護膚品方案

護膚品方案匯集8篇。

我們收集了一些關于“護膚品方案”的實用信息，想與大家分享。相信這篇文章會給您帶來一些新的觀念和思考。管理包括預測和計劃、組織、指導、協(xié)調(diào)和控制。亨利·法約爾為了在以后的工作中表現(xiàn)更好，常常需要提前進行詳細的方案準備工作，這些方案需要有計劃性和可操作性。

護膚品方案(篇1)

一、前言

xxxxxxxx一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是xxxxxxxx的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，xxxxxxxx也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現(xiàn)在的xxxxxxxx已不僅僅是女士的專利了。做好xxxxxxxx的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的xxxxxxxx的品牌形象。有助于提提高xxxxxxxx在消費者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為xx歐元（合xxxx美元），而xx國是xxxx歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來xx年，國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產(chǎn)品的是xxxx旗下的碧柔，然后是xx國xxxxxx的xxxxxx。來勢洶洶的化妝品巨頭xxxxxx，帶著旗下的xxxx、xxxxxx和xxxxxx，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。xxxxxxxx旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。xxxxxxx中國男士護膚品市場的大部分份額。

3、消費者接受程度

調(diào)查結果顯示，在我國的護膚品市場內(nèi)，xxxxxxxx主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標策略

通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。

2、定位策略

xxxxxxxx定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。

4、訴求策略

xxxxxxxx廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創(chuàng)意

A、平面廣告文案

標題：xxxxxxxx、身份的象征！

廣告語：讓你煥然一新！

正文：人生，充滿挑戰(zhàn)！何況在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累？他們也應該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。

隨文：xxxxxxxx，男士護膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號：愛他、就給他xxxxxxxx!

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

畫面三、女生拿出xxxxxxxx，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮膞xxxxxxx“相信你一定可以的?！?/p>

畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好。”

畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。

四、廣告計劃

1、廣告目標

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預算

1）廣告制作費用xx萬元

2）廣告媒介費用xx萬元

3）其他所需費用xx萬元

費用總額xx萬元

五、效果預測

通過廣告宣傳、在五個月內(nèi)，將xxxxxxxx的品牌認真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加xxxxxxxx的銷量。使其能夠在xxxx雅和xxxxxx中占有一定的優(yōu)勢。

護膚品方案(篇2)

一、 活動目標：

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、 活動主題：

“激情演繹，美麗從此刻開始”。

　三、 活動受眾：

細分三組，1、本街道顧客；

2縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經(jīng)過的顧客。

　四、 活動目標產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有： xx

產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主。

五、 活動推廣時間：xx

　六、 活動形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。

2、活動形式分析

1） 現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

2） 開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。

3） 演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?shù)匾恍└咝５膶W校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題?？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）。

4） 美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800-1500元），然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。

5） 現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100-300內(nèi)）。

6） 現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費500-1000元）。

7） 現(xiàn)場促銷設置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，（）這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1） 心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

2） 活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

3） 銷售方面

① 消費觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。② 消費傾向多樣化。③ 銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%；二是受活動內(nèi)容影響前來購買25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

　七、 活動營銷創(chuàng)意：

抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結合地形以及行業(yè)特點設置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、 傳播策略：

1.傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2.在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳。

3.主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

　九、 經(jīng)費預算：

【【總開支在6000-8500之間】】

1、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計650元】

2、 現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪-合計【800-1500】

3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計【2500-4000】

4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】

5、 獎品控制在【1000以內(nèi)】

6、 其他類：飲料了，勞務幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)】

護膚品方案(篇3)

一、活動主題：

二、活動時間：

20xx年x月x日——————20xx年x月x日

三、活動內(nèi)容

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應的產(chǎn)品兌換，

2：兌換細則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

護膚品方案(篇4)

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達給消費者。

2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內(nèi)容

3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關注微信，并分享活動內(nèi)容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）?；蛘哔浰突顒赢斎盏?9元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續(xù)到活動結束）

二：活動時間：5月1號——5月3號

活動內(nèi)容：1.掃碼關注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐一：打折銷售 全場8.8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環(huán)節(jié)。（折扣和獎品可以根據(jù)店面實際利潤設點）禮品可以是絲巾，公仔等

套餐二：加錢增購 當消費者達到一定消費金額時可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

1.套餐均可單獨使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍?，F(xiàn)場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實際情況實時做出調(diào)整。

2.營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

4.新客進店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

四：各位鮮麗然的經(jīng)銷商們，如果要做五一活動請與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。

護膚品方案(篇5)

如今，洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，那么多的品牌，如果要推廣洗發(fā)水該怎么做呢？到底如何策劃洗發(fā)水方案？這篇由著名管理專家香港移花宮化妝品公司周小強先生原創(chuàng)的文章，具有最實戰(zhàn)的寶貴經(jīng)驗，在文章里他詳細解說了洗發(fā)水化妝品營銷策劃方案，是一本非常有用的實戰(zhàn)指導手冊。

因為前身是作為技術供應商的技術，有了這個基礎，xxx洗發(fā)水從研制開始起點就很高，運用移花宮開發(fā)員的話來說，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國內(nèi)洗發(fā)水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場地位非常難動搖；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點，但是市場占有率比較低，只有一部分比較忠實的顧客。在市場的推廣策劃時怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場機會，以概念形式差異化，將營銷資源進行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時需要思考到的關鍵問題。

因為xxx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過充分的市場調(diào)查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場跟隨的總體營銷方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復順滑”，制定完備而密實的價格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達到最大程度。全部營銷策略，分別是產(chǎn)品包裝、價格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進行策劃，達到了真正意義上的整合。

以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：

一、洗發(fā)水市場背景

為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學的數(shù)據(jù)分析基礎之上，我們選擇全國二十個主要城市來進行有針對性的問卷調(diào)查，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料，得到了全國洗發(fā)水市場的調(diào)查報告。

結論：

如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細化，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。

二、顧客研究

1.顧客購買是考慮的因素。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費者的使用特點，各種各樣的品牌產(chǎn)品側重的方向就不同。

2.購買習慣和使用次數(shù)。

據(jù)調(diào)查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，消費者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識，因為消費者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因為這個依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準確。

三、洗發(fā)水市場定位

1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質(zhì)打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對比中分出優(yōu)勢，一旦進入這一領域，就一定要堅持高品質(zhì)的原則。

2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進入市場之初，可以采取洗發(fā)、護發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多

種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。

3. 消費群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。這些消費者對新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。

護膚品方案(篇6)

一、宏觀市場分析

(一)整體市場分析

_自__年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在_集合為一身。_在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，_的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了_整體銷量的60%以上。_有強大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……_很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

(二)高?；瘖y品消費市場分析

大學生化妝品調(diào)查背景和意義_是中國公關門戶，是中國企業(yè)公關總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。

(三)高校彩妝卷調(diào)查結果分析

1、市場容量

市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾?！?有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。

2、品牌認知

在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是_，_，_但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

_作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

二、_彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)

1、_的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。

產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

2、_一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

劣勢(weakness)：1、銷售經(jīng)驗相比其他公司人員有劣勢。

2、市場份額及情感份額不夠。

3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。

機會(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受。

2、中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發(fā)展的消費能力基礎。

挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

三、營銷策劃目的

本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“_”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。

四、營銷策劃戰(zhàn)略

目標市場：國內(nèi)各高校

銷售渠道與策略：

(1)__進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。

(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡銷售策略。

品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。

廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加_的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)_的適用對象，在大學校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出_彩妝的優(yōu)點和特色，讓__大眾化而非大路化。

專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。

媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結合實用的化妝演示推廣。

促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。

護膚品方案(篇7)

第一部分：廣告策略

一、廣告目標

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，年銷售額達__億以上。

3、擴大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

三、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產(chǎn)品的服務責任。產(chǎn)品時間上的，技術上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會責任，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

五、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。

訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點：企業(yè)的社會責任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調(diào)社會責任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎上再求年輕。

內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品。”銷售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

主題：一封致歉信，對不起我錯了。

內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。

由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱，面對市民數(shù)以萬計的現(xiàn)場，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致現(xiàn)場失控，護攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。

第二部分：廣告計劃

一、目標區(qū)域

全國重點城市：包括___、__、__、__、__，以__為重點。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

護膚品方案(篇8)

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。 眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學院進行問卷調(diào)查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調(diào)查結果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調(diào)查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡技術的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預測

隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經(jīng)濟效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節(jié)約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

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2024護膚品活動方案

為確?；顒痈哔|(zhì)量高水平開展，我們需要事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細分析，研究后所制定的書面計劃。那么大家知道活動方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編整理的護膚品活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2024護膚品活動方案 篇1

一、活動主題

春風十里，不如七“汐”有禮

二、活動時間

第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日

第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

三、活動目的

1、通過本次活動，提高汐顏面膜在市場的品牌號召力;

2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護膚體驗服務；

3、為汐顏品牌所有代理提供強有力的代理招募扶持。

四、活動方案

第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日

1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套；（代理拿貨價均為蠶絲被45元一床，由公司包郵發(fā)貨）

2、活動期間，購買面膜皂￥79+氣墊CC霜￥109=￥188，送價值99元防曬噴霧一支（代理拿貨價均為30元/支，包郵）

3、活動期間，購買面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價值129元素顏霜一盒（代理拿貨價均為40元/合，包郵）

第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

1、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價值元梵克雅寶項鏈一件

2、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動價XXX元梵克雅寶耳環(huán)一對

3、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動價值xx元珠寶一件

2024護膚品活動方案 篇2

一、前言

夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進行防曬措施。我公司設計推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護膚產(chǎn)品，專為廣大愛美女士貼心設計，我公司準備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列“買一贈一，多買多增”多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關信息，最新活動資訊詳情請關注我公司官方微博，掃描二維碼還有機會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃！

二、內(nèi)容

1.策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產(chǎn)品進行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品介紹

珍珠防曬乳霜：

作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。

噴霧型珍白防曬乳霜：

作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計算機皮膚的形成

用法：白天外出時可隨時噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。

冰凝全頻防曬露：

作用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會增加肌膚負擔，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。

用法：于日間使用，每次取適量在整個面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。

三、市場環(huán)境分析

近年來，化妝品行業(yè)，新技術、新原料不斷涌現(xiàn)并運用于實踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，天然、植物、安全將會是美容化妝品技術革新的總體趨勢和潮流。要實現(xiàn)這一目標，目前我們可感知的新技術主要有4個方面：生物工程技術、納米技術、太空工程技術和天然植物萃取技術。

在這個經(jīng)濟日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康保護，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。

四、競爭對手分析

目前市場上有很多的產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。

歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進入中國建立蘇州有限公司，之后擴展至中國各個地方建立銷售點，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有獨特價值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)別于同類競爭者，顯得那么獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨特、信任、尊重等形象。

相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。

五、SWOT分析

優(yōu)勢：

1、規(guī)模最大，實力最強，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡營銷基礎。

3、員工凝聚向心力較強，有高瞻遠矚的領導團隊，發(fā)展戰(zhàn)略先進，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢:

1、產(chǎn)品研發(fā)費用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強。

2、該品牌的市場認知度較為低下，宣傳力度不夠強。

機會分析：越來越多的人對防曬意識增強，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網(wǎng)絡上銷售的潛力很大?；瘖y品已經(jīng)成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。

化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場潛力巨大,眾多女大學生、女白領喜歡和習慣在網(wǎng)上采購化妝品。

威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡已搶占先機，各品牌越來越重視網(wǎng)絡這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡上化妝品市場競爭越來越激烈。

六、營銷活動

活動目的：

1.得到防曬霜市場廣大消費者的了解和認可。

2.打響我公司防曬霜的名聲,擴大公司影響力

活動時間：

活動地點：株洲市各大超市、商城、商場

活動主題：“清涼夏季，再不怕曬”

