文娛部工作計劃

文娛部工作計劃必備15篇。

為了不斷進步，跟上公司的發(fā)展腳步，工作計劃可以充分展現(xiàn)自己工作的能力水平。工作計劃是對某一項或幾項工作做出的部署，如何寫出優(yōu)秀有才華的工作計劃？小編現(xiàn)在向你推薦文娛部工作計劃必備15篇，請馬上收藏本頁，以方便再次閱讀！

文娛部工作計劃【篇1】

文娛部隸屬于院學生會的一個組織性部門，主要配合院學生會開展各項文娛活動，組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學們的綜合素質(zhì)。新學期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中，為了豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。

每三周文娛部主要負責人要組織開一次例會，目的是：

（1）促進部門成員間的交流，安排新的任務。

（2）對工作進行總結(jié)和歸納，并對部門工作提出建議和意見，加強了學生會各個部門之間的.聯(lián)系，提高工作效率。

二：20xx——20xx學年度第二學期，主要舉辦好五四青年節(jié)這盛會之夜了

陳舊的節(jié)目已不再吸引師生了，師生的品位也提高了，所以我們在節(jié)目方面要推陳出新，不拘泥于老的一些表演形式，大膽創(chuàng)新，提高節(jié)目質(zhì)量。

挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。

文娛部將在來年的校園開放日中，著手準備校園開放日的節(jié)目，給校友、外界人士一個“勤奮活潑、求實向上”的印象！

如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精。

文娛部工作計劃【篇2】

學生會學姐學長們馬上就要離開學生會，心里一定有許多感慨的溫馨。讓他們在離別之際，留戀學生會，期待下一屆學生會和期許。所以，我們打文藝部和生活權(quán)益部算通過舉辦這個晚會，新老學生會成員齊聚一堂，重溫往日的溫馨。讓他們在離別之際，留戀曾經(jīng)的他們，期待下一屆學生會

首先是準備工作。為更好的舉辦這次晚會，我部門積極響應系安排，搜集并篩選節(jié)目，督促他們排練，并組織本部門的有舞蹈才能的人進行排練，排練出動感的舞蹈。交上別具一格的節(jié)目單，為能給兩屆學生會的交流與感恩，設計了照片瀏覽及感言vcr制作而對環(huán)節(jié)，給學長留下美好的回憶。晚會前期，安排人員去預定晚會上需要的服裝及節(jié)目所需要的獎品、禮品等，同時也對晚會當晚所需的道具，如話筒、音響等進行了檢查，以確保晚會的順利進行。

其次是彩排工作。在畢業(yè)生晚會即將來臨之際，我們部門又精心組織彩排，及時發(fā)現(xiàn)節(jié)目的不妥之處并提出改善方案。部門每個人都努力的做著自己的工作。晚會前天中午，第一次在舞廳進行實地彩排，效果比較好。并且在彩排中安排了部門每個成員擔當?shù)慕巧腿蝿?。晚會當天下午同樣進行了一次彩排，效果很好。

第三是和其它部門的協(xié)作工作。畢業(yè)生晚會前期，我部門成員協(xié)助其它部門購買水果，零食等。晚會前天晚上，協(xié)助其它部門布臵晚會場地。

最后是晚會正式開始后的工作。畢業(yè)生晚會當晚，我部門擔當著重要的角色，部門成員齊聚一心、共同努力，爭取把晚會做到盡善盡美。部門多數(shù)成員是當晚的表演演員，但是她們并不曾閑臵自己的工作，表演完節(jié)目后又投入到工作中，并不曾抱怨自己的勞累。晚會節(jié)目在我系領導和各個部門的監(jiān)督和指導下，總體來說，表演的很成功，贏得了各位參與本次晚會的嘉賓及學長、學姐的好評。

晚會圓滿結(jié)束，我們在歡聲笑語與淚水婆娑中為即將離開的學長、學姐們舉辦了這次晚會，讓他們在離別之際接受了我們的祝福與的期盼

文娛部工作計劃【篇3】

在上一學期里，學生會經(jīng)過換屆納新，更加有組織有紀律，在各項活動中均取得了優(yōu)異的成績。身為學生會的一員，親身感受到藥學院學生會的團結(jié)與溫暖。在這樣的大環(huán)境下，我文藝部在各部的配合下，取得了優(yōu)秀的成績，也深感其中的來之不易。

新生的各項文藝比賽中，在領導老師的支持下，在07級新生的積極配合下，我文藝部組織排練的節(jié)目都獲得了多方的好評并且取得了優(yōu)異的成績。在新生卡拉ok大賽和新生舞蹈大賽中，我們看到了同學們共同努力的結(jié)晶。前期的準備工作，一個多月的刻苦排練，后期的籌備工作，都是對我們實力的又一大挑戰(zhàn)。尤其是在校里舉辦的新生卡拉ok大賽中，選手們的潛能得到了充分的發(fā)揮，并取得了空前的好成績。在比賽中，獲獎的節(jié)目都參與了最后的新生文藝匯報演出，好評如潮，為我院增添光彩，也是我們進步的又一個嶄新的平臺!在“博雅文化節(jié)”系列活動和“翰林博采”知識競賽中，我們積極配合其他部門，進行了節(jié)目的編排，勇于創(chuàng)新，不僅使活動圓滿結(jié)束，還得到了老師同學對我們工作的認可。

上學期累累碩果的芳香還未散盡，我們又即將迎來了本學期的工作。新的一年里應有新的活力和氣息。我部各成員在假期的歡樂之余，積極搜取各方面知識，為更好的開展新學期的各項活動做好了全面的準備。

在本學期中，我部又迎來了新的挑戰(zhàn)，我們將以“少而精”的原則，以質(zhì)量為前提，全心全意服務于同學。

首先，在即將舉行的校第3xx屆田徑運動會上，我部的工作重點就是在文藝表演方面取得優(yōu)異成績。我們圍繞08奧運精神和50周年校慶的主題計劃組織排練人數(shù)較多，節(jié)奏歡快的大型團體操。音樂方面：選材大氣、能夠突出我院的青春活力;隊形方面：變換有序，并且據(jù)有象征意義;服裝方面：陽光健康，體現(xiàn)我院朝氣蓬勃;道具方面：推陳出新，有創(chuàng)新思想的道具。我們將本著必勝的心理，為我院取得優(yōu)異的成績盡自己的努力，全力以赴!

其次，我文藝部在以往的經(jīng)驗積累下，勇于創(chuàng)新，開拓進取，為了讓同學們銘記歷史，認識現(xiàn)在幸福生活的來之不易，計劃在“五一”勞動節(jié)和“五四”青年節(jié)期間，舉辦一場以革命為題材的中小型歌舞劇比賽。此次活動，我們主要針對06、xx年級的同學，以班級為單位開展，最終評出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎。

最后，我們也將一如既往的配合其他各部門工作。在隨后的藥學院品牌活動實驗技能大賽中，積極配合學習部的工作安排，并籌劃能活躍氣氛的節(jié)目及布置會場等工作。在“精英杯”籃球聯(lián)賽中，積極協(xié)助體育部的各項工作，在比賽中場為運動員獻舞等。

以上是本學期我部的工作重點。當然，作為學生，首要的，還是學好文化知識。雖然我們的課余生活時間有限，但我相信，我們會處理好學習與工作的關(guān)系，作到工作學習兩不誤，并且都取得更大的成功!

因為喜歡文藝，所以熱愛文藝，因為熱愛文藝，所以選擇文藝。無論遇到什么困難，我堅信，只要努力，就能成功。相信在藥學院老師的帶領下，在我部所有成員的共同努力下，一定能將文藝部的活動開展得紅紅火火，使文藝部的工作更上一層樓!

文娛部工作計劃【篇4】

或許一年很短，或許一年很長，一眼瞬間，一年四季，07國貿(mào)系學生會文娛部共同經(jīng)歷了特殊的一年，這刻光陰，加速了我們成長的腳步。xx文娛部在學生會中是個積極、活躍、團結(jié)的部門，如果說上學期的工作我們還是稚嫩，那么，下學期的工作就是我們展現(xiàn)自我魅力的時刻。在這個學期里，學生會文娛部在校各級領導老師和xx團、各兄弟部門的關(guān)系照顧下，全部門人員的共同努力中，取得了不錯的成績。

一、文娛部繼承了團結(jié)互助的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極配合了其他兄弟部門的工作需要，參與了以下活動：

學生會“新年新氣象拜訪學生宿舍”活動、學院三大傳統(tǒng)節(jié)目“辯論賽”、國貿(mào)系七人班級足球賽、國貿(mào)系男女混合籃球賽、國貿(mào)系分團委化裝舞會。在這些活動中，文娛部的成員大多能積極參與，盡量配合各部門的需要，主持人、音響調(diào)控、禮儀小姐、裁判助理等工作都做得比較到位，但是也有做得不夠好的，就是各個活動的出勤率不是特別高，有個別干事的工作熱情持續(xù)度不是很高漲而導致的。國貿(mào)系分團委主辦的化裝舞會，文娛部代表系學生會出席表演的catwalk是當晚舞會中最受歡迎一個節(jié)目之一，這次也是整個部門最后一次在舞臺上同臺演出了，大家都很珍惜這次機會，雖然排練的過程很倉促，但最后出來的效果挺成功，面對這樣的結(jié)果大家都很欣慰；辯論賽總決賽的主持人，繼承了上屆文娛部金牌主持人的風范，整場比賽發(fā)揮很穩(wěn)重，很好的把握了大局的走勢，能力也得到了院長的贊賞，這點是我們值得繼續(xù)發(fā)揚的。

二、文娛部承辦了第六屆科技文化節(jié)

八大系合唱大賽xx貿(mào)系合唱隊的組織、管理，但結(jié)果并不好，主觀因素是由于我們部門的對于這樣活動的經(jīng)驗不足、管理不夠完善，很多細節(jié)方面的問題都沒有考慮到，不能調(diào)動好隊員參與的積極性，以致隊員們xx時訓練態(tài)度不夠認真、缺勤現(xiàn)象嚴重，整個團隊很長一段都處在一種松散的狀態(tài)；客觀原因是老師們選取給我們的參賽歌曲不好，作為比賽歌曲，是較難發(fā)揮水xx的，教導隊員們合唱技巧的人也是個大問題，這是我們的用人不當，以上的種種因素，最終導致比賽結(jié)果國貿(mào)系以上屆亞軍成為今年八大系排名倒數(shù)第一的悲慘結(jié)局，這是文娛部的一次慘痛的經(jīng)驗教訓，我們應該吸取教訓！

三、“國貿(mào)系班級最佳宣傳mv大賽”是國貿(mào)系文娛部成立以來的一大突破。

由它的策劃到最終的實施，凝聚了整個文娛部人的心血，這個活動無論從創(chuàng)意還是立意來說，都是個很具有劃學生會歷史傳統(tǒng)節(jié)目的活動，是文娛部人都值得驕傲的一件事，無論這個過程中發(fā)生了多少意外的插曲，做得不好的地方，甚至人員意見不合，最后，經(jīng)過我們的努力，文娛部成員上下一條心把這個mv大賽給完成了。YJS21.COm

首先，成功的拉到贊助商贊助我們這次大賽活動是學生會的一個歷史突破，雖然贊助的資金不多，但對于國貿(mào)系學生會來說已是邁出了一個很大腳步。拉贊助是件過程曲折復雜的事情，我們面對的對象不是單純的校園，而是以賺取利潤為目的的商家，要怎樣運用我們這個活動的優(yōu)勢去吸引商家的眼光，怎么做到不卑不亢的與商家砌談，讓商家相信通過本次活動他們能夠獲得比他們提供的贊助更大的宣傳回報，這是文娛部在此次拉贊助過程中學到的經(jīng)驗。

外出尋求商家對我們活動進行資金或者禮品上的支助，這對于毫無經(jīng)驗的干事們來說是個挑戰(zhàn)，初生牛犢不怕虎，負責拉贊助的干事們都有自信的能拉到贊助，但因為事前沒有對整個拉贊助有個周詳?shù)挠媱?，以致在拉贊助的過程中，很大一部分是大海撈針式的尋求商家的支助，對整個活動需要商家提供什么方式的贊助、禮品又是哪些方面的，而我們作為回報能給商家提供怎樣的宣傳之道，這些我們都沒有很好的考慮到，在跟商家進行交談的時候顯得底氣不足，導致兩次外出拉贊助都幾乎無疾而終。而最后，對本次活動有意贊助的商家有兩家，學校是對整個活動能否獲得最終贊助的最大決策者，定奪遲遲未下，也導致了我們接下來的工作無法按期進展。

然后，進入擺攤宣傳活動，本來我們預計擺攤時間是在4月2號到4月4號三天時間進行的，考慮了老師的意見改到清明放假后4月7號到4月9號進行，宣傳單是在7號當天擺攤的最后一刻才拿到實物版，除了宣傳部的原因之外，我們也認識到是我們的工作跟的不緊，跟辦公室申請海報活動板也因為之前申請過早，然后他們忘了這事，我們沒抓緊的提醒，導致7號那天早上才急急忙忙的去團委直接申請才使得擺攤第一天能夠順利進行。如何對活動進行良好的校園宣傳活動，這是我們之前沒有考慮清楚的，三天的擺攤沒有發(fā)揮它的最大效應。過多印發(fā)的宣傳單所產(chǎn)生的費用，也讓本來就不多的資金更加繃緊，擺攤時有某些干事以各種各樣的借口為由翹了值班，只能說明我們這個團隊的凝聚力和合作性還不夠好。擺攤還是起到一定宣傳效果的，例如，我們之前設定mv大賽的面對對象只是自己系里的班級，因為活動立意新穎有意義，也吸引到其他系的參賽者，擴大了賽制范圍。

再次，初賽評選是整個活動中處理得最不好的一個重要部分，事前沒有仔細的策劃好初賽的流程，也沒有好好招待當晚的老師評委，直接間接影響了接下來的評選工作，情況最壞時候是最初邀請的老師沒有一個把每個作品都評完分數(shù)，分數(shù)無法統(tǒng)計，進入總決賽的十大作品評選不出來，最后幸好找到張洪華老師幫忙把所有的作品都打上分數(shù)并且評選出十大作品進入總決賽。本來我們打算總決賽也是邀請初賽的那幾位評委老師，就因為初賽第一天給老師留下了不好的印象導致直接拒絕我們的邀請，初賽給了文娛部狠狠的一擊，讓我們明白了預先準備策劃好一個活動的流程和善待評委嘉賓、勇敢執(zhí)行決策是件非常重要的事情，代價挺高一節(jié)寶貴課！

接著，人手分配我們沒有進行合理的分配，出現(xiàn)了負責人工作量超負，而其他人卻很清閑，這也包含著溝通不夠好的問題，因為不了解，所以部分人就沒有擺過多的心思進去，分配好工作時他們會沒那么積極認真去做，最后負責人不得不親自出馬，過多的處理瑣碎的問題，也讓負責人們沒有比較充足的時間去策劃總決賽當晚的流程細節(jié)。

最后，一個活動的開始就會有它的結(jié)束，本次mv的總決賽，是最體現(xiàn)成果的一個部分，只有總決賽是在眾人的注視下所舉行的，因此它是成與敗的關(guān)鍵之處。決賽的流程一直是個遲遲未能下定，是要先頒個獎好還是把所有的獎全押到最后一起頒，到了臨近決賽前一晚我們才出爐最終方案。這個流程的商議中間還夾雜著人員沖突矛盾問題，之所以會這樣都是因為大伙想把這次活動辦好引起的。

文娛部工作計劃【篇5】

首先我想談談對文娛委員的認識。許多人都認為文娛委員是個很好做的職位。我覺得文娛委員雖然好做，但要做好就不是那么容易。大學生需要課余活動，文娛委員是我們身邊最快可以接觸到的“官”，那么我認為一個優(yōu)秀的文娛委員最重要的是要培養(yǎng)組織能力，要有奉獻精神，能協(xié)調(diào)好周圍的關(guān)系。在活動準備階段有很多細節(jié)要考慮，這時需要細心，懂得統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)好老師與同學、同學之間的關(guān)系，取得各方的支持。雖然我覺得自身能力還沒有達到優(yōu)秀這一層次，但是我會盡自己最大的努力。

我覺得文娛活動的開展最大的阻礙是大家的積極性不高。就班級現(xiàn)狀，我認為還是存在很多的不足，特別是學習方面，興趣不大，學習的興致也不高，所以，很有必要對這一方面加強管理。我認為，學習興致不大是因為集體上的懶散，所以，班委的帶頭作用肯定是少不了的，學習上去的同時，班級上同學們的'凝聚力也要提高。大學不比初高中，大部分時間都可以呆在一起，大學每上完課，就各自走人，聚在一起交流的時間不多?；蛟S我們中間會有幾個人關(guān)系會好一點，但是對于整個班級而言，就分成散散落落的好幾塊。我們應該多開展一些集體性活動，希望有點文娛活動，做了總比沒有的好。

在這學期，我們會在全班范圍內(nèi)展開一次文藝特長及愛好調(diào)查，希望能夠通過調(diào)查挖掘人才，了解興趣，為以后組織活動的形式及內(nèi)容提供依據(jù)。我們班可以適當增加文藝活動的次數(shù)，并穿插小型的文藝小聚會，比如說我們的主題班會，可以讓同學們以寢室為單位，出一個節(jié)目，在外面的主題班會上表演。我們要增加進行文藝活動的廣泛性，多多聽取同學們的意見和建議，更好的為同學們服務。還有就是鼓勵同學們多多參加學校、學院舉辦的大型活動，調(diào)動同學們的積極性。

總結(jié)這個學期工作的幾個方面：

一、通過各種渠道了解每位同學們的才華與天賦，并予以挖掘。平時的交流中多注意同學們的興趣愛好，才華等等，鼓勵他們積極參加各種文娛活動，展現(xiàn)自身的才華，抓住機會鍛煉自己。

二、做好上傳下達的信息傳遞工作，確保信息準確無誤的傳遞給同學們。讓同學們充分了解活動的性質(zhì)等等。

三、認真落實上頭下達的任務。這時候班委要發(fā)揮帶頭作用，鼓舞同學們參加的興趣，為班級爭取功能更多的榮譽。

四、協(xié)同其他班干部，組織各種班會等課外活動，增加活動趣味性，開展各種交流活動，讓同學們感覺到我們這是個一個大家庭，感受到大家庭的溫暖。

文娛部工作計劃【篇6】

新學期伊始，萬象更新。為了能夠保持良好的工作狀態(tài)，進一步貫徹為同學服務的思想，文娛部的主要工作內(nèi)容是提供文藝節(jié)目、舉辦各種文藝活動等，以創(chuàng)新、務實、協(xié)作的精神來對待每一項工作，從而真正豐富學生的課余生活，同時強化“藝術(shù)服務”的部門文化，建立一個快樂的團隊。

對于部門管理，有如下幾點規(guī)劃：

1.定期開展工作交流會。加強本部門干事與部長之間的交流，營造團結(jié)和諧的工作氣氛，從而有利于各項工作的開展。

2.提高本部門成員的自身素質(zhì)。

3.安排每位干事輪流上交活動策劃及工作總結(jié)，并提出建議。

4.與各部門保持緊密聯(lián)系，確保各項活動的順利開展。為了給同學們營造一個豐富多彩的校園生活和健康向上的文化氛圍，為系部及學院的文藝工作添磚加瓦，文娛部制定本學期的活動計劃如下(具體時間視客觀情況而定)：

一、新老生交流會

活動時間：20xx年9月下旬

活動地點：一、二教學術(shù)報告廳

協(xié)助各節(jié)目負責人有序開展節(jié)目排練，監(jiān)督節(jié)目編排質(zhì)量。積極與系部其他部門做好前期準備工作，前期宣傳工作，審核節(jié)目、節(jié)目修改、彩排等工作。通過將表演與專業(yè)特色相結(jié)合的形式讓系部大一新生更真切的感受到專業(yè)的特色。

二、商道文化藝術(shù)節(jié)

活動時間：20xx年10月底11月初

活動地點：待定

選拔系部有藝術(shù)特長的同學參與節(jié)目編排，編排形式多樣化的節(jié)目，如表演詩朗誦、歌舞表演、相聲、小品、話劇、舞臺劇、音樂劇等，將所有文藝節(jié)目以淘汰賽的形式進行篩選，屆時可邀請系部老師、學生會主席團及個別干部擔任評選嘉賓，選出秀的才藝表演節(jié)目上報至學院，為我院增添更濃郁的文藝色彩，也為我們系打造出屬于自己的品牌。

三、迎新年晚會

活動時間：20xx年12月

活動地點：待定

征集優(yōu)秀節(jié)目，選拔系部優(yōu)秀的文藝特長生，與系藝術(shù)團聯(lián)合進行節(jié)目編排，選拔優(yōu)秀主持人擔任晚會主持，開展內(nèi)容形式多樣化的文藝節(jié)目，與學生會各部門共同做好晚會宣傳工作，要求學生會各成員自愿編排一節(jié)目作為晚會壓軸，文娛部、系藝術(shù)團協(xié)助編排。

四、經(jīng)管學子進社區(qū)文藝匯演

活動時間：待定

活動地點：待定

由文娛部、系藝術(shù)團聯(lián)合籌備文藝節(jié)目，推選出優(yōu)秀節(jié)目參與社區(qū)文藝匯演，通過此次活動，加強我系學子與社區(qū)的聯(lián)系，加強與社區(qū)居民的交流，增強系部影響力。

五、圣誕“魅力舞會”

活動時間：20xx年12月26日

活動地點：一、二教活動廳

交誼舞作為商務活動中必不可少的一部分，作為商科院校的學生了解交誼舞的基本舞步是很有必要的，本次活動以交誼舞為主，活動以舞蹈交流形式開展，可現(xiàn)場進行舞蹈教學，并邀請拉丁社、街舞社作為表演嘉賓。最后以圣誕狂歡、假面舞會兩個項目結(jié)束本次舞會。通過此次活動了解交誼舞的基本要領，烘托圣誕狂歡的氣氛，也借此契機加強學院各專業(yè)、各年級之間的交流。

文娛部工作計劃【篇7】

五月將末，轉(zhuǎn)眼間已來學生會近一年了。很長的一段時間，對我來說，與剛進校時懷揣著烏托邦的夢，喜歡自由，敢想敢做的我相比，經(jīng)過又一學期的歷練成熟穩(wěn)重了許多。從當初的接近一無所知到現(xiàn)在的成長是可以深切感受的'。在這里我學到了知識和許多的工作經(jīng)驗。

抱著對藝術(shù)的熱愛和學生工作的執(zhí)著，學生會文藝部的各項活動在有聲有色的進行著。

文藝部作為學生會的重要窗口,一直以來肩負著豐富校園藝術(shù)文化生活的重任。本著服務同學成才成長的宗旨，結(jié)合我院自身的特色和同學的需要，組織開展多種形式的富于思想性、藝術(shù)性和娛樂性的活動，成為與廣大同學之間進行藝術(shù)交流的橋梁和紐帶，也是同學展示自我和提升自我的舞臺。

這一學期以來，我們文藝部在學生會這個大家庭中成長著、發(fā)展著、探索著，真的是有所進步、有所收獲。各種類型晚會的文藝表演，我們都盡心盡力的完成各項任務。在此將本學期工作中的收獲與不足總結(jié)如下：

文娛部工作計劃【篇8】

第一、大體工作走向

一、指導思想

在新課程標準理念下，貫徹以“學生發(fā)展為本”，努力構(gòu)建和諧教育生態(tài)的學校教育理念，以教導處、教科室工作為指南，圍繞學校辦學目標,牢固樹立“研究、指導、服務”的宗旨，在課程內(nèi)容深刻調(diào)整，通過多渠道提高學生藝體發(fā)展水平，努力探索新的研培模式，與時俱進，使藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。

二、工作目標

以小學課程改革為重點，把知識技能的學習與學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)有機結(jié)合起來，構(gòu)建重基礎、多樣化、有層次、綜合性的`課程結(jié)構(gòu)，為學生的自主選擇和自動學習提供理想的課程環(huán)境，最大限度地發(fā)揮藝體課程的發(fā)展功能,讓每一個學生得到成功。

三、工作措施

（一）加強各班文娛委員的職責和作用

各班文娛委員要全面履行其職責，積極做好本職工作。

（二）積極參加學習培訓，提高文娛委員的水平“以研究帶學習，以學習促研究”，從教育自身素質(zhì)的根本上抓起，扎實搞好每次活動。積極參加學校負責教師組織的學習，做好記錄，加強動手能力。（三）扎實開展各項活動

積極開展開展音樂、體育、美術(shù)等小科目的活動。及時交流、反饋，以增強相互間業(yè)務水平的提高，校內(nèi)組織學生各項相關(guān)比賽。

第二、具體工作活動

校園文化藝術(shù)活動，提高教學質(zhì)量。

一、工作目標

1、扎實抓好各班文娛委員和校園普通話的基本培訓；

2、組織搞好音樂、美術(shù)、體育單項活動；

3、搞好六一慶?；顒?。

二、工作措施

1、做好讀書活動，讀一本好書（面向小播音員）。

2、每雙周三進行文娛學習和培訓，重點加強操作、動手方法的學習和培訓。

3、根據(jù)各年級特點開展小活動

4、搞好音樂體育美術(shù)特色教育。

5、音樂美術(shù)組舉辦“六一”文化藝術(shù)節(jié)活動。

6、配合教科室搞好其他科研工作。

三、每周工作安排（略）

文娛部工作計劃【篇9】

無論是大活動還是小活動，只要是文藝部的份內(nèi)工作，就要努力做好。本學期最大的活動就是“一二九”文藝晚會，文藝部要做的就是完成任務，并且力求完美。我們一直相信文藝部一定能把此次活動完成的更好，并且在兩個部長與干事的合作，更能為文藝部增添力量。

關(guān)于一二九小合唱的策劃書我部門從十一長假就開始準備經(jīng)過反復修改，最終通過并確定。自一二九合唱比賽的前期準備開始，我部門一方面確定好各系的舞臺劇和合唱曲目后，開展各學院文藝部擴大會議，告知合唱 要求和活動流程等重要情況，加強與各學院的聯(lián)系，確定時間分別到各學院檢查他們的合唱排練進度。一方面完成校學生會內(nèi)部合唱成員的征集，也開始了我們校學生合唱的訓練。

首先確定訓練場地及訓練時間，我們將訓練場地定在團委二樓，雖然常有合唱人員沒到齊的情況，但看的出來大家都很重視這次合唱，努力想把我們的團歌唱好。希望將歌曲唱得更好更優(yōu)美，并希望能夠在院級的合唱比賽作為表演節(jié)目展現(xiàn)我們校學生會的風采地。在訓練時間方面，我部門決定采取較為嚴格的考勤 制度，抓住可以利用的時間進行排練。其次，找老師進行指導排練，為提高合唱的水平，我們特地請楊老師進行指導。在老師的指導下，合唱水平有了明顯的提高。

在合唱排練方面，我部門成員齊心合力的完成考勤工作，并在排練中樹立了良好的帶頭模范作用。

文娛部是學生會眾多部門中最為活躍和有特色的部門，這與我們這屆干事的素質(zhì)是分不開的，做事情時的沖勁與好態(tài)度，為文娛部注入了新鮮的活力，一年的工作下來，每個人都學到了很多工作經(jīng)驗，現(xiàn)在干事們基本上都可以獨立完成部門的一些常規(guī)性工作，相對于其他沒有相關(guān)工作經(jīng)驗的同齡人來，我們具有優(yōu)勢性。相對其他部門來說，文娛部的人更加團結(jié)，彼此之間都很熟悉，除了工作中，是沒有部長和干事之分，相處都很融洽，就算在非工作時期，大伙的聯(lián)絡都很頻繁，深厚的友誼也更利于在工作中合作。這學期的的合作中，有很多的火花擦出，當然激烈過頭，有鬧過矛盾，這都是因為大家都很在意部門的工作是否能夠取得成功而產(chǎn)生的，冷靜過后，這些矛盾也都解決了，非但沒有破壞之前的友誼，反而讓大家的友誼更加深厚了。在他人眼里繁瑣的學生會工作，在文娛部人卻樂于其中，在這段經(jīng)歷中，我們明白學生會給予我們的遠遠大于我們所付出的，就算再累，也是值得!

