管理思維讀后感

管理思維讀后感(必備10篇)。

寫作品讀后感時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：首先，要全面理解作品的主題、情節(jié)和人物，深入思考作者想要傳達(dá)的意義和觀點(diǎn)。其次，要突出自己的獨(dú)特見解，不妨結(jié)合自身經(jīng)歷和感悟，對作品中的情感、思想進(jìn)行深入剖析。同時(shí)，要注意語言的準(zhǔn)確表達(dá)和行文的流暢，力求把自己的觀點(diǎn)清晰明了地傳達(dá)給讀者。最后，讀后感不僅是對作品的評價(jià)，還可以添加一些自己的感情和體會，讓讀者能夠感受到作者與作品之間的共鳴。說到寫讀后感，就不能不提“管理思維讀后感”，這部作品從問世之初就受到了廣大讀者的熱烈歡迎，深受人們喜愛。

管理思維讀后感 篇1

閑暇之余翻閱家里的書柜，一本前段時(shí)間在職工圖書室借閱的《班組精細(xì)化管理》躍入眼簾，因與自己崗位有關(guān)，于是信手拈來隨意翻看，不知不覺被里面所講的管理理念所吸引、所認(rèn)同。隨后仔細(xì)閱讀起來。

這本書的作者叫劉壽紅，是北京博士德管理顧問有限公司管理顧問、培訓(xùn)師。擁有十多年大型企業(yè)的工作經(jīng)歷，從基層做起，一步一個(gè)腳印，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也總結(jié)出了一些獨(dú)創(chuàng)的管理理念。這本書告知我們什么是精細(xì)化管理，為何要推廣班組精益化，如何實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。用講案例，擺道理的方法，讓閱讀者想的明白，看的清楚。

日本企業(yè)以精細(xì)著稱，任何產(chǎn)品都是以人為本、重視細(xì)節(jié)，從而推動了日本的經(jīng)濟(jì)增長。書中舉了這樣一個(gè)例子：一家日本企業(yè)，在車間工作的工人身上至少帶有三樣工具：筆、尺子和表，看似不經(jīng)意的東西實(shí)則有很大作用。筆是用來做記錄或者做標(biāo)記的。日本人做事很細(xì)心，哪個(gè)地方只要有不明白或不一致，就馬上把它記錄下來反饋給上級。尺子代表的是精度。中國人做事靠感覺，判斷差不多就可以了，先主觀后客觀。日本人則是先用尺子量一下，是多少就是多少，不斷地去測量，不斷地去改進(jìn)。表是用來看時(shí)間的。他們每完成一項(xiàng)工作，就把時(shí)間記錄下來，這樣不斷地對時(shí)間進(jìn)行記錄和比較，不斷地改進(jìn)工作方法，不斷提高效率。正因?yàn)樽⒅丶?xì)節(jié)才使得今天的日本產(chǎn)品質(zhì)量如此優(yōu)良，代表世界一流水平。從這些事實(shí)上看出我們應(yīng)該積極倡導(dǎo)精細(xì)化管理，每個(gè)人都努力去做，久而久之養(yǎng)成習(xí)慣，企業(yè)才會逐漸進(jìn)步、逐漸強(qiáng)大。

從這本書中我對這幾點(diǎn)比較感同身受：

一、必須要有改進(jìn)工作的動力和能力。

班組員工僅憑自己過去積累的經(jīng)驗(yàn)、知識做事，而不主動學(xué)習(xí)新的管理理念、新工具和新的工作模式，這樣便不能在工作中發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決。所以一定要培養(yǎng)員工的主動性和創(chuàng)造性，這樣才能不斷提高班組管理水平。

二、做到管理專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化。

1、專業(yè)化。只有專業(yè)才能精細(xì)，讓員工重視自己的工作，不斷鉆研取得進(jìn)步，從成功中獲取快樂從而使工作更有成效。

2、規(guī)范化。俗語說“無規(guī)矩不成方圓”,班組生產(chǎn)過程管理要規(guī)范、安全管理要規(guī)范、統(tǒng)計(jì)臺帳要規(guī)范，只有一切都梳理清晰，才能實(shí)現(xiàn)班組精細(xì)化。

3、標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化是班組追求效率、減少差錯(cuò)的重要手段，制訂各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，在執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)問題，持續(xù)改善，不斷提高。

4、數(shù)據(jù)化。班組數(shù)據(jù)管理最主要的目的是通過對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析對比，找出存在的不足，使班組提高效率、避免差錯(cuò)。

5、系統(tǒng)化。班組精益化管理本身有限多環(huán)節(jié)，涉及到多種手段，只有銜接配合好各個(gè)環(huán)節(jié)，才能產(chǎn)生最大的效果。

三、火車跑得快全靠車頭帶。

班組長是班組精細(xì)化管理的帶頭人，所以班組長應(yīng)提高自身素質(zhì)，推行“嚴(yán)、細(xì)、仁”管理方針，不斷激勵(lì)自己，提升管理能力。

精細(xì)管理的內(nèi)涵很豐富，不僅要求員工有注重工作細(xì)節(jié)的能力，更為重要的是，要求員工把工作做深、做透、做到位。通過這本書的閱讀使我受益匪淺，不僅給我指明了工作的方向還給了我工作的動力。目前，公司正如火如荼開展班組精細(xì)化管理，我們從立項(xiàng)班組開工會和安全活動著手，狠抓工作流程，力求從出勤、工作服裝、當(dāng)天生產(chǎn)任務(wù)、危險(xiǎn)點(diǎn)的防范、對工作的點(diǎn)評等等進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)范。作為一名班組事務(wù)專職，我將不斷開拓自己的工作理念，研究、實(shí)踐、完善精細(xì)化管理，把班組建設(shè)工作做的更細(xì)、更精、更完美。

管理思維讀后感 篇2

《管理思維》讀后感1000字！

一開始，我總認(rèn)為自己不是管理的料，然后還會給自己找各種論據(jù)，比如不夠果敢、過于隨和等等。但想要規(guī)避瓦釜雷鳴，總得有些管理的方法，隨便搜索一下，琳瑯滿目的管理工具又會讓人心生恐懼和厭倦。

但讀了《管理思維》，才懂得：重要的不是工具、方法，是心法

孫悟空的棍子，只有能降伏它的人（猴？）才能用得起來。同樣的道路，首先要在內(nèi)心建立對管理的信念，才能更好地去從事管理工作，《管理思維》很好地提供了這一套心法的修煉方式，分7步去實(shí)現(xiàn)管理小白到管理大拿的進(jìn)階。

首先是目標(biāo)。沒有目標(biāo)的船，所有方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。而目標(biāo)應(yīng)該是令自己充滿激情的，所謂早晨叫醒你的不是鬧鐘，是夢想。一個(gè)清晰明確、令人心動的目標(biāo)，就應(yīng)該有這份力量。而選擇目標(biāo)的方法是因人而異的，一個(gè)身高160cm如我這樣的人，目標(biāo)成為NBA巨星就有點(diǎn)過分了，但目標(biāo)成為一名好醫(yī)生就非常合理。因?yàn)檫@是我的熱愛，能體現(xiàn)我的價(jià)值觀，更能施展我的才能，這正是作者定義的目標(biāo)“三維度”。是每個(gè)人的稟賦和經(jīng)歷讓我們與眾不同，又是目標(biāo)的因此誕生，讓自己能夠離理想生活更近。

然后是承諾。如果是目標(biāo)是行走的目的地，學(xué)會承諾就是走向目的地的一條捷徑。承諾不是被動的保證，或被逼無奈的發(fā)誓，承諾是把愿景表達(dá)出來，它清晰、明確、易于交流。與承諾相反的則是恐懼，它的確可以讓你行動起來，但“令人備受鼓舞的表現(xiàn)和進(jìn)步，永遠(yuǎn)不可能在恐懼心態(tài)的陰影下實(shí)現(xiàn)”。

第三是計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃不是在具體的管理中如何計(jì)劃，而是領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)練習(xí)，是堅(jiān)信、轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變不僅是菜鳥管理者的任務(wù)，也是大部分管理者進(jìn)階為變革型管理者的必由之路。盡管這些管理者都是帶著改變世界的積極想法參與工作，但又總被各種待辦事項(xiàng)所淹沒。作者特別指出，要打造一個(gè)卓越的組織，首先要成為一個(gè)卓越的自己。在接下來的四個(gè)原則里，作者反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，并指出個(gè)人變革的重要性：管理者應(yīng)該是改變、成長、創(chuàng)新和變革的榜樣。

接下來的幾個(gè)原則，說服、贊美、堅(jiān)持、準(zhǔn)備，作者也同樣致力于變革人們的日常思維，但他所強(qiáng)調(diào)最重要也是最后的一件事則是：“愛是你和我擁有的最具變革性的情感。所以請愛一個(gè)想法、夢想或抱負(fù)，愛你的員工、客戶，愛上做有價(jià)值的工作，愛上充滿希望和樂觀的態(tài)度。……而且請愛上這樣一種觀念，即每一天都可以是促進(jìn)個(gè)人職業(yè)成功發(fā)展的一天?！?/p>

在剛剛踏入管理崗位的第一個(gè)季度，我很有幸讀到這樣一本書。它讓我知道，我的不夠果敢是我最大的障礙，也是我取得最大成功的途徑；我的過于隨和，是值得變革卻也值得贊美的一種性格。

更優(yōu)秀的管理，我能做到，不是因?yàn)槲乙呀?jīng)做到，而是因?yàn)槲蚁嘈抛约嚎梢浴?/p>

然后接下來，我們可以談?wù)劯唧w的一些管理方法了。

管理思維讀后感 篇3

近日，有幸拜讀了禹城市張莊中學(xué)孫海忠校長所寫《管理情話》一文，深受感動，也深受啟發(fā)。

“態(tài)度決定一切”，成功路上不要怕遇到麻煩，要勇敢為自己打拼，闖出屬于自己的一片天。人生是一次旅程，一次充滿艱辛與快樂的旅程。在這次旅程中，孫校長能夠放下架子，俯下身子，從細(xì)微處體察民情，關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生，并且真真切切的體諒老教師，關(guān)心年輕教師的專業(yè)成長，真不愧是全校師生的“福母官”。

教書已經(jīng)，第一年干班主任的我，當(dāng)接到校長讓我當(dāng)班主任的消息時(shí)，真的有點(diǎn)不知所措。上任后，當(dāng)遇到班內(nèi)難以解決的問題時(shí)，經(jīng)常躲在家里抹眼淚。特別是我校屬于寄宿制學(xué)校，煩瑣事更是讓我經(jīng)常六神無主。有好幾次，我打算去辭掉班主任工作，但是性格倔強(qiáng)的我又有點(diǎn)抹不開面子。于是，心一橫，“別人能夠做好的事情，我也一定行”。

每當(dāng)遇到撓頭的事情時(shí)我就多向老班主任請教經(jīng)驗(yàn)，慢慢的孩子們的純真深深地感動了我。每當(dāng)看到孩子們圍著我問這問那時(shí)，每當(dāng)孩子們遇到事情向我求助時(shí)，每當(dāng)孩子們爭搶著為我打飯時(shí)......我就會幸福的流眼淚。這時(shí)候，我就會告誡自己：真心換來的是真情?。∥乙欢ㄒ煤玫恼疹欉@些孩子們，好好的教育他們，讓他們時(shí)刻感到家的溫暖，讓他們每一個(gè)人都成才。

我班有個(gè)單親孩子梁仁坤，在2歲時(shí)候，母親因病去世，爸爸為了償還債務(wù)、維持生計(jì)從那就常年在外打工，孩子就隨年老的爺爺一塊生活。我當(dāng)班主任不久就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)學(xué)生顯得有點(diǎn)呆滯，其他同學(xué)也時(shí)常欺負(fù)他。我就試著給梁仁坤做工作，教他做什么事情都不要害怕，做什么事情都要大膽。前幾天發(fā)生的一件事使我的心至今不能平靜下來：一天吃晚飯，班內(nèi)一個(gè)學(xué)生帶來了辣椒醬，好多學(xué)生都去要，我發(fā)現(xiàn)梁仁坤竟然也怯生生的去要了?？墒牵莻€(gè)同學(xué)給誰都可以唯獨(dú)就是不給他，我發(fā)現(xiàn)他非常的尷尬，目光變得更加呆滯了。

我當(dāng)時(shí)也有點(diǎn)“不知所措”，裝作沒有看見，沒有說任何話。事后我就借班會時(shí)間告訴孩子們要有愛心，要有同情心，要學(xué)會關(guān)心周圍同學(xué)們。隨后，我就偷偷的.買了一袋子辣椒醬送給了梁仁坤，孩子當(dāng)時(shí)就哭了。我輕輕拍了拍他的后背說，“今后要好好學(xué)習(xí)。那樣你就會更可愛”。我知道給孩子講大道理，他聽不懂，我要用實(shí)際行動告訴孩子要學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)，只有好好學(xué)習(xí)，將來才會過上好日子。

讀了孫校長的文章后，我還想起上周的一件事情來，至今感到愧疚。周二晚上臨睡前，我到了學(xué)生宿舍轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，臨走時(shí)看到宿舍前還有一些孩子們的鞋子，我想起了下午某老師說，“晚上有雨”的事情來，但是我抬頭一看夜空，滿天的星斗，就心存僥幸的走了。半夜睡夢中，我就聽到外面嘩嘩的下雨聲，可是困意太濃的我就是不相信天還真會下雨不成。緊接著我又心存僥幸地睡著了。

第二天早上起床后，我到門外一看，天哪，昨晚還真是下雨了呢。我的心啊，頓時(shí)涼了多半截。我就趕快跑到班里，一問有幾個(gè)學(xué)生的鞋子真的淋濕了，尤其是潘新東同學(xué)就是帶了一雙鞋子，還穿著濕鞋子上課呢。我頓時(shí)就恨起了自己。我怎么就不起來給孩子們拿進(jìn)去呢。當(dāng)然世界上沒有賣后悔藥的，我就暗下決心，今后絕不會再犯類似的錯(cuò)誤了。生活中時(shí)時(shí)刻刻都有新的挑戰(zhàn)、時(shí)時(shí)刻刻都有新的創(chuàng)造。

通過不到一年的班主任經(jīng)歷使我成熟很多。當(dāng)一個(gè)“孩子眼中的好班主任”目前就是我的一個(gè)夢想，這個(gè)夢想也無時(shí)無刻不縈繞在我的心中。特別是讀了孫海忠校長的文章后我更是心潮澎湃：常言道“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。每個(gè)真正實(shí)現(xiàn)夢想的人都經(jīng)歷過無數(shù)的坎坷和磨礪，才真正走向夢想的殿堂。也只有經(jīng)過坎坷和磨礪所實(shí)現(xiàn)的夢想才真正是有價(jià)值的夢想。其實(shí)夢想就是人生的加油站，時(shí)時(shí)讓我們以飽滿的熱情做好本職工作，迎接明天、走向未來。

管理思維讀后感 篇4

為了理解什么是逆轉(zhuǎn)思維?我讀了《逆轉(zhuǎn)思維》這本書。其實(shí)還是這本書的書名吸引了我，研讀后，我很受啟發(fā)。

逆向思維是對司空見慣的似乎已成定論的事物或觀點(diǎn)反過來思考的一種思維方式。特征是反向性。反向性思維是改變常規(guī)思維，反其道而行之的思考方式。?形式包括原理逆向、功能逆向、結(jié)構(gòu)逆向、程序逆向或方向逆向等。

原理逆向：就是從事物原理的相反反向進(jìn)行的思考。如：電動吹風(fēng)機(jī)，用電制造空氣吹向物體，反過來，吸塵器。

功能逆向：比如保溫瓶的功能是保熱。你從這個(gè)功能逆向思維一下，它是不是可以保冷?于是就有了冰桶。

結(jié)構(gòu)逆向：就是從已有事物的結(jié)構(gòu)方式出發(fā)所進(jìn)行的反向思考，如結(jié)構(gòu)位置的顛倒、置換等。如：日本有一位家庭主婦對煎魚時(shí)總是會粘到鍋上感到很惱火，煎好的魚常常是爛開，不成片。有一天，她在煎魚時(shí)突然產(chǎn)生了一個(gè)念頭，不在鍋的下面加熱、而在鍋的上面加熱呢?經(jīng)過多次嘗試，她想到了在鍋蓋里安裝電爐絲這一從上面加熱的方法，最終制成了令人滿意的煎魚不糊的鍋。

程序逆向或方向逆向。在船體制造過程中，仰焊的強(qiáng)度大，質(zhì)量不易保障。后來改變了焊接順序，在船體分段結(jié)構(gòu)裝焊時(shí)將需仰焊的部分暫不施工，待其他部分焊好后，將船體分段翻個(gè)身，變仰焊為俯焊位置，這樣裝焊的質(zhì)量與速度都有了保證。

我們都是一個(gè)部門或一個(gè)公司的管理人員，在一個(gè)部門或公司工作時(shí)間久了,難免按慣性思維方式思考和解決問題，當(dāng)遇到一些復(fù)雜的情況，會很容易被眼前的障礙所蒙蔽，找不到解決問題的方法。這時(shí)候，如果能從當(dāng)前的環(huán)境脫離出來，從一個(gè)新角度去解決問題，也許就會柳暗花明。“倒立看世界，一切皆有可能”。

逆向思維不僅是常態(tài)思維模式的補(bǔ)充，也是開拓思路的密鑰。因?yàn)樽叱B(tài)思維路的人多，所以，可能這條路在你想到時(shí)別人已經(jīng)走過了。而走逆向思維這條路的人相對較少，可能別人還沒有想到，自已成功的概率就提高。(作者系榮程集團(tuán)額爾古納市榮程鑫源實(shí)業(yè)有限公司 經(jīng)理)

管理思維讀后感 篇5

我非常喜歡讀學(xué)校配備給我們班的《神奇思維故事》這本書，里面的故事豐富多彩，就讓我給你們講一講吧!

我先給你們說一下《狀元作詩》這個(gè)故事。這個(gè)故事寫的是一個(gè)人考中了狀元，他的老師很高興，然后連州官都不放在眼里了……嘿!你們看這一段，真有意思：“周官說：‘老先生先作，我找你的格式作就是?！舷壬换挪幻Φ啬畹溃骸兴材钕?，無水也念奚，添鳥變成雞，得勢的貍貓歡如虎，失勢的鳳凰不如雞?！痹趺礃?，有說的好吧?我覺得太難對了，真佩服他們啊!

還有一個(gè)故事是《只說一個(gè)字》，這里面有一段也很有意思：“陳大全想了想，笑道：‘屁。’太監(jiān)說： ‘這是什么意思?’陳大全說：‘放也由你，不放也由你?！惫?好笑吧?簡直太妙了!雖然不是什么好詞，但用在這里不得不說是個(gè)經(jīng)典了。

《神奇思維故事》真是本好書，有時(shí)間我一定要多看看，也能多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。一定會能提高我的寫作能力，也讓我感覺很幽默，這也是知識的力量吧!

管理思維讀后感 篇6

中國人的綜合考量。首先，介紹了中國人的復(fù)合標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理和必備的素養(yǎng)。其次，介紹了現(xiàn)代漢語的共性問題，指出現(xiàn)代漢語應(yīng)具備的素質(zhì)，即尊重傳統(tǒng)文化，不盲目崇拜外部世界。

最后，文章指出21世紀(jì)中國文化將成為主流文化，并指出現(xiàn)代中國人應(yīng)做到的五個(gè)方面

1.文化遺產(chǎn)豐富：中國有五千多年的文明，傳世文獻(xiàn)也是浩如煙海。

如此豐富的文化遺產(chǎn)蘊(yùn)含著深刻的思想實(shí)質(zhì)。如果中國人能夠充分利用這些財(cái)富，他們一定會找到一條整合和發(fā)展傳統(tǒng)文化的適當(dāng)途徑。

2。人口眾多：中國人口眾多，約占世界總?cè)丝诘乃姆种?，有足夠的人力資源為各領(lǐng)域培養(yǎng)大批人才。

如果我們能夠培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀的人才來學(xué)習(xí)、整理和改造傳統(tǒng)文化，我們將使中國文化與現(xiàn)代社會順利銜接。

三。市場繁榮：中國市場廣闊，市場不斷增長，將極大地提高人民生活水平，為文化事業(yè)帶來繁榮。因此，中國文化應(yīng)在文化繁榮的大背景下，抓住機(jī)遇，增強(qiáng)自身的時(shí)代性。

四。交通發(fā)達(dá)：現(xiàn)代社會交通發(fā)達(dá)，為文化的快速傳播和頻繁交流提供了極好的便利。

通過快速傳播，中國文化可以擴(kuò)大其世界影響力，而頻繁的傳播更有利于中國文化深入了解其他文化的特點(diǎn)，從而不斷提高其生命力和生命力。

5個(gè)。不忘祖宗：現(xiàn)代中國人必須尊重傳統(tǒng)文化，不忘祖宗，才能真正有誠意、有耐心、有信心復(fù)興中華文化。

管理思維讀后感 篇7

“三百六十行，行行出狀元?！钡钦l又知道三百六十行，也各有各的難，想要成為“狀元”,那就更是難上加難了。

“法者，定分止?fàn)?。”有關(guān)法律的職業(yè)我們可以想到的有哪些？法官、檢察官、公安、律師，沒錯(cuò)，這些是我們最熟悉的，但是如果叫你去選擇你會選擇哪一種職業(yè)呢？或者說，你認(rèn)為哪一種職業(yè)更容易做好呢？或許都很難吧！

一提到法律，我們都會認(rèn)為是一個(gè)很嚴(yán)肅的東西，是高高在上的，可以敬畏而不可褻瀆的。但是，如果你是一位律師，那就大可不必這么想，或許法律是一位和你很熟悉的朋友，你們互相了解，并不害怕彼此，沒有誰是高高在上的，但相互尊重。

在《思維的筆跡》一書中，作者系統(tǒng)地還講述了作為一名律師應(yīng)該具有的素養(yǎng)和能力。

成功總是照顧那些有準(zhǔn)備的人，做任何事情都是如此，所以想要成為一名合格的律師，首先要有職業(yè)準(zhǔn)備。你要成為一名職業(yè)的法律人，你首先要多問自己幾個(gè)為什么，問自己為什么要選擇這個(gè)職業(yè)，如果一開始自己的意志就不堅(jiān)定，那自己就沒有做好這一行的決心，當(dāng)自己遇到困難時(shí)就會容易質(zhì)疑自己的選擇，容易自暴自棄，或者半途而廢。

做一行，就要有一行的職業(yè)要求和職業(yè)道德。所以，在開始講授一些系統(tǒng)的職業(yè)知識前，作者先教我們――要學(xué)法先學(xué)做人。律師不是像以前的電視里演的一樣都是一些壞蛋，是只要給錢就幫壞人說話的。作為一名律師，要有應(yīng)有的職業(yè)道德和操守，用事實(shí)和法律說話，實(shí)事求是，才會成為別人敬重的一種職業(yè)，這是每一位已經(jīng)從事，或者將要從事律師職業(yè)者的應(yīng)有之義。

做一行，就要認(rèn)定一行。沒有哪一位大師在一開始就是大師，想要成為大師就要從最基礎(chǔ)的開始做起，從最簡單的開始做起。想要成為律師也是一樣的，一開始不要想著讓自己的師傅帶著自己辦案子，而是要從入門的一些事情開始?？赡芤婚_始只是打印個(gè)東西，送個(gè)文件，寫個(gè)法律文書，整理一些文件?？词呛唵蔚氖虑椋_是培養(yǎng)一名律師不可缺少的部分。要記住，有時(shí)候，做律師不僅僅是和法律打交道，更多的是和人打交道?！段男牡颀垺分性f過：“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器”,或許說的就有這個(gè)意思。

做一行，就要樹立一行的職業(yè)思維，萬不可以亂來。律師是一個(gè)十分嚴(yán)謹(jǐn)而特殊的職業(yè)，要求我們要有不同于其他職業(yè)的思維方式。認(rèn)真對待每一個(gè)案件，認(rèn)真對待每一個(gè)細(xì)節(jié)。有時(shí)候，可能就是一個(gè)字或者一個(gè)詞的差別，就差之毫厘，相差千里了，會給自己和自己的`客戶帶來許多不必要的麻煩。所以在自己做出任何一個(gè)決定之前，都應(yīng)該要想到自己的職業(yè)，自己的責(zé)任，心細(xì)如塵是律師的要求。

做一行，就要精一行。這是作者最重點(diǎn)講的，一定要樹立的專業(yè)意識。自己既然選定了一個(gè)職業(yè)，那就要想方設(shè)法的把自己的職業(yè)做好，要讓自己成為這一方面的專家，不要做半桶水，耽誤自己還害了別人。涉及到專業(yè)術(shù)語，專業(yè)用詞，文書規(guī)范，還有一些程序問題都不能讓對方挑出刺來。律師訴訟就好比作戰(zhàn)，想要把戰(zhàn)打贏先要把自己的本領(lǐng)練好，在每次上戰(zhàn)場的時(shí)候才能運(yùn)籌帷幄，應(yīng)對自如，出奇制勝。律師作戰(zhàn)又好比武林高手過招，想要戰(zhàn)勝對方，就必須要讓自己比對方技高一籌，才能見招拆招，取得勝局。

做任何事情都不是一蹴而就的，需要靠自己的點(diǎn)滴積累；做任何事情都應(yīng)該有恒心和毅力，不要因?yàn)樽约河龅揭稽c(diǎn)困難就輕言放棄；做任何事情都不要好高騖遠(yuǎn)，學(xué)好基本功或許更加的重要。就像作者說到的，有時(shí)候，我們要知道，先把一件事情做對，比把一件事情做好要更為重要，因?yàn)榉捎袝r(shí)候更加需要的是準(zhǔn)確和嚴(yán)謹(jǐn)。

其實(shí)，我認(rèn)為，做任何職業(yè)，在某些方法和原則都是相通的，雖然落實(shí)到具體的一些東西是會有區(qū)別的。不管你今后從事什么職業(yè)，請記住，生活的路還很漫長，應(yīng)該先到自己想去的地方去，然后再到你應(yīng)該到的地方去，先去做自己想做的事，再去做自己應(yīng)該做的事，相信自己，其實(shí)未來一直掌握在你自己的手中。

作者在最后談到了對幸福生活的感悟，對生活的感恩。這讓我感覺這不是一本在教職業(yè)知識技能的書，倒像是一本生活哲學(xué)指導(dǎo)的書。但有時(shí)候就像是歐亨利式的結(jié)尾，出人意料，卻又在情理之中。我們做了這么多，不都是在為生活而奔波嗎？世事洞明皆學(xué)問，處事生活也有大文章。

書只讀一遍，或許還不能夠真正明白作者的意思和良苦用心，學(xué)不到其中一些最有價(jià)值的東西，但感覺自己還是有收獲，或許在接下來的時(shí)間里還要將該書反復(fù)的閱讀，讀書也如閱人，經(jīng)過多次熟悉，才能更加的了解，才會更懂得，才會成為良師益友。

管理思維讀后感 篇8

近段時(shí)間讀了韋昌勇主編的《學(xué)校團(tuán)隊(duì)管理》，感想頗多，也使我聯(lián)想到了一則寓言：

一只蚊子小心翼翼地飛到某人的左手上，環(huán)顧四周，確信沒有危險(xiǎn)了，于是就咬了下去。左手感覺到強(qiáng)烈的疼痛和奇癢，難以忍受，于是對右手說：“兄弟，看在我們是鄰居的份兒上，你幫幫我，把叮在我身上的蚊子打死吧?！庇沂致唤?jīng)心地朝左手看了一眼，說：“那不行，你知道我打死一只蚊子要花費(fèi)我多大的'力氣嗎？反正我沒讓蚊子叮，我才不管呢。”這番對話被蚊子聽到了，喜出望外，肆無忌憚地吸著左手的鮮血，直到小肚子被撐得鼓鼓的才滿意地飛走了。

不一會兒，這只蚊子感覺又有些餓了，飛了回來，這次它叮在了右手上，右手感到一陣的疼痛，接著奇癢難忍，一看，原來是蚊子正在叮咬自己，抬頭看了一下左手，真想請他幫忙把這只討厭的蚊子打死，可是一想到剛才對待左手的態(tài)度，話到嘴邊又咽了回去。但是疼痛和奇癢令右手實(shí)在無法忍受了，終于厚著臉皮，對左手說：“老兄，你看現(xiàn)在這只蚊子在叮我，我剛才真的是沒有感覺到這么難受，求你幫幫我，打死它吧，剛才是我對不住你?！弊笫忠恍?，說道：“那不行，你知道我打死一只蚊子要花費(fèi)多大的力氣嗎？反正現(xiàn)在蚊子也沒叮我?！庇沂种缓脤擂蔚匦α诵Γ瑖@了一口氣，獨(dú)自忍受著蚊子給自己帶來的痛苦。這只蚊子聽到這里，高興地手舞足蹈，吃得津津有味，然后非常滿意地“嗡嗡嗡”唱起了歌。

寓言點(diǎn)評：

右手不幫左手，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)蚊子沒有叮咬自己；后來，左手不幫右手，是因?yàn)樽笫衷趫?bào)復(fù)剛才右手生硬的態(tài)度。當(dāng)蚊子遇到這么一對兒不互相協(xié)作的伙伴時(shí)，今后是不會再餓肚皮了。

管理啟示：

學(xué)校的制度建設(shè)確定了各個(gè)部門、工作職位之間的明確分工。然而正是由于部門之間、崗位之間職責(zé)權(quán)力明確，互相推諉、推卸責(zé)任等影響工作績效的情況會時(shí)有發(fā)生。教學(xué)、后勤互不干涉，教務(wù)、教研互不搭界……教職工是“各人自掃門前雪，哪管他人瓦上霜”，這對學(xué)校的發(fā)展是非常不利的，對團(tuán)隊(duì)互助的漠視就象無形的“軟肋”和“短板”，輕者使學(xué)校管理層的宏圖大略落空，重者動搖學(xué)校根基，人心渙散，對社會、學(xué)校和教職工都是一個(gè)災(zāi)難。這就為學(xué)校管理者提出了一個(gè)課題：如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理，讓部門和教職工之間互相幫助？我們認(rèn)為，學(xué)校團(tuán)隊(duì)管理、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的執(zhí)行力，至少應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：

1、打造富有凝聚力的學(xué)校團(tuán)隊(duì)文化。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)文化塑造價(jià)值和傳遞價(jià)值的雙重作用，深入教職工內(nèi)心，使教職工緊緊團(tuán)結(jié)在學(xué)校發(fā)展這一面共同利益的旗幟下，榮辱于共。為及時(shí)消除團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗，要建立健全學(xué)校執(zhí)行規(guī)程和約束機(jī)制，賞罰分明，提高教職工工作激情；通過一次次健康向上、不斷創(chuàng)新的活動載體，營造一個(gè)相互幫助、相互理解、相互激勵(lì)、相互關(guān)心的工作氛圍，從而穩(wěn)定工作情緒，激發(fā)工作熱情，形成一個(gè)共同的工作價(jià)值觀。使教職工發(fā)現(xiàn)問題主動協(xié)調(diào)溝通，同事之間互相鼓勵(lì)、互相幫助，少說“這不是我的事”，遇到力所能及的問題發(fā)揮“當(dāng)仁不讓”的精神，促使不同的分力最終成為推動學(xué)校前進(jìn)的合力，達(dá)成學(xué)校發(fā)展建設(shè)的目標(biāo)。

2、提高學(xué)校教職工團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。要根據(jù)不斷變化的新情況，幫助教職工樹立克服“慣性”的信念，敢于拋棄眼前的利益與安適，不僅在別人找你尋求幫助時(shí)提供力所能及的幫助，還要時(shí)時(shí)找機(jī)會主動幫助同事，自己掌握的那些技能和信息是別人所需要的，就應(yīng)當(dāng)主動提供給別人；與時(shí)俱進(jìn)地提升教職工的團(tuán)隊(duì)自豪感，主動適應(yīng)形勢的轉(zhuǎn)折與多變，認(rèn)清自己所處的位置，提高教職工的應(yīng)變、創(chuàng)新和執(zhí)行能力；還要在計(jì)劃的執(zhí)行中加強(qiáng)對能勝任工作的優(yōu)秀教職工的關(guān)懷與培養(yǎng)，塑造出有強(qiáng)烈責(zé)任感、有遠(yuǎn)大理想抱負(fù)、有高品位修養(yǎng)和強(qiáng)執(zhí)行力的中層領(lǐng)導(dǎo)，使之成為執(zhí)行學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略的中流砥柱；部門、教職工之間進(jìn)行廣泛而有針對性的溝通和交流，共同分享經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)教訓(xùn)。

3、促進(jìn)崗位間的溝通協(xié)調(diào)。幾乎所有的矛盾都是由于溝通不暢而產(chǎn)生的，如果溝通不好的話，就無法進(jìn)行有效的執(zhí)行，很容易讓教職工產(chǎn)生消極的心理，嚴(yán)重的削弱了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，也就談不上決勝教育市場了！無論領(lǐng)導(dǎo)與教工、本部門與其他部門，都不能等出了問題、有了矛盾、影響了工作和感情之后才被動地去溝通。每個(gè)人都要主動地率先把心交出去，特別是站在對方的角度想一想他的感受和想法，用真心換回真情。學(xué)校在進(jìn)行崗位設(shè)置的時(shí)候，對承擔(dān)的責(zé)任要進(jìn)行主責(zé)、部分和支持的劃分，使崗位之間的責(zé)任不交叉、沒有空白。避免某一個(gè)責(zé)任張同志是主責(zé)，李同志也是主責(zé)，兩個(gè)人分不清到底誰是主責(zé)，出了事誰負(fù)主要責(zé)任，在工作中誰主動，以實(shí)現(xiàn)最有效的配合。

綜上，學(xué)校的發(fā)展，教職工個(gè)人的成功，都需要我們樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，全力打造學(xué)校團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。如此，左手右手合力，打死蚊子，實(shí)現(xiàn)雙贏！

管理思維讀后感 篇9

如果X代表6、8、9，那么X0后有什么不同？平時(shí)我們只看到了露在外面的行為層面，但又不理解為什么會這樣?！遁p有力》將X0后三座冰山截面切開，我們發(fā)現(xiàn)每座冰山都分四層：

行為

心理

價(jià)值觀

需求

這四層按次序上下關(guān)聯(lián)，我們受外部刺激引發(fā)需求，需求價(jià)值評判靠價(jià)值觀，價(jià)值觀決定心理感受，感覺開心的被堅(jiān)持，感覺不爽的被終止，堅(jiān)持與終止就是行為。

1949到1978年的毛澤東時(shí)代是“后輩復(fù)制前輩”的后象征文化時(shí)代。這30年，所有人都受紅色教育，由此激發(fā)出“螺絲釘”、“革命磚”的社會性需求。一切被嚴(yán)格控制，長輩是權(quán)威，權(quán)威就是對的，服從安排就是正確的行為軌跡。60后在成為80、90后的父母后，不希望自己的孩子承擔(dān)曾經(jīng)的壓力，他們努力為孩子創(chuàng)造更好的條件。

中國，1979年進(jìn)入改革開放的鄧小平時(shí)代，到20xx年是“同代人相互學(xué)習(xí)”的互象征文化時(shí)代。這30年的年輕人，經(jīng)歷過集體主義的熏陶，經(jīng)歷著西方思想的撕扯，面對著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)。教化的那一套不再適用，父母的辛勞不足以支撐奢侈品變成必需品，消費(fèi)文化逼迫80后把物質(zhì)作為首要。他們疏離長輩的控制，沉浸在自我的世界，追求自我實(shí)現(xiàn)，可最終目的還是迎合普世價(jià)值認(rèn)同。如果利益滿足，他們可以放棄話語權(quán)，可以接受規(guī)則模糊。當(dāng)然，因?yàn)閮r(jià)值觀是有社會稱許性的，說白了還是被社會評判，一些80后聲稱自己也具備某種價(jià)值觀，但是當(dāng)價(jià)值觀與物質(zhì)無法對抗時(shí)，就會出現(xiàn)與行為的脫節(jié)，就會“說一套，做一套”，一個(gè)字概括就是“裝”。

20xx年進(jìn)入“前輩需要向后輩學(xué)習(xí)”的前象征文化時(shí)代?？焖俚闹R、各種新名詞已經(jīng)讓前輩無法全部應(yīng)對，不主動向年輕人學(xué)習(xí)只能退居邊緣。拿80后來說就是“如果不……你就OUT啦”，一些行為表層只是為了迎合?？瓷先?0、90后是同一類追求自我實(shí)現(xiàn)的人，其實(shí)界限早已劃清，90后是完整受信息教育的第一代互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們一出生就因?yàn)楦改搁L輩而自信，從小就有很多消費(fèi)機(jī)會。90后完全生活在自己的價(jià)值評判中，他們的需求是興趣，要的是話語權(quán)，在利益方面無法接受任何模糊。

管理思維讀后感 篇10

管理思維讀后感

最近，我讀了一本名為《管理思維》的書籍，這本書詳細(xì)而具體地介紹了管理領(lǐng)域的各種思維方式和技巧。通過閱讀這本書，我對于管理工作的本質(zhì)和應(yīng)對挑戰(zhàn)的方法有了更加深刻的理解。本文將詳細(xì)描述我對這本書的閱讀體驗(yàn)和我的一些心得體會。

首先，我很欣賞這本書作者的結(jié)構(gòu)和組織方式。他將管理思維分為幾個(gè)重要的方面，如戰(zhàn)略思維，創(chuàng)新思維和問題解決思維。每個(gè)章節(jié)都以深入淺出的方式解釋了各種概念和方法，并提供了實(shí)際案例來闡明應(yīng)用的步驟和效果。這種結(jié)構(gòu)清晰的編排使我能夠更加系統(tǒng)地學(xué)習(xí)和理解管理思維的核心要點(diǎn)。

其次，這本書的內(nèi)容非常具體且可操作。作者不僅提供了理論知識，還介紹了許多實(shí)用的工具和技術(shù)，例如SWOT分析、五力模型和魚骨圖等。通過這些工具，我能夠更好地理解和應(yīng)用不同的思維方式來解決實(shí)際的管理問題。尤其是作者通過案例分析展示了各種思維方式在真實(shí)場景中的應(yīng)用，這讓我更加直觀地感受到這些思維方式的有效性和實(shí)用性。

閱讀這本書給我?guī)砹撕芏嘈碌乃伎己蛦⑹?。在過去，我在管理工作中往往只關(guān)注表面問題的處理，而忽視了更深層次的問題和挑戰(zhàn)。通過學(xué)習(xí)和應(yīng)用管理思維，我開始意識到對于一個(gè)管理者來說，理解和應(yīng)對問題的根本原因是至關(guān)重要的。只有找到問題的根源，才能采取適當(dāng)?shù)拇胧┙鉀Q它們，并防止類似的問題反復(fù)發(fā)生。這種思維方式改變了我的管理方式，使我更加注重對問題的分析和思考，而不僅僅是簡單地應(yīng)對表面上的困難。

此外，這本書還給我?guī)砹艘环N積極的思維態(tài)度。在管理工作中，充滿了各種挑戰(zhàn)和困難，可能會讓人感到沮喪和挫敗。但是，通過閱讀這本書，我明白了挑戰(zhàn)和困難并不是永恒的，只要我們運(yùn)用正確的思維方式和解決問題的工具，就能夠找到解決的方法和途徑。這種積極的思維態(tài)度讓我更加自信并充滿了動力去應(yīng)對和解決管理工作中的各種問題。

綜上所述，讀完《管理思維》這本書后，我對管理工作有了更加深刻的理解和認(rèn)識。這本書詳細(xì)而具體地介紹了管理思維的各種方式和實(shí)用的工具，給我啟發(fā)和指導(dǎo)。通過運(yùn)用這些思維方式，我能夠更好地理解問題的本質(zhì)和根源，采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右越鉀Q。同時(shí)，這本書還培養(yǎng)了我積極的思維態(tài)度，讓我更加勇敢地面對挑戰(zhàn)和困難。我相信這本書對于所有從事管理工作的人們都會有很大的幫助，我將把其中的知識和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到我的實(shí)際工作中，努力提升自己的管理能力和水平。

