獲獎心得

獲獎心得匯編9篇。

出于您的要求我為您搜集了以下信息：“獲獎心得”。當我們在某一階段，累積到了一定的經(jīng)驗或者心得時，我們可以嘗試把這些想法用文字記錄下來。心得體會有利于不斷提升自己的寫作能力和思考能力。本文資料僅供參考請注意實際情況！

獲獎心得【篇1】

尊敬的各位領(lǐng)導，親愛的同事們：

大家好！

我是南昌化驗室的舒丹，很榮幸作為優(yōu)秀員工代表在那里發(fā)言。我想借此機會，向以往在工作中給予我指導和支持的領(lǐng)導們、同事們，致以最衷心的感激！

今日，能夠站在那里發(fā)言，我既感到幸運，同時又感到很有壓力。感到幸運，是基于我進公司的時間不長，工作表現(xiàn)也不算異常出色，但我的工作仍然得到了大家的認同和支持，所以，我想，我是幸運的；而感到壓力，是因為今日的成績將是我明天的起點，我要努力做的更好，才能實現(xiàn)不斷提升自我、創(chuàng)造更好的成績。所以，對我在公司未來的成長，我感受到了壓力?？墒?，未走過的路，總是令人充滿期望，我期待著“未來”，期待在公司獲得更大成功，為公司做出更大的貢獻。

回想在公司里的日子，我對自我的工作做了一個小小的總結(jié)。

我是20xx年1月進入公司的，此刻我的工作職務是化驗專員，主要負責各加工廠原輔料及成品的檢驗工作。在工作過程當中，讓我接觸到了許多不一樣的人和事，不但豐富了我的工作經(jīng)驗，也增強了我的專業(yè)技能，使我在工作中得以迅速成長。我始終堅信：在不一樣的工作崗位上，都能為了公司做出貢獻，我想這也是對我們所有員工來講最為基本的一條。將工作做好、做細，以負職責的心態(tài)來嚴格要求自我。

俗話說“人往高處走”，這正是我一向以來，或者說是我們廣大“寶迪”員工努力的方向，所以，我對自我新的工作展望是：在過去已經(jīng)取得良好成績的基礎(chǔ)上，力爭向上再進一步，以逐步實現(xiàn)“不斷提升自我，創(chuàng)造更好成績”的目標，我想這也是我們大家共同的心聲；同時，期望在實現(xiàn)這個目標的過程中，能夠繼續(xù)得到大家的支持。

我很榮幸加入南昌寶迪，并且和大家一齊工作，我相信在以后的日子里，自我的各方面都會有所提高的。我堅信：寶迪的發(fā)展是無限的，前途是光明的，職工是優(yōu)秀的。

最終，我愿意和大家一同扎根寶迪，為了我們共同的家——南昌寶迪農(nóng)業(yè)科技有限公司奉獻上自我全部的力量與愛心，愿我們大家共同攜手為南昌寶迪未來的騰飛撐起一片藍天！我相信，在公司領(lǐng)導們的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，20xx年我們將取得更好的成績。立足南昌，放眼世界！

最終，請允許我再次向在座各位表示衷心的感激，祝大家新年歡樂，心想事成，萬事如意！

多謝大家！

獲獎心得【篇2】

尊敬的各位領(lǐng)導和各位來賓：

您們好!今天能站在這個光榮的獎臺上，我深感榮幸!在此，我首先要感謝的是番禺區(qū)組織部精心組織的這次交流座談活動，讓我們來自五湖四海的朋友歡聚一堂共享盛會;同時我還得感謝這篇獲獎文章的主人公丘星初同志，是他那種共產(chǎn)黨員無私奉獻的精神讓我有了這次寫作的靈感。yjs21.CoM

丘星初同志原任江西省贛州地區(qū)環(huán)境保護局副局長兼總工程師，享受國務院特殊津貼的他從1998年退休后就來到了現(xiàn)在的廣州市福龍電鍍有限公司，成為了一名普通的打工者，面對家鄉(xiāng)人的非議，面對背井離鄉(xiāng)的寂寞，他無怨無悔、全身心投入到他的環(huán)保事業(yè)中，而且不遺余力的干到現(xiàn)在，整整有十個年頭了。對于一位曾經(jīng)是風光無限的黨政領(lǐng)導干部不能不說是一種考驗，但他以共產(chǎn)黨員大無畏的精神戰(zhàn)勝了這一切，在這片蓬勃發(fā)展的熱土上默默地奉獻著自己的余熱，經(jīng)過幾年的不懈努力和創(chuàng)新實踐，終于成功地創(chuàng)立了“福龍模式”這一開創(chuàng)電鍍廢水零排放先河的環(huán)保工程。他認為保護環(huán)境是全社會全人類的責任，沒有職務高低之分，也沒有名利之爭，正因為如此，丘星初同志用一位老共產(chǎn)黨員的情懷，書寫下我國環(huán)保事業(yè)的新篇章。

正是丘老這種“只求奉獻，不求回報”的精神伴隨著我在福龍公司成為一名中層管理人員，當初進廠只有高中畢業(yè)且無一技之長，在丘老的感召下，一邊努力學習書本知識，一邊刻苦實踐環(huán)保工作，功夫不負有心人，經(jīng)過幾年時間的學習和實踐工作，對于污水處理中的實際操作的和運行管理有了深刻的認識和體會，獲得了較為豐富的工作經(jīng)驗，至今已經(jīng)成為了公司科研攻關(guān)組的骨干成員。

在丘老的感染下，我于XX年6月光榮的加入了中國共產(chǎn)黨，XX年參加番禺區(qū)組織部舉辦的非公企業(yè)黨員知識競賽獲得了二等獎，XX年7月在我家鄉(xiāng)基層黨組織評選為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員;與此同時，我經(jīng)過兩年的刻苦學習于XX年7月拿到了中央廣播電視大學的畢業(yè)證書，XX年因參與環(huán)保攻關(guān)課題組的攻關(guān)項目還榮獲了廣州市科技進步二等獎。

在當今國際金融危機的沖擊下，我們公司也深受影響。但越是困難時期，我們共產(chǎn)黨員越要發(fā)揮大無畏的精神，在當前這個特殊時期，黨支部應該組織我們深入學習科學發(fā)展觀，從中尋求解決公司目前所處的困境，為企業(yè)出謀劃策，帶領(lǐng)我們致力于廢水處理的創(chuàng)新研究，最大限度的循環(huán)使用廢水回用水，為公司節(jié)約更多的水資源。還要經(jīng)常組織公司員工進行環(huán)保意識的培訓，制定企業(yè)的環(huán)境方針并大力宣傳，讓全體員工參與節(jié)水節(jié)電、節(jié)約原材料和減少污染物的排放。

環(huán)境和經(jīng)濟共損共榮，所以我們必須毫不松懈地抓緊公司的節(jié)能減排工作，將為公司的可持續(xù)發(fā)展作出應有的貢獻，為配合政府部門的節(jié)能減排工作做出更大的成績。只有企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，才能給我們基層組織提供黨建工作的平臺，我們要充分發(fā)揮基層黨組織的力量來推動企業(yè)的發(fā)展，同時作為一名環(huán)保工作者，我們將以嚴謹務實的工作精神，為保護人類環(huán)境而不余遺力。

在開展學習實踐科學發(fā)展觀活動中，我認為在做好企業(yè)本職工作的同時，要充分利用空余時間多學習、多交流，進一步提高認識，增進團結(jié)，讓更多的職工消除雜念、形成共識一心為企業(yè)謀發(fā)展，從而吸引更多的優(yōu)秀人才加入到我們企業(yè)的黨組織來，形成強大的凝聚力。希望今后能夠組織更多的活動，讓我們緊緊圍繞在黨周圍，吸取黨的思想精華，從而落實到我們的實際工作當中，這對于企業(yè)本身的發(fā)展，也具有重要的現(xiàn)實意義和深遠意義。

最后，請讓我再次感謝籌辦這次活動的所有領(lǐng)導和工作人員!謝謝!

獲獎心得【篇3】

尊敬的各位領(lǐng)導、各位親愛的煙草同仁：

大家好！我是zz糧油店負責人，同時也是一名煙協(xié)會員，能參加感動客戶評選并獲獎，我很高興，也非常激動。

首先，我要感謝分局（公司）領(lǐng)導能給我們提供這樣一個機會，更要感謝縣協(xié)會全體會員長期以來的厚愛和支持。

一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限；而作為一名煙協(xié)會員，一名普通的卷煙零售戶，只有置身在煙協(xié)自我管理、自我發(fā)展、不斷提升的氛圍中，才能蓬勃向上！能加入煙協(xié)，我非常自豪，在它的培養(yǎng)、造就下，在領(lǐng)導的信任和同仁的幫助下，單薄的我才得以成長，我人生的畫屏上才得以涂下了一抹最絢麗的色彩！

回想這些年在專銷人員的指導和感染下，自己由一名普通的卷煙零售戶成長為協(xié)會辦事處主任，留下的更多的是微笑，傳遞的更多的是感動，無數(shù)次我與專銷人員往返在其他會員間，幫助他們的同時自己也在經(jīng)歷著一次感動的洗禮。在這個歡喜的`日子里，請允許我代表廣大的協(xié)會會員由衷的對我們可敬可愛的專銷人員說一聲：謝謝！謝謝你們無論嚴寒酷暑，風沙烈日都秉承著新疆煙草“厚愛他人，升華自己”的關(guān)懷理念，真心誠意的為我們廣大會員提供著優(yōu)質(zhì)的服務。（鞠躬）

目前，卷煙經(jīng)營者協(xié)會出臺了零售終端建設(shè)規(guī)劃，提出了規(guī)范卷煙經(jīng)營的“五相符”和規(guī)范終端形象的“五統(tǒng)一”工程以及為提升向我們廣大會員的服務能力而成立的“三委、五部”等機構(gòu)。

我有信心和能力在吐魯番卷煙經(jīng)營者協(xié)會的領(lǐng)導下，在吐魯番分局公司黨組的支持下，在大家的配合下帶領(lǐng)托克遜全體煙協(xié)會員把對煙協(xié)和新疆煙草的感恩化作行動，將吐魯番卷煙零售終端規(guī)劃中的各項指標落在實處。

勤奮敬業(yè)，激情逐夢，在未來的道路上我會執(zhí)著前行，努力做到更好！

謝謝大家！

獲獎心得【篇4】

尊敬的領(lǐng)導、老師和同學們：

大家晚上好！

我叫xxx，本人無德無能，卻與李白同姓不是我過錯，實屬無奈啊。我來自人文學院，07中文，男。在過去那些年歲里，曾意外地得到他人賞識，獲得過一些小小的殊榮。XX年考高，作文也是意外地得到了59分，彌補了其他科目的一些失誤。

前些日子接到《人文之光》劉靜主編的電話，說是在十二院征文中獲得了特等獎。說實話，相當驚訝。

參加本次征文是在人文學院管志權(quán)書記的督促和指導下完成的，但是成稿之時沒有經(jīng)由管書記過目、斧正，實屬抱歉。在此，感謝書記的教導，其一直鼓勵我多寫文、多投稿，本次文章的寫作思路也曾得其指導。

同樣也感謝主辦單位和十二個學院的編輯部的同志們。多次在經(jīng)技樓、八教等看見你們的值班，你們辛苦了；更多的幕后工作的同志們，你們也辛苦了。

關(guān)于本次征文比賽，我是十分歡喜和贊同的，當然不是因為我獲獎了。十二院聯(lián)合征文，如此大規(guī)模性的比賽時少有的，在座的相必都是各學院學生分會、編輯部的同志們。在60億人口的大世界里我們相聚在一起實屬不易。這無非論證了一個簡單的命題，文學把我們聚在一起，文學他是有凝聚力的。

寫文章是一件既快樂又痛苦的事。文字所給予我們的快樂是內(nèi)心的一種感動。但是我們不能否認，寫作是一件需要耐得住寂寞的事。正如現(xiàn)在一句流行的網(wǎng)絡(luò)語：我們寫的不是文章，是寂寞。

關(guān)于文章的寫作是一門浩瀚的學問，希望越來越多同學們的來到文學的殿堂，也希望有幸與您一起探討文學中的點滴趣事。

謝謝。

獲獎心得【篇5】

拿到這個經(jīng)銷商獎我非常高興，非常感謝銷售與市場雜志社這么好的一個學習跟交流的靜態(tài)，我相信在今后通過我們的努力，會創(chuàng)造出新的突破性的銷售業(yè)績。

渠道需要培育，想起當年在渠道奮戰(zhàn)，感慨萬千。

百尺竿頭，更進一步;海納百川，地生萬物：雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。讓過去華麗的謝幕。把握好現(xiàn)在，懷著滿滿的期待，向著收獲的明天出發(fā)。

歲月如梭，轉(zhuǎn)眼又是一年，晃眼間我已進入公司四個年頭，回想一路走過的路程感慨萬千。

在新的一年里，祝愿公司的業(yè)績蒸蒸日上，自己的工作能夠做的更加優(yōu)秀。

當然了，好好學習天天向上也是我不斷激勵自己的口號，有心情就會上來記錄一下的，在此呢，我還要特別感謝主辦方，謝謝你們能作出這么好的平臺出來，我會繼續(xù)支持你們的，并且會做好宣傳工作。