活動對象：我市廣大消費者

促銷活動流程:

選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地擺設我公司防曬護膚品專柜。然后我公司與超市進行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。

我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個為促銷主題，設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品，培訓具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準備。

活動程序

1.顧客簽到；

2.發(fā)資料；

3.促銷前表演；

4.主持人宣布促銷儀式開始；

5.剪彩鳴炮；

6.負責人致辭；

7.現(xiàn)場表演（中間穿插有獎問答）

8.邀請函上寫上數(shù)字：現(xiàn)場抽獎

獎項：

1等獎、1個補水套裝

2等獎、1個68元純露

3等獎、1個10元系列特價品

促銷思路：

1策劃吸引消費者的活動，讓開業(yè)時就充滿人氣。

2提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產(chǎn)生購買欲望。

3設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

宣傳

1、專柜海報：（活動內(nèi)容）

2、條幅：慶六一迎端午送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

人員安排

策劃人員：1人

場地物資申請員：2人

物資采購員：2人

主持人：2人

迎賓人員：8人

現(xiàn)場布置人員：4人

促銷人員：10人

安全員：1人

物資回收人員：2人

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

促銷活動費用預算：

1網(wǎng)絡廣告宣傳費用：46萬元

2公共關系費用：8萬元

3促銷人員費用：6萬元

4活動費用以及獎品費用：4萬元

合計：64萬元

七：結束語

本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養(yǎng)眾多忠誠的顧客。進一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽度，本次活動策劃的經(jīng)驗將作為我們今后的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學習。

2024護膚品活動方案 篇3

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：所有顧客！

四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的'美如花般綻放！

七、活動內(nèi)容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；

購買越多，中獎越多，100%中獎！

3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！

凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

返100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產(chǎn)品。

■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒；

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養(yǎng)水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列（三件套）禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業(yè)防曬（六件套）禮盒一套；

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒；

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；

2024護膚品活動方案 篇4

隨著生活水平的提高，人們對皮膚健康的關注度也在逐年提升。為了普及皮膚健康知識，提高公眾的皮膚保護意識，我們決定在每年的5月25日舉辦“525愛膚日”宣傳活動。通過此次活動，我們希望能夠讓更多人了解皮膚健康的重要性，學會科學的護膚方法，共同守護我們的肌膚健康。

一、活動主題

“關愛肌膚，健康同行”

二、活動時間

20XX年5月25日

三、活動目標

1.提高公眾對皮膚健康的認識和重視程度。

2.傳播科學的護膚知識和方法。

3.倡導健康的生活方式，促進肌膚健康。

四、活動內(nèi)容

1.主題講座

邀請皮膚科專家進行主題講座，講解皮膚健康的重要性、常見皮膚問題及其預防和治療措施。

講座內(nèi)容應涵蓋不同年齡段、不同膚質(zhì)的護膚要點，以及如何根據(jù)個人情況選擇合適的護膚品。

2.現(xiàn)場咨詢

設置專家咨詢臺，為公眾提供皮膚健康方面的咨詢和解答。

邀請皮膚科醫(yī)生、美容顧問等專業(yè)人士現(xiàn)場解答公眾的疑問，提供個性化的護膚建議。

3.互動體驗區(qū)

設置護膚產(chǎn)品體驗區(qū)，讓公眾親自試用各種護膚品，感受不同產(chǎn)品的效果和特點。

提供專業(yè)的護膚咨詢和建議，幫助公眾選擇適合自己的護膚產(chǎn)品。

4.皮膚健康知識展覽

制作皮膚健康知識展板，展示皮膚的結構、功能、常見皮膚問題及其預防和治療措施等內(nèi)容。

利用圖文并茂的形式，讓公眾更直觀地了解皮膚健康知識。

5.社交媒體互動

利用社交媒體平臺（如微博、微信等）進行線上互動，發(fā)布皮膚健康知識、護膚技巧等內(nèi)容。

鼓勵公眾參與話題討論，分享自己的護膚心得和體驗，擴大活動影響力。

五、活動宣傳

1.制作精美的.海報、傳單等宣傳材料，在學校、社區(qū)、商場等公共場所進行張貼和發(fā)放。

2.利用校園廣播、電視、報紙等媒體進行活動宣傳，提高活動的知名度和影響力。

3.邀請媒體記者參與活動報道，擴大活動覆蓋面和影響力。

六、活動預算

根據(jù)活動規(guī)模和需求，合理制定活動預算，包括場地租賃、宣傳材料制作、講座嘉賓邀請、護膚產(chǎn)品采購等費用。確?；顒禹樌M行，同時控制成本。

活動結束后，對活動進行總結和評估，收集參與者的反饋意見，分析活動的效果和不足，為今后的“525愛膚日”宣傳活動提供參考和改進方向。同時，將活動成果和經(jīng)驗進行分享和推廣，促進皮膚健康知識的普及和傳播。

2024護膚品活動方案 篇5

隨著現(xiàn)代社會對美的追求日益升溫，皮膚健康與美容已經(jīng)成為人們關注的焦點。為了響應這一趨勢，同時提升美容醫(yī)院的品牌影響力和服務水平，我們決定在每年的5月25日舉辦“525愛膚日”宣傳活動。通過此次活動，我們將向公眾普及皮膚健康知識，推廣專業(yè)的皮膚美容技術，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務體驗。

一、活動主題

“呵護肌膚，綻放美麗”

二、活動時間

20xx年5月25日

三、活動目標

1.提高公眾對皮膚健康和美容的'認識和重視程度。

2.推廣美容醫(yī)院的專業(yè)技術和服務，吸引新客戶，鞏固老客戶。

3.樹立美容醫(yī)院的品牌形象，提升市場競爭力。

四、活動內(nèi)容

1.皮膚健康知識講座

邀請皮膚科專家或美容醫(yī)師為客戶舉辦皮膚健康知識講座，講解皮膚的基本結構、功能、常見皮膚問題及護理方法。

結合實際案例，向客戶介紹如何通過專業(yè)治療改善皮膚問題，提升肌膚質(zhì)量。

2.皮膚美容技術展示

在活動現(xiàn)場設置技術展示區(qū)，展示美容醫(yī)院最新的皮膚美容技術和設備。

安排專業(yè)醫(yī)師為客戶進行現(xiàn)場演示，讓客戶了解技術的原理、操作過程及效果。

3.專業(yè)皮膚評估與咨詢

為客戶提供專業(yè)的皮膚評估服務，通過專業(yè)儀器分析客戶的膚質(zhì)、皮膚問題。

根據(jù)評估結果，為客戶提供個性化的護膚建議和專業(yè)的治療方案。

4.優(yōu)惠體驗活動

在活動期間推出一系列優(yōu)惠體驗活動，如新客戶首次體驗優(yōu)惠、老客戶回饋優(yōu)惠等。

客戶可預約參與特定的皮膚美容項目體驗，如激光美白、微針治療等。

5.社交媒體互動

利用美容醫(yī)院官方社交媒體平臺（如微信、微博等）進行線上互動。

發(fā)布皮膚健康知識、護膚技巧、活動動態(tài)等內(nèi)容，吸引粉絲關注和參與。

鼓勵客戶在社交媒體上分享自己的皮膚美容體驗和心得，擴大活動影響力。

五、活動宣傳

1.制作精美的海報、傳單等宣傳材料，在美容醫(yī)院周邊地區(qū)及商業(yè)區(qū)進行張貼和發(fā)放。

2.利用美容醫(yī)院官方網(wǎng)站、社交媒體平臺等線上渠道進行活動宣傳，提高活動曝光率。

3.與合作伙伴合作，共同推廣活動，擴大活動影響力。

4.邀請媒體記者參與活動報道，提升活動知名度和影響力。

2024護膚品活動方案 篇6

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認為，這是一項值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導廣大學生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學生顧客的認真度和忠誠度。

2、目標顧客分析：目標市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標市場就在經(jīng)濟管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務將有所傾斜到這些女生較多的系。當然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(免費幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學院進行問卷調(diào)查的結果看，有50位同學接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護膚品消費，而其中有43%的同學表示會選擇其它方式進行護膚。調(diào)查結果如下圖所示：

是否選擇護膚品進行消費

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調(diào)查結果中，我們可以得出這樣的結論：護膚品在南洋學院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費者選擇了護膚品進行護膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因為他們了解到護膚品的療效，例如護膚品具有護膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護膚品的療效推廣下去。這樣的話，護膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實體實戰(zhàn)前期，我們將進行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡技術的.手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進行宣傳。盡可能的使更多的同學了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于大學是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學生“戀愛熱”的特點.也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費者，從而拓寬整個南洋的消費群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學都會想給家人帶點手信，護膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學來說，花一點錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結果都是失望而歸。而護膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預測

隨著技術進步、市場需求變化、競爭加劇,學校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經(jīng)濟效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團隊把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細分市場和分銷渠道;2.在適當時機降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費者興趣已轉移。對于此階段，我們團隊的營銷策略主要有：1..降低銷售費用，節(jié)約開支;2適當降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標市場的注意力。

四、團隊的介紹及團隊的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費者，我們始終堅定著自已的理念，嚴格要求自已，永不止步，團結一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

護膚方案7篇

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認知、情感、性格等方面具有影響作用，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，怎么動筆寫幼兒活動方案呢？經(jīng)過小編精心整理，推出護膚方案7篇，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！

護膚方案(篇1)

標題：護膚品宣傳營銷策劃方案

護膚品市場競爭激烈，為了在這個行業(yè)中取得優(yōu)勢，成功的宣傳營銷策劃是至關重要的。本文將基于多年工作經(jīng)驗，給出一個針對護膚品的宣傳營銷策劃方案，旨在提高品牌知名度、吸引目標消費者，并推動產(chǎn)品銷售。

一、市場調(diào)研：

在制定宣傳營銷策劃方案之前，首先需要了解目標市場和受眾的需求。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)、調(diào)查問卷以及深入了解消費者的偏好，可以了解他們對護膚品的需求。市場調(diào)研能夠提供與競爭對手的差距，并發(fā)現(xiàn)機會和挑戰(zhàn)。

二、確立品牌理念：

一個成功的宣傳營銷策劃需要一個清晰而有吸引力的品牌理念。品牌理念應該與目標受眾共鳴，使他們能夠在市場中與的品牌建立情感聯(lián)系。在制定品牌理念時，要考慮到品牌的核心價值、品牌故事和品牌形象，以確保品牌與消費者建立起深層次的聯(lián)系。

三、多渠道宣傳：

1.社交媒體宣傳：社交媒體已成為了解、分享和推廣產(chǎn)品的重要渠道。根據(jù)目標市場的特點，可以選擇適合的社交媒體平臺，如微博、微信、抖音等。通過發(fā)布有趣的內(nèi)容、優(yōu)惠促銷活動和用戶評價，吸引用戶的關注和互動。

2.線下活動：通過組織護膚品體驗活動、促銷活動和產(chǎn)品發(fā)布會等線下活動，與目標消費者進行面對面的互動交流，增強品牌形象和信任感。

3.網(wǎng)絡廣告：通過投放網(wǎng)絡廣告，如橫幅廣告、搜索引擎營銷和推廣，以增加品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。

