培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)方案(優(yōu)選)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)方案(優(yōu)選)。

幼兒園定期舉辦活動(dòng)，對(duì)幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用，同時(shí)，在家長參與的活動(dòng)中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了讓幼兒活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行，我們需要提前寫好活動(dòng)的方案。那么，哪些幼兒活動(dòng)方案寫的不錯(cuò)呢？以下是小編為大家整理的“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)方案(優(yōu)選) ”,在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁。

標(biāo)題：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃活動(dòng)方案：創(chuàng)意豐富，多樣化表達(dá)方式

一、引言

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在當(dāng)今競爭激烈的市場中，需要精心策劃招生活動(dòng)，以吸引更多的學(xué)員并提高知名度。本文將為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案提供創(chuàng)意豐富、多樣化的表達(dá)方式。

二、活動(dòng)策劃

1. 主題選擇

根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)和目標(biāo)學(xué)員群體，選擇富有吸引力和切合實(shí)際的主題，例如“躍動(dòng)童年”，通過運(yùn)動(dòng)和游戲元素來吸引兒童，或者“職場新風(fēng)尚”，以前沿職業(yè)技能為主題吸引年輕職場人士。

2. 高質(zhì)量宣傳材料制作

制作精美宣傳冊、海報(bào)和宣傳片，突出培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢和特色。在材料設(shè)計(jì)中注意色彩搭配、排版清晰和內(nèi)容簡潔明了。

3. 社交媒體宣傳

利用各大社交媒體平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、微博和抖音等，發(fā)布生動(dòng)有趣的招生宣傳視頻、圖片和文字，引發(fā)學(xué)生和家長的興趣并提高關(guān)注度。

4. 活動(dòng)合作伙伴

與當(dāng)?shù)貙W(xué)校、社區(qū)組織、教育機(jī)構(gòu)等建立合作伙伴關(guān)系，共同舉辦教育咨詢會(huì)、學(xué)術(shù)講座等活動(dòng)，增加曝光率和信任度。

5. 教師示范課程

舉辦教師示范課程，讓潛在學(xué)員和家長親身體驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量。教師應(yīng)注重展示自身的專業(yè)性和親和力，以吸引學(xué)員選擇該培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

6. 名人講座和訪談

請相關(guān)領(lǐng)域的知名專家和成功人士來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行講座和訪談，分享成功經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)心得，吸引感興趣的學(xué)員和家長參與。

7. 試聽課程和免費(fèi)體驗(yàn)

提供試聽課程和免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，讓潛在學(xué)員和家長深入了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)模式和課程質(zhì)量。

8. 活動(dòng)競賽和抽獎(jiǎng)（出國留學(xué)網(wǎng) wWw.LiUXue86.coM）

舉辦招生競賽和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引學(xué)員參與并提高活動(dòng)的趣味性和吸引力。獎(jiǎng)品可以是免費(fèi)課程、優(yōu)惠券或相關(guān)學(xué)習(xí)資源。

9. 學(xué)員分享和推薦

鼓勵(lì)現(xiàn)有學(xué)員通過口碑推薦和分享，提高機(jī)構(gòu)的信任度和口碑效應(yīng)。并提供相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如推薦學(xué)員成功注冊后可以獲得學(xué)習(xí)積分或其他福利。

三、總結(jié)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案需要?jiǎng)?chuàng)意豐富、多樣化的表達(dá)方式，才能吸引更多學(xué)員并提高知名度。通過主題選擇、高質(zhì)量宣傳材料制作、社交媒體宣傳、活動(dòng)合作伙伴、教師示范課程、名人講座和訪談、試聽課程和免費(fèi)體驗(yàn)、活動(dòng)競賽和抽獎(jiǎng)、學(xué)員分享和推薦等方式的綜合運(yùn)用，可以使招生活動(dòng)更加成功與吸引人。希望本文為您提供了參考和啟示，祝您的招生活動(dòng)取得圓滿成功！

Yjs21.coM更多幼兒活動(dòng)方案延伸讀

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的校園文化策劃方案范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇1

夏令營活動(dòng)將于20xx年7月13日—24日在北京交通大學(xué)軟件學(xué)院舉行，主要活動(dòng)包括學(xué)科及專業(yè)方向介紹、與留學(xué)生共同參加企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)開發(fā)和學(xué)習(xí)、參觀訪學(xué)等，營員須按要求全程參加活動(dòng)，北京交通大學(xué)軟件學(xué)院將為營員免費(fèi)提供夏令營期間的食宿。

一、申請資格

1、擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，愿為祖國建設(shè)服務(wù)，品德良好，遵紀(jì)守法，身心健康；

2、有志于在相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域提升科學(xué)研究和工程實(shí)踐能力的全國“985“、“211“高校20xx級(jí)在校大學(xué)生；

3、本科專業(yè)應(yīng)為計(jì)算機(jī)技術(shù)類、軟件工程或相關(guān)專業(yè)；

4、學(xué)習(xí)成績的專業(yè)排名位于前50%（大學(xué)前5個(gè)學(xué)期），其他方面應(yīng)符合所在學(xué)校推薦免試研究生的基本條件；

5、身體健康狀況符合規(guī)定的體檢標(biāo)準(zhǔn)。

二、申請材料

1、有效期內(nèi)的學(xué)生證（每學(xué)期均注冊）、二代身份證原件及復(fù)印件；

2、本科成績單原件1份，要求加蓋學(xué)生所在學(xué)校教務(wù)處公章；前三學(xué)年專業(yè)學(xué)習(xí)排名證明一份，要求加蓋學(xué)生所在學(xué)校教務(wù)處公章；

3、國家英語四級(jí)或六級(jí)成績單原件及復(fù)印件；

4、各類獲獎(jiǎng)證書原件及復(fù)印件；

5、有學(xué)術(shù)科研成果（公開發(fā)表的論文、出版的專著等）者，請?zhí)峁?fù)印件。

申請人必須保證全部申請材料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。如果申請人提交的信息不真實(shí)或不準(zhǔn)確，我校將取消申請人資格，責(zé)任由申請者自負(fù)。全部申請材料恕不退還。

三、申請

1、網(wǎng)上申報(bào)：請通過“北京交通大學(xué)創(chuàng)新能力認(rèn)定及推免網(wǎng)報(bào)系統(tǒng)“報(bào)名。

報(bào)名網(wǎng)址：

北京交通大學(xué)研究生院招生專題——信息系統(tǒng)（碩士創(chuàng)新能力認(rèn)定）

2、網(wǎng)上申報(bào)截止日期為20xx年6月30日。

四、材料審核及夏令營資格審定

夏令營資格審核工作由夏令營組委會(huì)負(fù)責(zé)，審核通過將通過短信或者電話通知入選者本人，夏令營全部入選名單將在7月7日前在軟件學(xué)院網(wǎng)站上公布。

未入選者，不另行通知。

五、活動(dòng)安排

1、暑期夏令營共12天。擬定于20xx年7月13日上午9：00報(bào)到，20xx年7月13日—7月24日。

2、學(xué)院將組織研究生方向負(fù)責(zé)人介紹學(xué)院辦學(xué)理念，做學(xué)院學(xué)科及專業(yè)介紹講座。

3、入圍學(xué)生將與參加夏令營的留學(xué)生1：1配對(duì)，聘請知名企業(yè)教師分小組進(jìn)行企業(yè)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。

4、組織入圍學(xué)生進(jìn)行知名企業(yè)參觀。

六、激勵(lì)政策

為鼓勵(lì)各高校優(yōu)秀大學(xué)生的積極參與，我院夏令營激勵(lì)措施如下：

1、學(xué)校提供住宿，統(tǒng)一用餐（按30元/人/天的`標(biāo)準(zhǔn)），免交食宿費(fèi)和學(xué)雜費(fèi)。

2、向創(chuàng)新能力認(rèn)定考核合格的學(xué)生頒發(fā)創(chuàng)新能力認(rèn)定資格證書。

3、對(duì)于獲得創(chuàng)新能力認(rèn)定資格證書的學(xué)生，可享受如下政策：

（1）獲得所在學(xué)校推薦免試研究生資格者，經(jīng)政審、體檢合格后，擬錄取為我院20xx級(jí)碩士研究生，錄取后給予最高等級(jí)的獎(jiǎng)助學(xué)金；

（2）未獲所在學(xué)校推薦免試研究生資格者，報(bào)考我院相關(guān)專業(yè)研究生且初試分?jǐn)?shù)達(dá)到復(fù)試線時(shí)，經(jīng)政審、體檢合格后直接/優(yōu)先錄取，并在碩士研究生第一學(xué)年優(yōu)先獲得我校20xx年最高等級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金。

4、我校執(zhí)行教育部招生政策，若國家政策有重大變化，我校也將進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇2

為了更好的開展臨朐縣校園足球運(yùn)動(dòng)，加大宣傳和推廣校園足球“陽光體育、快樂足球”的理念，培養(yǎng)中小學(xué)生樂于奉獻(xiàn)、助人為樂的思想品質(zhì)，為臨朐縣校園足球特色學(xué)校提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流、培訓(xùn)、比賽和自我展示的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)并培養(yǎng)更多品學(xué)兼優(yōu)的`足球后備人才。根據(jù)全國青少年校園足球活動(dòng)辦公室等部門相關(guān)要求，計(jì)劃組織臨朐縣第一屆校園足球夏令營活動(dòng)。方案如下：

一、組織單位

主辦單位 濰坊馭鋒足球俱樂部

協(xié)辦單位 臨朐中學(xué) 辛寨初中

二、夏令營主旨

足球夏令營旨在積極開展校園足球運(yùn)動(dòng),讓更多的青少年足球愛好者接受到專業(yè)的足球訓(xùn)練，樹立青少年的團(tuán)隊(duì)合作精神，提高青少年的健康意識(shí)，挖掘潛能、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，增強(qiáng)興趣愛好，快樂健身，健康生活。充分發(fā)揮孩子的優(yōu)勢天賦，并提高青少年身體素質(zhì)，掌握足球技能，豐富青少年的假期生活。本次夏令營分為5個(gè)組別進(jìn)行訓(xùn)練、競賽、單項(xiàng)技術(shù)科目測評(píng)、優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員選拔。對(duì)選拔出的青少年足球人才將進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤培養(yǎng)，組建臨朐足球?qū)I(yè)梯隊(duì)。

三、夏令營形式

小學(xué)甲組、乙組和初中男子組、女子組采用全日制(8:00-18:00)、小學(xué)丙組采用走訓(xùn)制(16：30-18：00)。營地安裝24小時(shí)安全監(jiān)控系統(tǒng)，采取全封閉形式。隊(duì)員訓(xùn)練、午餐、作業(yè)輔導(dǎo)等都安排在基地內(nèi)，用餐標(biāo)準(zhǔn)為專業(yè)營養(yǎng)師配餐;夏令營采取小組負(fù)責(zé)制，教練員、輔導(dǎo)員、生活老師按小組全天負(fù)責(zé)管理訓(xùn)練、學(xué)習(xí)、生活及各種活動(dòng)，實(shí)行半軍事化管理。除專業(yè)的足球訓(xùn)練以外，夏令營還將開展臨朐縣第一屆青少年足球嘉年華、歐足聯(lián)A級(jí)西班牙巴薩青訓(xùn)營外籍教練員公開課“小小裁判員”培訓(xùn)、課業(yè)輔導(dǎo)，足球有獎(jiǎng)?wù)魑?、繪畫等多種豐富多彩的夏令營活動(dòng)。

四、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間

1.第一期20xx年7月10日至7月21日在臨朐中學(xué)舉行。

2.第二期20xx年8月3日至8月14日在辛寨初中舉行。

五、組別設(shè)置及參營人員

1.夏令營設(shè)小學(xué)甲組(4-6年級(jí))、乙組(1-3年級(jí))丙組(幼兒園娃娃班僅臨朐中學(xué)站夏令營開設(shè))，初中男子組、初中女子組，共4—5個(gè)組別。

2.參加隊(duì)員為全縣各中小學(xué)青少年足球愛好者。

六、裝備要求

1.參加夏令營活動(dòng)的領(lǐng)隊(duì)、教練員、運(yùn)動(dòng)員在活動(dòng)期間，需著統(tǒng)一發(fā)放的胸前印臨朐縣青少年校園足球夏令營 logo(標(biāo)識(shí))的服裝。

2.訓(xùn)練裝備也可以自愿購買于馭鋒足球俱樂部(公益價(jià)格出售)

3.自帶足球鞋。

七、活動(dòng)內(nèi)容

(一)訓(xùn)練營活動(dòng)

1.足球訓(xùn)練(每期共24課時(shí))

2.西班牙巴薩青訓(xùn)營外籍教練員(歐足聯(lián)A級(jí))足球公開課(每期4課時(shí))

3.暑假作業(yè)輔導(dǎo)(每期12課時(shí))

4.足球文化、足球禮儀課堂

5.校園足球特色學(xué)校交流比賽

6.足球嘉年華活動(dòng)

7.“小小裁判員”培訓(xùn)

8.足球有獎(jiǎng)?wù)魑摹⒗L畫活動(dòng)

9.青少年勵(lì)志電影

10.臨朐校園足球教練員觀摩教學(xué)、比賽

八、夏令營附帶

1.12天科學(xué)營養(yǎng)午餐+水果

2.12天學(xué)生宿舍午休(配備生活老師管理)

3.統(tǒng)一配發(fā)訓(xùn)練套服

4.統(tǒng)一購買夏令營期間意外傷害保險(xiǎn)

九、參加單位

臨朐縣各中小學(xué)、幼兒園

十、報(bào)名費(fèi)用

全日制(8：00-18：00)每期12天，820元/期

走訓(xùn)制(16：30-18：00)每期12天，300元/期

十一、報(bào)名辦法

各學(xué)校積極宣傳發(fā)動(dòng)，告知每一位學(xué)生和家長，本著自覺自愿的原則，組織學(xué)生報(bào)名參加活動(dòng)。填報(bào)好《20xx年臨朐縣校園足球夏令營活動(dòng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表》，于7月1日(周五)前將電子版發(fā)濰坊馭峰足球俱樂部郵箱：

聯(lián)系人：

十二、報(bào)到時(shí)間和地點(diǎn)

1.第一期，20xx年7月9日下午4點(diǎn)在臨朐中學(xué)報(bào)到，辦理入營手續(xù)。各學(xué)校需確立聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)報(bào)名期間學(xué)生信息核實(shí)等。

2.第二期，20xx年8月2日下午4點(diǎn)在辛寨初中報(bào)到，辦理入營手續(xù)。各學(xué)校需確立聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)報(bào)名期間學(xué)生信息核實(shí)等。

十三、其他事宜

1.參加夏令營活動(dòng)的領(lǐng)隊(duì)、教練員、運(yùn)動(dòng)員必須攜帶生活用品、學(xué)習(xí)用品(床單、枕頭、作業(yè)本、筆、繪畫用品等)，訓(xùn)練和比賽用品(替換的訓(xùn)練服、球襪、護(hù)腿板、足球鞋，也可以公益價(jià)格自愿購買于馭鋒足球俱樂部)。

2.第一屆臨朐縣足球夏令營將設(shè)立“追夢·魯能” 報(bào)名處，推薦優(yōu)秀隊(duì)員參加魯能足校夏令營，以及濟(jì)南足球夏令營，濟(jì)寧足球夏令營等活動(dòng)。并選拔07、08年齡段優(yōu)秀足球人才參加“魯能杯”全國少兒足球邀請賽。觀摩“魯能濰坊杯”國際青年足球邀請賽。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇3

校園文化是一個(gè)不斷建設(shè)、反思、提高的整體工程，是學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的動(dòng)力。為全面推進(jìn)“學(xué)校文化建設(shè)工程”，進(jìn)一步優(yōu)化學(xué)校育人環(huán)境，全面推進(jìn)教育改革，培育有自主、獨(dú)立、創(chuàng)新的學(xué)生。強(qiáng)化我校教育教學(xué)管理水平，營造良好的育人氛圍，提升學(xué)校的辦學(xué)品位。

一、指導(dǎo)思想

以“踐行科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧校園”為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹教育方針，不斷深化主體多元教育改革，以“辦人民滿意學(xué)校，育健康合格人才”為宗旨，以“樂繪七彩人生”為校園文化主題：以優(yōu)化、美化、凈化校園文化環(huán)境為重點(diǎn)，以打造“活力焦小、實(shí)力焦小、魅力焦小”為發(fā)展目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)生健康成長和教師的專業(yè)成長，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

二、總體目標(biāo)

（一）教學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)術(shù)氛圍濃厚，改革和創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈，彰顯教育特色。

（二）完善以人為本的管理制度。

（三）建設(shè)環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完善、功能齊全、特色鮮明的校園文化環(huán)境。

（四）各種教育活動(dòng)課程化、人文化、系列化。

三、辦學(xué)目標(biāo)：

學(xué)校發(fā)展目標(biāo)：環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施齊全、師資優(yōu)良、特色鮮明。教師成長目標(biāo)：學(xué)生喜歡、家長滿意、學(xué)校信任、自我提高。學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)：讓自信笑迎每個(gè)明天讓文明洋溢每個(gè)角落教育理念：讓學(xué)生享受成長的快樂校訓(xùn)：厚德博學(xué)求真創(chuàng)新

校風(fēng)：文明和諧

教風(fēng)：嚴(yán)謹(jǐn)求真

學(xué)風(fēng)：樂學(xué)善思

我校的特色文化—“剪紙”特色。開展“特色”裝點(diǎn)校園行動(dòng)，努力注入更多“主體多元教育理念”和“剪紙”特色，讓校園環(huán)境更具視覺沖擊力。

設(shè)計(jì)方式：采用發(fā)動(dòng)全校師生設(shè)計(jì)的方式。

設(shè)計(jì)理念：突出學(xué)校的“辦學(xué)理念”、“主體多元教育思想”和“剪紙”特色。

標(biāo)志設(shè)計(jì)：校牌、?；铡⑿Ｆ?、校歌、風(fēng)格統(tǒng)一的裝飾作品等。

四、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

副組長：

成員：

五、實(shí)施原則

1、育人性原則：根據(jù)學(xué)校實(shí)際，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)和形勢需要，發(fā)揮校園文化建設(shè)的育人功能，使廣大師生在校園文化建設(shè)中提高思想道德修養(yǎng)和良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的整體素質(zhì)。

2、整體性原則：校園文化建設(shè)要符合黨和國家的教育方針，圍繞學(xué)校中心工作，密切聯(lián)系社會(huì)實(shí)際，體現(xiàn)時(shí)代精神，同時(shí)，校園文化建設(shè)在功能中應(yīng)該是一個(gè)統(tǒng)一的整體。

3、特色性原則：創(chuàng)新校園文化建設(shè)的途徑和方法，豐富校園文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，通過新事物來領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化，用融合的手段來為校園文化注入生機(jī)與活力。

4、繼承與發(fā)展原則：校園文化建設(shè)要堅(jiān)持繼承與發(fā)展的原則，精心設(shè)計(jì)、主題鮮明、內(nèi)容豐富、形式多樣、特色明顯，做到硬化、凈化、美化、文化，各個(gè)場所布置個(gè)性鮮明，符合特點(diǎn)，能使用規(guī)范，體現(xiàn)濃厚的學(xué)校文化底蘊(yùn)和辦學(xué)特色。

六、整體思路

1、校園文化建設(shè)：

校大門兩側(cè)彰顯了學(xué)校的校訓(xùn)：“厚德、博學(xué)、求真、創(chuàng)新”。校門口東墻有一宣傳版面，像一面旗幟宣傳了“奮進(jìn)中的xx小學(xué)”的簡介和各種榮譽(yù)獎(jiǎng)牌；

校門內(nèi)東側(cè)設(shè)有永久性瓷磚地圖，創(chuàng)衛(wèi)宣傳欄；校門內(nèi)西側(cè)有張貼學(xué)校的辦學(xué)理念；

門口教學(xué)樓正前上方書寫“創(chuàng)辦人民滿意的教育，育健康合格人才”的辦學(xué)宗旨；

校園中心區(qū)域有升旗臺(tái)，每到周一鮮艷的五星紅旗都要冉冉升起，這是對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育的主陣地。

南墻書寫“樂繪七彩人生”的文化教育主題，在鮮艷的?；沼骋r下，指引我們校園文化建設(shè)的方向；

學(xué)校東墻有學(xué)校特色文化紙藝術(shù)長廊；宣傳了剪紙的歷史和發(fā)展以及我校的剪紙?zhí)厣?；校園東邊安裝游樂運(yùn)動(dòng)器材活動(dòng)場地。

教學(xué)樓走廊有主體多元教育課改展示、學(xué)生作品展示、剪紙展示、學(xué)生特長展示等。

2、班級(jí)文化建設(shè)：

教室正前黑板正上方有符合各年級(jí)年齡特點(diǎn)的班訓(xùn)，黑板左邊張貼時(shí)間表、課程表、值日表、班級(jí)管理；右邊設(shè)有開放式書架，便于師生查看；兩側(cè)設(shè)有有關(guān)高效課堂，班級(jí)特色、班級(jí)文化學(xué)習(xí)園地和四塊小黑板；飲水設(shè)備設(shè)在教室后邊左邊，中間時(shí)學(xué)生展示的大黑板，右邊有雛鷹爭章榜和衛(wèi)生角，各班有師生自己設(shè)計(jì)，凸顯主題，個(gè)性鮮明。

3、辦公室文化建設(shè)。

根據(jù)各辦公室特點(diǎn)和個(gè)性，確立相應(yīng)的室內(nèi)標(biāo)語并張貼相關(guān)的規(guī)章制度，便于工作，引起重視。

4、校園精神文化建設(shè)。

（1）充分利用各種有利契機(jī)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。堅(jiān)持每周的國旗下講話制度，認(rèn)真做好節(jié)慶活動(dòng)。

（2）利用班隊(duì)會(huì)，經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育和校情教育。堅(jiān)持開好“兩會(huì)”（晨會(huì)和班會(huì)），精心組織主題班隊(duì)會(huì)。

（3）創(chuàng)建紅領(lǐng)巾廣播站，及時(shí)播放校園新聞和優(yōu)秀稿件，不斷優(yōu)化校園音響系統(tǒng)，上下課電鈴設(shè)為動(dòng)聽的音樂鈴聲，課前進(jìn)行溫馨提示，課余時(shí)間要播放輕松歡快的音樂或歌曲，讓師生在其中得到美的享受。

（4）實(shí)施特色大課間活動(dòng)，集安全演練、文明禮儀、體質(zhì)鍛煉于一體，努力構(gòu)建“平安校園”、“和諧校園”。

（5）開展社團(tuán)活動(dòng)。

（6）積極開展讀書活動(dòng)，努力營造“書香校園”氛圍。班班成立“圖書角”，學(xué)校設(shè)有閱覽室，讓每個(gè)學(xué)生都能“好讀書、讀好書、書讀好”。

（7）認(rèn)真做好學(xué)生校園明星評(píng)選宣傳工作?！秶一A(chǔ)教育改革綱要》指出：要建立促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評(píng)價(jià)體系。評(píng)價(jià)不僅要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，而且要發(fā)現(xiàn)和發(fā)展學(xué)生的多方面潛能，了解學(xué)生發(fā)展中的需求，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，發(fā)揮評(píng)價(jià)的教育功能，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。為此，我校遵照“全方位賞識(shí)學(xué)生，給每一位學(xué)生成功的.機(jī)會(huì)”的評(píng)選號(hào)召，啟動(dòng)了校園明星評(píng)選活動(dòng)。評(píng)選內(nèi)容有：學(xué)習(xí)明星、管理明星、道德明星、進(jìn)步明星、禮儀明星、才藝明星、勞動(dòng)明星，最佳的我等，用“我是明星，我能行！”精心打造焦小明星的“星光大道”。

（8）打造“愛生、重效、格高、業(yè)精”的教育團(tuán)隊(duì)精神。學(xué)校緊緊圍繞“科研興教、質(zhì)量立?！钡淖谥?，狠抓校本培訓(xùn)，采取“經(jīng)驗(yàn)交流、案例分析、課堂研討、推門指導(dǎo)”等形式，提高教師教學(xué)能力。

3、校園制度文化建設(shè)。

制度文化作為校園文化的內(nèi)在機(jī)制，是維持學(xué)校正常秩序必不可少的保障系統(tǒng)?！盁o規(guī)矩不成方圓”，只有建立起完整的規(guī)章制度，規(guī)范了師生的行為，才有可能建立起良好的校風(fēng)，才能保證學(xué)校各項(xiàng)工作的順利開展。我們在制度建設(shè)中要做到“大家的制度大家定、大家的制度為大家”，努力營造“人人定制度、制度管人人”的和諧制度建設(shè)的新局面。

