護(hù)膚方案

發(fā)布時間:2023-09-01 護(hù)膚方案

最新護(hù)膚方案(匯總5篇)。

做好準(zhǔn)備工作能更大限度地實(shí)現(xiàn)成功，為了提升自己的工作能力。實(shí)際有效的方案對我們來說是很好的助力，方案可以更好的幫助上級做決策。小編特地為大家精心收集和整理了“護(hù)膚方案”，熱烈歡迎您參閱這個網(wǎng)站我們會用最好的內(nèi)容來回報您！

護(hù)膚方案篇1

中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人

一、促銷目的：

1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?

2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;

3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;

4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠度;

二、促銷主題：

中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人

三、促銷時間：

9月15日到9月17日

四、促銷地點(diǎn)：

化妝品店

五、活動的具體資料：

促銷前準(zhǔn)備工作：

1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。

2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。

廣告資料包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實(shí)惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。

3、派單：根據(jù)實(shí)際情景印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);

4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;

5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人”主題，吸引顧客;

6、活動物品的準(zhǔn)備：

A、產(chǎn)品展示臺;

B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;

C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器

D、如有抽獎項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券;

E、會員卡等各種優(yōu)惠卡;

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;

G、暢銷產(chǎn)品備足;

H、相關(guān)的禮品及物料。

7、化妝品店布置工作：

A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;

B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;

護(hù)膚方案篇2

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內(nèi)容

3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關(guān)注微信，并分享活動內(nèi)容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）?；蛘哔浰突顒赢?dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項(xiàng)工作可持續(xù)到活動結(jié)束）

二：活動時間：5月1號——5月3號

活動內(nèi)容：1.掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐一：打折銷售全場8.8折可是用現(xiàn)金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實(shí)際付款金額滿300元可以參與抽獎環(huán)節(jié)。（折扣和獎品可以根據(jù)店面實(shí)際利潤設(shè)點(diǎn)）禮品可以是絲巾，公仔等

套餐二：加錢增購當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項(xiàng)

1.套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍。現(xiàn)場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時做出調(diào)整。

2.營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位消費(fèi)者，并不斷重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識。

3.老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。

4.新客進(jìn)店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷，可利用免費(fèi)化妝，免費(fèi)咨詢的過程留住客戶，再尋找機(jī)會銷售。

5.促銷活動火爆，消費(fèi)人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

四：各位鮮麗然的經(jīng)銷商們，如果要做五一活動請與公司聯(lián)系。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經(jīng)銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。

護(hù)膚方案篇3

1、活動創(chuàng)意到位

目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價，贈送)活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。

A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，活動電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如臺卡、立牌等)。而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

3、政府公關(guān)到位

所有的SP(尤其戶外)活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎?，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”，在進(jìn)行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：

●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：

① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

④ 貨物準(zhǔn)備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

⑦ 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執(zhí)行：

① 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

現(xiàn)場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負(fù)責(zé)人召集全部參與活動人員進(jìn)行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。

由于所述，促銷活動是最考驗(yàn)各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。

5、現(xiàn)場氣氛到位

促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅(活動主題)(韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條，產(chǎn)品橫幅(功效及特點(diǎn))數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽(陽光直射，消費(fèi)者停留不久，自己員工也受累)避雨、冬天避風(fēng)。同時，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時用手指向活動現(xiàn)場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進(jìn)程時機(jī)的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓(xùn);對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn);

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心;

C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7、終端建設(shè)到位

活動前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋?/p>

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費(fèi)者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預(yù)告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應(yīng)考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應(yīng)要注意的問題。

時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場活動?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費(fèi)者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費(fèi)用來講，路演的費(fèi)用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢?

一、路演的時間，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)

至于什么樣的時間，地點(diǎn)才算恰當(dāng)，要看企業(yè)路演活動所針對的目標(biāo)公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，要充分考慮目標(biāo)受眾的活動習(xí)慣，活動地點(diǎn)。如中國移動20__年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。

二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?

首先，活動現(xiàn)場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。

活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目(如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動周圍，主持人趁機(jī)介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動的目的。

活動進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費(fèi)者到活動現(xiàn)場;更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶?！保蟠缶奂嘶顒蝇F(xiàn)場的人氣。

活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三、產(chǎn)品與活動有效融合

很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮?，但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動的背景可設(shè)計成草原風(fēng)光，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次，活動的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶;通過剝花生比賽來加強(qiáng)魯花以花生為主。

重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過一次路演活動，其中一個小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關(guān)照，鼓勵的情節(jié))即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲?yàn)橹鞯木窒?，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的(如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等)或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告，時刻提醒消費(fèi)者。

四、活動細(xì)節(jié)考慮周到

無論策劃什么活動，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實(shí)施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電，人群擁擠)如何處理;活動時間是否合理(一般2-3小時)。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，舞臺是否牢固，音響是否準(zhǔn)備就緒，贈品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動，因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ?，結(jié)果活動實(shí)施一段時間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實(shí)施現(xiàn)場，指導(dǎo)實(shí)施，必要時做一些調(diào)整工作。

護(hù)膚方案篇4

第一部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)

1、借助“年輕”系列老年人化妝品極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上。

2、擴(kuò)大銷售量，年銷售額達(dá)__億以上。

3、擴(kuò)大市場份額，20__年在化妝品市場份額提高到40%。

二、目標(biāo)市場策略

通過對市場、消費(fèi)者以及競爭對手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機(jī)和購買行為特征，以及“年輕”系列老年人化妝品的品牌定位，我們確定了目標(biāo)市場：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

三、產(chǎn)品定位策略

“年輕”系列老年人化妝品體現(xiàn)了當(dāng)代社會關(guān)注老年群體的情懷，而且隨著老齡化社會的到來，這部分的消費(fèi)實(shí)力將大大增加。國內(nèi)又沒有特別針對老年人的化妝品。所以”年輕”系列老年人化妝品采用實(shí)體定位策略，其產(chǎn)品定位為：急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功緊密相連。

四、品牌形象策略

由于“年輕”系列老年人化妝品處在此類產(chǎn)品的前列，所以最能代表“年輕”系列老年人化妝品廠商的社會責(zé)任，產(chǎn)品的服務(wù)責(zé)任。產(chǎn)品時間上的，技術(shù)上的前列，在產(chǎn)品如此受老年人歡迎的程度中可以看出。隨著__年奧運(yùn)會的到來，社會責(zé)任的概念被人一再提到。因此我建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的成功內(nèi)涵，淡化“產(chǎn)品的功效，完全采用“企業(yè)社會責(zé)任，關(guān)愛老人”的品牌口號宣傳，達(dá)到產(chǎn)品品牌的完全統(tǒng)一。

五、廣告訴求策略

由于”年輕”系列老年人化妝品上市已經(jīng)一年，其性能已經(jīng)被廣泛認(rèn)可，加之性能并非此產(chǎn)品賣點(diǎn)，理性性訴求已經(jīng)不能完全反映產(chǎn)品的內(nèi)涵，所以“產(chǎn)品的品牌廣告建議采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。

訴求對象：家庭生活條件平均水平及以上，子女孝順，有一定生活保障的人群所構(gòu)成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，注重自我的形象以及自我的健康保護(hù)。這部分人大的子女大多已經(jīng)建立家庭建立了，年齡在50到65歲之間，在城鎮(zhèn)定居，子女一般都有較為穩(wěn)定收入。

訴求重點(diǎn)：企業(yè)的社會責(zé)任和品牌的含義(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，關(guān)愛老人，服務(wù)社會。(產(chǎn)品)

在廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)社會責(zé)任和產(chǎn)品內(nèi)涵，尤其強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是專門針對老年人的化妝產(chǎn)品。

六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

1、廣告主題

(1)”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

(2)一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

(3)每天用15分鐘，時間老人沒法在臉上刻痕。

(4)一封致歉信，對不起我錯了。

2、廣告內(nèi)容

電視廣告文字腳本一

主題：”年輕”系列老年人化妝品品牌的內(nèi)涵是在健康的基礎(chǔ)上再求年輕。

內(nèi)容：過年過節(jié)，一群中年婦女在化妝品的專柜中尋找產(chǎn)品，畫面切換，一個美女和一個帥哥，年齡17,8歲的兄妹，在百貨商場的專柜中尋找產(chǎn)品。畫面同時出現(xiàn)，畫外音：“怎么沒有專門針對老年人的產(chǎn)品?！变N售人員在搖頭表示沒有。畫面切換，”年輕”系列老年人化妝品是特意為老年人設(shè)計的化妝品，我們追求健康，當(dāng)然也追求年輕。各大藥店專柜均有出售。(公司此時停留在藥店?duì)I銷的階段。)

電視廣告文字腳本二

主題：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。

內(nèi)容：代言人出現(xiàn)，趙雅芝言語：進(jìn)入演藝圈這么多年，各種場合需要不同的化妝品，現(xiàn)在年齡有點(diǎn)大了，更需要專門針對我們這群人的產(chǎn)品，健康是必須的。字幕：一個女人用了幾十年的化妝品，到老了卻沒有化妝品可以用。底下是產(chǎn)品名稱，以及各大藥店均有出售字樣。

主題：一封致歉信，對不起我錯了。

內(nèi)容：在化妝品營銷策劃書范文公司產(chǎn)品進(jìn)入浙江省半年之際，為了回報廣大市民關(guān)心支持，本公司特別策劃和組織了4月2號“真情回潰，力助奧運(yùn)”活動。

由于低估了市民對本公司產(chǎn)品的熱忱，面對市民數(shù)以萬計的現(xiàn)場，我們僅有的40余名維護(hù)秩序人員手足無措，加之烈日，蒸烤，最終導(dǎo)致現(xiàn)場失控，護(hù)攔擠到，保安沖散，十余人擠丟鞋子，用于增送的”年輕”被哄搶，甚至出現(xiàn)近十人受傷(皮外傷)的悲劇……

這是我們最為心痛和我始料不及的，我們心痛那些從凌晨5點(diǎn)30分排隊(duì)的市民，心痛早晨7點(diǎn)種近千人井然有序，隊(duì)伍中大多數(shù)人使用”年輕”因效果顯著已成為我們忠誠朋友，原來他們都可以高興的領(lǐng)到年輕，感受年輕的效果。心痛之余，仍然要感激許多理智的市民及聞訊而來的公安同志，是你們及時制止混亂，提出許多的忠告和建議，在此誠摯謝意，道一聲辛苦了，謝謝您……

七、廣告媒介策略

本次廣告投放主要選擇電視和報紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強(qiáng)投放頻率，產(chǎn)品的廣告分兩部分，感性訴求廣告投放在報紙上，讓受眾人群在短時間內(nèi)記憶，理性訴求與感性訴求相結(jié)合的廣告投放在電視上，便于受眾人群長時間記憶。

第二部分：廣告計劃

一、目標(biāo)區(qū)域

全國重點(diǎn)城市：包括___、__、__、__、__，以__為重點(diǎn)。

二、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃

產(chǎn)品品牌廣告全部放在中央電視臺二套經(jīng)濟(jì)頻道和四套國際頻道，根據(jù)感性訴求的廣告的特點(diǎn)，在電視這種視覺和聽覺的結(jié)合媒體效果會更好，廣告不需要對產(chǎn)品介紹，只需要觀眾被動接受強(qiáng)烈的感官沖擊，從而達(dá)到強(qiáng)化品牌形象的作用。選擇國際頻道和經(jīng)濟(jì)頻道有利于品牌國際化宣傳。宣傳強(qiáng)度隨著旺季的到來逐漸增強(qiáng)。

廣告在旺季到來之前的一個月在中央四套強(qiáng)勢推出，”產(chǎn)品理性訴求和感性訴求相結(jié)合的廣告全部投放到報紙和雜志，包括、、。側(cè)重老年人所喜歡報紙，各地方報紙情況不同。

護(hù)膚方案篇5

一、前言

________一直深受時尚消費(fèi)群體的喜愛。尤其是________的潤唇系列，品種多得讓人目不暇接，在打造“潤唇專家”的同時，________也開拓其男士市場，不斷推動男士個人護(hù)理的新時尚，現(xiàn)在的________已不僅僅是女士的專利了。做好________的廣告策劃，并實(shí)施好其廣告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高_(dá)_______在消費(fèi)者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

數(shù)據(jù)顯示，中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為__歐元(合____美元)，而__國是____歐元，這凸顯出中國市場的增長潛力。未來__年，國內(nèi)男士對化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域，最先推出男士產(chǎn)品的是____旗下的碧柔，然后是__國______的______。來勢洶洶的化妝品巨頭______，帶著旗下的____、______和______，對市場進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。________旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。________近年對男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場的巨大潛力，讓國際、國內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。____推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前，除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外，一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品，以滿足不同行業(yè)男士的需求，而且銷量都不錯。不管是哪一個官方的報道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果，都表明了，男士化妝品市場的增長出乎意料!

2、競爭對手

________的主要競爭對手有______、______其他競爭對手包括相對________更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示，______、______、________三大品牌占據(jù)了中國男士護(hù)膚品市場的大部分份額。

3、消費(fèi)者接受程度

調(diào)查結(jié)果顯示，在我國的護(hù)膚品市場內(nèi)，________主要針對的是年輕消費(fèi)群體，在這部分消費(fèi)者中，16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者，他們追求時尚，追求健康，所以他們對自己的皮膚健康也非常在乎。

三、廣告策略

1、目標(biāo)策略

通過此次廣告宣傳，不僅為了增加本次活動的幾款男士產(chǎn)品的銷量，也是為了提升他們的知名度，而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效，注重對皮膚健康的保養(yǎng)。

2、定位策略

________定位于大眾中低端品牌，以年齡在16-35歲的年輕消費(fèi)者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視、報刊、公共汽車車身、站臺和pop。

4、訴求策略

________廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。

5、廣告創(chuàng)意

A、平面廣告文案

標(biāo)題：________、身份的象征!

廣告語：讓你煥然一新!

正文：人生，充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個競爭激烈的社會中，男士的壓力越來越大，他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始，關(guān)注男士對美的追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。

隨文：________，男士護(hù)膚的朋友，用心打造男士更高的生活品質(zhì)，帶給你煥然一新的全新感受。

B、電視廣告文案

口號：愛他、就給他________!

1、畫面一、在一個堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。

畫面二、在男士對面的辦公間里，漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。

畫面三、女生拿出________，放在男士辦公桌上，并說：“對自己好點(diǎn)，生活不只是工作?！蹦惺空酒饋砦站o女生的手，兩人深情對望。

畫外音：男人的生活不是只有工作，他也需要關(guān)愛。

2、畫面一、在一個溫馨的家里，丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。

畫面二、妻子推門進(jìn)來，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走進(jìn)書桌旁，把咖啡遞給丈夫，丈夫停下工作接過咖啡，笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了?！闭煞虼鸬馈斑€不錯?！逼拮幽贸霾卦谏砗蟮腳_______“相信你一定可以的?！?/p>

畫面三、在偌大的會議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說：“你給的愛，總是那么貼心。有你真好?！?/p>

畫外音：男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛，一點(diǎn)小小的關(guān)愛，便足以讓他們感動。

四、廣告計劃

1、廣告目標(biāo)

針對男士，迅速提高品牌知名度，增加市場占有率，提高銷量。

2、廣告時間

從十二月至次年四月月

3、廣告的目標(biāo)市場

年齡在16-35歲之間的消費(fèi)者。

4、廣告費(fèi)用預(yù)算

1)廣告制作費(fèi)用__萬元

2)廣告媒介費(fèi)用__萬元

3)其他所需費(fèi)用__萬元

費(fèi)用總額__萬元

五、效果預(yù)測

通過廣告宣傳、在五個月內(nèi)，將________的品牌認(rèn)真度迅速提高，增加其市場占有率，并增加________的銷量。使其能夠在____雅和______中占有一定的優(yōu)勢。

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護(hù)膚方案7篇

幼兒園定期開展活動，對幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用，在有家長參與的情況下，更是可以增加孩子與家人親近的距離。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動的方案。那么，怎么動筆寫幼兒活動方案呢？經(jīng)過小編精心整理，推出護(hù)膚方案7篇，建議你收藏本頁和本站，以便后續(xù)閱讀！

護(hù)膚方案(篇1)

標(biāo)題：護(hù)膚品宣傳營銷策劃方案

護(hù)膚品市場競爭激烈，為了在這個行業(yè)中取得優(yōu)勢，成功的宣傳營銷策劃是至關(guān)重要的。本文將基于多年工作經(jīng)驗(yàn)，給出一個針對護(hù)膚品的宣傳營銷策劃方案，旨在提高品牌知名度、吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并推動產(chǎn)品銷售。

一、市場調(diào)研：

在制定宣傳營銷策劃方案之前，首先需要了解目標(biāo)市場和受眾的需求。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)、調(diào)查問卷以及深入了解消費(fèi)者的偏好，可以了解他們對護(hù)膚品的需求。市場調(diào)研能夠提供與競爭對手的差距，并發(fā)現(xiàn)機(jī)會和挑戰(zhàn)。

二、確立品牌理念：

一個成功的宣傳營銷策劃需要一個清晰而有吸引力的品牌理念。品牌理念應(yīng)該與目標(biāo)受眾共鳴，使他們能夠在市場中與的品牌建立情感聯(lián)系。在制定品牌理念時，要考慮到品牌的核心價值、品牌故事和品牌形象，以確保品牌與消費(fèi)者建立起深層次的聯(lián)系。

三、多渠道宣傳：

1.社交媒體宣傳：社交媒體已成為了解、分享和推廣產(chǎn)品的重要渠道。根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，可以選擇適合的社交媒體平臺，如微博、微信、抖音等。通過發(fā)布有趣的內(nèi)容、優(yōu)惠促銷活動和用戶評價，吸引用戶的關(guān)注和互動。

2.線下活動：通過組織護(hù)膚品體驗(yàn)活動、促銷活動和產(chǎn)品發(fā)布會等線下活動，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行面對面的互動交流，增強(qiáng)品牌形象和信任感。

3.網(wǎng)絡(luò)廣告：通過投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如橫幅廣告、搜索引擎營銷和推廣，以增加品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。

四、打造口碑：

口碑對于護(hù)膚品行業(yè)的影響力不可忽視?？梢酝ㄟ^以下方式來提高品牌的口碑：

1.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品：確保產(chǎn)品的質(zhì)量和效果，增加客戶滿意度和口碑傳播。

2.線上線下口碑營銷：引導(dǎo)消費(fèi)者在社交媒體平臺上分享使用體驗(yàn)、評價和推薦產(chǎn)品。

3.合作推廣：與知名美容博主或影響力人士合作，進(jìn)行產(chǎn)品的評測和推廣，借助他們的粉絲群體傳播品牌和產(chǎn)品。

五、客戶關(guān)懷：

客戶關(guān)懷是維護(hù)現(xiàn)有客戶和吸引新客戶的關(guān)鍵。通過建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，從購買、使用到售后等各個環(huán)節(jié)與客戶保持互動，了解他們的需求并及時解決問題。提供個性化的服務(wù)和定制化的推薦，增加客戶對品牌的忠誠度。

護(hù)膚品宣傳營銷策劃是一項(xiàng)復(fù)雜而艱巨的任務(wù)，但只要充分了解目標(biāo)市場和受眾需求，明確品牌理念，靈活運(yùn)用多種渠道宣傳，重視口碑和客戶關(guān)懷，就能夠有效提高品牌影響力和銷售業(yè)績。隨著時間的推移，應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，對策劃方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以確保始終保持在市場競爭中的領(lǐng)先地位。

護(hù)膚方案(篇2)

1、活動創(chuàng)意到位

A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

3、政府公關(guān)到位

4、組織分工到位

●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：

① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

④ 貨物準(zhǔn)備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

●活動執(zhí)行：

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

5、現(xiàn)場氣氛到位

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進(jìn)程時機(jī)的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓(xùn);對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn);

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心;

C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7、終端建設(shè)到位

活動前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋?/p>

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費(fèi)者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

8、新聞報道到位

護(hù)膚方案(篇3)

1。全站滿打折。

雙11大牌美妝可選：全站滿300元可享100元優(yōu)惠。雙11超級護(hù)膚品立減30%！

二、品類營銷亮點(diǎn)

雙11是門店大促銷，所有品類都需要活動（打折或贈品）。建議所有品類有代表性品牌或突出折扣參加活動。以下四類：單品需突出展示，并在頻道燈箱和專柜引導(dǎo)中增加搭配和溫馨推薦。

1) 保濕霜；

2）保濕乳液；

3) 原液/精華；

4）化妝類。

3. VIP營銷情感攻勢

VIP招募：單日消費(fèi)滿50元，可免費(fèi)申請VIP卡, 你可以花一天時間。消費(fèi)滿500元即可升級為鉆石卡。

1.雙11VIP免外送：雙11到店，可在Sweetheart Drinks領(lǐng)取指定熱飲。（外聯(lián)，不收費(fèi)）

2、雙11VIP客戶免費(fèi)玩：鉆石卡VIP可以帶孩子到游樂園免費(fèi)玩一次。

四、文化營銷是重中之重

1、雙11馬上脫光！

1）免費(fèi)播放客戶表白，在微信分享區(qū)免費(fèi)分享快樂。

地點(diǎn)：店內(nèi)

2）單身男女均可報名參加“心對心比賽”活動。單身男女會隨機(jī)組成不同的“假設(shè)情境”，共同參與夫妻互動活動。暖心，現(xiàn)在就牽手吧！

活動地點(diǎn)：店外

備注：活動具體操作規(guī)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。

2.雙11單身戀人場·單打！

單身男女在本店消費(fèi)滿198元即可獲得電影院單身人士專屬票，男士還可獲得玫瑰一朵（送給座位旁邊的女孩）。座位按隨機(jī)男女配對。

地點(diǎn)：影院1、3號廳（具體以具體觀影時間為準(zhǔn)）

5.氛圍布置營造旺銷

1.店鋪入口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

采用20xx秋冬流行元素。活動期間，展區(qū)將增加光棍節(jié)模擬對話標(biāo)識。

比如：光棍節(jié)去化妝品店=刁絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)志。

2.櫥窗/柜臺：雙十一燈箱貼膜，立式POP架。

注：活動詳情請以店內(nèi)標(biāo)識為準(zhǔn)。

護(hù)膚方案(篇4)

一、引言

快餐是社會經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興旺的主要原因。現(xiàn)代快餐業(yè)起源于本世紀(jì)20年代的美國，1921年，E．W．Ingram在Kansas創(chuàng)建了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐開始向歐亞擴(kuò)張，在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風(fēng)。此后，世界快餐業(yè)經(jīng)過半個多世紀(jì)的發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)趨于成熟。

中國快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設(shè)了第一家分店，從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國。此后，麥當(dāng)勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短10年里擴(kuò)展到各大城市。在外來快餐的刺激下，國內(nèi)快餐業(yè)迅速發(fā)展起來并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍。然而，縱觀全局，國內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營或?qū)ν鈦砜觳推髽I(yè)的形式模仿上，對于促使外來快餐企業(yè)迅速發(fā)展的根本原因——一套完整成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營管理模式，卻缺乏了解。

本文旨在通過分析現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)來探討中式快餐在美國的發(fā)展策略。

二、營銷環(huán)境分析

美國快餐，原來平凡無奇，不過是配合繁忙的生活設(shè)計出來的簡單食物，純粹為因應(yīng)環(huán)境的需要。由于工作上的忙碌緊張，讓許多美國人在生活中分秒必爭，無暇去講求餐食的精美可口，一切求簡便、快速就好，而快餐最能符合這種需求，因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族，更視為理想的午餐?？觳鸵簿瓦@樣打入社會，成為普遍的大眾食品。

在美國，不論你是什么身份地位，大家眾口一味，都喜歡快餐?？觳驮诿绹钍軞g迎，當(dāng)然不僅是因?yàn)樗?dú)特的速食文化所強(qiáng)調(diào)的快速和方便而已，更重要的是它的品質(zhì)優(yōu)良，保證新鮮?？觳偷昃邆淅仙俳砸说纳鈼l件。美國人生活當(dāng)中，有所謂家庭日之習(xí)慣，即是每星期當(dāng)中，有一天必須騰出來，與家人一起吃飯，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所費(fèi)不多，無形中提供了有利條件，逐漸成為家庭以外的另一個聚會場所。

三、市場份額調(diào)查

與中國快餐產(chǎn)業(yè)ＫＦＣ與麥當(dāng)勞兩家不同，現(xiàn)在的美國快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國時期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷，硝煙四起的戰(zhàn)場必然會激勵各家快餐店使出渾身解數(shù)來爭取市場份額，下面就來看看目前美國快餐行業(yè)中都有誰參加了這場群雄逐鹿之爭。

1、McDonald's。雖然說過美國的快餐行業(yè)沒有壟斷行為，但是不得不提的是，“麥當(dāng)勞”現(xiàn)在在美國的確占據(jù)著巨大的市場份額。各大小城市，走個兩三步就有一家“麥當(dāng)勞”，其頻繁出現(xiàn)的程度與國內(nèi)不相上下。

2、SUBWAY：賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生，以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名。目前，SUBWAY在全球XXX個國家開設(shè)有28XXX家分店，是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)，提供最新和免費(fèi)模板參考也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營連鎖機(jī)構(gòu)，18年內(nèi)14次在美國《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)500強(qiáng)評比”中被評為全球特許經(jīng)營第一名，成為國際快餐業(yè)大軍的一個領(lǐng)先者。

3、BurgerKing：BurgerKing遍布于美國的各個角落，不論是大城市里、道路旁或甚至是不經(jīng)意的街坊轉(zhuǎn)角，都可以發(fā)現(xiàn)BurgerKing的蹤影。BurgerKing現(xiàn)在在全球60多個國家和地區(qū)擁有超過1萬家門店。

4、PizzaHut：1977年必勝客與百事可樂合并，在“百事可樂”的幫助下，必勝客開始向全球開拓的方向發(fā)展。必勝客在德克薩斯州開設(shè)第3XXX家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個國家，每天接待超過XXX萬位顧客，烤制170多萬個比薩餅。PizzaHut已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。PizzaHut全球100多個國家擁有超過32，XXX家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領(lǐng)導(dǎo)者。

6、KFC：在中國快餐產(chǎn)業(yè)以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)發(fā)展的KFC，在地球的另一端卻欲振乏力。不用說“麥當(dāng)勞”，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。與中國的KFC頻繁變花樣不同，美國的KFC就像一個被看穿了手法的魔術(shù)師，無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加上油炸類食品太多，導(dǎo)致美國幾家健康報聯(lián)合抵制，其情況可以說是禍不單行。

7、PANDAEXPRESS：“極速熊貓”在美國也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店，主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當(dāng)勞”不相上下，甚至超過對手，主要是知名度不及麥。

四、營銷戰(zhàn)略

西式快餐雖然在美國很受歡迎，但不可否認(rèn)的是，它對人體健康來說有許多危害：

1、“三高”、“三低”營養(yǎng)失衡。西式快餐具有“三高”（高脂肪、熱量、蛋白質(zhì)）和“三低”（低維生素、礦物質(zhì)、纖維）的特點(diǎn)，被營養(yǎng)學(xué)家稱為“能量炸彈”和“垃圾食品”。

