混凝土公司年終工作總結(jié)

發(fā)布時間:2024-02-03 混凝土年終工作總結(jié)

混凝土公司年終工作總結(jié)5篇。

本文作者經(jīng)過整理為你編輯了“混凝土公司年終工作總結(jié)”，怎么才能寫好一篇崗位的年度工作總結(jié)呢？我們需要開始策劃崗位的年度工作總結(jié)了，做好時間管理高效安排和利用時間，希望本文能夠為您的學(xué)習(xí)或工作提供有益的參考和幫助！

混凝土公司年終工作總結(jié) 篇1

瀝青混凝土公司年終總結(jié)

隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，瀝青混凝土行業(yè)也在不斷壯大，我們作為一家致力于提供高品質(zhì)瀝青混凝土產(chǎn)品和服務(wù)的公司，在過去的一年里取得了不錯的成績。在這篇文章中，我們將總結(jié)我們的表現(xiàn)并展望未來。

一、經(jīng)營業(yè)績

過去的一年里，我們面臨了許多挑戰(zhàn)，包括不斷上漲的原材料價格，市場需求的波動，競爭對手的不斷增多等。然而，我們通過保持高效的生產(chǎn)流程，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)客戶服務(wù)和拓展新市場等措施，穩(wěn)定了公司的經(jīng)營業(yè)績。

二、質(zhì)量控制

我們深知質(zhì)量是客戶最關(guān)心的問題。因此，我們在過去的一年里加強(qiáng)了對質(zhì)量的控制，不斷推進(jìn)質(zhì)量管理體系的建設(shè)。我們建立了完善的質(zhì)量跟蹤系統(tǒng)，并引入了先進(jìn)的檢測設(shè)備和技術(shù)，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提升。

三、客戶服務(wù)

客戶是企業(yè)的生命線。我們一直致力于提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。在過去的一年里，我們相繼開展了客戶滿意度調(diào)查、客戶回訪、客戶培訓(xùn)等活動，不斷增強(qiáng)客戶對我們的信任和忠誠度。

四、創(chuàng)新發(fā)展

創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的動力。我們意識到市場競爭的激烈程度，因此在過去的一年里，我們加強(qiáng)了創(chuàng)新的力度，在產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝、營銷策略等方面進(jìn)行了探索和嘗試，不斷提高了自身的競爭優(yōu)勢。

五、未來展望

展望未來，我們將繼續(xù)堅持“質(zhì)量第一、客戶至上、創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏”的經(jīng)營理念，聚焦提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，發(fā)掘新市場，培養(yǎng)新產(chǎn)品，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，提升公司競爭力和綜合實力。

以上是我們公司過去一年的總結(jié)和未來的展望。我們相信，在全體員工的共同努力下，我們能夠繼續(xù)在瀝青混凝土行業(yè)中保持領(lǐng)先地位，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。

混凝土公司年終工作總結(jié) 篇2

2021年已經(jīng)離我們而去，瀝青混凝土公司也迎來了年終總結(jié)的時刻。在過去一年中，我們不斷努力，邁步前行，現(xiàn)在，就讓我們來回顧這一年，以及探討未來的發(fā)展方向。

一、2021年總體情況

在2021年，公司經(jīng)歷了許多變化，其中最大的變化莫過于疫情的影響。然而，在這樣的時刻下，我們?nèi)匀蝗〉昧艘欢ǖ某煽?。具體來說，我們在銷售額、利潤、品牌影響力等方面都有所提升，這使得我們對未來的發(fā)展充滿信心。

1.銷售額

在2021年，我們實現(xiàn)了不錯的銷售業(yè)績。雖然在疫情的影響下，市場需求有所減少，但我們依然通過市場調(diào)研，深入了解客戶需求，加大市場宣傳力度，在吸引更多客戶的同時，通過加強(qiáng)售后服務(wù)，提高客戶滿意度，使得銷售表現(xiàn)更加出色。

2.利潤

在銷售表現(xiàn)的基礎(chǔ)上，我們也獲得了較好的利潤。我們通過有效管理，節(jié)約成本，提高效率等手段，不斷提高利潤水平。這表明我們在管理水平和經(jīng)營模式上都取得了新的突破。

3.品牌影響力

作為一個知名品牌，我們在2021年也取得了新的進(jìn)展。我們加強(qiáng)了品牌建設(shè)，注重品牌形象的傳播，通過各種社交媒體平臺，加強(qiáng)在線營銷，提高品牌知名度和美譽(yù)度，并且更加注重品牌文化的傳承和挖掘，力求讓更多人了解并認(rèn)可我們。

二、2021年的亮點

1.新產(chǎn)品的研發(fā)

在2021年中，我們成功研發(fā)了一系列新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品以綠色、環(huán)保、高效、節(jié)能等特點為主，不僅滿足了市場需求，也推動了技術(shù)水平的提高，讓我們在競爭激烈的市場中獨具一席之地。

2.優(yōu)秀員工的評選

2021年，我們評選了一批優(yōu)秀員工，他們在工作中表現(xiàn)出色，得到了公司和客戶的認(rèn)可。通過評選活動，我們不僅加強(qiáng)了員工之間的互動與交流，也在激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神方面做出了貢獻(xiàn)。我們相信，這些優(yōu)秀員工的出現(xiàn)，也將會對公司未來的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

3.公益活動的參與

作為一家社會責(zé)任感強(qiáng)烈的企業(yè)，我們積極參與各種社會公益活動。在2021年，我們參與了一系列植樹造林、環(huán)境治理等活動，為社會做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時，這些公益活動也有助于提升公司的社會形象和美譽(yù)度。

三、未來的發(fā)展方向

在未來的日子里，公司將繼續(xù)堅持品質(zhì)第一的理念，圍繞市場需求，加快新產(chǎn)品的研發(fā)，提高品牌影響力，加強(qiáng)管理力度，推動公司進(jìn)一步發(fā)展。具體來說，我們將從以下幾個方面努力：

1.提高服務(wù)質(zhì)量

服務(wù)質(zhì)量是客戶的信任和選擇的關(guān)鍵。我們將進(jìn)一步加強(qiáng)服務(wù)水平，提高客戶滿意度，不斷實現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的提高。

2.推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是時代發(fā)展的趨勢，也是我們實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。我們將加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，提升信息化水平，推動智能化生產(chǎn)，助力企業(yè)向更高的階段邁進(jìn)。

3.積極開拓市場

市場是企業(yè)發(fā)展的核心，我們將加強(qiáng)市場調(diào)研，擴(kuò)大市場品牌影響力。同時，我們將深度挖掘新市場、新業(yè)務(wù)、新模式，不斷開拓新的發(fā)展空間。

總之，2021年對于瀝青混凝土公司是充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。身處風(fēng)口浪尖，我們迎難而上、從容應(yīng)對，始終保持團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和追求卓越的信念，為走向更美好的明天而奮斗不息。

混凝土公司年終工作總結(jié) 篇3

規(guī)范管理、責(zé)任到人、服務(wù)到位”的基本思路，嚴(yán)格按照檢測中心的任務(wù)和要求，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好的完成全營運(yùn)車輛的檢測工作。

一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

一年以來，檢測中心認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作任務(wù)時加班加點，保證工作了的按時完成。認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識，愛崗敬業(yè)，培養(yǎng)了強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。

二、全站各項工作的完善和落實

辦公室全體人員本著“認(rèn)真負(fù)責(zé)”的工作理念，竭盡所能的為全站組織協(xié)調(diào)、宣傳和貫徹各項規(guī)章制度的實施，認(rèn)真做好文件收發(fā)，檔案保密，會議通知，日用辦公用品發(fā)放，消防安全檢查等領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項任務(wù)，確保了全站工作的穩(wěn)定有序。

技術(shù)設(shè)備科本著“把工作做的更好”的目標(biāo)，工作上發(fā)揚(yáng)開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，全年共組織小規(guī)模設(shè)備搶修6次，設(shè)備保養(yǎng)30余次，未出現(xiàn)一起因設(shè)備故障影響檢測的事件，并積極配合省標(biāo)定小組圓滿完成了我中心設(shè)備的標(biāo)定工作；充分利用工作外時間，組織檢測人員學(xué)習(xí)與車輛檢測有關(guān)的知識，共組織學(xué)習(xí)24次，12次考試，有效提高了中心檢測人員的業(yè)務(wù)知識能力和檢測操作規(guī)范性。

服務(wù)大廳始終堅持“微笑服務(wù)”的原則，耐心解答車主提出的疑問，提供好咨詢、導(dǎo)檢服務(wù)，為車主節(jié)省時間，以便更加快捷的辦理車輛的相關(guān)手續(xù)，同時加強(qiáng)對窗口的管理，要求每位在崗人員熟練掌握專業(yè)知識和技能，做到全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。

外檢室全體人員嚴(yán)守質(zhì)量關(guān)，對所檢車輛做到從細(xì)從嚴(yán)檢查，對外檢不合格的車輛，耐心細(xì)致的給車主講解其車輛危害收，讓其及時改正，為了加強(qiáng)對營運(yùn)車輛的監(jiān)督，要求對來檢車輛車身噴涂96520監(jiān)督電話，全體人員耐心講解監(jiān)督電話的重要性和必要性，并對未噴涂監(jiān)督電話的車輛進(jìn)行噴涂，以精誠的服務(wù)，贏得車主的一致好評，全年共外檢車輛17000余臺，噴涂車輛8000余臺，圓滿完成了外檢任務(wù)。

引車室為了能夠使全市所有車輛安全性能和檢測數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確，不定期的開展研討會，對在工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行統(tǒng)一討論、認(rèn)真分析，遇到疑難技術(shù)問題，即時請教有關(guān)專家排除困難，為轄區(qū)內(nèi)的所檢車輛提供了一個安全的、科學(xué)的的檢測平臺，全年共檢測車輛16000余次。

總的來說順利的一年，在搶抓機(jī)遇、趨利避害、克難求進(jìn)、總結(jié)經(jīng)驗、彌補(bǔ)不足，為促進(jìn)我市運(yùn)輸事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為提高我市營運(yùn)車輛的安全技術(shù)性而努力奮斗。

混凝土公司年終工作總結(jié) 篇4

（一）分公司整體運(yùn)營良好，完成各項指標(biāo)。

20xx年，混凝土分公司主要任務(wù)集中在陽安二線項目部混凝土加工運(yùn)輸、臨白項目部混凝土加工運(yùn)輸及預(yù)制、寧西二線項目部彈性支撐塊預(yù)制。截止20xx年12月30日，寧西二線預(yù)制廠工作已基本完成，臨白攪拌站。新開麟游攪拌站正在。

（二）建章立制，保障各項工作有章可循。

依據(jù)公司的有關(guān)文件規(guī)定，結(jié)合分公司的實際制定了《混凝土分公司混凝土運(yùn)輸、泵送設(shè)備經(jīng)營管理辦法》、《混凝土分公司作業(yè)隊管理辦法實施細(xì)則》、《混凝土分公司拌合設(shè)備按、拆、維修專業(yè)化隊伍管理辦法》等各項實施細(xì)則，并按照文件規(guī)定進(jìn)行了嚴(yán)格執(zhí)行，把制度落到實處，從而保障了工作有章可循，有據(jù)可依，有理可講，增強(qiáng)和提高了員工按章辦事的意識及自我提高的積極性。

（三）安全教育工作常抓不懈。

1、為加強(qiáng)施工工程中的安全質(zhì)量管理，有效地預(yù)防和減少安全質(zhì)量事故的發(fā)生，結(jié)合國家有關(guān)安全質(zhì)量管理法律、法規(guī)和集團(tuán)公司、公司安全質(zhì)量管理的有關(guān)要求，制度了混凝土分公司安全質(zhì)量管理辦法。

2、分公司成立了以經(jīng)理為組長，副經(jīng)理、項目總工程師為副組長，分公司相關(guān)職能部門、安全工程師、站、隊負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人及安全員為組員的安全領(lǐng)導(dǎo)小組。安檢工程師負(fù)責(zé)日常的安全工作的落實，督促員工按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行生產(chǎn)，分公司相關(guān)職能部門提供安全施工的保障及協(xié)助工作，同時在站、隊、班組都設(shè)兼職安全員。

3、明確安全生產(chǎn)教育、培訓(xùn)和安全生產(chǎn)檢查制度。堅持強(qiáng)化安全生產(chǎn)教育、培訓(xùn)工作，去年組織臨白、陽安二線員工學(xué)習(xí)攪拌站安全操作，進(jìn)行全員安全教育閉卷考試，通過不間斷的灌輸安全生產(chǎn)知識、安全生產(chǎn)制度和法規(guī)等，在員工中樹立“安全第一、預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想，從而增強(qiáng)安全意識。同時，明確規(guī)定安全生產(chǎn)檢查制度，每周由安全工程師組織站、隊施工安全領(lǐng)導(dǎo)小組對各辦公室、宿舍及施工現(xiàn)場進(jìn)行全面的安全檢查，查找存在的問題，做好記錄，建立登記、整改、消項制度，把安全工作滲透到生產(chǎn)管理的各個環(huán)節(jié)中去，實實在在的做好安全工作。

（四）圍繞中心，服務(wù)大局，后勤工作卓有成效。

制度建設(shè)方面，先后制定了《車輛管理制度》、《員工考勤制度》、《混凝土分公司員工管理辦法》《混凝土分公司人員培訓(xùn)管理辦法》等多項管理制度，使公司的發(fā)展建立在有章可循、有法可依的基礎(chǔ)上。

為了規(guī)范分公司人員培訓(xùn)工作，提高分公司人員素質(zhì)，促進(jìn)分公司管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高，根據(jù)項目生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)需要，結(jié)合施工特點、重點、難點，重點對施工技術(shù)、安全、質(zhì)量、物資設(shè)備管理等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。同時，規(guī)范食堂管理，健全各項規(guī)章制度，專人管理，保障職工吃飽、吃好，保證晚下班的員工及因工誤點人員吃上熱飯?！拔逡弧甭?lián)合租賃、鋼結(jié)構(gòu)分公司組織拔河比賽，增進(jìn)友誼；中秋佳節(jié)，給施工一線的員工送月餅、員工聚餐，使員工感受到集體大家庭的溫暖，從而鼓舞員工士氣、提升員工素質(zhì)，改善員工工作生活條件，促進(jìn)項目管理水平。

混凝土公司年終工作總結(jié) 篇5

鋼結(jié)構(gòu)用高強(qiáng)螺栓在我公司是第一次使用，為了保證高強(qiáng)螺栓質(zhì)量，在中鐵大橋武漢橋梁科學(xué)研究院的指導(dǎo)下試驗室出臺了朝天門大橋鋼結(jié)構(gòu)高強(qiáng)度螺栓用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和高強(qiáng)度螺栓試驗檢測實施細(xì)則，對高強(qiáng)螺栓的原材料控制、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制、運(yùn)輸與儲存、現(xiàn)場驗收、人員職責(zé)、螺栓檢測、電動扳手管理、電動扳手使用、電動扳手標(biāo)定、檢查用表盤扳手的管理作了詳細(xì)的規(guī)定。