結(jié)合本校實(shí)際情況，不斷建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。如：考勤制度；績效工資發(fā)放制度；高效課堂督導(dǎo)制度、領(lǐng)導(dǎo)值周制度、考核獎(jiǎng)懲體系、班主任管理制度、教師管理制度、學(xué)生管理制度、校園管理制度、無分?jǐn)?shù)評(píng)價(jià)等。修訂完善注意把剛性的制度管理和柔性的人文管理相結(jié)合。通過剛?cè)岵⑴e的管理，使學(xué)校的制度成為每個(gè)師生約定俗成的默契和自律。

4、校園動(dòng)態(tài)文化建設(shè)

校園文化的創(chuàng)造主體是學(xué)生，學(xué)生的主體性活動(dòng)是校園文化建設(shè)的核心，因此，學(xué)校要拓展學(xué)生主體性活動(dòng)領(lǐng)域，創(chuàng)新和豐富校園動(dòng)態(tài)的文化建設(shè)。

1）傳承傳統(tǒng)精神，汲取文化精髓。開展豐富多彩的校園文化活動(dòng)。

2）常規(guī)活動(dòng)，早上有西洋和民族經(jīng)典樂曲的熏陶；大課間有動(dòng)感活潑的花樣跳繩；午后寫課伴著古典音樂，臨描帖；下午巧巧手課堂—剪紙。

3）開展社團(tuán)活動(dòng)，豐富校園文化。學(xué)校組建各種社團(tuán)活動(dòng)小組，做到有計(jì)劃、有組織地開展。小畫家、巧巧手、飛針走線、咚咚鏘等社團(tuán)。

4）每學(xué)年舉辦一次藝術(shù)節(jié)，堅(jiān)持開展科技小制作、小論文比賽等活動(dòng)。

5）開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。組織學(xué)生到社會(huì)各行業(yè)開展實(shí)踐活動(dòng)。

6）人人參與自主管理，人人被管理，人人是小管理者，深化自主管理。

7）開放設(shè)置學(xué)生書架，開展讀書交流活動(dòng)。

8）開展我最喜歡……活動(dòng)。

9）師生共同編制、修訂紙藝術(shù)等校本課程。

七、實(shí)施步驟

第一階段（3——4月）起草方案、宣傳動(dòng)員，著手校園墻體文化建設(shè)，重點(diǎn)做好班級(jí)文化建設(shè)工作。

第二階段（5——6月）借鑒經(jīng)驗(yàn)，全面布置，重點(diǎn)做好校園文化長廊的建設(shè)與宣傳工作，以百倍的信心迎接區(qū)驗(yàn)收。第三階段（7——8月）查漏補(bǔ)缺，改建工作。

第四階段（9——10月）反思整改，重點(diǎn)做好制度完善、環(huán)境布置的整合性工作。

第五階段（11——12月）精心規(guī)劃，打造品牌。

總之，校園文化建設(shè)是一項(xiàng)周期長、見效慢的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要我們實(shí)踐和思考的問題還很多，只要我們真正做到思想重視、大膽探索、不斷實(shí)踐、及時(shí)整改，時(shí)刻擁有“以文化經(jīng)營學(xué)校，讓環(huán)境成為隱性課堂”的理念和做法，xx的教育事業(yè)將在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在愛崗敬業(yè)的廣大教職工的通力合作下，焦小的辦學(xué)目標(biāo)更加明確！辦學(xué)條件更加優(yōu)越！辦學(xué)質(zhì)量更進(jìn)一步！

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇4

一、發(fā)展規(guī)劃

階段一

a．以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。

c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。

d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的

教學(xué)訊息。

階段二

進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。

階段三

進(jìn)入全國各市場的一個(gè)成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：

1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。

2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法

3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。

4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇

1、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

2、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3、目標(biāo)選擇

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)教師的要求較低些。

我們對(duì)生源的要求是成績基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽(yù)是十分重要的。

辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。

四、培訓(xùn)資料

針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要及時(shí)向老師做好請假工作，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；

2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室；

3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；

4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時(shí)不得大聲喧嘩、不接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

5.愛護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償；

6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。

8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。

9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期末對(duì)比學(xué)生成績后所決定。

六、場地選擇

七、后勤保障

1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。

2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車。

3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇5

一、活動(dòng)主題：

暢想陜鐵，舞動(dòng)管理

二、活動(dòng)目的：

時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我系文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。xx年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺(tái)表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳；對(duì)即將畢業(yè)的xxxx級(jí)及xxxx級(jí)的畢業(yè)生，祝愿他們在未來的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”。

三、主辦方:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系

承辦方：管理工程系學(xué)生會(huì)

贊助方：

四、活動(dòng)對(duì)象：

管理工程系全體師生

五、嘉賓：

校領(lǐng)導(dǎo)，其他系領(lǐng)導(dǎo)及老師

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

文體中心

七、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年12月xx日19：00-21：00

八、活動(dòng)流程：

宣傳階段(12月1日-12月13日)：

1、準(zhǔn)備宣傳單(務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法)和要發(fā)的通知(通知要有時(shí)間地點(diǎn)，請求在班上宣傳等信息)；

2、發(fā)通知和晚會(huì)策劃案給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處；

3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動(dòng)員學(xué)生的積極性，鼓勵(lì)他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會(huì)的信息(包括晚會(huì)當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?huì))。

5、海報(bào)宣傳(包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會(huì)開始的宣傳)。

節(jié)目準(zhǔn)備工作(11月29日-12月25日)：

1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動(dòng)員，各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況；另外還要請校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會(huì)的參與。

2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個(gè)節(jié)目；

3、晚會(huì)共120分鐘，節(jié)目最多占用100分鐘，所以中間互動(dòng)環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮20分鐘的互動(dòng)，暫定為有獎(jiǎng)問答和抽取幸運(yùn)觀眾。

4、各節(jié)目的排練，文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂，及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備)；

5、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會(huì)的節(jié)目單包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會(huì)的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請求指導(dǎo)；

6、12月18日(幾點(diǎn)?)，大彩排，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上。

7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時(shí)現(xiàn)場布置方案也要出來；

嘉賓的邀請：

1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)團(tuán)總支干部

2、12月22號(hào)發(fā)邀請函；

3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問學(xué)院輔導(dǎo)員老師。

物品的準(zhǔn)備：

1、宣傳單(宣傳階段)，邀請函(12月20日)，節(jié)目單(12月15日)

2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在13-15號(hào)準(zhǔn)備好；舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎(jiǎng)品等)在20-23號(hào)準(zhǔn)備好；服裝、燈光、化妝等在26-27號(hào)做準(zhǔn)備(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù))

3、現(xiàn)場布置：晚會(huì)當(dāng)天中午開始，根據(jù)布置方案進(jìn)行。

4、從彩排到演出，對(duì)各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào)。

5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位。

晚會(huì)開始：

1、開場舞(開門紅)。

2、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開始；(晚會(huì)開始前一刻把最終到場的嘉賓名單送到主持人手上)

2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話。

3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出。

A、開場舞

B、歌曲串燒

C、小品、

D、音樂劇

E、魔術(shù)

F、話劇

G、舞蹈

4、互動(dòng)環(huán)節(jié)

5、宣布晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場秩序，時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請學(xué)會(huì)成員留下幫忙清理現(xiàn)場；

整體流程：18：50觀眾入場完畢→會(huì)場一切準(zhǔn)備工作就緒→19：：00開場舞→主持人宣布晚會(huì)開幕→領(lǐng)導(dǎo)致辭→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動(dòng)→主持人宣布晚會(huì)閉幕→觀眾退場(工作人員留下)

九、工作人員及工作安排：

1、統(tǒng)籌組：主席部、主任處

任務(wù)：確定晚會(huì)邀請的嘉賓并且及時(shí)送出請柬。負(fù)責(zé)邀請嘉賓代表對(duì)晚會(huì)的舉辦給予評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)把所有嘉賓迎接并安排就座。

2、節(jié)目組：文藝部

任務(wù)：

a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作。

b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接。

c、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具。

d、主持人的.確定。

3、宣傳組：學(xué)宣部

任務(wù)：

a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳。

b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場攝影、照相等。

c、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場布置。

4、后勤組：紀(jì)檢部

任務(wù)：

a、負(fù)責(zé)會(huì)場后勤保障。

b.、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場、維持會(huì)場秩序。

5、機(jī)動(dòng)組：治保部、體育部。

任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場紀(jì)律維持以及處理緊急情況。

6、舞臺(tái)組：體育部。

任務(wù)：

a、負(fù)責(zé)晚會(huì)期間舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位)

b、負(fù)責(zé)晚會(huì)演員的服務(wù)工作。

c、負(fù)責(zé)晚會(huì)燈光及幕布。

7、催臺(tái)組：生活部

任務(wù)：組織演員在會(huì)場等候、并組織他們按順序上臺(tái)。

8、禮儀組：女生部

任務(wù)：引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水

9、外聯(lián)組：團(tuán)學(xué)會(huì)

十、活動(dòng)預(yù)算：策劃書

橫幅(包括宣傳橫幅) (xx元)

背景幕布(xx元)

彩球( xx元)

彩帶( xx元)

冷煙火(xx元)

泡泡油(xx元)

服裝(xx元)

燈光(xx元)(俱樂部的燈光效果不佳，還需租用)

道具(xx元)

熒光棒、哨子等(xx元)

邀請?zhí)?xx元)

策劃案(xx元)

節(jié)目單(xx元)

刻碟(xx元)

化妝(xx元)

拍照、話筒電池(xx元

后勤備用及舞臺(tái)裝飾(xx元)

總計(jì)：xxxx元

十一、資金問題

本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)來源以系審批資金為主.在活動(dòng)期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排，避免不必要的經(jīng)費(fèi)支出，靈活調(diào)配財(cái)務(wù)預(yù)算。

十二、可行性分析

1、本次活動(dòng)是在迎新等以往晚會(huì)的基礎(chǔ)上開展的，得到了老師和同學(xué)們的支持，從組織和時(shí)間上保證了活動(dòng)的可行性。

2、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗(yàn)，具有一定的大型活動(dòng)組織能力和專業(yè)知識(shí)，由學(xué)院相關(guān)部門通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動(dòng)的可行性。

3、為向我系新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時(shí)，通過這場文藝晚會(huì)發(fā)掘我系文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場迎新晚會(huì)。從內(nèi)容和質(zhì)量上保證了活動(dòng)的可行性。

4、本次晚會(huì)學(xué)院非常重視，有以往晚會(huì)成功舉辦為例，在校內(nèi)外產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動(dòng)的贊助商有了可靠的保障，再加之系里的大力支持，從資金上保證了活動(dòng)的可行性。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇6

游泳是廣大學(xué)生十分喜愛的運(yùn)動(dòng)和消暑避暑方式，但游泳也有一定危險(xiǎn)性。為加快推進(jìn)中小學(xué)生參加游泳健身和游泳救生活動(dòng)、豐富青少年學(xué)生的暑假生活、促進(jìn)青少年學(xué)生的體質(zhì)健康水平、發(fā)展游泳運(yùn)動(dòng)、減少溺水事故的發(fā)生，淮安市淮安區(qū)躍動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)健身俱樂部特舉辦了游泳夏令營活動(dòng)。以“讓學(xué)生學(xué)會(huì)游泳技能，加強(qiáng)在生活中的溺水防范意識(shí)和自救、救生能力”為目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生渡過一個(gè)文明、健康、快樂、安全的暑假。

一、主辦單位：

淮安市淮安區(qū)躍動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)健身俱樂部

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

淮安市奧體中心游泳館（俱樂部安排55座大巴專門接送） 大巴車乘車地點(diǎn)：區(qū)體育場院內(nèi)

三、活動(dòng)具體項(xiàng)目及安排：

1、進(jìn)行游泳安全知識(shí)培訓(xùn)，提高每一個(gè)學(xué)生的游泳安全意識(shí)和自護(hù)自救能力，嚴(yán)格紀(jì)律，明確要求學(xué)生不準(zhǔn)私自下水游泳，絕不擅自與同學(xué)結(jié)伴游泳，不在無家長或老師帶領(lǐng)的情況下游泳，不到無安全設(shè)施、無救護(hù)人員的水域游泳，不到不熟悉的水域游泳。

2、全面培養(yǎng)學(xué)生的游泳技能，指導(dǎo)學(xué)生熟練掌握游泳的技巧和自救方法，提高學(xué)生的自救、自護(hù)能力。

3、 教練選派淮安市游泳隊(duì)專業(yè)教練和優(yōu)秀退役運(yùn)動(dòng)員組成，安排助教保證

必須持有防疫站辦理的“健康證”的小學(xué)生。如心臟病等嚴(yán)重疾病的或如皮膚病等傳染病的患者謝絕報(bào)名參加。

4、幾點(diǎn)說明：

(1)報(bào)名堅(jiān)持自愿參加原則，各位家長可在7月1日、2日兩天，持“健康證”到淮安市淮安區(qū)躍動(dòng)體育運(yùn)動(dòng)健身俱樂部辦公室報(bào)名并交費(fèi)。每一時(shí)間段內(nèi)招收兩班，報(bào)滿為止。已報(bào)名的'學(xué)生于開課的第一天（第一期為7月12日、第二期為8月1日）憑交費(fèi)發(fā)票和健康證到游泳池報(bào)到。

(2)請假時(shí)間達(dá)到5天以上的，若時(shí)間允許可安排其進(jìn)行補(bǔ)課。若遇天氣原因，不能如期教學(xué)的將安排在機(jī)動(dòng)日進(jìn)行補(bǔ)課。

四、活動(dòng)安全預(yù)案：

1、成立游泳夏令營領(lǐng)導(dǎo)小組：

組 長：

副組長：

成 員：

2、管理人員安排：

(1)每班均有一名教練進(jìn)行教學(xué)（自訓(xùn)自練班以陸上指導(dǎo)為主），上課教練經(jīng)游泳夏令營領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定，并根據(jù)報(bào)名排班情況分配上課教練。

(3) 每天安排持有“救生員證書”的救生員兩名，負(fù)責(zé)游泳池的救生服務(wù)、教學(xué)用具整理工作；每天安排后勤服務(wù)人員1名，負(fù)責(zé)點(diǎn)名、游泳池門衛(wèi)服務(wù)工作。救生員由游泳夏令營領(lǐng)導(dǎo)小組審核確定。

3、游泳池安全設(shè)備：

(1)游泳池只對(duì)報(bào)名的學(xué)生開放。

(2)游泳池24小時(shí)循環(huán)水排放，保證水質(zhì)干凈。

(3)兒童培訓(xùn)班在兒童專用培訓(xùn)池教學(xué)，水溫在30攝氏度以上。

五、夏令營成果展示活動(dòng)：

本俱樂部將在每期結(jié)束的最后一天舉行“激情夏日”—首屆海精靈游泳比賽。屆時(shí)游泳俱樂部學(xué)生可自愿報(bào)名參加比賽。（具體比賽規(guī)程將比賽前一天下發(fā)）。本屆游泳比賽將作為本次“游泳夏令營”成果展示活動(dòng)，我俱樂部將根據(jù)參加比賽人數(shù)和獲獎(jiǎng)情況，評(píng)比產(chǎn)生若干名優(yōu)秀海精靈并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇7

一、冠名：

石嘴山市第十七中學(xué)20XX校園文化藝術(shù)節(jié)

二、主題：

青春流韻，繽紛校園

三、口號(hào)：

我挑戰(zhàn)，我參與，我成功

四、目的意義：

豐富校園的文化生活，營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍。全面展現(xiàn)我校學(xué)生青春風(fēng)采的精神面貌，匯報(bào)藝術(shù)教育教學(xué)的成果，增強(qiáng)全體學(xué)生的自我鍛煉和創(chuàng)新意識(shí)，為張揚(yáng)師生個(gè)性構(gòu)建平臺(tái)。增強(qiáng)校內(nèi)各部門，各班級(jí)的集體榮譽(yù)感，全面構(gòu)建和諧校園，達(dá)到藝術(shù)和諧與人際和諧的`高度統(tǒng)一。

五、組織工作：

（一）校園文化藝術(shù)節(jié)組委會(huì)

主任：

副主任：

委員：

（二）組織分工

1、辦公室負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的宣傳標(biāo)語，開幕詞的審定及外請工作，并做好記錄工作；

2、教導(dǎo)處負(fù)責(zé)制定方案，聯(lián)系各部門報(bào)送的方案，籌備開幕式活動(dòng)，文藝匯演工作；

3、教導(dǎo)處負(fù)責(zé)各項(xiàng)文字編輯工作，各項(xiàng)活動(dòng)評(píng)分表，講座安排等；

4、總務(wù)處負(fù)責(zé)保障文化藝術(shù)節(jié)所需全部物品及時(shí)到位，各種臨時(shí)性的安裝，搭建維修工作，確保供電暢通，獎(jiǎng)品的確定；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的安全、秩序，確保活動(dòng)的正常進(jìn)行；

5、德育辦、團(tuán)委負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的文化宣傳，開幕式及文藝匯演主持人選拔，節(jié)目單，音響攝影，現(xiàn)場布置等籌備工作及校園氛圍的營造；負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的藝展場景設(shè)計(jì)，包括文化藝術(shù)節(jié)標(biāo)志，舞臺(tái)的設(shè)計(jì)，各類展出的材料收集及藝術(shù)設(shè)計(jì)；開幕式的節(jié)目計(jì)劃、審定、彩排、演出等籌備工作；

（三）活動(dòng)要求：

1.各部門要高度重視這次活動(dòng)，積極籌備，開好20XX年校園文化藝術(shù)節(jié)?；顒?dòng)開展要體現(xiàn)時(shí)代性、思想性、藝術(shù)性；要結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，靈活、創(chuàng)新地開展活動(dòng)，形式多樣、百花齊放，讓每個(gè)學(xué)生都能展示自己的特長。

2.各相關(guān)部門年級(jí)組要積極配合，緊密合作，確保各項(xiàng)工作有序展開。

3.各類活動(dòng)要積極籌劃和準(zhǔn)備，分工明確，責(zé)任清晰。組委會(huì)將進(jìn)行檢查，評(píng)價(jià)。

4.正確處理好學(xué)習(xí)、工作與開展活動(dòng)的關(guān)系，保障正常的教學(xué)秩序。

六、活動(dòng)時(shí)間：

6月1日—6月5日

七、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容包括：競賽類和展示類。競賽類主要主題繪畫比賽、手抄報(bào)制作比賽、班級(jí)板報(bào)比賽、英語演講比賽、班級(jí)節(jié)目表演比賽。展示類包括：?？l(fā)行、籃球比賽、排球比賽展示。

八、評(píng)獎(jiǎng)方法

1、各項(xiàng)競賽以班級(jí)為單位按年級(jí)分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)若干名。本屆藝術(shù)節(jié)參賽成績，還將計(jì)入文明班級(jí)的評(píng)比中。班級(jí)獲獎(jiǎng)并按一等獎(jiǎng)得20分、二等獎(jiǎng)14分、三等獎(jiǎng)10分記分。

2、展示類活動(dòng)不記分。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇8

一、中心簡介

我們的目標(biāo)：打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌

我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)

我們的精神：勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神

我們的原則：高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化

我們的理念：以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢：

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙

伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。

2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資

深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。

3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服

務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。

4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)

二、服務(wù)產(chǎn)品概述

1、服務(wù)對(duì)象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。

2、服務(wù)內(nèi)容

2.1服務(wù)種類

本中心主要提供培訓(xùn)類和活動(dòng)類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，活動(dòng)類服務(wù)為輔：

（1）培訓(xùn)類

于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題，針對(duì)各類機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者，提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。

（2）活動(dòng)類

針對(duì)目前理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題舉辦各類講座，邀請國內(nèi)外的專家學(xué)者、研究人員等擔(dān)任主講，傳遞最新信息；

2.2課程種類

根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為兩大類，分別是針對(duì)個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、：

（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。

（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備。

2.3課程設(shè)計(jì)

培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。

3、服務(wù)流程

3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程

（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng)；評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。

（2）需求調(diào)查分析

了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求?？梢酝ㄟ^問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓(xùn)方案的制定和修改

在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。

（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。

（5）評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果

可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對(duì)不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。

（6）建立客戶檔案

在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系。

3.2活動(dòng)項(xiàng)目操作流程

（1）組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；

（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析；

（3）確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案；

（4）實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開展活動(dòng)，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施；

（5）總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況：總結(jié)活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施情況，對(duì)不足之處加以改進(jìn)；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務(wù)原則

我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)

三、市場分析

1、需求分析

從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。

2、市場競爭分析

目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場在某種程度上極少，在人們都需要提高理財(cái)包括投機(jī)技能的今天，市場潛力是無限的。對(duì)于人們來講，更多的投資方試是依靠于機(jī)

構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場競爭。

四、市場營銷

1、市場進(jìn)入計(jì)劃

建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場擴(kuò)展計(jì)劃

在成功進(jìn)入市場后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。

2.1市場滲透

在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場部合作，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。

2.2新的市場開發(fā)

細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

3、營銷隊(duì)伍管理

營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營銷隊(duì)伍非常重要。

內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等；

外部管理：市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場，提出新服務(wù)的

改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等

本中心對(duì)市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對(duì)高級(jí)營銷人員重點(diǎn)放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上；對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。

五、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃

1、融資計(jì)劃：

融資對(duì)象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊費(fèi)用、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個(gè)部分：中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動(dòng)資金

2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購買物品，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費(fèi)用：形象設(shè)計(jì)及宣傳

2.3市場調(diào)查費(fèi)用：

2.4工作人員的工資：

2.5項(xiàng)目啟動(dòng)資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動(dòng)為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇9

一、活動(dòng)主題：

首屆xx學(xué)?！懊魅罩恰鄙賰翰潘嚧筚?/p>

((秦朗特別說明：:秦朗老師8月17-18日，河南鄭州校長秋季招生培訓(xùn)，正在火熱報(bào)名，10號(hào)前報(bào)名，1個(gè)機(jī)構(gòu)1000元，另可帶一個(gè)老師參加。詳細(xì)情況，可撥打秦朗老師手機(jī)18960039765，或加秦朗老師個(gè)人微信：qinlangzs)

二、活動(dòng)目的：

1、組織少兒才藝大賽其核心的目的是吸引孩子的家長們對(duì)我們xx學(xué)校的關(guān)注，將大賽的時(shí)間拉長，也是為了能讓這群潛在的目標(biāo)客戶更長久的關(guān)注我們的xx學(xué)校。

2、為了提高該xx學(xué)校的廣譽(yù)度和知名度、積累人氣。

3、活動(dòng)同時(shí)提升xx學(xué)?；顒?dòng)現(xiàn)場人氣氛圍，積累更多新客戶。

三、活動(dòng)地點(diǎn)： 待定

四、活動(dòng)主辦方：xx電視臺(tái)

活動(dòng)承辦方：xx學(xué)校

活動(dòng)贊助方：

媒體支持：

五、參賽對(duì)象：

凡符合大賽要求，陽光、快樂、身體健康的兒童和青少年均可參加。年齡段要求：3到16歲(男女皆可)

六、活動(dòng)周期

宣傳籌備期 ： 20xx年8月1日-9月30日

報(bào)名時(shí)間 ： 20xx年9月30日前

初 賽 ： 20xx年10月上旬(12場)

復(fù) 賽 ： 20xx年11月上旬(5場)

半 決 賽 ： 20xx年11月下旬(3場)

決 賽 ： 20xx年12月中旬(1場）

七、活動(dòng)宣傳

(一)宣傳報(bào)道

8月-9月間通過xx電視臺(tái)、xx廣播電臺(tái)等媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳預(yù)熱

活動(dòng)期間，合作媒體將對(duì)活動(dòng)花絮進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

活動(dòng)總決賽擬通過電視臺(tái)娛樂頻道現(xiàn)場直播

活動(dòng)頒獎(jiǎng)晚會(huì)擬通過電視臺(tái)娛樂頻道錄播

活動(dòng)中制造的童星將簽約演藝公司或主辦、協(xié)辦單位的相關(guān)職位進(jìn)行后期宣傳

(二)新聞發(fā)布會(huì)

8月30日在xx學(xué)校舉辦新聞發(fā)布會(huì)

(三)地面宣傳

活動(dòng)期間在活動(dòng)現(xiàn)場、書店、學(xué)校、小區(qū)等張貼活動(dòng)海報(bào)，并在人流密集處派發(fā)活動(dòng)DM單

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1、初賽：

類似于海選形式，小朋友們自我介紹和才藝展示，現(xiàn)場評(píng)委點(diǎn)評(píng)，初賽每個(gè)賽區(qū)將產(chǎn)生120名小天使，進(jìn)入復(fù)賽。根據(jù)下面分組各40人，有特別優(yōu)秀的小朋友可增加晉級(jí)名額。

2、復(fù)賽：(三組分三天比賽進(jìn)行)

A、幼兒組： 3至6歲小朋友參加比賽和表演，突出他們可愛、頑皮，富有靈氣的性格特點(diǎn)，家長可以參與其中.