謝謝銷售與市場的雜志社，我伴著銷售與市場雜志社成長，我是忠實的讀者，銷售與市場雜志社永遠是我們經(jīng)銷商的家，謝謝。

有幸獲獎，我將化為企業(yè)的動力，更加把企業(yè)做大做強，同時多承擔一些社會責任。站在這里的雖然是我，但功勞屬于大家，榮譽屬于集體，感謝支持和厚愛，提前祝福大家新春吉祥快樂。

能獲得這個獎項非常高興，在今后的日子里，我會更加努力的學習，爭取做強作大。

獲獎心得【篇6】

1、作為即將走入大學的我來說，很感謝學校這次所發(fā)放的助學金。對于一個普通家庭來說確實是一個很大的幫助，我相信在未來道路上不管走的再遠，對于我來說這次的幫助都是我前進的動力。非常的感謝學校這次給予的幫助，我一定會努力學習回報社會！

2、首先很感謝楚伯伯給予我們的幫助，很感謝我們的母校ｘｘ希望學校為我們提供的這樣一個平臺。今天我們得到了這樣的資助，將來有一天我們會用自己的力量來回報你們的幫助。今后，我們都已成人，都會承擔好自己身上的那份責任，相信我們，更相信自己，好好努力，為了我們更美好的未來。

3、感謝ｘｘ集團提供給我們的幫助，這份情我會牢記。因為你們的幫助，才有了我光明的未來；因為你們的愛心，我們才得已在求學的路上充滿斗志。今天我們是平凡的，因為你們的援助，明天我們就是不平凡的。最后祝愿ｘｘ集團生意紅紅火火，創(chuàng)造更多的輝煌！

4、您們好，我是ｘｘ希望畢業(yè)的趙金龍，過去的年華是奮斗的年華，這個時節(jié)即是我們收獲累累碩果的季節(jié)。一份耕耘，一分收獲。是ｘｘ希望學?；饡槲屹Y助，我會好好利用這份資金讓我的學習更加進步，回報我的母校，給我的母校添磚加瓦。

5、作為一名即將步入大學的學生，在20ｘｘ年這個炎炎夏日獲得了ｘｘ集團的獎學金補助，我感到非常榮幸，我要衷心感謝ｘｘ集團對我的幫助，這次的獎學金，不僅對我的家庭是一次幫助，還對我的大學費用是一次幫助，我將帶著一顆感恩的心踏入大學校園，帶著一顆感激的心好好學習，報答社會。

6、非常感謝ｘｘ集團給我這次獲得獎學金的機會，作為ｘｘ的一分子，我非常感謝楚先生對我們村的幫助，不僅為我們村修建了筆直平坦的公路，還為我們的學弟學妹們投資修建了美麗的ｘｘ希望學校，再次對楚先生以及ｘｘ集團表達深深的敬意！

7、感謝ｘｘ集團對學校那些品學兼優(yōu)的學生設(shè)立的獎學金制度，感謝你們對我們深深的關(guān)懷，我們以后會更加的努力學習，爭取最優(yōu)異的成績來回報公司。祝你們ｘｘ集團以后更加的美好！

8、我是一名即將步入大學的學生，在20ｘｘ年的夏天榮獲ｘｘ集團的獎學金補助，我要衷心的感謝ｘｘ集團和我的母校。收到獎學金補助，不僅對我的大學學費是一次幫助，也是對我十余年學習的肯定。讓我的家庭負擔得到減輕。我曾經(jīng)在這片沃土接受過許多老師的無私教導，在這里收獲真誠的朋友，在這里刻畫純真的回憶。這些都是我的財富，我身懷感恩，我將帶著一份赤子之心，踏進大學校園。

9、您們好，我是ｘｘ希望學校畢業(yè)的趙占鵬。今年在考入大學大學之際，我有幸獲得了ｘｘ希望學?；饡莫剬W金。很是感動，這不僅圓了我的大學夢而且也給了我一個光明的未來。非常感謝基金會的支持，我以后一定會在大學拼搏，好好學習，努力深造，將來一定回來報答母校和ｘｘ集團。

10、非常感謝ｘｘ集團，感謝楚董。俗話說，滴水之恩當涌泉相報。感謝您在我艱苦的求學之路上給予的幫助，現(xiàn)在的我只能好好學習，努力奮斗，為我們的國家爭光，為我們的家鄉(xiāng)添彩。三年的奮斗過后成為一個對國家對社會有用的人，為圓家鄉(xiāng)夢出一份力！最后，在此祝愿ｘｘ集團的事業(yè)蒸蒸日上，ｘｘ精神不斷發(fā)揚光大！

獲獎心得【篇7】

很榮幸被評為20xx年度的優(yōu)秀員工，這是對我工作上的肯定，也是對我做好今后工作的一種鼓勵。

公司加快了發(fā)展步伐，我在公司領(lǐng)導的正確引導、各位同仁的大力支持下，異常是財務中心的全體工作人員的分工協(xié)作，進取配合下，兢兢業(yè)業(yè)的做好自我的本職本崗工作。在公司財務管理制度的完善和執(zhí)行；規(guī)范而合法的進行公司的賬務處理；和外部堅持良好的工作聯(lián)系等等方面進取、努力、而細致的工作著。

在以后的工作當中，我將不辜負領(lǐng)導和同仁的的期望，更加盡心盡職，抱著務實認真的工作態(tài)度，并不斷學習提升自我的工作技能，迎接新的挑戰(zhàn)！用實際行動為公司的發(fā)展盡自我的綿薄之力！當選為公司20xx年度的優(yōu)秀員工，這是一份榮譽，更是一份激勵。加入公司近七年來，從一個對“電路板”這個名詞僅僅有一點點模糊理解的門外漢，到現(xiàn)今不但已熟練掌握各類板件的工藝流程和一些主要設(shè)備的工作原理，還能對一般板件的常見缺陷進行分析處理，整個過程離不開上級領(lǐng)導的認真教導和資深同事們的熱心幫忙，在今后的日子里，我將秉承團結(jié)奮進的精神，引導更多的人加入到我們的優(yōu)秀隊伍中來，讓我們一齊為CCTC更加燦爛輝煌的明天加油！

當選為優(yōu)秀員工，僅僅是提高的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項指標，做好每一件事，我決心在員工中起到革新技術(shù)，提高效率，發(fā)揚團隊精神等帶頭作用；也決心為打造品牌，保質(zhì)保量完成任務，努力提高員工素質(zhì)，在各級領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，為將CCTC打造成為世界一流企業(yè)奉獻青春和力量！衷心期望我們這支隊伍能夠越來越壯大，努力為企業(yè)的繁榮昌盛做出貢獻！

首先感激全體同事及各位領(lǐng)導對行政部工作的理解、配合和支持，感激你們對我工作的認可和支持。

行政部是給各位同事供給服務，處理公司行政事務的部門，由于工作的性質(zhì)和資料就是服務，處理的都是點滴小事、日?，嵥殡s事，所以整體的工作難以概述和量化，所以我能獲得優(yōu)秀員工這個獎項，確實離不開各位同事的支持，這不僅僅是我個人的榮譽，也是行政部的榮譽。

我認為一名優(yōu)秀員工應當起到表率作用，應當以高度的主人翁精神，默默地奉獻著光和熱；應當抱著務實認真的工作態(tài)度，埋頭苦干，敬業(yè)愛崗，勤勤懇懇地做好本職工作。做工作要勤奮和有職責心，因為勤奮，能夠提高生產(chǎn)效率，如前人所說的多一份耕耘，多一份收獲；而有了職責心，在工作中就會認真細致，避免出現(xiàn)差錯。

在以后的工作當中，我將不辜負領(lǐng)導的期望，更加盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自我的工作技能，用實際行動為公司的發(fā)展盡自我的綿薄之力。

這次，能被評為公司09年度優(yōu)秀員工榮譽稱號，我感到十分高興與榮幸，感激公司對我的厚愛與信任，感激領(lǐng)導對我的關(guān)愛，感激同事們對我的認可。

加入公司近五年來，我從一個門店的理貨員、店長、盤點員、信息員到今日財務部的一員，整個過程離不開上級領(lǐng)導的認真教導和資深同事們的熱心幫忙，在那里我異常感激洪總和陳經(jīng)理，是他們培養(yǎng)了我，給予我機會和自我發(fā)揮的空間！與易站一齊走過了五年多的風風雨雨，品嘗到了工作的辛苦與歡樂，經(jīng)過不斷的實踐與提升，我對現(xiàn)有的工作充滿了自信！在工作當中，我都把易站當作自我的家，才把易站的工作當做自我的事業(yè)來做，與易站同甘共苦！看到公司不斷的發(fā)展壯大，我感到很驕傲和自豪。優(yōu)秀員工獲獎感言這次能夠當選優(yōu)秀員工，更是對我以后工作的一種鞭策，我更應當嚴格要求自我，把自我的工作做得更好，維護好優(yōu)秀員工的形象。

成績只能代表過去，新的一年即將來臨，要想趕上經(jīng)濟大發(fā)展的潮流，在金融危機的逆勢

中，迎頭博擊，我們就要趕上公司發(fā)展的理念和要求，就要緊密地團結(jié)在公司領(lǐng)導層的周圍，踏踏實實，勤勤懇懇的干好本職工作，為易站的事業(yè)做大做強，貢獻出自我的一份綿薄之力。

獲獎心得【篇8】

在美國，喬納森·考澤爾是一個以“一手經(jīng)驗寫書”著稱的教育家?！督o青年教師的15封信》一書充分體現(xiàn)了他一貫的對抽象化的理論和案例的質(zhì)疑，是其親身到新任教師弗朗西斯科班上聽課一年多后，對其提出的日常教育問題進行解惑而結(jié)出的碩果。剛剛走上教學一線、為理想與現(xiàn)實的矛盾而懊惱的年輕教師，尤其能從中獲得心靈的理解和教學困惑的解答。

XX年，我們引進出版了美國當代教育家、美國國家圖書獎得主喬納森·考澤爾的《給青年教師的15封信：教育家對話新任教師》。從事兒童教育工作40余年的考澤爾，到新任教師弗朗西斯科班上聽課一年多，兩人成了莫逆之交。繼而，弗朗西斯科向考澤爾請教日常教學生活中的問題，簡短的談話無法盡興，便催生了15封解疑信。在這些信件中，考澤爾不僅回答了弗朗西斯科在日常課堂上遇到的問題、穿插回憶了自己的教育生涯，還結(jié)合了困擾其他青年教師的教學情境進行解答，如是，使本書脫離了私人信件的狹隘性，更具普遍適用性。

此書在美國一經(jīng)出版，便被《出版商周刊》評為“五星級圖書”，得到美國國家教育協(xié)會主席的熱情推薦。它“向第一年入職的教師或執(zhí)教40年的教師講述教師這一美好職業(yè)帶來的快樂、挑戰(zhàn)和豐厚回報，用那些感動和喜悅讓教師記起自己的理想和職責，對逐漸僵化的教育體制始終抱有警惕。但是，它又不是一本淺薄的勵志書，除了對青年教師在教學方法、教育態(tài)度等各方面給出善意的指點之外，作者還對美國的公立教育現(xiàn)狀進行了嚴肅的思考，包括高利害性測試、標準化訓練、教育券等?！?/p>

同樣地，《給青年教師的15封信——教育家對話新任教師》中文版一面世，也在中國讀者中引起很大的反響。原本只是針對中小學教師閱讀與培訓出版的一本書，竟然也受到中職學校、技術(shù)學院青年教師的歡迎。教師們自發(fā)寫了許多讀后感，或在學校讀書會上交流，或貼在自己的博客空間里。給人印象最深的是一封教師的來信，他說自己第一年當班主任就“不幸”接到了一個“差班”，成天面對那些談不上天真，甚至有些兇狠的學生的眼神，就像被從頭到腳倒了一盆涼水。但是有一天在書店里無意中看到這本書，看著看著，眼淚都忍不住流出來，感謝華東師大出版社出版了這樣的好書。還有什么比收到這樣一封讀者來信更讓編輯歡欣鼓舞呢？教育出版是一個利潤不高的行業(yè)，但是正因為可以和教師朋友分享那些美好的瞬間，我們才如此堅持。

當初考慮引進這本書，不僅僅因為作者考澤爾獲得過美國國家圖書獎，更因為在美國，考澤爾是一個以“一手經(jīng)驗寫書”著稱的教育家。在一些抽象問題上，他從來不輕信紙上的案例，也不把理論當成武器。在他看來，比起那些抽象的語詞——“批準”、“表彰”、“績效考核”，粉筆和黑板擦這些具體的事物更貼近教師的課堂教學。當一名教師面臨失敗的課堂時，他的'語言習慣和表情動作會比他的自我傾訴更具真實性。此外，作為一個教育家，比起在大禮堂中對著一群未知的受眾講述他的教育觀點，考澤爾更喜歡針對教師個體，針對一個生動的、擔負著教育使命的個體，進行耐心的指導，從個體的真實反饋中修正自己的方案。因此，他在40多年的教育工作中，花費了一半以上的時間去美國各地聽課，和許多教師建立了親密的關(guān)系。

