電銷心得感悟

電銷心得感悟合集10篇。

我們?cè)趨⒓娱_(kāi)學(xué)典禮或者學(xué)習(xí)培訓(xùn)結(jié)束的時(shí)候。平時(shí)生活中我們要多重視點(diǎn)感言，感言你知道怎么去寫(xiě)比較好呢？推薦一些關(guān)于“電銷心得感悟”的最佳文章讓您受益匪淺，請(qǐng)您認(rèn)真研究本文！

電銷心得感悟(篇1)

在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無(wú)論你平時(shí)怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺(jué)呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方。

你的事業(yè)和你的人脈關(guān)系，會(huì)在你的每一通熱情的電話中拓展未來(lái)。在寫(xiě)作當(dāng)中我們通常流行的一句話：文如其人。其實(shí)話也如其人，聲音也如其人啊。你個(gè)人的魅力會(huì)在你每一個(gè)電話當(dāng)中展現(xiàn)出來(lái)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式，正在越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用，且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。

作為一種營(yíng)銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng)。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售模式，其特點(diǎn)省時(shí)、省力、省錢，并能快速獲利。

當(dāng)你主動(dòng)打電話給陌生客戶時(shí)，你的目的是讓這個(gè)客戶能購(gòu)買你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)。然而，大多數(shù)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個(gè)開(kāi)頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^?，F(xiàn)在，就讓我們來(lái)看一下，怎樣有效組織開(kāi)篇，來(lái)提高電話銷售的成功率。

電話營(yíng)銷的時(shí)間：

一般來(lái)說(shuō)，接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時(shí)間來(lái)進(jìn)行你的有效開(kāi)篇，這其中包括：

1。介紹你和你的公司

2。說(shuō)明打電話的原因

3。了解客戶的需求。說(shuō)明為什么對(duì)方應(yīng)當(dāng)和你談，或至少愿意聽(tīng)你說(shuō)下去。

引起電話另一端客戶的注意

1）電話約訪的要領(lǐng)——電話約訪的重要性：提高工作效率、節(jié)省時(shí)間、電話約訪的物件（陌生人、朋友、朋友介紹）、名單種類（公會(huì)親友活動(dòng)雜志社團(tuán)協(xié)會(huì)鄰居同學(xué)錄名片交換月刊電話本以前同事報(bào)紙推薦名單熟識(shí)）;

2）電話約訪的原則：“熱”、“贊”、“精”、“穩(wěn)”——（熱情，贊美，精簡(jiǎn)，穩(wěn)重，喜悅，肯定）約訪不代表說(shuō)明，僅是約見(jiàn)面時(shí)間，地點(diǎn)即可; ——（簡(jiǎn)短有力、不要超過(guò)3分鐘）約訪（內(nèi)容）7%、腔調(diào)、語(yǔ)氣、情感38%、肢體動(dòng)作55%用電話腳本：好處—工作時(shí)可100%投入，不會(huì)離題;

3）電話約訪前的暖身運(yùn)動(dòng)——做生理暖身運(yùn)動(dòng)自我確認(rèn)詞句—馬上行動(dòng)、我愛(ài)我自己;心理預(yù)演—上次成功的感覺(jué);注意表情—注意臉部表情及肢體動(dòng)作，想著上一次成功的感覺(jué);不擾—請(qǐng)別人代接電話打電話工具—鏡子、名單（100）、腳本、筆、白紙、行程表、訪談?dòng)涗?

4）重點(diǎn)要領(lǐng)——簡(jiǎn)短有力、創(chuàng)意性、吸引力開(kāi)場(chǎng)白;熱、贊、精、穩(wěn)—熱情、真誠(chéng)、興奮、信心、專業(yè)、輕松;三分鐘原則—不要在電話談?dòng)?xùn)練，記錄談話內(nèi)容;三不談—產(chǎn)品、自己、公司;三要談—提升獲利率、相關(guān)行業(yè)、家庭親密度引起對(duì)方好奇—興趣、幽默一笑;名中腳本之要領(lǐng)—完全陌生、緣故、推薦名單，熟識(shí)。。。等腳本;確定時(shí)間、地點(diǎn)—見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)、再次敲定確認(rèn);高潮結(jié)束—給對(duì)方的期待例：見(jiàn)了面，相信你一定會(huì)非常高興的！約訪中的贊美—這時(shí)贊美，但求真心真誠(chéng)自然約到人后，歡呼一下，保持心情，繼續(xù)邀約、記錄重點(diǎn)—客戶資料、約定時(shí)間及地點(diǎn)、約接電話的人也可以一口氣打五十通電話、何訪約來(lái)公司洽談;

5）忌諱——不可用不真實(shí)語(yǔ)欺騙顧客、言詞不可夸張膨脹或過(guò)度贊美、絕不批評(píng)同行。

信念的力量告訴你。你不會(huì)得到你所要的，你只會(huì)得到你所相信的。

主動(dòng)打出最重要的事莫過(guò)于喚起客戶的注意力與興趣。對(duì)于素不相識(shí)的人來(lái)說(shuō)，一般人都不會(huì)準(zhǔn)備繼續(xù)談話，隨時(shí)會(huì)擱下話筒。你需要準(zhǔn)備好周密的腳本，通過(guò)你的語(yǔ)言、聲音的魅力引起對(duì)方的注意。

在開(kāi)篇快結(jié)束時(shí)，如果你能幫助客戶更多地了解對(duì)他的價(jià)值，通常對(duì)話能順利進(jìn)行下去：“如果我向您展示貴公司如何將客戶來(lái)電等待時(shí)間立即提高到業(yè)界平均水平以下，您會(huì)有興趣和我討論嗎？”

讓我們一起總結(jié)開(kāi)篇的過(guò)程：在彬彬有禮地問(wèn)候后介紹你自己與你的公司。然后集中于客戶的高度注意力與興趣，通過(guò)解釋致電目的并提及給客戶的價(jià)值，將客戶帶入溝通下一階段。

電銷心得感悟(篇2)

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有半年的時(shí)間，這半年電話銷售的學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)我來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等，現(xiàn)就這段時(shí)間的工作情況寫(xiě)一點(diǎn)感想。

首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。

其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的，在沒(méi)有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份，可以從旁去詢問(wèn)出哪些人有決策權(quán)，要出電話與姓名，這時(shí)需要的我的說(shuō)話藝術(shù)，對(duì)大數(shù)的人來(lái)說(shuō)，他（她）們?cè)诓皇呛苊Φ那闆r下會(huì)很熱心的告訴你一些情況，如果在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴，這時(shí)就不易過(guò)多的談話，并表示出你的感謝馬上掛電話。

再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài)，用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方。

對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺(jué)有意向的，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下。但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的訓(xùn)練，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶，要敢于放棄，也許一個(gè)人的時(shí)間可以換來(lái)二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出。

接下來(lái)的時(shí)間，每天還要繼續(xù)的保持電話量。我是期望自己有新的突破，能夠鍛煉好自己的口才，向前人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取能夠全額完成目標(biāo)。

電銷心得感悟(篇3)