寶寶我來show：

自我介紹(由主持人引導(dǎo))和才藝展示：

唱歌、表演、舞蹈、器樂、聲樂、魔術(shù)、念詩、講故事、健身操、形體操、朗誦和地方戲曲表演等。

家庭情景劇表演：只要是家庭成員即可，表演完由現(xiàn)場評(píng)委打分。

(綜合兩輪得分加上網(wǎng)上投票和現(xiàn)場觀眾的選票選出15位,直接進(jìn)入半決賽)。

B、兒童組：7歲至10歲的小朋友參加，可以是個(gè)人參加，也可以是多人組合參加。

才藝大比拼(包括選手自我介紹)：

此環(huán)節(jié)所占比分最大，活動(dòng)組可以根據(jù)選手選拔，以及所報(bào)的節(jié)目，適當(dāng)劃分類別，以增強(qiáng)可比性，便于評(píng)判.

智慧陷阱：

在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，寶寶們參加智力競答少兒才藝大賽。內(nèi)容以文化、環(huán)保、旅游等為主，目的是測試和擴(kuò)充孩子們的知識(shí)面。在這一環(huán)節(jié)中，適當(dāng)加入對(duì)家長和輔導(dǎo)老師的對(duì)話，以強(qiáng)調(diào)注重孩子的成長過程，突出素質(zhì)教育的重要性和必要性。

全家一起上：

家人通過各種形式的表演來在最后一個(gè)環(huán)節(jié)為自己拉票。

(綜合以上三項(xiàng)得分，依然選出十五名選手進(jìn)入半決賽)

C、青少年組：

才藝大戰(zhàn)：

選手自我介紹，才藝挑戰(zhàn)，由評(píng)委打分。

爸爸媽媽一起來：

我們在此單元會(huì)設(shè)置一些小游戲，每個(gè)游戲都計(jì)入比分，考驗(yàn)我們青少年組的朋友們跟家人的默契。

(綜合兩輪得分，加上場內(nèi)外的觀眾投票，取前十五名)。

3.半決賽：

① 天使才藝秀：

依然是不限制任何形式的才藝展示，半決賽的才藝都是根據(jù)天使們的.能力由我們的專業(yè)老師指點(diǎn)排練的，最后評(píng)委打分。

② 家庭生活大考驗(yàn)：

主要看我們的小天使們在家里的表現(xiàn)，識(shí)別廚房各種出具和作料。還要進(jìn)行包餃子和粽子比賽，在此環(huán)節(jié)中我們會(huì)根據(jù)游戲的設(shè)定來計(jì)算分?jǐn)?shù)。

③我不是主角：

此環(huán)節(jié)主要是看我們的家長表現(xiàn)，讓孩子們看到爸爸媽媽不同的一面，體會(huì)父母的辛苦和不容易。

(最后每場選出5名選手，直接進(jìn)入總決賽)

4.決賽：(依然分三場進(jìn)行比拼)

比賽分四輪：

①第一輪：五位寶寶進(jìn)行自我介紹并演唱比賽曲目，再此輪過后我們將任現(xiàn)場寶寶及家長的自我意愿投票自己支持的選手，然后插播廣告重新安排現(xiàn)場寶寶的座位，寶寶們都坐到自己所支持的臺(tái)上五位寶寶各自率領(lǐng)的顏色區(qū)域，回到現(xiàn)場，以支持寶寶人數(shù)的多少作為第一輪的分?jǐn)?shù)。

②第二輪：游戲單元：做智力和動(dòng)作游戲，有些游戲要有寶寶和爸爸媽媽一起參與共同完成(例如猜歌名，接歌詞游戲)，此環(huán)節(jié)會(huì)根據(jù)現(xiàn)場所玩不同游戲的規(guī)則來記分。

③第三輪:才藝展示：展現(xiàn)其特長的一面，評(píng)委給打分。

④第四輪：拉票(這一輪不計(jì)分)

三輪總分即為選手最后得分

5.評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

參賽選手獎(jiǎng)

·幼兒組(3-6歲)：冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎(jiǎng)。

·兒童組(7-10歲)：冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎(jiǎng)。

·青少年組(11-16歲)：冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎(jiǎng)。

輔導(dǎo)老師獎(jiǎng)

最佳伯樂獎(jiǎng) 杰出樹人獎(jiǎng) 優(yōu)秀育苗獎(jiǎng)。

單位獎(jiǎng)

最佳組織獎(jiǎng) 優(yōu)秀組織獎(jiǎng) 育材獎(jiǎng)。

6.獎(jiǎng)勵(lì)辦法

①實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)

各組別冠軍、亞軍、季軍可免費(fèi)外出游學(xué)交流5天。

冠軍可獲得價(jià)值1萬元的獎(jiǎng)品及大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯。

亞軍可獲得價(jià)值8000元的獎(jiǎng)品及大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯。

季軍可獲得價(jià)值5000元的獎(jiǎng)品1份及大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯。

所有入圍決賽的選手都可獲得大賽頒發(fā)的紀(jì)念品及榮譽(yù)證書。

②其他獎(jiǎng)勵(lì)

入圍決賽的選手獎(jiǎng)在大賽合作媒體上亮相

入圍決賽的選手可獲得簽約演藝公司或簽約活動(dòng)合作企業(yè)代言人的機(jī)會(huì)。

入圍決賽的選手可將有機(jī)會(huì)成為xx學(xué)校年度形象大使，并和xx電視臺(tái)節(jié)目主持人零距離接觸，表現(xiàn)突出的選手，還能和主持人一起走進(jìn)直播間主持節(jié)目。

④老師、家長獎(jiǎng)勵(lì)

入圍決賽選手的家長及老師可在舞臺(tái)上亮相，對(duì)孩子表現(xiàn)做出點(diǎn)評(píng)，并可獲大賽合作媒體采訪。

入圍決賽選手的家長及老師可分別獲得大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。

⑤單位獎(jiǎng)

參賽選手所在學(xué)?？色@得大賽頒發(fā)的榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)杯

八、評(píng)委組成：

電視臺(tái)人員+主辦方人員(或請一些社會(huì)知名人士)

九、活動(dòng)籌備

1、報(bào)名：

(1)、號(hào)召少年兒童參與此次活動(dòng)，并接受報(bào)名；報(bào)名地點(diǎn)為xx學(xué)校和各中小學(xué)幼兒園：

(2)、電話報(bào)名：

(3)、微信報(bào)名 ：

(4)、郵箱報(bào)名：

十、活動(dòng)分工及物流

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)活動(dòng)策劃方案 篇10

一、指導(dǎo)思想

一年一度的“六一”兒童節(jié)是廣大少先隊(duì)員最期盼的節(jié)日，通過開展“六一”慶?；顒?dòng)，使隊(duì)員在積極的參與中體驗(yàn)集體合作的快樂，體現(xiàn)樂觀進(jìn)取的精神，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí)、熱愛校園的情感，歡度一個(gè)有意義、能回味的“六一”國際兒童節(jié)。

二、活動(dòng)主題：在陽光下成長

三、領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：xxx

副組長：xxx

總策劃：xxx

成員：全體老師

四、組織形式：以班級(jí)為單位組織開展活動(dòng)

五、時(shí)間安排

1、3月26日擬訂方案；

2、3月31日至5月17日各班選取適當(dāng)?shù)墓?jié)目，并進(jìn)行編排；

3、5月19日學(xué)校進(jìn)行各班節(jié)目的編排指導(dǎo)工作；

4、5月20日至5月29日做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

5、5月29日下午進(jìn)行六一活動(dòng)的彩排；

6、5月30日上午開展聯(lián)歡活動(dòng)。

六、活動(dòng)內(nèi)容

（一）慶六一征文活動(dòng)

1、寫作時(shí)間：5月19日——5月21日

2、展出形式：班級(jí)黑板和學(xué)校櫥窗（x負(fù)責(zé)）

3、活動(dòng)的具體要求和做法：

要求三——五年級(jí)學(xué)生都參加，文體不限，字?jǐn)?shù)不限。以我們的兒童節(jié)故事，分享自己的六一故事，或者是小時(shí)候的經(jīng)歷，玩兒時(shí)的游戲等等，或者自己現(xiàn)在對(duì)于兒童節(jié)的憧憬……寫出快樂的童年，或是對(duì)童年生活的思考為題材進(jìn)行寫作。

學(xué)生寫完后，各班級(jí)語文老師選取2篇左右的優(yōu)秀作文，批閱后，讓學(xué)生用快速作文紙（或大、小作文本）抄正。老師推薦的作品，將在學(xué)校的櫥窗欄上展覽，并擇優(yōu)在校廣播站播出。

4、交作文時(shí)間：20xx年5月22日。

5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)語文老師。

（二）慶六一（圖畫）手抄報(bào)展

1、設(shè)計(jì)時(shí)間：5月26日至28日。

2、展出地點(diǎn)：班級(jí)黑板和學(xué)校櫥窗。

3、活動(dòng)的具體要求和做法：

要求三——五年級(jí)學(xué)生都參加，每個(gè)學(xué)生設(shè)計(jì)一幅手抄報(bào)，設(shè)計(jì)的好的作品在學(xué)校展板上展覽；作品題材要求積極向上，以反映當(dāng)前少年兒童生活、學(xué)校或班級(jí)面貌、家鄉(xiāng)變化為主。（一二年級(jí)自主選擇畫一幅關(guān)于六一兒童節(jié)的作品）

4、作品上交時(shí)間5月29日。

5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)班主任。

（三）慶六一文藝聯(lián)歡會(huì)

1、活動(dòng)時(shí)間：5月30日下午。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場。

3、活動(dòng)的具體要求和做法：每個(gè)年級(jí)兩個(gè)節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容要求積極向上，主題鮮明，具有時(shí)代意義和兒童意趣精神。節(jié)目形式不限，可為舞蹈、歌曲、朗誦、雙簧、三句半、笑話、小品、知識(shí)搶答賽、游戲等。

4、5月19日前由班主任上報(bào)節(jié)目；5月21日在操場進(jìn)行考評(píng)審核，選拔指導(dǎo)，確定六一匯演節(jié)目；5月29日12：30在操場進(jìn)行彩排（從低到高）。

5、負(fù)責(zé)人：各年級(jí)班主任及音樂老師。

6、具體情況聽領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一安排。

七、聯(lián)歡會(huì)具體活動(dòng)安排

一、流程

1、校長致六一獻(xiàn)辭；

2、新隊(duì)員入隊(duì)儀式

3、文藝演出開始

4、活動(dòng)結(jié)束

5、頒獎(jiǎng)儀式

二、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

各班主任教師在活動(dòng)前對(duì)學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)紀(jì)律的教育：

1、安全：服從負(fù)責(zé)老師的安排，按要求活動(dòng)。

2、文明：自覺帶著凳子排隊(duì)，不亂擠，禮貌謙讓。

3、衛(wèi)生：搞好個(gè)人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動(dòng)收拾身邊垃圾?；顒?dòng)結(jié)束后，打掃干凈活動(dòng)場所。

4、紀(jì)律：統(tǒng)一著裝（天熱，著夏裝），戴紅領(lǐng)巾。

5、班主任和搭班老師加強(qiáng)責(zé)任心，隨班就座，確保無事故。

6、各班班主任讓學(xué)生通知部分學(xué)生家長，請家長前來參加活動(dòng)。

7、活動(dòng)后，要對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并要求本班的學(xué)生對(duì)教室及包干區(qū)的衛(wèi)生進(jìn)行清掃。

三、節(jié)目組評(píng)委：

評(píng)委：（組長）

成員：xx、xxx、xxx

要求：現(xiàn)場評(píng)分、客觀公正。（x匯總、報(bào)送評(píng)選結(jié)果）

四、演員化妝：

各班班主任組織并做好當(dāng)天的化妝工作，但若提前結(jié)束請協(xié)助其他班級(jí)（全體女教師協(xié)助）

五、其他工作

1、做好活動(dòng)用品及獎(jiǎng)品的采購

2、活動(dòng)負(fù)責(zé)安排照相和活動(dòng)當(dāng)日做好音箱話筒的準(zhǔn)備及DJ的安排。

3、負(fù)責(zé)主持人培訓(xùn)（學(xué)生兩名）和主持人發(fā)言稿

4、獎(jiǎng)狀書寫人

5、新隊(duì)員入隊(duì)儀式中，班主任發(fā)紅領(lǐng)巾，由學(xué)生自己佩戴

6、舞臺(tái)會(huì)場布置

六、各班班主任負(fù)責(zé)本班表演節(jié)目所需道具及彩排。

2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案

策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。下面是小編為大家收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案（精選7篇），希望對(duì)大家有所幫助。

2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇1

一、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇2

團(tuán)隊(duì)分工

招生組長：招生負(fù)責(zé)人

招生業(yè)務(wù)員：招生專員

工作規(guī)范

1、統(tǒng)一管理和按時(shí)完成任務(wù)

2、組織嚴(yán)密，小隊(duì)行動(dòng)

3、禮貌待人，穿戴端莊

4、紀(jì)律嚴(yán)明

工作計(jì)劃

1、 發(fā)放宣傳資料

2、 在主要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)

3、電話招生

4、 游擊招生

具體安排

（1）設(shè)點(diǎn)招生時(shí)間和地點(diǎn)：早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)在固定地點(diǎn)進(jìn)行招生，其余時(shí)間可在周邊游動(dòng)招生。

（2）招生對(duì)象：中小學(xué)生（低年級(jí)需要家長陪伴）

（3）招生專員須知

1、著裝得體，注重儀表，避免穿著過于隨意或暴露的服裝。

2、招生過程中遇到爭議應(yīng)保持冷靜，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)，尊重客觀事實(shí)。

3、盡量展示我們的優(yōu)點(diǎn)，積極解答疑問；適當(dāng)發(fā)放有關(guān)我們個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的信息資料。

4、電話招生時(shí)語氣柔和，無論對(duì)方態(tài)度如何，始終保持友好。

薪酬分配

根據(jù)招生人數(shù)，按不同等級(jí)支付相應(yīng)的獎(jiǎng)金。請注意，具體的薪酬標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和各家機(jī)構(gòu)的`需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

優(yōu)勢所在

1、個(gè)性化的測評(píng)系統(tǒng)能幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，從而進(jìn)行針對(duì)性的學(xué)習(xí)和提升。

2、提供免費(fèi)機(jī)會(huì)，幫助貧困兒童接受測評(píng)服務(wù)。

3、實(shí)施"一幫一"活動(dòng)，培養(yǎng)孩子的社交技巧和認(rèn)知能力。

4、注重習(xí)慣養(yǎng)成和素質(zhì)教育。

5、教學(xué)方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發(fā)展。

家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)，不僅教授知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品格和社會(huì)適應(yīng)力。希望各個(gè)教育機(jī)構(gòu)能夠把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，充分利用我們的資源來服務(wù)學(xué)生和家長，讓每一個(gè)孩子都能擁有一個(gè)充實(shí)而有意義的暑假。

2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇3

一、目標(biāo)

最大范圍宣傳招生信息，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章形成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性，廣泛傳播，讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。

二、原理

本營銷方案是基于以下邏輯：

1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng)，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源，諸如員工、朋友、老學(xué)員、通過各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金，即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)積極性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。

2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式：代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)?；诖淼臓I銷，所有代理同時(shí)在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金，肯定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的，設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章，被扔垃圾箱不說，會(huì)累死人的?；诩t包的營銷，付費(fèi)用戶可充值一定數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)，人人為您招生，眼下滴滴打車紅包火不火?您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎?

三、必要條件

1、通過紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專屬移動(dòng)官網(wǎng)，即微站，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒有微站，太OUT了!

2、申請微信公共賬號(hào)，通過紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲，那還玩啥!

3、調(diào)動(dòng)所有能作為代理人的關(guān)系幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。通過紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核，好比無頭蒼蠅!

4、學(xué)員可以通過微信直接報(bào)名。

四、微信準(zhǔn)備

本方案的核心是：讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái)，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái)，保證電話號(hào)碼無誤，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊登錄，進(jìn)入個(gè)人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)，并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績——隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。

3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可通過各方面渠道儲(chǔ)備代理，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職。

4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理，劃定目標(biāo)人群，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)，精準(zhǔn)化散播。

五、亮點(diǎn)策劃

1、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有短信通知接口，任務(wù)啟動(dòng)，可第一時(shí)間短信通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!

2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，隨著點(diǎn)擊量增加，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測效果!

通過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度，意向?qū)W員將非常方便的通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來源，即通過哪個(gè)代理報(bào)名!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計(jì)出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)閉，杜絕無效招生。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!

所有通過手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。

相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)，通過手機(jī)端完成，只不過就是線下搬到線上而已。

4、線上線下同步進(jìn)行!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。

1、線上宣傳，線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，及時(shí)回訪，迅速邀請報(bào)名。

2、線下物料宣傳同步線上內(nèi)容，單純紙質(zhì)招生簡章承載內(nèi)容有限，單純敘述內(nèi)容更顯單調(diào)乏味，可言簡意賅只做活動(dòng)展示，將承載微站內(nèi)容的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃，xxxx(課程)鉅惠來襲。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。

六、職責(zé)劃分

1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺(tái)，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營銷數(shù)據(jù)。

3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。

4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營銷建議。

2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇4

一、確定活動(dòng)目標(biāo)

在我們做任何活動(dòng)之前，都要設(shè)定明確的目標(biāo)，而目標(biāo)源于我們對(duì)現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費(fèi)量、新生的報(bào)名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進(jìn)行梳理，最終做到責(zé)任到人，明確每位員工的崗位職責(zé)，進(jìn)行相應(yīng)的分工，并和下級(jí)達(dá)成目標(biāo)共識(shí)才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案。

1、 老生續(xù)費(fèi)

對(duì)即將到期的學(xué)員進(jìn)行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費(fèi)和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學(xué)員數(shù)量和應(yīng)消耗的金額，從而確認(rèn)老生部分的目標(biāo)金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費(fèi)目標(biāo)。

2、新生報(bào)名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學(xué)生量，根據(jù)轉(zhuǎn)化率確認(rèn)本次活動(dòng)潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動(dòng)中邀約到校的學(xué)生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認(rèn)的目標(biāo)需要人人達(dá)成共識(shí)，才能展開后續(xù)的實(shí)施工作。

3、明確分工

明確了目標(biāo)、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動(dòng)方案，對(duì)癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉(zhuǎn)介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報(bào)名和續(xù)費(fèi)的主要目標(biāo)群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報(bào)名理由和退費(fèi)理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進(jìn)行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對(duì)客戶的具體分類和銷售水平，設(shè)置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標(biāo)。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標(biāo)額越高，獎(jiǎng)金也就越多。

二、制定活動(dòng)政策

活動(dòng)政策的制定主要是針對(duì)家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學(xué)生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生也就進(jìn)入到了一個(gè)良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實(shí)際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會(huì)產(chǎn)生吸引力，提高報(bào)名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動(dòng)主推的課程，和制定目標(biāo)的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報(bào)課程，借助此次“雙十二”活動(dòng)，在年末推出明年春季的課程。對(duì)于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設(shè)置寫作技巧班、英語音標(biāo)班、數(shù)學(xué)強(qiáng)化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優(yōu)惠政策

①贈(zèng)送大禮包

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學(xué)費(fèi)，所以我們就要通過贈(zèng)送虛擬價(jià)值的東西來吸引價(jià)值家長，例如，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己定制的獎(jiǎng)品，價(jià)值500元大禮包，里面包含卡通書包、學(xué)習(xí)用具套裝、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價(jià)值卻很高。

②團(tuán)報(bào)優(yōu)惠

團(tuán)報(bào)優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時(shí)報(bào)名兩科直接優(yōu)惠300元，同時(shí)報(bào)名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學(xué)生一起報(bào)名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學(xué)生一起報(bào)名可享受七折優(yōu)惠?；顒?dòng)只限于”雙十二”活動(dòng)當(dāng)天，通過團(tuán)報(bào)的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉(zhuǎn)介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉(zhuǎn)介紹的主要群體，那么在活動(dòng)當(dāng)日轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，我們知道轉(zhuǎn)介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動(dòng)，制定出專門的轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉(zhuǎn)介紹的可能，拓展生源。例如，活動(dòng)當(dāng)日成功轉(zhuǎn)介紹的客戶可以獲得價(jià)值100元的試聽體驗(yàn)課，或是寒假短期培訓(xùn)班優(yōu)惠券等等。

④限時(shí)優(yōu)惠

以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)惠，讓家長不愿錯(cuò)過，例如，僅限活動(dòng)當(dāng)天的9：00—12：00，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時(shí)即刻恢復(fù)原價(jià)。這樣的限時(shí)活動(dòng)會(huì)為我們轉(zhuǎn)化大量的潛在客戶，同時(shí)也達(dá)到了引流的效果，提升了客戶的進(jìn)店量，吸引更多人參與活動(dòng)。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行設(shè)置。

三、 營造活動(dòng)氛圍

如果當(dāng)家長和孩子來到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)后，能夠第一時(shí)間被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的氛圍所感染，那么，我們的活動(dòng)算是成功了一大半。熱烈的活動(dòng)氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費(fèi)者向來就有的從眾心理，這些因素結(jié)合在一起，都為我們的活動(dòng)大大加分。

1、環(huán)境布置

除了運(yùn)用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對(duì)一些小細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運(yùn)用彩色卡紙和無紡布剪出動(dòng)物的形狀當(dāng)做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會(huì)顯得非常靈動(dòng)、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進(jìn)氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動(dòng)氛圍，第一時(shí)間留住家長。

2、禮品設(shè)置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺(tái)、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當(dāng)日報(bào)名課程的`學(xué)員可以收到一份小禮物。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動(dòng)中，都要求全體員工穿上專門的活動(dòng)工裝，這樣可視化的服務(wù)能夠讓家長在第一時(shí)間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動(dòng)的二維碼，掃碼后能直接進(jìn)入活動(dòng)詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報(bào)名。與此同時(shí)也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導(dǎo)。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對(duì)活動(dòng)而言是至關(guān)重要的，利用線上、線下相結(jié)合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴(kuò)大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進(jìn)行報(bào)名，并發(fā)送到家長微信群里。同時(shí)制定相應(yīng)的積分轉(zhuǎn)發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉(zhuǎn)發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時(shí)減免學(xué)費(fèi)。這樣激勵(lì)老學(xué)員對(duì)圖文進(jìn)行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動(dòng)等形式進(jìn)行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動(dòng)彩頁、宣傳海報(bào)、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的二維碼，并附上一句“轉(zhuǎn)發(fā)即可減免學(xué)費(fèi)”或“轉(zhuǎn)發(fā)即可領(lǐng)大禮”的標(biāo)語。在地推的過程中結(jié)合線上轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，直接完成報(bào)名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時(shí)擴(kuò)大轉(zhuǎn)發(fā)范圍。

五、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，組織全體員工開展活動(dòng)總結(jié)會(huì)，將此次活動(dòng)中所遇到的問題進(jìn)行討論和交流，并做好相關(guān)紀(jì)錄，保證我們每一場活動(dòng)的背后都有足夠全面和精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)作為支撐。

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

討論活動(dòng)中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進(jìn)的地方是什么，要朝哪個(gè)方向改進(jìn)，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結(jié)會(huì)上進(jìn)行討論和完善的。方便我們與上一次活動(dòng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，也為下一次活動(dòng)做好鋪墊，制定后期目標(biāo)。

2、后期轉(zhuǎn)化

對(duì)于我們在活動(dòng)期間沒能成交的潛在客戶做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗(yàn)活動(dòng)等等，要注意目的性不要太強(qiáng)，保持日常的維護(hù)，首先建立信任，而后實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動(dòng)獲得一些啟示。要想做好活動(dòng)，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓(xùn)品牌，同時(shí)在活動(dòng)結(jié)束后不忘及時(shí)復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后舉辦更好的活動(dòng)打下基礎(chǔ)。教育的起點(diǎn)是知識(shí)，終點(diǎn)卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識(shí)走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇5

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的`，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。

4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的'關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、學(xué)校聘請招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

五、效果預(yù)測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!