由于我們部門的工作性質(zhì)比較特殊，我們部門與其他部門的接觸和溝通比較少，這是歷屆文娛部沒有解決的問題，同時也是這屆文娛部在部門與部門之間的關(guān)系中的主要問題，我們一直致力于改善它，參加對外工作活動時，盡量讓干事們跟其他部門的人多接觸交流，做到不讓干事有太強烈的部門意識，而是真正融入學生會這個大家庭中，相對于上屆文娛部與其他部門的交流情況，這屆的關(guān)系相對融洽了很多，工作積極性一直都挺高，這點是和我們的努力分不開的，

我們會繼續(xù)努力，將這種積極性保持下去

文娛部工作計劃【篇10】

一、工作思想篇

當前社會生活各領域迎來了新的競爭和挑戰(zhàn)，尤其是經(jīng)濟危機的影響，高職學生心理壓力加大，特別是在環(huán)境適應、自我管理、學習成才、人際交往、理想現(xiàn)實、交友戀愛、人格發(fā)展和情緒調(diào)節(jié)等方面反映出來的心理困惑和問題日益突出。圍繞以上問題，我系心協(xié)各成員堅持以“服務他人，自我服務”的工作原則，本著“完善機制，提高效率，加強實效性”的宗旨，積極探索面向全系學生的工作體制，構(gòu)建適合我系學生、師資力量特點的全員式教育教學模式，堅持全面教育和個別輔助相統(tǒng)一原則，加強心理健康教育工作，進一步宣傳和普及心理健康知識，促進學生健康成長。今年將制定《系心理健康教育工作要求與評估體系》，建立健系二級心理健康教育工作機制和心理危機學生預警機制，通過普及性宣傳與心理咨詢，實現(xiàn)心理健康教育工作面與點的結(jié)合，加強心理園地建設，結(jié)合學生特點開展各類教育活動，提高工作的實效性。

二、團隊建設篇

1、系心協(xié)例會

系心協(xié)例會每周一次，主要內(nèi)容是各部門將近期的計劃和總結(jié)做個交流，心協(xié)各部門定期召開例會，分配下周工作任務。另外心協(xié)會員定期交流，加強會員工作積極性。

2、心理委員、干事、會員培訓

心理委員、干事、會員參加以心理健康社團形式進行的各種活動及心理知識講座，目的在于培訓心理委員、干事、會員的心理輔導技能，從而使心理委員學會使用這個有效的心理輔導在班級中進行輔導，達到“服務他人，自我服務”的目的。(此由本系心理指導老師薛丹負責)

3、講座

由心理指導師或外請心理專家開設心理健康講座，使廣大同學能了解心理健康知識，調(diào)節(jié)自身心理健康。

4、制定完善的值班制度及簽到制度

5、與他系心協(xié)會員開展交流會

此次活動由制藥系、建工系心協(xié)會長共同策劃一次戶外團體交流，參與對象是兩個系心協(xié)的干事及會員。通過這次活動，讓廣大同學對心理知識得到更深層次的了解，體驗集體的榮譽感。(六月份，由心協(xié)會長負責)

6、心協(xié)工作總結(jié)交流

學期末召開心協(xié)工作總結(jié)大會，對本學期心協(xié)所舉行的活動、開設的心理講座等效果作整體的回顧和總結(jié);并對在本學期表現(xiàn)突出的同學進行表彰。

三、宣傳篇

1、結(jié)合每次活動做好海報制作工作(文秘部負責)

2、系報、心理園地建設

本學期心理協(xié)會面向全系同學，一如既往每月在系報上刊登趣味心理測試題、心理保健知識、心理格言、心靈一對一等內(nèi)容。從而全面的普及心理健康知識。同時還會針對xx時同學們反映的情況和了解到的問題，在知行樓下的心理健康教育園地處為同學們張貼解決問題的方法，并普及心理健康知識。

文娛部工作計劃【篇11】

又是一個新的學期，新的開始，我們迎來了新的挑戰(zhàn)和新的機遇；對于文藝部的組建，以及本學期工作的開展，我們信心滿懷。我們將在上學期取得部分成功的基礎上精益求精，努力提高各項活動的質(zhì)量，尤其是校園歌手大賽和畢業(yè)晚會，使得文藝部發(fā)揮出對內(nèi)豐富廣大同學的課余生活、對外樹立我院品牌形象的作用；同時為部門發(fā)展創(chuàng)造新動力——提出新活動。

今年，文藝部將以“穩(wěn)中求進、突破創(chuàng)新、精益求精”為統(tǒng)一工作戰(zhàn)略目標，以一種團結(jié)求實的工作作風，奮發(fā)向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運行機制，提高本部成員的綜合素質(zhì)和工作能力，努力使本學期我部的工作有特色、有影響、有效果。本學期我部將積極響應號召，根據(jù)學校以及學院的工作要求和指示，積極開展工作，狠抓落實，爭取在本學期有新的突破，特制定工作計劃如下：

一、基礎建設

1、部門例會管理

（1）每周進行一次例會，時間定在周一晚7：00，若有特殊事情再另行通知開會時間。

（2）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次必須到，多次不到者除名。若有事假或病假不能來時，應向部長或副部長請假，經(jīng)同意后方可。

（3）嚴格遵守例會紀律。開會時態(tài)度嚴謹認真，每人帶好筆記本，做好會議記錄，討論時發(fā)言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

2、干事培養(yǎng)管理

（1）提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動文藝部所有成員積極性和主觀能動性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個人的能力和特長，以及他們對文藝部的發(fā)展和建議，以共同進步帶動文藝部的發(fā)展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面。

（2）在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總結(jié)的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。

（3）干事每月上交一份工作總結(jié)，并對文藝部提出建議及要求。

（4）每次活動之前都要有詳細的工作分配予干事，要求責任到位?；顒咏Y(jié)束后要有一份工作總結(jié)及心得。

（5）由于藝術(shù)團需要重新整改，因此干事的培養(yǎng)也可充分體現(xiàn)。

3、部門內(nèi)部管理

（1）配合院團委搞好各項文娛活動，樹立好學院學生會的品牌形象。

（2）加強學生會文藝部與各個班級的交流。

（3）加強部門內(nèi)部各個成員的交流溝通，營造一種團結(jié)一致的工作氛圍，這樣才更加有利于各項工作的順利開展。

（4）在工作中不斷發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部的問題，總結(jié)經(jīng)驗，并及時解決；以實事求是、積極向上的工作態(tài)度面對新問題，迎接新挑戰(zhàn)。

二、主要活動計劃

1、藝術(shù)團的整改運作（3月）

本學期會對藝術(shù)團整體重新調(diào)整，進行定期培訓、排練，重點是排出可以隨時拿出的節(jié)目，為每一次活動做充分準備，在活動中拿出屬于藝術(shù)團的東西，樹立藝術(shù)團在廣大同學心目中的形象。

根據(jù)上次藝術(shù)團招新同學們的咨詢發(fā)現(xiàn)，同學們根本是想從藝術(shù)團中學到東西，讓自己的才藝得到鍛煉，想要吸引同學們的眼球，留住有才藝的同學，就要有長期的訓練目標并加以訓練，在下一次晚會中，給他們足夠的展示空間，從而杜絕“無才藝的同學硬著頭皮上臺，有才藝的同學反而成為觀眾”的現(xiàn)象。我們計劃針對各支隊伍想出好的節(jié)目主題，直接以公開的主題自愿招收成員，讓他們看到實質(zhì)的藝術(shù)團的運作，并且以相應的舉措給予獎勵和鼓勵。

2、校園歌手大賽（3-4月）

歌手大賽是我們文藝部的“品牌活動”，所以做好做精這項品牌是我們的重中之重，此次我們會完善部分不全面的比賽制度，改變以前不合理的比賽制度，從不同的角度去考察選手的音樂技能，以便更全面的體現(xiàn)選手的才能；多重的考量也會避免一些偶然性，用更新的賽制做到將比賽盡量公平、公開、公正，使歌手大賽更加合理、全面，同時更具吸引力，在這樣極具特色的活動中更會有所創(chuàng)新。

3、迎奧運班級風采大賽（4-5月）

下學期文藝部的一個創(chuàng)新活動，即“迎奧運班級風采大賽”。在奧運即將來到之時，可相應的與女生部、學習部、素質(zhì)拓展部合作開展此項活動；以班級為單位，開展一系列的奧運主題月活動，活動可分為知識競賽與才藝風采大賽，可以由文藝部和學習部一起承辦，主題為“我能為奧運做些什么”等等，并且伴隨專業(yè)特色，最后按累計積分進行評比，專業(yè)特色與主題結(jié)合好的班級還可以評出個別單項獎。

通過此次大賽，一方面可以使班與班之間增進了解，加深友誼及集體榮譽感，另一方面為樹立我院的品牌形象打牢基礎，由班級風采融合專業(yè)特色，再加上近來全國人民都很關(guān)注的奧運主題，這樣的多樣創(chuàng)新點不僅樹立了我院的形象，而且還緊跟了時代的步伐，切合了我們當代大學生的思想。

4、畢業(yè)生晚會（5-6月）

畢業(yè)晚會是一年一度最重要的晚會，同時也是有效的體現(xiàn)我們工作成效和對外樹立我院形象的大好時機，所以此次畢業(yè)晚會在形式上我們會有所改變，鑒于這xx屆畢業(yè)生在不同方面、不同領域都有較突出的成績，則借此機會在學習、服務、特長、工作等各個方面進行表彰，以此來紀念他們?yōu)閷W院所作的貢獻，以這種方式為主線，將整個晚會串聯(lián)下去。

文娛部工作計劃【篇12】

一、新老生交流會

活動時間：20xx年9月下旬

活動地點：一、二教學術(shù)報告廳

協(xié)助各節(jié)目負責人有序開展節(jié)目排練，監(jiān)督節(jié)目編排質(zhì)量。積極與系部其他部門做好前期準備工作，前期宣傳工作，審核節(jié)目、節(jié)目修改、彩排等工作。通過將表演與專業(yè)特色相結(jié)合的形式讓系部大一新生更真切的感受到專業(yè)的特色。

二、商道文化藝術(shù)節(jié)

活動時間：20xx年10月底11月初

活動地點：待定

選拔系部有藝術(shù)特長的同學參與節(jié)目編排，編排形式多樣化的節(jié)目，如表演詩朗誦、歌舞表演、相聲、小品、話劇、舞臺劇、音樂劇等，將所有文藝節(jié)目以淘汰賽的形式進行篩選，屆時可邀請系部老師、學生會主席團及個別干部擔任評選嘉賓，選出秀的才藝表演節(jié)目上報至學院，為我院增添更濃郁的文藝色彩，也為我們系打造出屬于自己的品牌。

三、迎新年晚會

活動時間：20xx年12月

活動地點：待定

征集優(yōu)秀節(jié)目，選拔系部優(yōu)秀的文藝特長生，與系藝術(shù)團聯(lián)合進行節(jié)目編排，選拔優(yōu)秀主持人擔任晚會主持，開展內(nèi)容形式多樣化的文藝節(jié)目，與學生會各部門共同做好晚會宣傳工作，要求學生會各成員自愿編排一節(jié)目作為晚會壓軸，文娛部、系藝術(shù)團協(xié)助編排。

四、經(jīng)管學子進社區(qū)文藝匯演

活動時間：待定

活動地點：待定

由文娛部、系藝術(shù)團聯(lián)合籌備文藝節(jié)目，推選出優(yōu)秀節(jié)目參與社區(qū)文藝匯演，通過此次活動，加強我系學子與社區(qū)的聯(lián)系，加強與社區(qū)居民的交流，增強系部影響力。

五、圣誕“魅力舞會”

活動時間：20xx年12月26日

活動地點：一、二教活動廳

交誼舞作為商務活動中必不可少的一部分，作為商科院校的學生了解交誼舞的基本舞步是很有必要的，本次活動以交誼舞為主，活動以舞蹈交流形式開展，可現(xiàn)場進行舞蹈教學，并邀請拉丁社、街舞社作為表演嘉賓。最后以圣誕狂歡、假面舞會兩個項目結(jié)束本次舞會。通過此次活動了解交誼舞的基本要領，烘托圣誕狂歡的氣氛，也借此契機加強學院各專業(yè)、各年級之間的交流。

文娛部工作計劃【篇13】

忙碌而又充實的十一月份流逝了，舉行的新生才藝賽讓我們成長了不少，亦是讓我們改變了不少。十二月份的到來，我們飽含激情的期待著，期待著為文藝部的建設作出更一步的貢獻。真心付出，真心行動，真心呵護我們這個快樂的文藝團隊。豐碩的十一月，我們圓滿地畫上了句點，十二月份，朝氣的我們將續(xù)寫著文藝部的精彩。

一·部門的內(nèi)部建設

(1).招新計劃

文藝不招新干事以新的形式納新，徹底改變同學們固有的只有懷有文藝特長者才可進入文藝部的思想，廣納具有策劃,組織，管理，寫作，設計等才能的人，保證部內(nèi)人才多元化，且關(guān)鍵要能吃苦踏實肯干。

(2)·部門例會管理計劃

1·開會前，可聊聊天，說說話，嘮嘮嗑;開會時應保持回憶的嚴肅性和活潑性。在活潑性方面，可多設置討論環(huán)節(jié)，干事可針對部長或副部提出的問題進行分組討論，最后踴躍發(fā)言，充分發(fā)揮干事的個性思想表達。

2·出對工作學習生活的總結(jié)外，設置活動后教訓經(jīng)驗總結(jié)環(huán)節(jié)，對做不到的執(zhí)行問題，要發(fā)掘他們的根本癥結(jié);對習以為常的做事方法要有改進或優(yōu)化的建議，并在例會時分享給文藝部的每一個成員。

3.會議時，憲審查過錯再列述功勞，認錯從自身或自己人開始反省

(3)·部委培養(yǎng)管理計劃

1·輪流安排干事在每次院級或校級活動之后上交工作總結(jié)，并針對文藝部的建設提出相關(guān)建議。

2·實行一對一或一對多的輔導制，將干事分成若干組，每組安排一個副部對該組成員進行手把手地帶領和指導，部長則進行總指導，這樣的管理，更能有利地及時地對干事不足的地方補位。

二·具體活動計劃

(1)把學院元旦晚會或新年晚會與游戲晚會相結(jié)合，達到游戲和晚會雙重活躍氣氛的效果。先要求所有干事寫好晚會策劃書，再按照策劃書所預定的工

作安排進行初期準備，做好前期工作安排(將權(quán)責界定清楚，而且分配得當，人人都有事干，確保人人都有機會從工作中收獲經(jīng)驗，能力得到鍛煉和提高)，選送新生才藝賽中優(yōu)秀的舞蹈作為晚會開場舞，召集全體班長會議，要求每班出一個班級集體舞，分配干事分宿舍區(qū)進行下寢宣傳和清網(wǎng)絡部在科大網(wǎng)站上宣傳晚會的目的和宗旨，并請宣傳部做好宣傳海報以及宣傳橫幅的制作。宣傳的同時可吸收招納會舞蹈的人進行晚會匯演。晚會結(jié)束后，開展全體簽名活動，以作留念。

(2)·在白天開展一次聚會活動(中途可插入感恩環(huán)節(jié)，游戲環(huán)節(jié))，文藝部的所有成員必須都一起參加，一起享受文藝部這個家的溫馨和快樂。

以上是十二月份的工作計劃，有壓力更有動力，在壓力與動力下，為了文藝部的建設，我們將竭盡全力。

文娛部工作計劃【篇14】

文娛部主要組織同學進行文藝娛樂以豐富同學們的課外生活，從各方面培養(yǎng)同學們的綜合素質(zhì)。新學期新工作，我們將以充沛的精力投入到新學期的工作中，為了豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建良好的娛樂氛圍，文娛部作為學生的一部分，將文藝的思維方式，滲透到自己的學習中。在這個集體中，大家都能快樂、團結(jié)、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評和自我批評，這樣大家才能不斷的進步。

為了豐富我系學生的課余生活,促進人文教育和科學教育的融合,培養(yǎng)文化氛圍,體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求,提高我系學生的綜合素質(zhì),特制定以下計劃:

(1)促進部門成員間的交流，安排新的任務。

(2)對工作進行總結(jié)和歸納，并對部門工作提出建議和意見，加強了學生會各個部門之間的聯(lián)系，提高工作效率。

二：20**——20**學年度第二學期，主要舉辦好五四青年節(jié)這盛會之夜了。陳舊的節(jié)目已不再吸引師生了，師生的品位也提高了，所以我們在節(jié)目方面要推陳出新，不拘泥于老的一些表演形式，大膽創(chuàng)新，提高節(jié)目質(zhì)量。

三：在條件允許的'情況下，在五四青年節(jié)舉辦一場晚會。挖掘新秀，豐富學院學生的課余生活。為了更好的為同學們展現(xiàn)的平臺，力爭做到“公平、公正、公開”。

園開放日的節(jié)目，給校友、外界人士一個“勤奮活潑、求實向上”的印象!如今晚會的一些前期準備工作我們正在籌備中，屆時我們將發(fā)揮文娛的作用，制定晚會策劃表，節(jié)目表，節(jié)目排練計劃，晚會活動方案，晚會節(jié)目將精益求精。

(1) 定期給合唱團和舞蹈團組織排練:

(2) 每周給干事和文娛委員召開例會,了解各班近期文娛動態(tài):

(3) 對干事進行管理、培養(yǎng)和考核.

干事管理、培養(yǎng)計劃:每次開例會干事應準時到達,每次會議做相應記錄.善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦.不允許有任長分別何違紀現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職.每次計劃前每人寫計劃書,安排活動.每次活動經(jīng)分配每人負責一項.本部3名干事按其個人特長負責舞蹈、歌唱和組織方面,每次活動與主要負責人負責.

(1) 組建我系合唱團和舞蹈團.主抓著兩個團的排練.每三周組織合唱團成員在一起排練兩次,強化合唱團成員的功底,主要針對其合音的訓練.舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團,每周對其進行強化訓練.

為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力,定期組織活動,平時配合其他部活動.提高我系學生的綜合素質(zhì),發(fā)揚熱工精神.

部的所有成員將以自己的實際行動交上一份精彩的答卷。

本學期將是學生會面臨的一個新開始，在七年的成長歷程中，讓我們學會了在組織建設中要鞏固、提高;學風建設、校園文化要求真、求新; “天空中沒有痕跡，但我已飛過”，我們寸金學院全體學生干部請行動起來，以我們已經(jīng)取得的優(yōu)異成績和成功經(jīng)驗為契機，鼓足干勁，力爭上游，團結(jié)一心、求實進取來致力于開創(chuàng)寸金學院學生會工作的新局面，讓我們學生會的工作站在巨人的肩膀上，看得更高，跨得更遠。

文娛部工作計劃【篇15】

新的學年，文藝部將繼續(xù)秉承我部嚴謹、活潑、開放、務實的優(yōu)良，竭誠為大家服務，。在傳頌經(jīng)典的同時，我們將籌劃更多的精品，豐富們的課余文化，為廣大同學提供展現(xiàn)的舞臺。切實營造積極地生活氛圍，為展示我校風采，宣傳我校文化，樹立我校形象而不懈努力。

一、部門內(nèi)部建設 （ 內(nèi)部改革 迎新 盛世舞祥云，和諧譜華章。六十年風征程，六十年光輝。為隆祝新成立小品、武術(shù)、合唱、朗誦等表演形式，充分展現(xiàn)新中國成立后尤其是改革開放以來我國翻天覆地的、人民欣欣向榮的生活和我校的飛速發(fā)展，以濃重熱烈的氣氛打造一臺歡樂祥和的視聽盛宴。

（和通俗組，分為海選和決賽兩個部分，決賽時由評委評分，為同學們提供一個展示自己、鍛煉自己的舞臺。此次比賽采用露天舞臺，讓更多的同學參與進來，打造知名校園歌手。 （推薦選手參加比賽，參賽者展示需要代表本系（院）的專業(yè)特色，文化特點，豐富校園文化，展現(xiàn)不同風采。 以上是文藝部本初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴格按照計劃開展本學期的工作，同時，根據(jù)各部門要求和需要，密切配合的各項工作，并以實際工作中的變化和需要進行調(diào)整。我們將以理解與為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在校和的領導下，在團隊協(xié)作力量的支持下，將文藝部工作開展的有聲有色，真正做到“以文藝服務同學，以文藝服務我校建設”，為同學們撐起一片青春的藍天，共同打造屬于我們的天空。

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部門經(jīng)理工作計劃必備15篇

工作計劃不僅要表面上看起來漂亮，更重要的是內(nèi)容要非常周全。你是否能夠借鑒到一些優(yōu)秀工作計劃以供參考呢？為了確保最佳的工作體驗，我制作了這份令人滿意的“部門經(jīng)理工作計劃”。我們希望這些文件能夠為你提供參考和使用的幫助！

部門經(jīng)理工作計劃 篇1

不知不覺中，我已經(jīng)進入公司一年了。我也成為了公司的部門經(jīng)理之一。在今年的工作中，我有必要的壓力，但也充滿了激情。生活和工作的壓力驅(qū)使我努力工作，努力學習。在這里，我制定了今年的工作計劃，以便在新的一年里取得更大的進步和成就。

一、銷售指標：

上級下達銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每季度銷售目標35萬元，xx萬元

二、計劃制定：

1、年初制定年度銷售計劃；

2、每月初制定《月銷售計劃》；

三、客戶分類：

根據(jù)每一位接待客戶的細分，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶，b類客戶、c客戶等三類，并對各級客戶進行全面分析。實現(xiàn)不同的客戶，采取不同的服務。享受快樂，滿意回來。

四、實施措施：

1、熟悉新公司`規(guī)章制度和業(yè)務發(fā)展。公司不斷改革，建立了新的業(yè)務體系和個性。作為公司的部門經(jīng)理，我們必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、加強與客戶的'信息交流，增進感情，堅持每周聯(lián)系一次a類客戶，b類客戶每半個月聯(lián)系一次，c客戶每月聯(lián)系一次。經(jīng)常與已完成交易的客戶保持聯(lián)系。同時及時制定目標和計劃。

3、在網(wǎng)絡方面。要充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源，做好房源的收集和發(fā)布，以及客戶的開發(fā)。

部門經(jīng)理工作計劃 篇2

(一)確保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總;

(二)努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通;

(三)銷售報表的精確度，仔細審核;

(四)借物還貨的及時處理;

(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

(一)倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

(二)采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴重)

(三)質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

(四)財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

(六)發(fā)貨及派車問題。

(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容.

