單位汽車活動總結(jié)

四、職責(zé)分工

各相關(guān)職能部門根據(jù)法律法規(guī)規(guī)定的職責(zé)，認(rèn)真組織、有效開展燃?xì)庑袠I(yè)違法違規(guī)行為的查處。對各村居，機關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬各單位工作職責(zé)明確如下：

新河派出所、新河交警中隊：負(fù)責(zé)依法查處禁行區(qū)域內(nèi)未按“危險化學(xué)品道路運輸車輛進(jìn)入禁行區(qū)域時間、路線規(guī)定”的運輸危險化學(xué)品行為;查處液化氣運輸超載行為;查處未取得危險化學(xué)品運輸資質(zhì)、擅自從事液化氣運輸?shù)男袨?負(fù)責(zé)?；愤\輸車輛的清理整治工作;規(guī)范“三車”(三輪車、電瓶三輪車、三輪摩托車)運送及其運輸工具的安全管理;協(xié)助質(zhì)監(jiān)、行政執(zhí)法中隊做好對運輸途中的氣瓶檢查工作。

村鎮(zhèn)建設(shè)辦公室：負(fù)責(zé)村居燃?xì)庑袠I(yè)的監(jiān)督管理，做好日常檢查管理工作，確保站內(nèi)設(shè)備設(shè)施安全運行;加強應(yīng)急救援管理，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力。

安監(jiān)中隊：依法行使安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職權(quán)，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查全鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)的安全生產(chǎn)工作，并將燃?xì)獍踩{入全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)管工作內(nèi)容。

行政執(zhí)法中隊：負(fù)責(zé)依法查處未取得燃?xì)饨?jīng)營許可證或不按照燃?xì)饨?jīng)營許可證的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動的違法行為;依法查處經(jīng)營單位和個人、燃?xì)庥脩?重點賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位)及有關(guān)單位和個人的違法行為。

消防中隊：負(fù)責(zé)對賓館、飯店、小餐飲、企事業(yè)單位等場所消防安全的監(jiān)督檢查，對不符合消防安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、存在消防安全隱患的提出整改意見，對嚴(yán)重危害公共安全的單位和經(jīng)營者，報發(fā)證機關(guān)依法吊銷經(jīng)營許可證和工商營業(yè)執(zhí)照。

工商分局：負(fù)責(zé)依法查處未取得營業(yè)執(zhí)照或不按照營業(yè)執(zhí)照的規(guī)定從事燃?xì)饨?jīng)營活動的違法行為;在營業(yè)執(zhí)照有效期內(nèi)被依法吊銷、撤銷燃?xì)饨?jīng)營許可證或者燃?xì)饨?jīng)營許可證有效期屆滿的。

各辦、服務(wù)區(qū)：將燃?xì)獍踩鳛榘踩a(chǎn)工作的重要內(nèi)容，負(fù)責(zé)本服務(wù)區(qū)的燃?xì)獍踩O(jiān)管工作，配備專兼職燃?xì)獍踩芾韱T;開展燃?xì)獍踩[患排查，每月配合執(zhí)法中隊開展燃?xì)獍踩[患專項整治，重點整治賓館、飯店、小餐飲、小液化氣供應(yīng)站等經(jīng)營場所;負(fù)責(zé)重點單位隱患整改跟蹤和督查，對治理不落實，整改不到位的，通知相關(guān)職能部門依法查處。

五、工作要求

(一)提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。機關(guān)各辦、服務(wù)區(qū)，鎮(zhèn)屬各單位要認(rèn)真分析燃?xì)獍踩a(chǎn)形勢和存在的問題，充分認(rèn)識燃?xì)饨?jīng)營違規(guī)、違法行為的危害性和安全監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，牢固樹立責(zé)任意識。為加強對燃?xì)獍踩O(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)政府成立燃?xì)獍踩O(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組(組成人員名單詳見附件)，各辦、服務(wù)區(qū)、鎮(zhèn)屬有關(guān)單位要抽調(diào)精干人員成立監(jiān)管工作機構(gòu)，切實加強對安全監(jiān)管工作的領(lǐng)導(dǎo)。

汽車銷售20工作計劃4

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求：

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有3個潛在客戶;

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯;

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶;

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一起的;

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象;

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù);

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

汽車銷售總結(jié)【篇2】

六個月的試用期時光稍縱即逝，一恍然，我就站到了半年的末尾里。驀然回首，這半年銷售助理的工作經(jīng)驗已經(jīng)印在了我的腦海里，刻在了我的記憶里。我從這段經(jīng)歷中學(xué)習(xí)到知識和收獲到的東西，將會讓我一生受用。而對于我未來職業(yè)的規(guī)劃，我也已經(jīng)有一個明確的奮斗目標(biāo)和做出了一份詳細(xì)的職業(yè)規(guī)劃表，當(dāng)然這些目標(biāo)和規(guī)劃都是圍繞公司的銷售工作而展開的。以下是我為了向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)我強烈想要留下來工作的心而作出的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。

在試用期里，作為一名汽車銷售助理，雖然沒有正式的銷售員壓力大，但是多多少少也還是會有點壓力的。更何況我還是第一次接觸到這種銷售類的工作，所以不免在試用的前期還是會帶有一點緊張的情緒。但是通過在這段工作中的不斷嘗試，和在同事的鼓勵和幫助下，我慢慢的調(diào)整了自己的情緒和心態(tài)。用一顆平常心來對待這份極具挑戰(zhàn)性的工作，用一顆平和的心態(tài)來對待客戶，對待工作中遇到的困難和委屈。

因為我是一位女生，對汽車的了解并沒有男生懂得多，所以，在試用期里，我要比其他新來的員工多付出一倍的努力來記這些汽車產(chǎn)品銷售知識，包括各種產(chǎn)品型號，包括各種汽車組裝的零配件，包括各個車型的優(yōu)缺點，等等我都要全面掌握，并且熟記于心。除了記這些，我還要去學(xué)習(xí)銷售的各種技能，提高自己的銷售口才。起先，我只是跟著我?guī)业耐聦W(xué)習(xí)，他接待客戶的時候，我就在一旁觀摩和學(xué)習(xí)他銷售的整個過程。發(fā)現(xiàn)在我們跟顧客推銷的時候，耐心服務(wù)是一個很重要的點。而且我們無論是對待那個顧客，不管他穿著打扮的有沒有錢，不管他的態(tài)度怎么樣，我們都要做到一視同仁的服務(wù)，做到耐心且熱情的服務(wù)。

因為在我試用期的時候，我接待了一個客戶，一開始那個客戶進(jìn)我們店看車的時候，只是穿了一雙拖鞋，包都沒有拿，看樣子是買不起車的人。但是我并沒有對他區(qū)別對待，而是同樣的以熱情和誠心的態(tài)度來為他服務(wù)。最后，當(dāng)他毫不猶豫的'在當(dāng)場就買下了兩輛價值一百萬的汽車后，我都不敢相信這是自己創(chuàng)下的業(yè)績。

所以通過在這段試用期里的工作和經(jīng)驗，我不僅收獲豐富的報酬，我還收獲到了很多關(guān)于銷售方面的技能和要點。如果我能通過此次試用期轉(zhuǎn)正的考核，我相信我一定會加倍努力的工作，加倍努力的提高自己的銷售技能，來為公司創(chuàng)下豐厚的業(yè)績。

一轉(zhuǎn)眼試用期就要過去了，我也到了能否轉(zhuǎn)正的關(guān)鍵時間點了。雖然對于自己這段時間工作的成績有些信心，但還是難免會因為自己即將轉(zhuǎn)成正式員工有所感到激動。雖然在這段時間里我還只是一個試用期的員工，但是我也沒有因為自己的身份而有所懈怠，而是不斷的學(xué)習(xí)，一直努力的工作，讓自己能夠更快的成長，能夠承擔(dān)起這份工作的職責(zé)。而我的努力了也沒有白費，在這段時間里我的成長速度確實非常的快，也得到了主管和其他同事的一致認(rèn)可，這讓我也很是感激大家。下面就這段時間的工作做簡要總結(jié)：

一、思想上

我一直謹(jǐn)記自己作為一名汽車銷售助理的職責(zé)，不去做哪些超出我職責(zé)之外的事情，不讓自己的精力分散到其他的地方。雖然在一開始剛剛工作的時候會感覺到很累，很難，但是我也都堅持了下來，讓自己能夠得到了很大的進(jìn)步。也是一直把公司的利益放在第一位，沒有做出損害公司利益的事情。

二、工作上

我也是一直把自己的態(tài)度擺的很端正，沒有應(yīng)為自己是一個試用期員工而有所松懈，一直堅守在崗位上。也遇到過很多我自己解決不了的問題，但幸好有著領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助讓我能夠很快的熟悉了工作內(nèi)容，掌握了工作的方法。也很感謝大家能夠接納我，并沒有因為我是新進(jìn)員工而對我有所排擠，而是對我非常的熱情，讓我沒用多久就迅速融入了這個大家庭當(dāng)中。當(dāng)然也在工作的時候出現(xiàn)過心態(tài)失衡的問題，而在我選擇憋在心里的時候就感覺到了越發(fā)的難受，而領(lǐng)導(dǎo)也是在發(fā)現(xiàn)了我的問題之后對我進(jìn)行了心理疏導(dǎo)，讓我很快的調(diào)整了自己的心態(tài)。我想我能夠堅持到現(xiàn)在缺少不了領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的幫助。

雖然現(xiàn)在我的試用期馬上就要結(jié)束了，但是我也不會因為這個原因就讓自己感到松懈，而是會繼續(xù)的學(xué)習(xí)，因為我知道自己還有很多不足的地方，只有這樣，才能讓我繼續(xù)的進(jìn)步，追趕上其他同事們前進(jìn)的步伐，不至于掉下隊。當(dāng)然我也對自己有信心能夠處理好以后的工作內(nèi)容，畢竟我并不是一個懶惰的人。而轉(zhuǎn)正之后我的工作壓力肯定也會變得更加的大，但是我覺得自己能夠抗住這份壓力繼續(xù)往前走的，也希望領(lǐng)導(dǎo)您能夠有所了解，同意我的轉(zhuǎn)正申請。

【汽車銷售助理試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)】相關(guān) ：

1.試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

3.試用期滿轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

4.試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

5.試用期工作總結(jié)（轉(zhuǎn)正）

6.試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

7.試用期工作總結(jié)（轉(zhuǎn)正）

試用期的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

9.汽車銷售員試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

汽車銷售總結(jié)【篇3】

銷售部任何一家企業(yè)來說都是核心部門，作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任更是重于泰山。下面就是小編給大家?guī)淼?019汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)模板，希望能幫助到大家!

2019汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)模板一

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4S店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連AT和MT都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對我的幫助! 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺

這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。

現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.

而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。 2019年工作計劃

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我2019年的工作計劃：

繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識,并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài) 各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

與客戶建立良好的合作關(guān)系 ，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的信心客戶務(wù)必做到實時跟進(jìn)，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。 了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。 重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把C類的客戶當(dāng)成O類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個O類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 .在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。

對于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機取巧。 在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。

在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。

意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處.

每日工作

1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。

2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。

4.每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。

5.了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

每周工作

1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。

2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。

月工作任務(wù)

1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。

2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。

3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。

最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切.

2019汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)模板二

回首2019年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始，在2019年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)?？傮w觀察，2019年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將 品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己 品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。 隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運費等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在2005年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是2019年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然2019年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在2019年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過2019年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的LPR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升;

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，2019年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理 公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計2019年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);

6、中東市場：2019年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計11個客戶;2009年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;汽車銷售年終工作總結(jié)對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

2019汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)模板三

一、加強面對市場競爭

不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在2019年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。

對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5、晨會、培訓(xùn)例會化

6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析

我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝

一、殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。

我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

三、注重團(tuán)隊建設(shè)公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

2019年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司2019年公司各項工作的順利完成。

2019汽車銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)模板四

2019年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把2019年的工作做的更好。下面我對2019年一年的工作進(jìn)行簡要總結(jié)：

從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開拓，處理問題的方法，人際關(guān)系的處理，上級傳達(dá)的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉?；蛟S我骨子里就有股不服輸?shù)木瘢非笸昝?，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我一點點成長，一點點進(jìn)步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責(zé)有了新的認(rèn)識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，思路要清晰，以下是我工作中總結(jié)對銷售經(jīng)理這個職務(wù)的理解

職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系

3.主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理

4.主持指定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施

5.負(fù)責(zé)內(nèi)?a href=' target='_blank'>咳嗽鋇髖浜湍誆抗ぷ魅嗽幣導(dǎo)ê妥酆媳硐值鈉藍(lán)?/p>

6.銷售部人員建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè)

的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理

8.制定本部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才

9.對部分工作過程，效率及業(yè)績進(jìn)行支持，服務(wù)，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升

10.本部門人員關(guān)懷，充分調(diào)動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一

11.市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應(yīng)對方案，提升銷量，有效完成既定任務(wù)和目標(biāo)。

這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在黃總的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結(jié)，今年實際完成銷售量為臺，SSI第二季度和第三季度取得 的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進(jìn)步的。其中保險取得，精品取得 ，基本完成年初既定目標(biāo)。銷售數(shù)據(jù)表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

團(tuán)隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的

1、組織紀(jì)律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導(dǎo)致早退的現(xiàn)象還是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認(rèn)為公司除了有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。

2、雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習(xí)慣，僅僅是口頭匯報，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

3、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

4、內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。

5、銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發(fā)展的根本，工資也是客戶發(fā)給我們的，所以銷售部要加強對于目標(biāo)群體我們要有計劃，有步驟的實施，盲目地，無計劃地，重復(fù)地回訪都可能導(dǎo)致客戶資源惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

6、售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

7、增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在新車銷售利潤幾乎是負(fù)數(shù)，店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到最大化，這也是部分四S店存在的普遍現(xiàn)象，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。這些都是我在20年工作中主抓的脈絡(luò)。要扭轉(zhuǎn)思想是一件很難的事情，要改變一個常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進(jìn)的過程。水到渠成好過一氣呵成。

那么，針對銷售部下一步工作開展提幾點看法。

1、培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

目前，銷售部共計13人，相對來說比較穩(wěn)定，個別人員存在不穩(wěn)定因素，所以后備人才儲備要在春節(jié)結(jié)束后落實，并進(jìn)行培訓(xùn)。

2、團(tuán)隊凝聚力的增強，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加，隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，由陌生變?yōu)槭煜?，緊密協(xié)作，傳幫帶，伴隨公司的發(fā)展共同發(fā)展成長

3、敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并規(guī)范化世界上沒有相同的兩片樹葉，那么每個人思想都不一樣，帶動大家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高!

4、有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障，也是公司朝既定目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)，銷售部已經(jīng)出臺了銷售部管理手冊，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)，在這個基礎(chǔ)上，首先，兩組組長要制定《銷售人員考核辦法》對組內(nèi)成員做出明確的規(guī)范，對每一項具體的工作內(nèi)容也做出具體的要求。其次，銷售部將出臺，《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部在完成本部門工作同時更規(guī)范與其他部門協(xié)作的規(guī)范性。銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障”最終形成“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制，及時找出工作中存在的問題，并及時調(diào)整思路，尊重銷售人員的意見，提高工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!

關(guān)于公司管理的幾點想法

1、“管理出效益”這個準(zhǔn)則大家都知道，但是管理好卻不是件容易的事，我感覺公司有的時候偏重感情化管理，制度化管理不夠。有的時候，征詢民意，人性化關(guān)懷是對的，但是如果高層領(lǐng)導(dǎo)做什么決定和事情都一味的征詢民意，容易導(dǎo)致基層人員不重視中層管理者，甚至個別人會形成“水能載舟，也能覆舟”的想法。單存從銷售部來看，存在過這樣的現(xiàn)象，也出現(xiàn)個別人不接受公司補充管理規(guī)定集體不簽字，也曾聽見過，老總還得征詢我們的意見，我們不接受也執(zhí)行不了的聲音，這樣長期下去，對中層和高層管理工作都很難開展。希望高層領(lǐng)導(dǎo)給予重視。

2、“過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗：公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成，老總有很多好的想法，方案，有很宏偉的計劃，為什么到最后沒有帶來明顯的效果，這就是中層和基層的執(zhí)行力，執(zhí)行力從哪里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!

個人對公司對執(zhí)行力管理提高和控制有以下幾點建議：

a相關(guān)人員和部分定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報工作，報告進(jìn)展?fàn)顩r，如果因為忙無暇已書面匯報，領(lǐng)導(dǎo)也可以抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，已口頭形式匯報，領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)和支持

b定期例會我們公司也在執(zhí)行，但是相互溝通不足，個人認(rèn)為總經(jīng)理對工作計劃和目標(biāo)部署后，征詢以下對自己工作的看法，開會的時候總經(jīng)理說的多，下面部門反饋意見的聲音少，這樣老板不了解員工的想法和需要。

c計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否調(diào)整，并布置下一段時間的工作任務(wù)

d建立一支和諧的團(tuán)隊，調(diào)動員工的積極性，主動性都需要有一個公平的激制機制，否則就會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性，就我的個人看法，銷售部全年的工資還是偏低，比較同等品牌的銷售人員的待遇，如果公司希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位優(yōu)秀的員工損失還是大的。而且另一方面也由于自己接任銷售主管和經(jīng)理一職不長，欠缺經(jīng)驗，管理做的不是很出色，工資也是廣本品牌中銷售經(jīng)理工資最低的。但我始終相信一句話，只要自己做到了，相應(yīng)的工資也自然會回報于自己。也希望領(lǐng)導(dǎo)能考慮到中層領(lǐng)導(dǎo)的激勵機制的建設(shè)。

e由于公司是合資企業(yè)，自身結(jié)構(gòu)有特殊性，公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題我認(rèn)為人事管理上容易出現(xiàn)越級管理，多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，最后容易導(dǎo)致部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，多頭領(lǐng)導(dǎo)則容易讓員工工作無法是從，過度管理可能員工失去創(chuàng)造性，不自信等。不過現(xiàn)在公司管理結(jié)構(gòu)還是趨于階梯式管理結(jié)構(gòu)，也希望能建設(shè)和保持下去。

以上只是個人之見，不一定對，但是我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，請老總斟酌。

在2019年的工作規(guī)劃中下面幾項工作作為主要的工作來做 A銷售目標(biāo)：

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo) 臺，我個人擬定的目標(biāo)是 臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為 臺，精品目標(biāo) 萬，保險目標(biāo)也提升為 萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

B銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險目標(biāo)，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3銷售部職責(zé)明確化，組織機構(gòu)圖的建立如下：銷售助理-----銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)----- ----銷售車管-------銷售落戶員，二手車專員，----------銷售內(nèi)勤-----銷售經(jīng)理助理(信息員)-------------銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進(jìn)行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

C銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：

(1)出勤率

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。

對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)KPI指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴大廳外銷售

從今天來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對2019年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)時分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

汽車銷售總結(jié)【篇4】

社會經(jīng)濟(jì)在不斷提高，交通出行方式也越來越便利。而汽車銷售能很好地反映出消費者對經(jīng)濟(jì)前景的信心。下面就是小編給大家?guī)淼?019汽車銷售主管個人工作總結(jié)模板，希望能幫助到大家!

2019汽車銷售主管個人工作總結(jié)模板一

20xx年已經(jīng)過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統(tǒng)的深刻的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到xxx公司工作的，在銷售部從事過銷售計劃工作半年后，轉(zhuǎn)而開始從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經(jīng)驗的，缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和銷售知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，僅憑著對銷售工作的熱情，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

我從x月份開始從事于銷售顧問這項工作，也取得了一些成績，在x月份，我一共銷售了x臺車;在x月份，因為參加培訓(xùn)，在xx出差，也為公司銷售了x臺車。相繼的x、x月份，不僅在xx參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)外，回到公司認(rèn)真工作，總結(jié)x月的銷售經(jīng)驗后，在x月x月各賣了x臺車?？傊谖覐氖落N售顧問的x個月中，一共銷售了x臺車，平均每月銷售x臺車，也達(dá)到了自己的預(yù)期目標(biāo)，感謝公司提供了這個平臺來實現(xiàn)自己的人生價值。但在新的一年中，還需要對自己嚴(yán)格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改進(jìn)的地方：

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。

我認(rèn)為自己在一定程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費，錯失了很多機會。作為我們xxx的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。

用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xx店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們xx的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。

熟悉每一款車的車型，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的愛車，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。

其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這大半年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

2019汽車銷售主管個人工作總結(jié)模板二

一、年度進(jìn)車量及銷量

1、從銷量情況來看，每年銷量較好的月份為1月、10月、11月、12月。每年銷量最低點為2月，8月，但是在16年8月份銷量反而是上升趨勢，原因是8月份公司銷售政策有了大幅度的改變，銷售顧問激情較高，所以出現(xiàn)反常情況。

而每年的5月、6月、7月份銷量平穩(wěn)，沒有明顯的上升和下降趨勢，上升最明顯的月份為3-4月，11-12月，所以每年要抓住這幾個月份沖量，在銷量較低的月份打好基本功，做好宣傳，收集信息，培訓(xùn)員工基礎(chǔ)知識和競品知識。

2、從表看出，xx作為整個公司的主戰(zhàn)場，15年天榮銷量占總公司銷量49%，北環(huán)市場占35%，二網(wǎng)及市場占16%。15年實銷量419臺，進(jìn)車量368臺，比例為1:，20xx年應(yīng)提升至1:

3、20xx年要提高二網(wǎng)及市場銷量，預(yù)計至少達(dá)到總銷量的30%，并且優(yōu)化庫存，堅守先進(jìn)先出的原則。

二、各車型銷量

1、從表中可以看出，優(yōu)優(yōu)是我們的主打車型，占總銷量的63%，

其中優(yōu)優(yōu)基本型、特惠1型、標(biāo)準(zhǔn)1型三個車型銷量最大，各占優(yōu)優(yōu)車型的24%，18%，19%。 優(yōu)勝二代占總銷量的25%。在2016年低價位車輛占據(jù)比例較大，也是沖量車型。

2、優(yōu)優(yōu)柴油、優(yōu)勁、優(yōu)雅這些車型銷量不大，應(yīng)該作為我們的利潤車型。

三、各人員銷量

老員工中銷量最高的是xxx，也是銷量最平穩(wěn)的一個，在新員工中，劉聰銷量較平穩(wěn)，高出輝銷量直線上升。其它銷售顧問銷量時高時低，說明產(chǎn)品和競品知識還不牢固，銷售技巧有待提高。

四、客戶抱怨及投訴

1、在全年銷售過程中客戶抱怨共計14次，投訴1次。

其中3位客戶抱怨合格證給予不及時，1位客戶抱怨惠民補貼給予太晚，2位客戶抱怨競品車和二手車置換返利未及時給予，1位客戶抱怨鑰匙沒有隨車，1位客戶抱怨我公司給客戶安裝的鋁圈不是原廠鋁圈，1位客戶投訴合格證耽誤時間太長。

2、在這些抱怨中，由于信息員及時與銷售部溝通配合，最終關(guān)閉抱怨，沒有考核。

但是1位客戶梅慶坤投訴合格證不及時，導(dǎo)致最終考核公司元，這也許是因為我們各部門溝通不及時所造成，給公司造成了很大的損失，在以后的工作過程中我們一定避免此類事情再次發(fā)生。

3、在以后工作過程中，首先要考慮事情發(fā)生的嚴(yán)重性，因為廠家客服部門是一個很嚴(yán)格的部門，并且考核嚴(yán)重，所以我們要引以為戒，加強各部門溝通，杜絕抱怨和考核。

五、客戶滿意度

1、由于我公司客服部門還不太完善，在回訪客戶過程中，客戶對銷售顧問的服務(wù)都很滿意，但是有客戶抱怨合格證給予不及時，其中有一位客戶投訴銷售顧問態(tài)度不好，造成客戶抱怨，我已經(jīng)向客戶溝通了此件事情，也找此銷售顧問了解了情況，確實存在銷售顧問態(tài)度不是太端正的問題，沒有和客戶溝通好，我希望以后客服加強監(jiān)督，銷售顧問端正態(tài)度，提高客戶滿意度。

六、部門之間溝通問題

1、由于每個人的崗位職責(zé)不明確，導(dǎo)致部門之間溝通存在一定的障礙，遇到問題推卸責(zé)任，信息傳達(dá)不到位，忽略時間觀念，造成工作無法正常的進(jìn)行。

2、每個人有時候要身兼多職，無法做到每項工作細(xì)致、認(rèn)真。

3、每次例會解決不了實質(zhì)性問題。

4、缺乏制度約束，導(dǎo)致人員不好管理，工作無法向前推進(jìn)。

以上是我20xx年的工作總結(jié)，展望20xx，回望20xx，望xx所有同事在新的一年里有不一樣的收獲!

2019汽車銷售主管個人工作總結(jié)模板三

20xx年即將過去，在這一年里，我不懈努力，刻苦鉆研，勇于攻堅，成了汽車修理站里的技術(shù)“大拿”，為企業(yè)創(chuàng)造直接經(jīng)濟(jì)價值達(dá)xx多萬元，在普通的修理崗位上，以忘我的工作精神和嫻熟的修理技藝，贏得了大家的尊敬和用戶的好評，為公司發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、刻苦鉆研，爭做技術(shù)尖兵

書山有路，技海無涯。到維修站以后，只有初中文化的我深知：作為一名技術(shù)工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設(shè)備原理，鉆不透車輛構(gòu)造，不但十分尷尬難堪，而且不是合格工人。我克服文化程度偏低的不利因素，以一股不達(dá)目的不罷休的“牛勁”，努力為自己“加油充電”。為了購買一些有用的技術(shù)書籍，我常從自己的生活費中擠出一些零錢，置書研技。先后自學(xué)了《車輛構(gòu)造》、《機械基礎(chǔ)》等技術(shù)理論，并把所學(xué)的知識應(yīng)用到生產(chǎn)實際中，不斷提高專業(yè)技能。有時，為了弄清楚某一個配件的來龍去脈，對照技術(shù)資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，決不撒手;有時，在車間里做不完的事，就拿回家里弄，久而久之，我的家成了我的“研究所”。工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過刻苦鉆研，達(dá)到了業(yè)專技精，在幾次參加市或公司的技術(shù)競賽中，次次小露鋒芒，回回榜上有名。在成績面前，我沒有絲毫的自滿，我深知，自己雖是一名外聘員工，但維修站卻給了我一個真正施展才華的平臺，在鉆研專業(yè)技術(shù)的道路上，容不得半點虛假和懈怠，要用自己的不懈努力，為企業(yè)不斷做出新貢獻(xiàn)。

二、勇于攻堅，修理難題

我用自己聰明才干和所學(xué)到的專業(yè)技能，為用戶解決了一道道難題，攻克了一個個難關(guān)，成為讓大家信賴的“技術(shù)能手”。如今，凡是車間里一些技術(shù)難題，只要有趙師傅上手，都會迎刃而解。

今年x月份，調(diào)度通知我有一臺帕薩特車，強制降檔，走了幾家修理廠都沒有修好，要到我站來修。待修車一到，我馬上帶上儀器與車主進(jìn)行試車，行駛中發(fā)現(xiàn)，時速到100碼時，四檔自動降為三檔，發(fā)動機嘈聲嚴(yán)重。車主說：毛病已在三個月前出現(xiàn)了，找了多家修理廠，就是找不到毛病，在維修二站修了三次，建議換變速箱，覺得費用太高，所以來我站檢修一下再做決定。我判斷：“發(fā)動機動力不足，引起強制降檔”故障的原因，極可能是三無催化堵塞引起的，車主說已經(jīng)在二站用短路法檢查過，沒發(fā)現(xiàn)有問題。試車回來，我再次詳細(xì)檢查，還是確定為三元催化堵塞。車主半信半疑，我向車主承諾，如果解決不好這個毛病，本站可不收任何費用。拆解三元催化裝置后，發(fā)現(xiàn)堵塞面積已經(jīng)達(dá)到85以上，更換后，故障順利排除，不但解除了用戶煩惱，也為其節(jié)省了大筆費用。用戶滿意地說：“困擾我三個月的故障，不到三個小時就搞定，你們維修站技術(shù)就是過硬?！?/p>

三、愛崗敬業(yè)，滿足用戶所需

“用戶就是上帝，必須讓我滿意”，這是我的工作信條，不論何時何地，只要用戶一個電話，我是隨叫隨到。去年國慶節(jié)，久未回家的我打算利用假期和妻子、孩子回老家陪父母過節(jié)。那天，我正和妻子在發(fā)廊理頭染發(fā)，剛把油膏上了一半，就接到修理站長的電話：采油工藝研究所的一輛車在哈大公路上拋錨，急需救援。我心里清楚，單位已經(jīng)放假，修理人員不足。強烈的責(zé)任心使我顧不得染了一半的頭發(fā)，趕緊讓理發(fā)員用一塊塑料膜把頭包上，立刻動身去現(xiàn)場。妻子勸說“做完再去吧?”我說：“不行，用戶求援就是無聲的命令，車壞在公路上，人家不知道怎么著急哪”。當(dāng)客戶看到我這個樣子來救急時，感激之情，溢于言表。把車輛故障排除后回到單位，已經(jīng)晚上七點多了，用戶堅持要請我吃飯，被我婉言謝絕了，用戶說：“你們站不僅技術(shù)一流，而且服務(wù)到家?！蔽揖褪沁@樣，想用戶之所想，急用戶之所急，幫用戶之所需，一次次用自己的滿腔熱情和實際行動，贏得了用戶的好評。

四、傳業(yè)授技，為師帶徒育人

“一花開放不是春，百花盛開春滿園”。我不僅自己技術(shù)過硬，還熱心帶徒，傾心育才，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，發(fā)揮自己的光和熱。我先后帶過30多名徒弟，并在實踐中總結(jié)了一套“兩心”、“三勤”的“學(xué)徒心法”，即對技能學(xué)習(xí)要專心、用心;實際操作要“嘴勤”、“手勤”和“腿勤”。對自己所帶的每個徒弟都堅持做到：循循善誘，言傳身教，既教業(yè)務(wù)技術(shù)，又帶做人品格。我所帶的徒弟中，有的已經(jīng)走上單位技術(shù)管理崗位，有的已成為單位的生產(chǎn)骨干。歲歲桃李芬芳，年年后浪逐前浪，我用心血和汗水，為企業(yè)蓄積了人才和力量。

2019汽車銷售主管個人工作總結(jié)模板四

從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開拓，處理問題的方法，人際關(guān)系的處理，上級傳達(dá)的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉。

或許我骨子里就有股不服輸?shù)木?，追求完美，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我一點點成長，一點點進(jìn)步。

通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對汽車銷售主管的職責(zé)有了新的認(rèn)識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售主管，責(zé)任重于泰山，作為銷售主管，首先要明確職責(zé)，思路要清晰，以下是我工作中總結(jié)對銷售主管這個職務(wù)的理解 職責(zé)闡述：

1.依據(jù)公司管理制度，指定銷售部管理細(xì)則，全面計劃和安排本部門工作

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關(guān)系

3.主持指定銷售策略及政策，協(xié)助銷售顧問執(zhí)行人員順利拓展客戶并進(jìn)行客戶管理

4.主持指定完善的銷售管理制度，嚴(yán)格獎懲措施

5.負(fù)責(zé)內(nèi)?a href=' target='_blank'>咳嗽鋇髖浜湍誆抗ぷ魅嗽幣導(dǎo)ê妥酆媳硐值鈉藍(lán)?/p>

6.銷售部人員建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè)

的有效管理，以及促銷計劃執(zhí)行和管理

8.制定本部門員工培訓(xùn)計劃、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才

9.對部分工作過程，效率及業(yè)績進(jìn)行支持，服務(wù)，監(jiān)控，評估、激勵，并不斷改進(jìn)和提升

10.本部門人員關(guān)懷，充分調(diào)動積極性。本部門的滿意度及公司的 滿意度和廠家的滿意度三方的有效統(tǒng)一

11.市場動態(tài)的及時了解，分析并制定應(yīng)對方案，提升銷量，有效 完成既定任務(wù)和目標(biāo)。

這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在黃總的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。

我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結(jié)，今年實際完成銷售量為x臺，i第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與第一季度相比是有進(jìn)步的。其中保險取得，精品取得，基本完成年初既定目標(biāo)。銷售數(shù)據(jù)表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

團(tuán)隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的

1、組織紀(jì)律意識淺薄

上班遲到，個人不算緊急的事情導(dǎo)致早退的現(xiàn)象還是存在，針對這種現(xiàn)象，個人認(rèn)為公司除了有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁块T領(lǐng)導(dǎo)管理，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。

2、雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習(xí)慣，僅僅是口頭匯報，間接轉(zhuǎn)述，銷售部不能全面，及時的統(tǒng)計，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

3、銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位

銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識沒能更好的提升，導(dǎo)致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，組長，內(nèi)勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調(diào)整策略。

4、內(nèi)部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。

5、銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發(fā)展的根本，工資也是客戶發(fā)給我們的，所以銷售部要加強對于目標(biāo)群體我們要有計劃，有步驟的實施，盲目地，無計劃地，重復(fù)地回訪都可能導(dǎo)致客戶資源惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

6、銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績增長小，增值業(yè)務(wù)主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

7、增值業(yè)務(wù)開展的不好，現(xiàn)在新車銷售利潤幾乎是負(fù)數(shù)，店內(nèi)的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是i和廠家政策的推動。

銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到最大化，這也是部分四s店存在的普遍現(xiàn)象，如何調(diào)動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。

這些都是我在20xx年工作中主抓的脈絡(luò)。要扭轉(zhuǎn)思想是一件很難的事情，要改變一個常態(tài)的現(xiàn)狀也需要循序漸進(jìn)的過程。水到渠成好過一氣呵成。 那么，針對銷售部下一步工作開展提幾點看法。

1、培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

目前，銷售部共計13人，相對來說比較穩(wěn)定，個別人員存在不穩(wěn)定因素，所以后備人才儲備要在春節(jié)結(jié)束后落實，并進(jìn)行培訓(xùn)。

2、團(tuán)隊凝聚力的增強，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加，隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，由陌生變?yōu)槭煜ぃo密協(xié)作，傳幫帶，伴隨公司的發(fā)展共同發(fā)展成長

3、敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并規(guī)范化。

世界上沒有相同的兩片樹葉，那么每個人思想都不一樣，帶動大家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高!

4、有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障，也是公司朝既定目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)，銷售部已經(jīng)出臺了銷售部管理手冊，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)，在這個基礎(chǔ)上，

首先，兩組組長要制定《銷售人員考核辦法》對組內(nèi)成員做出明確的規(guī)范，對每一項具體的工作內(nèi)容也做出具體的要求。

其次，銷售部將出臺，《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部在完成本部門工作同時更規(guī)范與其他部門協(xié)作的規(guī)范性。

銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障”最終形成“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制，及時找出工作中存在的問題，并及時調(diào)整思路，尊重銷售人員的意見，提高工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!

關(guān)于公司管理的幾點想法

“管理出效益”這個準(zhǔn)則大家都知道，但是管理好卻不是件容易的事，我感覺公司有的時候偏重感情化管理，制度化管理不夠。有的時候，征詢民意，人性化關(guān)懷是對的，但是如果高層領(lǐng)導(dǎo)做什么決定和事情都一味的征詢民意，容易導(dǎo)致基層人員不重視中層管理者，甚至個人有抵觸的情緒。

汽車銷售總結(jié)【篇5】

汽車銷售培訓(xùn)總結(jié)

近年來，汽車銷售行業(yè)一直持續(xù)快速增長，競爭日益激烈。為了提升銷售團(tuán)隊的素質(zhì)和競爭力，公司決定組織一次針對汽車銷售人員的培訓(xùn)。培訓(xùn)主題包括市場分析、銷售技巧、客戶關(guān)系管理等方面的知識和技能。此次培訓(xùn)共進(jìn)行了為期一周的集中培訓(xùn)，現(xiàn)我將就此次培訓(xùn)進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。

在市場分析方面，培訓(xùn)師首先向我們介紹了汽車行業(yè)的整體市場狀況和競爭態(tài)勢。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)，我們能夠更好地了解消費者需求、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而制定有效的銷售策略。同時，培訓(xùn)師還教授了一些常用的市場分析工具和方法，如SWOT分析、PESTEL分析等，這對我們的工作起到了很大的幫助。

在銷售技巧方面，培訓(xùn)師通過一些具體案例和演示，教授了一些高效的銷售技巧。例如，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行積極的溝通，并運用有效的提問技巧來了解客戶的需求和偏好。我們還學(xué)習(xí)了如何使用讀心術(shù)，通過觀察客戶的行為和言語，準(zhǔn)確地判斷客戶的購車意愿和能力，以提高銷售的成功率。這些銷售技巧的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，對于我們更好地與客戶建立連接，增強銷售能力具有重要的意義。

在客戶關(guān)系管理方面，培訓(xùn)師強調(diào)了客戶的重要性，并教授了一些客戶關(guān)系管理的方法和技巧。我們學(xué)習(xí)了如何建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，以及在面對客戶抱怨或問題時，如何應(yīng)對和解決。通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和及時的回訪，我們能夠更好地維系客戶關(guān)系，并獲得客戶的信任和口碑推薦。這些客戶關(guān)系管理的技巧，讓我們更加懂得珍惜每一位客戶，從而增加客戶忠誠度和重復(fù)購買的概率。

此次培訓(xùn)還對銷售人員的心理素質(zhì)進(jìn)行了培養(yǎng)和訓(xùn)練。培訓(xùn)師向我們介紹了一些應(yīng)對壓力和挫折的方法和技巧，如積極的思維、放松和調(diào)節(jié)情緒的方法等。這些心理素質(zhì)的培養(yǎng)，對我們在高壓環(huán)境下保持冷靜、穩(wěn)定的心態(tài)，具有非常重要的作用。

通過此次培訓(xùn)，我深切體會到了汽車銷售工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己的知識和技能，才能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。我將牢記培訓(xùn)師的教誨，堅持學(xué)以致用，不斷實踐和提升，為公司的銷售目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。相信通過我們銷售團(tuán)隊的共同努力，一定能夠取得更好的銷售業(yè)績，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

單位讀書活動總結(jié)

文章創(chuàng)作的關(guān)鍵是有效地傳達(dá)信息并促進(jìn)交流和理解。范文因其在溝通中的重要作用而被廣泛認(rèn)可和采用。那么我們應(yīng)該如何學(xué)習(xí)范文的亮點呢？為了滿足您的需求，我精心創(chuàng)作了這篇題為“單位讀書活動總結(jié)”的文檔。以下提供一些參考資料，請大家仔細(xì)閱讀！

單位讀書活動總結(jié) 篇1

“中華魂”主題教育讀書活動，是中關(guān)工委發(fā)起和組織，對青少年進(jìn)行思想政治教育的一項重大活動，從1996年開始至今已有11的時間。我市“中華魂”主題教育讀書活動*年起步，*年上臺階，*年全面推開，一步一步贏得了長足的發(fā)展。

加強領(lǐng)導(dǎo)精心組織保證讀書活動順利進(jìn)行

*年3月市委棠委在學(xué)習(xí)貫徹中共中央、國務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》(即中央8號文件)時，要求市關(guān)工委把“中華魂”主題教育讀書活動，作為對青少年進(jìn)行思想政治教育的一個重大課題。這一年市關(guān)工委在市直實驗小學(xué)、實驗初中和實驗高中進(jìn)行了試點。*年中關(guān)工委《關(guān)于開展“崇尚真善美，學(xué)做誠信人”主題讀書活動通知》下達(dá)后，市委要求讀書活動上臺階，要在城區(qū)所有中、小學(xué)和各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場中心學(xué)校推開。這一年全市59所中、小學(xué)，68690名學(xué)生參加了“中華魂”主題教育讀書活動，取得了較好的效果。我們選送到省的征文，小學(xué)組獲二等獎1名，三等獎8;初中組獲二獎1名，三等獎8名;高中組獲二等獎1名，三等獎8名。參加省關(guān)工委主辦的“崇尚真善美，學(xué)做誠信人”主題教育讀書活動演講比賽，獲得了小學(xué)組和高中組2個第一名，小學(xué)組、高中組4個第二名，小學(xué)組、初中組、高中組11個第三名，7名教師獲優(yōu)秀輔導(dǎo)獎，被省關(guān)工委推薦出席全國關(guān)工委表彰會議，在人民大會堂領(lǐng)取了《中華魂》主題教育讀書活動“優(yōu)秀組織獎”獎牌。*年市委在研究關(guān)工委工作時，明確提出要真正打好“中華魂”主題教育讀書活動這張名牌，沖出孝感，在全省爭位置，全國爭名次。成立了以市委分管副書記為名譽組長，關(guān)工委主任為組長，關(guān)工委所有副主任、組織部長、分管教育副市長為副主任，有關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員的“中華魂”主題教育讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組。建立了由市關(guān)工委主辦，市教育局、共青團(tuán)市委承辦，學(xué)校校長和共青團(tuán)支部書記具體組織的責(zé)任制體系，形成了一級抓一級，層層有人抓的工作格局。

在“中華魂”主題教育讀書活動中，市關(guān)工委充分發(fā)揮主導(dǎo)作用。主要是調(diào)查研究，制定方案，組織活動，指導(dǎo)工作，檢查進(jìn)度，總結(jié)評比。*年市關(guān)工委制定的《關(guān)于“中華魂”主題教育讀書活動工作方案》，要求全市各級各類學(xué)校和共青團(tuán)組織高度重視這一活動的開展，列入青少年思想道德教育的整體規(guī)劃，聯(lián)系實際，制訂措施，抓緊抓好抓落實。學(xué)校要把開展“中華魂”主題讀書活動與創(chuàng)建“和諧校園”、評選“文明校星”的活動結(jié)合起來，納入班級管理和班主任工作之中，并作為考核的重要指標(biāo)。*年3月4日胡錦濤在看望全國政協(xié)委員時提出要引導(dǎo)廣大干部群眾特別是青少年樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀。3月6日市關(guān)工委召開主任會議學(xué)習(xí)，一致認(rèn)為胡提出的“八榮八恥”社會主義榮辱觀，精辟地概括和彰明了社會主義榮辱觀的基本內(nèi)容，體現(xiàn)了中華民族的傳統(tǒng)美德與現(xiàn)代文明精神的有機相結(jié)合，是構(gòu)建和諧社會的內(nèi)在要求，是加強和改進(jìn)青少年思想道德教育的重要教材。決定把對青少年“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育納入”中華魂”主題教讀書育活動，統(tǒng)一布置，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一檢查，統(tǒng)一落實，統(tǒng)一評比，統(tǒng)一表彰。下發(fā)了《關(guān)于把“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育納入“中華魂”主題讀書活動的通知》，要求全市各中、小學(xué)校和共青團(tuán)組織，采取靈活多樣的形式和方法，把“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育和“中華魂”主題教育讀書活動有機地結(jié)合起來，同時開展，同步推進(jìn)。通過學(xué)習(xí)“八榮八恥”社會主義榮辱觀，升華《中華魂》主題讀書活動中出現(xiàn)的人和事;閱讀《中華魂》主題教育讀本，加深對“八榮八恥”社會主義榮辱觀內(nèi)函的理解。

開展《中華魂》主題讀書活動最具體、最突出、最困難和最關(guān)鍵的問題是要有讀本。*年，市關(guān)工委在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，多次與財政局、教育局和共青團(tuán)市委的領(lǐng)導(dǎo)共同產(chǎn)商議，決定采取財政撥一點，教育局、共青團(tuán)出一點，學(xué)校、團(tuán)支部擠一點，“五老”隊伍贊助一點，社會捐贈一點的辦法解決。市教育局機關(guān)和離退休老干部慷慨解囊，自覺捐款，一次性解決了劉家隔鎮(zhèn)全鎮(zhèn)中、小學(xué)《中華魂》主題教育活動所需讀本。市補習(xí)學(xué)校的老師出錢購買讀本300冊，學(xué)校出資*元，一起送到邊遠(yuǎn)湖區(qū)紅旗小學(xué)。教育局關(guān)工委在該校舉行了隆重的贈書儀式，紅旗小學(xué)的少先隊員為出席會議的市關(guān)工委、教育局關(guān)工委的領(lǐng)導(dǎo)和補校負(fù)責(zé)人、教師代表敬獻(xiàn)了紅領(lǐng)巾。市人大、市政協(xié)離退休老同志為馬口鎮(zhèn)捐贈了讀本660冊。福星鎮(zhèn)福星中學(xué)和福星小學(xué)的全部讀本均是福星科技股分公司支付了。*年市關(guān)工委計劃發(fā)行讀本在*年4000冊的基礎(chǔ)上翻一番，預(yù)定了8000冊，結(jié)果是翻一番還轉(zhuǎn)了一個彎，最后發(fā)行10010冊。今年“兩會”期間，福星科技總裁譚功炎，親自找到市關(guān)工委主任鄧萬斌同志，他說：“公司發(fā)展得益于黨的政策好，福星科技要回報社會，愿為關(guān)心下一代作出一點貢獻(xiàn)，*年年全市《中華魂》主題教育讀書活動所需讀本由我們贈送?！睘榇耍嘘P(guān)工委主任會議決定，*年年《中華魂》主題教育讀書活動命名為“福星杯”，到時每一冊讀本將加蓋“福星科技贈閱”的圖章。

領(lǐng)導(dǎo)重視，機構(gòu)健全，責(zé)任明確，指導(dǎo)及時，具體問題能夠得到解決，保證了讀書活動的順利進(jìn)行。*年年全市322所中、小學(xué)校和28個共青團(tuán)基層支部，組織了有14萬名中、小學(xué)師生和1.2萬名共青團(tuán)員參加的“中華魂”主題教育讀書活動。

方法靈活形式多樣推進(jìn)讀書活動縱深發(fā)展

《中華魂》主題教育讀書活動每年一個主題。當(dāng)年的主題是由中關(guān)工委根據(jù)黨的工作中心和對青少年進(jìn)行政治思想教育的實際提出的，編寫的讀本具有很強的政治性、思想性和針對性，是對青少年進(jìn)行政治思想教育的好教材。市關(guān)工委始終把這項活動拿在手上，當(dāng)作工作的重點來抓。從制定方案、宣傳發(fā)動、征訂讀本、活動開展到檢查督辦、解決困難、交流經(jīng)驗、總結(jié)評比，事事都從調(diào)查研究中拿出辦法，項項都要親身體驗，具體指導(dǎo)。

三年來，我們注重發(fā)揮各中、小學(xué)校和共青團(tuán)基層組織的積極性、主動性、創(chuàng)造性，摸索出了很多行之有效的開展讀書活動的方法。有的學(xué)校充分發(fā)揮課堂教學(xué)主陣地作用，采取列入課表的辦法，把“中華魂”主題教育讀書活動引進(jìn)課堂，引進(jìn)教材，政治老師講意義

，語文老師指導(dǎo)寫心得體會。有的學(xué)校安排每天放學(xué)前“10分鐘必讀”時間，由班主任老師組織閱讀和講解。有的學(xué)校開展“八榮八恥”和“中華魂”主題讀書活動知識競賽。漢川一中要求學(xué)生人人會背誦“八榮八恥”，個個寫“中華魂”主題讀書活動心得體會，舉辦了“八榮八恥”演講比賽，出版了“中華魂”主題讀書活動優(yōu)秀征文集。市實驗小學(xué)低年級語文教研組把“八榮八恥”改編成童謠，讓學(xué)生背誦。里潭鄉(xiāng)請退休老教師李良恒為“八榮八恥”譜上民歌曲調(diào)，以唱助記。還有更多的學(xué)校則是通過升旗、晨會、櫥窗、?？?、黑板報、主題班會等多種形式，宣傳“八榮八恥”社會主義榮辱觀和“中華魂”主題教育讀書活動“八榮八恥”的內(nèi)容。全市各級各類學(xué)校和部分鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、場共青團(tuán)組織，廣泛地開展了“中華魂”主題讀書活動征文評選和演講比賽。通過層層篩選，*年年全市從8萬多篇征文中評出優(yōu)秀征文205篇。其中小學(xué)組70篇，初中組90篇，高中組28篇，青年組17篇。優(yōu)秀演講選手39名小學(xué)組9名，初中組11名，高中組10名，青年組9名。所有征文和演講都以“八榮八恥”社會主義榮辱觀為紅線，緊緊圍繞“團(tuán)結(jié)互助友愛，共建和諧社會”這個主題，講述了他們學(xué)習(xí)“八榮八恥”的深刻體會，弘揚了發(fā)生在他們身邊的好人好事，內(nèi)容豐富，情感動人。在全市“中華魂”主題教育讀書活動演講決賽中，市實驗高中高三學(xué)生張達(dá)演講的《互助互愛撐起一個完美的“人”字》、高二學(xué)生龍敏、秦哲雙人組合演講的《澄清雙眸，尋找和諧之美》，青年組李桃林演講的《青春如歌，愛心無限》贏得了聽眾長時間熱烈的掌聲。

這些形式和方法，生動活潑，學(xué)生喜聞樂見，既不占用教學(xué)時間，又營造了強烈的氛圍，使學(xué)生時時、事事、處處都在“中華魂”主題教育讀書活動的熏陶之中。

聯(lián)系實際學(xué)用結(jié)合轉(zhuǎn)化讀書活動精神成果

在深入學(xué)習(xí)，感知理解的基礎(chǔ)上，各中、小學(xué)校和共青團(tuán)組織，著力引導(dǎo)青少年學(xué)生從小處著眼，從身邊事做起，明辨是非，分清善惡，識別美丑，以名人為榜樣，向英雄人物學(xué)習(xí)，把在“中華魂”主題教育讀書活動中所受到的教育落實到自己的行動中去，做到知行統(tǒng)一。

城關(guān)中學(xué)在《中華魂》讀書活動中，把“團(tuán)結(jié)互助友愛，共建和諧社會”這個主題與“創(chuàng)建和諧校園”結(jié)合起來。圍繞這一主題，找出學(xué)生存在的問題，對薄弱環(huán)節(jié)，研究加強、改進(jìn)措施，用校園先進(jìn)事跡和典型人物，教育啟發(fā)學(xué)生分清榮辱。學(xué)生中相罵打架的少了，互助友愛的多了;曠課遲到的少了，遵守紀(jì)律的多了;沉溺網(wǎng)吧的少了，勤奮學(xué)習(xí)的多了，校園里一片溫馨和諧。仙女山一小六年級二班年僅11歲的女學(xué)生羅汝畫長期低燒，經(jīng)診斷為急性淋巴性白血病，巨額的醫(yī)療費用使其父母親整日以淚洗面。學(xué)校得知消息，號召全校師生為羅汝畫同學(xué)獻(xiàn)愛心。捐贈那天，各班講臺前擺上了“愛心救助”箱，同學(xué)們排起長隊，5元、10元、20元……不斷地往里面投遞。不難看出一個個為羅汝畫同學(xué)的病情擔(dān)憂而臉色沉重，可一顆顆以“團(tuán)結(jié)互助友愛”為榮的心是熱呼呼的。六年級二班低保家庭子女劉雄同學(xué)，掏出了拾破爛的爺爺給她買紙筆，在荷包里不知統(tǒng)了多少天，看了多少回，皺紋巴巴的1元錢。班主任老師看在眼里，痛愛交加，掏出1元硬幣偷偷地裝進(jìn)了他的荷包。沉湖鎮(zhèn)福星中學(xué)的青年老師，自愿組建“留守生關(guān)愛團(tuán)”，他們與教學(xué)班的留守學(xué)生開展“一對一”、“手牽手”的關(guān)愛活動，使全校60多名留守生找回了“家”的感覺，體會到了母慈父愛。市港航管理所鄂海巡1001青年號全體員工都是30歲以下的年輕人，在“學(xué)‘八榮八恥’，樹時代新風(fēng)，和諧護(hù)航”的活動中，改變以往把航船當(dāng)“獵物”，動輒扣船罰款的粗暴管理為關(guān)心友愛，和諧護(hù)航的親和管理。去年11月27日下午1時40分，一艘“仙桃機99號”推著滿載800噸黃砂的`駁船逆水而上，突然機船擱淺，固定駁船的兩根錨鏈蹦斷，駁船因慣性力的作用偏離航道，象一匹脫韁的“野馬”，順著激流向下直沖。在這“千鈞一發(fā)”之際，鄂海巡1001青年號的全體船員緊急行動，立馬啟航，前往施救。這時誰都知道，因為江水湍急，載重駁船慣性很大，在靠近過程中稍有失誤，將會造成兩船俱毀，后果不堪設(shè)想?？伤麄儧]有考慮這些，一個個穿好救生衣，全身心地投入戰(zhàn)斗。經(jīng)過兩個多小時的艱苦努力,“野馬”被馴服，駁船被安全系在“仙桃機99”號動力船上，但年輕的船員們卻都癱倒在船上了。事后一個星期，被施救駁船的上級公司經(jīng)理送來了一面繡著“危難見真情，愛心滿漢江”的錦旗。

三年來實踐告訴我們，發(fā)揮學(xué)校和共青團(tuán)組織主渠道作用，采取多種形式，活動開展《中華魂》主題教育讀書活動，是對青少年進(jìn)行思想道德教育，培養(yǎng)中國特色社會主義接班人的好形式、好方法。

看自己有成績，比先進(jìn)要努力。我們要更好地學(xué)習(xí)貫徹中共中央(*)8號文件精神，學(xué)習(xí)兄弟縣、市的經(jīng)驗，把我市《中華魂》主題教育讀書活動開展得更加廣泛、更加深入、更加扎實、更加卓有成效。

單位讀書活動總結(jié) 篇2

X月X日晚自習(xí)時,我校組織了四至六年級學(xué)生進(jìn)行了一次以“我讀書、我快樂”為主題的作文競賽活動，各班在初賽的基礎(chǔ)上，推選了五名學(xué)生參加學(xué)校的決賽。這次活動，不但是對學(xué)生作文能力、作文水平的一次檢驗，而且也是對我校各班平時是如何進(jìn)行作文教學(xué)情況的一次檢閱。從學(xué)生當(dāng)場作文的情況或多或少地可以看出平時教師是如何進(jìn)行作文教學(xué)的。通過此次活動，促使我校讀書活動持久扎實、有效地開展下去，以提高學(xué)生的語文能力和語文素養(yǎng)，提升學(xué)生的作文水平。

一、提前通知、安排到位

在決賽的前一周，教務(wù)處專門下發(fā)了有關(guān)此次作文競賽的通知，確定了以“我讀書、我快樂”為主題，并隨文下發(fā)了作文評分等級，讓各班按通知要求進(jìn)行初賽，各班接到通知后，迅速按要求組織學(xué)生進(jìn)行了初賽，學(xué)生參與面廣，并在初賽的基礎(chǔ)上，確定了五名學(xué)生參加決賽。

二、現(xiàn)場出題、現(xiàn)場作文

周一晚自習(xí)時，各班參加決賽的同學(xué)在遠(yuǎn)程教室進(jìn)行了決賽。決賽時作文試題分為通用題和年級題。學(xué)生在自主的基礎(chǔ)上確定一個題目作為習(xí)作的主題。通用題以汶川大地震中，讓所有中國人為之感動的兩個事例為閱讀材料，以“感動”為話題，讓學(xué)生寫出讀后的感受、體會;年級題分別以“童年”和“快樂”為話題進(jìn)行作文。學(xué)生答題時書寫在學(xué)校統(tǒng)一下以的作文紙上，時間為90分鐘，大多數(shù)學(xué)生在不到規(guī)定的時間內(nèi)便完成的作文。在學(xué)生習(xí)作完成后，我們組織老師及時對學(xué)生的習(xí)作進(jìn)行了評閱，并按年級評出了一、二、三等獎。對所有的獲獎作文，我們匯編成冊，下發(fā)到各班供學(xué)生相互間傳閱。

三、凸顯主題、文字優(yōu)美

參賽學(xué)生的習(xí)作，都能緊扣題意進(jìn)行習(xí)作，學(xué)生都能在規(guī)定的時間內(nèi)完成審題、立意、選材、作文，且講究了習(xí)作的章法，做到了文從句順，語言優(yōu)美，表現(xiàn)角度新穎獨特，使用了一些恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方法，主題鮮明，有較深的體驗和感悟。如四年級的李小紅同學(xué)把童年的快樂用詩歌的形式表現(xiàn)出來，這在我校的同學(xué)中還少有這樣的才情，雖然詩中有好多的語言較為幼稚，但試想像一個童年生活在富有詩意生命中的孩子，她的童年必定是一個快樂的童年，一個無憂無慮、幸福的童年。

六(2)班的張寧寫道：“當(dāng)我讀到《愛的教育》時，我知道了教育不是拿著教鞭高高在上的恕吼，而是用言行舉止去傳授。當(dāng)我讀《童年》時知道了堅強與努力是伴隨我們成長的座右銘，只有堅強、努力才能讓我們成為最終的勝者，而懦弱和無能只是失敗的前身。生活中的坎坷是無情的，在哪里跌倒就要在哪里爬起來，最后的勝利只屬于堅強無懼的人。當(dāng)我讀我《駱駝祥子》后知了道了信念可以改變一個人的人生，------”五(2)班余秋霞寫道：“當(dāng)清晨第一縷陽光升起的時候，你獨自漫步在幽靜的樹林中時，呼吸著這里清新空氣，傾聽著鳥兒那美妙的歌聲，這時，如果你摘下一片嫩綠的樹葉，放在鼻子前聞一下，你就會聞到一股清香，是你從未聞過的，你頓時會心曠神怡，這時，快樂在哪里呢?快樂在一種美的享受中?！?------當(dāng)你讀到期這些優(yōu)美的語言時，可能不相信是出自五六年級學(xué)生的手中，但這確實是我們的學(xué)生筆下汩汩流出的真情。

單位讀書活動總結(jié) 篇3

許多人都能理解“淡泊以明志，寧靜而致遠(yuǎn)”的內(nèi)含，然而很多時候，人心又是浮躁的，受聲色犬馬的**，東追西逐，不知所至。以下是公司讀書活動的總結(jié)發(fā)言，供大家整理和分享。歡迎閱讀參考。

公司開展了“清風(fēng)作伴，讀書思廉”學(xué)習(xí)活動。我讀了一些活動推薦的書籍和文章，其中的事跡感人至深，發(fā)人深省，使我受益匪淺，深受感動。

從古至今，“廉政”二字從來都是手握各種權(quán)利的**們時刻謹(jǐn)記的。大凡名垂青史、受人景仰的為官者，莫不以“廉”為先。而那些萬人唾罵，為人不恥的者，莫不與“貪”作伴。

廉者，令人敬服。貪者，讓人痛恨。

作為一名共產(chǎn)黨員，面對各種可能滋生的土壤，我認(rèn)為首先要堅定自己的黨性，要用科學(xué)理論武裝自己的頭腦，要認(rèn)真學(xué)習(xí)理論、“****”重要思想，努力踐行科學(xué)發(fā)展觀，切實把先進(jìn)的思想、科學(xué)的理論轉(zhuǎn)化為強大的精神力量和銳利的思想**，樹立堅定的信念，保持清醒的頭腦，把握正確的方向，認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，切實做到立場堅定，方向明確，觀點鮮明，紀(jì)律嚴(yán)格，堅定不移地在思想上、政治上、行動上與黨**保持高度一致。許多落伍的黨員后悔沒有堅決地拒絕黨。

二要用嚴(yán)明的紀(jì)律約束自己的言行。黨紀(jì)是全體黨員必須遵守的行為準(zhǔn)則。作為一個黨員，應(yīng)該模范遵守黨的組織紀(jì)律，聯(lián)系群眾，增進(jìn)團(tuán)結(jié)，以身作則，嚴(yán)于律己，帶頭維護(hù)黨紀(jì)的嚴(yán)肅性，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督。

第三，要以高質(zhì)量塑造自己的形象。人格魅力是一個人性格、氣質(zhì)、能力和修養(yǎng)的集中體現(xiàn)，是良好品質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為一名黨員，就要帶頭向先進(jìn)人物學(xué)習(xí)，不斷陶冶情操，加強修養(yǎng)，增強黨性，在思想上領(lǐng)先一步，行動上奮勇爭先，作風(fēng)上率先垂范，在日常的工作中體現(xiàn)黨員的先進(jìn)性。

許多人都能理解“淡泊以明志，寧靜而致遠(yuǎn)”的內(nèi)含，然而很多時候，人心又是浮躁的，受聲色犬馬的**，東追西逐，不知所至。歷史告訴我們，有容乃大、無欲則剛，、之所以落個千載罵名，就是因為他們貪得無厭，驕奢淫侈，沒有了一個共產(chǎn)黨員基本的價值觀，榮辱觀。通過“讀書思廉”活動，使我清醒地看到，我們黨員干部要真正保持正常心態(tài)，保持人生清廉，只有勤奮學(xué)習(xí)，加強黨性修養(yǎng)，自覺接受群眾監(jiān)督，抵擋不良風(fēng)氣的侵蝕，腳踏實地做好本職工作，扎扎實實辦實事辦好事，時時嚴(yán)格要求，事事嚴(yán)于律己，才能始終保持思想道德的純潔性!

公司讀書活動總結(jié)講話2

讀書，讓我們平靜如水，開闊視野，豐富閱歷，有益于生活。古人就有“博百家所長，為我所用”的讀書情懷。

自開展“樂讀尚學(xué)，書香長安”讀書月活動以來，我能和單位班子成員及干部職工一起積極參加讀書活動，作為一名參與者與組織者，我受益匪淺，并且對讀書有了更多的感悟。

作為一名參與者，在本屆“讀書月”活動當(dāng)中，我利用工作之余點滴時間，通過閱讀委領(lǐng)導(dǎo)推薦的《舍得》這本書，使我視野開闊，知識增長，文化生活活躍。使本單位形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，并能使我的閱讀能力、語言表達(dá)能力乃至心理素質(zhì)得到了培養(yǎng)和提高。

《舍得》開卷明義：舍，看起來是給別人，實際上是給自己。說一句好話，你就能得到別人的稱贊。這就是寧波大學(xué)張沂南老師說的：送人玫瑰，手上留香。

讀書月活動心得體會5篇讀書月活動心得體會5篇

放棄，得到兩個字，在今天的人們眼里，付出是付出，是投入，是收獲，是回報。舍得是一種領(lǐng)悟：有舍才有得，有得必有失;舍得是一種思想境界：

舍小我，得大我;舍小家，得大家;舍得是一種大智慧：孰舍孰得，是大智慧者在洞悉了大勢所趨之后的智慧抉擇。避重就輕就是舍得的體現(xiàn)，舍得的過程其實就是人在做的選擇題，去其糟粕取其精華，最終獲得的更多。

我們在工作和生活不求任何事都稱心如意，應(yīng)有所取舍。要學(xué)會從得到中失去，從失去中獲得;把失去當(dāng)成一種致富哲學(xué)，把上一次失去當(dāng)作下一次得到的起點，舍棄是一種智慧，也是一種境界，懂得舍棄的人往往會有大收獲?！暗谩笔且环N本事，“舍”是一門哲學(xué)。

沒有能力的人是不夠的，沒有決心的人是不愿意放棄的。通過閱讀這本書，不禁讓人感悟，舍得真誠，才能與坦誠相待的朋友相遇;舍得大度，才會讓自己交到更多的朋友;舍得微笑，才能得以回報一張張笑容的臉;舍得名利，才能靜下心順其自然體味人生悠然自得;舍得安逸，才能聞雞起舞迎向輝煌。

在這個世界上，有許多事情需要放棄。古人云：無欲則剛。

這其實是一種境界，一種修養(yǎng)。如果你沒有太多的欲望，你會活得更簡單、更自由、更自由。在滾滾紅塵中，我要懷一顆平和心，擋住各種**;做一件平常事，學(xué)會放棄許多;當(dāng)一個平凡人，簡簡單單生活。

在得失之間做出正確的選擇；該撿的要撿，該放下的要放下。

作為讀書月活動的一名組織者，讓我更加認(rèn)識到堅持讀書的重要性，在我們的一生中之所以能不斷提高，與其始終如一的學(xué)習(xí)是分不開的，所謂活到老學(xué)到老，莊子說，吾生也有涯，而知無涯。知識是取之不盡的，堅持學(xué)習(xí)使人永遠(yuǎn)立于不敗之地。相反，沒有知識的不斷補充和積累，人就會落后于時代。

歌德說，誰落后于時代，誰就要承受那個時代的一切痛苦。特別是在當(dāng)今知識時代，如果你不能迅速學(xué)習(xí)新知識，你就會被時代淘汰。

閱讀可以讓我們從更高的角度看待問題，從而少犯錯誤，少走彎路。牛頓說過他能取得如此巨大的成就，是因為站在巨人的肩膀上，科學(xué)巨人的虛懷若谷自然值得我們學(xué)習(xí)，我們還可以從中學(xué)到更有價值的東西。書籍對于整個人類的關(guān)系，好比記憶對于個人的關(guān)系。

書籍記錄了人類的歷史，所有的新發(fā)現(xiàn)，以及古今歷代積累的知識和經(jīng)驗。只有學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗和理論，才能從更高的層面看待問題，不再犯同樣的錯誤。書籍是智慧的結(jié)晶，是研究成果和生命的體現(xiàn)。通過閱讀，我們可以從中學(xué)習(xí)，并找到對自己有用的東西。

在以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷完善自己，極大地促進(jìn)了個人的成長。在很大程度上可以說，人類社會的延續(xù)和發(fā)展也是這樣實現(xiàn)的。試想一下，如果每個人都從一開始就開始，那么，無論人們有多偉大，他們做出了多大的貢獻(xiàn)，人類社會最終都會建立起來。

讀書開闊人的視野，書中自有**屋，書中自有顏如玉。書中的知識包羅萬象。他能開闊我們的視野，使我們的知識更全面。從而能夠更深刻的思考問題，事物的發(fā)展都是相互聯(lián)系的，現(xiàn)代的許多實踐都證明了各種信息的相關(guān)性，如果只知道一個領(lǐng)域的信息，必然會有礙于自身的發(fā)展，掌握更多方面的知識，才能使未來的不確定風(fēng)險降至最低。

讀書有助于我們樹立正確的人生觀。生活中沒有善與惡。關(guān)鍵是正確引導(dǎo)。在人的成長過程中，導(dǎo)師可以起到非常積極的作用，書籍就是這樣一個。一本好書就像一個好家教。它可以教你如何做人，對自己和社會有用。

書籍可以安慰我們的心靈，使我們擺脫悲傷和痛苦的束縛；書籍可以把枯燥的歲月變成愉快的歲月。書籍會把各種信仰注入我們的心靈，讓我們充滿崇高的喜悅和思想，讓我們能夠在精神上得到愛，靈魂得到升華。

我希望能把樂讀尚學(xué)的宗旨作為一項習(xí)慣保持下去,在單位中形成一種多讀書,讀好書，終身讀書的氛圍,讓知識不斷的充實自己。我也希望讀書活動能成為乳品養(yǎng)殖中心改變我自己的新起點，讓大家從中得到一點收獲。最是書香能致遠(yuǎn)，腹有詩書氣自華。

讓我們堅持讀書，在書海中徜徉；讓我們善于閱讀，豐富知識；讓我們與書籍交朋友，與之相伴。書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟，只有好好學(xué)習(xí)，才能天天向上。

單位讀書活動總結(jié) 篇4

南京郵電大學(xué)圖書館進(jìn)入了“一館兩舍”的運行模式，圖書館的閱讀空間、服務(wù)設(shè)施等實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。在第__個“世界讀書日”到來之際，為提升服務(wù)質(zhì)量、濃厚校園閱讀氛圍、打造校園文化建設(shè)品牌，我館舉辦了南京郵電大學(xué)讀書月活動。我們希望通過此次活動推介圖書館優(yōu)質(zhì)資源與服務(wù)，帶動莘莘學(xué)子多讀書、讀好書、文明利用圖書館、共建和諧文明的知識殿堂。

1、精心謀劃、群策群力

科學(xué)的方案是一個活動順利實施的必要前提。為了保證第一屆讀書月活動順利開展并取得圓滿成功，圖書館舉行了多次研討會，成立了讀書月籌備小組，各部門密切配合、群策群力，制定了以“十二五”開局、建黨90周年為契機，以“閱讀·傳承·創(chuàng)新”為主題，以學(xué)校滿意、讀者滿意為追求，以提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新服務(wù)模式為目標(biāo)的活動方案，并按此方案，抽調(diào)人員，分解任務(wù)，責(zé)任到人。

2、廣泛宣傳、主動推介

氛圍的營造是一個活動得以順利進(jìn)行的重要保證。我們采取多種方式、廣泛宣傳。除了常規(guī)的海報、圖書館主頁的通知通告等宣傳方式外，我們在圖書館主頁還開辟了“讀書月”活動專欄、在圖書館西門、南門、老館正門和主干道兩側(cè)懸掛宣傳條幅，制作了系列展板，尤為值得一提的是，我們還和院系、學(xué)生社團(tuán)合作組織了系列推介講座、利用圖書館大廳的LED播放精心制作的專題宣傳片，通過多種形式的宣傳推介，激發(fā)了廣大讀者的讀書、求知熱情，加深了廣大讀者對圖書館資源與服務(wù)內(nèi)容的了解。

3、開門辦館、師生共建

開門辦館是南京郵電大學(xué)圖書館長期以來一直秉承的辦館理念。這次讀書月活動期間，我們科學(xué)設(shè)計問卷、廣泛開展讀者問卷調(diào)查;組織了“讀書之星”評選;舉辦了“我和書的故事”征文大賽、電影原聲模仿大賽等活動;精心挑選具有代表性、影響力大的愛國電影進(jìn)行巡展。此外，閱覽部與聽風(fēng)文學(xué)社一起在圖書館各閱覽室開辟專門園地開展圖書漂流活動、在三樓自然科學(xué)閱覽室設(shè)置“寫吧”，讓讀者寫下個人閱讀感悟的瞬間，留下豐富多彩的閱讀感言;圖書館還將教學(xué)參考書閱覽室交由學(xué)生進(jìn)行自主管理，培養(yǎng)學(xué)生的自主管理意識，促使學(xué)生全面和可持續(xù)發(fā)展。

單位讀書活動總結(jié) 篇5

一、引言

人較可怕的就是靈魂空虛和精神萎縮。由于生存壓力和物質(zhì)利益的誘惑，大家把眼光和精力逐步投向外部世界，不再關(guān)注自己的內(nèi)心世界。其結(jié)果靈魂日益萎縮和空虛，只剩下了一個忙碌不止的身軀。避免這個情況發(fā)生的辦法，就是教師要引導(dǎo)學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，讓學(xué)生養(yǎng)成愛看書的好習(xí)慣。通過他們看課外書，讓他們看到一個魅力無窮的大千世界，豐富他們的知識，開拓他們的視野，活躍他們的思維，陶治他們的情操，讓他們在讀書中享受快樂，體驗成長，從而增加他們生命的厚度?！皶凶杂悬S金屋，書中自有顏如玉?！?/p>

二、活動目標(biāo)

1、激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，讓他們喜歡讀書，和書成為好朋友，讓他們的童年時時與好書相伴。

2、讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，讓學(xué)生在讀書中體驗到讀書能給自己帶來快樂，給自己帶來的尊嚴(yán)感。

3、讓學(xué)生在積累知識的同時，提高寫作能力。

三、讀書口號

圖書使童年更快樂，閱讀使明天更美妙。

四、活動準(zhǔn)備

1、結(jié)合學(xué)生實際，推薦一些書目，在家長幫助下制定讀書成長規(guī)劃和讀書目標(biāo)。

2、建立圖書角，每個學(xué)生至少捐三本書，多多益善。把所捐書目分類擺放，同名書目只保留5本，鼓勵學(xué)生多捐獻(xiàn)名家名作，對捐獻(xiàn)書目多的學(xué)生進(jìn)行獎勵。制定借閱制度，選出圖書管理員。

3、好書交換：小組內(nèi)交換，選定組長，經(jīng)常交換讀到的好書。小組長要做到心中有數(shù)，對后進(jìn)生要進(jìn)行幫扶。班級內(nèi)交換，結(jié)合讀書接力賽活動，讓讀書多的學(xué)生不定時的向全班推薦好書，渲染讀好書的氛圍。

單位讀書活動總結(jié) 篇6

6月28日晚，樊城區(qū)朝虹社區(qū)鄰里節(jié)拉開帷幕，以“書香飄鄰里，共建平安和諧社區(qū)”為主題，開展“全民閱讀進(jìn)社區(qū)”活動。在活動現(xiàn)場社區(qū)藏書家庭代表胡江濤發(fā)出倡議:希望社區(qū)居民都參加到“百姓讀書”活動中來，成為“讀書好、讀好書、好讀書”的典范，和書做朋友，以書會友。

活動中最受歡迎的當(dāng)屬舊書交換活動。在好書置換點前，居民們互相詢問著、翻看著，拿著自己的圖書尋找交換的對象。據(jù)介紹，參加活動的居民只要拿著自己的`圖書，在社區(qū)閱覽室登記后，就可以與社區(qū)閱覽室或者其他居民進(jìn)行換書。居民余蓉艷說，在讀書、藏書中可以廣交朋友，收獲知識與快樂。多年的經(jīng)歷使她深刻感受到:“只有多讀書、讀好書才能使自己真正做到態(tài)度平和、減少分歧、觀點中正、以理服人?！碑?dāng)晚，不少居民找到了自己喜歡的圖書。

交換成功的居民們還達(dá)成了這樣的協(xié)議:彼此看完手頭上的書后再次把圖書流通，讓更多的居民都能不花錢看到自己喜歡的書。朝虹社區(qū)居委會還將在社區(qū)組織“百姓讀書評優(yōu)活動”和“百姓讀書演講比賽”等活動。社區(qū)表示通過此次活動的開展引領(lǐng)居民從培養(yǎng)熱愛讀書開始，深入踐行朝虹精神，共建平安和諧社區(qū)。

為進(jìn)一步推進(jìn)全民閱讀工作，方便群眾讀者借閱圖書，我區(qū)新建了15家社區(qū)流動圖書室，使得社區(qū)居民一直面臨讀書難、借書難以及圖書更新難問題得到解決，社區(qū)群眾們可隨時享受到豐厚的文化大餐。

下一步我局將不斷總結(jié)全民閱讀進(jìn)社區(qū)的好做法，將開展全民閱讀活動與和諧社區(qū)創(chuàng)建相結(jié)合，進(jìn)一步豐富社區(qū)居民的精神文化生活，激發(fā)居民讀書熱情，在社區(qū)形成好讀書、讀好書、善讀書的良好風(fēng)尚，力求形成全民閱讀的長效機制。