動項目操作流程

（1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；

（2）需求調查分析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析；

（3）確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案；

（4）實施活動項目策劃：項目團隊根據策劃方案開展活動，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實施；

（5）總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務原則

我中心強調的服務核心是：開放、互動、實踐、反思、創(chuàng)新。本著“因為專業(yè)所以卓越”的服務理念，竭誠為客戶提供高質量、專業(yè)化的教育培訓服務

三、市場分析

1、需求分析

從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來經濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒有。隨著中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。

2、市場競爭分析

目前的相關教育培訓市場在某種程度上極少，在人們都需要提高理財包括投機技能的今天，市場潛力是無限的。對于人們來講，更多的投資方試是依靠于機

構投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭。

四、市場營銷

1、市場進入計劃

建立教育強市的基礎是教育質量的提高，采用“占領天津市場為基礎，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場擴展計劃

在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間。

2.1市場滲透

在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的技術部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業(yè)培訓。

2.2新的市場開發(fā)

細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現(xiàn)有服務區(qū)域內尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務領域，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務范圍。

3、營銷隊伍管理

營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。

內部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統(tǒng)計管理信息中心等；

外部管理：市場調研、制定年度業(yè)務計劃，確定目標市場，提出新服務的

改進、售后服務，廣告及其他宣傳等

本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業(yè)務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調查能力上。

五、財務運營計劃

1、融資計劃：

融資對象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個部分：中心的創(chuàng)辦費用、中心形象宣傳費用、市場調查費用、工作人員的工資、前期項目的啟動資金

2.１中心的創(chuàng)辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費用：形象設計及宣傳

2.3市場調查費用：

2.4工作人員的工資：

2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業(yè)務的培訓機構，

少兒培訓機構活動策劃方案 篇9

一、活動主題：

首屆xx學?！懊魅罩恰鄙賰翰潘嚧筚?/p>

((秦朗特別說明：:秦朗老師8月17-18日，河南鄭州校長秋季招生培訓，正在火熱報名，10號前報名，1個機構1000元，另可帶一個老師參加。詳細情況，可撥打秦朗老師手機18960039765，或加秦朗老師個人微信：qinlangzs)

二、活動目的：

1、組織少兒才藝大賽其核心的目的是吸引孩子的家長們對我們xx學校的關注，將大賽的時間拉長，也是為了能讓這群潛在的目標客戶更長久的關注我們的xx學校。

2、為了提高該xx學校的廣譽度和知名度、積累人氣。

3、活動同時提升xx學?；顒蝇F(xiàn)場人氣氛圍，積累更多新客戶。

三、活動地點： 待定

四、活動主辦方：xx電視臺

活動承辦方：xx學校

活動贊助方：

媒體支持：

五、參賽對象：

凡符合大賽要求，陽光、快樂、身體健康的兒童和青少年均可參加。年齡段要求：3到16歲(男女皆可)

六、活動周期

宣傳籌備期 ： 20xx年8月1日-9月30日

報名時間 ： 20xx年9月30日前

初 賽 ： 20xx年10月上旬(12場)

復 賽 ： 20xx年11月上旬(5場)

半 決 賽 ： 20xx年11月下旬(3場)

決 賽 ： 20xx年12月中旬(1場）

七、活動宣傳

(一)宣傳報道

8月-9月間通過xx電視臺、xx廣播電臺等媒體對活動進行前期宣傳預熱

活動期間，合作媒體將對活動花絮進行跟蹤報道。

活動總決賽擬通過電視臺娛樂頻道現(xiàn)場直播

活動頒獎晚會擬通過電視臺娛樂頻道錄播

活動中制造的童星將簽約演藝公司或主辦、協(xié)辦單位的相關職位進行后期宣傳

(二)新聞發(fā)布會

8月30日在xx學校舉辦新聞發(fā)布會

(三)地面宣傳

活動期間在活動現(xiàn)場、書店、學校、小區(qū)等張貼活動海報，并在人流密集處派發(fā)活動DM單

八、活動內容：

1、初賽：

類似于海選形式，小朋友們自我介紹和才藝展示，現(xiàn)場評委點評，初賽每個賽區(qū)將產生120名小天使，進入復賽。根據下面分組各40人，有特別優(yōu)秀的小朋友可增加晉級名額。

2、復賽：(三組分三天比賽進行)

A、幼兒組： 3至6歲小朋友參加比賽和表演，突出他們可愛、頑皮，富有靈氣的性格特點，家長可以參與其中.

寶寶我來show：

自我介紹(由主持人引導)和才藝展示：

唱歌、表演、舞蹈、器樂、聲樂、魔術、念詩、講故事、健身操、形體操、朗誦和地方戲曲表演等。

家庭情景劇表演：只要是家庭成員即可，表演完由現(xiàn)場評委打分。

(綜合兩輪得分加上網上投票和現(xiàn)場觀眾的選票選出15位,直接進入半決賽)。

B、兒童組：7歲至10歲的小朋友參加，可以是個人參加，也可以是多人組合參加。

才藝大比拼(包括選手自我介紹)：

此環(huán)節(jié)所占比分最大，活動組可以根據選手選拔，以及所報的節(jié)目，適當劃分類別，以增強可比性，便于評判.

智慧陷阱：

在規(guī)定時間內，寶寶們參加智力競答少兒才藝大賽。內容以文化、環(huán)保、旅游等為主，目的是測試和擴充孩子們的知識面。在這一環(huán)節(jié)中，適當加入對家長和輔導老師的對話，以強調注重孩子的成長過程，突出素質教育的重要性和必要性。

全家一起上：

家人通過各種形式的表演來在最后一個環(huán)節(jié)為自己拉票。

(綜合以上三項得分，依然選出十五名選手進入半決賽)

C、青少年組：

才藝大戰(zhàn)：

選手自我介紹，才藝挑戰(zhàn)，由評委打分。

爸爸媽媽一起來：

我們在此單元會設置一些小游戲，每個游戲都計入比分，考驗我們青少年組的朋友們跟家人的默契。

(綜合兩輪得分，加上場內外的觀眾投票，取前十五名)。

3.半決賽：

① 天使才藝秀：

依然是不限制任何形式的才藝展示，半決賽的才藝都是根據天使們的.能力由我們的專業(yè)老師指點排練的，最后評委打分。

② 家庭生活大考驗：

主要看我們的小天使們在家里的表現(xiàn)，識別廚房各種出具和作料。還要進行包餃子和粽子比賽，在此環(huán)節(jié)中我們會根據游戲的設定來計算分數(shù)。

③我不是主角：

此環(huán)節(jié)主要是看我們的家長表現(xiàn)，讓孩子們看到爸爸媽媽不同的一面，體會父母的辛苦和不容易。

(最后每場選出5名選手，直接進入總決賽)

4.決賽：(依然分三場進行比拼)

比賽分四輪：

①第一輪：五位寶寶進行自我介紹并演唱比賽曲目，再此輪過后我們將任現(xiàn)場寶寶及家長的自我意愿投票自己支持的選手，然后插播廣告重新安排現(xiàn)場寶寶的座位，寶寶們都坐到自己所支持的臺上五位寶寶各自率領的顏色區(qū)域，回到現(xiàn)場，以支持寶寶人數(shù)的多少作為第一輪的分數(shù)。

②第二輪：游戲單元：做智力和動作游戲，有些游戲要有寶寶和爸爸媽媽一起參與共同完成(例如猜歌名，接歌詞游戲)，此環(huán)節(jié)會根據現(xiàn)場所玩不同游戲的規(guī)則來記分。

③第三輪:才藝展示：展現(xiàn)其特長的一面，評委給打分。

④第四輪：拉票(這一輪不計分)

三輪總分即為選手最后得分

5.評選獎項設置：

參賽選手獎

·幼兒組(3-6歲)：冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎。

·兒童組(7-10歲)：冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎。

·青少年組(11-16歲)：冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎。

輔導老師獎

最佳伯樂獎 杰出樹人獎 優(yōu)秀育苗獎。

單位獎

最佳組織獎 優(yōu)秀組織獎 育材獎。

6.獎勵辦法

①實物獎勵

各組別冠軍、亞軍、季軍可免費外出游學交流5天。

冠軍可獲得價值1萬元的獎品及大賽頒發(fā)的榮譽證書、獎杯。

亞軍可獲得價值8000元的獎品及大賽頒發(fā)的榮譽證書、獎杯。

季軍可獲得價值5000元的獎品1份及大賽頒發(fā)的榮譽證書、獎杯。

所有入圍決賽的選手都可獲得大賽頒發(fā)的紀念品及榮譽證書。

②其他獎勵

入圍決賽的選手獎在大賽合作媒體上亮相

入圍決賽的選手可獲得簽約演藝公司或簽約活動合作企業(yè)代言人的機會。

入圍決賽的選手可將有機會成為xx學校年度形象大使，并和xx電視臺節(jié)目主持人零距離接觸，表現(xiàn)突出的選手，還能和主持人一起走進直播間主持節(jié)目。

④老師、家長獎勵

入圍決賽選手的家長及老師可在舞臺上亮相，對孩子表現(xiàn)做出點評，并可獲大賽合作媒體采訪。

入圍決賽選手的家長及老師可分別獲得大賽頒發(fā)的榮譽證書及紀念品。

⑤單位獎

參賽選手所在學?？色@得大賽頒發(fā)的榮譽證書及獎杯

八、評委組成：

電視臺人員+主辦方人員(或請一些社會知名人士)

九、活動籌備

1、報名：

(1)、號召少年兒童參與此次活動，并接受報名；報名地點為xx學校和各中小學幼兒園：

(2)、電話報名：

(3)、微信報名 ：

(4)、郵箱報名：

十、活動分工及物流

少兒培訓機構活動策劃方案 篇10

一、指導思想

一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大少先隊員最期盼的節(jié)日，通過開展“六一”慶?；顒樱龟爢T在積極的參與中體驗集體合作的快樂，體現(xiàn)樂觀進取的精神，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的“六一”國際兒童節(jié)。

二、活動主題：在陽光下成長

三、領導小組

組長：xxx

副組長：xxx

總策劃：xxx

成員：全體老師

四、組織形式：以班級為單位組織開展活動

五、時間安排

1、3月26日擬訂方案；

2、3月31日至5月17日各班選取適當?shù)墓?jié)目，并進行編排；

3、5月19日學校進行各班節(jié)目的編排指導工作；

4、5月20日至5月29日做好各項準備工作；

5、5月29日下午進行六一活動的彩排；

6、5月30日上午開展聯(lián)歡活動。

六、活動內容

（一）慶六一征文活動

1、寫作時間：5月19日——5月21日

2、展出形式：班級黑板和學校櫥窗（x負責）

3、活動的具體要求和做法：

要求三——五年級學生都參加，文體不限，字數(shù)不限。以我們的兒童節(jié)故事，分享自己的六一故事，或者是小時候的經歷，玩兒時的游戲等等，或者自己現(xiàn)在對于兒童節(jié)的憧憬……寫出快樂的童年，或是對童年生活的思考為題材進行寫作。