部門經(jīng)理工作計劃 篇3

時間如流水，眨眼間我們就告別了忙碌的××，迎來了嶄新的××.在××年的工作中，我們有付出也有收獲。為了更好的開展下一年的工作，再接再厲，取得更好的成績，特擬訂××工作計劃。

市場部直接對銷售總經(jīng)理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

所以市場部的工作是至關(guān)重要的，我們必須嚴格的要求自己，在工作的同時不斷的提高自己的業(yè)務水平，及時的給自己充電，學習各方面的知識。

1、制定××年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定××年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓

營銷知識系統(tǒng)培訓

從業(yè)執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓

銷售人員職業(yè)道德培訓

銷售人員必備素質(zhì)培訓

應用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)

部門經(jīng)理工作計劃 篇4

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務xx萬元，銷售目標xx萬元，每個季度xx萬元。

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的.學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。

部門經(jīng)理工作計劃 篇5

在新的一年為能使工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時進一步的提高個人的能力，制訂出20xx年度重點工作計劃。整體工作計劃分為行政工作，企業(yè)文化宣傳，個人技能提升三個方面：

一、行政工作

1、做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯(lián)絡與溝通，制定一套系統(tǒng)的，快速的信息傳遞方案.每月月底召開一次信息員交流會議.保證信息在公司內(nèi)部及時準確的傳遞到位；

2、做好員工服務:工作的重點是及時的將經(jīng)理信箱中員工反饋的信息及時向公司領導反饋.做好員工與領導溝通的橋梁；

3、做好領導服務:及時完成公司經(jīng)理和部門主管交辦的臨時性的工作。

二、企業(yè)文化推廣

1、企業(yè)文化的宣傳

對于企業(yè)文化的宣傳，將分三個步驟進行:

首先，制定企業(yè)內(nèi)部的精神口號，企業(yè)的價值觀，企業(yè)的行為信條;

其次，企業(yè)內(nèi)部的信息交流，在信息平臺上建立一個各部門之間的意見交流共享文件夾;

最后，進行企業(yè)文化知識培訓，可由公司經(jīng)理擔任講師;

2、員工活動

①元月組織策劃年度經(jīng)營年會;

②四月組織策劃以“百人耕耘”為主體的植樹活動；

③八月組織策劃迎接新員工交流會；

④十月組織策劃公司員工運動會；

⑤十二月組織策劃圣誕假面晚會；

三、個人技能提升

1、積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業(yè)工作技能；

2、通過個人自主的學習來提升知識層次。

回顧20xx年，本人的工作側(cè)重于行政事務方面。在20xx年中，希望能將工作的側(cè)重點轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化的推廣上；并不斷的提升個人的知識層次及專業(yè)化的工作技能，更好的為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。以上的工作計劃之中不足之處敬請領導的批評和指正。

部門經(jīng)理工作計劃 篇6

2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作經(jīng)驗、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對方法，確保避免員工不正常流動。

五、實施目標需支持與配合和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務，延安市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1)關(guān)系維護：

為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策：

3)：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源：

銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

部門經(jīng)理工作計劃 篇7

一、建立酒店銷售公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)

詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，銷售代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表。督促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。

部門經(jīng)理工作計劃 篇8

不知不覺，進入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一。現(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?0XX年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20XX年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作

以上，是我對20XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。

(一)銷售額目標：1010萬以上

(二)利益目標(凈利潤)：150萬元以上。

基本方針：

(一)部門所有人員必須都能精通業(yè)務、人心安定、能有危機意識。

(二)部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方

向發(fā)展。

(三)為達到責任目的及確立責任體制，本部門將貫徹重賞重罰政策。

20XX年下半年，銷售部為能實現(xiàn)公司國內(nèi)業(yè)務1010萬的銷售目標，需要準備以下幾個方面的工作：

1.設立徐州辦事處

為擴展市場之要求，填補市場區(qū)域性的問題，為了更方便、更快捷的拓展徐州及周邊亮化工程業(yè)務，及時的了解市場的動態(tài)，有必要設立辦事處。

2.銷售團體建設及規(guī)劃

根據(jù)20XX年下半年國內(nèi)銷售目標1010萬，業(yè)務人員隊伍要達到7人。睢寧本部3人，徐州辦事處4人徐州辦事處業(yè)務人員5.25號到崗接受培訓為保證整個銷售目標及計劃徐州辦事處務必在6月10號建成并正常運作

3.團隊管理

健全和完善市場部規(guī)章制度，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過競爭上崗，優(yōu)勝劣汰，評選銷售標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。

銷售目標任務分解

4.費用預算

為確保能夠順利完成公司銷售額之目標，現(xiàn)困難如下：

1.嚴重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務人員

因上周開會安排業(yè)務員銷售任務后，兩個業(yè)務員壓力太大，相續(xù)辭職?，F(xiàn)業(yè)務部還剩兩人，為保證任務的完成，現(xiàn)急需業(yè)務人員5名

2.需要在周邊城市設一到二個辦事處，以方便業(yè)務開展

睢寧地方受區(qū)域性的限制，如想順利完成銷售任務，業(yè)務需要向外擴展，必須設立辦事處。

3.市場拓展資金支持

按照公司業(yè)務發(fā)展目標，亮化照明、普通照明、商業(yè)照明，三大塊業(yè)務齊頭并進，需要龐大的資金支持。

一、銷量指標

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計劃》;

2、每月初擬定《月銷售計劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡方面

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作

部門經(jīng)理工作計劃 篇9

制作儀器環(huán)境監(jiān)督卡。

2、展廳清潔度：每天定期檢查展廳和談判桌上車輛的清潔度。每個人負責的車輛必須在9:00前進行測試，所有展覽車輛都要解鎖。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時向銷售經(jīng)理匯報。

3、展廳前臺接待：如果值班人員因特殊原因離職，需要尋找替補人員，由替補人員承擔前臺所有職責。隨時檢查展廳銷售人員的紀律。

4、銷售人員日常工作：提醒督促銷售人員的客戶層級定位和三表一卡回訪度，調(diào)研銷售人員的銷售流程，協(xié)調(diào)銷售人員的日常工作任務和需要完成的任務，如許可時間、廠商政策變化等。隨時處理展廳突發(fā)情況，必要時向銷售經(jīng)理匯報。每天下午下班前定期向銷售經(jīng)理匯報一整天的工作和明天要完成的任務。在職責范圍內(nèi)處理客戶投訴，提高客戶滿意度。

5、員工請假處理、請假具體安排制度。

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調(diào),如外出拍照片等、

2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場部進行外出市場開拓,由市場部定點,出外發(fā)單片、

每天對于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險等進行盤查。下班前上報銷售經(jīng)理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報,重點銷售;配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問的具體要求，制定相關(guān)的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調(diào)查。

當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優(yōu)情況下完成領導下達的任務。

部門經(jīng)理工作計劃 篇10

在管理人員年會上提出的要求，結(jié)合外部第一次監(jiān)審向我公司提出的建議，20xx年我公司質(zhì)量管理體系運行工作安排如下;

1、1-3月，各部門對照李總的講話要求，認真把本部門的各項流程和規(guī)章制度進行細化、優(yōu)化(各部門的流程清單已經(jīng)下發(fā))，把本部門的管理水平上一個新臺階，適應公司發(fā)展需要

2、各部門明年至少有3個大的進步(改進目標或方向)，根據(jù)內(nèi)審、管理評審和外部監(jiān)審提出的問題，自己確定目標，有的目標能落實在文件或流程中，需在此次修改的文件或流程中體現(xiàn)

3.、4-5月份對各部門修改的規(guī)章制度和流程進行評審，批準和發(fā)布執(zhí)行4、8月份對各部門進行巡查，檢查細化、優(yōu)化文件的落實情況和改進目標的實施情況，同時普查各部門的質(zhì)量記錄是否符合要求

5、10月份進行內(nèi)審，此次內(nèi)審覆蓋ISO9000所有的條款，內(nèi)審依據(jù)是公司的“質(zhì)量手冊”和流程﹑管理制度及作業(yè)文件，涉及所有相關(guān)部門，內(nèi)審檢查表由內(nèi)審員自己填寫，內(nèi)審小組不再包攬，這也是上次監(jiān)審對我們提出的要求，要求各位內(nèi)審員履行自己的職責，提前做好準備

6、11月份進行管理評審，各部門需提交質(zhì)量管理體系運行報告等相關(guān)材料，總結(jié)一年的工作情況。

7、11月底進行質(zhì)量管理體系的外部第二次監(jiān)審，各部門要做好充分的準備，尤其是上次提出的不合格的部門，這次要重點檢查

8、各部門要妥善保管好質(zhì)量管理體系受控文件，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有的部門把受控文件到處亂扔，需要更改換頁時，找不到文件，希望各部門經(jīng)理予以重視。以上是20xx年質(zhì)量管理體系運行工作的初步安排，如遇特殊情況可能有所變動，各位經(jīng)理有什么問題請及時與管理者代表溝通，大家共同努力，完成李總和監(jiān)審對我們提出的要求。

部門經(jīng)理工作計劃 篇11

一、嚴格管理、高效溝通，愉快工作

充分發(fā)揮員工的積極性與主動性，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強各店之間的技術(shù)交流與學習，提高部門整體的技術(shù)，技能。以多種形式加強與員工之間的溝通，積極推行公司的企業(yè)文化，豐富員工的思想與覺悟、加強企業(yè)文化的宣傳與學習。扭轉(zhuǎn)員工的思想和工作作風，提高部門的服務水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團結(jié)、緊張、活潑，和諧的氛圍。

二、節(jié)能降耗、控制成本，勢在必行

基于目前我們公司的能耗情況，節(jié)能潛力較大，工程部將集中精力進行設備的節(jié)能改造，__年，公司能耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及設備大修的管理上，堅持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的堅決不買的原則，整理各店分散材料的資源，分類管理，避免重復購買，在公司各店設備故障高峰到來之前，加強巡檢保養(yǎng)，延緩設備的老化期，并嚴格控制維修成本。

三、主動維修、高質(zhì)高效、滿意服務，變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修

提高維修、運行人員的服務水平，為公司打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修，檢修質(zhì)量。

在吸取__年度工程工作質(zhì)量和效果的基礎上，我們不斷總結(jié)經(jīng)驗，更深刻地認識到對各店定期工程工作巡視檢查的必要性和重要性，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動態(tài)和實體質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，規(guī)范生產(chǎn)行為，對整個工程管線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用，__我們重點做好如下工作：

(1)積極圍繞著安全，防火，防盜。開展工作。

(2)樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)。更好的完成公司相關(guān)的外聯(lián)工作。

(3)加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

(4)開展常規(guī)檢查，把安全防火工作落在實處。

(5)要加強與員工的思想交流，掌握員工的心態(tài)和穩(wěn)定性。

(6)改進工作服務程序、加強主動性、協(xié)調(diào)性、協(xié)調(diào)與各部門之間的工作。

(7)合理調(diào)控設備的經(jīng)濟運行，嚴格控制跑冒滴漏的現(xiàn)象。

(8)加強材料，設備及配件的市場價格管理，詳細各個配件，材料的價格，以便很好的控制成本。

(9)嚴格控制外委項目、水、電、維修項目必須自行解決。大型設備維修盡量控制外委，控制費用。

(10)修舊利廢、深挖員工自身的潛力。

(11)堅決落實公司關(guān)于能源管理的規(guī)定，加強監(jiān)測各店的水、電、氣、油的使用情況每月費用進行對比，并通報至各使用部門，以便使用部門的成本控制。

(12)搞好__店建設、搞好__建設。

部門經(jīng)理工作計劃 篇12

作為公司的一名采購經(jīng)理，我深知在這樣經(jīng)濟緊張的情況下，能夠為公司節(jié)約每一分錢尤為重要，以下是我展開的20xx年采購員個人工作計劃：

一、公開透明的按采購制度程序辦事

20xx年我們進一步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標

采購部按項目部和施工單位上報的采購工作計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質(zhì)論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)

4、監(jiān)督機制基本形成

做好價格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐-敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定采購供應部供方信息表，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

部門經(jīng)理工作計劃 篇13

歲月如梭，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間入職大酒店餐飲部工作已滿一年，根據(jù)餐飲部經(jīng)理的工作安排，主要負責部門各餐廳、酒吧及管事部的日常運作和部門的培訓工作，現(xiàn)將本年度工作開展情況作總結(jié)匯報，并就XX年的工作打算作簡要概述。

作為國際知名的品牌酒店，餐飲部的經(jīng)營與管理已很成熟，市場知名度較高，經(jīng)過年的管理經(jīng)驗沉積和提煉，已形成了自己的管理風格，要在服務管理和培訓上取得突破困難較大。入職后，根據(jù)餐飲部實際狀況，本人提出了“打造優(yōu)秀服務團隊”的管理目標和口號，旨在提高整體服務水x，樹立良好的行業(yè)形象。入職一年以來，主要開展了以下幾方面的工作：

一、以提升服務品質(zhì)為核心，加強服務品質(zhì)工程建設

餐飲服務品質(zhì)的建設，是一個龐大的系統(tǒng)工程，是餐飲管理實力的綜合體現(xiàn)，XX年度，在對各運作部門的日常管理及服務品質(zhì)建設方面開展了以下工作：

1、編寫操作規(guī)程，提升服務質(zhì)量

根據(jù)餐飲部各個部門的實際運作狀況，編寫了《宴會服務操作規(guī)范》、《青葉庭服務操作規(guī)范》、《西餐廳服務操作規(guī)范》、《酒吧服務操作規(guī)范》、《管事部服務操作規(guī)范》等。統(tǒng)一了各部門的服務標準，為各部門培訓、檢查、監(jiān)督、考核確立了標準和依據(jù)，規(guī)范了員工服務操作。同時根據(jù)貴賓房的服務要求，編寫了貴賓房服務接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務、酒水推銷、衛(wèi)生標準、物品準備、環(huán)境布置、視聽效果、能源節(jié)約等方面作了明確詳細的規(guī)定，促進了貴賓房的服務質(zhì)量。

2、加強現(xiàn)場監(jiān)督，強化走動管理

現(xiàn)場監(jiān)督和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配（百分之八十的時間在管理現(xiàn)場，百分之二十的時間在做管理總結(jié)），并直接參與現(xiàn)場服務，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄，并向各部門負責人反映，分析問題根源，制定培訓計劃，堵塞管理漏洞。

3、編寫婚宴整體實操方案，提升婚宴服務質(zhì)量宴會服務部是酒店的品牌項目，為了進一部的提升婚宴服務的質(zhì)量，編寫了《婚宴服務整體實操方案》，進一步規(guī)范了婚宴服務的操作流程和服務標準，突顯了婚禮現(xiàn)場的氣氛，并邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓，使司儀主持更具特色，促進了婚宴市場的口碑。

4、定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題

良好的服務品質(zhì)是餐飲競爭力的核心，為了保證服務質(zhì)量，提高服務管理水x，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務質(zhì)量專題研討會日，由各餐廳4-5級管理人員參加，分析各餐廳當月服務狀況，檢討服務質(zhì)量，分享管理經(jīng)驗，對典型案例進行剖析，尋找問題根源，研討管理辦法。在研討會上，各餐廳相互學習和借鑒，與會人員積極參與，各抒己見，敢于面對問題，敢于承擔責任，避免了同樣的服務質(zhì)量問題在管理過程中再次出現(xiàn)。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經(jīng)驗的x臺，對保證和提升服務質(zhì)量起到了積極的作用。

5、建立餐廳案例收集制度，減少顧客投訴幾率

本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度，收集各餐廳顧客對服務質(zhì)量、出品質(zhì)量等方面的投訴，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水x的重要依據(jù)，各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結(jié)，針對問題拿出解決方案，使管理更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。

二、組織首屆服務技能競賽，展示餐飲部服務技能

為了配合酒店15周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編寫了競賽實操方案，經(jīng)過一個多月的準備和預賽，在人力資源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上級領導的肯定，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功，增強了團隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣，達到了預期的目的。

三、開展各級員工培訓，提升員工綜合素質(zhì)

本年度共開展了15場培訓，其中服務技能培訓3場，新人入職培訓3場，專題培訓9場，課程設置構(gòu)想和主要內(nèi)容如下：

1、拓展管理思路，開闊行業(yè)視野

各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升（有些管理人員在同一崗位工作已有四、五年時間），管理視野相對狹窄，為了加強他們的管理意識、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識，本年度為中層管理人員設置了7場餐飲專業(yè)知識培訓，主要內(nèi)容有《顧客滿意經(jīng)營》、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》、《餐飲管理基礎知識》、《餐飲美學》、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等。這些課程的設置，在拓展中層管理人員的管理思想、餐飲專業(yè)知識及行業(yè)視野等方面都有積極作用，同時緩解了在管理過程中的各種矛盾沖突，增進員工與員工之間，員工與顧客之間的感情。

2、培養(yǎng)員工服務意識，提高員工綜合素質(zhì)

為了培養(yǎng)員工的服務意識，提高他們的綜合素質(zhì)，本年度開展了《餐飲服務意識培訓》、《員工心態(tài)訓練》、《服務人員的五項修煉》、《員工禮儀禮貌》、《酒水知識》等培訓，這些培訓課程，使基層服務人員在服務意識，服務心態(tài)、專業(yè)服務形象及餐飲專業(yè)知識等方面都有所增強，自今年四月份以來，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現(xiàn)員工違紀現(xiàn)象。

3、開展服務技能培訓，提高貴賓房服務水x

為了提高貴賓房的服務接待能力，開展了《貴賓房服務接待技能培訓》、《餐廳點菜技巧培訓》，以案例分析、演示的形式對服務接待中出現(xiàn)的問題進行分析說明，并對標準化服務、推銷技巧和人性化服務進行了實操演示，提升了貴賓房的服務質(zhì)量。

4、調(diào)整學員轉(zhuǎn)型心態(tài)，快速容入餐飲團隊

實習生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務質(zhì)量及團隊建設。根據(jù)實習生特點及入職情況，本年度共開展了三場《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》的專題培訓，其目的是調(diào)整學員的心態(tài)，正視角色轉(zhuǎn)化，認識餐飲行業(yè)特點。該課程的設置，使學員在心理上作好充分的思想準備，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐。

5、結(jié)合工作實際，開發(fā)實用課程

培訓的目的是為了提高工作效率，使管理更加規(guī)范有效。7月份，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開發(fā)了《執(zhí)行力》課程，使管理人員從根本上認識到“好的制度，要有好的執(zhí)行力”，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進企業(yè)對執(zhí)行力的貫徹，以案例分析的形式進行剖析，使管理者認識到“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”的重要道理，各級管理人員對執(zhí)行力有了全新的認識和理解，在管理思想上形成了一致。

四、存在的問題和不足

本年度的工作雖然按計劃完成了，但在完成的質(zhì)量上還做得不夠，就部門運作和培訓工作來看，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1、管理力度不夠，用力不均，部分環(huán)節(jié)薄弱

在管理過程中對部分敏感問題管理力度較弱，對多次出現(xiàn)的服務質(zhì)量問題不能一針見血的向管理人員提出，使部分管理問題長期存在，不能從根本上得到解決。同時將主要精力放在樓面服務質(zhì)量方面，削弱了對管事部、酒水部的管理。

2、培訓互動環(huán)節(jié)不夠

在培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多，員工參與的機會較少，減少了課堂的生氣和活力。

3、課程容量太大，授課進度太快，講話語速太快

餐飲專業(yè)知識課程設置容量太大，在培訓過程中進度太快，語速太快，使受訓人員對培訓內(nèi)容不能深入理會，削弱了這部分課程的培訓效果。

五、XX年工作打算

XX年是一個機會年，要夯實管理基礎，為酒店升級做足充分準備，進一步提高服務品質(zhì)，優(yōu)化服務流程，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項目，制造服務亮點，樹立良好的餐飲品牌形象。

1、優(yōu)化婚宴服務流程，再次提升服務品質(zhì)將對XX年婚宴整體策劃方案進行流程優(yōu)化，進一步提升和突出主持人的風格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素（對背景音樂進行調(diào)整），對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的印象，爭取更多的潛在顧客，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。

2、提升研討會質(zhì)量，建立良好的溝通x臺

在現(xiàn)有服務質(zhì)量研討會的基礎上進一步深化專題會的內(nèi)容，擴大參會人數(shù)（酒吧、管事部的負責人參加），提升研討會的深度和廣度，把服務質(zhì)量研討會建設成為中層管理人員的溝通x臺，相互學習，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗，激發(fā)思想火花，把質(zhì)量研討會打造成餐飲部的管理品牌項目。

3、建立月度質(zhì)量檢查機制，公布各部門每月質(zhì)量狀況

XX年將根據(jù)質(zhì)量檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況、設備設施維護狀況、安全管理、服務質(zhì)量、員工禮儀禮貌、送餐服務、標識規(guī)范等內(nèi)容進行全面監(jiān)督檢查，每月定期公布檢查結(jié)果，對不合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成“質(zhì)量檢查天天有，質(zhì)量效果月月評”的良好運作機制，把質(zhì)量管理工作推上一個新臺階。

4、以貴賓房為x臺，制造服務亮點，樹立優(yōu)質(zhì)服務窗口

將在現(xiàn)有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創(chuàng)新提升，主抓服務細節(jié)和人性化服務，并對貴賓房的服務人員進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬待遇，把貴賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范，樹立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務窗口，制造服務亮點，在宴會服務品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理，共同促進出品質(zhì)量

出品是餐飲管理的核心，XX年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進出品質(zhì)量。

6、調(diào)整培訓方向，創(chuàng)建學習型團隊

XX年將對培訓方向進行調(diào)整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業(yè)學習相關(guān)信息，引導員工學習專業(yè)知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業(yè)知識的熱潮，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店星級升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊。

7、優(yōu)化培訓課程，提升管理水x

XX年的部門培訓主要課程設置構(gòu)想是：把XX年的部分課程進行調(diào)整、優(yōu)化，使課程更具針對性、實效性。主要優(yōu)化課程為：《顧客投訴管理》、《餐飲人員的基本禮儀》、《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》、《顧客滿意經(jīng)營》、《如何有效的管理好員工》、《員工心態(tài)訓練》、《服務人員的五項基本修煉》，擬訂新開設的課程為：《時間管理》、《餐飲六常管理法》、《食品安全與營養(yǎng)》、《菜單制作》、《管理者情商》等，其中《餐飲六常管理法》將作為年度主要課程進行專題培訓，并將把日常管理工作與所學內(nèi)容緊密結(jié)合，全面推動餐飲管理。

8、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認同感，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng)

積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業(yè)文化，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強員工的凝聚力。

XX年度工作的順利開展，全賴于領導的悉心指導和關(guān)懷，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持。新年新希望，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好、積極的配合和支持。新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階，使管理更加完善、更加合理、更加科學?？偨Y(jié)過去，展望未來，在新歷開篇之際，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足，進一步提升管理水x，為打造一支學習型的、優(yōu)秀的餐飲服務團隊而努力！

部門經(jīng)理工作計劃 篇14

酒店部門經(jīng)理年度工作計劃

新年新氣象，身為酒店部門經(jīng)理，也為今年的工作安排設計了相應的經(jīng)理工作計劃：

一、加強學習講奉獻

工作要干好，首先要有一個好的工作態(tài)度，要樹立正確的人生觀、價值觀。因此，今年我部將借助全國上下開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的春風，有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學習教育活動，幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻的精神，樹立全心全意的服務理念。同時，部門還將組織員工積極參加酒店的培訓，并且根據(jù)酒店的年度主題的員工培訓計劃，部門自己也將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務知識的'培訓。通過培訓、學習，來不斷提高部門員工的業(yè)務技能與水平，提高辦事效率。

二、嚴格紀律樹形象

紀律是一個團體范圍正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。古人云：“無規(guī)矩不成方圓”。所以，總辦要搞好20xx年的全局性工作，必須要以嚴格的組織紀律作保障。組織紀律要常抓不懈，部門負責人要帶頭，從自己管起，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。部門員工的言談舉止、穿著打扮要規(guī)范，努力將總辦打造成酒店的一個文明窗口。

三、創(chuàng)新管理求實效

1、美化酒店環(huán)境，營造“溫馨家園”。

嚴格衛(wèi)生管理是確保酒店環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施。今年，我們將加大衛(wèi)生管理力度，除了繼續(xù)堅持周四的衛(wèi)生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查，并且嚴格按照標準，決不走過場，決不流于形式，將檢查結(jié)果進行通報，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現(xiàn)，以增強各部門的責任感，調(diào)動員工的積極性，使酒店衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。此外，要徹底搞好防蠅滅鼠滅螂工作，目前，正值鼠螂的繁殖高峰期，我們要加大治理力度，切實消滅蠅蟑鼠等蟲害。

2、創(chuàng)新宿舍管理，打造員工“舒適家園”

宿舍的管理歷來是一個薄弱環(huán)節(jié)，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的“舒適家園”。為此，一是要有一個整潔的寢室環(huán)境，我們要求宿舍管理員搞好公共區(qū)域衛(wèi)生，并在每個寢室設立寢室長，負責安排督促寢室人員打掃衛(wèi)生，要求室內(nèi)清潔，物品擺放整齊，并對各寢室的衛(wèi)生狀況進行檢查和通報。

第二要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產(chǎn)安全。

第三要變管理型為服務型。管理員要轉(zhuǎn)變?yōu)樽∷迒T工的服務員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經(jīng)驗不足，因此，在很多方面都需要我們的關(guān)心照顧，所以宿舍管理員要多關(guān)注他們的思想情緒變化，關(guān)心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關(guān)愛，使他們感受到家庭般的溫暖。

四、節(jié)能降耗創(chuàng)效益

1、加強宿舍水、電、氣的管理

要加強宣傳、教育，將“提倡節(jié)約、反對浪費、開源節(jié)流”的觀念深入員工心中，增強員工的節(jié)約意識。同時更要加強這方面的管理。在水、電及空調(diào)的使用方面，我們將根據(jù)實際情況限時開放，并加強督促與檢查，杜絕“長流水、長明燈、長開空調(diào)”的現(xiàn)象，并加強員工澡堂的管理，嚴禁外來人員進澡堂洗澡以及員工在澡堂內(nèi)洗衣服等現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強酒店辦公用品、服裝及勞保用品的管理

我們將參照以往的有關(guān)標準規(guī)定，并根據(jù)實際情況，重新梳理，制定各部門的辦公用品、服裝及勞保用品的領用年限與數(shù)量標準，并完善領用手續(xù)，做好帳目。要求按規(guī)定發(fā)放，做到帳實相符，日清月結(jié)，并對倉庫物品進行妥善保管，防止變質(zhì)受損。

3、加強車輛乘車卡及電話的管理

建立車輛使用制度，實行派車制，嚴禁私自用車與車輛外宿，并加強車輛的油耗、維修管理以及車輛的護養(yǎng)，確保酒店領導的用車及用車安全。對乘車卡和撥打長途電話也要實行嚴格的管理及登記制度，防止私用。

五、宣傳、推介亮品牌

1、要提高文件材料的寫作水平與質(zhì)量，及時完成酒店各種文件、材料的起草、打印及發(fā)送工作，要加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料、文件要妥善保管，不得損壞、丟失。

2、及時宣傳報道酒店典型事跡，加大對酒店的宣傳力度，大力宣傳酒店在三個文明建設中涌現(xiàn)出的先進典型，極力推介酒店，樹立良好的酒店外部形象，提高酒店知名度。

總之，在新的一年里，總辦全體員工將以新的起點，新的形象，新的工作作風，在酒店的正確領導下，與各部門緊密配合，團結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗!

