營(yíng)銷演講稿

營(yíng)銷演講稿(精華10篇)。

我們可以學(xué)習(xí)借鑒哪些優(yōu)秀的主題演講稿模板呢？平時(shí)做事無計(jì)劃，急時(shí)做事無頭緒，當(dāng)我們被要求在一場(chǎng)重要的會(huì)議上演講時(shí)。準(zhǔn)備好演講稿可以讓我們更加自信地發(fā)言，在這篇文章中幼兒教師教育網(wǎng)詳細(xì)介紹了“營(yíng)銷演講稿”的各種信息，如果您有這個(gè)問題這篇文章也許可以幫到您！

營(yíng)銷演講稿【篇1】

讓青春飛在營(yíng)銷的今天，當(dāng)我走在這個(gè)舞臺(tái)上，我感慨萬千！此刻，站在這里，我興奮，我驕傲，我驕傲！因?yàn)?，我是一個(gè)致力于郵政事業(yè)的營(yíng)銷人員！

在過去的幾年里，我只是做了每一個(gè)稱職的郵遞員應(yīng)該做的事，但企業(yè)給了我太多的榮譽(yù)！而這些榮譽(yù)，也時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng)，為郵政企業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量，為我所熱愛的營(yíng)銷崗位竭盡全力！我叫李琰，來自琰市郵政局琰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

今天，我就自己在郵政營(yíng)銷崗位工作六年來的點(diǎn)滴體會(huì)在這里向大家作匯報(bào)。我在20xx年從事后營(yíng)銷。在過去的6年里，是郵政企業(yè)培養(yǎng)和教育了我，給了我不斷進(jìn)步的機(jī)會(huì)，使我逐步成長(zhǎng)和成熟。

從營(yíng)銷員到營(yíng)銷經(jīng)理，我一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷了__營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營(yíng)銷，發(fā)展到今天由12個(gè)精英組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每一步的成長(zhǎng)過程，都?xì)v歷在目。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)剛起步的時(shí)候，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，沒有成功的模式，一切都還在探索中。當(dāng)時(shí)，一想起這，頭就發(fā)暈。

但面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的信任，我滿懷信心地邁出了營(yíng)銷生涯的第一步。波導(dǎo)__分公司于20xx年6月12日落戶__，從最初的試合作到成為今天親密友好的長(zhǎng)期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負(fù)責(zé)波導(dǎo)公司的個(gè)性化服務(wù)，并推出一系列延伸服務(wù)，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。五年來，我清楚地記得當(dāng)我第一次接觸這個(gè)項(xiàng)目時(shí)：

那是20xx年6月，當(dāng)?shù)弥▽?dǎo)將在__成立分公司的時(shí)候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動(dòng)了**部門的一位負(fù)責(zé)人，同意我們和他一起去武漢機(jī)場(chǎng)迎接從波導(dǎo)總部來__任職的葉總。得到這一答復(fù)我激動(dòng)萬分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個(gè)項(xiàng)目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠(chéng)意，第二天我便去買了一部波導(dǎo)最**的手機(jī)，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導(dǎo)分公司落戶__，__郵政ems熱忱為您服務(wù)”！

和我們同去的**領(lǐng)導(dǎo)非常感慨地說：“郵政人服務(wù)的細(xì)節(jié)真是完美！”當(dāng)葉總看到我手中的鮮花和手機(jī)時(shí)，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動(dòng)地說：

“__郵政隨時(shí)為您服務(wù)！”葉總初來__，各方面情況都不熟悉，我常常主動(dòng)和他聯(lián)系，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時(shí)間內(nèi)談成了波導(dǎo)手機(jī)從郵政ems寄遞的項(xiàng)目。這是我在營(yíng)銷生涯中永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的項(xiàng)目。

在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我深深感到“開發(fā)一個(gè)客戶難，而守住一個(gè)客戶更難”。波導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈怠。由于公司交寄的貨物價(jià)值高、時(shí)效性要求高，因此非常重視出口郵件的時(shí)效性和查詢信息的反饋。

如果貨物延誤一天，就可能失去一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，損失不言而喻。針對(duì)客戶的這種特殊需求，我對(duì)每批貨物都及時(shí)跟蹤查詢，并負(fù)責(zé)收集、整理反饋的回單，定時(shí)向客戶反饋，以細(xì)致、周到的服務(wù)贏得理解與認(rèn)可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時(shí)，也架起了波導(dǎo)公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁。波導(dǎo)公司董事長(zhǎng)徐立華的老家在__市洛陽鎮(zhèn)，當(dāng)我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來祝賀時(shí)，我們連夜趕往武漢買回當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上__郵政的標(biāo)識(shí)送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨(dú)特吸引了徐董的目光，并對(duì)幾年來郵政對(duì)波導(dǎo)的服務(wù)表示了肯定和感謝。

此后，波導(dǎo)公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時(shí)，只要有業(yè)務(wù)需求，首先想到的就是__團(tuán)隊(duì)，只需一個(gè)**，找到__團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，就可以辦成郵政任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)。在我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，郵政儲(chǔ)匯、**保險(xiǎn)、集郵、報(bào)紙等業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)范圍。20xx年，波導(dǎo)在郵政ems的市場(chǎng)份額由年初的48％提升到78％，擠走了非郵快遞“宅急送”，20xx年波導(dǎo)僅產(chǎn)生特快收入就達(dá)155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產(chǎn)生收入650萬元，成為__郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動(dòng)人的春色。

“身教重于言教”。我總是用這句話來激勵(lì)自己，用榜樣的作用來拉近與營(yíng)銷人員的距離。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個(gè)大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。

我和35歲的胡道村是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個(gè)月在家難得吃到幾餐團(tuán)圓飯，就連剛剛上小學(xué)的孩子，也很少過問。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個(gè)假期都是快遞營(yíng)銷最忙的時(shí)候。為了顧客的利益，通常沒有正常的周日和節(jié)假日。

營(yíng)銷演講稿【篇2】

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，

女：親愛的同事們

合：大家晚上好!【W(wǎng)ww.zFw152.COm 趣祝?！?/p>

男：光陰似箭，歲月如梭，在忙碌中我們不知不覺地送走了一年，

女：我們告別了成績(jī)斐然的20XX，迎來了充滿希望的20XX，值此新春到來之際，我們?cè)诖私o大家拜年了：

合：祝大家新年快樂、萬事如意!

男：首先請(qǐng)?jiān)试S我隆重介紹今天出席年會(huì)的嘉賓，他們分別是：

XXX、XXX

女：下面，請(qǐng)我們的朱總致新年賀詞。掌聲有請(qǐng)朱總。

朱總致辭。

男：感謝朱總的講話。20XX年是值得我們回味的一年，這一年，創(chuàng)力的每一天都在變化，都在前進(jìn)。在這一年里，我們更是取得了豐收的業(yè)績(jī)，這樣可喜可賀的成績(jī)離不開每一位員工的辛苦耕耘。

女：每年的銷售冠軍都是值得大家期待的，20XX年度昌河鈴木團(tuán)隊(duì)和吉利英倫團(tuán)隊(duì)的銷售冠軍分別是誰呢?有請(qǐng) 為大家揭曉，

主持稿

女：請(qǐng)他們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)朱總、彭總為他們頒獎(jiǎng)、致頒獎(jiǎng)詞。

下面請(qǐng)欣賞武昌銷售團(tuán)隊(duì)的許力力帶來的男聲獨(dú)唱《你那么愛她》

男：隨著公司不斷發(fā)展，我們的.隊(duì)伍逐漸壯大，公司的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，然而，公司的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開全體員工的共同努力。其中，有這么一些人在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)著。經(jīng)大家評(píng)選，公司優(yōu)秀員工是：XXX、XXX

男：請(qǐng)他們上臺(tái)來領(lǐng)獎(jiǎng)。請(qǐng)朱總、孟處為他們頒獎(jiǎng)、致頒獎(jiǎng)詞。

下面請(qǐng)欣賞英倫銷售團(tuán)隊(duì)帶來的精彩節(jié)目

女：看家一起完了表演，讓大來做一個(gè)小游戲就是擊鼓傳花

女：講明游戲規(guī)則

男：公司的發(fā)展中被注入了許多新鮮的血液，正是因?yàn)樗麄児静鸥谢盍?，大家才更有激情。?jīng)公司評(píng)選，產(chǎn)生了以下優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，他們是：

XXX、XXX

女：請(qǐng)我們的彭總和孟處為他們頒獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)、致頒獎(jiǎng)詞。

下面請(qǐng)欣賞武昌售后團(tuán)隊(duì)帶來的精彩節(jié)目

女：公司的每一點(diǎn)進(jìn)步，都離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo);大家的每一滴成績(jī)，都離不開同事的互幫互助。經(jīng)公司評(píng)選20XX年度最佳團(tuán)隊(duì)經(jīng)理是：

男：下面請(qǐng)朱總為我們的最佳團(tuán)隊(duì)經(jīng)理頒獎(jiǎng)致頒獎(jiǎng)詞。

女：下面請(qǐng)欣賞漢口昌鈴團(tuán)隊(duì)帶來的精彩節(jié)目

女：欣賞完所有節(jié)目，下面請(qǐng)大家再來做今晚最后一個(gè)游戲搶凳子

女：講明游戲規(guī)則

結(jié)束詞：(播放難忘今宵)

男：快樂的時(shí)光總是那么短暫，

女：團(tuán)聚的日子特別讓人感動(dòng)，

男：今天我們歡歌笑語，我們暢想未來，

女：讓我們記住今天，讓我們期待明天。

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓

女：親愛的朋友們

男：20XX年度武漢創(chuàng)力公司年會(huì)到此結(jié)束

女：愿新年的快樂給您帶來吉祥、給您帶來永遠(yuǎn)的順利

合：下面請(qǐng)大家盡情用餐

淺談營(yíng)銷年會(huì)主持詞的五個(gè)關(guān)鍵要素。由于營(yíng)銷年會(huì)年年召開，導(dǎo)致許多會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在召開營(yíng)銷年會(huì)的時(shí)候出現(xiàn)慣性思維，走不出“總結(jié)表彰、計(jì)劃下達(dá)、酒會(huì)娛樂”的怪圈。筆者認(rèn)為，作為承上啟下的營(yíng)銷年會(huì)主持詞，企業(yè)高層應(yīng)該高度重視，因此，營(yíng)銷年會(huì)主持詞在會(huì)議安排上要求抓住“總結(jié)、表彰、計(jì)劃、討論、培訓(xùn)”五個(gè)關(guān)鍵要素。

一、總結(jié)。

在銷售人員寫營(yíng)銷年會(huì)主持詞的時(shí)候，企業(yè)一般會(huì)給一個(gè)固定的模板，銷售人員在會(huì)上講解相同模板的總結(jié)，往往會(huì)因?yàn)閭€(gè)人表達(dá)能力的參差不齊和匯報(bào)內(nèi)容的千篇 一律導(dǎo)致聽講的其他人員提不起興致。因此，營(yíng)銷管理者應(yīng)該在會(huì)前審核銷售人員的匯報(bào)材料，對(duì)于其總結(jié)的亮點(diǎn)進(jìn)行放大，對(duì)于其失敗的教訓(xùn)進(jìn)行分析;在銷售人員的總結(jié)匯報(bào)過程中，應(yīng)該每一個(gè)小時(shí)做一次點(diǎn)評(píng)，加深聽眾對(duì)一些關(guān)鍵問題的分析和理解。

二、計(jì)劃。

一個(gè)好的營(yíng)銷年會(huì)主持詞，不僅應(yīng)是對(duì)銷售任務(wù)指標(biāo)的分解，而應(yīng)該在SWOT分析的基礎(chǔ)上，找出各個(gè)產(chǎn)品、市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里，采取什么樣的策略和措施才能夠?qū)崿F(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)，計(jì)劃中要明確費(fèi)用的重點(diǎn)方向在哪里，銷售政策需要進(jìn)行哪些調(diào)整，企業(yè)其他部門應(yīng)該在哪些方面與營(yíng)銷部門進(jìn)行配合等。企業(yè)層面的年底營(yíng)銷計(jì)劃要經(jīng)過營(yíng)銷人員的討論后修訂完成，各分公司或省區(qū)市場(chǎng)，需要根據(jù)自身的銷售任務(wù)，擬定本市場(chǎng)的年度營(yíng)銷規(guī)劃方案，將銷售指標(biāo)落實(shí)到客戶、銷售員、終端。

三、培訓(xùn)。

營(yíng)銷年會(huì)主持詞是一個(gè)培訓(xùn)的好機(jī)會(huì)，但由于參會(huì)人員多，且會(huì)議期間銷售人員很疲乏，培訓(xùn)效果往往不好。筆者認(rèn)為，培訓(xùn)要達(dá)到好效果必須抓住三個(gè)關(guān)鍵：

第一是培訓(xùn)的主題必須緊緊圍繞營(yíng)銷大會(huì)的主題來開展，如果是新產(chǎn)品上市，就要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和新產(chǎn)品上市方案，如果是新的營(yíng)銷模式引入，就要詳細(xì)講解營(yíng)銷模式，如果是宏觀政策環(huán)境發(fā)生大的變化，就應(yīng)該著力于行業(yè)政策的解讀與對(duì)策培訓(xùn);

第二是培訓(xùn)老師的選擇，企業(yè)要選擇在行業(yè)內(nèi)有影響力和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)培訓(xùn)師，或者選擇行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的營(yíng)銷老總，或者選擇新產(chǎn)品相關(guān)的醫(yī)學(xué)專家講解產(chǎn)品臨床應(yīng)用情況;

第三是培訓(xùn)的方式，切忌填鴨式的灌輸方式，應(yīng)該有案例分享、提問解答、模擬訓(xùn)練、實(shí)驗(yàn)游戲等互動(dòng)內(nèi)容，讓銷售人員參與其中，這樣才能取得好的培訓(xùn)效果。

四、討論。

營(yíng)銷年會(huì)主持詞千萬不能開成一言堂，筆者在西安利君擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)期間就發(fā)現(xiàn)了這種現(xiàn)象，主席臺(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)都能講，不斷地向臺(tái)下的幾百人灌輸，開完會(huì)再大吃大喝一頓，年復(fù)一年，這樣的會(huì)議很難有好的效果。其實(shí)，年會(huì)是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，全國(guó)各地的銷售人員帶著問題、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和建議而來，一個(gè)優(yōu)秀的銷售領(lǐng)導(dǎo)必須在年會(huì)期間安排至少半天的時(shí)間，分組進(jìn)行銷售問題討論，讓營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)層吸收一線的經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行推廣，也讓銷售人員有一個(gè)交流溝通的平臺(tái)。

五、表彰。

榜樣的力量是無窮的，到年底企業(yè)往往會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的銷售回款進(jìn)行銷售排名，獎(jiǎng)勵(lì)排行榜前面的銷售人員。受表彰者要有經(jīng)驗(yàn)介紹，要讓受表彰者用個(gè)人的銷售管理經(jīng)驗(yàn)去影響其他銷售人員。

營(yíng)銷演講稿【篇3】

cyw小組演講稿

大家早上好。我是程露露小組的葉婷。今天我想向大家展示一下我們團(tuán)隊(duì)關(guān)于優(yōu)秀廣告的研究成果。

這是我們小組的任務(wù)分配情況與小組人員。

現(xiàn)在進(jìn)入正題，我們小組今天的成果展示框架如下：首先是開場(chǎng)引題，然后是分析環(huán)節(jié)，最后是實(shí)踐環(huán)節(jié)，也就是放一段我們小組的廣告片。

現(xiàn)在讓我們進(jìn)入第一個(gè)鏈接-開篇引語，您將看到一個(gè)廣告**，這是兩個(gè)不同風(fēng)格的廣告。

乍一看，第一個(gè)廣告太棒了。星星在城里，詩意而美麗。 而第二個(gè)廣告則被人們?cè)u(píng)為最惡俗廣告，腦白金的這系列廣告剛問世就引來無數(shù)叫罵，甚至多年光榮蟬聯(lián)中國(guó)十大最差廣告之首。

但是，大腦白金依賴于這一系列廣告。雖然現(xiàn)實(shí)中很多人討厭腦白金的廣告,但是我們不得不承認(rèn),真到了送禮買保健品的時(shí)候,人們還是會(huì)想到這個(gè)該死的腦白金！

那么這兩個(gè)廣告很好嗎？什么才是優(yōu)秀廣告呢？

親，別忙著下結(jié)論。讓我們從底部來分析。這就得進(jìn)入我們的分析環(huán)節(jié)：

想要評(píng)價(jià)食物是否可口，首先要界定這個(gè)食物是什么，咖啡的香味是優(yōu)秀，臭豆腐的臭味也是優(yōu)秀。 所以，我們?cè)谠u(píng)價(jià)廣告好壞的時(shí)候應(yīng)該明白廣告究竟是什么，它為何而存在。

關(guān)于廣告的定義很多，但是我們應(yīng)該關(guān)注的永遠(yuǎn)是那幾個(gè)字——廣告是為了特別目的而存在的。

這個(gè)目的是什么呢？

廣告不是電影也不是mv，它存在的目的絕對(duì)不是藝術(shù)性，也不是為了娛樂大眾，它是給潛在消費(fèi)者看的，而不是給廣告人士看的。

廣告是為了產(chǎn)生一定的效益，同時(shí)也是積極的效益?！袄妗币辉~有著廣泛的含義?？灼澋墓芾矸椒ㄒ郧耙灿眠^。對(duì)于企業(yè)來說，它是指利潤(rùn)是未來。

總之，廣告是為了利益而存在的，評(píng)價(jià)廣告的標(biāo)準(zhǔn)是廣告投放后的影響力和效益。如今的廣告陷入了叫好不叫座的場(chǎng)面，很多廣告看起來非常美比奧黛麗赫本還美，但是卻沒有達(dá)到制作廣告的動(dòng)機(jī)。原因是我們忘記了廣告是什么。

從這一點(diǎn)來說：五糧液的這一則廣告明顯是不夠優(yōu)秀的，因?yàn)檫@一則廣告曾經(jīng)在**三套**了很多次，但是記住的人卻很少，甚至有人看了一遍只記住了mv卻沒發(fā)現(xiàn)五糧液三個(gè)字。而腦白金，就是靠這則廣告來打江山的。

一開始，腦白金廣告因?yàn)檫^于粗糙，只能在縣級(jí)或市級(jí)電臺(tái)播出，但卻帶來了巨大的銷量。

正如brain platinum的規(guī)劃者所說，廣告應(yīng)該走一條實(shí)用的道路。企業(yè)廣告是為商法而存在，為市場(chǎng)而發(fā)展的。宣傳理念宣傳產(chǎn)品。

具體來說，優(yōu)秀的廣告應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

一．拒絕平庸。記憶猶新。

拒絕平庸指的是差異化。刻板印象是中國(guó)廣告中常見的問題。汽車廣告不是一個(gè)三口渡假，而是一個(gè)橫跨山海的立體動(dòng)畫；手機(jī)廣告，美女和帥哥會(huì)有曖昧關(guān)系；藥品廣告多是明星有病，吃了一顆藥然后繼續(xù)活蹦亂跳。

這些廣告是相同的，這使得消費(fèi)者無法清楚地區(qū)分。廣告創(chuàng)意離不開傳播的基本原則。廣告的效果不僅與廣告本身的表現(xiàn)形式有關(guān)，還與其他廣告的競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)。

在廣告的森林里，萬綠叢中不能有一點(diǎn)紅，不如萬紅叢中有一點(diǎn)綠。

清晰的記憶意味著讓人們永遠(yuǎn)記住這個(gè)廣告。這就要求廣告詞要新穎、簡(jiǎn)潔、易懂、朗朗上口。例如“收禮只收腦白金”“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”

當(dāng)然了。令人印象深刻并不一定意味著廣告是優(yōu)秀的。優(yōu)秀的廣告還需要做到以下幾個(gè)方面。

二．特別的愛給特別的你。

特別的愛指的是一定的需求

特別的你指的是一定的消費(fèi)群體

這一味著廣告應(yīng)該明確銷售內(nèi)容。

浩浩蕩蕩的消費(fèi)大軍與浩浩蕩蕩的產(chǎn)品市場(chǎng)，消費(fèi)者不知道如何選擇，而廣告就是誘餌，吸引人們的注意力，讓人們注意到這款商品，然后會(huì)發(fā)現(xiàn)——啊，這正是我需要的。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的廣告必須告訴人們銷售信息以及產(chǎn)品能滿足什么樣的需求。

例如，腦白金廣告突出了禮物和醫(yī)療保健的需求。

霸王洗發(fā)露——生發(fā)

3，與產(chǎn)品形象一致，本集團(tuán)認(rèn)為廣告不應(yīng)與企業(yè)形象一致，而應(yīng)與產(chǎn)品形象一致。

隨著企業(yè)多元化的趨勢(shì)，企業(yè)形象逐漸不能代表一個(gè)產(chǎn)品的形象定位，因此廣告應(yīng)該與產(chǎn)品的形象相一致。

當(dāng)產(chǎn)品是酒的時(shí)候，廣告應(yīng)該是優(yōu)雅的，當(dāng)廣告是二鍋頭的時(shí)候，我們可以照常談?wù)?。?dāng)產(chǎn)品是香水，廣告應(yīng)該是美麗和浪漫的。在做廁水廣告時(shí)，應(yīng)該實(shí)用有效。

兒童用品可以喜羊羊美羊羊幼稚而單純，而老人的用品就應(yīng)該是老年夕陽紅，老當(dāng)益壯，活力而成熟。

四，具體細(xì)節(jié)，光影搭配

這說的主要是色彩搭配，畫面處理，廣告應(yīng)該引起人們的注意，但是不能讓人們的眼睛承受不了，從而產(chǎn)生反射性的厭惡。

例如畫面不能劇烈轉(zhuǎn)換和抖動(dòng)。

五．對(duì)**等機(jī)構(gòu)，盡量不要引起他們的制裁。對(duì)公眾來說，這應(yīng)該高于他們能夠接受的道德底線。

對(duì)于國(guó)家層面，最低要求是不違法，例如腦白金廣告非常惡俗，不是一般般的惡俗，但是國(guó)家卻無法去阻止，有過幾次的制裁理由都是因?yàn)樯婕暗秸\(chéng)信問題，對(duì)于廣告詞也無能為力。最嚴(yán)重的措施只能由國(guó)家廣播電影電視總局批評(píng)，但不能做出實(shí)際的處罰。