學生寫完后，各班級語文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的作品，將在學校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。

4、交作文時間：20xx年5月22日。

5、負責人：各年級語文老師。

（二）慶六一（圖畫）手抄報展

1、設計時間：5月26日至28日。

2、展出地點：班級黑板和學校櫥窗。

3、活動的具體要求和做法：

要求三——五年級學生都參加，每個學生設計一幅手抄報，設計的好的作品在學校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當前少年兒童生活、學?；虬嗉壝婷病⒓亦l(xiāng)變化為主。（一二年級自主選擇畫一幅關于六一兒童節(jié)的作品）

4、作品上交時間5月29日。

5、負責人：各年級班主任。

（三）慶六一文藝聯(lián)歡會

1、活動時間：5月30日下午。

2、活動地點：學校操場。

3、活動的具體要求和做法：每個年級兩個節(jié)目，節(jié)目內容要求積極向上，主題鮮明，具有時代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識搶答賽、游戲等。

4、5月19日前由班主任上報節(jié)目；5月21日在操場進行考評審核，選拔指導，確定六一匯演節(jié)目；5月29日12：30在操場進行彩排（從低到高）。

5、負責人：各年級班主任及音樂老師。

6、具體情況聽領導統(tǒng)一安排。

七、聯(lián)歡會具體活動安排

一、流程

1、校長致六一獻辭；

2、新隊員入隊儀式

3、文藝演出開始

4、活動結束

5、頒獎儀式

二、活動注意事項：

各班主任教師在活動前對學生進行活動紀律的教育：

1、安全：服從負責老師的安排，按要求活動。

2、文明：自覺帶著凳子排隊，不亂擠，禮貌謙讓。

3、衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾?；顒咏Y束后，打掃干凈活動場所。

4、紀律：統(tǒng)一著裝（天熱，著夏裝），戴紅領巾。

5、班主任和搭班老師加強責任心，隨班就座，確保無事故。

6、各班班主任讓學生通知部分學生家長，請家長前來參加活動。

7、活動后，要對本次活動進行總結，并要求本班的學生對教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進行清掃。

三、節(jié)目組評委：

評委：（組長）

成員：xx、xxx、xxx

要求：現(xiàn)場評分、客觀公正。（x匯總、報送評選結果）

四、演員化妝：

各班班主任組織并做好當天的化妝工作，但若提前結束請協(xié)助其他班級（全體女教師協(xié)助）

五、其他工作

1、做好活動用品及獎品的采購

2、活動負責安排照相和活動當日做好音箱話筒的準備及DJ的安排。

3、負責主持人培訓（學生兩名）和主持人發(fā)言稿

4、獎狀書寫人

5、新隊員入隊儀式中，班主任發(fā)紅領巾，由學生自己佩戴

6、舞臺會場布置

六、各班班主任負責本班表演節(jié)目所需道具及彩排。

雙十二活動培訓機構策劃方案

為了確?；顒影踩樌M行，常常需要提前進行細致的活動方案準備工作，活動方案指的是為某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。那么應當如何制定活動方案呢？以下是小編收集整理的關于雙十二的活動策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

雙十二活動培訓機構策劃方案 篇1

一、招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員

不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)經過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學員

經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經濟狀況)

雙十二活動培訓機構策劃方案 篇2

一、活動主題：

雙11大決戰(zhàn)——東信百貨開啟中國購物節(jié)!

二、活動時間：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

三、活動內容

東信百貨11月11日史無前例，重磅出擊，雙十一大決戰(zhàn)，向電商宣戰(zhàn)，比網購更優(yōu)惠!

1、重磅消息：10元現(xiàn)金禮券來了，看你搶不搶!!!

領券方式：

①憑“雙11”短信領取;

②關注“江西東信百貨”官方微信，回復“1”獲得電子券一張，憑電子券領取紙質禮券;

③憑VIP貴賓卡直接領取;每人每種領券方式限送2張;

●禮券僅限東信百貨1-3F使用，黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價、租賃專柜及明示專柜除外;

●禮券不得跨柜使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，單件商品限抵2張;

●禮券一次性使用，不找零，不兌現(xiàn)，由收銀臺收銀員收取;

●“接券”或“不接券”專柜需明示;

●領券時間：11月4日至11月11日 禮券使用時間：11月8日至11月11日

領券地點：東信百貨一樓總服務臺

2、迎戰(zhàn)雙十一，血拼到底

【1F皮鞋箱包】百麗全場新款4.5折;達芙妮單鞋100元/雙;意爾康新款5折起，特價160元起，漁叉新款4.8折;木林森新品5折起;路標新款單鞋5.5折;駱駝新款5.5折起;夢特嬌鞋/紅豆新款5.8折;犀牛新款5-6.8折;米蘭圣迪新款6折;皇妹特價50元/雙;巨圣/古典風度全場80元起;德尼爾森特價4折;巨日新款99元起;夢特嬌箱包新款5.8折起;BOSS/勞斯帥特全場5折;保羅雅倫萊全場3.3折

【1F男裝】卡帝樂鱷魚/花花公子5折;貓人全場新款6折;羅蒙新款7折;卡迪路新款6折起，特價158元起;巴利丹威/華萊士新款5折起，部分西裝188元;雅戈爾新款8.8折;

【1F玉器飾品】新疆和田玉全場3.8折;御匠坊手串8.8折;

【1F化妝品】佰草集/資生堂/泊美8.5折起;美寶蓮買大開電眼睫毛膏+50元送眼線液;歐萊雅/玉蘭油部分8.5折，買任意產品+50元送線膏或面膜;韓束預存100即可得隱形面膜，還可參加一次性購物300送50活動，任何產品都有禮品贈送;艾美莊園全場7.5折，面膜5送1;

【2F內衣】納芙夫人/都市新感覺文胸5折起;詩婷全場8折;依時戀女睡衣全場50元/套，部分文胸買一送一;美標睡衣全場6.8折;精雅/露蒂詩睡衣8.8折;

【2F女裝】肯泰貴族/波司登全場3.5折起;拉夏貝爾/拉夏運動/莫麗菲爾秋款3.8折起;福太太全場5折;衣伴沁香全場5.8折;淺秋全場6折;歌塔希冬裝7.5折;米娜秀全場7.8折;艾萊依羽絨服兩件8.5折;風笛/雪蔻/傲絲度全場9折，特價區(qū)1折起;貝那冬款8.5折;容悅/拍普兒冬裝8折起;速購/芮冬款9.5折;迪賽尼斯部分買一送二;古木夕羊冬裝兩件以上8折;米拉格11月7-9日折后滿388送禮;珂尼卡折后滿500減100，或滿500送150元券;

【3F運動休閑】耐克全場5.5折起;阿迪達斯全場3折起;李寧全場4折起;新百倫全場7.5折;駱駝戶外/花花公子戶外全場5折起;喜得龍全場4.9折起;真維斯全場9折起，特價60元起;Crshiond全場8.8折;MAKU STORE 全場4.6折起，特價19元;

活動期間凡在東信百貨1-3F購物現(xiàn)金實付金額滿500元起可換取多級好禮，當日小票可全額累計，隔日無效，單張小票不可分零,禮品以實物為準，數(shù)量有限，黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價及特別明示專柜不參與。

四、禮品設置

1.滿xx送消費券。

2.滿xx送飲食券。

3.滿xx送精美小禮品一份。

雙十二活動培訓機構策劃方案 篇3

一、指導思想。

以貫徹黨的十八大精神為指導，以"敬業(yè)奉獻、關愛服務"為主題，以凝聚黨員、凝聚群眾、凝聚社會、構建和諧xx為目標，以組建"黨員志愿者服務隊"為形式，以圍繞市委市政府中心工作開展服務活動為主體內容，引導和動員市直單位黨員干部為建設和諧、文明、美好xx亮身份、樹形象、盡義務、做貢獻。

二、參加對象。

市直單位在職共產黨員及入黨積極分子。

三、活動原則

1、堅持黨員自覺與組織引導相結合。

既要激發(fā)廣大黨員履行義務，服務群眾、奉獻社會的自覺意識，引導他們在社會生活的方方面面以實際行動發(fā)揮作用，又要在黨組織的領導下，有計劃、有組織、有針對性地為群眾辦實事、解難題，為社會公益事業(yè)獻愛心、作貢獻。

2、堅持集中活動與分散活動相結合。

密切關注群眾所想所盼，針對群眾生活中急需解決的突出問題，集中開展志愿服務活動。同時，要根據服務項目的特點，把志愿服務活動延伸到群眾需求的各個方面，成為黨員自覺自愿、主動適時的愛心奉獻。

3、堅持量力而行與務求實效相結合。

以群眾需求、認可和滿意為標準，既要充分發(fā)揮本單位的'優(yōu)勢和黨員的特長，積極主動地開展志愿服務活動，又要講究實效，不搞一陣風、不搞形式主義。

四、活動形式。

以市直各部門為單位，根據職能、行業(yè)、人數(shù)等實際情況，組建各單位（系統(tǒng)）黨員志愿者服務隊（視情可設立分隊），根據各自專長和優(yōu)勢，開展具有專業(yè)性、行業(yè)性特點的主題志愿服務活動。不能單獨組建志愿者服務隊的單位，可申請加入"xx市直黨員志愿者綜合服務隊"開展多種形式志愿服務活動。市直工委在此基礎上組建“xx市直機關黨員志愿者服務總隊”，負責對各單位、各類黨員志愿者服務隊活動的規(guī)劃指導、協(xié)調評比、培訓表彰和組織大型公益活動。

五、活動內容。

1、開展創(chuàng)建文明城市志愿公益服務活動。

針對文明創(chuàng)建工作和公共文明中的薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)動黨員志愿者深入社區(qū)和公共場所參與城市建設和管理，積極開展文明交通、衛(wèi)生保潔、清除違章街道廣告、維護公共設施等活動，為建設美麗xx開展志愿服務活動。

2、組織重大活動的志愿服務活動。

動員黨員志愿者積極參加全市重大活動、重要會議和大型文體賽事的志愿服務活動，引導黨員干部在完成市委、市政府重大活動中當先鋒、作表率。

3、堅持開展扶貧幫困志愿服務活動。積極開展以"走基層、訪民情、送溫暖、獻愛心"為主題的固定性、經常性結對幫扶活動，引導黨員志愿者為困難群體提供人性化、個性化服務，為構建和諧xx盡職責、作奉獻。

