銷售代表述職報(bào)告

銷售代表述職報(bào)告。

古人云，工欲善其事，必先利其器。在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會(huì)提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料是作用于人類社會(huì)實(shí)踐的一種可供參考的材料。有了資料，這樣接下來工作才會(huì)更上一層樓！那么，關(guān)于幼師資料你了解哪些內(nèi)容呢？以下由小編為大家精心整理的“銷售代表述職報(bào)告”，請(qǐng)馬上收藏本頁(yè)，以方便再次閱讀！

銷售代表述職報(bào)告 篇1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名奶粉銷售代表，現(xiàn)在我將向您述職報(bào)告我的工作情況以及成果。

工作內(nèi)容：

1、負(fù)責(zé)公司奶粉在指定區(qū)域的推廣和銷售工作。

2、主動(dòng)拜訪客戶以及根據(jù)客戶需求提供咨詢和解答疑問。

3、協(xié)助客戶銷售，解決客戶問題，提高客戶滿意度。

4、開展促銷活動(dòng)和營(yíng)銷方案，開發(fā)新客戶和新市場(chǎng)。

5、定期匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

成果：

在公司的支持下，我努力推廣和銷售奶粉產(chǎn)品，取得了良好的成績(jī)：

1、銷售額持續(xù)上升，每月超額完成銷售業(yè)績(jī)。

2、成功開拓新的客戶和市場(chǎng)，提高了公司的市場(chǎng)占有率。

3、通過客戶反饋和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度高達(dá)95%以上。

4、定期召開客戶會(huì)議，加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，有效維護(hù)客戶關(guān)系。

5、建立并完善銷售數(shù)據(jù)報(bào)表和銷售分析模板，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。

展望：

隨著奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我將繼續(xù)努力，做到：

1、維持銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭，保持穩(wěn)定盈利。

2、深入挖掘客戶需求，不斷完善產(chǎn)品，提升產(chǎn)品性價(jià)比，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3、建立健全客戶關(guān)系管理制度，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好的品牌形象。

4、根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售策略和市場(chǎng)推廣方案，創(chuàng)新營(yíng)銷理念，打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

總結(jié)：

在工作中，我深刻理解到客戶至上是關(guān)鍵，只有滿足客戶需求才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可和持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，在銷售中，主動(dòng)溝通和積極策劃營(yíng)銷方案，也是獲得客戶信任和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。我將一如既往地盡好自己的職責(zé)，不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和提高，謝謝您對(duì)我的支持和關(guān)心！

銷售代表述職報(bào)告 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

值此一年銷售工作的收官之際，我謹(jǐn)向您提交一份述職報(bào)告，詳細(xì)匯報(bào)我在奶粉銷售代表崗位上的工作情況、取得的成績(jī)以及存在的問題和不足之處。如有不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

一、工作情況

今年，我所在的部門在公司中排名前三，這離不開我和我的團(tuán)隊(duì)的不懈努力。在過去的一年里，我主要負(fù)責(zé)公司在華南地區(qū)的市場(chǎng)拓展。

在進(jìn)行市場(chǎng)開拓過程中，我和我的團(tuán)隊(duì)首先根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和走訪，并針對(duì)每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行了有針對(duì)性的銷售策略制定和宣傳推廣。同時(shí)，我和我的團(tuán)隊(duì)也不斷地調(diào)整和改進(jìn)我們的銷售策略，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)和顧客的需求。

在銷售過程中，我和我的團(tuán)隊(duì)樹立了良好的服務(wù)意識(shí)，盡可能做到顧客滿意。我們始終堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)決維護(hù)公司的品牌形象和商譽(yù)，同時(shí)也努力維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益和利益。我們始終保持著高水平的銷售業(yè)績(jī)，多次獲得品牌方的表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，成為了品牌方和消費(fèi)者信任的代表。

二、取得的成績(jī)

1、銷售業(yè)績(jī)

在今年的銷售工作中，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)達(dá)成了公司制定的銷售目標(biāo)，并超額完成，增長(zhǎng)率較去年提高了15%，達(dá)到公司預(yù)期銷售任務(wù)的近200%。同時(shí)，我們也在銷售中保持著廣泛的市場(chǎng)份額和顧客資源。公司幾乎遍及華南地區(qū)的終端用戶，成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

2、市場(chǎng)拓展

在拓展市場(chǎng)的過程中，我們開拓了新產(chǎn)品的渠道，為公司帶來了更多的收益。與此同時(shí)，我們也積極采取各種手段，不斷推進(jìn)針對(duì)各類市場(chǎng)的營(yíng)銷，有效地開拓了市場(chǎng)，提高了公司的品牌影響力，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。

3、品牌維護(hù)

在這一年中，我和我的團(tuán)隊(duì)保持了高度的品牌意識(shí)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)積極維護(hù)品牌形象。同時(shí)，在產(chǎn)品銷售中，我們對(duì)貨品進(jìn)行了嚴(yán)格的檢查，對(duì)嚴(yán)重問題及時(shí)處理，并建立了相關(guān)的處理制度，成立了相關(guān)的專業(yè)處理小組。通過這些措施，有效地保護(hù)了公司的品牌形象，取得了管理層的認(rèn)可。

三、存在的問題和不足之處

1、人才培養(yǎng)

公司銷售代表的工作時(shí)間比較繁忙，導(dǎo)致我們的員工缺乏未來發(fā)展的機(jī)會(huì)和激勵(lì)機(jī)制，這也使得我們發(fā)現(xiàn)員工流失率比較高。為了保持員工的忠誠(chéng)度和穩(wěn)定態(tài)度，我們應(yīng)該在員工培育方面更加用心，建立員工獎(jiǎng)勵(lì)和晉升制度，激勵(lì)他們積極投入到工作中，提高他們的工作積極性和獲得感。

2、市場(chǎng)調(diào)查

在銷售過程中，我們需要收集關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情況的信息，以便制定有效的銷售策略和方案。但是公司的市場(chǎng)調(diào)查工作存在一些不足之處，需要加大調(diào)查的力度，不斷更新和拓展相關(guān)的調(diào)查模型，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

3、口口相傳式銷售

我們已經(jīng)建立了多種銷售渠道，但是我們的銷售仍然主要依賴那些已有顧客的口口相傳，這種銷售方式效果會(huì)有所限制。那么我們需要尋找新的銷售渠道，創(chuàng)新銷售方式，在銷售中更具創(chuàng)新性和差異化的優(yōu)勢(shì)，以提高銷售額和市場(chǎng)占有率。

四、總結(jié)

一年的銷售工作很快就要結(jié)束了，對(duì)于這過去的一年，我深刻認(rèn)識(shí)到了奶粉市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)和機(jī)遇。在公司的支持下，我們團(tuán)隊(duì)成員以準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)策劃，精心的市場(chǎng)調(diào)查和全心全力的銷售服務(wù)為公司取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。在今后的工作中，我將在不斷改善自身、積極應(yīng)對(duì)困難、做好市場(chǎng)調(diào)查和創(chuàng)新銷售模式等方面做出更多的努力，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

再次感謝您的支持和關(guān)注。

謝謝！

銷售代表述職報(bào)告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是某奶粉公司的銷售代表，在過去的一年里，我積極履行職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并努力推動(dòng)公司的銷售業(yè)績(jī)。在此，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下我的工作情況和成果。

一、銷售情況

隨著消費(fèi)者對(duì)于嬰兒奶粉質(zhì)量和安全的要求越來越高，是公司的健康、營(yíng)養(yǎng)、美味的產(chǎn)品不斷推陳出新，拓展了更廣泛的市場(chǎng)需求，我作為銷售代表，積極開拓市場(chǎng)，不斷提高銷售業(yè)績(jī)：

1.在保障產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下，我們成功開發(fā)了新的奶粉產(chǎn)品，不僅保障孩子的健康成長(zhǎng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者的口味需求得到了滿足。

2.積極拓寬銷售渠道，開辟新的銷售市場(chǎng)，此外還與各大代理商合作，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

二、客戶服務(wù)

一個(gè)成功的企業(yè)，必然要有良好的客戶服務(wù)體系。在過去的一年里，我積極配合公司的管理層，按照服務(wù)要求，盡可能多的滿足客戶需求：

1.在各大銷售點(diǎn)聯(lián)系客戶，對(duì)他們的疑問進(jìn)行耐心解答，并提供專業(yè)的奶粉產(chǎn)品建議。同時(shí)也可以反復(fù)聽取客戶意見和建議，更及時(shí)調(diào)整公司的產(chǎn)品策略，滿足客戶的需求。

2.在客戶反饋問題或者產(chǎn)品臨時(shí)缺貨情況下，我會(huì)積極與客戶溝通協(xié)商，以求能夠更好維護(hù)客戶的利益，讓客戶滿意度達(dá)到最大化。

三、市場(chǎng)調(diào)研

在市場(chǎng)調(diào)研期間，我以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，去調(diào)研按照公司要求的市場(chǎng)情況、營(yíng)銷手段和促銷策略：

1.定期對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、奶粉價(jià)格、人口遷移等因素進(jìn)行研究，幫助銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)部門完善銷售模式，創(chuàng)新銷售方法，并不斷調(diào)整適合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

2.深入調(diào)研消費(fèi)者對(duì)于嬰兒奶粉的消費(fèi)心理特點(diǎn)、購(gòu)買習(xí)慣以及市場(chǎng)需求等內(nèi)容，為公司今后的產(chǎn)品研究、策劃和開發(fā)提供有力的依據(jù)。

總之，我會(huì)認(rèn)真履行工作職責(zé)，傾聽客戶需求，維護(hù)公司品牌形象，積極開拓市場(chǎng)和業(yè)務(wù)拓展，努力成為公司在未來市場(chǎng)中的引領(lǐng)者，為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。希望以此述職報(bào)告，得到領(lǐng)導(dǎo)和公司的認(rèn)可與支持，共同實(shí)現(xiàn)奶粉市場(chǎng)銷售與品牌的增長(zhǎng)。

銷售代表述職報(bào)告 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

古人云“光陰似箭日月如梭”，轉(zhuǎn)眼間我加入極創(chuàng)大家庭已有兩個(gè)多月之久，在過去的兩個(gè)月里，對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的兩個(gè)月、 是奮斗的兩個(gè)月、 是學(xué)習(xí)的兩個(gè)月、 是感恩的兩個(gè)月，這兩個(gè)月注定是我人生中一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是人生中一道美麗的風(fēng)景線； 首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的極創(chuàng)小伙伴們,感謝那些給我微笑,接納我和極創(chuàng)管理系統(tǒng)的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。 兩個(gè)月來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售主管做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了自己的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)就過去兩個(gè)月的工作做如下總結(jié)以及對(duì)接下來一段時(shí)間的工作做一些構(gòu)想。 在銷售方面的個(gè)人體會(huì)：

首先我們應(yīng)該有足夠強(qiáng)大的心理和勇氣確保能與客戶溝通、充分了解我們的產(chǎn)品確保應(yīng)對(duì)客戶的問題。

其次了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要，大膽挖掘客戶的需求，甚至給客戶制造需求。

再次良好有效的與客戶溝通，確保我們產(chǎn)品信息簡(jiǎn)單清晰的傳達(dá)給客戶。 第四要了解同行的系統(tǒng)情況，確保與客戶真實(shí)有效溝通。

第五善于觀察，觀察周圍環(huán)境，判斷與之對(duì)話人的身份和愛好。當(dāng)然不管做什么工作，我們都應(yīng)該持之以恒，再接再礪。

我們要充分體會(huì)到我們系統(tǒng)的價(jià)值，只有明白系統(tǒng)的價(jià)值才能更自信的給客戶講解系統(tǒng)，從而讓客戶認(rèn)可并接受我們的系統(tǒng)。只有這樣開發(fā)出來的客戶才是穩(wěn)定的，才是有價(jià)值的。如何體現(xiàn)出我們的系統(tǒng)價(jià)值？在整個(gè)汽車后市場(chǎng)，我們永遠(yuǎn)記住老板的收入來自于客戶、降低一些經(jīng)營(yíng)成本、提高工作效率這三點(diǎn)永遠(yuǎn)是不變的真理。所以我們的系統(tǒng)能夠幫助老板實(shí)現(xiàn)以上三點(diǎn)中的其中之一，就可以引起老板的興趣，從而實(shí)現(xiàn)成交。這樣成交來的客戶也是最穩(wěn)定的。去年12月16日成為極創(chuàng)人，12月份銷售業(yè)績(jī)不是很理想，簽約了兩家，這兩家客戶的簽約使用對(duì)這份工作有了一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，也很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。作為一個(gè)一線銷售人員，我們不應(yīng)該為了簽約而簽約，而應(yīng)該站在老板的角度去思考如何把自己的門店經(jīng)營(yíng)好？所以每當(dāng)去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，把自己當(dāng)做一個(gè)

老板，慢慢的我學(xué)會(huì)了用心去做事，靜下心來去做事，把老板的事情當(dāng)做自己的事情來做。所以才有接下來一月份我工作的順利。二月很快已走過，在二月份里，業(yè)績(jī)雖然不是很滿意，簽約了兩家，三家正在維護(hù)。雖然對(duì)二月的工作不是很滿意，可能是因?yàn)樘厥獾沫h(huán)境原因和自我一段時(shí)間才正式投入工作導(dǎo)致的。但是不管接下來的工作怎么樣，我將永遠(yuǎn)堅(jiān)持每天反思自己，不斷提升自己，還是一如既往用心做事，真誠(chéng)待人。

關(guān)于廣州市場(chǎng)認(rèn)識(shí)：

廣州市場(chǎng)可以分為三個(gè)級(jí)別，

第一級(jí)別為中型門店，這些門店易于開發(fā)、易于維護(hù)、老板也有系統(tǒng)價(jià)值意識(shí)。第二級(jí)別商家：這些商家門店做的比較大，相對(duì)在技術(shù)方面更專業(yè)一些，他們多半是有2家以上店面連鎖。

第三級(jí)別客戶主要是一些大型連鎖機(jī)構(gòu)和一些大型后市場(chǎng)公司，他們有能力開發(fā)自己的系統(tǒng)，有能力請(qǐng)專門的人員開發(fā)系統(tǒng)。

廣州目前的市場(chǎng)大部分主要開發(fā)了第一級(jí)別的商家，第二級(jí)別和第三級(jí)別的開發(fā)出來的商家屈指可數(shù)。針對(duì)這個(gè)問題，我們市場(chǎng)部不得不深思，如何突破這種局限？如何在廣州實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)占有率？要想在廣州實(shí)現(xiàn)這個(gè)更大市場(chǎng)，市場(chǎng)部必須跨越第二級(jí)別和第三級(jí)別的客戶。廣州的市場(chǎng)關(guān)系到公司未來的發(fā)展，解決這個(gè)問題，已經(jīng)迫在眉睫。

接下來工作：

面對(duì)廣州地區(qū)這樣的市場(chǎng)問題，我們應(yīng)該著手解決，在銷售方面應(yīng)該大力提升自己的銷售能力，使自己更好的能應(yīng)對(duì)大型門店的問題，從而實(shí)現(xiàn)簽約大型門店，而不是一貫的簽約中型門店?？傮w而言如何實(shí)現(xiàn)簽約大型門店，這個(gè)是一個(gè)漫長(zhǎng)過程，還需要不斷完善自己才能實(shí)現(xiàn)。只有把能力提升起來，才能實(shí)現(xiàn)廣州市場(chǎng)的更大占有率。大型門店的問題在于他們都有一套相對(duì)完善的系統(tǒng)，所以在面對(duì)這個(gè)情況下，我們應(yīng)該不斷提高自己的能力，還要完善自己的產(chǎn)品，只有二者有效結(jié)合，才能更好更穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率更大，更穩(wěn)定。爭(zhēng)取對(duì)大型門店的開發(fā)找到一條更合適的道路，從而使業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

銷售代表述職報(bào)告 篇5

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是本公司一名奶粉銷售代表，2019年是我進(jìn)入公司的第三年，也是我首次為公司寫述職報(bào)告。在過去的一年里，公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得了顯著的進(jìn)展，我也在前線服務(wù)中取得了不少的成績(jī)。

一、總體銷售情況

去年我們公司的奶粉總銷售額較上年同期增長(zhǎng)了15%，其中跨境電商平臺(tái)的銷售收入增長(zhǎng)了60%以上，而線下實(shí)體店的銷售額也呈現(xiàn)出逐年擴(kuò)大的趨勢(shì)。這得益于公司在市場(chǎng)上持續(xù)推行的品牌營(yíng)銷策略，同時(shí)也反映出了消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可度不斷提高。

二、市場(chǎng)推廣策略

針對(duì)不同消費(fèi)群體，我們針對(duì)性地執(zhí)行了多項(xiàng)推廣策略。例如，在百貨商場(chǎng)和母嬰超市舉辦了親子活動(dòng)，吸引了很多家庭前來參與；在線上我們編寫了一系列母嬰知識(shí)宣傳文章，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)我們品牌的信賴感。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)

針對(duì)消費(fèi)需求多樣化的特點(diǎn)，公司不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)。去年我們推出了多個(gè)系列的新品，例如更具有智能化的配方、更易于消化吸收的特色，成為市場(chǎng)上備受關(guān)注的產(chǎn)品。

四、客戶服務(wù)體系

我們公司一直重視客戶服務(wù)體系的建設(shè)和不斷完善，去年也不例外。針對(duì)客戶關(guān)心和疑慮的地方，我們的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)采取了積極主動(dòng)地態(tài)度，及時(shí)解答客戶的問題和向他們提供遇到問題時(shí)的解決方案，得到了客戶的高度評(píng)價(jià)和信賴，更樹立了可靠的形象。

五、繼續(xù)努力

這些成績(jī)的取得，當(dāng)然不能讓我們滿足于現(xiàn)狀。2020年，我們將繼續(xù)全球化市場(chǎng)布局，加大小罐系列產(chǎn)品的開發(fā)投入，進(jìn)一步優(yōu)化客戶服務(wù)流程，努力實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和客戶服務(wù)水平的雙提高。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)支持，同時(shí)也感謝全體的同事們，是他們辛勤的付出、自我約束、以更高的標(biāo)準(zhǔn)自我要求，創(chuàng)造了新的業(yè)績(jī)和成就。

此致，敬禮！

敬禮，xxx

2020年2月份

銷售代表述職報(bào)告 篇6

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司的一名奶粉銷售代表，在過去的一年中，我一直在為公司的銷售目標(biāo)而努力工作。現(xiàn)在，我想向您呈現(xiàn)我這一年的述職報(bào)告。

一、市場(chǎng)調(diào)研

在市場(chǎng)調(diào)研中，我自己閱讀市場(chǎng)數(shù)據(jù)和銷售報(bào)告，了解了當(dāng)?shù)啬谭凼袌?chǎng)的情況，并深入了解了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位、銷售策略和價(jià)格體系。此外，我還積極與經(jīng)銷商、媽媽群和其他顧客群進(jìn)行有效溝通，了解他們的購(gòu)買需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。這樣，我才能更好地為公司決策提供數(shù)據(jù)支撐和實(shí)際操作建議。

二、定位精準(zhǔn)

在了解市場(chǎng)需求后，我和公司團(tuán)隊(duì)一起把握市場(chǎng)趨勢(shì)，針對(duì)不同目標(biāo)客戶群的需求和偏好，確定了不同的產(chǎn)品定位和銷售策略。并同時(shí)制定了目標(biāo)銷售額和時(shí)間表。通過這樣的定位，我和團(tuán)隊(duì)以及合作的經(jīng)銷商都自信地向市場(chǎng)推銷產(chǎn)品，并獲得了客戶信任和口碑。

三、售前售后服務(wù)

針對(duì)市場(chǎng)需求，我和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持貼近顧客、傾聽客戶反饋，及時(shí)制定改進(jìn)方案，滿足市場(chǎng)需求。同事，我把支持經(jīng)銷商作為工作的重要部分。為此，我們制定了較完善的售前售后服務(wù)流程和品質(zhì)保證管理制度，并且持續(xù)改進(jìn)和升級(jí)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

四、合作推廣

嘗試和合作是我們?cè)阡N售工作中的重要方面。因此，我和附近的母嬰店、線上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行多次會(huì)議和電話交流，多渠道地合作，例如：合作制作產(chǎn)品相關(guān)社交平臺(tái)信息，再購(gòu)買奶粉時(shí)附贈(zèng)兌換碼等。這一系列的措施將品牌推廣到市場(chǎng)中廣大用戶，最終提升了公司的品牌知名度及銷售成果。

五、銷售數(shù)據(jù)分析和報(bào)告

最后，在銷售工作中，數(shù)據(jù)分析也是非常重要的一項(xiàng)工作。我每周及月底會(huì)提交銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，包括市場(chǎng)整體銷售情況、銷售周期等，為公司提供促進(jìn)銷售的有用數(shù)據(jù)以及分析。同時(shí)，我和公司團(tuán)隊(duì)一起從數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)中提煉出市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略的思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定下一步行動(dòng)計(jì)劃，跟進(jìn)檢查實(shí)施效果，達(dá)到提高銷售的工作雙重目標(biāo)。

以上，就是我這一年來的工作情況，以及對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展思考的建議。感謝公司一直以來的信任和支持，我將繼續(xù)努力工作，為公司添磚加瓦，共同創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

銷售代表述職報(bào)告 篇7

工廠銷售代表述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

我是工廠銷售代表，我在這里向大家匯報(bào)我們銷售工作的情況。在過去一年的時(shí)間里，我和我的團(tuán)隊(duì)一同努力，堅(jiān)持用心經(jīng)營(yíng)的理念，在銳意進(jìn)取的狀態(tài)下，取得了一系列的豐碩成果。通過這份報(bào)告，我將向大家展示我們?cè)阡N售方面所取得的成績(jī)、遇到的問題以及我們的改進(jìn)措施。

一、銷售成績(jī)

在過去的一年里，我們捷足先登，穩(wěn)定增長(zhǎng)，取得了96%的銷售目標(biāo)，總收入比去年同期增長(zhǎng)了20%。我們主要的銷售市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)，同時(shí)也拓展了海外市場(chǎng)，明顯地提升了我們國(guó)際品牌的影響力。

針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品線不同的特點(diǎn)，我們采用了不同的銷售策略。對(duì)于傳統(tǒng)的明火爐灶，我們主要采用線下模式，通過一系列推廣活動(dòng)讓消費(fèi)者更加深入地了解產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新型電磁爐，我們主要通過線上渠道推廣，通過各大電商平臺(tái)等方式來進(jìn)行宣傳和推廣，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。

二、銷售問題

我們?cè)阡N售方面也遇到了一些困難。其中，最主要的問題是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加劇，其他廠商的廣告投入加大，直接導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下滑。由于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，我們不得不不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)而降本增利，這對(duì)我們的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ呢?fù)面影響。

另外，由于市場(chǎng)整體需求不穩(wěn)定，我們的銷售額在某些時(shí)期會(huì)出現(xiàn)一定的波動(dòng)。為此，我們需要及時(shí)對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)查研究，為后續(xù)的銷售活動(dòng)提供更為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)。

三、改進(jìn)措施

在銷售方面，我們需要繼續(xù)努力，嘗試不斷地探索新的市場(chǎng)渠道和銷售策略。除此之外，我們也要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，推出更為創(chuàng)新、性能更好的產(chǎn)品，以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

為了更準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求，我們將采取更為科學(xué)的數(shù)據(jù)研究手段，加強(qiáng)市場(chǎng)分析，捕捉市場(chǎng)需求的變化，從而實(shí)現(xiàn)訂單量的穩(wěn)步增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)的穩(wěn)定提升。

此外，我們還將加強(qiáng)與銷售渠道伙伴的合作，實(shí)現(xiàn)共贏，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