對(duì)于公共道德而言，這一點(diǎn)的界限是模糊的。道德與實(shí)際人們能夠接受的程度是有一段距離的，例如腦白金廣告被人批評(píng)說宣揚(yáng)了送禮，是不道德了?？墒瞧叫亩?，這一點(diǎn)是可以模糊的，中國(guó)人送禮本來就是一種風(fēng)俗，送給家人，送給長(zhǎng)輩，或者送給上司。

正因?yàn)槿绱?，盡管在送禮方面受到了人們的反對(duì)，但腦白金仍然發(fā)展良好。

因此，我們認(rèn)為廣告需要根據(jù)實(shí)際環(huán)境來看待這個(gè)底線，例如堅(jiān)決不能觸碰種族歧視這條底線，堅(jiān)決不能虐待動(dòng)物等等。而在送禮，請(qǐng)客之類的道德上則可以模糊一點(diǎn)。

在這一條上面失敗的例子很多，例如豐田“辱華”廣告激怒國(guó)人，最終停止投放耐克的最新籃球鞋廣告片“恐懼斗室”被國(guó)家廣電總局下令禁止**。

當(dāng)然，優(yōu)秀的廣告制作只是第一步。必須考慮其他因素，如覆蓋率、到達(dá)率和**選擇，以確保廣告的成功。

好的，這是我們小組對(duì)優(yōu)秀廣告的分析。現(xiàn)在讓我們進(jìn)入實(shí)踐階段，也就是我們小組的廣告。

附加資料：

腦白金是符合廣告?zhèn)鞑W(xué)的。因?yàn)?，?dāng)消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，只有印象最深刻的產(chǎn)品才會(huì)成為首選。而且送禮要送知名度高、**合適、包裝好看的，腦白金的廣告雖然惡俗，但是卻是人人皆知。

中國(guó)品牌研究院研究院、中國(guó)品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家吳世昌表示，唯美主義可能是廣告的硬傷。廣告的目標(biāo)就是。吳世昌曾經(jīng)說過，年輕人可能喜歡唯美主義，而老年人可能喜歡直率。

我一直在想五糧液的廣告是給誰的！

五糧液的市場(chǎng)主要是中高端，雖然每個(gè)人心中都有一個(gè)武俠夢(mèng)，可是如果它走的是高端路線，廣告不應(yīng)該是這樣的。

這樣一個(gè)美麗的故事應(yīng)該給年輕人看，給老年人看。。賣得起的人不是會(huì)關(guān)注它的人?？傊?，做廣告必須了解受眾，不能用唯美來評(píng)判，否則可能掉進(jìn)“叫好不叫賣"的陷阱。

營(yíng)銷演講稿【篇4】

在銷售過程中，我們需要用心去做一些小事，抓住工作中的小細(xì)節(jié)，拉進(jìn)與客戶的距離。我們?cè)诩佑偷倪^程中，有時(shí)候，一句貼心的問候，或者為顧客送上一杯白開水都會(huì)讓顧客為之感動(dòng)，而有時(shí)，一點(diǎn)細(xì)微的疏忽就可能導(dǎo)致顧客轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱。我在火箭工作的兩個(gè)月里，看到我們的巴圖爾巴叔會(huì)為來加油的司機(jī)開油箱蓋，這里可能大家會(huì)有疑問，為顧客開油箱蓋不是十三步法里要求的嘛，這里我要解釋一下，巴叔不僅僅為小車司機(jī)開油箱蓋，一些大貨車的油箱蓋他也會(huì)幫他們開油箱蓋，我曾經(jīng)聽到一個(gè)跑長(zhǎng)途的司機(jī)老鄉(xiāng)過，他開了幾年的大貨車，為他開油箱蓋的加油員是少之又少，而我們火箭站的巴圖爾就是其中一員。

我也看到我們的站長(zhǎng)張海英和馮小鳳為長(zhǎng)途司機(jī)燒開水泡方便面，為司機(jī)在漫長(zhǎng)枯燥的行車過程中送去一點(diǎn)溫暖，我也看到了李雙虎和趙陽提醒司機(jī)路上開車注意安全，做到來有迎，走有送，我看到了情感營(yíng)銷在工作中的真實(shí)體現(xiàn)，無形之中，通過一些小事，我們就做到了情感銷售，而這些被我們情感營(yíng)銷的顧客自然而然就成了我們的常客、回頭客。

細(xì)節(jié)二。敢于猜測(cè)客戶心理開展逆向營(yíng)銷

通常情況下，我們所理解的逆向營(yíng)銷是指需求決定供給，即企業(yè)根據(jù)顧客的需要設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品和提供顧客需要的服務(wù)，比如戴爾電腦可以接受顧客的訂單，根據(jù)顧客的需要配置筆記本，以及**上，顧客可以提出為某種特定的物品支付自己指定的**等等。這里我所指的逆向營(yíng)銷是指非常規(guī)的營(yíng)銷策略。我們?cè)阡N售過程中竭力向廣大消費(fèi)者宣揚(yáng)本企業(yè)的聲譽(yù)、產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)等，這是非常正常的事情，但我們也可以反其道而行，自我揭短，敢于為自己的企業(yè)找毛病以及當(dāng)顧客對(duì)我們的企業(yè)有所猜測(cè)和懷疑時(shí)，根據(jù)我們自身對(duì)顧客的了解，來反向營(yíng)銷，借“趕走顧客”來“吸引顧客”。

逆向營(yíng)銷具有以下特殊效果：（1）方向性。抓住人們的好奇心，迎合顧客的心理需求。

比如廣告宣傳，一般的廣告都是采用鮮明的色彩，動(dòng)人的形象，醒目的標(biāo)題，但這只是常見的一般性的策略方法，不足為奇，美國(guó)紐約街頭有人豎起一大塊廣告牌，把版面涂成黑色，只在版面的下端寫上幾個(gè)小的白字作為廣告的內(nèi)容，這種奇特的手法抓住了顧客的好奇心理，吸引很多行人前往細(xì)察，正好達(dá)到了廣告的目的。（2）合理性。 正常營(yíng)銷都是循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)的企業(yè)行為，其中一些手段，有的已經(jīng)被顧客視為“吹?！?，甚至欺騙，因此顧客心存戒心，甚至產(chǎn)生了懷疑和抵觸心理。

在這種情況下，逆向營(yíng)銷客一消除沖突，給顧客一誠(chéng)實(shí)、理性的良好印象，獲得顧客的信任。這里我想舉一個(gè)我加油的例子。有個(gè)陜西牌照的司機(jī)進(jìn)站加油，他說先加三百，我當(dāng)時(shí)心里想，這么大車加三百，都跑不來好遠(yuǎn)哦？

就問他：“這么大的車為什么不加滿呢？”他說：

“我是第一次進(jìn)你們加油站，怕你們的油不好，先加加看看油怎么樣。你們兵團(tuán)加油站是啥性質(zhì)的？”我就給他解釋說是兵團(tuán)和中石油合資的。

他一直問我，你沒有自己的油田嗎？你們站的老板是**的？是不是私人的加油站等一系列的問題，這不禁使我想起之前一個(gè)不加油只買東西的大車司機(jī)說，他們都是定點(diǎn)加油，雖然每次都路過我們站，但是由于習(xí)慣和安全等因素都不會(huì)選擇換站加油，怕我們的油不好，他說很多私人加油站，司機(jī)一進(jìn)站，他們的態(tài)度特別好，又送手套又上茶水的，結(jié)果加上的油都不禁燒。

想到這個(gè)細(xì)節(jié)，我也想冒險(xiǎn)一下，所以我不會(huì)把我們團(tuán)的加油站推薦給他，我會(huì)做一個(gè)反向銷售。接著我就又說了一句：師傅，我們的加油站都是公家的，屬于兵團(tuán)國(guó)資委的，我也不會(huì)騙您，您如果相信我就加滿，如果不相信的話您說加多少加多少，就算現(xiàn)在就停槍我也同樣歡迎你下次再來。

這時(shí)這個(gè)司機(jī)就說：你這樣說，我就加滿，還有上面的大油箱都給我加滿，因此，在我不經(jīng)意的“逆向營(yíng)銷”的過程中，這個(gè)顧客不但加了4000塊錢的油，我還忽悠他買了我們一百多的的小食品。幾天后，我在加油站看到了一個(gè)可愛的司機(jī)。

從表面上看，我的這種推銷方式似乎我們會(huì)吃虧，可事實(shí)上我們卻占了便宜，我們抓住了顧客的這種懷疑的心理，誰能迎合顧客的心理，誰就能把握更大的主動(dòng)權(quán)，從而在市場(chǎng)上獲益。（3）針對(duì)性。針對(duì)性是對(duì)合理性的補(bǔ)充，逆向營(yíng)銷方式只是針對(duì)部分具有逆反消費(fèi)心理的顧客才比較實(shí)用，不是通用的，一些經(jīng)常來我們兵團(tuán)的加油站加油的顧客，我們就要竭力向他們推薦我們的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)了。

加油站是石油公司的窗口單位，顧客透過窗口就能看到公司的服務(wù)質(zhì)量和管理水平，作為窗口中的加油員更要牢記“細(xì)節(jié)來自于用心，細(xì)節(jié)來自于習(xí)慣”，在工作過程中用心，用情做好崗位上的每一件小事，哪怕只是拾起一張廢紙，為顧客遞上一杯熱水。從自身做起，從點(diǎn)滴做起，用實(shí)際行動(dòng)立足崗位作貢獻(xiàn)，為石油做出無愧于時(shí)代、無愧于企業(yè)，無愧于青春的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷演講稿【篇5】

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。新華書店猶如一顆百年的參天大樹，至今仍然是枝繁葉茂。看此狀況我很高興無比榮耀，作為新華書店的一名員工，就如大樹上的一片樹葉，我一直都在新華書店文教柜組工作，可以說對(duì)教材教輔的書籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書的工作淺談：

首先我把我本單位的銷售圖書情況與大家一起探討，希望大家可以給與指點(diǎn)和好的建議

第一：就宣城新華書店的經(jīng)營(yíng)狀況而言，教輔類最暢銷的書籍：小學(xué)至初中的的各科《教材全解》、《課時(shí)作業(yè)》、《現(xiàn)代漢語字典》，這類的圖書比較暢銷。

第二：有些書也很暢銷可是貨源得不到及時(shí)的補(bǔ)充從而耽誤了銷售的好時(shí)機(jī)，就考試類的書來說吧，安徽省公務(wù)員考試類的書需求量大現(xiàn)在國(guó)家的政策給一部分大學(xué)生就業(yè)的一條道路，可是圖書供不應(yīng)求市場(chǎng)達(dá)不到飽和狀態(tài)，我們?nèi)フ饔唸D書可是得不到及時(shí)補(bǔ)充。醫(yī)學(xué)類考試書籍資料也是如此。建筑類的考試資料也是很緊缺，我是熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，干著急，可是螞蟻用啊。

第三：現(xiàn)在高中生面臨的是高考，家長(zhǎng)學(xué)生都很重視，高考對(duì)他們而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折他們會(huì)下大投入，其資料是一大部分，這個(gè)對(duì)我們圖書來說是一個(gè)買點(diǎn)，可是我們的貨源短缺《高考說明》根本沒有。

第四：初中類的資料有也是很緊缺，還有的是資料不對(duì)口，教學(xué)版本不一樣需求也是不一樣，這樣一來就麻煩了客人要吃面條我們只有米飯啊。

第五：還有一部分圖書基本上很難在市場(chǎng)上走動(dòng)，客戶根本不要，就書法字帖，黃山書社主發(fā)一批又一批根本買不動(dòng)斗做了退貨。

第六：英語是現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)的主課，也是很學(xué)生學(xué)習(xí)難點(diǎn)，家長(zhǎng)與老師以及學(xué)生本人都很重視，我們是母語的漢語，不像他們外國(guó)英語比較流行。英語既然是考試的必備那學(xué)生一定會(huì)學(xué)習(xí)啊，家長(zhǎng)老師也會(huì)擔(dān)心重視的，此時(shí)的資料呢？資料也是同樣緊缺，也會(huì)出現(xiàn)不對(duì)口，有的差不多是個(gè)殘廢，有的是有資料無磁帶，有的呢是有磁帶無資料，這個(gè)學(xué)生很難接受啊。

我在一次工作聽到這么一句話我來把原話說給大家聽，“新華書店是好啊，書架擺的好看可是沒有我要的書。”

對(duì)啊一顆大樹枝繁葉茂是好啊?？墒菭I(yíng)養(yǎng)跟不上久而久之會(huì)怎么樣呢？

以上是我與大家一起探討淺談的問題希望大家給與指點(diǎn)和好的建議謝謝！

營(yíng)銷演講稿【篇6】

篇一：經(jīng)典銷售演講稿

尊敬的各位評(píng)委、同事們：

大家好！

今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的培養(yǎng)，并給與我這次演講比賽的機(jī)會(huì)，也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的支持和幫助。我十分珍惜這次機(jī)會(huì)，我本著鍛煉自己，為公司服務(wù)的宗旨，希望能得到大家的支持。

我叫潘文坤。我畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院。我今年25歲。我今年8月加入公司，從事銷售工作。

首先介紹三期工程概況，本工程位于貴州省黔西縣文化路與洪福路交叉口東北側(cè)。該地塊南臨文化路，北臨中學(xué)，西臨居民區(qū)，均為7層。三期為6層商住樓和29層住宅樓。

該建筑包括住宅樓、商業(yè)服務(wù)設(shè)施合人防地下室。商業(yè)樓地下一層為1888.49㎡的人防地下室，住宅1到3層為集中商業(yè)，4至29層為住宅，總戶數(shù)為156戶，建筑面積為19362.

17平㎡；商務(wù)樓建筑面積3893.02。地上建筑面積為23255.

19㎡，占地面積1409.06，建筑密度34.6%，容積率5

71，綠地率19.89%。

本項(xiàng)目位于文化路中段，地理位置優(yōu)越。是老城區(qū)和新城區(qū)的結(jié)合部，是發(fā)展的地一受益地。我相信，作為一個(gè)成功的人，你會(huì)看到珍珠，看到它巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們的項(xiàng)目是貴州黔西房地產(chǎn)公司開發(fā)的，在黔西很有名，無論是在聲譽(yù)還是規(guī)模上。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè)，所以無論是從建筑質(zhì)量還是從購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。而我們的建筑設(shè)計(jì)則是采用了目前國(guó)內(nèi)最科學(xué)，最實(shí)用的建筑設(shè)計(jì)理念，使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的體現(xiàn)。

世紀(jì)荷花城以人性化的發(fā)展理念，樹立了黔西人居新標(biāo)桿，并決心打造一個(gè)更適宜、更具投資潛力的標(biāo)桿社區(qū)。

為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)建筑采用了現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配。在高低層次的色彩中形成優(yōu)美的景觀，提高小區(qū)的品質(zhì)和業(yè)主的生活質(zhì)量。為了方便小區(qū)業(yè)主購(gòu)物，小區(qū)還計(jì)劃有一個(gè)大型購(gòu)物市場(chǎng)。超市、餐飲、休閑娛樂一應(yīng)俱全，讓生活更加周到便捷。

形成功能齊全的居住社區(qū)空間，最大限度地滿足您高尚的生活品味。

在建筑設(shè)計(jì)上，本項(xiàng)目更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì)，房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過花園。在節(jié)能環(huán)保方面，采用了許多先進(jìn)的建筑技術(shù)，如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等。

而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車場(chǎng)、然后通過電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行。

目前本項(xiàng)目的均價(jià)3100元/㎡，我們的戶型都是非常熱銷的，無論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，119.36㎡，面積合適，功能全面，在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了，南北通透、全明設(shè)計(jì)。客廳日出，采光特別好，同時(shí)方正、大氣，主人高貴品味十分突出；與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽臺(tái)，180度超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，與客廳相連的東側(cè)，則是我們整個(gè)房屋的主臥，視角廣闊，配有獨(dú)立的衛(wèi)生間，使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間，私密性較好；客廳北側(cè)有兩間次臥，非常精致?？蓡为?dú)用作書房、客房和嬰兒房；在廚房設(shè)計(jì)上，我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì)理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化，無論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位，相信以你的眼光和見識(shí)，一定能夠可以想象居住的舒適度。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，這次講話是否成功，對(duì)我來說是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到你的認(rèn)可，請(qǐng)給我信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。

我將盡心盡力、全力以赴做好銷售工作。如果做不到，我會(huì)繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)地工作，服從組織安排，認(rèn)真做好本職工作。

我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！

歐陸風(fēng)格特征：一種既要追求歐陸風(fēng)格中的貴族氣質(zhì)，又要享受現(xiàn)代化生活的兩面派風(fēng)格，在面對(duì)高收入中青年人群的房地產(chǎn)樓盤中使用最多。其特點(diǎn)是繼續(xù)保留傳統(tǒng)歐陸風(fēng)格中那種厚重、貴氣的特點(diǎn)，同時(shí)又把那些繁復(fù)的線條適當(dāng)簡(jiǎn)化，融入一些現(xiàn)代簡(jiǎn)約美的氣息，設(shè)計(jì)特點(diǎn)是保留為主、創(chuàng)新為輔，目的是為了適應(yīng)更多的年輕人群的欣賞品味。

篇二：營(yíng)銷演講稿(周繼)

**營(yíng)銷

2012已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，回顧過去的一年，有得有失，但在業(yè)務(wù)拓展方面?zhèn)€人覺得還是小有收獲的。今天很高興能在這里和鄉(xiāng)站的朋友們分享我的營(yíng)銷心得，下面我就簡(jiǎn)單的談?wù)勛约涸跔I(yíng)銷方面的一些想法，我說的都是一些實(shí)實(shí)在在的道理和方法，語言雖然不華麗但很實(shí)在，如有不對(duì)的地方，望大家能提出寶貴意見，以便改正。

在分享之前我想和大家先說一個(gè)小故事，故事的名字叫《小鷹飛翔》，一天，一個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的男孩爬到父親養(yǎng)雞場(chǎng)附近的一座山上去，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鷹巢。他從巢里拿出一只鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場(chǎng)，把它和蛋混在一起，讓一只母雞孵出來。從此孵出來的小雞群里有多了一只小鷹。。

老鷹和小雞一起長(zhǎng)大，所以它們不知道除了小雞之外它們還會(huì)是什么。起初他很滿足，過著像只雞一樣的生活。 但是，當(dāng)它逐漸長(zhǎng)大的時(shí)候，他內(nèi)心里就有一種奇特不安的感覺。

它不時(shí)地想：“我一定不是一只雞！”只是他一直沒有采取什么行動(dòng)，直到有一天一只了不起的老鷹翱翔在雞場(chǎng)的上空，小鷹感覺到自己的雙翼有一股奇特的新力量，感覺胸腔里正猛烈的跳動(dòng)著。

它抬頭看著老鷹的時(shí)候，一種想法出現(xiàn)在心中：“我和老鷹一樣。養(yǎng)雞場(chǎng)不是我呆的地方。

我要飛上青天，棲息在山崖上?！彼鼜膩頉]有飛過，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開翅膀，飛到一座低山頂。

很興奮，它飛到了更高的山頂，最后沖向天空，劃出了空中最美麗的彩虹。從那時(shí)起，他找到了一個(gè)偉大的自我。這個(gè)故事告訴我們?nèi)c(diǎn)內(nèi)容：

一、一定要善于發(fā)現(xiàn)自己：發(fā)現(xiàn)自己、要有積極的自我認(rèn)識(shí)，小鷹首先認(rèn)識(shí)到自己不是一只雞，要飛上青天，我們要想成就自己的事業(yè)，也要做到，清楚的了解自己，也就是要正視自己，而不能欺騙自己，向小鷹一樣，經(jīng)常檢查自我認(rèn)識(shí)的狀況，并不斷驗(yàn)證自己的這種認(rèn)識(shí)。相信自己的能力，永遠(yuǎn)鼓勵(lì)自己前進(jìn)。

這是成功的關(guān)鍵。

二、堅(jiān)信我能行。“即使所有的瓦罐斗打碎了，也沒關(guān)系，只要我們心頭執(zhí)著的信念不被打碎，還愁做不出更加滿意的瓦罐嗎？”在我們的希望面前，不要輕易說放棄，當(dāng)你感到絕望時(shí)，要試著將過往，困難悉數(shù)拋下，沉著面對(duì)未來。

我們常說：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，，所以我們要向小鷹那樣有堅(jiān)定信念，終于飛上了青天。

三、學(xué)會(huì)振翅欲飛海倫凱勒有一句名言：“當(dāng)一個(gè)人感覺到有高飛的沖動(dòng)時(shí)，他將再也不滿足于在地上爬?！?我們要樹立“今天的努力，明天的能力”的學(xué)習(xí)理念，在學(xué)習(xí)和生活中不斷的蓄積自己的能量，要胸懷壯志，投身實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，我們就一定能向小鷹那樣展翅高飛。

做任何事情都要有動(dòng)力的**，我們?cè)谧约籂I(yíng)銷的戰(zhàn)役中也要為自己找到一個(gè)讓自己做的理由，一個(gè)讓自己拼命的理由，一個(gè)讓自己無論碰到什么困難都不放棄的理由。我的理由就是一個(gè)“命”字，大家都知道這是一個(gè)“拼爹”，的社會(huì)，你如果沒有一個(gè)好爹，至少應(yīng)該有個(gè)富裕的家，沒有一個(gè)富裕的家至少應(yīng)該有個(gè)好親戚，倘若以上你都沒有，如果自己還不努力，那你還能有什么，你還指望社會(huì)能給你什么。去年我老丈人生病住院，母親眼睛又有問題要住院做激光手術(shù)，小孩又要報(bào)興趣班和交學(xué)費(fèi)，當(dāng)時(shí)單位績(jī)效又沒發(fā)，我真恨不得把自己剁了賣了，沒辦法我只能從銀行卡里套了7000元出來給老人看眼睛，當(dāng)母親推進(jìn)手術(shù)室的那一刻，我突然覺得母親真的老了，家里的重?fù)?dān)從此要落到我們小輩的肩上了，我不敢想象自己是否有這個(gè)能力，然而我別無選擇，作為一個(gè)男人我必須要有這樣的擔(dān)當(dāng)。

來到廣電我想大多數(shù)人和我一樣都是沖著這個(gè)名來的，沒找對(duì)象的在這樣的單位女朋友都比在工廠的好找一點(diǎn)，但我覺得我們不能單單圖個(gè)名，我想只要我們工作更努力一點(diǎn)，更吃苦一些，我們的收入還是會(huì)有提升的空間的，到時(shí)候不但自己受益，家人受益，我們部門在別的部門面前也有光，我們部門領(lǐng)導(dǎo)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)面前腰板也更硬，也更能為我們爭(zhēng)取一些福利。