2、導(dǎo)致肥胖和性早熟。

3、致癌物質(zhì)含量很高。xx年4月24日，瑞典國家安全管理局公布最新研究成果，炸薯?xiàng)l、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統(tǒng)，可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤。20xx年3月24日，美國藥品與食品管理局公布的對750種食品的檢查結(jié)果顯示，炸薯?xiàng)l、炸薯片、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質(zhì)含量最高。

5、損害少年兒童智力。xx年11月6日，程昭寰教授在《中國食品報》中撰文，介紹了加拿大研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養(yǎng)2組小鼠的實(shí)驗(yàn)。并得出結(jié)論高脂肪的“西式快餐”會損害兒童正在發(fā)育的.神經(jīng)系統(tǒng)，并對其大腦和思維素質(zhì)造成永久性的傷害。

相比較而言，中式快餐就健康多了。中國飲食文化源遠(yuǎn)流長，中國飲食文化是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區(qū)域文化。中國飲食注重營養(yǎng)，因此這是我們的一個競爭優(yōu)勢。

另外，西式快餐店一般價格相對較高，利潤很大。我們的中式快餐定價可以相對低一些，以物美廉價的優(yōu)勢吸引更多的消費(fèi)者。

五、營銷策略

（一）產(chǎn)品開發(fā)策略

中式快餐要在美國發(fā)展，首先必須進(jìn)行快餐食品的開發(fā)。我國飲食文化源遠(yuǎn)流長，博大精深，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡單、快捷的傳統(tǒng)食品，如蘭州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風(fēng)味，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，若對它們的制作方法加以適當(dāng)改進(jìn)，可使其更適合快餐的生產(chǎn)。對這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設(shè)計成小吃套具，即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單，若采用預(yù)加工的辦法事先制成半成品，則可進(jìn)一步縮短烹飪時間，再與其它食品適當(dāng)組合，即可設(shè)計成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開發(fā)的川魯風(fēng)味的炒菜套餐，各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成，并配有涼拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美價廉，深受顧客歡迎。

（二）連鎖經(jīng)營策略

快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個重要區(qū)別就是：快餐業(yè)的毛利率較低，它必須實(shí)現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經(jīng)營方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴(kuò)大規(guī)模，開拓新市場，增加銷售量成為可能。

在正規(guī)連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖（又稱契約加盟連鎖）最適合快餐業(yè)。在這種經(jīng)營方式下，主導(dǎo)企業(yè)（總店）將開發(fā)的產(chǎn)品、服務(wù)等營業(yè)體系（如商標(biāo)、商號等企業(yè)形象的使用，經(jīng)營技術(shù)等）以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權(quán)和經(jīng)營權(quán)，加盟店在總店的指導(dǎo)和監(jiān)督下進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的經(jīng)營活動，并定期向特許者交納一定的經(jīng)營權(quán)使用費(fèi)（特許經(jīng)營費(fèi)）。

（三）促銷策略

第一，傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨(dú)經(jīng)營方式，一般定位于本地市場，主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽(yù)。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的生產(chǎn)方式，要求進(jìn)行大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場，傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應(yīng)新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動，已成為現(xiàn)代快餐業(yè)提高企業(yè)知名度必不可少的手段，快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營銷意識，重視促銷工作。

快餐企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。由于餐飲服務(wù)業(yè)本身所具有的特性——產(chǎn)品無專利，任何一道特色食品、任何一種好的服務(wù)方式都容易被對手模仿。因此，單靠產(chǎn)品和服務(wù)本身，已不足以吸引并保住市場，企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌，樹立起獨(dú)特的企業(yè)形象，努力建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好，并進(jìn)一步以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期培養(yǎng)顧客對企業(yè)品牌的忠誠感，最終建立起企業(yè)的?？褪袌?。采用競爭導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實(shí)施計劃的過程中，通過宣揚(yáng)本企業(yè)的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

如果把中式快餐的營養(yǎng)、味美、純正，加入洋快餐的省時、便捷、精制，豈不正好迎合了21世紀(jì)快餐革命的節(jié)拍，這也為提升中式快餐品位，加速發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢的好機(jī)會。

第二，營銷組合。

價格組合：基本價格符合大眾接受程度，定期或根據(jù)淡旺季進(jìn)行折扣贈獎，適當(dāng)收取運(yùn)送費(fèi)用。

廣告主要選擇在電視上，以黃金時間電視劇中間，綜藝節(jié)目中間差放為主，輔助各交通要道路牌廣告。可以選擇代言人，要求中老年健康人士，體現(xiàn)中式快餐營養(yǎng)保健的效果。

產(chǎn)品組合將經(jīng)營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品，突出“快”字。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅，包子，肉夾饃，杯裝豆?jié){，冰鎮(zhèn)綠豆湯等，所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝，處處體現(xiàn)健康，當(dāng)然包裝上肯定印有企業(yè)名稱。

六、綜述

在美國，快餐是一個頗受歡迎的行業(yè)，競爭也是異常激烈。在這樣一種情形之下，中式快餐的進(jìn)入也是困難重重。但是，中式快餐有著自己的優(yōu)勢，比如說，它相對于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說，營養(yǎng)價值更高，而且價格更加合理。對于進(jìn)軍美國市場，我們也有著許多切實(shí)可行的營銷策略。所以，我相信中式快餐在不久的將來一定會在美國市場占據(jù)一定的份額，逐步成長出幾個在美國乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。

以上是《國際市場營銷策劃書》的詳細(xì)內(nèi)容，主要描述快餐、美國、企業(yè)、食品、中國、快餐店、中式、全球，希望網(wǎng)友能有所收獲。

護(hù)膚方案(篇5)

大學(xué)學(xué)生護(hù)膚品市場調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)：

您好！這份問卷是有關(guān)于我校在校大學(xué)生護(hù)膚品使用情況為主題開展的。眾所周知，不同層次的消費(fèi)者有不同的需求。作為學(xué)生隊(duì)伍成員的我們在這中間也起著關(guān)鍵的作用。特此展開調(diào)查，借出您寶貴的時間，感謝您的熱情參與！當(dāng)然，我們會對本次問卷進(jìn)行嚴(yán)格的保密，所有數(shù)據(jù)僅作分析使用，請您放心！

1.您的性別是？ A男B 女

2．您的年級 A大一B大二C大三D大四 3.您對護(hù)膚品的了解多少

A非常了解B了解C一般D不太了解

4.您的皮膚屬于什么類型的？ A油性B中性C干性D混合性E敏感性

5.您多久購買一次護(hù)膚品？

A一個月B三個月C 半年D半年以上

6..您一個月的生活費(fèi)大概是多少？

A 600以下B 600—800C 800—1000D1000以上

6.請問您能接受的護(hù)膚品價位大致是 A 99元以內(nèi)B 99—199元C199—299元D299元以上

7.國內(nèi)品牌和國外品牌您更認(rèn)可哪一種？

A國內(nèi)品牌B日韓品牌C歐美品牌D其他.你對護(hù)膚品是否有品牌忠誠度？

A有新產(chǎn)品出來就會嘗試B一般

C極少會嘗試新產(chǎn)品D不更換品牌，忠實(shí)于老品牌

9.您了解該護(hù)膚品的方式是？:

A.朋友推薦1B.促銷活動C.廣告宣傳D.其他

10.您購買該護(hù)膚品的原因是？（多選）

A.品牌效應(yīng)B.價位適中C.使用效果好D.朋友介紹

11.您購買護(hù)膚品的用途是？（多選）

A.美白B.祛斑祛痘C.保濕D.防曬E.其他

12.您一般購買護(hù)膚品的渠道是？

A.品牌專柜B.網(wǎng)購C.超市D.化妝品市場

13.在護(hù)膚品促銷中你最喜歡的方式是？.A.現(xiàn)場打折B.送實(shí)物禮品C.現(xiàn)金返還D.貴賓卡(可長期打折)

14.您購買護(hù)膚品主要考慮的因素是(請將所給答案按重要順序1、2、3、4、5填寫在左面的括號中）

（）功效（）價格（）質(zhì)量（）時尚（）品牌

15.請你談?wù)剬ψo(hù)膚品消費(fèi)的看法？

護(hù)膚方案(篇6)

大學(xué)生護(hù)膚品市場市場調(diào)研方案

一、前言：

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，人們生活水平要求不斷提高，注重外表形象也成為我們?nèi)粘Ｉ畹脑掝}。特別在皮膚保養(yǎng)化妝方面，當(dāng)今護(hù)膚品消費(fèi)市場關(guān)注程度不斷深入。大學(xué)生正處于皮膚保養(yǎng)得最好時期，所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境使得他們對于自己的形象等方面都有不同的要求，而且我們的年齡對護(hù)膚品的要求也不同，我們需求的都是偏向于比較適合年輕人的消費(fèi)品種，與已經(jīng)在社會工作的人有著一定的需求差別。所以大學(xué)生成為社會上一個比較特殊的消費(fèi)群體，同時，這個群體比較特殊，他們是一個活躍的群體，隨著時代發(fā)展，他們的消費(fèi)需求也會有變化。因此我們要隨著時代發(fā)展，來迎合他們的消費(fèi)需求，只有這樣，我們才能謀求最大的利益。希望通過這次的市場調(diào)研方案可以幫助我們更好的在實(shí)體店的生意，二、調(diào)研目的：

1、了解高校大學(xué)生對護(hù)膚品方面的購買動機(jī)、過程和事實(shí)；

2、基本界定大學(xué)生的潛在消費(fèi)者，以及他們的基本情況；

3、了解目標(biāo)消費(fèi)學(xué)生的媒體接觸情況及習(xí)慣；

4、了解護(hù)膚品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果；

5、分析大學(xué)生使用護(hù)膚品的銷售良機(jī)與潛在性；

6、護(hù)膚品市場開拓的分析；

7、競爭護(hù)膚品市場消費(fèi)占有情況及基本營銷策略；

8、通過市場調(diào)查可以為我們的實(shí)體店經(jīng)營做好準(zhǔn)備。

三、調(diào)研方法及對象：

2012年10月10日 —— 2012年10月22日

火炬職業(yè)技術(shù)學(xué)院、電子科技大學(xué)、中山大學(xué)、中山職業(yè)技術(shù)大學(xué) 具備市場調(diào)研基本素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生中山各大高校學(xué)生

資料收集：上網(wǎng)、圖書館收集數(shù)據(jù)整理分析，小組討論確定調(diào)查方向；

6.調(diào)查方式：訪問法；

7.數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法：以回收到的問卷剔除無效者后的全部問卷為樣本，不再進(jìn)行抽樣；

8.統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析：趨勢分析與相關(guān)分析并用；

四、調(diào)研內(nèi)容：

1、了解大學(xué)生日常消費(fèi)水平；

2、了解大學(xué)生對使用護(hù)膚品的看法及購買頻率；

3、了解大學(xué)生對護(hù)膚品的優(yōu)劣影響購買情況；

4、了解大學(xué)生在護(hù)膚品消費(fèi)的價格段；

5、了解大學(xué)生對護(hù)膚品包裝、價格、性能、品質(zhì)等對消費(fèi)影響；

6、了解大學(xué)生對護(hù)膚品品牌的認(rèn)知影響消費(fèi)情況；

7、了解大學(xué)生一般傾向于在何種場合購買； 1.2.3.4.5.五、調(diào)研進(jìn)度：

1、準(zhǔn)備階段（10.10—10.11）：收集資料（2天），確定調(diào)查方向和設(shè)計調(diào)查方案（1天）、設(shè)計調(diào)查問卷（3天）。

2、實(shí)施階段（10.11—10.20）：根據(jù)調(diào)查要求，采用多種形式，對調(diào)查對象進(jìn)行分析，收集與調(diào)查活動有關(guān)的信息。

3、結(jié)果處理階段（10.21—10.23）：將收集的問卷信息進(jìn)行匯總、歸納、整理和分析（4天），撰寫調(diào)查報告與工作總結(jié)（4天），報告打印整理（1天）。

六、調(diào)研預(yù)算：

1、交通費(fèi)

2、公關(guān)費(fèi)

3、問卷打印

4、調(diào)查報告打印

元 50元 20元元

護(hù)膚方案(篇7)

方案一：產(chǎn)品特價促銷

可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

方案五：周末限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

護(hù)膚品方案6篇

我們?yōu)槟鸭淼倪@篇“護(hù)膚品方案”內(nèi)容，僅供參考，歡迎大家閱讀。必要的事最好現(xiàn)在就做，當(dāng)一項(xiàng)工作被提出的時候。我們應(yīng)針對自己的行動提前備好方案，制定方案可以發(fā)現(xiàn)工作中的問題。

護(hù)膚品方案【篇1】

一、活動目標(biāo)：

1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>

2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。

3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。

4、長遠(yuǎn)利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、活動主題：

“激情演繹，美麗從此刻開始”。

三、活動受眾：

細(xì)分三組，1、本街道顧客；

2縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經(jīng)過的顧客。

四、活動目標(biāo)產(chǎn)品：

化妝品系列產(chǎn)品有：xx

產(chǎn)品特點(diǎn)：以中高檔化妝品為主。

五、活動推廣時間：

六、活動形式分析及安排：

1、產(chǎn)品方面分析

剛開業(yè)其實(shí)最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實(shí)惠消費(fèi)者，第三、保證有很多試用品，因?yàn)閯傞_業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。

2、活動形式分析

1）現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧??！因?yàn)樽龌顒又荒茉谧髮γ嫔菑V場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因?yàn)槟愕昝媲懊媸且粭l河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)€路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標(biāo)志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費(fèi)錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點(diǎn)浪費(fèi)呵呵。現(xiàn)場布置不用細(xì)說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100到200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費(fèi)錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細(xì)了也幫不了你什么。

2）開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。

3）演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?dāng)?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊(duì)，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因?yàn)橐刂平?jīng)費(fèi)），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因?yàn)閷I(yè)的很重要出場費(fèi)也不是很高），因?yàn)橹鞒秩四軌蚩刂苹顒庸?jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費(fèi)比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費(fèi)控制在1200元支持人1000到1500總共2200到2700左右）。

4）美容化妝師現(xiàn)場給人免費(fèi)化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀(jì)念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費(fèi)控制在800到1500元），然后在節(jié)目進(jìn)行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10到20人為佳。（這樣加上材料成本大概800到1500元）。

5）現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎項(xiàng)（小活動互動一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設(shè)置點(diǎn)紀(jì)念品就OK，此過程中放點(diǎn)輕音樂。（此活動花費(fèi)較少只需要點(diǎn)材料和獎品控制在100到300內(nèi)）。

6）現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)或購物抽獎，設(shè)置不同獎級，這個是促進(jìn)顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費(fèi)500到1000元）。

7）現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，（）這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進(jìn)他們參與互動。

2）活動方面

活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。

3）銷售方面

①消費(fèi)觀念復(fù)雜，感性消費(fèi)占優(yōu)勢。②消費(fèi)傾向多樣化。③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一是直接到店鋪購買15%；二是受活動內(nèi)容影響前來購買25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。

七、活動營銷創(chuàng)意：

抓住顧客消費(fèi)心理以及消費(fèi)者的各種購物習(xí)慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點(diǎn)設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。

八、傳播策略：

1.傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；

2.在街道顯要位置放置大型海報，促進(jìn)宣傳。

3.主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

總開支在6000到8500之間

1、宣傳方面小型噴繪10張x30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）合計650元

2、現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200到300元；舞臺音響500到1000元；大型海報（舞臺背景）200到300元噴繪到合計800到1500

3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80到100就是800到1000；主持人800到1500；兩名美容師800到1500到合計2500到4000

4、化妝及其他裝飾材料：能控制在500到1000

5、獎品控制在1000以內(nèi)

6、其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在500以內(nèi)

護(hù)膚品方案【篇2】

1、活動創(chuàng)意到位

A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

3、政府公關(guān)到位

4、組織分工到位

●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：

① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

④ 貨物準(zhǔn)備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

●活動執(zhí)行：

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

5、現(xiàn)場氣氛到位

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進(jìn)程時機(jī)的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓(xùn);對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn);

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心;

C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7、終端建設(shè)到位

活動前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋?/p>

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費(fèi)者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

8、新聞報道到位

一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應(yīng)要注意的問題。

路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢?

一、路演的時間，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)

二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?

活動進(jìn)行當(dāng)中，可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費(fèi)者到活動現(xiàn)場;更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶?！?，大大聚集了活動現(xiàn)場的人氣。

活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三、產(chǎn)品與活動有效融合

四、活動細(xì)節(jié)考慮周到

無論策劃什么活動，細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實(shí)施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電，人群擁擠)如何處理;活動時間是否合理(一般2-3小時)。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

最后，要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

護(hù)膚品方案【篇3】

如今，洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，那么多的品牌，如果要推廣洗發(fā)水該怎么做呢？到底如何策劃洗發(fā)水方案？這篇由著名管理專家香港移花宮化妝品公司周小強(qiáng)先生原創(chuàng)的文章，具有最實(shí)戰(zhàn)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在文章里他詳細(xì)解說了洗發(fā)水化妝品營銷策劃方案，是一本非常有用的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)手冊。

因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供應(yīng)商的技術(shù)，有了這個基礎(chǔ)，xxx洗發(fā)水從研制開始起點(diǎn)就很高，運(yùn)用移花宮開發(fā)員的話來說，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國內(nèi)洗發(fā)水市場上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場地位非常難動搖；第二種品牌在市場上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn)，但是市場占有率比較低，只有一部分比較忠實(shí)的顧客。在市場的推廣策劃時怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場機(jī)會，以概念形式差異化，將營銷資源進(jìn)行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來，是我們在策劃討論時需要思考到的關(guān)鍵問題。

因?yàn)閤xx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過充分的市場調(diào)查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場跟隨的總體營銷方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”，制定完備而密實(shí)的價格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來使傳播效益上達(dá)到最大程度。全部營銷策略，分別是產(chǎn)品包裝、價格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對著移花宮洗發(fā)水的市場定位來進(jìn)行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合。

以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：

一、洗發(fā)水市場背景

為了搞清洗發(fā)水市場的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國二十個主要城市來進(jìn)行有針對性的問卷調(diào)查，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料，得到了全國洗發(fā)水市場的調(diào)查報告。

結(jié)論：

如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。

二、顧客研究

1.顧客購買是考慮的因素。

顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購買方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn)，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。

2.購買習(xí)慣和使用次數(shù)。

據(jù)調(diào)查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因?yàn)檫@個依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。

三、洗發(fā)水市場定位

1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質(zhì)打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對比中分出優(yōu)勢，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅持高品質(zhì)的原則。

2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場之初，可以采取洗發(fā)、護(hù)發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多

種功效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機(jī)成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。

3. 消費(fèi)群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合。這些消費(fèi)者對新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費(fèi)群體，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展。

護(hù)膚品方案【篇4】

1、活動創(chuàng)意到位

A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動形式

B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位

3、政府公關(guān)到位

所有的SP(尤其戶外)活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾垺Ｒ话銇碚f，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎?，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng)：

① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等;

② 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

③ 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

④ 貨物準(zhǔn)備;

⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

●活動執(zhí)行：

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

5、現(xiàn)場氣氛到位

① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

② 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

③ 現(xiàn)場組織

現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé)：

A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

D、活動進(jìn)程時機(jī)的控制;

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓(xùn)到位

① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員：

A、產(chǎn)品知識培訓(xùn);對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn);

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責(zé)任心;

C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

7、終端建設(shè)到位

活動前后，均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè)，因?yàn)椋?/p>

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費(fèi)者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

② 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

8、新聞報道到位

護(hù)膚品方案【篇5】

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

2：電話QQ等手段通知新老客戶活動內(nèi)容

二：活動時間：5月1號——5月3號

活動內(nèi)容：1.掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產(chǎn)品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優(yōu)惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項(xiàng)

1.套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍?，F(xiàn)場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時做出調(diào)整。

2.營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位消費(fèi)者，并不斷重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識。

3.老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。

5.促銷活動火爆，消費(fèi)人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

護(hù)膚品方案【篇6】

一、市場分析

1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是，雖然這個項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。

2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財經(jīng)系以及外語系等，由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場我們也不會忽略，如在戀愛中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高。

3、南洋市場情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會選擇：53%

不會選擇：47%

從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個市場里面，有一定的潛在的市場需求，過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇，很大的原因是他們對這個牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場也打開，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。

二、營銷活動及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

(1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn).也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝，同時幫消費(fèi)者寫上想對自己心宜對象想說的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費(fèi)者，更重要的是，同時也把市場拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個南洋的消費(fèi)群。

(2)“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說，花一點(diǎn)錢就能一表孝心，物有所值。

(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對這個炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。

(4)“美容牌”。每個女生都有愛美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題，效果很好，長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開心每一天。

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

4：30~5：00pm為引入期，這時，了解產(chǎn)品的人少，銷量少。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.快速撇脂：以高價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。

5：00~5：30pm為成長期，這時，消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng)，銷量增長快，市場競爭加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷售渠道，促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道;2.在適當(dāng)時機(jī)降低銷價，吸引對價格敏感的顧客并抑制競爭。

5：30~6：30pm為成熟期，這時，銷售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷售量增長和增長率都很少，甚至下降。對于此階段，我們團(tuán)對的營銷策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。

6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有：1..降低銷售費(fèi)用，節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價，力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標(biāo)市場的注意力。

四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅定著自已的信念，一直遵循著市場規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個消費(fèi)者，我們始終堅定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅守著“無友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動中有所收獲。同時也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個寶貴的機(jī)會，讓我們在這個平臺中鍛煉自己，提升自我。

五、競爭對手分析

2024護(hù)膚品活動方案

為確?；顒痈哔|(zhì)量高水平開展，我們需要事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進(jìn)行的活動的每個步驟詳細(xì)分析，研究后所制定的書面計劃。那么大家知道活動方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編整理的護(hù)膚品活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

2024護(hù)膚品活動方案篇1

一、活動主題

春風(fēng)十里，不如七“汐”有禮

二、活動時間

第一波：愛之初體驗(yàn)8月26日-8月30日

第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

三、活動目的

1、通過本次活動，提高汐顏面膜在市場的品牌號召力;

2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護(hù)膚體驗(yàn)服務(wù)；

3、為汐顏品牌所有代理提供強(qiáng)有力的代理招募扶持。

四、活動方案

第一波：愛之初體驗(yàn)8月26日-8月30日

1、在活動期間凡購買汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套；（代理拿貨價均為蠶絲被45元一床，由公司包郵發(fā)貨）

2、活動期間，購買面膜皂￥79+氣墊CC霜￥109=￥188，送價值99元防曬噴霧一支（代理拿貨價均為30元/支，包郵）

3、活動期間，購買面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價值129元素顏霜一盒（代理拿貨價均為40元/合，包郵）

第二波：保持熱戀9月1日-9月30日

1、在活動期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價值元梵克雅寶項(xiàng)鏈一件

2、在活動期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動價XXX元梵克雅寶耳環(huán)一對

3、在活動期間一次性補(bǔ)貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動價值xx元珠寶一件

2024護(hù)膚品活動方案篇2

一、前言

夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認(rèn)可。曾有人對我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設(shè)計推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品，專為廣大愛美女士貼心設(shè)計，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來臨之際，面向廣大消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買一贈一，多買多增”多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進(jìn)行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動資訊詳情請關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有機(jī)會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃！

二、內(nèi)容

1.策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品介紹

珍珠防曬乳霜：

作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害，又能達(dá)到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。

噴霧型珍白防曬乳霜：

作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計算機(jī)皮膚的形成

用法：白天外出時可隨時噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。

冰凝全頻防曬露：

作用：集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會增加肌膚負(fù)擔(dān)，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。

用法：于日間使用，每次取適量在整個面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。

三、市場環(huán)境分析

近年來，化妝品行業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來。打造好的產(chǎn)品，沒有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無疑，天然、植物、安全將會是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢和潮流。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。

在這個經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場上，防曬也成為一種健康保護(hù)，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。

四、競爭對手分析

目前市場上有很多的產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。

歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國，1996年進(jìn)入中國建立蘇州有限公司，之后擴(kuò)展至中國各個地方建立銷售點(diǎn)，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價值觀的企業(yè)，在中國給人的印象區(qū)別于同類競爭者，顯得那么獨(dú)特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨(dú)特、信任、尊重等形象。

相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進(jìn)入市場化運(yùn)作時間較短，市場認(rèn)知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。

五、SWOT分析

優(yōu)勢：

1、規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)。

3、員工凝聚向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢:

1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強(qiáng)。

2、該品牌的市場認(rèn)知度較為低下，宣傳力度不夠強(qiáng)。

機(jī)會分析：越來越多的人對防曬意識增強(qiáng)，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大。化妝品已經(jīng)成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。

化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場潛力巨大,眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購化妝品。

威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場競爭越來越激烈。

六、營銷活動

活動目的：

1.得到防曬霜市場廣大消費(fèi)者的了解和認(rèn)可。

2.打響我公司防曬霜的名聲,擴(kuò)大公司影響力

活動時間：

活動地點(diǎn)：株洲市各大超市、商城、商場

活動主題：“清涼夏季，再不怕曬”

活動對象：我市廣大消費(fèi)者

促銷活動流程:

選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地擺設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。

我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個為促銷主題，設(shè)計合理的廣宣品，選擇合適的贈品，培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準(zhǔn)備。

活動程序

1.顧客簽到；

2.發(fā)資料；

3.促銷前表演；

4.主持人宣布促銷儀式開始；

5.剪彩鳴炮；

6.負(fù)責(zé)人致辭；

7.現(xiàn)場表演（中間穿插有獎問答）

8.邀請函上寫上數(shù)字：現(xiàn)場抽獎

獎項(xiàng)：

1等獎、1個補(bǔ)水套裝

2等獎、1個68元純露

3等獎、1個10元系列特價品

促銷思路：

1策劃吸引消費(fèi)者的活動，讓開業(yè)時就充滿人氣。

2提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

3設(shè)計有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

宣傳

1、專柜海報：（活動內(nèi)容）

2、條幅：慶六一迎端午送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

人員安排

策劃人員：1人

場地物資申請員：2人

物資采購員：2人

主持人：2人

迎賓人員：8人

現(xiàn)場布置人員：4人

促銷人員：10人

安全員：1人

物資回收人員：2人

活動注意事項(xiàng)：

1、人員的活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動內(nèi)容

2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

3、做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。

促銷活動費(fèi)用預(yù)算：

1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用：46萬元

2公共關(guān)系費(fèi)用：8萬元

3促銷人員費(fèi)用：6萬元

4活動費(fèi)用以及獎品費(fèi)用：4萬元

合計：64萬元

七：結(jié)束語

本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費(fèi)者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養(yǎng)眾多忠誠的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，本次活動策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷推廣活動中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。

2024護(hù)膚品活動方案篇3

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：所有顧客！

四、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護(hù)膚師為你免費(fèi)防曬，免費(fèi)眼部護(hù)理，免費(fèi)面部護(hù)理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的'美如花般綻放！

七、活動內(nèi)容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會；

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機(jī)會；

購買越多，中獎越多，100%中獎！

3、丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬買200送100！

凡購買丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

返100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍(lán)）嫩白防曬指定產(chǎn)品。

■凡刮中五等獎，即免費(fèi)獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗(yàn)盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎，即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白系列精致四件套禮盒一盒；

高機(jī)能激白潔面乳15ml

高機(jī)能激白培養(yǎng)水15ml

高機(jī)能激白日霜10g

高機(jī)能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎，即免費(fèi)獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護(hù)