總之，雖然在這一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但我們認(rèn)識(shí)到，要讓銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)發(fā)展，我們需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，識(shí)別問題，不斷完善自己的銷售策略。我們相信，只要我們?cè)俳釉賲?，?jiān)定信心，不斷創(chuàng)新，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。

銷售代表述職報(bào)告 篇8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名奶粉銷售代表，今年對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行了總結(jié)，現(xiàn)將述職報(bào)告如下：

一、工作范圍

作為一名奶粉銷售代表，主要負(fù)責(zé)公司在區(qū)域內(nèi)奶粉產(chǎn)品的銷售、宣傳、推廣等工作。在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也負(fù)責(zé)客戶反饋的處理和回訪工作。

二、工作成績(jī)

1. 銷售業(yè)績(jī)

今年，我的銷售業(yè)績(jī)大幅提升，公司產(chǎn)品銷售量穩(wěn)步增長(zhǎng)。僅僅在第一季度，我的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了53萬。而在整個(gè)上半年，我的銷售額達(dá)到了118萬，同比增長(zhǎng)了28.6%。

2. 客戶服務(wù)

在客戶服務(wù)方面，我始終關(guān)注客戶需求，及時(shí)處理客戶反饋，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保持了良好的口碑和品牌形象。2019年，我的客戶滿意度達(dá)到98%，較去年同期增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)。

3. 營(yíng)銷策略

我不斷嘗試新的營(yíng)銷策略和方法，有效地推廣公司產(chǎn)品。通過在變化多端的市場(chǎng)環(huán)境中，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，我的銷售額得以持續(xù)增長(zhǎng)。此外，我密切關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，為公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力提供有力保障。

三、問題與解決

在工作中，我也遇到了一些問題，但及時(shí)解決了這些問題。例如，客戶投訴奶粉質(zhì)量不佳，我第一時(shí)間立即處理，并及時(shí)將問題反饋給公司，確保公司能夠快速采取措施解決問題。

四、結(jié)論

通過努力工作，我感到非常自豪和滿足。我將繼續(xù)提高專業(yè)技能和服務(wù)水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，我也有信心繼續(xù)開拓更廣闊的市場(chǎng)，為公司取得更出色的業(yè)績(jī)。

謝謝您一直以來對(duì)我的支持和幫助。

此致

敬禮！

奶粉銷售代表

XXX

20XX年X月X日

銷售代表述職報(bào)告 篇9

回首20xx年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"XX"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

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銷售代表述職報(bào)告十篇

下級(jí)按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，每當(dāng)我們完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)。都需要寫一份報(bào)告，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候需要注意哪些呢？如果您需要更多的“銷售代表述職報(bào)告”相關(guān)推薦請(qǐng)參考下面的建議，希望你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些指南有助于你更好地完成任務(wù)！

銷售代表述職報(bào)告(篇1)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好，在這里我向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)一下我在奶粉銷售代表工作中的情況和成果。

一、工作內(nèi)容：

1. 負(fù)責(zé)公司奶粉產(chǎn)品的推銷和銷售工作，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)制定的目標(biāo)；

2. 維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額的提升；

3. 反饋市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品市場(chǎng)定位和銷售策略，滿足客戶需求；

4. 參加行業(yè)展會(huì)與客戶交流，了解市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，引入新客戶，拓展銷售渠道。

二、工作成績(jī)：

1. 提升銷售業(yè)績(jī)：我認(rèn)真分析市場(chǎng)需求和銷售趨勢(shì)，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定了切實(shí)可行的銷售策略，并且落實(shí)到實(shí)際操作中。在公司今年的銷售任務(wù)中，我圓滿完成了業(yè)績(jī)指標(biāo)，比去年同期增長(zhǎng)了25%。

2. 維系客戶關(guān)系：在我的工作中，我尤其注重了客戶的服務(wù)體驗(yàn)和客戶滿意度，以及對(duì)公司產(chǎn)品的推薦度。在與客戶的交往中，我主要通過電話、微信等方式與客戶保持聯(lián)系，及時(shí)了解客戶需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)，還積極爭(zhēng)取客戶的反饋和建議，不斷優(yōu)化服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，使客戶對(duì)我們的滿意度和推薦度不斷提高。

三、存在的問題：

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大：目前市場(chǎng)上各類競(jìng)爭(zhēng)者漸多，因此公司需要更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

四、下一步工作計(jì)劃：

1. 提高銷售技巧和能力：不斷吸收銷售經(jīng)驗(yàn)，跟蹤市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)信息，提高自己的銷售技巧和能力；

2. 更加注重客戶滿意度：及時(shí)了解客戶反饋和建議，并給予及時(shí)回應(yīng)和處理，解決客戶存在的問題；

3. 更好地發(fā)揮代表作用，不斷拓展銷售渠道，創(chuàng)造更多的合作機(jī)會(huì)。

總之，在過去的一年中，我認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在不斷努力中取得一定的成績(jī)，同時(shí)也面臨一些挑戰(zhàn)。我將在后續(xù)工作中不斷努力，增強(qiáng)自己的銷售能力，打造優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家。

銷售代表述職報(bào)告(篇2)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名奶粉銷售代表，現(xiàn)在我將向您述職報(bào)告我的工作情況以及成果。

工作內(nèi)容：

1、負(fù)責(zé)公司奶粉在指定區(qū)域的推廣和銷售工作。

2、主動(dòng)拜訪客戶以及根據(jù)客戶需求提供咨詢和解答疑問。

3、協(xié)助客戶銷售，解決客戶問題，提高客戶滿意度。

4、開展促銷活動(dòng)和營(yíng)銷方案，開發(fā)新客戶和新市場(chǎng)。

5、定期匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

成果：

在公司的支持下，我努力推廣和銷售奶粉產(chǎn)品，取得了良好的成績(jī)：

1、銷售額持續(xù)上升，每月超額完成銷售業(yè)績(jī)。

2、成功開拓新的客戶和市場(chǎng)，提高了公司的市場(chǎng)占有率。

3、通過客戶反饋和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品的滿意度高達(dá)95%以上。

4、定期召開客戶會(huì)議，加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，有效維護(hù)客戶關(guān)系。

5、建立并完善銷售數(shù)據(jù)報(bào)表和銷售分析模板，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。

展望：

隨著奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，我將繼續(xù)努力，做到：

1、維持銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭，保持穩(wěn)定盈利。

2、深入挖掘客戶需求，不斷完善產(chǎn)品，提升產(chǎn)品性價(jià)比，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

3、建立健全客戶關(guān)系管理制度，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好的品牌形象。

4、根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售策略和市場(chǎng)推廣方案，創(chuàng)新營(yíng)銷理念，打造一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

總結(jié)：

在工作中，我深刻理解到客戶至上是關(guān)鍵，只有滿足客戶需求才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可和持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，在銷售中，主動(dòng)溝通和積極策劃營(yíng)銷方案，也是獲得客戶信任和提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。我將一如既往地盡好自己的職責(zé)，不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和提高，謝謝您對(duì)我的支持和關(guān)心！

銷售代表述職報(bào)告(篇3)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名奶粉銷售代表，通過1年的工作經(jīng)驗(yàn)，我想向您述職我的工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

一、工作成績(jī)

1. 制定銷售策略：我通過分析本地市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定了一系列的銷售策略。同時(shí)，我還考慮到了客戶類型和需求，針對(duì)不同客戶制定了不同的銷售方案，達(dá)到了較好的銷售效果。

2. 拓展客戶：通過電話、微信等多種渠道拓展客戶，逐漸擴(kuò)大了客戶群體，并與客戶建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我還積極參加行業(yè)展會(huì)和交流會(huì)，開拓了更多的潛在客戶，并成功獲得了許多訂單。

3. 提高銷售額：通過與客戶的溝通和了解，我發(fā)現(xiàn)一些潛在需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)性的宣傳和推廣，不斷提高產(chǎn)品銷售額，并為公司帶來了可觀的收益。

二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

1. 對(duì)客戶的了解不夠深入：在工作中我發(fā)現(xiàn)，只有對(duì)客戶的需求和偏好有足夠了解，才能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和方案，從而增加銷售量。下一步我會(huì)更加深入地了解客戶，制定更加精準(zhǔn)的銷售方案。

2. 學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)不夠充分：雖然我在公司培訓(xùn)過銷售技能，但在實(shí)際工作中還需要不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，更好地為客戶服務(wù)。

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，積極參與公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不斷拓展客戶和市場(chǎng)，提高自己的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)，為公司帶來更大的價(jià)值。

謝謝您的關(guān)注！

此致

敬禮！

您的工作人員

XXX

銷售代表述職報(bào)告(篇4)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是某奶粉公司的銷售代表，在過去的一年里，我積極履行職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并努力推動(dòng)公司的銷售業(yè)績(jī)。在此，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下我的工作情況和成果。

一、銷售情況

隨著消費(fèi)者對(duì)于嬰兒奶粉質(zhì)量和安全的要求越來越高，是公司的健康、營(yíng)養(yǎng)、美味的產(chǎn)品不斷推陳出新，拓展了更廣泛的市場(chǎng)需求，我作為銷售代表，積極開拓市場(chǎng)，不斷提高銷售業(yè)績(jī)：

1.在保障產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下，我們成功開發(fā)了新的奶粉產(chǎn)品，不僅保障孩子的健康成長(zhǎng)，同時(shí)也讓消費(fèi)者的口味需求得到了滿足。

2.積極拓寬銷售渠道，開辟新的銷售市場(chǎng)，此外還與各大代理商合作，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

二、客戶服務(wù)

一個(gè)成功的企業(yè)，必然要有良好的客戶服務(wù)體系。在過去的一年里，我積極配合公司的管理層，按照服務(wù)要求，盡可能多的滿足客戶需求：

1.在各大銷售點(diǎn)聯(lián)系客戶，對(duì)他們的疑問進(jìn)行耐心解答，并提供專業(yè)的奶粉產(chǎn)品建議。同時(shí)也可以反復(fù)聽取客戶意見和建議，更及時(shí)調(diào)整公司的產(chǎn)品策略，滿足客戶的需求。

2.在客戶反饋問題或者產(chǎn)品臨時(shí)缺貨情況下，我會(huì)積極與客戶溝通協(xié)商，以求能夠更好維護(hù)客戶的利益，讓客戶滿意度達(dá)到最大化。

三、市場(chǎng)調(diào)研

在市場(chǎng)調(diào)研期間，我以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，去調(diào)研按照公司要求的市場(chǎng)情況、營(yíng)銷手段和促銷策略：

1.定期對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、奶粉價(jià)格、人口遷移等因素進(jìn)行研究，幫助銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)部門完善銷售模式，創(chuàng)新銷售方法，并不斷調(diào)整適合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。

2.深入調(diào)研消費(fèi)者對(duì)于嬰兒奶粉的消費(fèi)心理特點(diǎn)、購(gòu)買習(xí)慣以及市場(chǎng)需求等內(nèi)容，為公司今后的產(chǎn)品研究、策劃和開發(fā)提供有力的依據(jù)。

總之，我會(huì)認(rèn)真履行工作職責(zé)，傾聽客戶需求，維護(hù)公司品牌形象，積極開拓市場(chǎng)和業(yè)務(wù)拓展，努力成為公司在未來市場(chǎng)中的引領(lǐng)者，為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。希望以此述職報(bào)告，得到領(lǐng)導(dǎo)和公司的認(rèn)可與支持，共同實(shí)現(xiàn)奶粉市場(chǎng)銷售與品牌的增長(zhǎng)。

銷售代表述職報(bào)告(篇5)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名奶粉銷售代表，今年全年的工作任務(wù)已經(jīng)完成，并取得了一定的成績(jī)。在這里，我向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作情況，并同大家分享我的經(jīng)驗(yàn)和感受。

一、市場(chǎng)調(diào)研

在工作之初，我對(duì)本地市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)了解和調(diào)研。通過不斷走訪、細(xì)致詢問和收集相關(guān)資料，我和團(tuán)隊(duì)成員們找出了公司奶粉產(chǎn)品在市場(chǎng)中存在的問題，并對(duì)其管理和營(yíng)銷策略進(jìn)行了調(diào)整，這樣我才能更好地將我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)中，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知度和銷售額。

二、銷售業(yè)績(jī)

我們銷售代表崗位的優(yōu)勢(shì)就在于自己是公司的最直接的銷售渠道，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，我對(duì)本地的客戶群體進(jìn)行了分類，并根據(jù)不同的客戶類型制定了不同的銷售策略。

我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得了穩(wěn)步增長(zhǎng)，銷售業(yè)績(jī)逐年提升。而且，我在工作中還注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的銷售渠道，不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，這可以進(jìn)一步提升我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并能更快地實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

三、品牌建設(shè)

作為公司的銷售代表，我們需要同時(shí)擔(dān)任奶粉品牌的代言人。因此，我們要不斷提高自身專業(yè)質(zhì)素，并讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有更深的了解和認(rèn)識(shí)。

我在客戶的反饋中發(fā)現(xiàn)，很多客戶購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品主要原因是品牌信賴，因此我和團(tuán)隊(duì)成員在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，也注重加強(qiáng)品牌建設(shè)。針對(duì)著現(xiàn)在消費(fèi)者喜歡品牌化的市場(chǎng)需求，我們策劃了多項(xiàng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)，不僅提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度和熟悉度，還讓品牌形象更為鮮明。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

在我所在的銷售團(tuán)隊(duì)中，我也積極地參與了團(tuán)隊(duì)管理和理論培訓(xùn)。我在工作中逐步掌握了奶粉銷售的核心點(diǎn)和方法，能夠更快速地解決問題和策略推廣，同時(shí)還要耐心指導(dǎo)新人、帶動(dòng)老銷售提高銷售技能。

五、自我提升

銷售的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，我清醒地意識(shí)到做好銷售代表的工作需要不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和認(rèn)知。為了不斷地提高自己的工作能力，在工作之余我逐漸養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)和閱讀習(xí)慣，通過與同行業(yè)的人交流學(xué)習(xí)，從他們的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)提升自己的專業(yè)水平。

總體而言，本人主要做到了對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研并理順產(chǎn)品操作策略，提升了銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)行品牌建設(shè)，關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)并不斷自我提升。感謝公司對(duì)我的支持，并努力實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)和完善的銷售代表形象。

謝謝！

銷售代表述職報(bào)告(篇6)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司的一名奶粉銷售代表，在過去的一年中，我一直在為公司的銷售目標(biāo)而努力工作?，F(xiàn)在，我想向您呈現(xiàn)我這一年的述職報(bào)告。

一、市場(chǎng)調(diào)研

在市場(chǎng)調(diào)研中，我自己閱讀市場(chǎng)數(shù)據(jù)和銷售報(bào)告，了解了當(dāng)?shù)啬谭凼袌?chǎng)的情況，并深入了解了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位、銷售策略和價(jià)格體系。此外，我還積極與經(jīng)銷商、媽媽群和其他顧客群進(jìn)行有效溝通，了解他們的購(gòu)買需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。這樣，我才能更好地為公司決策提供數(shù)據(jù)支撐和實(shí)際操作建議。

二、定位精準(zhǔn)

在了解市場(chǎng)需求后，我和公司團(tuán)隊(duì)一起把握市場(chǎng)趨勢(shì)，針對(duì)不同目標(biāo)客戶群的需求和偏好，確定了不同的產(chǎn)品定位和銷售策略。并同時(shí)制定了目標(biāo)銷售額和時(shí)間表。通過這樣的定位，我和團(tuán)隊(duì)以及合作的經(jīng)銷商都自信地向市場(chǎng)推銷產(chǎn)品，并獲得了客戶信任和口碑。

三、售前售后服務(wù)

針對(duì)市場(chǎng)需求，我和團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持貼近顧客、傾聽客戶反饋，及時(shí)制定改進(jìn)方案，滿足市場(chǎng)需求。同事，我把支持經(jīng)銷商作為工作的重要部分。為此，我們制定了較完善的售前售后服務(wù)流程和品質(zhì)保證管理制度，并且持續(xù)改進(jìn)和升級(jí)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

四、合作推廣

嘗試和合作是我們?cè)阡N售工作中的重要方面。因此，我和附近的母嬰店、線上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等進(jìn)行多次會(huì)議和電話交流，多渠道地合作，例如：合作制作產(chǎn)品相關(guān)社交平臺(tái)信息，再購(gòu)買奶粉時(shí)附贈(zèng)兌換碼等。這一系列的措施將品牌推廣到市場(chǎng)中廣大用戶，最終提升了公司的品牌知名度及銷售成果。

五、銷售數(shù)據(jù)分析和報(bào)告

最后，在銷售工作中，數(shù)據(jù)分析也是非常重要的一項(xiàng)工作。我每周及月底會(huì)提交銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，包括市場(chǎng)整體銷售情況、銷售周期等，為公司提供促進(jìn)銷售的有用數(shù)據(jù)以及分析。同時(shí)，我和公司團(tuán)隊(duì)一起從數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)中提煉出市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略的思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定下一步行動(dòng)計(jì)劃，跟進(jìn)檢查實(shí)施效果，達(dá)到提高銷售的工作雙重目標(biāo)。

以上，就是我這一年來的工作情況，以及對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展思考的建議。感謝公司一直以來的信任和支持，我將繼續(xù)努力工作，為公司添磚加瓦，共同創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。

銷售代表述職報(bào)告(篇7)

我自20xx年5月到廣東省深圳市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：

一、深圳市場(chǎng)前期的啟動(dòng)情況：

我在20xx年5月剛接手深圳市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。

特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購(gòu)買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:

當(dāng)深圳市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。找

非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)**制藥的忠誠(chéng)來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場(chǎng)，誰知來了一個(gè)王國(guó)青，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)"白色恐怖"的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問題，使公司得以掌握市場(chǎng)更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場(chǎng)劫后余生的艱難重建工作。這時(shí)候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計(jì)銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬元!整個(gè)市場(chǎng)千瘡百孔、百?gòu)U待興!

此時(shí)，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，確立了"以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級(jí)醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時(shí)掌握庫(kù)存，保證渠道暢通"的工作思路，開始了深圳市場(chǎng)的復(fù)興之路。

凡事說起容易做起難!面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)**公司充滿愛戴與赤誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!

"有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)。"在絕大部分藥品受政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。

而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是**和***(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購(gòu)買英國(guó)產(chǎn)的"漁夫之寶"長(zhǎng)期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售**200盒。總體我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場(chǎng)銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí)，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

站在北國(guó)六月的驕陽里，回首我在**公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場(chǎng)實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣**膠囊等**公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

銷售代表述職報(bào)告(篇8)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名奶粉銷售代表，今年對(duì)公司的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行了總結(jié)，現(xiàn)將述職報(bào)告如下：

一、工作范圍

作為一名奶粉銷售代表，主要負(fù)責(zé)公司在區(qū)域內(nèi)奶粉產(chǎn)品的銷售、宣傳、推廣等工作。在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也負(fù)責(zé)客戶反饋的處理和回訪工作。

二、工作成績(jī)

1. 銷售業(yè)績(jī)

今年，我的銷售業(yè)績(jī)大幅提升，公司產(chǎn)品銷售量穩(wěn)步增長(zhǎng)。僅僅在第一季度，我的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了53萬。而在整個(gè)上半年，我的銷售額達(dá)到了118萬，同比增長(zhǎng)了28.6%。

2. 客戶服務(wù)

在客戶服務(wù)方面，我始終關(guān)注客戶需求，及時(shí)處理客戶反饋，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保持了良好的口碑和品牌形象。2019年，我的客戶滿意度達(dá)到98%，較去年同期增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)。

3. 營(yíng)銷策略

我不斷嘗試新的營(yíng)銷策略和方法，有效地推廣公司產(chǎn)品。通過在變化多端的市場(chǎng)環(huán)境中，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，我的銷售額得以持續(xù)增長(zhǎng)。此外，我密切關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，為公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力提供有力保障。

三、問題與解決

在工作中，我也遇到了一些問題，但及時(shí)解決了這些問題。例如，客戶投訴奶粉質(zhì)量不佳，我第一時(shí)間立即處理，并及時(shí)將問題反饋給公司，確保公司能夠快速采取措施解決問題。

四、結(jié)論

通過努力工作，我感到非常自豪和滿足。我將繼續(xù)提高專業(yè)技能和服務(wù)水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，我也有信心繼續(xù)開拓更廣闊的市場(chǎng)，為公司取得更出色的業(yè)績(jī)。

謝謝您一直以來對(duì)我的支持和幫助。

此致

敬禮！

奶粉銷售代表

XXX

20XX年X月X日

銷售代表述職報(bào)告(篇9)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

我是工廠銷售代表，我在這里向大家匯報(bào)我們銷售工作的情況。在過去一年的時(shí)間里，我和我的團(tuán)隊(duì)一同努力，堅(jiān)持用心經(jīng)營(yíng)的理念，在銳意進(jìn)取的狀態(tài)下，取得了一系列的豐碩成果。通過這份報(bào)告，我將向大家展示我們?cè)阡N售方面所取得的成績(jī)、遇到的問題以及我們的改進(jìn)措施。

一、銷售成績(jī)

在過去的一年里，我們捷足先登，穩(wěn)定增長(zhǎng)，取得了96%的銷售目標(biāo)，總收入比去年同期增長(zhǎng)了20%。我們主要的銷售市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)，同時(shí)也拓展了海外市場(chǎng)，明顯地提升了我們國(guó)際品牌的影響力。

針對(duì)每個(gè)產(chǎn)品線不同的特點(diǎn)，我們采用了不同的銷售策略。對(duì)于傳統(tǒng)的明火爐灶，我們主要采用線下模式，通過一系列推廣活動(dòng)讓消費(fèi)者更加深入地了解產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新型電磁爐，我們主要通過線上渠道推廣，通過各大電商平臺(tái)等方式來進(jìn)行宣傳和推廣，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。

二、銷售問題

我們?cè)阡N售方面也遇到了一些困難。其中，最主要的問題是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度加劇，其他廠商的廣告投入加大，直接導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格下滑。由于消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度，我們不得不不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，進(jìn)而降本增利，這對(duì)我們的銷售業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ呢?fù)面影響。

另外，由于市場(chǎng)整體需求不穩(wěn)定，我們的銷售額在某些時(shí)期會(huì)出現(xiàn)一定的波動(dòng)。為此，我們需要及時(shí)對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行調(diào)查研究，為后續(xù)的銷售活動(dòng)提供更為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)。

三、改進(jìn)措施

在銷售方面，我們需要繼續(xù)努力，嘗試不斷地探索新的市場(chǎng)渠道和銷售策略。除此之外，我們也要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，推出更為創(chuàng)新、性能更好的產(chǎn)品，以占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

為了更準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求，我們將采取更為科學(xué)的數(shù)據(jù)研究手段，加強(qiáng)市場(chǎng)分析，捕捉市場(chǎng)需求的變化，從而實(shí)現(xiàn)訂單量的穩(wěn)步增長(zhǎng)和業(yè)績(jī)的穩(wěn)定提升。

此外，我們還將加強(qiáng)與銷售渠道伙伴的合作，實(shí)現(xiàn)共贏，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

總之，雖然在這一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但我們認(rèn)識(shí)到，要讓銷售業(yè)績(jī)繼續(xù)發(fā)展，我們需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，識(shí)別問題，不斷完善自己的銷售策略。我們相信，只要我們?cè)俳釉賲枺瑘?jiān)定信心，不斷創(chuàng)新，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)。

銷售代表述職報(bào)告(篇10)

回首新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"XX"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。

銷售代表實(shí)習(xí)報(bào)告

居安思危，思則有備，有備無患。在幼兒教育工作中，我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料包含著人類在社會(huì)實(shí)踐，科學(xué)實(shí)驗(yàn)和研究過程中所匯集的經(jīng)驗(yàn)。資料對(duì)我們的學(xué)習(xí)和工作有著不可估量的作用。既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內(nèi)容?。恳韵聻樾【帪槟闶占淼匿N售代表實(shí)習(xí)報(bào)告，請(qǐng)閱讀后分享你的朋友！

