汽車活動總結(jié)

汽車活動總結(jié)十四篇。

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汽車活動總結(jié) 篇1

近日，本單位成功舉辦了一場精彩紛呈的汽車活動。本次活動凝聚了全體員工的智慧和汗水，不僅豐富了大家的業(yè)余生活，還加強(qiáng)了員工之間的交流與團(tuán)結(jié)，對于提振員工士氣，推動單位文化建設(shè)起到了積極作用。

活動的籌備工作從確定主題開始，我們經(jīng)過多次討論和研究，最終決定以“綠色出行”為主題。這意味著我們將以環(huán)保、健康的出行方式來倡導(dǎo)大家減少對環(huán)境的污染。接著，組織者制定了詳細(xì)的活動計劃，包括線路選擇、參與人員的分組和動員、設(shè)備的準(zhǔn)備等等。通過周密的安排，活動在整體上井然有序，充分彰顯了單位的組織能力和執(zhí)行力。

活動當(dāng)天，天公作美，晴空萬里。伴隨著歡快的音樂，所有參與者興高采烈地來到了出發(fā)點(diǎn)。作為本次活動的亮點(diǎn)，我們選擇了自行車作為交通工具。自行車既環(huán)保又節(jié)能，騎行還可以鍛煉身體，因此備受大家的歡迎。

出發(fā)后，我們沿著預(yù)先設(shè)計的線路開始了愉快的騎行之旅。沿途的風(fēng)景美不勝收，藍(lán)天白云下，道路兩旁的花草樹木愈發(fā)翠綠，充滿了生機(jī)和活力。大家騎行一邊欣賞風(fēng)景，一邊交流著彼此的感受和故事，仿佛忘卻了一身的疲憊和勞累。

中途我們安排了一次集體休息和簡單的野餐。大家紛紛拿出之前準(zhǔn)備的食品和飲料，一邊享受美食，一邊聊天笑鬧，氣氛十分熱烈。在這種輕松、愉快的氛圍中，大家更加深入地認(rèn)識了彼此，增進(jìn)了彼此之間的友誼。這種團(tuán)結(jié)互助的精神無疑對于我們單位的發(fā)展起到了積極的推動作用。

活動的我們順利完成了全部行程，返回了出發(fā)點(diǎn)。盡管在騎行途中經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)，但大家的臉上都洋溢著滿足和快樂的笑容。大家一致認(rèn)為，這次單位汽車活動不僅為我們提供了一個機(jī)會，讓我們了解了新的出行方式，還深化了彼此之間的溝通與理解，增強(qiáng)了開展合作的信心與勇氣。

通過這次活動總結(jié)，我們能夠得出一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。活動策劃要有主題和目標(biāo)，做到籌備工作周密細(xì)致，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。要注重組織者的指導(dǎo)和服務(wù)，確?；顒舆^程中的安全和順暢。要充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造力，鼓勵大家提出自己的想法和建議，以達(dá)到最好的效果。

這次單位汽車活動是一次成功的嘗試。通過活動，我們不僅感受到了自然的美妙，體驗(yàn)了環(huán)保的出行方式，還加強(qiáng)了員工之間的溝通和團(tuán)結(jié)，為單位文化建設(shè)注入了新的活力。我們相信，以此次活動為契機(jī)，我們單位的未來將更加充滿活力和希望！

汽車活動總結(jié) 篇2

20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍，楊韜，萬果帶隊(duì)，組成線下活動推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”，與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店”，展開“機(jī)友網(wǎng)”環(huán)?；厥罩黝}的線下推廣活動。在這三天的活動中，各個成員相互配合，相互理解，通觀整個活動之中，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：

一.領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率

在本次活動中，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現(xiàn)場，還在各個地方作宣傳，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時間，地點(diǎn)，實(shí)時提供生活補(bǔ)給品，為活動的成功開展提供了前提與保障。

二.人員配合，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。

三.廣大參與者的配合

本次活動的成功，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。

四.環(huán)?；厥罩黝}

本次回收手機(jī)，“環(huán)?！?，與當(dāng)前社會大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合，保護(hù)地球環(huán)境。

開展這次活動，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán)保回收，保護(hù)地球，物盡其用的理念。

但是這次活動也依然存在一些不足之處，例如：

1. 貼膜的型號不全，有部分顧客的手機(jī)無法將其進(jìn)行貼膜。

2.人員密度不夠大，流量不足

3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注，然后再給予客戶一定的好處。

汽車活動總結(jié) 篇3

為貫徹落實(shí)學(xué)院新修訂的關(guān)于加強(qiáng)教師工作規(guī)范的若干意見、關(guān)于加強(qiáng)教科研工作規(guī)范的規(guī)定、教研室工作規(guī)程及教研科研工作量暫行規(guī)定等8個有關(guān)教學(xué)管理的文件精神，深入開展教學(xué)管理活動月活動，信息工程系全體教職工認(rèn)識到位，認(rèn)真履行職責(zé)，活動月期間，詳細(xì)制定系部活動計劃、積極宣傳動員、嚴(yán)格各項(xiàng)檢查，并及時提出改進(jìn)方案與措施，使教學(xué)質(zhì)量管理月活動落實(shí)效果顯著。

一、積極做好教學(xué)管理活動月的宣傳動員工作

1、將教學(xué)管理的相關(guān)文件復(fù)印至各教研室，并召開全體教師大會，集中學(xué)習(xí)關(guān)于加強(qiáng)教科研工作規(guī)范的規(guī)定、教研室工作規(guī)程及教研科研工作量暫行規(guī)定等文件。

2、將學(xué)生管理的相關(guān)文件復(fù)印至各個班主任，并召開班主任工作專題會議，集中學(xué)習(xí)班主任工作規(guī)范、學(xué)生一日常規(guī)規(guī)范和關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生管理工作的暫行規(guī)定等文件。

3、系團(tuán)總支召開學(xué)會干部會議，對學(xué)生干部進(jìn)行再動員。布置以教學(xué)管理活動月為主題出一期黑板報，并要求以關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生管理工作的暫行規(guī)定及學(xué)生一日常規(guī)規(guī)范為內(nèi)容，組織學(xué)生舉行一次深入學(xué)習(xí)規(guī)章制度的競賽活動。

4、將學(xué)生管理的相關(guān)文件復(fù)印至各班級，并組織全體同學(xué)集中學(xué)習(xí)，嚴(yán)格考勤。

二、做好教學(xué)管理活動月期間的活動落實(shí)工作

（一）采取切實(shí)可行的措施，以教研室為單位、以期中教學(xué)檢查為工作重點(diǎn)，查找薄弱環(huán)節(jié)和差距，狠抓整改。主要活動內(nèi)容有：

1、信息工程系加強(qiáng)日常教學(xué)檢查力度，制定系部教學(xué)管理人員值班表，系部主任、教研室主任、教學(xué)秘書參加教學(xué)檢查，每天隨機(jī)檢查不少于兩次，主要針對教師上課遲到、早退及不執(zhí)行教學(xué)規(guī)范的情況，對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，檢查人要作書面紀(jì)錄并及時糾正問題。同時加大對學(xué)生上課出勤率的檢查。學(xué)生管理部門每天上課期間按常規(guī)進(jìn)行教、寢室的檢查工作。這一舉措切實(shí)有效的保證了日常教學(xué)活動的順利開展。

2、信息工程系認(rèn)真落實(shí)教研室主任坐班的規(guī)定，各教研室主任已于5月21日開始坐班。

3、根據(jù)學(xué)院教學(xué)工作安排，信息工程系于XX年5月23日至5月30日組織了XX-XX學(xué)年第二學(xué)期期中教學(xué)檢查工作，本次教學(xué)檢查基本做到了檢查工作有布置、有措施、有總結(jié)。期間，教學(xué)檢查以質(zhì)量保證為先導(dǎo)，抓教學(xué)過程為突破口，精心安排各種形式的教學(xué)活動，通過隨堂聽課、抽查學(xué)生到課率、收集教學(xué)信息員反饋信息、問卷調(diào)查、系部教學(xué)管理人員每日常規(guī)檢查等形式的活動，了解和掌握教學(xué)過程中的情況，解決教學(xué)環(huán)節(jié)中的實(shí)際問題，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

4、XX年5月28日下午，信息工程系召開黨支部會議，組織支部黨員統(tǒng)一學(xué)習(xí)《科學(xué)發(fā)展觀》教材，并組織討論。

（二）以加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)考核為重點(diǎn)，認(rèn)真組織試卷收繳及檢查等期末考試各項(xiàng)工作，嚴(yán)格落實(shí)技能證書的審核與發(fā)放工作。

1、按照教學(xué)計劃要求，組織了19次考察課的考核工作。

2、按雙綱教學(xué)要求，組織了38次技能考核。

3、制定了《信息工程系自辦證書考核辦法》，涉及8個專業(yè)、33門課程，共16個證書項(xiàng)目。

4、對照《信息工程系資格證書目錄》，審核各相關(guān)課程及技能考核成績，擬定符合發(fā)放條件的107人，合計發(fā)放證書（校內(nèi)）107人次，其中高級16人次、中級36人次、初級55人次。

5、重視內(nèi)涵，加強(qiáng)精品課程建設(shè)，《數(shù)字通信技術(shù)》、《電子線路》被推薦參加省級精品課程評比。

6、精心組織教師參加學(xué)院技能示范課，制作相關(guān)教學(xué)課件，取得良好效果。

7、積極準(zhǔn)備材料，新申報軟件技術(shù)專業(yè)。

（三）積極組織全系師生開展活動，以活動促管理。主要活動內(nèi)容有：

1、為貫徹落實(shí)學(xué)院新修訂的有關(guān)教學(xué)管理的文件精神，深入開展教學(xué)管理活動月活動，信息工程系安排各班級從5月20日至5月25日晚自習(xí)組織本班同學(xué)集中學(xué)習(xí)學(xué)生一日常規(guī)規(guī)范等有關(guān)學(xué)生管理、學(xué)籍管理的文件，每班集中學(xué)習(xí)的時間不的少于3次（5個小時）。

2、為配合學(xué)院教學(xué)質(zhì)量活動月活動的開展，信息工程系積極組織全系學(xué)生開展各項(xiàng)活動，以促進(jìn)教學(xué)管理活動月深入開展。系學(xué)管辦公室制作了班風(fēng)建設(shè)從我抓，學(xué)風(fēng)建設(shè)靠大家橫幅，組織班級召開各具特色的主題班會：06-23班召開宣傳書法藝術(shù)促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)主題班會；06-24班召開加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)從我做起主題班會；05-21班在教學(xué)樓前舉行了緊抓學(xué)風(fēng)建設(shè)告別遲到早退的簽字活動；06-27北大青鳥班向全院各班級發(fā)出了加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)從我做起的倡議。系團(tuán)總支學(xué)生會在t103教室舉行了以學(xué)風(fēng)建設(shè)從我做起為主題的演講比賽等活動。06-22班在t402教室舉辦明天會更好主題班會，以話劇的形式表現(xiàn)學(xué)生一日常規(guī)規(guī)范內(nèi)容；06-24、25班在c206教室舉辦加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)掙做合格大學(xué)生的主題班會；5月25日下午06-27班在c101教室舉辦與青鳥同飛翔主題班會。信息工程系團(tuán)總支藝術(shù)團(tuán)健美操隊(duì)在學(xué)院基教部組織的健美操比賽中榮獲第一名和最佳編排獎，李想同學(xué)榮獲最佳表現(xiàn)獎。

3、為深入開展教學(xué)管理活動月活動，信息工程系組織相關(guān)學(xué)術(shù)講座，受到與會師生的一致好評。5月17日，安徽國通億創(chuàng)信息技術(shù)有限公司軟件工程師林徐在學(xué)術(shù)報告廳為信息工程系學(xué)生做了《aspnetweb開發(fā)》的知識講座；5月23日下午，信息工程系計算機(jī)協(xié)會在t103教室舉行關(guān)于c語言知識講座；5月25日下午，合肥電子學(xué)校原校長、高級教師宋汝鵬在學(xué)術(shù)報告廳為信息工程系學(xué)生做了《電子及計算機(jī)發(fā)展動態(tài)》的知識講座。

三、認(rèn)真做好其他各項(xiàng)相關(guān)工作其他

1、認(rèn)真落實(shí)教研室主任坐班的規(guī)定，執(zhí)行教研室工作規(guī)程加強(qiáng)對教研室工作的指導(dǎo)；

2、根據(jù)教師的有關(guān)規(guī)定，制定信息工程系教師工作量量化評比標(biāo)準(zhǔn)為年終評優(yōu)提供依據(jù)。

汽車活動總結(jié) 篇4

汽車工程學(xué)院關(guān)于學(xué)雷鋒活動的活動總結(jié)

為了弘揚(yáng)雷鋒精神，增強(qiáng)學(xué)院學(xué)生的奉獻(xiàn)意識，促進(jìn)和諧校園建設(shè)，汽車工程學(xué)院團(tuán)總支積極響應(yīng)院團(tuán)委的號召，以“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)、我服務(wù)、我快樂”為活動主題，開展雷鋒月公益活動。

一、首先開展“學(xué)習(xí)雷鋒事跡學(xué)習(xí)雷鋒精神”的教育。通過團(tuán)總支的團(tuán)課、團(tuán)會，使全體團(tuán)員在思想上提高了認(rèn)識。學(xué)習(xí)雷鋒的光輝事跡，學(xué)習(xí)雷鋒在學(xué)習(xí)上的“釘子”精神，學(xué)習(xí)雷鋒遇到困難，不認(rèn)輸勇往直前的精神。通過學(xué)習(xí)使雷鋒精神在學(xué)生們心中重新煥發(fā)光彩。

? ? ? ?二、利用板報等宣傳陣地號召團(tuán)員青年，參加青年志愿者活動，弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、友愛、互助、奉獻(xiàn)”的志愿者精神。

三、活動安排得當(dāng)。團(tuán)委在制定學(xué)雷鋒工作思路的時候就充分考慮到了活動的可行性。以不影響學(xué)生學(xué)習(xí)，保證學(xué)生安全為前提下，活動形式和方法適合大學(xué)生、貼近社會，注重實(shí)效，使學(xué)生能在活動中受益。

活動一青年志愿者在校內(nèi)開展幫扶活動。在學(xué)習(xí)上，開展“一幫一”小組成績好的同學(xué)幫助較困難的學(xué)生。在生活上，開展“結(jié)對子”活動，幫助由于某些原因而生活不方便的同學(xué)。

活動二3月7日下午,我院同學(xué)們在團(tuán)總支的倡議下，放下休息時間積極的參加到清掃衛(wèi)生的行列中，在青年志愿者協(xié)會汽車分會會長吳志兵的帶領(lǐng)下，我院50余名青年志愿者來到了汽車實(shí)訓(xùn)中心進(jìn)行對實(shí)訓(xùn)設(shè)施的清掃。本次活動積極有序,有一部分人打掃衛(wèi)生，一部分拿著拖把在后面拖地，剩下的同學(xué)們擦拭實(shí)訓(xùn)設(shè)施，大家都干的熱火朝天，從臉上的汗水和臉上洋溢著的表情看出，同學(xué)們?yōu)榱苏宫F(xiàn)新一代大學(xué)生的風(fēng)貌在積極得做著貢獻(xiàn)，為了能夠更好地弘揚(yáng)雷鋒精神而做出的努力，辛勤的汗水播撒在這面大地上,讓中華美德留在人們心中。

活動三學(xué)生在學(xué)校道路進(jìn)行“減少白色污染，刮衣躺家園”活動有的擦洗燈柱，有的'擦座椅，有的擦標(biāo)示牌，更多的同學(xué)則在撿抬白色垃圾。他們不怕臟、不怕累，能為學(xué)校環(huán)境保護(hù)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，他們覺的非常光榮。

活動四老師、學(xué)生、青年志愿者進(jìn)社區(qū)，幫助孤寡老人、殘疾人。為他們做一些力所能及的事情。受到了周邊群眾的一致好評。

最后活動總結(jié)如下：

1、準(zhǔn)備充分。學(xué)校團(tuán)委考慮全面，做好充分的調(diào)查研究，制定出了可行方案。

有利于安全。

3、及時總結(jié)表彰。每次活動結(jié)束及時總結(jié)，對表現(xiàn)出色的志愿行進(jìn)行表彰，對稍差的班級和個人及進(jìn)溝通交流。

總之,豐富多彩的活動都結(jié)束了,但學(xué)雷鋒的活動并未結(jié)束,我院團(tuán)總支繼續(xù)組織開展志愿服務(wù)活動，使之堅持經(jīng)常。并在活動過程中不斷改進(jìn)、完善優(yōu)取做到更好。在這些活動中班上涌現(xiàn)出了一大批學(xué)習(xí)雷鋒的積極分子和優(yōu)秀班干部他們都為班上的同學(xué)做出了很多貢獻(xiàn)。同時也把雷鋒精神深深印在我們心中。我們希望在以后的日子中同學(xué)們也能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)雷鋒精神。把雷鋒精神這顆種子深深埋在了各自心中，時刻用實(shí)際行動去哺育它讓它生根發(fā)芽。

汽車活動總結(jié) 篇5

為了增進(jìn)大學(xué)生心理健康素質(zhì)，提高大學(xué)生心理健康水平，積極配合大學(xué)生心理健康宣傳活動，由汽車學(xué)院學(xué)生會主辦心理部承辦的心理劇于12月6日下午6:30在一食堂三樓學(xué)生活動中心舉行。

首先，主持人向觀眾介紹嘉賓和評委，并向觀眾公布評分規(guī)則，實(shí)現(xiàn)公平公正的競爭。之后，學(xué)生會主席吳老師作了精彩的開場白，拉開了本次活動的序幕。隨后，各參賽班依次進(jìn)入競技場進(jìn)行精彩表演，將現(xiàn)場氣氛推向高潮。