四、打造口碑：

口碑對于護膚品行業(yè)的影響力不可忽視?？梢酝ㄟ^以下方式來提高品牌的口碑：

1.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，增加客戶滿意度和口碑傳播。

2.線上線下口碑營銷：引導消費者在社交媒體平臺上分享使用體驗、評價和推薦產(chǎn)品。

3.合作推廣：與知名美容博主或影響力人士合作，進行產(chǎn)品的評測和推廣，借助他們的粉絲群體傳播品牌和產(chǎn)品。

五、客戶關懷：

客戶關懷是維護現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的關鍵。通過建立客戶關系管理系統(tǒng)，從購買、使用到售后等各個環(huán)節(jié)與客戶保持互動，了解他們的需求并及時解決問題。提供個性化的服務和定制化的推薦，增加客戶對品牌的忠誠度。

護膚品宣傳營銷策劃是一項復雜而艱巨的任務，但只要充分了解目標市場和受眾需求，明確品牌理念，靈活運用多種渠道宣傳，重視口碑和客戶關懷，就能夠有效提高品牌影響力和銷售業(yè)績。隨著時間的推移，應密切關注市場動態(tài)，對策劃方案進行調(diào)整和優(yōu)化，以確保始終保持在市場競爭中的領先地位。

護膚方案(篇2)

1、 活動創(chuàng)意到位

目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價，贈送)活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如臺卡、立牌等)。而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位

所有的SP(尤其戶外)活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當?shù)厥袌銎?，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責任心和強烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

●活動準備期一般有下列事項：

① 與相關方面協(xié)商、對當?shù)卣块T進行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準備;

④ 貨物準備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業(yè)務人員的分工與培訓;

⑦ 與各銷售終端進一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執(zhí)行：

① 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負責全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導和產(chǎn)品介紹的義務，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導、環(huán)境衛(wèi)生的義務。因此，需要促銷及業(yè)務、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

現(xiàn)場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。

由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。

5、現(xiàn)場氣氛到位

促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅(活動主題)(韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條，產(chǎn)品橫幅(功效及特點)數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優(yōu)秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽(陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累)避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時用手指向活動現(xiàn)場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、 活動進程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業(yè)務銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓;對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標人群肌膚常識的培訓;

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心;

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點要強調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

護膚方案(篇3)

1。全站滿打折。

雙11大牌美妝可選：全站滿300元可享100元優(yōu)惠。雙11超級護膚品立減30%！

二、品類營銷亮點

雙11是門店大促銷，所有品類都需要活動（打折或贈品）。建議所有品類有代表性品牌或突出折扣參加活動。以下四類：單品需突出展示，并在頻道燈箱和專柜引導中增加搭配和溫馨推薦。

1) 保濕霜；

2）保濕乳液；

3) 原液/精華；

4）化妝類。

3. VIP營銷情感攻勢

VIP招募：單日消費滿50元，可免費申請VIP卡, 你可以花一天時間。消費滿500元即可升級為鉆石卡。

1.雙11VIP免外送：雙11到店，可在Sweetheart Drinks領取指定熱飲。 （外聯(lián)，不收費）

2、雙11VIP客戶免費玩：鉆石卡VIP可以帶孩子到游樂園免費玩一次。

四、文化營銷是重中之重

1、雙11馬上脫光！

1）免費播放客戶表白，在微信分享區(qū)免費分享快樂。

地點：店內(nèi)

2）單身男女均可報名參加“心對心比賽”活動。單身男女會隨機組成不同的“假設情境”，共同參與夫妻互動活動。暖心，現(xiàn)在就牽手吧！

活動地點：店外

備注：活動具體操作規(guī)則及項目規(guī)則另附。

2.雙11單身戀人場·單打！

單身男女在本店消費滿198元即可獲得電影院單身人士專屬票，男士還可獲得玫瑰一朵（送給座位旁邊的女孩）。座位按隨機男女配對。

地點：影院1、3號廳（具體以具體觀影時間為準）

5.氛圍布置營造旺銷

1.店鋪入口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

采用20xx秋冬流行元素。活動期間，展區(qū)將增加光棍節(jié)模擬對話標識。

比如：光棍節(jié)去化妝品店=刁絲逆襲白富美等鮮明標志。

2.櫥窗/柜臺：雙十一燈箱貼膜，立式POP架。

注：活動詳情請以店內(nèi)標識為準。

護膚方案(篇4)

一、引言

快餐是社會經(jīng)濟、文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興旺的主要原因?，F(xiàn)代快餐業(yè)起源于本世紀20年代的美國，1921年，E．W．Ingram在Kansas創(chuàng)建了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐開始向歐亞擴張，在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風。此后，世界快餐業(yè)經(jīng)過半個多世紀的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟。

中國快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設了第一家分店，從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國。此后，麥當勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短10年里擴展到各大城市。在外來快餐的刺激下，國內(nèi)快餐業(yè)迅速發(fā)展起來并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍。然而，縱觀全局，國內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營或?qū)ν鈦砜觳推髽I(yè)的形式模仿上，對于促使外來快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因——一套完整成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營管理模式，卻缺乏了解。

本文旨在通過分析現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營特點來探討中式快餐在美國的發(fā)展策略。

二、營銷環(huán)境分析

美國快餐，原來平凡無奇，不過是配合繁忙的生活設計出來的簡單食物，純粹為因應環(huán)境的需要。由于工作上的忙碌緊張，讓許多美國人在生活中分秒必爭，無暇去講求餐食的精美可口，一切求簡便、快速就好，而快餐最能符合這種需求，因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族，更視為理想的午餐?？觳鸵簿瓦@樣打入社會，成為普遍的大眾食品。

在美國，不論你是什么身份地位，大家眾口一味，都喜歡快餐。快餐在美國深受歡迎，當然不僅是因為它獨特的速食文化所強調(diào)的快速和方便而已，更重要的是它的品質(zhì)優(yōu)良，保證新鮮?？觳偷昃邆淅仙俳砸说纳鈼l件。美國人生活當中，有所謂家庭日之習慣，即是每星期當中，有一天必須騰出來，與家人一起吃飯，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所費不多，無形中提供了有利條件，逐漸成為家庭以外的另一個聚會場所。

三、市場份額調(diào)查

與中國快餐產(chǎn)業(yè)ＫＦＣ與麥當勞兩家不同，現(xiàn)在的美國快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國時期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷，硝煙四起的戰(zhàn)場必然會激勵各家快餐店使出渾身解數(shù)來爭取市場份額，下面就來看看目前美國快餐行業(yè)中都有誰參加了這場群雄逐鹿之爭。

1、McDonald's。雖然說過美國的快餐行業(yè)沒有壟斷行為，但是不得不提的是，“麥當勞”現(xiàn)在在美國的確占據(jù)著巨大的市場份額。各大小城市，走個兩三步就有一家“麥當勞”，其頻繁出現(xiàn)的程度與國內(nèi)不相上下。

2、SUBWAY：賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生，以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名。目前，SUBWAY在全球XXX個國家開設有28XXX家分店，是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營機構，提供最新和免費模板參考也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營連鎖機構，18年內(nèi)14次在美國《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營機構500強評比”中被評為全球特許經(jīng)營第一名，成為國際快餐業(yè)大軍的一個領先者。

3、BurgerKing：BurgerKing遍布于美國的各個角落，不論是大城市里、道路旁或甚至是不經(jīng)意的街坊轉角，都可以發(fā)現(xiàn)BurgerKing的蹤影。BurgerKing現(xiàn)在在全球60多個國家和地區(qū)擁有超過1萬家門店。

4、PizzaHut：1977年必勝客與百事可樂合并，在“百事可樂”的幫助下，必勝客開始向全球開拓的方向發(fā)展。必勝客在德克薩斯州開設第3XXX家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個國家，每天接待超過XXX萬位顧客，烤制170多萬個比薩餅。PizzaHut已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。PizzaHut全球100多個國家擁有超過32，XXX家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領導者。

6、KFC：在中國快餐產(chǎn)業(yè)以領頭羊的姿態(tài)發(fā)展的KFC，在地球的另一端卻欲振乏力。不用說“麥當勞”，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。與中國的KFC頻繁變花樣不同，美國的KFC就像一個被看穿了手法的魔術師，無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加上油炸類食品太多，導致美國幾家健康報聯(lián)合抵制，其情況可以說是禍不單行。

7、PANDAEXPRESS：“極速熊貓”在美國也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店，主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當勞”不相上下，甚至超過對手，主要是知名度不及麥。

四、營銷戰(zhàn)略

西式快餐雖然在美國很受歡迎，但不可否認的是，它對人體健康來說有許多危害：

1、“三高”、“三低”營養(yǎng)失衡。西式快餐具有“三高”（高脂肪、熱量、蛋白質(zhì)）和“三低”（低維生素、礦物質(zhì)、纖維）的特點，被營養(yǎng)學家稱為“能量炸彈”和“垃圾食品”。

2、導致肥胖和性早熟。

3、致癌物質(zhì)含量很高。xx年4月24日，瑞典國家安全管理局公布最新研究成果，炸薯條、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統(tǒng)，可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤。20xx年3月24日，美國藥品與食品管理局公布的對750種食品的檢查結果顯示，炸薯條、炸薯片、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質(zhì)含量最高。

5、損害少年兒童智力。xx年11月6日，程昭寰教授在《中國食品報》中撰文，介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養(yǎng)2組小鼠的實驗。并得出結論高脂肪的“西式快餐”會損害兒童正在發(fā)育的.神經(jīng)系統(tǒng)，并對其大腦和思維素質(zhì)造成永久性的傷害。

相比較而言，中式快餐就健康多了。中國飲食文化源遠流長，中國飲食文化是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區(qū)域文化。中國飲食注重營養(yǎng)，因此這是我們的一個競爭優(yōu)勢。

另外，西式快餐店一般價格相對較高，利潤很大。我們的中式快餐定價可以相對低一些，以物美廉價的優(yōu)勢吸引更多的消費者。

五、營銷策略

（一）產(chǎn)品開發(fā)策略

中式快餐要在美國發(fā)展，首先必須進行快餐食品的開發(fā)。我國飲食文化源遠流長，博大精深，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡單、快捷的傳統(tǒng)食品，如蘭州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風味，經(jīng)濟實惠，若對它們的制作方法加以適當改進，可使其更適合快餐的生產(chǎn)。對這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設計成小吃套具，即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單，若采用預加工的辦法事先制成半成品，則可進一步縮短烹飪時間，再與其它食品適當組合，即可設計成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開發(fā)的川魯風味的炒菜套餐，各種日常寫作指導，教您怎樣寫由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成，并配有涼拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美價廉，深受顧客歡迎。

（二）連鎖經(jīng)營策略

快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個重要區(qū)別就是：快餐業(yè)的毛利率較低，它必須實現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經(jīng)營方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴大規(guī)模，開拓新市場，增加銷售量成為可能。

在正規(guī)連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖（又稱契約加盟連鎖）最適合快餐業(yè)。在這種經(jīng)營方式下，主導企業(yè)（總店）將開發(fā)的產(chǎn)品、服務等營業(yè)體系（如商標、商號等企業(yè)形象的使用，經(jīng)營技術等）以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權和經(jīng)營權，加盟店在總店的指導和監(jiān)督下進行標準化、統(tǒng)一化的經(jīng)營活動，并定期向特許者交納一定的經(jīng)營權使用費（特許經(jīng)營費）。

（三）促銷策略

第一，傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨經(jīng)營方式，一般定位于本地市場，主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式，要求進行大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場，傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動，已成為現(xiàn)代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段，快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營銷意識，重視促銷工作。

快餐企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。由于餐飲服務業(yè)本身所具有的特性——產(chǎn)品無專利，任何一道特色食品、任何一種好的服務方式都容易被對手模仿。因此，單靠產(chǎn)品和服務本身，已不足以吸引并保住市場，企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌，樹立起獨特的企業(yè)形象，努力建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好，并進一步以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期培養(yǎng)顧客對企業(yè)品牌的忠誠感，最終建立起企業(yè)的?？褪袌?。采用競爭導向的促銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本企業(yè)的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

如果把中式快餐的營養(yǎng)、味美、純正，加入洋快餐的省時、便捷、精制，豈不正好迎合了21世紀快餐革命的節(jié)拍，這也為提升中式快餐品位，加速發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的好機會。

第二，營銷組合。

價格組合：基本價格符合大眾接受程度，定期或根據(jù)淡旺季進行折扣贈獎，適當收取運送費用。

廣告主要選擇在電視上，以黃金時間電視劇中間，綜藝節(jié)目中間差放為主，輔助各交通要道路牌廣告。可以選擇代言人，要求中老年健康人士，體現(xiàn)中式快餐營養(yǎng)保健的效果。

產(chǎn)品組合將經(jīng)營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品，突出“快”字。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅，包子，肉夾饃，杯裝豆?jié){，冰鎮(zhèn)綠豆湯等，所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝，處處體現(xiàn)健康，當然包裝上肯定印有企業(yè)名稱。

六、綜述

在美國，快餐是一個頗受歡迎的行業(yè)，競爭也是異常激烈。在這樣一種情形之下，中式快餐的進入也是困難重重。但是，中式快餐有著自己的優(yōu)勢，比如說，它相對于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說，營養(yǎng)價值更高，而且價格更加合理。對于進軍美國市場，我們也有著許多切實可行的營銷策略。所以，我相信中式快餐在不久的將來一定會在美國市場占據(jù)一定的份額，逐步成長出幾個在美國乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。

以上是《國際市場營銷策劃書》的詳細內(nèi)容，主要描述快餐、美國、企業(yè)、食品、中國、快餐店、中式、全球，希望網(wǎng)友能有所收獲。

護膚方案(篇5)

大學學生護膚品市場調(diào)查問卷

親愛的同學：

您好！這份問卷是有關于我校在校大學生護膚品使用情況為主題開展的。眾所周知，不同層次的消費者有不同的需求。作為學生隊伍成員的我們在這中間也起著關鍵的作用。特此展開調(diào)查，借出您寶貴的時間，感謝您的熱情參與！當然，我們會對本次問卷進行嚴格的保密，所有數(shù)據(jù)僅作分析使用，請您放心！

1.您的性別是？ A男B 女

2．您的年級 A大一B大二C大三D大四 3.您對護膚品的了解多少

A非常了解B了解C一般D不太了解

4.您的皮膚屬于什么類型的？ A油性B中性C干性D混合性E敏感性

5.您多久購買一次護膚品？

A一個月B三個月C 半年D半年以上

6..您一個月的生活費大概是多少？

A 600以下B 600—800C 800—1000D1000以上

6.請問您能接受的護膚品價位大致是 A 99元以內(nèi)B 99—199元C199—299元D299元以上

7.國內(nèi)品牌和國外品牌您更認可哪一種？

A國內(nèi)品牌B日韓品牌C歐美品牌D其他.你對護膚品是否有品牌忠誠度？

A有新產(chǎn)品出來就會嘗試B一般

C極少會嘗試新產(chǎn)品D不更換品牌，忠實于老品牌

9.您了解該護膚品的方式是？:

A.朋友推薦1B.促銷活動C.廣告宣傳D.其他

10.您購買該護膚品的原因是？（多選）

A.品牌效應B.價位適中C.使用效果好D.朋友介紹

11.您購買護膚品的用途是？（多選）

A.美白B.祛斑祛痘C.保濕D.防曬E.其他

12.您一般購買護膚品的渠道是？

A.品牌專柜B.網(wǎng)購C.超市D.化妝品市場

13.在護膚品促銷中你最喜歡的方式是？.A.現(xiàn)場打折B.送實物禮品C.現(xiàn)金返還D.貴賓卡(可長期打折)

14.您購買護膚品主要考慮的因素是(請將所給答案按重要順序1、2、3、4、5填寫在左面的括號中）

（）功效（）價格（）質(zhì)量（）時尚（）品牌

15.請你談談對護膚品消費的看法？

護膚方案(篇6)

大學生護膚品市場市場調(diào)研方案

一、前言：

隨著社會經(jīng)濟的不斷進步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}。特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當今護膚品消費市場關注程度不斷深入。大學生正處于皮膚保養(yǎng)得最好時期，所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們對于自己的形象等方面都有不同的要求，而且我們的年齡對護膚品的要求也不同，我們需求的都是偏向于比較適合年輕人的消費品種，與已經(jīng)在社會工作的人有著一定的需求差別。所以大學生成為社會上一個比較特殊的消費群體，同時，這個群體比較特殊，他們是一個活躍的群體，隨著時代發(fā)展，他們的消費需求也會有變化。因此我們要隨著時代發(fā)展，來迎合他們的消費需求，只有這樣，我們才能謀求最大的利益。希望通過這次的市場調(diào)研方案可以幫助我們更好的在實體店的生意，二、調(diào)研目的：

1、了解高校大學生對護膚品方面的購買動機、過程和事實；

2、基本界定大學生的潛在消費者，以及他們的基本情況；

3、了解目標消費學生的媒體接觸情況及習慣；

4、了解護膚品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果；

5、分析大學生使用護膚品的銷售良機與潛在性；

6、護膚品市場開拓的分析；

7、競爭護膚品市場消費占有情況及基本營銷策略；

8、通過市場調(diào)查可以為我們的實體店經(jīng)營做好準備。

三、調(diào)研方法及對象：

2012年10月10日 —— 2012年10月22日

火炬職業(yè)技術學院、電子科技大學、中山大學、中山職業(yè)技術大學 具備市場調(diào)研基本素質(zhì)和經(jīng)驗的學生 中山各大高校學生

資料收集：上網(wǎng)、圖書館收集數(shù)據(jù)整理分析，小組討論確定調(diào)查方向；

6.調(diào)查方式：訪問法；

7.數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法：以回收到的問卷剔除無效者后的全部問卷為樣本，不再進行抽樣；

8.統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析：趨勢分析與相關分析并用；

四、調(diào)研內(nèi)容：

1、了解大學生日常消費水平；

2、了解大學生對使用護膚品的看法及購買頻率；

3、了解大學生對護膚品的優(yōu)劣影響購買情況；

4、了解大學生在護膚品消費的價格段；

5、了解大學生對護膚品包裝、價格、性能、品質(zhì)等對消費影響；

6、了解大學生對護膚品品牌的認知影響消費情況；

7、了解大學生一般傾向于在何種場合購買； 1.2.3.4.5.五、調(diào)研進度：

1、準備階段（10.10—10.11）：收集資料（2天），確定調(diào)查方向和設計調(diào)查方案（1天）、設計調(diào)查問卷（3天）。

2、實施階段（10.11—10.20）：根據(jù)調(diào)查要求，采用多種形式，對調(diào)查對象進行分析，收集與調(diào)查活動有關的信息。

3、結果處理階段（10.21—10.23）：將收集的問卷信息進行匯總、歸納、整理和分析（4天），撰寫調(diào)查報告與工作總結（4天），報告打印整理（1天）。

六、調(diào)研預算：

1、交通費

2、公關費

3、問卷打印

4、調(diào)查報告打印

元 50元 20元 元

護膚方案(篇7)

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

最新護膚方案(匯總5篇)

做好準備工作能更大限度地實現(xiàn)成功，為了提升自己的工作能力。實際有效的方案對我們來說是很好的助力，方案可以更好的幫助上級做決策。小編特地為大家精心收集和整理了“護膚方案”，熱烈歡迎您參閱這個網(wǎng)站我們會用最好的內(nèi)容來回報您！

護膚方案 篇1

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

一、促銷目的：

1、擴大化妝品店在當?shù)氐闹燃坝绊懥?

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;

4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;

二、促銷主題：

中秋風暴，完美體驗——打造魅力女人

三、促銷時間：

9月15日到9月17日

四、促銷地點：

化妝品店

五、活動的具體資料：

促銷前準備工作：

1、培訓：活動前對化妝品店的員工進行專業(yè)指導培訓，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(體驗時已有初步認識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細節(jié)。

2、選擇當?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關廣告造勢。

廣告資料包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：根據(jù)實際情景印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物的方式);

4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧客;

6、活動物品的準備：

A、產(chǎn)品展示臺;

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;

E、會員卡等各種優(yōu)惠卡;

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;

G、暢銷產(chǎn)品備足;

H、相關的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

A、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關促銷產(chǎn)品POP;

B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設“每日魅力之星”光榮榜;

護膚方案 篇2

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達給消費者。

2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內(nèi)容

3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關注微信，并分享活動內(nèi)容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）?；蛘哔浰突顒赢斎盏?9元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續(xù)到活動結束）

二：活動時間：5月1號——5月3號

活動內(nèi)容：1.掃碼關注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐一：打折銷售 全場8.8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環(huán)節(jié)。（折扣和獎品可以根據(jù)店面實際利潤設點）禮品可以是絲巾，公仔等

套餐二：加錢增購 當消費者達到一定消費金額時可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

1.套餐均可單獨使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍?，F(xiàn)場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實際情況實時做出調(diào)整。

2.營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

4.新客進店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

四：各位鮮麗然的經(jīng)銷商們，如果要做五一活動請與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。

護膚方案 篇3

1、 活動創(chuàng)意到位

目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價，贈送)活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如臺卡、立牌等)。而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位

所有的SP(尤其戶外)活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當?shù)厥袌銎?，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責任心和強烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

●活動準備期一般有下列事項：

① 與相關方面協(xié)商、對當?shù)卣块T進行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準備;

④ 貨物準備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業(yè)務人員的分工與培訓;

⑦ 與各銷售終端進一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執(zhí)行：

① 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負責全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導和產(chǎn)品介紹的義務，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導、環(huán)境衛(wèi)生的義務。因此，需要促銷及業(yè)務、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

現(xiàn)場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。

由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。

5、現(xiàn)場氣氛到位

促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅(活動主題)(韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條，產(chǎn)品橫幅(功效及特點)數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優(yōu)秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽(陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累)避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時用手指向活動現(xiàn)場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、 活動進程時機的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業(yè)務銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓;對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標人群肌膚常識的培訓;

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心;

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點要強調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢?

一、路演的時間，地點選擇恰當

至于什么樣的時間，地點才算恰當，要看企業(yè)路演活動所針對的目標公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當?shù)臅r間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當?shù)牡攸c，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。如中國移動20__年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內(nèi)。

二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?

首先，活動現(xiàn)場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。

活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目(如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動的目的。

活動進行當中，可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費者到活動現(xiàn)場;更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶牛”，大大聚集了活動現(xiàn)場的人氣。

活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三、產(chǎn)品與活動有效融合

很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次，活動的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強對產(chǎn)品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶;通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節(jié))即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業(yè)主相互關愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動 ，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應該選擇與產(chǎn)品有關聯(lián)的(如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等)或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。

四、活動細節(jié)考慮周到

無論策劃什么活動，細節(jié)的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電，人群擁擠)如何處理;活動時間是否合理(一般2-3小時)。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當;宣傳品是否準備妥當;演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業(yè)事先未與當?shù)爻枪芨愫霉ぷ?，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

最后，要強調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現(xiàn)場，指導實施，必要時做一些調(diào)整工作。

護膚方案 篇4

第一部分：廣告策略

一、廣告目標

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。

2、擴大銷售量，年銷售額達__億以上。

3、擴大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標市場策略

通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

三、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當代社會關注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費實力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責任，產(chǎn)品的服務責任。產(chǎn)品時間上的，技術上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運會的到來，社會責任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會責任，關愛老人”的品牌口號宣傳，達到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

五、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結合的訴求策略。

訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點：企業(yè)的社會責任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關愛老人，服務社會。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調(diào)社會責任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎上再求年輕。

內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設計的化妝品，我們追求健康，當然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店營銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點大了，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

主題：一封致歉信，對不起我錯了。

內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運”活動。

由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱，面對市民數(shù)以萬計的現(xiàn)場，我們僅有的40余名維護秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導致現(xiàn)場失控，護攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點30分排隊的市民，心痛早晨7點種近千人井然有序，隊伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。

第二部分：廣告計劃

一、目標區(qū)域

全國重點城市：包括___、__、__、__、__，以__為重點。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點，在電視這種視覺和聽覺的結合媒體效果會更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動接受強烈的感官沖擊，從而達到強化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強度隨著旺季的到來逐漸增強。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、。側重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

護膚方案 篇5

一、前言

________一直深受時尚消費群體的喜愛。尤其是________的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，________也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護理的新時尚，現(xiàn)在的________已不僅僅是女士的專利了。做好________的廣告策劃，并實施好其廣告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高________在消費者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為__歐元(合____美元)，而__國是____歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來__年，國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領域，最先推出男士產(chǎn)品的是____旗下的碧柔，然后是__國______的______。來勢洶洶的化妝品巨頭______，帶著旗下的____、______和______，對市場進行高、中、低檔全方位通吃。________旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應的男士系列。________近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內(nèi)品牌都盯準了這塊蛋糕。____推出玉蘭油男士護膚系列、吉列男士全球推出細分功能型產(chǎn)品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料!

2、競爭對手

________的主要競爭對手有______、______其他競爭對手包括相對________更高檔次的護膚品和小品牌男士護膚品。調(diào)查結果顯示，______、______、________三大品牌占據(jù)了中國男士護膚品市場的大部分份額。

3、消費者接受程度

調(diào)查結果顯示，在我國的護膚品市場內(nèi)，________主要針對的是年輕消費群體，在這部分消費者中，16-35歲的消費者是主力消費者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標策略

通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。

2、定位策略

________定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。

4、訴求策略

________廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創(chuàng)意

A、平面廣告文案

標題：________、身份的象征!

廣告語：讓你煥然一新!

正文：人生，充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也應該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關注男士對美的追求。他們也應該有享受美的權利。

隨文：________，男士護膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號：愛他、就給他________!

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

畫面三、女生拿出________，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮腳_______“相信你一定可以的?！?/p>

畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好?！?/p>

畫外音：男人并不是強大到不需要關愛，一點小小的關愛，便足以讓他們感動。

四、廣告計劃

1、廣告目標

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標市場

年齡在16-35歲之間的消費者。

4、廣告費用預算

1)廣告制作費用__萬元

2)廣告媒介費用__萬元

3)其他所需費用__萬元

費用總額__萬元

五、效果預測

通過廣告宣傳、在五個月內(nèi)，將________的品牌認真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加________的銷量。使其能夠在____雅和______中占有一定的優(yōu)勢。

母親節(jié)護膚品美妝品營銷活動方案 (推薦4篇)

我們有個專屬于母親的節(jié)日，它叫做母親節(jié)，為了讓我們不忘記這一天是母親節(jié)，母親節(jié)活動，是給天下所有母親舉辦的節(jié)日慶典！天下的母親們，祝你們節(jié)日快樂！那么，我們怎么著手去準備母親節(jié)活動方案呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編精心收集整理，為您帶來的“母親節(jié)護膚品美妝品營銷活動方案”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

母親節(jié)護膚品美妝品營銷活動方案【篇一】

為了促進消費，提升商場的營銷額，在母親節(jié)來臨的日子里，將舉辦以下活動：

一、活動主題

周末和母親做姐妹

二、活動背景

母愛是世界上最無私的感情，每年五月的第二個星期日是偉大的母親節(jié)，在這個特殊的周末里，平時忙碌的子女們可以抽出時間陪他們逛逛街，不僅能表達對母親的愛意，同時也能讓她們感受年輕的生活方式。

三、活動時間

20xx、05、xx——20xx、05、xx

四、活動對象

以都是白領女性為主，高收入、文化水平高、觀念先進。

五、活動宣傳

主要通過平面媒體和戶外進行宣傳，

1、平面媒體：在《xx報》上做兩周宣傳

標題和媽媽做姐妹

副標題母親也是女人

這個星期天干什么發(fā)現(xiàn)衣櫥又空了好多衣服都過時了周末dior好像有折扣女人的購物狂因子在發(fā)作照一下鏡子皮膚發(fā)黃眼角有皺紋需要去做美容想要邀請姐妹淘一起不過她們好麻煩不知道怎么辦了咨詢一下媽媽的意見媽媽上一次跟媽媽見面是什么時候應該很久了記不得她穿什么衣服依稀記得頭發(fā)是多年不變的短發(fā)臉上的皺紋已經(jīng)很深刻了然后然后記得她走過櫥窗時站在那望了好久我偷偷笑發(fā)現(xiàn)她在照鏡子都一把年紀了還那么臭美

2、戶外：在商場外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報

3、為了精準鎖定目標消費者，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊兩萬份在主要繁華街道發(fā)放

4、舉辦母女同臺秀，吸引當?shù)孛襟w關注，制造新聞效應。

六、活動內(nèi)容

活動期間來xx百貨購物可享受以下優(yōu)惠：

1凡是母女同來的，不僅能獲得精美的小禮品，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。

2凡是擁有抽獎券(購物滿5000元)的母女，都有兩次抽獎機會。

3本百貨公司還舉行母女同臺表演的pk秀，凡是有才藝的母女都可報名參加，獲勝者有豐厚禮品。

5母親不能同來的，只要購買商品的會員我們可以免郵費寄送

母親節(jié)護膚品美妝品營銷活動方案【篇二】

活動目的：

1、借“事”營銷，制造市場亮點，以最快的反應速度，搶占先機，擴大品牌影響；

2、在掀起消費高潮，擴大服務量，爭奪市場份額；

3、通過活動觸動消費者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象；。

活動時間：20xx年5月x日——5月x日 共計8天

活動主題：我為母親送健康！

活動內(nèi)容：凡在“母親節(jié)”活動期間，每天在醫(yī)院就醫(yī)患者前5名除享受（贈品/體檢/抽獎）外均可獲贈兩份總價值6000元保額的健康保險。

一、文娛活動

“獻給母親的愛”表演會

5月的第二個周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會性的關注、支持。

目的：掀起活動的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。

目標：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。

目標對象：孩子與母親。

活動內(nèi)容：

約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節(jié)當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節(jié)當日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場（或劇場）搭建舞臺，邀請藝術團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月x日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現(xiàn)場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢；二等獎：兩年價值600元全免費體檢；三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內(nèi)免費體檢（選項）。

活動需要的支持：

1）爭取與（?。┦袐D聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

2）提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。

3）邀請藝術團到現(xiàn)場表演，加強活動的可觀性。

費用預算：

包括鮮花贈送、場地租用、舞臺搭建、現(xiàn)場廣告物制作、主持人出場費藝術團演出費，共計￥50，000。

二、學生人群活動

針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心

憑孩子的學生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領取《關愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽（觀）眾還可有機會領取女子醫(yī)院會員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

（講座）放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關女性健康知識、保健知識等?；顒拥暮诵氖菍w現(xiàn)醫(yī)院關愛女性健康的專業(yè)、專注精神。

活動需要的支持：

A、學校刊物、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）

B、其他活動的預告配合。

活動預算：

約10場專場費用、條幅制作費用、現(xiàn)場布置費用、媒體支持費用等

共計￥40000元。

三、愛媽絕招——網(wǎng)絡短信、網(wǎng)絡故事征集。

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標傳達。誘發(fā)兩端消費人群同步關注，同時又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。

整體活動的注意事項：

1、由于活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個“快樂母親，健康媽媽”主題的貫穿。

2、各場活動之間要有緊密的聯(lián)合點，如現(xiàn)場布置的設計、統(tǒng)一的風格形象、標語的出現(xiàn)等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。

3、組織者在各活動之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4、重點活動廣告詞建議為“母親就是上帝”，“女子醫(yī)院—專業(yè)關愛漂亮媽媽”。

5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關心度和同步媒體報道的收視率。

醫(yī)院母親節(jié)活動方案二

一、活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費群與其兒女（間接消費群）共鳴產(chǎn)生消費欲望，在加強女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費群的購買力與沖動消費感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益。

二、活動目標：通過5—6個單項活動，吸引消費者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費時的提示做出貢獻。

統(tǒng)籌安排：

以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點高潮，前后呼應，整體活動強調(diào)社會公益性，鞏固加強品牌的親切感，用真情打動顧客。

1、快樂母親節(jié)，健康好媽媽，送禮送健康。

2、愛媽絕招：文藝活動拉伸。

3、送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。

4、女子醫(yī)院，關愛漂亮媽媽的守護神。

5、關愛母親，健康媽媽，送體檢。

6、在孩子的心中母親就是上帝。

三、現(xiàn)場活動：

在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經(jīng)驗，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動作。 我覺得現(xiàn)在人們最最關注的話題就是—如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！

媒體的提示、渲染作用，能夠強化做子女對母親的關注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達關愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費者的關注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器！將多渠道公關營銷與多角度、多空間促銷結合起來分部、分頭有機融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動的一個整合思路。

四、公關支持：

與三家人壽保險公司強強聯(lián)手合作。保險業(yè)務員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右，職業(yè)特性導致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療、保險意識比較強。我院將健康體檢卡與保險公司小額意外保險卡互動贈送，同步刺激兩大人群：保險業(yè)務員和她（他）的新老客戶，保險業(yè)務員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險、保健知識的同時會將一些影響家人健康的重要性傳達給客戶例如：女性疾病的（腫瘤、乳腺疾病等）等在保險條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病，將一份呵護客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對象）的體檢卡贈送客戶，將女子醫(yī)院的特制對聯(lián)一并贈出。充分體現(xiàn)出我們呵護女性健康，關愛家庭幸福的主題活動思想。廣告影響目標到達率200%以上，并且都是中高端消費人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險公司贈送給客戶的小額意外保險卡也同時在我院對就診病人贈送。這樣就會得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運作成本極低，完全是一對一真情溝通，且目標到達率高達200%，整合互補、雙贏互利，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對特殊的行業(yè)傳播，知名度的提升固然可以增加消費者的了解，但不一定獲得消費者的認同，而通過真情溝通、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊拇蛟欤瑒t可以實現(xiàn)消費者的品牌認同，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽度通過雙向傳達，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽度，這樣消費者在面臨選擇的時候才會考慮到我們，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務競爭日趨同質(zhì)化、白熱化的時候，這點表現(xiàn)的尤其明顯。

作為一種相對特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性，但從營銷的原點出發(fā)，萬變不離其宗，仔細分析其產(chǎn)品特點、受眾接觸習慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個性化策略，從而實現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費者所接受。從傳播的客觀實際出發(fā)，從三到萬，進行理性的媒體行程選擇、安排、投放，方能收到最佳的傳播效果。逐步引導我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學、分眾化、互動的窄播階段過渡。

母親節(jié)護膚品美妝品營銷活動方案【篇三】

一、活動主題：

溫馨五月情 感恩慈母愛

二、活動時間：

20xx年5月x日-5月x日

三、活動內(nèi)容：

1.實折實扣

女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折

2.刷卡再惠

以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

3.情寄母親 滿額贈禮(購物送健康)

寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關愛母親購物送健康’活動?；顒赢斕?，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院提供的價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動

活動時間：5月x日’母親節(jié)’當天

凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’合家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)

母親節(jié)護膚品美妝品營銷活動方案【篇四】

一、母親節(jié)送給媽媽一份愛，帶母親去影樓拍攝一組照片，可以父母一起補拍婚紗照的形式，影樓母親節(jié)活動方案。具體事宜各影樓自行訂制。

二、 訂購康乃馨： 大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯時由咨客派發(fā)。

三、 場地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

四、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。

五、 母親節(jié)愛心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。

六、 母親節(jié)愛心蛋糕：大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388 元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。

目標群體為：子女有一定的金錢，而且比較孝順，父母年輕的時候沒有照過婚紗照的人

①懷舊紀念：那些年輕的時候沒有照過這個的父母們，一定要以實惠為切入點，雖然是子女出錢，但是如果太貴的話，他們是舍不得照的，這個就是把產(chǎn)品的單價提高，然后再以折扣和贈品做為誘點！同時突出人一生必須要照的婚紗照，來彌補遺憾，懷舊珍藏！

②延伸優(yōu)惠：延伸優(yōu)惠顧名思義就是把優(yōu)惠延伸至除了照相本人之外的其他人，例如可以發(fā)放現(xiàn)金券給他們使用，使用者是自己也可以是自己身邊的任何一個人，讓他們心里滿足感程度大幅度的提高，這就是此點的關鍵！ 2 婚紗影樓開發(fā)農(nóng)村市場營銷方案等等……五一節(jié)（六一節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)，以下僅以五一節(jié)為例）

目標群體為：這一目標群體沒有明確的限制，是比較重要的幾個節(jié)日，目標群體范圍大，數(shù)量多！

①：打折贈送禮品，在這里可以以 5.1 折為主，既符合節(jié)日的要求，又符合實惠的要求②：提供送貨上門的服務，這個服務對于婚紗攝影來說可謂獨樹一幟，沒有人做這個，我們可以做，現(xiàn)代人買東西要的是實惠，而服務也是包含在里面的

③：享受終身會員福利（會員可累計積分，消費越多，積分越多，相應的消費也更加優(yōu)惠）等等……2、特殊日子營銷活動特殊的日子，顧名思義不是天天都是的，在這些日子的營銷活動無外乎以上節(jié)日時的活動，這里不多做說明，規(guī)劃方案《影樓母親節(jié)活動方案》。3.會員積分優(yōu)惠規(guī)則所謂會員就是區(qū)別于普通顧客的一些特殊的顧客，這樣一些人，享受普通顧客難以享受的特權。但是實際上隨著會員手段的誕生，它更大的意義在于促銷方面，通過不斷的以優(yōu)惠為誘餌來維系客戶的一種模式。因此，如果想發(fā)展一批屬于自己的客戶群，那么就不要吝嗇您的會員卡！三、切實有效的宣傳現(xiàn)在的時代已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代了，要賣東西就要吆喝，同時也要有“王婆賣瓜的精明”，在現(xiàn)代物質(zhì)社會極度富足的年代，人們的眼球總是被花花綠綠的東西所吸引，如何獨樹一幟讓人耳目一新，這就要靠傳媒、廣告！以下僅介紹幾種在農(nóng)村切實有效的宣傳手段：①：傳單，這是一種成本最低，但是收效較快的宣傳模式，可以選擇幾個人流量多（指農(nóng)村人口）的點來發(fā)放；每一個村基本都有一個較大的日用品的商店或者超市，在這些點定點發(fā)放的效果應該不錯，或者就是雇傭村子里的人來發(fā)放。

3 婚紗影樓開發(fā)農(nóng)村市場營銷方案②：縣級傳媒：這個就是主要在縣里的電視臺做廣告。

③：移動傳媒：每一個縣城都有很多通往各個村子的班車或者票車，在這些車的外圍或者座椅上制作廣告，成本不高，但宣傳效果明顯。④：聯(lián)營宣傳：就是和某些要開拓農(nóng)村市場的商家去聯(lián)合宣傳，那樣既節(jié)省成本又擴大了宣傳范圍，是比較有效的方法之一！等等……四、以引導消費為主這是一種以商家為主的消費模式，在大家還不認可的情況下我們來引導這消費者來完成消費，例如，一個賣杯子的人，當他想把杯子賣出去的時候，他把杯子定 ”位于禮品相送，因此他就宣傳“一杯子，一輩子！，因此很多人來買這個杯子送親友戀人等，取得了巨大的成功，這就是引導消費的模式，我想婚紗攝影也是完全適合這個模式的，要以引導為主！

五、顧客檔案親情營銷把每一個來消費過的顧客的信息都留下，有什么活動的時候我們可以聯(lián)系顧客，節(jié)假日的時候我們可以問候，天氣寒冷的時候我們可以提醒多加衣服，天熱的時候我們可以提醒防止中暑，生日的時候衷心祝福，結婚紀念日的時候曾送精美卡片等等，只要你可以想想象的到的，我們都可以來做，把顧客放到一個足夠高的地位，農(nóng)村人更應該這樣對待，讓他們有上帝的.感覺，那么何愁沒有回頭客，何愁沒有客源，一個要賺大錢的人，是不應該僅僅盯著眼前的蠅頭小利的，成功就是來自于與眾不同的經(jīng)營理念??！

產(chǎn)品方案書(集錦8篇)

產(chǎn)品方案書 篇1

1，對于一個新產(chǎn)品而言，要在短時間內(nèi)建立一個較高的品牌知名度，給消費者以大品牌的感覺顯然比較難，但沒有品牌的話對于產(chǎn)品銷售更是一大內(nèi)傷，會使產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)受挫。所以，品牌宣傳工作要做，但這個時期的品牌宣傳不一定是要做給消費者看的，而是要給渠道一種信心，或者要在渠道建立一定的知名度?；诖朔N思路，品牌的宣傳內(nèi)容、廣告策劃也應該有所不同。總之，這個時期的品牌和廣告宣傳工作要有，但不是所有工作的重點。

2，分銷之于企業(yè)就如同水流之河床，河床疏則水流暢，分銷渠道是產(chǎn)品供應、營銷工作的前提和保障。分銷不僅只是一個產(chǎn)品流通渠道的問題，更重要的分銷模式設計和創(chuàng)新。相對而言，區(qū)域市場都有很多可利用資源被閑置，對這些資源加以綜合和利用，可以低成本、迅速創(chuàng)造一個良好的銷售渠道，對區(qū)域市場的推廣來說，不失為一個很的選擇。

3，成功的不一定就是適合自己的，市場的也不一定就是區(qū)域的。五千年中華民族，有著共同的文化道德基礎，但各地、各民族更有不同的習慣，比如同樣對于媒體，消費者對于媒體的偏好就各有不同，這和當?shù)厝说纳钚螒B(tài)以及習慣有很大關系。所以，一個產(chǎn)品，在區(qū)域市場更應該有一個適合地方市場的產(chǎn)品定位，以更好的便于產(chǎn)品的推廣

產(chǎn)品方案書 篇2

制定產(chǎn)品設計的目的是用文件的形式，把對于在設計過程中各項工作的負責人員、設計進度、 所需零配件、相關資料等問題作出的安排記載下來，以便根據(jù)本計劃開展和檢查本產(chǎn)品進展工作。

編制內(nèi)容要求如下：

1　引言

1.1編寫目的

說明編寫這份產(chǎn)品設計計劃的目的，并指出預期的讀者。

1.2背景說明：

a.待設計的產(chǎn)品名稱;

b.本產(chǎn)品的客戶、開發(fā)者、設計要求等;

C.產(chǎn)品造型結構設計完成后的跟進。

1.3定義

分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。

1.4參考資料

列出用得著的參考資料，如：

a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準的計劃任務書或合同;

b.屬于本產(chǎn)品的其他參考文件;

C.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標準。 列出這些文件資料的標題、文件編號、發(fā)表日期和出版單位，說明能夠得到這些文件資料的來源。

2　產(chǎn)品概述

2.1 工作內(nèi)容

簡要地說明在本產(chǎn)品的開發(fā)中須進行的各項主要工作。

2.2主要參加人員

扼要說明參加本產(chǎn)品開發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術水平。

2.3產(chǎn)品

2.3.1文件

列出需移交給客戶的每種文件的名稱及內(nèi)容要點。

2.3.2服務

列出需向客戶提供的各項服務，如附件采購、后期手辦及模具跟進。

2.4驗收標準

對于上述這些應交出的產(chǎn)品和服務，逐項說明或引用資料說明驗收標準。

2.5完成產(chǎn)品的最遲時限

2.6本計劃的批準者和批準日期

3　實施計劃

3.1工作任務的分門與人員分工

對于產(chǎn)品設計中需完成的各項工作，從可行性分析、設計、手辦、測試，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，按層次進行分解，指明每項任務的負責人和參加人員。

3.2 接口人員

說明負責接口工作的人員及他們的職責，包括：

a .負責本產(chǎn)品同客戶的接口人員;

b.負責本產(chǎn)品同本單位各管理機構，如合同計劃管理部門、財務部門、質(zhì)量管理部門等的接口人員;

c.負責本產(chǎn)品同各分合同負責單位的接口人員等。

3.3進度

對于可行性分析、設計等工作，給出每項工作任務的預定開始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項工作任務完成的先后順序以及表征每項工作任務完成的標志性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預算

逐項列出本產(chǎn)品設計所需要的勞務(包括人員的數(shù)量和時間)以及經(jīng)費的預算(包括辦公費、差旅費、機時費、資料費、通訊設備和專用設備的租金等)和來源。

3.5關鍵問題

逐項列出能夠影響整個項目成敗的關鍵問題、技術難點和風險，指出這些問題對項目的影響。

產(chǎn)品方案書 篇3

前言

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì)。

現(xiàn)在隨著“紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。

本策劃書主要側重在酒的包裝功能的訴求，強調(diào)其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

(1) 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

(2) 潛在消費者:以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

(3) 現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

(4) 現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們紅酒機打開市場的契機。

產(chǎn)品分析

(1)優(yōu)勢:

◆ 紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。

(2)劣勢:

◆產(chǎn)品形象模糊

◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。

◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環(huán)境分析

隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳紅酒的保鮮功能.

產(chǎn)品定位策略

價格定位:

紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求:

紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a、廣告訴求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。

電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

場景一：

(1) 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

(3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

(4) 因為酒已經(jīng)開了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

場景二：

(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是紅酒機

(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

(4)掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶紅酒。

(畫外音)

“紅酒機”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)紅酒機得美容功效。

場景：

(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會

(2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次

(3) 等女孩子喝了一點紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。

(畫外音)

“紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

(1) 場景得布置，要帶點夢幻情調(diào)

(2) 女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。

主題：心系國防 有責

活動方式：消費者每購買一瓶“紅酒機”，XX企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。XX企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。

現(xiàn)場品酒活動

思路：采用在舉行露天酒會的形式，讓紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示紅酒的長久保鮮功能。

主題：常飲?！磅r”

——“紅酒現(xiàn)場品酒會”

活動方式：在較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特別活動：為了證明紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么紅酒的保鮮功能也將被消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“紅酒機”首次在開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

(1) 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

(2) 以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者

(3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

(4) 用公交車體廣告進行宣傳。

(5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

2、媒介選擇的標準

(1) 選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介

(2) 選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介

(3) 選擇最家庭化的媒介

(4) 選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

(1) 電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

(2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

(3) 公交車體廣告，選擇繞各繁華地段的21路車等。

(4) 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。

(5) 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。

4、整體傳播策略

因為本次廣告活動是“紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構成：

(1) 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告

(2) 售點廣告：在紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

(3) 售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。

◆ 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售

(4) 各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。

(5) 產(chǎn)品本身的配合：

◆ 由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。

產(chǎn)品方案書 篇4

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過關，功能不全，被消費者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

·產(chǎn)品價格定位不當。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。

·售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四)、營銷目標。ビ銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。

五)、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

·以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

·拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

·以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。ト羝笠狄圓品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/p>

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

產(chǎn)品方案書 篇5

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、推廣目的

1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。

2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是為電動車上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3、渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)仉妱榆囀袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等

6、消費者調(diào)查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點x區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2、促銷

在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關群體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1、上市時間：20xx年xx月xx日

2、上市區(qū)域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區(qū)擴展。

六、終端策略

1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專賣店，進一步提高xx品牌的影響力

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執(zhí)行力

七、服務策略

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2、設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪xx牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。

2、市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。

九、工作進度安排

對xx牌電動車推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

xx牌電動車推廣工作時間安排。

時間工作安排。

20xx年xx月xx日～20xx年xx月xx日進行充分準備和市場調(diào)研。

產(chǎn)品方案書 篇6

一、市場背景分析及推廣目的

1、市場背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

B.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外)，如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限

O機會：被推選為20xx年在北京·人民大會堂舉辦的20xx''中國經(jīng)濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

二.產(chǎn)品的推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。

2.報紙雜志的廣告

基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)

3.媒體廣播

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析

主要內(nèi)容：

1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

2)同類競品的優(yōu)勢

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。

3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即：產(chǎn)品的核心利益)，給荔枝酒的推廣提供有利的支持

4) 最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏，我們一定能贏!

五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動計劃

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2、 鋪貨進度計劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、

助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

六、其他：

1、 荔枝酒銷量預估：預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作

2、費用預算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦!

3、產(chǎn)品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。

產(chǎn)品方案書 篇7

活動背景：

隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動名稱

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動，如場地等因素限制)

四、活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有卡的消費者。

七、活動形式

在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調(diào)查反饋等。

八、活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對網(wǎng)相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產(chǎn)品。3.整編意見調(diào)查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

產(chǎn)品方案書 篇8

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買?；蛞l(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

(可行性的運轉銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

九、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

A、寫商業(yè)報告的目的

不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證"。 B、商業(yè)報告的內(nèi)容結構 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： * 封面; * 標題; * 概要; * 目錄; * 主體部分; * 結論和建議; * 撰寫人、時間; * 引言;

* 鳴謝單位和人員; * 附錄。 C、撰寫商業(yè)報告 操作步驟

* 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。

* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。

* 選定報告的風格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。

/ 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。

安排內(nèi)容——想給對方傳達什么信息? * 進一步闡述事情;

* 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估; * 報告事件的細節(jié); * 預測結果或發(fā)展; * 報告進展情形; * 說服他人采取行動; * 說服他人決定立場。 收集資料

* 公司檔案材料。如報表、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、專題研究報告、公司信函等; * 個人觀察資料;

* 問卷調(diào)查所得的第一手資料;

* 圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。

擬定報告大綱。

* 第一步，來一場“腦力激蕩"：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。

* 第二步，將這些想法用不同的小標題分組歸類，這就是初步的大綱。大綱的格式有：

①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。 ②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。

③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式)。

寫作方式

* 由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。 * 由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。

* 按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。

* 按時間順序排列——由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。

* 按因果關系發(fā)展。 * 按正反意見談論。

* 按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提出建議性的行動計劃。

動手寫報告。

* 打草稿——以“標題大綱"為基礎，把每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。

*分段——突顯重點或改變主題方向。 完稿收尾。

*做封面——除非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。一般說來，封面上的資訊與首頁相同。

*做標題頁。包括： ①這份報告的名稱;

②作者的名字(有職稱或頭銜); ③送交日期;

④公司名稱(及住址); ⑤部門名稱;

⑥本報告的檔案號碼(如果已經(jīng)指定的話); ⑦授權或要求寫這篇報告的人或單位名稱;

⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處; ⑨主要的讀者姓名。

寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。

做目錄。

寫摘要——節(jié)錄內(nèi)容中的重要結論，但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。

寫報告呈交信——開頭，明確說出報告的名稱;中間，提醒讀者注意報告的重點;結尾，表明你樂意回答任何問題，并愿意與讀者面對面進行討論。

做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。 設計報告的外觀——有吸引力，符合內(nèi)容性質(zhì)。 最后的修改和完稿。

方案海報匯集8篇

幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認知的效果，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了提高孩子的好奇心，我們更加需要在活動之前準備好優(yōu)秀的活動方案。那么，你知道有哪些幼兒活動方案嗎？小編花時間特意編輯了方案海報匯集8篇，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！

方案海報 篇1

一、活動主題

本活動以分層分類在學校德育工作中分步推進實施。

（一） 學校層面

學校層面的德育活動框架整體設計，確立主題為“海報藝術之美”，以此為主旨，在各個年級中分層分類進行細化、衍生和實施。

（二）年級層面

1.六年級主題——“尋美”

重點結合網(wǎng)絡技術運用，搜集資料，賞析畫面藝術美感。

2.七年級主題——“追美”

關注實際參觀，尋找不同場合的海報，*海報藝術特色。

3.八年級主題——“創(chuàng)美”

注重實踐創(chuàng)作的結合，表達藝術美的主題，體驗海報創(chuàng)作中的藝術感受。

三、活動組織

本次德育活動由學校政治教育部開展。綜合教研組負責分工協(xié)作。具體負責人如下：

政教處綜合組

四、活動安排

德育活動的具體安排分為學校層面、全?；顒雍透髂昙壍木唧w活動。具體安排如下：

（一）學校層面

形式：學生講座

主題：海報藝術之美

時間：2017.4.21

對象：6.7.8年級學生代表

講授人：xx

通過講座，讓學生初步了解海報的形式、海報的人文藝術美，找到制作海報的參考方向。

（二）年級層面

1.六年級主題——尋美

走近大師：通過互聯(lián)網(wǎng)查找國內(nèi)外各類大師經(jīng)典海報的相關信息，探索人文藝術之美。

2.七年級主題——追美

走近生活：通過班級分組的形式，走進公共場所，追尋生活中的海報運用，如地鐵站公益海報，美術館宣傳海報，電影院宣傳海報，創(chuàng)業(yè)園區(qū)海報等。研究和分類，找出海報制作的要素、要求和特點。

3.八年級主題——創(chuàng)美

走近藝術：通過班級藝術代表組成員的配合，根據(jù)自己的資料搜集，形式創(chuàng)意進行手繪海報創(chuàng)作，討論創(chuàng)作感受，創(chuàng)作**。

五、時間結點

2017.4-2017.5

六、活動成果

家長開放日、學校藝術節(jié)、年級墻報手繪海報展

2018.1

方案海報 篇2

一、活動主題:

“觀察世博近態(tài)發(fā)展，為中國發(fā)展而自豪”。

二、活動目的：

為了使廣同學對2010年上海世博會的基本信息有詳盡的了解，從而使廣大大學生能夠更加主動的關注世博動態(tài)，了解世博新聞，全力支持世博，積極參與世博，明確自己在這場盛會中扮演的角色，提升廣大同學對世博會了解的文化層面，從而創(chuàng)造一個良好的大學生學校氛圍，彰顯主題“觀察世博近態(tài)發(fā)展，為中國而自豪”通過海報比賽來促進廣大大學生對世博會的了解和相互之間的溝通，并通過此活動來促進和諧校園建設。

三、主辦單位：

北校區(qū)，新校區(qū)院團委宣傳部

四、活動時間：

2010年5月30日至6月11日

五、活動地點：

職院北校區(qū)，新校區(qū)。

六、參賽對象：

職院北校區(qū)與新校區(qū)在校學生。

七、活動內(nèi)容：

第一階段，5月30日，宣傳階段，5月30日晚上由院團委宣傳部領頭對這次活動進行宣傳，通知到各班同學及班主任，盡力讓所有同學對此次活動有詳細的了解，并觀注世博的近態(tài)與發(fā)展。

第二階段，6月6日，由學院團委宣傳部牽頭的征集評議階段，于6月6日晚收集各班海報，進行初評。

第三階段，6月7日至6月9日復核階段由老師與團委干部一起進行復核，并選出一等獎，二等獎，三等獎及優(yōu)秀獎，優(yōu)秀團體獎，并進行展板。

第四階段：6月9日至6月11日公布結果，盡快公布活動結果，并盡快發(fā)放新校區(qū)獎勵和交流展板。

八、參賽方式：

比賽采用個人和集體兩種參與形式，參加團體賽的也由個人進行評價。

九、活動要求：

1參加集體形式的班級海報數(shù)量不得少于總人數(shù)的1/3。

2、民族藝術系不少于8張，計算機系與生物工程系不少于6張（多則不限，此要求只限于北校區(qū)。）

3.比賽用紙為4張開海報紙。

4海報不應脫離主題，必須與世博會相關，且內(nèi)容必須積極。

十、獎項設置：

一等獎：2名（新校區(qū)1名，北校區(qū)1名）30元+榮譽證書。

二等獎：4名（新校區(qū)2名，北校區(qū)2名）20元+榮譽證書。

三等獎：6名（新校區(qū)3名，北校區(qū)3名）10元+榮譽證書。

優(yōu)秀獎：記本筆記本+榮譽證書。

集體優(yōu)秀獎：2名（新北校區(qū)各1名）100元+證書+月分1分

院團委宣傳部

2010年5月

方案海報 篇3

海報設計方案是一項重要的工作，它可以為一個品牌、一個活動、一部電影等等傳遞信息和形象。一個成功的海報設計方案需要考慮多個因素，包括目標受眾、信息傳遞、視覺效果等，我將在本文中詳細探討這些要素，向讀者分享我的設計經(jīng)驗和想法。

首先，一個成功的海報設計方案必須考慮到目標受眾。不同的目標受眾會對同一張海報產(chǎn)生不同的反應，因此在設計海報時需要了解目標受眾的特點和需求。例如，如果一個品牌的目標受眾是年輕人，那么這個品牌的海報設計方案應該考慮到年輕人的審美和興趣，使用明亮的顏色和潮流的元素。而如果一個品牌的目標受眾是年長的人，那么海報設計方案應該考慮到他們更注重品質(zhì)和內(nèi)涵，使用簡潔大方的設計風格，讓信息清晰易懂。

其次，一個成功的海報設計方案需要傳遞清晰的信息。海報本質(zhì)上是一種視覺宣傳工具，但它也需要在視覺效果的基礎上傳遞信息。因此，在設計海報時，必須把握好信息的質(zhì)量和數(shù)量，讓受眾能夠在最短的時間內(nèi)了解到最重要的信息。例如，在設計一張電影海報時，海報上必須要有電影的名稱、主演、上映時間等信息。同時，設計師可以通過運用圖像、色彩等視覺元素來強調(diào)電影的風格和情感，使海報更加具有吸引力和影響力。

最后，一個成功的海報設計方案需要注重視覺效果。海報的視覺效果是吸引受眾的第一步，在海報設計方案中視覺效果的重要性不言而喻。在視覺效果方面，設計師可以使用多種手段，包括顏色、線條、形狀、排版等，來制造強烈的視覺沖擊力。同時，設計師還需要考慮到海報的比例和尺寸，以及印刷質(zhì)量等因素，以保證海報在印制后仍能夠保持良好的視覺效果。

總之，一個成功的海報設計方案需要綜合考慮目標受眾、信息傳遞和視覺效果等多個因素。設計師需要有一定的審美能力、創(chuàng)新思維和協(xié)作能力，才能夠創(chuàng)作出一張有價值、有意義的海報。只有在考慮到這些要點的基礎上，海報才能夠達到設計的最初目的，為品牌或活動傳遞信息、吸引受眾的目光。

