周工作計劃
發(fā)布時間:2024-03-01 周工作計劃周工作計劃9篇。
我們生活中離不開“周工作計劃”讓我們一起來了解一下,請將這篇文章分享給您的朋友們讓大家一同分享知識。為了充分利用時間完成工作任務,那么我們需要更認真的制定好下一份工作計劃了。未來工作的路線圖需要通過工作計劃來制定。
周工作計劃(篇1)
一、刻意收拾自己的形象------讓學生喜歡你。
二、精心設計第一次講話------讓學生認識你。
教師的知識儲備,語言表達能力及其思維往往是通過言語傳遞的。第一次講話至關重要。教師可以向學生介紹自己,拉近師生間的距離;可以向學生談自己的治班思路,達成師生的共鳴;可以向學生表明自己的工作態(tài)度,取得學生的信任。無論是恢諧幽默的語言,還是深情并茂的陳述,都是教師個人才智的一次展演,關系到學生對教師個人能力的認可與接受程度。
三、有意記住學生的名字------讓學生佩服你。
每一位學生都渴望得到教師的關注。教師能在最短的時間內記住學生的姓名,會讓學生感到驚訝,學生會認為教師時刻惦記著他們,從而對教師產生由衷的好感。
四、用心了解學生的特長------讓學生感激你。
每一位學生都有與眾不同之處,他們期盼著自己的特長能發(fā)揮出來,更期盼得到賞識,班主任可以通過第一次作業(yè)“介紹我自己”,了解學生的基本情況,有效發(fā)揮部分學生的特長,讓他參與到班級管理中。成立班委會,暫時確定班干部及班內其他管理人員,讓學生感受到教師對他們特長的肯定,從而心情愉悅地從事班級服務工作。
五、潛心制定班級公約------讓學生欣賞你。
“沒有規(guī)矩,不成方圓。”開學第一周,是一個新集體行為的養(yǎng)成階段,教師要對學生進行入學常規(guī)教育,讓學生知道哪些是自己該做的,哪些是不該做的。做為班級管理,教師首先要引導學生確定班訓,這是班級的奮斗目標,是全體成員的努力方向。其次要制定班級公約,作為一種制度來約束班級成員的行為。班級公約的制定最好是由教師提思路,班委成員組織,學生來集體擬定。班級公約要有民主性、科學性、激勵性。對違反公約的學生要有相應的懲戒措施。
六、堅持做事言行一致------讓學生信任你。
開學初,師生間還在互相了解階段,此時,教師言行舉止一定要有分寸。要做到言必行,行必果。要求學生按時到校,教師要守時檢查,對學生承諾做到的,一定要做到,這是樹立教師威信的階段。學生將來能否去按照教師的管理思路去落實,很大程度上取絕于師生早期認識的可信度。
1. 班主任要對學生的儀容儀表進行檢查:發(fā)型、著裝、佩戴掛飾、手機。并提前給家長發(fā)短信通知。
2.班主任把班級的課程表、黑板擦、粉筆、以及衛(wèi)生清掃工具領到位,開學當晚并進行一次徹底的衛(wèi)生大掃除。
3、開學伊始,班主任要以抓早上遲到為切入點嚴字當頭,狠抓紀律,
4.本周所有課程按原有課程表進行上課,第一天上周二夜自習,輔導教師到位,班主任必須到班。
5.開學后每個班級要有誓詞、班歌,早上上課前要宣誓,下午上課前要唱班歌。
6.按原有班主任值班制度,大課間有班主任到教學樓、衛(wèi)生間檢查學生的情況。發(fā)現(xiàn)問題及時處理。使學生在教學樓內無違紀的時間和地點。
7.以備課組為單位把辦公室整理好,打掃辦公室衛(wèi)生。
8.備課組長把本組的教材、教案、參考書發(fā)到老師要發(fā)齊,備課組長檢查假期期間教師的學案、練習的制作情況。檢查結果報與年辦公室。
9.班主任通知家長,每生交費1100元,并進行收繳工作。
10.各位教師檢查學生的假期作業(yè)情況,把結果交與班主任
11.本周開始學校各項檢查工作到位,并進行每周通報。
12、本周重點進行考試工作,要求各位教師認真監(jiān)考,認真批改試卷,周四周五考試,下周一要出來成績。
開學伊始,本學期我擔任了七(2)班的班主任工作,已經三年沒有當班主任的我感到一種莫名的壓力,深知任重而道遠。俗話說:“萬事開頭難”,的確,任何一件事情開頭是最重要的,同時又是最難的。教學同樣也不例外,所以要做好初中階段的班主任工作一定要把握好初一新生入學教育這一環(huán)節(jié)。假若能夠把握好,以后開展的工作就可以達到事半功倍的效果。學生從小學進入初中,迎接他們的是全新的學習環(huán)境——新同學,新老師,新的課程,新的學習方法等。剛進入初中的初一新生從心理上對別人的依賴程度還非常高,非常需要老師及時而積極的引導。因此,做好初一新生入學教育工作是每一個初一班主任必須做好的第一件事情,也是關系到整個班集體是否能健康發(fā)展的關鍵?;瘔毫閯恿Γ瑸殚_展好本學期的班主任工作,特擬定如下班主任工作計劃:
一、學生情況分析。
我班共有學生59人,女生34人,男生25人;住校生37人,其中女生23人,男生14人;留守兒童25人。全體學生剛到校都比較遵守紀律,有良好的班風和集體榮譽感,可塑性強。我班的學生多數(shù)認真,懂事,他們在學習方面的信心與激情都是十分濃烈的??蓮男W到初中課程的增多,作息時間的變化,剛進校的他們不習慣,需要加強養(yǎng)成教育。之前從未住過校,年齡確實偏小,自控能力比較弱,因此需要花比較多的時間去抓紀律,培養(yǎng)他們的自理、自立能力。合作意識較差,得花精力進行團隊教育。
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二 工作目標
本學期,在完成學校安排的工作之外,我還制定了以下目標:
1、形成全班團結一致的班集體,遵守學校規(guī)章制度;形成團結奮進,超越自我的班風。
2、學生嚴格遵守學校規(guī)章制度,端正學習態(tài)度,明確學習目的。培養(yǎng)學生良好的學習習慣,提高學習興趣 ,使學生主動學習,確保學習成績優(yōu)異。
3、強化《中學生日常行為規(guī)范》和《中學生守則》的落實, 培養(yǎng)學生良好的行為習慣,做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生。在校內要尊重老師,主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌,保持安靜,遵守紀律等。
4、建立一支有進取心,能力較強的班干部隊伍。健全班委會,明確分工,提高學生的管理能力。鼓勵學生大膽創(chuàng)新,勇于表現(xiàn)自己,多參加學校、班級的活動,如繪畫、作文片斷寫作等比賽。
5、多與學生交流,讓學生感受到老師的存在,做學生學習上的引導者,生活上的領路人。
6、在學生的自覺性和集體榮譽感上多下功夫,開展團隊教育,讓班級變得團結有活力。
7、做好弱勢學生工作。在這方面我準備多與他們的家長聯(lián)系,雙方共同來督促其認真學習,培養(yǎng)其積極向上的學習態(tài)度,培養(yǎng)學差生的自尊心和自信心。
三 具體措施
1、抓好班級一日常規(guī)的管理,實施培養(yǎng)學生良好習慣的養(yǎng)成教育。
2、每周的班會課用來總結上周工作,安排強調本周工作或者上主題班會。班會課上組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》,促進良好的班風、學風的形成。
3、隨時對學生進行安全教育,本學期是“洗澡高峰期”,一定要給學生打好預防針,并可利用教學時間或班會時間教他們一些安全小知識。
5、要隨時了解學生的早讀情況,一旦發(fā)現(xiàn)有問題,就長時間的加強訓練;晚自習如無其他老師我又無特殊事,一定到班上監(jiān)督并輔導學生學習。
6、寢室管理上,常去學生寢室,關心學生,讓他們適應集體生活,學會自立。
7、利用課余、周記本等與學生談心交流,了解學生的思想動態(tài),及時疏導、解決學生的問題。
8、通過學校和班級的各種活動,培養(yǎng)學生自信心和主人翁意識,增強班級凝聚力。
9、切實抓好本班的衛(wèi)生(五年級班主任工作計劃)區(qū)域的清潔工作。實行學生一組負責一周制度,重視學校的大掃除和值周工作,創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學習環(huán)境。 。
10、多巡堂,多查午休,時刻留意學生的情況。
11、每月一次考試,語數(shù)外三科一起考,并對相應的優(yōu)異成績以之鼓勵。
12、對有問題的學生,一定要多次與之交談,先相信,先軟后硬,不可輕縱。
13、隨時對學生進行安全教育,本學期是“洗澡高峰期”,一定要給學生打好預防針,并可利用教學時間或班會時間教他們一些安全小知識。
14、本學期要注意學生的青春期心理變化,預防學生早戀。
15、在學困生方面,實行一幫一的方式,時間安排上,也要給學困生緊一點,要求嚴一點。
中學班主任開學第一周工作計劃參考
16、開學初讓學生擬定學習計劃,寫上學習時間安排和學習目標,每生也要求寫上自己的激勵語與名字,放在自己桌前,隨時鞭策自己。
17、以各個節(jié)假日為契機開展各種活動,進行思想教育。結合教師節(jié),開展尊師重教,文明有禮的活動;結合中秋節(jié),進行民族傳統(tǒng)的教育;結合國慶節(jié),進行愛國主義教育;結合元旦節(jié),進行傳統(tǒng)文化的教育。
18、學校教育與家庭教育相結合。平時通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯(lián)系溝通,使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù),請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生,作好學生的思想工作,同時,向家長了解學生在家的表現(xiàn),及時找到問題所在,對癥下藥。結合本班情況開好家長會,針對學生的現(xiàn)狀,與家長共同探討解決問題的方法,并對下一步工作做好安排,盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
四、具體工作安排
第一周:組織新生報名注冊,入學教育。:
第二周:一是配合學校對新生進行養(yǎng)成教育 ;二是選拔臨時班干部負責維持紀律,衛(wèi)生和兩操等,提出要求,知道如何開展工作;三是慶祝中秋節(jié)、教師節(jié)。
第三周:一是組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律教育;二是學習班規(guī),切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范實施細則》;三是完成班級環(huán)境布置。
第四周:一是確定班委會成員,組建班委會并召開第一次班委會,培訓班干部;二是加強勞動觀念教育,搞好個人和集體衛(wèi)生;三是抓好常規(guī)教育,進行常規(guī)訓練;進行習慣養(yǎng)成教育,形成良好行為習慣。
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第五周:開展理想教育活動,讓學生為自己確立理想,讓理想為人生之船航行指明方向。
第六周:慶“國慶”,進行愛國主義教育。主題教育:熱愛祖國、學會做人、學會學習、學會發(fā)展。
第七周:一是讀書活動開展。二是繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育和紀律和學習目的教育工作計劃。三是對學生進行法制教育和禁毒教育。
第八周:理解父母、孝敬父母思想道德教育:感恩的心主題班會
第九周:一是組織學生積極參加桐梓河教研聯(lián)會的相關活動。二是期中考試動員、考風考紀教育。復習迎考。
第十周:組織期中考試。
第十一周:期中考試得失談:明確學習目的。學生各自反思,在反思中求進步。主題班會:學習經驗交流會。
第十二周:挫折教育:“強者之路”心理品質系列教育,讓期中考試中成績不理想的學生,找回自信,笑對一切。
第十三周:舉行硬筆書法比賽
第十四周:班風班紀反思整頓:對開學以來班級情況進行總結并對各方面措施進行及時完善和調整。主題教育:發(fā)掘潛能,和諧發(fā)展。
第十五周:舉行詩歌朗誦比賽
第十六周:主題班會,誠信教育。
第十七周:按照學生的興趣小組,開展相關的興趣活動。
第十八周:主題教育:新的開始,新的希望
班主任很苦很累,這個年代,能躲的人盡量去躲,除了時間上更為輕松自由外,精神上也放松。但是剛送走了一批孩子的我,剛剛失落的心又一次充滿活力,又有55個需要我疼我愛的孩子們在等著我,我重新獲得了愛的力量。孰不知,有牽掛也是幸福的。在你付出辛勞的同時,也獲得了生命價值的彰顯。
本來,我在接這個班之前是要給所有家長開會的,中途接-班不同從頭帶起,孩子們最初也會有抵觸情緒,那么,征求家長的支持是班級穩(wěn)定進步的關鍵。但由于時間關系,去學農后又上課,暫時不能與各位見面。但是,對于個別同學的家長,最近還是會請您到學校的。
新學期,班級要制定一系列的規(guī)定,我把它命名為約/束。
約——我們同學自己的約定。這項工作在學農后開展,由五名同學將所知曉的原來班級的規(guī)定交給團支書閆x整理,再經過團支部和班委會部分成員討論,制定班級公約。開學之后第二天,將公布在班級后墻上。同時,我也會在博客中公布的。
束——約定是大家要自覺遵守的,也是束縛我們行為的底線。對不能遵守班級規(guī)定的同學,要進行一定的懲罰措施。如為班級圖書角貢獻圖書、捐一盆小花或者洗手液等,根據(jù)具體情況進行相應的處理。
除了班級公約外,學校制定的規(guī)則以及《中學生日常行為規(guī)范》也是我們參照的標準。再次,特別向各位家長提出的是,學校規(guī)定不允許學生帶手機進校,如果在學校期間您的孩子使用手機,我會沒收,直到本學期末再歸還,請您到時不要因為各種理由打電話為孩子開脫。希望我們一起嚴格執(zhí)行已經制定好的規(guī)則。
高中時候是一個人世界觀人生觀形成的關鍵期,也是對人際關系最敏感的時期,他們渴望被別人關注,渴望擁有朋友。只有在高中階段做學生干部才是最單純毫無功利心的工作,追求的只是榮譽。經過學生干部的鍛煉后,孩子會為他人著想,學會管理班級工作的同時,會更好地管理統(tǒng)籌好自己的各方面事情。所以,希望家長鼓勵孩子為班級服務。一個只懂得“自掃門前雪”的人,在社會上也會被淡出。所以,如果哪個孩子想為班級服務又不好意思講的話,家長一定和我溝通。
新學期團支部和班委會成員暫時不會有太大變動,還有待觀察。但對于小干部要進行培訓,明確各自的工作。需要增加小六門的課代表各一名。因為小六門在明年三月考試,各科作業(yè)量會逐漸加大,需要兩名同學協(xié)調老師做好復習備考工作。這項工作以自薦和他薦為主,將在開學一周定下來。
希望通過我們的工作使得孩子們懂得感恩,熱愛集體,愿意在這里學習和生活,愿意為班級做事,擁有歸屬感。
除此之外,班級還將建立圖書角,鼓勵學生在課間多讀書,擴大知識儲備。這個小角落您在開會的時候會看到。希望經過一個學期之后,學生們能夠養(yǎng)成愛讀書的好習慣。目前我在語文課上會推薦書給他們,鼓勵他們讀名家的名作品。但是,如果孩子對閱讀不感興趣,不要強制他們讀名著。讀讀《讀者》、《讀庫》、《青年文摘》、《意林》等雜志,像《明朝那些事》、《盜墓筆記》,最小說和武俠小說,如果孩子渴望讀,就不要限制他。慢慢引導他們讀其他的書,但第一步必須是想讀。如果您有好的文章,可以推薦給孩子,推薦給我,一起分享閱讀的樂趣。
本學期班會課由團支書帶頭,就專題進行討論思考,讓班會課真正發(fā)揮到實效。關于班會課主題,學校有規(guī)定。我們班級也會根據(jù)學生存在的具體問題定主題,開班會課。
目前第一周的班級工作主要以常規(guī)教育為主,各門課的老師都已經把本學科的工作布置下去。數(shù)學老師張xx,電話是139......,由 于是新老師,對學生還不大熟悉。如果家長要電話咨詢的話,請于兩周后和老師溝通。英語老師趙江萍,高一時候教過我們班,學生們非常喜歡她。開學后會把各科老師姓名和電話制成表格,在這里公布,以便于家長和老師們聯(lián)系。剛開學,請家長多詢問孩子的功課,讓孩子有種意識就是:必須要努力了。謝謝!
一、指導思想
以學校德育教育的思路為指導,少先隊的工作為重心,結合學生的實際情況,通過開展富有兒童情趣的各種教育活動,培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識,增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力,積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風,把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人,做一位合格的社會主義建設者和接-班人。
二、工作重點
1、德育
(1)通過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學生日常行為規(guī)范》。
(2)以豐富多才的少先隊活動鼓勵學生爭做合格的小公民。
(3)力爭做好每位學生的思想工作,使他們提高認識,不斷上進。
(4)關鍵抓好班級的紀律,重點做好轉化待進生特別是雙差生的教育工作。
(5)建立平等的師生關系,提高學生的自我鼓勵、自我教育、自我管理能力。
(6)結合“三八”等各種節(jié)日,進行愛國和尊敬父母的教育。
(7)加強環(huán)保教育,培養(yǎng)六種環(huán)境意識,做到“六個一”。
(8)“創(chuàng)建文明校園,文明班級,文明個人”為主題開展四個四多活動。
2、智育
(1)繼續(xù)開展“課前一分鐘見聞談”活動。
(2)成績及表現(xiàn)好的同學要經常鼓勵,即要肯定成績也要不斷督促,使他們不斷取得進步
(3)在學生中培養(yǎng)競爭意識,有“你追我趕”的比學風格。
(4)開展寫好字,讀好書,做好文的活動。舉辦故事會,詩歌朗誦會等活動。
(5)鼓勵學生努力學習,發(fā)展個性教育。
(6)學習經驗交流會。
3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育
(1)、布置美化教室,按月更換優(yōu)秀作業(yè),出墻報。
(2)、豐富課余生活,培養(yǎng)興趣,積極參加智能班活動。
(3)、認真做好兩操,開展有益、健康的課間活動。
(4)、培養(yǎng)勞動技能,在家做力所能及的家務。
(5)、開展“擁抱自然,保護環(huán)境”的活動。
三、各月份的工作安排
二月份
1、制定好班級計劃;布置教室。
2、引導學生適應新學期的學習。
3、加強對學生行為習慣的訓練。
4、進行班干部的改選。
三月份
1、開展“我為母親送心意”的活動。
2、加強對后進生的跟蹤工作。
3、加強開學初的行為習慣要求。
4、組織學生參加寫字、習作比賽。
四月份
1、舉辦“我愛大自然”的主題隊會。
2、開展一次春游活動。
五月份
1、喜洋洋迎五一。
2、舉辦學習經驗的交流。
3、著手寫工作總結。
六月份
1、輔導學生準備進行期末考試。
2、班主任寫學生操行評定。
轉眼間,新的一學期又來臨了。多年來,深知班主任在學校中的地位是多么重要。班主任不僅是一個班學生品德、學習、健康和生活等方面的教育者、組織者和指導者,也是班級教育活動的主要實施者和個方面教育力量的協(xié)調者。因而在體會著班主任的那份壓力與艱辛中我一直積極思考如何做好班主任工作,望自己能成為一名優(yōu)秀的班主任。
一 .指導思想:
執(zhí)行黨的教育方針,促進學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展,教育中必須講究藝術,促進學生德、智、體、美、勞的全面發(fā)展。另外把德育放在首要地位,引導學生熱愛共產黨、熱愛社會主義、熱愛祖國、熱愛勞動,逐步樹立科學的人生觀、世界觀。
二、學生現(xiàn)狀分析:
本班共有28名學生,10名女生,18名男生。每個孩子都活潑可愛,有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良,好奇心強,求知欲強。但是由于年齡小,自制能力差,時常不能控制自己,上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習慣有待進一步培養(yǎng)。
三、工作目標
第一:建立完善的管理制度。
班級里實行班干部責任制。挑選和培養(yǎng)積極分子,形成班級集體領導核心;形成正確的集體輿-論;形成集體紀律;做好個別教育工作。
第二:狠抓學生的學習,促使良好學習氛圍的形成。提高學生學習的主動性。
為了讓學生在學習上充分地展開競爭,提高自我學習的能動性,要多開展相應競賽活動激發(fā)每個學生的學習積極性。
第三:重視主題班會和各種活動的開展,培養(yǎng)學生團結協(xié)作的`精神。
用活動來達到教育的目的,增強班級凝聚力,要開展好主題班會。
第四:保持良好的衛(wèi)生習慣。
班級衛(wèi)生實行責任到位制,每天小結進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。
四、具體措施:
1.重視養(yǎng)成教育:養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣,對學生的成長進步是十分必要的,良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益非淺。因此,在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學生的思想實際情況,與學校的德育工作密切配合,本學期,將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》,使學生逐步形成良好的道德品質,行為習慣,學習習慣和積極的學習態(tài)度,不使一個學生掉隊。
2、加強后進生管理:面向全體學生,分類施教,加強對后進生的輔導,要從關心、愛護學生的角度出發(fā),了解關心學生。及時了解學生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情:準確把握學生對知識的掌握,因材施教,在重點難點上下工夫,以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結合:經常保持與否學生家長聯(lián)系,使學校教育和家庭教育有機地結合起來,本學期,力爭把所有的家長走訪一次,甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部:及時召開班干部會議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責,指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關懷教育:要關心學生的生活,及時和家長聯(lián)系,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關系,做學生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊工作:班級工作的一個重要部分,就是班主任工作,是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊,結合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作:教育學生上好所有學校開設的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學校組織的文娛活動,重視各項比賽的積極參與,培養(yǎng)學生的參與意識。
五、班級主題活動安排:
第一周 1. 總結暑假工作,提出新學期要求,做好新學期打算。 2.學習《小學生日常行為規(guī)范》和《學校管理條例》。 3.抓好學生常規(guī),早日進入正常秩序。
第二周 1.組織好教師節(jié)主題班隊會活動。 2.進行習慣養(yǎng)成教育,形成良好行為習慣。 3. 繼續(xù)抓好常規(guī)教育,進行常規(guī)訓練。
第三周 1. 繼續(xù)鞏固上兩周的活動內容。 2.加強勞動觀念教育,搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周 1. 進行班級寫字比賽。 2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周 1. 慶“十一”,進行愛國主義教育。 2.組織詞語接龍比賽。
第六周 1.對學生進行安全教育。 2.培養(yǎng)學生的參與意識和集體主義精神。
第七周 1. 繼續(xù)抓好紀律和學習目的教育。 2.進行班級朗讀比賽。
第八周 1. 繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。 2.進行尊敬父母的教育。
第九周 1. 進行計算題比賽。 2.培養(yǎng)學生正確的是非觀念。
第十周 1.準備期中考試。 2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周 1 向學生進行學習目的教育,抓好復習教 2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。 3.期中考試。
第十二周1.總結期中考試,吸取經驗教訓。2.教育學生樹立正確的學習目的教育和審美觀念。
新的學期又開始了,本學期我擔任八年一班的班主任,八年級是學生最容易產生兩極分化的年級,我所擔任班主任的八(1)班共有30名學生,其中男生17人,女生13人,經過一學年的努力學額鞏固率100%,,班級的學風、班風都有了很大的進步,但還存在著很多的不足,為了做好班級七升八的學期班主任工作,繼續(xù)建設好這個班級,結合校長所做的班主任工作計劃培訓內容的各項要求特制定如下的計劃:
一.第一周工作:
1.召開班委會議,明確每個人的具體分工,并聽取班干部的班級建設計劃,使班委工作正式運轉。
2.結合上學期期末成績對學生重新進行分組,使學習小組達到最優(yōu)化組合,均衡力量,建立幫扶,調整好學生的座位,每名學生制定本學期要達到的目標,期末達到的給予獎勵。
2.重新核對室外值日崗位責任,讓學生主動申報自己能完成好的崗位;室內應然采用上學期的小組輪流制,每個小組一天,適值日合格程度給小組成員每人加3到1棵不等的星,加強值日組長職責,確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。
3.從開學的第一天起繼續(xù)啟動班級電子量化考核,兌現(xiàn)上學期末的承諾,完成一項假期作業(yè)或任務加五棵星。
4.完成班級環(huán)境布置,達到學生儀容儀表過關。
5.班級統(tǒng)一購值積累本,小楷本,試卷粘貼紙,錯題本,從第一天起堅持完成學校所要求的每天半頁小楷,每日積累,第二天早晨由各組組長收齊交到班主任處批改,不交的雙倍罰寫,以此起到督促作用,讓學生從第一天開學就養(yǎng)成好習慣。
二.日常工作:
1.及時進行班風校紀的教育,以常規(guī)管理為載體,規(guī)范學生的各項管理要求,重申學校各方面行為習慣的要求,防患未然.