比賽中，各班級積熱情的表演贏得了陣陣掌聲和笑聲。各班的話劇主題各異，但都積極向上，引人深思。在表演風(fēng)格上，有的課堂幽默，有的深情，有的浪漫典雅。

總之，整個表演精彩紛呈，妙趣橫生，現(xiàn)場觀眾看得如癡如醉，掌聲連連不斷，現(xiàn)場氣氛異?；钴S。

比賽結(jié)束時，觀眾們?nèi)匀灰猹q未盡，他們還在討論演員們離開競技場時的精彩表演?？梢钥闯?，這一事件影響很大。

隨著社會的不斷發(fā)展，外來新鮮事物的影響，大學(xué)生承受著諸如就業(yè)、生活、感情等心理壓力，有很多大學(xué)生都面臨著心理問題，因此，如何使大學(xué)生心理健康地發(fā)展成了我們急需解決的問題。

此次活動是交通職業(yè)學(xué)院為進(jìn)一步普及心理健康知識，提高學(xué)生心理健康意識，促進(jìn)學(xué)生人格健康發(fā)展而舉辦的。通過這次活動，同學(xué)們通過對比自己和劇中人物，明白了一些一直困擾自己的事情，從而心理壓力得到了釋放，為今后更好地學(xué)習(xí)和生活提供了條件。同時，通過培訓(xùn)，提高了學(xué)生的默契，豐富了他們的課余生活。

總的來看，本次活動比較成功。

但是，也存在著一些不足。例如，我們部門沒有為這次活動做足夠的準(zhǔn)備。就在活動開幕前一小時才準(zhǔn)備好。彩票問題沒有提前完成。

有些觀眾在本班結(jié)束后便離席，影響了現(xiàn)場秩序，另外，在劇本的篩選上也存在一點(diǎn)小小的問題。通過這次比賽，我們努力使每一項(xiàng)活動在我們不斷的努力中變的完美。

希望在今后的生活、學(xué)習(xí)和工作中，能調(diào)整好自己的心態(tài)，用健康的心態(tài)去做每以健事。

汽車工程學(xué)院學(xué)生會心理部

2011年12月10日

汽車活動總結(jié) 篇6

為弘揚(yáng)汽車文化，豐富大學(xué)生課外文化生活，促進(jìn)校園和社會汽車文化的發(fā)展，打造汽車人風(fēng)尚。我系舉辦了第3屆汽車文化節(jié)。此次活動深受院系領(lǐng)導(dǎo)的重視。

其實(shí)，汽車文化不僅僅是美女，還有更深層的內(nèi)涵。由于對汽車基本知識的缺乏，作為“汽車人”的我們對汽車文化沒有形成正確認(rèn)識。本次活動就是通過豐富多彩的活動使不了解汽車的同學(xué)們熟悉汽車，認(rèn)識汽車，熱愛汽車，豐富汽車專業(yè)的同學(xué)的第二課堂，為大學(xué)生中的廣大汽車愛好者提供了一個相互直接交流的機(jī)會和欣賞的場所，普及汽車文化，喚起當(dāng)代大學(xué)生對祖國****事業(yè)的關(guān)注。

本次活動的開幕式在我院最豪華的地方——綜合樓舉行。這充分體現(xiàn)了學(xué)院骨干教師對這項(xiàng)活動的重視?；顒映掷m(xù)一個月，主要集中在四個活動版塊。

其中最重要的是志愿者的培訓(xùn)和板報的制作?；顒悠陂g，系內(nèi)專業(yè)老師將對部分培訓(xùn)設(shè)備、車輛解剖、車內(nèi)主要部件進(jìn)行現(xiàn)場展示和功能介紹。汽車愛好者小組向前來**的師生們介紹了汽車的工作原理和主要零部件的功能。

對于這次的汽車文化節(jié)活動，我們青年志愿者協(xié)會也是鼎力配合的，如開幕式的時候搬桌子、椅子及會場的布置，各項(xiàng)活動的宣傳工作等。

本屆汽車文化節(jié)的優(yōu)勢在于：學(xué)生們充滿激情和主動性。分組合理，工作有條不紊。

汽車組織成員的交叉分組和合理安排，有利于工作，有利于溝通與合作。俗話說有利就有弊，活動也有很多的問題與不足：活動沒有提前安排，應(yīng)提前做好策劃，必須將細(xì)節(jié)考慮周全，部分成員在活動后期有些懈怠，不能堅持到最后。

為鞏固和提升繼續(xù)開展這項(xiàng)活動的優(yōu)勢，部門各單位始終保持聯(lián)系與合作，相互學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)，共同發(fā)展；加強(qiáng)協(xié)會自身建設(shè)，提高會員的能力和素質(zhì)；保持良好的作風(fēng)，堅持原則和思想，在各項(xiàng)活動中不斷發(fā)展進(jìn)步。

總結(jié)到此，我認(rèn)為一切事物都存在兩面性，你這方面做得很好，那么必定有一些是你做得不夠的地方，應(yīng)當(dāng)改正與加強(qiáng)。革命尚未成功，同志任需努力。我們一定要跟上協(xié)會發(fā)展的步伐，積極做好協(xié)會的各項(xiàng)事務(wù)，不斷發(fā)展！

不斷向前邁進(jìn)！

汽車活動總結(jié) 篇7

近年來，汽車行業(yè)快速發(fā)展，對于汽車專業(yè)的學(xué)生來說，勞動活動是他們獲得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、提高專業(yè)素養(yǎng)的重要途徑。在這篇文章中，我將詳細(xì)介紹我參與的一次汽車專業(yè)勞動活動，包括活動的背景、具體任務(wù)和我的收獲。

活動背景：

我所在的學(xué)院與當(dāng)?shù)匾患移囍圃鞆S合作，通過參與勞動活動，學(xué)生們可以親身體驗(yàn)汽車制造過程，了解汽車工程的實(shí)際操作。為了提高學(xué)生們的實(shí)踐能力和專業(yè)素養(yǎng)，我所在的班級組織了一次汽車專業(yè)勞動活動。

具體任務(wù)：

在這次勞動活動中，我們的任務(wù)是幫助汽車制造廠的工人們進(jìn)行汽車組裝。我們被分為不同的小組，每個小組負(fù)責(zé)一臺汽車的組裝工作。我們需要根據(jù)技術(shù)要求，按照一定順序?qū)⒉煌牧慵鸩桨惭b到汽車上，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)試和測試。這個過程需要我們細(xì)心、耐心地進(jìn)行，以確保汽車的質(zhì)量和性能。

在實(shí)際操作中，我們遇到了許多問題和困難。有時候零件的尺寸不夠準(zhǔn)確，需要我們進(jìn)行微調(diào)；有時候裝配步驟非常復(fù)雜，需要我們耐心地研究和理解；有時候一些設(shè)備出現(xiàn)故障，需要我們迅速排除問題。但無論遇到什么困難，我們都積極主動地與工人們交流互動，并請教他們的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

我的收獲：

這次勞動活動對我而言是一次寶貴的機(jī)會。我學(xué)到了很多關(guān)于汽車組裝和調(diào)試的專業(yè)知識和技能。通過親自操作和參與實(shí)際工作，我更加熟悉了各種零部件的裝配流程，掌握了一些常用工具和設(shè)備的使用方法。同時，我也學(xué)習(xí)到了一些解決問題的經(jīng)驗(yàn)和技巧，例如如何快速準(zhǔn)確地定位和排除故障。

我提高了自己的動手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。汽車組裝過程中，需要我們靈活運(yùn)用雙手，進(jìn)行各種動作，這對我培養(yǎng)了耐心和細(xì)心的工作態(tài)度，鍛煉了我的動手能力和操作技巧。而與同學(xué)們一起完成任務(wù)，需要我們相互協(xié)作、互相支持，這增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識和能力。

最重要的是，我深刻體會到了專業(yè)知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系。通過實(shí)際參與汽車組裝工作，我更加深刻地理解了學(xué)習(xí)中所學(xué)到的理論知識，并能夠?qū)⑵鋺?yīng)用到實(shí)際工作中。這種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我對汽車專業(yè)有了更深層次的理解和認(rèn)識，提升了我在該領(lǐng)域的就業(yè)競爭力。

這次汽車專業(yè)勞動活動為我提供了一個寶貴的機(jī)會，讓我親身體驗(yàn)到汽車制造的過程，并提高了我的實(shí)踐能力和專業(yè)素養(yǎng)。通過這次活動，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識和技能，還提高了動手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。這次經(jīng)歷對我來說意義重大，讓我更加堅定了從事汽車專業(yè)的決心，并對未來的職業(yè)生涯充滿信心。

汽車活動總結(jié) 篇8

4、6月10日檢測公司安全生產(chǎn)月領(lǐng)導(dǎo)小組成員對檢測公司工作區(qū)域進(jìn)行了一次安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查行動，針對各區(qū)域的生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)、隱患排查治理情況進(jìn)行了重點(diǎn)檢查。

5、認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主、安全檢查、強(qiáng)制維護(hù)”的設(shè)備管理制度，6月4-6日，公司有計劃、有步驟地開展為期3天的安全生產(chǎn)月設(shè)備檢查、維護(hù)和保養(yǎng)活動，對全站檢測設(shè)備進(jìn)行了全面維護(hù)、檢修和調(diào)整。并于6月11日順得通過了由云南省交通廳汽車技術(shù)測試中心站設(shè)備檢定站組織的年度設(shè)備檢定，設(shè)備一次檢定合格率為100%。

3、 加強(qiáng)安全管理搞好生產(chǎn)

積極配合安全月開展一系列其他安全活動。首先，重視安全管理工作，有針對性地采取措施消除現(xiàn)場隱患，對不執(zhí)行制度的員工進(jìn)行教育。其次，抓好現(xiàn)場管理。

活動組對檢測現(xiàn)場進(jìn)行了動態(tài)安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)并消除了不安全隱患，解決了各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行中存在的問題。三是加強(qiáng)勞動紀(jì)律管理，按公司規(guī)定對遲到早退行為進(jìn)行考核。四是加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，制定詳細(xì)的工作措施，由公司質(zhì)量總監(jiān)按期監(jiān)督檢查。

通過開展安全月活動，對存在的問題和隱患及時的進(jìn)行了落實(shí)和整改，同時要求小組成員針對自己管轄的職責(zé)范圍，對活動情況進(jìn)行總結(jié)，找出自己在工作中存在的不足，在今后的工作中取長補(bǔ)短，更好的為公司安全生產(chǎn)做出貢獻(xiàn)。

本報告呈遞大理金山汽車檢測服務(wù)****

二〇一二年六月二十五日

汽車活動總結(jié) 篇9

汽車工程系社會服務(wù)活動總結(jié)

教學(xué)、科研和社會服務(wù)是高職院校的三大重要職能，社會服務(wù)是高職院校的教學(xué)和科研的延伸，《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要(201X2025年)》中也明確指出：高職院校要樹立主動為社會服務(wù)的意識，增強(qiáng)社會服務(wù)能力，全方位開展社會服務(wù)。開展社會服務(wù)并不斷增強(qiáng)服務(wù)能力是高職教育的責(zé)任，也是高職院校實(shí)現(xiàn)自身價值的需要。

突出辦學(xué)特色，明確服務(wù)對象。汽車工程系秉持務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開放、包容的辦學(xué)理念精神，利用自身專業(yè)和資源優(yōu)勢，積極開展社會服務(wù)，產(chǎn)生了積極影響，為地方經(jīng)濟(jì)和區(qū)域人才的培養(yǎng)貢獻(xiàn)力量，多年來為長治市人社局、長治市駕培行業(yè)、中煤保險、中國平安山西分公司、長治市機(jī)動車維修從業(yè)人員、長治市眾可信科技服務(wù)有限公司進(jìn)行員工入職、崗位升級、職業(yè)資格培訓(xùn)，5年來共計培訓(xùn)約13230人次。

汽車工程系通過開展社會服務(wù)活動，加快了技術(shù)資源的有效擴(kuò)散和優(yōu)化配置，為學(xué)院鍛煉培養(yǎng)了一批擁有生產(chǎn)一線工作經(jīng)驗(yàn)具有雙師素質(zhì)的教師，進(jìn)一步提高了學(xué)院服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的能力，加強(qiáng)了對區(qū)域人才培養(yǎng)的貢獻(xiàn)。

社會服務(wù)是一項(xiàng)艱巨且長期性的工作，汽車工程系將認(rèn)真總結(jié)社會服務(wù)的成績和經(jīng)驗(yàn)，積極探索開展社會服務(wù)的新途徑、新領(lǐng)域，不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)，以現(xiàn)有的專業(yè)和資源，爭取最大的物質(zhì)和社會效益。

汽車活動總結(jié) 篇10

近日，我公司舉辦了一場精彩紛呈的汽車4s店活動，讓我來為大家詳細(xì)總結(jié)一下。

我們的活動主題是“暢享汽車樂趣，感受服務(wù)升級”，旨在為新老客戶帶來全新的購車體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)?；顒悠陂g，我們?yōu)榭蛻籼峁┝硕囗?xiàng)優(yōu)惠活動，包括現(xiàn)金抵扣、贈送汽車美容、免費(fèi)試駕等，吸引了眾多消費(fèi)者前來參與。

我們特別邀請了多位知名汽車品牌代言人前來現(xiàn)場助陣，為活動增添了不少亮點(diǎn)。他們通過現(xiàn)場互動，與客戶親切交流，向他們介紹了汽車的特點(diǎn)和優(yōu)勢，深受客戶喜愛。

除此之外，我們還推出了一系列精美禮品和精彩抽獎活動，為購車的客戶帶來了驚喜和歡樂?？蛻糁恍栀徺I指定車型即可獲得精美禮品，同時還有機(jī)會參與幸運(yùn)抽獎，贏取更多豐厚獎品。

在活動現(xiàn)場，我們還設(shè)置了專門的汽車體驗(yàn)區(qū)和服務(wù)區(qū)，讓客戶可以充分感受汽車的駕駛樂趣，體驗(yàn)專業(yè)的售后服務(wù)。我們的銷售顧問和技術(shù)人員也在一旁耐心解答客戶的疑問，為他們提供周到的服務(wù)。

通過這次汽車4s店活動，我們不僅吸引了眾多客戶的關(guān)注，還提升了公司的品牌形象和市場影響力。感謝客戶的支持與信任，我們將繼續(xù)努力，為客戶創(chuàng)造更好的購車體驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)。

這次汽車4s店活動圓滿成功，為客戶帶來了極大的滿足和快樂。我們將繼續(xù)舉辦更多類似的活動，讓更多客戶感受到我們的誠意和用心。期待您的再次光臨，共同暢享汽車樂趣，感受服務(wù)升級！

汽車活動總結(jié) 篇11

本次活動共計邀約客戶 組，實(shí)際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為 %，其中新增客戶4組。活動費(fèi)用為元，

活動中好的地方：

1、 本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

2、 活動前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳?；顒忧昂?，分別在太平洋、汽車之家、易車網(wǎng)、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。

3、 事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項(xiàng)物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、 王總的現(xiàn)場主持，成為活動當(dāng)天的看點(diǎn)。現(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、 市場部陳晨進(jìn)步快速。在活動物料的設(shè)計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨(dú)立解決及對高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢要求，陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心，并且多次提出自己的看法，對于活動細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。

活動中需改進(jìn)的地方：

1、 活動細(xì)節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設(shè)置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細(xì)節(jié)中，只有細(xì)節(jié)到位，才有完美的工作。

2、 成本控制不足?；顒拥念A(yù)算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費(fèi)用支出近20xx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、 活動物料及流程的確認(rèn)不到位。活動前期，按照規(guī)定應(yīng)將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒有及時找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動中，市場部將嚴(yán)格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

本次活動還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn)，請領(lǐng)導(dǎo)多指正批評。

總結(jié)人：市場部

20xx10-21

汽車活動總結(jié) 篇12

沉點(diǎn)研究 3.15汽車維修質(zhì)量辦事月勾當(dāng)方案;我們從全市550多家企業(yè)中按照志愿申請參取的準(zhǔn)繩，細(xì)心挑選了家優(yōu)良企業(yè)加入現(xiàn)場權(quán)利征詢勾當(dāng)，47家企業(yè)參取了免費(fèi)洗車免費(fèi)診斷辦事等勾當(dāng)。同時，運(yùn)管處分擔(dān)帶領(lǐng)多次率領(lǐng)維修科人員自動取市工商局、市消協(xié)聯(lián)系，協(xié)調(diào)現(xiàn)場權(quán)利征詢等事項(xiàng);為包管勾當(dāng)有序開展，制定完美了汽車維修質(zhì)量辦事月勾當(dāng)?shù)娜粘谭胖眉笆姑止ぁ?/p>

正在勾當(dāng)期間，為確保勾當(dāng)不走樣，每天均放置運(yùn)管人員下企業(yè)進(jìn)行查抄監(jiān)視，包管所有許諾一一呈現(xiàn)。

二、從題明顯，方針明白

本年我市汽車維修質(zhì)量辦事月的從題是誠信為本，規(guī)范為體，用戶至上，辦事社會 ，此次勾當(dāng)緊緊環(huán)繞這一從題，宣貫了福建省 3.15汽車維修質(zhì)量辦事月勾當(dāng)?shù)闹更c(diǎn)思惟和方針;通過電視、平面**及運(yùn)管網(wǎng)對勾當(dāng)從標(biāo)題問題標(biāo)的鼎力宣傳，擴(kuò)大了勾當(dāng)正在泛博老蒼生心中的出名度，也提高了老蒼生對維修行業(yè)的信賴度。參加活動的企業(yè)可以連系自身特點(diǎn)，操縱懸掛橫幅、宣傳牌等形式，從標(biāo)題上宣傳活動。

通過汽車維修質(zhì)量辦事月勾當(dāng)，弘揚(yáng)了邪氣,讓泛博汽車用戶領(lǐng)會更多的辦事消息，更好地維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，營制了我市汽車維修行業(yè)規(guī)范運(yùn)營、誠篤取信、優(yōu)良辦事的空氣，使維修行業(yè)更好地辦事于處所公共交通平安保障，提高了我市靈活車維修行業(yè)的社會佳譽(yù)度。