隨著科技的進(jìn)步我們的工作和生活也發(fā)生了翻天覆地的變化，嶄新的時(shí)代帶給了我們更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)給我們也帶來(lái)了更廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷等等銷售模式以其簡(jiǎn)潔快速、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)被越來(lái)越多的公司所采用。

特別是電話營(yíng)銷加上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的輔助，更能夠發(fā)揮公司各種資源優(yōu)勢(shì)。由于電話營(yíng)銷是要面對(duì)不認(rèn)識(shí)的客戶，所以容易造成剛剛開(kāi)始溝通時(shí)四處碰壁。如何解決這個(gè)問(wèn)題？如何通過(guò)電話線與客戶建立起深厚的客戶感情？

首先我們要知道我們每一次給客戶打電話都是在耽誤別人的生命！你在浪費(fèi)別人的生命你自己應(yīng)該拿出什么樣的態(tài)度呢？所以我們要用最短的時(shí)間讓客戶感受到你的熱情和歉意，迅速的拉近與客戶的距離！同時(shí)通過(guò)一兩句話的對(duì)話掌握對(duì)方的心理態(tài)度，如果此人不是很感興趣你說(shuō)的再多也是沒(méi)有用。這就要求我們要在同客戶溝通時(shí)找準(zhǔn)相關(guān)的負(fù)責(zé)人，只有找準(zhǔn)人我們才有可能進(jìn)行下一步的推廣工作。初次與客戶溝通時(shí)切忌一味的炫耀自己。因?yàn)榭蛻粼诓涣私饽愕那闆r之前，加強(qiáng)這方面的宣傳往往事倍功半、適得其反。

要記住我們需要的是長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，所以要的是循序漸進(jìn)的過(guò)程，頻繁的電話溝通很容易給客戶造成公司不正規(guī)，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)低下，甚至讓客戶感覺(jué)到受到騷擾！

其次我們要讓客戶知道你的優(yōu)勢(shì)是什么，也就是能給他帶來(lái)什么樣的好處。讓客戶感覺(jué)到你是很專業(yè)的，只有專業(yè)才值得信賴！只有在客戶相信你并認(rèn)同你時(shí)才會(huì)有合作的機(jī)會(huì)！

再次與客戶電話聯(lián)系時(shí)，要靈活的掌握對(duì)方的性格特征。比如：聽(tīng)出對(duì)方是哪里的口音可以說(shuō)：我們還是老鄉(xiāng)呢！對(duì)方是位女士接線員可以夸她：您的聲音真好聽(tīng)，本人一定非常漂亮吧？如果是一位領(lǐng)導(dǎo)可以適當(dāng)?shù)目湟豢渌念I(lǐng)導(dǎo)能力！但是切忌不真誠(chéng)的敷衍式拍馬屁！

電銷心得感悟(篇4)

歲月如梭，不知不覺(jué)我來(lái)_____已經(jīng)有半年了，一直在客服部電話銷售工作?，F(xiàn)在回顧當(dāng)初應(yīng)聘來(lái)我們公司客服部還像昨天發(fā)生的事情一樣，可是在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，也成熟了很多。

很多人可能會(huì)認(rèn)為客服部工作很簡(jiǎn)單，枯燥，定義為售后服務(wù)，其實(shí)不然，_____的客服人員，也需要了解多方面的知識(shí)，如營(yíng)養(yǎng)、__及溝通技巧等，從事此工作的過(guò)程，還會(huì)影響到個(gè)人的性格，提升心理素質(zhì)。不論以前是學(xué)過(guò)什么專業(yè)，從事過(guò)什么樣的工作，來(lái)到我們這個(gè)群體都應(yīng)從頭學(xué)起。站在同一個(gè)起跑線上，才能真正明白學(xué)無(wú)止境的道理。

定期對(duì)明一的新老顧客做健康回訪，是每位客服部電話銷售每天必做的工作。面對(duì)每天重復(fù)的工作，我們的電話銷售人員要把自己的工作做好。首先應(yīng)持有耐心和真誠(chéng)的工作態(tài)度，在這個(gè)信息時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)品公司也會(huì)對(duì)顧客進(jìn)行電話回訪，并不會(huì)讓人覺(jué)得稀奇。很多顧客可能每天都能接到一家或幾家的回訪，怎樣才能讓對(duì)方對(duì)我們的服務(wù)感興趣呢?

首先我們要明白，在與顧客交流的過(guò)程中，雖然不是面對(duì)面的，但我們的語(yǔ)氣和表情，對(duì)方都能感覺(jué)到。有氣無(wú)力或面無(wú)表情的對(duì)話，結(jié)果可能是對(duì)你愛(ài)理不理，甚至拒聽(tīng)。反之，你的微笑服務(wù)讓對(duì)方感到親切，這樣我們和顧客的距離也就拉近了。還有，在交流的過(guò)程中，應(yīng)抓住顧客較關(guān)心的話題。

相對(duì)于電話回訪，接聽(tīng)400熱線，讓我變得更有耐性，在性格方面，也讓我拋掉以往的焦躁和不成熟。很多時(shí)候面對(duì)顧客的情緒發(fā)泄，剛開(kāi)始的時(shí)候都承受不了。自己的情緒也會(huì)隨著顧客的責(zé)罵，甚至臟話，情不自禁的激動(dòng)，有時(shí)就會(huì)提高嗓門。

漸漸地，我更學(xué)會(huì)了從顧客的角度出發(fā)，多站在對(duì)方的立場(chǎng)想想，換位思考，更不能激化矛盾。在很多時(shí)候顧客也只是想發(fā)泄一下，越說(shuō)越生氣，啥話解氣說(shuō)啥，其實(shí)，并沒(méi)有顧客所表達(dá)的那么嚴(yán)重的。應(yīng)持著平靜的心態(tài)，先學(xué)會(huì)耐心傾聽(tīng)和溫婉安撫顧客，了解事件來(lái)龍去脈，并和顧客做具體的分析，盡量在第一時(shí)間解決顧客反映的問(wèn)題。

遇到無(wú)理取鬧的客戶，我還應(yīng)學(xué)會(huì)和同事就事分析總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，互相鼓勵(lì)，一來(lái)可以讓自己放松一下，二來(lái)還可以讓同事有個(gè)準(zhǔn)備，并盡早為顧客解決問(wèn)題，防止糾纏不休。在多次的磨練中，我們都在慢慢成長(zhǎng)，慢慢成熟，學(xué)會(huì)調(diào)整自己的情緒，用積極向上的樂(lè)觀心態(tài)對(duì)待工作和生活。我們有過(guò)委屈想流淚、有過(guò)氣憤想發(fā)泄，然而我們最終沒(méi)有氣餒和放棄，磨練才是成功最重要的動(dòng)力。