在這本書里，考澤爾向新教師承認，自己初執(zhí)教鞭之時并不順利。作為一個哈佛畢業(yè)生，在公立學校的教書生活并不符合他的期待，幾乎可謂一團糟。他碰到過一些難教的孩子，“他們對老師粗魯無禮、橫加指責，以至于他們赤手空拳就能讓幾乎所有的嚴肅教育陷于癱瘓。”事實上，這種情況不論在美國還是中國都是客觀存在。每年都會有一些躊躇滿志的師范生走出大學校園，進入他們想象中“朝氣蓬勃”的中小學校園。但是，和那些“看上去怎么也教不好的”學生糾纏了半個學期后，他們開始懷疑師范課程中教過的內(nèi)容?！叭绻试S這個孩子占用太多課上時間，我就無法給班上其他孩子上好課，也就毀了其他所有人的學習?！北M管知道這樣做與教育的根本原則背道而馳，他們還是會用一切可能的方法去孤立那個孩子，將他無限期地留在老師和同學的關(guān)注范圍之外。

難道我們要眼睜睜地看著教育在年輕一代教師的手上依然散發(fā)出陳舊的味道嗎？對此，考澤爾沒有答案，正如對于教育本身的疑問，我們永遠沒有答案。但是考澤爾提醒所有的教師，你們和孩子一起度過的美好時光，你們對教育使命的忠誠將是你們力量的源泉、思考的起點?！拔覀冊趯W校中努力工作，不是為了自己有錢去購買什么，我們投資的是我們生活于其中的地區(qū)以至國家的利益……我們是在為公平和正義而教書”。今天你在處理學生的問題上為自己找了借口，日后當你碰到不公的處理時也記得不要抱怨。找借口是有傳染性的，“向那些極不合理的規(guī)定屈膝投降也是具有傳染性的”，孩子會記得你和你的話。這一點，不會因為教師的年輕與否而有所動搖。

獲獎心得【篇9】

編程獲獎心得感言

我從小就對編程充滿了濃厚的興趣，但一直以來都沒有機會參加相關(guān)的比賽。直到最近，我終于得到了一個參加全國青少年編程大賽的機會，并且榮獲了一等獎。在這次比賽中，我學到了很多知識，也得到了許多寶貴的經(jīng)驗。在此，我想分享一下我的心得感言。

首先，這次比賽給我最大的收獲是學到了很多新的編程技巧和知識。在平時的學習中，我只是按照教科書上的例子和習題來進行編程練習，沒有接觸過真實的項目。而在比賽中，我需要解決一些實際問題，這讓我對編程的理解更加深入。我學會了如何利用各種算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來解決實際問題，也了解到了一些高級編程語言和框架的使用方法。這種實踐的學習方式讓我覺得編程不再是一種單純的理論知識，而是一門實用的技能。

其次，這次比賽也讓我對團隊合作有了更深入的認識。在比賽中，我和我的隊友一起協(xié)作完成了一個復雜的編程項目，這需要我們相互配合，共同解決問題。通過這次經(jīng)歷，我學到了如何在團隊中發(fā)揮自己的長處，也學會了如何傾聽和尊重他人的意見。在整個過程中，我感受到了合作的力量，也體會到了集體智慧的強大。團隊的成功不僅僅是個人的努力，更需要團隊成員之間的默契和合作。

另外，這次比賽也讓我對自己的能力有了更多的自信。在比賽過程中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但我并沒有輕易放棄。相反，我堅持不懈地解決問題，不斷嘗試新的方法和思路。最終，我成功地完成了項目，并且榮獲了一等獎。這次比賽的勝利讓我明白了只要有足夠的努力和毅力，任何困難都可以克服。我相信，在將來的編程道路上，我也能不斷突破自我，取得更大的成就。

最后，這次比賽也讓我明白了編程的樂趣所在。在比賽中，我不僅體驗到了編寫代碼的快感，還發(fā)現(xiàn)了編程所能帶來的創(chuàng)造力和想象力的樂趣。通過編程，我可以創(chuàng)造出一些有趣的程序和應用，讓人們的生活變得更加便利和豐富。而這種能夠?qū)λ水a(chǎn)生積極影響的能力也讓我倍感自豪。編程不僅是一種技術(shù)，更是一種創(chuàng)造力和思維方式的體現(xiàn)。

總之，參加這次編程比賽是我人生中的一次寶貴經(jīng)歷。通過這次比賽，我學到了很多新的編程技巧和知識，也體驗到了團隊合作和個人突破的喜悅。我將繼續(xù)努力學習，不斷提升自己的編程能力。我相信，只要堅持不懈，就一定能夠在編程的道路上走得更遠，取得更大的成就。同時，我也希望通過我的編程能力，為社會做出一些有意義的貢獻，讓更多的人受益于我的努力。編程是一門偉大而有趣的藝術(shù)，我將終身熱愛并投入其中。

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獲獎心得體會(精品9篇)

怎么樣才可以寫出更好的心得體會呢？在工作中我們會對一些事物產(chǎn)生看法，我們要對自己的思想進行一次大總結(jié)。寫心得體會，可以在某些適當?shù)牡胤揭迷淖骼C，來表達自己的看法、想法，寫出真情實感，想要了解“獲獎心得體會”的資訊幼兒教師教育網(wǎng)編輯的整理會讓你滿意，這篇文章包含了全面的信息您一定能找到您所需的內(nèi)容！

獲獎心得體會 篇1

短暫而又漫長的軍訓生活已在今天拉下維幕，細細回想其中的酸甜苦辣，我感慨萬分。

于是，我提起筆來，想要跟大學說說我的軍訓感言。

首先，令我最難忘的是站軍姿——三挺、三收、一睜、一正，即挺胸、挺膝、挺頸；收下額、收小腹、收臀；眼睛睜大，脖子要正，身體前傾。立起軍次，其形威嚴無比，其勢穩(wěn)如泰山，看起來實令人敬畏。這個看似平凡而又艱辛的訓練，讓我們的身心都受到極大的考驗。我們需在烈日下，嚴格按照軍姿要領(lǐng)站好十分鐘后，我的汗水順著額頭往下滴，我的腳開始發(fā)麻了，我的手也在隱隱作痛。但我并沒有因此而放棄——想想軍人一站就是幾小時，甚至是十幾個小時，我就沒有放棄的理由。比起軍人，我站的這短短的幾十分鐘真算不了什么。站軍姿讓我看到了軍人的毅力威嚴，并從中學會了堅強與勇敢。在風雨中，我們始終保持軍姿，文絲不動，在烈日下，我們?nèi)匀话菏淄π亍Ｎ覀兪悄贻p一代的排頭兵！

其次是下蹲——當我全身的重量都壓在自己的右腳上時，不一會兒，我的右腳就發(fā)麻了。如果這一刻我的右腳能自由活動一下，如果這一刻我能站起來，如果……多少個美好的假設(shè)在我的腦海中蕩漾著。但我并沒有被這些美好的設(shè)想所誘惑，我堅持到了最后。當我慢慢站起來時，我的腳似乎失去了知覺。但令我稍感欣慰的是：我以自己頑強的毅力提了過來。因為我相信——堅持就是勝利，堅持就是暖春的陽光，它能融化冬日的遺霜：堅持是盛夏的綠裝，它孕育著秋天的興旺；堅持是秋天的果實，它昭示著冬天的吉祥；堅持是寒冬的瑞雪，它預兆著春的希望。讓我們多堅持一分鐘吧。勝利就在你我的腳下。

獲獎心得體會 篇2

公司為了加強員工的企業(yè)文化教育，組織了一次軍訓。這已經(jīng)是我第二次參加軍訓了，給我感觸特別的深刻，先是加快著軍訓的課程，他一個個簡單的動作，一課課簡單的課程，每天不停的重復著，從剛開始我覺得有些動作特別的難，特別的累一點，慢慢的轉(zhuǎn)變?yōu)樵瓉磉@些是如此的簡單，如此的容易。其實回想起軍訓的動作那真的是非常的簡單，簡單的轉(zhuǎn)體，簡單的齊步，簡單的跑步，簡單的跨立等等。但剛開始都覺得一群人在一起走著是多么的亂，是多么的不齊，這想我想到了，這么簡單的事都做不以，還別說難一點的了，后來，我們不斷的透過鍛煉，我們越來越齊，越來越好，到慢慢的難一點的動作我們也覺得沒有問題。每次到了困動作的時候，讓我不時的想起了一句話“好的安排叫作鍛煉，不好的安排叫作磨練”，我時刻都記著，每到遇到困難，遇到挑戰(zhàn)時，這句話一直都鼓舞著我。辦法總比困難、挑戰(zhàn)多。

從軍訓中，我們學習著公司的企業(yè)文化，企業(yè)理念，執(zhí)業(yè)理念等等，從開始對理念的了解，慢慢的到了深入，讓我們不時的印在我們的腦海里，每次都呼喊著：各位“海軍陸戰(zhàn)隊”的精英們，大家好——好——很好——非常好——愛的鼓勵，那整齊化一的表現(xiàn)，那步調(diào)的整齊。讓我們不得不想起，鋼軍的力量。

我們的企業(yè)理念是：誠信高效，和諧共贏，心懷感恩，永不抱怨——愛的鼓勵。這企業(yè)理念說得簡單，做得難，我們得深深的體會著這四句的含意及寓義，因為只有你深深的體會了，只有你去想了，并切身的去做了，并懂得回報，這才是企業(yè)的靈魂，企業(yè)的核心。每次的呼喊都振奮人心，突然有一股強大的力量在推動著鋼軍戰(zhàn)士。

我們的企業(yè)文化是：軍隊+學校+家庭，你真正懂得這幾句話的含意嗎?你真正的做到了嗎?這幾個的順序能否被打亂，打亂了將是怎么，我目前就是這個順序，是軍隊，因為我產(chǎn)不管任何事情，首先就是以服從命令為天職，這就是軍人的做風，只有這樣，你才能成功，你才能做得好，企業(yè)才會做好做大做強。之后才是學校，因為只是服從不行，我們所做的就是把人家的優(yōu)點加一提煉變?yōu)樽约旱膬?yōu)點，要有自己的一套方法，學習人家的長處，學習人家的處事方法，學習人家的做事能力及風格，同事之間也要相互的學習，同行之間也是如此，所以我們鋼運是一個氛圍非常強的大學校。最后才是家庭，為什么是家庭，因為鋼軍我們是戰(zhàn)在同一立場，戰(zhàn)在同一高度和角度，我們不僅僅是考慮著個人的發(fā)展，不僅僅考慮著個人的能力，我們要考慮著團隊，我們要考慮著同事，要考慮著同仁，為什么鋼運要以三人為編為分，就是為了讓大家的工作做得更好，配合得更好，做個人事想鋼運大家庭事，這就是事業(yè)、企業(yè)的顛峰狀態(tài)，所以看你是怎么去理解企業(yè)文化的?？词悄愕淖鍪率窃趺礃拥?。

我們的執(zhí)業(yè)理念：一次委托，終生服務，培育人才，誠信立業(yè)，務實進取，精耕商圈，永續(xù)經(jīng)營，回饋社會。這幾句話，讓我覺得這不正是我們要做的嗎?這不正是一個案子操作的流程嗎?你體會到了嗎?是不是客戶在你這兒來買房或賣房一次就ok了，是不是這就是一次性的客戶，錯，這不是，我們做的是一輩子的事，一輩子也做不完的事。一次委托終生服務，這是做為服務行業(yè)，做為銷售行業(yè)的精髓，只要有客戶來，那就是我們最真實的客戶，我們第一次給他服務好了，給他把事辦托了，你說他會不會給你帶來回頭客，我相信，會。我們在做事的時候也不能老是想著自己，你在做事的同時如果能夠把自己所做的事都分享給你的朋友、分享給你的同事，分享給你的同仁，把好的經(jīng)驗，方法都授予他們，你不覺得這是一件非常快樂的事嗎?做銷售、做服務我們一定得叫一個誠信，因為只有誠信才是企業(yè)的真正的靈魂，誠信是企業(yè)的第二次生命，沒有了誠信就沒有了企業(yè)的發(fā)展。我們做事也是一樣，做一件事我們要一定把它給做好，要做就做最好的，要么就不用做，一定要把簡單的事重復著做，這樣你會體會到不一樣的感覺，體會到不一樣的技巧及方法，不信你試試，你能把一件簡單的事重復做二十遍，看能不能找到更好的方法和懂得更多，記住永遠要把你所做的事做細做精。在你做事的同時，如果你做好了，你可也別忘記了你的朋友們，你的伙伴們，你的同事們，因為他們都是你最有價值的關(guān)系，要懂得經(jīng)常聯(lián)系，懂得做得你力所能及的事，因為這樣你才會有更好，更多的關(guān)系網(wǎng)。這是我的體會。

獲獎心得體會 篇3

我是一名來自注液車間的一名普通員工，被評為第一季度的優(yōu)秀員工，我的心情很激動，因為我在這里的表現(xiàn)得到了公司的認可。

不知不覺我進入公司已有大半年的時間，在這里的日子每天都很充實。我是一個老老實實的農(nóng)村人，也不會說什么好聽的！我的工作環(huán)境雖不是很好，但我很熱愛我的工作，我認真地完成我分內(nèi)的事，因為這是責任——只有每天按時保質(zhì)保量的完成了我的工作之后，心里面才會感到踏實。雖然有時工作的很累，但只要想到上級對我的器重和鼓勵，就有使不完的勁兒。我是很容易滿足的一個人，所以我過的很快樂！

剛進廠的時候，自己很迷茫，心里很害怕自己學不會或做不好，但很快我就覺得這種想法是多余的。因為領(lǐng)班和老員工都平易近人，他們手把手的教我如何正確操作手法，一遍一遍不厭其煩，讓我很快就學會了操作手法。我心里很感謝他們對我的關(guān)照！如果說我做的很好，是一名優(yōu)秀員工，那這榮譽里也有屬于他們的一半。（鋁殼注液xxx）