為了確保主橋鋼結(jié)構(gòu)的安裝質(zhì)量，在鋼梁安裝前試驗室對項目部技術(shù)人員及作業(yè)隊操作人員進(jìn)行了專項培訓(xùn)，詳細(xì)對高強(qiáng)度螺栓的特性、電動扳手的特性、鋼梁拼裝過程中的注意事項、高拴施擰過程的相關(guān)事項進(jìn)行了詳細(xì)的講解，并要求每個操作人員進(jìn)行了多次聯(lián)系，培訓(xùn)結(jié)束后組織了考核，合格者予以等記并準(zhǔn)予上崗，并通過文件的形式予以公布。

在鋼梁安裝前，對到場高強(qiáng)度螺栓和鋼梁隨場試件均進(jìn)行了檢測，合格者方準(zhǔn)使用。從鋼梁安裝開始后，試驗室每天對鋼梁安裝用電動扳手、帶響定扳手、檢查用表盤扳手進(jìn)行了標(biāo)定，確保施擰高強(qiáng)度螺栓的施擰質(zhì)量。每天對發(fā)出的和收回的扳手進(jìn)行了登記，確?？勺匪菪?。

在高強(qiáng)度螺栓施擰過程中，試驗室人員進(jìn)廠后進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)未按工藝施擰的，即時對操作工人違規(guī)進(jìn)行糾正，有利的促進(jìn)的安裝質(zhì)量。高拴施擰完成后，及時配合質(zhì)檢部對當(dāng)天施擰高拴進(jìn)行質(zhì)量檢查。根據(jù)天氣變化溫度、濕度情況和螺栓扭矩系數(shù)的變化情況，及時對施擰扭矩進(jìn)行了調(diào)整。目前已施工完畢的南岸E1～E7節(jié)間，北岸E1～E8節(jié)間施擰質(zhì)量狀況良好。

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混凝土公司前期培訓(xùn)總結(jié)（合集6篇）

時間總在不經(jīng)意間匆匆溜走，我們的工作又告一段落了，回顧這段時間，我們的工作能力、經(jīng)驗都有所成長，好好地做個梳理并寫一份工作總結(jié)吧。那么一般工作總結(jié)是怎么寫的呢？下面是小編為大家收集的工程項目年度工作總結(jié)范文（通用6篇），希望對大家有所幫助。

混凝土公司前期培訓(xùn)總結(jié) 篇1

近年來我市商品混凝土產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，預(yù)拌混凝土企業(yè)1994年的3家發(fā)展到20xx年的31家（有資質(zhì)）；商品混凝土生產(chǎn)量由當(dāng)初的1萬立方米，增加到20xx年的870萬立方米。同時商品混凝土生產(chǎn)也出現(xiàn)了不少質(zhì)量隱患，“工程質(zhì)量，百年大計”，對此建委主管部門和領(lǐng)導(dǎo)非常重視，由市建委建管站組織，成立了由10人組成的檢查組，對我市有資質(zhì)的25家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行為期六天的突擊檢查。主要檢查項目為粉煤灰，外加劑，配合比和混凝土抗壓強(qiáng)度，具體情況如下：

一、檢查內(nèi)容和結(jié)果

1、檢查內(nèi)容

（1）原材料：現(xiàn)場隨機(jī)抽取粉煤灰（做細(xì)度和燒矢量）、混凝土外加劑（做CL，減水劑，抗壓強(qiáng)度比），封樣取回進(jìn)行檢測。

（2）混凝土：在生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)室內(nèi)隨機(jī)抽取3組不同齡期C30以上的試塊進(jìn)行現(xiàn)場試驗；抽取混凝土拌合并成型檢測3天、7天、28天強(qiáng)度試驗。

（3）配合比：查看配合比設(shè)計是否符合國家規(guī)范的要求，水泥用量是否到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求，混凝土配合比例通知單與實際生產(chǎn)記錄的相符性；配合比的驗證原始記錄等。

二、發(fā)現(xiàn)的主要問題

（1）原材料使用方面：

企業(yè)大量甚至超量使用三級粉煤灰及不合格的粉煤灰。本次共抽檢26家單位的粉煤灰，其中使用二級灰占23%，使用三級灰的占53%，使用不合格灰的占23%，且摻量過大，其中一家企業(yè)C20配合比中粉煤灰摻量甚至高達(dá)54%。以上情況不符合《混凝土和砂漿中應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》（JGJ28—86）和《粉煤灰混凝土應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》（GBJ146—90），關(guān)于C20以上的混凝土宜采用Ⅰ、Ⅱ級粉煤灰，C20及C20以上標(biāo)號混凝土配合比粉煤灰摻量不宜超過基準(zhǔn)混凝土水泥用量的35%，且粉煤灰取代水泥率不宜超過20%。Ⅲ級粉煤灰主要用于無筋混凝土，粉煤灰取代水泥率不宜超過40%等規(guī)范規(guī)定的要求。粉煤灰不按規(guī)范要求的直接后果一方面導(dǎo)致混凝土強(qiáng)度的降低和耐久性的下降，特別對建筑物的結(jié)構(gòu)安全產(chǎn)生極大的危害。根據(jù)相關(guān)試驗結(jié)果表明粉煤灰的摻量對碳化深度影響非常明顯，尤其是當(dāng)粉煤灰摻量由20%增至30%時，碳化深度增加10倍左右，依據(jù)《混凝土耐久性檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》（JGJ/T193—20xx），碳化深度是鋼筋混凝土壽命的一個重要參考值。特別是隨著建筑物高度的不斷增加，一些高層、超高層建筑的不斷涌現(xiàn)，混凝土中使用不合格的粉煤灰一定會對建筑物的安全構(gòu)成嚴(yán)重威脅。

（2）混凝土強(qiáng)度方面：

從本次檢查結(jié)果來看混凝土強(qiáng)度整體較差。本次對所有26家生產(chǎn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)的試塊進(jìn)行抽樣并現(xiàn)場進(jìn)行抗壓強(qiáng)度試驗，抽樣的基本原則是C30及以上混凝土為主。從抗壓強(qiáng)度的結(jié)果來看，整體混凝土的富余系數(shù)較低，甚至有的企業(yè)28天抗壓強(qiáng)度達(dá)不到設(shè)計強(qiáng)度等級。具體情況是：

天達(dá)到75%的有11家占總數(shù)的42%，28天達(dá)到115%的有7家占42%，28天達(dá)到100%的有13家占50%，其余企業(yè)28天抗壓強(qiáng)度達(dá)不到設(shè)計強(qiáng)度等級?；炷翉?qiáng)度是其最基本的技術(shù)參數(shù)，也是建筑物是否合格的評價指標(biāo)之一，早期強(qiáng)度也是保證工程質(zhì)量的技術(shù)指標(biāo)之一，如在工程的拆模必須滿足計要求或按下表（表1）

構(gòu)件跨度（m）≤2＞2，≤8＞8達(dá)到設(shè)計抗壓強(qiáng)度標(biāo)準(zhǔn)值的百分率（%）5075100從以上結(jié)果來看。我市商品混凝土的強(qiáng)度，很不安全，無論是在建筑物設(shè)計階段還在驗收階段混凝土的強(qiáng)度是基本的技術(shù)參數(shù)，特別是隨著建筑物規(guī)模的不斷擴(kuò)大和高度不斷增加，對高標(biāo)號混凝土的需求越來越大，規(guī)范明確規(guī)定混凝土要有一定的強(qiáng)度保證率，（mfu≥1.15fcu，kfcu，min≥0.95fcu，k）特別是針對目前我市的建筑物規(guī)模的不斷擴(kuò)大，高層建筑不斷增多，對混凝土的要求越來越高，主要應(yīng)用是C50及以上混凝土

（3）配合比中存在的問題

（一）在檢查生產(chǎn)企業(yè)驗證配合比時，生產(chǎn)企業(yè)的.設(shè)計配合比與實際生產(chǎn)配合比水泥用量相差較大，普遍存在實際水泥用量比設(shè)計配合比中水泥用量偏低，有13家生產(chǎn)企業(yè)的水泥用量較規(guī)范要求用量明顯偏低，占總數(shù)量的50%。其中有9家較突出，占總數(shù)量的38%。

（二）個別攪拌站在生產(chǎn)過程中，混凝土中有使用“助磨劑”，及活化劑的跡象，在沒有可靠的試驗數(shù)具及理論論證的前提下，在混凝土中使用“助磨劑”及“活化劑”有可能對混凝土結(jié)構(gòu)物的耐久性產(chǎn)生不良的影響。

（三）水泥富余強(qiáng)度偏低的情況下，普遍存在實際水泥用量過低。的問題，甚至使用在復(fù)合水泥的情況下，還大摻量使用粉煤灰等混合材。

（四）質(zhì)量技術(shù)管理

質(zhì)量控制體系不完善或不能運(yùn)行。90%以上的企業(yè)不能完整的調(diào)取并保存生產(chǎn)配合比記錄，甚至有的企業(yè)根本沒有存儲設(shè)備，配合比生產(chǎn)的電腦記錄是工程質(zhì)量問題溯源性的唯一途徑，從檢查結(jié)果來看，有9家企業(yè)沒有建立生產(chǎn)配合比記錄程序，占總數(shù)的38%，有13家企業(yè)生產(chǎn)電腦記錄無法調(diào)取，占總數(shù)的54%。其余的只能調(diào)取當(dāng)日的生產(chǎn)記錄；96%的企業(yè)不能提供對配合比驗證的7天及28天強(qiáng)度報告，其配合比強(qiáng)度保證的真實性和安全可靠性存在問題。

三、相關(guān)建議

1、政府應(yīng)提高預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)的準(zhǔn)入門檻，細(xì)化資質(zhì)管理規(guī)定，增加對技術(shù)人員的配備要求和關(guān)鍵崗位設(shè)，明確預(yù)拌混凝土企業(yè)內(nèi)部實驗室建立的要求，加強(qiáng)試驗管理，確保企業(yè)內(nèi)部各部門的責(zé)任落到實處。

2、目前大部分企業(yè)存在的配合比不合理，混凝土強(qiáng)度偏低，使用不合格原材料等等突出問題，主要是由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)量意識淡薄，總工程師隨意性較大，技術(shù)人員水平較低，技術(shù)能力達(dá)不到生產(chǎn)要求。相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)對生產(chǎn)企業(yè)各級管理人員的監(jiān)督管理，建立對質(zhì)量意識淡薄，技術(shù)水平較差，跳槽頻繁人員的處罰制度，特別是對總工程師的管理應(yīng)建立考核機(jī)制。企業(yè)應(yīng)有效建立與檢測機(jī)構(gòu)良好的合作機(jī)制，加強(qiáng)對技術(shù)人才的培訓(xùn)力度，增加與相關(guān)科研、檢測機(jī)構(gòu)的溝通渠道，經(jīng)常派人到相關(guān)單位培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不定期邀請行業(yè)專家進(jìn)行專題講座，對關(guān)鍵崗位的員工進(jìn)行全面的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)控。

3、在原材料控制方面：不定期抽檢水泥、粉煤灰、外加劑等重要原材料，由可以出具公證數(shù)據(jù)的檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測，對于使用不合格原材料的生產(chǎn)企業(yè)堅決予以取締，嚴(yán)禁使用不合格材料。

4、配合比方面：建立商品混凝土攪拌站臺配合比監(jiān)管數(shù)據(jù)傳輸平臺，實現(xiàn)建管站對混凝土配合比的實時監(jiān)控。確?；炷翑嚢枵净炷僚浜媳鹊暮侠硇?，并不定期對商品混凝土攪拌站進(jìn)行突擊檢查，重點檢查實際生產(chǎn)配合比與配合比原始記錄及上傳配合比是否一致。重點控制水泥品種用量、水膠比、混合材摻量等。

5、混泥土成品方面：建立數(shù)據(jù)傳輸平臺，不定期抽檢在工地現(xiàn)場和站內(nèi)混凝土，由可以出具公證數(shù)據(jù)的檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測，監(jiān)控商品混泥土強(qiáng)度。

6、技術(shù)管理方面：細(xì)化商品混凝土過程控制制度，完善其質(zhì)量控制體系；強(qiáng)化混泥土配合比的強(qiáng)度、耐久性驗證控制制度；規(guī)范攪拌站所使用的電腦操作系統(tǒng)，生產(chǎn)用電腦應(yīng)具有數(shù)據(jù)儲存功能；保證配合比的溯源性，應(yīng)加強(qiáng)對關(guān)鍵技術(shù)人員的監(jiān)督管理，特別對生產(chǎn)質(zhì)量較差，技術(shù)人員能力達(dá)不到要求的企業(yè)，加大對技術(shù)人才的培訓(xùn)管理和指導(dǎo)監(jiān)控。

總之，通過政府加大監(jiān)督檢查控制力度，避免混凝土強(qiáng)度、裂縫和耐久性等質(zhì)量問題的發(fā)生，穩(wěn)步控制預(yù)拌混凝土質(zhì)量，進(jìn)而全面提升我市建筑工程的質(zhì)量，保證建筑工程的使用壽命，確?！肮こ藤|(zhì)量，百年大計”。

混凝土公司前期培訓(xùn)總結(jié) 篇2

時間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間20xx年已經(jīng)過去。這一年里是緊急勞碌的一年，也是充實的一年。公司全面完成里年初制定的生產(chǎn)目標(biāo)，我個人也有不小的提高。

自從我到新達(dá)工作這幾年中，我感覺到去年一年是我個人提高最多的一年，這一年里公司有幾件事對我很有影響，年初的整體搬遷，在搬遷過程中，我做為質(zhì)檢員在工作上遇到了許多困難，也有過埋怨，和一些不滿，但是我堅持下來了，克制困難完本職工作，協(xié)調(diào)協(xié)作部門內(nèi)部及部門之間工作，完成自己的份內(nèi)工作并根本保證了不出質(zhì)量事故的大原則。在之后的幾個月里，生產(chǎn)任務(wù)不多的狀況下，我積極的自我調(diào)整，適應(yīng)新站的工作環(huán)境和生活環(huán)境，恢復(fù)好個人狀態(tài)。

在試驗室計量認(rèn)證的時候，我發(fā)覺不僅是我自己，身邊的同事的工作狀態(tài)都很好，很精神，通力協(xié)作協(xié)作，積極回復(fù)專家組題注的質(zhì)疑和各方面技術(shù)問題，順當(dāng)?shù)耐瓿闪苏J(rèn)證工作。在從認(rèn)證的預(yù)備到最終順當(dāng)?shù)耐瓿烧J(rèn)證，這一系列的過程里，我不僅僅是重新學(xué)習(xí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，還系統(tǒng)的學(xué)習(xí)到了認(rèn)證工作體系。

后來，公司人事變動，我仔細(xì)考慮，自我評價，擺正自己的位置積極參加，學(xué)習(xí)，爭取上進(jìn)。最終提任我做質(zhì)檢班長，我熟悉到這是部門以及公司領(lǐng)導(dǎo)對我始終以來工作的確定，同時也是對我的鞭策。在之后的.工作上，我也給自己提出新的目標(biāo)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各個工作，帶動質(zhì)檢員全面完本職工作，并積極學(xué)習(xí)提高自身素養(yǎng)。