我從畢業(yè)后，就一直在與銷售行業(yè)打交道，我覺得每一份工作對(duì)我以后的成長(zhǎng)都有很大的幫助，在美麗華大酒店我做過高端vip卡的**營(yíng)銷，因?yàn)?*營(yíng)銷是完全靠語言的交流促成銷售，所以在那段時(shí)間我學(xué)到了很多銷售的語言技巧，后來我在保險(xiǎn)公司做過部門企劃和業(yè)績(jī)管理，在那兒我學(xué)會(huì)了怎么去為用戶設(shè)計(jì)消費(fèi)**，后來我又到深圳寶安區(qū)一個(gè)人在外面賣了一年的數(shù)控機(jī)床，在那兒我鍛煉了自己的膽識(shí)，又學(xué)到很多關(guān)于人際交往的技巧，也增強(qiáng)了自己面對(duì)面與人溝通談判的能力。

有那樣一句話，人脈就是錢脈，人脈廣了，錢脈就通了，在當(dāng)今社會(huì)，誰的朋友多誰的路子就廣，而這樣的人力資源沒有沒有別的辦法，只能靠發(fā)動(dòng)自己身邊的親戚朋友介紹以及自己平時(shí)對(duì)用戶的一種維系，什么樣的用戶是精品用戶，什么樣的用戶是一般用戶，自己心里面還是要有個(gè)數(shù)的，當(dāng)我們安裝維修時(shí)，每一個(gè)優(yōu)質(zhì)用戶就好比一顆鉆石，我們都要彎腰把他們撿起來，珍藏起來，日積月累你的財(cái)富自然而然就多了。記得我有一個(gè)稻河灣的用戶，他家經(jīng)常把機(jī)頂盒從在客廳和房間之間移來移，每次搬得沒信號(hào)就打**報(bào)修，時(shí)間長(zhǎng)了我也嫌煩，在以后的攀談中我才得知她家里很困難，老公中風(fēng)臥床多年，小孩又有點(diǎn)智障。后來我就把我的**留給她，讓她有問題就直接打我**，有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)她好久沒給我打**了，我也會(huì)主動(dòng)打**關(guān)心一下。

慢慢地她覺得我服務(wù)不錯(cuò)，就給我介紹了鵬欣麗都的一個(gè)用戶，后來鵬欣麗都的這個(gè)用戶又幫我介紹了東方名邸的兩個(gè)用戶，就這樣一個(gè)普通的維修讓我收獲了三個(gè)高清和一個(gè)寬帶不光如此，如果你和用戶相處得很好，很多用戶在生活中都還能幫你的忙。記得上回李玉剛到泰州來開演唱會(huì)，我老婆很想去看，可是票價(jià)也不便宜，所以就決定不去看了，一天在我京都花園的一個(gè)相處得很好的用戶家維修的時(shí)候，我無意中說了這件事，誰知第二天他就打**讓我過去拿了兩張演唱會(huì)的票，當(dāng)時(shí)我真的很感動(dòng)，覺得你如果平時(shí)對(duì)用戶好用戶一定會(huì)記在心里面的。

其次是“速度”，在我們給用戶推銷時(shí)好多業(yè)務(wù)一定要一氣呵成，千萬不能耽擱，因?yàn)樵谖磥淼膸讉€(gè)小時(shí)可能發(fā)生得事情太多了，比如她的家人可能會(huì)不同意換高清，碰到朋友時(shí)，朋友說換高清沒意義，建議不要換，以及用戶第二天臨時(shí)有事出差了，這樣的耽擱都有可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)的流失。當(dāng)然我們?cè)谧非笏俣葧r(shí)，切不可露出太多的“功利心”，讓用戶一看就知道你迫切的想讓他消費(fèi)，越是如此，越辦不成事情，用戶會(huì)覺得你給他設(shè)了一個(gè)圈套。而這樣一個(gè)溫暖而非火時(shí)的天平，需要我們根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，自己去把握。

不要低估這些細(xì)節(jié)，因?yàn)橛脩魰?huì)為此付費(fèi)。 任何不當(dāng)用語或感覺都會(huì)影響結(jié)果。記?。杭?xì)節(jié)決定成??！

此外我們?cè)诿嬲劥俪蛇@個(gè)階段一定要做好這兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一是解釋建議，客戶有異議是正常的，可采用以下五個(gè)環(huán)節(jié)來處理 ：用心聆聽、尊重理解、澄清事實(shí)、提出方案和請(qǐng)求行動(dòng)。二是把握時(shí)機(jī)方便，當(dāng)用戶有以下表現(xiàn)時(shí)，就可以判斷用戶可能有購(gòu)買意向，如默想；電視音響關(guān)小時(shí)；解說過程中取食物給你吃時(shí)；反對(duì)意見逐漸減少時(shí)；客戶態(tài)度明朗明顯贊同時(shí)；客戶對(duì)你的敬業(yè)精神贊賞時(shí)；詢問費(fèi)用時(shí)；擔(dān)心機(jī)頂盒售后服務(wù)時(shí)等等。

這時(shí)候我們就可以試探性的發(fā)出購(gòu)買建議，在此環(huán)節(jié)我們同樣可以用很多方法，比如1、推定默認(rèn)法，“我是幫你把兩臺(tái)都換成高清還是只換客廳這一臺(tái)呢？。2、激將法，“你看你樓上樓下現(xiàn)在幾乎都換了，普通數(shù)字電視現(xiàn)在都沒多少人看了”。3、利益驅(qū)動(dòng)法，“我們這是近幾天剛搞的活動(dòng)，以前光高清機(jī)頂盒就1380而且里面還不含任何的費(fèi)用，現(xiàn)在你充312里面就有312的互動(dòng)點(diǎn)播費(fèi)一次性打到你賬戶上，等于機(jī)頂盒免費(fèi)配給你的，你還猶豫什么！

事實(shí)上，市場(chǎng)營(yíng)銷有很多技巧。我們只需要慢慢總結(jié)，不斷練習(xí)，才能充分發(fā)揮它們的作用。我希望你們有時(shí)間互相交流和學(xué)習(xí)。

最后一點(diǎn)就是服務(wù)，具體怎么服務(wù)我就不細(xì)說了，總之服務(wù)好用戶就是服務(wù)好我們自己。如果我們的銷售離開了優(yōu)質(zhì)及時(shí)的服務(wù)，就會(huì)像無根的木頭一樣，我們的銷售之路會(huì)越來越窄，越來越迷茫。

營(yíng)銷演講稿【篇7】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先感謝你們給予我展示的舞臺(tái)。實(shí)施崗位競(jìng)爭(zhēng)是xx酒業(yè)人事制度改革的重要舉措，對(duì)各項(xiàng)工作取得新成績(jī)具有重要意義。我一是擁護(hù)，二是支持，三是參與。

我會(huì)珍惜這次鍛煉自己，提高自己的機(jī)會(huì)。我會(huì)勇敢地上臺(tái)接受大家的評(píng)判。

一位偉人說過“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。我選擇的職位是營(yíng)銷副總監(jiān)或辦事處經(jīng)理，而選擇這一職務(wù)對(duì)我來說是一種責(zé)任，更是一種使命，一種義務(wù)和一種奉獻(xiàn)。

讓我談?wù)勎覅⒓邮袌?chǎng)副總監(jiān)、辦公室經(jīng)理大賽的原因和個(gè)人優(yōu)勢(shì)：

主要有6點(diǎn)：

要點(diǎn)一：認(rèn)同公司的文化和價(jià)值觀，愿意與公司共同成長(zhǎng)；

第2點(diǎn)：經(jīng)驗(yàn)豐富，我所從事銷售工作數(shù)年之久其工作內(nèi)容、性質(zhì)基本在產(chǎn)品管理銷售及經(jīng)銷商管理的范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作模式;

第三點(diǎn)：有強(qiáng)烈的責(zé)任心，上進(jìn)心，有韌性，較強(qiáng)的監(jiān)督，協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力；

第4點(diǎn)：有團(tuán)隊(duì)管理實(shí)操，雖然不是很突出出色，但是注重部門各崗位各環(huán)節(jié)的工作做細(xì)、做實(shí)，我覺得這點(diǎn)在物控管理，產(chǎn)品銷售方面很重要;

第5點(diǎn)：有危急意識(shí)，深知學(xué)習(xí)的重要，經(jīng)?？偨Y(jié)和學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的先進(jìn)工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率;

要點(diǎn)六：入職后無重大工作失誤和不良作風(fēng)。

幾年的工作，鍛煉我的同時(shí)也不斷地考驗(yàn)著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。

接下來，我將談?wù)勎以O(shè)想的工作思路和策略：

思路：加強(qiáng)部門基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增強(qiáng)部門凝聚力，全面規(guī)范供需平衡管理；

策略有6點(diǎn)

要點(diǎn)一：精簡(jiǎn)流程，完善機(jī)制，制定辦公室組織架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)和晉升計(jì)劃；

二是規(guī)范**銷售業(yè)務(wù)操作，實(shí)施優(yōu)秀績(jī)效考核，不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)真實(shí)快速反映；

三是建立科學(xué)的數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品供需計(jì)劃，完善各進(jìn)度計(jì)劃的**計(jì)劃，以滿足營(yíng)銷體系的平衡需求；

四是建立及時(shí)、適當(dāng)、適宜的庫存控制方法，及時(shí)滿足市場(chǎng)需求，適時(shí)庫存標(biāo)準(zhǔn)合理化；

營(yíng)銷演講稿【篇8】

讓青春在營(yíng)銷中飛揚(yáng)今天，當(dāng)我走上這個(gè)演講臺(tái)時(shí)，感慨萬千！此時(shí)此刻，站在這里，我激動(dòng)，我自豪，我驕傲！因?yàn)椋沂且幻麨閾磹鄣泥]政事業(yè)傾注熱血的營(yíng)銷人！在過去的歲月里，我只是做了每一個(gè)稱職的郵政人應(yīng)該做的事，企業(yè)卻給了我太多的榮譽(yù)！而這些榮譽(yù)，也時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng)，為郵政企業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量，為我所熱愛的營(yíng)銷崗位竭盡全力！

我叫李__，來自__市郵政局__營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。今天，我就自己在郵政營(yíng)銷崗位工作六年來的點(diǎn)滴體會(huì)在這里向大家作匯報(bào)。我于2001年從事郵政營(yíng)銷工作。六年來，是郵政企業(yè)培養(yǎng)教育了我，給了我不斷進(jìn)步的機(jī)會(huì)，使我逐漸成長(zhǎng)、成熟。從營(yíng)銷員到營(yíng)銷經(jīng)理，我一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷了__營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營(yíng)銷，發(fā)展到今天由12個(gè)精英組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每一步的成長(zhǎng)過程，都?xì)v歷在目。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)剛剛起步時(shí)，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，沒有成功的樣板，一切都還在摸索中。當(dāng)時(shí)，一想起這，頭就發(fā)暈?？擅鎸?duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營(yíng)銷生涯的第一步。

波導(dǎo)__分公司于2002年6月12日落戶__，從最初的試合作到成為今天親密友好的長(zhǎng)期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負(fù)責(zé)波導(dǎo)公司的個(gè)性化服務(wù)，并推出一系列延伸服務(wù)，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。五年了，我一直清楚地記得當(dāng)年第一次接洽這個(gè)項(xiàng)目時(shí)的情景：那是2006年6月，當(dāng)?shù)弥▽?dǎo)將在__成立分公司的時(shí)候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動(dòng)了政府部門的一位負(fù)責(zé)人，同意我們和他一起去武漢機(jī)場(chǎng)迎接從波導(dǎo)總部來__任職的葉總。得到這一答復(fù)我激動(dòng)萬分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個(gè)項(xiàng)目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠(chéng)意，第二天我便去買了一部波導(dǎo)最新款的手機(jī)，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導(dǎo)分公司落戶__，__郵政EMS熱忱為您服務(wù)”！和我們同去的政府領(lǐng)導(dǎo)非常感慨地說：“郵政人服務(wù)的細(xì)節(jié)真是完美！”當(dāng)葉總看到我手中的鮮花和手機(jī)時(shí)，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動(dòng)地說：“__郵政隨時(shí)為您服務(wù)！”葉總初來__，各方面情況都不熟悉，我常常主動(dòng)和他聯(lián)系，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時(shí)間內(nèi)談成了波導(dǎo)手機(jī)從郵政EMS寄遞的項(xiàng)目。這是我營(yíng)銷生涯中終生難忘的一個(gè)項(xiàng)目。在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我深深感到“開發(fā)一個(gè)客戶難，而守住一個(gè)客戶更難”。波導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈怠。由于波導(dǎo)公司交寄的物品價(jià)值高，時(shí)限要求強(qiáng)，因此對(duì)出口郵件的時(shí)限和查詢信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會(huì)丟掉一個(gè)區(qū)域性的市場(chǎng)，造成的損失不言而喻。針對(duì)客戶的這種特殊需求，我對(duì)每批貨物都及時(shí)跟蹤查詢，并負(fù)責(zé)收集、整理反饋的回單，定時(shí)向客戶反饋，以細(xì)致、周到的服務(wù)贏得理解與認(rèn)可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時(shí)，也架起了波導(dǎo)公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁。波導(dǎo)公司董事長(zhǎng)徐立華的老家在__市洛陽鎮(zhèn)，當(dāng)我們得知徐總的大哥在老家喬遷新居，徐總將親自趕回來祝賀時(shí)，我們連夜趕往武漢買回當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上__郵政的標(biāo)識(shí)送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨(dú)特吸引了徐董的目光，并對(duì)幾年來郵政對(duì)波導(dǎo)的服務(wù)表示了肯定和感謝。此后，波導(dǎo)公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時(shí)，只要有業(yè)務(wù)需求，首先想到的就是__團(tuán)隊(duì)，只需一個(gè)電話，找到__團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，就可以辦成郵政任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)。在我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的龍頭作用下，郵政的儲(chǔ)匯、代理保險(xiǎn)、集郵、報(bào)刊等業(yè)務(wù)也紛紛滲透進(jìn)了波導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)范圍。2006年，波導(dǎo)在郵政EMS的市場(chǎng)份額由年初的48％提升到78％，擠走了非郵快遞“宅急送”，2006年波導(dǎo)僅產(chǎn)生特快收入就達(dá)155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產(chǎn)生收入650萬元，成為__郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動(dòng)人的春色。

“身教重于言教”。我時(shí)時(shí)刻刻用這句話激勵(lì)自己，用表率的作用拉近與營(yíng)銷員之間的距離。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個(gè)大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中年齡最大的兩名女同志，平日很少顧家，每個(gè)月在家難得吃到幾餐團(tuán)圓飯，就連剛剛上小學(xué)的孩子，也很少過問。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個(gè)節(jié)假日都是速遞營(yíng)銷最忙碌的時(shí)候，為了客戶的利益，常常沒有正常的星期天和節(jié)假日。去年中秋佳節(jié)期間，我們沒有好好地陪過家人和孩子一天，當(dāng)女兒揚(yáng)著她稚嫩的小臉，滿臉疑惑地問我：“為什么別人的媽媽在節(jié)假日都有時(shí)間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我？”看到女兒孤獨(dú)的眼

營(yíng)銷演講稿【篇9】

汽車銷售公司營(yíng)銷策劃書范文

導(dǎo)言：市場(chǎng)調(diào)研在營(yíng)銷策劃中占有重要地位。因?yàn)槭袌?chǎng)信息和從市場(chǎng)調(diào)查中獲得的信息是制定營(yíng)銷計(jì)劃的重要依據(jù)。

此外， 前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料， 大都可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得， 由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和敵我比較，市場(chǎng)分析必須包括以下12項(xiàng)：

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌**活動(dòng)的比較分析。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)企劃書正文

營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成市場(chǎng)策劃， 現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前， 必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略房地產(chǎn)策劃， 做深入細(xì)致的溝通， 以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

· 確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

·銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額或追求利潤(rùn)。

· 制定**政策。

· 確定銷售方式。

· 廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

· **活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

· 公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)， 就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

·檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的成敗。

·為工作績(jī)效目標(biāo)的評(píng)價(jià)提供依據(jù)。

·為制定下一個(gè)銷售目標(biāo)提供依據(jù)

(3)推廣計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃的目的是幫助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。**計(jì)劃包括三個(gè)部分：目標(biāo)、策略和詳細(xì)計(jì)劃。

①目標(biāo)企劃書必須明確地表示房地產(chǎn)廣告策劃活動(dòng)策劃， 為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo)， 所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后餐飲策劃， 接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。**計(jì)劃的策略包括四個(gè)方面：廣告表現(xiàn)策略、*應(yīng)用策略、*活動(dòng)策略和公關(guān)活動(dòng)策略。

廣告績(jī)效策略：根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群體確定政策績(jī)效主題。

**策略：有很多種**，包括報(bào)紙、雜志、電視、收音機(jī)、傳單、戶外廣告等。要選擇何種**?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

**活動(dòng)策略：**的對(duì)象、**活動(dòng)的各種方式、各種**活動(dòng)的預(yù)期效果。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)對(duì)象、公關(guān)活動(dòng)的各種方式、舉辦各種公關(guān)活動(dòng)的目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)什么是策劃， 電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

**運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志， 還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外， 也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)。

**活動(dòng)計(jì)劃：包括商品采購(gòu)及展示、展覽、展示、**、免費(fèi)樣品、品嘗、折扣等。

營(yíng)銷演講稿【篇10】

我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營(yíng)銷做什么”、

利潤(rùn)**于產(chǎn)品，我們傳統(tǒng)的銷售方式為企業(yè)通過**來生產(chǎn)產(chǎn)品！所以我們倡導(dǎo)全員營(yíng)銷！

我們應(yīng)該做好自己的工作，服務(wù)好身邊的每一位顧客。我們不應(yīng)該因?yàn)樽约旱难孕卸г构?/p>

那么什么是全員營(yíng)銷？全員營(yíng)銷的主要含義是：人人營(yíng)銷；事事營(yíng)銷；時(shí)時(shí)營(yíng)銷；處處營(yíng)銷；內(nèi)部營(yíng)銷；外部營(yíng)銷

人人營(yíng)銷也就是說企業(yè)中的每個(gè)人都要有“營(yíng)銷意識(shí)”都有“服務(wù)意識(shí)”“營(yíng)銷”、一切機(jī)會(huì)、一切場(chǎng)合、一切可能持續(xù)宣傳企業(yè)文化持續(xù)宣傳“服務(wù)意識(shí)”、“營(yíng)銷理念”、公司的產(chǎn)品和服務(wù)宣傳文化宣傳企業(yè)

那么每各部門能為市場(chǎng)營(yíng)銷做些什么呢？例如，生產(chǎn)部門和質(zhì)量保證部門能夠以最快的質(zhì)量和數(shù)量做好生產(chǎn)工作；業(yè)務(wù)部門要以最好的服務(wù)和指導(dǎo)，做好收發(fā)貨和客戶接待工作，這些都是為營(yíng)銷服務(wù)的；技術(shù)質(zhì)量中心積極開發(fā)、引進(jìn)和改進(jìn)相應(yīng)產(chǎn)品，積極解決顧客問題，積極配合生產(chǎn)和銷售；營(yíng)銷中心更是需要積極“尋找潛客戶轉(zhuǎn)化準(zhǔn)客戶培養(yǎng)新客戶維護(hù)老客戶復(fù)活舊客戶”積極為客戶服務(wù)積極創(chuàng)造“客戶好感”都是營(yíng)銷行政后勤人員積極做好自己的本職工作積極從正面影響客戶都是營(yíng)銷活動(dòng)

地圖沒想到兒子的速度快得讓人吃驚母親后來發(fā)現(xiàn)原來世界地圖的背面是一個(gè)人的**故事很簡(jiǎn)單寓意卻很深刻：“人對(duì)了世界就對(duì)了”

！、用心做好自己的工作！為公司不斷輸送、培養(yǎng)、留住優(yōu)秀的合適人才！

其他人在看

會(huì)議營(yíng)銷演講(精華十一篇)

我們奔向美好未來的前提是我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，為了我們?cè)谘葜v過程中不出差錯(cuò)。準(zhǔn)備演講稿可以提高我們的事業(yè)成功率和發(fā)展速度，演講稿的條理清晰是演講中最為重要的要素之一，直接關(guān)系到演講的好壞，寫出一篇合格的主題演講稿的關(guān)鍵是什么？這篇“會(huì)議營(yíng)銷演講”幼兒教師教育網(wǎng)編輯獨(dú)家推薦相信你一定會(huì)有所收獲，真誠(chéng)邀請(qǐng)您來對(duì)本文參考閱讀！

會(huì)議營(yíng)銷演講 篇1

各位同事，大家好！

歡迎各位回到公司，參加本次會(huì)議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞！

能者公司已有十五年的歷史，最早是生產(chǎn)天線放大器的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。十年前，推出了能者門鈴，多年來，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來，一直領(lǐng)導(dǎo)著無線門鈴的發(fā)展。直到今日，在廣東地區(qū)，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購(gòu)物中心，都毫不例外地使用著能者門鈴。能者的品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。

四年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、吸頂燈、T5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作能者門鈴的強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)驗(yàn)，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場(chǎng)操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅(jiān)信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會(huì)產(chǎn)生！

在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級(jí)發(fā)展階段。在中國(guó)，中央政府要求各級(jí)管理于5年內(nèi)降耗20%，否則，會(huì)被拉下臺(tái)。在明年5月份，節(jié)能形勢(shì)會(huì)很嚴(yán)峻。照明行業(yè)也正加快LED的發(fā)展步伐，但目前，LED還沒辦法廣泛用于照明應(yīng)用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會(huì)，大力推廣節(jié)能光源。

目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識(shí)別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計(jì)等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車HID燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！

能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評(píng)，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)“能之寶”的品質(zhì)優(yōu)秀！在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢(shì)，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)，以門鈴為龍頭，推動(dòng)家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。

說到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣？前一個(gè)月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個(gè)經(jīng)銷商閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人。如汽車HID燈是現(xiàn)時(shí)很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場(chǎng)無限，現(xiàn)有幾個(gè)質(zhì)量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷商中有一個(gè)在小欖工作過，知道能者是個(gè)品牌，對(duì)我們計(jì)劃做汽車HID燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車HID燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。估計(jì)下月會(huì)有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實(shí)地測(cè)試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號(hào)增強(qiáng)器、汽車彩鈴，最理想的是可推出GPS衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。

這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報(bào)是差別很大的。節(jié)能燈、T5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢(shì)！而談到這三大塊的營(yíng)銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時(shí)只是對(duì)該行業(yè)的試探性運(yùn)作！

說到營(yíng)銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和借力營(yíng)銷這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的擴(kuò)充。如近期的86型遙控開關(guān)，市面上幾乎是空白的。還有一種情況要分析的，就是現(xiàn)在86型面板開關(guān)絕對(duì)是主流，而該類名牌開關(guān)的代理商在業(yè)內(nèi)都是有相當(dāng)實(shí)力的，如廣州的永氏代理朗能，戎利代理奇勝，我們要他們做86型遙控開關(guān)，做熟后推動(dòng)門鈴的合作，更重要的是要他們做“能之寶”的代理，所以借86開關(guān)入市，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和借力營(yíng)銷的營(yíng)銷策略優(yōu)點(diǎn)。

要成為市場(chǎng)區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好（如汕頭客戶），要么是產(chǎn)品牛（如亮迪廚衛(wèi)燈）；所以我們?cè)谡铱蛻舻耐瑫r(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好（如0.5W、1W），以點(diǎn)帶面。談到精美系列節(jié)能燈，要找高檔燈的客戶，一支幾千元的燈或者一個(gè)高檔的裝修，用一支2U、3U燈，配起來多丑??！用精美系列是絕配！金鹵燈可以找工程商，我們有很好的性價(jià)比，與此同時(shí)，可帶動(dòng)大功率節(jié)能燈、T5、吸頂燈等的工程應(yīng)用！

區(qū)域建設(shè)方面，以沿海市場(chǎng)為重點(diǎn)，以華南市場(chǎng)為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時(shí)，正如林經(jīng)理說的，開拓好其它產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。我們必須加快行動(dòng)力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu)，當(dāng)然機(jī)會(huì)也多了！

各位能者的精英，我號(hào)召大家，發(fā)揮能者人的智慧，能者人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“香港燈王”的品牌概念，正如能者門鈴在香港和廣東一樣，做到街知巷聞，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值，為同事創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為家里創(chuàng)造財(cái)富，為企業(yè)創(chuàng)造效益。為我們的成功奮斗！

會(huì)議營(yíng)銷演講 篇2

4 月結(jié)婚紀(jì)念月大型聯(lián)誼會(huì)

尊敬的各位來賓,親愛的叔叔阿姨們,大家上午好,首先對(duì)大家的到來表示衷心的感謝!現(xiàn)在請(qǐng)各位叔叔阿姨們將你們的手機(jī)或是小靈通調(diào)至靜音狀態(tài),我們的聯(lián)誼會(huì)馬上就要開始了!請(qǐng)還沒有找到座位的叔叔阿姨在我們的工作人員的帶領(lǐng)下入座!