4、實施科教文衛(wèi)志愿服務活動。

把科技、教育、文化、衛(wèi)生、法律等作為志愿服務活動的重要領域，結合各單位業(yè)務工作，深入街道、社區(qū)、農村、企業(yè)，大力普及科學知識、傳播先進文化、開展法律援助、提供醫(yī)療衛(wèi)生服務等。

5、進行生態(tài)建設志愿服務活動。

圍繞生態(tài)綜合治理和環(huán)境保護，大力宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護知識，組織引導黨員志愿者參加義務植樹、節(jié)能減排、整治污染、修復生態(tài)和保護野生動植物等生態(tài)文明實踐活動，在森林城市建設，改善生態(tài)環(huán)境上做出貢獻。

六、活動要求。

1、提高認識，明確意義。

“黨員志愿者服務”活動是深入貫徹黨的十八大精神和黨的群眾路線主題教育實踐活動具體行動，是新形勢下發(fā)揮黨員先鋒模范作用、聯(lián)系群眾、服務基層、維護黨和政府良好形象的現(xiàn)實需要，是轉變黨員教育管理方式和機關工作作風、推動機關黨建工作的一個有效載體，是機關黨建工作圍繞中心、服務大局的實踐探索。

2、加強領導，營造氛圍。

各單位黨組織負責黨員志愿者服務活動的協(xié)調組織保障工作。要加大對黨員志愿服務活動的宣傳力度，廣泛宣傳黨員志愿服務的先進事跡，及時總結推廣開展志愿服務的好做法、好經驗，引導和推動志愿服務活動規(guī)范化、品牌化，營造“有困難找志愿者，有時間做志愿者”的良好氛圍。

3、強化責任，定期督查。

機關黨組織要建立黨員志愿服務活動登記制度，將黨員參加志愿服務活動的情況登記在冊。登記內容包括參加的時間、地點、內容、服務對象、取得成效等。定期對黨員參加志愿服務活動的情況進行檢查，對服務效果進行評估。對表現(xiàn)突出的，采取適當形式進行表揚或表彰。開展活動情況及時報"先鋒工程"辦公室。

4、求真務實，確保實效。

黨員志愿者在開展服務活動時要佩帶黨徽或服務標志，熱忱服務，樹立黨員良好形象。通過深入基層、深入群眾，把基層的情況摸透，把群眾的愿望摸準，努力為群眾解決現(xiàn)實生活中的急事、難事、煩心事，把黨和政府的關懷送到老百姓心中。同時，在實踐中經受鍛煉，增長才干，從而進一步密切黨群干群關系，切實轉變機關黨員干部作風，不斷增強基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為美好xx建設提供有力的組織保障。

雙十二活動培訓機構策劃方案 篇4

一、培訓目標

通過培訓，使新教師樹立正確的教育觀念，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，完成從學生到教師職業(yè)角色的轉換，熟悉學校教育教學工作，領會新課程教育教學理念，努力掌握學科教學原理和方法，掌握各項常規(guī)工作要求，盡快適應中小學教育教學工作。

二、培訓對象

20xx年新招考錄用的中小學、幼兒園教師，三支一扶人員和免費師范生等。各單位組織填寫《20xx年新錄用教師參訓人員統(tǒng)計表》（見附件），上報時間另行通知。

三、培訓形式

新教師培訓采取集中培訓和分散培訓相結合的方式進行。集中培訓由教育局統(tǒng)一組織，通過報告、專題講座、經驗介紹等方式進行；分散培訓由新教師所在學校負責，各鎮(zhèn)（街、區(qū)）教管辦做好統(tǒng)籌協(xié)調，選派有豐富經驗的名師、學科帶頭人和骨干教師為指導教師，在備課、說課、上課、評課、作業(yè)批改、教育教學實踐活動等諸方面進行具體指導。

四、培訓步驟

新教師培訓時間從20xx年9月份開始至20xx年5月底結束，全過程分為三個階段。

第一階段：9月中下旬，集中培訓2-3天，具體事宜另行通知。

第二階段：今年9月至20xx年5月。新教師任職學校選派經驗豐富的教師為新教師指導教師，負責對新教師進行職業(yè)道德、課堂教學、學生管理、生活經驗等方面的指導，學校要將新教師的進步情況，納入對指導教師的評價。

指導教師要做到：

1.制定培養(yǎng)計劃。

2.對新教師的每一節(jié)備課都要審閱把關。

3.每周至少要聽新教師一節(jié)課并分析指導。

4.定期與不定期進行交流。

新教師要做到：

1.制定自我發(fā)展計劃。

2.每周至少聽兩節(jié)老教師的課。

3.每月提供一節(jié)展示課，并認真聽取評課教師的建議。

4.學習記錄師德規(guī)范和教育教學法規(guī)筆記。在此期間，教育局將組織相關人員對新教師進行跟蹤調查研究，到新教師任職學校聽課、查看和研討新教師的備課、講課、作業(yè)批改、課外輔導及班務工作，與學校及指導教師一起座談新教師的思想、教學等，并與新教師具體交換意見。

第三階段：20xx年5月，教育局組織培訓并進行結業(yè)考核。集中培訓成績和工作實效考核成績作為對該教師考核的依據。

五、培訓內容及要求

1．教師職業(yè)道德規(guī)范教育專題：學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強師德建設，使新教師熱愛本職工作，立志做一名合格的人民教師。

2．政策法規(guī)教育專題：學習《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等政策法規(guī)，增強新教師的法律意識，做到遵紀守法。

3．教育教學常規(guī)專題：在備課、上課、聽課、評課、說課、組織課堂教學等常規(guī)方面進行有針對性的指導，盡快提高新教師的教育教學能力。

4．新課改教材教法專題：學習新課改的教育理念、課程標準，使新教師成為實施素質教育的一支生力軍。

5．教育科研專題：通過專題講座，使新教師樹立以科研為先導的意識，在科研理論指導下開展教育教學工作，盡快成為科研型的新型教師。

6．教師心理健康教育專題：要求新教師掌握關于心理衛(wèi)生和心理健康的基本知識，具有科學合理的思維方式、積極穩(wěn)定的情緒與情感、完美的`性格特征、較強的人際交往能力、自我調節(jié)能力，掌握靈活的教育策略。

7．班主任工作專題：聽優(yōu)秀班主任經驗介紹，提高新教師的組織能力、管理能力和協(xié)調能力。

8.現(xiàn)代技術與課堂教學整合專題：通過學習，讓新教師了解獲取教師專業(yè)成長，提高課堂教學實效的新路子、新方法。

六、組織與管理

為做好新教師培訓工作，教育局成立了教育局黨委委員、督導室主任同志任組長，職成教科科任副組長的新教師培訓工作領導小組；領導小組下設辦公室，辦公室設在職成教科。各學校也要成立相應組織，制定新教師培訓計劃，切實做好本單位新教師培訓工作，確保達到120學時，真正將新教師培訓作為本單位重要工作抓實、抓好、抓出成效。教育局將把各單位新教師培訓工作情況納入本年度教育督導評估。

雙十二活動培訓機構策劃方案 篇5

一、指導思想。

積極推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，深入貫徹落實科學發(fā)展觀。建立健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系，加強基層衛(wèi)生人才隊伍建設，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員全科醫(yī)療服務能力和水平，逐步實現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務的目標。

二、基本原則。

（一）統(tǒng)一規(guī)劃。

以培訓基地為中心，分級實施。轉崗培訓工作以《規(guī)劃》為指導。社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)在崗臨床醫(yī)師為對象，全省統(tǒng)一規(guī)劃，市州分配培訓計劃，縣區(qū)確定培訓人員，基層醫(yī)療機構落實培訓任務。

（二）立足省情。

與社區(qū)衛(wèi)生人員崗位培訓工作、農村衛(wèi)生人員在職培訓工作相銜接，分類培養(yǎng)。根據我省衛(wèi)生人員培訓無專項經費的具體情況。根據每位培訓對象的實際需要，有針對性地安排培訓時間、內容與流程。

（三）突出重點。

以加強培訓對象臨床實踐能力與臨床實用技術為重點，提高能力。采取臨床觀摩、教學查房、病例討論、基層現(xiàn)場指導等靈活多樣的形式。提高培訓對象對常見病的臨床診療水平，增強預防保健、健康教育等公共衛(wèi)生服務能力。

（四）責任分解。

省衛(wèi)生廳科教處擬定全省基層醫(yī)療衛(wèi)生機構全科醫(yī)生轉崗培訓實施方案，各負其責。建立全省基層醫(yī)療衛(wèi)生機構全科醫(yī)生轉崗培訓組織管理網絡。負責方案實施的綜合協(xié)調工作；省衛(wèi)生廳婦社處負責組織實施社區(qū)醫(yī)療機構全科醫(yī)師轉崗培訓工作；省衛(wèi)生廳農衛(wèi)處負責組織實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)師轉崗培訓工作；各市、州衛(wèi)生局負責培訓基地的管理和日常工作的監(jiān)督檢查；各縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局負責培訓對象的確定與相關工作的協(xié)調、溝通；各培訓基地根據衛(wèi)生行政部門的要求，建立指導老師與培訓對象的一對一聯(lián)系，具體組織實施全科醫(yī)生培訓、考核和培訓效果評價。

三、培養(yǎng)目標。

通過開展轉崗培訓。培養(yǎng)一支適應城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療衛(wèi)生服務需求的全科醫(yī)生隊伍，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員的基本醫(yī)療技術水平和公共衛(wèi)生服務能力。基本實現(xiàn)城市每萬名居民擁有1。5名全科醫(yī)生，農村每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院1名全科醫(yī)生的目標，基本滿足“小病在基層、公共衛(wèi)生服務在身邊”基層衛(wèi)生技術人才需求，逐步緩解人民群眾“看病難、看病貴”問題。

四、培訓對象。

（一）培訓對象條件。

社區(qū)衛(wèi)生服務機構、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院從事醫(yī)療工作1年以上。取得執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師資格，具有醫(yī)學中專以上學歷。有一定的臨床醫(yī)療與公共衛(wèi)生服務能力。優(yōu)先安排基層醫(yī)療衛(wèi)生機構衛(wèi)生技術骨干人員以及曾接受過全科醫(yī)師崗位培訓、全科醫(yī)師骨干進修或農村衛(wèi)生技術人員崗位培訓的人員。

（二）培訓對象選拔。

省衛(wèi)生廳科教處根據衛(wèi)生部下達的培訓任務。廳婦社處、農衛(wèi)處向各市、州衛(wèi)生局下達培訓計劃，按照我省培養(yǎng)目標向廳婦社處、農衛(wèi)處分解任務。各市、州衛(wèi)生局向各縣、區(qū)衛(wèi)生局分配培訓名額，各縣、區(qū)衛(wèi)生按照培訓對象條件確定培訓人員名單，并上報市、州衛(wèi)生局。