2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇6

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20XX年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長了50、6%。20XX年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的'招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20XX年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5、對(duì)于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

2024培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇7

一眨眼春節(jié)長假就過去了，現(xiàn)在很多培訓(xùn)學(xué)校開始摩拳擦掌準(zhǔn)備春招，為爭奪開年的第一波生源。但是大家都已經(jīng)想好了具體招生方案了嗎？盲目跟風(fēng)招生，不僅效果不好，成本還老高。那春招應(yīng)該怎么做？xxx學(xué)校招生系統(tǒng)這就給各位老師獻(xiàn)上幾款超實(shí)用的良心春招方案：

一、報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)

適用場景：春節(jié)過后春季班開招，搶先爭奪生源，增強(qiáng)春季班招生活動(dòng)曝光量。方案使用攻略：趁著春季班剛開招，先以一波強(qiáng)勢的低價(jià)優(yōu)惠或豐厚的獎(jiǎng)品作為吸引點(diǎn)，獲得春招的第一波流量。還可以結(jié)合學(xué)員轉(zhuǎn)介紹功能，轉(zhuǎn)介紹成功的老學(xué)員將得到一定的傭金，刺激全體學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，春招活動(dòng)以病毒式傳播提高曝光率。

二、課程預(yù)約

適用場景：適合于給春招熱門課程造勢，營造爭搶的'火爆場面，促進(jìn)學(xué)員成單高轉(zhuǎn)化。方案實(shí)用攻略：課程介紹要強(qiáng)調(diào)熱門課程優(yōu)勢、名師優(yōu)勢，設(shè)定具體的優(yōu)惠價(jià)格增強(qiáng)課程的誘惑力，機(jī)構(gòu)老師在活動(dòng)期間轉(zhuǎn)發(fā)至家長群和朋友圈，學(xué)員家長預(yù)約報(bào)名并二次傳播，依傍著微信線上龐大流量，活動(dòng)曝光率蹭蹭往上漲。

三、邀請函

適用場景：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用名師講座作為契機(jī)來引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀請函的方式呈現(xiàn)，線上邀請函與線下活動(dòng)相結(jié)合，直接套用模板寫上名師和講座的優(yōu)勢。老師學(xué)員線上轉(zhuǎn)發(fā)分享，線上邀請函傳播更方便，覆蓋面更廣，影響力更大，活動(dòng)效果自然就更好！

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案

為了確保活動(dòng)安全順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的活動(dòng)方案準(zhǔn)備工作，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢？以下是小編收集整理的關(guān)于雙十二的活動(dòng)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇1

一、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇2

一、活動(dòng)主題：

雙11大決戰(zhàn)——東信百貨開啟中國購物節(jié)!

二、活動(dòng)時(shí)間：

11月8日(周六)—11月11日(周二) 共4天

三、活動(dòng)內(nèi)容

東信百貨11月11日史無前例，重磅出擊，雙十一大決戰(zhàn)，向電商宣戰(zhàn)，比網(wǎng)購更優(yōu)惠!

1、重磅消息：10元現(xiàn)金禮券來了，看你搶不搶!!!

領(lǐng)券方式：

①憑“雙11”短信領(lǐng)取;

②關(guān)注“江西東信百貨”官方微信，回復(fù)“1”獲得電子券一張，憑電子券領(lǐng)取紙質(zhì)禮券;

③憑VIP貴賓卡直接領(lǐng)取;每人每種領(lǐng)券方式限送2張;

●禮券僅限東信百貨1-3F使用，黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價(jià)、租賃專柜及明示專柜除外;

●禮券不得跨柜使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，單件商品限抵2張;

●禮券一次性使用，不找零，不兌現(xiàn)，由收銀臺(tái)收銀員收取;

●“接券”或“不接券”專柜需明示;

●領(lǐng)券時(shí)間：11月4日至11月11日 禮券使用時(shí)間：11月8日至11月11日

領(lǐng)券地點(diǎn)：東信百貨一樓總服務(wù)臺(tái)

2、迎戰(zhàn)雙十一，血拼到底

【1F皮鞋箱包】百麗全場新款4.5折;達(dá)芙妮單鞋100元/雙;意爾康新款5折起，特價(jià)160元起，漁叉新款4.8折;木林森新品5折起;路標(biāo)新款單鞋5.5折;駱駝新款5.5折起;夢特嬌鞋/紅豆新款5.8折;犀牛新款5-6.8折;米蘭圣迪新款6折;皇妹特價(jià)50元/雙;巨圣/古典風(fēng)度全場80元起;德尼爾森特價(jià)4折;巨日新款99元起;夢特嬌箱包新款5.8折起;BOSS/勞斯帥特全場5折;保羅雅倫萊全場3.3折

【1F男裝】卡帝樂鱷魚/花花公子5折;貓人全場新款6折;羅蒙新款7折;卡迪路新款6折起，特價(jià)158元起;巴利丹威/華萊士新款5折起，部分西裝188元;雅戈?duì)栃驴?.8折;

【1F玉器飾品】新疆和田玉全場3.8折;御匠坊手串8.8折;

【1F化妝品】佰草集/資生堂/泊美8.5折起;美寶蓮買大開電眼睫毛膏+50元送眼線液;歐萊雅/玉蘭油部分8.5折，買任意產(chǎn)品+50元送線膏或面膜;韓束預(yù)存100即可得隱形面膜，還可參加一次性購物300送50活動(dòng)，任何產(chǎn)品都有禮品贈(zèng)送;艾美莊園全場7.5折，面膜5送1;

【2F內(nèi)衣】納芙夫人/都市新感覺文胸5折起;詩婷全場8折;依時(shí)戀女睡衣全場50元/套，部分文胸買一送一;美標(biāo)睡衣全場6.8折;精雅/露蒂詩睡衣8.8折;

【2F女裝】肯泰貴族/波司登全場3.5折起;拉夏貝爾/拉夏運(yùn)動(dòng)/莫麗菲爾秋款3.8折起;福太太全場5折;衣伴沁香全場5.8折;淺秋全場6折;歌塔希冬裝7.5折;米娜秀全場7.8折;艾萊依羽絨服兩件8.5折;風(fēng)笛/雪蔻/傲絲度全場9折，特價(jià)區(qū)1折起;貝那冬款8.5折;容悅/拍普兒冬裝8折起;速購/芮冬款9.5折;迪賽尼斯部分買一送二;古木夕羊冬裝兩件以上8折;米拉格11月7-9日折后滿388送禮;珂尼卡折后滿500減100，或滿500送150元券;

【3F運(yùn)動(dòng)休閑】耐克全場5.5折起;阿迪達(dá)斯全場3折起;李寧全場4折起;新百倫全場7.5折;駱駝戶外/花花公子戶外全場5折起;喜得龍全場4.9折起;真維斯全場9折起，特價(jià)60元起;Crshiond全場8.8折;MAKU STORE 全場4.6折起，特價(jià)19元;

活動(dòng)期間凡在東信百貨1-3F購物現(xiàn)金實(shí)付金額滿500元起可換取多級(jí)好禮，當(dāng)日小票可全額累計(jì)，隔日無效，單張小票不可分零,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價(jià)及特別明示專柜不參與。

四、禮品設(shè)置

1.滿xx送消費(fèi)券。

2.滿xx送飲食券。

3.滿xx送精美小禮品一份。

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇3

一、指導(dǎo)思想。

以貫徹黨的十八大精神為指導(dǎo)，以"敬業(yè)奉獻(xiàn)、關(guān)愛服務(wù)"為主題，以凝聚黨員、凝聚群眾、凝聚社會(huì)、構(gòu)建和諧xx為目標(biāo)，以組建"黨員志愿者服務(wù)隊(duì)"為形式，以圍繞市委市政府中心工作開展服務(wù)活動(dòng)為主體內(nèi)容，引導(dǎo)和動(dòng)員市直單位黨員干部為建設(shè)和諧、文明、美好xx亮身份、樹形象、盡義務(wù)、做貢獻(xiàn)。

二、參加對(duì)象。

市直單位在職共產(chǎn)黨員及入黨積極分子。

三、活動(dòng)原則

1、堅(jiān)持黨員自覺與組織引導(dǎo)相結(jié)合。

既要激發(fā)廣大黨員履行義務(wù)，服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)的自覺意識(shí)，引導(dǎo)他們在社會(huì)生活的方方面面以實(shí)際行動(dòng)發(fā)揮作用，又要在黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，有計(jì)劃、有組織、有針對(duì)性地為群眾辦實(shí)事、解難題，為社會(huì)公益事業(yè)獻(xiàn)愛心、作貢獻(xiàn)。

2、堅(jiān)持集中活動(dòng)與分散活動(dòng)相結(jié)合。

密切關(guān)注群眾所想所盼，針對(duì)群眾生活中急需解決的突出問題，集中開展志愿服務(wù)活動(dòng)。同時(shí)，要根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)，把志愿服務(wù)活動(dòng)延伸到群眾需求的各個(gè)方面，成為黨員自覺自愿、主動(dòng)適時(shí)的愛心奉獻(xiàn)。

3、堅(jiān)持量力而行與務(wù)求實(shí)效相結(jié)合。

以群眾需求、認(rèn)可和滿意為標(biāo)準(zhǔn)，既要充分發(fā)揮本單位的'優(yōu)勢和黨員的特長，積極主動(dòng)地開展志愿服務(wù)活動(dòng)，又要講究實(shí)效，不搞一陣風(fēng)、不搞形式主義。

四、活動(dòng)形式。

以市直各部門為單位，根據(jù)職能、行業(yè)、人數(shù)等實(shí)際情況，組建各單位（系統(tǒng)）黨員志愿者服務(wù)隊(duì)（視情可設(shè)立分隊(duì)），根據(jù)各自專長和優(yōu)勢，開展具有專業(yè)性、行業(yè)性特點(diǎn)的主題志愿服務(wù)活動(dòng)。不能單獨(dú)組建志愿者服務(wù)隊(duì)的單位，可申請加入"xx市直黨員志愿者綜合服務(wù)隊(duì)"開展多種形式志愿服務(wù)活動(dòng)。市直工委在此基礎(chǔ)上組建“xx市直機(jī)關(guān)黨員志愿者服務(wù)總隊(duì)”，負(fù)責(zé)對(duì)各單位、各類黨員志愿者服務(wù)隊(duì)活動(dòng)的規(guī)劃指導(dǎo)、協(xié)調(diào)評(píng)比、培訓(xùn)表彰和組織大型公益活動(dòng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容。

1、開展創(chuàng)建文明城市志愿公益服務(wù)活動(dòng)。

針對(duì)文明創(chuàng)建工作和公共文明中的薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)動(dòng)黨員志愿者深入社區(qū)和公共場所參與城市建設(shè)和管理，積極開展文明交通、衛(wèi)生保潔、清除違章街道廣告、維護(hù)公共設(shè)施等活動(dòng)，為建設(shè)美麗xx開展志愿服務(wù)活動(dòng)。

2、組織重大活動(dòng)的志愿服務(wù)活動(dòng)。

動(dòng)員黨員志愿者積極參加全市重大活動(dòng)、重要會(huì)議和大型文體賽事的志愿服務(wù)活動(dòng)，引導(dǎo)黨員干部在完成市委、市政府重大活動(dòng)中當(dāng)先鋒、作表率。

3、堅(jiān)持開展扶貧幫困志愿服務(wù)活動(dòng)。積極開展以"走基層、訪民情、送溫暖、獻(xiàn)愛心"為主題的固定性、經(jīng)常性結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，引導(dǎo)黨員志愿者為困難群體提供人性化、個(gè)性化服務(wù)，為構(gòu)建和諧xx盡職責(zé)、作奉獻(xiàn)。

4、實(shí)施科教文衛(wèi)志愿服務(wù)活動(dòng)。

把科技、教育、文化、衛(wèi)生、法律等作為志愿服務(wù)活動(dòng)的重要領(lǐng)域，結(jié)合各單位業(yè)務(wù)工作，深入街道、社區(qū)、農(nóng)村、企業(yè)，大力普及科學(xué)知識(shí)、傳播先進(jìn)文化、開展法律援助、提供醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)等。

5、進(jìn)行生態(tài)建設(shè)志愿服務(wù)活動(dòng)。

圍繞生態(tài)綜合治理和環(huán)境保護(hù)，大力宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護(hù)知識(shí)，組織引導(dǎo)黨員志愿者參加義務(wù)植樹、節(jié)能減排、整治污染、修復(fù)生態(tài)和保護(hù)野生動(dòng)植物等生態(tài)文明實(shí)踐活動(dòng)，在森林城市建設(shè)，改善生態(tài)環(huán)境上做出貢獻(xiàn)。

六、活動(dòng)要求。

1、提高認(rèn)識(shí)，明確意義。

“黨員志愿者服務(wù)”活動(dòng)是深入貫徹黨的十八大精神和黨的群眾路線主題教育實(shí)踐活動(dòng)具體行動(dòng)，是新形勢下發(fā)揮黨員先鋒模范作用、聯(lián)系群眾、服務(wù)基層、維護(hù)黨和政府良好形象的現(xiàn)實(shí)需要，是轉(zhuǎn)變黨員教育管理方式和機(jī)關(guān)工作作風(fēng)、推動(dòng)機(jī)關(guān)黨建工作的一個(gè)有效載體，是機(jī)關(guān)黨建工作圍繞中心、服務(wù)大局的實(shí)踐探索。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，營造氛圍。

各單位黨組織負(fù)責(zé)黨員志愿者服務(wù)活動(dòng)的協(xié)調(diào)組織保障工作。要加大對(duì)黨員志愿服務(wù)活動(dòng)的宣傳力度，廣泛宣傳黨員志愿服務(wù)的先進(jìn)事跡，及時(shí)總結(jié)推廣開展志愿服務(wù)的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)和推動(dòng)志愿服務(wù)活動(dòng)規(guī)范化、品牌化，營造“有困難找志愿者，有時(shí)間做志愿者”的良好氛圍。

3、強(qiáng)化責(zé)任，定期督查。

機(jī)關(guān)黨組織要建立黨員志愿服務(wù)活動(dòng)登記制度，將黨員參加志愿服務(wù)活動(dòng)的情況登記在冊。登記內(nèi)容包括參加的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、服務(wù)對(duì)象、取得成效等。定期對(duì)黨員參加志愿服務(wù)活動(dòng)的情況進(jìn)行檢查，對(duì)服務(wù)效果進(jìn)行評(píng)估。對(duì)表現(xiàn)突出的，采取適當(dāng)形式進(jìn)行表揚(yáng)或表彰。開展活動(dòng)情況及時(shí)報(bào)"先鋒工程"辦公室。

4、求真務(wù)實(shí)，確保實(shí)效。

黨員志愿者在開展服務(wù)活動(dòng)時(shí)要佩帶黨徽或服務(wù)標(biāo)志，熱忱服務(wù)，樹立黨員良好形象。通過深入基層、深入群眾，把基層的情況摸透，把群眾的愿望摸準(zhǔn)，努力為群眾解決現(xiàn)實(shí)生活中的急事、難事、煩心事，把黨和政府的關(guān)懷送到老百姓心中。同時(shí)，在實(shí)踐中經(jīng)受鍛煉，增長才干，從而進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)黨員干部作風(fēng)，不斷增強(qiáng)基層黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，為美好xx建設(shè)提供有力的組織保障。

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇4

一、培訓(xùn)目標(biāo)

通過培訓(xùn)，使新教師樹立正確的教育觀念，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德，完成從學(xué)生到教師職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換，熟悉學(xué)校教育教學(xué)工作，領(lǐng)會(huì)新課程教育教學(xué)理念，努力掌握學(xué)科教學(xué)原理和方法，掌握各項(xiàng)常規(guī)工作要求，盡快適應(yīng)中小學(xué)教育教學(xué)工作。

二、培訓(xùn)對(duì)象

20xx年新招考錄用的中小學(xué)、幼兒園教師，三支一扶人員和免費(fèi)師范生等。各單位組織填寫《20xx年新錄用教師參訓(xùn)人員統(tǒng)計(jì)表》（見附件），上報(bào)時(shí)間另行通知。

三、培訓(xùn)形式

新教師培訓(xùn)采取集中培訓(xùn)和分散培訓(xùn)相結(jié)合的方式進(jìn)行。集中培訓(xùn)由教育局統(tǒng)一組織，通過報(bào)告、專題講座、經(jīng)驗(yàn)介紹等方式進(jìn)行；分散培訓(xùn)由新教師所在學(xué)校負(fù)責(zé)，各鎮(zhèn)（街、區(qū)）教管辦做好統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，選派有豐富經(jīng)驗(yàn)的名師、學(xué)科帶頭人和骨干教師為指導(dǎo)教師，在備課、說課、上課、評(píng)課、作業(yè)批改、教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)等諸方面進(jìn)行具體指導(dǎo)。

四、培訓(xùn)步驟

新教師培訓(xùn)時(shí)間從20xx年9月份開始至20xx年5月底結(jié)束，全過程分為三個(gè)階段。

第一階段：9月中下旬，集中培訓(xùn)2-3天，具體事宜另行通知。

第二階段：今年9月至20xx年5月。新教師任職學(xué)校選派經(jīng)驗(yàn)豐富的教師為新教師指導(dǎo)教師，負(fù)責(zé)對(duì)新教師進(jìn)行職業(yè)道德、課堂教學(xué)、學(xué)生管理、生活經(jīng)驗(yàn)等方面的指導(dǎo)，學(xué)校要將新教師的進(jìn)步情況，納入對(duì)指導(dǎo)教師的評(píng)價(jià)。

指導(dǎo)教師要做到：

1.制定培養(yǎng)計(jì)劃。

2.對(duì)新教師的每一節(jié)備課都要審閱把關(guān)。

3.每周至少要聽新教師一節(jié)課并分析指導(dǎo)。

4.定期與不定期進(jìn)行交流。

新教師要做到：

1.制定自我發(fā)展計(jì)劃。

2.每周至少聽兩節(jié)老教師的課。

3.每月提供一節(jié)展示課，并認(rèn)真聽取評(píng)課教師的建議。

4.學(xué)習(xí)記錄師德規(guī)范和教育教學(xué)法規(guī)筆記。在此期間，教育局將組織相關(guān)人員對(duì)新教師進(jìn)行跟蹤調(diào)查研究，到新教師任職學(xué)校聽課、查看和研討新教師的備課、講課、作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)及班務(wù)工作，與學(xué)校及指導(dǎo)教師一起座談新教師的思想、教學(xué)等，并與新教師具體交換意見。

第三階段：20xx年5月，教育局組織培訓(xùn)并進(jìn)行結(jié)業(yè)考核。集中培訓(xùn)成績和工作實(shí)效考核成績作為對(duì)該教師考核的依據(jù)。

五、培訓(xùn)內(nèi)容及要求

1．教師職業(yè)道德規(guī)范教育專題：學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，加強(qiáng)師德建設(shè)，使新教師熱愛本職工作，立志做一名合格的人民教師。

2．政策法規(guī)教育專題：學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等政策法規(guī)，增強(qiáng)新教師的法律意識(shí)，做到遵紀(jì)守法。

3．教育教學(xué)常規(guī)專題：在備課、上課、聽課、評(píng)課、說課、組織課堂教學(xué)等常規(guī)方面進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)，盡快提高新教師的教育教學(xué)能力。

4．新課改教材教法專題：學(xué)習(xí)新課改的教育理念、課程標(biāo)準(zhǔn)，使新教師成為實(shí)施素質(zhì)教育的一支生力軍。

5．教育科研專題：通過專題講座，使新教師樹立以科研為先導(dǎo)的意識(shí)，在科研理論指導(dǎo)下開展教育教學(xué)工作，盡快成為科研型的新型教師。

6．教師心理健康教育專題：要求新教師掌握關(guān)于心理衛(wèi)生和心理健康的基本知識(shí)，具有科學(xué)合理的思維方式、積極穩(wěn)定的情緒與情感、完美的`性格特征、較強(qiáng)的人際交往能力、自我調(diào)節(jié)能力，掌握靈活的教育策略。

7．班主任工作專題：聽優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)介紹，提高新教師的組織能力、管理能力和協(xié)調(diào)能力。

8.現(xiàn)代技術(shù)與課堂教學(xué)整合專題：通過學(xué)習(xí)，讓新教師了解獲取教師專業(yè)成長，提高課堂教學(xué)實(shí)效的新路子、新方法。

六、組織與管理

為做好新教師培訓(xùn)工作，教育局成立了教育局黨委委員、督導(dǎo)室主任同志任組長，職成教科科任副組長的新教師培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在職成教科。各學(xué)校也要成立相應(yīng)組織，制定新教師培訓(xùn)計(jì)劃，切實(shí)做好本單位新教師培訓(xùn)工作，確保達(dá)到120學(xué)時(shí)，真正將新教師培訓(xùn)作為本單位重要工作抓實(shí)、抓好、抓出成效。教育局將把各單位新教師培訓(xùn)工作情況納入本年度教育督導(dǎo)評(píng)估。

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇5

一、指導(dǎo)思想。

積極推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。建立健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系，加強(qiáng)基層衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員全科醫(yī)療服務(wù)能力和水平，逐步實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的目標(biāo)。

二、基本原則。

（一）統(tǒng)一規(guī)劃。

以培訓(xùn)基地為中心，分級(jí)實(shí)施。轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作以《規(guī)劃》為指導(dǎo)。社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)在崗臨床醫(yī)師為對(duì)象，全省統(tǒng)一規(guī)劃，市州分配培訓(xùn)計(jì)劃，縣區(qū)確定培訓(xùn)人員，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)落實(shí)培訓(xùn)任務(wù)。

（二）立足省情。

與社區(qū)衛(wèi)生人員崗位培訓(xùn)工作、農(nóng)村衛(wèi)生人員在職培訓(xùn)工作相銜接，分類培養(yǎng)。根據(jù)我省衛(wèi)生人員培訓(xùn)無專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的具體情況。根據(jù)每位培訓(xùn)對(duì)象的實(shí)際需要，有針對(duì)性地安排培訓(xùn)時(shí)間、內(nèi)容與流程。

（三）突出重點(diǎn)。

以加強(qiáng)培訓(xùn)對(duì)象臨床實(shí)踐能力與臨床實(shí)用技術(shù)為重點(diǎn)，提高能力。采取臨床觀摩、教學(xué)查房、病例討論、基層現(xiàn)場指導(dǎo)等靈活多樣的形式。提高培訓(xùn)對(duì)象對(duì)常見病的臨床診療水平，增強(qiáng)預(yù)防保健、健康教育等公共衛(wèi)生服務(wù)能力。

（四）責(zé)任分解。

省衛(wèi)生廳科教處擬定全省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)實(shí)施方案，各負(fù)其責(zé)。建立全省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)組織管理網(wǎng)絡(luò)。負(fù)責(zé)方案實(shí)施的綜合協(xié)調(diào)工作；省衛(wèi)生廳婦社處負(fù)責(zé)組織實(shí)施社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)全科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作；省衛(wèi)生廳農(nóng)衛(wèi)處負(fù)責(zé)組織實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)師轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作；各市、州衛(wèi)生局負(fù)責(zé)培訓(xùn)基地的管理和日常工作的監(jiān)督檢查；各縣（市、區(qū)）衛(wèi)生局負(fù)責(zé)培訓(xùn)對(duì)象的確定與相關(guān)工作的協(xié)調(diào)、溝通；各培訓(xùn)基地根據(jù)衛(wèi)生行政部門的要求，建立指導(dǎo)老師與培訓(xùn)對(duì)象的一對(duì)一聯(lián)系，具體組織實(shí)施全科醫(yī)生培訓(xùn)、考核和培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)。

三、培養(yǎng)目標(biāo)。

通過開展轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)。培養(yǎng)一支適應(yīng)城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)需求的全科醫(yī)生隊(duì)伍，提升基層醫(yī)療衛(wèi)生人員的基本醫(yī)療技術(shù)水平和公共衛(wèi)生服務(wù)能力?；緦?shí)現(xiàn)城市每萬名居民擁有1。5名全科醫(yī)生，農(nóng)村每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院1名全科醫(yī)生的目標(biāo)，基本滿足“小病在基層、公共衛(wèi)生服務(wù)在身邊”基層衛(wèi)生技術(shù)人才需求，逐步緩解人民群眾“看病難、看病貴”問題。