請(qǐng)上洗手間的叔叔阿姨趕快抓緊時(shí)間。我們的聯(lián)誼會(huì)馬上就要開始了

( 入場(chǎng)時(shí)配兩禮儀，專給本月結(jié)婚的叔叔阿姨們簽到，簽到后即刻給他們戴上胸花，再由其他工作人員帶領(lǐng)入座。本月結(jié)婚的叔叔阿姨們都坐在前排 )

一．**企業(yè)形象片

二．互動(dòng)：唱紅歌

三．開場(chǎng)詞

唐：尊敬的各位來賓，

張：親愛的叔叔阿姨們。

合：大家上午好！

張：首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表勤善堂的領(lǐng)導(dǎo)和全體員工，對(duì)你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

唐:同時(shí)，也把美好的祝福帶給大家，愿叔叔阿姨、爺爺奶奶們， 身體健康、萬事如意！ 我是今天的主持人唐小林。

張：我是今天的主持人張家輝。如果我愛你，我必需與你站在一起，就像一棵樹的形象！

唐：根緊握在地下 ;

張：葉相處在云里。

唐：每一陣風(fēng)過后，我們都互相問候。即使沒有人聽懂我們的言語。

張：緊緊握著你的手就是整個(gè)世界；

唐：你堅(jiān)定的步伐給了我很大的勇氣。

張：有了你，幾十年的風(fēng)風(fēng)雨雨沒有放棄；

唐：為你，再多的艱難困苦視為兒戲：

他：愛你就是永遠(yuǎn)撐起一米陽光來溫暖你，哪怕是陰霾、雷電！

唐：在這里我代表勤善堂所有的領(lǐng)導(dǎo)及其員工送上最真誠(chéng)的祝福，祝福叔叔阿姨爺爺奶奶們：永遠(yuǎn)健康快樂、夫妻恩愛、相伴永久！

張：現(xiàn)在我正式宣布《慶賀 4 月結(jié)婚紀(jì)念月》大型聯(lián)誼會(huì)

合：現(xiàn)在開始！

張： 攜手相伴五十載，喜度金婚享健康

唐： 十年修得同船渡，百年修得共枕眠，我們攜手走過激情燃燒的歲月。

張：我們迎來了一個(gè)快樂健康的日落。雖然人生道路不同，但幸福的愛情卻驚人地相似。

唐：雖然歲月在臉上留下了皺紋，但青春的火焰仍在心中燃燒。他們永遠(yuǎn)年輕，因?yàn)閻矍椴焕希?/p>

張：他們將永遠(yuǎn)快樂，因?yàn)樗麄兘】挡⑶矣虚L(zhǎng)期的友誼。通過幾十年的共同生活，彼此

心心相印，情投意合，雖然流逝的歲月改變了老夫妻的容顏，但甜蜜的回憶仍能留住往昔的芳影，額上的皺紋蘊(yùn)涵著成熟的美麗。

四．節(jié)目

張：中華武術(shù)博大精深，千金傳承千金積淀，站似一顆松，臥似一張弓，好男兒頂天立地壯志干云，飛沙走石磨不滅，女子**比的上？

唐：誰說女子不如男；下面有請(qǐng)我們馬阿姨給我們帶來精彩的節(jié)目《木蘭劍》

張：謝謝馬阿姨給我們帶來的精彩節(jié)目。我會(huì)給馬阿姨一次掌聲。

唐：人一生之中最難得的是有一個(gè)相濡以沫、同甘共苦的知心愛人， 為了給大家助興，我們的優(yōu)秀工作伙伴也為大家獻(xiàn)上一首歌曲 《知心愛人》 ，我們掌聲有請(qǐng)我們的工作伙伴彭科菊、李兵。

張：非常感謝我們的工作伙伴為我們帶來的精彩歌曲。 溜溜的康定，溜溜的情，一曲膾炙人口的歌曲，引起人們對(duì)康定景色的無限向往，對(duì)美好愛情的無比贊美，讓我們?cè)诟杪曋幸黄饋砀惺埽焕罴业捻樌蠼?，才華好喲；

唐：張家溜溜的大哥，看上溜溜的他喲。我們掌聲有請(qǐng)，吳中全吳叔叔給大家?guī)淼母缜犊刀ㄇ楦琛?/p>

張：非常感謝吳大叔給我們帶來這么好的一首歌。我衷心希望我的叔叔和阿姨們永遠(yuǎn)被他們的孫輩們所包圍。

唐：健康長(zhǎng)壽追隨著；

張：幸?？鞓放惆橹?... 在今后的日子里 “ 攜手同心傲晚霞 ” ，為夕陽寫下新詩篇，從而步入鉆石婚慶典的禮堂 ...

張：今天呢，是叔叔阿姨們的結(jié)婚紀(jì)念月，為了讓叔叔阿姨們重溫昔日的情意，我們衛(wèi)崗兒女特辦此活動(dòng)也表慶祝。

唐：同時(shí)，我也為叔叔阿姨準(zhǔn)備了禮物。下面就有請(qǐng)本月結(jié)婚的叔叔阿姨們上臺(tái)來（結(jié)婚進(jìn)行曲）

（叔叔和阿姨結(jié)婚多少年了？你今天快樂嗎？它吃我們的初乳多久了

游戲禮物（婚禮進(jìn)行曲一直在進(jìn)行）

唐：好，最后再次祝愿叔叔阿姨們能一起白頭到老，恩愛到永遠(yuǎn)。請(qǐng)叔叔阿姨們回到嘉賓席。

張：夫婦倆能夠相伴幾十年真是件不容易的事，俗話說“少年夫妻老來伴”，年輕時(shí)維系情感紐帶的是愛情，而風(fēng)風(fēng)雨雨，幾十年之后維系彼此的就是杯如酒香淳的親情，它看似平淡如水卻會(huì)令人久久沉醉。

唐：時(shí)間如流水，轉(zhuǎn)眼間幾十年就過去了，想想叔叔阿姨們一路走來歷經(jīng)了多少艱幸，擦過了多少汗水，流過了多少眼淚，為了兒女，為了生活，你們消磨了大半輩子，如今的你們進(jìn)入晚年也該為自己著想了，不管是為自己，還是為兒女，你們都應(yīng)該好好保重身體。

五．消費(fèi)時(shí)代

張： 10 月28號(hào)我們第七批見證衛(wèi)崗顧客凱旋而歸,他們用親身經(jīng)歷見證了我們的工業(yè)園區(qū),生態(tài)牧場(chǎng).下面我們?cè)僖淮胃S315欄目的記者一起來了解我們牛初乳的生產(chǎn)流程。

唐：看完了牛初乳的生產(chǎn)流程。我相信你對(duì)我們的初乳有一定的了解。

6、 客戶致辭（張光書、陳海甜）

張：今天在我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也來了我們不少的老顧客。所以，我們會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)挑選一些老客戶朋友，讓他們與您分享。

七．專家講課

張:我相信大家今天都是為了健康而來,奔著健康而來,所以我們也.特意請(qǐng)來了，南京生物技術(shù)****南京奶業(yè)集團(tuán)國(guó)家級(jí)營(yíng)養(yǎng)師李林生***，給大家談?wù)劷】抵R(shí),講講牛初乳!

現(xiàn)在，請(qǐng)用我們最熱烈的掌聲歡迎來到**！

張：非常感謝您給我們帶來了如此精彩的健康知識(shí)。

張： 衛(wèi)崗風(fēng)雨8年歷經(jīng)了無數(shù)的艱辛與坎坷,如今的衛(wèi)崗集團(tuán)可謂是享譽(yù)海內(nèi)外。

唐： 都有哪些榮譽(yù)呢？下面就有請(qǐng)我們的工作伙伴把衛(wèi)崗乳之寶的榮譽(yù)向叔叔阿姨、爺爺奶奶們展示！

優(yōu)惠政策

會(huì)議營(yíng)銷演講 篇3

會(huì)議營(yíng)銷演講是人們?cè)诠ぷ骱蜕鐣?huì)生活中經(jīng)常使用的一種文體。當(dāng)我們把它用在保健品會(huì)議營(yíng)銷這個(gè)大環(huán)境中，會(huì)議營(yíng)銷演講稿又具備宣傳、鼓動(dòng)、教育和欣賞等作用，它可以把會(huì)議營(yíng)銷主持人的觀點(diǎn)、主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。

第一、針對(duì)性。

會(huì)議營(yíng)銷演講是會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的一種宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動(dòng)聽眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實(shí)的針對(duì)性。

第二、鼓動(dòng)性。

演講是一門藝術(shù)。好的會(huì)議營(yíng)銷演講會(huì)產(chǎn)生一種激動(dòng)，可以激發(fā)聽眾的情緒并贏得良好的感覺。要做到這一點(diǎn)，首先要依靠會(huì)議營(yíng)銷演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見解精辟，有獨(dú)到之處，發(fā)人深思，語言表達(dá)要形象、生動(dòng)，富有感染力。

第三、臨場(chǎng)性

會(huì)議營(yíng)銷演講是主持人與聽眾面對(duì)面的交流。聽眾會(huì)對(duì)會(huì)議營(yíng)銷演講稿內(nèi)容及時(shí)作出反應(yīng)：或表示贊同，或表示反對(duì)，或饒有興趣，或無動(dòng)于衷。

會(huì)議營(yíng)銷主持人對(duì)聽眾的各種反映不能置之不顧，因此，寫會(huì)議營(yíng)銷演講稿時(shí)，要充分考慮它的臨場(chǎng)性，在保證內(nèi)容完整的前提下，要注意留有伸縮的余地。要充分考慮講話中可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)對(duì)各種情況的對(duì)策。

總之，會(huì)議營(yíng)銷演講要靈活，要體現(xiàn)必要的會(huì)議營(yíng)銷控制技巧。

會(huì)議營(yíng)銷演講 篇4

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：保健品會(huì)議營(yíng)銷主持詞

會(huì)議營(yíng)銷主持詞

各位來賓，各位中老年朋友

大家，早上好！

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病——北京一品堂周口服務(wù)中心協(xié)合共享健康俱樂部健康聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)；

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：保健品會(huì)議營(yíng)銷主持詞

會(huì)議營(yíng)銷主持詞

各位來賓，各位中老年朋友

大家，早上好！

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病——北京一品堂周口服務(wù)中心協(xié)合共享健康俱樂部健康聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)；

[標(biāo)簽:標(biāo)題]

篇一：保健品會(huì)議營(yíng)銷主持詞

會(huì)議營(yíng)銷主持詞

各位來賓，各位中老年朋友

大家，早上好！

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病——北京一品堂周口服務(wù)中心協(xié)合共享健康俱樂部健康聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)；本次活動(dòng)由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)和沈陽協(xié)和集團(tuán)聯(lián)合舉辦。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表北京一品堂周口服務(wù)中心協(xié)合共享健康俱樂部的全體同仁對(duì)您的到來表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！在這里我再一次代表我們一品堂人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

21世紀(jì)是生命科學(xué)的時(shí)代，也是人類追求健康長(zhǎng)壽的時(shí)代，作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的協(xié)合共享人始終緊跟時(shí)代的步伐，以“立足生命科學(xué)、造福人類健康”為已任，為人類健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。無論是98年的抗洪搶險(xiǎn)，還是03非典、512大**、全球肆虐的甲型h1n1流感，協(xié)合共享人再一次通過自己的實(shí)際行動(dòng)向世人證明了協(xié)合共享大愛無處不在。合作分享者如何通過自己的實(shí)際行動(dòng)發(fā)展健康事業(yè)？

他是什么樣的公司？讓我們通過大屏幕來了解它。

【**：協(xié)合共享】

隨著“一品堂關(guān)愛老年健康”行動(dòng)的深入開展，越來越多的朋友加入到了一品堂健康隊(duì)伍的行列當(dāng)中。他們得到的不僅是他們的身體健康，還有他們對(duì)生命意義的理解。我們一品堂**行著這句話——“生命誠(chéng)可貴、健康價(jià)更高，若要做選擇，后者更重要！

現(xiàn)場(chǎng)的來賓朋友：“您想擁有健康的，請(qǐng)快速把手舉起來！”“您認(rèn)為您現(xiàn)在就非常健康的也請(qǐng)快速把手舉起來！

”想得到健康知識(shí)和學(xué)習(xí)養(yǎng)生方法的請(qǐng)您快速的把手舉起來。

每個(gè)人都在為健康不懈努力。那么什么是健康，如何實(shí)現(xiàn)真正的健康呢？我想這個(gè)問題還是需要專家來幫我們解答。

今天我們一品堂的非常年輕漂亮的資深健康講師，并且有多年的臨床經(jīng)驗(yàn)黃老師給大家?guī)砹私】抵v座，讓我們用熱烈的掌聲，有請(qǐng)黃老師上場(chǎng)，為我們帶來精彩的健康講座！有請(qǐng)黃老師！

通過黃老師的講座，我想您已經(jīng)了解到，只有提高免疫力，人體才能健康。免疫力底下是所有疾病的根源，

好！再次感謝總部，感謝——的好消息，那叔叔阿姨心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們快快行動(dòng)起來，加入到周口一品堂共享健康俱樂部，共享健康快樂幸福的晚年生活。最后，?，F(xiàn)場(chǎng)的叔叔阿姨，生活比蜜糖甜，花兒也一樣幸福。

篇二：保健品會(huì)議營(yíng)銷主持詞

珍奧會(huì)議營(yíng)銷主持詞

9．16聯(lián)誼會(huì)串詞

健康歌：8:50倒計(jì)時(shí)5，4，3，2，1？？

開場(chǎng)白8：55—9：05

各位來賓，各位中老年朋友

大家，早上好！

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強(qiáng)免疫預(yù)防疾病——珍奧健康聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；本次活動(dòng)由中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)和珍奧集團(tuán)聯(lián)合舉辦。請(qǐng)?jiān)试S我借此機(jī)會(huì)代表珍奧集團(tuán)公司全體同仁對(duì)您的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！今天，來自大連市周邊地區(qū)的朋友珍奧生命公園，齊聚一堂。可以說，這個(gè)機(jī)會(huì)非常難得?，F(xiàn)在讓我一起去見他們。

首先讓我們歡迎來自瓦房店的朋友、來自普蘭店的朋友、來自金州的朋友、來自中山區(qū)的朋友、來自西崗的朋友。在這里我再一次代表我們珍奧人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

公益活動(dòng) 9：05—9：15

21世紀(jì)是生命科學(xué)的時(shí)代，也是人類追求健康長(zhǎng)壽的時(shí)代，作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的珍奧人始終緊跟時(shí)代的步伐，以“立足生命科學(xué)、造福人類健康”為已任，為人類健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。無論是98年的抗洪搶險(xiǎn)，還是今年上半年的非典，珍奧人再一次通過自己的實(shí)際行動(dòng)向世人證明了珍奧大愛無處不在。珍奧人民如何通過自己的實(shí)際行動(dòng)發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)？

讓我們通過大屏幕來了解它。

9：15—9：25 游戲

隨著“珍奧關(guān)愛老年健康”行動(dòng)的深入開展，越來越多的朋友加入到了珍奧健康隊(duì)伍的行列當(dāng)中。他們得到的不僅是他們的身體健康，還有他們對(duì)生命意義的理解。我們珍奧**行著這句話——“生命誠(chéng)可貴、健康價(jià)更高，若要做選擇，后者更重要！

現(xiàn)場(chǎng)的來賓朋友：“您想擁有健康的，請(qǐng)快速把手舉起來！”“您認(rèn)為您現(xiàn)在就非常健康的也請(qǐng)快速把手舉起來！

”既然這么多朋友這么有自信，咱們不如現(xiàn)場(chǎng)比試比試怎么樣？好哇！怎么比呢？

規(guī)則很簡(jiǎn)單。首先，請(qǐng)盡快派兩位客人和兩位員工到前臺(tái)。好，現(xiàn)在所有的參賽隊(duì)員都已經(jīng)到前臺(tái)來了，我們今天的比賽內(nèi)容就是看一看哪一方隊(duì)員協(xié)調(diào)能力更強(qiáng)，集體合作能力更強(qiáng)。規(guī)則非常簡(jiǎn)單：

一名員工擊球，兩名客人持球，另一名員工接球。對(duì)運(yùn)汽球的隊(duì)員有所要求——不允許動(dòng)手，只允許用后背夾汽球。準(zhǔn)備，計(jì)時(shí)，開始！

專家介紹9：20—9：25

不論比賽結(jié)果如何，每個(gè)人都在為健康不懈努力。那么什么是健康，如何實(shí)現(xiàn)真正的健康呢？我想這個(gè)問題還是需要專家來幫我們解答。

今天我們還為您邀請(qǐng)了一位特別的專家。王森教授，中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)健康教育專家。去年10月和今年6月，王教授應(yīng)邀在馬來西亞演講，再次贏得好評(píng)和廣泛贊譽(yù)。今天，回國(guó)不久的王森教授也親臨到了聯(lián)誼會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓我們用熱烈的掌聲，有請(qǐng)王森教授上場(chǎng)，為我們帶來精彩的健康講座！

有請(qǐng)王森教授！

講座9：25—10：00

健身操10：00—10：10

老顧客發(fā)言10：20—10：40

通過王森教授的講座，我想你已經(jīng)明白了，只有基因健康，人體才能健康，基因營(yíng)養(yǎng)

就是核酸。作為全國(guó)最大的核酸產(chǎn)業(yè)化基地——珍奧集團(tuán)公司，其主打產(chǎn)品——珍奧核酸與同類產(chǎn)品相比，有無可比擬的優(yōu)勢(shì)。

1、 pna產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的高起點(diǎn)——珍奧集團(tuán)公司是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)；珍奧核酸系列產(chǎn)品被列為98’國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目；正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，pna開始走向全國(guó)和世界。

二、 高科技珍奧核酸作為生物技術(shù)產(chǎn)品本身就是高科技，1、扔有處主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并居世界世界地位的核酸原料提媽專利技術(shù)；2、擁有核苷酸體外“預(yù)消化”處理的專有技術(shù)及科學(xué)組方復(fù)配技術(shù)；

三、 高標(biāo)準(zhǔn)

珍奧核酸產(chǎn)品通過國(guó)家藥品、食品gmp認(rèn)證百級(jí)、萬級(jí)、十萬級(jí)、三十萬級(jí)無菌、空氣凈化下的廠房生產(chǎn)出來的。珍奧公司質(zhì)量管理是通過iso9001:a2000認(rèn)證的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系；

四、 高層次珍奧核酸系列保健通過了復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院和和同濟(jì)大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院2年大樣本、多中心、隨機(jī)雙盲人體試驗(yàn)，這在全國(guó)保健品是獨(dú)一無二的；2001年，該產(chǎn)品被第28界中國(guó)體育代表團(tuán)確定為特殊保健品；

5、 高品味是指pna產(chǎn)品的高文化內(nèi)涵、高文化品味和高服務(wù)產(chǎn)品。它蘊(yùn)含著現(xiàn)代分子生物學(xué)和傳統(tǒng)健康文化的精髓；其次，它蘊(yùn)含著公司及其員工致力于社會(huì)公益、以生命科學(xué)為基礎(chǔ)、造福人類健康、以大愛為核心的企業(yè)文化；并與中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)共同在全國(guó)展了“老年健康教育愛心工程”。

會(huì)議營(yíng)銷演講 篇5

會(huì)議營(yíng)銷演講技巧一、激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品興趣的技巧

力求引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，這是實(shí)現(xiàn)銷售目的的關(guān)鍵。如果顧客對(duì)你銷售的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷出去。激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則，要一步一步地來，決不可性急。

1.產(chǎn)品解說的技巧

在會(huì)議營(yíng)銷過程中，當(dāng)營(yíng)銷員面對(duì)陌生顧客時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解說是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步。要做好產(chǎn)品解說，必須把握兩條技巧：

一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而少談價(jià)格。有些營(yíng)銷員是大力強(qiáng)調(diào)價(jià)格，說明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價(jià)值。作為營(yíng)銷人員，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效、榮譽(yù)等，人們的生活水平越來越高，價(jià)格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。

