營銷培訓方案

營銷培訓方案。

作好方案的制訂尤為重要，只有做好了計劃，事情才能按預期發(fā)展。確定好目標之后，我們就可以著手思考具體的方案了。寫方案時，我們一定要思路清晰，多次篩選和修改，才能最終推出最新的“營銷培訓方案”。歡迎大家收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的最新更新！

營銷培訓方案 篇1

藝術(shù)培訓中心章程

第一章總

第一條

為切實有效地依法管理和規(guī)范本中心的日?；顒樱鶕?jù)我國《民辦教育促進法》、《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》以及相關(guān)的法律、法規(guī)之規(guī)定，制定本章程。

第二條

本單位全稱為成都

藝術(shù)培訓中心第三條

本單位所在地是成都市高新區(qū)

第四條

本單位的性質(zhì)是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術(shù)教育活動的民辦培訓機構(gòu)，屬社會公益性事業(yè)，從事非營利性社會服務(wù)活動的教育組織。

第五條

本單位的宗旨是遵守憲法、法律、法規(guī)和國家有關(guān)政策，遵守社會道德風尚，以文化藝術(shù)培訓為載體，促進文化藝術(shù)發(fā)展，繁榮文化藝術(shù)教育，為社會培養(yǎng)充裕的文化藝術(shù)后備人才

第六條

本單位開辦資金：

萬元；出資形式：貨幣。

第七條

本中心的審批機關(guān)是高新區(qū)工商行政管理局。

第八條本章程中的各項條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準。

第二章組織機構(gòu)和法定代表人的產(chǎn)生、罷免

第九條本單位實行董事會決策制度。董事會是本中心的決策機構(gòu)。第十條董事會的組成

湛江市區(qū)：800元∕月，老師平均4000元∕月，一個老師帶30人，新老師2500元∕月，學?；乜?0%，其他損耗1000元，畫室最少460元∕月（基本保本）括充至珠三角。

2、介紹來畫室總址，基本同上。

聯(lián)考合作：

在寒暑假基礎(chǔ)生源保證情況下進行，開班收費如下：

普通班：1500元∕月（3~4月）

精英班：2500元∕月

10人以上回扣30%，20人以上回扣35%，40人以上回扣45%，60人以上回扣50%。協(xié)議班：資格線1800元∕期，本科：2800元∕期，重本或美院4800元∕期。整體回扣25%。

散生招一般會占畫室生源10%左右。

營銷培訓方案 篇2

一：酒吧介紹

回聲酒吧位屬杭州市下沙商業(yè)區(qū)，本酒吧是下沙最好的慢搖廣場，以電音的風格贏得顧客的口碑，我們以高檔裝修，工薪消費，本著娛樂大眾化的經(jīng)營理念，為廣大泡吧愛好者提供休閑，娛樂的俱樂部。

二：市場分析

回聲酒吧位屬下沙高校區(qū)，右邊和對面都有酒吧，因而有了一定的市場競爭，不過酒吧這一行業(yè)居多為好，但是在同行業(yè)競爭中，就必須要拿出我們的特色，才可以占領(lǐng)市場。現(xiàn)在只要是商業(yè)酒吧(除主題酒吧之外)講究的是檔次與時尚。目前酒吧裝修，講究新朝追求完美，其主要是在軟件上面搞特色，軟件大體可分為兩大部分：一是要有一個超強的管理服務(wù)團隊，二是要有一套專業(yè)，青春靚麗的舞臺人員包括：(dj/ms/ds)等，服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)品其實說白了就是服務(wù)，好的服務(wù)就是我們的產(chǎn)品，但是我們的目的就是要把產(chǎn)品做好，推銷出去，在社會上樹立我們的知名度，才可以在競爭非常激烈的酒吧行業(yè)中利于不敗。

1、優(yōu)勢：

a、價格低廉，在同等酒吧中從服務(wù)與裝修都屬前列。

b、地理位置優(yōu)越。

c、具有特色風格酒吧和休閑酒吧的共同特點。

2、劣勢：

3、機會：

a、該路段酒吧少學校多消費群體大

b、在此路段消費的人群大多為高雅時尚的白領(lǐng)一族和單身男女時尚的學生。

c、該路段是繁華街道餐飲多對酒吧很有好處。

4、威脅：

a、該路段上有兩個酒吧，就象是一快肉3個人吃就看誰的實力大了。

三：軟件分析

總體可以分為：樓面管理與服務(wù)/舞臺策劃及制作/營銷策劃及配制/廣告宣傳及知名度的定位/成本核算及財務(wù)管理/活動策劃。

樓面管理與服務(wù)

員工是一個企業(yè)的基石，員工個人素質(zhì)的好與壞直接影響到公司的成與敗。所以，一個場所經(jīng)營成功與否，軟件的服務(wù)是其中最重要的，也是最基本的，那怎樣才能把服務(wù)員培訓合格上崗呢?我認為最關(guān)鍵的是管理層怎么做。俗話說強將底下無弱兵。管理講究的程序化、制度化、再加上激勵化，只有層層管理，責任到人，分工明確，一切照正規(guī)化路線走，再加上平時的指導、檢查。公司的管理與服務(wù)自然會提升，只要能讓客人一提到某某場所服務(wù)真好，那這家的酒吧的管理與服務(wù)就成功了。

舞臺策劃及制作

舞臺制作人員(演職人員)分為dj、mc、調(diào)音師(燈光)、歌手、樂隊、ds(領(lǐng)舞)外加活動策劃的嘉賓。

a：dj、mc

dj代表著音樂，也是做為一個慢搖吧的靈魂，所以dj的形象、個人能力、歌曲的風格定位、及現(xiàn)場的氣氛、排歌的能力，都相當關(guān)鍵。

mc現(xiàn)在慢搖吧普遍用的是女mc，其主要是增加亮點，錦上添花。

b、調(diào)音師

音響定位設(shè)計，聲場的分布，及音質(zhì)的調(diào)測，和燈光的現(xiàn)場發(fā)揮，都起到了重要地位。

要滿足客人視聽觀，dj、也造就了舞臺職員中的地位。

按照酒吧舞臺策劃定位大體是：dj、女mc、調(diào)音師、ds、外加嘉賓貫穿整個營業(yè)當中，具體節(jié)目安排根據(jù)嘉賓演員來定。

營銷策劃及配制

營銷培訓方案 篇3

背景分析

優(yōu)勢該店處于西安市閻良地區(qū)航空高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，境內(nèi)目標群體收入高，消費能力強。經(jīng)營的川菜是大眾化菜系，消費者接受面廣，并有試飛員等部分穩(wěn)定的客源支撐。位置處于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，對今后的發(fā)展非常有利。

劣勢周邊居住人群較少，人氣不足。該店前任老板經(jīng)營管理較差，在當?shù)乜诒^差，后成為爛尾樓，現(xiàn)要盤活該樓，難度較高。該區(qū)除了跟飛人員及其他航空技術(shù)人員以外，其余流動人員相對較少。該區(qū)餐館較多，市場小，競爭激烈。

宣傳目的

重新樹立酒店知名度，提升人氣，穩(wěn)定收入，立足于本土，打造當?shù)匾涣骶频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標群

當?shù)刂懈呤杖肴巳?各企事業(yè)單位,機關(guān)團體，婚壽宴群體。

具體營銷策略

提前向目標消費群發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;

關(guān)注并運用當?shù)厣鐣狳c，吸引消費群體。

通過媒體(報紙、電視、電臺、中國移動)發(fā)布一些軟新聞、硬廣告，同時用宣傳車、DM單、橫幅等進行宣傳。

宣傳實施方案

時間安排

8月5日-8月10日，確定開業(yè)慶典及開業(yè)前后宣傳方案。

8月11日-8月20日，制定并印刷宣傳資料、優(yōu)惠卡，確定各種宣傳用品。

開業(yè)時間：

慶典地點：中非酒店大門口

宣傳范圍：目標消費者

第一階段

導入期(18天)8月11日-8月29日

8月10日，相關(guān)人員開始在中非酒店主樓和附樓上掛宣傳布幅，如主樓掛一大型布幅(20米×20米，設(shè)置開業(yè)倒計時時間表)，提前告知消費者具體開業(yè)時間及優(yōu)惠政策，上方內(nèi)容為大字：中非酒店距開業(yè)還有

_天，下方是優(yōu)惠活動小字內(nèi)容如下：

方案一：狂折到底

第一天：菜品5.8折(酒水不享受優(yōu)惠)

第二天：菜品6折

第三天：菜品6.8折

第四天：菜品7.8折

第五天：菜品8折

第六天：菜品8.5折

第七天：菜品8.8折

方案二：天天特價

第一天：桂魚1元1條(每桌限一條)

第二天：鱸魚1元1條(每桌限一條)

第三天：基尾蝦1元1斤(每桌限一斤)

第四天：甲魚1元1只(每桌限一只)

第五天：鰱魚1元1條(每桌限一條)

第六天：_紅酒1毛錢1瓶(每桌限1瓶)

第七天：_啤酒1毛錢1瓶(每桌限10瓶)

在附樓上懸掛以下條幅標語進行宣傳：“無線PDA掌上電腦點菜·閻良首家”，“美味川菜風·飄香航空城”，“在中非·踏上紅地毯之約”，“千帆競發(fā)航空城·萬冠云集新中非”，“婚壽宴基地·盡在中非酒店”，“酷客川菜·你家門口的成都地道美食·想吃就吃”。

采取主動出擊：宣傳資料印好之后由營銷人員上門推銷，介紹酒店特色、環(huán)境、服務(wù)等，采取電話推銷和發(fā)傳真告知等形式，以爭取讓這些企業(yè)將“宴席”訂在中非酒店舉辦。

邀請地方名流、政府要員、各企事業(yè)單位主要負責人參加開業(yè)典禮，并向他們發(fā)放邀請函。邀請事項分組、分人進行，采取誰邀請誰負責全程接待的原則。

營銷培訓方案 篇4

藝術(shù)培訓中心藝術(shù)教育應(yīng)為青少年提供自由表現(xiàn)的機會，鼓勵青少年用不同的藝術(shù)形式大膽地表現(xiàn)自己的情感，尊重每個青少年的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)方式，分享他們創(chuàng)造的快樂。針對學員不同年齡層次制定不同的教學計劃，并邀請音樂名師授課和講座以及學生家長觀摩。鼓勵和推薦學員參與考級和全xxx威性比賽。常年音樂開設(shè)專業(yè)：鋼琴、電子琴、竹笛、基本樂理、視唱練耳、聲樂、葫蘆絲、等。

常年美術(shù)開設(shè)專業(yè)：素描、水粉、速寫、書法、油畫等。

一、招生對象

永久性向5歲以上喜歡藝術(shù)的社會各界人士招生。（常年招生）

二、教學形式和授課方式

★假期一共上20天（專業(yè)一節(jié)課一小時，一對一授課方式）。周內(nèi)一周上一節(jié)基本樂理知識，兩節(jié)視唱練耳。（一節(jié)課為兩小時，集體授課方式，每天兩節(jié)課）。

★學期內(nèi)一個月上8課時（一課時為兩個小時，一對一的授課方式）。每周星期天上午上一節(jié)基本樂理。

三、所有專業(yè)提前預約，均可免費試聽。

收費標準：學期培訓400——600

假期培訓600——800

高考培訓800——1000

全年收費2000--3000

★如有家庭條件困難并且先天條件突出的的學生，可免除一切學費！

五、招生咨詢熱線：

楊老師：***孫老師:***安老師:***聯(lián)系QQ：84xx955

地址：安定區(qū)內(nèi)官鎮(zhèn)高峰路口藝術(shù)培訓中心

鋼琴、聲樂、舞蹈、電子琴、竹笛、葫蘆絲、素描、水粉、書法

營銷培訓方案 篇5

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空 調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與 設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是--“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

營銷培訓方案 篇6

走極端從來都不是一種好方式，本人認為，一個好的工作總結(jié)是：即總結(jié)了過去的工作成績，也找到了完成或者完不成工作目標的問題所在，以及如何改進的辦法和措施，最后還要提出下一年的總體工作目標和方向（具體計劃根據(jù)公司的營銷From .戰(zhàn)略來決定，總結(jié)之后就是詳細的規(guī)劃和計劃）。銷售人員要做好年度工作總結(jié)，看似很容易，一頁紙也可以完成，但要做好、做到位，也不是一件容易的事情。在這里主要針對基層銷售人員和基層主管講講做好年度銷售工作總結(jié)的幾個要點和關(guān)鍵點，以供大家參考。

要點一：目標完成情況

這里所說的目標，包括銷售目標，但不僅僅局限于銷售目標；還包括品牌目標、利潤目標、渠道目標、管理目標等等。當然，首先銷售人員達成目標是第一位的，分為銷售量和銷售額。如：分產(chǎn)品的銷售目標達成比例，基礎(chǔ)產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品是否分布合理；分市場、分渠道、分經(jīng)銷的目標達成情況，為什么達成，為什么完不成，都要做全面的分析。

通過這些分析，銷售人員就可以看出來一年來哪些產(chǎn)品是主力；地區(qū)、渠道和經(jīng)銷商數(shù)量、總體銷售情況；終端覆蓋，有效終端店數(shù)量，對整體市場狀況有一個較為全面的掌握；同時也可以看出我們的弱勢在哪里，哪些渠道、地區(qū)、產(chǎn)品是我們的軟肋。

對于銷售人員而言，業(yè)績是第一位的，但除了銷量，我們的過程管理和團隊管理做得如何？對于品牌的培育和推廣花了多大的力氣，從長遠來看，這些是市場健康、持續(xù)發(fā)展的根本所在。

綜合目標完成好，下一年度市場開拓、維護的壓力自然少很多；產(chǎn)品、渠道和團隊的穩(wěn)定也是銷售持續(xù)增長的最好保證。更為重要的，對一個銷售增長快，市場容量大的區(qū)域，在市場費用投入和支持力度上理所當然會大很多。因此，這是一個循環(huán)系統(tǒng)，先把基礎(chǔ)做好做好了，才能良性循環(huán)。

要點二：費用分配及使用情況

完成銷售目標，需要有各種市場費用的投入。銷售人員要知道在哪一塊花了多少錢，為什么要花這個錢，花了這個錢的效果如何？跟銷售人員相關(guān)的費用或者銷售人員能夠直接申請、執(zhí)行的費用有渠道費用（經(jīng)銷商和中間商）、終端費用、人員費用、促銷費用、部分品牌推廣和消費者公關(guān)費用等等。

對于大眾消費品而言，基層銷售人員抓住渠道費用、終端費用、人員費用和部分活動的費用基本上可以知道費用的流向以及產(chǎn)生的效果。很多時候，我們就習慣于這么花錢，并不會去專門分析這些費用的投入和產(chǎn)出比率，也就是說，投資回報率有多高？再有，費用是花了，也合理，但執(zhí)行的情況怎么樣？有沒有真正的落實到市場，這很值得關(guān)注。再好的方案，再多的費用，如果被截留，被改變用途，都將使效果大打折扣。

本人也見過年終的時候，費用沒有花出去的銷售人員，他說為公司節(jié)約了費用，而我發(fā)現(xiàn)，他的區(qū)域只完成了80%左右的銷售任務(wù)，這是不能容忍的。任務(wù)都完不成，談何降低和節(jié)約了費用？如果超出預算呢？則要看具體情況，如果是特批的專項費用，可以不計算在常規(guī)營銷費用中；如果在正常的渠道和促銷中，超出預算，則要按照財務(wù)制度按照一定的比例扣除獎金或者提成。

要點三： 一年中主要完成的幾項工作

一年中主要做了哪些事情，其實銷售人員一年做的千百件工作，對區(qū)域市場最重要的、真正產(chǎn)生效果的可能就是幾件事情。很多事情都是為了做成這幾件事情或者一件事情所做的基礎(chǔ)工作。如完成了老產(chǎn)品的更替，新產(chǎn)品成功替換老產(chǎn)品并成功上市；大型的路演活動；完成了經(jīng)銷商的調(diào)整和區(qū)域劃分；幫助經(jīng)銷商開發(fā)下游渠道；做樣板市場；團隊架構(gòu)調(diào)整、培訓；考核激勵方案的優(yōu)化。

一個年度，市場上可能會碰到以上的幾件事情，也可能更多，但主要的工作無非還是幾項，其他的工作在主要工作難點解決之后，可以迎刃而解的。

要點四：市場存在的主要問題

第一是企業(yè)自身的問題。企業(yè)自身問題分為銷售人員能夠解決的問題、還有就是要向上級反映的問題，最后是需要忽略的問題。能解決的問題，如區(qū)域規(guī)劃問題，市場管理問題，過程管理問題，經(jīng)銷商管理等等，向上反映、建議也可以解決的問題，如產(chǎn)品問題、質(zhì)量問題、組織架構(gòu)、團隊成員問題。最后是解決不了的問題，如品牌問題，利潤分配、傳播問題等等。

我認為，銷售人員一定是市場的第一負責人，在產(chǎn)品和價格一定的情況下，不但要讓貨物到達渠道，更要講產(chǎn)品銷售到消費者手中。

第二是主要競爭品牌（產(chǎn)品）分析。競品的存在，雖然短期之內(nèi)會帶來競爭的壓力，市場份額會被競品搶走，但長期來看對市場有有好處的，可以讓企業(yè)不斷追求進步，提升服務(wù)水平。一般來說，對快消品而言，成熟的行業(yè)及市場上會有1-3個主要競爭品牌，其中會有1個市場的主導品牌，主導品牌銷量，但地位穩(wěn)固，要想做大，長遠來看，一定要分食其份額，同時也做大了市場，加多寶、王老吉雖然表面上打得死去活來，但都是“戰(zhàn)爭”的受益者；大其余2個左右品牌可能會是我們首先要搶量的，做到老二，才有資格去跟老大競爭。

主要分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、模式、消費群，價盤設(shè)計、利益分配、組織結(jié)構(gòu)、團隊構(gòu)成、宣傳促銷活動。其中最重要的先找到你的第一對手，誰是你的對手，這太重要了，最簡單的判斷標準是：至少大家的價格在同一水平線上吧。接下來是產(chǎn)品線，價盤、渠道及利潤分配，做一個詳細的SWOT分析，找出問題所在。

第三是消費者分析。你的目標消費者是誰，他們的年齡分布、購買心理，購買方式，他們何時、何地購買，這就決定了我們要采用什么渠道、什么推廣和傳播方式。區(qū)域市場的傳播和宣傳也是品牌的一大目標。消費者的購買行為、心理以及購買地點講決定我們的渠道模式和終端的布局。

如：加多寶之所以完勝廣藥，是因為加多寶深知飲料行業(yè)的本質(zhì)，不是不要廣告進行傳播和忠誠度的塑造，但真正的決定因素，是渠道和終端決定成敗。廣藥將主要精力放在跟加多寶比廣告投放，無疑是舍本逐末。事實證明加多寶的策略是成功的。

要點五：實施策略評估

一年中，該市場的主要策略是什么，如產(chǎn)品策略——產(chǎn)品的檔次感不夠，需要在品牌上進行提升；產(chǎn)品組合單一，難以支撐多渠道的運作等等，都需要做全面的評估。老產(chǎn)品運作多年，價格穿底，渠道推動的力度很弱——不是賣不動，而是不愿賣，這就需要新產(chǎn)品的替換。

價格策略： 價格并不是越低越好，不論大企業(yè)還是小企業(yè)，都一樣，簡單的說，要給渠道留出足夠的利潤空間，否則，不借助渠道的力量，小品牌怎么能跟大品牌競爭？

渠道策略：渠道模式是什么？采用大客戶制還是小區(qū)域獨家分銷，還是幫助經(jīng)銷商先直供終端，然后再打通分銷網(wǎng)絡(luò)這些都需要根據(jù)市場狀況和企業(yè)實際情況進行分析和判斷。分析目前的渠道模式是否合適，是不是最優(yōu)的選擇，以及如何進行優(yōu)化。

最后是宣傳，包括推廣和促銷兩個方面，傳播的目標消費者精準嗎、促銷活動設(shè)計有吸引力嗎、能夠達成宣傳和促銷的目標嗎？

要點六：下一年度目標和主要策略

下一年度的銷售目標根據(jù)公司當年完成目標數(shù)量或者銷售額，結(jié)合市場競爭情況，做出一個預估，經(jīng)過高層討論，最后形成一個總體的目標，如銷售額、銷售量目標、品牌目標等等。然后按照區(qū)域進行分配。一般而言，這個目標沒有商量的余地，但目標分配下來之后，是可以爭取一些政策支持的。如：人員、物料等，需要多次溝通和爭取。

主要策略是在公司總體策略和政策的指引下，制定有針對性的市場操作策略，力爭做到跟公司總體的營銷戰(zhàn)略相吻合；同時最好具有一定的個性化。每一個市場都有特點，決定一個區(qū)域市場的關(guān)鍵點一般就是幾點，按照營銷組合進行分析，再看區(qū)域的架構(gòu)和團隊構(gòu)成，最后看競品的現(xiàn)狀和消費者情況，只要細心分析，一定可以找到市場的突破策略。

最好的辦法一定不是一成不變的，而是“一地一策”的不變與變的結(jié)合。

營銷培訓方案 篇7

一、背景分析：

優(yōu)勢：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少，競爭力強;

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項目都屬于眉山市消費的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

二、營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定的消費群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標群：

當?shù)馗呤杖肴巳海非笮迈r刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機關(guān)團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

三、項目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費者的需求。 國內(nèi)當今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟型打價格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

優(yōu)勢：注重環(huán)境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內(nèi)空白的酒店理念。多種浪漫環(huán)境的選擇。

會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私 便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢明顯 靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求

劣勢：安全隱患較多

政策上不占優(yōu)勢

四、具體營銷策略：

1. 提前向目標消費群體發(fā)布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容;

2. 提倡會員制，增加會員辦理;

3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協(xié)議。隨時進行活動的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領(lǐng)導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

宣傳：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到位]。

2、報紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電臺的選擇。

7、DM的發(fā)放[針對出租車司機及有車一族重點發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業(yè)用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業(yè)氣氛]。

9、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶制品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費體驗卡。

五、具體實施方案：(略)

六、費用預算：(略)

七、此次營銷預計效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數(shù)人士都知道。

3. 司機師傅都知道本酒店。

4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5. 發(fā)展和增加本酒店的固定會員。

6. 使當?shù)氐钠髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8. 通過對主要產(chǎn)品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產(chǎn)業(yè)的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業(yè)營銷進行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

營銷培訓方案 篇8

一、培訓目標

1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領(lǐng)。對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調(diào)查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境。通過培訓，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

二、培訓的負責人和培訓師

培訓講師和內(nèi)部經(jīng)驗豐富、業(yè)績高的銷售人員

三、培訓的對象

從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

四、培訓的內(nèi)容

1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等)、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。

2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識。

3、市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的關(guān)系，如經(jīng)濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時調(diào)整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務(wù)要求等。

4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

5、企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務(wù)工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就;企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為;企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。

6、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率;銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

五、培訓的時間期限

共計六天，根據(jù)情況可適當調(diào)整

六、培訓的場地

專業(yè)的培訓基地、正規(guī)培訓室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆

七、培訓的方法

1、講授法：應(yīng)用最廣。非常適合口語信息的傳授?？赏瑫r培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。

2、個案研討法：提供實例或假設(shè)性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

3、視聽技術(shù)法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。

4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。

5、戶外活動訓練法：利用戶外活動來發(fā)揮團體協(xié)作的技巧，增進團體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓費用也較高。

營銷培訓方案 篇9

一、指導思想

以黨的xxx精神為指針，以“三個代表”重要思想為指導，圍繞上級工作部署，在校長室、教導處的領(lǐng)導下，繼續(xù)深入貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，深入學習藝術(shù)、音樂、美術(shù)的《新課程標準》等理論，在新課程理念的指導下，進一步轉(zhuǎn)變教育教學觀念和行為，在藝術(shù)教學中，尊重學生個性的發(fā)展，尊重他們每個人獨特的感受表現(xiàn)方式，讓學生在藝術(shù)活動中嘗試成功的快樂，樹立自信的人格，讓藝術(shù)課堂充滿活力，充滿樂趣，成為孩子們心中向往的樂園。

二、主要目標任務(wù)

1.深化課程教學改革，提高課堂教學質(zhì)量。牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發(fā)學生的潛力，使學生的個性得到---地發(fā)展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術(shù)教學貫穿他們的整個人生。

2.以朱棣文的人文科學精神和現(xiàn)代教學思想為引導，繼續(xù)加強和豐富學校的藝術(shù)特色建設(shè)。樹立藝術(shù)教育一切為了學生發(fā)展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。

3.倡導一個學生愛好藝術(shù)的良好態(tài)度，樹立學習藝術(shù)的自信心。加強藝術(shù)欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。

4.教學藝術(shù)的本質(zhì)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術(shù)標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質(zhì)。

三、主要工作措施

1.強化教學常規(guī)管理

(1)加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養(yǎng)。

(2)認真學習藝術(shù)大綱的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎(chǔ)。

(3)繼續(xù)做好六認真工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學校新添的多媒體設(shè)備，精心設(shè)計課堂教學環(huán)節(jié)，激發(fā)學生學習欲望，加強藝術(shù)體驗。

(4)開展多種形式的教研活動，嘗試集體備課。

2.加強教研組老師自身素質(zhì)建設(shè)

組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進修(本科進修及專業(yè)進修)，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升我組教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)，同時建議學校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術(shù)素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。

3.繼續(xù)開展教育實驗、教育科研研究工作

營銷培訓方案 篇10

(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重視

2、企業(yè)推廣

(1)學校領(lǐng)導參加各類社會活動。如講座、公開課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學校知名度;

(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;

(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。

(4)校校合作。與其他沒有競爭關(guān)系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。

(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。

(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。

(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。

3、老學員介紹維護好與老學員的關(guān)系，服務(wù)好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行?？梢酝ㄟ^定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構(gòu)普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓機構(gòu)的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費用和化解招生風險。

5、了解競爭對手的情況

徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結(jié)出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

6、員工內(nèi)部培訓

必須重視企業(yè)內(nèi)訓，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

營銷培訓方案 篇11

1、為孩子創(chuàng)造成才新天地，

2、新才輩出，前程開隆。

3、大家好，我是學習小秘書。

4、新天地展翅高飛，有實力助你成才!

5、孩子輕松進步，爸媽快樂放心。

6、教育實力過硬，栽培千百桃李。

7、新隆基教育，幫孩子從新打造基礎(chǔ)。

8、想要孩子成績提高，快call我。

9、方法更“新”，望子成“隆”，夯實根“基”。

10、新隆基給你一個新未來。

11、新方法，讓學習很簡單。

12、為學習改變，在新隆成才。

13、新隆基，為高考點亮指明燈。

14、用成績鑒定你的未來，用實力見證你的成功。

15、定不負家長的托付。

16、成績提高不是夢，新隆基實力保你成功。

17、進步教育，腳踏實地。

18、狀元墊腳石，專業(yè)只為學生未來。

19、年輕的我們專業(yè)圓您狀元夢，

20、考試提分沒問題，父母從此不憂慮。

21、放飛夢想，一起啟航。

22、擺脫老套的教育，給孩子新的未來!

23、隆基新選擇，實力鑄成才!

24、新容新貌，實力打造。

25、新的學校新的`環(huán)境給孩子一個積極的目標。

26、選擇新隆基，擁有好成績。

28、選培訓、找隆基，新起航、新未來。

29、成材第一步，就到新隆基。

30、新隆基教育，奠定基礎(chǔ)，放飛未來。

31、未來成功路，基礎(chǔ)來新隆。

32、選擇新隆基，開拓新天地。

33、新基隆教育，學有所成之地。

34、我們是一個有實力的隊伍，相信我們，成就您孩子的美好未來!

35、新隆基教育，用心打造好基礎(chǔ)。

36、走進新隆基，給您新未來。

37、現(xiàn)在說過多是零， 時間見證一切。

38、選擇新隆基，服務(wù)高品質(zhì)。

39、新隆基，為您插上成功的翅膀。

40、選擇新隆基，成功零距離。

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運營培訓方案12篇

那些取得成功的人，在面對未來或重要事務(wù)時都會特別注重制定方案，根據(jù)最新的工作任務(wù)安排。他們經(jīng)常需要提前制定一份周詳?shù)墓ぷ鞣桨?，這份方案可以指導我們在某個階段需要重點安排的工作。那么，我們可以參考哪些書寫格式來編寫這些工作方案呢？《運營培訓方案》是必讀的精選文章，我立即推薦給您，這篇文章或許能為您在解決問題之前提供啟示！

運營培訓方案 篇1

素質(zhì)教育培訓機構(gòu)同質(zhì)化競爭激烈、招生舉步維艱、師資團隊不穩(wěn)定、生源流失嚴重、機構(gòu)缺乏運營特色、財務(wù)現(xiàn)金流不樂觀等問題困擾著機構(gòu)負責人的運營思路，機構(gòu)的發(fā)展缺乏長久動力和優(yōu)勢。

針對這些問題，我們特意總結(jié)以下解決方案，幫助機構(gòu)負責人緩解運營風險，實現(xiàn)機構(gòu)長線運營。

穩(wěn)定師資團隊的構(gòu)建

培訓機構(gòu)成立之初，在招聘老師方面大多饑不擇食，半年之后，隨著規(guī)模擴大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當會有一些摩擦，嚴重的話可能會有老師流失;另外，有的老師有了經(jīng)驗成了頂梁柱后，會有些膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機構(gòu)挖走，這些都會造成不穩(wěn)定因素。

應(yīng)對要點

1、簽訂聘用合同，要求合同期限、押金制度、試用期時間及工資發(fā)放時間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟上會有較大損失;

2、必須篩選出2-3位(或更多)核心教師，在專業(yè)水平，人品及穩(wěn)定性上符合標準，形成雷打不動的骨干力量，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感;

3、在提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過節(jié)的禮品安排，聚餐聚會及短途旅游，工資準時發(fā)放;

4、適當增加送往總部培訓老師的數(shù)量，大小活動包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團隊;

5、針對個別有動搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時糾正，并對其動之以情，消除誤會，解開疑團，使之穩(wěn)定。

突破招生瓶頸

大多培訓機構(gòu)經(jīng)過一個階段的運作，已招收100-200個學員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化，所以擴大招生規(guī)模是必經(jīng)之路。

應(yīng)對要點

分析現(xiàn)有學員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價值;

在現(xiàn)有學員身上狠抓教學質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動，利用家長會影響家長周邊的人，使學員和家長能夠帶新學員前來試聽，如果報名成功，可采取適當獎勵;

從全國大多培訓機構(gòu)的運作經(jīng)驗來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學校結(jié)合招生的結(jié)果，采取報告會免費提供舞蹈教師公開課甚至免費為基礎(chǔ)較差學生補課，都是與學校結(jié)合招生的有效渠道。

提高續(xù)班率

學員流失可能有以下原因，教師教學水平太低，學員專業(yè)水平無明顯提高，教師更換頻繁，學校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境，學校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓機構(gòu)吸引走。

應(yīng)對要點

為學員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機構(gòu)可成立小型俱樂部(對學員免費開放)，每周一次校本課程輔導(可在正課學完后進行1小時，此舉可有效提高學員在校專業(yè)成績)，定期舉辦戶外活動;

加強任課老師與學員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學員認可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強的愛心及責任心;

每期中間可進行一次中考，一是檢驗老師的教學效果，二是可以借此加強與家長的溝通;

定期家長會認真準備，增強家長對培訓機構(gòu)的認同感(專門抽調(diào)老師負責，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學片段，策劃互動游戲，展示學員才藝，優(yōu)秀學員家長談心得等)。

深抓教學，提升品牌影響力

素質(zhì)教育培訓這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊，國內(nèi)外競爭日益激烈的市場環(huán)境，對每一個素質(zhì)教育培訓機構(gòu)都提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，進入市場的培訓機構(gòu)品牌特別是連鎖機構(gòu)，都有自己鮮明的特點和優(yōu)勢，但是，苦練內(nèi)功，深抓教學，提升口碑則是任何一家培訓機構(gòu)想長治久安所必須做到的。

對于經(jīng)營狀況剛進入軌道的培訓學?？隙ㄟ€存在不少的問題，師資管理，經(jīng)營思路，招生渠道等幾個方面出現(xiàn)的問題較為集中，應(yīng)分析主要問題所在，對癥下藥，出謀劃策，力求在一定時期內(nèi)走出困境。

運營培訓方案 篇2

時間：地點及班級：

一、 活動目的：

1、宣傳學校辦學理念，使家長更好地了解我們學校，展示學校辦學的成果。

2、向家長匯報學生在校的學習情況，了解學生在家中的表現(xiàn)。引導家長形成正確的教育觀，密切家庭與學校的聯(lián)系，共同關(guān)注孩子健康、快樂的成長。

3、鼓勵家長報名，提高升班率。

二、活動準備：

1、發(fā)邀請函(老師在第三次電話溝通中和平時的面談中均可知)

2、家長會前一周之前任課老師要將詳細的家長會流程安排及教學展示課交教務(wù)處檢查或當面演練。

3、家長會前一天教學點布置好教室(座位擺放及家長休息、咨詢報名處)，并張貼一定標語。

4、準備好礦泉水、教具設(shè)備、獎品、簽到本、相機。

5、工作人員安排到位，明確工作。早上7：30到位。

三、活動流程

1、接待家長、組織家長進辦公室或教室簽到(發(fā)礦泉水)。

2、任課老師自我介紹，致歡迎詞。

(注意：個人經(jīng)歷介紹+感謝家長的到來+感謝家長的選擇就是對學校的信任+感謝家長的到來就是對孩子的鼓勵、對作文教育的重視)

3、本班本學期的學習內(nèi)容、教學方式及要求達到的效果(避免家長提出不合適的、過高的學習要求)。介紹下學期的學習內(nèi)容及學習要求。

4、教學展示課

注意： 本次課上課內(nèi)容;

展示內(nèi)容的綜合性、趣味性、知識性;

用真實的上課情景給家長演示、感動家長;

要求每位學生都有展示的機會，和家長互動環(huán)節(jié)。

5、點評班上學生情況

注意：發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，從不同的角度(進步快、作業(yè)好、悟性好、

表現(xiàn)欲強、有領(lǐng)導才能、有文采、善于觀察等);

可重點表揚、點評沒有續(xù)班的同學。

6、學生優(yōu)秀作品展示

注意：挑選具有代表性的學生作品讓學生自己朗讀(事先做好準備)。

7、發(fā)學生評語表，鼓勵下學期取得更好的成績

8、聽取家長對教學、管理的意見及建議，回答家長在家庭作文教育中的疑問。

注意：培養(yǎng)學生良好的學習習慣和生活習慣一樣重要;

家長的責任感(督促學生養(yǎng)成會觀察等學習習慣);

家校溝通的重要性(鼓勵孩子提問、電話和家長溝通);

學習的連續(xù)性(作文學習的特殊性，深情并茂的講解下期的學

習內(nèi)容，讓家長覺得不參加下期班會少學好多東西)。

9、 結(jié)束語，再次感謝家長的到來、參與。將共同配合塑造孩子美好的未來。(分散性向家長介紹下期的續(xù)班情況，學費、開學時間、上課時間、活動優(yōu)惠等)。

運營培訓方案 篇3

一、招生營銷方面

學生的數(shù)量是機構(gòu)是否能持續(xù)運營的基礎(chǔ)，而招生也是機構(gòu)頭痛的一件事情，現(xiàn)在培訓機構(gòu)很多而生源就那么一點，因此在招生上如何沒有合理的方案那就是痛苦的。使用培訓機構(gòu)管理系統(tǒng)在一定程度上就能幫助機構(gòu)更好的解決這個問題，比如桃李云幫培訓機構(gòu)管理系統(tǒng)，自帶有招生營銷功能，有招生模板，機構(gòu)自需要根據(jù)自己所需要的招生模板加上自己的文字圖案宣傳就可以了，可以進行發(fā)朋友圈和下載打印除海報，這樣的宣傳方式比起傳統(tǒng)模式的宣傳模式更好，這樣不僅能夠利用好互聯(lián)網(wǎng)進行招生宣傳，還能更好的樹立培訓機構(gòu)的形象，使得更加專業(yè)提高知名度。

二、財物管理方面

教育培訓機構(gòu)運營的方案有哪些呢？在財物方面就有很好的管理方案。財物是機構(gòu)持續(xù)運營的關(guān)鍵因素，在財物的管理上一定得有一套方法。桃李云幫培訓機構(gòu)管理軟件系統(tǒng)就自帶有財物管理統(tǒng)計功能機構(gòu)得每一筆開支都記錄的非常清楚，校長也能實時的掌握看到機構(gòu)的財物狀況，財物更加的公開透明，能夠為機構(gòu)校長做相關(guān)判斷提供很好的參考。

以上就是教育培訓機構(gòu)運營管理的方案，這些方案配合培訓機構(gòu)管理軟件來來執(zhí)行會更加有效，推薦大家使用桃李云幫培訓機構(gòu)管理軟件，它是一款專門針對K12教育的線上系統(tǒng)管理軟件，功能齊全信息數(shù)據(jù)安全穩(wěn)定，大家可以試試，它將成為機構(gòu)的好幫手。

運營培訓方案 篇4

高效課堂教學方式中提出了學生學習方式的變革，改變課程實施過程中過于強調(diào)接受學習，死記硬背，機械訓練的現(xiàn)狀，倡導學生自主、探究、合作的學習方式。小組合作學習正是基于這一理念的一種新型的學習方式，它能改變傳統(tǒng)課堂教學中那種單一，僵化的弊端，真正讓學習成為學生生活中的一部分，促進學生主動全面地發(fā)展。結(jié)合我校實際情況，一學年來我們開展了小組合作學習方面的探究和課堂嘗試。

一、所做的工作:

學生剛剛從傳統(tǒng)的教學模式中走出來，他們習慣了獨立思考、一問一答的學習方式，突然間要讓學生以小組合作的形式去解決某些問題，學生迷茫。之前，學生合作學習大多是在老師的要求下進行的。而事實上，小組合作學習應(yīng)該是學生學習的自發(fā)性行為，而不應(yīng)該是老師的要求性反應(yīng)。因此，有效地開展小組合作學習，我們著力于:

首先，培養(yǎng)學生的合作意識。

1、建立固定合作小組。這是最基本的條件，小組成員一般控制在6人左右。經(jīng)過長期的合作學習之后，使之感覺到我們是一個學習小組，我是這個小組的一員，潛移默化地培養(yǎng)學生的合作意識。

2、進行學習方式培訓，學校下發(fā)了相關(guān)資料，向?qū)W生介紹各種先進的學習方式。如:介紹小組合作學習方式的優(yōu)點、一般的操作方法，使學生產(chǎn)生自主、合作、探究的欲望。

3、舉行小組合作學習競賽、評比活動，定期不定期的進行評優(yōu)，激發(fā)學生合作的積極性，養(yǎng)成合作學習的習慣。

其次，洞察學生合作需要的時機。

選擇小組合作學習要根據(jù)一節(jié)課的教學內(nèi)容和學生的實際情況來定。在任務(wù)多，時間緊，學生學習產(chǎn)生困惑，又不具備獨立完成的條件和能力時就可以開展小組合作學習，以期獲取更大的總體效果。在小組長的組織下，對小組成員進行分工，及時通報進展情況，最后把有價值的信息推薦給全班同學，實現(xiàn)最大程度。

第三、科學地進行分組。

科學分組對于小組合作學習模式來說是非常重要的一環(huán)。每小組成員的組成遵循“組內(nèi)異質(zhì)，組組同質(zhì)”的原則，即根據(jù)學生學習成績、能力傾向、個性特征等進行分組，這樣小組合作成員，就可以取長補短，促使學生之間互相學習。每組4人，進行分工。一般分成五種:組織、記錄、匯報、總結(jié)及評價。每位成員必須承擔一定的任務(wù)，明白各自該為小組做什么，任務(wù)可以自己挑選，也可以相互輪換。這樣為學生創(chuàng)造多種嘗試的機會，使之形成一個利益共同體，確保每一次合作學習的質(zhì)量，增強學生的合作意識和責任感。。

第四、適時地引導深入。

運營培訓方案 篇5

一、實習目的

3、培養(yǎng)自己在項目開發(fā)中團隊合作精神、創(chuàng)新意識及能力;

二、實習內(nèi)容

細數(shù)一下，出來實習的日子已經(jīng)5個多月。從當初的對于工作的認識有如一張白紙般的我，到如今已經(jīng)畫上了圈圈點點。這些都多得公司的領(lǐng)導及師兄們的耐心指導，沒有他們的帶領(lǐng)只靠個人單打獨斗，我想成長是非常緩慢的。公司的氛圍很好，技術(shù)部的同事們都很團結(jié)并且友善，這是一支年輕的隊伍，一個團結(jié)友愛共進退的團隊。

我非常喜歡這樣的工作氛圍。而且我也十分珍惜這樣的工作機會。在這實習的日子里，我秉著一種學習的態(tài)度，希望多從項目方案中及外出割接的實踐中學習知識，積累工作經(jīng)驗。而且我也很認真很細心地觀摩前輩們工作處事的風格，并從中受益良多。我清楚地認識到，光有技術(shù)、知識是不夠的，更多的時候我們更加看重的是一個人以何種態(tài)度對待自己的工作以及又是以一種什么樣的方式去處理其遇到的各種事情。前者或許只是認知上的問題，而后者，則需要一定的工作上的積累，經(jīng)歷一定的磨練，才能形成自己較為老道的一種處事的能力。所以對于我們新人來說，必須注重自己經(jīng)驗的積累，同時認真學習他人，從中積累屬于自己的寶貴的財富。

這次實習我總結(jié)了幾個方面的內(nèi)容，大致可以分為：

運營培訓方案 篇6

忙忙碌碌中，一年的時間轉(zhuǎn)眼間又即將過去。這一年里，在領(lǐng)導的信任和同事們的關(guān)心幫助下，我主要在單身公寓項目部學習和從事材料員工作。這一年里，在不斷的學習和忙碌的工作當中，學習知識的充實感和工作中取得經(jīng)驗的喜悅感，一直鼓舞著我，讓我深深的體會到了工作的成就感和對工作的拼搏感。并令我激動不已、感慨萬千，其中有來自領(lǐng)導對職工的培養(yǎng)與理解，有來自公司同事之間的體貼與幫助，也有源于自己工作中的收獲與挫折?？偨Y(jié)的目的是為了總結(jié)好的經(jīng)驗和失誤的教訓，給來年更好的工作打下基礎(chǔ)?；仡櫼荒甑墓ぷ鹘?jīng)歷，有太多的收獲在其中，也有許多工作經(jīng)驗令我受益菲淺、銘記于心，下面我就自己全年的工作實際情況，做總結(jié)如下：

一、努力學習專業(yè)知識，在工作中不斷提高自己的工作能力

眾所周知，材料詩司運作的后勤保障，守系到公司整個項目最后收益的重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上，從事材料員工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗。了解到一個材料員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，保持對公司的忠誠，不斷努力提高自己在作業(yè)流程上的知識，在采購過程中我不僅要考慮到價格和質(zhì)量因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家，還要了解供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點，作用及意義。在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)。對專業(yè)和非專業(yè)不懂的問題，虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，立爭在本職崗位上為公司做出更大的貢獻。同時努力學習專業(yè)知識，年初先后報學了施工員和取樣員培訓并拿到了相關(guān)證件。

二、嚴把質(zhì)量關(guān)，用心做好細節(jié)，把好材料采購關(guān)

采購人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場行情，掌握市場動態(tài)。在采購具體材料前首先向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì)量證明單，并對證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格認真審查，將證明單、合格證送交資料員，自己也留底備份，對于采購回來的材料分明別類的記好臺賬，定期進行匯總，對于有可能超預算的材料，及時與項目經(jīng)理和施工員聯(lián)系，看是什么原因造成超量。

在材料采購方面，小量的輔材和工具我都要求施工隊提前寫好材料申請單，自己開車跑建材批發(fā)市場，多家比對拿比較便宜、質(zhì)量也可信的材料，對于量比較少的，我就直接自己裝車拖回工地;自己車裝不下的，就采取讓賣家送貨上門的方式，盡量不從零售點拿材料，減少資金流失;大批量的材料，在付款方面，盡量選擇有資金周轉(zhuǎn)能力的供貨商，先發(fā)貨后分部付款，把有限的資金用在刀刃上，間接性地降低成本，在這里我還要對公司同事們說聲：“謝謝”，感謝他們將一些以前合作過的有信譽的供貨商介紹給我，還有某些材料的底價信息，讓我與供貨商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了成本。

嚴格材料采購流程，對于大批量的建筑主材進場前，我都會和項目經(jīng)理碰頭，提前聯(lián)系多家供貨商，到不同廠家去看材料的質(zhì)量，了解廠家的供貨能力，以及了解廠方和供貨商的要求，嚴格多方比對，綜合評定，在材料質(zhì)量、價格、付款方式、供貨周期、有無xxx等等方面，堅持“質(zhì)量擇優(yōu)而選、價格擇廉而買”的原則，再決定我們能接受的供貨商，在此也要感謝公司領(lǐng)導x總和項目經(jīng)理，在采購方面給我提出的重要指示和寶貴建議

三、嚴格規(guī)范的制作合同，并做好合同審核表，上報逐級審核

四、嚴格材料進場驗收制度

大宗材料和三材進場，我都會提前要求供貨商同時出具材料的各種材質(zhì)證明，合格證等等，并由現(xiàn)場施工員、工種施工員和監(jiān)理共同驗查材料質(zhì)量，并建立臺帳，然后直接出庫給施工隊，對于不合格，不符合質(zhì)量要求的材料，堅決予以退回。報銷發(fā)票時，按公司財務(wù)要求，發(fā)票、出入庫單、材料明細和各種小票準備齊全、手續(xù)完備，先報項目經(jīng)理審核而后由領(lǐng)導審批。同時，也在盡量回避材料商的吃請，每有材料商送貨過來要請吃飯，我都盡量回避，因為我知道一旦吃了人家的，在材料審核上面，就不好說話了，和材料商搞好關(guān)系，我堅持在信譽上和他們建立關(guān)系，只要送過的材料沒有問題，該按合同結(jié)算的，馬上給人家做表上報請款，遇到付款有問題的時候，也是主動向他們說明原委，爭取他們的理解，不丟公司形象，同時又能建立健康良好的合作關(guān)系。并建立合格材料商通信錄，把信譽好的材料供貨商記錄在里面，方便以后采購聯(lián)系。

五、努力克服工作中的苦累，把工作的負荷來當成是對自己的體力與意志的鍛煉

作為材料員，工作中就是在市場、工地、辦公室三地連軸轉(zhuǎn)，經(jīng)常是一邊跑市場一邊不停的接打電話聯(lián)系材料供貨商，材料買回來還要充當搬運工卸材料，中午吃完飯后，同事們能稍稍休息一會兒的時候，我還要開車去市跑施工隊申請的材料，有時在外面跑材料錯過午飯時間，就在市場邊上找個快餐點，隨便弄點東西填下肚子，還有財務(wù)流程不好走，國企單位，層層領(lǐng)導審批，一個材料付款單子，有時要打電話或者自己跑到財務(wù)催促個三四遍甚至是六七遍還付不出去，供貨商的要款電話天天催……不過這些都統(tǒng)統(tǒng)算不上什么，每到有些苦累的時候，我都會想到公司的那些外派北京和南下廣州的同事們，想到公司的前輩們上有老下有小的，也都是主動請纓，為公司的項目在一線努力著，有這些前輩們在前面給我做表率做榜樣，我年青體壯的，這點苦又能算得了什么呢?

總結(jié)，不但是要總結(jié)做的好的方面，同時也要總結(jié)存在的問題。認真反思，我自己在工作中也存在有一些做的不好的地方，也有很多地方馬虎出有小問題的，下面我就把自己做的不好的地方，一一的列出來，以備下步改正，更好的工作。

一、工作的條理性不夠清晰由于有的事情是頭一回接觸的原因，對建筑方面的事情條理性不夠，有時侯沒有分清主次和輕重緩急，尤其是同一時間段，不同工種交上來不同的材料申請的時侯。

二、缺少工作經(jīng)驗，尤其是現(xiàn)場工作經(jīng)驗

雖然現(xiàn)在作為材料員的工作已經(jīng)基本上手了，整體能力也已經(jīng)有了顯著提高，但是對于一些細節(jié)上還是缺乏認知，具體的做法上還是缺少了解，需要在以后的工作中加強學習。

三、缺少平時工作的知識總結(jié)

在工作總結(jié)上了有了進步，也能經(jīng)常性的記筆記，和做工作記錄，但是不能堅持經(jīng)常，不能做到天天記，在以后的工作中，此項也作為重點，只有經(jīng)常的匯總反思才能讓我更快的提高。

四、在學習建筑知識上，還做的遠遠不夠

作為建筑相關(guān)的新人，我對于建筑各方面的知識學習的還遠遠的不夠，經(jīng)常是有什么不懂的，明知道圖紙上面有標明，但還是為了省時間，直接就問同事了，這樣雖然知道結(jié)果的速度快，但是長久下去，不是個好事，尤其是不利于自己成長，下步的努力方向就是要練成自己會看圖自己會計算的能力。

20xx年詩司轉(zhuǎn)型的一年，20xx年將是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力在新的一年中將工作做到最好，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自己成為一名合格的優(yōu)秀的員工。

運營培訓方案 篇7

（一）在思想作風方面的培訓

物業(yè)管理人員思想作風培訓的內(nèi)容，總結(jié)起來主要是幫助大家樹立服務(wù)意識、法律觀念、“五勤”思想和“五愛”思想。

1、服務(wù)意識

引導和教育全體人員牢固樹立“服務(wù)第一，業(yè)主至上”的思想，全心全意為業(yè)主服務(wù)。具體做到：服務(wù)態(tài)度，文明禮貌；服務(wù)行為，合理規(guī)范；服務(wù)效率，及時快捷；服務(wù)效果，業(yè)主滿意。

2“五勤”，指腦勤、眼勤、口勤、手勤、腳勤。具體反映在管理工作中是要多動腦筋，善于觀察，發(fā)現(xiàn)問題，多做說服工作，多動手，經(jīng)常巡查。

3、“五愛”思想

愛房產(chǎn)，熱愛房地產(chǎn)行業(yè)；愛住戶，對住戶充滿愛心；愛崗位，熱愛物業(yè)管理工作崗位；愛服務(wù)，熱心為住戶排憂解難，提高服務(wù)質(zhì)量；愛信譽，愛護公司信譽，在住戶中樹立良好的企業(yè)形象。

（二）職業(yè)道德培訓

所謂的職業(yè)道德培訓，就是從事一定職業(yè)的人們在其職業(yè)生活中所遵循的行為規(guī)范及與之相適應(yīng)的道德觀念、道德情感、道德品質(zhì)的總和。物業(yè)管理是第三產(chǎn)業(yè)，管理公司主要通過各種優(yōu)質(zhì)、高效的管理和服務(wù)獲取酬金。對物業(yè)管理人員的從業(yè)道德培訓主要從以下幾個方面入手：

（1）語言規(guī)范；

（2）日常行為規(guī)范；

（3）工作紀律規(guī)范；

（4）接聽電話的規(guī)范；

（5）接待業(yè)主和客人的規(guī)范。

（三）儀容儀表

第二條儀容儀表整潔、端正、規(guī)范，精神狀態(tài)飽滿。

第三條上班時間著裝統(tǒng)一，一律穿工作服、佩帶工作卡。

第四條制服保持清潔、挺括，工作卡涂污或破損應(yīng)及時更換。

第五條嚴禁穿著私人服裝上崗，嚴禁穿拖鞋上崗，嚴禁無卡上崗。

第六條儀容舉止文雅有禮、熱情，力爭給住戶留下良好的第一印象，嚴禁不雅觀、不禮貌的舉止和行為

第七條嚴禁與住戶發(fā)生爭吵和打罵行為；處理違章，對待無理行為，要耐心、容忍，以理服人，教育為主

第八條辦公室禁止吸煙，禁止大聲喧嘩；辦公時間禁止哼唱歌曲、吃東西、聊天、隨意串崗、打私人電

第九條注意個人衛(wèi)生，禁止蓄須，留長指甲；注意個人衛(wèi)生，以免因異味引起住戶和同事的尷尬。

（四）文明用語培訓

第十條養(yǎng)成使用禮貌、文明的詞語的習慣，主動向住戶和來訪者問好，作到彬彬有禮，態(tài)度親切。第十一條接聽電話務(wù)必注意以下事項：

1、在第一時間接聽電話；

2、首先向?qū)Ψ絾柡颉澳愫?，××物業(yè)客服中心，我姓×，請問有什么可以幫助您？”

3、不得用“喂、講話、哪里、找誰”等生硬失禮的詞語。

第十二條客服中心員工應(yīng)掌握以下20條文明用語，并切實在工作中運用：

1、你好?。茫。?/p>

2、上午好/下午好/晚上好！××物業(yè)客服中心，我姓×，請問有什么可以幫助您？

3、謝謝！

4、對不起！

5、不客氣！

6、再見！

7、請稍等！

8、是的，先生/小姐

9、請問你找誰？

10、請問有什么可以幫助你嗎？

11、請你不要著急！

12、請你與××部門××先生/小姐聯(lián)系。

13、請留下您的電話號碼和姓名，好嗎？

14、我們會為您提供幫助！

15、請您填好《投訴單》！

16、謝謝您的批評指正！

17、這是我們應(yīng)該做的！

18、感謝您的來電！

19、對不起，打擾了！

20、對于您反映的問題我們會馬上處理，并盡快給您回復，好嗎？

第十三條客服中心員工應(yīng)杜絕以下服務(wù)忌語在工作中出現(xiàn)：

1、喂！

2、不知道

3、墻上貼著，沒長眼睛呀

4、急什么，煩死人了

5、急什么，沒看到我在忙著嗎？

6、哪個？他不在

7、要下班了，有事明天再來

8、不舒服，你別來了

9、快點，說完了沒有

10、就這么說，怎么樣？

11、有本事你去告

12、喊什么，等一下

13、講了半天，你還沒聽懂？

（五）物業(yè)管理知識培訓

1、物業(yè)管理的基本內(nèi)容？

物業(yè)管理基本內(nèi)容按照物業(yè)管理企業(yè)服務(wù)的性質(zhì)和服務(wù)的方式，可分為三大類，即常規(guī)性的公共服務(wù)、針對性的專項服務(wù)和委托性的特約服務(wù)。第一大類常規(guī)性的公共服務(wù)，是物業(yè)管理最基本且必須做好的工作。

主要有：

①房屋建筑主體的管理及住房裝修的日常監(jiān)督；

②房屋設(shè)備設(shè)施的管理；

③環(huán)境衛(wèi)生的管理；

④綠化管理；

⑤配合公安和消防部門做好住宅區(qū)內(nèi)公共秩序和安全防范工作；

⑥車輛道路管理；

⑦公眾代辦性質(zhì)的服務(wù)。第二大類針對性的專項服務(wù)和第三大類委托性的特約服務(wù)，是物業(yè)管理企業(yè)根據(jù)自身的能力和業(yè)主的要求協(xié)商確定的，如日常生活類服務(wù)、經(jīng)紀代理中介服務(wù)、金融服務(wù)等。

2、業(yè)主需要裝修房屋的，應(yīng)該做些什么？

業(yè)主進行裝修前，應(yīng)當告知物業(yè)管理企業(yè)。物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)當將房屋裝飾裝修中的禁止行為和注意事項告知業(yè)主

（六）投訴處理培訓

第十四條認真聽取客戶的意見，弄清情況，作好筆錄。

第十五條即時處理，如非本職工作范圍，非本部門工作范圍的情況，應(yīng)及時通知有關(guān)部門或責任人。

第十六條重大問題實行三級負責制：接待人-----客服主管-----主管副總經(jīng)理逐級上報，直到處理完畢。第十七條態(tài)度和藹，語言謙虛，不急不躁，耐心、細致地做好解釋工作；不得冷淡、刁難、取笑、訓斥住戶，向住戶索要錢物。

第十八條凡是在客服中心工作范圍之內(nèi)的投訴處理時間，不得超過當日；本部門無法處理轉(zhuǎn)交相關(guān)職能部門的，處理時間不得超過三天；隱瞞投訴、漏記或漏報者除在本部門公開檢討外，情節(jié)嚴重的，當月只發(fā)放基本工資，造成惡劣影響的作解聘處理。

運營培訓方案 篇8

20__年上半年已經(jīng)過去，回首半年，在全體員工共同努力下，基本完成公司xx底制定的上半年工作計劃和經(jīng)營目標，現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下:

一、經(jīng)營狀況方面

20__年以來，受金融危機的影響，國內(nèi)原材料價格仍然在向上增長，公司屬于勞動密集型企業(yè)，在所有的經(jīng)營收入中，有絕大部分要支付員工的勞動報酬，還有相當部分用于支付管理費用、納稅以及日常的維修養(yǎng)護費用，為了保住公司原有勝利果實，實現(xiàn)公司順利運行，在保證按時發(fā)放員工工資、繳納社保福利、各職能部門正常運行，各設(shè)施設(shè)備正常運轉(zhuǎn)的情況下，公司經(jīng)營班子與全體員工共同克服資金緊張、能源漲價的現(xiàn)實問題，開源節(jié)流，努力在上半年的工作中完成了董事會交付的任務(wù)。

由于__管理處原經(jīng)理離職，辦公室人事調(diào)整，原管理處副經(jīng)理提升為經(jīng)理，工作人員晉升為經(jīng)理助理;總經(jīng)理辦公室原設(shè)主任1人，今年新增品質(zhì)管理人員1人。目的是培養(yǎng)公司現(xiàn)有的人力資源力量，為內(nèi)部職工提供晉升機會和良好的職業(yè)發(fā)展前景，加強內(nèi)部管理與外部聯(lián)系，公司對各管理處能在原有管理體系下采取統(tǒng)一標準，在工作上予以引導、檢查、監(jiān)督，力爭使整個管理工作更為有序，才能爭取保持公司的良好品質(zhì);

三、財務(wù)管理

1嚴格合同審核程序，采取使用合同的部門逐級審核合同，確保合同的公平、公正、合法、安全。

2嚴格報賬審核程序，完善財務(wù)手續(xù)

3開展月資金計劃會，做到開源節(jié)流、合理運用資源配置。

4、嚴格出入庫管理，預防維保公司偷工減料行為

四、抓好制度建設(shè)。在經(jīng)營管理中，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，進一步完善公司原有制度。

1、__公司在前幾年通過ISO9000質(zhì)量標準體系認證，為了繼續(xù)保持公司良好的組織架構(gòu)和繼承并發(fā)揚先進的管理理念，與時代同步，上半年公司現(xiàn)有管理模式重新改版了xx版《員工手冊》，實際成果已運用在工作中

2、公司實行月工作計劃，總辦周工作巡查48次、夜間查崗6次，監(jiān)督落實管理處月工作計劃的實施，對上月未執(zhí)行完畢的計劃，滾動進入下一個月，以保證計劃工作的延續(xù)性和連貫性

四、公司人員流動情況

上半年人員流動相對較大，冶金管理處在較短時間內(nèi)得到了控制，較為突出的是__管理處新進人員22人;辭職22人，特別是護衛(wèi)部人員流動率達(新進人員18人、辭職18人)。公司對此加強了管理，一是派總經(jīng)辦及時對標兵崗、車場班進行現(xiàn)場培訓，使員工盡快掌握上崗的基本技能;二是與員工談心，了解他們在生活中的實際困難，根據(jù)情況給予解決，及時為__護衛(wèi)部購買電磁爐，為守衛(wèi)藥廠的公司員工購買微波爐。目前，員工的流動情況已經(jīng)有效緩解

五、培訓工作方面

1)為了加強公司的綜合競爭力，提高公司的整體管理水平，適應(yīng)社會經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，提高公司從業(yè)人員的專業(yè)知識技能，公司選派了部分員工參加建設(shè)廳舉行的行業(yè)外派培訓。使受訓人員在物業(yè)管理專業(yè)上有了一定的提高，并將培訓成果運用到了工作中。(個別員工在外派培訓上思想不重視，如沒有順利拿到上崗證書，公司不承擔培訓費用)

2)日常的培訓鑒于__管理處在xx上半年的實際工作中，商場客戶大量入住，二次裝修巡檢工作任務(wù)繁重，公司進行了兩次相關(guān)部門人員的集中統(tǒng)一培訓，目的是新老員工共同學習相關(guān)的法律法規(guī)以及管理處對二次裝修的管理規(guī)定，了解管理處對客戶的服務(wù)承諾，更好的為客戶服務(wù)，維護公司正當?shù)睦?，業(yè)主的合法權(quán)益;共同溫習《員工手冊》，對__管理處進行全員關(guān)于行為規(guī)范的培訓;

學習是需要不斷積累的過程，公司將盡力引導全體職工熱愛學習、將學習形成生活、工作中的一種習慣，將我們的企業(yè)建設(shè)成學習型的企業(yè)。

六、公司對內(nèi)部提拔的人才及新引進的人才給予良好的支持平臺，給予充分的信任度及學習時間適應(yīng)新崗位

七、對管理處的支持協(xié)助

1、落實部門的培訓工作，督促并現(xiàn)場參加管理處部門主管對員工的禮儀禮貌、操作規(guī)范的培訓

2、新晉升工作人員管理經(jīng)驗不足的情況下，公司給予強大的支持，如二次供水檢測，對外銜接，對公司的重點客戶及事務(wù)都主要是公司協(xié)調(diào)解決

運營培訓方案 篇9

一、活動背景(可行性分析)：

1、跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動作前先要學習的東西。跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

2、跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓班滿足了廣大學生們的要求。

3、本次活動從策劃到活動的各個環(huán)節(jié)的困難我們都能克服，并且得到了大華學校的領(lǐng)導班子的大力支持，并有體育指導老師李世平等老師的指導。

二、教學分析

以學生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學方法，通過置疑和情景創(chuàng)設(shè)，引導學生探究、討論、實踐、發(fā)現(xiàn)問題，然后教師再指導學生逐個解決問題，把學習的主動權(quán)交給學生，讓學生想學、會學、樂學。每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學生的個性差異實施分層次教學，采用不同的教法、手段，使不同層次的學生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學與其它知識的整合，并把思想品德教育和行為規(guī)范的培養(yǎng)有機地容納在各個教學環(huán)節(jié)之中，以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個教學過程中，應(yīng)有必要的安全措施及安全教育，積極預防運動損傷的發(fā)生。

三、教學計劃

1、基本技術(shù)練習

A、跆拳道的禮節(jié)

B、跆拳道的步法

C、跆拳道的拳法

D、跆拳道的腿法

2、跆拳道的品勢練習

3、跆拳道專項身體素質(zhì)練習

四、場地要求：

學校提供訓練場地(鋪設(shè)跆拳道專用地墊)：初中部一樓教室。

組織形式：以小班教學的培訓班形式進行的，每周一次。

培訓收費：武術(shù)元/人/月.跆拳道元/人/月。

合作回報：培訓班的總收入，園校占五成，校領(lǐng)導占一成，教練占四成。

教學考評：學員考段升級制。

招生對象：要求本校在校學生，身體健康，能夠接受嚴格紀律約束，具備吃苦精神。

運營培訓方案 篇10

生源是教育培訓機構(gòu)的生命源泉，打造強悍的運營團隊是確保生源最為強大的武器。一位資深校長從五點解讀了打造強悍運營團隊的方法，這五點也是他多年在團隊管理中屢試不爽的方法：

1、選對人

銷售顧問是學校生源的進水口。銷售人員的素質(zhì)非常重要。我在選人時有三大基本要求：普通話標準、口齒伶俐;勤奮努力有上進心;熱情大方，有氣質(zhì)。我的銷售顧問，每一個都要做到能把事情講清楚，講明白。不懂的知識，不斷學習，給家長有效的回答，面對激烈的競爭，永遠積極向前。

2、制定合理的招生目標

年初的時候把年度預算清晰的`告訴每個人，考核機制明確化。年底時，根據(jù)年初的預算標準執(zhí)行考核內(nèi)容。過程執(zhí)行中，通過年度預算、季度匯總、每月總結(jié)、每周分析、每天跟進等多種形式確保大家對目標時時清晰化。我的銷售主管要把每天的市場銷售報告提報給我，以便于幫助銷售顧問發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。同時，通過清晰的市場分析數(shù)據(jù)，清楚了解每一個渠道特點，為做活動投放做準備。這樣通過共同而明確的目標，確保了團隊的團結(jié)一致性，年底按照年初公開的考核機制執(zhí)行，又增強了團隊的信任感。因此，出現(xiàn)了一個月一個校區(qū)新生的營業(yè)額接近于某強勢競爭對手三個校區(qū)的營業(yè)額的戰(zhàn)績。

3、設(shè)立有競爭性的獎勵考核制度

有競爭性的績效考核是公平競爭的前提，這樣在同一條件下，才能顯示出個體的優(yōu)秀，督促顧問的積極性，努力進行家長維護，不斷跟進促成轉(zhuǎn)介紹，使能力得到充分發(fā)揮。所以說每一個校長必須是非常優(yōu)秀的銷售人員。我的銷售顧問底薪不高，在底薪中，一部分為固定底薪，還有一部分做三項基本考核，考核內(nèi)容包括每月電話量，每周到訪人數(shù)、到訪所有客戶的清晰分析，其他不設(shè)限的薪資完全靠個人銷售業(yè)績，到最后，每個人每月能拿到5000元、7000元甚至更高的薪資，大家干勁十足地往前沖。

4、運用現(xiàn)代化的管理工具

我們口才培訓校依托現(xiàn)代信息管理技術(shù)，提供了非常強大的學校管理平臺。每個顧問都有系統(tǒng)權(quán)限，通過大數(shù)據(jù)的錄入和管理，減少了人員成本，提高了運營管理的效率。比如錄音功能，

我能實時了解顧問和客戶的對接情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，對其進行有效的監(jiān)督和管理，避免資源的浪費。這個系統(tǒng)非常便捷好用，大家一定要學會應(yīng)用現(xiàn)代化的管理方法。

5、帶領(lǐng)大家一起干

一個組織的用人成本非常高，所以作為校長要給銷售團隊減壓，建立信心，團結(jié)大家一起干。不要輕易的開除任何一個員工，要引導和培養(yǎng)，盡量使其通過學習融入團隊，形成良好的工作能力。

應(yīng)對秘籍：塑造有活力的團隊文化

現(xiàn)在我們團隊很多是90后，如何保持年輕員工的工作活力同時克服浮躁的問題，需要團隊文化建設(shè)來塑造良好的文化氛圍：

1、團隊內(nèi)部培訓

普及日常行為制度、團隊文化理念，對少兒口才老師能力素質(zhì)提出更高要求，加強內(nèi)部規(guī)范和指導。有一個90后的大男孩，國內(nèi)一流的傳媒院校畢業(yè)，來我們學校應(yīng)聘，素質(zhì)和專業(yè)能力都非常強，但是外在打扮過于張揚，帶著耳釘，時尚的發(fā)型，穿著嘻哈，這樣的形象作為一個老師顯然不合適。我明確提出要求，能力非常認可，但是形象打扮不改變，我們不能接受。這個男孩不但堅定地來了我們的口才培訓校，從此打扮干凈得體，而且在教學上極其認真，家長和學生特別喜歡。大家都很疑惑，為什么愿意做出那么大改變來我們培訓校工作，而且一開始的工資并不高。他后來和我講：王老師，就憑面試時您對我提出的幾點要求，我知道這是一家規(guī)范有要求有標準的好企業(yè)，這樣的環(huán)境能督促我成長，我當然愿意來。

2、部門之間相互分享

每周三上班之前，我們安排了十分鐘的晨會，還有五分鐘的熱身運動。下午，兩點到三點，在大家容易犯困的時候，公司利用十分鐘時間用廣播放一些提升的音樂。通過這樣的活動，提高了工作效率和熱情。

運營培訓方案 篇11

為了使陽光家園管理處能緊跟公司步伐，并承受市場經(jīng)濟竟爭機制的洗禮。20xx年初，家園管理處制訂了“管理有序，服務(wù)規(guī)范，創(chuàng)建品牌，提高效益”的'工作目標，管理處全體員工認真遵循這一原則，同心協(xié)力、開拓進取，積極尋找新的利潤增長點，全方位展開各種有償服務(wù)，xx工作在全體員工的不懈努力下，諸方面工作均取得了突破性和實質(zhì)性進展，更多經(jīng)典盡在為管理處xx工作有更大發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的條件。

為了總結(jié)經(jīng)驗，尋找差距，規(guī)劃前景，促進xx工作再上一個新臺階，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

一、積極開展各項經(jīng)營活動，提高經(jīng)濟效益。

陽光家園管理處全體成員在上半年工作中積極展開了各項有償經(jīng)營服務(wù)活動。如“家清潔服務(wù)；小孩接送；房屋中介等各項有償服務(wù)。全體員工利用休息時間加班、加點來展開各項有償服務(wù)項目，家園全體員工共9人，在保證小區(qū)正常生活秩序的前提下開展各項經(jīng)營活動，管理處全體員工不計得失，利用休息時間來展開各項有償服務(wù)。

做家清潔保潔做不過來，保安人員去協(xié)助。甚至上夜班人員也要抽出半天時間主動協(xié)助，在20xx年元月份是家清潔的高峰期，為了使管理處充分利用這寶貴的時間創(chuàng)造出利潤，在保證小區(qū)正常工作的前提下，一天接4家家清潔服務(wù)，就這樣管理處全體成員在分分秒秒創(chuàng)造著利潤。

一份耕耘一份收獲，截止10月未，家園管理處就有償服務(wù)這一項已產(chǎn)生10028元的利潤，給公司創(chuàng)造出一定的經(jīng)濟價值。

二、以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得新的利潤增長點。

陽光家園是集團公司開展較早的一個項目。小區(qū)面積不大，入住率雖高，但住戶資源不是很豐富，物業(yè)公司通過幾年和業(yè)主的磨合，已經(jīng)形成較為成熟的管理運作模式。業(yè)主對物業(yè)公司也給予了認可，但由于小區(qū)面積不大，收費低下，造成物業(yè)管理經(jīng)費不足，無法保證物業(yè)管理的正常運作。根據(jù)這一狀況，管理處在20xx年度工作中調(diào)整工作思路，在保證小區(qū)各項工作穩(wěn)定的狀態(tài)下，利用現(xiàn)有資源，贏得新的利潤增長點，通過新增點來彌補由于管理面積小而產(chǎn)生的虧損；另一方面陽光家園一直以一種較為平穩(wěn)的管理方式在運行。在相對的物業(yè)管理活動中突出業(yè)主至上的服務(wù)模式，只要求品牌不看中利潤。xx公司整體思路做了調(diào)整，作為陽光家園管理處，即要保持物業(yè)管理各項工作平穩(wěn)，又要創(chuàng)造相應(yīng)的利潤。針對這種情況管理處立足現(xiàn)有的管理服務(wù)模式進行創(chuàng)新，以服務(wù)帶動管理費用的上調(diào)，使業(yè)主感受到物業(yè)提供的超值服務(wù)，便于管理處對費用適時進行調(diào)整。

管理處在xx上半年工作即將結(jié)束時，對陽光家園物業(yè)管理服務(wù)費用進行了上調(diào)，在原來的基礎(chǔ)上漲浮達到每平方米元。在這種情況下，就要求我們以更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得業(yè)主對漲費的認可，管理處在進行了艱難解釋和溝通工作后，終于在7月份將物業(yè)管理服務(wù)費漲到國家標準范圍內(nèi)的最高標準，使管理處產(chǎn)生一項新的經(jīng)濟增長點。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高效益

1、加強各項費用的收繳工作

鑒于物業(yè)管理是一個高投資、高成本、低回報的服務(wù)行業(yè)。要確保管理處工作持續(xù)正常進行，必須做好物業(yè)管理各項費用控制，并保證按時足額收繳。截止11月未管理處收費率達到98以上。

2、厲行節(jié)約、降低成本

今年管理處全體員工，繼承發(fā)揚20xx年的優(yōu)良傳統(tǒng)，時刻樹立成本意識和節(jié)約意識。嚴格控制各項管理費用的支出，使各項費用支出降低到最低限度。截止11月未費用支出比同期支出節(jié)約28243元。

通過管理處全體員工的汗水澆灌，陽光家園上半年的工作扎實而富有成效。截止11月末收入目標完成率達到124，已產(chǎn)生利潤56336元，xx工作怎么來開展，是否能保持這個良好發(fā)展勢頭呢？下面我就陽光家園管理處下半年工作實施計劃及工作目標做以闡述。

一、鞏固xx新增的利潤增長點

xx，家園管理處對物業(yè)管理費和垃圾清運費進行了上調(diào)，xx管理處的工作重點將放在物業(yè)管理費的收繳和解釋工作上。

二、進一步尋求新的經(jīng)營項目，突破常規(guī)，對外發(fā)展，輻射周邊區(qū)域

xx工作的實踐證明，展開多種經(jīng)營思路是行之有效的，xx工作中，陽光家園將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上更加放開手腳，對各項經(jīng)營活動突破常規(guī)不只是局限于小區(qū)內(nèi)，將對外橫向發(fā)展。利用現(xiàn)有資源創(chuàng)造處每一份利潤。

三、提升管理、以人為本、穩(wěn)步發(fā)展

人能創(chuàng)造一切，更多經(jīng)典盡在管理處在xx工作中將加強管理，提升員工的綜合素質(zhì)和凝聚力，以人為本來展開各項工作，使管理處全體人員在管理服務(wù)工作過程中走向積極主動的方向。

一份汗水一份收獲，陽光家園管理處全體員工在默默無聞奉獻的同時也在積累著利潤和客戶的滿意，在xx工作中我們雖然取得了一定的成績但xx工作還不能松懈。我們相信陽光家園管理處在公司各級領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，將在xx工作中譜寫出新的篇章。

運營培訓方案 篇12

一、總體思路

根據(jù)物業(yè)公司20xx年工作目標，結(jié)合分公司20xx年重點工作及實際情況，當年的培訓工作將突出以鳳凰蘭亭入伙培訓及服務(wù)意識與技能為主體，以專業(yè)化、系統(tǒng)化為培訓思路，體現(xiàn)個性化的培訓內(nèi)容，進而達到提升管理技能和專業(yè)技能，滿足20xx年重點工作的完成的目的；同時，分公司將在政策上鼓勵各部門組織本部門業(yè)務(wù)的學習和培訓。

二、20xx年培訓工作的理念和方式

當年培訓的預期效果將實現(xiàn)規(guī)范化管理、服務(wù)技能與意識提升和滿意度提高三個目的，具體相關(guān)理念和方式如下：

1、建立“泛培訓”概念。各部門內(nèi)部定期的溝通、交流和分享也是收集信息，獲取組織資源，實現(xiàn)群體共享和自我提高。

2、綜合部從主辦方轉(zhuǎn)變?yōu)榻M織者、促進者和協(xié)調(diào)者的角色；轉(zhuǎn)變?yōu)橹R和技能資源的集合、融合和整合中心，成為學習型氛圍的倡導者和推動者。

3、各部門都是培訓主體，都是培訓課程的產(chǎn)生地。每個部門都是知識產(chǎn)生地和技能積累地，都是培訓主體機構(gòu)，又都能從中獲取資源，因此，物業(yè)公司將加強開發(fā)內(nèi)部知識資源，沉淀部門和員工工作成果和重要經(jīng)驗。

4、本年度分公司培訓側(cè)重于基層員工的服務(wù)意識及態(tài)度、鳳凰蘭亭入伙知識培訓，采取公司總部和分公司自主培訓相結(jié)合的方式。

三、20xx年培訓工作的重點實施方案

根據(jù)公司培訓工作指導思想，同時為了加強培訓工作的針對性，20xx年分公司培訓模式將采用公司總部分公司綜合部＋分公司各部門負責人共同完成的形式。

1、分工職責

（1）各部門是培訓工作的主體，各部門員工的工作技能、專業(yè)技術(shù)水平、部門工作流程等內(nèi)容，均由各部門負責人自行組織部門員工進行學習。部門可以通過員工調(diào)查自主選擇課程的學習形式，學習內(nèi)容，注意利用好各類課程所需要采用的內(nèi)外部資源。學習的形式可以采用部門組織學習、部門內(nèi)、部門間各專業(yè)員工之間的討論等。

（2）綜合部主要針對因工作業(yè)務(wù)需要分批分專題組織員工進行參觀考察（考察方式和內(nèi)容見后），以及多個部門之間的公共培訓；督促各部門培訓方案的落實。同時，為各部門的培訓工作提供各類師資、教材、信息等方面的支持。

2、組織實施

部門在組織實施培訓前，應(yīng)知會綜合部，培訓完成后，需向綜合部提交培訓簽到表、授課講義、培訓效果評估表等內(nèi)容；外派參加培訓的學員向綜合部提交培訓心得。在部門培訓活動中如果需要發(fā)生培訓費用，則由部門提前填寫《單位培訓申請表》，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導簽字同意后，再進行組織實施。

四、外出參觀考察

1、參觀考察

綜合部根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展及員工個人發(fā)展的需要，指派物業(yè)公司相關(guān)崗位的員工到市內(nèi)或外地進行參觀學習。不包含員工外出參加的各類會議及集團公司組織的集體活動等情況。

2、考察的線路安排及考察內(nèi)容。

3、部分考察計劃安排表（具體安排以到時通知為準）

五、加強對物業(yè)公司案例庫的建設(shè)

20xx年將開始對分公司各部門（綜合部、安全保衛(wèi)部、環(huán)境綠化部、運行維修部）案例庫的建設(shè)工作。案例的內(nèi)容可以為部門或公司在日常工作中出現(xiàn)的失誤、羅列某項工作中容易出現(xiàn)的問題，也可以是某項工作取得成功的經(jīng)驗等。

1、案例的收集與整理

各業(yè)務(wù)部門的主管負責對部門內(nèi)相關(guān)案例進行收集、歸納和整理，綜合部于每季度初完成對上一季度各部門案例的收集工作，并按照業(yè)務(wù)類型將案例庫整理分類。

2、案例庫的使用

綜合部每季度對上一季度的案例進行匯總，并將匯總結(jié)果下發(fā)各部門進行傳閱。對分公司整理的優(yōu)秀案例，將在適當?shù)臅r候開展“經(jīng)典案例研討會”（員工互動坊），邀請相關(guān)部門的員工進行探討和交流。研討會將總結(jié)案例中出現(xiàn)的問題或者經(jīng)驗教訓，對今后類似工作開展提出建議或意見。

對案例中出現(xiàn)的一些需要公司領(lǐng)導或總部解決的問題，綜合部將集合學習和討論的結(jié)果，向公司領(lǐng)導提出，并公布最后的解決方案。

營銷方案

幼兒園時不時地舉辦一次活動，在某種意義上具有很好的實踐教育功能，通過活動或者游戲的形式，幼兒更加有興趣學習，具有提高幼兒學習效率的效果。為了讓活動變得更加生動有趣，我們需要提前準備好活動的方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？為此，小編特意呈上“營銷方案”，建議你收藏并分享給其他需要的朋友！

營銷方案 篇1

一、營銷中心建筑設(shè)計指標

總建筑面積：1189㎡；

其中：首層面積：822㎡

二層面積：367㎡

層高：4、5M

大廳層高：9、0M

二、設(shè)計原則

1、功能的多樣型

營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內(nèi)裝修設(shè)計的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經(jīng)營超市功能為輔。

2、風格典雅、大氣，體現(xiàn)奧林匹克精神

營銷中心的室內(nèi)裝修設(shè)計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不豪華但非?，F(xiàn)代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，并能體現(xiàn)其高雅格調(diào)。

3、全方位展示功能

營銷中心作為項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發(fā)理念、建筑規(guī)劃、建筑風格、戶型設(shè)計、環(huán)保建筑建材、生態(tài)環(huán)境、配套、物業(yè)管理智能化、工程形象、員工素質(zhì)和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。

4、以客戶為中心

營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設(shè)計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境。同時需精心設(shè)計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。

5、要與周圍的景觀融為一體

營銷中心作為項目核心啟動區(qū)和核心景觀區(qū)的一部分，其整體風格要與其大環(huán)境一致，并且要和周邊的景觀密切的結(jié)合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項目的環(huán)境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。

三、設(shè)計特色

奧林匹克精神的體現(xiàn)——運動、活力

奧林匹克文化的體現(xiàn)——無國界、無種族歧視，營造科學、文明、健康、和諧的場所

奧林匹克花園的展現(xiàn)——科學運動、健康人生、新生活的領(lǐng)跑者

總之：要有實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環(huán)境。

四、營銷中心功能分區(qū)

（一）一樓功能區(qū)分

1、接待臺（區(qū)）

接待臺是置業(yè)顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設(shè)計為長8—10米的弧形，并考慮能擺放電腦3~4臺。

2、展示本案生態(tài)環(huán)境和運動主題區(qū)

營銷中心的整體環(huán)境需運用造景手法體現(xiàn)本案生態(tài)、運動等開發(fā)理念。如

（1）、在營銷中心設(shè)立水循環(huán)系統(tǒng)，引入精致水景?？煽紤]以透明玻璃鋼鋪設(shè)部分地面，水流及燈光系統(tǒng)設(shè)于其下。

（2）、營銷中心中央設(shè)立運動生態(tài)景觀區(qū)，將運動與生態(tài)，生態(tài)運動社區(qū)濃縮景觀展示出來。

（3）、運動雕塑小品點綴。

（4）、簡易體質(zhì)檢測設(shè)施，如：體重秤等。

3、模型展示區(qū)

平面規(guī)劃模型，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應(yīng)設(shè)立標準單位的戶型模型。

4、洽談區(qū)

洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區(qū)域。基于本案的實際情況，洽談區(qū)面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區(qū)為全開放布局，建議在能近距離接觸項目景觀設(shè)置為宜。

5、兒童活動區(qū)

為體現(xiàn)本案教育、運動內(nèi)涵，烘托營銷中心現(xiàn)場氣氛，建議設(shè)面積約20平米的兒童益智游戲區(qū)。兒童活動區(qū)應(yīng)與洽談區(qū)保持距離，以免影響客戶。

6、影音播放區(qū)

在營銷中心設(shè)背投，播放與本案有關(guān)之影音資料，可考慮同時設(shè)椅子20把，該區(qū)相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。

7、咖啡吧臺

在影視播放區(qū)旁邊設(shè)咖啡吧臺，吧臺長約5米，供客戶自助沖調(diào)咖啡，給客戶創(chuàng)造良好參觀、休息環(huán)境；另外配備飲水設(shè)備。

8、資料取閱架

放置本案的相關(guān)宣傳資料。

9、形象墻及POP

在不影響外部視線通透的營銷中心內(nèi)的周邊設(shè)形象墻，并運用各種類型POP從不同角度表現(xiàn)項目的主題，奧運會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。

10、儲藏室及更衣室、休息室

一層設(shè)置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。

11、簽約處

作為公司的辦公區(qū)域，為客戶辦理購房手續(xù)。同時考慮電腦統(tǒng)一擺放電腦3~4臺，面積建議30平米。

12、客戶休息區(qū)

前來辦理手續(xù)客戶的等待、休息區(qū)域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區(qū)融為一體。

13、銀行營業(yè)點

按揭銀行駐本案的營業(yè)點，專為客戶辦理按揭手續(xù)。

14、公證處辦公點

政府公證機關(guān)駐項目的合同公證部門。建議面積15平米左右。

（二）二樓功能分區(qū)

沿一樓旋轉(zhuǎn)樓梯上至二樓，二樓的設(shè)計應(yīng)能體現(xiàn)本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。

1、辦公室

作為公司相關(guān)部門和領(lǐng)導駐營銷中心的辦公區(qū)域，其中總經(jīng)理室、營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財務(wù)部、行政部每個部門都要有相對獨立的辦公室。

2、會議室

建議面積20-40平米。

3、檔案室

4、財務(wù)室

四、其他說明

1、一樓原則上不能形成獨立封閉區(qū)域。

2、一、二樓的布線系統(tǒng)，確保整齊統(tǒng)一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯(lián)網(wǎng)的線路布置）。

3、營銷中心的音響系統(tǒng)能夠消除傳播盲區(qū)，并保證其環(huán)繞立體聲效果；燈光系統(tǒng)能夠在不同的區(qū)域營造活潑、溫馨浪漫等效果。

4、在項目前期要有值班室，確保營銷中心的安全問題。

綠維建議：室內(nèi)設(shè)計方案要秉承人性化理念，并且兼顧科學性與可行性。

營銷方案 篇2

20XX年圣誕節(jié)即將來臨，為了讓人們體會到xx品牌的輝煌氣勢和我們酒樓獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具節(jié)日氣氛；并在裝飾和布置上突出新穎和獨特；加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到良好的社會效益。

初擬策劃及布置方案如下：

　一、圣誕節(jié)酒樓的布置及裝飾

1、今年的酒樓布置及裝飾以廣告公司和市場營銷部同時進行的方式來操作。

2、今年的酒樓布置及裝飾以大廳，大廳外，各前臺營業(yè)點，x樓晚會現(xiàn)場做重點，其他地方為輔。

3、今年的酒樓布置及裝飾具體細則和費用另呈領(lǐng)導批示。

二、圣誕節(jié)主題活動安排

1、平安夜，狂歡夜自助大餐

內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

節(jié)目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。

2、 燭光晚宴：

內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

三、酒樓整體氣氛布置

1、給各營業(yè)區(qū)發(fā)圣誕小姐服裝，由圣誕小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。

2、整個酒樓安排x名圣誕老人發(fā)禮品。

3、大堂及咖啡廳以氣球為主體作節(jié)日氣氛布置。

4、酒樓提供照相留影服務(wù)。

四、廣告宣傳

1、在電視臺，xx頻道及晚報作廣告宣傳

2、印制宣傳單xx份

3、印刷賀卡送客戶

4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。

營銷方案 篇3

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，以其獨特的風味深受廣大消費者喜愛，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國。至如今市面上已出現(xiàn)多家競爭鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲，飲食安全等問題的出現(xiàn)，使周黑鴨面臨著各種市場營銷環(huán)境的威脅。

一、策劃目的

根據(jù)消費者的反饋，作出這次的調(diào)查策劃，以比較各競爭鹵味品牌的優(yōu)劣所在，把握現(xiàn)有顧客，挖掘潛在顧客，提高周黑鴨在同類鹵味產(chǎn)品中的市場占有率，最終使得周黑鴨在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，提升周黑鴨的品牌知名度。

二、企業(yè)背景狀況分析

（一）公司簡介

湖北周黑鴨食品有限公司是一家專業(yè)從事鴨類、鵝類、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等熟鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。周黑鴨系列產(chǎn)品始創(chuàng)于1996年，主要經(jīng)營“周黑鴨”牌鴨系列鹵制品以其獨特的風味深受廣大消費者喜愛，其系列產(chǎn)品暢銷湖北，輻射全國。

湖北周黑鴨食品有限公司堅持以“產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)，連鎖經(jīng)營為脈絡(luò)，跨越發(fā)展，集團運作”的發(fā)展思路，本著“以信譽為生命，以產(chǎn)品為先導，以質(zhì)量為依托、以服務(wù)為保證”的經(jīng)營理念，為廣大顧客提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)，將“周黑鴨” 塑造成為家喻戶曉的優(yōu)良品牌形象。由于周黑鴨長期秉持“自主經(jīng)營，自主發(fā)展”的經(jīng)營理念，拒絕任何形式的加盟和傳授技術(shù)的經(jīng)營行為。至今為止，周黑鴨始終堅持走品牌直營的道路，目前，在湖北省武漢市及周邊二級城市宜昌、荊州、襄陽、仙桃、黃州、黃石、鄂州、孝感、咸寧、安陸、新洲等均開設(shè)有直營店，在北京、南昌、長沙、深圳、廣州、上海等地設(shè)有7家全資子公司及3個產(chǎn)業(yè)化基地，在全國共開設(shè)“周黑鴨”品牌直營店400余家。

（二）產(chǎn)品概況

1、散裝種類：鴨盹、鴨頭、鴨舌、鴨肝、鴨掌、鴨翅、鴨脖、鴨腿、鴨鎖骨、

香干、藕片、雞翅尖、鳳爪、周黑鴨、金牌黑鴨；

2、包裝種類：真空簡包、真空彩包、精裝、時尚禮盒、經(jīng)典禮盒、尊享禮盒；

3、新增品類：鎖鮮裝（如右圖）。采用德國意大利設(shè)備生

產(chǎn)，采用密封包裝形式，盒內(nèi)充滿保鮮氣體，在產(chǎn)品營養(yǎng)、

色澤、口味完全保留的同時，延長了產(chǎn)品的保鮮期。產(chǎn)品甜

辣麻香鮮，色香味俱全，入口微甜爽辣，吃后回味悠長，是

饋贈親友、居家旅行、歡聚必備佳品；

三、 營銷環(huán)境分析

（一） 市場背景

根據(jù)我們此次調(diào)查顯示，99%的武漢市民都吃鹵味產(chǎn)品并且有過購買行為。除少數(shù)年紀大的消費者之外，其他消費者均會為自己或朋友家人朋友購買鹵味產(chǎn)品。至如今市面上已出現(xiàn)多家競爭鹵味品牌，如絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。再加之房價上漲，飲食安全等問題的出現(xiàn)，使周黑鴨面臨著各種市場營銷環(huán)境的威脅。

（二）市場境況分析

1.市場潛力

武漢地區(qū)人民的口味偏向麻辣味，調(diào)查顯示，周黑鴨的特殊風味剛好適合他們的口味。并且此次調(diào)查中，多數(shù)消費者均表示周黑鴨有一種說不出來的獨特口感，使其在同類產(chǎn)品有一種特別之處。

武漢市的人口數(shù)較多，消費群體大；而且武漢大學較多，學生團體龐大；再者，武漢是個吸引眾多游客的城市，許多外市、外省、甚至外國游客也匯聚于此，作為武漢特產(chǎn)之一的周黑鴨自然會成為外來消費人群的嘗試和青睞。

2.目的消費群

周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作剛?cè)肟跁r“有點甜”，然后越來越辣，其味悠遠，甜中帶辣，辣中帶麻，麻中帶香，香味入骨，具有香、辣、麻、酥、嫩的特點。兒童在家長的帶領(lǐng)下飲食；老年人以清淡口味為主，再加之生理原因，因此兩者不能成為主要消費人群。中青年團體具有自主選擇權(quán)，經(jīng)濟獨立，而周黑鴨獨特的口感恰好符合此類人群的口味。而鹵制產(chǎn)品也已經(jīng)深受廣大青年的喜愛，因此他們是主要消費者。

3.競爭對手

目前市面上有很多與周黑鴨類似的鹵味品牌，例如：絕味、精武、小胡鴨、煌上煌等。

根據(jù)此次對武漢消費者的調(diào)查，消費者對于這幾種鹵味產(chǎn)品的喜愛程度如下：

調(diào)查顯示，武漢消費者中，68.3%最喜歡的鹵制品是周黑鴨，精武鴨脖、絕味鴨脖、小胡鴨的喜愛者分別占10.6%、12.6%、8.6%，而對于煌上煌，則大部分消費者反映沒有聽說過。其中一位女性受訪者表示，因為之前在江西南昌讀書，因此吃煌上煌較多，但她依然把周黑鴨排在第一位，煌上煌位列第二。

（三）影響因素分析

根據(jù)調(diào)查顯示，大部分人選擇鹵制品更注重環(huán)境衛(wèi)生和口感，其中環(huán)境衛(wèi)生占47.1%，口感占44.2%。

受訪者中，部分消費者對于周黑鴨的來源表示疑惑，尤其在禽流感敏感時期，

營銷方案 篇4

一、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。川菜是中國南方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)川菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內(nèi)外。當今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。

二、市場 / 企業(yè)分析

四川的餐飲市場存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總。 一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的（質(zhì)量）管理；三、足夠的市場運營資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。公司需通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又要不斷的積累雄厚的管理、技術(shù)、資本。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。 在這開店慶時期，借此時機，我們 以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合 ，作為本次店慶活動的重點進行。 一、本次店慶活動目的：增加酒樓的品牌影響力，提升酒樓的知名度和美譽度；提升酒樓形象，增加酒樓競爭力；加強員工的忠誠度和向心力；提高全員服務(wù)意識、工作積極性；展現(xiàn)文化底蘊，進一步提升酒樓的文化；提升酒樓銷售額，增加利潤；為長久發(fā)展發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。 二、本次店慶活動時間：XX年12月13日至22日，共計10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。） 三、地點：成都市劉氏魚館。 四、參與人員：酒樓所有員工、前來就餐的顧客等 。五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新 。

四、具體方案策劃

一、sp方案

1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。 策劃如下： 12月12前各店召開動員大會；13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競賽，在大廳設(shè)立一個專門版面，每日評出“當日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎； 2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。 ②隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜；滿200元加贈4碟涼菜等； ③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。 3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。 抽獎方案： 主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖” 凡是于13日至22日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的 顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎2名，獎勵“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎顧客食宿住行完全免費；

二等獎11名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金100元；三等獎100名，獎店慶紅包1個，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。 2、征文比賽。 內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館” 要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。 2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。 3、截止時間為12月20日。 希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。 3、成本節(jié)約比賽。 通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。

三、產(chǎn)品營銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時，推進情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃 “健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。 3、秋冬季節(jié)是滋補的好時候，建議引進高檔營養(yǎng)滋補菜品。

四、文化營銷方案

1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，增強公司在目標消費者中的影響力。 策劃如下： 13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號，微山湖風光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。 2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、pop等。 五、廣告營銷方案 在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。 作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費用優(yōu)惠）。 硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

五、店慶現(xiàn)場布置

一、 所用媒介： 氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、pop（各種張貼畫）、禮儀小姐、紀念品等 二、 店慶時酒店外觀： 氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進門處設(shè)置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。 三、 店內(nèi)景觀： 服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務(wù)細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。 讓顧客自始至終享受到xxx魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

六、費用預算

氫氣球 1500元 紀念品 1000元 條幅 200元 宣傳資料海報 500元 微山湖一日游 2200元 內(nèi)部競賽 1650元 廣告費用 10000元 合 計 17100元

七、效果分析

一、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。 二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標消費者的'本企業(yè) 忠誠度。 三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。 四、通過促銷，提升公司營業(yè)額。 五、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應(yīng)。

營銷方案 篇5

一、活動時間：

__

二、活動地點：

大戲臺、公園

三、活動資料：

1.徒步登上云臺山賞菊怡情看美景相約古渡吟詩作畫。

2.歡度重陽看大攝影作畫留記憶(以從老年人的視角把古城的變遷與發(fā)展，經(jīng)過攝影、書畫、作詩詞等形式表達老年人對家鄉(xiāng)十年來變化的感慨)。以上活動中，攝影、書畫、詩詞創(chuàng)作，主辦方將邀請我市的學者學者進行評比并頒獎。

3.表彰10名熱心支持社區(qū)工作，主動參與社會公益事業(yè)的健康老人。

四、參加人員：

社區(qū)老年代表、社會各階層的老年同志、市區(qū)內(nèi)的老年攝影、書畫、詩詞愛好者。(參加登高活動的年齡：50-70之間且身體健康者，70歲以上必須有家屬或有組織上的陪同方可參加)

五、主辦單位：

六、具體活動：

1.登高：__日午時1：30在伯先公園門口集中從東路口往山頂走，一路上參加的老人可用照相機、書畫、詩詞創(chuàng)作等形式表達古城的變遷，參與人員須在四天內(nèi)(30日午時6：00前將攝影電子稿，書畫、詩詞創(chuàng)作稿送到社區(qū)辦公室，由社區(qū)統(tǒng)一制作成展牌，邀請學者點評、評出一、二、三等獎)。

2.表彰：午時3：20在在西津渡二期工程尚清大戲臺前的廣場，有冠名單位的領(lǐng)導，來社區(qū)參與活動的各單位領(lǐng)導，向獲十佳“社區(qū)禮貌健康老人”的老同志頒發(fā)榮譽證書。

3.看大戲：午時3：30開始在西津渡二期工程的尚清大戲臺，由社區(qū)戲曲隊、歌舞隊、時裝隊表演節(jié)目。

七、參與單位：

市第二干休所，市、區(qū)老干部局，市、區(qū)老齡委，市外事辦公室，市禮貌辦、市退管中心、區(qū)委組織部、區(qū)總工會。

營銷方案 篇6

首先，你要分清楚計劃和方案的區(qū)別，計劃可以說是一個框架，而方案就是這框架里面的具體內(nèi)容，要把微信營銷方式、運營、活動、工作安排和很多細節(jié)等等都要寫清楚。

如果客戶或老板要求你做方案，除非你對這個行業(yè)很熟悉，或者以前有相關(guān)的營銷經(jīng)驗，否則什么根基都沒有立刻做營銷方案都是不現(xiàn)實的。當然如果老板非逼你做方案不可，這也沒關(guān)系，文章最后我會教你如何快速做微信營銷方案，但是一開始我還是要先講一下做微信營銷方案的詳細步驟。

前期必須重視的工作

1、了解企業(yè)做微信營銷的目的

這個很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。當你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實需要的是服務(wù)號，因新注冊的.訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時候就會很麻煩。當然你也可以兩個號都開通，不過需要考量兩個賬號的分工，否則就會自亂陣腳。

2、分析同行或相關(guān)帳號

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。我給客戶做方案之前都會加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動態(tài)和運作的方式，活動的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時間在競爭對手身上的，如果你那個行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號。

3、運營微信帳號1-2個月

方案并不像計劃，計劃很多時候都是靠預估的，方案是要落實到具體每樣細節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細的方案是需要一些時間來做信息收集的，而運營微信賬號就是最好的信息收集的方式。

由于每種營銷渠道的運營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運作1-2個月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運作一段時間試試，然后再適當微調(diào)。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店，她們的老板娘就是對微信完全沒有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號來做，現(xiàn)在她們的賬號運作的十分好，而且?guī)恿怂齻兊昝娴纳狻?/p>

在這段時間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費獎勵、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動，很多網(wǎng)友認為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動，事實上這叫問答不算互動?；邮切枰銈児俜劫~號主動帶動用戶交流的才算真正的互動，例如我之前寫的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動內(nèi)容，讓有興趣的朋友與我一起交流，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強互動，簡單來說就是跟客戶增進感情啦。

可以嘗試與你們互補的行業(yè)帳號進行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟BB車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴大你的賬號粉絲數(shù)量。

4、分析數(shù)據(jù)和客戶

到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運營情況進行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進行分析，那類型文章更吸引目標人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個報表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

5、分配人員任務(wù)

根據(jù)之前運作的情況，你會大致了解到需要什么人員來負責什么內(nèi)容，工作和任務(wù)如何安排，還有績效考核如何評定，例如我們會按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量，

用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動效果，活動效果等來評定績效，當然最好不要這么快把銷售業(yè)績加入到績效考核，這樣員工壓力過大，會影響運營效果的，而且有些賬號是只有一個人做的。

6、開始撰寫方案

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。很多網(wǎng)友和朋友都問我，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了，這是劉子駿首次獨家披露“微信POP”內(nèi)部微信營銷方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排。

營銷方案 篇7

一、活動主題：

鬧新春，xx送賀禮

二、活動日期：

1月5—2月8(共計34天)

三、活動范圍：

超市各連鎖店

四、活動目動：

1.營造賣場春節(jié)的節(jié)日氣氛。

2.通過春節(jié)的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。

五、廣告語：

1. 天天底價、樣樣動心

2. 鬧新春，xx送賀禮

3. xx購物、溫馨到家

4. 新鮮、實惠、便利、滿意

5. 全面提高家庭生活品質(zhì)

6. 流行品位、精致生活

六、活動內(nèi)容：

1．超市年貨一條街

在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。

2．春到，福到、xx到

時間：1月5日——1月21日

凡在超市一次性購物滿50元，憑當天單張購物小票領(lǐng)取“?！弊忠粡垺＃咳嗣看蜗匏?張）（團購除外）

3. 幸運購物抽紅包

時間： 1月21日當天

凡來我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個。

說明：在抽獎箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類

＊空紅包 占50%，

＊一元紅包 占30%，

＊三元紅包 占20%。

4．幸運購物連環(huán)獎

時間：1月5---2月8

內(nèi)容：活動期間，凡在xx及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環(huán)中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機會中幸運獎。（團購除外）

刮刮卡獎項設(shè)置：

一等獎 集齊三個詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎xx牌26吋彩電一臺（價值3000元）

二等獎 集齊任兩個詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎xx牌微波爐一臺（價值800元）

三等獎 集齊任意一個詞組（超市、精致生活、流行品位）

獎xx牌電飯煲一個（價值150元）

（一等獎1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）

每周幸運獎獎項設(shè)置：

一等獎 獎50元的購物券 10名

二等獎 獎20元購物券 100名

三等獎 獎3元購物券 1000名

七、具體操作：

①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。

②. 各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。

③. 在總店設(shè)置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。

④. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品，或就近店兌獎。

⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。

⑥. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。

⑦. 顧客根據(jù)和副券相同編號的主券領(lǐng)取幸運獎。繼續(xù)保留主券。

⑧. 兌獎截至日期 年2月15日。

⑨. 中獎?wù)邔⒁院笮问皆诟鞯旯肌?/p>

⑩. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。

內(nèi)部員工不得參加任何活動。

注：

1.以上活動不可重復參加；

2.均以當天單張電腦小票兌獎；

3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。

2023營銷方案

幼兒園活動的開展，可以在某種程度上培養(yǎng)幼兒的思維能力，教師與幼兒一起游戲，更是有利于師生之間的感情。為了活動可以更加精彩，就需要我們提前準備好活動的方案。那么，關(guān)于幼兒活動的方案你知道怎么寫嗎？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“2023營銷方案”，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！

營銷方案【篇1】

軟文營銷方案

作為一名專業(yè)人士，我深知在當今競爭激烈的市場中，營銷策略的重要性。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，軟文營銷成為各行各業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種重要手段。在這篇文章中，我將為您呈現(xiàn)一個完整的軟文營銷方案，幫助您提升品牌知名度和銷售業(yè)績。

首先，為了制定一個成功的軟文營銷方案，我們需要深入了解目標受眾。通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我們可以確定受眾的特征和需求，以便針對性地撰寫軟文內(nèi)容。不同的受眾可能對產(chǎn)品的需求和興趣有所不同，因此根據(jù)目標受眾的特點，我們可以選擇合適的媒體平臺和發(fā)布渠道，以確保軟文廣告的有效傳播。

其次，在創(chuàng)作軟文時，我們需要注重內(nèi)容的質(zhì)量和獨特性。軟文應(yīng)該具有吸引人的標題和首段，通過引人入勝的故事和有趣的描述，激發(fā)讀者的興趣并拉近與品牌的距離。在內(nèi)容中，我們可以結(jié)合產(chǎn)品的特點和功能，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和獨特之處。此外，軟文還應(yīng)該兼顧搜索引擎優(yōu)化（SEO），通過合理的關(guān)鍵詞使用和內(nèi)鏈構(gòu)建，提高文章在搜索引擎結(jié)果中的排名，增加曝光率和點擊量。

另外，為了增加軟文的可信度和說服力，我們可以通過引用客戶的評價和案例，證明產(chǎn)品的價值和實用性。用戶的真實體驗和滿意度可以成為潛在客戶參考的重要依據(jù)。此外，我們還可以邀請行業(yè)專家或權(quán)威人士撰寫軟文，通過其專業(yè)的聲譽和知識儲備來增加內(nèi)容的可信度和權(quán)威性。這種合作可以為品牌建立專業(yè)形象，并吸引更多專業(yè)人士和潛在客戶的關(guān)注。

此外，為了增強軟文的傳播效果，我們可以在發(fā)布后進行相關(guān)的推廣活動。通過社交媒體的分享和互動，我們可以進一步擴大軟文的影響力，并吸引更多用戶的關(guān)注和參與。另外，與合作伙伴和相關(guān)媒體進行聯(lián)合宣傳，可以擴大軟文的曝光面，并吸引更多用戶的點擊和轉(zhuǎn)化。

最后，為了評估軟文營銷方案的效果，我們需要建立相關(guān)的數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測機制。通過分析用戶的點擊量、轉(zhuǎn)化率和購買意愿等指標，我們可以了解軟文的傳播效果和營銷效果，從而及時調(diào)整和優(yōu)化策略。此外，我們還可以利用用戶調(diào)查和反饋，收集更多的意見和建議，不斷改進軟文的質(zhì)量和表現(xiàn)，更好地滿足用戶需求和期望。

綜上所述，軟文營銷方案是提升品牌知名度和銷售業(yè)績的重要手段。通過深入了解目標受眾，創(chuàng)作高質(zhì)量且獨特的軟文內(nèi)容，增加軟文的可信度和說服力，進行相關(guān)的推廣活動以及建立數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測機制，我們可以有效地推動軟文營銷的實施，并取得良好的效果。作為一名專業(yè)人士，我相信通過以上方案的實施，您的軟文營銷將更加出色。

營銷方案【篇2】

家電商場國慶促銷賀司慶、迎三節(jié)，千萬讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國慶活動方案

一、活動背景

⒈家家樂電器有限公司成立周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

⒊為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

⒋中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

⒈活動主題

⒉活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

⒊活動時間：月——月日

三、活動組織：總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

四、活動內(nèi)容及安排：

⒈各分店全場特價

各分店特價商品要保持在以上，特價商品主要定位

財務(wù)人員。

美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務(wù)人員

所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

⒎購物抓現(xiàn)金活動

活動時間：月日——日;月日——日

活動地點：家家樂各連鎖店

活動方式：購物抓現(xiàn)金

方法規(guī)則：

美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

⒏演藝狂歡、熱力酬賓

活動地點：家家樂各連鎖店店門外

活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

⒐放心服務(wù)全方位體驗

活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗;

活動詳解及分：

售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力;費用不是很大;突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

實施措施：

售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購完商品后階段的服務(wù)負責接顧客的司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

營銷方案【篇3】

2011年營銷檔期計劃

營銷思路：2011年除了延續(xù)2010年對抗營銷、差異營銷的營銷模式外，還將利用國慶六十一周年以及**歇業(yè)等熱點加大區(qū)域差異性對抗力度，挖掘營銷潛力，提升來客，創(chuàng)新營銷模式。同時進一步加強與社區(qū)、高校共建規(guī)劃，擬訂互動性、娛樂性、時尚性、公益性、功能性的營銷預案，增強廣場綜合競爭實力及商圈影響力，拉近與消費者的距離。

營銷分類：節(jié)日營銷、對抗營銷、公益營銷、熱點營銷、服務(wù)營銷、功能營銷

營銷分類：（最低）﹥至﹣最高

主要營銷計劃：1月、2月、4月、5月、6月、8月、9月、10月、11月、12月

檔期分布：見各月明細

1月：1月3-9日，1月10-16日，1月17-23日，1月24-30日

節(jié)日：1月1日元旦，11日臘八節(jié)，1月20日嚴寒。

營銷分類：節(jié)慶營銷、公益營銷

營銷主題：年貨博覽會

營銷內(nèi)容：年貨推介。

**品類：休閑散稱、糧油民生、酒水沖調(diào)禮盒類、服裝、床品、一次性用品，洗護類、彩妝、紙品、廚衛(wèi)清潔等。

重點檔期：

1、 活動檔期：1月10日—16日（dm）

活動主題：年貨七宗“最”

營銷內(nèi)容：打年貨主題專刊。

商品活動：a、生鮮時令驚爆**（3檔*5支，雞蛋、筒子骨、海帶結(jié)、蓮藕、蘋果、烤雞等應(yīng)季商品）；b、年貨七宗“最”主題**（最實惠：膠絨手套、紙品、洗滌用品等/最好吃：

進口食品/暢銷：旺旺、萬隆福、白云邊等/最特別：土特產(chǎn)/最貼心：

中老年奶粉、無糖食品等/最好看：穿類單品、護膚類等/最年味：腌臘制品、紅包、中國結(jié)等）+年貨箱價（白、紅酒類/果汁飲料/一次性用品等）

整體差異活動：“兔”如其來鼓樂奪金 —— 活動期間超市內(nèi)單票滿額的顧客即可參加“兔如其來鼓樂奪金”

2、 活動檔期：1月28日-2月7日（dm）

活動主題：暢銷年貨總評榜

營銷內(nèi)容：節(jié)日餐桌商品/食品+節(jié)日禮盒

商品活動：a、生鮮時令驚爆**（3檔*5支，雞蛋、筒子骨、海帶結(jié)、蓮藕、蘋果、烤雞等應(yīng)季商品）；b、2003-2011暢銷年貨總評榜（根據(jù)開業(yè)7年來累計銷售較好且具典型特征的年貨商品評出各品類no.1-- no.

三。以排行榜的形式晉升。分為炒貨類、酒水類、食用油類、膨化類、紙品類、一次性餐具類、冷凍類等）。

整體差異活動：a、鼓樂奪金灶王送“?！薄?活動期間超市內(nèi)單票滿額顧客即可參加“鼓樂奪金灶王送?！被顒印、“兔”如其來送紅包——2月3日（大年初一）來店的顧客送紅包一個。

2月：2月7-13日，2月14-20日，2月21-27日

節(jié)日：2月2-6日春節(jié)，2月14日情人節(jié)，2月17日元宵節(jié)。

營銷分類：節(jié)日營銷分類：★

營銷主題：無

營銷內(nèi)容：情人節(jié)主題營銷、元宵節(jié)單品展示及互動活動。

**品類：休閑散稱、糧油民生、酒水沖調(diào)禮盒類、服裝、床品、一次性用品，洗護類、彩妝、紙品、廚衛(wèi)清潔等。

重點檔期：

1、 活動檔期：2月7日—14日、（dm）

主題：溫馨的情人節(jié)，浪漫的緣分

營銷內(nèi)容：情人節(jié)主題發(fā)行，主要是女性產(chǎn)品、巧克力產(chǎn)品，品牌活動增加銷量。

商品活動：a.新鮮民生**3個攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、 情人節(jié)相關(guān)物品**（內(nèi)衣、計劃生育用品、化妝品、蜂蜜、花果茶、奶粉、紅酒、巧克力等）

整體差異活動：愛，大聲說出來—— 活動期間超市內(nèi)購任意金額即可至總臺留下愛的宣言，即時以展板形式展示于廣場大廳至2月14日。

2、 活動檔期：2月15日—17日

活動主題：喜樂元宵

營銷內(nèi)容：元宵節(jié)檔期營銷

商品活動：元宵節(jié)相關(guān)商品展

整體差異活動：a、喜樂元宵提前過——活動期間單票滿額可參加 “喜樂元宵” 毛筆書法活動一次，所有參與作品即時以展板形式展示，元宵節(jié)當日將對所有編號作品進行現(xiàn)場**。b、湯圓圓圓團團圓——活動期間單票滿額，即可至總服務(wù)臺登記參加元宵節(jié)元宵現(xiàn)場制作大賽，比一比，看一看，誰的湯圓團的更多！

團的更圓??！

3月：3月4-10日，3月11-17日，3月18-24日，3月25-31日

節(jié)日：3月5日雷鋒節(jié)，3月8日婦女節(jié)，3月12日植樹節(jié)，3月15日消費者權(quán)益日。

營銷分類：節(jié)慶營銷、公益營銷

營銷主題：迎春季

營銷內(nèi)容：學習雷鋒日公益營銷、婦女節(jié)節(jié)營銷、春****、冬季特賣活動。

**品類：休閑食品、糧油類商品、方便面、奶粉、文體、服裝、床品、居家用品類，洗護類、彩妝、紙品、大小內(nèi)衣、**等女性消費品、換季特賣商品（穿類）、應(yīng)季商品。

重點檔期：

1、活動檔期：3月4日—10日

活動主題：迎春美人季（dm）

營銷內(nèi)容：婦女節(jié)?？?，以婦女用品、季節(jié)性生活用品為主，加大品牌活動的銷售力度。

商品活動：a.新鮮民生**3個攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、 非新鮮主題**（云想服飾、花想容百貨-保濕、潔膚、彩妝、化妝等/穿春裝、男女鞋帽；美食盛宴：食物蜂蜜、花果茶、漿糊、奶粉、紅酒、巧克力等）

整體差異活動：天使愛美-a。在超市，您可以參加**當單張票滿，并贏取指定品牌的護膚品。b、 3月8日購物滿的時候會送花。

2、活動檔期：3月11日——15日

活動主題：迎春保胃戰(zhàn)

營銷內(nèi)容：春季養(yǎng)生**，主要以生鮮食品、生活用品、低價顧客為主。

商品活動：a、早市生鮮3次*4份；b、夜市生鮮3檔4份

整體差異活動：情系3.15 您有理我有禮——活動期間顧客超市內(nèi)單票購達任意金額，即可參與填寫超市期望表一份及領(lǐng)取小禮品一份，并有機會獲得“最佳顧客”稱號贏取更多禮品。

3、 活動檔期：3月18日—24日

活動主題：迎春踏青（dm）

營銷內(nèi)容：旅游主題?？⑸r、旅游、文化體育用品。

商品活動：a.新鮮民生**3個攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；b、全品類主題**（出游必備——啤酒、糧油醬菜、休閑小食、酸奶、燒烤具、飲料、防曬、洗護、球類、運動服裝、運動鞋帽及背包）。

整體差異活動：早市有禮大不同——3月21日至24日7:30—10:00，超市內(nèi)單票購達48元的顧客即可至總服務(wù)臺領(lǐng)取早市禮一份。

4、 活動檔期：3月25日—31日

活動主題：迎春搶鮮

營銷內(nèi)容：新鮮生活主題一覽表**

商品活動：新鮮季**+雞蛋節(jié)+旅游主題專題展。

整體差異活動：搶鮮趕早（知而行活動）——早市時段單票購物滿額，即可根據(jù)滿額條件以超低價購買指定生鮮商品。

4月：4月1日-4月7日，4月8日-14日，4月15日-21日，4月22日-28日

節(jié)日：4月5日，清明節(jié)，4月24日，復活節(jié)

營銷分類：節(jié)日營銷和功能營銷

營銷主題：春天里

營銷內(nèi)容：郊游加強營銷，婚禮主題營銷，五一熱身**

**品類：應(yīng)季生鮮（炒田螺、炸雞腿、冰鮮蝦、剝皮魚、水晶富士、菠蘿、南瓜）、休閑食品（蜜餞、餅干、肉干、罐頭等）、春茶、花種花肥、種植工具、出游系列（箱包、球類商品、一次性用品、運動水壺、運動服裝、飲料、運動鞋帽及背包、防曬洗護用品、電池等）。

重點檔期：

1、 活動檔期：4月8日-14日

活動主題：春天里采青去

營銷內(nèi)容：新鮮季**+4.5主題**/折扣（3月3日）。

商品活動：a.新鮮民生**3個攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、新茶上市展賣，現(xiàn)場炒茶。

整體差異活動：純箏a季放飛心情，超市單張票滿，即可贏取不同規(guī)格的風箏。b、4月16日風箏大賽。

2、 活動檔期：4月15日-21日

主題：春天結(jié)婚（dm）

營銷內(nèi)容：婚慶?？?，

商品活動：a.新鮮民生**3個攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、 婚慶用品（喜糖、巧克力、酒類、床上用品、廚房用品等）

整體差異活動：我們結(jié)婚吧——a、顧客超市內(nèi)購婚慶商品滿額即可享受指定日免費送貨，未開封整件商品退貨服務(wù)。b、結(jié)婚當日流程指南一份。

3、活動檔期：4月22日-28日

活動主題：春天里放價去

營銷內(nèi)容：五一提前預熱、

商品活動：旺季**+非鮮活**/折扣+滿送/品牌減價。

全差價活動：**到底——超市單張票滿后，可以參加免費/比例免費**活動。

5-5月：4月29-5日，5月6-12日，5月13-19日，5月20-26日

節(jié)日：4月29日-5月2日勞動節(jié)，5月4日青年節(jié)，5月8日母親節(jié)

營銷分類：大型營銷、節(jié)日營銷、柜臺營銷

營銷主題：歡購五月

營銷內(nèi)容：五一主題營銷活動、回饋活動、母親節(jié)主題營銷。

**品類：節(jié)日餐桌食品、煙酒、禮盒、飲料、洗護防曬、清潔、男女休閑服飾、大小內(nèi)衣、毛巾、應(yīng)季床品、電扇、驅(qū)殺蚊等。

重點檔期：

1、 活動檔期：4月29日-5月5日（dm）

活動主題：歡購五月省錢妙算

營銷內(nèi)容：以勞動節(jié)為主題，通過大規(guī)模的整體差異化活動，提升客戶的聚集和留住水平。

商品活動：a.新鮮民生**3個攤位*7件（以季節(jié)性商品為主）；

b、非生鮮類主題**折扣（霓裳羽衣時裝周——專柜折扣/應(yīng)季品驚爆價（夏裝、睡衣、小內(nèi)衣、涼拖等；美顏靚妝風尚周——防曬、沐浴、亮膚、洗護、紙品類單品驚爆價/美寶蓮、玉蘭油、曼秀雷敦、匯美舍、旁氏等專柜折扣；美食盛宴：食用蜂蜜、花果茶、醬、奶粉、食用油等）。

整體差異活動：加減乘除省錢：1。漲價：全額采購（考慮非配置商品自行采購，尋求低價）。

2全額**：購買指定品牌/品類，全額**現(xiàn)金。3、乘積分：

全場雙倍積分。4、折扣除：知而行對滿額小票隨機出不同額度的指定品類折扣優(yōu)惠(返現(xiàn)or折扣券待定)。

2、活動檔期：5月6日—12日

活動主題：歡購五月愛您有禮

營銷內(nèi)容：母親節(jié)主題檔期**

商品活動：母親節(jié)女性商品展賣（服飾、保健品、花茶、洗護用品、美容護膚、服飾及配飾、時尚居家用品、豆?jié){機、保健品、等）

整體差異活動：為您提供特殊禮品-活動期間，如果單張票已滿，將贈送精美禮品。母親節(jié)當日滿額送康乃馨一枝。

營銷方案【篇4】

營銷方案是企業(yè)制定的一項重要戰(zhàn)略，它是指在市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)通過對市場的調(diào)研、分析和預測，結(jié)合自身的資源和競爭優(yōu)勢，制定出的一系列營銷活動計劃，以實現(xiàn)企業(yè)銷售目標并提高市場份額。

一個成功的營銷方案應(yīng)該具備以下幾個方面的特點：市場導向性，即根據(jù)市場需求和消費者特點來制定；差異化競爭性，即通過差異化的產(chǎn)品、服務(wù)或定價策略來區(qū)分自己與競爭對手；整合營銷溝通性，即通過多種渠道和手段進行市場宣傳和推廣；長遠可持續(xù)性，即與企業(yè)的長期發(fā)展目標相一致。下面筆者將結(jié)合一個寵物食品公司的案例，詳細介紹營銷方案的制定過程。

首先，寵物食品公司需要進行市場調(diào)研，了解目標市場的需求和消費者的購買行為。通過對寵物主人的訪談、問卷調(diào)查以及市場數(shù)據(jù)的分析，公司得出了以下結(jié)論：寵物主人普遍注重寵物的營養(yǎng)健康，希望能夠給寵物提供天然、無添加的食品；同時，他們也希望寵物食品能夠有不同的口味和包裝，以增加寵物的食欲。

基于市場調(diào)研的結(jié)果，寵物食品公司制定了差異化的產(chǎn)品策略。他們決定推出一種全新的寵物食品，采用天然原材料，無添加物，以滿足消費者對健康食品的需求。同時，為了增加寵物的食欲，他們還研發(fā)了幾種不同口味的食品，并在包裝上注明了食品的口感和滋味，以吸引消費者的注意力。

在確定了產(chǎn)品策略后，寵物食品公司開始考慮營銷渠道和推廣方式。通過分析目標市場和消費者的特點，公司決定采用線下和線上渠道相結(jié)合的方式進行銷售。他們選擇在寵物用品超市和寵物醫(yī)院開設(shè)專柜，供消費者購買。同時，他們還在電商平臺上開設(shè)了網(wǎng)店，方便消費者線上購買。為了增加品牌知名度，寵物食品公司還參加了寵物展覽，并在社交媒體上開展了寵物萌寵大賽的活動。

最后，寵物食品公司要考慮如何評估營銷方案的效果。他們制定了一系列的指標來衡量銷售業(yè)績和市場份額的增加，例如銷售額、利潤、市場調(diào)查反饋等。通過定期對這些指標進行分析和評估，公司能夠及時調(diào)整營銷策略，提高方案的有效性和可持續(xù)性。

通過上述的營銷方案的制定過程，寵物食品公司成功地提高了市場份額。他們通過滿足消費者對寵物食品的需求，推出了一種健康的新產(chǎn)品，并通過差異化的定價和包裝策略，吸引了消費者的關(guān)注。通過線下和線上渠道的銷售，公司不僅提高了產(chǎn)品的曝光度，還擴大了銷售渠道。最后，通過對營銷方案效果的評估，寵物食品公司能夠及時進行調(diào)整和優(yōu)化，提高市場競爭力。

總之，營銷方案是企業(yè)在市場競爭激烈的環(huán)境下制定的一項重要戰(zhàn)略。通過對市場的調(diào)研、分析和預測，結(jié)合自身的資源和競爭優(yōu)勢，企業(yè)可以制定出切合實際的營銷活動計劃。而一個成功的營銷方案應(yīng)該具備市場導向性、差異化競爭性、整合營銷溝通性和長遠可持續(xù)性等特點。只有制定出適合自身企業(yè)的營銷方案，并不斷評估和優(yōu)化，企業(yè)才能夠取得市場上的競爭優(yōu)勢。

營銷方案【篇5】

營銷活動方案是企業(yè)在市場競爭中制定的一系列促銷策略和措施，旨在提升產(chǎn)品或服務(wù)的知名度、銷量和市場份額。隨著市場競爭的加劇和消費者的需求變化，企業(yè)需精心策劃和執(zhí)行營銷活動，以贏得消費者的關(guān)注和購買意愿。下面將詳細介紹一個營銷活動方案的制定過程和具體措施，力求使文章生動詳實。

首先，在制定營銷活動方案之前，企業(yè)需要進行市場分析和調(diào)研。通過對目標市場、競爭對手、消費者需求和行為的深入研究，企業(yè)能夠了解市場環(huán)境和競爭態(tài)勢，并確定合適的營銷目標和策略。例如，一家面向年輕女性消費群體的時尚品牌可能發(fā)現(xiàn)，年輕女性對時尚潮流、個性化定制和購物體驗有較高的要求。

其次，在確定營銷目標和策略之后，企業(yè)需要制定具體的活動方案。首先，確定活動的時間和地點。根據(jù)產(chǎn)品特點和目標受眾的特點，選擇合適的時間和地點進行活動。比如，在產(chǎn)品上市前或特殊節(jié)日時舉辦促銷活動，可以吸引更多的關(guān)注和購買欲望。同時，選擇能夠吸引目標受眾的地點，如商場、展覽會場等。

然后，確定活動內(nèi)容和形式?；顒拥膬?nèi)容和形式應(yīng)該與產(chǎn)品特點和目標受眾的需求相匹配。例如，對于時尚品牌，可以舉辦時裝秀、購物派對或線下社交活動，以展示產(chǎn)品設(shè)計、吸引消費者關(guān)注和建立品牌認知?；顒拥男问揭部梢允翘貎r促銷、抽獎、贈品送等，以增加購買意愿和促進消費者參與。

接著，制定活動預算和營銷策略。根據(jù)活動的規(guī)模和形式，制定適當?shù)念A算。預算涵蓋活動籌備、物料采購、場地租賃、人員安排、宣傳推廣等方面的費用。在制定營銷策略時，可以考慮與合作伙伴合作，如與知名博主或社交媒體達人合作，通過其影響力和粉絲群體，提高活動的曝光度和參與率。

最后，制定活動執(zhí)行計劃和監(jiān)測指標?；顒訄?zhí)行計劃包括活動的具體時間安排、人員分工、物料準備、宣傳推廣等。同時，企業(yè)需要制定監(jiān)測指標，如活動期間的銷售量、推廣渠道的點擊率和轉(zhuǎn)化率等，以評估活動效果和調(diào)整策略。

總之，營銷活動方案的制定需要綜合考慮市場環(huán)境、產(chǎn)品特點和目標受眾的需求，以達到提升品牌知名度和銷售業(yè)績的目標。通過市場分析和調(diào)研，制定明確的營銷目標和策略；確定活動的時間、地點、內(nèi)容和形式；制定活動預算和營銷策略；制定活動執(zhí)行計劃和監(jiān)測指標。通過精心策劃和執(zhí)行營銷活動，企業(yè)能夠有效吸引消費者的關(guān)注和購買欲望，提升產(chǎn)品的市場份額。

營銷方案【篇6】

軟文營銷方案是一種傳達產(chǎn)品信息、提高品牌知名度的推廣手段。在營銷策略中，軟文營銷方案已經(jīng)成為一種重要的營銷手段。本文將介紹軟文營銷方案的基本概念、策略和實施方式。

一、什么是軟文營銷方案

軟文營銷方案又稱為文案廣告，是指通過在媒體、社交平臺等渠道上發(fā)布一篇文章來宣傳營銷某種產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷方式。相對于直接的拼盤式宣傳，軟文營銷方案更注重故事情節(jié)、產(chǎn)品文化等內(nèi)容的渲染，以讓讀者自然而然地接受產(chǎn)品信息。

二、軟文營銷方案的營銷策略

軟文營銷方案常常具有以下幾種營銷策略：

1、品牌故事營銷

品牌故事營銷就是用品牌故事來展示品牌的文化內(nèi)涵，并傳達品牌價值觀、形象等，這種營銷策略一般要求長文本，通過特定的情節(jié)渲染入品牌中去。

2、新品首發(fā)營銷

將新品首發(fā)搶先曝光并傳達產(chǎn)品亮點，一方面增加產(chǎn)品知名度，另一方面也可以吸引用戶關(guān)注。這種策略常常需要和媒體合作，在媒體預告期內(nèi)公有好評，以帶動話 topic。

3、病毒式營銷

病毒式營銷強調(diào)的是“傳”, 就是通過某些自由度極高的傳播方式，讓用戶輕松地分享你的內(nèi)容和網(wǎng)站。這種營銷方式一定要有點兒趣味性。

4、搜索引擎優(yōu)化

為產(chǎn)品做文本定位，提升產(chǎn)品在搜索引擎上的展示率。這種策略應(yīng)該是所有策略中，相對最耐心的一種。

三、軟文營銷方案的實施方式

軟文營銷方案的實施方式主要分為以下幾種：

1、合作媒體發(fā)布

可以與媒體合作，將優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)布在合作媒體上，增加文章的曝光率。

2、自媒體發(fā)布

自媒體是指個人、機構(gòu)通過微博、微信公眾號等平臺發(fā)布文章的媒體，因其自由度高、傳播范圍廣受歡迎。

3、社交平臺發(fā)布

社交平臺如 Facebook、Twitter等通過社連致文字來讓內(nèi)容跑路，推廣品牌知名度。

4、官方網(wǎng)站發(fā)布

在官方網(wǎng)站上發(fā)布軟文，這種方式不僅可以在自己的網(wǎng)站上宣傳產(chǎn)品，也可以提升網(wǎng)站的排名。

總的來說，軟文營銷方案是一種重要的營銷手段，在實施時可以根據(jù)不同的市場需求，選擇合適的方案和實施方式。通過高質(zhì)量、吸引眼球的文章特質(zhì)，提高品牌的知名度，增加銷售的機會，從而實現(xiàn)商業(yè)價值。

營銷方案【篇7】

在當前的市場條件下，軟文營銷已成為了企業(yè)推廣的重要手段。軟文指的是從軟廣告中分離出來的宣傳文章，著重呈現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的特點、優(yōu)點和解決問題的效果。軟文營銷是一種在文章中完成推銷的方法，不同于傳統(tǒng)的廣告方式，更注重內(nèi)容的價值和針對特定目標受眾的營銷手段。

軟文營銷的主要目的是構(gòu)建信任感、提高品牌形象和促進銷售。相較于硬廣告，軟文可以通過描述產(chǎn)品或服務(wù)解決問題的情形來引導用戶，更有助于用戶了解企業(yè)、產(chǎn)品和品牌的特點。通過軟文營銷，品牌可以向消費者傳達信心，甚至可以使消費者對品牌變得忠誠。

如何創(chuàng)作高效的軟文，成為軟文營銷的核心問題。以下是一個可行的軟文營銷方案：

一、明確品牌定位和目標觀眾。

首先需要確定產(chǎn)品或服務(wù)的特點，了解品牌的立場、目標受眾和市場位置，分析消費者需求和行為。這將有助于創(chuàng)作更具針對性的軟文，獲得更好效果。

二、提出適當?shù)脑掝}。

根據(jù)目標受眾的需求、品牌定位和企業(yè)實際情況提出眾多話題，以此構(gòu)建話題庫。然后，明確每一個話題的宣傳重點和表達方式，并根據(jù)具體情況進行優(yōu)化。話題宣傳的前提是準確、合理的敘述要點，這部分是軟文營銷的核心。

三、確保文筆簡練。

軟文應(yīng)該簡練、有力，文字措辭要生動、流暢、通俗易懂。寫作風格應(yīng)該溫馨、親和、有感染力，讓受眾產(chǎn)生情感共鳴。長篇大幅的軟文除了面對專業(yè)人士之外，一般很難讓普通用戶看完。

四、夾雜真實案例。

在文中穿插真實的案例來印證宣傳觀點，這是軟文營銷的一項重要手段。通過生動的案例讓消費者更直觀的感受到品牌產(chǎn)品的作用，減輕人們的顧慮，也就使得用戶對品牌產(chǎn)生更多的信賴感。

五、重視標題設(shè)計。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，標題是決定軟文點擊率的最重要的關(guān)鍵之一。無論在任何時候我們都需要切入用戶心理和問題所在，才能吸引用戶主動點進去閱讀。一方面，標題要吸引讀者眼球，另一方面要忠實于文章的內(nèi)容。

綜上所述，軟文營銷需要融合產(chǎn)品優(yōu)勢和文學藝術(shù)，將商品營銷邏輯與消費者需求相結(jié)合，通過文字塑造品牌形象，潛移默化地影響用戶心理，開拓用戶對品牌和產(chǎn)品的理解和信任。

營銷方案【篇8】

營銷管理方案

隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)需要擁有具備競爭力的營銷管理方案。一個成功的方案不僅能夠提高企業(yè)的銷售業(yè)績，還能夠加強品牌聲譽，增加企業(yè)話語權(quán)，擴大市場影響力。以下將圍繞營銷管理方案的策劃、執(zhí)行、監(jiān)測以及營銷溝通展開論述。

一、策劃

1. 定位

企業(yè)需要針對市場的需求、競爭對手以及自身實力，明確產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位。在確定產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位時要考慮到市場需求、差異化、面向?qū)ο笠约笆袌鼋缦薜纫蛩亍Ｍ瑫r，企業(yè)還需要根據(jù)市場定位制定相應(yīng)的市場營銷策略。

2. 市場營銷策略

市場營銷策略是當前市場環(huán)境下企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。市場營銷策略主要包括產(chǎn)品或服務(wù)策略、推廣策略、價格策略以及渠道策略。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和自身實力制定相應(yīng)的市場營銷策略，以達到預期的市場目標。

3. 測算預算

在制定營銷管理方案前，企業(yè)需要對營銷活動進行預算。預算主要包括市場推廣費用、人員費用以及產(chǎn)品或服務(wù)成本等。預算的制定需要根據(jù)企業(yè)的綜合實力以及市場定位進行合理的測算。

二、執(zhí)行

1. 質(zhì)量控制

產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量是企業(yè)獲得客戶認可的關(guān)鍵。企業(yè)需要建立健全的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制體系，保障產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。同時，企業(yè)還需要根據(jù)市場反饋及時對產(chǎn)品或服務(wù)進行改進。

2. 推廣活動

推廣活動是企業(yè)獲得客戶認可的重要手段。企業(yè)需要建立健全的推廣活動機制，包括廣告宣傳、促銷活動以及公關(guān)活動等。企業(yè)還需要根據(jù)不同渠道及時調(diào)整推廣活動方案。

3. 渠道拓展

企業(yè)需要根據(jù)市場需求不斷拓展渠道網(wǎng)絡(luò)，在目標市場內(nèi)建立銷售渠道。渠道的拓展包括直接推銷、代理商渠道、分銷渠道以及電子商務(wù)平臺等。企業(yè)還需要根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和用戶反饋及時調(diào)整渠道策略。

三、監(jiān)測

1. 市場調(diào)研

市場調(diào)研是企業(yè)了解目標市場的市場需求、競爭對手及自身實力的重要依據(jù)。市場調(diào)研需要根據(jù)不同的市場要求選擇不同的調(diào)研方法，收集市場信息以制定適合的營銷策略。

2. 數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是企業(yè)實現(xiàn)營銷效果監(jiān)測和調(diào)整的重要手段。企業(yè)需要建立完善的數(shù)據(jù)分析體系，對銷售數(shù)據(jù)、用戶反饋以及市場環(huán)境進行分析，及時調(diào)整營銷策略。

3. 監(jiān)測反饋

監(jiān)測反饋是企業(yè)了解營銷活動效果的重要途徑。企業(yè)需要建立健全的監(jiān)測反饋機制，對營銷活動進行監(jiān)測和反饋。及時調(diào)整營銷策略以達到預期的市場目標。

四、營銷溝通

1. 品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是企業(yè)提高品牌認知度和聲譽的重要手段。企業(yè)需要建立特色的品牌理念，打造差異化的品牌形象，增強品牌的識別度和競爭力。

2. 社交營銷

社交營銷是企業(yè)建立品牌忠誠度和用戶粘性的有效途徑。企業(yè)需要根據(jù)用戶需求和社交平臺選擇合適的社交營銷方式，通過社交網(wǎng)絡(luò)建立品牌和用戶之間的聯(lián)系。

3. 內(nèi)部溝通

內(nèi)部溝通是企業(yè)內(nèi)部信息共享和團隊協(xié)調(diào)的重要手段。企業(yè)需要建立健全的內(nèi)部溝通機制，對公司的營銷計劃、市場信息、用戶反饋等進行及時共享，提高團隊合作意識和協(xié)作效率。

綜上所述，一個成功的營銷管理方案需要從策劃、執(zhí)行、監(jiān)測以及營銷溝通四個方面進行考慮和安排。企業(yè)需要根據(jù)市場環(huán)境不斷調(diào)整和完善營銷管理方案，以適應(yīng)市場的需求和變化。只有具備強大的營銷管理能力，企業(yè)才能在日益激烈的市場競爭中獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。

營銷方案【篇9】

家居營銷方案是指為家居產(chǎn)品或服務(wù)制定的一系列宣傳、推廣和銷售策略，旨在提升產(chǎn)品知名度、銷量和品牌價值。在競爭日益激烈的家居市場上，一個有效的家居營銷方案對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。在本文中，我將介紹一些專業(yè)的家居營銷方案，以幫助企業(yè)在市場競爭中脫穎而出。

首先，了解目標市場是制定家居營銷方案的基礎(chǔ)。分析潛在消費者的行為習慣、喜好、需求和預算等，在確定目標市場細分和定位時非常重要。例如，如果你的目標市場是年輕家庭，你可以注重家居產(chǎn)品的價格、功能和時尚性；如果你的目標市場是老年人，你可以注重產(chǎn)品的舒適性和便捷性。根據(jù)目標市場的特點，定制化家居產(chǎn)品和宣傳內(nèi)容，將更有可能吸引消費者并提高銷售額。

其次，創(chuàng)建一個強有力的品牌形象對于家居營銷方案至關(guān)重要。通過建立一個獨特而顯著的品牌形象，消費者可以在眾多競爭對手中輕松辨認出你的品牌。品牌形象的構(gòu)建包括設(shè)計一個符合品牌定位的標志和品牌名稱，確保品牌的一致性在各種宣傳和推廣渠道中體現(xiàn)，例如網(wǎng)站、社交媒體和廣告等。此外，打造一個積極的品牌形象，例如通過參與公益活動或贊助社區(qū)活動等，也可以提升品牌的認可度和好感度。

第三，社交媒體營銷是現(xiàn)代家居營銷方案中不可或缺的一部分。社交媒體平臺如今已成為人們獲取信息、分享觀點和參與社交互動的重要渠道。企業(yè)可以通過建立品牌社交媒體賬戶并定期發(fā)布有價值的內(nèi)容來吸引關(guān)注者和潛在客戶。在社交媒體上，可以分享關(guān)于室內(nèi)設(shè)計、家居改造和裝修的技巧和建議，發(fā)布新產(chǎn)品推薦和促銷活動等。此外，與潛在客戶建立互動，回答他們的問題，解決他們的問題和關(guān)注他們的反饋，對于建立客戶忠誠度和增加銷售額具有重要作用。

另外，家居展覽和活動也是家居營銷方案中的重要組成部分。參加相關(guān)的家居展覽和活動，不僅可以展示企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，還可以與其他行業(yè)專業(yè)人士和潛在客戶建立聯(lián)系和合作。通過積極參與展覽和活動，企業(yè)可以提高品牌知名度，展示產(chǎn)品特性，并吸引潛在客戶，促成銷售和合作機會。此外，可以舉辦家居講座、工作坊和展示會等活動，向消費者展示家居產(chǎn)品的實用價值和潛在效果。

最后，家居營銷方案需要定期進行評估和調(diào)整。市場環(huán)境的變化可能會導致消費者需求的變化，因此，家居企業(yè)需要持續(xù)關(guān)注市場和行業(yè)趨勢。通過定期評估銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋和競爭對手情報，可以發(fā)現(xiàn)潛在的機會和挑戰(zhàn)，并對營銷策略進行相應(yīng)調(diào)整。例如，可以針對不同季節(jié)推出季節(jié)性促銷活動，或根據(jù)市場需求開發(fā)新產(chǎn)品。

綜上所述，家居營銷方案是一個綜合而復雜的策略體系，需要企業(yè)有系統(tǒng)地規(guī)劃、有效地執(zhí)行和持續(xù)地調(diào)整。了解目標市場、創(chuàng)建品牌形象、利用社交媒體、參加活動和定期評估是制定成功家居營銷方案的關(guān)鍵要素。通過專業(yè)的營銷策略，家居企業(yè)可以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)長期的業(yè)務(wù)增長和品牌建設(shè)。

營銷方案【篇10】

一、 我方車位概況：

1、×××小區(qū)地下停車庫車位：位于××市上海路××都市花園北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位65個；

2、××××A區(qū)、B區(qū)地下停車庫車位：位于××區(qū)××街東側(cè)，××湖畔和××雅居小區(qū)北側(cè)，現(xiàn)有待銷車位40個、45個。

3、原我方共有車位160個，采用委托房屋中介公司歷時兩個多月至今實銷10個?，F(xiàn)有待銷車位150個。

二、 市場車位需求概況：

1、××××小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)小區(qū)現(xiàn)有住戶1200余戶，私家車600多臺，而有待銷地下車位的只有我們一家?，F(xiàn)圍繞小區(qū)院墻劃有約60多個露天停車位，小區(qū)內(nèi)的走道、消防通道、公共場所基本上都在停車。占道停車以及緊靠住房停車的現(xiàn)狀嚴重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶生命財產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及周邊600米商圈內(nèi)車主存在約400個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約300個車位的硬性需求。

2、××××A區(qū)、B區(qū)以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區(qū)現(xiàn)有居住戶和經(jīng)營戶1600余戶，私家車1000多臺，而有待銷地下車位的只有我們這兩處。各小區(qū)內(nèi)有規(guī)劃地上停車位約300個左右，價格為5元/天，包月為100-120元/天?，F(xiàn)小區(qū)內(nèi)草坪、人行道、公共場地、車道兩側(cè)違規(guī)停有車輛約200臺左右，外圍街道兩側(cè)、人行道、綠化場地到

晚間高峰期預計違規(guī)停車超過600臺（一部分是消費者的車），基本上是見縫插針，嚴重擠占人行道、車行道、消防通道、公共場所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營商鋪停車的現(xiàn)狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶生命財產(chǎn)安全隱患。該小區(qū)及××湖畔和××雅居車主存在約650個車位需求，扣除部分低檔車沒購買需求，還有大約450個車位的硬性需求。

三、銷售的不利因素：

1、目前委托銷售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內(nèi)容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強，無持續(xù)性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動，操作的靈活性和機動性不夠。

2、大量的可亂停亂放空間為車輛提供了方便，車主有臨時性停車位，不急于購買，或者說不能夠下定決心購買。

3、車位與住房沒有同步銷售，放置時間與間斷性銷售時間太長，客戶已經(jīng)形成疲軟心理，多數(shù)存在觀望心態(tài)，有推遲購買和希望推后購買降低車位投資成本以及等待降價的僥幸心理。

營銷方案【篇11】

標題：家居營銷方案：打造完美空間的成功策略

導語：

在如今競爭激烈的家居市場，如何制定一個有效的營銷方案，將產(chǎn)品推向消費者的目光成為每位家居專業(yè)人士的重要任務(wù)。本文將從市場調(diào)研、品牌定位、渠道拓展、產(chǎn)品推廣等多個方面詳細闡述家居營銷方案的制定過程，為您展示專業(yè)人士的觀點和策略。

一、市場調(diào)研

要制定一個成功的家居營銷方案，首先需要進行充分的市場調(diào)研。通過研究目標消費者的需求、偏好和購買習慣，獲取市場的信息和趨勢。同時，了解競爭對手的特點和優(yōu)勢，分析市場的機會和挑戰(zhàn)，為后續(xù)的品牌定位和渠道拓展做好準備。

二、品牌定位

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇適合家居產(chǎn)品的品牌定位策略是必不可少的。品牌定位將決定您的產(chǎn)品在消費者心中的形象和價值，從而影響消費者購買決策。確定產(chǎn)品的定位目標，如高端奢華、實用舒適、簡約時尚等，通過獨特的品牌理念和設(shè)計風格來區(qū)別于競爭對手，樹立獨特的品牌形象。

三、渠道拓展

選擇適合的銷售渠道是家居營銷方案中的重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的銷售渠道包括實體店、經(jīng)銷商和電商平臺等，在互聯(lián)網(wǎng)時代，電商平臺和社交媒體的興起為家居產(chǎn)品拓展更多的銷售渠道提供了便利。在選擇渠道時，要考慮渠道的覆蓋范圍、消費者的購買習慣以及對產(chǎn)品的銷售服務(wù)支持等因素，從而能夠達到更廣泛的受眾。

四、產(chǎn)品推廣

無論多好的產(chǎn)品，如果沒有有效的推廣，都難以讓消費者發(fā)現(xiàn)和認可。因此，在制定家居營銷方案時，應(yīng)該注重產(chǎn)品的推廣策略。通過精準的目標市場定位、多樣化的宣傳媒介和策略，將產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢向消費者傳遞。同時，借助社交媒體和生活方式平臺，與潛在消費者進行互動和交流，提升品牌的知名度和美譽度。

五、售后服務(wù)

在家居市場，良好的售后服務(wù)能夠贏得消費者的口碑和忠誠度。家居產(chǎn)品的購買往往伴隨著后續(xù)的安裝、維修等需求，提供高效、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)能夠消除消費者的后顧之憂，增強品牌的信任度和忠誠度。因此，在營銷方案中合理規(guī)劃和安排售后服務(wù)的人員和流程，提升消費者的滿意度和回購率。

總結(jié)：

家居營銷方案的制定需要考慮市場調(diào)研、品牌定位、渠道拓展、產(chǎn)品推廣等多個方面的因素。通過科學的策劃和運營，將產(chǎn)品與消費者需求緊密結(jié)合，提升品牌的競爭力和市場份額。作為一個家居專業(yè)人士，在制定家居營銷方案時應(yīng)該從專業(yè)、全面和客戶導向的角度出發(fā)，不斷創(chuàng)新、追求卓越，將每個家居空間打造為完美的藝術(shù)品。

（本篇文章共計839字）

營銷方案【篇12】

隨著消費市場的趨于飽和，企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品更好的被消費者接受？如何在眾多的品牌中脫穎而出，這是每一個企業(yè)都必須面對的問題。因此，圈層營銷方案成了很多企業(yè)的首選，它是一種極具創(chuàng)新性和富有前瞻性的銷售方式。

圈層營銷方案是一種以人群為中心的策略，通過中心化的人群，把產(chǎn)品的受眾人群限定在一個更小的人群中，讓產(chǎn)品的影響力、話題度、“顏值”等效應(yīng)在一個受眾范圍內(nèi)得到最大限度的發(fā)揮，以達到最大話題轉(zhuǎn)化、最佳市場推廣效果的目的。

圈層營銷方案可以說是人性化的營銷方式，企業(yè)把自己的客戶基礎(chǔ)劃分成不同的群體，根據(jù)不同的難度和價位設(shè)計出不同的產(chǎn)品，然后通過不同的渠道、不同的定位等方式，把產(chǎn)品精準地推向需求最高的消費者。這種圈層營銷是將客戶分為不同的等級，不同層次的消費需求被不同的產(chǎn)品滿足，從而使得產(chǎn)品的推廣和銷售更加精準，更加有針對性。

圈層營銷方案的核心在于通過群體力量的集中，把產(chǎn)品的銷售結(jié)合到社交關(guān)系中去，以增強消費者對品牌的認同感和信任度，從而提高品牌的美譽度和品牌忠誠度。另外，在實踐中發(fā)現(xiàn)，圈層營銷方案有利于建立和維護品牌口碑，有助于消費者更深入地了解產(chǎn)品，從而更加迅速地獲得消費者的認可和信任。

基于圈層營銷方案，很多企業(yè)設(shè)計出了創(chuàng)新性的產(chǎn)品，比如各種定制化的產(chǎn)品、個性化的服務(wù)、如社區(qū)服務(wù)等。這些產(chǎn)品設(shè)計得更加符合客戶的需求，更具有個性化，更加接近市場需求。因此，通過圈層營銷方案，企業(yè)可以實現(xiàn)精準的市場營銷，迅速搶占市場先機，提高客戶的滿意度和購買的意愿。

但圈層營銷方案不能簡單地以分群為準，還需考慮用戶的行為習慣、品味偏好、價值觀念等多重因素。劃分出的群體應(yīng)該互相之間有交集，而且要有明確的交互點以增加社交互動，從而讓品牌更有價值。企業(yè)在實施圈層營銷方案時還需要注重交互體驗的完善，比如增加用戶的互動、要求用戶參與品牌建設(shè)、設(shè)計專題討論等交互環(huán)節(jié)，從而充分了解消費者的需求和反饋，不斷完善品牌體驗。

總之，圈層營銷可謂是一種創(chuàng)新的銷售方法，在營銷策略上無疑是高端、前沿和有吸引力的。通過把自己的客戶劃分成幾個固定的群體，然后通過特定的宣傳策略來吸引到真正需要的客戶來購買自己的產(chǎn)品，同時還能夠保持現(xiàn)有客戶對品牌的忠誠度，從而提高營銷效果與客戶轉(zhuǎn)化率。

培訓機構(gòu)運營全套方案

為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編為大家收集的培訓機構(gòu)運營管理方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

培訓機構(gòu)運營全套方案 篇1

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20XX年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20XX年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學院領(lǐng)導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的積極性。

2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應(yīng)用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關(guān)信息傳達給相關(guān)考生。

三、具體工作安排

1、精心制作20XX年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2、學院派專人到相關(guān)函授站、教學點尤其是新設(shè)站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的.成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志愿期間，在各個網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

四、工作紀律

學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關(guān)系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

培訓機構(gòu)運營全套方案 篇2

一、活動背景(可行性分析)：

1、跆拳道是來自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動作前先要學習的東西。跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長輩師長，不穿著道服吸煙飲酒，不在道場及道場附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

2、跆拳道的動作，干凈利落中帶有帥氣和實用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應(yīng)力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開展跆拳道培訓班滿足了廣大學生們的要求。

3、本次活動從策劃到活動的各個環(huán)節(jié)的'困難我們都能克服，并且得到了大華學校的領(lǐng)導班子的大力支持，并有體育指導老師李世平等老師的指導。

二、教學分析

以學生為主體，采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學方法，通過置疑和情景創(chuàng)設(shè)，引導學生探究、討論、實踐、發(fā)現(xiàn)問題，然后教師再指導學生逐個解決問題，把學習的主動權(quán)交給學生，讓學生想學、會學、樂學。每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學生的個性差異實施分層次教學，采用不同的教法、手段，使不同層次的學生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學與其它知識的整合，并把思想品德教育和行為規(guī)范的培養(yǎng)有機地容納在各個教學環(huán)節(jié)之中，以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個教學過程中，應(yīng)有必要的安全措施及安全教育，積極預防運動損傷的發(fā)生。

三、教學計劃

1、基本技術(shù)練習

A、跆拳道的禮節(jié)

B、跆拳道的步法

C、跆拳道的拳法

D、跆拳道的腿法

2、跆拳道的品勢練習

3、跆拳道專項身體素質(zhì)練習

四、場地要求：

學校提供訓練場地(鋪設(shè)跆拳道專用地墊)：初中部一樓教室。

組織形式：以小班教學的培訓班形式進行的，每周一次。

培訓收費：武術(shù)元/人/月.跆拳道元/人/月。

合作回報：培訓班的總收入，園校占五成，校領(lǐng)導占一成，教練占四成。

教學考評：學員考段升級制。

招生對象：要求本校在校學生，身體健康，能夠接受嚴格紀律約束，具備吃苦精神。

培訓機構(gòu)運營全套方案 篇3

時間：地點及班級：

一、 活動目的：

1、宣傳學校辦學理念，使家長更好地了解我們學校，展示學校辦學的成果。

2、向家長匯報學生在校的學習情況，了解學生在家中的表現(xiàn)。引導家長形成正確的教育觀，密切家庭與學校的聯(lián)系，共同關(guān)注孩子健康、快樂的成長。

3、鼓勵家長報名，提高升班率。

二、活動準備：

1、發(fā)邀請函(老師在第三次電話溝通中和平時的面談中均可知)

2、家長會前一周之前任課老師要將詳細的家長會流程安排及教學展示課交教務(wù)處檢查或當面演練。

3、家長會前一天教學點布置好教室(座位擺放及家長休息、咨詢報名處)，并張貼一定標語。

4、準備好礦泉水、教具設(shè)備、獎品、簽到本、相機。

5、工作人員安排到位，明確工作。早上7：30到位。

三、活動流程

1、接待家長、組織家長進辦公室或教室簽到(發(fā)礦泉水)。

2、任課老師自我介紹，致歡迎詞。

(注意：個人經(jīng)歷介紹+感謝家長的到來+感謝家長的選擇就是對學校的信任+感謝家長的到來就是對孩子的鼓勵、對作文教育的重視)

3、本班本學期的學習內(nèi)容、教學方式及要求達到的效果(避免家長提出不合適的`、過高的學習要求)。介紹下學期的學習內(nèi)容及學習要求。

4、教學展示課

注意： 本次課上課內(nèi)容;

展示內(nèi)容的綜合性、趣味性、知識性;

用真實的上課情景給家長演示、感動家長;

要求每位學生都有展示的機會，和家長互動環(huán)節(jié)。

5、點評班上學生情況

注意：發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，從不同的角度(進步快、作業(yè)好、悟性好、

表現(xiàn)欲強、有領(lǐng)導才能、有文采、善于觀察等);

可重點表揚、點評沒有續(xù)班的同學。

6、學生優(yōu)秀作品展示

注意：挑選具有代表性的學生作品讓學生自己朗讀(事先做好準備)。

7、發(fā)學生評語表，鼓勵下學期取得更好的成績

8、聽取家長對教學、管理的意見及建議，回答家長在家庭作文教育中的疑問。

注意：培養(yǎng)學生良好的學習習慣和生活習慣一樣重要;

家長的責任感(督促學生養(yǎng)成會觀察等學習習慣);

家校溝通的重要性(鼓勵孩子提問、電話和家長溝通);

學習的連續(xù)性(作文學習的特殊性，深情并茂的講解下期的學

習內(nèi)容，讓家長覺得不參加下期班會少學好多東西)。

9、 結(jié)束語，再次感謝家長的到來、參與。將共同配合塑造孩子美好的未來。(分散性向家長介紹下期的續(xù)班情況，學費、開學時間、上課時間、活動優(yōu)惠等)。

培訓機構(gòu)運營全套方案 篇4

一、活動要素

活動時間：20xx年xx月xx日

活動地點：xx培訓機構(gòu)

活動對象：新老學員

二、活動目的

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉(zhuǎn)化。

三、活動主題

為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

四、活動內(nèi)容

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

五、活動流程及說明

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。

2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶領(lǐng)自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。

話術(shù)如下：

12月中旬，xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

學生到訪

校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動游戲

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

學生離開：預約試聽課

組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。

創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。

六、活動宣傳

1、渠道市場（通過關(guān)系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）

2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領(lǐng)新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）

5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

七、活動物料清單

禮品：100個

活動用品：300元

學習資料：100份

活動用品：200元

贈課卡：200張

活動用品：2000元

預計收益

簽單數(shù)：6單，金額：xxx元

八、活動相關(guān)表格

學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式

九、活動時間進度

11月10—15日

1、活動方案確定，策劃按書寫

2、活動所需的物料

3、活動宣傳單頁、海報策劃設(shè)計

11月16—21日

1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

11月22—30日

1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動

11月1—12日

活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤

十、活動風險把控

1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)

2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢

3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)

十一、活動組織注意事項

1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；

4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。

十二、產(chǎn)品課時費核算

1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本。

2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本。

培訓機構(gòu)運營全套方案 篇5

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

二、品牌策劃

我們的話術(shù)中一定要多強調(diào)我們的學校是個品牌學校，讓家長一提到我們學校就知道做什么。

讓家長和學生看到我們的價值，從而有報讀的想法，也是為后續(xù)的聲譽做鋪墊。

三、賣點升級策劃

總結(jié)出學校的賣點產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價，還可以擴大銷售量。我們的困惑就是別人的商機，我們一直處于困惑，我們就是客戶，我們跳出來找到解決辦法，我們就是商家，客戶買了后還有什么問題就是賣點。

是不是賣點，學生和家長說了算

“王婆賣瓜，自賣自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，因為你講得越多，學生和家長就越反感。

什么是賣點？

學生和家長提出的、關(guān)心的，我們稱之為賣點；機構(gòu)提供的教育培訓功能、特點等，也是賣點。只是學生、家長和機構(gòu)的角度不同，但兩者之間并不矛盾。

招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣點，還要站在學生和家長的角度思考，用什么樣的表達方式，他們更容易接受。

四、市場策劃

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

作為教育培訓機構(gòu)的市場，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無疑現(xiàn)在線上+線下結(jié)合起來是最有力的機會。

先來看一下整個市場營銷的過程：

先通過營銷獲取線索；獲取線索之后通過銷售進行轉(zhuǎn)化；轉(zhuǎn)化之后機構(gòu)開始排課、教學；教學的過程中需要運營提升用戶體驗和增加收入。

五、項目策劃

概括地說，招生項目策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，教育培訓機構(gòu)對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。培訓機構(gòu)生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。項目能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

在招生策劃和宣傳宣傳上，學校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要關(guān)照長期利益和精神效益，要結(jié)合學校發(fā)展實際狀況，多角度考慮權(quán)衡。

培訓機構(gòu)運營全套方案 篇6

一、春季招生生源背景分析

1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自己意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經(jīng)過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生方案。

第一階段為“預熱〞，經(jīng)過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮〞，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲〞，進行生源的最終過濾．

市場活動核心：

一：降低本錢

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

〔解釋：能奉獻才力，擔任相應(yīng)的職務(wù)?！成词敲褶k學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學校的生存與開展。招生籌劃

我們說民辦學校需要招生籌劃，一是因為當代民辦學校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生開展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當聘請教育咨詢籌劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越劇烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就

難在缺乏精心的招生籌劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生籌劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、籌劃界的有識之士越來越認同和重視教育籌劃，對于招生籌劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生籌劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生效勞。

概括地說，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學生，〔招生數(shù)量〕招什么樣的學生，怎樣招來學生〔招生渠道〕三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位籌劃

面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位開展。

二、市場籌劃

市場籌劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和開展趨勢，掌握有關(guān)招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場籌劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象籌劃

形象籌劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和開展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象籌劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、標準化、鮮明化，構(gòu)成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關(guān)籌劃

就學校而言，公共關(guān)系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的開展過程，它主要包括學校與社會組織的關(guān)系，學校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、效勞型〔供給免費效勞〕、交往型、公益型、尊重型〔征求社區(qū)及學生家長的意見〕、維護型等假設(shè)干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系籌劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)籌劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播籌劃。傳播是公共關(guān)系的根本要素之一，也是公共關(guān)系活動的`主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)籌劃應(yīng)當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序籌劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制方案、設(shè)計方案，籌劃實施、傳播溝通，

評估結(jié)果、反響調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動籌劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告籌劃

招生廣告籌劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的根本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告籌劃顯得十分重要。招生廣告就是有方案地經(jīng)過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德標準。

六、管理籌劃

招生管理籌劃，首先應(yīng)當對招生工作的機構(gòu)、人員進行籌劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，籌劃建立

七、渠道籌劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃構(gòu)成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作參謀，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導專家到學校視察指導。

八、工程籌劃

一般說來，工程是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。工程能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中具體的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生工程籌劃首先應(yīng)當進行工程調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)工程的信息，研究影響工程進展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對的生源是活生生的人，在工程籌劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對籌劃工程產(chǎn)生積極或消極、肯定或否認的評價。

促銷營銷方案9篇

我們都知道：事先有準備才能成功，沒有準備就會失敗，這個方案中的所有主要項目都齊全，沒有任何疏漏，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯特地為你推薦了一個名為“促銷營銷方案”的網(wǎng)站，建議你把它加入書簽，以便日后使用！

促銷營銷方案 篇1

歲寶百貨傾心打造的“暢購9月開學季”活動，眾多學訊用品超值熱賣，8月31日—9月2日，百貨區(qū)等滿200元減100元，多買多減;深圳地區(qū)超市會員一次性購滿128元即可加1元換購價值15。9元太陽紙巾1提。8月31日—9月13日，蘇伯爾、美的、九陽等小家電單品消費滿200元送40元現(xiàn)金購物卡。

隨著中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)的臨近，歲寶百貨月餅一條街已濃情上市。在大家喜愛的品牌中，大班冰皮、香港美心、榮華、富錦、安琪、華美等知名品牌均閃亮登場，品質(zhì)豐富價格實惠。旗下各門店更是推出24小時團購服務(wù)，團購專人接待，更加貼心、優(yōu)惠。

京基百納：

與哆啦a夢同慶生日

9月3日，南山京基·百納廣場迎來4周年店慶，也是萬千寵愛集一身的機器貓——哆啦a夢100年后將誕生的日子。為了這個特殊的意義，哆啦a夢專程穿越時空，與京基·百納廣場一起慶生，一圓無數(shù)粉絲童年夢想。

9月2日起至10月7日，哆啦a夢人偶將現(xiàn)身京基·百納廣場dream4you生日會，開啟為期35天的夢想世界。京基·百納廣場將驚現(xiàn)4米高的巨型哆啦a夢，以及一比一經(jīng)典卡通場景再現(xiàn);同時，將舉辦哆啦a夢限量禮品，以及周邊創(chuàng)意文化產(chǎn)品展。周年慶期間，特別推出法寶“萬能通行證”，周年慶期間，京基·百納廣場還將開啟百寶袋，推出“4周年·4重禮”大酬賓。

海岸城：

一卡在手暢享海岸

海岸城作為深圳西部多功能城市復合體，為顧客提供了集購物、餐飲、娛樂的一站式服務(wù)，力求為前來享受下午茶時光的顧客提供更為多樣的選擇，被公認為深圳灣商圈下午茶的地點。除了本次全新引進的哈格達斯，升級的星巴克之外，海岸城還集結(jié)了包括滿記甜品、仙蹤林、許留山等眾多甜點小食品牌，這必將吸引更多深圳人在這里度過悠閑的午后時光。另外，為了更好地服務(wù)顧客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、樂、購一卡通功能的“心意卡”，可謂一卡在手，暢享海岸。

太陽百貨：

喜迎金秋歡樂促銷

8月31日~9月10日期間秋冬新品搶鮮7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安瑪莉年度開倉超值惠，秋冬反季貨品1-2折。教師節(jié)期間，9月10日當天教師只需在太陽百貨消費即可憑有效教師證件獲贈100元電子折扣卡一張(限送200名)或其他精美禮品一份，禮品數(shù)量有限、送完即止;憑借教師證可于美寶蓮、泊美、高絲、夢妝專柜領(lǐng)取小樣套裝一份，歐珀萊專柜領(lǐng)取包包一個。

8月31日～9月9日教師憑有效證件5折優(yōu)惠辦卡，9月10日教師免費辦理vip卡一張。此外，由太陽百貨主辦的“太陽百貨13周年店慶t恤創(chuàng)意設(shè)計大賽”也正式啟動了。

天虹：

暢想團圓團購火熱

各大天虹超市月餅一條街濃情登場，除了常規(guī)進口月餅、國產(chǎn)月餅、冰皮月餅，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月餅、散裝月餅，同時貼心推出中秋賞月套餐，無論一人、兩人、三人還是全家賞月都可享受傾城美味。

后海天虹折扣中心周年店慶，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品1～2折，部分商品vip折上9折;1f-3f，夏裝2-4折，單柜臺兩件及以上折上9折;本周六、日，顧客憑活動商場宣傳彩頁到店，即可贈送天虹vip銀卡一張，每天限送前10名顧客。vip顧客當日購物滿1088元即可參加抽獎，旅游卡、加油卡大獎等你拿，周年慶party下午茶、歌手現(xiàn)場演唱、小丑互動表演，讓你享受后海天虹店慶嘉年華!

促銷營銷方案 篇2

經(jīng)過“3.15”市場促銷活動的洗禮，我們更加堅定認識到市場的殘酷性和開展促銷活動的必要性;隨著“五一國際勞動節(jié)”的臨近，市場的硝煙已經(jīng)愈發(fā)彌漫，成功的經(jīng)驗告訴我們：要想提高銷量，提高市場占有率，最主要的一項工作就是做好促銷活動?？v觀當今市場，沒有一個企業(yè)和商家不是憑借其高超的經(jīng)營管理水平，實施促銷活動創(chuàng)新，在優(yōu)勝劣汰，弱肉強食的市場競爭環(huán)境中，得以生存并取得成功。如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器。現(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：

第一部分：活動內(nèi)容

一、活動目的：

1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。

2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。

3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享

受到產(chǎn)品帶來的安逸生活。

二、促銷主題：五一感恩 大放價

三、活動時間：

年 月 日-- 月 日

建議活動期間在如下日期舉辦限時簽售、集中抽獎、搭臺唱戲等活動以引爆市場。

(4月14日、4月15日; 4月21日、4月22日; 5月1日-5月5日;)

四、促銷口號、短信內(nèi)容：

1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·

2、廠價補貼·實惠到家·

五、活動范圍：

全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。

六、促銷內(nèi)容：

1、預交誠意金最高10倍返還。

前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;

前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;

前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。

2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，

3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。

4、現(xiàn)場簽單送禮：

5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更)

一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)

二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)

三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)

注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。

6、現(xiàn)場簽單交款再返點：

第二部分：促銷活動宣傳及要求

一、本次活動注意要點：

小區(qū)推廣：組建小區(qū)拓展團隊，用至少10天的時間對小區(qū)進行掃蕩，通過電話或者短信形式通知到位。至少為活動爭取意向客戶500戶，并進行細致跟蹤。

(操作：1、通過物業(yè)、廣告公司、品牌聯(lián)盟、其他材料商家取得號碼信息。2、平時掃樓收集。3、周六周日進行小區(qū)現(xiàn)場擺臺。)

建議為小區(qū)推廣團隊及人員制定合理的績效獎勵政策，在活動中由小區(qū)團隊及人員帶來的業(yè)績直接給予現(xiàn)金獎勵。

二、終端布置：

1、掛吊牌：營造店內(nèi)活動氛圍，傳達活動主題;

2、掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容;

3、_展架：向消費者清楚了解活動內(nèi)容，表達參加活動的價值;

4、標簽：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息;

5、地貼：營造促銷活動氛圍;

6、門頭：促銷橫幅，傳達活動主題;

7、樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品的整潔度、樣品陳列的美感度;

8、現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費;

9、店內(nèi)電視播放：播放惠爾企業(yè)形象片，激發(fā)消費者購買欲及參與度;

10、小區(qū)推廣：小區(qū)推廣布置須包含活動內(nèi)容(展架、海報)和樣板展示;

11、外場掛條幅5條(內(nèi)容)

三、活動物料：(詳見附件，本通知發(fā)放后5個工作日內(nèi)可提供模板)

注：總部市場部可根據(jù)特殊要求進行設(shè)計，但各級營銷中心必須按總部設(shè)計進行活動準備

四、媒體投放：

1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的群發(fā);

2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;

3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;

4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期;

5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;

6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當?shù)責衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;

7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。

五、促銷后期跟進：

1、保持布置一周，價格立即恢復原價;

2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。

促銷營銷方案 篇3

為了在開學季期間吸引更多的消費者，促進銷售，我們需要制定一個具有策略性和針對性的營銷策劃方案。

一、活動主題

從消費者的角度出發(fā)，我們需要針對其需求做出活動主題的選擇。我們可以與學校合作，提供以校園生活為主題的促銷活動，如校園穿搭、校園生活用品、課本等。另外，我們也可以推出“開學季開學典藏”主題，推廣和銷售與開學季相關(guān)的商品，如書包、文具、電子產(chǎn)品等。

二、促銷方案

1、組合銷售：我們可以將一些相關(guān)商品組合在一起銷售，例如：書包、文具、電腦包等。這樣不僅可以為消費者提供更為方便的購物體驗，還能促進不同品類商品的協(xié)同銷售。

2、優(yōu)惠活動：打折、滿贈、套餐等優(yōu)惠活動可以吸引更多的消費者，促進銷售。為了引起消費者更強的購買欲望，我們可以設(shè)置折扣額度較大、套餐價格較低等優(yōu)惠刺激。

3、線上促銷：線上促銷也是目前熱門的營銷方式之一，我們可以利用社交媒體平臺或自己的電商網(wǎng)站進行促銷活動。例如：社交媒體中不定期分享促銷信息，可以吸引更多的關(guān)注和流量；電商網(wǎng)站則可以設(shè)置購物返現(xiàn)、領(lǐng)券購物等多種營銷活動。

三、宣傳方案

對于一個營銷活動，宣傳推廣也是非常重要的環(huán)節(jié)。以下是我們幾種宣傳方式：

1、聯(lián)合活動：與學校或其他相關(guān)機構(gòu)進行聯(lián)合推廣，提高品牌知名度。

2、廣告投放：在校園周邊、商場等人流密集的地方投放廣告。

3、微信公眾號：利用微信公眾號發(fā)布促銷文案、海報等，并激發(fā)讀者參與互動、分享折扣信息的熱情。

總之，我們在制定開學季促銷活動營銷策劃方案時，首先需要聚焦消費者需求，選取合適的活動主題；在促銷方案上，要圍繞消費者需求、體現(xiàn)商品優(yōu)勢來設(shè)計具有吸引力和可操作性的促銷策略；同時，營銷宣傳中的創(chuàng)造力和趣味性也是我們需要強調(diào)的。當然，以上只是概述，具體營銷方案要根據(jù)自身品牌和客戶特點來設(shè)計，做出最適合自己的營銷活動。

促銷營銷方案 篇4

開學季是學生們迎來新學年的時刻，也是商家們推出促銷活動的黃金時機。為了吸引更多的顧客，提升品牌知名度并增加銷售額，一個精心策劃的促銷活動是至關(guān)重要的。下面是一個不低于800字的開學季促銷活動營銷策劃方案，希望本文能在專業(yè)性上達到您的要求。

一、營銷目標：

1. 提高品牌知名度：通過開學季促銷活動，加深顧客對品牌的印象，提高店鋪的知名度，以吸引更多的顧客。

2. 增加銷售額：通過促銷活動的方式，吸引潛在顧客增加購買行為，從而提高銷售量和銷售額。

二、活動策劃：

1. 促銷主題選擇：根據(jù)目標顧客群體和特點，選擇與開學季相關(guān)的主題，如“新學年 新起點”、“迎新購物季”等，以增強活動的吸引力。

2. 促銷時間安排：將活動時間設(shè)置在開學季前一周到兩周，以便顧客更好地準備新學年的物品。

3. 促銷方式：

a) 打折優(yōu)惠：在學生常購物的商品中設(shè)置優(yōu)惠折扣，如學生文具、書籍、背包等。

b) 贈品活動：根據(jù)購買金額設(shè)定不同的贈品，吸引顧客購買更多商品。

c) 禮品卡：針對新學年的需求，推出購買禮品卡返現(xiàn)活動，以吸引顧客提前購買。

d) 促銷細分市場：根據(jù)不同學段的學生需求，推出相應(yīng)的促銷活動，如小學生學習用品套裝、大學生電子產(chǎn)品打折等。

e) 合作推廣：與學校或教育機構(gòu)合作，通過學校、校內(nèi)廣播、社交媒體等方式宣傳推廣活動。

三、活動實施：

1. 產(chǎn)品準備：提前進貨，確保提供充足的商品供應(yīng)，同時提供多樣性的選擇，滿足不同學生的需求。

2. 活動宣傳：

a) 在商店門口、校園周邊設(shè)置宣傳橫幅、海報，突出促銷信息和主題。

b) 利用社交媒體平臺發(fā)布活動信息、促銷商品照片和優(yōu)惠券，吸引潛在顧客關(guān)注和分享。

c) 通過學校晨讀廣播、校園電子屏幕等學校渠道宣傳活動，引起學生和家長的注意。

3. 顧客服務(wù)：

a) 增派員工：活動期間增加員工數(shù)量，確保顧客能夠得到即時的幫助和解答。

b) 增開收銀通道：提高服務(wù)效率，減少顧客等待時間，提升顧客滿意度。

c) 增加售后服務(wù)：針對學生商品的售后問題，提供貼心的售后服務(wù)，如免費維修、更換等。

四、活動評估：

1. 銷售數(shù)據(jù)分析：活動結(jié)束后，消化銷售數(shù)據(jù)，對活動的銷售效果進行評估，提取有價值的數(shù)據(jù)以供未來活動參考。

2. 顧客反饋收集：通過滿意度調(diào)查或線上評價方式，收集顧客對促銷活動的反饋，以改進活動策劃和提高顧客體驗。

通過以上的策劃方案，我們能夠在開學季促銷活動中表現(xiàn)得像專業(yè)人士，不僅能夠吸引更多的顧客，增加品牌知名度，還能提高銷售額，實現(xiàn)預期的營銷目標。同時，對活動的實施和評估也能幫助我們不斷優(yōu)化和改進未來的促銷活動，提升競爭力。

促銷營銷方案 篇5

為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位

迎合目標消費群心理，滿足情感需求。

目標人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。

2、在嘉華店內(nèi)消費滿5000元以上(折后價)，_x婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。)

3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。(名額有限，贈完為止)，并可享受折上8.8折優(yōu)惠。

5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成濃厚的節(jié)日氣氛。

2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向 “嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月13日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標消費者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

條幅及短信可選內(nèi)容：

1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美好的，就是母愛。

2、媽媽，您是母親、知己和朋友的完美結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對你說：“媽媽我愛您?！?/p>

3、世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。祝母親節(jié)快樂!

4、界上的一切光榮和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。

5、感恩母親，珠寶傳情!

5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶;孝心禮：鮮艷康乃馨;甜蜜禮：婚姻紀念照。

促銷營銷方案 篇6

開學季是學生們迎來新學年的時刻，在這個時候，很多品牌和商家都會推出促銷活動來吸引消費者。作為一個專業(yè)人士，在制定開學季促銷活動的營銷策劃方案時，需要考慮到目標消費群體、活動形式、渠道選擇、獎品設(shè)置等眾多因素。下面是一個不低于800字的開學季促銷活動營銷策劃方案的示例。

一、目標消費群體的確定：

在制定開學季促銷活動的時候，首先需要確定目標消費群體。通常開學季的消費群體主要是學生和家長，因此我們需要以學生和家長為主要目標消費群體進行策劃。根據(jù)不同年齡段的學生和家長需求的差異，可以進一步細分目標群體。

二、活動形式的選擇：

1. 打折促銷：在開學季購買學生用品是必不可少的，我們可以選擇一些熱門的學生用品品牌，與他們合作推出打折促銷活動。通過打折促銷來吸引學生和家長前來購買，提高品牌的知名度和銷售額。

2. 禮品贈送：對于購買指定商品或滿足一定消費額度的消費者，可以贈送一些小禮品，如文具套裝、優(yōu)惠券、折扣券等。這樣可以增加消費者購買的欲望，提高銷售量。

3. 聯(lián)名合作：與學生時尚品牌合作舉辦線下活動或進行線上推廣，吸引年輕消費者的關(guān)注?？梢匝堃恍┲┲骰?qū)W生偶像來參與，增加活動的影響力和曝光度。

三、渠道選擇：

1. 線下渠道：可以選擇在購物中心、學校附近或商業(yè)街等熱門商圈開設(shè)臨時展示和銷售區(qū)域。這樣可以方便學生和家長前來購買，并更好地展示出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢。

2. 線上渠道：利用社交媒體或線上購物平臺進行宣傳和銷售，吸引更多學生和家長參與?？梢酝ㄟ^線上抽獎、拼團購等形式增加用戶互動和購買的樂趣。

四、獎品設(shè)置：

在促銷活動中設(shè)置合適的獎品是吸引消費者的關(guān)鍵之一?？梢愿鶕?jù)消費者的需求和喜好，設(shè)置與學生相關(guān)的獎品，如筆記本電腦、平板電腦、手機等。此外，還可以設(shè)置購物券、禮品卡等獎品，提供更多的選擇和靈活性。

五、宣傳策略：

1. 制作宣傳海報和廣告：設(shè)計宣傳海報、橫幅、廣告等，將活動的時間、地點、獎品等信息清晰地展示出來，并配以吸引人的圖片和口號。

2. 利用社交媒體進行宣傳：通過微博、微信、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息，吸引用戶的關(guān)注和參與，還可以結(jié)合消費者的喜好發(fā)布一些有趣的內(nèi)容，增加宣傳的趣味性和可分享性。

3. 學校合作：與學校合作開展宣傳活動，可以邀請學生參加，在學校廣播、公告欄、校刊等多個渠道進行宣傳，提高公眾的知曉度和參與度。

以上是一個不低于800字的開學季促銷活動營銷策劃方案的示例。當然，每個品牌和商家的具體情況可能有所不同，需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和完善。希望這個方案能為您提供一些參考和指導，使您在開學季的促銷活動中取得成功。

促銷營銷方案 篇7

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

1、活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案。

2、活動主要負責人與電信協(xié)商，為三大學生量身打造一種資費方式，有可能的話，可以建造三大的局域網(wǎng)。

3、為吸引學生使用，電信最好是進行一些活動，可以預存話費送小靈通一部新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等。

4、在學校里招一批學生參加此次活動，要求口才好，溝通能力強，能吃苦。

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

05級新生人數(shù)多，加上高年級學生，市場潛力極大，大學生是一個特殊的消費群體，是以后社會消費的主力軍，學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

學校里有手機的人很多。60%的學生有手機，說明高校學生對移動通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為。

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學，幾乎產(chǎn)品營銷促銷活動方案模板學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好，在很多地方經(jīng)常沒有信號，很不方便,移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日常花費大部分由家里提供，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等，人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場，成本又低很多，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體。

促銷營銷方案 篇8

案例背景：湖南某紅酒廠(湘云紅酒廠)面臨激烈的市場激烈，該廠效益不好，難以承擔巨額的的市場推廣費用。現(xiàn)為該廠制定一個推銷方案。

一、 產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品;

2.以健康美容與口感獨特為差別優(yōu)勢;

3.以大學生和白領(lǐng)等階層為目標消費群體;

二、 宣傳廣告及公關(guān)活動

1、基本信息：

廣告產(chǎn)品：湘云紅酒

廣告目的：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。

廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品

廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導入期

廣告區(qū)域：湖南本省

廣告對象：以在校大學生、白領(lǐng)等階層為主

廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報紙

廣告費預算：待定

廣告期間： 20__年06月―――20__年12 月

2、電視廣告

一、電視媒體選擇：湖南電視臺

二、廣告播出時間：每天21：30以后

三、廣告創(chuàng)意：

廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!(產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”;“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位 ――中高端。)

畫面一：一家三口在別墅的草坪上，在寬闊的太陽傘下(或許可以搭配上幾根高爾夫球球棍)，在這鳥語花香的世界里，在這溫暖的陽光下，愜意地享受著溫馨的午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云紅酒。

畫面二：男女主人舉杯共飲，兒子在旁邊因為好奇也想喝酒，叫道：“爸爸，我也要嘗一口那紅色的飲料?！蹦赣H出于關(guān)心勸道：“你還小，等長大了再給你喝。乖，我的寶貝!”此時，爸爸道：“兒子，沒事的，這湘云紅酒啊，講究的就是自然、健康，來，爸爸給你嘗一嘗!” 兒子嘗過后，連聲夸獎：“嗯，”(口感的訴求點)

畫面三：隨后，男女主人舉杯，含笑道出廣告語：“湘云紅酒，喝出健康，秀出品味!”

3、網(wǎng)絡(luò)廣告

一、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：湖南大學生網(wǎng)

二、廣告創(chuàng)意：

訴求方式：小視頻 標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩!

畫面一：一位男生在落日的余輝下，在校園的林蔭道上快樂地奔跑著，泛黃的霞光，閃動的綠葉，飄逸的身影和那幸福的笑臉構(gòu)成一幅有生命力的畫面。(此時屏幕下方將出現(xiàn)“飛揚青春，浪漫情懷”字樣)

畫面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上的女生面前，女生伸出手拉他坐到身旁，隨后拿起石凳上的湘云紅酒，斟上兩杯，然后相視含笑而飲。(此時，屏幕下方將出現(xiàn)“因你相隨，生命多彩!”)

畫面三：最后以一瓶湘云紅酒在屏幕上的出現(xiàn)作結(jié)束畫面。

4、雜志

一、期刊選擇：《中國企業(yè)家》、《中外管理》等知名企業(yè)界期刊

二、廣告創(chuàng)意：

廣告篇幅：單頁

廣告語：享受成功，享受健康; 品味湘云， 品味生活!(兩句分開，可采用左右對稱分布。) 畫面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待飲，其身后以一幅全生態(tài)的自

然景觀為背景，并且嵌上兩個辣椒。其右下角以湘云酒瓶鑲嵌。

5、報紙

一、媒體選擇：《南方財經(jīng)導報》、《湖南日報》

二、廣告創(chuàng)意：參見雜志廣告創(chuàng)意。

6、公關(guān)活動

一向今年受雪災(zāi)影響的湖南部分地區(qū)捐款。

二資助今年高考成績優(yōu)秀、家庭困難的五位湖南大學生。

三、 主題活動

1.超市促銷方案

策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

策略二：在一些人口流量較大的超市附近安排一批促銷人員，向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單，介紹我公司出品的紅酒系列，爭取在短時間內(nèi)擴大紅酒的影響力并提高紅酒的銷量。

策略三：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。策略四：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，爭取抓住回頭客。

2. 20__年百對新人百年雙喜“同舟共濟 愛在天地”大型婚慶活動

一、組織機構(gòu)

主辦單位：湘云紅酒、湖南長沙市市委、長沙市旅游局

承辦單位：湖南新聞網(wǎng)、湖南日報社

協(xié)辦單位：麗人婚紗攝影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳緣婚慶連鎖公司

二、報名須知

①報名方式：

·湖南新聞網(wǎng) 網(wǎng)上報名

·現(xiàn)場報名：湖南日報社前 電話：138______ 聯(lián)系人：李__麗人婚紗影樓一樓大廳 電話：______X

②新人資格：

·面向全國新人

·必須是20__年、20__年進行婚姻登記的新人

③參賽報名需提交材料：

·填寫《集體婚禮百對新人征集選拔賽報名表》

·提交兩人生活照或婚紗照5張以上(注：可到麗人婚紗影樓免費拍攝5張--為協(xié)辦單位打廣告 )

·200字左右的愛情故事

三、比賽程序

由網(wǎng)上公投、初賽和決賽三個部分組成。

·20__年4月20日至5月20日，報名征集、網(wǎng)上海選

·20__年5月25日，初賽 地點：青湖大酒店

愛情嘉年華海選不止是才藝的海選，活動加入了大量娛樂項目讓大家參與其中(設(shè)有愛心百分百、飛鏢體育比賽、幸運你我他等競賽活動)主辦方還為參與者準備了大量禮品(情侶杯、企業(yè)精美紀念品等)，讓每對參加的情侶都有所收獲?；顒蝇F(xiàn)場將接受年輕情侶的報名，并為新人組織婚慶用品及婚紗攝影產(chǎn)品的特價活動。

·20__年6月10日，決賽暨頒獎典禮 地點：長沙青秀人民公園

蕩起愛情的龍舟 龍舟是有著悠久歷史文化特色，每逢喜慶的大事都會有龍舟的出現(xiàn)，我們特別為新人預定了雙喜龍舟。由新人分別登上雙喜龍舟，完成百米距離的龍舟比賽和“同舟共濟 幸福未來”的儀式。

同樂是喜 我們將在中央綠地舉行一系列生動有趣的活動(如背老婆大賽和中國傳統(tǒng)的花式毽子比賽)讓新人享受一起最單純的快樂。

尋根是喜 在規(guī)定的時間內(nèi)制作一盞孔明燈并將祝福寫在燈上一起放飛，新人的動手能力將得到考驗。我們還將加入一些有趣的活動

分享是喜 要求有指定項目和個人自由發(fā)揮項目，用朗誦方式說出活動一路走來的感受，及對另一半的新認識。

情人墻前愛傳遞 新人們身著精美婚紗來到情人墻邊。在那里新人的父母們將給新人們講述當年他們的戀愛故事并將美好的祝福傳遞給新人。新人們也將自己對愛的祝福傳遞給觀眾和游人。

·20__年X月中旬 參加“同舟共濟 愛在天地”百對新人集體婚禮慶典，議程如下：

第一天：山盟

集體祈?；顒?/p>

在眾人的見證下，發(fā)表愛的宣言 ，接受大眾的祝福

第二天：海誓

新人愛情見證游

百對新人集體婚禮典禮

放飛代表愛情的青鳥

浪漫婚宴，同切百米喜慶蛋糕

四、評分標準：

促銷營銷方案 篇9

導語：前言：自2008年以來，我市已經(jīng)連續(xù)多年成功舉辦嘉年華活動，可以說，過去幾屆舉辦得很好，很有特色。本次僑鄉(xiāng)嘉年華活動，應(yīng)該在吸取以往幾屆成功舉辦的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，既有新意，又不落俗套。中國（江門）僑鄉(xiāng)華人嘉年華活動組委會提出明確的要求，“要體現(xiàn)江門五邑僑鄉(xiāng)文化特色，展現(xiàn)江門建設(shè)新面貌，符合海外華僑華人的喜好，同時要注重全民的參與性?！卑凑丈鲜龅囊?，本策劃小組經(jīng)廣泛聽取社會各界人士的意見，包括一些

2、促銷目標：提拔店面客流，擴大企業(yè)形象，同時增加銷售額的進步。

3、促銷時候：5月11日——6月11日?

4、促銷商品：緊張商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等；

5、促銷內(nèi)容：

(一)代價促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進行特價活動（6月1日——11日）

詳細品項：

?

(二)文娛促銷：

1）包粽子比賽

游戲法則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；

勝者獎其所包粽子的掃數(shù)；

別的參加者各獎一個粽子。

活動時候——6月10日/11日

活動地點——生鮮部的凍品區(qū)前

道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）

當真人——生鮮部，營銷籌謀部互助

?

(三)免費品味：引進供給商進行場內(nèi)免費品味

時候：6/8日—11日

詳細當真——生鮮部（需免費）

(五)賣場擺設(shè)與安排：

場內(nèi)：

1）店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前安排成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身；

?? 擺設(shè)商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

?? 時候：? 6月3日---6月11日

?? 當真人：生鮮部、營銷籌謀部

2）凍柜火線用粽子或氣球制成“蒲月五吃粽子”字樣拱門。

?? 時候：5月11日---6月11日

?? 當真人：生鮮部、營銷籌謀部

3）凍柜端頭重點擺設(shè)代裝粽子、散裝凍柜中按品牌擺設(shè)散裝粽子、

?? 時候：5月8日前結(jié)束

?? 當真人：生鮮部、采購部

4）凍柜四周張貼標識

?? 時候：5月11日---6月11日

?? 當真人；生鮮部、營銷籌謀部

?

場外：

1）店門裝潢拱門、以綠色竹子做背景謄寫對聯(lián)：品一段歷史佳話 億一顆風韻美粽 ，橫批：來家全國，思故里情

2）店門旁建立一塊2米乘4米巨大橫幅謄寫“端五節(jié)的來由”

建材營銷方案

沒有計劃的目標是沒有多大意義的，而計劃成功的加速器，為了有序地開展工作。我們要親手去寫好一份方案，方案有利于控制工作，是控制活動的標準和依據(jù)，你是否覺得方案很難寫呢？經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)小編反復的打磨和修改我們呈現(xiàn)了最新的“建材營銷方案”，希望本文對您來說會是一個收獲的源泉！

建材營銷方案 篇1

建材金九銀十是指每年的九月和十月，是建材市場的傳統(tǒng)銷售旺季。作為建材行業(yè)的從業(yè)者，我們應(yīng)該在這個時期利用好這個銷售黃金時期，制定一個詳細具體且生動的營銷方案，以最大程度地提高銷售額。

一、市場調(diào)研與分析

在制定營銷方案之前，第一步是進行市場調(diào)研與分析。通過調(diào)研，了解目標消費者的需求、競爭對手的活動和市場的變化趨勢。有了這些信息才能更好地制定方案。

二、制定銷售目標

在營銷方案中，我們首先要制定銷售目標。目標要具體、明確，并且是可量化的，例如提高銷售額10%、增加新客戶20%等等。有一個明確的目標可以幫助我們更好地開展后續(xù)的營銷活動。

三、制定策略和策略方向

制定營銷策略是營銷方案的核心。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，我們可以確定幾個主要的策略方向：

1. 提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)

建材市場競爭激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量決定了我們的競爭力。在金九銀十期間，我們要確保產(chǎn)品質(zhì)量達到顧客的期望，并提供完善的售后服務(wù)。只有這樣，我們才能樹立良好的信譽，吸引更多的顧客。

2. 打造獨特的品牌形象

在市場競爭中，一個獨特的品牌形象能夠吸引顧客的關(guān)注。我們可以通過品牌推廣、廣告宣傳等手段，打造一個與眾不同的品牌形象。例如，我們可以通過微信、微博等新媒體平臺推出一些具有創(chuàng)意的宣傳活動，吸引更多的目標消費者。

3. 開展促銷活動

促銷活動是提高銷售額的重要手段之一。我們可以通過降價、贈品、滿減等方式吸引顧客購買。同時，還可以舉辦一些有趣的互動活動，增加顧客的參與度。

4. 加強渠道建設(shè)

渠道是銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。我們要加強與供應(yīng)商和經(jīng)銷商的合作，提高產(chǎn)品的流通效率。同時，還可以與一些大型建材超市合作，擴大銷售渠道，將產(chǎn)品推廣到更多的目標消費者。

四、制定具體的銷售方案

有了策略方向之后，我們還需要制定具體的銷售方案。例如，我們可以制定具體的促銷方案，確定每個階段的促銷內(nèi)容和爭取的銷售額目標。同時，還可以制定推廣方案，在各種媒體上發(fā)布廣告，提高品牌知名度。

五、執(zhí)行和監(jiān)控

制定好銷售方案之后，我們要認真執(zhí)行，并不斷對銷售情況進行監(jiān)控和評估。根據(jù)銷售的情況，及時調(diào)整銷售策略，以達到最好的銷售效果。

六、總結(jié)與改進

在金九銀十期間，我們不僅要注重銷售額的提高，更要總結(jié)經(jīng)驗與教訓，在以后的銷售中做出改進。只有不斷地總結(jié)和改進，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

最后，一個詳細具體且生動的建材金九銀十營銷方案的制定需要綜合考慮市場環(huán)境、產(chǎn)品特點、消費者需求等多個因素，并且需要根據(jù)實際情況進行靈活調(diào)整。只有這樣，我們才能在金九銀十的市場競爭中取得好的銷售成績。

建材營銷方案 篇2

建材金九銀十銷售方案

隨著金九銀十的臨近，建材行業(yè)的銷售旺季即將到來。作為建材企業(yè)，制定一份合理的銷售方案是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。本文將詳細介紹一份高效、創(chuàng)新的建材金九銀十銷售方案。

一、市場調(diào)研

在制定銷售方案之前，必須首先進行市場調(diào)研。通過對市場需求、行業(yè)趨勢以及競爭對手的分析，了解消費者的需求和行為，有針對性地制定銷售策略。

1.1 市場需求

通過調(diào)查消費者對建材產(chǎn)品的需求，了解他們的偏好、品味和消費習慣。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，可以推出一些熱門產(chǎn)品，并加大對其宣傳推廣。同時，還要了解消費者對價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面的關(guān)注點，以滿足他們的需求。

1.2 行業(yè)趨勢

關(guān)注行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)、新材料和新設(shè)計趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品線，以適應(yīng)市場的變化。建材企業(yè)可以與建筑設(shè)計師、裝修公司等行業(yè)人士保持緊密聯(lián)系，了解他們的需求和建議，通過與他們的合作，推出符合潮流的產(chǎn)品，提高銷售。

1.3 競爭對手分析

通過研究競爭對手的產(chǎn)品、價格、營銷策略以及服務(wù)水平，了解自身的優(yōu)勢和劣勢。在制定銷售方案時，要突出自己的特點和優(yōu)勢，提供與競爭對手不同的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引更多的消費者。

二、產(chǎn)品推廣

在建材金九銀十銷售旺季，產(chǎn)品推廣是至關(guān)重要的。以下是一些創(chuàng)新的推廣方式，可以幫助企業(yè)吸引更多潛在的客戶。

2.1 線下活動

舉辦建材展覽會、產(chǎn)品推介會等活動，展示最新的產(chǎn)品和設(shè)計概念，吸引建筑商、設(shè)計師、裝修公司等潛在客戶的關(guān)注。同時，可以邀請知名設(shè)計師或行業(yè)專家舉辦講座和工作坊，提高品牌知名度。

2.2 社交媒體營銷

通過社交媒體平臺，如微信、微博、抖音等，分享最新的產(chǎn)品信息、裝修案例和設(shè)計靈感，與消費者建立互動關(guān)系?？梢耘e辦各種有趣的活動和抽獎，吸引更多的粉絲關(guān)注和參與，提高品牌曝光率。

2.3 產(chǎn)品包裝和展示

設(shè)計獨特的產(chǎn)品包裝，突出產(chǎn)品的特點和品質(zhì)，提高產(chǎn)品的辨識度。在產(chǎn)品陳列中，通過燈光、陳列設(shè)計等方式，營造出高雅、舒適的購物氛圍，吸引客戶的注意力。

三、促銷活動

金九銀十是建材銷售的黃金季節(jié)，通過一些創(chuàng)意促銷活動，可以吸引更多客戶，并提高購買意愿。

3.1 限時搶購

設(shè)定時間限制，以較低的價格銷售熱門產(chǎn)品，吸引消費者在短時間內(nèi)做出購買決策。同時，還可以推出組合銷售，通過打包銷售提升品牌價值。

3.2 贈品優(yōu)惠

購買指定產(chǎn)品或達到一定消費額度，贈送小禮品或優(yōu)惠券，提高客戶的購買欲望。這不僅可以增加銷售，還可以提高客戶的忠誠度。

3.3 定制服務(wù)

提供個性化設(shè)計和定制服務(wù)，充分滿足客戶的需求。通過與消費者的深入溝通，幫助他們實現(xiàn)理想中的家居環(huán)境，提高滿意度和客戶口碑。

四、售后服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是建材企業(yè)贏得客戶忠誠度的關(guān)鍵。建材企業(yè)應(yīng)提供及時、專業(yè)的技術(shù)支持和維修服務(wù)，保障產(chǎn)品質(zhì)量，并建立客戶反饋機制，及時解決客戶的問題和意見。

五、綜合營銷策略

為了取得更好的銷售成果，建材企業(yè)應(yīng)綜合運用各種營銷手段，形成有機的整體效果。結(jié)合廣告宣傳、線下推廣、促銷活動和售后服務(wù)，形成一套完整的銷售方案，并不斷優(yōu)化和調(diào)整，以適應(yīng)市場的變化和需求。

總結(jié)起來，建材金九銀十銷售方案需要從市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、促銷活動和售后服務(wù)等多個方面綜合考慮，靈活運用創(chuàng)新的營銷策略。通過以上措施，建材企業(yè)能夠在金九銀十銷售旺季取得更好的業(yè)績，提高品牌知名度和市場份額。

建材營銷方案 篇3

建材金九銀十是每年9月和10月份建材銷售旺季，對于建材企業(yè)來說，這是一個重要的銷售節(jié)點。為了提高銷售業(yè)績，需要制定合適的營銷策劃方案，以下是一個建材金九銀十的建材行業(yè)的銷售量和銷售額大幅增長。為了更好地利用這個銷售旺季，制定了以下的營銷策劃方案。

一、目標客戶群體確定

金九銀十期間，建材市場需求量大，客戶需求廣泛，因此需要確定目標客戶群體?？梢愿鶕?jù)過去幾年的銷售數(shù)據(jù)，確定主要的客戶群體，包括房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司、個人消費者等。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢展示

在銷售策劃方案中，需要準確把握自身產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，并通過多種方式展示給客戶。比如，可以進行產(chǎn)品展覽會，讓客戶親自體驗產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；可以進行產(chǎn)品的實地演示，讓客戶了解產(chǎn)品的施工效果等。同時，可以進行產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷，降低產(chǎn)品價格，提高客戶購買的積極性。

三、市場營銷推廣

在金九銀十期間，建材市場競爭激烈，因此需要通過市場營銷推廣來吸引客戶?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)媒體、廣告媒體等多種渠道進行宣傳推廣。比如，可以開展線上線下結(jié)合的活動，通過微信、微博等社交媒體的推廣，以及電視、廣播等傳統(tǒng)媒體的宣傳，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。同時，可以通過參加行業(yè)展會、推出限時促銷等方式，吸引更多客戶。

四、客戶關(guān)系維護

在金九銀十期間，客戶需求旺盛，因此需要建立良好的客戶關(guān)系，進行客戶維護和客戶服務(wù)。可以通過多種方式進行客戶溝通和建立客戶關(guān)系，比如，可以通過電話、郵件等渠道進行定期的客戶回訪，了解客戶的需求和意見；可以通過客戶活動、贈品等方式提高客戶的滿意度和忠誠度。

五、競爭對手分析

在金九銀十期間，競爭對手也將加大市場競爭力度，因此需要進行競爭對手分析。可以了解競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、廣告宣傳方式等，并對其進行分析比較。通過了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，進一步制定出更具競爭力的營銷策略。

總之，建材金九銀十是一個非常重要的銷售旺季，制定科學合理的營銷策劃方案是提高銷售額和市場競爭力的關(guān)鍵。通過確定目標客戶群體、展示產(chǎn)品優(yōu)勢、進行市場營銷推廣、維護客戶關(guān)系和進行競爭對手分析，可以更好地把握市場機會，增加銷售額和市場份額。同時，也需要時刻關(guān)注市場需求和動態(tài)，做好及時調(diào)整和優(yōu)化。

建材營銷方案 篇4

建材商場營銷活動方案

引言：

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和城市建設(shè)的蓬勃發(fā)展，建材市場成為一個潛力巨大的行業(yè)。為了促進建材商場的銷售和品牌推廣，需要制定一套有效的營銷活動方案。本文將詳細介紹一套針對建材商場的營銷活動方案，旨在提高銷售額、增強品牌影響力，并促進顧客滿意度的提升。

一、目標定位

1.1 提高銷售額：通過開展促銷活動和優(yōu)惠政策，吸引更多客戶購買建材產(chǎn)品，從而提高銷售額。

1.2 增強品牌影響力：通過品牌推廣和宣傳活動，提升建材商場的品牌知名度，增強品牌影響力。

1.3 提升顧客滿意度：通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，增加顧客的購買體驗，提升顧客滿意度，建立良好的口碑。

二、活動策劃

2.1 打折促銷活動：定期舉辦建材產(chǎn)品打折促銷活動，吸引消費者前來購買。在活動期間，將熱銷的建材產(chǎn)品進行特別優(yōu)惠，比如折扣、滿減等，增加產(chǎn)品銷售量。

2.2 優(yōu)惠禮品贈送：在消費者購買一定金額的建材產(chǎn)品時，贈送相應(yīng)的禮品，如家居用品、裝飾品等。禮品的選擇要與建材產(chǎn)品相匹配，既能增加消費者的購買欲望，又能提高消費者的滿意度。

2.3 主題促銷活動：在特定的節(jié)假日或重要日子，組織主題促銷活動，如圣誕節(jié)、新春佳節(jié)等。通過活動的策劃和舉辦，營造出濃厚的購物氛圍，吸引更多消費者前來參與購物。

2.4 建立會員制度：建立穩(wěn)定的會員制度，為經(jīng)常光顧建材商場的消費者提供更多的優(yōu)惠和服務(wù)，如會員折扣、生日禮品等。會員制度能夠增加顧客的忠誠度和消費頻次，提高銷售額。

2.5 商場巡回展示：定期舉辦建材展覽會，邀請品牌廠商和設(shè)計師參與，展示最新的建材產(chǎn)品和裝飾方案。通過展覽的形式，吸引更多消費者前來參觀、了解和購買建材產(chǎn)品。

2.6 舉辦講座和活動：邀請行業(yè)專家和知名設(shè)計師舉辦建材講座和活動。通過專業(yè)的解說和演示，讓消費者了解到建材產(chǎn)品的特點和使用方法，增加消費者的購買信心。

2.7 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣：建立建材商場的官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，發(fā)布最新產(chǎn)品信息、促銷活動和品牌宣傳內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，吸引更多線上消費者，提升品牌知名度和銷售額。

三、執(zhí)行方案

3.1 設(shè)立專門的營銷團隊：建立一支專業(yè)的營銷團隊，負責制定和執(zhí)行建材商場的營銷活動方案。團隊成員包括市場推廣人員、設(shè)計師、客戶服務(wù)人員等，各自承擔不同的職責，協(xié)同合作，達到最佳的營銷效果。

3.2 優(yōu)化產(chǎn)品展示：對建材商場的產(chǎn)品陳列進行優(yōu)化，提升產(chǎn)品的展示效果。采用美觀、簡潔、精心設(shè)計的陳列方案，為消費者提供良好的購物環(huán)境，提高購買欲望。

3.3 定期評估和調(diào)整：對營銷活動的效果進行定期評估和調(diào)整。通過市場調(diào)研和客戶反饋，了解不同營銷活動的效果，及時調(diào)整方案，提高活動的針對性和有效性。

結(jié)論：

通過制定合理的建材商場營銷活動方案，并執(zhí)行落地，可以有效提高銷售額、增強品牌影響力，提高顧客滿意度。然而，在執(zhí)行過程中需要密切關(guān)注市場的變化和消費者需求的變化，靈活調(diào)整策略，不斷創(chuàng)新和改進，才能取得更好的效果。

建材營銷方案 篇5

活動主題

享受購物自由（玩‘**’期）-五一旅游禮品**旅游周（暫定）

隨走即買，迎合**周的特點，購物滿時送旅游票。這樣，在相同折扣的基礎(chǔ)上，又增加了另一個功能，第一時間抓住客戶的源頭。同時，通過這一活動，塑造了商場的實力和形象，這一點也得到了同行業(yè)的突出。他們從**戰(zhàn)爭的戰(zhàn)場撤退，滿載返回。

由于**廠家都一樣，給商場的折扣**也大致相同，所以單純的折扣戰(zhàn)已經(jīng)沒有多大市場，最多只能與競爭對手評分秋色。如何利用優(yōu)惠待遇的形式抓住消費者的心？我們要搞整合營銷，不只是送，在與同行業(yè)折扣相似的情況下，在節(jié)日出游氣氛濃郁的情況下，送豪華節(jié)日旅游的噱頭一定贏得不少客戶的青睞。

前期宣傳

在節(jié)日前就宣傳活動動向，引起消費者的注意力，給產(chǎn)品一種神秘感，造成一種“猶抱琵琶半遮面”的感覺。造成市場饑餓感，節(jié)日傾情綻放，定會引起傾巢效應(yīng)。曲美**藥品上市前三個月采取了前期廣告的策略，在市場上引起了饑餓感，上市后引起轟動。

2003年中秋節(jié)，“美齡”月餅在濟南**時也采用了這一策略。他們在六月就開始推出“月月升”招商方案和預約銷售的方式**。

活動前期在當?shù)刂?*上打出《新欣三利五一活動口號》，勾出消費者好奇心。同時為防止同行抄襲，在時間安排節(jié)點上要非常注意，不能過早，給同行抄襲的時間，也不能太晚，這樣市場感知程度就沒有完全飽和。

詳細步驟如下

1活動前3天，在當?shù)刂w機上匯報商場概況**

2活動開始前三天，商場上掛著一塊大的彩布表面，為活動創(chuàng)造動力

三。打印傳單，詳細描述活動

客戶**吸引了老客戶前來參觀和購買，使活動生動多彩。

1. 調(diào)動潛在購物客戶群體（如新樓盤小區(qū)業(yè)主），利用貪便宜心里讓其來到商場并且利用商場優(yōu)勢引導其上樓參觀，購買。

2現(xiàn)場參與小組，利用適合**周的小活動吸引周圍人員參與并發(fā)掘潛在客戶。

商場布置

出位策略贏在起點

策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。針對不同節(jié)日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的商場，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

針對五一旅游購物周，首次提出廣告口號，吸引顧客。

策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵，文化營銷，嫁接節(jié)日文化氛圍，開展有針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。

策略三：互動營銷增強品牌親和力商場不止是買賣場所，當然最終的目的是促成買賣，在買賣的基礎(chǔ)上打出文化親民政策是中高端品牌的明智之舉。根據(jù)節(jié)日氣氛開展互動送禮活動，為商場活動贈加人氣和文化氛圍。

策略四：差異**激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“**戰(zhàn)”，廣告戰(zhàn)、**戰(zhàn)均是圍繞**戰(zhàn)展開。能否搞好**戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日就是降價多銷，其實這種做法就落進了**地誤區(qū)，結(jié)果往往是賠錢還吆喝。

作為節(jié)日營銷的慣用方法，諸如“全場**”、“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。因此，如果真要**也要處理得當，講究點創(chuàng)意和藝術(shù)。具體**需要研究并與**一起決定。

策略五：裝飾貼切搞活節(jié)日現(xiàn)場氣氛第一眼感覺非常重要，店內(nèi)裝飾作為活動必不可少的因素，沒有豐富的活動物料潤色，就沒有節(jié)日氣氛，在節(jié)日氣氛濃郁的五一**周布置與節(jié)日貼切的氛圍也是必不可少的因素。商場懸掛國旗的統(tǒng)一風格，大廳溫馨明亮的裝飾，以及門頭的裝飾，都能為商場的活動增添不少色彩。

關(guān)于活動詳細主題、活動流程，客戶源及商場布置的詳細方案在簽訂策劃合同得到貴方許可的情況下我方一并提供。