一年來，本人能愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和缺乏，主要表現(xiàn)在：

第一，質(zhì)檢部班長對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；在與別的部門的工作溝通與協(xié)作是沒能積極主動，從而消失了一些誤會和錯誤。

其次，在驗收原材料時不能夠理性去面對突發(fā)大事，遇事過于沖動。

第三，不能夠準(zhǔn)時精確的把握工地施工狀況缺乏與工地溝通。

在新的一年里，自己決心仔細(xì)提高工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式進(jìn)展，奉獻(xiàn)自己應(yīng)當(dāng)奉獻(xiàn)的力氣。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)學(xué)問和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)常識。嚴(yán)抓混凝土質(zhì)量關(guān)，保證出廠混凝土合格率到達(dá)100%。

其次，擺正位置，努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，為公司營造一個和諧的工作氣氛；在工作中肯定多請示、勤匯報，堅持做到不越權(quán)、不越位、不錯位、不失位；

第三，注意本部門的工作作風(fēng)建立，加強(qiáng)治理，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的部門工作氣氛。

混凝土公司前期培訓(xùn)總結(jié) 篇3

由我公司中標(biāo)的《xx優(yōu)良綠化苗木基地建設(shè)項目》，在xx市農(nóng)林局和xx區(qū)農(nóng)林局的關(guān)心指導(dǎo)下，按照《20xx年度xx市“綠色”招標(biāo)項目合同書》、《20xx年度xx市農(nóng)林局招標(biāo)項目實施計劃書》和《xx市農(nóng)林招標(biāo)項目及資金管理試行辦法》的要求，我公司認(rèn)真地組織實施，現(xiàn)已基本完成建設(shè)任務(wù)。情況匯報：

我公司在x區(qū)x集鎮(zhèn)原協(xié)議計劃租賃土地3000畝（詳見附件“協(xié)議”），實際使用面積2470畝，達(dá)到合同規(guī)定的2450畝規(guī)模，其中：xx村1750畝，xx村320畝，xx村400畝，以此建設(shè)了xx優(yōu)良綠化苗木基地。

1、生產(chǎn)建設(shè)完成情況：根據(jù)目要求和綠化苗木生產(chǎn)的需要，該基地共分為九大區(qū)（詳見附圖），即：播種苗區(qū)、營養(yǎng)繁殖區(qū)、移植苗區(qū)、采穗圃區(qū)、引種馴化區(qū)、大苗區(qū)、種質(zhì)資源保存開發(fā)區(qū)、溫室大棚區(qū)和管理區(qū)

（1）插種苗區(qū)：選擇在基地自然條件和經(jīng)營條件最好的中心區(qū)，要求靠近管理區(qū)，地勢平坦，有穩(wěn)定的水源，土層深厚、肥沃、背風(fēng)向陽。

（2）營養(yǎng)繁殖區(qū)：培育插扦苗、壓條苗、分株苗和嫁接苗的地區(qū)，設(shè)在土層深厚和地下水位較高灌排方便的中心區(qū)。

（3）移植苗區(qū)：將插種區(qū)、營養(yǎng)繁殖區(qū)繁殖出的苗木，需要進(jìn)一步培養(yǎng)成較大的苗木，則在移栽區(qū)進(jìn)行，是大苗區(qū)的苗木前期培育階段，分設(shè)在南片和北片。

（4）大苗區(qū)：在大苗區(qū)培育的苗木，樹形、苗齡均較大，出圃前不再進(jìn)行移植，培育年限較長，放在交通方便的西片、南片。

（5）母樹區(qū)：為了獲得優(yōu)良的種子、插條、接穗、根蘗等繁殖材料，建立了采穗等母樹區(qū)，該區(qū)在南片三保組。

（6）引種馴化區(qū)：為豐富綠化苗木品種，需要引進(jìn)和增加植物的種子和品種，適合本地區(qū)生長的再擴(kuò)大繁殖。

（7）種質(zhì)資源保存開發(fā)區(qū)：該區(qū)收集、馴化、保存國內(nèi)外珍稀優(yōu)良的闊葉樹種、經(jīng)濟(jì)樹種、綠化觀賞樹種等優(yōu)良種質(zhì)資源，并研發(fā)行品種。

（8）溫室大棚區(qū)：該區(qū)根據(jù)綠化苗木培育的需要，可以一年四季育苗，具較高的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益，該區(qū)建在管理區(qū)較近的中心區(qū)。

（9）在生產(chǎn)區(qū)相配套的是管理區(qū)建設(shè)，該區(qū)主要任務(wù)是負(fù)責(zé)基地的組織、管理、協(xié)調(diào)、籌備、后勤保障等日常工作，建設(shè)內(nèi)容包括辦公室、宿舍、食堂、倉庫、種子貯存室、工具房、車庫、曬場、堆肥場等。

2、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況：在整個基地范圍內(nèi)，平整改良土地2200畝，超過合同規(guī)定的1500畝標(biāo)準(zhǔn)。修建3.5米寬機(jī)耕道6700米，3米寬二級干道8000米，高標(biāo)準(zhǔn)水泥路3000米,達(dá)到園區(qū)內(nèi)主次干道配套，暢通的要求；修建排灌渠道23500米，埋設(shè)涵管共36處計140米；打90米深日出水量300立方米的機(jī)井1口，日出水量30立方米的土井1口；新擴(kuò)建水塘14口，基地蓄水量可達(dá)80000立方米，初步形成了較為完善的排灌系統(tǒng)。建設(shè)六連棟大棚日光溫室1個（1900平方米），單體大棚10個；另建現(xiàn)代化高標(biāo)準(zhǔn)扦插池1000平方米，基本滿足了當(dāng)前苗木生產(chǎn)的需求。

3、苗木生產(chǎn)情況：共引進(jìn)優(yōu)良綠化苗木84種，156個品種，計181萬株，如：香港四照花、浙江楠、樟葉槭、橘黃火棘等；栽植常規(guī)優(yōu)良綠化苗75種，計120萬株，如桂花、紅白玉蘭、廣玉蘭等；引進(jìn)新品種種子34種，播種40余畝，如：珊瑚樸、北美楓香等，可產(chǎn)苗50萬株；引進(jìn)優(yōu)良地被植物和花灌木47種；利用扦插池扦插繁殖花灌木21萬株。上述各項請見附表及植物名錄。

4、種苗機(jī)械及配套設(shè)備：新購灑水車一臺、拖拉機(jī)一臺、農(nóng)用三輪車一輛、發(fā)電機(jī)組一套、草坪修剪機(jī)一臺、水泵七臺，生產(chǎn)工具鐵鍬、修枝剪、手鋸、噴霧器、打藥機(jī)等若干，計算機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等12臺，交通工具一輛。

5、我公司向國家工商行政管理局申請注冊“￥￥”商標(biāo)，已獲批準(zhǔn)（詳見附件）。

6、建標(biāo)牌九個，其中大標(biāo)牌3.5x5x7m一個，分區(qū)標(biāo)牌九個，品種示意牌若干。

7、項目管理情況

①組織領(lǐng)導(dǎo)：本項目建設(shè)期間，公司和基地所在市、區(qū)農(nóng)林主管部門成立了項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。公司具體負(fù)責(zé)項目籌建工作，基地負(fù)責(zé)項目建設(shè)，實行基地主任負(fù)責(zé)制；基地內(nèi)部實行目標(biāo)責(zé)任制，競爭上崗以及嚴(yán)格的獎懲制度。

②科技支撐：本項目要求培育的是“優(yōu)良綠化苗木”以及建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)較高的生產(chǎn)基地，因而，必須有一定的科技含量和較高的科技指導(dǎo)機(jī)構(gòu)從事科技上的指導(dǎo)工作，我公司以“中國林業(yè)科學(xué)研究院”及“xx林業(yè)大學(xué)”作為技術(shù)依托單位為基地提供先進(jìn)的'技術(shù)管理模式。同時，依托國家林業(yè)局南方種子中心為基地提供國內(nèi)外綠化苗研究開發(fā)較成功的先鋒優(yōu)良綠化苗種源。

③品牌管理：我公司根據(jù)該項目的建設(shè)特點和要求，在苗木生產(chǎn)和市場定位上遵從“高、新、特”的公司整體形象?！案摺奔垂緦氐钠瘘c高，生產(chǎn)的苗木規(guī)格高，一切建設(shè)為了培育高規(guī)格的苗木服務(wù)，如行道樹要求整齊劃一的枝下高等；“新”即苗木的品種新，主要依托科技支撐單位引進(jìn)國內(nèi)外綠化苗木的新品種，如北美楓香、銀荊、美國紅榿木、紅瑞木等；“特”即要求我基地生產(chǎn)的成品苗木將具有獨特的形狀，如紫薇叢生狀應(yīng)是按一定比例逐級分枝，從上到下形成倒圓錐狀。我公司對這三個字進(jìn)行整體形象包裝，努力在市場上樹立公司整體形象，給社會和客戶誠信感和新鮮感。

混凝土公司前期培訓(xùn)總結(jié) 篇4

xx辦公樓項目自20xx年xx月進(jìn)場以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及各部門的幫助和指導(dǎo)下，本項目部一切從無到有，建立起來，全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，克服了項目工程建設(shè)中的各種困難，以積極的姿態(tài)投入到xx工程的施工生產(chǎn)中，按照業(yè)主計劃要求，順利推進(jìn)工程，完成各項施工任務(wù)。

一、20xx年工作總結(jié)。

1、工程進(jìn)度完成情況：

從xx月份進(jìn)場開始組建項目部，按業(yè)主要求報建前完成了xx加建地下室結(jié)構(gòu)施工，并在業(yè)主樁基施工期間完成了辦公區(qū)的二次搭建及工人生活區(qū)的搭建；在xx月xx日業(yè)主土方?jīng)]有出完，基坑支護(hù)沒有施工完的情況下開始介入施工，在xx月xx日前完成了基礎(chǔ)磚模及底板墊層施工以及塔吊安裝及驗收。

2、工程進(jìn)度施工過程控制總結(jié)。

從xx月xx日xx集團(tuán)正式發(fā)開工令給本項目，項目部完全按照業(yè)主要求節(jié)點進(jìn)度施工，對施工人員，施工機(jī)械，施工材料都做到事前計劃，對所有施工班組都下達(dá)施工任務(wù)單，并在施工任務(wù)單中把工作量及相應(yīng)配備的作業(yè)人員都作可行性的量化要求，做到符合工程施工的要求，同時又不造成人力物力的浪費。

3、施工質(zhì)量控制總結(jié)。

為把xx辦公樓項目建設(shè)成業(yè)主滿意的項目，項目部全體員工認(rèn)真落實工程質(zhì)量目標(biāo)，針對公司質(zhì)量方針，承擔(dān)各自的管理責(zé)任，科學(xué)實效組織施工和管理。質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量也是企業(yè)創(chuàng)造效益的保證，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程是我項目部的宗旨，是項目部全體員工的意志。為達(dá)到預(yù)定的質(zhì)量目標(biāo)，在工程施工過程中，我項目部制訂一套可行性的質(zhì)量管理方案：

①工程施工實行樣板、技術(shù)交底制度，由項目部施工技術(shù)人員向施工班組及工人進(jìn)行技術(shù)交底，技術(shù)交底明確。

從操作抓起，技術(shù)人員認(rèn)真向工人進(jìn)行技術(shù)、質(zhì)量方面的指導(dǎo)，是工人牢牢掌握各種施工工藝，保證每個工人都能領(lǐng)會操作要令、掌握規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求。對于工程施工中的重點，難點，施工前向相關(guān)施工班組及人員交底，嚴(yán)格控制施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。改變了以前技術(shù)交底流于形式的做法，讓項目部所有管理人員豎立質(zhì)量目標(biāo)，在所有施工過程中按制定的質(zhì)量目標(biāo)去跟進(jìn)去管理。從現(xiàn)在施工的情況來看，該管理辦法是有效實用的。

②對于進(jìn)入施工現(xiàn)場的材料都嚴(yán)格把關(guān)。

對進(jìn)場材料的數(shù)量與質(zhì)量都進(jìn)行進(jìn)行驗收與檢測，對不符合質(zhì)量要求的材料作退場處理（如加建部分地下室施工時，第一批次模板質(zhì)量達(dá)不到要求，堅決要求其退貨處理）。

③加強(qiáng)施工過程質(zhì)量控制，要求施工員對各分項工程施工前交底。

施工時邊施工邊檢查，發(fā)現(xiàn)不合格的.地方及時返工處理，在施工過程中控制施工質(zhì)量，加強(qiáng)“自檢、互檢、交接檢”和項目部施工員的檢查驗收制度，對出現(xiàn)不合格樣品嚴(yán)格執(zhí)行獎罰制度，提高了管理人員及工人的責(zé)任感，避免因返工造成的工期拖延和材料浪費。

④合理統(tǒng)籌安排施工工序和交叉作業(yè)，最大化的節(jié)約工期，向整個項目管理團(tuán)隊灌輸節(jié)約工期就是節(jié)約成本就是創(chuàng)造效益的思想，建立對施工成品保護(hù)制度，并在施工中認(rèn)真貫徹落實。

4、安全文明施工總結(jié)。

①工地文明施工管理。

xx辦公樓項目做全封閉式管理，主要施工場地作硬化處理，所有的臨時設(shè)施與場地布置均按東莞現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)化施工標(biāo)準(zhǔn)實施。做到布置合理，施工現(xiàn)場整潔有序，物料堆放整齊，安全標(biāo)志明顯，勞動紀(jì)律嚴(yán)明。施工作業(yè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，凡事均有章可循，有專人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)督，有據(jù)可查。嚴(yán)把文明施工關(guān)，堅立項目形象企業(yè)形象。

②健全安全生產(chǎn)制度，加強(qiáng)項目部施工安全，消防安全，財產(chǎn)安全管理。

對工人實行安全教育交底，堅決貫徹安全第一預(yù)防為主的思想，施工現(xiàn)場有安全隱患第一時間整改消除，生活區(qū)辦公區(qū)施工區(qū)均按標(biāo)準(zhǔn)化要求配備完善的消防設(shè)施，加強(qiáng)工地保安人員的素質(zhì)，明確保安人員職責(zé)，對不負(fù)責(zé)的保安堅決辭退處理。

二、對公司建議。

1、公司很多施工管理人員管理水平能力不高，思想比較落后，公司應(yīng)在工程不忙較為空閑階段由綜合部統(tǒng)一安排分批進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，提高管理能力和技術(shù)水平，讓公司管理技術(shù)人員更適合這個市場這個時代的需求，也更能為公司的發(fā)展發(fā)光發(fā)熱。

2、現(xiàn)公司管理人員，施工員，電工雜工及各特種人員工資均偏低，公司應(yīng)跟建立相應(yīng)的資薪管理制度，加薪機(jī)制，以便調(diào)動員工的工作積極性，把企業(yè)當(dāng)家的主人翁精神，留住有能力的人才，也能對外招纜到有能力的人才。