本人進入xx這個大家庭有一年之久了，記得剛進入這個大家庭時，對一切事物都充滿著好奇與緊張的心情，等待分配新的工作崗位。進入輔料給予我的第一印象是我們領(lǐng)班對工作的從容和可親的態(tài)度，老員工對工作的認真負責的態(tài)度，跟我一樣是新員工對工作的好學與積極的態(tài)度深深的感染了我，讓我有一種迫不及待想要融入到這個大家庭的心情。

如今，對周圍的一切事物都是那么的熟悉。這一路走來看到同事對工作的執(zhí)著，不論是淡季還是旺季，大家都沒有絲毫的退縮，而是共同進退。還有去年元旦晚會上，同事們那種盡心盡力為我們大家庭的每一位成員表演著各種精彩的節(jié)目，他們不在意舞臺背后付出的艱辛與汗水，為的就是讓我們在元旦節(jié)晚會能開心、快樂。他們的精神與那種對待事情的態(tài)度真的讓我很感動，同時也激勵了我對這份工作的珍惜。真的很開心能與工友們在這大家庭里共同歡笑，共同付出。（鋁殼組裝xxx）

自XX年進公司至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒有取得值得炫耀的可喜業(yè)績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡快地去完成每一次任務?？偨Y(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學習、向他人學習，盡量將自己的工作做得更好。

我認為在xx，無論是腳踏實地的做好自己的工作，還是以優(yōu)秀扎實的綜合素質(zhì)能力成為公司骨干，都是優(yōu)秀的。

還有很多東西需要我去學習，我會延續(xù)自己踏實肯干的優(yōu)點，加快腳步，虛心學習各種工作技巧，做好每一項工作。

我深信，一份耕耘，一份收獲。從點點滴滴的工作中，我會積累經(jīng)驗，為以后工作埋下堅定的基礎(chǔ)。（鋁殼組裝xx）

時代的浪潮撞擊著我們每一個人，XX年9月5日我從河南老家抱著一顆打拼的心，踏上南下的列車，來到這個激情充溢的城市——深圳。下車的那一刻，我的目光用45度角向上看去，一座座高樓大廈讓我充滿激情。流浪了一個星期，我在9月14日來到xx。當時的我上四處觀望，有一種心動的感覺，要上班掙錢了。

當拿到第一個月的工資的時候，手是熱的，整個人精神十足，因為這是我踏入社會用自己的雙手勞動拿到的果子。

最令我感到滿足的一件事，是通過自己的努力和同事們的幫助及上級的教導，我成長了許多?，F(xiàn)在的我也成了車間的領(lǐng)頭羊，xx給了我機會，給了我一個平臺，我要告訴她：我會更加努力的！清楚而難忘的一句話：“沒有壓力就沒有動力也沒有進步”這是我們領(lǐng)導經(jīng)常說的一句話，讓我更有信心在xx勤奮的學習，在xx開心的工作，在xx快樂的生活。在今后的日子里，我將繼續(xù)伴隨著xx一起進步?。ㄤX殼激光焊xxx）

我很高興被評為優(yōu)秀員工，自從來到xx，在這個平凡的工作崗位上，我踏踏實實、勤勤肯肯的做好本職工作，以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度來對待每一件事。

xx對于我來說，開始了新的學習與生活。在這里我學到的不僅僅是崗位上的技能，還有很多為人處世的道理。與同事的溝通與協(xié)作當中，我深深感受到了自已日益成熟與進步。

公司給我們每一個人展現(xiàn)自我的平臺。每一個人都有自己的價值——我能干什么、我會干什么、我干的怎么樣。今天我給公司帶來的是什么，我會說我給公司帶來的是正資產(chǎn)而不是負資產(chǎn)。必須擁有勇于挑戰(zhàn)自我，創(chuàng)新自我的人生價值觀。只要你是千里馬有一天會遇到伯樂的。

更重要的一點是我們要與團隊共成長。在此很感謝我部門的主管在工作中給了我諸多的指導與幫助；還有我的同事們，感謝他們在工作中給我的鼓勵和協(xié)作，假如沒有你們就沒有我今天的成長。（鋁殼檢測xxx）

xxxx年我抱著滿懷的希望來到了深圳，在老鄉(xiāng)的介紹下，進入了xx。進廠的第一天我被分配到了組裝車間，然后由車間班長給我分配到了扣蓋板崗位。這里的一切對于我來說，都是那么的陌生，在工作期間我結(jié)識了很多人，這使一個人在外打工的我感覺到了絲絲溫暖，在這里就像一個大家庭一樣的。雖然車間的上班時間很長，扣蓋板的崗位也很累，但是每天和大家在一起工作，每個月也有一份可觀的薪水，這使我堅持了下來。（鋁殼組裝xxx）

獲獎心得體會 篇4

在這個烈日炎炎的季節(jié)里，我們相約一起來到了環(huán)境優(yōu)美的xx校園。在這里，我們將開始自己的求學之路；在這里，我們將譜寫自己人生中的每一個精彩的樂章。

古人云：“人貴有志，當志存高遠。”每個人都有一份屬于自己的志向，也許遠大，也許平凡，而要實現(xiàn)志向就要不懈奮斗，勇往直前，腳踏實地的走好每一步。20天的軍訓生活培養(yǎng)了我們頑強拼搏，積極向上的良好作風，鑄就了我們不畏艱難、刻苦努力的鋼鐵意志。還記得《我是特種兵》里，軍人們面對國旗許下的誓言“如果需要我將為國捐軀，如果必要請將最后一顆子彈留給我?！弊屛也唤宸鳛橐幻娙说哪懥亢弯搹姟＼娪柺且淮尉竦南炊Y，也是一次意志的考驗，它讓我們體驗了一次當兵的生活，它教會了我們怎樣去面對生活，怎樣去面對困難，怎樣去承擔責任，怎樣去贏得榮譽。

踏著雄赳赳，氣昂昂的步伐，讓我領(lǐng)略到了那一身綠裝下的鋼強軍魂！軍訓，在某種程度上已經(jīng)成為了我們的一種精神財富，并刻進了我們的記憶中。它已經(jīng)成了一種力量，激勵我們在今后的日子里自強不息，奮發(fā)向上。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”！讓軍訓的苦于累，化作日后勇敢向前的堅韌力量，陪伴我們在最后的幾天訓練里發(fā)揚流血流汗不流淚的精神，堅強刻苦，永不言棄！

同學們，我們的青春因為有了這一段軍旅生活而變得激揚奮發(fā)；我們的青春因為有了汗水的洗禮而變得堅韌不拔！我們的青春猶如那軍中綠花般貞潔美麗。

獲獎心得體會 篇5

漫長的軍姿，踢不完的正步，挨不完的訓斥，使個個脆弱的我們慢慢變的堅強，嚴肅的訓練場使我們每個同學英姿颯爽，但絕沒有矯揉造作，有的是勇敢，堅強。

嚴明的紀律，嚴格的要求，緊張的節(jié)奏，以及辛苦的訓練，這就是軍訓生活的幾大特點，掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚的格言已經(jīng)成為我心里面一個最具有震撼力的座右銘。

雖然我們的軍訓沒有部隊里的正規(guī)、嚴格，但從中足可以讓我們深深的體會到綠橄欖的真正內(nèi)涵，真正感受到作為一名軍人的酸甜苦辣，不覺心中油然而生了一種對中國軍人的崇高敬意。軍訓雖然短暫，但足以讓我們體會到人生的路途中并非總是一帆風順，時常會有荊棘存在，坎坷同行；我們需要團隊精神，每一個步伐，每一個口號，團隊精神讓它們發(fā)出一個單一的聲音整齊。而團隊精神需要個人，一天天的訓練，使我們深深了解到團隊精神之重要，可以說剛開始我們的隊伍缺乏默契，以致疏遠了整齊，隊伍便顯得毫無生氣。我們要達到整齊，就必須不斷糾正步伐的錯誤，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍只要功夫深，鐵杵磨成針、功夫不負有心人，嘗試和毅力讓我們漸成一個集體，只要有團隊精神，一切就會成功。

獲獎心得體會 篇6

公司為了加強員工的企業(yè)文化教育，組織了一次軍訓。這已經(jīng)是我第二次參加軍訓了，給我感觸特別的深刻，先是加快著軍訓的課程，他一個個簡單的動作，一課課簡單的課程，每天不停的重復著，從剛開始我覺得有些動作特別的難，特別的累一點，慢慢的轉(zhuǎn)變?yōu)樵瓉磉@些是如此的簡單，如此的容易。其實回想起軍訓的動作那真的是非常的簡單，簡單的轉(zhuǎn)體，簡單的齊步，簡單的跑步，簡單的跨立等等。但剛開始都覺得一群人在一起走著是多么的亂，是多么的不齊，這想我想到了，這么簡單的事都做不以，還別說難一點的了，后來，我們不斷的透過鍛煉，我們越來越齊，越來越好，到慢慢的難一點的動作我們也覺得沒有問題。每次到了困動作的時候，讓我不時的想起了一句話好的安排叫作鍛煉，不好的安排叫作磨練，我時刻都記著，每到遇到困難，遇到挑戰(zhàn)時，這句話一直都鼓舞著我。辦法總比困難、挑戰(zhàn)多。

從軍訓中，我們學習著公司的企業(yè)文化，企業(yè)理念，執(zhí)業(yè)理念等等，從開始對理念的了解，慢慢的到了深入，讓我們不時的印在我們的腦海里，每次都呼喊著：各位海軍陸戰(zhàn)隊的精英們，大家好好很好非常好愛的鼓勵，那整齊化一的表現(xiàn)，那步調(diào)的整齊。讓我們不得不想起，鋼軍的力量。

我們的企業(yè)理念是：誠信高效，和諧共贏，心懷感恩，永不抱怨愛的鼓勵。工作報告這企業(yè)理念說得簡單，做得難，我們得深深的體會著這四句的含意及寓義，因為只有你深深的體會了，只有你去想了，并切身的去做了，并懂得回報，這才是企業(yè)的靈魂，企業(yè)的核心。每次的呼喊都振奮人心，突然有一股強大的力量在推動著鋼軍戰(zhàn)士。

我們的企業(yè)文化是：軍隊+學校+家庭，你真正懂得這幾句話的含意嗎?你真正的做到了嗎?這幾個的順序能否被打亂，打亂了將是怎么，我目前就是這個順序，是軍隊，因為我產(chǎn)不管任何事情，首先就是以服從命令為天職，這就是軍人的做風，只有這樣，你才能成功，你才能做得好，企業(yè)才會做好做大做強。之后才是學校，因為只是服從不行，我們所做的就是把人家的優(yōu)點加一提煉變?yōu)樽约旱膬?yōu)點，要有自己的一套方法，學習人家的長處，學習人家的處事方法，學習人家的做事能力及風格，同事之間也要相互的學習，同行之間也是如此，所以我們鋼運是一個氛圍非常強的大學校。最后才是家庭，為什么是家庭，因為鋼軍我們是戰(zhàn)在同一立場，戰(zhàn)在同一高度和角度，我們不僅僅是考慮著個人的發(fā)展，論文寫作不僅僅考慮著個人的能力，我們要考慮著團隊，我們要考慮著同事，要考慮著同仁，為什么鋼運要以三人為編為分，就是為了讓大家的工作做得更好，配合得更好，做個人事想鋼運大家庭事，這就是事業(yè)、企業(yè)的顛峰狀態(tài)，所以看你是怎么去理解企業(yè)文化的?？词悄愕淖鍪率窃趺礃拥摹?/p>

我們的執(zhí)業(yè)理念：一次委托，終生服務，培育人才，誠信立業(yè)，務實進取，精耕商圈，永續(xù)經(jīng)營，回饋社會。這幾句話，讓我覺得這不正是我們要做的嗎?這不正是一個案子操作的流程嗎?你體會到了嗎?是不是客戶在你這兒來買房或賣房一次就OK了，是不是這就是一次性的客戶，錯，這不是，我們做的是一輩子的事，一輩子也做不完的事。一次委托終生服務，這是做為服務行業(yè)，做為銷售行業(yè)的精髓，只要有客戶來，那就是我們最真實的客戶，我們第一次給他服務好了，給他把事辦托了，你說他會不會給你帶來回頭客，我相信，會。我們在做事的時候也不能老是想著自己，你在做事的同時如果能夠把自己所做的事都分享給你的朋友、分享給你的同事，分享給你的同仁，把好的經(jīng)驗，方法都授予他們，你不覺得這是一件非?？鞓返氖聠?做銷售、做服務我們一定得叫一個誠信，因為只有誠信才是企業(yè)的真正的靈魂，誠信是企業(yè)的第二次生命，沒有了誠信就沒有了企業(yè)的發(fā)展。我們做事也是一樣，做一件事我們要一定把它給做好，要做就做最好的，要么就不用做，一定要把簡單的事重復著做，工作總結(jié)這樣你會體會到不一樣的感覺，體會到不一樣的技巧及方法，不信你試試，你能把一件簡單的事重復做二十遍，看能不能找到更好的方法和懂得更多，記住永遠要把你所做的事做細做精。在你做事的同時，如果你做好了，你可也別忘記了你的朋友們，你的伙伴們，你的同事們，因為他們都是你最有價值的關(guān)系，要懂得經(jīng)常聯(lián)系，懂得做得你力所能及的事，因為這樣你才會有更好。這是我的體會。