_____市場(chǎng)越來(lái)越大，選擇_____的顧客也越來(lái)越多，顧客咨詢的問(wèn)題也越來(lái)越來(lái)專業(yè)與深?yuàn)W了。此時(shí)此刻，我們迫切需要自己學(xué)習(xí)更多的東西，更專業(yè)的東西。因此我們利用了業(yè)余時(shí)間去學(xué)習(xí)相關(guān)書(shū)籍，以及查閱相關(guān)的母嬰網(wǎng)站，充實(shí)自己。而接下來(lái)顧客打進(jìn)熱線，尋求的不僅僅是指導(dǎo)，有更多是關(guān)于市場(chǎng)今后服務(wù)的內(nèi)容、產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)態(tài)度等引起的投訴和建議。經(jīng)過(guò)不斷的充電我們才會(huì)做的更好。

我們客服部是后勤部門中人員最多的，在這個(gè)大家庭里，感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)和同事們的團(tuán)結(jié)。在這個(gè)大學(xué)校里，我們鍛煉了自己， ，提高了自己，互相學(xué)習(xí)，互相交流借鑒。更重要的是我們也是公司的窗口，我們必須不斷的提升，跟上公司前進(jìn)的步伐，相信我們客服部會(huì)越來(lái)越出色。

電銷心得感悟(篇5)

實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

(一)適應(yīng)

這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我嘗試找的單位廈門易爾通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，經(jīng)交流面試之后，在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，因?yàn)闆](méi)有從事過(guò)社會(huì)上的工作，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗

試在部門經(jīng)理有空的時(shí)候與他多交流，多聽(tīng)，從中也學(xué)到了不少東西。剛踏入社會(huì)進(jìn)入公司上班在工作崗位上表現(xiàn)的比較乖巧、任從公司的各種安排，所以部門經(jīng)理比較照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開(kāi)展工作，主要是幫助公司操作他們的網(wǎng)站策劃方案的修改，剛開(kāi)始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。

一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。

(二)培訓(xùn)

第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開(kāi)早會(huì)，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情，感覺(jué)上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的黃琳老師來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。

(三)找資料

就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件來(lái)的，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。

找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在李經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。涂經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集:通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活，心理非常沒(méi)底，我們4人走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難。

(四)電話邀約

就是以電話邀約為主，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間到客戶的公司拜訪，激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單!找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。

而邀約是直接影響客戶會(huì)見(jiàn)人數(shù)，總結(jié)出來(lái)，一個(gè)月它的業(yè)績(jī)有多少?直接跟會(huì)見(jiàn)人數(shù)有關(guān)，拜訪人數(shù)多，拜訪客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高。

前面說(shuō)過(guò)，找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的，由于我在找資料方面存在了問(wèn)題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽(tīng)到是叫他去開(kāi)什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過(guò)去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對(duì)這些都很煩，所以不愿意去聽(tīng)你說(shuō)什么。

(五)跟單

作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會(huì)見(jiàn)，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)建站，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個(gè)人，但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來(lái)610個(gè)人的話，也就不錯(cuò)了，加上那610個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單，那么你的電話就沒(méi)有白打，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊，也有可能拿到三四千塊錢，但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會(huì)的能力，我相信自己絕對(duì)是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲

(六)操作

1、幫助公司裝修好其在網(wǎng)站上的資料，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了：

(1)、LOGO(使用PS及CDR等工具)

(2)、宣傳語(yǔ)：LG地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步!

(3)、BANNER廣告等等

2、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。

3、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái)，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠(chéng)的感覺(jué)，向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

4、在網(wǎng)站產(chǎn)品功能欄目上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問(wèn)量及交易量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重

發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個(gè)人認(rèn)為。

5、幫助公司將產(chǎn)品展示里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺(jué)與印象，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上產(chǎn)品如何直接的展示了公司形象。

6、幫助公司將網(wǎng)站進(jìn)行推廣，主要是：將網(wǎng)站地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒(méi)向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名;請(qǐng)求互換鏈接，跟其他的公司產(chǎn)品展示進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問(wèn)候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、網(wǎng)址等;在相關(guān)的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關(guān)，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進(jìn)行推廣之后，網(wǎng)站的點(diǎn)擊增加了不少，客戶的詢問(wèn)量也越來(lái)越多。

7、通過(guò)QQ與客戶進(jìn)行溝通，及時(shí)處理客戶的反饋意見(jiàn)和信息，一般都是向客戶做一些相關(guān)的介紹而已，當(dāng)然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時(shí)，由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足，所以剛開(kāi)始還是要請(qǐng)教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實(shí)重要的是要讓客戶覺(jué)得我們的產(chǎn)品非常出色，價(jià)格也合理。到了后來(lái)，慢慢的可以自己獨(dú)立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時(shí)應(yīng)付不是很及時(shí)，但是自己覺(jué)得進(jìn)步了，還是覺(jué)得滿意。

8、利用工作的空余時(shí)間，就多逛逛各種行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識(shí)，也經(jīng)常看一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的案例，這樣在工作的時(shí)候，可以借助別人的一些營(yíng)銷方法進(jìn)行，這樣更有利于開(kāi)展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。

電銷心得感悟(篇6)

一位電話營(yíng)銷員的真言

電話營(yíng)銷，一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營(yíng)銷方式，相對(duì)于絕大部分營(yíng)銷員而言，意味著難度更加大，而我的工作就是每天盡可能地通過(guò)電話多向客戶銷售我們的科技項(xiàng)目申報(bào)服務(wù)，因此我也迎來(lái)了人生的最大挑戰(zhàn)。

電話營(yíng)銷，一種只憑靠聲音溝通、感染客戶的營(yíng)銷方式，相對(duì)于絕大部分營(yíng)銷員而言，意味著難度更加大，而我的工作就是每天盡可能地通過(guò)電話多向客戶銷售我們的課程，因此我也迎來(lái)了人生的最大挑戰(zhàn)。

一直忘我地工作，瞄一眼日歷，異常驚訝于時(shí)間的飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年年底了，新的一年也隨之而來(lái)，冬天來(lái)了，春天不遠(yuǎn)了！人生職業(yè)，每一年境遇都有所不同，總有過(guò)享樂(lè)和吃苦的日子，尤其我們作為營(yíng)銷人，表面的風(fēng)光，內(nèi)心的彷徨，風(fēng)光背后的艱辛誰(shuí)又能體在逆風(fēng)險(xiǎn)浪中拼搏的人生才是最輝煌的人生，也一度提高！

從事過(guò)幾份工作，地記起一句社會(huì)名言“選擇比努力重要” 生最低谷，也走到過(guò)人生最鼎盛，營(yíng)銷員，一個(gè)讓眾人有抗拒感的職業(yè)，因?yàn)闋I(yíng)銷員都是無(wú)處不在無(wú)時(shí)不有，注定是要挨罵、遭受白眼，極具挑戰(zhàn)的職業(yè)。也被稱為職業(yè)之最，因此我選擇了營(yíng)銷職