四、培訓(xùn)對(duì)象。

（一）培訓(xùn)對(duì)象條件。

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院從事醫(yī)療工作1年以上。取得執(zhí)業(yè)（助理）醫(yī)師資格，具有醫(yī)學(xué)中專以上學(xué)歷。有一定的臨床醫(yī)療與公共衛(wèi)生服務(wù)能力。優(yōu)先安排基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)衛(wèi)生技術(shù)骨干人員以及曾接受過全科醫(yī)師崗位培訓(xùn)、全科醫(yī)師骨干進(jìn)修或農(nóng)村衛(wèi)生技術(shù)人員崗位培訓(xùn)的人員。

（二）培訓(xùn)對(duì)象選拔。

省衛(wèi)生廳科教處根據(jù)衛(wèi)生部下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)。廳婦社處、農(nóng)衛(wèi)處向各市、州衛(wèi)生局下達(dá)培訓(xùn)計(jì)劃，按照我省培養(yǎng)目標(biāo)向廳婦社處、農(nóng)衛(wèi)處分解任務(wù)。各市、州衛(wèi)生局向各縣、區(qū)衛(wèi)生局分配培訓(xùn)名額，各縣、區(qū)衛(wèi)生按照培訓(xùn)對(duì)象條件確定培訓(xùn)人員名單，并上報(bào)市、州衛(wèi)生局。

五、培訓(xùn)基地。

（一）基地確定。

1、理論培訓(xùn)基地。

分別確定社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗理論培訓(xùn)基地。結(jié)合全省基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)在崗人員培訓(xùn)工作實(shí)際。

2、臨床技能培訓(xùn)基地。

根據(jù)我省實(shí)際。分別承擔(dān)本市、州培訓(xùn)任務(wù)。確定14個(gè)市、州醫(yī)院為轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)的臨床技能訓(xùn)練基地。

3、基層實(shí)踐培訓(xùn)基地。

以各縣、區(qū)醫(yī)院為主。由縣、區(qū)衛(wèi)生局遴選，選擇部分有條件的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心或中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院為補(bǔ)充。市、州衛(wèi)生局確定。

（二）基地職責(zé)。

負(fù)責(zé)本基地教學(xué)計(jì)劃制訂、教學(xué)課程安排、教學(xué)質(zhì)量檢查與培訓(xùn)對(duì)象的日常管理。主要包括：根據(jù)衛(wèi)生部的培訓(xùn)大綱安排培訓(xùn)對(duì)象的理論學(xué)習(xí)、技能培訓(xùn)和臨床實(shí)踐等。組織與實(shí)施培訓(xùn)對(duì)象科室輪轉(zhuǎn)、進(jìn)出科考核與培訓(xùn)結(jié)業(yè)考試、技能考核，組織管理指導(dǎo)老師與培訓(xùn)對(duì)象的培訓(xùn)計(jì)劃的制訂和落實(shí)。組織落實(shí)培訓(xùn)對(duì)象集中學(xué)習(xí)期間的生活安排與管理。

（三）指導(dǎo)老師。

理論培訓(xùn)指導(dǎo)老師由各基地相關(guān)專業(yè)任課教師擔(dān)任。臨床技能和基層實(shí)踐培訓(xùn)指導(dǎo)老師應(yīng)具有主治醫(yī)師以上職稱。須經(jīng)基地推薦，并有較豐富的臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。由市、州衛(wèi)生局認(rèn)定。

六、培訓(xùn)時(shí)間及方式。

培訓(xùn)時(shí)間不少于12個(gè)月?；鶎訉?shí)踐不少于4個(gè)月。培訓(xùn)方式可采用集中理論培訓(xùn)、個(gè)別面授、臨床觀摩、學(xué)術(shù)講座、科室輪轉(zhuǎn)、基層現(xiàn)場指導(dǎo)、遠(yuǎn)程教學(xué)等多種形式進(jìn)行。其中理論培訓(xùn)不少于1個(gè)月（132學(xué)時(shí)）臨床技能訓(xùn)練不少于7個(gè)月。

原則保證培訓(xùn)大綱所要求課時(shí)的情況下。應(yīng)本著“缺什么，對(duì)已參加過全科醫(yī)生骨干培訓(xùn)、全科醫(yī)生在崗培訓(xùn)、農(nóng)村衛(wèi)生技術(shù)人員崗位培訓(xùn)的人員。補(bǔ)什么”原則，由指導(dǎo)老師參考培訓(xùn)對(duì)象個(gè)人的意愿，采取按需分程、必修與選修相結(jié)合的方式相應(yīng)縮短培訓(xùn)時(shí)間。

七、培訓(xùn)內(nèi)容及要求。

培訓(xùn)內(nèi)容以衛(wèi)生部制訂的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)大綱》為主。主要包全科醫(yī)學(xué)理論培訓(xùn)、臨床技能訓(xùn)練及基層實(shí)踐。結(jié)合我省基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)際確定。

（一）理論培訓(xùn)。

重點(diǎn)學(xué)習(xí)全科醫(yī)學(xué)及相關(guān)理論、醫(yī)患關(guān)系與人際溝通、康復(fù)醫(yī)學(xué)、心理衛(wèi)生、預(yù)防醫(yī)學(xué)和醫(yī)療信息管理等內(nèi)容。遠(yuǎn)程教學(xué)為輔的形式進(jìn)行。以集中面授為主。

（二）臨床技能訓(xùn)練。

分為臨床基礎(chǔ)培訓(xùn)和臨床科室輪轉(zhuǎn)兩部分。學(xué)員可以根據(jù)自己原來的?？?，以輪轉(zhuǎn)科室為重點(diǎn)。選擇其中至少四個(gè)科室進(jìn)行輪轉(zhuǎn)。各科實(shí)習(xí)內(nèi)容及時(shí)間，可根據(jù)各地實(shí)際情況作適當(dāng)調(diào)整。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員培訓(xùn)也可參照衛(wèi)生部組織編寫的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)人員在職培訓(xùn)指導(dǎo)手冊》和《鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術(shù)人員在職培訓(xùn)系列教材急診急救指導(dǎo)手冊》對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整。

（三）基層實(shí)踐。

主要是帶教醫(yī)師的指導(dǎo)下。使其掌握全科醫(yī)療服務(wù)技能和預(yù)防保健相關(guān)工作的能力，通過學(xué)員直接參加基層全科診療實(shí)踐和病人管理活動(dòng)。以培訓(xùn)講授、具體工作實(shí)踐、演示觀摩、案例討論等形式進(jìn)行。具體為：

1、全科醫(yī)療服務(wù)技能實(shí)踐不少于1個(gè)月。

掌握全科醫(yī)生的接診方式、醫(yī)患溝通技巧；以個(gè)人為中心的照顧方式；家庭保健的內(nèi)容與方法、家系圖的繪制與家庭結(jié)構(gòu)分析；居民健康檔案的建立與管理（每人至少完成2份規(guī)范的健康檔案）社區(qū)常用藥物的用量、用法及不良反應(yīng)觀察；雙向轉(zhuǎn)診原則及其操作方式；病人群體和個(gè)體的健康教育技能（包括教育、咨詢、評(píng)價(jià)等）至少組織實(shí)施一次群體性的健康教育活動(dòng)；法定傳染病報(bào)告程序。熟悉社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)需求評(píng)價(jià)、社區(qū)衛(wèi)生診斷的原則和基本步驟；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)計(jì)劃、實(shí)施與評(píng)價(jià)的基本方法；社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)合作的工作方法；兒童免疫規(guī)劃知識(shí)和預(yù)防接種技術(shù)要求；傳染病和突發(fā)公共衛(wèi)生事件的報(bào)告與處理規(guī)范；重性精神疾病患者管理服務(wù)規(guī)范。

2、慢性病管理實(shí)踐不少于0.5個(gè)月。

掌握高血壓、糖尿病、copd腦卒中等重點(diǎn)慢性病人及高危人群的篩查、預(yù)防控制與連續(xù)性綜合管理技能；健康促進(jìn)與健康教育；營養(yǎng)學(xué)基本知識(shí)；慢性病的膳食、運(yùn)動(dòng)及心理指導(dǎo)原則與方法；居民群體和病人個(gè)體健康教育的組織、實(shí)施和評(píng)價(jià)方法。解冠心病、copd腦卒中等常見疾病的康復(fù)方法。

3、重點(diǎn)人群保健不少于1個(gè)月。

包括《孕產(chǎn)婦健康管理服務(wù)規(guī)范》預(yù)防接種服務(wù)規(guī)范》036個(gè)月兒童健康管理服務(wù)規(guī)范》老年人健康管理服務(wù)規(guī)范》熟悉老年保健的目標(biāo)、內(nèi)容、方法與要求；老年常見健康問題的預(yù)防、處理及居家照顧、家庭病床管理。掌握重點(diǎn)人群的健康管理及相關(guān)政策；國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范。

4、疾病預(yù)防控制中心和婦幼保健院參觀見習(xí)不少于0.5個(gè)月。解傳染病的防控體系及工作流程；兒童保健、婦女保健體系、內(nèi)容與方法。

5、基層衛(wèi)生服務(wù)管理不少于1個(gè)月。

熟悉基層衛(wèi)生服務(wù)中的質(zhì)量管理的基本概念、常用評(píng)價(jià)指標(biāo)、方法和程序；病人滿意度調(diào)查及分析方法；基層衛(wèi)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作模式；與社區(qū)組織和其他專業(yè)人員溝通的渠道和溝通的技術(shù)。解基層衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的運(yùn)行及管理模式。

八、結(jié)業(yè)考核。

結(jié)業(yè)考核由省衛(wèi)生廳統(tǒng)一組織?？己藘?nèi)容分為理論考試和實(shí)踐技能考核兩部分，廳婦社處、農(nóng)衛(wèi)處、科教處和各市、州衛(wèi)生局各負(fù)其責(zé)。對(duì)考試考核全部合格者由省衛(wèi)生廳頒發(fā)《全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)合格證書》廳婦社處、農(nóng)衛(wèi)處分別負(fù)責(zé)社區(qū)人員和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員的理論培訓(xùn)階段的理論考試；各市、州衛(wèi)生局負(fù)責(zé)臨床技能訓(xùn)練和基層實(shí)踐培訓(xùn)階段的實(shí)踐技能考核；廳科教處負(fù)責(zé)考試考核的過程監(jiān)督和證書發(fā)放。主要檢查培訓(xùn)對(duì)象的理論考試試卷、實(shí)踐技能考核方式與過程、臨床技能訓(xùn)練和基層實(shí)踐記錄。組織專家對(duì)培訓(xùn)對(duì)象全科醫(yī)學(xué)的基本理論、基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能掌握情況進(jìn)行抽查。

九、組織實(shí)施.

（一）執(zhí)行時(shí)間。

20xx年xx月xx日。

（二）培訓(xùn)計(jì)劃。

（三）政策支持。

崗人員轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)培訓(xùn)期間。由所在醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)放，工資福利待遇保持不變。計(jì)算工作年限，住宿由培訓(xùn)基地統(tǒng)一安排。經(jīng)過培訓(xùn)考核合格者可變更注冊為全科執(zhí)業(yè)范圍，同時(shí)作為職稱晉升的必備條件之一。

（四）培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。

社區(qū)衛(wèi)生人員全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)結(jié)合中西部社區(qū)衛(wèi)生人員崗位培訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行。

（五）監(jiān)督檢查。

省衛(wèi)生廳負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)實(shí)施的過程監(jiān)管和效果評(píng)價(jià)工作。保證培訓(xùn)任務(wù)的落實(shí)和培訓(xùn)質(zhì)量的穩(wěn)定。將適時(shí)組織專家對(duì)培訓(xùn)的實(shí)施進(jìn)行督導(dǎo)。

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇6

主題：批發(fā)也敢半價(jià)?僅此1天，史上最優(yōu)惠——1折+半價(jià)+送大禮

目的：虧本讓利回饋老會(huì)員，感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動(dòng)力度很大，僅限于收到我們通知參與活動(dòng)的會(huì)員參加)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0：00-24：00

阿里語：

阿里分銷為回饋各位新老會(huì)員，特參與雙11網(wǎng)購狂歡節(jié)，與天貓雙11活動(dòng)同步進(jìn)行!老板揮淚巨虧回饋阿里會(huì)員，物美價(jià)廉貨正，搶到絕對(duì)賺到!建議實(shí)體店適當(dāng)囤貨，大膽迎接輝煌的收獲季!

活動(dòng)優(yōu)惠多多：

1.所有會(huì)員：全場產(chǎn)品均有大幅度降價(jià)(1折+半價(jià)+史上最低)，部分產(chǎn)品限量秒批!屆時(shí)請盡早放入購物車，盡快搶購!

2.所有會(huì)員：訂單滿5000元即可贈(zèng)送禮物1份，滿1W贈(zèng)送禮物2份，滿2W贈(zèng)送禮物4份，禮物清單活動(dòng)前3天公布。

3.大額批發(fā)會(huì)員：訂單滿5W返現(xiàn)金券500元，2W返現(xiàn)金券200元，滿1W返現(xiàn)金券100元，可立即充值到預(yù)存款中心，12月11號(hào)后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。

4.大額批發(fā)會(huì)員：滿2W包物流(物流專線不可指定，到貨后由客戶先墊付，再聯(lián)系客服退運(yùn)費(fèi)到預(yù)存款賬戶)

5.分銷商會(huì)員：初級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間下單量超過30單，可向客服申請升級(jí)高級(jí)分銷，享受永久高級(jí)分銷權(quán)限。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動(dòng)時(shí)間延長為11月11日-11月13日

6.分銷商會(huì)員：高級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間訂單量超過40單，即可獲贈(zèng)阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份，禮物清單活動(dòng)前3天公布。注：網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動(dòng)時(shí)間延長為11月11日-11月13日

7.活動(dòng)期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻，訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重，聯(lián)系客服修改運(yùn)費(fèi)即可

承諾：

一、活動(dòng)產(chǎn)品均為正品,假一賠十。

二、產(chǎn)品都是最新到貨，保質(zhì)期都會(huì)在2年以上.如有特殊日期產(chǎn)品會(huì)特別說明!

三、本次活動(dòng)訂單享受相應(yīng)的售后條款，保證您每一次的采購都有保障!

四、活動(dòng)訂單不分大小，我們會(huì)按照訂單付款先后順序發(fā)出，并保證在活動(dòng)結(jié)束后12個(gè)工作日內(nèi)發(fā)完!急單請勿參與活動(dòng)!

特別提醒：活動(dòng)期間特價(jià)產(chǎn)品請大家適量囤貨，不要惡意搶拍，不要超量囤貨，以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題，雙11活動(dòng)產(chǎn)品，如無質(zhì)量問題，活動(dòng)產(chǎn)品一律不可退換貨，請大家理解。

售后服務(wù)跟蹤：

一、訂單金額超過5K的客戶，發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號(hào)，請大家注意收貨，并在收到貨后48小時(shí)內(nèi)點(diǎn)貨，有問題及時(shí)聯(lián)系我們，便于售后。

二、收到貨后如有缺貨，客服將及時(shí)跟進(jìn)，聯(lián)系換貨或者辦理退款，絕對(duì)讓您省心放心。

三、分銷商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程：

1.初級(jí)分銷商直接向客服提供會(huì)員名和活動(dòng)期間實(shí)際訂單數(shù)，客服會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)審核并升級(jí)會(huì)員等級(jí);

2.符合領(lǐng)取禮包的高級(jí)分銷會(huì)員直接下單，支付8元運(yùn)費(fèi)即可，建議隨自收貨物一并發(fā)出。

參與活動(dòng)建議：

一、活動(dòng)開啟時(shí)間20xx年11月11日0點(diǎn),建議需要采購的會(huì)員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購物車，屆時(shí)就不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)速問題搶不到啦!

二、在活動(dòng)期間拍下并支付的才能享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，如果銀行卡有限額的建議提前充值到會(huì)員預(yù)存款賬戶中，以免耽誤支付，搶不到貨!

三、如果因?yàn)橥瑫r(shí)要搶幾家店鋪的寶貝，建議多找?guī)讉€(gè)朋友幫忙拍!以免錯(cuò)失良機(jī)。

四：活動(dòng)力度較大，客戶較多，特價(jià)產(chǎn)品庫存有限，屆時(shí)同時(shí)下單的客戶比較多，如有缺貨，將在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一退款。

五、叮咚!11月11號(hào)凌晨24點(diǎn)，活動(dòng)結(jié)束咯，優(yōu)惠不在咯，再等一年咯!我等客服沒有調(diào)價(jià)的權(quán)利，請不要為難我們的客服。因?yàn)椋撼兼霾坏桨?

1：包郵

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱，在雙十一活動(dòng)期間，滿多少的消費(fèi)者，x年內(nèi)送包郵卡。

2：打折

限時(shí)或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙十一活動(dòng)當(dāng)天，拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng)，當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)?？梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。

3：送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。

4：滿減

滿減在店鋪日常運(yùn)營中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。作為買家來說，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成：折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

5：滿送

滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天，設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

6：試用

試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后，為了維護(hù)商品的`評(píng)價(jià)和評(píng)分，除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

7：優(yōu)惠券

在消費(fèi)者購買時(shí)，每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù)，給用戶給優(yōu)惠券，會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi)，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí)，20元不限額丶50元丶100元限額使用。

不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。

8：VIP活動(dòng)

VIP活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì)員招募，二是老會(huì)員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會(huì)員，激活老會(huì)員，沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會(huì)員招募之外，重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

9：抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平，獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力，這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

10：競猜

競猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷售價(jià)格競猜，設(shè)置一個(gè)上下值，只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi)，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買。

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇7

面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：

一、目的：

擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

二、時(shí)間：

20xx年xx月xx日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內(nèi)容：

1、20xx秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

(1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

(2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

(3)刊物：如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

(4)地鐵或公交站牌廣告;

(5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng)：

(三)戶外宣傳活動(dòng)：

1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)內(nèi)容：

1、派發(fā)傳單;

2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)

具體活動(dòng)：

幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽券1張

二等獎(jiǎng)：價(jià)值20元課程代金券1張

三等獎(jiǎng)：小新星手提袋1個(gè)

幸運(yùn)獎(jiǎng)：小新星清涼小扇子1把

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。

活動(dòng)物料準(zhǔn)備：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、x展架、展臺(tái)1個(gè)。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動(dòng)

活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：社區(qū)、廣場、公園

參與對(duì)象：3-13歲幼少兒及家長

活動(dòng)目標(biāo)：

1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導(dǎo)現(xiàn)場報(bào)名，促進(jìn)秋季招生

活動(dòng)內(nèi)容：

1、設(shè)立咨詢展臺(tái)

2、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

3、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

4、現(xiàn)場報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動(dòng)海報(bào)：

時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)內(nèi)容：

1、英語主題互動(dòng)活動(dòng)

2、多重好禮迎開學(xué)

【活動(dòng)流程】：

(一)活動(dòng)開始前準(zhǔn)備活動(dòng)。

1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動(dòng)場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳?；顒?dòng)場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過對(duì)家長或者孩子的引導(dǎo)，把對(duì)方帶至活動(dòng)主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號(hào)，方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)

(二)活動(dòng)開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力。

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份：獎(jiǎng)品控制在15元左右)

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽券1張)

(三)活動(dòng)結(jié)束

1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品

2、設(shè)置報(bào)名專區(qū)

凡現(xiàn)場報(bào)名秋季班者，立減學(xué)費(fèi)xx元以及贈(zèng)送秋季大禮包。

物料準(zhǔn)備：

1、海報(bào)

2、宣傳單

3、展臺(tái)

4、音響設(shè)備

5、獎(jiǎng)品

6、簽到資料

7、抽獎(jiǎng)箱

8、活動(dòng)道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺(tái)、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點(diǎn)價(jià)格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營成本與收入情況而定，若分校的運(yùn)營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人，扣除運(yùn)營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報(bào)名優(yōu)惠措施：

1、進(jìn)校有禮

凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽課程的禮券。

2、報(bào)名有禮

凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均可獲贈(zèng)1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。

3、續(xù)報(bào)有禮

凡老生續(xù)報(bào)秋季班者，均可獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報(bào)名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費(fèi)xx元，并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

5、團(tuán)報(bào)有禮

凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班)，則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi)：xx元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開學(xué)大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會(huì)在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時(shí)的公開課;讓家長和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場跟單，促成報(bào)名。

5、免費(fèi)試學(xué)：

與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)，免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

6、在小學(xué)的家長會(huì)上作招生講座：

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會(huì)的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

7、老生帶動(dòng)新生：

可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇8

暑假是個(gè)漫長的假期，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個(gè)暑假學(xué)習(xí)的平臺(tái)，那么校長們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時(shí)機(jī)呢？

一、暑假前招生計(jì)劃

（一）常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時(shí)機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次，時(shí)間分別是周二下午，周四下午，時(shí)間根據(jù)派發(fā)對(duì)象的放學(xué)時(shí)間為準(zhǔn)。

派發(fā)對(duì)象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象而定。

派發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。

具體辦法：

1、提前半小時(shí)到達(dá)派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進(jìn)行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社區(qū)活動(dòng)

搭建咨詢臺(tái)，吸引家長前來主動(dòng)咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺(tái)接待家長咨詢，另外3人分頭進(jìn)行有針對(duì)性的派發(fā)。派發(fā)時(shí)間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社區(qū)備選；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

（三）其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

（四）宣傳重點(diǎn)

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計(jì)的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時(shí)候都可以派上用場，其實(shí)這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計(jì)要遵循以下幾個(gè)要點(diǎn)：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對(duì)的區(qū)分制作、重點(diǎn)部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會(huì)暑期前在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登廣告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗(yàn)等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

二、暑期招生計(jì)劃

七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動(dòng)做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情況

A、對(duì)招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對(duì)高年級(jí)學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。

B、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文、風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時(shí)和家長及學(xué)員很好的溝通。

C、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對(duì)手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對(duì)學(xué)校各專業(yè)非常了解。

D、熟悉招生的市場。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對(duì)我們的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和計(jì)劃

主要包括每天的工作日程、工作所要到達(dá)的目的地、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項(xiàng)工作要力爭在前面，早計(jì)劃、早行動(dòng)及時(shí)向?qū)W校匯報(bào)，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實(shí)際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對(duì)不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法，及時(shí)總結(jié)并找到開展工作的切入點(diǎn)。

3、要準(zhǔn)備好各項(xiàng)招生工具和資料

如：簡章、報(bào)紙、條幅、宣傳冊、報(bào)名表、海報(bào)、筆記本電腦、PPT課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實(shí)際的做一些自己的宣傳資料。

4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單

其實(shí)搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會(huì)關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集：

1．由辦活動(dòng)中搜集（例如：特色展、拜年活動(dòng)、招生活動(dòng)…….等）

2．市場街頭問卷調(diào)查

3．由學(xué)生家長介紹

4．專業(yè)渠道收集、購買

5、梳理流程，確保萬一。

所有的工作準(zhǔn)備就緒，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏，有的話及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)救，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季。

想了解更多暑假招生方案，可以在下方留言或聯(lián)系在線客服,好學(xué)校為你提供一站式招生服務(wù)。

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇9

雙11，又稱光棍節(jié)，是中國最具獨(dú)特特色的消費(fèi)節(jié)日之一，也是一年一度全民狂歡的日子。在這個(gè)特殊的節(jié)日里，各行各業(yè)都會(huì)推出豐富多彩的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前來消費(fèi)。其中，美容行業(yè)也不甘示弱，紛紛推出各種美容院活動(dòng)方案，滿足消費(fèi)者的需求，讓他們在這個(gè)節(jié)日里感受到無限的快樂和美麗。

一、雙11福利大放送

在雙11期間，美容院為了回饋消費(fèi)者，許多店鋪都會(huì)推出各種福利大放送，包括優(yōu)惠券、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等等。這些福利不僅能夠吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)，還能夠提高顧客的滿意度。例如，一些美容院會(huì)推出優(yōu)惠券活動(dòng)，比如滿200元減50元、滿300元送100元商品券等等。此外，還有一些美容院會(huì)在雙11期間贈(zèng)送部分商品，包括面膜、洗面奶等等，讓消費(fèi)者既能夠感受到美容院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，又能夠獲得實(shí)惠的購物體驗(yàn)。