液一瓶

■凡刮中二等獎，即免費(fèi)獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列（三件套）禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費(fèi)獲得價值1098元的丸美金沙海藍(lán)OL專

業(yè)防曬（六件套）禮盒一套；

金沙海藍(lán)冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍(lán)冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍(lán)冰河修護(hù)凝露60ml208

金沙海藍(lán)眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍(lán)嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

金沙海藍(lán)激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機(jī)會！

注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■凡刮中紀(jì)念獎，即免費(fèi)獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

■凡刮中三等獎，即免費(fèi)獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；

■凡刮中二等獎，即免費(fèi)獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗(yàn)盒一盒；

■凡刮中一等獎，即免費(fèi)獲得價值168元的丸美高機(jī)能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；

2024護(hù)膚品活動方案篇4

隨著生活水平的提高，人們對皮膚健康的關(guān)注度也在逐年提升。為了普及皮膚健康知識，提高公眾的皮膚保護(hù)意識，我們決定在每年的5月25日舉辦“525愛膚日”宣傳活動。通過此次活動，我們希望能夠讓更多人了解皮膚健康的重要性，學(xué)會科學(xué)的護(hù)膚方法，共同守護(hù)我們的肌膚健康。

一、活動主題

“關(guān)愛肌膚，健康同行”

二、活動時間

20XX年5月25日

三、活動目標(biāo)

1.提高公眾對皮膚健康的認(rèn)識和重視程度。

2.傳播科學(xué)的護(hù)膚知識和方法。

3.倡導(dǎo)健康的生活方式，促進(jìn)肌膚健康。

四、活動內(nèi)容

1.主題講座

邀請皮膚科專家進(jìn)行主題講座，講解皮膚健康的重要性、常見皮膚問題及其預(yù)防和治療措施。

講座內(nèi)容應(yīng)涵蓋不同年齡段、不同膚質(zhì)的護(hù)膚要點(diǎn)，以及如何根據(jù)個人情況選擇合適的護(hù)膚品。

2.現(xiàn)場咨詢

設(shè)置專家咨詢臺，為公眾提供皮膚健康方面的咨詢和解答。

邀請皮膚科醫(yī)生、美容顧問等專業(yè)人士現(xiàn)場解答公眾的疑問，提供個性化的護(hù)膚建議。

3.互動體驗(yàn)區(qū)

設(shè)置護(hù)膚產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓公眾親自試用各種護(hù)膚品，感受不同產(chǎn)品的效果和特點(diǎn)。

提供專業(yè)的護(hù)膚咨詢和建議，幫助公眾選擇適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品。

4.皮膚健康知識展覽

制作皮膚健康知識展板，展示皮膚的結(jié)構(gòu)、功能、常見皮膚問題及其預(yù)防和治療措施等內(nèi)容。

利用圖文并茂的形式，讓公眾更直觀地了解皮膚健康知識。

5.社交媒體互動

利用社交媒體平臺（如微博、微信等）進(jìn)行線上互動，發(fā)布皮膚健康知識、護(hù)膚技巧等內(nèi)容。

鼓勵公眾參與話題討論，分享自己的護(hù)膚心得和體驗(yàn)，擴(kuò)大活動影響力。

五、活動宣傳

1.制作精美的.海報、傳單等宣傳材料，在學(xué)校、社區(qū)、商場等公共場所進(jìn)行張貼和發(fā)放。

2.利用校園廣播、電視、報紙等媒體進(jìn)行活動宣傳，提高活動的知名度和影響力。

3.邀請媒體記者參與活動報道，擴(kuò)大活動覆蓋面和影響力。

六、活動預(yù)算

根據(jù)活動規(guī)模和需求，合理制定活動預(yù)算，包括場地租賃、宣傳材料制作、講座嘉賓邀請、護(hù)膚產(chǎn)品采購等費(fèi)用。確?；顒禹樌M(jìn)行，同時控制成本。

活動結(jié)束后，對活動進(jìn)行總結(jié)和評估，收集參與者的反饋意見，分析活動的效果和不足，為今后的“525愛膚日”宣傳活動提供參考和改進(jìn)方向。同時，將活動成果和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享和推廣，促進(jìn)皮膚健康知識的普及和傳播。

2024護(hù)膚品活動方案篇5

隨著現(xiàn)代社會對美的追求日益升溫，皮膚健康與美容已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。為了響應(yīng)這一趨勢，同時提升美容醫(yī)院的品牌影響力和服務(wù)水平，我們決定在每年的5月25日舉辦“525愛膚日”宣傳活動。通過此次活動，我們將向公眾普及皮膚健康知識，推廣專業(yè)的皮膚美容技術(shù)，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

一、活動主題

“呵護(hù)肌膚，綻放美麗”

二、活動時間

20xx年5月25日

三、活動目標(biāo)

1.提高公眾對皮膚健康和美容的'認(rèn)識和重視程度。

2.推廣美容醫(yī)院的專業(yè)技術(shù)和服務(wù)，吸引新客戶，鞏固老客戶。

3.樹立美容醫(yī)院的品牌形象，提升市場競爭力。

四、活動內(nèi)容

1.皮膚健康知識講座

邀請皮膚科專家或美容醫(yī)師為客戶舉辦皮膚健康知識講座，講解皮膚的基本結(jié)構(gòu)、功能、常見皮膚問題及護(hù)理方法。

結(jié)合實(shí)際案例，向客戶介紹如何通過專業(yè)治療改善皮膚問題，提升肌膚質(zhì)量。

2.皮膚美容技術(shù)展示

在活動現(xiàn)場設(shè)置技術(shù)展示區(qū)，展示美容醫(yī)院最新的皮膚美容技術(shù)和設(shè)備。

安排專業(yè)醫(yī)師為客戶進(jìn)行現(xiàn)場演示，讓客戶了解技術(shù)的原理、操作過程及效果。

3.專業(yè)皮膚評估與咨詢

為客戶提供專業(yè)的皮膚評估服務(wù)，通過專業(yè)儀器分析客戶的膚質(zhì)、皮膚問題。

根據(jù)評估結(jié)果，為客戶提供個性化的護(hù)膚建議和專業(yè)的治療方案。

4.優(yōu)惠體驗(yàn)活動

在活動期間推出一系列優(yōu)惠體驗(yàn)活動，如新客戶首次體驗(yàn)優(yōu)惠、老客戶回饋優(yōu)惠等。

客戶可預(yù)約參與特定的皮膚美容項(xiàng)目體驗(yàn)，如激光美白、微針治療等。

5.社交媒體互動

利用美容醫(yī)院官方社交媒體平臺（如微信、微博等）進(jìn)行線上互動。

發(fā)布皮膚健康知識、護(hù)膚技巧、活動動態(tài)等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和參與。

鼓勵客戶在社交媒體上分享自己的皮膚美容體驗(yàn)和心得，擴(kuò)大活動影響力。

五、活動宣傳

1.制作精美的海報、傳單等宣傳材料，在美容醫(yī)院周邊地區(qū)及商業(yè)區(qū)進(jìn)行張貼和發(fā)放。

2.利用美容醫(yī)院官方網(wǎng)站、社交媒體平臺等線上渠道進(jìn)行活動宣傳，提高活動曝光率。

3.與合作伙伴合作，共同推廣活動，擴(kuò)大活動影響力。

4.邀請媒體記者參與活動報道，提升活動知名度和影響力。

2024護(hù)膚品活動方案篇6

一、市場分析

是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)

會選擇：53%

不會選擇：47%

二、營銷活動及策略

1、創(chuàng)業(yè)初期營銷：營銷渠道多。我們注重時時、處處的營銷宣傳活動。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的.手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。

2、營銷策略

三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測

隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測市場的變化,走在競爭者的前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷，我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個階段

四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位

五、競爭對手分析

支護(hù)方案【篇1】

基坑支護(hù)方案是指在施工過程中，為了保障工程安全和勞動人員的生命安全，對基坑所需要進(jìn)行的支護(hù)措施。基坑支護(hù)方案在建筑工程中起著至關(guān)重要的作用，合理、科學(xué)、精準(zhǔn)的支護(hù)方案不僅可以保障施工人員的生命安全，還可以提高施工效率。

一、基坑支護(hù)方案的重要性

基坑支護(hù)是建筑工程中至關(guān)重要的一部分。在地下建筑開挖時，由于工程規(guī)模的不同，有一部分地面被挖掘出來，此時就需要對周圍空間進(jìn)行支護(hù)，以防止坍塌等安全事故的發(fā)生。

基坑支護(hù)方案的制定不僅能夠保障施工安全，還可以提高地下工程的開挖效率。因此，制定合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹ёo(hù)方案是十分必要的。

二、基坑支護(hù)方案的設(shè)計原則

1、從技術(shù)角度出發(fā)：基坑支護(hù)方案的首要原則是以技術(shù)為核心。支護(hù)方案應(yīng)當(dāng)充分考慮基坑的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)和困難點(diǎn)，制定可行的支護(hù)方案。

2、以安全為前提：在制定支護(hù)方案的過程中，安全應(yīng)當(dāng)被放在首位。設(shè)計人員要深入了解現(xiàn)場地形、地質(zhì)情況、環(huán)境氣候等因素，科學(xué)規(guī)劃支護(hù)方案，從而保障建筑工程的安全性。

3、在合理經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)高效施工：在制定支護(hù)方案時，除了考慮技術(shù)和安全因素，設(shè)計人員還應(yīng)當(dāng)兼顧經(jīng)濟(jì)效益。支護(hù)方案應(yīng)當(dāng)在保證施工安全的前提下，盡可能降低支護(hù)成本，實(shí)現(xiàn)高效施工。

4、綜合施工條件：基坑支護(hù)方案的制定還需要考慮施工的具體條件，包括地下水位、當(dāng)?shù)貧夂颉⑹┕すぞ吆推脚_、施工期限等等，從而就地取材，合理選擇支護(hù)材料和方案。

三、基坑支護(hù)框架的種類

1、土鉆墻：針對地層松軟、水位深的情況，采用土鉆鋼板樁作為基坑周圍的支護(hù)結(jié)構(gòu)，以防止土體塌方。

2、滑動支撐式樁墻：對于地基軟弱、但不易發(fā)生沖擊現(xiàn)象的地區(qū)，可以采用H型鋼和管狀樁組合而成的滑動支撐式樁墻。這種支護(hù)框架施工便捷，適用范圍廣泛。

3、完整截面鋼板樁墻：這種鋼板樁墻以沉積物為主要支撐，將支護(hù)范圍擴(kuò)大，使土體提供更大的橫向支持力。在地基礫巖或卵石等較硬的土壤中使用效果更佳。

4、梁板樁墻：使用梁板樁作為支護(hù)結(jié)構(gòu)，通過精確的測量和計算，實(shí)現(xiàn)了精細(xì)的施工。這種基坑支護(hù)框架能夠適應(yīng)各種地質(zhì)條件。

四、基坑支護(hù)方案的施工流程

1、制定基坑支護(hù)方案。

2、租用或購買支護(hù)設(shè)備，在現(xiàn)場安裝調(diào)試。

3、對基坑挖掘周圍進(jìn)行基坑支護(hù)墻的進(jìn)行結(jié)構(gòu)材料的安排。

4、在基坑支護(hù)墻內(nèi)進(jìn)行充填作業(yè)，以達(dá)到周圍土層的支撐作用。

5、進(jìn)行基坑挖掘，最終完成建筑施工。

五、基坑支護(hù)方案的質(zhì)量控制

質(zhì)量控制是所有建筑施工過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。針對基坑支護(hù)方案，關(guān)鍵控制點(diǎn)應(yīng)當(dāng)包括材料的質(zhì)量、材料的破損情況、支護(hù)設(shè)備的安全性、地下水位的變化情況等。在施工中，需要建立嚴(yán)格的檢測機(jī)制，以確保建筑工程的順利進(jìn)行。

六、總結(jié)

基坑支護(hù)方案在地下建筑開挖工程中起著至關(guān)重要的作用，合理可行的支護(hù)方案可以大幅提高效率，保障施工人員的生命安全。在建筑施工前，制定一份科學(xué)、可靠的支護(hù)方案且高效安全地執(zhí)行，將有助于保證施工的順利進(jìn)行，確保項(xiàng)目的高質(zhì)量建設(shè)。

支護(hù)方案【篇2】

一、工程概況

二、土方開挖

1、根據(jù)地質(zhì)勘查報告得知，本工程地質(zhì)屬于沙粘土地帶。開挖深度為2M左右。為節(jié)省時間加快工程進(jìn)度，采用機(jī)械大開挖，人工修整的工序，機(jī)械開挖的深度為1.8M，坑底留20CM的擾動層，待人工修整。

2、開挖機(jī)械進(jìn)入施工現(xiàn)場必須經(jīng)過驗(yàn)收，機(jī)械各部位必須運(yùn)轉(zhuǎn)正常，剎車升降系統(tǒng)靈敏。

3、機(jī)械挖土與人工挖土進(jìn)行配合作業(yè)時，人員不得進(jìn)入挖土作業(yè)半徑范圍，必須進(jìn)入時，待挖土機(jī)作業(yè)停止后，人員方可進(jìn)行作業(yè)。

4、挖土機(jī)作業(yè)位置的土質(zhì)及支護(hù)條件，必須滿足機(jī)械作業(yè)的荷載要求，機(jī)械應(yīng)保持水平位置和足夠的作業(yè)面。

5、挖土機(jī)操作司機(jī)，應(yīng)經(jīng)專門培訓(xùn)，考試合格持證上崗。

三、坑邊的荷載

坑邊堆放材料和器械時，應(yīng)與基坑邊保持2M以上的距離。

四、臨邊防護(hù)

在據(jù)基坑邊1M的周圍用直徑4.8鋼管設(shè)置一道護(hù)身欄桿，立桿間距3M，高出自然地平1.2M，固定上密目安全網(wǎng)。各施工人員嚴(yán)禁翻越護(hù)身欄桿。

五、上下通道

基坑施工作業(yè)人員，必須設(shè)置專業(yè)通道，不準(zhǔn)攀登模板，腳手架以保安全。

六、作業(yè)環(huán)境

基礎(chǔ)作業(yè)人員施工時，必須有安全立足點(diǎn)，安全員必須每日去檢查腳手架搭設(shè)是否符合規(guī)定，臨邊防護(hù)是否符合要求，上下通道是否牢靠。

支護(hù)方案【篇3】

1.編制依據(jù)

勘察報告編號；支護(hù)設(shè)計圖紙情況；項(xiàng)目施工組織設(shè)計。住建部令37號《危險性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理規(guī)定》/建辦質(zhì)（2018）31號

2.規(guī)范引用

《巖土錨桿與噴射混凝土支護(hù)工程技術(shù)規(guī)范》（GB50086-2015）《建筑邊坡工程技術(shù)規(guī)范》（GB50330-2013）、《建筑與市政工程地下水控制技術(shù)規(guī)范》JGJ111

3.概況介紹

工程基礎(chǔ)及主體結(jié)構(gòu)形式；明確基坑概況：主要支護(hù)形式、支護(hù)工程量、安全等級、使用年限等；列表明確基坑范圍內(nèi)主要土質(zhì)分層情況、分層厚度及主要力學(xué)參數(shù)。明確本工程持力層

4.周邊環(huán)境

周邊建構(gòu)筑物分布情況及與基坑的距離，圖示說明；明確基坑上口與周邊建構(gòu)筑的距離；明確堆載要求的設(shè)計參數(shù)

5.方案設(shè)計

明確控制點(diǎn)具體位置，引測方法。分段情況及分段距離、明確主要斷面支護(hù)情況及土質(zhì)分層情況；補(bǔ)充基槽內(nèi)集水坑、排水溝設(shè)置平面圖，明確集水坑設(shè)置數(shù)量。

6.管理機(jī)構(gòu)

分項(xiàng)工程的責(zé)任分工；明確主要管理目標(biāo)。如專項(xiàng)施工方案的編制、審批、論證、交底、檢查、監(jiān)督、驗(yàn)收及邊坡監(jiān)測等。

7.施工部署

明確施工段劃分、土方分層、與支護(hù)的穿插施工安排。明確錨桿注漿、張拉及下層土方施工等工序穿插相關(guān)要求

8.施工工藝

如果設(shè)計有，明確鋼管樁、腰梁、冠梁相關(guān)內(nèi)容。驗(yàn)收程序及相關(guān)要求，補(bǔ)充質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

9.材料準(zhǔn)備

明確主要材料工程量及質(zhì)量要求

10.安全施工

確保人員上下安全施工通道位置做法。季節(jié)性安全施工措施。

11.基坑監(jiān)測

由建設(shè)單位委托有相應(yīng)資質(zhì)的單位進(jìn)行，按規(guī)范要求補(bǔ)充我方可進(jìn)行的巡視檢查內(nèi)容。明確巡視責(zé)任人、時間及相關(guān)要求，執(zhí)行《建筑基坑工程檢測技術(shù)規(guī)范》（GB50497-2009）。

12.應(yīng)急救援

明確應(yīng)急救援路線，圖示清楚。

13.附圖

現(xiàn)場施工平面布置圖、支護(hù)平面圖、剖面圖；監(jiān)測點(diǎn)位置；

14.其他

方案不能滯后。有的方案里面寫的分項(xiàng)工程開始時間已經(jīng)在審批之前了

支護(hù)方案【篇4】

一、編制說明

1.1編制目的

為保證XX項(xiàng)目基坑工程冬季施工期間的施工質(zhì)量和安全，保證工程的正常、連續(xù)進(jìn)行，確保公司年度施工計劃和質(zhì)量目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本措施。

1.2編制依據(jù)

1.2.1施工圖紙

二、工程概況

XX項(xiàng)目場地位于XX地域，該基坑開挖深度為XXm。

三、冬季施工的定義

根據(jù)《建筑工程冬期施工規(guī)程》JGJ104-97中規(guī)定：“根據(jù)當(dāng)?shù)囟嗄隁庀筚Y料統(tǒng)計，當(dāng)室外日平均溫度連續(xù)5d穩(wěn)定低于5℃即進(jìn)入冬期施工，當(dāng)室外日平均氣溫連續(xù)5d高于5℃時解除冬期施工?！?/p>

四、冬季施工的目標(biāo)

1.保證冬期連續(xù)施工，完成生產(chǎn)計劃，確保工程各項(xiàng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

砂漿不出現(xiàn)凍害等質(zhì)量事故。

3.保證冬期施工期間的施工和消防安全，杜絕重大隱患，不發(fā)生人身傷亡等重大事故。

五、冬季施工總體部署

5.1組織準(zhǔn)備

為了確保冬期施工的順利進(jìn)行，應(yīng)充分重視。

1.首先全體職工要從思想上樹立冬季施工意識，特別是初冬與冬末，克服不凍不動的被動現(xiàn)象；

技術(shù)、質(zhì)量、材料等人員組成。

冬季施工領(lǐng)導(dǎo)小組內(nèi)部分工如下：

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)組織冬施準(zhǔn)備落實(shí)及冬施實(shí)施情況的檢查，并負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查冬施期間的質(zhì)量安全措施落實(shí)情況。

技術(shù)人員：負(fù)責(zé)冬施技術(shù)措施的編制、審核工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查冬施各項(xiàng)技術(shù)措施的準(zhǔn)備及落實(shí)。

3.進(jìn)入冬期施工前，對摻外加劑人員應(yīng)學(xué)習(xí)本工程范圍內(nèi)的有關(guān)知識，明確職責(zé)。

大風(fēng)警報，以便及時采取防護(hù)措施。

5.2技術(shù)準(zhǔn)備

冬季施工前制定技術(shù)措施，結(jié)合工程特點(diǎn)進(jìn)度情況編制好冬期施工技術(shù)措施，針對本工程特點(diǎn)制定冬季施工重點(diǎn)分項(xiàng)工程的技術(shù)措施。

5.3現(xiàn)場準(zhǔn)備

防凍劑等材料進(jìn)場。

錨桿鉆機(jī)等設(shè)備的防凍保溫工作按動力機(jī)械系統(tǒng)冬施措施貫徹執(zhí)行。

六、冬季施工的技術(shù)要求

1.鋼筋在運(yùn)輸和加工過程中要防止撞擊和刻痕。

時進(jìn)行焊接作業(yè)，應(yīng)采取遮蔽措施，焊后為冷卻的接頭不得碰到冰雪。在負(fù)溫下施工時，對氣源設(shè)備應(yīng)采取保溫防凍措施。

3.選用防凍劑要根據(jù)預(yù)報最低溫度，按《混凝土外加劑應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》GBJ119-88有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

七、冬季施工質(zhì)量及安全保證措施

加強(qiáng)冬季施工組織領(lǐng)導(dǎo)和冬季施工管理工作，落實(shí)責(zé)任制，建立冬施質(zhì)量體系。項(xiàng)目經(jīng)理部要設(shè)置專人收看當(dāng)天或近期天氣預(yù)報，根據(jù)氣溫變化采取對策，保證冬施順利進(jìn)行。各分項(xiàng)工程的冬季施工質(zhì)量及安全保證措施如下：

鋼絞線不得有冰、霜和凍塊。

2.濕作業(yè)錨索施工時，鉆孔過程中排出的水要組織定向有序排水，不得泛流，凍結(jié)土體。

3.混凝土噴射作業(yè)需外加防凍劑，確保工程施工質(zhì)量。

4.鋼腰梁的加工場地和堆放在場地應(yīng)平整密實(shí)，防止因凍融產(chǎn)生地面下沉，造成鋼腰梁彎曲。

5.安裝鋼腰梁之前，應(yīng)清除上面的積雪積冰。

八、安全消防措施

1.冬期前后，對現(xiàn)場的施工設(shè)備應(yīng)進(jìn)行經(jīng)常檢查維修，做好防凍防寒工作。

接零?，F(xiàn)場所有電器設(shè)備必須由專業(yè)電工負(fù)責(zé)安裝、接線、維修等。

3.各種動火照明電線不得使用破線或絕緣不良的電線，線號要符合安全用電量。

4.電線進(jìn)入工作現(xiàn)場與物體接觸應(yīng)架設(shè)牢固，不得松動，防止風(fēng)刮磨擦起火。

支護(hù)方案【篇5】

1、前言

預(yù)應(yīng)力錨桿在土層中斜向成孔，依靠錨固體與土體之間的摩擦力、拉桿與錨固體的握裹力以及錨桿強(qiáng)度的共同作用來承受部分作用于支護(hù)結(jié)構(gòu)上的荷載。預(yù)應(yīng)力錨桿改變了基坑的受力狀態(tài)，減小了基坑坑壁位移，維護(hù)了結(jié)構(gòu)物的穩(wěn)定。

預(yù)應(yīng)力錨桿和鉆孔灌注樁組合基坑支護(hù)方法一方面通過鉆孔灌注樁來承擔(dān)支護(hù)結(jié)構(gòu)上的荷載，另一方面通過預(yù)應(yīng)力錨桿將拉力傳遞到穩(wěn)定的土體，即錨桿穿過滑動面或不穩(wěn)定區(qū)深入土體深層，利用對錨桿施加張拉應(yīng)力，使錨固體不發(fā)生位移趨勢。

2、工法特點(diǎn)

2.1進(jìn)行錨桿施工作業(yè)的空間不大，適用于各種地形和場地。

2.2由錨桿代替內(nèi)支撐，可降低造價，改善施工條件。

2.3錨桿拉力可通過抗拔試驗(yàn)確定，因此可保證足夠的安全度。

2.4通過對錨桿施加預(yù)拉力來控制支護(hù)結(jié)構(gòu)的側(cè)向位移。

3、適用范圍

本工法適用于深基坑支護(hù)工程，特別適用于鄰近有建筑物或地下管線而不允許有較大變形的基坑支護(hù)工程。

4、工藝原理

拉桿與錨固體的握裹力以及錨桿強(qiáng)度的共同作用，使錨固體系保持穩(wěn)定。

自由段和錨固段組成，是一種將拉力傳至穩(wěn)定土層的結(jié)構(gòu)體系，錨頭是用于鎖定錨桿拉力的部件，由錨具、托板、螺帽等組成；自由段是將錨頭拉力傳至錨固段的中間區(qū)段，由鋼絞束、注漿體和防腐構(gòu)造組成；錨固段將作用在錨頭的拉力傳遞給穩(wěn)定地層。

5、施工工藝

5.1工藝流程。鉆孔灌注樁施工→錨孔定位→鉆孔→插錨桿→第一次注漿→第二次注漿→圍梁施工→張拉封錨→施工監(jiān)測。

5.2鉆孔灌注樁施工。

隔水栓→灌注水下混凝土→拆除導(dǎo)管、漏斗。

泥漿無劇烈翻滾為佳。

5.2.3在灌注混凝土的施工中，確?；炷翝仓倪B續(xù)性。每盤混凝土?xí)r間間隔應(yīng)不大于0.5h，若有一定的時間間隔，每隔10min在小范圍內(nèi)上下活動導(dǎo)管2～3次，延長混凝土的初凝時間。

5.3錨孔定位。錨桿鉆機(jī)就位時應(yīng)準(zhǔn)確，底座應(yīng)墊平，鉆桿的傾斜角度應(yīng)用羅盤校核，角度偏差不大于2，高差不超過30mm。成孔施工前應(yīng)在場地中挖好排水溝，以避免因泥漿隨意排放而影響施工。

5.4鉆孔。

5.4.1施鉆時鉆頭要對準(zhǔn)錨桿孔孔位標(biāo)識下鉆，最大孔位偏差不得大于100mm，初始時應(yīng)用小功率緩慢鉆進(jìn)，鉆進(jìn)約500mm后，校正鉆孔方向，全功率鉆進(jìn)。為了準(zhǔn)確控制鉆孔的角度，在施鉆時要由當(dāng)班技術(shù)員用地質(zhì)羅盤控制鉆桿方向，使鉆孔角度偏差控制在2以內(nèi)。鉆孔深度通過在鉆桿上所作標(biāo)記控制，要求鉆孔深度不小于桿體有效長度，并不大于設(shè)計孔深200mm。

5.4.2錨桿鉆機(jī)鉆進(jìn)過程中，泥漿性能根據(jù)地質(zhì)情況進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)鉆到粘土層時，泥漿比重采用1.05×103Kg/m3～1.1×103Kg/m3；當(dāng)鉆到砂層時，泥漿比重采用1.2×103Kg/m3～1.3×103Kg/m3。

5.4.3鉆機(jī)鉆進(jìn)速度為0.3～0.5m/min，退出速度為0.5～0.6m/min。

5.5清孔。采用往復(fù)式壓漿泵進(jìn)行大泵量清孔3～5min，把孔內(nèi)沉渣和孔壁泥皮沖洗干凈，孔底沉渣小于等于300mm。

5.6錨桿加工制作。

5.6.1錨桿自由段采用涂防銹油并外包二層塑料薄膜的處理方法，保證鋼絞束與注入的水泥凈漿體隔離，在拉力的作用下，錨桿自由段進(jìn)行充分的彈性拉伸，將預(yù)應(yīng)力有效傳遞到錨固段。