三、總結(jié)。

20xx年是我們xx項目順利的一年，雖然項目部因業(yè)主樁基施工工期滯后產(chǎn)值不高，通過項目團(tuán)隊的共同努力，項目部在安全質(zhì)量上均沒有產(chǎn)生大大小小的事故，糾正了管理人員原先那種散漫沒有計劃性目標(biāo)性的工作態(tài)度，讓項目部整個團(tuán)隊在對工程管理能力素質(zhì)上都上上了一個新的臺階，這是項目部自我努力的結(jié)果，更是公司英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，項目部一定會再接再勵，爭取在20xx年更上一層樓，順利完成xx辦公樓項目的建設(shè)生產(chǎn)，為我們的公司創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為公司的建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)！

最后，愿裕欣國建筑工程有限公司事業(yè)蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展，更上一層樓！

混凝土公司前期培訓(xùn)總結(jié) 篇5

20xx年即將遠(yuǎn)去，風(fēng)風(fēng)雨雨中又經(jīng)歷了不平凡的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下，在各部門密切的配合下，技術(shù)工作緊緊圍繞“以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益”的工作方針，并且堅持貫徹集團(tuán)公司質(zhì)量管理體系的要求，各個技術(shù)工作人員以嶄新的面貌、積極努力的工作精神，認(rèn)真完成各項工作。20xx年以來各項工作有條不紊的進(jìn)行，現(xiàn)將20xx年的技術(shù)工作總結(jié)如下：

一、日常工作開展和落實：

1.日常工作

今年我公司累計生產(chǎn)混凝土將近33萬方，實驗室各種取樣檢測3000余次，制作試件4800余組。實驗室嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)（GB)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（GBJ）對現(xiàn)場材料進(jìn)行抽樣檢驗，實驗室嚴(yán)格把好各項原材料進(jìn)廠質(zhì)量關(guān)，對不合格材料堅決杜絕，我們堅持“不接受不合格材料，不存儲不合格材料，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”的“三不”原則，確保出廠合格率100%，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品90%以上的目標(biāo)。

2.成本控制

由于水泥和外加劑在整個混凝土原材料組成中占重要位置，也是價格最高的兩種材料，要做好成本控制首先就要從這兩種材料入手。我們公司一直選擇xx級和xx級p.o水泥，以及xx高性能聚羧酸減水劑和xx泵送劑，用高性能聚羧酸配C35以上

強(qiáng)度等級砼，用xxx泵送劑配C30以下砼。以上兩種方案均取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

3.生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制問題

今年上半年由于黃砂供應(yīng)緊張、質(zhì)量參差不齊、細(xì)度波動較大，并且砂中摻雜的.大量的鵝卵石，卵石含量在5%~20%之間波動，給混凝土生產(chǎn)和配合比的調(diào)整帶來了巨大壓力，既要滿足工作性能，又要滿足設(shè)計強(qiáng)度要求。實驗室每天持續(xù)關(guān)注并檢測砂中含卵石量，避免了砼中粗骨料偏多、砼漿骨分離、泌水等現(xiàn)象，克服了砂質(zhì)量不穩(wěn)定的因素而導(dǎo)致的堵泵事故。

4.技術(shù)方面的調(diào)控

配合比中原來一直采用BTC增效劑，在水泥價格較高時使用能降低成本，但由于今年6~10月份水泥價格一直走低，在此期間公司停用一段時間的BTC增效劑，在10月份以后水泥價格有所上漲，故此又開始使用該產(chǎn)品。實驗室始終掌握各種原材料的價格，不斷調(diào)整配比，為企業(yè)控制質(zhì)量的同時合理降低成本，增加經(jīng)濟(jì)效益。此外公司為占領(lǐng)市場先機(jī)，實驗室運(yùn)用磨細(xì)石灰石粉做了大量的試驗并取得成功，目前作為公司技術(shù)的一個儲備。

5.今年的工作難點

由于檢測公司（實驗室）資質(zhì)取消，今年的所有檢測報告都是外包，出現(xiàn)了檢測報告不能及時到位的情況。

少數(shù)人員專業(yè)業(yè)務(wù)知識掌握不深不全，工作業(yè)務(wù)能力有待加強(qiáng)。 ?工作主動性不足，只滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，忽視了工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性。

二、20xx年的技術(shù)工作計劃

1.新的一年，公司實驗室將積極參與行業(yè)學(xué)術(shù)交流工作，充分利用各種信息渠道了解和掌握國內(nèi)市場先進(jìn)技術(shù)動態(tài)，搜集相關(guān)技術(shù)資料，以本公司現(xiàn)有的原材料為基礎(chǔ)，對新技術(shù)、新工藝、新材料進(jìn)行反復(fù)論證和試驗，爭取為生產(chǎn)線提供更經(jīng)濟(jì)、更優(yōu)質(zhì)、更合理的配合比。

2.在實驗室檢測人員以及原有材料部門共同努力下，繼續(xù)保持“不接受不合格材料，不存儲不合格材料，不生產(chǎn)不合格產(chǎn)品”的“三不”原則。

3.加強(qiáng)人員培訓(xùn)力度，做好各部門的技術(shù)指導(dǎo)工作，針對與技術(shù)相關(guān)人員的技術(shù)培訓(xùn)，例如：給機(jī)操人員講解和易性、坍落度、砂率等性能指標(biāo)的概念，從而更好控制混凝土質(zhì)量，以確保混凝土的最終出廠質(zhì)量。

混凝土公司前期培訓(xùn)總結(jié) 篇6

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持下，我們工程項目部緊緊圍繞以推進(jìn)項目進(jìn)展為重點，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，圓滿地完成了各項預(yù)定工作，并為整個項目的有效推進(jìn)做出了一定的貢獻(xiàn)。工程部前期的工作情況主要有以下幾個方面：

一、積極有效地協(xié)調(diào)了公司與地方政府的關(guān)系

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們積極努力與市政府及所屬的交通局、經(jīng)發(fā)局、規(guī)劃局、海洋局等機(jī)關(guān)部門建立起良好的協(xié)作關(guān)系，使我們的倉儲及煉化項目得到了積極的進(jìn)展，充分保障了我們項目的前期工作有效得力。

二、努力做好前期準(zhǔn)備工作

1、20xx年初，采取超常規(guī)的工作方式，購買了x公頃的倉儲項目用地，為企業(yè)節(jié)約資金x億元。

2、為有效推進(jìn)項目，我們編制了“新建工程報批項目表”和“工程報批事項進(jìn)度表”，使工程報批工作能夠按計劃進(jìn)行。

3、根據(jù)預(yù)期的項目進(jìn)行情況，分別編制了倉儲庫區(qū)工程和碼頭工程實施進(jìn)度計劃，為下一步工程項目的實施做好準(zhǔn)備。

4、建立了計算機(jī)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)的資源共享，并且部門之間可以實現(xiàn)無紙化辦公，提高了辦公效率。

5、為做好碼頭、庫區(qū)施工單位的招投標(biāo)工作，通過了解股份公司的內(nèi)部要求，我們對符合資質(zhì)要求的施工單位進(jìn)行了初步篩選，并于20xx年xx月x日至x日分別與x家倉儲施工單位和x家?guī)r土施工單位進(jìn)行了技術(shù)交流，參與人員通過填寫“技術(shù)交流記錄表”對施工單位有了進(jìn)一步的了解，為以后的施工招標(biāo)做好準(zhǔn)備。

6、通過各種渠道了主材供應(yīng)商、碼頭施工、化工基建監(jiān)理、水運(yùn)航道工程監(jiān)理等企業(yè)的明細(xì)表，收羅了各企業(yè)的主營業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)資質(zhì)、施工業(yè)績、聯(lián)系方式等資料，為下一步的招標(biāo)工作做好準(zhǔn)備。

7、配合進(jìn)行填海地塊用海手續(xù)的報批工作，目前需由我司提供的資料均已到位。

8、項目核準(zhǔn)報批方面，已書面向市各相關(guān)主管部門提交了征求意見的公函，目前已全部收到復(fù)函；其他核準(zhǔn)所需材料亦在準(zhǔn)備之中。

9、及時將項目建設(shè)進(jìn)展情況及項目推進(jìn)中存在的問題與市各有關(guān)部門進(jìn)行溝通，積極與有關(guān)部門配合尋求解決問題的'辦法，并多次向市府相關(guān)部門發(fā)函發(fā)文，為推進(jìn)項目做出了貢獻(xiàn)。

三、抓緊進(jìn)行倉儲項目填海造地工程

自20xx年x月填海施工單位正式進(jìn)入施工現(xiàn)場后，我部門定時派人到現(xiàn)場監(jiān)督填海情況，平均每周去2—3次，針對發(fā)現(xiàn)的問題及時上報公司領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)函給港區(qū)建設(shè)局進(jìn)行協(xié)商。其中，原有庫區(qū)內(nèi)的排洪溝問題、施工便道問題及填海護(hù)岸的石料料源等問題，經(jīng)與港區(qū)建設(shè)局、規(guī)劃局及設(shè)計院的多次協(xié)調(diào)均得到圓滿解決。護(hù)岸海堤已經(jīng)于20xx年xx月xx日完成合攏。目前，填海工程施工單位正在抓緊時間進(jìn)行剩余水域施工，截止到上周末剩余土方工程量43萬方，預(yù)計將于2月低基本完成海域填石土方任務(wù)。

20xx年xx月xx日下午，我們又邀請了xx及其他相關(guān)人員進(jìn)行了座談，就下一步與施工相關(guān)的問題進(jìn)行了協(xié)商。其中，碼頭棧橋施工道路問題，建設(shè)局答應(yīng)進(jìn)行兩條道路方案的對比工作，盡快開展先期工作；新規(guī)劃的排洪溝立即著手進(jìn)行修建工作；地基強(qiáng)夯處理所需的土方量將協(xié)助解決；新增倉儲用地將在近期開標(biāo)動工。

四、加強(qiáng)部門間的合作，保證項目的順利進(jìn)展

1、部門人員積極主動參與對項目環(huán)境評估報告、安評報告初稿的審查，對發(fā)現(xiàn)的問題、錯誤及時反饋給技術(shù)部門，為環(huán)評報告的順利通過做出了一定的貢獻(xiàn)。

2、針對技術(shù)部門提出的相關(guān)設(shè)計方面需要的技術(shù)資料，經(jīng)聯(lián)系相關(guān)職能部門取得資料后，都給予了及時答復(fù)。

3、積極配合其他部門進(jìn)行項目相關(guān)的論證審查會，如工程可研報告審查會、環(huán)評報告審查會等，為會議的順利召開和報告的審查通過獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

我們相信在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，工程項目部全體員工將會更好的完成本職工作，為公司下一步發(fā)展提供有力的保障。

混凝土銷售員工作總結(jié)(熱門十三篇)

一段時間的工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，回顧過去這段時間的工作，收獲頗豐，是時候認(rèn)真地做好工作總結(jié)了。你還在為寫工作總結(jié)而苦惱嗎？下面是小編幫大家整理的混凝土銷售員工作總結(jié)（精選13篇），希望能夠幫助到大家。

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇1

在過去的一年里，我一直在一家混凝土公司擔(dān)任銷售經(jīng)理的職務(wù)。在這段時間里，我學(xué)到了很多關(guān)于混凝土銷售的知識和技巧，并且取得了一些顯著的成績。以下是我在這段時間里的工作總結(jié)。

首先，我在銷售團(tuán)隊中建立了良好的合作關(guān)系。我和我的團(tuán)隊成員一起合作，制定了銷售目標(biāo)和策略，并且通過定期的溝通和協(xié)作，我們成功地完成了我們的銷售任務(wù)。我也鼓勵團(tuán)隊成員相互之間進(jìn)行知識和經(jīng)驗的分享，以便更好地滿足客戶的需求。

其次，我積極開拓新的客戶資源。我通過參加行業(yè)展會、舉辦客戶活動、拜訪潛在客戶等方式，成功地開拓了一些新客戶資源。我也與現(xiàn)有客戶保持了良好的關(guān)系，并且不斷地尋找機(jī)會擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)范圍。

另外，我也不斷地提升自己的銷售技能。我參加了一些銷售培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了一些新的銷售技巧和策略，并且將其應(yīng)用到了我的工作中。我也不斷地改進(jìn)自己的溝通能力和談判技巧，以便更好地與客戶進(jìn)行溝通和交流。

在銷售業(yè)績方面，我也取得了一些顯著的成績。在過去的一年里，我成功地完成了公司制定的銷售目標(biāo)，并且超額完成了一些銷售任務(wù)。我也成功地帶領(lǐng)團(tuán)隊與一些大型項目合作，為公司贏得了一些重要的訂單。

在工作中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如，市場競爭激烈，客戶需求多樣化，這給我們的銷售工作帶來了一定的壓力。但是我通過不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的工作方法，成功地克服了這些困難，取得了一些成績。

最后，我也意識到在未來的工作中，我還需要不斷地提升自己的銷售技能和管理能力。我將繼續(xù)參加一些相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一些新的銷售策略和方法，并且將其應(yīng)用到我的工作中。我也會繼續(xù)與團(tuán)隊成員合作，共同努力，為公司取得更好的業(yè)績。

總的來說，我在過去的一年里取得了一些顯著的成績，但是我也意識到自己還有很多需要提升的地方。我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的工作，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇2

一、20xx年銷售工作的主要經(jīng)驗

我加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，掌握客戶的生產(chǎn)情況，努力把公司混凝土產(chǎn)品銷給客戶。我認(rèn)真聽取客戶的意見和建議，幫助客戶解決使用公司混凝土產(chǎn)品遇到問題，提高公司混凝土產(chǎn)品的市場競爭力。我在節(jié)假日期間及時打電話和發(fā)短信，向客戶表示問候，增進(jìn)自己和客戶的關(guān)系，培養(yǎng)良好的個人感情關(guān)系，為今后擴(kuò)大混凝土產(chǎn)品銷售打下扎實基礎(chǔ)，使客戶需要混凝土產(chǎn)品時，能夠首先與我聯(lián)系。

二、20xx年營銷工作存在的不足

在走訪客戶時，對客戶的生產(chǎn)和需要混凝土產(chǎn)品情況了解不夠細(xì)致，對客戶到底需要多少混凝土產(chǎn)品數(shù)量，沒有完全做到掌握，以致影響了我們公司的混凝土產(chǎn)品銷售。同時，對客戶使用我們公司混凝土產(chǎn)品遇到的質(zhì)量問題向公司生產(chǎn)部門反饋情況不夠及時，對提高公司混凝土產(chǎn)品質(zhì)量造成一定不利影響。

三、20xx年主要工作舉措

我一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的營銷業(yè)務(wù)技能，以便進(jìn)一步做好工作，擴(kuò)大我們公司混凝土產(chǎn)品銷量，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。二是要提高服務(wù)水平，努力服務(wù)好客戶，讓客戶滿意我們公司混凝土產(chǎn)品。三是加強(qiáng)對客戶的維護(hù)，在穩(wěn)固老客戶的基礎(chǔ)上，努力擴(kuò)大新客戶，促進(jìn)我們公司混凝土產(chǎn)品銷售。