二、特價(jià)活動(dòng)

雙11期間，所有商家都希望能夠吸引更多的消費(fèi)者來店購物，從而增加銷售額。因此，美容院也會(huì)推出各種特價(jià)活動(dòng)，促銷各種美容項(xiàng)目。例如，一些美容院會(huì)在雙11期間推出“全場5折”或“免費(fèi)升級(jí)”等特價(jià)活動(dòng)，吸引了一批消費(fèi)者來店體驗(yàn)各種美容項(xiàng)目，從而提高了美容院的客流量和銷售額。

三、品牌搭建與用戶忠誠度提升

美容院還可以通過雙11活動(dòng)增強(qiáng)品牌的影響力和用戶忠誠度。在活動(dòng)期間，美容院可以開展各種有趣的互動(dòng)活動(dòng)，如美容知識(shí)互動(dòng)講座、美容咨詢熱線、社交媒體互動(dòng)等，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更深入的了解，同時(shí)也希望能夠在消費(fèi)者的心中建立一個(gè)良好的口碑。通過對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)扶持度，提高了顧客的忠誠度和回頭率，這對(duì)于美容院的后續(xù)發(fā)展也非常重要。

四、差異化營銷策略

美容行業(yè)競爭激烈，因此美容院需要通過差異化營銷策略來吸引更多的消費(fèi)者。首先，美容院可以推出針對(duì)性的服務(wù)，例如護(hù)膚、減肥、美容等系列服務(wù)，讓消費(fèi)者得到滿意的.效果。另外，美容院可以推出針對(duì)不同年齡和膚質(zhì)設(shè)計(jì)的服務(wù)，以滿足不同消費(fèi)者的需求。這樣的差異化營銷策略可以讓美容院獲得更多的消費(fèi)者支持，提高品牌影響力。

總之，雙11美容院活動(dòng)是當(dāng)前美容行業(yè)最重要的營銷活動(dòng)之一，美容院需要積極開展各種活動(dòng)來鞏固客戶基礎(chǔ)，增強(qiáng)品牌影響力，提高銷售額。只有通過不斷努力和創(chuàng)新，美容院才能夠在這個(gè)行業(yè)中保持競爭優(yōu)勢，成為更加成功的品牌。

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇10

活動(dòng)目的：

雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：

11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

xxx

折扣促銷：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

(2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

(3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

(4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的'11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

(1)服裝的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇11

一、活動(dòng)主題

全民瘋搶，惠不當(dāng)初

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月6日-20xx年12月12日

三、活動(dòng)目的

1、賺足噱頭，為寒假招生提前預(yù)熱;

2、提高家長對(duì)本培訓(xùn)中心的關(guān)注度;

3、提高續(xù)班率及新增報(bào)名;

四、活動(dòng)宣傳

海報(bào)：根據(jù)圣賢博大總部安排。

傳單：設(shè)計(jì)版本由圣賢博大安排，傳單發(fā)送次數(shù)及數(shù)量由各分校決定。

場內(nèi)外廣告牌：總體要求(活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤、排版美觀大方、主題突出)。

五、活動(dòng)組織計(jì)劃

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第一重：團(tuán)購科目，優(yōu)惠多多

在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡到本培訓(xùn)中心報(bào)名滿2科，可享受9折優(yōu)惠;報(bào)名滿3科，可享受8.5折優(yōu)惠;報(bào)名越多，優(yōu)惠更多。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第二重：提前預(yù)約，免費(fèi)體驗(yàn)

在12月6日-12月12日活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，到本培訓(xùn)中心提前報(bào)名預(yù)約，可享受寒假班免費(fèi)體驗(yàn)半個(gè)月特權(quán)。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第三重：秒殺課程

在12月12日當(dāng)天10：00，13：00，16：00，19：00發(fā)送短信至指定號(hào)碼進(jìn)行秒殺，每個(gè)時(shí)間段秒殺名額僅限1人，每人僅限1科。

全民瘋搶，惠不當(dāng)初第四重：用品購買，全場5折

在12月12日9：00-10：00和15：00-16：00這兩個(gè)時(shí)間段，在本培訓(xùn)中心購買任意學(xué)習(xí)用具5折優(yōu)惠，并有機(jī)會(huì)參與免單抽獎(jiǎng)。(注：兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)各有一名免單名額。)

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

此活動(dòng)可依據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，舉辦地點(diǎn)為各分校之內(nèi)，要根據(jù)情況作出活動(dòng)預(yù)算，收入包括老生續(xù)班、新生轉(zhuǎn)化和現(xiàn)場定金等，支出包含場地布置費(fèi)、宣傳費(fèi)、人力成本、禮品費(fèi)用等。

七、特別聲明

1、本創(chuàng)意僅供培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借鑒和參考，希望能點(diǎn)燃大家的創(chuàng)意之火，做出更有創(chuàng)意的`活動(dòng)，詳細(xì)活動(dòng)策劃方案還需要大家動(dòng)員學(xué)校相關(guān)人員完善。

2、活動(dòng)現(xiàn)場轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動(dòng)氛圍。

3、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)學(xué)校情況酌情安排，適合的才是最好的。

4、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行，不如一流的執(zhí)行三流的策劃。

5、我們會(huì)關(guān)注舉辦圣誕、元旦活動(dòng)的機(jī)構(gòu)，歡迎大家活動(dòng)結(jié)束后提供詳細(xì)的方案、現(xiàn)場照片及活動(dòng)成果展示匯報(bào)。

雙十二活動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇12

一、中心簡介

我們的目標(biāo)：打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌

我們的宗旨：為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)

我們的精神：勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取的奮斗精神；執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn)，精益求精的治學(xué)精神；團(tuán)結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神

我們的原則：高質(zhì)量、專業(yè)化、規(guī)范化

我們的理念：以專業(yè)求市場，以質(zhì)量求生存，以效益求發(fā)展

我們的承諾：您的要求——就是我們的承諾

我們的優(yōu)勢：

1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源：知名高校和培訓(xùn)等專業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙

伴關(guān)系，充分進(jìn)行資源整合。

2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專家：中心擁有業(yè)界名人、專家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資

深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。

3、專業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程：中心按照國際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服

務(wù)流程，實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過程質(zhì)量控制，與學(xué)員充分溝通，保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

際需求量身定做課程來滿足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。

4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程：中心根據(jù)學(xué)員和客戶的實(shí)

二、服務(wù)產(chǎn)品概述

1、服務(wù)對(duì)象及范圍

現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著，非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場，為全國提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。

2、服務(wù)內(nèi)容

2.1服務(wù)種類

本中心主要提供培訓(xùn)類和活動(dòng)類兩種服務(wù)，其中以培訓(xùn)類服務(wù)為主，活動(dòng)類服務(wù)為輔：

（1）培訓(xùn)類

于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題，針對(duì)各類機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者，提供各類專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書。

（2）活動(dòng)類

針對(duì)目前理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問題舉辦各類講座，邀請國內(nèi)外的專家學(xué)者、研究人員等擔(dān)任主講，傳遞最新信息；

2.2課程種類

根據(jù)目標(biāo)客戶群，課程分為兩大類，分別是針對(duì)個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶提供三種不同形式的課程，分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、：

（1）職業(yè)培訓(xùn)：以專業(yè)操盤投資作為第一職業(yè)的專業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn)，打造國內(nèi)一流的操盤投資水平。

（2）非職業(yè)理財(cái)型：在當(dāng)今cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段，非第一職業(yè)，但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備。

2.3課程設(shè)計(jì)

培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場知名度，決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場中開發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。

3、服務(wù)流程

3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程

（1）組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括：明確培訓(xùn)目標(biāo)；制定培訓(xùn)整體方案；落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng)；評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。

（2）需求調(diào)查分析

了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求。可以通過問卷、訪談或觀察等多種方法收集資料，獲得反饋信息。

（3）培訓(xùn)方案的制定和修改

在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案，在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前，要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括：培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測培訓(xùn)效果的手段和方法。

（4）培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開展各類培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持，并監(jiān)督方案的實(shí)施。

（5）評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果

可通過問卷調(diào)查、訪談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果，對(duì)不足之處加以改進(jìn)，使得今后開展的培訓(xùn)更有效。

（6）建立客戶檔案

在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中，收集服務(wù)對(duì)象的各類信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶檔案，以保持長期的合作關(guān)系。

3.2活動(dòng)項(xiàng)目操作流程

（1）組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；

（2）需求調(diào)查分析：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行需求調(diào)查分析；

（3）確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃：根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案；

（4）實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃：項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開展活動(dòng)，中心提供各方面支持，并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施；

（5）總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況：總結(jié)活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施情況，對(duì)不足之處加以改進(jìn)；

（6）建立客戶檔案：收集參與者的資料，建立檔案資料庫。

4、服務(wù)原則

我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是：開放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷I(yè)所以卓越”的服務(wù)理念，竭誠為客戶提供高質(zhì)量、專業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)

三、市場分析

1、需求分析

從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來看，隨著近年來經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來并迅速占領(lǐng)市場，但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒有。隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮，資本市場的進(jìn)一步完善，投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下，cpi不斷上串，其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來提高自己。

2、市場競爭分析

目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場在某種程度上極少，在人們都需要提高理財(cái)包括投機(jī)技能的今天，市場潛力是無限的。對(duì)于人們來講，更多的投資方試是依靠于機(jī)

構(gòu)投資，很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專業(yè)性，更具理解性，更具實(shí)用性是目前的市場競爭。

四、市場營銷

1、市場進(jìn)入計(jì)劃

建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高，采用“占領(lǐng)天津市場為基礎(chǔ)，立足天津，輻射天津”的市場營銷戰(zhàn)略。首先是要在本地樹立起自己的品牌。

2、市場擴(kuò)展計(jì)劃

在成功進(jìn)入市場后，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。

2.1市場滲透

在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來吸引客戶，爭取競爭者的顧客“倒戈”，通過我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可，并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場部合作，提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專業(yè)培訓(xùn)。

2.2新的市場開發(fā)

細(xì)分服務(wù)的范圍和形式，分析服務(wù)的市場價(jià)值與社會(huì)需求，在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場，挖掘更多的潛在顧客，并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步開拓天津市場，突破空間的“瓶頸”，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

3、營銷隊(duì)伍管理

營銷環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵，所以建立一支良好的營銷隊(duì)伍非常重要。

內(nèi)部管理：合同管理、客戶管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等；

外部管理：市場調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃，確定目標(biāo)市場，提出新服務(wù)的

改進(jìn)、售后服務(wù)，廣告及其他宣傳等

本中心對(duì)市場營銷人員的能力培養(yǎng)非常重視：對(duì)高級(jí)營銷人員重點(diǎn)放在市場洞察力、市場分析和策劃的培養(yǎng)；對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營銷計(jì)劃的實(shí)施上；對(duì)一線業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營銷技巧、客戶關(guān)系處理技巧和市場調(diào)查能力上。

五、財(cái)務(wù)運(yùn)營計(jì)劃

1、融資計(jì)劃：

融資對(duì)象：

融資金額：

融資方式：

資金主要用途：工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊費(fèi)用、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查。

2、成本控制：

成本主要可以分成以下幾個(gè)部分：中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用、市場調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動(dòng)資金

2.１中心的創(chuàng)辦費(fèi)用：（購買物品，裝扮辦公室等）

2.2宣傳中心的費(fèi)用：形象設(shè)計(jì)及宣傳

2.3市場調(diào)查費(fèi)用：

2.4工作人員的工資：

2.5項(xiàng)目啟動(dòng)資金：本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動(dòng)為主營業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案6篇

活動(dòng)方案要怎么制定呢？想要保質(zhì)保量的完成工作。我們就要有針對(duì)性的做幾份工作方案。為您準(zhǔn)備的“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案”一定能夠讓您滿意，閱讀本文后您可能會(huì)有更加深入的了解！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇1)

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)

（一）人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。

2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

（二）招生時(shí)間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

（三）招生對(duì)象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

（4）電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長介紹的資料）

1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。

5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇2)

1、報(bào)名享優(yōu)惠

①學(xué)生全額報(bào)名秋季課程，寒假課程免費(fèi)送，這樣在報(bào)名時(shí)就做到了學(xué)生的留存；

②多科連報(bào)享受折扣，能夠按科數(shù)劃分折扣等級(jí)。

2、公開課親子體驗(yàn)課

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開公開課親子體驗(yàn)課，能夠有效宣傳學(xué)校教學(xué)特色、師資力量、學(xué)員成就、開學(xué)季優(yōu)惠等等。

可是，公開課的難點(diǎn)在于聚人，經(jīng)過前期地推、渠道、網(wǎng)絡(luò)等生源數(shù)據(jù)庫的建立，電話和電子邀請函等模式邀請家長和學(xué)生參與公開課。有學(xué)校公關(guān)渠道的機(jī)構(gòu)，能夠聯(lián)系學(xué)校教師進(jìn)行邀約。若沒有學(xué)校渠道，必須要經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，吸引來的家長數(shù)量也絕不會(huì)少。

3、老帶新報(bào)課優(yōu)惠

①每個(gè)老生均有資格邀請非在校就讀的同學(xué)好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時(shí)新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計(jì)才能發(fā)動(dòng)家長去自發(fā)滾動(dòng)幫忙招生。

②二人同行學(xué)費(fèi)9折，三人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)8。5折，四人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)7。5折，五人團(tuán)報(bào)學(xué)費(fèi)6折。

③學(xué)校也能夠采取贈(zèng)送教材和增值產(chǎn)品的形式來吸引學(xué)生報(bào)名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學(xué)生喜歡的各種增值產(chǎn)品。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇3)

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

戴首飾。

4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。2.在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四.具體事項(xiàng)(一)人員安排

1.在新吉大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的

業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。

2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

(三)招生對(duì)象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等

太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長，不需要時(shí)不

用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明

原因。五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于英語培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語的夏令營，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語夏令營的魅力。3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

4.15天我們，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，晚上會(huì)安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。

6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對(duì)孩子的了解，也是對(duì)外公開評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。

7.在夏令營結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇4)

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

針對(duì)“學(xué)生”，祝博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計(jì)劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

針對(duì)“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨(dú)特的親子互動(dòng)系統(tǒng)平臺(tái)，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

針對(duì)“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評(píng)估、裝修平面設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢。

二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

（1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

（2）一對(duì)一輔導(dǎo)收入

（3）小班輔導(dǎo)收入

（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓(xùn)收入

（8）其他業(yè)務(wù)收入

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇5)

一、招生對(duì)象

小班新生，招收3周歲（即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期間出生）的xx區(qū)新雅街5個(gè)行政村（三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村）村民適齡子女。

二、招生人數(shù)

新雅街五個(gè)行政村（三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村），每村9個(gè)，共45個(gè)。

三、報(bào)名時(shí)間、地點(diǎn)：

1、線上預(yù)約小程序報(bào)名時(shí)間：xx月xx日上午8點(diǎn)至xx月xx日17點(diǎn)。

2、現(xiàn)場遞交資料時(shí)間：xx月xx日—xx日上午9：00—12：00，下午2：30—5：00（請嚴(yán)格按照時(shí)間來園辦理，過期不予辦理）。

3、現(xiàn)場遞交資料地點(diǎn)：xx市xx區(qū)新雅街英才路28號(hào)新雅街中心幼兒園（英才路園區(qū)）大門處。

為了落實(shí)疫情防控要求，避免人員聚集，xx月xx日至xx日現(xiàn)場報(bào)名資料審核流程要求具體如下：

一是需于xx月xx日16：00前，將相應(yīng)資料的掃描件整體打包發(fā)送至幼兒園電子郵箱：，電子版資料文件夾統(tǒng)一命名為：日期+時(shí)段+村名+幼兒姓名+家長聯(lián)系電話。例如：x年x月x日—9：00—10：00—岑境村—岑某某—xxxxx。

二是家長通過預(yù)約小程序預(yù)約現(xiàn)場遞交資料的時(shí)間，現(xiàn)場遞交相關(guān)資料復(fù)印件，復(fù)印件的每頁應(yīng)簽上“復(fù)印件與原件相符”，并手寫簽名確認(rèn)。家長需在資料首頁留下父母雙方（或其他法定監(jiān)護(hù)人）的聯(lián)系方式。請家長遞交資料后即刻離開。（幼兒園會(huì)根據(jù)家長發(fā)送的電子資料進(jìn)行核對(duì)）。

請登錄預(yù)約小程序進(jìn)行預(yù)約（二維碼在本文文末），然后按照預(yù)約時(shí)間到幼兒園進(jìn)行報(bào)名，逾期未進(jìn)行報(bào)名登記的，則視為自動(dòng)放棄本次報(bào)名資格。謝謝合作！

四、報(bào)名需攜帶資料（一名監(jiān)護(hù)人，不能攜帶幼兒來園）

1、幼兒出生證

2、幼兒預(yù)防接種證（幼兒個(gè)人信息頁+最近一次免費(fèi)接種日期頁）

3、戶口簿（戶主頁+幼兒個(gè)人頁）

4、監(jiān)護(hù)人身份證（父母雙方）

以上資料的原件和各證件復(fù)印件一份；現(xiàn)場提交復(fù)印件和發(fā)送原件掃描件是兩者缺一不可，并非二選一。

五、招生辦法

根據(jù)《xx年xx區(qū)公辦幼兒園招生工作方案》文件精神，xx年，新雅街中心幼兒園（英才路園區(qū)）90%的招生名額在優(yōu)先滿足新雅街5個(gè)行政村（三向村、舊村、新村、鄺家莊村和岑境村）45個(gè)學(xué)位（9個(gè)/村）的基礎(chǔ)上，再面向社會(huì)電腦派位。

招生工作方案在五個(gè)行政村村（居）委、幼兒園公告欄及微信公眾號(hào)公布，報(bào)名人數(shù)若超過計(jì)劃招生人數(shù)，則通過搖號(hào)形式錄取。

六、溫馨提示

1、請適齡幼兒家長按照規(guī)定時(shí)間到幼兒園進(jìn)行報(bào)名，因疫情期間，幼兒園不對(duì)外開放，現(xiàn)場報(bào)名時(shí)不能攜帶幼兒來園，報(bào)名地點(diǎn)在幼兒園大門處，請各位家長自覺佩戴口罩、主動(dòng)出示穗康碼、行程碼、測量體溫。

2、幼兒監(jiān)護(hù)人須對(duì)所提供的所有信息和審核資料真實(shí)性負(fù)責(zé)，如發(fā)現(xiàn)提供虛假資料，即取消其錄取資格，后果由家長自行承擔(dān)。

3、如有疑問，請?jiān)诠ぷ鲿r(shí)間段致電020—xxxxxx咨詢。謝謝！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案(篇6)

抽獎(jiǎng)目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；

二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報(bào)名。

四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

抽獎(jiǎng)時(shí)間：

本周天晚上7:00----8:00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

活動(dòng)細(xì)則安排：

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天

二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的.，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

抽獎(jiǎng)現(xiàn)場安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場音樂響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：

1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

2、贈(zèng)送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）

附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

微遠(yuǎn)教育市場部

20xx/3/18

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案(通用8篇)

策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。下面是小編為大家收集的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃方案（精選8篇），希望對(duì)大家有所幫助。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇1

一、宣傳目的：

促進(jìn)招生工作的順利進(jìn)行，保證輔導(dǎo)班順利開班。

二、宣傳及招生時(shí)間：

20xx年xx月xx日

三、宣傳方案

（一）根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳

目標(biāo)人群1：幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生家長。

心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學(xué)的成績以及他們的適應(yīng)情景，所以讓自己的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不明白補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象定位在學(xué)生家長身上。

宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)攻”，向家長解釋補(bǔ)習(xí)對(duì)于學(xué)生的重要性，幼兒園到小學(xué)，學(xué)生首先應(yīng)對(duì)的是一個(gè)適應(yīng)問題，課時(shí)時(shí)間延長，功課難度加大等，如果提前預(yù)習(xí)，有助于學(xué)生較快適應(yīng)小學(xué)課堂的教學(xué)模式和教學(xué)資料，有助于學(xué)生學(xué)習(xí)的發(fā)展成績的提高。

目標(biāo)人群2：小學(xué)升初一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生本人。

心理分析：小學(xué)升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學(xué)生在小學(xué)內(nèi)并未涉及過英語知識(shí)的學(xué)習(xí)，就算有也只是簡單的單詞練習(xí)。所以很多學(xué)生會(huì)比較擔(dān)心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對(duì)英語進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見大巫”，小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，并且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。

宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其

畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語學(xué)習(xí)的問題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語對(duì)于其在進(jìn)入初中學(xué)習(xí)的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學(xué)習(xí)的方式方法，便于在進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)資料，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目方面，大力解說數(shù)學(xué)成績的重要性，讓學(xué)生從心理上認(rèn)同宣傳員講解的東西，一旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自己所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說服宣傳對(duì)象報(bào)名。

目標(biāo)人群3：初中升高一的學(xué)生。

主要宣傳對(duì)象：學(xué)生及其家長。

心理分析：這一人群有一特殊性，承擔(dān)了較大升學(xué)的壓力。從中考之后的學(xué)生得以必須程度的放松，還有的是對(duì)升入大學(xué)的擔(dān)心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學(xué)來講，初中數(shù)學(xué)如果是線，那么高中數(shù)學(xué)就是面甚至體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要考取好的大學(xué)也是不可能的，所以高中數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要打好基礎(chǔ)對(duì)于家長來說，學(xué)生進(jìn)入高中就承載了他們的期望，他們期望自己的孩子能考取一流的學(xué)校，所以也期望自己的孩子能比其他孩子出色，為了讓自己的孩子教好適應(yīng)高中學(xué)習(xí)生活，讓孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。

（二）宣傳地點(diǎn)的選擇

結(jié)合（一）的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：

1、幼兒園

幼兒園是目標(biāo)群體1活動(dòng)的主要場所，在幼兒園內(nèi)宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學(xué)生大都在幼兒園附近居住，參加補(bǔ)習(xí)比較方便，且學(xué)生對(duì)幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)；幼兒園內(nèi)針對(duì)家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動(dòng)其他家長；在幼兒園內(nèi)是整個(gè)班級(jí)宣傳，推出我們的報(bào)名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報(bào)名的決定；學(xué)生之間的互動(dòng)能夠增加參加的積極性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。

（三）宣傳策略

2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)

同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。

3、初中初三年級(jí)班級(jí)

由于初三考試已經(jīng)結(jié)束，所以想要在初三畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳是不現(xiàn)實(shí)的，針對(duì)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。

4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）

大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以能夠加大在快餐店內(nèi)的宣傳。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情景，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港、批發(fā)市場（靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)）、公車站點(diǎn)（由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標(biāo)對(duì)象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標(biāo)對(duì)象有時(shí)間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標(biāo)對(duì)象選擇面比較廣，也因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們宣傳的時(shí)間相對(duì)較少，所以要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳）。

四、宣傳攻略

（一）地毯式轟炸

團(tuán)隊(duì)內(nèi)分成幾個(gè)小組，熟悉縣城內(nèi)所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方張貼宣傳單、海報(bào)，制造聲勢，讓盡可能多的目標(biāo)群體見到明星輔導(dǎo)班的宣傳單。

（二）定點(diǎn)宣傳及招生

也能夠說是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組（共

（二）8人，兩個(gè)人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊(duì)），定點(diǎn)宣傳、招生，一個(gè)隊(duì)員甲針對(duì)可能的對(duì)象派發(fā)宣傳單，另一個(gè)隊(duì)員乙坐陣咨詢臺(tái)，甲經(jīng)過給人介紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導(dǎo)班。在這個(gè)過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對(duì)沒有及時(shí)報(bào)名的家長再進(jìn)行游說，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。

（三）掃樓

掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進(jìn)行上門宣傳，過程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時(shí)不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報(bào)名對(duì)象。另外在掃樓過程中要注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說目標(biāo)對(duì)象報(bào)名明星輔導(dǎo)班。在進(jìn)行掃樓之前，最好對(duì)小區(qū)內(nèi)人員的特征有必須的了解，以免費(fèi)力不討好，做無用功。

（四）充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略

應(yīng)對(duì)市場現(xiàn)有多家專業(yè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團(tuán)購優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也能夠視情景而定，從營銷學(xué)角度，讓利給消費(fèi)者對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標(biāo)對(duì)象前來咨詢價(jià)格時(shí)，能夠適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔導(dǎo)班選址存在必須的劣勢，在宣傳時(shí)要大力宣傳補(bǔ)助策略，能夠供給路費(fèi)報(bào)銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