小編精心推薦：酒店工作計劃

部門經(jīng)理工作計劃 篇15

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作計劃必備

我們聽了一場關(guān)于“鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作計劃”的演講讓我們思考了很多。為了保證工作質(zhì)量和效率的提高，此時我們應該結(jié)合領導要求與個人能力撰寫工作計劃。有了計劃，可以合理地安排和使用人力、物力、財力。經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作計劃 篇1

作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，承擔著為群眾服務，推動鄉(xiāng)村發(fā)展的重要責任。為了更好地完成這一使命，需要制定一份詳細、具體且生動的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作計劃。本文將從以下幾個方面詳細介紹鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作計劃的制定內(nèi)容與執(zhí)行措施。

需要明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的工作目標。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的首要任務是服務群眾，滿足群眾的日常生活需求，為群眾提供優(yōu)質(zhì)的公共服務。為此，的工作目標應包括提高農(nóng)村基礎設施建設水平，促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，改善農(nóng)民生活水平等。同時，還需要關(guān)注環(huán)境保護、鄉(xiāng)風文明建設等方面的工作，全面提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整體素質(zhì)。

需要制定具體的工作計劃。工作計劃應包括具體的任務、工作重點和時間節(jié)點等內(nèi)容。例如，農(nóng)村基礎設施建設可以分為道路建設、供水電設施建設、衛(wèi)生健康設施建設等多個任務，需要確定每項任務的具體內(nèi)容、完成時間以及責任人等信息。這樣一來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部可以更加明確自己的工作職責，有針對性地開展工作。

還應制定一套科學合理的工作措施。工作措施包括工作方法、工作手段和工作流程等。例如，為了提高鄉(xiāng)村基礎設施建設水平，可以采取募集資金、申請政府項目補助等方式；為了改善農(nóng)民生活水平，可以推動農(nóng)村就業(yè)，提供培訓機會等。通過制定工作措施，可以更加有序地開展工作，提高工作效率。

應加強工作計劃的執(zhí)行和監(jiān)督。工作計劃需要由鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部集體制定，并得到更高層次的領導批準。一旦計劃確定，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部需要嚴格按照計劃執(zhí)行，按時完成任務。同時，上級部門也需要進行計劃執(zhí)行的監(jiān)督，并根據(jù)實際情況進行及時調(diào)整。通過加強計劃執(zhí)行和監(jiān)督，可以確保工作計劃的順利實施，取得更好的工作效果。

小編認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作計劃的制定非常重要。只有制定一份詳細、具體且生動的計劃，才能更好地為群眾服務，推動鄉(xiāng)村發(fā)展。通過明確工作目標、制定具體的工作計劃、采取科學合理的工作措施以及加強計劃執(zhí)行和監(jiān)督，可以提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的工作效率，為鄉(xiāng)村發(fā)展做出更大貢獻。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作計劃 篇2

為推進交警系統(tǒng)執(zhí)法規(guī)范化建設，提升執(zhí)法能力、執(zhí)法水平和執(zhí)法公信力，加強和改進大隊教育培訓工作，全面提高交通民警的綜合素質(zhì)和實戰(zhàn)水平，為公安交管工作提供有力的保障，根據(jù)部交管局交警系統(tǒng)領導干部素質(zhì)提升行動部署要求，結(jié)合我縣道路交通管理工作實際，制定本方案。

一、指導思想。

按照“政治過硬、業(yè)務過硬、責任過硬、紀律過硬、作風過硬”的要求，著力打造正規(guī)化、專業(yè)化、職業(yè)化交警隊伍，全面提高民警（協(xié)警）職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)水平。以道路交通管理工作需要為導向，以隊伍正規(guī)化化建設為核心，以一線民警（輔警）為重點，按照分步培訓、分步管理的教育培訓要求，堅持按需施教、分類培訓、訓考結(jié)合的原則，切實創(chuàng)新培訓內(nèi)容，改進培訓方式，增強培訓實效，努力提高全體交警（輔警）的綜合素質(zhì)，警務實戰(zhàn)技能和執(zhí)法水平。

二、組織領導。

大隊成立教育培訓工作領導小組，大隊長任組長，其他大隊領導任副組長，大隊機關(guān)各業(yè)務部門及中隊主要負責人為成員。領導小組在法宣股設辦公室，分管大隊領導兼任辦公室主任，負責抓好培訓工作的組織、協(xié)調(diào)及日常管理工作。

三、工作目標。

通過教育培訓，使各業(yè)務崗位領導干部綜合素質(zhì)得到提升，組織能力明顯增強；各業(yè)務崗位民警能熟練掌握應知應會法律法規(guī)知識和業(yè)務技能，按規(guī)范程序開展執(zhí)法工作；交通輔警及協(xié)管員業(yè)務能力明顯提高，能有效輔助勤務。

四、培訓方式。

民警（輔警）教育培訓主要分專題培訓、集中輪訓、隨崗培訓、比武競賽。

（一）專項培訓。

以“民警夜校”、“交警網(wǎng)?！睘橐劳校扇　皩ｎ}講座”、“送教上門”、“問題培訓”、“以案說法”、“案件研討”等形式，分業(yè)務崗位，有計劃、有針對性地組織專項業(yè)務培訓。大隊每周組織不少于一次專題培訓，由大隊各業(yè)務部門根據(jù)工作實際適時組織。

（二）集中輪訓。

按照“輪訓輪值、戰(zhàn)訓合一”的要求，實行集中脫產(chǎn)培訓、訓練備勤模式。輪訓民警按戰(zhàn)斗序列編組，24小時備勤，實行封閉式、正規(guī)化管理和考核。集中輪訓由大隊教育培訓辦公室負責協(xié)調(diào)實施?！?019年度民警集中輪訓計劃》見附件1。

（三）隨崗培訓。

設置業(yè)務崗位培訓基地，集中輪訓結(jié)束后，分批分類選派部分中隊干部和民警到大隊選定的業(yè)務崗位培訓基地進行“同學習、同辦案、同執(zhí)勤、同考核”的隨崗培訓。由培訓領導小組辦公室協(xié)調(diào)相關(guān)部門組織實施。《2019年度民警隨崗培訓計劃》見附件2。

（四）比武競賽。

全警隨崗培訓結(jié)束后，年底組織全縣交警系統(tǒng)法制業(yè)務、事故處理、秩序勤務、車駕管業(yè)務比武競賽，對全年教育培訓工作成效進行測評并進行表彰獎勵。各業(yè)務崗位比武競賽由培訓領導小組辦公室協(xié)調(diào)相關(guān)部門組織實施（《2019年度交警業(yè)務知識比武競賽實施方案》另行下發(fā)）。

五、工作要求。

（一）提高認識，加強組織領導。

各部門特別是負責人要高度重視，切實把加強民警教育培訓工作作為提高隊伍整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力的重要舉措，切實擺上重要議事日程，認真抓好貫徹落實。部門負責人要率先垂范，親自布置、親自檢查、親自督促，真正將隊伍教育培訓工作抓緊、抓好、抓出成效，防止和克服走過場的思想。

（二）強化措施，保證培訓效果。

要建立快速高效的培訓工作機制。一是加強培訓內(nèi)容的針對性。要積極開展工作調(diào)研，通過培訓要達到解決問題、提高認識、充實知識、增強服務的效果。二是要建立集中培訓教官師資力量。邀請支隊、縣局專業(yè)人員教授業(yè)務，保證培訓質(zhì)量，并注重掌握了解大隊崗位能手、業(yè)務尖子，有計劃地進行培養(yǎng)，充分發(fā)揮其能干、會干、肯干的工作作風和較強的綜合素質(zhì)，帶領全隊提升隊伍整體素質(zhì)。三是要因地制宜組織。要認真總結(jié)推廣近年來培訓工作中推出的一些好的做法，在開展培訓工作時，一切以最佳培訓效果為出發(fā)點，周密組織，靈活確定培訓形式。

（三）嚴格管理，科學規(guī)范考評。

要建立民警個人培訓檔案，嚴格考核管理，每項專題培訓必須有個人學習筆記、心得體會、考評測試。培訓測試成績作為民警年終考核硬性指標，培訓測試不合格的年終考核不得評先評優(yōu)。領導小組辦公室要協(xié)調(diào)各部門做好每一期培訓班資料的整理和留存，建立好民警培訓檔案，做到培訓班有通知、有培訓日程安排、有參訓民警簽到冊、有圖片資料、有培訓成績，年終按期集中裝訂，反映大隊培訓工作。與此同時要加強集中培訓工作的信息化，如年初培訓計劃、開班通知、培訓簡報等信息要及時在支隊及縣局公安信息網(wǎng)上予以反饋。

xxx。

2019年1月10日。

附件1：

為認真貫徹落實部交管局交警系統(tǒng)領導干部素質(zhì)提升行動精神，大力推進公安交警規(guī)范化建設，全面提升隊伍整體素質(zhì)和實戰(zhàn)能力，根據(jù)《2019度教育培訓工作方案》，制定集中輪訓計劃如下：

一、輪訓對象。

大隊50周歲以下男民警和45周歲以下女民警（包括輔警）。

二、輪訓時間。

每期輪訓班為期10天。

三、輪訓方式。

輪訓輪值培訓班每期5—15人，共分6期，按照“輪訓輪值、戰(zhàn)訓合一”的要求，實行集中脫產(chǎn)培訓、訓練備勤模式。輪訓民警按戰(zhàn)斗序列編組，24小時備勤，實行封閉式、正規(guī)化管理和考核。輪訓警力在完成培訓任務的同時，參加道路巡邏、集中清查整治行動等警務活動。當遇有突發(fā)案（事）件、較大規(guī)模的群體性事件、重大交通事故、自然災害時，快速實現(xiàn)學員向戰(zhàn)斗員、“訓練隊”向“戰(zhàn)斗隊”的轉(zhuǎn)變。隨時執(zhí)行維穩(wěn)處突、大型活動警衛(wèi)保衛(wèi)任務。

四、輪訓內(nèi)容。

政治理論學習、信息化應用培訓、執(zhí)法規(guī)范化培訓、群眾工作能力培訓、重大事故應急處置能力培訓以及警務技能和體能、心理訓練。（具體內(nèi)容見培訓班課程表）。

五、具體要求。

（一）嚴密組織。

培訓領導小組辦公室要統(tǒng)籌安排好集中輪訓的組織實施，配合基地做好集中輪訓內(nèi)容和條件的準備工作，同時要落實專人配合培訓基地抓好培訓班的管理和服務保障工作，確保集中培訓取得實效。

（二）嚴格管理。

集中培訓實行封閉式、半軍事化管理，每日實行點名簽到制度，參訓學員要嚴格遵守培訓紀律，服從安排，不得請假，如確有特殊情況需請假的，必須經(jīng)大隊主要領導同意。

（三）嚴明紀律。

堅持點名簽到制度，不得遲到、早退和無故缺席，每項培訓內(nèi)容必須有個人心得體會，集中學習結(jié)束后，由培訓基地統(tǒng)一組織考核測試。民警集中培訓期間考勤情況和考核測試成績作為各項評先評優(yōu)活動的參考條件。

xxx。

2019年1月10日。

附件2：

為進一步推進交警大隊執(zhí)法規(guī)范化建設，全面提高民警的綜合素質(zhì)和實戰(zhàn)水平，根據(jù)《2019年度教育培訓工作方案》的總體部署要求，結(jié)合交警各業(yè)務崗位工作實際，制定本計劃。

一、培訓對象。

各中隊領導干部、各業(yè)務崗位一線執(zhí)勤民警（包括輔警）。

二、工作目標。

突出重點業(yè)務知識，通過隨崗分類培訓，明確各崗位工作職責、工作流程，全面解決當前隊伍中存在的業(yè)務知識不全面，工作責任心不強等問題，提高各業(yè)務崗位民警的工作效率和工作能力，為大隊崗位交流儲備各項業(yè)務管理人才。

三、工作措施。

（一）事故處理隨崗培訓。

根據(jù)事故處理工作特點，事故處理崗位隨崗培訓分為一般事故和簡易事故兩類。大隊事故處理隨崗培訓點安排在事故中隊，每批隨崗培訓時間為1個月，隨崗對象為各中隊領導干部和具有執(zhí)法資格的正式民警。

（二）農(nóng)村道路交通管理隨崗培訓。

農(nóng)村道路交通管理隨崗培訓對象為中隊全體民警、巡警、輔警，每批隨崗培訓時間為期1個月，由交管股牽頭負責選擇1個中隊作為隨崗培訓基地，以嚴查農(nóng)村道路交通違法行為、整治農(nóng)村道路交通秩序和危險路段排查為工作重點，以落實農(nóng)村道路交通管理“125”模式為契機。教授危險路段排查能力、交通管控能力、教育宣傳能力、道路巡查和違法處理能力。

（三）交通秩序管理隨崗培訓。

隨崗培訓每批時間為1個月，以城區(qū)中隊為培訓基地，培訓對象為執(zhí)勤民警、輔警，教授內(nèi)容為交通指揮、擁堵疏導、警容儀表、手勢口令、服務態(tài)度、規(guī)范用語等等。

（四）法制宣傳崗隨崗培訓。

隨崗培訓每批時間為1個月，以法宣股為培訓基地，培訓對象為各部門及中隊負責人、內(nèi)勤民警，培訓內(nèi)容為規(guī)范執(zhí)法、宣傳報道、寫作能力等等。

四、工作要求。

（一）精心組織，合理安排。

各隨崗培訓基地要精心準備，落實業(yè)務骨干就工作實踐中經(jīng)常遇到的疑難問題做好“傳、幫、帶、教”工作，強化培訓管理，提高培訓實效。各部門要統(tǒng)籌兼顧，科學安排，切實處理好工學矛盾，努力做到業(yè)務工作、培訓學習兩手抓、兩不誤。

（二）嚴格管理，服從領導。

隨崗培訓人員要服從培訓基地當班干部的領導，查處交通違法行為、辦理各項業(yè)務統(tǒng)一使用培訓基地法律文書、業(yè)務系統(tǒng)。各培訓基地領導要加強教育管理，增強隨崗培訓民警安全紀律意識，隨崗民警隨崗培訓期間發(fā)生違紀違法問題的，要追究相關(guān)部門負責人的領導責任。

（三）總結(jié)經(jīng)驗，細化考評。

培訓結(jié)束后，隨崗培訓人員要有隨崗培訓心得體會，通過培訓要達到解決問題、提高認識、充實知識的效果。隨崗培訓結(jié)束后，隨崗培訓基地要對隨崗民警隨崗培訓期間的表現(xiàn)作出評鑒意見，相關(guān)牽頭部門要將隨崗培訓情況及時向大隊教育培訓辦公室反饋。

xxx。

2019年1月10日。

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鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作計劃 篇3

教學目的：

通過本次活動，讓家長們認識到良好的家庭環(huán)境氣氛，尤其是良好的家庭情感氣氛、心理氣氛和文化氣氛，對于孩子的健康成長是很重要的。為了教育好子女，家長應努力把家庭構(gòu)建成為孩子的樂園。

教學方式：交流討論教學過程：

一、激情導入：

二、案例分析：

1、家庭環(huán)境對小學生身體發(fā)育和心理發(fā)展的影響。

2、家庭環(huán)境對小學生基本生活技能的影響。

3、家庭環(huán)境對小學生道德情操的影響。

4、家庭環(huán)境對小學生理想志趣的影響。

小結(jié)：由此可見良好的家庭情環(huán)境對孩子的各個方面的發(fā)展都有重大影響，每個家長都要充分重視這個問題，努力營造一種溫馨和諧的家庭環(huán)境氣氛。

三、討論：

怎樣給孩子創(chuàng)設一個良好的家庭環(huán)境？

1、家長自由討論。

2、集體交流，教師相機歸納：

a、家長必須注意自身的心理健康，不斷提高自身的文化素質(zhì)才能形成良好的家庭心理、文化氣氛，有利于孩子的健康成長。

b、家長要多了解孩子身心發(fā)展的規(guī)律，跟子女心理相通，形成融洽的情感和心理氣氛。

c、家長要注意身教，身教和言教并重，才能引導孩子朝著健康的方向發(fā)展。

d、讓孩子適當參與家政管理，既能讓孩子體恤父母的辛苦，防止其提出過高的物質(zhì)要求，又為培養(yǎng)孩子勤儉、踏實、堅毅的品質(zhì)提供了生活感性經(jīng)驗。

f、家庭貴有書卷氣，建立良好的家庭讀書氛圍有利于孩子的成長發(fā)展.四、總結(jié)：

鑒于家庭環(huán)境影響的深刻性和潛移默化性，家長對子女要精心培養(yǎng)，愛而不寵、尊重信任、嚴而不苛、民主平等，讓家庭充滿和睦、向上、愉快的氣氛。

湟中縣甘河灘中心學校坡家初中。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作計劃 篇4

20xx年上半年，縣檔案局以認真貫徹落實省委《關(guān)于加強和改進新形勢下我省檔案工作意見》為指導，緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作，堅持依法治檔，加強縣直機關(guān)、各鎮(zhèn)（街）監(jiān)督指導工作，加大檔案接收力度，加快推進檔案信息化建設，進一步健全和完善覆蓋人民群眾的檔案資源體系。抓好檔案人員業(yè)務培訓學習，不斷提高全縣檔案人員的整體素質(zhì)。

一、上半年主要工作及成效

1、重新制定縣檔案館檔案接收范圍。按照省市檔案部門要求，重新制定印發(fā)《XX縣檔案館接收和征集檔案范圍實施細則》（新府辦﹝20xx﹞9號）。加大對縣直機關(guān)事業(yè)單位、各鎮(zhèn)（街道）檔案的接收力度，上半年已接收到期應接收檔案（含民生檔案）1073卷。

2、加快重點全宗檔案數(shù)字化工作。上半年已完成民國檔案等重點全宗檔案全文數(shù)字化3、25萬張。

3、加強重點聲像檔案電子版收集力度。經(jīng)與省市檔案局溝通，已收集省委主要領導在新豐檢查工作、調(diào)研照片檔案電子版18張。

4、加強對縣直單位及鎮(zhèn)村檔案監(jiān)督指導力度。已對縣檢察院、藥監(jiān)局、經(jīng)信局、安監(jiān)局、國土局、第三中學、統(tǒng)計局、電視臺、環(huán)保局、回龍工業(yè)園管委會等13個縣直單位及對馬頭鎮(zhèn)村級檔案的收集、整理、歸檔工作進行指導。

5、做好檔案館建設前期工作。按照《檔案館建設標準》和《檔案館建筑設計規(guī)范》要求，與有關(guān)部門協(xié)調(diào)，爭取將檔案館新館建設納入豐江新城規(guī)劃。

6、做好重大建設項目檔案建檔和驗收工作。加大對建設項目檔案建檔工作指導，確保工程竣工檔案完整、準確。4月29日完成了對g105線新豐沙江中橋等四座橋梁加固工程項目檔案和s347線XX縣黃泥塘至下桃園路面改造工程項目檔案的驗收。

7、加強檔案人員業(yè)務培訓工作。為貫徹落實國家有關(guān)檔案工作人員持證上崗和接受繼續(xù)教育培訓制度，6月23日至7月3日，組織11名縣直單位（鎮(zhèn)）檔案員參加XX市檔案局舉辦的第65期檔案工作人員崗位培訓班。

二、下半年工作計劃

1、繼續(xù)加強對縣直機關(guān)事業(yè)單位、各鎮(zhèn)（街道）到期檔案的接收力度，確保下半年1000卷的接收任務。

2、完成重點全宗檔案數(shù)字化2萬張工作任務。

3、繼續(xù)做好重點聲像檔案電子版收集工作。

4、繼續(xù)做好縣直單位檔案工作續(xù)檔監(jiān)督指導工作，確保縣檢察院12月份完成檔案管理升省特級工作。

5、與有關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通，完成檔案館新館建設前期工作。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部工作計劃 篇5

為全面增強x鎮(zhèn)全體干部的大局意識和責任意識，切實轉(zhuǎn)變工作作風，創(chuàng)新思路，不斷激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)活力，實現(xiàn)矛盾化解在萌芽，問題解決在基層，感情融洽在群眾。經(jīng)鎮(zhèn)黨委會研究，決定開展干部教育培訓工作，結(jié)合工作實際，特制訂本方案。

一、總體思路。

深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和習近平總書記系列重要講話指示精神，認真貫徹落實黨的十九屆六中全會、黨的二十大、省委x全會、市委x全會、縣委x全會精神，把學習習近平新時代中國特色社會主義思想作為首要政治任務，結(jié)合慶祝建黨101周年和黨的二十大召開，緊扣縣委、縣政府決策部署，聚焦“三區(qū)三地”建設，分層分類開展學習培訓，不斷提高黨員干部政治判斷力、政治領悟力、政治執(zhí)行力，不斷增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。

二、目標任務。

立足于培養(yǎng)和造就一支思想政治素質(zhì)好、道德品行好且符合基層治理和鄉(xiāng)村振興建設需要的基層黨員干部隊伍，夯實基層組織建設基礎。通過培訓，進一步加強村社區(qū)干部隊伍帶富能力、協(xié)調(diào)能力、服務能力和治理能力。

三、培訓方式和時間。

培訓由xx鎮(zhèn)黨委分期分批組織實施，由鎮(zhèn)領導班子成員和相關(guān)中層干部自行備課授課，全體機關(guān)干部和村社區(qū)干部參加，培訓工作從x月份開始到x月份結(jié)束，通過集中辦班的方式進行培訓，每月開展不少于4次，確保培訓工作全覆蓋，不留空白。