意味著難度更加大，因?qū)掖螐?qiáng)調(diào)銷售沒(méi)有什么成功捷徑，唯有堅(jiān)持兼勤奮！甚至遇到客戶的拒絕和咒這句名言將會(huì)更形象的證明營(yíng)銷行業(yè)的殘酷。在自己的日清日結(jié)和小組會(huì)議安排的任務(wù)面前，感到很無(wú)助和無(wú)奈，然而同事們卻激情飛揚(yáng)，懷自信地努力工作，他們?nèi)〉贸煽?jī)后，我不得不妒忌和羨慕，無(wú)形的再次在我身上施加壓力。公司每天召開(kāi)晨會(huì)和下班前都會(huì)總結(jié)當(dāng)天的工作情況，各自匯報(bào)一下邀約情況，那個(gè)時(shí)候我多是向主管和同事支招，怎樣才能邀約到客戶？老是叫他們傳授一下話術(shù)，主管同事們都十分樂(lè)意協(xié)助分析原因，因此我又再找回了原有的激情和信心！

也許心理作用，每次跟同事們或主管他們談話后，我會(huì)很有激情和信心，一下子可以打很多的電話，盡管拒絕的多，我仍可寬容和接受，不過(guò)一天下來(lái)沒(méi)有起色便再次陷入奴隸情緒！同事們多次勸我要堅(jiān)持下去，堅(jiān)持下去一定會(huì)成功的，這樣的激勵(lì)視乎有點(diǎn)微不足道，當(dāng)時(shí)真的萌生放棄之意，痛選退出。很多時(shí)，我都會(huì)在想自己是否選擇錯(cuò)職業(yè)？進(jìn)錯(cuò)行業(yè)？甚至有時(shí)想得更幼稚，大家同樣在做同樣的事情，為什么我就如此遭呢？差異如此大？我便延伸

到怪責(zé)命運(yùn)，是命歹因素，是。。。是。。。！

我不乏勤奮，每天都熟練話術(shù)和到外面搜集交換些客戶名單，看著一疊疊新的客戶名單，自己很欣慰，因?yàn)檫@就是新希望！其次，多總結(jié)自己的工作情況，多分析原因，我完全衷于“方法總比問(wèn)題多”這個(gè)說(shuō)法，沒(méi)有成功很可能只敗在某一個(gè)環(huán)節(jié)上，并非敗在整個(gè)大策上，所以多總結(jié)多分析便能找出方法。我自以為的不乏勤奮，與那些做得優(yōu)秀的同事相比，簡(jiǎn)直就是羞恥，他們成功的背后付出是如此之大，難怪總說(shuō)成功的秘密是比別人勤奮一點(diǎn)點(diǎn)，他們每天打大量的電話，盡可能多拜訪客戶，每天無(wú)借口加班，他們利用工作之余通過(guò)多途徑去了解客戶，發(fā)現(xiàn)他們這些超乎尋常的付出之后，我再不懷疑自己的能力，更不怪責(zé)自己的命運(yùn)，只是不夠勤奮而已。

隨后，我每天也加大工作量，給自己下定鐵律，每?jī)商熘辽倌苎s一個(gè)客戶，否則就強(qiáng)制自己加班。公司的內(nèi)部員工培訓(xùn)經(jīng)常提到要找準(zhǔn)客戶，找對(duì)人，一份高質(zhì)量的名單勝過(guò)高超的營(yíng)銷技巧，這話沒(méi)錯(cuò)，之后我都比較善于篩選客戶名單，每一個(gè)客戶記錄，多花時(shí)間去了解客戶，正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)百勝”些時(shí)間，我終于成交客戶了，稱得上是一個(gè)轉(zhuǎn)折，付出真的如此嚇人，原來(lái)銷售真的沒(méi)有捷徑只靠勤奮，話術(shù)決定，原來(lái)這是個(gè)致命的錯(cuò)誤。

營(yíng)銷員總是在逆境中長(zhǎng)大，直至優(yōu)秀到卓越。領(lǐng)會(huì)為人羨慕不了的心智成長(zhǎng)，這些都是最大的無(wú)形資產(chǎn)。再次引回這句話

電銷心得感悟(篇7)

按照既定的工作計(jì)劃與安排，車險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理部十月份的理賠工作主要圍繞業(yè)務(wù)培訓(xùn)和強(qiáng)化管理等方面做了幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。

一、主要工作及成效

(一)加大了理賠業(yè)務(wù)的培訓(xùn)力度，采取“定期和集中”的視頻培訓(xùn)方式對(duì)全省理賠客服人員進(jìn)行了全方位的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一是針對(duì)詢報(bào)價(jià)工作中存在的問(wèn)題，組織了詢報(bào)價(jià)專項(xiàng)培訓(xùn)，在規(guī)范詢報(bào)價(jià)工作的基礎(chǔ)上對(duì)實(shí)際操作做了重點(diǎn)提示，同時(shí)結(jié)合定損工作傳授了部分典型車輛的配臵和配件更換經(jīng)驗(yàn);二是針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)查勘工作中的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，結(jié)合總公司的《車險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)查勘環(huán)節(jié)執(zhí)行手冊(cè)》和《理賠實(shí)務(wù)規(guī)程》組織了《車險(xiǎn)現(xiàn)場(chǎng)查勘操作規(guī)范與要點(diǎn)》專項(xiàng)視頻培訓(xùn)，總結(jié)和歸納了現(xiàn)場(chǎng)查勘的九個(gè)重要節(jié)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)查勘的八項(xiàng)準(zhǔn)備工作、現(xiàn)場(chǎng)查勘拍照的五要求和五步曲，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)查勘記錄的規(guī)范撰寫(xiě)、常見(jiàn)事故現(xiàn)場(chǎng)的查勘要點(diǎn)、主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的查勘要點(diǎn)和疑點(diǎn)案件特征及對(duì)策進(jìn)行了詳細(xì)地講解;三是結(jié)合總公司近期將推出的簡(jiǎn)易賠案項(xiàng)目，完成了《車險(xiǎn)簡(jiǎn)易賠案項(xiàng)目及實(shí)務(wù)操作簡(jiǎn)介》轉(zhuǎn)培訓(xùn)。

(二)加大了理賠內(nèi)勤的輪訓(xùn)力度，采取“面對(duì)面、一對(duì)一”的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)方式，以系統(tǒng)操作、單證收集、簡(jiǎn)易賠案理算、未決賠案清理等為培訓(xùn)要點(diǎn)，先后對(duì)秦皇島、廊坊、唐山、滄州等機(jī)構(gòu)的理賠內(nèi)勤進(jìn)行了較為全面和系統(tǒng)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。本次輪訓(xùn)將對(duì)規(guī)范操作、提高質(zhì)量和效率起到積極的促進(jìn)作用。

(三)完成了“1000元以下車險(xiǎn)賠案免現(xiàn)場(chǎng)查勘方案”的論證，從不符合保監(jiān)要求并會(huì)影響信譽(yù)和服務(wù)水平、不符合總公司規(guī)定并會(huì)影響第一現(xiàn)場(chǎng)查勘率、客戶上傳損失照片缺乏操作性并會(huì)導(dǎo)致結(jié)案率指標(biāo)的惡化、損失1000元以下難以界定并存在一定的道德風(fēng)險(xiǎn)等四個(gè)角度做了分析和闡述，得出了暫不宜推行此方案的結(jié)論，并對(duì)加強(qiáng)理賠服務(wù)、改善服務(wù)水平提出了建設(shè)性的意見(jiàn)。

(四)組織學(xué)習(xí)、探討了山東省分公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的管理經(jīng)驗(yàn)。

二、存在的主要問(wèn)題

各機(jī)構(gòu)理賠客服中心存在的普遍問(wèn)題集中體現(xiàn)為“責(zé)任心差，執(zhí)行力弱”;而省公司車險(xiǎn)部存在的突出問(wèn)題則是“管理薄弱”。

(一)責(zé)任心差。概況地講，責(zé)任心差就是“三個(gè)缺乏”，一是缺乏實(shí)事求是和一查到底的精神，二是缺乏對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)的精神，三是缺乏深入學(xué)習(xí)和鉆研理賠業(yè)務(wù)的精神。表現(xiàn)在具體工作中就是：對(duì)事故現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有按照規(guī)范要求仔細(xì)查勘，更多的是流于形式、走了過(guò)場(chǎng);對(duì)于可疑案件沒(méi)有深入調(diào)查和核實(shí);對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)痕跡不吻合的案件簡(jiǎn)單以加免30%處理等。對(duì)工作的不負(fù)責(zé)就是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，就是對(duì)公司的不負(fù)責(zé)。理賠員工走馬觀花和松垮飄浮的理賠工作姿態(tài)折射出公司當(dāng)前缺乏學(xué)習(xí)和鉆研業(yè)務(wù)的風(fēng)氣?！澳Ц咭怀?，道高一丈”。如果我們的理賠業(yè)務(wù)、理賠經(jīng)驗(yàn)做不到與時(shí)俱進(jìn)，達(dá)不到“一丈”，我們就無(wú)法有效地控制理賠風(fēng)險(xiǎn)，就無(wú)法有效地遏制保險(xiǎn)欺詐。

(二)執(zhí)行力弱。概況地講，執(zhí)行力弱就是“有令不行，有禁不止”，表現(xiàn)在具體工作中就是：規(guī)范培訓(xùn)之后依然我行我素，對(duì)省公司提出的工作要求臵若罔聞。比較典型的是保定中支的一個(gè)可疑賠案，車險(xiǎn)部發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后及時(shí)進(jìn)行了研究，并于10月10日給保定中支相關(guān)人員下發(fā)了郵件，要求對(duì)此案的查勘、定損工作寫(xiě)出詳細(xì)的情況說(shuō)明。但時(shí)至今日，省公司仍然未接到任何反饋的信息，導(dǎo)致賠案長(zhǎng)期在系統(tǒng)滯留。公司執(zhí)行力弱的狀況阻礙了公司業(yè)務(wù)的正常管理，延緩了精細(xì)化理賠管理的進(jìn)程，不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;同時(shí)，省公司管理力度和手段的長(zhǎng)期弱化將會(huì)助長(zhǎng)不良風(fēng)氣的蔓延，將會(huì)加大日后整改工作的難度?！伴_(kāi)好頭，起好步”有必要提到公司重要的議事日程。

(三)省公司的理賠管理較為薄弱。公司當(dāng)前“人員新、業(yè)務(wù)生、經(jīng)驗(yàn)少、問(wèn)題多”的現(xiàn)狀亟待加強(qiáng)管理和指導(dǎo)。但省公司車險(xiǎn)部當(dāng)前“人員數(shù)量少、日常事務(wù)工作多”的特點(diǎn)分散了管理精力，導(dǎo)致無(wú)法深入發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，即使發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題也無(wú)法深入和系統(tǒng)地解決問(wèn)題，從而影響了車險(xiǎn)理賠工作的整體進(jìn)程;同時(shí)，管理力量的分散也導(dǎo)致了車險(xiǎn)部本身執(zhí)行力的弱化，突出表現(xiàn)為“既定計(jì)劃無(wú)法如期實(shí)施和完成”，部分工作還停留在腦袋中、嘴巴上，沒(méi)有落實(shí)到手上、腳上(例如：九月份提到的加強(qiáng)員工思想品德和職業(yè)操守教育、制定強(qiáng)化理賠管理舉措、建立查假打假獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等)。長(zhǎng)此以往，將不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)和健康發(fā)展。

三、下一步的工作舉措及建議

按照車險(xiǎn)部確定的“以規(guī)范培訓(xùn)為基礎(chǔ)，以獎(jiǎng)懲制度為保障，以宣傳教育為引導(dǎo)，以落實(shí)執(zhí)行為手段，確保管理的效果、賠案的質(zhì)量、風(fēng)險(xiǎn)的管控、效益的提升”的工作思路，我們將在今年最后兩個(gè)月全面抓好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的管理工作。

(一)堅(jiān)持業(yè)務(wù)培訓(xùn)不放松，全面加強(qiáng)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)范操作的培訓(xùn)。我們將有效利用工作之余的時(shí)間，按照既定的培訓(xùn)計(jì)劃，以車險(xiǎn)流程重點(diǎn)環(huán)節(jié)為目標(biāo)，做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，為明年車險(xiǎn)理賠的精細(xì)化管理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)以業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化操作為核心，以提高理賠質(zhì)量、理賠效率和客戶滿意度為目標(biāo)，制定和完善車險(xiǎn)理賠業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)懲管理體系，全面加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，開(kāi)好頭、起好步，為公司的“二次創(chuàng)業(yè)”掃清障礙。

(三)密切關(guān)注考核指標(biāo)，確保指標(biāo)達(dá)成率的化。

距離年終收尾僅有兩個(gè)月的時(shí)間，我們將密切關(guān)注總公司設(shè)定的考核指標(biāo)，全面加強(qiáng)指標(biāo)管理，力爭(zhēng)指標(biāo)達(dá)成率的化，特別是加強(qiáng)未決賠案的清理力度，確保結(jié)案率指標(biāo)的化。

(四)研究制定明年的管理思路、工作計(jì)劃。20__年，公司的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)面臨諸多的不確定因素，商業(yè)車險(xiǎn)條款改革勢(shì)在必行，對(duì)我們的理賠工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn);同時(shí)，伴隨市場(chǎng)主體的日漸增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇。我們將結(jié)合公司的實(shí)際，對(duì)標(biāo)市場(chǎng)主體，研究制定20__年車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的管理思路和工作計(jì)劃，形成“內(nèi)部管理順暢、外部競(jìng)爭(zhēng)有力”的良好態(tài)勢(shì)，確保公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升和步步為營(yíng)。

電銷心得感悟(篇8)

來(lái)我們公司也有一段時(shí)間了，在實(shí)習(xí)將結(jié)束的時(shí)候總結(jié)一下這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和不足，以供以后改正。

首先，要感謝__總給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。翻譯公司是我之前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)我來(lái)講，是陌生又新鮮的，是在向往之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀，遠(yuǎn)不可及。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方。

剛開(kāi)始的到來(lái)，讓我感到太忽然，自己一下子倒是接受不了，在劉姐和同事們的幫助下我才漸漸適應(yīng)。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作。這對(duì)我來(lái)講是很具有挑戰(zhàn)性的。還記得當(dāng)同事已打了好多通電話以后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的，心里居然還在祈禱不要有人接電話?？墒瞧鋵?shí)不如我所愿，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)甚么了：開(kāi)始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó)。我就不知道自己是怎樣結(jié)束的那次電話，到現(xiàn)在想一想，那時(shí)真的是很傻的。

做電話銷售也多是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了;我又是一個(gè)死要面子的人，對(duì)他人的謝絕總是很讓我傷自尊。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門坎，就必須要丟掉面子，面子固然是自己的，但是他人給的。所以就想辦法叫他人給自己面子，給自己業(yè)務(wù)了。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，天天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受謝絕，學(xué)會(huì)承受。固然在這個(gè)進(jìn)程中，我也的確是“熟悉”了幾個(gè)不錯(cuò)的成心合作者。

一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話打得也很多，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少，幾近沒(méi)有。認(rèn)真想一想似乎也不能說(shuō)是自己的失誤太大。人們本來(lái)就對(duì)電話銷售很是反感，聽(tīng)到就掛：或是很禮貌性的記個(gè)電話(真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道)。打電話即丟面子，被謝絕，又讓自己心理承受太多。因而我又在尋覓別的思路-----網(wǎng)絡(luò)。

我們常常在網(wǎng)上，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢?都能讓人們?cè)诰o張的工作中輕松一下，聊上幾句閑話，就很有可能聊出一些客戶。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺(jué)很親近，不會(huì)謝絕你，最少都會(huì)斟酌到你。常常在線，聯(lián)系著又很方便，不用打電話，不用當(dāng)著那末多同事的面講價(jià)還價(jià)，顯得自己很吝嗇似的。

講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù)，不能沒(méi)有耐性?，F(xiàn)在很多人愛(ài)還價(jià)，即使是價(jià)位很公道，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià)。不管雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒(méi)有甚么緩沖的時(shí)間;而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話，讓人很輕易接受;即使是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上輕易解釋，也輕易叫對(duì)方接受，可是電話就不一樣了，電話上人們常常喜歡得理不饒人。

因而我就改變了策略，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受;而且即便沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你先容一些客戶。交換著也輕松多了，說(shuō)話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的，人們都不介意。我很喜歡這樣的交換方式。

電銷心得感悟(篇9)

做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門檻。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被逼上x(chóng)x的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?

在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無(wú)論你平時(shí)怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺(jué)呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方。我知道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的同學(xué)，深切地感受到電話營(yíng)銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭(zhēng)取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺(jué)得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是電話營(yíng)銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識(shí)。

(一)充分準(zhǔn)備，事半功倍。

在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，所以在營(yíng)銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營(yíng)銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)營(yíng)銷一定要有信心，要有這樣的信念：我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!

(二)簡(jiǎn)單明了，語(yǔ)意清楚。

通話過(guò)程中要注意做到簡(jiǎn)單明了，盡量用最短的時(shí)間，將營(yíng)銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說(shuō)話時(shí)含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩。

(三)語(yǔ)速恰當(dāng)，語(yǔ)言流暢。

語(yǔ)速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但可以讓對(duì)方聽(tīng)清楚所說(shuō)的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現(xiàn)說(shuō)錯(cuò)話而沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外，說(shuō)話時(shí)語(yǔ)言要通順流暢，語(yǔ)調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來(lái)，給人真誠(chéng)、愉悅的感覺(jué)。

(四)以聽(tīng)為主，以說(shuō)為輔。

良好的溝通，應(yīng)該是以聽(tīng)為主，以說(shuō)為輔，即70%的時(shí)間傾聽(tīng)，30%的時(shí)間說(shuō)話。理想的情況是讓對(duì)方不斷地發(fā)言，越保持傾聽(tīng)，我們就越有控制權(quán)。在30%的說(shuō)話時(shí)間中，提問(wèn)題的時(shí)間又占了70%。問(wèn)題越簡(jiǎn)單越好，是非型問(wèn)題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語(yǔ)調(diào)說(shuō)話，一般人更容易接受。

(五)以客為尊，巧對(duì)抱怨。

在電話營(yíng)銷過(guò)程中，常常會(huì)聽(tīng)到客戶對(duì)我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢?首先，應(yīng)該牢記以客戶為尊，千萬(wàn)不要在言語(yǔ)上與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最后，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指柔。一般情況下，如果客戶反映的問(wèn)題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無(wú)法解決問(wèn)題就馬上向上反映，直至問(wèn)題得到妥善解決。

總之，電話營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值，我覺(jué)得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，我的營(yíng)銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索

對(duì)待客戶，我們用八個(gè)字來(lái)形容：微笑，熱情，激情，自信!特別是在和客戶的溝通，要注意諸多細(xì)節(jié)，還有最基本的話術(shù)!我們都要有一個(gè)充分的準(zhǔn)備，所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

銷售是個(gè)很有趣的工作，每天都會(huì)面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶說(shuō)我考慮考慮、考慮一下，是我們銷售人經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到的一句話。面對(duì)這句話，有的人會(huì)非常的泄氣或沮喪，覺(jué)得又碰到了一個(gè)非常困難的問(wèn)題;有的人會(huì)非常的積極和自信，覺(jué)得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的機(jī)會(huì)。是問(wèn)題?還是機(jī)會(huì)?取決于我們自己的選擇和定義。而我們對(duì)事件的定義，往往就是我們會(huì)得到的結(jié)果。

客戶說(shuō)我考慮考慮，其實(shí)內(nèi)含的意思有很多種，所以請(qǐng)不要著急尋找什么話術(shù)答案，當(dāng)客戶說(shuō)考慮時(shí)，或許他真的需要考慮(真實(shí))，也或許他只是一個(gè)虛假的借口(虛假)，也或許他隱藏了某些其它的東西(隱含)。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚?，這并沒(méi)有一個(gè)固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽(tīng)，積極探詢，多了解客戶真實(shí)的感受，然后幫助客戶做出明智的決定。

要想在電話營(yíng)銷方面取得更大的成就，就必須具備專業(yè)、熟練的技能!電話，是一個(gè)無(wú)處不在的溝通工具。對(duì)于從事銷售工作的專業(yè)人員來(lái)說(shuō)，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)電話，但對(duì)于在電話中需要掌控的一些事項(xiàng)，我們真的注意到了嗎?一個(gè)電話的通話時(shí)間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無(wú)論通話的時(shí)間長(zhǎng)與短，也無(wú)論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過(guò)程和要注意的事項(xiàng)，基本都是相同的。如何打好我們的電話?如何利用好我們的電話?對(duì)電話銷售人員來(lái)說(shuō)是非常重要的。

總之，電話營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值，雖然我還沒(méi)親身體會(huì)過(guò)，但我覺(jué)得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營(yíng)銷之后所得的體會(huì)。

讓我們擁有足夠的自信來(lái)做好自己的工作，創(chuàng)造一個(gè)自己的舞臺(tái)!

電銷心得感悟(篇10)

進(jìn)入金領(lǐng)文化公司到目前已經(jīng)有兩個(gè)月多的時(shí)間了，感觸很多，下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望。

首先說(shuō)說(shuō)自己吧，我真的以前從來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到三個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)打電話，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了，不像一開(kāi)始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧!

再說(shuō)說(shuō)自己這兩個(gè)多月的業(yè)績(jī)吧！打了295個(gè)電話，其中意向客戶50個(gè)，但實(shí)際成單只有13個(gè)。我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺(jué)自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切，要做到“既來(lái)之則安之”!

通過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最后的都是勝者!不論是否出單，都要每天快樂(lè)的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的!可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶，面對(duì)各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊!寫(xiě)到這順便說(shuō)一下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，光近期就辭職了好幾個(gè)人了，從開(kāi)始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們是一個(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一起工作了，見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了，但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜?lái)的，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了!

再說(shuō)說(shuō)現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)吧，雖然他們走了，但是感覺(jué)氣氛還是很活躍的，大家都在努力前進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝付總王總對(duì)大家及對(duì)我的幫助，放心，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會(huì)改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!

不論過(guò)去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開(kāi)始了，說(shuō)實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過(guò)了，在新的一個(gè)月中，我必須要在22個(gè)工作日中，做到2500左右的業(yè)績(jī),定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長(zhǎng)處，堅(jiān)持多看優(yōu)秀的銷售視頻，用到自己的話術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來(lái)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!

伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了我們個(gè)人的未來(lái),努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏?，我相信明天，我相信青春沒(méi)有地平線!事在人為，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

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名著心得感悟合集

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時(shí)，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料是作用于人類社會(huì)實(shí)踐的一種可供參考的材料。資料可以作為參考給我們一些學(xué)習(xí)工作靈感。所以，你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢？以下是小編精心收集整理的名著心得感悟合集,帶給大家。建議你收藏本頁(yè)和本站，以便后續(xù)閱讀！

名著心得感悟【篇1】

讀了《教育的經(jīng)濟(jì)價(jià)值》這本書(shū)后，引起了我高中時(shí)代的一個(gè)回憶：在一次8000多人的全體師生大會(huì)上，羅校長(zhǎng)說(shuō)的一句話：“一個(gè)人的知識(shí)是和他的財(cái)富是成正比例關(guān)系的?！睆亩彩刮蚁肫鹞壹亦l(xiāng)一個(gè)真人真事的經(jīng)典千萬(wàn)富翁，他是我老師的一個(gè)小學(xué)同學(xué)，因?yàn)槲液臀依蠋熽P(guān)系好，每次回家鄉(xiāng)我老師都和我到他家玩，他的成功經(jīng)歷是我親自從他囗中聽(tīng)來(lái)的，真實(shí)性可靠。他的起家是從一次偶然的大便開(kāi)始的。事情的經(jīng)過(guò)我用第一人稱寫(xiě)較為逼真些，具體如下：

我二十歲的時(shí)候自已到深圳找工做，找了幾天都沒(méi)找到，身上連食飯都無(wú)錢了，睡了幾晚天橋底，真是面臨絕境，又沒(méi)有朋友老鄉(xiāng)認(rèn)識(shí)，不知如何是好，暗自流淚，第8天中午去公廁大便，剛好想推門進(jìn)卡位，突然從我身后跑來(lái)一個(gè)中年人可能是拉肚急到不得了，我看見(jiàn)這位中年人急成這個(gè)樣子就主動(dòng)禮讓給他先，反正自己也不急，讓他也沒(méi)關(guān)系，當(dāng)時(shí)這樣想。誰(shuí)知那中年人完事后出來(lái)全身舒服極了!看見(jiàn)我還在門囗等著!千多謝萬(wàn)多謝我!誰(shuí)知等我解完大便后那位中年人又在門囗等我，我問(wèn)他還有什么事，他問(wèn)我做什么職業(yè)在哪工作，我把當(dāng)時(shí)的困境說(shuō)給他聽(tīng)，后來(lái)他臨走的時(shí)侯說(shuō)：“我給你二十塊錢，就用這錢去收一些舊廢紙或在路邊拾一些廢紙皮，然后拿到我給你的地址，我會(huì)安排人幫你收購(gòu)，”說(shuō)完就走了。當(dāng)天我就馬上行動(dòng)按他吩咐的去辦，賺到五塊多錢，堅(jiān)持了三個(gè)多月，也賺到一些錢，當(dāng)然不多，三個(gè)月后的一天那中年人又出現(xiàn)在我眼前，他見(jiàn)我挑了一擔(dān)舊廢紙就問(wèn)我：“后生仔你怎解這么蠢?你每一次拿來(lái)的廢紙都那么干，不會(huì)滲些水進(jìn)去嗎?會(huì)重些，賺多點(diǎn)錢!”我當(dāng)時(shí)即刻答他：“我窮還窮，決不會(huì)做出這些缺德的事!”他聽(tīng)我如此回答，即刻拍拍我的肩膀說(shuō)：“明天上午9：00到我廠上班!”當(dāng)天我有一種前所沒(méi)有的開(kāi)心，終于找到一份工作，不用那么奔波了!第二天我去上班才真正知道那中年人原來(lái)是該造紙廠的香港大老板，就這樣我在他廠整整做了3年，我工作表現(xiàn)非常吃苦勤快，在廠的為人也絕對(duì)一流，博得老板的高度信任!其實(shí)在廠的3年里我基本學(xué)會(huì)造紙的技術(shù)，每天晚上拼命學(xué)習(xí)!有一日老板叫我去他辦公室，我以為他知道了我在偷學(xué)他的造紙技術(shù)，到他辦公室后，他指著臺(tái)面那一大把錢說(shuō)：“這20萬(wàn)你拿著，回到你家鄉(xiāng)開(kāi)一間小型造紙廠，這錢不用你還，以后有困難再聯(lián)系我!”當(dāng)時(shí)我真不敢相信眼前是否在做夢(mèng)!我掌握了技術(shù)后天天都想以后一定自己開(kāi)一間造紙廠，可是沒(méi)有資金而發(fā)愁!今天終于機(jī)會(huì)來(lái)了!貴人出現(xiàn)了!第二天我拿著老板的20萬(wàn)對(duì)老板說(shuō)：“以后我一定雙倍還給你!”到目前我開(kāi)的造紙廠是家鄉(xiāng)最大的廠，已有20多年的歷史，全市人都在用我造的紙，稱我為“大便紙老板”。

