銷售代表述職報告

銷售代表述職報告十篇。

下級按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，每當(dāng)我們完成一項任務(wù)時。都需要寫一份報告，我們在寫報告的時候需要注意哪些呢？如果您需要更多的“銷售代表述職報告”相關(guān)推薦請參考下面的建議，希望你會發(fā)現(xiàn)這些指南有助于你更好地完成任務(wù)！

銷售代表述職報告(篇1)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好，在這里我向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報一下我在奶粉銷售代表工作中的情況和成果。

一、工作內(nèi)容：

1. 負(fù)責(zé)公司奶粉產(chǎn)品的推銷和銷售工作，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績制定的目標(biāo)；

2. 維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)公司產(chǎn)品市場份額的提升；

3. 反饋市場信息，及時調(diào)整產(chǎn)品市場定位和銷售策略，滿足客戶需求；

4. 參加行業(yè)展會與客戶交流，了解市場趨勢及競爭形勢，引入新客戶，拓展銷售渠道。

二、工作成績：

1. 提升銷售業(yè)績：我認(rèn)真分析市場需求和銷售趨勢，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定了切實(shí)可行的銷售策略，并且落實(shí)到實(shí)際操作中。在公司今年的銷售任務(wù)中，我圓滿完成了業(yè)績指標(biāo)，比去年同期增長了25%。

2. 維系客戶關(guān)系：在我的工作中，我尤其注重了客戶的服務(wù)體驗和客戶滿意度，以及對公司產(chǎn)品的推薦度。在與客戶的交往中，我主要通過電話、微信等方式與客戶保持聯(lián)系，及時了解客戶需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時，還積極爭取客戶的反饋和建議，不斷優(yōu)化服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，使客戶對我們的滿意度和推薦度不斷提高。

三、存在的問題：

1. 市場競爭壓力加大：目前市場上各類競爭者漸多，因此公司需要更加激烈的市場競爭。

四、下一步工作計劃：

1. 提高銷售技巧和能力：不斷吸收銷售經(jīng)驗，跟蹤市場發(fā)展趨勢，掌握市場信息，提高自己的銷售技巧和能力；

2. 更加注重客戶滿意度：及時了解客戶反饋和建議，并給予及時回應(yīng)和處理，解決客戶存在的問題；

3. 更好地發(fā)揮代表作用，不斷拓展銷售渠道，創(chuàng)造更多的合作機(jī)會。

總之，在過去的一年中，我認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在不斷努力中取得一定的成績，同時也面臨一些挑戰(zhàn)。我將在后續(xù)工作中不斷努力，增強(qiáng)自己的銷售能力，打造優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家。

銷售代表述職報告(篇2)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名奶粉銷售代表，現(xiàn)在我將向您述職報告我的工作情況以及成果。

工作內(nèi)容：

1、負(fù)責(zé)公司奶粉在指定區(qū)域的推廣和銷售工作。

2、主動拜訪客戶以及根據(jù)客戶需求提供咨詢和解答疑問。

3、協(xié)助客戶銷售，解決客戶問題，提高客戶滿意度。

4、開展促銷活動和營銷方案，開發(fā)新客戶和新市場。

5、定期匯報銷售數(shù)據(jù)和市場情況，及時調(diào)整銷售策略。

成果：

在公司的支持下，我努力推廣和銷售奶粉產(chǎn)品，取得了良好的成績：

1、銷售額持續(xù)上升，每月超額完成銷售業(yè)績。

2、成功開拓新的客戶和市場，提高了公司的市場占有率。

3、通過客戶反饋和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的滿意度高達(dá)95%以上。

4、定期召開客戶會議，加強(qiáng)與客戶的溝通和合作，有效維護(hù)客戶關(guān)系。

5、建立并完善銷售數(shù)據(jù)報表和銷售分析模板，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。

展望：

隨著奶粉市場的競爭日益激烈，我將繼續(xù)努力，做到：

1、維持銷售增長勢頭，保持穩(wěn)定盈利。

2、深入挖掘客戶需求，不斷完善產(chǎn)品，提升產(chǎn)品性價比，擴(kuò)大市場份額。

3、建立健全客戶關(guān)系管理制度，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好的品牌形象。

4、根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售策略和市場推廣方案，創(chuàng)新營銷理念，打造一支高效的銷售團(tuán)隊。

總結(jié)：

在工作中，我深刻理解到客戶至上是關(guān)鍵，只有滿足客戶需求才能獲得市場認(rèn)可和持續(xù)發(fā)展。同時，在銷售中，主動溝通和積極策劃營銷方案，也是獲得客戶信任和提高產(chǎn)品競爭力的有效途徑。我將一如既往地盡好自己的職責(zé)，不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)和提高，謝謝您對我的支持和關(guān)心！

銷售代表述職報告(篇3)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名奶粉銷售代表，通過1年的工作經(jīng)驗，我想向您述職我的工作成績和經(jīng)驗教訓(xùn)。

一、工作成績

1. 制定銷售策略：我通過分析本地市場的需求和競爭對手的情況，制定了一系列的銷售策略。同時，我還考慮到了客戶類型和需求，針對不同客戶制定了不同的銷售方案，達(dá)到了較好的銷售效果。

2. 拓展客戶：通過電話、微信等多種渠道拓展客戶，逐漸擴(kuò)大了客戶群體，并與客戶建立了良好的合作關(guān)系。同時，我還積極參加行業(yè)展會和交流會，開拓了更多的潛在客戶，并成功獲得了許多訂單。

3. 提高銷售額：通過與客戶的溝通和了解，我發(fā)現(xiàn)一些潛在需求，對產(chǎn)品進(jìn)行了針對性的宣傳和推廣，不斷提高產(chǎn)品銷售額，并為公司帶來了可觀的收益。

二、經(jīng)驗教訓(xùn)

1. 對客戶的了解不夠深入：在工作中我發(fā)現(xiàn)，只有對客戶的需求和偏好有足夠了解，才能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和方案，從而增加銷售量。下一步我會更加深入地了解客戶，制定更加精準(zhǔn)的銷售方案。

2. 學(xué)習(xí)專業(yè)知識不夠充分：雖然我在公司培訓(xùn)過銷售技能，但在實(shí)際工作中還需要不斷學(xué)習(xí)市場和產(chǎn)品知識，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，更好地為客戶服務(wù)。

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，積極參與公司各項業(yè)務(wù)，不斷拓展客戶和市場，提高自己的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)，為公司帶來更大的價值。

謝謝您的關(guān)注！

此致

敬禮！

您的工作人員

XXX

銷售代表述職報告(篇4)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是某奶粉公司的銷售代表，在過去的一年里，我積極履行職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并努力推動公司的銷售業(yè)績。在此，向領(lǐng)導(dǎo)匯報一下我的工作情況和成果。

一、銷售情況

隨著消費(fèi)者對于嬰兒奶粉質(zhì)量和安全的要求越來越高，是公司的健康、營養(yǎng)、美味的產(chǎn)品不斷推陳出新，拓展了更廣泛的市場需求，我作為銷售代表，積極開拓市場，不斷提高銷售業(yè)績：

1.在保障產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下，我們成功開發(fā)了新的奶粉產(chǎn)品，不僅保障孩子的健康成長，同時也讓消費(fèi)者的口味需求得到了滿足。

2.積極拓寬銷售渠道，開辟新的銷售市場，此外還與各大代理商合作，促進(jìn)銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

二、客戶服務(wù)

一個成功的企業(yè)，必然要有良好的客戶服務(wù)體系。在過去的一年里，我積極配合公司的管理層，按照服務(wù)要求，盡可能多的滿足客戶需求：

1.在各大銷售點(diǎn)聯(lián)系客戶，對他們的疑問進(jìn)行耐心解答，并提供專業(yè)的奶粉產(chǎn)品建議。同時也可以反復(fù)聽取客戶意見和建議，更及時調(diào)整公司的產(chǎn)品策略，滿足客戶的需求。

2.在客戶反饋問題或者產(chǎn)品臨時缺貨情況下，我會積極與客戶溝通協(xié)商，以求能夠更好維護(hù)客戶的利益，讓客戶滿意度達(dá)到最大化。

三、市場調(diào)研

在市場調(diào)研期間，我以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，去調(diào)研按照公司要求的市場情況、營銷手段和促銷策略：

1.定期對市場競爭情況、奶粉價格、人口遷移等因素進(jìn)行研究，幫助銷售團(tuán)隊和市場部門完善銷售模式，創(chuàng)新銷售方法，并不斷調(diào)整適合市場的營銷策略。

2.深入調(diào)研消費(fèi)者對于嬰兒奶粉的消費(fèi)心理特點(diǎn)、購買習(xí)慣以及市場需求等內(nèi)容，為公司今后的產(chǎn)品研究、策劃和開發(fā)提供有力的依據(jù)。

總之，我會認(rèn)真履行工作職責(zé)，傾聽客戶需求，維護(hù)公司品牌形象，積極開拓市場和業(yè)務(wù)拓展，努力成為公司在未來市場中的引領(lǐng)者，為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。希望以此述職報告，得到領(lǐng)導(dǎo)和公司的認(rèn)可與支持，共同實(shí)現(xiàn)奶粉市場銷售與品牌的增長。

銷售代表述職報告(篇5)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名奶粉銷售代表，今年全年的工作任務(wù)已經(jīng)完成，并取得了一定的成績。在這里，我向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報我的工作情況，并同大家分享我的經(jīng)驗和感受。

一、市場調(diào)研

在工作之初，我對本地市場進(jìn)行了詳細(xì)了解和調(diào)研。通過不斷走訪、細(xì)致詢問和收集相關(guān)資料，我和團(tuán)隊成員們找出了公司奶粉產(chǎn)品在市場中存在的問題，并對其管理和營銷策略進(jìn)行了調(diào)整，這樣我才能更好地將我們的產(chǎn)品推向市場中，從而更好地滿足消費(fèi)者的需求，提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)知度和銷售額。

二、銷售業(yè)績

我們銷售代表崗位的優(yōu)勢就在于自己是公司的最直接的銷售渠道，根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)，我對本地的客戶群體進(jìn)行了分類，并根據(jù)不同的客戶類型制定了不同的銷售策略。

我們的產(chǎn)品在市場上取得了穩(wěn)步增長，銷售業(yè)績逐年提升。而且，我在工作中還注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新的銷售渠道，不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，這可以進(jìn)一步提升我們產(chǎn)品的競爭力，并能更快地實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的業(yè)績目標(biāo)。

三、品牌建設(shè)

作為公司的銷售代表，我們需要同時擔(dān)任奶粉品牌的代言人。因此，我們要不斷提高自身專業(yè)質(zhì)素，并讓客戶對我們的產(chǎn)品有更深的了解和認(rèn)識。

我在客戶的反饋中發(fā)現(xiàn)，很多客戶購買我們公司的產(chǎn)品主要原因是品牌信賴，因此我和團(tuán)隊成員在推廣產(chǎn)品的同時，也注重加強(qiáng)品牌建設(shè)。針對著現(xiàn)在消費(fèi)者喜歡品牌化的市場需求，我們策劃了多項品牌營銷活動，不僅提升了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和熟悉度，還讓品牌形象更為鮮明。

四、團(tuán)隊建設(shè)

在我所在的銷售團(tuán)隊中，我也積極地參與了團(tuán)隊管理和理論培訓(xùn)。我在工作中逐步掌握了奶粉銷售的核心點(diǎn)和方法，能夠更快速地解決問題和策略推廣，同時還要耐心指導(dǎo)新人、帶動老銷售提高銷售技能。

五、自我提升

銷售的競爭是非常激烈的，我清醒地意識到做好銷售代表的工作需要不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和認(rèn)知。為了不斷地提高自己的工作能力，在工作之余我逐漸養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)和閱讀習(xí)慣，通過與同行業(yè)的人交流學(xué)習(xí)，從他們的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)提升自己的專業(yè)水平。

總體而言，本人主要做到了對市場的調(diào)研并理順產(chǎn)品操作策略，提升了銷售業(yè)績，進(jìn)行品牌建設(shè)，關(guān)注團(tuán)隊建設(shè)并不斷自我提升。感謝公司對我的支持，并努力實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)和完善的銷售代表形象。

謝謝！

銷售代表述職報告(篇6)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

我是貴公司的一名奶粉銷售代表，在過去的一年中，我一直在為公司的銷售目標(biāo)而努力工作?，F(xiàn)在，我想向您呈現(xiàn)我這一年的述職報告。

一、市場調(diào)研

在市場調(diào)研中，我自己閱讀市場數(shù)據(jù)和銷售報告，了解了當(dāng)?shù)啬谭凼袌龅那闆r，并深入了解了市場競爭對手的產(chǎn)品定位、銷售策略和價格體系。此外，我還積極與經(jīng)銷商、媽媽群和其他顧客群進(jìn)行有效溝通，了解他們的購買需求和市場趨勢。這樣，我才能更好地為公司決策提供數(shù)據(jù)支撐和實(shí)際操作建議。

二、定位精準(zhǔn)

在了解市場需求后，我和公司團(tuán)隊一起把握市場趨勢，針對不同目標(biāo)客戶群的需求和偏好，確定了不同的產(chǎn)品定位和銷售策略。并同時制定了目標(biāo)銷售額和時間表。通過這樣的定位，我和團(tuán)隊以及合作的經(jīng)銷商都自信地向市場推銷產(chǎn)品，并獲得了客戶信任和口碑。

三、售前售后服務(wù)

針對市場需求，我和團(tuán)隊堅持貼近顧客、傾聽客戶反饋，及時制定改進(jìn)方案，滿足市場需求。同事，我把支持經(jīng)銷商作為工作的重要部分。為此，我們制定了較完善的售前售后服務(wù)流程和品質(zhì)保證管理制度，并且持續(xù)改進(jìn)和升級提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

四、合作推廣

嘗試和合作是我們在銷售工作中的重要方面。因此，我和附近的母嬰店、線上競爭對手等進(jìn)行多次會議和電話交流，多渠道地合作，例如：合作制作產(chǎn)品相關(guān)社交平臺信息，再購買奶粉時附贈兌換碼等。這一系列的措施將品牌推廣到市場中廣大用戶，最終提升了公司的品牌知名度及銷售成果。

五、銷售數(shù)據(jù)分析和報告

最后，在銷售工作中，數(shù)據(jù)分析也是非常重要的一項工作。我每周及月底會提交銷售數(shù)據(jù)分析報告，包括市場整體銷售情況、銷售周期等，為公司提供促進(jìn)銷售的有用數(shù)據(jù)以及分析。同時，我和公司團(tuán)隊一起從數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)中提煉出市場銷售戰(zhàn)略的思路，帶領(lǐng)團(tuán)隊制定下一步行動計劃，跟進(jìn)檢查實(shí)施效果，達(dá)到提高銷售的工作雙重目標(biāo)。

以上，就是我這一年來的工作情況，以及對公司長期發(fā)展思考的建議。感謝公司一直以來的信任和支持，我將繼續(xù)努力工作，為公司添磚加瓦，共同創(chuàng)造更好的業(yè)績。

銷售代表述職報告(篇7)

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一、深圳市場前期的啟動情況：

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。

特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作:

當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。找

非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對**制藥的忠誠來完成的。

胡非離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場"白色恐怖"的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、深圳的再啟動情況以及下步打算：

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達(dá)的全年任務(wù)卻高達(dá)30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在王洪剛經(jīng)理的指導(dǎo)下，我根據(jù)市場實(shí)際情況，確立了"以省二院與和平醫(yī)院為重點(diǎn)終端，目標(biāo)直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通"的工作思路，開始了深圳市場的復(fù)興之路。

凡事說起容易做起難!面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對**公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時我四處舉債;無論是政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!

"有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)。"在絕大部分藥品受政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名**膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。

而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是**和***(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售**250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的"漁夫之寶"長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售**200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

站在北國六月的驕陽里，回首我在**公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實(shí)際情況，給我信心，給我動力，給我機(jī)會，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣**膠囊等**公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。

銷售代表述職報告(篇8)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名奶粉銷售代表，今年對公司的銷售業(yè)績進(jìn)行了總結(jié)，現(xiàn)將述職報告如下：

一、工作范圍

作為一名奶粉銷售代表，主要負(fù)責(zé)公司在區(qū)域內(nèi)奶粉產(chǎn)品的銷售、宣傳、推廣等工作。在銷售產(chǎn)品的同時，也負(fù)責(zé)客戶反饋的處理和回訪工作。

二、工作成績

1. 銷售業(yè)績

今年，我的銷售業(yè)績大幅提升，公司產(chǎn)品銷售量穩(wěn)步增長。僅僅在第一季度，我的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了53萬。而在整個上半年，我的銷售額達(dá)到了118萬，同比增長了28.6%。

2. 客戶服務(wù)

在客戶服務(wù)方面，我始終關(guān)注客戶需求，及時處理客戶反饋，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保持了良好的口碑和品牌形象。2019年，我的客戶滿意度達(dá)到98%，較去年同期增長3個百分點(diǎn)。

3. 營銷策略

我不斷嘗試新的營銷策略和方法，有效地推廣公司產(chǎn)品。通過在變化多端的市場環(huán)境中，及時調(diào)整營銷策略，我的銷售額得以持續(xù)增長。此外，我密切關(guān)注市場變化和競爭對手的動向，為公司產(chǎn)品的競爭力提供有力保障。

三、問題與解決

在工作中，我也遇到了一些問題，但及時解決了這些問題。例如，客戶投訴奶粉質(zhì)量不佳，我第一時間立即處理，并及時將問題反饋給公司，確保公司能夠快速采取措施解決問題。

四、結(jié)論

通過努力工作，我感到非常自豪和滿足。我將繼續(xù)提高專業(yè)技能和服務(wù)水平，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時，我也有信心繼續(xù)開拓更廣闊的市場，為公司取得更出色的業(yè)績。

謝謝您一直以來對我的支持和幫助。

此致

敬禮！

奶粉銷售代表

XXX

20XX年X月X日

銷售代表述職報告(篇9)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

我是工廠銷售代表，我在這里向大家匯報我們銷售工作的情況。在過去一年的時間里，我和我的團(tuán)隊一同努力，堅持用心經(jīng)營的理念，在銳意進(jìn)取的狀態(tài)下，取得了一系列的豐碩成果。通過這份報告，我將向大家展示我們在銷售方面所取得的成績、遇到的問題以及我們的改進(jìn)措施。[筆稿范文網(wǎng) Www.gx86.cOm]

一、銷售成績

在過去的一年里，我們捷足先登，穩(wěn)定增長，取得了96%的銷售目標(biāo)，總收入比去年同期增長了20%。我們主要的銷售市場是國內(nèi)，同時也拓展了海外市場，明顯地提升了我們國際品牌的影響力。

針對每個產(chǎn)品線不同的特點(diǎn)，我們采用了不同的銷售策略。對于傳統(tǒng)的明火爐灶，我們主要采用線下模式，通過一系列推廣活動讓消費(fèi)者更加深入地了解產(chǎn)品功能和優(yōu)勢。對于新型電磁爐，我們主要通過線上渠道推廣，通過各大電商平臺等方式來進(jìn)行宣傳和推廣，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的知名度和市場占有率。

二、銷售問題

我們在銷售方面也遇到了一些困難。其中，最主要的問題是市場競爭激烈程度加劇，其他廠商的廣告投入加大，直接導(dǎo)致產(chǎn)品價格下滑。由于消費(fèi)者對價格的敏感度，我們不得不不斷降低產(chǎn)品價格，進(jìn)而降本增利，這對我們的銷售業(yè)績造成了一定的負(fù)面影響。

另外，由于市場整體需求不穩(wěn)定，我們的銷售額在某些時期會出現(xiàn)一定的波動。為此，我們需要及時對市場的需求進(jìn)行調(diào)查研究，為后續(xù)的銷售活動提供更為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測。

三、改進(jìn)措施

在銷售方面，我們需要繼續(xù)努力，嘗試不斷地探索新的市場渠道和銷售策略。除此之外，我們也要在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫，推出更為創(chuàng)新、性能更好的產(chǎn)品，以占領(lǐng)更大的市場份額。

為了更準(zhǔn)確地掌握市場需求，我們將采取更為科學(xué)的數(shù)據(jù)研究手段，加強(qiáng)市場分析，捕捉市場需求的變化，從而實(shí)現(xiàn)訂單量的穩(wěn)步增長和業(yè)績的穩(wěn)定提升。

此外，我們還將加強(qiáng)與銷售渠道伙伴的合作，實(shí)現(xiàn)共贏，推動銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

總之，雖然在這一年里我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但我們認(rèn)識到，要讓銷售業(yè)績繼續(xù)發(fā)展，我們需要總結(jié)經(jīng)驗，識別問題，不斷完善自己的銷售策略。我們相信，只要我們再接再厲，堅定信心，不斷創(chuàng)新，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

銷售代表述職報告(篇10)

回首新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，這一年對我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解;

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"XX"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"XX"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

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2023銷售代表述職報告

幼兒教師教育網(wǎng)為您精心準(zhǔn)備了一篇關(guān)于“銷售代表述職報告”的資料。在許多職業(yè)中，文檔處理和寫作是日常工作的重要組成部分。因此，范文的使用越來越頻繁。通過學(xué)習(xí)范文，我們可以提高真?zhèn)畏直婺芰丸b賞能力。歡迎大家閱讀，希望本文能為大家?guī)韼椭?/p>

銷售代表述職報告(篇1)

我自20xx年5月到XX省XX市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了XX市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況總結(jié)如下：

一、XX市場前期的啟動情況：

我在20xx年5月剛接手市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作：

當(dāng)XX市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對XX制藥的忠誠來完成的。XXX離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

銷售代表述職報告(篇2)

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識、付款方式的

商定、訂單的生產(chǎn)） 下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容） 生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作） 發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理） 發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單） 再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預(yù)計20xx年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場：20xx年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。

銷售代表述職報告(篇3)

自二月份加入公司以來，我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，深入貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，以市場為向?qū)В詳U(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo)，以管理為手段，自我加壓，在自己分管的區(qū)域內(nèi)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成今年的各項任務(wù)指標(biāo)，取得了一定的成績。下面，我就今年的主要工作情況匯報如下，請大家評議：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高決策能力

由于我進(jìn)入公司的時間不長，各方面的經(jīng)驗還不足，有待進(jìn)一步加強(qiáng)。因此，我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強(qiáng)個人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銷售知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實(shí)際工作中，為自己做好銷售管理工作打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)對啤酒行業(yè)的了解和相關(guān)的銷售環(huán)節(jié)的熟悉，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。

二、愛崗敬業(yè)，努力工作

一年來，本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新的業(yè)務(wù)知識，做好銷售管理工作，協(xié)助公司工作目標(biāo)的完成。

(一)分析市場，認(rèn)清形勢

目前，我分管區(qū)域的啤酒銷售工作。首先，為了弄清區(qū)域啤酒市場的實(shí)際消費(fèi)情況，我通過市場調(diào)研、實(shí)地查看等手段，摸清了目前的情況。針對啤酒市場競爭激烈的情況，我們通過提高服務(wù)質(zhì)量，加大宣傳力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理的一系列措施來拓寬自己啤酒的市場占有率。

(二)做好服務(wù)工作，奉獻(xiàn)自己力量

要做好啤酒銷售工作，首先做好服務(wù)工作守鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一員，開動腦筋，想方設(shè)法，團(tuán)結(jié)自己的團(tuán)隊搞好服務(wù)，打好與分銷商的關(guān)系，做好大型餐飲店的開發(fā)工作，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

(三)抓好銷售隊伍建設(shè)，全力做好管理工作

作為銷售經(jīng)理，我就要切實(shí)擔(dān)負(fù)起管好銷售員的責(zé)任。工作中，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，改進(jìn)或轉(zhuǎn)變銷售方式。其次，我以身作則，率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，通過一系列獎勵措施，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。

(四)今年取得的成績

為了完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)，我經(jīng)常跑遍區(qū)域，與銷售員一起，共同謀劃，找對策。經(jīng)過我們辛勤地努力，到目前為止，我們完成了銷售啤酒瓶，共計萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)的%。

一年來，我們雖然取得了一定的成績，但也從中發(fā)現(xiàn)了問題，找到自身的不足：一是由于銷售經(jīng)理的工作量大，加之我的經(jīng)驗不足，對工作流程的熟練程度還有待加強(qiáng)。二是掌握市場動態(tài)不夠全面，造成鎖定目標(biāo)客戶不明確。三是營銷模式缺乏亮點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新。針對上述問題，在以后的工作中，我會通過下面的措施努力改進(jìn)：

一、加大產(chǎn)品宣傳力度

目前，我們還是主要以上門推銷為主，導(dǎo)致一些客戶對我們啤酒了解不多，購買時存在顧慮。今后，我們可以加強(qiáng)與分銷商的合作，多與他們搞些啤酒促銷，有獎活動等。另外，在資金允許的范圍內(nèi)，通過張貼海報，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒介加以宣傳，提高我們產(chǎn)品的知名度。

二、進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)

今后，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)自己的工作作風(fēng)。讓大家覺得我是他們中的一員，而不是領(lǐng)導(dǎo)，產(chǎn)生生疏感、距離感。這樣，有利于我與整個銷售團(tuán)隊的合作。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)

平時工作中注意向有經(jīng)驗的同事請教，結(jié)合自身認(rèn)識，處理好難題。另外，加強(qiáng)熟悉整個銷售環(huán)節(jié)的各個流程，多與分銷商、銷售人員交流，了解市場動態(tài)。多與本地大型餐飲場所進(jìn)行溝通，實(shí)地考察，加快自身啤酒的推銷速度。

以上就是我近一年來對自身工作的認(rèn)識，雖然還存在不足，但我會在今后的工作中，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我的述職報告完了，謝謝大家!

銷售代表述職報告(篇4)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

古人云“光陰似箭日月如梭”，轉(zhuǎn)眼間我加入極創(chuàng)大家庭已有兩個多月之久，在過去的兩個月里，對于我來講是成長的兩個月、 是奮斗的兩個月、 是學(xué)習(xí)的兩個月、 是感恩的兩個月，這兩個月注定是我人生中一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是人生中一道美麗的風(fēng)景線； 首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的極創(chuàng)小伙伴們,感謝那些給我微笑,接納我和極創(chuàng)管理系統(tǒng)的合作者,因為是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。 兩個月來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售主管做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了自己的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)就過去兩個月的工作做如下總結(jié)以及對接下來一段時間的工作做一些構(gòu)想。 在銷售方面的個人體會：

首先我們應(yīng)該有足夠強(qiáng)大的心理和勇氣確保能與客戶溝通、充分了解我們的產(chǎn)品確保應(yīng)對客戶的問題。

其次了解客戶的需求，準(zhǔn)確把握客戶的需要，大膽挖掘客戶的需求，甚至給客戶制造需求。

再次良好有效的與客戶溝通，確保我們產(chǎn)品信息簡單清晰的傳達(dá)給客戶。 第四要了解同行的系統(tǒng)情況，確保與客戶真實(shí)有效溝通。

第五善于觀察，觀察周圍環(huán)境，判斷與之對話人的身份和愛好。當(dāng)然不管做什么工作，我們都應(yīng)該持之以恒，再接再礪。

我們要充分體會到我們系統(tǒng)的價值，只有明白系統(tǒng)的價值才能更自信的給客戶講解系統(tǒng)，從而讓客戶認(rèn)可并接受我們的系統(tǒng)。只有這樣開發(fā)出來的客戶才是穩(wěn)定的，才是有價值的。如何體現(xiàn)出我們的系統(tǒng)價值？在整個汽車后市場，我們永遠(yuǎn)記住老板的收入來自于客戶、降低一些經(jīng)營成本、提高工作效率這三點(diǎn)永遠(yuǎn)是不變的真理。所以我們的系統(tǒng)能夠幫助老板實(shí)現(xiàn)以上三點(diǎn)中的其中之一，就可以引起老板的興趣，從而實(shí)現(xiàn)成交。這樣成交來的客戶也是最穩(wěn)定的。去年12月16日成為極創(chuàng)人，12月份銷售業(yè)績不是很理想，簽約了兩家，這兩家客戶的簽約使用對這份工作有了一個更好的認(rèn)識，也很快進(jìn)入了工作狀態(tài)。作為一個一線銷售人員，我們不應(yīng)該為了簽約而簽約，而應(yīng)該站在老板的角度去思考如何把自己的門店經(jīng)營好？所以每當(dāng)去跑業(yè)務(wù)的時候，把自己當(dāng)做一個

老板，慢慢的我學(xué)會了用心去做事，靜下心來去做事，把老板的事情當(dāng)做自己的事情來做。所以才有接下來一月份我工作的順利。二月很快已走過，在二月份里，業(yè)績雖然不是很滿意，簽約了兩家，三家正在維護(hù)。雖然對二月的工作不是很滿意，可能是因為特殊的環(huán)境原因和自我一段時間才正式投入工作導(dǎo)致的。但是不管接下來的工作怎么樣，我將永遠(yuǎn)堅持每天反思自己，不斷提升自己，還是一如既往用心做事，真誠待人。

關(guān)于廣州市場認(rèn)識：

廣州市場可以分為三個級別，

第一級別為中型門店，這些門店易于開發(fā)、易于維護(hù)、老板也有系統(tǒng)價值意識。第二級別商家：這些商家門店做的比較大，相對在技術(shù)方面更專業(yè)一些，他們多半是有2家以上店面連鎖。

第三級別客戶主要是一些大型連鎖機(jī)構(gòu)和一些大型后市場公司，他們有能力開發(fā)自己的系統(tǒng)，有能力請專門的人員開發(fā)系統(tǒng)。

廣州目前的市場大部分主要開發(fā)了第一級別的商家，第二級別和第三級別的開發(fā)出來的商家屈指可數(shù)。針對這個問題，我們市場部不得不深思，如何突破這種局限？如何在廣州實(shí)現(xiàn)更大的市場占有率？要想在廣州實(shí)現(xiàn)這個更大市場，市場部必須跨越第二級別和第三級別的客戶。廣州的市場關(guān)系到公司未來的發(fā)展，解決這個問題，已經(jīng)迫在眉睫。

接下來工作：

面對廣州地區(qū)這樣的市場問題，我們應(yīng)該著手解決，在銷售方面應(yīng)該大力提升自己的銷售能力，使自己更好的能應(yīng)對大型門店的問題，從而實(shí)現(xiàn)簽約大型門店，而不是一貫的簽約中型門店?？傮w而言如何實(shí)現(xiàn)簽約大型門店，這個是一個漫長過程，還需要不斷完善自己才能實(shí)現(xiàn)。只有把能力提升起來，才能實(shí)現(xiàn)廣州市場的更大占有率。大型門店的問題在于他們都有一套相對完善的系統(tǒng)，所以在面對這個情況下，我們應(yīng)該不斷提高自己的能力，還要完善自己的產(chǎn)品，只有二者有效結(jié)合，才能更好更穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)市場占有率更大，更穩(wěn)定。爭取對大型門店的開發(fā)找到一條更合適的道路，從而使業(yè)績更上一個臺階。