五、培訓基地。

（一）基地確定。

1、理論培訓基地。

分別確定社區(qū)醫(yī)療機構和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)生轉崗理論培訓基地。結合全省基層醫(yī)療機構在崗人員培訓工作實際。

2、臨床技能培訓基地。

根據我省實際。分別承擔本市、州培訓任務。確定14個市、州醫(yī)院為轉崗培訓的臨床技能訓練基地。

3、基層實踐培訓基地。

以各縣、區(qū)醫(yī)院為主。由縣、區(qū)衛(wèi)生局遴選，選擇部分有條件的社區(qū)衛(wèi)生服務中心或中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為補充。市、州衛(wèi)生局確定。

（二）基地職責。

負責本基地教學計劃制訂、教學課程安排、教學質量檢查與培訓對象的日常管理。主要包括：根據衛(wèi)生部的培訓大綱安排培訓對象的理論學習、技能培訓和臨床實踐等。組織與實施培訓對象科室輪轉、進出科考核與培訓結業(yè)考試、技能考核，組織管理指導老師與培訓對象的培訓計劃的制訂和落實。組織落實培訓對象集中學習期間的生活安排與管理。

（三）指導老師。

理論培訓指導老師由各基地相關專業(yè)任課教師擔任。臨床技能和基層實踐培訓指導老師應具有主治醫(yī)師以上職稱。須經基地推薦，并有較豐富的臨床實踐經驗和教學經驗。由市、州衛(wèi)生局認定。

六、培訓時間及方式。

培訓時間不少于12個月?；鶎訉嵺`不少于4個月。培訓方式可采用集中理論培訓、個別面授、臨床觀摩、學術講座、科室輪轉、基層現(xiàn)場指導、遠程教學等多種形式進行。其中理論培訓不少于1個月（132學時）臨床技能訓練不少于7個月。

原則保證培訓大綱所要求課時的情況下。應本著“缺什么，對已參加過全科醫(yī)生骨干培訓、全科醫(yī)生在崗培訓、農村衛(wèi)生技術人員崗位培訓的人員。補什么”原則，由指導老師參考培訓對象個人的意愿，采取按需分程、必修與選修相結合的方式相應縮短培訓時間。

七、培訓內容及要求。

培訓內容以衛(wèi)生部制訂的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構全科醫(yī)生轉崗培訓大綱》為主。主要包全科醫(yī)學理論培訓、臨床技能訓練及基層實踐。結合我省基層醫(yī)療機構實際確定。

（一）理論培訓。

重點學習全科醫(yī)學及相關理論、醫(yī)患關系與人際溝通、康復醫(yī)學、心理衛(wèi)生、預防醫(yī)學和醫(yī)療信息管理等內容。遠程教學為輔的形式進行。以集中面授為主。

（二）臨床技能訓練。

分為臨床基礎培訓和臨床科室輪轉兩部分。學員可以根據自己原來的?？疲暂嗈D科室為重點。選擇其中至少四個科室進行輪轉。各科實習內容及時間，可根據各地實際情況作適當調整。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員培訓也可參照衛(wèi)生部組織編寫的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術人員在職培訓指導手冊》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術人員在職培訓系列教材急診急救指導手冊》對培訓內容做適當調整。

（三）基層實踐。

主要是帶教醫(yī)師的指導下。使其掌握全科醫(yī)療服務技能和預防保健相關工作的能力，通過學員直接參加基層全科診療實踐和病人管理活動。以培訓講授、具體工作實踐、演示觀摩、案例討論等形式進行。具體為：

1、全科醫(yī)療服務技能實踐不少于1個月。

掌握全科醫(yī)生的接診方式、醫(yī)患溝通技巧；以個人為中心的照顧方式；家庭保健的內容與方法、家系圖的繪制與家庭結構分析；居民健康檔案的建立與管理（每人至少完成2份規(guī)范的健康檔案）社區(qū)常用藥物的用量、用法及不良反應觀察；雙向轉診原則及其操作方式；病人群體和個體的健康教育技能（包括教育、咨詢、評價等）至少組織實施一次群體性的健康教育活動；法定傳染病報告程序。熟悉社區(qū)衛(wèi)生服務需求評價、社區(qū)衛(wèi)生診斷的原則和基本步驟；社區(qū)衛(wèi)生服務計劃、實施與評價的基本方法；社區(qū)衛(wèi)生服務網絡及團隊合作的工作方法；兒童免疫規(guī)劃知識和預防接種技術要求；傳染病和突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報告與處理規(guī)范；重性精神疾病患者管理服務規(guī)范。

2、慢性病管理實踐不少于0.5個月。

掌握高血壓、糖尿病、copd腦卒中等重點慢性病人及高危人群的篩查、預防控制與連續(xù)性綜合管理技能；健康促進與健康教育；營養(yǎng)學基本知識；慢性病的膳食、運動及心理指導原則與方法；居民群體和病人個體健康教育的組織、實施和評價方法。解冠心病、copd腦卒中等常見疾病的康復方法。

3、重點人群保健不少于1個月。

包括《孕產婦健康管理服務規(guī)范》預防接種服務規(guī)范》036個月兒童健康管理服務規(guī)范》老年人健康管理服務規(guī)范》熟悉老年保健的目標、內容、方法與要求；老年常見健康問題的預防、處理及居家照顧、家庭病床管理。掌握重點人群的健康管理及相關政策；國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范。

4、疾病預防控制中心和婦幼保健院參觀見習不少于0.5個月。解傳染病的防控體系及工作流程；兒童保健、婦女保健體系、內容與方法。

5、基層衛(wèi)生服務管理不少于1個月。

熟悉基層衛(wèi)生服務中的質量管理的基本概念、常用評價指標、方法和程序；病人滿意度調查及分析方法；基層衛(wèi)生服務團隊的工作模式；與社區(qū)組織和其他專業(yè)人員溝通的渠道和溝通的技術。解基層衛(wèi)生服務機構的運行及管理模式。

八、結業(yè)考核。

結業(yè)考核由省衛(wèi)生廳統(tǒng)一組織?？己藘热莘譃槔碚摽荚嚭蛯嵺`技能考核兩部分，廳婦社處、農衛(wèi)處、科教處和各市、州衛(wèi)生局各負其責。對考試考核全部合格者由省衛(wèi)生廳頒發(fā)《全科醫(yī)生轉崗培訓合格證書》廳婦社處、農衛(wèi)處分別負責社區(qū)人員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員的理論培訓階段的理論考試；各市、州衛(wèi)生局負責臨床技能訓練和基層實踐培訓階段的實踐技能考核；廳科教處負責考試考核的過程監(jiān)督和證書發(fā)放。主要檢查培訓對象的理論考試試卷、實踐技能考核方式與過程、臨床技能訓練和基層實踐記錄。組織專家對培訓對象全科醫(yī)學的基本理論、基礎知識、基本技能掌握情況進行抽查。

九、組織實施.

（一）執(zhí)行時間。

20xx年xx月xx日。

（二）培訓計劃。

（三）政策支持。

崗人員轉崗培訓培訓期間。由所在醫(yī)療機構發(fā)放，工資福利待遇保持不變。計算工作年限，住宿由培訓基地統(tǒng)一安排。經過培訓考核合格者可變更注冊為全科執(zhí)業(yè)范圍，同時作為職稱晉升的必備條件之一。

（四）培訓經費。

社區(qū)衛(wèi)生人員全科醫(yī)生轉崗培訓結合中西部社區(qū)衛(wèi)生人員崗位培訓項目進行。

（五）監(jiān)督檢查。

省衛(wèi)生廳負責轉崗培訓實施的過程監(jiān)管和效果評價工作。保證培訓任務的落實和培訓質量的穩(wěn)定。將適時組織專家對培訓的實施進行督導。

雙十二活動培訓機構策劃方案 篇6

主題：批發(fā)也敢半價?僅此1天，史上最優(yōu)惠——1折+半價+送大禮

目的：虧本讓利回饋老會員，感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動力度很大，僅限于收到我們通知參與活動的會員參加)

活動時間：20xx年11月11日0：00-24：00

阿里語：

阿里分銷為回饋各位新老會員，特參與雙11網購狂歡節(jié)，與天貓雙11活動同步進行!老板揮淚巨虧回饋阿里會員，物美價廉貨正，搶到絕對賺到!建議實體店適當囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季!

活動優(yōu)惠多多：

1.所有會員：全場產品均有大幅度降價(1折+半價+史上最低)，部分產品限量秒批!屆時請盡早放入購物車，盡快搶購!

2.所有會員：訂單滿5000元即可贈送禮物1份，滿1W贈送禮物2份，滿2W贈送禮物4份，禮物清單活動前3天公布。

3.大額批發(fā)會員：訂單滿5W返現(xiàn)金券500元，2W返現(xiàn)金券200元，滿1W返現(xiàn)金券100元，可立即充值到預存款中心，12月11號后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。

4.大額批發(fā)會員：滿2W包物流(物流專線不可指定，到貨后由客戶先墊付，再聯(lián)系客服退運費到預存款賬戶)

5.分銷商會員：初級分銷商凡在活動期間下單量超過30單，可向客服申請升級高級分銷，享受永久高級分銷權限。注：網絡分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日

6.分銷商會員：高級分銷商凡在活動期間訂單量超過40單，即可獲贈阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份，禮物清單活動前3天公布。注：網絡分銷商此活動時間延長為11月11日-11月13日

7.活動期間所有9元包郵的產品不設門檻，訂單中有9元包郵的產品可以免去首重，聯(lián)系客服修改運費即可

承諾：

一、活動產品均為正品,假一賠十。

二、產品都是最新到貨，保質期都會在2年以上.如有特殊日期產品會特別說明!

三、本次活動訂單享受相應的售后條款，保證您每一次的采購都有保障!

四、活動訂單不分大小，我們會按照訂單付款先后順序發(fā)出，并保證在活動結束后12個工作日內發(fā)完!急單請勿參與活動!

特別提醒：活動期間特價產品請大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免出現(xiàn)資金周轉不靈等問題，雙11活動產品，如無質量問題，活動產品一律不可退換貨，請大家理解。

售后服務跟蹤：

一、訂單金額超過5K的客戶，發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號，請大家注意收貨，并在收到貨后48小時內點貨，有問題及時聯(lián)系我們，便于售后。

二、收到貨后如有缺貨，客服將及時跟進，聯(lián)系換貨或者辦理退款，絕對讓您省心放心。

三、分銷商優(yōu)惠5和6條領取流程：

1.初級分銷商直接向客服提供會員名和活動期間實際訂單數(shù)，客服會在3個工作日內審核并升級會員等級;

2.符合領取禮包的高級分銷會員直接下單，支付8元運費即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出。

參與活動建議：

一、活動開啟時間20xx年11月11日0點,建議需要采購的會員提前把需要的產品添加到您的購物車，屆時就不會因為網速問題搶不到啦!