獲獎心得體會 篇7

一年一度的教師節(jié)即將來臨，然而今年的教師節(jié)與往年的截然不同。不僅僅因為女兒上了小學，對教師節(jié)有了新的感悟，還因為上班這么多年，第一次獲得了市委、市政府頒發(fā)的優(yōu)秀教師證書。

昨天上午，匆忙中準備好了會議需要的材料，中午匆匆去女兒的學校偷視她的午休情況，當然不忘去看望了教女兒的班主任老師。到了班級，有十多個孩子坐在座位上，女兒不在。到操場上，滿耳的吵鬧聲，滿眼的孩子，因為多，遠遠的看，分不出大小高矮胖瘦，花花綠綠的衣裳，像滿滿的運動的音符。站在樓前，看了半天，終天看到女兒坐在水泥的領(lǐng)操臺上，和一個穿著粉色外衣的女孩不停地說著什么，小嘴巴一張一合，小腿不停地晃啊晃，一副悠閑自在的樣子。站了很久，女兒也沒往這邊看。倒是同事的女兒，看到我，驚喜地和我打招呼?？纯磁畠簺]有下來的意思，我走過去，把她抱下來，告訴她不要坐在水泥臺上，拿出包里她愛吃的糖。女兒看到我，很意外地問：媽媽，你怎么來了?似乎我的探視，她并沒什么驚喜，然后很大方地把糖分給了周圍的小朋友，看來，我的來與不來對她沒什么影響。

想想就在去年，我們還享受學前的時光，可以晚去，可以早走，我若休息，孩子可以不上幼兒園。今年已經(jīng)全然不同了，早上必須早早地起床，然后背著大大的書包，沐浴著九月初升的太陽，迎著微涼的清風去上學。老師也已不再是看孩子的阿姨，雖然話語依然親切，但是，想到她們要教女兒六年，就肅然起敬。孩子和這些老師在一起的時間要比和父母的時間長，她們的言行舉止品行，將直接影響孩子的一生。為了孩子，也要和老師保持良好的溝通和感情。以前，聽說誰誰教師節(jié)給老師送禮，一邊送了還一邊背后說老師的壞話，很是反感，覺得是他們玷污了這個神圣的節(jié)日，可自從孩子入學，我就想著找機會和老師表達一下敬意，教師節(jié)確實是一個不錯的機會。既然是自愿表達的，又何必說老師的壞話呢，其實，家長的心理都是一樣的，目的是想讓老師對自己孩子好一些，特殊照顧一下，然而，班級里那么多學生，這愿望也只能是一廂情愿了。既然如此，為什么還要去看望老師呢，想來還是希望老師能對自己的孩子多關(guān)照一些。雖然明知道關(guān)鍵在自己孩子的表現(xiàn)，然而當家長的，哪有不重視老師的呢。看望老師，看的是感情，和功利無關(guān)。

今天，學校發(fā)給我一個大大的優(yōu)秀教師證書?？粗t紅的證書，很是開心，這也算是對自己從教這些年來努力工作的見證吧。自九七年上班以來，一直努力工作，不僅僅因為熱愛，更因為責任使然。有時為了把工作做好，常常熬夜到很晚。其實也沒人要求自己這樣做，把工作盡量做好也只是為了讓自己心安。雖然挨了不少累，聽了不少風涼話，但也得到了很多鍛煉，增長了見識，開闊了心胸，砥礪了意志。這幾年，孩子的出生，成長，占用了自己更多的時間，曾經(jīng)有過一段不適應，怕落后，怕一生就這樣荒蕪成柴米油鹽。孩子小的那段時間，經(jīng)常地失眠，不知自己除了照顧孩子還能做點什么。好在孩子二周歲就上了幼兒園，上了幼兒園的孩子愛看書，這些年，光陰就在和孩子一本一本地看書中一晃而過。如今，女兒已經(jīng)上了小學，中午在學校用餐，放學去課后班。有了她的集體，有了

幼兒園教師獲獎心得體會(2) 她自己的生活。每天接她回家，一路上小嘴總是不停地說著學校里的新鮮事。而我，也終于熬過了艱難的歲月，每當夜深人靜無聲的月光灑進清亮的家時，看著睡熟的女兒的臉，看著靜默中泛著月光的家，心底里就柔軟起來。我的人生，終于守得云開見日出，終于成熟起來，心不再浮躁，不再計較得失，不再意氣用事。女兒，她又將會有一個怎樣的人生?我的成長歷程，或許可以成為女兒的財富，指引她走好每一步。

作為教師，自己或許不是最優(yōu)秀的，但這些年，確實是認真地做著自己能做的每件事?？赡懿皇敲考露甲龅帽M善盡美，但是盡了心，不如意的地方，只是因為能力有限。這個暑假，我依然是沒有休息。編了兩本書，說是編，其實就是校對，校對得自己都快背下來了。雖然不需要太高的水平，但是那份擔驚受怕，真比自己懷胎十月都難熬。其實就是怕出錯，文字的東西，印出來就是給大家看的，萬一出了一點紕漏，即使別人不說，自己也過意不去。

知道自己需要修煉的還很多，不管是工作上的還是家庭方面的，不論是個人修養(yǎng)還是待人處事，人生就是一個逐漸完善的過程，人生也是一個傳承的過程，不僅是為自己，更是為責任，都應該朝著自己理想的人生前行。

獲獎心得體會 篇8

20xx年3月，我輔導的學生馬衛(wèi)鵬在"河南省中等職業(yè)教育技能大賽"比賽中，榮獲車工組一等獎，感觸頗深，下面就結(jié)合我多年的實習教學，談幾點體會：

一、加強學習，提升自身素質(zhì)

正如眾多的老師所說的那樣，授課是臺上十分鐘，臺下十年功。細細體會，覺得這句話說得很恰當。因為老師授課的時候，要給予學生一碗水，自己就要有一桶水，這就要求我們不斷的學習、不斷的總結(jié)、不斷地反思，及時將自己的經(jīng)驗記錄下來，在整理中思考，在行動中研究。所以我們不單只要按照自己備好的內(nèi)容來傳授知識，同時亦要應對學生的突然提問以及隨時為學生提供解答技巧。之前，我覺得作為一名教師，只要備好課，按照自己思路授課就行了，但后來發(fā)覺自己許多的想法不切合實際，很難達到一名合格教師的基準。

二、愛崗敬業(yè)、盡職盡責

教師的角色不能一成不變，要學會變換，進行合理地調(diào)配。作為一名實習教師，光有完善的知識是不夠的，還要有完美的教育教學方法和嫻熟的操作技能。教師要善于把握好自己的角色，我在課堂上就十分注意課題氣氛的把握，把課堂氣氛調(diào)節(jié)得熱烈活躍而不是死氣沉沉的，從學生的角度考慮要聽什么、要學什么，然后自己就講什么。一個成功的教師不是重在將知識全部灌輸給學生，而是在教學中給學生指引一條學好知識之路。

三、掌握方法，無私奉獻

我十分理解學高為師，身正為范這個道理，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。教師作為管理者，要有較強的組織領(lǐng)導、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展；作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要；教師作為學生們的朋友，良師益友，就是強調(diào)教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣；教師作為學生的心理輔導者，必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。

四、與時俱進，勇于創(chuàng)新

"創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。"尤其在知識經(jīng)濟時代，科技發(fā)展日新月異。面對經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，面對新一輪課程改革，面對新時代的學生，做一名好老師，我認為要與時俱進，勇于創(chuàng)新。不斷探索新的途徑方法，以學生為主體，課堂不教死書，死教書，不能像以前一樣，就課本教課本，而要更新觀念。只有不斷地學習新知識，新理念，才能在教學過程中不斷地創(chuàng)新，才能跟上時代的步伐而不被時代所淘汰。

最后、十年耕耘，碩果累累

在近十年的車工實習教學中，取得了優(yōu)異的成績，得到了領(lǐng)導和老師同學們的一致贊揚，20xx年我輔導的學生獲得河南省中職技術(shù)比武車工比武二等獎一個，20xx年在此項比賽中獲得三等獎兩個，今年更是一名學生參賽，就斬獲一等獎。在參加的**市中職技術(shù)比武中，我輔導的學生也多次獲得比賽桂冠。而我本人也在20xx年河南煤化職工技術(shù)比武鶴煤集團選拔賽上獲得了車工三等獎?？吹綄W生在一點一點的進步，作為老師的我們，就是最大的欣慰了。孩子們都進步了，我們老師們當然也要加油，我要努力工作，把我的一切獻給我所喜歡的實習教學工作。

獲獎心得體會 篇9

為期兩周的大學軍訓生活于x月xx日結(jié)束了，我們經(jīng)受了一次嚴峻的考驗，火熱的洗禮。這兩周雖不敢說戰(zhàn)績輝煌，但真可謂收獲不小。

xx日是軍訓的最后一天。上午，大家依舊英姿勃勃地聽從教官的指揮，認真地訓練著。幾天的訓練，使大家變得皮膚黝黑，飯量大增。舉手投足之間，分明流露出一種自信和堅毅。

軍訓是苦的。尤其痛苦的是站軍姿，一站就是半個多小時，這期間動都不能動一下，稍微一動，就會被教官批評，甚至連累所有人再多站一會兒，開始所有人都抱怨，甚至詛咒。第一天站立軍姿，就有人兩腿發(fā)軟，接下來，又陸續(xù)有人因不適而請假出列。然而看到大家都熱汗涔涔地站在那兒紋絲不動，有幾個人也稍作休息便迅速歸隊。

但現(xiàn)在回過頭再看看，才發(fā)現(xiàn)這正是一種意志品質(zhì)的考驗，我們?nèi)绻B這個都堅持不下來，將來還怎么去面對更大的挑戰(zhàn)？換句話說，如果我們連這個都堅持下來了，我們將來不管遇到什么困難，不都能在一笑中解決嗎？訓練是極為艱苦的，但我們本著：“流汗流血不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神頑強的堅持了下來，我想以后回頭看看這些經(jīng)歷，絕對是一筆寶貴的財富。

然而苦中也有樂。訓練的間隙，有的跟著教官學唱軍歌，有的和歌而舞，還有的講起了笑話，談笑間，苦累灰飛煙滅……

軍訓的日子，讓我真正體會到了做一個軍人的艱辛，同時，我也知道了，一個人無論在怎樣的境遇里都要有不怕艱難困苦的頑強意志和勇往直前的鋼強毅力。我們堅信，大家憑著這樣藐視困難，一往無前的精神，一定會在今后的工作中取得更好的成績。

大學軍訓已經(jīng)緊張地進行了一周了，收獲都很好。各連現(xiàn)在都已經(jīng)編排了男女方隊，進行著緊鑼密鼓的訓練。力求在最后的會操中亮出最佳的水平，無論是教官還是我們學生，在訓練場上每根神經(jīng)都像充足了電，非常集中，我想我們一定從軍訓中學到了許多東西。

我是xx方隊中的一員，我感到很榮幸。教官說這樣的方隊我們學校就只有一支，共三十六名隊員。每次想到這項殊榮，我們都賣力訓練。一旦動作做的沒有力度或是不夠規(guī)范，我們都會主動接受“獎賞”，如“兔子跳”、“扛槍起跳”、“俯臥撐”等等。雖然肌肉酸痛難忍，但大家還是有力的喊著“來一個”“高興”，大家都是發(fā)自內(nèi)心高興的，也愿意，這畢竟是一個集體的榮譽，代表著我們xx年功。再苦再累大伙都堅持著，這是磨練我們意志的一個機會，對我們的身心將有著強有力的鍛煉，大伙誰也不肯半途而廢。

晚上我們每天組織活動，此時嚴厲的教官變成了我們的大哥哥，他教我們唱軍歌。一首傳唱整個理工校園的《軍中綠花》讓許多的同學都感動得流下了眼淚。歌中唱出了軍人對親人的真誠的思念以及軍人的無私奉獻的精神。

軍訓，就是要訓練我們的吃苦精神，學習軍人的那種“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚”的那種堅強意志。這對我們以后的為人處事無疑是大有益處的。關(guān)鍵還要我們怎樣去行動，怎樣來看待。

獲獎心得體會(范本5篇)

在這里，讓我們向您介紹一些關(guān)于“獲獎心得體會”的有趣事情，請繼續(xù)閱讀，希望這些情節(jié)可以令您感到震撼。當我們懶于和他人交流卻有許多感慨時，可以選擇動筆寫一篇心得體會。這樣的心得體會能夠進一步拓寬我們的視野，擴展我們的知識。

獲獎心得體會(篇1)

在這里我特別感謝洪總和陳經(jīng)理，是他們培養(yǎng)了我，給予我機會和自我發(fā)揮的空間!與易站一起走過了五年多的風風雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂，通過不斷的實踐與提升，我對現(xiàn)有的工作充滿了自信！在工作當中，我都把易站當作自己的家,才把易站的工作當做自己的事業(yè)來做,與易站同甘共苦！看到公司不斷的發(fā)展壯大，我感到很驕傲和自豪。