銷售代表述職報告(篇5)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

值此一年銷售工作的收官之際，我謹(jǐn)向您提交一份述職報告，詳細(xì)匯報我在奶粉銷售代表崗位上的工作情況、取得的成績以及存在的問題和不足之處。如有不足之處，敬請批評指正。

一、工作情況

今年，我所在的部門在公司中排名前三，這離不開我和我的團(tuán)隊的不懈努力。在過去的一年里，我主要負(fù)責(zé)公司在華南地區(qū)的市場拓展。

在進(jìn)行市場開拓過程中，我和我的團(tuán)隊首先根據(jù)市場情況進(jìn)行了市場調(diào)查和走訪，并針對每個區(qū)域的市場特點(diǎn)和競爭情況進(jìn)行了有針對性的銷售策略制定和宣傳推廣。同時，我和我的團(tuán)隊也不斷地調(diào)整和改進(jìn)我們的銷售策略，以更好地適應(yīng)市場和顧客的需求。

在銷售過程中，我和我的團(tuán)隊樹立了良好的服務(wù)意識，盡可能做到顧客滿意。我們始終堅持誠信經(jīng)營，堅決維護(hù)公司的品牌形象和商譽(yù)，同時也努力維護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益和利益。我們始終保持著高水平的銷售業(yè)績，多次獲得品牌方的表揚(yáng)和獎勵，成為了品牌方和消費(fèi)者信任的代表。

二、取得的成績

1、銷售業(yè)績

在今年的銷售工作中，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊達(dá)成了公司制定的銷售目標(biāo)，并超額完成，增長率較去年提高了15%，達(dá)到公司預(yù)期銷售任務(wù)的近200%。同時，我們也在銷售中保持著廣泛的市場份額和顧客資源。公司幾乎遍及華南地區(qū)的終端用戶，成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

2、市場拓展

在拓展市場的過程中，我們開拓了新產(chǎn)品的渠道，為公司帶來了更多的收益。與此同時，我們也積極采取各種手段，不斷推進(jìn)針對各類市場的營銷，有效地開拓了市場，提高了公司的品牌影響力，擴(kuò)大了市場占有率。

3、品牌維護(hù)

在這一年中，我和我的團(tuán)隊保持了高度的品牌意識，在銷售現(xiàn)場積極維護(hù)品牌形象。同時，在產(chǎn)品銷售中，我們對貨品進(jìn)行了嚴(yán)格的檢查，對嚴(yán)重問題及時處理，并建立了相關(guān)的處理制度，成立了相關(guān)的專業(yè)處理小組。通過這些措施，有效地保護(hù)了公司的品牌形象，取得了管理層的認(rèn)可。

三、存在的問題和不足之處

1、人才培養(yǎng)

公司銷售代表的工作時間比較繁忙，導(dǎo)致我們的員工缺乏未來發(fā)展的機(jī)會和激勵機(jī)制，這也使得我們發(fā)現(xiàn)員工流失率比較高。為了保持員工的忠誠度和穩(wěn)定態(tài)度，我們應(yīng)該在員工培育方面更加用心，建立員工獎勵和晉升制度，激勵他們積極投入到工作中，提高他們的工作積極性和獲得感。

2、市場調(diào)查

在銷售過程中，我們需要收集關(guān)于市場和競爭情況的信息，以便制定有效的銷售策略和方案。但是公司的市場調(diào)查工作存在一些不足之處，需要加大調(diào)查的力度，不斷更新和拓展相關(guān)的調(diào)查模型，以適應(yīng)不斷變化的市場競爭環(huán)境。

3、口口相傳式銷售

我們已經(jīng)建立了多種銷售渠道，但是我們的銷售仍然主要依賴那些已有顧客的口口相傳，這種銷售方式效果會有所限制。那么我們需要尋找新的銷售渠道，創(chuàng)新銷售方式，在銷售中更具創(chuàng)新性和差異化的優(yōu)勢，以提高銷售額和市場占有率。

四、總結(jié)

一年的銷售工作很快就要結(jié)束了，對于這過去的一年，我深刻認(rèn)識到了奶粉市場上的競爭和機(jī)遇。在公司的支持下，我們團(tuán)隊成員以準(zhǔn)確的市場分析，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌霾邉?，精心的市場調(diào)查和全心全力的銷售服務(wù)為公司取得了較好的銷售業(yè)績。同時，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊的凝聚力、執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。在今后的工作中，我將在不斷改善自身、積極應(yīng)對困難、做好市場調(diào)查和創(chuàng)新銷售模式等方面做出更多的努力，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

再次感謝您的支持和關(guān)注。

謝謝！

銷售代表述職報告(篇6)

回首20xx年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，20xx年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；

一、品牌戰(zhàn)略

首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強(qiáng)的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將xx品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業(yè)制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?；我們也不能忘記crm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們！

二、區(qū)域戰(zhàn)略

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧，若能在XX年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是XX年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展；

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20xx年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經(jīng)過20xx年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動價格的提升；

銷售代表述職報告(篇7)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是某公司的奶粉銷售代表，現(xiàn)在向您們匯報一下我所擔(dān)任的職位以及我的工作情況。

一、工作職責(zé)

作為奶粉銷售代表，我的主要工作職責(zé)如下：

1. 負(fù)責(zé)公司奶粉產(chǎn)品的銷售工作，協(xié)助銷售經(jīng)理完成銷售任務(wù)；

2. 開拓新客戶，與老客戶保持良好的溝通和關(guān)系；

3. 對客戶進(jìn)行市場調(diào)研，分析市場，制定銷售策略；

4. 負(fù)責(zé)收集、整理、分析、反饋市場信息，為公司制定產(chǎn)品、市場、營銷策略提供數(shù)據(jù)支持；

5. 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，保證貨物及時送達(dá)客戶處。

二、工作成績

在我擔(dān)任奶粉銷售代表的這段時間內(nèi)，我根據(jù)公司的市場定位和市場發(fā)展趨勢，積極開拓新客戶，并加強(qiáng)和老客戶的聯(lián)系，收獲了一定的成果。

1.增加了銷售額

通過我努力的拓展和維護(hù)客戶關(guān)系，公司銷售額得到了一定的提升。2019年第一季度銷售額同比增長了15%，同比增長的幅度比行業(yè)平均水平高出了10%。

2. 市場份額提升

經(jīng)過我不斷的市場調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)所負(fù)責(zé)地區(qū)的奶粉市場還存在一定的改善空間。經(jīng)過我持續(xù)的努力，該區(qū)域的市場份額有所提升。

3. 推廣活動成功開展

經(jīng)過我和銷售經(jīng)理的共同努力，公司推出了一系列優(yōu)惠政策和營銷方案。這些政策和方案獲得了客戶的廣泛認(rèn)同和支持。推廣活動中，我們積極與客戶溝通并收集了大量的市場信息，為公司制定后續(xù)的市場戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。

三、存在問題和不足

由于市場和客戶的需求不斷地變化、升級，我在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足：

1. 對產(chǎn)品的了解不夠深入，還需要不斷提高專業(yè)知識；

2. 與一部分客戶溝通和溝通，希望加強(qiáng)溝通技巧；

3. 市場策略的制定還需更加精準(zhǔn)、高效，需要學(xué)習(xí)更多市場分析方法。

四、展望和期望

我在工作中不斷總結(jié)和反思，對于以后的工作有以下展望和期望：

1. 經(jīng)常深入市場調(diào)研和分析，了解客戶需求，為公司提供更多戰(zhàn)略信息和渠道建議；

2. 不斷完善溝通技巧，增強(qiáng)客戶關(guān)系的穩(wěn)定性和持續(xù)性；

3. 提供專業(yè)化的、前瞻性的市場戰(zhàn)略分析，為公司在市場競爭中提供基礎(chǔ)性支持。

總之，我將會以更飽滿的精神和更高的熱情投入到接下來的工作中，不斷提高自身素質(zhì)，增加企業(yè)價值，為公司創(chuàng)造更高的效益。

謝謝大家的關(guān)注和支持！

銷售代表述職報告(篇8)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好，在這里我向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報一下我在奶粉銷售代表工作中的情況和成果。

一、工作內(nèi)容：

1. 負(fù)責(zé)公司奶粉產(chǎn)品的推銷和銷售工作，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績制定的目標(biāo)；

2. 維護(hù)客戶關(guān)系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)公司產(chǎn)品市場份額的提升；

3. 反饋市場信息，及時調(diào)整產(chǎn)品市場定位和銷售策略，滿足客戶需求；

4. 參加行業(yè)展會與客戶交流，了解市場趨勢及競爭形勢，引入新客戶，拓展銷售渠道。

二、工作成績：

1. 提升銷售業(yè)績：我認(rèn)真分析市場需求和銷售趨勢，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，制定了切實(shí)可行的銷售策略，并且落實(shí)到實(shí)際操作中。在公司今年的銷售任務(wù)中，我圓滿完成了業(yè)績指標(biāo)，比去年同期增長了25%。

2. 維系客戶關(guān)系：在我的工作中，我尤其注重了客戶的服務(wù)體驗和客戶滿意度，以及對公司產(chǎn)品的推薦度。在與客戶的交往中，我主要通過電話、微信等方式與客戶保持聯(lián)系，及時了解客戶需求，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，樹立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時，還積極爭取客戶的反饋和建議，不斷優(yōu)化服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量，使客戶對我們的滿意度和推薦度不斷提高。

三、存在的問題：

1. 市場競爭壓力加大：目前市場上各類競爭者漸多，因此公司需要更加激烈的市場競爭。

四、下一步工作計劃：

1. 提高銷售技巧和能力：不斷吸收銷售經(jīng)驗，跟蹤市場發(fā)展趨勢，掌握市場信息，提高自己的銷售技巧和能力；

2. 更加注重客戶滿意度：及時了解客戶反饋和建議，并給予及時回應(yīng)和處理，解決客戶存在的問題；

3. 更好地發(fā)揮代表作用，不斷拓展銷售渠道，創(chuàng)造更多的合作機(jī)會。

總之，在過去的一年中，我認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在不斷努力中取得一定的成績，同時也面臨一些挑戰(zhàn)。我將在后續(xù)工作中不斷努力，增強(qiáng)自己的銷售能力，打造優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，不斷提升自己的綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家。

銷售代表述職報告(篇9)

大家好！

一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1、市場全年任務(wù)完成情況。

20xx年，我負(fù)責(zé)x地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售x萬元，完成全年指標(biāo)x%，比去年同期增加了x萬元長率為x%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、開發(fā)空白市場。

x地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的`只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

3、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，x區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

4、做好x區(qū)域各月市場銷售分析工作。

落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。

5、將有價值的觀點(diǎn)反饋給領(lǐng)導(dǎo)。

每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點(diǎn)和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。

6、雖然x市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題。

（1）我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

（2）市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

銷售代表述職報告(篇10)

在公司工作了有x年了，從一個小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20xx年開始銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)_總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦x個月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質(zhì)保量按時供貨

工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

銷售代表述職報告(篇11)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是一名奶粉銷售代表，通過1年的工作經(jīng)驗，我想向您述職我的工作成績和經(jīng)驗教訓(xùn)。

一、工作成績

1. 制定銷售策略：我通過分析本地市場的需求和競爭對手的情況，制定了一系列的銷售策略。同時，我還考慮到了客戶類型和需求，針對不同客戶制定了不同的銷售方案，達(dá)到了較好的銷售效果。

2. 拓展客戶：通過電話、微信等多種渠道拓展客戶，逐漸擴(kuò)大了客戶群體，并與客戶建立了良好的合作關(guān)系。同時，我還積極參加行業(yè)展會和交流會，開拓了更多的潛在客戶，并成功獲得了許多訂單。

3. 提高銷售額：通過與客戶的溝通和了解，我發(fā)現(xiàn)一些潛在需求，對產(chǎn)品進(jìn)行了針對性的宣傳和推廣，不斷提高產(chǎn)品銷售額，并為公司帶來了可觀的收益。

二、經(jīng)驗教訓(xùn)

1. 對客戶的了解不夠深入：在工作中我發(fā)現(xiàn)，只有對客戶的需求和偏好有足夠了解，才能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和方案，從而增加銷售量。下一步我會更加深入地了解客戶，制定更加精準(zhǔn)的銷售方案。

2. 學(xué)習(xí)專業(yè)知識不夠充分：雖然我在公司培訓(xùn)過銷售技能，但在實(shí)際工作中還需要不斷學(xué)習(xí)市場和產(chǎn)品知識，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，更好地為客戶服務(wù)。

在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，積極參與公司各項業(yè)務(wù)，不斷拓展客戶和市場，提高自己的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng)，為公司帶來更大的價值。

謝謝您的關(guān)注！

此致

敬禮！

您的工作人員

XXX

銷售代表實(shí)習(xí)報告

居安思危，思則有備，有備無患。在幼兒教育工作中，我們都有會準(zhǔn)備一寫需要用到資料。資料包含著人類在社會實(shí)踐，科學(xué)實(shí)驗和研究過程中所匯集的經(jīng)驗。資料對我們的學(xué)習(xí)和工作有著不可估量的作用。既然如此，你知道我們的幼師資料有哪些內(nèi)容?。恳韵聻樾【帪槟闶占淼匿N售代表實(shí)習(xí)報告，請閱讀后分享你的朋友！

銷售代表實(shí)習(xí)報告【篇1】

一、 實(shí)習(xí)目的

1、加強(qiáng)和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛煉銷售工作鍛煉自己的能力，提升適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任。

二、 公司概況

xx墻紙是全球第一品牌xx經(jīng)典xx墻紙;歐洲流行時尚最暢銷品牌xx墻紙;xx、墻布等。xx墻紙的總部位于xx中心,xx公司是香港目前最大的墻紙公司之一,公司實(shí)力雄厚,經(jīng)營世界各國名牌墻紙、墻布等。

三、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、我在小心臟墻紙集團(tuán)成都分公司實(shí)習(xí)，通過培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行銷售流程的基本培訓(xùn)。首先講授了銷售活動的作用是企業(yè)通過一系列營銷手段，出售產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價值和使用價值。之后給我們講述了相關(guān)的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目標(biāo)是買太陽鏡，有的是為了?？?有的是怕陽光過強(qiáng)，瞇著眼睛容易增加眼角皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不方便出門。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那么原本?？岬馁u點(diǎn)便無法滿足擔(dān)心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特殊需求。

2、培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這十天里面的實(shí)習(xí)當(dāng)中我和老的銷售員接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著

3、微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的，因為細(xì)節(jié)決定成敗。

3、 明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

4、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以師父應(yīng)始終向我們灌輸要正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲

A、在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強(qiáng)，隨意性較大;

2、有時候辦事不夠干練;

3、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠;

4、業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。

B、經(jīng)過一段時間的工作，我不斷思考總結(jié)，得到了一下三條重要道理。

1、雖然我學(xué)習(xí)的不是市場營銷專業(yè),但是客戶關(guān)系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通。

2、在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人發(fā)呆，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

3、這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

銷售代表實(shí)習(xí)報告【篇2】

一、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵

1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

A、通過顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的;

B、了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出顧客問題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購買興趣;

C、掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;

D、應(yīng)對主動提問的顧客時，要合理運(yùn)用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

2、展示產(chǎn)品的技巧

A、了解顧客購買的思維方式，根據(jù)營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

B、加強(qiáng)主題，突出三個賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗中來。

3、排除異議的方法

A、異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價格超過價值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

B、處理異議的幾個要點(diǎn)：

盡早獲得主動，顧客總是對自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;

銷售過程中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);

不要貶低競爭對手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品利益;

承認(rèn)顧客提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移顧客可能忽略的自身性價比的結(jié)果。

C、處理售后異議的幾個要點(diǎn)：

傾聽的要點(diǎn)：急于辯解等于火上澆油;

分析的要點(diǎn)：證實(shí)你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復(fù)一次;

引導(dǎo)的要點(diǎn)：不要爭論，重在引導(dǎo);

轉(zhuǎn)移的要點(diǎn)：立場轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;

解決要點(diǎn)：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

A、掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷售中，營業(yè)員如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結(jié)，對不同的顧客應(yīng)該采取不同的方法。

B、成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。

　二、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證

1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求;

2、巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現(xiàn)為直接問價，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客。

銷售代表實(shí)習(xí)報告【篇3】

銷售代表實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)背景和目的

本人于20xx年6月至8月期間在一家知名家電品牌公司進(jìn)行了為期8周的銷售代表實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)旨在讓我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)如何進(jìn)行銷售， 掌握銷售技巧和溝通能力， 提升工作效率， 鍛煉自己的心態(tài)以及學(xué)習(xí)公司文化，提升自身綜合素質(zhì)， 為將來的職業(yè)生涯奠定基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

1、調(diào)查市場并查找潛在客戶

在實(shí)習(xí)的早期，我首先進(jìn)行了市場調(diào)查， 以便更好地了解目標(biāo)客戶群體， 并找到潛在的客戶。 我通過搜索引擎，社交媒體和調(diào)查問卷等方式對市場進(jìn)行了調(diào)研， 并將得到的信息進(jìn)行了歸納整理。 同時，我積極利用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）記錄了潛在客戶的信息， 以便進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。

2、拜訪客戶并進(jìn)行銷售

在了解了市場和潛在客戶后，我開始著重進(jìn)行拜訪客戶和進(jìn)行銷售。 在銷售的過程中，我學(xué)習(xí)了如何與客戶建立信任和溝通， 如何發(fā)現(xiàn)客戶需求和痛點(diǎn)， 如何提供個性化的解決方案以滿足客戶需求， 如何有效地解決客戶的疑慮和反駁。 我還學(xué)習(xí)了如何協(xié)商和達(dá)成交易， 如何處理客戶的抱怨和反饋， 如何保持與客戶的長期合作關(guān)系。

3、制定銷售計劃并分析銷售數(shù)據(jù)

在銷售過程中，我了解到制定銷售計劃的重要性。 我學(xué)習(xí)了如何制定銷售計劃，如何實(shí)施計劃， 如何進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析， 了解銷售的趨勢和變化，以便及時采取調(diào)整和優(yōu)化措施。

4、參與銷售培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)

公司經(jīng)常組織銷售培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)活動，以提高銷售代表的素質(zhì)和團(tuán)隊凝聚力。 我積極參與這些活動，與其他銷售代表交流經(jīng)驗和學(xué)習(xí)技巧，培養(yǎng)了良好的團(tuán)隊合作精神，增強(qiáng)了個人的學(xué)習(xí)能力和成長潛力。

三、實(shí)習(xí)成果和收獲

通過這次實(shí)習(xí)，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和收獲，其中包括：

1、掌握了銷售技巧和溝通能力

在銷售的過程中， 我學(xué)習(xí)了如何與客戶建立信任和溝通， 如何發(fā)現(xiàn)客戶需求和痛點(diǎn)， 如何提供個性化的解決方案以滿足客戶需求， 如何有效地解決客戶的疑慮和反駁。 我還學(xué)習(xí)了如何協(xié)商和達(dá)成交易， 如何處理客戶的抱怨和反饋， 如何保持與客戶的長期合作關(guān)系。

2、提高了工作效率和心態(tài)

在實(shí)習(xí)過程中，我緊密地跟進(jìn)了客戶并堅持不懈地進(jìn)行了銷售。 這讓我意識到了工作效率的重要性， 以及在工作中保持積極心態(tài)和樂觀的態(tài)度的必要性。

3、了解了公司文化和行業(yè)趨勢

通過參與公司的銷售活動和培訓(xùn)等活動，我深入了解了公司的文化和行業(yè)趨勢。 這讓我更好地了解了銷售這一職業(yè)和家電行業(yè)的潛力和前景，并為將來的職業(yè)發(fā)展提供了方向和指引。

四、反思與總結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，我深深地體會到實(shí)踐的重要性。僅僅理論學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有在實(shí)踐中才能真正掌握知識和技能。 同時，我也認(rèn)識到自己的不足之處，比如銷售技巧還需要進(jìn)一步掌握和提高，溝通能力也需要不斷加強(qiáng)。 在將來的學(xué)習(xí)和工作中，我將不斷鞏固和提高自身的能力和素質(zhì)，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)而努力奮斗。

銷售代表實(shí)習(xí)報告【篇4】

作為一名銷售代表實(shí)習(xí)生，我在公司為期三個月的實(shí)習(xí)期間學(xué)到了許多珍貴的經(jīng)驗和感悟，下面我將詳細(xì)介紹我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和心得。

一、公司和職位介紹

我實(shí)習(xí)的公司是一家知名的IT企業(yè)，主要從事軟件開發(fā)和銷售。我的職位是銷售代表，主要負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系、推銷公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。作為一名銷售代表實(shí)習(xí)生，我的主要任務(wù)是協(xié)助銷售團(tuán)隊開展銷售工作和了解銷售流程，積累銷售經(jīng)驗。

二、實(shí)習(xí)期間的工作內(nèi)容

在實(shí)習(xí)期間，我主要參與了以下工作：

1. 跟進(jìn)客戶需求

與客戶溝通是銷售工作的重要環(huán)節(jié)之一，我在實(shí)習(xí)期間需要電話、郵件或線下與客戶聯(lián)系，了解客戶需求和反饋，及時給予回復(fù)，并將客戶需求反饋給銷售團(tuán)隊。

2. 推銷公司產(chǎn)品

為了能夠更好地推銷公司產(chǎn)品，我需要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)和適用范圍，掌握銷售技巧和銷售話術(shù)，并根據(jù)客戶需求進(jìn)行個性化的推銷。

3. 參與銷售培訓(xùn)

公司為實(shí)習(xí)生提供了豐富的銷售培訓(xùn)，幫助我了解銷售工作的流程和步驟，學(xué)習(xí)銷售技巧和銷售理念。

4. 提供售后服務(wù)

銷售后的售后服務(wù)也是重要的一環(huán)，我在實(shí)習(xí)期間需要了解公司的售后服務(wù)流程，及時解決客戶在使用產(chǎn)品中遇到的問題和困難。

三、實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗和收獲

通過三個月的實(shí)習(xí)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和感受：

1. 銷售工作需要有耐心和信心

銷售工作并不是一蹴而就的，需要有耐心和信心，多與客戶溝通，才能獲取更多的機(jī)會和信任。

2. 了解客戶需求是關(guān)鍵

了解客戶的需求是成功的關(guān)鍵，需要時刻聆聽客戶的話語，了解他們的需求和痛點(diǎn)，針對性地提出解決方案。

3. 成功的銷售需要好的溝通能力和認(rèn)真的準(zhǔn)備工作

好的溝通能力和認(rèn)真的準(zhǔn)備工作是取得銷售成功的必要條件。在與客戶溝通前，需要先了解客戶背景和需求，多做功課，準(zhǔn)備好反應(yīng)客戶可能提出的問題和疑慮。

4. 團(tuán)隊合作是重要的一環(huán)

銷售團(tuán)隊合作非常重要，在實(shí)習(xí)期間，我和團(tuán)隊成員一起合作協(xié)作，將客戶需求及時反饋給負(fù)責(zé)銷售的同事，并為公司的銷售工作提供更好的支持。

四、實(shí)習(xí)延伸與感想

實(shí)習(xí)讓我收獲了寶貴的經(jīng)驗和感受，同時也啟發(fā)了我對于未來職業(yè)規(guī)劃的思考和定位。我意識到，要成為一名成功的銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和成長，在銷售工作中，應(yīng)積極主動、不斷改進(jìn)自己的工作方式和方法，提高自身的銷售技巧，嚴(yán)格要求自己，才能獲得更大的成功。

此外，團(tuán)隊合作也是我學(xué)到的重要經(jīng)驗，我認(rèn)為，要做好銷售工作，一個人的能力是有限的，需要團(tuán)隊協(xié)作，進(jìn)行精細(xì)化分工，并激發(fā)每位成員的潛力，共同奮斗，才能取得最大的成功。

總之，作為一名銷售代表實(shí)習(xí)生，我在公司三個月的實(shí)習(xí)期間收獲了豐富的經(jīng)驗和感悟，我相信這些經(jīng)驗和感悟會成為我未來職業(yè)發(fā)展的寶貴財富。

銷售代表實(shí)習(xí)報告【篇5】

銷售代表實(shí)習(xí)報告

一、實(shí)習(xí)背景

本人于某某年某月至某某年某月，在某某公司進(jìn)行為期兩個月的銷售代表實(shí)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷

1. 公司介紹

某某公司是一家致力于生產(chǎn)高端電子產(chǎn)品的公司，產(chǎn)品以筆記本電腦和平板電腦為主，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和一流的銷售團(tuán)隊，在電子領(lǐng)域具有很高的知名度和市場占有率。

2. 實(shí)習(xí)任務(wù)

本人實(shí)習(xí)的任務(wù)主要包括以下幾個方面：

（1）學(xué)習(xí)公司的產(chǎn)品知識，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，熟悉銷售流程和銷售技巧；

（2）參與銷售團(tuán)隊的銷售工作，學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行溝通和談判，尋找潛在客戶和促成訂單；

（3）跟隨經(jīng)驗豐富的銷售代表拜訪客戶、開發(fā)新客戶，了解客戶需求和市場信息。

3. 實(shí)習(xí)成果

（1）了解公司的銷售流程和銷售技巧，學(xué)習(xí)如何與客戶進(jìn)行溝通和談判，在實(shí)際銷售工作中提升了自己的溝通技巧和表達(dá)能力；

（2）了解市場信息和客戶需求，與客戶建立良好的關(guān)系，積累了銷售經(jīng)驗和人際關(guān)系；

（3）通過參加銷售會議和聽取銷售培訓(xùn)，了解電子產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢和銷售技巧，提升了自己的銷售素質(zhì)。

三、實(shí)習(xí)心得

1. 做好前期準(zhǔn)備

在實(shí)習(xí)前期，要盡可能了解公司情況和產(chǎn)品知識，為實(shí)習(xí)做好準(zhǔn)備。了解公司的發(fā)展歷程、戰(zhàn)略規(guī)劃和組織結(jié)構(gòu)，掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢，為銷售工作打好基礎(chǔ)。

2. 加強(qiáng)溝通與學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)期間與同事和客戶的溝通交流是非常重要的。要積極參加公司的培訓(xùn)和會議，學(xué)習(xí)銷售技巧和市場信息。在實(shí)際銷售工作中，也要不斷跟進(jìn)客戶需求和市場情況，及時調(diào)整自己的銷售策略。

3. 堅持自我反思

在實(shí)習(xí)期間，要時刻關(guān)注自己的銷售表現(xiàn)并進(jìn)行自我反思，及時發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)，不斷提升自己的銷售能力和素質(zhì)。同時，也要虛心向經(jīng)驗豐富的銷售代表請教和學(xué)習(xí)，汲取他們的經(jīng)驗和智慧。

四、實(shí)習(xí)收獲

通過這次實(shí)習(xí)，我深刻認(rèn)識到銷售代表的工作并不是簡單地推銷產(chǎn)品，而是需要積累良好的人際關(guān)系和較強(qiáng)的溝通能力。這次實(shí)習(xí)不僅讓我更加深入地了解了電子產(chǎn)品市場和銷售行業(yè)，也鍛煉了我的銷售技巧和素質(zhì)，為今后的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

代表述職報告

你所見過的報告是什么樣的呢？每當(dāng)我們結(jié)束一階段的任務(wù)，一般都會需要撰寫報告。好的報告，能讓我們更好的總結(jié)工作，在下階段工作中少走彎路，“代表述職報告”為我們提供了很多啟示和思考，只供參考的閱讀素材！

代表述職報告 篇1

人大代表年度述職報告范文一

XX年，在市人大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論、“三個代表”、xx大重要思想和文獻(xiàn)為指導(dǎo)，緊緊圍繞市十三屆人大一、二、三次會議確定的工作任務(wù)和目標(biāo)， 認(rèn)真履行《憲法》和法律賦予的職權(quán)，盡職盡責(zé)地發(fā)揮了人大代表的作用，為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步和政治穩(wěn)定做出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

根據(jù)工作需要， 二三年四月二十九日，我由原公路收費(fèi)處被組織調(diào)任市公路管理處工作。作為一名人大代表，我時刻不忘自己肩負(fù)的職責(zé)和使命，雖然工作崗位、工作性質(zhì)有了一定的變化，但是在我心中為黨和人民服務(wù)的宗旨始終沒有變。在新的工作崗位上，我始終注意提高自己作為一名人大代表的歷史使命感，增強(qiáng)自己依法行使代表權(quán)利、履行代表義務(wù)的自覺性，緊緊圍繞物質(zhì)文明、政治文明和精神文明三大主題，認(rèn)真履行職責(zé)，發(fā)揮了一名人大代表在改革和經(jīng)濟(jì)建設(shè)中應(yīng)盡的作用，現(xiàn)就一年來的工作述職如下：

一、不辱使命抗非典，眾志成城闖難關(guān)

上任伊始，正值全市上下防治“非典”的關(guān)鍵時刻，按照上級的部署，我們公路管理處成立了防治“非典”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由我擔(dān)任組長。曾多次到西格木收費(fèi)站進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)、現(xiàn)場指揮，先后組織并抽調(diào)了三十多名黨員干部分為四個突擊小組，全力以赴奮戰(zhàn)在抗擊“非典”一線，堅持一手抓防“非典”工作，一手抓公路建設(shè)工作，做到了“兩手抓、兩不誤”。歷時一個半月，先后共檢查登記過往通行車輛3.2萬臺次，投放資金11.x8x萬元用于防控“非典”役情，守住了進(jìn)入城區(qū)的公路關(guān)口，受到了上級部門的表彰。通過抗擊“非典”，也凝聚和升華了公路部門的“鋪路石”精神，增強(qiáng)了我們搶時間、爭主動，全面完成全年任務(wù)的信心和力量。

二、履行職責(zé)盡義務(wù)，抓好主業(yè)促發(fā)展

XX年緊緊圍繞處新一屆班子確定的“以執(zhí)政興路為第一要務(wù)”的工作原則和“48字”工作指導(dǎo)方針，主要抓了以下幾方面工作：

(一)立足“升級”抓管理，深化改革促發(fā)展，我市國省干線公路養(yǎng)護(hù)管理實(shí)現(xiàn)了歷史性新突破。

在過去的一年里，圍繞立足“升級”抓管理，深化改革促發(fā)展這一工作思路，全面推進(jìn)干線公路養(yǎng)護(hù)新舉措，不斷強(qiáng)化養(yǎng)護(hù)管理功能，超額完成了全年干線公路養(yǎng)護(hù)管理工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了歷史性的新突破，這一年是自參加省路況升級競賽以來獲得省a級榮譽(yù)最多的一年。通過組織開展干線公路養(yǎng)護(hù)“百日會戰(zhàn)”活動，全市共完成路基整形52x.6公里，維修全市的高等級公路路面斷板387塊、1741.5平方米，修補(bǔ)裂縫31.5公里，維修橋梁11座。通過實(shí)施養(yǎng)護(hù)工程招投標(biāo)，有效地促進(jìn)了全市干線公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量。全年實(shí)現(xiàn)年均好路率81%，超計劃5.5個百分點(diǎn)，綜合值完成7x.4，超計劃2.2個分值，是歷史上最好的一年。在處治災(zāi)害，確保暢通方面，積極采取相應(yīng)措施及時有效地處治了公路災(zāi)害。戰(zhàn)冬季雪阻:共投入資金46.2萬元、人工763工日、機(jī)械1566臺班，在規(guī)定時間內(nèi)清除了雪阻15x公里，解救出被困車輛1余臺和行人3多人;搶夏季水毀:面對全市出現(xiàn)的14項水毀路段和橋涵工程，共投入人工12個工日、機(jī)械433個臺班、資金41.2萬元，保證了全市干線公路的暢通無阻。受到了省、市主管部門的好評。