三、形式多樣，初顯成效

操縱 3.15國際消費(fèi)權(quán)益日為契機(jī)，向市維修企業(yè)發(fā)出開展汽車維修質(zhì)量優(yōu)良辦事月勾當(dāng)倡議書，通過形式多樣的勾當(dāng)，正在全市汽車維修行業(yè)內(nèi)掀起了開展汽車維修質(zhì)量辦事月的高潮。

一是3月5日下戰(zhàn)書正在運(yùn)管處大會議室召開了 3.15汽車維修質(zhì)量辦事月勾當(dāng)擺設(shè)帶動大會，大會上由企業(yè)代表宣讀勾當(dāng)倡議書，取會代表示場簽定許諾書，市運(yùn)管處施紅兵處長親臨會議做了帶動講話，對此次勾當(dāng)?shù)囊饬x賜與了充實(shí)的必定，并提出了要求。廈門電視臺、廈門交通廣播電臺等老活動也在各飛機(jī)上進(jìn)行了現(xiàn)場采訪和活動報道。

二是維修企業(yè)正在企業(yè)門口、次要交通道路口吊掛誠信辦事、陽光補(bǔ)綴 、 加強(qiáng)汽車維修待業(yè)誠信系統(tǒng)扶植，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益等宣傳口號，大都企業(yè)正在廠區(qū)內(nèi)制做了汽車維護(hù)和維修救援等常識的宣傳圖板，較好地營制了汽車維修質(zhì)量辦事月勾當(dāng)?shù)目諝狻?/p>

三是3月13日至15日正在6個地址共組織了6場次的現(xiàn)場權(quán)利征詢勾當(dāng)，參取權(quán)利征詢的企業(yè)手藝人員36人，運(yùn)管人員4人，發(fā)放宣傳材料6000余份，宣傳板45板，征詢200余人次。通過勾當(dāng)讓汽車用戶領(lǐng)會了本人應(yīng)享有的權(quán)益，做好了明大白白消費(fèi)，學(xué)到了汽車日常維護(hù)利用的常識，維修企業(yè)也無效操縱了此次勾當(dāng)為載體宣傳了本人企業(yè)的辦事理念，能認(rèn)實(shí)取汽車用戶溝通，聽取了泛博市平易近的看法和建議。

四是維修企業(yè)連系本身劣勢開展了免費(fèi)洗車免費(fèi)診斷等辦事，從3月15至31日，全市共有47家企業(yè)為社會泛博汽車用戶供給了免費(fèi)洗車4442輛次，免費(fèi)診斷3669輛次的辦事，大都企業(yè)還能正在客戶歇息時為汽車用戶進(jìn)行節(jié)油環(huán)保、平安駕駛等學(xué)問教學(xué)，遭到了泛博汽車用戶的好評，推進(jìn)了維修行業(yè)誠信系統(tǒng)扶植的協(xié)調(diào)成長。

四、鞏固提高，力圖完美

我市汽車維修行業(yè)維修質(zhì)量工作月活動已經(jīng)圓滿完成，但我們在維修行業(yè)倡導(dǎo)的誠信體系支持還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成。正在此次汽車維修質(zhì)量辦事月勾當(dāng)中，很多維修企業(yè)的老總、總司理都十分注沉，親身參取和組織本單元的免費(fèi)洗車免費(fèi)診斷等勾當(dāng)工做，也突顯了當(dāng)前維修行業(yè)運(yùn)營者對成立誠信系統(tǒng)，提高社會佳譽(yù)的火急要求。各企業(yè)擔(dān)任人均紛紛暗示，要充實(shí)以此次勾當(dāng)為契機(jī)，提高辦理人員和手藝人員程度，添加辦事設(shè)備，健全完美企業(yè)辦理軌制，強(qiáng)化行業(yè)自律，以誠信運(yùn)營指導(dǎo)企業(yè)成長，添加企業(yè)的諾言度。

正在組織開展此次勾當(dāng)過程中，我們感覺還缺乏經(jīng)驗(yàn)，組織還不盡完美，還沒有抓好勾當(dāng)消息的反饋和匯集工做，勾當(dāng)還有死角，成長也不均衡，有待于認(rèn)實(shí)總結(jié)，正在此后工做中不竭的改良和提高。

此次勾當(dāng)竣事后，我們還將連系中國汽車維修協(xié)會關(guān)于建立汽車維修誠信企業(yè)勾當(dāng)，正在全市行業(yè)內(nèi)進(jìn)一步組織開展誠信企業(yè)的評選勾當(dāng)，指導(dǎo)企業(yè)上程度、上檔次、向高條理成長，將我市維修行業(yè)誠信系統(tǒng)扶植推上更高的高度。

根據(jù)省、市汽車維修行業(yè)協(xié)會精神《關(guān)于在全省、市開展汽車維修質(zhì)量服務(wù)月活動的通知》為進(jìn)一步規(guī)范汽車維修市場的管理，提高汽車維修服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，確保各方合法權(quán)益，為公眾提供一個良好的消費(fèi)環(huán)境，吉水運(yùn)管所在三月份開展了一次以維修質(zhì)量服務(wù)月為主題的專項(xiàng)活動。

1、 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作目標(biāo)

為貫徹落實(shí)這一活動，確保工作順利開展。我所成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組分工部署落實(shí)工作，并根據(jù)活動的有關(guān)要求制定了開展維修服務(wù)質(zhì)量方案并下發(fā)通知到各企業(yè)手中，為這次活動打下堅實(shí)基礎(chǔ)。通過開展汽車維修質(zhì)量服務(wù)月活動，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)服務(wù)意識、明確服務(wù)職責(zé)、提高服務(wù)能力、進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量?！緒WW.bmrbh.cOM 筆墨評語網(wǎng)】

二、主要開展工作情況

(一)加強(qiáng)宣傳、營造良好氛圍

我院組織召開了維修操作人員會議，宣傳3.15活動的必要性和意義。根據(jù)活動的有關(guān)要求，對各汽車修理企業(yè)進(jìn)行動員教育，各汽業(yè)積極參與。

一是吉水縣運(yùn)管所、各企業(yè)在主要場所掛橫幅、樹標(biāo)語大力宣傳開展汽車維修質(zhì)量服務(wù)內(nèi)容;二是我所組織人員在3.15日開展一次汽車維修服務(wù)質(zhì)量咨詢活動;三是印發(fā)傳單宣傳同時發(fā)放宣傳單讓業(yè)戶和群眾進(jìn)一步了解有關(guān)汽車維修的法律、法規(guī)知識;四是通過宣傳，讓人民群眾都參與活動，廣泛征求群眾意見;五是運(yùn)管所組織人員到現(xiàn)場宣講維權(quán)知識，同時企業(yè)抽調(diào)精干專業(yè)技術(shù)人員到現(xiàn)場解答有關(guān)汽車維修方面的專業(yè)問題。

(二)加強(qiáng)整治，落實(shí)市場各項(xiàng)維修秩序

1打擊非法經(jīng)營維護(hù)市場秩序

凡從事維修經(jīng)營的，必須依法取得道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證，我所根據(jù)3.15活動的內(nèi)容進(jìn)行一次大排查，凡是侵害消費(fèi)者利益的一律責(zé)任停止維修經(jīng)營，并依照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

2嚴(yán)格資質(zhì)審查和市場準(zhǔn)入

在這次排查當(dāng)中，我所對已取得經(jīng)營許可的所有三類維修經(jīng)營業(yè)戶資質(zhì)進(jìn)行了一次全面審查和進(jìn)一步核定，對達(dá)不到《機(jī)動車維修管理規(guī)定》及《汽車維修開業(yè)條件》要求的，一律進(jìn)行整改，整改達(dá)不到要求的，責(zé)令停止經(jīng)營。開業(yè)申請嚴(yán)格按照有關(guān)要求審批。

3、打擊占道經(jīng)營

三類維修業(yè)戶經(jīng)營規(guī)模一般較小，且在臨街面處較多，占道經(jīng)營直接影響群眾的出行安全，也是群眾反映較為強(qiáng)烈的問題。在排查活動中我所結(jié)合我縣創(chuàng)建文明衛(wèi)生縣城工作大力加強(qiáng)打擊占道經(jīng)營力度，對占道經(jīng)營的要進(jìn)行整改，整改達(dá)不到要求的責(zé)令停止經(jīng)營。

(三)規(guī)范經(jīng)營行為提升維修質(zhì)量

針對這次活動的開展情況我所深入企業(yè)了解維修質(zhì)量情況。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)對汽車維修市場的監(jiān)管與指導(dǎo)，加大打擊假冒偽劣配件的查處力度，同時查看企業(yè)自身完善各項(xiàng)規(guī)章制度情況。

2進(jìn)一步加強(qiáng)汽車維修企業(yè)管理，增強(qiáng)服務(wù)功能，優(yōu)化企業(yè)環(huán)境，確保維修市場零事故。

3、對全縣機(jī)動車維修企業(yè)維修情況進(jìn)行一次全面排查，對存在維修質(zhì)量方面情況的單位進(jìn)行與企業(yè)質(zhì)量信譽(yù)考核掛鉤。

4進(jìn)一步加強(qiáng)修理件采購渠道、舊件處理和配件明碼標(biāo)價的宣傳。

5規(guī)范經(jīng)營行為，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。對所有從事維修業(yè)戶必須將《道路運(yùn)輸經(jīng)營許可證》懸掛在經(jīng)營場所醒目位置，公布收費(fèi)項(xiàng)目，工時定額和工時單價，嚴(yán)格按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，不得亂收費(fèi)，杜絕只收費(fèi)不維修，對未達(dá)到要求的一律限期整改。

6加強(qiáng)維修人員培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量。今年是服務(wù)創(chuàng)新年，我所前期組織全縣維修從業(yè)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，加強(qiáng)從業(yè)人員的思想道路，職業(yè)道德的教育，加強(qiáng)對有關(guān)維修法律、法規(guī)的教育，使從業(yè)人員的職業(yè)道德進(jìn)一步提升，技術(shù)水平進(jìn)一步加強(qiáng)，服務(wù)意識進(jìn)一步提高。

(四)開展安全排查、確保安全生產(chǎn)

加強(qiáng)安全管理，在整改活動中，各維修企業(yè)開展了一次安全大檢查。一是落實(shí)各項(xiàng)安全管理制度；二是建立安全應(yīng)急預(yù)案；三是采取安全防護(hù)措施或消防設(shè)施。

3、 提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化企業(yè)形象和責(zé)任心

1提高維修質(zhì)量，設(shè)立維修質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。

2汽車維修企業(yè)對消費(fèi)者做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾，建立質(zhì)量保證體系。

三。進(jìn)一步加強(qiáng)對消費(fèi)者投訴的受理，按照維修合同和有關(guān)規(guī)定積極調(diào)解維修質(zhì)量糾紛。

4企業(yè)廣泛征求消費(fèi)者意見和建議，分析存在問題的主要原因，努力解決。

汽車活動總結(jié) 篇13

本次活動共計邀約客戶xx組，實(shí)際到店xx組，銷售車輛5臺，成交率為 %，其中新增客戶x組?；顒淤M(fèi)用為元，

活動中好的地方：

1、 本次活動氛圍熱烈，利用廣宣物料（條幅、獎品KT板等）及主持超水平發(fā)揮營造了良好的活動氣氛。

2、 活動前、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳?；顒忧昂?，分別在xxxx等主流媒體發(fā)帖并持續(xù)推送，保證了充分的媒體曝光率。

3、 事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào)，各項(xiàng)物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。

4、 x總的現(xiàn)場主持，成為活動當(dāng)天的看點(diǎn)。現(xiàn)場的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控，對于活動的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5、 市場部xx進(jìn)步快速。在活動物料的設(shè)計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨(dú)立解決及對xx廣告的多次督促及強(qiáng)勢要求，xx表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心，并且多次提出自己的看法，對于活動細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。

活動中需改進(jìn)的地方：

1、 活動細(xì)節(jié)不夠完善。在桌牌，臺簽的設(shè)置上，因座號出現(xiàn)數(shù)字4，有些顧客不愿接受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細(xì)節(jié)中，只有細(xì)節(jié)到位，才有完美的工作。

2、 成本控制不足?；顒拥念A(yù)算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費(fèi)用支出近xxx元，高規(guī)格的活動在對現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。

3、 活動物料及流程的確認(rèn)不到位?；顒忧捌?，按照規(guī)定應(yīng)將活動物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒有及時找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)。在今后活動中，市場部將嚴(yán)格執(zhí)行活動流程規(guī)定。

本次活動還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn)，請領(lǐng)導(dǎo)多指正批評。

汽車活動總結(jié) 篇14

近期，我們舉辦了一場精彩紛呈的汽車外展活動。這次活動是為了展示最新的汽車科技，并給消費(fèi)者提供一個親身體驗(yàn)和了解汽車發(fā)展的機(jī)會。活動吸引了來自不同年齡段、背景和興趣的參與者。以下是對該活動的詳細(xì)總結(jié)。

首先，我們在一個寬敞的露天場地搭建了一個臨時展覽區(qū)，里面陳列著各種型號的汽車。我們精心選擇了代表不同品牌和不同功能的汽車，讓參觀者可以一站式了解汽車市場的最新動態(tài)。其中包括了家庭汽車、跑車、SUV、電動車等。我們也邀請了各個品牌的銷售代表和技術(shù)專家現(xiàn)場解答參觀者的問題，展示汽車的特色功能和最新科技。

其次，我們?yōu)閰⑴c者提供了多種互動體驗(yàn)活動。其中包括汽車試駕、汽車競速游戲和虛擬現(xiàn)實(shí)汽車駕駛模擬器等。汽車試駕區(qū)域設(shè)置了專門的試駕賽道，參與者可以親自駕駛汽車，感受其駕駛性能和舒適度。參與者被分為小組，參加了激烈的汽車競速游戲，體驗(yàn)了速度和激情的同時，也了解了安全駕駛的重要性。虛擬現(xiàn)實(shí)汽車駕駛模擬器則提供了一個逼真的駕駛體驗(yàn)，讓參與者感受到不同地形和天氣條件下的駕駛挑戰(zhàn)。

此外，我們?yōu)閰⑴c者準(zhǔn)備了一系列有趣的活動和表演。我們邀請了汽車美女模特走秀展示各種汽車品牌的新款車型。同時，我們還有機(jī)械人與小汽車互動表演，將科技與汽車結(jié)合起來，給人們帶來了全新的視覺盛宴。另外，我們還設(shè)置了一個兒童活動區(qū)，為孩子們提供了汽車?yán)L畫比賽和模型車制作等活動，讓他們也能體驗(yàn)到汽車的魅力，并提高他們對汽車安全的意識。

在活動期間，我們還邀請了汽車行業(yè)專家和學(xué)者進(jìn)行了主題講座和論壇。他們分享了有關(guān)未來汽車發(fā)展方向的觀點(diǎn)和專業(yè)知識，與參與者進(jìn)行了深入的交流。這為參與者提供了一個了解汽車未來發(fā)展趨勢的機(jī)會，也讓他們對汽車科技有了更深刻的理解和認(rèn)識。

最后，通過這次汽車外展活動，我們不僅成功吸引了大量參與者，也提高了公眾對汽車科技的認(rèn)知和興趣。通過親身體驗(yàn)和互動活動，參與者對汽車的功能和特性有了更全面的了解。許多參與者也表示此次活動讓他們對未來汽車的發(fā)展充滿期待，并且愿意進(jìn)一步了解和購買與汽車科技相關(guān)的產(chǎn)品。

總之，這次汽車外展活動不僅展示了最新的汽車科技，也提供了一個與參與者互動和交流的平臺。通過豐富多樣的活動，我們成功地吸引了參與者的興趣和注意力，并為他們提供了一個全面了解汽車發(fā)展的機(jī)會。我們希望今后能夠繼續(xù)舉辦類似的活動，不斷推動汽車科技的創(chuàng)新和發(fā)展，為消費(fèi)者提供更好的汽車體驗(yàn)。

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汽車店慶活動總結(jié)(實(shí)用四篇)

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汽車店慶活動總結(jié) 篇1

汽車店慶活動總結(jié)

近日，我所在的汽車銷售店成功舉辦了一場盛大的店慶活動，活動的成功舉辦得益于我們?nèi)w員工的辛勤付出以及精心策劃的活動方案。在這次店慶活動中，我們引入了多種吸引人的活動內(nèi)容，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和參與，為汽車銷售店的發(fā)展注入了新的活力。

首先，為了吸引消費(fèi)者的目光，我們在店外做了大量的宣傳和裝飾工作。我們精心設(shè)計了一系列宣傳海報，將店慶的具體內(nèi)容和福利優(yōu)惠信息直觀地展示給了所有路過的人。通過電視、廣播等媒體宣傳，我們確保了店慶活動的信息傳達(dá)到了更廣泛的人群中。此外，我們用彩球、彩帶等元素進(jìn)行了店外裝飾，給整個店面增添了喜慶的氛圍，吸引了更多人的目光。

其次，我們還策劃了一系列有趣的互動游戲和抽獎活動，讓消費(fèi)者在參與活動的過程中感受到了購車的樂趣。我們在店內(nèi)設(shè)立了一系列小游戲和競猜環(huán)節(jié)，如汽車知識問答、模擬駕駛體驗(yàn)等，參與游戲的顧客不僅可以獲得小禮品，還有機(jī)會獲得更多的大獎。此外，我們還推出了一些購車優(yōu)惠和特價車型，吸引了許多潛在消費(fèi)者前來參觀并咨詢購車信息。通過這些互動活動，我們成功地拉近了與消費(fèi)者的距離，增加了他們的購車欲望。

另外，我們還精心安排了一場汽車展示活動，展示了最新的車型和汽車科技。我們邀請了多個汽車品牌及其代表商家參與，展示了他們的優(yōu)秀車型，并舉辦了多場汽車知識講座和試駕體驗(yàn)活動。這些展示活動不僅充實(shí)了店慶活動的內(nèi)涵，也讓消費(fèi)者有機(jī)會了解到不同品牌的汽車之間的差異和特點(diǎn)。此外，我們還特意安排了一些與環(huán)保和智能科技相關(guān)的展示，以推廣綠色出行和智能駕駛的理念。這讓消費(fèi)者們對購車的選擇有了更加全面的了解和判斷。