2.開展禮儀教育和人文素質教育,從學生的吃穿住行等方面入手,養(yǎng)成良好的習慣。同時進一步優(yōu)化人文素質環(huán)境,利用學校的一切活動增強集體凝聚力。
3.開展法制監(jiān)督員值日活動,讓每位同學成為溝通老師和學生的紐帶,帶頭做好老師布置的各項工作。特別是在一些師生之間、同學之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
4.繼續(xù)做好后進生工作,穩(wěn)定、激發(fā)同學們的集體主義觀念和積極上進的餓學習自覺性。
5.繼續(xù)開展寫周記、日記活動、征求同學們的意見,及時把握學生的心里狀態(tài),做到和學生時刻保持心靈上的溝通。
6.以學習委員為核心,以各科課代表為主的自習課和午間自主學習活動,有效利用多媒體對學生進行行為養(yǎng)成教育,開展學生的學習自主性和創(chuàng)造力,對學生進行各科學法指導。
7.充分利用課余時間辦好學生的手抄報活動。
8.制定合適班機實際情況的各項規(guī)章制度,進一步約束同學們的思想行為。
9.嘗試實施班干部輪換制度。
10.嚴格請假制度,堅決杜絕私自外出和隨意缺課的現(xiàn)象的發(fā)生。
11.大力加強安全教育,時時處處講安全,以防為主,同家長經常取得聯(lián)系,防止各類事故的發(fā)生。
12.充分利用考試的杠桿作用,每次考試結束后要求每一位學生寫出考試的得失,查找經驗與不足,并列出整改計劃和下次考試的目標。
13.開展心里健康教育,增強學生的心里品質,擺正學生的同學交往的觀念,確保主要精力放到學習上。
14.本學期做好“雙差生”的工作和重點學生的家訪工作。
15.對學校布置的各項工作不折不扣的完成。
16.堅決服從學校的管理,并教育學生令行禁止,有問題時可以通過正當?shù)那肋M行匯報和妥善解決。
17.做好班費的公開明細工作,嚴格班費的使用制度。
18.經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作。
八(1)班雖然教學秩序穩(wěn)定,但由于學生過于活躍,在管理方面也有一定的難度,在教育和班級管理的過程中難免回出現(xiàn)一些意想不到的事件,這樣就要求自己在過程中不斷學習,樹立信心,鼓足勇氣,更好地開展班級工作。
一、班級狀況
初三(三)班是我新接手的一個班,班級學生來源復雜,有留級生、復讀生、應屆生,學生以應屆生為主。年級綜合實力排名居上游;班級學生思維活躍,學生潛力較大;組織紀律比較渙散;空巢學生、父母離異情況。
二、指導思想
以德育為首認真抓好學生思想道德建設;逐兩頭,抓中間,嚴格控制學生成績兩極分化的局面;抓好學生穩(wěn)定工作,避免學生流失;加大宣傳力度,大力開展安全教育工作計劃,排除安全隱患,堅決杜絕安全事故發(fā)生。
三、具體安排
1、開學進行收心教育,上好收心第一課。班主任作好自我介紹,把qq、博客告訴學生以便學生進入個人空間,了解班主任的教學理念、教學設想、教師動態(tài)等,造好花名冊(姓名、性別、父母姓名、家庭詳細住址、興趣愛好、聯(lián)系電話、qq號)。
2、8月28日,全面清潔大掃除,搞好班級文化建設;
3、第一周星期四德育例會,學生上講臺作一分鐘自我介紹;
4、組織學生自查,開展批評和自我批評;
6、組織學生與兄弟班級開展籃球友誼賽或拔河比賽;
7、期中考試后組織詩歌朗誦比賽或演講比賽;
8、教師節(jié)、中秋節(jié)布置學生自編短信慰問老師節(jié)日快樂,對優(yōu)秀短信給予獎勵;
9、國慶60周年,布置學生辦一期圖文并茂的手抄報或電子小報,對優(yōu)秀報紙給予獎勵;
10、做好期中、期末優(yōu)秀學生評比工作;
11、定期家訪;
12、組織召開班干部會議,使管理落到實處。
四、日常工作
1、晨讀前訓話5分鐘;
2、英語小組長晨讀領讀;
3、今日快訊1—3條通報;
4、晚自習前1-2分鐘小結;
5、處理偶發(fā)事件;
6、有針對性找1-2人談話。
五、近期目標
1、做好學籍穩(wěn)定工作,防止學生外流;
2、做好差生轉化工作;
3、緊密配合方1案8范.文庫4歡 迎您采,集科任教師上好第一節(jié)見面課;
4、召開班委會擴大會議了解班級情況;
5、開好第一場科任教師聯(lián)系會。
六、長遠目標
緊密配合方1案8范.文庫4歡 迎您采,集科任教師認真帶好班級,不負學校重托,完成學校下達的中考指標任務,爭取明年開開心心的旅游。
周工作計劃(篇2)
20__屆學生會再次注入了新的力量和風采,我們宣傳部將繼續(xù)發(fā)揮學校宣傳主力軍的作用,在學校黨總支和分團委以及校學生會主席團的指導下,立足學校實際,積極對學?;顒舆M行宣傳報道。
一、部門總體認知
通過我個人,宣傳部全部成員以及所有人對宣傳部的了解,宣傳部是一個學生會的重要組成部分,是一個院校宣傳與輿論的重要陣地。宣傳部現(xiàn)以__x學院網(wǎng)站為主要的宣傳方式,讓外界及時了解我校的動態(tài),讓我校師生了解學校的最新資訊。作為學生會的宣傳工作部門。宣傳部學生會的一個門面,而作為校學生會的宣傳部,它更加關系到整個學生會甚而是學校在外界的形象面貌,因此其重要性是不言而喻的。
二、具體職能定位
首先它有明確的任務,宣傳部作為學院宣傳的主力軍,對于樹立我校學生會的形象、營造良好的學校文化氛圍有著積極的作用。其次,宣傳部作為學生會眾多部門中的一個,應該有效地融入到這個大的總體上來。又因為宣傳部本身的功能,決定了它不僅要遵循團委及主席團的旨意,而且要配合其他部門開展各種活動。
三、具體實施方案
(1)打造“精英女子兵團”宣傳部
a、高效稿件
由于宣傳部工作的特殊性與專業(yè)性,我們將高度重視文稿工作,進一步加強學校的宣傳力度。因此經過宣傳部各成員討論擬定“強效稿件制度”,如下:
1、上午活動新聞稿件將在下午四點前到位;
2、下午活動新聞稿件將在晚上九點前到位;
3、晚上活動新聞稿件將在次日上午十點前到位。
如果網(wǎng)絡設施條件允許,我們將進一步提高傳稿效率。
b、高質稿件
在要求高效的同時,我們一定不可忽視稿件的質量,所以我們需要培養(yǎng)成員的文筆水平。通過內部培訓等方式促進干事和部長的新聞寫作能力和水平。主要提高新聞寫作的基本知識,熟悉并能夠掌握學校各種類型的活動的報道,形成新聞思維,能夠很好的抓住新聞點。藥提高新聞寫作的水平,提高稿件的質量,并聯(lián)系新聞的其它類型(通訊、評論、深度報道等)。
c、“獨當一面”
雖然在宣傳部需要分工明確,但絕不能出現(xiàn)“專業(yè)”人員“專攻”其“專長”的現(xiàn)象。如稿件有固定人員撰寫,但其他成員同樣要在所有活動中練筆寫作,并在活動后匯總,取集大家精華,努力提高稿件質量。而攝影方面雖涉及專業(yè)知識較多,但也會讓每位成員了解攝影基本方法。目的在于一定做到假如人手不夠宣傳部任何一人都可“獨當一面”。
周工作計劃(篇3)
青島渤海灣大酒店總經理辦公室
青島渤海灣大酒店餐飲前廳周工作匯報
填表人: 孫石磊 ;填表日期
一、銷售及費用情況:;
1.上周營業(yè)額:元;菜金:元;酒水元;
酒水預算收入: 元;人均消費:115元; 上客率61%; 上周酒水銷售 元;香 煙: 元; 總金額: 元; 電耗917 度; 預計電耗1960度; 水耗23噸; 預計噸 3.上周工程維修費: 104 元;月累計 : 104 元
二、上周客人意見反饋: 1.遇集中上菜時速度較慢; 2.菜品種出現(xiàn)雜物比較多;
三、上周重點工作計劃:
1.將早餐指示牌展牌進行調整,打印中英韓三種語言; 2.對酒水庫進行整理盤點,重新調整布局
3.培訓禮貌禮節(jié)、服務規(guī)范之三輕、時間觀念紀律觀念及托盤的使用。 4.培訓員工早餐服務程序、服務質量以及服務觀念和質量觀念 5.要求所有房間的工作柜內物品統(tǒng)一擺放不準出現(xiàn)雜物 ; 6.完成員工工裝的回收及領用 7.對餐具進行全面消毒 8.將臟椅套統(tǒng)一洗滌
四、下周工作重點 :
1.做好“渤海灣三漿”的重點推銷工作,以提高營業(yè)額;
2.加大培訓力度確保服務質量,主要包括儀容儀表、操作、行為規(guī)范; 3.將客人反饋信息及時與廚房溝通
1 青島渤海灣大酒店總經理辦公室
4.及時開展營銷工作,督促營銷人員及時與顧客溝通并做好營銷記錄進行售后跟協(xié)調廚房每天召開菜品質量意見反饋會蹤。 5.做好餐具布草的盤點與交接,保證餐具的合理使用與保管。6.加大衛(wèi)生的清理力度,做好滅蠅工作以確保環(huán)境衛(wèi)生 ; 7.認真總結服務中出現(xiàn)的問題針對出現(xiàn)的問題及時整改整頓 ; 8.將上周工作中出現(xiàn)的投訴做成案例并在例會上對員工進行講解分析;
四、上周員工培訓工作 :
1.培訓人: 經 理; 培訓時間:每天例會(15-30分鐘); 培訓內容:服務程序、服務、紀律意識; 考 核:每天工作中檢查;
六、上周部門自查情況:
1.早餐服務程序及服務標準存在問題;
解決方案:對早餐值班人員進行統(tǒng)一培訓服務程序及標準并進行合理分工 2.信息傳遞失真;
解決方案:理順信息傳遞渠道,所有共享信息確保第一時間到前臺,另外培養(yǎng)員工工作責任心
周工作計劃(篇4)
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道財政(經)所、財政分局,局機關各科室、局屬二級單位:
今年來,認真貫徹中央省市財政工作會議精神,充分發(fā)揮財政職能作用,狠抓各項工作的落實,有效提升了財政科學化精細化管理工作水平。為更好地總結上半年、謀劃下半年工作,高標準地完成全年目標任務,請各地、單位及時做好20__年上半年工作總結。現(xiàn)將有關事項通知如下:
一、各地、各單位要認真對照年初提出的工作目標及每月重點工作事項,結合各自實際,全面分析和總結上半年工作完成情況、主要工作亮點,做好利弊得失分析。工作總結要求重點突出、數(shù)據(jù)詳實,文字簡練。
二、深入查找工作中存在的問題、不足和薄弱環(huán)節(jié),做到客觀實在。
三、根據(jù)本年度的工作任務完成情況,明確下半年工作思路、工作重點和工作措施。要求思路清晰、重點明確、措施具體。
四、各地、各單位要本著實事求是、客觀全面、認真負責的態(tài)度,精心組織,做好總結材料的撰寫報送工作。上報材料經分管領導或包聯(lián)領導把關簽字后,于6月18日前報送到區(qū)局辦公室,同時上傳電子文本(郵箱:______)
周工作計劃(篇5)
電氣專業(yè)
第15周工作總結及第16周工作計劃
一、上周工作總結
1、上周生產工作完成情況:(設備檢修完成情況)
本周完成:
1)、繼續(xù)進行達標投產現(xiàn)場消缺跟蹤檢查工作。
2)、日常維護處理了#1爐1A一次風機油站加熱器接地故障。
3)、完成#2機保安段3臺開關綜保改造。
4)、鍋爐庫房檢修電源箱安裝完畢。
5)、6KV高壓開關柜靜觸頭擋板改造工作目前廠家正在進行設計制造擋板。
6)、500KV開關場拆下臨時母線運至物資倉庫。
7)、完成#1爐空預器變頻器控制回路改造。
2、上周培訓工作完成情況
1)、技術培訓:
1、廠家講課學習了軸承檢修安裝保養(yǎng)方面知識。
2、班組學習了變頻器檢修工藝及維護方法。
2)、安全活動:學習了《二十九項反措》有關部分。
3、上周部門其它各項管理工作完成情況。
1)、模板票完善錄入。
2)、黨員學習科學實踐發(fā)展觀。
3)、文明生產檢查治理。
二、本周工作計劃:
1、本周生產計劃
1)、日常生產維護。
2)、#1機保安段小母線改造下引。
3)、#1機主油箱加熱裝置電源母線恢復。
4)、6KV高壓開關柜靜觸頭擋板改造1臺試驗。
5)、封母絕緣在線監(jiān)測裝置電纜敷設。
2、本周培訓計劃
1)、技術培訓:電力線路檢修工藝及維護方法方面學習
2)、安全活動:學習《電業(yè)安全工作規(guī)程》有關部分。
3、下周其它工作項目計劃
無
周工作計劃(篇6)
宣傳計劃對于一個活動來說極其重要,沒有宣傳,那么這個活動可以說是沒有意義的。今天小編在這給大家?guī)硇麄饔媱?,接下來我們一起來看看?
宣傳計劃1
一、指導思想
把握正確的宣傳和輿論導向,圍繞學校教育工作,唱響主旋律,大力宣傳學校各項事業(yè)發(fā)展所取得的新成就,積極探索新形勢下學校宣傳思想教育工作的新途徑、新方法,促進學校教育事業(yè)健康、協(xié)調發(fā)展。
二、工作思路宣傳工作及時敏銳。規(guī)范工作程序,促進多出精品信息、經典信息。進一步提高教育主流媒體的輿論引導能力,要在提高權威性上狠下功夫,在提高吸引力上狠下功夫;及時收集信息,并配合創(chuàng)建好學校網(wǎng)站,多渠道宣傳報道學校的亮點和重點,營造良好的社會輿論氛圍。
建立一支骨干信息員隊伍,實施一線教師、處室負責人、信息員、校領導層級把關的信息上傳審閱暢通途徑;建立以處室為單位的信息宣傳組,鼓勵廣大教職工積極參與信息宣傳工作。
三、重點工作
抓好量,提升質。積極撰寫稿件,積極往奎文教育、區(qū)政府相關網(wǎng)站、《奎文信息》、《政務信息》,濰坊教育信息港,省教育廳網(wǎng)站報送信息,每周各處室報送信息不少于2篇,各處室每天負責征集本處室文章上傳學校網(wǎng)站,每天至少上傳2篇內容,做到大事不漏報,小事有新意。在確保數(shù)量的基礎上,狠抓質量。
四、主要內容:
信息考核辦法所考核的工作有兩方面。一是新聞信息稿件的上報。二是學校網(wǎng)站的上傳更新。
五、工作要求
凡撰寫報送的宣傳報道我校教育工作的各類信息稿件,通過學校審核或者被奎文教育、區(qū)政府相關網(wǎng)站、《奎文信息》、《政務信息》,濰坊教育信息港,省教育廳網(wǎng)站等采用的,均列入考核范圍。做到大事不漏報,小事有新意。(附表1)
●宣傳內容:德育亮點,如心理健康、特色主題班隊會、課堂教學亮點、學校舉辦或承辦的活動、學校出臺的好的做法。(附表3宣傳內容參考表)
●宣傳質量:要求宣傳稿件主題清晰,語句通順,語言簡練,無錯別字;照片要求清晰、大方,且能夠反映活動性質與主題?!裥麄鞲寮罢掌皶r上交,每篇稿件一般最多配一張圖片。
●宣傳形式:稿件、圖片新聞、視頻。圖片大小不得超過1兆。視頻只能上傳wmv、flv、rm格式,且視頻編碼速率不得超過1Mbps。(注:每周至少上傳信息員一篇教育信息稿件、每天更新學校網(wǎng)站)
具體工作要求是:
1、各處室每周至少報送1篇高質量信息稿件,各種稿件必須是自己先仔細斟酌,然后由各處室負責人把關以后的定稿。(注:每周至少報送一篇并不是說只寫一篇,而是各處室成員都要主動參與撰寫,然后交給處室負責人,處室負責人經過篩選,至少報送一篇高質量的稿件,多者多投。)
2、要求信息報送要真實、及時,一篇稿件一個主題,稿件內容要積極向上,有利于教育發(fā)展。新聞的要求是當天的事情當天寫,當天報送,而信息可以是事情發(fā)生以后寫。撰寫要嚴格按照日常行文格式,正文內容統(tǒng)一使用四號宋體,標題使用四號宋體加粗,單倍行距。語句要簡潔、通順,新聞及信息字數(shù)150-400字為宜,稿件內附帶的圖片通常僅限一張。(原圖片)標題應盡量簡明扼要,清晰準確地說明事件事實,概括新聞要點,體現(xiàn)“標題即新聞”,充分發(fā)揮導讀作用。各處室負責人對稿件的內容和質量要認真審核把關。
3、不斷提高信息稿件的質量,注重提煉有價值的信息,挖掘創(chuàng)新性信息,關注信息的新聞價值和工作借鑒價值。減少常規(guī)工作類信息,杜絕應付、充數(shù)的信息稿件(此類信息稿件將不予統(tǒng)計采用)。
4、新聞來稿要突出時效性,重大活動隨時報道,重要新聞投稿時間一般不超過6小時,特殊情況不超過1天。
5、信息稿件要突出新聞性,內容要真實、準確、客觀,切忌含混、模糊、夸張,應盡量避免對該新聞事件進行主觀判斷和評價。構成新聞要素的時間、地點、人物、事件過程必須真實;信息中引用的資料、史實、引語、數(shù)字,信息中涉及的人物姓名及其職務、職稱,以及有關單位部門的名稱(一般要求全稱)等均應準確無誤。
6、各處室信息稿件一律采用網(wǎng)上傳輸。(注明處室、題目、作者)
7、網(wǎng)站上傳:
各處室負責人每天負責征集本處室文章上傳學校網(wǎng)站,每天至少上傳一篇內容,班主任每天上傳一篇,上傳類別根據(jù)學校網(wǎng)站分類自定上傳內容,保證學校網(wǎng)站每天更新。上傳內容可以是自己原創(chuàng)的學案、課件、教學反思、論文等,可以是學生文章類、書法類、手工制作類作品、可以是轉載的相關文章,如心理健康教育常識。網(wǎng)站上傳文章時格式選擇普通,字體選擇宋體,字號選擇x-small,首行空兩格。每天下午放學前處室負責人和班主任把上傳欄目和文章標題報給信息員。上傳情況納入處室、班主任評先選優(yōu)。
8、信息報送及采用考核采用積分制形式,具體計分標準為:
●各處室每上報信息稿件一條計0.1分。
●各處室每上報1條信息稿件并經過學校審核通過的計2分。
●作者為多人時,2分除以作者人數(shù)即為個人得分。
●同一主題多篇稿件時,內容經信息員整合,作者同時也參考整合。
●稿件被區(qū)級部門采用的每條再加3分。
●稿件被區(qū)政府的網(wǎng)站采用的,每條再加5分。
●稿件被市教育信息港采用的,每條再加10分。
●稿件被省教育廳網(wǎng)站采用的,每條再加20分。
●稿件被省以上教育網(wǎng)站采用的,每條再加30分。
●以上信息稿件被各級重復采用的,累計計分。
●學校網(wǎng)站上傳,當天高質量完成上傳數(shù)量并把上傳欄目和文章標題報給信息員的處室負責人計0.2分,班主任上傳由政教處量化考核。通過學校網(wǎng)站推薦到教育局網(wǎng)站并被采用的每條計0.5分。
9、學校每月對各處室信息報送及采用情況進行公示,各處室個人成績相加除以處室人數(shù)的平均分即是處室得分,以此作為評先選優(yōu)的依據(jù)。
10、學校每學期對各處室信息工作的積分情況進行統(tǒng)計,并把個人的得分情況納入學期末的“優(yōu)秀教師”、“優(yōu)秀教育工者”的量化評比中(校級、區(qū)級),把處室的得分情況納入“優(yōu)秀處室”的評選中(校級)。
11、未完成信息工作的處室、人員取消評優(yōu)資格。(校級、區(qū)級)
五、操作流程:
寫稿時間為半個工作日,撰寫人員及時把文章發(fā)送至各處室負責人,各處室負責人對稿件的內容和質量要認真審核把關,審核合格后發(fā)至學校信息員,信息員報至學校,經學校審核后及時將新聞報道發(fā)送給校內外各媒體。
宣傳計劃2
分團委宣傳部是堅持以馬列主義,毛澤東思想重要思想為指導,以中國特色社會主義建設的科學技術的指引,以“服務學院,服務團員青年”為工作宗旨的部門。在未來的工作中,我們應該始終堅持貫徹以上的工作原則和精神,而且,在著重開展理論學習的同時,做到理論聯(lián)系實際,將理論學習不斷深入到具體活動中去。下面是第二學期分團委宣傳部的工作計劃:
一.部門招新,注入新的血液
我部計劃在9月份配合學院的學生會、分團委部門招新活動,招收新的大一干事,為我部注入新的力量。招新后對新干事進行工作培訓,讓他們盡快熟悉宣傳部工作。具體為:
1.開宣傳部立會,讓大家相互認識,并向其告知宣傳部主要工作內容和部門規(guī)則、章程。
2.部長親自帶新生,讓新干事與部長一起合作工作,在培養(yǎng)部長與干事感情的同時,也能讓新干事得到學習,方便讓新干事們盡快能獨立的、全面的掌握宣傳部的日常工作。
二.堅持特色團日活動
團日活動——給予各個團支部一個展示風采的平臺,提高支部凝聚力,增強支部成員集體榮譽感,一直是我分團委宣傳部的特色活動。新的學期,我部會在堅持舉辦團日活動的同時,也不斷創(chuàng)新,不拘泥于形式,鼓勵各支部采用適合的有創(chuàng)意的方式展示風采,體現(xiàn)人性化特色。而且,我部會發(fā)掘上一學期團日活動舉辦的不足之處,吸取經驗,健全評價機制。以豐富多彩的團日活動多方位鍛煉和提高各支部能力。
三.舉辦大型的比賽
在新的學期,我部會保持敏銳的洞察力,堅持與時俱進,選擇適當?shù)臅r機,根據(jù)我部職能特性舉辦相關的大型的比賽。
舉辦比賽,放手讓干事們自己協(xié)調去完成,在過程中,他們需要相互磨合,需要考慮周全……這對于新干事來說是一次很好的鍛煉機會。而且舉辦一場成功的比賽也有利于向外宣傳我部,方便我部日后工作。
四.與時俱進,增強素養(yǎng)
作為宣傳部,我們很清楚自己的職責。堅持與時俱進,我部會隨時隨地跟上國家、社會的步伐,在不斷提高自身部門修養(yǎng)的同時,也通過不同的適合的方式將信息傳遞給大家,增強學子關注時事的素養(yǎng)。
五.協(xié)調配合工作
工作中,我部會積極與各兄弟部門協(xié)調好工作,共同為分團委努力。同時我部隨時服從上級老師,領導的安排以及配合學生會其他部門的工作,靈活機動地開展工作。
宣傳部的工作是任重而道遠的。我部會隨時積極開展批評與自我批評,在改進中,在總結中進步。發(fā)揚創(chuàng)新進取的精神,拓展特色活動,扎扎實實的譜寫宣傳工作篇章。
周工作計劃(篇7)
一、工作目標
職工餐廳在省b級標準的基礎上爭創(chuàng)a級;創(chuàng)建一個集團文明示范窗口;創(chuàng)建一個物業(yè)管理示范化小區(qū);創(chuàng)建一個集團紅旗區(qū)隊,創(chuàng)建三個礦級六好區(qū)隊。
二、總體規(guī)劃
1、建立四個機制
建立后勤高效管理機制。今年,逐步建立后勤工作高效管理機制,理順管理關系,充分發(fā)揮后勤服務各單位的積極性和主動性,體現(xiàn)后勤管理的統(tǒng)一性和專業(yè)性。
建立后勤規(guī)劃發(fā)展目標機制。遵照科學性、長遠性與可行性的原則,統(tǒng)籌我礦發(fā)展目標制定后勤發(fā)展五年規(guī)劃。
建立后勤長效投入保障機制。20XX年集團職代會總經理工作報告中提出“建立后勤投入長效機制”,并明確各礦是后勤長效投入機制的主體。20XX年逐步建立后勤長效投入保障機制,能否在整體預算中列出后勤投入專項資金,與后勤五年規(guī)劃相結合,使我礦后勤服務能夠長遠、穩(wěn)步發(fā)展。
建立后勤工作考核機制。通過兩年的實際操作,后勤戰(zhàn)線績效考核起到了良好的管理監(jiān)督作用,服務質量大幅提升,職工家屬認同感強,滿意度高。同時受到物業(yè)事業(yè)部多次表彰,為我礦爭得了許多榮譽。下一步,完善后勤工作監(jiān)督考核體系,對各項新增服務項目的考核標準和細則進行修訂,加強落實和執(zhí)行,促進后勤管理和服務質量穩(wěn)步提高。
2、探索三項改革
生活服務市場化改革。后勤戰(zhàn)線面臨的主要困境是服務設施陳舊和職工年齡結構失衡。服務設施可以通過更新?lián)Q代進行改善,而職工年齡結構失衡是近兩年必須面對的問題。目前,后勤戰(zhàn)線在崗集體工282人,近幾年內均達到退休年齡。缺員將成為我礦后勤服務發(fā)展的最大障礙。因此,推行生活服務市場化是必然趨勢。今后,以XX苑物業(yè)管理社會化為試點,引入專業(yè)服務隊伍,逐步推行生活服務市場化,穩(wěn)步推進體制改革,為我礦的安全生產和發(fā)展,提供重要的保障和支撐作用。
工傷費用改革。雖然老工傷人員費用納入省統(tǒng)籌管理,但仍有一部分費用由我礦承擔,基于工傷費用居高不下的實際情況,擬定由XX與XX中心相結合,借鑒兄弟單位經驗,搞好工傷費用控制管理,既要合理控制費用支出,又要保證職工就醫(yī)看病,維護礦區(qū)和諧穩(wěn)定。
職工隊伍優(yōu)化改革。探索優(yōu)質服務人才內部培養(yǎng)機制,針對物業(yè)管理、廚師、水電技工、綠化工、醫(yī)護人員、年輕服務人員等技術崗位重點培養(yǎng),通過崗位培訓、定向培訓和技術比武,培養(yǎng)優(yōu)質人才充實后勤隊伍,通過技術優(yōu)化與技能提升,緩解缺員造成的崗位壓力。
3、推行雙標管理
推行標準化管理。依照《XXXXXXXXX勤服務標準化管理規(guī)范》,針對現(xiàn)行崗位標準中存在不足進行詳盡的完善,使之更加具有實踐性和可操作性,促進后勤管理水平和服務水平全方位提升。
推行對標管理。制定完備可行的對標規(guī)劃,盯住XX公司內部或外部后勤服務最好水平選標桿,對比標桿找差距,制定對標管理規(guī)劃,拿出具體解決思路,指明工作方向。
4、打造一支隊伍
打造一支本質安全的隊伍。嚴格“XXX”與“XXXXXXX”的落實,強力推行“XXX班組管理法”,把食品衛(wèi)生、用電管理、機械使用和防火防盜作為重點抓好,結合“安全生產五個到位”做好冬夏季“三防”工作,在服務安全生產的同時,做到本質安全。 打造一支責任心強的隊伍。堅持“盡職盡責,干好本職工作”的主導思想,開展責任意識教育,落實各項管理考核制度,增強責任心、提高責任意識和服務意識。 打造一支善于學習的隊伍。深入開展崗位練兵、技術比武和職工培訓,積極參加集團公司技術比武,使后勤服務工種技術比武常態(tài)化,并表彰技術能手,激發(fā)廣大職工的學習熱情,提升整體素質,培養(yǎng)優(yōu)質人才。
三、日常工作
1、在優(yōu)質服務提升年活動的基礎上,根據(jù)集團公司物業(yè)事業(yè)部20XX年具體工作規(guī)劃,開展一項與后勤管理服務有關的跨年度活動,并制定詳細可行的方案,搞好宣傳發(fā)動、過程實施和監(jiān)督考核,全面帶動安全生產保障能力和服務質量的提升。
2、做好后勤服務常態(tài)管理。生活調度認真履行職能,做好“兩堂(塘)一舍”管理,把職工“吃好、洗好、住好”落實到位,把“三個提升”落實到位。大餐廳在b級標準的基礎上爭創(chuàng)a級;旅館化創(chuàng)市級文明窗口;職工澡堂嚴格落實各項管理制度,爭創(chuàng)集團公司文明示范窗口;以XX花苑“衛(wèi)生小區(qū)、園林小區(qū)、物業(yè)管理示范小區(qū)”創(chuàng)建模式為試點,在XX各小區(qū)梯度跟進,更新改善小區(qū)硬件、落實管理措施和創(chuàng)建措施,配合做好危樓改造入住后的小區(qū)綠化美化,逐步實現(xiàn)各住宅小區(qū)物業(yè)管理專業(yè)化。
3、認真履職,維護穩(wěn)定。XX、XX中心、XX隊在完成日常管理工作的同時,做好來訪接待和解疑釋惑,把群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題解決好,及時化解矛盾,維持好我礦和諧穩(wěn)定的局面。
目前存在的主要問題 :
1、后勤投入的問題:近幾年,隨著礦對后勤服務投入的逐步加大,后勤服務硬件設施差的局面得到了很大改善,職工家屬生產生活環(huán)境質量得到明顯提升,但與集團對后勤服務的要求相比仍有差距,與兄弟單位相比仍有差距。為了進一步體現(xiàn)“企業(yè)發(fā)展、職工富?!钡睦砟?,提高職工家屬幸福指數(shù)和滿意度,讓職工家屬享受到企業(yè)發(fā)展帶來的實惠,實現(xiàn)礦區(qū)和諧,需要礦在“兩堂一舍”、家屬區(qū)等與職工家屬生活密切相關的服務設施更新改造上給予資金支持。
2、人員使用問題:隨著集體工退休人員的增多,后勤戰(zhàn)線各隊缺員情況逐漸顯現(xiàn),并且已成為影響后勤服務質量提升的另一個突出問題。另外,后勤戰(zhàn)線各隊在男女工分布上不均衡,比如職工澡堂需要男工數(shù)量多,但目前該隊卻是女工數(shù)量多,造成女工崗位超編,男工崗位人員不足的局面。下一步,請礦統(tǒng)籌考慮并協(xié)調解決后勤戰(zhàn)線人員注入和男女工平衡分布的問題。
3、工資待遇問題:目前后勤戰(zhàn)線應發(fā)平均工資XXX左右,扣除三金后實發(fā)工資只有XXXX多元,按照目前的生活標準和物價水平,后勤戰(zhàn)線工資普遍偏低,請礦給予統(tǒng)籌考慮后勤戰(zhàn)線增資問題。
周工作計劃(篇8)
健康領域:
能高高興興上幼兒園,了解、熟悉幼兒園的生活。
不害怕健康檢查和各種健康接種。
引導幼兒學會上體直立、一個跟著一個走,能聽信號走成圓圈。
對體育活動有興趣,能參加做操、游戲等體育活動。社會性領域:
喜歡上幼兒園,能適應幼兒園的集體生活。
認識幼兒園里的人和自己的同伴,認識幼兒園的環(huán)境。
了解自己,能感受周圍成人的關心和愛護,愛父母、愛老師、喜愛自己的家和幼兒園。
享受與同伴分享的樂趣。語言領域:
引導幼兒注意傾聽別人說話,理解談話的基本內容,初步養(yǎng)成良好的傾聽習慣。
能聽懂成人和同伴的話,樂意開口說話,并初步用短句表達自己的意思。
引導幼兒說普通話,能用普通話進行語言交流。 科學領域:
引導幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象,并對它們感興趣。
在活動中,鼓勵幼兒運用多種感官進行感知和探索活動,引導幼兒了解感官的作用。藝術領域:
引導幼兒在唱歌時學習聽前奏,并逐步對歌曲的開始和結束作出正確的反應。
支持、鼓勵幼兒參加美術活動,引導幼兒初步感受造型簡單、色彩鮮明的美術作品。
保教工作
1、創(chuàng)設新班級環(huán)境,合理布局,適宜幼兒進行分區(qū)、集中、游戲等活動,設置適合小班
幼兒年齡特點的娃娃家、建構區(qū)、操作區(qū)等區(qū)角,吸引幼兒參與活動,喜歡上幼兒園。
2、教師制定班級、主題活動實施計劃及周逐日活動計劃;
3、教師、保育員共同探討有關配合、分工事宜,逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐、午睡、盥洗等生活常規(guī)。
5、開展“高高興興上幼兒園”等豐富的主題活動,鼓勵幼兒愿意上幼兒園,并在活動中熟悉同伴,遵守活動常規(guī)。
6、帶領幼兒觀看中大班幼兒做早操,激發(fā)幼兒參與體育活動的興趣。
家長工作
1、召開學期家長會,向家長介紹本學期工作重點及幼兒發(fā)展目標。
2、擬訂新入園幼兒情況調查表,向家長進行問卷調查。
3、學期初幫助幼兒準備好學習用具以便讓孩子能更好得投入學習。
4、接送時的交談等形式,了解每位孩子的興趣和愛好,以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。
5、創(chuàng)設“共育幼苗”家園欄,讓家長了解幼兒在園活動內容及一些育兒方法。
教研工作
1、制訂學期班級工作計劃。
2、研究制定課題方案。