(二)注重實(shí)效抓執(zhí)法，依法行政促治理，我市路政管理工作又得到新加強(qiáng)。

XX年，針對公路“六亂”現(xiàn)象，認(rèn)真貫徹執(zhí)行了《公路法》和《省公路條例》等法律法規(guī)，不僅依法對路政隊伍進(jìn)行了嚴(yán)格整頓，而且加強(qiáng)了對違章建筑、平交道口、超限運(yùn)輸?shù)膶ｍ椫卫恚貏e是注重強(qiáng)化了對法律、法規(guī)的宣傳。在XX年x月3日的《佳木斯日報》和《三江晚報》上相繼刊載了公路法律法規(guī)條款，還印制了3本《佳木斯市公路路政管理辦法》精裝手冊和1萬份公路法律法規(guī)宣傳單，向公路沿線村民和過往車輛駕駛員手中發(fā)放，使全市路政管理法律法規(guī)宣傳受教育面達(dá)x5%以上。全年路政管理實(shí)現(xiàn)案件結(jié)案率x6%，損失賠償率1%，規(guī)費(fèi)征收明顯增加，在全省評比中進(jìn)入了先進(jìn)行列。

通過開展執(zhí)法檢查、法規(guī)宣傳等項工作， 促進(jìn)了法律法規(guī)的貫徹實(shí)施和環(huán)境優(yōu)化意識，重點(diǎn)解決了執(zhí)法環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的要求不相適應(yīng)的問題，也提升了公路部門主動為群眾服務(wù)的意識，為我市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)I造了良好寬松的環(huán)境。

(三)圍繞質(zhì)量抓提高，全力協(xié)調(diào)促推進(jìn)，我市公路工程管理又獲得新成果。

通縣鄉(xiāng)工程是市委、市政府確定的十大民心工程，旨在改善農(nóng)村的通行條件，為農(nóng)民兄弟奔小康服好務(wù)。在通縣鄉(xiāng)工程建設(shè)中，我擔(dān)任指揮部副指揮兼辦公室主任，按照上級有關(guān)規(guī)定，先后制定了多項規(guī)章制度，為完善通鄉(xiāng)工程管理，保證工程質(zhì)量，起到了積極的保證作用。為落實(shí)、籌措貸款，克服資金不足問題，經(jīng)常要不辭辛苦地多次往返、奔波于佳市與省城之間，從解決好地方配套資金入手，經(jīng)多次跑省，贏得了貸款，解決了該項工程因資金短缺帶來的最大難題。為確保通縣鄉(xiāng)公路建設(shè)質(zhì)量，經(jīng)常深入到郊區(qū)、湯原、富錦、同江、撫遠(yuǎn)等五個縣(市)，對已開工的建設(shè)工程進(jìn)行檢查，嚴(yán)格按照國家、省市的有關(guān)規(guī)定和要求建立健全質(zhì)量保證體系。XX年全市通縣(鄉(xiāng))公路建設(shè)在省、市主管部門的重視與領(lǐng)導(dǎo)下，在沿線縣鄉(xiāng)政府的配合與支持下，按計劃開工建設(shè)6條261.645公里，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年開工當(dāng)年竣工3條7.78公里，完成了年度工作目標(biāo)。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)做表率，提升修養(yǎng)強(qiáng)素質(zhì)

XX年進(jìn)一步加強(qiáng)了自身建設(shè)。按照中央提出的在深入人心上下功夫、在開拓創(chuàng)新上下功夫、在力求實(shí)效上下功夫的總要求，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了“三個代表”重要思想和xx大、xx屆三中全會精神，學(xué)習(xí)法律知識，努力提高自己的政治素質(zhì)和人大代表的業(yè)務(wù)水平。通過學(xué)習(xí)，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立正確的權(quán)力觀和義務(wù)觀，增強(qiáng)了依法行政意識、“公仆”意識。在堅持抓好自身學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)的同時，努力探索如何當(dāng)好代表、如何以新的視角和新的形式創(chuàng)造性的開展工作的途徑，大大增強(qiáng)了作為人大代表的責(zé)任意識，并把落實(shí)“三個代表”的重要思想貫穿于實(shí)際工作當(dāng)中，以實(shí)際行動抓好市人代會所確定的各項奮斗目標(biāo)的落實(shí)。在全系統(tǒng)還通過開展相關(guān)的主題教育，使干部職工始終保持昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，在深入學(xué)習(xí)貫徹xx大精神中凝聚人心、鼓士氣、樹形象，全處上下形成了強(qiáng)烈的發(fā)展意識和濃郁的發(fā)展氛圍。同時，以狠抓“兩風(fēng)建設(shè)”為契機(jī)，深入開展了“正行風(fēng)，促發(fā)展”活動、開展了整頓機(jī)關(guān)工作作風(fēng)活動，職工面貌煥然一新，整體素質(zhì)有了明顯提高。

由于自己對社區(qū)工作的大力支持，還被上級授予社區(qū)模范共產(chǎn)黨員光榮稱號。被評為模范黨員，即是上級部門對自己所做工作給予的肯定，更是對自己進(jìn)一步做好今后工作的鞭策。

XX年，雖然取得了一些成績，但我深知這些工作成績的取得，得益于各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，得益于有關(guān)部門的協(xié)作和支持，更得益于全系統(tǒng)的廣大干部和職工的團(tuán)結(jié)拼搏、勤奮努力。

在今后的工作中，我一定珍惜人民賦予自己的權(quán)力，增強(qiáng)公仆意識、法制意識、人大意識，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，以更加飽滿的熱情面對新的挑戰(zhàn)，進(jìn)一步發(fā)揮好人大代表的表率作用、骨干作用，發(fā)揮聯(lián)系群眾，反映民意的主渠道作用。以與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神面貌，奮發(fā)有為、只爭朝夕的工作作風(fēng)，做好肩負(fù)的各項工作，盡職盡責(zé)地完成人大代表的使命，把人民群眾的利益實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好，做到受其位，謀其政，盡其責(zé)，辦其事。為推進(jìn)我市的物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。

篇二

尊敬的上級領(lǐng)導(dǎo)，各位選民代表：大家好!

我叫xxx，擔(dān)任五一燈具公司總經(jīng)理，我于XX年2月榮幸地當(dāng)選為xx鎮(zhèn)第三屆鎮(zhèn)人民代表大會的代表。自從擔(dān)任鎮(zhèn)人大代表近三年來，主要聯(lián)系東陸村王發(fā)祥，湯紅夫等三位選民代表，在鎮(zhèn)黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)人大主席團(tuán)與各位選民代表的支持和幫助下，我積極發(fā)展家鄉(xiāng)的民營經(jīng)濟(jì)，自當(dāng)選代表后又不斷學(xué)習(xí)人大工作知識，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力提高代表素質(zhì)。近幾年，我代表東陸村與富民工業(yè)園區(qū)選民向政府工作提出了意見和建議，現(xiàn)將我代表履職和工作情況向在座的各位選民代表及上級領(lǐng)導(dǎo)作簡要匯報如下：

一、堅持理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治思想素質(zhì)。

我擔(dān)任代表后，堅持學(xué)習(xí)人大工作知識，提高了自身思想覺悟，強(qiáng)化了人民代表為人民的意識。我立足五一燈具公司本職崗位，不斷提高代表履職能力，認(rèn)真依法履行代表職責(zé)，牢記代表服務(wù)宗旨，努力為選民群眾代言，為東陸村與富民工業(yè)園區(qū)選民服務(wù)，促進(jìn)民營公司穩(wěn)健發(fā)展。

我通過對《代表法》和《監(jiān)督法》以及開展人大工作履行職責(zé)所涉及的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。214-XX年中主要學(xué)習(xí)了鎮(zhèn)黨委書記對人大工作的講話等材料;市委書記市人大主任閻立對全市人大工作的幾點(diǎn)要求;以及鎮(zhèn)人大業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。深刻領(lǐng)會人大與代表工作的內(nèi)涵，在政治覺悟思想上與人大保持一致。

二、發(fā)揮代表作用，盡我職責(zé)為東陸村與富民工業(yè)園區(qū)選民代言。

人大代表是國家權(quán)力機(jī)關(guān)的組成人員，擔(dān)負(fù)著代表人民依法管理國家事務(wù)，參與決定重大事項，協(xié)助政府推行工作等職責(zé)，當(dāng)一名代表不容易，當(dāng)好一個稱職的人大代表就更不容易。這幾年來，如何“履行好代表職責(zé)，不負(fù)東陸村選民代表的重托”的問題，始終圍繞在我的心中、立足公司本職崗位，積極發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮代表帶頭作用，做好人大代表工作，是人大代表應(yīng)具備的基本條件和職責(zé)。

人大代表參加人代會是代表人民參與國家事務(wù)管理的最基本的形式，一切從人大全局與代表工作出發(fā)，正確處理公司工作與代表工作和履行代表職責(zé)的關(guān)系。為做好人大代表工作，我時刻牢記東陸村選民的重托，牢記我的人大代表職責(zé)，在認(rèn)真做好公司工作的同時也積極做好選民與職工的接待工作，及時處理與向上反映東陸村與職工選民的意見與建議，努力幫助選民職工解決一些實(shí)際問題。廣泛聽取東陸村與職工選民代表的意見，并將收集好的建議和意見，及時在每年的鎮(zhèn)人大會議上提出。

擔(dān)任鎮(zhèn)人大代表三年來，我積極參加鎮(zhèn)人大規(guī)定的接待選民活動，直接接觸選民群眾，及時了解選民實(shí)情，反映社情民意，集中民智，對政府工作提出好的建議，以發(fā)揮代表的積極作用。我積極參加鎮(zhèn)人大每年一次的人民代表大會，在每次人代會召開會議前夕都能注意聽取本區(qū)域選民群眾對國計民生的意見、建議和要求。如富民工業(yè)園區(qū)公共環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，湯家二路安裝燈路的問題。目前，我正在等待有關(guān)部門的辦理與答復(fù)，今年我將要在人代會上對農(nóng)村公共環(huán)境衛(wèi)生長效管理的問題向政府提出好的意見與建議。

三、履行代表職責(zé)，積極參加鎮(zhèn)人大各項代表活動。

我積極參加鎮(zhèn)人大一到三次代表會議，對鎮(zhèn)政府工作報告認(rèn)真進(jìn)行了審議，在開會期間，我積極參加小組討論，認(rèn)真聽取兩會報告，圓滿完成了人大會議的各項議程。在閉會期間，我積極參加鎮(zhèn)人大代表小組，代表之家，代表視察，代表評議的各項代表監(jiān)督活動。本人三年來已經(jīng)分別參加了代表小組和代表之家活動各四次，一次代表視察活動，發(fā)揮了人大代表的監(jiān)督作用。以上是自己擔(dān)任代表期間所做的一些工作，做的還很不夠，離上級人大和本區(qū)域選民群眾的愿望與要求還相差很遠(yuǎn)，今后一定抽出更多的時間來履行代表職責(zé)。

四、當(dāng)好代表發(fā)展企業(yè)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)。

自我當(dāng)上鎮(zhèn)人大代表以來，既要當(dāng)好人大代表，更要發(fā)展好企業(yè)。做到代表工作和公司工作兩不誤，把加快發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)作為我的一種責(zé)任，把自身的公司做大做強(qiáng)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出新貢獻(xiàn)作為我的一種光榮。

近幾年，我公司執(zhí)行嚴(yán)格“勞動法”，加強(qiáng)職工勞動保護(hù)，保證公司的每位員工平均年收入不低于4，5萬元，關(guān)心困難職工家庭，提高職工福利待。時代在前進(jìn)，企業(yè)在發(fā)展。對我們辦企業(yè)的人來說，擺在面前的首要任務(wù)是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新知識，改善知識結(jié)構(gòu)，提高管理水平，使企業(yè)發(fā)展與時俱進(jìn)。為此，我公司訂閱了1多種報刊雜志，有各類藏書幾百冊，在百忙中擠出時間，勤讀書報，收看新聞聯(lián)播，養(yǎng)成“每天快樂學(xué)習(xí)一小時”的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)了電腦操作，掌握現(xiàn)代科學(xué)管理，鉆研汽摩燈具生產(chǎn)業(yè)務(wù)，力爭行家能手。

在企業(yè)發(fā)展的同時，我們真誠幫助困難群眾，幾年來，出資近十幾萬元，熱心支持社會公益事業(yè)，支持村委安裝路燈。江家隊一家小作坊不幸火災(zāi)，損失較大我個人資助五萬多元，東陸村新建健身廣場公司出資五萬多元，對8歲以上的老年人發(fā)放禮品， 東陸村五組一老年人生病困在床上贈送慰問金與慰問品等等。我給公司里職工15歲以下的兒孫共1多人，每人不同款式贈送一套新衣服，在做好員工福利待遇、養(yǎng)老保險的同時，還特別對公司66名女同胞進(jìn)行女性安康疾病保險。資助教育事業(yè)發(fā)展，六一節(jié)時公司都分別為地方中、小學(xué)進(jìn)行了愛心贊助。經(jīng)常向社會慈善機(jī)構(gòu)、困難弱勢群體捐款，每年向鎮(zhèn)齊梁慈善基金捐款七萬多元，市消防大隊資助在萬元。本生產(chǎn)隊里的老人跟我特別親熱，他們見了我總是問長問短，充滿了關(guān)愛和親情。我想，企業(yè)的發(fā)展離不開社會的關(guān)注，近幾年來，每次在春節(jié)之前，我都會給生產(chǎn)隊里的1位8歲以上的老大爺、老婆婆，每人送上慰問金與慰問品以及新衣服，讓他們高高興興過個年。

我們注重家庭和企業(yè)文化建設(shè)，每年用于文教娛樂的費(fèi)用在3萬元以上，先后購置了跑步器、旋轉(zhuǎn)器、乒乓球臺、羽毛球等健身器械，有二胡、笛子、電子琴、卡拉ok等娛樂用品。每年組織企業(yè)員工隊伍參加鎮(zhèn)舉辦的乒乓球大賽、卡拉ok演唱賽、拔河比賽和健身操比賽，和鎮(zhèn)婦聯(lián)一起，先后舉辦了兩屆“美在農(nóng)家”展示活動。每次文體活動我身體力行，帶領(lǐng)職工上場，豐富了職工們的精神文化生活。

我們把公司看作一個更大的家庭，把來自五湖四海的1多名員工看作自己的親人，把每一個職工看作企業(yè)的寶貝，相逢在一起是緣份，有了員工的勞動才有企業(yè)的業(yè)績。我們尊重職工，以人為本，團(tuán)結(jié)和諧。努力營造良好的工作環(huán)境，構(gòu)筑員工展示才華的平臺。每星期給員工上課，邀請講師給中層干部上課培訓(xùn)，以提高他們的管理水平。教老職工學(xué)習(xí)電腦。每逢春節(jié)、婦女節(jié)、端陽八月半等傳統(tǒng)節(jié)日，公司都會開展文體活動，組織知識競賽，向員工贈送禮品，使員工們感到在我們五一公司工作勝過在自己家里。

近幾年，我公司被鎮(zhèn)黨委評為“先進(jìn)黨支部、新北區(qū)工程技術(shù)研究中心、常州市名牌產(chǎn)品、常州市知名商標(biāo)、江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省文明企業(yè)”。我的家庭被評為“常州市學(xué)習(xí)型家庭、常州市五好文明家庭、全國第六屆五好文明家庭、夫妻倆雙雙評為新北區(qū)道德模范”。面對榮譽(yù)，我們深感不足和鞭策。我們一定要珍惜來之不易的榮譽(yù)，繼續(xù)帶領(lǐng)全體員工加倍努力，奮發(fā)進(jìn)取，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)與選民和社會各界對我公司的厚愛，為加快振興地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建設(shè)和諧xx作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

五、談?wù)創(chuàng)稳舜蟠砗蟮捏w會與認(rèn)識。

我要感謝鎮(zhèn)人大給我這樣一次好的機(jī)會，向大家匯報我當(dāng)選人大代表以來執(zhí)行代表職務(wù)的體會與認(rèn)識，我衷心感謝各位選民代表聽取我的述職報告，并對我的代表工作進(jìn)行評議。通過這次代表述職工作報告，是對我一次重要的鞭策和激勵，也是一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，我要虛心向老代表學(xué)習(xí)。

我能榮任鎮(zhèn)第三屆人民代表大會代表，是我人生中的重要一頁，作為一名東陸村與富強(qiáng)工業(yè)園區(qū)工業(yè)企業(yè)的代表我感到很光榮，也是我一生中一段十分難得可貴的經(jīng)歷。今后我要積極參加代表活動，認(rèn)真履職代表的職責(zé)。我認(rèn)為這是選民群眾對一名人大代表殷切的期望。怎樣才算心里裝著選民與職工呢?我覺得這需要在實(shí)際的工作中具體地體現(xiàn)，而不是掛在嘴邊的一句空話。我理解這一句話的意思，就是要與富民工業(yè)園區(qū)職工和東陸村選民代表保持密切的聯(lián)系，注意關(guān)心和幫助他們解決實(shí)際困難和問題，聽取和反映他們的意見和要求，在自己的學(xué)習(xí)、生產(chǎn)、工作和社會交往的活動中，協(xié)助政府貫徹國家憲法和法律法規(guī)在本行政區(qū)域內(nèi)的實(shí)施，把國家的方針政策和有關(guān)精神，積極向選民群眾與職工進(jìn)行宣傳和貫徹落實(shí)，真正在選民職工與政府之間起到橋梁和紐帶的作用。

我在擔(dān)任人大代表期間，對做好代表工作還存在許多不足之處。如未能正確處理好代表工作與自已公司工作之間的關(guān)系;在公司工作繁忙時，放松人大代表工作，在思想上對人大代表工作認(rèn)識還不夠高;特別在聯(lián)系東陸村選民代表方面，在征求建議和意見的工作，還做得不夠好，沒有形成高質(zhì)量的建議和提案，讓上級領(lǐng)導(dǎo)和政府有關(guān)部門引起高度的重視等等，我決心向老代表學(xué)習(xí)，在今后的代表工作加以改進(jìn)和提高。

作為一名人大代表，要積極做解放思想、做實(shí)現(xiàn)中國夢的帶頭人與實(shí)踐者，帶頭發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)，代表東陸村與富民工業(yè)園區(qū)選民的意志和利益，依照憲法和法律賦予本級人民代表大會的各項職權(quán)，參加行使好國家權(quán)力，發(fā)揮廣納群言的優(yōu)勢，為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展出謀劃策，為構(gòu)建和諧社會出力流汗，用自己的實(shí)際行動力爭做一個東陸村與富民工業(yè)園區(qū)選民滿意的好代表。謝謝大家!

代表述職報告 篇2

尊敬的各位選民：大家好！

我十分榮幸被推選為長寧區(qū)第15屆人大代表。在此我非常感謝大家的信任和支持！首先感謝大家來聽取我的述職報告。這份報告我思來想去，我覺得更是一份入選長寧區(qū)人大代表以來的工作匯報！同時也是有了請大家?guī)椭疫@名年輕代表學(xué)習(xí)的機(jī)會！下面我向大家匯報我當(dāng)選代表以來的工作情況和收獲，請予審議和批評！

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入調(diào)研、提高自身素質(zhì)及履職能力。

我加強(qiáng)知識學(xué)習(xí)，自己需要不斷學(xué)習(xí)充電。學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和有關(guān)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)人大的基本知識，特別要學(xué)好憲法、地方組織法、代表法，掌握人大代表履行職務(wù)的基本程序、方式方法等，才能學(xué)法、用法、守法，依法履行代表職責(zé);要關(guān)心國家大事，關(guān)注社會民生，增強(qiáng)責(zé)任感與使命感;要學(xué)會虛心求教，積累資料，豐富自己。深入實(shí)際，調(diào)查研究，掌握實(shí)情，善于總結(jié)。只有深入實(shí)際，傾聽群眾呼聲，才能掌握第一手的實(shí)情和數(shù)據(jù)，及時反映社情民意，做人民群眾的代言人，才能幫助政府多做改進(jìn)工作，化解矛盾，促進(jìn)社會的安定。學(xué)習(xí)是強(qiáng)根固本之舉，不管工作再忙，我都不忘學(xué)習(xí)，是學(xué)習(xí)讓我掌握了工作的主動權(quán)。我還要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，著力提高思想政治素質(zhì)，以“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)貫穿于履行人大代表職責(zé)的全過程，堅持理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識及其他新知識學(xué)習(xí)相結(jié)合，做到學(xué)用結(jié)合，在實(shí)踐中提高自己的真才實(shí)學(xué)。

二、傾聽民意、盡心服務(wù)，履行代表職責(zé)。

我在區(qū)人大和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能正確處理工作與履行代表職責(zé)的關(guān)系，積極參加區(qū)政府每年的人民代表會議，認(rèn)真履行代表職責(zé)，提高思想覺悟，強(qiáng)化人民代表為人民的意識。會前進(jìn)選區(qū)聽取選民意見、建議和要求，及時向人大和政府反映，努力發(fā)揮政府與選民的橋梁紐帶作用。主動積極參加人大代表接待日活動，直接接觸群眾，及時了解民情，反映社情民意，提出好的建議，發(fā)揮代表作用，接受群眾監(jiān)督。會后再進(jìn)社區(qū)將人大會議等方面重要會議精神和有關(guān)政策及時傳達(dá)給選民。擔(dān)任代表以來我很榮幸有機(jī)會代表廣大選民去切實(shí)了解政府民生工程的實(shí)施狀況。我參加了區(qū)法院的民事糾紛的法庭庭審現(xiàn)場旁聽工作，代表人民監(jiān)督法院的執(zhí)法公正性。圍繞當(dāng)前老百姓廣泛關(guān)注的社會保障、食品安全等問題，積極參加區(qū)人大常委會組織的實(shí)地考察和現(xiàn)場檢查活動等。

三、立足本職工作，獻(xiàn)身體育事業(yè)。

作為一名區(qū)人大代表，又是一名殘疾人代表，同時也是一名國家隊優(yōu)秀運(yùn)動員，肩負(fù)著神圣而光榮的使命，應(yīng)為殘疾人體育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

我從事殘疾人體育事業(yè)十幾年了，代表國家、代表上海參加無數(shù)次比賽，獲得很多獎牌。肩上更多了一份責(zé)任感和使命感。從曾今的小隊員到今天的老隊員，我付出了很多，也得到了很多。在這新老交替的階段，我時刻告誡自己，一定要做好楷模，以身作則，帶好小隊員，把自身的經(jīng)驗和技能毫無保留地傳送給小隊員，做好傳、幫、帶，盡到一個老隊員應(yīng)盡的職責(zé)。作為場上隊長，我平時認(rèn)真研究排球技戰(zhàn)術(shù)，通過看錄像、看統(tǒng)計，仔細(xì)深入了解對手，和教練一起討論、研究訓(xùn)練中的問題，對不同殘疾類型的隊員提出不同的要求，安排最合適的場上位置。幫助意識差、訓(xùn)練不積極的隊員，從實(shí)際出發(fā)，激發(fā)隊員的興趣，調(diào)動隊員的積極性，教會隊員求知、合作、競爭，端正了隊員的學(xué)習(xí)態(tài)度，使隊員學(xué)有所得，增強(qiáng)了信心，找回了自信。在我的幫助下，教練員的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們國家女子坐排蟬聯(lián)殘奧會三連冠，可喜可賀。個人也獲得了國家和上海頒發(fā)的一系列榮譽(yù)。我會一如既往地做好自身工作的同時，把自己多年總結(jié)的經(jīng)驗、技能等方面與我們的隊員共同分享，更好地把殘疾人自強(qiáng)不息、奮勇爭先、刻苦耐勞、堅持不懈的精神傳達(dá)給更多的需要我們值得幫助的人，能更好地激發(fā)他們，能夠找回自我。

我在本職工作方面可能談得有點(diǎn)多，但我認(rèn)為，對本職工作的高度負(fù)責(zé)，不僅是崗位工作職責(zé)的要求，更是一個人大代表最起碼的履職表現(xiàn)。

四、存在的主要問題和不足及今后的想法。

自身存在的問題：1、由于自己的特殊位置，又是一隊之長，常年在外備戰(zhàn)各種比賽，參加國家隊集訓(xùn)。日程安排較緊張，在履行人大代表職責(zé)方面力度還不夠。2、對相關(guān)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)得還不夠透徹，有待進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高。

我深知我所做的還不夠，我會加倍珍惜人大代表的榮譽(yù)，時刻牢記代表使命，聆聽百姓呼聲，感悟民生疾苦，敢為選民訴求，以民心為本，切實(shí)履行代表職責(zé)，以無限的激情和不懈的努力投入到工作中，回報社會，不負(fù)黨和人民對我的信任和重托。

謝謝大家！

代表述職報告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們：

您好！我是XX小區(qū)的產(chǎn)權(quán)代表XXX，在這里我向您匯報一下我在過去一年中的工作情況。

作為小區(qū)產(chǎn)權(quán)代表，我始終秉承著服務(wù)居民、維護(hù)小區(qū)利益的宗旨，全心全意為小區(qū)居民提供便利、解決問題。在過去的一年中，我認(rèn)真履行了自己的職責(zé)，取得了一些成績，也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。

我在小區(qū)內(nèi)積極開展了各項服務(wù)工作。我每天都會巡查小區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生情況，定期會與保潔員溝通，確保小區(qū)整潔干凈。我還與物業(yè)公司密切合作，妥善處理小區(qū)內(nèi)的設(shè)備維修和安全問題，確保小區(qū)居民生活安逸。同時，我還定期組織小區(qū)活動，增進(jìn)居民之間的感情，促進(jìn)小區(qū)和諧發(fā)展。

我在處理居民投訴和糾紛方面取得了一些進(jìn)展。在過去的一年中，我接到了許多居民的投訴和求助，我都會及時與相關(guān)部門聯(lián)系，解決他們的問題。同時，我也積極調(diào)解居民之間的糾紛，保持小區(qū)的和諧穩(wěn)定。盡管遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我始終堅持不懈地為居民排憂解難。

我還積極參與了小區(qū)的改造和提升工作。在過去一年中，小區(qū)進(jìn)行了一系列的改善工程，如修繕樓道、綠化美化等，我也積極參與其中，為小區(qū)的提升貢獻(xiàn)自己的力量。通過大家的共同努力，小區(qū)的環(huán)境得到了很大的改善，居民的生活質(zhì)量也得到了提高。

過去一年是我作為小區(qū)產(chǎn)權(quán)代表的第一個工作年限，雖然遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我始終堅持著為居民服務(wù)的宗旨，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。在今后的工作中，我會更加努力，繼續(xù)為居民提供更好的服務(wù)，努力讓小區(qū)變得更加美好。感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的支持和信任！

謝謝！

代表述職報告 篇4

本人是x年3月從鎮(zhèn)黨委副書記工作崗位轉(zhuǎn)入人大主席工作崗位的，任職3年多來，在區(qū)委和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在區(qū)人大的關(guān)心指導(dǎo)下，在全體代表的支持參與和監(jiān)督下，本人能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆五中、六中全會精神，忠實(shí)履行憲法和法律賦予的職權(quán)，扎實(shí)做好人大各項工作，為促進(jìn)我鎮(zhèn)“三個文明”健康發(fā)展，作出了應(yīng)有的努力。

一、勤于學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論水平

作為鎮(zhèn)人大主席團(tuán)主席，工作職責(zé)和任務(wù)都要求自身要有一定的思想政治素質(zhì)和政策理論水平，從任職的那一天起，就深深地感到責(zé)任重大、任務(wù)艱巨。為提高自己業(yè)務(wù)水平和政治素質(zhì)，我堅持把學(xué)習(xí)放在首位，除了積極參加黨委中心組理論學(xué)習(xí)外，平時還擠出時間自學(xué)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《憲法》、《組織法》、《選舉法》、《黨章》、xx大報告以及人大相關(guān)法律法規(guī)等，撰寫學(xué)習(xí)心得5萬多字，先后有3篇論文在省、市人大刊物上發(fā)表。通過學(xué)習(xí)，豐富了自身閱力，提高了理論水平，增強(qiáng)了人大意識，工作責(zé)任感、使命感得到了進(jìn)一步提升，為更好地履好職盡好責(zé)奠定了基礎(chǔ)。

二、認(rèn)真履職，努力提升依法監(jiān)督能力

鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大不同于縣區(qū)人大，沒有人事任免權(quán)，沒有重大事項決策權(quán)，也沒有對“兩院”的監(jiān)督權(quán)，只有對政府在依法行政上的監(jiān)督檢查權(quán)。鎮(zhèn)人大在對政府行政工作的督查中，始終本著務(wù)實(shí)、支持、只幫忙、不添亂的工作原則。三年來，鎮(zhèn)人大嚴(yán)格按照憲法法律賦予的職權(quán)，在事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定、民計民生等方面進(jìn)行全面監(jiān)督，開展調(diào)研、視察、檢查活動40余期，通過開展活動，有效地促使政府工作規(guī)范、依法行政，樹立良好形象，同時也能較好地維護(hù)人民群眾的合法利益，為減少矛盾，維護(hù)穩(wěn)定，保障經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。在實(shí)際工作中定位準(zhǔn)確，妥善處理好三個方面關(guān)系：一是與同級黨委的關(guān)系。緊緊圍繞中心服務(wù)大局，在黨委的領(lǐng)導(dǎo)下開展人大工作，保障黨委的主張、意圖和決策得以順利貫徹執(zhí)行。