最后，我們還推出了一些購車福利和特別禮遇，加大了消費(fèi)者的購車決心和動力。我們給予消費(fèi)者更多的購車優(yōu)惠，如現(xiàn)金優(yōu)惠、保險減免、配件贈送等等。此外，我們還設(shè)置了購車贈送禮品，如行車記錄儀、汽車腳墊、保養(yǎng)套餐等，使顧客們在購車過程中感受到實(shí)實(shí)在在的價值回饋。這些福利和禮遇讓消費(fèi)者感受到了來店購車的獨(dú)特價值，進(jìn)一步穩(wěn)固了他們的購車意愿。

通過這次汽車店慶活動，我們不僅吸引了大量潛在消費(fèi)者的關(guān)注，也為現(xiàn)有的顧客們帶來了更好的購車體驗(yàn)。同時，我們也通過這次活動加強(qiáng)了與各汽車品牌商家的合作關(guān)系，為將來的銷售合作打下了良好的基礎(chǔ)。這次店慶活動的成功舉辦，離不開我們?nèi)w員工的團(tuán)隊(duì)合作和辛勤付出。我們在活動策劃、海報設(shè)計、互動游戲等方面都下了很大的功夫，這些都為店慶活動的成功做出了重要貢獻(xiàn)。

通過這次店慶活動的總結(jié)，我們深刻體會到了活動的策劃和執(zhí)行的重要性。在未來的工作中，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)與汽車品牌合作商家的合作，提升店慶活動的吸引力和影響力。我們要不斷創(chuàng)新，豐富活動內(nèi)容，為消費(fèi)者帶來更多的驚喜和福利。我們相信，在全體員工的共同努力下，我們的店慶活動將會取得更加輝煌的成績。

汽車店慶活動總結(jié) 篇2

汽車店慶活動總結(jié)

近日，本市某汽車銷售公司成功舉辦了一場盛大的店慶活動，吸引了眾多消費(fèi)者和汽車愛好者的關(guān)注。本文將對此次活動進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)，并回顧活動中的亮點(diǎn)以及遇到的挑戰(zhàn)。

活動一開始，店面外懸掛著醒目的彩旗，引來了不少路過的行人。而進(jìn)入店內(nèi)，一個特別設(shè)置的展示區(qū)成為了整個活動的焦點(diǎn)，各式各樣的汽車被陳列其中。在展示區(qū)的中心，一輛最新款的跑車更是吸引了許多人圍觀。

為了增加趣味性，我們特意設(shè)置了許多互動環(huán)節(jié)。比如，為了吸引年輕人的關(guān)注，我們設(shè)置了一臺虛擬現(xiàn)實(shí)汽車試駕設(shè)備，讓消費(fèi)者仿佛置身于真實(shí)的駕駛體驗(yàn)中。我們還為消費(fèi)者提供了免費(fèi)的汽車清洗服務(wù)。這項(xiàng)服務(wù)，不僅吸引了許多車主前來，同時也增加了他們對我們公司的好感度。

為了吸引更多的人來參與活動，在活動期間，我們還推出了多種優(yōu)惠政策。比如，凡是在活動期間購買汽車的消費(fèi)者，將享受到一定的折扣和贈送保養(yǎng)服務(wù)等優(yōu)惠待遇。這些優(yōu)惠政策有效地提高了銷售量，并讓消費(fèi)者對我們的價值提供有了更多的認(rèn)可。

除了亮點(diǎn)，我們在活動過程中也遇到了一些挑戰(zhàn)。首先是活動期間的人員安全問題。由于參與活動的人數(shù)眾多，場內(nèi)的交通秩序管理成為了一項(xiàng)重要的任務(wù)。為了保證人員的安全，我們增加了安保力量，并在人流量大的區(qū)域設(shè)置了警示標(biāo)志和防護(hù)欄。其次是活動策劃方案的執(zhí)行問題。雖然我們事先制定了詳細(xì)的計劃，但仍然在活動中遇到了一些問題，需要及時調(diào)整。因此，我們組建了一個專門的工作小組，負(fù)責(zé)處理和解決活動過程中的問題，確?；顒幽軌蝽樌M(jìn)行。

在總結(jié)本次活動的過程中，我們深刻體會到活動的策劃、執(zhí)行和服務(wù)的重要性。只有通過科學(xué)合理的策劃和精心安排，才能吸引更多的消費(fèi)者參與活動，并提高他們對我們的認(rèn)可度。同時，良好的服務(wù)也是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素，只有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。

小編認(rèn)為，本次汽車店慶活動取得了一定的成效。通過展示最新款的汽車、設(shè)置互動環(huán)節(jié)和推出優(yōu)惠政策，我們吸引了大量的參與者并提高了銷售量。同時，我們也認(rèn)識到了活動過程中存在的問題和不足之處，并在總結(jié)中提出了相應(yīng)的改進(jìn)措施。相信在今后的工作中，我們將更加注重細(xì)節(jié)，提高服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更好的購車體驗(yàn)。

汽車店慶活動總結(jié) 篇3

汽車店慶活動總結(jié)

隨著汽車市場的不斷發(fā)展，汽車經(jīng)銷商們紛紛舉辦店慶活動來吸引更多的顧客和增加銷量。而本次我所在的汽車經(jīng)銷商也不例外，我們在近日舉辦了一場盛大的店慶活動。經(jīng)過幾天的忙碌，活動已經(jīng)圓滿結(jié)束。下面我將對這次店慶活動進(jìn)行詳細(xì)的總結(jié)。

我們在活動前準(zhǔn)備了大量的宣傳材料，包括海報、傳單和廣告牌等。這些宣傳材料通過各大媒體、社交網(wǎng)絡(luò)和口碑傳播，廣泛地傳達(dá)了我們店慶活動的信息和特別優(yōu)惠。這些宣傳手段讓更多的人了解到我們的活動，增加了活動的知名度和影響力。

活動當(dāng)天，我們店門口早早地擺放了頗具特色的彩旗和氣球，營造出熱鬧喜慶的氛圍。而在展廳內(nèi)部，我們特別安排了展示區(qū)，將各個汽車品牌的新款車型一字排開，供顧客參觀和試駕。每輛車都貼上了價格標(biāo)簽和詳細(xì)的參數(shù)說明，便于顧客了解和比較。同時，我們還邀請了一些汽車專家來現(xiàn)場解答顧客的疑問，提供專業(yè)的購車咨詢和建議。

為了豐富活動的內(nèi)容，我們還設(shè)置了一系列的娛樂項(xiàng)目和互動游戲。例如，我們在店內(nèi)設(shè)置了一個小型賽車游戲機(jī)，顧客可以體驗(yàn)駕駛的快感。還有一個抽獎活動，只要顧客購買任意一輛車，就可獲得一次抽獎機(jī)會，獎品包括免費(fèi)保養(yǎng)、汽車用品和折價券等。這些互動環(huán)節(jié)不僅提高了顧客的參與度，還增加了他們購車的樂趣。

另外，我們還特別邀請了一些知名的汽車博主和汽車社群的影響者來現(xiàn)場報道和推廣。這些人有著龐大的粉絲群體，他們的推薦和評價對我們的銷量和品牌形象有著重要的影響。通過和這些影響者的合作，我們的店慶活動得到了更多的曝光和宣傳，進(jìn)一步提高了我們的知名度和信譽(yù)度。

總體而言，這次店慶活動是非常成功的。我們吸引了大量的顧客來到店內(nèi)參觀和購車，銷量也明顯增加。通過活動的舉辦，我們進(jìn)一步樹立了我們的品牌形象，提高了市場份額。這不僅對我們當(dāng)前的銷售業(yè)績有著積極的推動作用，也為我們未來的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

通過這次店慶活動的總結(jié)，我們也發(fā)現(xiàn)了一些可以改進(jìn)的地方。在宣傳方面，我們可以進(jìn)一步提高宣傳的廣度和頻率，擴(kuò)大活動的知名度。在活動內(nèi)容上，我們可以增加更多有趣和創(chuàng)新的互動項(xiàng)目，提升顧客的參與度和購車的樂趣。在服務(wù)方面，我們可以進(jìn)一步完善售后服務(wù)，提供更好的購車體驗(yàn)和售后保障。

這次店慶活動為我們帶來了很多收益和成功。通過不斷地總結(jié)和改進(jìn)，相信我們的店慶活動將會越來越好，為更多顧客提供滿意的購車體驗(yàn)。汽車經(jīng)銷商們應(yīng)該不斷創(chuàng)新和提升服務(wù)品質(zhì)，以應(yīng)對激烈的市場競爭，為消費(fèi)者提供更好的汽車購買和使用體驗(yàn)。

汽車店慶活動總結(jié) 篇4

汽車店慶活動總結(jié)

近日，本市一家汽車銷售店成功舉辦了一場盛大的店慶活動，為期三天，吸引了無數(shù)消費(fèi)者的關(guān)注和參與。這次店慶活動的成功舉辦，離不開店內(nèi)全體員工的辛勤工作和團(tuán)隊(duì)合作精神，更體現(xiàn)了店慶活動的策劃與執(zhí)行的專業(yè)性。以下將針對店慶活動的策劃、組織、推廣、活動內(nèi)容和效果等方面進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。

店慶活動的策劃是整個店慶活動取得成功的關(guān)鍵。在策劃之初，店方組織相關(guān)人員進(jìn)行多次會議，明確店慶活動的目標(biāo)和主題，并制定出相應(yīng)的策劃方案。通過市場調(diào)研和競爭對手分析，我們確定了該店慶活動的目標(biāo)是提高銷售額和擴(kuò)大品牌影響力。主題定為“濃情五月，買車送大禮”，以吸引更多消費(fèi)者的興趣。策劃團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行具體方案制定時，充分考慮了活動時間、地點(diǎn)、內(nèi)容、贊助商和推廣等各方面的因素，確保了整個店慶活動的順利進(jìn)行。

店慶活動的組織是取得成功的保障。為了確保店慶活動的順利開展，店方在活動籌備期間分別成立了負(fù)責(zé)人、籌備組、宣傳組和活動組等分工明確的工作小組。負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整體監(jiān)督和協(xié)調(diào)工作，籌備組負(fù)責(zé)具體籌備活動所需人員、場地、物資等資源，宣傳組負(fù)責(zé)制作宣傳資料和傳播活動信息，活動組負(fù)責(zé)具體活動的安排和執(zhí)行。這樣的組織結(jié)構(gòu)確保了各項(xiàng)工作的高效進(jìn)行，并能及時解決各種突發(fā)問題。

店慶活動的推廣也是取得成功的重要因素。店方充分利用各種宣傳渠道，如廣告媒體、社交媒體、戶外宣傳和公眾號等，廣泛宣傳店慶活動的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容和優(yōu)惠政策。在活動前期，店方組織了多場新車發(fā)布會和試駕活動，吸引了許多媒體和消費(fèi)者的關(guān)注。同時，還邀請了一些著名汽車界的專家和網(wǎng)紅到場助陣，并通過合作傳播活動的信息，進(jìn)一步提高了活動的知名度和影響力。

然后，店慶活動的內(nèi)容和亮點(diǎn)是吸引消費(fèi)者的重要因素。在活動期間，店方不僅展示了各種熱門車型，還開展了試駕體驗(yàn)、抽獎活動、優(yōu)惠購車等多項(xiàng)精彩活動。尤其是抽獎活動，參與消費(fèi)者只需在店內(nèi)購車即可獲得一次抽獎機(jī)會，獎品包括汽車精品、旅游大獎和現(xiàn)金抵用券等，吸引了大量顧客的積極參與。店方還充分利用了現(xiàn)場娛樂表演、明星簽售等形式，增加了活動的趣味性和互動性，提升了消費(fèi)者的滿意度。

店慶活動的效果是取得成功的最終證明。通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的反饋，我們可以看到這次店慶活動取得了明顯的效果?；顒悠陂g銷售額較平時增加了50%，遠(yuǎn)超店方預(yù)期。消費(fèi)者的滿意度較高，91%的參與者表示對活動內(nèi)容和服務(wù)滿意。店慶活動后，該店品牌知名度和市場份額都有所提升，成為本地汽車銷售行業(yè)的佼佼者。

小編認(rèn)為，這次汽車店慶活動不僅取得了可喜的成績，更給其他同行樹立了一個典范。它的成功離不開店方的策劃、組織、推廣和活動內(nèi)容等方面的精心安排和準(zhǔn)備。希望店方能在今后的工作中繼續(xù)保持專業(yè)性和創(chuàng)新性，不斷提升自身品牌形象和市場競爭力，為消費(fèi)者提供更好的汽車銷售和服務(wù)體驗(yàn)。

單位汽車活動總結(jié)合集

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單位汽車活動總結(jié) 篇1

4、 創(chuàng)建文明單位注重凝聚工程

在系部內(nèi)，開展了爭做文明教工、文明班級、文明宿舍、文明學(xué)生的活動，通過一系列的交流活動，不僅提高了教工、學(xué)生的思想道德素質(zhì)，更促進(jìn)了教工之間、師生之間、學(xué)生之間的良好溝通，在加強(qiáng)教工和學(xué)生凝聚力的同時更營造了系內(nèi)和諧融洽的工作、學(xué)習(xí)和生活氛圍。實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建文明單位心往一處想、勁往一處使。

1本系定期或不定期舉辦講座、講座競賽、教研活動、研討會、班主任經(jīng)驗(yàn)交流會、體育活動等。重點(diǎn)討論了教學(xué)和學(xué)生教學(xué)中遇到的問題。進(jìn)一步推動學(xué)科建設(shè)、教學(xué)科研、學(xué)生管理等工作邁上新臺階。

1）在教職工中舉行講課比賽，評選優(yōu)秀教師，努力提高教師課堂教學(xué)水平和應(yīng)用現(xiàn)代化教育技術(shù)的能力，每周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，積極鼓勵教師參加學(xué)歷進(jìn)修，努力提升教師的學(xué)歷層次。

2） 每周班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會。每周組織全體班主任總結(jié)前周工作，針對存在的問題提出解決措施，對下周的工作做好計劃安排。交流工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，各抒己見，相互借鑒。

改進(jìn)班主任工作方法，提高工作效率。進(jìn)一步提高班主任工作的水平。

2、以就業(yè)為導(dǎo)向、以學(xué)生的職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，開展“比道德、比學(xué)習(xí)、比素質(zhì)、比技能”活動，培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

1） 開展豐富多彩的課外活動，提高學(xué)生素質(zhì)和全面發(fā)展。這些活動搞得有聲有色：

在文化方面，有辯論和演講。我系于多**教室成功舉辦了以“愛國愛校成材”為主題的演講比賽。

通過演講比賽激勵了我系學(xué)生的青春斗志及展現(xiàn)自我的熱情，提高自身的素質(zhì)，為母校增光添彩，讓愛國愛校的精神在校園內(nèi)廣泛傳播！

科技類：技能競賽、電子創(chuàng)意大賽。我校電子協(xié)會在多**教室舉辦了第四屆電子產(chǎn)品創(chuàng)意大賽。

推動了學(xué)院科技文化活動，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神，展示會博得了師生的好評。通過這次展覽，豐富了學(xué)生的科學(xué)文化活動，促進(jìn)了精神文明建設(shè)和和諧校園建設(shè)。

專業(yè)方面：我們的汽車愛好者協(xié)會舉辦了首屆汽車趣味大賽。通過比賽，培養(yǎng)了學(xué)生的理論和實(shí)踐能力。有增進(jìn)了同學(xué)們之間的凝聚力。

體育方面：有羽毛球比賽、籃球比賽等。我們系成功舉辦了第二屆羽毛球班比賽。

成功舉辦“新老生對抗賽”、“教工學(xué)生對抗賽”、“新生杯籃球賽”通過比賽，增強(qiáng)了班級凝聚力，提高了同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識，激發(fā)了同學(xué)們拼搏進(jìn)取的精神。通過參加活動，學(xué)生們普遍認(rèn)為自己收獲頗豐，受益匪淺。一大批的學(xué)生得到了多方面的鍛煉，不僅陶冶了學(xué)生的情操，增強(qiáng)學(xué)生的自信心，而且大大增強(qiáng)了使學(xué)生們愉悅了身心,完善了人格,有力地促進(jìn)了學(xué)生素質(zhì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

2） 舉辦系列專題講座，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力。我系成功舉辦了以交流交流、暑期實(shí)踐報告會等為主題的專題講座。同學(xué)們紛紛表示此次講座像是一盞明燈，給廣大同學(xué)指明了今后的努力方向，讓更多的同學(xué)能夠做到輕松開口、自信說話、魅力表達(dá)、自在溝通。

為今后參與汽車相關(guān)工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

3、寢室文化建設(shè)有新景象。組織開展了“文化寢室” 評比活動， 通過“比衛(wèi)生，比安全，比文明、比出勤”的活動，各班級涌現(xiàn)出大批的優(yōu)秀宿舍。這樣不僅使環(huán)境設(shè)施進(jìn)一步完善、 同時也使我系寢室文化建設(shè)的理念得到了進(jìn)一步提升， 從而推動了寢室文化建設(shè)的深入開展。

4以班級為單位，開展各種評價活動。在課堂上，通過每周三的健康檢查、黑板競賽、班級風(fēng)采評比活動。通過評估，各班的健康和出勤水平得到了進(jìn)一步提高。

通過一系列活動，我系師生精神文化生活豐富多彩，精神面貌完全煥然一新，各項(xiàng)工作順利開展。

經(jīng)過五個創(chuàng)建活動，全系師生齊心協(xié)力，目前已形成了良好的工作環(huán)境，在教工中樹立了良好的工作作風(fēng)，在學(xué)生中，學(xué)習(xí)、生活環(huán)境得到明顯改善。我系決定以這次活動為契機(jī)，保持成績，為學(xué)院的進(jìn)一步發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

廊坊職業(yè)技術(shù)學(xué)院

汽車工程系

2014.3.5

單位汽車活動總結(jié) 篇2

單位汽車活動總結(jié)

