營銷培訓(xùn)課件

營銷培訓(xùn)課件優(yōu)選。

經(jīng)驗(yàn)時常告訴我們，做事要提前做好準(zhǔn)備。當(dāng)幼兒園教師的工作遇到難題時，我們經(jīng)常會用提前準(zhǔn)備好的資料進(jìn)行參考。資料通常是指書籍、報(bào)刊、圖表、圖片等。資料對我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？因此，欄目特意整理了營銷培訓(xùn)課件優(yōu)選，請收藏好，以便下次再讀！

營銷培訓(xùn)課件(篇1)

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平有了較大的提高。消費(fèi)者對食品的關(guān)注度也越來越高。諸如蘇丹紅、劣質(zhì)奶粉、含蛆柑橘、“三聚氰胺”奶粉與人造雞蛋等各種食品安全相關(guān)問題的逐漸曝光，促使消費(fèi)者更加注重食品質(zhì)量、安全和健康。蔬菜是滿足人們營養(yǎng)均衡、飲食健康的基礎(chǔ)食品,在人們的日常生活中不能缺少。人們更關(guān)心蔬菜的品種、及是否安全,包括營養(yǎng)成分、農(nóng)藥殘留等,由于我國過去在相當(dāng)長時間內(nèi)只注重蔬菜的.產(chǎn)量,對蔬菜安全不夠重視,使我國蔬菜衛(wèi)生狀況較差,甚至因蔬菜中毒事件時有發(fā)生。所以有機(jī)蔬菜的推廣在消費(fèi)者的市場中變得尤為重要。

從上世紀(jì)70年代開始，以有機(jī)蔬菜為代表的有機(jī)農(nóng)業(yè)率先在美、歐等發(fā)達(dá)國家引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注。而在我國對于有機(jī)蔬菜的研究開始相對較晚，但隨著近些年來人們對食品安全的關(guān)注以及對有機(jī)蔬菜了解程度的不斷加深，眾多學(xué)者開始將目光投向?qū)τ袡C(jī)蔬菜的研究。士心在發(fā)表的《談?wù)動袡C(jī)蔬菜》一文中給出了關(guān)于有機(jī)蔬菜的定義，一種完全遵循自然規(guī)律，不添加任何化肥、農(nóng)藥等人工合成物質(zhì)，不采用基因生物技術(shù)所生產(chǎn)出來的蔬菜。他在文中特別強(qiáng)調(diào)到，作為整個有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的一部分，有機(jī)蔬菜必須遵循國際有機(jī)蔬菜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)并獲得獨(dú)立第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的有機(jī)蔬菜認(rèn)證用以標(biāo)識[。，部輝從可持續(xù)發(fā)展的角度著眼，提出有機(jī)蔬菜是基于原始自然發(fā)展規(guī)律以及生態(tài)學(xué)原理，使用可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)技術(shù)，協(xié)調(diào)種植平衡，以確保整個農(nóng)業(yè)生態(tài)體系的持續(xù)穩(wěn)定。鄭毅敏提出，有機(jī)蔬菜因?yàn)樵诜N植過程中對化學(xué)藥劑嚴(yán)格禁止且加工過程也有嚴(yán)格的監(jiān)控而被消費(fèi)者認(rèn)為是更健康，對環(huán)境更有益的產(chǎn)品。

有機(jī)蔬菜具有零污染、質(zhì)量好、營養(yǎng)高三大特點(diǎn)，代表了我國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的曾燕舞認(rèn)為，作為有機(jī)食品的重要組成部分，發(fā)展有機(jī)蔬菜產(chǎn)業(yè)旨在為消費(fèi)者提供更安全、優(yōu)質(zhì)、健康的蔬菜產(chǎn)品，同時提高蔬菜生產(chǎn)基地的土壤肥力，保護(hù)基地的生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)整個蔬菜產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。張春生結(jié)合現(xiàn)代社會發(fā)展趨勢，勾勒未來有機(jī)蔬菜的發(fā)展愿景。他認(rèn)為雖然有機(jī)蔬菜產(chǎn)量低、價格高，但與普通蔬菜相比具有富營養(yǎng)、口感佳、耐儲藏的優(yōu)點(diǎn)。隨著人們對安全食品需求的日益強(qiáng)烈，有機(jī)蔬菜將會受到越來越多人們的青睞。

由于在種植中不能采用化學(xué)品和殺菌劑等 ，有機(jī)蔬菜的外觀通常比不上按照常規(guī)方式 種植出來的蔬菜 ，產(chǎn)量也低于常規(guī)產(chǎn)品。加之有機(jī)蔬菜高昂的認(rèn)證費(fèi)用 ，因此其投入和生產(chǎn)成本高于常規(guī)產(chǎn)品 ，價格也高出常規(guī)產(chǎn)品 50%~100%，導(dǎo)致了有機(jī)蔬菜在市場上的“看多買少”，影響了銷售和生產(chǎn)。所以 ，對有機(jī)蔬菜這一類差異性農(nóng)產(chǎn)品而言 ，對消費(fèi)者的認(rèn)知、購買行為及影響因素的估計(jì) ，是產(chǎn)品能否大規(guī)模推廣和提高銷量的重要決定因素。

營銷培訓(xùn)課件(篇2)

企業(yè)文化本身包括了理念文化、制度文化、行為文化和物質(zhì)文化等四個方面的內(nèi)容，可以使新進(jìn)員工對公司的各個方面都有一個比較全面的了解。另外企業(yè)文化是公司員工長期積累并得到公司認(rèn)可的價值觀和行為體系，將公司的文化傳授給新進(jìn)入者，可以使他們快速融入公司。

每個公司都非常重視新員工入職前培訓(xùn)，但重點(diǎn)都是采用一種灌輸?shù)姆椒?，講述企業(yè)的規(guī)章制度，讓大家明確一些必須要了解的規(guī)定，哪些能做、哪些事情不能做，實(shí)際上這都是進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè)的一個主要組成部分。如何將這些內(nèi)容深入地講、深化地講，讓員工快速地融入企業(yè)之中，有一個快速有效的辦法，就是進(jìn)行系統(tǒng)的企業(yè)文化知識的培訓(xùn)。

企業(yè)文化是以價值觀塑造為核心，提升企業(yè)績效和管理水平為目的，優(yōu)秀的企業(yè)文化必須包涵兩個要素：一是核心理念是否正確、清晰與卓越，二是這種理念是否夠宣傳貫徹下去，讓每個員工認(rèn)同并且體現(xiàn)在自己的實(shí)際工作中。很多企業(yè)其實(shí)并不缺乏優(yōu)秀的文化理念，比如“以人為本、追求卓越、誠信、創(chuàng)新”等，核心理念在不同企業(yè)間沒有本質(zhì)差別，只是體現(xiàn)在工作方法與行為上，卻有本質(zhì)的區(qū)別，這就需要通過構(gòu)建完整的培訓(xùn)l體系來使全體員工了解企業(yè)理念是什么，如何將企業(yè)理念與自己的實(shí)際工作結(jié)合起來。

公司文化是一種資源，提高了企業(yè)的整體素質(zhì)。

凝聚作用——以良好的人際關(guān)系來減少內(nèi)部的摩擦與消耗，增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力。

導(dǎo)向作用——用共同的價值觀產(chǎn)生的內(nèi)在號召力，引導(dǎo)員工朝共同目標(biāo)的方向努力。

如何留住人才是一個永恒的企業(yè)管理課題。優(yōu)秀人才總是跳槽而去，平庸的員工總是賴著不走。所有企業(yè)都必須面對一個矛盾：如何解決員工欲望的不斷膨脹和薪酬的相對穩(wěn)定。因?yàn)閱T工隨時都可能在企業(yè)中成長而薪酬不可能緊緊相隨，沒有人會總是對自己的薪酬感到滿意。而個人財(cái)富過大可能產(chǎn)生副作用，激勵過度卻可能讓人不思進(jìn)取。在我們這個變革的時代，面對企業(yè)員工欲望后面的永恒難題，我們究竟該何去何從。我認(rèn)為，最重要的是如何確立企業(yè)的價值體系和分配機(jī)制，這也是企業(yè)文化的核心問題。

很多企業(yè)在進(jìn)行文化培訓(xùn)，恨不得所有的人都來聽，有時一個教室有一兩百人，企業(yè)各個層級和部門的人都有，講師也是“眉毛胡子一把抓” ，不分對象，跟誰都是一個內(nèi)容，這樣往往沒有好的效果，在企業(yè)進(jìn)行文化建設(shè)的初期，需要對企業(yè)文化理論有基本了解的時候，可采用這樣的培訓(xùn)I方法，但如果進(jìn)行深入的文化建設(shè)，顯然這種方法是不夠科學(xué)的。在進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)時，需要針對不同層級和職能的人，設(shè)計(jì)不同的培訓(xùn)內(nèi)容和形式。比如著名的HP公司，他們的培訓(xùn)非常的優(yōu)秀，從員工進(jìn)入公司開始，就要接受各種不同內(nèi)容的培訓(xùn)，基本的思路是根據(jù)員工的工作內(nèi)容和成熟度，培訓(xùn)過程是由“硬”到“軟”的，課程從技術(shù)業(yè)務(wù)知識到溝通技巧再到文化、思維，是一個不斷深化的過程。

從企業(yè)的管理層別來看，高層需要了解企業(yè)文化的本質(zhì)、與傳統(tǒng)文化的關(guān)系、與戰(zhàn)略、核心競爭力的關(guān)系、如何實(shí)施文化變革等內(nèi)容；中層的側(cè)重點(diǎn)在于如何在領(lǐng)導(dǎo)下屬、實(shí)施考核、團(tuán)隊(duì)建設(shè)中體現(xiàn)企業(yè)文化，即企業(yè)文化與管理技能的結(jié)合，沒有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)技能就無法傳揚(yáng)公司的文化，而基層人員則更需要理解本公司的企業(yè)文化理念，以及如何把在工作中體現(xiàn)出企業(yè)文化；新進(jìn)人員需要認(rèn)識公司的歷史和文化、先進(jìn)人物事跡、行為規(guī)范等。由此可見，如果沒有針對性，實(shí)行大鍋燴式的企業(yè)文化培訓(xùn)，往往沒有效果。

從企業(yè)職能層別來看，不同部門對企業(yè)文化的需求也不一樣，營銷部門需要了解企業(yè)文化與品牌建設(shè)、促銷推廣、廣告公關(guān)等內(nèi)容；人力資源部門需要了解企業(yè)文化與招聘、培訓(xùn)、考核、薪酬、激勵、獎懲、任免等工作的有機(jī)結(jié)合；生產(chǎn)部門需要了解企業(yè)文化如何體現(xiàn)在工藝設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制、流程改造、操作規(guī)范等環(huán)節(jié)；財(cái)務(wù)部門則需要了解企業(yè)文化在投融資、預(yù)決算管理、成本控制等方面的應(yīng)用；其他部門的文化培訓(xùn)也應(yīng)該有不同的側(cè)重點(diǎn)。

企業(yè)里的培訓(xùn)與我們在學(xué)校里接受的教育有顯著不同，一方面在于作為成年人，對單純的知識教育興趣度很低，吸收困難，另一方面在于企業(yè)培訓(xùn)講求投資回報(bào)率，即必須能夠提升員工的能力和素質(zhì)，對企業(yè)業(yè)績有貢獻(xiàn)。企業(yè)文化培訓(xùn)也不例外，傳統(tǒng)的講授式的培訓(xùn)方式效果很不理想，沒有針對成年人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，也沒有針對企業(yè)的具體管理問題和經(jīng)營特色，因此，往往讓人覺得企業(yè)文化培訓(xùn)不能立竿見影。

誠然，企業(yè)文化作為一種比較新的管理理論和方法，以價值觀塑造為核心，以凝聚人心、提升管理水平為目的，他的重要作用是勿庸置疑的，但由于企業(yè)文化缺乏統(tǒng)一的操作辦法，所以往往讓大家覺得很“虛 ”。實(shí)際上，企業(yè)文化的好壞并不是學(xué)來的，而是“悟”來的，需要高層管理者具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理水平，以身作則，大力推行；中層管理者能夠理解并貫徹實(shí)施；基層人員則能夠把企業(yè)文化的各種理念體現(xiàn)在自己的工作中。由此看來，采取什么樣的培訓(xùn)形式也不能一概而論，必須分層級和部門進(jìn)行，否則就不會有好的效果。

采用各種硬性的規(guī)章制度可以讓企業(yè)管理嚴(yán)謹(jǐn)，但只能達(dá)到“不落后”，要成為“卓越”的企業(yè)，就必須靠文化來進(jìn)行管理，要讓員工自覺自愿地遵從和維護(hù)企業(yè)的制度和文化，這就需要員工的感悟。感悟是一種境界，需要綜合運(yùn)用各種培訓(xùn)方法，包括講授式、案例學(xué)習(xí)式、研討會、活動、游戲、拓展訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練等，每種方式都有自己的優(yōu)點(diǎn)，要根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和對象來選擇，比如講授式一般適合針對高層的比較理論的課程，而活動、游戲式的培訓(xùn)方式則適合需要感悟和體驗(yàn)的課程，研討式更適合需要員工對某一問題進(jìn)行深入探究，并形成共識的課程。

企業(yè)老總往往比較重視企業(yè)文化培訓(xùn)，一般把企業(yè)文化的培訓(xùn)工作放到人力資源部或者黨委辦公室這樣的部門，但老總往往對培訓(xùn)的組織工作很不滿意，缺席率高，員工興趣不大，花了錢卻看不到效果。企業(yè)文化建設(shè)是個系統(tǒng)工程，不但需要企業(yè)上下對文化的內(nèi)涵達(dá)成共識，還需要調(diào)用一定的人員和資源進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)的組織和實(shí)施工作。很多優(yōu)秀的企業(yè)都構(gòu)建了完整的企業(yè)文化培訓(xùn)體系，比如GE公司的前總裁杰克。韋爾奇不但自己定期親自在GE培訓(xùn)學(xué)院對各級員工進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)，而且要求中高層管理者都能夠結(jié)合自己的工作，設(shè)計(jì)專門的培訓(xùn)課程，其中企業(yè)文化是非常重要的部分。摩托羅拉公司的培訓(xùn)體系也很健全，員工從進(jìn)入公司的一天起，就接受企業(yè)文化的熏陶，并且能夠自覺自愿的遵從和維護(hù)公司的文化。

1、公司如何對待員工的主要思想與配套措施，如公司如何對待員工，有哪些福利措施，為員工實(shí)現(xiàn)個人價值創(chuàng)造了哪些環(huán)境，個人在公司的發(fā)展前景等。

2、突出公司的文化愿景、戰(zhàn)略及核心價值觀。

3、發(fā)生在企業(yè)的有名的故事與案例，讓大家在一種身臨其境的過程中學(xué)習(xí)公司的文化。

4、文化對公司發(fā)展的重要性及與公司文化保持一致的方法與重要性。

這里的目的性包括兩個方面。一是企業(yè)文化自身的定位；二是企業(yè)文化考核的目標(biāo)和方向。

企業(yè)文化的`建設(shè)必須要服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于客戶，那么企業(yè)就必須與外界接觸，那么企業(yè)文化考核就需要具有開放性。

市場是不斷進(jìn)步的，企業(yè)也在不斷發(fā)展，那么企業(yè)文化要想更好地服務(wù)于企業(yè)就必須不斷發(fā)展創(chuàng)新。

參與性或者說是人性化，企業(yè)文化考核的主體是“人”，企業(yè)文化的參與者也是“人”，企業(yè)文化的建設(shè)始終圍繞著“人”來展開，那么企業(yè)文化的建設(shè)就必須人性化！

不同的行業(yè)擁有截然不同的企業(yè)文化，企業(yè)應(yīng)結(jié)合行業(yè)的特征及自身的特點(diǎn)建立特色的企業(yè)文化

1、企業(yè)文化是企業(yè)在解決生存和發(fā)展的問題的過程中形成的基本游戲規(guī)則，所以始終會以“解決問題”做為自己的宗旨。

2、企業(yè)文化是被大家認(rèn)為有效的而共享，并共同遵循并自覺維護(hù)的。

3、企業(yè)文化是習(xí)得的。

4、企業(yè)文化是維系企業(yè)持續(xù)發(fā)展的。

經(jīng)營哲學(xué)也稱企業(yè)哲學(xué)，是一個企業(yè)特有的從事生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動的方法論原則。它是指導(dǎo)企業(yè)行為的基礎(chǔ)。一個企業(yè)在激烈的市場競爭環(huán)境中，面臨著各種矛盾和多種選擇，要求企業(yè)有一個科學(xué)的方法論來指導(dǎo)，有一套邏輯思維的程序來決定自己的行為，這就是經(jīng)營哲學(xué)。例如，日本松下公司“講求經(jīng)濟(jì)效益，重視生存的意志，事事謀求生存和發(fā)展”，這就是它的戰(zhàn)略決策哲學(xué)。北京藍(lán)島商業(yè)大廈創(chuàng)辦于1994年，它以“誠信為本，情義至上”的經(jīng)營哲學(xué)為指導(dǎo)，“以情顯義，以義取利，義利結(jié)合”，使之在創(chuàng)辦三年的時間內(nèi)營業(yè)額就翻了一番，躍居首都商界第4位。

所謂價值觀念，是人們基于某種功利性或道義性的追求而對人們（個人、組織）本身的存在、行為和行為結(jié)果進(jìn)行評價的基本觀點(diǎn)。可以說，人生就是為了價值的追求，價值觀念決定著人生追求行為。價值觀不是人們在一時一事上的體現(xiàn)，而是在長期實(shí)踐活動中形成的關(guān)于價值的觀念體系。企業(yè)的價值觀，是指企業(yè)職工對企業(yè)存在的意義、經(jīng)營目的、經(jīng)營宗旨的價值評價和為之追求的整體化、個異化的群體意識，是企業(yè)全體職工共同的價值準(zhǔn)則。只有在共同的價值準(zhǔn)則基礎(chǔ)上才能產(chǎn)生企業(yè)正確的價值目標(biāo)。有了正確的價值目標(biāo)才會有奮力追求價值目標(biāo)的行為，企業(yè)才有希望。因此，企業(yè)價值觀決定著職工行為的取向，關(guān)系企業(yè)的生死存亡。只顧企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)效益的價值觀，就會偏離社會主義方向，不僅會損害國家和人民的利益，還會影響企業(yè)形象；只顧眼前利益的價值觀，就會急功近利，搞短期行為，使企業(yè)失去后勁，導(dǎo)致滅亡。3.企業(yè)精神

企業(yè)精神是指企業(yè)基于自身特定的性質(zhì)、任務(wù)、宗旨、時代要求和發(fā)展方向，并經(jīng)過精心培養(yǎng)而形成的企業(yè)成員群體的精神風(fēng)貌。企業(yè)精神要通過企業(yè)全體職工有意識的實(shí)踐活動體現(xiàn)出來。因此，它又是企業(yè)職工觀念意識和進(jìn)取心理的外化。企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，在整個企業(yè)文化中起著支配的地位。企業(yè)精神以價值觀念為基礎(chǔ)，以價值目標(biāo)為動力，對企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、管理制度、道德風(fēng)尚、團(tuán)體意識和企業(yè)形象起著決定性的作用。可以說，企業(yè)精神是企業(yè)的靈魂。

企業(yè)道德是指調(diào)整本企業(yè)與其它企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內(nèi)部職工之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和。它是從倫理關(guān)系的角度，以善與惡、公與私、榮與辱、誠實(shí)與虛偽等道德范疇為標(biāo)準(zhǔn)來評價和規(guī)范企業(yè)。企業(yè)道德與法律規(guī)范和制度規(guī)范不同，不具有那樣的強(qiáng)制性和約束力，但具有積極的示范效應(yīng)和強(qiáng)烈的感染力，當(dāng)被人們認(rèn)可和接受后具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應(yīng)性，是約束企業(yè)和職工行為的重要手段。

團(tuán)體即組織，團(tuán)體意識是指組織成員的集體觀念。團(tuán)體意識是企業(yè)內(nèi)部凝聚力形成的重要心理因素。企業(yè)團(tuán)體意識的形成使企業(yè)的每個職工把自己的工作和行為都看成是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一個組成部分，使他們對自己作為企業(yè)的成員而感到自豪，對企業(yè)的成就產(chǎn)生榮譽(yù)感，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體和歸屬。因此，他們就會為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而努力奮斗，自覺地克服與實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)不一致的行為。

企業(yè)形象是企業(yè)通過外部特征和經(jīng)營實(shí)力表現(xiàn)出來的，被消費(fèi)者和公眾所認(rèn)同的企業(yè)總體印象。由外部特征表現(xiàn)出來的企業(yè)的形象稱表層形象，如招牌、門面、徽標(biāo)、廣告、商標(biāo)、服飾、營業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀的感覺，容易形成印象；通過經(jīng)營實(shí)力表現(xiàn)出來的形象稱深層形象，它是企業(yè)內(nèi)部要素的集中體現(xiàn)，如人員素質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營能力、管理水平、資本實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量等。表層形象是以深層形象為基礎(chǔ)，沒有深層形象這個基礎(chǔ)，表層形象就是虛假的，也不能長久地保持。

企業(yè)制度是在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐活動中所形成的，對人的行為帶有強(qiáng)制性，并能保障一定權(quán)利的各種規(guī)定。從企業(yè)文化的層次結(jié)構(gòu)看，企業(yè)制度屬中間層次，它是精神文化的表現(xiàn)形式，是物質(zhì)文化實(shí)現(xiàn)的保證。企業(yè)制度作為職工行為規(guī)范的模式，使個人的活動得以合理進(jìn)行，內(nèi)外人際關(guān)系得以協(xié)調(diào)，員工的共同利益受到保護(hù)，從而使企業(yè)有序地組織起來為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而努力。

企業(yè)文化結(jié)構(gòu)是指企業(yè)文化系統(tǒng)內(nèi)各要素之間的時空順序，主次地位與結(jié)合方式，企業(yè)文化結(jié)構(gòu)就是企業(yè)文化的構(gòu)成、形式、層次、內(nèi)容、類型等的比例關(guān)系和位置關(guān)系。它表明各個要素如何鏈接，形成企業(yè)文化的整體模式。即企業(yè)物質(zhì)文化、企業(yè)行為文化、企業(yè)制度文化、企業(yè)精神文化形態(tài)。

所謂企業(yè)使命是指企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。是指企業(yè)的根本性質(zhì)和存在的理由，說明企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域、經(jīng)營思想，為企業(yè)目標(biāo)的確立與戰(zhàn)略的制定提供依據(jù)。企業(yè)使命要說明企業(yè)在全社會經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中所經(jīng)營的活動范圍和層次，具體的表述企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)活動中的身份或角色。它包括的內(nèi)容為企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)，企業(yè)的宗旨和企業(yè)的形象。

營銷培訓(xùn)課件(篇3)

微信營銷培訓(xùn)課件

第一部分：微信營銷概述

一、什么是微信營銷？

微信營銷是通過微信這一社交媒體平臺進(jìn)行的一種營銷方式。隨著微信用戶數(shù)量不斷增加，微信營銷已成為企業(yè)獲取用戶和轉(zhuǎn)化營銷的重要手段之一。

二、為什么要進(jìn)行微信營銷？

1.用戶數(shù)量龐大

微信用戶數(shù)量高達(dá)10億，是各類人群的重要溝通方式和信息獲取途徑。微信營銷可將更多目標(biāo)客戶覆蓋和吸引至企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等。

2.信息傳播速度快

在微信上發(fā)布文章、視頻等內(nèi)容，一經(jīng)推送將被大量用戶看到并迅速傳播，進(jìn)而通過點(diǎn)贊、評論等方式將信息傳遞給更多用戶。

3.成本低，效果明顯

微信營銷投入相對較少，可以在短時間內(nèi)獲得很高的曝光量和參與度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的推廣、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和銷售等多個目標(biāo)。

三、微信營銷的類型

1.微信公眾號：

微信公眾號可用于推送文章、圖片、音頻、視頻等內(nèi)容，同時也是連接用戶和企業(yè)的橋梁。公眾號內(nèi)可以進(jìn)行賬號關(guān)注、信息互動、用戶調(diào)研、產(chǎn)品推廣等多種操作。

2.微信小程序：

微信小程序是一種輕量級、快速的應(yīng)用程序，可在微信內(nèi)部打開使用，不需下載安裝，可滿足用戶在微信中進(jìn)行快捷低耗的操作需求，如點(diǎn)餐、預(yù)約、淘寶購物、出游等。

3.微信朋友圈：

微信朋友圈是微信最有價值的社交功能之一，可供用戶在平臺上分享生活、心情、旅游、美食、教育等多種內(nèi)容，也是企業(yè)展示產(chǎn)品、宣傳品牌的舞臺。

第二部分：微信營銷的工具與技巧（WWw.551336.coM 合同幫幫網(wǎng)）

一、微信公眾號運(yùn)營技巧

1.選擇適合的公眾號類型

微信公眾號主要分為企業(yè)號、企業(yè)認(rèn)證號、個人認(rèn)證號和微信小店。不同類型的公眾號，其功能和形式等各有優(yōu)缺點(diǎn)，需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和需求選擇最適合的類型。

2.定期推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

通過創(chuàng)意、有趣、實(shí)用、有價值的文章內(nèi)容來引導(dǎo)用戶互動和分享，不斷吸引更多粉絲和關(guān)注度，同時提升企業(yè)品牌的關(guān)注率和認(rèn)可度。

3.注冊微信小程序，對公眾號內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)展

通過注冊微信小程序，并將其綁定到企業(yè)的公眾號上，通過小程序的功能和應(yīng)用來增強(qiáng)公眾號的實(shí)用性和互動性，吸引更多用戶的共享和使用。

二、微信小程序運(yùn)營技巧

1.優(yōu)化小程序界面設(shè)計(jì)

小程序的界面設(shè)計(jì)對用戶的第一印象十分重要。企業(yè)應(yīng)該盡可能地讓小程序的界面看起來更簡潔、美觀、舒適。網(wǎng)站設(shè)計(jì)影響因素可以參考沃草三位笨猥瑣大爺?shù)摹对O(shè)計(jì)心理學(xué)》。

2.開展小程序活動

開展各種類型的小程序活動，如改版活動、優(yōu)惠促銷、積分抽獎、任務(wù)活動等。通過活動的參與度，提高小程序用戶的聚集度和忠實(shí)度。

3.進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

通過數(shù)據(jù)分析了解小程序用戶使用情況、地域分布、相應(yīng)人群等信息，用數(shù)據(jù)支撐小程序運(yùn)營策略，對保護(hù)和提升小程序的營銷效果和競爭力起到關(guān)鍵性的作用。

三、微信朋友圈運(yùn)營技巧

1.定期發(fā)布富有吸引力的內(nèi)容

不斷更新朋友圈的內(nèi)容，以吸引更多用戶點(diǎn)擊、分享、參與互動?？梢赃x擇發(fā)表文章、圖片、視頻等各類媒體形式的內(nèi)容，并打造品牌代言人給予朋友圈分享，這有助于擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。

2.朋友圈轉(zhuǎn)化

微信朋友圈轉(zhuǎn)化是一種將朋友圈數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成企業(yè)營銷數(shù)據(jù)的方式。將用戶的朋友圈數(shù)據(jù)與企業(yè)的營銷目標(biāo)相結(jié)合，達(dá)到更精準(zhǔn)的客群定位和更有效的營銷。

3.朋友圈廣告投放

將自己的廣告發(fā)布到朋友圈中，可以通過好友的點(diǎn)贊、評論等互動將文章推送至更多潛在客戶群，達(dá)到預(yù)期的推廣效果。

第三部分：微信營銷策略

一、利用微信群進(jìn)行營銷

企業(yè)可以通過創(chuàng)建微信群進(jìn)行營銷，向用戶提供更直接、更快捷、更個性化的服務(wù)，掌握用戶動態(tài)和趨勢，自衛(wèi)犬監(jiān)測惡意群聊到也是一種重要的策略。

二、整合微信與線下門店

通過微信掃碼關(guān)注、微信支付等方式，將線下門店和微信打通，提高在線上和線下之間的互相促進(jìn)，方便用戶享受到前所未有的便利和效率。

三、提供個性化服務(wù)

微信營銷可以利用人工智能技術(shù)，對用戶進(jìn)行智能化推薦、產(chǎn)品定制、購物推薦等服務(wù)，讓用戶感到更個性化、更舒適的服務(wù)體驗(yàn)。

四、通過KOL營銷

KOL（Key Opinion Leader）營銷是指通過微信上的優(yōu)質(zhì)、有影響力的人士，通過分享及推薦品牌，以達(dá)到更好的推廣效果。企業(yè)可將KOL與自己的產(chǎn)品加以整合，將堆棧動態(tài)的集成在微信上，吸引更多的用戶關(guān)注和購買。

營銷培訓(xùn)課件(篇4)

微信營銷是一門新興的數(shù)字營銷方式，它依托于微信平臺，通過微信公眾號、小程序等途徑，以內(nèi)容營銷、微信社群營銷、微信廣告營銷等方式，將品牌信息傳遞給目標(biāo)用戶，以獲得更好的推廣效果和品牌口碑。微信營銷培訓(xùn)課程內(nèi)容需要包括了解微信營銷的基本概念、掌握微信營銷的具體實(shí)現(xiàn)、學(xué)習(xí)微信營銷相關(guān)案例分析等方面，下面就詳細(xì)介紹微信營銷培訓(xùn)課件的主題內(nèi)容。

一、微信營銷的基本概念

微信營銷是一種基于微信平臺的數(shù)字營銷方式，其本質(zhì)是建立在用戶與消費(fèi)者之間的溝通，借助微信的互動、傳播、社交和商業(yè)功能，形成一條有價值的服務(wù)鏈。通過對微信運(yùn)營的分析和理解，了解微信營銷的基本概念和運(yùn)營方式，是微信營銷培訓(xùn)的基礎(chǔ)，主要內(nèi)容包括：

1、微信營銷的定義：微信營銷是指以微信公眾賬號或其他微信工具為媒介，結(jié)合現(xiàn)代營銷理論和方法，開展?fàn)I銷活動，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售的一種方式。

2、微信營銷的目的：提高品牌的知名度和影響力、推動銷售業(yè)績的提高、增強(qiáng)社交化推廣的效果。

3、微信營銷的特點(diǎn)：靈活多變、可量化的效果、增強(qiáng)互動性、提升用戶體驗(yàn)。

二、微信營銷的具體實(shí)現(xiàn)

微信營銷包括微信公眾號、小程序、微信廣告等多種方式，各自具有不同的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢，微信營銷培訓(xùn)應(yīng)該深入學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)微信營銷的具體方式，主要內(nèi)容包括：

1、微信公眾號運(yùn)營：包括公眾號的創(chuàng)建和認(rèn)證、內(nèi)容策劃和推廣、粉絲管理等方面，還需要學(xué)習(xí)如何利用微信推文、微信菜單、微信定向投放等功能進(jìn)行營銷。

2、小程序的開發(fā)與推廣：包括小程序的功能設(shè)計(jì)、頁面美化、數(shù)據(jù)收集和分析等方面，還需要學(xué)習(xí)如何利用微信朋友圈、微信廣告等途徑進(jìn)行小程序的推廣。

3、微信廣告的利用：包括微信廣告的投放和管理、廣告策劃和制作、廣告效果衡量等方面，還需要學(xué)習(xí)如何制定有效的廣告投放策略，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

三、微信營銷案例分析

微信營銷領(lǐng)域有許多成功的案例，學(xué)習(xí)和分析這些案例，有利于在實(shí)際營銷實(shí)踐中應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)和方法，為自己的營銷活動提供有效的借鑒。微信營銷培訓(xùn)應(yīng)該包括這些案例的分析和總結(jié)，主要內(nèi)容包括：

1、微信公眾平臺運(yùn)營案例：包括針對不同目標(biāo)用戶的推文策劃、微信運(yùn)營數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化等方面的案例分析。

2、微信小程序的開發(fā)與推廣案例：包括小程序的功能開發(fā)和優(yōu)化、建立營銷流程和推廣策略等方面的案例分析。

3、微信廣告的投放和效果案例：包括微信廣告的定位和定向投放、廣告效果的評估和調(diào)整等方面的案例分析。

綜上所述，微信營銷培訓(xùn)課程的主題內(nèi)容應(yīng)該包括微信營銷的基本概念、微信營銷的具體實(shí)現(xiàn)、微信營銷案例分析等方面，通過深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高營銷人員在微信營銷領(lǐng)域的能力和水平，為企業(yè)增加更多的營銷效果和品牌價值。

營銷培訓(xùn)課件(篇5)

微信營銷培訓(xùn)課件

一、微信營銷概述

微信是一款由中國騰訊公司開發(fā)的社交軟件，已經(jīng)成為全球最大的即時通訊應(yīng)用（根據(jù)第一財(cái)經(jīng)的報(bào)道，在2016年，微信月活躍用戶已經(jīng)突破7.85億）。微信的廣泛使用已成為品牌推廣的重要工具，本課程將解釋微信營銷背后的基本概念、策略和技巧。

二、微信公眾號營銷

公眾號是微信營銷中最重要的渠道。在本節(jié)中，我們將學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建和管理公眾號、如何設(shè)計(jì)和發(fā)布合適的內(nèi)容，以及如何利用插件和相關(guān)功能來提高公眾號的效果。

三、微信小程序營銷

微信的小程序是一種全新的操作方式，一旦掌握，可以提供強(qiáng)大的營銷手段。本節(jié)我們將討論小程序中如何利用插件、分享、活動和公開平臺等工具，來實(shí)現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)和更高的轉(zhuǎn)化率。

四、微信朋友圈營銷

朋友圈是微信最常見的交流方式之一，它特別適合品牌推廣和社交營銷。本節(jié)課程將介紹如何創(chuàng)建和管理自己的朋友圈、如何設(shè)計(jì)圖片和視頻內(nèi)容，以及如何利用朋友圈中的標(biāo)簽和互動機(jī)制來吸引更多的關(guān)注者和拓展更大的品牌影響力。

五、微信廣告營銷

微信廣告是吸引目標(biāo)市場的一種有力工具，它不僅具有優(yōu)質(zhì)的投放選項(xiàng)和廣泛的投放范圍，還具有豐富的數(shù)據(jù)分析和投放管理功能。在本節(jié)課程中，我們將研究微信廣告的各種類型和廣告投放策略，以及如何通過分析數(shù)據(jù)來進(jìn)行更好的投放管理和優(yōu)化。

六、微信群營銷

微信群是一個實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的獨(dú)特社交媒體渠道，幾乎每個人都有自己的微信群。本節(jié)課程將探究如何利用微信群來推廣品牌和產(chǎn)品、如何鼓勵社交互動，以及如何提高轉(zhuǎn)化率和利用數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。

七、微信營銷案例分析

面向?qū)崙?zhàn)，通過對微信營銷成功案例的分析來進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握本課程所涉及的微信營銷知識，以便更好地實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。

營銷培訓(xùn)課件(篇6)

主題：微信營銷培訓(xùn)課件

章節(jié)一：微信營銷的概述

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和微信的崛起，微信營銷已經(jīng)成為了許多企業(yè)必不可少的營銷手段。本章主要介紹微信營銷的概述，包括微信營銷的定義、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及微信營銷的適用對象和應(yīng)用場景。

1.1 微信營銷的定義

微信營銷是指通過利用微信這個移動社交平臺，以達(dá)到增加品牌曝光度、推廣產(chǎn)品和服務(wù)、提升品牌知名度和提高銷售業(yè)績等多種目的的一種營銷手段。

1.2 微信營銷的優(yōu)點(diǎn)