二是與同級政府的關(guān)系，一要加強(qiáng)監(jiān)督；二要搞好協(xié)調(diào)，主動為政府排憂解難，確保政府政令暢通，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會健康有序發(fā)展。三是與人大代表的關(guān)系。正確指導(dǎo)人大代表履職盡責(zé)，充分發(fā)揮其人民群眾代言人作用，廣納賢言，及時地把群眾的呼聲和意愿收集上來，切實(shí)把群眾的需求作為第一信號，在盡可能的情況下，全力解決。三年的工作實(shí)踐使我體會到只有把監(jiān)督與政府實(shí)際承受能力有機(jī)地結(jié)合起來，才能取得最佳效果，它不僅能保障人大代表充分履職盡責(zé)，更能使政府各項工作得以順利推進(jìn)，從而既體現(xiàn)了“質(zhì)”的監(jiān)督，又體現(xiàn)了“度”的把握。通過人大的積極參與，認(rèn)真監(jiān)督，目前，我鎮(zhèn)群眾上訪事件大為減少，特別是沒有發(fā)生一起群體性集體上訪事件。三年來成功地召開了三次“人代會”（一次換屆會，兩次例會），選舉了兩屆鎮(zhèn)長和副鎮(zhèn)長，指導(dǎo)協(xié)調(diào)區(qū)、鎮(zhèn)人大代表選舉，以及鄧店、十八崗村兩委換屆的選舉工作，均取得圓滿結(jié)果，有力地保障了黨委意圖與群眾意愿的有機(jī)結(jié)合。

三、廣泛聯(lián)系，不斷激發(fā)代表工作熱情

廣泛聯(lián)系代表是做好人大工作的前提條件，為此，我們采取六種方式與代表們聯(lián)系和溝通。一是主席團(tuán)成員聯(lián)系代表；二是代表小組長聯(lián)系代表；三是通過開展活動聯(lián)系代表；四是利用通迅工具聯(lián)系代表；五是不定期上門征求意見聯(lián)系代表；六是通過慰問困難代表聯(lián)系代表。實(shí)踐證明，通過多種形式代表聯(lián)系制度，不僅能激發(fā)代表的工作激情和熱情，更重要的是為代表履職盡責(zé)，敢于和善于當(dāng)好群眾代言人，樹立代表的光榮感、責(zé)任感和使命感，搭建了平臺，創(chuàng)造了條件。

發(fā)揮代表作用是做好人大工作的重要基礎(chǔ)，人大工作有無活力，關(guān)健是看代表作用發(fā)揮如何，對此，人大主席團(tuán)高度重視，積極采取多種措施調(diào)動代表工作積極性，發(fā)揮代表作用。一是會議期間。廣泛征求意見，認(rèn)真辦理代表們提出的建議和意見，凡被大會列為議案的，根據(jù)“分別受理、綜合分析、統(tǒng)一交辦、定期反饋、嚴(yán)格督查”的原則，認(rèn)真抓好落實(shí)，做到“件件有登記、件件有交辦、件件有人辦、件件有回音”。三年來，共辦理代表議案18件，建議32條，代表滿意率達(dá)100%。

二是閉會期間。通過開展視察、調(diào)研、檢查等形式，多方位了解社情民意。主席團(tuán)在每年年初的工作計劃中，嚴(yán)格按照區(qū)人大要求，結(jié)合鎮(zhèn)實(shí)際，圍繞全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定、拆遷安置、教育文衛(wèi)、計劃生育、醫(yī)療就業(yè)等民計民生的重大事項開展有針對性和目的性的視察、調(diào)研和督查活動。做到每次活動前有任務(wù)交待，活動中有記錄整理，活動后有結(jié)果反饋。在堅持好區(qū)人大每雙月20日開展活動外，我們還根據(jù)工作需要與實(shí)際情況不定期地開展活動，三年來共開展各種活動達(dá)36次。通過開展活動，發(fā)揮代表作用，2019年搬遷了鄧店奶牛養(yǎng)殖基地，有效地保護(hù)了董鋪水庫水資源。2019年解決了二環(huán)路下水排水不暢的問題，使群眾不在被水淹所困惑。2019年，由我鎮(zhèn)市代表等15位代表提出的“關(guān)于失地農(nóng)民大病救助和建立保險”的議案在xx市十三屆六次會議上作為一號議案正在全市范圍內(nèi)逐步得到落實(shí)。

今年，衛(wèi)樓社居委群眾渴望已久的、長達(dá)7年的拆遷恢復(fù)樓（8幢2萬多平方米）復(fù)建業(yè)已駿工，可望8月份全部交付使用。為全力支持xx市大建設(shè)，鎮(zhèn)代表郭孝如在2019年xx市大拆遷、拆違過程中，率先砸下了xx市拆違第一錘，拆除了自建的200多平方米的二層小樓，價值21萬多元。區(qū)代表趙方德為“蜀山花園”拆遷工作的順利推進(jìn)，自拆了自家1700多平方米的四層小樓一幢，價值100多萬元。鎮(zhèn)代表張?zhí)煤靡矌ь^自拆了自建的平房和樓房近300平方米，價值20多萬元。代表作用的發(fā)揮不僅體現(xiàn)在他們平時的建言獻(xiàn)策上，更重要的是在關(guān)鍵時刻能發(fā)揮模范帶頭作用。

四、與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新代表工作方法

創(chuàng)新代表工作是提高人大工作活力的體現(xiàn)。為把人大工作做實(shí)做細(xì)做活做出特色，從去年開始我鎮(zhèn)人大主席團(tuán)就在初步確定新的工作程序和方法，摸索并嘗試開展了“12345工程”，即每季度召開1次代表小組會議，每年每位代表撰寫新得體會2篇，每位代表每年聯(lián)系和幫扶貧困戶3戶，每個代表小組每年開展活動達(dá)到4次，每位代表每年給政府提建議或意見不少于5條。通過此項活動的開展，增強(qiáng)了代表責(zé)任意識，提高了代表履職能力，密切了代表和群眾的聯(lián)系，融洽了黨群、干群關(guān)系，初步達(dá)到了預(yù)期效果，我們將不斷地總結(jié)提高，力爭創(chuàng)出特色。

去年，區(qū)人大在接待廣西南寧市江南區(qū)、河北唐山市豐南區(qū)人大代表團(tuán)考察時，我鎮(zhèn)人大工作作為經(jīng)驗介紹受到了考察團(tuán)一致好評。在xx市舉辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作研討會上，鎮(zhèn)人大工作作了交流發(fā)言，得到了市人大領(lǐng)導(dǎo)和與會同志的充分肯定。

五、加強(qiáng)建設(shè)，自覺樹立人大良好形象

人大主席團(tuán)整體素質(zhì)提高，對樹立人大威信并在群眾中產(chǎn)生良好形象至關(guān)重要。因此，我們始終把主席團(tuán)成員自身建設(shè)放在首位。一是狠抓學(xué)習(xí)。三年中共舉辦法律知識培訓(xùn)班4次，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《憲法》、《選舉法》、《組織法》、《物權(quán)法》、《勞動法》以及人大相關(guān)制度和法規(guī)等。通過學(xué)習(xí)豐富了主席團(tuán)成員的法律知識，為更好地履行職責(zé)奠定了基礎(chǔ)。市代表張毅同志、區(qū)代表沈友耀同志、以及鎮(zhèn)人大主席團(tuán)分別在《江淮法治》、《xx人大》等刊物上發(fā)表論文8篇，有17篇心得在有關(guān)會議上作交流發(fā)言。二是發(fā)揮主席團(tuán)成員表率作用。主席團(tuán)成員無論是參加代表小組活動，還是參加主席團(tuán)自身組織的視察調(diào)研活動，都能積極參加并敢于發(fā)表自己的真知酌見，這為其他代表敢于建言獻(xiàn)策做出了示范。此外，主席團(tuán)成員還能嚴(yán)格要求自己，自覺帶頭遵紀(jì)守法、廉潔從政，在群眾中樹立良好形象。x年，我鎮(zhèn)人大工作被區(qū)人大常委會評為先進(jìn)單位。

總之，三年來我鎮(zhèn)人大始終是在圍繞核心、服務(wù)中心、突出重心、順應(yīng)民心、團(tuán)結(jié)一心的思想指導(dǎo)下開展工作，初步取得了一些成效。但與形勢的要求和群眾的期望還有一定的差距，工作中還有許多不盡如人意的方面。比如說深入調(diào)研不夠，與群眾廣泛談心不夠，對政府工作的某些環(huán)節(jié)監(jiān)督力度不夠，這些有待于在今后的工作中不斷加以克服和改進(jìn)。人大主席團(tuán)將不斷地學(xué)習(xí)總結(jié)、勇于探索、敢于創(chuàng)新思路和方法，真正把“人民選我當(dāng)代表是信任，我當(dāng)代表為人民是責(zé)任”的理念落到實(shí)處。多方聽取群眾意見，多為群眾辦實(shí)事、辦好事，當(dāng)群眾的貼心人，進(jìn)一步發(fā)揮橋梁和紐帶作用，堅持依法監(jiān)督，不斷推進(jìn)民主法制建設(shè)，為我鎮(zhèn)人大工作上水平、上臺階做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

代表述職報告 篇5

各位選民代表：

我作為××市第×屆人大代表(團(tuán))，當(dāng)選以來，我時刻銘記大家囑托，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及全體選民的大力支持下，認(rèn)真履行人大代表的職責(zé)，扎實(shí)工作，現(xiàn)將履職情況具體報告如下，敬請?zhí)岢鲆庖姟?/p>

××年×月，我被選為××市第××屆人大代表，這是人民對我的信任，我感到光榮，但這個榮譽(yù)是沉甸甸的，在它的背后是嚴(yán)肅而神圣的責(zé)任。如何當(dāng)好人大代表是我長期思考的問題。為了提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)履職本領(lǐng)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《人大代表法》、《監(jiān)督法》等法律文獻(xiàn)，參加了《行政許可法》輔導(dǎo)報告，法制講座。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了我的代表意識，提高了參與管理國家事務(wù)的履職能力;更加熟悉了履職程序，明確了自己的權(quán)利和義務(wù);增強(qiáng)了全局意識，提高了編寫議案批評、意見和建議的能力和水平。

(一)大會期間積極履行代表職權(quán)。

難點(diǎn)問題進(jìn)行綜合篩選，積極擬提議案和建議、意見，積極反映選民的呼聲。在會議上，自己提出了兩項議案，并參與提出了五條建議和意見。如：《關(guān)于興建路綜合市場的建議》、《關(guān)于將城市管理執(zhí)法隊伍經(jīng)費(fèi)全部列入財政預(yù)算的建議》、《關(guān)于在治理城中村違法建筑問題的建議》等。

(二)認(rèn)真積極地開展各項閉會期間的代表活動密切聯(lián)系選民，是代表履行職權(quán)的重要基礎(chǔ)。

我通過走訪選民、接待來訪、座談等形式，經(jīng)常聯(lián)系選民和選舉單位，傾聽群眾的呼聲，了解其愿望和要求并認(rèn)真回答詢問，保證在執(zhí)行職務(wù)時的針對性，使自己的行為真正反映群眾的要求，并使其了解自己執(zhí)行職務(wù)的情況。先后走訪、接待20多名選民，多次與其座談，了解情況，幫助解決生活的實(shí)際問題;多次與相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人、代表進(jìn)行座談、走訪等，聽取反映的情況，調(diào)查上報;與公安等部門進(jìn)行溝通，加強(qiáng)和完善了小區(qū)治安及企業(yè)內(nèi)部的保安措施，改善了小區(qū)的治安狀況。同時積極參加了人大常委會組織的各項檢查、視察和調(diào)查及街道人大工委組織的代表活動等。根據(jù)調(diào)研了解的情況，經(jīng)過分析和與有關(guān)部門討論，寫出、兩份調(diào)研報告地，并提交有關(guān)部門以供參與。

要當(dāng)好一名稱職的代表，必須牢固樹立為人民服務(wù)的思想。必須有人民利益高于一切的責(zé)任感，不負(fù)人民重托的使命感。牢固樹立為人民服務(wù)的思想，有樂于奉獻(xiàn)的精神，努力提高思想水平、文化素質(zhì)，這是做好人大代表的關(guān)鍵。目前，我國實(shí)行的是兼職代表制度，代表是一種“不脫產(chǎn)”的職務(wù)，這意味著兼職代表必須要有一顆為人民服務(wù)的赤誠之心，鍥而不舍，不畏艱難的頑強(qiáng)精神，才能夠認(rèn)真履行代表的職責(zé)，才能夠為人民說話，替人民辦事，對人民負(fù)責(zé)，才能全心全意為人民服務(wù)。

我在履行職責(zé)的過程中，有時為了辦一件事，需要花費(fèi)很多的時間和精力。如路建設(shè)的問題，動工后，我一而再，再而三地向有關(guān)部門呼吁加快建設(shè)速度，盡快還路于民，還經(jīng)常深入到選民中，聽取他們的意見，并積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)負(fù)責(zé)單位，懇請他們盡快解決沿線居民出行難的問題。我深刻地體會到：人民代表肩負(fù)著人民的重托，雖不是什么官，但身后卻站著成千上萬的人民群眾，有成千上萬雙期盼的目光。人民代表一定要以人民之疾苦為苦，擁有先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的胸懷，多關(guān)心人民群眾利益，多反映人民群眾的呼聲，忠實(shí)地為人民服務(wù)，不為名利，有奉獻(xiàn)精神，這樣才有資格當(dāng)一名人大代表。

心

兩年多來，自己做了大量的工作，也還存在著一些問題。由于本職工作非常繁忙，自己不僅承擔(dān)著繁重的任務(wù)，還有許多科研工作，因此，反映問題涉及面還不廣，跟蹤反饋還不是很全面和及時，許多建議和意見的提出也受到了客觀條件的限制未能落實(shí)。在今后的工作中，我將更進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在作好本職工作的同時，努力履行一名人大代表的職責(zé)，將執(zhí)行人大代表職務(wù)列入到日常工作的重要位置。同時，學(xué)會做一個有心人，在日常工作、生活中聽取、收集選民反映的問題，注意觀察身邊發(fā)生的事情，把人民的呼聲傾訴吐出來，把人民的情緒表露出來，把人民的智慧集中反映上去。當(dāng)好選民的貼心人，主動接受選民的監(jiān)督和檢查，定期匯報工作，在社會、學(xué)習(xí)、工作等活動中起到模范帶頭作用，爭當(dāng)遵紀(jì)守法的示范者，積極學(xué)習(xí)宣傳黨和國家的方針政策及人大的決議，做社會行為公德的表率，以模范的行為影響帶動周邊的選民，樹立人大代表良好的形象。

作為人大代表，我將永遠(yuǎn)牢記“人民代表為人民”的代表意識，提高綜合素質(zhì)，履行代表職責(zé)，發(fā)揮代表作用，做一個稱職的人大代表。

代表述職報告 篇6

各位主任、副主任、秘書長、各位委員：

我于20xx年1月在XX市第十三屆人民代表大會第一次會議上當(dāng)選為XX省第十一屆人大代表。兩年來，我嚴(yán)格按照省市人大常委會的要求，做了一些人大代表應(yīng)做的工作，較好地履行了人大代表的職責(zé)，用實(shí)際行動回報了人民群眾對我的信任。根據(jù)市人大《關(guān)于組織市人大代表向原選舉單位述職活動的通知》要求，現(xiàn)將本人兩年來的履職情況簡要匯報始下：

一、履職的主要情況

(一)堅持不懈抓學(xué)習(xí)，在提升履職水平上下功夫。我雖然在衡山工作多年，對各方面的情況比較熟悉，但對新知識日新月異、新事物層出不窮的發(fā)展形勢，我感到，要當(dāng)好人大代表，提升履職水平，真正為人民群眾服好務(wù)，就必須持續(xù)增強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自身素質(zhì)。為此，我一是堅定信念學(xué)理論。

幾年來，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中華人民共和國憲法》、《組織法》、《代表法》等法律法規(guī);重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的xx大、xx屆三中全會精神，并在去年參加了由中組部舉辦的中央黨校第一期學(xué)習(xí)貫徹黨的xx屆三中全會精神縣委書記培訓(xùn)班，親耳聆聽了習(xí)近平、回良玉、李源潮等中央領(lǐng)導(dǎo)高屋建瓴的講話，以及專家教授深入淺出的講解;今年上半年，我認(rèn)真參加學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，撰寫學(xué)習(xí)筆記3萬余字。

通過學(xué)習(xí)，我對中國特色社會主義民主道路有了更為深刻的了解，對中國特色社會主義理論、惠民政策的制定與落實(shí)，在辦理省“八件實(shí)事”上盡職盡責(zé)，不遺余力，多次被評為省市先進(jìn)。為做好農(nóng)村合格學(xué)校建設(shè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院改造改建工作，我要求縣財政部門，不管縣里財政有多緊張，這些項目的相關(guān)配套資金一分也不能少，一刻也不能拖。現(xiàn)在，我縣農(nóng)村學(xué)校辦學(xué)條件和基層衛(wèi)生院醫(yī)療條件明顯改善，人民群眾上學(xué)難看病難的問題正在逐步解決。三是努力解民難。

我始終堅持把群眾的困難放在心上，抓在手上，落實(shí)在行動上，千方百計解決了一些群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問題。對困難家庭，逢年過節(jié)都安排走訪慰問活動，并持續(xù)提升城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn);為解決寒門學(xué)子的就學(xué)問題，在我的倡議下，縣里設(shè)立了2個長期助學(xué)基金，每年籌措資金100余萬元，對考上大學(xué)的寒門學(xué)子和品嘗兼優(yōu)的貧困中小學(xué)生實(shí)行了扶助;20xx年下半年，受國際金融危機(jī)的影響，我縣有近萬名外出務(wù)工的農(nóng)民工失業(yè)返鄉(xiāng)，為協(xié)助他們就業(yè)，我通過深入調(diào)研，安排相關(guān)部門連續(xù)組織縣內(nèi)外企業(yè)召開了3場招聘會，20xx余名返鄉(xiāng)農(nóng)民工得以再交個崗。

二、存有的主要問題

一是代表意識有待增強(qiáng)。雖然自己是一名人大代表，但因為長期在黨政領(lǐng)導(dǎo)崗位工作，在角色把握上，縣委書記的角色看得重一些，人大代表的角色看得稍輕一些;思考問題從的角度考慮得相對多一些，從人大代表的角度考慮得相對少一些。

二是自身素質(zhì)有待提升。即使我對自身的綜合素質(zhì)看得重，抓得也比較緊，但因為工作繁雜，學(xué)習(xí)不夠經(jīng)常、不夠系統(tǒng)、不夠深入，自身素質(zhì)提升得不是很快，在一定程序上制約了代表作用的發(fā)揮。

三是宗旨觀點(diǎn)有待強(qiáng)化。在工作生活中，我雖然能牢記為人民服務(wù)的宗旨，盡心盡力地為群眾辦了一些實(shí)事、好事和急事。但是和上級黨委的要求相比，和人民群眾的期望相比，都還存有一定的差別，還不能完全、即時地滿足群眾的要求。

四是工作作風(fēng)有待改進(jìn)。主要是下基層接觸鄉(xiāng)鎮(zhèn)村干部比較多。直接進(jìn)村入戶聽取群眾意見比較少，與群眾的直接聯(lián)系有待增強(qiáng)。

三、今后的改進(jìn)措施

一要進(jìn)一步把準(zhǔn)自己，當(dāng)好代表。增強(qiáng)代表意識，時刻不忘人大代表的身份，真正為人民代好言、用好權(quán)、謀好利，做一名合格的人大代表。

二要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。要學(xué)理論，用馬列主義武裝頭腦，增強(qiáng)政治理論水平;要學(xué)經(jīng)濟(jì)，掌握市場經(jīng)

濟(jì)發(fā)展規(guī)律，急做發(fā)展經(jīng)濟(jì)的能手;要學(xué)法律，知法用法，依法行政，依規(guī)辦事;學(xué)科學(xué)文化知識，增強(qiáng)自己的科學(xué)文化素養(yǎng)。

三要進(jìn)一步心系群眾，執(zhí)政為民。要把老百姓當(dāng)作父母、老師和朋友，常念百姓之情，常憂百姓之苦，常思百姓之需，盡心盡力解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的問題。

四要進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)，要以事業(yè)為重，以實(shí)干為先，少說多做，理頭苦干，把全部精力用在謀事、干事、成事上，忠誠履行自己的工作職責(zé)，靠實(shí)干求作為，以實(shí)績贏人心。

五要進(jìn)一步遵章守紀(jì)，清正廉潔。要時刻牢記權(quán)力是人民賦予的，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，時刻牢記“兩個務(wù)必”，做到慎微、慎豬、慎媽、慎終，經(jīng)得起考驗，耐得住寂寞，擋得住*，始終保持人大代表的蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣和浩然正所。

代表述職報告 篇7

我叫李敬，男，今年五十一歲，中國共產(chǎn)黨黨員，大專學(xué)歷，現(xiàn)任石梁河鎮(zhèn)韓湖村村委主任兼魏莊支部書記，20xx年被石梁河鎮(zhèn)韓湖選區(qū)選民選舉為第xx屆人民代表大會代表。二年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)人大的領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)政府、鎮(zhèn)各部門及同志們的支持和幫助下，我始終堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，不斷學(xué)習(xí)理論知識、學(xué)習(xí)貫徹xx屆三中全會精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，總結(jié)工作經(jīng)驗，培養(yǎng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責(zé)，現(xiàn)將履行職責(zé)和工作情況簡要匯報如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、切實(shí)增強(qiáng)執(zhí)行代表職務(wù)的責(zé)任感

作為一名鎮(zhèn)人大代表，農(nóng)村黨支部書記，肩負(fù)廣大群眾的利益和依法管理國家事務(wù)的重任，要勝任代表職務(wù)，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。為此，我把學(xué)習(xí)黨和國家的大政方針、法律和法規(guī)作為首要任務(wù)，用“三個代表”重要思想武裝頭腦，指導(dǎo)工作實(shí)踐，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用貫穿于“三個代表”重要思想的馬列主義立場、觀點(diǎn)和方法，把握方向，解決問題，推動工作，用科學(xué)的世界觀改造自己的主觀世界，堅定共產(chǎn)主義理想信念，牢固樹立大局意識、國家意識和代表意識，不斷增強(qiáng)政治素質(zhì)和工作能力，做到心里時刻不忘人民重托。工作中始終把人民利益放在第一位，努力當(dāng)好黨和政府聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶，善于站在全局的高度分析問題，善于從法制的角度搞好監(jiān)督，善于密切聯(lián)系群眾，多做調(diào)查研究工作，發(fā)揮自身優(yōu)勢，影響和帶動廣大村民干事創(chuàng)業(yè)，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)工作中，建功立業(yè)。

二、積極建言獻(xiàn)策，協(xié)助政府推行工作

作為人大代表，就應(yīng)該認(rèn)真履行代表職責(zé)，積極參政議政，努力為人民負(fù)責(zé)，為政府排憂，協(xié)助政府推行工作。在日常工作中，我堅持深入群眾聽取反映，密切聯(lián)系廣大選民，做好黨和政府聯(lián)系廣大群眾的橋梁和紐帶。會議期間，認(rèn)真審議各項工作報告，立足大局，聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是地提出建議、批評和意見。近年來，結(jié)合開展帶頭學(xué)習(xí)、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭履行職責(zé)、帶頭發(fā)展經(jīng)濟(jì)、帶頭扶貧和聯(lián)系單位，幫助困難群眾找一條致富門路的“五帶頭”和“五個一”活動，我參加了鎮(zhèn)上組織的小城鎮(zhèn)建設(shè)鄉(xiāng)村道路整治等一系列實(shí)踐，使沿路的各個行政村在村容村貌上得到了很大的改觀。

三、抓住機(jī)遇，帶領(lǐng)群眾走共同富裕的道路

人大代表要想群眾之所想，急群眾之所急，帶領(lǐng)群眾走共同富裕的道路。我們韓湖村是經(jīng)濟(jì)薄弱村，為了改變貧窮落后的面貌，我抓住國家好政策的這個機(jī)遇，克服困難，立足實(shí)際，發(fā)揮優(yōu)勢，向高科技要效益，先后在本村四組李陳幫家建成了高效農(nóng)業(yè)——紅乳葡萄種植10余畝，并在今年得到了良好的經(jīng)濟(jì)效益。今年我村又新擴(kuò)葡萄種植面積約近300畝，我們計劃在三年內(nèi)，把我村的糧經(jīng)比例調(diào)整為2：1

我村貧富懸殊較大，有的農(nóng)戶因底子薄，想發(fā)展經(jīng)濟(jì)往往因資金短缺而干著急。我對這樣一些情況進(jìn)行了排查摸底，制定切實(shí)有效的幫扶措施，幫助他們解決實(shí)際困難。前年村民李大強(qiáng)發(fā)展蛋雞養(yǎng)殖，眼看雞要下蛋了可自家的錢都用光了，親戚朋友該借的也都借完了，在這緊要關(guān)頭，他找到了我，我積極和鎮(zhèn)信用社協(xié)調(diào)，僅用二天時間就把三萬塊錢貸款送到李大強(qiáng)的手里，使他順利度過難關(guān)。該村民現(xiàn)在已成為我村的養(yǎng)殖示范戶，在他的帶動下，我村今年又新增蛋雞及*養(yǎng)殖近二十家。這二年李大強(qiáng)一家年收入近五萬余元，四口之家，日子過的穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。村民李大放，是一個癡呆的兒，娘兒兩個生活，母親已年老，生活十分困難，遇到個病災(zāi)，更是難上加難。在聯(lián)系集體照顧的同時，我又召開了全體村組干部會議，村組干部輪流進(jìn)行照顧。李大放老娘逢人就說共產(chǎn)黨好。每逢年過節(jié)，我還和村民一起，給一些家庭困難的農(nóng)戶送上面粉、肉之類的慰問品，表示祝福、慰問，把黨支部、村委會的溫暖送到他們家中，充分體現(xiàn)出黨對弱勢群體的關(guān)懷和社會主義的優(yōu)越性。

四、宣傳貫徹法律、法規(guī)，走依法治村的道路

依法治國是一項基本國策，積極學(xué)習(xí)和宣傳國家的法律、法規(guī)，為發(fā)展社會注意民主政治，促進(jìn)社會穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)是法律對人大代表的基本要求。多年來，我在帶頭學(xué)習(xí)模范遵守法律、法規(guī)的同時，積極搞好全村依法治理工作，收到明顯效果。

我們村近700戶，20xx余人。為增強(qiáng)村民的法治意識，提高遵紀(jì)守法的自覺性，我堅持每年都邀請鎮(zhèn)司法工作人員到村*，結(jié)合實(shí)際對村民進(jìn)行法制教育，同時設(shè)立了黨員議事會和村民議事會、民主理財小組，實(shí)行民主理財、民主選舉、民主監(jiān)督等制度，設(shè)立了村務(wù)公開欄，對群眾關(guān)心的財務(wù)收支、計劃生育等項目定期公開。根據(jù)村里的實(shí)際情況，建立健全了一系列的規(guī)章制度，使村民自覺遵紀(jì)守法，減少了矛盾糾紛和違法違紀(jì)等現(xiàn)象。

幾年來，我堅持三個文明一起抓，堅持依法治村，使各項工作都取得了較好成績，村兩委受到了鎮(zhèn)黨委、政府的一致好評。我本人也被評為優(yōu)秀黨員等稱號。總之，我雖然干出了一定的成績，但我感覺離黨和人民的要求還有一定的差距，與各位代表相比還有一定的不足，我一定在今后的工作中繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，更好發(fā)揮人大代表的作用，為村民多辦實(shí)事，多辦好事，帶領(lǐng)全體村民建設(shè)文明富裕的韓湖村，當(dāng)一名人民信賴、滿意的人大代表。

職代表述職報告

幼兒教師教育網(wǎng)為大家推薦一篇講述“職代表述職報告”的好文希望能夠幫助到你。古人曾說，理論是實(shí)踐的眼睛，在平時的學(xué)習(xí)和工作中。我們需要撰寫報告，報告的種類主要包括例行報告、調(diào)查報告和專題報告等。期望這篇文章能對您有所幫助！

職代表述職報告【篇1】

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

未覺池塘春草夢，階前楓葉已秋聲！不知不覺， XX年快到尾聲，回顧一年來的工作情況，令人欣喜鼓舞，也令人頗多感慨。我叫符招祥，xx村黨總支部書記，xx區(qū)第xx屆人大代表。

XX年10月，村級黨組織換屆選舉，我受村黨員干部的公推，被臥龍寺街道黨工委、區(qū)委組織部任命為xx村黨總支書記，XX年我又獲得xx村 97 名黨員和兩千余村民的信賴?yán)^續(xù)連任村黨總支書記，并被推選為xx區(qū)第xx屆人大代表。我在人大代表任期一年來，始終把聯(lián)系民意，建言獻(xiàn)策、心系社會、履行職責(zé)，始終不忘選民和黨員對自己的支持和厚愛，在平時工作中，不忘選民、黨員的重托和期望，不忘人大代表的神圣使命，不忘法律賦予的權(quán)利和義務(wù)。真心實(shí)意踐民情，一心一意解民憂，全心全意獻(xiàn)良策。在百姓的民意與政策全局工作優(yōu)化上，承上啟下，上下聯(lián)動，得到了選民和黨員的高度信任，去年有推舉我為區(qū)人大代表。現(xiàn)就我一年來的學(xué)習(xí)工作及履職情況向各位代表做一匯報。

身上的光環(huán)使我覺得責(zé)任更大了，擔(dān)子更重了。作為村總支書記和人大代表我必須帶領(lǐng)班子義無反顧地認(rèn)真貫徹落實(shí)黨在農(nóng)村的各項政策，作為人大代表我又必須密切聯(lián)系人民群眾，經(jīng)常走訪聯(lián)系村民，聽取和反映他們的意見和要求，努力為人民服務(wù)，解決他們在生產(chǎn)生活工作中的各種困難。把他們的意見建議歸納梳理，匯成議案，提交上級，為上一級政府制定政策提供切實(shí)的依據(jù)。

一、當(dāng)代表就要將選民的要求和重托放在心上

人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民，我暗下決心：要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng)百出桿頭更上一層，干出個樣子。扛起上級組織和幾千村民的重托與信任，心里時刻裝著群眾的利益，認(rèn)真執(zhí)行黨在農(nóng)村的各項政策，以農(nóng)村增收為主線，全心全意為人民服務(wù)；以農(nóng)村穩(wěn)定為出發(fā)點(diǎn)，帶領(lǐng)全村干部、黨員發(fā)展經(jīng)濟(jì)，千方百計村民增收發(fā)揮一個總支書記和人民代表應(yīng)有的作用。昂起頭顱，挺起腰桿，克服困難，以殫精竭慮為座右銘，努力工作。緊緊依靠全村黨員和廣大群眾，團(tuán)結(jié)村兩委一班人，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為中心，堅定信心、明確目標(biāo)、攻堅克難，搶抓機(jī)遇，認(rèn)真履行工作職責(zé)，創(chuàng)造性的開展工作，使我村經(jīng)濟(jì)達(dá)到 15? ％的增比。提升黨總支、村委會在群眾中威信增強(qiáng)凝聚力、向心力。在工作和生活中堅持做到清正廉潔，落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制，從小事做起，自覺地抵制各種腐敗現(xiàn)象，始終用一個黨員標(biāo)準(zhǔn)對照自己的行為，始終用一個人民代表的職責(zé)自我監(jiān)督。

堅持以發(fā)展為第一要務(wù)，圍繞壯大集體經(jīng)濟(jì)，增加農(nóng)民收入這兩根主線，在抓經(jīng)濟(jì)方面，主要從開展了以下工作。

1、抓學(xué)習(xí)，增強(qiáng)代表職責(zé)的責(zé)任感。

換屆后，做為一名區(qū)人大代表，村黨總支書記，肩負(fù)著廣大村民的利益和依法管理國家事務(wù)的重任，我擔(dān)任人大代表職務(wù)，就必須加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。為此，把學(xué)習(xí)國家法律和大政方針做為首要任務(wù)，用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦，指導(dǎo)工作實(shí)踐。調(diào)查、研究、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建功立業(yè)。

3、積極踐言獻(xiàn)策，推動城市建設(shè)。

隨著市區(qū)“東擴(kuò)南移北上”戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，我村地理優(yōu)勢日益凸現(xiàn)，面對這新形勢、新情況、我緊緊抓住發(fā)展第一要務(wù)，牢固增強(qiáng)“四種”意識，即：發(fā)展意識、憂患意識、責(zé)任意識、爭先意識，樹立“三種觀念”;即：面向生產(chǎn)力發(fā)展服務(wù)觀念，借助外力乘勢而上的觀念，打破停、等、靠、要的舊思想和封閉的做事觀念，積極投身到城市開發(fā)建設(shè)中。XX年，村黨總支按照上級總體部署，認(rèn)真論證，精心籌劃，已經(jīng)確定城中村改造工程。但由于種種原因，至今未能開工，面對現(xiàn)狀，我心急如焚，為使項目早日開工建設(shè)，我櫛風(fēng)沐雨，憑著自己的韌勁，多次奔走于市職能部門之間爭取支持，面對懷疑和責(zé)難的目光，我從不氣餒；村民議論紛紛，有指責(zé)甚至有謾罵，面對群眾思想復(fù)雜，工作難度高，精神壓力大的情況，為了是我村城中村工程能早日動工，我?guī)ьI(lǐng)全體干部竭盡所能，頂著各種壓力，克服重重困難，耐心地做好說服和動員工作，不厭其煩的講政策、說法規(guī)，穩(wěn)定情緒，舍身處地為群眾解決困難。經(jīng)過努力，我村拆遷改造工程項目已經(jīng)協(xié)調(diào)穩(wěn)妥，與市投資（集體）公司正在洽談協(xié)議中，有望能盡早開工建設(shè)。

二、接受群眾監(jiān)督，強(qiáng)化自我管束

1、履行職責(zé)，深入實(shí)際，深入群眾。將人民利益放在首位。當(dāng)代表就是一切為了人民利益，隨著城市化建設(shè)發(fā)展，加快了經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。人民代表責(zé)任重于泰山，責(zé)無旁待，xx村的改造已拆遷的村民心急如焚，怎么解決這一重大問題，就要深入群眾，找上級領(lǐng)導(dǎo)解決問題。1/2

職代表述職報告【篇2】

黨代表年度個人述職報告范文一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、黨員、代表們：

大家好!