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇3

20xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的××××，也完成了不錯的銷售任務(wù)。讓我對營銷有了新的認(rèn)識?；仡欉@一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務(wù)從年初的××億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團(tuán)隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。

20xx年的主要工作內(nèi)容如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要×××的、要×××的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度。

3、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等；與調(diào)度室及時溝通，了解打灰情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。

4、做好培訓(xùn)的學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

在20xx年里，經(jīng)過不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開始了，又是一個新的紀(jì)元，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)混凝土專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對混凝土發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；

2、本著實事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好問題的解決者“拆彈專家”。

3、注重本部門的`工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊成員工作積極性，團(tuán)隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進(jìn)步！

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇4

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去，20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價、款”，三項基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?；仡櫼荒甑臅r間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計劃明年的工作思路，為20xx年做一個初步的規(guī)劃。

一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯?！颁N售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的x，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。

二、自身的不足

(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個人不細(xì)心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。

(2)過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。

(3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務(wù)工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費財務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達(dá)沒有及時督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒有和我們團(tuán)隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)整，造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我。在重點工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我遺憾。

三、明年的工作思路

(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄，對賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。

(2)今年前期個別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費沒能及時掛賬，造成后期運(yùn)費付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。

(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強(qiáng)大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手。

(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個人認(rèn)為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。

我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的認(rèn)識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點。20xx年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，20xx年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步！

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇5

一年的時光轉(zhuǎn)眼即逝，瀝青混凝土公司即將迎來20xx年的結(jié)束，回想起這一年的經(jīng)歷，我們無比自豪和慶幸。作為一家專業(yè)從事道路建設(shè)的公司，我們致力于為客戶提供高品質(zhì)、高效率的建設(shè)服務(wù)，為社會創(chuàng)造更加安全便捷的交通環(huán)境，今年我們在實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)方面取得了巨大的進(jìn)步。

一、市場開拓成績顯著

以市場穩(wěn)固為基礎(chǔ)，以品質(zhì)服務(wù)提升為關(guān)鍵，我們在市場開拓和業(yè)務(wù)拓展方面做出了顯著的成績。其中建筑工程在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位，公路工程業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)充，城市建設(shè)和環(huán)保工程等新領(lǐng)域得到快速推進(jìn)。公司在行業(yè)內(nèi)口碑也逐步提高，受到了廣大客戶的青睞。

二、技術(shù)創(chuàng)新成功應(yīng)用

對于道路建設(shè)這一行業(yè)來說，技術(shù)創(chuàng)新是推動行業(yè)不斷發(fā)展的關(guān)鍵。公司一直注重技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新，有一批技術(shù)過硬的專業(yè)人員，能夠向客戶提供新型材料、新工藝、新技術(shù)等方面的`建設(shè)方案。公司積極應(yīng)用新技術(shù)，如綠色環(huán)保瀝青、降噪脹縮混凝土等，不斷優(yōu)化工程質(zhì)量和施工效率。技術(shù)優(yōu)勢的應(yīng)用帶動公司逐步走上穩(wěn)健發(fā)展的道路。

三、安全管理成效顯著

公司嚴(yán)格按照“安全第一，預(yù)防為主”的.原則，持續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)和管理，強(qiáng)化安全責(zé)任追究，重視設(shè)備維護(hù)，通過加強(qiáng)員工培訓(xùn)和安全技術(shù)改善等措施，實現(xiàn)了0事故，保障了員工和客戶生命財產(chǎn)的安全。

四、員工隊伍建設(shè)成效顯著

員工是公司的寶貴財富，公司一直重視員工隊伍建設(shè)。優(yōu)化人員架構(gòu)、梯次培訓(xùn)和人才激勵機(jī)制，搭建溝通平臺，增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力，為員工的個人發(fā)展和公司的穩(wěn)定發(fā)展提供了有力的保障。

總之，瀝青混凝土公司在年末總結(jié)中取得了累累碩果。在新的一年里，我們將以不懈的努力和堅定的信心，秉承“誠信為本，質(zhì)量第一，服務(wù)至上”的經(jīng)營理念，為客戶提供更好的服務(wù)，為社會創(chuàng)造更大的價值。相信我們的未來一定會更加美好！

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇6

記得剛來的時候也是我第一次看基礎(chǔ)圖，，也是第一次開始用軟件算量，很多東西都在摸索之中，還有很多工作上的程序和注意的地方都不知道，還好與人溝通的能力還是有的，雖然這些都不足的同時還是勉強(qiáng)把工作做走了，那段時間真的是十分大的壓力但是還是挺充實的。

時間也真快，轉(zhuǎn)眼間一月過去了，雖然朦朧的做了一個月的工作，但是在工作總結(jié)的時候還是看清了很多東西，最后是做進(jìn)度月報，對量，說實話這些程序我都不知道，當(dāng)然在辦理的途中也有很多不順利，比如今天該辦完的事情沒有辦完，領(lǐng)導(dǎo)說我辦事效率低，當(dāng)然我自己還是比較自責(zé)。所以我打算今天做個工作總結(jié)，把我工作內(nèi)容合理安排，盡量的提高工作效益。

一．交通安全方面

（1）隊領(lǐng)導(dǎo)為了車隊的安全，成年累月忙碌工作，沒有節(jié)假日，沒有星期天，以身作則、率先垂范、靠前管理、精心指揮，妥善安排車輛，合理安排出車人員，認(rèn)真解決司機(jī)的后顧之憂，使司機(jī)出車愉快，行車平安。

（2）我隊人員都牢固樹立了安全行車意識，把安全熔化在血液中，落實在行車上，出車前都能自覺檢查和保養(yǎng)車輛，確保車輛完好；行駛中，都能自覺依法行車，遵章行車，確保行車安全，確保安全行車已成為全體司機(jī)的出發(fā)點和落腳點，由于司機(jī)牢固樹立了安全行車?yán)砟?，確保了我隊長治久安和再鑄輝煌。

（3）為了安全，我隊全年狠抓安全教育，狠抓安全管理。每周都要召開一次全隊安全例會，全面總結(jié)一周的安全工作，為下周的安全提出具體要求。并對所有行駛車輛安全大檢查，消除事故隱患，促進(jìn)安全工作。每天隊領(lǐng)導(dǎo)都要進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督和現(xiàn)場管理，發(fā)現(xiàn)問題及時改進(jìn)。為了安全，隊領(lǐng)導(dǎo)白天上班，晚上還得值班。每天24小時監(jiān)督和管理安全工作和保證突發(fā)事件的及時用車。為了安全，我隊狠抓安全文化建設(shè)，安全板報經(jīng)常換，安全橫幅，隨時可見，大幅安全警示圖象在辦公室張貼。為了安全，我隊開展了長期的安全競賽活動，好的要表揚(yáng)，超速罰款要曝光。經(jīng)常不斷的組織職工分析交通事故案例，找出事故原因，吸取血的教訓(xùn)，敲響安全警鐘。為了安全，我隊年初，領(lǐng)導(dǎo)和每位職工簽定了全年安全責(zé)任書，并在基本工資中增加了安全獎。我隊還多次進(jìn)行職工安全培訓(xùn)和技術(shù)比武，充實完善了安全制度和考核獎懲辦法。由于我隊嚴(yán)格管理確保了全隊全年交通安全無事故。

二．車輛的管理方面。

（1）我隊出車歸來的車輛，必須按時歸隊，必須按車位停車，嚴(yán)禁在外亂停亂放。

（2）夜間無論什么時間，執(zhí)行任務(wù)回來的車輛，都要在車位停放。嚴(yán)禁私自在家或在外停放。一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格處理，造成后果自己負(fù)責(zé)。

（3）嚴(yán)禁私自跑車，嚴(yán)禁私自繞道辦私事，一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格處理，造成后果要自己負(fù)責(zé)。

（4）因自己的原因造成車輛的早期損壞和丟失，自己要完全負(fù)責(zé)，還要對其進(jìn)行嚴(yán)格處理。由于我隊嚴(yán)格的車輛管理，確保了車輛的安全，取得了良好的效果。

三．車輛保養(yǎng)管理方面。

20xx年，我隊全體人員每天都能認(rèn)真的檢查和保養(yǎng)車輛、不怕辛苦、盡心盡責(zé)、愛車如命、相互競爭，確保了車況良好，確保了車容車貌良好，延長了車輛的使用壽命，滿足了施工單位及時用車需求，車隊所有的車輛都像新車一樣。每次車隊對全隊車輛大檢查，合格率都是百分之百。

四．全面加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制費用支出。

全面做好節(jié)能降耗工作，是當(dāng)代形勢所迫，是企業(yè)發(fā)展所需，也是我隊責(zé)任所在，為了嚴(yán)格控制費用支出，我隊開拓創(chuàng)新，嚴(yán)格管理，采取了以下重要措施：

（1）實行了油料按里程落實到車，節(jié)約責(zé)任落實到人，并進(jìn)行了同類車節(jié)約競賽，提高自我約束能力。為了嚴(yán)格把關(guān)，我隊每臺車的油耗情況月月有核算，年底總核算，對一年節(jié)約的同志要以資鼓勵。對無原因超出的同志要按規(guī)定進(jìn)行處罰。

（2）為了節(jié)約，我隊嚴(yán)格車輛管理，做到確保萬無一失。全隊全年杜絕了其它的一切事故的發(fā)生。沒有因保養(yǎng)不當(dāng)和操作不當(dāng)造成的機(jī)械事故，沒有因作業(yè)不當(dāng)造成的人身事故。消滅了一切交通事故，大大減少了修理費、配件費和事故費的支出，為我隊全年做好節(jié)約工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（3）嚴(yán)格控制修理費的支出，因自己原因造成的車輛修理，所需費用由自己負(fù)責(zé)。一切正常的修理必須認(rèn)真履行修車的程序和手續(xù)，方能去修理廠修車。在修理的過程中，修理人員精心的修理，嚴(yán)格把關(guān)，對所修機(jī)件要以修為主，能修的就修，不能修好的才進(jìn)行更換。要在確保安全行車的情況下，盡量延長機(jī)件的使用年限。

（4）在外執(zhí)行任務(wù)的車輛需要修理，必須向隊領(lǐng)導(dǎo)請示匯報，屬于自然磨損的修理，要經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后才能進(jìn)行修理。如因自己檢查不到位，保養(yǎng)不到位，屬于非自然的機(jī)件早期損壞的修理，要追究原因，一切后果自己負(fù)責(zé)。

（5）造成車內(nèi)設(shè)施的早期損壞和丟失，造成輪胎的早期損壞和丟失，自己要負(fù)責(zé)。

在隊領(lǐng)導(dǎo)的嚴(yán)格要求和嚴(yán)格管理下，在全隊人員的共同努力下，20xx年我隊全年費用不超標(biāo)，并有節(jié)約。

五．端正工作態(tài)度，提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我隊的天職，能否優(yōu)質(zhì)服務(wù)事關(guān)公司的素質(zhì)和形象，事關(guān)企業(yè)的素質(zhì)形象。我隊是反映企業(yè)素質(zhì)和形象的一個窗口。我隊嚴(yán)格管理，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

（1）20xx年隨著企業(yè)做大做強(qiáng)，各施工單位用車需求日益增加，隨時都有用車的可能，但我隊領(lǐng)導(dǎo)都是科學(xué)調(diào)配、精心指揮、千方百計滿足了所有工地用車需求。

（2）我隊全年所有出車的人員都是著裝整齊、精神飽滿、技術(shù)全面、態(tài)度良好。車輛都是車容整潔、車況良好，對人都是說話和氣、對人禮貌，行車都能文明駕駛、謹(jǐn)慎開車，做到既當(dāng)公司安全駕駛員，還當(dāng)施工單位的服務(wù)員。全隊全年沒有因車輛拋錨等耽誤施工單位用料，確保施工單位和公司領(lǐng)導(dǎo)滿意。

（3）班中班后，任何時候、任何情況下，我隊所有人員都是隨叫隨到，及時出車，無言無怨，任勞任怨，無條件服從命令和指揮，高質(zhì)量圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。熱情、周到為用料單位服務(wù)，全隊全年沒有任何失誤。

（4）全隊全年為了保證施工方用車安全、用車及時，出車前、歸車后，我隊人員都能認(rèn)真檢查和保養(yǎng)車輛，車輛始終保持車容整潔，車況良好，隨時派車，隨時出車。所派的車，都能提前到位，等待裝料，從來沒有誤過裝料時間。

（5）我隊全體人員全年都是提前上崗，堅守崗位，隨時聽從隊領(lǐng)導(dǎo)的指揮。

在今年所有的大方量運(yùn)輸中，我隊領(lǐng)導(dǎo)精心的指揮車輛，合理的安排車輛，千方百計滿足用車需求，都是優(yōu)質(zhì)、高效、圓滿的完成任務(wù)。沒有任何事故和失誤，受到公司領(lǐng)導(dǎo)和施工方領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和高度好評。

20xx年，我隊反饋不良意見幾乎為零，都得到了施工方領(lǐng)導(dǎo)的滿意和好評。

六．20xx年，我隊能認(rèn)真貫徹和執(zhí)行主管單位的指示和文件精神。

主管單位所下發(fā)的文件，我隊都能及時的傳達(dá)并逐段逐句的進(jìn)行學(xué)習(xí)和討論。在領(lǐng)會精神上狠下功夫，在落實行動上大做文章。我隊還用板報形式廣泛進(jìn)行宣傳，做到了令行禁止，做到了雷厲風(fēng)行，做到了不折不扣，做到了上傳下達(dá)、政通人和，提高了戰(zhàn)斗力、親和力、凝聚力和向心力，提高了執(zhí)行力。

七．班子的團(tuán)結(jié)、配合、堅強(qiáng)有力是再鑄輝煌的關(guān)鍵。

20xx年，我隊領(lǐng)導(dǎo)班子高度團(tuán)結(jié)、相互協(xié)調(diào)、緊密配合、相互協(xié)作、同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展大業(yè)，是一個堅強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個富有遠(yuǎn)見的'領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個事業(yè)心、責(zé)任心很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，是一個富有開拓性、創(chuàng)造性的領(lǐng)導(dǎo)班子，由于他們的堅強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)為我隊好中求優(yōu)的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

八．心系職工、關(guān)心職工是搞好工作的重要保證。

隊領(lǐng)導(dǎo)始終想職工所想，急職工所急，為職工辦好事、解難事、謀利益，關(guān)心職工疾苦，傾聽群眾呼聲，和職工心心相連，深受職工的忠心擁護(hù)，得到了全體人員的高度好評。