二是多作示范而別光說不做。在會(huì)議營(yíng)銷過程中，多做示范也是非常重要的，俗話說得好，“百聞不如一見”。營(yíng)銷員向顧客推薦產(chǎn)品，一定要讓顧客不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，因此老顧客現(xiàn)身說法就相當(dāng)重要了。

2.介紹產(chǎn)品的FABE法則

F――Feature(產(chǎn)品特色);A――Advantage(產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn));B――Benefit(產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來的好處);E――Evidence(相關(guān)的佐證信息)。FABE法則就是將一個(gè)產(chǎn)品分別從四個(gè)層次加以分析、整理成銷售的訴求點(diǎn)。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色(F)詳細(xì)地列出來，尤其是針對(duì)其屬性，按組方、成分、耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等，寫出其具有優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。表述特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來。如×××的成分蛹蟲草菌粉，源于蟲草，勝于蟲草，蟲草馴化技術(shù)獲得了世界專利保護(hù)等等。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)(A)。也就是說，你所列的產(chǎn)品特點(diǎn)究竟發(fā)揮了什么功能?比如，在產(chǎn)品開發(fā)部門或產(chǎn)品企劃部門開發(fā)某些新產(chǎn)品時(shí)，其理由何在?在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念?如：蛹蟲草最大的特點(diǎn)就是性平，不上火，四季皆宜，可長(zhǎng)期服用，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品。

再次是顧客的利益(B)。如：人參花蕾所獨(dú)有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”，它能迅速識(shí)別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù)，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生，激發(fā)人體細(xì)胞活力，矯正失衡狀態(tài)，增強(qiáng)免疫力，消除疲勞，防治多種疾病，延緩衰老。特別適合于中老年人、亞健康商務(wù)人士。

最后，保證滿足消費(fèi)者需要的證據(jù)(E)。即證明書、樣品、商品展示說明、作為證據(jù)的照片、資料分析、錄音錄像帶等等。如：因?yàn)槿藚⒒ɡ俚恼滟F，我國(guó)嚴(yán)禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報(bào)道。

3.介紹產(chǎn)品應(yīng)注意的四大問題

銷售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，是有一定技巧的。銷售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來的銷售達(dá)成的好處。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀察事物的。角度的不同會(huì)使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，銷售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。銷售代表一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會(huì)收到好的效果。相反，如果銷售代表在展示產(chǎn)品時(shí)的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會(huì)不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會(huì)取得效果，還會(huì)讓顧客覺得沒有興趣，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，從而引起顧客的不滿。對(duì)我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問題，針對(duì)該問題切入介紹。

二是展示時(shí)機(jī)：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。銷售代表一旦尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。如：通過良好的預(yù)熱后，上門邀約時(shí)感覺顧客已經(jīng)比較信任你時(shí)，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。

三是對(duì)自己產(chǎn)品有信心：

當(dāng)銷售代表在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)自己的產(chǎn)品功效確信無疑。只有這樣，你的展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。如果銷售代表一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效半信半疑，對(duì)消費(fèi)者提出的問題不能做有信心的肯定回答，在展示產(chǎn)品時(shí)必然會(huì)顯露出來。如果細(xì)心的顧客覺得連銷售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會(huì)是好的產(chǎn)品。

四是展示產(chǎn)品時(shí)要激發(fā)顧客的興趣：

在會(huì)議營(yíng)銷過程中，銷售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動(dòng)故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會(huì)隨之倍增。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因?yàn)樗v課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因?yàn)樗v課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解。成功的銷售代表也是在對(duì)自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，以一定獨(dú)到的方式講出來，使顧客一聽就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來介紹，以激起顧客的興趣。

會(huì)議營(yíng)銷演講技巧二、快速成功達(dá)成銷售的十種方法

1.請(qǐng)求成交法

請(qǐng)求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向消費(fèi)者主動(dòng)提出成交的要求，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買銷售的商品的一種方法。使用請(qǐng)求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各種成交機(jī)會(huì)，可以節(jié)省銷售的時(shí)間，提高工作效率，可以體現(xiàn)一個(gè)銷售人員靈活、機(jī)動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)取的銷售精神。 請(qǐng)求成交法如果應(yīng)用的時(shí)機(jī)不當(dāng)，可能給消費(fèi)者造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷售人員失去了成交的主動(dòng)權(quán)。

使用請(qǐng)求成交法的三大時(shí)機(jī)：一是面對(duì)老顧客時(shí)。銷售人員了解消費(fèi)者的需求，而老顧客也曾接受過推銷的產(chǎn)品，因此老顧客一般不會(huì)反感推銷人員的直接要求。二是若消費(fèi)者對(duì)推銷的產(chǎn)品有好感，也流露出購(gòu)買的意向，發(fā)出購(gòu)買信號(hào)，可又一時(shí)拿不定主意，或不愿意主動(dòng)提出成交的要求，推銷人員就可以用請(qǐng)求成交法來促成消費(fèi)者購(gòu)買。三是有時(shí)候消費(fèi)者對(duì)推銷的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒有意識(shí)到成交的問題，這時(shí)銷售人員在回答消費(fèi)者的提問，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請(qǐng)求，讓消費(fèi)者意識(shí)到該考慮購(gòu)買的問題了。

例如：“您老已經(jīng)通過人參花蕾膠囊改善了體制，現(xiàn)在的身體比以往硬實(shí)多了，自己是有感覺的?，F(xiàn)在正值秋冬換季時(shí)節(jié)，流感高發(fā)的時(shí)期，建議您最好再服用一個(gè)療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力，保證您這一冬天身體都棒棒的?！?/p>

2.假定成交法

假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議，同意購(gòu)買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買銷售產(chǎn)品的一種方法。假定成交法可以節(jié)省時(shí)間，提高銷售效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶的成交壓力。

例如：“張叔叔您看，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不會(huì)再犯了，高血糖、高血壓、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎?”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺描述出來。

3.選擇成交法

選擇成交法又稱假定成交法，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議、同意購(gòu)買的基礎(chǔ)上，直接向消費(fèi)者提出若干購(gòu)買的方案，并要求消費(fèi)者選擇一種購(gòu)買方案的方法。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)交給了客戶，而事實(shí)上就是讓消費(fèi)者在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易。選擇成交法使消費(fèi)者避開“要還是不要”的問題，讓消費(fèi)者回答“要A還是要B”的問題。

這里要注意的是銷售人員所提供的選擇事項(xiàng)應(yīng)讓消費(fèi)者從中做出一些肯定的回答，而不要給消費(fèi)者拒絕的機(jī)會(huì)。向消費(fèi)者提出，盡量避免消費(fèi)者提出太多的方案，最好的方案就是兩項(xiàng)，最大不要超過三項(xiàng)，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的。

例如：“劉阿姨：我今天帶來兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是以冬蟲夏草為主要原料的、主要功能是清肺強(qiáng)腎、提高免疫力的×××;另一個(gè)是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生、全面改善身機(jī)能的×××。這兩款產(chǎn)品，您覺得哪一款更適合您?”

4.小點(diǎn)成交法

小點(diǎn)成交法又叫做次要問題成交法，或者避重就輕成交法，是銷售人員利用成交的小點(diǎn)間接地促成交易的方法。小點(diǎn)成交法可以減輕消費(fèi)者成交的心理壓力，有利于銷售人員主動(dòng)嘗試成交，保留一定的成交余地，有利于銷售人員合理利用各種成交信號(hào)，有效地促成交易。

例如，某目標(biāo)顧客在聽完銷售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好，可是我就怕吃得不應(yīng)時(shí)，沒有效果，不是白花錢了嗎?”此時(shí)，銷售代表就可以采用小點(diǎn)成交法，話述：“張叔叔，這沒關(guān)系，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營(yíng)養(yǎng)餐，一吃完飯，休息一會(huì)就來頓營(yíng)養(yǎng)餐就會(huì)想起來了。并且我也會(huì)定時(shí)給您打提醒您服用的，我相信這樣不出一個(gè)月，您就會(huì)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，產(chǎn)品效果自然就會(huì)很好地體現(xiàn)出來了。如果沒有其他問是我們就這么定了?！?/p>

5.優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠條件促使消費(fèi)者立即購(gòu)買的一種方法。又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。

例如，“張阿姨，我們一段時(shí)間有一個(gè)促銷活動(dòng)，如果您現(xiàn)在購(gòu)買兩個(gè)療程的×××，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費(fèi)的全身檢查，并且在您服用產(chǎn)品期間，還會(huì)隨時(shí)給您進(jìn)行身體復(fù)查，以使您明確地看到產(chǎn)品效果?！?/p>

6.保證成交法

保證成交法是指銷售人員直接向消費(fèi)者提出成交保證，使消費(fèi)者立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對(duì)消費(fèi)者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，讓消費(fèi)者感覺你是直接參與的，這是保證成交法。保證成交法可以消除消費(fèi)者成交的心理障礙，增強(qiáng)成交信心，同時(shí)可以增加說服力以及感染力，有利于銷售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。

一般應(yīng)用于推銷大單，銷售金額比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大，消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品并不是十分了解，對(duì)其特性質(zhì)量也沒有把握，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時(shí)，銷售人員應(yīng)向消費(fèi)者提出保證，以增強(qiáng)信心。

使用保證成交法時(shí)應(yīng)注意看準(zhǔn)消費(fèi)者的成交心理障礙，根據(jù)事實(shí)、需要和可能，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時(shí)，向消費(fèi)者提供可以實(shí)現(xiàn)的成交保證，切實(shí)地體恤對(duì)方，以解除消費(fèi)者的后顧之憂，增強(qiáng)成交的信心，促使進(jìn)一步成交。

例如：“您放心，如果您購(gòu)買回去認(rèn)為不合格的話，我可以給您退貨。”

“您放心，對(duì)您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有五年時(shí)間了。我有很多客戶，他們都喜歡我的服務(wù)?！?/p>

7.從眾成交法

從眾成交法又稱排隊(duì)成交法，是指銷售人員利用消費(fèi)者的從眾心理促使客戶購(gòu)買銷售商品的

一種方法。

當(dāng)一個(gè)銷售員看到消費(fèi)者的表情不是很愉快時(shí)，要強(qiáng)化消費(fèi)者的信心，這時(shí)候銷售人員應(yīng)該技巧性地、適時(shí)地采用從眾成交法。這是一種最簡(jiǎn)單的方法。從眾成交法可以減輕消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者尤其是新消費(fèi)者的信心。但是從眾成交法有一個(gè)缺點(diǎn)，可能引起消費(fèi)者的反從眾的心理，特別是那種個(gè)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。

例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似，他們都已經(jīng)服用了2個(gè)周期的產(chǎn)品了，您也試試吧!”

8.機(jī)會(huì)成交法

機(jī)會(huì)成交法也稱為無選擇成交法、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會(huì)成交法，是指銷售人員直接向消費(fèi)者提示成交機(jī)會(huì)而促使客戶立即購(gòu)買銷售商品的一種成交法。當(dāng)消費(fèi)者已被銷售人員說服，但卻未能決定購(gòu)買時(shí)，這種方法對(duì)促成交易很有幫助。當(dāng)你所銷售的產(chǎn)品數(shù)量不多時(shí)，如果消費(fèi)者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定，否則沒機(jī)會(huì)了。

例如：“我們這種購(gòu)買產(chǎn)品提供免費(fèi)全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時(shí)間只有一個(gè)星期了”

9.異議成交法

異議成交法也稱為處理異議成交法，是指銷售人員利用處理消費(fèi)者異議的機(jī)會(huì)，直接向消費(fèi)者提出成交要求，促使消費(fèi)者成交的一種方法，也可稱為大點(diǎn)成交法。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號(hào)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷售人員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的異議正是消費(fèi)者不愿意購(gòu)買的理由，只要能夠成功地消除這個(gè)異議，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請(qǐng)求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果。

例如：消費(fèi)者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢?”銷售代表話述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白，是從雞蛋黃里提煉出來的，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng)，就您是知道的，部隊(duì)軍人每天早上必吃兩上雞蛋就是這個(gè)道理，我們這個(gè)產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個(gè)雞蛋的免疫球蛋白，您說能沒有效果嗎?”

10.小狗成交法

小狗成交法來源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說：“如果你喜歡的話，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再?zèng)Q定。如果你不喜歡，就把它帶回來吧?！睅滋熘笕胰硕枷矚g上了這只小狗，媽媽又來到了寵物商品買下了這只小狗。

這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計(jì)表明，如果準(zhǔn)客戶能夠在實(shí)際承諾購(gòu)買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會(huì)大為增加。

會(huì)議營(yíng)銷演講 篇6

活動(dòng)形式：

以進(jìn)階比賽方式，以大區(qū)市場(chǎng)為單位，以xx老顧客為人群，展開“xx”演講比賽。

活動(dòng)主題：“xx”

活動(dòng)口號(hào)：

我參與，我快樂，我互動(dòng)，我健康

活動(dòng)目的：

1、提升xx老顧客忠誠(chéng)度。

2豐富一線市場(chǎng)活動(dòng)，豐富老客戶活動(dòng)，協(xié)助收集市場(chǎng)客戶資源。

3、提供老顧客轉(zhuǎn)介平臺(tái)及由頭。

4該系統(tǒng)收集客互購(gòu)買xx產(chǎn)品的案例，增加與客互的互動(dòng)信息。

5年底協(xié)助市場(chǎng)維護(hù)老客戶，提升市場(chǎng)表現(xiàn)，完成年度**。

參賽規(guī)則：

1、服用xx產(chǎn)品的顧客。（不限服用產(chǎn)品的渠道）

2、以“xx”為主題，延伸到和xx之間的情緣、服用xx產(chǎn)品的效果、加入xx的養(yǎng)生感悟等。

三。文章的文學(xué)形式?jīng)]有限制，必須是原創(chuàng)、敘事、散文和詩歌。

4普通話演講（特殊情況可另行申請(qǐng)）。

活動(dòng)階段：

1試聽階段：由公司總部制定活動(dòng)方針和方案，各市場(chǎng)向客戶宣傳、簽約，或與社會(huì)各界聯(lián)系

街道和老年大學(xué)一起宣傳報(bào)名，幫助顧客準(zhǔn)備比賽內(nèi)容。（特派報(bào)道員跟蹤拍攝報(bào)名花絮）

2、初賽階段：在市場(chǎng)所在地完成，根據(jù)顧客報(bào)名數(shù)量展開階段初賽，公司總部全程參與（特派報(bào)道員跟蹤拍攝比賽花絮），該會(huì)主要邀請(qǐng)老顧客及預(yù)熱過的新顧客參與，可以不銷售，給新顧客留下好印象，邀請(qǐng)總部大會(huì)進(jìn)行銷售，各大區(qū)最終選出3位晉級(jí)復(fù)賽及一名大眾評(píng)審。

3、復(fù)賽階段：參加以大區(qū)為單位組織的復(fù)賽（杭一大區(qū)+杭二大區(qū)、寧紹大區(qū)、金華大區(qū)），每個(gè)大區(qū)的3位晉級(jí)復(fù)賽選手確保到會(huì)，每人5分鐘，采用淘汰方式，最終每大區(qū)選出一位晉級(jí)決賽，特派報(bào)道員全程攝影、報(bào)道、采訪，并為進(jìn)入決賽的選手做海報(bào)、登報(bào)紙。（額外給出兩個(gè)名額給于特殊情況申請(qǐng)）

4、決賽階段：在年底千人**大會(huì)上完成，以千人**大會(huì)的形式，6位晉級(jí)決賽的參賽者爭(zhēng)奪前3名，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報(bào)活動(dòng)豐富化。（集團(tuán)編輯部和特約記者全程拍照、報(bào)道、采訪，并為前三名制作專題報(bào)紙。

）人員安排：

1、總策劃：服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦

2、活動(dòng)評(píng)委：

初賽：講師、服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦公室、集團(tuán)編輯部

第二輪——服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦公室、大眾點(diǎn)評(píng)、集團(tuán)編輯部、集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部

總決賽：集團(tuán)董事會(huì)、戰(zhàn)略發(fā)展部、編輯部、集團(tuán)公證監(jiān)督辦公室、服務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)辦公室、公眾評(píng)審小組

3、物品準(zhǔn)備：服務(wù)營(yíng)銷總部

4、活動(dòng)主持：服務(wù)營(yíng)銷會(huì)務(wù)組

5、活動(dòng)記者：集團(tuán)公司編輯部

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（滿分100分）

一、主題內(nèi)容：（30分）

1內(nèi)容貼近主題，豐富生動(dòng)，有真情實(shí)感（10分）

2語言流暢自然，文化華麗（10分）

3、主題深刻富有感召力（10分）

二、普通話（20分）

1發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，普通話流利（10。積分）

2節(jié)奏優(yōu)美，發(fā)音規(guī)范，悅耳動(dòng)聽（10分）

三、表達(dá)分（30分）

1表情生動(dòng)，動(dòng)作得體（10分）

2、感情處理得當(dāng)（10分）

3、感召力強(qiáng)，富有創(chuàng)意(10分)

四、臺(tái)風(fēng)（10分）

1、上下場(chǎng)致意、答謝（5分）

2衣著得體，大方大方（5分）

五、時(shí)間與結(jié)構(gòu)（10分）

1、結(jié)構(gòu)完整緊湊（5分）

2、時(shí)間和節(jié)湊合理（5分）

演講比賽規(guī)則：

（1） 參加者不得遲到。超過10分鐘不出現(xiàn)者自動(dòng)棄權(quán)；

（2） 比賽采用抽簽制，選手按照抽簽順序在臺(tái)上發(fā)言；

（3） 本次比賽采用限時(shí)演講，限時(shí)5分鐘；

（4） 演講內(nèi)容必須與既定主題一致，演講稿必須原創(chuàng)。

（5）原則上脫稿演講，不脫稿，內(nèi)容分扣2分。

所需項(xiàng)目：（服務(wù)營(yíng)銷總部員工編制）

xx——冬季養(yǎng)生報(bào)（含演講比賽報(bào)名表）—2萬張、宣傳展架（注明主辦發(fā)、承辦方、支持單位）—1個(gè)展架（以主管為單位，各一套，另專賣店各一套，并把內(nèi)容登入）、橫幅（各市場(chǎng)一條），攝像機(jī)、

xx——新年禮品(臺(tái)歷、福字+對(duì)聯(lián))、榮譽(yù)證書（含聘書）—買紙、獎(jiǎng)杯（三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)）、紀(jì)念徽章（xx）100個(gè)、胸花100朵、打分牌（15個(gè)）、電腦**計(jì)時(shí)、號(hào)碼胸章（1-20號(hào)，各市場(chǎng)部一套）、入場(chǎng)券（**券）

xx——演講參考資料（xx、國(guó)草、xx報(bào)刊、xx雜志）—各市場(chǎng)20套、獎(jiǎng)品、計(jì)算器、抽簽箱（自制）、抽簽條（號(hào)碼條）、年底**宣傳單（打印）

xx-積分兌換政策、積分兌換禮品（25號(hào)）、相機(jī)

比賽流程：

1：初賽流程：

（1） 開場(chǎng)表演或互動(dòng)節(jié)目-9:00~9:05

（2） 所有選手抽簽-9:05-9:15

（3） 主持人開場(chǎng)白，評(píng)委和選手介紹-9:15~9:20

（4）選手依次上臺(tái)演講——9：20~10：30

（5）評(píng)委打分、統(tǒng)計(jì)員計(jì)分——10：30~10：40

（6） 主持人宣布比賽比分-10:50~11:50

（7） 公布了比賽結(jié)果和主持人名單

——0：50~11：00

（8） 證書、紀(jì)念品、合影——11:00~11:10

（9） 參與者合影-11:10~11:20

（10） 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束-11:30

（酌情插入* *鏈接-來賓幸運(yùn)獎(jiǎng)）

2：復(fù)賽流程：

各參賽隊(duì)伍（親友組成員）展演亮相-9:30～9:40

所有選手抽簽-9:45-9:50

主持人開場(chǎng)白，評(píng)委和選手介紹-9:50~9:55

選手依次上臺(tái)演講——9：55~10：45

評(píng)委評(píng)分，統(tǒng)計(jì)員評(píng)分-10:45~10:50

主辦方公布比賽分?jǐn)?shù)和晉級(jí)名單-10:55~11:00

證書、紀(jì)念品、合影——11:00~11:10

領(lǐng)導(dǎo)感言-11:1011:20

年終**小品（新上海灘搞笑版）-11:20~11:30

免費(fèi)交流和分發(fā)* *傳單-11:3012:00

主持人宣布活動(dòng)結(jié)束-12:00

中餐、吐司、攻關(guān)——12:00~13:20

各團(tuán)隊(duì)及所有參會(huì)人員大合影——13：20~13:30

3：決賽流程：

年終千人大型活動(dòng)計(jì)劃

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立：

一等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書、聘書（嘉賓主持、理事會(huì)成員、榮譽(yù)顧問、特邀藝員）、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊的頭版“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、與集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)餐、價(jià)值1058元的xx葆真片禮盒裝。

二等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書、聘書、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊“明星”、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、價(jià)值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。

三等獎(jiǎng)——榮譽(yù)證書、聘書、獎(jiǎng)杯、今日xx報(bào)刊報(bào)道、參加集團(tuán)公司的重要活動(dòng)、價(jià)值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。

最佳公眾評(píng)價(jià)獎(jiǎng)-榮譽(yù)證書，價(jià)值148元的xx鐵楓四盒膠囊。

會(huì)議營(yíng)銷演講 篇7

力求引起顧客對(duì)產(chǎn)品的`興趣，這是實(shí)現(xiàn)銷售目的的關(guān)鍵。如果顧客對(duì)你銷售的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷出去。激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則，要一步一步地來，決不可性急。

1、產(chǎn)品解說的技巧

在會(huì)議營(yíng)銷過程中，當(dāng)營(yíng)銷員面對(duì)陌生顧客時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解說是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步。要做好產(chǎn)品解說，必須把握兩條技巧：

一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而少談價(jià)格。有些營(yíng)銷員是大力強(qiáng)調(diào)價(jià)格，說明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價(jià)值。作為營(yíng)銷人員，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效、榮譽(yù)等，人們的生活水平越來越高，價(jià)格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。

二是多作示范而別光說不做。在會(huì)議營(yíng)銷過程中，多做示范也是非常重要的，俗話說得好，“百聞不如一見”。營(yíng)銷員向顧客推薦產(chǎn)品，一定要讓顧客不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，因此老顧客現(xiàn)身說法就相當(dāng)重要了。

2、介紹產(chǎn)品的FABE法則

F――Feature（產(chǎn)品特色）；A――Advantage（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)）；B――Benefit（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來的好處）；E――Evidence（相關(guān)的佐證信息）。FABE法則就是將一個(gè)產(chǎn)品分別從四個(gè)層次加以分析、整理成銷售的訴求點(diǎn)。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色（F）詳細(xì)地列出來，尤其是針對(duì)其屬性，按組方、成分、耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等，寫出其具有優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。表述特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來。如×××的成分蛹蟲草菌粉，源于蟲草，勝于蟲草，蟲草馴化技術(shù)獲得了世界專利保護(hù)等等。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（A）。也就是說，你所列的產(chǎn)品特點(diǎn)究竟發(fā)揮了什么功能？比如，在產(chǎn)品開發(fā)部門或產(chǎn)品企劃部門開發(fā)某些新產(chǎn)品時(shí)，其理由何在？在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？如：蛹蟲草最大的特點(diǎn)就是性平，不上火，四季皆宜，可長(zhǎng)期服用，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品。

再次是顧客的利益（B）。如：人參花蕾所獨(dú)有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”，它能迅速識(shí)別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù)，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生，激發(fā)人體細(xì)胞活力，矯正失衡狀態(tài)，增強(qiáng)免疫力，消除疲勞，防治多種疾病，延緩衰老。特別適合于中老年人、亞健康商務(wù)人士。

最后，保證滿足消費(fèi)者需要的證據(jù)（E）。即證明書、樣品、商品展示說明、作為證據(jù)的照片、資料分析、錄音錄像帶等等。如：因?yàn)槿藚⒒ɡ俚恼滟F，我國(guó)嚴(yán)禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報(bào)道。

3、介紹產(chǎn)品應(yīng)注意的四大問題

銷售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，是有一定技巧的。銷售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來的銷售達(dá)成的好處。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀察事物的。角度的不同會(huì)使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，銷售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。銷售代表一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會(huì)收到好的效果。相反，如果銷售代表在展示產(chǎn)品時(shí)的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會(huì)不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會(huì)取得效果，還會(huì)讓顧客覺得沒有興趣，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，從而引起顧客的不滿。對(duì)我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問題，針對(duì)該問題切入介紹。

二是展示時(shí)機(jī)：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。銷售代表一旦尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。如：通過良好的預(yù)熱后，上門邀約時(shí)感覺顧客已經(jīng)比較信任你時(shí)，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。

三是對(duì)自己產(chǎn)品有信心：

當(dāng)銷售代表在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)自己的產(chǎn)品功效確信無疑。只有這樣，你的展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。如果銷售代表一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效半信半疑，對(duì)消費(fèi)者提出的問題不能做有信心的肯定回答，在展示產(chǎn)品時(shí)必然會(huì)顯露出來。如果細(xì)心的顧客覺得連銷售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會(huì)是好的產(chǎn)品。

四是展示產(chǎn)品時(shí)要激發(fā)顧客的興趣：

在會(huì)議營(yíng)銷過程中，銷售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動(dòng)故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會(huì)隨之倍增。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因?yàn)樗v課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因?yàn)樗v課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解。成功的銷售代表也是在對(duì)自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，以一定獨(dú)到的方式講出來，使顧客一聽就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來介紹，以激起顧客的興趣。

會(huì)議營(yíng)銷演講 篇8

營(yíng)銷會(huì)議演講稿

各位同事，大家好!