根據(jù)上級安排，在此，向各位黨員、代表們匯報自己自擔(dān)任xxx第五屆黨代表以來的工作，請黨員同志和代表們審議并提出寶貴意見。

一、肩負(fù)重托，盡心履職，積極建言獻(xiàn)策。

1、示范帶動。作為一名黨代表，我嚴(yán)以律己，率先垂范，模范地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，堅定理想信念，維護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，始終保持黨代表的先進(jìn)性，在工作崗位上發(fā)揮模范帶頭作用。

2、參與決策。積極參與黨代會關(guān)于黨的建設(shè)和全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展等重大問題的討論和決策;對村黨總支在研究決策重大問題時提出意見建議。

3、監(jiān)督執(zhí)行。認(rèn)真對我村黨總支和黨員干部貫徹黨的路線方針政策以及各項決議、決定情況進(jìn)行監(jiān)督。

4、提案建議。對涉及全鎮(zhèn)黨的建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會發(fā)展方面的重大事項中的某些具體問題提出意見和建議;對村黨總支建設(shè)及黨員教育管理等提出意見和建議。

5、聯(lián)系溝通。通過廣泛聯(lián)系黨內(nèi)外群眾，向黨員群眾宣傳黨的各項路線、方針、政策，同時，了解社情民意，反映黨員群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。

二、立足平凡崗位，真抓實(shí)干，竭力交出滿意答卷。

1、計劃生育工作是我的本職，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具、帶領(lǐng)育齡婦女參加免費(fèi)參加生殖健康檢查、帶領(lǐng)已婚未孕婦女參加免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查、辦理獨(dú)生子女家庭意外傷害保險等

2、主動幫助獨(dú)生子女家庭辦理獎勵扶助的相關(guān)資料及手續(xù)、跑上跑下、沒有怨言、從不吃、拿、卡、要、欺詐勒索等行為發(fā)生。

3、加大社會撫養(yǎng)費(fèi)的征收力度，給對像作耐心細(xì)致的思想工作、苦口婆心說服其主動交納社會撫養(yǎng)費(fèi)。

4、加強(qiáng)對全村婦女兒童的關(guān)懷和關(guān)心，如象“母親節(jié)”、“端午節(jié)”，我主動下村走訪慰問婦女同志，與她們交心談心、了解最關(guān)注、最現(xiàn)實(shí)、最迫切解決的事情，牢記黨的宗旨誠心誠意為民服務(wù)，始終保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。

5、認(rèn)真收集各種活動資料歸檔。如協(xié)會活動、計生宣傳、計生趕場、訪貧問苦、計生季度公示等。

最后，再次感謝你們對我的信任與關(guān)注!謝謝大家。

黨代表年度個人述職報告范文二

各位代表：

按照《xx區(qū)黨代表常任制試行辦法》規(guī)定，我就XX年當(dāng)選為區(qū)第八屆黨代會代表的情況，向各位代表作簡要匯報，請各位代表給予批評和指正。

近年來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《xx區(qū)黨代表常任制試行辦法》，深刻領(lǐng)會實(shí)行黨代會常任制的深遠(yuǎn)意義，始終把黨代表作為一份責(zé)任和促使我勤奮工作的巨大動力。特別是自XX年5月我從赭山街道調(diào)到荊山街道任街道黨工委書記以來，堅持用自己的實(shí)際行動，忠實(shí)履行自己的承諾，正確行使黨代表職責(zé)，認(rèn)真履行黨代表義務(wù)，盡職盡責(zé)，不辱使命。

一、在黨代會召開期間和閉會期間認(rèn)真負(fù)責(zé)地行使代表職責(zé)。

在黨員代表大會召開期間，我能正確行使黨員代表權(quán)利，認(rèn)真聽取和審議區(qū)委、區(qū)紀(jì)委工作報告，并切實(shí)代表廣大黨員向黨代會提出有關(guān)反映基層工作的建議。不管是在赭山，還是在荊山，我能夠深入基層，了解廣大黨員、群眾的心聲，把基層黨組織和黨員隊伍建設(shè)中存在的問題以及基層黨組織、黨員、群眾的意見和要求，及時帶到黨代會上，積極向大會提出提案。認(rèn)真參與討論各項工作的目標(biāo)任務(wù)和總體思路，同時參與討論全區(qū)范圍的重大問題。

在大會閉會期間，我能夠貫徹并及時向基層黨員、群眾認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)大會精神，協(xié)助做好代表團(tuán)的工作，嚴(yán)格按照代表團(tuán)制定的黨代表走訪制度、黨代表接待日制度、黨代表聯(lián)系基層制度、代表視察、考察和調(diào)研制度等，履行代表職責(zé)，及時向區(qū)委和本代表團(tuán)反饋基層黨員和群眾意見。對各級黨組織貫徹決議及區(qū)黨代表會決議事項的實(shí)施情況進(jìn)行督促、檢查和監(jiān)督，并結(jié)合黨代會精神的學(xué)習(xí)貫徹，積極思考。踴躍參加代表團(tuán)組織的視察全區(qū)大拆違、大建設(shè)等方面的工作。

二、切實(shí)履行代表義務(wù)，努力完成各項工作任務(wù)。

作為黨代表，我牢記承諾，躬身實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、“三個代表”重要思想，切實(shí)履行代表職責(zé)和義務(wù)，盡自己微薄的一份力量，全身心地投入到實(shí)現(xiàn)鏡湖區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的工作中去。積極發(fā)揮黨代表參政作用，充分發(fā)揮代表的橋梁作用，把區(qū)黨代會的主要精神和各項決定傳達(dá)到基層黨組織和黨員。結(jié)合荊山實(shí)際情況，積極提出加強(qiáng)黨員發(fā)展，加強(qiáng)以街道黨工委為核心的組織建設(shè)的意見和建議，并相繼制定出臺一系列制度，用制度管人，按制度辦事。深入基層一線，認(rèn)真履行好一名黨代表的職責(zé)，落實(shí)黨代會各項決議和區(qū)委的指示精神，同各種不良風(fēng)氣作斗爭。真抓實(shí)干，狠抓落實(shí)。自覺接受各位黨員和群眾的監(jiān)督，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，起好示范帶頭作用，服從區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真完成代表團(tuán)分配的各項任務(wù)。

三、加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，解放思想，創(chuàng)新理念，提高代表能力。

幾年來，我一直堅持系統(tǒng)的政治理論學(xué)習(xí)，并始終堅持用理論分析問題，并解決實(shí)際問題;進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新理念，努力改造自己的世界觀。今后我將進(jìn)一步做到求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，奮力爭先，確立新理念、拓展新思路、謀求新發(fā)展，堅決以黨的利益為重，做講實(shí)話、干實(shí)事、求實(shí)效、不浮夸，踏實(shí)誠信、組織放心、群眾擁護(hù)的好干部，不辜負(fù)組織和大家的希望和重托，履行職責(zé)做表率，真抓實(shí)干，做一名合格的共產(chǎn)黨人，做一名自覺接受黨員監(jiān)督的黨代表。

謝謝大家!

職代表述職報告【篇3】

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

我叫，XX年XX月當(dāng)選為人大代表。在市人大的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，我以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)貫徹市人大的決議和決定，認(rèn)真參加各項代表活動，積極履行代表職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績。下面，根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己當(dāng)選市人大代表以來的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報，如有不當(dāng)，請批評指正：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

人大代表是人民代表大會的組織細(xì)胞，是人民派駐國家政權(quán)機(jī)構(gòu)的使者，擔(dān)負(fù)著代表人民群眾管理國家和社會事務(wù)的責(zé)任。人大代表能否有效行使代表職權(quán)、履行代表義務(wù)、發(fā)揮代表作用，不僅直接影響到國家權(quán)力機(jī)關(guān)職能作用的發(fā)揮，而且直接關(guān)系到人大代表行使國家權(quán)力的水平，關(guān)系到人大的形象和權(quán)威，更決定著人民群眾能否最終行使當(dāng)家作主的民主權(quán)力。我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型代表，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七和xx大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)憲法、地方組織法、代表法等國家法律法規(guī)，提高知識水平，增強(qiáng)法律意識，切實(shí)做到依法辦事，依規(guī)行事，使自己的所作所為符合法律法規(guī)的要求，營造法治國家、法制社會的良好環(huán)境。

二、嚴(yán)格要求，當(dāng)好人大代表

為履行好人大代表職責(zé)，讓黨放心讓人民滿意，我嚴(yán)格要求自己，確保政治立場堅定，強(qiáng)化黨的領(lǐng)導(dǎo)至上的意識，從思想上明確地方人民代表大會是黨領(lǐng)導(dǎo)下的國家機(jī)關(guān)，它依法行使職權(quán)的過程，就是把黨的主張變?yōu)閲乙庵镜倪^程。在人代會及閉會期間的代表活動中，要堅決貫徹黨委的意圖。在日常工作中，明確人大盡管同“一府兩院”性質(zhì)、職責(zé)、分工不同，但根本目標(biāo)是一致的，都是為了實(shí)現(xiàn)黨委確定的工作目標(biāo)和工作中心，都是為了地方的改革、發(fā)展和穩(wěn)定，都是推進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)。我明確人大代表職責(zé)，對選民負(fù)責(zé)，受選民監(jiān)督，認(rèn)真參加人代會，參加各項審議、選舉活動。閉會期間密切聯(lián)系選民，積極參政議政，提高代表提案質(zhì)量，協(xié)助“一府兩院”做好各項工作。同時勇于維護(hù) 法律尊嚴(yán)，大膽監(jiān)督國家機(jī)關(guān)及其工作人員的違法行為，大力宣傳國家法律法規(guī)，推動依法治市的進(jìn)程。

三、充分履職，全面完成任務(wù)

作為一名人大代表，我依照代表法的規(guī)定，充分履行代表職責(zé)，積極參加代表活動，積極參政議政，為黨和政府建言獻(xiàn)策。凡是市人大組織安排的會議和活動，只要接到通知，我都提前安排好本職工作，做到不遲到、不缺席，認(rèn)真參加好會議，認(rèn)真參加好活動，發(fā)表自己的看法，提出自己的意見和建議，促進(jìn)各項工作發(fā)展。自當(dāng)選市人大代表以來，我提出和參與提出議案17個，建議17條，共參加8次全體會議，20多次各類座談會、面商會、聽證會、評議會。較好地完成了代表任務(wù)，取得了一定成績，為促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、建設(shè)和諧社會作出了一定貢獻(xiàn)。在充分履行代表職責(zé)的同時，作為一名建筑公司經(jīng)理，我認(rèn)真做好本職工作，提高工程建設(shè)質(zhì)量，努力創(chuàng)建合格工程和優(yōu)良工程，確保做到文明施工、安全施工，促進(jìn)全市建筑行業(yè)又好又快發(fā)展。近年來，我們公司年年完成建筑產(chǎn)值及稅收任務(wù)，解決了一部分勞動力的就業(yè)問題，為政府作出較大的貢獻(xiàn)。我們公司關(guān)心愛護(hù)農(nóng)民工，按時足額發(fā)放農(nóng)民工工資，改善農(nóng)民工的工作、生活環(huán)境，維護(hù)農(nóng)民工的合法權(quán)益，既維護(hù)公司的穩(wěn)定與和諧，又促進(jìn)了公司的發(fā)展。

我認(rèn)真努力工作，雖然完成了代表任務(wù)，取得較好成績，但還是存在一些不足，主要是自己學(xué)習(xí)還不夠，政策理論水平還不夠高；與人民群眾的聯(lián)系還不夠緊密，聽取和征求人民群眾的意見與建議不夠多；有些提案、建議的質(zhì)量還有待提高。今后，我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)；加強(qiáng)與人民群眾的聯(lián)系，廣泛地聽取和征求人民群眾的意見與建議；提高提案、建議的質(zhì)量，真正發(fā)揮提案、建議的應(yīng)有作用；把人民代表工作做得更好，不辜負(fù)人民群眾對我的期望。

職代表述職報告【篇4】

主任、各位副主任，各位委員，各位代表：

我是xx年11月當(dāng)選為xx市第三屆人大代表。 面對組織和人民的信任，我既感到無比的光榮，又感到肩負(fù)的重任?！霸鯓勇男泻寐氊?zé)，不負(fù)人民的重托”的思考，始終縈繞在心頭?；仡櫼荒陙頁?dān)任人大代表的歷程， 感想很多，體會頗深，收獲很大。 今天，很高興有機(jī)會匯報我的履職情況，這既是我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位委員匯報工作，也是聽取大家意見，接受監(jiān)督和進(jìn)一步改進(jìn)工作的一次很好機(jī)會。

下面，我就一年來履行代表職責(zé)情況從苦心提高能力、熱心為民代言、貼心為民辦事、全心務(wù)實(shí)工作四個方面作如下匯報，請予評議。

一、堅持加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，苦心提高履職能力

作為合川區(qū) 33名市人大代表之一，我充滿光榮感、責(zé)任感和使命感。當(dāng)選之初，我就想：怎樣才能為選民代言，不辜負(fù)人民的期望，切實(shí)履行代表職責(zé)，做一名合格的人大代表。對此，我從“充電”學(xué)習(xí)開始，一是自覺學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)《憲法》、《代表法》等有關(guān)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)《中國人大》、《合川人大》、《代表工作通訊》等重要學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行重點(diǎn)摘抄，并作學(xué)習(xí)筆記;二是參加培訓(xùn)。今年 4月，我參加了市人大舉辦的人大代表培訓(xùn)班，帶著如何當(dāng)好人大代表?如何履行代表職責(zé)等問題，進(jìn)行認(rèn)真聽講、學(xué)習(xí)、思考。三是向代表學(xué)習(xí)，虛心向其它代表請教，提高自己的履職能力。通過多方位的學(xué)習(xí)，我對人大代表的責(zé)任意識、公仆意識、法律意識明顯增強(qiáng)，工作方法、調(diào)研能力、建言獻(xiàn)策水平逐步提高，履行代表職務(wù)的能力得到鍛煉和增強(qiáng)。

二、堅持依法行使職權(quán)，熱心為人民群眾代言

人大代表行使職權(quán)，就是要充分體現(xiàn)人民的意志，反映人民的意見和要求，不充分體察民情，了解民意，就不能履行好代表的職責(zé)。一年來，我圍繞為人民群眾代言，圍繞服務(wù)合川教育發(fā)展、服務(wù)合川區(qū)域性中心城市建設(shè)，廣泛聽取和征求人民群眾的意見和反映，依法行使代表職權(quán)。

一是積極聯(lián)系選民，認(rèn)真掌握真實(shí)民意。 堅持經(jīng)常登門入戶，及時了解和掌握群眾的意見和反映，獲取第一手資料，并把聯(lián)系選民與群眾來信、來訪工作有機(jī)地結(jié)合起來，緊密結(jié)合教育工作實(shí)際，了解群眾關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn) 問題，做到了三個明白，即：群眾思考的是什么，群眾碰到的難題是什么，群眾迫切要求解決的問題是什么?

二是積極參加會議，認(rèn)真行使代表權(quán)力。 積極參加了第一次代表大會，會上預(yù)先閱讀、認(rèn)真聽取、專心審議各項報告。大會召開前，我多次走訪群眾，了解各方面意見建議，與我區(qū)代表共同研究討論，精心準(zhǔn)備，共提出或聯(lián)名提出議案、建議共 6件，主要有關(guān)于打造重慶第二高校園的建議、關(guān)于把盧作孚精神研究、關(guān)于把合川釣魚城開發(fā)納入重慶重大文化項目的建議等。 這些問題有的得到了市政府及有關(guān)部門的重視，有的已經(jīng)得到實(shí)施。比 如，建設(shè)重慶第二高校園的問題， 得到市政府的正式認(rèn)可，規(guī)劃在 XX年建成 10萬在校生規(guī)模的重慶高職教城。市政府將組建的民辦教育擔(dān)保公司落戶合川，注冊資金 5億元，現(xiàn)已完成注冊。 教育債務(wù)化解問題，市政府已出臺專門會議紀(jì)要，幫助合川解決普九以外的教育負(fù)債。

三是積極參加代表活動，認(rèn)真完成各項職責(zé)。 閉會期間，我參加了集中視察九龍工業(yè)園、合川工業(yè)園等活動，按要求學(xué)習(xí)好相關(guān)材料，使每一次活動都有新的收獲。特別是按照市人大 12號文件《關(guān)于圍繞“解放思想、擴(kuò)大開放”大討論開展“三個一”代表活動》的要求，我積極建言獻(xiàn)策，提出了合川高職教城建設(shè)的建議。

三、堅持為民服務(wù)的宗旨，貼心為人民群眾辦事

我認(rèn)為，人大代表不應(yīng)該是走訪選民握握手，聽聽報告拍拍手，選舉表決舉舉手，大會閉幕揮揮手的“四手”代表，而應(yīng)是為人民鼓與呼，為人民辦實(shí)事、辦好事的全權(quán)代表。一年來，我把為人民辦實(shí)事、謀利益作為履行代表職務(wù)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿， 通過走訪、調(diào)查、接待群眾，廣泛收集意見和建議，在本部門職責(zé)范圍內(nèi)的，及時解決;需要其他部門幫助的，積極協(xié)調(diào)盡快盡力解決;出現(xiàn)的新問題，積極想辦法解決。一年來共解決涉及拖欠教師借款、進(jìn)城農(nóng)民工子女入學(xué)、教師因公傷殘補(bǔ)助等問題 35件，涉及 186人次。比如鹽井鎮(zhèn)欠沙溪小學(xué)教師住房公積金問題，楊柳街小學(xué)教師拆遷還房辦理產(chǎn)權(quán)證問題、盧詩英等 15名因工傷殘教師要求提高傷殘補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的問題。針對我區(qū)留守兒童占在校學(xué)生總數(shù)近一半的情況，我提出了一些留守兒童教育的有效方法，組織學(xué)校建立健全了家校聯(lián)系制度、留守兒童登記制度，開展“代理家長”關(guān)愛留守兒童活動，臨渡小學(xué)被評為全國家庭教育工作先進(jìn)集體，方碑小學(xué)被評為全國“農(nóng)村留守兒童家長學(xué)?！笔痉缎?。自己也帶頭在臨渡小學(xué)認(rèn)領(lǐng)學(xué)生，作為代理家長進(jìn)行幫扶。

說到這些問題，雖然看似“小事”，但卻是關(guān)系到群眾生活的實(shí)事。作為一個市人大代表，權(quán)責(zé)有限，但能為基層群眾實(shí)實(shí)在在反映點(diǎn)問題、做點(diǎn)實(shí)事，心里感到非常高興。

四、堅持立足崗位工作，全心務(wù)實(shí)推動發(fā)展

努力做好本職工作，發(fā)揮模范帶頭作用，是人大代表的基本職責(zé)之一。我不但是一名市人大代表，也是區(qū)教委主要負(fù)責(zé)人，因此更應(yīng)該立足本職，爭做標(biāo)兵，當(dāng)好模范。為此，我一直本著克勤克儉的態(tài)度，盡心盡力，努力奉獻(xiàn)，為推進(jìn)合川教育發(fā)展出一點(diǎn)綿薄之力。今年我區(qū)太和中學(xué)成功創(chuàng)建為重慶市級重點(diǎn)中學(xué)，高考 600 分以上的合川籍考生達(dá) 353人，得到了王鴻舉市長的充分肯定。 在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與區(qū)教委領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作，帶領(lǐng)教育系統(tǒng)干部職工， 主要抓了以下五項工作：

第一，努力促進(jìn)學(xué)校布局科學(xué)化。 組織重慶大學(xué)編制了《合川區(qū) XX-XX年學(xué)校布局與建設(shè)規(guī)劃》，在全市創(chuàng)造了率先由專業(yè)隊伍編制學(xué)校布局與建設(shè)規(guī)劃的典范。

第二，努力促進(jìn)農(nóng)村范文大全鎮(zhèn)化。 按照高中向城市集中，小學(xué)、初中向城鎮(zhèn)集中，小學(xué)低段就近入學(xué) 的思路，推進(jìn)范文大全鎮(zhèn)化。 今年已實(shí)施 62所學(xué)校 107個項目，目前第一批 67個項目預(yù)計年底全面完工，第二批 40個項目年內(nèi)可動工建設(shè)?；I集資金 110余萬元改善村小辦學(xué)條件，對全區(qū) 137所村小全部更新課桌凳、講臺、黑板。

第三，努力促進(jìn)師資隊伍專業(yè)化。 大力實(shí)施“名師、名校長、名學(xué)?！钡摹叭こ獭?， 健全培訓(xùn)機(jī)制、激勵機(jī)制、帶動機(jī)制，舉辦了合川區(qū)首屆校長論壇， 選派了首批 17位校長、教管中心主任到主城區(qū)優(yōu)質(zhì)學(xué)校跟班學(xué)習(xí) 。 狠抓師德師風(fēng)建設(shè)，對教師進(jìn)行“陽光評價”，并與評先評優(yōu)和職稱評聘掛鉤。 淶灘鎮(zhèn)杜壩村小教師王道凡被評為全國模范教師。

第四，努力促進(jìn)各類教育協(xié)調(diào)化。 一是提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量，改革了教學(xué)質(zhì)量評價辦法，今年高考上線率為 84.65%、升學(xué)率為 80%，分別高出全市平均水平 12個百分點(diǎn)、 9.5個百分點(diǎn)。二是加快職教發(fā)展，整合民辦職業(yè)學(xué)校，使生均占地、生均設(shè)備、校均規(guī)模分別比去年有較大提高。三是打造重慶高職教城，在合 高校達(dá)到 8所，在校學(xué)生達(dá)到 4.1萬人。

第五，努力促進(jìn)教育管理規(guī)范化。 推進(jìn)現(xiàn)代學(xué)校制度建設(shè)，注重學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，出臺了《合川區(qū)治理教育亂收費(fèi)工作細(xì)則》、《教育系統(tǒng)師德師風(fēng)九條規(guī)定》、《合川區(qū)中小學(xué)教師師德師風(fēng)評價細(xì)則》、《學(xué)生傷害事故處置辦法》等制度。

回顧一年來的履職情況，我的感覺和體會是：

要當(dāng)好一名稱職的人大代表，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，樹立強(qiáng)烈的代表意識是基礎(chǔ)條件;依法履行職責(zé)，全心全意為人民服務(wù)是重要前提;提高自身素質(zhì)，掌握參政議政的基本技能是有力保障。具體履職工作中，要處理好幾個關(guān)系：一是處理好代表和人民群眾的關(guān)系，要關(guān)心群眾的疾苦，聽取群眾意見，反映群眾呼聲，為群眾辦好事、辦實(shí)事。在群眾中要發(fā)揮表率作用，爭做模范。二是處理好代表與人大的關(guān)系，積極參加代表大會和代表活動，積極向人大及其常委會提出工作方面的意見和建議，協(xié)助人大推動工作，發(fā)揮權(quán)力機(jī)關(guān)的作用。三是處理好代表工作和本職工作的關(guān)系，要發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)精神，做好本職工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位委員，作為一名市人大代表，我深感自己所作的工作還不夠，所起的作用還不明顯，特別是整天忙于事務(wù)，深入群眾主動了解的少，對群眾呼聲和反映的熱難點(diǎn)問題有一定的局限性，造成反映社情民意不夠全面。但是在我心中，已形成了一個堅定不移的信念，那就是要認(rèn)真履行人大代表職務(wù)，以自身的模范行為不辜負(fù)黨和人民的殷切希望，真正做到不辱使命、不負(fù)重托，這也將是激勵我今后不斷成長、不斷前進(jìn)的原動力。

以上是我履行代表職務(wù)的述職報告，有不當(dāng)之處，請批評指正。

職代表述職報告【篇5】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是XX縣代表XXX，今年參加了省代表大會。在這次大會上，我格外珍惜這次難得的機(jī)會，為大家呈上一份關(guān)于我所代表的XX縣發(fā)展情況的述職報告。

一、縣情概況

XX縣位于省的東北部，地理位置優(yōu)越，交通發(fā)達(dá)?？h境內(nèi)有豐富的自然資源和充足的人力資源，是我省的重要農(nóng)業(yè)和工業(yè)基地。縣區(qū)面積5000平方公里，總?cè)丝?00萬人。

近年來，我們縣委、縣政府堅持以人民為中心的發(fā)展思想，聚焦農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和生態(tài)環(huán)境保護(hù)等重點(diǎn)工作，取得了顯著的成就。

二、農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展

農(nóng)業(yè)是我們縣的支柱產(chǎn)業(yè)，我們堅持推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加大農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和農(nóng)民收入增長的力度。通過引進(jìn)新技術(shù)、新品種和新機(jī)械，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，提升了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和效益。

我們積極推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游和種養(yǎng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)等新興產(chǎn)業(yè)，帶動農(nóng)民增收致富。同時，我們注重農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)村居民的生活品質(zhì)和幸福指數(shù)。

三、工業(yè)和企業(yè)發(fā)展

我們大力推進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和新舊動能轉(zhuǎn)換，加大對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造升級和新興產(chǎn)業(yè)的培育發(fā)展。通過推進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，引進(jìn)外商投資和技術(shù)，我們成功吸引了一批高新技術(shù)企業(yè)和制造業(yè)企業(yè)，促進(jìn)了本地區(qū)工業(yè)發(fā)展。

同時，我們注重發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)和小微企業(yè)，提供優(yōu)惠政策，為創(chuàng)業(yè)者搭建平臺，鼓勵創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。我們積極推進(jìn)企業(yè)精益管理，提高企業(yè)競爭力和市場份額。

四、生態(tài)環(huán)境保護(hù)

我們堅決貫徹綠色發(fā)展理念，加大生態(tài)環(huán)境保護(hù)力度。我們注重生態(tài)補(bǔ)償和生態(tài)保護(hù)，大力推進(jìn)生態(tài)修復(fù)和生態(tài)建設(shè)。通過植樹造林、濕地保護(hù)和水資源管理等措施，有效改善了生態(tài)環(huán)境，提升了居民的幸福感。

五、教育和醫(yī)療衛(wèi)生

我們高度重視教育事業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生工作，加大對教育和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的投入。我們注重提高教育質(zhì)量和教育公平，建設(shè)了一批現(xiàn)代化的學(xué)校和幼兒園，為孩子們提供更好的教育條件。

同時，我們加大對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的投入，建設(shè)了一批新的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，提高了醫(yī)療服務(wù)水平。我們注重健康扶貧工作，為貧困群眾提供健康保障。

六、民生工作和社會治理

為了保障人民群眾的基本生活需求和權(quán)益，我們注重發(fā)展社會民生事業(yè)。我們注重加強(qiáng)社會保障和就業(yè)扶貧，實(shí)施了一系列扶貧政策，為貧困群眾提供幫助。

同時，我們加強(qiáng)社會治理，加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)，提高社會管理水平，維護(hù)社會穩(wěn)定。我們注重社會建設(shè)，倡導(dǎo)社會主義核心價值觀，引導(dǎo)人民群眾樹立正確的價值觀念和行為方式。

七、對外交流與合作

我們積極開展對外交流與合作，擴(kuò)大開放，吸引外來資金和技術(shù)。我們加強(qiáng)與周邊地區(qū)和國際間的交流與合作，開展友好往來，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化交流。

八、下一步工作展望

在下一階段，我們將繼續(xù)堅持以人民為中心的發(fā)展思想，繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度，深入推進(jìn)工業(yè)升級和新舊動能轉(zhuǎn)換，加快生態(tài)環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)。

同時，我們將注重教育和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，加大社會民生工作力度，提高人民群眾的獲得感和幸福感。我們將加強(qiáng)對外交流與合作，開展友好往來，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文化交流。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我們工作的支持和關(guān)心。我將繼續(xù)努力，為我所代表的XX縣的發(fā)展事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)！