擴(kuò)展閱讀

鯨讀后感必備10篇

根據(jù)您的意愿幼兒教師教育網(wǎng)為您準(zhǔn)備了一篇“鯨讀后感”的文章，感謝您的耐心同時(shí)也請記得收藏本文。隨著時(shí)間的流逝，其實(shí)很多作品會引發(fā)讀者的感同身受，讀完作者寫的作品，我對里面的劇情充滿了興趣。讀后感的觀點(diǎn)和感受要一致，不能想到哪兒寫到哪兒。

鯨讀后感 篇1

讀了《藍(lán)鯨的眼睛》，我十分感動。故事講述了一只神奇的藍(lán)鯨，它是大海中的巨龍，是大海的靈魂。它從來不作惡，自己只吃海面上閃閃爍爍的星星。它非常愛自己的眼睛，它孜孜不倦地調(diào)理它的眼睛。用海水滋潤洗刷眼睛，讓眼睛常常沐浴在橙色的月光、銀色的星光里。無論哪個(gè)盲人，只要得到它的眼睛就可以得到光明。有一個(gè)年輕人，為了幫助一個(gè)失明的小姑娘，奪去了藍(lán)鯨的一只眼睛，小姑娘得到了光明。但小姑娘感受到了藍(lán)鯨失去眼睛的痛苦，她寧愿生活在黑暗中，也要把眼睛還給藍(lán)鯨。小姑娘的無私感動了藍(lán)鯨，它毅然把珍貴的眼睛留給了小姑娘!而那個(gè)年輕人也認(rèn)識到了自己的錯(cuò)誤，心甘情愿地為自己的行為接受懲罰。

我想，我們應(yīng)該像小姑娘一樣的無私，因?yàn)樗蜒劬€給了藍(lán)鯨;我們應(yīng)該像藍(lán)鯨一樣的善良，因?yàn)樗鼛蜐O民擺脫鯊魚的追趕并且把自己的眼睛贈送給小姑娘;我們也應(yīng)該像年輕人一樣具有勇氣，因?yàn)樗軌蛴赂业爻袚?dān)自己的錯(cuò)誤。

鯨讀后感 篇2

讀了冰波的《藍(lán)鯨的眼睛》這本書后，我很受啟發(fā)，這本書剛開始主要講的是藍(lán)鯨和人們互不侵犯，和平共處。但是后來一個(gè)年輕人為了給小女孩治眼睛，用鉤矛鉤出了藍(lán)鯨的一只眼睛，藍(lán)鯨憤怒了，它要報(bào)復(fù)。人們都惶恐不安，最后，年輕人認(rèn)識到自己的錯(cuò)誤，他用自己的生命洗刷了藍(lán)鯨眼里的仇恨。但是村里的人都不知道這件事，在小女孩爺爺?shù)膸ьI(lǐng)下把藍(lán)鯨的眼睛給埋了，要把藍(lán)鯨殺死，善良的.小女孩知道后，她苦苦哀求爺爺告訴她眼睛埋在哪里？然后，她摸著，爬著，無數(shù)次摔倒，細(xì)小的手指在泥土亂挖，鮮血滴滴滲進(jìn)黑土里。在女孩幾乎絕望的時(shí)候，終于找到了藍(lán)鯨的眼睛，女孩喜悅的淚水，點(diǎn)點(diǎn)滴在眼睛上，沖洗著上面的泥土。藍(lán)鯨又活了，女孩把眼睛還給藍(lán)鯨，而藍(lán)鯨卻把它最珍貴的眼睛留給了女孩，眼睛洗去污濁的藍(lán)鯨，靈魂升到天上去了。一切又恢復(fù)了平靜。

通過這個(gè)故事我明白了人和動物，人與人之間要和平相處，不要為了自己的利益而傷害別人，最后害人害己，得不償失。

鯨讀后感 篇3

《騎鯨之旅2》讀后感800字：

這兩年，幼兒繪本如雨后春筍般大量產(chǎn)出。早在懷孕之時(shí)，便開始給寶寶準(zhǔn)備繪本。寶寶的繪本并不多，大部分卻是我精心挑選，有的是朋友推薦，有的是育兒大咖推薦。我的初衷是讓寶寶對書有興趣，不討厭不拒絕。

寶寶3個(gè)月以前，主要是看色卡，會翻身之后，看布書、洞洞書。一歲左右，開始對洞洞書、機(jī)關(guān)書、音樂書著迷，會自己拿書看，這是他第一個(gè)對繪本感興趣的階段，我很欣慰，于是又大量的入手了一批適合更大年齡的繪本，內(nèi)容、形式更加豐富。

同時(shí)，我也第一次認(rèn)真思考，是什么原因驅(qū)使我執(zhí)著地給寶寶閱讀繪本？反思自己，記憶追溯到上中學(xué)的某一天，整理東西發(fā)現(xiàn)一本印著兒歌的塑料書，仔細(xì)翻看，一絲絲熟悉的感覺慢慢浮現(xiàn)，這若隱若現(xiàn)的熟悉感將我拉回小時(shí)候，就像所有懷念童年的感覺一樣，是如此的美好。懷孕的時(shí)候，想起了這個(gè)片段，所以想多給寶寶讀繪本，讓他體會到閱讀的樂趣。我認(rèn)同本書中作者的觀點(diǎn)：

當(dāng)孩子和我們分開，被推向這個(gè)世界，我們何以相信他們終究會平安無事，終究會屹立不倒，終究會露出微笑獨(dú)自走下去？

憑借的，不過是我們對自己付出過的愛之深信。相信在他們短暫的孤獨(dú)無力中，我們曾經(jīng)說過的話、念過的書、唱過的歌、張開過的懷抱、撅起嘴落下過的吻，會在記憶中一再包裹他們。

人生是一片茫茫的海，而父母之愛，漸行漸遠(yuǎn)，孩子終有一天要自己揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，我們無法幫他沖破颶風(fēng)險(xiǎn)浪，也無法替他躲避暗礁險(xiǎn)灘，只能在陪伴他的時(shí)候，盡可能多的給他儲藏勇氣、智慧和愛，讓他在獨(dú)自掌舵時(shí)能夠激流勇進(jìn)，能夠平安回來。

而這勇氣、智慧和愛，藏在日常的一言一行里，藏在他日漸熟悉的繪本里。其實(shí)在陪寶寶閱讀繪本的時(shí)候，家長自身也深受啟發(fā)，這些樸素的、淺顯的道理，是幸福的魔法，成人的世界太復(fù)雜，靜下來回歸簡單，就是幸福。

鯨讀后感 篇4

《藍(lán)鯨的眼睛》這本書非常好看，作者用了很多的修辭手法來把每一個(gè)故事描寫的栩栩如生讓我身臨其境，靈活的把主人公的喜怒哀樂慢慢的滲透進(jìn)這整個(gè)故事里面，其中還可以看出作者是一個(gè)觀察生活的發(fā)燒者，也是一個(gè)有著天馬行空的想象力，作者也非常喜歡恐龍，他會將恐龍加以想象和改造，然后就變成了一個(gè)個(gè)有著故事的小動物，我很喜歡其中的故事，最鐘愛的還是長頭發(fā)獅子這一片故事，大概是講述了一個(gè)有著一頭漂亮的金發(fā)的獅王為了讓自己的兒子也能有自己這樣漂亮的金發(fā)，就每天讓獅王后吃面條、生發(fā)油、護(hù)發(fā)素半玉米碎。

結(jié)果生下來的小獅王不僅沒有一頭威風(fēng)凜凜，英姿颯爽的金發(fā)，反而讓森林中的小動物覺得小獅王就是一堆干草，為了讓大家喜歡自己、尊重自己，小獅子每天都會幫助小動物們解決一些困難，例如到了冬天，天氣很冷，小動物們都凍得瑟瑟發(fā)抖，于是小獅子就用自己柔軟的頭發(fā)讓鼴鼠奶奶幫忙為大家做了一件件暖和的大衣，這件事不僅感動了一向?qū)ι詈苌萑A的老獅王，于是老獅王讓那十八個(gè)理發(fā)師都去做別的重要的事情了。這本書的每一篇都給我們教了很多的道理，每一篇都讓我很難忘（尤其是長頭發(fā)獅子這一個(gè)故事）如果有時(shí)間我一定會再看一遍的。

鯨讀后感 篇5

在暑假里，我讀了《藍(lán)鯨的眼睛》這個(gè)故事。故事主要講述了一個(gè)善良的小女孩快要失明了，一個(gè)年輕人為了治好她的眼睛，決定向藍(lán)鯨發(fā)起挑戰(zhàn)。年輕人勾出了藍(lán)鯨的眼睛，被小女孩撿到了，小女孩的眼睛又發(fā)出了清澈的光芒。但是卻惹怒了南鯨，南鯨要找回它的眼睛，于是要報(bào)復(fù)整個(gè)小魚村。小女孩的爺爺把南鯨的眼睛埋起來，這樣南鯨就會死去，但是善良的小女孩不忍心看著南鯨死去，于是她找出了的南鯨的眼睛，把它還給了南鯨。南鯨被小女孩感動了，就把眼睛送給了小女孩。

讀了這個(gè)故事我知道了藍(lán)鯨的眼睛是大海中不容冒犯的神靈，它只吃海面上閃閃發(fā)光的星星，它最珍愛自已的眼睛，因?yàn)榇蠛５撵`魂就在它的眼睛里。我們都應(yīng)該用自已的愛心去珍愛所有的動物，因?yàn)樗鼈兌际侨祟惖暮门笥选?/p>

在這本書中還講了草莓村的小動物所發(fā)生的一些趣事，比如：老牛角斷了、喇叭花當(dāng)電話、小山貓做壞事等等這些精彩的故事。就等你來看嘍!

鯨讀后感 篇6

街上游過一只鯨？奇怪不奇怪，這是老師推薦的一本書，帶著這個(gè)神秘感，我迫不及待地讀完了這本書。

原來，這本書寫了魔法故事，講了秋哥到鄉(xiāng)下爺爺家，在鄉(xiāng)下村子里遇到的一些奇怪的事情。這里有精怪，有魔法，有會變身的疣豬，有好看的皮影，有爬上房的南瓜，有游過街道的鯨，有什么都能裝下的汽車，有帶閣樓的房屋，有無比神秘的魔幻故事……

故事的主人公秋哥生活在草梨村，他的童年是幸福的、快樂的。因?yàn)椴堇娲逵芯G色的沃野、潺潺的溪流、金黃的麥田、清脆的鳥鳴、璀璨的星空，還有大自然在那里繼續(xù)上演的各種神奇。在秋哥的身邊有穿著對襟衫的草鬼婆，有梳著小辮子潑辣的小陽，有呆萌的小盾，有喜歡變魔術(shù)的鄰居大叔……秋哥可以坐什么都能裝下的汽車，可以看游過街道的鯨，可以和小伙伴在任何地方玩耍、做游戲……

和秋哥相比，我們生活在鋼筋混泥土和網(wǎng)絡(luò)的世界里。沒有熱鬧非凡、兒童樂園的戲臺，沒有五彩繽紛、燦爛無比的燈籠，沒有枝繁葉茂、百鳥爭鳴的梧桐樹。有的只是每天做不完的作業(yè)，周末又上興趣班，就算沒有興趣班，爸爸媽媽也會給我們制定好詳細(xì)的計(jì)劃，不給我們留下一絲喘氣的機(jī)會。每天從學(xué)校到家，從家到學(xué)校。我們的校園生活也缺少趣味，課間生活被老師布置的作業(yè)安排的滿滿的，屬于自己的時(shí)間少的可憐。我們身邊也沒有太多朋友，即使有也沒有時(shí)間和他們玩，整天呆在家里，爸爸媽媽從來沒有過多的語言和我們聊天……郁悶死了，和秋哥相比，我們多么可憐呀！

親愛的家長、老師，可憐可憐我們吧，我們也需要快樂，也需要自由，給我們點(diǎn)時(shí)間和空間吧！

鯨讀后感 篇7

這本書是著名作家冰波寫的，有系列五個(gè)，分別是“藍(lán)鯨的眼睛”、“三只兄弟鼠”、“小怪龍系列”、“恐龍魯魯”和“短篇童話”。其中我最喜歡第三項(xiàng)：小怪龍系列，作者以大膽想象創(chuàng)作了17種各式各樣的恐龍，有打雷龍、青蛙龍、大頭龍……不過我最喜歡的還是“金錢龍”文章。主要講述了一只龍的身上的鱗片是純金的，等于整個(gè)身體被金幣裹著。一天，他離開了南瓜村，來到了一個(gè)大城市，住進(jìn)了豪華飯店，去了KTV，又買了一瓶礦泉水，買礦泉水的老熊看著金幣，傻愣了半天，之后，各商店老板都圍繞著它，爭搶的說著：“我們家的服務(wù)是一流的！請到我們家里來！”金錢龍覺得自己是皇帝一樣偉大，不知不覺，金錢龍叫房租了，可只有一片金鱗片了，服務(wù)員把他的

最后一片卸了下來，并把他扔出了窗外，他又回到了南瓜村，胖豬讓他收南瓜，他覺得擁有100個(gè)南瓜的胖豬是大富翁。

以前，有許多人揮霍金錢，在外面入不敷出 ，最后窮困潦倒。這個(gè)故事讓我感受到了：我不要入不敷出，否則終將有一天我會窮困潦倒的。

鯨讀后感 篇8

我讀了冰波寫的《藍(lán)鯨的眼睛》這本書，收獲匪淺。

書中，有一個(gè)年輕人，他冒犯了大海里的藍(lán)鯨，把藍(lán)鯨比生命還珍貴的眼睛勾掉了。一個(gè)雙眼失明的小女孩，撿到了藍(lán)鯨的眼睛，小女孩的眼睛一下子明亮起來。藍(lán)鯨不停的報(bào)復(fù)漁民。一個(gè)老漁民想，如果再這樣下去，我們這島嶼上的人民就要餓死了。老漁民把藍(lán)鯨的眼睛偷偷的埋在沙子，一瞬間，海面上響起了一聲慘叫。小女孩把藍(lán)鯨的眼睛找回來，并且把眼睛還給了藍(lán)鯨。之后，藍(lán)鯨就再也沒有報(bào)復(fù)漁民了，但是小女孩的眼睛還是明亮的。

我告訴你哦，有個(gè)小女孩得到了藍(lán)鯨的眼睛，本來看不見的眼睛就變得非常明亮，而且還長生不老并且變得美麗。可是只有活的藍(lán)鯨的眼睛才有這樣的作用，所以有許多人都想得到藍(lán)鯨的眼睛，卻都失敗了。我們應(yīng)該多多保護(hù)動物，還是別想藍(lán)鯨的眼睛了吧。

這個(gè)故事告訴我們，當(dāng)我們冒犯了別人，要及時(shí)改正錯(cuò)誤，向別人道歉，要想辦法彌補(bǔ)對別人造成的傷害，不要不去解決問題。

鯨讀后感 篇9

讀完《藍(lán)鯨的眼睛》之后，我想到了很多。

藍(lán)鯨的眼睛是靈魂的光，傳說失明的人得到它就能重獲光明。一個(gè)年輕人為了幫助一個(gè)失眠的女孩兒恢復(fù)光明，就取走了藍(lán)鯨的眼睛。失去了寶貴眼睛的藍(lán)鯨很憤怒，所以開始了瘋狂的報(bào)復(fù)漁民們。小女孩兒知道后，她選擇了放棄好不容易得到的光明，決定把眼睛還給藍(lán)鯨，她一直坐在海邊，希望藍(lán)鯨能來尋找它的眼睛。而少年得獨(dú)自進(jìn)海以自己的生命安撫了藍(lán)鯨，藍(lán)鯨的靈魂得到了升華，他把眼睛留給了女孩兒，而那個(gè)少年卻再也回不來了。

讀完這個(gè)故事故事后，我的感慨很多，有人認(rèn)為那個(gè)年輕人自作自受，而我卻不那么認(rèn)為，我認(rèn)為他是一個(gè)勇敢的人。他為了幫助女孩兒重獲光明冒險(xiǎn)取走了藍(lán)鯨眼睛。藍(lán)鯨報(bào)復(fù)漁民時(shí)，他完全可以一走了之，但他沒有。他選擇用自己的生命來安撫藍(lán)鯨受傷的心靈，用自己的生命來解除藍(lán)鯨對于民的報(bào)復(fù)，這是一種多么勇敢的行為呀。

在生活中，當(dāng)有人犯了錯(cuò)，我們不能一味的指責(zé)他，而是要試著用寬廣的心去包容他，多站在他的立場去思考，同時(shí)犯了錯(cuò)也要勇敢地面對并及時(shí)改正。

鯨讀后感 篇10

《藍(lán)鯨的眼睛》這本書主要講述了一個(gè)年輕人一時(shí)沖動，挖下了神圣的藍(lán)鯨的眼睛。藍(lán)鯨的眼睛流到了一個(gè)失明小女孩的身邊，小女孩擁有了那神圣的藍(lán)鯨之眼，雙眼重見了光明。但失去眼睛的藍(lán)鯨開始瘋狂地報(bào)復(fù)人類，于是，為了出海的人們埋掉了藍(lán)鯨的眼睛，想讓藍(lán)鯨死。那時(shí)，那個(gè)魯莽的年輕人已經(jīng)用生命跟藍(lán)鯨算清了賬。小女孩的世界又漆黑一片，小女孩的爺爺于心不忍，告訴了女孩埋掉藍(lán)鯨眼睛的'位置，小女孩摸著黑，用稚嫩的雙手狠狠地挖著，女孩終于挖到了眼睛，重見光明的眼睛格外美麗，藍(lán)鯨的眼睛洗去了所有污濁———藍(lán)鯨的靈魂升天了，它把它的眼睛留給了小女孩。

讀完這本書，我覺得小女孩的善良值得我們學(xué)習(xí)，在得知藍(lán)鯨的眼睛被埋后，她不顧一切，拼命地去尋找藍(lán)鯨的眼睛，她不顧骯臟的泥土嵌入她的手指，她的雙手流血了，滴滴鮮血流進(jìn)了黑土，她也全然不顧，一心只為找到藍(lán)鯨的眼睛，她找到藍(lán)鯨的眼睛后，第一個(gè)念想就是把它還給藍(lán)鯨，讓它不再受到傷害，一點(diǎn)都不貪戀重見光明的美好。

供應(yīng)管理讀后感(范本10篇)

今天小編特意為大家整理了一篇《供應(yīng)管理讀后感》的文章。在讀書上，重要的是書的品質(zhì)與所引起的思索的程度，在讀了作者的作品之后我有很多感想和收獲。我們在寫讀后感需要注意的是，要符合情理、寫出真情實(shí)感。更多相關(guān)信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站！

供應(yīng)管理讀后感 篇1

在慧聰網(wǎng)做客服期間，在跟客戶溝通時(shí)，經(jīng)常聽到客戶反饋網(wǎng)上找不到客戶，所以我心里就萌生了這樣的想法：如何將將企業(yè)傳統(tǒng)的關(guān)系移植到互聯(lián)網(wǎng)上。希望能在《采購與供應(yīng)鏈管理》這本書中能找到一些答案。

1.當(dāng)今的競爭再也不是單個(gè)公司間的競爭，而是存在于企業(yè)間協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈或網(wǎng)絡(luò)，那些擁有最好的供應(yīng)鏈的公司才會成為市場贏家。企業(yè)必須要融入供應(yīng)商管理當(dāng)中，并參與到下游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)體系中，因?yàn)檫@些下游公司負(fù)責(zé)對終端客戶產(chǎn)品的配送及售后服務(wù)。

團(tuán)體對抗將取代單兵作戰(zhàn)，這也就意味著，中小企業(yè)如果能夠協(xié)調(diào)好上下游供應(yīng)鏈，將可以迅速發(fā)展壯大起來，并擁有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢：

降低了信息獲取成本及溝通成本。

擁有更快的市場響應(yīng)速度。

2.在實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,制造商每元收益平均有55分都用于購買貨物或服務(wù)。與供應(yīng)商建立深入且相互信任的合作關(guān)系可以大大的降低采購成本，據(jù)統(tǒng)計(jì)，與沒有引進(jìn)供應(yīng)商的公司相比，早期就與供應(yīng)商建立合作關(guān)系的公司在物料成本方面會有平均20%的降低，物料質(zhì)量會有20%的改進(jìn)，同時(shí)，產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間也會縮短20%。

思考：對電子商務(wù)服務(wù)商而言，如何讓采購商與供應(yīng)商在沒有正式的業(yè)務(wù)往來前通過網(wǎng)絡(luò)保持持續(xù)而有效的聯(lián)系，將可以為用戶創(chuàng)造極大的價(jià)值，即時(shí)通訊軟件還難以滿足這樣的需求。

3.包括供應(yīng)商在內(nèi)的研發(fā)小組報(bào)告說：與不包括供應(yīng)商在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)相比，他們會得到來自供應(yīng)商更多的改進(jìn)建議。

供求雙方在確定合作前就就產(chǎn)品進(jìn)行一些討論。從我個(gè)人的經(jīng)歷看，中小企業(yè)使用電子商務(wù)服務(wù)的人都是非常樂意與別人討論自己的產(chǎn)品的。

4.有效的采購是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

讓采購部門和供應(yīng)商參與到產(chǎn)品與流程開發(fā)中去?

在新產(chǎn)品開發(fā)概念的形成階段就讓采購部門參與進(jìn)來，并以采購的名義與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。

與供應(yīng)商合作如果讓他們參與到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)這一流程中，如何避免商業(yè)機(jī)密的外泄是一個(gè)問題。

現(xiàn)在的一些電子商務(wù)平臺已提供了指定查看功能，即向指定的用戶開放期發(fā)布的信息。然后讓對方提供一些有針對的建議，這也給供應(yīng)商一個(gè)推薦自己的產(chǎn)品的機(jī)會。

采購專家通過分析公司的采購需求，并把他們分為四個(gè)種類：獨(dú)物產(chǎn)品，關(guān)鍵產(chǎn)品，一般產(chǎn)品及日用品，分類有利于在采購某種產(chǎn)品時(shí)決定采用哪種采購?fù)緩交驊?zhàn)略。

在做電子商務(wù)采購清單時(shí)，同樣也可以這樣設(shè)置。

新采購模型

1.和主要供應(yīng)商建立更親密的關(guān)系

2.在簽訂合同前長期走訪供應(yīng)商

3.在全球范圍內(nèi)尋找最好的供應(yīng)源在產(chǎn)品及流程開發(fā)中加入供應(yīng)商的參與。

如何幫助買賣雙方建立更緊密的關(guān)系(國內(nèi)的企業(yè)往往并不傾向于這么做)

如何讓買賣雙方長期保持接觸并通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行互動

如何讓買家快速找到合適的合作伙伴，搜索引擎可能是最主要的途徑

供應(yīng)管理讀后感 篇2

關(guān)于供應(yīng)鏈(Supply Chain， SC)的定義有很多，其中，美國供應(yīng)鏈協(xié)會對供應(yīng)鏈的解釋為：企業(yè)在生產(chǎn)和銷售最終產(chǎn)品或服務(wù)過程中包含的供應(yīng)商、供應(yīng)商的供應(yīng)商乃至于一切向前的關(guān)系，與用戶、用戶的用戶以一切向后的關(guān)系，供應(yīng)鏈?zhǔn)且环N關(guān)系的集成;我國學(xué)者馬士華對供應(yīng)鏈的解釋則是：圍繞核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始

制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)網(wǎng)狀的鏈條結(jié)構(gòu)。

不論怎么去解釋，供應(yīng)鏈均可以被認(rèn)為是一個(gè)價(jià)值鏈，這個(gè)價(jià)值鏈包含了供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商以及最終用戶，它是從客戶需要開始，到提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶需求結(jié)束，所以，這也是一條增值鏈。供應(yīng)鏈管理將相對松散、獨(dú)立的群體聯(lián)系起來，通過彼此之間的信任與合作，整合成一個(gè)完整的增值鏈。

顧名思義，供應(yīng)鏈管理，則是對供應(yīng)鏈這條增值鏈進(jìn)行有效管理。嚴(yán)格地說，供應(yīng)鏈管理是通過各種信息流的匯總分析，對供應(yīng)商、制造商、分銷商以及最終用戶整體模式的綜合管理。有學(xué)者曾總結(jié)：20世紀(jì)的70～80年代，得市場者得天下;90年代，得物流者得天下;21世紀(jì)則是做好供應(yīng)鏈管理者得天下，誰的供應(yīng)鏈管理做得好，誰將在激烈的競爭中取勝。

供應(yīng)鏈管理能夠促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)商管理，節(jié)約交易成本和采購成本;促進(jìn)企業(yè)完善庫存管理，降低存貨數(shù)量和循環(huán)周期;促進(jìn)企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量?？梢姽?yīng)鏈管理的重要性。

供應(yīng)鏈管理的具體內(nèi)容涉及供應(yīng)、生產(chǎn)計(jì)劃、物流、需求四個(gè)方面，包含供應(yīng)商、用戶的合作關(guān)系管理，產(chǎn)品需求預(yù)測和計(jì)劃，企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)間的物料供需管理，產(chǎn)品涉及與制造管理，用戶服務(wù)和物流管理，庫存管理，信息管理等。

供應(yīng)鏈管理一般遵循以下原則：第一，內(nèi)外兼顧。外部企業(yè)與企業(yè)內(nèi)部的管理同等重要。第二，縱橫聯(lián)合。材料供應(yīng)商和最終用戶同為關(guān)系處理對象。第三，信息暢通。不論是庫存管理還是物流管理，甚或是產(chǎn)品需求預(yù)測等，都要保持信息暢通。第四，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)與利益共享。供應(yīng)鏈管理基于合作與信任，鏈條上的各方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)收益。

企業(yè)實(shí)行供應(yīng)鏈管理同樣存在許多困難，如：(1)供應(yīng)鏈管理的成本較高。企業(yè)打造供應(yīng)鏈，實(shí)施管理的成本較高，普通企業(yè)難以承受。(2)部門間的協(xié)調(diào)難度較大。供應(yīng)鏈管理對企業(yè)間的內(nèi)部協(xié)調(diào)提出了較高要求，實(shí)際操作中，會因?yàn)椴块T職能、利益的不一致而增加難度。(3)客戶需求的多樣性增強(qiáng)。供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的單一性和規(guī)模性，面對客戶需求的多樣性，調(diào)整難度較大。

采購管理作為其中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對企業(yè)發(fā)展有著重要意義。

(1)降低企業(yè)的采購成本。實(shí)施有效的采購管理，最直接的成效就是降低企業(yè)的采購成本，從第一環(huán)節(jié)，減少企業(yè)的經(jīng)營成本。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，采購成本占企業(yè)總成本的平均比率為60%，具體如零售業(yè)占60～85，計(jì)算機(jī)業(yè)占60～80，汽車業(yè)占60～80，電子產(chǎn)品業(yè)占50～70，制藥業(yè)占25～50，服務(wù)業(yè)占10～40，鋼鐵業(yè)占75%，輕工業(yè)占80%，在有色金屬工業(yè)中甚至達(dá)到90%。采購管理能夠促進(jìn)企業(yè)建立合適的采購方案和價(jià)格監(jiān)測體系，及時(shí)調(diào)整采購數(shù)量，降低庫存占有率。

(2)提升企業(yè)的運(yùn)行效率。采購管理將企業(yè)內(nèi)部各部門的材料需求信息進(jìn)行了整合，并依據(jù)產(chǎn)品的需求、銷售情況制定了細(xì)致地生產(chǎn)計(jì)劃，強(qiáng)化了內(nèi)部資源的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。各個(gè)部門在溝通協(xié)調(diào)中，加快了信息傳遞速度，無形中提升了企業(yè)的整體運(yùn)行效率。

(3)增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。采購管理促進(jìn)的成本降低、效率提升，就是提升企業(yè)競爭力的舉措。除此之外，采購管理使企業(yè)與供應(yīng)商的談判能力、對產(chǎn)品市場的分析能力均有較大幅度的提高，是企業(yè)外部競爭力增強(qiáng)的重要推動力。

由于傳統(tǒng)采購審批環(huán)節(jié)多、內(nèi)部組織成本高、采購周期延長，容易導(dǎo)致存貨積壓和待料停產(chǎn)等不利影響，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理十分必要。

(1)完善企業(yè)內(nèi)部的采購流程構(gòu)造。目前部分制造企業(yè)采用集中與分散相結(jié)合的采購模式，即根據(jù)總、分/子公司的.不同權(quán)限，分為總部集中采購，分、子公司分散收貨分散付款;分、子公司分散采購、分散收貨分散付款兩種模式。

前一種模式能夠有效降低采購成本，但對企業(yè)采購管理效率提出較高要求;后一種模式便于分、子公司及時(shí)進(jìn)行采購，但不利于降低企業(yè)的整體采購成本，容易各自為戰(zhàn)。因此，完善企業(yè)內(nèi)部的采購流程，把兩種模式的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行整合，提升內(nèi)部組織的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，是供應(yīng)鏈管理下的采購發(fā)展方向。

(2)加強(qiáng)供應(yīng)商戰(zhàn)略合作關(guān)系建設(shè)。供應(yīng)鏈管理下，采購方和供應(yīng)商之間的關(guān)系從博弈走向合作，與供應(yīng)商之間形成戰(zhàn)略合作關(guān)系是主要特點(diǎn)。供應(yīng)商與采購方基于合作互信的基礎(chǔ)上，共同面對市場風(fēng)險(xiǎn)，最小化交易成本、極大化收益，是一種帕累托最優(yōu)狀態(tài)?，F(xiàn)實(shí)競爭中，供應(yīng)商有尋求采購方進(jìn)行戰(zhàn)略合作的需要。在

經(jīng)濟(jì)形勢不確定性逐漸增加的情況下，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定生產(chǎn)，供應(yīng)商愿意與采購方進(jìn)行戰(zhàn)略合作，既可以明確市場，又可以減小生產(chǎn)成本，一舉兩得。同理，當(dāng)采購方向另外一方供應(yīng)原料時(shí)，也應(yīng)該積極與對方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。戰(zhàn)略合作關(guān)系的建設(shè)，有利于共同抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭力，達(dá)到共贏。

(3)堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)JIT為主要管理目標(biāo)。所謂JIT(Just In Time，準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)制)是指在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格、恰當(dāng)?shù)臄?shù)量，及時(shí)采購物品，這是制造企業(yè)降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵舉措。供應(yīng)鏈管理下的采購管理，應(yīng)該以實(shí)現(xiàn)JIT為主要目標(biāo)。

通過JIT的實(shí)現(xiàn)，降低企業(yè)的庫存率和庫存成本，提高企業(yè)的物流管理能力。另外，JIT還廣泛運(yùn)用于企業(yè)向客戶配送產(chǎn)品中，達(dá)到提升運(yùn)行效率的目的。

供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)的重要利潤源泉，采購管理是其中降低成本的關(guān)鍵一環(huán)，所以，企業(yè)還應(yīng)健全采購管理的制度保障，形成良好地績效激勵(lì)機(jī)制;應(yīng)增強(qiáng)相關(guān)人員培訓(xùn)，配備足夠的人員力量。

供應(yīng)管理讀后感 篇3

在慧聰網(wǎng)做客服期間，在跟客戶溝通時(shí)，經(jīng)常聽到客戶反饋網(wǎng)上找不到客戶，所以我心里就萌生了這樣的想法：如何將將企業(yè)傳統(tǒng)的關(guān)系移植到互聯(lián)網(wǎng)上。希望能在《采購與供應(yīng)鏈管理》這本書中能找到一些答案。

1. 當(dāng)今的競爭再也不是單個(gè)公司間的競爭，而是存在于企業(yè)間協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈或網(wǎng)絡(luò)，那些擁有最好的供應(yīng)鏈的公司才會成為市場贏家。企業(yè)必須要融入供應(yīng)商管理當(dāng)中，并參與到下游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)體系中，因?yàn)檫@些下游公司負(fù)責(zé)對終端客戶產(chǎn)品的配送及售后服務(wù)。

團(tuán)體對抗將取代單兵作戰(zhàn)，這也就意味著，中小企業(yè)如果能夠協(xié)調(diào)好上下游供應(yīng)鏈，將可以迅速發(fā)展壯大起來，并擁有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

供應(yīng)鏈的優(yōu)勢：

降低了信息獲取成本及溝通成本。

擁有更快的市場響應(yīng)速度。

2.在實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,制造商每元收益平均有55分都用于購買貨物或服務(wù)。與供應(yīng)商建立深入且相互信任的合作關(guān)系可以大大的降低采購成本，據(jù)統(tǒng)計(jì)，與沒有引進(jìn)供應(yīng)商的公司相比，早期就與供應(yīng)商建立合作關(guān)系的公司在物料成本方面會有平均20%的降低，物料質(zhì)量會有20%的改進(jìn)，同時(shí)，產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間也會縮短20%。

思考：對電子商務(wù)服務(wù)商而言，如何讓采購商與供應(yīng)商在沒有正式的業(yè)務(wù)往來前通過網(wǎng)絡(luò)保持持續(xù)而有效的聯(lián)系，將可以為用戶創(chuàng)造極大的價(jià)值，即時(shí)通訊軟件還難以滿足這樣的需求。

3.包括供應(yīng)商在內(nèi)的研發(fā)小組報(bào)告說：與不包括供應(yīng)商在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)相比，他們會得到來自供應(yīng)商更多的改進(jìn)建議。

供求雙方在確定合作前就就產(chǎn)品進(jìn)行一些討論。從我個(gè)人的經(jīng)歷看，中小企業(yè)使用電子商務(wù)服務(wù)的人都是非常樂意與別人討論自己的產(chǎn)品的。

4.有效的采購是取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。

讓采購部門和供應(yīng)商參與到產(chǎn)品與流程開發(fā)中去?

在新產(chǎn)品開發(fā)概念的形成階段就讓采購部門參與進(jìn)來，并以采購的名義與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。

與供應(yīng)商合作如果讓他們參與到企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)這一流程中，如何避免商業(yè)機(jī)密的外泄是一個(gè)問題。

現(xiàn)在的一些電子商務(wù)平臺已提供了指定查看功能，即向指定的用戶開放期發(fā)布的信息。然后讓對方提供一些有針對的建議，這也給供應(yīng)商一個(gè)推薦自己的產(chǎn)品的機(jī)會。

采購專家通過分析公司的采購需求，并把他們分為四個(gè)種類：獨(dú)物產(chǎn)品，關(guān)鍵產(chǎn)品，一般產(chǎn)品及日用品，分類有利于在采購某種產(chǎn)品時(shí)決定采用哪種采購?fù)緩交驊?zhàn)略。

在做電子商務(wù)采購清單時(shí)，同樣也可以這樣設(shè)置。

3. 在全球范圍內(nèi)尋找最好的供應(yīng)源在產(chǎn)品及流程開發(fā)中加入供應(yīng)商的參與。

如何幫助買賣雙方建立更緊密的關(guān)系(國內(nèi)的企業(yè)往往并不傾向于這么做)

供應(yīng)管理讀后感 篇4

最近一直在學(xué)習(xí)，單位稱之為輪崗學(xué)習(xí)，不影響工資待遇，但給人總感覺就是下崗學(xué)習(xí)。平常的學(xué)習(xí)就是單位組織結(jié)構(gòu)，管理體系之類的內(nèi)部培訓(xùn)。周末時(shí)候，從外面請了講師來講供應(yīng)鏈管理，我們這些順便上課的人就被要求一起上課，不許請假。本來約好的爬山因此取消。供應(yīng)鏈這些雖然不是自己的主要工作，但還是按時(shí)來了。

培訓(xùn)師王大勇是中國物流與采購聯(lián)合會首席顧問，很多頭銜，不一一列舉了。職業(yè)培訓(xùn)師的頭銜都很多的，也不知道哪個(gè)是真哪個(gè)是假，不過水平確實(shí)是真的。用他自己的話說，術(shù)業(yè)有專攻而已。

供應(yīng)鏈建設(shè)與采購談判，并非專業(yè)，工作中偶有接觸而已。所講這些，猶如一個(gè)全新的世界，很新鮮，很多東西其實(shí)是普遍適用的道理，很多方法覺得也有助于其他領(lǐng)域的拓展。

采購的一些基礎(chǔ)的知識，我在這里不一一贅述了。他講到好像是格力空調(diào)采購一個(gè)案例時(shí)候，我覺得對大家都有一定的啟發(fā)。將所有供應(yīng)商的原材料采購進(jìn)行統(tǒng)一采購，量大了，價(jià)格便宜，返回來，再給供應(yīng)商供應(yīng)原材料，這樣降低了成本，控制了原材料的質(zhì)量，還可以增加直接利潤，真是一舉三得的事情。不過在我看來，真正的意義，不是上面所說的這些。我是從物流的角度去想這個(gè)問題的。這樣做，是共贏的一種方式。是真正改善了物流的效率與品質(zhì)，利潤來自于整個(gè)供應(yīng)鏈，而不是損害了上下鏈條的利益得來的利益。與早期施耐德和其他物流培訓(xùn)師講授的不太一樣。這雖是一個(gè)個(gè)別的案例，但其主導(dǎo)思想來自于整個(gè)物流體系的共贏前提下創(chuàng)造的利潤。這點(diǎn)是這次培訓(xùn)的心得之一。

再一個(gè)就是對公司目前管理現(xiàn)狀的分析。王大勇給很多大企業(yè)做過培訓(xùn)，可謂見多識廣。談及企業(yè)目前的現(xiàn)狀，可能顧及面子，有些話不好說吧。但企業(yè)現(xiàn)在的采購供應(yīng)現(xiàn)狀，也是經(jīng)過很多努力才達(dá)到的，可能有很多不足，但也不是一個(gè)部門能決定和改變的。但主導(dǎo)思想不能放松，整個(gè)供應(yīng)鏈建設(shè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)要修訂，要往長遠(yuǎn)里看。降成本的著眼點(diǎn)，不能僅僅盯住采購單的價(jià)格，其他重要的，質(zhì)量，交貨期，支付條款這些也都很重要。質(zhì)量的作用不言而喻。我重點(diǎn)說下交貨期對整個(gè)物流和利潤的影響，可以給以后的采購談判轉(zhuǎn)換下思路。物流重要的一點(diǎn)就是資金周轉(zhuǎn)率，1000萬元流動資金，一年周轉(zhuǎn)三次就是3000萬，周轉(zhuǎn)率越快越好，周轉(zhuǎn)率怎么來的。

資金周轉(zhuǎn)率=銷售額/成本，成本又包括固定成本和可變成本，而可變成本就來自于庫存。銷售額當(dāng)然越大越好，固定成本攤的越薄越好，這些都不是我所要討論的。可變成本，就是庫存怎么來的。舉個(gè)簡單的例子，我要喝水，需要外部供應(yīng)，我每天需要飲水一杯，供應(yīng)商的交貨期是5天，那么我要喝一杯水，我就要提前5天下訂單，才能夠保證我每天能喝到一杯水。我只喝一杯水，但為了保證我每天有水喝，得備有適當(dāng)?shù)膸齑妫苑乐垢鞣N意外情況，這些就構(gòu)成了庫存。從這個(gè)例子也可以看出，交貨期的重要性。轉(zhuǎn)換思路，利潤不僅僅盯住采購的價(jià)格，更多時(shí)候可以考慮下其他因素。這是此次培訓(xùn)的心得之二。

接下來又講到了復(fù)雜的談判。后背的力量，心智的力量，信息的力量，策略的力量。以及如何克服囚徒心里，獲得共贏。其實(shí)我覺得概括一下，力量是來自于里面的。好像一句廣告詞。不管啥力量，都來自于自身。共贏合作，看起來相當(dāng)?shù)拿?，但很不容易做到。還有老師讓我留下深刻印象的一句話，即使把我關(guān)在胡桃夾子里，我一樣是統(tǒng)治英國的國王。就是說，不管啥時(shí)候，相信該相信的。當(dāng)然包括自己。培訓(xùn)心得之三。