四、培訓內(nèi)容。

1.政治理論學習。重點學習《中共中央關(guān)于黨的百年奮斗重大成就和歷史經(jīng)驗的決議》、黨史學習教育四本指定書目、習近平新時代中國特色社會主義思想學習綱要、黨的十九屆六中全會精神;學習領會總書記對x工作系列重要指示精神;學習貫徹省委x會和市委x會和縣委x會精神。

2.廉政教育學習。學習領會總書記關(guān)于全面從嚴治黨的重要論述和在十九屆中央紀委六次全會上重要講話;學習領會十九屆中央紀委六次全會精神及規(guī)定及其實施細則;學習黨規(guī)黨紀，包括《中國共產(chǎn)黨章程》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準則》、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》以及《中國共產(chǎn)黨問責條例》等相關(guān)黨規(guī)黨紀及上級下發(fā)的廉政文件;學習x街道機關(guān)內(nèi)務管理制度等相關(guān)文件。

3.一把手提能培訓。主要學習《中共中央關(guān)于加強黨的政治建設的意見》、《領導學原理》、《公共管理學》和《政治學原理》等理論知識;學習把握方向、把握大勢、把握全局，辨別政治是非、保持政治定力、駕馭政治局面、防范政治風險等方面的能力。

4.黨務干部專題培訓。重點學習《中國共產(chǎn)黨章程》、《發(fā)展黨員工作細則》、《中華人民共和國村民委員會組織法》等法規(guī)和黨的基本理論、黨組織自身建設、黨員教育管理、黨的組織紀律、黨的組織生活、黨的制度建設、黨員發(fā)展等方面規(guī)定。

5.網(wǎng)格化管理培訓。學習《網(wǎng)格化服務管理制度》、《網(wǎng)格化城市管理新模式》等內(nèi)容;學習網(wǎng)格化服務系統(tǒng)平臺日常操作及維護;學習語言溝通、事件甄別、觀察分析、協(xié)調(diào)處理、化解糾紛、服務管理等方面的能力。

6.基層治理。重點學習關(guān)于《中共中央關(guān)于堅持和完善中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化若干重大問題的決定》實施意見;學習其他省市縣先進經(jīng)驗，社區(qū)治理與共治探索以及基層治理法制化建設等內(nèi)容。

7.鄉(xiāng)村振興。重點學習領會總書記“兩山”理念與關(guān)于鄉(xiāng)村振興工作重要論述;學習《中共中央國務院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見》、《國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(20xx-20xx年)》以及《中共中央國務院關(guān)于全面推進鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》等文件精神;組織學習其他省市縣在產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明等方面的先進經(jīng)驗。

8.文書檔案。公文收發(fā)及新版公文基本格式、公文書寫、文件材料的收集歸檔等內(nèi)容。

9.財務審計。學習《基礎會計》、《財經(jīng)法規(guī)與會計職業(yè)道德》等書籍;學習集體資金管理、公共運行經(jīng)費管理、項目資金支付等內(nèi)容。

五、工作要求。

(一)加強領導，高度重視。此次培訓活動是鎮(zhèn)黨委全面加強機關(guān)、村(社區(qū))干部隊伍整體素質(zhì)、切實轉(zhuǎn)變作風的重要舉措。機關(guān)各職能辦公室、各村(社區(qū))要深入組織學習和了解教育培訓方案的具體要求和有關(guān)措施，并積極參與，確保達到預期效果。同時，每期培訓班要制定疫情防控方案，保證培訓班安全、有序、高效完成任務。

(二)明確責任，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。整個培訓活動由黨建辦牽頭，具體負責活動的組織、指導、協(xié)調(diào)、督查等各環(huán)節(jié)的實施，黨政辦、紀委等職能辦公室要根據(jù)責任分工加強協(xié)調(diào)，緊密配臺，不斷細化措施，加強監(jiān)督檢查，切實組織好此次教育培訓活動的各個環(huán)節(jié)，將培訓活動取得的成果轉(zhuǎn)化為促進工作開展的強大動力。

(三)精心籌備，確保效果。培訓要堅持理論與實踐相結(jié)合，加強職業(yè)道德的灌輸和疏導，逐步提高和完善干部的職業(yè)道德素養(yǎng)，把職業(yè)道德精神滲透到干部日常工作中的一點一滴，鼓勵激發(fā)干部在各自的工作崗位上發(fā)揚職業(yè)道德精神，嚴格要求自己，規(guī)范自己。(四)強化紀律，務實作風。全體機關(guān)和村社區(qū)干部必須全員參訓，每天實行簽到制并由紀委通報當天培訓情況，對遲到、早退，不履行請假手續(xù)，不遵守培訓紀律的，進行警示談話。培訓結(jié)束后，對每名學員組織開展測試，并將測試成績進行通報，黨建辦將建立干部學習培訓臺賬，作為干部選拔任用、評優(yōu)評先的重要依據(jù)。

新單位工作計劃必備15篇

為了提高企業(yè)形象，是時候撰寫一份自己能力范圍之內(nèi)的工作計劃了。工作計劃需要了解自己對未來目標的規(guī)劃是什么，談到“新單位工作計劃”那么這篇文章一定比較值得一讀，為了更好地服務您我們建議您在收藏本站的同時關(guān)注我們的動態(tài)！

新單位工作計劃 篇1

在現(xiàn)代企業(yè)中，運營管理部門是一個至關(guān)重要的部門，它負責協(xié)調(diào)和管理企業(yè)的日常運作，以確保高效的業(yè)務運營。一個完善的運營管理部門工作計劃，對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。

作為運營管理部門的負責人，我首先要明確部門的使命和目標。我們的使命是通過管理和優(yōu)化運營流程，提高企業(yè)的效率和生產(chǎn)力。我們的目標是實現(xiàn)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務，并滿足客戶的需求。

在制定工作計劃之前，我將與我的團隊成員進行深入的討論，并了解他們的意見和建議。我相信團隊合作是成功的關(guān)鍵，因此每個成員都應該對工作計劃有所貢獻。

我們需要制定一個具體的時間表，以確保每個任務都能按時完成。我將與團隊成員一起評估每個任務的復雜性和所需時間，并設定合理的截止日期。這樣一來，我們就可以合理地安排時間，避免任務拖延或過度工作。

我將根據(jù)任務的復雜性和重要性，將團隊成員分配到適當?shù)娜蝿丈稀Ｃ總€人的能力和專長都是不同的，因此我將根據(jù)團隊成員的個人能力和興趣進行合理的分配。這樣一來，每個人都能在自己擅長的領域發(fā)揮最大的作用，并感到工作的滿足感和成就感。

在工作計劃中，我們應該設定明確的目標和績效指標，以便監(jiān)測和評估工作的進展。例如，我們可以設定生產(chǎn)效率和質(zhì)量目標，銷售目標，客戶滿意度等。這將有助于我們及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，并確保達到預期的業(yè)績。

除了日常運營任務，我們還應該把握機會，推動創(chuàng)新和改進。我將鼓勵團隊成員提出改進意見，并積極探索新的工作方法和流程。我們可以組織一些團隊會議，讓每個人分享自己的觀點和建議。通過共同努力和創(chuàng)新，我們可以不斷提高工作效率和質(zhì)量。

另外，我還將重視團隊成員的培訓和發(fā)展。我將了解每個人的職業(yè)發(fā)展需求，并為他們提供相應的培訓和學習機會。我們可以組織一些內(nèi)部培訓課程或參加外部培訓活動，以提升團隊成員的專業(yè)知識和技能。這樣一來，團隊成員將更加有動力和能力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。

我將注重團隊的溝通和合作。一個良好的團隊合作氛圍是運營管理部門成功的基礎。我將定期與團隊成員進行溝通，及時解決問題和困惑。我也鼓勵團隊成員之間的互相合作和支持，分享經(jīng)驗和知識。我相信通過良好的溝通和合作，我們的工作將更加高效和順利。

小編認為，一個成功的運營管理部門工作計劃需要明確的任務分配，明確的目標和績效指標，創(chuàng)新和改進的推動，團隊成員的培訓和發(fā)展，以及良好的溝通和合作。我相信通過制定和執(zhí)行這樣的工作計劃，我們的運營管理部門將能夠為企業(yè)的成功做出重要貢獻。

新單位工作計劃 篇2

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，各行各業(yè)的管理和運營也日益復雜，為了保證企業(yè)的正常運營，加強安全生產(chǎn)的管理，公司普遍開展值守工作。值守工作可以有效預防各種突發(fā)事件的發(fā)生，保障企業(yè)生產(chǎn)和員工的安全，同時有效保護公司的利益。

一、值守的定義

值守是指公司安排員工輪流值班，24小時全天候候備，一旦發(fā)生緊急情況，能夠及時響應，采取有效措施。值守負責員工需要嚴格履行規(guī)定，密切關(guān)注環(huán)境和設施狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，以確保公司安全穩(wěn)定運營。

二、公司值班制度

1、值班崗位

公司通常會設立值班室，并明確值班官上、值班工程師等崗位，清晰崗位職責。值守人員需要保證手機暢通，及時受理來電和報警信息；確保及時處理突發(fā)事件和應急情況。

2、值班輪換

公司需要按照輪班表進行值班工作，值守人員根據(jù)輪班表輪流值班，保證值班人員24小時在崗，并在值班室做好值班記錄，定時更新。值班人員離崗后，要如實填寫班次記錄，并向下一位值班人員詳細匯報，以確保信息流通暢通，確保問題處置清晰高效。

3、值班培訓

對于值班人員，公司需要根據(jù)具體職責進行培訓，包括職業(yè)操守、常識技能、應急預案等。值班人員熟悉企業(yè)設備、設施、技術(shù)、產(chǎn)品及運營流程，熟悉企業(yè)各級領導和管理部門。在培訓中，普及與宣傳公司各項規(guī)章制度和安全生產(chǎn)標準，確保值守人員能夠熟練游刃于各種復雜的值守工作中。

三、值守工作內(nèi)容

1、日常值守

日常值守主要是指在生產(chǎn)經(jīng)營期間，員工保持不斷輪換值守，保證線上所有設備和設施及時得到檢測和監(jiān)控，各項工作流程和執(zhí)行情況記錄詳細準確，及時掌握生產(chǎn)過程，熟練掌握應急處置方法。并及時收集上下班期間的通知，并按照公司制定的應急預案處理和反饋報告。

2、重大活動值守

重大活動值守與日常值班不同，它具有突發(fā)性和不可預測性，對值守人員的應變能力和操作水平提出了嚴格要求。針對大型活動和會議，公司需要安排專人進行值守演練，增強員工應對突發(fā)事件的能力，嚴格按照規(guī)程和應急預案行事，以確?；顒拥捻樌M行和安全保障。

四、值守管理措施

1、評價考核

值守人員的評價和考核至關(guān)重要。公司需要根據(jù)值守人員的日常工作表現(xiàn)和應急處置能力，定期進行考核發(fā)放獎勵和加薪的措施，以激勵員工的積極性，保證員工在工作中的建樹，并制定優(yōu)化方案，不斷增強員工的安全運營和應急處置能力。

2、值守管理

公司需要建立健全的值守管理制度，實行內(nèi)部措施和監(jiān)督管理，以確保值守人員遵守公司的規(guī)定，保持職業(yè)素質(zhì)及誠信操守。

值守工作對于企業(yè)的安全保障和穩(wěn)定運營都具有不可替代的重要意義，只有做好員工管理和安排配合，才能提高公司的經(jīng)濟效益和安全運行水平。作為企業(yè)家要進一步加強組織管理，結(jié)合市場實際和公司實際運用值守機制，才能朝著更為理性和穩(wěn)定的方向發(fā)展。

新單位工作計劃 篇3

一、進一步加強思想建設

1.保障好第二季度黨組中心組學習，按時下發(fā)第二季度黨組中心組理論學習計劃，及時收集中心發(fā)言人發(fā)言提綱，按要求上報中心組學習小結(jié)。

2.制定印發(fā)開展兩學一做學習教育實施方案，組織召開兩學一做學習教育動員會。

3.廳屬各基層黨委、黨支部按計劃抓好本級黨組織黨員政治理論學習，認真開展兩學一做學習教育，切實落實學習時間和內(nèi)容，按時向機關(guān)黨委報送季度學習小結(jié)及印證資料。機關(guān)黨委按要求向省直工委報送季度學習小結(jié)。

月份，各基層黨支部組織開展一次兩學一做學習教育專題研討。

4.機關(guān)黨委印制手抄黨章筆記本，各基層黨委(支部)組織黨員開展手抄黨章。

5.按要求開展道德講堂活動，各直屬單位第一季度開展道德講堂活動不少于1次。

二、進一步抓好各級組織建設

1.廳系統(tǒng)任期屆滿基層黨組織按期做好換屆工作。

2.廳屬各基層黨委、黨支部每月至少開展一次組織生活。

4.各基層黨委(支部)結(jié)合主題黨日組織開展一次黨紀黨規(guī)黨性教育實踐活動。

5.工會、團青、婦女組織按計劃抓好本級組織建設，機關(guān)黨委組織召開一次群團工作推進會。

三、進一步落實黨建工作責任制

廳屬各基層黨委、黨支部認真對照xx委廳字〔2015〕19號文件抓好貫徹落實。

四、進一步抓好黨風廉政建設工作

按《省直機關(guān)201X年警示教育工作計劃》(xx直紀通〔201X〕7號)安排，機關(guān)紀委組織開展一次黨風廉政警示教育。

五、進一步推動作風專項整治工作

開展12次作風督查。

六、扎實開展好同步小康駐村工作

1.組織開展同步小康駐村工作隊員駐村工作培訓。

2.按省直工委部署完成同步小康駐村工作隊員入駐駐村點工作;

3.組織到同步小康駐村點開展調(diào)研。

4.組織召開第一次同步小康駐村工作聯(lián)席會議。

5.組織黨組織、基層工會按助推扶貧五千行動和十百千工程要求，完成相關(guān)工作任務。

2017年第二季度黨建工作計劃【2】 一、繼續(xù)落實黨建工作目標責任制，進一步抓好村級黨組織各項工作。

二、進一步健全完善基層組織和黨員隊伍建設的長效機制。

三、進一步抓好黨員素質(zhì)工程建設。

1、以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為契機，加強黨員教育，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)和發(fā)展經(jīng)濟服務的能力，充分發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。

2、加強黨員管理，特別是加強流動黨員的管理，認真做好黨員組織關(guān)系和黨籍管理。

3、進一步完善、落實發(fā)展黨員的四項制度，認真抓好發(fā)展黨員的工作。抓好對入黨積極分子的培養(yǎng)教育;把好發(fā)展黨員入口關(guān)。

四、加強村級組織建設。

1、認真按照五個好目標要求開展工作，抓好村級領導班子思想政治建設。

2、進一步健全完善和落實村各種會議制度、議事規(guī)則和民主決策制度，完善政務、村務、財務、黨務公開;全面推行規(guī)范化管理。

五、搞好黨建聯(lián)村聯(lián)戶行動的落實。

1、構(gòu)建上級黨組織服務下級黨組織、黨組織服務黨員、黨組織和黨員共同服務群眾、城鄉(xiāng)黨建一體化、黨組織和廣大黨員干部共同服務科學發(fā)展五大體系。

2、實現(xiàn)服務功能、服務能力、民主水平、工作水平和滿意程度五 個提升

3、積極開展黨員幫扶活動，走訪慰問、幫扶救助困難黨員、老黨員。

新單位工作計劃 篇4

引言：

在組織中，部門部員是承擔一定職責與使命的團隊角色，對于團隊的成長與發(fā)展有著至關(guān)重要的作用。因此，制定出一個合理的員工工作計劃就顯得非常必要。一個詳細且嚴謹?shù)膫€人工作計劃不僅可以將工作計劃進行規(guī)劃和調(diào)整，而且可以有效地提高工作效率和減少時間浪費。

一、制定個人工作計劃的重要性

部門部員的工作計劃，它需要集齊領導層的期望、目標、要求等因素，同時又需要考慮到自身的時間、工作量、職業(yè)發(fā)展等因素，因此制定一個合理、全面和生動的個人工作計劃是非常重要的。下面分別說明其重要性：

1、規(guī)范工作、提高效率

制定個人工作計劃可以讓部門部員更加清晰地知道自己的工作目標和工作計劃，有針對性地對工作進行規(guī)劃與整合，規(guī)范工作流程、提高工作效率。

2、健康發(fā)展

這里所指的“健康發(fā)展”，不僅是物質(zhì)層面的個人收益，還包括了心理層面的健康發(fā)展，如工作壓力和情緒管理等。通過制定個人工作計劃，可以更好地平衡工作與生活，并加強個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

3、管理效率

部門部員個人工作計劃可以更好地管理團隊成員的工作時間和工作量，不會出現(xiàn)因為一個員工的缺失而導致整個工作任務區(qū)域出現(xiàn)“斷層”。

二、部門部員工作計劃的制定方法

1、總體思路

制定個人工作計劃首要考慮到的是整個部門的工作量與預期目標，對此要做到心底有數(shù)，加以底層領導展開討論，確定部門的總體目標與工作方法，并進一步分解到各個小區(qū)域，以便每個部員都可以找到自己的具體任務和目標，可以進行個性化的調(diào)整。

2、目標可行

目標要具體可行，避免虛無，要有考慮這樣的問題：該計劃是否符合部門的長期發(fā)展，對展開前期的個人工作和訓練有多重要。

3、時間管理

在設置目標的前提下，要按照分任務計時的方式，清晰地確定時間線，必須保證預定的計劃完成時間是可行的，進而調(diào)整好自己能勝任的任務，排定選擇的優(yōu)先級順序。這些需要時時動態(tài)地進行調(diào)整和修正。

三、部門部員工作計劃書寫提示

在制定個人工作計劃時，除了注意上面提到的幾個問題之外，以下幾條提示也是非常重要的。

1、做到實事求是

工作計劃需要具體可行，不能虛假夸大或騙取上級領導的重視。

2、人性管理

工作計劃不只是基于要完成被分配的任務，還需考慮員工的時間、精神和健康，更不能忽略他人利益。

3、強化學習和創(chuàng)新

每個人都要不斷學習新技能、新知識，以滿足未來工作的需求。要清楚描寫自己的職業(yè)發(fā)展計劃，并在計劃中提出一些讓自己有所提高的觀點。

結(jié)尾：

一個生動且實用的部門部員個人工作計劃可以讓我們更快地找到自己的職業(yè)定位，提高工作質(zhì)量和效率，加強溝通協(xié)作和領導力，同時也有助于更好地平衡工作與生活，創(chuàng)造積極的工作環(huán)境，進而推進整個部門的發(fā)展和壯大。

新單位工作計劃 篇5

一、加強內(nèi)部建設，提高部員素質(zhì)

1、發(fā)揚民主作風，對部員的工作態(tài)度、工作成績進行評估，并可意見性的給部員提出建議。

2、準時召開例會，要求大家態(tài)度端正，堅持實事求是，增強自律觀念，批評與自我批評的優(yōu)良作風，做精做細各項工作，以提高工作效率。

3、加強對部員的指導，調(diào)動部員的積極性，團結(jié)同學，有理有節(jié)，在工作中不斷提高自身能力。

二、健全規(guī)章制度，落實各項工作

1、按照自律部的章程，將工作落實，及時準確傳達院里的政策方針和通知，認真聽取來自同學的意見和建議，并做好及時的反饋工作。

2、定期監(jiān)督生活部的衛(wèi)生檢查工作，并協(xié)助舉辦學院各項活動。

3、組織學生會干部維持活動場所的秩序，勸阻或糾正學生中的不文明、不安全的行為。

4、定期檢查辦公室存檔的各種文件。

三、增進部門交流，促進學院團結(jié)

1、直接對團委負責，積極配合科院學生會工作。加強部門間的聯(lián)系，取長補短，緊密團結(jié)各部門，使其發(fā)揮效率。

2、參與學生會各種工作會議，對各部門及其所有成員進行全方位監(jiān)督和量化考核，并負責監(jiān)督好會議記錄。

3、全程參與學生會各項活動，配合其他部門完成各項任務，齊心協(xié)力，努力將工作做好。

新單位工作計劃 篇6

為了確保20__春節(jié)后我礦能安全、順利復工復產(chǎn)，根據(jù)重慶市北碚區(qū)煤炭管理局關(guān)于做好20__年度煤礦春節(jié)期間及節(jié)后復產(chǎn)工作通知（北碚煤管局[20__]4號）文件，以及集團公司對旗下各煤礦復工復產(chǎn)的工作要求，結(jié)合我礦的實際情況，特編制我礦20__年春節(jié)后復工復產(chǎn)工作方案如下：

一、成立復工復產(chǎn)檢查領導小組組長：梁文川（礦長）

副組長：張波（總工）、李永東（生產(chǎn)副礦長）、鄧良敏（安全副礦長）、代繼紅（機電副礦長）

成員：蘇葉勇、田洪雨、劉成貴、李蘭英、曹建華、黃金云、劉成憲、李永明、劉云、李春明、李光建、李永學、吳先明、李中倫、黃清林、李光吉。

復工復產(chǎn)領導小組人員職責：組長梁文川對我礦復工復產(chǎn)工作全面負責；總工程師張波負責復工復產(chǎn)期間安全技術(shù)措施的編制，解決復工復產(chǎn)期間的技術(shù)問題；生產(chǎn)礦長李永東負責復工復產(chǎn)人員的安排，復工復產(chǎn)任務的落實；安全礦長鄧良敏對復工復產(chǎn)期間的安全情況做好監(jiān)督檢查工作；小組其他成員負責落實礦長安排的具體工作任務；地面負責人李蘭英負責需要的資金到位、物資的供應。

領導小組下設復產(chǎn)復工辦公室，由梁文川兼任辦公室主任，負責復產(chǎn)復工具體工作。驗收辦公室下設專業(yè)組：

一通三防組：由張波負責，成員有曹建華、黃金云。機電運輸組：由代繼紅負責，成員有劉成國、李忠勇。

采掘組：由李永東負責，成員有黃清林、李光吉。

地測防治水組：由蘇葉勇負責，成員田洪雨。

地面綜合組：由梁文川負責，成員有劉成貴。

后勤保障組：由李蘭英負責，成員有潘興平。

二、工作開展程序

1、通知人員返礦：由礦行政辦公室在2月28日通知所有人員全部返礦。

2、召開三會：由礦長組織開好“三會”（領導班子會、職工收心會、礦工培訓會）重新學習煤礦崗位責任制和管理制度及各作業(yè)頭面的作業(yè)規(guī)程。認真分析井下可能存在的問題，并提出針對性檢查、整改方案。提前做好準備工作。所有管理人員必須收心，把工作重點放在礦井安全管理上。并進行為期72學時的上崗前全員安全培訓，培訓工作由安全副礦長陳建華負責，培訓地點設在礦安全培訓中心，培訓人員為全礦井下作業(yè)人員。培訓工作由廣安市安全培訓中心負責。培訓內(nèi)容為煤礦基本培訓教材，煤礦安全知識，煤礦管理制度，《煤礦礦長保護礦工生產(chǎn)安全七條規(guī)定》、《煤礦安全規(guī)程》、《煤礦安全質(zhì)量標準化標準》、崗位責任制及技術(shù)操作規(guī)程、并開展警示教育，培訓時間每天上午8：00至12：00，下午13：00至17：00。培訓組織工作由各隊隊長負責，嚴格考勤。培訓結(jié)束后由安全培訓中心統(tǒng)一組織考試。培訓合格，取得區(qū)煤管局頒發(fā)的《上崗證》后，方可入井?？荚嚥缓细裾卟坏蒙蠉?。此項工作在3月2日前完成。

3、開展地面系統(tǒng)檢查。在3月2日完成地面主要系統(tǒng)安全檢查，主要包括供電系統(tǒng)、備用電源、地面變配電設備、供電線路、防雷電設施、主要通風機、風井主控風門和瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)等進行全面檢查并及時檢修，保證供電系統(tǒng)、瓦斯監(jiān)控系統(tǒng)、人員定位系統(tǒng)正常運行。

4、開展入井偵察。煤礦停產(chǎn)時間較長，井下各種情況都可能發(fā)生較大變化，在正式入井排查隱患之前必須進行入井偵察。入井偵察必須制定安全技術(shù)措施，報區(qū)煤礦復產(chǎn)復工驗收小組批準后，由煤礦熟悉井下情況的管理人員帶領廣安市礦山救護大隊救護隊員進行。入井偵察前，煤礦必須向救護隊提供真實的礦圖、介紹停產(chǎn)前后礦井有關(guān)情況，礦山救護隊要在充分調(diào)查了解的基礎上，會同煤礦制定入井偵察方案，經(jīng)礦方和救護隊共同簽字確認后開展入井偵察。偵察結(jié)束后，形成偵察報告報區(qū)煤礦復產(chǎn)復工驗收辦公室。此項工作在3月2日前完成。

5、排放瓦斯。根據(jù)偵察情況，請區(qū)煤管局協(xié)調(diào)市礦山救護隊實施礦井瓦斯排查。瓦斯排放工作結(jié)束后，礦山救護隊對瓦斯排放情況形成書面報告報區(qū)煤礦復產(chǎn)復工驗收辦公室。此項工作在3月2日前完成。