3、制定班級主題活動內容,及周逐日計劃。
4、參加年段集體備課活動。班級絕大部分幼兒情緒穩(wěn)定,高高興興地上幼兒園,也很快得融入幼兒園的各項活動,認識同伴與老師,特別有幾個能力突出的幼兒兩周時間就能認識班上的幼兒。由于班上大部分幼兒在托兒所時寄過午餐所以96%幼兒會使用調羹,但未養(yǎng)成良好的進餐習慣,還需要一段家園配合教育的養(yǎng)成過程。在開展活動過程中發(fā)現(xiàn)本班家長配合教師工作的意識不高,收集東西速度慢,這需要在今后工作中與家長在認真溝通,爭取家長的支持與幫助,還有本班幼兒的自制力較弱,常規(guī)養(yǎng)成需要逐步培養(yǎng)。
幼兒園小班周計劃9月份篇一
1、認識不同的清潔用品。
2、觀察周圍建筑的外形特征,了解周圍的環(huán)境,喜歡自己居住和生活的地方。
3、理解詩意,喜歡朗誦古詩。體會農民種糧的辛苦。
4、發(fā)現(xiàn)陀螺是怎樣轉動的。學做小陀螺,并能讓它轉動起來。
5、能正確區(qū)分早晨、晚上、白天、黑夜,知道他們之間的順序。
1、隨時提醒幼兒注意自己的衛(wèi)生,如飯前便后要下手等。
2、表揚吃飯時不剩飯菜,愛惜糧食的幼兒,培養(yǎng)幼兒良好的用餐習慣。
1、健康社會:神秘的箱子回家路上
2、語言:憫農
3、科學:好玩的陀螺
4、數(shù)學:什么時候
5、藝術:大雨下雨
1、清潔用品,給娃娃洗澡。
2、繪畫紙,油畫棒,讓孩子畫出自己家的房子和居住的小區(qū)畫出來。。
3、古詩表演。
4、提供三角形,正方形的陀螺的材料。
1、游戲“蘿卜蹲”
2、小貓釣魚。
3、游戲“大雨小雨”
3、投籃
1、家長注意培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習慣,鼓勵孩子獨立完成一些清潔工作。
2、接送孩子的路上,家長引導孩子看一看,說一說,從幼兒園到家沿途有什么建筑物,各個建筑物有什么特點。
3、家長多找一些故事和孩子一起欣賞,體驗古詩的韻律美。
4、在家里為孩子提供做脫落的材料,讓他自己嘗試做陀螺。和孩子一起做陀螺,感受童年的快樂。
5、在日常生活中家長要結合各種活動讓孩子區(qū)分早晨、晚上、白天、黑夜。
幼兒園小班周計劃9月份篇二
1、遵守游戲規(guī)則,正確地走、跑、跳,練習的平衡。
2、喜歡聽故事,愿意模仿故事中的對話。知道小猴愛吃香蕉和桃子。
3、能根據(jù)老師的提示,伴隨音樂碰觸同伴的相應部位。
4、學習數(shù)數(shù)量為1-3的物品。
5、了解一些常見樹葉的特征,并進行分類。
6、學習穿脫鞋和襪子,并能把鞋子擺放整齊。
7、:上下樓梯扶著扶手靠右走、一個跟一個走,不推也不擠。
周一周二周三周四周五
晨間鍛煉晨間接待:小蝸牛爬呀爬晨間接待:小螞蟻鉆山洞晨間接待:《騎小車》晨間接待:小青蛙跳跳跳晨間接待:小蛇走
上午第一次活動
語言活動:故事《小猴過生日》(三)音樂活動:律動《碰一碰》(一)語言活動:故事《小猴過生日》(四)音樂活動:律動《碰一碰》(二)數(shù)學活動:《按數(shù)點物》(二)
第二次活動戶外游戲:《滑滑梯》體育活動:《鈴兒響叮當》球類區(qū):《大皮球》戶外活動:《小白兔吃青草》戶外活動:滑滑梯
第三次活動數(shù)學活動:《小熊百貨店》(一)手工活動:《海豹頂球》手指游戲《拍紙皮》生活活動:《鞋寶寶找朋友》
科學活動:《送樹葉寶寶回家》
下午第一次活動識字游戲:字寶寶你好《我》體育活動:抓尾巴美術活動:《小蠟筆跑圈圈》識字游戲《我》社會活動:《一起玩》
第二次活動律動:《禮儀歌》戶外活動《騎小車》戶外活動:《我們都是木頭人》律動:《禮儀歌》游戲活動:《貓捉老鼠》
1、天氣轉冷,請幫孩子準備1個圍兜放在書包。
2、引導孩子使用禮貌用語:您好、再見、謝謝、請、對不起。
3、請引導孩子自己穿脫鞋襪、穿脫褲子。
1、鼓勵幼兒愿意與同伴分享玩具。
2、學習上廁后自己穿脫褲子。
3、提醒幼兒洗手時不玩水,能用正確的洗手方式洗。
幼兒園小班周計劃9月份篇三yJS21.COm
1、能在認識紅、黃、藍、綠等顏色的基礎上能將顏色標志與實物匹配,感受顏色的豐富與美麗。
2、能跟著音樂較合拍地做動作,能聽、看信號,在音樂結束時找到相應的顏色場地。
3、天氣轉冷,能堅持天天上幼兒園。
1、學習獨立進餐,并保持桌面、地面干凈,不亂扔食物的殘渣。
2、天氣冷了,不隨便脫外套,起床后能自己穿上鞋子,并注意不反穿。
3、幼兒學習正確運用餐巾紙擦鼻涕的方法。
內容安排
1、語言:拔蘿卜
2、數(shù)學:去歡歡家
3、藝術:寶寶涂色
4、科學:大蘿卜
5、健康社會:輕輕
1、益智區(qū):按數(shù)取物。讓幼兒根據(jù)點卡數(shù)量取物。
2、生活區(qū):給娃娃穿衣服。繼續(xù)兒歌正確折衣服,練習扣紐扣、拉拉鏈。
3、美工區(qū):小魚吐泡泡。提供大大小小不同的瓶蓋、胡蘿卜等讓幼兒蘸顏料在畫有不魚、水草的背景圖上印泡泡。
1、練習兩人近距離滾接皮球,發(fā)展手眼協(xié)調能力。
2、體驗與同伴共同游戲的樂趣。
1、天氣轉冷,鼓勵孩子早睡早起,堅持天天上幼兒園。
2、請家長繼續(xù)指導幼兒在家結合兒歌練習穿脫衣褲。
3、在家中,和孩子進行“我喜歡什么”的談話,收集、整理孩子自己喜物的物品。
周工作計劃(篇9)
行政人事經理工作計劃
新的一年到了,作為人事經理,知道自已責任重大,下面是我個人20xx年工作計劃:
一、總體思路
根據(jù)企業(yè)運營要求,結合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及對于人事工作提出的要求,在分析企業(yè)發(fā)展狀況和發(fā)展趨勢前提下,規(guī)劃人事工作工作總體目標:
1、在現(xiàn)有組織架構下,確定和區(qū)分每個職能部門的權責、每個崗位職責,爭取做到組織架構的科學適用,保證企業(yè)的運營在既有的組織架構中運行。
2、進行企業(yè)各部門各職位的工作分析,梳理工作流程,為人才招募、培訓與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù)。
3、建立招聘體系,完成日常招聘與配置,確保企業(yè)月度、年度用人計劃完成。
4、建立培訓體系,完善培訓制度、內部培訓師隊伍建設,加大對培訓的跟蹤與評估,并以培訓帶動企業(yè)文化氛圍的建立。
5、推行企業(yè)現(xiàn)有的薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平及有競爭力的薪酬制度。
6、結合現(xiàn)有績效考評體系,進行績效管理制度的推行,加大對于績效管理跟蹤與反饋,確??冃Э荚u體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的性、有效性。
7、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動企業(yè)所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務。
二、工作要點
1、人事工作是一個系統(tǒng)工程,不可能一蹴而就。對于人事部工作,思路展開、目標制定必須建立在前期調研分析的基礎,目標的實現(xiàn)必須按循序漸進的原則、鍥而不舍態(tài)度逐步進行落實。如果一味追求速度,展現(xiàn)期過程的華麗,將無法保障工作的質量,最終只能流于形式,對工作推進與提高完全沒有幫助。
2、人事工作,特別是人力資源管理工作對要求不斷成長和發(fā)展的企業(yè)而言,是非常重要的基礎工作,也是企業(yè)戰(zhàn)略實施關鍵工作。這需要企業(yè)上下通力合作的工作,在團隊合作的基礎上、在企業(yè)領導重視和支持基礎上實施。自上而下轉變觀念與否,各部門提供支持與配合的程度如何,都是人力資源管理工作成敗的關鍵。
3、思路只是最基本,要對思路進行進一步的梳理、完善,需要具體的工作,其是一個系統(tǒng)的、長期的工程。針對每項工作,人力資源部門都要制訂與目標相配套的詳細工作方案。但工作的目標是經領導經企業(yè)運營全盤思考、研究討論后實施。如遇企業(yè)對本部門目標的調整,必須按調整后的目標完成年度工作。同樣,每個目標項目實施的具體方案、計劃、制度、表單等,也將根據(jù)企業(yè)調整后的目標進行具體落實。
一、嚴格管理、高效溝通,愉快工作。
充分發(fā)揮員工的積極性與主動性,培養(yǎng)員工的多方面能力,促使員工成為一崗多能的萬能工,加強各店之間的技術交流與學習,提高部門整體的技術,技能。以多種形式加強與員工之間的溝通,積極推行公司的企業(yè)文化,豐富員工的思想與覺悟、加強企業(yè)文化的宣傳與學習。扭轉員工的思想和工作作風,提高部門的服務水平,從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件,形成團結、緊張、活潑,和諧的氛圍。
二、節(jié)能降耗、控制成本,勢在必行。
基于目前我們公司的能耗情況,節(jié)能潛力較大,工程部將集中精力進行設備的節(jié)能改造,20xx年,公司能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及設備大修的管理上,堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則,整理各店分散材料的資源,分類管理,避免重復購買,在公司各店設備故障高峰到來之前,加強巡檢保養(yǎng),延緩設備的老化期,并嚴格控制維修成本。
三、主動維修、高質高效、滿意服務,變被動維修為主動維修,變事后維修為事前檢修。
提高維修、運行人員的服務水平,為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點,以客人滿意為終點,努力提高維修,檢修質量。
在吸取XX年度工程工作質量和效果的基礎上,我們不斷總結經驗,更深刻地認識到對各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性,規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動態(tài)和實體質量,及時發(fā)現(xiàn)和解決問題,規(guī)范生產行為,對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用,20xx我們重點做好如下工作:
(1)積極圍繞著安全,防火,防盜。開展工作
(2)樹立服務意識,加強溝通協(xié)調。更好的完成公司相關的外聯(lián)工作。
(3)加強檢查,及時整改,在工作中正確認識自己
(4)開展常規(guī)檢查,把安全防火工作落在實處。
(5)要加強與員工的思想交流,掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性
(6)改進工作服務程序、加強主動性、協(xié)調性、協(xié)調與各部門之間的工作
(7)合理調控設備的經濟運行,嚴格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象
(8)加強材料,設備及配件的市場價格管理,詳細各個配件,材料的價格,以便很好的控制成本。
(9)嚴格控制外委項目、水、電、維修項目必須自行解決。大型設備維修盡量控制外委,控制費用。
(10)修舊利廢、深挖員工自身的潛力。
(11)加強人員服務意識的培訓,工作技能的培訓爭取人員一專多能,改善二線形象促使行政部工作質量更上一個臺階。
(12)堅決落實公司關于能源管理的規(guī)定,加強監(jiān)測各店的水、電、氣、油的使用情況每月費用進行對比,并通報至各使用部門,以便使用部門的成本控制。
(13)搞好五號店建設、搞好中央廚房建設。
為了在20xx年更好的開展工作,下面是我個人的工作計劃:
一、充分深入地了解公司情況
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等,公司的主營業(yè)務、各項工作流程、組織結構等。獲取信息的方式如下:
1、在征得總經理批準的前提下,從文件檔案室調閱有關公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務、內部管理流程、組織結構等的文件資料。
2、在征得總經理同意的前提下,到企業(yè)內刊主管部門查閱企業(yè)重要內刊及最近一段時間的內刊文章,進一步了解企業(yè)的.愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務等。
3、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會發(fā)布的重點刊物和外界相關主要媒體對公司的報道,來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。
4、通過公司的新員工入職培訓等培訓活動來獲取信息。
5、請教老員工,與老員工交流。通過和老員工的交流,可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等,熟悉公司的發(fā)展脈絡。
二、深入認識和領會自己的工作職責
了解了公司的基本情況后,我還需要了解人事經理這個職位在公司的職位序列中所處的位置。
1、查閱人事經理的職位說明書,并就其中載明的相關職責、權力、工作匯報關系、溝通方式等和總經理進行溝通。
2、同時,還需要了解下屬的職位說明書,并就下屬職位說明書中載明的相關要求和其日常工作方面進行充分的溝通。
3、查閱人力資源管理的相關制度和工作流程,進一步明確自己在工作中的主要職責。
三、具體業(yè)務開展
1、在征得同意的前提下,找文件檔案室領取人事主管的職位說明書和前任人事經理的離任工作交接清單,對照職位說明書對人事經理的日常性工作進行熟悉,對前任人事經理已經完成的各項工作計劃進行了解,對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。
2、根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案,包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。
3、和下屬溝通這些工作計劃方案,對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見,修改完善這些工作計劃方案,獲取下屬的支持。
4、召集下屬開會,在了解其各自職位說明書的前提下,明確各自的工作任務,及其在總經理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等,共同推進工作計劃的實施。
Yjs21.coM更多工作計劃延伸讀
周工作計劃班級9篇
想要提高自己在日常生活中的工作效率,下一階段的工作又要開始了。在我們開始新一階段的工作任務前,需要寫好接下來的工作計劃。如何去著手寫自己的工作計劃呢?在此,你不妨閱讀一下周工作計劃班級9篇,如果對這個話題感興趣的話,請關注本站。
周工作計劃班級(篇1)
時間過得真快,一轉眼一年過去了,我們又迎來了一個新的學期。在這一年中,所有的酸甜苦辣都已隨風遠去,只留下一顆不斷進取的心陪伴這個嶄新的學期。這個學期我吸取上幾個學期在教學中的各種不足之處,特制定如下計劃:
一、指導思想:
建立一個獎罰合理、管理制度完善、具有班級凝聚力的班級體。在過去的教學實踐中認識到雖然班級里有任命班干部,但大多數(shù)是掛個名并沒有其相應的工作,各種大小事務大多數(shù)還是由老師來完成。久而久之學生就形成了這樣一種觀念:事無關大小,只需報告老師。所以老師往往會被大量雞毛蒜皮的小事弄得頭昏腦漲,浪費了大量的時間。所以在這學期我準備改變這個現(xiàn)狀。
第一:建立完善的管理制度。
班級里實行班長責任制。同學們發(fā)生的小摩擦向班長報告,由班長負責解決。如果同學對班長的處理方法有意見,可直接向老師反映,由老師辨別班長所作出的處理是否正確。不管上什么課,如果老師沒來或者有事出去了,班長就應該自動擔起管理義務讓同學們坐直不許發(fā)出聲音或者簡單的布置一些課堂作業(yè),使教室保持安靜。其他所有的班干部有事也直接向班長反映,由班長解決。此外,每個月所有的班干部都要經過全班同學的舉手表決,如果有超過一半的同學認為某個班干部在這個月表現(xiàn)不佳,則取消其所擔職務,由其他表現(xiàn)突出的同學來擔任。
第二:提高學生學習的主動性。
為了讓學生在學習上充分地展開競爭,提高自我學習的能動性,這學期我把組長的產生方法由以前的老師任命改為競爭上崗首先原來的組長不變,組長拿出一個筆記本,仔細記錄自己和組員每次默寫和考試的成績。但是如果有組員連續(xù)三次成績超過組長,則組長自動免職,由該組員承擔。這樣做,使小組長永遠是小組中成就秀的,也可以使組員有了當上小組長的希望,激發(fā)每個學生的學習積極性。
第三:保持良好的衛(wèi)生習慣
1、班級衛(wèi)生 這學期衛(wèi)生實行責任到位制,如果哪里扣了分,是誰打掃就扣誰的分數(shù),并且組長也要相應的扣分。
2、個人衛(wèi)生 教育學生做好個人衛(wèi)生工作,要勤洗頭,勤洗澡,保持衣服整潔,講究個人衛(wèi)生,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
二、具體措施:
(一)因才施教,做好培優(yōu)轉后的工作
1、重視尖子生的培養(yǎng)
(1)對尖子生加強培養(yǎng),發(fā)掘其潛力設計更多的彈性問題,讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴展延伸知識的機會,積極引導學生獨立思考,主動探索,尋求解決問題的途徑。
(2)多方面了解學生的興趣特長,因勢利導鼓勵參加學校興趣小組,課余時間勤學苦練。
(3)從各科中多方面培養(yǎng)有特長的學生,在全面進行素質教育的同時,注入特長教育,在語文教學中注重優(yōu)秀生的培養(yǎng)和輔導。
周工作計劃班級(篇2)
第一周(2月27日——2月31日)
1、清點學生人數(shù),了解假期狀況,尤其是好人好事情況。
2、組織學生清理環(huán)境區(qū)和教室的衛(wèi)生,布置好教室,盡力創(chuàng)設好的文化氛圍。
3、開學初關注行為習慣教育和安全教育。
第二周(3月3日——3月7日)
1、學生的思想依然停留在放假的狀態(tài)中,利用班隊會拉回學生的心。
2、為迎接教師節(jié),出好黑板報。
3、強調學生做好眼保操和課間操,保護好視力,鍛煉好身體。
第三周(3月10日——3月15日)
1、組織學生借閱圖書,事先做好保護書籍的思想工作,并且登記好學生的借閱狀況。
2、重新選舉班干部,分配好衛(wèi)生值日的小組,建立好相應的獎懲制度。
3、對不利于班級健康發(fā)展的“小團體”,給予“分裂”其勢力的措施: 調整座位、鼓勵其發(fā)揮正面的榜樣作用。 第四周(3月17日——3月22日)
1、對學生進行多方面的安全教育,開展班級安全知識競賽。
2、針對學校量化考核結果,提醒學生對癥下藥:路隊要整齊,做操時動作要規(guī)范,晨讀時將內耗降到最低,做值日時要做到快而凈。
第五周(3月24日——3月29日)
1、提醒學生值日時,要注意擦干凈燈罩的上方。各小組內互相監(jiān)督,組外互相監(jiān)督,爭取讓每個人都能以最高的熱情投身到班級衛(wèi)生工作中去。
2、做好放假前的安全教育工作,注意水、電、交通、食品衛(wèi)生等方面的安全。
3、規(guī)定放假期間,不準有任何一個人來學校,否則丟了東西負連帶責任。
第六周(3月31日——4月5日)
1、做好長假后的調查工作,看班級內是否有人在此期間有不良行為。如:偷竊、打架等。
2、收“拾舊利廢”捐贈貧困學生的錢,如數(shù)交給教導處,并向學生公布,表揚捐款多的學生。
第七周(4月10日——4月15日)
1、摸清班內的差生,建立好差生檔案,尋找好的轉差措施。
2、鞏固學生日常行為規(guī)范,積極配合學校的養(yǎng)成教育工作。
第八周(4月17日——10月22日)
1、出黑板報,主題為“讀書”專題。
2、放學后,學生不得在學校內逗留,路上不要吵吵鬧鬧,要排隊回家。
第九周(4月24日——4月29日)
1、做好學生的安全工作,尤其是高年級女生的安全。假期不要獨自外出,而且下學路上要有伴。
2、男生在上廁所時,一定要大便入坑,小便入池。
3、繼續(xù)組織好學生的期中復習,迎接考試。
第十周(4月31日——5月5日)
1、繼續(xù)抓好學生的期中考試前的復習工作。
2、檢查教室的玻璃,看看有無松動的現(xiàn)象,及時固定,以免造成不必要的傷害。
第十一周(5月6日——5月11日)
1、監(jiān)考,判卷,認真做好卷面分析,公布成績,獎勵進步和優(yōu)秀,并與部分同學進行交流,指出存在的問題和奮斗目標。
2、組織好主題班會:“祖國在我心中”。
3、教育學生不到校外買零食,以強健我們的體魄和保持我們的衛(wèi)生。
第十二周(5月14日——5月19日)
1、完成《在校學生花名表》,上交教導處。
2、教育學生嚴格遵守校規(guī)校紀,有病有事要請假,但是不請不必要的假。
3、下午放學的路上一定要注意交通安全,因為最近村里收菜和賣菜的車輛較多。
周工作計劃班級(篇3)
新學期開始了,本學期根據(jù)學校的統(tǒng)一要求,結合本班實際狀況,制定如下班主任工作計劃。
一、指導思想
以學??傮w工作計劃為指導,以深入開展素質教育和創(chuàng)新教育為目標,圍繞學校主題教育活動,提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線,以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要資料,注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。規(guī)范班級日常管理工作,開展豐富而有好處的少先隊活動,努力探索班級工作的新特色。
二、本班學生現(xiàn)狀分析
我共有學生44人,其中男生18人,女生26人,男女人數(shù)失衡。學生來自周邊各個村寨,在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異,其中班干部5人,沒有品德特殊的學生。
具體狀況分析如下:
品德方面,本班學生熱愛學校、班群眾,團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因,部分學生身上仍存在著以自我為中心,紀律觀念淡薄等現(xiàn)象,能夠透過群眾教育來轉化。學習方面,本班學生熱愛學習,有良好的學習習慣。上課大部分專心聽講,發(fā)言用心,作業(yè)美觀大方。個別學生學習習慣不好,上課不能集中注意力聽講,需要進行個別輔導和個性的關注。家長大多是農民。家長能支持老師的工作,但不重視家庭教育,能期望與教師用心配合,共同教育好孩子。班級特點,本班學生愛學習、守紀律。男生活潑、好動,愛表現(xiàn);女生文靜、可愛,不愛張揚??偟膩碚f,班級特點比較穩(wěn),但穩(wěn)中有活。
三、班級工作重點及目標
班級教育工作重點
加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育,培養(yǎng)學生良好的行為習慣,繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育,搞好心理健康教育。
具體工作:
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育,培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng),爭創(chuàng)衛(wèi)生禮貌示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育,增強安全意識,構成必須的潛力。
4、搞好每位學生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學生愛科學、學科學,主動探索新知。
本班學生奮斗目標
1、構成健康向上的良好班風,增強群眾凝聚力。
2、爭當學校的“優(yōu)秀班群眾”。
3、發(fā)展個性特長,促進身心健康。
具體工作:
(1)鼓勵支持學生用心參加學校、班級的各項活動,力爭優(yōu)異成績,鍛煉潛力,培養(yǎng)其群眾榮譽感。
(2)注意育人環(huán)境的美化,充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄.
(3)開展豐富多采的主題班隊會,在群眾活動中增強班級的凝聚力,構成良好的班風。
四、常規(guī)管理措施
1、學習方面,為使學生在學習上構成你追我趕的良好風氣,制定以下措施:
(1)、建立健全評比制度,班里建立全方位量化評比欄,學生在某一方面表現(xiàn)好就能夠隨時加分,學生每得到20分,就能夠換一月亮。證明學生在各方面都有顯著的提高。對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生狀況進行評比,鼓勵學生團結合作,培養(yǎng)群眾榮譽感。
(2)、建立本班的“學習小組”,前后位四個同學為一組,選出小組的組長?!皩W習小組”中的四位同學要互相幫忙,團結協(xié)作,共同努力,才能取得好成績,這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神,也是轉化后進生的一條有效途徑。四人小組的組長不是終身制,而是競爭上崗,誰的獎章多誰就擔任,如果下一次評比你超過了組長,那就能夠取而代之,這也培養(yǎng)了學生的競爭意識。
2、禮貌行為方面,為進一步規(guī)范學生的行為,讓學生的日常行為也參與評比,具體做法如下:
(1)、學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的發(fā)獎卡,不好的適當減獎卡,由每組的組長記錄。
(2)、定期對學生進行道德行為的教育。
(3)、利用“優(yōu)秀小組”的評比,要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為,齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面,透過四年的鍛煉,學生能夠打掃衛(wèi)生,但不夠認真仔細,為此我將采取以下措施:
(1)進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓,指導他們如何分工,職責到人,增強小組意識,起到模范帶頭作用。
(2)衛(wèi)生委員和每一天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確,把教室內外檢查整理干凈,警告衛(wèi)生習慣不良的同學,做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)每一天由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4)綜合各方面表現(xiàn),結合衛(wèi)生委員的記錄,每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
五、德育工作措施
在德育方面的工作,要處處與學校教育持續(xù)一致,搞好班級的育人環(huán)境,在班內張貼“團結、勤奮、求實、創(chuàng)新”的校風標語。培養(yǎng)班干部同學的職責心,號召他們用心幫忙后進的同學。班主任本著“抓兩頭,帶中間”的原則,不忽視中間學生,讓他們同樣受到老師的關心,有用心上進的動力,從而也成為優(yōu)秀的學生。班主任要“學高為師,身正是范”,時刻做學生的表率,身教重于言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要用心學習心理健康方面的知識,以便做好學生的心理健康教育,正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生,要多與這些孩子交流或與家長取得聯(lián)系,實施有計劃的教育。
3、上好心理輔導課,培養(yǎng)學生健康的心理品質。
隨著社會的進步,學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任,對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
周工作計劃班級(篇4)
班級:托二班 日期:3月11日—3月15日
上周
情況分析
新的學期開始了,孩子們的情緒穩(wěn)定,都能積極主動地參與到游戲活動中,大家共同學習、游戲,玩得可開心了,老師也及時督促孩子們多喝水。
生活活動
指導要點
1.提醒孩子用六步洗手法正確洗手
2.鼓勵幼兒自己疊簡單的衣物
3.鼓勵幼兒多喝水,隨時喝水。
主題活動
語言活動:大口袋
藝術活動:歡迎新朋友
科學活動:五彩的柱子
健康活動:動物模仿操
社會活動:我來
特色活動
音樂活動:我愛媽媽
藝術空間:美麗的花瓶
自我服務:小嘴真干凈
圖書閱覽:兩輛小火車
形體
過渡環(huán)節(jié)
1.手指游戲炒雞蛋
2.歌曲我愛媽媽 3.故事金色的房子
戶外活動
集體游戲:馬兒快跑、揪尾巴、滾啊滾向上摸天空向下摸草地種蘿卜
≈散活動:飛盤沙包騎小車拍球鉆筒
區(qū)域活動
區(qū)域名稱:美工區(qū)
活動指導:指導幼兒用膠棒給盒子四面粘貼
家園共育
1.引導孩子在需要幫助時能用語言表達
2.根據(jù)天氣變化給孩子穿適宜的衣服
謝謝您的支持與配合!
周工作計劃班級(篇5)
二年級班主任工作計劃(2012--2013)學年度第二學期
擔任二年級班主任工作。我愿用我百倍的真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的晴空,我相信在經過我的引導和他們自己的努力后,他們能各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝!
為了創(chuàng)建充滿活力與創(chuàng)新的空間,為了能更好地塑造孩子們的心靈,同時也為了孩子們的健康全面的發(fā)展,特制定班主任計劃如下:
一、 班級學生情況分析
本班共有學生52人,其中女生 23人,男生 29人。本學期我班的基本目標是:建立一支有進取心、管理能力較強的班干部隊伍,全體同學都能樹立明確的學習目的,形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范。繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育,強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實,培養(yǎng)學生良好的行為習慣。使他們盡快的適應學校環(huán)境,投入到學習當中,成為一名優(yōu)秀的、合格的小學生:
二、建立學生一日常規(guī),培養(yǎng)學生自理能力。
教育就是幫助人養(yǎng)成良好的習慣,良好的習慣是終身享用不盡的財富。為培養(yǎng)學生良好的行為習慣,我會利用班隊課和晨會時間讓學生學習《小學生日常行為規(guī)范》,結合學生年齡特點,開展文明語言、文明行為等活動。通過學習教育學生從身邊小事做起,養(yǎng)成文明、有禮貌、愛師長、愛學習、互相友愛等行為習慣,樹立人人爭做合格小學生的意識。加強學生隊伍的管理,包括排隊做操、排隊上、下樓、排隊集會等。培養(yǎng)學生良好的學習習慣,包括課前的準備、上課集中精神聽講、自覺完成作業(yè)等。
三、班級紀律方面
一個班級,要想有良好的班風,必須要有良好的紀律才行.因而,我從以下幾點入手:
1、課堂紀律
首先師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣又有動力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內化為行為.我們班的宗旨是說到就要做到。
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.我將針對學生的年齡特點,采用師生共同參與的方式,開展跳繩,做游戲,拍球等活動。使學生既健體又受教育,還能增進師生之間的感情,擴大交流的空間.同時,隨時提醒學生要注意的危險活動和場地,寓教于樂。
四、認真上好每一節(jié)德育課。
積極參加每星期的德育教研活動,精心設計好每一個主題班隊會,上好每一節(jié)德育課,讓學生在具體的情景、真實的活動過程中,潛移默化地自我教育,自我管理,自我規(guī)范,以達到良好的效果。
五、協(xié)調與家長的關系,開好家長會。
孩子的進步,集體的成長,離不開教師,也離不開家長。在校外,我會經常和家長聯(lián)系,交流學生的思想和學習情況。對學生的優(yōu)缺點不夸大,也不縮小,采取與家長共同研究和商討的態(tài)度,爭取和家長配合,推動家庭和校外教育,促進學生德、智、體全面發(fā)展。在家長會中可以打破以前老師說學生聽的模式,家長可以談談教育的心得、心中的疑惑,學生也可以說說自己學習的心得、自己的感受,做到人人互動。
六、確立班集體的奮斗目標。
班集體的共同奮斗目標,是班集體的理想和前進的方向,班集體如果沒有共同追求的奮斗目標,就會失去前進的動力。所以,一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標,這個目標應是遠期、中期、近期的結合,逐步實現(xiàn)目標的過程會產生激勵效應,形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際,制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中,要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性,使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程,每一集體目標的實現(xiàn),都是全體成員共同努力的結果,要讓他們分享集體的歡樂和幸福,從而形成集體的榮譽感和責任感。
七、加強班干部的培養(yǎng)。
培養(yǎng)班干部是班主任工作的一項十分重要的工作,我會經常研究班干部狀況,對只有熱情但不會工作的,就既交給工作又教給方法,對有工作能力,但怕耽誤學習,影響關系的,就對他們進行為同學服務的思想教育,對驕傲自滿,辦事不和同學商量,就對他們進行平易近人方面的思想教育,使他們不脫離同學。
周工作計劃班級(篇6)
一、本周工作重點:
周總要求:能圍繞暑假生活,新教室、新老師等內容,與同伴或老師用連貫的語言積極主動地進行交流,樂意表達真正的情感。
1、讓幼兒能及時以愉快的心情適應假期到新學期的過度;
2、能用完整的話講述暑假高興的事情,并學會安靜傾聽別人講話;
3、知道自己長大了,是幼兒園的大班小朋友,有做哥哥姐姐的光榮感;
4、認識新教室的環(huán)境,了解各區(qū)域的位置(說說新教室與以前教室的異同),并與新老師建立良好的關系,形成信賴感;
5、有良好的梳洗習慣和自理能力,養(yǎng)成細致有條理的做事習慣,及時適應幼兒園的一日常規(guī);
6、認識班上的標志,有小腳丫的地方不可以亂跑,并學習班上的規(guī)章制度;
7、能清楚地口述10以內的排列順序,知道順數(shù)與倒數(shù)。
二、集體活動
談話活動:快樂暑假
語言活動:我們的新教室
社會活動:值日生分工
音樂活動:值日生歌 數(shù)學活動:順數(shù)、倒數(shù)
英語活動:復習簡單的問候語
戶外活動:復習列隊,要求整齊迅速能對基本口令作出及時反映(立正、稍息、左右轉)
游戲活動:一起玩玩以前的游戲,學會新游戲,穩(wěn)定幼兒情緒,引導幼兒能加入到活動中 (以老帶新);
漢語拼音:單韻母a
安全工作:帶領幼兒參觀幼兒園的每個角落并說說存在的哪些不安全的地方,我們不可用手去觸摸;
三、其他工作
1、環(huán)境布置:布置新教室環(huán)境
2、日常生活:帶領幼兒認識自己的茶杯格,熟悉新安排的床位與座位。
3、常規(guī)教育:繼續(xù)對幼兒進行"三輕"教育,即輕輕走路、輕輕說話、輕輕拿放東西。
4、家長工作: (1)準備幼兒的生活用品。如更換衣服、小毛巾
(2)準備幼兒的學習用品。如水彩筆,課外書、圖畫書、本子等。
(3)進入大班培養(yǎng)孩子良好的學習習慣和生活習慣。
(4)與家長溝通堅持送幼兒來園
周工作計劃班級(篇7)
一、學生情況分析
本班共有學生42名,其中男生25人,女生17人班級紀律較差,課堂思維懶惰,加上知識基礎不夠牢固,學習態(tài)度不夠端正,上課聽講注意力不集中,回答問題積極性不高。針對這種情況,教師要引領學習積極的同學,由他們帶動并幫助學困生,調動全班“比學趕幫”的積極性。同時,教師在新知識的探究過程中應做到:精益求精,一絲不茍,精講多練。
二、教材內容
本冊共九課,一學年授完。上學期學習前五課,下學期學習后四課。本學期的學習內容有:
第一課:交通法規(guī)我遵守。
第二課:提防可疑的陌生人。
第三課:不要私自去游泳。
第四課:預防家庭中的意外傷害。
第五課:安全使用家電與燃氣。
三、教材分析
本冊教材涉及內容廣泛,包括:交通安全、社會安全、意外傷害、用電安全等方面的預防與措施;每一課都有“真實再現(xiàn)、行動在線、警示臺、天天提醒、拓展延伸”等豐富多彩的學習活動,提高學生的安全意識與相應的措施,讓學生真正感悟到了安全的意義和價值。
1.教材內容編寫上:安全方面面面俱到,凡是能夠引起青少年安全隱患的地方盡可能一個不漏地涉及到,提醒到,進行案例教學,通過大量的事例進行安全宣傳教育。
2.教學模式安排上:做到師生、家長互動式教學,教師講課的同時,要按照大綱要求使學生回到家與家長進行互動學習,給家長布置作業(yè),共同教育青少年重視安全。
3.教材內容安排上:安排有安全教育活動內容,由學校定期舉行。如開展安全方面的演講賽、辯論賽、小品賽、“安全在我心中”主體征文比賽、安全事故報告會、安全專題文藝演出、安全知識學習考試、安全知識競賽等,讓青少年在娛樂中感受安全文化的熏陶。
4.有國防安全教育內容:和平時期不忘國防安全教育。舉個日本例子,一個13歲的日本少年寫了一篇作文預言中日之間一場戰(zhàn)爭,題目是《20__年,向中國開戰(zhàn)》,里面寫道:
“長遠的原因:日本資源匱乏,與中國爭奪資源。近因:中國統(tǒng)一了臺灣,臺灣海峽變成種國內海,使日本海上運輸成本增加,造成能源供應緊缺,引發(fā)經濟危機。
結論:日本取勝,封鎖中國東海、南海。取勝原因:一是全國共同努力,而是美國海軍出兵支援?!?/p>
5.教材學習目的:通過中小學階段的安全教育,使我國青少年從小形成心中有安全意識,做任何一件事的時候頭腦里首先閃現(xiàn)出安全二字。
我國的青少年安全教育必須從孩子抓起,從幼兒園抓起,在孩子們成長的每一步都營造出一種濃厚的安全理念。
周工作計劃班級(篇8)
一、充分利用學生的“自讀課本”進行大量的閱讀。拓寬學生的知識面,提高學生的閱讀能力?!蹲宰x課本》是語文課本的輔助教材,這些自讀課本中的每篇文章都是編者精心挑選的,有名人名作,有社會知識,還有寓意深刻的故事等。內容豐富,可讀性強,特別是文章的遣詞造句、布局謀篇,以及標點符號的使用等,都能給學生以示范。要引導學生制定讀書計劃,讓學生利用課外時間自己練習朗讀,每次讀熟一課,每周不少于兩課。利用晨讀時間進行檢查,人人參與,及時鼓勵。
二、充分利用班級圖書角進行大量的閱讀。圖書角內有許多適合學生閱讀的、內容豐富多彩的圖書,老師指導學生充分利用這一資源,進行大量的閱讀。以“閱讀考級”的形式激發(fā)學生的閱讀興趣,同時,利用課外活動,以讀書匯報會的形式來檢閱學生讀書的質量,幫助學生把讀到的轉化為自己的。爭取家長的配合,定期更換圖書角的讀書,增加學生的閱讀量。
三、精讀、熟讀成誦。每周為學生精選一段優(yōu)美的文字(以名家散文為主),讓學生熟讀成誦。只有熟讀成誦,才能加深理解和體驗,有所感悟和思考。在這一階段采用循序漸進的方法,開始為每周提供一段,要求學生在一周內熟讀成誦,老師作好記錄,看看學生的掌握情況:有多少學生提前掌握,有多少學生按時掌握,利用晨讀的時間進行檢查總結。通過評選“美文誦讀小能手”來激發(fā)學生的誦讀積極性。在經過一段時間的訓練后,逐步增加閱讀量,縮短閱讀時間。注重文字的積累,讓學生把每次誦讀的文字積累成冊。同時,每周提供一首古詩讓學生誦讀,讓學生汲取祖國傳統(tǒng)文化的精髓。
周工作計劃班級(篇9)
上周工作從總體上來說,同學們表現(xiàn)良好、秩序井然,表現(xiàn)出了小學學生良好的學習風貌,也有不足和需要改正的地方,對上周工作做如下總結:
1.早自習時間,班級紀律很好。能夠在老師未到的時間及時組織早讀,班級小干部認真負責。
2.晚自習紀律良好,大多數(shù)學生能獨立完成作業(yè)并在小先生的帶領下積極活動。個別學生由于學習習慣不好未完成晚自習作業(yè),需要老師課下進行單獨輔導。
3.每天早上,值日生能夠在組長的帶領下組織搞衛(wèi)生,班級衛(wèi)生良好。晚自習衛(wèi)生有了很大改善,學生能夠在小干部的帶領下將班級物品擺放整齊,地面的廢紙少了很多。
4.課間休息時,樓道內總有大喊大叫的同學,還有的學生在廊道內打鬧。
本周工作計劃以及具體措施:
1. 繼續(xù)加強學生衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育。
首先進行思想品德教育,讓學生能夠充分認識到良好衛(wèi)生習慣對學習和生活的重要性。
其次從學生個人衛(wèi)生入手,先檢查上周布置搞個人衛(wèi)生的任務,先讓學生自查班級干部在檢查,個人衛(wèi)生不合格的學生加強搞衛(wèi)生的力度和監(jiān)督,直到合格為止。
再次是班級宿舍和食堂衛(wèi)生,對班級衛(wèi)生提出具體的要求,值日生應該怎么搞衛(wèi)生,其他同學應該怎樣共同維護班級衛(wèi)生等作出詳細的要求,培養(yǎng)好每天負責衛(wèi)生的小干部,讓小干部的作用發(fā)揮作用,教師對小干部的工作做出及時的評價與指導。
宿舍和食堂衛(wèi)生,對學生提出具體要求,做到文明就餐,遵守宿舍的各項制度,同學之間互相監(jiān)督,大家共同努力挺高班級凝聚力。
下周工作計劃(分享9篇)
下面是小編為您整理的有關“下周工作計劃”的最新范文,感謝您的耐心閱讀。為了提供更好的保障,我們應注重利用現(xiàn)有資源來規(guī)劃工作。因此,我們可以制定一個簡單的工作計劃,這樣能夠有效避免工作中的誤區(qū),從而節(jié)約時間。
下周工作計劃 篇1
周工作計劃 ??????????????????????????9月21日至9月25日 健康及日常生活:1.在老師的督促下能夠認真洗手.不玩水. 2.愿意自己吃飯.喝水. 3.繼續(xù)鞏固幼兒對自己標識的認識. ? 活動區(qū)及特色活動:建構區(qū):學習習近平鋪.壘高的'方法進行建構游戲活動. 圖書區(qū):繼續(xù)學習一頁一頁地翻看圖書. ? 教育活動:??????????上午?????????????????????????????????下午 ? ?????????星期一:思維活動《穿衣服啦》??????????科學領域:《開心氣球》 ? ???????? 星期二:健康領域《老師.我要喝水》?????社會領域:《看老師畫畫》 ? ???????? 星期三:思維活動《做游戲啦》??????????藝術領域:《丁丁鐺鐺》 ? ???????? 星期四:科學領域《摸摸大口袋》????????語言領域:《幼兒園真好玩》 ??? ???????? 星期五:思維活動《我們的朋友》?????????健康領域:《抱抱寶寶》 ? 陽光體育活動內容:1.玩皮球.幼兒每人一個皮球.在操場上自由地玩球.? ????????????????? 2.練習一個跟著一個走 ? 3.游戲:《吹泡泡》《長高了、變矮了》《小孩小孩真愛玩》
下周工作計劃 篇2
周工作計劃 日期:1.17-21 上周 分析 ? 通過一周的培養(yǎng)幼兒在使用剪子方面有了較大的提高,但在剪拐角時還剪的不是很好,有時剪到輪廓里去,因此在本周將繼續(xù)練習。 生活 活動 1.培養(yǎng)幼兒保持環(huán)境整潔,養(yǎng)成良好的公共衛(wèi)生習慣。 2.培養(yǎng)幼兒在日常生活和游戲中,會使用相關的'數(shù)學語言。 區(qū)域 活動 拼插區(qū):嘗試用不同的接口拼插交通工具。 ? 材料:雪花片,圖示。 益智區(qū):嘗試利用圖形進行配對 ? 材料:各種圖形,圖示。 日 安 排 上午 下午 一 今年的屬相 目標:了解今年的屬相以及它的外形特征,并知道屬相相同,年齡有可能不同。 我叫輕輕(兒歌) 目標:通過兒歌,懂得不妨礙和打擾別人活動和休息,嘗試有語氣的朗誦兒歌。 二 十二生肖的來歷 目標:了解十二生肖的來歷,并能簡單復述故事。 折紙―電話聽筒 目標:嘗試邊對邊及對中線折。 三 十二生肖歌 目標:在愉快中感受歌曲活潑的旋律,鞏固十二生肖的排序順序及循環(huán)規(guī)律。 頭發(fā)、肩膀、膝蓋、腳 目標:嘗試用不同的速度演唱歌曲,并動作代替歌曲。 四 老鼠運木頭 目標:能按照規(guī)則玩游戲,并體驗不同的搬運方式。 東東和亮亮 目標:嘗試評價他人并學會調整自己的行為。 五 和誰一類 目標:能按物品的用途進行分類。 動物樂園 目標:正確理解5以內的序數(shù)幾自然排序。 體育 活動 1.? 嘗試探索球的多種玩法。 2.? 嘗試聽信號向相反方向追逐跑。 家長 工作 請家長向幼兒介紹家人的屬相,并利用廢舊材料和幼兒一起制作一個幼兒喜歡的生肖屬相。 ? ? ?
下周工作計劃 篇3
店長一周工作計劃范文
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一、店面行政管理
店內日常小事常抓不懈,才能為店面經營管理奠定良好的基礎,所以店面行政管理應放在首位。
1.建立逐級管理制度,崗位職責分工細化,自上而下。使工作事事有人管,件件能落實,防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
2.注重店內人員的培訓工作,培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識,以店為榮,讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能,使之具有愛崗敬業(yè)、服務熱情周到﹑懂業(yè)務、會管理的高素質人才。
3.建立分明的獎懲制度,以激勵和約束員工、銷售人員的工作,使全店成為一支團結協(xié)作的集體,在競爭中立于不敗之地。
4.利用各種合理的、能夠利用的條件,創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境,樹立良好的商業(yè)形象,盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。
5.以“為您服務我”為宗旨,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。
6.重視安全保衛(wèi)工作,防火、防盜,將危險隱患消滅在萌芽之中,杜絕因此給公司帶來不必要的損失。
7.創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,協(xié)調好與政府部門的合作關系,以減少不必要的麻煩。
二、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理,掌握規(guī)律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.明確全店銷售目標,將銷售任務細化、量化,落實到每個部門、品牌、人員,并進行相關的數(shù)據(jù)分析。
3.在節(jié)假日上做文章,積極參與公司的各項促銷活動,及店內的'各項活動,充分做好宣傳及布置的工作。
4.抓好大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協(xié)調,讓顧客感到方便、快捷的服務。
5.知已知彼,通過市場調研,分析總結存在的差距,及時調整,以順應市場的發(fā)展變化,提高市場占有率。
6.盡可能的降低成本,開源節(jié)流,以減少開支。
以上是我對店內管理的一些設想,如有不足之處希望各位領導加以指正,如果公司領導能夠提供這個平臺給我,我會用我的努力與勤奮,交上一份優(yōu)秀的工作成績單,證明您們的決定是對的,我決不會辜負領導們的信任與期望,我會用我在工作中所學的知識更好的為公司努力工作,我相信“亮發(fā)光是為了證明太陽的存在”公司發(fā)展才能映照出我的進步。所以我會在以后的工作中更加努力,更加勤奮。
一.對店面裝修硬件配置的熟悉和了解
盤點店內設施包括電腦主機顯示器鍵鼠等硬件(需領班網(wǎng)管協(xié)助)對網(wǎng)吧布局了解每間屋子的大概面積,洗手間的位置,清潔用品的擺放位置等。
空調的使用情況(包括維修空調的公司電話)。
下周工作計劃 篇4
1、行政工作:
(1)做好20xx年秋季招生網(wǎng)上報名工作的指導與解答工作及現(xiàn)場材料審核工作。
(2)繼續(xù)做好“第三方測評”隨時來園測評準備。
(3)完成綜合考評材料考評工作。
(4)繼續(xù)開展第七個全國學前教育宣傳月活動。
(5)做好“后備干部”來園跟崗培訓 。
2、日常工作:
(1)合理使用專用工作坊,有序開展活動,及時記錄活動情況。
(2)提醒幼兒天熱多飲水,并有效開展自我管理,及時記錄。
(3)開展幼小銜接活動:
①開展主題課;
②拍攝畢業(yè)照。
(4)六月“國旗下講話”活動。
3、業(yè)務活動:
(1)業(yè)務活動:
①專題沙龍活動三(大班);
②幼兒園教師的87個專業(yè)術語
(2)做好師傅“掛牌課”,徒弟“展示課”活動的準備;
(3)開展優(yōu)秀自制玩教具比賽,并上交比賽作品;
(4)開展“六認真工作”調研活動。
(5)“課程游戲化”展示活動
4、教技工作:
(1)日常維護
(2)繼續(xù)教技綜合考評資料的準備
(3)評選和上報多媒體課件
5、教科工作:
(1)教師個人微型課題結題報告交流。
(2)學校網(wǎng)站上傳教科資料。
6、安全、后勤工作:
(1)一周安全衛(wèi)生保健分析會、膳委會;
(2)參觀婁汀苑幼兒園食堂(周二)
7、家長工作:
(1)完成并上交《托育服務體系調查表》
(2)發(fā)放《家長滿意度調查表》
(3)發(fā)放《小星星》園報
8、黨工團工作
(1)開展“弘揚昆山之路精神,激勵擔當作為”主題黨日活動。
(2)啟動預備黨員轉正工作,按照要求有效開展。
下周工作計劃 篇5
(1)加強對保教人員崗位職能履職情況巡視與督察。
(2)簽訂“師徒結對”協(xié)議書,進行“青藍工程”啟動儀式。
(3)上交20xx年學校項目預算表。
(4)落實開學食堂專項檢查裝備工作。
(5)做好新學期戶外體育玩具增添、大4班“科智建”區(qū)域材料的采購工作。
(6)加強學校及周邊衛(wèi)生管理,積極配合“國家衛(wèi)生城市”復查工作的開展。
(1)繼續(xù)做好小班幼兒情緒安撫工作,逐步按計劃開展一日活動。
(2)開展韻律操的學習與練習,動作有節(jié)奏、有力度,符合年齡特點。
(3)有序組織和開展中、大班幼兒一日活動,加強常規(guī)管理。
②交流園本教研課題。
(2)立足“生態(tài)南幼、環(huán)保南幼”理念,完善幼兒園環(huán)境創(chuàng)設,根據(jù)主題創(chuàng)設“學習化”區(qū)域環(huán)境,環(huán)境游戲化。
(1)網(wǎng)上遞交蘇州市優(yōu)秀論文電子檔。
(2)各班撰寫教科班級子課題。
(3)開展九月環(huán)保主題月活動。
(1)開展防“拐騙”安全演習。
(2)后勤業(yè)務活動:
①一周安全衛(wèi)生生保健分析會。
(1)利用有效平臺,及時向家長推送幼兒在園的相關信息。
(2)家園配合:中大班早晨送孩子上學,請放手讓他們自己走。
(1)繼續(xù)開展“弘揚高尚師德,潛心立德樹人”慶祝“教師節(jié)”系列活動。
(2)繼續(xù)開展“中國夢勞動美教育情”主題教育。
下周工作計劃 篇6
活動目標:
1、產生愛樹和花的情感。
2、積極參與討論,注意蜻蜓同伴的發(fā)言。
活動準備:幼兒活動材料第二冊第37—38頁。
活動過程:
一、我愛大樹和小花。
1、每一位小朋友都有自己的樹朋友。你喜歡你的樹朋友嗎?為
什么?
2、你為樹朋友做了一些什么事?
3、談談自己為什么喜歡大樹和小花。
4、閱讀幼兒活動材料第二冊第37—38頁,說說看到了什么,
樹還有哪些作用。
5、花有什么作用?(如花可以做香水,做藥等)
二、怎樣愛大樹和小花。
1、請幼兒扮演大樹和小花,根據(jù)教師設想的情節(jié)進行表演,建
立愛樹和花的情感。如“我是一棵樹,我有充足的陽光,但沒有水,我會是什么樣子的?”“我是一棵樹,我的`樹皮被一個小朋友剝掉了,我會有什么感覺?”“我是一朵花,有人喜歡扯我的花瓣,我會有什么感覺?”
2、教師扮演大樹和小花,說說自己的快樂事。如“大樹我今天
很高興,有人給我喝水”,“花兒我今天很高興,有個小朋友只看我,一點也不來碰我”,等等。
3、我們應該怎樣愛護花草樹木?
星期五上午
晨間活動——區(qū)角活動
活動一:《花兒多美麗》(參照姚紅賢老師的教案)
活動二:《我愛大樹和小花》
(二)(參照應相玲老師的教案)
星期六上午
晨間活動——室內游戲
活動一:復習
活動目標:復習這個星期學的內容,加強鞏固幼兒的知識
活動過程:
1、引出課題。
2、復習詩歌、歌曲。
3、根據(jù)教師的引導回憶已學過的知識。
活動二:游戲活動
活動目標:能愉快的和同伴一起游戲,體驗集體生活的快樂。
活動準備:范例
活動過程:
1、引出課題。
2、講解示范。
3、幼兒游戲。
4、講評。
下周工作計劃 篇7
1、全園教研會:
(1) 學習幼兒園工作計劃,根據(jù)計劃制定班級工作計劃。
(2) 核對各班幼兒名單。
(3)“童心向祖國”活動介紹以及安排。
(5) 關于月考核加減分制度以及集探錄像活動安排。
(6) 發(fā)放9月份個探投放計劃。
3、穩(wěn)定幼兒情緒,有家長具體聯(lián)系方式及時溝通幼兒情況。第一周以安全教育內容為主。
(6)宣傳“童心向祖國的”活動,上交家長報名的名單。舞蹈和紅歌合唱團準備。
1、年級教研會:
(1) 各年級組編排新的早操。
(2) 班級常規(guī)的討論,確定班級一日活動流程。
(3) 班級主題環(huán)境的討論。
(4) 戶外集體舞確定并開始實施。
1、全園教研會:
(1) 區(qū)域材料投放檢查。更換家園欄。
(1) 開展全面環(huán)境布置。
(5)“童心向祖國”節(jié)目檢查以及幼兒組,家長組拼圖比賽PK總決賽
(1) 各班新生家訪工作陸續(xù)開展。
(1) 各年級組安排新工作操作展示。
(1)各班特色活動的抽查以及展示。
1、全園教研會:
(1) 班級教學活動存在現(xiàn)象的討論。
1、年級教研會:
(1) 各班練習運動項目,準備好器械。
下周工作計劃 篇8
周工作計劃 日期:12.19-23 ? ? 上周 分析 通過培養(yǎng)小朋友生活常規(guī)有了較大的進步,但有的幼兒主動學習探究的意識還需要加強培養(yǎng). 生活 活動 培養(yǎng)幼兒安靜午睡,上床時不帶小玩物,懂得不影響別人休息 區(qū)域 活動 美工區(qū):嘗試用各種不同的花邊裝飾、帽子、圍巾、手套等 ? 材料:各種圍巾,帽子,手套形紙,圖示,彩紙 表演區(qū):嘗試分角色復述表演故事 ? 材料:頭飾,服裝 日 安 排 上午 下午 一 美術活動:圣誕節(jié) 目標:通過繪畫來表現(xiàn)對圣誕節(jié)的認識和感受。 美術活動:圣誕節(jié) 目標:通過繪畫來表現(xiàn)對圣誕節(jié)的認識和感受。 二 語言活動:小松鼠三識雪兔 目標:能理解故事內容,了解雪兔的過冬 語言活動:小松鼠三識雪兔 目標:能理解故事內容,了解雪兔的'過冬方式。 三 音樂活動:小花狗 目標:感歡快的樂曲,并能夠通過強弱音的演唱及動作將感受表現(xiàn)出來。 音樂活動:小花狗 目標:感歡快的樂曲,并能夠通過強弱音的演唱及動作將感受表現(xiàn)出來。 四 四:社會活動:小動物怎樣過冬 目標:了解動物過冬的不同方式。 社會活動:小動物怎樣過冬 目標:了解動物過冬的不同方式。 五 語言活動:連詞游戲 目標: 嘗試使用簡單的連詞句式。 聯(lián)歡:快樂的圣誕節(jié) 目標:讓幼兒感受節(jié)日快樂 體育 活動 1、單手向前上方快速揮臂 2、喜愛集體游戲 家長 工作 引導幼兒觀察節(jié)日的街道與平時有何不同 ?
簡短個人周工作計劃9篇
為了豐富自己的職業(yè)經驗,我們應該準備一份出色的工作計劃。如何制定出優(yōu)秀的工作計劃呢?幼兒教師教育網(wǎng)編輯特意整理了一篇關于“簡短個人周工作計劃”的文章,相信這篇文章能完整地提供您所需的信息!
簡短個人周工作計劃(篇1)
本周高中數(shù)學小組作業(yè)總結及下周作業(yè)計劃
周一,本周作業(yè)總結
(1 ) 完成了本月的教學例行檢查:
于恩建:好的教學計劃、好的作業(yè)、教學反思和期末工作總結;承諾
承諾:優(yōu)秀的教案、作業(yè)、教學反思和期末工作總結;何
鑫:教案和??作業(yè)都做好了,教學反思和期末作業(yè)總結都完成了;胡玉杰:教案、作業(yè)做好,教學反思和期末作業(yè)總結完成;林盼盼:教案、作業(yè)優(yōu)秀、教學反思和期末工作總結已經完成;謝
軒:材料還沒交。
(二)安排并完成最終審核方案的制定
1.已制定高年級最終復習計劃;
strong>2.高中二年級的最終復習計劃仍在制定中;
3.第一輪審核將于2015年3月中旬完成; 科學將于 2015 年 4 月中下旬完成。
2.下周工作計劃
1.督促二年級學生盡快制定并完成期末復習計劃;
2.各年級應按計劃完成學期末本學期的教學進度,并做好期末復習;
3.確定期末考試的內容,準備定期的期末考卷。
高中數(shù)學組
20
15,
1 , 2
簡短個人周工作計劃(篇2)
企業(yè)文員一周的工作計劃
古時候,孫武曾說過:“用兵之道,先數(shù)。”安排。有了計劃,工作就會有明確的目標和具體的步驟,使大家的行動協(xié)調起來,提高工作的主動性,減少盲目性,使工作有條不紊地進行。以下是XX工作計劃XX分享的工作計劃。欲知更多詳情,請收藏鏈接。
時間總是轉瞬即逝。在___廣東公司工作的三個月里,收獲頗豐,感觸頗深。認真履行職責,很好地完成了各項工作。近三個月的學習和工作計劃如下:
XX
1.在實踐中學習,努力適應工作。 這是我畢業(yè)后的第一份工作。作為一個新人,剛加入公司時,對公司的運作模式和工作流程非常陌生。得益于領導和同事的耐心指導和幫助,我在比較短的時間內熟悉了前臺的工作內容和公司各部門的職能。這也讓我能夠快速完成從學生到員工的過渡。
都說前臺是公司對外形象的窗口。短短三個月,我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶,一言一行都代表著公司。接待公司來訪的客人,應有禮相待,應接不暇,轉行。同事要謙虛誠懇……我在工作中學習,在學習上不斷進步,讓我受益匪淺。
第二,學習公司的企業(yè)文化,提升自己。 加入___大集團后,才能真正領會“勤奮、專業(yè)、自信、活力、創(chuàng)新”十個字的內涵。本文版權歸文殊作者所有!轉型的本質,我認為也是激勵每一位員工前行的動力。我從領導和同事的奉獻中感受到了這種文化。在這么好的工作氛圍中,我也以這十個字為標準,以積極樂觀的工作態(tài)度要求自己投入到工作中,腳踏實地做好自己的工作,找出工作中的不足工作及時,及時與部門溝通,努力做好本職工作,做一名合格勝任的員工。這一直是今后工作的目標和方向。
XX
第三,拓展知識,不斷提升自己。 三個月的工作也讓我有了危機感。在工作中,我會收到一些英文的傳真和資料,有的客戶會打更專業(yè)的咨詢電話,所以我靠的是我現(xiàn)在所掌握的知識。而且對公司的了解還不夠。我覺得在以后的工作中,要不斷的給自己充電,拓寬自己的知識面,減少工作中的空白和失誤。初入職場,難免會出現(xiàn)一些小錯誤,需要領導糾正;但這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時會考慮得更全面,防止類似錯誤的發(fā)生。 .
這段工作經歷教會了我很多,也學到了很多。 看到公司的快速發(fā)展,我感到非常自豪
。 在今后的工作中,我將努力提高修養(yǎng)內涵,彌補工作中的不足,在新的學習中不斷總結經驗,以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好本職工作,充分發(fā)揮 我有潛力為公司的建設和發(fā)展做出貢獻。 !
XX
簡短個人周工作計劃(篇3)
物業(yè)客服的工作計劃怎么寫?工作計劃包含各種內容。想了解更多關于物業(yè)客服年度工作計劃的相關文章嗎?先來看看下面的內容吧!
推薦物業(yè)客服部年度工作計劃
(1)繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質量,業(yè)主滿意率達到85%左右。
(2)進一步提高物業(yè)費水平,確保收費率達到80%左右。
(3)加強部門培訓,確??头藛T服務水平顯著提高。
(4)完善客戶服務體系和流程,部門基本實現(xiàn)制度化管理。
(五)密切配合各部門工作,及時妥善處理業(yè)主的爭議、意見和建議。
(六)加強保潔外包管理,確保有檢查有考核,不斷提高服務質量。
回首11年,工作充滿艱辛和坎坷,但我們收獲了成長和成就。展望明年,我們將迎來機遇和挑戰(zhàn)。為此,客服部全體員工將繼續(xù)團結一致,齊心協(xié)力,為實現(xiàn)部門目標,在明年的工作中為公司的發(fā)展貢獻力量。
1.狠抓團隊內部建設和工作紀律。
2.定期思想交流總結。
3.設立經理信箱,接受員工建議,更好地為業(yè)主服務。
4.完善管理制度,按照工作標準制定作業(yè)標準。
5.人員的招聘和培訓。
6.建筑驗收和實地考察的內容。
7.交接工作的準備和實施。
8.管理空置單位和出租和銷售業(yè)務。
9.改進所有者文件。
10.收取費用和提醒。
11.處理業(yè)主投訴咨詢問題和跟進工作,建立回訪制度。
12.組織學習培訓,提高員工工作水平和服務質量。
13.定期走訪,征求業(yè)主意見,不斷提高服務質量。
14.組織社區(qū)文化活動和業(yè)主聯(lián)誼活動。
15.負責辦理入住、驗房、交房、裝修的所有手續(xù)。
16.簽訂物業(yè)服務合同、裝修協(xié)議等文件。
17.根據(jù)業(yè)主的要求進行其他有償服務。
18.對各部門服務質量進行監(jiān)督檢查,對不合格服務及時整改。
19.定期召開各部門服務質量考核會議,不斷提高服務質量。
20.領導交辦的其他工作
物業(yè)客服年度工作計劃
年度物業(yè)客服工作計劃參考
一、完善服務質量,規(guī)范前臺服務。
自2006年我部提出首問負責制工作方針以來,20xx年是該方針全面落實的一年。無論我們在日常工作中遇到什么問題,我們都能做到不推脫,負責到底。不管是否屬于這個崗位,都要跟蹤落實,保證公司工作的連續(xù)性,使工作在良性狀態(tài)下進行,大大提高了我們的工作效率和服務質量。據(jù)備案統(tǒng)計,今年前臺接到報修電話7000余次,受理報修7000余次,其中業(yè)主日常報修7000余次,公修3300余次;日均來電70余次,日均訪問30余次。平均每天回訪次數(shù)超過20次。
在落實首問負責制政策的同時,7月份我們對前臺進行了培訓。主要針對《前臺服務規(guī)范》、《前臺服務規(guī)范條款》、《禮儀禮儀》、《說話禮儀》、《送行禮儀》、《接聽禮儀》、《行為方式》、《前臺業(yè)務規(guī)范》等培訓。培訓結束后還進行了筆試和日常檢查進行考核,每周在前臺提出服務口號,如微笑、問候、規(guī)范等。到月底,我們將按照平時的表現(xiàn)進行獎懲,大大提高了前臺的服務水平,得到了廣大業(yè)主的認可。
第二,規(guī)范服務流程,專業(yè)化物業(yè)管理。
隨著新《物業(yè)管理條例》的頒布實施,以及其他相關法律法規(guī)的完善,人們對物業(yè)管理公司的要求也越來越高。物業(yè)管理不再滿足于邊緣化的現(xiàn)狀,而是朝著專業(yè)化、流程化、標準化的方向發(fā)展。在園區(qū)日常管理中,嚴控強化檢查,發(fā)現(xiàn)園區(qū)違規(guī)經營、違規(guī)行為。從管理服務的角度出發(fā),善意勸導,及時制止,并與公司法律顧問溝通,制定相應措施。私建小閣樓、安裝外陽臺罩等整改措施,一經發(fā)現(xiàn),立即發(fā)出整改通知,責令立即整改。
三、轉變職能,建立傭金制度。
以往客服部對收費工作重視不夠。沒有專職收費人員,樓宇管理人員是兼職收費的。只收費,造成樓管先檢查后收費,讓樓管沒有壓力,多收少充,甚至收費不一樣,嚴重影響收費率. 因此,從今年二季度開始,我們開始進行改革,取消大樓管理人員,設立專職收費員,工資與收費率直接掛鉤,建立激勵機制,開除做事的大樓管理員。不適應改革。通過改革招聘專職收費員,證明是有效的。第一階段費率由55%提高到58%;第二階段從60%提高到70%;第三階段從 30% 提高到 40%。
四、加強培訓,提高業(yè)務水平。
物業(yè)管理行業(yè)是一個法制不健全、涉及面廣的行業(yè)。專業(yè)知識對于物業(yè)經理來說非常重要。然而,物業(yè)管理的理論還不成熟,實踐經驗不足。市場環(huán)境逐漸形成,走上正軌還需要很長時間。這些客觀條件決定了我們的從業(yè)者需要不斷的學習,去了解行業(yè)的法律法規(guī)和動態(tài),這對做好我們的工作是非常有利的。
客服部門是與業(yè)主打交道最直接、最頻繁的部門。員工的素質代表了公司的形象。因此,我們一直在不斷改進員工培訓,提高我們的整體服務水平。主要內容有:
(1)做好禮儀培訓,規(guī)范儀容儀表
好的形象給人以愉悅的感覺。物業(yè)管理首先是服務業(yè)。接待業(yè)主來訪,我們熱情周到,微笑服務,態(tài)度親切,即使業(yè)主帶著情緒來,我們周到的服務也會減少一些,讓我們解決問題的所有者。對此,陳經理專門對部門所有員工進行了專業(yè)培訓,這完全符合酒店式的服務標準。比如前臺接電話的人必須在響鈴三聲之內拿起電話,第一句會先報你好。前臺工作人員一定要站起來服務,不管是公司領導還是老板路過前臺打招呼,這樣既提升了客服部的形象,也提升了整個人的形象。物業(yè)公司在一定程度上,突出物業(yè)公司。服務的性質。
(二)做好專業(yè)知識培訓,提高專業(yè)技能
除了禮儀培訓,專業(yè)知識培訓是最主要的。我們定期對員工進行這方面的培訓。主要是結合《物業(yè)管理條例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費管理辦法》等污染法規(guī),學習相關法律知識,依法解決實踐中遇到的問題。我們還邀請工程部給我們講解工程維護。比如,如果業(yè)主申請維修,我們應該能夠區(qū)分維修申請的位置,基本的處理方法,主人應該帶什么工具,以及項目各個部分的質量保證
< p> 特色年度物業(yè)客服工作計劃1.建立客戶服務中心的在線溝通渠道。
如今,越來越多的客戶喜歡在線查詢和交換信息??头行碾娫捄袜]箱設置在物流總公司網(wǎng)站下,有利于與客戶的便捷溝通,滿足客戶需求,提高服務質量。
二、建立客戶服務平臺
(1)建立客戶監(jiān)督委員會。 監(jiān)事會和業(yè)主委員會成立客戶監(jiān)督委員會。行使或有義務行使對物流服務的監(jiān)督職能。
(2)建立質量檢測體系。 將物業(yè)內部質量內審改為各中心交叉內審(此項工作也可由人力資源部進行)。 .
(3)做好前臺的客戶服務。
1.客戶接待。 協(xié)調處理客戶接待和問題報告。
2.服務和信息傳遞。 包括從客戶到總公司的縱向實施,物業(yè)內部、客服中心與各中心之間、客服中心與相關部門之間的信息傳遞流橫向實施學校等,以及其他信息咨詢。
3.相關物流服務的跟蹤回訪。
每小時服務電話。
(四)。 協(xié)調客戶投訴。
(5)做好客戶接待日活動,積極收集、處理客戶意見。
(6) 創(chuàng)建客戶檔案。 包括家庭區(qū)、教學區(qū)、學生社區(qū)。
(7)完善意見箱、板報、黑板報等服務交流,溫馨提示。
三、繼續(xù)做好物業(yè)管理中心的iso質檢管理、部分辦公室工作和客服工作,繼續(xù)做好能源中心的有效維護和客戶服務。
四、制度建設
(1)設立物流總公司客戶服務中心。
目前客服部隸屬于能源中心,辦公室在物業(yè)管理中心??梢詳U展主要針對物業(yè)系統(tǒng)服務的功能,是有效的。但客戶服務的延伸可以延伸到總公司,為我校物流服務業(yè)的發(fā)展提供制度支撐。成立總公司客戶服務中心,促進服務綜合協(xié)調。
(2) 至少有兩名工作人員。
要改善客戶服務,只有一名經理是不夠的。為了改變以往客服部只有一個人的異常狀態(tài),大學生來來去去。人力資源編制不低于2人,人員最好具有本科學歷,有利于客服代理框架的建立和穩(wěn)定運行,改變一事無成的現(xiàn)狀二是促進客戶服務工作規(guī)范的逐步建立和完善。
V.預算。
往年客戶服務部一般辦公費用在物業(yè)管理中心,較大的黑板報等費用由電力部門支付。根據(jù)目前的情況,一些基礎工作還需要進行,日常工作也有費用。如果沒有預算,可能就沒有資金。按照節(jié)約原則,每月預算500元,每年公務費100元。
客服中心是根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)服務的運營需要而設立的,這是總行設立客服部的正確性。有了客戶的滿意,才有可能有市場,有了客戶的滿意,才有可能打造品牌,付錢給客戶。呼叫中心的工作內涵可能與總公司和人力資源(質量管理)部門重疊。但是,客服中心主要為客戶服務,注重客戶滿意度。它是一個業(yè)務部門,而不是一個管理部門。未來,如果雙福園物業(yè)服務能夠中標,客服中心可以采用龍湖小區(qū)的模式。
以上工作計劃只是總公司客服部舉辦的一次干部務虛會。在質量、改革和發(fā)展方面提出的理念,可能不會立即落實。實踐是檢驗真理的唯一標準??蛻舴展ぷ饕鶕?jù)自身特點逐步完善和推進。我們在工作中不斷探索。宗旨是做好物流服務,努力把公司做大做強。
簡短個人周工作計劃(篇4)
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計劃周期:20xx.4.11-20xx.4.17(周一至周日)
一、考勤核對及工資制作
本周工作重點就是順利完成工資的制作,確保準確無誤地發(fā)放員工工資。具體工作進程如下:
◆4.11考勤全部核對清楚并整理好,將管理人員部分交給財務;
◆4.12完成員工的工資的制作;
◆4.13審核工資表,和財務核對確保雙方工資無遺漏;
◆4.14工資表交董事總經理、集團總廚審核簽字;并制作工資單;
◆4.15輔助財務發(fā)放員工工資;
◆4.16做好員工工資疑問解答,并總結員工對薪資的反饋;
◆4.17總結工資計算辦法及工資制作步驟,建立規(guī)范的薪酬制作流程;
二、人員招聘:
本周沒有繼續(xù)刊登晚報,招聘主要渠道為店內自招、招聘會及網(wǎng)上免費發(fā)布信息。具體工作如下:
◆每日9:30至10:00在趕集網(wǎng)上發(fā)布免費信息,并每日搜索10份有效簡歷,電話通知面試。
◆本周12日、17日有虎坊橋兩場招聘會,認真對待,重點招聘洗碗工,預期招聘5名;
◆制作簡單的《薪酬調查表》,在員工面試中進行,大致了解其他酒樓的薪資及福利水平;
三、勞動關系
本周第二個工作重點就是配合好勞動相關部門的檢查工作及勞動爭議的處理工作。具體如下:
◆4.11制作對外工資表及考勤記錄表,提交街道勞動科,配合檢查工作;
◆提交《綜合工時材料》,完成綜合工時的申報審批工作;
◆聯(lián)系勞動監(jiān)察及勞動仲裁,盡量做好與相關部門關系,找到處理勞動關系的突破口;
◆現(xiàn)在已經完成所有員工的勞動合同的簽訂,本周完成管理人員及廚房人員勞動合同的簽訂,確保全員簽訂合同;
◆完善員工離職解聘流程,做好員工離職思想工作,確保避免再產生勞動糾紛;
四、日常工作
◆完善電子版員工檔案,爭取在本月底,實現(xiàn)電子版、紙質版人員檔案的精確管理;
◆聯(lián)系印刷店,制作員工公告欄,規(guī)范使用,使其能夠起到宣傳企業(yè)文化,通告公司的作用;
五、其他
完成領導交辦的其他工作,配合各部門的相關工作。
簡短個人周工作計劃(篇5)
第十七周值周工作計劃
隨著時間的推移,我們迎來了第十七周的值周工作計劃。每一位工作人員都將在這一周承擔起管理和服務的責任,為公司的運作和員工的生活提供支持。在這篇文章中,我們將詳細地描述本周的值周工作計劃,并為您展示我們如何確保一切順利進行。
周一:迎接新一周的到來
開始一個全新的工作周,我們的第一項任務是迎接所有的員工和客戶。我們將組織一次簡短的早會,以確保所有人都了解本周的重要事項和安排。在這個會議上,我們將向員工介紹本周的重點任務,并提醒他們遵守公司的規(guī)章制度,確保高效的工作環(huán)境。
周二:生活區(qū)域巡檢
作為值周工作人員,我們不僅要管理公司的日常運營,還要確保員工的生活環(huán)境舒適和安全。這一天,我們將對員工的生活區(qū)域進行巡檢,包括辦公區(qū)域、餐廳、休息室等。我們將檢查設施和設備是否正常運作,排除潛在的安全隱患,并及時通知維修部門進行維修。
周三:客戶關懷與回訪
與客戶保持良好的關系對于公司的長期發(fā)展至關重要。在這一天,我們將與客戶進行聯(lián)系和回訪,了解他們的滿意度和需求。通過這些溝通,我們將能夠及時解決客戶的問題,并提供更好的服務體驗。我們還將向他們介紹公司的最新產品和優(yōu)惠活動,以吸引更多的客戶。
周四:員工培訓與發(fā)展
在這個競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,持續(xù)的員工培訓和發(fā)展至關重要。作為值周工作人員,我們將組織一次培訓活動,為員工提供新知識和技能的學習機會。我們將邀請專業(yè)的培訓師來進行培訓,并根據(jù)不同崗位的需求制定課程內容。通過培訓,我們將幫助員工提升專業(yè)能力,激發(fā)工作熱情。
周五:總結與匯報
這一周的工作即將結束,我們需要對這一周的工作進行總結與匯報。我們將與其他部門的負責人開會,匯報本周的工作進展和成果。我們將分享我們的成功經驗和教訓,以促進公司各個部門之間的合作和共享。通過這次會議,我們將能夠更好地了解公司的整體運營情況,并為下周的工作做出更好的準備。
總結
本周的值周工作計劃為我們提供了一個機會,能夠在公司的管理和服務工作中大顯身手。通過有效的組織和安排,我們將能夠確保公司的正常運營和員工的滿意度。我們相信,通過本周的努力,我們將為公司的發(fā)展和員工的成長做出貢獻。值周工作不僅是一份責任,更是一種機會,讓我們展示自己的才能和能力。
以上是本周值周工作計劃的詳細安排,我們將始終致力于為公司和員工提供最好的服務和支持。希望在本周的工作中,我們能夠取得優(yōu)秀的成績,并在公司的發(fā)展中邁出更大的一步。讓我們團結一致,共同努力,為公司創(chuàng)造美好的未來!
簡短個人周工作計劃(篇6)
廚房周工作計劃怎么寫
一、引言
廚房在餐飲行業(yè)中起著至關重要的作用,它是餐廳的心臟,承擔著創(chuàng)造美味佳肴的任務。為了更好地組織和管理廚房工作,制定一份全面、詳細的周工作計劃是必不可少的。本文將詳細介紹如何編寫一份完整的廚房周工作計劃。
二、明確目標和任務
首先,我們需要明確本周的目標和任務。這包括但不限于:提供優(yōu)質的餐飲服務,確保食品安全,提高效率和生產力等。每個目標都應該明確,有助于每位廚師了解自己的工作重點和責任。
三、制定工作安排
根據(jù)目標和任務,我們可以制定一份工作安排表。這份表格應列出一周的每一天,并安排相應的工作內容。比如,周一至周五可以分別負責準備早餐、午餐和晚餐,周末可以負責特別活動或宴會的籌備工作。同時,要考慮到每個時段的高峰期和低谷期,合理安排廚師的工作時間,以保證廚房始終在高效運轉。
四、分工合作
在制定工作安排的基礎上,明確每位廚師的具體任務。廚房可能有爐灶區(qū)、切配區(qū)、燒烤區(qū)等不同的工作區(qū)域,每個區(qū)域都需要有專人負責。分工合作有利于提高工作效率,減少工作出錯的可能性。此外,還要考慮到每位廚師的專長和技能,合理安排他們的工作內容,充分發(fā)揮他們的能力。
五、備料和購買清單
為了在廚房工作順利進行,充足的食材和調料是必不可少的。在周工作計劃中,應該包括備料和購買清單。根據(jù)每周的菜單和餐廳的客流量,制定合理的備料數(shù)量,并記錄在清單上。購買清單應包括所需的食材、調料和其他必備物品,以免因為缺貨而影響工作的進行。
六、食品安全和衛(wèi)生管理
食品安全和衛(wèi)生是任何一個餐飲企業(yè)都無法忽視的重要因素。在廚房周工作計劃中,應該有一個專門的部分來詳細規(guī)定食品安全措施和衛(wèi)生要求。例如,定期清洗和消毒廚房設備和工具,保持廚房的整潔和干凈。此外,還要制定食品儲存和處理的規(guī)定,確保食材的新鮮和安全。
七、培訓和績效評估
廚房工作是一個不斷學習和提高的過程。為了確保廚師們的技能和知識都能跟上時代的發(fā)展,應該在周工作計劃中安排培訓活動。培訓可以包括新菜品研發(fā)、烹飪技巧的提升等內容。此外,還應定期進行績效評估,分析和總結每位廚師的工作表現(xiàn),并提供針對性的指導和培訓。
八、總結
制定一份全面、詳細的廚房周工作計劃可以幫助餐廳更好地組織和管理廚房工作。這些計劃應該明確目標和任務,制定工作安排,合理分工,備料和購買食材,關注食品安全和衛(wèi)生,提供培訓和績效評估等。只有在嚴格按照計劃執(zhí)行的基礎上,才能確保廚房的工作高效、順利。
簡短個人周工作計劃(篇7)
一、基本情況分析
本班一共有幼兒21名,其中上過幼兒園的幼兒有18名,還有一名未上過幼兒園的孩子。上過幼兒園的孩子常規(guī)習慣都較好,但個別幼兒理解力、語言表達力較弱。個別幼兒的膽子較小,當老師問話時,還有不理不睬的現(xiàn)象。本班幼兒不太活潑,獨自玩游戲時總玩不起來,但規(guī)則意識較好。本學期,我們將根據(jù)他們的具體情況,有針對性地制訂班級計劃,因材施教,培養(yǎng)他們成為一名健康快樂又不斷發(fā)展的幼兒。
二、班級主要工作與措施
目標:
1.保教并重,加強對幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
2.利用活動區(qū)、戶外、教育活動等多種形式開展豐富多彩的活動,促進幼兒各方面能力的發(fā)展。
3.利用半日開放向家長展示幼兒園先進的教育理念,教育經驗。
4.重視安全教育工作加強幼兒自我保護意識,確保無安全事故發(fā)生。
5.結合每月主題活動開展形式多樣的區(qū)域活動,使幼兒在玩玩做做中獲得發(fā)展。
6.重視家長工作,增強服務意識,促進家園聯(lián)系。
7.認真細致的了解每一位幼兒并制定計劃。
8.以童心杯藝術節(jié)為契機,使全體幼兒在體育、繪畫、講故事等都獲得相應發(fā)展。
三、保教工作
措施:
(一)保教并重,加強對幼兒生活及教育常規(guī)的培養(yǎng)。
1.認真思考每一環(huán)節(jié)可能存在的隱患,杜絕不安全事件的發(fā)生。
2.做好每日考勤工作,對未入園的幼兒查明原因。
3.加強藥物管理,藥要放在幼兒拿不到的地方,幼兒帶藥要家長填寫幼兒的癥狀,及幼兒的服藥方法。
4.填寫離園記錄,避免幼兒走失。
5.換家長接孩子,提前半小時讓家長打電話。
6.提醒運動后不馬上喝水,不馬上停止,要動靜交替。
(二)培養(yǎng)幼兒的安全意識
1.加強幼兒的安全意識,提醒幼兒見到家長再離園,防止幼兒流失。
2.檢查班級上設施,對班內不安全隱患應及時杜絕,及時上報,把安全工作放在第一位;
3.課間活動與戶外活動要特別注意,活動前預見游戲可能出現(xiàn)的危險。讓孩子們不參加危險的活動,排除不安全因素。
(三)衛(wèi)生工作
1.利用家園欄向家長介紹有關傳染病的相關知識,防止傳染病的蔓延。
2.嚴格遵守衛(wèi)生保健工作中的各項要求,幼兒物品專人專用,保持室內通風空氣清新;加強衛(wèi)生消毒工作。
3.開設家教園地,為家長及時傳達育兒方面的保健知識。
四、教育教學工作任務
1.班級教師共同探討,抓住幼兒的興趣,愛好,及時進行觀察、分析商討建構主題。在班級教師的共同商討下,依據(jù)《綱要》精神,結合本班幼兒年齡特點,制定明確、具體的活動目標。
2.利用科學教育活動、科學活動區(qū)及評優(yōu)課等形式,提高幼兒的科學活動的興趣及能力。
3.進行聲勢教學教學和音樂游戲的嘗試,培養(yǎng)幼兒對于音樂活動的興趣。
4.開展我是小小天氣預報員、故事大王活動,提高幼兒的語言表達能力。
5.為幼兒建立成長檔案,將幼兒每日活動的作品、活動記錄收集在案,以便于家長及時了解幼兒在園的活動內容。
中班開學工作計劃
幼兒教育階段是一生發(fā)展的募集階段,在這一階段,幼兒精力充沛,好奇心強,求知欲旺盛,富于幻想,喜歡發(fā)問,是進行教育的良好時機,我們從幼兒的身心發(fā)展規(guī)律學習特點出發(fā),對幼兒實施全面的科學保教,身為幼兒教師的我會不斷提高專業(yè)知識水平,滲透新的教育理念,積極創(chuàng)新探索,不斷提高保教質量,為此我制定出以下計劃:
一、班級情況分析
本學期中班共有幼兒55人,其中男生27人,女生28人,全日制幼兒27人,住校幼兒28人,其中新生34人,小班升入中班幼兒21人,經過一個多月的接觸相處我發(fā)現(xiàn)我班幼兒大部分性格活潑外向,喜歡參加游戲活動,教學活動時表現(xiàn)得積極踴躍,但部分幼兒衛(wèi)生習慣較差,不愿和別人及教師分享自己的想法。因此本學期我們將交往能力及行為習慣、常規(guī)、安全教育放在首位,根據(jù)上述情況,我針對性的制定了班級計劃,努力使每一個幼兒在新學期都能有所進步。
二、本班幼兒特點
1.班內幼兒大部分能基本遵守和了解幼兒園的生活常規(guī),自理能力較強。
2.喜歡美術活動,對手工活動比較感興趣,表現(xiàn)欲望強烈。
3.大部分幼兒能堅持講普通話,在教師鼓勵下愿意試著大膽的講話,個別幼兒語言表達能力較強。
4.對音樂活動有較濃厚的興趣,喜歡聽音樂、唱歌。
5.能和同伴愉快相處,能獨自解決一些較小的摩擦。
6.部分幼兒能夠手口一致的點數(shù)1-10的物品。
三、本班幼兒不足
1 .在語言方面雖然個別幼兒能大膽講話、交往能力強,但詞匯量不大,用詞比較單一,部分幼兒在聽到別人講話時,不能耐心的傾聽別人的講話,急于表達自己的意見,對圖片整體的理解和講述能力比較薄弱。
2.在音樂方面,我班幼兒雖然對音樂活動有較濃厚的興趣,但多數(shù)幼兒節(jié)奏感弱,演唱歌曲時缺少感情,吐字不夠清晰,個別幼兒不能再集體中控制好自己的聲音。
3.在美術活動上部分幼兒還未能分清書本正反面,不能安排畫面中物體,無法突出主題
4.部分幼兒自我保護意識差,大小便容易解在褲子里。
5.大部分幼兒的學習習慣和生活習慣較差。
6.部分幼兒因是單親家庭、留守幼兒或是生活在山區(qū)和外界接觸較少或因家庭原因性格較為內向拘謹,不愛講話,交往能力較差。
四、本學期工作目標及工作重點
本學期我和保育老師將團結協(xié)作,針對本班幼兒的實際及新生加入的特點,參照幼兒的發(fā)展要求和幼兒不足,認真領會《幼兒園教育指導綱要》精神,因地制宜的真正實現(xiàn)保教合一。在實踐活動中,不斷學習幼教知識,不斷反思提高自己,注重幼兒個體差異,對特殊幼兒有針對性的教育方法,努力使每個幼兒都能學到“本領”,有所收獲,對班上各項工作都能做到扎實、認真、有創(chuàng)新精神,讓本班盡快形成班級特色。
因為本班幼兒新生較多,所以開學初期我們將對幼兒進行嚴格的常規(guī)管理,其次對單親、留守、獨家村等較特殊的幼兒進行家訪和針對性的照顧,鼓勵幼兒使其盡早能適應幼兒園的集體生活。時刻注重家園互動,定期家訪,促進家園共育。
五、工作內容及措施
(一)常規(guī)管理
一直以來我們都將常規(guī)管理放在重中之重,無規(guī)矩則不成方圓,新學期我將和樊老師團結協(xié)作,互相幫助,隨時溝通,觀念想法達成一致,遇到問題一起探討解決,一同反思。在開展活動前遵守“規(guī)則先行”的原則,以安全教育為重點,,適時對幼兒進行安全教育,在教育活動中遵循“以幼兒為主體”讓幼兒成為學習的小主人,讓幼兒在游戲活動中得到全面的發(fā)展。這學期大部分幼兒是新生第一次入園,第一次過集體生活,在常規(guī)行為養(yǎng)成方面的基礎為零,對于老生加強常規(guī)教育,對新生則加強常規(guī)培養(yǎng),具體工作如下:
1.在成人的指導下,能形成生活,游戲和學習所需要的生活自理能力。大多數(shù)幼兒能獨立用餐,獨立穿脫衣服等。
2.逐步擺脫以自我為中心,學會按成人的指令做相應動作。
3.在日常生活中,特別是喝水、入廁、排隊等人多擁擠的場合,幼兒能做到不推不擠不碰撞,注意安全,加強自我保護意識。
4.提醒幼兒和同伴玩耍時,懂得玩具應該輪流玩,并能主動放回原處。
5.能安靜入睡室,在老師的幫助下,能按順序脫衣褲,并自己折放整齊,放在固定地方,安靜就寢,睡姿正確。
6.隨時對幼兒進行衛(wèi)生常識教育,對個別幼兒進行重點指導,有認真按順序洗手的好習慣,洗手時不玩水,會擦肥皂會用自己的毛巾擦手。
7.幼兒來園、離園時,能用禮貌用語向教師和家長問候或道別,愿意主動與同伴,老師親戚交往,會使用禮貌用語,懂得傾聽他人談話。
8.能與小朋友,友好相處,學著獨立解決問題。
9.開展各項戶外體育活動,促進幼兒體能的發(fā)展。
10.引導幼兒初步學會控制自己的情緒,積極參加各項活動,養(yǎng)成良好的生活習慣和學習習慣,為升大班做準備。
11.開展各類家園活動,雙方面促進幼兒身心發(fā)展。
(二)教學方面
1.通過開展“禮儀小天使”“我愛圖書”“講衛(wèi)生的寶寶”“愛動腦筋的寶寶”等培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣和學習習慣。通過開展跳繩、拍球、傳球、跑步、跳遠比賽、詞匯大比拼、講故事比賽等,多種活動激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
2.對幼兒進行初步的環(huán)保教育,以多種方式培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識。
(三)家園聯(lián)系
1.定期、隨機家訪,通過電話、短信、微信、QQ等多種形式保持家園聯(lián)系,讓家長了解幼兒在園情況,雙方交流思想,征求建議和解決家長困難。
2.認真填寫好家訪表,與家長及時溝通交流。
3.在家園聯(lián)系欄處隨時更換內容。
4.隨機的與家長面談交流,使家長能配合本班的工作,并能積極參加幼兒園組織的各項活動,支持我們的教學需求,提供幼兒所需的各種資料和材料,為搞好幼兒的教育盡心盡力。
六、閱讀、數(shù)學、藝術、科學、健康、社會各領域教學目標
(一)閱讀領域教學目標
1.學會獨立閱讀,有一定的閱讀興趣。
2.會按順序一頁一頁翻閱圖書,能看出圖書畫面內容的主要變化。
3.養(yǎng)成良好的傾聽習慣,能準確理解別人講話的意思和回答問題。
4.初步學習圍繞主題進行兩兩談話和集體談話。
5.對文字感興趣,能認讀簡單的漢字。
6.嘗試描述簡單事物或過程,能大膽表現(xiàn)出來。
7.能在圖中讀出自己認識的,簡單的漢字。
8. 能看懂圖畫內容,運用自己的語言對畫面進行較連貫的描述。
9. 能有意識的傾聽他人講話,并做出回應。
10.初步了解口頭語言和文字的對應轉換關系。
11.嘗試運用講講、畫畫、表演等多種表演形式,表達故事內容。
12.嘗試用正確的書寫姿勢涂寫。
13.理解文學作品中的情節(jié)和人物形象,學習作品中的量詞和形容詞。
14.嘗試運用語言、動作、表情等方式表現(xiàn)文學作品。
15.在成人的引導下愿意嘗試簡單的仿編詩歌。
(二)數(shù)學領域教學目標
1.能手口一致的點數(shù)10以內物品并說出總數(shù),進一步感知10以內的數(shù)量關系。
2.感知10以內數(shù)的形成,會認讀10以內的數(shù),能從多個物體中按物取數(shù)和按數(shù)取物。
3.通過觸摸,描摹數(shù)字1-10,感知數(shù)字外形。
4.認識生活中常見的數(shù)字標記,了解它們所表示的意義。
5.認識數(shù)字1-10,初步了解序數(shù)的含義。
6. 能目測數(shù)量并說出總數(shù)(10以內),感知10以內的數(shù)量。
7. 學習比較物體的粗細、厚薄,能按從粗到細或從厚到薄的規(guī)律排列物體。
8. 認識長方形,能在生活中找出含有長方形的物體,認識橢圓形,能在生活中找出含有橢圓形的物體。
9. 進一步復習各種圖形的外形特征,能用幾何圖形進行拼搭、創(chuàng)造。
10.學習區(qū)分和說出以客體為中心的前后、上下、里外的位置。
11.能仿照ABC的規(guī)律給物體排序并能發(fā)現(xiàn)規(guī)律,知道接下去該排什么,中間漏掉了什么。
12. 能通過觀察推測事情發(fā)展的順序。
13. 能將較復雜的圖塊拼好,初步探索拼圖的方法,如按顏色或形狀分類后進行拼圖。
(三)藝術領域教學目標
音樂
1.喜歡唱歌,并能大膽在集體面前進行歌唱。
2. 能在集體中控制自己的聲音,使自己的聲音與集體的聲音相協(xié)調一致。
3. 學會一些基本的舞蹈動作,學習一些簡單的節(jié)奏。
4. 能夠在理解歌曲基本內容、形象和感情的基礎上,學習演唱不同拍子的不同歌曲。
5. 能夠在教師的引導下嘗試對簡單的、多重復的歌曲進行歌唱創(chuàng)編活動。
6. 喜歡參加集體韻律活動和音樂游戲,并能積極大膽表現(xiàn)。
7. 能夠在動作表演過程中學習使用一些簡單的道具。
8. 能較自覺的遵守集體打擊樂演奏活動中的一些常規(guī),養(yǎng)成愛護樂器的態(tài)度和習慣。
9. 能初步辨別進行曲、舞曲、搖籃曲等不同風格音樂的基本性質
10. 喜歡傾聽周圍生活中各種聲音,并能用嗓音和動作表現(xiàn)等方式進行創(chuàng)造性的表達。
美術
1. 嘗試用線條勾畫出簡單物體的輪廓,能用圖形和線條組合的方法裝飾畫面。
2. 嘗試合理安排畫面中的物體,能突出作品主題。
3. 嘗試綜合運用團、圓、壓扁、搓長的技能創(chuàng)作手工作品。
4. 嘗試正方折疊,綜合運用折疊、彩繪、粘。
5. 能選擇與物體相似的顏色裝飾畫面,初步有目的的配色。
6. 能正確使用剪刀剪出四邊形、三角形等簡單的圖形,并嘗試著拼貼成畫。
7. 在欣賞自然界和生活環(huán)境中美的事物時,能關注其色彩、形態(tài)的特征。
8. 感受美術作品中形象的鮮明性和象征性。
9. 能在教師的引導下區(qū)分作品中的主物體與背景。
10. 能說出自己喜愛或不喜愛的作品的理由,并對物品進行簡單的評價。
(四)健康領域教學目標
1. 了解必要的安全保健常識,有初步的自我保護意識。
2. 身體健康,在集體中情緒穩(wěn)定、愉快。
3. 愿意參加體育活動,不怕困難,動作協(xié)調。
4. 教育幼兒愛整潔,學習使用筷子。
5. 培養(yǎng)幼兒的自我保護意識,不到危險的地方玩。
6. 了解各類水果、蔬菜、養(yǎng)成多吃水果、蔬菜的好習慣。
7. 生活衛(wèi)生習慣好,有基本的生活自理能力。
8. 知道必要的安全保健常識,學習保護自己。
9. 培養(yǎng)幼兒對各種體育活動的興趣,使其喜歡參加各種體育活動,通過各種體育活動培養(yǎng)幼兒勇敢自信等良好品質。
10.引導幼兒學習使用球、圈、包、棍等材料開展體育游戲,體育游戲的樂趣。
(五)科學領域教學目標
1. 了解常見動物的生活習慣。
2. 引導幼兒知道電梯的三種常見類型,學會安全乘電梯的方法。
3. 對周圍的事物和現(xiàn)象有探究的興趣,表現(xiàn)出好奇心和初步的求知欲。
4. 了解一些生活中常見的工具及用途,初步掌握這些工具的簡單使用方法。
5. 會觀察、辨別顏色,初步了解顏色的指示功能,加深幼兒對顏色的認識。
6. 觀察石頭的形狀、顏色、花紋等方面的特征,并能用語言表達出來。
7. 引導幼兒用手感知幾種不同物品的特征(軟硬、光滑、粗糙、冷熱等和各種形狀)訓練幼兒的觸覺感受力。
8. 感受秋天是美麗的季節(jié)和果實成熟的季節(jié),了解常見植物的種子長在哪里,對種植活動感興趣。
9. 引導幼兒初步了解物體都有影子,在游戲中探索影子的方位變化特點,嘗試做出各種手影形象,激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。
10. 引導幼兒用磁鐵去探索,感知磁鐵的磁性,了解磁鐵能吸鐵。
11. 引導幼兒了解動物、植物及人類的不同過冬方式,激發(fā)幼兒熱愛大自然、愛護動物的情感。
(六)社會領域教學目標
1. 能正確認識自己和他人,學習評價自己和他人的行為。
2. 禮貌對人,學會同情、關心、幫助別人。
3. 幫助幼兒理解基本的生活常規(guī)和游戲規(guī)則,教育幼兒控制自己的情緒和行為,不打擾別人。
4. 引導幼兒在陽臺上玩耍時應注意的事項和幾個特殊的電話號碼,增強自我保護意識。
5. 認識各種交通工具標志,懂得遵守交通規(guī)則。
6. 引導幼兒感受自己成長升班的快樂。
7. 教育幼兒關心新來的小朋友,體驗他們的情感和需求,引導幼兒用自己的方式表達對他們的關心。
8. 幫助幼兒理解基本的生活常規(guī)和游戲規(guī)則,教育幼兒學會控制自己的情緒和行為,不打擾別人。
9. 引導幼兒在適宜的環(huán)境中使用“請”“謝謝”“對不起”等禮貌用語,學會用講道理、協(xié)商等方法解決同伴間的沖突,學習分享、謙讓、輪流的交往技能。
10. 引導幼兒認識各種交通標志,知道交通工具行駛時都有特定的范圍和規(guī)則,懂得應自覺遵守交通規(guī)則。
七、各領域的具體教學內容
(一)閱讀
1. 認字(認讀)
毛、蟲、長、馬、公、水、子、氣、天、米、今、太、車、木、西、耳、朵、羊、白、豆、干、早、自、衣、力、來、走、友、樂、花、手、風、魚、鳥、只、門、山、口、爸、媽、中、田
2. 詞語(認讀)
糟糕、蛋蛋狼、金魚、問候、打雷、蝦、害怕、抱、香噴噴、刺猬、毛毛蟲、蘋果、長頸鹿、孔雀、松鼠、馬戲團、花蜜、翅膀、褲子、毛茸茸、氣球、天空、昨天、明天、今天、山洞、點亮、月亮、太陽、黑夜、白天、風車、三輪車、牧笛、喇叭、自來水、跳舞、汗水、西瓜、紅色、農場、襪子、耳朵、棉花糖、白云、魔術師、模特。
3. 故事
《早上好》《幸好只是一個夢》《貪吃的哈羅德》《給大象穿褲子》《米利和米奇》《晚安寶貝》《佳佳》《農場大發(fā)現(xiàn)》
4. 詩歌
《抱》《找夢》《你吃啥》《我的畫》《玩一玩》《太陽和月亮》《水》《白云》
5. 古詩
《詠鵝》《靜夜思》《獨坐敬亭山》《憫農》《賽下曲》《宿建德江》《尋隱者不遇》《鹿柴》《雜詩》《終南望余雪》
(二)數(shù)學
1. 手口一致認讀數(shù)字1-50
2. 感知10以內數(shù)的形成,會認讀10以內的數(shù),感知10以內數(shù)的關系。
3. 通過觸摸、描摹數(shù)字1-10,感知1-10的外形。
4. 學習比較物體的粗細、厚薄,能按從粗到細或從薄到厚的規(guī)律排列物品(5以內)感知序列關系。
5. 認識長方形、橢圓形,能在生活中找出含有橢圓形、長方形的物體。
6. 學習區(qū)分和說以客體為中心的前后、上下、里外的位置關系。
7. 能仿照ABC的規(guī)律給物體排序,并能發(fā)現(xiàn)規(guī)律,知道接下去該排什么。
(三)藝術
1. 音樂
歌唱活動:《嗡吧吧》《小腳》《洗手擦臉》《劃船》《鴿子》《在農場里》《小小理發(fā)店》
音樂律動:《蹦踏踏蹦踏》《小小音樂家》《彩帶舞》《快樂小豬》《印度舞》
音樂欣賞:《游樂場》《糖果舞會》
玩奏樂器:《圣誕鈴聲》《雪娃娃來了》
2. 美術
繪畫:《晾一晾》《浪花一朵朵》《拾貝殼》《水果鋪》《奇妙的樹林》《汽車滴滴滴》《燦爛的煙花》
手工:《猜猜這是什么》《小動物爬行館》《圣誕花環(huán)》《鞭炮響啦》
欣賞:《空中舞會》《藍天中的白色精靈》《水中的倒影》《彩蝶飛舞》
八、各類游戲活動
戶外游戲:《雙人運球》《接力賽》《協(xié)同走》《小猴搶球》《單腳跳》《袋鼠跳》《三人行》《小兔找洞》《吃櫻桃》《丟手絹》《吹泡泡》《小火車過洞》《切西瓜》
益智游戲:《猜謎》《找不同》《填顏色》《做項鏈》《拼圖》
游戲目標:
1. 通過游戲學習跑、跳、鉆、爬
2. 培養(yǎng)幼兒團結合作的能力
3. 鍛煉幼兒上下肢的協(xié)調能力。
4. 通過游戲培養(yǎng)自我保護的能力。
5. 通過游戲發(fā)展幼兒的平衡能力
6. 訓練幼兒大腦思維。
九、動作發(fā)展及體能訓練目標
1. 能助跑跨跳過一定距離,或助跑跨跳過一定高度的物體。
2. 能自己連續(xù)自拋自接球。
3. 能在斜坡和有一定間隔物體上較平穩(wěn)的行走。
4. 學會正確的跳繩方法。
5. 能躲閃他人滾過來的球或扔過來的沙包。
6. 能連續(xù)拍球3下以上。
7. 能單腳連續(xù)向前跳8米左右。
8.能快跑25米左右。
9.能一對一保持隊形走,會聽口令指示
10.在規(guī)定時間、距離內完成行進跳。
11.能進行接球、傳球、拋球。
在新的學期我將與幼兒園教師團結協(xié)作,不斷提升保教質量,在未來的工作中不斷進取、反思、不斷完善,努力完成以上所制定計劃目標,讓每個幼兒在各方面都能有所提高,都能有所進步
簡短個人周工作計劃(篇8)
第十七周值周工作計劃
近日,隨著時間的推移,我即將迎來了我在這個學期的第十七周值周工作。為了確保工作的高效和順利進行,我制定了一份周詳而細致的工作計劃。下面我將詳細地介紹我的這份計劃。
首先,在周一早晨,我將開始一周的值周工作。我會提前到達學校,在教室里整理好桌椅和洗刷干凈黑板。隨后,我會檢查教室內的電器設備是否正常運作,并確保懸掛在教室里的電子屏幕正常工作,以便后續(xù)使用。
接下來的一項重要工作是檢查學生用具的庫存情況。我會不斷巡視教室,確保有足夠的紙張、筆和橡皮等學生用品。如果庫存不足,我會及時與學校辦公室聯(lián)系并下單購買,確保學生在使用過程中沒有任何困擾。
作為值周工作人員,我還要負責管理教室的衛(wèi)生和清潔。每天上午和下午,我都會檢查教室的衛(wèi)生情況,清掃桌椅上的灰塵和垃圾,并保持教室內的地面整潔。為了增加學生對衛(wèi)生的重視,我還會組織每周一次的衛(wèi)生競賽,鼓勵學生們積極參與并培養(yǎng)衛(wèi)生習慣。
在周二和周四的下午,我會組織學生進行課外活動。這些活動旨在提高學生們的興趣和團隊合作能力。例如,我們可以組織一場籃球比賽、聲樂比賽或者考察活動,讓學生在輕松愉快的氛圍中提升自己的素質。我會事先準備好必要的器材和食物,確保活動順利進行并保證學生的安全。
周三上午是我和同學們一起進行的義務維修時間。我們會檢查學校教室和走廊里的燈具、電風扇等設備是否正常工作。如果發(fā)現(xiàn)故障情況,我們會及時更換損壞的零件或者與學校設施部門聯(lián)系修理。通過這項義務維修時間,我們不僅能夠提高自己的技能,還能夠為學校創(chuàng)造一個更好的學習環(huán)境。
在周五的下午,我會組織一次教室內的講座活動。這次講座旨在拓寬學生們的視野和知識面,增強他們對各種不同領域的興趣。為此,我會邀請一些資深的教師或者專業(yè)人士來學校,給學生們講授各自擅長領域的知識和經驗。通過這樣的講座,學生們能夠了解到不同的職業(yè)選擇和發(fā)展方向,從而更好地規(guī)劃自己的未來。
最后,在整個值周期間,我會與其他的值周工作人員保持密切的聯(lián)系和溝通。我們會定期召開會議,分享工作心得和經驗,并及時解決工作中出現(xiàn)的問題。通過團隊的合作和協(xié)調,我們可以確保值周工作的高質量和高效率。
總結起來,我的第十七周值周工作計劃旨在提供一個整潔、安全和充滿活力的學習環(huán)境,為學生們提供更好的學習體驗。通過我每天的努力和付出,我相信我能夠順利完成這一周的值周工作,并為學校和同學們做出自己的貢獻。
簡短個人周工作計劃(篇9)
【導讀】周計劃是以周為單位,通過提前計劃,運用一定的技能、方法和工具,實現(xiàn)時間的靈活有效利用,從而實現(xiàn)個人或組織的既定目標。它屬于時間管理的范疇。以下是網(wǎng)站編制的《2020年物業(yè)客服每周工作計劃模板》,供大家參考。
[第 1 部分]
1.治安管理
1)做好社區(qū)治安管理,維護良好治安秩序。
2)、學習規(guī)章制度和崗位職責,尤其是新入職人員的培訓。繼續(xù)做好小區(qū)安保工作,保障小區(qū)正常秩序,為業(yè)主提供安全、舒適、優(yōu)雅的居住環(huán)境。確保社區(qū)六年內不發(fā)生刑事案件。
3)、加強部門內力梯隊建設,著力培養(yǎng)骨干力量。
4)做好社區(qū)消防安全工作,努力實現(xiàn)全年無消防安全事故。
5)、加大軍訓力度,提高20XX年部門職工整體軍事素質。 6)以績效考核指標為標準,落實目標管理責任制,明確各級安保部門的工作職責,責任到人。通過檢查考核,真正做到獎勤懲懶,提高員工積極性,促進工作有效完成。
二、工程維護管理
1)用于電力、給排水、消防、對講監(jiān)控及公共設施等設備設施在整個小區(qū)的運行管理、維修保養(yǎng),保證小區(qū)各項設備設施的正常運行 2.加強裝修戶的監(jiān)督管理。 3. 為業(yè)主提供有償服務。
三.環(huán)境衛(wèi)生管理
1)環(huán)境衛(wèi)生方面,根據(jù)小區(qū)的實際情況,我們主要以河道的清理為主,加強樹葉、苔蘚的打撈。確保河水清澈透明。
2)要求保潔部門制定嚴格的工作計劃,結合保潔工作程序和考核辦法,對保潔工作進行監(jiān)督檢查。繼續(xù)實施裝修垃圾袋裝定點堆放、集中清運管理,加強社區(qū)衛(wèi)生檢查,確保小區(qū)干凈整潔美觀。
3) 要求保潔部門遵守開發(fā)商的要求。
四??蛻舴展芾?/strong>
1) 繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質量,業(yè)主滿意率達到95%左右。 2)進一步提高物業(yè)費水平,確保收費率達到96%左右。
3)密切配合各部門工作,及時妥善處理業(yè)主的爭議、意見和建議。 4)完善客戶服務體系和流程,部門基本實現(xiàn)制度化管理。 5)加強部門培訓,確保客服人員服務水平顯著提高。
根據(jù)公司培訓政策,制定客戶服務管理培訓工作計劃,提高服務意識和業(yè)務水平。開展有針對性的員工素質教育,促進員工敬業(yè)奉獻。反復加強對員工的服務意識、禮儀禮儀、業(yè)務知識、應對能力、溝通能力、自律能力等方面的培訓,并在實際工作中檢查落實,提高管理服務水平和服務質量,提高整體勞動力的質量。
五。完善管理處日常管理,開展便民工作,提高業(yè)主滿意度,用制度規(guī)范日常工作,完善社區(qū)治安、交通、綠化、維護公共設施設備,讓業(yè)主滿意,大力開展推出家政保潔服務、園林養(yǎng)護、水電維修等有償服務,在為業(yè)主提供優(yōu)質服務的同時,也增加了管理處多元化經營創(chuàng)收。
6.按照公司年度計劃,創(chuàng)建文明和諧社區(qū)。
根據(jù)公司年度管理工作計劃,20XX年工作重點是繼續(xù)以財產安全管理為重點,強化服務意識,規(guī)范服務標準,嚴格依法治國家和市有關部門制定的規(guī)章制度和公司的規(guī)章制度。各項規(guī)范制度得到嚴格執(zhí)行,并一一整改完善。根據(jù)日常工作考核標準中的《績效考核制度》,組織各部門員工培訓學習,明確崗位要求。制定業(yè)主車輛按規(guī)定停放到位的可行性方案。配合開發(fā)商各項銷售活動的開展,組織相關部門做好各項準備工作。 20XX年,銀都名墅物業(yè)將以務實的物業(yè)服務態(tài)度,以東湖物業(yè)管理公司一流的物業(yè)管理水平和公司整體工作方針為方向,聚焦開發(fā)商的重點工作,確保質量保證。完成各項工作任務和考核指標,全心全意為業(yè)主服務,在服務質量提升方面取得良好成效。
【第二部分】
我。全面實施標準化管理。
在原有基礎上,修訂各部門工作手冊,規(guī)范工作流程,嚴格執(zhí)行工作制度,加大制度落實力度,做到有據(jù)可依的管理工作.并規(guī)范管理,完善各類檔案,重點規(guī)范表格記錄,做到全面、詳細、有據(jù)可查。
二、落實績效考核工作,提升服務質量
以績效考核指標為標準,落實目標管理責任制,明確崗位職責各級、對人負責,通過檢查考核,真正做到獎勤懲懶,提高員工工作積極性,促進工作有效完成。
三、強化培訓考核體系
根據(jù)公司培訓政策,制定培訓計劃,提高服務意識和業(yè)務水平。有針對性地開展崗位素質教育,促進員工敬業(yè)精神、服務意識等綜合素質的提高。反復加強對員工的服務意識、禮儀、業(yè)務知識、應對能力、溝通能力、自律等方面的培訓,并在實際工作中檢查落實,提高管理服務水平和服務質量,提高整體勞動力的質量。公司開發(fā)和儲備人力資源。
四、結合社區(qū)實際建立嚴格的安全保障體系
從制度規(guī)范入手,責任到人,并規(guī)范督促落實,結合績效考核加強隊伍建設,加大社區(qū)居民安全知識宣傳力度,開辟聯(lián)防聯(lián)控局面。
V.完善日常管理,開展便民工作,提高居民滿意度
以制度規(guī)范日常工作管理,完善社區(qū)建筑、消防、公共設施滿意,大力發(fā)展家政保潔、園林養(yǎng)護、水電維修等有償服務,為業(yè)主提供優(yōu)質服務。
6.根據(jù)公司年度總體規(guī)劃,開展社區(qū)文化活動,營造和諧社區(qū)。
根據(jù)年度工作計劃,近期工作重點是:
1.根據(jù)運營中心發(fā)布的《設備/設施標準管理制度》,嚴格執(zhí)行《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規(guī)范,一一整改完善,落實到位根據(jù)實施日期。
2.根據(jù)日常工作考核標準中的《績效考核制度》,組織各部門員工培訓學習,明確崗位要求。
3。制定車輛臨時停車收費的可行性方案。 4、配合運營中心開展“溫馨社區(qū)生活剪影”等社區(qū)文化活動,組織相關部門做好準備工作。
5.根據(jù)部門計劃完成月度培訓。
【第三部分】
I.環(huán)境綠化
植物管理,近十棵新繁殖的鐵樹,要求居民照顧好自己的孩子,不要踐踏他們;
修剪該地區(qū)的樹木。
二、環(huán)境清潔
做好環(huán)境衛(wèi)生,定期殺滅老鼠、螞蟻、蒼蠅、蟑螂、蚊子等。
p>小區(qū)上門收垃圾的時間是中午12:00之前,請把垃圾放在門外,以便我們派人來收,不要放在門外其他鄰居的門。對不遵守小區(qū)規(guī)定的住戶,我們將公布房號并向有關部門報告。
三。安全
原閘機24小時服務電話:“”從20XX年3月1日起改為“”;住戶請到小區(qū)為客人和安裝施工單位,我們的住戶必須告知房間號,這對物業(yè)安全和秩序人員有很大幫助;與去年同期相比,三居室上漲200-300元至1500元左右,2居室上漲250-300元至1000元左右,一居室上漲200余元到750元左右。 !電話:(小沫);
嚴格進出管理,周一~周五(8:00-18:00)、周六~周日(9:00-16: 00) 公司管理處會提前辦理出入手續(xù),夜間不宜攜帶物品;
對公司入口處的人行道、自行車道、汽車道進行部分調整為行人和交通安全創(chuàng)造條件;
煙花表演管理:加大宣傳力度,減少煙花爆竹對人、財、物的影響;
社區(qū)養(yǎng)戶增多,希望家庭自律自愛;報警鄰居。外出時,一定要用繩子約束自己,并定期接種疫苗。避免鄰居糾紛。對于無拘無束的狗,一般認為是無主的狗,戶主通過社區(qū)秩序員和房屋管理員向主管部門報告,或向政府部門和110報告。
四。公共秩序
代居民收掛號信、快遞、包裹,每件通知居民。
明港為居民提供公交線路和便捷的電話查詢。普通信件已為住戶分類存放,請業(yè)主到門口查詢;不同群體的利益需要和諧共存。近期,對小區(qū)人行道的隔離,主要是保證老人、體弱者、病弱者、殘疾人和青少年能夠輕松行走,避免被車輛干擾,讓人們在進入小區(qū)時感受到“慢”的節(jié)奏。我可以放松一下,享受社區(qū)軟硬件帶來的便利。希望大家能夠寬容體諒這些弱勢群體。
為避免電動車和摩托車的損失,我們要求摩托車、電動車和自行車盡可能停放在車庫內。車庫24小時發(fā)牌,1小時以內免費停車。我們希望居民能配合。
夏季為小區(qū)居民增加幾個移動涼衣架,減少對中央花園的占用。
V.Maintenance
我們在組織管理處進行現(xiàn)場維修服務業(yè)務培訓,20XX年將更好更快地為居民服務.
六。文化宣傳
以后我們會在物業(yè)費通知書背面為社區(qū)居民登出一些出租信息安全提示\社區(qū)通知;
向居民發(fā)放物業(yè)聯(lián)系卡,添加服務質量管理郵箱,開通各種渠道,與居民互動。請加群居民設置“嘉嘉物業(yè)”在線提醒,方便我們及時溝通;
p>
配合社區(qū)播放露天電影,為老人開票;居民用愛心捐款,讓愛傳遞,讓溫暖匯聚;
從事文學、攝影、體育、美食、旅游、家政、生活服務的居民,請聯(lián)系我們洽談業(yè)務;
新增兩個公益布告欄(別墅區(qū)),通過每日更新的天氣預報,掌握氣候規(guī)律,為居民求溫暖提供科學依據(jù),為物業(yè)工作提供科學依據(jù);
調整社區(qū)草地提示牌的位置,根據(jù)社區(qū)動態(tài)不斷更新文明標語,與時俱進,營造文明環(huán)境;
為居民提供物品交換欄目,把你的閑置物品拿在這里發(fā)到這里,體驗分享的樂趣,讓你通過物品交換結交更多的朋友;
節(jié)日裝飾,社區(qū)活動,為社區(qū)增添光彩。 7、其他
管道天然氣安裝,解決業(yè)主實際生活需求;
擬為住戶提供網(wǎng)上信息查詢、報刊閱讀、收發(fā)傳真、復印等服務。
銷售一周工作計劃簡短9篇
為了響應國家號召,是時候撰寫出領導和自己都滿意的工作計劃了。工作計劃的內容要包含下階段工作具體的步驟,有效梳理工作流程。有哪些能使我們模仿的卓絕工作計劃呢?有請駐留片刻,小編為你推薦銷售一周工作計劃簡短9篇,歡迎你參考,希望對你有所助益!
銷售一周工作計劃簡短 篇1
銷售團隊周工作計劃
一、引言
銷售團隊是一個企業(yè)中至關重要的部門,他們承擔著推銷產品或服務、開拓市場、與客戶建立穩(wěn)固關系等重要職責。為了保證銷售團隊的高效運作,制定一周工作計劃是必不可少的。本文將詳細介紹銷售團隊周工作計劃,并解釋每個環(huán)節(jié)的具體內容。
二、周一:目標設定
每周一早上,銷售團隊首先進行目標設定。這個步驟對于整個周的工作起著關鍵作用。銷售經理會與團隊成員一起商討,并制定確定周總銷售目標。同時,根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢,設定每個銷售人員的個人銷售目標。這個過程中要確保目標的合理性和可實現(xiàn)性,同時激勵銷售團隊成員做出卓越的表現(xiàn)。
三、周二至周四:市場拓展和客戶拜訪
周二至周四是銷售團隊的市場拓展和客戶拜訪階段。銷售人員根據(jù)公司提供的潛在客戶名單,積極主動地拓展新市場,尋找新客戶,并進行電話或面對面的拜訪。這期間還包括與現(xiàn)有客戶的溝通和維護,建立穩(wěn)固的客戶關系。
在拓展市場和拜訪客戶的過程中,銷售團隊需要高度專業(yè)和富有激情。他們需要充分了解產品或服務,并能有效地與客戶溝通,解答客戶疑問并給予專業(yè)建議。同時,銷售團隊需要不斷學習市場趨勢和競爭對手的情況,以提供競爭性的銷售方案,并不斷提升產品知識和銷售技巧。
四、周五:總結和反思
周五是銷售團隊的總結和反思階段。在一周的工作結束之前,銷售人員需要對自己的工作進行總結和反思,評估自己是否達到了設定的銷售目標,思考自己的優(yōu)勢和不足,并制定下周的改進計劃。銷售經理也會組織團隊會議,分享團隊成員的工作成果和困難,并提供指導和支持。
除了個人總結和團隊會議,銷售團隊還會進行銷售數(shù)據(jù)的分析和報告,以便對業(yè)績進行定量化評估,并根據(jù)數(shù)據(jù)結果調整銷售策略和目標。
五、結語
銷售團隊周工作計劃是銷售業(yè)務成功的基礎。通過明確周目標、積極拓展市場、高效拜訪客戶以及總結和反思,銷售團隊能持續(xù)推動銷售業(yè)務的發(fā)展,提高銷售業(yè)績。同時,周工作計劃也為銷售團隊成員提供了清晰的工作方向和目標,增加了工作的積極性和動力。只有通過合理有效的工作計劃,銷售團隊才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,實現(xiàn)持續(xù)增長。
六、參考資料
無
銷售一周工作計劃簡短 篇2
一、 目前的醫(yī)藥市場情況
目前,全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在,各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多,但我們應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產品上,不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是在同類品種上價格極低,這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在,醫(yī)藥行業(yè)的'弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂,各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的,這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插,各自做各自的業(yè)務,業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面,在同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、xx年工作計劃
總結這一年,可以說是自己的學習階段,是xxx和xxx給了我這個機會,我在單位大家都當我是一個小老弟,給予了我相當大的厚愛,在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來負責xxx和xxx地區(qū),可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我,對我有相當大的期望,可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到了鍛煉,自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中,自己對自己都不是很滿意,首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。
xx年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法:
1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、 xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、 xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經常的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
一、目前的醫(yī)藥市場情況
全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,目前。但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強,才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應該有一個明確的發(fā)展方向?,F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產品上,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是同類品種上價格極低,這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務,以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面,同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、某年工作計劃
可以說是自己的學習階段,總結這一年。和給了這個機會,單位大家都當我一個小老弟,給予了相當大的厚愛,這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望,自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到鍛煉,自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意,可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是要在某年的工作中首先要改進的新的開端,某年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法
1、對于老客戶。要經常堅持聯(lián)系,有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。包括貨站的基本信息。
2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息,開拓視野。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,地區(qū)商業(yè)公司較多?,F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、還有一些個人,地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。
個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源,常的當?shù)氐呢浾尽幦“迅鞯貐^(qū)的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低,地區(qū)距離某較進。
只有經常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比方,還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。
xx年,新的開端,xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、下面是我對下一年工作的想法:
1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、各地區(qū)的綜合情況
1、 xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)公司較多,都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、 xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外,還有一些個人,在個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經常的在當?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源,爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過
百名以上。
3、xxxx
xxx地區(qū)距離沈陽較進,貨物的價格相對來說較低,只有經常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比如xxx,還有就是xxxx方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。
4、xxx
xxxx地區(qū),一直不是很了解,但是從側面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx
屬于xxx區(qū)域,此區(qū)域有一些品種要及其的注意,因為是屬于xxx的品種,但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個地區(qū)不好跑,但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。
結合以上的想法,下面是我今年對自己的要求:
2、每月一個總結,看看自己有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度,但是對有一些客戶提出的無理要求上,決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度,這樣才能更好的完成全年任務。
7、與其他地區(qū)業(yè)務和內勤進行交流,有團隊意識,這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向其他的業(yè)務員探討,和xxxx研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻。
營銷目標:以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場,并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務的原則,與國內的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。
營銷策略:憑借優(yōu)質的服務,誠信至上的經營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略:以服務贏得市場的經營策略,重點培訓銷售人員的藥品專業(yè)知識,打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊。
具體營銷工作計劃:
一、建立團隊:
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能,現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體,公司產品形象的大使,產品使用的專業(yè)指導,企業(yè)組織中成功的細胞。
通過招聘的形式,建立一支5-10人的銷售團隊,進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況,并迅速進入市場。以后每周進行培訓,月底考核,制定詳細、科學的培訓考核方案。
二、開發(fā)市場
重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院),同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部),以銷售區(qū)域代理品種為主,確??蛻粝硎茕N售權和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。
1、銷售目標:爭取1-3個月,完成縣內醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標,3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段,和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關系。實現(xiàn)共贏互利,對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪,為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙,及時收集市場綜合信息和競爭對手產品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議:
院長:5%
藥房主任:2%
臨床醫(yī)生:20-30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)
3、產品進入醫(yī)院的具體方法:
(1)通過行政手段使產品進入??梢缘结t(yī)院的上級部門,如衛(wèi)生局或政府部門進行公關,從而使他們出面使產品打進醫(yī)院。
(2)召開新產品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后。將該區(qū)域內大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到,邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性,進行產品的交流,發(fā)放禮品或紀念品,以達到產品進入醫(yī)院的目的。
(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時,若感到各環(huán)節(jié)比較困難,可先找到臨床科室主任,通過公關聯(lián)絡,由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產品。一般情況下,臨床科室主任點名要用的藥,藥劑科及其他部門是會同意的。此外,醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起,先由他們提寫申購單后,才能去做其他部門的工作。
(4)通過間接的人際關系使產品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調查后,若感覺工作較難開展,可以從側面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行了解。了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料,以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬),然后有選擇性地去間接接觸訪問,通過他們間接地將產品打入醫(yī)院。
(5)試銷進入。先將產品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷,從而逐步滲透,最終得以進入。
總之產品進入醫(yī)院,成為臨床用藥,需要一定的程序和方法,需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。
三、市場促銷與維護
醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是:以建立、聯(lián)絡感情為主,介紹公司、產品為輔。如涉及相應科室較多,要根據(jù)自己的人力、物力、財力,抓重點科室,抓重點醫(yī)生。具體方案:
(1)一對一促??
由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料,這樣進行交流時才會更方便。
(2)一對多促??
主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如,遇亂不驚,運籌帷幄,掌握談話的主動權,整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn)。
(3)人員對科室促??
在藥品剛進醫(yī)院時,組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談,以宣傳新產品為由建立促銷網(wǎng)絡,可以給一定的組織費,讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位,定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產品資料(產品樣品一盒、說明書、產品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份),會議過程中,要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產品知識、臨床報告(側重于談產品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話,便于以后互相交流。
(4)定期以產品交流形式,組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情,以確保我公司的產品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
一、業(yè)務員的配備:
1.以細分的4個區(qū)域為原則,招收4名本地員工進行業(yè)務拓展,薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協(xié)商,進行支付。
2.經銷(分銷)商的選擇;
選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作:適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小,在具備了基本條件后,關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念、文化與品牌建設等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。
基本條件:主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力;財務收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點,并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設;
在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則;
2)在重點區(qū)域市場,如x、x等若經銷商實力或網(wǎng)絡有限,經共同協(xié)商,再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商,以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。
3)在終端網(wǎng)點建設上,初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主,根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。
4)在初步布點完成后,再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。
5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作,對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?
三、廣告宣傳;
廣告宣傳應以簡單、適用為主,應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,以達到以最小的投入獲得的宣傳效應。
1)在廣告宣傳上應以“x紅酒”的市場定位、目標市場為切入點,針對目標消費群進行有效宣傳,有的放矢,不至于浪費資源。
2)根據(jù)酒市場的一些特征,在宣傳上以“x紅酒”是x精釀的酒,是餐桌上的調養(yǎng)酒;引導的'是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。
3)根據(jù)x地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘o嬍沉晳T,應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“x紅酒”喝了不上火,即去火解毒的方面進行宣傳。
4)在市場導入期,為了擴大產品影響,在同經銷商協(xié)商,選擇適應電視媒體,適當時段進行廣告宣傳。
5)在報紙宣傳上把握兩點:a、先以“硬”性廣告為主,重點宣傳“x紅”是一種創(chuàng)新的酒,讓受眾知曉“x紅”;b、隨著市場的推進時間,組織一系列“軟”廣告文案,以介紹x的由來傳說,x酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。
為了擴大報紙宣傳的效果,可舉行“看報紙廣告,回答問題,禮品奉送”活動。
四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高,只能進行適當短期的投放。而我們對“x紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。
1)在終端進行宣傳,應以提高“注目率”為基點,即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,買不買“x紅酒”是另外的一回事,先讓其看一眼“x紅酒”,如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前,如何吸引顧客的目光,除了現(xiàn)場促銷員的解說外,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,我們設計一個精巧的,能體現(xiàn)出“x紅酒”品牌形象的陳列架,陳列架不求大,以達列“x紅酒”一現(xiàn),與眾不同的展示效應。同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。
2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”,即pop的張貼,飲酒常識小冊子的發(fā)送,巨無霸形象展示牌的設置,大型噴繪燈箱的設置……。
五、日常管理:
作為一名省級主管,日常的管理主要應是從三方面著手:
1)業(yè)務的拓展、管理工作,親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經銷商作好通路終端工作,擴大“x紅酒”在x市場的知名度,提升其市場銷量。
2)業(yè)務員的管理工作,作為一名業(yè)務主管,在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時,還應做到“為人之君,為人之親,為人之師”的表率作用,組織加強業(yè)務員的學習工作,共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識,組織學習業(yè)務知識,從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力,充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。
3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用,業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通,要有創(chuàng)新的思維觀念,在日常工作、學習中勤于思考,并有敏銳的洞察力,善于發(fā)現(xiàn)問題,及時解決問題,不能解決的上報公司,盡早協(xié)調處理。
時光如水,又是一年過去,工作暫時告一段落。聰明的職場人都清楚,作好調度員的年度工作計劃的重要性不言而喻,能夠幫助自己工作優(yōu)秀,在領導心中留下深刻的印象。大家都做好了調度員的工作計劃的準備了嗎?為滿足您的需求,工作總結之家小編特地編輯了“調度員個人年度工作計劃參考模板有哪些”,供大家借鑒和使用,希望大家分享!
xx年是 公司不平凡的一年,10個月已經過去,現(xiàn)就生產調度室前10個月的工作做一下總結:
1、生產安全方面:為提高員工安全生產意識,20xx年4月5日生產調度室組織全體生產系統(tǒng)員工進行消防安全培訓演習一次, 20xx年5月26日派 到德州參加消防安全培訓一次,回來后又連續(xù)一個月利用各車間班前會的時間,把所學到的安全知識貫徹給全體生產系統(tǒng)員工。20xx年生產系統(tǒng)全年共發(fā)生 次工傷,20xx年共計發(fā)生此工傷,具體花費如下: 20xx年-20xx年生產系統(tǒng)工傷費用財務借款匯總與20xx年相比生產系統(tǒng)20xx年的工傷費用直線下降,但我們的工作仍存在著不足,我們部門的安全目標是:安全事故為零。
2、現(xiàn)場管理方面:生產調度室每月組織設備動力部、車間主任,對各車間現(xiàn)場和衛(wèi)生聯(lián)合檢查,每月至少一次,檢查后對現(xiàn)場不合格的車間主任和副主任通報批評,并給與現(xiàn)金罰款。通過此方法的實行,20xx年各車間現(xiàn)場比20xx年有了質的提高,值得特別一提的是各車間廁所環(huán)境的改變。20xx年以前各車間廁所環(huán)境是每一個員工的心病,廁所內臟亂、插不進腳,打掃出來后,又上了鎖,使別車間的員工上廁所都成為困難。20xx年年底通過部門之間相互協(xié)商和實驗,最終拿出解決此問題的辦法:以六車間廁所為試點,“輪流值日,接班人員為交班人員監(jiān)督,上廁所人員自覺抹去自己的腳印?!?,從此之后六車間廁所衛(wèi)生比之前有了翻天覆地的變化。廁所環(huán)境變好之后,我們又把此方法推廣到了別的車間,同樣起到了非常好的效果,廁所環(huán)境同樣成為了我們新廠區(qū)的一個亮點。
3、訂單下達及成本測算方面:此方面也是生產調度室20xx年亮點所在,20xx年1-10月份生產調度室有員工6人,20xx年1-10月份生產調度室裁員至4人(其中7月份-10月份休產假期間,實際只有3人工作),而生產訂單和成本測算卻比20xx年多出很多,拿舉例,可見下表:生產調度室在人員減少,而工作量增加的的情況下, 二人任勞任怨、時常加班加點一小時以上,確保了車間的正常生產和成本核算的及時,并把部門的其它各項任務完成的很好,這是我們部門最大的亮點。4、車輛管理和運輸方面:20xx年1-10月份生產部3輛叉車、拖拉機、鏟車,維修、保養(yǎng)總計花費33718元,20xx年1-10月份生產部3輛叉車、拖拉機、鏟車,維修、保養(yǎng)總計花費43180元,由于車輛勞損和產量增加等原因,造成20xx年維修費比20xx年同期多花費9462元,車間產成品運輸方面,在20xx年和20xx年均出現(xiàn)幾次產品的磕碰和刮傷情況,這是我部門工作上存在的差距。在今后的工作中我會加強這一塊的管理,在新老廠區(qū)的貨物運輸中,拖拉機司機是特別值得表揚的,尤其在8、9、10月份為保證復合膜產品及時發(fā)貨,拖拉機司機 在運輸 的過程中,任勞任怨、多次加班加點到晚上十點之后,這是值得其他員工學習的地方。
4、統(tǒng)計報表方面:20xx年為了各類數(shù)據(jù)更加準確、明晰,我們生產調度室又重新設計了各車間日報和月報的excel表格,并在工作中不斷的把它完善。20xx年的統(tǒng)計工作也是我部門的一個挑戰(zhàn),原五車間統(tǒng)計5月份辭職, 4月份才調到生產調度室任統(tǒng)計,一切工作還不熟練,接著一車間統(tǒng)計6月中旬休產假,這都是我部門遇到的問題,我部門并沒有因為人員的變更而放棄或少做報表,通過我們部門現(xiàn)有人員的努力和在張英的幫助下,我們每個月的各類報表都能及時、準確的完成,并能夠隨時給各位領導提供所需要的一切數(shù)據(jù)。
5、生產調度方面:生產調度是我投入精力最多的一個方面,20xx年是 最重要的一年,也是我公司最重要的一年,我公司、 、三條生產線20xx年2-10月份基本是滿負荷運轉, 生產線上的南水北調產品今年占了生產線總產量的72%, 訂單個數(shù)多,種類多,每個訂單數(shù)量又少,因此訂單經常排序,最多一天排序3次,我這邊接到 排序后還要根據(jù)排序安排(燒毛布和不燒毛布)的生產和運輸( 在老廠區(qū)生產, 在新廠區(qū)生產),訂單種類變化太多和排序變化太快給我們的車間生產工作帶來太多的浪費,也給我的調度工作帶來太多的不便,為此我也經常和銷售部因為 的生產安排問題進行吵架,還惹來銷售部業(yè)務員和領導的不解和生氣,我作為一個調度,我必須站在公司的角度去考慮問題(我也是這樣做的)我不僅要考慮交期,我還要考慮我們的生產成本和減少浪費,因為我們省下的每一分錢都是利潤,在今后的工作中我依然站在公司的角度去做好調度工作。
由于基地的生產調度部門組建時間不長,在此期間為適應本崗位的需要,我部門不斷熟練生產業(yè)務流程,并學習新的相關業(yè)務知識,力求將本職工作做得更好更出色。經過這段時間的學習與業(yè)務實踐,我部門打算從長期與實時兩個層面做好日常工作。長期工作包括基地生產的統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調,以及生產月報、年報和erp文檔的整理等日常工作;實時工作包括生產中遇到的暫短或突發(fā)性事務處理、攝制組的臨時任務安排等工作。
現(xiàn)將xx年工作計劃具體如下:
1、做好基地的生產經營管理,觀察學習同行業(yè)相關業(yè)務知識,揚長補短,并不斷總結經驗,優(yōu)化基地的生產業(yè)務流程。
2、與基地的各部門和分公司加強溝通協(xié)作,配合各分公司解決攝制組遇到的困難,解決生產實際問題,并找出生產中遇到的不足,挖掘生產業(yè)務流程的控制點,以認真搞好生產的銜接工作,盡量避免出現(xiàn)斷點。
3、做好工作規(guī)劃,分清輕重主次,細心認真完成基地生產的日常工作。包括erp信息上傳更新,挖掘erp更具價值的信息,力求做到生產管理更具專業(yè)化。4、 生產服務方面多做溝通,多了解各分公司的生產需求和意見,為基地功能的健全、erp的不斷完善收集更多信息和數(shù)據(jù),積累erp管理經驗。
4、 紀律方面,做到堅持不遲到不早退,遵從領導指示,學會管理自己的情緒,及時調整自己的工作態(tài)度,及時并保質保量地完成工作任務;積極主動地協(xié)助其他部門領導及同事。 6、09年里,erp工作仍將是重點,除了erp在整個基地的建立與推廣以外,erp的實施應用更加重要,我部門會積極配合開發(fā)部門做好erp業(yè)務流程的培訓學習工作,并盡快應用到實際生產中。
5、企業(yè)erp對“標準化、規(guī)范化、精細化”要求很高,所以這對企業(yè)erp的整體實施是有一定難度的,我部門會積極配合基地各分公司與各部門一同研究如何將erp更好的融入日常管理,不斷探索與創(chuàng)新,共同進步。
6、基地的生產安全是不容忽視的,我部門會積極配合基地其他各分公司和有關部門積極做好生產安全工作。
目前,基地自身正在處于一個新老交替,新舊結合的過渡期,面對國家政策大力支持,而社會分工日趨專業(yè)化、國際化、多元化與競爭加劇的復雜環(huán)境,基地自身很多不規(guī)范的地方需要迅速走向規(guī)范化,以配合基地erp的順利實施。所以我部門會在新的一年里,積極努力做好各項工作,配合各分公司圓滿完成各項生產任務。
我們將從自身做起,立足實際,認真做好生產數(shù)據(jù)與信息的收集及編整,采編更具價值的客戶信息,提高生產任務的可執(zhí)行力,使我們的工作有所開拓,有所進取,有所創(chuàng)新。
女工工作是黨領導下的群眾組織,是黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶,是維護女職工合法權利的有利保障,為女職工提供多樣化的服務。我在今后的工作中,我要充分調動女職工的聰明才智,開拓進取、與時俱進,突出維權。為了把今后的工會工作做的更出色,現(xiàn)就明年的女工工作特制定以下計劃:
一、認真學習 黨的十七大會議精神
在新的一年里,我要始終堅持認真學習 黨的十七大會議精神,在政治上、思想上、行動上同黨中央保持一致。組織女 職工深入學習十七大精神,圍繞改革、穩(wěn)定的大局,結合女職工工作自身特點,有計劃、有步驟地繼續(xù)開展“巾幗建功”系列活動,突出特色。把十七大精神貫徹落實到女職工的各項工作中去,并結和帶領廣大女職工為礦山建設做出積極的貢獻。做為一名女工委員,在做好自己的本職工作的前提條件下,還要積極的組織廣大職工參加單位安排的各項活動,在政治上、思想上、作風上都得到了提高,并且樹立起新的形象和威信。培養(yǎng)社會主義榮辱觀活動,激活廣大職工的細胞,強健職工的肌體,使我們職工永葆青春和活力。
二、在崗位工作中保證完成任務
在工作中,我做為一名調度員,深知它的重要性,運銷科調度員是從事著生產調度指揮、 集控計量、報表創(chuàng)作、上傳各種有關數(shù)據(jù),根據(jù)生產要求組織、指揮、協(xié)調、解決生產中存在的各種生產問題等工作,并隨時完成領導交給的各項任務。在上夜班的時候可以說是從接班到下班,車皮是一列接著一列,幾乎沒有休息時間 ,整整工作一個晚上,曾經創(chuàng)出日外運車皮量369節(jié),看到這些成績,感覺我們付出這么多的辛苦是值得的。在今后的工作中我一定要始終把質量視為企業(yè)的生命,樹立起“下道工序就是用戶”的理念,視用戶為上帝,不斷提高服務質量和服務水平,并且積極開展用戶滿意度調查,保證了出礦商品煤批批合格,為礦井出口商品煤遠銷全國各地暢通了渠道。
三、關心女職工的身體健康
為使今后的工作做得更好,在要求女職工吃苦在前,自己首先要帶頭。為了更好地維護女職工的合法權益和特殊利益,我一定要積極組織女職工,參加礦女工部安排的婦女健康普查活動,使她們切實感受到女工部的關懷與溫暖,不斷增強女工部的吸引力和凝聚力。
四、爭當五好家庭
在創(chuàng)建精神文明家庭中,我首先調整好自己的角色,擺正位置,不斷充實自己的生活經驗,積極聽取別人的經驗,使全礦所有家庭在生活中少走彎路。家庭是社會的細胞,只有每個家庭的和諧才能保證全礦的發(fā)展。家庭就像海的港灣,累了就到這里歇歇,寂寞了就在這里尋找安慰,那樣才能有充足的精力投入到工作中去。在協(xié)管安全方面,我緊緊圍繞女工部的任務,有效地開展女職工、家屬協(xié)管安全工作,注重把家庭親情引入到安全教育 中,有效地提高了礦工的安全自律意識。
五、潞安就是我的家,人人做主人
獻計策做貢獻為了挖掘廣大女職工的潛在能量,發(fā)揮她們的聰明才智,為企業(yè)發(fā)展做貢獻,我們可以開展“我為企業(yè)獻一計”活動,組織“合理化建議成果發(fā)布”、評選“合理化建議最佳女職工”、“合理化建議優(yōu)秀項目評選”等活動。為調動職工的積極性,根據(jù)起到的實際效果,對職工進行物質獎勵,促使全礦女職工人人想干事、干主人活、盡主人責。
六、回顧過去,展望未來
回顧過去,我還有許多不足,展望未來,面對著新的發(fā)展形勢和任務,我要加強學習,不斷提高理論素質,努力提高業(yè)務素質和工作水平,適應企業(yè)的發(fā)展。我們會信心百倍地認真按時完成女工部交給的各項工作任務,爭取把工會工作搞的一年勝過一年。明年要把提高女職工的素質工程做為重點來抓,只有大家的政治理論素質提高了,才能增強更新的現(xiàn)代意識能力,我們要不斷的學習,不斷的努力,相信在各級領導的關心和支持下,在女工部的正確領導下,女工工作一定會在新的一年再上新臺階。
時間一去不復返,一年的時光已經流逝,新一年即將到來,作為一名員工,是時候制定新一年外貿銷售的年度工作計劃了,保證新一年的工作質量工作計劃是必不可少的。有關外貿銷售的工作計劃范文有哪些呢?下面是工作總結之家小編為大家整理的“外貿銷售年度工作計劃匯報范文有哪些”,僅供參考,希望能為您提供參考!
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。在約定地點附近開展業(yè)務。
2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務,下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排(僅供參考)
1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業(yè)務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環(huán)推進。
2、設計跟進(8:40—9:00)
業(yè)務員參加完早會培訓以后,要與設計師進行單獨溝通,業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報,同時也要督促設計師的工作,以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系
3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)
與設計師溝通以后,業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。
4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去
5、回公司打電話(17:00—18:00)
如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務電話,這一段時間打電話的效果最理想。
6、晚上要進行客戶分析
業(yè)務員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內容與設計師或主管進行溝通
7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
辭舊迎新,新的'一年到來,帶著對過去工作的總結,繼往開來,寄望在下一年創(chuàng)造出輝煌的業(yè)績。
剛到公司,前兩個月比較茫然,我希望把工作做好,進入工作狀態(tài)。初來乍到,學習是非常重要的,當然銷售部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助,從熟悉產品到開發(fā)新客戶,一步步走來,過程雖然艱辛,但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓,產品知識,到營銷,我知道了作為一個 外貿 業(yè)務員如何開始工作,進入狀態(tài),取得訂單。開始的三個月,是公司對我的考驗,也是我自己對自己的考驗。只有克服自我,才能真正的成功。到第二個月,從網(wǎng)上大海撈針,到最后重點客戶培養(yǎng),最重要的是客戶積累,培養(yǎng)重點。
關于下一年的 工作計劃 ,對于能以主觀意愿為轉移的工作,勤雜, 報關 報檢 ,裝箱,跟單,巡查倉庫倒包裝等工作,我會保證質量按時完成工作。對于銷售工作,目前處于起步階段,計劃也只是對于自己銷售能力做出的估計,并沒有很大的指導作用,無法硬性規(guī)定,每個月的任務,很難細分,因為和客戶的進展是在變化的,希望每月的任務能提前一個月定下來,但是可以保證的是會盡自己努力去做。
在我們公司,有良好的工作條件保障,有優(yōu)質的平臺,有完善的問題處理和協(xié)調機制,精誠所至,金石為開,我相信,華天的前途是光明的,未來是美好的。
在新的一年里,我對自己的工作情況計劃如下:
首先,學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,我的外貿知識還有待于加強,需要在往后的工作中進一步積累。此外,剛剛接觸xx這個行業(yè),對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里,態(tài)度決定成敗,希望自己的努力會得到大家的肯定。
其次,學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸,都是我面臨的新的工作。由此,我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。現(xiàn)在能從最基本的出口單證做起,對我來說是一個不可多得的學習機會。
第三,如有機會接觸公司業(yè)務,我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,總結并分析他們的新特點,以一顆熱忱的心為客戶服務,為公司創(chuàng)利!
第四,積極開拓新業(yè)務,充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息,并持之以恒地跟蹤,相信長久的付出總會有一定的成效。
第五,協(xié)助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后,協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議:
一、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,申請一個skype帳號,并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多,還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。
二、部門內部多開展一些活動,在活動中增強整個團隊的凝聚力。
三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程。
最后,再次感謝領導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,我將受益不少。同時,我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
銷售一周工作計劃簡短 篇3
銷售四月工作計劃2020范例由范文網(wǎng)會員“card77go”投稿推薦,但愿對你的學習工作能帶來參考作用。
銷售四月工作計劃2020范例(一)
一、對銷售工作的認識
1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。(會議內容見附件) 客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯(lián)系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。
銷售四月工作計劃2020范例(二)
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計劃:
一、對銷售工作的認識
1、不斷學習行業(yè)知識、產品知識,為客戶帶來實用介紹內容,更好為客戶服務,顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融。
3、調整心態(tài),進一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。
二、對銷售工作的提高
1、制定工作日程表。
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率。
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好),并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的應付方案。
6、對四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。
三、重要客戶跟蹤
1、某市公路管理局供機科某科長、養(yǎng)護科某科長。
2、某、某、某、某各省市級公路局養(yǎng)護科。
3、某省某市公路局、某縣公路段、某縣公路段、某縣公路段的相關負責人。
4、某省某市某區(qū)公路段橋工程。
5、某管理處的某科長。
以上是我四月份工作計劃,我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點,謝謝!
銷售四月工作計劃2020范例(三)
為了實現(xiàn)下個月的計劃目標,結合公司和市場實際情況,確定下個月幾項工作重點:
1、擴大銷售隊伍,加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業(yè)無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業(yè)務人員,利用業(yè)務員轉介紹的策略,多爭取業(yè)務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展,選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省,市場是公司的核心競爭區(qū),在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場,公司前期從業(yè)務上去扶持,時間上一個月重點培養(yǎng),后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整,產品更新。
銷售四月工作計劃2020范例(四)
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心,并有著2020年詳細的個人銷售工作計劃。
我的銷售工作計劃如下:
一、對于老客戶,要經常保持聯(lián)系
二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合
三、對自己有以下要求
1、每周至少要保障機器入帳,在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤,盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2、經常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進,確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢,及時改正希望下次還能夠做的更好。
3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了我們店的銷售任務要努力完成利潤任務額,為我們店創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,請領導多多的指導,共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
銷售四月工作計劃2020范例
銷售一周工作計劃簡短 篇4
一、綜述:
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場的競爭激烈程度來看,銷售部必需升級,從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設:
用人所長無不用之人,用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組,老員工是我們的財富,他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解,能較好的減少架構改革對客戶的影響,只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,讓他們知道主動銷售的方法與技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。
三、銷售部門的職能:
1、進行市場一線、工作
2、分析市場狀況、正確作出市場,為庫存生產提供科學的依據(jù)
3、制定月、季、年度,計劃的參考依據(jù)為今年與去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)
4、匯總市場信息,提報產品改善或產品開發(fā)建議
5、把握重點客戶,控制產品的銷售動態(tài)
6、營銷絡的開拓與合理布??
7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護
9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放
四、關于品牌:
“xxx”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產品風格、裝修氛圍與受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產品、裝飾、飾品等方面,產品方面就包括了材料、結構、元素等,我們不光要學習,還要超越。
五、渠道管理:
由原來的散貨向專賣升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經銷商的構成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠,只要我們的產品品質與服務經得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發(fā)現(xiàn)它的`人,問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理與利用:
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,因職權不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維與領導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場與目標客戶。
七、關于傳播:
報刊媒體方面目前非常弱,只有xx城市家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設有一定的推動。絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,xx有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。
其它站也互換了三個廣告已經發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,搜房博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當在二十萬左右。
當然,客戶看了不一定就能轉化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以絡宣傳還是要加大力度。
八、關于經銷商:
目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持,除了給特價外沒有其它的方法,經銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài),談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持與扶助。這樣才能增加經銷商與廠家之間的感情,以后一定要完善起來。
各地的促銷策略與廣告方法主要有:商場外:當?shù)亟j平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等商場內:x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案,旺季有旺季的促銷活動,不是所有的方案都要廠家出費用的,經銷商想要的是一個可行的參考計劃,因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。
雖然目前眾多的散戶并不適合這些,但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了,一方面是給經銷商以信心,還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,我們希望現(xiàn)有經銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款,我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。
九、企業(yè)文化:
企業(yè)文化與銷售有關系嗎?關系太大了,因為銷售是窗口,直接面對客戶,要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化,統(tǒng)一對外宣傳口徑,給客戶的感覺是:公司管理是規(guī)范的,是一個團體,是積極發(fā)展中的企業(yè),增加客戶信心。
同時,企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,比如公司一直留不住人,工薪不是全部原因,企業(yè)文化才是根本,公司沒有給他們看到一個美好的未來、沒有好的愿景,也沒有娛樂設施與學習的場所。他們不快樂,肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?
十、關于生產:
從來公司一年多的時間里,就存在的欠貨問題,到目前,銷售的總量沒增加,還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,因為我們做不出來,那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經制定了解決的方案,希望能有效。
我要說的是oem,由于管理方面等原因,這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才,建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠,能做到世界第一,這方面可以學習。
當然,沒有實踐的理論是空洞的,沒有理論的實踐是盲目的,接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向,然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經理要下市場調研,到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品,了解行情,熟悉各個區(qū)域的差別,計劃能夠達到的目標,制定可行的下一步運作方案。
銷售一周工作計劃簡短 篇5
一周總結2020為范文網(wǎng)會員“大雨天”投稿推薦,但愿對你的學習工作帶來幫助。
一周總結篇一又是一周的工作結束了,這已經來上海的第四周的工作了.如果說第一周是適應工作,第二周便是熟悉,第三周是熟練,那么這一周便可以說對工作是漸入佳境了。
經過一個月來對工作的摸索與實踐,我已經對我工作的和職責有了自己的理解和把握。對如何工作,怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規(guī)程和要求,同時還要高效的完成,要做出成績,展現(xiàn)良好形象,更要讓旅客滿意,舒心。我本著這樣的原則,不斷地總結工作經驗,改善工作方法,尋找工作技巧。
我的工作可以說是分為兩大部分。如果說查包的關鍵是技巧和禮貌,那么前引導的關鍵就是形象。前引導的位置可以說是展現(xiàn)內場風采的一個窗口。我愈發(fā)地意識到這一點,這一周,我依然筆直地站立,甚至以軍訓時警姿的標準來要求自己。我站在那里,心中不斷地提醒自己,別人眼里的我就是人民警察的形象,他可以不高大,但必須挺拔,可以不英俊,但必須威武。我的表現(xiàn)也得到了站長和組長的肯定。這或許已經成為我們五組工作的一個亮點所在,我將繼續(xù)保持下去,毫不松懈。
作為包檢員,我心中始終堅持著這樣一個觀點“認真和仔細永遠都是我們工作的生命”也正是秉持著這樣的一個信念吧,我總是能收獲很多不易察覺的違禁品。這一周,我的收獲也格外地多。警用錢包已經無法逃脫我的法網(wǎng),有危險地物品也不可能在我的手下溜進上海。同時,這一周我也逐漸發(fā)現(xiàn)并運用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴查,因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無法看出來的,并且很有可能藏有光碟。帶有大量現(xiàn)金的人更要察言觀色,要抽查現(xiàn)金中是否帶有假幣,尤其是新幣。對于包車旅游的旅客,嫌隙較小,為了提高速度可以粗查。
檢查勢必會給旅客帶來不便,并可能會引起他們的煩感和不理解。因此,我也逐漸學會了換位思考,站在他們的角度去想一想,怎么才能讓他們感到舒心,溫暖。這一周,我也找到了自己的方法,那便是動作要輕,要柔和,把包里的東西翻亂了,把包里的物品拿出來了再放回去,并拉上拉鏈。同時,嘴里可以不時地說上一句“謝謝您的配合”。通過這樣,會大大消減乘客的不滿情緒,也會提高旅客對我們工作的滿意度。這也就要求我們,不僅要以執(zhí)法者的身份,還要以服務者的身份去投入工作。
下個月便是違禁品競賽月了,這無疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。我要把前一個月的工作中所秉持的認真負責的態(tài)度堅持不懈,同時也發(fā)現(xiàn)自身存在的不足和失誤,去追求卓越,精益求精。我相信在下個月激烈的競爭中,我會再接再厲,毫不松勁。為五組爭得榮譽,也相信五組定會鋒芒畢露,成為眾組的旗艦之組。
一周總結篇二轉眼一周過去了,人總是在學習中總結才能成長,所以對于本周做個總結并制定好下周的工作計劃。
本周工作總結:
1、行政監(jiān)督:上班期間大家都很賣力,沒有出現(xiàn)曠工現(xiàn)象,擔心的就是新來員工的流失。
2、衛(wèi)生監(jiān)督:要加強管理和監(jiān)督,一切按制度來。
3、早會:此刻早會主持還能夠,可是還是要多加練習總結出自我的一套主持風格。
4、員工心態(tài):沒事多和員工聊聊,走親民路線,因為員工流失這個問題很嚴重,想先從和員工談心開始。
5、考勤記錄:看參加早會各隊人員的人數(shù)是否到齊,做好早報的記錄(遲到,請假,曠工),另外新報到員工的名字和電話,離職人員的離職情景,更要做好每一天的考勤記錄和非正常打卡記錄,以便月末考勤表的制作。
6、主持安排:月底把支持人表安排好,每一天下班前提醒明天主持的人要做好早會的準備。
7、員工入職離職:新來員工的登記,以及身份證和學歷的復印件的收取,員工入職表的及時更新,員工離職表的更新,以及要收取離職人員的離職表和公司發(fā)放的銷售話術和其他公司內部資料等等。
8、網(wǎng)絡招聘:近期由于員工心態(tài)普遍出現(xiàn)問題,造成人員流失很大,所以這邊要做好人員儲備工作,公司此刻雖然就一個網(wǎng)站招聘,可是能夠經過其他的招聘渠道來擴大搜索簡歷量,此刻自我申請了__網(wǎng),58,趕集,____網(wǎng),____網(wǎng),____,____,____網(wǎng)等多個網(wǎng)站,可是此刻好多網(wǎng)站封鎖不讓_簡歷,可是會盡力經過這些渠道和網(wǎng)站來_所需簡歷。
還有就是通知面試這塊,每一天保證有效電話70個,盡量把人都約來,針對沒有到訪的人做個回訪。
針對以上工作職責的總結,還有待學習和改善,此刻做下下周計劃如下:
1、早會:以后多注意語氣,然后以鼓勵的語言激勵大家的信心
2、主持:按照主持表合理的安排時間,并向優(yōu)秀的支持人學習如何調動的會議的氣氛以及伙伴們的信心,好在通報業(yè)績時運用。
3、衛(wèi)生:監(jiān)督到位,如果在開盤時間,值班人員無法來清掃,前臺要做到隨手打掃下。
4、行政監(jiān)督:需要改善自我的性格,更要提高自我的執(zhí)行力。
該罰則罰,該警告提醒的要一本正經的提醒到位。
5、網(wǎng)絡招聘:九博上及時刷新招聘職位,還有就是把所有能用的招聘網(wǎng)站都用上,免費_所需要的簡歷,通知電話至少每一天保證在70-100之間,盡量利用有限的時間來通知,上午通知的午時來,午時通知的次日來,次日未來的要做回訪。
以上就是本周的總結和計劃,我會不斷用心學習和予以執(zhí)行,得到領導的肯定,不讓領導失望。
一周總結篇三一、加強領導鎮(zhèn)主要領導對辦好本屆科普宣傳周,給了大力支持,按照區(qū)“兩辦”通知精神,指定由分管書記、鎮(zhèn)長親自負責,鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案,5月10日方案經黨委書記同志閱后,并指定嚴格按照方案實施。在人力、財力上都給予了大力的支持,使活動取得了圓滿的成功。
二、精心安排5月20日我鎮(zhèn)組織相關人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報告會,聽取了南京地理湖泊研究所研究員___作《保護生態(tài)環(huán)境,走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報告。5月24日,我鎮(zhèn)組織由黨政領導、各村支部書記、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負責人、機關中層干部130多人參加了專家報告會,邀請了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護專題報告會。組織各農民學科村知識競賽活動,完成800多引競賽試題。5月27日,我鎮(zhèn)組織由計生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門開展科技集市活動,向廣大市民宣傳計生政策,發(fā)展宣傳資料1000多份。
三、做好宣傳為了認真貫徹落實區(qū)“兩辦”關于舉辦第三屆科普宣傳周活動的通知精神,我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條,張貼宣傳標語50條,農業(yè)服務中心利用集市開展科技活動,針對當前農業(yè)生產中出現(xiàn)的常見病蟲害進行現(xiàn)場解答。
四、幾點收獲
1、全鎮(zhèn)領導干部環(huán)境保護競賽得到了提高,通過徐主任的報告,大家清楚的認識到保護好環(huán)境,不是那一個人、那一個部門、那一地方的事,全社會都要來關愛,我們__鎮(zhèn)的環(huán)境再好,如果大環(huán)境不好,千里以外的河塵照樣能飛到這里來,照樣有酸雨的危害。
2、農民環(huán)境保護知識有了新的認識。
通過專家講譚和知識競賽,農民的環(huán)境保護知識有了長進,知道什么是酸雨,如何施肥不會讓土壤中毒、農藥的安全使用間隔期等。3、領導的重視、上級部門的支持,做好工作計劃,并做好各部門之間的密切配合,是科普周活動開展取得圓滿的所在。
一周總結篇四這一周來,在緊張與忙亂中度過,我作為一名新教師,等待的考驗還有很多,尤其是班主任工作,班主任是連結學生、家長間的紐帶,更加重要。雖然自我僅僅上崗五天,可是卻學到了許多。
(一)確定得力的班委成員。班委的培養(yǎng)至關重要,好的班委往往有自覺性,主動幫教師管理班級秩序,是教師的得力助手。有的班委卻缺少自覺性,自我不能樹立好榜樣。并且要定期總結下班級管理情景,讓班委明確自我的職責。
(二)養(yǎng)成學生良好的學習習慣。一周來,我發(fā)現(xiàn)很多孩子教師在的時候能夠安靜讀書,可是教師剛剛走出教室許多學生就交頭接耳,尤其是早上自習時,許多孩子都在打鬧。每一天早上讓兩位同學負責領讀,輪流進行,使班里的每個孩子都有鍛煉的機會。作業(yè)方面,時常展覽幾位優(yōu)秀同學的作業(yè),以激勵其他同學認真完成自我作業(yè)。除此之外,能夠制一個班級情景表,把班里每位同學的表現(xiàn)記錄下來,給一周來表現(xiàn)好的學生適當小獎勵。采用一對一的形式使每位同學都得以提高,對一些學習不認真的學生利用課下時間找他們談話,激發(fā)他們的學習進取性。
(三)自覺維護班級衛(wèi)生。三年級的孩子已有必須的主動性,可是此刻很多學生往往缺乏主動性,必須教師一件件具體要求才去完成。讓班里學生以同桌為組,每組準備好塑料袋把垃圾扔在袋中,不要亂丟廢紙等,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。同時,每周的值日生具體到人,衛(wèi)生委員負責檢查。
(四)重視與家長的聯(lián)系。班主任只憑自我的威信和力量是不可能取得教育成功的,必須力爭本班科任教師和家長對學生有一致的要求和態(tài)度,并時常同他們交換意見。每段時間與家長交流學生的表現(xiàn),充分調動家長的進取性,配合學校教育好孩子,這樣班主任工作才能更加順利簡便。
一周總結篇五本周的學習以看相關資料和參加各部門工作會議為主。
一)、學習參考資料有:《中國保險報》、《消費者報》、《__年度企劃人員培訓班會議材料》雜志等文字資料。比較零散的了解了關于保險方面的一些基本知識和專業(yè)術語。
二)、參加的部門工作會議主要有:
1、晨會:了解了晨會的大致流程,作用,各環(huán)節(jié)的功用等,
切身體會到了基層銷售人員所需要的熱情與活力。經過后續(xù)的思考討論,也明白了關于銷售人員的培訓工作、業(yè)務開展的一些資料。對于晨會的培訓工作,還需多參加幾次,更深刻的體會晨會的作用,進一步了解相關工作。
2、產品說明會:此次說明會主要是針對期滿人員的一個二次
動員。說明會上詳細的介紹了產品的特點與效益,還設置了與到會客戶的互動環(huán)節(jié)。印象最深的是說明會結束后的一對一說明會。每個熱情的“小蜜蜂”都看準“花朵”,把產品進一步進行說明,針對每一個客戶的不一樣需求不一樣問題給以解答,有些當場成功簽單。對于每一種客戶,都需要制定不一樣的銷售模式,針對不一樣的群體做到最大可能的精確營銷。這就需要了解不一樣群體的不一樣特殊要求,做到他們需要的,想到他們沒有想到的。盡可能激發(fā)他們的消費需求。
3、一季度銷售總結會:總結了個險部門一季度的銷售情景,
著重講了四級機構的銷售情景、業(yè)務完成度、培訓工作、區(qū)拓業(yè)務、人力發(fā)展、薪酬分析等,最終著重講了存在的一些問題。比如對四級機構行政經理考核的指標問題,舉績率提升慢,新流程不固化,業(yè)務人員持證問題,產品的持續(xù)性等問題。會上還下達了總公司對于四級經理免職的要求。提高與差距同時存在,成績與問題也共生共存??吹教岣邔ふ也罹啵偨Y成功,發(fā)現(xiàn)問題,最重要的是解決問題。
4、關于缺口問題彌補措施會議:壽險總公司、分公司和中心
支公司的一個視頻會議,主要討論總結最近發(fā)展保單缺口較大的問題。在統(tǒng)一領導的前提下,要關注地區(qū)的差異化,做到有一致性又有區(qū)別性,這樣才能貼合各地大發(fā)展狀況,不能一味求同,更要注重不一樣。
三)、初步制定了“感動太?!辈邉澐桨?。
四)、開過兩次小組會議,主要了與教師交流了關于剛開始工作的一些適應,態(tài)度轉換等問題。教師也對我們的學習進一步進行了細化要求,比如要每一天看財富金融類的網(wǎng)站,并進行總結匯報。
五)、待解決問題:對于各部門的整體流程等宏觀方面的把握還不夠,沒有構成系統(tǒng)的認識。
一周總結2020
銷售一周工作計劃簡短 篇6
房產銷售周工作計劃
一、市場調研與分析
在房產銷售工作中,第一步是進行市場調研與分析。通過對當?shù)胤康禺a市場的了解,包括供需狀況、價格走勢、競爭對手等方面的分析,可以幫助銷售人員更好地制定工作計劃。在每周開始之前,我會花上一整天去搜集和整理市場數(shù)據(jù),以便能夠對銷售目標進行合理的設定。
二、制定銷售目標和策略
在市場調研的基礎上,我會制定一個可行的銷售目標和一套對應的銷售策略。目標應當具體、可衡量,并要與公司整體目標相一致。策略可以包括針對不同客戶群體的營銷活動計劃、促銷方案、銷售費用預算等,旨在提高銷售績效并滿足客戶需求。
三、團隊會議和培訓
每周初,我會組織一次團隊會議,以便與銷售團隊共同分享最新市場動態(tài),傳達公司目標和戰(zhàn)略,以及評估上一周銷售情況。還會為銷售團隊安排一些有針對性的培訓,以提升他們的銷售技巧和專業(yè)知識。
四、客戶拜訪和溝通
在一周的工作計劃中,客戶拜訪和溝通是非常重要的環(huán)節(jié)。每天,我會安排一定的時間進行客戶拜訪,尤其是對那些潛在客戶、重要客戶或有購房意向的客戶進行重點關注。通過與客戶面對面的交流,可以更好地了解他們的需求和期望,從而提供更準確的房產信息和建議。
五、營銷和促銷活動
除了個別客戶的拜訪外,我還會參與一些營銷和促銷活動。這可以包括參加房產展覽會、舉辦客戶座談會、推出優(yōu)惠政策等。這些活動不僅可以擴大公司的知名度,還能夠吸引更多的潛在購房者。
六、客戶回訪和跟進
在銷售工作中,客戶回訪和跟進是至關重要的環(huán)節(jié)。每周,我會預留一段時間與之前接觸過的客戶進行回訪和跟進,了解他們對房產信息的反饋和意見。同時,也會積極追蹤銷售進展,及時與客戶進行溝通,解答他們可能存在的疑問或問題,從而增加成交的機會。
七、總結和反饋
在每周結束之前,我會對本周的工作情況進行總結和反饋。這包括對銷售目標的達成情況、銷售策略的有效性、市場調研結果的分析等。在總結中,我會記錄工作中的亮點和不足之處,并提出下一周的改進計劃。同時,我也會向公司主管進行工作匯報,以便及時調整工作方向和戰(zhàn)略。
通過以上的工作計劃,我相信能夠在房產銷售工作中取得更好的效果。市場調研和目標設定能夠確保我有一個清晰的方向,良好的計劃和策略則能提高工作的有效性,客戶溝通和回訪能夠增加銷售機會,團隊會議和培訓則能夠保持團隊的凝聚力和競爭力。堅持周工作計劃的執(zhí)行,相信一定能夠實現(xiàn)銷售目標,取得優(yōu)秀的銷售績效。
銷售一周工作計劃簡短 篇7
電器銷售周工作計劃
在當今世界發(fā)展迅速的電器領域,銷售工作顯得尤為重要。為了更好地實現(xiàn)銷售目標,制定周工作計劃成為了一項必要的工作任務。下面,將從周工作計劃的制定、具體實施、總結三個方面,詳細講解電器銷售周工作計劃。
一、周工作計劃的制定
周工作計劃是針對一周內的銷售目標,根據(jù)銷售計劃和預算而制定的具體實施方案。制定周計劃,需要與公司其他相關部門(如市場部,供應鏈管理部等)進行充分溝通和交流。
首先,應該確定本周的總銷售目標,包括各類電器的銷售數(shù)量和銷售額。其次,要涵蓋商品促銷、市場成本、員工績效等方面的內容。針對每一項工作任務,制訂具體實施方案。例如,根據(jù)銷售數(shù)據(jù),確定商品促銷措施,如提供返利、贈品或打折等優(yōu)惠活動。同時,為提高客單價,可以嘗試組合銷售或捆綁銷售,促進多種電器的銷售量。
二、周工作計劃的具體實施
制定好周計劃,具體實施指的是根據(jù)計劃做出安排和部署,為達成銷售目標而付諸應有的行動。根據(jù)周計劃,要制定相應的工作安排表,將具體任務分配給各位員工。
在銷售過程中,需要切實把控好銷售環(huán)節(jié),保證過程順暢。對于每個銷售過程中的環(huán)節(jié),應當做好記錄工作,如拍攝現(xiàn)場照片、制作銷售收據(jù)等,并進行及時歸檔,以保證工作更加規(guī)范和組織有序。
另外,為了增加銷售額,可以采取多樣化的銷售渠道,如在線銷售、實體店銷售以及電話營銷等。重點關注在線銷售,可以置入電商平臺或社交媒體上的廣告,提升曝光率和銷售額。
三、周工作計劃的總結
周工作計劃完成后,需要進行總結和反思。整理周銷售數(shù)據(jù)并與周目標進行比對,找出偏差并分析原因,制定對應的改進方案。
同時,領導需要對員工的表現(xiàn)進行評價,關注其所取得的成績率,及如果存在任何不佳跡象,需要在及時溝通中予以整改。例如,銷售額達標但客單價降低,就要查明銷售數(shù)據(jù)的變化原因,并協(xié)調部門解決問題。
總之,周工作計劃是一項有機的工作流程。根據(jù)周目標制定好周計劃,落實具體工作標準,然后及時反思并做出改進方案,進而促進企業(yè)更好地發(fā)展和增長。
銷售一周工作計劃簡短 篇8
銷售員一周工作計劃
一周工作計劃對于銷售人員來說是至關重要的,它能夠幫助銷售員提前規(guī)劃好每天的工作任務,從而提高工作效率和銷售業(yè)績。下面我將詳細講解銷售員一周工作計劃,并結合具體案例進行說明。
星期一:銷售目標設定
每周的第一天,銷售員應該設定一周的銷售目標。這個目標應該根據(jù)上周的銷售情況和本周的市場環(huán)境來制定。例如,如果上周的銷售業(yè)績較好,那么這周的目標可以稍微調高一點;如果市場環(huán)境變化較大,那么銷售員應該針對市場的新變化來設定目標。
星期二:客戶拜訪和電話銷售
星期二是銷售員拜訪客戶和進行電話銷售的重要日子。銷售員應提前制定好當天要拜訪的客戶名單,根據(jù)客戶的背景和需求來調整銷售策略,并通過電話預約好拜訪時間。在實際拜訪中,銷售員應對產品或服務進行詳細的介紹,回答客戶的疑問,并針對客戶的需求,給出相應的解決方案。
星期三:銷售數(shù)據(jù)分析和總結
星期三是進行銷售數(shù)據(jù)分析和總結的重要日子。銷售員應該收集和整理本周的銷售數(shù)據(jù),包括銷售額、銷售數(shù)量、客戶反饋等。通過對銷售數(shù)據(jù)的分析,銷售員可以了解產品的銷售情況,找出銷售瓶頸,并提出改進意見。同時,銷售員還應總結上周的工作經驗和教訓,為下周的銷售工作提供參考。
星期四:尋找新客戶
星期四是重點尋找新客戶的日子。銷售員可以通過各種途徑尋找潛在客戶,例如通過互聯(lián)網(wǎng)搜索、參加行業(yè)展會、與同行交流等。銷售員可以通過電話或郵件與潛在客戶進行溝通,了解他們的需求,并把握好合適的時機進行銷售。同時,銷售員還應該準備好各類宣傳材料和演講稿,以便在接觸新客戶時能夠做出有效的推銷。
星期五:銷售活動策劃和推廣
星期五是銷售活動策劃和推廣的重要日子。銷售員可以與團隊成員一起討論和制定銷售活動計劃,例如促銷活動、折扣優(yōu)惠等,從而吸引更多的潛在客戶。銷售員還可以利用社交媒體平臺進行推廣,通過發(fā)布有吸引力的內容和圖片,引起用戶的關注,并將他們轉化為真正的購買者。在銷售活動推廣過程中,銷售員應關注用戶的反饋和需求,并及時根據(jù)情況進行調整。
銷售員一周工作計劃的目的在于幫助銷售員高效地完成工作任務,提高銷售業(yè)績。通過設定銷售目標、拜訪客戶、分析數(shù)據(jù)、尋找新客戶和策劃推廣活動等一系列工作,銷售員可以不斷完善自己的銷售技巧,提升工作效率,為企業(yè)帶來更多的銷售額。當然,以上僅僅是一個簡單的工作計劃,在實際操作中,銷售員還需要根據(jù)自己的具體情況進行靈活調整和改進,以達到最好的銷售效果。
銷售一周工作計劃簡短 篇9
電器銷售周工作計劃
在現(xiàn)代社會,電器產品已成為生活中不可或缺的一部分。隨著人們生活質量的提高,對電器產品的要求也越來越高,因此電器銷售行業(yè)也變得越來越重要。為確保電器銷售工作的順利進行,需要制定一份詳細的周工作計劃,以保證銷售工作的高效率和質量。
一、周目標
首先,我們需要制定每周的銷售目標。這個目標需要綜合考慮我們的銷售任務、市場需求、競爭情況等一系列因素。在制定目標時,需要做到具體、可行、有挑戰(zhàn)性,以此來激發(fā)銷售團隊的積極性和斗志。
二、銷售計劃
在制定銷售計劃時,需要整合銷售團隊的力量,根據(jù)周目標確定銷售策略和銷售方案。在制定銷售計劃時,需要著重考慮如下問題:
1、目標市場:確定銷售目標客戶群體和市場規(guī)模,制定統(tǒng)一的銷售對象,同時,也可以針對不同市場制定相應的銷售策略。
2、差異化定位:針對不同的客戶需求特點,制定差異化策略,并將這種策略貫穿到銷售管理的全部環(huán)節(jié)中。
3、銷售渠道:確定銷售渠道,開發(fā)全球購物平臺、線上渠道等,加大市場推廣力度。
4、售后服務:從客戶利益的角度出發(fā),制定完善的售后服務計劃,滿足客戶需求。
三、銷售培訓
銷售培訓是銷售工作的重要保障。通過培訓來提高銷售人員的專業(yè)素質、產品知識和銷售技巧,培養(yǎng)人員對電器銷售的深度認識,從而提高銷售效率和績效。因此,每周我們需要制定定期的銷售培訓計劃,根據(jù)銷售任務和市場需求,制定相應的培訓計劃。
培訓中,我們需要注重解決銷售人員在銷售工作中遇到的難題和疑惑,提高銷售人員的技能和知識水平。同時,還需要同時注重團隊的協(xié)作和學習,鼓勵彼此之間追求共贏。
四、銷售監(jiān)督
在銷售管理中,銷售監(jiān)督是必不可少的一項工作。通過銷售監(jiān)督,可以確保銷售流程和銷售目標實現(xiàn)的路徑一致,并指出錯誤,提供改善銷售流程和工作方法的建議,確保銷售工作的高效率。
通過銷售監(jiān)督,可以實現(xiàn)銷售目標的及時跟進和實施,在發(fā)現(xiàn)問題時及時糾正,保證銷售任務的順利完成。
五、總結和反饋
每周工作結束時,我們需要對本周的銷售工作進行總結和反饋。這個過程中,我們需要針對本周的工作成果、工作過程中的問題、優(yōu)缺點等進行客觀分析和評價,為下周的工作做好準備。
在總結過程中,我們需要針對每個銷售人員的個人表現(xiàn)進行評價和反饋,為銷售團隊成員提供具體的指導和建議,激發(fā)他們的動力和積極性,同時會有利于培養(yǎng)積極向上的團隊精神。
總之,電器銷售周工作計劃是制定一個高效的銷售管理體系的基礎,每周的工作某不僅需要聚焦銷售目標,更需要注重銷售策略和銷售管理。只有將這些方面做到真正的融合,才能夠實現(xiàn)高效和成功。