這次能夠當選優(yōu)秀員工，更是對我以后工作的一種鞭策，我更應該嚴格要求自己，把自己的工作做得更好，維護好優(yōu)秀員工的形象。

成績只能代表過去,新的一年即將來臨，要想趕上經(jīng)濟大發(fā)展的潮流,在金融危機的逆勢中,迎頭博擊,我們就要趕上公司發(fā)展的理念和要求,就要緊密地團結(jié)在公司領(lǐng)導層的周圍,踏踏實實,勤勤懇懇的干好本職工作,為易站的事業(yè)做大做強,貢獻出自己的一份綿薄之力。

獲獎心得體會(篇2)

20xx年3月，我輔導的學生馬衛(wèi)鵬在"河南省中等職業(yè)教育技能大賽"比賽中，榮獲車工組一等獎，感觸頗深，下面就結(jié)合我多年的實習教學，談幾點體會：

一、加強學習，提升自身素質(zhì)

正如眾多的老師所說的那樣，授課是臺上十分鐘，臺下十年功。細細體會，覺得這句話說得很恰當。因為老師授課的時候，要給予學生一碗水，自己就要有一桶水，這就要求我們不斷的學習、不斷的總結(jié)、不斷地反思，及時將自己的經(jīng)驗記錄下來，在整理中思考，在行動中研究。所以我們不單只要按照自己備好的內(nèi)容來傳授知識，同時亦要應對學生的突然提問以及隨時為學生提供解答技巧。之前，我覺得作為一名教師，只要備好課，按照自己思路授課就行了，但后來發(fā)覺自己許多的想法不切合實際，很難達到一名合格教師的基準。

二、愛崗敬業(yè)、盡職盡責

教師的角色不能一成不變，要學會變換，進行合理地調(diào)配。作為一名實習教師，光有完善的知識是不夠的，還要有完美的教育教學方法和嫻熟的操作技能。教師要善于把握好自己的角色，我在課堂上就十分注意課題氣氛的把握，把課堂氣氛調(diào)節(jié)得熱烈活躍而不是死氣沉沉的，從學生的角度考慮要聽什么、要學什么，然后自己就講什么。一個成功的教師不是重在將知識全部灌輸給學生，而是在教學中給學生指引一條學好知識之路。

三、掌握方法，無私奉獻

我十分理解學高為師，身正為范這個道理，這里主要涉及做人的問題，學生都有向師性，實際上是做人的一種認同感；同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。教師作為管理者，要有較強的組織領(lǐng)導、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發(fā)展；作為一名教師，要富有愛心，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學生的閃光點和發(fā)展需要；教師作為學生們的朋友，良師益友，就是強調(diào)教師和學生要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣；教師作為學生的心理輔導者，必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學生健康的心理品質(zhì)。

四、與時俱進，勇于創(chuàng)新

"創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。"尤其在知識經(jīng)濟時代，科技發(fā)展日新月異。面對經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，面對新一輪課程改革，面對新時代的學生，做一名好老師，我認為要與時俱進，勇于創(chuàng)新。不斷探索新的途徑方法，以學生為主體，課堂不教死書，死教書，不能像以前一樣，就課本教課本，而要更新觀念。只有不斷地學習新知識，新理念，才能在教學過程中不斷地創(chuàng)新，才能跟上時代的步伐而不被時代所淘汰。

最后、十年耕耘，碩果累累

在近十年的車工實習教學中，取得了優(yōu)異的成績，得到了領(lǐng)導和老師同學們的一致贊揚，20xx年我輔導的學生獲得河南省中職技術(shù)比武車工比武二等獎一個，20xx年在此項比賽中獲得三等獎兩個，今年更是一名學生參賽，就斬獲一等獎。在參加的**市中職技術(shù)比武中，我輔導的學生也多次獲得比賽桂冠。而我本人也在20xx年河南煤化職工技術(shù)比武鶴煤集團選拔賽上獲得了車工三等獎?？吹綄W生在一點一點的進步，作為老師的我們，就是最大的欣慰了。孩子們都進步了，我們老師們當然也要加油，我要努力工作，把我的一切獻給我所喜歡的實習教學工作。

獲獎心得體會(篇3)

能參加這次上海市護理創(chuàng)新技能競賽，我著實感到幸運，所以在培訓過程中尤為珍惜這一次鍛煉機會。雖然整個過程并不輕松，但此次的收獲卻是像秋天的果實一樣，累累地結(jié)在我的心頭，回味是如此無窮，感悟是如此深刻。

我從醫(yī)院的層層選拔中脫穎而出，這里有很多人對我的鼓勵、肯定及支持，其中我的護士長倪葉彬，她的人格魅力對我有著很大的影響。我知道這次比賽高手如林，雖然壓力很大，但我始終堅定一種信念：“全力以赴”!為此我認真對待每次考試，積極認真的準備，我相信：“寶劍峰從磨礪出”，“天道酬勤”。

經(jīng)過兩周左右的培訓，我們把理論知識點學習、操作練習及考核有機結(jié)合。操作訓練時從形體到表情，從語調(diào)到語速，從操作要點到每個細節(jié)，從操作流程到整個時間，負責我的“球球”老師一一為我把關(guān)，不斷地指出我的不足。我一遍遍地練習，一遍遍地改動作改語言，不行的再重來，直到做到滿意為止，累了喝口水繼續(xù)，練習心肺復蘇累了就換吸氧或靜脈輸液。各位老師都那么認真負責，我就沒有任何理由懶散。

因為我平時說話的語速比較慢，在練習心肺復蘇時，我的語速與動作跟不上，我就不斷地重復練習要說的話;心臟按壓不正確時，我多做找感覺，直到渾身大汗淋漓;在練習吸氧操作時，我所用的時間總是超過規(guī)定的時間，我并不泄氣，別人能做到我就能做到，我一遍遍重來，功夫不負有心人，我終于達到了。

在努力練習過程中，我不斷地總結(jié)，在吸取各位老師的長處的同時，也摸索出了適合自己的一套方法，結(jié)合自身特點來完成整個操作。其間我也有過累了、乏了，煩了、倦了的時候，是戰(zhàn)友們的鼓勵與開導讓我重新振作起來。王芳老師還講述了她的經(jīng)歷，她的那句“女人不要抱怨，要妖艷地怒放”，讓我的心靈感到震撼，為何不呢?女人是花，怒放才絕艷。每當我感覺累的時候，想到這句話，就能獲得激勵。整個過程中，大家相互督促相互練習，一起分享了快樂，痛苦，微笑和淚水……，這些都是我一生的財富。

此外，我們護理部對這次競賽給予了很大的重視和支持，很感謝這次比賽的各位負責老師，她們盡心盡力地在背后默默付出也是我們這次比賽取得好成績的基礎(chǔ)性因素。從各種精心的計劃安排到具體的培訓再到后勤保障都做得井井有條，目標明確計劃得當。她們都是護理上的精英，從她們身上我找到自己的不足和差距，找到努力的動力和方向。

龔美芳主任對我們一次次考核，研究評分細則，為我們創(chuàng)造緊張、嚴肅的比賽氛圍。她教我們對自己說：我是最棒的!有了這種鍛煉和鼓勵才使我從最初的緊張手抖到后面的鎮(zhèn)定自若。

施主任更是指出了我缺點，因為我個子較高，在與病人交流中的形體不好看。我便再次強化了形體規(guī)范，力爭在不足的基礎(chǔ)上進行改善。

和藹的“徐媽媽”負責我們的后勤工作，她每天絞盡腦汁讓我們吃好，讓我們有體力和精力面對一次次的操作練習，還有精神上的鼓勵與開解，也讓我都受益匪淺。

······

終于到比賽的那一天了，全科的姐妹發(fā)信息給我鼓勵，鄭院長親自送行，我們感到無比光榮，同時也感到了肩上的責任，這是全院的期望。我們由龔主任、徐老師等五位老師陪同，看到有的其他選手孤零零地自己一個人，我們覺得自己好幸福，我們身邊有整個十院的關(guān)懷和溫暖!我們在最后一刻仍在一遍遍回想和口述操作流程。先考筆試，再考操作，最后比賽結(jié)果出來了，“臨床組護理能手獎”!就在這一刻：我興奮、激動，心中有說不出的幸福。通過努力和拼搏，我終于感覺到了收獲的果實。這是個獎是對我付出的肯定，更是對全院關(guān)心我的領(lǐng)導們、同事們的回報。拿到獎的時候，我的心里流淚了。

通過這次比賽我的意志品質(zhì)得到了一次很好的歷練，使我在這短暫的培訓中獲得了一筆精神財富!從最初的緊張到現(xiàn)在的小有所成，這是一個成長的經(jīng)歷。人生需要有目標，當你實現(xiàn)了一個目標，不要滿足，放下以前的成績，再給自己定一個更高層次的目標，再沖刺、再努力，如臺階般的一層一層的跨越。比賽雖然結(jié)束了，但是作為護士，其實每天都是在比賽。我也會把這次比賽中的所得，應用到實際的工作中去，做一名合格的護士，優(yōu)秀的護士。我相信，只要我在以后的工作中勤勤懇懇、樂于奉獻，就一定能在“平凡”的護理崗位上作出不平凡的業(yè)績。

獲獎心得體會(篇4)

XX年初有幸加入易站公司，在一年多的工作中，我親身感受到公司在不斷的完善，不斷壯大，不斷進步。我為能夠我公司的發(fā)展貢獻一份力量而倍感榮幸，也正是這種榮幸感讓我充滿信心與激情。

責任、高效、創(chuàng)新、嚴謹一直是我的工作信條，我會一直以此來勉勵自己。在工作中不斷和學習，在中提高、在學習中提高，為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力。我們易站人是偉大的，因為我們正在從事一件偉大的事業(yè)。我們在打造易站航母，相信只要我們同心協(xié)力、奮勇拼搏，一定會實現(xiàn)夢想，創(chuàng)造奇跡。

這次，能被評為公司XX年度優(yōu)秀員工榮譽稱號，我感到非常高興與榮幸，感謝公司對我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的認可。

加入公司近五年來，我從一個門店的理貨員、店長、盤點員、信息員到今天財務部的一員，整個過程離不開上級領(lǐng)導的認真教導和資深同事們的熱心幫助，

獲獎心得體會(篇5)

我是一名來自注液車間的一名普通員工，被評為第一季度的優(yōu)秀員工，我的心情很激動，因為我在這里的表現(xiàn)得到了公司的認可。

不知不覺我進入公司已有大半年的時間，在這里的日子每天都很充實。我是一個老老實實的農(nóng)村人，也不會說什么好聽的！我的工作環(huán)境雖不是很好，但我很熱愛我的工作，我認真地完成我分內(nèi)的事，因為這是責任——只有每天按時保質(zhì)保量的完成了我的工作之后，心里面才會感到踏實。雖然有時工作的很累，但只要想到上級對我的器重和鼓勵，就有使不完的勁兒。我是很容易滿足的一個人，所以我過的很快樂！

剛進廠的時候，自己很迷茫，心里很害怕自己學不會或做不好，但很快我就覺得這種想法是多余的。因為領(lǐng)班和老員工都平易近人，他們手把手的教我如何正確操作手法，一遍一遍不厭其煩，讓我很快就學會了操作手法。我心里很感謝他們對我的關(guān)照！如果說我做的很好，是一名優(yōu)秀員工，那這榮譽里也有屬于他們的一半。（鋁殼注液xxx）

本人進入xx這個大家庭有一年之久了，記得剛進入這個大家庭時，對一切事物都充滿著好奇與緊張的心情，等待分配新的工作崗位。進入輔料給予我的第一印象是我們領(lǐng)班對工作的從容和可親的態(tài)度，老員工對工作的認真負責的態(tài)度，跟我一樣是新員工對工作的好學與積極的態(tài)度深深的感染了我，讓我有一種迫不及待想要融入到這個大家庭的心情。

如今，對周圍的一切事物都是那么的熟悉。這一路走來看到同事對工作的執(zhí)著，不論是淡季還是旺季，大家都沒有絲毫的退縮，而是共同進退。還有去年元旦晚會上，同事們那種盡心盡力為我們大家庭的每一位成員表演著各種精彩的節(jié)目，他們不在意舞臺背后付出的艱辛與汗水，為的就是讓我們在元旦節(jié)晚會能開心、快樂。他們的精神與那種對待事情的態(tài)度真的讓我很感動，同時也激勵了我對這份工作的珍惜。真的很開心能與工友們在這大家庭里共同歡笑，共同付出。（鋁殼組裝xxx）

自XX年進公司至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒有取得值得炫耀的可喜業(yè)績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡快地去完成每一次任務。總結(jié)自己的經(jīng)驗，從經(jīng)驗中學習、向他人學習，盡量將自己的工作做得更好。

我認為在xx，無論是腳踏實地的做好自己的工作，還是以優(yōu)秀扎實的綜合素質(zhì)能力成為公司骨干，都是優(yōu)秀的。

還有很多東西需要我去學習，我會延續(xù)自己踏實肯干的優(yōu)點，加快腳步，虛心學習各種工作技巧，做好每一項工作。

我深信，一份耕耘，一份收獲。從點點滴滴的工作中，我會積累經(jīng)驗，為以后工作埋下堅定的基礎(chǔ)。（鋁殼組裝xx）

時代的浪潮撞擊著我們每一個人，XX年9月5日我從河南老家抱著一顆打拼的心，踏上南下的列車，來到這個激情充溢的城市——深圳。下車的那一刻，我的目光用45度角向上看去，一座座高樓大廈讓我充滿激情。流浪了一個星期，我在9月14日來到xx。當時的我上四處觀望，有一種心動的感覺，要上班掙錢了。