（五）充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)

已經(jīng)報(bào)名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人前來咨詢報(bào)名，給予已經(jīng)報(bào)名人員5元的提成，以此鼓勵(lì)已報(bào)名人員推薦熟人前來咨詢報(bào)名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補(bǔ)我們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇2

家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個(gè)省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計(jì)1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行，采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式，突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。

2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。

3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍，能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考，及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20xx年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡章并及時(shí)發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校，深入到家長和學(xué)生中去。

2、學(xué)院派專人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開宣講會(huì)，對(duì)學(xué)校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo)，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會(huì)，認(rèn)真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校，進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間，在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里，由專人負(fù)責(zé)在線答疑。

5、對(duì)于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類問題，進(jìn)取宣傳招生政策，指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。

四、工作紀(jì)律

學(xué)校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，維護(hù)學(xué)校聲譽(yù)，如實(shí)宣傳報(bào)考政策，不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的'工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí)，采取切實(shí)可行措施，充分調(diào)動(dòng)一切進(jìn)取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進(jìn)行。

中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)?；闹匾系K。

祝博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。祝博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個(gè)性化學(xué)習(xí)方案、一對(duì)一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇3

抽獎(jiǎng)目的：

一、兌現(xiàn)當(dāng)初對(duì)留號(hào)碼學(xué)生的承諾；

二、對(duì)未報(bào)名的學(xué)生做一次品牌宣傳；

三、促進(jìn)文化課、野外大課堂和五一訓(xùn)練營的報(bào)名。

四、對(duì)內(nèi)部學(xué)生野外大課堂和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。抽獎(jiǎng)時(shí)間：

本周天晚上7:00----8:00

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

活動(dòng)細(xì)則安排：

一、時(shí)間安排：周三至周五下午4點(diǎn)~8點(diǎn)，周六、周天全天二、人員安排：沒教學(xué)任務(wù)的老師全員參與，有教學(xué)任務(wù)的在特定時(shí)間參與。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效電話，20個(gè)愿意來參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和回收，電話營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：電話營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來抽獎(jiǎng)，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來抽獎(jiǎng)，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

電話邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫助孩子圓20xx年春季筑夢行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本周天6:50點(diǎn)前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預(yù)留一個(gè)座位，以免到時(shí)人數(shù)不好控制。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場安排：

一：活動(dòng)前：5:40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)電話，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場音樂響起；6:15吃飯，但前臺(tái)至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負(fù)責(zé)教師引領(lǐng)到前臺(tái)做好簽到，再引領(lǐng)到會(huì)議室，并找到座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢想——摘草莓放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。

2、贈(zèng)送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的`。）附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀播放去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，抽獎(jiǎng)時(shí)滾動(dòng)播放《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：離活動(dòng)結(jié)束時(shí)間只有五分鐘時(shí)間，抓緊時(shí)間抓緊機(jī)會(huì)，趕快行動(dòng)，然后說某某報(bào)名了，制造火爆景象。如果人數(shù)非常多，把內(nèi)部學(xué)員帶到各個(gè)教室去抽獎(jiǎng)攻單。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。微遠(yuǎn)教育市場部

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇4

一、招生背景：

當(dāng)下，伴隨著中小學(xué)生教育的迅猛發(fā)展及教育市場的逐漸建立，各類補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)間的競爭日趨白熱化，尤其是在廣大農(nóng)村地區(qū)的競爭尤為劇烈。為爭奪生源，每逢招生季，一場沒有戰(zhàn)火的戰(zhàn)役就會(huì)悄然上演。

二、招生策略：

1、市場調(diào)研作為招生的第一步至關(guān)重要，采用科學(xué)方法收集、整理和分析各種相關(guān)數(shù)據(jù)，以更好地規(guī)劃招生設(shè)計(jì)、選址以及人員配置。對(duì)教師、學(xué)生和家長進(jìn)行訪談或發(fā)放問卷，獲取并分析各類信息。制定戰(zhàn)略地圖將為招生提供關(guān)鍵參考。

2、招生手段：

（1）全方位出擊

首先確保本地每一位家長能看到我們的廣告宣傳冊。密集的宣傳活動(dòng)能為我們樹立起品牌的形象，讓廣告無處不在。

（2）精準(zhǔn)打擊

詳細(xì)研究之前收集的目標(biāo)信息，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的`優(yōu)勢，積極向潛在學(xué)員和家長推銷我們的課程。

（3）動(dòng)之以情

設(shè)立咨詢站，放置于顯眼的位置，由專人負(fù)責(zé)散發(fā)傳單，并努力說服家長來咨詢站詳聊。充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性，盡可能引導(dǎo)有興趣的家長參觀各個(gè)教學(xué)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

招生不僅僅是尋求新的學(xué)員，更是一種人際關(guān)系的處理和維護(hù)。記?。河啦谎詳?，放棄就意味著失??！

1、 尋找學(xué)員

不論身處何方，也不論面對(duì)何種人群，都應(yīng)秉持“學(xué)員可能就在這群人之中”的信念，摒棄先入為主的觀念。任何人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、 審核招生團(tuán)隊(duì)

根據(jù)80/20法則，80%的招生成果來自于20%的核心代理。如何挖掘出這20%的精英團(tuán)隊(duì)，就能確保業(yè)績的穩(wěn)定增長。

3、 發(fā)現(xiàn)真實(shí)學(xué)員

通過審核的招生團(tuán)隊(duì)，我們可以獲得一些有價(jià)值的學(xué)員線索。

4、 預(yù)約學(xué)員

通過電話預(yù)約、代理邀請等方式，與學(xué)員取得聯(lián)系，進(jìn)一步了解他們的需求。

5、 了解學(xué)員興趣

6、 分析學(xué)員經(jīng)濟(jì)狀況

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇5

團(tuán)隊(duì)分工

招生組長：招生負(fù)責(zé)人

招生業(yè)務(wù)員：招生專員

工作規(guī)范

1、統(tǒng)一管理和按時(shí)完成任務(wù)

2、組織嚴(yán)密，小隊(duì)行動(dòng)

3、禮貌待人，穿戴端莊

4、紀(jì)律嚴(yán)明

工作計(jì)劃

1、 發(fā)放宣傳資料

2、 在主要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)

3、電話招生

4、 游擊招生

具體安排

（1）設(shè)點(diǎn)招生時(shí)間和地點(diǎn)：早上8點(diǎn)到下午6點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)在固定地點(diǎn)進(jìn)行招生，其余時(shí)間可在周邊游動(dòng)招生。

（2）招生對(duì)象：中小學(xué)生（低年級(jí)需要家長陪伴）

（3）招生專員須知

1、著裝得體，注重儀表，避免穿著過于隨意或暴露的服裝。

2、招生過程中遇到爭議應(yīng)保持冷靜，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)，尊重客觀事實(shí)。

3、盡量展示我們的優(yōu)點(diǎn)，積極解答疑問；適當(dāng)發(fā)放有關(guān)我們個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的信息資料。

4、電話招生時(shí)語氣柔和，無論對(duì)方態(tài)度如何，始終保持友好。

薪酬分配

根據(jù)招生人數(shù)，按不同等級(jí)支付相應(yīng)的獎(jiǎng)金。請注意，具體的薪酬標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和各家機(jī)構(gòu)的`需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

優(yōu)勢所在

1、個(gè)性化的測評(píng)系統(tǒng)能幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，從而進(jìn)行針對(duì)性的學(xué)習(xí)和提升。

2、提供免費(fèi)機(jī)會(huì)，幫助貧困兒童接受測評(píng)服務(wù)。

3、實(shí)施"一幫一"活動(dòng)，培養(yǎng)孩子的社交技巧和認(rèn)知能力。

4、注重習(xí)慣養(yǎng)成和素質(zhì)教育。

5、教學(xué)方式多樣有趣，有助于刺激孩子的智力發(fā)展。

家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)，不僅教授知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的品格和社會(huì)適應(yīng)力。希望各個(gè)教育機(jī)構(gòu)能夠把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，充分利用我們的資源來服務(wù)學(xué)生和家長，讓每一個(gè)孩子都能擁有一個(gè)充實(shí)而有意義的暑假。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇6

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的資料。

2、在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

3、在組長的安排下進(jìn)行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

四、具體事項(xiàng)

（一）人員安排

1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)。

2、在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

（二）招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及午時(shí)2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

（三）招生對(duì)象

中小學(xué)生（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

（2）在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！

（3）在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)必須要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

（4）電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五、工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動(dòng)優(yōu)勢（重點(diǎn)向家長介紹的資料）

1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢與劣勢，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情景，讓其到達(dá)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)供給20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)的.魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認(rèn)知本事。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種本事。

5、我們的教學(xué)資料生動(dòng)靈活，現(xiàn)場為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、歡樂的生活。家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長，服務(wù)于學(xué)校。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇7

一、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

(1)圈定市場范圍

(2)列出現(xiàn)有代理的名單

(3)對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)方案 篇8

一般說來，民辦學(xué)校對(duì)招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對(duì)招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個(gè)整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨(dú)特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會(huì)、市場對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來，并且形成一種積極的印象和認(rèn)識(shí)，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢。學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；铡?biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的'發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立

科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。八、項(xiàng)目策劃

一般說來，項(xiàng)目是一種一次性的工作，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動(dòng)，解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃，是指以招生過程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃，例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實(shí)際的效益。

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案3

一：目的

隨著教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的壓力越來越大。很多農(nóng)村學(xué)生暑假不是看電視就是打游戲或者上網(wǎng)。為了讓小學(xué)生們充分利用暑假提高自己的能力，為以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我們決定創(chuàng)辦此次培訓(xùn)班，提高學(xué)生的能力，同時(shí)也鍛煉我們自己。二：招生對(duì)象及地點(diǎn)

黃泥田范圍內(nèi)有學(xué)習(xí)欲望的小學(xué)生。授課地點(diǎn)待定。三：授課計(jì)劃

1、監(jiān)督學(xué)生完成暑假作業(yè)，并按計(jì)劃的講解

2、教一些簡單的國學(xué)知識(shí)，讓學(xué)生接受傳統(tǒng)文化的熏陶

3、教英文字母以及一些簡單的英文對(duì)話。

4、每2周開展一次班會(huì)，鍛煉學(xué)生上臺(tái)演講的能力，豐富學(xué)習(xí)生活。

四：授課“老師”

湖南師大，湘南學(xué)院及湖南商學(xué)院的學(xué)生。

五：上課時(shí)間及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

7月20日―――8月20日（周六周日照常放假）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每人200元。

我們一定會(huì)盡職盡責(zé)的做好我們該做的事情，保證學(xué)習(xí)的質(zhì)量，在最后我們會(huì)進(jìn)行一場考試以檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果。請各位家長放心，同時(shí)也希望得到各位家長的支持，謝謝！報(bào)名時(shí)間：

聯(lián)系方式：7月15日前

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案9篇

方案是具有指導(dǎo)思想的作用，為了響應(yīng)公司的安排。常常需要預(yù)先制定工作方案，如何寫出一份優(yōu)秀完整的方案？這篇文章將為您揭示“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案”背后的深層次含義和思考，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁！

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇1)

一、活動(dòng)目的

實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。

二、活動(dòng)形式

以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點(diǎn)整開放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開放XZ課程10個(gè)1折秒殺；

（或者9點(diǎn)整開放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開放200個(gè)名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動(dòng)氛圍。

捆綁買贈(zèng)。

兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）

代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；

優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽課等）

注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇2)

一、 訂購康乃馨：

大店可訂購300—500支；細(xì)店可訂購100—200支；在母親節(jié)當(dāng)晚飯市由咨客派發(fā)，

二、 場地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球?yàn)橹?，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

三、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的`價(jià)格推出。

四、 母親節(jié)愛心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價(jià)格 分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護(hù)膚養(yǎng)顏為主。

五、 母親節(jié)愛心蛋糕：大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)388 元以上，可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)；細(xì)店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費(fèi)288元以上，可獲贈(zèng)愛心蛋糕一個(gè)。當(dāng)然消費(fèi)價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。

六、 有條件的分店，可設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。具體抽獎(jiǎng)細(xì)則分店自己定。

【時(shí)間】5月8日—6月8日

【地點(diǎn)】xxxxx

【活動(dòng)配置】

1、人員配置：

（1）配合學(xué)校工作3人；

（2）配合商場工作（5家超市）5人；

（3）統(tǒng)一著裝，由美晨集團(tuán)提供。

2、物品配置：

（1）展板5塊

（2）票箱15只。

3、贈(zèng)品配置：

（1）賀卡25000張（每所學(xué)校1500張，每家超市1400 張）；

（2） 贈(zèng)品若干（由美晨集團(tuán)提供）。

【活動(dòng)實(shí)施組織形式】

1、成立美晨5月母親節(jié)公關(guān)活動(dòng)實(shí)施小組，由我公司及臨時(shí)人員構(gòu)成，具體負(fù)責(zé)此活動(dòng)的組織實(shí)施；

2、組織參與活動(dòng)人員進(jìn)行美晨經(jīng)營理念 、企業(yè)精神及本次活動(dòng)宗旨的培訓(xùn)，

3、密切組織媒體及學(xué)校的工作，充分渲染活動(dòng)氛圍，使活動(dòng)達(dá)到最佳效果。

【操作過程】

1、 前期工作：

（1）與市團(tuán)委協(xié)商，確定各學(xué)校，落實(shí)前期母親節(jié)節(jié)日氛圍的宣傳；

（2）與媒體協(xié)商，形成媒體對(duì)活動(dòng)的支持；

（3）落實(shí)贈(zèng)品準(zhǔn)備工作。

2、活動(dòng)實(shí)施：

（1）5月8日前完成各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

（2）5月9日在《xx晚報(bào)》以軟文進(jìn)行活動(dòng)氛圍的營造，并配合發(fā)1期公益廣告；

（3）5月10日、11日《xx晚報(bào)》1/4版廣告兩期，軟文兩篇營造活動(dòng)氛圍，并在《xx早報(bào)》配發(fā)1期公益廣告。

（4）5月11日—17日，各商場進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收；5月11日——17日，各學(xué)校進(jìn)行賀卡發(fā)放及回收；在此期間，10日在《xx導(dǎo)報(bào)》發(fā)1期公益廣告，13日前在《xxx日報(bào)》發(fā)1期公益廣告，15日在《xx之友》發(fā)1期公益廣告；

（5）5月14日，調(diào)動(dòng)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道宣傳；

（6）5月20日，完成賀卡收集評(píng)選；

（7）5月21日，《xx晚報(bào)》1/4版廣告刊登評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果；

（8）5月23日，電視專題報(bào)道；

（9）5月31日，《xx晚報(bào)》進(jìn)行“兩代人的交流，溝通母親情”討論，形成活動(dòng)后延，提高活動(dòng)影響；配發(fā)1期公益廣告；

（10）6月1日，品牌推廣軟文；

（11）6月5日，進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

【費(fèi)用預(yù)算】略

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇3)

一、目的及意義

1、鼓勵(lì)低年級(jí)的學(xué)生自己動(dòng)手，高年級(jí)的學(xué)生自己組織活動(dòng)，參與到整個(gè)活動(dòng)中來，體現(xiàn)“學(xué)生是學(xué)習(xí)和活動(dòng)的主體”這個(gè)理念，培養(yǎng)他們組織和參與活動(dòng)的能力。

2、引導(dǎo)少先隊(duì)員進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、喜歡傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日，并在傳統(tǒng)節(jié)日中了解偉大祖國的悠久歷史，感受傳統(tǒng)文化魅力，傳承中華美德，增強(qiáng)愛國主義情感和社會(huì)責(zé)任感。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：開學(xué)第一周布置任務(wù)，學(xué)生自制花燈、燈謎，周三隊(duì)課或周五元宵節(jié)當(dāng)天班級(jí)自行組織開展賞花燈或猜燈謎活動(dòng)，同時(shí)交流元宵節(jié)的來歷，講講關(guān)于元宵節(jié)的故事，可以結(jié)合“家長進(jìn)課堂”活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。各班活動(dòng)照片發(fā)至大隊(duì)部金秋霞處。

活動(dòng)二：元宵節(jié)當(dāng)天中午，每位學(xué)生吃湯圓。其中學(xué)校準(zhǔn)備了內(nèi)陷與眾不同的湯圓，吃到的孩子當(dāng)場在憑湯圓在大隊(duì)部金秋霞處兌換獎(jiǎng)品。

活動(dòng)三：元宵節(jié)晚上自行賞花燈，拍下“我與花燈的一張合影”發(fā)送給班主任老師，班主任老師可將班級(jí)搜集照片打包發(fā)送至大隊(duì)部金秋霞處。

三、相關(guān)事項(xiàng)

1、班主任請多動(dòng)員、鼓勵(lì)學(xué)生自我開展活動(dòng)。

2、大隊(duì)部及時(shí)做好活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作。

3、鼓勵(lì)班級(jí)自行開展元宵節(jié)相關(guān)活動(dòng)，相關(guān)活動(dòng)照片或者文字稿發(fā)大隊(duì)部。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇4)

一、晚會(huì)活動(dòng)說明

期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時(shí)尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※;盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時(shí)，今年是※※※英語培訓(xùn)學(xué)校成立※周年，在這個(gè)特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚會(huì)，慶祝我們共同的`節(jié)日，釋放我們所有的快樂!

活動(dòng)形式：表演節(jié)目為主，互動(dòng)游戲?yàn)檩o

二、活動(dòng)時(shí)間控制

(一)活動(dòng)現(xiàn)場裝飾：26日下午4：00之前準(zhǔn)備完畢

場地與物品準(zhǔn)備：晚會(huì)前一小時(shí)所需舞臺(tái)設(shè)備(燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒),所有節(jié)目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負(fù)責(zé)(待定，熟悉燈光音響控制)，在活動(dòng)開始前將器械布置并調(diào)試好，整個(gè)活動(dòng)期間還負(fù)責(zé)燈光音響的調(diào)控以及保護(hù)，活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運(yùn)回原位.

1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛;

2、晚會(huì)現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍;新建各種標(biāo)志，方便來賓快速適應(yīng)環(huán)境;

3、舞臺(tái)部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛;

4、員工的服裝統(tǒng)一，對(duì)參加晚會(huì)者做到熱情服務(wù);

5、晚會(huì)開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍

(二)活動(dòng)節(jié)目時(shí)間控制安排：活動(dòng)時(shí)間26日晚6：30-9：00

第一環(huán)節(jié)：圣誕快樂

1.開場舞：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核;

2.主持人出場：四位主持人(兩男兩女、兩大兩小)

3.外教節(jié)目：由※※※老師負(fù)責(zé)

4.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目(吉他獨(dú)奏)：※※※老師平時(shí)班全體學(xué)員

5.贊助單位節(jié)目：

6.互動(dòng)游戲一：

《頂氣球》趣味游戲規(guī)則：

1)、賽制：比賽分6隊(duì)進(jìn)行單淘汰制。經(jīng)過抽簽每兩個(gè)隊(duì)之間進(jìn)行比賽，勝隊(duì)進(jìn)入第二輪，負(fù)隊(duì)淘汰。每場比賽每隊(duì)上場4人，至少1名女隊(duì)員。

2)、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內(nèi)，由那一方首先接球。

3)、接球：隊(duì)員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例;

4)、得分：

A球在本方區(qū)域內(nèi)(以中線為界分割)觸及地面，對(duì)方得1分;

B球在本方場區(qū)從中線下面進(jìn)入對(duì)方場區(qū)，對(duì)方得1分;

C對(duì)方隊(duì)員違例一次，本方得1分。

5)、勝負(fù)：在3分鐘內(nèi)，率先獲得3分的球隊(duì)獲勝。如在3分鐘內(nèi)沒有一個(gè)隊(duì)獲得3分，加發(fā)“點(diǎn)球”。

6)、點(diǎn)球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊(duì)員用口吹氣(不得用身體任意部分觸球)，球一旦進(jìn)入一方場區(qū)觸及場區(qū)任何東西，則對(duì)方獲得勝利。

第二環(huán)節(jié)：重溫快樂學(xué)習(xí)

1.演講比賽：

2.學(xué)員經(jīng)典節(jié)目重現(xiàn)、贊助單位節(jié)目

3.互動(dòng)游戲二：

乒乓接力游戲規(guī)則：

1)每組4-5人，共分3組;

2)參加活動(dòng)隊(duì)員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞(不得用手接觸乒乓球，違者視為此次傳遞失敗)，到達(dá)B箱，規(guī)定時(shí)間內(nèi)傳遞乒乓球數(shù)量多者獲勝。

4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一：

即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請來賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;

(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大;

(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時(shí)發(fā)放，留下副券。

第三環(huán)節(jié)：輝煌20xx

1.※※※英語學(xué)校教師節(jié)目

2.學(xué)員團(tuán)體節(jié)目：

3.贊助單位節(jié)目：由贊助單位提供，節(jié)目正在審核

4.互動(dòng)游戲三：

豎鉛筆游戲規(guī)則：

1)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，參加隊(duì)員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不得用手接觸鉛筆;

2)規(guī)定時(shí)間內(nèi)，豎起數(shù)量最多者勝利。

5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)二：

即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)：參加晚會(huì)者，全部參加即時(shí)驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請來賓保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，驚喜帶給您!

(1)此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效;

(2)每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次，重復(fù)中獎(jiǎng)取最大;

(3)制作彩票箱一只，來賓入場券(分正副券)，入場時(shí)發(fā)放，留下副券。

(三)晚會(huì)所需物品

所需物品到位：晚會(huì)其他物如品獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、禮物等由專人負(fù)責(zé)，于晚會(huì)開始前兩小時(shí)到位。

1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節(jié)小禮物

2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼

3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒

4.水果、瓜子、水果糖

8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管

9、禮品類：文具(筆、本、文具盒)、水杯、財(cái)富本、

三、活動(dòng)執(zhí)行方案

(一)活動(dòng)策劃組

組長：※※※

副組長：※※※、※※※

組員：※※※學(xué)校全體工作人員和教師

(二)第一項(xiàng)目組：節(jié)目組

組長：※※※

任務(wù)：負(fù)責(zé)排練圣誕晚會(huì)的所有節(jié)目

1.完成節(jié)目收集、篩選以及節(jié)目后期的排練、彩排工作。

2.負(fù)責(zé)節(jié)目的編排以及晚會(huì)全流程的銜接。

3.準(zhǔn)備好晚會(huì)需要的一切服裝和道具。

4.負(fù)責(zé)晚會(huì)臺(tái)詞，晚會(huì)主題設(shè)計(jì)。

5.負(fù)責(zé)晚會(huì)節(jié)目單制作。

(三)第二項(xiàng)目組：舞臺(tái)設(shè)計(jì)(場地設(shè)計(jì))、宣傳組

組長：※※※

任務(wù)：圣誕晚會(huì)的宣傳及場地布置

1、利用海報(bào)橫幅、網(wǎng)絡(luò)、傳單等方式開展宣傳

2、現(xiàn)場攝影及DV攝像

3、協(xié)調(diào)工作人員的舞臺(tái)設(shè)計(jì)、布置

4、負(fù)責(zé)晚會(huì)音響的安排

5、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場的布置

6、負(fù)責(zé)晚會(huì)結(jié)束后的善后工作

場地布置：

1.舞臺(tái)建設(shè)，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現(xiàn)圣誕氣氛的裝飾品為輔

2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

3.背景燈+橫幅+霓紅燈

(四)第三項(xiàng)目組：后勤組

組長：※※※

任務(wù)：晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場紀(jì)律維持、學(xué)員簽到、報(bào)名收款以及會(huì)場后勤保障。

1、專人看管晚會(huì)硬件物品

2、負(fù)責(zé)桌椅的搬送

3、負(fù)責(zé)橫幅的懸掛、回收

4、負(fù)責(zé)其它相關(guān)后勤事宜

附：晚會(huì)會(huì)前、會(huì)中及會(huì)后工作細(xì)則一覽表

1.場地布置、發(fā)放節(jié)目單

2.引領(lǐng)觀眾進(jìn)場入座

3.會(huì)場服務(wù)器具、圣誕老人發(fā)放圣誕禮物

4.音箱設(shè)備及燈光安裝調(diào)試工作

5.準(zhǔn)備好晚會(huì)所需音樂及伴奏

6.維持秩序工作人員到位

7.照相及DV工作人員到位

8.電線及器材看管人員到位

9.預(yù)演節(jié)目準(zhǔn)備工作

10.主持人、演員到位

其它事項(xiàng)：

1.晚會(huì)結(jié)束后，各工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作進(jìn)行收場工作。

2.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時(shí)，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進(jìn)程。

3.晚會(huì)結(jié)束后立即開展清理會(huì)場工作，各負(fù)責(zé)人完成自己的工作即可離開會(huì)場。

圣誕節(jié)目單—游戲天地

位置上。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇5)

　一、活動(dòng)背景

每年的10月31日是西方傳統(tǒng)的“鬼節(jié)”——萬圣節(jié)。每當(dāng)萬圣節(jié)到來，孩子們都會(huì)迫不及待地穿上五顏六色的化妝服，戴上千奇百怪的面具。在這個(gè)充滿神秘色彩的節(jié)日里，xx早教中心特此舉辦了這個(gè)盛大的晚會(huì)，與寶貝們過一個(gè)快樂的萬圣節(jié)。

　二、活動(dòng)目的

為了迎接萬圣節(jié)的到來，也為了讓萌動(dòng)親親寶貝的寶寶們感受到西方節(jié)日的文化氛圍，和眾多寶寶們一起吃糖果，分享萬圣節(jié)的快樂。

三、活動(dòng)對(duì)象

中心的會(huì)員寶寶即家長、有意向報(bào)名的應(yīng)邀家長和寶寶

　四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

10月29日 下午4：00

五、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.顧問老師負(fù)責(zé)確認(rèn)來參加晚會(huì)的寶寶名單

2.總務(wù)負(fù)責(zé)買好晚會(huì)所需要的物品

3.老師負(fù)責(zé)準(zhǔn)備互動(dòng)中的互動(dòng)節(jié)目和表演

4.市場負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)，包括拿單時(shí)跟家長通知，發(fā)帖，張貼海報(bào)等。

5.老師負(fù)責(zé)通知每位來參加晚會(huì)的家長給寶寶打扮成小天使、小巫婆、小魔術(shù)師以及各種小卡通形象。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇6)

1、活動(dòng)概括

主題：“共度平安夜，得機(jī)構(gòu)錦鯉”

時(shí)間：12月24日晚上（具體時(shí)間可以根據(jù)校區(qū)實(shí)際情況來定）

目標(biāo)：

①提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。

②通過活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前埋好伏筆。

③手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀報(bào)名。

2、活動(dòng)宣傳

（1）活動(dòng)開始前

宣傳時(shí)間：提前1-2周。

線上宣傳：學(xué)校公眾號(hào)，朋友圈，家長社群。

宣傳形式：自媒體文章+海報(bào)+邀請函。

線下宣傳：

地推宣傳

宣傳單頁，校園宣傳，校區(qū)附近發(fā)放宣傳。

邀請參與人

我們除了邀請本校的學(xué)生，還可以讓學(xué)生邀請新生帶動(dòng)老帶新招生。

另外，老帶新時(shí)注意，邀請卡最好是紙質(zhì)卡片，邀請卡要由本校老生贈(zèng)予被邀請人。

發(fā)放邀請卡

本校學(xué)生在派對(duì)舉辦的一周前，通過贈(zèng)送邀請卡邀請最好的小伙伴。

邀請卡必須要填寫被邀請人的姓名、電話號(hào)碼，方便帶班老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場人數(shù)。

告知家長：所有被邀請的非本校學(xué)生，都可獲得學(xué)校提供的免費(fèi)學(xué)習(xí)卡一張，課程自選。

通過“普及學(xué)習(xí)”高度黏著目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)。

（2）活動(dòng)結(jié)束后

活動(dòng)前的宣傳是為了吸引家長學(xué)生參加活動(dòng)，活動(dòng)后的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進(jìn)家長報(bào)名和展示學(xué)校風(fēng)采。

線上宣傳：電子相冊、活動(dòng)精彩回顧、活動(dòng)結(jié)束海報(bào)。

電話回訪：回訪帶學(xué)生參加活動(dòng)還未報(bào)名課程的家長，以領(lǐng)取“孩子活動(dòng)相冊”的名義，將家長叫到學(xué)校，進(jìn)行二輪課程推薦。

線下宣傳：將學(xué)生活動(dòng)的照片打印出來，在學(xué)校大廳制作“照片墻”。

3、物料準(zhǔn)備

①購買各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的學(xué)生配戴。

②圣誕服裝，圣誕小禮物。學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。

③猜謎用的謎語謎底要提前準(zhǔn)備好，圣誕樹。

④準(zhǔn)備好孩子們都喜歡的糖果、小食品、水果等。

4、邀約

電話和實(shí)地邀約人員要統(tǒng)一培訓(xùn)，注意話術(shù)。話術(shù)要注意以下三點(diǎn)：我們是誰；我們邀約的目標(biāo)；會(huì)給家長和孩子帶來的好處。

比如電話邀約：

我是XXX機(jī)構(gòu)的老師，我們在本月24號(hào)圣誕節(jié)前有一個(gè)免費(fèi)活動(dòng)，您可以下班后直接帶上孩子過來XXX地點(diǎn)，可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐，我們現(xiàn)場也有老師跟孩子介紹節(jié)日由來，和孩子們一起看電影，還有有獎(jiǎng)競猜、神秘錦鯉大獎(jiǎng)，是不錯(cuò)的學(xué)習(xí)和游戲機(jī)會(huì)。

之后，建立活動(dòng)微信群，將所有邀約的家長匯總到一個(gè)微信群里，便于管理和發(fā)布信息。

5、活動(dòng)前提醒

邀約過后，在活動(dòng)前一天要電話確認(rèn)，可以告訴家長朋友，我們已經(jīng)為您預(yù)留了位置。在活動(dòng)當(dāng)天可以在活動(dòng)微信群中發(fā)布現(xiàn)場的準(zhǔn)備照片，比如餐廳布置、食材工具、外教等，吸引家長帶孩子前來。

6、活動(dòng)流程

①圣誕謎語有獎(jiǎng)競猜

當(dāng)學(xué)生進(jìn)門時(shí)，我們在門口擺上圣誕樹，將謎語掛到圣誕樹上，學(xué)生自己選，猜對(duì)者由圣誕老人送上福禮。

②圣誕電影免費(fèi)看

提前把糖果擺放好，然后將學(xué)生和家長引到看電影的教室。等學(xué)生來齊之后，一起看一部溫暖的圣誕節(jié)電影，比如，《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類親子電影。

③驚喜抽獎(jiǎng)

參加晚會(huì)者，全部參加驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請學(xué)生和家長保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，其中包括最大的錦鯉獎(jiǎng)。我們可以通過異業(yè)合作的方式，抽取錦鯉。

可以參考以下獎(jiǎng)項(xiàng)：

- 兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品

- 兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機(jī)

- 預(yù)防兒童近視的醫(yī)療器戒

- 兒童服裝折扣

- 兒童理發(fā)折扣

- 書店折扣優(yōu)惠券

- 文具贈(zèng)品等

值得注意的是：

- 此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效

- 每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次

圣誕節(jié)活動(dòng)通過送禮物，吸引家長和學(xué)生的參與，再送出免費(fèi)體驗(yàn)課程，從而為以后的轉(zhuǎn)化做鋪墊。

只要?jiǎng)?chuàng)意好，活動(dòng)沒煩惱，希望這個(gè)活動(dòng)方案能幫大家，在淡季招生活動(dòng)中招到更多學(xué)生。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇7)

一、活動(dòng)目的：

1.培養(yǎng)學(xué)生上網(wǎng)搜集信息、整理資料，調(diào)查訪問等綜合能力;

2.培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、探究意識(shí)，協(xié)作精神;

3.讓學(xué)生獲得情感的體驗(yàn);

4.通過活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)、感受、熟悉我國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié);

5.通過活動(dòng)，讓學(xué)生了解我們中華民族的風(fēng)俗習(xí)慣，進(jìn)而尊重和熱愛我們中華民族的傳統(tǒng)文化;

6.通過本次活動(dòng)，讓學(xué)生親身體驗(yàn)到中華民族文化的魅力所在;

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1.了解元宵節(jié)的由來與傳說，元宵節(jié)的習(xí)俗

2.學(xué)生動(dòng)手自己制作燈謎、元宵燈作品進(jìn)行評(píng)比。

三、活動(dòng)建議及進(jìn)程安排：

第一階段：了解“元宵節(jié)”

學(xué)生方面：提前布置學(xué)生，利用寒假，借助電腦，讓學(xué)生圍繞“元宵節(jié)”的主題，提出你想知道元宵節(jié)的哪些知識(shí)?可以上網(wǎng)收集資料，也可以問問社區(qū)的爺爺奶奶們。

教師方面：以班為單位，班主任為有興趣的學(xué)生提供有關(guān)春聯(lián)知識(shí)、燈謎知識(shí)和元宵燈制作方法的專題輔導(dǎo)講座，可以讓學(xué)生到電腦上網(wǎng)查找有關(guān)資料，并有計(jì)劃地組織大家對(duì)所查閱的資料進(jìn)行整理、歸類。從而培養(yǎng)學(xué)生上網(wǎng)搜集資料、處理信息、整理信息的能力。

第二階段：1.學(xué)生就元宵節(jié)活動(dòng)，以及掌握的元宵節(jié)知識(shí)，動(dòng)手設(shè)計(jì)一份手抄報(bào)。

2.元宵節(jié)前學(xué)生動(dòng)手自己制作燈謎、元宵燈作品，以備開學(xué)后進(jìn)行評(píng)比

學(xué)生方面：每個(gè)學(xué)生制作一個(gè)春聯(lián)或者燈謎;

開學(xué)后舉辦猜燈謎活動(dòng);

以班為單位，班主任(任課教師協(xié)助)準(zhǔn)備好燈謎(也可使用學(xué)生準(zhǔn)備好的燈謎)，并到總務(wù)處領(lǐng)小獎(jiǎng)品，讓學(xué)生猜謎底，猜對(duì)者發(fā)給小獎(jiǎng)品。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇8)

一、發(fā)展規(guī)劃

階段一

a．以調(diào)查問卷的形式（又將調(diào)查）進(jìn)行校園的推廣，及時(shí)掌握現(xiàn)階段學(xué)生對(duì)家教的需求狀況，順便提高我們新窗口家教的宣傳力度。

b．在溫州各大高校內(nèi)招收學(xué)生業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，到初中進(jìn)行推廣工作，這樣更有利于我們深深的扎根于市場當(dāng)中去。

c．有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)先進(jìn)行先期的推廣。如海報(bào)傳單等推廣工作都要有序的進(jìn)行，可以招收部分學(xué)生免費(fèi)體驗(yàn)我們的教學(xué)模式，教學(xué)結(jié)束后讓學(xué)生多提寶貴意見。

d．可以創(chuàng)辦以新窗口網(wǎng)站，讓學(xué)生以及家長能夠更加了解我們的

教學(xué)訊息。

階段二

進(jìn)入成熟的運(yùn)作期，進(jìn)入市場熟悉階段，吸引投資商在溫州其他高校附近開辦我們的家教連鎖店，在溫州地區(qū)擴(kuò)大新窗口家教的影響力以及市場占有率通過網(wǎng)站的宣傳吸引加盟商加盟。要定期的在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行海報(bào)傳單的發(fā)放，以達(dá)到推廣作用。

階段三

進(jìn)入全國各市場的一個(gè)成熟期。通過網(wǎng)站的宣傳吸引全國的加盟商加盟。

二、師資招募本家教公司的師資招募主要有4個(gè)方面：

1、在大學(xué)城、鬧市區(qū)成立公司門市部，公布家教需求信息，公開招進(jìn)有一定學(xué)歷、有意愿的家教會(huì)員。

2、和初中學(xué)校商談，聘請若干資深教師坐鎮(zhèn)，定期開展相關(guān)講座講授學(xué)習(xí)方法

3、制作新窗口官方網(wǎng)，在網(wǎng)上公開招募家教老師。

4、制作傳單，張貼街道布告欄，招募家教。

三、生源選擇

1、從家長的角度分析：

以溫州地區(qū)為例，有錢人比較多，但是他們的文化水平都普遍不高，因?yàn)樗麄儺?dāng)時(shí)的那個(gè)年代基本都早早地已經(jīng)在打拼了，沒條件讓他們深造?，F(xiàn)在家里有錢了，有條件的，就會(huì)舍得給孩子投入，讓他們的下一代有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。從孩子上下手，把孩子的興趣留在你那，家長是很愿意花錢的。

2、從學(xué)生的角度分析：

學(xué)生都有很強(qiáng)的上進(jìn)心，都不甘走在他人后面。成績較差的學(xué)生渴望“雪中送炭”，成績好的學(xué)生追求“錦上添花”。在一群同學(xué)之中，如果有一個(gè)人去了輔導(dǎo)班，那么其他的也會(huì)去，產(chǎn)生連帶效應(yīng)。

3、目標(biāo)選擇

據(jù)我組三名具有2年家教經(jīng)驗(yàn)的人士調(diào)查后得出結(jié)論，溫州辦輔導(dǎo)班的生源是非常廣的，從小學(xué)到高中都有。

一開始我們決定在初中生和高中生中選擇，經(jīng)過討論我們最終決定以初中生為目標(biāo)市場。初中生較高中生有更多的課余時(shí)間，易于時(shí)間安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的師資投入少些，對(duì)教師的要求較低些。

我們對(duì)生源的要求是成績基本在中等以上，有上進(jìn)心的。因?yàn)槲覀冚o導(dǎo)班走的是品牌路線，最后走的是連鎖經(jīng)營的道路，聲譽(yù)是十分重要的。

辦輔導(dǎo)班主要是開頭難。如果有能力解決頭批生源，后面就好運(yùn)作多了。

四、培訓(xùn)資料

針對(duì)溫州的教育環(huán)境，針對(duì)學(xué)生的基礎(chǔ)掌握程度,我們進(jìn)行自主編寫教案，輔導(dǎo)資料。邀請溫州一線的教師參與到編寫教材中。具體：分為周一至周五課后鞏固復(fù)習(xí)資料（與學(xué)校上課進(jìn)度一樣），雙休日專題輔導(dǎo)，針對(duì)每位學(xué)生的補(bǔ)強(qiáng)復(fù)習(xí)。建立一套完整的學(xué)習(xí)的復(fù)習(xí)資料。不因老師的變動(dòng)，而影響整個(gè)的教學(xué)。

五、管理制度

1.上課不得遲到，不得早退，碰到緊急事件或者生病而無法來上課的同學(xué)，要及時(shí)向老師做好請假工作，老師也要及時(shí)做好核對(duì)工作并加以重視；

2.學(xué)生憑聽課證進(jìn)入教室聽課，無證者一律不得進(jìn)入教室；

3.遵守作息時(shí)間，除特殊情況外，講課時(shí)間盡量避免出進(jìn)；

4.尊重老師的辛勤勞動(dòng)，尊重其他學(xué)員的學(xué)習(xí)權(quán)利，聽課時(shí)不得大聲喧嘩、不接打手機(jī)、不吃零食、不吸煙、不發(fā)生干擾他人聽課的其他行為，提問請舉手，文明聽課；

5.愛護(hù)公物，不得在桌椅上亂刻亂畫，保護(hù)室內(nèi)外一切公共設(shè)施，損壞者照價(jià)賠償；

6.保持學(xué)習(xí)場所干凈衛(wèi)生，做好室內(nèi)外保潔工作，不得在教室內(nèi)亂扔，亂放雜物，不得將廢紙、果皮屑等隨地丟棄，做到無紙屑、無灰塵、無雜物、無痰跡；

7.由于我們培訓(xùn)班的對(duì)象是初中生，他們正處于身體發(fā)育的最佳階段。所以我們會(huì)在課間提供牛奶，以供學(xué)生補(bǔ)充一定的營養(yǎng)。

8.初中生比較貪玩，放學(xué)后總喜歡邊走邊玩，以至于很晚到家。所以老師要及時(shí)做好學(xué)生是否按時(shí)到家的統(tǒng)計(jì)工作。

9.在培訓(xùn)期間，會(huì)舉行一些幽默風(fēng)趣的小型知識(shí)問答比賽。一方面檢驗(yàn)老師的培訓(xùn)成果，另一方面提高一些缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性的同學(xué)的積極性，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

10.老師的獎(jiǎng)金直接和學(xué)生在校的期末成績掛鉤，具體的對(duì)照比例由教務(wù)處在期末對(duì)比學(xué)生成績后所決定。

六、場地選擇

七、后勤保障

1、負(fù)責(zé)監(jiān)督學(xué)生的飲食工作，飲食系統(tǒng)人員的體檢每隔一段時(shí)間必須復(fù)查，食品嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)，給學(xué)生提供營養(yǎng)的食物。

2、負(fù)責(zé)接送學(xué)生，統(tǒng)計(jì)好學(xué)生的住址，劃分幾個(gè)上車點(diǎn)，讓學(xué)生能盡量在離家近點(diǎn)的地方上車。

3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)中心的一些設(shè)備管理和檢查，監(jiān)督設(shè)備的安全運(yùn)行和規(guī)章制度的執(zhí)行情況。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案(篇9)

一、活動(dòng)設(shè)想：

“節(jié)日”離學(xué)生的生活是這樣的近，學(xué)生仿佛每天都在過節(jié)。但是對(duì)于三、四年級(jí)的學(xué)生來說，他們對(duì)節(jié)日的理解僅僅停留在知道有這樣一個(gè)節(jié)日，只停留在吃喝歡樂的表層體驗(yàn)上。其實(shí)節(jié)日是一種社會(huì)現(xiàn)象，它涉及自然界的發(fā)展變更、民族風(fēng)俗、歷史文化等內(nèi)容。這次的活動(dòng)借助于學(xué)生對(duì)節(jié)日的向往和對(duì)過節(jié)的興趣，在教室里再造元宵節(jié)的節(jié)日氣氛，更使教材真正與學(xué)生的生活聯(lián)系起來。從而引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)觀察和分析，初步培養(yǎng)學(xué)生探索社會(huì)文化現(xiàn)象及其根源的能力和善于質(zhì)疑的能力。同時(shí)也繼續(xù)鞏固學(xué)生對(duì)資料的收集能力、動(dòng)手能力和小組合作的能力，在體驗(yàn)和表現(xiàn)的過程中，了解各地元宵節(jié)日習(xí)俗，親身感受風(fēng)俗習(xí)慣，以便有意識(shí)地學(xué)習(xí)關(guān)注生活。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1.體會(huì)我國傳統(tǒng)的元宵節(jié)活動(dòng)的熱鬧氛圍，感受人們對(duì)美好生活的熱烈向往。

2.在元宵節(jié)活動(dòng)中能表現(xiàn)出探究的意識(shí)，發(fā)現(xiàn)元宵節(jié)活動(dòng)的新鮮事，有趣事。

3.學(xué)習(xí)收集與元宵節(jié)活動(dòng)相關(guān)的資料，鍛煉學(xué)生通過各種渠道（書籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、他人經(jīng)驗(yàn)等）獲取信息的能力。

4、在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生分工合作，積極參與、樂于表現(xiàn)的意識(shí)和樂于與他人分享的態(tài)度。

5、表現(xiàn)遵守公共秩序，愛護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生的行為。學(xué)習(xí)在人多擁擠環(huán)境中進(jìn)行自我保護(hù)的方法。

三、活動(dòng)重點(diǎn)和難點(diǎn)：

活動(dòng)重點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)在日常生活中進(jìn)行自我保護(hù)的方法。感受元宵節(jié)的熱鬧氛圍。

2、培養(yǎng)學(xué)生分工合作，積極參與、樂于表現(xiàn)的意識(shí)和樂于與他人分享的態(tài)度。

活動(dòng)難點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)收集與元宵節(jié)活動(dòng)相關(guān)的資料，并在課堂上能充分運(yùn)用這些資料。

2、體會(huì)我國傳統(tǒng)的元宵節(jié)活動(dòng)的熱鬧氛圍，感受人們對(duì)美好生活的熱烈向往。

　四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

學(xué)生課前準(zhǔn)備：

1、學(xué)生在家長的幫助下，收集有關(guān)元宵節(jié)的圖片資料。

2、向父母和其他人了解其他地方歡度元宵的習(xí)俗；

3、布置教室，請學(xué)生將收集的圖片資料布置教室，營造慶祝元宵的氛圍。

教師課前準(zhǔn)備：

教師收集元宵的道具，拍攝慶祝元宵活動(dòng)的影象制品（燈會(huì)）；

五、活動(dòng)方案：

課題導(dǎo)入

同學(xué)們，自古以來，農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)被人們視為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，喧鬧的戶外游戲、盛大的歌舞游樂、光彩奪目的火樹銀花體現(xiàn)了中國老百姓“正月十五鬧元宵”的特有的狂歡精神。今天，我們的教室布置的真漂亮，小朋友們臉上各個(gè)喜氣洋洋，現(xiàn)在我們就一起來歡歡喜喜過元宵。

（同學(xué)們齊聲高喊：好。）

活動(dòng)方案一：創(chuàng)設(shè)情景，引起學(xué)生對(duì)節(jié)日的回憶，關(guān)注節(jié)日的內(nèi)涵。

做湯圓、吃湯圓

過渡：同學(xué)們，每逢元宵節(jié)，我們的家里都會(huì)燒湯圓，吃湯圓。大家說說為什么我們要吃湯圓嗎？ （學(xué)生各抒己見，“吃湯圓，好團(tuán)圓”、“預(yù)示生活的美滿、幸福等”）

（1）今天老師準(zhǔn)備了面粉、芝麻、豆沙，我們就一起來做做湯圓。好嗎？

（齊聲高喊：好）

老師把學(xué)生分成四組。讓學(xué)生把手洗干凈，一起來做湯圓。

（2）以四人小組為單位，老師巡回指導(dǎo)和面，包餡。

小組成員分工合作，有的和面、有的打下手、有的固定容器、有的攪拌餡。

注意：和面時(shí)注意水溫，小心燙手。 包餡也不要太貪心，別太多，又不要太少。（做完之后。比比哪個(gè)組的湯圓包的最圓。）

（3）師生合作下鍋煮湯圓；

（4）吃湯圓：（感受自己勞動(dòng)所得帶來的快樂。感受元宵節(jié)的快樂。）

（5）吃著自己包的湯圓，大家來說說為什么在元宵節(jié)要吃湯圓？（討論）

（6）談?wù)劯嘘P(guān)的奇聞逸事。

《我們的節(jié)日》“元宵節(jié)的神話”、“只許州官放火，不許百姓點(diǎn)燈”

活動(dòng)方案二：說說：我們蕭山是如何度元宵的。

（1）同學(xué)們，元宵節(jié)那天，我們?nèi)以诩依餆郎珗A、煮湯圓、吃湯圓，那么你看到的我們蕭山其他地方是如何度過元宵的呢？

（學(xué)生討論：做燈籠、賞燈會(huì)、猜燈謎）

（2）請學(xué)生各抒己見：

看過燈會(huì)的同學(xué)時(shí)說說燈會(huì)的見聞，說說有趣的、難忘的事；

請猜過燈謎的同學(xué)給我們也猜幾個(gè)燈謎。

做燈籠的學(xué)生說自己的燈籠的美麗。

另外有與眾不同的活動(dòng)的同學(xué)說說自己的感受。

活動(dòng)方案三：簡單了解各個(gè)地方的 元宵節(jié)的不同習(xí)俗

過渡：自古以來，農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)被人們視為重要的傳統(tǒng)節(jié)日，喧鬧的戶外游戲、盛大的歌舞游樂、光彩奪目的火樹銀花體現(xiàn)了中國老百姓“正月十五鬧元宵”的特有的狂歡精神。

讓學(xué)生展示收集到的關(guān)于元宵節(jié)的資料。

（耍龍燈、舞獅子、踩高蹺、劃旱船等。）

活動(dòng)方案四：學(xué)生看老師拍攝的影象制品

向?qū)W生展示老師在元宵節(jié)那天采集到的城區(qū)慶?；顒?dòng)的現(xiàn)場情況。

讓學(xué)生感受元宵節(jié)的歡慶場面。（前一段是大家有秩序的參觀，歡慶場面，后一段故意拍攝的是人多擁擠的場面，引發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、思考、解決問題）

討論：

（1）這么多人簇?fù)碓谝黄?，好嗎？該怎么辦？

（2）在人多的地方你該如何保護(hù)自己？怎樣解決會(huì)好點(diǎn)？

（3）怎樣防止丟失錢包？

（4）有了垃圾該怎么辦？

（5）怎樣防止與家人走散？如果一下子找不到家人該怎么辦？