二、在活動期間拍下并支付的才能享受本次活動優(yōu)惠，如果銀行卡有限額的建議提前充值到會員預存款賬戶中，以免耽誤支付，搶不到貨!

三、如果因為同時要搶幾家店鋪的寶貝，建議多找?guī)讉€朋友幫忙拍!以免錯失良機。

四：活動力度較大，客戶較多，特價產品庫存有限，屆時同時下單的客戶比較多，如有缺貨，將在活動結束后統(tǒng)一退款。

五、叮咚!11月11號凌晨24點，活動結束咯，優(yōu)惠不在咯，再等一年咯!我等客服沒有調價的權利，請不要為難我們的客服。因為：臣妾做不到啊!

1：包郵

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動期間，滿多少的消費者，x年內送包郵卡。

2：打折

限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點來做。

3：送禮

預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。

4：滿減

滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當天滿減活動可以設計成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

5：滿送

滿就送在雙十一活動當天，設定幾個滿就送的活動。

6：試用

試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點新款上線后，為了維護商品的`評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可以發(fā)起試用活動。這個活動在十月份可以持續(xù)進行。

7：優(yōu)惠券

在消費者購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會促使用戶下一次來你這里消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。

不同的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段。

8：VIP活動

VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。

9：抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感興趣。

10：競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍內，即可享受5折的價格進行購買。

雙十二活動培訓機構策劃方案 篇7

面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一、目的：

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

二、時間：

20xx年xx月xx日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內容：

1、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

(1)目標群體人流集中處派單宣傳;

(2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

(3)刊物：如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

(4)地鐵或公交站牌廣告;

(5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內宣傳活動：

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：

1、派發(fā)傳單;

2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點：社區(qū)、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：

1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導現(xiàn)場報名，促進秋季招生

活動內容：

1、設立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現(xiàn)場抽獎活動

4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：

時間：

活動地點：

活動對象：

活動內容：

1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。

2、預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力。

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。

3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結束

1、領取獎品

2、設置報名專區(qū)

凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費xx元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、海報

2、宣傳單

3、展臺

4、音響設備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報名優(yōu)惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

3、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費xx元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：xx元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。

3、網絡宣傳：

現(xiàn)如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)刂W站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯(lián)網上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團購網進行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

6、在小學的家長會上作招生講座：

與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現(xiàn)有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

雙十二活動培訓機構策劃方案 篇8

暑假是個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學習的平臺，那么校長們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機呢？

一、暑假前招生計劃

（一）常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到高中學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。

派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長長出沒的地方。

具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社區(qū)活動

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社區(qū)備選；（以學校中心向周圍的小區(qū)輻射）

（三）其它渠道

1、最好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術語。

（四）宣傳重點

1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓練機構都會暑期前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教育經驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

二、暑期招生計劃

七月份進入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情況

A、對招生地的目標學校進行詳細調研，地址、學生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對高年級學生的教育培訓機構，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學率等信息，做招生參考。

B、熟悉當?shù)氐牡乩?、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學員很好的溝通。

C、熟悉自己學校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生與家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。

D、熟悉招生的市場。市場怎樣細分;競爭學校有哪些；市場的容量如何；目標學員和學生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和計劃

主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內的工作步調一致，協(xié)調統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。

3、要準備好各項招生工具和資料

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT課件等、并根據地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

4、搜集目標學生名單

其實搜集名單的方式有很多種，要根據學校的社會關系或實際情況進行搜集：

1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….等）

2．市場街頭問卷調查

3．由學生家長介紹

4．專業(yè)渠道收集、購買

5、梳理流程，確保萬一。

所有的工作準備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時進行補救，然后就是做好思想準備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或聯(lián)系在線客服,好學校為你提供一站式招生服務。

雙十二活動培訓機構策劃方案 篇9

雙11，又稱光棍節(jié)，是中國最具獨特特色的消費節(jié)日之一，也是一年一度全民狂歡的日子。在這個特殊的節(jié)日里，各行各業(yè)都會推出豐富多彩的活動，吸引消費者前來消費。其中，美容行業(yè)也不甘示弱，紛紛推出各種美容院活動方案，滿足消費者的需求，讓他們在這個節(jié)日里感受到無限的快樂和美麗。

一、雙11福利大放送

在雙11期間，美容院為了回饋消費者，許多店鋪都會推出各種福利大放送，包括優(yōu)惠券、贈品、抽獎等等。這些福利不僅能夠吸引消費者到店消費，還能夠提高顧客的滿意度。例如，一些美容院會推出優(yōu)惠券活動，比如滿200元減50元、滿300元送100元商品券等等。此外，還有一些美容院會在雙11期間贈送部分商品，包括面膜、洗面奶等等，讓消費者既能夠感受到美容院的優(yōu)質服務，又能夠獲得實惠的購物體驗。

二、特價活動

雙11期間，所有商家都希望能夠吸引更多的消費者來店購物，從而增加銷售額。因此，美容院也會推出各種特價活動，促銷各種美容項目。例如，一些美容院會在雙11期間推出“全場5折”或“免費升級”等特價活動，吸引了一批消費者來店體驗各種美容項目，從而提高了美容院的客流量和銷售額。

三、品牌搭建與用戶忠誠度提升

美容院還可以通過雙11活動增強品牌的影響力和用戶忠誠度。在活動期間，美容院可以開展各種有趣的互動活動，如美容知識互動講座、美容咨詢熱線、社交媒體互動等，讓消費者對品牌有更深入的了解，同時也希望能夠在消費者的心中建立一個良好的口碑。通過對消費者的持續(xù)扶持度，提高了顧客的忠誠度和回頭率，這對于美容院的后續(xù)發(fā)展也非常重要。

四、差異化營銷策略

美容行業(yè)競爭激烈，因此美容院需要通過差異化營銷策略來吸引更多的消費者。首先，美容院可以推出針對性的服務，例如護膚、減肥、美容等系列服務，讓消費者得到滿意的.效果。另外，美容院可以推出針對不同年齡和膚質設計的服務，以滿足不同消費者的需求。這樣的差異化營銷策略可以讓美容院獲得更多的消費者支持，提高品牌影響力。

總之，雙11美容院活動是當前美容行業(yè)最重要的營銷活動之一，美容院需要積極開展各種活動來鞏固客戶基礎，增強品牌影響力，提高銷售額。只有通過不斷努力和創(chuàng)新，美容院才能夠在這個行業(yè)中保持競爭優(yōu)勢，成為更加成功的品牌。

雙十二活動培訓機構策劃方案 篇10

活動目的：

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：

11月7日至11日

活動內容：

xxx

折扣促銷：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細則：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

(2)每人每個品牌僅限領取10張。

(3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

(4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的'11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

(1)服裝的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費用)

2、雙11·VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費暢玩一次。

雙十二活動培訓機構策劃方案 篇11

一、活動主題

全民瘋搶，惠不當初

二、活動時間

20xx年12月6日-20xx年12月12日

三、活動目的

1、賺足噱頭，為寒假招生提前預熱;

2、提高家長對本培訓中心的關注度;

3、提高續(xù)班率及新增報名;

四、活動宣傳

海報：根據圣賢博大總部安排。

傳單：設計版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。

場內外廣告牌：總體要求(活動公布一定要提前、準確無誤、排版美觀大方、主題突出)。

五、活動組織計劃

全民瘋搶，惠不當初第一重：團購科目，優(yōu)惠多多

在12月6日-12月12日活動時間內，凡到本培訓中心報名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報名滿3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報名越多，優(yōu)惠更多。

全民瘋搶，惠不當初第二重：提前預約，免費體驗

在12月6日-12月12日活動時間內，到本培訓中心提前報名預約，可享受寒假班免費體驗半個月特權。

全民瘋搶，惠不當初第三重：秒殺課程

在12月12日當天10：00，13：00，16：00，19：00發(fā)送短信至指定號碼進行秒殺，每個時間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。

全民瘋搶，惠不當初第四重：用品購買，全場5折

在12月12日9：00-10：00和15：00-16：00這兩個時間段，在本培訓中心購買任意學習用具5折優(yōu)惠，并有機會參與免單抽獎。(注：兩個時間段內各有一名免單名額。)

六、經費預算

此活動可依據學校實際情況，舉辦地點為各分校之內，要根據情況作出活動預算，收入包括老生續(xù)班、新生轉化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費、宣傳費、人力成本、禮品費用等。

七、特別聲明

1、本創(chuàng)意僅供培訓機構借鑒和參考，希望能點燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的`活動，詳細活動策劃方案還需要大家動員學校相關人員完善。

2、活動現(xiàn)場轉化環(huán)節(jié)應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍。

3、活動組織時依據學校情況酌情安排，適合的才是最好的。

4、我們堅信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。

5、我們會關注舉辦圣誕、元旦活動的機構，歡迎大家活動結束后提供詳細的方案、現(xiàn)場照片及活動成果展示匯報。

雙十二活動培訓機構策劃方案 篇12

一、中心簡介

我們的目標：打造現(xiàn)貨教育培訓首先品牌

我們的宗旨：為學員提供“最新、最優(yōu)、最實用”的教育服務

我們的精神：勇于創(chuàng)新，不斷進取的奮斗精神；執(zhí)著嚴謹，精益求精的治學精神；團結協(xié)作，永不磨滅的團隊精神

我們的原則：高質量、專業(yè)化、規(guī)范化

我們的理念：以專業(yè)求市場，以質量求生存，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢：

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓等專業(yè)機構建立戰(zhàn)略伙

伴關系，充分進行資源整合。

2 、一流的學習培訓專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學者、學習導師和資

深培訓師組成的講師團隊。

3、專業(yè)規(guī)范的培訓流程：中心按照國際培訓行業(yè)標準，建立了標準化的服

務流程，實施學習培訓全過程質量控制，與學員充分溝通，保證培訓目標的實現(xiàn)。

際需求量身定做課程來滿足機構和廣大學員。

4、潛心研究、精心設計、量身打造的培訓課程：中心根據學員和客戶的實

二、服務產品概述

1、服務對象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個人投資著，非職業(yè)個人投資以及機構投資者或想做投機的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓服務的對象。中心將積極拓展校內外市場，為全國提供優(yōu)質及高水平的跨地域性的教育培訓。

2、服務內容

2.1服務種類

本中心主要提供培訓類和活動類兩種服務，其中以培訓類服務為主，活動類服務為輔：

（1）培訓類

于當前投資理財?shù)臒狳c問題，針對各類機構個人投機者，提供各類專業(yè)技術培訓課程。并在結業(yè)后有相關的證書。

（2）活動類

針對目前理財?shù)臒狳c問題舉辦各類講座，邀請國內外的專家學者、研究人員等擔任主講，傳遞最新信息；

2.2課程種類

根據目標客戶群，課程分為兩大類，分別是針對個人投機者和機構投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財型課程、：