當拿到第一個月的工資的時候，手是熱的，整個人精神十足，因為這是我踏入社會用自己的雙手勞動拿到的果子。

最令我感到滿足的一件事，是通過自己的努力和同事們的幫助及上級的教導，我成長了許多?，F(xiàn)在的我也成了車間的領(lǐng)頭羊，xx給了我機會，給了我一個平臺，我要告訴她：我會更加努力的！清楚而難忘的一句話：“沒有壓力就沒有動力也沒有進步”這是我們領(lǐng)導經(jīng)常說的一句話，讓我更有信心在xx勤奮的學習，在xx開心的工作，在xx快樂的生活。在今后的日子里，我將繼續(xù)伴隨著xx一起進步?。ㄤX殼激光焊xxx）

我很高興被評為優(yōu)秀員工，自從來到xx，在這個平凡的工作崗位上，我踏踏實實、勤勤肯肯的做好本職工作，以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度來對待每一件事。

xx對于我來說，開始了新的學習與生活。在這里我學到的不僅僅是崗位上的技能，還有很多為人處世的道理。與同事的溝通與協(xié)作當中，我深深感受到了自已日益成熟與進步。

公司給我們每一個人展現(xiàn)自我的平臺。每一個人都有自己的價值——我能干什么、我會干什么、我干的怎么樣。今天我給公司帶來的是什么，我會說我給公司帶來的是正資產(chǎn)而不是負資產(chǎn)。必須擁有勇于挑戰(zhàn)自我，創(chuàng)新自我的人生價值觀。只要你是千里馬有一天會遇到伯樂的。

更重要的一點是我們要與團隊共成長。在此很感謝我部門的主管在工作中給了我諸多的指導與幫助；還有我的同事們，感謝他們在工作中給我的鼓勵和協(xié)作，假如沒有你們就沒有我今天的成長。（鋁殼檢測xxx）

xxxx年我抱著滿懷的希望來到了深圳，在老鄉(xiāng)的介紹下，進入了xx。進廠的第一天我被分配到了組裝車間，然后由車間班長給我分配到了扣蓋板崗位。這里的一切對于我來說，都是那么的陌生，在工作期間我結(jié)識了很多人，這使一個人在外打工的我感覺到了絲絲溫暖，在這里就像一個大家庭一樣的。雖然車間的上班時間很長，扣蓋板的崗位也很累，但是每天和大家在一起工作，每個月也有一份可觀的薪水，這使我堅持了下來。（鋁殼組裝xxx）

2023銷售心得(匯編9篇)

通過一次難得的機會，獲得了新的感悟時，根據(jù)自身去寫一份心得體會很重要。心得體會能幫助我們擁有更明確的目標。為了方便查閱我們整理了“銷售心得”類的資源，在閱讀本文以后，相信您會有所收獲！

銷售心得 篇1

為期五個月的房地產(chǎn)銷售實習即將結(jié)束。在這段時間的工作學習中，我收獲了很多工作感悟，讓我感觸良多。其實我家還不錯。之前沒有參加過任何兼職或者工作，所以這次畢業(yè)實習可以說是我目前為止第一次參加工作。所以之前沒有工作經(jīng)驗，這次實習讓我獲得了很多工作經(jīng)驗。同時也知道工作真的很辛苦。不像學習的時候想開始，即使累了也要起床。另外，我是做房地產(chǎn)銷售的。這個工作要看表現(xiàn)，可以說沒有周末。如果我想有良好的表現(xiàn)來滿足公司的要求，我必須每天去公司工作。

我前面說過，這是我第一次上班，之前沒有任何工作經(jīng)驗，所以之前能找到這份工作我很幸運。但即便如此，當我進入房地產(chǎn)銷售崗位時，還是遇到了很多問題。也許我的運氣用完了。工作上真的什么都不懂。上班第一天，因為穿著隨便被領(lǐng)導批評。原來我們的銷售人員要穿正裝，就算不是正裝也不能穿有孔款式的牛仔褲。他們不得不給顧客留下好印象。然后上班的時候，以前沒客戶來看房的時候，我就坐在大堂玩手機，被領(lǐng)導批評。我剛知道在工作中，

間就是工作時間，再沒有事情做也不能玩手機，這是一個員工基本的，要學會自己找事情做。犯了幾次錯誤被領(lǐng)導批評了幾次后，我才慢慢進入工作狀態(tài)，自己不會可以學蠻，所以我遇到不懂的事情就去問組長，做事情的時候也都是小心翼翼的，盡量不然領(lǐng)導注意我。

雖然我沒有什么工作經(jīng)驗，但好在我的性格是比較外向的那種，平時都是交了很多的朋友，所以在人際方面和溝通方面還是可以的，所以我的賣房業(yè)績還是不錯的。其實我自己心里也清楚，能來我們公司來看樓房的，肯定是有買房的`傾向的，所以我知道我一定要抓住這個機會。很多時候客戶來看房子卻沒有買房子，除了價錢上不符合他的心意外，就是樓房的問題，所以我在跟客戶接觸的時候，就會仔細聆聽客戶的要求，綜合根據(jù)客戶的要求給他推薦房屋，然后就是靠自己的語言能力了，介紹這套房子的優(yōu)點，再就是嘴甜一點，客戶滿意了，基本上這場交易就差不多了。

所以這幾個月的銷售實習，我的工作經(jīng)驗不是特別多的，但是我的銷售能力絕對是實習生里面排在前面的，因此我的業(yè)績差不多住上團隊里面的老手了。我還是很感謝這次實習的，讓我知道了工作需要的各種素質(zhì)，也讓我學習到了銷售的技巧!

銷售心得 篇2

不斷更新，不斷超越——不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我其實可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也其實可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

銷售心得 篇3

我是學院__級營銷專業(yè)的學生，我來到了__啤酒集團公司，成為一名實習營銷業(yè)務員進行畢業(yè)實習，經(jīng)過培訓合格后，我進入了__啤酒銷售總公司;于是我被派往__的__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我學到了很多在書本中學不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的__市場是__深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加。

在3月是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們__也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把__旗下的新一代，__啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動!

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品__新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，__元/箱;__20帶3，__元/箱;__10帶2，__元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出__，我出__，經(jīng)過較量我們__買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近__萬買店費!

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！猒_學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當初錄用我的集團人力資源總部的__部長和__部長，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導和教誨!

銷售心得 篇4

從來到公司到現(xiàn)在已經(jīng)將近一年半了，跟以前的自己相比，現(xiàn)在的自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也總結(jié)到了許多銷售心得?？赡芪疫€不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

1、最基本的就是，在接待當中始終要保持熱情。保持熱情不管對客戶還是對自己 都是很重要的。熱情是一種精神面貌，只有保持熱情積極的態(tài)度，才能從內(nèi)心去感染客戶，讓客戶對自己產(chǎn)生好感。這樣子才能以朋友的身份來打動客戶，使他相信你給他推薦的房子是最適合他的。

2、以誠待客，切忌虎頭蛇尾。對待每一個客戶我們要做到熱情坦誠，貫徹始終。要想客戶之所想，急客戶之所急，幫客戶之所需。房子成交并非終結(jié)，要經(jīng)常訪問客戶，加強聯(lián)系，幫其排憂,這樣你的客戶就會像滾雪球一樣越滾越大，形成客戶派生客戶的第二個購買市場。

3、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，方便了自己的銷售。

4、吃透客戶，做到有的放矢。在接待客戶時，首先要察顏觀色摸透他的心理，弄清他購房的目的。一般購房的目的有兩個，一是為了改善居住條件，對這類客戶在介紹樓盤時，應更多的強調(diào)該房的質(zhì)量、使用功能、特點，周邊環(huán)境、配套、交通狀況及物業(yè)管理，著重從居住的方便性和環(huán)境的優(yōu)越性等來介紹。另一方面就是購房作為一種投資，對此類客戶應該重點介紹房屋的質(zhì)量、規(guī)劃、周邊環(huán)境、改善前景及保值、增值和升值潛力，這樣就可誘發(fā)和增強其購房信心，起到事半功倍之效。

5、多從客戶的角度想問題。這樣，自己就可以針對性的進行化解，盡可能的為客戶提供相對他來講最適合的房子。解決他們的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

6、尊重客戶，切記禮貌待人。對待所有客戶我們必須尊重，做到彬彬有禮、和藹熱情，給客戶一種溫暖的家的感覺，給客戶留下一個好的印象，決不可以貌取人，只有為客戶提供持續(xù)的周到的和令人滿意的高質(zhì)量服務，才能起到事半功倍之效。

最后，個人認為，在工作中態(tài)度決定一切，無論做什么，如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。反之，如果我們擁有良好的工作態(tài)度，相信我們都將成功。

銷售心得 篇5

銷售員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面對面地與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。銷售員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費者對企業(yè)品牌的認知度和美譽度，也是影響市場銷售額的關(guān)鍵因素，所以銷售員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的前提。在衛(wèi)浴行業(yè)中，客戶的購買決策70%來源于銷售員的推薦，據(jù)過江龍水暖對終端的考察數(shù)據(jù)，優(yōu)秀的銷售員可以創(chuàng)造的銷售量是自然銷售量的5倍以上。

因此，衛(wèi)浴經(jīng)銷商要提高自己的銷售業(yè)績，在品牌和店面位置既定的情況下，首先要從銷售員的銷售技巧著眼。如何提高銷售員銷售技巧?過江龍水暖為我們提供了以下幾個要點，供衛(wèi)浴經(jīng)銷商參考。

一、判別顧客，正確引導

對客人的判別水平體現(xiàn)了銷售員的銷售經(jīng)驗。銷售員只有正確識別了顧客身份，才能有效針對顧客需求進行銷售。

準顧客或潛在顧客，通常有潛在的購買品牌的需求，他們需要了解品牌，需要對比品牌，感受不同品牌的優(yōu)劣勢，最終做出購買決定。營業(yè)員需要對這些顧客的心理需求有一個準確的把握，而后做出針對性的介紹，加深顧客對品牌的認知度，這樣才能爭取到顧客的購買行為。

正確的引導包括顧客關(guān)心的是價格、質(zhì)量、售后服務、環(huán)保安全等問題。比如當顧客詢問到價格，銷售員可針對顧客的需求定位進行引導式購買;再如質(zhì)量方面，銷售員可運用體驗式導購，讓顧客接觸樣品，親自感受產(chǎn)品質(zhì)量在手感、外觀方面的體現(xiàn);另外營業(yè)員需要讓顧客感受到品牌的實力，讓顧客放心購買，解決顧客的“顧后之憂”。

過江龍水暖建議銷售員首先要把顧客當成自己的最要好的朋友，不是賣產(chǎn)品給顧客，而是把持“幫顧客選產(chǎn)品”的心態(tài)，幫他選擇最合適的品牌產(chǎn)品。把顧客當朋友，能避免與顧客對立，建立信任，從而推心置腹形成購買行為。也為顧客的二次購買和推薦購買埋下很好的“伏筆”。

另外，銷售員千萬不要對“只是逛逛看看”的顧客置之不理，應該抓住機會宣傳自己的品牌，把這些顧客轉(zhuǎn)化為品牌的準顧客或潛在顧客。記住，很多不經(jīng)意的在意有時就會成為你的生意。

二、專業(yè)知識，巧借道具

對于銷售員來說，即可看為一個銷售代表，營銷學知識無疑是必須掌握的，專業(yè)的產(chǎn)品知識更不容忽視。要做好一個合格的銷售員，過江龍水暖有明確要求，比如了解同行品牌的特點、浴室空間的設(shè)計、浴室水路的布置、產(chǎn)品特性、材料特性、使用方法、保養(yǎng)需知等。

對顧客而言，銷售員必須更專業(yè)，才能給顧客有效的導購，才能博得顧客信任。沒有專業(yè)的產(chǎn)品知識作為銷售的根基，只能視為投機，無法真正進行有效銷售。

當然在實際的銷售過程中，銷售員要充分利用一些現(xiàn)有的道具，讓道具說話。如展示樣品、產(chǎn)品說明書、品牌經(jīng)銷授權(quán)證書等作為銷售過程中有力的論據(jù)。

三、微笑服務，以誠相待

微笑服務已經(jīng)是服務行業(yè)的不變法則，更是人與人和諧溝通的要素。微笑的第一印象服務，能有效地拉近與顧客之間的感情，使消費者有一種賓至如歸的感覺，也有利于對產(chǎn)品品牌形成良好的口碑效果。

很多顧客確實對衛(wèi)浴產(chǎn)品的知之甚少，過江龍水暖建議銷售員千萬不能因此就小看顧客把他們當“傻瓜”。我們可以向顧客多輸送一些裝飾裝修常識、衛(wèi)浴產(chǎn)品的保養(yǎng)知識等來爭取服務的主動權(quán)。要知道，顧客的購買是在別人的推薦，或者是對比多次后決定的，唯有真誠才能博得顧客最終的認可。

顧客在選擇購買的過程中需要我們的尊重和認可。適時地對顧客的眼光、品位進行贊美和認同，也能贏得顧客的青睞，同時讓顧客在消費時得到愉悅的享受。

四、注重藝術(shù)，把握時機

注重語言藝術(shù)，這點需要銷售員在與顧客溝通中不斷的體會和總結(jié)。做一個善于傾聽的銷售員，做一個善解人意的銷售員，做一個實實在在又很有感染力的銷售員。