6、排查隱患和制定隱患整改方案。瓦斯排放結(jié)束后，煤礦根據(jù)入井偵察情況，立即制定《煤礦隱患排查及處置工作方案》和《井下密閉管理臺帳》，一并報區(qū)煤礦復產(chǎn)復工驗收辦公室提出隱患排查申請。我礦完成隱患自查后，向區(qū)煤管局報送《煤礦隱患排查報告》，請區(qū)煤管局安排專家到礦進行隱患排查。排查工作在3月2日前完成。

7、進行隱患整改。煤礦根據(jù)批復的整改方案落實好整改資金、材料、設備、工具、人員等，組織全體參與隱患整改的人員學習隱患整改方案措施，并嚴格按整改方案和安全技術(shù)措施進行隱患整改。整改工作計劃在3月2日前完成。

8、復產(chǎn)復工驗收申請。煤礦按照批準的整改方案完成全部整改內(nèi)容經(jīng)企業(yè)自查合格后，向區(qū)煤礦復產(chǎn)復工驗收領導小組提出復產(chǎn)復工驗收和采掘頭面核定申請。

9、恢復正常生產(chǎn)。驗收合格后，按區(qū)煤管局批復組織正常生產(chǎn)作業(yè)。

新單位工作計劃 篇7

1、規(guī)范服務、構(gòu)建和諧

以“規(guī)范服務、構(gòu)建和諧”為主題，進行深入規(guī)范化活動，以服務業(yè)主為為重點，規(guī)范物業(yè)管理的服務行為，提高物業(yè)管理工作水平，為業(yè)主創(chuàng)造一個良好的居住和工作環(huán)境，推動____物業(yè)管理中心精神文明建設，促進和諧社區(qū)的建設。緊扣“規(guī)范服務、構(gòu)建和諧”主題，組織員工開展“知情、真情、親情、社情”活動。工作重點如下：

(1)知情：繼續(xù)按照住宅物業(yè)服務基本標準，在管理項目的適當位置向廣大業(yè)主公開物業(yè)服務標準、收費標準及依據(jù);利用各種形式，宣傳物業(yè)管理的政策法規(guī)，在宣傳欄等醒目位置張貼或以手冊、印張形式向業(yè)主發(fā)送《物業(yè)管理條例》、《業(yè)主大會規(guī)程》、《業(yè)主(臨時)公約》等文件，讓居民了解、熟悉相關(guān)法律、法規(guī)、政策，做到服務透明，居民知情。

(2)真情：召開業(yè)主座談會、發(fā)放民意調(diào)查表等形式了解居民對物業(yè)服務的意見和建議，真正傾聽群眾的呼聲，在此基礎上制定切實有效的措施，進行認真的改進。

(3)親情：在“元旦”、“春節(jié)”前后開展形式多樣的愛民、便民、助民活動，開展上門服務，慰問孤寡老人、軍烈屬等，為廣大居民創(chuàng)造更加便捷的生活條件和環(huán)境，增進相互了解，融洽彼此關(guān)系，體現(xiàn)親情，凝聚人心。從業(yè)戶最關(guān)心的問題入手，切實為業(yè)戶辦實事，如免費檢查電氣線路、義務維修、建立孤寡老人檔案，參觀機房設備、宣傳燃氣使用常識等，加強業(yè)戶回訪、征求業(yè)戶意見等;

(4)社情：通過業(yè)主座談會形式建立與社區(qū)居委會的協(xié)商議事制度，定期共同研究社區(qū)共駐共建共管事項，及時溝通，做到掌握社情，了解民意;支持和配合各級開展安全防范、文明禮儀、科普、教育、文化體育等社區(qū)建設活動，促進團結(jié)友善、鄰里互助良好社會風氣的形成。

2、奠定基礎搞好培訓、讓業(yè)主滿意

____物業(yè)管理中心人員來自基層，接觸物業(yè)行業(yè)不久。所以我們要從基礎培訓、從政策法規(guī)，從業(yè)技能，從觀念轉(zhuǎn)變進行系統(tǒng)的培訓。制定詳實可操有針對性的培訓計劃。并結(jié)合成人教育特點，項目部的具體情況，開展形式多樣的培訓。從而達到對工作程序，工作內(nèi)容怎樣做，該做什么，不該做什么。對本職崗位有初步的了解達到上崗的要求。

為迎接業(yè)主入住做好各項前期準備工作，達到預期效果。

3、樹立熱愛企業(yè)、建設企業(yè)的思想、積極配合、開展工作

在工作中我們要始終強調(diào)“主人翁”精神，以熱愛建設項目的態(tài)度去工作。不等、不靠、不推、不拖、各部門崗位做好配合，發(fā)揮團隊精神，主動為客戶服務不強調(diào)客觀。有條件要做，沒有條件創(chuàng)造條件也要做。只要對項目部發(fā)展有利，都要積極做好。當好主人。熱愛、建設、管好項目為____在豐臺區(qū)樹立良好的品牌

4、健全設備、設施檔案，做好維修工作檢查記錄

為了保證設備、設施原始資料的完整性和連續(xù)性，必需健全檔案管理。檔案是在物業(yè)管理活動中直接形成的文件材料，在形式上，留下了管理者的筆跡和簽名;在內(nèi)容上，記錄著物業(yè)、業(yè)戶和管理過程的真實面貌。要求各部門檔案按期、細致的整理完成，并不斷更新，保持數(shù)據(jù)的完整性。同時督促廠家做好對設備、設施的保養(yǎng)，保持良好運行，延長使用壽命。并在合理控制公共能源上集思廣益，爭取合理化建議，把能源費控制在最低水平，減少開支

5、大力加強項目安全保衛(wèi)工作及安全生產(chǎn)工作

項目保衛(wèi)及安全生產(chǎn)工作一直是項目部工作的重點，我們要做到事前控制，流動巡視堵塞漏洞相結(jié)合。消除安全死角，確保項目不發(fā)生任何安全問題，對施工單位出現(xiàn)違章操作和違反操作規(guī)程的事件，要立即予以制止，并上報上級領導進行批評，對突發(fā)事件要做好預案，同時也要讓全體員工牢記生產(chǎn)事故對社會及單位的重要性和嚴重性

6、加強社區(qū)文化活動，促進精神文明建設

發(fā)揮____物業(yè)中心本地區(qū)域優(yōu)勢，依托村委會的支持積極開展有益的社區(qū)全民健身文化交流，民俗展示等一系列活動，以滿足業(yè)主業(yè)余文化的需求，積極參加上級單位和地區(qū)的公益事業(yè)。如贊助“希望工程”給災區(qū)捐款捐物等。

7、加強物業(yè)管理知識的學習，提高專業(yè)化管理水平

通過對員工的定期，不定期業(yè)務培訓和考核，從而提高服務層次，改進服務質(zhì)量，使員工專業(yè)培訓率達到100%。初步達到具有一定的專業(yè)知識和處理正常事務的能力。人人熟悉掌握各崗位工作的要求和細則，不斷提高工作質(zhì)量和專業(yè)化管理水平，樹立良好的服務意識，積極主動地為業(yè)主服好務，贏得對____物業(yè)管理中心的信任。

8、搞好宣傳教育，拉近業(yè)主與物業(yè)距離，用心與業(yè)主接觸溝通交流：

(1)業(yè)主們，在從四面八方聚集到一個新的生活環(huán)境下，開始肯定有很多的不適，特別是預期值很高的消費心理和幻想的房間雛形被很少接觸的毛坯房給打破后，產(chǎn)生極大的心理不平衡，這種不平衡會持續(xù)一段時間，裝修以后或者更久，如果在其這段時間或裝修中出現(xiàn)不理想或一些堵心事，其的心態(tài)會有更突出的異?，F(xiàn)象，在傳統(tǒng)思想的支配下產(chǎn)生一種自我保護意識，怕吃虧，怕受騙，怕被宰，說明他們對我們的企業(yè)不了解，缺乏認知度;這要靠我們在實際工作中去感動靠我們?nèi)粘５男麄?

(2)在物業(yè)管理這個事物或管理服務形式被全面認可接受前，要有一個較長的逐漸被認識、被接納的過程和過度期，在這個時期，方方面面都在做物質(zhì)和經(jīng)濟基礎方面的準備，在做思想、法規(guī)、理論、標準方面的準備、意識觀念方面的準備;我們需要積極、主動的去做一些基本的宣傳工作，去與業(yè)戶、客戶作溝通工作，介紹我們的基本日常工作和基礎工作，使我們企業(yè)的管理服務理念深入人心，主動創(chuàng)造條件、機會，營造適合的氛圍;主動引導輿論，去控制輿論導向;

(3)物業(yè)要充分利用宣傳欄，開展物業(yè)基本知識，政策法規(guī)。社區(qū)活動概括。消防常識，防盜竅門等一系列宣傳活動。同時把一些典型案例分析介紹給業(yè)主引起警覺，真正為業(yè)主著想，共同建設自己的家園。保持和諧的鄰里關(guān)系，物業(yè)真正起到穿針引線作用讓業(yè)主滿意。

新單位工作計劃 篇8

貫徹市委、市政府關(guān)于節(jié)后復工復產(chǎn)工作的精神，切實做好當前安全防范工作，堅決遏制各類安全事故發(fā)生，確保公司安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定，根據(jù)市國資委下發(fā)《關(guān)于切實做好節(jié)后復工復產(chǎn)安全防范工作的通知》安排部署，結(jié)合公司實際，制定工作方案如下：

一、工作目標

結(jié)合公司實際情況落實安委會“開工第一課講安全”活動，做好公司及各在建項目開工復工期間安全防范工作。做好“一次宣傳、一次培訓、一次檢查”，加強對疫情防控，特別對中高風險地區(qū)返邵人員的`疫情防范，確保公司在節(jié)后和冬奧會期間安全生產(chǎn)形勢及疫情防控形式持續(xù)穩(wěn)定。

二、工作安排

1.組織公司員工、各在建項目項目部觀看《生命重于泰山》電視專題片和《不可逾越的紅線》警示片。

2.在建項目復工復產(chǎn)作業(yè)前必須根據(jù)《邵陽市在建工地春節(jié)后復工審批表》要求進行復工安全檢查，重點加強基坑支護、腳手架、臨邊和洞口防護、臨時用電、起重機械、施工設備等國家標準和規(guī)范執(zhí)行情況的檢查。

三、工作要求

公司必保持高度警覺，充分認清當前安全生產(chǎn)工作面臨的嚴峻形勢和艱巨任務，堅決克服盲目樂觀、松懈麻痹思想，以高度的政治責任感、飽滿的精神狀態(tài)、良好的工作作風，進一步加強領導，明確責任，強化措施。各在建項目要落實安全生產(chǎn)培訓主體責任，落實“開工第一件事就是講安全、抓安全”要求，教育和引導項目管理人員和施工班組迅速進入工作狀態(tài)，掌握本職工作所需的安全知識和安全操作技能，增強事故預防和應急處理能力，有效防范和遏制各類事故的發(fā)生。扎實做好節(jié)后復工復產(chǎn)安全防范及疫情防控工作，為全年的安全穩(wěn)定奠定基礎。

新單位工作計劃 篇9

做好隊伍建設，打造一支穩(wěn)定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經(jīng)營正常運作。加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調(diào)動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

三、加強日常性工作管理當班保安對小區(qū)施工紀律檢查工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀現(xiàn)像及時指正，并做好違規(guī)紀錄，收集，整理好當班各類質(zhì)量記錄，嚴格控制人員，車輛，物品進出小區(qū)。人員進入小區(qū)必須出示有效證件和說明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務區(qū)必須出示有效證件和服務中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行。當班期間從未發(fā)生，人、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財產(chǎn)安全，同時公司各類規(guī)章制度行到有效實施。四、做好“傳、幫、帶”工作新隊員剛來，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗不足，我及時向新隊員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項，盡快讓新隊員提高業(yè)務技能，從而開展安全的各項工作。

新單位工作計劃 篇10

為認真貫徹落實縣委、縣政府關(guān)于歲末年初安全生產(chǎn)工作會議和有關(guān)文件精神，根據(jù)省市民政部門關(guān)于加強歲末年初民政福利機構(gòu)安全生產(chǎn)工作的要求，確保全縣民政系統(tǒng)生命財產(chǎn)安全，根據(jù)民政工作實際，特制定本工作方案。

一、總體要求。

認真貫徹落實中央和省、市、縣關(guān)于做好歲末年初安全生產(chǎn)工作的要求和縣歲末年初安全生產(chǎn)工作會議精神，按照“黨政同責、一崗雙責、失職追責”、“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”的要求，抓好安全生產(chǎn)責任落實，全面排查各類安全隱患，堵塞管理漏洞，強化源頭治理，有效防范較大事故，堅決遏制重特大事故，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。

二、工作任務

（一）嚴格落實安全管理責任。全縣民政系統(tǒng)特別是民政福利服務機構(gòu)要建立主要負責同志負總責、分管領導具體抓、其他負責同志嚴格履行“一崗雙責”、安全管理人員和崗位員工具體負責的安全管理責任制，切實承擔起安全管理工作的全面責任。

（二）嚴格執(zhí)行安全管理各項制度。嚴格執(zhí)行領導帶班值班和24小時值班制度和事故信息報告制度，確保事故信息和其他重要信息及時、準確上報。同時，各民政福利機構(gòu)要嚴格執(zhí)行每天4次巡查制度，確保24小時有人值班，每日上午、下午、晚上、午夜四次巡查，并健全值班記錄和工作臺賬；嚴格執(zhí)行出入登記和外出請銷假制度，對出入人員做好登記，嚴禁閑雜人員進入；嚴格執(zhí)行安全檢查制度，定期對安全管理情況進行檢查。

（三）全面開展安全生產(chǎn)大檢查。全縣民政系統(tǒng)特別是各民政福利服務機構(gòu)要立即組織開展一次有針對性的安全生產(chǎn)大檢查，既要突出重點，又要全方位檢查不留死角。各單位對檢查出來的安全隱患，要如實上報，做到不瞞報、不漏報、不報零，實施全程跟蹤、全程督查，確保整改到位。各單位安全隱患排查登記表和安全隱患整改臺賬一式兩份，一份報局辦公室，另一份本單位留存。

1、嚴格排查主體責任落實情況。重點檢查安全管理責任落實、安全管理制度建立和執(zhí)行、安全風險管控、隱患排查治理、應急管理等情況。

2、嚴格排查消防安全隱患。重點檢查消防器材和消防設施是否完整好用，是否存在違規(guī)用火、用電、用氣、用油現(xiàn)象，電器產(chǎn)品、燃氣用具的安裝、使用及其線路設計和維護保養(yǎng)是否符合技術(shù)要求；應急照明、疏散指示標志設置是否符合要求，疏散樓梯和通道是否暢通；供養(yǎng)服務對象是否存在臥床吸煙和亂扔煙頭，違規(guī)使用大功率電器，違規(guī)使用和存放易燃易爆物品等行為；宿舍內(nèi)電線是否老化，是否存在亂拉亂接現(xiàn)象；是否制定和落實了消防安全責任制度、開展防火巡查，工作人員是否掌握消防器材的使用方法和逃生技能。

3、嚴格排查房屋建筑物安全隱患。重點檢查原老鄉(xiāng)政府、學校等改造設立的敬老院和村五保之家是否存在危房。

4、嚴格排查食品安全隱患。要從制度建設、日常監(jiān)管等方面，全面檢查食堂管理工作中存在的不足和問題，檢查廚房存放的大米、食用油、鹽醬醋等食品安全和是否有防投毒措施，購買的食品是否過期、腐爛變質(zhì)等。

5、嚴格排查矛盾糾紛隱患。重點排查是否存在拖欠工資等勞資糾紛，各單位與外界是否存在矛盾糾紛，供養(yǎng)對象之間、供養(yǎng)對象與工作人員之間是否存在矛盾糾紛。

6、嚴格排查重點工程施工安全。重點排查施工單位是否有資質(zhì)，監(jiān)理單位是否履職，施工單位是否落實安全生產(chǎn)責任制，安全措施是否落實到位，安全防護設施包括警示標志是否到位。具體施工項目有：養(yǎng)老服務中心、壽雁中心敬老院、殯儀館公墓等。

7、嚴格排查管理漏洞。重點排查各單位是否落實了安全生產(chǎn)責任制，門衛(wèi)制度、請假制度、節(jié)假日值班、夜間巡查等安全管理制度是否健全并落實到位。

（四）組織安全生產(chǎn)“大整治”。各單位各部門對排查出來的安全隱患，要制定具體整改措施，明確整改責任人和整改時限要求，并認真組織實施。對安全隱患特別突出、可能發(fā)生群死群傷惡性安全事故的，要及時通報當?shù)卣蟾婢贮h組，必要時，聯(lián)系公安消防、安監(jiān)等部門督促整改到位。

三、責任分工

按照各部門工作職責和安全生產(chǎn)“一崗雙責”要求，具體分工如下：

（一）養(yǎng)老服務機構(gòu)。農(nóng)村敬老院、五保之家、農(nóng)村幸福院的和城鄉(xiāng)養(yǎng)老服務機構(gòu)安全隱患排查整治工作由低收入認定中心和特困供養(yǎng)股、福利事務股負責，責任領導：烏德明、歐國燕；責任人：蔣成斌、萬媛、陳錦勝、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道民政助理、敬老院院長。

（二）三個直屬單位。社會福利院安全隱患排查整治工作由社會福利院負責，責任領導：方麗琴，責任人：趙花姑、烏勝華。軍干所及其出租房的安全隱患排查整治工作由軍干所負責，責任領導和責任人：陳星。救助管理站及其出租房的安全隱患排查整治工作由救助站負責，責任領導：趙芳茂，責任人：何偉宗。

（三）項目建設。各在建項目施工安全隱患排查整治工作由分管該項目建設的責任領導和責任部門負責。

1、養(yǎng)老服務中心建設。責任領導：方麗琴，責任人：趙花姑，安全管理員：烏勝華。

2、殯葬設施項目建設。責任領導：譚文桂，責任人：柏小剛、周飛。

3、壽雁中心敬老院項目建設。責任領導：烏德明、歐國燕，具體責任人：蔣成斌。

4、軍休文化項目建設。責任領導及具體責任人：陳星。

（四）局機關(guān)及出租房。局機關(guān)及出租房的安全隱患排查整治工作由后勤事務管理中心負責。責任領導：烏德明，責任人：陳龍。重點排查用電、用水、車輛、消防設施和食堂。二樓婚姻辦證大廳和三樓頒證大廳的安全排查整治由方麗琴和何萍負責。

（五）中福在線銷售廳和站點。中福在線銷售廳和各福利彩票站點的安全隱患排查整治工作由福利彩票管理中心負責。責任領導：朱翼維，責任人：何云飛。重點排查中福在線銷售廳的安全隱患，督促各彩票站點做好安全保障，排查問題彩民，做好問題彩民的思想疏導，確保全縣福彩安全運行。

四、工作要求

（一）提高思想認識。全縣民政系統(tǒng)要牢固樹立安全發(fā)展理念，清醒認識到安全生產(chǎn)的嚴峻形勢，切實增強抓好歲末年初安全生產(chǎn)的主動性、自覺性。要時刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，始終站在人民群眾的角度想問題，做到守土有責、敢于擔責，把安全生產(chǎn)放在極端重要位置來抓，確保歲末年初全縣民政系統(tǒng)不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。

（二）加強組織領導。為抓好歲末年初安全生產(chǎn)工作，成立道縣民政局歲末年初安全生產(chǎn)工作領導小組，由黨組書記、局長毛長江任組長，朱翼維、烏德明、方麗琴、譚文桂、趙芳茂、陳星、何瑜瑞、歐國燕等局領導任副組長，其中，烏德明任常務副組長，其他各部門和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦等部門負責人為成員。領導小組下設辦公室，負責日常工作，辦公室設局辦公室，由孟首興同志兼任辦公室主任。

（三）明確工作責任。局班子成員要按照“一崗雙責”要求，抓好分管領域的安全生產(chǎn)工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院、社會福利院、救助站、軍干所等民政福利機構(gòu)是單位自身安全管理的責任主體，單位負責人是單位安全生產(chǎn)責任人，依法履行單位安全生產(chǎn)管理職責，具體承擔安全生產(chǎn)管理的法律責任。各單位、各部門對排查出來的安全隱患都要明確整改責任人和責任領導，制定具體整改措施并在規(guī)定的時限內(nèi)整改落實到位。

（四）嚴格責任追究。全縣民政系統(tǒng)要進一步增強安全生產(chǎn)底線紅線意識，認真抓好歲末年初安全生產(chǎn)工作。對責任不落實，處置不及時，發(fā)生重大問題或重大事故的，要依法依紀追究相關(guān)人員的責任。

新單位工作計劃 篇11

機電部門是公司中至關(guān)重要的一個部門，它負責維護和管理公司內(nèi)各種機械設備以及電子設備的正常運轉(zhuǎn)。為了確保部門工作的順利進行，機電部門制定了一份詳細的季度工作計劃，以便更好地分配工作任務，提高工作效率。

在季度工作計劃中，機電部門確定了每位員工的具體工作職責和任務分工。針對不同的專業(yè)領域和技術(shù)能力，機電部門根據(jù)員工的實際情況制定了相應的工作計劃，確保每位員工都能發(fā)揮自己的專長，更好地為公司服務。

在季度工作計劃中，機電部門列出了需要維護和管理的所有機械設備和電子設備清單。通過對設備的清單進行詳細分類，機電部門能夠更好地掌握公司內(nèi)各個設備的狀況，及時進行維修和保養(yǎng)，確保設備的正常運行。機電部門還制定了設備維護和保養(yǎng)的具體時間表，將其分為不同的階段和周期，以便更好地安排工作進度。

在季度工作計劃中，機電部門還制定了針對不同設備的維護和保養(yǎng)計劃。根據(jù)設備的不同性能和工作原理，機電部門為每一種設備制定了詳細的維護流程和保養(yǎng)方案，確保設備在工作過程中不出現(xiàn)故障和問題。通過對設備的定期檢查和保養(yǎng)，機電部門能夠提高設備的工作效率和使用壽命，降低維修成本，確保公司生產(chǎn)的順利進行。

在季度工作計劃中，機電部門還規(guī)劃了部門內(nèi)員工的培訓和學習計劃。針對新技術(shù)和新設備的應用，機電部門會及時組織員工參加相關(guān)的培訓課程和學習活動，提高員工的專業(yè)技能和知識水平，以適應公司日益發(fā)展的需求。

在季度工作計劃中，機電部門還規(guī)劃了部門內(nèi)員工的績效考核和獎勵機制。通過對員工的工作表現(xiàn)和成績進行定期評估，機電部門能夠及時發(fā)現(xiàn)員工的不足之處，并給予必要的指導和幫助，幫助員工提高工作表現(xiàn)。機電部門還設立了一系列獎勵措施，激勵員工為公司做出更大的貢獻，提高工作效率和工作積極性。

小編認為，機電部門季度工作計劃的制定具有很高的實用性和可操作性，可以幫助部門更好地管理和維護公司內(nèi)的各種機械設備和電子設備，提高工作效率和生產(chǎn)效益，確保公司正常運轉(zhuǎn)。通過不斷地改進和完善工作計劃，機電部門將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，為公司的發(fā)展和壯大做出更大的貢獻。

新單位工作計劃 篇12

一、以“三個代表”思想為指導，進一步做好服務青年工作

1.加強學習教育，培育青年人才。開展讀書交流、好書推薦、書評大賽等活動，倡導青年多讀書、讀好書。提倡“每天堅持學習一小時”，樹立終身學習的觀念。引導青年“缺什么補什么，用什么學什么”，鼓勵所學即所用、專業(yè)對口和利用業(yè)余時間自學，努力解決好學以致用和工學矛盾的問題。大力選樹崗位成才、自學成才的先進青年典型，加大獎勵力度，提高廣大青年立足崗位學習的積極性。利用多方資源，積極開展聯(lián)合辦學、辦班，加強青年各類新知識、新技能培訓，提高學習效果，培育復合型青年人才。

2.挖掘人才、舉薦人才。以青年突擊隊、青年文明線建設、“五四”系列活動等活動載體，鼓勵有才能的青年盡可能展現(xiàn)自身的特長，大膽參與公司內(nèi)外各種大型活動，開拓視野，推銷自我，自我加壓。引導青年立足崗位學本領，提高業(yè)務技能水平，提高青年綜合素質(zhì)，發(fā)掘有潛質(zhì)的青年。在繼續(xù)完善和充實公司后備人才庫資源的同時，主動、積極配合組織人事部門開展青年人才的培養(yǎng)工作。繼續(xù)做好“雙推優(yōu)”工作，以認真、負責的態(tài)度向黨組織舉薦優(yōu)秀青年。