小編感謝您的閱讀！

職代表述職報告【篇6】

尊敬的村民們：

大家好！我是XXX村的村民代表，今天非常榮幸能夠站在這里，向大家述職。在過去一年中，我?guī)е蠹业男湃魏推谕?，積極履行我作為村民代表的職責(zé)，為提升村民福祉和推動村子發(fā)展做出了努力。下面，我將就我所參與的工作和取得的成績給大家做一份詳細(xì)的報告。

關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在去年我代表村民宣傳、游說、爭取投資，推動了水電路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府溝通協(xié)調(diào)，我們爭取到了一筆政府補(bǔ)助資金，并成功完成了村民們期盼已久的供水工程。現(xiàn)在，村民們不再為生活用水問題而困擾，在家門口就能夠輕松取得清潔飲用水。我們還投資改造了村莊內(nèi)的道路和橋梁，提高了道路的通行能力，使村莊更加便利。

關(guān)于環(huán)境保護(hù)。我組織村民主動參與村莊的環(huán)境保護(hù)工作。我們開展了宣傳活動，增強(qiáng)了村民的環(huán)保意識，組織了垃圾分類和生活垃圾回收等活動。同時，我們與周邊村莊合作，共同制定了村莊的環(huán)境保護(hù)規(guī)劃，并運(yùn)用合理的資源管理策略，確保了村莊的可持續(xù)發(fā)展。通過這些措施，我們成功改善了村莊的整體環(huán)境質(zhì)量，為村民提供了更加清潔、舒適的居住環(huán)境。

關(guān)于教育和就業(yè)問題。我積極爭取政府的支持，籌集資金進(jìn)行了村民教育和培訓(xùn)項目。我們興建了新的學(xué)校教室和圖書館，并組織了一系列技能培訓(xùn)班，提供給村民們更多的就業(yè)機(jī)會。同時，我們還加強(qiáng)了與企事業(yè)單位的合作，引進(jìn)了一些投資項目，為村民提供更多的就業(yè)機(jī)會和經(jīng)濟(jì)來源。

關(guān)于公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)。我與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)調(diào)，積極爭取醫(yī)療資源和投資。我們擴(kuò)建了衛(wèi)生院，增加了醫(yī)生和護(hù)士的數(shù)量，提高了醫(yī)療服務(wù)水平。還引入了一些優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，為村民提供了更加便捷和高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。

在過去一年中，我積極履行村民代表職責(zé)，與村委會和鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府保持密切聯(lián)系，爭取利益最大化，解決了一些居民反映強(qiáng)烈的問題，優(yōu)化了村莊的生活環(huán)境和發(fā)展條件。我也深知自己還有很多不足之處。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，更加廣泛地聽取村民意見，提高自身的工作能力，為村民謀福祉、促發(fā)展。

由衷感謝大家對我的支持和信任！謝謝！

（字?jǐn)?shù)：1020字）

職代表述職報告【篇7】

區(qū)人大代表述職報告

我是南坪鎮(zhèn)二塘村南塘苑居委會片區(qū)，于XX年年元月18日當(dāng)選為南岸區(qū)第十六屆區(qū)人大代表，在南岸區(qū)人大常委組織下、在南坪鎮(zhèn)人大主席團(tuán)工作的指導(dǎo)下，在各選民的配合支持下、在自己認(rèn)真努力學(xué)習(xí)下。結(jié)合我們片區(qū)的實(shí)際情況；在我當(dāng)選人大代表一年多來，按照南岸區(qū)人大常委和南坪鎮(zhèn)人大主席的工作要求，在開展人大代表各項活動中，在履行代表職責(zé)方面，我做了以下方面的工作，在這里我向選民、選民代表作一個工作上的匯報，并請各位選民提出批評、意見：

一、從總的指導(dǎo)思想上：

全心全意為人民服務(wù)思想，認(rèn)真貫徹黨的各項方針政策，積極完成上級交給的各項任務(wù)，堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持馬克思列寧主義、毛澤東思想、堅持以鄧小平理論和“三個代表“重要思想為指導(dǎo)，堅持人民民主專政，堅持社會主義道路，堅持改革開放，努力創(chuàng)建人大“代表之家”，做到文明禮貌，熱情待人，樹立人大代表新形象，為構(gòu)建和諧社會，加大民生的建設(shè)促進(jìn)兩個文明的建設(shè)，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會的穩(wěn)定，是我們?nèi)舜蟠淼闹匾?zé)任。

二、在學(xué)習(xí)和宣傳《憲法》《代表法》法律、法規(guī)的體會和認(rèn)識情況：

中華人民共和國《憲法》，是我國的根本大法。是根據(jù)形式發(fā)展的需要，保持社會的穩(wěn)定，是在人們的生活、生產(chǎn)中來、不斷完善。是我國的基本政治經(jīng)濟(jì)的制度。為我國進(jìn)行改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，發(fā)展社會主義民主政治，推進(jìn)依法制國，建設(shè)社會主義法制國家進(jìn)程，是維護(hù)廣大人民的根本利益，也是維護(hù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種制度。我通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會到我們?nèi)舜蟠恚仨氁谌藗內(nèi)罕娭?，領(lǐng)會“憲法”法律、法規(guī)知識，廣泛在人民群眾中宣傳法律、法規(guī)知識，為改革開放，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，維護(hù)社會的穩(wěn)定，維護(hù)廣大人民的根本利益，是我們?nèi)舜蟠頁?dān)負(fù)的責(zé)任。

三、在履行人大代表職責(zé)、義務(wù)上

各位選民代表，我是一名新代表，在開展代表工作活動中，還沒有多少的經(jīng)驗。在這一年多來，在自己認(rèn)真努力學(xué)習(xí)工作下，在南坪鎮(zhèn)黨委、政府工作的支持下，按照南岸區(qū)人大常委和南坪鎮(zhèn)人大主席團(tuán)的工作要求，在開展代表各項活動中，我能嚴(yán)格按照代表的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，履行代表的職責(zé)，一年多來，我能開展做到以下方面的工作：

1、在南岸區(qū)人大常委和南坪鎮(zhèn)人大主席團(tuán)召開的人大代表會議，做到了每次無缺席積極參加會議，在議會中能積極發(fā)言，會后能積極的把會議精神向本單位組織匯報，積極的向廣大人民群眾宣傳會議精神，宣傳南岸區(qū)近幾年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢。

2、在搞好本職工作下，認(rèn)真配合本單位完成上級交給的各項任務(wù)，認(rèn)真做好轄區(qū)的“平安、穩(wěn)定、和諧工作”。

3、在XX年年7.17百年不遇特大暴雨中，為了保護(hù)人民的生命財產(chǎn)安全，積極配合二塘村、支兩委，組織干部、黨員、群眾，積極投入到現(xiàn)場大暴雨中去。做好了搶險準(zhǔn)備措施。組織了人員、工具，對有出現(xiàn)有隱患的地方。我們立即趕到現(xiàn)場。在這場7.17特大暴雨中，經(jīng)廣大人民群眾共同動手的努力下，我村沒有受到嚴(yán)重?fù)p失，也無特大傷亡事故，維護(hù)了廣大人民群眾的生命財產(chǎn)安全，在這次大暴雨中，我還積極投入捐災(zāi)活動，體現(xiàn)了自己的愛心。

4、在5.12我國四川的汶川，被遭受8級的地震。這場地震它震動了全世界人士的關(guān)愛。在鎮(zhèn)黨委、政府向全鎮(zhèn)人民提出的倡議，動員全鎮(zhèn)人民為抗震救災(zāi)獻(xiàn)出自己的一份心意，向災(zāi)區(qū)人民捐物獻(xiàn)愛心。我積極配合二塘村、村支兩委、組織干部、黨員、群眾向災(zāi)區(qū)人民捐款。在這次倡議活動中，以人大代表的義務(wù)、職責(zé)來要求自己，積極投入到這次活動中去，為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)出了自己的一點(diǎn)愛心。

5、在實(shí)際工作中，我能認(rèn)真履行代表的職責(zé)，認(rèn)真監(jiān)督政府各職能部門各項工作。在工作中以大局為重，主要圍繞全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，做好穩(wěn)定工作，為政府提出好的建議，及時反映關(guān)心選民的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題。一年多來，我接待群眾反映的意見和建議12宗，按照選民的要求，我以書面方式，梳理分類，向政府反映：

（1）關(guān)于農(nóng)轉(zhuǎn)非人員老有所養(yǎng)的問題：改革開放以來，隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在主城區(qū)邊的農(nóng)村。近幾年來，農(nóng)村基本上變成了城市的.化體，而農(nóng)民就失去了生產(chǎn)資料，農(nóng)民進(jìn)入城市后，部分老化轉(zhuǎn)非人員在生活上帶來困難。從老有所養(yǎng)問題老百姓反映非常強(qiáng)烈。針對此項問題，我以書面形式，給政府提出關(guān)于農(nóng)轉(zhuǎn)非老有所養(yǎng)的建議。目前市政府出臺新的政策，在全市開展此項工作，有的部分老百姓達(dá)到保險年齡的，已開始領(lǐng)取養(yǎng)老保險金。

（2）關(guān)于農(nóng)村被征地后，農(nóng)轉(zhuǎn)非人員住房安置問題。按照市政府關(guān)于對農(nóng)轉(zhuǎn)非人員住房安置是17―20平方米。在這問題上，群眾反映比較強(qiáng)烈，按照群眾的要求，我認(rèn)真收集了群眾反映的意見和建議，以書面方式梳理整理后，在南岸區(qū)第十六屆人大代表第二次會議期間，反映關(guān)于農(nóng)轉(zhuǎn)非人員住房安置面積一事。南岸區(qū)國土局非常重視，通過書面函的方式，從政策上作了解釋。目前市政府已出臺了新的政策，農(nóng)轉(zhuǎn)非人員住房安置已達(dá)到30平方米，同時在補(bǔ)償方面也相應(yīng)提高了。

（3）關(guān)于加強(qiáng)五公里至七公里道路交通維護(hù)的管理。近幾年來在這段路，發(fā)生的傷亡和交通事故是好幾件。特別是在七公里、二塘小學(xué)道路口。在車輛交通事故傷亡學(xué)生兩次。引起了群眾的強(qiáng)烈反映，在這問題上南坪鎮(zhèn)人大主席團(tuán)非常重視。組織了我鎮(zhèn)區(qū)人大代表對四公里至七公里這段路，有學(xué)校學(xué)生上學(xué)、放學(xué)路口地方，進(jìn)行現(xiàn)場查看，按照鎮(zhèn)人大主席團(tuán)的工作要求，群眾也強(qiáng)烈反映。我在區(qū)人大代表第十六屆三次會議以書面方式給政府提出了建議。建議政府給有關(guān)部門函接，關(guān)于加強(qiáng)五公里至七公里有學(xué)校路口地方，加強(qiáng)交通維護(hù)管理，要求在有學(xué)校無地下通道路口，安裝減速帶、紅綠燈、劃斑馬線和人力交通協(xié)勤進(jìn)行指揮，該問題現(xiàn)已基本完善。從五公里至七公里有路口地方，都安裝了紅綠燈，有協(xié)勤進(jìn)行指揮。在接到重慶市公安交通管理局南岸區(qū)支隊和南岸區(qū)市政綠化管理委員會，回函中還是滿意。

（4）關(guān)于轉(zhuǎn)非人員的住房安置問題。在南岸區(qū)近幾年來，在征地拆遷中。對農(nóng)民的住房安置都是采取貨幣安置住房。在這問題上選民提出了意見和建議，我以書面方式在南岸區(qū)人大代表第十六屆三次會議上，已向區(qū)政府反映，南岸區(qū)國土局及時作了認(rèn)真回復(fù)。

四、在走訪選民實(shí)際中

我的工作在村委會，主要是分管調(diào)解工作，協(xié)助安全管理，在工作中是經(jīng)常和選民一起，常和他們交換意見，接受工作上的改進(jìn)建議，關(guān)心他們的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，嚴(yán)格履行代表職責(zé)沒，樹立全心全意為人民服務(wù)的觀念，發(fā)揮人大代表模范作用。在這一年多來，我共接待和走訪群眾42人次，慰問幫助困難戶3人次。

五、在履行代表職責(zé)中存在的不足和今后努力的方面

由于我是一個新代表，在開展代表各項活動中，從經(jīng)驗上比起其他老代表還差。但是在我的工作上還是認(rèn)真履行了一個代表的職責(zé)，積極關(guān)心老百姓的難點(diǎn)問題，積極完成上級下達(dá)的各項任務(wù)。總的來說在工作中我還有不足之處，一是從人大代表之間溝通交流比較少；二是在工作上出現(xiàn)問題有點(diǎn)不冷靜；三是關(guān)心集體有些事務(wù)不多，通過這次述職報告后，希望各位選民給我提出批評、意見。我能克服不足之處，一定在今后工作中更加努力學(xué)習(xí)，更好搞好本職和人大代表工作，樹立人大代表好形象。最后讓我們共同為南岸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展努力。

區(qū)人大代表述職報告篇二：

我叫XXX，現(xiàn)任XX鄉(xiāng)XX社XX村計生主任。我榮幸地當(dāng)選為人民代表，現(xiàn)將任期內(nèi)履行代表職責(zé)，為楊集村服務(wù)等工作述職如下：

一、履行代表職責(zé)情況

1、大會期間積極履行代表職權(quán)

在會議期間，根據(jù)選民意見，提出相應(yīng)議案，反應(yīng)各類社會熱點(diǎn)問題，積極參加了本屆人大的各種會議。認(rèn)真行使審議權(quán)，對會議議程的各項報告、議案都進(jìn)行了認(rèn)真討論，積極發(fā)表意見、看法，明確表明了意愿、立場和態(tài)度。()認(rèn)真行使選舉權(quán)，依照法律的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真提名推薦和選舉了由本級人民代表大會產(chǎn)生的機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員和組成人員以及上一級人大代表。認(rèn)真行使表決權(quán)。對大會交付表決審議的議案、決定，有關(guān)事項或進(jìn)行選舉時，都認(rèn)真明確地進(jìn)行了表決。

2、認(rèn)真積極地開展各項閉會期間的代表活動

通過走訪選民、接待來訪、座談等形式，經(jīng)常聯(lián)系選民和選舉單位，傾聽群眾的呼聲，了解其愿望和要求并認(rèn)真回答詢問，保證在執(zhí)行職務(wù)時的針對性，使自己的行為真正反映群眾的要求，并使其了解自己執(zhí)行職務(wù)的情況。先后走訪接待我公司開發(fā)樓盤內(nèi)的多名群眾，與其座談，了解情況，幫助解決生活的實(shí)際問題；多次與省內(nèi)知名企業(yè)負(fù)責(zé)人、代表進(jìn)行座談走訪，聽取反映的情況，調(diào)查了解本區(qū)社會治安狀況，積極參加了各項檢查、視察和調(diào)查及代表小組活動等。

二、在本職崗位及履行代表職務(wù)工作中遵紀(jì)守法并作出表率

首先，在人大會議和閉會期間認(rèn)真按照人大代表制度和有關(guān)法律法規(guī)行使自己的職權(quán)。

其次，個人帶頭遵紀(jì)守法。在日常工作中能夠做到嚴(yán)格按照法律、規(guī)章制度辦事，有效地杜絕個人主義在工作中的不良影響。結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，通過深入開展廉政建設(shè)教育活動，自覺遵守廉政準(zhǔn)則，做到從不參加施工單位宴請，不拿紅包，不吃回扣，不行賄受賄，廉潔自律，為全體員工依法管理、遵紀(jì)守法起到了良好的帶頭表率作用。

在人大代表中結(jié)對聯(lián)系社活動以更好地發(fā)揮代表作用，特別是便于代表在閉會期間更好地履行職責(zé)發(fā)揮作用，促進(jìn)地精神文明、物質(zhì)文明、政治文明的協(xié)調(diào)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

我主動積極參加人大代表接待日活動，直接接觸群眾，及時了解實(shí)情，反映社情民意，集中民智，提出好的建議，發(fā)揮代表作用，接受群眾監(jiān)督。

此外，通過代表聯(lián)系選民卡“這種”流動的代表公示欄的形式，在所轄社內(nèi)聯(lián)系了8名選民代表，并與其保持聯(lián)系，聽取他們的意見，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)報告民情，切實(shí)幫助他們一些實(shí)際問題。

以上是自己任職期間所做的一些工作，還很不夠，離上級組織的要求，人民群眾的愿望還相差很遠(yuǎn)，今后應(yīng)抽出更多的時間做好此項工作，做一個群眾擁護(hù)信賴的人民代表。

三、總結(jié)回顧代表工作有兩點(diǎn)體會

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高為社居民服務(wù)的意識

人民代表是人民意志的傳聲筒，人民利益的代言人。隨著我國改革開放的不斷深入，人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求越來越高，民主意識、法制觀念逐漸增強(qiáng)，要求民主平等、維權(quán)的愿望更加強(qiáng)烈。從而人大代表的工作任務(wù)越來越繁重，需要我們不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高法律意識、法制觀念和依法行政、依法行使代表權(quán)利的能力。這就要求代表應(yīng)具備良好的思想品德，樹立強(qiáng)烈的代表意識和牢固的法制觀念，具備一定的參政議政能力和較寬的知識面，真正為駐地村民服好務(wù)、代好言。

2、堅持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，把我院和社的工作做好，把人民代表的職權(quán)行使好

小家、大家都是家，有了小家才有大家。本單位是小家，社、國家是大家。我國十三億人口人人都能從自己做起，每個單位把自己的單位、社搞好，小康社會、共同富裕的路就會越走越寬廣。關(guān)注社的工作，充分履行人民代表職責(zé)。積極加強(qiáng)與駐地各居民委員會和居民之間的聯(lián)系和溝通，積極為我、社的發(fā)展建言獻(xiàn)策，做出更多、更大的貢獻(xiàn)。

四、對做好人民代表工作的幾點(diǎn)意見和建議

首先，人民代表的個體素質(zhì)還須加強(qiáng)，人民代表為人民的服務(wù)意識仍需要提高，建議人大工委定期、不定期地組織人民代表學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以提高代表參政、議政能力。

其次，從人民群眾反映的問題來看，大多是一些一般性的實(shí)際問題，如治安、環(huán)境、衛(wèi)生、拆遷等生活方面的問題。反映社會較深層次的問題不夠，特別是向政府提供解決問題的辦法、建議、措施極少。

在今后的工作中我們務(wù)必以黨的十七屆四中全會精神為動力深入基層，密切聯(lián)系群眾，認(rèn)真聽取他們的意見呼聲，使自己真正成為一名合格的人民代表，為建設(shè)繁榮富強(qiáng)的新莒鎮(zhèn)而貢獻(xiàn)自己的力量。

職代表述職報告【篇8】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！很榮幸今天能在這里向大家做述職報告。我作為公司的法人代表，我在過去一年中全力以赴，兢兢業(yè)業(yè)地履行了我的職責(zé)。我將會從三個方面來向大家詳細(xì)介紹我的工作情況。

我負(fù)責(zé)管理公司的法務(wù)事務(wù)。在我擔(dān)任法人代表的一年中，我非常注重公司的合規(guī)和合法運(yùn)營。我親自參與了公司日常行政事務(wù)的規(guī)范制定，包括公司章程等文件的制定和修訂，確保公司的運(yùn)營符合法律法規(guī)的要求。我也積極與相關(guān)部門合作，對公司的合同進(jìn)行審核和管理，確保公司與合作伙伴之間的交易達(dá)到公平、公正的標(biāo)準(zhǔn)。

我積極參與公司的風(fēng)險管理和糾紛解決工作。在過去一年中，公司面臨了一些法律糾紛和風(fēng)險，我迅速做出反應(yīng)，積極采取行動。例如，我們公司與供應(yīng)商之間的合作出現(xiàn)了一些糾紛，我與供應(yīng)商主動溝通，積極尋找解決辦法，最終成功地緩解了矛盾，并保持了雙方的穩(wěn)定合作關(guān)系。另外，我也參與了公司對外投資的盡職調(diào)查工作，確保公司的投資風(fēng)險可控。通過我對合同的仔細(xì)審查和經(jīng)驗豐富的談判技巧，我們成功地減少了公司在投資方面的風(fēng)險，并保證了公司的利益。

我還主動參與了公司的企業(yè)社會責(zé)任工作。在社會責(zé)任方面，我積極與慈善機(jī)構(gòu)合作，為貧困地區(qū)捐款或物資，在一定程度上回饋社會。同時，我也重視公司的環(huán)境保護(hù)工作，在公司內(nèi)部提倡綠色環(huán)保理念，并推動公司使用環(huán)保材料和采取節(jié)能減排措施。通過這些努力，我們公司在社會上獲得了良好的聲譽(yù)，并成為了行業(yè)的典范。

在過去的一年中，作為公司的法人代表，我經(jīng)受了各種挑戰(zhàn)，也收獲了許多成果。在不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展的過程中，我不斷提升自己的專業(yè)能力，增強(qiáng)了團(tuán)隊意識和協(xié)作能力，也開始注重更多社會責(zé)任，更加關(guān)注員工的工作環(huán)境和福利。我相信，只有公司內(nèi)外環(huán)境的和諧共處，才能促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的大力支持和信任，感謝各位同事的合作和支持。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

小編感謝您的閱讀！

職代表述職報告【篇9】

自從我當(dāng)選為資興市第xx屆人民代表，面對選區(qū)居民的信任，我既感到無比光榮，又深感肩負(fù)重任。“怎樣履行好職責(zé)，不負(fù)人民重托”的思考，始終縈繞在心頭?；仡檸啄陙頁?dān)任人大代表的歷程，感想甚多，體會頗深，收獲很大。下面我從三個方面進(jìn)行20xx年工作述職報告。

一、 積極參加學(xué)習(xí)，努力提高素質(zhì)、提高履職能力 人大代表不僅是“榮譽(yù)”，它是一種法定職務(wù)，更重要的是責(zé)任。我在實(shí)踐中也深深地感受到，要更好地勝任代表職務(wù)，必須不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷地提高自身素質(zhì)，才能依法履行代表職責(zé)，當(dāng)好群眾的代言人。幾年來，我積極參加市人大會組織的代表培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)，豐富了自己的政治素養(yǎng)，提高了自己的綜合素質(zhì)，依法履職的責(zé)任感、使命感增強(qiáng)了，群眾意識、法制意識、服務(wù)意識、代表意識、監(jiān)督意識增強(qiáng)了，為履行好代表職責(zé)打下了良好的基礎(chǔ)。

二、深入調(diào)查研究，認(rèn)真依法履行職責(zé)，為民代言解困。 人大代表是國家權(quán)力機(jī)關(guān)的組成人員，擔(dān)負(fù)著代表人民依法管理國家事務(wù)。一名稱職的人大代表，必須依法履行代表職責(zé)，充分發(fā)揮代表作用，才不辜負(fù)選民的重托和期望。一年來，我始終圍繞人大會的工作部署，圍繞唐洞街道資興市第xx屆人大代表“聯(lián)系群眾，服務(wù)群眾”主題活動要求，認(rèn)真履行代表職責(zé)，主要體現(xiàn)在三個方面：

1、每次人代會前夕，主動與選區(qū)單位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系溝通，同時深入基層走訪，收集各類社情民意，掌握群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)，為大會期間提出有質(zhì)量的建議掌握第一手材料。

2、積極參政議政，認(rèn)真行使代表權(quán)力。每次人代會，我能夠會合理安排時間，按時參加人代會，認(rèn)真聽取和審議政府各項工作報告。分組討論會我都會積極發(fā)言，就我市企業(yè)發(fā)展及選區(qū)民生問題提出建議。大會期間先后提出建議4件，閉會期間提出建議1件，這些建議都是選區(qū)民眾非常關(guān)注的問題，目前，這些建議都得到回復(fù)，3件已解決，其余1件正在逐步落實(shí)和解決。

3、認(rèn)真開展“聯(lián)系群眾，服務(wù)群眾”主題活動。我利用每天需往返社區(qū)的有利條件，經(jīng)常深入社區(qū)人群集中地點(diǎn)，收集各類社情民意，在每次人大代表“聯(lián)系群眾日”之前問計于民，問需于民。主動與社區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，將需反映問題的居民在每月“聯(lián)系群眾日”及時邀請到社區(qū)接待室，在接待中能夠熱情周到并耐心細(xì)致地做好解釋工作。對本選區(qū)聯(lián)系的最貧困的群眾經(jīng)常進(jìn)行走訪，了解其生活現(xiàn)狀，力所能及給予幫助和指導(dǎo)意見。積極參加志愿服務(wù)活動，服務(wù)社會，傳遞愛心，幫助弱勢群眾，參加唐洞街道辦事處人大代表捐資助學(xué)活動，代表本人所在單位向郴州特殊學(xué)校捐款3000元。

三、正視不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

幾年來，我作為一名人大代表，盡了一份責(zé)任，做了一些工作，但由于人大的工作是兼職，客觀上在履職時受到時間、精力和條件的限制，因此離選民的要求還有一定差距。今后我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡力提高自身統(tǒng)合素質(zhì)，更好地履行人大代表的作用。

職代表述職報告(模板十篇)

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職代表述職報告 篇1

各位選民，各位代表，大家好：

我是107選區(qū)推選的長寧區(qū)第__屆人大代表__，20__年以來，我代表107選區(qū)的選民行使長寧區(qū)人大代表職責(zé)。近5年來，在廣大選民的幫助支持下，我以代表身份認(rèn)真參與本區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展建設(shè)，在此向各位選民匯報如下。

一、牢記代表職責(zé)積極參與活動

人大代表是受選民委托，代表選民參與管理國家或地方事物，從這個意義上來說，代表身份和履職不是個人行為，而是代表選區(qū)選民的。人大的各項工作都是與本區(qū)經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)發(fā)展和人民群眾利益密切相關(guān)，做一名合格的人大代表，不僅要牢記代表職責(zé)、使命，更要積極、認(rèn)真地參加人大各項活動，這是履行職責(zé)的基本要求。

在xx屆人大第一次代表大會上，我被選為人大常委會委員，并被任命為教科文衛(wèi)工作委員會委員，每年大會均被選入主席團(tuán)。5年來全體大會、常委會會議、代表團(tuán)會議、主席團(tuán)會議的出席率都在100%，各類調(diào)研、視察、執(zhí)法檢查、選民接待日、聽證會等即使單位工作忙也是克服困難盡可能參加，有很高的出席率。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)努力提升素質(zhì)

代表工作涉及方方面面，而人大工作的基本要求是依法履行各項職責(zé)，故應(yīng)具備一定的知識面。擔(dān)任代表以來，我不僅關(guān)注本區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、關(guān)注醫(yī)療衛(wèi)生發(fā)展和改革、關(guān)注身邊事，也重視對相關(guān)法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)。區(qū)人大常委會組織的法律和專題知識培訓(xùn)，我都認(rèn)真參加，以增強(qiáng)人大意識和法制觀念，同時還通過各種途徑，學(xué)習(xí)其他代表履職的一些好做法和先進(jìn)經(jīng)驗。通過多方位的學(xué)習(xí)，我對人大代表的責(zé)任意識、公仆意識、法律意識明顯增強(qiáng)，在代表履職中更加注重觀察事物、思考問題，更加注重實(shí)事求是、依法履職，會議發(fā)言和所提書面意見的針對性、準(zhǔn)確性較強(qiáng)，質(zhì)量逐步提高，履職能力得到進(jìn)一步提高。

三、圍繞社會民生認(rèn)真履行職責(zé)

關(guān)心上海和長寧的政治、經(jīng)濟(jì)、社會建設(shè)發(fā)展大事，了解和熟悉本區(qū)區(qū)情是履行代表職責(zé)的前提，尤其是要關(guān)心與群眾利益密切相關(guān)的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，這樣才能為選民維護(hù)正當(dāng)利益，為長寧建設(shè)發(fā)展出謀劃策。五年來，我非常注重調(diào)查研究、了解情況，比如定期到各個選區(qū)與選民保持聯(lián)系，聽取選區(qū)意見了解想法；人大組織的調(diào)研、視察、執(zhí)法檢查也是發(fā)現(xiàn)問題的很好途徑，此外認(rèn)真參加每一次的選民接待日活動和各種聽證會，大多涉及弱勢群體的訴求，比如動拆遷、就業(yè)、家庭等方面的問題，我總是詳細(xì)了解來訪者的訴求和原委，耐心解答疑問，對于他們正當(dāng)合理的訴求或困難，毫不拖延地通過各種渠道反映，幫助解決問題。每次參加人大審議政府工作報告、預(yù)算報告、兩院報告和常委會審議政府工作時，會前都認(rèn)真準(zhǔn)備，會上積極發(fā)言。

近年來食品安全問題非常突出，區(qū)人大十分重視，為了了解和掌握我區(qū)食品安全狀況以及相關(guān)部門工作措施是否到位，本屆人大多次組織食品安全調(diào)研、座談會和明察暗訪，我積極參加相關(guān)活動，根據(jù)所見所聞提出建議：如加強(qiáng)對食品添加劑包括甜味劑、防腐劑、著色劑規(guī)范使用的檢查；對食品生產(chǎn)企業(yè)，新進(jìn)員工由政府相關(guān)部門或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，內(nèi)容為從事本行業(yè)必須掌握了解的有關(guān)法律、業(yè)務(wù)技術(shù)、生產(chǎn)操作、衛(wèi)生等基本要求，企業(yè)負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵崗位職工在進(jìn)行準(zhǔn)入時，應(yīng)通過食品安全法的考試等。

長寧衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展也是長寧百姓關(guān)注的熱點(diǎn)，我作為醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的人大代表，盡力發(fā)揮好“醫(yī)衛(wèi)界代表”的作用。近年來，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)依然面臨諸多困難，群眾對醫(yī)療服務(wù)期望與醫(yī)院條件、能力之間的矛盾、醫(yī)患關(guān)系的對立、一些醫(yī)院發(fā)展遇到瓶頸、醫(yī)保額度不足、醫(yī)務(wù)人員壓力大待遇低等問題仍然有待于解決，我在人大各種場合宣傳介紹長寧衛(wèi)生系統(tǒng)醫(yī)務(wù)人員為保障全區(qū)人民群眾健康所付出的辛勤勞動和貢獻(xiàn)，反映衛(wèi)生系統(tǒng)所面臨的困難和困惑，讓社會各界關(guān)心、理解、支持醫(yī)改和衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。我連續(xù)5年在人大不同會議上就十二·五期間如何加快推進(jìn)光華醫(yī)院異地遷建項目建設(shè)提出意見和建議，得到了其他許多代表的呼應(yīng)，盡管至今尚未解決，但作為十二·五遺留項目正在尋找解決方案。