綜觀20xx年的全部工作，我隊全體人員不怕困難、不畏艱險、同心同德、頑強(qiáng)拼搏，用自己的智慧和汗水譜寫了全年工作的新輝煌。

面對當(dāng)前新形勢和新任務(wù)，全面做好20xx年的工作，是形勢所迫、責(zé)任所在。當(dāng)前由于商砼企業(yè)較多，企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的戰(zhàn)。逆水行舟、不進(jìn)則退，企業(yè)興衰、員工有責(zé)。我們一定要解放思想，更換觀念、振奮精神、扎實工作，一定要去掉滿足現(xiàn)狀，因循守舊的思想意識。要深刻領(lǐng)會學(xué)習(xí)同行經(jīng)驗，實行管理轉(zhuǎn)型等重要意義和深刻內(nèi)涵。保證運(yùn)輸安全、提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕一切事故的極端重要性。我們一定要樹立競爭意識和責(zé)任意識。在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，揚(yáng)長避短、快馬加鞭，全面完成我隊20xx年的各項任務(wù)，再創(chuàng)新的輝煌，為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我隊?wèi)?yīng)有的貢獻(xiàn)。

到目前為止我就知道這么多了，這些都是在我的工作中總結(jié)下來的，或者之后的工作中還有很多問題，但是我知道我會加油、努力的。

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇7

在過去的一年里，我作為混凝土銷售人員，取得了一些令人驕傲的成績。通過努力工作和與客戶的良好溝通，我成功地開拓了新的客戶群，并與現(xiàn)有客戶建立了更加緊密的合作關(guān)系。以下是我在過去一年中的工作總結(jié)：

1、開拓新客戶：

通過電話營銷和拜訪客戶，我成功地開拓了一些新的客戶群。我了解他們的需求，并根據(jù)他們的要求提供了合適的混凝土產(chǎn)品和解決方案。這些新客戶的增加為公司帶來了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會和收入來源。

2、與客戶建立合作關(guān)系：

我與現(xiàn)有客戶保持了密切的聯(lián)系，并定期與他們進(jìn)行溝通。通過了解他們的需求和反饋，我及時解決了他們的問題，保持了客戶的滿意度，并促進(jìn)了合作關(guān)系的持續(xù)發(fā)展。

3、提高銷售業(yè)績：

通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，我成功地提高了自己的銷售業(yè)績。我不斷挖掘客戶的潛在需求，提供更加全面的解決方案，從而增加了銷售額和利潤。

4、團(tuán)隊合作：

我積極參與團(tuán)隊的合作和協(xié)作，與同事共同努力，共同完成銷售任務(wù)。在團(tuán)隊中，我積極分享自己的銷售經(jīng)驗和技巧，幫助團(tuán)隊取得更好的銷售業(yè)績。

在未來，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，不斷挖掘客戶的需求，為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案，為公司創(chuàng)造更多的價值和利潤。我相信在公司的支持和幫助下，我能夠取得更好的銷售業(yè)績，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇8

一、年度工作回顧

在過去的一年里，我作為混凝土公司的銷售主管，深感責(zé)任重大。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊迎難而上，取得了一定的成績。

銷售業(yè)績：全年銷售額達(dá)到xx萬元，同比增長xx%，超額完成了公司年初設(shè)定的銷售目標(biāo)。特別是在第三季度，通過精準(zhǔn)的市場分析和有效的銷售策略，實現(xiàn)了銷售額的顯著增長。

客戶開發(fā)：新增客戶xx家，其中大型項目客戶xx家，進(jìn)一步拓寬了公司的市場覆蓋面。同時，通過定期回訪和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鞏固了與老客戶的合作關(guān)系，提高了客戶滿意度。

團(tuán)隊建設(shè)：加強(qiáng)了銷售團(tuán)隊的培訓(xùn)和管理，定期組織銷售技巧和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，提高了團(tuán)隊的整體素質(zhì)。同時，通過有效的激勵機(jī)制，激發(fā)了團(tuán)隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力。

二、存在問題及改進(jìn)措施

市場競爭加?。弘S著行業(yè)內(nèi)競爭者的增多，市場競爭日益激烈。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，我計劃在新的一年里加強(qiáng)市場調(diào)研，及時掌握行業(yè)動態(tài)，調(diào)整銷售策略，提高市場競爭力。

客戶維護(hù)不足：部分客戶因疏于維護(hù)而流失。為此，我將建立更加完善的客戶維護(hù)體系，定期與客戶溝通，了解他們的需求和反饋，提高客戶滿意度和忠誠度。

團(tuán)隊協(xié)作不夠緊密：在部分項目中，團(tuán)隊成員之間的'協(xié)作不夠緊密，影響了工作效率。我將加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提高團(tuán)隊協(xié)作能力和執(zhí)行力，確保銷售工作的順利進(jìn)行。

三、未來工作計劃

市場拓展：加大市場拓展力度，積極尋找新的市場機(jī)會，開發(fā)更多潛在客戶。

產(chǎn)品創(chuàng)新：密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解客戶需求，推動公司產(chǎn)品的創(chuàng)新和改進(jìn)，提高產(chǎn)品的市場競爭力。

團(tuán)隊建設(shè)：加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)和管理，提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)和執(zhí)行力，為公司的發(fā)展提供有力支持。

客戶維護(hù)：建立完善的客戶維護(hù)體系，加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，提高客戶滿意度和忠誠度。

回顧過去，展望未來，我將繼續(xù)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊以飽滿的熱情和堅定的信心迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇9

20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。

二、求實創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的.完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、銷售報表的匯總：

其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況。

2、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;

②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;

3、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;

4、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;

5、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;

6、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持! 最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。

雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時。

回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。

很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。

有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好! (五)各部門之間不協(xié)調(diào)。

為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，xx都會洋溢著幸福的笑容!

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇10

時光飛逝，水月如梭，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)一年了，回顧這一年的工作，有成績也有教訓(xùn)。

一、工作方面

在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進(jìn)廠的原材料（如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細(xì)骨料）進(jìn)行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細(xì)度，水泥膠砂強(qiáng)度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進(jìn)行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經(jīng)驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準(zhǔn)確的估計出他們的真實值。當(dāng)然，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比如配合比的設(shè)計，各種級配的設(shè)計，對于目前學(xué)到基本技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的`努力，還要花費更多的心思到工作中來。

二、學(xué)習(xí)方面

通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí)，從而把我們所學(xué)的知識與實際操作相結(jié)合，把我們的理論知識更好的運(yùn)用到實際中去。

三、態(tài)度方面

剛剛進(jìn)入一個新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應(yīng)，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責(zé)，努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子” 。對于大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇11

今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

一、20xx年銷售情況

20xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的`高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。在接下來的時間里，我們會再接再厲，努力把公司做大做強(qiáng)!

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇12

時光飛逝，水月如梭，一轉(zhuǎn)眼功夫我到公司已經(jīng)三個多月了，回顧這幾個月的工作，有成績也有教訓(xùn)。

一：工作方面在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進(jìn)廠的原材料(如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細(xì)骨料)進(jìn)行檢測，如：檢測水泥的凈漿流動度及細(xì)度，水泥膠砂強(qiáng)度，還有粉煤灰的細(xì)度及需水等等。按照標(biāo)準(zhǔn)要求正確規(guī)范的進(jìn)行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知并要求退貨。對于目前的材料檢測操作流程和標(biāo)準(zhǔn)要求已經(jīng)基本掌握，在以后的工作中就是要通過多做實驗來累積經(jīng)驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準(zhǔn)確的估計出他們的真實值。當(dāng)然，我還有很多需要去學(xué)習(xí)，比如配合比的設(shè)計，各種級配的設(shè)計，對于目前學(xué)到基本技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在今后的'工作還要請教老鄧師傅，還要繼續(xù)付出更多的努力，還要花費更多的心思到工作中來。

二：學(xué)習(xí)方面通過工作的空閑時間在實驗室里查看各種實驗檢測標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)實驗操作步驟等資料。在今后工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學(xué)的精神去學(xué)習(xí)，從而把我們所學(xué)的知識與實際操作相結(jié)合，把我們的理論知識更好的運(yùn)用到實際中去。

三：態(tài)度方面剛剛進(jìn)入一個新的工作環(huán)境，有很多事情還沒有完全去適應(yīng)，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責(zé)，努力做好自己的本職工作。力求在今后工作中做得最好。對于這段時間我的表現(xiàn)，或許在工作中存在不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子”。對于大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。

總結(jié)：通過這段時間的工作，讓我從中不僅學(xué)到技能知識，還學(xué)會了如何更好的去學(xué)會溝通，處好人際關(guān)系，能更加積極主動去跟別人學(xué)習(xí)新技能，在今后工作中得繼續(xù)付出百倍的努力。

混凝土銷售員工作總結(jié) 篇13

一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)

通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的xx，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。

二、自身的不足

(3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點工程部，其目的是保證做好的一個重點項目服務(wù)工作，作為重點工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。

第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費財務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達(dá)沒有及時督促，影響當(dāng)月貨款回收。

第二、沒有和我們團(tuán)隊相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。

第三、服務(wù)重點項目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報調(diào)整，造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。

第四、作為重點工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我。在重點工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我遺憾。

三、明年的工作思路

(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的'事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個人認(rèn)為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果?？梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑，沒有效率。

公司年終工作總結(jié)（7篇）

回不去的時光總是可惜的，這一段時間的工作已經(jīng)快過去了。現(xiàn)在就讓我們對過去的工作做一個詳實的總結(jié)吧。寫好工作總結(jié)是個錦上添花的事情。那么，有哪些優(yōu)秀的總結(jié)模板呢？根據(jù)你的需要，小編精心整理了公司年終工作總結(jié)（7篇），有需要的朋友就來看看吧！

公司年終工作總結(jié)(篇1)

1、車輛安全形勢依然嚴(yán)峻

全省開始實行“一庫制”配送，線路整合后，復(fù)雜路面情況增多增長，公務(wù)和專賣稽查車輛隨意性大，聘用駕駛員流動性過剩，安全管理手段落后，安全意識和安全素質(zhì)參差不齊，事故發(fā)生概率增加。特別是各項管理制度執(zhí)行力度的強(qiáng)弱與否是今后一段時期安全事故的主要誘發(fā)源因。

2、消防安全形勢依然嚴(yán)峻

行業(yè)的消防安全環(huán)境總體有較大改善，但是，今年以來消防安全形勢陡然嚴(yán)峻，暴露出消防安全管理的漏洞。由于歷史遺留的問題，消防設(shè)施未能跟上行業(yè)發(fā)展步伐，各類火災(zāi)隱患仍然普遍存在：有的單位庫區(qū)消火栓缺口大，消火栓部分破損嚴(yán)重或水壓不足無法使用;有的單位利用建筑防火間距和消防車通道充當(dāng)臨時停車場;有的單位消防設(shè)施先天不足，采用大量可燃材料裝修，缺乏應(yīng)配置的自動報警和自動滅火設(shè)施，安全疏散通道不符合要求。種種跡象表明，我們需要加大火災(zāi)隱患排查整改工作力度，增強(qiáng)消防安全意識。

3、執(zhí)行力亟待強(qiáng)化

當(dāng)前，安全工作不是制度層面的問題，而是操作層面的問題。現(xiàn)在我們部分單位安全管理制度還不能很好的`落實，“先生產(chǎn)后安全”這種錯誤觀念，時不時在一些領(lǐng)導(dǎo)身上出現(xiàn)，職工自我安全防范能力不夠，引發(fā)安全事故隱患頑癥還沒有從根本上消除。

公司年終工作總結(jié)(篇2)

揮手之間，合理;其次，今年市場交易日趨活躍，一改往年低迷不振的態(tài)勢，以大商所的大連大豆為突破點，成交量穩(wěn)步放大，持倉急劇增擴(kuò)，高達(dá)百萬張以上總持倉水平創(chuàng)歷史之最;宣傳方面，由于市場的規(guī)范發(fā)展，期貨被媒體長期冷落的局面，在今年也得到了明顯的改善，各方相關(guān)媒體都紛紛對期貨市場進(jìn)行全面的報道，形成了良好的社會宣傳氛圍。正是這樣的背景下，在度過長達(dá)7年治理整頓的困難時期之后，2001年，期貨市場終于迎來了發(fā)展的一年。

一：政策方針大力支持期貨市場步入發(fā)展

今年期貨市場的發(fā)展，主要源于國家政策暖風(fēng)的頻吹。標(biāo)志性的一頁在2001年3月掀開，在九屆全國人大四次會議上，審議通過的"十五"規(guī)劃綱要中，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中對金融投資市場提出了"穩(wěn)步發(fā)展期貨市場"的政策方針，這一政策性方針的推出，大大鼓舞了期貨人的士氣，為期貨市場在今年步入發(fā)展時期打下堅實的基礎(chǔ)。中國證監(jiān)會周主席在20xx年年底中國期貨業(yè)協(xié)會成立大會上，對中國期貨市場作了重新定位的發(fā)言。貫穿全年，證監(jiān)會對穩(wěn)步推動期貨市場的發(fā)展作了很多研究和部署，提出今年期貨市場要更新監(jiān)管理念和監(jiān)管方式;積極推進(jìn)市場技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新等。回首這過去的一年，在政策面暖風(fēng)頻吹的宏觀背景下，伴隨著交易的逐漸活躍，在量的配合下期貨市場才發(fā)生了質(zhì)的改變。對于明年的展望，滿足期貨市場發(fā)展所迫切需要推出的新品種，證監(jiān)會期貨部楊邁軍主任，在今年12月份在南京舉行的高級管理人員培訓(xùn)會議上強(qiáng)調(diào)，促進(jìn)市場發(fā)展和加強(qiáng)監(jiān)管是處于同等重要的位置上，同時在會議上透露在不久的將來，時機(jī)一旦成熟將立即推出股指期貨。

二：改革調(diào)整不斷進(jìn)行市場結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變

整頓之后，期貨經(jīng)紀(jì)公司由先前的上千家縮減到目前的100多家。今年在這個基礎(chǔ)上全國各地一些主要的期貨經(jīng)紀(jì)公司，為了適應(yīng)新時代的發(fā)展，進(jìn)一步通過改制與重組，來加強(qiáng)自身實力。其中，一些有實力的大型期貨經(jīng)紀(jì)公司甚至提前開始進(jìn)行新一輪的增資擴(kuò)股，為發(fā)展成為綜合性期貨經(jīng)紀(jì)公司打下堅實的基礎(chǔ)，其中最有影響國字號期貨經(jīng)紀(jì)公司中國國際期貨經(jīng)紀(jì)公司在今年上半年，吸引新股東增資擴(kuò)股到3個億，成為今年期貨經(jīng)紀(jì)公司中的亮點。期貨經(jīng)紀(jì)公司的規(guī)范與完善以及實力的增強(qiáng)為期貨市場在今后的發(fā)展，奠定了良好的基礎(chǔ)，針對期貨市場的特點，增強(qiáng)了抵御風(fēng)險的能力。

三：中流砥柱大連大豆成交水平穩(wěn)步增加

歲末來臨，回首這一年期貨市場所取得的成績，僅從成交量一項觀察，僅今年1-8月份就超越了去年全年的成交量。截止11月份，中國期貨業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計的資料顯示：上海期貨交易所銅期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為722.25萬手和5766.79億元，同比增長49.07%和26.46%;鋁期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為241.26萬手和1671.28億元，同比增長206.55%和162.33%;天然橡膠期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為

13.09萬手和47.99億元，同比減少92.56%和93.91%。鄭州商品交易所的小麥期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為1242.42萬手和1578.69億元，同比增長14.91%和5.76%。大連商品交易所大豆期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別為8137.60萬手和17228.41億元，同比增長163.10%和148.92%;豆粕期貨合約1―11月以來的交易量和交易金額分別別為318.99萬手和536.43億元，同比增長206.39%和183.72%。從現(xiàn)存在上述6個主要品種來看，今年大連大豆依然起到中流砥柱的作用，其占據(jù)市場總成交量的70%以上。今年交易增幅最上海期鋁與大連豆粕，而唯一出現(xiàn)負(fù)增長的是天然橡膠。通過對比分析，不難發(fā)現(xiàn)，目前期貨市場存在著大連大豆一倉獨大的局面，其他?種有待進(jìn)一步活躍，而且成交布局相對并不均衡，天然橡膠更是由于種種原因更是空前低迷。

四：業(yè)務(wù)利潤不斷增長經(jīng)紀(jì)行業(yè)前景光明

今年期貨市場交易量大幅增長，是建立在各家期貨經(jīng)紀(jì)公司入市資金量明顯增加的基礎(chǔ)上。參股期貨經(jīng)紀(jì)公司。在對股指期貨的推出寄予高度希望的前提下，國內(nèi)一些大型券商、證券公司也開始高度關(guān)注期貨市場，通過并購或者買殼的方式介入期貨行業(yè)，同時作為一個行業(yè)領(lǐng)域，從業(yè)者開始逐漸增加，從今年期貨從業(yè)資格考試報考人數(shù)明顯增加，很大一部分更是來自證券從業(yè)人員的`報考現(xiàn)象，可見一斑。

五：宣傳力度逐漸加大行情發(fā)展趨于理性

成交量逐步放大的同時，我們同時宜注意到，今年期貨市場行情總體而言，走勢相對規(guī)范穩(wěn)健，雖然大連大豆超越百萬的持倉，一度令曾經(jīng)遭遇過"一朝被蛇咬十年怕井繩"的市場人士感到擔(dān)憂，但事實我們還是看到行情的發(fā)展完全是在一種理性的趨勢軌道上運(yùn)行。參與期貨市場的投資群體正在擴(kuò)大，風(fēng)險意識也在逐步增強(qiáng)，以前對期貨市場的認(rèn)識認(rèn)為"暴漲暴跌、過分投機(jī)"，今年通過廣泛積極正面的宣傳，這種錯誤的觀念認(rèn)識正在逐漸改變。在宣傳方面，證券市場的主要媒體《證券時報》《中國證券報》《上海證券報》紛紛推出期貨專版，定期對期貨市場進(jìn)行介紹宣傳以及推出行情分析評論報告。使社會各界對期貨市場重新投入關(guān)注的目光，各省市地區(qū)的期貨經(jīng)紀(jì)公司亦加大了對宣傳方面的投入，使期貨兩字開始逐漸向證券一樣逐漸深入人心。今年，期貨市場相比往年還有鮮明的特征就是行情發(fā)展日趨穩(wěn)定、理性，全年沒有大風(fēng)險事件發(fā)生。在期貨市場中進(jìn)行交易的投資者，在參與過程中基本是以穩(wěn)健的投資風(fēng)格，按商品自身的供求規(guī)律進(jìn)行操作。同時，今年下半年股指的連續(xù)性下跌，亦成為具有雙向操作功能的期貨市場吸引證券資金的主要優(yōu)勢。

六：品種結(jié)構(gòu)過于單一發(fā)展過程問題存在

回顧這一年以來所取得成績，也要看到目前期貨市場依然存在很多的問題，隨著社會各界對期貨市場關(guān)注的增強(qiáng)，市場交易量穩(wěn)步增長，但這種增長從發(fā)展角度來看只是恢復(fù)性。從品種結(jié)構(gòu)上過于單一，未形成百花齊放的局面，甚至個別品種出現(xiàn)了負(fù)增長。同時，期貨市場應(yīng)該發(fā)揮的市場功能還沒有得到充分的體現(xiàn)。盡管市場參與各方為發(fā)展市場做了大量工作，但目前來看，仍未有實質(zhì)意義的政策性突破，三家交易所在創(chuàng)新方面仍需要進(jìn)一步完善與加強(qiáng)。以上這些存在的問題，掩藏在表面繁榮的背后，在未來的發(fā)展中需要格外注意。

公司年終工作總結(jié)(篇3)

試壓和倉儲為重點，強(qiáng)化安全日常監(jiān)督檢查，查隱患，補(bǔ)漏洞，切實為全處生產(chǎn)經(jīng)營工作的正常運(yùn)行保駕護(hù)航。由于制度完善，責(zé)任明確到崗位，明確到人，全處職工的質(zhì)量、安全防范意識都有很大的提高，實現(xiàn)了年度安全生產(chǎn)無事故。主要生產(chǎn)物資入庫檢測率產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量事故，保證了全處安全生產(chǎn)和經(jīng)營管理穩(wěn)步運(yùn)行。一年來，我們主要做了以下工作：

安全職責(zé)落到實處。

根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)層的變動情況結(jié)合機(jī)構(gòu)調(diào)整，及時調(diào)整了公司質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)，明確了各級人員的質(zhì)量職責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)干部重點要害部位安全掛點進(jìn)行及時調(diào)整。并根據(jù)公司安全生產(chǎn)的要求及時貫徹落實上級重要文件精神，把安全管理工作貫穿在質(zhì)量管理的具體工作中，對組織的各種質(zhì)量、安全活動積極參與，配合具體落實。同時針對實際及時修訂下發(fā)了《QHSE管理工作考核辦法》等規(guī)章制度，嚴(yán)格按制度做好季度質(zhì)量、安全及基礎(chǔ)工作檢查考核兌現(xiàn)工作。參與組織迎接上級部門專項檢查10余次，結(jié)合實際組織開展定期集中檢查和日常抽查相結(jié)合的監(jiān)督檢查，及時消除事故隱患和苗頭，對全年公司組織的各項檢查共查出大小問題432個，監(jiān)督現(xiàn)場整改422個，整改率達(dá)到98%以上，無法徹底整改的問題，組織制定了相應(yīng)的糾正預(yù)防措施。上級部門檢查出的21個問題按檢查團(tuán)要求及時整改，問題整改及時率達(dá)到了100%。通過檢查與考核的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)全處人員的質(zhì)量安全意識不斷增強(qiáng)，工作主動性和積極性得以提高。

安全工作高度重視，上級相應(yīng)加大了質(zhì)量安全監(jiān)督檢查的深度和力度，給我公司質(zhì)量安全工作提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求。質(zhì)量安全工作方面我們重點抓好現(xiàn)場作業(yè)管理，把各基層隊站作為重點部位監(jiān)控，嚴(yán)格落實操作流程，貫徹質(zhì)量體系程序文件的要求，把物資裝卸、堆碼、搬運(yùn)、標(biāo)識等關(guān)鍵環(huán)節(jié)作為保證全處服務(wù)質(zhì)量和安全生產(chǎn)的重中之重，定期不定期進(jìn)行監(jiān)督檢查，確保了全部產(chǎn)品質(zhì)量合格。保障了公司生產(chǎn)經(jīng)營工作順利進(jìn)行。

3、持續(xù)實施運(yùn)行并不斷改進(jìn)ISO9000質(zhì)量體系，保證安全工作不松懈

為確保安全生產(chǎn)，滿足顧客需求，提高供應(yīng)服務(wù)質(zhì)量，在有效運(yùn)行ISO形成了標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了行為。順利實施了ISO9000質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)20xx版轉(zhuǎn)版工作，目前整個質(zhì)量體系工作運(yùn)行順暢。使抓安全有制度可依，為安全生產(chǎn)奠定了良好的基礎(chǔ)。

4、嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量制度和體系文件，嚴(yán)把物資供應(yīng)質(zhì)量關(guān)，從源頭杜絕安全生產(chǎn)事故。

要求供應(yīng)部門嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量體系文件，加強(qiáng)物資采購審批和合同履約過程監(jiān)控，從物資采購訂貨源頭把關(guān)，利用信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢加強(qiáng)采購物資前期質(zhì)量控制，大宗、關(guān)鍵和批量物資招標(biāo)競價采購，加大直采比率，預(yù)防和減少不合格產(chǎn)品進(jìn)入公司，全面落實采購物資質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制和采購合同履約追究制，保證采購產(chǎn)品質(zhì)量。物資倉庫嚴(yán)把物資檢驗關(guān)，嚴(yán)格按規(guī)定做好物資入庫質(zhì)量檢驗，所有到貨產(chǎn)品全部進(jìn)行檢驗和驗收，做到了入庫物資檢驗驗收率試壓混拌的產(chǎn)品嚴(yán)格進(jìn)行工序質(zhì)量控制，把好過程檢驗和最終檢驗關(guān)，全年未發(fā)生一起質(zhì)量問題。各部門按服務(wù)規(guī)范和承諾主動到各用戶單位，定期開展質(zhì)量回訪，對產(chǎn)品存在的質(zhì)量問題了解情況，對用戶的意見、抱怨認(rèn)真調(diào)查分析，采取措施加以改進(jìn)，并將結(jié)果及時反饋給用戶，全處以顧客需求為中心、以顧客關(guān)注為焦點，不斷改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)水平得以提升。確保了公司生產(chǎn)“安全、高效”進(jìn)行。

5、廣泛動員，全員參與，積極開展質(zhì)量安全宣傳教育活動

根據(jù)今年機(jī)構(gòu)調(diào)整和人員變動的實際情況，為了保證大家能盡快熟悉質(zhì)量體系，我們要求各體系覆蓋部門必須指定一人兼任本部門的質(zhì)量體系管理員，每月組織一次質(zhì)量體系管理員學(xué)習(xí)例會，組織學(xué)習(xí)體系文件，重點針對質(zhì)量體系中存在的問題，需要協(xié)調(diào)的事宜等進(jìn)行交流探討，傳達(dá)學(xué)習(xí)上級每月質(zhì)量工作例會精神，由體系管理員將有關(guān)精神傳達(dá)到本部門及各崗位，保證人人熟悉質(zhì)量體系，為體系的良好運(yùn)行打好基礎(chǔ)。

同時加強(qiáng)部門人員日常安全教育力度，組織積極參加了上級和公司安全知識競賽和宣講活動，取得了較好成績。并要求從自身做起，嚴(yán)格執(zhí)行辦公設(shè)備操作規(guī)范，做好防火、防觸電、防人身傷害。并在全公司范圍內(nèi)積極推行“零缺陷”、“6σ管理”等先進(jìn)的質(zhì)量管理方法，將有關(guān)書籍及時發(fā)放到相關(guān)人員手中，不斷提高管理人員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)，達(dá)到了良好的效果。

6、協(xié)助抓好基層基礎(chǔ)管理工作，全力強(qiáng)化質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督和安全基礎(chǔ)工作。

從重點要害部門和崗位入手，以落實現(xiàn)場“三標(biāo)” “三好”和“服務(wù)態(tài)度不達(dá)標(biāo)的問題。同時對在用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清理，采用國際標(biāo)準(zhǔn)和國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)取代已不適用的標(biāo)準(zhǔn)，配置各種新標(biāo)準(zhǔn)主動性強(qiáng)，危機(jī)意識和主人翁思想更深了，全公司質(zhì)量、安全管理逐步向現(xiàn)場規(guī)格化、工作程序化、行為標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展，逐步樹立良好的企業(yè)形象。

幾點體會：

一、做好安全工作，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)健：我公司的質(zhì)量管理，發(fā)展到今天，主要是把質(zhì)量安全工作始終納入領(lǐng)導(dǎo)的重要日程和安全管理目標(biāo)。認(rèn)真落實一把手負(fù)責(zé)制，無論是公司還是基層單位，各級領(lǐng)導(dǎo)都親自過問，定期進(jìn)行工作匯報，對于重大隱患的治理和不合格項，公司領(lǐng)導(dǎo)親自過問。特別是基礎(chǔ)管理、建章建制方面，根據(jù)各個時期工作流程的新要求不斷修改和完善，使公司質(zhì)量管理工作步入了制度化規(guī)范化軌道。

二、建立健全各級工作責(zé)任制，落實安全責(zé)任：

為了加強(qiáng)安全重點要害部位的管理，預(yù)防重特大安全事故的發(fā)生，作為主要考核管理部門我們始終把安全工作納入每次體系檢查、業(yè)績管理和基礎(chǔ)工作檢查一并考核。做到了主要領(lǐng)導(dǎo)總體抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、相關(guān)部門配合抓的管理程序，并嚴(yán)格履行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”原則，建立健全了各級質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)和安全管理責(zé)任制。

三、建立和健全安全管理規(guī)章制度，做到有章可循

在完善質(zhì)量體系的基礎(chǔ)上，建立健全了公司各崗位的'安全責(zé)任制。從而保障了在生產(chǎn)操作過程中涉及的各類事故發(fā)生有了規(guī)范性的約束及控制。經(jīng)過實踐，證明我們的措施是得力的，管理是到位的，盡管在諸多不利條件下，做到了無一起事故的發(fā)生，為生產(chǎn)建設(shè)起到了保駕護(hù)航的作用。

四、強(qiáng)化對業(yè)績檢查考核中安全管理的比重。

根據(jù)我公司的生產(chǎn)特性，我們在每次檢查考核中，對安全隱患檢查整改方面，采取非常主動方式，從全員、全方位、全過程的檢查，到極力消除隱患的整改，本著隱患整改“三不推”的原則即：崗位不推向班組、班組不推向車間、車間不推向公司。在很大程度上消除杜絕了安全事故的發(fā)生正是由于全公司在質(zhì)量、安全工作方面嚴(yán)格要求，規(guī)范運(yùn)做，因而我們的工作得到了職工的肯定，全公司一年來未發(fā)生一起因質(zhì)量管理引發(fā)的安全責(zé)任事故。在新的一年，我們將發(fā)揚(yáng)成績，尋找差距，不斷努力，繼續(xù)一如繼往的干好本職工作，抓好質(zhì)量管理和服務(wù)工作，配合安全管理，為全面完成全公司既定目標(biāo)而奮斗。

公司年終工作總結(jié)(篇4)

在剛剛過去的黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和親切關(guān)懷下，在各職能部室和兄弟單位的鼎力相助和熱情支持下，xx公司在工作中取得了一些經(jīng)驗、彌補(bǔ)了一些不足、得到了一些認(rèn)可。下面我將一年來的工作做一下梳理和總結(jié)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報：

一、管理分區(qū)責(zé)任

進(jìn)入鍛煉了隊伍。

二、吸收引進(jìn)促成熟

生產(chǎn)程序進(jìn)一步規(guī)范化。豐富了知識、拓寬了學(xué)習(xí)交流的渠道。

三、專項工作不放松

再復(fù)雜的的工作也可以分成各個單項。比較重要的我們就把它當(dāng)成專項。既然重要，我們就必須定時間定任務(wù)堅決完成。團(tuán)隊協(xié)作是保障。有再大的目標(biāo)，有再完美的計劃，有再完善的環(huán)境，有再先進(jìn)的設(shè)備，如果沒有一支強(qiáng)有力的工作團(tuán)隊作保障，恐怕也是惘然。