3.積極開展健康向上的青年文體活動，豐富青年業(yè)余生活。針對青年需求多樣化的特點，加強調(diào)研，注重活動的設計，提供個性化需求服務，分層次、小型化、多樣化開展活動，以滿足青年不同層次的需求，提高團員青年參加團組織活動的積極性，增強團組織凝聚力。要經(jīng)常深入青年當中，了解青年在想些什么、在干些什么，掌握真實情況，提高工作的針對性。要切實關(guān)心青年的工作、學習和生活，盡力幫助解決實際困難，多為青年辦實事、辦好事。

二、加強團的自身建設，增強團組織的凝聚力

1.明確新時期團組織的職能。推進企業(yè)團工作的變革，建立與現(xiàn)代企業(yè)制度相適應的團的工作機制的，就要具有創(chuàng)新意識，面對新形勢下企業(yè)團工作的困難和挑戰(zhàn)要有充分的思考和實踐，要發(fā)展，要創(chuàng)新。在工作運行上，要把促進企業(yè)發(fā)展作為衡量工作的重要標準。以促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高，培養(yǎng)企業(yè)青年人才，作為現(xiàn)代企業(yè)制度下團建的最終目標。團組織應強化思想教育職能、經(jīng)濟參與職能和青年培養(yǎng)職能，在工作中樹立開拓創(chuàng)新、敢為人先的思想，以新的視角認識問題，培養(yǎng)與時俱進的創(chuàng)新精神，以新的方式指導工作，以新的舉措推進工作，以新的思路籌劃工作，努力實現(xiàn)團的工作創(chuàng)新發(fā)展。

新單位工作計劃 篇13

20XX年公司安全工作總結(jié)及20XX年工作計劃

第一部分 201X年工作總結(jié)

一、公司年度安全指標執(zhí)行情況

截止201X年XX月XX日XX項目二期在建單體共7個，在公司和項目領導的大力支持下、部門員工共同努力下，現(xiàn)場死亡、重傷率為零，輕傷率為零，未發(fā)生險肇事故（事故征候）及以上事故，201X年各項安全目標、指標均達標。

二、項目安全體系運行情況

1.安全體系建設與推動

項目部緊密圍繞公司職業(yè)健康安全管理體系要求，根據(jù)體系的各項標準結(jié)合施工現(xiàn)場實際情況，明確具體的工作目標任務、工作重點、工作步驟，落實工作責任，確保體系適應性及有效性，有力的推動安全生產(chǎn)工作，確保了各項安全工作穩(wěn)步提升。

2.開展項目安全標準化達標工作

為有效提高現(xiàn)場安全生產(chǎn)水平，從201X年XX月組織開展安全標準化達標建設工作，開展三個月以來，為使創(chuàng)建工作少走彎路，迅速步入正軌，我們依據(jù)公司規(guī)范和項目實際，編制各種安全管理制度和安全標準化工作任務資料分解，并下發(fā)至施工單位（八冶）要求規(guī)范基礎資料和現(xiàn)場管理，后續(xù)將逐步按照計劃跟蹤、落實安全標準化相關(guān)工作，提高本質(zhì)安全，使我們的安全生產(chǎn)管理工作再上新臺階。

三、現(xiàn)場安全工作開展情況

1. 加強安全生產(chǎn)負責制落實

⑴編制金川二期項目HSE管理計劃，以“管生產(chǎn)必須管安全，誰主管誰負責”的原則，繼續(xù)推行全員參與、區(qū)域管理負責制等安全生產(chǎn)責任制，逐級落實安全生產(chǎn)責任，使安全生產(chǎn)管理工作制度化。

⑵201X年根據(jù)公司工程部和科技質(zhì)量安全部下達的安全生產(chǎn)目標指標進行分解，結(jié)合金川二期項目實際情況，與分包單位簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議書5份（八冶4份、金川建設1份），并要求層層分解到基層員工，明確各崗位在安全生產(chǎn)中應履行的安全責任和義務。

2. 持續(xù)隱患治理排查工作

⑴定期開展各類檢查活動，組織專項安全檢查8次，節(jié)前后安全檢查2次，綜合大檢查3次，檢查出各類隱患違章200多項；

⑵加大施工現(xiàn)場每日安全巡檢頻率，檢查覆蓋面包括公司在建工程的施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)、文明施工、特殊工種持證情況及生活區(qū)管理等，對存在的各類隱患下發(fā)安全隱患整改通知單14份，工作聯(lián)絡單4份，并進行跟蹤落實整改情況，全部完成整改，形成閉環(huán)管理；

⑶要求各分包單位開展自查、自檢，形成記錄，查處各類隱患違章500余項，有效避免安全事故的發(fā)生。

⑷加大現(xiàn)場習慣性違章和查處力度，下發(fā)罰款單8份（八冶7份，金川建設1份），累計考核金額1.4萬元（八冶1.2萬元，金川建設2000元）；

3.強化員工安全教育培訓

⑴按照公司工程部要求組織項目部全體管理人員學習4次（工程部修訂、新增4個文件學習；集團秋季大檢查督查情況通報學習；全員安全教育培訓；甘肅省建設工程質(zhì)量和建設工程安全生產(chǎn)管理條例）并形成學習紀要；

⑵與業(yè)主安全環(huán)保部、原料車間共同對一期動力煤棚改造項目所有施工人員進行安全技術(shù)交底和安全培訓3場，培訓人數(shù)80余人次；

⑶加大安全培訓和新入場員工三級安全教育的力度，項目累計安全交底9次（其中對項目部所有管理人員進行安全教育和安全交底1次），入場培訓人數(shù)240余人；

4. 嚴控現(xiàn)場作業(yè)審批

⑴加強危險作業(yè)許可審批的管控，嚴格落實廠區(qū)煤氣放散裝置施工、動力煤棚改造動火作業(yè)安全防護措施對重點部位動火作業(yè)的防火措施，專人監(jiān)管；

⑵對筒倉、鎳渣受料倉、動力煤棚、煤氣放散施工中的高空作業(yè)、吊裝作業(yè)、臨時用電、施工平臺、腳手架等進行重點監(jiān)控；加強作業(yè)許可管理，特種作業(yè)人員均100%持證上崗，高空作業(yè)人員體檢合格，臨時用電符合規(guī)范要求，現(xiàn)場做到作業(yè)有許可、作業(yè)有規(guī)范、作業(yè)有交底、作業(yè)有監(jiān)護；

5. 應急保障

⑴建立了與本項目生產(chǎn)安全特點相適應的應急救援預案，并按公司科技質(zhì)量安全部要求在鎳渣受料倉組織進行坍塌實地演練，總包項目經(jīng)理馮愛民和八冶相關(guān)領導分別對演練的效果進行了總結(jié)評估分析。

⑵對項目部生活區(qū)所有消防器材定期進行檢查，并按照相關(guān)要求配置急救藥品；

6. 充分識別危險源，有效控制風險

⑴配合公司科技質(zhì)量安全部對金川項目進行貫標體系檢查，對存在的14項安全問題逐一進行整改，整改率100%，并書面回復；

⑵結(jié)合現(xiàn)場安全生產(chǎn)特點，嚴格按照危險源辨識、風險評價工作程序，對危險源進行不斷識別，并制定了重大危險源管理方案，有效的控制危險源，防止事故的發(fā)生。

7. 安全文化建設

⑴貫徹落實國家《安全生產(chǎn)法》宣傳周活動，組織全員學習，粘貼各類條幅，全面營造安全生產(chǎn)遵法、守法、學法的濃厚氛圍，持續(xù)提升全員安全意識，為公司安全可持續(xù)發(fā)展保駕護航。

四、其他相關(guān)工作

1. 一期項目竣工收尾工作

⑴竣工圖的整理蓋章，對江蘇院發(fā)來的6份竣工圖進行整理分類后通知各施工單位領圖，按照規(guī)范要求進行疊圖蓋竣工圖章。由監(jiān)理審核后提交業(yè)主歸檔，并由業(yè)主提交市開發(fā)區(qū)對竣工圖進行歸檔。

⑵配合公司采購部、費控部進行一期項目竣工結(jié)算（包括圖紙和設計變更發(fā)放記錄核對、工程簽證單的收集與整理、施工月報、周報、工程聯(lián)絡單、圖紙會審記錄等相關(guān)資料的整理），對費控部在結(jié)算中所提出有關(guān)簽證問題與施工單位聯(lián)系溝通，對有關(guān)設計變更、竣工圖問題及設計變更和竣工圖的缺頁、缺項部分。并催促江蘇院設計部盡快解決整理完成后，提交費控審核結(jié)算。

⑶參與業(yè)主對工程備案工作，對業(yè)主方竣工驗收備案中工程竣工資料、圖紙、設計變更和各項手續(xù)文件不符合要求的資料按照要求與江蘇院溝通后進行解決處理并回復。

⑷與業(yè)主共同對造價備案資料、防雷接地資料進行收集整理。

2. 項目文控工作

⑴二期施工藍圖和設計變更的發(fā)放及臺帳登記。截至2017年11月20日累計發(fā)放施工藍圖43份，設計變更12份；

⑵二期工程聯(lián)絡單及來往正式函件整理歸檔。項目部累計發(fā)出正式函件37份，接收工程聯(lián)絡單41份。

⑶二期項目專題會議4次。形成專題會議紀要4份。

⑷一期項目文控資料和二期其他項目文控資料收集整理及歸檔。

五、存在不足之處

1.自身安全工作能力還需提高。雖然從事安全工作已有7年，但在冶金行業(yè)不足2年，冶金工藝流程還不是很熟悉，需加強學習。

2.部分合同工期短，施工人員流動大，勞務人員素質(zhì)低，安全意識淡薄，新工人多，安全教育不到位，不安全因素較多，在日常管理上仍需加大管理力度；

3.分包單位項目執(zhí)行力欠缺，現(xiàn)場隱患整改拖拉。因為動態(tài)安全隱患每天都在不斷的變化，因此分包安全管理人員對現(xiàn)場隱患整改存在一定的惰性，某些方面只是為了應付公司及上級部門的檢查；

第二部分 201X年工作計劃

一、提高自身業(yè)務水平

提高安全工作水平。通過工作實踐使我認識到自己的學識、能力和閱歷還很欠缺，還需不斷學習、不斷積累，以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身各項專業(yè)素質(zhì)。

二、加強現(xiàn)場安全管理

1.強化安全教育培訓

嚴格落實公司各項安生產(chǎn)管理制度，安全培訓教育要形成制度化、規(guī)范化，以提高全員的安全意識和安全生產(chǎn)管理水平；

進一步提高勞務公司安全管理水平，加強班組長、班組建設的安全培訓，加強一線生產(chǎn)安全管理人員安全規(guī)章制度培訓，提高現(xiàn)場人員安全管理知識，強化安全管理技能，增強對事故隱患的辨識和處理能力，減少安全事故。

2. 加大隱患治理力度

加強和改進安全生產(chǎn)檢查，著力提高檢查工作的針對性和有效性。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和各類事故隱患，定人、定責、定時，嚴格抓好整改落實，并建立完善隱患整改反饋制度，實施跟蹤督查。

3. 嚴格執(zhí)行作業(yè)許可審批制度

嚴把作業(yè)許可審批環(huán)節(jié)流程，對未取得作業(yè)許可證的施工作業(yè)，依照公司安全管理制度嚴肅追糾和處理。加強過程中的監(jiān)管，減少習慣性違章行為。

4. 提升應急處置能力

根據(jù)項目建設過程中存在的重大危險源，編寫應急預案，完善制度，使其符合國家法律法規(guī)標準，提升應急處理能力。

新單位工作計劃 篇14

為做好工業(yè)企業(yè)復工復產(chǎn)和災后重建工作，減少災害損失，促進全市工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，確保完成全年經(jīng)濟發(fā)展各項指標任務，特制定本方案。

一、總體思路和要求

全面落實省委省政府、市委市政府關(guān)于做好復工復產(chǎn)和災后重建的工作部署，堅持以人為本、尊重自然、統(tǒng)籌兼顧、立足當前、著眼長遠的基本要求，發(fā)揚自力更生、艱苦奮斗精神，著力推進企業(yè)復工復產(chǎn)和災后重建任務，促進我市工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

原則上，因災造成廠房、機器設備、原材料成品嚴重破壞的，指導企業(yè)在一個月內(nèi)復工復產(chǎn)；造成特別嚴重破壞的，在一個季度內(nèi)完成災后重建和復工復產(chǎn)；位于蓄滯洪區(qū)或地勢低洼地區(qū)的，通過租借標準廠房、委托加工等方式先行恢復生產(chǎn)，半年內(nèi)引導企業(yè)啟動搬遷。

二、基本原則

（一）企業(yè)自救，政府幫扶。堅持市場經(jīng)濟原則，充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，鼓勵企業(yè)開展生產(chǎn)自救、自力更生，同時政府積極幫扶、強化服務，全力支持企業(yè)復工復產(chǎn)、災后重建。

（二）科學規(guī)劃，集群發(fā)展?；闄C，依托災后重建工作，科學調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，推動蓄滯洪區(qū)或地勢低洼地區(qū)企業(yè)盡快啟動搬遷。按照產(chǎn)業(yè)集聚、集群發(fā)展原則，布局建設專業(yè)園區(qū)及大企業(yè)（集團）配套企業(yè)園區(qū)。

（三）統(tǒng)籌推進，突出重點。合理確定災后重建重點和建設時序，分清輕重緩急，注重工作策略方法，抓好前后銜接，有力有序有效推進災后恢復重建。

三、主要任務

四、扶持政策

（一）用好補助資金。用好上級災后重建專項補助資金，由各縣（市）、區(qū)根據(jù)受災情況自行統(tǒng)籌安排，支持受災工業(yè)企業(yè)復工復產(chǎn)和災后重建。（責任單位：市應急局、市財政局，各縣﹝市、區(qū)﹞政府、管委會）

（二）強化金融支持。加快信貸審批保險理賠速度。督促指導各銀行業(yè)金融機構(gòu)按照“優(yōu)先支持、利率優(yōu)惠”的原則，開通“綠色通道”，優(yōu)化簡化信貸審批程序。督促指導各保險機構(gòu)按照“應賠盡賠、能賠快賠”的原則，主動做好查勘預賠、理賠工作。保持企業(yè)資金穩(wěn)定。對受災企業(yè)已有貸款不斷貸、不抽貸，確保20__年工業(yè)企業(yè)信貸余額、貸款戶數(shù)均不低于上年同期水平。在災后重建期間貸款到期的，可實行貸款展期，展期不少于6個月。優(yōu)化金融服務。建立常態(tài)化政銀企對接機制，精準對接受災企業(yè)融資需求。設立工業(yè)企業(yè)紓困專項資金，解決企業(yè)短期流動性困難。全面推行“無還本續(xù)貸”、“先貸后還”等業(yè)務。降低應急轉(zhuǎn)貸資金使用門檻，擴大單筆使用額度，進一步縮短審批辦理時間，提高轉(zhuǎn)貸資金使用效率。（責任單位：市金融局、人行新鄉(xiāng)市中心支行、新鄉(xiāng)銀保監(jiān)分局、市財政局）

（三）減輕企業(yè)負擔。租金方面。對承租國有資產(chǎn)類經(jīng)營用房的`受災規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，免收20__年7月—20xx年6月房租，對租用其他經(jīng)營用房的，鼓勵業(yè)主（房東）為租戶適度減免租金。稅費方面。對災情影響辦理申報困難的工業(yè)企業(yè)，由企業(yè)申請，依據(jù)《稅收征收管理法》規(guī)定依法辦理延期申報和繳納稅款事項，最長期限不超過3個月。符合條件的受災企業(yè)根據(jù)相關(guān)稅法規(guī)定，享受企業(yè)所得稅、增值稅等優(yōu)惠。用工方面。認真貫徹落實省人社廳《關(guān)于印發(fā)支持受災地區(qū)防汛救災、災后重建若干措施的通知》，延緩繳納社會保險費，降低企業(yè)職工養(yǎng)老保險費率，階段性降低失業(yè)、工傷保險費率，穩(wěn)定受災企業(yè)勞動關(guān)系。其他要素。新奧燃氣延遲非居民用氣價格上漲，允許企業(yè)使用銀行承兌匯票支付燃氣費款。對受災情影響面臨暫時性生產(chǎn)經(jīng)營困難、確實無力繳納水費的工業(yè)企業(yè)，由企業(yè)提出申請，經(jīng)住建部門認定后予以緩交。（責任單位：市稅務局、市人社局、市住建局、市發(fā)改委，各縣﹝市、區(qū)﹞政府、管委會）

（四）完善政策保障。加快政策兌現(xiàn)進度。對列入20__年度預算的“三大改造”、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、科技創(chuàng)新等各類獎補資金和扶持資金，凡符合撥付條件的立即足額撥付到位，盡快發(fā)揮財政資金效益，切實幫助企業(yè)渡過難關(guān)。加大政策傾斜力度。積極向上級主管部門爭取政策和資金支持，各縣（市）、區(qū)在出臺各類災后重建幫扶政策或切塊資金再統(tǒng)籌分配時，優(yōu)先向受災嚴重企業(yè)傾斜。暢通產(chǎn)業(yè)循環(huán)。定期召開產(chǎn)銷對接會，按照產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，推動供需雙方對接合作。暢通工業(yè)企業(yè)供應鏈體系，優(yōu)先推動本市龍頭企業(yè)市域內(nèi)的配套企業(yè)復工復產(chǎn)。（責任單位：市財政局、市工信局、市發(fā)改委、市科技局、市商務局、市市場監(jiān)管局，各縣﹝市、區(qū)﹞政府、管委會）

五、保障措施

（一）壓實各方責任。各級各部門要高度重視工業(yè)企業(yè)復工復產(chǎn)工作，壓實縣（市）、區(qū)屬地責任和部門指導責任，踐行“一線工作法”，細化工作舉措，建立專班、安排專人，統(tǒng)籌推進。

（二）狠抓政策落實。各級各部門要認真梳理并落實國家、省、市已出臺的促進經(jīng)濟平穩(wěn)健康發(fā)展的政策措施。各相關(guān)責任單位負責政策解釋并制定政策落實的操作流程。市政府督查室要定期不定期開展督查、暗訪，對落實好的縣（市、區(qū)）、市直部門、有關(guān)單位予以通報表揚，并及時總結(jié)推廣典型經(jīng)驗做法；對落實不力的予以通報批評，特別嚴重的進行約談。

（三）加強宣傳引導。要及時總結(jié)企業(yè)恢復生產(chǎn)和災后重建先進典型經(jīng)驗，鼓勵引導企業(yè)結(jié)合國家、省產(chǎn)業(yè)政策，高起點、高標準恢復生產(chǎn)和重建，提高企業(yè)抗災能力和市場競爭力。對先進典型企業(yè)和先進人物，要及時報道、加以推廣，營造良好的輿論氛圍。

新單位工作計劃 篇15

作為一個在廊坊市運營的企業(yè)，如何合理安排工作計劃并有效執(zhí)行，是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的重要問題。

首先，針對現(xiàn)有市場情況，廊坊公司應該制定長遠的規(guī)劃，明確發(fā)展方向。可以通過市場調(diào)研、競爭分析等方式，了解市場需求和潛在的機會，進一步優(yōu)化業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，廊坊公司應注重人才引進，加強人才培養(yǎng)。通過對內(nèi)部人才的挖掘，加強管理，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略快速推動和目標的持續(xù)實現(xiàn)。同時，積極招聘有專業(yè)能力、有責任心的人才，不斷提升公司的競爭力，打造優(yōu)秀的團隊。

第三，為了順應互聯(lián)網(wǎng)+時代的發(fā)展，廊坊公司應該加強網(wǎng)絡營銷，提高品牌知名度?？梢蚤_展多種促銷活動，開發(fā)多種便于客戶使用的產(chǎn)品和服務，建立客戶服務中心，并加強對顧客有價值的信息輸出，提升公司的市場占有率和消費者忠誠度。

第四，廊坊公司應該優(yōu)化財務管理，建立科學的利潤評估和核算體系，提高資本效應?？梢詫⒇攧諗?shù)據(jù)進行分析，發(fā)現(xiàn)利益點，進一步調(diào)整財務結(jié)構(gòu)，切實保證企業(yè)在資本環(huán)節(jié)的合理和高效利用。

第五，廊坊公司還應該加強對產(chǎn)品和服務的質(zhì)量管理，確保生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品和服務符合客戶需求和相關(guān)標準?？梢酝ㄟ^制定嚴格的質(zhì)量管理標準和流程，加強檢驗，提高生產(chǎn)過程中的透明度和可靠性，確保持續(xù)提高產(chǎn)品和服務的質(zhì)量水平。

綜上所述，廊坊公司應該合理制定工作計劃，在實施過程中加強管理和進一步完善方案。通過持續(xù)優(yōu)化和升級，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務的穩(wěn)步發(fā)展和目標的長期實現(xiàn)，提高市場競爭力和企業(yè)形象，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品。

裝修年度工作計劃必備15篇

為了使工作過程更加規(guī)范有條不紊，現(xiàn)在我們不妨提前擬寫好一份工作計劃。工作計劃是提供指導組織和管理工作流程的一種工具。作為幼兒教師教育網(wǎng)小編我為大家推薦了一篇名為《裝修年度工作計劃》的文章，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏！

裝修年度工作計劃 篇1

一、 概要

本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述，對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述。

創(chuàng)辦新公司的思路和情況

成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想，并在此基礎上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。

關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤主要有以下幾點：

(1) 工程分包費

為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會將所簽合同與實際支出的差價作為公司的毛利潤(一般在30-40%)，其余部分(60-70%)會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。

(2)公司正常的管理取費

一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設計費3%-5%、管理費8%-15%、稅金及遠程施工費等。

(3)施工輔料費

為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化，很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經(jīng)理的道德風險，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在15—25%之間。

(4)主材利潤

裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等，現(xiàn)在越來越多的主材供應商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點。

新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預計年產(chǎn)值在300—400萬，計劃一年內(nèi)收益，預設立部門有設計部，市場部，客戶服務部，工程部，財務部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質(zhì)，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致！我們的目標客戶群體定在中檔以上(競爭激烈)，和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應市場的速度，以及強烈的服務意識。

二、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標之后，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標的決定因素！

1.、公司預計成立時間

20__年8月籌備—9月初開業(yè)

2、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)

待定

3、公司業(yè)務范圍

裝飾設計，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！

4、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略

20__年8月—9月，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期，至20__年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務，實現(xiàn)完工在建樣板房20—30個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務達標，兩年內(nèi)形成設計，施工，材料銷售等業(yè)務組合，進入合肥家裝界主流品牌，為此，20__年確定為“開局之年”，20__年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計劃，工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施。

三、 市場機會分析

1、環(huán)境分析

裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18%，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量。

合肥市20__年GDP 1664.84億元，增長率 17.2%，增幅達中部六省市之首。

合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房將集中在20__年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬M2，08年銷售800萬M2，二手房和二次裝修房約400萬M2，加上望湖城、天鵝湖、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬M2，再加上歷年存量房約500萬M2，合計建筑面積達2928萬M2，以每套100 M2 計，合計292800套，以其中一半準備裝修計，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費(不含主材)35000元計，總產(chǎn)值達51.24億元，將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場份額不足20%，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段，大多數(shù)競爭對手營銷能力不強。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。

目前，裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設計、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務的同時我們要和大公司比價格，引導客戶理性消費，和小公司我們要比精細比價值，比物有值，市場前景還是很樂觀的！

2、行業(yè)(競爭者)分析

目前合肥市大小裝飾公司預計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設計水平，營銷策略，管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈，CBD，財富廣場等地，其中產(chǎn)值在1000萬以上的有7—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。

山水，老客戶較多，設計水平突出，設計師實行7=1團隊合作模式，公司經(jīng)常帶領設計師去開拓視野、增強技藝，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動，對材料采用招標的方式進行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。

華然，品牌被公眾認可，推出顧問式服務，服務好(有9個客服分工對所有訂單進行跟進，客戶人員很懂裝修知識、服務技巧)，公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高，注重員工技能培訓，占領了合肥一部分高端市場。

川豪，目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的櫥柜，木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務。

大維，前期以價格取勝，重視工程形象(項目整潔、堆放、著裝整齊)，帶客戶看工地促進簽單，現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。

星藝廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派，不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。

百度，走綜合性價比、套餐路線(28800)，想走高端設計的路線。

城市人家，深根小區(qū)，走性價比路線，工程價打折，但管理費不打折。

提升品牌力度及售后服務、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有失。

四、營銷計劃

1、家裝營銷形式

(1)業(yè)務員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶，主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設計師詳細與客戶溝通，他們作為輔談跟進補充。

(2)電話營銷銷，業(yè)務員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家 裝課堂”“家裝直通車”等活動進行配合，不過客戶不太喜歡這種方式，主要是對自己資 源泄露反感。

(3)小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動。定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進行宣傳。

(4)展會活動，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，_展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護公司對外整體形象。

(5)工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊”)最有影響的營銷方式. 百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場，親眼觀看施工工藝，親自察看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務員或設計師，在通過初期的接觸以后，引導客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以，有經(jīng)驗的設計師或業(yè)務員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影。