方案海報 篇4

海報：英文名叫Poster，在國內(nèi)也叫招貼畫。常見的海報有電影海報、賣場促銷海報、渠道銷售終端海報、政府公益海報。常用紙張157-250g/m2銅版紙，為增強視覺效果，印刷面可過光膠或過啞膠，常用海報尺寸見下表： 對K成品 4開成品 8開成品 大度 860x580 420x580 420x285 正度 760x520 370x520 370x260

畫冊能把企業(yè)的文化理念和價值觀呈現(xiàn)給客戶，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向市場，可以說畫冊是企業(yè)形象的窗口。一本精美的畫冊能樹立良好的企業(yè)形象，能提升產(chǎn)品的品牌價值

畫冊設計(包括公司簡介設計，產(chǎn)品手冊設計，產(chǎn)品型錄設計，Catalogue設計，企業(yè)宣傳冊設計，企業(yè)形象畫冊設計制作)是我們的重要業(yè)務之一，企業(yè)畫冊設計一般分兩大類：一種是以企業(yè)形象為主線，另一種是以產(chǎn)品為主線，兩者訴求不同。

企業(yè)畫冊是一間公司的“門面”，是企業(yè)推廣的關鍵一環(huán)。在畫冊設計時，我們與客戶充分溝通，策劃創(chuàng)意，摒棄華而不實的設計，畫冊設計的重心放在如何把企業(yè)訴求、產(chǎn)品訴求充分展示給受眾。

我們在創(chuàng)意設計時就充分考慮各種工藝技術和材料要求，提供系統(tǒng)的設計印刷解決方案，以及有競爭力的成本預算。為充分滿足客戶的需求，我們免費提供超高解析度產(chǎn)品數(shù)碼攝像。

方案海報 篇5

海報設計方案是一個項目從無到有的過程，其中需要經(jīng)歷多個階段的設計和制作，以達到最終的目標——制作一個有吸引力和信息傳達能力的海報。在本文中，我將分享我個人的經(jīng)驗和想法，希望對讀者在海報設計方面起到一定的借鑒和啟發(fā)作用。

首先，關于海報的設計思路，一定要和活動主題相契合，從而更好的傳達活動信息，讓人們對活動有一個直觀的印象。在海報設計的過程中，我們需要考慮海報的受眾以及他們的喜好和習慣。在這個過程中，我們需要思考，如何通過顏色、字體和布局來實現(xiàn)信息的傳達和情感的交流，從而提高海報的傳播效果和影響力。

其次，在設計海報時，需要考慮內(nèi)容和形式之間的平衡。在宣傳海報中，文字往往是重點之一，因為文字能夠讓人們更好地理解和記憶活動信息。在文案方面，需要注意字數(shù)不要過多，要簡潔明了，突出重點，同時要避免過度的抽象和詞匯晦澀難懂。

針對此外，布局和圖像也是設計中要考慮的方面之一。海報的布局應該是簡潔、明了，能夠清晰地傳遞信息。在圖像方面，可以選擇一些有意義和與活動相關的圖像或者符號，來增強人們對海報的印象和記憶度。在此過程中我們要保證圖片的質(zhì)量和高像素的尺寸，避免因為圖片層次不清影響視覺效果。

另外，要注意海報的整體風格和獨特性。這是在海報設計中比較重要的一點，因為單調(diào)乏味的設計往往不會引起人的注意和興趣。我們可以從活動的主題和宣傳的目的出發(fā)，嘗試一些不同于傳統(tǒng)的海報風格，讓海報更具有設計感和獨特性。當然，這樣的風格雖然獨特豐富，但不能過多影響到海報整體的布局，烘托出需求中的重點信息，使活動信息的傳遞越來越突出。

最后，需要重復地審查和修改設計方案，確保海報的質(zhì)量和完成度。在這個過程中，我們需要審視海報中的每一個元素，確保設計的第一遍是和需求相符合的。在完成第一版海報后，應該再次仔細檢查，確保每一個細節(jié)都符合要求，在整體上達到優(yōu)秀的標準。在此過程中，我們可以邀請其他人來評論和改進設計方案，從而更好的得到材料，進一步提高設計方案的完成質(zhì)量。

總而言之，設計一份好的海報不是簡單的事情，在過程中需要考慮到各種因素，包括文字、字體、顏色、圖像、布局和海報整體的獨特性等等。為了實現(xiàn)一個優(yōu)秀的海報，我們必須綜合派設計，仔細思考每個設計的細節(jié)。希望我們可以通過這篇文章，對海報設計的過程和要素有更好的了解和認識，可以通過自己的實踐，制作出印象深刻的海報設計方案。

方案海報 篇6

1、 活動名稱：美術學院海報設計大賽

二、活動主題：‘晾’出來

三、活動時間：

1宣傳征集作品：從x到x

2、作品展覽及評比：x月x日—x月x日

三?；顒涌偨Y：四月十日。作品集：

1參加人員：美術學院全體學生（允許集體參加）2

要求：參賽作品內(nèi)容不限，主題鮮明，內(nèi)容健康正面。 作品大小為4開3.

作品有各班宣傳委員收集后交給學生會xx部

（1）以書面形式向個班發(fā)出活動方案。

（2） 我校學生會將邀請函發(fā)給各學院。

（3）制作宣傳海報3張，條幅2條六. 作品初選：由美術學院相關老師及各院系學生會代表組成初審委員會。根據(jù)**與初審委員會共同評選優(yōu)秀作品。

7、 集中展覽民主評選（終審）

1、將優(yōu)秀作品進行匯集，分兩列構成展覽長廊。鼓勵來訪學生參與評選，廣大學生將民主選出獲獎作品。

2展覽在紫荊學校路舉行了三天。

3.根據(jù)廣大學生投票情況評出獲獎作品。

九：經(jīng)費預算:

美術學院學生機構xx部

xx年xx月xx日

方案海報 篇7

海報配色方案，是指通過對海報圖案、文字、背景等各個方面進行搭配，從而達到突出主題、引起目光的效果。在海報設計中，配色方案是至關重要的一環(huán)，不同的配色方案能夠有效地傳遞出不同的情感和氛圍，從而吸引觀眾的注意力。

一、基本色彩理論

在了解海報配色方案之前，我們需要了解一些基本的色彩知識。色彩是人類感知世界的一種方式，不同的顏色可以引起人們不同的情感體驗。在海報設計中，可以利用色彩的特性來傳達宣傳的信息和表達目的。

1、三原色

色彩的基本構成單元是三原色：紅、黃、藍。這三個顏色是不可以由其他顏色混合而成的，而其它的所有顏色則可以由這三種顏色組合而成。

2、配色原則

在進行海報設計中，基于目的和目標，需要靈活選取不同的配色方案。不僅要參照三原色，還要根據(jù)人的感官覺察和文化背景，進行搭配和調(diào)整。

3、顏色預知能力原則

顏色預知能力原則指在整個顏色體系之中，存在著一種互相搭配的關系。例如，品紅配綠、藍配橙、黃綠配紫紅、藍綠配黃紅、黃配紫。通常情況下，設計師會根據(jù)這種配對原則來進行顏色的搭配和組合。

二、常用配色方案介紹

1、單一色彩配色方案

單一色彩配色方案是指在海報中主要使用一種單一的顏色進行搭配。利用單一配色方案可以為海報增加更多的表現(xiàn)力，塑造出簡單清晰的執(zhí)行氛圍和人物形象。例如，一張由淺綠色構成的海報，在色彩上顯得非常簡單，但這種配色方案已經(jīng)足以傳達出海報所要傳遞的信息。

2、對比配色方案

對比配色方案是指在海報中使用兩個對比極其強烈的顏色進行搭配，這能夠非常的明顯地呈現(xiàn)出主體。“對比”兩個字體現(xiàn)的就是兩組顏色的反映關系，通?？梢詫⒒パa的顏色搭配在一起。例如，綠色和紅色的對比配色方案，紅色濃烈的熱情配上綠色清新的氛圍，更具沖擊力和表現(xiàn)力。

3、類比配色方案

類比配色方案是指將配色組合中的兩種或多種顏色映射在分別歸為同一類中的顏色之間，在海報中表現(xiàn)出相同的感受和理念。例如，將藍色、紫色和綠色進行搭配，可以傳達出寧靜、神秘和自然的氛圍，更能表現(xiàn)出浪漫十足的特點。

4、漸變配色方案

漸變配色方案是指在海報中，使用色彩漸變的方式來表現(xiàn)出漸進的效果。例如，將藍色、紫色、粉紅三種顏色搭配起來，形成一種漸變效果，能夠表現(xiàn)出海洋的連綿深藍、夜空中玄妙而低沉的紫色和溫馨親切的悠然粉色，是比較流行的配色方案。

總之，不同的配色方案能夠帶來不同的情感和氛圍，但在設計海報的時候，不要過于追求炫目醒目，而忽略了信息的傳達和視覺的平衡。需要綜合考慮海報的主要內(nèi)容，以及觀眾的觀察體驗，從而找到最具靈感的配色方案，將海報設計得更加生動有趣。

方案海報 篇8

海報設計方案

設計一款成功的海報是一項全面而重要的任務。這需要準確的創(chuàng)意思維以及精湛的設計技能。一個精美而且有效的海報是品牌營銷和活動推廣的良方。因此，在設計海報時，需要遵循一些基本的準則和設計原則，以確保所設計的海報能夠達到預期的效果。

第一步是確定海報的目標和設計要素。 在設計海報之前，必須清楚地確定海報的目標和要素。例如，如果是為了推廣某個產(chǎn)品或品牌，需要包括該產(chǎn)品的名稱、特點和重要的賣點。如果設計海報是為了宣傳活動或節(jié)日，需要強調(diào)時間、地點和主題。這些設計要素應該在海報中呈現(xiàn)得清晰明了。

第二步是選擇合適的顏色和字體。 顏色和字體是海報設計的兩個關鍵要素。他們可以幫助海報更好地表達主題和傳達信息。選擇顏色時，應根據(jù)海報的目標和表達的情感來選擇。例如，明亮的色彩可以引起人們的注意力和興趣，而暗淡的色調(diào)則使人感到沉悶和壓抑。字體也需要選擇恰當，以便閱讀和識別。例如，有些字體可能過于花哨或不易識別，這會影響海報的可讀性和可視性。

第三步是選擇合適的圖片和布局。 另外，在海報中選擇合適的圖片也是非常重要的。圖片應該與海報的主題相關聯(lián)，并能引起觀眾的興趣。同時，海報的布局也要考慮到信息的傳遞和視覺效果。例如，在布局中應該考慮如何將信息分類，以及哪些信息需要更突出一些。此外，還要注意排版的合理性和整潔度。

第四步是注重細節(jié)。 在大多數(shù)設計中，注重細節(jié)非常重要。這也適用于海報設計。細節(jié)可以幫助你在海報上達到更高的水平并使其具有視覺沖擊力。例如，在呈現(xiàn)文本的時候，應該注意使用一致的字體大小和排列方式，這可以使海報看起來更整潔和專業(yè)。另外，在選擇圖片的時候，也要確保圖片不會變形或失去清晰度。

最后，測試并優(yōu)化。 在完成設計后，需要對海報進行全面的測試和評估。在測試中，應該注意海報的可讀性，以及它在不同的場合下的可用性和應對能力。如果測試結果不理想，需要進行優(yōu)化，并重新測試直至滿意。

在這個數(shù)字時代，海報設計仍然是一種強有力的營銷和宣傳策略。一個成功的海報需要具有聚焦的目標，恰當?shù)膬?nèi)容與設計要素，并注重細節(jié)和應用優(yōu)化。這些設計準則和原則可以幫助您設計出精美而且高效的海報，以吸引觀眾并實現(xiàn)您的營銷目標。