（1）覆蓋面廣：微信已經(jīng)成為了中國最流行的社交媒體平臺之一，用戶數(shù)量龐大，能夠覆蓋到幾乎所有的年齡段的人群。

（2）用戶粘性高：微信提供了多種便捷實(shí)用的功能，比如朋友圈、公眾號、聊天等等，這些都能夠讓用戶在微信上停留的時間更長。

（3）用戶特征明顯：微信用戶基本上都是實(shí)名認(rèn)證的，能夠清晰的知道他們的性別、年齡、職業(yè)等個人信息。這給了企業(yè)更多的精準(zhǔn)營銷的機(jī)會。

（4）投入低：相比傳統(tǒng)的營銷手段，微信營銷的投入是極低的，只需要投入一定的時間和精力，并且效果也相較于傳統(tǒng)的營銷手段更為明顯。

1.3 微信營銷的缺點(diǎn)

（1）平臺限制：微信已經(jīng)成為了一種封閉式的生態(tài)環(huán)境，很多的功能和內(nèi)容都需要經(jīng)過微信官方的審核才能夠上線，這給了企業(yè)一定的限制。

（2）用戶接受度：盡管微信用戶數(shù)量龐大，但是他們的接受度并不像其他社交媒體平臺那么高，很多人已經(jīng)被微信紅包和廣告等影響過度。

（3）競爭激烈：微信已經(jīng)逐漸成為一個商業(yè)化的平臺，很多的品牌和企業(yè)都在進(jìn)行微信營銷，競爭十分激烈。

1.4 微信營銷的適用對象

微信營銷適用于幾乎所有的企業(yè)和品牌，特別是那些面向年輕人的社交性企業(yè)和品牌，如服裝品牌、餐飲娛樂等。

1.5 微信營銷的應(yīng)用場景

微信營銷的應(yīng)用場景有很多，主要包括以下幾個方面：

（1）公眾號推廣：企業(yè)可以通過創(chuàng)建一個自己的公眾號來進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳。

（2）朋友圈營銷：利用微信朋友圈來進(jìn)行各種宣傳活動和促銷活動，吸引更多用戶轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。

（3）微商銷售：通過微信把自己的產(chǎn)品進(jìn)行推銷和銷售。

（4）微信群營銷：利用微信群進(jìn)行一些團(tuán)購和集體活動的推廣。

章節(jié)二：微信公眾號營銷

微信公眾號已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行微信營銷的一個非常重要的手段，本章主要介紹公眾號的一些特點(diǎn)以及如何進(jìn)行公眾號的營銷。

2.1 微信公眾號的分類

根據(jù)不同的功能和用途，微信公眾號可以分為四類：

（1）訂閱號：主要用于向用戶提供一些定期的推送內(nèi)容。

（2）服務(wù)號：主要用于提供一些產(chǎn)品和服務(wù)的介紹以及咨詢。

（3）企業(yè)號：主要用于聯(lián)絡(luò)企業(yè)內(nèi)部員工之間的溝通和信息交流。

（4）小程序：不同于普通的公眾號，小程序是一種類似于APP的應(yīng)用程序，可以提供更多的交互和服務(wù)功能。

2.2 公眾號的內(nèi)容推廣

（1）多元化內(nèi)容：對于一個公眾號而言，最重要的就是提供有趣、有用、有價值的內(nèi)容，以吸引用戶關(guān)注。

（2）精細(xì)細(xì)分：針對不同的用戶，提供不同的內(nèi)容，以迎合用戶的需求。

（3）社交互動：通過一些互動的方式，如抽獎、投票等，增加用戶的粘性和活躍度。

2.3 公眾號的粉絲管理

（1）定期推送：定期向用戶推送的內(nèi)容可以提高用戶對該品牌或企業(yè)的關(guān)注度。

（2）增加活躍度：讓用戶積極參與到一些活動和互動中，增加用戶的活躍度。

（3）維護(hù)入口：為用戶提供便捷的入口和操作方式，讓用戶感受到更好的體驗(yàn)。

章節(jié)三：微信朋友圈營銷

微信朋友圈作為一個比較私人和親密的社交群體，可以讓企業(yè)更好的了解用戶需求和消費(fèi)行為。本章主要介紹如何進(jìn)行微信朋友圈的營銷和引導(dǎo)用戶參與。

3.1 微信朋友圈的分類

（1）熱點(diǎn)資訊：分享一些熱門話題和流行資訊。

（2）商品介紹：進(jìn)行商品或服務(wù)的介紹和推廣。

（3）活動推廣：宣傳和推廣各種活動、促銷等。

3.2 朋友圈營銷的操作

（1）吸引人眼：使用圖文并茂的方式來抓住用戶的眼球，并且提供有趣的標(biāo)題和圖文內(nèi)容。

（2）熱度引導(dǎo)：通過引導(dǎo)用戶參與到一些熱門活動或話題討論中，讓用戶感受到參與的快樂。

（3）營銷策略：通過一些促銷活動或折扣券等手段，來吸引用戶的眼球。

章節(jié)四：微信群營銷

微信群營銷是一種比較針對性的營銷手段，可以在一個相對小的范圍內(nèi)，把重點(diǎn)放在了群內(nèi)的用戶上。本章主要介紹如何進(jìn)行微信群營銷，并且如何利用群體力量來進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

4.1 如何運(yùn)營微信群

（1）管理規(guī)范：明確群內(nèi)的管理規(guī)范，并且對違反規(guī)范的用戶進(jìn)行處罰。

（2）內(nèi)容熱度：通過提供有趣、有用的內(nèi)容，來維護(hù)群體的活躍程度。

（3）組織活動：組織一些有趣的群內(nèi)活動，更好的增強(qiáng)群體的向心力。

4.2 微信群推廣

（1）利用口碑：群內(nèi)的用戶往往有著較高的權(quán)威和信譽(yù)，多通過一些口碑和引薦等方式來吸引更多的用戶。

（2）優(yōu)惠活動：通過在群內(nèi)宣傳一些優(yōu)惠活動和促銷手段，吸引用戶的關(guān)注和參與。

（3）微信群營銷：通過在群內(nèi)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引用戶的關(guān)注和購買。

結(jié)語

微信營銷已經(jīng)成為了企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的必備工具之一，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，微信也越來越普及和成熟。本課件主要介紹了微信營銷的概要和核心內(nèi)容，希望對企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的人員有所幫助。

營銷培訓(xùn)課件(篇7)

微信營銷培訓(xùn)課件主題范文：微信營銷的未來趨勢及實(shí)戰(zhàn)操作技巧

【引言】

近年來，微信已成為企業(yè)營銷的重要渠道，而隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能化的不斷發(fā)展，微信營銷也面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。因此，對于企業(yè)而言，學(xué)習(xí)和掌握微信營銷的未來趨勢以及實(shí)戰(zhàn)操作技巧是至關(guān)重要的。本文將從兩方面進(jìn)行探討，幫助企業(yè)更好地把握微信營銷的發(fā)展和應(yīng)用。

【微信營銷的未來趨勢】

一、人工智能技術(shù)的應(yīng)用

人工智能技術(shù)被廣泛應(yīng)用在各行各業(yè)中，而在微信營銷中，也有著廣泛的應(yīng)用前景。未來，隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，微信營銷也將更加智能化、個性化和自動化，以達(dá)到更好的營銷效果。

二、微信小程序的發(fā)展

微信小程序的推出，為企業(yè)提供了更多創(chuàng)新的營銷方式。相比傳統(tǒng)的APP，微信小程序更輕便、易用，同時也具有更多優(yōu)秀的營銷功能。未來，微信小程序的應(yīng)用將更加廣泛，成為企業(yè)營銷的核心工具之一。

三、精細(xì)化營銷的發(fā)展

不同于傳統(tǒng)的廣告推廣，精細(xì)化營銷側(cè)重于對消費(fèi)者進(jìn)行理解和分析，以實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的營銷推廣。未來，微信營銷也將更加注重精細(xì)化營銷，針對不同目標(biāo)用戶群體，采用不同的營銷策略。

【實(shí)戰(zhàn)操作技巧】

一、建立粉絲關(guān)系

粉絲是微信營銷的核心，怎樣獲得更多的粉絲并建立良好的關(guān)系對于企業(yè)而言至關(guān)重要。建立良好的粉絲關(guān)系的關(guān)鍵在于對粉絲提供有價值的內(nèi)容和服務(wù)，讓用戶感到受到關(guān)注和尊重。

二、使用優(yōu)秀的微信營銷工具

微信營銷工具可以幫助企業(yè)提高營銷效率和準(zhǔn)確度，同時也能提高用戶體驗(yàn)。例如微信圖文素材制作工具、微信群發(fā)工具、微信紅包等，都是非常實(shí)用的微信營銷工具。

三、利用微信營銷數(shù)據(jù)分析

通過數(shù)據(jù)分析可以更好地了解用戶行為習(xí)慣和偏好，以制定更加合理的營銷策略和方案。同時也可以判斷營銷成效，及時調(diào)整營銷策略。

【結(jié)論】

微信營銷作為企業(yè)營銷的一個重要渠道，未來將會發(fā)展成為更加智能化和精細(xì)化的營銷方式。在營銷實(shí)戰(zhàn)中，建立良好的粉絲關(guān)系，使用優(yōu)秀的微信營銷工具，以及利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行營銷策略優(yōu)化，將是企業(yè)達(dá)到良好營銷效果的重要途徑。

營銷培訓(xùn)課件(篇8)

微信營銷培訓(xùn)課件

一、微信營銷簡介

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，微信營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)營銷重點(diǎn)，被廣泛應(yīng)用于品牌推廣、客戶服務(wù)、銷售咨詢等各個方面。微信營銷是指在微信平臺上進(jìn)行營銷活動，通過微信公眾號、微信群、微信朋友圈、微信廣告等多種途徑進(jìn)行市場推廣和品牌建設(shè)。

二、微信營銷的重要性

1.巨大的用戶基礎(chǔ)：截至2021年6月，微信月活躍用戶達(dá)14.5億，是各類企業(yè)實(shí)施品牌推廣和營銷的重要平臺。

2.強(qiáng)大的社交屬性：微信集合了個人社交、公眾號推送、朋友圈分享等多種形式，可以在各種場景下進(jìn)行營銷。

3.精細(xì)化的客戶管理：通過公眾號上的個性化菜單、模板消息等功能，可以精準(zhǔn)地管理客戶信息，提高營銷效果。

4.低成本高效率：相比其他廣告投放方式，微信廣告的成本更低、覆蓋面更廣，細(xì)分的用戶群體更為精確。

三、微信營銷策略

1.公眾號運(yùn)營：通過優(yōu)秀的內(nèi)容、精良的設(shè)計(jì)，吸引粉絲關(guān)注，傳播品牌影響。

2.微信群建設(shè)：建立自己的微信群，與朋友圈形成一個閉環(huán)，可以實(shí)現(xiàn)二次傳播，提升精準(zhǔn)營銷效果。

3.微信廣告投放：在微信的流量池上選擇適合自己的廣告形式，通過關(guān)鍵詞優(yōu)化和流量提升，提高ROI。

4.裂變式營銷：通過微信朋友圈、微博等社交平臺，動員用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊等操作，形成傳播效應(yīng)。

四、微信營銷案例

1.京東：京東的微信電商公眾號讓用戶可以通過微信輕松購物，淘寶、閑魚等也都在嘗試類似的模式，打通商業(yè)鏈條，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

2.摩拜單車：摩拜單車的成功主要借助了微信朋友圈和社交網(wǎng)絡(luò)，在用戶鏈條中引領(lǐng)消費(fèi)趨勢，讓更多人加入共享單車的行業(yè)。

3.華為：華為利用微信公眾號，通過品牌獨(dú)有的語音KITUI，實(shí)現(xiàn)用戶在線上場合下的交互，增強(qiáng)用戶粘性。

五、微信營銷存在的問題

1.效果不佳，轉(zhuǎn)化率低：由于微信的用戶類型和頻道類型比較多，無法精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶，可能導(dǎo)致營銷效果不佳。

2.過度式營銷：不少企業(yè)只是為追求曝光率而瘋狂發(fā)布消息，卻忽略了別人的感受，過度營銷也會疲憊用戶。

3.內(nèi)容質(zhì)量參差不齊：不同企業(yè)的內(nèi)容制作人員多有操控能力和經(jīng)驗(yàn)不同，質(zhì)量的不均衡也同樣會影響轉(zhuǎn)化率。

六、微信營銷的未來發(fā)展

未來微信營銷將繼續(xù)向著以下方向發(fā)展：

1.個性化：隨著用戶更加自我主導(dǎo)和更強(qiáng)的個性化需求，微信將更加注重用戶的多元化需求。

2.AI智能化：通過AI算法，實(shí)現(xiàn)用戶推薦、智能時尚推薦等預(yù)測性的推薦，打造更符合消費(fèi)者口味的營銷。

3.視頻化：隨著大眾對于視頻的偏好不斷提高，微信將加強(qiáng)自己對于視頻營銷的支持，包括小程序的視頻廣告營銷、視頻商家等。

以及社交化和本地化等方向，微信營銷的未來也必將越來越多地考慮到當(dāng)?shù)氐牡赜蛱厣陀脩羧后w的需求。

營銷培訓(xùn)課件(篇9)

微信營銷培訓(xùn)課件--打造高效營銷策略

一、引言：

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交媒體的興起，微信已成為企業(yè)營銷中的重要平臺，逐漸成為企業(yè)品牌傳播、促進(jìn)銷售、提升用戶粘性的關(guān)鍵工具。微信營銷雖然操作起來比較簡單，但要做好微信營銷，需要制定一套系統(tǒng)的策略，這些策略需要建立在對客戶和市場的深度了解基礎(chǔ)之上，方能得到最好的營銷效果。本次微信營銷培訓(xùn)課件，將系統(tǒng)性的介紹微信營銷策略的設(shè)計(jì)和實(shí)施，幫助企業(yè)打造高效的微信營銷策略。

二、微信營銷策略的設(shè)計(jì)

1、品牌推廣策略：微信營銷的前提是先有品牌，在微信上進(jìn)行營銷前，企業(yè)首先要有自己的品牌，并且品牌要具備差異性和個性化的特征，企業(yè)需要運(yùn)用微信廣泛而靈活的社交屬性，建立起自己品牌的關(guān)注者群體。

2、病毒式傳播策略：病毒式傳播策略的核心是用戶之間的分享，只要引起用戶的興趣和共鳴，就可以形成傳播。隨著平臺較廣泛的分享功能和轉(zhuǎn)發(fā)分享功能，企業(yè)可以關(guān)聯(lián)微信的分享和用戶活動，以引爆公眾號的流量，把微信營銷人流引導(dǎo)到企業(yè)自己的微信賬號中。

3、互動式營銷策略：與傳統(tǒng)廣告宣傳不同的是，互動營銷策略增加了用戶參與和參與意向，使用微信營銷時，可以采用互動式營銷策略，比如抽獎、直播，這些活動可以提高用戶的粘性和轉(zhuǎn)化率。

4、場景化營銷策略：根據(jù)微信營銷與用戶的互動特性，企業(yè)可以在用戶生活服務(wù)場景中尋找不同的突破口點(diǎn)，以滿足用戶需求，比如在用戶購物、娛樂、出行等場景中添加微信功能，吸引用戶進(jìn)入企業(yè)的微信營銷平臺。

5、合作式營銷策略：利用微信營銷，企業(yè)可以尋找和其他企業(yè)的同行或者不同行業(yè)進(jìn)行互助合作，這樣可以擴(kuò)大影響范圍和吸粉量，透過互相關(guān)注和合作協(xié)助，共同獲得更多回報(bào)和市場份額。

三、微信營銷策略的實(shí)施

1、建立客戶群體：企業(yè)必須針對目標(biāo)客戶群體建立自己的公眾賬號，通過設(shè)置明確的目標(biāo)和策略來獲得粉絲關(guān)注，同時，通過信息和熱度等指標(biāo)不斷的分析和調(diào)整。

2、豐富信息，定期更新：企業(yè)需要不斷補(bǔ)充和升級信息，包括文案和圖文視頻素材，以滿足粉絲的需求，同時定期更新粉絲內(nèi)容，加強(qiáng)用戶粘性，激發(fā)多次消費(fèi)行為。

3、互動式活動：企業(yè)需要設(shè)計(jì)各種營銷活動，如抽獎、游戲、優(yōu)惠券等，增加互動性，提升營銷效果，激發(fā)粉絲的消費(fèi)欲望。

4、多渠道推廣：企業(yè)需要把微信公眾平臺和其他線上和線下的平臺連接，讓更多受眾可以看到并關(guān)注企業(yè)的微信公眾賬號，比如在其他社交媒體上宣傳、參加微信公眾號活動等等。

5、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整：營銷效果的好壞可以通過監(jiān)控微信菜單回復(fù)、收聽和閱讀率、粉絲增長等指標(biāo)來評估，優(yōu)化和調(diào)整之后可以獲取更高的覆蓋率和轉(zhuǎn)化率。

四、總結(jié)：

微信營銷已成為企業(yè)品牌傳播和營銷的重要工具，對企業(yè)進(jìn)行微信營銷推廣，不僅要進(jìn)行綜合考慮，還需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場環(huán)境，有針對性地制定和實(shí)施微信營銷策略。有效的微信營銷策略將推動企業(yè)品牌的增長和市場的發(fā)展，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和成功。

yjs21.cOm更多幼師資料編輯推薦

微信營銷培訓(xùn)課件七篇

教案課件是我們老師工作的一部分，相信老師對寫教案課件也并不陌生。?教案和課件的優(yōu)化意味著教學(xué)品質(zhì)的不斷提升。這是一個非常有趣的主題“微信營銷培訓(xùn)課件”希望您喜歡，有幸能夠?yàn)榇蠹姨峁椭Ｍ业奈恼聦δ阌兴砸妫?/p>

微信營銷培訓(xùn)課件【篇1】

微信營銷培訓(xùn)課件 - 初識微信營銷

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，微信營銷成為越來越多企業(yè)的選擇。微信作為國內(nèi)最大的社交平臺之一，擁有數(shù)億活躍用戶，其綜合性、互動性、便利性等特點(diǎn)，使得微信成為企業(yè)推廣和品牌增值的新渠道。

1.微信營銷的特點(diǎn)

在開展微信營銷之前，我們需要先了解微信營銷的特點(diǎn)。微信作為一種社交平臺，與傳統(tǒng)的廣告宣傳模式不同，更加注重信息推送，通過建立從用戶到品牌之間的互動關(guān)系，將用戶粘性越來越高地綁定在品牌身上，從而達(dá)到提升品牌忠誠度、增加消費(fèi)次數(shù)及銷售額的目的。

2.微信營銷的策略

那么，如何進(jìn)行微信營銷呢？

（1）優(yōu)化公眾號

微信公眾號是企業(yè)微信營銷的基礎(chǔ)，打造一個具有個性化和專業(yè)性的公眾號是非常重要的。在公眾號的運(yùn)營中需要注意以下幾點(diǎn)：

① 定期發(fā)布熱點(diǎn)資訊，通過對熱點(diǎn)事件的解讀來引發(fā)關(guān)注者的興趣。

② 通過發(fā)布優(yōu)惠券、促銷信息等方式來提高粉絲的參與度，讓他們成為你的品牌忠實(shí)消費(fèi)者。

③ 需要定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對過去發(fā)布的內(nèi)容和觸達(dá)的人數(shù)進(jìn)行分析，從中總結(jié)出規(guī)律，不斷優(yōu)化廣告策略。

（2）鼓勵分享與傳播

在微信營銷過程中，分享和傳播是必不可少的。分享的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)盡可能有價值，才能更好地引起用戶的興趣和進(jìn)一步分享。同時，企業(yè)也可以通過各種方式提高用戶的分享熱情，從而使其更好地推廣品牌。

（3）微信營銷的廣告形式

微信營銷中常見的廣告形式主要包括：微信朋友圈廣告、商家聯(lián)盟廣告、微信群廣告、微信公眾號廣告等。對于不同的企業(yè)和產(chǎn)品來說，選擇不同的廣告形式顯得尤為重要。需要針對不同的目標(biāo)人群、不同的推廣節(jié)奏，進(jìn)行不同廣告形式的選擇。

3.微信營銷的案例

（1）肯德基

在微信營銷領(lǐng)域上頗有建樹的企業(yè)之一便是肯德基?？系禄谖⑿派贤瞥隽恕凹t包翻倍送”活動，吸引了大量用戶前來參與。這次活動以互動的形式連通宣傳和銷售，在短時間內(nèi)收獲了可觀的營銷成效，同時建立了肯德基品牌的口碑。

（2）P&G

P&G于2012年在微信推出的“花漾小廚”系列推廣活動也能夠給業(yè)內(nèi)營銷人士帶來很大的啟示。通過線上投票選出最具創(chuàng)意的菜品，得票最高的菜品選手不僅可以獲得相應(yīng)的獎勵，P&G和微信團(tuán)隊(duì)還會通過實(shí)體活動，給予被選手的菜品進(jìn)行線下展示的機(jī)會。

以上就是初識微信營銷的相關(guān)內(nèi)容，大家可以在實(shí)際的營銷活動中結(jié)合實(shí)際情況加以運(yùn)用，進(jìn)一步提升品牌的影響力和聲譽(yù)。

微信營銷培訓(xùn)課件【篇2】

微信營銷培訓(xùn)課件

一、微信營銷概述

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，微信已成為人們生活中必不可少的社交平臺。微信平臺的廣泛應(yīng)用和用戶基礎(chǔ)的龐大，為企業(yè)開展微信營銷提供了廣闊的空間。微信營銷是指利用微信平臺進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品宣傳、客戶拓展和銷售增長等活動的一種營銷模式。

二、微信營銷的優(yōu)勢

1.廣告效果大：在微信廣告平臺上，可以根據(jù)不同目標(biāo)用戶的需求，進(jìn)行定向廣告投放，減少無效廣告投放的資源浪費(fèi)，并且可以通過大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)制定營銷方案，從而提高廣告的效果。

2.社群效應(yīng)強(qiáng)：微信的群發(fā)功能可以將推廣信息快速傳遞給目標(biāo)用戶，而且，這些目標(biāo)用戶也會通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)和分享，形成強(qiáng)大的社群營銷效應(yīng)。

3.經(jīng)濟(jì)實(shí)惠：相比于傳統(tǒng)廣告的成本，微信營銷的投入較低，而且營銷活動的效果可以持續(xù)進(jìn)行，成本也可以得到有效的控制。

三、微信營銷的實(shí)施步驟

1.明確營銷目標(biāo)：制定清晰、明確的營銷目標(biāo)，確定所要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

2.確定目標(biāo)用戶：確定營銷的目標(biāo)用戶和相關(guān)的人群特征，根據(jù)這些人群的需求和喜好，制定有效的營銷策略。

3.制定營銷策略：根據(jù)營銷目標(biāo)和用戶需求，制定針對性強(qiáng)、具有吸引力的營銷策略，包括內(nèi)容策略、創(chuàng)意策略、傳播策略等。

4.構(gòu)建微信公眾號：創(chuàng)建企業(yè)微信公眾號，建立合適的內(nèi)容推送機(jī)制，提高用戶關(guān)注度和粘性。

5.微信營銷推送：通過微信朋友圈、微信群發(fā)、微店開設(shè)、微信紅包等方式進(jìn)行微信營銷推送。

四、微信營銷案例分析

1. 魯花微店：魯花在微信平臺上建設(shè)了自己的微店，并通過微信朋友圈、微信群等途徑向用戶推廣魯花油，大大提高了品牌的知名度和銷售量。

2. 百草味微信營銷：百草味通過微信公眾號發(fā)布有關(guān)休閑零食的文章，吸引了目標(biāo)用戶的關(guān)注，進(jìn)而推出了具有特色的休閑零食和禮盒，大獲成功。

3. 京東微信推廣：京東利用微信平臺開展狂歡節(jié)活動，不僅通過微信朋友圈等途徑向用戶推廣產(chǎn)品和促銷信息，還通過微信紅包形式進(jìn)行了用戶抽獎活動，吸引大量用戶參與，營銷效果良好。

五、微信營銷風(fēng)險及規(guī)避措施

1.垃圾信息過濾：應(yīng)設(shè)置垃圾信息過濾功能，防止廣告信息過多、過于繁瑣。

2.侵犯用戶隱私：不得侵犯用戶隱私，不得泄露用戶個人信息，保護(hù)用戶的權(quán)益。

3.虛假宣傳與欺詐：不得宣傳虛假信息或欺詐用戶，不得進(jìn)行虛假交易。

四、微信營銷趨勢預(yù)測

1.微信小程序?qū)⒊蔀橼厔荩何⑿判〕绦虻耐瞥?，將為微信營銷帶來更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)，微信小程序上的營銷策略也將逐漸完善。

2.營銷數(shù)據(jù)分析將更加精準(zhǔn)：隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的不斷普及，營銷數(shù)據(jù)的分析和挖掘?qū)⒏泳珳?zhǔn)，從而為企業(yè)開展微信營銷提供更好的支持。

3.社群營銷將進(jìn)一步深化：微信社群的活躍度將更高，企業(yè)需要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、社交活動和用戶互動等方式，打造自己的社群營銷優(yōu)勢。

綜上所述，微信營銷是企業(yè)開展移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的必然選擇。企業(yè)需要制定合理的微信營銷策略，依據(jù)目標(biāo)用戶的需求和喜好，制定具有吸引力和差異化的營銷策略，從而提高企業(yè)品牌的知名度和營銷效果。

微信營銷培訓(xùn)課件【篇3】

微信營銷培訓(xùn)課件

一、微信營銷概述

微信是一款由中國騰訊公司開發(fā)的社交軟件，已經(jīng)成為全球最大的即時通訊應(yīng)用（根據(jù)第一財(cái)經(jīng)的報(bào)道，在2016年，微信月活躍用戶已經(jīng)突破7.85億）。微信的廣泛使用已成為品牌推廣的重要工具，本課程將解釋微信營銷背后的基本概念、策略和技巧。

二、微信公眾號營銷

公眾號是微信營銷中最重要的渠道。在本節(jié)中，我們將學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建和管理公眾號、如何設(shè)計(jì)和發(fā)布合適的內(nèi)容，以及如何利用插件和相關(guān)功能來提高公眾號的效果。

三、微信小程序營銷

微信的小程序是一種全新的操作方式，一旦掌握，可以提供強(qiáng)大的營銷手段。本節(jié)我們將討論小程序中如何利用插件、分享、活動和公開平臺等工具，來實(shí)現(xiàn)更好的用戶體驗(yàn)和更高的轉(zhuǎn)化率。

四、微信朋友圈營銷

朋友圈是微信最常見的交流方式之一，它特別適合品牌推廣和社交營銷。本節(jié)課程將介紹如何創(chuàng)建和管理自己的朋友圈、如何設(shè)計(jì)圖片和視頻內(nèi)容，以及如何利用朋友圈中的標(biāo)簽和互動機(jī)制來吸引更多的關(guān)注者和拓展更大的品牌影響力。

五、微信廣告營銷

微信廣告是吸引目標(biāo)市場的一種有力工具，它不僅具有優(yōu)質(zhì)的投放選項(xiàng)和廣泛的投放范圍，還具有豐富的數(shù)據(jù)分析和投放管理功能。在本節(jié)課程中，我們將研究微信廣告的各種類型和廣告投放策略，以及如何通過分析數(shù)據(jù)來進(jìn)行更好的投放管理和優(yōu)化。

六、微信群營銷

微信群是一個實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的獨(dú)特社交媒體渠道，幾乎每個人都有自己的微信群。本節(jié)課程將探究如何利用微信群來推廣品牌和產(chǎn)品、如何鼓勵社交互動，以及如何提高轉(zhuǎn)化率和利用數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。

七、微信營銷案例分析

面向?qū)崙?zhàn)，通過對微信營銷成功案例的分析來進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握本課程所涉及的微信營銷知識，以便更好地實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。

微信營銷培訓(xùn)課件【篇4】

微信營銷培訓(xùn)課件

——以品牌建設(shè)和社群運(yùn)營為重點(diǎn)

一、背景和意義

隨著社交媒體的普及和微信用戶量的增長，微信已經(jīng)成為了企業(yè)與客戶之間最為重要的溝通平臺之一。相較于其他形式的線上推廣手段，微信營銷在精準(zhǔn)度、效果度等方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，能夠在一定程度上提升企業(yè)的品牌認(rèn)知度、客戶信任度和忠誠度。因此，開展微信營銷培訓(xùn)具有極其重要的意義，有助于企業(yè)深刻認(rèn)識微信營銷的價值，提高營銷人員的運(yùn)營素質(zhì)和專業(yè)能力，從而有效增強(qiáng)企業(yè)微信營銷的推廣效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和社群的穩(wěn)步發(fā)展。

二、課程內(nèi)容

1. 建設(shè)微信品牌

品牌是企業(yè)在市場中的形象和信譽(yù)的集中體現(xiàn)，是企業(yè)構(gòu)建競爭利潤的基礎(chǔ)。因此，在微信營銷中，建設(shè)微信品牌是至關(guān)重要的。本課程將圍繞品牌理論和微信營銷實(shí)踐，從品牌定義、品牌目標(biāo)、品牌策略、品牌傳播四個方面進(jìn)行講解，旨在幫助企業(yè)更好地理解和應(yīng)用品牌建設(shè)于微信營銷中。

- 品牌定義：對品牌定義的進(jìn)行細(xì)致解讀，明確品牌在市場中的含義和作用；

- 品牌目標(biāo)：根據(jù)不同階段和目標(biāo)群體，提示企業(yè)建立和維護(hù)品牌的不同目標(biāo)；

- 品牌策略：以市場營銷四元素為基礎(chǔ)，探討品牌策略的構(gòu)成和實(shí)現(xiàn)過程；

- 品牌傳播：通過微信傳播的理論、方法和實(shí)踐案例，具體分析微信營銷中品牌傳播的策略和方法；

2. 運(yùn)營微信社群

微信社群是構(gòu)筑企業(yè)品牌和客戶互動的重要途徑，它代表的是企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系和互動。本課程將從社群管理和微信內(nèi)容營銷兩個方面探討微信社群的建設(shè)和發(fā)展，并通過實(shí)際操作、案例分享和問題解答的方式，讓參與者真正掌握社群運(yùn)營的要點(diǎn)和技巧。

- 社群管理：通過社群規(guī)劃、社群營銷和社群維護(hù)，提高微信社群的活躍度和歸屬感；

- 微信內(nèi)容營銷：結(jié)合微信公眾號圖文、語音、視頻等多種形式，設(shè)計(jì)有特色的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注，推廣產(chǎn)品和品牌。

3. 數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化

在微信營銷中，數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化是用戶獲取與留存，推廣效果與收益的關(guān)鍵。本課程將介紹微信數(shù)據(jù)分析的方法和關(guān)鍵指標(biāo)，并重點(diǎn)講解企業(yè)如何根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，優(yōu)化自身的微信營銷策略，提高推廣效果和用戶留存率。

- 數(shù)據(jù)分析：介紹微信公眾號數(shù)據(jù)分析的重要性和常用指標(biāo)；

- 策略優(yōu)化：結(jié)合實(shí)際案例，分析微信數(shù)據(jù)的導(dǎo)向作用，探究如何通過優(yōu)化策略，提高營銷效果；

- 實(shí)戰(zhàn)實(shí)驗(yàn)：參與者將進(jìn)行實(shí)時的微信數(shù)據(jù)分析和策略優(yōu)化實(shí)驗(yàn)，親身體驗(yàn)數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化的過程。

三、培訓(xùn)目標(biāo)

- 提高企業(yè)對微信營銷的認(rèn)知和了解程度；

- 幫助企業(yè)打造個性化品牌體系，樹立品牌形象；

- 掌握微信社群的運(yùn)營技巧，打造高質(zhì)量的用戶互動平臺；

- 熟練掌握微信營銷的數(shù)據(jù)分析方法和策略優(yōu)化技巧，提升營銷效果和收益。

四、結(jié)語

微信營銷作為音頻、視覺、信息內(nèi)容等多元素結(jié)合的營銷方式，是企業(yè)與消費(fèi)者之間互動的紐帶。本次微信營銷培訓(xùn)，希望幫助參與者全面把握微信營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升企業(yè)品牌與社群運(yùn)營水平，發(fā)揮微信營銷的最大效益，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供保障。

微信營銷培訓(xùn)課件【篇5】

微信營銷培訓(xùn)課件

一、前言

微信已成為人們最為常用的社交工具之一，在年輕人中的使用率尤為高。因此，人們開始意識到微信的營銷潛力，而微信營銷也逐漸成為了市場營銷的重要形式之一。本篇課件將為大家介紹微信營銷的相關(guān)知識和技巧，幫助大家更好地利用微信推動企業(yè)營銷。

二、微信營銷的意義

1.潛在的大量用戶

微信用戶數(shù)量龐大，雖然出于隱私考慮，用戶無法限定導(dǎo)入，但是數(shù)據(jù)顯示，中國微信月活躍用戶已經(jīng)突破11億，日均活躍用戶超過8億。這意味著，如果企業(yè)能夠在微信上得到一定程度的關(guān)注和粉絲，將有望獲得更多潛在目標(biāo)用戶覆蓋的可能。

2.營銷便捷而高效

微信營銷可以更加聚焦，在被關(guān)注的公眾號中，用戶可以快速了解企業(yè)或產(chǎn)品的最新動態(tài)和商業(yè)信息。同時，基于用戶與公眾號之間的即時互動，企業(yè)可以更加高效的進(jìn)行互動營銷。

3.互動性高

微信中的互動性很高，比如企業(yè)利用微信開展?fàn)I銷活動，在公眾號中發(fā)起一些有趣的話題或許會引起關(guān)注和參與，這將使?fàn)I銷活動更具互動性、更具創(chuàng)意和趣味性，這對于品牌營銷是很必要的。

三、微信營銷的類型

1.微信公眾號營銷

微信公眾號是指企業(yè)在微信平臺建立的專屬號碼，類似于微信頁面，用戶可以關(guān)注后獲取該企業(yè)的最新動態(tài)。企業(yè)可以通過微信公眾號創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)化營銷，一些高品質(zhì)的公眾號還將吸引大量粉絲。

2.微信紅包營銷

在微信平臺上，企業(yè)可以開展App下載、品牌活動、促銷折扣等活動，同時添加紅包元素，通過將紅包作為獎勵，誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動或贈品領(lǐng)取活動。通過這種形式，無論是企業(yè)還是用戶，都能夠受益。

3.微信廣告營銷

微信廣告是指將企業(yè)和品牌信息通過廣告的形式推送到用戶的微信帳戶頁面。廣告推送可以存在于公眾號推廣、朋友圈推廣，同時還有搜索廣告。這種形式的營銷是最為直接和高效的一種形式。

四、微信營銷需要注意的細(xì)節(jié)

1.要熟悉眾多營銷工具

想要進(jìn)行微信營銷，企業(yè)需要熟悉各種營銷工具，如微信公眾號、微信廣告、微信合作伙伴，以及各種營銷技巧等。同時了解用戶的喜好、購買習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài)也是至關(guān)重要的。

2.要注重品牌形象

在營銷中，企業(yè)應(yīng)該注重品牌形象，品牌形象的塑造需要花費(fèi)更多的心力。企業(yè)應(yīng)該注重信息的推送質(zhì)量、宣傳語言的效果、視覺設(shè)計(jì)的吸引力、活動的策劃和執(zhí)行等等。

3.要善于運(yùn)用互動性

微信營銷是互動型營銷，互動性可以用來吸引用戶的注意并幫助用戶更好地了解所推廣的品牌或產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該利用互動性開展多種活動，如推出有趣的游戲或集贊活動等。這樣不僅可以吸引用戶關(guān)注，還可以增加用戶的參與度，從而使企業(yè)的營銷更成功。