近期，我們單位舉辦了一場精彩紛呈的汽車活動，讓大家倍感驚喜和興奮?；顒拥某晒﹄x不開全體員工的努力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，也得益于活動的精心策劃和安排。通過這次活動，我們不僅加強(qiáng)了同事之間的交流與溝通，還提高了工作效率和團(tuán)隊(duì)凝聚力。以下是對這次活動的詳細(xì)總結(jié)。

首先，為了讓活動更具吸引力和互動性，我們選擇了一個寬敞而美麗的公園作為活動場地。這樣的環(huán)境不僅賦予了活動更多的可能性，也為參與者提供了舒適的休閑體驗(yàn)。同時，組織方在活動現(xiàn)場設(shè)置了一系列游戲和挑戰(zhàn)，如汽車知識問答、汽車模擬駕駛等，旨在增加活動的趣味性和參與度。

活動在晨曦中開始，所有員工飽滿的精神狀態(tài)讓活動氣氛達(dá)到了高潮?；顒娱_場前，組織方特地請來了一位汽車行業(yè)的資深專家，為我們講解汽車行業(yè)的歷史和發(fā)展趨勢。這位專家的介紹充分展示了汽車行業(yè)的魅力和潛力，給大家?guī)砹嗽S多啟發(fā)和思考。

接下來的環(huán)節(jié)是最為期待的游戲時間。策劃團(tuán)隊(duì)設(shè)計了一系列的汽車知識問答游戲，員工們需要通過競答的方式來展示自己的汽車知識水平。這不僅增加了活動的趣味性，也讓員工們更加關(guān)注汽車行業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。同時，還準(zhǔn)備了精美的獎品作為激勵，讓大家充滿動力和積極性。

在午餐時間，組織方還為大家準(zhǔn)備了精心制作的車載美食。員工們在品嘗美食的同時，還可以與同事們一起交流關(guān)于汽車的話題。這樣的安排不僅提升了人際交往的機(jī)會，也讓大家更好地了解彼此的興趣和理念。午餐過后，活動進(jìn)入了一個更為刺激的環(huán)節(jié)——汽車模擬駕駛比賽。每個團(tuán)隊(duì)都派出一名代表參賽，他們需要在模擬駕駛器上完成一系列挑戰(zhàn)，如平行停車、緊急轉(zhuǎn)向等。這個比賽不僅考驗(yàn)了參賽者的駕駛技巧，也鍛煉了大家的團(tuán)隊(duì)配合和溝通能力。

活動的最后一個環(huán)節(jié)是頒獎典禮。經(jīng)過選拔和評審，我們?yōu)楦鱾€游戲環(huán)節(jié)的勝出者頒發(fā)了獎品和榮譽(yù)證書。這不僅是對他們出色表現(xiàn)的認(rèn)可，也是激勵他們繼續(xù)保持優(yōu)秀的動力。同時，我們也表彰了參與度最高、團(tuán)隊(duì)協(xié)作最佳的小組，他們獲得了特別的團(tuán)隊(duì)獎杯，為他們的卓越表現(xiàn)而自豪。

通過這次單位汽車活動，我們不僅加深了對汽車行業(yè)的認(rèn)識和熱愛，還提高了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的能力。這樣的活動不僅豐富了員工的休閑生活，也為他們工作的激情注入了新的動力。我們相信，通過這樣的交流和互動，我們的單位將會更加團(tuán)結(jié)、積極，取得更為輝煌的成績。

單位汽車活動總結(jié) 篇3

一.領(lǐng)導(dǎo)重視，身為表率

在這次活動中，領(lǐng)導(dǎo)們不僅在第一現(xiàn)場忙碌，還在各地宣傳、發(fā)放傳單。現(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應(yīng)，并且，人員調(diào)配中，后勤工作中，合理安排工作，時間，地點(diǎn)，實(shí)時提供生活補(bǔ)給品，為活動的成功開展提供了前提與保障。

二.人員配合，通力合作

在工作中，各小組成員分工明確，能夠很好主動的去做安排下來的工作，并且成員之間，能夠相互理解，相互配合，保持良好的溝通，討論如何能做的更好，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動的主題，與活動的內(nèi)容。

三.廣大參與者的配合

本次活動的成功也有賴于廣大參與者的配合和工作人員在講解和操作步驟上的耐心配合。

四.環(huán)保**主題

本次**手機(jī)，“環(huán)?！保c當(dāng)前社會大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合，保護(hù)地球環(huán)境。

開展這次活動，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度，向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán)保**，保護(hù)地球，物盡其用的理念。

但是，這項(xiàng)活動還存在一些不足，如：1。膠片型號不全，部分客戶手機(jī)無法粘貼。

2人員密度不夠大，流量不夠。三。對活動沒有嚴(yán)格的要求

列如必須讓客戶關(guān)注，然后再給予客戶一定的好處。

兩天的室內(nèi)培訓(xùn)，輕松活躍的課堂氣氛，老師的分析和講解，讓我印象深刻。我深刻認(rèn)識到銀行營銷活動的重要性，提高服務(wù)質(zhì)量迫在眉睫，樹立團(tuán)隊(duì)意識也迫在眉睫。這次培訓(xùn)業(yè)讓我有了危機(jī)意識，三天營銷拓展，隊(duì)員們火熱的激情，對客戶的詳細(xì)講解，也讓我感受到了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力以及我們員工對我們產(chǎn)品的了解。

每次訓(xùn)練都會讓我們收獲良多。

一．營銷的重要性，當(dāng)今社會，時刻都在發(fā)生著翻天覆地的變化，科技的改革創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)，誰能夠跟上科技創(chuàng)新的步伐誰就占領(lǐng)了企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)，作為銀行的一名從業(yè)人員，我們更應(yīng)該有行業(yè)的前瞻性，對自己所處的行業(yè)環(huán)境有更加透徹深入的了解，對我們所面對的客戶意識的改變有精準(zhǔn)的把握?？蛻粜枨蟮牟粩嗵嵘笪覀儚墓衽_走出來，給客戶一個了解我們產(chǎn)品的機(jī)會，同時也給自己一個為客戶介紹我們產(chǎn)品優(yōu)劣的平臺。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢顯而易見，如何讓客戶知曉我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品并使用我們的產(chǎn)品是我們每一個從業(yè)人員都該去思索的問題。

對我們來說，目標(biāo)客戶的定位更值得我們思考。在這次培訓(xùn)的過程中，我對我們的目標(biāo)群體定位不明確，沒有進(jìn)行客戶篩選，對于我們的產(chǎn)品都是符合的

合客戶的需求這方面還做得不夠好。

二．營銷技巧和方法，在以前的拓展過程中也僅僅是在柜面向我們的客戶推薦下我們的手機(jī)銀行，即使開通了我們的手機(jī)銀行業(yè)不一定使用，這次培訓(xùn)之后，我明白了我們的營銷需要篩選出我們的目標(biāo)客戶，建立信任，更重要的是要激發(fā)客戶的需求，培養(yǎng)的我們的客戶使用習(xí)慣，解決好客戶對我們電子銀行產(chǎn)品的擔(dān)憂，在我們拓展電子銀行業(yè)務(wù)的過程中及時化解客戶對網(wǎng)絡(luò)的恐懼。

3、 隨著金融服務(wù)業(yè)競爭的日益激烈，僅僅停留在網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行客戶營銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有當(dāng)更多的客戶了解我們的金融服務(wù)產(chǎn)品，我們才能提高我們的市場份額，對外營銷變得越來越重要。這就要求我們要從全行層面來宣傳我們的產(chǎn)品，我們的宣傳不應(yīng)該下沉到某個分行。

為期5天的培訓(xùn)我學(xué)到了很多的東西，了解到了營銷對我行的業(yè)務(wù)拓展有著很重要的作用，提升服務(wù)意識也是我自己急需做的，對產(chǎn)品有了更加深刻的認(rèn)識。在日常工作中，服務(wù)也得到了更好的引導(dǎo)。

總的來說，這次室內(nèi)培訓(xùn)及外拓營銷成果顯著，做到了對所轄片區(qū)的老客戶維護(hù)及新客戶的拓展，雖然還有著大部分的商戶暫時還沒有成為我們的客戶，但是我看到了我們片區(qū)所在的支行的努力，支行員工對所在片區(qū)透徹的了解程度，以及我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，相信在不久我們的市場占有率會越來越高。

以上僅代表個人觀點(diǎn)，許多不足之處也請老師指出。

單位汽車活動總結(jié) 篇4

單位汽車活動總結(jié)

近日，本單位成功舉辦了一場精彩紛呈的汽車活動。本次活動凝聚了全體員工的智慧和汗水，不僅豐富了大家的業(yè)余生活，還加強(qiáng)了員工之間的交流與團(tuán)結(jié)，對于提振員工士氣，推動單位文化建設(shè)起到了積極作用。

活動的籌備工作從確定主題開始，我們經(jīng)過多次討論和研究，最終決定以“綠色出行”為主題。這意味著我們將以環(huán)保、健康的出行方式來倡導(dǎo)大家減少對環(huán)境的污染。接著，組織者制定了詳細(xì)的活動計劃，包括線路選擇、參與人員的分組和動員、設(shè)備的準(zhǔn)備等等。通過周密的安排，活動在整體上井然有序，充分彰顯了單位的組織能力和執(zhí)行力。

活動當(dāng)天，天公作美，晴空萬里。伴隨著歡快的音樂，所有參與者興高采烈地來到了出發(fā)點(diǎn)。作為本次活動的亮點(diǎn)，我們選擇了自行車作為交通工具。自行車既環(huán)保又節(jié)能，騎行還可以鍛煉身體，因此備受大家的歡迎。

出發(fā)后，我們沿著預(yù)先設(shè)計的線路開始了愉快的騎行之旅。沿途的風(fēng)景美不勝收，藍(lán)天白云下，道路兩旁的花草樹木愈發(fā)翠綠，充滿了生機(jī)和活力。大家騎行一邊欣賞風(fēng)景，一邊交流著彼此的感受和故事，仿佛忘卻了一身的疲憊和勞累。

中途我們安排了一次集體休息和簡單的野餐。大家紛紛拿出之前準(zhǔn)備的食品和飲料，一邊享受美食，一邊聊天笑鬧，氣氛十分熱烈。在這種輕松、愉快的氛圍中，大家更加深入地認(rèn)識了彼此，增進(jìn)了彼此之間的友誼。這種團(tuán)結(jié)互助的精神無疑對于我們單位的發(fā)展起到了積極的推動作用。

活動的我們順利完成了全部行程，返回了出發(fā)點(diǎn)。盡管在騎行途中經(jīng)歷了一些困難和挑戰(zhàn)，但大家的臉上都洋溢著滿足和快樂的笑容。大家一致認(rèn)為，這次單位汽車活動不僅為我們提供了一個機(jī)會，讓我們了解了新的出行方式，還深化了彼此之間的溝通與理解，增強(qiáng)了開展合作的信心與勇氣。

通過這次活動總結(jié)，我們能夠得出一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?；顒硬邉澮兄黝}和目標(biāo)，做到籌備工作周密細(xì)致，確保活動的順利進(jìn)行。要注重組織者的指導(dǎo)和服務(wù)，確?；顒舆^程中的安全和順暢。要充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造力，鼓勵大家提出自己的想法和建議，以達(dá)到最好的效果。

這次單位汽車活動是一次成功的嘗試。通過活動，我們不僅感受到了自然的美妙，體驗(yàn)了環(huán)保的出行方式，還加強(qiáng)了員工之間的溝通和團(tuán)結(jié)，為單位文化建設(shè)注入了新的活力。我們相信，以此次活動為契機(jī)，我們單位的未來將更加充滿活力和希望！

單位汽車活動總結(jié) 篇5

單位汽車活動總結(jié)

在過去的一個月里，我們單位組織了一場精彩紛呈的汽車活動，旨在增強(qiáng)員工之間的團(tuán)隊(duì)合作意識，提高他們的溝通能力，并提供一個機(jī)會讓大家放松身心，享受汽車運(yùn)動的樂趣。通過這個活動，我們得以看到每個員工的閃光點(diǎn)和潛力，同時也意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。以下是對這次活動的詳細(xì)總結(jié)。

我們選擇了一個理想而美麗的場地作為活動的舉辦地點(diǎn)，一處遠(yuǎn)離城市喧囂的戶外運(yùn)動場所。這樣的選擇能夠?yàn)槲覀兲峁┏渥愕目臻g和安全保障，讓每個人都能盡情享受汽車運(yùn)動的樂趣。同時，我們還為參與活動的員工提供了免費(fèi)的培訓(xùn)課程，以確保每個人都能獲得必要的安全知識和技能。

活動的第一天是一場團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動，我們將所有員工分為幾個小組，并為每個小組分配了一輛汽車。在領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)教練的帶領(lǐng)下，每個小組需要通過一系列任務(wù)來展示他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。這些任務(wù)涵蓋了搬運(yùn)物品、尋找特定地點(diǎn)等各個方面，并要求成員之間緊密配合，以取得最佳的效果。這個環(huán)節(jié)幫助員工們認(rèn)識到只有通過協(xié)作和溝通，才能夠在困難的情況下取得成功。

第二天是一場個人技能比拼的比賽，每個員工都有機(jī)會展示他們的駕駛技能和對車輛的掌控能力。這一天的比賽非常緊張刺激，每個員工都努力克服各種困難和障礙，以盡力爭奪最佳成績。這其中包括通過旗幟賽道、控制急剎車甚至是漂移等技巧。每個員工在這個過程中都對自己的能力有了更深入的了解，并得到了其他同事的支持和鼓勵。

最后一天是一場趣味挑戰(zhàn)賽，相較于前兩天的緊張比賽，這一天的活動更注重娛樂和放松。我們精心準(zhǔn)備了一系列有趣的游戲和挑戰(zhàn)，鼓勵員工之間進(jìn)行競爭并加強(qiáng)交流。這些游戲包括輪胎換裝比賽、消防器材使用等，旨在讓員工們在輕松的氛圍中互相了解并建立聯(lián)系。

通過這次活動，我們不僅提升了員工之間的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通能力，也加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動和關(guān)系。每個員工在這個活動中都能夠展示自己的閃光點(diǎn)和潛力，這為我們單位今后的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。這個活動也讓員工們對汽車運(yùn)動有了更深入的了解和興趣，增加了他們的活動選擇范圍，豐富了他們的生活。

小編認(rèn)為，這次單位汽車活動為我們提供了一個難忘的經(jīng)歷和寶貴的機(jī)會，讓我們認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并提供了一個良好的平臺以展示個人能力和潛力。我們相信這個活動將對我們單位的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響，并希望能夠?yàn)榻窈蠼M織更多類似的活動，以進(jìn)一步促進(jìn)員工之間的溝通和合作。

汽車銷售年終工作總結(jié)（十四篇）

時光匆匆流轉(zhuǎn)如飛逝的流星，這是一個充實(shí)而讓人回味無窮的一年。讓我們一同用心寫下這段經(jīng)歷的總結(jié)，通過分析自身優(yōu)勢和劣勢找到適合自己的努力方向，怎樣讓年度工作總結(jié)更加優(yōu)質(zhì)？“如何寫好年度工作總結(jié)”或許能夠幫助您找到對這個問題更好的回答，請把這個鏈接放入收藏夾以便您查看！

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇1

很多企業(yè)無系統(tǒng)配套的銷售治理軌制和與各項(xiàng)銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個企業(yè)的銷售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業(yè)的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷和漏掉，銷售治理軌制系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷售治理政策與之相匹配。有的企業(yè)對違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的銷售職員，從軌制上制定了嚴(yán)肅的處罰劃定，但實(shí)際上，這些處罰劃定無法實(shí)施，由于企業(yè)沒有制定相應(yīng)的配套軌制，致使一些靠吃回扣個人發(fā)了財而企業(yè)造成巨額無主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)職員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無法對其進(jìn)行懲處。

良多企業(yè)的銷售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在軌制上做出劃定；對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰軌制；該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實(shí)際執(zhí)行。

建立一套完善的銷售治理體系。

實(shí)踐說明，無治理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必需建立一套完善的銷售治理體系。

1、銷售計劃治理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進(jìn)度，分解過程既是落實(shí)過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢修目標(biāo)的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時調(diào)整。公道的、量力而行的銷售計劃，在實(shí)施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會，同時也是嚴(yán)格治理，確保銷售工作效率、工作力度的樞紐。

2、業(yè)務(wù)員步履過程治理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的步履，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項(xiàng)目上。包括制定：月銷售計劃、月步履計劃和周步履計劃、逐日銷售講演、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、活動銷售猜測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作講演、周定點(diǎn)造訪路線、市場登記處講演等。

3、客戶治理。客戶治理的核心任務(wù)是熱情治理和市場風(fēng)險治理，調(diào)動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠(yuǎn)景；市場風(fēng)險治理的樞紐是客戶的信用、能力和市場價格控制。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

4、結(jié)果治理。業(yè)務(wù)員步履結(jié)果治理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售用度控制情況、聽從治理情況、市場策劃情況、提高情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇2

回首20xx年，有太多的美好的回憶，通過這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己在銷售技巧上的進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一段時間，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。分析客戶情況，在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以感恩我的上司，謝謝他不斷地培養(yǎng)和鼓勵我。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三、自己工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

今年對自己有以下要求：

1、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

培訓(xùn)例會化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我xx公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的'車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇3

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是十分重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三，明年的個人目標(biāo)：

一個好的銷售人員就應(yīng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎樣延續(xù)把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!透過2018年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!必須要買車，自己還要有金!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：

大家好！

xx年已經(jīng)過去了，我通過這段時間努力的工作，也有了許多的收獲，借此機(jī)會對這段時間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己，把工作做的更好，我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。

總結(jié)如下：我是xx年9月19日來到貴公司工作的。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談的，僅靠對于銷售工作和汽車的熱情和喜愛，來到了貴公司，而缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來，邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的問題，就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在這里，請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝！

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇5

回首xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，xx年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的選擇。)

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理x公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場：xx年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