（1）職業(yè)培訓：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術的培訓，打造國內一流的操盤投資水平。

（2）非職業(yè)理財型：在當今cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當今理財必不可少的知識儲備。

2.3課程設計

培訓中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運作目前培訓市場中開發(fā)得較為成熟的培訓項目。

3、服務流程

3.1培訓項目操作流程

（1）組建培訓項目團隊

培訓中心根據具體的需要組建具體培訓項目團隊。培訓項目團隊的主要職責包括：明確培訓目標；制定培訓整體方案；落實培訓具體活動；評估培訓實際效果。

（2）需求調查分析

了解投機者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓方案的制定和修改

在需求分析的基礎上制定出培訓的整體方案，在培訓方案正式實施前，要對方案進行討論、修改。培訓方案包括：培訓目標、實施目標的步驟和時間、培訓具體課程安排、選定授課講師、培訓的具體形式、檢測培訓效果的手段和方法。

（4）培訓方案的組織與實施

項目團隊按照方案開展各類培訓。中心為團隊提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實施。

（5）評估培訓實際效果

可通過問卷調查、訪談等方式了解培訓的實際效果，對不足之處加以改進，使得今后開展的培訓更有效。

（6）建立客戶檔案

在整個項目實施過程中，收集服務對象的各類信息。在培訓項目結束時建立客戶檔案，以保持長期的合作關系。

3.2活動項目操作流程

（1）組建活動項目團隊：由中心組建活動項目團隊；

（2）需求調查分析：項目團隊對目標市場進行需求調查分析；

（3）確定活動項目策劃：根據需求調查分析的結果確定活動策劃方案；

（4）實施活動項目策劃：項目團隊根據策劃方案開展活動，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實施；

（5）總結活動實施情況：總結活動項目的實施情況，對不足之處加以改進；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務原則

我中心強調的服務核心是：開放、互動、實踐、反思、創(chuàng)新。本著“因為專業(yè)所以卓越”的服務理念，竭誠為客戶提供高質量、專業(yè)化的教育培訓服務

三、市場分析

1、需求分析

從社會上的培訓機構方面來看，隨著近年來經濟的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓中心成立起來并迅速占領市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經正式注冊成立的培訓機構極少。而目前作為金融投資培訓機構幾乎沒有。隨著中國經濟的進一步繁榮，資本市場的進一步完善，投資機會不斷涌現(xiàn)。在居民財富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對財富的增值保值有了更多的需求。而目前的個人投資水平普遍很低。投機者需要一定的教育培訓來提高自己。

2、市場競爭分析

目前的相關教育培訓市場在某種程度上極少，在人們都需要提高理財包括投機技能的今天，市場潛力是無限的。對于人們來講，更多的投資方試是依靠于機

構投資，很少自己掌握一定的主動掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實用性是目前的市場競爭。

四、市場營銷

1、市場進入計劃

建立教育強市的基礎是教育質量的提高，采用“占領天津市場為基礎，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場擴展計劃

在成功進入市場后，在此基礎上進一步地拓展業(yè)務空間。

2.1市場滲透

在前期發(fā)展的基礎上開設一些優(yōu)惠活動及部分的免費服務來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質的服務贏得客戶的認可，并且吸引潛在的消費群體。同時可以與公司的技術部與市場部合作，提供一些前期投機者同時享有公司投機指導和免費的專業(yè)培訓。

2.2新的市場開發(fā)

細分服務的范圍和形式，分析服務的市場價值與社會需求，在現(xiàn)有服務區(qū)域內尋找新的細分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務領域，進一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴大業(yè)務范圍。

3、營銷隊伍管理

營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個關鍵，所以建立一支良好的營銷隊伍非常重要。

內部管理：合同管理、客戶管理、財務管理、統(tǒng)計管理信息中心等；

外部管理：市場調研、制定年度業(yè)務計劃，確定目標市場，提出新服務的

改進、售后服務，廣告及其他宣傳等

本中心對市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對高級營銷人員重點放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對中級人員重點放在組織營銷計劃的實施上；對一線業(yè)務員重點放在營銷技巧、客戶關系處理技巧和市場調查能力上。

五、財務運營計劃

1、融資計劃：

融資對象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機構的硬件設施費用、前期項目的成本、風險資金、公司注冊費用、對公司的宣傳費用、市場調查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個部分：中心的創(chuàng)辦費用、中心形象宣傳費用、市場調查費用、工作人員的工資、前期項目的啟動資金

2.１中心的創(chuàng)辦費用：（購買物品，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費用：形象設計及宣傳

2.3市場調查費用：

2.4工作人員的工資：

2.5項目啟動資金：本中心是以提供投機培訓活動為主營業(yè)務的培訓機構，

培訓機構招生策劃活動方案(優(yōu)選)

幼兒園定期舉辦活動，對幼兒具有進一步再教育的功能作用，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關系。為了讓幼兒活動可以有條不紊地進行，我們需要提前寫好活動的方案。那么，哪些幼兒活動方案寫的不錯呢？以下是小編為大家整理的“培訓機構招生策劃活動方案(優(yōu)選) ”,在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁。

標題：培訓機構招生策劃活動方案：創(chuàng)意豐富，多樣化表達方式

一、引言

培訓機構在當今競爭激烈的市場中，需要精心策劃招生活動，以吸引更多的學員并提高知名度。本文將為培訓機構招生活動方案提供創(chuàng)意豐富、多樣化的表達方式。

二、活動策劃

1. 主題選擇

根據培訓機構的特點和目標學員群體，選擇富有吸引力和切合實際的主題，例如“躍動童年”，通過運動和游戲元素來吸引兒童，或者“職場新風尚”，以前沿職業(yè)技能為主題吸引年輕職場人士。

2. 高質量宣傳材料制作

制作精美宣傳冊、海報和宣傳片，突出培訓機構的優(yōu)勢和特色。在材料設計中注意色彩搭配、排版清晰和內容簡潔明了。

3. 社交媒體宣傳

利用各大社交媒體平臺，如微信公眾號、微博和抖音等，發(fā)布生動有趣的招生宣傳視頻、圖片和文字，引發(fā)學生和家長的興趣并提高關注度。

4. 活動合作伙伴

與當?shù)貙W校、社區(qū)組織、教育機構等建立合作伙伴關系，共同舉辦教育咨詢會、學術講座等活動，增加曝光率和信任度。

5. 教師示范課程

舉辦教師示范課程，讓潛在學員和家長親身體驗教學質量。教師應注重展示自身的專業(yè)性和親和力，以吸引學員選擇該培訓機構。

6. 名人講座和訪談

請相關領域的知名專家和成功人士來培訓機構進行講座和訪談，分享成功經驗和學習心得，吸引感興趣的學員和家長參與。

7. 試聽課程和免費體驗

提供試聽課程和免費體驗活動，讓潛在學員和家長深入了解培訓機構的教學模式和課程質量。

8. 活動競賽和抽獎

舉辦招生競賽和抽獎活動，吸引學員參與并提高活動的趣味性和吸引力。獎品可以是免費課程、優(yōu)惠券或相關學習資源。

9. 學員分享和推薦

鼓勵現(xiàn)有學員通過口碑推薦和分享，提高機構的信任度和口碑效應。并提供相應的獎勵機制，比如推薦學員成功注冊后可以獲得學習積分或其他福利。

三、總結

培訓機構招生活動方案需要創(chuàng)意豐富、多樣化的表達方式，才能吸引更多學員并提高知名度。通過主題選擇、高質量宣傳材料制作、社交媒體宣傳、活動合作伙伴、教師示范課程、名人講座和訪談、試聽課程和免費體驗、活動競賽和抽獎、學員分享和推薦等方式的綜合運用，可以使招生活動更加成功與吸引人。希望本文為您提供了參考和啟示，祝您的招生活動取得圓滿成功！

最新培訓機構活動策劃方案集錦

隨著工作不確定因素的增多，方案的作用日益突出，為了保證工作不出錯。我們通常需要準備好一份方案，方案要圖文并茂，既注重文字敘述，又有圖形的直觀闡述。這是幼兒教師教育網的編輯經過精心整理的關于“培訓機構活動策劃方案”的資料，如果你覺得這個網站不錯請分享給你的同事和領導們！

培訓機構活動策劃方案【篇1】

4參賽者有一個比賽：他們在上臺前作簡短的自我介紹，然后開始背誦。

5、頒獎典禮：一二三等獎各一名，優(yōu)秀獎若干，由評委頒發(fā)證書及獎品（獎品可為新世界教育機構學習卡，課程優(yōu)惠卷，圖書等）

6展望未來：制作ktboard留言版，請留下對祖國的美好祝愿和美好前景。

7、全體人員合影留念

8、活動結束。

備注：可在比賽現(xiàn)場龐設置臨時咨詢點，擺放新世界教育機構的簡介，課程介紹等，由兩名公司教員負責接待與答疑。

九、后期工作：

1、寫出總結，對活動進行評估；及時上傳**到公司**。

2、整理場地。

十、可行性分析：

1、恰逢中華人民共和國成立62周年，在這樣的大背景下，有利于激發(fā)同學們的愛國熱情，是一個很好的宣傳和進行教育的機會。

2熱愛祖國是中華人民共和國的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們要把它發(fā)揚光大。

三。作為一個中國人，熱愛祖國是你們的責任和義務。

4同時，為新世界的教育機構打造知名健康的品牌形象，是一項良好的公關推廣活動。

策劃人：楊敏2011年9月29日

培訓機構活動策劃方案【篇2】

（一）基地確定。

1、理論培訓基地。

分別確定社區(qū)醫(yī)療機構和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)生轉崗理論培訓基地。結合全省基層醫(yī)療機構在崗人員培訓工作實際。

2、臨床技能培訓基地。

根據我省實際。分別承擔本市、州培訓任務。確定14個市、州醫(yī)院為轉崗培訓的臨床技能訓練基地。

3、基層實踐培訓基地。

以各縣、區(qū)醫(yī)院為主。由縣、區(qū)衛(wèi)生局遴選，選擇部分有條件的社區(qū)衛(wèi)生服務中心或中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為補充。市、州衛(wèi)生局確定。

（二）基地職責。

負責本基地教學計劃制訂、教學課程安排、教學質量檢查與培訓對象的日常管理。主要包括：根據衛(wèi)生部的培訓大綱安排培訓對象的理論學習、技能培訓和臨床實踐等。組織與實施培訓對象科室輪轉、進出科考核與培訓結業(yè)考試、技能考核，組織管理指導老師與培訓對象的培訓計劃的制訂和落實。組織落實培訓對象集中學習期間的生活安排與管理。