結(jié)尾

微信營銷是當(dāng)前非?；馃岬脑掝}，企業(yè)對此也十分重視。本篇課件內(nèi)容詳細(xì)介紹了微信營銷的相關(guān)知識和技巧。希望能夠幫助大家更好地理解微信的營銷潛力并加以利用。

微信營銷培訓(xùn)課件【篇6】

微信營銷培訓(xùn)課件

一、微信營銷概述

微信作為目前國內(nèi)最大的社交軟件之一，擁有著龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)，成為了企業(yè)進(jìn)行線上營銷活動的重要平臺。從微信公眾號到微信小程序，微信提供的各種營銷手段也越來越多樣化。因此，學(xué)習(xí)微信營銷，不僅是提高企業(yè)對社交媒體的應(yīng)用能力，而且也是順應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需求。

二、微信營銷前期準(zhǔn)備

1. 完善自身微信公眾號

作為微信營銷的核心工具，微信公眾號的合規(guī)化、規(guī)范化和專業(yè)化，是開展微信營銷的關(guān)鍵。要搭建一個完好的微信公眾號，需要完善公眾號的名稱、簡介、頭像、二維碼等信息，并在后臺設(shè)置公眾號的底部菜單、內(nèi)容，以及粉絲互動等功能，打造出一套完整的微信營銷體系。

2. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體

確定正確的目標(biāo)用戶群體是開展微信營銷的第一步。通過對目標(biāo)用戶的地域、性別、年齡、消費(fèi)習(xí)慣等方面進(jìn)行調(diào)研和分析，更好地了解目標(biāo)用戶的需求、偏好和心理，為開展有效的微信營銷提供了重要的參考。

三、微信營銷推廣策略

1. 社交傳播策略

通過靈活發(fā)揮微信公眾號的優(yōu)勢和特點(diǎn)，加強(qiáng)社交網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)用戶與品牌的互動，促進(jìn)品牌的傳播。

2. 營銷互動策略

通過微信公眾號的調(diào)查、抽獎、紅包等方式，加強(qiáng)與用戶的互動，引導(dǎo)用戶的參與度和忠誠度，促進(jìn)品牌形象的提升。

3. 創(chuàng)新營銷策略

通過微信小程序等創(chuàng)新的營銷手段，打造獨(dú)特的品牌印象，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚。

四、微信運(yùn)營管理規(guī)范

1. 定期更新公眾號內(nèi)容

通過不斷更新、優(yōu)化公眾號內(nèi)容，提高用戶粘性，增加用戶活躍度，提升品牌知名度。

2. 注重微信公眾號互動

通過對用戶的持續(xù)關(guān)注和回復(fù)，促進(jìn)用戶與品牌之間的互動，加深品牌的親和力和用戶信任度。

3. 加強(qiáng)微信公眾號管理

通過規(guī)范微信公眾號的管理流程、內(nèi)容審核，保證信息有效性和合法合規(guī)性。

總之，微信營銷是當(dāng)前企業(yè)開展線上營銷活動的重要手段之一，有效地利用好微信平臺，將滲透到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，從而形成一個與用戶互動、完整的運(yùn)營體系。通過系統(tǒng)化的微信營銷課程學(xué)習(xí)，能夠?yàn)槠髽I(yè)的微信營銷活動提供一系列有力的支持和保障。

微信營銷培訓(xùn)課件【篇7】

微信營銷培訓(xùn)課件

一、微信營銷概述

1.1 微信的優(yōu)勢及市場現(xiàn)狀

微信是當(dāng)前國內(nèi)最大的即時通訊軟件，具有覆蓋人數(shù)廣、消息傳遞便捷、社交關(guān)系緊密等優(yōu)勢。同時，隨著微信商業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，微信已經(jīng)成為企業(yè)商業(yè)營銷的必備工具之一。

目前，微信營銷已經(jīng)成為各行業(yè)貫徹的一項(xiàng)重要策略，不同的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品在微信平臺上以獨(dú)特的方式展示和推廣自己。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2021年底，微信的月活躍用戶達(dá)到14.2億，日均活躍用戶數(shù)為8.5億，微信生態(tài)圈中的服務(wù)號、訂閱號和小程序也在不斷發(fā)展壯大。

1.2 微信營銷的重要性

微信營銷在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場上具有十分重要的地位，主要原因如下：

① 微信是移動互聯(lián)網(wǎng)最主流的應(yīng)用，擁有大量的用戶群體和用量；

② 微信是一種低成本的營銷方式，適用于各類企業(yè)、商家和服務(wù)提供商，減少了傳統(tǒng)營銷方式的投入成本；

③ 微信可以充分挖掘社交網(wǎng)絡(luò)價值，使企業(yè)和客戶之間的溝通更加簡便、高效；

④ 微信營銷具有更強(qiáng)的自我傳播價值，可以快速擴(kuò)大影響力和知名度。

1.3 微信營銷的分類

微信營銷的主要形式包括服務(wù)號、訂閱號、企業(yè)號和小程序，可以根據(jù)需求進(jìn)行針對性的選擇和定位。

1.3.1 服務(wù)號

服務(wù)號是微信公眾號中最為重要的類型之一，主要用于企業(yè)與客戶之間信息交流和服務(wù)提供，提高客戶體驗(yàn)和粘性。一般情況下，服務(wù)號需要經(jīng)過微信官方審核認(rèn)證，具有更多的功能和權(quán)限。用戶可以通過關(guān)注服務(wù)號，獲得企業(yè)的服務(wù)、信息等，同時也可以通過查詢服務(wù)號菜單和自動回復(fù)等功能與企業(yè)進(jìn)行溝通交流。

1.3.2 訂閱號

訂閱號是微信公眾號中另一個重要的類型，主要用于推送咨詢、資訊、新聞等類別的文章。訂閱號不需要經(jīng)過微信認(rèn)證和審核，界面簡單清晰，主要以圖文推送為主，內(nèi)容通常以新聞資訊、貼士、科技等信息為主。

1.3.3 企業(yè)號

企業(yè)號主要面向企業(yè)和組織提供信息傳遞、內(nèi)部通訊、客戶關(guān)系管理等。企業(yè)號需要經(jīng)過微信官方審核認(rèn)證，并且需要企業(yè)提供組織機(jī)構(gòu)代碼證和營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證明和信息。相較于服務(wù)號和訂閱號，企業(yè)號在信息發(fā)布、管理和權(quán)限等方面更為靈活和多樣化。

1.3.4 小程序

小程序是微信公眾號中的一種新形式，是一種線上運(yùn)行的應(yīng)用程序，具有獨(dú)立的用戶界面和流程。它可以直接運(yùn)行在微信生態(tài)圈內(nèi)，不需要用戶額外下載，具有便捷、快速和優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。目前，小程序被廣泛應(yīng)用于電商、電影、出行、游戲等領(lǐng)域。

二、微信營銷策略

2.1 微信號的建立和推廣

① 注冊微信號，完善資料

首先，你需要注冊一個微信號，并上傳完整的資料信息?；举Y料包括微信號名稱、微信公眾號圖標(biāo)、賬號介紹、聯(lián)系方式、服務(wù)菜單等。

② 設(shè)置自動回復(fù)和關(guān)注回復(fù)

為了提高用戶的體驗(yàn)和營銷效果，你需要設(shè)置針對不同用戶請求的自動回復(fù)信息。此外，關(guān)注回復(fù)也是一種重要的營銷手段，可以吸引用戶進(jìn)一步了解你的品牌或產(chǎn)品。

③ 產(chǎn)出高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容

高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容是吸引用戶的重要關(guān)鍵，你可以通過構(gòu)思創(chuàng)意、編寫有價值和吸引力的文章、制作短視頻等形式的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注你的微信公眾號。

④ 擴(kuò)大影響力，尋找合作伙伴

微信營銷，也需要結(jié)交各行各業(yè)的合作伙伴，可以通過參與各類線上線下活動、論壇、社區(qū)等形式加強(qiáng)自己發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，建立行業(yè)影響力和認(rèn)知度。

2.2 制定微信營銷策略

① 定位目標(biāo)用戶

確定目標(biāo)群體，建立客戶畫像，并理解用戶行為特征，掌握受眾需求，從而針對性地開展微信營銷活動。

② 設(shè)定營銷目標(biāo)

明確微信營銷的目標(biāo)和重點(diǎn)，如提高品牌知名度、提升轉(zhuǎn)化率、擴(kuò)大咨詢/服務(wù)范圍等。要實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，需要結(jié)合不同的微信營銷策略，如線上廣告、線下推廣、口碑推薦等。

③ 制定微信營銷計(jì)劃

制定符合自身特點(diǎn)和競爭環(huán)境的微信營銷計(jì)劃，明確營銷活動的時間、地點(diǎn)、內(nèi)容和預(yù)期收益等。

④ 制作微信廣告

微信廣告是一種典型的付費(fèi)廣告，可以通過微信朋友圈、微信公眾號等形式進(jìn)行投放，針對性強(qiáng)、投放范圍廣、覆蓋面廣，是一種非常有效的微信營銷手段。

2.3 進(jìn)行微信服務(wù)與策劃

微信服務(wù)與策劃是微信營銷中的另一個重要環(huán)節(jié)，需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和用戶需求，充分發(fā)揮微信生態(tài)圈的價值，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高效策劃。

① 提供多樣化的服務(wù)

微信服務(wù)需要提供多樣化的服務(wù)，如在線客服、在線預(yù)約、互動游戲、營銷抽獎、微信支付等，旨在提升用戶體驗(yàn)和滿意度。

② 根據(jù)需求設(shè)計(jì)策劃

微信策劃通過制定具體的微信營銷策略、方案和實(shí)施計(jì)劃，以吸引更多的用戶、

提高品牌效益和推廣產(chǎn)品等。同時，根據(jù)不同的需求和目標(biāo)，制定微信營銷方案，如折扣促銷、紅包饋贈、品牌推介等。

③ 關(guān)注和分析微信數(shù)

關(guān)注微信統(tǒng)計(jì)，根據(jù)公眾號的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，了解用戶習(xí)慣、活躍度、趨勢等，

優(yōu)化內(nèi)容和營銷策略，最大程度地滿足用戶需求和提高品牌回報(bào)。

三、微信營銷成功案例

3.1 可口可樂微信互動廣告

可口可樂通過微信互動廣告的方式，舉辦了一次在線大型互動活動，鼓勵用戶拍攝可口可樂相機(jī)廣告并將其發(fā)布在微信中，以吸引用戶參與和分享。在廣告期間內(nèi)，可口可樂的微信粉絲數(shù)和互動人數(shù)明顯增加，同時提升品牌象征和知名度。

3.2 阿迪達(dá)斯微信營銷案例

阿迪達(dá)斯在推出新款鞋子時，創(chuàng)造了“帶我回家”的微信營銷活動，邀請用戶參與創(chuàng)意互動，比如通過增量拼圖游戲、足球挑戰(zhàn)等方式，從而提高用戶粘性和品牌影響力，成為了一次成功的微信營銷案例。

3.3 小米“移動電源”的微信營銷

小米的“移動電源”通過微信營銷，采用口碑傳播和抽獎活動等方式，推出了一款“曬充電器”的微信互動廣告，并抽選獲勝幸運(yùn)用戶，以提高用戶參與和品牌行銷。此次微信營銷活動在細(xì)節(jié)和操作方面，都做到了精致和完美，從而提升了品牌觀展。

結(jié)語：

微信營銷是微信公眾平臺中的一個重要環(huán)節(jié)，這篇課件主要對微信營銷的概述、策略和成功案例進(jìn)行了簡要的闡述。當(dāng)今市場競爭激烈，不同的營銷策略可以滿足不同的需求，只有精準(zhǔn)把握趨勢和用戶需求，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展和營銷目標(biāo)。

管理培訓(xùn)課件優(yōu)選

我為您準(zhǔn)備的“管理培訓(xùn)課件”一定會完美符合您的要求，建議您將此頁面收藏以供參考。每個老師上課需要準(zhǔn)備的東西是教案課件，我們需要靜下心來寫教案課件。?教案和課件的專業(yè)編寫是保證教學(xué)效果的重要手段。

管理培訓(xùn)課件 篇1

項(xiàng)目管理培訓(xùn)課件

1.引言

項(xiàng)目管理日益成為企業(yè)管理中的重要手段，本課程是為提升項(xiàng)目管理能力和思維，幫助學(xué)員更好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。課程主要包含以下主題：項(xiàng)目管理基本概念、項(xiàng)目管理工具、項(xiàng)目管理體系、項(xiàng)目風(fēng)險管理等。

2.項(xiàng)目管理基本概念

項(xiàng)目管理是一種將獨(dú)立的、不同的活動集成在一起，以期滿足規(guī)定需求的管理過程。項(xiàng)目管理包括項(xiàng)目的規(guī)劃、執(zhí)行和結(jié)束。正確使用項(xiàng)目管理工具能夠幫助項(xiàng)目經(jīng)理更好地管理項(xiàng)目，同時也可以提高項(xiàng)目的質(zhì)量和效率，從而更好地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)。

3.項(xiàng)目管理工具

項(xiàng)目管理工具是幫助項(xiàng)目管理者規(guī)劃、執(zhí)行和監(jiān)控項(xiàng)目的軟件工具和方法。常用的項(xiàng)目管理工具包括項(xiàng)目計(jì)劃、時間表、里程碑、風(fēng)險評估等。對于復(fù)雜的項(xiàng)目，多個工具應(yīng)結(jié)合使用，以獲得最佳的項(xiàng)目效果。

4.項(xiàng)目管理體系

項(xiàng)目管理體系是指為了管理和控制項(xiàng)目的流程和流程之間關(guān)系而建立的規(guī)范體系，以確保項(xiàng)目達(dá)到目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該建立完整的項(xiàng)目管理體系，包括項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目管理流程、項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)等，以確保項(xiàng)目管理的有效執(zhí)行。

5.項(xiàng)目風(fēng)險管理

項(xiàng)目風(fēng)險管理是項(xiàng)目管理中最關(guān)鍵的任務(wù)之一。由于項(xiàng)目本身的不確定性和變化性，項(xiàng)目風(fēng)險管理是保證項(xiàng)目成功的必要條件。項(xiàng)目風(fēng)險管理應(yīng)該包括如下任務(wù)：風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險監(jiān)控。

6.結(jié)語

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員應(yīng)該掌握項(xiàng)目管理的基本概念、項(xiàng)目管理工具、項(xiàng)目管理體系和項(xiàng)目風(fēng)險管理等方面的知識。學(xué)員還應(yīng)該在實(shí)踐中不斷完善和提高自己的項(xiàng)目管理能力，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高質(zhì)量、高效率的成功實(shí)施。

管理培訓(xùn)課件 篇2

什么是渠道管理

渠道管理是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。

渠道管理的具體內(nèi)容

渠道管理工作包括：

①對經(jīng)銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。

②加強(qiáng)對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進(jìn)銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。

③對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質(zhì)、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實(shí)保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。

④加強(qiáng)對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

⑤加強(qiáng)對經(jīng)銷商訂貨的結(jié)算管理，規(guī)避結(jié)算風(fēng)險，保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。

⑥其他管理工作，包括對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對公司理念、價值觀的認(rèn)同以及對產(chǎn)品知識的認(rèn)識。還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)制造商與經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，尤其對于一些突發(fā)事件，如價格漲落、產(chǎn)品競爭、產(chǎn)品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主，以理服人，及時幫助經(jīng)銷商消除顧慮，平衡心態(tài)，引導(dǎo)和支持經(jīng)銷商向有利于產(chǎn)品營銷的方向轉(zhuǎn)變。

渠道管理的方法

生產(chǎn)廠家可以對其分銷渠道實(shí)行兩種不同程度的控制，即絕對控制和低度控制。

1．高度控制

生產(chǎn)企業(yè)能夠選擇負(fù)責(zé)其產(chǎn)品銷售的營銷中介類型、數(shù)目和地理分布，并且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策，這樣的控制稱為高度控制。根據(jù)生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品性質(zhì)，絕對控制在某些情況下是可以實(shí)現(xiàn)的。一些生產(chǎn)特種產(chǎn)品的大型生產(chǎn)企業(yè)，往往能夠做到對營銷網(wǎng)絡(luò)的絕對控制。日本豐田汽車公司專門把東京市場劃分為若干區(qū)域，每——區(qū)域都有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理專門負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)經(jīng)理對于本區(qū)域內(nèi)的分銷商非常熟悉，對每一中間商的資料都詳細(xì)掌握。通過與中間商的緊密聯(lián)系關(guān)注市場變化，及時反饋用戶意見，保證中間商不斷努力。絕對控制對某些類型的生產(chǎn)企業(yè)有著很大的益處，對特種商品來說，利用絕對控制維持高價格可以維護(hù)產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)形象，因?yàn)槿绻a(chǎn)品價格過低，會使消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品品質(zhì)低劣或即將淘汰。另外，即使對一般產(chǎn)品，絕對控制也可以防止價格競爭，保證良好的經(jīng)濟(jì)效益。

商務(wù)通可以說是近年在中國市場通路大獲全勝的奇跡。自從1999年人市以來，采用小區(qū)獨(dú)家代理制，終端市場區(qū)域密耕細(xì)作，嚴(yán)格控制銷售區(qū)域和終端價格，對促銷員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)和管理，不斷淘汰不合格的代理商，只用半年時間，在全國縣級市場鋪開，銷售點(diǎn)達(dá)3000多個。

2．低度控制

如果生產(chǎn)企業(yè)無力或不需要對整個渠道進(jìn)行絕對控制，企業(yè)往往可以通過對中間商提供具體支持協(xié)助來影響營銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數(shù)企業(yè)的控制屬于這種方式。

低度控制又可稱為影響控制。這種控制包括如下一些內(nèi)容：

(1)向中間商派駐代表。

大型企業(yè)一般都派駐代表到經(jīng)營其產(chǎn)品的營銷中介中去親自監(jiān)督商品銷售。生產(chǎn)企業(yè)人員也會給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓(xùn)練銷售人員，組織銷售活動和設(shè)計(jì)廣告等，通過這些活動來掌握他們的銷售動態(tài)。生產(chǎn)企業(yè)也可以直接派人支援中間商，比如目前流行的廠家專柜銷售、店中店等形式，多數(shù)是由企業(yè)派人開設(shè)的。

(2)與中間商多方式合作。

企業(yè)可以利用多種方法激勵營銷中介網(wǎng)員宣傳商品，如與中介網(wǎng)員聯(lián)合進(jìn)行廣告宣傳，并由生產(chǎn)企業(yè)負(fù)擔(dān)部分費(fèi)用；支持中介網(wǎng)員開展?fàn)I業(yè)推廣、公關(guān)活動；對業(yè)績突出的中介網(wǎng)員給予價格、交易條件上的優(yōu)惠，對中間商傳授推銷、存貨銷售管理知識，提高其經(jīng)營水平。通過這些辦法，調(diào)動營銷中介成員推銷產(chǎn)品的積極性，達(dá)到控制網(wǎng)絡(luò)的目的。

首先制造商必須在整個市場上塑造自己產(chǎn)品的形象，提高品牌的知名度，也就是必須對分銷商提供強(qiáng)大的服務(wù)、廣告支持。另外，分銷商在自己區(qū)域內(nèi)執(zhí)行制造商的服務(wù)、廣告策略時，制造商還應(yīng)給予支持。為分銷商提供各種補(bǔ)貼措施，比如，焦點(diǎn)廣告補(bǔ)貼、存貨補(bǔ)貼，以換取他們的支持與合作，達(dá)成利益的統(tǒng)一體。這一點(diǎn)很重要，制造商必須制定詳細(xì)的措施，因地制宜地實(shí)施各種策略，爭取分銷商的廣泛參與、積極協(xié)作。這既提高了自身品牌的知名度，又幫助分銷商賺取利潤，激發(fā)他們的熱情，引導(dǎo)他們正當(dāng)競爭，從而減少各種沖突，實(shí)現(xiàn)制造商與分銷商的雙贏。

渠道管理中存在的問題及解決路徑

(一)渠道不統(tǒng)一引發(fā)廠商之間的矛盾

企業(yè)應(yīng)該解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策，使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，比如有些廠家為了迅速打開市場，在產(chǎn)品開拓初期就選擇兩家或兩家以上總代理，由于兩家總代理之間常會進(jìn)行惡性的價格競爭，因此往往會出現(xiàn)雖然品牌知名度很高，但市場拓展?fàn)顩r卻非常不理想的局面。當(dāng)然，廠、商關(guān)系需要管理，如防止竄貨應(yīng)該加強(qiáng)巡查，防止倒貨應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，建立獎懲措施，通過人性化管理和制度化管理的有效結(jié)合，從而培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關(guān)系。

(二)渠道冗長造成管理難度加大

應(yīng)該縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時間，減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗，廠家有效掌握終端市場供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。在這方面海爾的海外營銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié)，極大地降低了渠道建設(shè)成本?，F(xiàn)在海爾在幾十個國家建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有近萬個營銷點(diǎn)，海爾的各種產(chǎn)品可以隨時在任何國家暢通的流動。

(三)渠道覆蓋面過廣

廠家必須有足夠的資源和能力去關(guān)注每個區(qū)域的運(yùn)作，盡量提高渠道管理水平，積極應(yīng)對競爭對手對薄弱環(huán)節(jié)的重點(diǎn)進(jìn)攻。比如海爾與經(jīng)銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。海爾將國內(nèi)城市按規(guī)模分為五個等級，即一級是省會城市、二級是一般城市、三級是縣級市及地區(qū)、四級和五級是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。在一、二級市場上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，原則上不設(shè)專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店，四、五級網(wǎng)絡(luò)是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農(nóng)村市場。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網(wǎng)點(diǎn)。

(四)企業(yè)對中間商的選擇缺乏標(biāo)準(zhǔn)

在選擇中間商的時候，不能過分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的實(shí)力，而忽視了很多容易發(fā)生的問題，比如實(shí)力大的經(jīng)銷商同時也會經(jīng)營競爭品牌，并以此作為討價還價的籌碼實(shí)力大的經(jīng)銷商不會花很大精力去銷售一個小品牌，廠家可能會失去對產(chǎn)品銷售的控制權(quán)等等；廠商關(guān)系應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應(yīng)該對應(yīng)不同的經(jīng)銷商。對于知名度不高實(shí)力不強(qiáng)的公司，應(yīng)該在市場開拓初期進(jìn)行經(jīng)銷商選擇和培育，既建立利益關(guān)聯(lián)，又有情感關(guān)聯(lián)和文化認(rèn)同；對于擁有知名品牌的大企業(yè)，有一整套幫助經(jīng)銷商提高的做法，使經(jīng)銷商可以在市場競爭中脫穎而出．可令經(jīng)銷商產(chǎn)生忠誠。另外其產(chǎn)品經(jīng)營的低風(fēng)險性以及較高的利潤，都促使二者形成合作伙伴關(guān)系?？傊?，選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊取?/p>

(五)企業(yè)不能很好的`掌控并管理終端

有些企業(yè)自己經(jīng)營了一部分終端市場，搶了二級批發(fā)商和經(jīng)銷商的生意，使其銷量減少，逐漸對本企業(yè)的產(chǎn)品失去經(jīng)營信心，同時他們會加大對競爭品的經(jīng)銷量，造成傳統(tǒng)渠道堵塞。如果市場操作不當(dāng)，整個渠道會因?yàn)閯恿Σ蛔愣c瘓。在“渠道為王”的今天，企業(yè)越來越感受到渠道里的壓力，如何利用渠道里的資源優(yōu)勢，如何管理經(jīng)銷商，就成了決勝終端的“尚方寶劍”了。

(六)忽略渠道的后續(xù)管理

很多企業(yè)誤認(rèn)為渠道建成后可以一勞永逸，不注意與渠道成員的感情溝通與交流，從而出現(xiàn)了很多問題。因?yàn)閺恼w情況而言，影響渠道發(fā)展的因素眾多，如產(chǎn)品、競爭結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商能力、消費(fèi)者行為等，渠道建成后，仍要根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r不斷加以調(diào)整，否則就會出現(xiàn)大問題。

(七)盲目自建網(wǎng)絡(luò)

很多企業(yè)特別是一些中小企業(yè)不顧實(shí)際情況，一定要自建銷售網(wǎng)絡(luò)，但是由于專業(yè)化程度不高，致使渠道效率低下；由于網(wǎng)絡(luò)太大反應(yīng)緩慢；管理成本較高；人員開支、行政費(fèi)用、廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用、倉儲配送費(fèi)用巨大，給企業(yè)造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失。特別是在一級城市，廠家自建渠道更要慎重考慮。廠家自建渠道必須具備的一定的條件：高度的品牌號召力、影響力和相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)實(shí)力；穩(wěn)定的消費(fèi)群體、市場銷量和企業(yè)利潤，象格力已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，具有了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)可度和穩(wěn)定的消費(fèi)群體；企業(yè)經(jīng)過了相當(dāng)?shù)那捌谑袌龇e累已經(jīng)具備了相對成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟(jì)，必須達(dá)到一定的規(guī)模，廠家才能實(shí)現(xiàn)整個配送和營運(yùn)的成本最低化。

(八)新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂

任何一個新產(chǎn)品的成功入市，都必須最大程度地發(fā)揮渠道的力量，特別是與經(jīng)銷商的緊密合作。如何選擇一家理想的經(jīng)銷商呢?筆者認(rèn)為經(jīng)銷商應(yīng)該與廠家有相同的經(jīng)營目標(biāo)和營銷理念，從實(shí)力上講經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的配送能力，良好的信譽(yù)，有較強(qiáng)的服務(wù)意識、終端管理能力；特別是在同一個經(jīng)營類別當(dāng)中，經(jīng)銷商要經(jīng)銷獨(dú)家品牌，沒有與之產(chǎn)品及價位相 中突的同類品牌；同時經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力，固定的分銷網(wǎng)絡(luò)等等?？傊?，在現(xiàn)代營銷環(huán)境下，經(jīng)銷商經(jīng)過多年的市場歷練，已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型了、開始成熟了，對渠道的話語權(quán)意識也逐步地得以加強(qiáng)。所以，企業(yè)在推廣新品上市的過程中，應(yīng)該重新評價和選擇經(jīng)銷商，一是對現(xiàn)有的經(jīng)銷商，大力強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)拓展能力和市場操作能力，新產(chǎn)品交其代理后，廠家對其全力扶持并培訓(xùn)；二是對沒有改造價值的經(jīng)銷商，堅(jiān)決予以更換；三是對于實(shí)力較強(qiáng)的二級分銷商，則可委托其代理新產(chǎn)品。

管理培訓(xùn)課件 篇3

1.謂管理者,不僅是指職務(wù)體制的班/組長等有一定職務(wù)的人,也包括在工作單位里能管理他人的人或者能指導(dǎo)他人工作的人.

2.對現(xiàn)場管理干部的幾項(xiàng)要求

① 熱愛自己的職業(yè)

熱愛現(xiàn)場(自己能力發(fā)揮的舞臺)

熱愛產(chǎn)品(自己辛勤工作的成果)

熱愛部屬(部屬的成長是自己最大的成就)

② 走動式的管理

不是只聽匯報(bào),而應(yīng)常常巡視現(xiàn)場

必要時要做記錄

③ 運(yùn)用合理的教育方法,引導(dǎo)下屬自己提出想法,不斷提高下屬工作能力.必須明確提出力所能及的目標(biāo),賦予員工強(qiáng)烈的責(zé)任感和成就感.

④ 培養(yǎng)問題意識,保持、認(rèn)識問題的眼力和敏銳性，找問題要有著眼點(diǎn)，（地面----墻面----天花板----工具----設(shè)備----品質(zhì)----效率）

⑤ 積極動手，主動報(bào)告，利用一切機(jī)會發(fā)掘自己，挑戰(zhàn)自己

⑥ 積極掌握業(yè)務(wù)知識，和管理方法

⑦ 必須讓員工了解原因和重要性，（知其然，知其所以然）促使作業(yè)人員自發(fā)地積極行動

⑧ 以身作則，如帶頭拾起地上的垃圾

⑨ 按照未來可能的發(fā)展變化，以發(fā)展的眼光來決定下一步將要進(jìn)行的工作。 ⑩ 傾注一切熱情和力量去面對工作，并下定決心，不可以：“說起來重要、干起來次要、忙起來不要”。

第四章 管理干部如何將員工的意見向上司反映？

1．領(lǐng)班是上下級溝通的橋梁，做到“下情上達(dá)”“上令下行”是很重要的工作。向上司反映員工的意見前應(yīng)該將事項(xiàng)整理一遍，以書面報(bào)告的形式更好。重要的是不可就事論事，應(yīng)該附上自己的看法和建議，因?yàn)樯纤竟ぷ鞅容^忙，面對的人員比較廣，如果根據(jù)你的意見做決策，時間上會更快，也可以防止遺漏。

2．另外，作為一個管理人員，僅僅以一個“傳聲筒”的身份工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不

夠的。對員工提出的意見和看法，如果自己能夠解決、澄清的，可以當(dāng)場處理，事后再向上司報(bào)告，不要把所有的事情都原封不動搬給上司處理，增加上司的管理負(fù)擔(dān)。

管理培訓(xùn)課件 篇4

生產(chǎn)線領(lǐng)班（我們工廠稱之為領(lǐng)班）的概念是多位一體的，而不是單一的?？梢詺w納出以下三項(xiàng)領(lǐng)班的基本概念：

1．管理是以人為核心

領(lǐng)班是指：在生產(chǎn)現(xiàn)場，直接管轄幾個或幾十個生產(chǎn)線作業(yè)人員，并對其生產(chǎn)結(jié)果負(fù)責(zé)的人。

2．管理的對象是事

從這個角度來講，領(lǐng)班的工作是：將生產(chǎn)資源投入，并生產(chǎn)出成品的管理，即對現(xiàn)場的作業(yè)人員、材料、設(shè)備、作業(yè)方法、生產(chǎn)環(huán)境等生產(chǎn)要素直接指揮和監(jiān)督，以達(dá)成單位內(nèi)的各項(xiàng)管理目標(biāo)。

3．管理的重點(diǎn)

領(lǐng)班是中層管理人員的“左右手”，而不是“左右腦”，工作的重點(diǎn)是具體實(shí)施，即以最好的方法貫徹上司的指示和命令。具體要注意以下幾點(diǎn)：

A． 輔助上司工作，而非設(shè)計(jì)主導(dǎo)，但可以提供有建設(shè)性的建議。

B． 上司開展工作，與上司形成配合和互補(bǔ)關(guān)系。

C． 對上司的不足提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

D． 原則上只接受直接上司的工作指令。（當(dāng)然特殊情況除外）

管理培訓(xùn)課件 篇5

豐田管理培訓(xùn)課件

1、豐田的變化點(diǎn)管理流程：

來自于日本資料，從人、機(jī)、料、法四方面進(jìn)行，由組長、班長(線外、脫產(chǎn)，系他們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠?負(fù)責(zé)識別、記錄、結(jié)案。其中主要是人的變化，豐田分為兩類，一類是新進(jìn)員工，由老員工或者班長、組長旁邊幫忙，保證量產(chǎn)生產(chǎn)節(jié)拍，一般在3個月內(nèi)進(jìn)行觀察，并針對員工技能提交培訓(xùn)要求，由鑄造部安排培訓(xùn)計(jì)劃。另一類是其他崗位支援員工，不可讓其擔(dān)當(dāng)組內(nèi)核心作業(yè)崗位。

2、豐田的三本柱：

標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)：作業(yè)組合票、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)票、山積票、作業(yè)要領(lǐng)書

自主保全：設(shè)備點(diǎn)檢表、定期保全、定量保全、預(yù)發(fā)保全、突發(fā)保全

型管理：熱芯盒、金屬造型模具的保全

3、豐田的自主保全：

現(xiàn)場從冒、滴、漏開始，誰操作設(shè)備誰負(fù)責(zé)，首先是班、組長必須有發(fā)現(xiàn)的能力并能夠解決，告訴自己的屬下：氣管漏氣就是不對的，要么自己解決要么尋求上級解決;

4、豐田的安全意識：

班組長必須建立安全意識，非常清楚自己所屬范圍的'危險隱患是那些;

班組長在調(diào)動新老員工或者其他本部門支援員工勞動崗位的時候必須向其講解安全隱患;

員工在不熟知自己馬上要操作的內(nèi)容時可以拒絕上崗，反向給班組長壓力、動力; 多人合作，必須建立指揮人原則，具體就是誰聽誰的;

趙忠華、邢少飛現(xiàn)場針對模具保全的實(shí)習(xí)內(nèi)容：

A. 保全分為(由于是鑄鋁鑄造，與我們有些差異)

熱芯盒保全區(qū)：金屬型模具，安裝制芯機(jī)上，上下分型;

B. 模具維修管理流程

模具組自己建立維修臺賬，維修記錄保全10個月;

模具組每付芯盒建立問題點(diǎn)聯(lián)絡(luò)書及其作業(yè)履歷卡，將在庫模具狀態(tài)描述完畢，隨同模具一同發(fā)往現(xiàn)場，待生產(chǎn)結(jié)束，生產(chǎn)現(xiàn)場若有問題及時填寫問題點(diǎn)聯(lián)絡(luò)書，要求維修。確保問題點(diǎn)發(fā)生后便于追溯責(zé)任方，并依此增強(qiáng)模具庫人員的服務(wù)意識;

模具維修完畢后，維修后檢驗(yàn)書填寫完畢，現(xiàn)場匯同模具庫確認(rèn)后，確認(rèn)存檔;

C. 模具日常管理流程

外形尺寸：技術(shù)員參與，氬弧焊堆焊，機(jī)加工銑型，延長模型壽命(一次延長3

萬模)，后續(xù)進(jìn)行試生產(chǎn)，切斷驗(yàn)證尺寸、試機(jī)組裝驗(yàn)證機(jī)械性能;

壽命管理：現(xiàn)場每日生產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)(設(shè)備程序可以調(diào)出數(shù)據(jù)作為證據(jù))，每月進(jìn)

行匯總，現(xiàn)場可視化標(biāo)出;

備品備件：摸索出使用壽命，在未出故障前提下進(jìn)行更換;

模具清理：玻璃、樹脂球(減輕磨損用玻璃粉及其樹脂粉);

安全管理：明確模具庫每一位員工可以使用的設(shè)備，定人定崗，嚴(yán)禁外部使用; 要人計(jì)劃：模具庫優(yōu)先挑選員工，遴選最穩(wěn)定的員工到核心崗位上去;部門遞交

三票分析瓶頸工序，以提交用人計(jì)劃;

模具預(yù)熱：高壓直接用鋁水試澆注缸體(5~6件)來加熱模具(稱之為可打件) 熱芯盒使用Φ12mm~14mm的加熱管，數(shù)量多布，3mm厚銅片并

聯(lián)，機(jī)臺加熱，升溫快;

模具保存：分區(qū)域進(jìn)行管理，三種設(shè)備，三個區(qū)域劃分;根據(jù)溝通結(jié)合我們目前

的在庫模具量，建議我們可以進(jìn)行按照品種、或者生產(chǎn)數(shù)量、或者易

損情況進(jìn)行針對的重點(diǎn)保全和一般保全;

(當(dāng)然，豐田產(chǎn)品單一，產(chǎn)量大，可以使用大規(guī)模的維修設(shè)備，進(jìn)行固定化標(biāo)準(zhǔn)化模式的維修和管理，且不輕易裝卸模具，這一點(diǎn)對比參照我們的量產(chǎn)生產(chǎn)任務(wù)的產(chǎn)品有參考意義)。