(6) “家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂，體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務理念。

(7)樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施。公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強，關(guān)鍵在于把握了時間，并且展示了公司強大的經(jīng)濟勢力和設計能力

(8)網(wǎng)絡攔截主要是借助網(wǎng)絡工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng)站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設計信息，這是目前比較流行的營銷手法，但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡推廣人員，利用網(wǎng)絡來傳遞信息，速度快，影響面廣，所以 必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主(斑竹)。這樣公司的宣傳帖子才不致 于“拍磚”。

(9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙，電視，電臺這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比較滿意的效果。當然還有其它的廣告宣傳方式比如：車身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等。

注：合肥各媒體描述

2、營銷策略與技巧

(1) 樓盤情報的收集

A、 開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān)，聯(lián)系電話，樓盤廣告資料，主要消費群體，樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候，是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的。

B、物業(yè)公司方面的信息情報：小區(qū)的信息包括建筑類型(板樓，塔樓)，本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通，價格，主力戶型(最好是先期進入小區(qū)量房)。物業(yè)擬招商的情況，價格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。

(2) 對公司情況的了解

首先，我們對自身定位的認識，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢，我們能給客戶提供的服務。第二，業(yè)務員對于公司業(yè)績的了解，如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。第三，對于公司現(xiàn)有的業(yè)務員和設計師的配置，有沒有適合該小區(qū)的主管及相當水平的設計。

(3) 竟爭對手情報的收集

我們要了解交付還有那些公司同時參加，他們公司的定位是什么?包括(價格定位，營銷手段定位，客戶群體的定位)，分析他們會采取什么樣的手段?他們的設計和質(zhì)量如何?比我們實力強的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家?比我們勢力差的又有那幾家?了解的越多，成功的可能性越大。

(4)宣傳資料及方案準備

針對該小區(qū)的主力戶型，要有二至三套不同的設計方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點墻面的立面圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點部位的三維效果圖。主力戶型的平面圖最好是能噴繪貼到辦公點的墻面，做到直接吸引客戶的眼球，另外，還需要制定相應的針對小區(qū)的報價。(基礎報價，不含水電改造)

(5)針對小區(qū)的客戶群體，我們要有針對性地對進駐該小區(qū)的業(yè)務員和設計師進行強化培訓，讓他們熟悉客戶群體，熟悉公司設計方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。

(4)整合資源

公司在開發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對性的進行前期廣告宣傳，同時，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動。內(nèi)容包括：戶型解析，家裝材料、工藝講解，建材團購活動等。

在宣傳策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請方，這樣緩解了客戶的抵觸情緒，未簽單時采用廣告發(fā)布、業(yè)務員拉單、加強物業(yè)公關(guān)等多種方式進行，簽單時，采用電話營銷、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭取做就將一個小區(qū)做透做強。

裝修年度工作計劃 篇2

一、市場部

只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

1、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本。市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。

2、有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成。

3、與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

二、設計部

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設計部將做出以下調(diào)整：

1、設計團隊的充實。公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗)，實習設計師三人(環(huán)境藝術(shù)設計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內(nèi)容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。

2、由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。

3、據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的`簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數(shù)為三個；由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個；公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五。

綜上所述，以此類推，設計部簽單數(shù)為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

三、工程部

1、工地由固定監(jiān)理負責，將工作任務和責任落實到個人。

2、招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同，利于公司管理。

3、制定更完善的工地管理制度、獎罰制度。加大工地整體形象宣傳力度，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng)，完善施工流程，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

四、公司內(nèi)部管理整改方案

1、行政人員工作調(diào)整。除日?？记冢緝?nèi)部資料、客戶檔案管理外，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎上，還要協(xié)助市場部、設計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

2、在公司內(nèi)，除設計部可以直接接待客戶外，其他部門均應只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修、設計方面的話題。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好。很高興為您服務。我是公司的客服人員20__，請您稍等片刻，我會安排公司設計部專業(yè)的設計師來為您解答疑問。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好，請在會客區(qū)稍等片刻。公司會安排業(yè)的設計師來接待您。之后的工作交給設計師來處理即可。

3、公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域，嚴禁一切與工作無關(guān)的活動。公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外，禁用“哥”，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名。部門不同，分工不同，每位員工都應堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。

4、有關(guān)公司的施工管理手冊，材料供應商資料，工長資料，聯(lián)系電話等，全部交由工程部保存管理。

5、公司內(nèi)部實行業(yè)務獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者，無論施工人員或是公司員工，均可得到相應的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力，又可以激勵公司每一位員工行動起來，全民皆兵。

6、在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。

裝修年度工作計劃 篇3

時間如流水，不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的201x年。在新的一年，我們公司的總體工作目標為：以20周年慶典為契機，樹立全新的形象，爭創(chuàng)一流質(zhì)量，打造專業(yè)服務團隊，培育核心競爭優(yōu)勢，進一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

第一、加強專業(yè)分工，形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢

1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度，加強對質(zhì)量的流程控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務質(zhì)量。

2.鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究，形成技術(shù)優(yōu)勢。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好，同時，要不斷的創(chuàng)新和探索，在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢。

3.樹立并落實“**出品”的概念，進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作，提升整體的設計質(zhì)量和水準，讓“**出品”成為市場上真正一流的品牌。

第二、繼續(xù)推行“客戶滿意”工程

1.細分客戶群。經(jīng)營部門要加強客戶群的細分工作，要開動腦筋，在服務上不斷推陳出新，維護老客戶，發(fā)展新客戶，做好客戶關(guān)系工作。

2.建立服務質(zhì)量投訴機制。經(jīng)營生產(chǎn)部門應制訂并落實客戶投訴的處理程序，客戶對于設計和服務的意見和投訴，要及時的溝通和響應，給予客戶滿意的答復。

第三、加強分支機構(gòu)與公司的協(xié)同運作

1.保持經(jīng)營、管理、文化理念的高度統(tǒng)一。進一步完善分支機構(gòu)的管理，確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展。

2.推行《經(jīng)營操作守則》，拓寬經(jīng)營渠道，構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡。

第四、加強公司管理制度的建設，進一步構(gòu)建與完善管理體系

繼續(xù)加強各項管理制度建設，進一步構(gòu)建和完善經(jīng)營、生產(chǎn)、質(zhì)量、財務、人力資源等管理體系，使之真正形成配套，為生產(chǎn)服務。

第五、培育增長型業(yè)務

裝飾業(yè)務是今年公司業(yè)務拓展的重點，裝飾設計部已經(jīng)成立，要利用現(xiàn)有優(yōu)勢，積極拓展業(yè)務。各分支機構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務的現(xiàn)狀，積極承接裝飾業(yè)務。

第六、加強學習、執(zhí)行和思考能力，培育團隊的核心競爭力

要加強學習，互相交流，相互促進，提升整個團隊的知識水平和知識結(jié)構(gòu)。要開動腦筋，從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案，提高管理和服務效率，適應市場與客戶日益增長的要求。

裝修年度工作計劃 篇4

一、本年度工作總結(jié)

__年剛剛過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，__年初，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于互聯(lián)網(wǎng)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在徐州市場上，網(wǎng)絡公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價格混亂，網(wǎng)絡產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴重，服務水平整體欠佳，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在徐州市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認可的產(chǎn)品。在__年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格。在__年的銷售工作中，我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有誘惑力的價格套餐和打包服務，這樣可以促進銷售人員去銷售。

徐州是一個競爭比較激烈的市場。鑒于我們公司進入市場比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價格優(yōu)勢，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在六縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的——在徐州市場可以用這一句話來概括。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，__年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20__年工作計劃

在__年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4) 在六縣建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到每人每月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

裝修年度工作計劃 篇5

___深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略的第一年，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標，要按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新、運營管理創(chuàng)新”的要求，努力拼搏，要在中聯(lián)和總部的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，要在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設等方面進一步完善。

一、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善的《公司員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。 09年底公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

二、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)凝聚力

良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、聯(lián)誼會、員工聚會、早會等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。

三、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式

根據(jù)公司20__“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們要采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷

根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和市場發(fā)展?jié)摿⑸钲谑袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)進行績效考評，區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，20__年結(jié)合中聯(lián)中心或旗艦店和深圳主打樓盤等區(qū)域設立業(yè)務渠道，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務和管理，制定實施了《 員工管理手冊》。根據(jù)《員工管理手冊》，公司先后與各區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)簽定了經(jīng)營責任書?！秵T工管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，

為了更好地服務區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)和技術(shù)部，提高客戶簽單率，我們制定了《客戶管理制度》，針對區(qū)域主管(客戶經(jīng)理)的實際情況和店面的特點，從店面規(guī)劃、促銷活動、設計方案、預算報價、財務支持等營銷策略方面給予專業(yè)的建議和相應的.服務。

四、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，獎罰有據(jù)。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現(xiàn)可控費用比預算總費用要再下降的指標要求。

3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位?！豆こ添椖抗芾硎謨浴返膶嵤?，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

五、企劃工作再強化，全面提升公司品牌影響力

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，提高了公司市場競爭力，品牌建設是20__年居泰隆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎。

加強企劃工作，延伸品牌效應，有計劃有目標的推行公司品牌競爭力和獨特的商業(yè)模式！

裝修年度工作計劃 篇6

一年過去，又是新的一年到來，在裝修公司做銷售的業(yè)務員，我也是要對我這一年的工作來好好的計劃，來指導我在實際之中去把工作給做好。

做好銷售的工作，一年的目標我也是要盡力的去完成，每一天，我都要制定好這一天要做的事情計劃，確定好要拜訪的客戶，前一天也是需要對第二天去拜訪的客戶的一些資料進行了解，這樣熟悉了客戶，再去溝通的時候，也是能更好的交流，能讓客戶更信任我們，對于我們也是會感覺到更加的專業(yè)，而且每一次拜訪的行程也是要確認好，讓自己做事情起來更加的有條理。對于客戶的一個需求也是需要確認清楚，明確自己是否可以答應，多為客戶去考慮，盡量的去滿足客戶的一個需求，從而達到銷售的一個目的。

公司的一些培訓要積極的去參加，了解更多公司的一個產(chǎn)品，熟悉公司裝修的一些流程，同時也是有一些銷售技巧以及知識也是需要我多去學，只有自己學了，然后在實際中也是可以考慮去用，然后達到一個銷售的目的，在下班之后，也是需要多看一些裝修類的書籍，瀏覽相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站，對于市場的情況多一些了解和掌握，讓自己的知識儲備更多，這樣再去和客戶洽談的時候，也是能更加的有信心，自己也是能準備的更充分。

作為銷售也是要有一個好的銷售習慣，做事情必須要有一定的條理，明確自己要做的工作該如何的去開展更加的好，對于潛在的客戶要去跟進，不能松懈，如果客戶自己不抓牢的話，那么很可能就會被其他的公司給搶了去，所以每一天我都是要有養(yǎng)成去和客戶聯(lián)系的習慣，即使這時候不買我們公司的產(chǎn)品，不找我們裝修，但是下一次，或者當客戶想起來要用的時候，也是會第一時間想到我們，而不是別的公司，所以經(jīng)常的和客戶溝通是非常有必要的，也是要我去養(yǎng)成的一個習慣。

對于客戶的信息也是需要去做好管理，越是詳細，那么自己對于客戶也是越了解，這樣在開展工作之中，也是能溝通的更好。并且在工作之中，我也是多去總結(jié)經(jīng)驗，歸納客戶的類型，尋找到更加合適，更加能打動客戶的溝通方案，只有打動了客戶，那么合作才能展開，我的業(yè)務也是能完成，在這一年的工作之中，我也是要根據(jù)實際的情況，去不斷調(diào)整我的一個工作計劃，針對不同的情況，尋找到更加合適的方法來做好自己的業(yè)務。

裝修年度工作計劃 篇7

一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍，裝飾公司月工作計劃。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下，視困難為考驗，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績、企業(yè)管理、品牌建設等方面均取得了喜人的成績。

一、以經(jīng)營為核心，整合資源，推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》?！豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，為了更好地服務項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。

20xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗xx沃爾瑪購物廣嘗xxSM廣場等商城裝飾裝修工程；奧運帆船中心、xx白海豚大酒店、xxxx國際酒店等高標準賓館裝修工程；通過不懈努力，公司在高檔商城和酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點，調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度。

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為A、B、C級，獎罰有據(jù)。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。

《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，xx年公司先后榮獲2010年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“AAA信用企業(yè)”、“全國信息化先進單位”、“20xxxx室內(nèi)設計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得、省級、市級的設計大賽的設計大獎，xx獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、xx榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、xx和xx榮獲20xx年度“xx市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號；完成了建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設奠下了堅實的基矗。

四、注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

五、加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎是我們優(yōu)秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升xx裝飾的品牌為經(jīng)營服務，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實xx裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將xx年定為xx裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢；競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創(chuàng)造空間美學和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價值。

裝修年度工作計劃 篇8

現(xiàn)在很多人都喜歡裝修自己的房間，讓他成為自己喜歡的生活環(huán)境，我們就成為了他們的選擇之一，為了讓我們公司獲得更多的客戶，下面對接下來工作簡單制定計劃。

一、積極招納客戶

我們公司的客戶主要來源于兩點，一個是廣告招募來的客戶，一個是我們自己聯(lián)系的客戶，對這兩大類客戶，都必須要有良好的態(tài)度，在這過程中，要利用的工作有手機，微信等聊天聯(lián)系工具，客戶是我們的來源對于客戶我們都會熱情介紹我們公司裝修的特色，但是在這之前我們必須要對我們公司的裝修價格和種類充分了解清楚，在客戶詢問的時候我們可以給客戶更多的回應，專業(yè)的回答，讓可會知道我們的裝修是專業(yè)且合理的是值得所有人信賴的，把我們公司的服務特色展示給客戶才能獲得更多的客戶信任，才能夠得到更多人的認可。

二、積極學習提升實力

在工作中如果只靠著一腔熱血是不可能獲得多少成就的，還需要我們自己努力如何努力怎么去努力，這就成為了一個關(guān)鍵因素，不可能光靠著我們自己去積累，因為我們部門有專門給我們的培訓和一些話術(shù)可以讓我們收到更多的成長經(jīng)驗，對我們的工作非常重要，雖然說不需要把這些資料背下來，但是如果自己不把他背下來如何與客戶溝通，如何讓客戶信任，所以對于這些重要的溝通方式我從來就不會輕易的放棄而是珍而重之的把他們背下來。之有學會的才會是自己的，之有學的好，學的全才能夠讓給我們有更大的發(fā)展空間。

三、坦然面對失敗

做我們客服這一行的想要讓客戶來到我們公司，達成交易，就需要我們努力，同時也需要我們付出更多的努力，對于客戶不是所有的客戶都會成為自己的忠實客戶，很多時候會扯皮，最后不能夠得到，每一次面對失敗都要有一顆大心臟，都要及時做好工作，把每天的任務完成，做好自己，不管有多大的風浪總要堅持在第一線，不放棄，才會得到最后的成就。在以后的工作中電話，數(shù)量不能變，必須要完成每天的量，做好溝通，做好自己的任務，不能輕易的放棄之的工作，

四、主動帶領客戶參觀

在聯(lián)系之后為了展示自己的誠意我會主動的去帶領自己的客戶去參觀我們的裝修風格樣式，如果客戶有什么意見問題，也能夠在第一時間了解，這樣也能夠及時挽回自己的客戶，同時這樣也更能夠得到客戶的認可和新人，當然在這些都必須要誠懇做到實在而不是欺騙，對客戶更多的是一種真誠，才會收獲客戶的認同，如果為了一時的利益放棄長遠的收獲這是目光短淺的標志。

裝修年度工作計劃 篇9

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間到了20__年底。嶄新的一頁即將翻開，綜合公司現(xiàn)況，特制定各部門工作計劃如下：

一：市場部

只有加大市場開發(fā)力度，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎。由此，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1)注重企業(yè)人才建設，增強企業(yè)競爭力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此，首要工作是市場部的建立。市場部計劃招聘商務代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽)。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務，并給市場部下發(fā)任務，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。

(2)有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋)，可由設計部人員配合共同完成。

(3)與小區(qū)售樓部結(jié)合，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式，篩選并確定出一大部分的意向客戶，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

二：設計部

設計是準確反映公司形象的窗口，而設計師則是引領客戶與公司達成合作的關(guān)鍵。因此在新一年里，設計部將做出以下調(diào)整：

(1)設計團隊的充實。公司現(xiàn)有設計師兩名，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設計力量是遠遠不足的。在新一年里，設計部計劃招聘設計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗)，實習設計師三人(環(huán)境藝術(shù)設計、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生)。招聘工作由設計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓工作。公司年后正式上班前十日入職，培訓時間為十日。培訓內(nèi)容除設計專業(yè)知識、設計師談單技巧外，還要結(jié)合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等，以便于日后工作的開展。

(2)由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設計師、設計師配合市場部到小區(qū)開展工作，加大工作力度，提高工作績效。

(3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人，熟人介紹相應成功率較高。綜合各個因素，設計部在市場部完善的基礎上，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設計部簽單數(shù)為三個；由于上門客戶具備主觀意識強，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢，設計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二，也就是簽單數(shù)為兩個；公司熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設計部計劃簽單率為十分之五。綜上所述，以此類推，設計部簽單數(shù)為六個，設計部第一個月簽單完成量為十五萬。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后，設計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

裝修年度工作計劃 篇10

1、根據(jù)公司下達的年銷任務，月家具銷售任務。

根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業(yè)績。

主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、代理商管理及關(guān)系維護。

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“xxx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）。

根據(jù)公司的xx年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xxxx年4月—8月家具銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

裝修年度工作計劃 篇11

新年伊始，感謝集團董事會給我這個機會組建裝飾分公司，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業(yè)務目標定在工裝以及會展特裝工裝以及

會展特裝方面；年營業(yè)額定在rmb300萬元；具體人員構(gòu)成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務。下面我進行具體闡述：

(一)主營業(yè)務：

工裝以及會展特裝方面。根據(jù)之前與總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務大概有以下幾種：活動、家裝、工裝、會展。而集團目前涉及到施工的業(yè)務主要以活動為主，這部分業(yè)務同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動項目集團各部門已經(jīng)運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司專門去進行設計施工。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈，而且集團也不具備相關(guān)的業(yè)務經(jīng)驗與資源，我司也不打算進入該領域，工作計劃《裝飾工程集團分公司年度工作計劃》。工裝我集團有相當一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊伍，適合我司開展業(yè)務，但工裝尤其是大型工裝，對設計能力與施工經(jīng)驗非?？粗?，這是我司所欠缺的。會展特裝方面是我的強項，但競爭非常激烈而且業(yè)務發(fā)生階段性很強。綜上分析，我認為主營方向應該放在工裝辦公空間、廠房、場館、酒店、娛樂場所)以及會展特裝方面娛樂場所以及會展特裝方面。

(二)swot分析1、優(yōu)勢優(yōu)勢

a、集團具有豐富的社會資源；

b、集團客戶有很多項目可以深入挖掘；

c、集團具有較強的資金實力；

d、我司為剛組建部門，起點高；

e、對海南市場比較熟悉，且有一定品牌知名度；

2、劣勢：

a、公司缺乏成功裝飾裝修施工的豐富經(jīng)驗；

b、公司缺乏成功的的工程案例；

c、公司缺乏裝飾裝修施工的的完整團隊；

d、公司缺乏技術(shù)人才；

e、集團項目運營不規(guī)范；

f、我司缺乏客戶資源；

g、我司沒有品牌知名度；

3、機會：

a、海南正處于大發(fā)展階段；

b、海南基礎建設投入大；

裝修年度工作計劃 篇12

1、分析裝飾公司

根據(jù)xxx裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

2、 準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

3、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計

6、將設計師進行分類：1、注重返點；2、注重設計效果；3、以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

10、 針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的領袖人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）

12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。

1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計算，每單按半包性質(zhì)5。5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。

2、按目前設計部14。5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位；按有效咨詢準客戶率為83。3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位，

3、按開工率為65。5%、家裝產(chǎn)值800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221。37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941。2萬元，凈產(chǎn)值為800。02萬元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120。02萬元。

三、市場部人力資源安排

按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用，隨時可以補充的。

四、工作規(guī)劃

1、 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階

4。 努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個月內(nèi)熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成）

5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

五、目標分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）

1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶。

2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。

3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。

4、網(wǎng)絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。

5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。

六、目標實現(xiàn)管理辦法

1、根據(jù)XX市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把XX市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū)，把明年的目標轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。

2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。

3、市場部業(yè)務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結(jié)，季度有市場評審分析。

4。 市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。

裝修年度工作計劃 篇13

__是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此，在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。

保證公司網(wǎng)絡的正常運行，應付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識和裝修知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；協(xié)助銷售部工作；通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和__的裝修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把銷售業(yè)績做到化！

二、制訂學習計劃。

做__行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我在做好網(wǎng)絡維護的前提下對的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

裝修年度工作計劃 篇14

一、以經(jīng)營為核心，整合資源

推行區(qū)域營銷模式根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優(yōu)質(zhì)的服務，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，優(yōu)化工作流程，強化服務意識，拓寬經(jīng)營范圍。

1、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責任營銷根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區(qū)，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責任經(jīng)營，明確責任與考核指標，按產(chǎn)值指標每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區(qū)域市場開發(fā)力度，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基矗與此同時，公司注重對各分支機構(gòu)的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》。《管理手冊》的實施對構(gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務意識，為了更好地服務項目經(jīng)理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業(yè)的建議和相應的服務。

20xx年，公司合同總產(chǎn)值50261萬元，其中設計合同1376萬元，實際完成產(chǎn)值39646萬元，較好地完成了公司的經(jīng)營目標，取得了良好的經(jīng)營效益。在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下，20xx年，公司精心打造了潮流前線地鐵商嘗**沃爾瑪購物廣嘗**SM廣場等商城裝飾裝修工程；**奧運帆船中心、**白海豚大酒店、****國際酒店等高標準星級賓館裝修工程；通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業(yè)務增長點。

二、調(diào)整組織架構(gòu)，改革薪酬體系，全面推行績效考核制度

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據(jù)工作目標完成情況進行考評，分為A、B、C級，獎罰有據(jù)。2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現(xiàn)了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。3、加強項目管理，建立規(guī)范的項目管理體系通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》，實行項目責任經(jīng)營，明確了項目部是成本中心的定位。

《項目管理手冊》的實施，規(guī)范、制度化項目管理工作流程；清晰崗位職責；量化、細化考核指標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

三、企劃工作取得重大突破，全面提升公司品牌影響力為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。

通過努力，20xx年公司先后榮獲20xx年度“全國裝飾百強企業(yè)”、“AAA信用企業(yè)”、“全國信息化先進單位”、“20xx最佳室內(nèi)設計企業(yè)”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu)、3項市優(yōu)裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得國家級、省級、市級的設計大賽的設計大獎，20xx獲“全國優(yōu)秀項目經(jīng)理”、xx榮獲20xx年度“全國杰出青年室內(nèi)建筑師”、xx和xx榮獲20xx年度“xx市優(yōu)秀項目經(jīng)理”榮譽稱號完成了。

建筑幕墻工程專業(yè)承包壹級資質(zhì)升級、建筑幕墻和建筑外窗產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的申報工作并且通過政府有關(guān)部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為09年公司品牌建設奠下了堅實的基矗

四、注重企業(yè)人才建設

增強企業(yè)競爭力公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。20xx年公司共吸引各類人才近30名，初步實現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競爭力。

五、加強企業(yè)文化建設

提升企業(yè)凝聚力良好的企業(yè)文化才是推動企業(yè)發(fā)展的真正動力，通過企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業(yè)文化建設，增加了員工對企業(yè)的認同感，提升了企業(yè)凝聚力。10年工作展望經(jīng)營業(yè)績的擴展有賴于企業(yè)品牌的提升，而品牌提升的基礎是我們優(yōu)秀的設計方案和精細的項目管理及良好的溝通渠道。為此，我們要通過提升**裝飾的品牌為經(jīng)營服務，以良好的經(jīng)營業(yè)績充實**裝飾的品牌內(nèi)涵。我們將**年定為**裝飾的“品牌年”，我們的口號是“品牌、使命、追夢；競爭、溝通、執(zhí)行”。我們的市場定位是：專業(yè)的室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案服務商。我們的使命是：以功能性和實用性為前提，以創(chuàng)造空間美學和升華人類生活為已任，專業(yè)提供室內(nèi)、外裝飾工程整體解決方案，致力為客戶、投資者、合作伙伴、員工及社會創(chuàng)造價值。

裝修年度工作計劃 篇15

1、分析裝飾公司

根據(jù)__裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！

2、準備好資料和名片

在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！

3、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！

4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據(jù)不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計。

6、將設計師進行分類：

(1)注重返點；

(2)注重設計效果；

(3)以上兩者兼顧的！

7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。

8、優(yōu)化單點結(jié)算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產(chǎn)品

9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！

10、針對現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購

11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要(在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助)

12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾.