招商部工作總結(jié)

招商部工作總結(jié)系列。

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招商部工作總結(jié) 篇1

今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下緊密配合，緊緊圍繞“”工作重點，積極落實招商引資工作部署、創(chuàng)新招商引資方式、開展招商引資活動，著眼全年招商引資工作的目標(biāo)和任務(wù)，全力保障招商引資工作穩(wěn)步推進(jìn)。

一、對接央企強(qiáng)企，突出招大引強(qiáng)

緊抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會暨民企助推山東轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)投資機(jī)遇，發(fā)揮對接央企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、執(zhí)委企業(yè)對接任務(wù)，加強(qiáng)與山東福建商會、重慶商會等溝通聯(lián)系，主動出擊、積極拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進(jìn)重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作；推進(jìn)三益新能源集團(tuán)與谷神集團(tuán)合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團(tuán)光伏項目等多個央企、強(qiáng)企項目達(dá)成初步意向。

二、對接行業(yè)協(xié)會，突出產(chǎn)業(yè)招商

根據(jù)今年年初全縣經(jīng)濟(jì)工作會議精神，加強(qiáng)與上級產(chǎn)業(yè)辦部門對接聯(lián)系，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責(zé)任單位，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會、全國防水材料協(xié)會等行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地項目達(dá)成初步合作意向。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進(jìn)上下游配套企業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，規(guī)劃建設(shè)了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項目。

三、落實招商活動，強(qiáng)化宣傳推介

根據(jù)年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點》要求，積極落實“抓好活動促招商”的相關(guān)部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開工活動3次，開工率達(dá)100%；組織參與了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經(jīng)濟(jì)圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動平臺，積極推介，廣泛宣傳。

四、完善招商機(jī)制，加強(qiáng)督導(dǎo)調(diào)度

今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點部署、重點安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項調(diào)度會議，匯總在談項目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現(xiàn)場督導(dǎo)，完善月通報制度，全力推進(jìn)招商引資工作。

20__年工作計劃

緊抓xx撤縣化區(qū)和融入首都經(jīng)濟(jì)圈的歷史機(jī)遇，充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商，充分發(fā)揮資源招商的主體作用，排除一切干擾，堅持抓招商引資不放松，適應(yīng)新形勢新變化，不斷更新觀念，調(diào)整思路，創(chuàng)新方法，著力提高招商引資的科學(xué)化水平。

（一）明確工作重點，提高招商引資針對性

堅持整合理念，以大項目為推手，以央企、強(qiáng)企為主攻目標(biāo)招大引強(qiáng)，積極引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)帶動作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射能力強(qiáng)的優(yōu)勢項目，推動我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級；依托產(chǎn)業(yè)和已引進(jìn)企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)；緊抓土地流轉(zhuǎn)政策和兩區(qū)同建機(jī)遇，重點引進(jìn)高效農(nóng)業(yè)項目；緊抓德州生態(tài)科技城建設(shè)機(jī)遇，依托陵縣歷史文化資源，重點引進(jìn)開發(fā)文化旅游項目。

（二）創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式

招商部工作總結(jié) 篇2

根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府對全區(qū)招商引資工作的總體部署，結(jié)合我鎮(zhèn)招商引資工作實際，主要做了以下幾方面的工作：

一、招商引資工作

20xx年招商引資任務(wù)億元，辦理注冊企業(yè)營業(yè)執(zhí)照40個，完成招商引資億元。完成指標(biāo)137%。超額完成全年招商引資任務(wù)。

二、為入?yún)^(qū)企業(yè)搞好服務(wù)工作

加強(qiáng)對入?yún)^(qū)企業(yè)的服務(wù)，以對企業(yè)服務(wù)好就是發(fā)展自已的思想理念，改善服務(wù)環(huán)境，以展現(xiàn)汊沽港鎮(zhèn)的發(fā)展前景，增強(qiáng)投資者的信心。今年重點幫助天津桑斯普瑞實業(yè)有限公司、天津福祥投資擔(dān)保有限公司、天津福博斯國際貿(mào)易有限公司、天津英隆混凝土攪拌有限公司辦理注冊登記，增加經(jīng)營范圍等有關(guān)手續(xù)。在區(qū)有關(guān)部門及鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，本著特事特辦的

原則，為企業(yè)解難題，辦實事，簡化各種手續(xù)，縮短辦事時間，提高工作效率，從而得到客戶一致好評。

在這期間還為入?yún)^(qū)企業(yè)共辦理煤炭經(jīng)營許可證年檢手續(xù)6家。

（一）天津旺貿(mào)煤炭銷售有限公司（二）天津秦都煤炭銷售有限公司（三）天津錦陽商貿(mào)有限公司（四）天津芯德商貿(mào)有限公司（五）天津市中煤化商貿(mào)有限公司（六）天津神州煤炭銷售有限公司

為入?yún)^(qū)企業(yè)辦理注冊營業(yè)執(zhí)照年檢手續(xù)98個，與工商部門密切配合，督促企業(yè)作好執(zhí)照年檢工作，年檢率在97%以上。在有關(guān)部門的大力支持下，協(xié)助25家企業(yè)對營業(yè)執(zhí)照辦理了變更手續(xù)，得到了客戶的好評。協(xié)助區(qū)技術(shù)監(jiān)督局代碼證辦公室組織全鎮(zhèn)105家單位進(jìn)行了代碼證年檢工作。對18個單位的代碼證辦理了變更手續(xù)。通過加大對企業(yè)的服務(wù)力度，建立規(guī)范化管理制度和服務(wù)承諾制度，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步創(chuàng)造了環(huán)境優(yōu)勢。

三、協(xié)助國、地稅所征稅情況

1、對重點企業(yè)進(jìn)行摸底調(diào)查，如富強(qiáng)田歌、自行車王國、神澤公司、安仕達(dá)公司。

2、對建筑行業(yè)進(jìn)行了細(xì)致的摸底調(diào)查。對自行車王國搞建筑的企業(yè)在王國召開了專題會議，就建筑企業(yè)稅收工作做了部署安排。

3、對個體戶稅收工作加大力度，分片定則定崗、入戶收稅、跟蹤收稅，從而為增加稅源和鎮(zhèn)里的稅收工作起到了促進(jìn)作用。

4、為增加稅收，在國稅、地稅利用個體證照開票5000多萬元，創(chuàng)稅收195多萬元。

5、引進(jìn)天津市金瑞利廢舊物資回收有限公司，半年利稅20xx萬元。

6、通過與北京創(chuàng)意盛行房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司對接，建立了分公司，為我鎮(zhèn)增加了稅收。

四、加強(qiáng)基礎(chǔ)工作管理

積極為招商引資入住企業(yè)搞好全方位服務(wù)，賬務(wù)、開票、各種證件年檢，各盡其責(zé)，各負(fù)其職，不管時間早晚、周六、周日，企業(yè)過來開票隨叫隨到。沒有為企業(yè)造成各方面的損失。對入?yún)^(qū)企業(yè)的檔案進(jìn)行管理，細(xì)化分類管理，進(jìn)一步規(guī)范了內(nèi)容，為今后招商引資工作起到促進(jìn)作用。

招商部工作總結(jié) 篇3

xx城招商部，于20xx年八月上旬籌備組建?，F(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作。

招商前期準(zhǔn)備工作

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析2、對蕪湖縣本地零售市場開展市場調(diào)查3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為SHOPPINGMALL形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招商方案。

現(xiàn)階段開展工作

進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標(biāo)客戶市場調(diào)研工作。并收集了商戶對招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深入落實公司的招商團(tuán)隊籌建工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商部員工現(xiàn)場進(jìn)行了部署。

利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況

一、超市主力店

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。

8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實地考察，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司(韓國企業(yè))，通過與其拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

二、大百貨主力店

1、蕪湖華億國際購物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團(tuán)，其旗下共經(jīng)營華億國際購物中心A、B座兩大百貨商場，總經(jīng)營面積12.3萬平方米，共經(jīng)營1500多個品牌，8萬余種商品。是目前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指引，服務(wù)社會主流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場A、B座分別于20xx年和20xx年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內(nèi)部裝飾新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和標(biāo)志樓。

20xx年，華億集團(tuán)在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國際北樓二期工程建設(shè)。新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)營面積，與華億國際購物中心B座貫通一體。同時還針對改造后的華億國際A、B座重新定位、A座定位主題百貨店，B座定位主力百貨店，形成互補(bǔ)，強(qiáng)化優(yōu)勢，引進(jìn)商務(wù)會所、高檔餐廳、五星影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。20xx年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進(jìn)行更新和補(bǔ)充。

2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團(tuán)投資并自主經(jīng)營的第二家大型連鎖百貨商場，于20xx年10月30日開業(yè)，總建筑面積40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場(南陵縣雄風(fēng)百貨)。

以“規(guī)模化、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、貼近百姓生活、引領(lǐng)時尚潮流，以先進(jìn)的管理模式、流行時尚的商品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積2---5萬平米，餐飲部分主力餐廳為當(dāng)?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營造一個舒適的環(huán)境。

匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當(dāng)?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標(biāo)，雄風(fēng)列為第二目標(biāo)。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標(biāo)，上海華聯(lián)為第二目標(biāo)。(其它百貨和名品見附件)按照市場部領(lǐng)導(dǎo)指示招商部大唐國際城招商目標(biāo)明確對于招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一、目標(biāo)客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個

1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;4、是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達(dá)十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在2%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況.

三、招商時間長地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大招商的難度大主要原因在于如下四個方面

1、是項目建設(shè)工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進(jìn)度情況不不了解，無法詳細(xì)解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

3、功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作進(jìn)展。

五、招商技術(shù)要求高招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面

(1)是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

(2)是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

(3)是需具備較強(qiáng)的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。

(4)是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

六、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位

整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主力店(餐飲)。

2、九月底完成項目招商基本原則制定

第一基本原則：先進(jìn)行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計。

第二基本原則：要維護(hù)購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進(jìn)行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補(bǔ)。

第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。第五基本原則：招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則;吸引人氣較多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。

第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

招商部工作總結(jié) 篇4

時間一晃而過，不知不覺中xx年已接近尾聲，過去的xx年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。

一、工作中取得的收獲主要有：

1、工作中取得的收獲主要有：

了解項目信息，熟悉招商政策等;掌握了招商工作的程序，方法;積累了招商工作的一些，獲得了成功的經(jīng)驗;體驗到了溝通的重要性，學(xué)會了在溝通中如何提高效率、如何與領(lǐng)導(dǎo)相處。

2、具體的工作情況

⑴明確招商部工作的流程，制定招商部的各項工作程序。

⑵與各招商部門建立了良好的合作伙伴關(guān)系：

與各招商部門建立了較好的長期合作關(guān)系，并在有效的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗，互相學(xué)習(xí)，互相提高。

⑶與集團(tuán)各部門工作銜接順暢，并且具有較強(qiáng)的工作責(zé)任心及團(tuán)隊執(zhí)行力。

⑷項目整體工作架構(gòu)已完成，并取得一定的成效：

3、集團(tuán)已完成的項目

⑴集團(tuán)已完成的項目

項目總體規(guī)劃已編制完成，預(yù)計2011

月底將在

xx月底完成。

⑵集團(tuán)已完成的項目

項目

項目總體規(guī)劃已編制完成，預(yù)計xx年春

月完成。

4、集團(tuán)現(xiàn)有人員的招商潛力

⑴集團(tuán)已完成的項目

項目

總體規(guī)劃已編制完成，預(yù)計xx年春

天完成。

⑵集團(tuán)已完成的項目

項目

總體規(guī)劃已編制完成，預(yù)計xx年春

天完成。

⑶集團(tuán)已完成的項目

項目

總體規(guī)劃已編制完畢，預(yù)計xx年春

天完成。

⑷集團(tuán)已完成的項目

項目

總體規(guī)劃已編制完成，預(yù)計xx年春

天完成。

5、集團(tuán)現(xiàn)有人員招商潛力

⑴集團(tuán)現(xiàn)有人員招商潛力

⑴集團(tuán)現(xiàn)有人員招商潛力

⑵集團(tuán)現(xiàn)有人員招商潛力

⑶集團(tuán)現(xiàn)有人員集團(tuán)招商潛力

⑷集團(tuán)現(xiàn)有人員集團(tuán)招商潛力

⑸集團(tuán)現(xiàn)有人員集團(tuán)招商潛力

⑸集團(tuán)現(xiàn)有人員招商潛力

⑹集團(tuán)現(xiàn)有人員

集團(tuán)現(xiàn)有人員集團(tuán)招商潛力

6、完成項目招商工作

⑴集團(tuán)已完成的項目的招商工作;

⑵集團(tuán)已完成的項目的招商工作;

⑶集團(tuán)已完成的項目的招商工作。

二、存在的不足及改善措施

集團(tuán)現(xiàn)有人員招商水平與集團(tuán)的實際工作業(yè)績還有必須的距離，因此，我們決定在新的xx年里，在集團(tuán)各個部門的配合努力下，發(fā)揚(yáng)不怕苦、不怕累的精神，與集團(tuán)公司一起，團(tuán)結(jié)一心，共同努力，以更加飽滿的工作熱情及更好的工作質(zhì)量，爭取為集團(tuán)公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

三、xx年的工作計劃

7、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實踐，繼續(xù)提高。

針對自己的崗位，重點是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識，提高解決問題的潛力。

8、竭盡全力完成

集團(tuán)下達(dá)的全年任務(wù)

9、完成

集團(tuán)下達(dá)的全年任務(wù)，并對目標(biāo)實現(xiàn)。

10、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成各種工作。

11、用心應(yīng)對

上級對下達(dá)的各項任務(wù)及指示，認(rèn)真及時的完成。

12、努力完成

領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

總之

xx年來，我做了必須的努力但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少的差距：

一是對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠;

二是在工作實踐中存在推諉扯皮現(xiàn)象，缺乏工作主動性。這些問題有待于在今后的工作中加以改善和解決。

三、工作計劃

13、強(qiáng)化自身建設(shè)。

我要在今后的工作實踐中，發(fā)揮自身優(yōu)勢，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步、共同成長。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身的業(yè)務(wù)水平和管理潛力。

14、竭盡全力完成

集團(tuán)下達(dá)的全年任務(wù)

15、完善集團(tuán)各項管理制度。

16、加強(qiáng)招商工作力度。

17、進(jìn)一步規(guī)范招商工作流程。

18、完善集團(tuán)招商運行各項規(guī)章制度，加強(qiáng)對集團(tuán)重大項目的招商運行及其他相關(guān)工作的管理。

19、完善集團(tuán)現(xiàn)有員工的招商資料庫，完善集團(tuán)

招商部工作總結(jié) 篇5

商百購物休閑廣場招商部，于20xx年7月中旬在商百開發(fā)商的籌備下組建。隸屬于商百經(jīng)營管理公司籌備處?，F(xiàn)有編制3人，招商部經(jīng)理一名，招商主管2名。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)管處領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了以下工作：

招商前期準(zhǔn)備工作：

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析

2、對商丘本地零售市場開展市場調(diào)查

3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進(jìn)行項目主體業(yè)態(tài)定位

4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目主體業(yè)態(tài)為銷品茂形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進(jìn)行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店加名品專業(yè)店的業(yè)種配置

6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定了兩套招商框架條款。

現(xiàn)階段開展工作：

進(jìn)入8月份，招商部根據(jù)公司總經(jīng)辦制定的招商框架條款，展開實質(zhì)性工作，在籌備中心領(lǐng)導(dǎo)下開展框架條款業(yè)主認(rèn)可工作。召開了首次業(yè)主招商工作懇談會，招商部人員負(fù)責(zé)會議的通知和現(xiàn)場持續(xù)的維護(hù)。并收集了業(yè)主對招商工作的意見、建議并進(jìn)行了有效的解答，使首次業(yè)主招商洽談會順利召開，并完成了到場業(yè)主對本框架條款的簽字認(rèn)可。目前簽字率以達(dá)70%以上，后續(xù)補(bǔ)簽工作正在積極有序的開展，為以后招商工作打下良好的基礎(chǔ)。

8月中旬，深入落實經(jīng)管公司的籌備工作，并制定完善招商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對招商現(xiàn)場進(jìn)行了部署。利用現(xiàn)有人力資源開展現(xiàn)場招商接待工作，除了完成籌備中心領(lǐng)導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對中央商場主力店招商目標(biāo)信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標(biāo)，開展了首次外聯(lián)工作。目標(biāo)區(qū)域為商丘周邊地市毫州蓋勝祥，永城永煤集團(tuán)下屬公司先帥百貨。重點展開了徐州方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況，有意向與本項目合作單位為徐州的新一佳。通過與其拓展部聯(lián)系溝通，得知其有在商丘拓展計劃。8月15日徐州新一佳拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進(jìn)行了實地考察，現(xiàn)場參觀了物業(yè)，進(jìn)行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

8月中旬根據(jù)徐州新一佳和山東銀座的溝通，公司負(fù)責(zé)人會同中央商場業(yè)主主要負(fù)責(zé)人，對上述兩家展開首輪接確性談判。并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情況，進(jìn)行了實地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大賣場為主力店拓展，要求營業(yè)面積在1萬平米以下，對于本物業(yè)提出租一層中庭街和中央商場一層、二層全部的合作意向并建議公司進(jìn)行多業(yè)態(tài)組合。銀座主力店拓展以超市加百貨的復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積1---2萬平米，對本項目有意全部承租，但是其提出兩個問題1、改造費用1500萬，2、小業(yè)主問題。公司招商將銀座列為接洽第一目標(biāo)，新一佳列為第二目標(biāo)。

8月份招商部按照總經(jīng)辦對以往主力店招商目標(biāo)不明確，招商目標(biāo)資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積極通過網(wǎng)絡(luò)查詢商丘周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一、目標(biāo)客戶主次分明

首先是確定主力店，其作用主要有四個：

一.是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、有良好業(yè)績記錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

二.是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

三.是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的效用;

四.是主力店的進(jìn)駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需求的消費群的購物或消費需求。

主力店投資大，投資回收期長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達(dá)十五年、二十年。其租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在3%~10%。由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟(jì)實力摻差不齊使主力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高，一般在第三年起遞增租金。但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平,經(jīng)濟(jì)實力要求較高,現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力,也不可能長期負(fù)擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)以前萬隆的狀況.

三、招商時間長

地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。由于主力店決定項目成敗與否,我們要先確定主力店，并按其要求重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周期較長;而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進(jìn)行，當(dāng)然項目在主力店招商期間可進(jìn)行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大

招商的難度大主要原因在于如下四個方面：

一.是項目已建設(shè)完工，主力店對項目中央商場的現(xiàn)有面積和情況不滿意后期改造費用較大，

二.主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入駐。

三.功能分區(qū)的招商進(jìn)度影響了各類店的進(jìn)駐決策，按照合理的功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)可使各類店的經(jīng)營互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服務(wù)機(jī)構(gòu)招不進(jìn)來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店(特色店)沒法進(jìn)來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

四.是項目較低的宣傳費用造成項目在商業(yè)圈里知名度較低，加上經(jīng)管公司缺乏經(jīng)驗，使招商難度進(jìn)一步提高。

五.主力店招商困難重重項目招商最佳時機(jī)已過，需要盡快展開全方位招商工作。

五、招商技術(shù)要求高

招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面：

一.是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識;掌握市場學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理;了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)的法律法規(guī)。

二.是招商人員需具備較強(qiáng)的招商技巧和談判能力。由于招商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入駐的搶手局勢等等;在招商前期，主力店的招商工作異常艱難，要在了解招商目標(biāo)之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，并爭取同時分別與不同的.多家主力店洽談入駐意向、條件。

三.是需具備較強(qiáng)的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。

四.是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進(jìn)行招商推廣策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

招商部工作總結(jié) 篇6

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識。對于商場的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。

招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認(rèn)同。有的客戶會不間斷的來商場實地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中，觀察對方反應(yīng)充分了解對方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商，但絕不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工作流程設(shè)計、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營銷方案制定、競爭策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品？招什么品牌檔次的商品？各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少？如果對商場沒有一個科學(xué)的賣場規(guī)劃、合理的商品布局，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位？不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么？我們再想：如果沒有一套那樣現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計，我們又怎能保障招商、營銷、管理、運營和服務(wù)的成功呢？還有，即使招商完成了，但賣場如何美化？專柜如何裝修？商品如何陳列？從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓(xùn)？開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施？……等等，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題！

所以，我們說，商場的開業(yè)籌備工作，是一項系統(tǒng)工程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計、系統(tǒng)實施、整體保障。因此，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下幾點：

1、進(jìn)行充分的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的市場定位、合理的賣場布局；

2、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系、制度體系和流程體系；

3、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識、服務(wù)意識、訓(xùn)練有素、崗職明確的管理團(tuán)隊和基層員工隊伍；

4、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場定位、客層定位的品牌和商品；

5、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計、裝修和商品陳列，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境；

6、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)POS和MIS系統(tǒng)；

7、建立一套那現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。

只有這樣，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場今后的運營、管理和服務(wù)。

招商部工作總結(jié) 篇7

招商開發(fā)部工作總結(jié)

一、引言

在過去的一年里，招商開發(fā)部在公司的帶領(lǐng)下，致力于拓展公司的市場份額和客戶基礎(chǔ)。營銷團(tuán)隊通過積極的招商活動和有效的銷售策略取得了顯著的成績。本文將詳細(xì)總結(jié)招商開發(fā)部在過去一年的工作，并展望未來的發(fā)展方向。

二、市場調(diào)研和分析

成功的招商活動離不開對市場的深入了解和準(zhǔn)確的分析。招商開發(fā)部定期進(jìn)行市場調(diào)研，收集最新的行業(yè)數(shù)據(jù)和趨勢，為招商活動提供有力的支持。

1. 市場調(diào)研：招商開發(fā)部與市場調(diào)研團(tuán)隊緊密合作，通過問卷調(diào)查、深入訪談和數(shù)據(jù)分析等方法，了解目標(biāo)市場的需求和競爭情況。市場調(diào)研的結(jié)果為公司招商戰(zhàn)略的制定提供了重要的參考依據(jù)。

2. 競爭分析：招商開發(fā)部對競爭對手進(jìn)行了全面的分析，包括產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額等方面。通過與競爭對手的比較，我們能夠找到自身的競爭優(yōu)勢，并針對競爭對手的短板制定相應(yīng)的營銷策略。

三、招商活動和銷售策略

招商開發(fā)部通過各種渠道開展招商活動，吸引新客戶并與潛在合作伙伴建立良好的關(guān)系。銷售策略的制定和執(zhí)行是確保活動成功的關(guān)鍵。

1. 招商活動：招商開發(fā)部組織了一系列專業(yè)展覽、產(chǎn)品推介會和商務(wù)洽談等活動。這些活動旨在向潛在客戶展示我們的優(yōu)勢和能力，并提供機(jī)會與他們面對面交流。通過精心策劃的活動，我們成功吸引了大量潛在客戶，并與他們建立起長期的合作關(guān)系。

2. 銷售策略：招商開發(fā)部與銷售團(tuán)隊緊密合作，共同制定和執(zhí)行銷售策略。我們根據(jù)客戶需求和競爭情況，制定個性化的銷售方案，提供有競爭力的價格和服務(wù)。同時，我們加強(qiáng)了客戶關(guān)系管理，及時回應(yīng)客戶問題，保持與客戶的密切溝通，提高客戶滿意度和忠誠度。

四、成果分析和總結(jié)

招商開發(fā)部在過去一年里取得了令人矚目的成績。以下是我們最為引以為傲的幾個方面：

1. 增加了新客戶：通過持續(xù)的招商活動，我們成功地吸引了大量新客戶。他們對我們的產(chǎn)品和服務(wù)表達(dá)了興趣，并選擇與我們合作。這為公司的業(yè)務(wù)增長打下了堅實的基礎(chǔ)。

2. 提高了市場份額：通過積極的市場推廣和銷售策略，我們成功地提高了公司在目標(biāo)市場的市場份額。我們的產(chǎn)品受到了更多客戶的認(rèn)可和青睞。

3. 加強(qiáng)了與合作伙伴的關(guān)系：招商開發(fā)部與合作伙伴建立了緊密的合作關(guān)系。我們共同合作，互利共贏，共同開拓市場，推動了公司的發(fā)展。

總結(jié)起來，招商開發(fā)部通過市場調(diào)研和分析，精心策劃的招商活動以及有效的銷售策略，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。在新的一年里，我們將繼續(xù)努力，不斷拓展新市場、提高市場份額，并加強(qiáng)與合作伙伴的合作，為公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

招商部工作總結(jié) 篇8

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

在三個月的實習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊有足夠的實力打造康定的地標(biāo)性建筑。

體驗中心開館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團(tuán)結(jié)一心在既定的時間里完成了任務(wù)。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團(tuán)隊共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。

體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團(tuán)隊展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進(jìn)行項目的介紹，替以后招商做準(zhǔn)備。

在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習(xí)慣，團(tuán)結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應(yīng)性較強(qiáng)。

在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗。業(yè)余時間也會常操作CAD，office辦公軟件等，學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。

由于才出身社會，理論基礎(chǔ)知識還不扎實，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗不足，無法事前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨當(dāng)一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。

在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團(tuán)隊，讓我與團(tuán)隊共同進(jìn)步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當(dāng)組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。

XX投資公司

招商部XX

20xx年1月20日

招商部工作總結(jié) 篇9

201x年上半年我們認(rèn)真落實縣委、縣的工作部署，全局工作緊密結(jié)合實際，堅持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以招商引資為主線，不斷拓展招商引資工作思路，不斷加強(qiáng)招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)?，F(xiàn)將上半年工作匯報如下：

一）全力抓好招商引資宣傳。年初，我局與縣城招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)辦簽訂了招商引資工作責(zé)任狀，明確了招商部門與各招商辦負(fù)責(zé)人的職責(zé)，進(jìn)一步明確了各項指標(biāo)。同時，我局還制定了《縣城招商引資項目招商引資項目招商引資管理規(guī)定》并下發(fā)至各招商辦，進(jìn)一步加強(qiáng)了招商引資項目招商引資管理。

二）積極開展項目招商，確保招商成果落到實處。為了切實抓好項目招商工作，我局及時與縣城招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)辦取得聯(lián)系，積極開展項目招商活動，在項目招商過程中，積極與縣相關(guān)部門聯(lián)系，確保了項目投資項目成功落地。上半年，我局對全縣招商引資項目進(jìn)行了專題招商會，全市159項目已落地。

三）積極開展招商引資宣傳活動。為了進(jìn)一步推動我縣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，我局加大了招商引資宣傳力度。一是在縣城招商網(wǎng)上開發(fā)了“招商引資宣傳專欄”，及時向全縣各招商項目的項目推介我縣產(chǎn)業(yè)特色和優(yōu)勢。二是在縣城招商網(wǎng)上開發(fā)的“招商引資宣傳專欄”內(nèi)容包括招商政策、招商引資優(yōu)惠政策等。三是在縣城招商網(wǎng)上開辟了“招商宣傳專欄”。

四）積極組織招商隊伍參加市級招商引資活動，提高全體素質(zhì)。今年xx月份，在縣招商辦的組織下，我局派出了45名隊員到上海市參加招商培訓(xùn)和招商引資培訓(xùn)，并參加考察。上海市的招商引資專家在我縣的招商引資活動中，多次來我縣考察，為我縣今后的發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)。上半年，我局組織169人參加了省級招商項目的招商推介活動，共引導(dǎo)項目10個，項目10個，項目10個。

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招商部轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范例

招商部轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇1

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了公司“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。

20xx年8月23日，我榮幸成為公司的一員，在綜合財務(wù)部從事行政文員一職，至今已滿3個月的時間，在這三個月的時間里，我對公司的企業(yè)文化、管理等方面都有了深刻的理解和認(rèn)識。公司的人性化管理方式，家積極認(rèn)真的工作態(tài)度，形成了公司特有的文化。有這樣一個工作環(huán)境，家自然都能全心全意的投入工作。這也正是我所希望的一種工作環(huán)境。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、行政管理方面

熟悉了公司的基本規(guī)章制度和員工手冊，對公司各項行政管理制度的執(zhí)行與監(jiān)督也在進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是考勤制度的執(zhí)行，讓我記憶非常深刻，也在我日后的'考勤工作中起到相當(dāng)?shù)淖饔谩?/p>

20xx年9月19日早上，本人因故遲到，但未及時告知主管，而觸犯了員工手冊“能力信任度禁區(qū)”的第四條規(guī)定，為了以身作則，欣然接受公司的經(jīng)濟(jì)處罰，同時讓我親身感受了公司規(guī)章制度的約束力。