5.6.2在錨桿制作中，錨桿錨固段設(shè)置定位架，定位架間距為2m，外徑小于鉆孔直徑10mm。

5.7插錨桿。

勻速，切忌擾動桿體，造成漿液下掉和注漿不密實(shí)，采用棉紗將孔口臨時封口。

螺帽戴上，防止插桿過程中漿液污染桿體絲口，避免絲門損壞而使螺帽不能順利安裝，當(dāng)絲口被污染要及時清理。

5.8注漿。

5.8.1注漿管是隨著鋼絞線一起埋在孔內(nèi)的，并每間隔0.5m鉆一對注漿孔，用膠布將小孔包扎好，以防止?jié){液堵塞該注漿管。

自由段注漿。錨固段注漿是順著鉆桿注漿，水泥漿液通過鉆桿送到錨孔底部。注漿壓力從開始的0.5MPa逐漸加大至2.0MPa；水泥漿液從鉆頭底部順著已擾動的地層充填和包裹錨固段的錨桿。當(dāng)水泥漿灌注到錨桿自由段附近時，停止注漿，并開動鉆機(jī)卸掉上部的鉆桿。接著開始自由段注漿，注漿壓力約為0.5MPa，隨著灌注的水泥漿液的上升，慢慢拔出一次注漿管和起拔孔內(nèi)套管。

5.8.3第二次注漿與第一次注漿的間隔時間在8～12h為宜。第二次注漿的'壓力從2.5MPa注漿升高，直到注不進(jìn)漿液為止。注漿過程采用穩(wěn)定的低～中等灌漿速率，在灌漿全過程中逐漸提高壓力，使?jié){液向土體逐漸擴(kuò)散。

5.9圍梁制作。圍梁緊貼豎向鉆孔灌注樁，圍梁基槽寬度應(yīng)較圍梁寬大100mm左右，以留下足夠的立?？臻g，待模板拆除后再進(jìn)行回填。基槽內(nèi)鋪設(shè)20mm厚砂漿作為找平層，若遇局部架空則采用M7.5漿砌片石嵌補(bǔ)，然后在其上進(jìn)行圍梁鋼筋綁扎。

5.10張拉鎖定。

5.10.1錨桿養(yǎng)護(hù)8d～10d后，當(dāng)錨固體強(qiáng)度大于15MPa，并不小于預(yù)定強(qiáng)度的75％，方可進(jìn)行預(yù)張拉。

5.10.2張拉程序采取如下：先取10%預(yù)定軸向力進(jìn)行預(yù)張拉，使各部位緊密接觸。張拉時按預(yù)定荷載的10%逐級加荷，每級荷載的觀測時間在5min以上，并待變形穩(wěn)定后方可進(jìn)行下一級荷載的張拉，達(dá)到預(yù)定荷載并穩(wěn)定10min后，卸荷至80%預(yù)定值鎖定。

5.10.3張拉鎖定系統(tǒng)事先經(jīng)過標(biāo)定，并將油壓表的讀數(shù)換算成張拉壓力進(jìn)行控制。在鎖定過程中，采用錨桿預(yù)定承載力進(jìn)行校核，即錨桿按預(yù)定承載力100％張拉持載5min后按預(yù)定承載力的70％鎖定。

5.11施工監(jiān)測。

5.11.1施工監(jiān)測包括：

（1）錨桿的軸力監(jiān)測，根據(jù)錨桿應(yīng)力監(jiān)測情況，在錨桿應(yīng)力損失過大時對錨桿進(jìn)行二次張拉；

（2）支護(hù)位移的量測；

（3）地表開裂狀態(tài)的觀察；

（4）附近建筑物和重要管線等設(shè)施的變形測量和裂縫觀察；

（漏水和基坑內(nèi)外的地下水位變化。

5.11.2在土方開挖期間對于基坑邊坡土體頂部水平位移和支護(hù)結(jié)構(gòu)側(cè)移必須每日觀測不少于一次。當(dāng)基坑開挖深度增大或發(fā)現(xiàn)變形發(fā)展較大時，必須加大監(jiān)測頻率；當(dāng)變形急劇發(fā)展或出現(xiàn)破壞預(yù)兆時，必須對變形情況加密監(jiān)測。

6、主要材料及施工機(jī)具

∶（∶0.07。

6.2主要施工機(jī)具。主要施工機(jī)具如表1所示。

6.3勞動力組織

7、質(zhì)量控制

7.1錨桿鉆機(jī)施工前必須用枕木墊穩(wěn)，前后設(shè)支撐，操作位置鋪設(shè)機(jī)臺板，準(zhǔn)備就緒后才能開鉆。

錨具、注漿管以及支架都應(yīng)符合設(shè)計要求，具有出廠合格證和試驗(yàn)報告，并按要求現(xiàn)場取樣進(jìn)行復(fù)試。

7.3錨桿孔位水平偏差不大于20mm，垂直方向誤差小于10mm，鉆進(jìn)過程中，每5m測量一次成孔角度，鉆孔底部的偏斜尺寸不應(yīng)大于錨桿的3％。

表鉆孔、移位、維修運(yùn)輸?shù)?/p>

鐵銹或其他污物，以保證錨桿與漿液的粘結(jié)力。

7.5錨桿注漿施工時注漿管要距孔底保持50～100mm距離。在注漿過程中，邊灌邊提注漿管，保證注漿管管頭插入漿液液面下500～800mm，嚴(yán)禁將導(dǎo)管拔出漿液面，以免出現(xiàn)斷桿事故。

7.6注漿漿液攪拌均勻，隨攪隨用，漿液保證在初凝前用完，并嚴(yán)防石塊和雜物等混入。若注漿出現(xiàn)間歇，必須采取措施。實(shí)際注漿量不得少于錨桿的理論計算量，即注漿充盈系數(shù)不得小于1.0.注漿體終凝前嚴(yán)禁擾動錨桿。

8.安全措施

認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的方針。在施工過程中施工人員要嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制條例和安全操作規(guī)程，明確各級人員安全職責(zé)，抓好安全生產(chǎn)。

加工場或通行車輛時必須對該部位的圍護(hù)結(jié)構(gòu)采取可靠的加固措施。

8.2基坑周邊及支撐上設(shè)置的安全通道必須設(shè)高1m的圍欄，圍欄用48的鋼管雙道橫管，用醒目的顏色油漆，圍欄側(cè)邊用

竹笆遮擋。

8.3要在指定電箱上接現(xiàn)場用電，振搗設(shè)備有專用開關(guān)箱，并接漏電保護(hù)器，接線不得任意接長。電纜線必須架空，嚴(yán)禁落地。

傾斜時，應(yīng)立即組織人員緊急疏散，并立即進(jìn)行支撐加固或拆除。

8.5采取措施防止碰撞支護(hù)結(jié)構(gòu)或擾動基底原狀土，發(fā)生異常情況時，應(yīng)馬上停止挖土，并立即查清原因和采取措施。

8.6壓漿泵使用過程中，如出現(xiàn)壓力驟然上升或下降時，應(yīng)立即停機(jī)檢查，排除故障后方可使用；停機(jī)檢查時，應(yīng)安全降壓后，方可打開管路。輸送軟管必須連接牢固和密封，不得發(fā)生斷裂或泄漏現(xiàn)象。

接零，并由執(zhí)證人員安全操作。電纜電線應(yīng)架空設(shè)置。

9、環(huán)保措施

排水溝、集水坑架設(shè)圍護(hù)欄桿，同時防止泥漿外溢亂流污染環(huán)境。

廢渣專人及時清理。

9.3對施工場地道路進(jìn)行硬化，土方運(yùn)輸中散落在場地的渣土專人清掃干凈，晴天有專人對施工通行道路進(jìn)行清掃灑水，防止塵土飛揚(yáng)，污染周圍環(huán)境。

效益分析

某大廈高度為34m，總建筑面積35880m2，采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，該工程基坑開挖深度6.40m，基坑開挖面積約為3900m2，基坑支護(hù)采取預(yù)應(yīng)力錨桿和鉆孔灌注樁組合方法。采用本工法施工，施工過程中對基坑進(jìn)行監(jiān)測，監(jiān)測結(jié)果表明基坑變形量在規(guī)定范圍內(nèi)，周圍道路及地面未出現(xiàn)沉降現(xiàn)象，實(shí)施效果理想。

支護(hù)方案【篇6】

邊坡支護(hù)是在工程建設(shè)過程中不可避免的問題，不僅需要保證施工安全，還需要維護(hù)環(huán)境生態(tài)。而邊坡噴錨支護(hù)方案是一種有效的邊坡管理方案，能夠在邊坡結(jié)構(gòu)裂縫、滑坡、掉塊等場景下發(fā)揮支護(hù)作用。

邊坡噴錨支護(hù)方案首先需要對邊坡進(jìn)行科學(xué)的評估，確定各種因素對邊坡穩(wěn)定性的影響，并記錄地質(zhì)地形和邊坡結(jié)構(gòu)的情況。然后，根據(jù)邊坡的特點(diǎn)和評估結(jié)果，進(jìn)一步制定合理的支護(hù)方案，在結(jié)構(gòu)上保證系統(tǒng)整體性、穩(wěn)定性和可靠性。

在支護(hù)材料的選擇方面，需要根據(jù)邊坡的具體條件選擇合適的錨桿規(guī)格、噴漿材料和方案。并對錨固深度進(jìn)行計算，以保證錨桿的抗拉強(qiáng)度和支護(hù)效果。在噴錨支護(hù)施工過程中，更要注意施工工藝和施工過程的限制。誤差將影響整個工程的可行性和可靠性。

在掛錨構(gòu)造方面，我們通常采用雙向掛錨或分步兩次掛錨，對于高邊坡?lián)喂皹?gòu)造，可采用不等節(jié)距掛錨和SIP形鋼掛錨等方案。邊坡錨噴施工全過程，嚴(yán)格按照方案要求，實(shí)測檢查允許偏差范圍內(nèi)，即可下一步施工。

在料斗、進(jìn)口、洞口等地方的支護(hù)方案方面，需要配合測量、排擋，移位順序，布局設(shè)計等，保證不會影響邊坡的穩(wěn)定和施工安全。并且急性角、峰部、上下游等區(qū)域，應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的地質(zhì)情況和結(jié)構(gòu)的形式進(jìn)行相應(yīng)的鉆眼標(biāo)定，實(shí)現(xiàn)桿道和錨桿的鉆孔施工。

在噴錨支護(hù)方案的整個施工過程中，還需要注意施工監(jiān)督和質(zhì)量檢測。定期檢查施工合格證、桿道和錨桿安裝深度、檢測錨固力等，以確認(rèn)施工效果的合理性。最終，對于所有的施工產(chǎn)品和施工過程，采用驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過專業(yè)檢測后，提供第三方驗(yàn)收報告。

最后，需要注意的是，對于邊坡噴錨支護(hù)方案，在施工前，我們要詳細(xì)的了解土層、巖層的性質(zhì)和情況，測量坡面地形及各種縫隙的開度等主要因素的值，避免在噴錨支護(hù)施工過程中出現(xiàn)意外。在施工期間，遇到復(fù)雜的問題，要根據(jù)實(shí)際情況及時進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，才能確保該方案的實(shí)施效果。邊坡噴錨支護(hù)方案是綜合性的工程技術(shù)，需要專業(yè)人員提供完美的技術(shù)服務(wù)。

護(hù)理方案(篇1)

護(hù)理工作質(zhì)量、專業(yè)技術(shù)水平直接關(guān)系到人民群眾的健康和生命安全，關(guān)系到人民群眾對醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的滿意程度，加強(qiáng)醫(yī)院臨床護(hù)理工作，為人民群眾提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)，是深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的必然要求，也是構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系的重要舉措。根據(jù)《重慶市“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動方案》要求，結(jié)合我縣

實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真貫徹落實(shí)重慶市醫(yī)政工作暨醫(yī)療監(jiān)管工作會議精神，努力推進(jìn)“以病人為中心”的護(hù)理理念，切實(shí)加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，落實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，為患者提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)。

二、活動目標(biāo)

通過開展以“夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，提供滿意服務(wù)”為主題的“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動，到20xx年底，創(chuàng)建“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范醫(yī)院”2所、爭創(chuàng)3-5個“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房”和5-10名“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)先進(jìn)個人”。通過“示范工程”活動，提高護(hù)理人員主動服務(wù)意識，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，提高服務(wù)質(zhì)量，和諧護(hù)患關(guān)系，把患者的安全放在首位，促進(jìn)手術(shù)安全、用藥安全、就醫(yī)安全，為患者提供主動、全面、耐心、細(xì)致的護(hù)理服務(wù)，用實(shí)際行動做到從被動服務(wù)到主動服務(wù)，從主動服務(wù)到感動服務(wù)，推出特色服務(wù)，推動護(hù)理工作再上新臺階，努力打造優(yōu)質(zhì)的護(hù)理品牌，使患者惠及、社會認(rèn)可、政府滿意。

三、活動主題

“夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，提供滿意服務(wù)”。

四、活動范圍

全縣各級各類醫(yī)療機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)是中心衛(wèi)生院以上醫(yī)院。

五、活動主要內(nèi)容

（一）成立“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，緊緊圍繞活動主題和核心，全面推動活動開展。

（二）加強(qiáng)宣傳動員，進(jìn)一步貫徹落實(shí)《護(hù)士條例》，認(rèn)真(來源：）組織學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行《衛(wèi)生部關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)院臨床護(hù)理工作的通知》、《綜合醫(yī)院分級護(hù)理指導(dǎo)原則（試行）》、《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目（試行）》、《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)工作規(guī)范》和《常用臨床護(hù)理技術(shù)服務(wù)規(guī)范》的要求，切實(shí)加強(qiáng)護(hù)理管理，規(guī)范護(hù)理服務(wù)，落實(shí)護(hù)理工作，夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理。

（三）建立健全相關(guān)制度，實(shí)施臨床護(hù)理質(zhì)量特別是基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，建立護(hù)士績效考核制度，完善護(hù)理質(zhì)量評價體系，加強(qiáng)護(hù)理相關(guān)規(guī)章制度的執(zhí)行力度，加強(qiáng)監(jiān)督檢查,確?；A(chǔ)護(hù)理工作落到實(shí)處。

（四）提高護(hù)理隊(duì)伍整體素質(zhì)，全體護(hù)士要樹立“四個意識”即大局意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識、安全意識，增強(qiáng)“四個能力”即學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力，提高運(yùn)行效率和管理水平，使醫(yī)院的護(hù)理質(zhì)量更上一個臺階。

（五）積極探索符合實(shí)際的護(hù)理服務(wù)模式，以提供安全、有效、滿意、方便的護(hù)理服務(wù)為目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際，深入開展“護(hù)理服務(wù)三到位、十個一”，“三到位”：即優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位、護(hù)理措施到位、健康教育到位?！笆畟€一”：即患者入院時一聲問候、一個微笑、一壺開水、一個水杯、一張護(hù)患聯(lián)系卡。入院后責(zé)任護(hù)士與病人交談一次，每次10分鐘，靜脈穿刺一次成功。出院時一張健康教育處方，每人每月為病人做一件好事。將“以病人為中心”的護(hù)理理念和人文關(guān)懷融入對患者的護(hù)理服務(wù)中，在提供基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)和專業(yè)技術(shù)服務(wù)的同時，為患者提供人性化的護(hù)理服務(wù)。

（六）加強(qiáng)與患者的溝通交流，滿足患者知情需求（環(huán)境、治療、用藥、康復(fù)、心理干預(yù)、手術(shù)、檢查等），廣泛征求患者或患者家屬意見,對發(fā)現(xiàn)的護(hù)理問題及時提出整改意見,促進(jìn)臨床護(hù)理服務(wù)質(zhì)量提高,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)臨床護(hù)理工作貼近患者、貼近臨床、貼近社會。

（七）增加臨床一線護(hù)士數(shù)量，最大限度地保障臨床護(hù)理崗位的人員配置。臨床一線護(hù)士占護(hù)士總數(shù)的比例不低于95%，示范病區(qū)的床護(hù)比不低于1:0.45。

（八）臨床護(hù)士護(hù)理患者實(shí)行責(zé)任包干，結(jié)合實(shí)際，探索實(shí)施護(hù)士的分層次使用，在實(shí)際工作量的基礎(chǔ)上，實(shí)行彈性排班，為患者提供連續(xù)、全程、無縫隙的護(hù)理服務(wù)。

（九）發(fā)掘優(yōu)秀護(hù)理人才，加強(qiáng)對臨床護(hù)理服務(wù)，特別是基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量的考核工作，將護(hù)士完成臨床護(hù)理工作的數(shù)量、質(zhì)量以及住院患者滿意度，作為晉升、評優(yōu)的主要條件。

（十）推行表格式護(hù)理文件，取消不必要的護(hù)理文件書寫（含護(hù)士長文件書寫），臨床護(hù)士每天書寫護(hù)理文件時間原則上不超過半小時。護(hù)理文書包括：體溫單、醫(yī)囑單、病程記錄中的手術(shù)清點(diǎn)記錄和病危、病重患者護(hù)理記錄。

（十一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)實(shí)際情況建立護(hù)理支持中心，明確和落實(shí)醫(yī)院各有關(guān)部門的職責(zé)分工，特別要加強(qiáng)藥品、物資、維修、送檢、安全等工作的保障支持力度，輔助科室做到下收下送，減少或杜絕護(hù)士外出領(lǐng)取物質(zhì)、藥品等非護(hù)理工作，真正做到把護(hù)士還給患者，提升服務(wù)質(zhì)量，確保護(hù)理服務(wù)內(nèi)涵落實(shí)到位。使廣大患者受益。

（十二）在示范病區(qū)公示護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目，自覺接受社會監(jiān)督。

（十三）結(jié)合“醫(yī)療質(zhì)量萬里行”活動，繼續(xù)推進(jìn)與落實(shí)“患者安全目標(biāo)”管理。

六、實(shí)施步驟

（一）籌備啟動階段（20xx年3月）

全縣各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)根據(jù)本方案，制訂本院具體實(shí)施方案，于20xx年3月30日前報縣衛(wèi)生局醫(yī)政科教科。要做好宣傳動員工作，組織全員學(xué)習(xí)，共同參與，進(jìn)一步提高對實(shí)施“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動、加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理工作的目的和意義的認(rèn)識，要認(rèn)識到做好基礎(chǔ)護(hù)理是全面了解患者、觀察病情的重要手段，是落實(shí)整體護(hù)理的切入點(diǎn)，是促進(jìn)醫(yī)患和諧的重要途徑，是提高專業(yè)水平、保障醫(yī)療安全的重要環(huán)節(jié)。

（二）組織實(shí)施階段（20xx年4月-11月）

1.根據(jù)市衛(wèi)生局有關(guān)文件要求，推薦**縣人民醫(yī)院、**縣中醫(yī)醫(yī)院、梁山中心衛(wèi)生院為**縣“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動試點(diǎn)醫(yī)院。并組織專家制訂**縣“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動示范醫(yī)院、示范病房、及先進(jìn)個人評選標(biāo)準(zhǔn)。其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照有關(guān)文件要求，積極推動“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動。

2.認(rèn)真貫徹落實(shí)《綜合醫(yī)院分級護(hù)理指導(dǎo)原則（試行）》、《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目（試行）》、《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)工作規(guī)范》和《常用臨床護(hù)理技術(shù)服務(wù)規(guī)范》的標(biāo)準(zhǔn)要求，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理規(guī)章制度和疾病護(hù)理常規(guī)，力爭做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，促使護(hù)理質(zhì)量上一新的臺階。

（三）總結(jié)交流階段（20xx年12月）。

召開全縣護(hù)理工作大會，對各醫(yī)院實(shí)施“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”階段性總結(jié)，召開現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流會，相互交流經(jīng)驗(yàn)，宣傳和推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法，對患者評價好，能發(fā)揮示范作用的醫(yī)院、病房和個人進(jìn)行表彰。

七、工作要求：

（一）提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

各級各類醫(yī)院要從維護(hù)人民群眾健康利益的高度充分認(rèn)識加強(qiáng)臨床護(hù)理工作的重要性和緊迫性，要切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，加大宣傳力度。

（二）結(jié)合實(shí)際，真抓實(shí)干

各級各類醫(yī)院要結(jié)合自身實(shí)際，創(chuàng)造性地開展工作，真抓實(shí)干，確?！皟?yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范工程”活動取得實(shí)效，讓廣大人民群眾真切地感受到醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革帶來的實(shí)惠。

護(hù)理方案(篇2)

一、活動目的：

為隆重慶祝20xx年“5.12”國際護(hù)士節(jié)，進(jìn)一步推動我院精神文明建設(shè)，促進(jìn)我院護(hù)理工作的發(fā)展，弘揚(yáng)南丁格爾精神，展示我院護(hù)理隊(duì)伍良好的精神風(fēng)貌和職業(yè)風(fēng)范，激勵全體護(hù)士愛崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、勇于奉獻(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)我院跨越式發(fā)展過程中發(fā)揮更大的作用，經(jīng)研究決定，在“5.12”國際護(hù)士節(jié)到來期間進(jìn)行全院護(hù)理技能競賽。

二、活動模式：

初賽：各科室選派代表參賽，原則：護(hù)士總?cè)藬?shù)8人以下的科室選派1人參加，9至xx人科室選派2人參加，xx人以上選派2-3人參加。初賽結(jié)束后，根據(jù)比賽成績選出前12人參加決賽。

決賽：根據(jù)比賽成績排名，選出第一名1位，第二名2位，第三名3位。

表演賽：由評委從參加決賽單項(xiàng)技能表現(xiàn)突出的護(hù)士中推薦

三、活動時間：初賽：20xx年4月28日

決賽：20xx年5月10日

表演：20xx年5月12日

若有不可抗拒因素，護(hù)理部將根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整。

四、活動內(nèi)容：

1、項(xiàng)目：單人徒手心肺復(fù)蘇、氧氣筒吸氧法、無菌技術(shù)

2、形式：現(xiàn)場操作評比。

3、評分方式：詳情參照技能操作評分標(biāo)準(zhǔn)。

4、地點(diǎn)：初賽、決賽、表演賽：門診輸液室；頒獎：醫(yī)院會議室。

五、活動分工細(xì)則：

1、主任負(fù)責(zé)邀請院級領(lǐng)導(dǎo)參觀指導(dǎo)、比賽全場控制及調(diào)配。

2、對比賽場地進(jìn)行協(xié)調(diào)安排，并且準(zhǔn)備比賽所需物品。

3、負(fù)責(zé)所有比賽的人員組織和安排.

4、評委：（單人徒手心肺復(fù)蘇）；（無菌技術(shù)）；（氧氣瓶給氧）。

5、張琴、段圣英負(fù)責(zé)評分統(tǒng)計。

6、請企劃部負(fù)責(zé)制作橫幅、宣傳及比賽期間全程攝影和新聞稿的撰寫。

7、請后勤配合活動現(xiàn)場布置及大件物品的搬運(yùn)。

六、活動實(shí)施：

1、4月15日之前，各科室將參加初賽的人員名單上報護(hù)理部，護(hù)理部下發(fā)各項(xiàng)技能操作評分標(biāo)準(zhǔn)作為練習(xí)參考資料。

2、4月25日下午組織各科室護(hù)士長及參賽人員召開會議，宣布初賽流程及注意事項(xiàng)，確定最終參賽人員后不得更改，若更改則視為棄權(quán).

4、4月28日13:30現(xiàn)場抽簽后，14:00開始進(jìn)行初賽，評選12名優(yōu)秀選手參加決賽。 5、4月29日至5月10日以科室為單位強(qiáng)化訓(xùn)練。

6、5月10日13:30現(xiàn)場抽簽后，14:00開始進(jìn)行技能操作決賽，現(xiàn)場評出第一名1位，第二名2位，第三名3位。

7、5月12技能表演賽，頒獎（因到場嘉賓不確定，詳情具體安排）。

七、獎項(xiàng)設(shè)置及獎勵：

1、頒發(fā)榮譽(yù)證書及現(xiàn)金獎勵。

一等獎 1名榮譽(yù)證書及獎金：400元

二等獎 2名榮譽(yù)證書及獎金：各300元

三等獎 3名榮譽(yù)證書及獎金：各200元

優(yōu)秀獎：50元現(xiàn)金鼓勵，獎金共計：1900元

七、費(fèi)用支出

1、“5.12”護(hù)士節(jié)每人價值100元禮物一份，20xx年4月11日統(tǒng)計全院護(hù)士（125人）+醫(yī)助（8人）+導(dǎo)醫(yī)（7人）=140人，禮物費(fèi)用共計：14000元。

2、一、二、三等獎共計：1900元。

總費(fèi)用=15900元，外加榮譽(yù)證書6本。

重慶護(hù)理部

20xx年4月11日

護(hù)理方案(篇3)

為不斷提高護(hù)理質(zhì)量，保障護(hù)理安全，努力為患者提供全程、全面、優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)，特制定本責(zé)任制護(hù)理及優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作方案。

一、具體目標(biāo)：

1.在全院范圍內(nèi)開展責(zé)任制整體護(hù)理，開展率達(dá)到100%。優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的核心：全面實(shí)行責(zé)任制整體護(hù)理。

2.住院病人滿意率≥96%、基礎(chǔ)護(hù)理合格率≥90%、危重患者護(hù)理合格率≥90%；健康教育覆蓋率≥95%、護(hù)理措施到位率≥90%、康復(fù)護(hù)理指導(dǎo)率≥90%。

3.責(zé)任制整體護(hù)理宗旨：把基礎(chǔ)護(hù)理夯實(shí)；把?？谱o(hù)理做精；推進(jìn)護(hù)理工作，貼近患者、貼近臨床、貼近社會。以患者需求為導(dǎo)向，以患者滿意為目標(biāo)。

4.責(zé)任制整體護(hù)理的實(shí)質(zhì)：以病人為中心。核心內(nèi)容：護(hù)理程序。特點(diǎn)：責(zé)任護(hù)士8小時在崗，24小時負(fù)責(zé)。

5.五滿意：患者滿意、社會滿意、政府滿意、醫(yī)院滿意、護(hù)士滿意。

二、具體措施

（一）醫(yī)院組織領(lǐng)導(dǎo)小組

1.成立20xx年醫(yī)院開展“責(zé)任制整體護(hù)理及優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作”領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：

副組長：

成員：

2.加大宣傳力度，召開全院護(hù)士大會，傳達(dá)20xx年醫(yī)院開展“責(zé)任制整體護(hù)理及優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作方案”。要求各科室組織護(hù)理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)并有效落實(shí)

3.活動領(lǐng)導(dǎo)小組每月定期召開會議，研究解決護(hù)理工作中存在的問題。

（二）完善護(hù)理制度

按照二級中醫(yī)院評審標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步健全完善《護(hù)理規(guī)章制度》、《護(hù)理工作流程》、《護(hù)士崗位職責(zé)》、《?？谱o(hù)理常規(guī)》，并組織各級護(hù)理人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，各病區(qū)護(hù)士長及護(hù)理人員必須增強(qiáng)主動服務(wù)意識，提高執(zhí)行能力，使規(guī)章制度落到實(shí)處。

（三）以精細(xì)化管理提升護(hù)理質(zhì)量，確保護(hù)理安全

1.進(jìn)一步完善二級質(zhì)控體系，充分發(fā)揮質(zhì)控組織的職能，嚴(yán)格履行職責(zé)，形成護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)的長效機(jī)制。確保一級護(hù)理、危重患者護(hù)理合格率≥90%；基礎(chǔ)護(hù)理合格率≥90%。