在20xx年4月常委會審議區(qū)政府關(guān)于醫(yī)療衛(wèi)生改革情況報告時，我就穩(wěn)定社區(qū)醫(yī)生隊伍、放寬衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員出國交流和醫(yī)保額度匹配不足等問題做了審議發(fā)言，提出要使家庭醫(yī)生這個正在被社會認(rèn)同為非常重要的職業(yè)有一份不錯的收入，并要建立有效機(jī)制不斷提升家庭醫(yī)生的綜合素質(zhì)和醫(yī)療保健服務(wù)能力，同時要逐步提高家庭醫(yī)生的學(xué)歷層次和從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，未來家庭醫(yī)生隊伍應(yīng)充實(shí)醫(yī)學(xué)碩士甚至是醫(yī)學(xué)博士并成為主體以更好地為社區(qū)病人服務(wù)；我還提出要加強(qiáng)國內(nèi)外學(xué)術(shù)交流，選送優(yōu)秀衛(wèi)生人才去國外進(jìn)修培訓(xùn)和參加相關(guān)學(xué)術(shù)會議有利于提高臨床診療技術(shù)水平和研究水平，能加快我區(qū)衛(wèi)生領(lǐng)軍人才培養(yǎng)和學(xué)科建設(shè)，相關(guān)部門不宜將此類出國人員列入三公而受到嚴(yán)格限制；我還在每年審議兩院工作報告時介紹醫(yī)療糾紛形勢日益惡化、醫(yī)護(hù)人員屢屢受到人身傷害的事件，呼吁加快推進(jìn)我區(qū)醫(yī)療糾紛處理法制化進(jìn)程。在本屆人大20xx年會議專題討論社會事業(yè)十二·五規(guī)劃時，我就長寧現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)未來如何發(fā)展作了題為“加強(qiáng)醫(yī)學(xué)特色?？平ㄔO(shè)，努力打造名醫(yī)、名科、名院”的發(fā)言，受到區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門的重視。

本屆人大以來，我通過討論發(fā)言、審議發(fā)言、調(diào)研發(fā)言、書面意見等方式就政府工作和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題積極建言獻(xiàn)策，今年大會期間還與其他代表共同提出了本屆人大以來首份議案，由于反映的問題都實(shí)事求是、客觀存在，提出的建議也較可行，政府相關(guān)部門非常重視并均予采納。

另外，我作為區(qū)人大新華街道代表團(tuán)的代表，經(jīng)常參與社區(qū)、居委會活動，與居民保持聯(lián)系、互動，并根據(jù)社區(qū)老年人多，慢性病患者多的特點(diǎn)，定期組織所在單位醫(yī)務(wù)人員到居民區(qū)作醫(yī)療咨詢、健康講座和中醫(yī)治療，為居民提供服務(wù)。

人大代表不僅要反映民意，另一項重要職責(zé)是把黨和政府的方針、政策和本區(qū)經(jīng)濟(jì)、社會建設(shè)發(fā)展情況讓選民知曉，每次大會閉幕后，我都到選區(qū)向選民傳達(dá)和匯報大會內(nèi)容，讓選民了解大會精神、了解區(qū)情，更好的為本區(qū)的建設(shè)和發(fā)展獻(xiàn)計出力，努力發(fā)揮人大代表的橋梁作用。

四、存在不足

在回顧總結(jié)自己履職代表工作的同時，我深知作為一名區(qū)人大代表，無論是在自身素質(zhì)還是在履職方面，與選民的期望和要求仍有不小差距，存在許多不足，如與選民之間聯(lián)系還不夠，想問題、解決問題的站位不夠高等，需要在今后努力加以改進(jìn)。

職代表述職報告 篇2

我叫張國鋒，是河南昌泰電力設(shè)備有限公司董事長、久寨徐村村長、市五屆人大代表，自201x年3月當(dāng)選市人大代表以來，我始終牢記向廣大選民許下的“為國建良言，為民吐心聲”諾言，始終不忘選民的期望和囑托，認(rèn)真履行代表職責(zé)，促進(jìn)企業(yè)和全區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和社會進(jìn)步，積極參政議政，及時向市政府反映廣大選民的意見建議，加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨和國家的路線方針政策，較好地履行了人大代表的職責(zé)?，F(xiàn)將履行代表職責(zé)情況述職如下：

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想認(rèn)識和自身素質(zhì)是當(dāng)好代表，履行好代表職責(zé)的重要前提。幾年來，我堅持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”的重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，自學(xué)學(xué)習(xí)了《憲法》《代表法》、《選舉法》等有關(guān)的法律法規(guī)。其次是參加培訓(xùn)。201x年5月，我參加了市人大在黨校舉辦的人大代表培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)了人民代表大會制度、和人大代表履職知識。通過參加培訓(xùn)，我的理論水平有了較大的提高，對履職所需要掌握的基本知識和技能有了系統(tǒng)的了解。再次是向代表學(xué)習(xí)。在平時的工作和學(xué)習(xí)過程中，我虛心的向其它代表請教，來進(jìn)一步提高自己的履職能力。通過多方位的學(xué)習(xí)，我對人大代表的責(zé)任意識、法律意識有了明顯的增強(qiáng);工作方法，調(diào)研能力，政策水平逐步提高，履行代表職務(wù)的能力也得到了鍛煉。

我公司自營業(yè)以來，就沒有忘記作為一個民營企業(yè)的責(zé)任，沒有忘記要為漯河市經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在我的倡導(dǎo)下，公司管理層一直要求把下崗職工和農(nóng)民工作為企業(yè)優(yōu)先考慮的對象，先后解決了100余人的就業(yè)問題。公司一直堅持人本管理，按時足額發(fā)放員工工資，不斷提高員工福利待遇，積極為員工交納社會保險，注重企業(yè)文化建設(shè)，提高員工整體素質(zhì)，組織企業(yè)員工參加各種層次的培訓(xùn)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)，為漯河市人才振興計劃做了自己應(yīng)該做的貢獻(xiàn)。因此公司營業(yè)額年年新高，實(shí)現(xiàn)了一個又一個跨越，曾先后榮獲市區(qū)“重合同守信用企業(yè)”、“銀牌一級企業(yè)”、“重點(diǎn)保護(hù)企業(yè)”、“私營企業(yè)50強(qiáng)企業(yè)”、“私營企業(yè)20強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，我本人也先后當(dāng)選為“優(yōu)秀企業(yè)家”、“科技創(chuàng)新能手”，“漯河市先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱號。

三、依法履行代表職務(wù)，充分發(fā)揮代表作用作為一名人大代表，我始終堅持從人民權(quán)力使者的高度和代表人民當(dāng)家作主的角度，認(rèn)真執(zhí)行代表職務(wù)，做到不忘身份，為民執(zhí)言，依法用權(quán)，努力發(fā)揮人大代表應(yīng)有的作用。我嚴(yán)格按照“當(dāng)代表、盡職責(zé)、做貢獻(xiàn)”的原則，認(rèn)真為人民辦事，與百姓保持密切的聯(lián)系。自201x年至今，我企業(yè)先后籌集資金100多萬元，為全村農(nóng)民鋪設(shè)道路3公里、建修橋梁2座、改水568戶，實(shí)現(xiàn)自來水戶戶通，為全村5個村民小組安裝路燈56盞，累計長達(dá)3500米。該村路燈架設(shè)后不久，全村就有2戶農(nóng)民陸續(xù)開起了夜市超市，有效地帶動了村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

自從我擔(dān)任久寨徐村村長以來，一直堅持走工業(yè)富村，農(nóng)業(yè)穩(wěn)村，多業(yè)并舉富民強(qiáng)村之路，成立了科技服務(wù)站，不但使全鄉(xiāng)農(nóng)民能夠足不出戶的學(xué)習(xí)到先進(jìn)的養(yǎng)牛養(yǎng)羊技術(shù)，而且還能安置農(nóng)村剩余勞動力，鼓勵村民王四友、王四強(qiáng)建立了肉食加工廠，在興建過程中他給予了大力的支持，當(dāng)我聽說他們資金遇到了困難后，就多次到市區(qū)鎮(zhèn)有關(guān)部門區(qū)幫助協(xié)調(diào)，最后在鎮(zhèn)黨委的幫助下，為該加工廠提供了四萬元貸款，解了燃眉之急。四年來，全村工業(yè)企業(yè)、養(yǎng)殖、種植業(yè)以及勞務(wù)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，村莊建設(shè)井然有序。

人民代表必須帶頭遵守和宣傳憲法和法律，并協(xié)助憲法和法律的實(shí)施。在工作中，我一方面帶頭宣傳法律，執(zhí)行法律，一方面不忘調(diào)解民事糾紛。我村五組有一個叫張社會的老人，因為得了腦血栓，無法勞動，而且老伴也體弱多病，所以家中十分貧困，四個兒子都成家另過，不愿贍養(yǎng)老人。當(dāng)我知道這事后，就多次找到他這四個兒子談心，給他們講贍養(yǎng)老人是法律要求，是當(dāng)兒女們的應(yīng)盡的義務(wù)，通過擺事實(shí)講道理，直到做通他們的思想工作。兒子們盡到了孝心和義務(wù)，老倆口也很滿意，逢人便說是人大代表給他們教育了好兒子。

人大代表不只是一份榮譽(yù)，同時，更是一份責(zé)任，在今后的任職中，我將繼續(xù)牢記使命，履職為民，為進(jìn)一步推進(jìn)漯河市經(jīng)濟(jì)、政治文明建設(shè)、和諧社會建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。

以上是我當(dāng)市人大代表以來做出的一點(diǎn)成績，如有不當(dāng)，請予指正。

職代表述職報告 篇3

我叫傅x，本科學(xué)歷，副高級職稱，現(xiàn)任舞陽縣人民醫(yī)院副院長、漯河市人大會委員、舞陽縣人大代表、中華護(hù)理學(xué)會會員、漯河市護(hù)理學(xué)會副理事長。在單位主要分管護(hù)理、院內(nèi)感染、新農(nóng)合、愛衛(wèi)辦等工作。201x年任漯河市五屆人大代表以來，我與時俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，積極配合人大的各項工作，努力發(fā)揮人大代表依法監(jiān)督職能，較好地履行了自己的職責(zé)。現(xiàn)將幾年來的履職情況報告如下：

1、積極參加人大會議認(rèn)真履行代表職責(zé)。人大代表參加人民代表會議是代表人民參與國家事務(wù)管理的最基本形式，擔(dān)任市人大代表以來，我時刻牢記使命，認(rèn)真履行代表職責(zé)，正確處理本職工作與履行代表職責(zé)的關(guān)系，積極參加市人民代表大會、市人大黨委會及人大組織的視察、調(diào)研活動，提高了思想覺悟，強(qiáng)化了人民代表為人民的意識。在召開人民代表會議及會期間，我認(rèn)真聽取會議的各項報告，并在審議報告過程中，站在代表和維護(hù)群眾利益的高度，踴躍發(fā)言，陳述觀點(diǎn)，充分體現(xiàn)出“想民、為民、利民”的宗旨，較好的發(fā)揮了自己的作用。平時及每次人代會議前夕都能注意聽取人民群眾對國家路線、方針、政策及國計民生的意見建議和要求，積極就與群眾切身利益相關(guān)的和人民群眾關(guān)心、關(guān)注的熱點(diǎn)問題進(jìn)行探討和交流，把事關(guān)人民群眾切身利益的問題歸納整理后作為議案或意見建議案交人民代表會大會。

2、深入調(diào)查研究反映社情民意。幾年來，我?guī)е嗣竦钠谕椭赝?，圍繞人民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，深入實(shí)際，調(diào)查研究，共提出意見建議10余項，如3月，我針對城鎮(zhèn)居民就醫(yī)現(xiàn)狀提出了“切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險問題”，得到市政府的高度重視，把城鎮(zhèn)居民醫(yī)保列入了重要議事日程，于當(dāng)年5月29日市勞動局就這個問題專門召開了座談會，經(jīng)過制定方案、多方籌備，城鎮(zhèn)居民醫(yī)保于同年七月份正式啟動。201x年針對目前大學(xué)生就業(yè)難的問題提出了“建議政府采取有效措施著力解決大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)”，5月我市下發(fā)了《關(guān)于做好201x年高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，通過九項措施促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)。通過廣泛的調(diào)查研究，我提出的“切實(shí)關(guān)注老年人贍養(yǎng)”、“建議政府著力從源頭上解決秸稈焚燒問題”等建議，還被市人大作為重點(diǎn)建議進(jìn)行集中督辦，跟蹤問效。

除此之外，我還積極參加舞陽縣人民代表大會，分別提出了“增播公益廣告，加強(qiáng)對母嬰保健法及艾滋病的宣傳”、“嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)”、“加強(qiáng)對醫(yī)藥廣告的管理”、“加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快把舞陽介紹給世界”、“嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)”、“加強(qiáng)對醫(yī)藥廣告的管理”、“切實(shí)關(guān)注中小學(xué)生校園安全”、“關(guān)于減輕小學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的建議”等二十余項，均得到有關(guān)部門的采納。如針對我所提出“切實(shí)解決城鎮(zhèn)居民吃水難”的議案，縣政府積極采納，投資800萬元對全城水網(wǎng)進(jìn)行改造，使城鎮(zhèn)居民用水基本得到解決。3、樹立為民意識維護(hù)人民利益。人大代表是榮譽(yù)，也是責(zé)任，更是強(qiáng)烈的為民意識。幾年來，我懷著這種責(zé)任感，處處事事以人民的利益為重，努力把人民的利益體現(xiàn)好、維護(hù)好。為踐行“人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民”諾言，當(dāng)一名組織信賴、人民滿意的人大代表，我積極參加各種形式的義診活動，并利用休息日每周一次帶領(lǐng)醫(yī)務(wù)人員深入邊遠(yuǎn)地區(qū)，借集市、廟會或?qū)W生上學(xué)、放學(xué)時間，發(fā)放健康教育宣傳資料萬余份，受益群眾達(dá)數(shù)萬人次。隨著新農(nóng)合政策的實(shí)施，為使黨和政府的新農(nóng)合政策得到正確落實(shí)，人民群眾享受到更多的利益和實(shí)惠，我走村串戶，聯(lián)系村干部，建立堡壘戶，散發(fā)新農(nóng)合政策宣傳材料，或借用村室廣播等一切手段大力宣傳新農(nóng)合政策，讓黨和政府的惠農(nóng)政策在農(nóng)村達(dá)到家喻戶曉，把黨的溫暖送到了千家萬戶。同時，我想盡一切辦法加強(qiáng)對新農(nóng)合資金的管理，采取多種措施杜絕冒名頂替、控制新農(nóng)合病人次均住院費(fèi)用、目錄外用藥等，有效的保證了新農(nóng)合資金的安全及參合農(nóng)民的利益。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自身素質(zhì)。幾年來，我積極參加市人大及縣委組織部、x部、縣人大、縣婦聯(lián)組織的政治理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了憲法、代表法、地方組織法、監(jiān)督法、人民代表大會制度、稅法、土地管理法、水法、義務(wù)教育法、森林法、消防法、互聯(lián)網(wǎng)管理條例及十七大五中全會精神，武裝了頭腦，增強(qiáng)了法律意識，有效的提高了自身素質(zhì)。在縣委舉辦的“我為舞陽發(fā)展獻(xiàn)良策”活動中，所寫的“立足大開放實(shí)施大招商奮力推動縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)大跨越”一文，被評為優(yōu)秀成果一等獎，并在《政協(xié)經(jīng)濟(jì)》201x年第一期發(fā)表;201x年通過走訪群眾、視察調(diào)研，撰寫的調(diào)研報告“關(guān)于我縣城市建設(shè)中存在的問題及建議”被縣委組織部評為三等獎。在不斷強(qiáng)化政治素質(zhì)的同時，還積極參加本系統(tǒng)內(nèi)各級行政主管部門舉辦的各類醫(yī)院管理、護(hù)理管理x，并順利完成了護(hù)理本科全部課程的學(xué)習(xí)，獲得本科畢業(yè)證書，使自己的政治理論知識、專業(yè)技術(shù)水平、組織管理能力及代表履職水平等都得到明顯提高。

2、學(xué)以致用踐行科學(xué)發(fā)展觀。在努力提高自身素質(zhì)的同時，我堅持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，致力于科技創(chuàng)新，帶領(lǐng)并號召全院護(hù)士，積極開展新業(yè)務(wù)、新技術(shù)如“心臟起博器植入術(shù)后的護(hù)理”、“腎透析護(hù)理技術(shù)”、“骨科康復(fù)技術(shù)”、“新生兒腦癱康復(fù)護(hù)理”等10余項;指導(dǎo)全院護(hù)士大力開展護(hù)理科研，撰寫護(hù)理學(xué)術(shù)論文近百篇，其中省級以上雜志上發(fā)表50余篇;我所撰寫的“重點(diǎn)護(hù)理環(huán)節(jié)差錯原因分析及風(fēng)險管理”、“消化道手術(shù)留置胃管患者誤吸的預(yù)防及護(hù)理”、“經(jīng)皮椎體成型術(shù)45例圍手術(shù)期的護(hù)理”、“護(hù)理差錯119例分析”、“護(hù)患糾紛28例分析”等10余篇論文，分別在《齊魯護(hù)理雜志》、《護(hù)理實(shí)踐經(jīng)驗與研究》、《中國誤診雜志》、《中國醫(yī)藥與衛(wèi)生》等雜志上發(fā)表。

3、心系人民立足本職作貢獻(xiàn)。人大代表既是勤政廉政的模范，更是愛崗敬業(yè)的標(biāo)兵，如何立足本職，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢為人民服務(wù)，是每個人大代表必須為之思考的問題，幾年來，我懷著“情為民用系，利為民所謀”的責(zé)任感，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)的在提高護(hù)理質(zhì)量、保障人民健康安全上下功夫。工作中，結(jié)合醫(yī)院工作實(shí)際，制訂出具體措施，采取多種形式，全方位提高護(hù)士素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，保障人民健康安全。通過開展評選優(yōu)秀護(hù)士、舉辦“護(hù)士節(jié)天使游園”活動等，加強(qiáng)對護(hù)咳嗽鋇乃枷胨刂式逃??找被だ砣嗽備呱械乃枷肭椴;同時，通過護(hù)理技術(shù)比武及每季度一次的護(hù)理基礎(chǔ)理論知識考試、護(hù)理技術(shù)操作考核、鼓勵指導(dǎo)護(hù)士撰寫論文等，強(qiáng)化護(hù)士的專業(yè)技能及獨(dú)立工作能力;201x年在“全市醫(yī)院管理年驗收”中，我所分管的院內(nèi)感染管理及護(hù)理管理成績位居全市第一、新農(nóng)合管理被縣合管辦列為“全縣免檢單位”;201x年在全市護(hù)理急救技術(shù)大比武中，我院獲第三名;201x年五月全市護(hù)理技術(shù)大比武，我院榮獲單項第一、二名及團(tuán)體第一名;10月份全市急診急救技術(shù)比武我院榮獲徒手單人肺復(fù)蘇第一名、院前急救技術(shù)及雙人心肺復(fù)蘇第二名、密閉式靜脈輸液第三名、團(tuán)體第三名。在突發(fā)公共衛(wèi)生事件如H1N1及手足口病防治、三鹿奶粉事件對“結(jié)石寶寶”篩查中，我都以高度的敬業(yè)精神和強(qiáng)烈的職業(yè)責(zé)任感履行著救死扶傷職責(zé)。在“5。12“汶川大地震及各種各樣的扶貧、助學(xué)活動中，我都是積捐助。在新農(nóng)合管理工作中，堅持四個合理，嚴(yán)把住院、轉(zhuǎn)診指征，加強(qiáng)對住院病人監(jiān)管，幾年來，我分別獲得省、市“新農(nóng)合管理先進(jìn)工作者”、“市優(yōu)秀人大代表”、“市三八紅旗手”、“同舟建功杯先進(jìn)個人”等榮譽(yù)稱號。

作為一名人大代表，在總結(jié)成績的同時，我還清醒的認(rèn)識到無論是在自身素質(zhì)，還是在履行職責(zé)方面，與黨的要求和人民的期望還有很大差距，存在許多不足。如與選民之間聯(lián)系的廣度和深度還不夠，想問題、解決問題的站位不夠高等，這些都需要今后加倍努力。

今后，在市人大正確領(lǐng)導(dǎo)下，在群眾的大力支持下，我將一如繼往地認(rèn)真履行代表職責(zé)，充分發(fā)揮代表作用，積極代民建言獻(xiàn)策，踐行“人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民”諾言，做一名“組織信賴、人民滿意”的人大代表。一是認(rèn)真履行代表職責(zé)。加強(qiáng)與選民之間的聯(lián)系廣度和深度，通過公開聯(lián)系電話、設(shè)立意見箱、定期走訪等形式，廣泛收集群眾意見。深入社會、深入群眾，了解情況，聽取意見，搞好調(diào)查研究，更加準(zhǔn)確全面地掌握社情民意。認(rèn)真履行職責(zé)，行使好人民賦予的權(quán)力，當(dāng)好人民的代言人，體現(xiàn)好人民的意志。二是努力提高自身素質(zhì)。加強(qiáng)對黨的方針政策的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)看問題、想問題和分析問題的能力，確保各項建議達(dá)到站位高、觀點(diǎn)明、內(nèi)容實(shí)的要求。強(qiáng)化廉潔意識，一切以黨和人民的利益為重，做到“知自重，圖自強(qiáng)，善自律”。

職代表述職報告 篇4

尊敬的`主任、各位副主任、各位委員:大家好!

我是藤橋禽業(yè)股份有限公司董事長張盧兄，連任當(dāng)選溫州市第九屆、十屆、十一屆、十二屆人大代表，自從當(dāng)選市人大代表以來，在市區(qū)人大常委會的直接領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，牢固樹立人大代表意識，認(rèn)真行使代表賦予的權(quán)力，積極履行代表職責(zé)，現(xiàn)將本屆代表履職情況向市人大常委會作以簡單匯報，請予審議。

一、不斷自身充電，提高履職能力

我是一名中共黨員，曾在村擔(dān)任過十年村長和村支書工作，市人大代表已連續(xù)四屆連任當(dāng)選，我深感到代表既是一種榮譽(yù)和職位，更是一份責(zé)任。在政治上我始終堅持和黨中央保持一致，堅持以毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想作為自己的政治思想指南，堅持解放思想，堅持改革開放，堅持科學(xué)發(fā)展觀。在言行上，時時注重人大代表的個人形象。在本屆人大期間積極參加市、區(qū)人大常委會組織的代表學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)人大期依法履行職責(zé)的相關(guān)法律法規(guī)知識、認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會黨的十八大一中、二中、三中路線、方針、政策，通過學(xué)習(xí)，不斷充電自身建設(shè)，提高代表履職能力。

二、認(rèn)真履行代表職責(zé)，充分發(fā)揮代表作用

在本屆代表任期時間，我以一名人大代表為己任，認(rèn)真履行代表應(yīng)盡職責(zé)，發(fā)揮代表應(yīng)有作用。

1、按時出席人大會議，認(rèn)真履行會議各項議程，嚴(yán)格遵守大會規(guī)律，認(rèn)真聽取和審議會議各項工作報告和選舉任務(wù)，本屆一次會議以來，每次會議和人大代表活動，都能在百忙之中積極參加，從未缺席。

2、積極向大會提交議案，建議和討論發(fā)言，本屆期內(nèi)就本地的公交問題，藤橋自來水問題、藤橋城鎮(zhèn)規(guī)劃編制等問題向大會提交議案和建議。

3、積極參加市區(qū)人大組織的重點(diǎn)工程，建設(shè)項目的視察和人大監(jiān)督活動，積極參與對政府有關(guān)部門的民主評議活動。

4、在人大會前會后深入調(diào)查了解民意民情，就本行業(yè)的建議要求及時向政府部門進(jìn)行溝通，發(fā)揮人大代表的橋梁紐帶作用。

三、發(fā)展不忘帶動致富，救災(zāi)慈善義不容辭。

作為一名人大代表，我在本企業(yè)發(fā)展的同時，帶動不少農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，現(xiàn)有近100多家養(yǎng)雞專業(yè)戶和我公司簽訂養(yǎng)殖收購合同，在技術(shù)上我公司有技術(shù)人員上門免費(fèi)指導(dǎo)，在價格對農(nóng)戶實(shí)施保護(hù)價格進(jìn)行養(yǎng)殖保險，盡管今年發(fā)生禽流感期間，市場幾乎停銷，而我公司簽約的養(yǎng)殖戶照樣按合同收購，確保農(nóng)戶的利益不受損失。

在社會責(zé)任方面，我作為一名農(nóng)業(yè)企業(yè)家的人大代表，有義不容辭的責(zé)任，多年來，我力所能及地為災(zāi)區(qū)捐款捐物和地方道路建設(shè)贊助資金、困難資助等慈善公益事業(yè)。今年本人被推選為鹿城區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)家協(xié)會會長，我將盡心盡責(zé)為我區(qū)農(nóng)業(yè)的發(fā)展、為實(shí)現(xiàn)中國夢農(nóng)業(yè)夢而努力工作。

四、正視不足之處，積極履行職責(zé)

本屆以來，我在代表履職方面，雖做了一些工作，也取得一些成效。但離人大代表的要求還有一定的差距。尚存在許多不足不處，如在議案和建設(shè)提交方面的數(shù)量和質(zhì)量還不夠，在學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)、人大知識方面還有欠缺，在聯(lián)系調(diào)查了解民情民意方面以及與政府部門的溝通方面還不夠深入，在監(jiān)督辦度方面還不給力，所有這些不足之處有待今后繼續(xù)努力，加以提高。

尊敬的主任、各位副主任、各位委員，在對我的代表履職評議中，我誠懇地要求你們提出寶貴的意見，并接受選民的監(jiān)督，在本屆今后的履職工作中，充分發(fā)揮一名人大代表應(yīng)有的作用。

謝謝大家!

職代表述職報告 篇5

作為鎮(zhèn)人大代表，現(xiàn)我進(jìn)行述職，請大家評議。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，切實(shí)增強(qiáng)執(zhí)行代表職務(wù)的責(zé)任感

作為一名人大代表，農(nóng)村黨支部書記，肩負(fù)廣大群眾的利益和依法管理村級事務(wù)的重任，要勝任代表職務(wù)，就必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。為此，我把學(xué)習(xí)黨和國家的大政方針、法律和法規(guī)作為首要任務(wù)，用科學(xué)發(fā)展觀的思想武裝頭腦，指導(dǎo)工作實(shí)踐，堅持理論聯(lián)系實(shí)際，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，用科學(xué)的世界觀改造自己的主觀世界，堅定共產(chǎn)主義理想信念，牢固樹立大局意識，國家意識和代表意識，不斷增強(qiáng)政治素質(zhì)和工作能力，做到心里時刻想著人民的重托，工作中始終把人民的利益放在第一位，努力當(dāng)好黨和政府聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶。善于站在全局的高度分析問題，善于從法治的角度搞好監(jiān)督，善于密切聯(lián)系群眾，多做調(diào)查研究工作，發(fā)揮自身優(yōu)勢，影響和帶動廣大村民干事創(chuàng)業(yè)。

二、積極建言獻(xiàn)策，協(xié)助政府推行工作

作為人大代表，就應(yīng)該認(rèn)真履行代表職責(zé)，積極參政議政，努力為人民負(fù)責(zé)，為政府排憂，協(xié)助政府推行工作。日常工作中，我堅持深入群眾聽取反映，密切聯(lián)系廣大選民，做好黨和政府聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。會議期間，認(rèn)真審議各項工作報告，立足大局，聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的提出建議、批評和意見。近年來，結(jié)合開展帶頭學(xué)習(xí)、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭履行職責(zé)、帶頭發(fā)展經(jīng)濟(jì)、帶頭扶貧和聯(lián)系單位，

幫助困難群眾找一條致富門路的“五帶頭”活動，為全鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)、鄉(xiāng)村道路整治等一系列工作提出合理化的意見和建議。

三、辦實(shí)事、聚民心、見成效

1、計生工作是基層工作的重中之重，緊抓七里村計劃生育工作。我曾先后出遠(yuǎn)門進(jìn)行婦檢工作,真正做到“人見人檢”。此外，在工作與學(xué)習(xí)中，我以四項手術(shù)為基礎(chǔ),清理出生為核心,在村干部的幫助下，逐門逐戶清理，對期內(nèi)和期外出生詳細(xì)的做了登記和排查，切實(shí)做到本村出生一個不漏。使本村各項計生數(shù)據(jù)得到質(zhì)的提升，計生工作目前已躍居全鎮(zhèn)先進(jìn)水平。

2、今年鎮(zhèn)黨委政府給我們村下達(dá)的土地置換面積是143.55畝，包村以來,我?guī)ьI(lǐng)村干部做了大量艱苦細(xì)致的工作，現(xiàn)在涉及到我們村二個自然莊上湯87.3畝、邵莊56.25畝的房屋丈量和清點(diǎn)工作己全部結(jié)束，并已在8月20日之前對村莊進(jìn)行了全面拆遷，在10月底完成土地復(fù)墾。

3、在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、為群眾排憂解難等方面幫助群眾辦幾件看得見、摸得著的實(shí)事。結(jié)合2010年“一事一議”工程，修建下喬至小劉3.2公里長的砂石路，解決了群眾下雨天行路難的問題;籌資0.468萬元，中塘維修加固，受益人數(shù)330人。

四、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高村兩委戰(zhàn)斗力

大力推進(jìn)村級民主政治建設(shè)，實(shí)行黨務(wù)公開村務(wù)公開，加強(qiáng)民主管理。健全黨員議事會制度，全面推行村級重要事務(wù)決策“四議兩公開”的做法，健全和完善黨領(lǐng)導(dǎo)的村級民主自治機(jī)制。推進(jìn)文明鄉(xiāng)風(fēng)

建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)村和諧。制度落實(shí)了，工作有起色了。認(rèn)真制定并全面落實(shí)各項規(guī)章制度，細(xì)化工作目標(biāo)，明確責(zé)任落實(shí)，堅決兌現(xiàn)獎懲。無論是鎮(zhèn)黨委的全面考核，還是村內(nèi)階段性工作，都明確分工，落實(shí)到人，明確完成時間，用制度來管人管事，較好地解決拖拉扯皮和相互推諉。全面加強(qiáng)村務(wù)公開和民主管理，把黨務(wù)公開和政務(wù)公開作為日常事務(wù)抓實(shí)抓好，有效解村務(wù)不公開或假公開，管理不民主或假民主等問題。開好村民代表大會、黨員議事會，村內(nèi)大事協(xié)商決定，村里的收支、村室建設(shè)、惠民政策落實(shí)、計劃生育等事項及時通過公開欄進(jìn)行公開、宣傳，堅持公平、公正、公開、透明，獲得了干部群眾的支持。村里的工作有了較大起色，計劃生育、一事一議、黨建、新農(nóng)保交費(fèi)、土地置換、村室建設(shè)等工作都在近一階段走在了全鎮(zhèn)的前列。

五、宣傳貫徹法律法規(guī)，走依法治村的道路

依法治國是一項基本國策，積極學(xué)習(xí)和宣傳國家法律、法規(guī)，為發(fā)展社會主義民主政治，促進(jìn)社會穩(wěn)定做出貢獻(xiàn)，是法律對人大代表的基本要求。多年來，我在帶頭學(xué)習(xí)模范遵守法律法規(guī)的同時，積極搞好全村依法治理工作，收到了明顯效果。