期間參與了公司各部門崗位職責(zé)的擬定工作，使我進(jìn)一步了解了公司的組織架構(gòu)及職能權(quán)限，為以后的工作做了很好的鋪墊作用，同時也學(xué)到了很多可貴的經(jīng)驗。

對于辦公用品及各個部門所需的基本設(shè)備的采購，都實行“購置固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理辦法”。對于其發(fā)放和領(lǐng)用，本人則采用“辦公用品領(lǐng)用登記表”和“電腦錄入登記”相結(jié)合的方法，所有物品的購買和領(lǐng)用都能在本人電腦上的“辦公用品清單”上可以看出，方便了財務(wù)綜合部對辦公用品的盤點及庫存的管理。

熟悉了日常的通知書寫和發(fā)放工作，辦公區(qū)域的管理和日常的維護(hù)工作也進(jìn)一步深入，跟物業(yè)以及保潔公司的業(yè)務(wù)處理，也漸漸進(jìn)入角色，同時辦理了公司內(nèi)部的虛擬網(wǎng)，開通了公司新的網(wǎng)站及郵箱，方便了員工之間的聯(lián)系。

對于日常的辦公事務(wù)處理以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作都能比較順利的完成。

二、人力資源方面

熟悉了公司人員的招聘和應(yīng)聘者資料初選工作，在“xxxx網(wǎng)”上發(fā)布招聘信息，篩選合適人選，確定面試時間，通知面試，讓所有參加面試人員填寫相關(guān)表格，提交相關(guān)材料，安排面試。向每個新進(jìn)員工介紹公司情況及其各項規(guī)章制度，為公司的每個員工建立和保留人事檔案，對先前資料不全的員工，進(jìn)行補(bǔ)繳工作。

熟悉了員工錄用、轉(zhuǎn)正、續(xù)用手續(xù)，對試用期員工辦理招工錄用，為轉(zhuǎn)正員工簽訂勞動合同，并對勞動合同進(jìn)行鑒證，為其繳納社會保險。對勞動合同到期的員工根據(jù)需要進(jìn)行勞動合同續(xù)簽手續(xù)，同時重新辦理其鑒證。

草擬了公司的人事流程，旨在更好的開展人事招聘工作，規(guī)范操作流程。同時每周五提交上周工作總結(jié)和下周工作計劃給財務(wù)綜合部經(jīng)理，以便保持良好的溝通和更好的工作。

三、試用期間自己的不足之處

經(jīng)過三個月的時間磨練，發(fā)現(xiàn)自己還存在許多的不足，主要是：

1、對《勞動法》和社會保障法規(guī)等還不是很熟悉，在遇到相關(guān)的問題時，不能很快的找到解決的辦法。

2、對于公司的薪酬制度根本不了解，無法規(guī)范和執(zhí)行。

3、由于能力和各方面的經(jīng)驗有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。

4、由于各方面的學(xué)習(xí)不夠，知識面不夠廣，工作中有時會感覺力不從心。

5、工作方式和方法上還有待改進(jìn)。

這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，同時也希望家給我多提意見，爭取把自己的工作做得更好。

招商部轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇2

今年以來，我局按照縣委、縣政府要求，結(jié)合《xx縣領(lǐng)導(dǎo)干部招商引資績效考評及獎勵辦法》(晃辦發(fā)(20xx)35號)及年初縣績效辦招商引資目標(biāo)管理要求，我局努力做好招商引資工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、招商引資情況

引進(jìn)“侗藏紅米”種植基地，發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，基地建設(shè)面積3770畝，投入資金60多萬元;引進(jìn)“懷化奧普龍種業(yè)有限公司”、“長沙利誠種業(yè)有限公司”，發(fā)展制種產(chǎn)業(yè)，制種基地建設(shè)100多畝，投入資金20余萬元;引進(jìn)“深圳湘粵東城生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”，發(fā)展特色水果產(chǎn)業(yè)，基地建設(shè)面積1000畝，投資1000萬元以上;引進(jìn)“新晃鑫綠源農(nóng)產(chǎn)品民族貿(mào)易有限公司”，發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，核心示范基地建設(shè)面積200畝，投資200萬元。我局共招商引資項目4個，引進(jìn)資金1280余萬元。

二、主要措施

(一)建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)體系，確保各項目標(biāo)任務(wù)落實到位。我們制定《農(nóng)業(yè)局招商引資實施方案》，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實行“一把手”負(fù)責(zé)制。領(lǐng)導(dǎo)小組由局長任組長，其它班子成員為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，對我局招商引資工作目標(biāo)任務(wù)分解，制定詳細(xì)的工作進(jìn)度計劃，把工作任務(wù)落實到月、到周、到項、到人。領(lǐng)導(dǎo)班子成員人人都有任務(wù)、人人都有責(zé)任。做到了件件有人專抓、項項有負(fù)責(zé)人，形成了一個有效、嚴(yán)密的工作體系。

(二)強(qiáng)化工作措施，確保各項任務(wù)進(jìn)度。一是整體聯(lián)動。招商引資工作時間緊、難度大，系統(tǒng)而又復(fù)雜的工程，為了保證工程進(jìn)度，我們充分調(diào)動社會各方面的力量參與到招商引資工作中來。局機(jī)關(guān)、各股站室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各農(nóng)技站實行縱向聯(lián)動，層層明確目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)責(zé)任。二是主攻難點。對進(jìn)度緩慢的建設(shè)項目，在認(rèn)真查找工作中存在的問題和差距、分析形成原因的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化措施、集中時間、集中精力、重點攻關(guān)。及時協(xié)調(diào)和解決各項任務(wù)實施過程出現(xiàn)的矛盾和糾紛，以確保工作的整體推進(jìn)。三是加強(qiáng)調(diào)度。為了確保工作進(jìn)度，對一些重點項目，實行分管領(lǐng)導(dǎo)蹲點督導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)不定期檢查的措施，確保任務(wù)及時完成。

(三)落實質(zhì)量責(zé)任，嚴(yán)肅責(zé)任追究，確保各項任務(wù)質(zhì)量。一是落實質(zhì)量責(zé)任。實行“一把手”包塊，分管領(lǐng)導(dǎo)包任務(wù)，駐工地聯(lián)絡(luò)員跟蹤督查相結(jié)合。二是嚴(yán)肅責(zé)任追究。我們在目標(biāo)管理責(zé)任制中規(guī)定，凡領(lǐng)導(dǎo)所分管的建設(shè)項目沒有按時保質(zhì)完成任務(wù)的、未能通過檢查驗收的，取消其年末評先評優(yōu)資格。

三、下步打算

堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，立足農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，把項目帶動作為招商引資的`重點和關(guān)鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

(一)解放思想，充分認(rèn)識招商引資工作的重要地位。進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發(fā)展。

(二)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。切實調(diào)動各股站室負(fù)責(zé)人抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴(yán)格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標(biāo)考核中的權(quán)重。

(三)創(chuàng)新思路，增強(qiáng)招商實效。突出抓好對外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力;突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目。

招商部轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇3

三個月的時間匆匆而過，也是自已職業(yè)生涯中的一個全新轉(zhuǎn)型，在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為公司正式員工而感到光榮和興奮?，F(xiàn)將在公司三個月試用期的工作做以下總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

已學(xué)習(xí)并掌握觸摸屏和觸顯的基本工作原理。已學(xué)習(xí)并熟悉了公司產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程。從工程研發(fā)學(xué)習(xí)并能處理基本生產(chǎn)異常。從工程學(xué)習(xí)并能維修生產(chǎn)線不良品。從工程品質(zhì)人員學(xué)習(xí)到產(chǎn)品檢驗方法和檢驗品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。從上級領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)管理方法，使自己的管理能務(wù)得到提升。

二、工作內(nèi)容

現(xiàn)已全面負(fù)責(zé)制造部一切事務(wù)，并規(guī)范了基本工作要求和報表制度，如生產(chǎn)日報表制度，不良品維修記錄，設(shè)備工具點檢記錄，老化溫度記錄等。和生管共同制訂生產(chǎn)計劃并按計劃實施，組織按排生產(chǎn)任務(wù)，并使計劃達(dá)成率得到提升。計劃達(dá)成率比以往提升不少。生產(chǎn)過程控制。和班組長檢討生產(chǎn)不良現(xiàn)象產(chǎn)生原因和生產(chǎn)控制方法，規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)過程的基本要求，以提升作業(yè)效率和產(chǎn)品直通率。原片直通率和屏體直通率都有所提升，各組生產(chǎn)效率基本均得到了有效提升。

不良品的維修分析，改善對策的追蹤。和工程部共同分析不良品，分析不良產(chǎn)生原因，檢討改善方法并跟隨蹤改善結(jié)果。出貨保證。接業(yè)務(wù)訂單后跟據(jù)出貨日期要求，合理按排各項生產(chǎn)任務(wù)，追所欠物料。及時向業(yè)務(wù)反應(yīng)生產(chǎn)進(jìn)度，合理調(diào)配出貨時間，以提升出貨達(dá)成率。出貨達(dá)成率提升了不少。因工程部人力不足，需協(xié)助工程部完成相關(guān)工作。如生產(chǎn)異常處理，設(shè)備的保養(yǎng)和架設(shè)，作為指導(dǎo)書的制訂等。在管理方面進(jìn)一步培訓(xùn)班組長的管理方法和管理能力。共同提升制造部各項管理。

三，工作中的問題點和工作計劃

工作中還存在很多的不足，工作還不夠細(xì)致。生產(chǎn)車間管理不夠規(guī)范。生產(chǎn)效率和直通率還有很大提升的空間。生產(chǎn)成本管控做的`還不到位。員工和班組長培訓(xùn)做的還不夠。部分工作沒有落實到位。當(dāng)然在其它方面還存在著很多不足，我將努力改正。今后的工作中成本管控是自己的重點。我將按計劃切實努力的工作。

今后我將兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

招商部轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇4

一、對接央企強(qiáng)企，突出招大引強(qiáng)

緊抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會暨民企助推山東轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)投資機(jī)遇，發(fā)揮對接央企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、執(zhí)委企業(yè)對接任務(wù)，加強(qiáng)與山東福建商會、重慶商會等溝通聯(lián)系，主動出擊、積極拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進(jìn)重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作；推進(jìn)三益新能源集團(tuán)與谷神集團(tuán)合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團(tuán)光伏項目等多個央企、強(qiáng)企項目達(dá)成初步意向。

二、對接行業(yè)協(xié)會，突出產(chǎn)業(yè)招商

根據(jù)今年年初全縣經(jīng)濟(jì)工作會議精神，加強(qiáng)與上級產(chǎn)業(yè)辦部門對接聯(lián)系，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責(zé)任單位，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展招商引資，與山東紡織服裝協(xié)會、全國防水材料協(xié)會等行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地項目達(dá)成初步合作意向。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進(jìn)上下游配套企業(yè)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，規(guī)劃建設(shè)了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項目。

三、落實招商活動，強(qiáng)化宣傳推介

根據(jù)年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點》要求，積極落實抓好活動促招商的相關(guān)部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開工活動3次，開工率達(dá)100%；組織參與了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經(jīng)濟(jì)圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動平臺，積極推介，廣泛宣傳。

四、完善招商機(jī)制，加強(qiáng)督導(dǎo)調(diào)度

今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點部署、重點安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項調(diào)度會議，匯總在談項目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現(xiàn)場督導(dǎo)，完善月通報制度，全力推進(jìn)招商引資工作。

五、工作中存在的問題與不足

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個方面。

一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低；

二是招商人員經(jīng)驗少，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動；

三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商部以及縣有關(guān)職能部門的.溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。

六、20xx年工作計劃

緊抓xx撤縣化區(qū)和融入首都經(jīng)濟(jì)圈的歷史機(jī)遇，充分依托優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、園區(qū)平臺，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商，充分發(fā)揮資源招商的主體作用，排除一切干擾，堅持抓招商引資不放松，適應(yīng)新形勢新變化，不斷更新觀念，調(diào)整思路，創(chuàng)新方法，著力提高招商引資的科學(xué)化水平。

(一)明確工作重點，提高招商引資針對性

堅持整合理念，以大項目為推手，以央企、強(qiáng)企為主攻目標(biāo)招大引強(qiáng)，積極引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)帶動作用大、關(guān)聯(lián)度高、輻射能力強(qiáng)的優(yōu)勢項目，推動我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級；依托產(chǎn)業(yè)和已引進(jìn)企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套；充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)；緊抓土地流轉(zhuǎn)政策和兩區(qū)同建機(jī)遇，重點引進(jìn)高效農(nóng)業(yè)項目；緊抓德州生態(tài)科技城建設(shè)機(jī)遇，依托陵縣歷史文化資源，重點引進(jìn)開發(fā)文化旅游項目。

(二)創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式

堅持科學(xué)規(guī)劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，充分發(fā)揮政府主導(dǎo)的大型洽談會、簽約會的招商作用，進(jìn)一步提高各類專題招商活動實際效果；積極依托省市縣駐外招商團(tuán)隊、各地商會等載體，加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導(dǎo)在xx籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)；積極開展網(wǎng)上招商，不斷擴(kuò)大我縣對外知名度和影響力；加大與北京中關(guān)村等機(jī)構(gòu)對接聯(lián)系，積極探索飛地經(jīng)濟(jì)模式。

(三)加大服務(wù)力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境

進(jìn)一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務(wù)功能。加快項目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島配套建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，加快基礎(chǔ)設(shè)施的改造和提升。進(jìn)一步落實政務(wù)中心服務(wù)職能，充分發(fā)揮項目落地辦作用，簡化投資項目審批手續(xù)，減少審批流程和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務(wù)制度和企業(yè)對政府職能部門服務(wù)滿意度評估制度，促進(jìn)政府部門的服務(wù)和效率。不斷完善招商引資考評辦法，加強(qiáng)信息溝通，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務(wù)工作。進(jìn)一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進(jìn)在談項目早簽約，簽約項目早建設(shè)，建設(shè)項目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經(jīng)濟(jì)跨躍發(fā)展的強(qiáng)大動力。

招商部轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 篇5

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團(tuán)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團(tuán)人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為帥新集團(tuán)的一份子而驚喜萬分。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

記得初次應(yīng)聘時，我對帥新集團(tuán)的認(rèn)識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認(rèn)識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認(rèn)識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識

記得初到帥新集團(tuán)時，我拿到的第一份資料就是帥新集團(tuán)的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了帥新集團(tuán)的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團(tuán)有了較為深刻的認(rèn)識。

二、堅持政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高

一直以來，我始終關(guān)心我國的民主政治進(jìn)程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟(jì)政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向?！靶侣?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟(jì)半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學(xué)習(xí)，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟(jì)理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團(tuán)的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，嚴(yán)格遵守帥新集團(tuán)的各項規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作；平時生活中團(tuán)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以前的`工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高

為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識，并用于指導(dǎo)實踐。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

招商工作總結(jié)

一日無二晨，時間不重臨。相信你學(xué)到了許多東西，只有完成工作總結(jié)報告才算完全完成工作，工作總結(jié)堅持實事求是的原則。如何才能將總結(jié)清晰而有條理呢？小編經(jīng)過搜集和處理，為你提供招商工作總結(jié)，相信你能從本文中找到需要的內(nèi)容。

招商工作總結(jié) 篇1

在全縣“百日招商”活動方案下發(fā)后，我鄉(xiāng)按照縣委縣政府的部署，迅速行動，及時傳達(dá)招商引資相關(guān)會議精神，積極開展招商引資工作，現(xiàn)將上半年招商引資工作情況及下半年工作打算簡要匯報：

一、招商引資工作簡要情況

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實保障措施。調(diào)整水源鄉(xiāng)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鄉(xiāng)長xx任組長，副鄉(xiāng)長xx任副組長，xx為成員，由王運青同志負(fù)責(zé)招商引資的日常工作。為保障招商引資工作的順利開展，經(jīng)鄉(xiāng)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項經(jīng)費，使招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組的各項活動有良好的保障。

(二)傳達(dá)招商精神，精心組織實施。全縣“百日招商”活動方案下發(fā)后，制定了我鄉(xiāng)“百日招商”活動計劃。組織招商隊伍對全鄉(xiāng)重點客商、外出優(yōu)秀鄉(xiāng)賢進(jìn)行了摸底，帥選出一批重點跟蹤聯(lián)系客戶，并組織人力跟蹤洽談，并不斷宣傳蘇區(qū)振興大好的發(fā)展機(jī)遇和投資環(huán)境。在全縣招商引資業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)會議結(jié)束后，我鄉(xiāng)迅速傳達(dá)，落實會議精神，立即掀起招商引資熱潮?！鞍偃照猩獭被顒又薪⒘苏憬?、福建、廣東、南昌等多地客商資料庫。其中邀請了浙江、福建、廣東等地5批次客商到我縣考察投資環(huán)境。其中浙江客商劉衛(wèi)平先生(手機(jī)號：13306700001)對我縣優(yōu)產(chǎn)的蜂蜜、山茶油、果品有投資意向。初步形成了在黃坳工業(yè)小區(qū)，投資5000萬元興建農(nóng)副產(chǎn)品精深加工企業(yè)的計劃，目前該項目正在進(jìn)一步洽談中。

二、存在的問題及下半年工作打算

客觀分析，上半年招商引資工作取得了一定的成效，但存在一些問題不容忽視，比如外出聯(lián)系客商少、普通招商成員參與少、洽談的多，真正落戶的少。下一步我們將招商隊伍責(zé)任細(xì)化，推行全員招商責(zé)任制，組織招商隊伍及時跟蹤洽談項目，進(jìn)一步推進(jìn)招商引資工作。

(一)投入更大的力量，深挖招商信息。發(fā)動招商隊伍成員，凝聚全鄉(xiāng)黨員干部力量，善用人際關(guān)系，鼓勵更多的干部職工走出去，將有價值的信息和潛在商機(jī)引進(jìn)來。

(二)將現(xiàn)有的在談項目跟蹤好，維護(hù)好。針對浙江易北農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司的投資意向，我們將進(jìn)一步了解劉衛(wèi)平先生的投資動態(tài)、需求和顧慮，幫助協(xié)調(diào)、解決或消除在項目正式簽訂前可能存在的困難和障礙，爭取項目落成。

招商工作總結(jié) 篇2

今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市招商局的具體指導(dǎo)下,精心組織，狠抓工作落實,堅定不移地走科學(xué)招商之路，緊緊圍繞資源優(yōu)勢，大力實施項目帶動戰(zhàn)略,不斷優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。截止六月底，我縣已完成招商引資域外總?cè)蝿?wù)xxxxx萬元，占目標(biāo)任務(wù)的xxx%，其中工業(yè)完成xxxx萬元，占目標(biāo)任務(wù)的xxx%，省外完成xxxx萬元，占目標(biāo)任務(wù)的xxx%，新簽約xx個項目。

一、主要工作

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，扎實推進(jìn)項目

縣委、縣政府始終把招商引資作為加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵措施，做到了招商引資領(lǐng)導(dǎo)、時間、精力、物力四集中。3月下旬我縣召開了招商引資工作大會，會上明確了全年的目標(biāo)任務(wù)，簽定了目標(biāo)責(zé)任狀；制定完善招商引資工作機(jī)制，實行了縣領(lǐng)導(dǎo)掛勾重點在談項目制度，加大在談項目的跟蹤落實力度，促進(jìn)在談項目升級簽約、簽約項目盡快落地；同時定期召開了招商引資工作例會，推動招商工作扎實有效開展。

縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)先后多次赴北京、深圳、云南、成都、重慶等地進(jìn)行有針對性地招商，親赴云南開展籌備成立云南商會事宜?，F(xiàn)已有廣西新龍制藥有限責(zé)任公司、宜州市桂西北生物蛋白顆粒飼料有限公司、江蘇無錫達(dá)方紙業(yè)有限公司、廣州鑫源房地產(chǎn)開發(fā)公司、深圳宇宙集團(tuán)、蘇寧電器有限公司內(nèi)江分公司、重慶城建控股（集團(tuán)）有限公司、深圳市光浩實業(yè)有限公司、四川永盛飼料有限公司、四川中翌藥業(yè)有限公司、四川科倫實業(yè)集團(tuán)、成都紅巖車業(yè)集團(tuán)、南江鐵馬集團(tuán)、成都希望集團(tuán)、成都成渝高速公路股份有限公司等公司意向投資。5月27日,縣人民政府分別與四川華夏種業(yè)有限公司年生產(chǎn)加工xxxx萬公斤農(nóng)作物種子項目、四川華星爐管有限責(zé)任公司高溫合金爐管及碳化硅生產(chǎn)項目正式簽約；6月8日，xxxx縣人民政府與四川科倫實業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥連鎖、物流配送中心、川南醫(yī)貿(mào)營運中心及中藥飲片項目入駐xxxx工業(yè)園區(qū)正式簽約；6月30日，xxxx縣與星船城水泥公司簽定投資達(dá)7.18億元的水泥生產(chǎn)建設(shè)項目合作協(xié)議。

（二）方向明確，拓寬招商渠道

今年，我縣招商引資強(qiáng)化了主攻方向，突出在“四個”方面。一是突出重點區(qū)域招商。鞏固現(xiàn)有招商基礎(chǔ)，突出成渝經(jīng)濟(jì)圈招商，拓展長三角、珠三角招商區(qū)域，加強(qiáng)同沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等區(qū)域之間的交流與合作。二是突出重點產(chǎn)業(yè)招商。圍繞冶金建材、醫(yī)藥化工、能源及物流等產(chǎn)業(yè)集聚及產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開展專題招商活動。三是突出重點項目招商。利用我縣優(yōu)勢資源，突出比較優(yōu)勢，多渠道、寬領(lǐng)域面向500強(qiáng)企業(yè)和大集團(tuán)、大企業(yè)推薦xxxx，引進(jìn)項目規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高、財稅貢獻(xiàn)大的項目。四是突出鄉(xiāng)情招商。面對金融危機(jī)，許多大企業(yè)、大財團(tuán)緊縮投資的不利情況下，我縣確定了鄉(xiāng)情招商，充分利用xxxx在外籍成功企業(yè)家回家鄉(xiāng)創(chuàng)辦產(chǎn)業(yè)園，重點在北京、云南、成都等地尋求，目前已有深圳宇宙集團(tuán)、成都紅巖車業(yè)集團(tuán)、云南中茂集團(tuán)、北京新奧地等xxxx籍成功企業(yè)家回xxxx投資。

建立了政府部門、中介機(jī)構(gòu)、項目業(yè)主“三位一體”的招商運行機(jī)制。加強(qiáng)駐外招商窗口建設(shè)，捕捉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移信息；加強(qiáng)委托招商，在成都、重慶等地落實專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，提高招商引資的專業(yè)化水平。

（三）改善環(huán)境，擴(kuò)大對外宣傳

積極改善投資環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，下功夫進(jìn)行環(huán)境整治，完善招商引資政務(wù)服務(wù)制度，制定并落實一系列“親商、扶商、富商”的.舉措和扶持政策，為招商引資營造寬松和諧的政策環(huán)境、法制環(huán)境、社會環(huán)境和人文環(huán)境。目前我縣工業(yè)園區(qū)二期已完善水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并加快跟進(jìn)三個到位：一是土地供給到位，二是政策落實到位，三是管理服務(wù)到位。

積極加強(qiáng)招商引資的宣傳工作，在篩選編制xxxx年《招商引資項目冊》的基礎(chǔ)上，我縣充分利用網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)平臺、節(jié)會展等各種宣傳形式加強(qiáng)對xxxx的宣傳；同時進(jìn)一步充實招商代理隊伍，從xxxx籍在外人士、各地商會、行業(yè)協(xié)會中選聘部份人員作招商引資項目代理人，利用他們對外聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，為我縣招商工作牽線搭橋。

二、工作特色及亮點

今年，我縣立足縣情，充分挖掘和依托xxxx經(jīng)濟(jì)發(fā)展的比較優(yōu)勢，力求招商引資局面的大突破。

1、圍繞優(yōu)勢資源開發(fā)進(jìn)行招商。

xxxx石灰石、煤炭資源豐富，水泥等建材業(yè)發(fā)展具有良好基礎(chǔ)，我縣明確了積極發(fā)展以水泥為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的建材業(yè)，定下了用三年時間打造1000萬噸/年水泥大縣的發(fā)展目標(biāo)。結(jié)合國家節(jié)能減排和災(zāi)后重建的契機(jī)，我縣先后促成成實天鷹公司100萬噸/年、星船城公司二期100萬噸/年、東方紅公司100萬噸/年等新型干法水泥生產(chǎn)線落戶xxxx，三個項目總投資超過13億元人民幣，目前以上項目正加緊建設(shè)，星船城二期已投入試運行，其余兩條線6月及年底將正式投產(chǎn)；與此同時，6月30日，xxxx縣與星船城水泥公司簽定投資達(dá)7.18億元的星船城三期水泥生產(chǎn)建設(shè)項目合作協(xié)議。

2、圍繞工業(yè)園區(qū)專業(yè)化招商。

今年來，xxxx舉全縣之力實施工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)實施建設(shè)，將工業(yè)園區(qū)作為了xxxx今后相當(dāng)長一段時間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支撐平臺。依照總體規(guī)劃、分步建設(shè)、滾動發(fā)展、城鄉(xiāng)共建的指導(dǎo)方針，針對園區(qū)重點引進(jìn)冶金建材、醫(yī)藥及農(nóng)副產(chǎn)品加工、物流等生產(chǎn)服務(wù)性類項目的總要求，我縣與三洲集團(tuán)華星爐管公司、云南中茂集團(tuán)、杭州杰迪石材公司、正升能源、宏達(dá)玻璃公司等公司密切接觸，多次登門扣訪，有效達(dá)成了高溫合金爐管、線材線纜、裝飾石材、新能源技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地及新型節(jié)能玻璃生產(chǎn)項目的入駐意愿，這些項目總投入將在5億元人民幣以上；我們結(jié)合xxxx成長為中等城市的發(fā)展目標(biāo)，在工業(yè)園區(qū)規(guī)劃了集合現(xiàn)代物流、貿(mào)易、市場等資源的生產(chǎn)服務(wù)配套區(qū)，既為工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)服務(wù)，又成為城市發(fā)展的亮點和增長點。目前，總投入1.2億元的紅巖汽車超市、汽配（零部）件工貿(mào)營運中心，南江鐵馬集團(tuán)公路物流基地及聚合農(nóng)副產(chǎn)品物流基地等項目與我縣達(dá)成了初步投資意向，形成了園中建園的招商特色，以利園區(qū)的合理布局與規(guī)范管理。

為切實搞好招商引資項目落戶相關(guān)服務(wù)工作，縣委、縣政府成立了xxxx縣工業(yè)園區(qū)招商引資項目政務(wù)服務(wù)組，要求各級各部門、各項目單位要全力以赴、爭分奪秒地加快工業(yè)園區(qū)項目建設(shè)，對園區(qū)周邊配套設(shè)施的建設(shè)、土地的提供及其他需要處理的事項都提出了具體完成時限，并要求園區(qū)建設(shè)要實現(xiàn)“四到位”。

三、存在的問題

1、縣級引進(jìn)世界和國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)較難，引入科技含量高的企業(yè)不易。

2、xxxx存量資產(chǎn)還有相當(dāng)部分處于閑置狀態(tài)，在xxxx境內(nèi)的省、市管轄的原國有企業(yè)資產(chǎn)轉(zhuǎn)制或租賃給私人，對其閑置資產(chǎn)的盤活主動性不強(qiáng)，沒有大開放促大效益意識，導(dǎo)致盤活資產(chǎn)效率較低。

3、可用資源招商基本飽和，在上下產(chǎn)業(yè)鏈延伸上辦法不多，推動以企招商較難。

4、招商引資工作起點低、底子薄，缺乏專業(yè)的招商引資人才，綜合管理、業(yè)務(wù)技能、信息平臺建設(shè)亟待提升。

四、下步工作打算

（一）做大園區(qū)經(jīng)濟(jì)，構(gòu)筑招商平臺

結(jié)合我縣工業(yè)園區(qū)實際，按照基礎(chǔ)制造業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、醫(yī)藥化工業(yè)、高新技術(shù)業(yè)功能分區(qū)，探索市場化運作方式，加速基礎(chǔ)設(shè)施、標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)，努力提升工業(yè)園區(qū)承載能力。依托我縣在礦產(chǎn)資源、農(nóng)副產(chǎn)品、交通區(qū)位、低成本勞動力等比較資源優(yōu)勢，積極承接發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目。力爭在機(jī)械制造、農(nóng)產(chǎn)品加工、醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)方面引進(jìn)投資2000萬元的項目4個、5000萬元的項目5個，力爭引進(jìn)1-2戶全國500強(qiáng)企業(yè)。抓緊跟蹤四川漢龍、江蘇雨潤、上海復(fù)興、蘇寧電器、川威集團(tuán)等意向性項目，促進(jìn)投資成功，確保在園區(qū)盡快形成產(chǎn)業(yè)集聚、行業(yè)輻射。

（二）選準(zhǔn)主攻方向，提升招商成效

充分抓住沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和成渝經(jīng)濟(jì)圈產(chǎn)業(yè)提升的契機(jī)，主攻江浙、成渝等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，進(jìn)一步招引名企、名牌到我縣“落地生根”。把有限的人力、財力和時間集中在大項目招商上，緊盯全國范圍內(nèi)的大集團(tuán)、大財團(tuán)和戰(zhàn)略投資商，力爭盡可能多地引進(jìn)投資額大、拉動面寬、配套節(jié)點多、市場拓展強(qiáng)、發(fā)展前景好的項目，形成“引進(jìn)一個、帶來一線、拉動一片”的聯(lián)動效應(yīng)。深入學(xué)習(xí)友鄰地市“企業(yè)無小事、服務(wù)無借口、落實無明天”的“三無”工作精神，求真務(wù)實地提高服務(wù)引資水平，提升招商成效。

（三）發(fā)揮特色優(yōu)勢，釋放招商潛能

繼續(xù)圍繞農(nóng)副產(chǎn)品、石灰石、煤炭等我縣的資源優(yōu)勢，力爭引進(jìn)投資2000萬以上的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)2戶，推動?xùn)|方紅、實佳山100萬噸/年新型干法水泥項目加快發(fā)展。利用川硫廠、銀化廠閑置資產(chǎn)，適時推動化工園區(qū)建設(shè)。加大“川威-貴飛”汽油苯、德陽化工集團(tuán)、湖北楚冠集團(tuán)有關(guān)化工項目的招商引資力度，力爭引進(jìn)化工企業(yè)2戶。加快構(gòu)建中等城市框架，做好城市基礎(chǔ)設(shè)施，休閑旅游項目的包裝、推薦，重點推進(jìn)“xxxx古城、羅泉古鎮(zhèn)、圣靈山地質(zhì)公園”三大項目開發(fā)。

（四）完善招商方式，強(qiáng)化推進(jìn)機(jī)制

強(qiáng)化企業(yè)招商主體地位，提升招商的可信性和實效性。繼續(xù)針對重點目標(biāo)區(qū)域，廣泛開展“定向、定點、定人、定行業(yè)”四定招商，推進(jìn)小分隊招商、以商招商、委托招商、網(wǎng)絡(luò)招商。注重引進(jìn)項目與引進(jìn)智力相結(jié)合，加強(qiáng)與大專院校、科研院所的合作，積極引入先進(jìn)適用高新技術(shù)和企業(yè)急需的人力資源，拓展招商領(lǐng)域和空間。主動與市五大招商分局、市三大產(chǎn)業(yè)辦公室聯(lián)系，求得支持。積極籌建云南xxxx商會，推動xxxx藉在外企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。落實項目倒逼機(jī)制，意向性投資在5000萬元以上的招商項目由縣領(lǐng)導(dǎo)牽頭，5000萬元以下的由有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，對已簽項目實行“一對一”政務(wù)服務(wù)責(zé)任制。

招商工作總結(jié) 篇3

心得體會就是一種讀書、實踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實踐體會同經(jīng)驗總結(jié)相類。 學(xué)習(xí)的方法每個人都有，并且每個人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會這種學(xué)習(xí)方法對于一個人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因為學(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個性化的。借鑒他人的學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。以下是由

進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。

整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準(zhǔn)確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護(hù)等等。365天里，至少有100天我夢見自己和某某某在某個茶樓、某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了10件硫咪!!!

記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西?我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標(biāo)、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認(rèn)為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。

首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M(jìn)行的一周培訓(xùn)。在強(qiáng)哥的培訓(xùn)中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態(tài)度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習(xí)慣性的會問別人為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個廠家的?我的價格不夠便宜?我的包裝不好看?我的付款方式?jīng)]法接受?領(lǐng)導(dǎo)為什么不批準(zhǔn)替換?醫(yī)院為什么不愿意替換?如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強(qiáng)哥這個smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn)、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當(dāng)時我用了手機(jī)來舉例：因為我這個手機(jī)安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強(qiáng)哥自己整出來的，應(yīng)該之前沒有過類似的培訓(xùn)有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準(zhǔn)備工作、揣摩對方可能的答復(fù)然后自己做出相應(yīng)的回答是那么的重要。

想來想去第一周的培訓(xùn)我實在是想不出來東西了，強(qiáng)哥莫怪啊! 不過劉姐給我的培訓(xùn)我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關(guān)重點人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝!當(dāng)然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當(dāng)我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準(zhǔn)客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當(dāng)做師傅，雖然他不承認(rèn)我是他徒弟。哈哈。

我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學(xué)到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達(dá)縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達(dá)州，第二天早上6點20給我打電話，把我嚇得哦。中午12點半左右問我還有沒客戶見，完全忘了吃飯?晚上跟我分析客戶，分析品種直到11點。回來成都之后我心里得出一個結(jié)論：像趙總這么整如果不成功，那是老天沒眼!既然老天有眼，那我也希望自己能夠成功，所以后面我下市場，會時不時想下我們趙總這個時候會干啥?第三，說話鏗鏘有力。第四，目標(biāo)和思路異常清晰。 不說老總了，我來回味下自己的詳細(xì)工作。

我沒學(xué)醫(yī)，也未學(xué)藥，所以在品種方面需要補(bǔ)充的東西太多太多!為了能夠更快的熟悉這個環(huán)境，我找楊婷借了一本臨床藥理學(xué)，雖然到目前為止還沒還，但我還是深刻記得我是借的她的。第一次看那本書我承認(rèn)沒怎么看懂，本來高中時代生物就差的要命。不過我還是不懂裝懂的看了三遍，萬能的百度給我在完全想不明白的術(shù)語上面做了解釋。偶然的機(jī)會我在公司書架上面發(fā)現(xiàn)了一本《醫(yī)藥代表五把利劍》，這本書太好了，讓我這個對臨床完全不懂的人知道了臨床代表在做什么、想要什么還有如何去做，所以我忍不住多看了兩遍。再接下來我和女友一起逛街，在中醫(yī)附院旁邊的一個書店看到了一本《臨床用藥指南》。如獲至寶，我果斷買了回家。綜合來看我進(jìn)入這個行業(yè)總共看了這三本書，雖然后面還有一本《出來混，還是要懂點專業(yè)的》，但這本書我的的確確拿不下，看了180多頁就沒在看了，因為我的級別還沒達(dá)到能把這本書融匯貫通，再繼續(xù)看下去我覺得是浪費時間。

接下來是找客戶。找客戶是一件很開心的事情，也是一件很棘手的事情。不過得益于曾經(jīng)在__訓(xùn)練的來的各種找客戶方法，我通過百度搜索現(xiàn)有客戶名稱，然后引申出很多很多該區(qū)域內(nèi)的其他客戶。我挨個復(fù)制下來，再尋找電話號碼，實在找不到號碼和地址的，我就只能在市場上面瞎逛。如果能找到，那自然很開心。實在是找不到，至少可以逛街看美女，還能飽眼福，值了。 另外就是在當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)上面找客戶，這樣比較方便，有的還帶有人力部的電話號碼，直接一個電話打過去，該公司的地址和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人就到手了。還有個渠道就是國家食品監(jiān)督管理總局里面的數(shù)據(jù)查詢。這個東西太強(qiáng)大了，不管是廠家、商業(yè)公司還是藥房，只要你從事藥品經(jīng)營，那么在經(jīng)營企業(yè)范圍下都能把你找出來，連破產(chǎn)垮掉的都有。當(dāng)然這些方式找出來的都是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司，無法找到自然人。我手里50%的自然人是我女友在其他公司做臥底拿來的，還有就是曾總從別人郵箱里面偷偷下載出來的。

自己的實際操作這個就有的說了。剛剛開始為了業(yè)績，我就去推價格便宜的品種。硫咪讓我嘗盡了甜頭，同時也讓我倍感絕望。最火的時候在達(dá)州和廣元兩個地方一個月銷售了接近40件，哪個喜悅完全不是我這個年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之后，我就進(jìn)去了冰島，有種談硫咪色變的趕腳……現(xiàn)在我對到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴!業(yè)務(wù)也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶!今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉!代理品種為什么很難達(dá)成合作?因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩(wěn)定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業(yè)務(wù)員干啥?直接找兩個電話內(nèi)勤了事。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時候，第一個帶我做業(yè)務(wù)的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關(guān)!我一直想把現(xiàn)在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……

招商工作總結(jié) 篇4

根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：

　一、工作開展

10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數(shù)據(jù)。

　二、工作措施

一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。

二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。

三是與后方對接，爭取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報銷駐深隊員津貼補(bǔ)助，辦公用品報銷在進(jìn)行中。

三、存在的問題

一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。

二是駐點招商隊員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。

三是個人資源枯竭。自第二批駐點工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。

四、下一步工作打算

一是圍繞新區(qū)重點產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實。進(jìn)一步加強(qiáng)針對性拜訪對接企業(yè)和協(xié)會，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項目招商。前方對接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目。

二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會中，經(jīng)引薦，與參會企業(yè)聯(lián)系對接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實地考察。

招商工作總結(jié) 篇5

截至5月份，引進(jìn)市外資金0萬元，其中省外資金12340萬元，占年度目標(biāo)的51%，街道招商工作半年總結(jié)。

1、恒藝“雙噴”項目：恒藝紡織“雙噴”項目是承接江蘇南通恒祥紡織服裝有限公司產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移而建立的全新企業(yè)，由遠(yuǎn)大置業(yè)有限公司和南通恒祥紡織服裝有限公司共同攜手打造的新型紡織服裝企業(yè)。位于焦作市循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)內(nèi)，占地120畝，總投資1.8億元。該項目已于20xx年10月動工，預(yù)計20xx年9月建成投產(chǎn)。項目全部完成后，恒藝紡織將成為集噴氣紡紗、噴氣織造、服裝制造為一體的紡織服裝生產(chǎn)全新企業(yè)，為焦作市提供近500個就業(yè)崗位，年銷售收入預(yù)計達(dá)3億元。截至目前，宿舍樓繼續(xù)內(nèi)墻粉刷、鋪設(shè)地板磚；辦公樓、餐廳墻體粉刷；廠區(qū)管網(wǎng)鋪設(shè)、地面硬化。

2、東方紅國際廣場項目：東方紅國際廣場項目位于市東方紅廣場東南側(cè)，北至解放路，西鄰塔南路，南接和平街，由焦作市三合房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資興建。該項目總占地面積41.86畝，涉及拆遷面積近6萬平方米，其中商業(yè)、辦公房產(chǎn)約2.5萬平方米，住宅房產(chǎn)約3.5萬平方米，計劃總投資8億元，總設(shè)計建筑面積25萬平方米，其中地上總建筑面積約17萬平方米(地上住宅、公寓10.4萬平方米，商業(yè)6.6萬平方米)，地下建筑面積約8萬平方米（地下商業(yè)1.3萬多平方米，車庫6.7萬多平方米），20xx年11月正式啟動。該項目工程分為兩期，一期為軍分區(qū)以南至和平街三棟高層住宅，二期為軍分區(qū)以北至解放路一棟高層住宅和一棟公寓樓。該項目已于20xx年6月28日奠基開工。

3、中軸福源汽車零部件生產(chǎn)線項目：中軸福源汽車零部件生產(chǎn)線項目由河南中軸福源汽車零部件有限公司投資建設(shè)，項目建設(shè)地點在焦作市山陽區(qū)建設(shè)東路137號，項目建設(shè)期一年。建設(shè)高檔汽車半軸、變速箱齒輪軸、發(fā)動機(jī)凸輪軸等年產(chǎn)50萬根重卡配件項目。該企業(yè)項目總投資2億元，項目產(chǎn)品屬高新技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)含量高、附加值高。企業(yè)項目正式運營后，年新增銷售收入2億元，實現(xiàn)利稅2500萬元。截至目前，該項目兩條生產(chǎn)線已投產(chǎn)。

4、陽光公寓項目：陽光公寓項目為陽光房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)建設(shè)，占地5.44畝，計劃投資7000萬元，預(yù)計建成3棟19層板式商住樓。截至目前，該項目主樓門窗已拆完。

三、主要做法：

半年來，東方紅街道致力于優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，服務(wù)轄區(qū)企業(yè)，積極推動招商引資及項目工作。一是做企業(yè)發(fā)展“好幫手”。從項目的立項到開工建設(shè)、建成投產(chǎn)，抽調(diào)出專人全程服務(wù)，幫助企業(yè)辦理證照，使企業(yè)項目順利開展。二是做企業(yè)發(fā)展的“好助手”。一方面我們積極學(xué)習(xí)企業(yè)管理、規(guī)劃、設(shè)計等相關(guān)知識，一方面聘請專家，為企業(yè)項目的發(fā)展出謀劃策，使企業(yè)科學(xué)健康發(fā)展，達(dá)到企地共贏。三是做企業(yè)發(fā)展的“好橋梁。利用各種人脈關(guān)系，幫助企業(yè)、投資方取得聯(lián)系，使項目找到投資，使投資找到項目，從而促進(jìn)轄區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

下半年，東方紅街道將創(chuàng)新發(fā)展思路，拓寬招商渠道，積極謀求招商引資新途徑。一是在以商招商上下功夫。利用遠(yuǎn)大.南北苑、碧海云天等轄區(qū)知名企業(yè)的影響和發(fā)展，大力推進(jìn)招商工作。二是在親情招商上下功夫。繼續(xù)在街道樹立全員招商理念，人人肩上有擔(dān)子，個個頭上有任務(wù)，全力推進(jìn)招商引資工作，爭取引來一批有價值的招商信息，使有發(fā)展的新項目落戶本街道。三是在集聚區(qū)招商上下功夫。繼續(xù)以循環(huán)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)為平臺，大力引進(jìn)工業(yè)項目，為改變轄區(qū)稅源結(jié)構(gòu)注入新的活力。

下半年，計劃引進(jìn)強(qiáng)信年產(chǎn)700噸金屬、陶瓷粉末注射成型技術(shù)生產(chǎn)項目。建設(shè)地點位于焦作市循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，占地面積50畝。項目建設(shè)內(nèi)容主要包括：一期為金屬粉末注射成型生產(chǎn)線，生產(chǎn)車間6000平方米，倉庫1500平方米，辦公室1000平方米，職工公寓及餐廳300平方米，附屬建筑500平方米。二期為陶瓷粉末注射成型生產(chǎn)線及研發(fā)中心，生產(chǎn)車間3000平米，研發(fā)中心1000平米，配套建筑500平米。該項目計劃總投資為1.1億元，分兩期投入。一期投入為6500萬元，其中：固定資產(chǎn)投資4900萬元；流動資金1200萬元；其他費用400萬元。二期投入為4500萬元，其中：固定資產(chǎn)投資3600萬元，流動資金700萬元，其他費用200萬元。項目擬在20xx年9月份動工，建設(shè)周期為18個月。項目建成后將形成年產(chǎn)700噸MIM產(chǎn)品的能力，可實現(xiàn)年產(chǎn)值2.24億元，年利稅3720萬元。

招商工作總結(jié) 篇6

上半年以來，岳坊鎮(zhèn)黨委、政府始終高度重視招商引資工作，堅持把招商引資作為加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“第一要事”、“一把手”工程不動搖， 大力實施招商引資轉(zhuǎn)型升級工程；為加強(qiáng)招商引資工作力度，鎮(zhèn)政府成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，其他班子成員任副組長及鎮(zhèn)直、行政村各單位主要負(fù)責(zé)人為成員的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對全鎮(zhèn)招商引資工作進(jìn)行宣傳、發(fā)動、組織領(lǐng)導(dǎo)和各項措施的落實，鼓勵動員全體鎮(zhèn)、村干部、企業(yè)老板、社會能人積極參與招商引資，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)廣泛深入開展招商引資工作宣傳活動，打造一種人人關(guān)心招商、人人支持招商、人人投身招商的良好氛圍，力爭在招大商，引巨資上有所突破，掀起我鎮(zhèn)招商引資新的高潮。

（一）招大引強(qiáng)取得實效。抓住知名人士大批返鄉(xiāng)有利時機(jī)，加大招商信息收集，梳理有價值投資線索62條，有投資意向且形成投資方案報告的16條；目前我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)引薦的總投資2.36億元的萬畝蓮藕種植養(yǎng)殖加工項目、投資3000萬元的安徽渦岳堂生物科技有限公司加工生產(chǎn)中藥飲片項目、安徽林馳電子有限公司生產(chǎn)LED燈二期工程已經(jīng)開工建設(shè)、岳坊鎮(zhèn)新興農(nóng)貿(mào)市場基本建成、葛寒寨生態(tài)高效觀光旅游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、安徽尚元在岳坊設(shè)立秸稈收購加工廠項目、河南中云創(chuàng)光電科技股份有限公司承接縣鄉(xiāng)道路路燈項目、華能燃?xì)夤镜软椖坑行蛲七M(jìn)合作。

（二）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加速集聚。我鎮(zhèn)重點圍繞現(xiàn)代旅游觀光高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、苗圃花卉、中藥材種植、食品制造及農(nóng)產(chǎn)品加工、汽車及零部件制造、電子信息、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、勞動密集型裝備制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，深入開展發(fā)展戰(zhàn)略研究，堅持精準(zhǔn)定位、靶標(biāo)招商、集群引進(jìn)，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

一產(chǎn)項目：圍繞農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與優(yōu)化，推動新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展，通過示范帶動、龍頭引領(lǐng)，大力引進(jìn)生態(tài)休閑農(nóng)業(yè)、特色訂單農(nóng)業(yè)、種+養(yǎng)+加工全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)等集群規(guī)模農(nóng)業(yè)項目，全鎮(zhèn)已經(jīng)開工建設(shè)總投資1000-3000萬元以上的`岳坊鎮(zhèn)葛寒寨高效觀光旅游農(nóng)業(yè)園1個。二產(chǎn)項目：圍繞重點產(chǎn)業(yè)，統(tǒng)籌抓好招大引強(qiáng)與中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化，不斷提升招商引資項目質(zhì)量。現(xiàn)正在推進(jìn)新引進(jìn)固定資產(chǎn)投資1000萬元以上工業(yè)項目不少于2個，三產(chǎn)項目：要求引進(jìn)大型城鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)面積達(dá)平方以上的項目1個。

（三）招商環(huán)境不斷優(yōu)化。牢固樹立環(huán)境是核心競爭力的觀念，堅持依法行政，以簡政放權(quán)為突破口，抓好權(quán)力清單、責(zé)任清單和涉企收費清單制度運行，利用市、縣“政企直通車”微信服務(wù)平臺，進(jìn)一步提升服務(wù)水平與效率，努力打造“親商、重商、敬商”的良好環(huán)境。

就我鎮(zhèn)而言，招商引資強(qiáng)度不夠，搜集有價值投資意向太少，加之投資熱度下降，鎮(zhèn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)下行壓力大，進(jìn)展不平衡；項目結(jié)構(gòu)趨于單一化，但總體質(zhì)量不高，具有牽動性的大項目幾乎沒有；傳統(tǒng)的土地、勞動力少、資源優(yōu)勢趨于弱化，而以農(nóng)業(yè)旅游品牌、技術(shù)、研發(fā)為核心的競爭優(yōu)勢尚未形成，招商引資難度不斷加大。同時也要清醒地看到我們?nèi)蕴幱诩涌彀l(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，投資對拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵作用沒有變，我們城鄉(xiāng)化差距的沒有變，基礎(chǔ)性、特色性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢沒有變，人口和人力資源優(yōu)勢蘊(yùn)涵的廣闊消費市場沒有變。

三、招商引資主要措施

我們堅持在繼承中創(chuàng)新，不斷探索招商引資新方法、新路徑，不斷提升工作水平，實現(xiàn)了招商引資由全民向?qū)I(yè)、由項目向產(chǎn)業(yè)、由點式向鏈?zhǔn)降娜筠D(zhuǎn)變，主要做法有：

一是突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭，實施高位推進(jìn)。組織成立了鎮(zhèn)黨委書記葛永為組長的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，鎮(zhèn)直部門及個行政村對重大項目線索第一時間上報，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)第一時間參與項目談判。堅持全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部外出招商情況逐季度通報、年終考核制度，鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子成員和鎮(zhèn)直及各行政村主要負(fù)責(zé)人上半年共外出招商20人次，初步我鎮(zhèn)招商工作新常態(tài)。

二是突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，開展精準(zhǔn)招商。依托我縣和岳坊鎮(zhèn)資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，突出抓好現(xiàn)代休閑旅游觀光農(nóng)業(yè)、食品制造及農(nóng)產(chǎn)品加工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商工作。開展“一對一、點對點”精準(zhǔn)招商，通過建鏈、補(bǔ)鏈、延鏈、強(qiáng)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)競爭力。

三是突出方式創(chuàng)新，注重招商實效。大力實施借會招商，借助全國工商聯(lián)執(zhí)委會、安徽省與跨國公司懇談會（上海）、高交會、臺資企業(yè)懇談會、農(nóng)交會、各異地商會成立大會等大型商業(yè)會議、論壇平臺，低成本、高效率地開展借會招商活動，注重以商招商，發(fā)揮我市十萬藥商的作用，加強(qiáng)與各大商協(xié)會聯(lián)系，拓寬招商引資信息渠道。

四是突出優(yōu)化環(huán)境，打造服務(wù)高地。積極適應(yīng)新常態(tài)下招商政策逐步規(guī)范、競爭日趨激烈的新形勢，突出優(yōu)化營商環(huán)境，著力提高服務(wù)水平，打造環(huán)境、服務(wù)高地。建立項目推進(jìn)服務(wù)組制度，實行“一個項目、一個領(lǐng)導(dǎo)、一個專班、一抓到底”的推進(jìn)服務(wù)機(jī)制；堅持項目調(diào)度制度，及時解決項目推進(jìn)及建設(shè)過程中存在的問題，加快項目建設(shè)步伐；建立部門服務(wù)效能由服務(wù)對象評價制度，嚴(yán)肅查處通報破壞投資環(huán)境的行為，保持環(huán)境治理的高壓態(tài)勢。

一是積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，增強(qiáng)發(fā)展自信。積極適應(yīng)新常態(tài)下招商引資工作的新要求，把握大勢，善抓機(jī)遇，主動作為，始終堅持招商引資“第一要事”、“一把手”工程不動搖，充分發(fā)揮我縣和岳坊鎮(zhèn)的資源、產(chǎn)業(yè)、市場空間、發(fā)展?jié)摿Φ葍?yōu)勢，進(jìn)一步增強(qiáng)亳州文化自信、發(fā)展自信、未來自信。大力圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)謀劃、推介項目，堅定不移地實施工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略，突出工業(yè)招商，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商、重點區(qū)域招商和重大項目招商，提高招商引資專業(yè)化水平，促進(jìn)招商引資提質(zhì)提效。為了把美麗岳坊建設(shè)成“經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿強(qiáng)鎮(zhèn)、書香文化名鎮(zhèn)、生態(tài)宜居城鎮(zhèn)”努力奮斗！

二是善于撲捉信息，狠抓項目落地。加強(qiáng)與各大商會、協(xié)會的聯(lián)系，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、上交所、深交所尋找企業(yè)信息、摸排項目線索，開展精準(zhǔn)招商、靶標(biāo)招商。主動對接省政府年內(nèi)組織的專題招商活動，開展借會招商。精細(xì)制定招商方案、有的放矢，杜絕走過場、為外出而外出。

三是創(chuàng)新招商模式，拓展招商領(lǐng)域。改變過去“大轟隆”招商習(xí)慣，組織開展專題招商、精準(zhǔn)對接，明確招商引資重點，保持招商引資韌勁。充分發(fā)揮市場機(jī)制在招商引資中的作用，鼓勵社會組織和企業(yè)走到招商引資前臺，善于通過資產(chǎn)證券化、股權(quán)并購、產(chǎn)業(yè)基金、PPP模式等渠道來探索新的招商引資方式。把握新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展帶來的新需求，緊盯新的智能化、小型化、專業(yè)化發(fā)展趨勢，大力引進(jìn)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，鼓勵全民創(chuàng)新，帶動萬眾就業(yè)。

四是堅持三嚴(yán)三實，狠抓工作落實。把“三嚴(yán)三實”專題教育同工作實踐相結(jié)合，真正體現(xiàn)到為外來投資者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、打造良好投資環(huán)境上來，招商引資從比拼政策向比拼服務(wù)轉(zhuǎn)變。堅持重點招商引資項目鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)分包服務(wù)組制度，及時解決項目建設(shè)過程中存在的困難和問題。

招商工作總結(jié) 篇7

半年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了,在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也應(yīng)該有新的理想目標(biāo)和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，完成了自己崗位的各項職責(zé)，在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結(jié)如下：

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)。招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身不足，做到笨鳥先飛?；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領(lǐng)下先后到煙臺各大裝飾材料市場進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務(wù)的下達(dá)，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務(wù)局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務(wù)水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。

在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團(tuán)結(jié)、講實效、不推諉。所以我做到積極參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機(jī)副職，做到領(lǐng)導(dǎo)隨傳隨到。工作紛繁復(fù)雜，，這些都要求我要對現(xiàn)狀情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應(yīng)具有較強(qiáng)的應(yīng)變和適應(yīng)能力。

下半年，在雅楠姐的帶領(lǐng)下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補(bǔ)充招商。

克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要積極主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。

我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)修養(yǎng)，進(jìn)一步提高自我認(rèn)識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機(jī)會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進(jìn)步!

在此對領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!以上是我對半年來思想、工作情況的總結(jié)，不全面和不準(zhǔn)確的地方，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評、指正。

招商工作總結(jié) 篇8

近半年來，招商辦在鎮(zhèn)黨委政府主要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在分管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，較好的完成了所負(fù)責(zé)的招商引資、項目建設(shè)、三產(chǎn)服務(wù)、固定資產(chǎn)投資等方面工作，現(xiàn)就半年來的工作情況總結(jié)如下：

一、項目開工情況

今年已開工項目4個，均為續(xù)建項目，分別是營口市鴻晟生物肥業(yè)有限公司投資1000萬元新建年產(chǎn)5000噸微生物菌劑（微生物肥料）項目，營口渤海米業(yè)有限公司投資1300萬元與水源鎮(zhèn)糧庫合作新建年產(chǎn)10萬噸大米加工生產(chǎn)線項目，盼盼安居門業(yè)有限責(zé)任公司投資1260萬元新建彩板防火門生產(chǎn)線項目，營口盼盼城一期工程續(xù)建項目。

二、項目包裝儲備、洽談簽約情況

截止目前，我鎮(zhèn)上報包裝項目6個，完成年計劃的200%。分別是投資2億元的水源溫泉小鎮(zhèn)項目，投資2.5億元的遼寧盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工產(chǎn)業(yè)基地項目，投資5億元的營口渤海米業(yè)有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，投資1000萬元的營口灃茂米業(yè)有限公司大米加工生產(chǎn)線項目，投資1000萬元的遼寧天域稲業(yè)有限公司鹽堿地稻作產(chǎn)業(yè)集成項目和投資3000萬元的水源糧庫物流倉儲項目等。

洽談項目4個，完成年計劃的100%。分別為營口渤海米業(yè)有限公司農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，目前企業(yè)正依托公司旗下營口渤海稻米農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社對全鎮(zhèn)各村土地資源進(jìn)行整合。營口灃茂米業(yè)有限公司大米加工生產(chǎn)線項目，該項目利用原營口廣遠(yuǎn)包裝有限公司場地，擬投資新建生產(chǎn)廠房及新上大米加工生產(chǎn)設(shè)備。遼寧盼盼新型建筑材料有限公司盼盼五金制品加工產(chǎn)業(yè)基地項目，該項目雖然已于20xx年取得發(fā)改委備案件，但由于目前市場經(jīng)濟(jì)運行形勢不好及與擬配套生產(chǎn)廠合作事宜出現(xiàn)問題，至今未開工建設(shè)。大石橋市水源鎮(zhèn)九年一貫制寄宿制學(xué)校體育場館建設(shè)項目，該項目正與部分熱衷公益事業(yè)，有投資意向的企業(yè)家對接，待相關(guān)土地調(diào)規(guī)后可進(jìn)一步推進(jìn)。

簽約項目2個，完成年計劃的67%。分別為遼寧天域稲業(yè)有限公司鹽堿地稻作產(chǎn)業(yè)集成項目，該項目投資1000萬元，目前已完成水田增減掛鉤，處于土地征收聽證及組卷上報階段。大石橋市盼工金屬制品廠新建優(yōu)質(zhì)大米加工及精包裝生產(chǎn)線項目，該項目投資1000萬元，目前正著手辦理項目規(guī)劃審批手續(xù)。

三、固定資產(chǎn)投資完成情況

截止到6月末，我鎮(zhèn)預(yù)計完成固定資產(chǎn)投資15974萬元（不含營口盼盼城項目一期工程已完成固定資產(chǎn)投資2300

—2—萬元），完成年計劃的53.2%，具體情況如下：

1、營口鴻晟生物肥業(yè)有限公司年產(chǎn)5000噸微生物菌劑項目完成固定資產(chǎn)投資870萬元。

2、村屯道路改造項目完成固定資產(chǎn)投資2000萬元。

3、自來水管網(wǎng)改造項目完成固定資產(chǎn)投資604萬元。

4、營口渤海米業(yè)有限公司新建10萬噸大米加工生產(chǎn)線項目計劃完成固投6000萬元。

5、大石橋市沃野農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目計劃完成固投3500萬元。

6、大石橋市洪道之家專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目計劃完成固投3000萬元。

其中后兩個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目在發(fā)改委備案過程中存在不確定因素。由于缺乏投資體量大的項目作支撐，后續(xù)項目乏力，全年完成固定資產(chǎn)投資計劃任務(wù)數(shù)仍存在巨大困難。

四、實際利用外資、出口創(chuàng)匯及內(nèi)聯(lián)引資完成情況

截止目前，出口創(chuàng)匯預(yù)計完成686萬美元。內(nèi)聯(lián)引資完成8000萬元，完成年計劃的27%。

五、規(guī)上批發(fā)和零售業(yè)商品銷售情況

1-5月份完成12693萬元，同比下降20%。下降原因為按照統(tǒng)計口徑，年銷售額在2000萬元以上的企業(yè)方可納入批零業(yè)規(guī)上企業(yè)報表。2015年年底我鎮(zhèn)大石橋市春城石化有限公司和營口東北燃料油有限公司被退出規(guī)上企業(yè)名單，加之忠誠燃料油今年銷售情況較去年同期下降3541萬元，導(dǎo)致全鎮(zhèn)規(guī)上批零業(yè)商品銷售額下降近3000萬元。

六、下半年工作打算

招商辦將按照市委、市政府下達(dá)的各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求，開拓思路，深挖渠道，確保全年工作任務(wù)的完成。

（一）繼續(xù)做好項目建設(shè)工作，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。做好對已開工項目的服務(wù)工作，幫助協(xié)調(diào)項目運行過程中出現(xiàn)的各類問題，力推項目早日實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)見效。

（二）繼續(xù)做好項目包裝工作，儲備經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁動力。在已完成6個包裝儲備項目的基礎(chǔ)上，綜合考慮地區(qū)資源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，因地制宜，盤活原有資產(chǎn)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點。

（三）繼續(xù)做好項目對接洽談工作，促進(jìn)項目簽約落地。就已有意向企業(yè)投資項目，根據(jù)企業(yè)需要、項目需要，深入企業(yè)，實現(xiàn)無縫對接服務(wù)，切實幫助企業(yè)解決在上項目過程中遇到的實際困難。

（四）繼續(xù)做好固定資產(chǎn)投資工作，確保完成全年任務(wù)。結(jié)合我鎮(zhèn)自身特色，深入挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的好項目、大項目，實現(xiàn)應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)。

（五）繼續(xù)做好第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)工作，培育扶持一批規(guī)模大、效益好的批零企業(yè)納入網(wǎng)上直報系統(tǒng)。

（六）繼續(xù)做好黨委、政府交辦的其它中心工作。

招商工作總結(jié) 篇9

個人招商工作總結(jié)

作為一名招商人員，我的職責(zé)是積極地尋找新客戶和業(yè)務(wù)機(jī)會，為公司帶來額外的收入和增加市場份額。我在公司招商部工作期間以高度專業(yè)精神，扎實的落地執(zhí)行能力，積極的工作態(tài)度，贏得了公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶的信任和口碑。

一、開拓市場

招商人員的工作職責(zé)是開拓目標(biāo)市場，積極發(fā)掘新客戶和新項目，并保持與該市場的交流和關(guān)系。我通過各種途徑收集市場信息，如行業(yè)名錄、互聯(lián)網(wǎng)信息、展會資料等，深入了解市場趨勢和競爭對手情況，以便對招商目標(biāo)的選擇和招商業(yè)務(wù)的推廣有預(yù)測性和較好的針對性。

我注重尋找潛在客戶之間的聯(lián)系和關(guān)系，不斷優(yōu)化招商計劃和提高成果率。同時，我也深入了解客戶的需求和反饋，并不斷提高營銷方案和服務(wù)體驗，吸引客戶的信任和認(rèn)可。我的開拓市場的工作成果得到了公司的高度評價和表揚(yáng)。

二、分析市場

在拓展市場的同時，我對市場進(jìn)行深入的分析，通過調(diào)研、研究和反思，全面了解產(chǎn)品和服務(wù)的競爭地位、市場趨勢及發(fā)展動態(tài)，同時也是競爭對手的情況、客戶需求以及市場的規(guī)模、潛力和短板缺口。并結(jié)合公司實際情況，進(jìn)行深入的分析，制定出相關(guān)的市場策略，提出可行性的解決方案和方法，并最終把方案轉(zhuǎn)化成實際生產(chǎn)力。

根據(jù)市場分析和情況，我還運用智能科技進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和決策支持，使得我的招商工作更加精準(zhǔn)和高效。此外，我的市場分析得到了高度認(rèn)可和解決了招商部門或公司在市場中遇到的問題，大大提高了招商部門的經(jīng)營效益。

三、完善制度和流程

招商部門需要嚴(yán)格的制度及流程的支持和管理，這是我們成功的基石。我不斷完善招商部門的制度和流程，以保證招商工作的規(guī)范性和高效性。我對現(xiàn)有工作流程進(jìn)行深入地了解，找出當(dāng)前工作中存在的問題和短板，并根據(jù)實際情況，提出解決方案和改進(jìn)措施。對于制度內(nèi)的條款，我根據(jù)公司實際情況和招商部門實際經(jīng)驗，進(jìn)行修改和完善。

在制度和流程完善的過程中，我注重落地執(zhí)行，按照規(guī)定執(zhí)行，嚴(yán)格執(zhí)行，使得招商工作的效率和質(zhì)量得到提升，受到公司領(lǐng)導(dǎo)的贊許和客戶的好評。

四、分配任務(wù)和管理團(tuán)隊

招商工作需要團(tuán)隊相互配合，緊密協(xié)作，高效完成任務(wù)，我的工作不僅僅是個人的工作，更是整個團(tuán)隊的工作。在具體的實際操作中，我協(xié)調(diào)團(tuán)隊敲定具體的目標(biāo)，制定實際行動計劃，根據(jù)各自的能力給不同團(tuán)隊成員分配任務(wù)。

當(dāng)遇到困難或問題時，我積極主動解決，協(xié)助團(tuán)隊成員，提出指導(dǎo)意見和方案。我重視每個團(tuán)隊成員在整個工作中的工作作用和貢獻(xiàn)，尊重他們的想法和建議。我的管理和任務(wù)分配得到了團(tuán)隊成員的喜愛和認(rèn)可，也使得整個工作過程的完成質(zhì)量得到了極大的提高。

結(jié)語

作為一名優(yōu)秀的招商人員，我深入了解市場和客戶需求，在開拓市場的同時，認(rèn)真分析和解決市場存在的問題短板，注重制度流程的完善，管理好自己的團(tuán)隊。我的招商工作有力地促進(jìn)了公司的穩(wěn)定成長和全面發(fā)展。在未來的工作中，我將以更好的精神狀態(tài)和專業(yè)技能，投入到我的招商工作中，為公司及團(tuán)隊做出更優(yōu)秀的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)。

招商工作總結(jié) 篇10

借用到龍里縣投資促進(jìn)局的已經(jīng)半年有余，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的分工安排，主要負(fù)責(zé)辦公室的日常工作。工作半年來，認(rèn)真履行自身工作職責(zé)，積極完成完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)?，F(xiàn)將本人借用期間的的工作情況總結(jié)如下：

一是學(xué)會了團(tuán)結(jié)合作的精神，無論做什么工作，遇到什么困難，大家都像一家人一樣互相幫助，互相支持。因為一個人再大的能力也比不上一個團(tuán)結(jié)的隊伍。

二是學(xué)會在工作中學(xué)習(xí)，招商工作無小事。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。我們作為一名招商的新人，在工作總是有許許多多不明白的地方，不懂的地方就及時詢問領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也是耐心的給與我們解答，辦公室的工作雖然很枯燥也很繁雜，但是也要在日常工作中一點一滴學(xué)習(xí)與進(jìn)步。

三是學(xué)會了如何與人相處，在招商引資工作總是要面對各種各樣的人，如何與這些人打交道和相處好成了我們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)之一。

四是學(xué)會了如何禮貌的服務(wù)，作為一名招商工作者，自己的一言一行都代表著龍里的形象，工作中任何一個小細(xì)節(jié)的疏漏，都會給我們的招商引資工作帶來影響。

所以在工作中要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，服務(wù)中做到細(xì)心周密，有禮有節(jié)。

在借用的這半年時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、在老同事的幫助下，我由一名招商引資工作的“門外漢”慢慢成長為一名優(yōu)秀的招商引資工作者，我感到十分的榮幸與自豪。

雖然在短短半年時間，我取得一些進(jìn)步，但是自己在工作中仍然有許多不足的地方，今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)；愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作；要廉潔自律，樹立良好形象；我相信天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，一份耕耘一份收獲。再好的資質(zhì)，不去磨煉也難成大器。因此，我一定要熱愛自己的工作，以積極的心態(tài)對待工作，對待學(xué)習(xí)，對待生活。

招商工作總結(jié) 篇11

20nn年，是“__”規(guī)劃實施的開局之年。為在新的一年里更好地貫徹黨的__大和__屆四中、五中全會的精神，抓住機(jī)遇，緊緊圍繞融水縣“山內(nèi)竹茶藥,山外果蔗?！钡目h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，加快實施“農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)富縣、旅游名縣、流通活縣、科教興縣”發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)化投資環(huán)境，全面抓好融水縣招商引資工作，使全縣招商引資工作有條不紊地開展，確保招商引資工作再上新臺階，完滿完成市委、市政府賦予的招商引資任務(wù)，從而全面促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。特制定本工作計劃。

20nn年，融水縣認(rèn)真貫徹落實全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會議精神，抓住機(jī)遇，堅持以人為本,樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,認(rèn)真務(wù)實地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)工作。全縣20nn年共引進(jìn)意向項目30個，意向資金約10.8億元人民幣。實施項目14個，計劃資金4.213億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣20nn年新建和續(xù)建項目的市外境內(nèi)的項目53個，到位資金約2.4057億元人民幣,完成市委、市政府下達(dá)任務(wù)的160.38%。全縣市內(nèi)和境外20nn年的到位資金約3500萬元(其中美元100萬)。

20nn年，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)的發(fā)展觀，以加大對外開發(fā)、招商引資為工作重點，加強(qiáng)服務(wù)工作，建章立制，不斷優(yōu)化軟環(huán)境，充分發(fā)揮縣內(nèi)的資源優(yōu)勢，大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)，力爭圓滿地完成市委、市政府賦予的招商工作任務(wù)。今年招商引資工作的重點如下：

1、認(rèn)真整合全縣現(xiàn)有的招商資源，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的作用，按照融水縣的投資導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行有計劃性、有針對性和有選擇性的定向招商，全面促進(jìn)融水縣經(jīng)濟(jì)社會各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

(1)加大在水電開發(fā)方面的督查和服務(wù)工作力度，清理已審批但沒有按時開工的水電站項目，及時將收回開發(fā)權(quán)的水電站項目重新招商，加快山區(qū)水電站的建設(shè)步伐。確保所有電站項目在2-3年內(nèi)全部建成，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發(fā)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和積極的社會效應(yīng)。

(2)融水縣礦產(chǎn)儲量非常豐富，年內(nèi)擬引進(jìn)2-3個工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項目，對縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進(jìn)行深加工。另據(jù)有關(guān)資料表明，融水縣山區(qū)的高嶺土儲量居全區(qū)之首，為利用好這一寶貴資源，融水縣年內(nèi)擬引進(jìn)企業(yè)對高嶺土進(jìn)行半成品加工，改變過去只賣原料的開發(fā)方式。

(3)充分利用好縣內(nèi)得天獨厚的旅游資源，加大在旅游業(yè)方面的招商力度，建設(shè)好柳州的后花園，打造好“山水融水，田園融水，自然融水”的旅游品牌，加快實現(xiàn)融水縣“旅游名縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(4)目前，融水境內(nèi)的八角、黃梔子、茶葉、獼猴桃、沙田柚、柑桔等經(jīng)濟(jì)作物的種植面和產(chǎn)量都很大，其中八角年產(chǎn)570噸，茶葉276噸。為此，擬引進(jìn)一些科技含量高、負(fù)加值高的農(nóng)業(yè)項目，培植新稅源，以提高農(nóng)民的收入和增加財政稅收。

2、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進(jìn)行運作，啟動融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應(yīng)。

3、加快縣域電網(wǎng)的建設(shè)，發(fā)揮電能的優(yōu)勢作用。經(jīng)三年來的建設(shè)，融水縣已有部分電站陸續(xù)發(fā)電，但融水縣原有的電力設(shè)施無法滿足這些電站輸電的要求，水電站發(fā)出的電無法送縣城利用已成為融水縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。為此，融水縣經(jīng)研究，通過招商引資，爭取在今年內(nèi)徹底解決縣域電網(wǎng)的建設(shè)問題。4、繼續(xù)積極地參加各種招商活動，充分利用中國--東盟博覽會等各種招商活動的平臺，加大招商引資的力度，強(qiáng)化宣傳力度，提高融水的知名度。招商引資的工作重點仍放在加快發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)上，重點放在水電、竹木、旅游、高嶺土等資源的開發(fā)方面，爭取在旅游和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有新的突破。

5、完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制，確保完成任務(wù)。20nn年，市委、市政府賦予融水縣招商引資任務(wù)預(yù)計達(dá)1.8億元人民幣。為充分調(diào)動全縣的招商積極性，縣委、縣政府將招商任務(wù)分解到各責(zé)任單位，將招商引資任務(wù)量化細(xì)化，作為考核全縣各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各單位的硬指標(biāo)。從而提高全縣廣大干部對招商引資工作重要性的認(rèn)識，進(jìn)一步營造良好的投資環(huán)境，確保完成20nn年市委、市政府賦予融水縣的招商引資任務(wù)。

6、盡快具體落實“縣招商促進(jìn)局”的機(jī)構(gòu)和人員的編制問題，按照“招商局預(yù)審→批前考察→政府批文→相關(guān)部門辦證→招商局備案”的辦事流程，強(qiáng)化招商促進(jìn)局的具體工作職能。加強(qiáng)招商引資隊伍的建設(shè)，提高招商隊伍整體水平，建立健全部門招商信息的匯報制度，做好在融投資企業(yè)相關(guān)資料的建檔工作和各項服務(wù)工作。

20nn年，充分發(fā)揮自治縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)工作。加強(qiáng)招商引資隊伍建設(shè)，強(qiáng)化相關(guān)職能部門的服務(wù)工作，為切實解決利用外資工作和投資環(huán)境中存在的問題，創(chuàng)造有利的條件。通過開展為納稅人服務(wù)等活動，號召全縣干部職工進(jìn)一步統(tǒng)一思想，更新觀念，人人參與招商活動，人人要為招商引資工作服務(wù)，人人要成為招商引資的軟環(huán)境。同時，要求全縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部要與時俱進(jìn)，提高認(rèn)識，進(jìn)一步解放思想，努力做好招商引資的領(lǐng)導(dǎo)工作，積極營造良好的投資軟環(huán)境，確保招商引資工作有新發(fā)展、新突破，從而全面促進(jìn)融水經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

2、建章立制，保證全縣招商引資工作穩(wěn)步發(fā)展。

(1)依據(jù)國家、自治區(qū)有關(guān)利用外資方面的政策，為加快融水縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，進(jìn)一步修改、完善《融水苗族自治縣招商引資優(yōu)惠政策》，進(jìn)一步放寬市場準(zhǔn)入，增強(qiáng)融水縣對外商的吸引力。

(2)根據(jù)市實事辦的文件精神，結(jié)合融水縣實際，制定《為納稅人活動實施方案》，繼續(xù)深入開展為納稅人服務(wù)活動,進(jìn)一步強(qiáng)化職能部門的服務(wù)大局的意識，樹立“老板發(fā)財我發(fā)展”的觀念，徹底解決思想障礙問題，做好為納稅人服務(wù)的各項工作?？h委、政府加大督查力度，嚴(yán)格執(zhí)行《融水苗族自治縣關(guān)于對損害投資軟環(huán)境行為實行追究的規(guī)定》,優(yōu)化縣內(nèi)投資環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。

(3)為提高有關(guān)部門、單位的辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，由紀(jì)檢監(jiān)察部門牽頭，制定出切實可行、操作性強(qiáng)的活動實施方案和評議辦法。由納稅人代表、人大代表、政協(xié)委員代表按相應(yīng)的比例組成評議組，擬對一些重要部門開展行政環(huán)境評議活動，切實解決政府部門中存在的一些問題。

(4)出臺并實施相關(guān)的招商引資獎勵政策。為充分調(diào)動招商引資工作的積極性，及時出臺并實施《融水縣招商引資獎勵規(guī)定》，利用縣級可支配的地方資金，擬設(shè)立“融水縣招商引資獎勵基金”，對引資到融水的單位和個人進(jìn)行獎勵。3、加強(qiáng)服務(wù)、精審簡批，切實為投資商辦實事。

(1)招商部門、行政審批中心要發(fā)揮最的大限度的作用，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為外來投資商們積極理順相關(guān)的投資環(huán)節(jié)，協(xié)助投資商辦理相關(guān)的手續(xù)。切實做好項目的跟蹤服務(wù)工作，及時為投資商排憂解難，確保外商“進(jìn)得來、穩(wěn)得注能壯大”，促進(jìn)“以商引商”工作取得成效。(2)進(jìn)一步發(fā)揮窗口單位的作用，給投資商提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。

目前，融水縣進(jìn)駐“行政審批中心”設(shè)立窗口的單位共有13個，審批的項目共52項，全縣大多數(shù)行政審批項目都基本納入行政審批辦證大廳辦理。進(jìn)駐“行政審批中心”設(shè)立窗口的單位，將進(jìn)一步建立有效的工作機(jī)制，切實推進(jìn)“受理和審批一體化”工作，使投資者和廣大群眾真正能在“中心”就能把事情辦結(jié)。為進(jìn)一步改進(jìn)政府工作、轉(zhuǎn)變政府職能樹立良好的形象，為優(yōu)化投資發(fā)展軟環(huán)境，促進(jìn)融水縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展發(fā)揮重要的作用。

(3)繼續(xù)認(rèn)真落實國家有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，依法保護(hù)納稅人的權(quán)益，促進(jìn)融水縣企業(yè)及個體工商戶不斷發(fā)展壯大。

4、利用好各種招商平臺，發(fā)揮資源優(yōu)勢，強(qiáng)化宣傳工作，努力營造招商引資的良好氛圍。

為更好地推介融水良好的投資環(huán)境和豐富的自然資源，融水縣將繼續(xù)通過中國-東盟博覽會等各種招商平臺，大力宣傳融水的發(fā)展優(yōu)勢，讓投資者充分了解融水縣良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠政策。充分利用豐富的水能、電能、竹木、礦產(chǎn)、旅游、農(nóng)產(chǎn)品等資源進(jìn)行有針對性和有選擇性的定向開發(fā)和招商，吸引更多的投資商到融水投資。

1-11月份：

①新引進(jìn)投資億元以上項目27個，計劃總投資164.74億元(分別占市下達(dá)年任務(wù)20個的135%和40億元的411.85%)，預(yù)計全年簽約投資億元以上項目28個，計劃總投資170億元。

②招商引資利用內(nèi)資、外資分別完成56.60億元和6000萬美元(分別占市下達(dá)年任務(wù)56.47億元的100.23%和7000萬美元的85.71%)，預(yù)計全年完成利用內(nèi)資60億元、外資8000萬美元。

③簽約入駐園區(qū)標(biāo)房企業(yè)22家，出售和出租面積16.55萬平方米，預(yù)計全年入駐企業(yè)23家，出售和出租面積17萬平方米。

④新開工項目27個，占年任務(wù)30個的90%，預(yù)計全年新開工項目29個。

⑤策劃包裝項目27個，占市下達(dá)年任務(wù)30個的90%，預(yù)計全年策劃包裝項目30個。

(一)嚴(yán)抓隊伍建設(shè)。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府著力抓好隊伍建設(shè)，為招商工作的開展帶給強(qiáng)有力的組織保障。相繼調(diào)整了區(qū)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員;抽調(diào)了一批政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)潛力強(qiáng)的干部充實到區(qū)招商辦和第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊;個性是在8月份，落實了10個招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣、山東臨沂、浙江臺州等地開展駐點招商工作。

(二)實施精準(zhǔn)招商。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府按照“重點圍繞新能源電動車、石墨烯新型材料、農(nóng)產(chǎn)品深加工、電子信息、生物制藥、旅游等產(chǎn)業(yè)，緊盯有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的國內(nèi)外500強(qiáng)、行業(yè)100強(qiáng)等央企、大企業(yè)集團(tuán)和戰(zhàn)略投資者，實施精準(zhǔn)招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊奔赴北京、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等地，重點考察和拜會了北京廣西企業(yè)商會、四川華西期望集團(tuán)、廣東省電動車商會、賽爾康集團(tuán)、東莞市臺鈴車業(yè)有限公司等企業(yè)商會，邀請江蘇豐縣電動車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、臺州電動河昌機(jī)電公司、中國唐山宏文事業(yè)集團(tuán)、海南新世通制藥有限公司、臺州佳能電子有限公司等企業(yè)到我區(qū)進(jìn)行實地考察，促成一批項目成功簽約和達(dá)成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產(chǎn)基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產(chǎn)、專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團(tuán)“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、效益高、帶動力強(qiáng)的大項目成功簽約落戶我區(qū)。

(三)用心清理閑置土地。透過約談企業(yè)、加強(qiáng)動態(tài)監(jiān)測管理等途徑，多管齊下、部門聯(lián)動，加大閑置土地處置力度。對于不貼合規(guī)劃、短時間內(nèi)閑置原因無法消除等不具備開工條件的地塊，加快收地。目前，生態(tài)工業(yè)園區(qū)共有6個項目1118.021畝閑置土地需要收回(其中廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝、貴港市大順木業(yè)有限公司147.15畝、北京百強(qiáng)太陽能公司105.8畝、廣西貴港市萬通人防防護(hù)設(shè)備有限公司38畝、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業(yè)總部57.915畝)。其中：1.廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝土地，該公司已同意退出并按有關(guān)程序辦理土地清退工作，且收回的土地正在建設(shè)賽爾康(貴港)工業(yè)園項項，用地面積約200畝;其余正在洽談規(guī)劃其它新項目。2.其他閑置土地清理工作正在進(jìn)行中。

(四)做好幫辦服務(wù)。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府以“工業(yè)提質(zhì)年”和“企業(yè)服務(wù)年”活動為契機(jī)，以“緊急項目加班辦、特殊項目跟蹤辦、重大項目領(lǐng)導(dǎo)親自督辦”的工作思路，全力做好招商引資項目幫辦服務(wù)工作。一是加大政策扶持力度，給予新簽約入駐標(biāo)房的電動車產(chǎn)業(yè)項目在協(xié)議中明確1-3年內(nèi)免租的政策扶持;安排給入駐園區(qū)的電動車產(chǎn)業(yè)扶持資金620萬元;撥付給25家電動車企業(yè)租用標(biāo)房部分租金補(bǔ)貼457萬元;促成中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地順利揭牌;投入貴港市港北區(qū)富硒農(nóng)產(chǎn)品深加工科技園前期建設(shè)經(jīng)費1735.13萬元。二是大力推進(jìn)銀企合作力度，先后推薦華南紙業(yè)、大福穗米業(yè)、新興紙業(yè)、志豐糧油、揚(yáng)翔公司、誠達(dá)米業(yè)、金地礦業(yè)、金宏金屬等8家企業(yè)參加全市201x年政銀企對接會，意向融資2.67億元;注資萬元作為西江融資擔(dān)保公司風(fēng)險補(bǔ)償資金，投入1000萬元風(fēng)險補(bǔ)償資金為我區(qū)中小企業(yè)融資擔(dān)保，先后為企業(yè)辦理融資擔(dān)保業(yè)務(wù)61筆，擔(dān)保貸款3.7億元，進(jìn)一步緩解了部分中小企業(yè)融資難問題。三是努力宣傳推介本地電動車企業(yè)產(chǎn)品和拓寬銷售渠道，9月份邀請和組織貴港市電動車行業(yè)協(xié)會全體人員及貴港市電動車銷售商約60人參加在中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對

接會;國慶期間，我區(qū)于10月1-3日在新世紀(jì)廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地電動車展銷會暨電動車銷售商對接會，展會集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上馬、驪駒、昌帆、鼎益、萬富等來自西江科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城中國――東盟新能源電動車生產(chǎn)基地的本地電動車品牌產(chǎn)品;此外，還用心組織本地電動車企業(yè)參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發(fā)明創(chuàng)造成果展覽交易會和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)高峰論壇，進(jìn)一步推介了我區(qū)電動車產(chǎn)品和拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

(一)項目用地指標(biāo)落實難問題。近年來，港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已簽約涉及項目用地的企業(yè)78家，所需用地6314.45畝。其中已落實用地指標(biāo)項目48家，涉及用地4314.45畝(含今年以來市國土資源局最新調(diào)整土地總體規(guī)劃，港北區(qū)獲得約1000畝用地的調(diào)規(guī)指標(biāo));尚未落實用地指標(biāo)項目30個，涉及用地約2000畝。港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地項目用地指標(biāo)需求量大，但獲得的項目用地指標(biāo)相對較少，制約了產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展。

(二)產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足。近年來，貴港國家生態(tài)工業(yè)(制糖)示范園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)累計投入3.7億元。其中：港北區(qū)投入3.04億元，貴墾公司投入6740萬元。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬元，港北區(qū)財政難以支撐巨額基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資。資金來源不足導(dǎo)致在產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)嚴(yán)重滯后，影響了產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展。

(三)電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多。1.電動車產(chǎn)品銷路不暢。自201x年底中國―東盟新能源電動車產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)以來，入駐基地的電動車企業(yè)40多家，具備了年產(chǎn)50萬臺兩輪電動車、20萬臺電動三輪車、10萬臺低速四輪電動汽車以及100萬套配件的生產(chǎn)潛力。但由于基地構(gòu)成時間較短，知名度小，銷量遠(yuǎn)不及產(chǎn)量，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)量相應(yīng)保守地減少。2.政策扶持力度不大，方法不多。針對電動車企業(yè)入駐標(biāo)房成本低、投產(chǎn)快的特點，我市研究出臺了《貴港市標(biāo)準(zhǔn)廠房優(yōu)惠政策暫行實施辦法》。在建設(shè)標(biāo)房、租用標(biāo)房和購買標(biāo)房上以補(bǔ)貼和免租的方式給予電動車企業(yè)扶持。但企業(yè)目前較迫切需要的是政府加強(qiáng)在技術(shù)創(chuàng)新方面支持，以提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。3.企業(yè)生產(chǎn)流動資金融資難、資金缺口大。目前電動車產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)大都從山東、江蘇、浙江轉(zhuǎn)移而來，多數(shù)是租用標(biāo)房，沒有很大的固定資產(chǎn)投入，而且剛進(jìn)駐投產(chǎn)不久，銀行營業(yè)流水量較少，加之銀行本身對實體企業(yè)帶給的融資產(chǎn)品少，導(dǎo)致企業(yè)申請生產(chǎn)流動資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補(bǔ)。4.物流費用偏高。目前我市還是傳統(tǒng)貨源收集地，進(jìn)出貴港的貨源基本都在玉林、南寧、柳州中轉(zhuǎn)，再進(jìn)到貴港或到達(dá)區(qū)內(nèi)和全國各地。與玉林、南寧、柳州這些物流直達(dá)城市相比，每一臺

電動車生產(chǎn)所需要的材料在貴港進(jìn)料物流成本要比在玉林、南寧、柳州高出30元，生產(chǎn)出來的電動車成品再由以上三個城市中轉(zhuǎn)出去，物流成本就高出30元/臺，加起來計算就是每臺電動車整個進(jìn)出成本要高出60元/臺。以基地每年電動車產(chǎn)量100萬臺計，物流費用要比別的地方高出6000萬元。

目前港北區(qū)存在的主要困難有：項目用地指標(biāo)落實難、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足、電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多等，推薦市委、市政府：

(一)在用地指標(biāo)方面。對港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目用地進(jìn)行傾斜指標(biāo)安排。

(二)在園區(qū)建設(shè)方面。1.協(xié)調(diào)自治區(qū)國土、財政等部門加快土地成本清算，及時返還我區(qū)園區(qū)土地收益金;2.進(jìn)一步加大政府財政投入，不斷完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);3.同時用心引進(jìn)民間投資，加大融資力度來籌措資金，加快推進(jìn)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

(三)在服務(wù)電動車產(chǎn)業(yè)項目方面。1.定期或不定期組織電動車企業(yè)參加各種電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式，多方幫忙聯(lián)系國內(nèi)外的電動車經(jīng)銷企業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，緩解本地電動車產(chǎn)品銷路不暢的問題;2.協(xié)同金融機(jī)構(gòu)在生產(chǎn)流動資金貸款方面降低門檻，進(jìn)一步打造良好的融資平臺;3.鑒于園區(qū)內(nèi)的電動車企業(yè)有穩(wěn)定的貨物貨源保證，引進(jìn)廣東、湖南、貴州、云南直發(fā)車物流企業(yè)，為電動車企業(yè)帶給不用中轉(zhuǎn)的物流直通車服務(wù)，或者是出臺電動車物流項目扶持政策，組織園區(qū)企業(yè)組建物流車隊。

按照市委、市政府關(guān)于開展“六個年”活動和打贏“四場硬仗”的工作要求，重點圍繞新能源汽車電動車、電子信息、生物制藥、石墨烯新型高科技材料、旅游等產(chǎn)業(yè)，大力開展小分隊招商、駐點招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商，努力引進(jìn)一批投資大、稅收高、效益好的項目。

全年新引進(jìn)投資億元以上項目30個，計劃總投資50億元，累計新開工建設(shè)項目50個，已建成標(biāo)房入駐率95%，招商引資實際到位資金65億元(其中全口徑利用外資7000萬美元)，重點推進(jìn)新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)招商引資工作。

調(diào)整和充實區(qū)招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)一批政治素質(zhì)高、懂招商、業(yè)務(wù)潛力強(qiáng)的干部充實到區(qū)招商辦和區(qū)第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊，確保人員及時到位開展工作;出臺針對駐廣東廣州、江蘇豐縣、浙江臺州、山東臨沂招商專員的績效獎勵辦法、考評辦法、經(jīng)費保障辦法等，確保各專員駐外招商工作順利開展。此外，不定期召開招商引資工作專題會議，聽取和總結(jié)工作狀況，研究部署下階段工作措施;不定期舉辦招商引資工作培訓(xùn)班，提升機(jī)關(guān)干部招商工作水平。

多渠道宣傳報道我區(qū)投資優(yōu)勢、發(fā)展替力。一是及時更新制作《港北區(qū)投資指南》、《港北區(qū)推介項目冊》、《中國―東盟電動車產(chǎn)業(yè)基地招商專題片》等宣傳資料。二是利用好我區(qū)政府門戶網(wǎng)站、“廣西貴港電動車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”微信平臺、“貴港招商”微信平臺以及其他網(wǎng)絡(luò)平臺開展網(wǎng)絡(luò)宣傳招商。三是用心鼓勵全體干部職工“走出去”與“請進(jìn)來”相結(jié)合，透過投親靠友，尋關(guān)系、找門子、探路子的方式，進(jìn)行親情招商、友情招商。四是注重緊密聯(lián)系好我區(qū)在外創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)賢，努力透過他們宣傳推介家鄉(xiāng)，充分利用外地參觀考察團(tuán)來我區(qū)之際，為招商引資牽線搭橋，引進(jìn)項目。

抓好優(yōu)惠政策的落實。一是全面梳理、及時調(diào)整已出臺的促進(jìn)投資發(fā)展的各類措施，承諾的服務(wù)務(wù)必落實到位。二是用足用好扶持政策，切實依法保護(hù)投資者的合法權(quán)益。三是在嚴(yán)格執(zhí)行國家政策的前提下，切實降低企業(yè)用工成本。四是著力規(guī)范公共服務(wù)和行政執(zhí)法行為，嚴(yán)禁以罰代管和不作為、亂作為現(xiàn)象，查處亂收費、亂罰款、亂攤派行為。

主抓三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動引進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈項目。一是大力發(fā)展新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)項目，用心主動承接廣東、江蘇、浙江、山東等地電動車產(chǎn)業(yè)項目轉(zhuǎn)移，加快聚集發(fā)展，帶動引進(jìn)稀土鋰動力電池、音響、防盜器、頭罩、車籃、電子元器件等生產(chǎn)項目，不斷發(fā)展壯大我區(qū)中國―東盟新能源電動車產(chǎn)業(yè)基地。二是加快推進(jìn)電子信息產(chǎn)業(yè)項目，重點推進(jìn)貝豐國際科技產(chǎn)業(yè)園項目和賽爾康電子基地項目，力爭年內(nèi)開工和投產(chǎn)，帶動引進(jìn)電子器件、計算機(jī)產(chǎn)品、家用電子產(chǎn)品、電子工業(yè)專用設(shè)備等生產(chǎn)項目，在數(shù)量、質(zhì)量和種類上發(fā)展壯大我區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)。三是加快發(fā)展生物制藥產(chǎn)業(yè)項目，及時協(xié)調(diào)好石藥集團(tuán)廣西冠峰制藥有限公司在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的問題，力促海南新世通公司貴港制藥項目年內(nèi)建成試產(chǎn)，帶動引進(jìn)更多的藥業(yè)項目落戶我區(qū)，加快構(gòu)成我區(qū)生物制藥產(chǎn)業(yè)園。

對201x年以來簽約的投資億元以上項目，每個項目明確本年度建設(shè)進(jìn)度和投資額度，明確有處級領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)人、職責(zé)單位，做到分組包干。由區(qū)委、區(qū)政府督查室聯(lián)合區(qū)招商辦對照目標(biāo)任務(wù)不定期進(jìn)行督查通報，切實增強(qiáng)招商引資工作職責(zé)感和緊迫感。

20__年是實施“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是在新的起點上加快推進(jìn)北城區(qū)開發(fā)開放的關(guān)鍵一年。為做好年的招商引資工作，實現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，特提出以下意見：

以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經(jīng)濟(jì)工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導(dǎo)，以市區(qū)東進(jìn)北擴(kuò)為契機(jī)，以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略，以招商引資為突破口，以擴(kuò)大開放為動力，優(yōu)化投資環(huán)境，改善招商方式，拓展招商渠道，用心推進(jìn)醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)再上新臺階。

招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的項目10個，利用外資400萬美元。

1、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群，重點抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著力解決土地、用工、建設(shè)等工業(yè)項目落地的瓶頸問題。

2、農(nóng)業(yè)招商。針對我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問題，鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設(shè)為契機(jī)，大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè);鎮(zhèn)區(qū)西北部重那一世范文網(wǎng)-nayishi.互聯(lián)網(wǎng)那一世范文網(wǎng)點圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進(jìn)行招商。進(jìn)一步做大做強(qiáng)乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè)，重點策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。

要從“四個圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發(fā)的優(yōu)勢，也是加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進(jìn)園區(qū)開發(fā)，重點做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢。

二要圍繞盤活存量招商引資。現(xiàn)有存量資產(chǎn)是對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財、我求發(fā)展，你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠(yuǎn)得利。

三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，透過引進(jìn)技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發(fā)建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發(fā)項目，要爭取裴李崗遺址的早日開發(fā)建設(shè)，使旅游產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟(jì)增長點。

一要促進(jìn)以商招商。要服務(wù)好落地企業(yè)并與之建立長期友好的信任合作關(guān)系，透過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)。要本著“結(jié)識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進(jìn)以商招商。

二要實行委托招商。聘請國內(nèi)外有實力、有門路的招商中介機(jī)構(gòu)和投資個體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡(luò)員，明確他們的招商職責(zé)和獎勵標(biāo)準(zhǔn)，建立有償招商制度。

三要開展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃，激勵引導(dǎo)，動員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯(lián)絡(luò)等方式，宣傳鎮(zhèn)情和招商政策。

四要借助園區(qū)招商。要以“園區(qū)建設(shè)”為載體，堅持園區(qū)建設(shè)與城鎮(zhèn)新區(qū)建設(shè)相結(jié)合的原則，明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)方向，園區(qū)規(guī)劃要有利于項目聚集，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，要能限度地發(fā)揮輻射帶動功能，新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托，構(gòu)建新型經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺。

五要實施網(wǎng)上招商。要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站，要把優(yōu)惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網(wǎng)，不斷從網(wǎng)絡(luò)上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強(qiáng)網(wǎng)上招商功能。

，要突出抓好項目建設(shè)工作，要搶時間、爭進(jìn)度，千方百計克服建設(shè)中的各種困難。對計劃實施的工業(yè)項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項目抓增資”。

一要抓好計劃開工而未開工的項目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設(shè)中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設(shè)創(chuàng)造基本條件，力爭實現(xiàn)當(dāng)年建設(shè)、當(dāng)年收益。

二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機(jī)生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項目建設(shè)，確保竣工投產(chǎn)。

三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設(shè)的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設(shè)的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目，要提高服務(wù)水平，加大洽談力度，爭取開始建設(shè)。

要把環(huán)境建設(shè)作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓，努力營造“四個環(huán)境”。

一要營造寬松的政策環(huán)境。在引進(jìn)資金、引進(jìn)人才、用電用地、稅費征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖，有錢可賺。

二要營造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。要創(chuàng)造條件，努力為投資者帶給更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。對重點項目實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務(wù)和全程服務(wù)。

三要營造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止和嚴(yán)肅查處“三亂”行為，理順政府與企業(yè)的關(guān)系，使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進(jìn)一步規(guī)范和整頓市場秩序，努力營造守法經(jīng)營、公平競爭的市場環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發(fā)、招商引資單位和個人，依法依規(guī)嚴(yán)肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴(yán)、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)。

四要營造完善的硬環(huán)境。要重點抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化，切實抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設(shè)、綠化美化建設(shè)、人文景觀建設(shè)和服務(wù)設(shè)施建設(shè)，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商，留住客商。

招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重，要做到“四個抓”：

一要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環(huán)境開放觀念;破除吃虧上當(dāng)思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩(wěn)怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發(fā)展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項目開發(fā)。要帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，要把招商引資當(dāng)作第一要務(wù)來抓，找準(zhǔn)招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設(shè)一個、見效一個。

二要部門聯(lián)動抓。各行政村、各部門務(wù)必增強(qiáng)全局觀念，服從、服務(wù)于招商引資、項目建設(shè)。各職能部門要緊密結(jié)合各自的工作實際，創(chuàng)造性地服務(wù)于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實職責(zé)制，搞好全程服務(wù)，使其發(fā)揮示范作用，確保引進(jìn)一個、帶動一片。

三要發(fā)動全民抓。招商引資、項目建設(shè)是一項系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵各種經(jīng)濟(jì)組織踴躍參與招商引資、項目開發(fā);要激發(fā)干部、農(nóng)民、個體私營業(yè)主以及在外地工作的籍人員招商引資、項目開發(fā)熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設(shè)作為衡量村、組干部工作成績的第一指標(biāo)進(jìn)行量化考核，實行職責(zé)追究，繼續(xù)堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。

按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)職責(zé)書，段園鎮(zhèn)201x年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資建設(shè)方面的主要目標(biāo)是：實際利用外資700萬美元，實際利用內(nèi)資15億元，其中5000萬元—1億元規(guī)模項目3個，超億元以上規(guī)模項目1個，完成重點項目辦下達(dá)的各項任務(wù)。圍繞上述目標(biāo)任務(wù)，我們認(rèn)真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，確保各項任務(wù)的完成，做好以下幾項工作：

目前，在建企業(yè)7家，總投資11.1億元。這7家企業(yè)分別是：

投資2.6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿(mào)物流和加工;投資2.5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產(chǎn)。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經(jīng)透過市驗收為超億元項目。

還有5家企業(yè)是投資1.5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目;投資1.2億元、占地65畝的安徽臻達(dá)機(jī)電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機(jī)械項目，這三個項目廠房鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經(jīng)建成，部分設(shè)備正在安裝。投資1.3億元、占地67畝的安徽前匯機(jī)電項目，廠房基礎(chǔ)開挖已經(jīng)完成。其中4個項目已經(jīng)透過區(qū)驗收為超億元項目，但未經(jīng)市認(rèn)定，我們計劃2月報市認(rèn)定瑞武機(jī)械為超億元項目。

針對各企業(yè)建設(shè)進(jìn)度和狀況不同，我們將強(qiáng)化服務(wù)，實行項目職責(zé)到人，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報批手續(xù)，爭取為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建優(yōu)良的環(huán)境，提高項目建設(shè)速度。我們將按季度做序時進(jìn)度，按月向區(qū)招商局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析，切實做好項目統(tǒng)計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

繼續(xù)堅持走“走出去、請進(jìn)來”路線，我們將以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點引導(dǎo)規(guī)模大、效益好、技術(shù)含量高的機(jī)械制造和現(xiàn)代物流項目進(jìn)入集中區(qū)，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。對投資規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好，產(chǎn)業(yè)帶動強(qiáng)的項目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。

目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資5億元的機(jī)械制造和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項目;江蘇徐州中興工程機(jī)械有限公司投資1.5億元的機(jī)械制造項目;徐州恒事達(dá)機(jī)電有限公司投資1.2億元的設(shè)備制造項目;徐州中礦動力設(shè)備制造有限公司投資1.2億元的機(jī)械制造項目;徐州恒泰水泥機(jī)械有限公司投資1.5億元的設(shè)備制造項目;安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，構(gòu)建一個“項目洽談、開工建設(shè)、生產(chǎn)運行”三大服務(wù)體系，實行“三定”項目管理制：做到每個建設(shè)項目定工作進(jìn)度、定工作職責(zé)、定聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，帶給全過程服務(wù)。

此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52.87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團(tuán)投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項目;江蘇維維集團(tuán)投資2.5億元的現(xiàn)代物流項目;衢州雙拓機(jī)械有限公司投資1.7億的煤機(jī)生產(chǎn)項目;淮北華潤燃?xì)庥邢薰就顿Y3700萬元的生產(chǎn)、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，用心主動與他們進(jìn)行聯(lián)系交流，加大項目跟蹤落實力度。

三、加大招商引資宣傳力度。

緊緊抓住我鎮(zhèn)此刻的大好機(jī)遇，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，透過制作交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結(jié)合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升段園的知名度和力。

(一)實現(xiàn)重點片區(qū)招商新突破。

按照我區(qū)“一城四基地”發(fā)展布局，突出“四一三”戰(zhàn)略重點，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發(fā)展高地?；疖囌灸蠌V場作為“換乘中心與城市客廳”，20__年主要抓好道路等基礎(chǔ)設(shè)施招商圍繞元素，堅持政府主導(dǎo)下市場化運作，引進(jìn)會展、文創(chuàng)、企業(yè)總部、大學(xué)科技園、體育運動、風(fēng)情商業(yè)、社區(qū)、國際教育等項目，20__年通過招商重點突破核心區(qū)建設(shè);片區(qū)突出康體休閑特色，引進(jìn)高端居住、休閑度假、商務(wù)娛樂、教育康體、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)項目;特色產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)低碳產(chǎn)業(yè)園、樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園重點引進(jìn)裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環(huán)保節(jié)能等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目招商;廣告產(chǎn)業(yè)園著重在引進(jìn)廣告?zhèn)髅?、?shù)字動漫、文化咨詢等高端項目上實現(xiàn)突破。

(二)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商新突破。

建立區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭的產(chǎn)業(yè)招商機(jī)制，加強(qiáng)對全區(qū)專業(yè)招商隊伍的協(xié)調(diào)調(diào)度、隊伍培訓(xùn)和活動開展。8支專業(yè)招商隊伍以小分隊形式開展常態(tài)化產(chǎn)業(yè)專題招商，圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調(diào)料、新型建材四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)鏈條。

明年計劃在樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園打造住宅產(chǎn)業(yè)化和立體泊車設(shè)備兩條產(chǎn)業(yè)鏈并開展招商。住宅產(chǎn)業(yè)化是國家住建部牽頭推廣示范項目，通過對建筑構(gòu)件模塊化生產(chǎn)，實現(xiàn)節(jié)水80%、節(jié)能70%、節(jié)時70%、節(jié)材20%、節(jié)地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建筑品質(zhì)和效率，國家計劃到20__年末，20%城鎮(zhèn)建筑達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)要求，市場前景廣闊。集團(tuán)住宅產(chǎn)業(yè)化項目于11月9日成功落戶樂埠山創(chuàng)新科技園，項目占地1500畝，是區(qū)大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商的成果，項目區(qū)附近有山水水泥和建筑料石廠，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬噸的鋼材物流園和全市的裝飾材料市場，加上周邊富特空調(diào)設(shè)備是最早、最專業(yè)的地源熱泵生產(chǎn)商，國建高創(chuàng)科技是節(jié)熱系統(tǒng)研發(fā)與推廣的企業(yè)，鋁型材是省規(guī)模較大的銷售、生產(chǎn)鋁型材和隔熱斷橋門窗、幕墻的企業(yè)之一，因此打造住宅產(chǎn)業(yè)化基地有利于企業(yè)間資源共享，形成產(chǎn)業(yè)鏈條。

中國泊車產(chǎn)業(yè)園占地1000畝，于11月13日成功簽約，是集立體車庫設(shè)計、研發(fā)、高端零部件及控制系統(tǒng)于一體的綜合泊車設(shè)備制造生產(chǎn)基地，通過招商引資，大洋泊車項目和銀河泊車項目已經(jīng)落戶該區(qū)域，并成功引進(jìn)了華光泊車電器制造有限公司、德沃泊車液壓設(shè)備制造有限公司、德順泊車機(jī)械制造有限公司等7家配套企業(yè)，目前年產(chǎn)值12億元，五年內(nèi)將達(dá)到100億元的產(chǎn)值規(guī)模，全部建成后將成為全國規(guī)模的泊車設(shè)備生產(chǎn)基地。

(三)實現(xiàn)重點項目招商新突破。

圍繞四一三戰(zhàn)略重點投入領(lǐng)域，再篩選包裝一批重點投資合作項目，進(jìn)行重點推介，實行重點引進(jìn)。風(fēng)箏會、魯臺會等大型招商活動也要圍繞重點項目搞好推介洽談，不搞大呼隆，精簡形式，專題對接，注重實效。強(qiáng)化招商引資和招才引智、招院引所并重，結(jié)合城新規(guī)劃的大學(xué)科技園，重點洽談好上海復(fù)旦大學(xué)、上海工程技術(shù)大合在區(qū)設(shè)立大學(xué)科技園項目。加大力度，明年重點推進(jìn)國際城、啤酒產(chǎn)業(yè)園兩個項目進(jìn)展，其中，國際城項目擬落戶城，占地800畝，由集團(tuán)投資建設(shè)，建設(shè)國際五酒店、國際社區(qū)、總部企業(yè)區(qū)、國際學(xué)校等;青啤產(chǎn)業(yè)園擬落戶片區(qū)，首期占地500畝。兩個項目前期已經(jīng)基本達(dá)成意向，爭取盡快簽約。全力推進(jìn)黃金國際、兩岸文創(chuàng)園、愛德恩商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、通銘金屬地塊、綠之源生態(tài)農(nóng)業(yè)科技、日本國際商貿(mào)城、潤恒物流等項目，加強(qiáng)與合作方的聯(lián)系，爭取盡快落地。

(四)實現(xiàn)服務(wù)招商新突破。

繼續(xù)完善“兩庫一平臺”建設(shè)，按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務(wù)”的要求，增強(qiáng)對客商的吸引力。不斷創(chuàng)新服務(wù)招商手段，為企業(yè)搞好服務(wù)，促進(jìn)以商招商。對銀座物流、清華同方、和平廣場等在建和新建項目，搞好跟蹤服務(wù)和調(diào)度，促其按照預(yù)定建設(shè)目標(biāo)，如期建成投產(chǎn)。對住宅工業(yè)化、中聯(lián)水泥、新能源、一立航空渦噴發(fā)動機(jī)、城市綜合體、高科能源計量檢測、光伏科技、cng天然氣中心站等已簽約項目，協(xié)調(diào)有關(guān)部門單位，按照國家有關(guān)規(guī)定，及時完善報批手續(xù)，落實建設(shè)條件，促使合作雙方按期履約，早見成效。

電子商務(wù)工作總結(jié)系列

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電子商務(wù)工作總結(jié)(篇1)

一、“十二五”農(nóng)村審計工作完成情況

一是加強(qiáng)鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)經(jīng)站審計，規(guī)范鄉(xiāng)站財務(wù)管理。完成了20___年至20___年18個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)村審計站審計情況統(tǒng)計匯總工作，審計村數(shù)213個，審計資金總額3234萬元，違法違紀(jì)金額600萬元，上繳財政44.5萬元。

二是對鄉(xiāng)(鎮(zhèn))農(nóng)村集體“三資”管理審計。嚴(yán)格要求村內(nèi)“三重一大”事項按“六步工作法”操作，對村務(wù)監(jiān)督委員會在村財務(wù)支出中發(fā)揮重要監(jiān)督作用，對于存在“白條子”入賬、資源發(fā)包是否開展招投標(biāo)、農(nóng)村“三資”監(jiān)管平臺建設(shè)等情況進(jìn)行了專項審計。

三是對村干部任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計。審計村干部任職期間的集體資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、支出變動情況;村集體各項收入是否及時足額入賬，有無坐收坐支、侵占、挪用、私分集體資金和私設(shè)“賬外賬”或“小金庫”等違法違紀(jì)問題。

四是農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理情況審計。審計是否存在農(nóng)村中小學(xué)亂收費、修建通村公路向農(nóng)民攤派集資、農(nóng)村公費訂閱報刊亂攤派以及農(nóng)民建房、計劃生育、結(jié)婚登記亂收費等問題;審計是否存在面向農(nóng)民專業(yè)合作社的亂收費、亂攤派問題;審計村內(nèi)“一事一議”籌資籌勞是否規(guī)范運作，有無超標(biāo)準(zhǔn)收費和挪用、侵占等行為。對一事一議財政獎補(bǔ)資金、村級轉(zhuǎn)移支付資金和村級負(fù)債進(jìn)行專項審計，審計是否及時撥付，是否存在擠占、截留、挪用、貪污私分或直接坐扣等問題。

五是農(nóng)村承包合同管理情況審計。審計農(nóng)村土地等集體資產(chǎn)的變賣、租賃和發(fā)包程序是否合法，有無存在村干部利用職務(wù)之便私分和侵占集體資產(chǎn)行為，變賣、租賃和發(fā)包取得的收入是否按照會計代理的要求及時納入賬內(nèi)核算。

六是土地補(bǔ)償費管理使用情況審計。審計征用土地的方案、標(biāo)準(zhǔn)和程序是否合法，協(xié)議和合同是否合規(guī)，有無私下交易，變相賣地，侵犯農(nóng)民利益的問題;審計土地補(bǔ)償費是否及時、足額撥付到位，有無截留、平調(diào)問題;審計土地補(bǔ)償費管理、使用是否合理合法，有無侵占、挪用、私分、揮霍浪費問題。

二、工作中需要改進(jìn)的問題

一是會計憑證填制、管理不規(guī)范。主要是會計科目運用不規(guī)范，帳目不健全，記帳不及時或記帳不規(guī)范，對原始憑證的審核不夠嚴(yán)格，審批簽字不齊全;報銷憑證不規(guī)范，非統(tǒng)一票據(jù)、自制票據(jù)、白條入帳的現(xiàn)象普遍存在，給村級財務(wù)審計工作帶來一定的困難;

二是民主理財和財務(wù)公開制度執(zhí)行不嚴(yán)，財務(wù)管理透明度不高。部分村民主理財小組成員由村干部指定，民主理財形同虛設(shè)。部分理財小組成員由于未經(jīng)過專業(yè)知識培訓(xùn)，缺乏財經(jīng)法紀(jì)知識，不懂得業(yè)務(wù)，履行審核監(jiān)督的職能較弱，造成民主理財、民主監(jiān)督難以到位;

三是部分村未能做到及時財務(wù)公開或是財務(wù)公開的內(nèi)容、時間、形式不夠規(guī)范，對一些重點項目，公開的內(nèi)容及數(shù)據(jù)不具體，不明細(xì)。

四是少數(shù)村由于財務(wù)制度不規(guī)范，財務(wù)管理不透明，甚至違規(guī)違紀(jì)，造成群眾不滿，上訪現(xiàn)象時有發(fā)生;

三、“十三五”審計工作規(guī)劃

1、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。農(nóng)村財務(wù)審計工作是一項政策性、專業(yè)性都很強(qiáng)的工作，要做到依法行使審計監(jiān)督職能，就必須要有法定的農(nóng)村審計機(jī)構(gòu)和一批具有一定政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的審計工作人員。加強(qiáng)審計人員的培訓(xùn)教育。為了進(jìn)一步提高審計人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，除了要求審計人員平時加強(qiáng)自身政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外對村會計和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站審計工作人員進(jìn)行會計業(yè)務(wù)和農(nóng)村審計業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。

2、強(qiáng)化指導(dǎo)，提高質(zhì)量。為開展農(nóng)村審計工作排除阻力和障礙。為了促進(jìn)農(nóng)村審計工作平衡發(fā)展，市農(nóng)經(jīng)局每年都將進(jìn)行一次督查和調(diào)研。

3、分類審計，確保實效。農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計工作面廣量大，任務(wù)十分艱巨。為了保證常年審計任務(wù)的完成，又保證審計質(zhì)量，使農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計工作取得實效，我們根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實際情況，采取分類審計的辦法：一是對村干部思想素質(zhì)過得硬，執(zhí)行財務(wù)管理制度較好，實行民主理財、民主監(jiān)督和群眾信得過的村，采取由鄉(xiāng)(鎮(zhèn))干部牽頭，組織村民主理財小組進(jìn)行清理，送鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站審計;二是對一般的村采取由鄉(xiāng)(鎮(zhèn))干部牽頭，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站審計人員與市農(nóng)經(jīng)總站審計組一起進(jìn)行就地審計。

4、創(chuàng)新方式，規(guī)范程序。為了確保各項財務(wù)管理制度得到有效的貫徹落實，我市從抓好農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)審計規(guī)范化入手，以促進(jìn)村級集體經(jīng)濟(jì)管理規(guī)范化。一是創(chuàng)新審計方式，規(guī)范審計行為。在審計工作中突出抓好三個結(jié)合，規(guī)范審計行為。常規(guī)審計與重點審計相結(jié)合，事前審計與事后審計相結(jié)合，事前主要對每項開支的可行性、合理性和合法性進(jìn)行審計，事后審計主要是對執(zhí)行過程和結(jié)果進(jìn)行審計，把住各個關(guān)口，清除內(nèi)在隱患。報送審計與就地審計相結(jié)合，在按時開展報送審計的同時，定期對各村進(jìn)行就地審計，重點審計固定資產(chǎn)、賬外賬和賬外款等。二是創(chuàng)新審計觀念，提升服務(wù)理念。樹立民生審計理念，將與農(nóng)民利益密切相關(guān)的事項作為審計監(jiān)督的重點，切實關(guān)注惠農(nóng)政策落實情況。樹立和諧審計理念，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。針對農(nóng)村工作的具體情況，對審計發(fā)現(xiàn)的問題，從合法性、合理性、效益性等方面進(jìn)行綜合評價分析，在審計處理結(jié)果上根據(jù)不同情況區(qū)別對待，在審計過程中，幫助被審計單位解決問題，建章立制，防止問題再次發(fā)生。三是規(guī)范審計程序，提高審計質(zhì)量。審計工作是一項規(guī)范性的活動，對開展的每一次審計除了要選用一定的審計方法還必須有一個規(guī)范的審計程序。以提高審計工作效率，保證審計工作質(zhì)量，做到審前有通知，審中有記錄，審后有結(jié)論。

電子商務(wù)工作總結(jié)(篇2)

一、學(xué)習(xí)過程回顧

不知不覺間，一學(xué)期的時間又這樣結(jié)束了。這是我第二次上電子商務(wù)，但一次比一次有更多的收獲。

通過一學(xué)期的上課，我對電子商務(wù)——這個眼下十分熱門的詞匯有了一個比較清楚的認(rèn)識。就像老師所說，對它的理解可易可難，電子商務(wù)=電子+商務(wù)，這是最簡單的理解。在課堂上老師總是以問題的形式帶出一節(jié)課的話題，并通過引導(dǎo)學(xué)生討論來解決之。這種上課模式我雖不是第一次體驗，但是我這學(xué)期首次真正體會到這種模式對學(xué)習(xí)所帶來的效率遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)模式，它使我們能就話題展開討論，發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)所在。整個課堂是一種活躍的氣氛，用很放松的心情便可以掌握知識。課堂上成為一個發(fā)現(xiàn)問題的地方，而不是被動的接受固定答案的場所，通過這種學(xué)習(xí)，才能真正體會到學(xué)習(xí)的樂趣。課堂上發(fā)現(xiàn)問題，那么課后作業(yè)便是鞏固所學(xué)知識的最佳選擇，而開放式的作業(yè)更能擴(kuò)展學(xué)生的視野。本課程老師安排的作業(yè)均是如此，完成作業(yè)不再認(rèn)為是一次任務(wù)，而是一次享受。

第一次安排的作業(yè)我寫的是《中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)特征變化研究》，這篇作業(yè)花費的時間最長，主要精力全花在了數(shù)據(jù)選擇錄入和數(shù)據(jù)處理上。主要是因為各份《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》報告所選擇的數(shù)據(jù)口徑不一致，每半年發(fā)表的報告都會出現(xiàn)不同的統(tǒng)計標(biāo)尺，在職業(yè)分布和行業(yè)分布表現(xiàn)的尤為明顯。在撰寫報告時也發(fā)現(xiàn)，這份報告可以深入，也可以淺入，我寫初稿時只是進(jìn)行了簡單的環(huán)比發(fā)展速度和環(huán)比增長速度的分析，以及相關(guān)分布百分比的分析。而這也只是進(jìn)行了表面現(xiàn)象的揭示，要深入探究則需要將中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展背景和國家相關(guān)政策均需考慮，對中國互聯(lián)網(wǎng)的未來發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測。我也嘗試以此撰寫報告，但是工作量會明顯加大，報告寫到一半時由于種種原因停止，未能完成。

第二次的作業(yè)是關(guān)于電子商務(wù)模式與創(chuàng)新的討論。初次看到這個題目時我只是在百度進(jìn)行了簡單的查找，對一些相關(guān)資料進(jìn)行了分析，在討論課上由于準(zhǔn)備尚不充分沒能完全投入討論，后來在老師的引導(dǎo)下對資料認(rèn)真分析之后才漸漸有了一個清晰的脈絡(luò)。對阿里巴巴、騰訊和百度的認(rèn)識也不只是簡單的B2B經(jīng)營模式、即時通訊軟件和搜索引擎。對一個基于網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)多元化發(fā)展有一個比較清楚的認(rèn)識。

第三次作業(yè)是對網(wǎng)絡(luò)安全支付的了解。目前我國第三方支付處于初級發(fā)展階段，我以前對電子商務(wù)安全技術(shù)不清楚，通過這次作業(yè)對中國金融認(rèn)證中心有了初步了解。由于我沒有開通開戶銀行網(wǎng)站，對網(wǎng)上銀行的相關(guān)服務(wù)不甚了解。

二、學(xué)習(xí)收獲

1、學(xué)習(xí)心得

通過這門課程的學(xué)習(xí)，我對電子商務(wù)有了一個比較深刻的認(rèn)識，在實驗課反復(fù)練習(xí)中，也多了一些實際經(jīng)驗。電子商務(wù)是未來商務(wù)運作的必然發(fā)展趨勢，也會逐步成為主流，我們中國作為世界一流的大國，在電子商務(wù)方面更要重視，因為它影響到整個社會物流的發(fā)展速度和物流運行效率，對社會的高速發(fā)展有著至關(guān)重要的'影響。電子商務(wù)雖然是一門選修課，但我更希望將之作為我們統(tǒng)計學(xué)專業(yè)的必修課，因為它對我們專業(yè)素養(yǎng)的提高起著重要的作用，對我們的知識擴(kuò)展也是功不可沒的。了解電子商務(wù)，會對我國商業(yè)的運作形式及發(fā)展?fàn)顩r有個更全面的認(rèn)識。學(xué)習(xí)電子商務(wù)是我的一個明智選擇，不知不覺中我發(fā)現(xiàn)我的專業(yè)認(rèn)知水平比以前有了一個很大的提高。

2、對老師的話

新年伊始，首先祝巫老師新年快樂！

我很喜歡您的教學(xué)方式，輕松中學(xué)得知識，博眾家之長，討論課讓各種見解得到“伸張”，不僅讓每一個人又展現(xiàn)自己的機(jī)會，也讓每一個人對一個問題的認(rèn)識有了不同層面的了解。

電子商務(wù)工作總結(jié)(篇3)

熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程。 我的工作是從公司產(chǎn)品目錄及產(chǎn)品價格開始的，當(dāng)我拿到目錄時，我認(rèn)認(rèn)真真地看了起來，當(dāng)然最重要的是要熟悉產(chǎn)品的英文描述。這個過程不可少，雖然不要求一次全部記住。我整個地看了一遍，就開始上些 b2網(wǎng)站注冊發(fā)布公司及產(chǎn)品信息了，邊看產(chǎn)品目錄邊發(fā)布，慢慢就熟悉了。 現(xiàn)在看到一個產(chǎn)品，我基本能說出它的英文名字甚至產(chǎn)品型號了。

基本的業(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶的問題，給客戶報價等應(yīng)該要具備一些基本的 國際貿(mào)易 知識。我上個學(xué)期學(xué)的 國際貿(mào)易 實務(wù)讓我對 國際貿(mào)易 方面的術(shù)語并不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本 人才 疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。 報關(guān) 員

開始工作都是一個由淺入深的過程。起初，我只是在前人注冊的一些電子商務(wù)網(wǎng)站更新發(fā)布產(chǎn)品信息，慢慢地在網(wǎng)站的鏈接發(fā)現(xiàn)了其他更多商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息。(這些實在無需指點，一看就懂。)注冊網(wǎng)站發(fā)布信息，我想大概是所有新人業(yè)務(wù)的起步吧。

慢慢地注冊網(wǎng)站多了，也會鑒別哪些網(wǎng)站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了。以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站。判斷網(wǎng)站好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到 詢盤 了。 以下是我兩個月來收到 詢盤 的網(wǎng)站:

因為我們做免費的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對普通會員來說可以網(wǎng)上直接 詢盤 的算不錯的了，可是效果很差。所以，通過多種渠道查找買家信息是我從始至終都在研究的問題。在買家市場條件下，供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機(jī)會。

總得來說，兩個月來，查看過的網(wǎng)站不計其數(shù)，自己注冊網(wǎng)站50個加上以前注冊已知27個，總共77個注冊網(wǎng)站，發(fā)出詢信粗略估計上千封，收到詢盤20來個，寄過三次樣品(一次香港，一次浙江義烏，一次中東巴林)。這些在我的電腦d盤，聯(lián)系資料里都有詳細(xì)記錄。e盤也有些文檔信息。

電子商務(wù)工作總結(jié)(篇4)

陜西工院院社聯(lián)電子商務(wù)協(xié)會自第二屆接任以來，任職工作已告一段落，在第三屆換屆儀式即將來臨之際，作為協(xié)會會長的我把本屆內(nèi)部工作總結(jié)如下：

（一）、迎新招干，為協(xié)會注入新的血液；

在這一年里，我協(xié)會學(xué)生干部在9、10月舉行了定點納新，招干面試，干事動員大會，會員動員大會，以及一系列活動前期準(zhǔn)備。經(jīng)過嚴(yán)格的面試和考核后，共招募16名干事、160余名會員。組建一支壯大的志愿者隊伍，為電子商務(wù)協(xié)會的發(fā)展奠定了人員基礎(chǔ)；

（二）、前期活動籌備，意見采集；

這一階段，我們收集和整理了目前會員的專業(yè)知識現(xiàn)狀和興趣需求，并在此基礎(chǔ)上制定了協(xié)會活動計劃，為后面活動的開展作出指引；

（三）、定期活動培訓(xùn)班設(shè)置（主要活動）；

在前期會員專業(yè)知識情況的了解后，我們根據(jù)會員要求開辦了電子商務(wù)協(xié)會專業(yè)知識培訓(xùn)班，并在第一期活動時間內(nèi)于每周一或周三間隔開班；

培訓(xùn)班培訓(xùn)人員由大二主要干部組成，輪班講課；

課程設(shè)置：計算機(jī)基礎(chǔ)知識；平面設(shè)計軟件講解（photoshop、Flash等圖形處理軟件）；電子商務(wù)大講堂；網(wǎng)上購物指導(dǎo)；網(wǎng)上開店、店鋪裝修和運營指導(dǎo)；

（四）、聯(lián)合淘寶創(chuàng)業(yè)基地舉行單獨模擬創(chuàng)業(yè)活動和電子商務(wù)線上線下銷售；

在國慶節(jié)、校慶、圣誕、元旦等節(jié)日活動周攜手淘寶創(chuàng)業(yè)基地開展線下銷售和商品新品促銷活動，讓會員學(xué)習(xí)到更多的商務(wù)營銷實戰(zhàn)知識（活動地點：小足球場、咸陽各高校）；

分區(qū)安排會員進(jìn)入淘寶創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)基地參觀、學(xué)習(xí)，并讓部分會員參與具體實訓(xùn)；

校園物流：我協(xié)會同淘寶創(chuàng)業(yè)基地合作的同時，讓會員扮演物流人員實施校園物流工作，并取得良好效果；

（五）、部分例外活動舉行；

（六）、活動總評；

我們的工作有成績，但也不可避免的存在著一些不足和缺陷，有待進(jìn)一步提高和改進(jìn)；

1.在有些活動中，組織人員之間有關(guān)活動事宜傳達(dá)不到位，協(xié)作能力有待提高，以后我們將加強(qiáng)組織者之間的聯(lián)系，多多溝通，力爭各盡其能；

2.某些活動過于倉促，造成一定時間和資源的損失，在今后工作中，我們要做到計劃周密，爭取將工作安排到位；

3.拓寬活動領(lǐng)域，與其他協(xié)會加強(qiáng)聯(lián)系，拓展活動空間；加強(qiáng)與各系各班之間的聯(lián)系與合作，通過他們獲取更多承辦活動機(jī)會；

4.由于我協(xié)會的專業(yè)性限制，活動也難免顯得有些局促；眾多課程活動多數(shù)是定期開展，活動策劃總結(jié)難以及時制定和通知，今后將得到更多靈活性；

電子商務(wù)工作總結(jié)(篇5)

能面對潛在客人的流失。用自信而的口吻來談?wù)摦a(chǎn)品，相信有優(yōu)勢的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己，推銷自己遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品更為重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設(shè)計圖等等。

合理按排8小時工作時間也是一個非常關(guān)鍵的步驟，雖然現(xiàn)在我常常會覺得時間不夠用并且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實。

每天雖然有些詢盤是跟我們行業(yè)是無關(guān)的，但是每個客戶我都認(rèn)真對待，并且每個旺旺上都會介紹我們的氟碳木紋產(chǎn)品，因為我覺得現(xiàn)在對于我們這個領(lǐng)域的產(chǎn)品知識，還是鮮有客戶知道的。我覺得電子商務(wù)真的是一個循序漸進(jìn)的過程，可能剛進(jìn)接觸網(wǎng)站后，沒有相關(guān)的詢盤，甚至于沒有其它領(lǐng)域的詢盤，但是長久以往，踏實認(rèn)真的走好每一步，我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單。

擁有樂觀開朗，積極向上的心態(tài)，心態(tài)決定行為，這是營銷的前提。

做一件事情如果把它當(dāng)成自己熱愛的一項事業(yè)來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務(wù)是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。只有堅定自己的目標(biāo)，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務(wù)，那么即使真得沒有得到實際的成效，內(nèi)心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。

最后一點，不停的電子商務(wù)學(xué)習(xí)和知識的累積也是非常重要。

斯凱萊特銷售部進(jìn)駐上海尚石景觀也有好幾月的時間了，這里的生活雖然與以前大不相同，但是學(xué)習(xí)還是正常進(jìn)行了。主要學(xué)習(xí)了網(wǎng)站鏈接這一方面的知識。

電子商務(wù)真得沒有太多技術(shù)性的東西，只要多加嘗試多加學(xué)習(xí)，所有的難題都不再是問題。明年的還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復(fù)做用心做。把原本潛在客戶慢慢都

轉(zhuǎn)化為實際的訂單。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎(chǔ)?？偠灾痪湓挘嚎此莆⑿〉臇|西要做的細(xì)致做至極致也會有它發(fā)光發(fā)熱的那一天。

電子商務(wù)工作總結(jié)(篇6)

20xx年已成為過去式，緊張繁忙的一個學(xué)期即將結(jié)束，用財務(wù)術(shù)語來說，又到了我們年終盤點的時候了。回望本學(xué)期，是我們電子商務(wù)組隊伍穩(wěn)定發(fā)展的一個學(xué)期，是我們在學(xué)科教學(xué)研究中有所突破的一個學(xué)期?？平M的凝聚力逐步增強(qiáng)，教師的教學(xué)水平不斷提高，尤其是年輕教師在全組通力合作、互助共享下進(jìn)步顯著?，F(xiàn)對本學(xué)期本教研組工作總結(jié)如下：

一、 注重學(xué)科教學(xué)研究，探索多元化的教學(xué)模式

在本學(xué)期初制定的教研組工作計劃中，提出了本組學(xué)科教研的目標(biāo)與方式，即：以學(xué)科教研活動為操作平臺，以本組教師的公開課為載體，以課堂教學(xué)中實際問題的解決為軸心，以培養(yǎng)新教師的專業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，開展公開課前個人的自主教學(xué)模式設(shè)計與群體的診斷、指導(dǎo)、經(jīng)驗共享相結(jié)合的互動式教學(xué)研究活動，進(jìn)一步提升公開課的教學(xué)效能，提升教師的個人素養(yǎng)。按照既定目標(biāo)，本學(xué)期我們對魏媛、曾晴、高永慧三位年輕教師的公開課予以了課前的有針對性的教學(xué)研究。具體操作步驟是：由任課教師先談對本節(jié)課的教學(xué)設(shè)計而不是完整的講課，然后再針對具體問題展開群體的診斷，如采用的教學(xué)方式是否有效、教學(xué)環(huán)節(jié)的銜接是否合理、課堂的整體控制如何運作、教學(xué)輔助課件的設(shè)計與播放如何增強(qiáng)教學(xué)效果等等。這種方式既充分集中了群體的智慧，又給任課教師以凸顯個性而可以發(fā)揮的空間。因此，在本學(xué)期本組教師的公開課中，教學(xué)模式的多元化已初露端倪。如魏媛老師《營銷基礎(chǔ)》的開課，讓學(xué)生運用剛剛講述過的市場調(diào)研的方法，選擇有代表性的90后為調(diào)研對象，通過對調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)分析，對命題“影響消費者購買行為的因素”進(jìn)行論述和驗證。還有高永慧老師《電子商務(wù)》的公開課，則采用小組合作學(xué)習(xí)的模式，把課堂交給學(xué)生，讓學(xué)生圍繞《產(chǎn)品策略》這個命題，分小組進(jìn)行探究式學(xué)習(xí)，并在公開課上進(jìn)行展示。在探索的過程中，也許他們的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)過程還存在欠缺的地方，但這種勇于嘗試的行為值得贊賞。教學(xué)方式的變革，是教育改革中極為重要的部分。今后，我們要進(jìn)一步鼓勵組內(nèi)教師嘗試各種教學(xué)方式，并給予有效的指導(dǎo)和幫助，以期得到完善和提高。

二、 加強(qiáng)生本專業(yè)實踐，培養(yǎng)創(chuàng)新型的實用人才

專業(yè)課教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實操能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，這是我們一直在為之努力和希望達(dá)到的目標(biāo)。對我們的中職學(xué)生，也許在理論上不容易讓他們做到博大精深，但在具體操作上讓他們嫻熟在心、運用自如是可以做到的。因此，在專業(yè)課教學(xué)中，我們力求聯(lián)系實際應(yīng)用，不僅讓學(xué)生動腦，更要讓學(xué)生動手，在教師創(chuàng)造的專業(yè)現(xiàn)實情境中，感知專業(yè)的實用性，感受學(xué)以致用的樂趣。如曾晴老師的公開課《原始憑證的填制》，選取現(xiàn)實中財務(wù)人員結(jié)算中用的最多的支票，在講述了支票的填寫步驟和特別要注意的幾個問題后，推出一個實際應(yīng)用的例子，讓學(xué)生做一次單位的出納，當(dāng)堂進(jìn)行支票的填寫。學(xué)生通過實際體驗，才體會到看似簡單的填寫支票，其實還是有許多要注意的細(xì)節(jié)，而支票的填寫不允許有任何的差錯。再如安健老師的`公開課，課題就是《會計平衡公式的應(yīng)用》，精心挑選了一個有異于教科書例題解題思路卻是在財務(wù)實際工作中存在的實例，打破學(xué)生在學(xué)習(xí)時已經(jīng)習(xí)慣的對已知經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析的常規(guī)思維，以逆向思維的方式，從帳簿記錄中對數(shù)據(jù)的分析去感知經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì)。隨后進(jìn)行的當(dāng)堂實際操練，進(jìn)一步鞏固效果，讓學(xué)生學(xué)會換個角度思考問題。像這樣與實際應(yīng)用緊密結(jié)合的專業(yè)操作，我們今后還要持之以恒的繼續(xù)下去，并盡可能挖掘更多更豐富的形式，讓學(xué)生有興趣學(xué)并能夠?qū)W好。

三、 參與市級技能大賽，爭取最優(yōu)異的競賽成績

參與市級或市級以上的專業(yè)技能競賽，讓我們的學(xué)生走出校門，面對更廣闊的天地，無疑是開闊學(xué)生視野、鍛煉專業(yè)綜合能力和檢驗學(xué)習(xí)效果的最行之有效的途徑。本學(xué)期初，我們組織了電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生參加20xx年廣東省職業(yè)技能大賽深圳賽區(qū)電子商務(wù)師選拔賽。暑假中接到競賽通知，隨即挑選了部分平時成績較為優(yōu)異的學(xué)生組隊，提前一個星期到校進(jìn)行了集訓(xùn)，9月4日參加比賽。在訓(xùn)練時間極為倉促的情況下，在輔導(dǎo)教師的認(rèn)真指導(dǎo)和參賽學(xué)生的刻苦訓(xùn)練下，仍取得了較好的成績，我校學(xué)生楊佩珊取得電子商務(wù)師選拔賽學(xué)生組第七名。本學(xué)期中旬，為準(zhǔn)備參加20xx年深圳市職業(yè)院校技能大賽中職組財經(jīng)類競賽，我們在高一、高二的學(xué)生中進(jìn)行了報名和選拔，并開始組隊訓(xùn)練。后由于該比賽要與廣東省與全國的職業(yè)院校技能大賽接軌，今年改變了比賽項目。一獲知消息我們隨即又進(jìn)行了調(diào)整，重新組織了競賽隊伍，并安排一周兩次的常規(guī)訓(xùn)練，由安健和曾晴兩位老師輪流指導(dǎo)，目前已進(jìn)行三周。下學(xué)期開學(xué)后比賽迫在眉睫，計劃要增加訓(xùn)練時間，加速訓(xùn)練節(jié)奏，挖掘?qū)W生的潛力，激發(fā)學(xué)生動力，爭取比賽時取得最優(yōu)異的成績。今后，我們要把這兩項技能競賽的組織、指導(dǎo)、訓(xùn)練作為教研組的常規(guī)重要工作，有計劃的提前組織好隊伍，有準(zhǔn)備的迎接競賽而不是接到通知后才匆忙啟動，力爭競賽成績一年更比一年好。

四、抓好組內(nèi)教學(xué)常規(guī)，配合全校性的教學(xué)工作

本學(xué)期本組的工作重點是，一手抓教師的學(xué)科教研，一手抓學(xué)生的兩項競賽。與此同時，完成了教科室布置的工作任務(wù)，認(rèn)真做好了教學(xué)常規(guī)工作。學(xué)期初的工作計劃制定與學(xué)期末的工作總結(jié)遙相呼應(yīng)，有始有終；期中和期末考試的相關(guān)布置、期中的教學(xué)檢查也都按時完成；工作計劃中兩個實訓(xùn)室的相關(guān)規(guī)章制度也已完稿，下學(xué)期上墻。組內(nèi)教師公開課的評課更是做到了三個側(cè)重，即：側(cè)重于對不足之處的分析，側(cè)重于對細(xì)節(jié)的討論研究，側(cè)重于完善和提高的方法，每一位教師都在評課中感覺獲益匪淺。在教研組這個群體中，通過各項活動的開展，通過相互的指導(dǎo)、合作、智慧和知識的共享，形成了良好的組內(nèi)教學(xué)研究氛圍。

本學(xué)期教研組工作中，尚存在不足和遺憾之處。如有些活動的開展要加強(qiáng)和有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，力爭得到更多的支持，否則將舉步維艱。學(xué)科教學(xué)研究還要繼續(xù)深入下去，有針對性的開展一些專題討論，更有效的幫助教師的專業(yè)化成長。學(xué)生的學(xué)科專業(yè)實踐活動要進(jìn)一步加強(qiáng)，下學(xué)期擬舉辦一次電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的專業(yè)競賽活動，具體內(nèi)容和方法已提交組內(nèi)教師考慮中。20xx年，我們有信心讓我們組內(nèi)的學(xué)科教學(xué)研究更加有效，讓學(xué)生的專業(yè)實踐活動更加豐富，讓每一位教師具備更強(qiáng)的課程執(zhí)行力和開發(fā)力，在專業(yè)化發(fā)展的道路上越走越遠(yuǎn)。

風(fēng)險部工作總結(jié)系列

幼兒教師教育網(wǎng)編輯在網(wǎng)絡(luò)中搜尋到了一些有用的資訊“風(fēng)險部工作總結(jié)”。工作和生活中對文檔編寫的需求量不斷增長，因此第一時間會想到如何借鑒他人的寫作方式。范文的結(jié)構(gòu)非常重要，因為它決定了文章的邏輯聯(lián)系和總體效果。那么，如何才能通過范文來提升自己的寫作能力呢？希望這些決策能夠幫助您做出更好的決策！

風(fēng)險部工作總結(jié)(篇1)

按照××《防范化解重大風(fēng)險專項工作方案》部署要求，現(xiàn)將××風(fēng)險隱患排查整治情況報告如下：

一、風(fēng)險隱患排查整治整體情況

(一)、大隊召開全體會議，傳達(dá)《防范化解重大風(fēng)險專項工作方案》文件精神，并對各項工作進(jìn)行部署。成立了以大隊長為組長，教導(dǎo)員為副組長，各中隊負(fù)責(zé)人為成員的道路交通安全隱患排查治理領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實推動風(fēng)險排查工作。

(二)、大隊結(jié)合轄區(qū)道路安全設(shè)施以及事故多發(fā)點段實際，全面摸清存在安全隱患的路段數(shù)量、分布情況和風(fēng)險等級，按照隱患危險程度和風(fēng)險等級，科學(xué)梳理分類，逐一建立臺賬，全部納入管理視線，做到底數(shù)清，情況明。

(三)、聯(lián)合××交通運輸、安監(jiān)等部門，按照全部覆蓋、不留死角的原則，實行大隊領(lǐng)導(dǎo)包片，民警包段的工作模式，對所有道路交通安全隱患路段開展一次拉網(wǎng)式排查，此外，確定安全隱患路段掛牌督辦等級，實行掛牌督辦，明確整改責(zé)任單位和完成時限，切實做到道路交通安全隱患及時發(fā)現(xiàn)、及時報告、及時治理。

(四)、加強(qiáng)與新聞媒體溝通與協(xié)作，用好廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新興媒體，及時向社會公布隱患路段分布情況和治理期間的管制措施、繞行線路等信息，密切掌握隱患治理進(jìn)度，突出交通安全隱患排查與違法整治活動宣傳的特色，擴(kuò)大排查與整治活動的社會影響，通過真實案例和具體事例，廣泛開展宣傳教育，不斷提高轄區(qū)廣大群眾的文明交通意識。

二、風(fēng)險隱患排查整治工作措施

(一)、定期對轄區(qū)內(nèi)團(tuán)霧多發(fā)路段、國省道交叉路口、城市道路安全隱患和農(nóng)村公路急彎陡坡、臨水臨崖等危險路段安全防護(hù)設(shè)施問題進(jìn)行全面排查梳理，建檔立案。

(二)、對兩客一危、校車服務(wù)機(jī)構(gòu)及列入紅橙色監(jiān)管單位每15天檢查一次，對使用校車和接送學(xué)生車輛的學(xué)?；蛴變簣@要每個月檢查一次，對其他道路交通安全責(zé)任單位在發(fā)現(xiàn)事故隱患或遇重要時間節(jié)點時，要隨機(jī)進(jìn)行重點抽查。

(三)、依托公安交通管理綜合應(yīng)用平臺、公安交通集成指揮平臺，將逾期未檢驗重點車輛信息及時錄入緝查布控系統(tǒng)，每日開展稽查布控行動，集中整治群眾反映強(qiáng)烈的假牌套牌假證違法。

(四)、始終對酒駕、醉駕保持零容忍態(tài)勢，結(jié)合轄區(qū)酒駕醉駕發(fā)生的規(guī)律和特點，每周開展兩次治理酒駕統(tǒng)一行動，通過拓展整治區(qū)域、調(diào)整整治時段、擴(kuò)大檢查車型等方式，做到嚴(yán)管嚴(yán)控，嚴(yán)查嚴(yán)處。

(五)、以創(chuàng)建無超載城市為目標(biāo)，組織開展全域治超，持續(xù)深化車輛污染治理行動，每隔10天組織一次專項行動，大力整治貨車超限超載違法行為。

(六)、定期深入轄區(qū)重點運輸企業(yè)、農(nóng)村、市場、中小學(xué)校等開展交通安全源頭教育，扎實提升廣大交通參與者安全守法意識。

三、下一步工作安排

(一)、要把事故預(yù)防作為當(dāng)務(wù)之急來抓。全體民警要站在講政治、顧大局、促發(fā)展的高度，切實增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，牢記保安全、保暢通的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，落實三降一保的工作目標(biāo)，提高路面見警率、管事率，把握好國省道和農(nóng)村縣鄉(xiāng)道路等重點區(qū)域，加強(qiáng)無牌無證貨車管理，加大督導(dǎo)通報力度，堅決遏制各類道路交通事故發(fā)生。

(二)、要把創(chuàng)建無超載城市擺上重要日程。創(chuàng)建無超載城市、開展全域治超是王浩書記、丁繡峰市長提出的城市管理理念，要從建立共建共治共享的長效機(jī)制入手，積極建議政府完善體制機(jī)制的頂層設(shè)計，要從地方立法的角度研究大貨車交通事故查處辦法，充分發(fā)揮各職能部門的監(jiān)管責(zé)任，積極發(fā)揮主觀能動作用，把處理駕駛?cè)恕⑻幚碥囍?、處理運輸企業(yè)合并執(zhí)行，使利益鏈成為責(zé)任鏈，形成不敢違、不能違、不想違的社會氛圍。

(三)、要把風(fēng)險隱患排查列為重中之重。充分發(fā)揮一線執(zhí)法的優(yōu)勢，對隱患路段進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，開展針對性對策研究和交通環(huán)境分析研判，確保對癥施策，一段一策。要把兩客一危一貨一校五類重點車輛和農(nóng)村面包車作為管控重點，落實政府、部門和企業(yè)的主體責(zé)任，堅決杜絕重特大道路交通責(zé)任事故的發(fā)生;(四)、要把科技手段作為預(yù)警精銳武器。要持續(xù)開展利用科技裝備打擊涉牌涉證違法，鞏固良好成效。要強(qiáng)化指揮交通建設(shè)，加快頂層設(shè)計，把以圖搜車、人臉識別無人機(jī)電子警察系統(tǒng)和六合一平臺有機(jī)融合，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)研判把視頻巡控與無人機(jī)巡控有機(jī)結(jié)合，實現(xiàn)對交通事故的全方位實時取證，把科技裝備應(yīng)用發(fā)揮到極致。

風(fēng)險部工作總結(jié)(篇2)

本行風(fēng)險管理部工作總結(jié)

為全面了解本行風(fēng)險管理情況，有效提升本行風(fēng)險水平，增強(qiáng)識別、計量、檢測和控制能力為夯實風(fēng)險管理基礎(chǔ)，我行自成立以來，主要做了以下工作，現(xiàn)就風(fēng)險管理部近期工作做一個簡要總結(jié)：

我。

首先，根據(jù)銀行業(yè)監(jiān)管部門的監(jiān)管要求和XX銀行發(fā)展的需要，我部門現(xiàn)起草了不良貸款管理、責(zé)任追究、內(nèi)部控制，風(fēng)險通過學(xué)習(xí)和探索。管理等16項基礎(chǔ)制度進(jìn)一步完善，部分文件正在審核下發(fā)。二是全行初步明確了各級風(fēng)險管理架構(gòu)和職責(zé)，并在建行之初就設(shè)立了風(fēng)險管理部，專門從事風(fēng)險管理工作，現(xiàn)有人員3人。

第二，摸清家底，夯實基礎(chǔ)

銀行成立后，在領(lǐng)導(dǎo)的安排下，我部進(jìn)行了一系列的自查和檢查。我行對資產(chǎn)質(zhì)量和資產(chǎn)管理情況進(jìn)行了全面檢查，為今后各項工作的順利開展奠定了堅實的基礎(chǔ)，也為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了句號。一是重視基礎(chǔ)工作，建立清單。本行對進(jìn)、逾期貸款、新增不良貸款、大額貸款、不良資產(chǎn)、抵押資產(chǎn)等進(jìn)行了全面排查和分類，將不良貸款賬簿表內(nèi)外進(jìn)行整合，并在細(xì)節(jié)。二是加強(qiáng)檢查監(jiān)督，摸清底子。按照省協(xié)會文件的要求，完成了勝訴、未落實清收政治性不良貸款和十項信用違規(guī)行為的自查工作；對擔(dān)保擔(dān)保、虛假貸款、貸款新規(guī)及還款執(zhí)行情況及相關(guān)貸款進(jìn)行全面風(fēng)險排查；完成省級協(xié)會風(fēng)險管理專項檢查準(zhǔn)備工作；發(fā)出了關(guān)于抵押品清算的通知。三是創(chuàng)新動態(tài)管理和風(fēng)險預(yù)警。每月月初對各支行進(jìn)行逾期貸款和新增不良貸款風(fēng)險提示，并監(jiān)督管理和催收工作。

三、做好助手，為改革做準(zhǔn)備

為順利推進(jìn)本行改革，我部承擔(dān)了多項改革基礎(chǔ)工作，主要包括：招牌噴繪布、網(wǎng)點銅牌、夜光等生產(chǎn)安裝。屋頂上的人物已經(jīng)基本完成。

下一步，我部將從以下幾個方面開展工作：

我。進(jìn)一步完善部門制度，下發(fā)不良貸款責(zé)任追究、風(fēng)險管理人員等方面文件，做到有章可循。

二是加強(qiáng)不良貸款管理。 一是對不良貸款臺賬管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，向各支行上報，加強(qiáng)管理。二是建立全行不良貸款臺賬，明確清收管理責(zé)任人，制定清收方案。三是以抵押物清理為契機(jī)，督促各支行明確不良貸款抵押物情況，特別是不良貸款和股票購買的抵押物購買不良貸款。同時，對可能出現(xiàn)風(fēng)險的隱性不良貸款的抵質(zhì)押物，應(yīng)盡快處置或采取保全措施防范風(fēng)險。四是各支行應(yīng)書面說明月度逾期貸款和新增不良貸款情況，分析形成原因，落實處置措施。

三是加強(qiáng)與各職能部門的聯(lián)動，通過業(yè)務(wù)全面檢查發(fā)現(xiàn)風(fēng)險，預(yù)警風(fēng)險，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

四、組織開展風(fēng)險管理知識培訓(xùn)，提高全員風(fēng)險意識，為建立全面風(fēng)險管理長效機(jī)制奠定良好基礎(chǔ).

V.建議

建議總行召集財務(wù)、信貸、風(fēng)險管理等相關(guān)部門，數(shù)據(jù)分離、不良貸款管理和歸集更加混亂、統(tǒng)一、規(guī)范.

風(fēng)險部工作總結(jié)(篇3)

根據(jù)xx紀(jì)委紀(jì)《印發(fā)《xx關(guān)于推進(jìn)廉政風(fēng)險防范管理工作的實施意見》的通知》（xx紀(jì)發(fā)20xx3號）和《關(guān)于印發(fā)《xx20xx年關(guān)于推進(jìn)廉政風(fēng)險防范管理工作的安排意見》的通知》（x紀(jì)發(fā)1號）文件精神，我局結(jié)合實際，全面推進(jìn)反腐倡廉建設(shè)，按步驟基本完成了廉政風(fēng)險排查防范工作的各項工作任務(wù)，取得了階段性成果，現(xiàn)將工作的自查報告如下：

一、主要做法

（一）制定活動《方案》，明確工作思路

1、進(jìn)一步拓展從源頭上防治腐敗工作領(lǐng)域，扎實推進(jìn)具有我局系統(tǒng)特色的懲防腐敗體系建設(shè)，根據(jù)《印發(fā)《xx關(guān)于推進(jìn)廉政風(fēng)險防范管理工作的實施意見》的通知》（x紀(jì)發(fā)20xx3號）文件精神，我局領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，立即召開了領(lǐng)導(dǎo)班子會議，組織班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)會議精神，并對活動進(jìn)行了精心部署。根據(jù)xx紀(jì)委《xx關(guān)于推進(jìn)廉政風(fēng)險防范管理工作的實施意見》要求，我局成立了由黨支部書記、局長xx為組長、xx、xx、xx、xx副局長為副組長領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)廉政風(fēng)險管理防范管理工作的組織實施。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在局辦公室，辦公室主任由副局長同志兼任，相關(guān)部門參與工作。為做好該項工作，局領(lǐng)導(dǎo)小組研究制定了《xxx局關(guān)于開展重點崗位廉政風(fēng)險排查防范工作實施方案》（以下簡稱《方案》），并以文件形式印發(fā)執(zhí)行。

2、《方案》明確了廉政風(fēng)險排查防范工作的工作思路：按照突出重點、分步實施、扎實推進(jìn)、務(wù)求實效的總體要求，著眼于保證權(quán)力行使、資金運用、項目建設(shè)和干部成長安全，緊緊圍繞制度、監(jiān)督、懲處、糾風(fēng)、改革等懲防體系建設(shè)，著力構(gòu)建具有我局特色的內(nèi)部廉政風(fēng)險預(yù)警防控體系，做到“關(guān)口前移，主動預(yù)防”，實現(xiàn)由側(cè)重遏制向懲防并舉、重在建設(shè)轉(zhuǎn)變，由側(cè)重事后處置向事前預(yù)警防控轉(zhuǎn)變，由側(cè)重監(jiān)督干部向監(jiān)督、保護(hù)、激勵干部相結(jié)合轉(zhuǎn)變，由側(cè)重設(shè)置“高壓線”向注重營造干事創(chuàng)業(yè)“安全區(qū)”轉(zhuǎn)變，形成制度完善、程序規(guī)范、監(jiān)督到位、考核和評價機(jī)制配套的體系。

3、按照xx紀(jì)委的部署，我局結(jié)合自身實際，在進(jìn)一步明確職責(zé)和權(quán)限的基礎(chǔ)上，重點圍繞查準(zhǔn)找全風(fēng)險點、制定完善相關(guān)措施、實施有效監(jiān)督、嚴(yán)格檢查考核和建立健全預(yù)防腐敗長效機(jī)制，將重點崗位廉政風(fēng)險排查防范工作的工作活動分成四個階段進(jìn)行，即：學(xué)習(xí)動員階段、排查廉政風(fēng)險階段、確定風(fēng)險等級標(biāo)準(zhǔn)階段、制定防控措施階段、加強(qiáng)監(jiān)督管理階段、檢查考核和修正完善階段。

（二）做出周密部署，進(jìn)行逐級動員

召開動員大會，宣傳廉政風(fēng)險防范工作的重要性和緊迫性，通過開展廉政警示教育、參加專題指導(dǎo)培訓(xùn)等形式，積極營造良好的氛圍，使廣大干部職工了解廉政風(fēng)險防范這一工作，充分認(rèn)識xx系統(tǒng)各個工作崗位存在的潛在風(fēng)險，消除“反腐倡廉是領(lǐng)導(dǎo)們的事，跟普通職工沒有關(guān)系”的麻痹思想，充分認(rèn)識開展廉政風(fēng)險防范工作的必要性。

（三）突出工作重點，查找廉政風(fēng)險

結(jié)合工作實際，從領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、普通職工三個層面細(xì)致梳理各自的工作職責(zé)。在全面理清崗位設(shè)置和崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，每位工作人員按照自己的崗位職責(zé)，通過自己找、相互查、部門審、領(lǐng)導(dǎo)點等方法，查找各自崗位在日常工作中的潛在風(fēng)險，重點排查具有工程建設(shè)、政府采購、行政審批、行政處罰等權(quán)力的工作崗位。一是查找領(lǐng)導(dǎo)崗位風(fēng)險。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)崗位工作分工和職責(zé)，從全局的高度查找和分析行政管理、業(yè)務(wù)運行過程中的個性和共性問題，重點查找重大事項決策、重大項目安排和大額資金使用等方面存在的廉政風(fēng)險；二是查找中層崗位風(fēng)險。根據(jù)中層崗位職責(zé)定位，針對審批、管理、執(zhí)法等重要環(huán)節(jié)，查找行使行政審批權(quán)、自由裁量權(quán)和現(xiàn)場即決權(quán)、內(nèi)部管理權(quán)等過程中存在的廉政風(fēng)險；三是查找其他崗位風(fēng)險。對照崗位職責(zé)、工作制度，查找在履行崗位職責(zé)、執(zhí)行制度等過程中存在的廉政風(fēng)險。

二、工作成效

在局領(lǐng)導(dǎo)班子的高度重視和各部門積極參與配合，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的組織協(xié)調(diào)、指導(dǎo)下，我局重點崗位廉政風(fēng)險排查防范工作工作開展比較順利，并取得了較好的成效。

（一）強(qiáng)化了廉政意識

開展重點崗位廉政風(fēng)險排查防范工作活動以來，召開各層次的專門會議，進(jìn)行宣傳教育，通過學(xué)習(xí)動員、查找風(fēng)險點、制定防控措施等工作的逐步推進(jìn)，干部職工特別是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)識到開展查找廉政風(fēng)險對于避免權(quán)力濫用，促進(jìn)干部廉潔從政的重要意義，樹立起廉政風(fēng)險防范意識，并主動參與到重點崗位廉政風(fēng)險排查防范工作活動中。

風(fēng)險部工作總結(jié)(篇4)

今年以來，我們按照國土資源部及省廳“兩整治一改革”專項行動的部署和要求，在崗位廉政風(fēng)險防范工作中，緊緊圍繞權(quán)力運行，抓住“排查、化解、防控”三個環(huán)節(jié)，確立“把權(quán)力還原為責(zé)任，把管理轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)”的理念，進(jìn)一步深化廉政風(fēng)險點排查防控工作。目前，全系統(tǒng)共查找個人崗位廉政風(fēng)險點310個，制定防范措施3232條；部門及科室廉政風(fēng)險點635個，制定防范措施673條，分別涉及監(jiān)督權(quán)、執(zhí)法權(quán)、管理權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、人事權(quán)和財務(wù)權(quán)等6大類，初步建立了一套從源頭上有效防控廉政風(fēng)險的工作機(jī)制。全省國土資源系統(tǒng)廉政風(fēng)險點排查防控工作經(jīng)驗交流會在我市召開，并在全省推廣，其做法被中紀(jì)委網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。我們的主要做法是：

一、強(qiáng)化教育，統(tǒng)一認(rèn)識，增強(qiáng)風(fēng)險排查積極性

工作要深入，心必要先入。在廉政風(fēng)險排查中，我們堅持把強(qiáng)化教育引導(dǎo)作為首要工作來做，將廉政教育貫穿風(fēng)險排查、機(jī)制建設(shè)全過程，切實增強(qiáng)干部廉政意識和積極參加風(fēng)險排查的自覺性。

國土資源工作的性質(zhì)、作用，決定了在國土資源領(lǐng)域深入開展反腐倡廉工作的重要性。尤其是隨著我國工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，國土資源供需矛盾日益突出，加之市場配置機(jī)制還不夠健全，監(jiān)督管理制度還不夠完善，導(dǎo)致涉地涉礦腐敗案件易發(fā)多發(fā)，損害了國土資源系統(tǒng)的形象和公信力。漯河市國土資源局的廣大干部職工對此亦有清醒的認(rèn)識，也知道根治腐敗必須從源頭上預(yù)防腐敗。但是，去年我們的廉政風(fēng)險排查活動剛開始時，同志們的認(rèn)識并不一致，工作上阻力不小。部分黨員干部認(rèn)為“查風(fēng)險點是走過場”、“沒腐敗行為查什么”、“想腐敗都沒機(jī)會為啥查”、“找不到風(fēng)險點怎么查”，等等。一些同志對排查活動漠不關(guān)心，消極應(yīng)付。對此，我們高度重視，多次組織召開會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，并編制了《廉政知識防控手冊》，大力宣傳廉政風(fēng)險排查的重大意義和對干部個人成長的保護(hù)作用，并組織干部職工深入討論，互相啟發(fā)，共同分析崗位存在風(fēng)險，引導(dǎo)大家自覺投入到排查中去。

通過學(xué)習(xí)討論，教育引導(dǎo)，同志們深刻認(rèn)識到，風(fēng)險排查就是“自我體檢、自我警示、自我預(yù)防、自我保護(hù)”過程，有崗位就有風(fēng)險，查不出風(fēng)險就是最大風(fēng)險，走出了“沒風(fēng)險可查”、“找茬整人”、“自找麻煩”、“一陣風(fēng)”的誤區(qū)，于是紛紛放下思想包袱和抵觸情緒，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，開動腦筋，結(jié)合從事的崗位、業(yè)務(wù)和關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)，深入查、用心查、細(xì)致查。一位司機(jī)排查后深有感觸地說：“開始我不以為然，可經(jīng)過排查，發(fā)現(xiàn)修車、加油等環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)不廉潔行為，時刻要警惕?。　?/p>

二、把握重點，認(rèn)真排查，力求找準(zhǔn)找細(xì)找透找實

國土資源管理責(zé)重權(quán)大，涉及多重利益關(guān)系，風(fēng)險點多面廣，土地的審批和出讓、土地執(zhí)法、征地補(bǔ)償安置等重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，隨時可能成為“定時炸彈”。即使有些不起眼的崗位，監(jiān)督不嚴(yán)也會放出“冷槍”。只有查清可能出險的點位，才能做到提前布防，有的放矢。因此，我們在排查工作中要求同志們堅持做到“像淘金一樣認(rèn)真，像挖地雷一樣慎重”，不放過任何一個崗位，不放過任何一個險點。

首先是認(rèn)真確定排查層次和內(nèi)容。我們結(jié)合工作實際，緊扣權(quán)力運行這個核心，努力把廉政風(fēng)險排查貫穿業(yè)務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)，主要圍繞行政審批、行政執(zhí)法、專項資金使用、干部人事管理、物資采購、工程項目實施等重點環(huán)節(jié)和關(guān)鍵崗位，突出領(lǐng)導(dǎo)班子崗位、科室崗位、個人崗位“三個層次”進(jìn)行排查。其中，領(lǐng)導(dǎo)班子崗位風(fēng)險，重點查找“三重一大”風(fēng)險?？剖液途謱俑鲉挝桓鲘徫伙L(fēng)險，根據(jù)科室和局屬各單位的職責(zé)定位，重點查找在行政審批、執(zhí)法監(jiān)察、行政管理等方面的風(fēng)險。個人崗位風(fēng)險，重點從思想道德、制度機(jī)制、崗位職責(zé)等環(huán)節(jié)，查找廉政風(fēng)險內(nèi)容及其表現(xiàn)形式。

其次是采用“五步法”全面查找?！拔宀椒ā本褪恰白约赫?、大家提、群眾評、組織點、領(lǐng)導(dǎo)審”。自己找：即對照“廉政風(fēng)險防控一覽表”，由在崗人員自己深入篩查、認(rèn)真填寫，要求內(nèi)容具體明確，避免含糊其辭，風(fēng)險點與防控措施一一對應(yīng)。大家提：即同志之間、上下級之間互相提，對個人查找不夠充分的風(fēng)險點進(jìn)一步補(bǔ)充，避免出現(xiàn)避重就輕、遺漏風(fēng)險等問題。群眾評，即召集老干部、行風(fēng)監(jiān)督員及服務(wù)對象代表，對中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部查出的風(fēng)險點予以評議，并通過公示接受群眾和社會廣泛評議。組織點，即分管領(lǐng)導(dǎo)對初步查出的風(fēng)險點進(jìn)行點評，進(jìn)一步糾正風(fēng)險點查找不明確、不準(zhǔn)確、不全面的問題。領(lǐng)導(dǎo)審，即班子成員的風(fēng)險點由黨組集體審核，科室和科室（單位）負(fù)責(zé)人的風(fēng)險點由分管領(lǐng)導(dǎo)審核，科員和其他人員的風(fēng)險點由科室（單位）負(fù)責(zé)人審核?！拔宀椒ā辈檎?，有效增強(qiáng)了風(fēng)險排查的準(zhǔn)確度，基本上做到了“找準(zhǔn)、找細(xì)、找透、找實”。

同時，我們組織專人認(rèn)真收集整理各項管理監(jiān)督制度，進(jìn)一步明確了22項行政職能，排查了管理上的漏洞。

由于宣傳到位，動員充分，上到局長下到一般干部和司機(jī)，都對自我進(jìn)行了深刻剖析，認(rèn)真分析了崗位的工作職責(zé)，查找出了自身崗位上的廉政風(fēng)險點。

三、多措并舉，注重實效，構(gòu)建廉政風(fēng)險防控機(jī)制

變“風(fēng)險點”為“安全點”，離不開深入廣泛的自查、互查、自糾，離不開部門加強(qiáng)管理和干部自我約束，但更根本的措施是要從制度入手加以防范。我們采取前期預(yù)防、中期監(jiān)控和后期處置等措施，初步構(gòu)建了廉政風(fēng)險防控機(jī)制。

一是注重前期預(yù)防。首先是明確崗位職權(quán)和流程。確定了以土地征收、土地招拍掛、土地執(zhí)法、宅基地管理、土地儲備等重點涉權(quán)事項，編制了重要崗位流程圖，保證各項權(quán)力在工作中合法、合規(guī)、合理運用。其次是源頭防范。主要從加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、思想道德建設(shè)、制度機(jī)制和干部隊伍作風(fēng)紀(jì)律等層面主動做好防范，最大限度地從源頭排除可能發(fā)生不廉潔問題的隱患。深入開展權(quán)力觀和廉潔從政教育，引導(dǎo)干部職工牢固樹立廉潔意識、風(fēng)險意識和責(zé)任意識，增強(qiáng)拒腐防變的主動性和堅定性，時時處處做到自重、自省、自警、自勵。第三是強(qiáng)化責(zé)任。將廉政風(fēng)險防控納入黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，實行廉政風(fēng)險“責(zé)加一等、上追一級”的追究辦法。即對違反廉政風(fēng)險所列內(nèi)容，按照《行政過錯問責(zé)辦法》加重處分，并對其主管領(lǐng)導(dǎo)追究責(zé)任。第四是完善機(jī)制。通過開展廉政公開承諾活動，建立起“個人自覺預(yù)防、科室監(jiān)督預(yù)防、局機(jī)關(guān)綜合預(yù)防”三位一體的防控機(jī)制。

二是抓好中期監(jiān)控。針對全系統(tǒng)可能出現(xiàn)的腐敗問題或發(fā)現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題，通過警示提醒卡、警示告誡卡、警示糾錯卡的方式，前移關(guān)口、及時預(yù)警、超前防范，實現(xiàn)“早發(fā)現(xiàn)、早提醒、早糾正”。重要節(jié)日前夕，我們向各部門、各單位下發(fā)警示提醒卡，要求節(jié)日期間做到“八個嚴(yán)禁”。針對召陵分局的一起信訪件，我們先向該局下發(fā)了警示提醒卡，后來發(fā)現(xiàn)還未辦理，又發(fā)了警示告誡卡，最終信訪人反應(yīng)的問題得到解決。“三卡”機(jī)制運行以來，我們共向有關(guān)單位部門和個人發(fā)出警示提醒卡xx年多的實踐，我們深刻感受到廉政風(fēng)險點排查工作帶來的成效：一是進(jìn)一步拓展了反腐倡廉工作思路。它把風(fēng)險防范管理引入預(yù)防腐敗工作中，用新的理念指導(dǎo)工作，用新的方法推進(jìn)工作，使預(yù)防腐敗工作有了具體抓手，成為落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和推進(jìn)懲防體系建設(shè)的新途徑。二是由于監(jiān)督機(jī)制的進(jìn)一步完善，廣大干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的廉政風(fēng)險防范意識明顯增強(qiáng)，進(jìn)一步降低了廉政風(fēng)險發(fā)生幾率。三是進(jìn)一步規(guī)范了行政權(quán)力運行，健全了制度體系，促進(jìn)了機(jī)關(guān)規(guī)范化建設(shè)，產(chǎn)生了以廉促政的聯(lián)動效應(yīng)，進(jìn)一步促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展。

廉政風(fēng)險防范管理是一項長期的復(fù)雜的系統(tǒng)工程。盡管我們做了積極的探索和實踐，取得了一定成效，但與上級的要求、與人民群眾的期盼還有較大距離，與先進(jìn)單位相比還有不小差距，還存在一些問題。我們將以此次會議為契機(jī)，進(jìn)一步健全完善“個人為點、程序為線、制度為面、環(huán)環(huán)相扣”的廉政風(fēng)險防控機(jī)制，不斷開創(chuàng)廉政風(fēng)險防控工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)新局面，為國土資源事業(yè)改革和發(fā)展提供有力保障。

風(fēng)險部工作總結(jié)(篇5)

市國資委成立于20xx年6月，代表市政府履行出資人職責(zé)，實行“管人、管事、管資產(chǎn)”相結(jié)合的原則,屬于一家國有資產(chǎn)的市屬監(jiān)管機(jī)構(gòu)。目前，市國資委共監(jiān)管市公用事業(yè)控股有限公司、市公盈投資控股有限公司等6大資產(chǎn)經(jīng)營公司，下屬控股和絕對控股86家企業(yè)。近年來，市國資委以落實科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以民主集中制集體領(lǐng)導(dǎo)為原則，以強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任落實為基礎(chǔ)，以建立完善懲防體系建設(shè)為主線，突出重點，創(chuàng)新機(jī)制，夯實基礎(chǔ)，牢筑防線，多管齊下，發(fā)揮作用，有力地推動了市屬國有企業(yè)改革穩(wěn)定和健康發(fā)展，為確保國有資產(chǎn)安全和保值增值提供了堅強(qiáng)的保障。

一、構(gòu)建廉潔交易機(jī)制，確保國有企業(yè)轉(zhuǎn)制國有產(chǎn)權(quán)陽光下運作

20xx年成立于企業(yè)大變革時期的市國資委，在對國有企業(yè)改革進(jìn)行大規(guī)模運作的過程中，共有800多家企業(yè)通過企業(yè)內(nèi)部改制、對外轉(zhuǎn)讓、破產(chǎn)清算等實施退出。面臨涉及企業(yè)多、資產(chǎn)大，工作環(huán)節(jié)復(fù)雜的工作特點，我們走了以下防控三步棋。

（一）前置關(guān)口，產(chǎn)權(quán)交易實行全方位監(jiān)控

著重從程序上規(guī)范行為。從改制方案的制訂和批準(zhǔn)、清產(chǎn)核資等關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，依法規(guī)范操作，公開選聘有資質(zhì)、有實力、專業(yè)性強(qiáng)、信譽(yù)度高的中介機(jī)構(gòu)參與改制運作。出臺并實施了《市市屬國有資產(chǎn)評估業(yè)務(wù)委托暫行辦法》，委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)招聘會計師事務(wù)所，對國有資產(chǎn)進(jìn)行評估、審計等工作；明確要求市屬企業(yè)國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓，必須進(jìn)入合法的產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)，確保公開透明。

著重從原則上規(guī)范行為。近年來，我們通過南方產(chǎn)權(quán)交易所建立陽光產(chǎn)權(quán)交易平臺，堅持“三公”原則，一是堅持交易標(biāo)的公開掛牌交易；二是使用電子競價、拍賣和招投標(biāo)等方式進(jìn)行公平競價；三是采用統(tǒng)一交易價款結(jié)算。規(guī)范了產(chǎn)權(quán)交易程序，防止暗箱操作，保證國有資產(chǎn)保值增值。多管齊下，多策并舉，強(qiáng)有力確保企業(yè)改革在陽光下運作。

著重從評估上規(guī)范行為。加強(qiáng)了對代理機(jī)構(gòu)和中介評估機(jī)構(gòu)在招、投標(biāo)過程的監(jiān)督檢查，派員參與對代理機(jī)構(gòu)公開招聘中介評估機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場監(jiān)督。嚴(yán)格要求招、投標(biāo)單位按有關(guān)規(guī)定程序進(jìn)行，做到“公開、公平、公正”，杜絕嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)的行為。

（二）公開程序，交易過程達(dá)到透明化操作

程序，是在產(chǎn)權(quán)交易中最容易出問題的一個風(fēng)險點。為規(guī)范企業(yè)改革和產(chǎn)權(quán)交易程序，結(jié)合國資監(jiān)管中企業(yè)改革與產(chǎn)權(quán)交易的重點環(huán)節(jié)，我們要求企業(yè)改制產(chǎn)權(quán)交易嚴(yán)格按照操作規(guī)程執(zhí)行。首先，嚴(yán)格把好“四關(guān)”：即改革方案評審關(guān)、職工安置費審核關(guān)、資產(chǎn)評估審核確認(rèn)關(guān)、資產(chǎn)處置關(guān)。明確國資委為國有企業(yè)改革的主體，最大限度地保護(hù)國家和職工的利益。其次，國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易堅持“三公”原則，有效地擴(kuò)大了產(chǎn)權(quán)交易監(jiān)管的覆蓋面。對于重大項目的產(chǎn)權(quán)交易，標(biāo)的物的資產(chǎn)評估結(jié)果必須經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)評審?fù)ㄟ^，在媒體上發(fā)布公告信息，交易全過程接受國資委現(xiàn)場監(jiān)督，有效地提高了產(chǎn)權(quán)交易的競價率和增值率，維護(hù)了國有資產(chǎn)權(quán)益。

圍繞產(chǎn)權(quán)交易、企業(yè)資產(chǎn)評估招聘中介機(jī)構(gòu)，我們加強(qiáng)對事前、事中、事后的監(jiān)督力度，著重抓好四個落實：一是落實好程序。二是落實好受讓方資質(zhì)審查。三是落實好交易定價。四是落實好產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓后的職工就業(yè)安置問題，維護(hù)穩(wěn)定保證產(chǎn)權(quán)交易的穩(wěn)妥進(jìn)行。

（三）穩(wěn)妥改制，確保國企職工隊伍穩(wěn)定和國有資產(chǎn)安全

首先，明確改革的指導(dǎo)思想。把各項改革措施置于穩(wěn)定大局中謀劃運作。其次，落實職工對企業(yè)改革的知情權(quán)、參與權(quán)和選擇權(quán)。規(guī)定凡涉及職工切身利益的重大決策，都要經(jīng)職代會討論通過，大多數(shù)職工不同意的，不予實行，自覺接受職工群眾查詢和監(jiān)督。再次，妥善安置企業(yè)職工和退休人員。同時多渠道籌措資金，解決了大量多年拖欠職工的工資、社會保險費、集資款等歷史遺留問題。

在企業(yè)重組改制和政策性關(guān)閉破產(chǎn)中，我們依法規(guī)范操作，嚴(yán)格改制程序，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，及時糾正企業(yè)重組改制和破產(chǎn)中的問題，保證了企業(yè)改革的順利進(jìn)行，取得了豐碩的成果。據(jù)統(tǒng)計，全市共有00家企業(yè)完成產(chǎn)權(quán)多元化改革，共安置職工00人，安置退休人員00人；國有資產(chǎn)從劣勢企業(yè)退出00家，共安置分流人員00人，清退集資款00萬元。

二、構(gòu)建廉潔監(jiān)管機(jī)制，確保國有企業(yè)民生工程建設(shè)合規(guī)性開展

在明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系、資產(chǎn)評估核準(zhǔn)、企業(yè)績效評價、財務(wù)審計、清產(chǎn)核資經(jīng)濟(jì)鑒證等方面，堅持公開招聘、法律事務(wù)所、會計師事務(wù)所和評估事務(wù)所。據(jù)統(tǒng)計，近年監(jiān)察代表參加涉及國有企業(yè)資產(chǎn)評估、審計、清產(chǎn)核資等的詢價會共00次，競爭性談判00場，公開招投標(biāo)00場，涉及金額約00億元，沒有出現(xiàn)一起有效投訴，發(fā)揮了監(jiān)督作用。對國有企業(yè)，規(guī)定金額以上物資采購招標(biāo)投標(biāo)活動，一律執(zhí)行財務(wù)總監(jiān)聯(lián)簽制度，并要求派駐財務(wù)總監(jiān)全程參與企業(yè)上述活動的全過程，有權(quán)隨時調(diào)閱與聯(lián)簽事項有關(guān)的原始資料，加強(qiáng)監(jiān)督。同時，開展重點工程預(yù)防職務(wù)犯罪工作。加強(qiáng)與檢察機(jī)關(guān)溝通，指導(dǎo)各直管企業(yè)以及領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)營管理規(guī)范運作。

（一）夯工程投標(biāo)基礎(chǔ)，筑牢企業(yè)風(fēng)險防線

招投標(biāo)不僅是工程建設(shè)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)權(quán)職人員的一大風(fēng)險點。為筑牢企業(yè)風(fēng)險防線，我們在各直管企業(yè)和部分重點二級企業(yè)設(shè)立監(jiān)察室，全程跟蹤項目建設(shè)情況。我委所屬重點二級企業(yè)市水業(yè)集團(tuán)，從20xx年8月起成立監(jiān)察室，負(fù)責(zé)對工程建設(shè)、物資采購招投標(biāo)進(jìn)行全程監(jiān)督，保證招投標(biāo)工作在“公開、公平、公正”的環(huán)境下進(jìn)行，累計共參加了970多場次招投標(biāo)會議，涉及金額19億元人民幣，未發(fā)生違規(guī)問題。

為了做到防微杜漸，警鐘長鳴，我們要求企業(yè)把工程建設(shè)項目監(jiān)督放在更加突出位置，抓住易于滋生腐敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要部位，強(qiáng)化招投標(biāo)監(jiān)管，規(guī)范工程變更，增強(qiáng)運作公開透明，拓寬監(jiān)督渠道，對重點部門、重點崗位，尤其是對資金使用、工程招投標(biāo)、物資采購、合同管理、質(zhì)量管理等重點環(huán)節(jié)，加強(qiáng)監(jiān)督和制約。比如市路橋建設(shè)公司制定《工程建設(shè)項目信息公開指導(dǎo)目錄》，從工程項目初期的審批審查到最后的竣工驗收，所有環(huán)節(jié)均放在公司網(wǎng)站上實時公開，接受監(jiān)督，通過實施“陽光工程”構(gòu)筑長效防線。

（二）設(shè)企業(yè)財務(wù)總監(jiān)，規(guī)范財務(wù)運行環(huán)節(jié)

在市國資委機(jī)關(guān)，專門設(shè)立總監(jiān)辦，開展財務(wù)總監(jiān)派駐工作，指導(dǎo)財務(wù)總監(jiān)有效履行職責(zé)，對企業(yè)在資金劃撥、投資、融資、國有資產(chǎn)處置等16項工作內(nèi)容實行企業(yè)負(fù)責(zé)人與財務(wù)總監(jiān)共同簽署審批，對企業(yè)運行狀況進(jìn)行實時監(jiān)控和動態(tài)跟蹤。對在經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計中發(fā)現(xiàn)的問題，由派駐財務(wù)總監(jiān)進(jìn)行跟蹤檢查，督促企業(yè)整改。

在加強(qiáng)對國有企業(yè)財務(wù)監(jiān)督管理方面。一是強(qiáng)化對政府投資重大工程項目的資金管理。二是通過經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計、年度審計等方式進(jìn)行日常監(jiān)管。三是健全國有資本經(jīng)營預(yù)算。

（三）建事項監(jiān)管機(jī)制，強(qiáng)化三重一大監(jiān)督

按照“三重一大”規(guī)定開展各項工作，加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化有效監(jiān)督，重在事前防范，做到在思想上高度重視，在制度上有章可遁，在操作上規(guī)范有序。具體地，一是由各企業(yè)結(jié)合實際制定《“三重一大”事項議事規(guī)則》，二是按照現(xiàn)代企業(yè)制度和《公司法》要求，完善內(nèi)部運行機(jī)制。三是規(guī)范公司內(nèi)部管理。加強(qiáng)風(fēng)險內(nèi)控機(jī)制，注重從源頭上控制經(jīng)營風(fēng)險。南方產(chǎn)權(quán)交易所把貫徹執(zhí)行“三重一大”與領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)和產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來，建立陽光產(chǎn)權(quán)交易平臺，保證國有資產(chǎn)保值增值，貫徹落實“三重一大”工作取得較好的成效。

三、構(gòu)建廉潔監(jiān)督機(jī)制，確保國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的廉潔透明公開

（一）以企業(yè)廉潔文化引領(lǐng)，聯(lián)動加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)的內(nèi)省性

加強(qiáng)廉潔文化建設(shè)，規(guī)范國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)行為。市國資委領(lǐng)導(dǎo)分頭參加直管企業(yè)召開的民主生活會，督促企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員針對存在問題進(jìn)行自查自糾。認(rèn)真抓好落實企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員執(zhí)行“七個不準(zhǔn)”，認(rèn)真貫徹落實企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員職位消費的規(guī)定，切實抓好《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》的自查自糾工作。

（二）以加強(qiáng)制度建設(shè)引領(lǐng)，全面提高領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)的主動性

搞好企業(yè)黨風(fēng)廉政建設(shè)，制度是保障。在完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)國有企業(yè)董事會建設(shè)方面，制定下發(fā)了《市市屬國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員后備人才選拔培養(yǎng)辦法》、《關(guān)于做好市屬國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員檔案管理工作的通知》和《市市屬國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員管理辦法》等，相應(yīng)管理工作正逐漸步入新的層面。

建立完善了各項配套制度。各企業(yè)基本完善了《重大事項決策制度》、《工程項目招投標(biāo)制度》、《財務(wù)審批制度》、《領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任追究制度》及黨政班子聯(lián)席會議制度、專題民主生活會制度等，這些制度的建立，進(jìn)一步完善了企業(yè)的管理監(jiān)督機(jī)制，促進(jìn)了管理水平，提高了辦事效率和透明度，營造了一個團(tuán)結(jié)、民主、安定的發(fā)展局面。

認(rèn)真執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律各項規(guī)定，同時對上級制定有關(guān)黨風(fēng)廉政制度狠抓貫徹落實，其中包括《領(lǐng)導(dǎo)班子成員黨風(fēng)廉政建設(shè)崗位責(zé)任制》、《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員述職述廉制度》等，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為制度建設(shè)的重要內(nèi)容，與企業(yè)產(chǎn)權(quán)改革重組等中心工作緊密結(jié)合，切實抓好制度的規(guī)范和落實。做到用制度管人，用制度約束人，為從源頭上預(yù)防腐敗打好基礎(chǔ)。

（三）以科學(xué)監(jiān)控技術(shù)引領(lǐng)，有效提升領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)的自覺性

運用科技手段融入廉潔風(fēng)險防控、規(guī)范權(quán)力運行的制度設(shè)計和管理流程之中，減少權(quán)力運行中人為因素的干擾。大力推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)，建立完善權(quán)力網(wǎng)上公開運行和電子監(jiān)察系統(tǒng)。目前，我們正以公控公司為度點，在推進(jìn)ERP電子軟件管理系統(tǒng)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范全面預(yù)算管理、工程建設(shè)管理、物資采購管理，構(gòu)建權(quán)力運行綜合監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)平臺。通過ERP平臺建設(shè)，進(jìn)一步提升廉潔風(fēng)險防控工作能力，準(zhǔn)確判斷和妥善安置廉潔風(fēng)險，追求更好的監(jiān)督效果。

一分耕耘，一分收獲。經(jīng)過7年多的努力和發(fā)展，我市國資監(jiān)管工作呈現(xiàn)6大亮點：亮點一，國有資產(chǎn)實現(xiàn)保值增值。亮點二：國企產(chǎn)權(quán)改革基本完成。亮點三，民生基礎(chǔ)設(shè)施快速擴(kuò)張發(fā)展。亮點五，推動建立現(xiàn)代企業(yè)制度。亮點六，全力維護(hù)社會大局穩(wěn)定。20xx年以來，市屬國資系統(tǒng)基本實現(xiàn)到省、進(jìn)京兩個“零上訪”。

新的起點，新的使命，新的輝煌。國有企業(yè)改革與發(fā)展工作會議確立的“大國資、全覆蓋”改革思路，為我們描繪了新的發(fā)展藍(lán)圖，奏響了新的進(jìn)軍號角。從20xx年開始，市國資委將全面進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，由前七年的“戰(zhàn)略退出收縮”轉(zhuǎn)入“戰(zhàn)略引領(lǐng)集中發(fā)展”，通過盤活國資存量資產(chǎn)，注入增量資產(chǎn)，管理市場化、運作企業(yè)化、資產(chǎn)資本化來進(jìn)一步做強(qiáng)、做專、做大國有經(jīng)濟(jì)。我們要根據(jù)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的要求，以責(zé)任落實來推動工作落實，在三個方面落實好廉潔風(fēng)險防控體系建設(shè)。通過具體化操作，細(xì)致化管理，真正達(dá)到內(nèi)控的效果，保證國有企業(yè)廉潔風(fēng)險防控工作的常規(guī)性和長效性，進(jìn)一步整體發(fā)揮國有資產(chǎn)監(jiān)督和管理功能，在企業(yè)深化改革中做出新的貢獻(xiàn),決心再攀新高峰，再建新功績。

風(fēng)險部工作總結(jié)(篇6)

銀行風(fēng)險管理部工作總結(jié)示例1：

我在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的關(guān)心和照顧下，以謙虛好學(xué)的態(tài)度努力工作，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。進(jìn)入**銀行半年后。知識淵博，掌握操作技能，適應(yīng)工作崗位，基本能夠完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。我是理科本科生的應(yīng)屆畢業(yè)生。我踏上了工作崗位，接觸到了一份全新的銀行工作。我面臨著新的挑戰(zhàn)。這個過程不僅是專業(yè)的換位，也是思維和學(xué)習(xí)方法的換位。在綜合統(tǒng)計崗位上，領(lǐng)導(dǎo)和前輩的關(guān)心和指導(dǎo)讓我意識到，只有態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、方法正確、積極溝通、認(rèn)真思考，才能獲得最準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和最高的工作效率。也正是銀行業(yè)，對我來說是全新的，給了我全新的學(xué)習(xí)機(jī)會，在最優(yōu)秀的成長環(huán)境中，讓我在每天的工作和生活中培養(yǎng)和不斷學(xué)習(xí)，獲得新的技能.知識，努力了解銀行和金融行業(yè)的運作規(guī)律，并將所學(xué)的點點滴滴應(yīng)用到實際工作中。

風(fēng)險管理部是負(fù)責(zé)**支行全面風(fēng)險管理政策的實施、監(jiān)測、評價和控制的綜合管理部門，是負(fù)責(zé)支行日常管理的部門。風(fēng)險和內(nèi)部控制。本人擔(dān)任的綜合統(tǒng)計崗位主要負(fù)責(zé)銀行信貸資產(chǎn)風(fēng)險狀況和風(fēng)險分類的統(tǒng)計、分析和管理工作；負(fù)責(zé)銀行信用數(shù)據(jù)的動態(tài)管理和分析。

在實際工作中，我主要完成以下幾個方面：授信人工賬戶的錄入和核對，實際授信業(yè)務(wù)明細(xì)的動態(tài)控制、分析和管理，以利于授信交易及時準(zhǔn)確。獲取各類信用統(tǒng)計數(shù)據(jù)；維護(hù)和管理**支行運行的舊信用系統(tǒng)，對各部門錄入的數(shù)據(jù)和報表進(jìn)行統(tǒng)計和分析；提供**分行各類信貸資產(chǎn)數(shù)據(jù)和明細(xì)，完成四級分類的五級分類統(tǒng)計工作和分析工作；每月向銀行領(lǐng)導(dǎo)、會計財務(wù)部、公司部、個人財務(wù)部提供行業(yè)經(jīng)營情況的詳細(xì)數(shù)據(jù)；月度、季度、年度、獨立或與辦公室、會計、財務(wù)等部門合作。部門對外提供各類信用數(shù)據(jù)報告。另外，我行新設(shè)信息安全官一職，我是風(fēng)險管理部的信息安全官，負(fù)責(zé)本部門計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息安全的維護(hù)工作。

由于以上的認(rèn)識，這六個月來我努力向前輩學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地完成了自己的統(tǒng)計工作，做到了及時、準(zhǔn)確、完整的反思**子- 分行信貸業(yè)務(wù)。認(rèn)真完成信息安全員工作，做好信息安全日常維護(hù)工作，建立安全員日志。我努力養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和工作方法。我最近的工作讓我越來越意識到良好的工作習(xí)慣是可以互操作的，尤其是在工作組織方面。保持。

風(fēng)險管理部綜合統(tǒng)計崗位是一個需要責(zé)任心和耐心的崗位。經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí)和實踐，我堅信自己能勝任本職，有所建樹；在以后的工作中，我也會繼續(xù)努力，成為更好的一員。銀行風(fēng)險管理部工作總結(jié)為范文2：

經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí)和實踐，風(fēng)險管理部綜合統(tǒng)計崗位是一個需要責(zé)任心和耐心的崗位.堅信自己能勝任本職，有所成就；在以后的工作中，我會繼續(xù)努力，成為更好的一員。

我從2009年8月開始工作，我是一家銀行分行的員工。曾在風(fēng)險管理部綜合統(tǒng)計崗位工作。

我得到了領(lǐng)導(dǎo)和前輩多方面的關(guān)心和照顧，參與工作半年多。我在工作中也得到了細(xì)致的指導(dǎo)，幫助我快速獲得了上崗資格。

監(jiān)測、評價、控制綜合管理部，風(fēng)險管理部負(fù)責(zé)支行全面風(fēng)險管理政策的實施。負(fù)責(zé)日常風(fēng)險管理和內(nèi)部控制的部門。本人所任綜合統(tǒng)計崗位主要負(fù)責(zé)全行信貸資產(chǎn)風(fēng)險狀況及風(fēng)險分類的統(tǒng)計、分析和管理工作；負(fù)責(zé)銀行信用數(shù)據(jù)的動態(tài)管理和分析。

我在實際工作中主要在以下幾個方面完成信用手工賬本的錄入和核對。動態(tài)控制、分析和管理實際授信業(yè)務(wù)明細(xì)，及時準(zhǔn)確獲取各類授信統(tǒng)計數(shù)據(jù)；維護(hù)和管理支行運行的舊信用系統(tǒng)，對各部門錄入的數(shù)據(jù)和報表進(jìn)行統(tǒng)計和報表。分析;提供銀行各類信貸資產(chǎn)的數(shù)據(jù)和明細(xì)，完成四級分類和五級分類的統(tǒng)計和分析工作；每月向銀行領(lǐng)導(dǎo)、會計財務(wù)部、公司部、個人財務(wù)部提供同業(yè)業(yè)務(wù)的詳細(xì)數(shù)據(jù)；月度、季度、年度，獨立或與辦公室、會計財務(wù)部等部門合作，對外提供各類信用數(shù)據(jù)報告。此外，本行新設(shè)信息安全官一職，為風(fēng)險管理部信息安全官，負(fù)責(zé)本部門計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息安全的維護(hù)工作。

在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的關(guān)心和關(guān)懷下，我加入銀行半年多了。他以謙虛好學(xué)的態(tài)度努力工作，積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，掌握操作技能，適應(yīng)工作崗位，基本能完成本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。我是一名理科本科生的應(yīng)屆畢業(yè)生，即將踏入新的銀行工作崗位，面臨新的挑戰(zhàn)。這個過程不僅是專業(yè)的換位，也是思維和學(xué)習(xí)方法的換位。綜合統(tǒng)計崗位 以往領(lǐng)導(dǎo)和前輩的關(guān)心和指導(dǎo)，讓我意識到，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、正確的方法、積極的溝通、認(rèn)真的思考，才能獲得最準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和最高的工作效率。也是銀行業(yè)，對我來說是全新的，為我提供了全新的學(xué)習(xí)機(jī)會。良好的成長環(huán)境讓我在每天的工作和生活中不時地培養(yǎng)和獲取新的知識，努力了解銀行和金融行業(yè)的運作規(guī)律，并將所學(xué)應(yīng)用到實際工作中。

正是因為有了以上的認(rèn)識，這六個月我才努力向前輩學(xué)習(xí)商業(yè)知識。他認(rèn)真、認(rèn)真地完成了自己的統(tǒng)計工作，及時、準(zhǔn)確、完整地反映了支行授信業(yè)務(wù)。認(rèn)真完成信息安全員工作，做好信息安全日常維護(hù)工作，建立安全員日志。我努力養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和工作方法。我最近的工作讓我越來越意識到良好的工作習(xí)慣是可以互操作的，尤其是在工作組織方面。今后我會在前輩的指導(dǎo)下繼續(xù)努力。 .銀行風(fēng)險管理部工作總結(jié)三：

本人是**銀行**支行員工，2005年8月加入風(fēng)險管理部綜合統(tǒng)計崗位。

在我工作的半年多時間里，我得到了領(lǐng)導(dǎo)和前輩多方面的關(guān)心和照顧。

風(fēng)險管理部是負(fù)責(zé)**支行全面風(fēng)險管理政策實施、監(jiān)測、評價和控制的綜合管理部門，是風(fēng)險和內(nèi)部控制的日常管理責(zé)任部門。本人擔(dān)任的綜合統(tǒng)計崗位主要負(fù)責(zé)銀行信貸資產(chǎn)風(fēng)險狀況和風(fēng)險分類的統(tǒng)計、分析和管理工作；負(fù)責(zé)全行信用數(shù)據(jù)的動態(tài)管理和分析。

在實際工作中，我主要完成以下幾個方面：錄入和核對信用手冊賬簿，動態(tài)控制、分析和管理實際信用業(yè)務(wù)明細(xì)，及時獲取各項信用統(tǒng)計數(shù)據(jù)和準(zhǔn)確的方式；維護(hù)和管理**支行運行的舊信用系統(tǒng)，對各部廳錄入的數(shù)據(jù)和報表進(jìn)行統(tǒng)計和分析；提供**分行各類信貸資產(chǎn)的數(shù)據(jù)和明細(xì)，完成四級分類和五級分類。統(tǒng)計分析工作；按月為銀行領(lǐng)導(dǎo)、會計財務(wù)部、公司部、個人財務(wù)部提供行業(yè)運行的詳細(xì)數(shù)據(jù)；獨立或與辦公室、會計財務(wù)部等部門合作，提供月度、季度、年度的各類信用數(shù)據(jù)報告。另外，我行新設(shè)信息安全官一職，我是風(fēng)險管理部的信息安全官，負(fù)責(zé)本部門計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息安全的維護(hù)工作。

進(jìn)入**銀行后，我在領(lǐng)導(dǎo)和前輩的關(guān)心和關(guān)心下，努力工作了半年多。員工和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。我是本科的應(yīng)屆畢業(yè)生。我踏上了一份工作，接觸了一位全新的銀行家。我面臨著新的挑戰(zhàn)。這個過程不僅是專業(yè)的換位，也是思維和學(xué)習(xí)方法的換位。綜合統(tǒng)計崗位領(lǐng)導(dǎo)和前輩的關(guān)心和指導(dǎo)，讓我意識到，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、正確的方法、積極的溝通、認(rèn)真的思考，才能獲得最準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和最高的工作效率。也是銀行業(yè)的新工作為我提供了全新的學(xué)習(xí)機(jī)會。在最優(yōu)秀的成長環(huán)境下，我可以在日常的工作生活中不斷學(xué)習(xí)，獲取新知識，努力去理解。銀行業(yè)和金融業(yè)的經(jīng)營規(guī)律將所學(xué)應(yīng)用于實際工作。

正是因為有了以上的了解，這六個月來我努力向?qū)W長們學(xué)習(xí)商業(yè)知識。我嚴(yán)謹(jǐn)而認(rèn)真地完成了我的工作。統(tǒng)計師實現(xiàn)了對**支行授信業(yè)務(wù)的及時、準(zhǔn)確、完整的反映。正在發(fā)生。認(rèn)真做好信息安全人員工作，做好信息安全日常維護(hù)工作，建立安全人員日志。努力養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣和工作方法 最近，我越來越意識到良好的工作習(xí)慣是相通的，特別是在工作紀(jì)律方面，我會在前輩的指導(dǎo)下繼續(xù)努力。

風(fēng)險管理部綜合統(tǒng)計崗位是一個需要責(zé)任心和耐心的崗位。經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí)和實踐，我堅信自己能勝任本職，有所建樹；優(yōu)秀的**會員

風(fēng)險部工作總結(jié)(篇7)

縣化解村級債務(wù)工作匯報 ? ?? **縣共有12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1個風(fēng)景名勝管理區(qū)，185個村，8.05萬農(nóng)戶，農(nóng)業(yè)人口33.78萬人，耕地面積20.58萬畝。2005年底，我縣村級債務(wù)總額2740.8萬元，村平14.82萬元，人平81.14元；村級債權(quán)總額1568.74萬元，村平8.48萬元，人平46.44元；債權(quán)、債務(wù)相抵，村級凈負(fù)債總額1172.06萬元，村平6.34萬元，人平34.70元。沉重的村級債務(wù)成為當(dāng)前困擾農(nóng)村改革發(fā)展穩(wěn)定的突出問題。幾年來，縣委、縣政府不畏難、不等待、不觀望，堅持把化解村級債務(wù)工作擺上重要議事日程，在總結(jié)試點經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，全面鋪開村級債務(wù)化解工作，始終將化債工作納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村年度工作實績考核范疇，化債工作取得一定成績。截止目前，全縣累計化解村級債務(wù)483.45萬元。我們的主要做法是： [范文先生網(wǎng)文章- 找范文,到范文先生網(wǎng)] ? ?一、嚴(yán)格“五道程序”，清理鎖定村級債務(wù)。我們在實際工作中，嚴(yán)格按照以下“五道程序”進(jìn)行村級債務(wù)的清理鎖定。一是清理摸底。對村集體所有債權(quán)債務(wù)進(jìn)行徹底清查，逐筆登記。二是公示核對。以小組為單位公示債權(quán)債務(wù)摸底結(jié)果，同時入戶核對。三是審查核定。對公示核對無誤的債權(quán)債務(wù)，經(jīng)村民主理財小組審核，確屬村集體所有的債權(quán)和應(yīng)承擔(dān)的債務(wù)，由債權(quán)人、債務(wù)人、簽證單位（經(jīng)管站）三方當(dāng)場簽訂《村級債務(wù)核定書》和《村級債權(quán)核定書》，作為確認(rèn)村級債權(quán)債務(wù)的依據(jù)和鎖定村級債權(quán)債務(wù)的標(biāo)志，同時進(jìn)行第二輪公示。四是登記入帳。根據(jù)核定書，及時登記或調(diào)整賬務(wù)。五是匯總上報。經(jīng)過核定入帳后的債權(quán)債務(wù)，進(jìn)行逐級匯總上報，并進(jìn)行第三輪公示，作為考核化解村級債務(wù)工作的基準(zhǔn)數(shù)字。 ? ?二、采用“八種方法”，切實化解村級舊債。我們結(jié)合各地實際，依靠群眾，大膽嘗試，不斷探索切實可行的化債途徑與辦法，積極穩(wěn)妥地化解了部分村級債務(wù)。一是削減高息減債30.2萬元。對村集體所欠的民間高息借款，通過政策宣傳，雙方協(xié)商，比照金融部門規(guī)定的同期同檔貸款利息進(jìn)行結(jié)算換據(jù)。二是清理債權(quán)化債130.66萬元。對清理核定后的村級債權(quán)，根據(jù)不同對象和性質(zhì)，區(qū)別對待，分別采取經(jīng)濟(jì)、行政或法律手段進(jìn)行清收。對農(nóng)戶稅費尾欠，根據(jù)其償還能力，通過宣傳教育和民主評議促其主動還款，不搞強(qiáng)行清收；對國家干部、村組干部、企事業(yè)單位的欠款，先宣傳后強(qiáng)制，限期逐筆逐人清收。三是結(jié)對抵沖銷債32.2萬元。對村集體與往來單位或個人形成的三角債，在做好工作，協(xié)商自愿的前提下，動員債權(quán)債務(wù)人自愿結(jié)對，協(xié)商互抵，從而沖銷集體債務(wù)。四是劃轉(zhuǎn)債務(wù)50.6萬元。對不應(yīng)由集體承擔(dān)的債務(wù)及經(jīng)清查不實的債務(wù)，落實責(zé)任人，從村集體債務(wù)中剝離或剔除。五是核銷減免債務(wù)34.4萬元。對債權(quán)人已撤消、死亡或自動放棄追債要求的，按規(guī)定程序予以核銷；對符合減免規(guī)定的稅費尾欠以及確無還款能力的特困戶、軍烈屬以及死亡絕戶，經(jīng)村民大會或村民代表會議討論，予以減免。六是盤活資產(chǎn)化債38.8萬元。對村組集體擁有的企業(yè)、土地、礦場、固定資產(chǎn)以及“四荒”資源，采取拍賣、租賃、承包等形式，綜合開發(fā)利用，盤活存量資產(chǎn)，籌集資金用于還債。七是協(xié)議還債42.34萬元。對村組集體所欠財政、金融等部門的債務(wù)，暫無還債能力的，在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，制定還債計劃，簽訂還債協(xié)議。八是其他措施化債124.25萬元。各地通過規(guī)范制度堵塞財務(wù)漏洞、清理審計賬務(wù)嚴(yán)懲違規(guī)違紀(jì)行為、發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)壯大村級經(jīng)濟(jì)實力等措施，節(jié)省和籌集資金用于還債。 ? ?三、健全“四項制度”，堅決杜絕新債發(fā)生。一是推行了村務(wù)公開和民主管理制度。象集體舉債、公益事業(yè)建設(shè)等涉及農(nóng)民切身利益的事，全部實行民主決策，堅持從實際出發(fā)，量力而行，不由村干部或少數(shù)人說了算。同時對村級事務(wù)實行全過程公開，接受群眾和社會監(jiān)督。二是出臺了《**縣農(nóng)村財務(wù)“雙代管”制度》。在完善和規(guī)范“村賬站審”制度的基礎(chǔ)上，全面推行“村級資金、賬務(wù)委托鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管站代管”制度。三是制訂了《**縣農(nóng)村財務(wù)管理制度》。統(tǒng)一規(guī)范了村級財務(wù)的預(yù)決算、資產(chǎn)管理、開支審批、民主理財和財務(wù)公開制度，全面實行了村級招待費“零管理”、報刊訂閱“限額制”等制度。四是建立村干部離任審計、責(zé)任審計和責(zé)任追究制度。村主職干部離任，必須接受審計。凡是違反規(guī)定，擅自借款發(fā)生的債務(wù)，按照“誰借款，誰負(fù)責(zé)償還”的原則處理。對給村集體經(jīng)濟(jì)造成重大損失的責(zé)任人，依法追究責(zé)任。通過建立和落實以上制度，從源頭上防止新的債務(wù)發(fā)生。 ? ?我縣化解村級債務(wù)工作雖然取得了一定的成績，積累了一定的經(jīng)驗，但也面臨一些實際情況和困難。一是負(fù)債面廣?；旧洗宕遑?fù)債，全縣僅有5個村不負(fù)債；二是負(fù)債額大。村平負(fù)債14.82萬元，負(fù)債20萬元以上的村有40個，負(fù)債最高的達(dá)55萬元；三是債權(quán)清收難。村級絕大部分債權(quán)屬外出戶和困難戶所欠，不僅清收工作量大，而且清收成本也大，同時目前政策規(guī)定暫緩清收；四是“普九”債務(wù)沉重。全縣村級“普九”債務(wù)總額為1317.76萬元，占總債務(wù)的48.1%；五是集體經(jīng)濟(jì)脆弱。我縣大部分村級集體經(jīng)濟(jì)屬“空殼村”，靠財政轉(zhuǎn)移支付資金維持正常運轉(zhuǎn)，根本無力還債，化債的困難相當(dāng)大。我