保持積極樂觀的心態(tài)是每個銷售人員應該具備的心理素質(zhì)，并能做到適時調(diào)整，不要讓一次失敗的銷售經(jīng)歷影響到更多將要進行的銷售。所以銷售人員要對自己有信心，更要對所經(jīng)銷的衛(wèi)浴產(chǎn)品有信心。每次與顧客溝通后總結(jié)在商談中的每個細節(jié)，是哪些方面沒做到位，下次該如何改正。

我們都知道，買方市場的顧客基本都是選擇購買的。因此，我們不能都在做“分母”，都被顧客對比后跟別人購買去。把握時機，踢進“臨門一腳”很重要。我們需要在顧客猶豫不決、模棱兩可的時候做好生意的促成。

五、提供方案，量身定做

銷售員需要了解顧客裝修的空間大小、檔次定位、喜好追求等，及時把握顧客需求、多關(guān)心顧客所想，即時做出與之相適應的、顧客滿意的配套方案并做詳解，強調(diào)優(yōu)越的性價比、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務等。這樣顧客才能更好地感受到你的專業(yè)和所經(jīng)營品牌的終端服務。此法不僅能得到顧客的滿意接受，還能擴大品牌的銷售，保證產(chǎn)品在顧客端的視覺、功能效果最佳，讓顧客感受到“物有所值”，甚至“物超所值”。

銷售心得 篇6

在大學里的三年多的學習，而今的我，也開始了步入社會的第一步——實習。我所學習的專業(yè)是市場營銷，而我自然也找了一份關(guān)于銷售的工作。

銷售這份工作，看起來很輕松，但實際上做起來的時候，才知道麻煩。我做的__檳榔的業(yè)務員。__檳榔公司是一家新企業(yè)，檳榔銷往全省各地，而我則是在__市里進行檳榔的銷售。

我們做銷售這一行的，靠的就是毅力。大四上學期剛結(jié)束，我就找到了這份工作，我的工作就是將__檳榔推銷給__市里__區(qū)的那些小商家，比如__興盛這樣的連鎖小超市。每天我都要在__區(qū)里到處跑，最開始的幾天里，我到處吃閉門羹。因為很多商家都不需要我們的檳榔，因為我們的檳榔是新上市的，名氣不是很大，也和很多同類的檳榔公司有競爭，很多商家聽都沒聽過我們的檳榔。有的商家是只接那么幾種檳榔的銷售，他們覺得品牌太多了也不好賣。這種時候我總是要跟他們說我們的檳榔和別的牌子的比優(yōu)勢在哪，然后吃起來怎么樣，因為很多商家自己就吃檳榔。我就會把我所銷售的檳榔給他們嘗一嘗，讓他們自己感受一下。比如我們的檳榔吃起來不燒口，嚼起來也不會有很多的檳榔絲和渣，吃起來口感好味道也純正。但是很多商家基本都只是嘗一嘗，也沒有什么想要購買的欲望。但是我看的出來，他們其實是對我們的產(chǎn)品是有興趣的，只是怕賣不出去，貨會屯在手里賣不出去。像這樣的，我都會跟他們說，我們的產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，且支持退換。如果覺得檳榔不好賣，就可以找我直接申請退貨，這樣商家基本是零風險。

在我這樣的推銷下，終于在第三天，我才成功的成交了第一筆訂單，賣了兩大袋出去。那天我的心情激動不已，想著自己的努力終于有了成果。雖然只是一筆訂單，但這也意味著我的成長。在剩下的兩個多月的實習期間，我?guī)缀跏且悦刻靸扇业乃俣热ベu，越賣越好。人們也漸漸知道了我們的品牌，有了更多的關(guān)注，也就有了更好的生意。

這次實習，讓我體會到賺錢是多么的辛苦，做銷售是多么的不易。一味的死皮賴臉去推銷，是絕對做不久的。只有讓人們感興趣，主動去關(guān)注，才能更好的發(fā)展。

銷售心得 篇7

暑假轉(zhuǎn)瞬就過去了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這個假期里我體會到了許多，感受也很深，通過自己的親身體驗.實踐，讓自己更進一步的了解.，在實踐中，增長了見識，熬煉了自己的士氣，培育自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡潔的工作，每天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，通過這次實踐更進一步了解.。

首先簡潔介紹一下公司，它是廣州賽弗汽車公司中長城汽車的一個代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護部，而我就在公司中間的吧臺工作，由于以前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它方面都了解甚少，所以還需要接受他們正式員工的培訓，幾天后，對工作有所了解，對一些的基本的禮儀也有所熟識，但是通過幾天實踐，我發(fā)覺在與客戶溝通與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進行，而我則不能。通過一個假期的實踐我總結(jié)吃以下幾點：

第一：服務看法至關(guān)重要，作為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其看法肯定要好，因此良好的服務看法是必需的，要想獲得更多的利潤就必需提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡可能滿意客戶的要求，比如說為客戶倒茶，一般廣東人都喜愛喝茶，因此，給他們倒茶，肯定要留意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿足，而假如不恰當?shù)乃疁貏t會讓客戶不滿足，因此，也就必需好好為客戶服務，讓他們滿足。

其次：要好好遵守公司的法規(guī)。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個公司也有許多的規(guī)定，比如說：上班時間不行以串崗，不行以閑聊，不行以隨便接聽手機等等。所謂不行以串崗就是不行以擅自離開自己的崗位。為什么不行以任憑串崗呢？由于各個崗位各個人都有各自的工作，假如任憑串崗，則會出現(xiàn)某個崗位缺人，假如客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負面影響，同樣不行以閑聊是由于假如在工作時間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的進展，而不準接聽電話也是相同的理由吧，假如被經(jīng)理發(fā)覺，少則挨批，多則扣薪水，遵守法規(guī)還是很重要的，所謂沒有法規(guī)不成方圓。要嚴格要求自己，既然進了公司就得按法規(guī)辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應用公司的紀律要求自己。

第三：要真誠的對待身邊的人。你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但你絕不行以忽視真誠的力氣，第一天去上班的時候，心里不行避開的有些懷疑，究竟以前沒做過類似的工作，心里就沒底，不知道應當去怎么做，要去干些什么等等，剛踏進公司的時候，只見幾個生疏的臉孔用莫名的眼完看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，尷尬的局面立即得到了緩解，大家多用很友善的眼完和善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲早上好，那是我心底真誠的問候，發(fā)自內(nèi)心的，真正的微笑，是一種能打動人的真誠問候，我總覺得常常有一些東西簡單被我們忽視，比如一個甜蜜的微笑，一聲輕輕的問候，一句關(guān)懷的話語，但他們卻表達了對一個人的敬重和關(guān)懷，也讓別人感覺到被重視與關(guān)懷，僅僅幾天的時間，我就和同事打成一片，很好的跟他們溝通與溝通，我想，應當是我的真誠換得了同事們的信任吧，他們都把我當伴侶，也情愿指導我，教我應當怎么去做，也跟我談現(xiàn)在的就業(yè)形勢等與工作無關(guān)的事情，短短的一個月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當今.始終處在進展中，所以對人才的要求也越來越高，我們應當用進展的眼完看問題，就要不斷提高思想熟悉，更好的完善自己，要用真誠的力氣去感動別人。

第四：我們也需要有工作的與耐煩，.與耐煩就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花，在公司時，同事跟我說想做好服務這一類，肯定要有.與耐煩，這一行需要有恒久的耐煩去不斷學習新的學問，用學問武裝自己，提高自己的專業(yè)水平，要用耐煩去處理好每件事，用耐煩去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。

我的經(jīng)理在我走之前也給我一些教導，他說：一個人在他的同學時代要好好學習，但也要適時的增長見識，去實踐，去體驗.，專業(yè)學問是重要的，但把專業(yè)學問運用于實踐也重要，在高校學習的時候熬煉自己的力量很重要，在寒假參加.實踐是一個很好的機會，賺錢不是主要的，作為同學，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢的機會，做寒假工主要的目的是熬煉自己的力量。然后他跟我說了他讀書時的事，他說他讀書的時候求知欲很強，想方設(shè)法的想多學點東西，在假期的時候常常去打工，目的就是為了熬煉自己，體驗.生活。我想在同學時代，多熬煉自己是非常重要的。

經(jīng)過這一個暑假的打工生活，我收獲了許多，走出了漂亮的象牙塔感受外面的世界，去體會.競爭的現(xiàn)實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到.工作的復雜與艱辛。通過這一個多月的打工生活讓我懂得了很多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點，所以在今后的學習中要嚴格要求自己，提高自己的素養(yǎng)，努力學習專業(yè)技能，做一個能適應.的人。

銷售心得 篇8

我從2月6日開始到xx-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經(jīng)理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經(jīng)理的指導下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯

我從2月6日開始到xx-x醫(yī)藥上海辦事處銷售部實習，在各位經(jīng)理和同事的指導幫助下，我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深。經(jīng)過系統(tǒng)培訓后，具備了基本的銷售技巧，但還有待在今后的實踐中不斷地提升自我，從而才能讓自己在社會上立足，才能更好地為公司效力。

在楊經(jīng)理的指導下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進藥程序都進行了全面的'排摸。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。

在調(diào)研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。情緒難免有點低落，回去后向楊經(jīng)理報告今日的狀況，楊經(jīng)理耐心地聽我們述說當時的情景，覺得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞，并引導且教我一些談話技巧。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧!我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。同時也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同。我是利用我們產(chǎn)品價格便宜的優(yōu)勢與30mg拜心同對比，一天不到8毛錢的費用，不會過多增加患者的經(jīng)濟負擔，效果也是比較好的，加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。

5月份我們正式分配到青浦，把我這段時間所學到的東西運用到實踐中。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。不知是什么原因，我一邊反省自己到底錯在哪里，一邊想怎么讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。借此機會，我了解到她們科室內(nèi)部不和。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們。這一次我們聊得好愉快!

在這一段時間里，我不僅很好地運用所學的專業(yè)知識，而且還學到了很多在學校學不到的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)歷，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎(chǔ)。

十分感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導，謝謝!我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培!

銷售心得 篇9

從事銷售工作已有八年的時間，在實踐中我總結(jié)出，要做好銷售工作需要具備以下六方面的素質(zhì)：自助能力、明確的目標、敏銳的洞察力、超強解決問題的能力、溝通技巧、迅速的行動力。

自助能力

自助不是單打獨斗，而是依靠自己的力量自己解決問題，自己學習幫助自己，學習自己調(diào)整自己情緒的意識和能力。銷售是非常具有挑戰(zhàn)性的工作，大家可能都深有感觸，幾乎每天都受到別人的拒絕，經(jīng)常受挫折，還要面臨達成業(yè)績指標的巨大壓力等各方面的困難。因此要有自我調(diào)整的能力也就是自助能力?！端笕龂防镉卸喂适?，劉備考取了國際知名學府以后，一向嫌貧愛富叔叔主動負責他的大學學費，這令劉備和母親感到既驚喜又奇怪。一向?qū)ι┳?、侄兒冷淡的叔叔，怎么突然愿意慷慨解囊熱情襄助?劉備的叔叔解釋說：俗話說，自助者天助。既然老天爺都愿意幫助你，何況我這個做叔叔的呢?這個小故事說明，一個真正的自助者最終會實現(xiàn)他的成功，而所有幫助過他的人也會為此感到欣慰。如果自助者懂得報恩，人們就會給他更多的幫助，他因此可以更加輕松地面對生活。 因此說，自助是做好銷售的前提和基礎(chǔ)。

明確的目標

世界上沒有懶惰的人,只有沒有目標不夠明確的人?；蛘哒f沒有足夠吸引他的目標。 公司每年、每季、每個月都給大家制定了非常明晰的業(yè)績目標。我們要做的就是把業(yè)績目標轉(zhuǎn)化成行動指標比如每天打多少電話，拜訪多少客戶，如何合理統(tǒng)籌安排自己的時間才能完成業(yè)績指標。

敏銳的洞察力

敏銳的洞察力是好的銷售員成功達成業(yè)績指標的重要的素質(zhì)。在日常的工作中，我個人也是很注重培養(yǎng)這方面的能力，這也使得在與客戶進行溝通或接觸客戶之后，能迅速判斷出客戶的潛在需求，也能意識到能不能與客戶簽約。的確，洞察力的增強需要很強的學習和總結(jié)能力，我們只有充分對自己的行業(yè)、公司、產(chǎn)品、對競爭對手的情況和客戶的情況非常了解的基礎(chǔ)上才能很好的洞察客戶的意圖，順利的簽單。

解決問題的能力

每個銷售人員在工作中都會面臨各方面的問題，比如客戶提出的要求和異議能否很好的答復、處理，這是能否簽單的關(guān)鍵;如果在工作中遇到的各種問題都能想辦法解決就會得到領(lǐng)導的認可，同事和客戶的尊重。成功的銷售者與失敗者之間的主要差別之一，就在于他們解決和處理問題的能力和解決問題的意愿不同。在工作中，當問題來臨時，我們必須正視它。多問些問題發(fā)生的原因為何?找出它背后真正的原因并加以解決。

溝通技巧

多年的銷售管理工作經(jīng)驗，讓我發(fā)現(xiàn)，溝通是成功簽單的關(guān)鍵，當然每個人都有屬于自己的一套溝通方法，但要想取得良好的溝通結(jié)果因本著以下原則：

一、自信的態(tài)度

二、寬容的體諒他人的行為

三、適當?shù)靥崾緦Ψ?/strong>