當(dāng)然了，王大勇老師風(fēng)趣幽默的語言，淵博的知識，獨(dú)到的視角，等等這些，都留下了深刻印象。不一而足了。每次的培訓(xùn)，多少能留下點(diǎn)印象，培訓(xùn)的次數(shù)多了，自然也就提高了。

供應(yīng)管理讀后感 篇5

經(jīng)過為時(shí)16周的課時(shí)，來學(xué)習(xí)《物流與供應(yīng)鏈管理》這門課程。從概念篇，戰(zhàn)略篇，運(yùn)作篇和專題篇四個(gè)部分學(xué)習(xí)，從宏觀系統(tǒng)上去認(rèn)識物流與供應(yīng)鏈管理方面的相關(guān)理論。

在學(xué)習(xí)本課程的過程，我?guī)е鉀Q以下五個(gè)問題嘗試著學(xué)習(xí)。包括物流管理與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系處理，物流企業(yè)和生產(chǎn)制造企業(yè)物流的視角差異、物流管理戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)問題的區(qū)分與協(xié)調(diào)、反映物流領(lǐng)域的最新研究與實(shí)踐成果及理論性與實(shí)用性相合共五個(gè)問題。學(xué)習(xí)的過程可以分為幾個(gè)階段，一從被動地聽老師授課，起初就覺得本課程理論性太強(qiáng)，而可感性又不高，難以更好的理解書中的理論，沒法更好地學(xué)習(xí)此課程;二對課本上所提到的案例加上老師的講解后，案例具體的指出存在的相關(guān)問題，并提出的對映的解決措施，我對課程理論的學(xué)習(xí)進(jìn)入了半知半解的狀態(tài)，有了一定的認(rèn)識、了解、感悟;三在參觀企業(yè)的過程中，實(shí)實(shí)在在的接觸到了幾個(gè)物流企業(yè)，通過這些實(shí)踐內(nèi)容，我對書本的理論又有了進(jìn)一步的認(rèn)識，可感性有了進(jìn)一步地提升;四對比自己本學(xué)期所學(xué)到的的知識及能力，感覺自己在具體提出相關(guān)解決措施的時(shí)候，沒辦法更好地調(diào)研、分析，得出解決的方案，理論與實(shí)踐的兩者結(jié)合不夠，沒辦法列出更為具體切行的方式以解決問題，提出方案的可操作性都有待提升。

自己學(xué)習(xí)方面的轉(zhuǎn)變由只是聽老師講解，轉(zhuǎn)變到了自己主動去了解、學(xué)習(xí)。通過自己上網(wǎng)下載相關(guān)案例，學(xué)習(xí)更多的東西。這就是我

這學(xué)期有學(xué)習(xí)進(jìn)步的地方。

不足之處：由于是第一次學(xué)習(xí)本課程，自己沒辦法去了解到哪些途徑與方法能夠更好地解決我們的問題。

通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明顯地感覺地感覺到了，在看待問題，分析、解決具體問題方面的能力，明顯不足，心態(tài)上有些急切，很想學(xué)習(xí)相關(guān)方面的具體解決問題的知識，進(jìn)一步提升自己。

在進(jìn)一步學(xué)習(xí)的方面，我希望老師能再強(qiáng)化學(xué)生在這方面的意識，指在合適的時(shí)候指出學(xué)生的不足及問題，讓學(xué)生更好的意識到問題，有何途徑去更好地解決問題，灌輸樹立學(xué)生們樹立這方面的意識或習(xí)慣。

學(xué)生與老師的溝通不足，導(dǎo)致學(xué)生上課沒辦法更好地與老師所講解的內(nèi)容，能有知識、思想或思維上的碰撞，擦出思維碰撞的火花。在上課之前，老師能先提前跟下節(jié)課有關(guān)的案例，課后讓學(xué)生更好地在課前思考提出相關(guān)的問題，課上引導(dǎo)學(xué)生廣泛地參與到思考與討論中出現(xiàn)了什么問題，為什么會出現(xiàn)問題，怎么去解決問題，為什么要這么去解決問題，如何具體的提出相關(guān)可行具體的方案去落實(shí)。這樣子就能更好地讓學(xué)生對理論與運(yùn)用有更深地認(rèn)識了。

供應(yīng)管理讀后感 篇6

這段時(shí)間自己學(xué)習(xí)了第六章，發(fā)現(xiàn)有許多的東西都是自己不知道的，大部分知道的都是傳統(tǒng)采購，很少知道這一章里提到的各種采購方法。

在傳統(tǒng)管理下，采購重點(diǎn)是放在與供應(yīng)商如何進(jìn)行商業(yè)交易上，即在重視交易過程中供應(yīng)商價(jià)格的比較，通過供應(yīng)商的相互競爭選擇價(jià)格最低的作為合作者為特點(diǎn)。在采購中，交貨質(zhì)量、交貨時(shí)問是重要考慮的因素，但都是通過事后把關(guān)的辦法來進(jìn)行控制的，如到貨驗(yàn)收等，交易過程的重點(diǎn)放在價(jià)格的談判上。因此，供應(yīng)商與采購部門經(jīng)常要進(jìn)行報(bào)價(jià)、問價(jià)、還價(jià)等來回談判，最后從多個(gè)供應(yīng)商中選擇一個(gè)價(jià)格最低的供應(yīng)商簽訂合同，訂單才能決定下來。

所以在學(xué)習(xí)了這一章后我總結(jié)了傳統(tǒng)采購的特點(diǎn)以及在供應(yīng)鏈下采購的特點(diǎn)，最后還對比分析了他們的區(qū)別，因?yàn)槲艺J(rèn)為類比法對于我來說更容易讓我記住知識點(diǎn)，所以我就采取了先分類再比較的方法來學(xué)習(xí)這一章，當(dāng)然，我們組主要負(fù)責(zé)的就是JIT準(zhǔn)時(shí)化采購，我對它的了解也比較深入，在小組里我也負(fù)責(zé)的是JIT準(zhǔn)時(shí)化采購的特點(diǎn)，當(dāng)然我也是從這里知道它和傳統(tǒng)采購的比較，到底在哪里是優(yōu)勝致勝的關(guān)鍵。

以下這些理論就是我總結(jié)和借鑒來的對這章的總結(jié)。希望老師批評指正，當(dāng)然還會在老師和各組的帶領(lǐng)下深入了解這些內(nèi)容。

一.傳統(tǒng)管理下的采購模式有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.傳統(tǒng)采購過程是一個(gè)信息私有化的過程

選擇供應(yīng)商在傳統(tǒng)的采購中是首要任務(wù)。在采購活動中，因?yàn)榻o供應(yīng)商提供的信息越多，供應(yīng)商的競爭籌碼就越大，對采購方不利。因此，采購方為了能從眾多競爭性的供應(yīng)商中選擇一個(gè)最佳的供應(yīng)商，往往會保留私有信息。而供應(yīng)商在與其他供應(yīng)商競爭時(shí)，也會隱瞞自己的信息。這樣一來，采購和供應(yīng)雙方都不能有效地進(jìn)行信息共享互存，導(dǎo)致信息不對稱，引發(fā)相互的不信任。

2.采購部門對質(zhì)量和交貨期的檢查都是事后把關(guān)

在傳統(tǒng)管理的采購模式下，采購方基本無法參與到供應(yīng)商的生產(chǎn)過程和相關(guān)的質(zhì)量控制活動中來，雙方的工作既不透明也無法做到有效溝通。因此，采購部門難以對采購品進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤查詢。

3.供需關(guān)系是臨時(shí)的或短時(shí)期的合作關(guān)系

在傳統(tǒng)管理下的采購模式中，供應(yīng)與需求之間無法做到長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，而是一種臨時(shí)或短時(shí)的合作。由于缺乏相互合作和溝通協(xié)調(diào)，在采購過程中就會出現(xiàn)相互推諉和抱怨，雙方?jīng)]有更多的精力來籌謀工作，可想而之，采購的質(zhì)量和效率勢必下降。

4.缺乏快速響應(yīng)用戶需求的能力

由于供應(yīng)與采購雙方在信息溝通方面缺乏及時(shí)的信息反饋，導(dǎo)致采購方在生產(chǎn)需求減少時(shí)庫存增加;生產(chǎn)需求增加時(shí)，出現(xiàn)供不應(yīng)求的

現(xiàn)象。在市場需求驟變時(shí)，供需之間對用戶的需求無法積極響應(yīng)，從而缺乏應(yīng)付市場變化的能力。

二.供應(yīng)鏈管理下采購的特點(diǎn)

供應(yīng)鏈管理是一種現(xiàn)代的、集成的管理思想和方法，是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的物流、信息流、資金流等，實(shí)行計(jì)劃、組織，協(xié)調(diào)與控制，采用系統(tǒng)方法整合供應(yīng)商、生產(chǎn)制造商、零售商的業(yè)務(wù)流程，提高成員企業(yè)的合作效率，使產(chǎn)品及服務(wù)以正確的數(shù)量、質(zhì)量，在正確的時(shí)間、地點(diǎn)，以最佳的成本進(jìn)行生產(chǎn)與銷售。在供應(yīng)鏈管理的環(huán)境下企業(yè)的采購方式和傳統(tǒng)管理下的采購方式有所不同，呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

1.從采購管理轉(zhuǎn)變?yōu)橥獠抠Y源管理

傳統(tǒng)采購管理的不足之處在于與供應(yīng)商缺乏交流合作，缺乏柔性地、對需求快速響應(yīng)的能力。準(zhǔn)時(shí)制采購和準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)的思想出現(xiàn)后，為企業(yè)的供應(yīng)鏈管理帶來了挑戰(zhàn)和機(jī)遇。將原來傳統(tǒng)的單純?yōu)閹齑娑少彽墓芾砟Ｊ?，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣卟少彽娜嵝院褪袌鲰憫?yīng)能力，增加和供應(yīng)商的溝通聯(lián)系，使原材料的庫存為零，缺陷為零，建立新的供需合作模式。

由于傳統(tǒng)的采購模式只單純的重視企業(yè)內(nèi)部資源的管理，即孤立地追求采購流程的優(yōu)化、監(jiān)控采購環(huán)節(jié)等，而沒有與供應(yīng)商進(jìn)行有效的合作。而在供應(yīng)鏈管理模式下，采購管理不但加強(qiáng)內(nèi)部資源的管理，還轉(zhuǎn)向?qū)ν獠抠Y源的管理，加強(qiáng)了與供應(yīng)商在信息溝通、市場應(yīng)變能

力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量，交貨期等方面的合作，真正實(shí)現(xiàn)零庫存達(dá)到雙贏的目的。

2.從為庫存而采購轉(zhuǎn)變?yōu)闉橛唵味少?/p>

在傳統(tǒng)的采購中，其采購部門并不關(guān)心企業(yè)的生產(chǎn)過程，不能掌握生產(chǎn)的進(jìn)度、用料規(guī)律、產(chǎn)品需求的變化，因而無法安排好進(jìn)貨周期。采購部門目的很簡單，只要正在進(jìn)行的生產(chǎn)不發(fā)生停工待料的現(xiàn)象就行了為此而儲備的保險(xiǎn)庫存，就是我們常說的為庫存而采購。在供應(yīng)鏈管理的模式下采購活動是以訂單拉動生產(chǎn)的方式進(jìn)行的。即生產(chǎn)訂單是在用戶需求訂單的拉動下產(chǎn)生，生產(chǎn)訂單拉動采購訂單，采購訂單再拉動供應(yīng)商。達(dá)種準(zhǔn)時(shí)化的訂單拉式控制策略，使物流系統(tǒng)得以快速響應(yīng)用戶的需求，從而提高了物流的速度和庫存的周轉(zhuǎn)率，降低了庫存成本。

3.從一般買賣關(guān)系發(fā)展成戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系

在傳統(tǒng)的采購模式中，供應(yīng)商與生產(chǎn)企業(yè)之聞是一般的買賣關(guān)系，不能解決全局性、戰(zhàn)略性的供應(yīng)鏈問題，企業(yè)與企業(yè)之間無法共享庫存信息，企業(yè)間所獲取的信息就會出現(xiàn)偏差，失真導(dǎo)致信用風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、庫存資金積壓等風(fēng)險(xiǎn);而在供應(yīng)鏈環(huán)境下，供應(yīng)商與生產(chǎn)企業(yè)從一般的短期買賣關(guān)系發(fā)展成長期合作伙伴關(guān)系直至戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關(guān)系，采購決策變得透明，雙方為達(dá)成長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性采購供應(yīng)計(jì)劃而共同協(xié)商，從而避免了因信息不對稱造成的成本損失。

三.供應(yīng)鏈采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別

通過以上分析可以知道，

供應(yīng)鏈管理下的采購與傳統(tǒng)方式下的采購有很大的區(qū)別，可參見下表：

傳統(tǒng)的采購僅代表以錢易貨，主要目標(biāo)是降低買進(jìn)價(jià)格以降低成本?，F(xiàn)代意義上的采購已成為一個(gè)專門學(xué)科，是物流管理的重要內(nèi)容之一。尤其在中國加入世界貿(mào)易組織后，市場一體化、競爭國際化理念在企業(yè)經(jīng)營中逐步深化，企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到采購在供應(yīng)鏈管理中的重要性。

表1供應(yīng)鏈采購與傳統(tǒng)采購的區(qū)別

由于制造業(yè)在供應(yīng)鏈中的特殊地位，在調(diào)整資源并集中于自身的核心能力過程中，開始在某些特定的專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域中更多地依靠供應(yīng)商。企業(yè)與供應(yīng)商之間的關(guān)系已經(jīng)是今天產(chǎn)業(yè)競爭特征的表現(xiàn)，即不再是企業(yè)與企業(yè)、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，而是企業(yè)所處供應(yīng)鏈與其他供應(yīng)鏈之間的競爭，在供應(yīng)鏈整個(gè)鏈條中的某個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)質(zhì)量、設(shè)計(jì)交貨或成本問題，都可能造成終端產(chǎn)品制造商的損失，并帶來相關(guān)連鎖反應(yīng)。因此，如果采購在供應(yīng)鏈中是一個(gè)軟弱無力的鏈接，則這一鏈接環(huán)節(jié)則很可能破壞主導(dǎo)企業(yè)整條供應(yīng)鏈的競爭力。因?yàn)檫x擇供應(yīng)商、建立供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和開發(fā)與供應(yīng)商共有的利益關(guān)系是采購工作的基礎(chǔ)，沒有優(yōu)秀的供應(yīng)商，沒有出色的采購管理，也就難以在當(dāng)今市場中形成成功的供應(yīng)鏈。

四.供應(yīng)鏈下的采購管理對競爭優(yōu)勢的貢獻(xiàn)

1.成本控制

降低直接原料成本可直接導(dǎo)致企業(yè)凈資產(chǎn)回報(bào)率的提高。以一個(gè)典型企業(yè)為例：采購成本占60%，人力成本占20%，管理費(fèi)用占15%，利潤5%。顯然采購是成本控制中最有效的部分。許多管理者在削減成本時(shí)，常常把注意力過分集中在裁減員工福利、降低管理費(fèi)用上，由此不得不承擔(dān)人心浮動、管理下降等副作用。相對而言，在采購成本中下功夫，更容易取得事半功倍的效果。引進(jìn)新的供應(yīng)商參加競標(biāo)，尋求替代原料等是常用的降低原材料成本的方法。

2.提高資金周轉(zhuǎn)率

供應(yīng)鏈管理的主要目標(biāo)之一就是加快物料和信息的流動，縮短資金周轉(zhuǎn)率。作為供應(yīng)鏈的重要一環(huán)，優(yōu)化的采購管理是保證供應(yīng)鏈通暢必不可少的條件。舉例來說，1000元的投資，經(jīng)過采購、制造和銷售過程可產(chǎn)生lO元的利潤。如果一個(gè)周轉(zhuǎn)周期是4周，那么每年的利潤是10x52/4=130元。如果這個(gè)周期縮短一倍，那么年利潤也將翻番，達(dá)到260元。同時(shí)，提高生產(chǎn)效率，降低每個(gè)周期所需投資，也可達(dá)到提高資金周轉(zhuǎn)率的效果。結(jié)合采購及供應(yīng)管理來講，企業(yè)可以依靠采購力量，選擇適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，通過增強(qiáng)同供應(yīng)商的協(xié)作來達(dá)到這個(gè)目的。企業(yè)可敦促供應(yīng)商提高靈活性，可靠性，縮短交貨周期，保證質(zhì)量，增加發(fā)貨次數(shù)，還可和供應(yīng)商簽訂JIT協(xié)議。這些措施可以使企業(yè)縮短生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率，減少庫存，同時(shí)增強(qiáng)市場應(yīng)變能力。另外，顧客會因?yàn)槠髽I(yè)及時(shí)快速地交貨而對企業(yè)更加有信心。

3.幫助企業(yè)改革經(jīng)營模式

積極的、專業(yè)化的供應(yīng)商管理會對公司的經(jīng)營及生產(chǎn)模式產(chǎn)生重大影響。現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢是把主要注意力和資源集中到可保持長期競爭優(yōu)勢的少數(shù)核心業(yè)務(wù)上，把不能達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平的、非核心的活動轉(zhuǎn)包給供應(yīng)商，這樣可降低企業(yè)成本，提高整體質(zhì)量，縮短交貨時(shí)間，提高相對競爭力。通用電氣就曾提出。數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略，即只保留在本行業(yè)數(shù)一數(shù)二的業(yè)務(wù)，其他或賣，或轉(zhuǎn)型，或停產(chǎn)，最終造就了通用電氣今天的巨大成功。另外，通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，企業(yè)還可在不直接投資的情況下，利用供應(yīng)商的資源來開發(fā)產(chǎn)品。這樣可節(jié)省資金，降低成本，并達(dá)到迅速形成規(guī)模生產(chǎn)，擴(kuò)大生

產(chǎn)能力的目的。當(dāng)然，經(jīng)理們在計(jì)劃和管理外購活動中，也要避免公司過分依賴合作伙伴，避免被供應(yīng)商控制。可使用的手段包括：有意識地發(fā)展和聯(lián)系多個(gè)供應(yīng)商，控制過程中的關(guān)鍵步驟。

五.總結(jié)

用一句話來總結(jié)這節(jié)內(nèi)容吧，你知道的越多，你不知道的也就越多。我想大千世界我不知道的事情還很多，我想去了解的事情還有很多，不是有一句流行語嘛，世界那么大，我想去看看。所以我想說的就是，當(dāng)你對一件事情特別渴望的時(shí)候，你對他就會有特別濃厚的興趣，而興趣就是你最好的老師，因?yàn)槟阌辛伺d趣你就會主動研究他，思考他，發(fā)現(xiàn)他。當(dāng)我沒有學(xué)習(xí)這節(jié)內(nèi)容的時(shí)候，我認(rèn)為的采購就是傳統(tǒng)意義上的采購，當(dāng)學(xué)習(xí)了這章之后，我才發(fā)現(xiàn)原來采購還分這么多種，而且根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以分成不同的采購，在我學(xué)習(xí)了這么多的知識之后，我也發(fā)現(xiàn)，我想去了解的知識更多了，我想我不知道的內(nèi)容也更多了。所以，當(dāng)老師或者其他組在講解這一章的時(shí)候，我會帶著十二分的好奇心去聽，去發(fā)現(xiàn)，去深入了解。在世界飛速發(fā)展的今天，我想我很慶幸，能擁有這么多的學(xué)習(xí)資源，感謝父母給了自己這么好的條件，我因該倍加珍惜。好好把握每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會。

供應(yīng)管理讀后感 篇7

與往不同，在以往的工作實(shí)踐中，為提升自身知識，我也曾讀過一些關(guān)于供應(yīng)鏈管理方面的文章和理論，雜七雜八，歸根結(jié)底大都是“一切向客戶看齊”的導(dǎo)向，注重反應(yīng)能力，運(yùn)營效率、存貨等方面的控制不難理解，但很難應(yīng)用，雖屬于那種“營養(yǎng)快餐”型的，但也算開卷有益，本書，讀著很累，我覺得讀這本書，就是一個(gè)深度思考的過程，指望看一遍，瞄一下就能完全領(lǐng)會基本不可能，它從企業(yè)的營業(yè)收入與利潤，企業(yè)規(guī)模與成本優(yōu)勢等思考點(diǎn)，利用企業(yè)內(nèi)部管理的案例分析，闡述如何通過市場方式獲取資源，降低成本，最終提升企業(yè)內(nèi)部的管理能力。限于水平，對此書理解甚淺，還需多花時(shí)間一遍一遍的讀，如下，結(jié)合目前本部門管理上的問題，以及對本書的理解，談一下簡單的感想：

前端防雜：目前事業(yè)部無論在市場拓展、產(chǎn)品流程管理上都還在初級階段，存在很多不增值的“復(fù)雜”。

例如，市場開發(fā)上“只見樹木，不見森林”，到處打樣，客戶要什么就做什么，看似樣品越來越多，其實(shí)批量訂單少之又少，市場沒開發(fā)出來，成本反而提高了;

再例如，產(chǎn)品前期設(shè)計(jì)時(shí)，受溝通方式影響，一個(gè)產(chǎn)品方案可能需要反復(fù)的和客戶不同的人溝通、確認(rèn)、審核，也許等方案定下來了，樣品做出來了，市場早就跑到競爭對手那里去了;

以上兩個(gè)方面，從工作量上分析，工作量一定上大的，或是不斷增加的，但是，真正的價(jià)值就可想而知了。

后端減重：目前，就復(fù)合母排市場競爭而言，十分慘烈，產(chǎn)品市場交易價(jià)格逐漸降低，但是企業(yè)內(nèi)部管理協(xié)調(diào)成本在逐漸增高，受產(chǎn)品制造特性影響，外包是基本不可能的，對此企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值分析工作就至關(guān)重要了，以下也舉兩個(gè)案例分析一下它的價(jià)值所在。

例如，復(fù)合母排的切紙，公司投訴幾十萬購買的切紙機(jī)，員工每切一張紙大約要花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間，每件產(chǎn)品至少需要幾張紙，效率低，并且切紙?jiān)O(shè)備經(jīng)常受疲勞使用影響損壞，每次批量訂單一來，無疑就成為瓶頸工序了，而外協(xié)沖壓切紙，價(jià)格成本要低于內(nèi)部人員的工資成本很多，可見，我們的.產(chǎn)品加工模式出現(xiàn)了問題，自己給自己制造了瓶頸。

再例如：公司花130余萬購買的水切割設(shè)備，三年不到，僅輔料消耗及設(shè)備維修就直接耗用成本140余萬，經(jīng)核算在設(shè)備沒有折舊完，每加工一件產(chǎn)品的直接設(shè)備成本要高于外協(xié)成本很多，這一現(xiàn)象充分表明水切割的外部交易成本已經(jīng)超出了該設(shè)備的內(nèi)部管理成本，突破了購買擴(kuò)張的界限。也許在短期提高響應(yīng)能力上給生產(chǎn)制造帶來了便利，一旦產(chǎn)品改型或市場變化將給企業(yè)造成很大的負(fù)擔(dān)，以上兩個(gè)案例，以點(diǎn)帶面而已。

中間制亂：本書第三章中對計(jì)劃進(jìn)行了細(xì)致的描述，從需求計(jì)劃、物料計(jì)劃，采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃將銷售和運(yùn)營串聯(lián)起來，并相互閉環(huán)，強(qiáng)調(diào)“管理=計(jì)劃+控制”。結(jié)合事業(yè)部目前的計(jì)劃管理工作，主要問題存在于：

①計(jì)劃與執(zhí)行沒有分離，重編計(jì)劃而輕控制，很多計(jì)劃在執(zhí)行中并不是根據(jù)市場的需求計(jì)劃為依據(jù)，而是根據(jù)內(nèi)部協(xié)調(diào)因素反復(fù)調(diào)整，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不足，計(jì)劃大部分是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)付數(shù)來的，計(jì)劃員每天在現(xiàn)場跟單，了解情況，調(diào)整計(jì)劃，而班組長就變成反映情況的崗位了，直接反應(yīng)的結(jié)果是，日計(jì)劃不能及時(shí)的達(dá)成，影響了計(jì)劃的嚴(yán)謹(jǐn)性，久而久之，就把計(jì)劃工作拽入了計(jì)劃永遠(yuǎn)跟不上變化的怪圈;

②需求計(jì)劃不足，在事業(yè)部工作過程中，目前尚停留在“接單生產(chǎn)”的模式上，目前僅僅做到的也只是將物料需求計(jì)劃整合成長備庫計(jì)劃，還沒有與市場的需求計(jì)劃有效的串聯(lián)起來，工作過程中重復(fù)業(yè)務(wù)層出不窮，影響的也就是作業(yè)效率、成本，和計(jì)劃的有效性了。

供應(yīng)管理讀后感 篇8

首先這本書是幾個(gè)英國人寫的，沒有讀過原版，所以不好評價(jià)寫作風(fēng)格，但是知識架構(gòu)方面，肯定不如目前廣泛流傳的美國系供應(yīng)鏈管理知識接受度高，而且翻譯爛的地方確實(shí)很多。另外作為一本戰(zhàn)略與流程的書，卻沒有SCOR模型，還是挺說不過去的，畢竟SAP都在使用的內(nèi)核，使用統(tǒng)一的供應(yīng)鏈流程及比對方法和體系，才更可以使書上的知識得到大范圍的推廣。

要知道這本書的知識層次本身就比較高，加上看起來的接受度并不好，如果不是在SC方面知識、經(jīng)驗(yàn)豐富，可以靠底蘊(yùn)克服理解難關(guān)，就不要看了。本書錯(cuò)字不少，翻譯亂七八糟的地方也不少，如果不是戰(zhàn)略采購方面真的講如何執(zhí)行的書太少，我是不會讀的。

本書真正算是講了的4個(gè)topic有：采購戰(zhàn)略及績效(屬于采購量化管理)、供應(yīng)商關(guān)系管理(屬于供應(yīng)商管理)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、采購成本與價(jià)值管理。

采購戰(zhàn)略及績效還是講了些有可操作性的東西的，也就是圖表3.13，不過和我的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知不符；供應(yīng)商關(guān)系管理中的供應(yīng)商定位分析還是有用的，也是很多很多書上都在講的內(nèi)容，這個(gè)基本都業(yè)內(nèi)認(rèn)可的；供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、采購成本與價(jià)值管理都有講，但是并沒能落實(shí)，只建議當(dāng)閱讀材料看。

供應(yīng)管理讀后感 篇9

《采購與供應(yīng)鏈管理》讀后感400字：

假期繼續(xù)閱讀了《采購與供應(yīng)鏈管理》，提到的“管理供應(yīng)商”這部分，我十分感興趣。

采購成本的節(jié)省對公司成本減少，利潤增加是有著十分重要的影響。所以作為上游的供應(yīng)商，要有一套比較成熟的管理方案。管理供應(yīng)商，本書中提到了兩種方法，一種慎用，另一種借鑒：

方法一：宰割供應(yīng)商，同供應(yīng)商談價(jià)格，要求每個(gè)產(chǎn)品都降價(jià)，這樣的行為短期會給公司利潤帶來增加，但是長期下來由于成本維持不開，供應(yīng)商部分產(chǎn)品可能就會選擇性的生產(chǎn)，會造成未來一段時(shí)間某產(chǎn)品的缺貨甚至停產(chǎn)也有可能。

方法二：飼養(yǎng)供應(yīng)商，了解供應(yīng)商的生產(chǎn)周期和利潤點(diǎn)，知道退讓和取舍，能將市場行情反應(yīng)結(jié)合起來，某些產(chǎn)品進(jìn)行讓利，某些產(chǎn)品可以談價(jià)，這樣有節(jié)奏的同供應(yīng)商進(jìn)行成長，也能帶動自己長久利潤發(fā)展。

所以綜上，對供應(yīng)商我們要持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，就要采取適當(dāng)?shù)墓芾矸椒ā?/p>

供應(yīng)管理讀后感 篇10

大中國，沒有一家企業(yè)像華為如此具有話題性!有些人一提華為，猶如戰(zhàn)狼加身，力挺華為，為華為點(diǎn)贊，摔了蘋果買華為等等;有些人則對華為嗤之以鼻，什么中華有為，只不過靠ZF背景發(fā)財(cái)致富的公司而已，還打著民族愛國的大旗割韭菜，惡心;還有一些人對華為既不愛也不恨......

但大多數(shù)人對華為并不了解，對華為的供應(yīng)鏈就更加知之甚少。作為供應(yīng)管理專業(yè)人士，深入了解華為供應(yīng)鏈，知曉其發(fā)展過程與現(xiàn)狀，或許對華為更有發(fā)言權(quán)。

(1)華為供應(yīng)鏈初期，跟大多數(shù)企業(yè)一樣經(jīng)歷過混亂無序天天救火的苦日子，之后師從IBM造就華為集成供應(yīng)鏈(ISC),隨著華為業(yè)務(wù)全球化，其供應(yīng)鏈也擴(kuò)展深化為全球供應(yīng)鏈(GSC)。

(2)華為終端業(yè)務(wù)，如手機(jī)、筆記本之類，是后來發(fā)展起來的，面向終端客戶(TO C)不同于運(yùn)營商和企業(yè)(TO B),于是又打造了終端供應(yīng)鏈(CISC)。

(3)21世紀(jì)第二個(gè)十年，面對數(shù)字化智能化的浪潮，華為提前布局，將其供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)槲锫?lián)網(wǎng)時(shí)代的智能供應(yīng)鏈(ISC+)。

華為供應(yīng)鏈的不斷變革是華為公司不斷改革的一個(gè)縮影，華為從上世紀(jì)八十年代一個(gè)交換機(jī)代理和銷售的公司發(fā)展成為今天年?duì)I收近萬億的巨無霸，得益于通訊行業(yè)和智能手機(jī)行業(yè)爆發(fā)式增長，更是華為始終改革不斷進(jìn)取的結(jié)果。

?書寫得很專業(yè)，邏輯性可讀性都很好，只是結(jié)尾還是帶上了華為民族大義的情結(jié)

還是那句話，辛童老師的這本《華為供應(yīng)鏈管理》寫得非常好，比預(yù)期的好。

好在哪里呢?確實(shí)專業(yè)，整本書都是供應(yīng)鏈領(lǐng)域的術(shù)語與行話，讓一個(gè)從事供應(yīng)管理的人讀起來很舒服，不會看不懂，也不會覺得外行;另外理論、實(shí)踐、案例相結(jié)合，邏輯性和可讀性都很好。

美中不足的是，文末還是扯上了民族大義、“人定勝天”，可能跟辛童老師在華為工作過有關(guān)吧。不多說了，再說下去這篇文章就發(fā)不出去了。

營銷管理讀后感(系列10篇)

讀好書往往能提升我們的思想境界，讀后感書名是文學(xué)歷史上的一部著作，是由著名文學(xué)家{作者人名}編寫的。如果有時(shí)間的話不妨靜靜的去寫一份讀書感悟，你有沒有搜過有參考價(jià)值的作品讀后感呢？作為今天的閱讀推薦編輯特別推薦這篇“營銷管理讀后感”文章，希望本文能夠帶給您一些啟示記得收藏哦！

營銷管理讀后感【篇1】

第三步是做決定。從顧客的角度看，市場**由產(chǎn)品、服務(wù)和**三步分組成。在營銷戰(zhàn)略下，這三部分分別需要從哪些方面制定對應(yīng)的方案，是本章討論的內(nèi)容，組成了第四篇《制定營銷決策》的三個(gè)章節(jié)。

第四步是營銷策劃，由營銷渠道和溝通渠道兩個(gè)渠道組成。由于制造商、中間商或分銷商的角色不同，前者需要考慮不同的計(jì)劃；后者的溝通工具包括廣告、**、共關(guān)和宣傳、人員**和直銷。

3） 有效的溝通渠道有八個(gè)步驟。每一步都有值得注意的地方。同時(shí)，這些不同的工具也有各自的特點(diǎn)。7） 最后，如何建立六個(gè)不同階段的營銷組織，如何實(shí)施營銷計(jì)劃，如何控制營銷執(zhí)行等。這些內(nèi)容組成了第五篇《管理和傳送營銷方案》的七個(gè)章節(jié)。

通讀全書，《營銷管理》是對營銷思想或者說營銷哲學(xué)進(jìn)行系統(tǒng)的詮釋，并使讀者對營銷管理有初步的認(rèn)識，但是我在之前，就有一個(gè)疑問——營銷是在銷什么？

菲利普.科特勒在《營銷管理》一書中給營銷的定義是："市場營銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間；適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)?*；通過適當(dāng)?shù)男畔⒔涣骱?*手段向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過程。

這個(gè)定義里面強(qiáng)調(diào)了"適當(dāng)"，提到了時(shí)間、地點(diǎn)、**、、溝通、**、產(chǎn)品、消費(fèi)者、服務(wù)這些營銷基本概念。可以看出這個(gè)定義是站在第三者的角度來說的，描述的營銷過程非常全面，4p隱含其中，但到底哪個(gè)概念最重要，什么是營銷的核心呢？說到營銷不得不想起文化營銷的典范---星巴克，愛不愛喝咖啡的人大概都聽說過星巴克，“星巴克”是100多年前美國一個(gè)家喻戶曉的**的主人公，20世紀(jì)70年代，3個(gè)美國人把它變成一家咖啡店的招牌來推廣美國精神，自那以后，一杯一杯的星巴克咖啡使整個(gè)世界為之著迷。

星巴克能把一種世界上最古老的商品發(fā)展到形成了與眾不同的、持久的、有高附加值的品牌，與其剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)堅(jiān)守的“體驗(yàn)文化”和獨(dú)特的營銷手段分不開。

星巴克的成功不在于它的咖啡***。輕松溫馨的氛圍感染是星巴克取勝的法寶。每天，星巴克以同樣的烘焙方式、同樣的咖啡口味、同樣的背景**、同樣的綠色標(biāo)志、同樣的棕色沙發(fā)、甚至同樣標(biāo)準(zhǔn)的侍者表情服務(wù)于全球，這一個(gè)個(gè)同樣的細(xì)節(jié)，隱含的是標(biāo)準(zhǔn)的美國文化，星巴克想要渲染的氛圍是一種崇尚知識，尊重人本位，帶有一點(diǎn)“小資”情調(diào)的文化。在“星巴克”咖啡館里，強(qiáng)調(diào)的不再是咖啡，而是文化和知識。

“星巴克”文化實(shí)際上是圍繞人和知識這兩個(gè)主題下功夫的文化，這種文化的核心，是利用盡量舒適的環(huán)境幫助人拓寬知識和能力層面，挖掘人在知識上的最大價(jià)值。毋庸置疑，星巴克的文化營銷是成功的，他無需高舉創(chuàng)造文化價(jià)值的大旗，他的歷經(jīng)百年經(jīng)久不衰已經(jīng)足以證明一切。再看可口可樂、kfc、麥當(dāng)勞每一個(gè)品牌的成功，都和營銷的成功密不可分，無論是文化內(nèi)涵的打造、還是產(chǎn)品概念的升華，亦或情感的高度介入，關(guān)鍵在于品牌建立初期的系統(tǒng)規(guī)劃，星巴克的咖啡好但是未見得好到無可替代，可口可樂好喝，未見得好喝到獨(dú)一無二，他們的成功究其根源，還是一個(gè)成功營銷的必然結(jié)果。

前面提到了文化營銷，文化營銷近幾年被廣泛應(yīng)用于各種領(lǐng)域，很多廠家都知道，文化的營造更容易引起消費(fèi)者的共鳴，尤其在我們一再打造精品品牌的今天，文化營銷應(yīng)該成為我們更容易被顧客認(rèn)可的有力手段，所謂文化營銷，個(gè)人理解：把產(chǎn)品的出處、歷史、引申意義更精準(zhǔn)的詮釋，同時(shí)營造一種和產(chǎn)品相匹配的文化氛圍，以全套的模式輸出的一種宣傳手段。如今，當(dāng)人們消費(fèi)時(shí)，他們都是品牌。這和文化營銷有什么區(qū)別？

我認(rèn)為品牌是文化營銷的產(chǎn)物。品牌營銷是成熟品牌常用的營銷手段，他們知道，提起這個(gè)品牌就會在消費(fèi)者心中產(chǎn)生信賴感，比如說起方便面，我們很自然就會想起康師傅，雖然他的經(jīng)典品種是牛肉面，但是康師傅旗下的其他產(chǎn)品也備受青睞，大家買的是品牌，一個(gè)品牌能夠贏得消費(fèi)者在心里的認(rèn)可是難能可貴的，所以，今天我們要關(guān)注的不是某個(gè)產(chǎn)品的存活率，我們要關(guān)注的是品牌能夠給產(chǎn)品多少可借的養(yǎng)分助他存活，品牌強(qiáng)了才是硬道理，奔馳、耐克這些成功的品牌都在告訴我們，他們真正**的是品牌價(jià)值，當(dāng)然搭建品牌的必然因素包括品質(zhì)、服務(wù)、氛圍、甚至宣傳語，所以，縱觀各種營銷手段，我們不難看出，消費(fèi)理念的日趨成熟促使消費(fèi)者對于各品牌的期望越來越高，越貼近生活的越希望融入更多的附加價(jià)值以期滿足心理訴求。

作為廣告商，我們必須清楚地了解當(dāng)今社會的主要文化是什么？不同消費(fèi)者的需求是什么？我們?nèi)绾握莆障M(fèi)者的心理？……

因此，《管理營銷》作為營銷類的《圣經(jīng)》，是值得我們好好研讀的。

參考文獻(xiàn)：孫路弘：《科特勒說》當(dāng)代中國出版社

葛松林：世紀(jì)之交的市場營銷。中國循環(huán)經(jīng)濟(jì)

菲利普·科特勒:《營銷管理》（亞洲版）

營銷管理讀后感【篇2】

我認(rèn)為最基本的是要清楚自己。只有了解你自己和你的敵人才能贏得所有的戰(zhàn)斗。

第一，要分析自身企業(yè)的情況，找到產(chǎn)品的核心競爭力，只有在核心競爭力的帶動和沖擊下，才能在如今“戰(zhàn)火彌漫”的商場上立足。然后進(jìn)行市場調(diào)查和戰(zhàn)略規(guī)劃，看看你的產(chǎn)品是否適合零售？或適合批發(fā)，尋找最佳分銷渠道。

再來分析一下市場，將市場進(jìn)行細(xì)分，找到自己的目標(biāo)市場，分析市場中的大買家，篩選營銷戰(zhàn)略，選擇直接營銷或是互動營銷的手段。經(jīng)過一系列的研究和分析，找到目標(biāo)市場和目標(biāo)消費(fèi)者，并為其客戶選擇相應(yīng)的營銷手段。

第二，就要來做一些企業(yè)硬件的準(zhǔn)備了。這是企業(yè)形象，也是產(chǎn)品品牌形象。只有在市場上樹立起良好的品牌忠誠度和美譽(yù)度，才能給企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的效益。

有人曾經(jīng)說過：“品牌即資產(chǎn)?！边@句話一點(diǎn)也不假。

我們自身作為一個(gè)消費(fèi)者，也會有深深的體會，你每次去買東西都會選擇名牌，即使它比同類的產(chǎn)品貴一點(diǎn)，但你絕不會吝惜自己的錢包。這是因?yàn)槠放平o企業(yè)帶來的良好聲譽(yù)。因此，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場后必須盡快占領(lǐng)市場，突破消費(fèi)者的心理防線，這是營銷的重要任務(wù)之一。

在產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的浩瀚海洋中，樹立新品牌并非易事。所以新產(chǎn)品一般會走差異化的道路，給消費(fèi)者一種新鮮感和好奇心。但要記住，企業(yè)形象塑造不是一項(xiàng)臨時(shí)性的任務(wù)，而是一個(gè)企業(yè)的永久目標(biāo)。

第三，由于對自己和市場的正確分析，那么就需要做好軟件的準(zhǔn)備工作。即營銷人員的培訓(xùn)，找到優(yōu)秀的營銷人員，使用優(yōu)秀的營銷策略，還要加上一點(diǎn)，那就是利用大眾傳媒的傳奇力量了。正確使用大眾傳媒，將給企業(yè)良好形象的塑造和企業(yè)知名度的擴(kuò)大帶來意想不到的效果。

二、消費(fèi)者分析及培養(yǎng)忠誠度

消費(fèi)者是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。所謂：“衣食父母、顧客是上帝。

”都是對于這個(gè)觀點(diǎn)的有力詮釋。所以對于企業(yè)來說，要準(zhǔn)確的分析消費(fèi)者心理，認(rèn)識到消費(fèi)者的遠(yuǎn)大價(jià)值，堅(jiān)信只有達(dá)到消費(fèi)者滿意才能在自己所處的領(lǐng)域內(nèi)立足。

首先，要想顧客之所想，做到讓顧客無后顧之憂。使你自己的營銷更具說服力而不夸張；更具有吸引力而不張揚(yáng)。實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)。

下一步是培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的信任。培育消費(fèi)者忠誠度是企業(yè)的一個(gè)重要營銷目標(biāo)。消費(fèi)者可以說是企業(yè)的一個(gè)“活招牌”，不要小看一個(gè)消費(fèi)者的力量。

作為服務(wù)業(yè)，良好的信譽(yù)是企業(yè)的護(hù)身符。所以，對于每一個(gè)消費(fèi)者都不要放松警惕，要積極培養(yǎng)與消費(fèi)者之間的良好關(guān)系，建立顧客數(shù)據(jù)庫，便于在新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)的及時(shí)告知。

其次，消費(fèi)者有不同的層次，所以在與消費(fèi)者打交道時(shí)，我們應(yīng)該理解、包容、尊重。對文化程度較低的消費(fèi)者，要耐心細(xì)致地引導(dǎo)和解釋；對文化素養(yǎng)高的消費(fèi)者，要全面介紹產(chǎn)品、專業(yè)講解和售后服務(wù)。

在與消費(fèi)者一次又一次的溝通中，改進(jìn)他們的營銷方法。

三、競爭者識別和分析策略

在企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展中，直接競爭對手和間接競爭對手處于至關(guān)重要的地位。首先，企業(yè)在進(jìn)入市場之前，要準(zhǔn)確地找出可能的競爭對手和實(shí)力較強(qiáng)的競爭對手。然后分析了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，找到了進(jìn)入市場的突破口。

然后對競爭對手的現(xiàn)狀進(jìn)行總體分析，分析其市場定位和消費(fèi)者定位。從而使自己找到差異化的準(zhǔn)入機(jī)制。另一方面，企業(yè)也可根據(jù)自身特點(diǎn)選擇與競爭對手相同的目標(biāo)市場和消費(fèi)者市場，那就要看這部分市場是否還具有開發(fā)的潛力，是否還處于成長期。

有句話說得好：“超越自我不如超越對手”。跟上進(jìn)步和創(chuàng)新是沒有錯(cuò)的。關(guān)鍵是看它建立在什么基礎(chǔ)上？

建立在企業(yè)基礎(chǔ)的自我超越，往往只會增加更多的管理成本和壓力，最后的結(jié)果是形成更多的低效和無效甚至負(fù)效的營銷和經(jīng)營效果。與此同時(shí)，自我超越容易深受領(lǐng)導(dǎo)人的局限，且在沒有外在的動力和壓力推動，自我超越容易變成為了超越而超越。只有以對手為標(biāo)桿，才能真正與時(shí)俱進(jìn)，超越對手，超越自己。

結(jié)論：以上只是我個(gè)人對市場營銷的理解。原來對于營銷這個(gè)詞我?guī)缀跏且活^霧水。

本以為“營銷”就是推銷，死纏著顧客買自己推銷的產(chǎn)品（因?yàn)樵谏磉吔?jīng)常會遇到此類場景）。但直到看完科特勒的《營銷管理》這本書，我才恍然大悟，原來營銷有這么多的學(xué)問。自己原來的想法真是個(gè)大笑話。

《營銷管理》這本書從宏觀到微觀，從理論到實(shí)踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機(jī)。這樣的安排也讓讀者消除了疲勞感，可以一次性讀完這么一本好書。營銷不僅是推銷自己的企業(yè)、自己的產(chǎn)品，更是推銷客戶和競爭對手。

只有全面營銷，才能達(dá)到營銷的根本目的。

《營銷管理》這本書真的讓我受益匪淺。在這樣一本營銷學(xué)圣經(jīng)的指引下，讓我真正認(rèn)識了營銷、知道了營銷、啟發(fā)了我對于營銷的興趣，原來無論做任何的事情，都有其內(nèi)在的智慧和知識含量。我不禁意識到做任何事都有無窮的樂趣。

所以，對于任何一件事，我們都應(yīng)該付出自己百分之百的努力。

所以我們可以說《營銷管理》這本書開辟了一個(gè)時(shí)代，一個(gè)營銷的新時(shí)代，從此營銷不再僅僅是藝術(shù)，有了更多的規(guī)律和科學(xué)依據(jù)。從那時(shí)起，營銷在企業(yè)中已經(jīng)上升到一個(gè)絕對重要的地位，我們開始生活在營銷時(shí)代。

在21實(shí)際我們要樹立嶄新的營銷觀，要丟棄以往的錯(cuò)誤營銷理念，記住顧客至上的原則，盡量合理的營銷自己的產(chǎn)品和品牌，使我們的市場營銷建立在和諧和發(fā)展的大前提下。

參考文獻(xiàn)：

《營銷管理》 菲利普·科特勒、凱文·萊恩·凱勒

《對標(biāo)，非一線品牌的超越之道》 石章強(qiáng)

營銷管理讀后感【篇3】

《營銷管理》這本書從宏觀到微觀，從理論到實(shí)踐，深刻而形象的講述了營銷的玄機(jī)。這樣的編排讓我們在閱讀的時(shí)候沒有了閱讀其他書籍是那種沉重的疲勞感，而是始終充滿著極強(qiáng)地求知欲和極高的精力來一氣呵成的讀完了這樣一本偉大的著作。讓我認(rèn)識到，只有實(shí)現(xiàn)全面銷售，才能達(dá)到銷售的基本目的。

營銷是一種藝術(shù)。

從有商品的剩余開始，營銷就在經(jīng)濟(jì)生活中誕生。從最初的營銷自己的剩余商品，剩余財(cái)富。到時(shí)候的營銷自己的剩余勞動力，以及營銷自己，這其中無不透露出營銷的無窮無盡的，充滿著博弈與智慧的藝術(shù)。

而在這之中，營銷自己無愧于是最難的一種。既要讓自己得到用人單位的認(rèn)可，得到適合自己能力甚至挑戰(zhàn)自我的職位，又要謙虛，不卑別人看不起。而在營銷自己的案例中，三國，這個(gè)中國最有名的亂世，這個(gè)謀臣智士風(fēng)起云涌的時(shí)代無疑是營銷自己這門藝術(shù)的最重要的地方。

而對自己營銷最為成功的人就是諸葛亮。

劉備當(dāng)時(shí)憑著皇族的身份在亂世之中得到了一塊安身之地，就像是有著國有資產(chǎn)的小公司；而曹操是有國有資產(chǎn)入股而且吸納了巨額的國有資產(chǎn)的股份公司，但是他是無可爭辯的董事長，掌握了絕大部分的股權(quán)；而另一家孫權(quán)則是一家私營的家族公司。三個(gè)公司在亂世中不斷的擴(kuò)充自己的實(shí)力。劉備此時(shí)是一個(gè)有著無比巨大的潛在市場但是自己和自己手下現(xiàn)有的人才不夠能力開發(fā)和指導(dǎo)的老板，急需有著出色的戰(zhàn)略眼光的和執(zhí)行能力的人才。

諸葛亮是一個(gè)能力極高的人才，但不愿意從基層做起，希望一進(jìn)公司就給他足夠的權(quán)利和發(fā)揮空間。就在這樣的環(huán)境中，發(fā)生了三顧茅廬的事情。我們以營銷的眼光來看羅貫中版的三顧茅廬。

劉備之所以決定去諸葛亮，是因?yàn)樾焓鎸χT葛亮和司馬徽的推薦，可以看作是諸葛亮在社交圈給潛在老板的廣告。讓一個(gè)對劉備才華了如指掌的人和荊襄地區(qū)的名人為自己做廣告，充分達(dá)到廣告的名人效應(yīng)，而廣告正是劉備最需要的時(shí)間，可以說是黃金時(shí)間的廣告。這樣一個(gè)廣告就充分的達(dá)成了自己的宣傳目的。

在第二天，劉備、關(guān)羽、張飛三人來到隆中這個(gè)諸葛亮住的地方，首先見到的是幾個(gè)耕地的農(nóng)民，但是這幾個(gè)農(nóng)民正在唱著歌，但是曲子不知好不好聽，但是歌詞著實(shí)讓劉備感嘆，詢問得知歌詞是諸葛亮所著。劉備繼續(xù)往前走，看到這里的風(fēng)景，然后遇到了氣質(zhì)非凡的門衛(wèi)男孩，后來又遇到了孔明的朋友崔州平。所有這些都讓劉備感到意外?？吹街T葛的農(nóng)民、孩子和朋友都那么有名，我不知道諸葛是誰。這是諸葛亮用“病毒營銷”的手段吸引劉備，吊足了劉備的胃口。

這是諸葛亮的第二輪營銷，利用外界的力量幫助自己做廣告。而且劉備在之前還得知司馬徽所說“臥龍鳳雛得一可得天下”的話，讓劉備感到了人才的稀缺性，這可以看做諸葛亮用“饑餓營銷”手段吸引劉備。后來，劉備和張飛、關(guān)羽第二次拜訪諸葛亮。在第二次訪問中，他們會見了諸葛的朋友石廣元和孟公威。后來，他們遇到了諸葛亮的弟弟諸葛均和岳父黃承艷。他們每個(gè)人都讓劉備感到驚訝。

這可以看成諸葛亮對自己的第三輪營銷。第三輪營銷就是讓劉備看到身邊人的才華，讓他看到這些人對自己的期待。而且在第二次的營銷中，諸葛亮繼續(xù)使用“饑餓營銷”的手段來拉動劉備的胃口，繼續(xù)使用“病毒營銷”的手段來提升自己在劉備心中的地位。

劉備第三次到諸葛亮那里，看見諸葛亮，就請他出去。從中也可以看出，諸葛亮自己的營銷已經(jīng)完成，劉備需要再次招兵買馬才能讓自己出山。而劉備也被諸葛亮之前的三次營銷努力所吸引，他也是一個(gè)天生的三顧茅廬，邀請諸葛亮出局。在請出諸葛亮后，劉備和諸葛亮的關(guān)系迅速進(jìn)入“蜜月期”，兩人是“玄德待孔明如師，食則同桌，寢則同榻，終日共論天下之事。

”如此迅速的掛關(guān)系發(fā)展不能不說是孔明對自己營銷的成功，因?yàn)闊o論是之前投奔劉備的徐庶還是之后的法正，還是官渡之戰(zhàn)投奔曹操的許攸，等等這些人和老板的關(guān)系都沒有諸葛亮的好。所以，營銷這門藝術(shù)可以使自己取得一個(gè)很大的成功。在一定程度上，他們對營銷藝術(shù)的成功把握可以對自己的人生發(fā)展和市場占有率起到非常好的作用。

過去，營銷被視為古典營銷中的一門藝術(shù)，突出了營銷者的個(gè)人體驗(yàn)?zāi)芰蛻?yīng)用能力。而科特勒.凱勒的《營銷管理》將營銷學(xué)從一門藝術(shù)真正變成一門科學(xué)，我們可以說《營銷管理》這本書開辟了一個(gè)時(shí)代，一個(gè)營銷時(shí)代，從此營銷不再僅僅是藝術(shù)，有了更多的規(guī)律和科學(xué)依據(jù)。

從那時(shí)起，營銷在企業(yè)中上升到了一個(gè)新的位置，我們開始在營銷時(shí)代起起落落。因此，在21世紀(jì)，我們應(yīng)該樹立新的營銷觀念，摒棄以往錯(cuò)誤的營銷觀念。因?yàn)樾率挛锟倳〈f事物。如果我們不改變他們，我們會死的。

在我國，個(gè)廠商的營銷方式都只是經(jīng)典的集中營銷方式，即廣告、傳單和低價(jià)促銷。不惜血本的在各各電視臺的黃金時(shí)段做廣告，而且要和同一類的廣告在一起以期望形成集群效應(yīng)，引起觀眾注意，又要在眾多的同類廣告中脫穎而出，所以就用名人廣告手段吸引觀眾，但是這樣就會浪費(fèi)大量資源在廣告的支出上，但是效果并不是太明顯。這樣一來，廣告的機(jī)會成本將大大增加，公司的研發(fā)等其他方面也將出現(xiàn)資金短缺。

或者向格蘭仕學(xué)習(xí)，格蘭仕在中國的崛起取決于價(jià)格戰(zhàn)。在前幾年，格蘭仕為了搶占空調(diào)市場，不惜和其他的空調(diào)廠商進(jìn)行了殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，在幾個(gè)廠商的不斷的多次重復(fù)博弈中，格蘭仕用最簡單也是最有效的“以牙還牙”的手段用價(jià)格作為營銷手段最終取得了市場。但是我們來看看這幾個(gè)月來在中國賣得火熱的蘋果，看看喬布斯的“蘋果”采取了怎樣的營銷手段。

首先，09年10月30日，中國聯(lián)通在北京舉行蘋果的首銷儀式，接著，作為中國聯(lián)通和蘋果框架協(xié)議的一部分，中國聯(lián)通承諾了為蘋果投入巨額廣告費(fèi)，隨之而來的我蠻看到全國大多數(shù)省會城市的公交站、地鐵站出現(xiàn)了大幅的“聞名，不如見面”的蘋果3gs廣告牌，從12月開始聯(lián)通廣告又在各地衛(wèi)視和有線電視頻道如雨后春筍似的冒出。但是效果不如人意。2010年，中國聯(lián)通一季度收入同比增長6.

8%，而凈利潤同比大幅下降68.5%。這表明，傳統(tǒng)的廣告營銷在中國，效率已經(jīng)不如從前。

所以“蘋果”改變營銷方式勢在必行。在今年十月左右蘋果4在中國上市，這時(shí)，中國市場沒有了蘋果3上市時(shí)候的鋪天蓋的廣告，有的是“黃牛”“缺貨”“預(yù)訂”“漲價(jià)”這樣的詞，“蘋果”使用“饑餓營銷”的方式無限制的勾起了消費(fèi)者的興趣，而且這種消息在人群中像病毒一樣傳播開來。人們不是討論“蘋果”四五千塊錢的價(jià)錢，而是在討論一個(gè)“蘋果”難求的事實(shí)，這樣，在靠著“蘋果”自身的優(yōu)勢，成功的吸引了無數(shù)的潛在客戶。

當(dāng)“蘋果”真正開始銷售之后，用戶們的“饑餓感”被一下子引爆，以至于蘋果在開始銷售的一周就銷售出去了一百萬臺，這是蘋果公司一年的計(jì)劃銷售，結(jié)果只用了六天就實(shí)現(xiàn)了。

“蘋果”為何實(shí)現(xiàn)了如此驚人而且近乎瘋狂的營銷成就？原因有很多，但其中主要的原因就是喬布斯帶領(lǐng)下的“蘋果”擁有的無窮的創(chuàng)新精神。

當(dāng)蘋果3在中國銷售不順的時(shí)候，“蘋果”就意識到，對于中國這個(gè)市場，廣告的營銷手段不再是決定性的因素，他們要做的不是讓某位讓中國人所熟悉的明星靚女登上蘋果的廣告，他們要做的是要讓中國的人們明白花四五千塊錢去買一個(gè)手機(jī)值不值的問題。他們要做的是讓無數(shù)中國的富人們在高檔購物街買了愛馬仕、路易威登、格蘭摩蘭吉、紀(jì)梵希之后在閑暇休息的時(shí)候能去電子商鋪購買幾百到幾萬元不等的“蘋果“的產(chǎn)品。對于”蘋果“的成功，社會上有很多對這的分析，但是我個(gè)人覺得，”蘋果“營銷的成功主要在于建立了一種宗教式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并合理利用”饑餓營銷“和”病毒營銷“的方式。

“蘋果”在銷售前采用的嚴(yán)格的保密措施，和在銷售途中使用的“饑餓營銷”充分拉動了顧客的興趣，而且讓人們意識到“蘋果”不像其他產(chǎn)品是供不應(yīng)求，而是“一機(jī)難求”。為了擴(kuò)大銷售量，其他企業(yè)往往增加產(chǎn)量以期望利潤最大化，但往往適得其反。而“蘋果”不擴(kuò)大產(chǎn)量，而是用**位卻實(shí)現(xiàn)了最大利潤，著看是不可能，其實(shí)時(shí)可能的。

當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量足夠時(shí)，人們對產(chǎn)品的需求是確定的。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品很容易被人擁有，那么這個(gè)產(chǎn)品就會積累再人們的手中。然而，根據(jù)產(chǎn)品邊際效用遞減規(guī)律，積累的結(jié)果是產(chǎn)品對顧客的滿意度降低。所以顧客對于購買更多的產(chǎn)品不愿意出更高的價(jià)錢，所以商家就不能對顧客進(jìn)行更高成次的“價(jià)格歧視”。而“饑餓營銷”的成功之處就在于少量的貨物讓人們難以得到，利用人心理慣性“得不到的總是好的”的想法，讓貨物在人心中的效用急劇上升，人們愿意出更高的價(jià)錢購買這種商品，所以，商家就可以對顧客采用“二級價(jià)格歧視”甚至于“一級價(jià)格歧視”，從而讓商家在小的銷量中獲取最大利潤，而且小銷量意味著小的生產(chǎn)，這樣就減少了成本的支出，減少了固定資產(chǎn)的有形損耗和無形損耗，極大地降低成本，讓銷售的機(jī)會成本降至最低點(diǎn)，從而最大程度的支援開發(fā)項(xiàng)目，讓公司得到了長足的發(fā)展。

而“病毒營銷”手段則是最大限度的降低了公司的廣告成本，但是卻取得了最好的成功，因?yàn)橄噍^于廣告而言，朋友的話總是可信得多。

“蘋果”的成功不僅僅是依靠著喬布斯非凡的創(chuàng)造力和“蘋果”產(chǎn)品給人的不斷驚喜，而且也極大的依靠了營銷手段。營銷手段的成功與否在很大程度上決定了蘋果4在中國的銷量，這表明營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代市場中更為重要的一極。而先進(jìn)的思維方式和營銷方式可以給公司帶來巨大的成功和利潤。

而建立“顧客忠誠”又是營銷中必須需要的一環(huán)。

《銷售管理》中科特勒·凱勒說：“優(yōu)秀的營銷人員需要借助信息來幫助他們解讀過去的營銷績效，規(guī)劃未來的營銷活動?！钡膮s是這樣。

一個(gè)真正優(yōu)秀的營銷者不僅要回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還要從過去中汲取靈感，為未來做好規(guī)劃。

在二戰(zhàn)后的美國，商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家做出過這樣一個(gè)**“在一個(gè)人口低于20萬的地區(qū)開辦特價(jià)商店是不可能盈利，即不可能持久”。在這樣的背景下，美國的每各大連鎖店都放棄了人口不足20萬的小城鎮(zhèn)，轉(zhuǎn)向了大城市。但是這樣一個(gè)人例外，他就是山姆·沃爾頓。

他通過總結(jié)商店的經(jīng)營模式，總結(jié)連鎖商店的盈利效益的問題后，規(guī)劃出了未來連鎖商店的經(jīng)營模式，即“人口低于20萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能供養(yǎng)一個(gè)連鎖商店，甚至能讓這個(gè)連鎖商店盈利。”基于這個(gè)基礎(chǔ)，山姆·沃爾頓開始進(jìn)軍連鎖商店業(yè)。此時(shí)，美國各大商店占據(jù)美國各大城市。山姆·沃爾頓要想進(jìn)入連鎖店行業(yè)，必然會面臨各種寡頭的壓力和威脅。

對于一個(gè)沒有資本的人來說，這樣做的危險(xiǎn)是巨大的。于是他放棄了大城市，轉(zhuǎn)向了寡頭們放棄的小城市。在1950年，山姆·沃爾頓開設(shè)第一家特價(jià)商店。

1962年在阿肯色州拉杰斯市開辦了第一家沃爾瑪平價(jià)商店。之后的發(fā)展證明山姆·沃爾頓的營銷策略是正確的。1972年，沃爾瑪在紐約上市，未來25年市值增長4900倍。

1979年，沃爾頓總銷售額突破10億美元。1997年，沃爾瑪年銷售額突破千億美元。如今，沃爾瑪百貨公司已成為美國最大的私人雇主和世界上最大的零售連鎖店。

而山姆·沃爾頓之所以成功，是因?yàn)樗_地詮釋了過去的營銷業(yè)績，正確地規(guī)劃了未來的營銷活動。從而是自己得到了成功。

解讀過去的績效后，一個(gè)正確的對未來的規(guī)劃可以讓人走向成功，但是一個(gè)錯(cuò)誤的規(guī)劃也能讓人走向失敗。

通過科特勒·凱勒的《營銷管理》讓我真正的深切的體會到營銷對于市場，對于公司，對于社會的重要意義。讓我學(xué)到了太多的關(guān)于營銷的相應(yīng)的知識，更加充實(shí)了我的專業(yè)知識，讓我對自己的未來，對于營銷學(xué)的未來更加的充滿了信心。同時(shí)我也了解到了營銷系的弱點(diǎn)，明白了在公司的工作中建立“顧客忠誠”和建立和“蘋果”一樣的宗教式營銷的重要性。

營銷管理讀后感【篇4】

《營銷管理》讀書報(bào)告

一、該書的理論分析框架

《營銷管理》是國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng),是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材,它以介紹21世紀(jì)市場營銷的新內(nèi)容為主,把營銷思想應(yīng)用于所有產(chǎn)品與服務(wù)市場領(lǐng)域,并提供了一個(gè)營銷管理的廣闊視野和分析框架。讀者可以探索和分析營銷管理的不同組成部分，包括營銷的定義和一些重要概念，如營銷概念和價(jià)值、客戶和目標(biāo)市場、營銷組合、關(guān)系營銷等。這本書概述了戰(zhàn)略營銷在規(guī)劃過程中的作用。

企業(yè)、事業(yè)部與營銷策略的關(guān)系，以及營銷計(jì)劃的生成。它們受到市場環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)、政治、法律和監(jiān)管、技術(shù)和社會文化力量的影響。闡述了社會責(zé)任和倫理道德在市場營銷決策中的作用，**了市場營銷在全球經(jīng)濟(jì)一體化中的特點(diǎn)及其面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

該書分為五個(gè)部分，全面闡述了營銷管理、營銷機(jī)會、營銷策略、營銷決策、營銷方案等。

第ⅰ篇“認(rèn)識營銷管理”闡述了有關(guān)營銷理論與實(shí)踐方面的社會、管理和戰(zhàn)略的基本知識。重點(diǎn)論述了電子商務(wù)時(shí)代營銷的五大特征：便利性、經(jīng)濟(jì)性、選擇性、個(gè)性化和信息化。

第ⅱ篇“分析營銷機(jī)會”介紹了如何測量市場需求(信息,掃描營銷環(huán)境;分析消費(fèi)者市場和購買行為;參與市場競爭策略;辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場等。通過對市場和營銷環(huán)境的分析，我們可以找到抓住機(jī)遇所需要的各種思路和方法；通過閱讀本文，讀者可以知道，分析營銷機(jī)會最重要的是識別市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場。

第ⅲ篇“發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略”集中討論定位、新的市場提供物和全球戰(zhàn)略。分三章介紹產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和國際市場戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。其中，產(chǎn)品生命周期一般包括引進(jìn)、成長、成熟和衰退四個(gè)階段。

科特勒指出，于產(chǎn)品生命周期相比，一個(gè)成功的企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注市場生命周期，關(guān)注全球市場的設(shè)計(jì)，尋找產(chǎn)品創(chuàng)新為其提供產(chǎn)品和服務(wù)。

第ⅳ篇“制定營銷決策”介紹了三個(gè)具體的營銷策略:產(chǎn)品策略(產(chǎn)品線策略和品牌策略;服務(wù)組合策略和定價(jià)策略。討論如何開發(fā)和管理品牌和產(chǎn)品線、服務(wù)、定價(jià)策略和解決方案。

營銷管理讀后感【篇5】

從”營銷渠道管理”這本書上我得到了很多感悟,將書本的東西結(jié)合到實(shí)際工作中,使得思維更廣闊,對市場有了更全面,更系統(tǒng),更有規(guī)劃性的見解,對事情的處理方面也悟出了一些道理.下面我和大家分享一下我個(gè)人的心得體會:

第一:中國醫(yī)藥行業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)波,市場的激勵(lì)競爭化,面向全球化營銷模式的轉(zhuǎn)換以及互聯(lián)網(wǎng)銷售的新型銷售渠道之后,以往 4p營銷里面的**:

1、產(chǎn)品方面的價(jià)格營銷成本降低方面已經(jīng)到了底線;

2、由于市場的現(xiàn)狀決定了產(chǎn)品營銷策略也很難實(shí)現(xiàn)；

3、促銷營銷策略也越走越艱難,由于分銷商實(shí)力日益增長起來,產(chǎn)品的促銷策略對經(jīng)銷商的投入越來越大.

讓越來越多的業(yè)內(nèi)人士感到，銷售渠道是企業(yè)賴以生存的最重要戰(zhàn)略，最值得長期投資和維護(hù)

營銷渠道是指為使產(chǎn)品或服務(wù)易于使用或消費(fèi)而參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動的所有組織所組成的產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移路徑。營銷渠道管理是企業(yè)營銷管理的一項(xiàng)重要任務(wù)，也是四大營銷組合因素之一。然而，由于營銷渠道管理大多是跨組織管理，所以它要比組織內(nèi)管理復(fù)雜得多，也困難得多。

從這本書中，我學(xué)習(xí)了營銷渠道的基本概念和理論，了解了營銷渠道的特點(diǎn)、原則、設(shè)計(jì)方法，以及營銷渠道的組織、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和控制方法。此外，還提出了電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷渠道效率和營銷渠道管理的評價(jià)方法。它是最貼近現(xiàn)代營銷環(huán)境的，非常值得我們深入研究和思考

“得渠道者得天下”。營銷渠道管理正日益成為21世紀(jì)營銷管理的核心，也是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略?！叭魏喂鞠胍蕾囉谄洚a(chǎn)品好于或差別于其他對手的這樣一種能力已經(jīng)變得極其難以維持了”。

營銷渠道管理是以最科學(xué)、最現(xiàn)代的營銷理念為基礎(chǔ)，結(jié)合市場上最新的營銷渠道——互聯(lián)網(wǎng)和電子營銷渠道，進(jìn)行全面、深入的系統(tǒng)分析。本書分為四個(gè)部分：

第一部分營銷渠道體系

第1章營銷渠道的概念

第2章渠道參與者

第3章營銷渠道環(huán)境

第4章營銷渠道中的行為過程

第二部分開拓營銷渠道

第5章營銷渠道策略

第6章營銷渠道設(shè)計(jì)

第7章選擇渠道成員

第8章目標(biāo)市場與渠道設(shè)計(jì)決策

第三部分管理營銷渠道

第9章激勵(lì)渠道成員

第10章營銷渠道管理中的產(chǎn)品問題

第11章渠道管理中的定價(jià)問題

第12章通過營銷渠進(jìn)行促銷

第13章物流與渠道管理

第14章評估渠道成員績效

第四部分營銷渠道的新視角

第15章電子營銷渠道

第16章直接銷售和直接營銷渠道系統(tǒng)

第17章服務(wù)業(yè)的營銷道

第18章國際渠道展望

總之，最有效的核心競爭力是具有持久競爭優(yōu)勢的營銷渠道。因?yàn)?，對于競爭對手而言，具有持久競爭?yōu)勢的營銷渠道在短期內(nèi)是不可能被克隆的；對于獲得競爭優(yōu)勢而言，它可以提供比其他要素更多的潛在力量。建立具有持久競爭優(yōu)勢的營銷渠道足一個(gè)長期的過程。

這種長期的營銷努力不同與競爭對手滿足消費(fèi)者的簡單目的。大多數(shù)競爭對手不愿意努力建立一個(gè)長期的、必要的、戰(zhàn)略性的營銷渠道，因此具有長期競爭優(yōu)勢的營銷渠道能夠獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢

營銷管理讀后感【篇6】

《營銷管理》這本書被稱作營銷學(xué)的圣經(jīng)；該書從理解營銷管理，獲取營銷洞察，了解與認(rèn)識顧客，培育強(qiáng)大品牌，開發(fā)市場供市場，交付價(jià)值，傳播價(jià)值，到實(shí)現(xiàn)成功的長期成長。

一、市場營銷的現(xiàn)實(shí)意義

所謂市場營銷，就是識別并滿足人類和社會的需要，對象可以是產(chǎn)品，服務(wù)，事件，體驗(yàn)，人物，產(chǎn)權(quán)，組織，信息等等。營銷無處不在，每一個(gè)組織和個(gè)人都在進(jìn)行著各種各樣的營銷活動，在當(dāng)今的環(huán)境中，良好的營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備因素。市場營銷不僅對于對于企業(yè)是重要的，因?yàn)槟鞘撬麄冎群屠麧櫟膭?chuàng)造方式，但是營銷杜宇社會也是重要的，從一個(gè)新產(chǎn)品的投入到消費(fèi)者的認(rèn)可，都需要企業(yè)把社會責(zé)任投入進(jìn)去。營銷是一個(gè)沒有終點(diǎn)的活動，隨著現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，全球化的擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)交融，以及消費(fèi)者的多樣化，在競爭如此激烈的環(huán)境下企業(yè)要做的還有很多，要從企業(yè)導(dǎo)向向市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，以及各種營銷觀念和方法。

二、預(yù)測市場需求

識別市場的重大變化是營銷人員的主要職責(zé)之一，要分析宏觀環(huán)境，收集需求信息做出對現(xiàn)在和未來的市場需求估計(jì)。首先要分析宏觀環(huán)境中需求理念的變化，然后是人口因素，自然環(huán)境，技術(shù)，政治環(huán)境等因素。其次要建立自己的營銷信息系統(tǒng)，龐大的信息系統(tǒng)是做出正確決策的依據(jù)來源，比如訂單收款循環(huán)系統(tǒng)，銷售信息系統(tǒng)，數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘，營銷情報(bào)系統(tǒng)都是正確決策和營銷效率的背后數(shù)據(jù)支持。然后展開營銷調(diào)研，編制好調(diào)研計(jì)劃后收集分析信息，在此結(jié)果上做最后的營銷決策。雖然這些步驟都是老生常談，但是本書中給出的方法很詳細(xì)，比如如何組織焦點(diǎn)小組訪談，如何讓詳細(xì)的設(shè)計(jì)問卷等。

三、創(chuàng)造顧客滿意

與以往相比，現(xiàn)在的顧客他們擁有更現(xiàn)代化的而生活環(huán)境，更好的教育，他們能從琳瑯滿目的企業(yè)宣傳中用自己的方法驗(yàn)證它們并做出自己的選擇，他們是尋求利益最大化的，顧客總是選擇他們能感知的最高價(jià)值的產(chǎn)品，而高滿意就會帶來顧客忠誠，所以顧客滿意既是營銷的目的，也營銷的工具。顧客滿意包括產(chǎn)品滿意、服務(wù)滿意和社會滿意三個(gè)層次。所以企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)要關(guān)心客戶在產(chǎn)品的`內(nèi)在質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)、包裝、時(shí)效，另外社會滿意也不可忽視，企業(yè)的經(jīng)營活動要有利于社會文明進(jìn)步。要使顧客在每一次的購買過程和購后體驗(yàn)中都能獲得滿意，因?yàn)槊恳淮晤櫩蜐M意都會增強(qiáng)顧客對企業(yè)的信任，從而使企業(yè)能夠獲得長期的盈利與發(fā)展。

四、做出市場定位

市場定位是一個(gè)廣泛的概念，具體可以細(xì)分為產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費(fèi)者定位。但總的來說，企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性，進(jìn)行市場定位時(shí)也要依據(jù)一些原則來定位，如根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位，根據(jù)特定的使用場合及用途定位，根據(jù)顧客做出市場定位市場定位是一個(gè)廣泛的概念，具體可以細(xì)分為產(chǎn)品定位、企業(yè)定位、競爭定位和消費(fèi)者定位。但總的來說，企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具有競爭優(yōu)勢的特性，進(jìn)行市場定位時(shí)也要依據(jù)一些原則來定位，如根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位，根據(jù)特定的使用場合及用途定位，根據(jù)顧客得到的利益定位，根據(jù)使用者類型定位等等。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。

它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同，與競爭者相比是多么突出。細(xì)分市場時(shí)一般用兩大變量，人口地理因素，心理行為因素，但是無論用哪種，關(guān)鍵都在于營銷計(jì)劃能都根據(jù)不同細(xì)分市場的而消費(fèi)者心理或者行為上的差異做出自己的調(diào)整。關(guān)于人口地理因素，一般要考慮到民族，年齡，生活階段，性別，收入等，這是做出市場定位的重要參考因素。市場細(xì)分也不是百利無一害的，市場細(xì)分注定了差異化的營銷策略，會提高調(diào)研成本和銷售成本，不一定會帶來銷售額的增加，但是市場定位能讓企業(yè)在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨(dú)特的形象，爭取競爭市場上的一席之地，長遠(yuǎn)來看對企業(yè)是有利的，所以要辯證看待并正確運(yùn)用。

五、創(chuàng)建品牌資產(chǎn)

現(xiàn)代品牌理論認(rèn)為，品牌是一個(gè)以消費(fèi)者為中心的概念，沒有消費(fèi)者，就沒有品牌。所以營銷界對品牌資產(chǎn)的界定傾向于從消費(fèi)者角度加以闡述。即使用與不使用某一品牌，消費(fèi)者對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)會不會有不同的反應(yīng)。也就是說，品牌能給消費(fèi)者帶來超越其功能的附加價(jià)值，也只有品牌才能產(chǎn)生這種市場效益。市場是由消費(fèi)者構(gòu)成，品牌資產(chǎn)實(shí)質(zhì)上是一種來源或基于消費(fèi)者的資產(chǎn)。品牌創(chuàng)建就是整合利用三大工具：品牌構(gòu)成的要素、配套的營銷策略組合以及影響顧客對品牌聯(lián)想的各種輔助性工具，進(jìn)而在顧客心目中建立起知名度和品牌聯(lián)想，最終創(chuàng)造出品牌的價(jià)值。很多企業(yè)會采用對品牌戰(zhàn)略，數(shù)不勝數(shù)，也有的企業(yè)在進(jìn)行著品牌延伸，但這是一個(gè)危機(jī)和機(jī)遇共存的選擇，一個(gè)企業(yè)最好做好自己的現(xiàn)有品牌并最好質(zhì)量管理，再去思考品牌延伸和多元化戰(zhàn)略，建立好自己的品牌管理制度，為企業(yè)的品牌無形資產(chǎn)做出努力。

六、總結(jié)

我覺得對我印象最深刻的一部分，就是市場細(xì)分和營銷組合還有客戶關(guān)系管理，市場細(xì)分是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行自我定位的基礎(chǔ)，營銷組合是它進(jìn)行自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方法，客戶關(guān)系管理是保持長期發(fā)展的保證，其他的理論圍繞著這三個(gè)進(jìn)行，就是一整套營銷理論了。但是營銷不是理論的高樓大廈，只有實(shí)踐才能出真知，況且外部環(huán)境一直在變化，管理者唯有在這些理論為前提的基礎(chǔ)實(shí)踐才能為企業(yè)發(fā)展掌一盞之路明燈。

這本書和我們的教材《市場營銷學(xué)》有點(diǎn)相似之處，但是又有區(qū)別，教材比較淺顯易懂，科特勒版本更加專業(yè)而且涉及到更多的細(xì)節(jié)，我想這也是選后者做教材的原因吧。本書中還涉及到了營銷渠道，大眾傳媒，全球市場和營銷組織的長期管理，我沒有進(jìn)行深入的閱讀，只是把前面的基本的營銷的概念，目的，顧客滿意的概念，市場需求的預(yù)測，市場細(xì)分的方法，品牌資產(chǎn)的管理重點(diǎn)拿出來看。雖然這本書提供了關(guān)于營銷的方方面的理論，但是它并不能代替實(shí)踐，不過我在努力尋找作者的思路，邏輯和思維方式，嘗試著在作者提供的一種現(xiàn)實(shí)世界的靜態(tài)框架里找他們存在的現(xiàn)實(shí)意義。

營銷管理讀后感【篇7】

得益于樊老師，才有機(jī)會讀營銷大師—科特勒的營銷管理，全書除去附錄總共647頁，剛開始著實(shí)嚇了一跳，全書分為8篇，23章。對于初觸營銷的我來說，可稱最大最厚的一本書了！于是它有一個(gè)特殊的代號—營銷管理中的牛津字典。

在讀書之前心里對營銷的定義大概是這樣的：不知道營銷具體是什么，但是又模糊的將營銷等同于銷售，或者業(yè)務(wù)員吧！其它一片空白。

第一篇——《定義營銷新現(xiàn)實(shí)》

從中我看到科特勒大師對于市場營銷、營銷管理的定義才終于有了一個(gè)全面的理解。它是這樣定義市場營銷的：有利可圖的滿足需求。其中包括兩個(gè)部分，一是利，企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)是利益，為了實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的利益而向消費(fèi)者提供商品和服務(wù)。二是需求，消費(fèi)者為了滿足自己在某方面的需求提供資金向企業(yè)換取。而營銷管理是選擇目標(biāo)市場并通過創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價(jià)值，來獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)。營銷經(jīng)常被與銷售相混淆，其實(shí)，銷售只是營銷管理的冰山一角。正如科特勒書中所講，營銷除了銷售還包括信息收集與需求預(yù)測、廣泛的營銷調(diào)研、與顧客的關(guān)系建立、品牌的定位、產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)的管理營銷渠道的整合以及營銷的傳播等方面。與銷售相比，營銷范圍更廣泛全面，并且具有綜合全面性。

第二篇——《獲取營銷洞見》

第三章主要探索信息與環(huán)境兩大方面，營銷的信息系統(tǒng)包括三個(gè)方面：內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營銷情報(bào)系統(tǒng)和營銷調(diào)研系統(tǒng)。環(huán)境方面，為了應(yīng)付迅速變化的全球形勢，營銷人員必須監(jiān)測六個(gè)主要的環(huán)境因素：人文、經(jīng)濟(jì)、社會文化、自然、技術(shù)和政治法律環(huán)境等方面。從第四章《營銷調(diào)研》中了解到：營銷調(diào)研室通過信息將消費(fèi)者、顧客和大眾與營銷人員相互連接的過程。營銷調(diào)研的工作是洞察顧客態(tài)度和購買行為。營銷調(diào)研過程即界定營銷問題、決策方案和調(diào)研內(nèi)容——制定調(diào)研計(jì)劃（資料來源、調(diào)研方法、調(diào)研工具、抽樣計(jì)劃、接觸方法）——收集信息——分析信息—展示調(diào)研結(jié)果—制定營銷決策。營銷決策支持系統(tǒng)是一個(gè)組織，它通過軟件與硬件支持，協(xié)調(diào)一系列的數(shù)據(jù)、系統(tǒng)、工具和技術(shù)，解釋企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的有關(guān)信息，并把它轉(zhuǎn)化為營銷活動的基礎(chǔ)。

第三篇——《與顧客建立聯(lián)接》

從第五章《創(chuàng)造長期顧客忠誠》中了解到顧客是尋求價(jià)值最大化的。他們形成一個(gè)對價(jià)值的期望并付諸實(shí)踐。購買者從能提供最高顧客感知價(jià)值的公司那里購買產(chǎn)品，顧客感知價(jià)值是整體顧客利益與整體顧客成本之差。并且失去盈利性顧客會極大的影響公司利潤。第六章—《分析消費(fèi)者市場》闡述了影響消費(fèi)者行為的因素即文化、社會、個(gè)人因素；以及影響消費(fèi)者反應(yīng)的四個(gè)關(guān)鍵的心理過程（動機(jī)、感知、學(xué)習(xí)和記憶），從根本上影響著消費(fèi)者對于外界刺激的反應(yīng)；購買決策過程：五階段模式（問題認(rèn)識—信息搜尋—方案評估—購買決策—購后行為）等主要內(nèi)容。從第七章《分析企業(yè)市場》中明白了企業(yè)市場和消費(fèi)者市場的區(qū)別與聯(lián)系。還有企業(yè)購買過程的各個(gè)階段：問題識別—需求總體描述—供應(yīng)商的尋找—提案征集（面談供應(yīng)商）—供應(yīng)商的選擇—常規(guī)訂購的具體規(guī)定—績效評估等。第八章《開發(fā)全球市場》從最近的青島海爾出手超過55億美元收購美國通用家電業(yè)務(wù)案例看，隨著企業(yè)的發(fā)展以及本國用戶的增多，企業(yè)要想真正獲得收益，必須走出國門，打開別國市場，本國人口有限，早晚會達(dá)到瓶頸期，所以要尋找好的機(jī)遇打開外國的市場。

第四篇——《建立強(qiáng)勢品牌》

第九章《識別細(xì)分市場與目標(biāo)市場》詳細(xì)講解了細(xì)分市場，并從中了解到細(xì)分市場與目標(biāo)市場的區(qū)別。目標(biāo)市場的選擇有四個(gè)層次；大眾市場、多元細(xì)分市場、單一（或利基）細(xì)分市場和個(gè)人市場，其中將大眾市場視為目標(biāo)市場的方法只為最大的公司所采用，很多公司將目標(biāo)確定為由不同方法界定的多元細(xì)分市場上；細(xì)分消費(fèi)者市場的兩個(gè)基礎(chǔ)是消費(fèi)者特征和消費(fèi)者反應(yīng)。消費(fèi)者市場最主要的市場細(xì)分變量是地理變量、人口統(tǒng)計(jì)變量、心里統(tǒng)計(jì)變量和行為變量。第十章《品牌定位》中講到要發(fā)展一個(gè)有效的定位，除了要了解實(shí)際和潛在的顧客外，公司還必須了解自己的競爭者。營銷人員需要識別競爭者的戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢和劣勢。并且發(fā)展一個(gè)定位要求確定參考框架———通過識別目標(biāo)市場和導(dǎo)致的競爭性質(zhì)——以及理想的共同點(diǎn)和差異點(diǎn)的品牌聯(lián)想。從十一章《創(chuàng)建品牌資產(chǎn)》中我了解到：品牌是以某種方式將滿足同樣需求的其它產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來的產(chǎn)品和服務(wù)。品牌資產(chǎn)是附加在產(chǎn)品和服務(wù)上的價(jià)值，品牌資產(chǎn)是與公司的心理價(jià)值和財(cái)務(wù)價(jià)值有關(guān)的重要無形財(cái)產(chǎn)。第十二章《應(yīng)對競爭和驅(qū)動增長》中，公司不應(yīng)過分關(guān)注競爭者。它們應(yīng)該平衡對消費(fèi)者和競爭者的關(guān)注。技術(shù)、產(chǎn)品形勢和品牌顯現(xiàn)出不同階段的生命周期。任何生命周期的一般階段次序是導(dǎo)入、成長、成熟和衰退。當(dāng)前的大部分產(chǎn)品都處于成熟階段。

第五篇——《創(chuàng)造價(jià)值》

第十三章《制定產(chǎn)品戰(zhàn)略》此部分詳細(xì)剖析了產(chǎn)品，產(chǎn)品是任何一種能被提供來滿足市場欲望或需要的東西。建立產(chǎn)品戰(zhàn)略包括詳細(xì)了解產(chǎn)品的特征和分類，要想產(chǎn)品品牌化，必須與眾不同，因此還需要使得產(chǎn)品和服務(wù)差異化，為了產(chǎn)品的使用和美感利益，對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，以吸引我們理性和感性兩方面的訴求。同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程中，不能一味的追求利益最大化，而應(yīng)該加上完美的前提，在對生態(tài)環(huán)境影響最小的前提下實(shí)現(xiàn)利益的最大化。除此之外，產(chǎn)品戰(zhàn)略還包括產(chǎn)品的包裝、標(biāo)簽和擔(dān)保，擔(dān)保和保證可以為消費(fèi)者提供進(jìn)一步的確信。第十四章《服務(wù)的設(shè)計(jì)與管理》首先了解服務(wù)的四大獨(dú)特特征：區(qū)別于有形產(chǎn)品的無形性、不可分性、獨(dú)特性和易逝性。服務(wù)是企業(yè)影響中的重要一部分，稱為服務(wù)營銷。在提供服務(wù)時(shí)要遵循服務(wù)質(zhì)量管理的原則：無論是企業(yè)的哪個(gè)部分都應(yīng)以人為本，因此首先是顧客期望管理，其次對于以產(chǎn)品為主導(dǎo)的行業(yè)而言，還必須向顧客提供服務(wù)組合，即產(chǎn)品支持服務(wù)的管理。第十五章《推出新的市場供應(yīng)物》在綜合以上章節(jié)的內(nèi)容之后，企業(yè)大概能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但是要想企業(yè)長期運(yùn)轉(zhuǎn)，并且維持住顧客，還需要進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，此章節(jié)講述了在新產(chǎn)品研發(fā)過程中可能會遇到的障礙與挑戰(zhàn)，以及新產(chǎn)品開發(fā)的八個(gè)階段：創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選、概念開發(fā)與測試、營銷戰(zhàn)略制定、商業(yè)分析、產(chǎn)品開發(fā)、市場測試和商業(yè)化。在每一階段，公司都必須確定是否進(jìn)一步發(fā)展或放棄某一創(chuàng)意。通過營銷備忘和營銷洞見中的案例對開發(fā)過程中創(chuàng)意的管理。產(chǎn)品的開發(fā)過程也離不開管理，可見管理的重要性。第十六章《制定定價(jià)策略和方案》。首先理解定價(jià)：價(jià)格不只是標(biāo)簽上的一個(gè)數(shù)字，它有多種形式，發(fā)揮著多項(xiàng)功能。并且定價(jià)是多變的。理解公司的定價(jià)與消費(fèi)者心理定價(jià)的區(qū)別。制定價(jià)格的過程：選擇定價(jià)目標(biāo)—確定需求—估計(jì)成本—分析競爭者的成本、價(jià)格和產(chǎn)品—制定最終價(jià)格。并且價(jià)格不是一成不變的，是考慮了區(qū)域需求、成本差異、細(xì)分市場要求、購買時(shí)間、訂單量、交貨頻率、擔(dān)保、服務(wù)合同和其它因素的全面的定價(jià)系統(tǒng)。

第六篇——《傳遞價(jià)值》

包括第十七章《設(shè)計(jì)和管理整合營銷渠道》此部分詳細(xì)解析了營銷渠道以了解如何通過設(shè)計(jì)與管理整合營銷渠道，首先理解營銷渠道：是一整套相互依存的組織，這些組織促使最終顧客能順利地使用或消費(fèi)產(chǎn)品及服務(wù)。渠道的重要性：營銷渠道系統(tǒng)是公司營銷渠道的一個(gè)特別組成部分，關(guān)于營銷渠道系統(tǒng)的決策是管理者面臨的最重要的問題之一，公司所選擇的渠道對其它營銷決策產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。其次營銷的各個(gè)渠道要進(jìn)行整合即整合營銷渠道系統(tǒng)：指在這樣的一個(gè)系統(tǒng)中，任一渠道銷售的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都體現(xiàn)著其它渠道的銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。并且營銷渠道始終是不斷變化的，有時(shí)也會出現(xiàn)巨大的變革。要設(shè)計(jì)一套營銷渠道系統(tǒng)，營銷者必須分析顧客的需求和欲望，確立渠道目標(biāo)和約束，識別和評價(jià)主要渠道方案。公司在確定了渠道方案之后，必須對每個(gè)渠道中的中間商進(jìn)行挑選、培訓(xùn)、激勵(lì)和評價(jià)。同時(shí)還要隨時(shí)調(diào)整渠道設(shè)計(jì)和安排，包括擴(kuò)展進(jìn)入國際市場的可能性。最重要的三種變化趨勢是垂直營銷系統(tǒng)、水平營銷系統(tǒng)和對渠道營銷系統(tǒng)的發(fā)展。所有的營銷渠道都存在潛在的沖突和競爭，要深入了解渠道沖突的原因，并根據(jù)根本原因采取適當(dāng)?shù)姆绞郊右越鉀Q。第十八章《管理零售、批發(fā)和物流》；講解了管理零售、批發(fā)和物流的方法。零售是指將產(chǎn)品或服務(wù)直接賣給最終消費(fèi)者以滿足其個(gè)人和非商業(yè)險(xiǎn)是喲個(gè)目睹的所有活動。零售商或零售商店是指其銷售額主要來自零售活動的商業(yè)公司。了解零售的主要類型并更好的加以管理。自有品牌指的是零售商或者批發(fā)商自己開發(fā)的品牌產(chǎn)品。批發(fā)包括將產(chǎn)品或服務(wù)賣給那些以轉(zhuǎn)賣或者其它商業(yè)用途為目的的中間商的所有活動。市場物流包括構(gòu)建滿足市場需求的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而執(zhí)行和控制原材料與最終產(chǎn)品從初始狀態(tài)、到使用、再到滿足刻骨需求從而獲得盈利的整個(gè)物流過程。

第七篇第——《整合營銷傳播的設(shè)計(jì)和管理》

詳細(xì)講解了營銷傳播的方法、如何進(jìn)行營銷傳播等。營銷傳播是指公司用來直接或間接向消費(fèi)者告知、說服和提醒有關(guān)其銷售的產(chǎn)品和品牌相關(guān)信息的方法。其營銷傳播組合主要包括八個(gè)主要的傳播模式，分別是：廣告、促銷、事件和體驗(yàn)、公共關(guān)系和宣傳、在線和社交媒體營銷、移動營銷、直復(fù)營銷和數(shù)據(jù)庫營銷以及人員推銷。開發(fā)有效傳播的八個(gè)步驟：識別目標(biāo)受眾、確定傳播產(chǎn)品、設(shè)計(jì)傳播、選擇傳播渠道、確定整體營銷傳播預(yù)算。公司還必須將營銷傳播預(yù)算在八種主要的傳播模式上進(jìn)行分配。了解傳播工具的特征和成本，并且確定營銷傳播組合的考慮因素：產(chǎn)品市場類別、購買者準(zhǔn)備階段、產(chǎn)品生命周期階段等。各個(gè)傳播工具之間是可以相互取代的，這就解釋了為什么需要整合營銷傳播功能，營銷傳播整合是這樣一種營銷傳播計(jì)劃過程，即：它能識別一套評估各種傳播方式戰(zhàn)略作用的綜合方案的附加值，以及將這些方式結(jié)合起來，通過對離散信息進(jìn)行無縫整合，從而提供清晰、一致且最大化的影響力。第二十章《管理大眾傳播：廣告、促銷、事件和體驗(yàn)、公共關(guān)系》講解了大眾傳播的各種方式：廣告、促銷、事件和體驗(yàn)以及公共關(guān)系。廣告是能夠被識別的贊助商以非個(gè)人方式呈現(xiàn)和宣傳想法、產(chǎn)品或服務(wù)的任何付費(fèi)形式。廣告商不僅包括企業(yè)公司，還包括慈善、非營利和政府機(jī)構(gòu)。開發(fā)一個(gè)廣告方案需要五個(gè)步驟：設(shè)定廣告目標(biāo)—確定預(yù)算—選擇廣告信息和創(chuàng)意策略—金鼎媒體—評估傳播和銷售效果。促銷主要由短期激勵(lì)工具組成，用來促進(jìn)消費(fèi)者或經(jīng)銷商更快或更多地購買特定產(chǎn)品或服務(wù)。在使用促銷時(shí)，公司必須建立目標(biāo)、選擇工具、制定方案、執(zhí)行和控制方案以及評估效果。事件和體驗(yàn)?zāi)軌虺蔀橄M(fèi)者生活中特別的而且更關(guān)乎個(gè)人的時(shí)刻。公共關(guān)系包括設(shè)計(jì)用來宣傳或保護(hù)公司形象或個(gè)別產(chǎn)品的各種計(jì)劃。第二十一章《管理數(shù)字傳播：在線營銷、社交媒體營銷和移動營銷》同第二十章內(nèi)容相似，講述了另外一種傳播方式：數(shù)字傳播。包括：在線營銷、社交媒體營銷和移動營銷。在線營銷通過精心設(shè)計(jì)并制作的網(wǎng)站、搜索廣告、陳列式廣告和電子郵件為營銷者提供了互動性和個(gè)性化更強(qiáng)的營銷機(jī)會。社交媒體為營銷者提供了使品牌在網(wǎng)絡(luò)上獲得公眾輿論并建立公眾形象的機(jī)會，同時(shí)它也能夠強(qiáng)化其它傳播方式的效果。移動營銷是一種越來越重要的互動營銷方式，營銷者可以使用短信、軟件應(yīng)用程序和廣告通過消費(fèi)者的智能手機(jī)和平板電腦與他們建立聯(lián)系。第二十二章《管理人員傳播：直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷和人員銷售》。與前兩章結(jié)構(gòu)相同，講述了人員傳播的內(nèi)容，主要包括桑方面：直復(fù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷和人員銷售。直復(fù)營銷是一種互動營銷體系，使用一種或多種媒體在不同地點(diǎn)引起可測量的反應(yīng)或達(dá)成交易。本章的最后一部分人員銷售也正是很多門外漢誤會營銷的地方，認(rèn)為營銷就是銷售，人員銷售只是營銷的冰山一角，銷售人員是公司與顧客之間的紐帶。對于大多數(shù)顧客來說，銷售代表代表了公司，而正是銷售代表為公司帶回了所需的顧客信息。

第八篇——《承擔(dān)營銷責(zé)任以實(shí)現(xiàn)長期成功》

從第二十三章《全方位營銷組織的長期管理》中我了解到公司必須通過其法律、道德、社會言行來實(shí)踐其社會責(zé)任。公益營銷是企業(yè)有效的將社會責(zé)任與顧客營銷活動相結(jié)合的一種方式。并且影響部門必須不斷監(jiān)控和整理營銷活動，在未來實(shí)現(xiàn)卓越營銷也同樣需要一系列因的技能和競爭力。還講到營銷者現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都必須更全方位地思考，并使用創(chuàng)造性的雙贏方法來平衡各種相互沖突的需求。他們必須制定出全面整合的營銷計(jì)劃并與一系列市場建立有意義的聯(lián)系。他們必須在公司內(nèi)部采取所有這些正確的行動，并且考慮其在市場中的廣泛后果，本章主要圍繞這個(gè)內(nèi)容依次展開。

除以上內(nèi)容之外，書中還涵蓋了大量的案例以及營銷洞見和營銷備忘等，內(nèi)容完備全面，堪稱營銷界的奠基之作。在我看來，這本書可以作為公司未來發(fā)展的范式吧，可以稱之為理想狀態(tài)。營銷確實(shí)無處不在。無論是有意識的還是無意識的，任何組織和個(gè)人都在從事著各種各樣的營銷活動。市場營銷已經(jīng)滲透到人們生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我覺得我們在做營銷的時(shí)候也要學(xué)習(xí)別人的長處，用心的去，我們的品牌才會有長久的生命力。而菲利普科特勒告訴我們，對于企業(yè)而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是沒有能夠認(rèn)真的對待顧客和競爭對手進(jìn)行監(jiān)視。當(dāng)今的市場，營銷人員必須對一系列的重要變化及其發(fā)展給予足夠的專注并作出及時(shí)的反應(yīng)并且與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)會創(chuàng)新。在全球化的今天，我們更加應(yīng)該注意消費(fèi)者的銷售觀念和消費(fèi)意向，一個(gè)產(chǎn)品要想讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲做出購買決策，必須了解消費(fèi)者的行為，這將會使?fàn)I銷者對消費(fèi)者的消費(fèi)動向以及激起消費(fèi)者的購買欲將會有著促進(jìn)的作用。

營銷管理讀后感【篇8】

高二王苗

《營銷管理》是國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，它既是全世界商學(xué)院必備的教科書，也是眾多營銷從業(yè)者的指南。隨著營銷理論、方法和工具的迅速發(fā)展，《營銷管理》的改版亦是非常頻繁。在第13版中，現(xiàn)代營銷管理中的基本概念更加明確，品牌資產(chǎn)、顧客價(jià)值分析、電子商務(wù)、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、整合營銷等等新興的營銷術(shù)語被更詳盡地闡述。

本文將從四部分來分享讀罷《營銷管理》的心得：

一、該書的理論分析框架

本書分為八個(gè)部分，全面闡述營銷管理。第一部分“理解營銷管理”闡述了營銷管理的范疇、基本概念、理念的演化，以及營銷計(jì)劃戰(zhàn)略的制定。第二部分“洞悉市場”介紹了如何測量市場需求（信息），掃描營銷環(huán)境。

第三部分“密切聯(lián)系顧客”分析消費(fèi)者市場和購買行為；確定細(xì)分市場，選擇目標(biāo)市場等。通過閱讀本文，我們可以知道，分析營銷機(jī)會最重要的是確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場。第四部分“培育強(qiáng)大的品牌”討論創(chuàng)建品牌資產(chǎn)、確定品牌定位應(yīng)對競爭。

第五部分“開發(fā)市場**物”介紹了三個(gè)具體的營銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品策略；服務(wù)戰(zhàn)略和**戰(zhàn)略。第六部分“交付價(jià)值”渠道闡述了設(shè)計(jì)和管理整合營銷渠道。

第七部分“溝通價(jià)值”討論了營銷溝通計(jì)劃，大眾傳播的管理。第八部分“成功實(shí)現(xiàn)長期成長”討論了新產(chǎn)品的開發(fā)、全球市場的開拓。著重介紹了營銷管理的趨勢。

總的來說，整個(gè)市場營銷是緊密貫穿全書的。為分析當(dāng)前營銷管理中存在的問題提供了一個(gè)框架。通過案例和事例說明了有效的營銷原則、策略和實(shí)踐。

它充分利用了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和數(shù)學(xué)等多學(xué)科的豐富內(nèi)容作為其基本概念和工具。該書把營銷理念運(yùn)用于各種營銷環(huán)境：從產(chǎn)品到服務(wù)，從消費(fèi)者市場到企業(yè)市場，從營利性組織到非營銷性組織，從國內(nèi)公司到國外公司，從小企業(yè)到大企業(yè)，從制造業(yè)到中介行業(yè)，從技術(shù)含量低的產(chǎn)業(yè)到技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)。

這本書包括了一個(gè)高素質(zhì)的營銷經(jīng)理需要知道的所有主題；包括戰(zhàn)略、策略、管理營銷等方面的重要問題。

二、對營銷戰(zhàn)略stp的認(rèn)識

市場細(xì)分(segmentation)、目標(biāo)市場(targeting) 、定位(positioning) 是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素。市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每個(gè)消費(fèi)群體都是一個(gè)細(xì)分市場，每個(gè)細(xì)分市場都是一個(gè)具有相似需求趨勢的消費(fèi)者群體。

目標(biāo)市場就是通過市場細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場市場定位是使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯感覺和認(rèn)識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。

對細(xì)分的討論開始于大眾營銷，在大眾營銷中，賣方為所有的購買者提供單一產(chǎn)品，并進(jìn)行大批量的生產(chǎn)、分銷和**。福特的黑色t型車就是最好的證明。大眾營銷的倡導(dǎo)者認(rèn)為，大眾營銷能夠創(chuàng)在最大的潛在市場，從而實(shí)現(xiàn)成本最低化，進(jìn)而可以轉(zhuǎn)化為更低的**或更高的利潤。

但隨著市場的日益分化，廣告**和分銷渠道的多元化，想要接觸到大量的受眾也變得越來越困難，費(fèi)用也越來越昂貴。為了更有效地競爭，許多公司開始關(guān)注目標(biāo)營銷。他們把營銷的重點(diǎn)放在公司最容易接觸到的消費(fèi)者身上，而不是放在所有的消費(fèi)者身上。

細(xì)分市場是由具有相似需要和欲望的顧客組成的群體。營銷人員需要做的是確定市場細(xì)分，并確定哪些市場將成為目標(biāo)，而不是創(chuàng)造它們。在消費(fèi)市場細(xì)分中，常用的變量可以分為兩類。

其中一些研究者通過有關(guān)消費(fèi)者的描述特征來對細(xì)分市場進(jìn)行定義，包括地理特征（區(qū)域、城鄉(xiāng)等）、人口統(tǒng)計(jì)特征（年齡、家庭生命周期、性別、職業(yè)、收入、宗教國籍等）和心理特征（例如旅游市場里戶外運(yùn)動型、文化探索型）。另外一些研究者則是通過觀察消費(fèi)者的行為來對細(xì)分市場進(jìn)行定義的，如消費(fèi)者對利益、使用動機(jī)以及品牌的反映。所以，營銷者首先需要的就是熟悉各種細(xì)分變量，除常用的人口統(tǒng)計(jì)變量外，與消費(fèi)者心理特征、消費(fèi)行為相關(guān)的變量，營銷者要對其敏感，從而更迅速地劃分細(xì)分市場。

無論采用哪種市場細(xì)分方法，關(guān)鍵是要認(rèn)清消費(fèi)者的差異性，并據(jù)此調(diào)整營銷計(jì)劃。

在組織市場的細(xì)分中，許多細(xì)分消費(fèi)者市場的變量依然可以使用，但除此以外組織營銷人員還需要使用一些其他的變量，如運(yùn)營變量。一般來說，組織市場可以通過一系列的細(xì)分過程來確定細(xì)分市場。以鋁制品公司為例，公司的宏觀市場細(xì)分包括三個(gè)步驟。

該公司首先著眼于它想要服務(wù)的終端市場——汽車市場、住宅市場或飲料容器市場。在公司選擇住房市場后，將確定最具吸引力的產(chǎn)品用途——半成品材料、建筑部件或鋁制移動房屋。該公司決定選擇建筑部件作為目標(biāo)市場，然后考慮它想要服務(wù)的最佳規(guī)模。公司選擇了大用戶。

在宏觀階段，公司通過目標(biāo)行業(yè)、產(chǎn)品用途和客戶規(guī)模等變量來確定細(xì)分市場。第二階段是微觀市場細(xì)分，即建筑構(gòu)件市場大用戶的微觀市場細(xì)分。公司可以將大用戶分為三類：按**購買、按服務(wù)購買和按質(zhì)量購買。

由于鋁制品公司具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的形象，所以最終的選擇是根據(jù)服務(wù)來購買這一細(xì)分市場。

所以，尤其是在組織市場中，市場細(xì)分往往不是一蹴而就的，可能需要不同梯隊(duì)的變量來逐步界定，也可能需要多個(gè)變量來共同確定。這就要求營銷人員靈活使用各種細(xì)分變量。

當(dāng)公司決定細(xì)分市場時(shí)，它必須依次評估每個(gè)細(xì)分市場，并決定要服務(wù)多少細(xì)分市場。在評估不同的部門時(shí)，公司必須考慮兩個(gè)因素：部門結(jié)構(gòu)的整體吸引力、公司的目標(biāo)和資源。

公司在對不同細(xì)分市場評估后，可考慮五種目標(biāo)市場模式：單一細(xì)分市場集中化、選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化（如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)、**、工商企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷售產(chǎn)品，在某個(gè)產(chǎn)品上樹立起很高的聲譽(yù)）、市場專業(yè)化、整體市場覆蓋化。只有大公司才能采取全覆蓋戰(zhàn)略。

如果我們決定服務(wù)于整個(gè)市場，我們必須在非差異化營銷和差異化營銷之間做出選擇。一般來說，差異化營銷可以創(chuàng)造比非差異化營銷更大的總銷售額，但差異化營銷也會增加運(yùn)營成本。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注各個(gè)細(xì)分市場之間的關(guān)系，挖掘規(guī)模經(jīng)濟(jì)和營銷對超級細(xì)分市場的潛力。

三、營銷管理未來趨勢

隨著科濟(jì)的發(fā)展、經(jīng)濟(jì)的全球化、競爭的加劇和消費(fèi)者行為的改變，營銷環(huán)境正在發(fā)生著迅速的變化。在這種背景下，新的營銷管理理念和大量新的營銷理念應(yīng)運(yùn)而生。人類已經(jīng)步入網(wǎng)絡(luò)社會，互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到日常生活的各個(gè)領(lǐng)域，人們的生活方式發(fā)生了重大變化。

越來越多的企業(yè)認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)作為提高競爭優(yōu)勢的芯片的作用。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)含著無數(shù)的機(jī)遇，這將引領(lǐng)21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。網(wǎng)絡(luò)銷售人性化，避免了銷售人員強(qiáng)力**的干擾。銷售以消費(fèi)者為主，營銷成本低。

網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷渠道的全過程，包括商品信息發(fā)布、售前服務(wù)、售后服務(wù)。企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一向消費(fèi)者傳達(dá)信息，統(tǒng)一規(guī)劃協(xié)調(diào)營銷活動，進(jìn)而避開了因傳播渠道的不同而引起的信息錯(cuò)誤?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種集渠道、電子交易、互動客戶服務(wù)等多種功能于一體的市場營銷工具。

盡管市場營銷學(xué)者對市場營銷的未來發(fā)展有不同的看法，但互聯(lián)網(wǎng)營銷無疑是21世紀(jì)市場營銷的重點(diǎn)。營銷環(huán)境和消費(fèi)者行為的變化是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的動力，20世紀(jì)工業(yè)時(shí)代創(chuàng)造的營銷4p要素將與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)重新整合。

另外，現(xiàn)代營銷的核心應(yīng)該是以渠道營銷為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的出現(xiàn)和發(fā)展帶來了營銷觀念和營銷模式的巨大變化，對傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了嚴(yán)重的沖擊和改變。連鎖商業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系的建立和形成，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、集中采購、分散銷售、大批量跨區(qū)域采購自成網(wǎng)絡(luò)，成為大型生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入市場首選的渠道方式。

電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的形成，網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)無店鋪、跨時(shí)空經(jīng)營，既實(shí)用于b2c直接向消費(fèi)者送貨上門，也實(shí)用b2b批發(fā)經(jīng)營，通過**鏈管理、無縫隙、門對門供貨，構(gòu)成無形與有形銜接的網(wǎng)絡(luò)體系。大型生產(chǎn)企業(yè)自建直銷店、專門店，直銷自己的產(chǎn)品，自行供貨、自行配送，直接進(jìn)入市場，形成以我為中心、以物流配送為支撐的直銷網(wǎng)絡(luò)體系。

網(wǎng)絡(luò)意味著市場、規(guī)模和效益。誰擁有網(wǎng)絡(luò)，誰占有網(wǎng)絡(luò)，控制著市場的主動權(quán)。我們已經(jīng)進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)為王的時(shí)代。我們應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)的角度建立新的營銷策略和模式。

四、閱讀收獲

《營銷管理》幫助我建立起系統(tǒng)的市場營銷知識體系，更加深刻、全面地了解營銷的內(nèi)涵與科特勒的營銷思想。以下我將闡述幾點(diǎn)感觸最深的科特勒的觀點(diǎn)。

第一，企業(yè)營銷計(jì)劃的營銷計(jì)劃應(yīng)該是市場導(dǎo)向型戰(zhàn)略計(jì)劃，是在組織目標(biāo)、技能、資源和不斷變化的市場機(jī)會之間謀求合理的動態(tài)平衡過程。戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)是塑造和不斷調(diào)整公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤和增長。

其次，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理。市場營銷管理需要深入研究市場，尤其是對顧客和消費(fèi)者。需求體現(xiàn)在8各方面：

負(fù)需求；無需求；潛在需求；下降需求；不規(guī)則需求；飽和需求；過度飽和需求；有害需求。在這八個(gè)方面中潛在需求、不規(guī)則需求和下降需求是企業(yè)必須研究的課題，只有深刻掌握需求的方向和趨勢，才能確立產(chǎn)品、市場和營銷計(jì)劃、營銷對象。

第三，全面營銷是通過理解消費(fèi)者認(rèn)知空間、企業(yè)自身的能力空間和其他合作者的資源空間這三者之間的聯(lián)系而實(shí)現(xiàn)價(jià)值探索的最大化。通過從顧客的認(rèn)知空間中識別出顧客利益，只有在企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中充分利用其核心能力，只有在合作網(wǎng)絡(luò)中合理地選擇和保持合作伙伴關(guān)系，才能夠?qū)崿F(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新的最大化。只有在客戶關(guān)系管理、內(nèi)部資源管理、業(yè)務(wù)伙伴和關(guān)系管理等方面加強(qiáng)和精益求精，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值交付的最大化。

第四，價(jià)值鏈?zhǔn)且环N工具，它可以識別在企業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值和成本的關(guān)鍵活動。價(jià)值傳遞過程包括選擇，傳遞和傳達(dá)價(jià)值的過程。成功的價(jià)值創(chuàng)造需要成功的價(jià)值傳遞。

綜合營銷人員越來越多地從價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的角度來看待業(yè)務(wù)。他們不止關(guān)注**商、分銷商和顧客，而且考察從原材料、零部件到產(chǎn)成品的整個(gè)**鏈，并分析產(chǎn)品和服務(wù)是如何最終到達(dá)消費(fèi)者手中的。

第五，現(xiàn)代營銷不僅需要企業(yè)開發(fā)出好的產(chǎn)品，開發(fā)出有吸引力的**，讓目標(biāo)消費(fèi)者感到容易接受。公司還必須與現(xiàn)有或潛在股東以及公眾進(jìn)行良好溝通。消費(fèi)者在溝通過程中處于一個(gè)主動的角色，決定著什么樣的溝通是他們想要的，以及怎樣交流，為了能有效地觸及和影響目標(biāo)市場，營銷人員必須采用各種富有創(chuàng)造力的溝通手段。

營銷管理讀后感【篇9】

內(nèi)部營銷：全面營銷結(jié)合了內(nèi)部營銷，確保組織中的每個(gè)人都有正確的營銷理念，尤其是高層管理人員。成功地雇傭、培訓(xùn)和激勵(lì)有能力的員工更好地為客戶服務(wù)。

如果公司的員工還沒有做好準(zhǔn)備，那么提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的承諾就是空談。所以找對人，做好工作，分錢，說幾句話，簡要介紹一下公司、員工、客戶甚至消費(fèi)者。

績效營銷是了解營銷活動和營銷方案的商業(yè)回報(bào)的必要環(huán)節(jié)。除了檢查銷售數(shù)據(jù)外，管理者還檢查營銷得分，以了解市場份額、客戶流失率、客戶滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量等指標(biāo)?？冃I銷評分，需要根據(jù)不同地區(qū)市場，工作類別，市場占有率，服務(wù)地域?qū)拸V，客戶數(shù)量，工作量，等等，做出相應(yīng)的合適的考評計(jì)分，以及相應(yīng)的績效獎(jiǎng)金分配，然而每個(gè)月按時(shí)把績效考評結(jié)果明細(xì)發(fā)給對應(yīng)的員工，讓員工針對自身不足及時(shí)自行檢討糾偏。

營銷管理是一種適應(yīng)市場的方式，既有內(nèi)部的，也有外部的，而且是永無止境的變化。

營銷管理讀后感【篇10】

讀《營銷管理》時(shí)用的就是科特勒最新版的市場營銷管理英文版教材。很遺憾的是，當(dāng)時(shí)沒有時(shí)間細(xì)讀那么多的書，光案例就夠我們折騰了。在此慚愧地告訴諸位，當(dāng)時(shí)連很多營銷概念都不懂。

最近決心將以前的管理書籍重讀一篇，決定先看中文版，再看英文版。目前市面上各類翻譯教材多如牛毛，但水平參差不齊，雖然都是中文字，但讓人讀了對有些東西不知所云。而筆者此次讀的是由上海人民出版社出版，華東理工大學(xué)梅清豪師叢其父梅汝和教授翻譯，感覺譯得不錯(cuò)。譯者對有一些自己覺得可能對讀者有誤解的同時(shí)呈上了英文，供讀者自己決斷。

整個(gè)教材797頁，前后共花去本人約80個(gè)小時(shí)才將其囫圇吞棗地讀完一遍。這是一個(gè)艱苦和令人受益不淺的過程，我為作者的博大精深的學(xué)識和智慧所嘆服，原作者真是名不虛傳的國際級市場營銷管理大師。

一、大師的專業(yè)令人嘆服。菲利浦-科特勒教授獲得芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位和麻省理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)博士學(xué)位。更令人嘆服的是：他曾在哈佛大學(xué)從事數(shù)學(xué)方面的博士后和和在芝加哥大學(xué)從事行為科學(xué)方面的博士后工作。中國之所以缺少國際級大師，我們的教育應(yīng)該負(fù)很大的責(zé)任。我們很多的管理學(xué)者與國際大師相比，一是缺少國際級公司的工作經(jīng)歷；二是缺少較高的數(shù)學(xué)素質(zhì)，當(dāng)然英文就不用說了。目前我國也正從這些方面努力來培養(yǎng)博士生，但一時(shí)難以取得較大的成效。

二、案例之多引人入勝?？铺乩战淌谠跁信哉鞑┮?，信手拈來，給讀者呈現(xiàn)豐盛的精神食糧。雖然案例時(shí)過境遷，里面的數(shù)據(jù)已經(jīng)今非惜比。所幸的是，我們今天可以通過網(wǎng)絡(luò)找到案例要用到的數(shù)據(jù)。

三、作者對現(xiàn)實(shí)世界的與時(shí)俱進(jìn)的觀察。要寫成這樣的一本書，光在金字塔里是永遠(yuǎn)也不可能完成的，需要與外部世界息息相通，隨時(shí)觀察業(yè)界進(jìn)展。我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)管理學(xué)教授就缺少這種與產(chǎn)業(yè)界隨時(shí)聯(lián)系和與時(shí)俱進(jìn)的觀察的經(jīng)驗(yàn)。

「必備」科普讀物讀后感10篇

幼兒教師教育網(wǎng)編輯特意搜集并整理了科普讀物讀后感，我想您對作者寫的作品，已經(jīng)有了屬于自己的讀后心得。我們可以將讀完書后所獲得的收獲寫成一篇讀后感，僅供參考，歡迎閱讀！

科普讀物讀后感 篇1

偉大的詩人歌德曾經(jīng)說過：”讀一本好書，如同跟一個(gè)高尚的人談話。“是啊，一本好書會使我們受益匪淺。我一直喜歡看圖文并茂、情節(jié)曲折生動的童話書，使我在一個(gè)又一個(gè)小故事中明白許許多多深刻的大道理的寓言書，但我現(xiàn)在也喜歡看科普讀物了。呀，不看不知道，一看嚇一跳呢！科普讀物蘊(yùn)藏著神秘和奇妙，所以一下子吸引了我，從終日忙碌的燕子那里，我認(rèn)識到勤勞的可貴；從飛行整齊的大雁那里，我懂得了紀(jì)律的重要；從博擊風(fēng)雨的蒼蠅那里，我學(xué)到了勇敢頑強(qiáng)的精神；從不辭勞苦的啄木鳥那里，我體會到了救死扶傷的快樂……還有，比如為什么電信號能傳遞到很遠(yuǎn)的地方，為什么電冰箱能制冷，為什么導(dǎo)彈能飛很遠(yuǎn)等等。

還讓我知道了微波爐不喜歡與金屬做伴，因此，用微波爐加熱的食物，不能使用金屬容器。知道了我們的身體是由細(xì)胞這種很小的東西構(gòu)成的。而細(xì)胞是由細(xì)胞膜，細(xì)胞質(zhì)，高爾基體和中心粒組成的。我們身體里有200多根骨頭，骨頭是由活細(xì)胞和礦物質(zhì)混合組成的，如果，我們的骨頭斷了，可以通過打石膏，把它們重新接上。打石膏是為了防止斷裂的骨頭在愈合過程中移動從而造成錯(cuò)位。

啊！讀了科普讀物讓我重新認(rèn)識了地球，我想我要繼續(xù)探索這奇妙的地球，并把這些知識告訴同學(xué)，讓他們知道生活在這如此多姿多彩的地球！

科普讀物讀后感 篇2

寒假里，我讀了一個(gè)感人的童話故事，名叫《節(jié)儉的小熊》。故事講述了森林里有兩只名叫蕾絲和凱麗的小熊，它們總是挨家挨戶地把其他動物扔掉的鍋巴收集起來，雖然有的動物認(rèn)為他倆這樣做太無聊，總是嘲笑他們。但是，兩只小熊還是堅(jiān)持這樣作。終于有一年冬天，天氣特別寒冷，森林里所有的動物都無法出去尋找食物，大家都快斷糧了。兩只小熊就拿出了貯藏已久的鍋巴分給小動物們，在他倆的幫助下，動物們組織紀(jì)律終于度過了難關(guān)。

看完了這個(gè)美德的故事，我深深地體會到：我們每個(gè)人在生活中都應(yīng)該做個(gè)節(jié)儉的人。但是在我們的身邊卻總有那么多浪費(fèi)的現(xiàn)象，比如：有的同學(xué)在食堂里吃飯，遇到不好吃的飯菜就偷偷倒掉，這樣的行為多不好呀！"誰知盤中餐，粒粒皆辛苦".這樣真是可惜！還有一些同學(xué)，把嶄新練習(xí)本上的紙撕下來折飛機(jī)玩，書包還沒用壞就纏著媽媽買新的，想想貧困山區(qū)的孩子們吧，他們沒錢買書包卻仍勤奮學(xué)習(xí)……

科普讀物讀后感 篇3

我雖聽說過很多古怪的事，但卻從沒有看到過這么多奇異的樹種。其實(shí)，在我們的地球上存在著很多平時(shí)不知道的奇樹。接下來我就給大家講講那些奇怪樹種的故事。

首先，給大家介紹一種“白天會笑，夜晚會哭”的樹，名叫“奠爾納爾蒂”。它生活在巴西，這種樹在白天會不停地發(fā)出一種委婉動聽的笑聲；到了晚上，它又會連續(xù)不斷地發(fā)出一種哀怨低沉的啜泣聲。一些植物學(xué)家對其研究后認(rèn)為，這種樹晝夜發(fā)出不同的聲響，與太陽光的照射有著密切的關(guān)系。

在美國有一種叫“含金”的樹種，它是含金量很高的冷杉樹，靠根從地下吸收金子，再輸送到樹皮、樹葉中，人們只要用淘金盤和硫礦槽就可以從樹中提取金子。

一種名叫“蔬菜”的樹，它的原名叫“卡卡拉姆尼爾”，生長在印度尼西亞和馬來西亞這兩個(gè)國家里，樹高8至15米，其果實(shí)很大，味略酸，可以做涼拌菜和清涼飲料，也可以炒著吃。

不僅是樹，世界上各國稀奇古怪的植物還有很多。如含羞草，只要你一碰它，它會像害羞的小妹妹似的，葉子立刻收縮起來；又如溜癢草：如果你無意中稍微碰它一下，它馬上會撓你癢癢，你會感覺到一陣陣劇癢突然而生，使你抓耳撓腮……

《奇樹》讓我明白了：這個(gè)世界上有很多很多新奇、不可思議的東西，其中蘊(yùn)涵有很多科學(xué)道理。只要我們努力學(xué)習(xí)、留心觀察、認(rèn)真思考，就會發(fā)現(xiàn)事物中的奧秘。

科普讀物讀后感 篇4

相信同學(xué)們家里都一定有許多科普讀物吧？這些書是不是給你們長了很多知識呢？我家的百科可是給我長了不少知識，還幫了我的大忙，我真的非常喜歡這本《小學(xué)生學(xué)習(xí)百科》。

讀了這一套書，讓我知道了許多別人不知道的東西，有一次寫作文，課本上要求觀察一種植物，寫出它的特點(diǎn)，我曾特地觀察過柳樹的葉子，發(fā)現(xiàn)柳樹的葉子會變白，可我不明白柳樹葉為什么會變白，所以來翻閱這本書，結(jié)果一找就找到了，于是我就把答案抄到作文本上，老師就給我這篇作文得了A+我真是太高興了，心想：這可多虧了百科??！要不然，我還能的上這個(gè)A+？所以，這套《小學(xué)生學(xué)習(xí)百科》真是對我有大恩呀！

另外，姥姥和媽媽也經(jīng)常看《動植物百科》里的植物篇，不但讓我長了知識，還讓我的家人也長了知識，之豈不是兩全其美？

讀了這套書，我由衷的感到了科學(xué)的有趣，科學(xué)的強(qiáng)大，這套書不僅幫助了我了解了更多的知識，而且也讓我認(rèn)識到了科學(xué)的威力，讓我愛上了這有趣的科學(xué)！

科普讀物讀后感 篇5

今天我看了一本名叫《十萬個(gè)為什么》的書，它主要告訴我們一些關(guān)于神奇的地球、各式的武器和變幻的天像等的知識。如地球，它主要講的是地球的形成及歷史，武器主要講了坦克、飛機(jī)和軍艦，變幻的天像主要講了天空、太陽和閃電。

在這本書中，我學(xué)到了許多知識，我知道，閃電分成線形、帶形、火箭形和球形；我知道，織女星的學(xué)名叫天琴座，牛郎星的學(xué)名叫天鷹座；我還知道，臺風(fēng)帶來的災(zāi)難是非?？膳碌?。

看完了這本書，我知道了天外有天、人外有人，知識是永遠(yuǎn)也學(xué)不盡的，所以我們要活到老、學(xué)到老。我一定要上課認(rèn)真聽講，努力學(xué)習(xí)，課后好好復(fù)習(xí)，遇到困難時(shí)更要迎難而上，這樣才能學(xué)到更多的知識。世界上的知識有很多很多，我要像海綿一樣不斷地吸收各種知識，做一個(gè)知識豐富的人。

科普讀物讀后感4

這本書經(jīng)湖南少年兒童出版社出版，作者為韓國的姜善南大作家，經(jīng)我國徐成權(quán)翻譯。這本書以記事的形式告訴了我們許多科學(xué)的道理。

它通過小女孩志英和管理員叔叔的對話讓我收獲了許多科學(xué)道理。我知道了包住電線的是橡膠，里面有導(dǎo)電的銅金屬線。銅線有許多銅原子構(gòu)成，銅原子里面有許多帶電的小顆粒——電子和原子核。原子核里帶有正電，電子里帶有負(fù)電。帶負(fù)電的電子朝一個(gè)方向流動時(shí)就會形成電流。干電池凸出來的一段是陽極，平的一段是負(fù)極。燈泡里，那條彎彎曲曲的細(xì)絲是鎢絲。當(dāng)電流通過鎢絲時(shí)，鎢絲會產(chǎn)生很大的阻礙電流的作用。當(dāng)電流與鎢絲之間相互作用的時(shí)候，鎢絲就會發(fā)光，發(fā)熱。電池串聯(lián)時(shí)，電量增大。而當(dāng)電池并聯(lián)時(shí)，電壓不變。

我推薦你去看看從小愛科學(xué)系列叢書，它會帶你進(jìn)入一個(gè)奇妙的科學(xué)世界，讓你在閱讀，娛樂的同時(shí)學(xué)到科學(xué)知識。

科普讀物讀后感 篇6

自從讀了《善待家園》這本書后，使我受益匪淺，書里面講了如何保護(hù)地球和我們面臨著怎樣的災(zāi)難。

人類的生活離不開六種主要的資源，是：淡水、森林、土地、生物種類、礦山和化石燃料（煤炭、石油和天然氣）。其中，空氣是最重要的，人連續(xù)幾天不吃飯不喝水，照樣能延遲生命，但是人五分鐘不呼吸空氣就會死亡。這么鮮明的對比，體現(xiàn)出了空氣對我們來說是極其的重要??！但是，現(xiàn)在工廠里排放出來的廢氣嚴(yán)重的污染了空氣，汽車排放出來的尾氣包括了一氧化碳、二氧化硫，使城市的上方烏煙瘴氣，使藍(lán)天變成“灰天”。所以我建議，在工廠的煙囪上安裝個(gè)煙囪過濾器，把排放出來的煙霧轉(zhuǎn)換成氧氣（釋放出來）和二氧化碳（降解為燃料），我還建議，同樣給汽車的排氣管也安裝個(gè)過濾器，這樣廢氣、尾氣就會無毒、無污染了，希望我的建議能實(shí)現(xiàn)。

人們常說：“一定要保護(hù)地球生態(tài)平衡！”可是人們只說到而做不到，現(xiàn)在生態(tài)一點(diǎn)也不平衡。環(huán)境污染得太厲害了，比如，過節(jié)時(shí)放的鞭炮，聲音噪雜，成為噪音污染，還有我們溫州的溫瑞塘河變得黑不溜秋、臭烘烘的，一次性泡沫碗、塑料袋漂浮在湖面上，弄得湖面全是白色的“小船，”還有飯店里都在用一次性筷子，砍伐了多少棵參天大樹哇！可能不久的將來，我國的森林會變成荒漠……這些可怕的災(zāi)難全是我們親手制造的呀！ 除了以上幾點(diǎn)，電也對我們十分重要，一度電能為我們做很多事情：①可用吸塵器將房間清掃5遍；②可將一枚25W的燈泡點(diǎn)亮40個(gè)小時(shí)；③可供一臺家用電冰箱運(yùn)轉(zhuǎn)36小時(shí)；④可供一臺空調(diào)器運(yùn)行1.5個(gè)小時(shí)；⑤可供一臺電扇運(yùn)行15小時(shí)；⑥可將 8千克的水燒開。可想而知，在我們現(xiàn)在生活中是離不開電的，所以人們要好好的利用電，不浪費(fèi)、不糟蹋。 現(xiàn)在世界上有數(shù)萬種動物瀕臨滅絕，揚(yáng)子鱷就是其中一個(gè)很好的例子。

因?yàn)楂C人想得到鱷魚皮，大量捕殺，世界上的揚(yáng)子鱷所剩無幾了。當(dāng)然，其他珍稀的國家級保護(hù)動物（如老虎、穿山甲、豹……）也沒有逃過貪心、貪財(cái)?shù)墨C人手中。 救救我們的地球吧，救救我們的家園吧！千萬不要讓蔚藍(lán)的天空、碧綠的江河湖海、茂密的森林成為回憶，千萬不要讓月球成為第二個(gè)地球！

《昆蟲記》，是一部很吸引人的著作，也影響了幾代人。這本書的作者是法布爾，他用了畢生的精力研究了昆蟲世界，那份執(zhí)著，那份堅(jiān)持不懈的精神實(shí)在讓我佩服。書中充滿了驚奇，充滿了情趣，通過這本書我知道了另一個(gè)世界的奧秘——昆蟲世界的真面目，更讓我發(fā)現(xiàn)了大自然中蘊(yùn)含著的各種科學(xué)真理，這真是一本極其珍貴的生命樂章。

昆蟲世界是多么的奇妙。作者用那生動活潑的行文，輕松詼諧的語調(diào)，向我們描述了昆蟲世界中的一幕幕。因?yàn)檫@部科學(xué)百科同時(shí)也帶有文學(xué)色彩，文中的一字一句，都體現(xiàn)了作者的感情，同時(shí)也展現(xiàn)了昆蟲的獨(dú)一無二的個(gè)性。楊柳天牛像個(gè)吝嗇鬼，身穿一件似乎缺了布料的短身燕尾禮服；“小甲蟲為它的后代做出無私的奉獻(xiàn)，為兒女操碎了心”； 而被毒蜘蛛咬傷的小麻雀，也會“愉快地進(jìn)食，如果我們喂食動作慢了，他甚至?xí)駤雰喊憧摁[”。還有，螢火蟲、螞蟻、蜘蛛、蟋蟀、毛毛蟲，燕子、麻雀……林林總總，一個(gè)個(gè)妙趣橫生的故事，一段段栩栩如生的昆蟲的景況，涵蓋了關(guān)于昆蟲的進(jìn)食、保護(hù)自己、交配、養(yǎng)育后代、勞作、狩獵及生死，幾近所有的細(xì)節(jié)。仿佛置身于現(xiàn)場一樣，一次又一次地把我?guī)нM(jìn)昆蟲的世界。多么可愛的小生命??！我也因此知道它為什么被魯迅奉為“講昆蟲生活”的楷模了。確實(shí)如此啊！

《昆蟲記》，的確是一部嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)著作，也是一部優(yōu)美的文學(xué)經(jīng)典，更是一部永垂不朽的昆蟲史詩。無愧于“昆蟲的史詩”，“昆蟲的荷馬”的稱號！

昆蟲學(xué)家法布爾以人性關(guān)照蟲性，千辛萬苦寫出傳世巨著《昆蟲記》，為人間留下一座富含知識、趣味、美感和思想的散文寶藏。他的每一天每一夜，是獨(dú)自的，安靜的，幾乎與世隔絕的寂寞與艱辛。但是，這位感情細(xì)膩、思想深刻的天才，這位偉大的科學(xué)家用哲學(xué)家一般的思考，美術(shù)家一般的觀察，文學(xué)家一般的敘述為我們開啟了一扇通向昆蟲世界，更是通向科學(xué)的大門。我嘆服法布爾為探索大自然付出的精神，讓我感受到了昆蟲與環(huán)境息息相關(guān)，又讓我感受到了作者的獨(dú)具匠心和細(xì)微的觀察。《昆蟲記》讓我眼界開闊了，看待問題的角度不一樣了，理解問題的深度也將超越以往。我覺得 《昆蟲記》是值得一生閱讀的好書， 我想無論是誰，只要認(rèn)真地閱讀一下 《昆蟲記》，讀出滋味，讀出感想，一定可以知道得更多。

作者的精神我很受啟發(fā)：我們應(yīng)該有追求真理的勇氣和毅力，對自己感興趣的事情應(yīng)該有始有終的去把它做好，相信自己的能力，最大限度地發(fā)揮自己的潛能。哪怕你的追求在別人看來是枯燥的，寂寞的，乏味的，只要你有恒心，就一定可以創(chuàng)造出奇跡。

科普讀物讀后感 篇7

這本書主要講了毛手毛腳，單純無知的小男孩列奧與具有多種旅行經(jīng)驗(yàn)，博學(xué)多才的叔叔和慎重的戰(zhàn)略家女孩寶蘿從亞馬遜主道河逆流而上，卻不幸遭遇颮雨被困于綠色地獄——毒蟲猛獸出沒的亞馬遜叢林中。此書經(jīng)過《取火記》，《設(shè)立臨時(shí)營地》與《可怕的龍卷風(fēng)》等二十個(gè)詼諧而又不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)典篇章使這本書變得墨香四溢，令人欲罷不能。每當(dāng)拿起它，我就宛如與列奧一行一齊進(jìn)行了一次驚心動魄的地獄求生。

這本書經(jīng)過漫畫的形式向我們講述了大大小小幾十個(gè)科學(xué)知識，作者以他逼人的才華將枯燥乏味的科學(xué)知識融入到令我捧腹大笑的漫畫中，同時(shí)也好像向我施了奪魂咒一樣把我的注意力牢牢地抓在了這本書上，使知識牢牢地印在了我的腦子里。別具匠心的插圖；幽默風(fēng)趣的語言和不可不知的科學(xué)原理使得這本書成為了一部生存的圣經(jīng)，同時(shí)也受到了廣大小讀者與科學(xué)界和漫畫界專業(yè)人士的一致好評。

其中最令我百看不厭的是快去找“水樹”這一篇章。主要講的是列奧一行人口渴難忍，又不能及時(shí)找到水源，只好在叢林中尋找好壞樹，也就是前面提到的水樹。水樹長得酷似葛藤，只要一切開就會有水嘩啦啦地流出來。好壞樹真是太神奇了！這一篇使我充分領(lǐng)略到了樹世界的奇妙。

這本書使我明白的不僅僅是識字的人都看得到的知識，還有列奧一行人應(yīng)對困難與逆境時(shí)，勇往直前的精神與勇氣。知識學(xué)了就是要用的，我們所缺乏的不是科學(xué)知識，而是勇氣與學(xué)以致用的習(xí)慣。不做書呆子，像列奧一樣知難而進(jìn)，勇往直前吧！

總而言之，這本書值得一讀！

科普讀物讀后感 篇8

隨著科學(xué)的不斷發(fā)展，人們的生活也越來越好，隨之，對宇宙的疑問也越來越多，趁著這個(gè)機(jī)會，今天我就讀了這本《1001個(gè)宇宙之謎》來回答我心中一直藏著的疑問。

這本書主要講了三大內(nèi)容：一是拜訪宇宙大家庭；二是走向神秘的太陽系；三是飛向美麗的太空。尤其是第二章《走向神秘的太陽系》，這里告訴了我們太陽和月亮之間的聯(lián)系，或一些太陽和月亮的知識，比如：“太陽會死亡嗎？”“月球表面是什么樣的？”等知識。

這些宇宙知識會讓不懂的人重新認(rèn)識宇宙。整本書具體地介紹了太陽系，我看了這些知識，初步懂得了太陽系的概況，還想想生活中的一些例子，比如：北斗七星能指路；太陽光照在某些植物上會燒壞植物；彩虹發(fā)出的光用放大鏡照在水里，影子（彩虹的光）就沒有了等知識。

我感到宇宙真是太奇妙了，看了書后讓我重新認(rèn)識了宇宙，讓我重新認(rèn)識了了一個(gè)全新的世界，我想我要繼續(xù)探索神秘的宇宙，并把這些知識告訴同學(xué)們，讓他們也知道我們是生活在奇妙的宇宙環(huán)境中、多姿多彩的地球上。

科普讀物讀后感 篇9

我現(xiàn)在正在看一本科普書《我最喜歡的百科秘密—科學(xué)卷》。這本書對我感興趣的軍事武器，科技器械以及天體宇宙進(jìn)行了問與答的剖析，對自動取款機(jī)的工作、電話傳聲以及空調(diào)為什么能制冷制暖等與現(xiàn)代生活相關(guān)的事務(wù)進(jìn)行了解釋，對加強(qiáng)我們兒童對現(xiàn)代生活的了解很有作用。

讀了這本書，讓我了解了許多科學(xué)知識，深深地體會到好奇心是人類發(fā)展的內(nèi)動力。如果沒有牛頓對蘋果落地這樣的自然現(xiàn)象的好奇，就不會有萬有定律的發(fā)現(xiàn)；如果沒有瓦特對開水頂開水壺蓋子這樣的生活現(xiàn)象保持好奇，也不會有蒸汽機(jī)的發(fā)明。同樣，人類之所以有今天的進(jìn)步，正是在于人類對自然、對宇宙、對生存環(huán)境的永無止境的好奇心。

好奇是人類特別是兒童的天性，童心之所以可貴，就在于它對未來無限的探索潛力，無限發(fā)展的可能。我要多讀科普書，多增長科學(xué)知識，用科學(xué)解釋身邊的現(xiàn)象，并對不了解的事物保持好奇之心，長大做一個(gè)有智慧的人。

科普讀物讀后感 篇10

寒假里我和媽媽一齊讀了《神奇校車——奇妙的蜂巢》這本書。

在這本書里寫了弗瑞絲教師帶領(lǐng)著同學(xué)們坐上了一輛神奇的校車。在這一次旅行中，汽車變成了一輛蜂巢形狀的大巴士，教師和同學(xué)們都變成了小蜜蜂。從開始理解工蜂的檢查開始，大家的心理都很緊張，到在蜂巢里高高興興的參觀。

他們看到了蜜蜂的辛勤勞動，蜜蜂用跳舞的方式告訴大家食物的方向，蜜蜂的家是分工合作的大家庭，蜂王只產(chǎn)卵，工蜂站崗放哨，打掃衛(wèi)生，蓋巢，采花粉，釀蜂蜜，喂蜂崽。他們真是一個(gè)團(tuán)結(jié)的大家庭??！

蜜蜂十分勤勞，大家要多學(xué)習(xí)小蜜蜂的勤勞，努力學(xué)習(xí)，天天向上。學(xué)習(xí)蜜蜂的團(tuán)結(jié)合作是最重要的，同學(xué)們在一齊玩的時(shí)候也要搞好團(tuán)結(jié)，不要打架吵架。寒假里我們樓上的同學(xué)們在樓下玩，就十分團(tuán)結(jié)。我們在樓下一齊做游戲，大家都十分開心。

《李爾王》讀后感(必備10篇)

經(jīng)過反復(fù)修改幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您編輯出了這份精選的“《李爾王》讀后感”，相信大家讀完作品之后，內(nèi)心都會有很多想法。讀了一篇文章之后，把具體的感受寫下來，您是否正在考慮如何寫作品的讀后感呢？希望您能從我的經(jīng)歷中得到一些靈感！

《李爾王》讀后感 篇1

李爾王敘述的是一個(gè)這樣的故事：

李爾王因年事已高，決議把疆土分給3個(gè)女兒，幻想著以此防止往后的紛爭。大女兒高納里爾和二女兒里根口蜜腹劍，贏得父王寵信，分到了疆土，小女兒考狄利婭不肯阿諛阿諛，她誠摯而簡練的表達(dá)開罪了李爾王，然后失掉繼承權(quán)。前來求婚的法蘭西國王慧眼識人，娶考狄利婭為皇后。得到疆土的兩個(gè)女兒很快顯露冷漠的真面目，使李爾王連棲身之地也沒有，只好跑到荒郊野外去與野獸為伍?？嫉依麐I為救父親，率戎行攻入英國，父女得以團(tuán)圓。但戰(zhàn)事晦氣，考狄利婭被殺死，李爾王守著心愛的小女兒的尸身沉痛地死去。

李爾王這個(gè)人，我個(gè)人以為他是個(gè)有一點(diǎn)愚笨的人，還有他的那兩個(gè)女兒是暴虐、不忠、不孝、不貞、無知的女性，看的我心里久久不能平靜，我也十分的悲傷。

其次的主角便是小女兒考狄利婭了。她在劇中能夠說是完美和正義的化身。正是她在父親流離失所之時(shí)期兵征伐兩個(gè)不孝的姐姐，可是凄慘劇總是這樣，把夸姣的工作消滅給人看，小女兒終究失利自縊而死，老王也因而而沉痛逝世。她的誠篤能夠說是關(guān)于虛榮心的一個(gè)警醒，一個(gè)警鐘，其實(shí)她是獨(dú)愛父親的女兒，僅僅由于拙于表達(dá)而是父親誤會了她的意思。僅僅由于這樣，導(dǎo)致了終究的凄慘劇成果。

凄慘劇不同于喜劇，我以為能夠使人想得更多，考慮更多。關(guān)于人道，關(guān)于美好，關(guān)于善惡，這部凄慘劇留下了這么多問題供咱們考慮。

當(dāng)他失掉了王位、權(quán)勢，歷盡磨難，卻因而康復(fù)了人道，他臨終的悲鳴不是為最初他沉迷的宣赫的氣勢、帝王的威嚴(yán)，而是為了最初被他驅(qū)趕出宮遭到他咒罵的小女兒，但他卻不能從她的長逝中喚回她那顆彌漫著仁慈的熱心了，正由于這種種的遭受他懂得了最名貴的是不能用金錢、權(quán)勢收購的人世真情。

李爾王是先惡后善，先富后貧，先福后苦！

《李爾王》讀后感 篇2

兩周一次的讀書筆記獲益匪淺，即便外出旅行也不想錯(cuò)過。去機(jī)場的城際列車上完成的，將就看吧。推薦大家讀莎士比亞，可以對號入座。

《李爾王》故事情節(jié)簡單，兩條線。第一條，李爾王的悲劇;第二條，格羅斯特的悲劇。李爾王聽?wèi)T了甜言蜜語，喜歡贊美的話，對小女兒誠實(shí)的愛的表達(dá)，他非常憤怒，剝奪了小女兒的繼承權(quán)，將他的'權(quán)力和國土全部分給了口蜜腹劍的大女兒和二女兒。他的悲劇從他做出這個(gè)決定就開始了。沒過多久，大女兒開始嫌棄父親，二女兒和大女兒一樣，致使父親流落荒野，在暴風(fēng)雨中無處安身。小女兒因?yàn)檎\實(shí)，贏得了法蘭西國王的愛情，她嫁給了法王，但最后為了給父親討回公道，而被賣父求榮的埃德蒙殺害。大女兒和二女兒彼此算計(jì)，毒死了對方，都死了，李爾王最后也死了。格羅斯特因?yàn)槁犘哦鹤影５旅傻淖嬔?，四處追殺大兒子埃德加，埃德加只能裝瘋，成為乞丐。格羅斯特因?yàn)閷顮柾醯闹艺\被大女兒刺瞎了雙眼，埃德加因著對父親的愛，來到父親身邊，領(lǐng)著父親去找李爾王。最后，明白真相的格羅斯特?zé)o力承擔(dān)真相，氣絕而亡。埃德加為了給自己和父親報(bào)仇，殺死了弟弟埃德蒙，悲劇。

莎士比亞說瘋子給瞎子領(lǐng)路，本是這個(gè)時(shí)代的病態(tài)。病態(tài)的不是時(shí)代，是構(gòu)成這個(gè)時(shí)代的人。李爾王，埃德蒙，格羅斯特，哈姆雷特，奧賽羅，羅密歐，朱麗葉.....所有莎士比亞筆下的悲劇人物，其悲慘結(jié)局都是他們自身性格缺陷造成的，其他人，不過起了推波助瀾的作用而已。

人與人之間的關(guān)系是利益共生的，不要過分看高別人，也別粉飾自己，看透這點(diǎn)，人際關(guān)系中的煩惱，沖突，傷害會少很多。

一千個(gè)人心中，有一千個(gè)哈姆雷特。各人看莎士比亞筆下人物，都有各人自己的見解。我也是，雖然李爾王死于他的虛榮，但更多的是死于他對人性的無知。“人心比萬物都詭詐，壞到極處，誰能識透呢”。莎士比亞寫盡世間各樣人物，卻沒有寫出一個(gè)完人，因?yàn)槭澜绫緵]有完人。莎士比亞的悲劇，就是人的悲劇。

《李爾王》讀后感 篇3

《李爾王》也是莎士比亞的悲劇。人物的丑陋描寫的淋漓盡致，甚至站在讀者的角度，都會被人恨死。

英國的李爾王有三個(gè)女兒。他們是奧伯尼公爵的妻子，貢內(nèi)爾，康沃爾公爵的妻子，里根和美麗的女孩科迪莉亞。與此同時(shí)，法國國王和伯肯迪公爵向科迪莉亞求婚。當(dāng)時(shí)兩個(gè)人為了這件事住在李爾王的宮殿里。

老國王八十多歲了，他決定把國家大事留給年輕人。他把女兒們叫過來，想知道她們有多愛自己，這樣他就可以按照女兒們愛自己的成都來分配他應(yīng)得的土地。

大女兒Goneril和二女兒里根各得到三分之一的說辭，但Cordelia知道姐姐們說的不是真的，所以只能說：“我愛你不多也不少，只是按每個(gè)女兒的本分愛你?！?/p>

李爾王分不清哪句是真哪句是假。聽了科迪莉亞的話，她大發(fā)雷霆，斷絕了與科迪莉亞的父女關(guān)系，將三分之一的土地分給了奧爾巴尼公爵和康沃爾公爵。原本想娶科迪莉亞的伯肯迪公爵沒有向她求婚，于是科迪莉亞嫁給了法國國王，去了法國。

科迪莉亞離開后，國王受到兩個(gè)女兒和康沃爾公爵的欺凌，不僅減少了一半保鏢，還阻止他返回皇宮。因?yàn)闅W本尼公爵善良，所以他處處為國王說話.

最后，國王去了科迪莉亞，但他和科迪莉亞在法國和英國的一場戰(zhàn)爭中被帶回了英國。在監(jiān)獄里，貢內(nèi)爾和里根派人去殺了他們。貢內(nèi)爾、里根和康沃爾公爵最終被殺，歐本尼公爵最終成為國王。

事實(shí)證明，“一切美德以孝為先”連孝都達(dá)不到，還能成就什么大事?我給了他們一句話：再也不說話了，但是你藏不住你邪惡的心。只有未經(jīng)修飾的文字才是完美的，你不能讓真正愛你的人傷心。

《李爾王》讀書心得感觸范文

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《李爾王》讀后感 篇4

李爾王敘述的是一個(gè)這樣的故事：

李爾王因年事已高，決議把疆土分給3個(gè)女兒，幻想著以此防止往后的紛爭。大女兒高納里爾和二女兒里根口蜜腹劍，贏得父王寵信，分到了疆土，小女兒考狄利婭不肯阿諛奉承，她誠摯而簡練的表達(dá)開罪了李爾王，然后失掉繼承權(quán)。前來求婚的法蘭西國王慧眼識人，娶考狄利婭為皇后。得到疆土的兩個(gè)女兒很快顯露冷漠的真面目，使李爾王連棲身之地也沒有，只好跑到荒郊野外去與野獸為伍?？嫉依麐I為救父親，率戎行攻入英國，父女得以團(tuán)圓。但戰(zhàn)事晦氣，考狄利婭被殺死，李爾王守著心愛的小女兒的尸身沉痛地死去。

李爾王這個(gè)人，我個(gè)人以為他是個(gè)有一點(diǎn)愚笨的人，還有他的那兩個(gè)女兒是暴虐、不忠、不孝、不貞、無知的女性，看的我心里久久不能平靜，我也非常的悲傷。

其次的主角便是小女兒考狄利婭了。她在劇中能夠說是完美和正義的化身。正是她在父親流離失所之時(shí)期兵征伐兩個(gè)不孝的姐姐，可是悲慘劇總是這樣，把夸姣的工作消滅給人看，小女兒終究失利自縊而死，老王也因此而沉痛逝世。她的誠篤能夠說是關(guān)于虛榮心的一個(gè)警醒，一個(gè)警鐘，其實(shí)她是獨(dú)愛父親的女兒，僅僅由于拙于表達(dá)而是父親誤會了她的意思。僅僅由于這樣，導(dǎo)致了終究的悲慘劇成果。

悲慘劇不同于喜劇，我以為能夠使人想得更多，考慮更多。關(guān)于人道，關(guān)于美好，關(guān)于善惡，這部悲慘劇留下了這么多問題供咱們考慮。

當(dāng)他失掉了王位、權(quán)勢，歷盡磨難，卻因此康復(fù)了人道，他臨終的悲鳴不是為最初他沉迷的宣赫的氣勢、帝王的威嚴(yán)，而是為了最初被他驅(qū)逐出宮遭到他咒罵的小女兒，但他卻不能從她的長逝中喚回她那顆洋溢著仁慈的熱心了，正由于這種種的遭受他懂得了最名貴的是不能用金錢、權(quán)勢收購的人世真情。

李爾王是先惡后善，先富后貧，先福后苦！

《李爾王》讀后感 篇5

《李爾王》也是莎士比亞的悲劇，人物的丑惡被描寫的淋漓盡致，就算是以讀者的角度，去看也會對他們恨之入骨。下面就是xx分享的李爾王讀后感三篇，一起來看一下吧。

李爾王讀后感篇一我曾經(jīng)聽過一個(gè)和《李爾王》有幾分相像的童話，其中的國王也有兩個(gè)口蜜腹劍的大女兒和一個(gè)直率的小女兒。當(dāng)小女兒拒絕奉承父親并被開除時(shí)，她臉頰上的淚水變成了晶瑩剔透的鉆石。最后，國王意識到自己的錯(cuò)誤，在鉆石路上找到了他的小女兒。童話有一個(gè)圓滿的結(jié)局。

在《李爾王》中，科迪利婭的眼淚是輕小的水滴。只有在肯特和讀者的眼中，它才能像鉆石一樣珍貴，因?yàn)樗羌彝ズ驼胬淼南笳??！独顮柾酢芬员瘎〗Y(jié)束的原因在我看來有以下兩個(gè)。

首先，權(quán)力實(shí)在是非常誘人的東西。莎士比亞在這一點(diǎn)上增加了一條情節(jié)線索：葛羅斯特伯爵的兒子愛德蒙比愛德加差。

雖然大家都知道私生子不能選擇合法與否，但他們還是對私生子有偏見。機(jī)敏狡猾的愛德蒙因此才向@england@開始了自己爭奪地位的戰(zhàn)斗。在這條線索中親屬關(guān)系并不重要。只是通過兩兄弟的比較來控制變量。

在愛德蒙接近勝利時(shí)他是多么風(fēng)光，掌權(quán)者信任他，看清他詭計(jì)的父親死去了，被他陷害的兄長淪落成流浪漢，只差一點(diǎn)他就能借著戈納瑞和里甘登上國王的寶座。愛德蒙以一種不恰當(dāng)?shù)姆绞教魬?zhàn)他的命運(yùn)，最終被正義和道德所吞噬，也就是愛德加所代表的精神，并發(fā)瘋了。雖然戈納瑞和里甘對于權(quán)力的渴望沒有那樣夸張地落在文字上，她們的一言一行配合愛德蒙的地位戰(zhàn)向讀者展示了權(quán)力和欲望交織構(gòu)成的無底洞。

其次，李爾王沒有反省自己的意識，而是指責(zé)自己的孩子是可恨的。李爾的性格乖戾。他詛咒任何不做他想做的事的人；他善變，有時(shí)甜蜜，有時(shí)諷刺。

他的性情除了表現(xiàn)在自己身上以外，還充分地從女兒們身上顯露。哪一個(gè)女兒沒有遺傳任何父親的特征？大女兒和二女兒的貪婪和冷酷，小女兒的善良和寬容，不正是李爾王的不同方面嗎？

p516弄人的比喻“蝸牛背著一個(gè)屋子是因?yàn)榭梢园阉念^縮在里面；它不會把屋子送給它的女兒，害得它的觸角沒地方安頓?！庇谩拔葑印卑凳緡梁蜋?quán)力，用“觸角”暗示這一家人脾氣霸道的地方。壞脾氣在宮廷里有阿諛奉承的大臣幫忙掩飾，蛻下這層虛偽的表皮李爾才得到了報(bào)應(yīng)。

悲劇就在于李爾依然沒有明白：做父親的沒有樹立好榜樣是不應(yīng)該的。

作為一部戲劇，客觀描寫使讀者能夠從自己的角度理解故事?！独顮柾酢返谋椴皇亲寽I水濕潤讀者的眼睛，而是讓思考充斥讀者的大腦。

李爾王讀后感篇二從上中學(xué)就很喜歡莎士比亞，那時(shí)有學(xué)他的《威尼斯商人》，為其中精彩的劇情美妙的語言所傾倒，后來又學(xué)了《羅密歐與朱麗葉》，生死與共沖破世俗禁錮的愛情讓我心生向往，中學(xué)時(shí)期學(xué)***的這兩部劇均為經(jīng)典讓我折服，卻又覺得意猶未盡。那時(shí)又因條件有限，時(shí)間緊張，沒有能再看到莎翁別的劇本，直到大學(xué)了才有時(shí)間有機(jī)會再次與莎翁《李爾王》相遇。

其實(shí)《李爾王》講的是個(gè)簡單的家庭故事，一個(gè)父親與他的三個(gè)女兒的故事。李爾王是個(gè)富有的國王。他有三個(gè)女兒。有一天，他覺得自己太老了，管不好這個(gè)國家。所以他覺定把這個(gè)國家分成三個(gè)女兒。他問大女兒：

“說說你有多愛我吧！”大女兒說她世界上最愛的人就是父親，她愿意用所以的金錢與權(quán)力來愛父親，李爾王聽了很滿意，分給了大女兒一半的土地與兵力。接著他問二女兒：

“你有多愛我呢？”二女兒說她愿意為父親付出一切，包括自己的生命，所以她最愛的人是父親。李爾王也很滿意，把剩下的一半土地和軍隊(duì)分給了他的二女兒。

輪到了三女兒了，李爾王問她：“你愿意用什么來愛我呢？”三女兒很誠懇地回答說：

“我現(xiàn)在一無所有，所以沒法拿什么來愛你父親，但請相信我是愛你的。”李爾王很不滿意三女兒的回答，認(rèn)為她是在敷衍，根本不愛自己。所以我決定不再有這個(gè)不孝的女兒，當(dāng)然我也不會給她任何財(cái)產(chǎn)。

故事講到這里或許沒什么吸引人的地方，但精彩還在后面，分光了財(cái)產(chǎn)的李爾王一無所有，有一天他想去大女兒那里看看，卻被大女兒嫌棄厭惡，掃地出門。他在二女兒那里也是一樣待遇，最終是三女兒出現(xiàn)了并愿意奉養(yǎng)李爾王，這里是故事的高潮，當(dāng)初說怎樣愛他的大女兒和二女兒在他沒財(cái)沒勢后開始露出丑陋的嘴臉，忘恩負(fù)義地將老父親拒之門外，不善言辭沒分到任何財(cái)產(chǎn)的小女兒才是最愛父親的，她愿意用自己現(xiàn)在擁有的東西去愛父親?？吹竭@個(gè)，我不禁感到感動。李爾王的糊涂，二女兒的陰險(xiǎn)狡詐，三女兒的真誠孝順形成了鮮明對比。這個(gè)故事表面上似乎發(fā)生在英國王室，但實(shí)際上卻在我們身邊。

你的身邊也有這樣類似的故事吧，不孝的子女，凄涼的父母，令人心寒，從我們呱呱墜地開始，父母教我們說話，走路，吃飯，耐心地教會我們成長，父親付出了多少辛苦，在父母年老體衰該由我們反過來奉養(yǎng)他們的時(shí)候，有的人卻早已經(jīng)忘記了父母辛辛苦苦養(yǎng)育了他十幾年的恩情。當(dāng)烏鴉知道如何回饋時(shí)，我們應(yīng)該感到羞愧。當(dāng)?shù)嗡髂軗Q來涌泉相報(bào)時(shí)，作為父母，他們會十分幸福。

而我們要做到飲水思源，用感恩之心回報(bào)培育我們成長的父母，回報(bào)幫助過我們的朋友們。

李爾王的故事還讓我想到了真誠，人與人的交往中，要擦亮自己的眼睛，有的人說得很好，但轉(zhuǎn)身就把你出賣了，而有的人是真誠對待你，不會對你說甜言蜜語卻能在你困難時(shí)拉你一把，前一種人不能交，后一種人要好好把握，千萬不要像李爾王那樣唄甜言蜜語蒙蔽自己的雙眼，看不清他人的內(nèi)心，最后悲慘的還是自己。路遙知馬力，日久見人心只有長期相處，才會辨別真善美假丑惡。

大學(xué)生活沒有高中的緊張學(xué)習(xí)，我們可以端一壺?zé)岵?，品嘗一本好書，用閱讀充實(shí)自己，過一個(gè)好的大學(xué)青年。

李爾王讀后感篇三《李爾王》約寫于1605年，取材于英國民間一個(gè)古老的家喻戶曉的傳說，是莎士比亞四大悲劇之一。故事講的是李爾王，他老了，任性，瞎了眼，把他的土地給了虛偽的大女兒魯甘，和二女兒古納莉。但是，他卻把誠實(shí)、坦率、善良、不討好父王的小女兒科爾代麗霞驅(qū)逐到其他國家。科爾代麗霞被迫離家出走，和愛她的法國國王一起去了法國。

李爾王本人只保留了國王的頭銜和一百個(gè)侍從，打算輪流住在兩個(gè)女兒的家里，享受晚年時(shí)光。然而，當(dāng)兩個(gè)大女兒達(dá)到目標(biāo)時(shí)，她們露出了本色，把父親趕出了家門。李爾王遭受流離失所之苦。小女兒得知李爾王的悲慘經(jīng)歷，開始和兩個(gè)姐姐打架。不幸的是，她失敗了。最后，她被抓獲，帶著仇恨自殺。李爾王也在悲痛和瘋狂中死去。

當(dāng)然，兩個(gè)壞女兒的下場也是可悲的。

李爾王這個(gè)糊涂虛偽的老國王，因?yàn)樽约旱奶摌s之心，害了自己更害了那個(gè)善良天真的小女兒科第麗霞，在我們看來他遭到這樣的后果是活該、是自食其果，話又說回來，人到老年遭受到如此的待遇應(yīng)該說是他一生中最苦的果子了，更慘的是最善良的女兒又死在了自己的前頭?？墒俏覀冇袥]有想過他是一個(gè)平常人，是和我們一樣的平常人，如果他在年輕的時(shí)候沒有聽別人的勸言和真話的時(shí)候又怎么能夠在自己的王位上做到現(xiàn)在，又怎么能夠把自己的國家治理得如此呢？可是，由于他平時(shí)身居高位，長期生活在一呼百諾的宮廷之中，周圍都是爭先恐后向他邀功獻(xiàn)媚之人，所有的人或事都圍繞著他轉(zhuǎn)動，以他的好惡為好惡，以他的是非為是非。

年月深久，他就像一個(gè)上了癮的吸毒者，奉承和獻(xiàn)媚成了他生活中必不可少的必需品，每一刻都離不開****。

李爾王的大女兒呂甘和二女兒貢納莉更不用說了，是一個(gè)狠毒、不忠、不孝、不貞、無知的女人，為了各自的利益驅(qū)趕自己年邁的老父，為了自己心中喜歡的浪人而毀滅自己的家，更是相互殘害生命，直到死都不知道她們喜歡的那個(gè)男人也同樣是一個(gè)狠毒的男人，而他只是在不斷地利用她們罷了，或許是因?yàn)樗齻兪菄恋膿碛卸级鴮Υ栏剿齻兊恼煞虿恍家活?，甚至罵自己的丈夫是懦夫，可憐的兩個(gè)男人，因?yàn)闄?quán)利而葬送了自己的幸福一生。她們根本就沒有一個(gè)為人妻、為人女的樣子，可能她們直到死都沒有明白一個(gè)為人的道理吧！

這里最壞的、用謀最高一籌的應(yīng)該說是葛羅斯脫的私生子愛特門了，為了家產(chǎn)、為了更高的地位同樣是**自己同父異母的哥哥，更是害了一直把他當(dāng)作孝子的父親，這些對他來說還不夠，居然用自己的相貌和花言巧語把所有的人哄得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最終有兩個(gè)女人因?yàn)樗奶撉榧僖舛烙谧约旱氖种校约旱阶詈笠粺o所有，還葬送了自己。說真小人可惡，可像他這樣的帶著假面具的偽君子更是比真小人可惡得太多太多。

其實(shí)，話又說回來，這種偽善并不是他的個(gè)人原因所造成的，也不是他當(dāng)初想要的，是周圍的環(huán)境把他造就成了這樣的一個(gè)人，正因?yàn)樗莻€(gè)私生子，所以周圍的人才會對他有種種不禮貌的稱呼和對待，他和埃特加同為葛羅斯脫之子，可是他們的待遇卻截然不同，這就對偽善的他造成了一種很深很重的影響和內(nèi)心的創(chuàng)傷，這難道是他的錯(cuò)嗎？并不完全是，只不過是別人和社會對他有所不公罷了。

葛羅斯脫和遭遇與李爾王有相似之處，他是因?yàn)檩p信了愛特門的話，遇到愛特門的告密而失去了自己的雙眼，他雖然失去了雙眼，可他找回了自己的孝順忠心的兒子埃特加；他雖然失去了雙眼，但他心中的那雙眼亮了，不會因別人的外表而再輕易地想念他人了。