管理培訓(xùn)課件 篇6

項(xiàng)目管理培訓(xùn)課件

一、課程簡介：

本課程是一門關(guān)于項(xiàng)目管理的培訓(xùn)課程，旨在幫助學(xué)員全面掌握項(xiàng)目管理的方法和工具，提高項(xiàng)目管理的能力和水平。本課程主要包括以下內(nèi)容：

1. 項(xiàng)目管理概述：項(xiàng)目管理的概念、作用和意義等。

2. 項(xiàng)目管理生命周期：項(xiàng)目生命周期的不同階段，項(xiàng)目管理在不同階段的應(yīng)用。

3. 項(xiàng)目范圍管理：項(xiàng)目范圍的明確和控制，項(xiàng)目需求的管理和變更管理等。

4. 項(xiàng)目進(jìn)度管理：項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的制定和控制，進(jìn)度問題的解決方法等。

5. 項(xiàng)目成本管理：項(xiàng)目成本的控制和預(yù)算，成本問題的解決方法等。

6. 項(xiàng)目質(zhì)量管理：項(xiàng)目質(zhì)量的保證和控制，質(zhì)量問題的解決方法等。

7. 項(xiàng)目人力資源管理：人力資源的招聘和培訓(xùn)，人力資源問題的解決方法等。

8. 項(xiàng)目溝通管理：項(xiàng)目溝通的渠道和方法，溝通問題的解決方法等。

9. 項(xiàng)目風(fēng)險管理：項(xiàng)目風(fēng)險的評估和應(yīng)對，風(fēng)險問題的解決方法等。

10. 項(xiàng)目合同管理：項(xiàng)目合同的管理和執(zhí)行，合同問題的解決方法等。

通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將獲得以下能力：

1. 掌握項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)知識和方法。

2. 能夠制定和執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。

3. 能夠控制項(xiàng)目的進(jìn)度、成本、質(zhì)量、人力資源、溝通、風(fēng)險和合同等方面。

4. 能夠有效解決項(xiàng)目問題和風(fēng)險，提高項(xiàng)目執(zhí)行效率和質(zhì)量。

二、課程重點(diǎn)：

1. 項(xiàng)目管理概述

項(xiàng)目管理的概念、作用和意義，項(xiàng)目經(jīng)理角色和職責(zé)，項(xiàng)目管理過程組和知識領(lǐng)域等。

2. 項(xiàng)目管理生命周期

項(xiàng)目生命周期的不同階段，包括啟動、規(guī)劃、執(zhí)行、控制和結(jié)束等，以及項(xiàng)目管理在不同階段的應(yīng)用方法和工具等。

3. 項(xiàng)目范圍管理

項(xiàng)目范圍的明確和控制，包括需求收集、范圍定義、范圍確認(rèn)和范圍控制等方面，以及需求變更管理和范圍蔓延控制等。

4. 項(xiàng)目進(jìn)度管理

項(xiàng)目進(jìn)度的計(jì)劃和控制，包括進(jìn)度計(jì)劃制定、進(jìn)度控制、進(jìn)度問題的解決方法等方面，以及關(guān)鍵路徑分析和時間管理等工具的應(yīng)用等。

5. 項(xiàng)目成本管理

項(xiàng)目成本的控制和預(yù)算，包括成本計(jì)劃制定、成本控制、成本問題的解決方法等方面，以及成本估算和成本風(fēng)險分析等工具的應(yīng)用等。

6. 項(xiàng)目質(zhì)量管理

項(xiàng)目質(zhì)量的保證和控制，包括質(zhì)量計(jì)劃制定、質(zhì)量保證、質(zhì)量控制、質(zhì)量問題的解決方法等方面，以及質(zhì)量管理工具和技術(shù)的應(yīng)用等。

7. 項(xiàng)目人力資源管理

項(xiàng)目人力資源的招聘和培訓(xùn)，包括人力資源規(guī)劃、人員招聘、培訓(xùn)和發(fā)展、人員績效管理等方面，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)和溝通技巧等。

8. 項(xiàng)目溝通管理

項(xiàng)目溝通的渠道和方法，包括溝通計(jì)劃制定、溝通執(zhí)行、溝通監(jiān)控、溝通問題的解決方法等方面，以及溝通技巧和演講技巧等工具和技術(shù)的應(yīng)用。

9. 項(xiàng)目風(fēng)險管理

項(xiàng)目風(fēng)險的評估和應(yīng)對，包括風(fēng)險管理計(jì)劃制定、風(fēng)險識別、風(fēng)險分析、風(fēng)險應(yīng)對和風(fēng)險控制等方面，以及風(fēng)險管理工具和技術(shù)的應(yīng)用等。

10. 項(xiàng)目合同管理

項(xiàng)目合同的管理和執(zhí)行，包括合同類型、合同招標(biāo)、合同執(zhí)行、合同變更管理和合同問題的解決方法等方面，以及合同管理工具和技術(shù)的應(yīng)用等。

三、課程字符串：

1. 項(xiàng)目管理概述

1.1 項(xiàng)目管理的概念和作用

1.2 項(xiàng)目經(jīng)理的角色和職責(zé)

1.3 項(xiàng)目管理過程組和知識領(lǐng)域

2. 項(xiàng)目管理生命周期

2.1 項(xiàng)目生命周期的不同階段

2.2 項(xiàng)目啟動的過程和方法

2.3 項(xiàng)目規(guī)劃的過程和方法

2.4 項(xiàng)目執(zhí)行的過程和方法

2.5 項(xiàng)目控制的過程和方法

2.6 項(xiàng)目結(jié)束的過程和方法

3. 項(xiàng)目范圍管理

3.1 項(xiàng)目范圍的明確和控制

3.2 需求收集和范圍定義

3.3 范圍確認(rèn)和范圍控制

3.4 需求變更管理和范圍蔓延控制

4. 項(xiàng)目進(jìn)度管理

4.1 項(xiàng)目進(jìn)度的計(jì)劃和控制

4.2 進(jìn)度計(jì)劃制定和進(jìn)度控制

4.3 里程碑和關(guān)鍵路徑的分析

4.4 時間管理和優(yōu)化技術(shù)的應(yīng)用

4.5 進(jìn)度問題的解決方法

5. 項(xiàng)目成本管理

5.1 項(xiàng)目成本的控制和預(yù)算

5.2 成本計(jì)劃制定和成本控制

5.3 成本估算和成本風(fēng)險分析

5.4 成本問題的解決方法

6. 項(xiàng)目質(zhì)量管理

6.1 項(xiàng)目質(zhì)量的保證和控制

6.2 質(zhì)量計(jì)劃制定和質(zhì)量保證

6.3 質(zhì)量控制和質(zhì)量問題的解決方法

6.4 質(zhì)量管理工具和技術(shù)的應(yīng)用

7. 項(xiàng)目人力資源管理

7.1 項(xiàng)目人力資源的招聘和培訓(xùn)

7.2 人力資源規(guī)劃和人員招聘

7.3 培訓(xùn)和發(fā)展和人員績效管理

7.4 團(tuán)隊(duì)建設(shè)和溝通技巧

8. 項(xiàng)目溝通管理

8.1 項(xiàng)目溝通的渠道和方法

8.2 溝通計(jì)劃制定和溝通執(zhí)行

8.3 溝通監(jiān)控和溝通問題的解決方法

8.4 溝通技巧和演講技巧

9. 項(xiàng)目風(fēng)險管理

9.1 項(xiàng)目風(fēng)險的評估和應(yīng)對

9.2 風(fēng)險管理計(jì)劃制定和風(fēng)險識別

9.3 風(fēng)險分析和風(fēng)險應(yīng)對

9.4 風(fēng)險控制和風(fēng)險問題的解決方法

9.5 風(fēng)險管理工具和技術(shù)的應(yīng)用

10. 項(xiàng)目合同管理

10.1 項(xiàng)目合同的管理和執(zhí)行

10.2 合同類型和合同招標(biāo)

10.3 合同執(zhí)行和合同變更管理

10.4 合同問題的解決方法

項(xiàng)目管理的實(shí)踐應(yīng)用

四、課程總結(jié)：

項(xiàng)目管理是一門重要的管理學(xué)科，是企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略的重要手段。通過對項(xiàng)目管理的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，可以提高企業(yè)內(nèi)部的管理水平和協(xié)調(diào)能力，同時也能夠提高企業(yè)在市場競爭中的競爭力和盈利能力。本課程不僅掌握了項(xiàng)目管理的基本概念和方法，也重點(diǎn)講解了項(xiàng)目管理在不同階段的應(yīng)用和實(shí)踐，學(xué)員們可以通過本課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，全面掌握項(xiàng)目管理的核心內(nèi)容，提高項(xiàng)目管理的能力和水平。

管理培訓(xùn)課件 篇7

教學(xué)目的：

了解：項(xiàng)目、建設(shè)項(xiàng)目、項(xiàng)目管理的含義及特征，建筑工程項(xiàng)目管理內(nèi)、外部環(huán)境。

熟悉：建筑工程項(xiàng)目的含義及特征，建筑工程項(xiàng)目管理組織設(shè)臵的原則、依據(jù)，常見的建筑工程項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)。

掌握：建筑工程項(xiàng)目管理的含義及特征，建筑工程項(xiàng)目管理各階段的主要工作，建筑工程項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容，建筑工程項(xiàng)目管理組織設(shè)臵程序。

教學(xué)內(nèi)容：

任務(wù)單元一 建筑工程項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識

任務(wù)單元二 建筑工程項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)（第一部分共兩部分） 重點(diǎn)與難點(diǎn)：

了解：項(xiàng)目、建設(shè)項(xiàng)目、項(xiàng)目管理的含義及特征，建筑工程項(xiàng)目管理內(nèi)、外部環(huán)境，建筑工程項(xiàng)目組織，建筑工程項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)的概念，注冊建造師相關(guān)制度。

熟悉：建筑工程項(xiàng)目的含義及特征，建筑工程項(xiàng)目管理組織設(shè)臵的`原則、依據(jù)，常見的建筑工程項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)，建筑工程項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)理部的含義、性質(zhì)，建筑工工程的過程和要求；建筑工程項(xiàng)目經(jīng)理的工作性質(zhì)。

掌握：建筑工程項(xiàng)目管理的含義及特征，建筑工程項(xiàng)目管理各階段的主要工作，建筑工程項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容，建筑工程項(xiàng)目管理組織設(shè)臵程序，建筑工程項(xiàng)目經(jīng)理部的建立，工作內(nèi)容、解體；建筑工程項(xiàng)目經(jīng)理的含義、素質(zhì)要求、任務(wù)、職責(zé)、選用與培養(yǎng)。

教學(xué)方法：

案例引入法；多媒體；討論法；

教學(xué)過程：

引入新課：引例

背景資料：

某建筑施工企業(yè)通過投標(biāo)獲得了一項(xiàng)建筑工程項(xiàng)目的施工任務(wù)，并與建設(shè)單位簽訂了施工總承包合同。簽訂合同之后，項(xiàng)目經(jīng)理分析了項(xiàng)目規(guī)模和特點(diǎn)，擬按照建筑施工企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，確定項(xiàng)目管理層次、確定項(xiàng)目經(jīng)理部工作內(nèi)容、確定項(xiàng)目目標(biāo)和制訂項(xiàng)目實(shí)施流程等步驟，建立本工程項(xiàng)目的組織機(jī)構(gòu)。

問題：

1.建筑工程項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)臵步驟有何不妥？應(yīng)該如何改正？

職責(zé)分明、隸屬關(guān)系明確的建筑工建筑工程項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)，應(yīng)該選擇哪一種組織形式？

講授新知：

情境一 建筑工程項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識與組織(一)

任務(wù)單元一 建筑工程項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識

一、項(xiàng)目

1項(xiàng)目的含義

2項(xiàng)目的特征

二、建筑工程項(xiàng)目

1.建設(shè)工程項(xiàng)目的含義：

建設(shè)工程項(xiàng)目是為完成依法立項(xiàng)的新建、擴(kuò)建、改建的各類工程（建筑工程、裝飾工程、安裝工程、市政工程、園林綠化工程、礦山工程等）而進(jìn)行的、有起止日期的、達(dá)到規(guī)定要求的、一組相互關(guān)聯(lián)的受控活動組成的特定過程，包括策劃、勘察、設(shè)計(jì)、采購、施工、試運(yùn)行、竣工驗(yàn)收和考核評價等。

建設(shè)工程項(xiàng)目的含義從以下幾點(diǎn)理解：

2.建筑工程項(xiàng)目的含義：

3.建筑工程項(xiàng)目的含義：

三、建筑工程項(xiàng)目管理

1建筑工程項(xiàng)目管理的含義

項(xiàng)目管理

建筑工程項(xiàng)目管理

2. 建筑工程項(xiàng)目管理的特征

3．建筑工程項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容

(1)建筑工程項(xiàng)目管理的任務(wù)。

①施工安全控制；②施工成本控制：⑧施工進(jìn)度控制：④施工質(zhì)量控制；⑤施工合同管理；⑥施工信息管理；⑦與施工有關(guān)的組織和協(xié)調(diào)。

(施工準(zhǔn)備階段、施工階段、驗(yàn)收交工與結(jié)算階段和回訪保修階段。

1)投標(biāo)簽訂合同階段：編制《施工項(xiàng)目管理規(guī)劃大綱》；

2)施工準(zhǔn)備階段：企業(yè)正式委派資質(zhì)合格的項(xiàng)目經(jīng)理，組建項(xiàng)目經(jīng)理部，簽訂《施工項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》；編制《施工項(xiàng)目管理實(shí)施規(guī)劃》；

3)施工階段：

4)驗(yàn)收交工與結(jié)算階段：

5)保修服務(wù)階段：

(3)建筑工程項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容。

1)建立管理組織。

2)編制管理規(guī)劃。

3)進(jìn)行目標(biāo)控制。

4)對建筑工程項(xiàng)目的生產(chǎn)要素實(shí)行動態(tài)管理。

5)建筑工程項(xiàng)目合同管理。

6)建筑工程項(xiàng)目的信息管理。

7)建筑工程項(xiàng)目現(xiàn)場管理。

8)建筑工程項(xiàng)目組織協(xié)調(diào)。

四、建筑工程項(xiàng)目管理的內(nèi)、外部環(huán)境

法律法規(guī)

文化

3.標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則

任務(wù)單元二 建筑工程項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)（一、二、）

一、建筑工程項(xiàng)目組織

1．組織

2．建筑工程項(xiàng)目組織

二、建筑工程項(xiàng)目管理組織

1．建筑工程項(xiàng)目管理組織設(shè)臵的原則

2．建筑工程項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)臵依據(jù)

3.建筑工程項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)臵程序

4.常見的建筑工程項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)

（1）職能組織形式。

(2)直線制組織形式。

(3)矩陣制組織形式。

組織結(jié)構(gòu)模式反映一個組織系統(tǒng)中各子系統(tǒng)或各元素（各工作部門或各管理人員）之間的指令關(guān)系；組織分工反映一個組織系統(tǒng)中各子系統(tǒng)或各要素的工作任務(wù)分工和管理職能分工

組織結(jié)構(gòu)模式和組織分工都是一種相對靜態(tài)的組織關(guān)系

工作流程組織反映一個組織系統(tǒng)中各項(xiàng)工作之間的邏輯關(guān)系，是一種動態(tài)關(guān)系

組織工具用圖或表的形式表示各種組織關(guān)系，包括:

①項(xiàng)目結(jié)構(gòu)圖②組織結(jié)構(gòu)圖（管理組織結(jié)構(gòu)圖）③工作流程圖④管理職能分工表⑤工作任務(wù)分工表

管理培訓(xùn)課件 篇8

團(tuán)隊(duì)它是一個不可分割的整體，彼此的信任是它堅(jiān)固的基石。以下是專門為你收集整理的團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課件，供參考閱讀！

團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課件

一、追求務(wù)實(shí)

筆者認(rèn)為，在一個團(tuán)隊(duì)之中，成員之間通過相互信任而聚集到一起，繼而為了一個共同的目標(biāo)而協(xié)同工作。而其中，無論對每一位團(tuán)隊(duì)成員還是對整個團(tuán)隊(duì)而言，非常重要的一點(diǎn)就是求真務(wù)實(shí)。

追求務(wù)實(shí)，就是要注重實(shí)際。做項(xiàng)目開發(fā)工作，不能脫離實(shí)際情況而盲目開發(fā)，其結(jié)果必然會導(dǎo)致所開發(fā)出來的產(chǎn)品不能完全符合客戶期望，更有甚者，則會與項(xiàng)目初衷背道而馳。這個注重實(shí)際，就是要求我們要正確評估自身、團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目現(xiàn)狀，繼而把握好項(xiàng)目的實(shí)際需求、團(tuán)隊(duì)所擁有的資源及所受的限制，從實(shí)際出發(fā)開展工作。

追求務(wù)實(shí)，就是要注重實(shí)現(xiàn)。這里所提到的實(shí)現(xiàn)并不是狹隘意義上的代碼實(shí)現(xiàn)，而是相對寬泛的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)至少包含了從項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、編碼、測試等等的一系列過程。注重實(shí)現(xiàn)，就是要求我們能夠在項(xiàng)目質(zhì)量上下功夫，嚴(yán)格把控好項(xiàng)目的質(zhì)量關(guān)，盡可能地避免輸出無效或無用的產(chǎn)品。

追求務(wù)實(shí)，就是要注重實(shí)效。實(shí)效，這個概念對于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)而言是至關(guān)重要的，因?yàn)橐粋€團(tuán)隊(duì)是否注重實(shí)效，會直接或間接地影響著項(xiàng)目質(zhì)量的好壞甚至項(xiàng)目的成敗。團(tuán)隊(duì)是由每一位成員因?yàn)橐粋€共同的目標(biāo)而聚集在一起構(gòu)成的，這也就是說實(shí)效是落實(shí)在每一位團(tuán)隊(duì)成員身上的，項(xiàng)目經(jīng)理或負(fù)責(zé)人如何管理項(xiàng)目會影響項(xiàng)目的質(zhì)量，同樣程序員如何做項(xiàng)目的代碼實(shí)現(xiàn)也會影響項(xiàng)目的質(zhì)量。筆者曾經(jīng)目睹的某一位程序員編寫的一個有多角度地看待問題，使我們所開發(fā)的系統(tǒng)變得更加靈活、更易于理解、更易于調(diào)試、測試和維護(hù)。

此外，無論是項(xiàng)目經(jīng)理或負(fù)責(zé)人還是程序員，都不應(yīng)該打腫臉充胖子，在項(xiàng)目開發(fā)過程中，對某些問題特別是一些技術(shù)性問題不懂裝懂或是獨(dú)自郁悶。遇到一些自己不懂的問題而一時無法解決，請教旁人并不是什么難為情之事。很多時候，項(xiàng)目的目標(biāo)和進(jìn)度應(yīng)該首當(dāng)其沖，或許這個問題依靠自身的能力花費(fèi)了兩天解決了，但若及時請教旁人(當(dāng)然并不是說自身可以不尋求解決之道)也許不到兩小時就解決了，這中間所產(chǎn)生的效益之差已經(jīng)不言而喻。很多時候，我們要清醒地認(rèn)識到我們不是在搞研究，而是在開發(fā)項(xiàng)目。知之為知之，不知為不知，這種務(wù)實(shí)態(tài)度是值得推薦的。

二、有效溝通

溝通從來都是團(tuán)隊(duì)開發(fā)中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，而有效的溝通能夠促進(jìn)團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作的順利開展，繼而提高團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力。

那么，在一個團(tuán)隊(duì)工作當(dāng)中，可以采用哪些方式來確保團(tuán)隊(duì)交流與溝通的順暢呢?結(jié)合筆者的工作實(shí)際，除了團(tuán)隊(duì)成員之間的日常交流與溝通，筆者主要關(guān)注在定期會議、問題討論及白板文化三個方面。

對于定期會議，通常是每天花10到20分鐘的時間召集團(tuán)隊(duì)成員聚集在一起，就各自的工作情況作一個簡單的介紹，重點(diǎn)是關(guān)注出現(xiàn)的問題。當(dāng)然，這個定期會議并不是死板的，若一切進(jìn)展良好，那么就可以提早結(jié)束，而每一次的會議時長也是靈活可變的。

問題討論常常是針對開發(fā)過程中一些較為重要的、關(guān)鍵的問題而言。通過將團(tuán)隊(duì)成員組織在一起，要么以“圓桌會議”的形式針對問題展開交流討論;要么圍在白板前，通過白板進(jìn)行交流。

白板文化是筆者特別推崇的一種文化，因?yàn)樵诠P者看來，白板其實(shí)就是一個平臺，它使得團(tuán)隊(duì)成員可以在該平臺上自由地交流思想。筆者在項(xiàng)目開發(fā)過程中碰到的諸多問題都是通過白板這個平臺，要么得到了圓滿的解決，要么獲得了非常好的啟發(fā)。在白板面前，沒有高低等級之分，取而代之的是平等和自由。在這樣的團(tuán)隊(duì)氛圍的推動下，團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力得到了顯著提高。

三、適當(dāng)激勵

激勵，從來都不是一個過時的話題，恰恰相反，它是構(gòu)成領(lǐng)導(dǎo)力不可或缺的一部分。對于一個團(tuán)隊(duì)而言，沒有好的激勵機(jī)制，更會直接影響到團(tuán)隊(duì)整體效率的提升。而對于一個團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?，往往能夠起到事半功倍的效果?/p>

閱讀過卡耐基書籍的朋友都知道，真誠是其中一個值得關(guān)注的話題。用到團(tuán)隊(duì)中來，這點(diǎn)顯得尤為重要，要取得他人的信任，首先自己要真誠待人，這種真誠待人應(yīng)該是發(fā)自內(nèi)心的，而不應(yīng)該是虛偽的伎倆。學(xué)會了這點(diǎn)，就是在一定程度上學(xué)會了怎樣去激勵他人。

接著就是要提供幫助，當(dāng)然這種幫助是指與工作相關(guān)的幫助。像筆者所在的團(tuán)隊(duì)，因團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容及項(xiàng)目開發(fā)需要，兩個月前又新增了兩名新同事，兩名剛走出大學(xué)校園的新同事。雖說他們進(jìn)入公司時進(jìn)行了培訓(xùn)，但并未受過項(xiàng)目開發(fā)方面相關(guān)的培訓(xùn)。于是，幫助他們盡快成長的這個任務(wù)，筆者自是不能逃避之。因此，筆者與另外一位相對資深的開發(fā)同事一道，根據(jù)他們的實(shí)際情況設(shè)計(jì)并制定了相對合理的計(jì)劃，并在實(shí)際的工作中經(jīng)常性地與這兩位新同事交流并提供若干幫助。到如今，這兩位新同事已經(jīng)可以勝任一部分的項(xiàng)目開發(fā)工作了。

再者就是目標(biāo)導(dǎo)向。對于一個團(tuán)隊(duì)而言，目標(biāo)(包括最終目標(biāo)和階段性目標(biāo))是非常重要的。不僅如此，明確目標(biāo)也是一種有效的激勵機(jī)制。因?yàn)橐粋€個的目標(biāo)就構(gòu)成了一幅幅藍(lán)圖，在團(tuán)隊(duì)里面，通過清晰地描述目標(biāo)，就是向團(tuán)隊(duì)描述一幅清晰的藍(lán)圖，這會從思想層次、從精神層次對團(tuán)隊(duì)成員起到一種激勵作用。

當(dāng)然，還包括物質(zhì)層面的激勵機(jī)制，只不過這與所在公司的政策會存在較多的關(guān)聯(lián)，在這里不予討論。

四、合理組織

組織，主要是針對團(tuán)隊(duì)的整體工作而言的。這里所提到的'組織是相對狹隘意義上的組織。具體而言，涉及到職責(zé)分工與邊界劃分、共同遵守的契約等方面。

在一個團(tuán)隊(duì)之中，職責(zé)分工是首先要做好的一件事。職責(zé)分工不明確，必然會造成項(xiàng)目開發(fā)過程中諸多的交叉性，交叉性愈多，項(xiàng)目的風(fēng)險就愈大。職責(zé)分工又會牽扯到項(xiàng)目邊界的劃分。如果項(xiàng)目邊界定義不清晰，那么清晰明確的職責(zé)分工便無從談起。這就要求項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能夠根據(jù)實(shí)際的項(xiàng)目，清醒地認(rèn)識到以模塊化或分層的思想或是其他可行的方式去合理地劃分項(xiàng)目，并明確哪些模塊是關(guān)鍵的以至于能夠影響全局的，然后根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的特點(diǎn)，合理地進(jìn)行分工。

當(dāng)然，在開始正式的團(tuán)隊(duì)開發(fā)之前，團(tuán)隊(duì)成員之間必須要有一個或多個契約供大家共同遵守。比如文檔規(guī)范、編碼規(guī)范等等。這樣做，不僅能夠統(tǒng)一協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)工作，更為項(xiàng)目良好的可維護(hù)性奠定了基礎(chǔ)。

此外，對于團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，還必須要盡可能地爭取更多的資源，服務(wù)于團(tuán)隊(duì)工作的順利開展。

除了上述的幾點(diǎn)外，合理的組織當(dāng)然應(yīng)該包括團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會議、問題交流與討論等方面。不管如何，組織的最終目的都是為了能夠進(jìn)一步提升團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)能力，早日實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

五、鼓勵創(chuàng)新

創(chuàng)新是一個永恒的話題。在筆者看來，創(chuàng)新并不是要求我們一定要使用一種前所未有的方式或方法去解決項(xiàng)目中遇到的種種問題。能如此做固然是好的，但如果能夠從多種角度去思考問題，從多方面去解決問題，哪怕是已有的方式或方法，只要能夠經(jīng)過改變并成功地應(yīng)用于解決問題，也應(yīng)該被視為是一種創(chuàng)新。因?yàn)椋谶@個時候，我們的思維并不是陳舊的、死板的，而是游離于多種解決方案之中;因?yàn)槲覀儠r刻注意到了要改變，而改變正是創(chuàng)新的內(nèi)涵之一。

在一個團(tuán)隊(duì)之中，通過不斷地學(xué)習(xí)、持續(xù)地改進(jìn)，正是為創(chuàng)新提供了一定的條件。很多時候，或許我們并不缺乏有新思維、新創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)成員，而是缺乏激發(fā)這種思維、創(chuàng)意的環(huán)境。因此，要時刻鼓勵創(chuàng)新。正如前面提到的那樣，白板文化是一種良性文化，是一個非常好的交流平臺，同時它又是一個激發(fā)創(chuàng)意的好地方。

團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)涵之深、之廣，并不是一兩句話就能說清楚的，也不是一兩篇文章就能講明白的。以上所談，均是筆者在實(shí)際工作中做團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)時的一些臨時性總結(jié)。雖談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但只希望通過這樣的總結(jié)，能夠更好地幫助自身提高罷了，同時也真誠地希望各位朋友能夠分享與此相關(guān)的好經(jīng)驗(yàn)、好想法。

微營銷課件

學(xué)生們有一個生動有趣的課堂也是離不開老師提前備好教案課件，需要我們認(rèn)真寫好每一份教案課件。教案是課程質(zhì)量的重要保障，寫教案課件時應(yīng)該注意哪些問題？您是否想掌握有關(guān)“微營銷課件”的最新情況欄目小編為您整理了，感謝您來品味這篇文章！

微營銷課件(篇1)

微信營銷培訓(xùn)課件--打造高效營銷策略

一、引言：

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和社交媒體的興起，微信已成為企業(yè)營銷中的重要平臺，逐漸成為企業(yè)品牌傳播、促進(jìn)銷售、提升用戶粘性的關(guān)鍵工具。微信營銷雖然操作起來比較簡單，但要做好微信營銷，需要制定一套系統(tǒng)的策略，這些策略需要建立在對客戶和市場的深度了解基礎(chǔ)之上，方能得到最好的營銷效果。本次微信營銷培訓(xùn)課件，將系統(tǒng)性的介紹微信營銷策略的設(shè)計(jì)和實(shí)施，幫助企業(yè)打造高效的微信營銷策略。

二、微信營銷策略的設(shè)計(jì)

1、品牌推廣策略：微信營銷的前提是先有品牌，在微信上進(jìn)行營銷前，企業(yè)首先要有自己的品牌，并且品牌要具備差異性和個性化的特征，企業(yè)需要運(yùn)用微信廣泛而靈活的社交屬性，建立起自己品牌的關(guān)注者群體。

2、病毒式傳播策略：病毒式傳播策略的核心是用戶之間的分享，只要引起用戶的興趣和共鳴，就可以形成傳播。隨著平臺較廣泛的分享功能和轉(zhuǎn)發(fā)分享功能，企業(yè)可以關(guān)聯(lián)微信的分享和用戶活動，以引爆公眾號的流量，把微信營銷人流引導(dǎo)到企業(yè)自己的微信賬號中。

3、互動式營銷策略：與傳統(tǒng)廣告宣傳不同的是，互動營銷策略增加了用戶參與和參與意向，使用微信營銷時，可以采用互動式營銷策略，比如抽獎、直播，這些活動可以提高用戶的粘性和轉(zhuǎn)化率。

4、場景化營銷策略：根據(jù)微信營銷與用戶的互動特性，企業(yè)可以在用戶生活服務(wù)場景中尋找不同的突破口點(diǎn)，以滿足用戶需求，比如在用戶購物、娛樂、出行等場景中添加微信功能，吸引用戶進(jìn)入企業(yè)的微信營銷平臺。

5、合作式營銷策略：利用微信營銷，企業(yè)可以尋找和其他企業(yè)的同行或者不同行業(yè)進(jìn)行互助合作，這樣可以擴(kuò)大影響范圍和吸粉量，透過互相關(guān)注和合作協(xié)助，共同獲得更多回報(bào)和市場份額。

三、微信營銷策略的實(shí)施

1、建立客戶群體：企業(yè)必須針對目標(biāo)客戶群體建立自己的公眾賬號，通過設(shè)置明確的目標(biāo)和策略來獲得粉絲關(guān)注，同時，通過信息和熱度等指標(biāo)不斷的分析和調(diào)整。

2、豐富信息，定期更新：企業(yè)需要不斷補(bǔ)充和升級信息，包括文案和圖文視頻素材，以滿足粉絲的需求，同時定期更新粉絲內(nèi)容，加強(qiáng)用戶粘性，激發(fā)多次消費(fèi)行為。

3、互動式活動：企業(yè)需要設(shè)計(jì)各種營銷活動，如抽獎、游戲、優(yōu)惠券等，增加互動性，提升營銷效果，激發(fā)粉絲的消費(fèi)欲望。

4、多渠道推廣：企業(yè)需要把微信公眾平臺和其他線上和線下的平臺連接，讓更多受眾可以看到并關(guān)注企業(yè)的微信公眾賬號，比如在其他社交媒體上宣傳、參加微信公眾號活動等等。

5、數(shù)據(jù)分析與調(diào)整：營銷效果的好壞可以通過監(jiān)控微信菜單回復(fù)、收聽和閱讀率、粉絲增長等指標(biāo)來評估，優(yōu)化和調(diào)整之后可以獲取更高的覆蓋率和轉(zhuǎn)化率。

四、總結(jié)：

微信營銷已成為企業(yè)品牌傳播和營銷的重要工具，對企業(yè)進(jìn)行微信營銷推廣，不僅要進(jìn)行綜合考慮，還需要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場環(huán)境，有針對性地制定和實(shí)施微信營銷策略。有效的微信營銷策略將推動企業(yè)品牌的增長和市場的發(fā)展，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展和成功。

微營銷課件(篇2)

淺談市場營銷組合策略的運(yùn)用——腦白金

短短幾年內(nèi)，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”已成為婦孺皆知的廣告名言。1995年末，一種叫melatonin（人腦松果腺體素，也叫“褪黑素”）的安眠食品在美國引起了一股不小的熱潮。

對腦保健品市場關(guān)注密切的巨人集團(tuán)和史玉柱把目光投向了這種產(chǎn)品的開發(fā)。他們采取了一種組合創(chuàng)新策略，研制出由化積消食通便的山楂與利尿除濕的茯苓等天然植物藥成分組成的中藥口服液，由“口服液+MELATONIN”構(gòu)成新產(chǎn)品，并取了一個好聽易記、通俗又高貴的名字：“腦白金”。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品整體概念

“腦白金”這一名稱對于品牌的建立以及隨后的營銷發(fā)揮了事半功倍的作用。該名稱傳遞著兩種信息：第一，該產(chǎn)品是作用于腦部的，“大腦核心是腦白金體，其分泌腦白金掌管人體衰老”，這種訴求可謂絕無僅有，腦白金的神秘與科技感躍然而出，可區(qū)別于所有其他類別的保健品。第二、該產(chǎn)品非常珍稀可貴。腦白金三個字識別度高，記憶度高，易引起關(guān)注。因?yàn)榇竽X是人體的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的結(jié)合更是貴中之貴。命名既說明了產(chǎn)品的功效又為人們所喜好，并且有品質(zhì)感、檔次感，確為杰作。這種特殊的差異化命名，在商業(yè)法則中的確勝人一籌。更令人驚嘆不已的是策劃人員將腦白金的理念緊緊與睡眠、腸道、衰老、美容等巧妙融于一體，統(tǒng)統(tǒng)歸根于大腦腦白金體掌管，令同類競爭品望塵莫及。產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)

對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，使腦白金成為“健特”公司的獨(dú)享產(chǎn)品。他們對腦白金商標(biāo)注冊，宣稱除了這種口服液其它含melatonin的任何產(chǎn)品均非“腦白金”。這既是對競爭者設(shè)置巧妙的防護(hù)措施，又增加了追隨者的進(jìn)入壁壘，為其后續(xù)的市場品牌開發(fā)與廣告投入解除了后顧之憂。

產(chǎn)品包裝

腦白金包裝主色調(diào)是海洋深藍(lán)色，體現(xiàn)了產(chǎn)品的科技色彩，以及人類追求永恒、回歸自然的心態(tài)。包裝不求變化、保持淳樸，也符合產(chǎn)品消費(fèi)群體尤其是中老年人的審美習(xí)慣。人物造型既有國人也有洋人，既反映了產(chǎn)品國際化的品質(zhì)又不會令人產(chǎn)生陌生感、排斥感。市場策略

市場定位

腦白金不像其它同類產(chǎn)品以藥品的身份出現(xiàn)，而是定位成保健食品中的“健康禮品”。這就避免了作為藥品在營銷上的缺點(diǎn)：廣告上受限制，以及銷量上難以做大。反使其擁有三大優(yōu)勢：①由于是健康食品，既可以走藥店銷售渠道，也可拿到超市等渠道上賣，銷售通路更為廣泛，有利于大銷量；②便于廣告促銷，不必像“類藥品”那樣做廣告要受藥檢、工商等部門的審批、審查的限制；③利潤空間更為廣闊、自由。如果作為一般的安眠藥品，價格受制于外商，成本難以降低，藥價為傳統(tǒng)安眠藥的幾倍甚至幾十倍，銷量難以上去。但腦白金定位為禮品，正好符合中國的送禮文化，“禮尚往來”確保了產(chǎn)品銷量。

目標(biāo)市場

腦白金把握住了現(xiàn)代人渴望永葆青春這個深層次的心理需求，創(chuàng)出了“年輕態(tài)”的概念。其功效訴求為“潤腸通便、改善睡眠”，并提出“年輕態(tài)，健康品”，配以大肆的廣告宣傳。這樣一來中老年人怎能不對腦白金躍躍欲試呢？

腦白金的另一個目標(biāo)市場，是有一定收入的中青年人。這一類人群不關(guān)心產(chǎn)品的實(shí)際功效如何，只注重產(chǎn)品的品牌訴求點(diǎn)、知名度及檔次，只關(guān)心產(chǎn)品的大眾認(rèn)可度。腦白金集中火力打出品牌，也就贏得了這個市場，獲得了較高的回報(bào)率。

腦白金“禮品”的定位策略，不僅僅為自己贏得了市場第一的位置，而且開創(chuàng)了健康品的禮品市場。提到腦白金，人們就會聯(lián)想到送禮。如果說“送禮”是腦白金以定位法則取勝的法寶，腦白金禮品概念的占位策略，實(shí)屬營銷領(lǐng)域的一個成功典范。

營銷組合策略

價格策略

企業(yè)在最初的產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的定價策略有低價與高價兩種，腦白金的定價策略大致是高價戰(zhàn)略。在高價戰(zhàn)略下，企業(yè)對產(chǎn)品的要價相對于價值來說過高。所以腦白金產(chǎn)品在推行自己價格的同時，不斷推出“腦白金里有金磚”以及一系列優(yōu)惠活動。腦白金的市場零售價為68元左右，而一盒日常消費(fèi)周期僅為10天，這種價格定位偏高，但作為禮品，消費(fèi)者反而樂于接受；同時借勢造勢，奪取煙酒等傳統(tǒng)的有害人們健康的禮品市場。

分銷渠道策略

公司有200多個辦事處，2000多家經(jīng)銷商，幾乎每個辦事處就有10家經(jīng)銷商。對經(jīng)銷商的選擇，原則上是在小型城市選一家經(jīng)銷商。要求對方信譽(yù)好，有固定銷售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實(shí)力和影響力的人物，經(jīng)銷商與政府方面關(guān)系好。對工作要求是：所有辦事處要把代表處的經(jīng)銷商合同及有關(guān)資料傳回子公司審批；合同原件一定要寄回總部；不允許個人以任何名義與經(jīng)銷商簽合同，否則視為欺詐行為。并特別提出：及時回款、價格穩(wěn)定、不允許沖貨。這一套監(jiān)督體系和制度使得各地經(jīng)銷商能嚴(yán)格執(zhí)行“腦白金”的各種策略，保證分銷渠道的暢通和穩(wěn)定。

終端銷售策略

終端是銷售的最終結(jié)果，關(guān)系到營銷的成敗。所以賣場、超市、商場等終端，便成了眾多品牌搶占的風(fēng)水碼頭。而保健品則尤其注重終端。逢年過節(jié)，只要到賣場、超市兜一圈，就會發(fā)現(xiàn)保健品市場硝煙彌漫，火藥味濃重。但不少企業(yè)只知大投廣告，而輕視了終端的管理，結(jié)果被競爭品牌搶占了良機(jī)，最終釀成大錯。從終端產(chǎn)品的陳列來看，一些藥房、超市里，腦白金的終端形象就相當(dāng)突出。無論其擺放的位置、陳列面、堆場形象，還是POP，都顯得氣勢磅礴。

促銷策略

（1）廣告策略

腦白金采取了擴(kuò)張的廣告戰(zhàn)略，發(fā)起鋪天蓋地的廣告攻勢，對搶占先機(jī)起了很大的作用。低潮出擊，出其不意，攻其不備，搶占市場空白和競爭制高點(diǎn)，使腦白金以較低的廣告投入獲得了較高的回報(bào)。

腦白金剛推向市場時，廣告目的定位為宣傳，主要用來介紹新產(chǎn)品，建立基本需求。隨著競爭的日益激烈和市場份額快速增長，腦白金進(jìn)入成長期，這時公司的目標(biāo)在于建立選擇需求，腦白金開始將廣告目標(biāo)定為勸說，使產(chǎn)品能最大限度的實(shí)現(xiàn)其價值。在腦白金銷售額開始穩(wěn)定下來，增長速度減緩，步入成熟期后，其廣告便不再為了讓顧客知曉或爭取顧客，而是讓人們記住腦白金，保持腦白金品牌的知名度，因此，它的廣告目標(biāo)也相應(yīng)調(diào)整為提醒。分析腦白金的媒體宣傳策略，應(yīng)將其分為兩個階段來看，一為市場啟動期，一為市場成長期和成熟期。在市場啟動期，腦白金基本以報(bào)媒為主，選擇某城市的1-2家報(bào)紙，以每周大塊新聞、集中火力展開猛烈攻勢，并輔以科普資料作證。報(bào)刊文章對目標(biāo)公眾的滲透有極其重要的作用，它所具有的科普性、知識性、新聞性使讀者愿意接受，并從中知曉一定的知識，不知不覺地記住了該產(chǎn)品和品牌，刺激引導(dǎo)了購買欲望。腦白金在成長期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉(zhuǎn)移。電視廣告每天滾動播出，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品印象。腦白金電視廣告分為三種版本：一為專題片；二為功效片；三為送禮片。三種廣告版本相互補(bǔ)充，組合播放，傳播力度不同凡響。腦白金在產(chǎn)品成熟期，有8部專題片，每天播放的科普片不重復(fù)。戶外廣告也成為腦白金中后期新增長的媒體亮點(diǎn)。戶外廣告主要是根據(jù)各區(qū)域的市場特點(diǎn)，有選擇性地開展以下宣傳：如車貼、車身、推拉、墻面廣告與橫幅。腦白金的戶外橫幅主要以多為主、精在其次，努力營造一種腦白金氛圍。讓腦白金隨處可見，時刻提醒消費(fèi)者注意腦白金。

（2）公共關(guān)系策略

腦白金很好的利用了史玉柱，一個頗有傳奇色彩的人物。在腦白金的銷售正進(jìn)行得紅紅火火，市場前景一片看好時，不失時機(jī)的推出史玉柱的“借錢還債”，不僅消除了以后被動的被媒體“揪”出來的隱患，掃除了前進(jìn)道路上的障礙，還為自己做了一個大廣告，樹立了良好的公共形象。同時在面對公關(guān)危機(jī)時，史玉柱亦能把握住宣傳口徑，利用機(jī)會，獨(dú)當(dāng)一面。因此，腦白金在大部分時候都能及時發(fā)現(xiàn)公關(guān)危機(jī)，并迅速采取措施使危機(jī)胎死腹中。

（3）品牌策略

腦白金本質(zhì)屬性是保健品，同時，它又是中高檔禮品。從最初啟動市場，腦白金由一個知名度為零、美譽(yù)度為零的保健品，短期內(nèi)迅速飆升，到產(chǎn)生效益，時間也只有幾個月。當(dāng)時主要靠新聞炒作與廣告的強(qiáng)力拉動，靠產(chǎn)品宣傳的神秘色彩、產(chǎn)品的使用效果與策劃人員的品牌運(yùn)作能力，使產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度達(dá)到了一定的高度。之后隨著市場的擴(kuò)張、資金的積累與營銷方案的完善，腦白金全新概念的電視廣告橫空出世，以禮品定位引領(lǐng)市場潮流，準(zhǔn)確地抓住了國人的送禮情結(jié)，坐上了禮品市場的第一把交椅。同時，廣告推動市場向前發(fā)展，使腦白金知名度直線上升，美譽(yù)度也相應(yīng)走上，到目前為止，腦白金歷時四個年頭，知名度一直在攀升。

提到腦白金，人們首先想到的倘若不是其本質(zhì)屬性——保健品，而是它在成長期的廣告中所訴求的屬性——禮品，那么在無形中，腦白金在人們心中的主要功能就會由保健轉(zhuǎn)變?yōu)樗投Y，它的生命周期一定會縮短。值得慶幸的是，腦白金終于在推出禮品概念之后，又及時提出了新的訴求點(diǎn)：好的功效。使之暫時免除了由成熟期走向衰退期的憂愁。

腦白金營銷策略的借鑒意義

從腦白金的成功我們可以看出，選擇適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ慌c目標(biāo)市場是十分重要的，它具有以下特點(diǎn)與成功啟示：

（1）目標(biāo)市場明確。根據(jù)保健品市場做出細(xì)分，選擇屬于自己的市場。

（2）市場定位突出。經(jīng)過大量調(diào)查后決定將自身定位于禮品，區(qū)別于以往的保健品。腦白金做送禮市場主要原因有兩條：

一、送禮送健康的觀念正在形成。送禮實(shí)質(zhì)上送的是祝福，送健康類產(chǎn)品更能表達(dá)對長輩健康的祝福。近年，城市中送煙酒的人越來越少，腦白金正好補(bǔ)上這個空檔。

二、腦白金對每個老年人都實(shí)用，的確有效果，具備市場做大的條件。事實(shí)證明，當(dāng)初這個決定是正確的，目前腦白金已成為健康禮品的第一品牌。

（3）促銷策略突出。從廣告、渠道等多方面入手，準(zhǔn)確把握時機(jī)，加大對資金的投入，積極分銷，大力促銷。

（4）營銷策略推陳出新，在不同的階段注重不同的營銷重點(diǎn)與宣傳策略以及相應(yīng)的廣告語。

（5）腦白金品牌的策劃，完全遵守“721原則”，即花70%的精力服務(wù)于消費(fèi)者，把消費(fèi)者的需求放在第一位；投入20%的精力做好終端建設(shè)與管理；只花10%的精力用來處理經(jīng)銷商關(guān)系。在戰(zhàn)略上實(shí)行“賣方市場”向“買方市場”轉(zhuǎn)移，這是腦白金品牌營銷的核心所在。

（6）善于創(chuàng)造新聞，善于發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)，善于危機(jī)公關(guān)，善于樹立口碑形象，把行銷事件環(huán)環(huán)相扣，以點(diǎn)帶線，以線帶面，共同演繹一個新聞話題。當(dāng)我們?yōu)槟X白金迅速崛起而嘖嘖稱贊時，是否也深思過，腦白金的成功靠的是什么？其實(shí)最關(guān)鍵的還是策劃。

（7）廣告對腦白金的營銷成功發(fā)揮了重要作用。腦白金以相對較少的營銷費(fèi)用，以報(bào)紙、書刊等非電波媒體為載體，可用篇幅大，能夠詳細(xì)說理，具有科普色彩，易被消費(fèi)者認(rèn)可，在客觀上推動了腦白金營銷策劃的成功。

微營銷課件(篇3)

微信營銷是一門新興的數(shù)字營銷方式，它依托于微信平臺，通過微信公眾號、小程序等途徑，以內(nèi)容營銷、微信社群營銷、微信廣告營銷等方式，將品牌信息傳遞給目標(biāo)用戶，以獲得更好的推廣效果和品牌口碑。微信營銷培訓(xùn)課程內(nèi)容需要包括了解微信營銷的基本概念、掌握微信營銷的具體實(shí)現(xiàn)、學(xué)習(xí)微信營銷相關(guān)案例分析等方面，下面就詳細(xì)介紹微信營銷培訓(xùn)課件的主題內(nèi)容。

一、微信營銷的基本概念

微信營銷是一種基于微信平臺的數(shù)字營銷方式，其本質(zhì)是建立在用戶與消費(fèi)者之間的溝通，借助微信的互動、傳播、社交和商業(yè)功能，形成一條有價值的服務(wù)鏈。通過對微信運(yùn)營的分析和理解，了解微信營銷的基本概念和運(yùn)營方式，是微信營銷培訓(xùn)的基礎(chǔ)，主要內(nèi)容包括：

1、微信營銷的定義：微信營銷是指以微信公眾賬號或其他微信工具為媒介，結(jié)合現(xiàn)代營銷理論和方法，開展?fàn)I銷活動，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品銷售的一種方式。

2、微信營銷的目的：提高品牌的知名度和影響力、推動銷售業(yè)績的提高、增強(qiáng)社交化推廣的效果。

3、微信營銷的特點(diǎn)：靈活多變、可量化的效果、增強(qiáng)互動性、提升用戶體驗(yàn)。

二、微信營銷的具體實(shí)現(xiàn)

微信營銷包括微信公眾號、小程序、微信廣告等多種方式，各自具有不同的特點(diǎn)和優(yōu)劣勢，微信營銷培訓(xùn)應(yīng)該深入學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)微信營銷的具體方式，主要內(nèi)容包括：

1、微信公眾號運(yùn)營：包括公眾號的創(chuàng)建和認(rèn)證、內(nèi)容策劃和推廣、粉絲管理等方面，還需要學(xué)習(xí)如何利用微信推文、微信菜單、微信定向投放等功能進(jìn)行營銷。

2、小程序的開發(fā)與推廣：包括小程序的功能設(shè)計(jì)、頁面美化、數(shù)據(jù)收集和分析等方面，還需要學(xué)習(xí)如何利用微信朋友圈、微信廣告等途徑進(jìn)行小程序的推廣。

3、微信廣告的利用：包括微信廣告的投放和管理、廣告策劃和制作、廣告效果衡量等方面，還需要學(xué)習(xí)如何制定有效的廣告投放策略，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

三、微信營銷案例分析

微信營銷領(lǐng)域有許多成功的案例，學(xué)習(xí)和分析這些案例，有利于在實(shí)際營銷實(shí)踐中應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)和方法，為自己的營銷活動提供有效的借鑒。微信營銷培訓(xùn)應(yīng)該包括這些案例的分析和總結(jié)，主要內(nèi)容包括：

1、微信公眾平臺運(yùn)營案例：包括針對不同目標(biāo)用戶的推文策劃、微信運(yùn)營數(shù)據(jù)的分析和優(yōu)化等方面的案例分析。

2、微信小程序的開發(fā)與推廣案例：包括小程序的功能開發(fā)和優(yōu)化、建立營銷流程和推廣策略等方面的案例分析。

3、微信廣告的投放和效果案例：包括微信廣告的定位和定向投放、廣告效果的評估和調(diào)整等方面的案例分析。

綜上所述，微信營銷培訓(xùn)課程的主題內(nèi)容應(yīng)該包括微信營銷的基本概念、微信營銷的具體實(shí)現(xiàn)、微信營銷案例分析等方面，通過深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提高營銷人員在微信營銷領(lǐng)域的能力和水平，為企業(yè)增加更多的營銷效果和品牌價值。

微營銷課件(篇4)

微信營銷培訓(xùn)課件

一、前言

微信已成為人們最為常用的社交工具之一，在年輕人中的使用率尤為高。因此，人們開始意識到微信的營銷潛力，而微信營銷也逐漸成為了市場營銷的重要形式之一。本篇課件將為大家介紹微信營銷的相關(guān)知識和技巧，幫助大家更好地利用微信推動企業(yè)營銷。

二、微信營銷的意義

1.潛在的大量用戶

微信用戶數(shù)量龐大，雖然出于隱私考慮，用戶無法限定導(dǎo)入，但是數(shù)據(jù)顯示，中國微信月活躍用戶已經(jīng)突破11億，日均活躍用戶超過8億。這意味著，如果企業(yè)能夠在微信上得到一定程度的關(guān)注和粉絲，將有望獲得更多潛在目標(biāo)用戶覆蓋的可能。

2.營銷便捷而高效

微信營銷可以更加聚焦，在被關(guān)注的公眾號中，用戶可以快速了解企業(yè)或產(chǎn)品的最新動態(tài)和商業(yè)信息。同時，基于用戶與公眾號之間的即時互動，企業(yè)可以更加高效的進(jìn)行互動營銷。

3.互動性高

微信中的互動性很高，比如企業(yè)利用微信開展?fàn)I銷活動，在公眾號中發(fā)起一些有趣的話題或許會引起關(guān)注和參與，這將使?fàn)I銷活動更具互動性、更具創(chuàng)意和趣味性，這對于品牌營銷是很必要的。

三、微信營銷的類型

1.微信公眾號營銷

微信公眾號是指企業(yè)在微信平臺建立的專屬號碼，類似于微信頁面，用戶可以關(guān)注后獲取該企業(yè)的最新動態(tài)。企業(yè)可以通過微信公眾號創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)化營銷，一些高品質(zhì)的公眾號還將吸引大量粉絲。

2.微信紅包營銷

在微信平臺上，企業(yè)可以開展App下載、品牌活動、促銷折扣等活動，同時添加紅包元素，通過將紅包作為獎勵，誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動或贈品領(lǐng)取活動。通過這種形式，無論是企業(yè)還是用戶，都能夠受益。

3.微信廣告營銷

微信廣告是指將企業(yè)和品牌信息通過廣告的形式推送到用戶的微信帳戶頁面。廣告推送可以存在于公眾號推廣、朋友圈推廣，同時還有搜索廣告。這種形式的營銷是最為直接和高效的一種形式。

四、微信營銷需要注意的細(xì)節(jié)

1.要熟悉眾多營銷工具

想要進(jìn)行微信營銷，企業(yè)需要熟悉各種營銷工具，如微信公眾號、微信廣告、微信合作伙伴，以及各種營銷技巧等。同時了解用戶的喜好、購買習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài)也是至關(guān)重要的。

2.要注重品牌形象

在營銷中，企業(yè)應(yīng)該注重品牌形象，品牌形象的塑造需要花費(fèi)更多的心力。企業(yè)應(yīng)該注重信息的推送質(zhì)量、宣傳語言的效果、視覺設(shè)計(jì)的吸引力、活動的策劃和執(zhí)行等等。

3.要善于運(yùn)用互動性

微信營銷是互動型營銷，互動性可以用來吸引用戶的注意并幫助用戶更好地了解所推廣的品牌或產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該利用互動性開展多種活動，如推出有趣的游戲或集贊活動等。這樣不僅可以吸引用戶關(guān)注，還可以增加用戶的參與度，從而使企業(yè)的營銷更成功。

結(jié)尾

微信營銷是當(dāng)前非?；馃岬脑掝}，企業(yè)對此也十分重視。本篇課件內(nèi)容詳細(xì)介紹了微信營銷的相關(guān)知識和技巧。希望能夠幫助大家更好地理解微信的營銷潛力并加以利用。

微營銷課件(篇5)

微信營銷培訓(xùn)課件

一、引言

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，微信成為了人們生活中不可或缺的一部分。作為一款擁有十多億用戶的社交軟件，微信已經(jīng)不僅僅是一個聊天工具，更成為了企業(yè)進(jìn)行推廣和營銷的重要渠道之一。為了掌握微信營銷的方法和技巧，我們進(jìn)行了一系列的微信營銷培訓(xùn)課程，讓大家能夠從中受益，提高自己的營銷能力。

二、課程內(nèi)容

1.微信營銷的概念和意義

微信營銷是指通過微信平臺獲取用戶，引導(dǎo)用戶關(guān)注、參與、消費(fèi)、分享及推薦企業(yè)或其產(chǎn)品，以達(dá)到推廣、營銷、服務(wù)、維護(hù)客戶關(guān)系等目的的一種營銷方式。微信營銷的作用不僅僅是獲得更多的粉絲，更是一種企業(yè)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通和互動的重要方式，能夠提升品牌知名度和信任度，促進(jìn)銷售和口碑傳播。

2.微信營銷的策略和技巧

微信營銷的策略和技巧是實(shí)現(xiàn)微信營銷成功的關(guān)鍵，包括：

（1）建立微信公眾號

微信公眾號是企業(yè)與用戶進(jìn)行溝通和交互的重要平臺，通過公眾號發(fā)布有價值的內(nèi)容，與粉絲互動，建立良好的品牌形象和品牌信任度，吸引粉絲關(guān)注并進(jìn)行營銷推廣。

（2）優(yōu)化公眾號內(nèi)容

公眾號內(nèi)容要有價值，要符合用戶需求，提供有趣、實(shí)用的信息，并且選擇合理的營銷手段，讓用戶體驗(yàn)到企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的好處和優(yōu)勢。

（3）提高用戶互動性

微信營銷最重要的一點(diǎn)是與用戶進(jìn)行互動，包括回復(fù)用戶留言、發(fā)布話題讓用戶參與互動等。提高用戶的互動性也是建立良好品牌形象的重要手段。

（4）精準(zhǔn)營銷

企業(yè)要根據(jù)用戶的興趣愛好、地域、年齡、性別等信息來進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷，把握粉絲的需求，并使用好營銷工具，提高營銷效果和轉(zhuǎn)化率。

3.微信營銷的案例分析

微信營銷的案例分析是課程中不可缺少的一部分，通過分析國內(nèi)外成功的微信營銷案例，讓大家能夠更好的理解微信營銷的實(shí)踐過程和重要作用。

三、結(jié)語

微信營銷是一個復(fù)雜的過程，需要企業(yè)全面了解微信平臺和用戶需求，在發(fā)布內(nèi)容和互動過程中盡可能滿足用戶的需求。通過本次課程的學(xué)習(xí)，相信大家已經(jīng)掌握了微信營銷的基本知識和技巧，希望能夠運(yùn)用好這些知識，取得更好的營銷效果。

微營銷課件(篇6)

重拳出擊，文明執(zhí)法，注重培訓(xùn)。下面是文明執(zhí)法培訓(xùn)課件，為大家提供參考。

國土資源執(zhí)法工作，是國土資源管理工作的重要環(huán)節(jié)，在維護(hù)國土資源管理秩序、實(shí)現(xiàn)國土資源管理法制化中起著不可替代的作用。然而，當(dāng)前有諸多因素困擾著國土資源執(zhí)法監(jiān)察工作，使得執(zhí)法難成了國土資源部門的一個難題。如何處理這個難題，湘鄉(xiāng)市國土資源局執(zhí)法監(jiān)察在努力尋找突破口。

制度保障，有了“尚方寶劍”

“現(xiàn)在出去執(zhí)法有了一把‘尚方寶劍’?！?寒暄入座之后，湘鄉(xiāng)市國土資源局黨組成員、執(zhí)法監(jiān)察大隊(duì)隊(duì)長張雄這樣做了開場白。他說的“尚方寶劍”主要是指20**年湘鄉(xiāng)市政府出臺的《湘鄉(xiāng)市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)湘鄉(xiāng)市土地管理共同責(zé)任機(jī)制規(guī)定的通知》，在這份文件中，對國土資源的執(zhí)法做出了較為清晰的權(quán)利界定。而在張雄看來，這份文件最具有殺傷力的就是“如果在衛(wèi)片執(zhí)法中被查出來的話最高可以免除副處級干部”，這一規(guī)定出來之后，“對鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的干部威懾很大”。

實(shí)際上，近幾年湘鄉(xiāng)市針對國土資源系統(tǒng)的執(zhí)法制度和規(guī)定遠(yuǎn)不止于此。

早在20**年，湘鄉(xiāng)市人民政府就下發(fā)了文件，在國土資源執(zhí)法中建立了共同責(zé)任機(jī)制。文件明確規(guī)定了在國土資源執(zhí)法時鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門的責(zé)任和義務(wù)，同時對規(guī)劃、林業(yè)、紀(jì)檢監(jiān)察等相關(guān)部門也有明確要求。在這份文件中，對沒有做到位的作何處理都有明確要求。在共同責(zé)任制中，相關(guān)的責(zé)任最末端具體落實(shí)到了駐村干部。駐村干部有義務(wù)從查詢、發(fā)現(xiàn)、報(bào)告和制止四個環(huán)節(jié)做好國土資源的管理工作，而他們的工作也在較大程度上能幫助市國土資源局做到及早發(fā)現(xiàn)、及早報(bào)告和及早制止。

后來，根據(jù)這份文件，湘鄉(xiāng)市政府又出臺了針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的“雙月考核”（又叫“同業(yè)對標(biāo)考核”），并且將國土資源管理這一塊納入到了考核范圍，而且是單獨(dú)考核的一項(xiàng)，作為年終績效考核的一項(xiàng)。這一舉措使相關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦）的干部提高了對國土資源的重視，也加強(qiáng)了認(rèn)識。

不但有新規(guī)出臺，也有對已有規(guī)定的完善。湘鄉(xiāng)市的國土資源執(zhí)法網(wǎng)絡(luò)由市、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、組四級網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成。張雄告訴我們，原來因?yàn)榇濉⒔M的執(zhí)法監(jiān)察員獎罰不到位，導(dǎo)致最貼近群眾的兩級執(zhí)法監(jiān)察員并不積極，“因?yàn)樗麄儾]有義務(wù)替你做這個工作”。為完善制度，提高最基層執(zhí)法監(jiān)察員的積極性，今年市長辦公會上拿出了200萬專項(xiàng)資金，第一個想到的就是解決村和組執(zhí)法監(jiān)察員的報(bào)酬問題，目前給每個村每年2000塊的通信補(bǔ)貼和酬勞。對典型案件、影響比較大的，同時也拿出一部分經(jīng)費(fèi)作為“現(xiàn)場制止行動”的備用金，讓執(zhí)法行動得到經(jīng)費(fèi)保障。

完善舊規(guī)的第二個措施則是和每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨政一把手簽訂風(fēng)險責(zé)任狀，對他們進(jìn)行嚴(yán)格考核。按照風(fēng)險責(zé)任狀的規(guī)定，分管領(lǐng)導(dǎo)和黨政一把手需要繳納5000元風(fēng)險抵押金。“如果做得好了就獎勵，做得差了就要懲罰，從風(fēng)險抵押金里扣?！睆埿壑苯用髁说亟榻B到。據(jù)了解，這也是湘鄉(xiāng)市國土資源執(zhí)法監(jiān)察變化最大的一項(xiàng)。

制度和法規(guī)的保障是一把劍，為執(zhí)法人員斬除違法違規(guī)行為提供了支持；它是尚方寶劍，但如果運(yùn)用得不好，也可能成為一把達(dá)摩克利斯之劍。湘鄉(xiāng)市國土資源局監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì)深諳這一點(diǎn)，因此他們在執(zhí)法時一直秉承文明執(zhí)法的理念。

非法采砂是湘鄉(xiāng)市國土資源執(zhí)法常見的問題。流經(jīng)湘鄉(xiāng)的漣水河是湘江的一大支流，讓非法采砂者有了天然的條件。另外，湘鄉(xiāng)還有另一種對環(huán)境破壞更大的采砂行為，即采“田砂”。因?yàn)樵谏蟼€世紀(jì)70年代末的人工造田運(yùn)動中，漣水河蜿蜒曲折的河道被拉直。因拉直被裁彎的河道就被改造成了良田，同時也將千萬年來淤積的河砂留在了地下，就形成了獨(dú)特的.“河砂”。但在如今，漣水河故道暗藏的河砂成為非法采砂者唾手可得的“香餑餑”。

“非法采砂洗砂日益嚴(yán)重，造成河道淤塞、良田沖毀，極大地影響了水質(zhì)、破壞了生態(tài)環(huán)境?！毕驵l(xiāng)市國土資源局黨組書記、局長譚向說，“去年年底是最嚴(yán)重的?！?/p>

為此，湘鄉(xiāng)市國土資源局對全市的違法采（洗）砂做了“地毯式”清查。經(jīng)過一番努力，終于把猖獗的風(fēng)氣壓下去了。但是年后又頂風(fēng)作案，而且有愈演愈烈之勢?！拔覀冊?月一月就搞了兩次行動，當(dāng)場按照規(guī)定制止了十多個非法采砂洗砂點(diǎn)。”張雄輕輕地握了握拳頭，“前天，就是4月16號我們還去了月山鎮(zhèn)，聯(lián)合了城管、水利、法制辦和公安等幾個部門，共有一百多號人。從早上6點(diǎn)就開始出發(fā)，一直到晚上10點(diǎn)才回來。一天就制止了10個非法采砂洗砂點(diǎn)。”張雄說的制止其實(shí)就是當(dāng)場拆除非法采（洗）砂點(diǎn)的機(jī)械，這在《強(qiáng)制行政法》有明確的規(guī)定。

雖然出重拳清理違法行為，但是湘鄉(xiāng)市國土資源監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì)始終恪守文明執(zhí)法的理念，即使面對有暴力抗法的現(xiàn)象也會表現(xiàn)得十分克制。

監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì)的中隊(duì)長張杰在去年依法查處一處違法建筑時，額頭被人用鋤頭砸出了一個大包。但他和一起參加執(zhí)法的隊(duì)員都保持克制，沒有還手?！叭绻?dāng)時還手了，肯定會出大事的?！睆埿壅f，“一旦發(fā)生什么事，執(zhí)法人員往往處于弱勢，壓力很大?！?/p>

其實(shí)在查處違法違章建筑時，監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì)充分考慮了老百姓實(shí)際。監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)是低于1。5米，也就是建到第一層窗戶左右高度，可以拆除。如果建得再高一些，我們很可能就不再進(jìn)行強(qiáng)制制止了，“一是考慮到老百姓建房子不容易，因?yàn)檫@很可能花掉他們半輩子的積蓄。二是考慮到社會和諧穩(wěn)定，這么做還是有風(fēng)險，容易引起不滿?！睆埿鄹嬖V我們。

雖然保持克制，但是仍然可能招致群眾的不理解。就在4月16日月山鎮(zhèn)聯(lián)合執(zhí)法的當(dāng)天，執(zhí)法隊(duì)伍的車隊(duì)發(fā)生了八車相撞的事，萬幸的是只有2個人受了輕傷。當(dāng)時車隊(duì)正行駛到一個拐彎處，突然一輛三輪車猛地沖出來，速度很快，也沒有響喇叭，最前頭的車一個急剎車，后面的車就像多米諾骨牌一樣撞在一起。后來證實(shí)，三輪車司機(jī)酒精超標(biāo)，屬于酒駕。“最令我們感到失望地還不是發(fā)生了這樣的事故，而是當(dāng)?shù)厝罕姷牟焕斫狻Ｊ虑榘l(fā)生之后，很多群眾圍觀。但是他們說得最多的不是責(zé)怪酒駕者的話，而是說‘你們不來就不會出事’。聽到這樣的話，心底真是涼透了?！?/p>

今年的打擊非法采砂行動中，湘鄉(xiāng)市國土資源執(zhí)法大隊(duì)先后對梅橋鎮(zhèn)、金藪鄉(xiāng)、月山鎮(zhèn)、泉塘鎮(zhèn)這4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織了打擊非法采砂聯(lián)合行動，強(qiáng)制制止非法砂場33家，分別是梅橋鎮(zhèn)8家、泉塘鎮(zhèn)11家、月山鎮(zhèn)9家、金藪鄉(xiāng)5家；通過市人民政府的大力宣傳教育及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府的協(xié)同配合，目前有9個非法砂場已自行拆除，分別是翻江鎮(zhèn)1個、金石鎮(zhèn)1個、栗山鎮(zhèn)3個、譚市鎮(zhèn)1個、山棗鎮(zhèn)1個、育2個。截至20**年5月1日，全市的48家非法開山、毀田洗砂場，已取締43家，還有5家暫未取締，分別是金石鎮(zhèn)長寧村洗沙場、栗山鎮(zhèn)李根平砂場和易明春砂場、育鄉(xiāng)龔建華砂場、金石鎮(zhèn)謝鼎芳砂場。

為破解執(zhí)法難的問題，湘鄉(xiāng)市國土資源局首先在宣傳上也做了努力。據(jù)譚向透露，在今年的土地日制作了15000份宣傳標(biāo)語，張貼到每個村、每個組。先從政策法規(guī)的宣傳上入手，加強(qiáng)群眾對國土資源相關(guān)法律法規(guī)的認(rèn)識。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的政府成立專門的領(lǐng)導(dǎo)班子，專門狠抓此事。

他認(rèn)為，對于未來的改進(jìn)，可以從兩個方面進(jìn)行加強(qiáng)。首先可以通過將國土資源的相關(guān)法律法規(guī)納入市委黨校各級各層領(lǐng)導(dǎo)的課程中，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)對相關(guān)政策法規(guī)的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)依法用地的意識。另一個則是加強(qiáng)對老百姓的宣傳教育，主要是法律法規(guī)的細(xì)節(jié)教育。因?yàn)槔习傩漳壳皩Ψ傻牧私饨^大多數(shù)是比較零碎和混亂的，對法律理解往往存在張冠李戴的問題。

張雄認(rèn)為這還不夠，最重要的需要在法律上給予國土資源執(zhí)法更多的支持?！皣料到y(tǒng)的執(zhí)法人員現(xiàn)在處于相對尷尬的地位。因?yàn)榘凑宅F(xiàn)在的法律法規(guī)，國土系統(tǒng)的執(zhí)法人員有權(quán)制止，但制止到何種程度司法解釋并不清楚?！彼J(rèn)為，從立案到強(qiáng)制執(zhí)行中間的時間太長，在這段時間民居可能已經(jīng)建起來了，屆時如果再強(qiáng)制執(zhí)行則容易引發(fā)矛盾和沖突?！翱梢韵驀惖囟惒块T的執(zhí)法學(xué)習(xí)，工作好開展起來，效果也好。”

微營銷課件(篇7)

微信營銷培訓(xùn)課件

第一部分：微信營銷概述

一、什么是微信營銷？

微信營銷是通過微信這一社交媒體平臺進(jìn)行的一種營銷方式。隨著微信用戶數(shù)量不斷增加，微信營銷已成為企業(yè)獲取用戶和轉(zhuǎn)化營銷的重要手段之一。

二、為什么要進(jìn)行微信營銷？

1.用戶數(shù)量龐大

微信用戶數(shù)量高達(dá)10億，是各類人群的重要溝通方式和信息獲取途徑。微信營銷可將更多目標(biāo)客戶覆蓋和吸引至企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等。

2.信息傳播速度快

在微信上發(fā)布文章、視頻等內(nèi)容，一經(jīng)推送將被大量用戶看到并迅速傳播，進(jìn)而通過點(diǎn)贊、評論等方式將信息傳遞給更多用戶。

3.成本低，效果明顯

微信營銷投入相對較少，可以在短時間內(nèi)獲得很高的曝光量和參與度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的推廣、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和銷售等多個目標(biāo)。

三、微信營銷的類型

1.微信公眾號：

微信公眾號可用于推送文章、圖片、音頻、視頻等內(nèi)容，同時也是連接用戶和企業(yè)的橋梁。公眾號內(nèi)可以進(jìn)行賬號關(guān)注、信息互動、用戶調(diào)研、產(chǎn)品推廣等多種操作。

2.微信小程序：

微信小程序是一種輕量級、快速的應(yīng)用程序，可在微信內(nèi)部打開使用，不需下載安裝，可滿足用戶在微信中進(jìn)行快捷低耗的操作需求，如點(diǎn)餐、預(yù)約、淘寶購物、出游等。

3.微信朋友圈：

微信朋友圈是微信最有價值的社交功能之一，可供用戶在平臺上分享生活、心情、旅游、美食、教育等多種內(nèi)容，也是企業(yè)展示產(chǎn)品、宣傳品牌的舞臺。

第二部分：微信營銷的工具與技巧

一、微信公眾號運(yùn)營技巧

1.選擇適合的公眾號類型

微信公眾號主要分為企業(yè)號、企業(yè)認(rèn)證號、個人認(rèn)證號和微信小店。不同類型的公眾號，其功能和形式等各有優(yōu)缺點(diǎn)，需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和需求選擇最適合的類型。

2.定期推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

通過創(chuàng)意、有趣、實(shí)用、有價值的文章內(nèi)容來引導(dǎo)用戶互動和分享，不斷吸引更多粉絲和關(guān)注度，同時提升企業(yè)品牌的關(guān)注率和認(rèn)可度。

3.注冊微信小程序，對公眾號內(nèi)容進(jìn)行擴(kuò)展

通過注冊微信小程序，并將其綁定到企業(yè)的公眾號上，通過小程序的功能和應(yīng)用來增強(qiáng)公眾號的實(shí)用性和互動性，吸引更多用戶的共享和使用。

二、微信小程序運(yùn)營技巧

1.優(yōu)化小程序界面設(shè)計(jì)

小程序的界面設(shè)計(jì)對用戶的第一印象十分重要。企業(yè)應(yīng)該盡可能地讓小程序的界面看起來更簡潔、美觀、舒適。網(wǎng)站設(shè)計(jì)影響因素可以參考沃草三位笨猥瑣大爺?shù)摹对O(shè)計(jì)心理學(xué)》。

2.開展小程序活動

開展各種類型的小程序活動，如改版活動、優(yōu)惠促銷、積分抽獎、任務(wù)活動等。通過活動的參與度，提高小程序用戶的聚集度和忠實(shí)度。

3.進(jìn)行數(shù)據(jù)分析

通過數(shù)據(jù)分析了解小程序用戶使用情況、地域分布、相應(yīng)人群等信息，用數(shù)據(jù)支撐小程序運(yùn)營策略，對保護(hù)和提升小程序的營銷效果和競爭力起到關(guān)鍵性的作用。

三、微信朋友圈運(yùn)營技巧

1.定期發(fā)布富有吸引力的內(nèi)容

不斷更新朋友圈的內(nèi)容，以吸引更多用戶點(diǎn)擊、分享、參與互動。可以選擇發(fā)表文章、圖片、視頻等各類媒體形式的內(nèi)容，并打造品牌代言人給予朋友圈分享，這有助于擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。

2.朋友圈轉(zhuǎn)化

微信朋友圈轉(zhuǎn)化是一種將朋友圈數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成企業(yè)營銷數(shù)據(jù)的方式。將用戶的朋友圈數(shù)據(jù)與企業(yè)的營銷目標(biāo)相結(jié)合，達(dá)到更精準(zhǔn)的客群定位和更有效的營銷。

3.朋友圈廣告投放

將自己的廣告發(fā)布到朋友圈中，可以通過好友的點(diǎn)贊、評論等互動將文章推送至更多潛在客戶群，達(dá)到預(yù)期的推廣效果。

第三部分：微信營銷策略

一、利用微信群進(jìn)行營銷

企業(yè)可以通過創(chuàng)建微信群進(jìn)行營銷，向用戶提供更直接、更快捷、更個性化的服務(wù)，掌握用戶動態(tài)和趨勢，自衛(wèi)犬監(jiān)測惡意群聊到也是一種重要的策略。

二、整合微信與線下門店

通過微信掃碼關(guān)注、微信支付等方式，將線下門店和微信打通，提高在線上和線下之間的互相促進(jìn)，方便用戶享受到前所未有的便利和效率。

三、提供個性化服務(wù)

微信營銷可以利用人工智能技術(shù)，對用戶進(jìn)行智能化推薦、產(chǎn)品定制、購物推薦等服務(wù)，讓用戶感到更個性化、更舒適的服務(wù)體驗(yàn)。

四、通過KOL營銷

KOL（Key Opinion Leader）營銷是指通過微信上的優(yōu)質(zhì)、有影響力的人士，通過分享及推薦品牌，以達(dá)到更好的推廣效果。企業(yè)可將KOL與自己的產(chǎn)品加以整合，將堆棧動態(tài)的集成在微信上，吸引更多的用戶關(guān)注和購買。

微營銷課件(篇8)

禮儀是人類為維系社會正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范，它是人們在長期共同生活和相互交往中逐漸形成，并且以風(fēng)俗、習(xí)慣和傳統(tǒng)等方式固定下來。對一個人來說，禮儀是一個人的思想道德水平、文化修養(yǎng)、交際能力的外在表現(xiàn)，對一個社會來說，禮儀是一個國家社會文明程序、道德風(fēng)尚和生活習(xí)慣的反映。重視、開展禮儀教育已成為道德實(shí)踐的一個重要內(nèi)容。

禮儀教育的內(nèi)容涵蓋著社會生活的各個方面。從內(nèi)容上看有儀容、舉止、表情、服飾、談吐、待人接物等;從對象上看有個人禮儀、公共場所禮儀、待客與作客禮儀、餐桌禮儀、饋贈禮儀、文明交往等。在人際交往過程中的行為規(guī)范稱為禮節(jié)，禮儀在言語動作上的表現(xiàn)稱為禮貌。加強(qiáng)道德實(shí)踐應(yīng)注意禮儀，使人們在“敬人、自律、適度、真誠”的原則上進(jìn)行人際交往，告別不文明的言行。

禮儀、禮節(jié)、禮貌內(nèi)容豐富多樣，但它有自身的規(guī)律性，其基本的禮儀原則：一是敬人的原則;二是自律的原則，就是在交往過程中要克己、慎重、積極主動、自覺自愿、禮貌待人、表里如一，自我對照，自我反省，自我要求，自我檢點(diǎn)，自我約束，不能妄自尊大，口是心非;三是適度的原則，適度得體，掌握分寸;四是真誠的原則，誠心誠意，以誠待人，不逢場作戲，言行不一。

儀表是指人的容貌，是一個人精神面貌的外觀體現(xiàn)。一個人的衛(wèi)生習(xí)慣、服飾與形成和保持端莊、大方的儀表有著密切的關(guān)系

1、衛(wèi)生：清潔衛(wèi)生是儀容美的關(guān)鍵，是禮儀的基本要求。不管長相多好，服飾多華貴，若滿臉污垢，渾身異味，那必然破壞一個人的美感。頭發(fā)、胡須要經(jīng)常修整，鼻毛、指甲應(yīng)剪短。因此，每個人都應(yīng)該養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做到入睡起床洗臉、腳，早晚、飯后勤刷牙，經(jīng)常洗頭又洗澡，講究梳理勤更衣。不要在人前“打掃個人衛(wèi)生”。比如剔牙齒、掏鼻孔、挖耳屎、修指甲、搓泥垢等，這些行為都應(yīng)該避開他人進(jìn)行，否則，不僅不雅觀，也不尊重他人。與人談話時應(yīng)保持一定距離，聲音不要太大，不要對人口沫四濺。

2、服飾：服飾反映了一個人文化素質(zhì)之高低，審美情趣之雅俗。具體說來，它既要自然得體，協(xié)調(diào)大方，又要遵守某種約定俗成的規(guī)范或原則。服裝不但要與自己的具體條件相適應(yīng)，還必須時刻注意客觀環(huán)境、場合對人的著裝要求，即著裝打扮要優(yōu)先考慮時間、地點(diǎn)和目的三大要素，并努力在穿著打扮的各方面與時間、地點(diǎn)、目的保持協(xié)調(diào)一致。服裝要整潔、熨平。出席正式活動，男士穿西裝和民族服裝(我國可穿中山裝)。穿西裝應(yīng)打領(lǐng)帶，中山裝應(yīng)扣好風(fēng)紀(jì)扣，夏季也可穿兩用衫，但不得穿短褲。女士可穿女式西裝、旗袍等民族服裝。穿長袖襯衣下擺應(yīng)塞進(jìn)褲內(nèi)，并注意扣好褲扣。出席隆重禮儀活動一般穿深色，上下身顏色要一致。參加吊唁活動宜穿黑色。

皮鞋要擦亮。黑色皮鞋各種場合都比較適宜，男士宜穿顏色較深的襪子，女士如穿套襪不要將襪口露在外面。

手帕應(yīng)保持清潔。最好用白色手帕，用后不要在人前打開看。

男士任何時候在室內(nèi)不得戴帽子。 室內(nèi)一般不要戴墨鏡。就是在室外，遇有隆重儀式和迎送等禮節(jié)性場合，也不宜戴墨鏡。

言談作為一門藝術(shù)，也是個人禮儀的一個重要組成部分。

1、禮貌：態(tài)度要誠懇、親切;聲音大小要適宜，語調(diào)要平和沉穩(wěn);尊重他人。

2、用語：敬語，表示尊敬和禮貌的詞語。如日常使用的“請”、“謝謝”、“對不起”，第二人稱中的“您”字等。初次見面為“久仰”;很久不見為“久違”;請人批評為“指教’;麻煩別人稱“打擾”;求給方便為“借光”;托人辦事為“拜托”等等。要努力養(yǎng)成使用敬語的習(xí)慣?，F(xiàn)在，我國提倡的禮貌用語是十個字：“您好”、“請”、“謝謝”、“對不起”、“再見”。這十個字體現(xiàn)了說話文明的基本的語言形式。

1、談話姿勢：談話的姿勢往往反映出一個人的性格、修養(yǎng)和文明素質(zhì)。所以，交談時，首先雙方要互相正視、互相傾聽、不能東張西望、看書看報(bào)、面帶倦容、哈欠連天。否則，會給人心不在焉、傲慢無理等不禮貌的印象。

2、站姿：站立是人最基本的姿勢，是一種靜態(tài)的美。站立時，身體應(yīng)與地面垂直，重心放在兩個前腳掌上，挺胸、收腹、收頒、抬頭、雙肩放松。雙臂自然下垂或在體前交叉，眼睛平視，面帶笑容。站立時不要歪脖、斜腰、曲腿等，在一些正式場合不宜將手插在褲袋里或交叉在胸前，更不要下意識地做些小動作，那樣不但顯得拘謹(jǐn)，給人缺乏自信之感，而且也有失儀態(tài)的莊重。

3、坐姿：坐，也是一種靜態(tài)造型。端莊優(yōu)美的坐，會給人以文雅、穩(wěn)重、自然大方的美感。正確的坐姿應(yīng)該：腰背挺直，肩放松。女性應(yīng)兩膝并攏;男性膝部可分開一些，但不要過大，一般不超過肩寬。雙手自然放在膝蓋上或椅子扶手上。在正式場合，入座時要輕柔和緩，起座要端莊穩(wěn)重，不可猛起猛坐，弄得桌椅亂響，造成尷尬氣氛。不論何種坐姿，上身都要保持端正，如古人所言的“坐如鐘”。若堅(jiān)持這一點(diǎn)，那么不管怎樣變換身體的姿態(tài)，都會優(yōu)美、自然。

4、起姿：行走是人生活中的主要動作，走姿是一種動態(tài)的美?！靶腥顼L(fēng)”就是用風(fēng)行水上來形容輕快自然的步態(tài)。正確的走姿是：輕而穩(wěn)，胸要挺，頭要抬，肩放松，兩眼平視，面帶微笑，自然擺臂。

1、握手禮：握手是一種溝通思想、交流感情、增進(jìn)友誼的重要方式。與他人握手時，目光注視對方，微笑致意，不可心不在焉、左顧右盼，不可戴帽子和手套與人握手。在正常情況下，握手的時間不宜超過3秒，必須站立握手，以示對他人的尊重、禮貌。

握手也講究一定的順序：一般講究“尊者決定”，即待女士、長輩、已婚者、職位高者伸出手來之后，男士、晚輩、未婚者、職位低者方可伸出手去呼應(yīng)。若一個人要與許多人握手，那么有禮貌的順先長輩后晚輩，先主人后客人序是：先上級后下、級，先長輩后晚輩，先主人j士。

2、鞠躬禮：鞠躬，意即彎身行禮，是對他人敬佩的一種禮節(jié)方式。鞠躬時必須立正、脫帽，西，或是邊鞠躬邊說與行禮無關(guān)的話。鞠躬前視對方，以表尊重的誠意。鄭重地;，嘴里不6。后應(yīng)雙6先女士后男表示尊重與能吃任何東目禮貌地注3、致意：致意是一種不出聲的問候禮節(jié)，常用于相識的'人種場合打招呼。在社交場合里，人們往往采用招手致意、。、欠身致意、脫帽致意等形式來表達(dá)友善之意。

凡旅游觀光者應(yīng)愛護(hù)旅游觀光地區(qū)的公共財(cái)物。對公共建筑、設(shè)施和文物古跡，甚至花草樹木，都不能隨意破壞;不能在柱、墻、碑等建筑物上亂寫、亂畫、亂刻;不要隨地吐痰、隨地大小便、污染環(huán)境;不要亂扔果皮紙屑、雜物。

上級來訪，接待要周到。對領(lǐng)導(dǎo)交待的工作要認(rèn)真聽、記;領(lǐng)導(dǎo)了解情況，要如實(shí)回答;如領(lǐng)導(dǎo)是來慰問，要表示誠摯的謝意。領(lǐng)導(dǎo)告辭時，要起身相送，互道“再見”。

下級來訪，接待要親切熱情。除遵照一殷來客禮節(jié)接待外，對反映的問題要認(rèn)真聽取，一時解答不了的要客氣地回復(fù)。來訪結(jié)束后，要起身相送。

電話接待的基本要求：

(1)電話鈴一響，拿起電話機(jī)首先自報(bào)家門，然后，再詢問對方來電的意圖等。

(2)電話交流要認(rèn)真理解對方意圖，并對對方的談話作必要的重復(fù)和附和，以示對對方的積極反饋。

(3)應(yīng)備有電話記錄本，重要的電話應(yīng)做記錄。

(4)電話內(nèi)容講完，應(yīng)等對方結(jié)束談話再以“再見”為結(jié)束語。對方放下話筒之后，自己再輕輕放下，以示對對方的尊敬。

到辦公室來的客人與領(lǐng)導(dǎo)見面，通常由辦公室的工作人員引見、介紹。在引導(dǎo)客人去領(lǐng)導(dǎo)辦公室的路途中，工作人員要走在客人左前方數(shù)步遠(yuǎn)的位置，忌把背影留給客人。在陪同客人去見領(lǐng)導(dǎo)的這段時間內(nèi)，不要只顧悶頭走路，可以隨機(jī)講一些得體的話或介紹一下本單位的大概情況。

在進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)辦公室之前，要先輕輕叩門，得到允許后方可進(jìn)入，切不可冒然闖入，叩門時應(yīng)用手指關(guān)節(jié)輕叩，不可用力拍打。進(jìn)入房間后，應(yīng)先向房里的領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭致意，再把客人介紹給領(lǐng)導(dǎo)，介紹時要注意措詞，應(yīng)用手示意，但不可用手指指著對方。介紹的順序一般是把身份低、年紀(jì)輕的介紹給身份高、年紀(jì)大的;把男同志介紹給女同志;如果有好幾位客人同時來訪，就要按照職務(wù)的高低，按順序介紹。

介紹完畢走出房間時應(yīng)自然、大方，保持較好的行姿，出門后應(yīng)回身輕輕把門帶上。

辦公室的工作人員在陪同領(lǐng)導(dǎo)及客人外出時要注意：

(1)讓領(lǐng)導(dǎo)和客人先上，自己后上。

(2)要主動打開車門，并以手示意，待領(lǐng)導(dǎo)和客人坐穩(wěn)后再關(guān)門，一般車的右門為上、為先、為尊，所以應(yīng)先開右門，關(guān)門時切忌用力過猛。

(3)在乘車的座位上很講究，我國一般是右為上，左為下。陪同客人時，要坐在客人的左邊。

遞物與接物是生活中常用的一種舉止。

禮儀的基本要求就是尊重他人。因此，遞物時須用雙手，表示對對方的尊重。例如遞交名片時，雙方經(jīng)介紹相識后，常要互相交換各片。遞交名片時，應(yīng)用雙手恭敬地遞上，且名片的正面應(yīng)對著對方。在接受他人名片時也應(yīng)恭敬地用雙手捧接。接過名片后要仔細(xì)看一遍或有意識地談一下名片的內(nèi)容，不可接過名片后看都不看就塞入口袋，或到處亂扔。

宴請是公關(guān)交往中常見的交際活動形式之一，恰到好處的宴請，會為雙方的友誼增添許多色彩。赴宴要準(zhǔn)時，赴宴前應(yīng)修整儀容以及裝束，力求整潔大方。在宴請排位時，客人要聽從主人的安排。入座后，主人招呼，即可開始進(jìn)餐，取菜時不要盛得太多，如不夠，可以再取。如果主人為你夾菜，要說“謝謝”。吃東西時要文雅，閉嘴，細(xì)嚼，慢咽。不要發(fā)出聲音或嘔嘴。嘴內(nèi)有食物時，切勿講話。剔牙時，要用手或餐巾遮住口。當(dāng)主人起身祝酒時，應(yīng)暫停進(jìn)餐，注意傾聽。碰杯時，主人和主賓先碰。人多時可同時舉杯示意，不一定碰杯。飲酒不要過量，可敬酒，但不要硬勸強(qiáng)灌。

初次見面，一般都由第三者居間介紹或自我介紹。如為他人介紹時，要先了解雙方是否有結(jié)識的愿望，不要貿(mào)然行事。

介紹的順序，一般是先將年輕的介紹給年長的。將身份低的先介紹給身份高的，將男士先介紹給女士。而且被介紹者的名字總是放在后面。當(dāng)介紹到某人時，應(yīng)有禮貌地以手示意，不要用手指某人，更不要用手拍打?qū)Ψ健?/p>

自我介紹時，就先通報(bào)自己的姓名、身份，然后再請教對方。但應(yīng)注意，不要稱自己的妻子為“夫人”或稱自己的丈夫?yàn)椤跋壬??；ハ嘟榻B時，一般要交換名片。

集體介紹時，特別是在正式場合，如你是主人，可以按照當(dāng)時來賓的座次順序介紹。一般來說，婦女被介紹給男子時，可以坐著不動，只須點(diǎn)頭或微笑致意即可。當(dāng)你被介紹給別人時，為了表示友好和仰慕之情，不要只說“您好”，還可以稍事寒暄，如“您好，久仰大名?！被颉澳?，見到您很高興?！钡瓤吞渍Z。

在介紹時要握手。一般由接受介紹的一方先伸出手，即年長的向年輕的先伸手、身份高的向身份低的先伸手、女子向男子先伸手，待對方也伸手時再握。但賓主之間，無論年齡或身份高低，主人應(yīng)先向客人伸手。

握手應(yīng)脫去手套。如因故來不及脫掉就握手時，須向?qū)Ψ秸f明原因并表示歉意。

握手用右手，應(yīng)握得有力，但也不要用力過大。眼要注視對方，切忌一面握手，一面斜視他處，或東張西望甚至與另外的人打招呼，這是不尊重對方的表現(xiàn)，是失禮的。有時，為了表示敬意，握手時還要微微點(diǎn)頭鞠躬，握住的手還要上下微搖。男子之間可以握得較緊較久，以示熱烈。男子對婦女只能輕握，也不宜握得太久，老朋友也不例外。我們中國人有的在用右手握手時，再以左手加握。即用雙手握手，以示親切。這種做法已為外國人所熟悉并逐漸采用。但男子對女子一般不用兩手加握。通常是站著握手，除因病或其它原因不能站立者外，不要坐著與人家握手。如兩人都坐著，可以微曲上身握手。人多時不要交叉握手，可待別人握畢后再握，或者與主人握手后，向其他人點(diǎn)頭致意。在室外握手時，男子應(yīng)脫帽，軍人應(yīng)行舉手禮。

社交場合談話時，要先弄清對方身份，以便自己談話得體，有針對性。談話要自然和藹。對方談話時要注意傾聽，不要左顧右盼，常看手表。也不要隨便插嘴，打斷別人的話頭。當(dāng)然，也不要總是自己講，要讓別人有講話的機(jī)會。

對外談話要實(shí)事求是，注意分寸。自己不知道的事不要隨便答復(fù)，無把握之事不要允諾，要言而有信。稱贊對方不宜過分，自己謙虛也要適當(dāng)。有三人以上在場，不要只談兩人知道的事情，冷落其他人。不要談疾病等不愉快的事情。一般不要詢問對方履歷，談及時要十分委婉，如對方不講，不要追問。不要詢問婦女年齡、是否已婚，也不要問及對方收人和財(cái)產(chǎn)狀況及首飾的價值。不議論當(dāng)事國的內(nèi)政，也不隨便談?wù)撟诮虇栴}。與人交談時，彼此之間的距離不要太近，不可用過多的手勢。談話的聲音不要過高，以對方聽得清為宜，尤其不要濺出口沫。

微營銷課件(篇9)

微信營銷培訓(xùn)課件

一、微信營銷概述

微信作為目前國內(nèi)最大的社交軟件之一，擁有著龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)，成為了企業(yè)進(jìn)行線上營銷活動的重要平臺。從微信公眾號到微信小程序，微信提供的各種營銷手段也越來越多樣化。因此，學(xué)習(xí)微信營銷，不僅是提高企業(yè)對社交媒體的應(yīng)用能力，而且也是順應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需求。

二、微信營銷前期準(zhǔn)備

1. 完善自身微信公眾號

作為微信營銷的核心工具，微信公眾號的合規(guī)化、規(guī)范化和專業(yè)化，是開展微信營銷的關(guān)鍵。要搭建一個完好的微信公眾號，需要完善公眾號的名稱、簡介、頭像、二維碼等信息，并在后臺設(shè)置公眾號的底部菜單、內(nèi)容，以及粉絲互動等功能，打造出一套完整的微信營銷體系。

2. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群體

確定正確的目標(biāo)用戶群體是開展微信營銷的第一步。通過對目標(biāo)用戶的地域、性別、年齡、消費(fèi)習(xí)慣等方面進(jìn)行調(diào)研和分析，更好地了解目標(biāo)用戶的需求、偏好和心理，為開展有效的微信營銷提供了重要的參考。

三、微信營銷推廣策略

1. 社交傳播策略

通過靈活發(fā)揮微信公眾號的優(yōu)勢和特點(diǎn)，加強(qiáng)社交網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)用戶與品牌的互動，促進(jìn)品牌的傳播。

2. 營銷互動策略

通過微信公眾號的調(diào)查、抽獎、紅包等方式，加強(qiáng)與用戶的互動，引導(dǎo)用戶的參與度和忠誠度，促進(jìn)品牌形象的提升。

3. 創(chuàng)新營銷策略

通過微信小程序等創(chuàng)新的營銷手段，打造獨(dú)特的品牌印象，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)尚。

四、微信運(yùn)營管理規(guī)范

1. 定期更新公眾號內(nèi)容

通過不斷更新、優(yōu)化公眾號內(nèi)容，提高用戶粘性，增加用戶活躍度，提升品牌知名度。

2. 注重微信公眾號互動

通過對用戶的持續(xù)關(guān)注和回復(fù)，促進(jìn)用戶與品牌之間的互動，加深品牌的親和力和用戶信任度。

3. 加強(qiáng)微信公眾號管理

通過規(guī)范微信公眾號的管理流程、內(nèi)容審核，保證信息有效性和合法合規(guī)性。

總之，微信營銷是當(dāng)前企業(yè)開展線上營銷活動的重要手段之一，有效地利用好微信平臺，將滲透到企業(yè)的各個環(huán)節(jié)，從而形成一個與用戶互動、完整的運(yùn)營體系。通過系統(tǒng)化的微信營銷課程學(xué)習(xí)，能夠?yàn)槠髽I(yè)的微信營銷活動提供一系列有力的支持和保障。

微營銷課件(篇10)

微信營銷培訓(xùn)課件主題：利用微信營銷提升企業(yè)品牌價值

一、微信營銷概述

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，微信已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的重要渠道之一。微信營銷可以通過微信公眾號、微信朋友圈等方式，與用戶實(shí)現(xiàn)溝通互動，增強(qiáng)品牌價值。本節(jié)課將從微信營銷的概念、特點(diǎn)等方面進(jìn)行介紹。

二、微信公眾號的創(chuàng)建和管理

微信公眾號是企業(yè)在微信上的重要身份標(biāo)識，可以通過公眾號向用戶傳遞企業(yè)理念和品牌價值。本節(jié)課將從公眾號創(chuàng)建、公眾號分類、公眾號內(nèi)容管理等方面進(jìn)行講解。

三、微信營銷的常用方式

微信營銷常用的方式包括微信紅包、微信群發(fā)、微信廣告、微信活動、微信支付等多種形式，這些方式可以分別應(yīng)用于不同的企業(yè)和市場需求。本節(jié)課將結(jié)合案例對常用方式進(jìn)行介紹。

四、微信運(yùn)營技巧

微信運(yùn)營技巧是企業(yè)利用微信實(shí)現(xiàn)營銷和宣傳的關(guān)鍵。本次課程將介紹微信朋友圈的實(shí)用技巧，如生動圖片、活潑短視頻、線上活動等，幫助企業(yè)打造互動性強(qiáng)、粉絲參與度高的品牌形象。

五、微信數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化

微信數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化是企業(yè)實(shí)現(xiàn)微信營銷效果的關(guān)鍵。通過對微信數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以了解用戶偏好、需求等信息，以便優(yōu)化微信內(nèi)容和活動。本節(jié)課將結(jié)合案例對微信數(shù)據(jù)分析進(jìn)行詳細(xì)講解。

六、微信營銷案例分享

本節(jié)課將選擇幾個成功的微信營銷案例進(jìn)行分享，旨在讓學(xué)員了解各行各業(yè)一些最新的、最有效的微信營銷案例，并為學(xué)員提供在實(shí)際工作中可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

七、微信營銷的風(fēng)險和應(yīng)對

微信營銷也面臨著一些風(fēng)險，如虛假宣傳、不當(dāng)營銷等。本節(jié)課將結(jié)合案例，對微信營銷常見風(fēng)險進(jìn)行分析，并分享一些應(yīng)對策略。

八、微信營銷的未來趨勢

微信營銷行業(yè)瞬息萬變，未來趨勢將是更加注重用戶體驗(yàn)，更加關(guān)注個性化營銷，更加注重賦能小程序，AI和可穿戴設(shè)備的應(yīng)用等。本節(jié)課將對微信營銷未來趨勢進(jìn)行展望。

以上便是本次微信營銷培訓(xùn)課件主題的詳細(xì)內(nèi)容，希望能為廣大學(xué)員提供一些有關(guān)微信營銷的營銷知識和實(shí)踐技巧。

教師培訓(xùn)課件優(yōu)選6篇

經(jīng)驗(yàn)時常告訴我們，做事要提前做好準(zhǔn)備。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料的定義范圍較大，可指代生產(chǎn)資料。參考資料會讓未來的學(xué)習(xí)或者工作做得更好！你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢？相信你應(yīng)該喜歡小編整理的教師培訓(xùn)課件優(yōu)選6篇，請閱讀后分享你的朋友！

教師培訓(xùn)課件 篇1

作為一個老師不止要教好學(xué)生還要有足夠的知識底蘊(yùn)，還要從幼兒身上汲取閃光點(diǎn)，去點(diǎn)亮他們自立自信的明燈。下面就是小編給大家?guī)淼?019幼兒園教師教學(xué)工作總結(jié)模板，希望能幫助到大家!

2019幼兒園教師教學(xué)工作總結(jié)模板一

在孩子們的歡聲笑語中，一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束?；叵脒@學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們感到很欣慰。孩子們的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當(dāng)然離不開家長對我們工作的支持和配合?？纯春⒆觽円粡垙埢顫娍蓯鄣男δ?，我覺得自己的付出沒有白費(fèi)。我班開展了《蒙氏數(shù)學(xué)》教學(xué)，對于我們老師來說壓力好大，好多東西都要自己大膽的嘗試、通過反復(fù)實(shí)踐、探索來獲取經(jīng)驗(yàn)。下面我對本學(xué)期的《蒙氏教學(xué)》做了以下總結(jié)：

一、結(jié)合新綱要，明確指導(dǎo)思想

學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用《蒙氏教學(xué)》教具、教法的科學(xué)原則;充分利用《蒙 氏數(shù)學(xué)》和《主題式數(shù)學(xué)》相結(jié)合;結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況，有目的、有計(jì)劃地引導(dǎo)幼兒，促進(jìn)他們在徳、智、體、美全方面的發(fā)展。

二、做好課前的充分準(zhǔn)備工作

活動前制定了符合幼兒年齡特點(diǎn)的活動目標(biāo)，要求及工作計(jì)劃(如：以感官教育及一些粗淺的數(shù)學(xué)知識為主;逐步摸索《蒙氏教學(xué)》教具的摸索方法;讓幼兒自由選擇教具操作，教師進(jìn)行分組及個別指導(dǎo)。

三、制作和投放了豐富的活動材料

我們個老師共同制作一些適合幼兒操作需要和感興趣的教具，制作時可選擇一些廢舊材料，圍繞以樸實(shí)、干凈、明亮的色調(diào)為主，材料具備目的性有規(guī)則、步驟和順序;在設(shè)計(jì)時做到由淺入深，由簡單

到復(fù)雜，讓操作更靈活!

四、形式要多樣化

活動形式主要分為集體活動和分組活動，在集體活動時教師要 有明確目的、計(jì)劃、組織、連續(xù)性，突出集體意識，培養(yǎng)合作精神;在分組活動時能按幼兒的興趣、愛好、意愿進(jìn)行選擇性的活動，并結(jié)合幼兒的能力進(jìn)行。

五、實(shí)踐的效果與體會

本學(xué)期幼兒的各方面能力都有很大的提高，大部分幼兒對事物感知的靈敏度提高了，觀察更細(xì)致了，無論是生活能力，還是學(xué)習(xí)習(xí)慣，都有很強(qiáng)的順序性。同時他們愛動腦筋思維活躍，有強(qiáng)烈的求知欲。不足之處孩子們之間的差距較大，從在兩極分化，如何更好的拉近他們之間的距離，將是我們下學(xué)期努力的方向。為了讓每個孩子得到更好的發(fā)展，我們將不斷地努力學(xué)習(xí)新的知識，力求自己做得更好。

2019幼兒園教師教學(xué)工作總結(jié)模板二

伴隨著孩子們的天真笑臉，我陪伴著小二班的孩子度過了一個學(xué)期，現(xiàn)在，他們又長了一歲?？粗麄兊拈L大，我們做老師的非常欣慰。我愛孩子，更愛這份工作。記得剛開學(xué)，面對這些初次離開父母呵護(hù)、哭哭啼啼的孩子們，我和楊老師付出了自己所有的愛心、耐心和熱心，對所有的孩子關(guān)愛有加。半年過去了，孩子們在一天天成長，不斷進(jìn)步，讓我們更能感覺到自己是最幸福的老師，而幼教事業(yè)是最陽光的事業(yè)。

一、教育教學(xué)方面：

在教學(xué)上我一直是以“玩中學(xué)，學(xué)中玩”的宗旨進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)的。日常活動中，我們開展了豐富多采的教育教學(xué)活動。根據(jù)《綱要》的要求，分析本班孩子情況，認(rèn)真制定了學(xué)期計(jì)劃，備好每一個活動。先后完成了各科的教學(xué)計(jì)劃，這些活動開闊了孩子們的視野，幫助他們獲得了豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了他們的情感，收到了良好的教學(xué)效果。在開展了教學(xué)活動的同時，我們也注意了家園配合，細(xì)致、耐心地做好家長工作，幼兒教育≠幼兒園教育。如果希望孩子在各種學(xué)習(xí)生活習(xí)慣上得到良好的發(fā)展，幼兒園與家長的配合教育是很重要的。因此在本學(xué)期中，我力求以自己的熱情、細(xì)致的工作態(tài)度贏得對我們工作的認(rèn)同和信任。本學(xué)期利用每天家長接送幼兒的時間，把幼兒在園的情況及時與家長溝通交流，對于那些生病幼兒也及時進(jìn)行電話交流，形成了良好的家園共育的教育環(huán)境，讓孩子在這種良好的教育環(huán)境里健康成長。

二、常規(guī)方面：

我們利用日常生活中的點(diǎn)滴教育幼兒要關(guān)心，愛護(hù)同伴，并鼓勵幼兒自己的事情自己做，并主動見人問好，主動幫助他人，并提供機(jī)會讓幼兒自己學(xué)做事情，從生活方面對幼兒進(jìn)行指導(dǎo)，讓幼兒學(xué)會講衛(wèi)生，講文明，講禮貌，也讓幼兒懂得互相謙讓，友好相處。好的常規(guī)并非是朝一夕所能完成的。雖說我覺得我們的常規(guī)比開學(xué)時是有了一定的進(jìn)步，但還需繼續(xù)努力。有些方面還是做得不夠到位細(xì)致。

三、家長方面：

平時，我總是熱情地接待每一位家長的到來，和他們聊聊天，了解幼兒在家的表現(xiàn)情況。在平實(shí)的語言中討論教育孩子的方法，聽取家長提出的要求和寶貴意見，充分與家長做好同步教育工作，并在親切的交談中增進(jìn)家園的感情。下學(xué)期我希望家長和我繼續(xù)共同努力，共同配合，轉(zhuǎn)變教育觀念，以便較好地為我們的孩子所服務(wù)。

四、保育方面：

對待他們我覺得就像對待自己的孩子一樣，從生活細(xì)節(jié)開始著手，一視同仁。天氣變化時，及時為幼兒添減衣服，提高幼兒喝水量，及有關(guān)家長宣傳資料提供家長參考，午睡時為幼兒蓋好被子，進(jìn)餐時，提醒幼兒多吃飯菜，并培養(yǎng)幼兒不偏食、不挑食。

五、安全方面：

通過不同的形式進(jìn)行安全教育(晨間談話，隨機(jī)教育，游戲情景化教育等等)，一個學(xué)期下來總的來說還算好，但抓傷的事有時也會發(fā)生。雖說難免但也不能馬虎。

我的工作仍需努力，在新的學(xué)期，我將以更高的熱情對待工作。時刻以“愛生敬業(yè)，誠實(shí)守信”的口號嚴(yán)格要求自己。樹立高度的責(zé)任心，對待幼兒園中新的教育形式，關(guān)注每一個幼兒和幼兒的每一個細(xì)節(jié)。

2019幼兒園教師教學(xué)工作總結(jié)模板三

時間的流逝，分秒的飛逝，中班的上半學(xué)期很快的過去了，每位幼兒都能愉快地在幼兒園學(xué)習(xí)生活，不僅個頭長高了，各方面都的能力也有了不同水平的提高。幼兒在老師的悉心教養(yǎng)下，良好的情感和態(tài)度正逐漸養(yǎng)成。能力、知識與技能也得到了進(jìn)一步的發(fā)展，現(xiàn)將本學(xué)期的各項(xiàng)教育和教學(xué)工作加以總結(jié)，具體體現(xiàn)在以幾點(diǎn)：

一、科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)容：

1.幼兒初步能夠?qū)χ車缕媸挛锔信d趣并經(jīng)常提出簡單問題，繼續(xù)學(xué)著用各種感官去感知事物，喜歡觀察、探究與生活相關(guān)的社會、自然現(xiàn)象。

2.幼兒認(rèn)識常見的動植物，在老師的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)認(rèn)識小動物，能夠參加簡單的種植活動，并愛護(hù)動植物，關(guān)心勞動者。

3.幼兒喜歡參加數(shù)學(xué)活動，能在老師提醒下保持穩(wěn)定注意，會動腦、動口、動手地?cái)[弄、操作數(shù)學(xué)活動材料。

4.幼兒能夠根據(jù)物體的3——4個特征分類、排序，區(qū)別前后、高矮等空間方位，知道白天、黑夜、早晚、今天，比較兩組物體的多少，一樣多，認(rèn)識5種以上基本圖形。

5.學(xué)會手口一致地點(diǎn)數(shù)20以內(nèi)實(shí)物，并說出總數(shù)，順數(shù)100以內(nèi)數(shù)字。

注意：

1、積極為幼兒創(chuàng)設(shè)科學(xué)活動的環(huán)境，營造科學(xué)學(xué)習(xí)的氛圍

2、發(fā)揮自然角的作用，激發(fā)幼兒對科學(xué)的求知欲望

3、將游戲做為教育的“媒體”，寓科技教育于科學(xué)游戲中

二、教育教學(xué)：

1.我們班兩位老師深入細(xì)致的備好每一節(jié)課，在備課中我們認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握難點(diǎn)重點(diǎn)，并注重參閱各種雜志，制定符合幼兒認(rèn)識規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式，注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)，并不斷歸納總結(jié)，提高教學(xué)水平。

2.認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時注重幼兒主動性的發(fā)揮，激發(fā)幼兒的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識的培養(yǎng)幼兒的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高幼兒的思維素質(zhì)。

3.堅(jiān)持聽課.注重學(xué)習(xí)其他老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的意見與教學(xué)模式。

4.注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用到教學(xué)中.做到學(xué)有所用。

5.我們十分重視孩子常規(guī)的培養(yǎng)，在幼兒入園后不久我們進(jìn)行一日常規(guī)教育.培養(yǎng)了幼兒良好的生活習(xí)慣，我們還教幼兒學(xué)會一些力所能及的事.自己的事情自己作.由于我們老師統(tǒng)一要求.統(tǒng)一管理使我班的幼兒從小就養(yǎng)成良好道德行為習(xí)慣。

三、教學(xué)主要內(nèi)容：

(一)、其一，針對幼兒品德進(jìn)行教育

1、班內(nèi)幼兒能尊敬師長，和同伴友好相處。在游戲中能做倒互相

謙讓，不掙搶玩具。

2、對幼兒進(jìn)行愛祖國教育，升旗時行注目禮。愛自己的國家，知道首都，以及國家的一些名勝古跡。

3、愛班級，愛集體，懂得愛護(hù)公共財(cái)物，有集體榮譽(yù)感。

(二)、其二，對幼兒健康方面的教育

1、經(jīng)常組織戶外活動，保證戶外活動的時間。

2、教育幼兒養(yǎng)成洗手的好習(xí)慣，并保持儀表整潔。飯后不能劇烈運(yùn)動。

(三)、其三，對幼兒進(jìn)行學(xué)習(xí)方面的教育

1、能學(xué)會簡單的兒歌，古詩，聽懂故事，理解故事的內(nèi)容，并學(xué)著講故事，表演故事的主要內(nèi)容。

2、能掌握1-10以內(nèi)數(shù)的組成，簡單的加減法，并有一定的推理，思維能力。

3、積極參加游戲，在游戲中有一定的想象能力，并和同伴有一定的合作能力。

4、能對周圍事物產(chǎn)生好奇，好問，有一定的求知欲，有探索的欲望。

5、認(rèn)真上好興趣班內(nèi)容，幼兒基本能熟練掌握10以內(nèi)3個及多個數(shù)相加或相減的口頭加減運(yùn)算。

2019幼兒園教師教學(xué)工作總結(jié)模板四

時光飛逝，我已參加幼教工作有六年來，對于本學(xué)期在工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)如下：

一、家長工作

家長工作直接關(guān)系到班級各項(xiàng)工作的順利開展，而老師與家長之間的交往與溝通決定了工作的成效。

首先，我覺得和家長溝通不僅只有語言，面部表情也尤為重要，法國著名的作家羅曼。羅蘭說過“面部的表情是培養(yǎng)成功的語言”，這種語言比嘴里講的語言更復(fù)雜到千萬倍。所以，當(dāng)老師面對家長時首先要微笑。微笑是一縷春風(fēng)，是和諧的陽光，是人與人溝通的橋梁，是理解、是尊重。每天放學(xué)時，家長在門口接送孩子。也許我們這時候剛上完一節(jié)課有點(diǎn)口干舌燥，也許剛好有幾個調(diào)皮的孩子，讓我們焦頭爛額。面對家長時我們必須拋開一切煩惱，露出最真誠的微笑，因?yàn)橹挥羞@樣才能收獲更多的微笑。

家長接待時雖然只有短短的幾分鐘，但一學(xué)期積累下來卻是我們與家長接觸最長的時間，這段時間是尤為重要的。比如說放學(xué)時家長接送孩子，跟家長交流的語言要簡短，因?yàn)檫@段時間有很多家長都在接孩子，如果你想和某位家長交流的時間太長，其他的家長難免會不耐煩。所以在這段時間與家長交流一般在一兩句比較好。與家長交流要以表揚(yáng)為主或孩子的身體狀況。絕不能批評，因?yàn)檫@時有很多家長會讓該孩子的家長覺得很丟臉。如果有重要的事與家長交流可以安排其他的時間。

二、班級管理工作

首先要細(xì)心，把班級工作放在心里，如果工作太多，可以把所有工作記在本子里理清楚，也要讓班里其他老師了解，這樣可以減少工作的失誤。如：女孩子都喜歡帶一些漂亮的小飾品，每到午睡時，總是有幾位女孩子摘下卡子拿著玩不睡覺，有的孩子把卡子弄壞、起來找不到，起床后老師就被子、褥子枕頭到處找。還有的孩子拿著彩筆帽子玩、有的拿著彩筆在墻上亂畫。我認(rèn)為這些現(xiàn)象是我們對物品管理不細(xì)心造成的。于是我就想到在睡覺前讓孩子檢查自己身上有沒有帶小物品，睡前將這些下物品放到老師這幫其保管，起床后將物品歸還。這個措施不僅使孩子的睡眠提高了，也使老師減少了工作量。

其次，班級教師要多溝通，不能遇事就推脫責(zé)任，三位老師心往一處想，勁往一處使，彼此取長補(bǔ)短，班里的工作一定事半功倍。這么多年的幼教工作，我深刻地體會到即使是全身心的投入工作難免也會出現(xiàn)一些失誤。如：幼兒在活動中不小心受傷、檢查活動中出現(xiàn)了問題。面對這些大家都很沮喪。在以前我會覺得不是我的錯，為什么讓我承擔(dān)?心里產(chǎn)生消極的想法。自從聽了臺灣校長的講話讓我受益匪淺。作為一個集體、作為一班之長要做的不是看是不是自己的錯，要做的是先要反思自己工作的不足，找出應(yīng)對的策略與其他教師一起面對，這樣其他的老師才能放心的大膽的跟隨自己干。

最后，是眼要尖，手要勤。每天的工作比較瑣碎。如：某某小朋友今天沒來該打個電話問一下是什么原因，門口的宣傳欄上的紙要掉了、孩子的作品欄有點(diǎn)亂、孩子穿的衣服不整齊等“一些不大不小的問題。要多一雙眼看到別人看不到或疏忽的工作。久而久之問題就會逐漸減少。手要勤，對于班級中，順手可做的事情有很多，小朋友的鞋開了提醒孩子系好”廁所地面濕了拿起拖把擦干、晚放了搶著去打掃衛(wèi)生。不能想著投機(jī)取巧，等待或放棄不僅不利于孩子成長，同事之間也會產(chǎn)生矛盾。如果辦理的老師都勤快一點(diǎn)。彼此之間的工作一定很開心、事情也就不會覺得多了。一只筷子容易斷，一把筷子就不易斷。一個人的精力是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心、取長補(bǔ)短，共同努力才能戰(zhàn)勝困難，才能把工作做好。

三、尊重孩子要三心“愛心、耐心、耐心”

1、要有愛心對帶每個孩子，要向?qū)Υ约汉⒆右粯印Ｒ秃⒆油娉梢黄?、學(xué)會和孩子溝通不能表現(xiàn)出一副老師的架子。

2、耐心當(dāng)孩子做錯事時，批評孩子的某個缺點(diǎn)，話要具體，不可全部否定，表揚(yáng)孩子也不能說過頭的話。“你怎么老犯錯誤?”“老師還會說錯嗎?”“別人都能做好，你為什么做不好?”……這些不文明的語言也從我的嘴中說過，但時間和經(jīng)歷讓我明白這些語言是最不該的，它不僅消磨了幼兒的意志，同時也大大傷了幼兒的自尊心，拉遠(yuǎn)了孩子和教師之間的感情。所以今天的我會說“做錯了事不要緊，下一次改正就好了!”“別著急，你一定會做好的!”對于那些個體差異差的孩子要耐心的引導(dǎo)，當(dāng)有細(xì)小的進(jìn)步老師要即使的鼓勵他“你一定會做的更好?！?/p>

3、細(xì)心當(dāng)孩子午睡時即使的幫孩子蓋好被子、當(dāng)孩子衣衫不正是幫他整理、當(dāng)看到孩子精神狀態(tài)不好時要詢問他那里不舒服。

慈愛是一種無聲的語言，如果我們試著用慈愛的心去對待每一個孩子，我們也會收獲更多的愛。

教師培訓(xùn)課件 篇2

教師的角色不只是向?qū)W生傳授某方面的課本知識，而是要根據(jù)學(xué)生的發(fā)展在特定的環(huán)境采用特定的教學(xué)方法來促進(jìn)學(xué)生成長。下面就是小編給大家?guī)淼?019教師暑假培訓(xùn)個人工作總結(jié)模板，希望能幫助到大家!

2019教師暑假培訓(xùn)個人工作總結(jié)模板一

為了使廣大教師進(jìn)一步更新教育觀念，準(zhǔn)確把握課程標(biāo)準(zhǔn)，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)容，探索合理的教學(xué)方法，深入推進(jìn)課堂教學(xué)改革，真正解決教學(xué)實(shí)踐中遇到的困難和問題，為新學(xué)期開學(xué)做好充分的準(zhǔn)備，根據(jù)小林鎮(zhèn)中心學(xué)校暑期教師培訓(xùn)安排，結(jié)合我校實(shí)際，特進(jìn)行了為期五天的教師培訓(xùn)，現(xiàn)將有關(guān)培訓(xùn)情況總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣。

為了在短期內(nèi)讓廣大教師提升教育教學(xué)理論水平，深刻領(lǐng)會新的教育理念，也為了讓教師培訓(xùn)具有實(shí)效性，學(xué)校教務(wù)處精心準(zhǔn)備，認(rèn)真篩選培訓(xùn)內(nèi)容。本次培訓(xùn)的內(nèi)容有：“課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)與探討”、“教材培訓(xùn)”、“編寫實(shí)用導(dǎo)學(xué)案”、“新教育理念的學(xué)習(xí)與交流”、“課堂教學(xué)改革相關(guān)理論的學(xué)習(xí)”、“杜郎口中學(xué)課改經(jīng)驗(yàn)材料”、“自我學(xué)習(xí)”等等，所有這些內(nèi)容不僅從理論上武裝了教師的頭腦，讓他們的視野更開闊，思想更深邃，觀念更新穎，并且在教學(xué)實(shí)踐上也有了新的突破，尤其是編寫導(dǎo)學(xué)案，教師們都掌握了要領(lǐng)，抓住了要害，突破了難點(diǎn)。豐富多彩的培訓(xùn)內(nèi)容，不僅提高了教師的專業(yè)水平，又充實(shí)了教師們的暑期生活，更加強(qiáng)了教師之間的合作與交流。本次暑假培訓(xùn)，形式也靈活多樣：既有理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作結(jié)合，又有集中學(xué)習(xí)的與分組學(xué)習(xí)相結(jié)合;既有培訓(xùn)與考核相結(jié)合，又有校本培訓(xùn)與自我學(xué)習(xí)相結(jié)合。這種形式的培訓(xùn)既避免了枯燥與單調(diào)，又大大提高了效率。比如“課程 準(zhǔn)的學(xué)習(xí)與 學(xué)習(xí)”“教材培訓(xùn)”，如果不采取分組學(xué)習(xí)，既浪費(fèi)時間，效果也不會好。因?yàn)榻處熕螌W(xué)科不同，他們往往對其它學(xué)科不感興趣。

二、培訓(xùn)時間緊湊，紀(jì)律嚴(yán)明。

本次培訓(xùn)共五天時間，從月日至日。每天培訓(xùn)六個小時，時間安排比較緊湊，具體是這樣的：月日上午，由沈富強(qiáng)主持，內(nèi)容有動員報(bào)告、宣傳紀(jì)律要求、教師上交各種申請;月日下午至月日上午，由各學(xué)科教研組組長主持，主要是學(xué)習(xí)課程 ;月日下午，由龔小華主持，主要學(xué)習(xí)新教學(xué)理念;月日上午，由楊偉主持，主要是學(xué)習(xí)課堂教學(xué)學(xué)習(xí)與機(jī) 理念;8月22日下午，由雷勇主持，主要是學(xué)習(xí)杜郎口中學(xué)課改經(jīng)驗(yàn)材料;月日上午，由各教研組組長主持，主要是各學(xué)科教材培訓(xùn);8月23日下午，由沈富強(qiáng)主持，內(nèi)容是討論交流，寫體會;8月24日，教師自我培訓(xùn)，主要是寫導(dǎo)學(xué)案。本次培訓(xùn)，紀(jì)律很嚴(yán)。一方面，嚴(yán)格考勤紀(jì)律，除天災(zāi)人禍外，任何人不得請假。遲到早退一次，扣款十元，事假一次扣款八十元，病假一天扣款八十元，無故不參加培訓(xùn)一次扣款八十元。另一方面，分組學(xué)習(xí)討論，必須人人發(fā)言，要有發(fā)言記錄，寫好心得體會和導(dǎo)學(xué)案，不得從網(wǎng)上下載和抄襲，結(jié)合自己的實(shí)際，認(rèn)真寫好，按時上交，沒有按時上交者扣款十元，沒上交者扣款一百元(從網(wǎng)上下載或抄襲如同沒交)。

三、培訓(xùn)效果良好，收獲頗豐。

五天的培訓(xùn)，教師們都能按照要求，克服重重困難，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極交流，沒有一人無故缺席，沒有一人不完成所安排的任務(wù)。學(xué)習(xí)，教師們的思想更加解放，勁頭更足了，敬業(yè)精神更強(qiáng)了，理論水平更高了。他們一致認(rèn)為：多加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)才能跟上時代的步伐，才能完成自己肩負(fù)的神圣使命。短短的幾天時間，教師們上交了各種申請材料，沒人撰寫了五篇以上的高質(zhì)量的導(dǎo)學(xué)案，以及一篇以上的學(xué)習(xí)體會。這些導(dǎo)學(xué)案，實(shí)用性強(qiáng)，既為開學(xué)做好充分的準(zhǔn)備，也提升了教師們的教學(xué)水平，許多教師寫的學(xué)習(xí)體會，觀點(diǎn)新穎，理論性強(qiáng)，值得交流與推廣。

總之，五天的暑期教師培訓(xùn)，達(dá)到應(yīng)有的目的，出色地完成了規(guī)定任務(wù)，廣大教師精神面貌煥然一新。他們正以飽滿的熱情，期待新學(xué)期的到來。

2019教師暑假培訓(xùn)個人工作總結(jié)模板二

經(jīng)歷了12天的小學(xué)數(shù)學(xué)假期培訓(xùn)，從最初的抱怨和迷茫到最后的快樂和收獲，我覺得今年的培訓(xùn)更具有實(shí)用性和針對性，特別是縣級培訓(xùn)中的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)專題報(bào)告、觀看錄像材料和小組內(nèi)交流對我的影響。回憶培訓(xùn)歷程就像老師們說的“培訓(xùn)是一個勞累、充實(shí)，收獲的過程”。下面簡要總結(jié)自己在本次培訓(xùn)中的收獲：

一、培訓(xùn)使我對教材有了進(jìn)一步的認(rèn)識。

從畢業(yè)到現(xiàn)在我大部分是教高年級，記得前年在課標(biāo)考試中出了一個低年級的教學(xué)情境，讓說出教學(xué)目標(biāo)和設(shè)計(jì)教學(xué)案例我沒有做好，還有從前年我接收了一年級，為了熟悉教材，我違反規(guī)定兩周沒有上新課。我想大部分老師都有這種感受，對于自己沒有任教的年級無論是教學(xué)目標(biāo)還是知識結(jié)構(gòu)都不是很了解。而本次培訓(xùn)恰恰彌補(bǔ)了這一點(diǎn)，在學(xué)校培訓(xùn)中，我從第一冊到第十二冊，一冊一冊的研讀，仔細(xì)揣摩知識間的聯(lián)系，使我明確了教學(xué)知識在學(xué)生發(fā)展中的地位，在鎮(zhèn)及培訓(xùn)中，任教老師提出自己教學(xué)中的困惑，老師們一塊討論，共同提升了自己。在縣級培訓(xùn)中，我收獲的是重新認(rèn)識了教材中“統(tǒng)計(jì)和概率”“綜合與實(shí)踐活動”這兩大部分的作用。在自己的教學(xué)中這些內(nèi)容沒有得到重視，以后應(yīng)當(dāng)改進(jìn)。

二、培訓(xùn)更新了我的教學(xué)觀念。

農(nóng)村老師外出學(xué)習(xí)的機(jī)會很少，教學(xué)觀念落后是現(xiàn)實(shí)的，這次培訓(xùn)我充分認(rèn)識到數(shù)學(xué)教學(xué)不是簡單的知識教學(xué)和技能培養(yǎng)，數(shù)學(xué)教學(xué)還要注重培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維，教會學(xué)生用數(shù)學(xué)的思維去發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題。數(shù)學(xué)還要注重培養(yǎng)學(xué)生的態(tài)度與價值觀，這一點(diǎn)我一直覺得很迷茫，韓老師的一句話對我啟示很大：“學(xué)生的態(tài)度和價值觀主要體現(xiàn)在學(xué)生是不是喜歡數(shù)學(xué)上”。此外本次培訓(xùn)還使我了解了自主探究課、解決問題課和統(tǒng)計(jì)與概率課等課型的教學(xué)模式。

三、培訓(xùn)解決了自己教學(xué)中的一些困惑。

本次培訓(xùn)充分發(fā)揮了團(tuán)體的力量，通過在各級培訓(xùn)中和老師們交流，解決了自己在教學(xué)中的很多困惑。如：在二年級教學(xué)中學(xué)生在計(jì)算375+243時，學(xué)生很容易寫成357+243或375—243開始我一直把原因歸結(jié)在學(xué)生粗心上，現(xiàn)在想來是學(xué)生的認(rèn)知能力還沒有完善。教學(xué)中我們要重視學(xué)生的錯誤，從挖掘?qū)W生錯誤原因中找到學(xué)生原有知識經(jīng)驗(yàn)的起點(diǎn)。再如學(xué)生在認(rèn)識完米和厘米后，對于單位的實(shí)際長度很難理解經(jīng)常出錯，我也很迷茫一直沒有找到原因，現(xiàn)在想來學(xué)生消化知識應(yīng)當(dāng)有一個過程，教師在教學(xué)中要能理解并尊重學(xué)生的這種差異。

總之，我感覺這次培訓(xùn)使我的思維更活躍，使我對教學(xué)中的出現(xiàn)的問題有了進(jìn)一步的認(rèn)識。在以后的時間里我將進(jìn)一步消化所學(xué)知識，并把所學(xué)的新思想，新方法應(yīng)用到自己的教學(xué)中去。

2019教師暑假培訓(xùn)個人工作總結(jié)模板三

為期3天的鎮(zhèn)校級暑期研修剛剛結(jié)束，7月9日，我們又匆匆趕赴縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)，參加縣級研修。雖然身體比較累，但還是對縣級研修充滿期待：縣里會怎樣組織呢?會有哪些活動?我們鎮(zhèn)的數(shù)學(xué)老師一致認(rèn)為，我們的數(shù)學(xué)教研員韓國棟老師歷來求真務(wù)實(shí)，工作講求實(shí)效，瞧好就行!

果真，第一天的研修活動就讓我們眼前一亮。韓老師將小學(xué)數(shù)學(xué)組的研修活動準(zhǔn)備得井井有條，非常精彩。

首先，目標(biāo)非常明確，就是力圖通過研修，使每一個數(shù)學(xué)教師學(xué)會準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)、設(shè)計(jì)課、講課、說課、說講課、評課，提升每個教師的教學(xué)基本功。

其次，他為我們組建了一個非常棒的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員全都是我們非常熟悉的全縣小學(xué)數(shù)學(xué)界腕級人物，有高春霞、成玉麗、趙立芹、郭軼順、孫秋生、張清芳。為我們準(zhǔn)備課例展示的也是我們耳熟能詳?shù)捻懏?dāng)當(dāng)級人物，是翟慧、張玲、郭長寶、張敏四位年輕教師。他們不但水平高、能力強(qiáng)，而且對此次研修非常重視，都做了充分的準(zhǔn)備。

第三，活動的各個環(huán)節(jié)清晰、條理、科學(xué)、高效。韓老師首先給每位教師發(fā)放了一張《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)評價標(biāo)準(zhǔn)》，并將標(biāo)準(zhǔn)的三項(xiàng)十五條分為四部分，然后把全體參加研修的數(shù)學(xué)教師也分為四個研討小組，每個小組的成員除了全面關(guān)注課堂教學(xué)的各個環(huán)節(jié)以外，重點(diǎn)關(guān)注評價標(biāo)準(zhǔn)里面的四部分之一。研修的基本路子是，首先由課例展示的教師進(jìn)行說講課，聽完課后分組到指定地點(diǎn)進(jìn)行主題研討，每組一個培訓(xùn)團(tuán)成員負(fù)責(zé)組織和指導(dǎo)并匯總意見，最后回到原地集合，進(jìn)行集體交流。

分組研討能夠使每一位教師都有發(fā)言的機(jī)會，而集體交流又實(shí)現(xiàn)了集體智慧的大融合。老師們都說，活動的目標(biāo)明確，方法得當(dāng)，節(jié)奏合理，科學(xué)高效，這樣的研修好!

2019教師暑假培訓(xùn)個人工作總結(jié)模板四

短暫的暑期學(xué)習(xí)使我受益匪淺，感觸頗多。應(yīng)試教育已不能適應(yīng)新形式的發(fā)展，教育是知識創(chuàng)新、傳播和應(yīng)用的主要基地，我們每一所學(xué)校、每一位教師都要精心呵護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的好奇心、求知欲，幫助學(xué)生樹立自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考，那種以考試分?jǐn)?shù)作為衡量教育成果標(biāo)準(zhǔn)，過于劃一呆板的教育模式必將被淘汰，素質(zhì)教育是一種尊重學(xué)生主體的教育，學(xué)生作為一個有獨(dú)立人格的人，理應(yīng)得到教師全方位的尊重，學(xué)生只有得到人格的尊重和信任，才有可能主動進(jìn)入學(xué)習(xí)情境中，參與知識的形成、發(fā)展、應(yīng)用的過程，激發(fā)起求知欲，可見尊重和信任每一位學(xué)生這是教師從事教育工作的第一原則。蘇霍姆林斯基說：“讓每一個學(xué)生都抬起頭來走路?！瘪R卡連柯認(rèn)為：“我的基本原則是永遠(yuǎn)盡量多的要求一個人，也要盡量多地尊重一個人?！?/p>

教師與學(xué)生建立平等的關(guān)系，是社會主義國家的本質(zhì)要求，教師要有作風(fēng)，允許學(xué)生提出不同的意見，不能把教師的話當(dāng)作命令強(qiáng)加給學(xué)生，讓學(xué)生絕對的服從，反之，教師就會體罰或變相體罰學(xué)生，大家都知道孩子天性頑皮，愛惡作劇，經(jīng)常做錯事是他們的“特權(quán)”，但隨著孩子們年齡的增長，過去在學(xué)校不聽話的孩子聽話了，有出息了，因此，教師要用發(fā)展的眼光對待學(xué)生，對后進(jìn)生要有愛心、耐心和恒心。

英國教育家洛克說：“事實(shí)上，一切教育都?xì)w結(jié)為養(yǎng)成兒童的良好習(xí)慣，往往自己的幸福都?xì)w于自己的習(xí)慣?！绷己玫娜粘Ｐ袨榱?xí)慣地培養(yǎng)，對學(xué)生今后的發(fā)展終身受益，作為教師教書育人是我們的神圣職責(zé)，在教育教學(xué)中從學(xué)生身邊的點(diǎn)滴小事抓起，嚴(yán)格要求，以身示范，培養(yǎng)學(xué)生見到老師或長輩要主動問好，行走時注意右行禮讓，參加集體活動要穿校服，遵守紀(jì)律，按時參加衛(wèi)生值日，講究個人衛(wèi)生，課前預(yù)習(xí)，上課認(rèn)真聽講，課后獨(dú)立完成作業(yè)，學(xué)生這些良好的日常行為習(xí)慣地培養(yǎng)，看似簡單，其實(shí)需要老師們付出很多的努力和心血，天長日久，日積月累，集腋成裘，一旦學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，將為他今后的終身學(xué)習(xí)和再發(fā)展奠定根基，因此，我們教師不僅要學(xué)會傳授科學(xué)文化知識，而且要學(xué)會培養(yǎng)學(xué)生形成良好的行為習(xí)慣，堅(jiān)持“兩手都要抓，兩手都要硬”。

教師要不斷學(xué)習(xí)和拓展學(xué)科知識，孟子曰：“資之深，則取之左右逢其源?！苯處煵荒軡M足已有的知識，在不斷學(xué)習(xí)本學(xué)科最新知識的基礎(chǔ)上，了解其它學(xué)科知識發(fā)展的最新動態(tài)，以科學(xué)知識不斷武裝自己，以適應(yīng)新世紀(jì)教育發(fā)展的需要，隨著新課程的改革，教師在教學(xué)中不僅要注重學(xué)科知識的整合，觸類旁通，而且還應(yīng)積極指導(dǎo)學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)，使學(xué)生在活動中學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生存、學(xué)會合作、學(xué)會發(fā)展，教師以豐富的知識塑造人格魅力，使學(xué)生“親其師，信其道”。

學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)手段，豐富教育內(nèi)容，隨著現(xiàn)代教育技術(shù)的發(fā)展，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)手段是教師的職責(zé)，教師通過學(xué)習(xí)，可以較熟練地制片、積極的解決教學(xué)中的重點(diǎn)和難點(diǎn)知識，使教學(xué)更直接、更生動，對提高教學(xué)質(zhì)量事半功倍;另外，教師在備課時，可以通過微機(jī)備課，發(fā)揮集備組集體力量取長補(bǔ)短，使教學(xué)資源共享，這不僅節(jié)約了時間，使教師有更多的時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且使教師之間增進(jìn)了合作意識，從而更好地提高教學(xué)質(zhì)量。隨著校園網(wǎng)的建立，教學(xué)內(nèi)容和學(xué)習(xí)內(nèi)容將有新的改革和突破，教師不斷學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)的任務(wù)任重道遠(yuǎn)。

教育遵循教育規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，新世紀(jì)，學(xué)生無論在思想還是在學(xué)習(xí)上，有許多過去我們曾未遇到的新問題，我們切不可“一把掌了之”或“罰寫幾十遍了之”，簡單粗暴的工作方法，不僅不能解決問題，而且損害了教師形象，違背了教師職業(yè)道德，作為教師我們應(yīng)該吸取教訓(xùn)，要把良好的動機(jī)和有效的結(jié)果緊密地結(jié)合起來，“育人要先育心”只有心與心的交流和融合，才能真正把教育做到人的心坎上，教育才會有成績的回報(bào)。當(dāng)然，教師擁有一個健康地心理將有積極地指導(dǎo)作用，它可以使教師在社會、工作和生活等壓力下，學(xué)會調(diào)控、宣泄和轉(zhuǎn)移不良的情緒，老師們在平日可以多看一些名人傳記，參加一些有意義的文體活動，保持積極樂觀的思想和較輕松的心理狀態(tài)，從而不斷完善自我，提高自我，做學(xué)生的良師益友。

一、愛崗敬業(yè)

要熱愛教育事業(yè)，要對教學(xué)工作有“鞠躬盡瘁”的決心。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。

二、愛心是師德素養(yǎng)的重要表現(xiàn)。

崇高的師愛表現(xiàn)在對學(xué)生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區(qū)別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時時刻刻關(guān)愛學(xué)生，特別對那些學(xué)習(xí)特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學(xué)生要有耐心，對學(xué)生細(xì)微之處的好的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，并且多加鼓勵，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

三、孜孜不倦，積極進(jìn)取

有句話說的好，沒有學(xué)不會的學(xué)生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢?這就要求我們一定要與時俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。

四、以身作則、率先垂范

教師的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學(xué)生都喜歡模仿，將會給學(xué)生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。

總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)。刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。

新教師培訓(xùn)小結(jié)

新教師培訓(xùn) 教學(xué)評語

新入職教師培訓(xùn)實(shí)施方案

學(xué)校新教師培訓(xùn)工作方案

2015新教師培訓(xùn)心得體會,新教師培訓(xùn)心得體會

教師培訓(xùn)課件 篇3

骨干教師培訓(xùn)記錄表

教師姓賈曉指導(dǎo)教齊品雙

時間2016．4 學(xué)科數(shù)

名光學(xué)師

教學(xué)研對稱

究內(nèi)容指導(dǎo)一節(jié)課中學(xué)生動手的環(huán)節(jié)較多，但是學(xué)生一點(diǎn)也不亂，很有秩序，說明教師平日的訓(xùn)練非常有序，值得表教師

揚(yáng)。聽課

老師大方，口齒清晰，整個課堂設(shè)計(jì)緊湊

較好的達(dá)成了課堂的目標(biāo)。但是，美中不足的是，教師

突破的過程耗時較少。因此，突破不是反饋

夠。對稱知識要求學(xué)生在做事中取得更好的成績，

所以，在最后一部分，我參加了所有孩子的教學(xué)

來動手做一做，實(shí)踐平行四邊形是不是一個軸對稱圖師

形式上，學(xué)生積極參與，大量操作，使學(xué)生真正做到，從中

根據(jù)大師的說法，平行四邊行不是軸對稱圖形。

但是，這一課有一點(diǎn)不足，就是每個環(huán)節(jié)的時間控制不是很好，因此，突破困難是不夠的，這讓我想到了接受

作為一個年輕的老師，我非常缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，缺乏今年的收獲

級段學(xué)生的知識基礎(chǔ)的了解，在今后的教學(xué)中，我要多

向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，增加經(jīng)驗(yàn)，為將來更好更好

教學(xué)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)感悟

骨干教師培訓(xùn)記錄表

培訓(xùn)內(nèi)教學(xué)模式研討

容姓名高志軍任教學(xué)科數(shù)學(xué)

時間2016.9 地點(diǎn)會議室

先學(xué)后教強(qiáng)化訓(xùn)練

1．概念

“先學(xué)后教強(qiáng)化訓(xùn)練”是一種課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，旨在

改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力

而達(dá)到提高教學(xué)效益的目的。

2．“先學(xué)后教強(qiáng)化訓(xùn)練”課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)實(shí)施基本

程序及操作方法

（1） 展示目標(biāo)：展示目標(biāo)的時間很短，先學(xué)后教是出發(fā)點(diǎn)。培訓(xùn)

意。記錄

（2） 自學(xué)前輔導(dǎo)：規(guī)范自學(xué)內(nèi)容和時間，指導(dǎo)自學(xué)

鍵。（1—2 分鐘）

（投影、小黑板）要求學(xué)生明確四個方面：明確自我

學(xué)內(nèi)容與范圍；明確自學(xué)的方法；明確自學(xué)的要求；

明確時間。

（3） 學(xué)生自學(xué)，教師巡視：學(xué)生自學(xué)，教師轉(zhuǎn)向，聚焦

差生作打算。（7 分鐘）

（4）測試學(xué)生的自學(xué)效果：自學(xué)的效果如何

生把心放。（5分鐘）內(nèi)容為主。

以上四個環(huán)節(jié)為“先學(xué)”。（15分鐘）

（5）教師引導(dǎo)更正，指導(dǎo)運(yùn)用：引導(dǎo)更正師教生，

培優(yōu)轉(zhuǎn)差兵教兵。（15分鐘）

（6）有效訓(xùn)練，鞏固提高：訓(xùn)練要分層，完成目標(biāo)

堂堂清。（10分鐘）

在教學(xué)方式上，完成了從“講授式”到“研討式”

學(xué)習(xí)心的轉(zhuǎn)變；在教學(xué)形式上，完成了從“一言堂”到“群得言堂”的轉(zhuǎn)變；在教學(xué)目標(biāo)上，完成了從“授人以魚”到“授人以漁”的轉(zhuǎn)變；在師生關(guān)系上，完成

從主客體關(guān)系到主客體關(guān)系的轉(zhuǎn)變；在教學(xué)評價上，

完成了從“一張?jiān)嚲矶ǜ呦隆钡桨磳W(xué)生在研討中的

實(shí)際表現(xiàn)和能力來綜合評定成績的轉(zhuǎn)變。

骨干教師培訓(xùn)記錄表

教師姓趙宏數(shù)指導(dǎo)教齊品

時間2016．12 學(xué)

名斌科學(xué)師雙教學(xué)研倍的認(rèn)識

究內(nèi)容指導(dǎo)本節(jié)課教師通過課件形象的展示了倍的知識，引導(dǎo)學(xué)生觀察如何是標(biāo)準(zhǔn)的一倍，進(jìn)而解決實(shí)際問題，重點(diǎn)

教師突出，難點(diǎn)突破的較好。

從課堂反應(yīng)來看，學(xué)生掌握得好，但老師的

情境課堂調(diào)控能力有待加強(qiáng)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待進(jìn)一步積累。

反饋我的課堂中出現(xiàn)了尷尬與冷場，但是師傅說：“只

有一股溫暖的春風(fēng)能融化冬天的冰，寒風(fēng)只會讓堅(jiān)強(qiáng)的教育

冰更加千年不化?！彼?，在課堂上不懼怕學(xué)生不了解，師

要坦然應(yīng)對；在課堂上不要害怕學(xué)生的錯誤答案，在課堂上抓住學(xué)生

成一定會事半功倍；課堂上不要拒絕學(xué)生不完整的答案

只要老師給一點(diǎn)鼓勵，每個孩子都愿意過關(guān)

己的努力打造一個完美的回答。感謝師傅教會了我要平

學(xué)會對待孩子的每一個答案，每一代人，慢慢來，爭取每一個教學(xué)環(huán)節(jié)扎實(shí)、有效。收獲與感悟

教師培訓(xùn)課件 篇4

幼兒園園長需要通過培訓(xùn)來了解當(dāng)前學(xué)前教育改革與發(fā)展動態(tài)，掌握幼兒教育基本理論和教育科研基本知識。下面就是小編給大家?guī)淼?019幼兒園園長個人培訓(xùn)工作總結(jié)模板，希望能幫助到大家!