（三）指導老師。

理論培訓指導老師由各基地相關專業(yè)任課教師擔任。臨床技能和基層實踐培訓指導老師應具有主治醫(yī)師以上職稱。須經基地推薦，并有較豐富的臨床實踐經驗和教學經驗。由市、州衛(wèi)生局認定。

培訓機構活動策劃方案【篇3】

李惠畢業(yè)院校：湖南師范大學教學經驗：從事多年農民工、下崗職工再就業(yè)培訓，具有豐富的市場營銷與職業(yè)技術教學經驗，目前為我校辦公室主任。人生格言：微笑面對一切，態(tài)度決定一切！顏少琴畢業(yè)院校：湖南電子信息工程技術學院所學專業(yè)：電腦美術設計教學經驗：從事二年平面設計教學，目前為我校平面設計班主任人生格言：認認真真工作，踏踏實實做人！

莨山之旅人生的境界如此美麗，正如花朵、虹及星辰。這種境界其實只屬于敏感的心靈。它是一種存在，但更多的是一種體驗，猶如月光、花香和清新的空氣，侵染、彌漫在人生的旅途中。面對煙雨花落溫暖的春，面對綠葉紛披熱烈的夏

肖文凱畢業(yè)院校：衡陽師院中文系所學專業(yè)：漢語言文學新聞學軟件編程教學經驗：從事多年教育教學、學校管理工作，目前為我校培訓部招生辦主任。人生格言：成功的人找方法，失敗的人找借口。

培訓機構活動策劃方案【篇4】

1．教師職業(yè)道德規(guī)范教育專題：學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強師德建設，使新教師熱愛本職工作，立志做一名合格的人民教師。

2．政策法規(guī)教育專題：學習《義務教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等政策法規(guī)，增強新教師的法律意識，做到遵紀守法。

3．教育教學常規(guī)專題：在備課、上課、聽課、評課、說課、組織課堂教學等常規(guī)方面進行有針對性的指導，盡快提高新教師的教育教學能力。

4．新課改教材教法專題：學習新課改的教育理念、課程標準，使新教師成為實施素質教育的一支生力軍。

5．教育科研專題：通過專題講座，使新教師樹立以科研為先導的意識，在科研理論指導下開展教育教學工作，盡快成為科研型的新型教師。

6．教師心理健康教育專題：要求新教師掌握關于心理衛(wèi)生和心理健康的基本知識，具有科學合理的思維方式、積極穩(wěn)定的情緒與情感、完美的`性格特征、較強的人際交往能力、自我調節(jié)能力，掌握靈活的教育策略。

7．班主任工作專題：聽優(yōu)秀班主任經驗介紹，提高新教師的組織能力、管理能力和協(xié)調能力。

8.現(xiàn)代技術與課堂教學整合專題：通過學習，讓新教師了解獲取教師專業(yè)成長，提高課堂教學實效的新路子、新方法。

培訓機構活動策劃方案【篇5】

1、開展創(chuàng)建文明城市志愿公益服務活動。

針對文明創(chuàng)建工作和公共文明中的薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)動黨員志愿者深入社區(qū)和公共場所參與城市建設和管理，積極開展文明交通、衛(wèi)生保潔、清除違章街道廣告、維護公共設施等活動，為建設美麗xx開展志愿服務活動。

2、組織重大活動的志愿服務活動。

動員黨員志愿者積極參加全市重大活動、重要會議和大型文體賽事的志愿服務活動，引導黨員干部在完成市委、市政府重大活動中當先鋒、作表率。

3、堅持開展扶貧幫困志愿服務活動。積極開展以"走基層、訪民情、送溫暖、獻愛心"為主題的固定性、經常性結對幫扶活動，引導黨員志愿者為困難群體提供人性化、個性化服務，為構建和諧xx盡職責、作奉獻。

4、實施科教文衛(wèi)志愿服務活動。

把科技、教育、文化、衛(wèi)生、法律等作為志愿服務活動的重要領域，結合各單位業(yè)務工作，深入街道、社區(qū)、農村、企業(yè)，大力普及科學知識、傳播先進文化、開展法律援助、提供醫(yī)療衛(wèi)生服務等。

5、進行生態(tài)建設志愿服務活動。

圍繞生態(tài)綜合治理和環(huán)境保護，大力宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護知識，組織引導黨員志愿者參加義務植樹、節(jié)能減排、整治污染、修復生態(tài)和保護野生動植物等生態(tài)文明實踐活動，在森林城市建設，改善生態(tài)環(huán)境上做出貢獻。

培訓機構活動策劃方案【篇6】

1 從師活動以三年為一個周期，由教研室對“師徒對子”進行全面考核，學校每學期發(fā)給指導教師一定的經濟補貼。

2教研室負責對從師者進行考核，對其中的優(yōu)秀者，授予相應的榮譽稱號。獲得相應榮譽稱號的新任教師應具備下列條件：

（1）從師者在參加各種教研評比活動中獲得校二等獎以上。

（2）有較強的組織觀念和責任感，有一絲不茍的工作精神。

（3）有勇于實踐善于總結的工作精神和方法，能主動虛心地向指導教師學習，能和有關教師研討教育教學問題，能較好地完成從師計劃，履行從師職責。

（4）專業(yè)知識不斷充實，教材內容熟悉較快，教學方法不斷改進，教學效果不斷提高。

（5）既能教書又能育人，組織能力和感化能力不斷提高。

3 教研室對開展活動成績突出的“對子”給予表揚和獎勵。授予指導教師“優(yōu)秀指導教師”稱號。

2024培訓機構招生方案

策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導實踐行動。下面是小編為大家收集的培訓機構招生策劃方案（精選7篇），希望對大家有所幫助。

2024培訓機構招生方案 篇1

一、招生背景：

當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員

不論你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對現(xiàn)有代理進行分類

(4)經過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學員

經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、了解學員的需求(學習興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經濟狀況)

2024培訓機構招生方案 篇2

團隊分工

招生組長：招生負責人

招生業(yè)務員：招生專員

工作規(guī)范

1、統(tǒng)一管理和按時完成任務

2、組織嚴密，小隊行動

3、禮貌待人，穿戴端莊

4、紀律嚴明

工作計劃

1、 發(fā)放宣傳資料

2、 在主要地點設立咨詢點

3、電話招生

4、 游擊招生

具體安排

（1）設點招生時間和地點：早上8點到下午6點，晚上7點到8點在固定地點進行招生，其余時間可在周邊游動招生。

（2）招生對象：中小學生（低年級需要家長陪伴）

（3）招生專員須知

1、著裝得體，注重儀表，避免穿著過于隨意或暴露的服裝。

2、招生過程中遇到爭議應保持冷靜，并及時報告上級，尊重客觀事實。

3、盡量展示我們的優(yōu)點，積極解答疑問；適當發(fā)放有關我們個性化測評系統(tǒng)的信息資料。

4、電話招生時語氣柔和，無論對方態(tài)度如何，始終保持友好。

薪酬分配

根據招生人數(shù)，按不同等級支付相應的獎金。請注意，具體的薪酬標準可以根據當?shù)氐膶嶋H情況和各家機構的`需求進行適當?shù)恼{整。

優(yōu)勢所在

1、個性化的測評系統(tǒng)能幫助學生發(fā)現(xiàn)自己的強項和弱點，從而進行針對性的學習和提升。

2、提供免費機會，幫助貧困兒童接受測評服務。

3、實施"一幫一"活動，培養(yǎng)孩子的社交技巧和認知能力。

4、注重習慣養(yǎng)成和素質教育。

5、教學方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發(fā)展。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，不僅教授知識，更重要的是培養(yǎng)學生的品格和社會適應力。希望各個教育機構能夠把握住這個機會，充分利用我們的資源來服務學生和家長，讓每一個孩子都能擁有一個充實而有意義的暑假。

2024培訓機構招生方案 篇3

一、目標

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓機構的招生簡章形成社會化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學員等各方面人脈資源的朋友圈內火爆!從而引爆學員報名。

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓機構通過紛課網后臺配置移動官網，上傳標準化課程介紹。準備就緒后，導入代理(代理為培訓機構社會化資源，諸如員工、朋友、老學員、通過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設置代理的轉發(fā)任務傭金機制，靠代理轉發(fā)效果(轉發(fā)之后的點擊量和報名量)支付傭金，即靠傭金驅動代理轉發(fā)積極性，當然自己內部員工要強制執(zhí)行轉發(fā)。

2、紛課網分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷，所有代理同時在朋友圈大量的轉發(fā)，培訓機構招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個導入100個代理的培訓機構，假設每個微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個代理同時在微信朋友圈轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會讓微信好友幫忙轉發(fā)，這樣驚人的效果將會相當明顯的。這么大的曝光量，對培訓機構品牌宣傳也是非常有好處的，設想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會累死人的?；诩t包的營銷，付費用戶可充值一定數(shù)量紅包發(fā)布全網懸賞營銷，人人參與轉發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火?您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎?

三、必要條件

1、通過紛課網后臺搭建專屬移動官網，即微站，移動互聯(lián)時代沒有微站，太OUT了!

2、申請微信公共賬號，通過紛課后臺將您的微站植入微信公共賬號菜單，粉絲經濟時代，你不用公共平臺聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調動所有能作為代理人的關系幫助培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺精準統(tǒng)計每個代理的業(yè)務量，以及平臺總的概況，培訓機構不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

4、學員可以通過微信直接報名。

四、微信準備

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學員等一切資源幫助培訓機構轉發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網植入微信公共平臺，通知現(xiàn)有代理關注微信公共平臺----方便代理直接登錄個人中心領取任務。

2、添加代理基本信息到紛課網后臺，保證電話號碼無誤，導入代理建立任務。代理可在微官網右上角的“個人中心”注冊登錄，進入個人頁面領取任務轉發(fā)，并實時查詢個人業(yè)績——隨時隨地領任務。

3、培訓機構可通過各方面渠道儲備代理，從而擴大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓機構根據自己的招生對象儲備代理，劃定目標人群，在目標人群中發(fā)展代理轉發(fā)，精準化散播。

五、亮點策劃

1、摔杯為號，統(tǒng)一轉發(fā)!

所有代理要求在同一時間轉發(fā)!

紛課網有短信通知接口，任務啟動，可第一時間短信通知代理進入個人中心領取任務!

同一時間轉發(fā)培訓機構的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!

2、流量轉傭、報名轉傭!傭金多少，您說了算!

代理轉發(fā)到朋友圈，隨著點擊量增加，傭金迅速上升，驅使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點擊量。紛課網采用精準的統(tǒng)計算法，領先的防作弊系統(tǒng)，精準統(tǒng)計、實時監(jiān)測效果!

通過巨大的傳播范圍和曝光強度，意向學員將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、電話、地區(qū)!紛課網自動識別報名來源，即通過哪個代理報名!