這個(gè)故事中最忠誠、忠心耿耿的人應(yīng)該屬肯脫這位老臣了，他因?yàn)樽约旱恼嫜远焕顮柾醴胖?，可他沒有因?yàn)槔顮柾醯幕桡级鴳押拊谛模鼪]有因此而離開這位可憐的老國王，他知道李爾王是一位好君主，只是太容易被花言巧語所迷惑罷了，所以他要不辭辛苦地陪伴在他的身邊，就在李爾王最艱難飽受顛沛流離之苦的時(shí)候都沒有離開過他一步，甚至為這個(gè)從前的老國王而奔波，為他向善良的科第麗霞求救。應(yīng)該說肯脫是一個(gè)聰明靈活的人，他知道自己該如何改變自己，最后李爾王的得救與小女兒的相識都是多虧了他。

這個(gè)故事雖是在遙遠(yuǎn)的古國，可是我們現(xiàn)實(shí)生活中也有太多太多這樣的例子。我們都喜歡甜言蜜語的人，喜歡夸贊之語，到最后不也正是它們害了我們嘛！這不正是對那些口蜜腹劍的陰謀家的譴責(zé)嗎？

在現(xiàn)實(shí)生活中現(xiàn)象和本質(zhì)，外表和內(nèi)容往往都有很大的差別，我們不能因?yàn)楝F(xiàn)象和外表而失去理智成為下一個(gè)李爾王，“金光燦燦的并不全是**！”

《李爾王》讀后感 篇6

最近，我讀了莎士比亞的名作《李爾王》，讀完這本書后心里感觸很深，所以想把我讀后的感觸寫下來與咱們共享。

《李爾王》首要敘述了：垂暮的老國王李爾，決議把他的疆土分給他的三個(gè)女兒。但他決議要根據(jù)女兒們言語表達(dá)對他愛的程度來分配每人所得的那一份疆土?？诿鄹箘Φ拇笈畠焊呒{里爾和虛偽的二女兒里根，盡說些甜言蜜語來騙得父王的歡心，而小女兒考狄利婭卻說：“我只愛我的父親！”李爾聽了不高興，覺得考狄利婭并不愛他，所以就把疆土分給了別的兩個(gè)女兒，將小女兒流落他鄉(xiāng)。

李爾分完疆土后輪番住在兩個(gè)女兒的王宮中，可誰知兩個(gè)女兒得到父王分配的權(quán)力和位置后暴露無遺，并惡毒地對待她們的父王，終究乃至將他趕出了王宮。

無家可歸的李爾，開端懷念小女兒對他的愛，但自知已無顏應(yīng)對考狄利婭。此刻，考狄利婭已成為法國的王后。得知自我的父王被姐姐們趕出王宮后，決議把父王接回自我的王宮并為父親報(bào)仇，所以帶兵出征征伐兩個(gè)不孝的姐姐。

兇惡打敗不了正義，終究，考狄利婭成功了。

讀完這本書后我理解了一個(gè)道理：說過的謊話終會因時(shí)刻驗(yàn)證。說謊的成果是嚴(yán)酷的，咱們都要誠篤待人，不能像書中的大女兒和二女兒相同詐騙自我的親人，不然將會遭到賞罰。

《李爾王》讀后感 篇7

眾所周知，莎士比亞的戲劇在劇本中的地位就像《神曲》在詩歌中的地位一般，而最吸引我的，是他四大悲劇中的《李爾王》。

年事已高的李爾王意欲把國土分給三個(gè)女兒，口蜜腹劍的大女兒和二女兒贏其寵信而瓜分國土，小女兒考狄利婭卻因不阿諛奉承而一無所得。前來求婚的法蘭西國王慧眼識人，娶考狄利婭為皇后。但李爾王將國土分給女兒后，大女兒和二女兒居然撤去他的騎士還不給其棲身之地，失望又悲憤的老國王只好到荒郊野外，彼時(shí)身邊就只有一個(gè)忠臣和一個(gè)弄人……最后考狄利婭率隊(duì)攻入，父女團(tuán)圓。但戰(zhàn)事不利，考狄利婭被殺死，李爾王守著心愛的小女兒的尸體悲痛地死去。

整部戲的主角是李爾，最大的悲劇也是李爾——他因?yàn)樽约旱奶摌s心和狂妄害死了最愛她的小女兒和自己。他虛榮，因?yàn)樗甭牭眠M(jìn)甜言蜜語，耳朵里用不得良藥；他狂妄自大，因?yàn)楫?dāng)小女兒說出“其他人那樣一條獻(xiàn)媚求恩的眼睛，一條我所認(rèn)為可恥的善于奉迎的舌頭”時(shí)，他竟說出還不如當(dāng)初沒有這個(gè)女兒，在李爾心里，他可以主宰一切，無論何時(shí)何地！就是這樣的以自我為中心的心態(tài)害了他，害得他連善與惡，真心與虛情，正確和錯(cuò)誤都看不清。內(nèi)心的世界觀中他站在自我主義的頂峰上，他是瞎的，一個(gè)不明人事的瞎子。

被名為傲慢的手蒙住了眼睛，成了瞎子，自說自話、手舞足蹈地指揮本就不用聽他話的人，在他人看來可是一個(gè)真真的笑話。

自負(fù)的人無論何時(shí)都不會缺乏，即使他們不處于社會頂端，也處于自己心里的頂端。1948年，一向目中無人，自詡“看破世界”的迷宮制造者約翰·魯伯特向保羅·霍爾墨的“迷宮制造大師迷宮”發(fā)起了挑戰(zhàn)，這回約翰也是慘敗?；魻柲m未見到求救信號，但他料定約翰已經(jīng)走不出迷宮，于是自己到迷宮中去接他。而約翰其時(shí)已于迷宮想到深處飲彈自盡了。狂妄的人終會因?yàn)樽约旱淖载?fù)而葬身于無盡的悔恨和現(xiàn)世的災(zāi)難中。

相較李爾，弄人說不定是這部戲中看得最透的人，人間冷暖，神面獸心，都曾被他唱到歌謠當(dāng)中去。愚人不愚。莎翁的戲劇中這樣具有諷刺性的丑角倒也不少，他替他們寫的歌兒也總是那么一針見血，讓人欲辯不能。

弄人看見李爾后曾對他說了一句話“這里有一個(gè)國王，和一個(gè)弄人，一個(gè)聰明人和傻瓜?！弊屛覀儊聿虏隆皣酢?、“弄人”、“聰明人”和“傻瓜”都是誰？

《李爾王》讀后感 篇8

寒假里我讀了莎士比亞四大悲劇的其中之一——《李爾王》。我認(rèn)為它是四大悲劇中最出色的一部，其中對人物對白的描寫十分細(xì)膩且發(fā)人深省，讀過之后令人流連忘返、深受啟發(fā)。

李爾——整部故事的主角，只愛聽大女兒與二女兒虛假的奉承卻聽不慣小女兒平淡質(zhì)樸卻飽含真情的話語，一氣之下趕走了小女兒，將自己所有的國土分給了這兩個(gè)女兒，從而一步步促成了這場悲劇的發(fā)展。

小女兒考狄利婭雖然由于笨拙的言詞失去了李爾的歡心，卻因?yàn)樗恼\實(shí)、直率贏得了法蘭西國王的青睞，獲得了自己應(yīng)得的幸福。年邁的李爾王只保留了自己國王的名號、帶著自己的100個(gè)侍衛(wèi)準(zhǔn)備到兩個(gè)女兒家安度晚年，卻不料獲得土地與權(quán)力的兩個(gè)女兒對他態(tài)度冷淡、撤掉他的侍衛(wèi)并且最終將他趕出了家門。被自己信任的人背叛是件多么痛苦的事啊!曾經(jīng)威風(fēng)凜凜的國王被這樣子當(dāng)作垃圾扔掉、踐踏尊嚴(yán)，李爾在暴風(fēng)雨中的怒吼真是令人揪心!好在李爾的身邊還有肯特這位忠臣，雖然先前因?yàn)樽约旱闹毖匀堑脟跎鷼舛环胖?，但是他沒有就此離開國王，而是喬裝打扮，一直默默陪在國王身邊，在漫漫長路中為他指點(diǎn)迷津。

故事中的另一位主角愛德蒙，與愛德伽同為葛羅斯特的兒子，但因?yàn)槭撬缴?，常常受到人們對他的歧視與不公平的對待，因此對他的心靈造成了很嚴(yán)重的創(chuàng)傷，激發(fā)了他內(nèi)心深處的奸詐和詭計(jì)。他為了得到更高的地位與更多的財(cái)產(chǎn)，不惜一切代價(jià)陷害自己的兄弟，并用花言巧語騙了一直認(rèn)為他是孝子的父親，并最終讓自己的父親失去了雙眼。葛羅斯特雖然失去了雙眼，但卻因此看透了人心，而且找回了自己忠實(shí)孝順的兒子愛德伽。

所謂“良藥苦口，忠言逆耳”，現(xiàn)實(shí)生活的例子太多，重要的是我們要有判斷虛假和真實(shí)的那雙眼睛，才能夠不被甜言蜜語所迷惑。我們只有擁有理智，才能夠看清事物的現(xiàn)象與本質(zhì)。

《李爾王》讀后感 篇9

父親，我愛您勝過自己的眼睛，整個(gè)空間和廣大自由，超越一切可以估價(jià)的貴重稀有的事物；不亞于富有淑德、健康、美貌和榮譽(yù)的生命。這是李爾王的大女兒高納里爾的表述。

我厭棄一切凡是敏銳的知覺所能感覺到的快樂，只有愛您才是我的無上幸福這是二女兒里根的表述。

多么娓娓動人的口才，說得李爾王心花怒放，將財(cái)產(chǎn)給了她們，然而她們真有如此愛她們的父親嗎？不，她們對愛的告白其實(shí)是對金錢的渴求，她們對親情的表述其實(shí)是對財(cái)富的欲望，她們對父女情的理解其實(shí)是被利益蒙蔽雙眼的表現(xiàn)。

而李爾王最珍愛的小女兒考狄利婭的回答卻是父親，我沒有話說，我是個(gè)笨拙的人，不會把我的心涌上嘴里；我愛您只是按照我的名分，一分不多，一分不少。對?。∮H情的愛只是因?yàn)槟俏业母赣H，而對您的感激與孝敬，不會因?yàn)檠哉Z的誘人而變得更加崇高，不會因?yàn)榻疱X的萬能而變得更加偉大，更不會由于私欲的渴望而變得更加至高無上光彩奪目；相反它們會因?yàn)檠哉Z的花俏而變得低下，會因?yàn)榻疱X的偽裝而變得卑賤，會因?yàn)樗接挠廾炼ス獠?。而這一切的變化都是人類那可恥的虛榮心所賜。考狄利婭那普通的名分、簡單的話語道出了親情的真實(shí)普通而平凡。

然而李爾王卻因此大怒，與她斷絕父女關(guān)系，難道他這個(gè)高高在上的君王竟不習(xí)慣人間最平凡的親情嗎？難道他這個(gè)父親對親情的理解也只是語言的動人、表面的華麗、不斷滿足虛榮心的奢侈，毫無真情實(shí)感嗎？

考狄利婭只是缺少娓娓動人的口才，一些違心的言語，凡是心里想到的事，總不愿在沒有把它實(shí)行以前就放在嘴里宣揚(yáng)。她所以失去歡心的原因并不是什么丑惡的污點(diǎn)淫邪的行為，或是不名譽(yù)的舉止，而是她缺少像人家那樣的一雙獻(xiàn)媚求恩的眼睛。一條她所認(rèn)為可恥的善于逢迎的舌頭。

人們的虛榮心是多么奇怪而可恥！只喜歡別人把你當(dāng)貴重稀有的物品而捧得高高，卻不知道別人已把自己當(dāng)作無用易碎的玻璃花瓶，不知道自己的短處，還一味地挑剔別人的毛病與錯(cuò)誤。當(dāng)一個(gè)人不斷希望得到別人的奉承與討好時(shí)，那么這就是他毀滅的開始。

時(shí)間證明了一切，兩個(gè)女兒排擠他，冷落他，只有被他遺棄仇視的小女兒考狄利婭來關(guān)心愛護(hù)他，最后用她的生命換回了她真正的父親，彌天大謊破滅了，此時(shí)美麗誘人的言語成了萬惡的根源。言語的誘人，言語的偽裝，言語的虛假歷歷在目，痛之入骨?；叵氘?dāng)時(shí)肯特公爵的勸阻是正確的，他甚至用生命作為代價(jià)對他說道：有人不會口若懸河，說得天花亂墜，可并不是無情無義！而現(xiàn)在已回天乏術(shù)了。

這是虛榮心導(dǎo)演的一部愚昧父親害死自己善良女兒的可悲電影。

這不正說明了我們平時(shí)的一句話忠言逆耳，而且也證實(shí)了人們的虛榮心有多么強(qiáng)烈，對于平時(shí)普通的言語都要求美麗動聽，對于不需要舌頭，只要行動的事卻要天天宣揚(yáng)于嘴邊，然而緊隨著的將是幻覺、泡影與虛偽。

當(dāng)肯特公爵被逐出國家領(lǐng)土?xí)r，曾對李爾王的兩位大女兒祈愿道：愿你們的夸口變成實(shí)事，假樹上會結(jié)下真實(shí)的果實(shí)可誰都了解人們的虛榮心永遠(yuǎn)會攜帶著虛偽與丑陋，夸口不會變成實(shí)事，假樹上永遠(yuǎn)不會結(jié)下真實(shí)的果實(shí)。

李爾王讀后感800字

《李爾王》是莎士比亞的四大悲劇之一，也是一部似乎在我們的生活中絕少見到的悲劇，畢竟我認(rèn)為親情是最溫暖的也是最牢固的，它有著血緣的聯(lián)系，以及許多年的感情基礎(chǔ)。可是戲劇的背景一個(gè)充滿謀求權(quán)力和財(cái)富的宮廷之中，在這里，人們被財(cái)富與權(quán)力迷昏了頭，于是發(fā)生了父女手足相殘的悲劇。

李爾王因?yàn)樽约旱奶摌s心，害了自己更害了那個(gè)唯一真心待他而且毫不虛偽的小女兒，在我們看來他遭到這樣的后果是是自食其果，亦是必然的。他平時(shí)身居高位，長期生活在爭先恐后向他奉承的之人之中，所有的人或事都圍繞著他轉(zhuǎn)動，他說煤球是白的就沒人敢說煤球是黑的。日復(fù)一日，奉承成了他生活中必不可少的一部分，這便使他極愛面子，以至于看不清事情的真相。正當(dāng)兩個(gè)女兒都花言巧語，哄得他興高采烈的時(shí)候，小女兒沒有向他奉承與夸贊，不怕和他頂撞，大大掃了他的興，他一怒之下把小女兒趕出了自己的國家。造就了這個(gè)悲劇。

而李爾王的大女兒 和二女兒就是典型的宮廷中長大的孩子，沒有女子的溫柔，賢惠，孝順，她們狠毒、不忠、不孝、無知，為了各自的利益驅(qū)趕自己年邁的老父，為了自己心中喜歡的浪人毀滅自己的家，甚至相互殘害生命，直到死都不知道她們喜歡的那個(gè)男人也同樣是一個(gè)狠毒的男人，在不斷地利用她們。她們直到死都沒有明白一個(gè)為人的道理!沒有找回心中的親情。

在中國的古代宮廷中為了權(quán)力而父子、兄弟相殘的事情也是數(shù)不勝數(shù)。李爾王的悲劇就在于人性因權(quán)力的的墮落。就算在這二十一世紀(jì)，家庭因遺產(chǎn)，房子，贍養(yǎng)父母而搞的家庭破碎的例子也是很多，每每在電視上看到這些的時(shí)候我不禁會想，為了錢而否定了了父母幾十年的養(yǎng)育之恩，手足的情誼.值得嗎?也許我還沒有步入社會，不知道掙錢的辛苦，但是我知道的是，賺錢是為了生活的更好更快樂，而沒有親人的關(guān)愛的生活是不會開心的。

最后一句更是全文的經(jīng)典：世人啊，擦亮你們的眼睛吧，含毒的針刺往往隱藏在美麗的花束之中。

李爾王讀后感1000字

我曾經(jīng)聽過一個(gè)和《李爾王》有幾分相像的童話，其中的國王也有兩個(gè)口蜜腹劍的大女兒和一個(gè)直率的小女兒。當(dāng)小女兒拒絕奉承父親而被驅(qū)逐時(shí)，從她臉頰上流下的眼淚變?yōu)榱司К撎尥傅你@石。最后國王意識到自己的錯(cuò)，順著鉆石鋪成的路找回小女兒，童話有一個(gè)圓滿的結(jié)局。在《李爾王》中，科迪利婭的眼淚是輕小的水滴。只有在肯特和讀者的眼里它才和鉆石一樣價(jià)值連城，因?yàn)槟鞘怯H情和真理的象征。《李爾王》以悲劇結(jié)束的原因在我看來有以下兩個(gè)。

首先，權(quán)力實(shí)在是非常誘人的東西。莎士比亞添加了一條情節(jié)線索說明這一點(diǎn)：同是葛羅斯特伯爵的兒子，愛德蒙的地位就比愛德加低。盡管大家都明白私生子不能選擇是不是當(dāng)個(gè)合法的孩子，他們還是對私生子抱有偏見。機(jī)敏狡猾的愛德蒙因此才向英格蘭開始了自己爭奪地位的戰(zhàn)斗。親情在這條線索中不那么重要，只是為了在兩兄弟之間作對比控制變量而已。在愛德蒙接近勝利時(shí)他是多么風(fēng)光，掌權(quán)者信任他，看清他詭計(jì)的父親死去了，被他陷害的兄長淪落成流浪漢，只差一點(diǎn)他就能借著戈納瑞和里甘登上國王的寶座。愛德蒙以不正當(dāng)?shù)姆绞教魬?zhàn)了命運(yùn)，終究被正義和道德即愛德加代表的精神吞噬了心志發(fā)了瘋。雖然戈納瑞和里甘對于權(quán)力的渴望沒有那樣夸張地落在文字上，她們的一言一行配合愛德蒙的地位戰(zhàn)向讀者展示了權(quán)力和欲望交織構(gòu)成的無底洞。

其次，李爾沒有反省自己的意識，而是空口指責(zé)兒女的可恨。李爾的性格乖戾。他將詛咒濫加于任何不按照他的意愿行事的人；他變化無常，有時(shí)喜歡聽甜言蜜語，有時(shí)又喜歡弄臣帶有諷刺意味的兒歌。他的性情除了表現(xiàn)在自己身上以外，還充分地從女兒們身上顯露。哪一個(gè)女兒沒有遺傳任何父親的特征？大女兒和二女兒的貪婪無情；小女兒的善良寬容，不正是李爾的不同側(cè)面嗎？ 弄人的比喻蝸牛背著一個(gè)屋子是因?yàn)榭梢园阉念^縮在里面；它不會把屋子送給它的女兒，害得它的觸角沒地方安頓。用屋子暗示國土和權(quán)力，用觸角暗示這一家人脾氣霸道的地方。壞脾氣在宮廷里有阿諛奉承的大臣幫忙掩飾，蛻下這層虛偽的表皮李爾才得到了報(bào)應(yīng)。悲劇就在于李爾依然沒有明白：做父親的沒有樹立好榜樣是不應(yīng)該的。

作為一部戲劇，客觀的描述讓讀者能從自己的角度理解故事?！独顮柾酢返谋椴皇亲寽I水濕潤讀者的眼睛，而是讓思考充斥讀者的大腦。

李爾王讀后感600字

這些天我在世界文學(xué)名著上看到一個(gè)名叫《李爾王》故事。讓我來把故事說給你們聽吧:

從前有個(gè)國王,他有三個(gè)女兒,大女兒和二女兒都討厭這個(gè)國王,唯獨(dú)小女兒愛國王。一天,國王把三個(gè)女兒叫到自己身邊,對她們說:我的女兒啊,我今天要知道誰最愛我,我就分領(lǐng)土給她。大女兒和二女兒聽了,特別想得到領(lǐng)土。大女兒對國王說:父王,我將永遠(yuǎn)愛您,我愛您愛得比我自己的生命還重要。國王聽了,認(rèn)為是真的,就把一大塊領(lǐng)土分給了大女兒。二女兒對國王說:父王,我要是沒了您,我每天睡覺都睡不好。國王聽了,信以為真,又將一大塊領(lǐng)土分給了二女兒。到小女兒了,小女兒知道姐姐們是花言巧語,即使對父王說了,父王又怎么會相信呢?小女兒沒有說好聽的話給父王聽,國王就認(rèn)為小女兒不愛自己,所以沒分給她領(lǐng)土,又把小女兒趕出去。

國王的大女兒和二女兒為了爭奪王位,把老國王趕了出去,老國王這才恍然大悟,原來那些甜言蜜語都是假的!小女兒才是真心的愛我,是一個(gè)誠實(shí)的人。老國去找小女兒,覺得自己都很難面對她。

國王要收回自己的國家,小女兒帶著自己的軍隊(duì),和父王一起向兩個(gè)姐姐發(fā)起了征討,戰(zhàn)斗進(jìn)行了三天三夜,兩個(gè)姐姐對處斬了,可是小女兒也在戰(zhàn)斗中負(fù)傷,永遠(yuǎn)的離開了。

老國王傷心極了,也去世了。

恩恩怨怨結(jié)束了,這個(gè)國家又安寧了下來。

讀了這個(gè)故事我知道了:人不能做壞事,不能貪心,要不然會受到懲罰的;也不能光聽好聽的話,而不去認(rèn)真思考,要看清事情的本質(zhì)。做人要做一個(gè)堂堂正正的人

《李爾王》讀后感

《李爾王》是莎士比亞四大悲劇之一，而我也于這個(gè)寒假期間，看了看這本書。此書講述的是一個(gè)國王自食惡果的故事。

讀完本書，我覺得書中的那個(gè)年老昏聵、剛愎自用、目光無識李爾王實(shí)在是可悲。他好像不懂得人情世故一樣，分不清好與壞，僅僅憑著兩個(gè)大點(diǎn)兒女兒平常多說的那些奉承、好聽的話。就將自己的江山和權(quán)利分給了她們。卻把誠實(shí)率直善良不會取悅父王的小女兒科第麗霞驅(qū)逐到國外。以至于被兩個(gè)大女兒所拋棄，最后還連累了小女兒，自己則在悲痛瘋癲中死去。

可以說，悲劇的發(fā)生是由這個(gè)糊涂虛偽的老國王一手造成的。為了滿足自己的虛榮之心，他不僅害了自己，而且害了那個(gè)善良天真的小女兒科第麗霞。在我看來他是遭到了天遣，可謂是自食其果。當(dāng)然，那兩個(gè)壞女兒的做法也是讓人沒法容忍的。她們?yōu)榱俗约旱睦?，在自己的父王面前一個(gè)勁兒的夸耀、吹噓，好來騙取父親對自己的歡心，從而為自己將來那背信棄義的理想打好基礎(chǔ)。然而，正當(dāng)兩個(gè)女兒都向他獻(xiàn)媚花言巧語，哄得他興高采烈的時(shí)候，往往小女兒科第麗霞沒有搖尾乞憐似的向他奉承，她不怕和他頂撞，也因此大大掃了他的興。一怒之下，這位被蒙著雙眼的可悲國王就把對自己唯一忠心的小女兒趕出了家門。而沒有了絆腳石的兩位大女兒也如愿以償?shù)模玫搅死顮柾醴纸o她們盼望已久的家產(chǎn)。之后，她們便拋棄了原先深愛著她們的老國王。當(dāng)然，惡人有惡報(bào)，我可以說，她們的一生是最不完美的，她們沒有得到別人真誠的愛。有的，僅僅是和她們當(dāng)初同樣目的一個(gè)男人無盡的擺弄。她們不光害了別人，也葬送了自己的幸福。同樣的，那個(gè)害了自己同父異母的哥哥和父親的私生子愛特門，到頭來也是一無所有。他同那兩個(gè)可悲又可恨的女人一樣，為了金錢和權(quán)力，拋棄了原本屬于自己的幸福。

然而，這一切的一切都與當(dāng)時(shí)那黑暗的社會有著不可分割的關(guān)系。這個(gè)故事雖是發(fā)生在遙遠(yuǎn)的古國，可我們現(xiàn)實(shí)的生活中也有太多太多這樣的例子。無論是誰都會喜歡甜言蜜語的人，喜歡聽夸贊的話。這就是人生，但我們不能因?yàn)楝F(xiàn)象和外表。

《李爾王》讀后感600字

《李爾王》也是莎士比亞的悲劇，人物的丑惡被描寫的淋漓盡致，就算是以讀者的角度，去看也會對他們恨之入骨。

不列顛的國王李爾王有三個(gè)女兒，她們是奧本尼公爵的妻子，高納里爾、康華爾公爵的妻子里根和漂亮的姑娘考狄利婭。法蘭西國王和勃墾第公爵同時(shí)向考狄莉婭求婚，這時(shí)候，兩個(gè)人為了此事住在了李爾王的宮里。

老國王已經(jīng)八十多歲了，他決定將國事交給年輕人去管。他把女兒們叫了過來，想知道他們到底有多愛自己，他好按照女兒們愛自己的成都來分配應(yīng)得的國土。

大女兒高納里爾，和二女兒里根用花言巧語各分得了三分之一，可考狄莉婭知道姐姐們說的都不是真心話，所以她只能說：我愛的不多不少，只是照著每一個(gè)女兒的本分，去愛您。

李爾王已經(jīng)分不清哪句是真話，哪句是假話。聽了考狄莉婭的話后，大發(fā)雷霆，與考狄莉婭斷絕了父女關(guān)系，并將本打算給考狄莉婭的三分之一國土，分給了奧本尼公爵和康華爾公爵。原本想娶考狄莉婭的勃墾第公爵也因此不向她求婚了，考狄莉婭便嫁給了法蘭西王，去了法蘭西。

考狄莉婭走后，國王就受到了兩個(gè)女兒和康華爾公爵的欺負(fù)，不但將他的侍衛(wèi)減少了一半，還不讓他回皇宮。由于奧本尼公爵生性善良，他處處為國王講話

最后國王去了考狄莉婭那里，但他和考狄莉婭，在一次法蘭西與不列顛的戰(zhàn)爭中被抓回了不列顛。在獄中時(shí)，高納里爾和里根派人殺死了他們。高納里爾和、里根和康華爾公爵最終被殺死，奧本尼公爵最終成為了國王。

事實(shí)證明百善孝為先連孝都做不到，還能成什么大事？我送給他們一句話：再會說話的嘴，也掩飾不了邪惡的心，只有沒經(jīng)修飾的話才是最完美的，不能讓真正愛你的人傷心。

《李爾王》讀后感 篇10

《李爾王》也是莎士比亞的凄慘劇，人物的丑陋被描繪的酣暢淋漓，就算是以讀者的視點(diǎn)，去看也會對他們咬牙切齒。

不列顛的國王李爾王有三個(gè)女兒，她們是奧本尼公爵的妻子，高納里爾、康華爾公爵的妻子里根和美麗的姑娘考狄利婭。法蘭西國王和勃墾第公爵一起向考狄莉婭求婚，這時(shí)分，兩個(gè)人為了此事住在了李爾王的宮里。

老國王現(xiàn)已八十多歲了，他決議將國務(wù)交給年輕人去管。他把女兒們叫了過來，想知道他們到底有多愛自己，他好依照女兒們愛自己的成都來分配應(yīng)得的疆土。

大女兒高納里爾，和二女兒里根用甜言蜜語各分得了三分之一，可考狄莉婭知道姐姐們說的都不是誠心話，所以她只能說：“我愛的不多不少，僅僅照著每一個(gè)女兒的本分，去愛您?！?/p>

李爾王現(xiàn)已分不清哪句是真話，哪句是假話。聽了考狄莉婭的話后，怒不行遏，與考狄莉婭斷絕了父女聯(lián)系，并將本計(jì)劃給考狄莉婭的三分之一疆土，分給了奧本尼公爵和康華爾公爵。原本想娶考狄莉婭的勃墾第公爵也因而不向她求婚了，考狄莉婭便嫁給了法蘭西王，去了法蘭西。

考狄莉婭走后，國王就遭到了兩個(gè)女兒和康華爾公爵的欺壓，不光將他的侍衛(wèi)減少了一半，還不讓他回皇宮。由于奧本尼公爵生性仁慈，他處處為國王說話……

終究國王去了考狄莉婭那里，但他和考狄莉婭，在一次法蘭西與不列顛的戰(zhàn)役中被抓回了不列顛。在獄中時(shí)，高納里爾和里根派人殺死了他們。高納里爾和、里根和康華爾公爵終究被殺死，奧本尼公爵終究成為了國王。

事實(shí)證明“百善孝為先”連孝都做不到，還能成什么大事？我送給他們一句話：再見說話的嘴，也點(diǎn)綴不了兇惡的心，只要沒經(jīng)潤飾的話才是最完美的，不能讓真實(shí)愛你的人悲傷。

黑水手讀后感（必備10篇）

細(xì)細(xì)品味一本名著后，大家對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，記錄下來很重要哦，一起來寫10篇讀后感吧。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？以下是小編整理的《水手》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

黑水手讀后感 篇1

《女水手日記》這本書獲得了紐伯瑞兒童文學(xué)獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，作者是美國的艾非。在茫茫大海上，一個(gè)個(gè)扣人心懸的情節(jié)深深的吸引著我，它是航海故事中一顆璀璨的明珠。

這本書寫的是1832年夏天，當(dāng)來自上層社會的十三歲少女陶雪洛獨(dú)自登上駛往美國的海鷹號時(shí)，還不知道等待她的將是一場驚心動魄的橫跨大西洋之旅。航海途中，水手們一直在謀劃叛變。起初，雪洛站在尊貴優(yōu)雅的謝克利船長一邊，但漸漸地，在她了解到他殘忍的本性后，便毅然加入水手們的行列。很快，她被卷入了一場離奇的謀殺案，受到 審判，并且宣判死刑，但她憑自己的勇敢和機(jī)智，逃過劫難。最后，當(dāng)海鷹號到達(dá)目的地時(shí)，她以成為統(tǒng)率所有船員的一船之長。然而，當(dāng)她歷經(jīng)千辛萬苦回到父母身邊時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己已與原本熟悉的世界格格不入了。

陶雪洛非常勇敢機(jī)智，在他們的船遭遇颶風(fēng)時(shí)，她是船上唯一一個(gè)女孩，卻能冒著暴風(fēng)雨爬上桅桿的最頂端，又是拉帆又是解繩索，憑借著自己的意志修好了船帆，使船正常的航行起來。平時(shí)，我碰到困難的時(shí)候就想退縮，比如我拼船模型時(shí)，碰到復(fù)雜的地方就想放棄。再如我學(xué)習(xí)時(shí)碰到了難題就不想再動腦，總想依賴家長。讀完這本書后，我決心以后碰到什么困難，都要沉下心來多動腦筋，克服困難。

在雪洛被宣判死刑時(shí)她運(yùn)用機(jī)智逃過了一劫，我們在生活中也會遇到許多困難，只要多動腦，就會解決問題。在生活中我們也要像陶學(xué)洛一樣遇到困難要去堅(jiān)持奮斗，才會取得最終的勝利。這本書我長大以后都不會忘記。

黑水手讀后感 篇2

《丁丁當(dāng)當(dāng)》主要寫了一戶人家先后生下了兩個(gè)可愛的小男孩——丁丁和當(dāng)當(dāng)，然而，一個(gè)殘酷的事實(shí)幾乎毀滅了這戶人家：這兩個(gè)男孩都是傻子。傻子兄弟卻無憂無慮地長大，兩個(gè)肉體好似一個(gè)靈魂。有一天，奶奶帶他們?nèi)ゼ猩峡纯矗恍⌒氖顾麄兣既蛔呱?，從此天各一方，漫長地相互尋找著對方。

雖然丁丁當(dāng)當(dāng)都是小傻子，但是和一般的傻子有很大區(qū)別。他們很愛干凈，即使在相互尋找的途中每天風(fēng)餐露宿，也不忘保持著整潔。他們的心地很善良、很純真，在他們的眼中世上的一切都是美好的。丁丁和當(dāng)當(dāng)在途中遇到了各種各樣的困難，也遇到了各色各樣的好人和壞人。他們用自己的真、善、美的內(nèi)心和行動感動了絕大部分的人；還用自己純潔無瑕的目光震撼了很多壞人的靈魂，使這些壞人改邪歸正。他們比那些正常的人還懂事，還知道幫助別人。

在《丁丁當(dāng)當(dāng)·黑水手》中最后那幾頁描寫丁丁對陌生人的愛，把我感動得哭了。在我身邊曾有一個(gè)小朋友，在參加她姥姥葬禮的時(shí)候，卻一點(diǎn)兒也不傷心，只顧得和其他人玩耍，表現(xiàn)的無所謂。我覺得她雖然是個(gè)正常人，心靈卻比”傻子“丁丁差遠(yuǎn)了。雖然丁丁和當(dāng)當(dāng)傻，但他們心靈卻是充滿了愛心、同情心、孝心，所以無論是好人還是壞人都分別給予兩兄弟不同的幫助，使得他們歷經(jīng)千辛萬苦最終找到了對方。我認(rèn)為剛才那位小朋友，卻是心靈上的”傻子“！

通過這個(gè)故事，我明白了：世上無論遇到什么困難，只要自己心地善良、有愛心，經(jīng)常幫助別人，同樣也會得到別人的幫助。而且只要有堅(jiān)持不懈的信念，就一定能實(shí)現(xiàn)自己的心愿。

黑水手讀后感 篇3

《金銀島》這本書非常好看，它講的是有七十五個(gè)人出海，去尋找?？怂沟膶毑兀墒悄莾河泻芏辔ｋU(xiǎn)，他們歷盡千辛萬苦，還死了好多人，才拿到寶藏，希弗爾最奸詐了，他還偷了一部份寶藏，然后人就不見了，返回的時(shí)候，他們并沒有那么慘，因?yàn)檫€有五個(gè)人能平安回來。他們真的好勇敢。

這本書很好看，我非常喜歡這些人勇于冒險(xiǎn)，不畏艱險(xiǎn)的精神。

黑水手讀后感 篇4

暑假讀了曹文軒的《黑魂靈》讓我久久不能忘記的是文中的黑水手——那只年邁的魚鷹。我從它的身上看到了永不服輸?shù)木瘛?/p>

黑水手雖然很老，但它是一個(gè)善于自我反省的魚鷹。它不去想自己其實(shí)已經(jīng)很老了，它從來不用這個(gè)理由讓自己理直氣壯的少捕魚。它對自己的要求比任何人高。它總是對自己不滿意，認(rèn)為自己做得不夠好，覺得自己還可以做得更好，甚至不好意思去吃魚。

直到有一天它失蹤了，那是因?yàn)樗胱C明自己并不是一只老的沒用的魚鷹。經(jīng)過傻子男孩無聲卻執(zhí)著地尋找，我們看到了慘烈的`一幕：魚似乎還有生命的氣息，而黑水手卻已經(jīng)死了，但它帶鉤的嘴，卻還嵌在大魚的身體里。它用自己最后的生命證明它的能力。

看到這一幕，讓我想起了《老人與海》里的老人。他的手被他所獵捕的大魚向前拖拽從而勒得傷痕累累也沒有放棄，即使被鯊魚圍攻也永不服輸。當(dāng)老人把被鯊魚吃光只剩下魚骨的大魚拖上沙灘時(shí)，老人戰(zhàn)勝了自己；而當(dāng)黑水手用光了全身的力氣捕到了一條三十二斤的大魚，它也戰(zhàn)勝了自己。

就是這樣的性格讓我讀懂了他們的孤傲的靈魂——寧可死亡，也絕不輸給別人或是輸給自己。

黑水手讀后感 篇5

我過生日這天，我的好朋友豆豆送我一本書《金銀島》。這是英國作家羅伯特-路易斯史蒂文森，這是一本探險(xiǎn)小說。

主人公喬治船長帶著水手們?nèi)ズ叫?，?jīng)過很長時(shí)間在一個(gè)月黑風(fēng)高巨浪滔天的'夜晚來了金銀島。在島上他們發(fā)現(xiàn)了第一具尸體后人們有點(diǎn)驚恐，但勇敢的喬治船長走上前面去查看，發(fā)現(xiàn)這些人都是水手。為什么大家都在這遇難了呢，他仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)他們都腳朝一個(gè)方向，而手是跳水的姿勢，反復(fù)推測找出原因并發(fā)現(xiàn)了大量的寶藏。

通過讀這個(gè)故事讓我懂，在任何困難和恐怖不要害怕，要有勇氣不能因?yàn)楹ε逻@件事就不做去放棄。

黑水手讀后感 篇6

【金銀島】這部故事講述小主人吉姆，在偶然的機(jī)會下得到了金銀島的寶藏圖。

有錢的鄉(xiāng)紳屈利勞尼先身買了一艘“伊斯班裊拉”號的帆船，和李鋪西醫(yī)生一起，帶著吉母到一無際地荒島上尋寶。

以老奸具滑地西爾甫為首的一批為寶藏殺人不眨眼、兇狠無比的.海盜扮成水手也隨船前往金銀島去搶寶藏。

為了掙搶海盜船長弗林特埋在金銀島上價(jià)值70磅的寶藏，尋寶者和海盜之間展開了激烈的生死搏斗。由于斯摩列特船長指揮有方，醫(yī)生冷靜沉著，果斷地和海盜周旋。

我從這個(gè)故事令中令悟到人所具有的高尚品質(zhì)諸如人性的純撲誠實(shí)與正直，彼此的關(guān)愛與友善等品質(zhì)，遠(yuǎn)比金銀財(cái)寶更可貴，當(dāng)然我們遭遇時(shí)，只要互相團(tuán)結(jié)，同舟共濟(jì)，就能化險(xiǎn)為夷。

黑水手讀后感 篇7

《金銀島》這篇文章講述的是一個(gè)和我差不多的孩子吉姆，跟著大人們除海去尋寶的故事。

可是一群海盜早就盯著他們，他們裝成水手混進(jìn)大船里，和我們一起尋找寶藏。一路上吉姆歷經(jīng)了千辛萬苦，用勇氣和智慧戰(zhàn)勝了海盜，并得到了許多金銀珠寶和寶藏的故事。

從這個(gè)故事中我領(lǐng)悟到了我們只要拿出智慧和勇氣就一定能戰(zhàn)勝所有的困難，能夠有信心做好任何事情。

黑水手讀后感 篇8

“水手自安全的港灣出航，他選擇他要的風(fēng)……可是風(fēng)卻有自己的意志。”這是這本書的結(jié)束語，更是這本書的中心句。讀懂這句話，你就讀懂了這本書。

《女水手日記》這本書講的是來自上層社會的十三歲少女陶雪洛獨(dú)自登上前往美國的海鷹號后，經(jīng)歷的一場驚心動魄的橫跨大西洋之旅。這次旅行改變了她的一生。旅行剛開始時(shí)，她討厭那些看起來粗魯骯臟的水手，因此她站在了尊貴優(yōu)雅的謝克利船長那一邊，無意間發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚天大秘密——水手們正在謀劃著一場叛變。但當(dāng)她終于看清了船長殘忍的本色后，她自動加入了水手們的行列。這次旅行改變了雪洛的一生，當(dāng)她費(fèi)盡艱辛地回到了故鄉(xiāng)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)她已和周圍的世界格格不入，從一位優(yōu)雅的淑女變成了一位勇敢的女水手。最后，雪洛決定重返大海。

雪洛剛開始所在的上層社會是尊貴的、令人崇敬的。但在這個(gè)社會里，沒有自由。雪洛不能做她想做的事，一舉一動都要像個(gè)淑女，著裝、禮儀、說話的方式，不能有一絲缺漏。但只有這樣才能讓別人看得起，否則你就只能淪落到平民的地步。表面上上流社會令人向往，下流社會令人厭惡，但其實(shí)事實(shí)并不是這樣的。上層社會里也有小人，比如殘忍的謝克利船長。恰恰相反，下層社會的人也不是都是那么讓人討厭，許多人都有一顆善良的心。在這趟旅行中，雪洛就明白了這一點(diǎn)。她選擇了自由，選擇了正義，選擇了她所要的風(fēng)。她的選擇是對的。即使當(dāng)水手再苦再累，為了自己的意志，雪洛也在所不辭。