歡迎各位回到公司，參加本次會(huì)議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機(jī)的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽，多年來，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來，一直領(lǐng)導(dǎo)著隨身聽的發(fā)展。

直到今天，隨身聽在廣東、香港迪斯尼樂園、香港所有的公立醫(yī)院和購(gòu)物中心也無一例外地被使用。品牌發(fā)展故事已成為電器行業(yè)的經(jīng)典之歌。

十年前，我們致力于環(huán)保節(jié)能照明的發(fā)展，先后推出了節(jié)能燈、r5等系列產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強(qiáng)勢(shì)品牌經(jīng)驗(yàn)，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場(chǎng)操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅(jiān)信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會(huì)產(chǎn)生!

在能源短缺的今天，人類必須朝著新能源、新節(jié)能的目標(biāo)前進(jìn)。因此，太陽能和風(fēng)能發(fā)電也處于發(fā)展的初級(jí)階段。在中國(guó)，****要求各級(jí)管理層在5年內(nèi)降消費(fèi)量減少20%，否則，將被拉低。

明年5月，節(jié)能形勢(shì)將十分嚴(yán)峻。照明行業(yè)也在加快發(fā)展led，但目前，led還沒有

這種方法廣泛應(yīng)用于照明應(yīng)用中，僅用于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好**提倡節(jié)能的機(jī)會(huì)，大力推廣節(jié)能光源。

目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識(shí)別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計(jì)等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!

能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評(píng)，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢(shì)，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。

照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)，以門鈴為龍頭，推動(dòng)家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。

會(huì)議營(yíng)銷演講 篇9

1、請(qǐng)求成交法

請(qǐng)求成交法又稱之為直接成交法，這是銷售人員向消費(fèi)者主動(dòng)提出成交的要求，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買銷售的商品的一種方法。使用請(qǐng)求成交可以快速地促成交易，充分地利用了各種成交機(jī)會(huì)，可以節(jié)省銷售的時(shí)間，提高工作效率，可以體現(xiàn)一個(gè)銷售人員靈活、機(jī)動(dòng)、主動(dòng)進(jìn)取的銷售精神。請(qǐng)求成交法如果應(yīng)用的時(shí)機(jī)不當(dāng)，可能給消費(fèi)者造成壓力，破壞成交的氣氛，反而使消費(fèi)者產(chǎn)生一種抵觸成交的情緒，還有可能使銷售人員失去了成交的主動(dòng)權(quán)。

使用請(qǐng)求成交法的三大時(shí)機(jī)：一是面對(duì)老顧客時(shí)。銷售人員了解消費(fèi)者的需求，而老顧客也曾接受過推銷的產(chǎn)品，因此老顧客一般不會(huì)反感推銷人員的直接要求。二是若消費(fèi)者對(duì)推銷的產(chǎn)品有好感，也流露出購(gòu)買的意向，發(fā)出購(gòu)買信號(hào)，可又一時(shí)拿不定主意，或不愿意主動(dòng)提出成交的要求，推銷人員就可以用請(qǐng)求成交法來促成消費(fèi)者購(gòu)買。三是有時(shí)候消費(fèi)者對(duì)推銷的產(chǎn)品表示興趣，但思想上還沒有意識(shí)到成交的問題，這時(shí)銷售人員在回答消費(fèi)者的提問，或詳細(xì)地介紹產(chǎn)品之后，就可以提出請(qǐng)求，讓消費(fèi)者意識(shí)到該考慮購(gòu)買的問題了。

例如：“您老已經(jīng)通過人參花蕾膠囊改善了體制，現(xiàn)在的身體比以往硬實(shí)多了，自己是有感覺的?，F(xiàn)在正值秋冬換季時(shí)節(jié)，流感高發(fā)的時(shí)期，建議您最好再服用一個(gè)療程的人參花蕾鞏固一下，全面提高的機(jī)體抗病力，保證您這一冬天身體都棒棒的?！?/p>

2、假定成交法

假定成交法也可以稱之為假設(shè)成交法，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議，同意購(gòu)買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求消費(fèi)者購(gòu)買銷售產(chǎn)品的一種方法。假定成交法可以節(jié)省時(shí)間，提高銷售效率，可以適當(dāng)?shù)販p輕客戶的成交壓力。

例如：“張叔叔您看，假如您服用了×××以后，您今年的老慢支就不會(huì)再犯了，高血糖、高血壓、高血脂的癥狀也能控制住了，不光您不用再遭罪，阿姨也安心多了，而且兒女不用為您的身體操心了。不是很好嗎？”就是把擁有產(chǎn)品以后的那種感覺描述出來。

3、選擇成交法

選擇成交法又稱假定成交法，是指銷售人員在假定消費(fèi)者已經(jīng)接受銷售建議、同意購(gòu)買的基礎(chǔ)上，直接向消費(fèi)者提出若干購(gòu)買的方案，并要求消費(fèi)者選擇一種購(gòu)買方案的方法。從表面上看來，選擇成交法似乎把成交的主動(dòng)權(quán)交給了客戶，而事實(shí)上就是讓消費(fèi)者在一定的范圍內(nèi)選擇，可以有效地促成交易。選擇成交法使消費(fèi)者避開“要還是不要”的問題，讓消費(fèi)者回答“要A還是要B”的問題。

這里要注意的是銷售人員所提供的選擇事項(xiàng)應(yīng)讓消費(fèi)者從中做出一些肯定的回答，而不要給消費(fèi)者拒絕的機(jī)會(huì)。向消費(fèi)者提出，盡量避免消費(fèi)者提出太多的方案，最好的方案就是兩項(xiàng)，最大不要超過三項(xiàng)，否則你可能達(dá)不到盡快成交的目的。

例如：“劉阿姨：我今天帶來兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是以冬蟲夏草為主要原料的、主要功能是清肺強(qiáng)腎、提高免疫力的×××；另一個(gè)是以人參花蕾為主要原料的，主要功能是細(xì)胞養(yǎng)生、全面改善身機(jī)能的×××。這兩款產(chǎn)品，您覺得哪一款更適合您？”

4、小點(diǎn)成交法

小點(diǎn)成交法又叫做次要問題成交法，或者避重就輕成交法，是銷售人員利用成交的小點(diǎn)間接地促成交易的方法。小點(diǎn)成交法可以減輕消費(fèi)者成交的心理壓力，有利于銷售人員主動(dòng)嘗試成交，保留一定的成交余地，有利于銷售人員合理利用各種成交信號(hào)，有效地促成交易。

例如，某目標(biāo)顧客在聽完銷售代表的產(chǎn)品介紹后表示：“產(chǎn)品倒是挺好，可是我就怕吃得不應(yīng)時(shí)，沒有效果，不是白花錢了嗎？”此時(shí)，銷售代表就可以采用小點(diǎn)成交法，話述：“張叔叔，這沒關(guān)系，只要您把它當(dāng)作是您的飯后營(yíng)養(yǎng)餐，一吃完飯，休息一會(huì)就來頓營(yíng)養(yǎng)餐就會(huì)想起來了。并且我也會(huì)定時(shí)給您打提醒您服用的，我相信這樣不出一個(gè)月，您就會(huì)養(yǎng)成這樣的習(xí)慣了，產(chǎn)品效果自然就會(huì)很好地體現(xiàn)出來了。如果沒有其他問是我們就這么定了。”

5、優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠條件促使消費(fèi)者立即購(gòu)買的一種方法。又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。

例如，“張阿姨，我們一段時(shí)間有一個(gè)促銷活動(dòng)，如果您現(xiàn)在購(gòu)買兩個(gè)療程的×××，我們可以在市中心醫(yī)院給您提供免費(fèi)的全身檢查，并且在您服用產(chǎn)品期間，還會(huì)隨時(shí)給您進(jìn)行身體復(fù)查，以使您明確地看到產(chǎn)品效果?！?/p>

6、保證成交法

保證成交法是指銷售人員直接向消費(fèi)者提出成交保證，使消費(fèi)者立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對(duì)消費(fèi)者所允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，讓消費(fèi)者感覺你是直接參與的，這是保證成交法。保證成交法可以消除消費(fèi)者成交的心理障礙，增強(qiáng)成交信心，同時(shí)可以增加說服力以及感染力，有利于銷售人員妥善處理有關(guān)的成交異議。

一般應(yīng)用于推銷大單，銷售金額比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較大，消費(fèi)者對(duì)此種產(chǎn)品并不是十分了解，對(duì)其特性質(zhì)量也沒有把握，產(chǎn)品心理障礙猶豫不決時(shí)，銷售人員應(yīng)向消費(fèi)者提出保證，以增強(qiáng)信心。

使用保證成交法時(shí)應(yīng)注意看準(zhǔn)消費(fèi)者的成交心理障礙，根據(jù)事實(shí)、需要和可能，在維護(hù)企業(yè)信譽(yù)的同時(shí)，向消費(fèi)者提供可以實(shí)現(xiàn)的成交保證，切實(shí)地體恤對(duì)方，以解除消費(fèi)者的后顧之憂，增強(qiáng)成交的信心，促使進(jìn)一步成交。

例如：“您放心，如果您購(gòu)買回去認(rèn)為不合格的話，我可以給您退貨。”

“您放心，對(duì)您的服務(wù)完全由我負(fù)責(zé)，我在公司已經(jīng)有五年時(shí)間了。我有很多客戶，他們都喜歡我的服務(wù)?！?/p>

7、從眾成交法

從眾成交法又稱排隊(duì)成交法，是指銷售人員利用消費(fèi)者的從眾心理促使客戶購(gòu)買銷售商品的

一種方法。

當(dāng)一個(gè)銷售員看到消費(fèi)者的表情不是很愉快時(shí)，要強(qiáng)化消費(fèi)者的信心，這時(shí)候銷售人員應(yīng)該技巧性地、適時(shí)地采用從眾成交法。這是一種最簡(jiǎn)單的方法。從眾成交法可以減輕消費(fèi)者擔(dān)心的風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)消費(fèi)者尤其是新消費(fèi)者的信心。但是從眾成交法有一個(gè)缺點(diǎn)，可能引起消費(fèi)者的反從眾的心理，特別是那種個(gè)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。

例如：“張叔叔，您看你們小區(qū)的李叔叔、劉阿姨的身體狀況都和您比較相似，他們都已經(jīng)服用了2個(gè)周期的產(chǎn)品了，您也試試吧！”

8、機(jī)會(huì)成交法

機(jī)會(huì)成交法也稱為無選擇成交法、唯一成交法、限制成交法或最后機(jī)會(huì)成交法，是指銷售人員直接向消費(fèi)者提示成交機(jī)會(huì)而促使客戶立即購(gòu)買銷售商品的一種成交法。當(dāng)消費(fèi)者已被銷售人員說服，但卻未能決定購(gòu)買時(shí)，這種方法對(duì)促成交易很有幫助。當(dāng)你所銷售的產(chǎn)品數(shù)量不多時(shí)，如果消費(fèi)者仍猶豫，你就可以提醒他最好馬上就做決定，否則沒機(jī)會(huì)了。

例如：“我們這種購(gòu)買產(chǎn)品提供免費(fèi)全身檢查的名額只剩下三名了”或“我們最后的優(yōu)惠時(shí)間只有一個(gè)星期了”

9、異議成交法

異議成交法也稱為處理異議成交法，是指銷售人員利用處理消費(fèi)者異議的機(jī)會(huì)，直接向消費(fèi)者提出成交要求，促使消費(fèi)者成交的一種方法，也可稱為大點(diǎn)成交法。使用異議成交法可以把異議看成是一種成交信號(hào)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)槌山恍袨椤?/p>

如果銷售人員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的異議正是消費(fèi)者不愿意購(gòu)買的理由，只要能夠成功地消除這個(gè)異議，就可以有效地促成交易。如果在異議處理完畢之后立即請(qǐng)求成交，往往能收到趁熱打鐵的效果。

例如：消費(fèi)者：“你們的產(chǎn)品是保健食品啊，怎么能提高抗病力呢？”銷售代表話述：“我們的產(chǎn)品主要成分是免疫球蛋白，是從雞蛋黃里提煉出來的，和母乳里的免疫球蛋白結(jié)構(gòu)功能相同。小孩吃母乳抗病力就強(qiáng)，就您是知道的，部隊(duì)軍人每天早上必吃兩上雞蛋就是這個(gè)道理，我們這個(gè)產(chǎn)品每粒膠囊就相當(dāng)于10個(gè)雞蛋的免疫球蛋白，您說能沒有效果嗎？”

10、小狗成交法

小狗成交法來源于一個(gè)小故事：一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商品，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說：“如果你喜歡的話，就把這條小狗帶回去吧，相處兩三天再?zèng)Q定。如果你不喜歡，就把它帶回來吧?！睅滋熘笕胰硕枷矚g上了這只小狗，媽媽又來到了寵物商品買下了這只小狗。

這就是先使用、后付款的小狗成交法。有統(tǒng)計(jì)表明，如果準(zhǔn)客戶能夠在實(shí)際承諾購(gòu)買之前，先行擁有該產(chǎn)品，交易的成功率將會(huì)大為增加。

會(huì)議營(yíng)銷演講 篇10

說到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣?前一個(gè)月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個(gè)經(jīng)銷商閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時(shí)很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場(chǎng)無限，現(xiàn)有幾個(gè)質(zhì)量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應(yīng)求的。

經(jīng)銷商中有一個(gè)在小欖工作過，知道能者是個(gè)品牌，對(duì)我們計(jì)劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。據(jù)估計(jì)，下個(gè)月將推出一小批，先安裝在公司的車和朋友的車上進(jìn)行實(shí)地測(cè)試，然后再進(jìn)行改進(jìn)。據(jù)信它將***份上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號(hào)增強(qiáng)器、汽車彩鈴，最理想的是可推出***衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。

這三個(gè)行業(yè)的回報(bào)率差別很大。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢(shì)!而談到這三大塊的營(yíng)銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時(shí)只是對(duì)該行業(yè)的試探性運(yùn)作!

說到營(yíng)銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和借力營(yíng)銷這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的擴(kuò)充。

要成為市場(chǎng)區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)**商，我們分析做得好，要么是**商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們?cè)谡铱蛻舻耐瑫r(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。

在區(qū)域建設(shè)方面，沿海市場(chǎng)是重點(diǎn)，華南市場(chǎng)是基石。整合現(xiàn)有客戶，如經(jīng)理所說，開發(fā)其它產(chǎn)品的**，使1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。

我們必須加快行動(dòng)。是我們區(qū)別于其它公司的是，我們有許多產(chǎn)品和優(yōu)秀的產(chǎn)品。當(dāng)然，有很多機(jī)會(huì)！

會(huì)議營(yíng)銷演講 篇11

篇一：整合營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言稿

尊敬的各界朋友和精英們！我是齊魯印刷的劉振勝。很榮幸能參加這次會(huì)議，并有機(jī)會(huì)與您分享資源！齊魯印刷****創(chuàng)建于xx年現(xiàn)已發(fā)展成為集專業(yè)品牌形象vi設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、、品牌視覺戰(zhàn)略以及各類藝術(shù)設(shè)計(jì)服務(wù)齊魯印刷****主要服務(wù)于一些規(guī)模較大的食品、服裝、酒店、房地產(chǎn)等企業(yè)的廣告策劃、創(chuàng)意、包裝設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)等主要經(jīng)營(yíng)企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、封面設(shè)計(jì)、印刷品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、手提袋、海報(bào)、噴繪、展板設(shè)計(jì)制作等內(nèi)容齊魯印刷****攜其設(shè)計(jì)部、印刷部配備全新高端膠印機(jī)、數(shù)碼印刷機(jī)、電腦全自動(dòng)控制切紙機(jī)等國(guó)際一流先進(jìn)設(shè)備為您提供前期策劃包裝設(shè)計(jì)與后期印刷、裝訂、磨切、包裝盒加工等一站式服務(wù)我們作品積累豐厚不斷得到廠家的口譽(yù)及社會(huì)的好評(píng)！

！來自齊魯精細(xì)印刷世界-齊魯印刷期待與您共享資源，共創(chuàng)輝煌！謝謝大家！

第二部分：總經(jīng)理在銷售會(huì)議上的講話

一、企業(yè)發(fā)展愿景

****公司是****集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目注冊(cè)資金1.5個(gè)億主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)公司將用1~、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才是公司迫切需要的因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、~****科技后另一個(gè)上市公司

2、 企業(yè)為員工提供個(gè)人發(fā)展平臺(tái)

根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，公司高度重視銷售人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。我們會(huì)盡力的

1、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平、公正、、制度化、共同成長(zhǎng)的思路兼容并包以公平和效率為前提努力成長(zhǎng)為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)

2。，3，，，，，為生長(zhǎng)提供了良好的條件

3、 企業(yè)員工共同成長(zhǎng)與發(fā)展計(jì)劃

四、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)

、什么是敬業(yè)

、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、“每天多做一點(diǎn)工作”、煩悶就無法投入全部身心工作就不會(huì)做好

敬業(yè)就是忠誠(chéng)自己的工作從某種意義上講忠誠(chéng)體現(xiàn)在工作主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)還要發(fā)揮主動(dòng)性養(yǎng)成自覺主動(dòng)工作的習(xí)慣要把個(gè)人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來以主人翁的姿態(tài)將身心徹底融入到工作處處為工作著想事事從企業(yè)利益出發(fā)更加勤奮、：以仁愛

之心待人以敬重的態(tài)度從業(yè)；善待自己尊重他人；付出你應(yīng)該付出的給予你能夠給予的實(shí)實(shí)在在地做人兢兢業(yè)業(yè)地做事力所能及地給予

；如果你有天賦，你渴望在舞臺(tái)上展示自己；如果你有天賦，你不需要證明自己；那就用自身的行動(dòng)向我們表明吧！只要你是人才公司將給你

有足夠的空間，更好的位置認(rèn)識(shí)自己

預(yù)祝大家春節(jié)快樂！合家幸福！

營(yíng)銷演講稿集錦

如何撰寫一篇具有個(gè)人風(fēng)格的主題演講稿呢？隨著即將站上演講臺(tái)并向大家發(fā)表演講，準(zhǔn)備一份演講稿是展示談話技能和專業(yè)能力的關(guān)鍵。一篇好的演講稿應(yīng)該在開頭就使用最簡(jiǎn)潔的語言和最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間來吸引聽眾。我們?yōu)榇蠹艺淼?營(yíng)銷演講稿"將會(huì)激發(fā)您的興趣，歡迎大家閱讀并參考！

營(yíng)銷演講稿 篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)：

今天我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)部經(jīng)理，感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對(duì)我的培養(yǎng)，信任，支持和鼓勵(lì)，我十分地珍惜這次機(jī)會(huì)。我叫xx，xx歲，本科學(xué)歷。20xx年學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入公司后一直在銷售部同市場(chǎng)部工作。 此次參加競(jìng)聘，我認(rèn)為我有以下競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

第一、我性格開朗，為人熱情大方。

我在公司工作多年，使我養(yǎng)成了善解人意，善于溝通交流的良好品德。在工作中我能服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，從而造就了良好的人際關(guān)系。我推崇敬業(yè)精神，對(duì)于每一件工作我都力爭(zhēng)卓越，追求完美，正是這樣一種精神使我一步一個(gè)臺(tái)階地走到現(xiàn)在市場(chǎng)部副經(jīng)理的工作崗位上。