2.護(hù)理部每半年組織召開全院護(hù)理質(zhì)量安全相關(guān)培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化護(hù)理人員質(zhì)量安全及風(fēng)險防范意識，確保患者安全。

3.護(hù)理部將采取多種形式，如：詢問患者、現(xiàn)場檢查、發(fā)放調(diào)查表等形式對護(hù)理服務(wù)落實(shí)情況進(jìn)行監(jiān)督考核，將考核結(jié)果納入年終綜合考核內(nèi)容，作為評比先進(jìn)的依據(jù)，實(shí)行績效掛鉤。

4.堅持醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組、護(hù)理部、護(hù)士長行政查房與護(hù)理業(yè)務(wù)查房制度，落實(shí)病區(qū)護(hù)理質(zhì)量“周檢”“月檢”工作，及時糾正護(hù)理工作中存在的問題，不斷持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)，確保日常和盲點(diǎn)時間各項(xiàng)護(hù)理服務(wù)落實(shí)到位，實(shí)現(xiàn)護(hù)理服務(wù)由粗放式服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、連續(xù)、優(yōu)質(zhì)、高效的細(xì)節(jié)服務(wù)，進(jìn)一步提升我院護(hù)理服務(wù)水平。

5.廣泛征求患者及家屬意見，科室及護(hù)理部每月定期進(jìn)行滿意度調(diào)查，隨時掌握服務(wù)過程中存在的問題和不足，及時加以整改，提升患者、社會和政府、醫(yī)院的滿意度。

（四）改進(jìn)護(hù)理模式、切實(shí)落實(shí)整體護(hù)理

1.全院各病區(qū)實(shí)施責(zé)任護(hù)士床位包干制，每個責(zé)任護(hù)士包干床位不超過8個，護(hù)士實(shí)行8小時工作制24小時負(fù)責(zé)制，為患者提供連續(xù)、全程、無縫隙的精細(xì)化護(hù)理服務(wù)。

2.改革護(hù)理排班模式，實(shí)行彈性排班：根據(jù)患者病情、病人數(shù)量、薄弱時間段，動態(tài)合理的調(diào)配人力或班次，以減少交班次數(shù)，確保護(hù)理安全。

根據(jù)現(xiàn)有護(hù)理人員數(shù)量，欲這樣排班：主班一人（負(fù)責(zé)處理醫(yī)囑、核對醫(yī)囑、安排住、出院病人），保障班（負(fù)責(zé)全科的物品、藥品保障及擺口服藥），責(zé)任班（負(fù)責(zé)全科病人的基礎(chǔ)護(hù)理、生活護(hù)理及治療），每位責(zé)任護(hù)士要全面掌握所管病人的情況（包括病情、診斷、用藥、治療、身體及心理護(hù)理等）

4.遵循衛(wèi)生部關(guān)于臨床護(hù)士配置規(guī)定，床護(hù)比1：0.4的要求，確保護(hù)理工作有效落實(shí)。

5.按照護(hù)理文件書寫規(guī)范，落實(shí)表格式護(hù)理文書記錄，嚴(yán)格執(zhí)行“一少三多”護(hù)理要求，即：少寫、多巡視、多觀察、多落實(shí)。

6.將護(hù)理工作重心向病房前移，現(xiàn)有兩個病區(qū)（內(nèi)一科護(hù)士9人，內(nèi)二科護(hù)士10人），各病區(qū)設(shè)置2-3個責(zé)任護(hù)理小組工作，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際病人情況，包干床位，以便責(zé)任護(hù)士為患者直接提供服務(wù)。

（五）健全績效考核制度、提高護(hù)理人員積極性

1.結(jié)合我院實(shí)際，根據(jù)工作量、護(hù)理質(zhì)量、患者滿意度等要素對護(hù)士進(jìn)行綜合考評，并將考評結(jié)果與護(hù)士薪酬分配、評優(yōu)相結(jié)合。

2.探索護(hù)士分層級管理，根據(jù)工作量、護(hù)理質(zhì)量、患者滿意度等要素對護(hù)士進(jìn)行綜合考評，以充分發(fā)揮不同層級護(hù)士的作用，調(diào)動護(hù)士工作積極性；

（六）公示分級護(hù)理服務(wù)內(nèi)容，建立患者和社會參與評價機(jī)制

1.統(tǒng)一制作各種安全標(biāo)識，為患者進(jìn)行護(hù)理溫馨提示。

2.將分級護(hù)理的服務(wù)內(nèi)涵、服務(wù)項(xiàng)目及工作標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一上墻公示。

3.細(xì)化護(hù)理工作標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)真落實(shí)分級護(hù)理制度，為患者提供連續(xù)、全程、無縫隙的護(hù)理服務(wù)。

（七）各部門協(xié)調(diào)配合，保障“責(zé)任制整體護(hù)理及優(yōu)質(zhì)護(hù)理”工作順利進(jìn)行

1.辦公室應(yīng)緊密配合，及時補(bǔ)充缺編護(hù)士，確保優(yōu)質(zhì)病房床護(hù)比達(dá)到1:0.4。

2.藥劑科為臨床科室保障用藥及各種所需物品，減少護(hù)士外出，以確保患者的安全。

3.后勤保障科及時上門服務(wù)，下收下送，減少護(hù)士的非護(hù)理工作，增加護(hù)士為患者直接護(hù)理時間，確保護(hù)理服務(wù)質(zhì)量的有效落實(shí)。保潔員保障病區(qū)及各病房衛(wèi)生清潔，使環(huán)境舒適，利于患者休養(yǎng)。

（八）強(qiáng)化教育培訓(xùn)，提高護(hù)士綜合素質(zhì)

1.護(hù)理部將分期組織舉辦各種培訓(xùn)班，促使全院各級護(hù)理人員進(jìn)一步強(qiáng)化法律意識、責(zé)任意識、安全意識、主動服務(wù)意識。

2.有計劃的對護(hù)理人員進(jìn)行分層級護(hù)理技能培訓(xùn)，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高能力，定期考核，人人過關(guān)。

3.在紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)之際，舉辦

“優(yōu)秀護(hù)理病區(qū)”“優(yōu)秀護(hù)士長”“優(yōu)秀責(zé)任護(hù)士”評選活動，評選優(yōu)秀護(hù)理單元及護(hù)士給予獎勵，以提高護(hù)理人員工作的積極性和主動性。

三、實(shí)施計劃

（一）動員部署階段（20xx年5月19日-5月31日）

1.召開全院護(hù)士動員大會，護(hù)理部傳達(dá)我院20xx年“責(zé)任制整體護(hù)理及優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作”實(shí)施方案的工作安排，動員各病區(qū)主動參與，積極創(chuàng)建“責(zé)任制整體護(hù)理及優(yōu)質(zhì)護(hù)理”病區(qū)。

2.護(hù)理部及各科室以不同方式組織護(hù)理人員學(xué)習(xí)實(shí)施方案、《衛(wèi)生部關(guān)于加強(qiáng)醫(yī)院臨床護(hù)理工作的通知》、《綜合醫(yī)院分級護(hù)理指導(dǎo)原則（試行）》、《住院患者基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目（試行）》、《基礎(chǔ)護(hù)理服務(wù)工作規(guī)范》等相關(guān)文件，深刻領(lǐng)會，貫徹落實(shí)。

（二）組織實(shí)施階段（20xx年6月-11月）

1.護(hù)理部制定完善優(yōu)質(zhì)護(hù)理質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)、患者滿意度調(diào)查表，定期對各病區(qū)活動開展情況進(jìn)行督導(dǎo)檢查，了解患者的滿意程度，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)。

2.各病區(qū)有計劃的落實(shí)活動實(shí)施方案，注重實(shí)效。

3.醫(yī)院各部門全方位支持，確保活動順利開展。

4.護(hù)理部及時做好總結(jié)、上報信息工作。

（三）總結(jié)階段（20xx年12月）

1.醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組及護(hù)理部將對實(shí)施“責(zé)任制整體護(hù)理及優(yōu)質(zhì)護(hù)理”的病區(qū)進(jìn)行階段性總結(jié)，召開經(jīng)驗(yàn)交流大會，對患者和社會反映好，落實(shí)護(hù)理服務(wù)到位及能發(fā)揮示范作用的病區(qū)及護(hù)士進(jìn)行表彰。

2.將活動中的各項(xiàng)工作經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)，宣傳先進(jìn)，鞏固成績，找出不足，不斷改進(jìn)，并建立持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)的`長效機(jī)制，使“責(zé)任制整體護(hù)理及優(yōu)質(zhì)護(hù)理”工作得到深入持久的發(fā)展。

護(hù)理方案(篇4)

為加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理提升服務(wù)質(zhì)量，改善服務(wù)態(tài)度，促使我院的各項(xiàng)護(hù)理工作在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上再有新提升，經(jīng)院委會研究決定于20xx年7月份在全院范圍內(nèi)開展“基礎(chǔ)護(hù)理質(zhì)量提升活動月”活動，具體活動重點(diǎn)及標(biāo)準(zhǔn)要求如下：

1、護(hù)士站、治療室、換藥室、護(hù)師值班室管理要求

室內(nèi)干凈整齊，物品擺放有序；治療室臺面無藥漬、地面無雜物；各種治療操作符合規(guī)范要求，污物管理符合規(guī)范要求。

2、病房病人管理要求

病房環(huán)境美觀、舒適、無異味，室內(nèi)一切設(shè)施保持完好；病床干凈整潔、床頭卡填寫完整、無污染、無花被單；床頭柜要物品擺放整齊，室內(nèi)不亂放雜物和食品；病人統(tǒng)一著裝病號服，搞好個人衛(wèi)生；病房及病室衛(wèi)生間要干凈、無異味、無水長流。

3、護(hù)理人員管理要求

護(hù)士長要做好科室的細(xì)化服務(wù)流程，完善基礎(chǔ)護(hù)理工作流程（晨晚間護(hù)理、入院出院、洗頭、足部清潔等）；全體護(hù)士上班期間要著裝符合要求，做到微笑服務(wù)，遇有病人及家屬詢問時要起身問候，態(tài)度和藹，耐心解答問題，不得推諉、搪塞、頂撞患者及家屬，適當(dāng)學(xué)習(xí)些基本禮儀、文明用語。此次活動分為四個階段，每個階段時間為一周：

一、自查階段

各科室護(hù)士長按照標(biāo)準(zhǔn)對科室內(nèi)的衛(wèi)生、形象、病室管理、基礎(chǔ)護(hù)理、護(hù)理人員的服務(wù)態(tài)度和工作積極性等方面進(jìn)行逐項(xiàng)排查，找出不足和差距。

二、整改階段

通過前一階段自查，針對科室內(nèi)存在的問題，制定出整改計劃，逐步進(jìn)行整改并完善不足。

三、評比階段

院組織人員按照方案標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真對各個科室全面檢查評比，排出名次。將評比出“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房”和“優(yōu)秀護(hù)士”

四、總結(jié)階段

按照評比結(jié)果認(rèn)真進(jìn)行總結(jié)，找出問題，找出差距，找出榜樣，獎優(yōu)罰劣，在全院進(jìn)行推廣，以此來推進(jìn)我院護(hù)理質(zhì)量不斷提高。

五、總體要求

此次活動有著重要意義，各科室護(hù)士長一定要從思想上重視起來，組織有序，嚴(yán)格管理，逐項(xiàng)整改，認(rèn)真總結(jié)，使護(hù)理工作更完善、更出彩。

護(hù)理方案(篇5)

存在問題：

1、普遍護(hù)理人員不注重儀表,缺少文明禮貌。

2、個別護(hù)士未認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理常規(guī),存在對病人不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象。例:術(shù)前病人備皮不及時,術(shù)后病人鋪床不到位。病情觀察不細(xì)致。不巡視病房等等。

3、測量生命指征不認(rèn)真,尤其是測量脈搏幾乎不測。

4、打換藥包和拆線包經(jīng)常打錯。

5、外科病人,手術(shù)病人有漏費(fèi)現(xiàn)象

6、醫(yī)囑執(zhí)行不及時,有漏簽字。

7、技術(shù)操作欠熟練,操作者為省時省力忽略操作細(xì)節(jié),違反操作流程,對患者解釋不耐心,不全面。缺乏有效的護(hù)理溝通,缺乏工作熱情,消極怠工,敷衍應(yīng)對的態(tài)度。

8、工作不夠細(xì)心,交接班不夠詳細(xì),服務(wù)意識淡薄,缺乏主動服務(wù)的意識。

分析原因:

1、責(zé)任心不強(qiáng),缺少敬業(yè)精神和慎獨(dú)的態(tài)度。

2、缺少實(shí)事求是的工作作風(fēng),有虛假填寫和應(yīng)付差事的現(xiàn)象。

3、病區(qū)管理存在一定欠缺沒規(guī)劃,沒規(guī)范。

4、護(hù)士缺乏法律意識,對護(hù)理交班的嚴(yán)肅性和重要性認(rèn)識不足,缺乏自我保護(hù)意識。

5、部分護(hù)理人員對待遇不滿意。

整改措施:

1、加強(qiáng)護(hù)理人員的素質(zhì)教育和培訓(xùn),逐步提高專業(yè)技術(shù)水平。

2、建立科室技術(shù)考核制度,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)各項(xiàng)護(hù)理流程和應(yīng)急預(yù)案。

3、指導(dǎo)護(hù)理人員日常工作的中加強(qiáng)與患者及家屬的交流,耐心解答患者的疑問,建立友好的護(hù)患關(guān)系。

4、嚴(yán)格拒絕事故和差錯的發(fā)生,勤督促、勤檢查,從而減少護(hù)患糾紛。

5、明確崗位責(zé)任制,定崗定位、各負(fù)其責(zé),提高慎獨(dú)能力。通過考核考試,提問的方法,來提高對搶救藥品物品的各種儀器使用和注意事項(xiàng)的"能力。

6、加強(qiáng)提高護(hù)理安全教育學(xué)習(xí),樹立以病人為中心,服務(wù)的理念,變被動服務(wù)為主動服務(wù)的思想。

7、制定護(hù)理績效考核細(xì)則

護(hù)理方案(篇6)

隨著優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的推廣和深入開展，護(hù)士要為病人提供連續(xù)、全面、全程、優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。為保證優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，必須落實(shí)崗位責(zé)任制，改變現(xiàn)有的護(hù)理模式為責(zé)任制整體護(hù)理模式。通過實(shí)施責(zé)任制整體護(hù)理，改變護(hù)士的服務(wù)意識，提高病人和家屬對護(hù)理服務(wù)的滿意度。為保證我院優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作質(zhì)量，特制定我院責(zé)任制整體護(hù)理工作實(shí)施方案，具體措施如下：

一、總體目標(biāo)

鞏固成果，減負(fù)增效，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)護(hù)理內(nèi)涵，促進(jìn)責(zé)任制整體護(hù)理持續(xù)健康發(fā)展。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立責(zé)任制整體護(hù)理領(lǐng)導(dǎo)小組(成員名單另附)

三、工作任務(wù)

以提高優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，提高病人滿意度，落實(shí)護(hù)士分層管理，落實(shí)護(hù)理人力資源的合理安排，落實(shí)護(hù)士儀表語言行為規(guī)范，落實(shí)對病人病情變化和心理狀態(tài)的觀察，落實(shí)手術(shù)前后、特殊檢查治療用藥前后、病人出入院時的健康教育咨詢和指導(dǎo)。確保責(zé)任制整體護(hù)理持續(xù)健康發(fā)展，并使之成為護(hù)理工作的一種長效機(jī)制。

四、具體措施

(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)意識

優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)是醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的重要舉措之一，而實(shí)行責(zé)任制整體護(hù)理是保障這項(xiàng)舉措落實(shí)的基礎(chǔ)。讓護(hù)士充分了解開展責(zé)任制整體護(hù)理，是做好優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)的前提與保障，真正把護(hù)士的時間還給病人，使病人真正受益。為了更好地開展責(zé)任制整體護(hù)理，護(hù)理部采取理論授課和臨床實(shí)踐相結(jié)合的方式對全院護(hù)理人員進(jìn)行培訓(xùn)，深入學(xué)習(xí)責(zé)任制整體護(hù)理的理論知識，了解優(yōu)質(zhì)護(hù)理的目標(biāo)和內(nèi)涵，使護(hù)理人員樹立“一切以病人為中心”的護(hù)理服務(wù)理念。

(二)加強(qiáng)溝通，取得配合

1、護(hù)士方面：護(hù)士長要采用多種方法，在科室廣泛宣傳開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)和責(zé)任制整體護(hù)理的目的和意義，讓護(hù)士明白為什么要這樣做，應(yīng)該怎樣做，自己的工作職責(zé)，要樹立“我的病人我負(fù)責(zé)”的思想。保證護(hù)士通過對病人的基礎(chǔ)護(hù)理，?？谱o(hù)理，密切的接觸，更充分的了解病人的病情變化，更及時地為治療提供信息，更好地為病人服務(wù)。

2、病人方面：通過反復(fù)的宣教讓病人知道“今天哪位護(hù)士負(fù)責(zé)我，我需要幫助找誰?”，并通過優(yōu)質(zhì)全面的護(hù)理服務(wù)，使病人及家屬滿意。

3、行政后勤支持系統(tǒng)的保障

護(hù)理部加強(qiáng)與醫(yī)院各科室之間的工作協(xié)調(diào)，加強(qiáng)與臨床醫(yī)生之間的協(xié)調(diào)配合，進(jìn)一步取得信息設(shè)備科、后勤保衛(wèi)科、藥劑科、檢驗(yàn)科、消毒供應(yīng)室等部門的支持，及時供給病區(qū)各種物品，維修及時到位，提供后勤支持保障，為病區(qū)護(hù)理人員提供方便，節(jié)約護(hù)理人員的工作時間，讓護(hù)士為病人提供更多的臨床護(hù)理服務(wù)。

(三)合理配置護(hù)理人力資源

合理的人員配備是確保責(zé)任制整體護(hù)理開展的基本要求，一是逐步增加護(hù)理人員數(shù)，二是護(hù)理部根據(jù)各科每日住院病人數(shù)，從全院彈性調(diào)配護(hù)理人力資源，同時要求各科室實(shí)行彈性排班，周末及節(jié)假日應(yīng)有較充足的護(hù)理人員數(shù)，保障為病人提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。實(shí)行扁平化排班方式，病房護(hù)士分組管理，將責(zé)任護(hù)士姓名上墻。責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)所管病人的所有治療、基礎(chǔ)護(hù)理、?？谱o(hù)理、病情觀察、出入院宣教和用藥、手術(shù)前后指導(dǎo)、飲食指導(dǎo)、特殊檢查指導(dǎo)工作。要求根據(jù)病人病情及特點(diǎn)，在能級對應(yīng)的基礎(chǔ)上，盡量固定責(zé)任護(hù)士所負(fù)責(zé)的病人，使病人熟悉自己的責(zé)任護(hù)士，也有利于護(hù)士掌握所管病人的情況。責(zé)任護(hù)士為病人做好各種治療護(hù)理及健康教育工作，同時加強(qiáng)與病人的交流和溝通，密切護(hù)患關(guān)系。

(四)簡化護(hù)理病歷書寫，把時間還給護(hù)士

在原有表格式護(hù)理病歷的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善、簡化護(hù)理文書書寫，進(jìn)一步減少責(zé)任護(hù)士書寫護(hù)理病歷的時間。讓責(zé)任護(hù)士有更多的時間和所管的病人溝通。責(zé)任護(hù)士要及時了解患者的心理狀態(tài)，做好相應(yīng)的心理護(hù)理，從而為所管病人提供連續(xù)、全面、全程的護(hù)理服務(wù)。

(五)完善護(hù)理服務(wù)規(guī)范、護(hù)理管理制度、護(hù)理常規(guī)。

護(hù)理部、科室進(jìn)一步健全和完善護(hù)理服務(wù)規(guī)范、護(hù)理規(guī)章制度、疾病護(hù)理常規(guī)、疾病健康指導(dǎo)，使各項(xiàng)護(hù)理工作更規(guī)范，進(jìn)一步提高了護(hù)理服務(wù)內(nèi)涵，使患者獲得更優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。

(六)加強(qiáng)對病人的健康教育指導(dǎo)

護(hù)士要加強(qiáng)對患者進(jìn)行治療飲食指導(dǎo)、特殊檢查指導(dǎo)、特殊用藥指導(dǎo)等，護(hù)士長不僅要考評護(hù)士是否做過健康指導(dǎo)，而是要了解病人是否知道自己在飲食、檢查、治療、手術(shù)前后的每一個環(huán)節(jié)中的健康知識知曉情況。責(zé)任護(hù)士每天要根據(jù)病人的情況及時跟進(jìn)宣教和指導(dǎo)。

(七)運(yùn)用激勵機(jī)制，提高護(hù)士工作積極性和主動性。

將責(zé)任制整體護(hù)理的內(nèi)涵落實(shí)到對護(hù)士的素質(zhì)評價中，病人對護(hù)理措施是否滿意，病人的身心健康需要以及病人對護(hù)理工作的滿意度等方面。各科室每月進(jìn)行患者滿意度調(diào)查，讓患者評選“最滿意護(hù)士”，并給予物質(zhì)和精神獎勵，使護(hù)士看到自身價值體現(xiàn)?？剖抑贫ê吐鋵?shí)績效考核制度，護(hù)士長通過對工作量、工作質(zhì)量、理論及操作考核成績、夜班數(shù)量、病人滿意度等方面對責(zé)任護(hù)士進(jìn)行量化考核，充分體現(xiàn)“優(yōu)勞優(yōu)得，多勞多得”的分配制度。讓護(hù)士充分了解績效考核內(nèi)容，明確努力方向，更有利于激發(fā)工作積極性，更好地為病人服務(wù)。

(八)實(shí)施護(hù)理層級管理，落實(shí)護(hù)士崗位責(zé)任制

根據(jù)護(hù)理人員的工作年限、職稱、學(xué)歷、業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平等要素，將我院護(hù)士分為五級，依次為N0、N1、N2、N3、N4級，護(hù)理部建立護(hù)士分級管理檔案，并落實(shí)分級培訓(xùn)和使用。護(hù)士長在排班時要體現(xiàn)能級對應(yīng)，責(zé)任組長原則上由N3及以上護(hù)士擔(dān)任，主要承擔(dān)危重病人的管理，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)下級護(hù)士的工作。各科室、各級別護(hù)士要按照崗位說明書認(rèn)真履行各自崗位職責(zé)，為病人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

護(hù)理方案(篇7)

按照院政發(fā)[20xx]134號《齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院特色應(yīng)用型本科高校建設(shè)方案》確立的“三導(dǎo)向”人才培養(yǎng)模式的總體要求，進(jìn)一步推動我院護(hù)理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革，創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)體系,提高護(hù)理專業(yè)學(xué)生的操作技能和實(shí)踐能力，培養(yǎng)護(hù)理專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力，全面提高護(hù)理學(xué)專業(yè)人才的培養(yǎng)質(zhì)量、提高護(hù)理本科生的綜合素質(zhì)與能力，護(hù)理學(xué)院將舉辦第十屆南丁格爾杯“護(hù)理技能大賽”，現(xiàn)就比賽有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院護(hù)理學(xué)院

齊齊哈爾醫(yī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心

承辦單位：護(hù)理學(xué)院各教研室

二、競賽組織委員會

主任：楊立群高音

副主任：王秀清付桂華

成員：楊桂英李桂玲齊麗范桂紅孫晶陳秀麗

下設(shè)辦公室，辦公室主任：王秀清(兼)

成員:吳潤濱李美謙唐美玲劉冰華丁琳肖瓊

三、各部門工作職責(zé)

1.護(hù)理學(xué)院基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)教研室負(fù)責(zé)低年級組理論競賽試題，競賽病例題卡、評分標(biāo)準(zhǔn)、競賽用品的確定以及學(xué)生的培訓(xùn);內(nèi)外科、社區(qū)護(hù)理學(xué)教研室負(fù)責(zé)高年級組理論競賽試題，競賽病例題卡、評分標(biāo)準(zhǔn)、競賽用品的確定以及學(xué)生的培訓(xùn)。

2.護(hù)理學(xué)院辦公室負(fù)責(zé)與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)

3.護(hù)理學(xué)院輔導(dǎo)辦負(fù)責(zé)技能競賽參賽學(xué)生報名、培訓(xùn)的組織以及初賽、決賽理論場地布置、會場秩序和相關(guān)組織工作。

4.實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心負(fù)責(zé)競賽場地的提供和布置，競賽模型、備品、耗材等的準(zhǔn)備。

四、比賽安排

(一)參賽對象

比賽分高年級組和低年級組。

高年級組的參賽對象是13護(hù)本四年、12護(hù)本五年、13專升本;低年級組的參賽對象是14護(hù)本四年、15護(hù)本四年。

(二)競賽內(nèi)容

理論知識和實(shí)踐操作考核。

理論知識考核以選擇題為主，側(cè)重于基礎(chǔ)護(hù)理知識和護(hù)士執(zhí)業(yè)考試知識。

實(shí)踐操作考核采用以案例為主線的多站式競賽方式，重點(diǎn)考核學(xué)生的臨床思維能力、評判性思維能力、應(yīng)急處理能力和護(hù)理操作能力。高年級組：技能考核操作項(xiàng)目為心電監(jiān)護(hù)、心肺復(fù)蘇和心電圖操作;低年級組：技能考核操作項(xiàng)目為靜脈輸液、無菌技術(shù)和吸氧術(shù)。

(三)報名方式

各班級自行組織報名，在學(xué)院學(xué)生會辦公室填寫具體報名表。

(四)賽程安排及時間

1.競賽報名

20xx年3月28日―31日。

2.競賽時間

競賽分初賽和決賽

(1)初賽：理論考試

筆試：時間4月5日晚6點(diǎn)地點(diǎn)：待定

筆試內(nèi)容：臨床基礎(chǔ)護(hù)理知識。

(2)決賽：實(shí)踐技能操作考核

決賽時間：定于20xx年5月初

3.決賽地點(diǎn)

臨床技能實(shí)驗(yàn)教學(xué)中心

五、競賽評分細(xì)則

(1)決賽成績=理論考試×30%+技能操作×70%

(2)技能操作評分標(biāo)準(zhǔn)每項(xiàng)操作見《護(hù)理技能操作評分標(biāo)準(zhǔn)》

(3)技能操作成績采用當(dāng)場評分法進(jìn)行，兩個評委的平均分即為最后總評得分

六、競賽規(guī)則

參賽學(xué)生須知

(1)參賽學(xué)生必須持本人身份證和學(xué)生證并攜帶(佩戴)統(tǒng)一簽發(fā)的參賽證參加競賽，缺證者取消參賽資格。

(2)參賽學(xué)生應(yīng)嚴(yán)格遵守賽場紀(jì)律，服從指揮。選手之間應(yīng)團(tuán)結(jié)、友好、協(xié)作，避免不必要的矛盾發(fā)生。

(3)賽前一日，參賽單位組織選手參觀熟悉競賽場地和設(shè)備。競賽當(dāng)日選手必須按競賽時間，提前30分鐘檢錄進(jìn)入賽場，遲到15分鐘者不得參加競賽。

(4)參賽學(xué)生須服從評委。比賽過程中或比賽后發(fā)現(xiàn)問題(包括反映比賽或其它問題)，應(yīng)由領(lǐng)隊(duì)向組織委員會提出申述。領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師、選手不得與大賽工作人員直接交涉。

(5)參賽學(xué)生在競賽過程中不得擅自離開賽場，如有特殊情況，需經(jīng)評委同意后作特殊處理。

(6)參賽學(xué)生在競賽過程中，如遇問題需舉手向評委提問;學(xué)生之間互相詢問按作弊處理。

(7)在競賽規(guī)定時間結(jié)束時，應(yīng)立即停止操作，不得以任何理由拖延競賽時間。

七、獎項(xiàng)設(shè)置

本次比賽各個項(xiàng)目設(shè)個人全能一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名，優(yōu)勝獎若干名;個人單項(xiàng)獎3名;所有獲獎個人頒發(fā)個人獲獎證書，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵;設(shè)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎。

護(hù)理方案(篇8)

一、護(hù)理理念

以病人為中心，夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理，提供滿意服務(wù)為主題。把時間還給護(hù)士，把護(hù)士還給病人，真正為病人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最終達(dá)到讓群眾滿意、社會滿意、政府滿意的目標(biāo)而努力。

二、護(hù)理目標(biāo)

1.提高護(hù)理質(zhì)量，讓病人感受到護(hù)士的服務(wù)。

2.促進(jìn)疾病的恢復(fù)，提高醫(yī)療質(zhì)量和效率。

3.開展個性化健康教育和指導(dǎo)，促進(jìn)患者功能康復(fù)。

4.提高患者滿意度，促進(jìn)醫(yī)患和諧。

5.提高護(hù)理專業(yè)水平，體現(xiàn)護(hù)士專業(yè)價值。

三、活動措施

（一）落實(shí)護(hù)士責(zé)任制

實(shí)行責(zé)任包干，為患者提供連續(xù)，全程，無縫隙服務(wù)。

1.將護(hù)士分為2個護(hù)理小組，每組一名護(hù)士。

2.滿足患者合理需求，耐心答詢，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制。

3.患者有一名家屬親情陪護(hù)，陪而不護(hù)。

（二）實(shí)行服務(wù)公示制

1.護(hù)士主動向新入院患者介紹住院環(huán)境，疾病相關(guān)知識，注意事項(xiàng)。

2.為患者每天提供費(fèi)用清單。告知本科服務(wù)項(xiàng)目及費(fèi)用，公示咨詢電話。

3.公示出入院流程，投訴電話，設(shè)意見簿。每月發(fā)放滿意調(diào)查表。

（三）服務(wù)項(xiàng)目與內(nèi)涵

A.基礎(chǔ)護(hù)理

1.保持床單元整潔。

2.視情況提供或指導(dǎo)患者洗漱，更衣，大小便，修剪指甲，保證兩短（頭發(fā)，指甲）六潔。

3.按級別護(hù)理要求做好基礎(chǔ)護(hù)理，避免并發(fā)癥的發(fā)生。

4.協(xié)助患者翻身，保證體位舒適。

5.各種管道在位，通暢，局部干燥。

6.根據(jù)病情需要佩戴腕帶及警示標(biāo)識。

B.病情觀察

1.按級別護(hù)理要求巡視患者，包括根據(jù)轉(zhuǎn)科疾病護(hù)理常規(guī)要求觀察：意識，精神，生命體征，舒適度，安全，用藥，生理需求，環(huán)境，床單元等，及時應(yīng)答呼叫并做有效處理。

2.及時準(zhǔn)確監(jiān)測生命體征，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報并妥善處理。

3.護(hù)士掌握患者病情，包括診斷，治療，飲食，陽性體征，心理，護(hù)理要點(diǎn)及病情變化，掌握各種報警參數(shù)的意義及處理方法。

C.?？谱o(hù)理

1.專科護(hù)理操作規(guī)范，熟練及規(guī)范掌握常見癥狀及專科護(hù)理常規(guī)，并落到實(shí)處。

2.護(hù)士掌握常用護(hù)理急救技術(shù)，熟悉搶救程序，搶救藥品和儀器使用。

D、護(hù)患溝通

1.護(hù)理人員言行規(guī)范，服務(wù)態(tài)度良好，實(shí)行保護(hù)性醫(yī)療制度。

2.做好入院宣教，及時釋疑解惑，切實(shí)履行告知義務(wù)。

3.執(zhí)行各項(xiàng)操作均履行告知義務(wù)。

4.建立良好的護(hù)患關(guān)系，針對具體情況進(jìn)行個體化的心理疏導(dǎo)，情感交流。

E.安全管理

1.有相關(guān)的安全標(biāo)識（防跌倒，藥物過敏，各種管道，護(hù)理級別，飲食，防壓瘡）并及時告知患者。

2.危重病人及行動不便者外出檢查有專人護(hù)送。

3.高危藥品合理存放，并有醒目標(biāo)志

4.制定意外及緊急事件的處理預(yù)案，護(hù)理不良事件及時上報，有原因分析及改進(jìn)措施。

（四）護(hù)理人性化服務(wù)

1.接待流程規(guī)范，介紹熟悉環(huán)境，設(shè)施，床位醫(yī)生和護(hù)士。

2.特殊檢查預(yù)約，健康宣教到位。

3.陪同有異常的患者外出檢查

4.有飲食攝入禁忌指導(dǎo)。提供良好的就餐環(huán)境，必要時協(xié)助進(jìn)食。

（五）護(hù)理質(zhì)量考核

1.護(hù)士長每天早晚巡視病房，掌握病人病情及需求，知道各級護(hù)理人員運(yùn)用護(hù)理程序?qū)Σ∪藢?shí)施整體護(hù)理，并檢查護(hù)理措施落實(shí)情況。

2.護(hù)士長及時查看新入院，疑難危重病人，督查醫(yī)囑執(zhí)行情況，督查核心制度，護(hù)理常規(guī)，技術(shù)操作規(guī)程的執(zhí)行情況。

3.根據(jù)檢查結(jié)果，結(jié)合科室考核細(xì)則進(jìn)行獎懲。

四、人員安排

九區(qū)：現(xiàn)有32張床位，將病人分成東，西兩個小組。配備：護(hù)士長：1名

主班護(hù)士：1名

責(zé)任班護(hù)士：2名

值班護(hù)士：1名

五、工作模式

1.實(shí)行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)的分組包干制。

2.管床護(hù)士對所管病人的全部治療，護(hù)理負(fù)責(zé)。

3.值班護(hù)士負(fù)責(zé)所有在院病人的治療，病情觀察。

六、崗位職責(zé)

康復(fù)醫(yī)學(xué)科護(hù)士長工作職責(zé)

一、根據(jù)醫(yī)院及護(hù)理部的護(hù)理工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工作計劃，負(fù)責(zé)制訂康復(fù)科具體工作計劃，組織實(shí)施、檢查與總結(jié)。

二、督促護(hù)理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度、職業(yè)道德規(guī)范和技術(shù)操作規(guī)程，嚴(yán)防差錯事故，并檢查指導(dǎo)各種理療前準(zhǔn)備及衛(wèi)生宣傳工作。

三、檢查、指導(dǎo)康復(fù)科護(hù)理工作。幫助護(hù)理人員提高管理與業(yè)務(wù)能力，充分調(diào)動其主觀能動性，積極支持護(hù)士履行職責(zé)。

四、負(fù)責(zé)康復(fù)科護(hù)士的排班及工作分配，制定各班工作流程、康復(fù)疾病護(hù)理常規(guī)、技術(shù)操作流程、疾病護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和健康教育內(nèi)容。

五、掌握康復(fù)科護(hù)理人員的思想動態(tài)和工作表現(xiàn)，關(guān)心護(hù)士的`生活及學(xué)習(xí)情況，增強(qiáng)凝聚力，提高工作效率。

六、科學(xué)管理病房，實(shí)行優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，做好文字記錄及各項(xiàng)統(tǒng)計工作，每月總結(jié)、分析、提出整改意見。

七、對科內(nèi)發(fā)生的護(hù)理問題和差錯，應(yīng)及時了解原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，采取防范措施，并及時上報護(hù)理部。

八、合理利用醫(yī)療資源，做好儀器、設(shè)備、藥品等物品的管理，減少消耗材料的浪費(fèi)，降低成本，提高效益。

康復(fù)醫(yī)學(xué)科護(hù)士工作職責(zé)

(一)在科主任及護(hù)士長領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。

(二)必須了解各種物理治療因子的作用和康復(fù)治療的適應(yīng)癥、禁忌癥,熟練掌握各種技術(shù)操作,觀察治療反應(yīng),正確執(zhí)行醫(yī)囑,完美地完成各治療室的治療任務(wù)。

(三)康復(fù)科護(hù)士應(yīng)能對常見疾病,指導(dǎo)病人進(jìn)行各種功能訓(xùn)練與作業(yè)治療訓(xùn)練,定期評定康復(fù)效果。

(四)必須了解理療、體療及作業(yè)治療等器械的基本結(jié)構(gòu)、治療原理、使用及維護(hù)方法和安全用電的防護(hù)規(guī)則。

(五)負(fù)責(zé)對病人進(jìn)行有關(guān)物理療法、運(yùn)動療法、作業(yè)療法、語言療法、心理療法的注意事項(xiàng)和基本常識的宣教工作。

（六）熟悉了解康復(fù)科所有患者的生活、思想和健康情況，實(shí)施護(hù)理工作中具備“五心”（即熱心接待、精心評估、細(xì)心計劃、耐心治療、暖心溝通），提供周到細(xì)致優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（七）著裝整治規(guī)范，語言行為文明，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從管理，團(tuán)結(jié)同志，工作區(qū)內(nèi)形成團(tuán)結(jié)向上的良好風(fēng)氣。

（八）自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，堅守崗位，做好交接班工作，認(rèn)真做好每日的護(hù)理工作記錄，交接班記錄。

（九）從心理上加強(qiáng)引導(dǎo)，給患者關(guān)心、鼓勵、安慰，為患者營造一個歡愉、溫暖、舒適、和睦的生活環(huán)境。

（十）負(fù)責(zé)保持治療室環(huán)境的安靜,督促衛(wèi)生員做好清潔工作。負(fù)責(zé)治療室的財產(chǎn)保管、清點(diǎn)和做好保安工作。

七、護(hù)理工作流程

上午8:00～8:15工作內(nèi)容：掃床、做好晨間護(hù)理，保持病房清潔整齊。交接班。發(fā)放費(fèi)用清單。更換消毒液。

上午8:15～8:30工作內(nèi)容：核對液體，為輸液病人輸液。

上午8:30～11:30工作內(nèi)容：巡視病房，加藥，及時更換液體；處理醫(yī)囑，核對記賬項(xiàng)目，迎接新入院病人。協(xié)助做好理療項(xiàng)目（中頻、低頻、壓力波等）并及時整理治療區(qū)、整理床單位，保持整潔。完成其他病區(qū)理療項(xiàng)目。

中午11:30～13:30午飯時間（如有輸液病人做好交接班）。

下午13:30～16:30工作內(nèi)容：為患者測量體溫、血壓并繪制于體溫單上。核對醫(yī)囑，協(xié)助做好理療項(xiàng)目。做好出院病人的健康指導(dǎo)，疾病知識宣教，終末處理。

下午16:30～17：00工作內(nèi)容：整理各類護(hù)理文件，完善記錄，書寫交班記錄，核對所有康復(fù)病人（包括其他病區(qū)）費(fèi)用。

夜間17:00-次日08:00工作內(nèi)容：按時巡視病房，觀察患者病情，測畫體溫，測量血壓并記錄，抽空腹血，寫交班報告。

護(hù)理方案(篇9)

一、指導(dǎo)思想

深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，以“三創(chuàng)”活動為載體，大力宣傳我區(qū)衛(wèi)生事業(yè)取得的新成就,以繼承和發(fā)揚(yáng)南丁格爾忠于職業(yè)操守、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、甘于奉獻(xiàn)精神為主線，激勵和帶動全區(qū)護(hù)理人員學(xué)先進(jìn)、找差距，充分展示“白衣天使”形象，全面提升護(hù)理隊(duì)伍整體素質(zhì)，進(jìn)一步推動醫(yī)療質(zhì)量管理年活動的深入開展。

二、參加范圍

**區(qū)人民醫(yī)院、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）衛(wèi)生院。

三、活動內(nèi)容

3月--5月，區(qū)衛(wèi)生局組織護(hù)理基礎(chǔ)理論與實(shí)踐技能巡回培訓(xùn)，各單位根據(jù)自身實(shí)際，組織本單位護(hù)理人員嚴(yán)格按照操作規(guī)范，開展技術(shù)培訓(xùn)與技能比武競賽活動，選拔優(yōu)秀護(hù)理人員，區(qū)衛(wèi)生局派人督導(dǎo)。5月初分兩個賽點(diǎn)進(jìn)行護(hù)理理論與實(shí)踐技能比武預(yù)賽，5月8日組織慶祝護(hù)士節(jié)護(hù)理理論與實(shí)踐技能比武決賽。

本次技能競賽主要采取技術(shù)操作比武和理論知識考試兩種形式，決賽時技術(shù)操作比武為無菌技術(shù)操作、靜脈輸液、心肺復(fù)蘇技術(shù)三項(xiàng)內(nèi)容。

四、工作要求

(二)精心組織，務(wù)求實(shí)效。各有關(guān)部門要按照職責(zé)分工，認(rèn)真準(zhǔn)備、精心組織好競賽活動，要通過本次活動，充分展示“白衣天使”的良好形象，切實(shí)起到振奮精神、樹立形象、促進(jìn)工作的目的。

（三）抓住契機(jī)，營造氛圍。各單位在積極參加本次活動的同時，還要結(jié)合實(shí)際，組織講演會、才藝展示、學(xué)術(shù)研討等豐富多彩的紀(jì)念活動，并通過信息、宣傳欄、網(wǎng)站等形式反映活動成果，交流經(jīng)驗(yàn)，為紀(jì)念5.12國際護(hù)士節(jié)營造良好的輿論氛圍。

護(hù)理方案(篇10)

為進(jìn)一步提高我院護(hù)理人員基礎(chǔ)理論、基本知識學(xué)習(xí)，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，同時也為護(hù)理人員提供一個自我展示的平臺，護(hù)理部將以慶?！?.12國際護(hù)士節(jié)”為契機(jī)，開展護(hù)理知識競賽活動，引導(dǎo)廣大護(hù)理人員強(qiáng)化專業(yè)素養(yǎng)、改善護(hù)理服務(wù)、提高護(hù)理質(zhì)量。

一、活動范圍

內(nèi)一、內(nèi)二、內(nèi)三、內(nèi)四、婦產(chǎn)科、外科、手術(shù)室、靜點(diǎn)室，共設(shè)八個臨床科室代表隊(duì)。

二、競賽內(nèi)容

新編護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)、護(hù)理人員“三基”訓(xùn)練叢書，優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)相關(guān)知識。

三、活動時間、地點(diǎn)

20xx年5月10日13：30，醫(yī)院會議室。

四、實(shí)施辦法

1、成立競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：

成員：

分工:策劃、組織、籌備、指揮、協(xié)調(diào)：

仲裁組：

主持人：

監(jiān)督員：

記時員：

記分員：

2、參賽科室護(hù)士長經(jīng)過科室初步選拔后于5月6日16時前上報3名護(hù)理人員參加護(hù)理知識競賽。

3、比賽開始前，各代表隊(duì)派一人現(xiàn)場抽取競賽臺號，然后按相應(yīng)臺

號入座。

4、比賽規(guī)則

①每個參賽隊(duì)基礎(chǔ)分為100分，在此基礎(chǔ)上加分減分，按最終得分高低排名次。

②所有題目均由選手抽簽獲得，主持人按正常語速讀題完畢，宣布“計時開始”后選手開始答題。

③選手回答問題時必須站立，在規(guī)定時間內(nèi)作答，答題結(jié)束后必須說“回答完畢”，答題時間到，選手停止答題，時間超過，視同答錯。④比賽各環(huán)節(jié)簡介

第一環(huán)節(jié)：為選手必答題，按臺號順序各代表隊(duì)每名選手依次獨(dú)立答題，其他人不得提示，答對加10分，答錯不得分，答題時間30秒，共計2輪。

第二環(huán)節(jié)：為每隊(duì)必答題，每題20分，可由小組成員商量后由一人回答，回答開始后不允許提示，答對加20分，答錯不得分，答題時間60秒，共計2輪。

第三環(huán)節(jié)：為每隊(duì)風(fēng)險題，分為10分題、20分題，按臺號順序各代表隊(duì)派一名選手抽簽選題回答，允許其他隊(duì)員補(bǔ)充，答對加對應(yīng)分?jǐn)?shù)，答錯倒扣對應(yīng)分?jǐn)?shù)，10分題答題時間30秒，20分題答題時間60秒。共計2輪。

備用環(huán)節(jié)：如出現(xiàn)相同分?jǐn)?shù)無法排名時，增設(shè)加時比賽，采用風(fēng)險題方式。

5、頒獎

本次競賽設(shè)團(tuán)體一等獎2名，團(tuán)體二等獎3名，團(tuán)體三等獎3名。競賽結(jié)束后現(xiàn)場頒獎。

6、活動要求

①參賽選手必須著裝整齊、儀表端莊、關(guān)閉手機(jī)、遵守紀(jì)律、服從指揮。按照參賽時間提前20分鐘入場，比賽過程不得擅自離場，不得

攜帶任何文字資料。

②凡有爭議的答題，由仲裁小組商議決定給分、不給分或倒扣分。③個人答題時，其他人不得提示，否則視同答錯。

護(hù)理部20**年4月18日

護(hù)理方案(篇11)

為了加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量安全管理，認(rèn)真貫徹執(zhí)行湖南省省衛(wèi)生廳關(guān)于醫(yī)院管理年及湖南省省醫(yī)院護(hù)理工作評價標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)文件精神，護(hù)理部將把護(hù)理質(zhì)量和護(hù)理安全作為永恒主題。通過全面護(hù)理質(zhì)量管理，不斷提高護(hù)理服務(wù)質(zhì)量，確保護(hù)理安全，特制訂本方案。

一、護(hù)理質(zhì)量安全管理組織結(jié)構(gòu)

護(hù)理部——科護(hù)士長—二級管理組織

二、護(hù)理質(zhì)量安全管理委員會組成

護(hù)士長：滕歡

委員：湯容、宋蓉、龍倩、曾維愛、周霞病區(qū)管理組（消毒隔離、急救物品）組長龍倩

病人管理組（護(hù)理服務(wù)、基礎(chǔ)護(hù)理、危重一級病人）組長宋蓉

護(hù)理文書組（護(hù)理病歷臺賬）組長滕歡

三、護(hù)理質(zhì)量安全管理委員會職責(zé)

1、在分管院長的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)全院護(hù)理質(zhì)量的穩(wěn)定和持續(xù)改進(jìn)。

2、制訂和修改護(hù)理質(zhì)量評價指標(biāo)，建立質(zhì)量安全管理組織網(wǎng)絡(luò)并制訂質(zhì)量安全管理方法。

3、每月對全院護(hù)理質(zhì)量安全進(jìn)行檢查，嚴(yán)格掌握各項(xiàng)考核標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確評價護(hù)理工作，認(rèn)真總結(jié)并量化檢查結(jié)果，及時組織召開護(hù)理質(zhì)量安全分析會，對存在問題進(jìn)行討論分析，提出有針對性的改進(jìn)措施，并督促落實(shí)。

4、對護(hù)理缺陷、差錯事故等安全事件進(jìn)行分析、討論和鑒定。

5、負(fù)責(zé)研究、制定院內(nèi)護(hù)理工作突發(fā)事件的應(yīng)急預(yù)案。

四、工作方法

1、建立以病區(qū)護(hù)士長自控、互相督查的護(hù)理質(zhì)量安全管理方法。

2、制訂或指導(dǎo)制訂切實(shí)可行的護(hù)理質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)，及時組織各護(hù)理單元學(xué)習(xí)、掌握標(biāo)準(zhǔn)并加以落實(shí)。

3、制訂每月質(zhì)量檢查重點(diǎn)，指導(dǎo)、督促各護(hù)理單元實(shí)行護(hù)理質(zhì)量自查，幫助她們解決在實(shí)施過程中遇到的困難。

4、建立護(hù)理不良事件上報機(jī)制，對各發(fā)生的不良事件進(jìn)行匯總，并在護(hù)理質(zhì)量安全總結(jié)會上討論分析，尋找解決辦法，以減少護(hù)理不良事件的發(fā)生。

5、組織召開護(hù)理質(zhì)量安全分析會每月1次。

6、護(hù)理質(zhì)量安全管理流程：

(1)護(hù)士長每月根據(jù)護(hù)理部制定的質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)（10項(xiàng)）帶領(lǐng)本病區(qū)護(hù)理質(zhì)控小組進(jìn)行質(zhì)量安全自查，討論分析后填報《質(zhì)量檢查匯總表》于次月5日前報科護(hù)士長及護(hù)理部各一份。

(2)護(hù)士長根據(jù)病區(qū)上報的《質(zhì)量檢查匯總表》對分管科室進(jìn)行日常質(zhì)量督查指導(dǎo)，分析原因，改進(jìn)方法，提高質(zhì)量。

(3)護(hù)理部每月不定期組織質(zhì)量督查，并根據(jù)病區(qū)上報內(nèi)容進(jìn)行分析匯總，反饋，改進(jìn)。

（4）質(zhì)控護(hù)士長每天查看各病區(qū)危重病人，了解護(hù)理措施落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)并協(xié)商解決疑難問題，必要時組織護(hù)理會診。

（5）護(hù)理部護(hù)士長重大節(jié)日前進(jìn)行質(zhì)量綜合檢查并記錄。

(6)護(hù)理部每月評出相關(guān)檢查項(xiàng)目的最佳病區(qū)，操作明星，列入年終考評。

五、護(hù)理質(zhì)量安全控制目標(biāo)

1、病區(qū)管理合格率（合格標(biāo)準(zhǔn)為90分）≥90%

2、基礎(chǔ)護(hù)理合格率（合格標(biāo)準(zhǔn)為90分）≥90%

3、特一級護(hù)理合格率（合格標(biāo)準(zhǔn)為90分）≥90%

4、護(hù)理文件書寫合格率（合格標(biāo)準(zhǔn)為95分）≥95%

5、急救藥品器材完好率為100%

6、消毒隔離100%

7、護(hù)理人員“三基”考試合格率（合格標(biāo)準(zhǔn)為85分）100%

8、護(hù)理技術(shù)操作合格率（合格標(biāo)準(zhǔn)為90分）為100%

9、護(hù)理服務(wù)滿意度≥95%

10、護(hù)理事故發(fā)生率為0

11、年壓瘡發(fā)生率為0

12、健康教育覆蓋率100%

13、健康教育知曉率80%

14、不良事件上報率100%

護(hù)理方案(篇12)

堅持資源下沉、能力提升原則。通過縣級醫(yī)院向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院植入醫(yī)療技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供醫(yī)療技術(shù)服務(wù)，全面提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村居民小病不出鄉(xiāng)。

（四）堅持便民惠民、群眾受益原則。醫(yī)共體應(yīng)堅持以患者為中心，通過實(shí)施疾病急慢分治、醫(yī)療質(zhì)量同質(zhì)化、慢性病綜合防治等措施，使基層醫(yī)務(wù)人員具備居民健康“守門人”的能力，不斷增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院信譽(yù)度。

四、工作內(nèi)容

（一）組建2個醫(yī)共體

青岡縣人民醫(yī)院與勞動鎮(zhèn)衛(wèi)生院組建青岡縣人民醫(yī)院醫(yī)療共同體。

青岡縣中醫(yī)醫(yī)院與連豐鄉(xiāng)衛(wèi)生院組建青岡縣中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)療共同體。

（二）管理形式

1、醫(yī)療技術(shù)團(tuán)隊(duì)植入。由縣人民醫(yī)院、縣中醫(yī)醫(yī)院分別在兩家衛(wèi)生院設(shè)立住院部，并向兩家衛(wèi)生院植入醫(yī)療技術(shù)團(tuán)隊(duì)（由醫(yī)生、護(hù)士、醫(yī)技人員組成）與衛(wèi)生院原有醫(yī)療技術(shù)人員組建醫(yī)療組（以內(nèi)科人員為主），為轄區(qū)居民24小時提供門急診、住院等醫(yī)療服務(wù)并參與家庭醫(yī)生簽約、公共衛(wèi)生服務(wù)等工作。勞動鎮(zhèn)衛(wèi)生院掛青岡縣人民醫(yī)院醫(yī)療共同體、連豐鄉(xiāng)衛(wèi)生院掛青岡縣中醫(yī)醫(yī)院醫(yī)療共同體牌匾。

2、統(tǒng)一制度管理。醫(yī)共體簽署醫(yī)療服務(wù)合作協(xié)議，明確雙方責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院嚴(yán)格執(zhí)行縣級醫(yī)院各項(xiàng)管理制度和人員崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)制度服務(wù)同質(zhì)化。

3、統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理?？h級醫(yī)院成立醫(yī)共體管理辦公室，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部、藥劑科等職能部門，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院作為醫(yī)院的一個科室實(shí)施同步管理，實(shí)現(xiàn)管理一致性。

4、統(tǒng)一技術(shù)管理。縣級醫(yī)院建立醫(yī)學(xué)影像中心、臨床檢驗(yàn)中心、遠(yuǎn)程會診中心并與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建立互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)?；颊唪呖梢栽卩l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院做檢查由縣級醫(yī)院做出診斷，也可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院繳費(fèi)在縣醫(yī)院做檢查出診斷，達(dá)到醫(yī)技協(xié)同、資源共享，實(shí)現(xiàn)“少付費(fèi)、少跑路”目標(biāo)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院逐步開展二類以上醫(yī)療技術(shù)，有效解決農(nóng)村患者看病不方便問題。

5、統(tǒng)一信息管理。縣級醫(yī)院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)院管理、家庭醫(yī)生簽約服務(wù)管理、公共衛(wèi)生服務(wù)信息管理、醫(yī)保管理、財務(wù)管理等系統(tǒng)對接融合、數(shù)據(jù)共享，為預(yù)約診療、雙向轉(zhuǎn)診、遠(yuǎn)程會診等服務(wù)提供技術(shù)支撐。

6、統(tǒng)一人員管理?？h鄉(xiāng)人員實(shí)施一體化管理。即縣級醫(yī)院對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療組衛(wèi)生技術(shù)人員實(shí)施統(tǒng)一管理、統(tǒng)一使用、統(tǒng)一考核，可以根據(jù)工作需要調(diào)配使用。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一管理本轄區(qū)鄉(xiāng)村醫(yī)生。

7、統(tǒng)一藥品管理。實(shí)行縣級醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)一采購和使用藥品。在醫(yī)保報銷時不受醫(yī)院級別限制。

8、統(tǒng)一績效管理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療組業(yè)務(wù)收入由縣級醫(yī)院核算，衛(wèi)生技術(shù)人員工資待遇執(zhí)行縣級醫(yī)院績效工資分配方案，由縣級醫(yī)院職能科室實(shí)施考核，實(shí)現(xiàn)同工同酬。

（三）實(shí)施疾病分級診療

1、強(qiáng)化縣級醫(yī)院建設(shè)?？h級醫(yī)院要建立管理章程，建立健全各專項(xiàng)管理委員會和規(guī)章制度，保證依法、規(guī)范運(yùn)營。要引進(jìn)拓展前沿醫(yī)療技術(shù)、加快人才培養(yǎng)、提升服務(wù)質(zhì)量，全力提高診療水平，承擔(dān)全縣急危重癥病人的救治任務(wù)，今后縣級醫(yī)院至少收治全縣45%以上的住院病人任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“大病不出縣”目標(biāo)。

2、強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)。在完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院房屋設(shè)備配套基礎(chǔ)上，通過縣級醫(yī)院植入醫(yī)療團(tuán)隊(duì)等形式全面提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院常見病和多發(fā)病診治能力。對于CT、核磁、病理檢查項(xiàng)目可在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院收費(fèi)、縣級醫(yī)院檢查、享受鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院報銷政策。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院積極開展中醫(yī)藥、中醫(yī)適宜技術(shù)服務(wù)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院至少開展10項(xiàng)以上中醫(yī)適宜技術(shù)，同時納入醫(yī)保報銷政策范圍。最終達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院能夠?yàn)樵\斷明確、病情穩(wěn)定的慢性病患者、康復(fù)期患者、老年病患者、晚期腫瘤患者等提供治療、康復(fù)、護(hù)理等服務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院至少承擔(dān)本轄區(qū)45%左右的住院病人收治任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“多發(fā)病、常見病不出鄉(xiāng)”目標(biāo)。

3、強(qiáng)化村衛(wèi)生室建設(shè)。按照服務(wù)人口1000:1.3比例配齊鄉(xiāng)村醫(yī)生，保證村衛(wèi)生室業(yè)務(wù)用房達(dá)標(biāo)、基本設(shè)備齊全、藥品基本滿足常見病治療需求。能夠?yàn)楸敬寰用窕踞t(yī)療、基本公共衛(wèi)生服務(wù)和家庭醫(yī)生簽約服務(wù)，爭取做到轄區(qū)簽約群眾首診在衛(wèi)生室，實(shí)現(xiàn)“小病不出村”目標(biāo)。

4、強(qiáng)化人才引進(jìn)和培養(yǎng)。一是制定優(yōu)惠政策、提高待遇、感情投資、師傅帶徒弟等辦法引進(jìn)人才、留住人才和吸引人才，讓他們自愿留在鄉(xiāng)村為農(nóng)村患者提供醫(yī)療服務(wù)；二是選送現(xiàn)有人員到縣級或者三級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，提高醫(yī)療技術(shù)水平，更好為患者服務(wù)；三是縣級醫(yī)院名醫(yī)名家要在衛(wèi)生院設(shè)立專家診室或工作室，利用休息或者業(yè)余時間到工作室出診、會診、查房等工作，方便農(nóng)村居民看病就醫(yī)，由此產(chǎn)生的利潤可以作為績效工資發(fā)放。

5、強(qiáng)化實(shí)施雙向、多向轉(zhuǎn)診。充分發(fā)揮家庭醫(yī)生作用，引導(dǎo)患者養(yǎng)成“看病先找家庭醫(yī)生”習(xí)慣，讓家庭醫(yī)生分診、醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)診，逐步實(shí)現(xiàn)按需診療格局?？h級醫(yī)院建立接收轉(zhuǎn)診患者綠色通道，預(yù)留住院病室和床位。對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院或者村級衛(wèi)生室上轉(zhuǎn)患者提供直接接診服務(wù)免收掛號費(fèi)，需做檢查的優(yōu)先安排，需住院的直接進(jìn)入病室。對于急危重癥恢復(fù)期患者、術(shù)后恢復(fù)期患者及應(yīng)及時轉(zhuǎn)回鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院繼續(xù)住院治療或者讓家庭醫(yī)生居家觀察治療?？h級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院都要根據(jù)能力盡力收治患者，不得輕易往外轉(zhuǎn)出患者，提高縣域就診率，降低患者自付部分費(fèi)用。

（四）開展家庭醫(yī)生簽約服務(wù)。醫(yī)療團(tuán)隊(duì)醫(yī)生應(yīng)履行職責(zé)，積極加入到家庭醫(yī)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)。20xx年，以建檔立卡貧困人口、65歲以上老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、重癥精神病人以及高血壓、糖尿病等人群為重點(diǎn)實(shí)施家庭醫(yī)生服務(wù)簽約服務(wù)全覆蓋，簽約率實(shí)現(xiàn)90%，貧困人口簽約率100%。簽約后，家庭醫(yī)生通過上門服務(wù)、門診接診、接收住院、電話隨訪、新媒體服務(wù)（微信、短信、手機(jī)APP）等形式為簽約對象提高基本醫(yī)療、健康評估、用藥指導(dǎo)、轉(zhuǎn)診、健康知識指導(dǎo)等打包（基礎(chǔ)包）履約服務(wù)，實(shí)現(xiàn)全周期健康管理，讓患者不出家門就能享受優(yōu)質(zhì)醫(yī)療保健服務(wù)，大大提高獲得感。縣財政優(yōu)先安排基礎(chǔ)包資金，通過購買服務(wù)方式讓家庭醫(yī)生完成履約服務(wù)。衛(wèi)生健康部門要建立考核機(jī)制，在調(diào)動家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)開展簽約服務(wù)的積極性基礎(chǔ)上，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率。醫(yī)保部門發(fā)揮家庭醫(yī)生在醫(yī)保付費(fèi)控制中的作用，通過制定實(shí)施轉(zhuǎn)診患者連續(xù)計算醫(yī)保起付線、慢性病簽約患者提供1個月用藥量的長處方等措施，實(shí)現(xiàn)合理雙向轉(zhuǎn)診，方便患者就近就醫(yī)，引導(dǎo)居民有效利用簽約服務(wù)，使家庭醫(yī)生不僅是健康“守門人”，而且是就診“引路人”

五、保障政策

（一）落實(shí)政府辦醫(yī)責(zé)任。落實(shí)政府辦醫(yī)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、保障責(zé)任、管理責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任，除按規(guī)定落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院人員和公共衛(wèi)生等經(jīng)費(fèi)外，還要有計劃地安排基本建設(shè)、設(shè)備（含信息化建設(shè)）購置和人才培養(yǎng)等經(jīng)費(fèi)，保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院運(yùn)營需要。

（二）發(fā)揮醫(yī)保調(diào)節(jié)作用。在現(xiàn)行醫(yī)保政策的基礎(chǔ)上，積極探索制定轉(zhuǎn)診患者連續(xù)計算起付線、慢病患者長處方、將預(yù)防疾病費(fèi)用、中醫(yī)適宜技術(shù)、家庭醫(yī)生簽約服務(wù)基礎(chǔ)包等政策列入醫(yī)保支付政策，倒逼醫(yī)療機(jī)構(gòu)加快推進(jìn)實(shí)施臨床路徑管理、分級診療等制度實(shí)施，實(shí)現(xiàn)患者合理就醫(yī)。

（三）建立完善激勵機(jī)制。醫(yī)共體實(shí)行統(tǒng)一績效工資標(biāo)準(zhǔn)，可自主調(diào)整基礎(chǔ)性和獎勵性績效工資比例，堅持多勞多得、優(yōu)績優(yōu)酬，績效工資和獎勵要向在鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院工作人員傾斜，充分調(diào)動醫(yī)務(wù)人員積極性。

六、組織實(shí)施

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、成立組織。為加強(qiáng)醫(yī)共體建設(shè)工作成立青岡縣醫(yī)療共同體建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)制定醫(yī)共體各項(xiàng)政策，領(lǐng)導(dǎo)小組在衛(wèi)健局設(shè)立辦公室，組織協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作落實(shí)，各相關(guān)單位也要成立工作組織，負(fù)責(zé)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組的決策和部署。

衛(wèi)健局（領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室）：負(fù)責(zé)制定醫(yī)共體實(shí)施細(xì)則，牽頭協(xié)調(diào)各部門全面安排部署我縣醫(yī)共體建設(shè)和運(yùn)行工作，探索運(yùn)行模式、總結(jié)和推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

人社局：按照醫(yī)共體實(shí)施辦法，制定引進(jìn)人才、吸收人才、留住人才優(yōu)惠政策；核定績效工資總量；指導(dǎo)醫(yī)共體建立科學(xué)績效工資分配辦法和考核辦法。

醫(yī)保局：協(xié)調(diào)上級醫(yī)保部門調(diào)整我縣試點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)保報銷政策，運(yùn)用醫(yī)保政策杠桿作用推進(jìn)分級診療制度取得實(shí)效進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)患者有序就醫(yī)。

發(fā)改局：做好醫(yī)共體各項(xiàng)醫(yī)療服務(wù)價格審核認(rèn)證和審批工作。

財政局：保障基層醫(yī)療單位運(yùn)營經(jīng)費(fèi)，按時撥付基本公共衛(wèi)生和家庭醫(yī)生簽約服務(wù)經(jīng)費(fèi)。

（二）制定相關(guān)政策文件。衛(wèi)健局負(fù)責(zé)制定臨床路徑管理和醫(yī)療質(zhì)量管理辦法、雙向多向轉(zhuǎn)診流程、醫(yī)共體醫(yī)療風(fēng)險防范和分擔(dān)機(jī)制、醫(yī)共體績效考核辦法和標(biāo)準(zhǔn)等系列操作性強(qiáng)行之有效的文件，確保順利實(shí)施。其他部門要按職責(zé)全力做好配合，同時還要出臺積極的支持配套政策。

（三）搞好培訓(xùn)宣傳。衛(wèi)健局應(yīng)開展針對醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理人員和醫(yī)務(wù)人員的政策培訓(xùn)，做好政策解讀，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，達(dá)成共識。充分發(fā)揮媒體作用，加強(qiáng)對分級診療制度建設(shè)工作的宣傳，增加社會對醫(yī)共體建設(shè)的認(rèn)可度和支持度，引導(dǎo)群眾提高對基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任度，逐步接受認(rèn)可醫(yī)共體模式。同時要大力宣傳醫(yī)共體建設(shè)方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，使廣大群眾擁護(hù)、支持和參與改革，推進(jìn)醫(yī)共體建設(shè)深入開展。

護(hù)理方案(篇13)

護(hù)理工作是醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的重要組成部分，廣大護(hù)士在防病治病、搶救生命、促進(jìn)康復(fù)和減輕痛苦等方面擔(dān)負(fù)著重要責(zé)任、在構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系中發(fā)揮著重要作用。在日常繁雜的醫(yī)療護(hù)理工作中，在重大自然災(zāi)害，疾病流行和人民健康受到威脅的關(guān)鍵時刻，到處都有護(hù)士矯健的身影。廣大護(hù)士恪盡職守，履行救死扶傷，服務(wù)人民的神圣責(zé)任，以忠誠的服務(wù)理念，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和精湛的專業(yè)技術(shù)，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇地戰(zhàn)斗在護(hù)理崗位上，表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德和高尚的思想品質(zhì)。這種以人為先，勤勉敬業(yè)，吃苦耐勞，無私奉獻(xiàn)的精神得到了全社會的尊重和稱贊。

“5·12”國際護(hù)士節(jié)是全世界護(hù)士的共同節(jié)日，是為了紀(jì)念近代護(hù)理的創(chuàng)始人——英國護(hù)士弗洛倫斯·南丁格爾而設(shè)立的。19xx年，國際護(hù)士理事會將南丁格爾的誕生日——5月12日定為國際護(hù)士節(jié)，旨在激勵廣大護(hù)士繼承和發(fā)揚(yáng)護(hù)理事業(yè)的光榮傳統(tǒng)，以"愛心、耐心、細(xì)心、責(zé)任心"對待每一位病人，做好護(hù)理工作。在這天，大力宣傳護(hù)理工作，鼓勵護(hù)士們學(xué)習(xí)救死扶傷的人道主義精神，已經(jīng)成為世界各國護(hù)理界的一件盛事。

在“5·12”國際護(hù)士節(jié)到來之際，為了弘揚(yáng)南丁格爾精神，傳承護(hù)理文化，豐富校園生活，使學(xué)生穩(wěn)固職業(yè)思想，強(qiáng)化職業(yè)技能，提升職業(yè)素養(yǎng)，塑造職業(yè)形象，培育爭先創(chuàng)優(yōu)意識。護(hù)理系特舉辦豐富多彩的系列活動，具體方案如下：

一、活動主題

“追尋南丁格爾足跡，弘揚(yáng)人道主義精神”“5.12”國際護(hù)士節(jié)系列活動。

宣傳口號：大力弘揚(yáng)南丁格爾精神立志做優(yōu)秀護(hù)理人才

二、活動內(nèi)容

最牛女生評選活動；首屆護(hù)理技能大賽；“大手拉小手，健康一起走”手拉手聯(lián)誼活動;首屆“天使載青春，夢想駐永恒”演講比賽；首屆“弘揚(yáng)人道主義精神”主題班會大賽；首屆護(hù)士禮儀大賽；文明之家；“生命因我而精彩”征文賽;“祖國在我心中”合唱比賽;“5·12”國際護(hù)士節(jié)慶祝晚會及“中國南丁格爾服務(wù)總隊(duì)鶴壁分隊(duì)”授旗儀式。

三、時間安排

20xx年3月 1日—20xx年5月12日

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

總策劃：湯善鈞

組長：李?？?/p>

副組長：

成員：

活動辦公室：

五、具體活動

1.護(hù)理系最牛女生評選活動

活動時間：初賽：3月9日

復(fù)賽：3月16日

決賽：3月25日

主辦單位：護(hù)理系學(xué)生會

承辦單位：體育部、文藝部

指導(dǎo)老師：

責(zé)任人：

參賽對象：全體護(hù)理系同學(xué)

參賽方式：由參賽人員報出自己所選項(xiàng)目、班級、姓名、聯(lián)系方式。由班長或體育委員統(tǒng)計交給體育部。

表彰與獎勵：評出一等獎、二等獎各一名。（具體實(shí)施方案見附件1）

2.首屆護(hù)理技能大賽

活動時間：20xx年4月14日—20xx年4月30日

主辦單位：護(hù)理系學(xué)生會

責(zé)任人：李鳴捷

活動內(nèi)容和方法：本次大賽以護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)，常用護(hù)理技術(shù)為基礎(chǔ)進(jìn)行比賽。初賽以技能展示為主，采取試卷的形式，從初賽中造出5%優(yōu)秀選手參加復(fù)賽。復(fù)賽以展示技能為主，內(nèi)容為常用護(hù)理技術(shù)。

表彰與獎勵：評出一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，優(yōu)秀獎10名，組織獎若干名。(具體實(shí)施方案見附件2)

3.“大手拉小手，健康一起走”手拉手聯(lián)誼活動

活動時間：20xx年3月至5月

責(zé)任人：

指導(dǎo)老師：

活動內(nèi)容：1.健康知識講座

護(hù)理方案(篇14)

護(hù)理質(zhì)量是醫(yī)院管理的重要組成部分，護(hù)理質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響醫(yī)療和病人安危，因此護(hù)理部根據(jù)我院護(hù)理隊(duì)伍的現(xiàn)狀和具體情況，按照等級醫(yī)院護(hù)理標(biāo)準(zhǔn)及安徽省醫(yī)院管理評價指南對護(hù)理的要求，擬定各護(hù)理單元質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制措施。

一、建立健全各級護(hù)理質(zhì)量管理組織

（一）醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量管理委員會：

主任委員：

副主任委員：

委員：

辦公室主任：

（二）、醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量控制組名單：

組長：

組員：梅

醫(yī)院專項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量檢查人員分組名單

1、危重病人護(hù)理質(zhì)量組

組長：

成員：

2、消毒隔離組

組長：

成員：

3、病區(qū)管理組

組長：

成員：

4、基礎(chǔ)護(hù)理組

組長：

成員：

5、搶救物品組

組長：

成員：

6、整體護(hù)理組

組長：

成員：

7、護(hù)理操作組

組長：

成員：

（三）各大科護(hù)理質(zhì)量控制組名單：

1、門急診護(hù)理質(zhì)量控制組名單：

組長：

組員：

2、大內(nèi)科護(hù)理質(zhì)量控制組名單：

組長：

副組長：

組員：

3、大外科護(hù)理質(zhì)量控制組名單：

組長：

組員：

（四）各科室質(zhì)控網(wǎng)員：（科室質(zhì)控由護(hù)士長加質(zhì)控網(wǎng)員組成）

二、確定護(hù)理質(zhì)量控制項(xiàng)目及評分標(biāo)準(zhǔn)，完善并修訂，實(shí)行目標(biāo)管理

（一）臨床病區(qū)考核項(xiàng)目：

1、護(hù)士長工作考核100分

2、病區(qū)護(hù)理管理質(zhì)量100分

3、搶救物品管理100分，完好率100%

4、消毒隔離管理100分，常規(guī)器械消毒合格率100%。

5、基礎(chǔ)護(hù)理管理，合格分90分，合格率90%

6、特、一級護(hù)理質(zhì)量90分，危重護(hù)理合格率90%

7、護(hù)理文書書寫85分，合格率85%

8、三基考核（理論80分和操作90分），每1人次不合格扣1分。護(hù)理操作合格率95%。

9、護(hù)理服務(wù)滿意度90%，每低1%扣0.5分。

10、急救器械完好率100%

（二）單項(xiàng)考核有：急診科、手術(shù)室、供應(yīng)室、產(chǎn)房、門診、血液凈化護(hù)理工作考核，對各項(xiàng)考核制定標(biāo)準(zhǔn)并按百分量化考核。

三、護(hù)理質(zhì)控措施

1、強(qiáng)化全員質(zhì)量管理，每年全員進(jìn)行一次以上的專題護(hù)理質(zhì)量培訓(xùn)，強(qiáng)化質(zhì)量意識，利用護(hù)士長例會，每季度護(hù)理質(zhì)量分析及專題整改會，以不斷增強(qiáng)質(zhì)量意識，使人人有質(zhì)量意識，自我約束和控制。

2、科室護(hù)理質(zhì)控小組在護(hù)士長帶領(lǐng)下每周開展護(hù)理質(zhì)量檢查，對存在的問題要自查自糾認(rèn)真記錄，每月進(jìn)行質(zhì)量分析并制定改進(jìn)措施，結(jié)果反饋給每位護(hù)士并上報護(hù)理部。

3、大科護(hù)理質(zhì)控組在大科護(hù)士長帶領(lǐng)下每月開展護(hù)理質(zhì)量檢查，對存在問題除當(dāng)面反饋外，有些問題需要書面反饋，限期改正。檢查結(jié)果上報護(hù)理部。

4、醫(yī)院護(hù)理質(zhì)量組在護(hù)理部主任帶領(lǐng)下工作，實(shí)行目標(biāo)管理，突出難點(diǎn)管理、重點(diǎn)環(huán)節(jié)管理，狠抓基礎(chǔ)護(hù)理及護(hù)士三基訓(xùn)練，每季度全面質(zhì)量考評并將結(jié)果匯總，測算各病區(qū)質(zhì)量達(dá)標(biāo)情況，結(jié)果書面反饋給科室并上報院考評辦與科室獎懲掛鉤，定期召開護(hù)理質(zhì)量分析會，做到有分析、有評價及處理反饋，從而促進(jìn)我院護(hù)理質(zhì)量不斷提高。

設(shè)備方案書(篇1)

為進(jìn)一步提升全公司機(jī)電設(shè)備管理工作水平，強(qiáng)化設(shè)備潤滑及油脂管理，保證機(jī)電設(shè)備的安全運(yùn)行、延長設(shè)備使用壽命，充分發(fā)揮設(shè)備應(yīng)有的效能，在全公司組織開展設(shè)備潤滑活動。

一、目的和意義

隨著煤礦設(shè)備的快速升級換代，科技含量高的新設(shè)備對潤滑脂管理提出了越來越高的要求。通過開展設(shè)備潤滑活動，有效提高了對設(shè)備潤滑重要性的認(rèn)識，提高了設(shè)備的清潔度、安全性和可靠性；完善設(shè)備潤滑管理制度，規(guī)范設(shè)備潤滑行為，明確責(zé)任，加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)，鞏固專項(xiàng)制度；提高設(shè)備潤滑監(jiān)測水平，降低綜合能耗，消除設(shè)備安全隱患，形成科學(xué)、規(guī)范、高效的設(shè)備潤滑管理體系。

二、活動時間

2019年月日 - 月日

三、活動安排

（一）宣傳、發(fā)動、學(xué)習(xí)階段

充分利用班前班后會、安全會、工作會、專題講座等形式，加強(qiáng)機(jī)械設(shè)備潤滑知識和制度規(guī)定等學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，強(qiáng)化典型事例分析，及時將要求傳達(dá)到各級管理人員、設(shè)備維護(hù)人員及操作員工，切實(shí)提高對機(jī)械設(shè)備潤滑重要性的認(rèn)識，高標(biāo)準(zhǔn)做好設(shè)備潤滑工作。

（二）自查自糾階段

現(xiàn)有設(shè)備的潤滑情況應(yīng)根據(jù)設(shè)備操作手冊和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查。檢查內(nèi)容主要包括：設(shè)備注油部分是否完好；加油型號是否一致；加油量是否符合規(guī)定要求；加油是否按規(guī)定周期進(jìn)行；作業(yè)現(xiàn)場是否懸掛潤滑操作手冊或潤滑部位圖、責(zé)任牌；現(xiàn)有潤滑系統(tǒng)是否滿足現(xiàn)場條件要求；現(xiàn)有的石油管理體系是否符合行業(yè)要求。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定并落實(shí)整改措施。

7月底前將調(diào)查結(jié)果及整改措施上報集團(tuán)公司機(jī)電運(yùn)輸部。

（3）全面實(shí)施階段

1根據(jù)設(shè)備使用現(xiàn)狀，修訂完善崗位責(zé)任制、設(shè)備潤滑管理、油脂管理制度。進(jìn)一步明確單位和設(shè)備崗位的管理職責(zé)，落實(shí)設(shè)備潤滑包機(jī)制，明確設(shè)備潤滑管理和設(shè)備維護(hù)的責(zé)任范圍。

確定設(shè)備的潤滑型號、數(shù)量和周期，使之更適合現(xiàn)場需要。明確石油采購、儲存、收集制度，使其管理更加科學(xué)規(guī)范。

2進(jìn)一步明確礦山基層單位設(shè)備潤滑工作負(fù)責(zé)人，具體負(fù)責(zé)各崗位設(shè)備潤滑包機(jī)制的分解落實(shí)。對大型固定設(shè)備和重要機(jī)械設(shè)備，必須有巡檢、加油及維護(hù)記錄，現(xiàn)場必須張掛潤滑作業(yè)指導(dǎo)書或設(shè)備潤滑注油部位圖、所需油品型號、加油周期及責(zé)任人等標(biāo)牌，形成有效的設(shè)備潤滑管理體系。

三。對現(xiàn)場設(shè)備潤滑部位進(jìn)行解剖檢查和矯正。各單位要根據(jù)自查自糾情況制定計劃、落實(shí)措施，按優(yōu)先順序?qū)γ颗_設(shè)備進(jìn)行解剖檢查和維護(hù)。

對在檢修過程中發(fā)現(xiàn)的問題，能現(xiàn)場解決的要立即進(jìn)行整改，如油脂變質(zhì)、密封件老化損壞等情況，確保機(jī)械潤滑合理、安全、可靠。不能在現(xiàn)場處理的設(shè)備必須立即停止使用并修理或更換。

4加強(qiáng)對活動的監(jiān)督檢查。機(jī)電運(yùn)輸部負(fù)責(zé)。加強(qiáng)過程檢查和考核，每月考核一次。各單位負(fù)責(zé)1月1日活動總結(jié)，每月25日前以書面形式向機(jī)電運(yùn)輸部匯報。

經(jīng)核查總結(jié)，機(jī)電運(yùn)輸部將對礦山設(shè)備潤滑管理制度的建設(shè)和實(shí)施情況進(jìn)行驗(yàn)收。同時，對各礦設(shè)備管理責(zé)任劃分、現(xiàn)場運(yùn)行管理、檢查維護(hù)、油脂管理等方面進(jìn)行綜合檢查，結(jié)果在季度礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化評定中考核評定。

四、保證措施

（1）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確?；顒佑行蜷_展

成立設(shè)備潤滑管理領(lǐng)導(dǎo)小組，成員為各生產(chǎn)區(qū)組長。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對活動進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)、檢查和考核。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在機(jī)電部。機(jī)電科科長兼任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)日?；顒庸芾?。

各基層單位也要成立相應(yīng)的工作組織，明確職責(zé)分工，確保這項(xiàng)工作的開展。

（2）加強(qiáng)培訓(xùn)，提高設(shè)備潤滑管理技能和水平

活動期間，組織開展設(shè)備專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)活動。采取理論、現(xiàn)場實(shí)踐操作等培訓(xùn)方式，加強(qiáng)設(shè)備潤滑工作程序，設(shè)備潤滑油脂的各項(xiàng)性能指標(biāo)，設(shè)備潤滑動態(tài)狀況，本崗位設(shè)備潤滑的應(yīng)知應(yīng)會知識等業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)掌握，提高設(shè)備管理人員和設(shè)備檢修及崗位工設(shè)備潤滑業(yè)務(wù)技術(shù)水平及故障判斷處理能力。

（3）實(shí)行設(shè)備潤滑分類管理，提高機(jī)械設(shè)備運(yùn)行的安全性和可靠性

應(yīng)根據(jù)設(shè)備重要性和使用環(huán)境，將設(shè)備潤滑分三種類型進(jìn)行管理，嚴(yán)格按照設(shè)備原設(shè)計或設(shè)備制造廠家潤滑標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行潤滑。潤滑管理實(shí)行“五專五定”：“五專”，即專庫、專罐、專桶、專濾油機(jī)、專加油工具；“五定”，即定潤滑點(diǎn)、定質(zhì)選油、定量給油、定時加油、定人負(fù)責(zé)。

油抽子、注油器要做到專用，加護(hù)套或密封保存，嚴(yán)禁外露，使用時應(yīng)先清理，擦拭干凈后方可投入使用，防止灰塵污染。

強(qiáng)化設(shè)備潤滑油脂的選型論證。分管礦山的副總經(jīng)理具體負(fù)責(zé)所轄單位潤滑脂的選擇和論證，確保潤滑油的性能符合要求。各級機(jī)電技術(shù)人員要加強(qiáng)對現(xiàn)場設(shè)備潤滑的動態(tài)技術(shù)分析，準(zhǔn)確掌握潤滑脂用量、注油頻率和換油周期。

第一類：與人身安全有關(guān)的重要設(shè)備。如煤礦主副井提升機(jī)、壓風(fēng)設(shè)備、架空**裝置、斜巷人員運(yùn)輸絞車、斜巷人員運(yùn)輸皮帶、主通風(fēng)機(jī)等重要設(shè)備，是潤滑安全管理的重點(diǎn)。

對于此類設(shè)備，嚴(yán)禁改變潤滑脂的種類、數(shù)量和加油周期。如有變更，應(yīng)制定方案，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核論證，主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，報集團(tuán)公司機(jī)電運(yùn)輸部批準(zhǔn)。為了動態(tài)監(jiān)測設(shè)備潤滑部位的油位和油溫，必須具有報警和停機(jī)鎖定功能。