選擇你要的風(fēng)，相信吧，你的選擇一定是對的。

黑水手讀后感 篇9

讀了曹文軒的《黑魂靈》讓我過目不忘。文中的黑水手——那只年邁的魚鷹，讓我從它的身上清清楚楚地看到了一個(gè)孤傲的靈魂。

黑水手是一個(gè)自責(zé)的，并十分善于自省的魚鷹，它不去想自己其實(shí)已經(jīng)很老了，它從來不用這個(gè)理由去原諒自己，也從不去為自己找借口，對自己的要求比任何人高。它總是對自己不滿意，認(rèn)為自己做得不好，它一直覺得不好意思，甚至不好意思吃一條魚。

直到有一天它失蹤了，那是因?yàn)樗X得自己實(shí)在太老了，自己游到一邊去了。經(jīng)過傻子男孩無聲卻執(zhí)著地尋找著，我們看到了慘的一幕：

“魚似乎還有生命的氣息，而黑水手卻好像死了，但它帶鉤的嘴，卻還嵌在大魚的身體里?！?/p>

看到這一幕，讓我想起了《老人與海》里老人的手被他所獵捕的大魚向前拖拽從而勒得傷痕累累的高昂斗志，和老人把被鯊魚吃光只剩下魚骨的大魚拖上沙灘時(shí)的疲憊神情。老人戰(zhàn)勝了大魚卻失去了它；黑水手用光了全身的`力氣戰(zhàn)勝了一條三十二斤的大魚。

就是這樣的性格讓我們一樣讀懂了他們的孤傲的靈魂——寧可死亡，也絕不輸給別人、甚至輸給自己。

黑水手讀后感 篇10

《金銀島》是斯蒂文森的成名作、代表作，也是新浪漫主義文學(xué)中的典范之作。它以離奇的情節(jié)、引人入勝的`故事成為世界上最受讀者喜愛的文學(xué)經(jīng)典名著之一?！饿毋y島》開創(chuàng)了以發(fā)掘?qū)毑貫轭}材的文學(xué)作品的先例。

斯蒂文森是英國著名的小說家、詩人、隨筆作家、游記作家，19世紀(jì)英國文壇新浪漫主義文學(xué)的奠基者和最杰出的代表之一，20世紀(jì)現(xiàn)代主義創(chuàng)作的先驅(qū)之一。

《金銀島》入選1986年法國《讀書》雜志推薦的“個(gè)人理想藏書”書目。

理管讀后感11篇

《理管讀后感》這篇文章的讀后感真正的好處在于能讓我們進(jìn)行自己的思考和理解。通過按照自己的框架整合文章內(nèi)容，我們可以進(jìn)行更為體系的思考。我相信，您已經(jīng)對作者寫的作品有了自己的讀后心得。

讀后感的重要之處在于準(zhǔn)確地傳達(dá)出書的意圖和深意。這篇由編輯為我們精心挑選的文章，將給我們帶來一些幫助。

理管讀后感【篇1】

在包子堂學(xué)習(xí)已經(jīng)有五個(gè)月了。以前我不知道德魯克是誰，一提這個(gè)名字就很茫然，后來我才知道，這是一個(gè)非常了不起的人物，管理界大師中的大師。這是我第一次系統(tǒng)的接觸德魯克的管理思想。非常有幸能夠跟著包老師學(xué)。就像包老師講的，一個(gè)人一開始就要走對路，走正路，我了解很多同學(xué)都非常渴望通過學(xué)習(xí)來提高自己，能夠給企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，但在學(xué)習(xí)的過程中花了很多的時(shí)間和精力，理論和概念知道了不少，但是無法落地，對企業(yè)的幫助不大。而包老師就是要幫助我們在理論和實(shí)踐之間建立一個(gè)橋梁，讓它生根落地，開花結(jié)果，所以我也特別珍惜這一次的學(xué)習(xí)機(jī)會。

包老師告訴我們，管理不是常識，管理是個(gè)實(shí)踐學(xué)科，要不斷的在課程的學(xué)習(xí)，不斷的投同學(xué)聯(lián)接，交流碰撞，不斷的在事上練。他說我們創(chuàng)建包子堂的目的就是培養(yǎng)身無分文，胸有大志的年輕人，讓他們能夠?qū)W習(xí)到德魯克的理論素養(yǎng)培養(yǎng)邏輯思維能力，并最終養(yǎng)成讀書的習(xí)慣。

《卓有成效的管理者》這本書我也讀過，但是看書跟老師課程是完全兩個(gè)概念，包老師用自己深厚的理論功底和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，給我們重新解讀了這本書，每一周我都非常期待的下一個(gè)課程的開始，懷著興奮的心情，聽了一遍又一遍，感覺每一遍都有不同的收獲在聽課的過程中，和同學(xué)們的互動過程中，我們得到了成長。

《卓有成效的管理者》，主要講了如何選擇正確的事情做和如何把事情做正確，分五個(gè)部分進(jìn)行了探討。第一，掌握自己的時(shí)間，第二要有貢獻(xiàn)意識，第三要用人所長，第四要事優(yōu)先，第五決策的五個(gè)要素。這五個(gè)部分的最重用人所長，包括對下屬，上司和對自己。

一部分掌控自己的時(shí)間。包老師告訴我們，在企業(yè)生產(chǎn)過程中的人、機(jī)、料、資金等生產(chǎn)要素不足，都可以通過借、買等其他方式來獲得，而唯有時(shí)間是無法買，無法借的，每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，而且越來越少，所以這個(gè)要素是尤其珍貴的。管理者需要大塊的時(shí)間進(jìn)行不斷的思考，會在兩個(gè)方面花費(fèi)大量的時(shí)間，第一是任務(wù)的布置和安排，第二是思考如何用人。

包老師說掌控自己的時(shí)間，首先要記錄自己的時(shí)間，自己得知道自己的時(shí)間去哪兒了。他強(qiáng)調(diào)一個(gè)時(shí)期只能做一件事情，不要同時(shí)得兩只兔子，要不斷的聚焦，聚焦再聚焦。集中精力于關(guān)鍵要害事情上，拒絕無意義的社交，要學(xué)會把例常工作委托給別人來干。

第二。要有貢獻(xiàn)意識。管理者要有貢獻(xiàn)意識，要有成果意識。成果是檢驗(yàn)管理者工作有效的最終指標(biāo)。作為一個(gè)管理者，只有貢獻(xiàn)意識才能發(fā)現(xiàn)企業(yè)中更多有價(jià)值的資源，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值再創(chuàng)造。同時(shí)要學(xué)會處理正確的人際關(guān)系，私交和工作上的人際關(guān)系是不一樣的，不能混淆。貢獻(xiàn)最重要的一點(diǎn)就是要為企業(yè)培養(yǎng)人才，這是我們平常容易忽略和意識不到的，而又是非常重要的一點(diǎn)。

第三要用人所長。包括發(fā)揮下屬和平級的長處，用上司的長處和發(fā)揮自己的長處。我們和人相處，往往焦點(diǎn)聚焦于人的短處，而忽略他的長處，做好了是應(yīng)該做的，做壞了就在那里吹毛求疵，這是不對的。我們發(fā)現(xiàn)他人的長處，然后放著企業(yè)價(jià)值鏈中需要它發(fā)揮作用的地方。同時(shí)限制他短處的發(fā)揮就可以了。發(fā)揮上司的長處，要主動和上司進(jìn)行溝通，要了解上司的知識邊界和工作習(xí)慣，主動配合上司工作，發(fā)現(xiàn)他不到位的地方進(jìn)行補(bǔ)位。發(fā)揮個(gè)人長處，其中的關(guān)鍵要害是要在給別人做貢獻(xiàn)的過程中，去發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮自己的長處，沒有人會拒絕你真誠和善意的幫助。

第四，要事優(yōu)先。要事優(yōu)先就是說任何事情在發(fā)展過程中都有關(guān)鍵要害環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)數(shù)量不多。我們必須找到他們，并優(yōu)先處理。只有這樣我們才能用有限的時(shí)間發(fā)揮最大的效能。不要低估了一做一件事情所需要的時(shí)間，否則最后可能會導(dǎo)致這件事情無效。要做到要事優(yōu)先，首先要擺脫過去，然后要擺正先后順序，集中精力與少數(shù)要害事情上。

第五，決策的五要素。決策的五要素，這里的決策是指關(guān)于企業(yè)未來的重大決策。五個(gè)要素包括。決策的性質(zhì)，決策的目的，決策的邊界條件，決策的落實(shí)，還有決策的反饋。這里重點(diǎn)是決策的落實(shí)。我們往往學(xué)了很多，也做了很多的決策，往往側(cè)重于前三項(xiàng)，對決策落實(shí)和反饋不夠重視，所以決策就會懸在空中，無法落地。執(zhí)行過程中計(jì)劃出現(xiàn)偏差了，沒有及時(shí)調(diào)整或者終止，這都不是一個(gè)有效的決策。

總之，通過這五個(gè)月的學(xué)習(xí)，我的理論素養(yǎng)得到了不斷的精進(jìn)，我的邏輯思維能力也不斷的加強(qiáng)，而且這些知識能夠和我的工作和生活結(jié)合，慢慢融入我的血液來，逐漸來指導(dǎo)我的行動。

感謝包子堂，在這里的學(xué)習(xí)會讓我終身受益，雖然學(xué)的不是一招一式，但是我知道這在這里給我打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，剩下的就是把學(xué)到的東西在實(shí)踐中多多運(yùn)用，最終就會修成正果。

理管讀后感【篇2】

在導(dǎo)師的推薦下，看完了德魯克的這本“卓有成效的管理者”。摘錄了文中自己認(rèn)為有所啟發(fā)的幾點(diǎn):

1.當(dāng)顧問顧名思義只是做智囊，而沒有任何權(quán)力。所以做起事來必須要講效益，要不就會一事無成。其次，最有效益的顧問也得仰仗機(jī)構(gòu)里的人來把事情做好。

顧問是個(gè)很光鮮的名詞，各種各樣，或是管理或是戰(zhàn)略的咨詢公司是我們吹捧的對象。很多人認(rèn)為顧問是讓外行人指點(diǎn)內(nèi)行人，其實(shí)談不上指點(diǎn)，內(nèi)行人難免“只緣身在此山中”，如德魯克所說，沉溺于內(nèi)部事務(wù)，而忽略了外部的效益，顧問的作用或許為里面的人打開一扇窗戶。

2.問問你的下屬“常常作哪些浪費(fèi)你的時(shí)間，卻不產(chǎn)生效果的事情?”

沒有下屬可問，于是我問了HW。他說我花太多的時(shí)間在一些一點(diǎn)都不重要但用于獲取心靈上的慰藉的事情上，比如抱怨他沒有準(zhǔn)時(shí)calling等等。我記得他說過這樣一個(gè)矩陣，重要而不緊急的，如我的一些小事;不重要而緊急的，如上廁所;重要而緊急的，如馬上要見的重要客戶;不重要而不緊急的，如規(guī)劃下個(gè)周末的活動等等。這對我略有啟發(fā)，有的時(shí)候只是覺得有些事情明知道是在浪費(fèi)時(shí)間，但又不能放手，比如情感上的時(shí)間消耗。都用即時(shí)的效果來衡量是否浪費(fèi)時(shí)間，是不是太功利了呢?

什么才是產(chǎn)生效果的?要怎樣衡量效果的大小?是短期的效果還是長期的效果?很多問題。

3.我們通?？偸侨菀走^高地估計(jì)(而不是低估)自己的重要性，總認(rèn)為許多事情只有自己來干才行。

我在這點(diǎn)上特別容易走極端。我或是認(rèn)為這件事情非要我來做才可，或是認(rèn)為這件事情沒有我會更好。世界沒有了誰都一樣地轉(zhuǎn)，歷史成就了英雄而不是英雄成就了歷史。

4.立志作貢獻(xiàn)的管理者確會將自己狹窄的領(lǐng)域與整體聯(lián)系在一起。

劉老師在IMBA課程上面說了一句話我特別印象深刻，他說，“你做了，但你沒有記下來等于你沒有做”?？上в行┤松瞄L于做，有些人擅長于記。知識工作者必須兩樣都行，不但精通于自己的領(lǐng)域，而且學(xué)會讓別人了解自己在做什么。在項(xiàng)目管理中也有這種情況，盡管組織里的每個(gè)人并不是都參與到某個(gè)項(xiàng)目中來，但是讓每個(gè)人都了解這個(gè)項(xiàng)目在做什么，有什么用，對項(xiàng)目的開展有著非常重要的作用。

理管讀后感【篇3】

今天看完了《卓有成效的管理者》，一本很多成功人士推薦的書，看起來卻沒有太深刻的感受，可能是我還沒有到達(dá)看這本書的地位。

其中最產(chǎn)生共鳴的部分，就是書中所說的“對時(shí)間的管理”。上班以來，一直覺得浪費(fèi)了很多時(shí)間，尤其是在年底總結(jié)20__年一年的情況時(shí)，覺得自己好像什么都沒做。每天下班回來也感覺時(shí)間匆匆溜走，做飯，吃飯，上網(wǎng)，還沒來得及干什么有意義的事情，就到了要睡覺的時(shí)候了?；叵肫饋?，每天晚上也就能看上兩個(gè)完整的英語新聞，和朋友聊聊天，前段時(shí)間在網(wǎng)上種菜偷菜，現(xiàn)在回想確實(shí)浪費(fèi)了很多的時(shí)間，沒有任何收獲。很多時(shí)候也意識到自己正在浪費(fèi)時(shí)間，卻提不起精神去做該做的事情，感覺惰性又在侵蝕自己。書上說最好讓別人幫忙記錄自己的時(shí)間，我想如果真能找到一個(gè)人幫我記錄時(shí)間，我一定會大吃一驚，自己曾經(jīng)浪費(fèi)的時(shí)間。

還有就是“要事優(yōu)先”的原則，回想起來我總是無法掌握此原則，好像總是被周圍的環(huán)境所牽制，尤其上班以后，閑的時(shí)候想靜下心來去做自己該做的事情，如翻譯資料、看書、學(xué)習(xí)，可是總是迫于辦公室嘈雜的環(huán)境，無法靜下心來。現(xiàn)在真的對此很煩惱，很多時(shí)候都有力不從心的感覺，明明很想做一件事情，卻總是一再耽誤。

另外書中提到“要把眼光集中在貢獻(xiàn)上”，這一思想確實(shí)給了我很大的啟發(fā)。在工作中，這種思想可能會更讓人容易得到滿足，也更容易讓人保持奮斗的激情。其實(shí)這句貌似口號的一句話，并不是告訴人們要多么無私，可能更多的是告訴人們怎樣調(diào)整自己的心態(tài)，使自己能夠保持一種激情，從而產(chǎn)生更高的效率。

至于其它更多關(guān)于如何管理方面的思想，我可能收獲得不是很多，畢竟眼前我的首要任務(wù)是把自己先管理好。從現(xiàn)在起，應(yīng)該嚴(yán)格給自己一個(gè)時(shí)間的限定，按照自己的計(jì)劃去進(jìn)行，避免浪費(fèi)更多的時(shí)間。還有保持好的心態(tài)，不要受外界環(huán)境所影響。

理管讀后感【篇4】

去年,我有幸參加了溫嶺市財(cái)政局組織的一個(gè)培訓(xùn),在培訓(xùn)課上老師給我們推薦了一本書叫《卓有成效的管理者》。讀完以后我感覺堵受益匪淺。這本書的核心觀點(diǎn)是：對組織負(fù)有責(zé)任，能影響組織經(jīng)營成果的人，就是管理者。管理者的工作必須是卓有成效，卓有成效是可以學(xué)會的。

全書分7部分：問題列表、時(shí)間管理、我能貢獻(xiàn)什么、發(fā)揮別人長處、要事優(yōu)先、決策要素和有效決策幾個(gè)模塊。

我覺得，我能貢獻(xiàn)什么，這是比較有意思的一個(gè)章節(jié)。這一章主要涉及如何建立正確的人際關(guān)系，要做到卓有成效，才能更有利于建立有限的人際關(guān)系。其中有一句話讓我印象非常深刻就是“如果能在工作中取得成績，即使偶爾疾言厲色，也不至于影響人際關(guān)系”。那么有效的人際關(guān)系怎么才能達(dá)到呢?書的作者給出了我們這樣的答案：1、相互溝通;2、自我發(fā)展;3、團(tuán)隊(duì)合作;4、培養(yǎng)他人。讀到這里，我想到了我們公司的使命愿景價(jià)值觀。1和3不正是我們公司價(jià)值觀的一種體現(xiàn)嗎。2和4也是我們公司非常重視的工作。我們的培訓(xùn)體系可以說是非常完善的。

如何才能做到有效卓越的相互溝、團(tuán)隊(duì)合作呢?。我覺的處理好團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系非常重要，如何有效和團(tuán)隊(duì)中其他成員合作，相當(dāng)大程度取決于人際關(guān)系，包括：上司，同事以及下屬。人際關(guān)系并不等于玩政治，良好的人際關(guān)系不是八面玲瓏，而是出于真實(shí)的互助。用任何把戲去維持一個(gè)長期的人際關(guān)系是不現(xiàn)實(shí)的。相互關(guān)系，相互幫助才是長久之計(jì)。

自我發(fā)展、培養(yǎng)他人要求我們在工作之余要用更長的時(shí)間去學(xué)習(xí)，學(xué)到老活到老，這個(gè)世界日新月異，你以前掌握的知識過一定的時(shí)間就有可能落了，被淘汰了所以我們要不斷的學(xué)習(xí)新的知識，以求自己跟上這個(gè)社會的發(fā)展。

這是一本能讓人受益匪淺的書，希望有能多的人能讀到他。

理管讀后感【篇5】

書籍，是人婁的精神食。

——題記

書是一縷陽光，它能融化心間的冰涼，書是一縷春風(fēng)，它能消除你內(nèi)心的浮燥，書是一支蠟燭，它能使黑暗的心變的明朗，書是一種營養(yǎng)，它能讓你精神強(qiáng)壯，書是一壺銘茶，讓我回味無窮……

沒去過廬山，卻從李白“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”中感受到廬山瀑布傾瀉而下的壯闊，沒有到過泰山，卻從杜甫“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”中感受到泰山的雄渾高大，沒去過云南，卻從沈從文中的《邊城》中感悟到匯溪小城的嫵媚動人。

讀書，讓我神游中華大地。

“日出江花經(jīng)勝火，春來江水綠如藍(lán)，”詠這優(yōu)美的詩句，誰不為祖國山川的多姿多彩而贊嘆，“床前明月光，疑是地上霜，”詠?zhàn)x這優(yōu)傷的詩句，哪一個(gè)浪跡天涯的游子不滋生出綿綿的思鄉(xiāng)之情，“僵臥弧村不自哀，尚思為國輪臺”，吟誦這鏗鏘的詩句，誰不萌生出建功立業(yè)報(bào)效祖國的豪情壯志。

讀書，讓我感悟古人的思慮情思。

雖然生命如流水，隨即而逝，但我們能夠經(jīng)過讀書穿越時(shí)光，感嘆滄海桑田的變迂，感悟國盛人興的輝煌。古人們將情寄于筆下，用筆墨為我們留下了壯麗的景色，我們只需要用心去把它們復(fù)原或原景，呈此刻眼前。

讀書不僅僅是享受景物的阿娜多姿，其實(shí)也是在扣問一扇扇古人的心扉。屈原的精忠報(bào)國，司馬遷的忍辱負(fù)重，唐太宗的闊達(dá)心胸，明正德的荒謬無稽，岳飛的鐵膽忠心……

讀書，讓我了解了古代中國的興亡盛衰，讓我感受到了西方感情的偉大凄美。

文學(xué)，向世人展現(xiàn)了憧憬與追求，任何人都無法拒絕這樣的憧憬與追求。

享受讀書的樂趣，駕馭著心靈，去穿越時(shí)空，感悟自然，神游中西方!

理管讀后感【篇6】

《卓有成效的管理者》中有效管理的方法和案例給了我很大的啟發(fā)，更深刻的認(rèn)知到：管理能夠優(yōu)化經(jīng)營效果，特別是戰(zhàn)略目標(biāo)的確定、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置、激勵(lì)政策關(guān)注的核心對經(jīng)營效果的影響是至關(guān)重要的。當(dāng)然，書中對管理者的自身修煉和時(shí)間管理等的具體方法沒有細(xì)致的講解，沒有有效溝通、合理授權(quán)等內(nèi)容，看來側(cè)重點(diǎn)不在具體操作上，而主要突出了管理策略，可能是大師高-瞻遠(yuǎn)矚的宏觀思路，竊不敢妄自猜測。再就是本書的序有六個(gè)長達(dá)36頁，超過了其中的任何一個(gè)章節(jié)，有點(diǎn)主次不分、本末倒置。

結(jié)合著書中的成熟做法，對照自身的不足，我將采取以下措施來爭取有效管理：

1. 積極推行績效管理：把握公司的戰(zhàn)略、目標(biāo)，做好本部門定位，抓好部門的宏觀決策，把公司戰(zhàn)略、部門目標(biāo)、有效決策相結(jié)合，在全員中實(shí)施績效管理的辦法，加強(qiáng)過程監(jiān)控，關(guān)注員工績效，從而保障部門績效，實(shí)現(xiàn)公司績效。

2. 營造高效的團(tuán)隊(duì)氛圍：組織全員學(xué)習(xí)《為自己工作》的光碟和《請給我結(jié)果》的讀后感討論，積極開展案例培訓(xùn)，并輔之企業(yè)文化的宣傳、圖片上墻等措施，培養(yǎng)員工的責(zé)任心，并通過建立良好的運(yùn)作方法和保障機(jī)制來提升員工的工作積極性。

3. 抓好OEC管理：做好周工作計(jì)劃和日清工作的實(shí)施和指導(dǎo)，抓好現(xiàn)場管理和細(xì)節(jié)管理，做到日事日畢，日清日高。

4. 抓好核心工作的督辦：每個(gè)人的時(shí)間和精力是有限的，采取要事優(yōu)先和工作計(jì)劃相結(jié)合的管理方法，明確核心業(yè)務(wù)的進(jìn)展節(jié)點(diǎn)和完成時(shí)限，要求定期反饋，掌握核心業(yè)務(wù)的日常進(jìn)展，關(guān)注核心業(yè)務(wù)的績效，是保障目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基本措施。

總之，作為一個(gè)管理者，擁有一顆包容、博愛、奉獻(xiàn)的心，具備守時(shí)、高效、尊重、溝通等良好的職業(yè)素養(yǎng)是必不可少，時(shí)間管理、進(jìn)度控制和有效決策無處不在，將管理的基本常識用到日常工作中，關(guān)注核心業(yè)務(wù)績效，重視長久利益，做到順時(shí)應(yīng)勢、與時(shí)俱進(jìn)，必將取得卓越績效！

理管讀后感【篇7】

根據(jù)MBA專業(yè)老師的推薦，有幸拜讀了德魯克大師的名著《卓有成效的管理者》一書，可謂受益匪淺。這本書的核心觀點(diǎn)是：管理者的工作必須是卓有成效，卓有成效是可以學(xué)會的。

這本書主要內(nèi)容是：管理者必須學(xué)會如何讓自己的工作卓有成效，先要從管理好自己的時(shí)間開始，通過時(shí)間管理四象限法，做好決策，要事優(yōu)先，讓自己的工作有貢獻(xiàn)值，并能夠用人之長，激發(fā)別人的潛質(zhì)，通過人力資源管理的基本措施，取得最佳績效。而我認(rèn)為，要取得最佳績效，這與個(gè)人的素質(zhì)修煉、經(jīng)歷認(rèn)知、融會貫通、有效溝通、身體力行等密切相關(guān)。而其中，掌握基本的業(yè)務(wù)信息、操作規(guī)則和每個(gè)組織的文化底蘊(yùn)，進(jìn)行有效決策是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

通過學(xué)習(xí)，我感觸頗深，認(rèn)為要當(dāng)一個(gè)卓有成效的管理者，應(yīng)做到：

1. 具有明確的目標(biāo)：通過目標(biāo)的確定讓自己的工作具有計(jì)劃性，把自己的日常工作與目標(biāo)掛鉤，心系責(zé)任，勤奮努力，通過各項(xiàng)工作的開展圍繞目標(biāo)不離不棄，日常工作計(jì)劃的執(zhí)行到位，也就是做好OEC，來達(dá)成自己的目標(biāo)，保證工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并通過實(shí)現(xiàn)小組織的目標(biāo)，來保證實(shí)現(xiàn)組織的整體目標(biāo)。在這個(gè)過程中，加強(qiáng)溝通和組織內(nèi)部的互相認(rèn)同、團(tuán)隊(duì)合作、自我激勵(lì)和人才培育是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的根本措施。

2. 做好時(shí)間管理：書中所說的某公司董事長所想的三部分時(shí)間的安排都不能兌現(xiàn)，某大公司負(fù)責(zé)人經(jīng)常參加對公司發(fā)展沒什么好處的應(yīng)酬，可想我們普通管理者的時(shí)間管理會有多么難，會經(jīng)常被上司干擾，計(jì)劃工作難以保障。由此可以看出，工作有計(jì)劃、時(shí)間有管理、溝通要及時(shí)的重要性，學(xué)習(xí)那個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理用一個(gè)通知方式解決會議時(shí)間過長、同時(shí)兼顧他人不會覺得被忽視以及某公司三個(gè)部門合并的做法，實(shí)在必要。合理安排臨時(shí)性工作，忙而不亂，抓住核心工作的進(jìn)展，不讓自己的時(shí)間被外界所左右，是讓自己的工作有序進(jìn)行的基礎(chǔ)，是保證工作實(shí)現(xiàn)最佳績效的根本措施。

3. 用人之長，建好團(tuán)隊(duì)：掌握人力資源管理的基本方法，合理搭配班子、進(jìn)行性格互補(bǔ)和工作按流程咬合、做好人性的制衡，知人善用，善于挖掘人才、激發(fā)潛力，做好授權(quán)和及時(shí)溝通，就像越南叢林作戰(zhàn)的青年上尉尚未所說的游擊戰(zhàn)中，每個(gè)人都是管理者一樣，必須根據(jù)現(xiàn)場和形勢，區(qū)別對待；學(xué)習(xí)那個(gè)財(cái)務(wù)出身的新總經(jīng)理一心為公司發(fā)展想方設(shè)法關(guān)注青年人才的做法，還要學(xué)習(xí)那個(gè)將自己一個(gè)文件處理部門轉(zhuǎn)變成銀行的推銷部門的做法。而保證團(tuán)隊(duì)協(xié)作和公平競爭，并進(jìn)行及時(shí)激勵(lì)，才能建立良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍，取得最佳績效。

4. 關(guān)注經(jīng)營核心，發(fā)揮集中優(yōu)勢，進(jìn)行有效決策：管理者應(yīng)該把自己有限的精力投入到影響經(jīng)營結(jié)果的核心業(yè)務(wù)上，著眼于戰(zhàn)略目標(biāo)，著手于戰(zhàn)術(shù)策略和行動措施，按時(shí)間管理四象限法處理好輕重緩急的工作，并且充分利用自己專業(yè)學(xué)歷、經(jīng)歷特長，做好綜合分析和換位思考，善于以史為鑒、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，檢討自己，把握機(jī)遇，有膽有謀，大事宜簡，小事宜柔，進(jìn)行及時(shí)有效的決策，方能成就大業(yè)。學(xué)習(xí)那位醫(yī)藥公司能夠分析全世界藥品消耗趨勢，研發(fā)突破領(lǐng)先并結(jié)合某國健康保險(xiǎn)的宏觀思路和高-瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略思維方式，超前思維、準(zhǔn)確定位，必然發(fā)展不斷。還有美國貝爾公司組織管理架構(gòu)的調(diào)整策略，帶來了集權(quán)和管理方式、經(jīng)營發(fā)展的良好結(jié)局。要深刻的以非洲兩個(gè)熱帶水果加工廠中一個(gè)廠因管理和決策不到位引發(fā)的難以全身而退的慘痛教訓(xùn)。

5. 大事講原則，小事講方法：責(zé)任與義務(wù)同在，關(guān)注結(jié)果，更要講究方法策略。同樣是為了讓下屬認(rèn)知不足，提高業(yè)務(wù)操作水平，批評和表揚(yáng)甚至兩者結(jié)合用漢堡包的方法效果不會是一樣的。在這個(gè)過程中，我們一定要為了結(jié)果采取一個(gè)下屬接受、認(rèn)同并能積極付諸行動的方式。從書中的案例日本人只看員工優(yōu)點(diǎn)不重員工缺點(diǎn)、終身雇傭的晉級制度可以看出，管理方法的不同，會帶來不同的結(jié)果。

理管讀后感【篇8】

書籍，是人類的精神食糧。

書是一縷陽光，它能融化心間的冰涼，書是一縷春風(fēng)，它能消除你內(nèi)心的浮燥，書是一支蠟燭，它能使黑暗的心變的明朗，書是一種營養(yǎng)，它能讓你精神強(qiáng)壯，書是一壺銘茶，讓我回味無窮。

沒去過廬山，卻從李白“飛流直下三千尺，疑是銀河落九天”中感受到廬山瀑布傾瀉而下的壯闊，沒有到過泰山，卻從杜甫“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”中感受到泰山的雄渾高大，沒去過云南，卻從沈從文老師中的《邊城》中感悟到匯溪小城的嫵媚動人。

讀書，讓我神游中華大地。

“日出江花經(jīng)勝火，春來江水綠如藍(lán)，”詠這優(yōu)美的詩句，誰不為祖國山川的多姿多彩而贊嘆，“床前明月光，疑是地上霜，”詠?zhàn)x這優(yōu)傷的詩句，哪一個(gè)浪跡天涯的游子不滋生出綿綿的思鄉(xiāng)之情，“僵臥弧村不自哀，尚思為國輪臺”，吟誦這鏗鏘的詩句，誰不萌生出建功立業(yè)報(bào)效祖國的豪情壯志。

讀書，讓我感悟古人的思慮情思。

雖然生命如流水，隨即而逝，但我們能夠經(jīng)過讀書穿越時(shí)光，感嘆滄海桑田的變迂，感悟國盛人興的輝煌。古人們將情寄于筆下，用筆墨為我們留下了壯麗的景色，我們只需要用心去把它們復(fù)原或原景，呈此刻眼前。

讀書不僅僅是享受景物的阿娜多姿，其實(shí)也是在扣問一扇扇古人的心扉。屈原的精忠報(bào)國，司馬遷的忍辱負(fù)重，唐太宗的闊達(dá)心胸，明正德的荒謬無稽，岳飛的鐵膽忠心。

讀書，讓我了解了古代中國的興亡盛衰，讓我感受到了西方感情的偉大凄美。

文學(xué)，向世人展現(xiàn)了憧憬與追求，任何人都無法拒絕這樣的憧憬與追求。

享受讀書的樂趣，駕馭著心靈，去穿越時(shí)空，感悟自然，神游中西方！

理管讀后感【篇9】

掌握自己的時(shí)間

時(shí)間無疑是最稀缺的資源，管理者通過記錄時(shí)間、管理時(shí)間、統(tǒng)一安排時(shí)間來提升效率。有效的管理者必須要對自己的時(shí)間進(jìn)行記錄和分析診斷，消除那些浪費(fèi)時(shí)間的活動，把可以自由支配的時(shí)間集中起來統(tǒng)一管理，去做一些關(guān)鍵的事。其實(shí)這個(gè)說法看似簡單，卻非常重要，各級管理者都會存在浪費(fèi)時(shí)間的現(xiàn)象，自己卻不明了，照此改進(jìn)會受益良多。

注重貢獻(xiàn)

管理者必須有所貢獻(xiàn)，那么要貢獻(xiàn)什么呢？貢獻(xiàn)的績效包括直接的成果、強(qiáng)化組織的價(jià)值、人才的開發(fā)培養(yǎng)。如何做出貢獻(xiàn)呢？德魯克提出了三條建議：

1、讓專業(yè)人員的工作更有成效；

2、要建立正確的人際關(guān)系；

3、組織有效的會議。

只有重視貢獻(xiàn)，才能掌握工作的關(guān)聯(lián)性，打造一支有效的團(tuán)隊(duì)。

用人所長

很多有雄才大略的人缺點(diǎn)也非常突出，有些平庸的人倒“樣樣皆通”，要敢于使用有特長的人，著眼于他們的長處。美國內(nèi)戰(zhàn)時(shí)期，林肯大膽啟用好酒貪杯的格蘭特，正是看重了格蘭特身上運(yùn)籌帷幄決勝千里的能力。最終，一改北方軍隊(duì)被動的局面，取得勝利。其中德魯克又重點(diǎn)提到了如何管理上司，利用上司所長來成就自己。

要事優(yōu)先

集中精力去做大事，是管理者必須具備的素養(yǎng)，然而這并不容易。能夠識別哪些事情是關(guān)鍵重要的，把這些事情放在首要位置，一次只做一件事。人的時(shí)間和精力都是有限的，管理者要學(xué)會取舍，要擺脫自己的過去和習(xí)慣，不能把時(shí)間消耗在自己喜歡的事上，可能這些事并不產(chǎn)生更大價(jià)值。要面向機(jī)會，面向未來去把精力花在有價(jià)值的事上。能夠控制時(shí)間，識別重點(diǎn)，管理才會有成效。

有效決策

在管理者繁多的任務(wù)里，決策是非常重要而特有的一項(xiàng)，決策關(guān)乎一個(gè)組織的未來。要做到有效決策，首先要弄清事物的本質(zhì)，只有認(rèn)清事實(shí)，才能做出正確判斷；其次要確定目標(biāo)及其邊界條件，要知道決策的目標(biāo)是什么，達(dá)成的條件有哪些，如果不具備這些條件，目標(biāo)也將無法實(shí)現(xiàn)；除此之外，還要考慮解決問題的方案，這些方案要能夠?qū)嵤?，在?zhí)行過程中要重視反饋，確保不偏離決策的目標(biāo)。

無論作為哪一層級的管理者，都應(yīng)該關(guān)注這些有效管理的最基本問題，理解有效管理的含義和方法。德魯克這本書雖然很通俗易懂，但卻蘊(yùn)含著很多真知灼見，需要一讀再讀，每讀一次都有新的發(fā)現(xiàn)、理解和收獲。當(dāng)然，最重要的還是要把這些理解運(yùn)用在實(shí)際管理工作中，不斷提高自己的管理能力和效率。

理管讀后感【篇10】

李校長給教師布置了一項(xiàng)作業(yè)——讀一本教育教學(xué)理論書，即蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》。剛開始我并沒有當(dāng)做一回事，閑暇時(shí)當(dāng)我打開網(wǎng)站，真正閱讀了才感覺到這確實(shí)是一本好書，書中給教師提出了一百條建議，每一條建議談到一個(gè)問題，這中間很多都是蘇霍姆林斯基教育教學(xué)中的實(shí)例，在樸實(shí)的語言和真實(shí)的故事中滲透著大師的以人為本的教育理念，蘇霍姆林斯基用他富有藝術(shù)的語言向我們娓娓道來，能讓每個(gè)讀過此書的人感觸頗深，啟發(fā)非淺。

蘇霍姆林斯基說：請記?。簺]有也不可能有抽象的學(xué)生。教師要善于確定：每一個(gè)學(xué)生在此刻能夠做到什么程度，如何使他的智力才能得到進(jìn)一步的發(fā)展，——這是教育技巧的一個(gè)非常重要的因素。蘇霍姆林斯基的教育理念就是：一切是為了孩子。多么實(shí)實(shí)在在的思想。他要求教師要善于激發(fā)學(xué)生的求知欲，講課力求生動、形象、有趣、反對”滿堂灌“，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，”真正的學(xué)校是一個(gè)積極思考的王國“，并用分?jǐn)?shù)去鼓勵(lì)他們，使學(xué)生體驗(yàn)到學(xué)習(xí)取得成績的快樂，并時(shí)刻認(rèn)識到自己永遠(yuǎn)是最棒的。

蘇霍姆林斯基的建議：那就是——讀書，不間斷地讀書，跟書籍結(jié)下終生的友誼。他要求我們讀書，每天不間斷的讀書，不是為了應(yīng)付明天的課，而是出自內(nèi)心的需要和對知識的渴求，他鼓勵(lì)剛參加工作的年輕教師在熱烈而緊張的勞動中抽出時(shí)間來逐漸地，一步步的積累精神財(cái)富、智力財(cái)富。他教育我們要學(xué)習(xí)同行們的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，取得他們的優(yōu)秀信念，深入思考優(yōu)秀教師的經(jīng)驗(yàn)，這將有助于我們看到：在自己的實(shí)際工作中，要取得某種結(jié)果，都取決于哪些因素。

理管讀后感【篇11】

卓有成效是可以被后天培養(yǎng)的，在這本書里，就是教會我們?nèi)绾纬蔀橐粋€(gè)卓有成效的管理者。

同時(shí)，讓每一個(gè)讀過此書的讀者明白，每一個(gè)智力工作者都是一個(gè)管理者，是否在履行管理職能不在于是否身處管理崗位，而在于是否像一個(gè)管理者一樣在思考，是否以做出貢獻(xiàn)作為自己的信條。

書中對我觸動比較大的幾句話：

“才能本身并不是成果”，這一句解釋了一個(gè)現(xiàn)象，很多很有才能的人并沒有做出耀眼的成果。

關(guān)聯(lián)到現(xiàn)實(shí)環(huán)境里，時(shí)常以為只要具備了專業(yè)知識、有才能就一定可以取得成功，這種想法并不可取。

如今智力工作者比比皆是，每個(gè)人都有自己的專長，也就是說每一個(gè)人都有著自己的才能，如此一來將很多人結(jié)合在一起之后也許會適得其反，往往越是有才能的人越是自視甚高，久而久之會沉浸在自己的才能里不能自拔，這對組織是一種傷害。

每個(gè)人都應(yīng)該反思自己，是否“恃才傲物”，是否仗著自己的一點(diǎn)小技能沾沾自喜而不自知。

對于組織而言、好的成果才是王道，這要求每個(gè)智力工作者要自省，以貢獻(xiàn)為出發(fā)點(diǎn)來思考工作，規(guī)劃行為，唯有如此才能真正將才能轉(zhuǎn)化為成果。

“精而后博”，時(shí)常被一個(gè)全能人才的神話所吸引，覺得某個(gè)崗位就是需要一個(gè)樣樣通的行家，但是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中很少有這樣的人，況且一個(gè)人的精力畢竟是有限的，不可能同時(shí)精通多個(gè)方面的知識。

作為普通的一員，應(yīng)該有專長，精通某一項(xiàng)技能之后自然會有一些東西觸類旁通，加之輔修一些其他的跨學(xué)科知識，成為一個(gè)既精又博的人，因此，專注于自己的領(lǐng)域先做精再圖博。

“花在會議上的時(shí)間越多，是組織不健全的表現(xiàn)”。從自己的實(shí)際工作出發(fā)，會議過多除了組織不健全可能還有流程的問題，也許還有一些組織之外的因素。

但是無論是什么原因，過多的會議都會擠占工作時(shí)間，使得本就不多的自我可支配時(shí)間變的更少，這對于組織的健康運(yùn)行是一種傷害。

引申到現(xiàn)實(shí)工作中，如果作為會議組織者，我們要權(quán)衡一件事情是否適合召開一個(gè)大的會議，召集很多人參與其中。如果作為參與者，很多會議又是否有必要參與其中。

書的篇幅不長，但既有讓人醍醐灌頂?shù)慕鹁洌灿泻芏喾椒ㄕ?，比如如何管理自己的時(shí)間，有效率的利用時(shí)間，通篇下來獲益良多。

要掌握自己的時(shí)間，以貢獻(xiàn)為己任，發(fā)揮自己和同事的長處。

厘清事情的輕重緩急，做有效的決策，做卓有成效的管理者，建設(shè)、發(fā)展組織，實(shí)現(xiàn)愿景目標(biāo)。