銷售代表實(shí)習(xí)報(bào)告【篇1】

一、 實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力，提升適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任。

二、 公司概況

xx墻紙是全球第一品牌xx經(jīng)典xx墻紙;歐洲流行時(shí)尚最暢銷品牌xx墻紙;xx、墻布等。xx墻紙的總部位于xx中心,xx公司是香港目前最大的墻紙公司之一,公司實(shí)力雄厚,經(jīng)營(yíng)世界各國(guó)名牌墻紙、墻布等。

三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、我在小心臟墻紙集團(tuán)成都分公司實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行銷售流程的基本培訓(xùn)。首先講授了銷售活動(dòng)的作用是企業(yè)通過一系列營(yíng)銷手段，出售產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目標(biāo)是買太陽鏡，有的是為了耍酷;有的是怕陽光過強(qiáng)，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門。每個(gè)人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那么原本?？岬馁u點(diǎn)便無法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。

2、培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實(shí)習(xí)當(dāng)中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著

3、微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

3、 明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

4、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以師父應(yīng)始終向我們灌輸要正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

A、在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)用各種各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個(gè)多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2、有時(shí)候辦事不夠干練;

3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

B、經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我不斷思考總結(jié)，得到了一下三條重要道理。

1、雖然我學(xué)習(xí)的不是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),但是客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場(chǎng)及客戶分析方法等，這些知識(shí)是必須知道的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫健５乙胩岣呶业墓ぷ餍?，工作質(zhì)量，這些知識(shí)只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。

2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

銷售代表實(shí)習(xí)報(bào)告【篇2】

一、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

A、通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問題的解決要求，很多問題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;

B、了解顧客購(gòu)買心理，通過對(duì)顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買興趣;

C、掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對(duì)賣方有利的方向發(fā)展;

D、應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

A、了解顧客購(gòu)買的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過體驗(yàn)銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

B、加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

3、排除異議的方法

A、異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購(gòu)買過程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

B、處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價(jià)比的結(jié)果。

C、處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油;

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo);

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

A、掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營(yíng)業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個(gè)階段及時(shí)幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對(duì)不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

B、成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。

　二、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

2、巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。

銷售代表實(shí)習(xí)報(bào)告【篇3】

銷售代表實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)背景和目的

本人于20xx年6月至8月期間在一家知名家電品牌公司進(jìn)行了為期8周的銷售代表實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)旨在讓我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何進(jìn)行銷售， 掌握銷售技巧和溝通能力， 提升工作效率， 鍛煉自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)公司文化，提升自身綜合素質(zhì)， 為將來的職業(yè)生涯奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

1、調(diào)查市場(chǎng)并查找潛在客戶

在實(shí)習(xí)的早期，我首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查， 以便更好地了解目標(biāo)客戶群體， 并找到潛在的客戶。 我通過搜索引擎，社交媒體和調(diào)查問卷等方式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研， 并將得到的信息進(jìn)行了歸納整理。 同時(shí)，我積極利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）記錄了潛在客戶的信息， 以便進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。

2、拜訪客戶并進(jìn)行銷售

在了解了市場(chǎng)和潛在客戶后，我開始著重進(jìn)行拜訪客戶和進(jìn)行銷售。 在銷售的過程中，我學(xué)習(xí)了如何與客戶建立信任和溝通， 如何發(fā)現(xiàn)客戶需求和痛點(diǎn)， 如何提供個(gè)性化的解決方案以滿足客戶需求， 如何有效地解決客戶的疑慮和反駁。 我還學(xué)習(xí)了如何協(xié)商和達(dá)成交易， 如何處理客戶的抱怨和反饋， 如何保持與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3、制定銷售計(jì)劃并分析銷售數(shù)據(jù)

在銷售過程中，我了解到制定銷售計(jì)劃的重要性。 我學(xué)習(xí)了如何制定銷售計(jì)劃，如何實(shí)施計(jì)劃， 如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析， 了解銷售的趨勢(shì)和變化，以便及時(shí)采取調(diào)整和優(yōu)化措施。

4、參與銷售培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司經(jīng)常組織銷售培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，以提高銷售代表的素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)凝聚力。 我積極參與這些活動(dòng)，與其他銷售代表交流經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)技巧，培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)了個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和成長(zhǎng)潛力。

三、實(shí)習(xí)成果和收獲

通過這次實(shí)習(xí)，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲，其中包括：

1、掌握了銷售技巧和溝通能力

在銷售的過程中， 我學(xué)習(xí)了如何與客戶建立信任和溝通， 如何發(fā)現(xiàn)客戶需求和痛點(diǎn)， 如何提供個(gè)性化的解決方案以滿足客戶需求， 如何有效地解決客戶的疑慮和反駁。 我還學(xué)習(xí)了如何協(xié)商和達(dá)成交易， 如何處理客戶的抱怨和反饋， 如何保持與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2、提高了工作效率和心態(tài)

在實(shí)習(xí)過程中，我緊密地跟進(jìn)了客戶并堅(jiān)持不懈地進(jìn)行了銷售。 這讓我意識(shí)到了工作效率的重要性， 以及在工作中保持積極心態(tài)和樂觀的態(tài)度的必要性。

3、了解了公司文化和行業(yè)趨勢(shì)

通過參與公司的銷售活動(dòng)和培訓(xùn)等活動(dòng)，我深入了解了公司的文化和行業(yè)趨勢(shì)。 這讓我更好地了解了銷售這一職業(yè)和家電行業(yè)的潛力和前景，并為將來的職業(yè)發(fā)展提供了方向和指引。

四、反思與總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，我深深地體會(huì)到實(shí)踐的重要性。僅僅理論學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有在實(shí)踐中才能真正掌握知識(shí)和技能。 同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，比如銷售技巧還需要進(jìn)一步掌握和提高，溝通能力也需要不斷加強(qiáng)。 在將來的學(xué)習(xí)和工作中，我將不斷鞏固和提高自身的能力和素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)而努力奮斗。

銷售代表實(shí)習(xí)報(bào)告【篇4】

作為一名銷售代表實(shí)習(xí)生，我在公司為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間學(xué)到了許多珍貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟，下面我將詳細(xì)介紹我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和心得。

一、公司和職位介紹

我實(shí)習(xí)的公司是一家知名的IT企業(yè)，主要從事軟件開發(fā)和銷售。我的職位是銷售代表，主要負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系、推銷公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。作為一名銷售代表實(shí)習(xí)生，我的主要任務(wù)是協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)開展銷售工作和了解銷售流程，積累銷售經(jīng)驗(yàn)。

二、實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容

在實(shí)習(xí)期間，我主要參與了以下工作：

1. 跟進(jìn)客戶需求

與客戶溝通是銷售工作的重要環(huán)節(jié)之一，我在實(shí)習(xí)期間需要電話、郵件或線下與客戶聯(lián)系，了解客戶需求和反饋，及時(shí)給予回復(fù)，并將客戶需求反饋給銷售團(tuán)隊(duì)。

2. 推銷公司產(chǎn)品

為了能夠更好地推銷公司產(chǎn)品，我需要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和適用范圍，掌握銷售技巧和銷售話術(shù)，并根據(jù)客戶需求進(jìn)行個(gè)性化的推銷。

3. 參與銷售培訓(xùn)

公司為實(shí)習(xí)生提供了豐富的銷售培訓(xùn)，幫助我了解銷售工作的流程和步驟，學(xué)習(xí)銷售技巧和銷售理念。

4. 提供售后服務(wù)

銷售后的售后服務(wù)也是重要的一環(huán)，我在實(shí)習(xí)期間需要了解公司的售后服務(wù)流程，及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品中遇到的問題和困難。

三、實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)和收獲

通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感受：

1. 銷售工作需要有耐心和信心

銷售工作并不是一蹴而就的，需要有耐心和信心，多與客戶溝通，才能獲取更多的機(jī)會(huì)和信任。

2. 了解客戶需求是關(guān)鍵

了解客戶的需求是成功的關(guān)鍵，需要時(shí)刻聆聽客戶的話語，了解他們的需求和痛點(diǎn)，針對(duì)性地提出解決方案。

3. 成功的銷售需要好的溝通能力和認(rèn)真的準(zhǔn)備工作

好的溝通能力和認(rèn)真的準(zhǔn)備工作是取得銷售成功的必要條件。在與客戶溝通前，需要先了解客戶背景和需求，多做功課，準(zhǔn)備好反應(yīng)客戶可能提出的問題和疑慮。

4. 團(tuán)隊(duì)合作是重要的一環(huán)

銷售團(tuán)隊(duì)合作非常重要，在實(shí)習(xí)期間，我和團(tuán)隊(duì)成員一起合作協(xié)作，將客戶需求及時(shí)反饋給負(fù)責(zé)銷售的同事，并為公司的銷售工作提供更好的支持。

四、實(shí)習(xí)延伸與感想

實(shí)習(xí)讓我收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感受，同時(shí)也啟發(fā)了我對(duì)于未來職業(yè)規(guī)劃的思考和定位。我意識(shí)到，要成為一名成功的銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，在銷售工作中，應(yīng)積極主動(dòng)、不斷改進(jìn)自己的工作方式和方法，提高自身的銷售技巧，嚴(yán)格要求自己，才能獲得更大的成功。

此外，團(tuán)隊(duì)合作也是我學(xué)到的重要經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，要做好銷售工作，一個(gè)人的能力是有限的，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，進(jìn)行精細(xì)化分工，并激發(fā)每位成員的潛力，共同奮斗，才能取得最大的成功。

總之，作為一名銷售代表實(shí)習(xí)生，我在公司三個(gè)月的實(shí)習(xí)期間收獲了豐富的經(jīng)驗(yàn)和感悟，我相信這些經(jīng)驗(yàn)和感悟會(huì)成為我未來職業(yè)發(fā)展的寶貴財(cái)富。

銷售代表實(shí)習(xí)報(bào)告【篇5】

銷售代表實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)背景

本人于某某年某月至某某年某月，在某某公司進(jìn)行為期兩個(gè)月的銷售代表實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

1. 公司介紹

某某公司是一家致力于生產(chǎn)高端電子產(chǎn)品的公司，產(chǎn)品以筆記本電腦和平板電腦為主，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和一流的銷售團(tuán)隊(duì)，在電子領(lǐng)域具有很高的知名度和市場(chǎng)占有率。

2. 實(shí)習(xí)任務(wù)

本人實(shí)習(xí)的任務(wù)主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識(shí)，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，熟悉銷售流程和銷售技巧；

（2）參與銷售團(tuán)隊(duì)的銷售工作，學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行溝通和談判，尋找潛在客戶和促成訂單；

（3）跟隨經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售代表拜訪客戶、開發(fā)新客戶，了解客戶需求和市場(chǎng)信息。

3. 實(shí)習(xí)成果

（1）了解公司的銷售流程和銷售技巧，學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行溝通和談判，在實(shí)際銷售工作中提升了自己的溝通技巧和表達(dá)能力；

（2）了解市場(chǎng)信息和客戶需求，與客戶建立良好的關(guān)系，積累了銷售經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系；

（3）通過參加銷售會(huì)議和聽取銷售培訓(xùn)，了解電子產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和銷售技巧，提升了自己的銷售素質(zhì)。

三、實(shí)習(xí)心得

1. 做好前期準(zhǔn)備

在實(shí)習(xí)前期，要盡可能了解公司情況和產(chǎn)品知識(shí)，為實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。了解公司的發(fā)展歷程、戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)，掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)，為銷售工作打好基礎(chǔ)。

2. 加強(qiáng)溝通與學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)期間與同事和客戶的溝通交流是非常重要的。要積極參加公司的培訓(xùn)和會(huì)議，學(xué)習(xí)銷售技巧和市場(chǎng)信息。在實(shí)際銷售工作中，也要不斷跟進(jìn)客戶需求和市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略。

3. 堅(jiān)持自我反思

在實(shí)習(xí)期間，要時(shí)刻關(guān)注自己的銷售表現(xiàn)并進(jìn)行自我反思，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)，不斷提升自己的銷售能力和素質(zhì)。同時(shí)，也要虛心向經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售代表請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，汲取他們的經(jīng)驗(yàn)和智慧。

四、實(shí)習(xí)收獲

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到銷售代表的工作并不是簡(jiǎn)單地推銷產(chǎn)品，而是需要積累良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的溝通能力。這次實(shí)習(xí)不僅讓我更加深入地了解了電子產(chǎn)品市場(chǎng)和銷售行業(yè)，也鍛煉了我的銷售技巧和素質(zhì)，為今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

代表述職報(bào)告

你所見過的報(bào)告是什么樣的呢？每當(dāng)我們結(jié)束一階段的任務(wù)，一般都會(huì)需要撰寫報(bào)告。好的報(bào)告，能讓我們更好的總結(jié)工作，在下階段工作中少走彎路，“代表述職報(bào)告”為我們提供了很多啟示和思考，只供參考的閱讀素材！

代表述職報(bào)告 篇1

人大代表年度述職報(bào)告范文一

XX年，在市人大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”、xx大重要思想和文獻(xiàn)為指導(dǎo)，緊緊圍繞市十三屆人大一、二、三次會(huì)議確定的工作任務(wù)和目標(biāo)， 認(rèn)真履行《憲法》和法律賦予的職權(quán)，盡職盡責(zé)地發(fā)揮了人大代表的作用，為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和政治穩(wěn)定做出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

根據(jù)工作需要， 二三年四月二十九日，我由原公路收費(fèi)處被組織調(diào)任市公路管理處工作。作為一名人大代表，我時(shí)刻不忘自己肩負(fù)的職責(zé)和使命，雖然工作崗位、工作性質(zhì)有了一定的變化，但是在我心中為黨和人民服務(wù)的宗旨始終沒有變。在新的工作崗位上，我始終注意提高自己作為一名人大代表的歷史使命感，增強(qiáng)自己依法行使代表權(quán)利、履行代表義務(wù)的自覺性，緊緊圍繞物質(zhì)文明、政治文明和精神文明三大主題，認(rèn)真履行職責(zé)，發(fā)揮了一名人大代表在改革和經(jīng)濟(jì)建設(shè)中應(yīng)盡的作用，現(xiàn)就一年來的工作述職如下：

一、不辱使命抗非典，眾志成城闖難關(guān)

上任伊始，正值全市上下防治“非典”的關(guān)鍵時(shí)刻，按照上級(jí)的部署，我們公路管理處成立了防治“非典”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由我擔(dān)任組長(zhǎng)。曾多次到西格木收費(fèi)站進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)指揮，先后組織并抽調(diào)了三十多名黨員干部分為四個(gè)突擊小組，全力以赴奮戰(zhàn)在抗擊“非典”一線，堅(jiān)持一手抓防“非典”工作，一手抓公路建設(shè)工作，做到了“兩手抓、兩不誤”。歷時(shí)一個(gè)半月，先后共檢查登記過往通行車輛3.2萬臺(tái)次，投放資金11.x8x萬元用于防控“非典”役情，守住了進(jìn)入城區(qū)的公路關(guān)口，受到了上級(jí)部門的表彰。通過抗擊“非典”，也凝聚和升華了公路部門的“鋪路石”精神，增強(qiáng)了我們搶時(shí)間、爭(zhēng)主動(dòng)，全面完成全年任務(wù)的信心和力量。

二、履行職責(zé)盡義務(wù)，抓好主業(yè)促發(fā)展

XX年緊緊圍繞處新一屆班子確定的“以執(zhí)政興路為第一要?jiǎng)?wù)”的工作原則和“48字”工作指導(dǎo)方針，主要抓了以下幾方面工作：

(一)立足“升級(jí)”抓管理，深化改革促發(fā)展，我市國(guó)省干線公路養(yǎng)護(hù)管理實(shí)現(xiàn)了歷史性新突破。

在過去的一年里，圍繞立足“升級(jí)”抓管理，深化改革促發(fā)展這一工作思路，全面推進(jìn)干線公路養(yǎng)護(hù)新舉措，不斷強(qiáng)化養(yǎng)護(hù)管理功能，超額完成了全年干線公路養(yǎng)護(hù)管理工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了歷史性的新突破，這一年是自參加省路況升級(jí)競(jìng)賽以來獲得省a級(jí)榮譽(yù)最多的一年。通過組織開展干線公路養(yǎng)護(hù)“百日會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)，全市共完成路基整形52x.6公里，維修全市的高等級(jí)公路路面斷板387塊、1741.5平方米，修補(bǔ)裂縫31.5公里，維修橋梁11座。通過實(shí)施養(yǎng)護(hù)工程招投標(biāo)，有效地促進(jìn)了全市干線公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。全年實(shí)現(xiàn)年均好路率81%，超計(jì)劃5.5個(gè)百分點(diǎn)，綜合值完成7x.4，超計(jì)劃2.2個(gè)分值，是歷史上最好的一年。在處治災(zāi)害，確保暢通方面，積極采取相應(yīng)措施及時(shí)有效地處治了公路災(zāi)害。戰(zhàn)冬季雪阻:共投入資金46.2萬元、人工763工日、機(jī)械1566臺(tái)班，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)清除了雪阻15x公里，解救出被困車輛1余臺(tái)和行人3多人;搶夏季水毀:面對(duì)全市出現(xiàn)的14項(xiàng)水毀路段和橋涵工程，共投入人工12個(gè)工日、機(jī)械433個(gè)臺(tái)班、資金41.2萬元，保證了全市干線公路的暢通無阻。受到了省、市主管部門的好評(píng)。

(二)注重實(shí)效抓執(zhí)法，依法行政促治理，我市路政管理工作又得到新加強(qiáng)。

XX年，針對(duì)公路“六亂”現(xiàn)象，認(rèn)真貫徹執(zhí)行了《公路法》和《省公路條例》等法律法規(guī)，不僅依法對(duì)路政隊(duì)伍進(jìn)行了嚴(yán)格整頓，而且加強(qiáng)了對(duì)違章建筑、平交道口、超限運(yùn)輸?shù)膶ｍ?xiàng)治理，特別是注重強(qiáng)化了對(duì)法律、法規(guī)的宣傳。在XX年x月3日的《佳木斯日?qǐng)?bào)》和《三江晚報(bào)》上相繼刊載了公路法律法規(guī)條款，還印制了3本《佳木斯市公路路政管理辦法》精裝手冊(cè)和1萬份公路法律法規(guī)宣傳單，向公路沿線村民和過往車輛駕駛員手中發(fā)放，使全市路政管理法律法規(guī)宣傳受教育面達(dá)x5%以上。全年路政管理實(shí)現(xiàn)案件結(jié)案率x6%，損失賠償率1%，規(guī)費(fèi)征收明顯增加，在全省評(píng)比中進(jìn)入了先進(jìn)行列。

通過開展執(zhí)法檢查、法規(guī)宣傳等項(xiàng)工作， 促進(jìn)了法律法規(guī)的貫徹實(shí)施和環(huán)境優(yōu)化意識(shí)，重點(diǎn)解決了執(zhí)法環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的要求不相適應(yīng)的問題，也提升了公路部門主動(dòng)為群眾服務(wù)的意識(shí)，為我市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)I造了良好寬松的環(huán)境。

(三)圍繞質(zhì)量抓提高，全力協(xié)調(diào)促推進(jìn)，我市公路工程管理又獲得新成果。

通縣鄉(xiāng)工程是市委、市政府確定的十大民心工程，旨在改善農(nóng)村的通行條件，為農(nóng)民兄弟奔小康服好務(wù)。在通縣鄉(xiāng)工程建設(shè)中，我擔(dān)任指揮部副指揮兼辦公室主任，按照上級(jí)有關(guān)規(guī)定，先后制定了多項(xiàng)規(guī)章制度，為完善通鄉(xiāng)工程管理，保證工程質(zhì)量，起到了積極的保證作用。為落實(shí)、籌措貸款，克服資金不足問題，經(jīng)常要不辭辛苦地多次往返、奔波于佳市與省城之間，從解決好地方配套資金入手，經(jīng)多次跑省，贏得了貸款，解決了該項(xiàng)工程因資金短缺帶來的最大難題。為確保通縣鄉(xiāng)公路建設(shè)質(zhì)量，經(jīng)常深入到郊區(qū)、湯原、富錦、同江、撫遠(yuǎn)等五個(gè)縣(市)，對(duì)已開工的建設(shè)工程進(jìn)行檢查，嚴(yán)格按照國(guó)家、省市的有關(guān)規(guī)定和要求建立健全質(zhì)量保證體系。XX年全市通縣(鄉(xiāng))公路建設(shè)在省、市主管部門的重視與領(lǐng)導(dǎo)下，在沿線縣鄉(xiāng)政府的配合與支持下，按計(jì)劃開工建設(shè)6條261.645公里，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年開工當(dāng)年竣工3條7.78公里，完成了年度工作目標(biāo)。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)做表率，提升修養(yǎng)強(qiáng)素質(zhì)

XX年進(jìn)一步加強(qiáng)了自身建設(shè)。按照中央提出的在深入人心上下功夫、在開拓創(chuàng)新上下功夫、在力求實(shí)效上下功夫的總要求，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想和xx大、xx屆三中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)法律知識(shí)，努力提高自己的政治素質(zhì)和人大代表的業(yè)務(wù)水平。通過學(xué)習(xí)，樹立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹立正確的權(quán)力觀和義務(wù)觀，增強(qiáng)了依法行政意識(shí)、“公仆”意識(shí)。在堅(jiān)持抓好自身學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，努力探索如何當(dāng)好代表、如何以新的視角和新的形式創(chuàng)造性的開展工作的途徑，大大增強(qiáng)了作為人大代表的責(zé)任意識(shí)，并把落實(shí)“三個(gè)代表”的重要思想貫穿于實(shí)際工作當(dāng)中，以實(shí)際行動(dòng)抓好市人代會(huì)所確定的各項(xiàng)奮斗目標(biāo)的落實(shí)。在全系統(tǒng)還通過開展相關(guān)的主題教育，使干部職工始終保持昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，在深入學(xué)習(xí)貫徹xx大精神中凝聚人心、鼓士氣、樹形象，全處上下形成了強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)和濃郁的發(fā)展氛圍。同時(shí)，以狠抓“兩風(fēng)建設(shè)”為契機(jī)，深入開展了“正行風(fēng)，促發(fā)展”活動(dòng)、開展了整頓機(jī)關(guān)工作作風(fēng)活動(dòng)，職工面貌煥然一新，整體素質(zhì)有了明顯提高。

由于自己對(duì)社區(qū)工作的大力支持，還被上級(jí)授予社區(qū)模范共產(chǎn)黨員光榮稱號(hào)。被評(píng)為模范黨員，即是上級(jí)部門對(duì)自己所做工作給予的肯定，更是對(duì)自己進(jìn)一步做好今后工作的鞭策。

XX年，雖然取得了一些成績(jī)，但我深知這些工作成績(jī)的取得，得益于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，得益于有關(guān)部門的協(xié)作和支持，更得益于全系統(tǒng)的廣大干部和職工的團(tuán)結(jié)拼搏、勤奮努力。

在今后的工作中，我一定珍惜人民賦予自己的權(quán)力，增強(qiáng)公仆意識(shí)、法制意識(shí)、人大意識(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，以更加飽滿的熱情面對(duì)新的挑戰(zhàn)，進(jìn)一步發(fā)揮好人大代表的表率作用、骨干作用，發(fā)揮聯(lián)系群眾，反映民意的主渠道作用。以與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神面貌，奮發(fā)有為、只爭(zhēng)朝夕的工作作風(fēng)，做好肩負(fù)的各項(xiàng)工作，盡職盡責(zé)地完成人大代表的使命，把人民群眾的利益實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好，做到受其位，謀其政，盡其責(zé)，辦其事。為推進(jìn)我市的物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。

篇二

尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位選民代表：大家好!

我叫xxx，擔(dān)任五一燈具公司總經(jīng)理，我于XX年2月榮幸地當(dāng)選為xx鎮(zhèn)第三屆鎮(zhèn)人民代表大會(huì)的代表。自從擔(dān)任鎮(zhèn)人大代表近三年來，主要聯(lián)系東陸村王發(fā)祥，湯紅夫等三位選民代表，在鎮(zhèn)黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)人大主席團(tuán)與各位選民代表的支持和幫助下，我積極發(fā)展家鄉(xiāng)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，自當(dāng)選代表后又不斷學(xué)習(xí)人大工作知識(shí)，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力提高代表素質(zhì)。近幾年，我代表東陸村與富民工業(yè)園區(qū)選民向政府工作提出了意見和建議，現(xiàn)將我代表履職和工作情況向在座的各位選民代表及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)作簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治思想素質(zhì)。

我擔(dān)任代表后，堅(jiān)持學(xué)習(xí)人大工作知識(shí)，提高了自身思想覺悟，強(qiáng)化了人民代表為人民的意識(shí)。我立足五一燈具公司本職崗位，不斷提高代表履職能力，認(rèn)真依法履行代表職責(zé)，牢記代表服務(wù)宗旨，努力為選民群眾代言，為東陸村與富民工業(yè)園區(qū)選民服務(wù)，促進(jìn)民營(yíng)公司穩(wěn)健發(fā)展。

我通過對(duì)《代表法》和《監(jiān)督法》以及開展人大工作履行職責(zé)所涉及的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。214-XX年中主要學(xué)習(xí)了鎮(zhèn)黨委書記對(duì)人大工作的講話等材料;市委書記市人大主任閻立對(duì)全市人大工作的幾點(diǎn)要求;以及鎮(zhèn)人大業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。深刻領(lǐng)會(huì)人大與代表工作的內(nèi)涵，在政治覺悟思想上與人大保持一致。

二、發(fā)揮代表作用，盡我職責(zé)為東陸村與富民工業(yè)園區(qū)選民代言。

人大代表是國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)的組成人員，擔(dān)負(fù)著代表人民依法管理國(guó)家事務(wù)，參與決定重大事項(xiàng)，協(xié)助政府推行工作等職責(zé)，當(dāng)一名代表不容易，當(dāng)好一個(gè)稱職的人大代表就更不容易。這幾年來，如何“履行好代表職責(zé)，不負(fù)東陸村選民代表的重托”的問題，始終圍繞在我的心中、立足公司本職崗位，積極發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮代表帶頭作用，做好人大代表工作，是人大代表應(yīng)具備的基本條件和職責(zé)。

人大代表參加人代會(huì)是代表人民參與國(guó)家事務(wù)管理的最基本的形式，一切從人大全局與代表工作出發(fā)，正確處理公司工作與代表工作和履行代表職責(zé)的關(guān)系。為做好人大代表工作，我時(shí)刻牢記東陸村選民的重托，牢記我的人大代表職責(zé)，在認(rèn)真做好公司工作的同時(shí)也積極做好選民與職工的接待工作，及時(shí)處理與向上反映東陸村與職工選民的意見與建議，努力幫助選民職工解決一些實(shí)際問題。廣泛聽取東陸村與職工選民代表的意見，并將收集好的建議和意見，及時(shí)在每年的鎮(zhèn)人大會(huì)議上提出。

擔(dān)任鎮(zhèn)人大代表三年來，我積極參加鎮(zhèn)人大規(guī)定的接待選民活動(dòng)，直接接觸選民群眾，及時(shí)了解選民實(shí)情，反映社情民意，集中民智，對(duì)政府工作提出好的建議，以發(fā)揮代表的積極作用。我積極參加鎮(zhèn)人大每年一次的人民代表大會(huì)，在每次人代會(huì)召開會(huì)議前夕都能注意聽取本區(qū)域選民群眾對(duì)國(guó)計(jì)民生的意見、建議和要求。如富民工業(yè)園區(qū)公共環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，湯家二路安裝燈路的問題。目前，我正在等待有關(guān)部門的辦理與答復(fù)，今年我將要在人代會(huì)上對(duì)農(nóng)村公共環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理的問題向政府提出好的意見與建議。

三、履行代表職責(zé)，積極參加鎮(zhèn)人大各項(xiàng)代表活動(dòng)。

我積極參加鎮(zhèn)人大一到三次代表會(huì)議，對(duì)鎮(zhèn)政府工作報(bào)告認(rèn)真進(jìn)行了審議，在開會(huì)期間，我積極參加小組討論，認(rèn)真聽取兩會(huì)報(bào)告，圓滿完成了人大會(huì)議的各項(xiàng)議程。在閉會(huì)期間，我積極參加鎮(zhèn)人大代表小組，代表之家，代表視察，代表評(píng)議的各項(xiàng)代表監(jiān)督活動(dòng)。本人三年來已經(jīng)分別參加了代表小組和代表之家活動(dòng)各四次，一次代表視察活動(dòng)，發(fā)揮了人大代表的監(jiān)督作用。以上是自己擔(dān)任代表期間所做的一些工作，做的還很不夠，離上級(jí)人大和本區(qū)域選民群眾的愿望與要求還相差很遠(yuǎn)，今后一定抽出更多的時(shí)間來履行代表職責(zé)。

四、當(dāng)好代表發(fā)展企業(yè)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

自我當(dāng)上鎮(zhèn)人大代表以來，既要當(dāng)好人大代表，更要發(fā)展好企業(yè)。做到代表工作和公司工作兩不誤，把加快發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)作為我的一種責(zé)任，把自身的公司做大做強(qiáng)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)作為我的一種光榮。

近幾年，我公司執(zhí)行嚴(yán)格“勞動(dòng)法”，加強(qiáng)職工勞動(dòng)保護(hù)，保證公司的每位員工平均年收入不低于4，5萬元，關(guān)心困難職工家庭，提高職工福利待。時(shí)代在前進(jìn)，企業(yè)在發(fā)展。對(duì)我們辦企業(yè)的人來說，擺在面前的首要任務(wù)是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新知識(shí)，改善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高管理水平，使企業(yè)發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)。為此，我公司訂閱了1多種報(bào)刊雜志，有各類藏書幾百冊(cè)，在百忙中擠出時(shí)間，勤讀書報(bào)，收看新聞聯(lián)播，養(yǎng)成“每天快樂學(xué)習(xí)一小時(shí)”的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)了電腦操作，掌握現(xiàn)代科學(xué)管理，鉆研汽摩燈具生產(chǎn)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)行家能手。

在企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，我們真誠(chéng)幫助困難群眾，幾年來，出資近十幾萬元，熱心支持社會(huì)公益事業(yè)，支持村委安裝路燈。江家隊(duì)一家小作坊不幸火災(zāi)，損失較大我個(gè)人資助五萬多元，東陸村新建健身廣場(chǎng)公司出資五萬多元，對(duì)8歲以上的老年人發(fā)放禮品， 東陸村五組一老年人生病困在床上贈(zèng)送慰問金與慰問品等等。我給公司里職工15歲以下的兒孫共1多人，每人不同款式贈(zèng)送一套新衣服，在做好員工福利待遇、養(yǎng)老保險(xiǎn)的同時(shí)，還特別對(duì)公司66名女同胞進(jìn)行女性安康疾病保險(xiǎn)。資助教育事業(yè)發(fā)展，六一節(jié)時(shí)公司都分別為地方中、小學(xué)進(jìn)行了愛心贊助。經(jīng)常向社會(huì)慈善機(jī)構(gòu)、困難弱勢(shì)群體捐款，每年向鎮(zhèn)齊梁慈善基金捐款七萬多元，市消防大隊(duì)資助在萬元。本生產(chǎn)隊(duì)里的老人跟我特別親熱，他們見了我總是問長(zhǎng)問短，充滿了關(guān)愛和親情。我想，企業(yè)的發(fā)展離不開社會(huì)的關(guān)注，近幾年來，每次在春節(jié)之前，我都會(huì)給生產(chǎn)隊(duì)里的1位8歲以上的老大爺、老婆婆，每人送上慰問金與慰問品以及新衣服，讓他們高高興興過個(gè)年。

我們注重家庭和企業(yè)文化建設(shè)，每年用于文教娛樂的費(fèi)用在3萬元以上，先后購(gòu)置了跑步器、旋轉(zhuǎn)器、乒乓球臺(tái)、羽毛球等健身器械，有二胡、笛子、電子琴、卡拉ok等娛樂用品。每年組織企業(yè)員工隊(duì)伍參加鎮(zhèn)舉辦的乒乓球大賽、卡拉ok演唱賽、拔河比賽和健身操比賽，和鎮(zhèn)婦聯(lián)一起，先后舉辦了兩屆“美在農(nóng)家”展示活動(dòng)。每次文體活動(dòng)我身體力行，帶領(lǐng)職工上場(chǎng)，豐富了職工們的精神文化生活。

我們把公司看作一個(gè)更大的家庭，把來自五湖四海的1多名員工看作自己的親人，把每一個(gè)職工看作企業(yè)的寶貝，相逢在一起是緣份，有了員工的勞動(dòng)才有企業(yè)的業(yè)績(jī)。我們尊重職工，以人為本，團(tuán)結(jié)和諧。努力營(yíng)造良好的工作環(huán)境，構(gòu)筑員工展示才華的平臺(tái)。每星期給員工上課，邀請(qǐng)講師給中層干部上課培訓(xùn)，以提高他們的管理水平。教老職工學(xué)習(xí)電腦。每逢春節(jié)、婦女節(jié)、端陽八月半等傳統(tǒng)節(jié)日，公司都會(huì)開展文體活動(dòng)，組織知識(shí)競(jìng)賽，向員工贈(zèng)送禮品，使員工們感到在我們五一公司工作勝過在自己家里。

近幾年，我公司被鎮(zhèn)黨委評(píng)為“先進(jìn)黨支部、新北區(qū)工程技術(shù)研究中心、常州市名牌產(chǎn)品、常州市知名商標(biāo)、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省文明企業(yè)”。我的家庭被評(píng)為“常州市學(xué)習(xí)型家庭、常州市五好文明家庭、全國(guó)第六屆五好文明家庭、夫妻倆雙雙評(píng)為新北區(qū)道德模范”。面對(duì)榮譽(yù)，我們深感不足和鞭策。我們一定要珍惜來之不易的榮譽(yù)，繼續(xù)帶領(lǐng)全體員工加倍努力，奮發(fā)進(jìn)取，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)與選民和社會(huì)各界對(duì)我公司的厚愛，為加快振興地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建設(shè)和諧xx作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

五、談?wù)創(chuàng)稳舜蟠砗蟮捏w會(huì)與認(rèn)識(shí)。

我要感謝鎮(zhèn)人大給我這樣一次好的機(jī)會(huì)，向大家匯報(bào)我當(dāng)選人大代表以來執(zhí)行代表職務(wù)的體會(huì)與認(rèn)識(shí)，我衷心感謝各位選民代表聽取我的述職報(bào)告，并對(duì)我的代表工作進(jìn)行評(píng)議。通過這次代表述職工作報(bào)告，是對(duì)我一次重要的鞭策和激勵(lì)，也是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我要虛心向老代表學(xué)習(xí)。

我能榮任鎮(zhèn)第三屆人民代表大會(huì)代表，是我人生中的重要一頁(yè)，作為一名東陸村與富強(qiáng)工業(yè)園區(qū)工業(yè)企業(yè)的代表我感到很光榮，也是我一生中一段十分難得可貴的經(jīng)歷。今后我要積極參加代表活動(dòng)，認(rèn)真履職代表的職責(zé)。我認(rèn)為這是選民群眾對(duì)一名人大代表殷切的期望。怎樣才算心里裝著選民與職工呢?我覺得這需要在實(shí)際的工作中具體地體現(xiàn)，而不是掛在嘴邊的一句空話。我理解這一句話的意思，就是要與富民工業(yè)園區(qū)職工和東陸村選民代表保持密切的聯(lián)系，注意關(guān)心和幫助他們解決實(shí)際困難和問題，聽取和反映他們的意見和要求，在自己的學(xué)習(xí)、生產(chǎn)、工作和社會(huì)交往的活動(dòng)中，協(xié)助政府貫徹國(guó)家憲法和法律法規(guī)在本行政區(qū)域內(nèi)的實(shí)施，把國(guó)家的方針政策和有關(guān)精神，積極向選民群眾與職工進(jìn)行宣傳和貫徹落實(shí)，真正在選民職工與政府之間起到橋梁和紐帶的作用。

我在擔(dān)任人大代表期間，對(duì)做好代表工作還存在許多不足之處。如未能正確處理好代表工作與自已公司工作之間的關(guān)系;在公司工作繁忙時(shí)，放松人大代表工作，在思想上對(duì)人大代表工作認(rèn)識(shí)還不夠高;特別在聯(lián)系東陸村選民代表方面，在征求建議和意見的工作，還做得不夠好，沒有形成高質(zhì)量的建議和提案，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和政府有關(guān)部門引起高度的重視等等，我決心向老代表學(xué)習(xí)，在今后的代表工作加以改進(jìn)和提高。

作為一名人大代表，要積極做解放思想、做實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的帶頭人與實(shí)踐者，帶頭發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，代表東陸村與富民工業(yè)園區(qū)選民的意志和利益，依照憲法和法律賦予本級(jí)人民代表大會(huì)的各項(xiàng)職權(quán)，參加行使好國(guó)家權(quán)力，發(fā)揮廣納群言的優(yōu)勢(shì)，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展出謀劃策，為構(gòu)建和諧社會(huì)出力流汗，用自己的實(shí)際行動(dòng)力爭(zhēng)做一個(gè)東陸村與富民工業(yè)園區(qū)選民滿意的好代表。謝謝大家!

代表述職報(bào)告 篇2

尊敬的各位選民：大家好！

我十分榮幸被推選為長(zhǎng)寧區(qū)第15屆人大代表。在此我非常感謝大家的信任和支持！首先感謝大家來聽取我的述職報(bào)告。這份報(bào)告我思來想去，我覺得更是一份入選長(zhǎng)寧區(qū)人大代表以來的工作匯報(bào)！同時(shí)也是有了請(qǐng)大家?guī)椭疫@名年輕代表學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)！下面我向大家匯報(bào)我當(dāng)選代表以來的工作情況和收獲，請(qǐng)予審議和批評(píng)！

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入調(diào)研、提高自身素質(zhì)及履職能力。

我加強(qiáng)知識(shí)學(xué)習(xí)，自己需要不斷學(xué)習(xí)充電。學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和有關(guān)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)人大的基本知識(shí)，特別要學(xué)好憲法、地方組織法、代表法，掌握人大代表履行職務(wù)的基本程序、方式方法等，才能學(xué)法、用法、守法，依法履行代表職責(zé);要關(guān)心國(guó)家大事，關(guān)注社會(huì)民生，增強(qiáng)責(zé)任感與使命感;要學(xué)會(huì)虛心求教，積累資料，豐富自己。深入實(shí)際，調(diào)查研究，掌握實(shí)情，善于總結(jié)。只有深入實(shí)際，傾聽群眾呼聲，才能掌握第一手的實(shí)情和數(shù)據(jù)，及時(shí)反映社情民意，做人民群眾的代言人，才能幫助政府多做改進(jìn)工作，化解矛盾，促進(jìn)社會(huì)的安定。學(xué)習(xí)是強(qiáng)根固本之舉，不管工作再忙，我都不忘學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)讓我掌握了工作的主動(dòng)權(quán)。我還要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，著力提高思想政治素質(zhì)，以“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)貫穿于履行人大代表職責(zé)的全過程，堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)及其他新知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，做到學(xué)用結(jié)合，在實(shí)踐中提高自己的真才實(shí)學(xué)。

二、傾聽民意、盡心服務(wù)，履行代表職責(zé)。

我在區(qū)人大和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能正確處理工作與履行代表職責(zé)的關(guān)系，積極參加區(qū)政府每年的人民代表會(huì)議，認(rèn)真履行代表職責(zé)，提高思想覺悟，強(qiáng)化人民代表為人民的意識(shí)。會(huì)前進(jìn)選區(qū)聽取選民意見、建議和要求，及時(shí)向人大和政府反映，努力發(fā)揮政府與選民的橋梁紐帶作用。主動(dòng)積極參加人大代表接待日活動(dòng)，直接接觸群眾，及時(shí)了解民情，反映社情民意，提出好的建議，發(fā)揮代表作用，接受群眾監(jiān)督。會(huì)后再進(jìn)社區(qū)將人大會(huì)議等方面重要會(huì)議精神和有關(guān)政策及時(shí)傳達(dá)給選民。擔(dān)任代表以來我很榮幸有機(jī)會(huì)代表廣大選民去切實(shí)了解政府民生工程的實(shí)施狀況。我參加了區(qū)法院的民事糾紛的法庭庭審現(xiàn)場(chǎng)旁聽工作，代表人民監(jiān)督法院的執(zhí)法公正性。圍繞當(dāng)前老百姓廣泛關(guān)注的社會(huì)保障、食品安全等問題，積極參加區(qū)人大常委會(huì)組織的實(shí)地考察和現(xiàn)場(chǎng)檢查活動(dòng)等。

三、立足本職工作，獻(xiàn)身體育事業(yè)。

作為一名區(qū)人大代表，又是一名殘疾人代表，同時(shí)也是一名國(guó)家隊(duì)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，肩負(fù)著神圣而光榮的使命，應(yīng)為殘疾人體育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

我從事殘疾人體育事業(yè)十幾年了，代表國(guó)家、代表上海參加無數(shù)次比賽，獲得很多獎(jiǎng)牌。肩上更多了一份責(zé)任感和使命感。從曾今的小隊(duì)員到今天的老隊(duì)員，我付出了很多，也得到了很多。在這新老交替的階段，我時(shí)刻告誡自己，一定要做好楷模，以身作則，帶好小隊(duì)員，把自身的經(jīng)驗(yàn)和技能毫無保留地傳送給小隊(duì)員，做好傳、幫、帶，盡到一個(gè)老隊(duì)員應(yīng)盡的職責(zé)。作為場(chǎng)上隊(duì)長(zhǎng)，我平時(shí)認(rèn)真研究排球技戰(zhàn)術(shù)，通過看錄像、看統(tǒng)計(jì)，仔細(xì)深入了解對(duì)手，和教練一起討論、研究訓(xùn)練中的問題，對(duì)不同殘疾類型的隊(duì)員提出不同的要求，安排最合適的場(chǎng)上位置。幫助意識(shí)差、訓(xùn)練不積極的隊(duì)員，從實(shí)際出發(fā)，激發(fā)隊(duì)員的興趣，調(diào)動(dòng)隊(duì)員的積極性，教會(huì)隊(duì)員求知、合作、競(jìng)爭(zhēng)，端正了隊(duì)員的學(xué)習(xí)態(tài)度，使隊(duì)員學(xué)有所得，增強(qiáng)了信心，找回了自信。在我的幫助下，教練員的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們國(guó)家女子坐排蟬聯(lián)殘奧會(huì)三連冠，可喜可賀。個(gè)人也獲得了國(guó)家和上海頒發(fā)的一系列榮譽(yù)。我會(huì)一如既往地做好自身工作的同時(shí)，把自己多年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、技能等方面與我們的隊(duì)員共同分享，更好地把殘疾人自強(qiáng)不息、奮勇爭(zhēng)先、刻苦耐勞、堅(jiān)持不懈的精神傳達(dá)給更多的需要我們值得幫助的人，能更好地激發(fā)他們，能夠找回自我。

我在本職工作方面可能談得有點(diǎn)多，但我認(rèn)為，對(duì)本職工作的高度負(fù)責(zé)，不僅是崗位工作職責(zé)的要求，更是一個(gè)人大代表最起碼的履職表現(xiàn)。

四、存在的主要問題和不足及今后的想法。

自身存在的問題：1、由于自己的特殊位置，又是一隊(duì)之長(zhǎng)，常年在外備戰(zhàn)各種比賽，參加國(guó)家隊(duì)集訓(xùn)。日程安排較緊張，在履行人大代表職責(zé)方面力度還不夠。2、對(duì)相關(guān)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)得還不夠透徹，有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高。

我深知我所做的還不夠，我會(huì)加倍珍惜人大代表的榮譽(yù)，時(shí)刻牢記代表使命，聆聽百姓呼聲，感悟民生疾苦，敢為選民訴求，以民心為本，切實(shí)履行代表職責(zé)，以無限的激情和不懈的努力投入到工作中，回報(bào)社會(huì)，不負(fù)黨和人民對(duì)我的信任和重托。

謝謝大家！

代表述職報(bào)告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：

您好！我是XX小區(qū)的產(chǎn)權(quán)代表XXX，在這里我向您匯報(bào)一下我在過去一年中的工作情況。

作為小區(qū)產(chǎn)權(quán)代表，我始終秉承著服務(wù)居民、維護(hù)小區(qū)利益的宗旨，全心全意為小區(qū)居民提供便利、解決問題。在過去的一年中，我認(rèn)真履行了自己的職責(zé)，取得了一些成績(jī)，也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。

我在小區(qū)內(nèi)積極開展了各項(xiàng)服務(wù)工作。我每天都會(huì)巡查小區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生情況，定期會(huì)與保潔員溝通，確保小區(qū)整潔干凈。我還與物業(yè)公司密切合作，妥善處理小區(qū)內(nèi)的設(shè)備維修和安全問題，確保小區(qū)居民生活安逸。同時(shí)，我還定期組織小區(qū)活動(dòng)，增進(jìn)居民之間的感情，促進(jìn)小區(qū)和諧發(fā)展。

我在處理居民投訴和糾紛方面取得了一些進(jìn)展。在過去的一年中，我接到了許多居民的投訴和求助，我都會(huì)及時(shí)與相關(guān)部門聯(lián)系，解決他們的問題。同時(shí)，我也積極調(diào)解居民之間的糾紛，保持小區(qū)的和諧穩(wěn)定。盡管遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我始終堅(jiān)持不懈地為居民排憂解難。

我還積極參與了小區(qū)的改造和提升工作。在過去一年中，小區(qū)進(jìn)行了一系列的改善工程，如修繕樓道、綠化美化等，我也積極參與其中，為小區(qū)的提升貢獻(xiàn)自己的力量。通過大家的共同努力，小區(qū)的環(huán)境得到了很大的改善，居民的生活質(zhì)量也得到了提高。

過去一年是我作為小區(qū)產(chǎn)權(quán)代表的第一個(gè)工作年限，雖然遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我始終堅(jiān)持著為居民服務(wù)的宗旨，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。在今后的工作中，我會(huì)更加努力，繼續(xù)為居民提供更好的服務(wù)，努力讓小區(qū)變得更加美好。感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的支持和信任！

謝謝！

代表述職報(bào)告 篇4

本人是x年3月從鎮(zhèn)黨委副書記工作崗位轉(zhuǎn)入人大主席工作崗位的，任職3年多來，在區(qū)委和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大的關(guān)心指導(dǎo)下，在全體代表的支持參與和監(jiān)督下，本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中、六中全會(huì)精神，忠實(shí)履行憲法和法律賦予的職權(quán)，扎實(shí)做好人大各項(xiàng)工作，為促進(jìn)我鎮(zhèn)“三個(gè)文明”健康發(fā)展，作出了應(yīng)有的努力。

一、勤于學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論水平

作為鎮(zhèn)人大主席團(tuán)主席，工作職責(zé)和任務(wù)都要求自身要有一定的思想政治素質(zhì)和政策理論水平，從任職的那一天起，就深深地感到責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。為提高自己業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì)，我堅(jiān)持把學(xué)習(xí)放在首位，除了積極參加黨委中心組理論學(xué)習(xí)外，平時(shí)還擠出時(shí)間自學(xué)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《憲法》、《組織法》、《選舉法》、《黨章》、xx大報(bào)告以及人大相關(guān)法律法規(guī)等，撰寫學(xué)習(xí)心得5萬多字，先后有3篇論文在省、市人大刊物上發(fā)表。通過學(xué)習(xí)，豐富了自身閱力，提高了理論水平，增強(qiáng)了人大意識(shí)，工作責(zé)任感、使命感得到了進(jìn)一步提升，為更好地履好職盡好責(zé)奠定了基礎(chǔ)。

二、認(rèn)真履職，努力提升依法監(jiān)督能力

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大不同于縣區(qū)人大，沒有人事任免權(quán)，沒有重大事項(xiàng)決策權(quán)，也沒有對(duì)“兩院”的監(jiān)督權(quán)，只有對(duì)政府在依法行政上的監(jiān)督檢查權(quán)。鎮(zhèn)人大在對(duì)政府行政工作的督查中，始終本著務(wù)實(shí)、支持、只幫忙、不添亂的工作原則。三年來，鎮(zhèn)人大嚴(yán)格按照憲法法律賦予的職權(quán)，在事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、民計(jì)民生等方面進(jìn)行全面監(jiān)督，開展調(diào)研、視察、檢查活動(dòng)40余期，通過開展活動(dòng)，有效地促使政府工作規(guī)范、依法行政，樹立良好形象，同時(shí)也能較好地維護(hù)人民群眾的合法利益，為減少矛盾，維護(hù)穩(wěn)定，保障經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。在實(shí)際工作中定位準(zhǔn)確，妥善處理好三個(gè)方面關(guān)系：一是與同級(jí)黨委的關(guān)系。緊緊圍繞中心服務(wù)大局，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下開展人大工作，保障黨委的主張、意圖和決策得以順利貫徹執(zhí)行。

二是與同級(jí)政府的關(guān)系，一要加強(qiáng)監(jiān)督；二要搞好協(xié)調(diào)，主動(dòng)為政府排憂解難，確保政府政令暢通，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康有序發(fā)展。三是與人大代表的關(guān)系。正確指導(dǎo)人大代表履職盡責(zé)，充分發(fā)揮其人民群眾代言人作用，廣納賢言，及時(shí)地把群眾的呼聲和意愿收集上來，切實(shí)把群眾的需求作為第一信號(hào)，在盡可能的情況下，全力解決。三年的工作實(shí)踐使我體會(huì)到只有把監(jiān)督與政府實(shí)際承受能力有機(jī)地結(jié)合起來，才能取得最佳效果，它不僅能保障人大代表充分履職盡責(zé)，更能使政府各項(xiàng)工作得以順利推進(jìn)，從而既體現(xiàn)了“質(zhì)”的監(jiān)督，又體現(xiàn)了“度”的把握。通過人大的積極參與，認(rèn)真監(jiān)督，目前，我鎮(zhèn)群眾上訪事件大為減少，特別是沒有發(fā)生一起群體性集體上訪事件。三年來成功地召開了三次“人代會(huì)”（一次換屆會(huì)，兩次例會(huì)），選舉了兩屆鎮(zhèn)長(zhǎng)和副鎮(zhèn)長(zhǎng)，指導(dǎo)協(xié)調(diào)區(qū)、鎮(zhèn)人大代表選舉，以及鄧店、十八崗村兩委換屆的選舉工作，均取得圓滿結(jié)果，有力地保障了黨委意圖與群眾意愿的有機(jī)結(jié)合。

三、廣泛聯(lián)系，不斷激發(fā)代表工作熱情

廣泛聯(lián)系代表是做好人大工作的前提條件，為此，我們采取六種方式與代表們聯(lián)系和溝通。一是主席團(tuán)成員聯(lián)系代表；二是代表小組長(zhǎng)聯(lián)系代表；三是通過開展活動(dòng)聯(lián)系代表；四是利用通迅工具聯(lián)系代表；五是不定期上門征求意見聯(lián)系代表；六是通過慰問困難代表聯(lián)系代表。實(shí)踐證明，通過多種形式代表聯(lián)系制度，不僅能激發(fā)代表的工作激情和熱情，更重要的是為代表履職盡責(zé)，敢于和善于當(dāng)好群眾代言人，樹立代表的光榮感、責(zé)任感和使命感，搭建了平臺(tái)，創(chuàng)造了條件。

發(fā)揮代表作用是做好人大工作的重要基礎(chǔ)，人大工作有無活力，關(guān)健是看代表作用發(fā)揮如何，對(duì)此，人大主席團(tuán)高度重視，積極采取多種措施調(diào)動(dòng)代表工作積極性，發(fā)揮代表作用。一是會(huì)議期間。廣泛征求意見，認(rèn)真辦理代表們提出的建議和意見，凡被大會(huì)列為議案的，根據(jù)“分別受理、綜合分析、統(tǒng)一交辦、定期反饋、嚴(yán)格督查”的原則，認(rèn)真抓好落實(shí)，做到“件件有登記、件件有交辦、件件有人辦、件件有回音”。三年來，共辦理代表議案18件，建議32條，代表滿意率達(dá)100%。

二是閉會(huì)期間。通過開展視察、調(diào)研、檢查等形式，多方位了解社情民意。主席團(tuán)在每年年初的工作計(jì)劃中，嚴(yán)格按照區(qū)人大要求，結(jié)合鎮(zhèn)實(shí)際，圍繞全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、拆遷安置、教育文衛(wèi)、計(jì)劃生育、醫(yī)療就業(yè)等民計(jì)民生的重大事項(xiàng)開展有針對(duì)性和目的性的視察、調(diào)研和督查活動(dòng)。做到每次活動(dòng)前有任務(wù)交待，活動(dòng)中有記錄整理，活動(dòng)后有結(jié)果反饋。在堅(jiān)持好區(qū)人大每雙月20日開展活動(dòng)外，我們還根據(jù)工作需要與實(shí)際情況不定期地開展活動(dòng)，三年來共開展各種活動(dòng)達(dá)36次。通過開展活動(dòng)，發(fā)揮代表作用，2019年搬遷了鄧店奶牛養(yǎng)殖基地，有效地保護(hù)了董鋪水庫(kù)水資源。2019年解決了二環(huán)路下水排水不暢的問題，使群眾不在被水淹所困惑。2019年，由我鎮(zhèn)市代表等15位代表提出的“關(guān)于失地農(nóng)民大病救助和建立保險(xiǎn)”的議案在xx市十三屆六次會(huì)議上作為一號(hào)議案正在全市范圍內(nèi)逐步得到落實(shí)。

今年，衛(wèi)樓社居委群眾渴望已久的、長(zhǎng)達(dá)7年的拆遷恢復(fù)樓（8幢2萬多平方米）復(fù)建業(yè)已駿工，可望8月份全部交付使用。為全力支持xx市大建設(shè)，鎮(zhèn)代表郭孝如在2019年xx市大拆遷、拆違過程中，率先砸下了xx市拆違第一錘，拆除了自建的200多平方米的二層小樓，價(jià)值21萬多元。區(qū)代表趙方德為“蜀山花園”拆遷工作的順利推進(jìn)，自拆了自家1700多平方米的四層小樓一幢，價(jià)值100多萬元。鎮(zhèn)代表張?zhí)煤靡矌ь^自拆了自建的平房和樓房近300平方米，價(jià)值20多萬元。代表作用的發(fā)揮不僅體現(xiàn)在他們平時(shí)的建言獻(xiàn)策上，更重要的是在關(guān)鍵時(shí)刻能發(fā)揮模范帶頭作用。

四、與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新代表工作方法

創(chuàng)新代表工作是提高人大工作活力的體現(xiàn)。為把人大工作做實(shí)做細(xì)做活做出特色，從去年開始我鎮(zhèn)人大主席團(tuán)就在初步確定新的工作程序和方法，摸索并嘗試開展了“12345工程”，即每季度召開1次代表小組會(huì)議，每年每位代表撰寫新得體會(huì)2篇，每位代表每年聯(lián)系和幫扶貧困戶3戶，每個(gè)代表小組每年開展活動(dòng)達(dá)到4次，每位代表每年給政府提建議或意見不少于5條。通過此項(xiàng)活動(dòng)的開展，增強(qiáng)了代表責(zé)任意識(shí)，提高了代表履職能力，密切了代表和群眾的聯(lián)系，融洽了黨群、干群關(guān)系，初步達(dá)到了預(yù)期效果，我們將不斷地總結(jié)提高，力爭(zhēng)創(chuàng)出特色。

去年，區(qū)人大在接待廣西南寧市江南區(qū)、河北唐山市豐南區(qū)人大代表團(tuán)考察時(shí)，我鎮(zhèn)人大工作作為經(jīng)驗(yàn)介紹受到了考察團(tuán)一致好評(píng)。在xx市舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作研討會(huì)上，鎮(zhèn)人大工作作了交流發(fā)言，得到了市人大領(lǐng)導(dǎo)和與會(huì)同志的充分肯定。

五、加強(qiáng)建設(shè)，自覺樹立人大良好形象

人大主席團(tuán)整體素質(zhì)提高，對(duì)樹立人大威信并在群眾中產(chǎn)生良好形象至關(guān)重要。因此，我們始終把主席團(tuán)成員自身建設(shè)放在首位。一是狠抓學(xué)習(xí)。三年中共舉辦法律知識(shí)培訓(xùn)班4次，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《憲法》、《選舉法》、《組織法》、《物權(quán)法》、《勞動(dòng)法》以及人大相關(guān)制度和法規(guī)等。通過學(xué)習(xí)豐富了主席團(tuán)成員的法律知識(shí)，為更好地履行職責(zé)奠定了基礎(chǔ)。市代表張毅同志、區(qū)代表沈友耀同志、以及鎮(zhèn)人大主席團(tuán)分別在《江淮法治》、《xx人大》等刊物上發(fā)表論文8篇，有17篇心得在有關(guān)會(huì)議上作交流發(fā)言。二是發(fā)揮主席團(tuán)成員表率作用。主席團(tuán)成員無論是參加代表小組活動(dòng)，還是參加主席團(tuán)自身組織的視察調(diào)研活動(dòng)，都能積極參加并敢于發(fā)表自己的真知酌見，這為其他代表敢于建言獻(xiàn)策做出了示范。此外，主席團(tuán)成員還能嚴(yán)格要求自己，自覺帶頭遵紀(jì)守法、廉潔從政，在群眾中樹立良好形象。x年，我鎮(zhèn)人大工作被區(qū)人大常委會(huì)評(píng)為先進(jìn)單位。

總之，三年來我鎮(zhèn)人大始終是在圍繞核心、服務(wù)中心、突出重心、順應(yīng)民心、團(tuán)結(jié)一心的思想指導(dǎo)下開展工作，初步取得了一些成效。但與形勢(shì)的要求和群眾的期望還有一定的差距，工作中還有許多不盡如人意的方面。比如說深入調(diào)研不夠，與群眾廣泛談心不夠，對(duì)政府工作的某些環(huán)節(jié)監(jiān)督力度不夠，這些有待于在今后的工作中不斷加以克服和改進(jìn)。人大主席團(tuán)將不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)、勇于探索、敢于創(chuàng)新思路和方法，真正把“人民選我當(dāng)代表是信任，我當(dāng)代表為人民是責(zé)任”的理念落到實(shí)處。多方聽取群眾意見，多為群眾辦實(shí)事、辦好事，當(dāng)群眾的貼心人，進(jìn)一步發(fā)揮橋梁和紐帶作用，堅(jiān)持依法監(jiān)督，不斷推進(jìn)民主法制建設(shè)，為我鎮(zhèn)人大工作上水平、上臺(tái)階做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

代表述職報(bào)告 篇5

各位選民代表：

我作為××市第×屆人大代表(團(tuán))，當(dāng)選以來，我時(shí)刻銘記大家囑托，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及全體選民的大力支持下，認(rèn)真履行人大代表的職責(zé)，扎實(shí)工作，現(xiàn)將履職情況具體報(bào)告如下，敬請(qǐng)?zhí)岢鲆庖姟?/p>

××年×月，我被選為××市第××屆人大代表，這是人民對(duì)我的信任，我感到光榮，但這個(gè)榮譽(yù)是沉甸甸的，在它的背后是嚴(yán)肅而神圣的責(zé)任。如何當(dāng)好人大代表是我長(zhǎng)期思考的問題。為了提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)履職本領(lǐng)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《人大代表法》、《監(jiān)督法》等法律文獻(xiàn)，參加了《行政許可法》輔導(dǎo)報(bào)告，法制講座。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了我的代表意識(shí)，提高了參與管理國(guó)家事務(wù)的履職能力;更加熟悉了履職程序，明確了自己的權(quán)利和義務(wù);增強(qiáng)了全局意識(shí)，提高了編寫議案批評(píng)、意見和建議的能力和水平。

(一)大會(huì)期間積極履行代表職權(quán)。

難點(diǎn)問題進(jìn)行綜合篩選，積極擬提議案和建議、意見，積極反映選民的呼聲。在會(huì)議上，自己提出了兩項(xiàng)議案，并參與提出了五條建議和意見。如：《關(guān)于興建路綜合市場(chǎng)的建議》、《關(guān)于將城市管理執(zhí)法隊(duì)伍經(jīng)費(fèi)全部列入財(cái)政預(yù)算的建議》、《關(guān)于在治理城中村違法建筑問題的建議》等。

(二)認(rèn)真積極地開展各項(xiàng)閉會(huì)期間的代表活動(dòng)密切聯(lián)系選民，是代表履行職權(quán)的重要基礎(chǔ)。

我通過走訪選民、接待來訪、座談等形式，經(jīng)常聯(lián)系選民和選舉單位，傾聽群眾的呼聲，了解其愿望和要求并認(rèn)真回答詢問，保證在執(zhí)行職務(wù)時(shí)的針對(duì)性，使自己的行為真正反映群眾的要求，并使其了解自己執(zhí)行職務(wù)的情況。先后走訪、接待20多名選民，多次與其座談，了解情況，幫助解決生活的實(shí)際問題;多次與相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人、代表進(jìn)行座談、走訪等，聽取反映的情況，調(diào)查上報(bào);與公安等部門進(jìn)行溝通，加強(qiáng)和完善了小區(qū)治安及企業(yè)內(nèi)部的保安措施，改善了小區(qū)的治安狀況。同時(shí)積極參加了人大常委會(huì)組織的各項(xiàng)檢查、視察和調(diào)查及街道人大工委組織的代表活動(dòng)等。根據(jù)調(diào)研了解的情況，經(jīng)過分析和與有關(guān)部門討論，寫出、兩份調(diào)研報(bào)告地，并提交有關(guān)部門以供參與。

要當(dāng)好一名稱職的代表，必須牢固樹立為人民服務(wù)的思想。必須有人民利益高于一切的責(zé)任感，不負(fù)人民重托的使命感。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，有樂于奉獻(xiàn)的精神，努力提高思想水平、文化素質(zhì)，這是做好人大代表的關(guān)鍵。目前，我國(guó)實(shí)行的是兼職代表制度，代表是一種“不脫產(chǎn)”的職務(wù)，這意味著兼職代表必須要有一顆為人民服務(wù)的赤誠(chéng)之心，鍥而不舍，不畏艱難的頑強(qiáng)精神，才能夠認(rèn)真履行代表的職責(zé)，才能夠?yàn)槿嗣裾f話，替人民辦事，對(duì)人民負(fù)責(zé)，才能全心全意為人民服務(wù)。

我在履行職責(zé)的過程中，有時(shí)為了辦一件事，需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力。如路建設(shè)的問題，動(dòng)工后，我一而再，再而三地向有關(guān)部門呼吁加快建設(shè)速度，盡快還路于民，還經(jīng)常深入到選民中，聽取他們的意見，并積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)負(fù)責(zé)單位，懇請(qǐng)他們盡快解決沿線居民出行難的問題。我深刻地體會(huì)到：人民代表肩負(fù)著人民的重托，雖不是什么官，但身后卻站著成千上萬的人民群眾，有成千上萬雙期盼的目光。人民代表一定要以人民之疾苦為苦，擁有先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的胸懷，多關(guān)心人民群眾利益，多反映人民群眾的呼聲，忠實(shí)地為人民服務(wù)，不為名利，有奉獻(xiàn)精神，這樣才有資格當(dāng)一名人大代表。

心

兩年多來，自己做了大量的工作，也還存在著一些問題。由于本職工作非常繁忙，自己不僅承擔(dān)著繁重的任務(wù)，還有許多科研工作，因此，反映問題涉及面還不廣，跟蹤反饋還不是很全面和及時(shí)，許多建議和意見的提出也受到了客觀條件的限制未能落實(shí)。在今后的工作中，我將更進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在作好本職工作的同時(shí)，努力履行一名人大代表的職責(zé)，將執(zhí)行人大代表職務(wù)列入到日常工作的重要位置。同時(shí)，學(xué)會(huì)做一個(gè)有心人，在日常工作、生活中聽取、收集選民反映的問題，注意觀察身邊發(fā)生的事情，把人民的呼聲傾訴吐出來，把人民的情緒表露出來，把人民的智慧集中反映上去。當(dāng)好選民的貼心人，主動(dòng)接受選民的監(jiān)督和檢查，定期匯報(bào)工作，在社會(huì)、學(xué)習(xí)、工作等活動(dòng)中起到模范帶頭作用，爭(zhēng)當(dāng)遵紀(jì)守法的示范者，積極學(xué)習(xí)宣傳黨和國(guó)家的方針政策及人大的決議，做社會(huì)行為公德的表率，以模范的行為影響帶動(dòng)周邊的選民，樹立人大代表良好的形象。

作為人大代表，我將永遠(yuǎn)牢記“人民代表為人民”的代表意識(shí)，提高綜合素質(zhì)，履行代表職責(zé)，發(fā)揮代表作用，做一個(gè)稱職的人大代表。

代表述職報(bào)告 篇6

各位主任、副主任、秘書長(zhǎng)、各位委員：

我于20xx年1月在XX市第十三屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議上當(dāng)選為XX省第十一屆人大代表。兩年來，我嚴(yán)格按照省市人大常委會(huì)的要求，做了一些人大代表應(yīng)做的工作，較好地履行了人大代表的職責(zé)，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)了人民群眾對(duì)我的信任。根據(jù)市人大《關(guān)于組織市人大代表向原選舉單位述職活動(dòng)的通知》要求，現(xiàn)將本人兩年來的履職情況簡(jiǎn)要匯報(bào)始下：

一、履職的主要情況

(一)堅(jiān)持不懈抓學(xué)習(xí)，在提升履職水平上下功夫。我雖然在衡山工作多年，對(duì)各方面的情況比較熟悉，但對(duì)新知識(shí)日新月異、新事物層出不窮的發(fā)展形勢(shì)，我感到，要當(dāng)好人大代表，提升履職水平，真正為人民群眾服好務(wù)，就必須持續(xù)增強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身素質(zhì)。為此，我一是堅(jiān)定信念學(xué)理論。

幾年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)憲法》、《組織法》、《代表法》等法律法規(guī);重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的xx大、xx屆三中全會(huì)精神，并在去年參加了由中組部舉辦的中央黨校第一期學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆三中全會(huì)精神縣委書記培訓(xùn)班，親耳聆聽了習(xí)近平、回良玉、李源潮等中央領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的講話，以及專家教授深入淺出的講解;今年上半年，我認(rèn)真參加學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，撰寫學(xué)習(xí)筆記3萬余字。

通過學(xué)習(xí)，我對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義民主道路有了更為深刻的了解，對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義理論、惠民政策的制定與落實(shí)，在辦理省“八件實(shí)事”上盡職盡責(zé)，不遺余力，多次被評(píng)為省市先進(jìn)。為做好農(nóng)村合格學(xué)校建設(shè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改造改建工作，我要求縣財(cái)政部門，不管縣里財(cái)政有多緊張，這些項(xiàng)目的相關(guān)配套資金一分也不能少，一刻也不能拖?，F(xiàn)在，我縣農(nóng)村學(xué)校辦學(xué)條件和基層衛(wèi)生院醫(yī)療條件明顯改善，人民群眾上學(xué)難看病難的問題正在逐步解決。三是努力解民難。

我始終堅(jiān)持把群眾的困難放在心上，抓在手上，落實(shí)在行動(dòng)上，千方百計(jì)解決了一些群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問題。對(duì)困難家庭，逢年過節(jié)都安排走訪慰問活動(dòng)，并持續(xù)提升城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn);為解決寒門學(xué)子的就學(xué)問題，在我的倡議下，縣里設(shè)立了2個(gè)長(zhǎng)期助學(xué)基金，每年籌措資金100余萬元，對(duì)考上大學(xué)的寒門學(xué)子和品嘗兼優(yōu)的貧困中小學(xué)生實(shí)行了扶助;20xx年下半年，受國(guó)際金融危機(jī)的影響，我縣有近萬名外出務(wù)工的農(nóng)民工失業(yè)返鄉(xiāng)，為協(xié)助他們就業(yè)，我通過深入調(diào)研，安排相關(guān)部門連續(xù)組織縣內(nèi)外企業(yè)召開了3場(chǎng)招聘會(huì)，20xx余名返鄉(xiāng)農(nóng)民工得以再交個(gè)崗。

二、存有的主要問題

一是代表意識(shí)有待增強(qiáng)。雖然自己是一名人大代表，但因?yàn)殚L(zhǎng)期在黨政領(lǐng)導(dǎo)崗位工作，在角色把握上，縣委書記的角色看得重一些，人大代表的角色看得稍輕一些;思考問題從的角度考慮得相對(duì)多一些，從人大代表的角度考慮得相對(duì)少一些。

二是自身素質(zhì)有待提升。即使我對(duì)自身的綜合素質(zhì)看得重，抓得也比較緊，但因?yàn)楣ぷ鞣彪s，學(xué)習(xí)不夠經(jīng)常、不夠系統(tǒng)、不夠深入，自身素質(zhì)提升得不是很快，在一定程序上制約了代表作用的發(fā)揮。

三是宗旨觀點(diǎn)有待強(qiáng)化。在工作生活中，我雖然能牢記為人民服務(wù)的宗旨，盡心盡力地為群眾辦了一些實(shí)事、好事和急事。但是和上級(jí)黨委的要求相比，和人民群眾的期望相比，都還存有一定的差別，還不能完全、即時(shí)地滿足群眾的要求。

四是工作作風(fēng)有待改進(jìn)。主要是下基層接觸鄉(xiāng)鎮(zhèn)村干部比較多。直接進(jìn)村入戶聽取群眾意見比較少，與群眾的直接聯(lián)系有待增強(qiáng)。

三、今后的改進(jìn)措施

一要進(jìn)一步把準(zhǔn)自己，當(dāng)好代表。增強(qiáng)代表意識(shí)，時(shí)刻不忘人大代表的身份，真正為人民代好言、用好權(quán)、謀好利，做一名合格的人大代表。

二要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。要學(xué)理論，用馬列主義武裝頭腦，增強(qiáng)政治理論水平;要學(xué)經(jīng)濟(jì)，掌握市場(chǎng)經(jīng)

濟(jì)發(fā)展規(guī)律，急做發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能手;要學(xué)法律，知法用法，依法行政，依規(guī)辦事;學(xué)科學(xué)文化知識(shí)，增強(qiáng)自己的科學(xué)文化素養(yǎng)。

三要進(jìn)一步心系群眾，執(zhí)政為民。要把老百姓當(dāng)作父母、老師和朋友，常念百姓之情，常憂百姓之苦，常思百姓之需，盡心盡力解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問題。

四要進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)，要以事業(yè)為重，以實(shí)干為先，少說多做，理頭苦干，把全部精力用在謀事、干事、成事上，忠誠(chéng)履行自己的工作職責(zé)，靠實(shí)干求作為，以實(shí)績(jī)贏人心。

五要進(jìn)一步遵章守紀(jì)，清正廉潔。要時(shí)刻牢記權(quán)力是人民賦予的，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，時(shí)刻牢記“兩個(gè)務(wù)必”，做到慎微、慎豬、慎媽、慎終，經(jīng)得起考驗(yàn)，耐得住寂寞，擋得住*，始終保持人大代表的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正所。

代表述職報(bào)告 篇7

我叫李敬，男，今年五十一歲，中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，大專學(xué)歷，現(xiàn)任石梁河鎮(zhèn)韓湖村村委主任兼魏莊支部書記，20xx年被石梁河鎮(zhèn)韓湖選區(qū)選民選舉為第xx屆人民代表大會(huì)代表。二年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)人大的領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)各部門及同志們的支持和幫助下，我始終堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí)、學(xué)習(xí)貫徹xx屆三中全會(huì)精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，現(xiàn)將履行職責(zé)和工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、切實(shí)增強(qiáng)執(zhí)行代表職務(wù)的責(zé)任感

作為一名鎮(zhèn)人大代表，農(nóng)村黨支部書記，肩負(fù)廣大群眾的利益和依法管理國(guó)家事務(wù)的重任，要?jiǎng)偃未砺殑?wù)，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。為此，我把學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的大政方針、法律和法規(guī)作為首要任務(wù)，用“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，指導(dǎo)工作實(shí)踐，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用貫穿于“三個(gè)代表”重要思想的馬列主義立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，把握方向，解決問題，推動(dòng)工作，用科學(xué)的世界觀改造自己的主觀世界，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念，牢固樹立大局意識(shí)、國(guó)家意識(shí)和代表意識(shí)，不斷增強(qiáng)政治素質(zhì)和工作能力，做到心里時(shí)刻不忘人民重托。工作中始終把人民利益放在第一位，努力當(dāng)好黨和政府聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶，善于站在全局的高度分析問題，善于從法制的角度搞好監(jiān)督，善于密切聯(lián)系群眾，多做調(diào)查研究工作，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，影響和帶動(dòng)廣大村民干事創(chuàng)業(yè)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)工作中，建功立業(yè)。

二、積極建言獻(xiàn)策，協(xié)助政府推行工作

作為人大代表，就應(yīng)該認(rèn)真履行代表職責(zé)，積極參政議政，努力為人民負(fù)責(zé)，為政府排憂，協(xié)助政府推行工作。在日常工作中，我堅(jiān)持深入群眾聽取反映，密切聯(lián)系廣大選民，做好黨和政府聯(lián)系廣大群眾的橋梁和紐帶。會(huì)議期間，認(rèn)真審議各項(xiàng)工作報(bào)告，立足大局，聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是地提出建議、批評(píng)和意見。近年來，結(jié)合開展帶頭學(xué)習(xí)、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭履行職責(zé)、帶頭發(fā)展經(jīng)濟(jì)、帶頭扶貧和聯(lián)系單位，幫助困難群眾找一條致富門路的“五帶頭”和“五個(gè)一”活動(dòng)，我參加了鎮(zhèn)上組織的小城鎮(zhèn)建設(shè)鄉(xiāng)村道路整治等一系列實(shí)踐，使沿路的各個(gè)行政村在村容村貌上得到了很大的改觀。

三、抓住機(jī)遇，帶領(lǐng)群眾走共同富裕的道路

人大代表要想群眾之所想，急群眾之所急，帶領(lǐng)群眾走共同富裕的道路。我們韓湖村是經(jīng)濟(jì)薄弱村，為了改變貧窮落后的面貌，我抓住國(guó)家好政策的這個(gè)機(jī)遇，克服困難，立足實(shí)際，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，向高科技要效益，先后在本村四組李陳幫家建成了高效農(nóng)業(yè)——紅乳葡萄種植10余畝，并在今年得到了良好的經(jīng)濟(jì)效益。今年我村又新擴(kuò)葡萄種植面積約近300畝，我們計(jì)劃在三年內(nèi)，把我村的糧經(jīng)比例調(diào)整為2：1

我村貧富懸殊較大，有的農(nóng)戶因底子薄，想發(fā)展經(jīng)濟(jì)往往因資金短缺而干著急。我對(duì)這樣一些情況進(jìn)行了排查摸底，制定切實(shí)有效的幫扶措施，幫助他們解決實(shí)際困難。前年村民李大強(qiáng)發(fā)展蛋雞養(yǎng)殖，眼看雞要下蛋了可自家的錢都用光了，親戚朋友該借的也都借完了，在這緊要關(guān)頭，他找到了我，我積極和鎮(zhèn)信用社協(xié)調(diào)，僅用二天時(shí)間就把三萬塊錢貸款送到李大強(qiáng)的手里，使他順利度過難關(guān)。該村民現(xiàn)在已成為我村的養(yǎng)殖示范戶，在他的帶動(dòng)下，我村今年又新增蛋雞及*養(yǎng)殖近二十家。這二年李大強(qiáng)一家年收入近五萬余元，四口之家，日子過的穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。村民李大放，是一個(gè)癡呆的兒，娘兒兩個(gè)生活，母親已年老，生活十分困難，遇到個(gè)病災(zāi)，更是難上加難。在聯(lián)系集體照顧的同時(shí)，我又召開了全體村組干部會(huì)議，村組干部輪流進(jìn)行照顧。李大放老娘逢人就說共產(chǎn)黨好。每逢年過節(jié)，我還和村民一起，給一些家庭困難的農(nóng)戶送上面粉、肉之類的慰問品，表示祝福、慰問，把黨支部、村委會(huì)的溫暖送到他們家中，充分體現(xiàn)出黨對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)懷和社會(huì)主義的優(yōu)越性。

四、宣傳貫徹法律、法規(guī)，走依法治村的道路

依法治國(guó)是一項(xiàng)基本國(guó)策，積極學(xué)習(xí)和宣傳國(guó)家的法律、法規(guī)，為發(fā)展社會(huì)注意民主政治，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)是法律對(duì)人大代表的基本要求。多年來，我在帶頭學(xué)習(xí)模范遵守法律、法規(guī)的同時(shí)，積極搞好全村依法治理工作，收到明顯效果。

我們村近700戶，20xx余人。為增強(qiáng)村民的法治意識(shí)，提高遵紀(jì)守法的自覺性，我堅(jiān)持每年都邀請(qǐng)鎮(zhèn)司法工作人員到村*，結(jié)合實(shí)際對(duì)村民進(jìn)行法制教育，同時(shí)設(shè)立了黨員議事會(huì)和村民議事會(huì)、民主理財(cái)小組，實(shí)行民主理財(cái)、民主選舉、民主監(jiān)督等制度，設(shè)立了村務(wù)公開欄，對(duì)群眾關(guān)心的財(cái)務(wù)收支、計(jì)劃生育等項(xiàng)目定期公開。根據(jù)村里的實(shí)際情況，建立健全了一系列的規(guī)章制度，使村民自覺遵紀(jì)守法，減少了矛盾糾紛和違法違紀(jì)等現(xiàn)象。

幾年來，我堅(jiān)持三個(gè)文明一起抓，堅(jiān)持依法治村，使各項(xiàng)工作都取得了較好成績(jī)，村兩委受到了鎮(zhèn)黨委、政府的一致好評(píng)。我本人也被評(píng)為優(yōu)秀黨員等稱號(hào)?？傊译m然干出了一定的成績(jī)，但我感覺離黨和人民的要求還有一定的差距，與各位代表相比還有一定的不足，我一定在今后的工作中繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，更好發(fā)揮人大代表的作用，為村民多辦實(shí)事，多辦好事，帶領(lǐng)全體村民建設(shè)文明富裕的韓湖村，當(dāng)一名人民信賴、滿意的人大代表。

職代表述職報(bào)告

幼兒教師教育網(wǎng)為大家推薦一篇講述“職代表述職報(bào)告”的好文希望能夠幫助到你。古人曾說，理論是實(shí)踐的眼睛，在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中。我們需要撰寫報(bào)告，報(bào)告的種類主要包括例行報(bào)告、調(diào)查報(bào)告和專題報(bào)告等。期望這篇文章能對(duì)您有所幫助！

職代表述職報(bào)告【篇1】

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

未覺池塘春草夢(mèng)，階前楓葉已秋聲！不知不覺， XX年快到尾聲，回顧一年來的工作情況，令人欣喜鼓舞，也令人頗多感慨。我叫符招祥，xx村黨總支部書記，xx區(qū)第xx屆人大代表。

XX年10月，村級(jí)黨組織換屆選舉，我受村黨員干部的公推，被臥龍寺街道黨工委、區(qū)委組織部任命為xx村黨總支書記，XX年我又獲得xx村 97 名黨員和兩千余村民的信賴?yán)^續(xù)連任村黨總支書記，并被推選為xx區(qū)第xx屆人大代表。我在人大代表任期一年來，始終把聯(lián)系民意，建言獻(xiàn)策、心系社會(huì)、履行職責(zé)，始終不忘選民和黨員對(duì)自己的支持和厚愛，在平時(shí)工作中，不忘選民、黨員的重托和期望，不忘人大代表的神圣使命，不忘法律賦予的權(quán)利和義務(wù)。真心實(shí)意踐民情，一心一意解民憂，全心全意獻(xiàn)良策。在百姓的民意與政策全局工作優(yōu)化上，承上啟下，上下聯(lián)動(dòng)，得到了選民和黨員的高度信任，去年有推舉我為區(qū)人大代表。現(xiàn)就我一年來的學(xué)習(xí)工作及履職情況向各位代表做一匯報(bào)。

身上的光環(huán)使我覺得責(zé)任更大了，擔(dān)子更重了。作為村總支書記和人大代表我必須帶領(lǐng)班子義無反顧地認(rèn)真貫徹落實(shí)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)政策，作為人大代表我又必須密切聯(lián)系人民群眾，經(jīng)常走訪聯(lián)系村民，聽取和反映他們的意見和要求，努力為人民服務(wù)，解決他們?cè)谏a(chǎn)生活工作中的各種困難。把他們的意見建議歸納梳理，匯成議案，提交上級(jí)，為上一級(jí)政府制定政策提供切實(shí)的依據(jù)。

一、當(dāng)代表就要將選民的要求和重托放在心上

人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民，我暗下決心：要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)百出桿頭更上一層，干出個(gè)樣子?？钙鹕霞?jí)組織和幾千村民的重托與信任，心里時(shí)刻裝著群眾的利益，認(rèn)真執(zhí)行黨在農(nóng)村的各項(xiàng)政策，以農(nóng)村增收為主線，全心全意為人民服務(wù)；以農(nóng)村穩(wěn)定為出發(fā)點(diǎn)，帶領(lǐng)全村干部、黨員發(fā)展經(jīng)濟(jì)，千方百計(jì)村民增收發(fā)揮一個(gè)總支書記和人民代表應(yīng)有的作用。昂起頭顱，挺起腰桿，克服困難，以殫精竭慮為座右銘，努力工作。緊緊依靠全村黨員和廣大群眾，團(tuán)結(jié)村兩委一班人，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心，堅(jiān)定信心、明確目標(biāo)、攻堅(jiān)克難，搶抓機(jī)遇，認(rèn)真履行工作職責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作，使我村經(jīng)濟(jì)達(dá)到 15? ％的增比。提升黨總支、村委會(huì)在群眾中威信增強(qiáng)凝聚力、向心力。在工作和生活中堅(jiān)持做到清正廉潔，落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，從小事做起，自覺地抵制各種腐敗現(xiàn)象，始終用一個(gè)黨員標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照自己的行為，始終用一個(gè)人民代表的職責(zé)自我監(jiān)督。

堅(jiān)持以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，圍繞壯大集體經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入這兩根主線，在抓經(jīng)濟(jì)方面，主要從開展了以下工作。

1、抓學(xué)習(xí)，增強(qiáng)代表職責(zé)的責(zé)任感。

換屆后，做為一名區(qū)人大代表，村黨總支書記，肩負(fù)著廣大村民的利益和依法管理國(guó)家事務(wù)的重任，我擔(dān)任人大代表職務(wù)，就必須加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。為此，把學(xué)習(xí)國(guó)家法律和大政方針做為首要任務(wù)，用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，指導(dǎo)工作實(shí)踐。調(diào)查、研究、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建功立業(yè)。

3、積極踐言獻(xiàn)策，推動(dòng)城市建設(shè)。

隨著市區(qū)“東擴(kuò)南移北上”戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，我村地理優(yōu)勢(shì)日益凸現(xiàn)，面對(duì)這新形勢(shì)、新情況、我緊緊抓住發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，牢固增強(qiáng)“四種”意識(shí)，即：發(fā)展意識(shí)、憂患意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、爭(zhēng)先意識(shí)，樹立“三種觀念”;即：面向生產(chǎn)力發(fā)展服務(wù)觀念，借助外力乘勢(shì)而上的觀念，打破停、等、靠、要的舊思想和封閉的做事觀念，積極投身到城市開發(fā)建設(shè)中。XX年，村黨總支按照上級(jí)總體部署，認(rèn)真論證，精心籌劃，已經(jīng)確定城中村改造工程。但由于種種原因，至今未能開工，面對(duì)現(xiàn)狀，我心急如焚，為使項(xiàng)目早日開工建設(shè)，我櫛風(fēng)沐雨，憑著自己的韌勁，多次奔走于市職能部門之間爭(zhēng)取支持，面對(duì)懷疑和責(zé)難的目光，我從不氣餒；村民議論紛紛，有指責(zé)甚至有謾罵，面對(duì)群眾思想復(fù)雜，工作難度高，精神壓力大的情況，為了是我村城中村工程能早日動(dòng)工，我?guī)ьI(lǐng)全體干部竭盡所能，頂著各種壓力，克服重重困難，耐心地做好說服和動(dòng)員工作，不厭其煩的講政策、說法規(guī)，穩(wěn)定情緒，舍身處地為群眾解決困難。經(jīng)過努力，我村拆遷改造工程項(xiàng)目已經(jīng)協(xié)調(diào)穩(wěn)妥，與市投資（集體）公司正在洽談協(xié)議中，有望能盡早開工建設(shè)。

二、接受群眾監(jiān)督，強(qiáng)化自我管束

1、履行職責(zé)，深入實(shí)際，深入群眾。將人民利益放在首位。當(dāng)代表就是一切為了人民利益，隨著城市化建設(shè)發(fā)展，加快了經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。人民代表責(zé)任重于泰山，責(zé)無旁待，xx村的改造已拆遷的村民心急如焚，怎么解決這一重大問題，就要深入群眾，找上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)解決問題。1/2

職代表述職報(bào)告【篇2】

黨代表年度個(gè)人述職報(bào)告范文一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、黨員、代表們：

大家好!

根據(jù)上級(jí)安排，在此，向各位黨員、代表們匯報(bào)自己自擔(dān)任xxx第五屆黨代表以來的工作，請(qǐng)黨員同志和代表們審議并提出寶貴意見。

一、肩負(fù)重托，盡心履職，積極建言獻(xiàn)策。

1、示范帶動(dòng)。作為一名黨代表，我嚴(yán)以律己，率先垂范，模范地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅(jiān)定理想信念，維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，始終保持黨代表的先進(jìn)性，在工作崗位上發(fā)揮模范帶頭作用。

2、參與決策。積極參與黨代會(huì)關(guān)于黨的建設(shè)和全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等重大問題的討論和決策;對(duì)村黨總支在研究決策重大問題時(shí)提出意見建議。

3、監(jiān)督執(zhí)行。認(rèn)真對(duì)我村黨總支和黨員干部貫徹黨的路線方針政策以及各項(xiàng)決議、決定情況進(jìn)行監(jiān)督。

4、提案建議。對(duì)涉及全鎮(zhèn)黨的建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展方面的重大事項(xiàng)中的某些具體問題提出意見和建議;對(duì)村黨總支建設(shè)及黨員教育管理等提出意見和建議。

5、聯(lián)系溝通。通過廣泛聯(lián)系黨內(nèi)外群眾，向黨員群眾宣傳黨的各項(xiàng)路線、方針、政策，同時(shí)，了解社情民意，反映黨員群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。

二、立足平凡崗位，真抓實(shí)干，竭力交出滿意答卷。

1、計(jì)劃生育工作是我的本職，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具、帶領(lǐng)育齡婦女參加免費(fèi)參加生殖健康檢查、帶領(lǐng)已婚未孕婦女參加免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查、辦理獨(dú)生子女家庭意外傷害保險(xiǎn)等

2、主動(dòng)幫助獨(dú)生子女家庭辦理獎(jiǎng)勵(lì)扶助的相關(guān)資料及手續(xù)、跑上跑下、沒有怨言、從不吃、拿、卡、要、欺詐勒索等行為發(fā)生。

3、加大社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收力度，給對(duì)像作耐心細(xì)致的思想工作、苦口婆心說服其主動(dòng)交納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)。

4、加強(qiáng)對(duì)全村婦女兒童的關(guān)懷和關(guān)心，如象“母親節(jié)”、“端午節(jié)”，我主動(dòng)下村走訪慰問婦女同志，與她們交心談心、了解最關(guān)注、最現(xiàn)實(shí)、最迫切解決的事情，牢記黨的宗旨誠(chéng)心誠(chéng)意為民服務(wù)，始終保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。

5、認(rèn)真收集各種活動(dòng)資料歸檔。如協(xié)會(huì)活動(dòng)、計(jì)生宣傳、計(jì)生趕場(chǎng)、訪貧問苦、計(jì)生季度公示等。

最后，再次感謝你們對(duì)我的信任與關(guān)注!謝謝大家。

黨代表年度個(gè)人述職報(bào)告范文二

各位代表：

按照《xx區(qū)黨代表常任制試行辦法》規(guī)定，我就XX年當(dāng)選為區(qū)第八屆黨代會(huì)代表的情況，向各位代表作簡(jiǎn)要匯報(bào)，請(qǐng)各位代表給予批評(píng)和指正。

近年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《xx區(qū)黨代表常任制試行辦法》，深刻領(lǐng)會(huì)實(shí)行黨代會(huì)常任制的深遠(yuǎn)意義，始終把黨代表作為一份責(zé)任和促使我勤奮工作的巨大動(dòng)力。特別是自XX年5月我從赭山街道調(diào)到荊山街道任街道黨工委書記以來，堅(jiān)持用自己的實(shí)際行動(dòng)，忠實(shí)履行自己的承諾，正確行使黨代表職責(zé)，認(rèn)真履行黨代表義務(wù)，盡職盡責(zé)，不辱使命。

一、在黨代會(huì)召開期間和閉會(huì)期間認(rèn)真負(fù)責(zé)地行使代表職責(zé)。

在黨員代表大會(huì)召開期間，我能正確行使黨員代表權(quán)利，認(rèn)真聽取和審議區(qū)委、區(qū)紀(jì)委工作報(bào)告，并切實(shí)代表廣大黨員向黨代會(huì)提出有關(guān)反映基層工作的建議。不管是在赭山，還是在荊山，我能夠深入基層，了解廣大黨員、群眾的心聲，把基層黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)中存在的問題以及基層黨組織、黨員、群眾的意見和要求，及時(shí)帶到黨代會(huì)上，積極向大會(huì)提出提案。認(rèn)真參與討論各項(xiàng)工作的目標(biāo)任務(wù)和總體思路，同時(shí)參與討論全區(qū)范圍的重大問題。

在大會(huì)閉會(huì)期間，我能夠貫徹并及時(shí)向基層黨員、群眾認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)大會(huì)精神，協(xié)助做好代表團(tuán)的工作，嚴(yán)格按照代表團(tuán)制定的黨代表走訪制度、黨代表接待日制度、黨代表聯(lián)系基層制度、代表視察、考察和調(diào)研制度等，履行代表職責(zé)，及時(shí)向區(qū)委和本代表團(tuán)反饋基層黨員和群眾意見。對(duì)各級(jí)黨組織貫徹決議及區(qū)黨代表會(huì)決議事項(xiàng)的實(shí)施情況進(jìn)行督促、檢查和監(jiān)督，并結(jié)合黨代會(huì)精神的學(xué)習(xí)貫徹，積極思考。踴躍參加代表團(tuán)組織的視察全區(qū)大拆違、大建設(shè)等方面的工作。

二、切實(shí)履行代表義務(wù)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

作為黨代表，我牢記承諾，躬身實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、“三個(gè)代表”重要思想，切實(shí)履行代表職責(zé)和義務(wù)，盡自己微薄的一份力量，全身心地投入到實(shí)現(xiàn)鏡湖區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的工作中去。積極發(fā)揮黨代表參政作用，充分發(fā)揮代表的橋梁作用，把區(qū)黨代會(huì)的主要精神和各項(xiàng)決定傳達(dá)到基層黨組織和黨員。結(jié)合荊山實(shí)際情況，積極提出加強(qiáng)黨員發(fā)展，加強(qiáng)以街道黨工委為核心的組織建設(shè)的意見和建議，并相繼制定出臺(tái)一系列制度，用制度管人，按制度辦事。深入基層一線，認(rèn)真履行好一名黨代表的職責(zé)，落實(shí)黨代會(huì)各項(xiàng)決議和區(qū)委的指示精神，同各種不良風(fēng)氣作斗爭(zhēng)。真抓實(shí)干，狠抓落實(shí)。自覺接受各位黨員和群眾的監(jiān)督，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，起好示范帶頭作用，服從區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成代表團(tuán)分配的各項(xiàng)任務(wù)。

三、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，解放思想，創(chuàng)新理念，提高代表能力。

幾年來，我一直堅(jiān)持系統(tǒng)的政治理論學(xué)習(xí)，并始終堅(jiān)持用理論分析問題，并解決實(shí)際問題;進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新理念，努力改造自己的世界觀。今后我將進(jìn)一步做到求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，奮力爭(zhēng)先，確立新理念、拓展新思路、謀求新發(fā)展，堅(jiān)決以黨的利益為重，做講實(shí)話、干實(shí)事、求實(shí)效、不浮夸，踏實(shí)誠(chéng)信、組織放心、群眾擁護(hù)的好干部，不辜負(fù)組織和大家的希望和重托，履行職責(zé)做表率，真抓實(shí)干，做一名合格的共產(chǎn)黨人，做一名自覺接受黨員監(jiān)督的黨代表。

謝謝大家!

職代表述職報(bào)告【篇3】

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

我叫，XX年XX月當(dāng)選為人大代表。在市人大的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)貫徹市人大的決議和決定，認(rèn)真參加各項(xiàng)代表活動(dòng)，積極履行代表職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己當(dāng)選市人大代表以來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

人大代表是人民代表大會(huì)的組織細(xì)胞，是人民派駐國(guó)家政權(quán)機(jī)構(gòu)的使者，擔(dān)負(fù)著代表人民群眾管理國(guó)家和社會(huì)事務(wù)的責(zé)任。人大代表能否有效行使代表職權(quán)、履行代表義務(wù)、發(fā)揮代表作用，不僅直接影響到國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)職能作用的發(fā)揮，而且直接關(guān)系到人大代表行使國(guó)家權(quán)力的水平，關(guān)系到人大的形象和權(quán)威，更決定著人民群眾能否最終行使當(dāng)家作主的民主權(quán)力。我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型代表，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七和xx大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)憲法、地方組織法、代表法等國(guó)家法律法規(guī)，提高知識(shí)水平，增強(qiáng)法律意識(shí)，切實(shí)做到依法辦事，依規(guī)行事，使自己的所作所為符合法律法規(guī)的要求，營(yíng)造法治國(guó)家、法制社會(huì)的良好環(huán)境。

二、嚴(yán)格要求，當(dāng)好人大代表

為履行好人大代表職責(zé)，讓黨放心讓人民滿意，我嚴(yán)格要求自己，確保政治立場(chǎng)堅(jiān)定，強(qiáng)化黨的領(lǐng)導(dǎo)至上的意識(shí)，從思想上明確地方人民代表大會(huì)是黨領(lǐng)導(dǎo)下的國(guó)家機(jī)關(guān)，它依法行使職權(quán)的過程，就是把黨的主張變?yōu)閲?guó)家意志的過程。在人代會(huì)及閉會(huì)期間的代表活動(dòng)中，要堅(jiān)決貫徹黨委的意圖。在日常工作中，明確人大盡管同“一府兩院”性質(zhì)、職責(zé)、分工不同，但根本目標(biāo)是一致的，都是為了實(shí)現(xiàn)黨委確定的工作目標(biāo)和工作中心，都是為了地方的改革、發(fā)展和穩(wěn)定，都是推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)建設(shè)。我明確人大代表職責(zé)，對(duì)選民負(fù)責(zé)，受選民監(jiān)督，認(rèn)真參加人代會(huì)，參加各項(xiàng)審議、選舉活動(dòng)。閉會(huì)期間密切聯(lián)系選民，積極參政議政，提高代表提案質(zhì)量，協(xié)助“一府兩院”做好各項(xiàng)工作。同時(shí)勇于維護(hù) 法律尊嚴(yán)，大膽監(jiān)督國(guó)家機(jī)關(guān)及其工作人員的違法行為，大力宣傳國(guó)家法律法規(guī)，推動(dòng)依法治市的進(jìn)程。

三、充分履職，全面完成任務(wù)

作為一名人大代表，我依照代表法的規(guī)定，充分履行代表職責(zé)，積極參加代表活動(dòng)，積極參政議政，為黨和政府建言獻(xiàn)策。凡是市人大組織安排的會(huì)議和活動(dòng)，只要接到通知，我都提前安排好本職工作，做到不遲到、不缺席，認(rèn)真參加好會(huì)議，認(rèn)真參加好活動(dòng)，發(fā)表自己的看法，提出自己的意見和建議，促進(jìn)各項(xiàng)工作發(fā)展。自當(dāng)選市人大代表以來，我提出和參與提出議案17個(gè)，建議17條，共參加8次全體會(huì)議，20多次各類座談會(huì)、面商會(huì)、聽證會(huì)、評(píng)議會(huì)。較好地完成了代表任務(wù)，取得了一定成績(jī)，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、建設(shè)和諧社會(huì)作出了一定貢獻(xiàn)。在充分履行代表職責(zé)的同時(shí)，作為一名建筑公司經(jīng)理，我認(rèn)真做好本職工作，提高工程建設(shè)質(zhì)量，努力創(chuàng)建合格工程和優(yōu)良工程，確保做到文明施工、安全施工，促進(jìn)全市建筑行業(yè)又好又快發(fā)展。近年來，我們公司年年完成建筑產(chǎn)值及稅收任務(wù)，解決了一部分勞動(dòng)力的就業(yè)問題，為政府作出較大的貢獻(xiàn)。我們公司關(guān)心愛護(hù)農(nóng)民工，按時(shí)足額發(fā)放農(nóng)民工工資，改善農(nóng)民工的工作、生活環(huán)境，維護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益，既維護(hù)公司的穩(wěn)定與和諧，又促進(jìn)了公司的發(fā)展。

我認(rèn)真努力工作，雖然完成了代表任務(wù)，取得較好成績(jī)，但還是存在一些不足，主要是自己學(xué)習(xí)還不夠，政策理論水平還不夠高；與人民群眾的聯(lián)系還不夠緊密，聽取和征求人民群眾的意見與建議不夠多；有些提案、建議的質(zhì)量還有待提高。今后，我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)；加強(qiáng)與人民群眾的聯(lián)系，廣泛地聽取和征求人民群眾的意見與建議；提高提案、建議的質(zhì)量，真正發(fā)揮提案、建議的應(yīng)有作用；把人民代表工作做得更好，不辜負(fù)人民群眾對(duì)我的期望。

職代表述職報(bào)告【篇4】

主任、各位副主任，各位委員，各位代表：

我是xx年11月當(dāng)選為xx市第三屆人大代表。 面對(duì)組織和人民的信任，我既感到無比的光榮，又感到肩負(fù)的重任。“怎樣履行好職責(zé)，不負(fù)人民的重托”的思考，始終縈繞在心頭?；仡櫼荒陙?yè)?dān)任人大代表的歷程， 感想很多，體會(huì)頗深，收獲很大。 今天，很高興有機(jī)會(huì)匯報(bào)我的履職情況，這既是我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位委員匯報(bào)工作，也是聽取大家意見，接受監(jiān)督和進(jìn)一步改進(jìn)工作的一次很好機(jī)會(huì)。

下面，我就一年來履行代表職責(zé)情況從苦心提高能力、熱心為民代言、貼心為民辦事、全心務(wù)實(shí)工作四個(gè)方面作如下匯報(bào)，請(qǐng)予評(píng)議。

一、堅(jiān)持加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，苦心提高履職能力

作為合川區(qū) 33名市人大代表之一，我充滿光榮感、責(zé)任感和使命感。當(dāng)選之初，我就想：怎樣才能為選民代言，不辜負(fù)人民的期望，切實(shí)履行代表職責(zé)，做一名合格的人大代表。對(duì)此，我從“充電”學(xué)習(xí)開始，一是自覺學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)《憲法》、《代表法》等有關(guān)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)《中國(guó)人大》、《合川人大》、《代表工作通訊》等重要學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行重點(diǎn)摘抄，并作學(xué)習(xí)筆記;二是參加培訓(xùn)。今年 4月，我參加了市人大舉辦的人大代表培訓(xùn)班，帶著如何當(dāng)好人大代表?如何履行代表職責(zé)等問題，進(jìn)行認(rèn)真聽講、學(xué)習(xí)、思考。三是向代表學(xué)習(xí)，虛心向其它代表請(qǐng)教，提高自己的履職能力。通過多方位的學(xué)習(xí)，我對(duì)人大代表的責(zé)任意識(shí)、公仆意識(shí)、法律意識(shí)明顯增強(qiáng)，工作方法、調(diào)研能力、建言獻(xiàn)策水平逐步提高，履行代表職務(wù)的能力得到鍛煉和增強(qiáng)。

二、堅(jiān)持依法行使職權(quán)，熱心為人民群眾代言

人大代表行使職權(quán)，就是要充分體現(xiàn)人民的意志，反映人民的意見和要求，不充分體察民情，了解民意，就不能履行好代表的職責(zé)。一年來，我圍繞為人民群眾代言，圍繞服務(wù)合川教育發(fā)展、服務(wù)合川區(qū)域性中心城市建設(shè)，廣泛聽取和征求人民群眾的意見和反映，依法行使代表職權(quán)。

一是積極聯(lián)系選民，認(rèn)真掌握真實(shí)民意。 堅(jiān)持經(jīng)常登門入戶，及時(shí)了解和掌握群眾的意見和反映，獲取第一手資料，并把聯(lián)系選民與群眾來信、來訪工作有機(jī)地結(jié)合起來，緊密結(jié)合教育工作實(shí)際，了解群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn) 問題，做到了三個(gè)明白，即：群眾思考的是什么，群眾碰到的難題是什么，群眾迫切要求解決的問題是什么?

二是積極參加會(huì)議，認(rèn)真行使代表權(quán)力。 積極參加了第一次代表大會(huì)，會(huì)上預(yù)先閱讀、認(rèn)真聽取、專心審議各項(xiàng)報(bào)告。大會(huì)召開前，我多次走訪群眾，了解各方面意見建議，與我區(qū)代表共同研究討論，精心準(zhǔn)備，共提出或聯(lián)名提出議案、建議共 6件，主要有關(guān)于打造重慶第二高校園的建議、關(guān)于把盧作孚精神研究、關(guān)于把合川釣魚城開發(fā)納入重慶重大文化項(xiàng)目的建議等。 這些問題有的得到了市政府及有關(guān)部門的重視，有的已經(jīng)得到實(shí)施。比 如，建設(shè)重慶第二高校園的問題， 得到市政府的正式認(rèn)可，規(guī)劃在 XX年建成 10萬在校生規(guī)模的重慶高職教城。市政府將組建的民辦教育擔(dān)保公司落戶合川，注冊(cè)資金 5億元，現(xiàn)已完成注冊(cè)。 教育債務(wù)化解問題，市政府已出臺(tái)專門會(huì)議紀(jì)要，幫助合川解決普九以外的教育負(fù)債。

三是積極參加代表活動(dòng)，認(rèn)真完成各項(xiàng)職責(zé)。 閉會(huì)期間，我參加了集中視察九龍工業(yè)園、合川工業(yè)園等活動(dòng)，按要求學(xué)習(xí)好相關(guān)材料，使每一次活動(dòng)都有新的收獲。特別是按照市人大 12號(hào)文件《關(guān)于圍繞“解放思想、擴(kuò)大開放”大討論開展“三個(gè)一”代表活動(dòng)》的要求，我積極建言獻(xiàn)策，提出了合川高職教城建設(shè)的建議。

三、堅(jiān)持為民服務(wù)的宗旨，貼心為人民群眾辦事

我認(rèn)為，人大代表不應(yīng)該是走訪選民握握手，聽聽報(bào)告拍拍手，選舉表決舉舉手，大會(huì)閉幕揮揮手的“四手”代表，而應(yīng)是為人民鼓與呼，為人民辦實(shí)事、辦好事的全權(quán)代表。一年來，我把為人民辦實(shí)事、謀利益作為履行代表職務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿， 通過走訪、調(diào)查、接待群眾，廣泛收集意見和建議，在本部門職責(zé)范圍內(nèi)的，及時(shí)解決;需要其他部門幫助的，積極協(xié)調(diào)盡快盡力解決;出現(xiàn)的新問題，積極想辦法解決。一年來共解決涉及拖欠教師借款、進(jìn)城農(nóng)民工子女入學(xué)、教師因公傷殘補(bǔ)助等問題 35件，涉及 186人次。比如鹽井鎮(zhèn)欠沙溪小學(xué)教師住房公積金問題，楊柳街小學(xué)教師拆遷還房辦理產(chǎn)權(quán)證問題、盧詩(shī)英等 15名因工傷殘教師要求提高傷殘補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的問題。針對(duì)我區(qū)留守兒童占在校學(xué)生總數(shù)近一半的情況，我提出了一些留守兒童教育的有效方法，組織學(xué)校建立健全了家校聯(lián)系制度、留守兒童登記制度，開展“代理家長(zhǎng)”關(guān)愛留守兒童活動(dòng)，臨渡小學(xué)被評(píng)為全國(guó)家庭教育工作先進(jìn)集體，方碑小學(xué)被評(píng)為全國(guó)“農(nóng)村留守兒童家長(zhǎng)學(xué)?！笔痉缎！Ｗ约阂矌ь^在臨渡小學(xué)認(rèn)領(lǐng)學(xué)生，作為代理家長(zhǎng)進(jìn)行幫扶。

說到這些問題，雖然看似“小事”，但卻是關(guān)系到群眾生活的實(shí)事。作為一個(gè)市人大代表，權(quán)責(zé)有限，但能為基層群眾實(shí)實(shí)在在反映點(diǎn)問題、做點(diǎn)實(shí)事，心里感到非常高興。

四、堅(jiān)持立足崗位工作，全心務(wù)實(shí)推動(dòng)發(fā)展

努力做好本職工作，發(fā)揮模范帶頭作用，是人大代表的基本職責(zé)之一。我不但是一名市人大代表，也是區(qū)教委主要負(fù)責(zé)人，因此更應(yīng)該立足本職，爭(zhēng)做標(biāo)兵，當(dāng)好模范。為此，我一直本著克勤克儉的態(tài)度，盡心盡力，努力奉獻(xiàn)，為推進(jìn)合川教育發(fā)展出一點(diǎn)綿薄之力。今年我區(qū)太和中學(xué)成功創(chuàng)建為重慶市級(jí)重點(diǎn)中學(xué)，高考 600 分以上的合川籍考生達(dá) 353人，得到了王鴻舉市長(zhǎng)的充分肯定。 在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與區(qū)教委領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，帶領(lǐng)教育系統(tǒng)干部職工， 主要抓了以下五項(xiàng)工作：

第一，努力促進(jìn)學(xué)校布局科學(xué)化。 組織重慶大學(xué)編制了《合川區(qū) XX-XX年學(xué)校布局與建設(shè)規(guī)劃》，在全市創(chuàng)造了率先由專業(yè)隊(duì)伍編制學(xué)校布局與建設(shè)規(guī)劃的典范。

第二，努力促進(jìn)農(nóng)村范文大全鎮(zhèn)化。 按照高中向城市集中，小學(xué)、初中向城鎮(zhèn)集中，小學(xué)低段就近入學(xué) 的思路，推進(jìn)范文大全鎮(zhèn)化。 今年已實(shí)施 62所學(xué)校 107個(gè)項(xiàng)目，目前第一批 67個(gè)項(xiàng)目預(yù)計(jì)年底全面完工，第二批 40個(gè)項(xiàng)目年內(nèi)可動(dòng)工建設(shè)。籌集資金 110余萬元改善村小辦學(xué)條件，對(duì)全區(qū) 137所村小全部更新課桌凳、講臺(tái)、黑板。

第三，努力促進(jìn)師資隊(duì)伍專業(yè)化。 大力實(shí)施“名師、名校長(zhǎng)、名學(xué)?！钡摹叭こ獭?， 健全培訓(xùn)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、帶動(dòng)機(jī)制，舉辦了合川區(qū)首屆校長(zhǎng)論壇， 選派了首批 17位校長(zhǎng)、教管中心主任到主城區(qū)優(yōu)質(zhì)學(xué)校跟班學(xué)習(xí) 。 狠抓師德師風(fēng)建設(shè)，對(duì)教師進(jìn)行“陽光評(píng)價(jià)”，并與評(píng)先評(píng)優(yōu)和職稱評(píng)聘掛鉤。 淶灘鎮(zhèn)杜壩村小教師王道凡被評(píng)為全國(guó)模范教師。

第四，努力促進(jìn)各類教育協(xié)調(diào)化。 一是提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量，改革了教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)辦法，今年高考上線率為 84.65%、升學(xué)率為 80%，分別高出全市平均水平 12個(gè)百分點(diǎn)、 9.5個(gè)百分點(diǎn)。二是加快職教發(fā)展，整合民辦職業(yè)學(xué)校，使生均占地、生均設(shè)備、校均規(guī)模分別比去年有較大提高。三是打造重慶高職教城，在合 高校達(dá)到 8所，在校學(xué)生達(dá)到 4.1萬人。

第五，努力促進(jìn)教育管理規(guī)范化。 推進(jìn)現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)，注重學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，出臺(tái)了《合川區(qū)治理教育亂收費(fèi)工作細(xì)則》、《教育系統(tǒng)師德師風(fēng)九條規(guī)定》、《合川區(qū)中小學(xué)教師師德師風(fēng)評(píng)價(jià)細(xì)則》、《學(xué)生傷害事故處置辦法》等制度。

回顧一年來的履職情況，我的感覺和體會(huì)是：

要當(dāng)好一名稱職的人大代表，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，樹立強(qiáng)烈的代表意識(shí)是基礎(chǔ)條件;依法履行職責(zé)，全心全意為人民服務(wù)是重要前提;提高自身素質(zhì)，掌握參政議政的基本技能是有力保障。具體履職工作中，要處理好幾個(gè)關(guān)系：一是處理好代表和人民群眾的關(guān)系，要關(guān)心群眾的疾苦，聽取群眾意見，反映群眾呼聲，為群眾辦好事、辦實(shí)事。在群眾中要發(fā)揮表率作用，爭(zhēng)做模范。二是處理好代表與人大的關(guān)系，積極參加代表大會(huì)和代表活動(dòng)，積極向人大及其常委會(huì)提出工作方面的意見和建議，協(xié)助人大推動(dòng)工作，發(fā)揮權(quán)力機(jī)關(guān)的作用。三是處理好代表工作和本職工作的關(guān)系，要發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)精神，做好本職工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位委員，作為一名市人大代表，我深感自己所作的工作還不夠，所起的作用還不明顯，特別是整天忙于事務(wù)，深入群眾主動(dòng)了解的少，對(duì)群眾呼聲和反映的熱難點(diǎn)問題有一定的局限性，造成反映社情民意不夠全面。但是在我心中，已形成了一個(gè)堅(jiān)定不移的信念，那就是要認(rèn)真履行人大代表職務(wù)，以自身的模范行為不辜負(fù)黨和人民的殷切希望，真正做到不辱使命、不負(fù)重托，這也將是激勵(lì)我今后不斷成長(zhǎng)、不斷前進(jìn)的原動(dòng)力。

以上是我履行代表職務(wù)的述職報(bào)告，有不當(dāng)之處，請(qǐng)批評(píng)指正。

職代表述職報(bào)告【篇5】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是XX縣代表XXX，今年參加了省代表大會(huì)。在這次大會(huì)上，我格外珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，為大家呈上一份關(guān)于我所代表的XX縣發(fā)展情況的述職報(bào)告。

一、縣情概況

XX縣位于省的東北部，地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)?？h境內(nèi)有豐富的自然資源和充足的人力資源，是我省的重要農(nóng)業(yè)和工業(yè)基地。縣區(qū)面積5000平方公里，總?cè)丝?00萬人。

近年來，我們縣委、縣政府堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，聚焦農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和生態(tài)環(huán)境保護(hù)等重點(diǎn)工作，取得了顯著的成就。

二、農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展

農(nóng)業(yè)是我們縣的支柱產(chǎn)業(yè)，我們堅(jiān)持推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加大農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和農(nóng)民收入增長(zhǎng)的力度。通過引進(jìn)新技術(shù)、新品種和新機(jī)械，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，提升了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和效益。

我們積極推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游和種養(yǎng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。同時(shí)，我們注重農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)村居民的生活品質(zhì)和幸福指數(shù)。

三、工業(yè)和企業(yè)發(fā)展

我們大力推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，加大對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造升級(jí)和新興產(chǎn)業(yè)的培育發(fā)展。通過推進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，引進(jìn)外商投資和技術(shù)，我們成功吸引了一批高新技術(shù)企業(yè)和制造業(yè)企業(yè)，促進(jìn)了本地區(qū)工業(yè)發(fā)展。

同時(shí)，我們注重發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和小微企業(yè)，提供優(yōu)惠政策，為創(chuàng)業(yè)者搭建平臺(tái)，鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。我們積極推進(jìn)企業(yè)精益管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。

四、生態(tài)環(huán)境保護(hù)

我們堅(jiān)決貫徹綠色發(fā)展理念，加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)力度。我們注重生態(tài)補(bǔ)償和生態(tài)保護(hù)，大力推進(jìn)生態(tài)修復(fù)和生態(tài)建設(shè)。通過植樹造林、濕地保護(hù)和水資源管理等措施，有效改善了生態(tài)環(huán)境，提升了居民的幸福感。

五、教育和醫(yī)療衛(wèi)生

我們高度重視教育事業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生工作，加大對(duì)教育和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的投入。我們注重提高教育質(zhì)量和教育公平，建設(shè)了一批現(xiàn)代化的學(xué)校和幼兒園，為孩子們提供更好的教育條件。

同時(shí)，我們加大對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的投入，建設(shè)了一批新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提高了醫(yī)療服務(wù)水平。我們注重健康扶貧工作，為貧困群眾提供健康保障。

六、民生工作和社會(huì)治理

為了保障人民群眾的基本生活需求和權(quán)益，我們注重發(fā)展社會(huì)民生事業(yè)。我們注重加強(qiáng)社會(huì)保障和就業(yè)扶貧，實(shí)施了一系列扶貧政策，為貧困群眾提供幫助。

同時(shí)，我們加強(qiáng)社會(huì)治理，加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)，提高社會(huì)管理水平，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。我們注重社會(huì)建設(shè)，倡導(dǎo)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，引導(dǎo)人民群眾樹立正確的價(jià)值觀念和行為方式。

七、對(duì)外交流與合作

我們積極開展對(duì)外交流與合作，擴(kuò)大開放，吸引外來資金和技術(shù)。我們加強(qiáng)與周邊地區(qū)和國(guó)際間的交流與合作，開展友好往來，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化交流。

八、下一步工作展望

在下一階段，我們將繼續(xù)堅(jiān)持以人民為中心的發(fā)展思想，繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度，深入推進(jìn)工業(yè)升級(jí)和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，加快生態(tài)環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)。

同時(shí)，我們將注重教育和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，加大社會(huì)民生工作力度，提高人民群眾的獲得感和幸福感。我們將加強(qiáng)對(duì)外交流與合作，開展友好往來，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化交流。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我們工作的支持和關(guān)心。我將繼續(xù)努力，為我所代表的XX縣的發(fā)展事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)！

小編感謝您的閱讀！

職代表述職報(bào)告【篇6】

尊敬的村民們：

大家好！我是XXX村的村民代表，今天非常榮幸能夠站在這里，向大家述職。在過去一年中，我?guī)е蠹业男湃魏推谕?，積極履行我作為村民代表的職責(zé)，為提升村民福祉和推動(dòng)村子發(fā)展做出了努力。下面，我將就我所參與的工作和取得的成績(jī)給大家做一份詳細(xì)的報(bào)告。

關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在去年我代表村民宣傳、游說、爭(zhēng)取投資，推動(dòng)了水電路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府溝通協(xié)調(diào)，我們爭(zhēng)取到了一筆政府補(bǔ)助資金，并成功完成了村民們期盼已久的供水工程?，F(xiàn)在，村民們不再為生活用水問題而困擾，在家門口就能夠輕松取得清潔飲用水。我們還投資改造了村莊內(nèi)的道路和橋梁，提高了道路的通行能力，使村莊更加便利。

關(guān)于環(huán)境保護(hù)。我組織村民主動(dòng)參與村莊的環(huán)境保護(hù)工作。我們開展了宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)了村民的環(huán)保意識(shí)，組織了垃圾分類和生活垃圾回收等活動(dòng)。同時(shí)，我們與周邊村莊合作，共同制定了村莊的環(huán)境保護(hù)規(guī)劃，并運(yùn)用合理的資源管理策略，確保了村莊的可持續(xù)發(fā)展。通過這些措施，我們成功改善了村莊的整體環(huán)境質(zhì)量，為村民提供了更加清潔、舒適的居住環(huán)境。

關(guān)于教育和就業(yè)問題。我積極爭(zhēng)取政府的支持，籌集資金進(jìn)行了村民教育和培訓(xùn)項(xiàng)目。我們興建了新的學(xué)校教室和圖書館，并組織了一系列技能培訓(xùn)班，提供給村民們更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了與企事業(yè)單位的合作，引進(jìn)了一些投資項(xiàng)目，為村民提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)來源。

關(guān)于公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)。我與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)調(diào)，積極爭(zhēng)取醫(yī)療資源和投資。我們擴(kuò)建了衛(wèi)生院，增加了醫(yī)生和護(hù)士的數(shù)量，提高了醫(yī)療服務(wù)水平。還引入了一些優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，為村民提供了更加便捷和高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。

在過去一年中，我積極履行村民代表職責(zé)，與村委會(huì)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府保持密切聯(lián)系，爭(zhēng)取利益最大化，解決了一些居民反映強(qiáng)烈的問題，優(yōu)化了村莊的生活環(huán)境和發(fā)展條件。我也深知自己還有很多不足之處。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，更加廣泛地聽取村民意見，提高自身的工作能力，為村民謀福祉、促發(fā)展。

由衷感謝大家對(duì)我的支持和信任！謝謝！

（字?jǐn)?shù)：1020字）

職代表述職報(bào)告【篇7】

區(qū)人大代表述職報(bào)告

我是南坪鎮(zhèn)二塘村南塘苑居委會(huì)片區(qū)，于XX年年元月18日當(dāng)選為南岸區(qū)第十六屆區(qū)人大代表，在南岸區(qū)人大常委組織下、在南坪鎮(zhèn)人大主席團(tuán)工作的指導(dǎo)下，在各選民的配合支持下、在自己認(rèn)真努力學(xué)習(xí)下。結(jié)合我們片區(qū)的實(shí)際情況；在我當(dāng)選人大代表一年多來，按照南岸區(qū)人大常委和南坪鎮(zhèn)人大主席的工作要求，在開展人大代表各項(xiàng)活動(dòng)中，在履行代表職責(zé)方面，我做了以下方面的工作，在這里我向選民、選民代表作一個(gè)工作上的匯報(bào)，并請(qǐng)各位選民提出批評(píng)、意見：

一、從總的指導(dǎo)思想上：

全心全意為人民服務(wù)思想，認(rèn)真貫徹黨的各項(xiàng)方針政策，積極完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持馬克思列寧主義、毛澤東思想、堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表“重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持人民民主專政，堅(jiān)持社會(huì)主義道路，堅(jiān)持改革開放，努力創(chuàng)建人大“代表之家”，做到文明禮貌，熱情待人，樹立人大代表新形象，為構(gòu)建和諧社會(huì)，加大民生的建設(shè)促進(jìn)兩個(gè)文明的建設(shè)，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)的穩(wěn)定，是我們?nèi)舜蟠淼闹匾?zé)任。

二、在學(xué)習(xí)和宣傳《憲法》《代表法》法律、法規(guī)的體會(huì)和認(rèn)識(shí)情況：

中華人民共和國(guó)《憲法》，是我國(guó)的根本大法。是根據(jù)形式發(fā)展的需要，保持社會(huì)的穩(wěn)定，是在人們的生活、生產(chǎn)中來、不斷完善。是我國(guó)的基本政治經(jīng)濟(jì)的制度。為我國(guó)進(jìn)行改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，發(fā)展社會(huì)主義民主政治，推進(jìn)依法制國(guó)，建設(shè)社會(huì)主義法制國(guó)家進(jìn)程，是維護(hù)廣大人民的根本利益，也是維護(hù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種制度。我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會(huì)到我們?nèi)舜蟠?，必須要在人們?nèi)罕娭校I(lǐng)會(huì)“憲法”法律、法規(guī)知識(shí)，廣泛在人民群眾中宣傳法律、法規(guī)知識(shí)，為改革開放，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定，維護(hù)廣大人民的根本利益，是我們?nèi)舜蟠頁(yè)?dān)負(fù)的責(zé)任。

三、在履行人大代表職責(zé)、義務(wù)上

各位選民代表，我是一名新代表，在開展代表工作活動(dòng)中，還沒有多少的經(jīng)驗(yàn)。在這一年多來，在自己認(rèn)真努力學(xué)習(xí)工作下，在南坪鎮(zhèn)黨委、政府工作的支持下，按照南岸區(qū)人大常委和南坪鎮(zhèn)人大主席團(tuán)的工作要求，在開展代表各項(xiàng)活動(dòng)中，我能嚴(yán)格按照代表的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，履行代表的職責(zé)，一年多來，我能開展做到以下方面的工作：

1、在南岸區(qū)人大常委和南坪鎮(zhèn)人大主席團(tuán)召開的人大代表會(huì)議，做到了每次無缺席積極參加會(huì)議，在議會(huì)中能積極發(fā)言，會(huì)后能積極的把會(huì)議精神向本單位組織匯報(bào)，積極的向廣大人民群眾宣傳會(huì)議精神，宣傳南岸區(qū)近幾年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)。

2、在搞好本職工作下，認(rèn)真配合本單位完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真做好轄區(qū)的“平安、穩(wěn)定、和諧工作”。

3、在XX年年7.17百年不遇特大暴雨中，為了保護(hù)人民的生命財(cái)產(chǎn)安全，積極配合二塘村、支兩委，組織干部、黨員、群眾，積極投入到現(xiàn)場(chǎng)大暴雨中去。做好了搶險(xiǎn)準(zhǔn)備措施。組織了人員、工具，對(duì)有出現(xiàn)有隱患的地方。我們立即趕到現(xiàn)場(chǎng)。在這場(chǎng)7.17特大暴雨中，經(jīng)廣大人民群眾共同動(dòng)手的努力下，我村沒有受到嚴(yán)重?fù)p失，也無特大傷亡事故，維護(hù)了廣大人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全，在這次大暴雨中，我還積極投入捐災(zāi)活動(dòng)，體現(xiàn)了自己的愛心。

4、在5.12我國(guó)四川的汶川，被遭受8級(jí)的地震。這場(chǎng)地震它震動(dòng)了全世界人士的關(guān)愛。在鎮(zhèn)黨委、政府向全鎮(zhèn)人民提出的倡議，動(dòng)員全鎮(zhèn)人民為抗震救災(zāi)獻(xiàn)出自己的一份心意，向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐物獻(xiàn)愛心。我積極配合二塘村、村支兩委、組織干部、黨員、群眾向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐款。在這次倡議活動(dòng)中，以人大代表的義務(wù)、職責(zé)來要求自己，積極投入到這次活動(dòng)中去，為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)出了自己的一點(diǎn)愛心。

5、在實(shí)際工作中，我能認(rèn)真履行代表的職責(zé)，認(rèn)真監(jiān)督政府各職能部門各項(xiàng)工作。在工作中以大局為重，主要圍繞全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，做好穩(wěn)定工作，為政府提出好的建議，及時(shí)反映關(guān)心選民的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題。一年多來，我接待群眾反映的意見和建議12宗，按照選民的要求，我以書面方式，梳理分類，向政府反映：

（1）關(guān)于農(nóng)轉(zhuǎn)非人員老有所養(yǎng)的問題：改革開放以來，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在主城區(qū)邊的農(nóng)村。近幾年來，農(nóng)村基本上變成了城市的.化體，而農(nóng)民就失去了生產(chǎn)資料，農(nóng)民進(jìn)入城市后，部分老化轉(zhuǎn)非人員在生活上帶來困難。從老有所養(yǎng)問題老百姓反映非常強(qiáng)烈。針對(duì)此項(xiàng)問題，我以書面形式，給政府提出關(guān)于農(nóng)轉(zhuǎn)非老有所養(yǎng)的建議。目前市政府出臺(tái)新的政策，在全市開展此項(xiàng)工作，有的部分老百姓達(dá)到保險(xiǎn)年齡的，已開始領(lǐng)取養(yǎng)老保險(xiǎn)金。

（2）關(guān)于農(nóng)村被征地后，農(nóng)轉(zhuǎn)非人員住房安置問題。按照市政府關(guān)于對(duì)農(nóng)轉(zhuǎn)非人員住房安置是17―20平方米。在這問題上，群眾反映比較強(qiáng)烈，按照群眾的要求，我認(rèn)真收集了群眾反映的意見和建議，以書面方式梳理整理后，在南岸區(qū)第十六屆人大代表第二次會(huì)議期間，反映關(guān)于農(nóng)轉(zhuǎn)非人員住房安置面積一事。南岸區(qū)國(guó)土局非常重視，通過書面函的方式，從政策上作了解釋。目前市政府已出臺(tái)了新的政策，農(nóng)轉(zhuǎn)非人員住房安置已達(dá)到30平方米，同時(shí)在補(bǔ)償方面也相應(yīng)提高了。

（3）關(guān)于加強(qiáng)五公里至七公里道路交通維護(hù)的管理。近幾年來在這段路，發(fā)生的傷亡和交通事故是好幾件。特別是在七公里、二塘小學(xué)道路口。在車輛交通事故傷亡學(xué)生兩次。引起了群眾的強(qiáng)烈反映，在這問題上南坪鎮(zhèn)人大主席團(tuán)非常重視。組織了我鎮(zhèn)區(qū)人大代表對(duì)四公里至七公里這段路，有學(xué)校學(xué)生上學(xué)、放學(xué)路口地方，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查看，按照鎮(zhèn)人大主席團(tuán)的工作要求，群眾也強(qiáng)烈反映。我在區(qū)人大代表第十六屆三次會(huì)議以書面方式給政府提出了建議。建議政府給有關(guān)部門函接，關(guān)于加強(qiáng)五公里至七公里有學(xué)校路口地方，加強(qiáng)交通維護(hù)管理，要求在有學(xué)校無地下通道路口，安裝減速帶、紅綠燈、劃斑馬線和人力交通協(xié)勤進(jìn)行指揮，該問題現(xiàn)已基本完善。從五公里至七公里有路口地方，都安裝了紅綠燈，有協(xié)勤進(jìn)行指揮。在接到重慶市公安交通管理局南岸區(qū)支隊(duì)和南岸區(qū)市政綠化管理委員會(huì)，回函中還是滿意。

（4）關(guān)于轉(zhuǎn)非人員的住房安置問題。在南岸區(qū)近幾年來，在征地拆遷中。對(duì)農(nóng)民的住房安置都是采取貨幣安置住房。在這問題上選民提出了意見和建議，我以書面方式在南岸區(qū)人大代表第十六屆三次會(huì)議上，已向區(qū)政府反映，南岸區(qū)國(guó)土局及時(shí)作了認(rèn)真回復(fù)。

四、在走訪選民實(shí)際中

我的工作在村委會(huì)，主要是分管調(diào)解工作，協(xié)助安全管理，在工作中是經(jīng)常和選民一起，常和他們交換意見，接受工作上的改進(jìn)建議，關(guān)心他們的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，嚴(yán)格履行代表職責(zé)沒，樹立全心全意為人民服務(wù)的觀念，發(fā)揮人大代表模范作用。在這一年多來，我共接待和走訪群眾42人次，慰問幫助困難戶3人次。

五、在履行代表職責(zé)中存在的不足和今后努力的方面

由于我是一個(gè)新代表，在開展代表各項(xiàng)活動(dòng)中，從經(jīng)驗(yàn)上比起其他老代表還差。但是在我的工作上還是認(rèn)真履行了一個(gè)代表的職責(zé)，積極關(guān)心老百姓的難點(diǎn)問題，積極完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?？偟膩碚f在工作中我還有不足之處，一是從人大代表之間溝通交流比較少；二是在工作上出現(xiàn)問題有點(diǎn)不冷靜；三是關(guān)心集體有些事務(wù)不多，通過這次述職報(bào)告后，希望各位選民給我提出批評(píng)、意見。我能克服不足之處，一定在今后工作中更加努力學(xué)習(xí)，更好搞好本職和人大代表工作，樹立人大代表好形象。最后讓我們共同為南岸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展努力。

區(qū)人大代表述職報(bào)告篇二：

我叫XXX，現(xiàn)任XX鄉(xiāng)XX社XX村計(jì)生主任。我榮幸地當(dāng)選為人民代表，現(xiàn)將任期內(nèi)履行代表職責(zé)，為楊集村服務(wù)等工作述職如下：

一、履行代表職責(zé)情況

1、大會(huì)期間積極履行代表職權(quán)

在會(huì)議期間，根據(jù)選民意見，提出相應(yīng)議案，反應(yīng)各類社會(huì)熱點(diǎn)問題，積極參加了本屆人大的各種會(huì)議。認(rèn)真行使審議權(quán)，對(duì)會(huì)議議程的各項(xiàng)報(bào)告、議案都進(jìn)行了認(rèn)真討論，積極發(fā)表意見、看法，明確表明了意愿、立場(chǎng)和態(tài)度。()認(rèn)真行使選舉權(quán)，依照法律的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真提名推薦和選舉了由本級(jí)人民代表大會(huì)產(chǎn)生的機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員和組成人員以及上一級(jí)人大代表。認(rèn)真行使表決權(quán)。對(duì)大會(huì)交付表決審議的議案、決定，有關(guān)事項(xiàng)或進(jìn)行選舉時(shí)，都認(rèn)真明確地進(jìn)行了表決。

2、認(rèn)真積極地開展各項(xiàng)閉會(huì)期間的代表活動(dòng)

通過走訪選民、接待來訪、座談等形式，經(jīng)常聯(lián)系選民和選舉單位，傾聽群眾的呼聲，了解其愿望和要求并認(rèn)真回答詢問，保證在執(zhí)行職務(wù)時(shí)的針對(duì)性，使自己的行為真正反映群眾的要求，并使其了解自己執(zhí)行職務(wù)的情況。先后走訪接待我公司開發(fā)樓盤內(nèi)的多名群眾，與其座談，了解情況，幫助解決生活的實(shí)際問題；多次與省內(nèi)知名企業(yè)負(fù)責(zé)人、代表進(jìn)行座談走訪，聽取反映的情況，調(diào)查了解本區(qū)社會(huì)治安狀況，積極參加了各項(xiàng)檢查、視察和調(diào)查及代表小組活動(dòng)等。

二、在本職崗位及履行代表職務(wù)工作中遵紀(jì)守法并作出表率

首先，在人大會(huì)議和閉會(huì)期間認(rèn)真按照人大代表制度和有關(guān)法律法規(guī)行使自己的職權(quán)。

其次，個(gè)人帶頭遵紀(jì)守法。在日常工作中能夠做到嚴(yán)格按照法律、規(guī)章制度辦事，有效地杜絕個(gè)人主義在工作中的不良影響。結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，通過深入開展廉政建設(shè)教育活動(dòng)，自覺遵守廉政準(zhǔn)則，做到從不參加施工單位宴請(qǐng)，不拿紅包，不吃回扣，不行賄受賄，廉潔自律，為全體員工依法管理、遵紀(jì)守法起到了良好的帶頭表率作用。

在人大代表中結(jié)對(duì)聯(lián)系社活動(dòng)以更好地發(fā)揮代表作用，特別是便于代表在閉會(huì)期間更好地履行職責(zé)發(fā)揮作用，促進(jìn)地精神文明、物質(zhì)文明、政治文明的協(xié)調(diào)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

我主動(dòng)積極參加人大代表接待日活動(dòng)，直接接觸群眾，及時(shí)了解實(shí)情，反映社情民意，集中民智，提出好的建議，發(fā)揮代表作用，接受群眾監(jiān)督。

此外，通過代表聯(lián)系選民卡“這種”流動(dòng)的代表公示欄的形式，在所轄社內(nèi)聯(lián)系了8名選民代表，并與其保持聯(lián)系，聽取他們的意見，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告民情，切實(shí)幫助他們一些實(shí)際問題。

以上是自己任職期間所做的一些工作，還很不夠，離上級(jí)組織的要求，人民群眾的愿望還相差很遠(yuǎn)，今后應(yīng)抽出更多的時(shí)間做好此項(xiàng)工作，做一個(gè)群眾擁護(hù)信賴的人民代表。

三、總結(jié)回顧代表工作有兩點(diǎn)體會(huì)

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高為社居民服務(wù)的意識(shí)

人民代表是人民意志的傳聲筒，人民利益的代言人。隨著我國(guó)改革開放的不斷深入，人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求越來越高，民主意識(shí)、法制觀念逐漸增強(qiáng)，要求民主平等、維權(quán)的愿望更加強(qiáng)烈。從而人大代表的工作任務(wù)越來越繁重，需要我們不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高法律意識(shí)、法制觀念和依法行政、依法行使代表權(quán)利的能力。這就要求代表應(yīng)具備良好的思想品德，樹立強(qiáng)烈的代表意識(shí)和牢固的法制觀念，具備一定的參政議政能力和較寬的知識(shí)面，真正為駐地村民服好務(wù)、代好言。

2、堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，把我院和社的工作做好，把人民代表的職權(quán)行使好

小家、大家都是家，有了小家才有大家。本單位是小家，社、國(guó)家是大家。我國(guó)十三億人口人人都能從自己做起，每個(gè)單位把自己的單位、社搞好，小康社會(huì)、共同富裕的路就會(huì)越走越寬廣。關(guān)注社的工作，充分履行人民代表職責(zé)。積極加強(qiáng)與駐地各居民委員會(huì)和居民之間的聯(lián)系和溝通，積極為我、社的發(fā)展建言獻(xiàn)策，做出更多、更大的貢獻(xiàn)。

四、對(duì)做好人民代表工作的幾點(diǎn)意見和建議

首先，人民代表的個(gè)體素質(zhì)還須加強(qiáng)，人民代表為人民的服務(wù)意識(shí)仍需要提高，建議人大工委定期、不定期地組織人民代表學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以提高代表參政、議政能力。

其次，從人民群眾反映的問題來看，大多是一些一般性的實(shí)際問題，如治安、環(huán)境、衛(wèi)生、拆遷等生活方面的問題。反映社會(huì)較深層次的問題不夠，特別是向政府提供解決問題的辦法、建議、措施極少。

在今后的工作中我們務(wù)必以黨的十七屆四中全會(huì)精神為動(dòng)力深入基層，密切聯(lián)系群眾，認(rèn)真聽取他們的意見呼聲，使自己真正成為一名合格的人民代表，為建設(shè)繁榮富強(qiáng)的新莒鎮(zhèn)而貢獻(xiàn)自己的力量。

職代表述職報(bào)告【篇8】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！很榮幸今天能在這里向大家做述職報(bào)告。我作為公司的法人代表，我在過去一年中全力以赴，兢兢業(yè)業(yè)地履行了我的職責(zé)。我將會(huì)從三個(gè)方面來向大家詳細(xì)介紹我的工作情況。

我負(fù)責(zé)管理公司的法務(wù)事務(wù)。在我擔(dān)任法人代表的一年中，我非常注重公司的合規(guī)和合法運(yùn)營(yíng)。我親自參與了公司日常行政事務(wù)的規(guī)范制定，包括公司章程等文件的制定和修訂，確保公司的運(yùn)營(yíng)符合法律法規(guī)的要求。我也積極與相關(guān)部門合作，對(duì)公司的合同進(jìn)行審核和管理，確保公司與合作伙伴之間的交易達(dá)到公平、公正的標(biāo)準(zhǔn)。

我積極參與公司的風(fēng)險(xiǎn)管理和糾紛解決工作。在過去一年中，公司面臨了一些法律糾紛和風(fēng)險(xiǎn)，我迅速做出反應(yīng)，積極采取行動(dòng)。例如，我們公司與供應(yīng)商之間的合作出現(xiàn)了一些糾紛，我與供應(yīng)商主動(dòng)溝通，積極尋找解決辦法，最終成功地緩解了矛盾，并保持了雙方的穩(wěn)定合作關(guān)系。另外，我也參與了公司對(duì)外投資的盡職調(diào)查工作，確保公司的投資風(fēng)險(xiǎn)可控。通過我對(duì)合同的仔細(xì)審查和經(jīng)驗(yàn)豐富的談判技巧，我們成功地減少了公司在投資方面的風(fēng)險(xiǎn)，并保證了公司的利益。

我還主動(dòng)參與了公司的企業(yè)社會(huì)責(zé)任工作。在社會(huì)責(zé)任方面，我積極與慈善機(jī)構(gòu)合作，為貧困地區(qū)捐款或物資，在一定程度上回饋社會(huì)。同時(shí)，我也重視公司的環(huán)境保護(hù)工作，在公司內(nèi)部提倡綠色環(huán)保理念，并推動(dòng)公司使用環(huán)保材料和采取節(jié)能減排措施。通過這些努力，我們公司在社會(huì)上獲得了良好的聲譽(yù)，并成為了行業(yè)的典范。

在過去的一年中，作為公司的法人代表，我經(jīng)受了各種挑戰(zhàn)，也收獲了許多成果。在不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展的過程中，我不斷提升自己的專業(yè)能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力，也開始注重更多社會(huì)責(zé)任，更加關(guān)注員工的工作環(huán)境和福利。我相信，只有公司內(nèi)外環(huán)境的和諧共處，才能促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的大力支持和信任，感謝各位同事的合作和支持。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

小編感謝您的閱讀！

職代表述職報(bào)告【篇9】

自從我當(dāng)選為資興市第xx屆人民代表，面對(duì)選區(qū)居民的信任，我既感到無比光榮，又深感肩負(fù)重任?！霸鯓勇男泻寐氊?zé)，不負(fù)人民重托”的思考，始終縈繞在心頭?；仡檸啄陙?yè)?dān)任人大代表的歷程，感想甚多，體會(huì)頗深，收獲很大。下面我從三個(gè)方面進(jìn)行20xx年工作述職報(bào)告。

一、 積極參加學(xué)習(xí)，努力提高素質(zhì)、提高履職能力 人大代表不僅是“榮譽(yù)”，它是一種法定職務(wù)，更重要的是責(zé)任。我在實(shí)踐中也深深地感受到，要更好地勝任代表職務(wù)，必須不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地提高自身素質(zhì)，才能依法履行代表職責(zé)，當(dāng)好群眾的代言人。幾年來，我積極參加市人大會(huì)組織的代表培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，豐富了自己的政治素養(yǎng)，提高了自己的綜合素質(zhì)，依法履職的責(zé)任感、使命感增強(qiáng)了，群眾意識(shí)、法制意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、代表意識(shí)、監(jiān)督意識(shí)增強(qiáng)了，為履行好代表職責(zé)打下了良好的基礎(chǔ)。

二、深入調(diào)查研究，認(rèn)真依法履行職責(zé)，為民代言解困。 人大代表是國(guó)家權(quán)力機(jī)關(guān)的組成人員，擔(dān)負(fù)著代表人民依法管理國(guó)家事務(wù)。一名稱職的人大代表，必須依法履行代表職責(zé)，充分發(fā)揮代表作用，才不辜負(fù)選民的重托和期望。一年來，我始終圍繞人大會(huì)的工作部署，圍繞唐洞街道資興市第xx屆人大代表“聯(lián)系群眾，服務(wù)群眾”主題活動(dòng)要求，認(rèn)真履行代表職責(zé)，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1、每次人代會(huì)前夕，主動(dòng)與選區(qū)單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系溝通，同時(shí)深入基層走訪，收集各類社情民意，掌握群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)，為大會(huì)期間提出有質(zhì)量的建議掌握第一手材料。

2、積極參政議政，認(rèn)真行使代表權(quán)力。每次人代會(huì)，我能夠會(huì)合理安排時(shí)間，按時(shí)參加人代會(huì)，認(rèn)真聽取和審議政府各項(xiàng)工作報(bào)告。分組討論會(huì)我都會(huì)積極發(fā)言，就我市企業(yè)發(fā)展及選區(qū)民生問題提出建議。大會(huì)期間先后提出建議4件，閉會(huì)期間提出建議1件，這些建議都是選區(qū)民眾非常關(guān)注的問題，目前，這些建議都得到回復(fù)，3件已解決，其余1件正在逐步落實(shí)和解決。

3、認(rèn)真開展“聯(lián)系群眾，服務(wù)群眾”主題活動(dòng)。我利用每天需往返社區(qū)的有利條件，經(jīng)常深入社區(qū)人群集中地點(diǎn)，收集各類社情民意，在每次人大代表“聯(lián)系群眾日”之前問計(jì)于民，問需于民。主動(dòng)與社區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，將需反映問題的居民在每月“聯(lián)系群眾日”及時(shí)邀請(qǐng)到社區(qū)接待室，在接待中能夠熱情周到并耐心細(xì)致地做好解釋工作。對(duì)本選區(qū)聯(lián)系的最貧困的群眾經(jīng)常進(jìn)行走訪，了解其生活現(xiàn)狀，力所能及給予幫助和指導(dǎo)意見。積極參加志愿服務(wù)活動(dòng)，服務(wù)社會(huì)，傳遞愛心，幫助弱勢(shì)群眾，參加唐洞街道辦事處人大代表捐資助學(xué)活動(dòng)，代表本人所在單位向郴州特殊學(xué)校捐款3000元。

三、正視不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

幾年來，我作為一名人大代表，盡了一份責(zé)任，做了一些工作，但由于人大的工作是兼職，客觀上在履職時(shí)受到時(shí)間、精力和條件的限制，因此離選民的要求還有一定差距。今后我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡力提高自身統(tǒng)合素質(zhì)，更好地履行人大代表的作用。