第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和吃苦耐勞的精神。

我參加工作已經(jīng)招商員、樓層主管、市場(chǎng)部副經(jīng)理。不同的崗位歷煉了我的意志，豐富了我的知識(shí)，增強(qiáng)了我的能力，拓展了我的視野，也培養(yǎng)了我寬以待人、樂觀豁達(dá)、冷靜沉穩(wěn)、自強(qiáng)不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險(xiǎn)的'精神，這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

第三、我具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

自從參加工作以來，任職不同的工作崗位，每到一處，我都積極溝通、協(xié)調(diào)各種關(guān)系，使各項(xiàng)工作在良好的氛圍中開展，在和—諧的環(huán)境中完成。社會(huì)就是因?yàn)橛辛藴贤ú哦嗔嗽S多和—諧，多了幾分融洽。我隨和，熱情的性格，一定能協(xié)調(diào)好工作關(guān)系，創(chuàng)建和—諧的工作氛圍。

第四、我具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神和管理能力。

參加工作中我一直勤勤懇懇，任勞任怨，無論在哪一工作崗位我都恪盡職守，力爭(zhēng)把工作做得最好。敬業(yè)精神讓我在長(zhǎng)期的工作中塑成了甘于奉獻(xiàn)，勇挑重?fù)?dān)的品格。我現(xiàn)在的工作崗位市場(chǎng)部副經(jīng)理，鍛煉了我的管理能力，任職期間我把各項(xiàng)工作都安排地井井有條，確保了工作有條不紊的開展。

如果我能競(jìng)聘上市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位，我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，使自己能更好的提高業(yè)務(wù)能力。同時(shí)對(duì)下一年度市場(chǎng)部的工作我的思路是：

活動(dòng)等等方式來促動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)量，給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶信心。

2、發(fā)展商戶，之前我們的招商還是被動(dòng)招商，主要是商戶自己找上門來尋求鋪位，市場(chǎng)部下一年度要積極發(fā)揮部門同事的主觀能動(dòng)性，要主動(dòng)的出去，尋找客戶資源，積累客戶資源。

3、整合資源，對(duì)于目前市場(chǎng)內(nèi)能利用的空余廣告位，積極尋求廣告商，美化市場(chǎng)的同時(shí)，提高公司收益。

4、努力調(diào)研市場(chǎng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化和需求，密切聯(lián)系商戶，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給公司，用于指導(dǎo)我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，做出調(diào)整。

5、加強(qiáng)部門人員考核管理，組建一支團(tuán)結(jié)合作，能夠?yàn)樯虘籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。

最后如果這次我能夠競(jìng)聘上市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位，我將不遺余力地履行自己的職責(zé)，按照公司發(fā)展地要求，緊緊以發(fā)展市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)商戶為主要目標(biāo)來指導(dǎo)我們的工作，將我們的市場(chǎng)做好做大。

營(yíng)銷演講稿 篇2

汽配展會(huì)營(yíng)銷發(fā)言稿

尊敬的各位來賓，大家好！

我非常榮幸能夠站在這個(gè)舞臺(tái)上，為大家分享關(guān)于汽配展會(huì)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和見解。汽配展會(huì)作為汽車行業(yè)最重要的盛會(huì)之一，對(duì)于汽配企業(yè)來說，是一個(gè)展示實(shí)力、促進(jìn)交流的絕佳平臺(tái)。如何進(jìn)行有效的展會(huì)營(yíng)銷成為了每個(gè)企業(yè)需要考慮的重要問題。今天，我想結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，為大家分享一些關(guān)于汽配展會(huì)營(yíng)銷的思路和方法。

正確選擇展會(huì)。市場(chǎng)上汽配展會(huì)琳瑯滿目，選擇適合自己企業(yè)的展會(huì)非常關(guān)鍵。我們要根據(jù)企業(yè)的定位和需求，選擇展會(huì)的規(guī)模、參展商和觀眾的背景、展會(huì)的地理位置以及展會(huì)的主題等綜合因素進(jìn)行綜合評(píng)估和比較。只有選擇了適合自己的展會(huì)，才能充分發(fā)揮展會(huì)的價(jià)值。

展臺(tái)設(shè)計(jì)很重要。展臺(tái)是企業(yè)展示實(shí)力和吸引觀眾的重要場(chǎng)所。一個(gè)吸引人眼球、獨(dú)特的展臺(tái)設(shè)計(jì)會(huì)讓觀眾駐足觀看，并產(chǎn)生興趣。我們可以融入一些亮麗的燈光、展示一些精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品和技術(shù)，以及使用一些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)來提升展臺(tái)的藝術(shù)感和科技感。

展會(huì)期間的互動(dòng)活動(dòng)。展會(huì)不僅是展示產(chǎn)品和技術(shù)的場(chǎng)所，更是交流的平臺(tái)。我們可以設(shè)置一些互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、游戲和問答等，吸引觀眾參與并與他們建立起更緊密的聯(lián)系。這樣不僅能夠吸引觀眾的眼球，還能增加與觀眾的互動(dòng)和交流，進(jìn)一步提升展會(huì)的效果。

另外，展會(huì)后的后續(xù)跟蹤和營(yíng)銷也是不可忽視的。展會(huì)只是一個(gè)開始，我們要善于利用展會(huì)帶來的機(jī)會(huì)與觀眾建立聯(lián)系，并進(jìn)行有效的后續(xù)跟蹤。我們可以通過電話、郵件等方式與觀眾建立聯(lián)系，了解他們的需求，并提供針對(duì)性的解決方案。同時(shí)，我們可以通過展會(huì)的參觀統(tǒng)計(jì)和觀眾反饋進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為下一步的展會(huì)策劃提供參考。

我想談?wù)勱P(guān)于展會(huì)營(yíng)銷的一些細(xì)節(jié)。展會(huì)期間的員工培訓(xùn)非常重要。員工是企業(yè)的形象代表，要具備良好的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)意識(shí)；展會(huì)前的宣傳也不能馬虎。我們可以通過展會(huì)預(yù)告、媒體宣傳和社交媒體等多種方式進(jìn)行宣傳；展會(huì)期間的客戶關(guān)系管理也需要重視。我們可以向重要客戶送上展會(huì)門票，為他們提供專屬的服務(wù)和接待，并關(guān)注他們的反饋和需求。

展會(huì)營(yíng)銷是一個(gè)綜合性的工作，其中蘊(yùn)含著豐富的商業(yè)智慧和創(chuàng)新思維。只有合理制定策劃，科學(xué)執(zhí)行，才能取得預(yù)期的效果。我相信，通過我們共同的努力和智慧，我們一定能夠在汽配展會(huì)中取得更加輝煌的成就！

感謝大家的聆聽！

營(yíng)銷演講稿 篇3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同事們：

大家好!我叫，完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍和廣闊的個(gè)人發(fā)展空間。一直以來，我心中都有一點(diǎn)小小的遺憾，那就是未能追隨中國(guó)移動(dòng)，相輔在風(fēng)雨十年的征途中，見證移動(dòng)的崛起與騰飛。但是這不影響我對(duì)中國(guó)移動(dòng)的熱愛，沒有降低我對(duì)本職工作的熱情，從最初的懵懵懂懂，到現(xiàn)在的全身心投入，我發(fā)現(xiàn)：自己已經(jīng)深愛上了這份工作。因此我尤其珍惜公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@不僅是一次展示自我、認(rèn)識(shí)自己的平臺(tái)，更是一次向前輩學(xué)習(xí)、同事間相互交流的機(jī)會(huì)。我今天參加競(jìng)聘的崗位是移動(dòng)分公司區(qū)域營(yíng)銷中心主任，我認(rèn)為，這一職位肩負(fù)著五大職責(zé)，即行政執(zhí)行、銷售、服務(wù)、信息搜集、社會(huì)渠道組建及管理，其中執(zhí)行是戰(zhàn)略,服務(wù)是核心，管理是基礎(chǔ)。我之所以要競(jìng)聘這個(gè)崗位，是因?yàn)槲矣X得我完全有能力勝任這項(xiàng)工作，而且我認(rèn)為自己已具備以下幾個(gè)方面的有利條件：

一、自信：

古希臘哲人說：“給我一個(gè)支撐點(diǎn)，我會(huì)把地球支起”，這是對(duì)生活的自信；而我現(xiàn)在要說：“給我一個(gè)奮斗的機(jī)會(huì)，我會(huì)讓事業(yè)在奮斗中熠熠生輝！”，這是我對(duì)生活的熱愛和對(duì)事業(yè)的無盡追求，初到移動(dòng)，我從事的是第一區(qū)域營(yíng)銷中心區(qū)域經(jīng)理一職，期間，從一個(gè)移動(dòng)“門外漢”演變到營(yíng)銷主任的輔佐及移動(dòng)基層業(yè)務(wù)培訓(xùn)與管理者，我只用了短短一個(gè)月時(shí)間，而這些恰恰都是建立在對(duì)移動(dòng)事業(yè)的飽滿熱情與自身能力的充分信任之上。

二、工作作風(fēng)頑強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，不怕吃苦，較強(qiáng)執(zhí)行力、上下溝通協(xié)調(diào)與市場(chǎng)開拓能力。

自去年海報(bào)及單頁等宣傳資料的入駐，銷售創(chuàng)業(yè)卡300余張，中國(guó)移動(dòng)g3手機(jī)2臺(tái)及其他移動(dòng)增值產(chǎn)品若干；1月底至3月初，應(yīng)返鄉(xiāng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的急迫需求，被緊急抽調(diào)至市場(chǎng)部精準(zhǔn)營(yíng)銷小組，任職該小組組長(zhǎng)，在3個(gè)月的返鄉(xiāng)市場(chǎng)“阻擊戰(zhàn)”中，我?guī)ьI(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)克服重重困難，在公司領(lǐng)導(dǎo)的密切關(guān)注與大力支持下，取得了精準(zhǔn)營(yíng)銷的輝煌勝利，營(yíng)銷成功率位居全區(qū)第二；4月至今，任職于市場(chǎng)部工程集團(tuán)營(yíng)銷小組，擔(dān)任小組組長(zhǎng)，我們通過半個(gè)月的摸排篩選，取得了近百個(gè)重點(diǎn)工程的建設(shè)信息，并將信息與區(qū)域營(yíng)銷中心共享以加強(qiáng)工程市場(chǎng)輻射能力，掌控市場(chǎng)格局。到目前為止，經(jīng)過篩選已經(jīng)取得城區(qū)內(nèi)15個(gè)重點(diǎn)工程單位資料，成功與其中12個(gè)單位達(dá)成協(xié)議并取得了入駐營(yíng)銷資格，懸掛宣傳橫幅15條，銷售創(chuàng)業(yè)卡75張，組建工地集團(tuán)3個(gè)，完成現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷1次，協(xié)助工程市場(chǎng)中高端客戶辦理預(yù)存與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等若干次。有人說過，風(fēng)格就是人本身。我的風(fēng)格是自信，但絕不自負(fù)。

如果我今天能夠得到大家的欣賞與認(rèn)可，得以走上區(qū)域營(yíng)銷中心主任的崗位，我將更加嚴(yán)格要求自己，戒驕戒躁，全力以赴作好以下工作：

一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)區(qū)域中心承擔(dān)著公司總營(yíng)收額的一級(jí)代辦點(diǎn)、服務(wù)站、直供店進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，了解各級(jí)服務(wù)站的營(yíng)銷成績(jī)，進(jìn)而整合資源，調(diào)整布局，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭(zhēng)達(dá)到分布合理、競(jìng)爭(zhēng)有序，從而增加公司效益。

二、對(duì)內(nèi)加強(qiáng)合作，加強(qiáng)與公司內(nèi)其他職能部門的合作，如對(duì)本區(qū)內(nèi)的事業(yè)單位、民營(yíng)企業(yè)、以及重點(diǎn)項(xiàng)目工程的分布與建設(shè)情況進(jìn)行細(xì)致的摸排，將最直接的信息提供給集團(tuán)客戶部，并協(xié)助其完成我區(qū)域的集團(tuán)組建工作；配合客服中心做好轄區(qū)內(nèi)的代理商及自營(yíng)廳的客戶投訴處理工作，分析客戶投訴傾向，最大可能消除投訴隱患。與數(shù)據(jù)中心保持密切聯(lián)系，隨時(shí)學(xué)習(xí)最新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展方式，第一時(shí)間對(duì)各級(jí)渠道進(jìn)行宣導(dǎo)與培訓(xùn)等等。對(duì)外，加強(qiáng)與渠道的合作，“深淘灘，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力，理順管理流程，降低準(zhǔn)入門檻，為渠道提供更好的服務(wù)與支撐”——這是我們與渠道合作的行動(dòng)方針。我認(rèn)為，就當(dāng)下形式來看，新增實(shí)體渠道空間有限，今后工作的重點(diǎn)將是通過策反對(duì)手、搶占有利位置等來限制對(duì)手渠道的擴(kuò)張，從而保證我方渠道在數(shù)量上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，為實(shí)體渠道創(chuàng)造更多的合理生財(cái)辦法，兌現(xiàn)公司各項(xiàng)獎(jiǎng)懲承諾，提高大家的積極性，借助他們的力量來開拓新市場(chǎng)，維系老用戶，總之一句話：渠道植根于當(dāng)?shù)?，利?rùn)獲得于當(dāng)?shù)?，也?yīng)該回饋于當(dāng)?shù)兀?/p>

三、完善市場(chǎng)營(yíng)銷手段，規(guī)范管理，精準(zhǔn)營(yíng)銷。作為一名農(nóng)村區(qū)域營(yíng)銷中心管理者，應(yīng)具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，深入農(nóng)村基層，收集及時(shí)有效的市場(chǎng)反饋信息，應(yīng)以規(guī)范化的管理理論為指導(dǎo)，對(duì)屬下的區(qū)域經(jīng)理及營(yíng)業(yè)員運(yùn)用彈性的人性化績(jī)效管理模式，激發(fā)其工作潛能。作為帶頭人，我將堅(jiān)持不懈的抓好渠道建設(shè)管理、渠道新業(yè)務(wù)的宣傳、培訓(xùn)與開展等以提升新業(yè)務(wù)營(yíng)銷的精確性與科學(xué)性，減少資源的浪費(fèi)，提高工作效率?，F(xiàn)在經(jīng)營(yíng)分析系統(tǒng)功能日趨完善，己支撐到區(qū)域營(yíng)銷中心一級(jí)，如輔之以自己收集的第一手資料，我想，“精準(zhǔn)營(yíng)銷”將不再是一句口號(hào)。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事，面對(duì)著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識(shí)到壓力與責(zé)任的巨大，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作將會(huì)凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“壓力”都必將成為我們工作的動(dòng)力。

此次競(jìng)聘，無論成功失敗，我都將以此為新的起點(diǎn)，更加努力工作，勤奮學(xué)習(xí)，迎難而上，讓理想在奮斗中閃光！謝謝！

營(yíng)銷演講稿 篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、在座的諸位同事：

大家好！

很高興借今天市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，就市場(chǎng)營(yíng)銷工作向大家進(jìn)行深入的匯報(bào)和闡述。

相信在座的諸位應(yīng)該對(duì)我有比較深入的了解，所以，我不用再做沒有必要的自我介紹，節(jié)省一點(diǎn)時(shí)間，我直接就～市場(chǎng)營(yíng)銷工作向大家闡述我的想法。

按照公司人事部門的要求，此次競(jìng)聘市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人，需要應(yīng)聘者對(duì)將來6個(gè)月的工作進(jìn)行初步計(jì)劃并制定相應(yīng)的實(shí)施措施。

下面，我就按工作開展的時(shí)間順序談一談我應(yīng)聘成功將來6個(gè)月的工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。當(dāng)然，有許多工作是需要交叉進(jìn)行的，但大體上有一個(gè)時(shí)間順序。這樣的闡述有利于大家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有一個(gè)清晰的脈絡(luò)。

公司項(xiàng)目有著非常好的市場(chǎng)形勢(shì)，這一點(diǎn)在座的諸位有的很清楚，有的也有一些了解，我不再做過多的說明。

公司領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)項(xiàng)目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但畢竟是一個(gè)新的領(lǐng)域，有很多的基礎(chǔ)性工作需要我們從頭做起，所以，我無時(shí)無刻不在感覺到壓力和責(zé)任重大，我無時(shí)無刻不在思索，探尋如何能夠更好更有效的完成這項(xiàng)使命。如果此次競(jìng)聘成功，我想在上任之初的前6個(gè)月，只要進(jìn)行以下四項(xiàng)重點(diǎn)工作：

一、建立一支高效、負(fù)責(zé)、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍

該市場(chǎng)營(yíng)銷工作屬于典型的快速消費(fèi)品營(yíng)銷。對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍的要求相對(duì)較高，人員素質(zhì)要求也高，所以，擁有一支訓(xùn)練有素、高校負(fù)責(zé)的人員隊(duì)伍和一套流程通暢、制度嚴(yán)謹(jǐn)、職責(zé)明確、方法的當(dāng)?shù)墓ぷ鳈C(jī)制十分重要。因?yàn)楣ぷ饕揽繄F(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人來完成，成績(jī)也需要團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人來創(chuàng)造，擁有這樣的一支隊(duì)伍，是所有工作的基礎(chǔ)，如果有機(jī)會(huì)，我希望和大家一起努力去創(chuàng)作屬于我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的光榮。

從具體工作來講：

第一、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關(guān)部門盡快完善市場(chǎng)營(yíng)銷部各崗位人員的配備和基礎(chǔ)的工作條件配備。

第二、盡快制定各崗位職責(zé)及工作規(guī)范文件，并讓?shí)徫蝗藛T盡快熟悉和了解崗位這是保證團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的機(jī)制基礎(chǔ)。

第三、制定相應(yīng)的部門工作制度，靠制度激勵(lì)和約束崗位人員的工作，建立將來工作的制度保障體系。

第四、對(duì)部門所有人員進(jìn)行崗位職責(zé)、相關(guān)制度、工作規(guī)范以及部門共同的愿景目標(biāo)的培訓(xùn)，是整個(gè)部門，各個(gè)崗位形成工作不重復(fù)，不缺失、流程相互銜接不間斷，制度約束明確，關(guān)鍵點(diǎn)控制不缺位的一種機(jī)制，是所有人員盡快進(jìn)入角色，找到自己在組織中的位置，清楚自己不可替代的作用。也許大家會(huì)認(rèn)為這都是一些最基本不過的工作，但是正是這些看似最基礎(chǔ)的工作，才是管理的真諦所在，才是將來我們做好一切工作的基礎(chǔ)，才是我們這座營(yíng)銷工作大廈最應(yīng)該擺好的第一塊磚。

現(xiàn)在快速消費(fèi)品的已經(jīng)早就超越了“個(gè)人英雄主義時(shí)代”，伴隨而來的是：“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”。試想，如果一線銷售人員沒有一個(gè)運(yùn)行高效、高度負(fù)責(zé)、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng)，他們的工作如何開展？如果僅有一個(gè)運(yùn)行高效、高度負(fù)責(zé)、甘于奉獻(xiàn)的后勤支持系統(tǒng)，沒有一線銷售人員徹底貫徹公司的戰(zhàn)略意圖，沒有能到的創(chuàng)造性的積極工作，我們的市場(chǎng)、銷售目標(biāo)如何達(dá)到？而所有的這些靠什么？靠的是扎實(shí)的基礎(chǔ)性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力、集思廣益、各司其職，靠的是一個(gè)運(yùn)行優(yōu)良的機(jī)制。扎實(shí)的基礎(chǔ)管理和運(yùn)行優(yōu)良的機(jī)制必須靠我們?cè)鷮?shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)的推行以上四項(xiàng)工作。

對(duì)于以上工作，我有信心利用一個(gè)月的時(shí)間基本完成，再利用一個(gè)月的時(shí)間是整個(gè)部門工作按照既定的目標(biāo)高效運(yùn)行，這得益于我多年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)持不懈的對(duì)公司營(yíng)銷管理的研究與實(shí)踐操作。

營(yíng)銷演講稿 篇5

剛才競(jìng)聘演講的幾位同事，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)，那么我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)在于哪里呢，我要說我競(jìng)聘的優(yōu)勢(shì)在于以下幾方面：

1、具有熟悉各項(xiàng)移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。幾年的工作經(jīng)歷，使我對(duì)移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí)，特別是營(yíng)銷方面的業(yè)務(wù)知識(shí)有了比較全面的了解。

2、具有較強(qiáng)的處理問題能力和溝通能力：參加工作時(shí)，缺乏一定的工作經(jīng)驗(yàn)，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，憑著對(duì)工作的熱忱、責(zé)任感和長(zhǎng)期學(xué)習(xí)摸索的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。

3、愛崗敬業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任感：在日常工作中，不計(jì)較個(gè)人得失，得到大家的肯定，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)三歲孩子的母親，（這里我要特別感謝一下我的婆婆，是她對(duì)孩子的照顧才減少了我的后顧之憂，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中），每當(dāng)看到用戶滿意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的認(rèn)可，我感覺就是對(duì)我工作的最大肯定。

4、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)發(fā)展能力和對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)推出時(shí)，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點(diǎn)、價(jià)格等。對(duì)代理商上門服務(wù)，和遇見用戶詢問時(shí)做到有問必答，回答詳細(xì)，并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競(jìng)賽活動(dòng)中，我都能按時(shí)完成各項(xiàng)競(jìng)賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。

5、具有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學(xué)，接受能力強(qiáng)，進(jìn)取精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿

您可以考慮閱讀一下“競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿”或許會(huì)有所啟發(fā)，在得知需要上臺(tái)進(jìn)行演講。演講稿能讓你在演講中留下深刻的印象，演講時(shí)的語言要具有針對(duì)性，以便更好地適應(yīng)聽眾需求，一篇邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹黝}演講稿可以怎么寫呢？感恩您的支持希望這篇文章能夠激勵(lì)您追逐夢(mèng)想。

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿【篇1】

尊敬的各位評(píng)委、親愛的觀眾們：

大家好！我是為了競(jìng)聘營(yíng)銷主任一職而來的，我非常榮幸能夠站在這里向大家發(fā)表演講。在這演講中，我將向大家介紹我的競(jìng)聘理由，并闡述我作為營(yíng)銷主任的優(yōu)勢(shì)和承諾。

作為一名營(yíng)銷人員，我始終堅(jiān)信營(yíng)銷的核心在于與人建立聯(lián)系，為人們提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，社交媒體和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，給企業(yè)的營(yíng)銷帶來諸多挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來了更多的機(jī)遇。作為一名有多年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的人員，我能夠駕馭這些變化，并將它們轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。

我的學(xué)術(shù)背景為我在營(yíng)銷領(lǐng)域中富有競(jìng)爭(zhēng)力。我擁有市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)碩士學(xué)位，并且通過了許多相關(guān)的專業(yè)認(rèn)證考試。這些知識(shí)和技能使我具備了分析市場(chǎng)、制定營(yíng)銷策略和實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的能力。我相信在任何營(yíng)銷領(lǐng)域，學(xué)術(shù)知識(shí)都是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。

我的工作經(jīng)驗(yàn)是我的最大優(yōu)勢(shì)之一。我在一家跨國(guó)公司任職多年，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部門。在這個(gè)崗位上，我主導(dǎo)了許多成功的營(yíng)銷活動(dòng)，將產(chǎn)品銷售額提升了30%以上。我善于制定創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略，并擅長(zhǎng)挖掘市場(chǎng)潛力，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。我還具備組織團(tuán)隊(duì)和協(xié)調(diào)資源的能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并取得輝煌成就。

另外，我對(duì)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研也有深厚的經(jīng)驗(yàn)和技能。我能夠利用數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究和分析，了解消費(fèi)者的需求和喜好。通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我能夠有效地定位目標(biāo)市場(chǎng)和受眾，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)是營(yíng)銷的重要驅(qū)動(dòng)力，我相信通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷手段，可以更好地滿足消費(fèi)者的需求。

作為一名營(yíng)銷主任，我對(duì)團(tuán)隊(duì)和公司有著強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感。我深知，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵。因此，我將致力于打造一個(gè)高效、合作和創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，為公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和市場(chǎng)領(lǐng)先做出貢獻(xiàn)。我將以身作則，為團(tuán)隊(duì)樹立榜樣，激勵(lì)成員積極進(jìn)取，共同追求卓越。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，作為一名營(yíng)銷主任，我愿意不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)自己。我相信，通過我的努力和承諾，我可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更多的成就，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿【篇2】

尊敬的各位評(píng)委，上午好！

我叫陳輝，大學(xué)本科學(xué)歷，自2002年2月參與工作以來，一直在東明分公司工作，曾從事終端維護(hù)、號(hào)源管理、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)管理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、數(shù)據(jù)營(yíng)銷管理、綜合部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理等崗位。十幾年來，我一步一個(gè)腳印，踏實(shí)地成長(zhǎng)起來，其中有個(gè)人任勞任怨的埋頭苦干和堅(jiān)持不懈地努力，更離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)培養(yǎng)和同事之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作。在公司新的轉(zhuǎn)型期，我再一次響應(yīng)公司的召喚，以積極地心態(tài)和飽滿的熱情競(jìng)聘營(yíng)銷策劃工作崗位，為自己熱愛的移動(dòng)事業(yè)繼續(xù)奮斗拼搏。

首先談一下我對(duì)營(yíng)銷策劃崗位的認(rèn)識(shí)：營(yíng)銷策劃工作主要是配合公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施，作為營(yíng)銷策劃人員要時(shí)刻明確公司的工作方向、工作目標(biāo)和工作重心，并緊緊圍繞工作重心,依托團(tuán)隊(duì)合作開展工作?，F(xiàn)階段，關(guān)鍵是要緊跟省市集約化、一體化經(jīng)營(yíng)步伐，深入落實(shí)省市公司營(yíng)銷部署。

結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際，充分開展市場(chǎng)調(diào)研，親自參與業(yè)務(wù)實(shí)踐，就各項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)行業(yè)務(wù)承載主體的定位、全業(yè)務(wù)渠道整體布局規(guī)劃、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)打造等重點(diǎn)工作進(jìn)行系統(tǒng)分析策劃。整合產(chǎn)品、渠道、宣傳等方面，提高區(qū)域市場(chǎng)的整體運(yùn)作能力和市場(chǎng)控制能力。

結(jié)合東明目前的市場(chǎng)情況，我想談?wù)剬?duì)營(yíng)銷策劃崗位要實(shí)實(shí)的重點(diǎn)工作的理解：

一、首先自己要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，真正融入到省市一體化運(yùn)營(yíng)新模式之中，高境界、高標(biāo)準(zhǔn)、高效益，嚴(yán)格要求自己快速適應(yīng)與提升。

二、改變傳統(tǒng)的思維模式、營(yíng)銷模式與營(yíng)銷習(xí)慣，通過營(yíng)銷策劃引導(dǎo)、營(yíng)銷模式與運(yùn)作方式的改變，和一線營(yíng)銷人員共同**應(yīng)該做什么，具體怎么去做，有目標(biāo)、有信心、有動(dòng)力去做努力做好，使工作有成就感。

三、持續(xù)優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷布局。依托渠道布局規(guī)劃，區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色，以人為本，做好營(yíng)銷專項(xiàng)規(guī)劃。整體營(yíng)銷布局的規(guī)劃一定要走在營(yíng)銷活動(dòng)的前頭，作為一體化、精細(xì)化營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)的承載主體明確，承載能力評(píng)估科學(xué)，考核激勵(lì)措施到位，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠有效實(shí)施。關(guān)鍵在于營(yíng)銷思路的宣貫統(tǒng)

一、營(yíng)銷具體措施的跟蹤支撐。我們要走在市場(chǎng)的前沿，自己動(dòng)手，掌握第一手的營(yíng)銷資源和營(yíng)銷策略。

四、營(yíng)銷高手在一線。營(yíng)銷策劃的根本必須扎根于一線，及時(shí)匯總一線的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷創(chuàng)新，提煉營(yíng)銷精髓，轉(zhuǎn)變成拉升整體運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷規(guī)劃。

五、重點(diǎn)關(guān)注主動(dòng)營(yíng)銷。關(guān)鍵是思想認(rèn)識(shí)問題，也是營(yíng)銷機(jī)制問題。合理策劃出自有人員的主動(dòng)營(yíng)銷和聯(lián)合渠道的主動(dòng)營(yíng)銷，積極推動(dòng)和掌控渠道的主動(dòng)營(yíng)銷，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作注入新的活力。

6、 做好市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)工作。只有虛心向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，才能真正掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷理念和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。只有了解對(duì)手才能有效應(yīng)對(duì)。

我將建立多種渠道，提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集能力，同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)體驗(yàn)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)策略。

七、落實(shí)和規(guī)劃業(yè)務(wù)宣傳。要?jiǎng)?chuàng)新宣傳布局，抓好宣傳布局實(shí)施，精心計(jì)算個(gè)性化宣傳，有效果、有效益。

個(gè)人競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

1、本人至今已參與工作14年，對(duì)公司各口各專業(yè)業(yè)務(wù)和流程非常熟悉，對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)如何推廣、怎樣督促提升、對(duì)人員怎么管理、如何來考核落實(shí)、怎么樣組織安排等各方面都有較多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，上崗后可以第一時(shí)間開展工作。

2、擁有積極的工作熱情和充分的工作時(shí)間，自參與工作以來，我始終將公司的事情當(dāng)做自己的事情來做，始終將公司利益放號(hào)第一位，以這種心態(tài)去工作，去處理工作中生活中遇到的每一件事，在2012年、2013年、2014年在市場(chǎng)部工作期間，我可以做到九成的工作當(dāng)日完成，自己每天工作時(shí)間至少超過一般人員4個(gè)小時(shí)，日日?qǐng)?jiān)持、月月堅(jiān)持、年年堅(jiān)持。

3、處理和解決一線部門的報(bào)到我處的任何問題，做到任何事情不推諉，凡在我工作職責(zé)內(nèi)所有事件到我處必須解決，不為公司領(lǐng)導(dǎo)增添麻煩和及時(shí)解決一線難題（這一直是我堅(jiān)持的工作原則）

以上是我的競(jìng)聘發(fā)言，本次競(jìng)聘成功與否，我都自愿服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，一如既往的勤奮學(xué)習(xí)、努力工作，為公司奉獻(xiàn)自己的微薄力量。

謝謝大家！

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿【篇3】

如果我在比賽中獲勝，我將從以下幾個(gè)方面努力：

一、組建一支精干的營(yíng)銷隊(duì)伍。吸納優(yōu)秀的人才、建立完善規(guī)章制度，嚴(yán)格管理，使?fàn)I銷部在家是一個(gè)好的“參謀部”，拉出去是一支反映迅速、機(jī)動(dòng)靈活的“偵察分隊(duì)”。

二、協(xié)助總經(jīng)理，用先進(jìn)的理念健全營(yíng)銷體系，將服務(wù)營(yíng)銷、全員營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等溶入到管理服務(wù)工作中，形成有***x特色的營(yíng)銷格局。

3、 完善客戶檔案，做好客戶管理工作，與客戶充分溝通，了解客戶趨勢(shì)和需求。協(xié)助一線服務(wù)部門為客戶量身定做個(gè)性化增值服務(wù)。

4、 在穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，努力拓展市場(chǎng)，增加新客戶，力爭(zhēng)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。首先是服務(wù)好系統(tǒng)內(nèi)客人，穩(wěn)定**客源，減少客**失，將目光和精力投入xx企事業(yè)單位，投入國(guó)內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)和品牌企業(yè)；其次，通過適當(dāng)?shù)膫€(gè)人銷售，團(tuán)隊(duì)銷售可以改變單一客戶**的現(xiàn)狀。

五、適時(shí)策劃推出營(yíng)銷活動(dòng)。以節(jié)日，活動(dòng)和美食活動(dòng)為起點(diǎn)，讓* * * x品牌深透到消費(fèi)者的心中。

6、 嚴(yán)格控制所有與***x形象相關(guān)的宣傳資料，按星級(jí)酒店要求制作，提高酒店檔次。

七、與各兄弟部門團(tuán)結(jié)合作，協(xié)調(diào)發(fā)展，為今年“四個(gè)提高、兩個(gè)創(chuàng)建”和兩千萬的營(yíng)業(yè)指標(biāo)的完成竭盡全力。

八、以“贏得顧客心”作為營(yíng)銷部的工作信條。

再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)！請(qǐng)相信我能勝任這一工作！有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位給予批評(píng)指正。

謝謝大家！

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿【篇4】

我競(jìng)聘的崗位是營(yíng)銷業(yè)務(wù)主管。

我叫xx，目前在xx區(qū)域負(fù)責(zé)，通過上次到公司參加區(qū)域主任的競(jìng)聘讓我更好的認(rèn)識(shí)到自已的差距與不足，我將更加努力來完善自已。今天，我之所以滿懷信心地來參加這次競(jìng)爭(zhēng)聘，是因?yàn)槲揖哂幸韵聝?yōu)勢(shì)：

愛因斯坦在談到工作時(shí)說過“熱愛是最好的老師”。從進(jìn)入中國(guó)移動(dòng)的第一天起，我就被那不斷追求卓越的昂揚(yáng)奮進(jìn)的企業(yè)文化所感染。我深深地?zé)釔壑@片成就自己事業(yè)的沃土，愿意為企業(yè)的發(fā)展勤奮工作、竭盡全力。我想，不論在什么崗位上工作，對(duì)企業(yè)的這份濃烈的至愛都將是我不遺余力做好工作的最強(qiáng)大的動(dòng)力。

我性格開朗、熱情，為人真誠(chéng)、周到，善于換位思考，具有較強(qiáng)的邏輯思維能力、語言表達(dá)能力和駕御各種復(fù)雜局面的能力，能夠很好地進(jìn)行溝通、組織和協(xié)調(diào)工作;另外，我還具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和快速反映能力，能夠捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，靈活應(yīng)對(duì)。

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅(jiān)毅品格，不懼困難，不畏壓力，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn);我以“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”為座右銘，能嚴(yán)格要求自己，以身作則，率先垂范，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)大家一起做好工作。在我的帶領(lǐng)下，我們的團(tuán)隊(duì)始終保持著一種積極向上的工作作風(fēng)。

今天如果承蒙大家的厚愛，我競(jìng)聘成功，我將繼續(xù)牢記使命、不負(fù)重托，用男子漢寬厚的肩膀擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的責(zé)任，竭盡個(gè)人的所能，全力以赴地去追求事業(yè)成功與人生價(jià)值的最佳結(jié)合點(diǎn)。具體來說，我將在做好各項(xiàng)常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，對(duì)以下方面給予格外的關(guān)注：

(下面講工作思路的地方應(yīng)注意有起有伏，細(xì)細(xì)道來，講到要點(diǎn)的時(shí)候要提高語調(diào)，注意抑揚(yáng)頓挫)

一、靠管理創(chuàng)新提高服務(wù)水平。

通過實(shí)行跟班管理制，來縮短管理者同客戶和員工之間的距離;實(shí)施“員工滿意工程”，作為一名管理者心中要牢記：要使客戶滿意首先要使員工滿意，讓員工的切身利益得到滿足。要有“員工第一，客戶第二”的定律，要將員工的事看作為天大的事。因?yàn)橛辛撕玫膯T工就不愁沒有好的客戶。最終以創(chuàng)新推進(jìn)管理，以管理推進(jìn)服務(wù)，以服務(wù)推進(jìn)效益。實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化。

二、建全激勵(lì)約束機(jī)制,樹立“以人為本”的管理理念。

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿【篇5】

各位領(lǐng)導(dǎo)、

大家好!今天我懷著激動(dòng)的心情，參加河?xùn)|鄉(xiāng)營(yíng)銷部主任職位競(jìng)聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分說明了各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望、支持和關(guān)心，我會(huì)努力把握!

首先請(qǐng)?jiān)试S我作簡(jiǎn)要介紹。本人韓淑梅，現(xiàn)年45歲，2004年8月進(jìn)入中國(guó)人壽瓜州支公司從事個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷，從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷14年，現(xiàn)任長(zhǎng)青處處經(jīng)理，目前所轄團(tuán)隊(duì)架構(gòu)人力41人，2017年團(tuán)隊(duì)完成十年期期交保費(fèi)182.7萬元，1544件；五年期交保費(fèi)68.

7萬元，45件；短期保險(xiǎn)費(fèi)146000元，3772件。

彈指一揮間，14年國(guó)壽情懷!其間有過失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅(jiān)持、執(zhí)著、期待。今天，我來應(yīng)聘河?xùn)|鎮(zhèn)市場(chǎng)營(yíng)銷部主任一職。我想我有四個(gè)優(yōu)點(diǎn)。

一、有一定的人脈及經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。到中國(guó)人壽瓜州支公司14年，我與營(yíng)銷伙伴、前臺(tái)柜面、公司管理層及組訓(xùn)等各方面關(guān)系相處融洽，本團(tuán)隊(duì)伙伴更是相互幫助，親如一家。在這里我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們、伙伴們，正是你們對(duì)我支持與信任，才使我經(jīng)營(yíng)能力有了提升，業(yè)績(jī)有了發(fā)展。

尤其次是我本人生在河?xùn)|鄉(xiāng)、長(zhǎng)在河?xùn)|鄉(xiāng)，河?xùn)|鄉(xiāng)有我的父老鄉(xiāng)親、兄弟姐妹，我會(huì)主動(dòng)與相關(guān)部門人員積極聯(lián)系，為工作的開展提供便利。

二、保持著激情與斗志。壽險(xiǎn)營(yíng)銷需要激情。我總是保持我的激情。國(guó)壽14年的經(jīng)歷，從內(nèi)心講，酸甜苦辣，五味俱全，能走到今天，能發(fā)展到如今和我對(duì)國(guó)壽的激情與斗志分不開。

一方面，我有永不放棄的斗志。我是一個(gè)自信的人，我的工作得到了所有領(lǐng)導(dǎo)和同事的人可；另一方我長(zhǎng)期生活在農(nóng)村，且一直處在壽險(xiǎn)營(yíng)銷最基層，知道農(nóng)村群眾需要什么，農(nóng)村業(yè)務(wù)員需要什么，我深信唯有腳踏實(shí)地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國(guó)壽感情，加上自己的堅(jiān)持才使我工作能永葆激情。

三、較強(qiáng)的溝通與激勵(lì)能力。主管的首要特質(zhì)就是能夠?qū)锇檫M(jìn)行有效的溝通，并無時(shí)無刻給伙伴以全方位的激勵(lì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，公司通過競(jìng)聘河?xùn)|市場(chǎng)部總監(jiān)，為我提供了另一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。

溝通與激勵(lì)的前提是建立在與伙伴的信任之上的，而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助，我愿意做團(tuán)隊(duì)的鼓手，團(tuán)隊(duì)的號(hào)角，通過鼓舞、帶動(dòng)給團(tuán)隊(duì)帶來生機(jī)與活力。

四、較好的學(xué)習(xí)力與執(zhí)行力。我雖然文化程度不高，但我有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，為了很好地適應(yīng)環(huán)境，我每年都會(huì)訂閱專門的雜志、購(gòu)買閱讀相關(guān)激勵(lì)書籍，多年來養(yǎng)成了自我學(xué)習(xí)的習(xí)慣。多年來，國(guó)壽讓我更明白了一點(diǎn)：

只有學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力是職業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。今天，我已經(jīng)證明了我有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力，我相信我?guī)淼膱F(tuán)隊(duì)也會(huì)非常優(yōu)秀。

如果我能參賽成功，不僅給我反省自己的機(jī)會(huì)，也給我一個(gè)為人壽保險(xiǎn)捐款、為他人服務(wù)的機(jī)會(huì)。我將做到：

一、快速轉(zhuǎn)換角色溶入團(tuán)隊(duì)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷部扎根農(nóng)村，對(duì)外與所轄區(qū)的**、銀行、學(xué)校等企事業(yè)單位接觸，力求建立起平等、互利、互惠的合作關(guān)系。對(duì)內(nèi)，我能夠虛心向河?xùn)|的伙伴們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，盡快熟悉全盤工作。其次我作為協(xié)力者，力爭(zhēng)快速培育一名優(yōu)秀主管，為伙伴們提供強(qiáng)有力地支持，讓他們有歸屬感，能在這個(gè)行業(yè)看到愿景。

最后，我還是班長(zhǎng)，給營(yíng)銷部提供正確地發(fā)展方向，及時(shí)傳達(dá)和執(zhí)行支公司決定，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。

二、有效整合資源發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)部的工作主要是人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和窗口服務(wù)。對(duì)于窗口工作，其一為業(yè)務(wù)一線提供高效服務(wù)，能參與到營(yíng)銷例會(huì)經(jīng)營(yíng)中來，更多地了解公司動(dòng)態(tài)，熟悉業(yè)務(wù)操作流程，真正讓一線伙伴感受到來自二線的關(guān)懷與溫暖。二是為客戶提供專業(yè)服務(wù)，展示國(guó)壽形象。

營(yíng)銷工作當(dāng)務(wù)之急是選擇性地培養(yǎng)個(gè)別主管，通過多種方式，利用農(nóng)網(wǎng)政策全力發(fā)展組織，同時(shí)建立科學(xué)的早會(huì)及周經(jīng)營(yíng)模式，讓主管、準(zhǔn)主管及廣大伙伴參與到團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來。同時(shí)，要充分利用營(yíng)銷伙伴的關(guān)聯(lián)關(guān)系，支持、培育和激發(fā)營(yíng)銷伙伴各方面的營(yíng)銷潛力。

三、明確規(guī)劃謀求發(fā)展。

河?xùn)|營(yíng)銷部位于瓜州市東半部，下轄4個(gè)村，6000多人，耕地5萬畝，經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于全縣中部。從國(guó)壽的角度看，壽險(xiǎn)保費(fèi)貢獻(xiàn)率低，發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｗ鳛橹袊?guó)人壽最基層的營(yíng)銷部門，河?xùn)|市場(chǎng)部有責(zé)任做強(qiáng)做實(shí)，為公司業(yè)務(wù)的推廣做出貢獻(xiàn)。

2018年，具體目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)建筑工地一星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，有效人員15人，正常保費(fèi)80萬元。

最后，我想對(duì)自己說：如果一個(gè)主管想有所作為，他必須有目標(biāo)和方向，有理想和抱負(fù)；一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要有所發(fā)展，必須靠引領(lǐng)和指導(dǎo)，必須靠團(tuán)結(jié)和拼搏。給我一次機(jī)會(huì)，我將把自己的全部力量都獻(xiàn)給國(guó)壽！

謝謝大家！

競(jìng)聘人：韓淑梅

2017年12月12日

競(jìng)聘營(yíng)銷演講稿【篇6】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同志們：

大家好！

一條好的渠道，會(huì)引來一池活水；一個(gè)好的用人機(jī)制，能使無數(shù)人才脫穎而出。參加這次競(jìng)聘，我的心情是非常激動(dòng)，因?yàn)檫@是對(duì)我多年來工作業(yè)績(jī)與工作態(tài)度的充分肯定！首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的信任，使我有機(jī)會(huì)在這里發(fā)表競(jìng)聘演講，相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。今天，我演講的題目是：愛崗敬業(yè)，忠于職守，努力爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)助理。

在這個(gè)充滿生機(jī)和活力、挑戰(zhàn)和希望并存的偉大時(shí)代，我覺得作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)助理，忠誠(chéng)、奉獻(xiàn)、務(wù)實(shí)和向上是我的人生目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自我、超越自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值是我的畢生追求。下面我對(duì)自己的基本情況向各位做一簡(jiǎn)單的介紹。

我叫，今年歲，畢業(yè)于，本科學(xué)歷。20xx年進(jìn)入營(yíng)業(yè)部工作，先后在柜臺(tái)、辦公室、客服中心工作過，20xx年8月進(jìn)入了營(yíng)銷中心擔(dān)任營(yíng)銷主管至今?；仡櫷?，歲月如梭，在營(yíng)銷中心工作的這個(gè)年頭，我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，履職盡責(zé)，努力工作，從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人，曾被被評(píng)為等稱號(hào)。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨著這些年的工作歷練與學(xué)習(xí)充電，我的工作經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，理論知識(shí)日益扎實(shí)，我想我有信心也有能力擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)助理一職，能做好相關(guān)工作。今天參加競(jìng)選，我想我有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

一、閱歷豐富，有工作經(jīng)驗(yàn)

從年開始，我就在營(yíng)業(yè)部工作。在工作中，我以工作落實(shí)為重點(diǎn)、工作創(chuàng)新為特色，不斷提高了服務(wù)形象和營(yíng)銷業(yè)績(jī)，提高了自己的整體素質(zhì)，取得了良好的成績(jī)，受到了領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。在年的工作時(shí)間里，我始終堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，積極踐行實(shí)際工作，身體力行多個(gè)工作環(huán)節(jié)，從而獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為以后工作的深入開展和正確管理打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、不斷學(xué)習(xí)，有發(fā)展?jié)摿?/strong>