培訓機構可以輕松的統(tǒng)計出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻。

3、手機報名享有優(yōu)惠!

培訓機構可自行設定任務周期，周期一過，手機報名活動自動結束關閉，杜絕無效招生。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折學費優(yōu)惠!

前50名報名的享有什么優(yōu)惠!

所有通過手機報名的都送什么東西。

相信促銷活動方式培訓機構很有經驗，通過手機端完成，只不過就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進行!

培訓機構要具備互聯(lián)網時代思維。

1、線上宣傳，線下跟進。線上宣傳產生的報名數(shù)據，及時回訪，迅速邀請報名。

2、線下物料宣傳同步線上內容，單純紙質招生簡章承載內容有限，單純敘述內容更顯單調乏味，可言簡意賅只做活動展示，將承載微站內容的二維碼印在紙質上，例如：1688元助學金計劃，xxxx(課程)鉅惠來襲。吸引眼球，強迫掃描二維碼進行關注。

六、職責劃分

1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結本次招生的問題和成果。

2、培訓機構指定專人操作后臺，學習整套紛課網移動招生流程。實時查看營銷數(shù)據。

3、紛課網負責給培訓機構培訓整套移動招生流程，并導入完善成熟的解決方案。

4、紛課網輔助培訓機構完成整套移動招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。

2024培訓機構招生方案 篇4

一、確定活動目標

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓機構招生活動方案。

1、 老生續(xù)費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數(shù)量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據數(shù)據，制定合理的老師續(xù)費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數(shù)以及課程產品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產生吸引力，提高報名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數(shù)學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優(yōu)惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。

②團報優(yōu)惠

團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優(yōu)惠?；顒又幌抻凇彪p十二”活動當天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。

④限時優(yōu)惠

以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據培訓機構情況進行設置。

三、 營造活動氛圍

如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

1、環(huán)境布置

除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細節(jié)的設計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

2、禮品設置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的`學員可以收到一份小禮物。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發(fā)即可減免學費”或“轉發(fā)即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉發(fā)范圍。

五、活動總結

活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數(shù)據作為支撐。

1、總結經驗

討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

2、后期轉化

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

2024培訓機構招生方案 篇5

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的`，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的'關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據生源區(qū)域對招生人員進行分組,并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

五、效果預測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質、學校優(yōu)良的物質環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

2024培訓機構招生方案 篇6

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業(yè)轉移。20XX年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20XX年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。

2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調各項招生宣傳工作的實施。

3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的'招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20XX年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

四、工作紀律

學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

2024培訓機構招生方案 篇7

一眨眼春節(jié)長假就過去了，現(xiàn)在很多培訓學校開始摩拳擦掌準備春招，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應該怎么做？xxx學校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻上幾款超實用的良心春招方案：

一、報名獎勵

適用場景：春節(jié)過后春季班開招，搶先爭奪生源，增強春季班招生活動曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強勢的低價優(yōu)惠或豐厚的獎品作為吸引點，獲得春招的第一波流量。還可以結合學員轉介紹功能，轉介紹成功的老學員將得到一定的傭金，刺激全體學員轉發(fā)活動，春招活動以病毒式傳播提高曝光率。

二、課程預約

適用場景：適合于給春招熱門課程造勢，營造爭搶的'火爆場面，促進學員成單高轉化。方案實用攻略：課程介紹要強調熱門課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢，設定具體的優(yōu)惠價格增強課程的誘惑力，機構老師在活動期間轉發(fā)至家長群和朋友圈，學員家長預約報名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動曝光率蹭蹭往上漲。

三、邀請函

適用場景：培訓機構利用名師講座作為契機來引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請函的方式呈現(xiàn)，線上邀請函與線下活動相結合，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢。老師學員線上轉發(fā)分享，線上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動效果自然就更好！

培訓機構招生方案6篇

活動方案要怎么制定呢？想要保質保量的完成工作。我們就要有針對性的做幾份工作方案。為您準備的“培訓機構招生方案”一定能夠讓您滿意，閱讀本文后您可能會有更加深入的了解！

培訓機構招生方案(篇1)

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2、在學生集中地大門口進行設點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四、具體事項

（一）人員安排

1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個。

2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

（二）招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

（三）招生對象

中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業(yè)務員須知

（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

（4）電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區(qū)酌情調整。

六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的資料）

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。

2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本事。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。

5、我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。

培訓機構招生方案(篇2)

1、報名享優(yōu)惠

①學生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存；

②多科連報享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級。

2、公開課親子體驗課

培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量、學員成就、開學季優(yōu)惠等等。

可是，公開課的難點在于聚人，經過前期地推、渠道、網絡等生源數(shù)據庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學生參與公開課。有學校公關渠道的機構，能夠聯(lián)系學校教師進行邀約。若沒有學校渠道，必須要經過互聯(lián)網媒體進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會少。

3、老帶新報課優(yōu)惠

①每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫忙招生。

②二人同行學費9折，三人團報學費8。5折，四人團報學費7。5折，五人團報學費6折。

③學校也能夠采取贈送教材和增值產品的形式來吸引學生報名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產品。

培訓機構招生方案(篇3)

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。2.在新吉大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項(一)人員安排

1.在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的

業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。

2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等

太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不

用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明

原因。五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外設點人員在設點時間包飯包水。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)

1.我們有區(qū)別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節(jié)了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。

6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

7.在夏令營結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想參加的孩子們和家長們可以一同前往。

培訓機構招生方案(篇4)

中小學課外輔導機構將趨向于根據學生具體需求，往標準化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學課外輔導培訓中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導機構全國擴張走向規(guī)?；闹匾系K。

祝博士是專業(yè)從事中小學課外綜合輔導的教育科技機構。祝博士提供中小學午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導、個性化學習方案、一對一輔導、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

為廣大想開托管班、輔導班、補習班、培訓班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學習資料、操作方法和詳細的培訓，提供現(xiàn)代化網絡學習的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據更大的市場；

針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經營管理培訓、市場督導、持續(xù)性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢。

二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

（1）中小學生綜合輔導收入

（2）一對一輔導收入

（3）小班輔導收入

（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓收入

（8）其他業(yè)務收入

培訓機構招生方案(篇5)

一、招生對象

小班新生，招收3周歲（即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期間出生）的xx區(qū)新雅街5個行政村（三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村）村民適齡子女。

二、招生人數(shù)

新雅街五個行政村（三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村），每村9個，共45個。

三、報名時間、地點：

1、線上預約小程序報名時間：xx月xx日上午8點至xx月xx日17點。

2、現(xiàn)場遞交資料時間：xx月xx日—xx日上午9：00—12：00，下午2：30—5：00（請嚴格按照時間來園辦理，過期不予辦理）。

3、現(xiàn)場遞交資料地點：xx市xx區(qū)新雅街英才路28號新雅街中心幼兒園（英才路園區(qū)）大門處。

為了落實疫情防控要求，避免人員聚集，xx月xx日至xx日現(xiàn)場報名資料審核流程要求具體如下：

一是需于xx月xx日16：00前，將相應資料的掃描件整體打包發(fā)送至幼兒園電子郵箱：，電子版資料文件夾統(tǒng)一命名為：日期+時段+村名+幼兒姓名+家長聯(lián)系電話。例如：x年x月x日—9：00—10：00—岑境村—岑某某—xxxxx。

二是家長通過預約小程序預約現(xiàn)場遞交資料的時間，現(xiàn)場遞交相關資料復印件，復印件的每頁應簽上“復印件與原件相符”，并手寫簽名確認。家長需在資料首頁留下父母雙方（或其他法定監(jiān)護人）的聯(lián)系方式。請家長遞交資料后即刻離開。（幼兒園會根據家長發(fā)送的電子資料進行核對）。

請登錄預約小程序進行預約（二維碼在本文文末），然后按照預約時間到幼兒園進行報名，逾期未進行報名登記的，則視為自動放棄本次報名資格。謝謝合作！

四、報名需攜帶資料（一名監(jiān)護人，不能攜帶幼兒來園）

1、幼兒出生證

2、幼兒預防接種證（幼兒個人信息頁+最近一次免費接種日期頁）

3、戶口簿（戶主頁+幼兒個人頁）

4、監(jiān)護人身份證（父母雙方）

以上資料的原件和各證件復印件一份；現(xiàn)場提交復印件和發(fā)送原件掃描件是兩者缺一不可，并非二選一。

五、招生辦法

根據《xx年xx區(qū)公辦幼兒園招生工作方案》文件精神，xx年，新雅街中心幼兒園（英才路園區(qū)）90%的招生名額在優(yōu)先滿足新雅街5個行政村（三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村）45個學位（9個/村）的基礎上，再面向社會電腦派位。

招生工作方案在五個行政村村（居）委、幼兒園公告欄及微信公眾號公布，報名人數(shù)若超過計劃招生人數(shù)，則通過搖號形式錄取。

六、溫馨提示

1、請適齡幼兒家長按照規(guī)定時間到幼兒園進行報名，因疫情期間，幼兒園不對外開放，現(xiàn)場報名時不能攜帶幼兒來園，報名地點在幼兒園大門處，請各位家長自覺佩戴口罩、主動出示穗康碼、行程碼、測量體溫。

2、幼兒監(jiān)護人須對所提供的所有信息和審核資料真實性負責，如發(fā)現(xiàn)提供虛假資料，即取消其錄取資格，后果由家長自行承擔。

3、如有疑問，請在工作時間段致電020—xxxxxx咨詢。謝謝！

培訓機構招生方案(篇6)

抽獎目的：

一、兌現(xiàn)當初對留號碼學生的承諾；

二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；

三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。

四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。

抽獎時間：

本周天晚上7:00----8:00

抽獎地點：

微遠教育延安路校區(qū)會議室

活動細則安排：

一、時間安排：周三至周五下午4點~8點，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。

三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個愿意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。

四：責任人：任老師負責客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監(jiān)督，結果目標導向把控，營銷質量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠咨詢過但還沒來學習的客戶，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由周六周日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現(xiàn)場同等獎勵優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的.，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動，我們本周日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數(shù)不好控制。

再次確認：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。

抽獎現(xiàn)場安排：

一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場布置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衛(wèi)生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發(fā)活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前臺至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前臺做好簽到，再引領到會議室，并找到座位。

二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，并做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）

三：活動后：各種設備桌椅回歸原位，做好會場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個人成交量的確認和匯總，財務做好賬目清晰，收支無誤。

獎勵政策：

自己預約或自己學生轉介紹過來現(xiàn)場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：

1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客戶搞定了，經核實先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎金和提成按五五分成。

2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）

附件一：活動流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣布兌獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上臺分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客戶。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然后說某某報名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在后面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。

微遠教育市場部

20xx/3/18