第二類：生產(chǎn)系統(tǒng)主要設(shè)備。如煤礦綜采設(shè)備、主排水泵、主煤流輸送設(shè)備、地暖熱泵、主洗設(shè)備、機(jī)加工關(guān)鍵設(shè)備等。

對該類設(shè)備，不得更改油脂的品質(zhì)、數(shù)量及加油周期，若需變動，由分管業(yè)務(wù)主管部門組織進(jìn)行審查論證、礦分管副總工程師批準(zhǔn)。對設(shè)備潤滑部位的油位、油溫進(jìn)行動態(tài)監(jiān)測，并逐步實(shí)現(xiàn)報警或停機(jī)鎖定功能。

第三類：其他機(jī)械設(shè)備。如生產(chǎn)系統(tǒng)的輔助設(shè)備或一般場合使用的設(shè)備。潤滑脂的質(zhì)量、數(shù)量和換油周期發(fā)生變化時，由各單位技術(shù)負(fù)責(zé)人審核論證，報機(jī)電部批準(zhǔn)。

油脂使用單位要將第一類與第二類設(shè)備潤滑現(xiàn)狀，設(shè)備編號、名稱、型號、容量、制造廠家，潤滑油脂品的類型、性能、使用環(huán)境、潤滑方式、方法、周期、油耗、化驗(yàn)等登記建檔，實(shí)行檔案化管理，定期總結(jié)分析。

附件：油脂專項(xiàng)管理規(guī)定

為進(jìn)一步加強(qiáng)油脂管理，提高設(shè)備使用壽命，提高設(shè)備的安全可靠性，特制定本規(guī)定。規(guī)定的潤滑油包括用于傳動和控制的潤滑油、潤滑脂和液壓油。

第一章管理機(jī)構(gòu)和職責(zé)

第一條礦機(jī)電科是負(fù)責(zé)全礦設(shè)備潤滑管理的責(zé)任部門，具體負(fù)責(zé)除生產(chǎn)單位管轄的設(shè)備以外所有設(shè)備潤滑的管理工作，對生產(chǎn)單位具有設(shè)備潤滑管理的指導(dǎo)職責(zé)；綜采機(jī)械中心負(fù)責(zé)綜采機(jī)械設(shè)備的潤滑管理；選煤廠負(fù)責(zé)洗煤裝車設(shè)備的潤滑管理；材料**站負(fù)責(zé)潤滑油的采購和廢油的集中處理。

第二條機(jī)電科應(yīng)每季對設(shè)備潤滑管理工作檢查指導(dǎo)，生產(chǎn)單位應(yīng)每月向機(jī)電科匯報設(shè)備潤滑管理情況，機(jī)電科、生產(chǎn)單位應(yīng)設(shè)立專職技術(shù)人員負(fù)責(zé)設(shè)備潤滑管理工作，生產(chǎn)區(qū)隊(duì)、車間應(yīng)設(shè)立兼職技術(shù)員負(fù)責(zé)設(shè)備潤滑管理工作。

第三條機(jī)電部成立油脂管理小組，具體負(fù)責(zé)潤滑脂的管理。其具體工作主要包括：

1.建立設(shè)備用油管理臺賬，詳細(xì)記錄設(shè)備名稱、型號、使用地點(diǎn)，注油的品種、牌號、加油量、加油日期及加（換）油原因，并注明加油負(fù)責(zé)人，各種記錄要清楚整潔、不得涂改、偽造。

2.參與制定設(shè)備用油選型。

三。負(fù)責(zé)指導(dǎo)油樣的取樣和檢驗(yàn)。

4對設(shè)備潤滑情況進(jìn)行檢查考核，每月進(jìn)行獎懲。

5.參與設(shè)備潤滑事故的分析。

第二章潤滑油脂的選型程序

第四條設(shè)備用油的選型優(yōu)先按設(shè)備生產(chǎn)原廠家推薦的用油型號選取，所進(jìn)油脂要符合下列標(biāo)準(zhǔn)，堅持油質(zhì)優(yōu)先原則，推廣高品質(zhì)潤滑油脂。

1抗磨液壓油gb1118.1-1994

2工業(yè)齒輪油gb5903-1995

三。乳化油mt76-2002

4機(jī)械油gb443-1989

5汽輪機(jī)油（汽輪機(jī)油）gb11120-1989

6壓縮機(jī)油gb12691-1990

7《變壓器油》gb2536-1990

8其它潤滑脂應(yīng)符合現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)

第五條新進(jìn)口的油脂必須有完整的資料，包括油品檢驗(yàn)報告、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等。其中，乳化油必須有安全標(biāo)志和許可證。

第六條設(shè)備潤滑油型號需要變更時，應(yīng)按下列程序辦理：

1由技術(shù)負(fù)責(zé)人審核，報主管礦山的副總工程師批準(zhǔn)。

2變更模式由機(jī)電部專職技術(shù)人員和使用單位技術(shù)人員確定，報機(jī)電部技術(shù)負(fù)責(zé)人審批，并報機(jī)電部副總工程師批準(zhǔn)。

3.大型固定設(shè)備或關(guān)鍵設(shè)備，（如，主副井絞車液壓油）潤滑油料型號的變更，有機(jī)電副總工程師確定變更型號后報分管副礦長審核，報集團(tuán)公司機(jī)電運(yùn)輸部批準(zhǔn)。

第三章采購、分銷和**

第七條各用油單位應(yīng)根據(jù)分管范圍機(jī)電設(shè)備用油的實(shí)際情況，編制本單位用油計劃，報機(jī)電科審核簽字后，報物資**站采購。

第八條成品油到達(dá)礦山后，應(yīng)存放在專用倉庫，由物資**站進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)。試驗(yàn)合格后，通知計劃用油單位領(lǐng)取。

第九條物資**站應(yīng)建立油品儲運(yùn)臺帳，并制定相應(yīng)的收發(fā)制度。

第十條油料的配送，應(yīng)當(dāng)由到貨時最小的包裝單位進(jìn)行。特殊情況需要桶裝發(fā)放的，由單位負(fù)責(zé)人提出申請，經(jīng)機(jī)電礦副礦長批準(zhǔn)。

第十一條廢油**：各單位的油脂管理員具體負(fù)責(zé)廢油**工作，廢舊油品**要按照油品的牌號進(jìn)行分類收集，盛裝廢舊油品的油桶要干凈且與所盛裝油品的牌號對應(yīng)，不得將不同牌號的廢舊油品混裝**，**過程中要避免發(fā)生二次污染。

第十二條廢油**比例：齒輪油按 60%**、液壓油按 60%**、機(jī)械油按 50%**、壓縮機(jī)油按 50%**、變壓器油按 90%**。**廢油由單位保管，交物資**站管理，企業(yè)部負(fù)責(zé)考核。

區(qū)隊(duì)如需使用舊油潤滑設(shè)備傳動部分，應(yīng)以書面形式向機(jī)電礦長提出申請，經(jīng)批準(zhǔn)后減少廢油用量。

第四章潤滑油料存放管理

第十三條物資**站負(fù)責(zé)潤滑油料庫的管理，庫房應(yīng)保持清潔、通風(fēng)良好，電器照明符合防爆要求，消防用具齊全。每個容器應(yīng)設(shè)置油標(biāo)識牌，標(biāo)明所裝油品的名稱、牌號、入庫時間，并分類分組存放。

第十四條井下油脂庫的規(guī)定

1油脂庫采用不燃材料可靠支撐，地面平整無滴落。

2油脂庫應(yīng)設(shè)置向外開啟的防火鐵門或柵欄門。油脂庫內(nèi)設(shè)置足夠數(shù)量的消防器材。

3.油脂庫入口處應(yīng)懸掛“非工作人員禁止入內(nèi)”警示牌，并安排兼職人員進(jìn)行管理。

第五章設(shè)備潤滑的要求

第十五條礦井大型設(shè)備使用單位應(yīng)建立設(shè)備潤滑卡，包括設(shè)備名稱、潤滑點(diǎn)、潤滑油料型號廠家、加油周期和數(shù)量、換油周期、維護(hù)人員名稱等。設(shè)備潤滑卡由本單位主管技術(shù)人員負(fù)責(zé)管理，機(jī)電部存檔。潤滑卡由機(jī)電部統(tǒng)一制作。大型設(shè)備或重要機(jī)械設(shè)備應(yīng)在現(xiàn)場提供設(shè)備注油圖，注明潤滑位置、所需油種、加油周期和責(zé)任人。

第十六條各單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)本單位的設(shè)備情況，建立本單位的設(shè)備潤滑管理制度。

設(shè)備方案書(篇2)

一、檢查時間

6月14日至9月30日。

二、檢查范圍

全縣所有特種設(shè)備生產(chǎn)使用單位。重點(diǎn)檢查使用壓力容器、壓力管道、電梯、起重機(jī)械及大型游樂設(shè)施較多的化工、冶金企業(yè)、氣瓶充裝站、人員密集場所、旅游景點(diǎn)等。

三、檢查內(nèi)容

重點(diǎn)檢查特種設(shè)備使用登記情況、檢驗(yàn)情況及檢驗(yàn)隱患后處理情況，安全管理制度的建立和落實(shí)情況，安全管理機(jī)構(gòu)建立及人員到位情況，安全責(zé)任制的執(zhí)**況，作業(yè)人員持證情況，作業(yè)現(xiàn)場安全管理情況，隱患排查治理情況，安全基礎(chǔ)和培訓(xùn)教育情況，應(yīng)急救援和應(yīng)急處置準(zhǔn)備情況等。

嚴(yán)厲打擊非法使用、無證經(jīng)營和非法經(jīng)營行為。

四、時間安排

檢查采取企業(yè)綜合自查、市級檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)設(shè)備檢驗(yàn)監(jiān)督整改、監(jiān)管部門重點(diǎn)檢查的方式。

（1）動員部署（6月14日前）。制定特種設(shè)備安全檢查工作方案，落實(shí)上級安排的重點(diǎn)檢查工作，對我縣特種設(shè)備使用情況逐一進(jìn)行檢查監(jiān)督。

（2）企業(yè)自查（6月15日-6月31日）。督促各特種設(shè)備生產(chǎn)、使用單位對每個環(huán)節(jié)、每個崗位、每項(xiàng)安全措施落實(shí)情況進(jìn)行全面徹底的自查自糾，發(fā)現(xiàn)隱患立即整改。

（3）綜合檢查（7月1日至9月30日）。會同市特檢中心對轄區(qū)特種設(shè)備安全狀況進(jìn)行全面檢查，對事故易發(fā)、頻發(fā)、多發(fā)的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)檢查，督促企業(yè)及時整改并消除安全隱患。圍繞電梯監(jiān)管改革試點(diǎn)工作，要對全縣所有在用電梯進(jìn)行全覆蓋安全檢查。

五、工作要求

（1）要高度重視特種設(shè)備安全檢查，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密部署，認(rèn)真落實(shí)。要結(jié)合電梯安全監(jiān)管改革試點(diǎn)工作和全國安全生產(chǎn)月活動，以消除事故隱患為重點(diǎn)，推動企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)安全責(zé)任，建立和完善內(nèi)部安全管理制度，積極實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理和分類分級監(jiān)管，不斷提高企業(yè)安全管理水平。

（二）通過本次安全大檢查，進(jìn)一步完善特種設(shè)備隱患治理機(jī)制，建立完整統(tǒng)一的隱患臺帳，實(shí)施隱患發(fā)現(xiàn)、登記、治理、銷號管理。要督促企業(yè)建立和完善隱患排查治理工作機(jī)制，認(rèn)真解決安全管理中突出性、普遍性問題，有效預(yù)防和遏制特種設(shè)備事故的發(fā)生。

（3）檢查中發(fā)現(xiàn)的重大問題，要按照有關(guān)規(guī)定及時向縣**和市局?？茍蟾?。并及時向市質(zhì)監(jiān)局、縣安委會報告安全檢查總結(jié)，對重要事項(xiàng)逐項(xiàng)上報。

設(shè)備方案書(篇3)

一、活動組成

依托機(jī)動處年度裝置完好驗(yàn)收內(nèi)容開展全年“創(chuàng)完好活動”方案，驗(yàn)收時以裝置為基本驗(yàn)收單位，內(nèi)容涵蓋裝置內(nèi)機(jī)電儀特各類設(shè)備。具體可將創(chuàng)完好活動細(xì)分為“完好泵房”、“完好大機(jī)組”、“完好控制室”、“完好變電所”、“完好罐區(qū)”、“完好現(xiàn)場”六個組成部分。

二、覆蓋要求

相關(guān)維護(hù)車間年初申報達(dá)標(biāo)裝置，所報裝置數(shù)量不應(yīng)低于所維護(hù)裝置總量的80%，其中60%應(yīng)高于“完好裝置”標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到機(jī)動處要求的“標(biāo)桿裝置”管理水平。生產(chǎn)技術(shù)部結(jié)合機(jī)、電、儀三方意見選定滿足“標(biāo)桿裝置”申報條件的裝置同相關(guān)生產(chǎn)廠溝通，共同努力爭取年底機(jī)動處審核過程中達(dá)標(biāo)通過。

三、進(jìn)度控制

車間依據(jù)確定后的“創(chuàng)建完好及標(biāo)桿裝置”名單安排全年創(chuàng)建活動方案，且將車間自身的“低老壞整治”、“周檢”、“專項(xiàng)檢查”等活動進(jìn)行整合，全年所有活動圍繞“創(chuàng)完好活動”展開。以季度為進(jìn)度節(jié)點(diǎn)，制定具體完成進(jìn)度表，并在三季度末達(dá)到完好要求，第四季度綜合治理，對不滿足完好裝置要求的進(jìn)行自查自改，最終完全達(dá)到機(jī)動處完好裝置驗(yàn)收的評定要求。

四、活動內(nèi)容

完好活動依托前述的六大方面具體展開，儀表專業(yè)，從“設(shè)備基礎(chǔ)管理”、“設(shè)備狀態(tài)完好”、“設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)”幾方面開展活動。

“設(shè)備基礎(chǔ)管理”：包括相關(guān)設(shè)備的管理制度、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)、臺賬、記錄等的更新完善；

“設(shè)備狀態(tài)完好”：包括相關(guān)設(shè)備運(yùn)行過程中的完好狀態(tài)管控，是否存在“臟、亂、缺、銹、漏”，或其它外觀不完好；

“設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)”：包括日常巡檢，定期維護(hù)工作的開展情況；

以上內(nèi)容于活動開展全程并行開展，具體執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)參見《設(shè)備維修公司完好標(biāo)準(zhǔn)》以及機(jī)動處年度《完好裝置驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》。

五、評價考核

每季度末，由生產(chǎn)技術(shù)部牽頭，質(zhì)量安全部及基層車間配合，對各車間上報裝置的創(chuàng)完好活動推進(jìn)情況進(jìn)行集中驗(yàn)收，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)參照機(jī)動處年度《完好裝置驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。

基層車間應(yīng)保證主管領(lǐng)導(dǎo)參與，在生產(chǎn)技術(shù)部組織下對兄弟車間進(jìn)行互查，以利于發(fā)現(xiàn)兄弟車間活動開展過程中存在的各種優(yōu)缺點(diǎn)，督促本車間進(jìn)行整改提高。

所有問題由生產(chǎn)技術(shù)部于檢查結(jié)束后匯編發(fā)布，相關(guān)車間應(yīng)舉一反三，杜絕同類型問題在后續(xù)檢查過程中再次出現(xiàn)，如有出現(xiàn)，即便不存在于同一裝置也作為重復(fù)性問題進(jìn)行管理考核。對于所查問題短時期內(nèi)不具備整改條件的，車間應(yīng)明確整改期限及臨時處置措施，所有問題歸檔整理，保留痕跡以備檢查。

生產(chǎn)技術(shù)部依據(jù)全年四次檢查得出評分的綜合結(jié)果進(jìn)行獎懲考核，滿足標(biāo)準(zhǔn)化裝置的給予獎勵，滿足完好裝置的不扣不獎，不符合完好裝置要求的給予考核。

檢查按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對所申報的裝置進(jìn)行細(xì)致檢查，制定完好標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)裝置設(shè)備數(shù)量，按照質(zhì)量控制指標(biāo)評分，如設(shè)備完好率大于90%為標(biāo)桿裝置，完好率大于85%為完好裝置；

設(shè)備方案書(篇4)

全礦防爆設(shè)備及安全儀表專項(xiàng)檢查

工作方案

公司所屬各部室、隊(duì)組：

為了進(jìn)一步加強(qiáng)我礦防爆設(shè)備的安全管理，有效防范和堅決遏制井下防爆電氣設(shè)備和安全儀器失爆引起的重特大事故的發(fā)生，根據(jù)公司機(jī)電工作例會要求和機(jī)電科工作實(shí)際，決定于本月開展一次防爆電氣設(shè)備和安全儀器專項(xiàng)檢查工作，具體工作方案如下：

一、成立專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)組

組長：機(jī)電副礦長

副組長：機(jī)電科負(fù)責(zé)人

成員：機(jī)電部門副主任，機(jī)電部門技術(shù)人員，機(jī)電部門專職防爆檢查員，使用防爆電氣設(shè)備的單位負(fù)責(zé)人

二、檢查組成員職責(zé)分工

機(jī)電礦副礦長：負(fù)責(zé)井下防爆設(shè)備和安全儀表專項(xiàng)檢查的統(tǒng)籌安排和部署；

機(jī)電部負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)井下防爆設(shè)備、安全儀表專項(xiàng)檢查的具體實(shí)施；

專職防爆員：；

各防爆電氣設(shè)備使用單位負(fù)責(zé)人（或機(jī)電分管負(fù)責(zé)人）是各單位防爆電氣管理的第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)對本部室或隊(duì)組轄區(qū)范圍內(nèi)所有防爆電氣設(shè)備和安全儀器防爆性能自查自改及其它相關(guān)工作的具體安排，并對機(jī)電科專職防爆員檢查問題的整改落實(shí)。

三、檢查工作安排

檢查范圍：全礦所有使用防爆電氣設(shè)備和安全儀表的區(qū)域。重點(diǎn)對井下采煤工作面、地面選煤廠、瓦斯泵站等重點(diǎn)控制區(qū)域進(jìn)行綜合調(diào)查。

檢查依據(jù)：《井下防爆電氣設(shè)備檢查標(biāo)準(zhǔn)》、《煤礦安全規(guī)程》

1重點(diǎn)地下區(qū)域檢查安排：

檢查時間：x月x日，某地集合

（1）第一檢查組：

檢查人員： *** *** *** ***

檢查范圍：主斜井、猴車電控設(shè)備區(qū)、綜采工作面、工作面兩處皮軌橫道。

（2）第二檢查組：

檢查人員： *** *** *** ***

檢查范圍：皮軌大巷、各掘進(jìn)工作面及順槽。

（3）第三檢查組：

檢查人員： *** *** *** ***

檢查范圍：副斜井、井底堆場、**變電所、**水泵房、礦區(qū)變電所、回風(fēng)巷、回風(fēng)井。

2以上重點(diǎn)檢查區(qū)域：

檢查時間：x月x日，某地集合

檢查人員：*** *** *** ***

檢查范圍：地面生產(chǎn)系統(tǒng)、選煤廠、風(fēng)井現(xiàn)場瓦斯泵站、主通風(fēng)機(jī)房。

四、檢查重點(diǎn)內(nèi)容

檢查人員要嚴(yán)格對照檢查依據(jù)，有序開展機(jī)電防爆專項(xiàng)檢查。重點(diǎn)檢查內(nèi)容如下：

1、檢查井下防爆設(shè)備和安全儀器管理臺帳、相關(guān)證標(biāo)（產(chǎn)品合格證、防爆合格證、煤礦礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志等）、技術(shù)檔案、維修記錄、入井檢驗(yàn)記錄等是否完善。

2、重點(diǎn)對井下采掘工作面、地面洗煤廠、瓦斯泵站等重點(diǎn)管控區(qū)域的礦用防爆電氣設(shè)備、電纜及其連接裝置的防爆性能進(jìn)行現(xiàn)場檢查

（1）。

（2）檢查防爆電氣設(shè)備的煤炭安全標(biāo)志、永久性防爆標(biāo)志和設(shè)備銘牌的丟失情況。

（3）防爆電氣設(shè)備、電纜及其連接裝置是否符合防爆性能要求。（嚴(yán)格按照公司防爆70要求，檢查整改電氣防爆隱患。）

3、對煤礦井下安全儀器的防爆性能進(jìn)行檢查，重點(diǎn)對各類在用安全儀器是否按期進(jìn)行防爆性能檢測和防爆性能是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行檢查。

五、檢查要求及注意事項(xiàng)

1、參加檢查人員于規(guī)定時間規(guī)定地點(diǎn)集合簽到，明確人員分組安排、檢查地點(diǎn)及路線、檢查重點(diǎn)、工作紀(jì)律等相關(guān)內(nèi)容后入井進(jìn)行檢查。

2檢查結(jié)束后，機(jī)電部在會議室組織召開整改落實(shí)情況專題會議，具體會議時間另行通知。

各單位負(fù)責(zé)人應(yīng)高度重視本次檢查活動，合理安排和實(shí)施，給予檢查人員足夠的檢查時間，落實(shí)檢查責(zé)人。檢查人員要認(rèn)真負(fù)責(zé)，準(zhǔn)備好檢查所需的安全工器具，規(guī)范操作。檢查過程中發(fā)現(xiàn)隱患要優(yōu)先處理，對于不能解決的隱患和問題要作好記錄檢查完畢后要及時將檢查相關(guān)情況報送機(jī)電科進(jìn)行“五落實(shí)”整改。

公司機(jī)電科

***年xx月xx日

設(shè)備方案書(篇5)

寒風(fēng)刺骨、雪花飄飄。很多同學(xué)早已經(jīng)買了自己的過冬的衣服，每年冬天我們都會剩下幾件冬天的衣服，但是我們這些換季的衣服穿怎么辦呢?許多同學(xué)整理衣物的時候，發(fā)現(xiàn)許多過時的衣物擱置箱底，久未曾動過，看看多少因款式欠佳、顏色不再鮮亮的衣服永“無出頭之日”，卻又棄之不舍，嚴(yán)重占用了衣柜的空間。

然而，在一些貧困的地方，貧困的人們正為如何熬過這艱難的日子而煩惱。他們有的穿著編織袋做成的馬甲，光著腳丫子在雪地里放羊;有的為了讓誰穿家中唯一一條沒有補(bǔ)丁的褲子出門而煩惱;有的甚至在冬季里一家人蜷在一床破舊的被絮中取暖。那些在刺骨寒風(fēng)中凍紅的面龐，干裂的唇角，長滿凍瘡的手腳，是否也會觸痛您的靈魂。

具體活動安排如下：

活動目的：

盡自己最大的努力去幫助需要幫助的人，雖然我們的愛心不能讓他們過得很好，但是我們至少希望這些不幸的同齡人能夠生活得開心。

活動意義：

讓每一位青年盡自己的一份力去幫助其他需要幫助的人，讓他們從活動中體會出生活的艱辛，讓他們更加理解什么是志愿者精神。

活動時間：

1.2.3.4.5.面向全院學(xué)生發(fā)宣傳單，讓同學(xué)們初步了解此次活動。展出活動展板，借學(xué)院運(yùn)動會之際擴(kuò)大其影響力。正式收集物品，地點(diǎn)為工程管理系辦公室。

在學(xué)院公開收集。地點(diǎn)為一餐廳門口和風(fēng)雨操場。將收集物品整理歸檔。

捐贈要求：

1.請盡量郵寄干凈點(diǎn)的衣物，適合農(nóng)村生活的。不要太時髦，不要裙子，不要吊帶等。

2.御寒衣物為主，盡量少寄夏天的衣服。如果有棉被，床單等也需要。

3.具體可以是：棉衣、羽絨服、絨衣、毛衣、外套、棉紗衣褲、保暖內(nèi)衣、襯衣、長袖T恤、棉褲、毛褲、絨褲、牛仔褲、長褲、棉鞋、旅游鞋、休閑鞋、襪子、圍巾、帽子、手套等。 4.衣物請不要有破洞，不要有明顯的污漬，扣子、拉鏈、鞋帶必須完整無缺，貧困山區(qū)買這些服裝配件也很困難的。

活動需要的用品

1.12張食堂的桌子(每個食堂門口各6張) 2.裝衣服用的箱(大袋)

3.登記捐贈物品及志愿者登記表的紙 (3本) 4.筆 12支，油性筆5支 5.馬甲20件，工作證50個

6.大橫幅四個(大橫幅掛在食堂門口、上教學(xué)樓的斜坡、化工樓做宣傳。大橫幅標(biāo)記宣傳口號、捐贈地點(diǎn)、捐贈時間)海報42張。 7.需要申請地方募捐及放置募捐的衣服和舊物 8.藍(lán)天使愛心公社提供車運(yùn)送衣服到接收的地方

活動經(jīng)費(fèi)：

1.制作展板，條幅大約100元。 2.打印宣傳單約100元。 3.其他費(fèi)用約50元。

注意事項(xiàng)：

1.2.學(xué)生會各部門全力配合，盡職盡則把捐贈的詳細(xì)信息登記清楚以便核對。實(shí)行責(zé)任制，每個人都要做好分配給自己的任務(wù)，誰出現(xiàn)問題誰承擔(dān)責(zé)任。

結(jié)束語

我們并沒有收入，我們也沒多余的存款，我們更捐不起一座希望小學(xué)，但我們可以把不需要的物品送給那些需要它們的人?；蛟S我們能做的只有那么一點(diǎn)點(diǎn)，甚至微不足道，但可能有我們的一雙手套他們的冬天就不冷了，有我們的一件舊衣服他們就不用衣不遮體了。不要吝嗇我們那一點(diǎn)愛心，因?yàn)樗麄兲枰獛椭恕?/p>

讓我們一起聯(lián)手吧，我們盡一份心就能換來他人一個微笑，我們獻(xiàn)一份愛就能帶給他人一些溫暖，我們出一份力就能送給他人生活的希望。

真誠地希望大家行動起來，盡我們之力幫助那些我們能幫到的人。

護(hù)膚方案

護(hù)膚方案 篇1

護(hù)膚方案 篇2

護(hù)膚方案 篇3

護(hù)膚方案 篇4

護(hù)膚方案 篇5

護(hù)膚方案7篇

護(hù)膚方案(篇1)

護(hù)膚方案(篇2)

護(hù)膚方案(篇3)

護(hù)膚方案(篇4)

護(hù)膚方案(篇5)

護(hù)膚方案(篇6)

護(hù)膚方案(篇7)

護(hù)膚品方案6篇

護(hù)膚品方案【篇1】

護(hù)膚品方案【篇2】

護(hù)膚品方案【篇3】

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護(hù)膚品方案【篇5】

護(hù)膚品方案【篇6】

2024護(hù)膚品活動方案

2024護(hù)膚品活動方案 篇1

2024護(hù)膚品活動方案 篇2

2024護(hù)膚品活動方案 篇3

2024護(hù)膚品活動方案 篇4

2024護(hù)膚品活動方案 篇5

2024護(hù)膚品活動方案 篇6

最新支護(hù)方案

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最新護(hù)理方案14篇

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最新設(shè)備方案書(匯編5篇)

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