我從20xx年4月11號來到公司，開始從事店面銷售工作，經(jīng)過這幾個月的時間，通過領(lǐng)導(dǎo)的幫助和自己的努力我已經(jīng)融入了這個集體，在這幾個月的時間里我學(xué)到了很多，在雙環(huán)公司讓我真真體會到了什么是正規(guī)化，模式化的大公司，在沒來到公司的一段時間里我在其他的銷售公司里任職，在其它公司任職期間在工作時不會有太多的人來幫助你，每個人都在顧自己，個忙個的，人和人之間的距離很遠(yuǎn)：公司的領(lǐng)導(dǎo)方針就是弱肉強(qiáng)食，固然這種領(lǐng)導(dǎo)方針會在一定程度上幫助到公司，但要是長遠(yuǎn)發(fā)展的話，我覺得是不可行的，因?yàn)槿撕腿酥挥袦贤瞬拍芟嗷ミM(jìn)步，在這個公司任職不到半年時間就辭職了，不久就來到了雙環(huán)公司，到了雙環(huán)公司我聽到了我原來沒有在其他公司聽到的一句話，那就是雙環(huán)公司會給我門銷售人員一展示自己的平臺，剛到公司沒有體會到平臺對自己重要性，在雙環(huán)公司的第一個月自己因?qū)Ξa(chǎn)品知識的不了解很難有銷售，這時的自己也很苦惱，自己的工作壓力頓時大了起來，就在這時店長，銷售經(jīng)理和店里的銷售能手耐心的幫助我熟悉產(chǎn)品，因?yàn)樽约涸瓉硪灿幸欢ǖ匿N售積累，總算還沒有辜負(fù)他門的教導(dǎo)總之我在雙環(huán)公司的這大半年對我來說是我工作生涯里的一段重要?dú)v程。

的能力還不成熟，過完了自己慘淡的6月份之后，我迎來了自己在雙環(huán)公司的第四個月，在這個月里我給自己定了目標(biāo)就是一定要達(dá)到15臺以上的銷量，因?yàn)樽约阂獱幦〉揭粋€職務(wù)那就是公司在店面的銷售經(jīng)理，我發(fā)現(xiàn)人要是有了目標(biāo)了干事就是很有沖勁，在提前7天左右的時間里我完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，開始消極對待客戶了，在后面的幾天時間里我沒有銷售，在這個月里我總共銷售了16臺筆記本，其中東芝11臺,thinkpad為5臺，雖然這個月的后半段有些消極代工，但thinkpad筆記本的5臺銷量是我來公司以來現(xiàn)在都沒有打破的記錄（說到著真是挺慚愧的）。到了8月份公司有了新的政策就是要調(diào)整一下銷售的力量。在這次調(diào)整的人員中，我也有一些變動，我來到的了公司百花村店面，一開始公司領(lǐng)導(dǎo)是看見我的銷量還是比較穩(wěn)定，調(diào)動我來百花村是為了來拉動銷量我也就本著公司的器重想好好在百花村鍛煉一下可是事情總是說的比做的難多了在百花村的一段時間里我不僅沒有了銷售了，不知道是自己不積極還是真的是百花村人少，我在這一個月的時間里沒有一臺銷售，僅有的2臺東芝都不是自己真正的銷售，這一個月讓我真真體會到自己的能力有度么的欠缺了想想原來的消極對待客戶是很不應(yīng)該的，在聽到公司領(lǐng)導(dǎo)給我說呆在這里可能不是你的特長，讓我回賽博，我的心里很不是滋味，就這樣我從百花村撤回來了，但我在次回到賽博店時，我就給自己說一定要珍惜每一次的銷售機(jī)會，現(xiàn)在是自己的能力不夠，但能力就是自己磨練出來的，在回到賽博店的這個月，也就是9月份我的銷量有了進(jìn)步18臺筆記本1臺投影機(jī)，但然這個月也離不開店長同事的幫助，在接下來的10月份里我保持了上一個月銷量19臺筆記本1臺投影機(jī)，在接下來的11月中我的銷售又遇到了很大的問題，全月我就銷售了6臺筆記本電腦，我不是在百花村我不是象第一個月那樣不了解產(chǎn)品知識，我的銷量下降的我自己都有些接受不了，說真的在一段時間里我都不知道自己是怎么了，是為什么我就突然銷量下降的如此之快呢？這一點(diǎn)我的店長和同事到看在眼里，當(dāng)?shù)昝婵磿r，講到了我的問題，我現(xiàn)在是店面的銷售經(jīng)理，應(yīng)該有一個穩(wěn)定的銷量的，但自己就象店長說我的這樣，我的心比較的急這樣銷售機(jī)會就很可能被浪費(fèi)，我要很好的調(diào)整自己的心態(tài)才能有一個穩(wěn)定的銷量。在進(jìn)入12月份也就是本月我到現(xiàn)在為止銷量是7臺筆記本，依然不是很理想。

上就是我來到雙環(huán)公司的9個月的銷量和銷售體會，下面我要說的就是我在店面的一些總結(jié)和體會，在我7月份成為店面的銷售經(jīng)理之后，公司領(lǐng)導(dǎo)就不斷的告訴我，銷售經(jīng)理是要在店長不在的時候有權(quán)管理店面的，是要在店面里培訓(xùn)新員工的，但在初期我的這些概念只是在表面的，在我9月份回到賽博的時候，店長把我的工作都明確的指出來了還讓我寫了銷售經(jīng)理職責(zé)，這樣來督促我門做好銷售經(jīng)理的職責(zé)，說真的到西安在為止的話，我還不是很稱職的，但我相信在以后的日子里，在新年即將到來的日子里我會給自己新的目標(biāo)的，我會努力使自己進(jìn)步和積極的。

自己會在新的一年里有一個嶄新的面貌，最后祝雙環(huán)所有員工在新年有新氣象，牛氣沖天，在新的一年里在各自的崗位上都創(chuàng)佳績！

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇6

一、加強(qiáng)面對市場競爭

不依靠價格戰(zhàn) 細(xì)分用戶群體 實(shí)行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)治理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

培訓(xùn)例會化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷

細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)集團(tuán)用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn)，我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn)，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。

在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)。今年完成XX任務(wù)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

對于備件銷售，我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的變化，經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務(wù)帶動車間備件銷售，不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自試車、交車等重要環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)語言行為規(guī)范；在維修過程中，強(qiáng)調(diào)使用“三墊一罩”，規(guī)范行為和用語，做到尊重用戶和愛護(hù)車輛；在車間推行看板治理，接待和治理人員照片、姓名上墻，接受用戶監(jiān)督。為了進(jìn)一步提高用戶滿足度，縮短用戶排隊(duì)等待時間，從軟件環(huán)境，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車xx臺次，工時凈收入xx萬元。

二、強(qiáng)化服務(wù)意識，提升營銷服務(wù)質(zhì)量

高品質(zhì)的服務(wù)。

并設(shè)立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足，提出下一步改進(jìn)計劃。分公司在商務(wù)代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評分的前列，售后服務(wù)更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一名。在加強(qiáng)軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設(shè)施進(jìn)行了一系列的整改，陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū)，率先在保養(yǎng)實(shí)施了“交鑰匙”工程；針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務(wù)小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當(dāng)期市場特點(diǎn)和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務(wù)”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費(fèi)檢查”、小區(qū)免費(fèi)義診、“冬季送暖和”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。

三、追蹤對手動態(tài) 加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

對于內(nèi)部治理，作到請進(jìn)來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的展廳現(xiàn)場布局和治理提出全新的方案和建議；組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間，對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競爭對手的利用對方的優(yōu)點(diǎn)，為日后工作的開展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身治理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)治理顧問咨詢公司（xx）對員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)

一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)屢創(chuàng)歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)造性，精品服務(wù)理念的創(chuàng)新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對即將到來的“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保分公司20xx年經(jīng)營工作的順利完成。

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇7

汽車銷售xx年年終工作總結(jié)在過去的xx年里，作為xx汽車公司的一員我嚴(yán)格的要求自己，在公司給我提供的工作平臺上，認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作和任務(wù)，努力提升個人的工作效率，不斷的學(xué)習(xí)新知識，把公司利益放于個人利益之上，事事以公司利益為首，努力成為一名合格優(yōu)秀的“xx嘉龍”人。然而我資歷尚淺，我的能力有待加強(qiáng)我的業(yè)務(wù)知識還需充實(shí)。離優(yōu)秀銷售員還有距離，但是我相信通過我自身的努力，這不會只是一個夢想。

xx年，在部領(lǐng)導(dǎo)和片區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率。過去的一年里，我總共銷售車輛xx臺，銷售額達(dá)xx元，所有銷售車輛回款率x%，x%以上車輛按時提車，有效避免了占用公司資金的問題。

在開展銷售工作的同時，我還整理出了大量的客戶信息，不定期的進(jìn)行電話回訪，及時的向客戶反饋關(guān)于車價政策的信息，掌握了客戶第一手的購車動態(tài)。

車輛展場的接待工作是我每天工作的重心，接待客戶時，我始終是本著推銷我東風(fēng)嘉龍品牌的精神，通過讓客戶了解我們公司進(jìn)而了解我們的產(chǎn)品，最終引導(dǎo)客戶購買產(chǎn)品。

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇8

在這里說明一下，為東風(fēng)越野車公司配套的產(chǎn)品是我司給長豐獵豹供應(yīng)的hs—710v及hs—928b，為其做配套主要是考慮到宣傳公司產(chǎn)品的需要，因東風(fēng)越野研發(fā)的“東風(fēng)悍馬”及“東風(fēng)鐵甲”軍用越野車影響力比較大。因其銷量微小，在下面的總結(jié)中，將不做介紹。

第一季度辦事處各市場所做的工作

1、維護(hù)老產(chǎn)品老市場方面

我司在十堰這里的配套老產(chǎn)品為hs—，由于在過去的幾年中，此產(chǎn)品三包索賠金額比較大（xx年索賠金額為：，加之去年降價之后主機(jī)的價格為，經(jīng)公司價格評審利潤率為，產(chǎn)品性能比原先有了比較大的改善，因此公司仍然決定繼續(xù)供應(yīng)，但不主動追求市場份額的擴(kuò)大，原因

a、此產(chǎn)品利潤為零，考慮到這里索賠不規(guī)范，利潤幾乎為—10%以上，擴(kuò)大份額無意義；

b、公司的價格與競爭對手相比無任何優(yōu)勢；

c、 hs—528v已開始逐步取代hs—180v，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級應(yīng)在xx年完成，按照此進(jìn)度逐步減少hs—180v的供應(yīng)量，擴(kuò)大新產(chǎn)品的供應(yīng)量。

考慮到以上因素，在第一季度，十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應(yīng)老產(chǎn)品hs—180v，努力配合好其生產(chǎn)計劃。

2、新產(chǎn)品新市場開拓方面的工作

，十堰辦事處的新產(chǎn)品主要有3個，下面分別給予介紹

a、hs—已開發(fā)出同樣的產(chǎn)品，并于去年供應(yīng)了，現(xiàn)在其正在緊密動作，準(zhǔn)備再次進(jìn)入配套體系，十堰辦事處主要針對此情況給其設(shè)置門檻障礙。但是其價格為220.17元，我司價格為239.32元，相對而言，其成本優(yōu)勢比較大，如果采購三科的降本壓力持續(xù)增加，而我司的產(chǎn)品又不降價的話，其進(jìn)入配套路線是遲早的事。

b、 d310項(xiàng)目的hs—t1886收放機(jī)，由于第一輪試制下來，發(fā)現(xiàn)的問題比較多，十堰辦事處也將此信息及時地反饋給公司，現(xiàn)在公司方面的答復(fù)是在4月20日之前將基本解決好這些問題。

c、d，因此機(jī)原先燈光都是綠色，現(xiàn)改為藍(lán)光的話要加上許多發(fā)光二極管，電路要重新設(shè)計，重新開模，可能成本也要上去，時間節(jié)點(diǎn)能否保證也還是一個未知數(shù)。

2）新市場開拓方面：東風(fēng)特種車身廠屬于東風(fēng)集團(tuán)下面的東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司，和東風(fēng)商用車公司是相互獨(dú)立的，其年產(chǎn)量大約為40000—50000，收放機(jī)主要由十堰振鴻銘工貿(mào)公司及東風(fēng)天成工貿(mào)公司2家進(jìn)行配套，我個人比較看好這個市場，但是更加需要總部和領(lǐng)導(dǎo)的支持。

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇9

總結(jié)是事后對某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的汽車銷售顧問年度工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到長京行工作,但是惟有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己進(jìn)步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天.

銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。.

職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機(jī)會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的`工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

今年對自己有以下要求：

1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標(biāo)。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇10

汽車銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)不外就是對一年的工作進(jìn)行歸納總結(jié)以及下一年的工作計劃，汽車銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)沒有一個固定的框架，但還是有一個規(guī)律可循的。汽車銷售經(jīng)理年度工作總結(jié)該如何寫呢?

步驟/方法

1. 汽車銷售經(jīng)理主要的工作內(nèi)容

汽車銷售經(jīng)理可以把本年所做的主要工作內(nèi)容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。列舉工作內(nèi)容的時候要有條理性。

2.對本年車市的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)

汽車銷售經(jīng)理首先要從車市的整體狀況進(jìn)行描述，例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費(fèi)者需要變化、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢，把握市場的進(jìn)展。

其次，深刻分析車市的競爭產(chǎn)品。從產(chǎn)品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進(jìn)。

最后，汽車銷售經(jīng)理要總結(jié)自身的工作，分別從銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團(tuán)隊(duì)管理、薪酬激勵等方面進(jìn)行剖析。目的在于找出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。

3.工作中出現(xiàn)的問題和不足

汽車銷售經(jīng)理在工作過程中，總會遇到不同的`問題，以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進(jìn)不足之處，這樣才能有進(jìn)步的空間。

4.做出下一年度的汽車營銷計劃

汽車銷售經(jīng)理的工作總結(jié)中比較重要的一點(diǎn)就是新年度的營銷工作計劃。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬定，必須是具體的數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)，渠道開發(fā)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并加以細(xì)化分解。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣的主題。最后一點(diǎn)就是營銷費(fèi)用的預(yù)算，要分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例。

注意事項(xiàng)

但是有一點(diǎn)是要注意的是，年度銷售計劃只是一種策略性的工作思路，具體的計劃還是需要分解到季度或者是季度來制定，這樣執(zhí)行起來才有現(xiàn)實(shí)的意義。

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇11

轉(zhuǎn)眼即逝，xx年還有不到三個小時的時間，就揮手離去了，迎來了xx年的鐘聲，對我今年的工作做個總結(jié)。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。

一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)：

1、市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在xx大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！

2、個人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！

3、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、工作計劃：

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

三個大部分：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個人目標(biāo)：

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過xx年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗！加油！

不知不覺，20xx年在繁忙的工作中度過了，又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡！

20xx年是我跨進(jìn)汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。xx年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。當(dāng)時正值全球金融危機(jī)，各大企業(yè)都在減薪，乃至是裁員之時，我不顧朋友和家人的反對，決然選擇了辭職。實(shí)在轉(zhuǎn)業(yè)之意，早在全球金融危機(jī)爆發(fā)之前就有了。大學(xué)畢業(yè)后的三年間，一直從事技術(shù)相干的職業(yè)，由于工作的性質(zhì)和自己的愛好始終分歧拍，所以在平時工作中缺少積極性，天天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下往，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作，讓我布滿豪情投進(jìn)的職業(yè)。由于從小就喜歡汽車，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那末一點(diǎn)接近，汽車銷售顧問的工作是再適合不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了。終究在朋友的推薦和自己的努力之下，非常有幸的進(jìn)進(jìn)了xx大眾，從此踏上了我的圓夢之旅！

記得在xx上班的第一天，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆布滿豪情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個夢想，我會加倍努力的工作，不孤負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！”到今天，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言。從20xx年03月xx日到現(xiàn)在，我愈來愈發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我天天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作。繁忙的工作讓我感到特別充實(shí)，固然晚上感到疲憊和勞累，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn)。特別是在遭到客戶認(rèn)可或獲得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足，非常有成績感。在此之前的工作中，我歷來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣具有那末多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，不管忙與累，不管有甚么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清楚地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱忱。我是非常榮幸的！我沒有隨波逐流，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來變往；我沒有失往自己，東施效顰。我尋覓到了自己想要的工作，將曾的想象變成了現(xiàn)實(shí)！

說了那末多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè)，與團(tuán)隊(duì)配合的也愈來愈好。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重?fù)?dān)。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要進(jìn)步本身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。另外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升，已成為一位經(jīng)上海大眾認(rèn)證的銷售顧問。

在車市火爆的xx年，上海大眾以72、9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，xx大眾也以6000臺的成績獲得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而自豪！從20xx年05月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在xx年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的題目，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我成功的緣由，實(shí)在就一個字，“愛”！我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌，我愛我自己，我愛我身邊的人，愛我的每位客戶。我酷愛自己的工作，再苦再累都不感倦??；我喜歡大眾品牌，深信它是最好的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品；我用樂觀積極的心態(tài)，往面對每次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

固然在進(jìn)步的同時，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯誤：

1，在自己簽的第一個定單中，將客戶所定車型的配置報錯，致使客戶在完成上戶手續(xù)以后要求退車。

2，在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，致使客戶受驚，行人稍微受傷，試駕車大面積維修?？偟膩碇v這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的緣由。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失，深表歉意；也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過總結(jié)這兩次慘重的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我熟悉到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)當(dāng)做到細(xì)致，以避免由于一個錯誤而下降了整個團(tuán)隊(duì)的工作效力。

xx年中，我的計劃主要在兩個方面。在細(xì)節(jié)方面，進(jìn)步工作效力。其中主要包括了逐日工作安排，時間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在20xx年中，此方面做的較為薄弱，雖然自己的工作熱忱很高，愿意為之犧牲自己的時間，但究竟這樣會影響自己的身體狀態(tài)和工作狀態(tài)?？傊谛碌囊荒曛袘?yīng)當(dāng)將事倍功半轉(zhuǎn)變成事半功倍。在職業(yè)規(guī)劃上，成為一位優(yōu)秀的銷售顧問，漸漸向管理

理方面靠近。還記得在復(fù)試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是甚么的時候，我絕不猶豫的說，“銷售經(jīng)理”！現(xiàn)在想起來確切蠻激進(jìn)的，要做一位合格的管理者比做一位優(yōu)秀的銷售顧問難的多了，需要具有的能力也更多。固然前進(jìn)的道路坎坷不平，但我相信光明永久在前方，我會繼續(xù)堅持一步步走下往的！

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇12

2019年是xx公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。國內(nèi)專用車市場競爭日趨激烈，價格戰(zhàn)，國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營發(fā)展帶來了很大困難。在全體員工的共同努力下，xx專用車公司實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高?；仡櫲甑墓ぷ鳎覀冎饕性谝韵鹿ぷ鳎?/p>

我。加強(qiáng)面對市場競爭，不靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體，實(shí)施差異化營銷策略

關(guān)于今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，公司總經(jīng)理在2019年商務(wù)會議上作出指示，公司將把年度銷售工作重點(diǎn)放在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量上。面對市場日益激烈的價格競爭，我們并沒有盲目地陷入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。 “價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷有利于銷量，但無限的價格戰(zhàn)無異于xx。淡季的汽車銷售應(yīng)該采取什么樣的策略？我們探索了一套對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1.規(guī)范服務(wù)流程。 2.形成日常工作。 3、定期檢查工作。 4、銷售指標(biāo)的細(xì)分。 5、晨會和定期培訓(xùn)會。 6、服務(wù)指標(biāo)評價

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷的詳細(xì)市場分析。我們對之前的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步細(xì)分，針對不同的細(xì)分市場制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)2019年的銷售情況，我們對散裝水泥車等車型用戶進(jìn)行分組，針對政府采購市場、分散用戶等市場。

我們針對這些市場采取了相應(yīng)的營銷策略。針對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入，成立了專門的用戶群。銷售公司主動上門，定期溝通反饋，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，帶動了我公司專用車的銷量。

策略三：注重信息收集，科學(xué)預(yù)測

當(dāng)今的市場機(jī)會轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷激烈的競爭始終存在，科學(xué)的市場預(yù)測已成為階段性銷售的指導(dǎo)和目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)。在市場淡季，每一條銷售信息都如同寶藏。在某種程度上，需求信息是銷售的代名詞。

根據(jù)這個特點(diǎn)，我們建立了大家收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度。通過銷售人員在每天上班前的銷售早會上反饋的數(shù)據(jù)和信息，我們形成了一份以往同期銷售的對比分析報告。 ，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式方法的制定，有需求時第一時間響應(yīng)。

同時，我們與生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，確保優(yōu)質(zhì)、高效、準(zhǔn)時的生產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免工作的盲目性；在關(guān)注絕對銷量的同時，我們加強(qiáng)了市場份額。我們把公司產(chǎn)品的市場占有率作為銷售部的主要考核目標(biāo)，圓滿完成總部下達(dá)的年度銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是我們汽車銷售的窗口、后盾和保證。為此，我們對售后服務(wù)部門提出了更高的要求，并在全體售后服務(wù)人員中培養(yǎng)了廣泛的服務(wù)意識。宣傳活動，以及各團(tuán)隊(duì)之間的自查和互查工作；建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的車間現(xiàn)場檢查制度。

第二，跟蹤競爭對手動態(tài)，增強(qiáng)競爭力

內(nèi)部管理，請進(jìn)出。閉門造車，早已無法適應(yīng)當(dāng)前專用車市場的激烈競爭。通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出新的方案和建議；組織綜合部及相關(guān)業(yè)務(wù)部門利用課余時間進(jìn)行學(xué)習(xí)。

三、注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是一個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，公司才能發(fā)展得好。年初以來，我們建立健全了周經(jīng)理會議、月業(yè)務(wù)分析會議等一系列例會制度。例會上對營銷管理中的問題進(jìn)行了廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時，我們還通過外部專業(yè)培訓(xùn)，制定銷售工作計劃，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)性。質(zhì)量。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才，對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和服務(wù)理念。

2019年是不平凡的一年。通過全體員工的共同努力，公司各方面工作取得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在為取得的成績而欣喜若狂的同時，我們也清楚地看到了我們的營銷工作和售后服務(wù)工作中的許多不足，特別是在市場開拓和優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念的創(chuàng)新方面，仍有很大的潛力可被輕拍。

同時，我們還要提高對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對2019年，公司領(lǐng)導(dǎo)班子一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，齊心協(xié)力，圍繞“服務(wù)管理”主題，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”緊密結(jié)合和“文化營銷”。齊心協(xié)力，確保公司2019年工作順利完成。

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇13

公司是個整體，僅有充分發(fā)揮每個成員的進(jìn)取性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。經(jīng)過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

20xx年是不平凡的一年，經(jīng)過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在應(yīng)對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)本事。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，必須會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司各項(xiàng)工作的順利完成。

汽車銷售年終工作總結(jié) 篇14

20xx年是楚勝汽車輝煌的一年，國內(nèi)專用車市場競爭日益激烈、價格戰(zhàn)、市場之爭，產(chǎn)品之爭，楚勝汽車以變制變應(yīng)對金融危機(jī)：進(jìn)入20xx年，隨著國際金融危機(jī)影響的不斷加深,專用汽車出口量減少加上國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給楚勝汽車的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難，20xx年在楚勝汽車全體員工的共同努力下，湖北楚勝專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)又創(chuàng)新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：

一、面對市場競爭不依不靠細(xì)分客戶群體

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足產(chǎn)品對口營銷管理和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入"價格戰(zhàn)"的誤區(qū)。"價格是關(guān)鍵"，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的專用汽車銷售該采用什么樣的策略呢?楚勝汽車摸索了一套自已的工作方法：

A：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的素質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

B：市場個性化、細(xì)致化，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)13年的銷售形勢，我們確定了銷量大的車型如油罐車、化工車、灑水車、環(huán)衛(wèi)垃圾車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、零散用戶等市場。壓縮垃圾車、高空作業(yè)車、掃路車等較特殊的車型采取一對一銷售模式，對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了楚勝汽車公司的專用汽車銷售量。

C：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測，發(fā)展網(wǎng)銷

信息時代專用車市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。市場上每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是關(guān)鍵，是整車銷售的后盾和保障，對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，售后隊(duì)伍搞好服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門主管、班組長參加的的安全、生產(chǎn)、質(zhì)量現(xiàn)場會。

二、不斷加強(qiáng)自身競爭實(shí)力

公司內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

三、注重集體團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。

20xx年通過公司全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)又創(chuàng)新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞"質(zhì)量第一、產(chǎn)品銷售服務(wù)管理"這個終旨，將"品牌營銷"、"服務(wù)營銷"和"文化營銷"三者緊密結(jié)合，確保楚勝汽車公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。

汽車簽單會活動總結(jié)范文九篇

為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編收集整理的汽車活動營銷策劃主題方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

汽車簽單會活動總結(jié) 篇1

活動背景：

進(jìn)入3月中下旬汽車市場處于降溫期，日常來店（電）客戶相對較少，

對汽車銷售業(yè)績影響可見一斑，本月總目標(biāo)為130臺，截至目前達(dá)成數(shù)量有限，因此，通過《“悅”之心動·鉅惠瑞城》活動提升店頭人氣，采用店頭宣傳與活動穿插的形勢，讓客戶對經(jīng)銷店所有業(yè)務(wù)窗口有一個深入的了解，包括其經(jīng)營的二手車，精品等業(yè)務(wù)的優(yōu)勢與便利性；并且在輕松、愉快的`氛圍中讓客戶體會到經(jīng)銷店特有的客戶關(guān)懷模式。選擇在活動現(xiàn)場公布促銷方案以提升客戶的驚喜感和滿意度。

活動主題：

“悅”之心動·鉅惠瑞城

活動時間：

20xx年3月22日上午10：00—下午17：00

活動地點(diǎn)：

瑞安紅日展廳

活動方式：

“品茶·賞車”促銷發(fā)布風(fēng)雅音韻購車專訪

集客方式：

電話邀約、短信告知、網(wǎng)站公布、微博邀約等

目標(biāo)人數(shù)：

100人（全天）

活動流程：

時間：09：30開始簽到，登記參與者的姓名及聯(lián)系方式，將填寫有姓名的聯(lián)系方式副券存檔。展廳入口，簽到臺，簽到登記表。

上午場：

10：00主持人串詞，宣布開始。

10：10暖場小游戲

10：20車型簡介及歷史解讀

10：30樂器演奏

10：40揭幕儀式，講師講解

10：45促銷政策公布

10：55品茶賞車、風(fēng)雅音韻（同步銷售）

xx：00—xx：30簽單客戶、合影留念

下午場：

14：00主持人串詞

14：10暖場小游戲

14：20有獎問答

14：30樂器演奏

14：40講師講解

14：50促銷政策公布

15：00品茶賞車、風(fēng)雅音韻（同步銷售）

15：20簽單客戶、合影留念。

15：30活動結(jié)束

集客計劃與目標(biāo)：

集客：100人、留檔客戶：85人、其中DCC：x人、展廳邀約：x人轉(zhuǎn)介客戶：x人自來店：x人目標(biāo)訂單：30臺備注：以表格形式

活動預(yù)算：主背景墻噴繪、促銷車頂立牌（名圖、索

八、朗動、悅動、i35、瑞納）、展廳門頭橫幅、待客茶歇、租賃鋼琴、古箏各一臺、音響一套、旗袍3件、茶葉茶具5套（尋求合作）備注：以表格形式注意，總費(fèi)用控制在1.7萬內(nèi)。

活動后期：

統(tǒng)計活動數(shù)據(jù)，整理活動照片及申報廠方支援金，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足，為本月29—30日自店促銷活動做好相應(yīng)準(zhǔn)備工作。

汽車簽單會活動總結(jié) 篇2

活動概述活動主題：

五一放假xx“惠價”

活動時間：

4月25號

活動形式：

店頭促銷活動目的：

一、提升品牌知名度

二、利用五一促銷旺季，吸引客戶進(jìn)店，增加集客量

三、促進(jìn)銷售，提高成交量

活動背景

20xx年五一黃金假期即將到來，面對低迷的汽車消費(fèi)市場，各商家紛紛開展以促銷為主題的活動來增加展廳集客和促成交。為回饋邯鄲地區(qū)廣大大眾客戶，特別推出政策優(yōu)惠車型，限時、限量、限價銷售，刺激客戶的購買欲望，達(dá)到增加展廳集客和促成交的目的。

活動策略

針對優(yōu)惠車型制定震撼的價格政策，吸引客戶來店，刺激購買欲望針對來店客戶制定相應(yīng)的獎勵政策，促進(jìn)成交量店頭及展廳物料布置，營造促銷氛圍，形成視覺沖擊安排冷餐，為客戶打造尊貴的感覺

活動亮點(diǎn)亮點(diǎn)1：活動針對性強(qiáng)、目的性強(qiáng)針對重點(diǎn)保有客戶集中開展，有的放矢

亮點(diǎn)2：現(xiàn)場秒殺，加快下定速度，通過營造現(xiàn)場強(qiáng)烈的搶購感，及制定鉅惠的秒殺價格，促進(jìn)成交。

秒殺說明：

由總經(jīng)理在活動當(dāng)晚揭幕秒殺價格，然后在規(guī)定的時間內(nèi)，分車型，逐一進(jìn)行；由銷售顧問給顧客提供一對一的服務(wù)，詳談意向車型，秒殺優(yōu)惠活動具有時效性，過時則恢復(fù)正常的成交價格。

活動內(nèi)容

1、樂享超低價回饋邯鄲華信泰達(dá)強(qiáng)勢促銷，全系車型超低價鉅惠，最高優(yōu)惠x萬元，數(shù)量有限，限時搶購!

2、樂享紅娘禮活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!

活動執(zhí)行活動邀約

1、電話邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天)；

2、短信邀約告知重點(diǎn)意向客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加(提前3天)；

3、展廳客戶邀約告知展廳看車客戶該活動優(yōu)惠信息，邀約參加；

4、活動當(dāng)天(20xx年4月25日)友情提示意向客戶活動舉辦時間。

展廳室外布置展廳室外物料布置，營造節(jié)日氣氛

展廳布置

1、優(yōu)惠車輛靜態(tài)展示擺放(方便客戶看車為主)

2、客戶洽談區(qū)域擺放(溫馨的環(huán)境)

3、豐盛的冷餐供應(yīng)

開場節(jié)目xx大眾員工獻(xiàn)唱

訂車儀式訂車客戶拍照、攝影留念主持人引導(dǎo)辦法訂車禮品

紅娘禮品活動期間老客戶介紹新客戶成功購車，新老客戶均獲得大禮一份!

活動流程

時間

16：00——17：40

活動項(xiàng)目

活動物料安裝活動責(zé)任確認(rèn)

內(nèi)容簡述

地毯、條幅、桌椅擺放、冷餐擺放及音響調(diào)試活動參與工作人員簽到，再次明確分工及注意事項(xiàng)前臺接待和銷售助理負(fù)責(zé)客戶簽到，填寫客戶個人信息，并登記邀約朋友人數(shù)，由銷售顧問引領(lǐng)顧客就坐，銷售部根據(jù)登記情況，分配銷售顧問接待，餐飲服務(wù)人員上飲料和茶水

18：00

活動簽到

18：30——19：00

流程簡介，秒殺流程說明：首先介紹活動活動開始，主持人介紹活動流程，渲染現(xiàn)亮點(diǎn)：

1、活動內(nèi)設(shè)豐盛的冷餐、邀約客戶頒場氣氛獎；

2、簡述顧客到店至成交后的活動安排開場節(jié)目總經(jīng)理優(yōu)惠車型價格公布秒殺購車現(xiàn)場洽談環(huán)節(jié)4S員工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕顯示優(yōu)惠車型價格然后限時秒殺開始，各車型逐一進(jìn)行銷售顧問與邀約參會的客戶進(jìn)行洽談

19：30

訂車儀式統(tǒng)計環(huán)節(jié)活動結(jié)束，活動現(xiàn)場清場

21：00——21：20

現(xiàn)場有簽單的，音樂配合進(jìn)行一個訂車儀式，主持人現(xiàn)場采訪、錄像、合影留念，并頒發(fā)訂車禮品，最后溫馨提示顧客若是打車來店訂車客戶，我店會安排車輛送離統(tǒng)計所有訂單所有工作人員進(jìn)行活動清場，撤掉相關(guān)物料。

活動后期工作針對活動當(dāng)晚，有意向未成交的客戶，在后期進(jìn)行及時追蹤：形式：電話或者短信。內(nèi)容：再次邀約到店做一對一的專屬咨詢服務(wù)。后續(xù)店內(nèi)及車型最新活動保持及時溝通。

汽車簽單會活動總結(jié) 篇3

一年來，辦公室在局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞20xx年中心工作，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，充分發(fā)揮辦公室的樞紐、保障作用，為日常工作的開展和教育系統(tǒng)各項(xiàng)工作的順利實(shí)施做出了用心的努力。我們感到十分高興的是，辦公室全體人員十分團(tuán)結(jié)，對分配的任何工作都沒有怨言，全體領(lǐng)導(dǎo)和同事對辦公室的工作能夠給予充分的理解，各項(xiàng)具體工作按計劃推進(jìn)，各項(xiàng)臨時交辦工作能按時完成，為總體工作計劃的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮了用心作用?，F(xiàn)將辦公室一年來的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高辦公室工作人員素質(zhì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，搞好服務(wù)

做好辦公室工作，爭創(chuàng)一流業(yè)績，務(wù)必要有較高的理論素質(zhì)和分析解決問題的潛力。全體辦公室工作人員都能夠透過各種途徑學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)各項(xiàng)教育法律、法規(guī)，及時了解、掌握教育發(fā)展的新動向、新經(jīng)驗(yàn)，用心參加機(jī)關(guān)組織的形式多樣的學(xué)習(xí)教育活動，經(jīng)常下基層開展調(diào)研，辦公室人員的理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作潛力不斷提高。不定時召開辦公室全體人員工作會議，明確了每個人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，職責(zé)清晰。樹立高度的服務(wù)意識，辦公室工作人員服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細(xì)致，為領(lǐng)導(dǎo)和基層單位帶給良好周到的服務(wù)。本年度在落實(shí)各項(xiàng)工作時，家都注意態(tài)度和方法，和同事們的關(guān)系處理得比較和諧，各項(xiàng)工作都得到了各股室、學(xué)校教師的支持，落實(shí)順利。辦公室全體人員團(tuán)結(jié)干事，工作氣氛融洽，配合默契。每個人都能從教育局工作的局出發(fā)，從教育局整體利益出發(fā)，互相支持，工作順心，家情緒舒暢。

二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，分工明確，突出重點(diǎn)，落實(shí)到位

1、做好辦會、辦文和辦事工作。辦公室工作繁瑣、復(fù)雜，就是說辦文、辦會、辦事吧。關(guān)于辦文工作，我們克服人少文多的實(shí)際困難，完成教育局工作計劃、工作總結(jié)、以及各種會議超多的材料、領(lǐng)導(dǎo)講話和其他相關(guān)的各種計劃、總結(jié)，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。關(guān)于辦會，全年圓滿完成了教育工作會議、教育局學(xué)年工作總結(jié)等各種小會議近xx臺次。關(guān)于辦事，主要是督促檢查教育局部署在基層學(xué)校的貫徹落實(shí)狀況，即時傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，要求即時饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效，保證全局上下政令暢通。全年沒有出現(xiàn)重失誤行為。

2、做好宣傳工作。宣傳工作是為教育教學(xué)服務(wù)、為教育服務(wù)、為提高學(xué)校知名度服務(wù)，加強(qiáng)全縣教育系統(tǒng)的宣傳教育工作，注重通訊員隊(duì)伍的建設(shè)，全年共計撰寫了教育簡報xx篇，為xx局帶給了超多的電視新聞報道稿件；完成了縣教育局政府信息公開指南、縣教育局政府信息公開目錄的編制工作，在政府信息公開網(wǎng)站上發(fā)布了xx余條教育信息，全面的向公眾公開了教育動態(tài)以及教育工作。

3、及人、政協(xié)推薦、提案工作。堅持認(rèn)真、負(fù)責(zé)處理工作，把工作作為聯(lián)系群眾民意的一條重要渠道。工作對辦公室人員素質(zhì)要求很高，既要不卑不亢、不急不慌，又要對出現(xiàn)的問題處理及時、果斷、不留后遺癥、不給領(lǐng)導(dǎo)添亂，為此，我們個性強(qiáng)調(diào)服務(wù)的思想，對待每一個上人員、來電、來信都能禮貌接待、耐心答復(fù)，尤其是在招生等重要時期，每一天都要接到超多的來電、來，有些棘手的問題，我們在向領(lǐng)導(dǎo)匯報的同時，協(xié)調(diào)股室，都給予了圓滿解決。對于人代表推薦和政協(xié)員提案的答復(fù)工作，我們由專人協(xié)調(diào)，及時答復(fù)，及時與代表、員溝通，全年共計答復(fù)xx件，全部使代表和員滿意，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

4、做好檔案歸檔和信息公開工作。今年，辦公室建全了檔案收集歸檔制度，各股室的文件及時收集、歸檔；建立了學(xué)校事記收集制度。按時、按質(zhì)、按量完成好上即文、來電交辦的各種事項(xiàng)及各中小學(xué)請示、報告的辦理工作，做到來文、來電辦理不誤時，不延時。

5、做好后勤事務(wù)的管理。對于辦公用品、生活用品及時購置和發(fā)放，保證了機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；做好機(jī)關(guān)衛(wèi)生工作；做好車輛的調(diào)配、使用和管理，司機(jī)職責(zé)心強(qiáng)、服務(wù)質(zhì)量高，全年沒有發(fā)生任何事故；做好安全穩(wěn)定的值班工作，全年沒有發(fā)生重安全職責(zé)事故。

6、做好各種臨時工作。今年涉及全局的事多，工作量、職責(zé)重、涉及面廣，為保證高質(zhì)量完成這些工作，局領(lǐng)導(dǎo)將重任放在了辦公室，辦公室全體同志沒有怨言，愉快理解任務(wù)，迅速開展工作，圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，受到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和信任，也鍛煉了隊(duì)伍，提高了辦公室工作人員的工作潛力。

三、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，保證溝通，互相配合

辦公室全體人員與其他各部門加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證教育局整體工作不出現(xiàn)紕漏。辦公室有一條工作原則，屬于辦公室的工作要完成，不屬于辦公室的工作發(fā)現(xiàn)了問題要說話，要及時與其他股室聯(lián)系溝通，不能讓工作出現(xiàn)真空。一年來，辦公室與各股室持續(xù)了良好的關(guān)系，股室之間的溝通也十分順暢。

四、完善各項(xiàng)管理制度，落實(shí)“科學(xué)管理為主，人本關(guān)懷為輔”的股室管理理念

為了加強(qiáng)對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出了制度管理，嚴(yán)格照章辦事，我們進(jìn)一步建立和完善了辦公室工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、復(fù)印機(jī)使用、請銷假、值日等各種常規(guī)管理制度，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。

一年來，辦公室工作取得了必須的成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善、落實(shí)力度需進(jìn)一步加強(qiáng)；辦公室人員整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，工作的職責(zé)心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入；與股室之間、學(xué)校的聯(lián)系有待進(jìn)一步密切，工作應(yīng)當(dāng)更加注重成效等等。在新的一年來臨之際，我們辦公室全體成員將在局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績，克服困難，創(chuàng)新工作，取得更加優(yōu)異的工作業(yè)績。

汽車簽單會活動總結(jié) 篇4

一、活動背景：

十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀(jì)念新中國的成立的日子，X特許X汽車銷售服務(wù)有限公司在這充滿紀(jì)念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節(jié)X車大優(yōu)惠的活動。

二、活動目的：

傳揚(yáng)X車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將X車的“動感、進(jìn)取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

三、活動時間：

20xx年10月1日——20xx年10月7日

四、活動地點(diǎn)：

X各大X汽車銷售服務(wù)有限公司

五、活動內(nèi)容：

(一)明星代言突價值

1、動感

運(yùn)動，最能體現(xiàn)出動感的節(jié)奏。我們將邀請X為X的“運(yùn)動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進(jìn)取

積極向上，最能體現(xiàn)進(jìn)取的特征。我們將邀請X為X的“進(jìn)取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現(xiàn)出X“進(jìn)取”的這一品牌價值。還有一個原因，X在世界上都有較為深遠(yuǎn)的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現(xiàn)。我們將邀請影星X作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出X優(yōu)雅的品質(zhì)，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現(xiàn)出X的品質(zhì)。

(二)五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購X任意車型都可獲得電視機(jī)一臺。

活動期間，訂購X任意車型都可獲得車輛交通強(qiáng)制險一份。

2、二重好禮

X專屬國慶特價精選車輛。

X高功率專享型廠家指導(dǎo)價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

X型廠家指導(dǎo)價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

X高功率舒適型廠家指導(dǎo)價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。

3、三重好禮

X現(xiàn)金直降7萬元，置換舊機(jī)動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。

X特裝車直降3萬元，置換舊機(jī)動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

X直降2.8萬元，置換舊機(jī)動車訂購Q5還能獲贈一年銀質(zhì)延保。

全新進(jìn)口XQ3直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店咨詢、置換舊機(jī)動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機(jī)會抽取精美X汽車模型。

六、宣傳方式：

1、X電視廣播連續(xù)播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天

3、在體育廣場車展2天

七、注意事項(xiàng)：

1、10月1日國慶節(jié)當(dāng)日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團(tuán)購會”，屆時我店還會推出讓您心動的X三款車型的國慶節(jié)團(tuán)購政策。

2、我們還將免費(fèi)為您的車保養(yǎng)一次。

汽車簽單會活動總結(jié) 篇5

一、活動分析

新春伊始，對湖南所有經(jīng)銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風(fēng)，持續(xù)升溫。吉利汽車在湖南市場穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規(guī)模的活動，來促進(jìn)消費(fèi)者對吉利汽車品牌新的認(rèn)識和理解。

二、活動目的

1、借吉利自駕游活動進(jìn)一步加強(qiáng)吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽(yù)度。

3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵。

4、借助老客戶對吉利汽車的品質(zhì)認(rèn)可，從而帶動新客戶達(dá)到購買目的。

三、活動主題

動感春天，車舞飛揚(yáng)

四、活動主辦單位

買xx汽車，助失學(xué)兒童，祈車主平安活動方案

前言

xx汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。

深圳市xx投資發(fā)展有限公司在2002年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于2002年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

2004年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，xx集團(tuán)特推出系列促銷政策。2004年我公司又獲得xx汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的.同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。xxxx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

汽車簽單會活動總結(jié) 篇6

學(xué)校辦公室是學(xué)校的綜合管理部門，是校領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，綜合承接上級部門指示，綜合協(xié)調(diào)處理學(xué)校行政事務(wù)，是學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)的中樞，是校領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門的中介，是學(xué)校的窗口。近兩個月來，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們按照學(xué)校工作計劃，進(jìn)一步解放思想、克服困難、求真務(wù)實(shí)、開拓進(jìn)取、創(chuàng)新工作，充分發(fā)揮職能作用，較好的完成了工作任務(wù)，取得了一些成效，現(xiàn)將主要工作情況，總結(jié)如下：

一、做好接待，強(qiáng)化服務(wù)意識

作為學(xué)校的窗口部門，辦公室在做好日常工作的同時，精心籌劃，周密部署，盡心盡力地組織好每一個會議，協(xié)調(diào)好每一次活動，安排好每一次接待，使學(xué)校的人力和財力發(fā)揮了效益。辦公室的日常工作很繁雜，只有緊緊圍繞提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，才能在現(xiàn)有人力資源和辦公條件下，實(shí)現(xiàn)效益的化，從而限度地實(shí)現(xiàn)我們?yōu)榻逃虒W(xué)服務(wù)的工作宗旨。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高，努力提高適應(yīng)新形勢和完成新任務(wù)的能力。

辦公室人員也通過學(xué)習(xí)加強(qiáng)對學(xué)校整體發(fā)展思路的理解，加深對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)工作思路的理解；通過學(xué)習(xí)，把握工作方向，開拓工作思路，執(zhí)行好學(xué)校各項(xiàng)重要方針政策，與學(xué)校保持高度一致。辦公室很多事務(wù)性的工作都與老師或外界往來較多，因此在工作中強(qiáng)化服務(wù)意識，要求本部門的人員做到：禮貌、耐心、細(xì)心、誠心，并靈活掌握辦事的尺度，對臨時性的急件，要特事特辦，實(shí)實(shí)在在為教師做事，跟外界往來過程中做好橋梁作用。

二、加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)能力，顧全局，保障學(xué)校各項(xiàng)工作順利開展

服從服務(wù)于局是做好辦公室工作的基本條件。我們要求每位辦公室人員必須樹立局觀念，正圈理局和小局，全局利益與局部利益的關(guān)系，要善于從局的角度思考問題，使辦公室工作與學(xué)校工作局協(xié)調(diào)統(tǒng)一。我們通過認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)后認(rèn)識到重會議、活動是學(xué)校辦公室各項(xiàng)工作的重中之重。對于會議活動組織和協(xié)調(diào)，明確提出了型活動必須做到“組織超前、服務(wù)周全、勤儉高效”的工作原則，尤其注意活動的細(xì)致性、周到性和實(shí)效性，同時更加注意各職能部門和相關(guān)科室之間的積極合作和溝通，從而保障了各項(xiàng)重活動的順利進(jìn)行。

兩個月來學(xué)校召開了若干小會議，接待上級領(lǐng)導(dǎo)視察等。在此期間，學(xué)校辦公室從會場布置、制作宣傳條幅等各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)了組織協(xié)調(diào)，圓滿完成了各項(xiàng)相關(guān)工作。

三、強(qiáng)化責(zé)任意識，工作落實(shí)到人

辦公室工作能否創(chuàng)造出一流的業(yè)績，關(guān)鍵在于辦公室人員是否具有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感。因此，辦公室同志樹立責(zé)任意識，發(fā)揚(yáng)高度負(fù)責(zé)的精神，對自己工作勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，自覺做到標(biāo)準(zhǔn)上求高，措施上求嚴(yán)，工作上求實(shí)，盡心盡力，盡職盡責(zé)，扎扎實(shí)實(shí)，創(chuàng)造性地開展工作。為此，辦公室人員進(jìn)行了工作分工，責(zé)任到人，互相提醒，定期檢查，使得各項(xiàng)工作有條不紊地開展。

四、強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識，切實(shí)做好各項(xiàng)工作

甘于奉獻(xiàn)，誠實(shí)敬業(yè)是辦公室工作人員的必備素質(zhì)。辦公室工作的無規(guī)律性，沒有無私奉獻(xiàn)，是難以勝任的。因此，辦公室每位同志都能做到愛崗敬業(yè)，不計名利，不辭勞苦，無私奉獻(xiàn)。使得辦公室各項(xiàng)工作開展的更加順利。

1、當(dāng)好校長的行政助手。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，按照行政會議的精神，認(rèn)真細(xì)致地做好各項(xiàng)工作的計劃和安排，從而使各項(xiàng)工作有條不紊地開展。認(rèn)真做好各級各類文件、通知的收轉(zhuǎn)工作，并按文件、通知要求，協(xié)調(diào)處理好辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的事。

2、精心組織安排會場。我校小會議、集體活動都由辦公室參與。每次會議或活動，辦公室在會標(biāo)設(shè)計、照相、新聞報道等方面，都做到科學(xué)安排、細(xì)致落實(shí)，保證了會議、活動的順利召開。

3、做好教職工的考勤登架理工作。學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)教職工的考勤，要求教職工請假必須有請假條，經(jīng)校長或部門負(fù)責(zé)人簽名后交辦公室存檔。

4、做好人事檔案和文書檔案的規(guī)范和管理工作。及時有序地處理上級各種文件和網(wǎng)上文件的收發(fā)、傳閱和分類歸檔整理，學(xué)校各種請示與報告的分類呈送，落實(shí)了校內(nèi)文件簽閱制，做好了校內(nèi)各部門工作總結(jié)與計劃的收集整理。近兩個月辦公室完成了教育報刊征訂、20xx年“綠色學(xué)校”、國防教育潛力數(shù)據(jù)庫信息采集、20xx年專項(xiàng)彩票公益金教育助學(xué)項(xiàng)目勵耕計劃等相關(guān)材料的上報工作。

5、加強(qiáng)文字材料的加工工作，提高辦公室的文字處理和服務(wù)能力。協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)針對重要工作部署以及組織擬定以學(xué)校名義發(fā)布的通知、布告等，起草或參與起草工作報告、總結(jié)、計劃等。

6、加強(qiáng)黨務(wù)工作和學(xué)校宣傳工作。近兩個月辦公室對創(chuàng)先爭優(yōu)的相關(guān)材料進(jìn)行了充實(shí)和整理；十八期間對在職黨員進(jìn)社區(qū)工作進(jìn)行了安排部署；充分利用學(xué)校櫥窗、教育局上報信息等，對我校各方面的發(fā)展情況進(jìn)行及時的宣傳和推介。

7、精心做好各類保險工作。為了更好地保障學(xué)生權(quán)益，減輕學(xué)生和家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，辦公室妥善辦理了學(xué)生的醫(yī)保、意外險、校方責(zé)任險。

8、其它工作。負(fù)責(zé)接聽電話并作好電話記錄，及時將電話通知精神傳達(dá)給相關(guān)人員；做好量化評比工作；組織開展全員培訓(xùn)工作；組織博愛一日捐活動；完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它各種工作任務(wù)。

在今后的工作中辦公室要在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以人為本的原則，圍繞學(xué)校中心工作和重點(diǎn)工作，建立健全公文處理、督辦等規(guī)章制度，進(jìn)一步規(guī)范工作程序；繼續(xù)加強(qiáng)宣傳工作，強(qiáng)化咨詢和參謀職能；保障工作的正常開展；加強(qiáng)理論與業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和研究，加強(qiáng)和改進(jìn)工作作風(fēng)，進(jìn)一步提高為校領(lǐng)導(dǎo)、為教師服務(wù)的能力，為學(xué)校跨越式發(fā)展做出更的貢獻(xiàn)。

汽車簽單會活動總結(jié) 篇7

xx汽車自xxx年在深圳市場投放以來，歷經(jīng)五年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達(dá)到近8000臺。

深圳市xx投資發(fā)展有限公司在20xx年7月正式代理銷售xx品牌汽車。公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)xx4s店于20xx年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時華南地區(qū)最大規(guī)模的一家xx4s店。經(jīng)營一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場份額。

20xx年元月xx汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，xx集團(tuán)特推出系列促銷政策。20xx年我公司又獲得xx汽車全系列深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從xx汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升xx汽車、xx公司社會形象的同時促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。xxxx4s店的成立，已讓xx汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。

一、活動分析

新春伊始，對湖南所有經(jīng)銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風(fēng)，持續(xù)升溫。吉利汽車在湖南市場穩(wěn)步上升的情況下必須區(qū)別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規(guī)模的活動，來促進(jìn)消費(fèi)者對吉利汽車品牌新的認(rèn)識和理解。

二、活動目的

1、借吉利自駕游活動進(jìn)一步加強(qiáng)吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽(yù)度。

3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內(nèi)涵。

4、借助老客戶對吉利汽車的品質(zhì)認(rèn)可，從而帶動新客戶達(dá)到購買目的。

三、活動主題

動感春天，車舞飛揚(yáng)

四、活動主辦單位

買xx汽車，助失學(xué)兒童

汽車簽單會活動總結(jié) 篇8

活動目的：

為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

活動對象：

河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群。

活動主題：

炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行。

活動時間：

20xx年5月1日至3日

活動地點(diǎn)：

鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店。

廣告配合方式：

電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站。

活動方式：

買豐田雅力士(9.2——12.56萬元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

買豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)。

寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式。

獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)。

前期準(zhǔn)備

1、活動前宣傳

a、活動開始前一周(4月24日到30日)在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b、活動前開始前一周(4月24日到30日)在大河報進(jìn)行廣告宣傳

c、活動開始前一周(4月24日到30日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d、活動前半月(2月15日到30日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e、活動前一月在豐田車各個銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報等店內(nèi)宣傳

f、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

2、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)

汽車簽單會活動總結(jié) 篇9

時光飛逝，不知不覺又要迎來新的一年，在即將過去的一年里，我在中心領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下順利完成了相應(yīng)的工作：

一、會議接待方面

我們面對的大多是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，老師和學(xué)生，所以我們更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己每次會議前我們會做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，20xx年中心共接待大小會議907次。

二、加強(qiáng)會議室管理

會議衛(wèi)生是很重要的，所以只要沒有會議的情況下我們會對每一個會議進(jìn)行，仔細(xì)的清潔，包括桌面打蠟拖地，各個角落衛(wèi)生，從面使領(lǐng)導(dǎo)開會有一個，良好的開會環(huán)境。

三、提高服務(wù)質(zhì)量

做到熟悉每場會議，會議前熟悉會議時間，地點(diǎn)名稱人數(shù)和會議使用相關(guān)，物品保證會議順利開始，保持會場安靜，及時為領(lǐng)導(dǎo)續(xù)水，及時檢查會場，有無客人遺留物品。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦其他工作，每月制作會議，考勤，排班負(fù)責(zé)一層，二層大廳衛(wèi)生間樓道衛(wèi)生檢查負(fù)責(zé)科技會堂大會場衛(wèi)生情況。

在過去一年的工作中，我還存在許多不足，有時考慮不夠周全，不夠仔細(xì)，作為會議的領(lǐng)班在新的一年里我會嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)同事之間的溝通協(xié)調(diào)能力，提高我們的服務(wù)質(zhì)量，讓自己以最飽滿的精神面貌迎接新的開始。