四、問題與不足

一是安全工作與職業(yè)病防治仍需加強(qiáng)。二是職工工作的主動性還需要進(jìn)一步發(fā)動。

五、明年工作思路

吸收引進(jìn)，為優(yōu)化進(jìn)位工作打基礎(chǔ)。進(jìn)一步推進(jìn)分區(qū)管理及獨立指標(biāo)與工資核算。

2、完善工作檢查制度，加強(qiáng)日常環(huán)境管理評價機(jī)制，促進(jìn)現(xiàn)場管理工作。

3、建立干部執(zhí)行力排行榜，提高干部執(zhí)行力。

公司年終工作總結(jié)(篇5)

由于社會治安形勢嚴(yán)峻，犯罪分子作案手段多樣化，對安全防范工作提出了更高的要求，思想重視是基礎(chǔ)，但設(shè)施建設(shè)是保證，為了提高安全防范能力，我們本著“安全就是效益”的原則，舍得花小錢，保大錢。根據(jù)xx省公安廳和人行xx分行〔20XX〕96號《江蘇省金融機(jī)構(gòu)營業(yè)場所和金庫安全防護(hù)暫行規(guī)定》的文件精神，以及xx市公安局貫徹落實的實施方案，我們有步驟、有計劃地進(jìn)行了整改，累計安裝防彈玻璃的xx個，手動緊急報警裝置xx個，已全部與公安“110”聯(lián)網(wǎng)，有室內(nèi)衛(wèi)生間的網(wǎng)點xx個，安裝模擬電視監(jiān)控網(wǎng)點x個，城區(qū)CK紅外線探測自動報警網(wǎng)點xx個。今年以來，對xx三個信用社進(jìn)行了柜臺防彈玻璃的改造，對因營業(yè)面積小，安全防范設(shè)施無法改造的xx和xx兩個分社進(jìn)行了遷址，使我市農(nóng)村信用社防彈玻璃的安裝率和室內(nèi)衛(wèi)生間的改造率分別達(dá)到了xx%和100%。目前，對網(wǎng)絡(luò)數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)正在進(jìn)行調(diào)研階段，有望在短期實施全轄網(wǎng)絡(luò)數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)的安裝，實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。

公司年終工作總結(jié)(篇6)

企業(yè)銷售部門年終總結(jié)

20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng) 。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3. 溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的'過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽(yù))

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機(jī)會。

二.20xx年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售經(jīng)理的年終總結(jié)

一、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中**2000萬，** 1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。

**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，**增長較快，**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，**(DN1000以上)銷售量很少，**有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“**”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

換貨情況較多。如XXX客戶的**，XXX客戶的**等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。

表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

XXX、XXX等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價。

XXX等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。

看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費用降低等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。

“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程

公司年終工作總結(jié)(篇7)

小編帶您了解保險公司出單員年度工作總結(jié)。

保險出單員個人工作總結(jié)一

轉(zhuǎn)眼入司已經(jīng)XX了，首先感謝公司給我這個成長工作的機(jī)會，同時感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和工作伙伴對我在工作中的幫助、支持與指導(dǎo)。在這段工作期間，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，我提高了保險業(yè)務(wù)技能及知識水平，但也存在著一些不足，現(xiàn)就XX來的工作總結(jié)如下：

在思想上，我嚴(yán)于律己，遵守公司規(guī)章制度，堅持做到不遲到，不早退，準(zhǔn)時上下班。積極認(rèn)真參加公司組織的各項學(xué)習(xí)，并且細(xì)心領(lǐng)會，化為自己的思想武器。

現(xiàn)階段，我主要在虹升江淮車行出單，是一個直接面對客戶，需要耐心和細(xì)心的工作崗位，所以我時刻注意自己的言談舉止，對待客戶熱情大方，不因為自己的過失而影響到整個公司的形象。在與客戶進(jìn)行溝通交流時能主動說明、解釋在車行進(jìn)行購買車險的所具有的全面保障，以此達(dá)到穩(wěn)定客戶，促成客戶在車行新購保險。

在出單方面，出單員的工作是枯燥重復(fù)的，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程，我們都必須認(rèn)真仔細(xì)的錄入每一個保單。我深知自己工作的重要性，對此抱著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險條款和系統(tǒng)，同時嚴(yán)格遵守公司的各項工作制度，謙虛謹(jǐn)慎，虛心學(xué)習(xí)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。

在這段時間的工作中，自己還存在著許多的不足之處，比如學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠，工作質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，關(guān)于車險理賠方面還不能更詳細(xì)的`向客戶介紹等等。

學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。在今后的工作中，我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險知識，并用于指導(dǎo)實踐工作;更努力地熟悉承保政策和工作系統(tǒng)，加強(qiáng)專業(yè)技能;更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己更好地做好本職工作，服務(wù)公司。同時，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)。

保險公司出單員個人工作總結(jié)二

請根據(jù)本人20XX年度崗位職責(zé)和工作任務(wù)，重點陳述履行職責(zé)和完成任務(wù)的情況。

在一片忙碌聲中，一轉(zhuǎn)眼我入司已快有四個年頭。通過不斷學(xué)習(xí)，以及各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的關(guān)心幫助下，我順利完成了今年的工作?；叵脒@一年，我認(rèn)真履行了自己的工作職責(zé)，保質(zhì)保量完成了工作，從中我也學(xué)到了許多，也通過自身不斷努力在工作方面取得了新的突破。

今年我的主要工作仍負(fù)責(zé)出車輛險，每天都在查詢車價、核實出險情況及是否符合新的核保政策。出單這個崗位看似枯燥伐味、一成不變，但深知業(yè)務(wù)經(jīng)辦人的每票業(yè)務(wù)都來之不易，我們應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)的面對每一張投保材料。平時，我要求自己在溝通業(yè)務(wù)時做到要及時上情下達(dá)，下情上達(dá)。在處理業(yè)務(wù)時嚴(yán)格要求自己今天的事今天清，能當(dāng)天做完的絕不留到第二天，對權(quán)限范圍內(nèi)的工作及時完成，不拖拉，不推諉，講求工作實效。

單證管理歷來是內(nèi)部管理的一個重要環(huán)節(jié),出單人員兼任了投保資料的催收工作。平時我將歸還的投保資料進(jìn)行分險種、分類型、分部門經(jīng)辦人登記、歸檔。由于經(jīng)辦人對投保資料的嚴(yán)肅性并未統(tǒng)一認(rèn)識，常常出現(xiàn)未及時歸還或歸還的投保單沒有投保人(被保險人)未簽字的，雖然大部分經(jīng)辦人員都會配合后補(bǔ)齊投保資料，但仍存在超過1個月歸還的，導(dǎo)致單證結(jié)報時無法做到資料齊全完全歸檔。20XX年11月25日起，根據(jù)分公司85號文件要求，我對保/批單交接領(lǐng)用做到了逐票登記，雖然工作量較原先有增加，看似出單領(lǐng)取保單手續(xù)繁瑣了很多，但這對我司今后為理賠和批改糾紛處理提供了有力的依據(jù)，是出單工作中一項十分重要的操作環(huán)節(jié)。

出單中心是一個服務(wù)性部門，作為其中一名服務(wù)人員，我努力踐行"三六九誠信服務(wù)工程"，打造卓越窗口服務(wù)品牌。我深感身處在激烈的競爭市場，只有更好地樹立為廣大保戶服務(wù)的意識，才能更好地推進(jìn)我司保險事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此我對內(nèi)細(xì)心接受業(yè)務(wù)員有關(guān)業(yè)務(wù)方面的咨詢，幫助業(yè)務(wù)員查詢往年業(yè)務(wù)情況、核算保、批單保費。對外耐心受理上門和電話咨詢、批改等各項業(yè)務(wù)，及時回答客戶的疑問，消除客戶的負(fù)面情緒。盡量讓客戶滿意而歸。

今年十月，寧波保監(jiān)局舉行了首當(dāng)其首屆保險業(yè)技能比武大賽。這次技能比武大賽含蓋面十分的廣泛有：保單錄入、查堪、理算、客服等等。

公司年終工作總結(jié)（4篇）

今天我為大家準(zhǔn)備了一篇關(guān)于"公司年終工作總結(jié)"的優(yōu)質(zhì)文章。也許你對崗位年度工作總結(jié)的寫作不太了解，但是通過工作總結(jié)，大家可以獲得提升自己機(jī)會的詳細(xì)策略。無論你是否接受我的建議，我都感謝你讓我成為你決策的一個參考點！

公司年終工作總結(jié)【篇1】

公司年終工作總結(jié)【篇2】

一、工作重心要點：

1、市場部成立及團(tuán)隊的組建；

2、招聘人員計劃；

；

4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護(hù)原有市場老客戶為輔；

季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分計劃；

6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時市場走訪情況進(jìn)行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應(yīng)問題；

7、擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；

8、市場人員的工作計劃及總結(jié)反饋。

二、工作具體規(guī)劃事項：

1、團(tuán)隊的組建：

a 市場部人員工作經(jīng)驗要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務(wù)人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）

b 市場人員的培訓(xùn)：

1）首先熟悉公司文化背景。

2）了解公司每個系列產(chǎn)品的特點。

3）深入了解產(chǎn)品的同時并掌握熟悉對同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢。

4）下基層實戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)。

5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根底及對公司產(chǎn)品的認(rèn)識和底氣。

6）讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道。

2、招聘人員的計劃：

a 前期招聘人員主要以篩選為主：(預(yù)計招聘人數(shù)范圍以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實干型的。

3、市場拓展定位走向

a 目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍

備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；

備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整；

b 進(jìn)入市場前期的做戰(zhàn)方式：

現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點；

2）前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況，同時了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M(jìn)行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點，之后并開始逐一橫掃市場；

4）前期走訪時記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作意識；

5）走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選；

6）把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具；

擴(kuò)大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系；

4、預(yù)計市場人員銷量設(shè)定

a 市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開發(fā)；

b 市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

c 在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

e 在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

f 在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計后，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

備注：以上市場人員應(yīng)做好實際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。

5、市場部人員管理培訓(xùn)交流：

a 市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進(jìn)行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題；

b 市場部人員應(yīng)每天做好日計劃及日總結(jié)

c 要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計劃及周總結(jié)、月計劃、年計劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣；

d 市場部人員自身的要求及問題的及時反饋，并盡快處理相對出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動力開發(fā)市場；

e 營造組織一個附有兄弟姐妹親情關(guān)系更更加團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去；

f 市場部人員工作的匯報(做好詳細(xì)的工作記錄匯報）；

備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團(tuán)隊作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個健強(qiáng)的團(tuán)隊。

6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)

a 探討工作中存在的問題，以便進(jìn)一步改善潛在問題的類似出現(xiàn)；

b 每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練(千萬不要怕含羞）這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn)；

c 業(yè)務(wù)員提出-

問題并做相應(yīng)的解答，并針對性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實際效益；

三、工作預(yù)期銷量指標(biāo)

1、市場部實際人員如以4人計算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個客戶計算，每天實際出貨量就是20件，平均預(yù)算月銷量為800-2000件為標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計在80-120個左右；

2、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400-6000件左右；

3、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600-24000件左右；

備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量計劃，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度。

公司年終工作總結(jié)【篇3】

1、車輛安全形勢依然嚴(yán)峻

2、消防安全形勢依然嚴(yán)峻

3、執(zhí)行力亟待強(qiáng)化

當(dāng)前，安全工作不是制度層面的問題，而是操作層面的問題?，F(xiàn)在我們部分單位安全管理制度還不能很好的`落實，“先生產(chǎn)后安全”這種錯誤觀念，時不時在一些領(lǐng)導(dǎo)身上出現(xiàn)，職工自我安全防范能力不夠，引發(fā)安全事故隱患頑癥還沒有從根本上消除。

公司年終工作總結(jié)【篇4】

企業(yè)年末工作總結(jié)模板

201*年就快結(jié)束，回首年的工作，有碩果累累的喜悅，有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。在這充實的一年中，我收獲和很多

一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)！

（一）在年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

（二）愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用

二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點，落實管理目標(biāo)責(zé)任制。

（一）在工作目標(biāo)落實過程中管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。

三、主要經(jīng)驗和收獲

（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。

（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

（三）只有堅持原則落實制度，認(rèn)真統(tǒng)計盤點，才能履行好用品的申購與領(lǐng)用。

（四）只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

（五）要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進(jìn)行思想交流。

四、加強(qiáng)檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己。

（一）經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條

理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要

（二）總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要是對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時與同事進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)！

企業(yè)年末工作總結(jié)模板 [篇2]

不知不覺間，來到某公司已經(jīng)有3年時間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。感謝同事給我的支持和信任。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

工作總結(jié)

一．一年來工作的成績

工作心得及任務(wù)的完成情況

1、在工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊意識。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

工作中，很多工作是一起完成的.，在這個工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3、在工作中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻理解了時間的滯延是對公司很大的傷害，這就需要我們在工作前，一定要對業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因為自己對工作流程不能很好的表達(dá)的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。

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在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我們大家一起努力的成績。

二。一年來的失誤和工作教訓(xùn) （主要）

在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、有時候?qū)ぷ髡J(rèn)識不夠，缺乏全局觀念，對硫胺工段還缺少了解和分析，對工作定位認(rèn)識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對工作的認(rèn)知能力從而做出工作

經(jīng)過這幾年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好：（自己選能和自己工作對上的）

1. 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

在工作時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進(jìn)步很大，但在

這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2. 對流程不夠熟悉；

在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當(dāng)時設(shè)計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提

3. 工作不夠精細(xì)化；

平時的工作距離精細(xì)化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經(jīng)?；仡^看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細(xì)化。

4. 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗；

今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個工段有了新的認(rèn)識，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度。

6. 缺少平時工作的知識總結(jié)；

在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

7. 做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；

拖沓現(xiàn)象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風(fēng)行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細(xì)往往會把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會不完美也是工作中的一個進(jìn)步，也是對精細(xì)化工作的一個要求。

在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。

三，新一年的工作計劃（包括目標(biāo)和管理方面）

其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；

4、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時知識總結(jié)工作；

5、精細(xì)化工作方式的思考和實踐。

企業(yè)年末工作總結(jié)模板 [篇3]

不知不覺間，來到xx公司已經(jīng)有3年時間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間、勇氣和信心。在這幾年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

硫氨段工作自己總結(jié)一下。

二、在工作中主要存在的問題有：

1、由于幾年來對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對相關(guān)的流程有了越來越深的認(rèn)識。

2、在工作中，有很多新的技術(shù)問題，但是深知發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，通過不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問題都得到了很好的解決。

三、工作心得

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工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這幾年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風(fēng)險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔(dān)當(dāng)。

在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識；與

身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優(yōu)秀的團(tuán)隊，做出更好的成績。

四、工作教訓(xùn)

經(jīng)過這幾年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：