2019幼兒園園長個人培訓(xùn)工作總結(jié)模板一

按照縣教育局的要求，我校于2019年7月18日---24日舉辦了一次全縣幼兒園園長崗位培訓(xùn)，在縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和學(xué)校精心組織下，完成了培訓(xùn)規(guī)定的理論學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)交流等學(xué)習(xí)任務(wù)，園滿結(jié)業(yè)。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、培訓(xùn)的基本情況

本次參訓(xùn)對象是全縣所有公民辦幼兒園園長或副園長，共117人。

本期培訓(xùn)注重培訓(xùn)的實(shí)際效果，理論聯(lián)系實(shí)踐，側(cè)重新理論、新觀點(diǎn)、新經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí);緊密地結(jié)合本縣本地區(qū)的幼兒園管理實(shí)際，開展幼兒園管理新模式、新做法的研討。在培訓(xùn)中，既有政策法規(guī)，也有專業(yè)知識;既有專題講座，也有視頻欣賞;既有理論講解，也有經(jīng)驗(yàn)介紹。經(jīng)過七天的集中培訓(xùn)，效果顯著，園長們熟悉了幼兒園的教育政策法規(guī);增強(qiáng)了依法治園的意識和能力;提高了組織管理幼兒園的能力與水平;學(xué)習(xí)了幾位有著豐富幼兒園管理經(jīng)驗(yàn)的園長工作經(jīng)驗(yàn)?？偟膩碇v，培訓(xùn)班辦得非常成功，達(dá)到了預(yù)期目的。

二、主要做法

1、領(lǐng)導(dǎo)重視。

(1)成立了培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。為了搞好這次培訓(xùn)，縣教育局成立了以縣教育局周海云局長為組長，教育局張單平副局長、周德祥副局長，縣教師進(jìn)修學(xué)校鄢忠林校長為副組長，教育局政工股陳先明股長、陸興平副股長，教育股蔣青股長、傅友義副股長、何克軍副股長，進(jìn)修學(xué)校陳章富副校長為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。

(2)召開專門會議部署工作。7月14日上午，縣教育局組織全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管教學(xué)的副校長在教育局5樓大會議室開會，專門布置這項(xiàng)工作，政工股陳先明

股長親自主持會議，部署工作，張單平副局長強(qiáng)調(diào)各教務(wù)副校長必須親自帶隊(duì)來報(bào)名并參加第一天的開學(xué)典禮。

(3)舉行了隆重的開學(xué)典禮和結(jié)業(yè)典禮。7月18日上午，在我校學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行了隆重的開學(xué)典禮，張單平副局長、周德祥副局長、陳先民股長、蔣青股長、傅友義副股長已經(jīng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)教學(xué)副校長參加了開學(xué)典禮，張局長和周局長在開學(xué)典禮上都做了重要講話。在7月24日舉行的結(jié)業(yè)典禮上，張局長、陳股長、蔣股長、陸股長等教育局領(lǐng)導(dǎo)親自參加，陸興平副股長代表教育局對本次培訓(xùn)進(jìn)行了總結(jié)。

領(lǐng)導(dǎo)的重視，為培訓(xùn)工作順利開展提供了有力保障

2、精心組織。

學(xué)校對本期培訓(xùn)班極為重視，在教育工作布置會之后，7月14日下午，鄢忠林校長組織全校授課教師、外聘教師以及教務(wù)工作人員召開了一次教學(xué)工作會議，周密制定了工作計(jì)劃，精心組織培訓(xùn)。為了保證培訓(xùn)質(zhì)量，我們聘請了常德市第一幼兒園園長鄭琴老師為培訓(xùn)班舉行了一次講座，鄢忠林校長親自上課，為園長們講授《作何做好一名園長》，教育局陳章春股長為園長們講解了幼兒園安全管理有關(guān)知識，教育局傅友義副股長為園長們介紹了有關(guān)幼教的政策法規(guī)，縣中心幼兒園副園長蹇敦霞為園長們介紹了新的幼兒教育理念。外地、學(xué)校、本地教師三合一結(jié)構(gòu)的高水平的教學(xué)，是本期培訓(xùn)質(zhì)量的根本保障。在組織管理上，縣教師進(jìn)修學(xué)校做到了管理格、組織有序，服務(wù)到位，確保了培訓(xùn)班工作的順利開展，除一名園長因考勤時間沒有達(dá)到要求，不能結(jié)業(yè)之外，其余116名園長都順利完成了培訓(xùn)。

3、注重實(shí)效。

為切實(shí)落實(shí)培訓(xùn)的有效性，我們舉行了一次座談會，邀請全縣7名優(yōu)秀的幼兒

園園長進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹;布置一篇結(jié)業(yè)作業(yè)，除一人外，其他園長都按時按質(zhì)完成上交了結(jié)業(yè)作業(yè);進(jìn)行了一次培訓(xùn)滿意度問卷調(diào)查，大部分學(xué)員對參與本次培訓(xùn)表示很滿意，并有部分園長為本培訓(xùn)班提出了自己的培訓(xùn)需要和建議。 當(dāng)然，本次培訓(xùn)班也存在一些不足：首先，由于培訓(xùn)計(jì)劃是年初沒有安排的，因此，七月份是在十分緊張的情況下開班的，盡管作了很大努力，但很多方面還是欠周到的;第二，由于受訓(xùn)者層次經(jīng)驗(yàn)和需求不一樣，因此集中培訓(xùn)還是難以滿足每個學(xué)員自身需要的適切性;第三，由于培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)還處在探索階段，因此在照顧大家的生活方面做得還很不夠。

我們認(rèn)為，本次培訓(xùn)班僅僅是為幼兒園管理提高作了個謀劃，真正的學(xué)習(xí)還得靠大家自己，靠平時的學(xué)習(xí)，靠日后的持續(xù)不斷地努力與反思。

2019幼兒園園長個人培訓(xùn)工作總結(jié)模板二

2019年11月13日，我受福泉市教育局的委派，有幸參加貴州省幼兒園園長培訓(xùn)班(黔南分院貴定培訓(xùn)中心)學(xué)習(xí)。在此期間，我們聆聽了培訓(xùn)中心各位專家關(guān)于幼教事業(yè)的講座;參觀了黔南州示范幼兒園(都勻機(jī)關(guān)幼兒園)和省級示范幼兒園(貴陽市南明區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園)以及國家級示范幼兒園，聽取了各幼兒園園長的管理經(jīng)驗(yàn)介紹;課余時間我與來自各地的部分園長同行就辦園經(jīng)驗(yàn)、管理方略、幼兒園特色等問題進(jìn)行了交流。通過培訓(xùn)，不僅使我開拓了視野，增長了見識，更讓我經(jīng)歷了一場深刻的教育思想觀念的洗禮。

首先，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)和參觀、考察過程中，使我真正了解了什么是教師專業(yè)，什么是教師專業(yè)發(fā)展，我們的教師專業(yè)發(fā)展存在的幾個問題，以及如何去進(jìn)行教師的專業(yè)發(fā)展，為我們以后開展教師培養(yǎng)和自身培養(yǎng)方面指明了方向。

其次，作為一名園長，對于當(dāng)什么樣的園長，辦什么樣的幼兒園正是我所面臨的問題。南明區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園鄭園長說得好，沒有滿意的員工就沒有滿意的客戶。鄭園長的管理是：她以愛關(guān)注每一位員工，對員工的愛表現(xiàn)在以事業(yè)留人，關(guān)心員工的事事處處，時時刻刻，用優(yōu)化環(huán)境，美化心靈，創(chuàng)設(shè)豐富厚重的校園文化。以情感人，關(guān)心員工的工作和生活。她在組織培養(yǎng)中肩負(fù)雙重身份，即用好自己的智慧，管理好幼兒園他人的智慧，激發(fā)教工潛能，把個人的智慧轉(zhuǎn)化為組織的智慧。打造—充滿生機(jī)和情趣的現(xiàn)代幼兒教師。由此可見，有了好的員工就有好的團(tuán)隊(duì)，有了好的團(tuán)隊(duì)才能在快速發(fā)展的現(xiàn)代化幼兒教育中立于不敗之地，才能生存和發(fā)展。講座中很明確的給我們提出了現(xiàn)代園長應(yīng)具備的觀點(diǎn)和要求以及現(xiàn)代化的幼兒園應(yīng)該達(dá)到的要求，明確了我們園長的角色和幼兒園的發(fā)展方向，在此次學(xué)習(xí)中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視，從師資、設(shè)備、環(huán)境、孩子、家長等各個方面做了全方位的分析，幼兒園必須朝著精細(xì)化方向發(fā)展。

再次，周老師的講座，改變了我們的育兒觀念，讓我們學(xué)到了很多科學(xué)的育兒方法，更讓我深刻意識到幼兒園校園安全的重點(diǎn)和難點(diǎn)，由來至園外的、也有來至園內(nèi)的，有災(zāi)的、也有禍的，我們要高度重視“校園安全，依法治園”，通過最大努力把安全傷害降到最低點(diǎn)，特別是近期，校園的血案頻頻發(fā)生，再次凸顯幼兒園安全問題。社會上一些不法分子對社會不滿，專對幼兒園弱勢群體進(jìn)行報(bào)復(fù)，在一個多月期間里連續(xù)發(fā)生六起校園的血案，令世人震驚。

通過培訓(xùn)明確了幼兒園不是幼兒的法定監(jiān)護(hù)人，也不是指定監(jiān)護(hù)人，最多是被委托人，以及在事故處理中的法律依據(jù)，參考依據(jù)。通過許多的案例分析，使我了解了園方和家長的矛盾集結(jié)點(diǎn);發(fā)生的原因與啟示;賠償?shù)呢?zé)任與范圍;妥善處理的對策以及幼兒園對幼兒三個責(zé)任，即教育、管理、保護(hù)。在今后的工作中，我們要拿起法律的武器維護(hù)教師、幼兒的合法權(quán)利。以更科學(xué)的開展幼兒園的相關(guān)教育，他的這一講座激起了在場園長們的共鳴和強(qiáng)烈的興趣，使我們收益匪淺。

在培訓(xùn)中，多數(shù)專家對幼兒的管理和發(fā)展作了明確界定與深刻解讀。作為一名管理者，應(yīng)首先領(lǐng)會幼兒園科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育管理理念，努力營造科學(xué)發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學(xué)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件。在教育理念方面，要進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)《綱要》精神，樹立全新的幼兒素質(zhì)觀念，在管理方面，要擯棄傳統(tǒng)的監(jiān)督、檢查者的觀念，切實(shí)樹立為家長服務(wù)、為教師服務(wù)的觀念，甘心情愿當(dāng)好家長平等的合作伙伴，當(dāng)好教職工開展幼教工作的支持者、合作者與助手，放下架子，深入教職工中，深入家長中，研究問題，解決問題，同心同德促進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展。

此次培訓(xùn)不光是知識上的收獲，更多是意識上的提高。使我體會到“人活到老要學(xué)到老”的真正含義。還經(jīng)歷了許多的第一次，真是不虛此行，收獲多多。在此，感謝上級主管部門為我們提供了這次極好的學(xué)習(xí)機(jī)會。在今后的工作中要不斷的充電、學(xué)習(xí)、加油。用知識武裝頭腦，用法律解決問題，努力做一個學(xué)習(xí)型、知識型、研究型的現(xiàn)代化的管理者。

2019幼兒園園長個人培訓(xùn)工作總結(jié)模板三

2019年7月16日至10月28日，我受縣教育局領(lǐng)導(dǎo)的委派，有幸赴幼兒師范學(xué)院培訓(xùn)中心參加貴州省幼兒園園長省級培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。在此期間，我們聆聽了由貴陽幼師培訓(xùn)中心給我們安排的關(guān)于幼教事業(yè)的各類講座。參觀了貴陽市第五幼兒園，中天幼兒園一幼等各知名幼兒園，第一時間聽取了各幼兒園園長的管理經(jīng)驗(yàn)介紹，參加了集體研討《本土文化和管理特色》，聽取了各縣市幼兒園園長的經(jīng)驗(yàn)介紹，課余時間我與來自全省各地的部分園長同行就辦園經(jīng)驗(yàn)、管理方略、幼兒園特色等問題進(jìn)行了交流。這次培訓(xùn)活動不僅使我開拓了視野，增長了見識，更讓我經(jīng)歷了一場深刻的教育思想觀念的洗禮，給我注入了新的動力。

首先，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)和參觀過程中，使我真正了解了什么是教師專業(yè)，什么是教師專業(yè)發(fā)展，我們的教師專業(yè)發(fā)展存在的幾個問題，以及如何去進(jìn)行教師的專業(yè)發(fā)展，為我們以后開展教師培養(yǎng)和自身培養(yǎng)方面指明了方向。

其次，作為一名年輕的園長，對于當(dāng)什么樣的園長，辦什么樣的幼兒園正是我所面臨的問題，講座中很明確的給我們提出了現(xiàn)代園長應(yīng)具備的觀點(diǎn)和要求以及現(xiàn)代化的幼兒園應(yīng)該達(dá)到的要求，明確了我們園長的角色和幼兒園的發(fā)展方向，在此次學(xué)習(xí)中，讓我們明確幼兒園的管理不容忽視，從師資、設(shè)備、環(huán)境、孩子、家長等各個方面做了全方位的分析，幼兒園必須朝著精細(xì)化方向發(fā)展。

再次，陳暢老師的講座，改變了我們的育兒觀念，讓我們學(xué)到了很多科學(xué)的育兒方法，學(xué)會從幼兒的心理去分析幼兒的行為并采取適當(dāng)?shù)拇胧┘右砸龑?dǎo)，以更科學(xué)的開展幼兒園的相關(guān)教育，他的這一講座激起了在場園長們的共鳴和強(qiáng)烈的興趣，使我們收益匪淺。使我們意識到幼兒園的發(fā)展與幼兒、教師的密切關(guān)系，就如何提高幼兒園的發(fā)展效率給我們提供了一些明確的方法。

在培訓(xùn)會上，多數(shù)專家對幼兒的管理和發(fā)展作了明確界定與深刻解讀。作為一名管理者，應(yīng)首先領(lǐng)會幼兒園科學(xué)發(fā)展的內(nèi)涵，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育管理理念，努力營造科學(xué)發(fā)展的氛圍，為幼兒園走上科學(xué)發(fā)展之路積極創(chuàng)造條件。在教育理念方面，要進(jìn)一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)《綱要》精神，樹立全新的幼兒素質(zhì)觀念，在管理方面，要擯棄傳統(tǒng)的監(jiān)督、檢查者的觀念，切實(shí)樹立為家長服務(wù)、為教師服務(wù)的觀念，甘心情愿當(dāng)好家長平等的合作伙伴，當(dāng)好教職工開展幼教工作的支持者、合作者與助手，放下架子，深入教職工中，深入家長中，研究問題，解決問題，同心同德促進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展。

一、敬業(yè)、樂業(yè)——筑牢幼兒教育科學(xué)發(fā)展的思想陣地

搞好幼教工作的根本在于全體教職工對教育事業(yè)有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，能夠凝心聚力、教書育人，促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。當(dāng)前我們推進(jìn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展，更迫切需要強(qiáng)化教師對幼教事業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感。首先要強(qiáng)化教職工對幼教工作的敬業(yè)意識與奉獻(xiàn)精神，切實(shí)把幼教工作當(dāng)成一種事業(yè)、一門藝術(shù)、一門科學(xué)，求真奉獻(xiàn)。其次，要引導(dǎo)教職工強(qiáng)化對從事幼教工作的幸福感，在充實(shí)而繁忙有序的工作中尋找樂趣、體驗(yàn)幸福。全體教職工對幼教工作樹立了敬業(yè)的精神、樂業(yè)的心態(tài)，就為實(shí)現(xiàn)幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供了思想原動力。

二、堅(jiān)持以人為本，加快教師專業(yè)成長的步伐，全面提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

推進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的關(guān)鍵在師資。我們堅(jiān)持以人為本的原則，加快教師專業(yè)成長的步伐，提升師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)，就能為我園幼兒教育科學(xué)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。當(dāng)前隨著辦園規(guī)模的擴(kuò)大，青年教師在教師隊(duì)伍中所占的比例日益提高。通過園本培訓(xùn)、園本教研，幫助青年教師在業(yè)務(wù)上成長起來，已成為我園師資隊(duì)伍建設(shè)刻不容緩的任務(wù)。我們應(yīng)本著思想上幫助、生活上關(guān)心、業(yè)務(wù)上嚴(yán)格要求的原則，通過傳幫帶的形式，發(fā)揮骨干教師及老教師的示范作用，使所有青年教師在思想業(yè)務(wù)方面盡快成熟起來，鼓勵老師們積極參與教育科學(xué)研究，錘煉組織教育活動與開展班級管理工作的藝術(shù)，不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，沿著校級名師、縣級名師、市省級名師的道路奮力攀登，切實(shí)打造我園名師團(tuán)隊(duì)。

三、注重精細(xì)化管理，進(jìn)一步深化幼兒園課程改革

幼兒園教育科學(xué)發(fā)展，說到底就是按照幼兒身心發(fā)展規(guī)律，促進(jìn)每個孩子在原有基礎(chǔ)上健康、和諧、快樂的成長。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們要以進(jìn)一步深化幼兒園課程改革為抓手，強(qiáng)化細(xì)節(jié)管理，在幼兒一日活動各個環(huán)節(jié)加大教育、引導(dǎo)力度，讓每一個幼兒實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。如在生活課程中，讓幼兒園自主參與，成為生活的主人，培養(yǎng)他們自理生活能力;在學(xué)習(xí)課程中，通過師幼互動、幼幼互動，引導(dǎo)孩子主動學(xué)習(xí)，主動發(fā)展、探索;在游戲活動中，放手讓每一個孩子操作，保證給孩子提供充足的游戲時間和游戲材料。教師置身孩子游戲中，當(dāng)好組織者、引導(dǎo)者，使他們個性得到發(fā)展、智慧得到張揚(yáng)。同時，無論生活課程，還是學(xué)習(xí)課程、游戲課程，均應(yīng)在促進(jìn)孩子智力發(fā)展、身體發(fā)展的同時，關(guān)注孩子的心理發(fā)展?fàn)顩r，針對活動中出現(xiàn)的各種各樣的心理障礙，進(jìn)行必要的心理干預(yù)，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)他們健康成長。

一位學(xué)者說過：“對培養(yǎng)人的培養(yǎng)，比直接培養(yǎng)人更重要。”這次全省園長省級培訓(xùn)，使我們更加明確了在促進(jìn)幼兒園科學(xué)發(fā)展的過程中，對于一個“初出茅廬”的幼兒園管理者，我們需要的是更多這樣的精神食糧。我相信，通過這次培訓(xùn)，所以的學(xué)員一定交出一份滿意的答卷。我們一定能學(xué)有所用，在工作中做到理論結(jié)合實(shí)際，把自己的幼兒園管理水平提升一個檔次，我希望，在不久的將來會有一批省級、市級示范性幼兒園“當(dāng)家人”是我們這期的同學(xué)。也希望在實(shí)踐一段時間以后，能再有機(jī)會參加提高班的培訓(xùn)，讓自己的各種水平得到質(zhì)的飛躍。

2019幼兒園園長個人培訓(xùn)工作總結(jié)模板四

2019年7月，我有幸參加了貴陽幼師承辦的《貴州省第十一期園長崗位培訓(xùn)》活動，這次培訓(xùn)，參觀了花溪一幼、中天幼兒園，有幸聽到了十幾個不同風(fēng)格的講座，有形散神不散講課風(fēng)格的謝萍、陳玉斌教授，有深入一線、規(guī)范細(xì)節(jié)的王自豪園長，有深入研究的蔡偉忠、李鳳霞等老師，讓我多角度接收了如何做好一名當(dāng)代幼兒園園長的信息，從中讓我“更新了一種觀念、感受了一種魅力、明確了一種方向、理清了一條思路”。

1、更新一種觀念

作為耕耘在教育第一線的教育者，你的觀念是否時時符合前進(jìn)的步伐，隨著時代的進(jìn)步，對園長提出了更高的要求。你的觀念是否時時在更新，你是否時時用發(fā)展的眼光在看待工作，你是否時時在接受新的知識，你是否有自己的教育思想與見解等等。在《家園溝通》課程中，謝萍老師的細(xì)致講解讓我懂得，老師與家長溝通的好多方法：

(1)多報(bào)喜，巧報(bào)憂。

(2)先肯定孩子的優(yōu)點(diǎn)，再婉轉(zhuǎn)地提出孩子的不足。

(3)在報(bào)憂的時候，不要用告狀式的語言，要用描述式的語言，最好是在描述式的語言中加入專業(yè)知識的分析。

(4)有時老師還可以從自己的方面找原因，更會使家長感到老師態(tài)度誠懇，從而調(diào)動家長教育孩子的積極性。

(5)與家長溝通時，教師還要學(xué)會傾聽。雖然我剛到幼兒園工作，但相信在以后的工作中，實(shí)際與理論會交軌的，會對日常工作起到實(shí)質(zhì)性的幫助。

2、感受一種魅力

魅力是一個人內(nèi)在精神與綜合素質(zhì)的自然流露，思魅力之源，就是深厚的文化積淀。在這次專家教授身上讓我感受了這種魅力，如：每個專家教授對國內(nèi)外教育家、及所對應(yīng)的理論、各種書籍等脫口而出，還有園長學(xué)員中，有些園長豐富的知識。同時也感受了專家教授的深度與高度，從基礎(chǔ)性、操作性、前瞻性、信息性、互動性等講座中，拓寬了幼教領(lǐng)域知識，積累了管理方法，為以后日常管理提供了理論與實(shí)踐的借鑒依據(jù)。印象最深的是謝萍教授的《幼兒教師職業(yè)素養(yǎng)》講座，謝教授幽默的教學(xué)風(fēng)格深深地吸引住了所有參加培訓(xùn)的園長。謝教授強(qiáng)調(diào)“教師必須要有終身學(xué)習(xí)的精神，否則我們癡情的腳步永遠(yuǎn)追趕不上學(xué)生變心的翅膀”!

3、明確一種方向

聽了王勁松老師的《幼兒園管理》講座，明確了做任何事都要密切聯(lián)系教職員工。做到密切也就有強(qiáng)大的凝聚力，所謂的人心齊泰山移。更明確了任何規(guī)劃、計(jì)劃，除制定切實(shí)可行規(guī)劃以外，更應(yīng)做好規(guī)劃認(rèn)可、內(nèi)化工作。又如：貴陽南明實(shí)驗(yàn)幼兒園的王自豪園長講述“園本教研工作一得”，明確園本教研工作的重要性，園長必須是幼兒園園本教研工作的領(lǐng)頭人，實(shí)質(zhì)就是園長要密切聯(lián)系教師，調(diào)動了教師們的工作積極性、創(chuàng)造力，這樣工作才會如此出色。

4、理清一條思路

在每一位教授專家身上看到了，做任何事要帶有研究的精神，要有一條主線。在日常管理中，會思、會理、會決策、會總結(jié)、會提升，在循環(huán)往復(fù)的主線管理中，發(fā)展著幼兒園、發(fā)展了老師。

總之，這次培訓(xùn)“榮幸之至，收獲頗多”。相信所學(xué)到的知識，一定能夠在我今后的工作中得以發(fā)揮!謝謝貴陽幼師，謝謝所有給我啟示的老師!

教師幼兒園教案模板免費(fèi)下載

幼兒園教案 模板免費(fèi)下載

幼兒園藝術(shù)教案模板免費(fèi)下載

優(yōu)秀幼兒園教案模板免費(fèi)下載

幼兒園足球教案模板免費(fèi)下載

教師培訓(xùn)課件 篇5

總結(jié)，是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料。下面是刀豆文庫小編為您精心整理的新教師精選的工作總結(jié)模板。

新教師精選的工作總結(jié)模板1

短短的幾天，幾十個新教師聚在縣進(jìn)修學(xué)校進(jìn)行了一次全新的培訓(xùn)。從新入職教師的人員來看，女教師居多，惟獨(dú)三個男教師。這樣看來未來小學(xué)幼兒園新教師即將出現(xiàn)一種新情況，那就是女教師多男教師少的局面，做為男教師的我們更要擔(dān)起教育好下一代的責(zé)任，為祖國輸送一批批優(yōu)秀的人才。

本次培訓(xùn)的內(nèi)容十分豐富，形式也多種多樣，時間也從xx月份持續(xù)到xx月份，但統(tǒng)一一起培訓(xùn)的時間只有五天，其余時間是自學(xué)自練階段。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：教師專業(yè)素養(yǎng)及專業(yè)成長，師道尊嚴(yán)，老前輩對我們新教師的一些建議，了解學(xué)生的心里教育，有效課堂教學(xué)，教學(xué)藝術(shù)的培養(yǎng)，校園安全及防護(hù)，班級管理、聽課、評課、備好一堂課的指導(dǎo)，如何上好一堂課等等諸多方面的學(xué)習(xí)。雖然一起學(xué)習(xí)的時間并不長，但內(nèi)容卻是如此的豐富，對于我們小學(xué)、幼兒園的新教師來說更是終身受益。通過此次的培訓(xùn)，我也得到了相當(dāng)大的收獲，現(xiàn)如下幾點(diǎn)：

一、經(jīng)過此次培訓(xùn)使我對教師這一職業(yè)有了更加清楚的認(rèn)識

在本次培訓(xùn)中聽了有關(guān)教職專員老師的講座后，使我對教師這一職業(yè)有了更加明確的認(rèn)識。

首先，教師是文化的傳播者，正如韓愈所說：師者，傳道授業(yè)解惑也。這是從知識傳播的角度來反映教師的重要性。

其次，教師是榜樣，學(xué)高為師，身正為范正是這個意思，這里也涉及到做人的問題，學(xué)生都是有向師性的，這也是做人的一種認(rèn)同感，同時學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師要真正成為學(xué)生的引路人。

第三，教師受理者，教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使課堂教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的身心發(fā)展。

第四，教師是父母。愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神。而作為一名新教師更要富有愛心，教師對學(xué)生的愛是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且作為教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需求。

第五，教師是朋友，良師益友這就強(qiáng)調(diào)了作為教師要懂得和學(xué)生做交心的朋友，師生之間相處要融洽，親和力要達(dá)到知心朋友一樣。

最后，教師是學(xué)生的心里輔導(dǎo)者。教師必須要懂得教育學(xué)、心理學(xué)、健康心里學(xué)等，作為教師應(yīng)了解不同學(xué)生的心里特點(diǎn)、心里困惑、心里壓力等，并及時給予及時的幫助和排解，培養(yǎng)學(xué)生健康的心里品質(zhì)。

與此同時，對教師工作的基本也有了比較明確的認(rèn)識，認(rèn)識到了教師責(zé)任的重大，要做一名合格的好教師必須要具備敬業(yè)精神，奉獻(xiàn)精神，創(chuàng)新精神，拼博精神，這使我深深的體會到了作為一名人民教師就要為祖國的教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的青春年華，含辛茹苦，默默耕耘，更要愛生如子時時為學(xué)生著想，以學(xué)生的利益為重，處處用真情去打動學(xué)生。新時代的教師應(yīng)具備高尚的師德，先進(jìn)的理念，健全的人格，健康的心里素質(zhì)和比較扎實(shí)的專業(yè)理論功夫和專業(yè)水平，有敏捷的思維，較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和感染力。對待學(xué)生要多問為什么?還要多鼓勵、多安慰、經(jīng)常開導(dǎo)，說實(shí)話。少說諷刺的話，冷淡的話，傷人的話、威脅的話，這些都是作為一名合格教師應(yīng)具備的素質(zhì)。

二、經(jīng)過本次的培訓(xùn)為我的工作提供了許多實(shí)際日用的方法和策略

通過學(xué)科專業(yè)科的培訓(xùn)，使認(rèn)識到要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，必須具備最基本的六要素既：認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，認(rèn)真設(shè)計(jì)作業(yè)，認(rèn)真輔導(dǎo)，認(rèn)真組織課內(nèi)外活動。其中備課是一項(xiàng)重要的組成部分，備課中要準(zhǔn)備三方面的內(nèi)容，備教材、備學(xué)生、備教學(xué)，更要關(guān)注學(xué)生如何學(xué)、學(xué)到了多少東西。這不僅僅要求老師課時的安排及備課，還要善于在長期的教育教學(xué)中進(jìn)行總結(jié)和積累，只有這樣才能提高自己的專業(yè)水平。

在教學(xué)上應(yīng)該懂得將教學(xué)藝術(shù)化，學(xué)會抓住學(xué)生的心里，引起他們對知識的好奇心，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)，改變傳統(tǒng)的滿堂灌的教學(xué)方法。教師應(yīng)當(dāng)從新知識的傳輸者變?yōu)橹R的引導(dǎo)者，這就更加要求教師要懂得授課的藝術(shù)性。特別是在新課程改革的背景下，一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿勢迎接新的挑戰(zhàn)。如何使自己能夠有質(zhì)量有效率有能力地教好這門學(xué)科，使學(xué)生能夠持續(xù)地從心靈深處接受我的教學(xué)方式。這就要我努力地備好課，努力地鍛煉，努力地學(xué)習(xí)。

三、經(jīng)過這次培訓(xùn)使我對未來的工作充滿了信心和動力

本次的培訓(xùn)貫穿對新教師的鼓勵。鼓勵我們要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境和生活環(huán)境，人際關(guān)系等;鼓勵我們要更加理性地認(rèn)識社會，認(rèn)識自己的角色;鼓勵我們要做一名終身學(xué)習(xí)型的老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識新問題新環(huán)境的老師;鼓勵我們要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭做教學(xué)發(fā)展的浪花。這些鼓勵使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾說過：只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信，讓自信充滿生活，并實(shí)現(xiàn)自己的意志。也許，對于我來說，只要有克服困難的信心，就能取得好的開始，而好的開始，便是成功的一半。

最后，各位長輩的建議我將銘記于心，用心去備好每一堂課，用心去教學(xué)，用時間來我的付出。在教學(xué)上的不足要努力去克服，在生活上更應(yīng)該幸?？鞓?。

職業(yè)適應(yīng)對于每個新入職幼兒園的教師來說十分重要，良好的職業(yè)適應(yīng)不僅是幼兒園教師健康成長的標(biāo)志之一，也是個體專業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。通過對新入職教師隊(duì)伍現(xiàn)狀的調(diào)查問卷分析及訪談得知，職業(yè)的適應(yīng)問題已經(jīng)成為每位新教師面臨的首要問題。新入職幼兒園教師面臨著很多的工作困難：幼兒園工作的復(fù)雜性和多重性使新教師難以應(yīng)對，繁重的工作使其產(chǎn)生較大的心理壓力，剛步入職場的激情與熱忱很容易被現(xiàn)實(shí)中的挫折所淹沒，加之個別幼兒園缺少對新入職教師的支持、幫助及指導(dǎo)，從而使得新教師對現(xiàn)任的工作失去信心，產(chǎn)生消極的情緒，進(jìn)而導(dǎo)致對職業(yè)的倦怠，這樣十分不利于其新入職幼兒園教師自身的專業(yè)發(fā)展。

因此，面對新入職幼兒園教師困境，構(gòu)建幼兒教師職業(yè)適應(yīng)性動態(tài)發(fā)展的策略，從角色認(rèn)知、人際適應(yīng)、工作適應(yīng)等方面入手，進(jìn)行有針對性和實(shí)用性的指導(dǎo)，具有重要意義。

一、熟悉幼兒園教師的職業(yè)要求，增強(qiáng)新入職幼兒園教師的職業(yè)認(rèn)同感

新入職教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)與幼兒園緊密相關(guān)的政策及法規(guī)等指導(dǎo)性的文件，以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》(征求意見稿)為標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真解讀、分析自身的差距及所面臨的適應(yīng)問題，充分認(rèn)識到幼兒教育是一個專業(yè)，只有通過自身不斷的努力，長期不懈的專業(yè)學(xué)習(xí)和實(shí)踐探索才能夠成為真正的專業(yè)人士。新入職幼兒園教師要了解幼兒園的發(fā)展歷程，明確所在幼兒園的規(guī)章制度，熟悉幼兒園教師工作的內(nèi)容，領(lǐng)會其，履行責(zé)任和義務(wù)，樹立勤奮、敬業(yè)的思想，以從事幼教工作為樂，讓新教師從內(nèi)心萌發(fā)一種愛，這種愛既包含對職業(yè)的熱愛、幼兒的喜愛;也包含對同事的關(guān)愛，感受到自己是幼兒園的一份子。樹立“園興我榮、我強(qiáng)園榮”的理念，形成良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，堅(jiān)定職業(yè)情意，增強(qiáng)職業(yè)認(rèn)同感，學(xué)會溝通和協(xié)作，促使新入職教師主動建立和諧的人際關(guān)系。

幼兒園應(yīng)注重新入職幼兒教師心理保健，關(guān)注他們的心理健康，及時發(fā)現(xiàn)心理動態(tài)，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。針對新入職教師的具體適應(yīng)內(nèi)容，給與正確的疏通和引導(dǎo)，進(jìn)而提高新入職教師的工作熱情，自覺為學(xué)前教育事業(yè)服務(wù)。

二、了解幼兒園一日常規(guī)工作要點(diǎn)，擺脫依賴的心理，獨(dú)立做好分內(nèi)的工作

新教師要迅速適應(yīng)由學(xué)生到幼兒園教師的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)會自我管理，提升自身工作的主動性，將自己在學(xué)校中的學(xué)到知識進(jìn)行梳理整合形成系統(tǒng)的知識體系，在新的崗位中、實(shí)踐中不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)。新入職幼兒園教師尤其要明確幼兒教師身兼保育教育的工作，不單單是組織幼兒一日教學(xué)活動，更要注重常規(guī)工作中的保育，用心去做每一件事，做到保教并重。

三、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，奉獻(xiàn)精神

幼兒園應(yīng)創(chuàng)設(shè)溫馨和諧的氛圍，促進(jìn)新入職教師在平等、友善、真誠的基礎(chǔ)上共同成長。保持活力和熱情，學(xué)會尊重他人，在磨合中求得共識。在幼兒園實(shí)施“五心工程”衷心獻(xiàn)給事業(yè)、愛心獻(xiàn)給幼兒、誠心獻(xiàn)給同事、耐心獻(xiàn)給家長、專心留給自己。

四、學(xué)會處理復(fù)雜多變的人際關(guān)系，這也是是新入職教師工作中的首要問題

面對多層面的人際關(guān)系，溝通和交往的能力顯得尤為重要。新入職教師應(yīng)不斷提高分析解決問題的能力以及組織管理能力，能夠正確處理自己與幼兒、同事及家長的關(guān)系問題。首先，應(yīng)學(xué)會傾聽他人的意見，與人友善，善于微笑。其次，敢于面對壓力和挫折，不要一味的抱怨和忍耐，要保持良好的心態(tài)，積極樂觀的情緒。學(xué)會適應(yīng)壓力，變壓力為動力，使自己變得理性，心智和經(jīng)驗(yàn)不斷成熟起來。

五、調(diào)動新入職幼兒園教師的內(nèi)在動機(jī)，促進(jìn)新教師的專業(yè)發(fā)展

在訪談中，我們了解到有的教師在校期間技能方面十分出色，但在實(shí)際的工作中卻往往表現(xiàn)出英雄無用武之地，感覺沒有得到幼兒園的充分肯定與重視，與自己理想相差甚遠(yuǎn)，出現(xiàn)了心理落差。因此，幼兒園要積極關(guān)注新入職教師的思想動態(tài)，積極溝通，化解新教師心中的疑云，幫助他們走出困惑。

首先，幼兒園應(yīng)通過多角度、多元化的方式與途徑，促進(jìn)新教師積極探索、主動學(xué)習(xí)，掌握所需的工作技能、不斷發(fā)展。如一日常規(guī)觀摩、家長工作指導(dǎo)、教學(xué)案例分析、專題培訓(xùn)、園本教研、教學(xué)研修等途徑調(diào)動新入職教師的內(nèi)在動機(jī)，滿足其發(fā)展需要，形成自我激勵。提供交流機(jī)會，提升新教師的教育經(jīng)驗(yàn)。

其次，提高新入職幼兒園教師的學(xué)習(xí)與反思以及解決實(shí)際問題的能力。如通過園本教研激發(fā)新教師的參與研究的積極性，將困惑的問題一一解決，不斷調(diào)整，向優(yōu)秀教師直接學(xué)習(xí)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，學(xué)會欣賞他人的長處，不斷豐富新教師的教育智慧，

再次，開展新入職幼兒園教師的發(fā)展性的評價，樹立新入職教師的自信心。要善于發(fā)現(xiàn)新教師身上的閃光點(diǎn)、以點(diǎn)帶面，激發(fā)教師的積極性，彰顯其的特色和個性。同時，要引導(dǎo)新教師學(xué)會自我反思和評價，主動爭取機(jī)會，促進(jìn)教師發(fā)展。

此外，要注重新入職教師的后續(xù)培養(yǎng)和繼續(xù)教育，關(guān)注幼兒園教師職業(yè)的深造發(fā)展，為新教師提供發(fā)展創(chuàng)造的條件，督促新入職教師制定個人的職業(yè)目標(biāo)及短、中期規(guī)劃，完善自我，激發(fā)自身內(nèi)在潛能，實(shí)現(xiàn)價值。

新教師精選的工作總結(jié)模板2

一個學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就結(jié)束了，我會在以后的教學(xué)工作中不斷學(xué)習(xí)，以適應(yīng)現(xiàn)在教學(xué)的需要，讓孩子們學(xué)到更全面的知識。

這學(xué)年來，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

一、政治思想方面：

認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面：

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/strong>