我們村近800戶，3000余人。為增強(qiáng)村民的法治意識，提高遵紀(jì)守法的自覺性，我堅持每年兩次邀請鎮(zhèn)司法所到村講法，結(jié)合實(shí)際對村民進(jìn)行法制教育。近年來，根據(jù)發(fā)展情況，邀請司法所做了關(guān)于合同法的輔導(dǎo)報告，使村民明白了簽定合同，履行合同的重要性，懂得怎樣用合同維護(hù)自身權(quán)益，做到重合同守信用，講文明，講誠信。

職代表述職報告 篇6

"當(dāng)一名人大代表，就要始終心系百姓，踏踏實(shí)實(shí)地為老百姓辦實(shí)事、辦好事。"我經(jīng)常這樣告誡自己。為此，在擔(dān)任人大代表的幾年中，我充分發(fā)揮人大代表作用，上傳下達(dá)，做好政府和百姓之間的連心橋，并結(jié)合我的都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)鎮(zhèn)長職務(wù)，為全鎮(zhèn)人民做了一些力所能及的事情。

減輕債務(wù)負(fù)擔(dān)

2002年，我出任湖北省宜昌市長陽土家族自治縣都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長，那年全鎮(zhèn)債務(wù)高達(dá)2090萬元。通過不斷學(xué)習(xí)，我探索出"三確認(rèn)、四追查、五把關(guān)"的陽光處理國有資產(chǎn)操作管理程序，出臺《村級集體資產(chǎn)管理辦法》，全面推行國有資產(chǎn)公開評估拍賣制度。原鎮(zhèn)計劃生育服務(wù)站起拍價6萬元，經(jīng)過公開競拍，最終以20.2萬元成交;原鎮(zhèn)自來水廠辦公樓起拍價50萬元，最終以90萬元成交;原鎮(zhèn)文化站辦公樓起拍價20萬元，公開拍賣92.5萬元;原鎮(zhèn)財政所辦公樓起拍價60萬元，公開拍賣90萬元……經(jīng)過不懈努力，全鎮(zhèn)債務(wù)減少到780萬元。

規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場

都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場年代久遠(yuǎn)，安全隱患叢生，且經(jīng)營繁雜，亂搭亂蓋，嚴(yán)重影響集鎮(zhèn)環(huán)境。為了解決這一問題，我大膽提出在原經(jīng)委舊址上新建一個集經(jīng)濟(jì)適用房、蔬菜水果市場、大型超市于一體的現(xiàn)代化綜合大樓。通過不懈努力，該項目最終得到縣政府審批。目前，該綜合樓已全面完工，農(nóng)貿(mào)市場投入使用，徹底解決了原農(nóng)貿(mào)市場的消防安全隱患，解決了24戶低收入家庭的住房困難問題，同時，規(guī)范了集鎮(zhèn)市場管理，完善了集鎮(zhèn)功能，活躍了農(nóng)村市場，美化了集鎮(zhèn)環(huán)境。

建成通村公路

要想富，先修路。修路時，我動員全社會廣泛參與支持，建立了"村級一事一議改造路基打底子，政府主材招標(biāo)配送鋪面子，干部專班包路抓監(jiān)管，施工單位抵押澆筑保質(zhì)期"的建設(shè)機(jī)制，并要求施工單位回收水泥包裝袋，變現(xiàn)8萬多元。2005年至2007年，全鎮(zhèn)共完成通村水泥路126. 84公里，總投資2233.26萬元，鎮(zhèn)村承擔(dān)資金缺口556萬元，達(dá)到了在縣內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中"里程最長、造價最低、質(zhì)量最好、負(fù)債最小"的目標(biāo)，建設(shè)管理經(jīng)驗被縣紀(jì)委推薦到全市進(jìn)行典型發(fā)言，《三峽商報》、《三峽日報》頭版頭條進(jìn)行了宣傳報道，引起了省紀(jì)委的關(guān)注。

開發(fā)革命老區(qū)

麻池是紅色革命老區(qū)，現(xiàn)保存有"中共長陽縣委員會"等四處革命舊址，是長陽乃至宜昌范圍內(nèi)迄今為止保存最為完好的革命舊址群。由于年代久遠(yuǎn)，遺址風(fēng)化侵蝕現(xiàn)象嚴(yán)重，大量珍貴文物即將失去原貌。我深入村組，把熱心蘇區(qū)建設(shè)的老年朋友召集起來，集中大家的智慧，為保護(hù)蘇區(qū)遺址、開發(fā)蘇區(qū)文化資源貢獻(xiàn)自己的力量。

從2005年開始，我連續(xù)三年向市、縣人代會提交提案。 2009年宜昌市四屆人大四次會議上，我提交了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)對革命老區(qū)政策扶持的建議》，得到了市政府的高度重視。2009年11月29日，麻池古寨紅色之旅正式啟動，"宜昌市愛國主義教育基地"和"長陽土家族自治縣麻池蘇區(qū)管理處"揭牌。目前，蘇區(qū)維修改造工程已投資680余萬元，一期工程已經(jīng)完工，二期工程正在全力實(shí)施。2010年，"麻池革命舊址群"被市文化局表彰為全市"十佳文物保護(hù)單位"。

建設(shè)生態(tài)茶園

都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)茶葉生產(chǎn)歷史悠久，早在唐代就成為貢品;金福紅梔歷年來都直接出口日本、臺灣及東南亞。但由于茶葉加工缺乏技術(shù)指導(dǎo)，經(jīng)營管理粗放，分散的小規(guī)模經(jīng)營與市場對接的矛盾始終沒有得到有效解決，導(dǎo)致銷路受阻，經(jīng)濟(jì)效益徘徊不前。都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)現(xiàn)有的天然色素公司加工能力有限，且壟斷經(jīng)營，大大挫傷了梔農(nóng)的積極性，很多梔農(nóng)無奈地砍掉了梔果苗。

為扭轉(zhuǎn)這一被動局面，我積極與各專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人聯(lián)系，樹立"招大商、大招商"的理念，在與河南中大生物科技有限公司進(jìn)行了3年的接觸和磋商后，2009年成功引進(jìn)了這一我國天然色素行業(yè)的龍頭企業(yè)。該公司一期投資350萬元，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)梔果蒸汽炕房，并與合作社簽訂最低0.7元/斤的保護(hù)價收購合同。競爭機(jī)制的引入，使得梔果收購價格由原來的0.3元/斤漲到1.4元/斤，梔農(nóng)增收600萬元以上。

為積極培植茶葉品牌，我積極向縣直部門報送材料，1個月內(nèi)三上省城武漢，向湖北昌生公司宣講優(yōu)惠政策，介紹我縣茶產(chǎn)業(yè)和文化旅游的資源優(yōu)勢、良好基礎(chǔ)和發(fā)展藍(lán)圖，邀請公司高層來實(shí)地考察，使得該公司董事會最終決定投資3.5億元開發(fā)茶葉觀光旅游項目，建設(shè)集加工、銷售、觀光旅游于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。 2010年，該公司征地60畝，投資近3000萬元，建設(shè)國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線，并投資2000萬元，在武落鐘離山高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)生態(tài)觀光茶園。

職代表述職報告 篇7

一、主要工作

衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)課相對其他的專業(yè)課來說課業(yè)任務(wù)并不重，課時較少，為期只有一個月的課在課程結(jié)束時本專業(yè)各學(xué)員均取得對了較理想的成績。作為課代表，所做工作大致如下：

1、作為衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)課的課代表，在開課前積極參加課前教學(xué)聯(lián)系會，并將會上教員所提的要求與建議及時傳達(dá)給專業(yè)學(xué)員。

2、經(jīng)常主動與教員聯(lián)系，把學(xué)員們的情況及時反饋給老師，同時把教員對課程的要求和教學(xué)的想法及時傳達(dá)給學(xué)員們，做好教員與學(xué)員之間的橋梁工作。

3、幫助教員搜集學(xué)員想了解的跟課程有關(guān)的感興趣的知識，并及時向教員反映學(xué)員的想法。

4、幫助教員組織專題講座，教員多次前來為我們專業(yè)授課，做專題講解，幫同學(xué)們解答疑問。

二、存在問題及下步打算

一期的工作結(jié)束，新學(xué)期的工作開始，，經(jīng)過自我反思，得出如下感觸：

1、在與老師的交流中，我的溝通能力得到了提高，但還有可以更進(jìn)一步的發(fā)展。

2、因為工作的原因，與教員有過較多的交流，讓自己收獲了課程以外的知識。

同時關(guān)于下一步措施：

1、在以后的工作中，經(jīng)常和同學(xué)們交流，及時掌握學(xué)員們的學(xué)習(xí)情況。

2、在平時工作中，經(jīng)常向隊領(lǐng)導(dǎo)反映學(xué)員的情況，做好隊領(lǐng)導(dǎo)、教員、學(xué)員之間的橋梁。

在新的一學(xué)期中，我將繼續(xù)做好自己的本職工作，并爭取有新的突破，讓自己的大學(xué)生活更加充實(shí)。

職代表述職報告 篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家好！

此時，我站在這里心里有萬分的榮幸和十二萬分的緊張。榮幸的是，我作為班主任隊伍中普普通通的一員，承蒙大家不棄，獲得這份殊榮；緊張的是，在日常生活中，我看到太多比我更優(yōu)秀的教師，默默耕耘，無私奉獻(xiàn)在自己的崗位上，而此刻他們?nèi)甲谖业拿媲?，讓我有一種獻(xiàn)拙的惶恐。

既然今天有幸作為班主任代表站在這里發(fā)言，首先，請允許我代表所有的班主任老師，向給我們提供發(fā)展平臺和機(jī)會的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，表示誠摯敬意！正是因為背后有你們的鼓勵和期待，我們的腳步才不敢有絲毫的懈怠，在你們的提攜下，我們不斷得以完善和提高。

其次，要感謝在座的各位同事，這里有我的師長和兄弟姐妹，在生活中，你們扮演的是我們的良師益友，在工作中，你們是班主任的智囊團(tuán)，而你們卻總是默默地站在班主任榮譽(yù)的背后！

對于班主任工作，每個人都會有不同的感受。對我而言，從未立志當(dāng)教師，卻踏上了三尺講臺；從未夢想當(dāng)班主任，卻成了孩子王。本應(yīng)扮演賢妻良母，卻拋家舍子，心思幾乎全放在了別人的孩子身上。面對不解，我感覺有一句話最能概括自己的心境，那便是“知我者，謂我心憂，不知我者，謂我何求？”這份心憂，也許就是班主任一詞所賦予的職業(yè)擔(dān)當(dāng)。有人說“愛自己的孩子是本能，愛別人的孩子是神圣”，如今既然選擇了這份神圣的職業(yè)，就應(yīng)承擔(dān)起這份職責(zé)。

回顧自己的成長，最得益于身邊那些優(yōu)秀教師，特別是優(yōu)秀班主任的影響。如果說教育是愛的教育，那么班主任一定是那個將愛演繹到極致的人。哪位學(xué)生有了困難，我們的班主任會比誰都急，想方設(shè)法加以解決；面對學(xué)生思想上的困惑迷茫，我們的班主任不厭其煩，循循善誘。誰有了點(diǎn)進(jìn)步，班主任心里最欣喜，總會送上及時的鼓勵。記不清多少次的早來晚走；記不清多少次苦口婆心的交談，更記不清打了多少個電話，碰過多少次釘子，夜深人靜時，還在為班級的發(fā)展而輾轉(zhuǎn)反側(cè)，偶爾的夢中驚醒，原來是因為在和學(xué)生慪氣。我想這些一定真真切切的發(fā)生在每個班主任的身上。這就是我們的班主任，俯首甘為孺子牛，無需揚(yáng)鞭自奮蹄！

我們有一千個理由抱怨，但我們更有一千零一個理由堅守我們的職業(yè)操守和職業(yè)精神。因為我們的付出，換來的是學(xué)生的尊敬和愛戴；疲憊了身心，卻得到家長的理解與支持，領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定與關(guān)愛。與學(xué)生的相處讓我們感受到奉獻(xiàn)的快樂，收獲的是成長的喜悅，更重要的是它陶冶了我們不求名滿天下，利收萬金的淡泊情懷，讓我們懂得了微小中藏有博大，短暫中孕育永恒的育人智慧。

教書育人，我們責(zé)無旁貸，愛灑桃李，我們無怨無悔！

職代表述職報告 篇9

按照憲法和法律法規(guī)的規(guī)定，我作為鐘樓區(qū)人大代表向選民述職，請選民審議，并請?zhí)岢鲆庖姟?/p>

自從20xx年當(dāng)選為區(qū)第xx屆人大代表以來，我自覺履行國家權(quán)力機(jī)關(guān)組成人員的職責(zé)，盡心盡力去實(shí)現(xiàn)自己“人大代表為人民”的心愿?，F(xiàn)在，我把自當(dāng)選以來的工作、學(xué)習(xí)和履職情況向大家匯報一下。

一、自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高素質(zhì)

為了使自己能更好地履行職責(zé)，我積極參加區(qū)人大常委會組織的代表培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的會議精神，學(xué)習(xí)人大依法履職的相關(guān)法律和規(guī)范性文件，了解人大基本制度理論，掌握人大的議事規(guī)則和工作程序。通過學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了我的政治敏銳能力和政治鑒別能力，提高了思想理論水平，對如何審議各項工作報告、如何審議計劃、預(yù)算報告，如何提出代表議案和建議，如何參加閉會期間的活動等代表履職所需要掌握的基本知識和技能有了系統(tǒng)的了解，提高了自身的綜合素質(zhì)，依法履職的責(zé)任感、使命感增強(qiáng)了，群眾意識、權(quán)力意識、法制意識、服務(wù)意識、代表意識、監(jiān)督意識增強(qiáng)了，為履行好代表職責(zé)打下了良好的基礎(chǔ)。

二、積極參加活動，依法行使權(quán)利

作為一名人大代表，既要積極參加人代會，認(rèn)真審議人大常委會和“一府兩院”的工作報告，投好每一張“神圣的一票”，更要參加閉會期間的代表活動。區(qū)、街道等組織人大代表活動，我都盡量參加，盡可能地合理調(diào)節(jié)工作時間，積極參加人大組織的各項活動，依法行使自己的權(quán)利。先后視察了永紅院街商業(yè)板塊;上書房職業(yè)道德講堂等。尤其是作為鐘樓區(qū)第xx屆人大常委會環(huán)境資源城鄉(xiāng)建設(shè)工作委員會成員，我積極參與區(qū)政府有關(guān)“清水、治霾、控聲、除渣”四個環(huán)境專項整治考察工作，視察了全區(qū)高架橋道路兩側(cè)環(huán)境整治狀況，提出了有針對性的建議;向區(qū)人大提出了關(guān)于村民建筑垃圾必須擇地統(tǒng)一堆放并處理的議案;聽取和審議了區(qū)人大常委會環(huán)資委的情況匯報等等。

三、聽取群眾建議，反映群眾呼聲

作為人大代表，平時聯(lián)系選民，參加代表接待日，聽取人民群眾的意見和建議，向有關(guān)方面反映群眾的意見和要求，做到下情上達(dá)是我的職責(zé);作為村主任，為集體代言，為村民呼吁，盡我所能幫助群眾排憂解難更是我義不容辭的責(zé)任。不管是工作日還是休息日，與村民群眾保持密切聯(lián)系，走村進(jìn)戶了解情況，是我一貫的堅持，我把它當(dāng)作常態(tài)性工作。三年來，我先后向各級政府以及村黨總支、村委會提議并參與為民辦實(shí)事 、好事30多件，投入資金600多萬。主要有建筑道路、場地15800平米;新建健身場2處，并全部配套健身設(shè)施;增設(shè)并整修路燈86盞;為高家、暖房、街北、徐家等村組設(shè)置晾衣架265套;將南頭河改造成景觀河等等。走訪、補(bǔ)助困難群眾、殘疾人員、失業(yè)村民、殘疾軍人、老復(fù)員軍人及現(xiàn)役軍人家屬約700人/次，共計30余萬元。

我所做的一切工作，都離不開廣大群眾的監(jiān)督支持。今后，我將一如既往地踏實(shí)工作，進(jìn)一步提高自己的工作水平和參政議政能力，不負(fù)眾望做一名合格的人大代表。

職代表述職報告 篇10

本人從20xx年8月加入交際與口才社團(tuán)，一年中認(rèn)為得到了許多方面的學(xué)習(xí)鍛煉，社交禮儀，人際溝通，為人處事等。20xx年9月，我擔(dān)任了交際與口才社團(tuán)組織策劃部部長一職，在任職的半年中，組織策劃社團(tuán)的大小活動，活動前期準(zhǔn)備籌劃，活動開展組織進(jìn)行，活動結(jié)束經(jīng)驗，努力做到盡職盡責(zé)，跟隨社團(tuán)的步伐共同發(fā)展進(jìn)步，以下是我的個人述職報告：

一、社團(tuán)宣傳納新

新學(xué)期開始，社團(tuán)在a區(qū)門口擺設(shè)新生咨詢處，為新生指路解答疑問，我參與其中，雖陽光暴曬，但以助人為樂；贈飲活動中，社團(tuán)從贈水到贈飲，從少數(shù)幾人品嘗到最后大家紛紛踴躍領(lǐng)取，我們宣傳社團(tuán)，我們分發(fā)飲料，我們共同努力；新生交流會，階梯教室的爆滿，工作人員的細(xì)心準(zhǔn)備，社長的精彩演講，無疑為社團(tuán)的宣傳又增添色彩，結(jié)束后我們分發(fā)入會申請表，登記邀請新生加入。社團(tuán)宣傳力度很大，是我們共同努力的結(jié)果。

二、社團(tuán)活動舉辦

招募新生力注入交際與口才社團(tuán)后，開展屬于我們的活動。每期的活動由社長交代一個主題，然后我們組織策劃，前期宣傳、各部門負(fù)責(zé)事項，活動有序進(jìn)行，都是組織策劃部安排。一次次策劃中，我考慮全程，確保實(shí)施；一次次活動中，我盡職盡責(zé)，全心服務(wù)；一次次中，我吸取教訓(xùn)，努力完善。不斷學(xué)習(xí)提高自身能力素質(zhì)，用微薄之力為社團(tuán)發(fā)展盡力，使社團(tuán)活動不斷豐富、充實(shí)、有深度。

三、培養(yǎng)鍛煉會員

加入交際與口才社團(tuán)都是積極向上的人，部長在納干中招入一些有理想有抱負(fù)的干事，并對其進(jìn)行培訓(xùn)。組織策劃部對干事進(jìn)行了培訓(xùn)，策劃書的書寫，如何考慮活動安排，活動結(jié)束的書寫等。這些無形中鍛煉了他們的組織策劃能力，全面的思考問題，學(xué)習(xí)發(fā)展社交能力，同時也鍛煉了我自身的能力。

我在社團(tuán)負(fù)責(zé)組織策劃方面的事物，鍛煉了我組織策劃方面的能力，培養(yǎng)了我多角度思考問題的方法，明白了做人做事中微妙的潛規(guī)則。因此我學(xué)習(xí)鍛煉了許多，但仍有不足之處，策劃始終欠缺

些細(xì)節(jié)問題的考慮，在今后的工作中，我會盡力彌補(bǔ)，把工作做的更加完善。加入社團(tuán)半年中，雖然周末休息時間大部分捐獻(xiàn)給社團(tuán)，有勞累的辛酸，也有開心的歡笑；有批評的失落，也有表揚(yáng)的歡喜；有努力的結(jié)晶，也有奮斗的痕跡！

我們正年輕，我們共發(fā)展！交際與口才社團(tuán)在發(fā)展，在成長，在進(jìn)步。社團(tuán)相比去年完善了許多，人員也比去年多，活動也比去年豐富多彩。但是仍存在一些問題，成員自我內(nèi)部交流少，各部會員聯(lián)系匱乏，因此明年的社團(tuán)活動中可趨于向這方面發(fā)展，以此讓社團(tuán)更加團(tuán)結(jié)，會員更具凝聚力。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

職代表述職報告 篇11

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)履職能力

作為一名縣人大代表、縣人大常委會委員、XX村村委會主任，責(zé)任重大，使命光榮。為做好一名盡職盡責(zé)的人大代表和縣人大常委會委員，切實(shí)履行所擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)，不辜負(fù)人民的期望，任何時候，工作再忙，我有幾不誤，即不誤開會、不誤學(xué)習(xí)、不誤上級任務(wù)的完成、不誤群眾需辦的事、不誤把政策精神宣傳到位，發(fā)放到手。為提高自身素質(zhì)，我先后學(xué)習(xí)了新時期黨的路線方針政策，十八大和十八屆三中、四中全會精神、鄧小平理論、科學(xué)發(fā)展觀、《代表法》、《組織法》、《選舉法》、《監(jiān)督法》，認(rèn)真閱讀了《民聲報》等報刊、簡刊。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深了對人大代表的地位和作用、權(quán)利和義務(wù)以及人民代表大會制度的認(rèn)識，增強(qiáng)了做好人大代表工作的責(zé)任感和使命感，增強(qiáng)了履行代表職責(zé)的能力。

二、依法行使職權(quán)，履行代表職責(zé)

（一）按時參加縣人代會和常委會會議。我不僅是一名縣人大代表，更是縣人大常委會委員，我不僅要按要求按時參加人代會，更要按時出席每次人大常委會。自當(dāng)選為縣人大代表以來，在召開的每次人代會議期間，無論是預(yù)備會、全體會、分團(tuán)審議會還是主席團(tuán)會議我從未缺席，會前認(rèn)真閱讀材料，為審議各項報告做好準(zhǔn)備，會中做到認(rèn)真聽取和審議各項工作報告，依法行使選舉權(quán)，同時在充分調(diào)研走訪的基礎(chǔ)上提出全面、科學(xué)合理的意見建議。在每次召開常委會會議前對會議材料進(jìn)行了認(rèn)真閱讀，對議題的相關(guān)法律法規(guī)及業(yè)務(wù)知識進(jìn)行了有針對性地學(xué)習(xí)，會中認(rèn)真審議，積極發(fā)言，會后協(xié)同縣人大常委會做好跟蹤監(jiān)督。

（二）加強(qiáng)聯(lián)系走訪，傳達(dá)民情民意。作為一名縣人大代表、一名村干部，不能把職務(wù)當(dāng)做光環(huán)，應(yīng)該是一副無私的付出、光榮而沉重的擔(dān)子，要具備堅強(qiáng)的信仰和責(zé)任心。首要是當(dāng)好人民群眾的代言人，深入實(shí)際，走訪群眾，不拘形式開展調(diào)研活動，時時刻刻和群眾走到一起，了解、觀察群眾在想什么，群眾迫切需要什么，廣泛聽取和收集來自群眾的呼聲和建議，把群眾合理的意見建議如實(shí)的反映。近兩年內(nèi)，我到松坪村、中心村、大壩村征求鎮(zhèn)代表和部分群眾的意見，到發(fā)龍村同群眾交談產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同縣代表吳定平交流，總結(jié)全鎮(zhèn)發(fā)展經(jīng)驗，好的方面在哪里，缺陷是什么，同鎮(zhèn)人大主席商討如何監(jiān)督政府工作，如何發(fā)揮鎮(zhèn)代表模范帶頭作用和村鎮(zhèn)發(fā)展的有關(guān)建議。

（三）積極參加縣人大組織的活動。自當(dāng)選為本屆縣人大代表以來，我積極參加常委會安排的各項視察和執(zhí)法檢查等活動。積極參加了縣人大常委安排的視察檢查活動，參加了《環(huán)境保護(hù)法》、《森林法》、《水法》等三部法律的執(zhí)法檢查活動。檢查前我認(rèn)真學(xué)習(xí)《環(huán)境保護(hù)法》、《森林法》、《水法》，并對視察組提交的審查報告進(jìn)行了認(rèn)真審議，為生態(tài)立縣戰(zhàn)略提出了可行性建議。

三、努力當(dāng)好一名稱職的村干部，為民辦實(shí)事

在其位而不謀其事，不為群眾代言、辦實(shí)事，就不是一名好干部。這么多年來，我在村支部支持下，在群眾監(jiān)督中，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，時刻保持著清醒的頭腦。任何事、任何時候都不放棄，遇到麻煩不怨言、不擺架子，以服務(wù)為宗旨，群眾受益為目的，始終把發(fā)展產(chǎn)業(yè)，帶動村民發(fā)展致富作為主要職責(zé)。

（一）產(chǎn)業(yè)方面。自20xx年至今，XX村建XX模式豬圈9000平方米，土雞養(yǎng)殖廠一個，雞廠年收入十多萬元。種植傳統(tǒng)藥材300多畝，建成烤煙基地一個，自20xx年累計種煙1300畝，增收200多萬元（含零工），外出務(wù)工250人次（現(xiàn)在外110人）。20xx年種植魔芋50畝，種七葉一枝花（海螺七）250畝，本地打工、經(jīng)商、餐飲、服務(wù)業(yè)、泥工、木工70人。

（二）林業(yè)方面。亂砍亂伐現(xiàn)象逐年減少，20xx年無火災(zāi)發(fā)生，無病蟲害，退耕面積有增無減。

（三）計生方面。無多胎，自覺履行二胎申報程序，三查人員積極按時三查，應(yīng)享受的計生補(bǔ)助一一到位，20xx年享受營養(yǎng)補(bǔ)助3戶（1000元/戶）。

（四）安全生產(chǎn)方面。增強(qiáng)安全責(zé)任意識，認(rèn)真做好防滑等安全工作。村內(nèi)近幾年無安全事故發(fā)生和人員傷亡。

（五）綜治維穩(wěn)方面。提前預(yù)防，隨叫隨到，大事化小，小事化無，不出戶、不出村，行動是嘴勤、腿勤、不推、不拖、不怕麻煩、不怕碰釘子，多求解釋，公正、公平，態(tài)度鮮明。XX村基本平穩(wěn)和諧，沒有惡性事發(fā)生，無無故上訪、集體鬧事。矛盾糾紛減少。

（六）民生方面。對危險河段、橋爭取修復(fù)，20xx年為生產(chǎn)、生活爭取項目新建平板大橋一座，到戶路4處（一處待完善），健身器材安裝齊備，村委會院壩重新硬化，院壩安全護(hù)欄裝置完善。水、電入戶率達(dá)92%（集中交鑰匙工程的水、電、廁在籌劃中），健身活動日益活躍，全村醫(yī)保、養(yǎng)老保險參加率達(dá)95%以上，20xx年新增養(yǎng)老保險46人，玉米參保250畝。全村安居樂業(yè)。

四、存在的不足與今后的打算

回顧這些年做了一些自己該做的事，根據(jù)形勢、村民的要求和發(fā)展的需要，要達(dá)到國富民強(qiáng)，人民生活小康還有很大差距。自身也還存在學(xué)習(xí)不夠深刻，領(lǐng)會精神不夠全面，聯(lián)系群眾時間少，對群眾的期盼意愿了解不透，對“一府兩院”的工作監(jiān)督和建議重視不夠，認(rèn)為全縣代表100多，委員十多人，有怕講多了、深刻了，怕得罪人等問題。

今后我將按照選民的期盼，人大的安排，打消一切不應(yīng)有的顧慮，正確行使代表、委員的權(quán)利，認(rèn)真履行好代表、委員的職責(zé)，積極參加人大各種會議和活動，接觸更多的鎮(zhèn)代表、群眾，廣集民意，繼續(xù)樹立全心全意為人民辦事的精神，把如何辦實(shí)事、辦好事，為群眾代好言當(dāng)做大事來抓。我雖快到70歲，但富裕XX村的愿望還裝在我心里，我有一顆熱心、雄心，只要組織和群眾信得過，我決不退縮和顧慮，堅決以黨的各種優(yōu)惠政策為動力、以惠民為前提，發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為農(nóng)民增收扎實(shí)工作，不辜負(fù)黨和人民的重托。

職代表述職報告 篇12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家上午好！今天我很榮幸能作為學(xué)院優(yōu)秀教師的代表發(fā)言。此時此刻，我的心情萬分激動，在這里，我要由衷地感謝學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)，感謝基礎(chǔ)課部和教研室的各位老師、同仁，感謝你們長期以來對我的關(guān)心與鼎力支持，真誠地說一聲：

謝謝你們?。ň瞎?/p>

首先，我要感謝學(xué)院，是這所美麗、和諧的校園給我這樣的一個平臺，讓我能在這樣的平臺上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)我的人生價值。

其次，我要感謝學(xué)院各位領(lǐng)導(dǎo)，是你們的關(guān)心與鼓勵，給我最大的支持，也給我最大的動力，讓我能安心教學(xué)工作，在江城學(xué)院這個舞臺上實(shí)現(xiàn)自己追求的夢想。

第三，感謝我身邊的同事，是這些同事給我很多很多無私的幫助，從上課到每周三的教研活動以及班級教學(xué)管理，給我很多經(jīng)驗與指導(dǎo)，讓我能夠這么快的得到提高和進(jìn)步；我所在的教研室是一個和諧、積極進(jìn)取的教研室，很多老師在教學(xué)上是我學(xué)習(xí)的榜樣，他們都是非常優(yōu)秀的教師，非常敬業(yè)，敢于創(chuàng)新，又很熱心幫助指導(dǎo)我，這非常有利于我的教學(xué)水平和個人綜合素質(zhì)的提高。

同時，我要感謝我的學(xué)生，感謝他們的積極參與和合作，感謝他們對我教學(xué)工作的理解和支持。可以說，在這個過程中，可愛的學(xué)生幫助我成長。

從我踏入江城學(xué)院那一天起，我一直在努力，履行一名教師的光榮職責(zé)，那就是去上好每一門課，關(guān)心、愛護(hù)每一個學(xué)生。我更深刻地意識到，沒有對學(xué)生的熱情熱愛，就沒有真正成功的教育。在課堂上，我會為學(xué)生創(chuàng)造一個輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，并做重方法、輕灌輸；輕松教，嚴(yán)要求。

課下的時候，與學(xué)生以面對面，**、郵件等方式交流，學(xué)生除了學(xué)習(xí)的問題，也經(jīng)常講到他們的種種困惑，我會熱心的去幫助他們。學(xué)生對我的信任，他們的成績和每一個閃光點(diǎn)都會讓我感受到教學(xué)的成就感；我相信這也是我們所有老師為之奮斗的動力。

2019年，江城學(xué)院將迎來教育部的合格評估，讓我們倍加珍惜來之不易的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以更加昂揚(yáng)向上、更加奮發(fā)有為的精神面貌，攜手并肩，共同譜寫江城學(xué)院更加美好的新篇章！全體教師也將更加努力，齊心協(xié)力，把江城大學(xué)建設(shè)成為一所高水平、高質(zhì)量的大學(xué)。