為什么把以上的故事說(shuō)出來(lái)與大家分享呢?就是因?yàn)槲易x了《教育的經(jīng)濟(jì)價(jià)值》后，其中作者有一個(gè)觀點(diǎn)“無(wú)論為了道德陶冶或?yàn)榱饲槿づ囵B(yǎng)所付出的代價(jià)，都在經(jīng)濟(jì)分析范疇之內(nèi)”。這個(gè)觀點(diǎn)令我深思，我家鄉(xiāng)這位千萬(wàn)富翁就是一個(gè)很好的例子，一個(gè)簡(jiǎn)單正常不過(guò)的禮讓居然創(chuàng)造了他人生的奇跡，創(chuàng)造了機(jī)遇創(chuàng)造了財(cái)富創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價(jià)值，一個(gè)字：“神!”，為日后的發(fā)展邁下巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值空間。又淡到我們教師本身吧，我們所教過(guò)的學(xué)生不可能個(gè)個(gè)都考上大學(xué)，既然如此我們就要重視學(xué)生的為人、人品、道德、情感、愛(ài)心、感恩、禮讓等高尚品質(zhì)的教育和培養(yǎng)，才能更好地體現(xiàn)教育的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。其實(shí)作者的觀點(diǎn)也很明白：通過(guò)各方面論證教育與經(jīng)濟(jì)價(jià)值的正比例關(guān)系，主張大至一個(gè)國(guó)家的發(fā)展甚至細(xì)到每一個(gè)人一定要重視教育，大膽地為教育投資。我們作為教育工作應(yīng)知道：一個(gè)人的文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)相齊并重，一樣可體現(xiàn)出教肓的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。我們不是常常聽(tīng)說(shuō)，某某以前讀書(shū)成績(jī)很差，現(xiàn)在很會(huì)賺錢，成為什么老板嗎?這其中的原因在哪里呢?故我們不但要傳授學(xué)生知識(shí)文化，還要培養(yǎng)學(xué)生人與人之間的交際能力和運(yùn)用知識(shí)等各種能力。

以上是我讀《教育的經(jīng)濟(jì)價(jià)值》的一些個(gè)人淺感，謝謝分享!

名著心得感悟【篇2】

看了《愛(ài)的教育》這本書(shū)使我感受很深，它里面的內(nèi)容寫(xiě)得十分真實(shí)，讓我看得進(jìn)神進(jìn)肺。沒(méi)有任何虛偽的說(shuō)教，并且教會(huì)了我很多道理，所以，我特別喜歡愛(ài)看這本書(shū)。

《愛(ài)的教育》是阿米琪斯最著名的作品，1866年出版后即暢銷不衰，目前已成為世界公認(rèn)的文學(xué)名著。該書(shū)主要講了：一個(gè)意大利四年級(jí)小學(xué)生安利柯的一年來(lái)的經(jīng)歷，描寫(xiě)了發(fā)生在學(xué)校、班級(jí)和家里的一個(gè)個(gè)感人至深的故事。父母對(duì)兒女的愛(ài)有多深呀!在學(xué)校老師的關(guān)懷和鼓勵(lì)之下，同學(xué)之間相互幫助的氛圍里，朋友間的關(guān)愛(ài)都無(wú)不流溢于紙上，真是動(dòng)人心弦啊!

愛(ài)，像人的靈魂，天天陪伴在我們身邊，實(shí)在他的意義已融進(jìn)我們的生命。就如父母的愛(ài)，不說(shuō)操勞奔走，單是穿衣洗臉，催促孩子看書(shū)學(xué)習(xí)，往書(shū)架上放一本孩子愛(ài)看的書(shū)，一有頭疼發(fā)熱，問(wèn)冷問(wèn)熱尋醫(yī)找藥就擺放在眼前，臨睡前不忘再看一眼孩子，就是我們需要張開(kāi)雙臂才能擁抱的沒(méi)法形容的愛(ài)。

當(dāng)我們墮進(jìn)窘境，沒(méi)人支持，是父母依然陪伴在身邊，晚上不忘吩咐一句：早點(diǎn)睡，別熬壞身子。讀了安利柯的故事，我熟悉到天下父母都有一顆深愛(ài)子女的心。安利柯有本與父母共同讀寫(xiě)的日記，而現(xiàn)在很多學(xué)生的日記上還掛著一把小鎖。最簡(jiǎn)單的東西卻最輕易忽視，正如這博大的愛(ài)中深沉的親子之愛(ài)，很多人都沒(méi)法感遭到。

親情是我們生活中最普遍的感情，也是我體會(huì)最深的感情。但我需要的不是單純的無(wú)條件的溺愛(ài)，而是相互的尊敬。家長(zhǎng)的行為是最能夠作為榜樣，成為孩子模仿的榜樣的。這要求家長(zhǎng)要從平常小事中留意自己的言行，打鐵先要本身硬。只有一個(gè)能夠克制自己嚴(yán)格要求自己的人才能嚴(yán)格要求他人。書(shū)中孩子的父親就是這么做的，他用他的博愛(ài)、無(wú)私、熱情贏得了孩子敬佩。這一點(diǎn)對(duì)我一樣也很有幫助，它指導(dǎo)了我怎樣和我的學(xué)生進(jìn)行交換。

還有孩子之間的最純潔的友誼，這也是這本書(shū)的重點(diǎn)。它教導(dǎo)孩子們看待一個(gè)人不應(yīng)當(dāng)從他的穿著，而是應(yīng)當(dāng)從他的行為。只有關(guān)心他人的人才是真實(shí)的好朋友。有時(shí)候友誼不是從嘴巴上說(shuō)出來(lái)的，而是從他的一言一行中表現(xiàn)出來(lái)。在朋友有困難的時(shí)候你能伸出支援之手，那當(dāng)你面對(duì)障礙的時(shí)候，你會(huì)欣喜的發(fā)現(xiàn)你實(shí)在不孤單。書(shū)中側(cè)重描寫(xiě)了小主人公和他好友卡隆的友誼，也描寫(xiě)了他怎樣處理和別的同學(xué)的關(guān)系。它告知孩子們交往要以寬容為本。

中國(guó)的文圣孔子有一句名言：仁者愛(ài)人?？梢?jiàn)有仁者之心的人，首先要具有的就是愛(ài)心。作者精心構(gòu)思的一系列感人的情節(jié)，把美好的感情與思想送進(jìn)我的心靈：對(duì)父母的愛(ài)、對(duì)老師的崇敬、對(duì)四周人的愛(ài)、對(duì)同學(xué)們的關(guān)心，面對(duì)出現(xiàn)災(zāi)情的災(zāi)區(qū)人民的關(guān)愛(ài)與幫助等。當(dāng)年的汶川地震是非常嚴(yán)重的特大災(zāi)難，我敬佩災(zāi)民們那種求生的意念，敬佩第一時(shí)間沖鋒在廢墟中搶救傷員的英雄們。這一切的一切，一樣也看到我們?nèi)袊?guó)人民同胞的團(tuán)結(jié)，充分體現(xiàn)了祖國(guó)人民一方有災(zāi)難，八方支援的崇高精神，讓我從中明白了很多的道理。

讀完這本書(shū)我感悟到：愛(ài)是教育氣力的源泉，是教育成功的基礎(chǔ)。沒(méi)有愛(ài)的教育是虛偽的。但只要我們專心感受，愛(ài)就在我們身邊。作為一位教師，我們的愛(ài)則愛(ài)在平凡的工作與生活中，愛(ài)在點(diǎn)滴的地方。愛(ài)體現(xiàn)在扎實(shí)的基本功、高度的責(zé)任感、精深的專業(yè)知識(shí)、和一顆愛(ài)孩子們的心。

所以在今后的教育教學(xué)中，我將努力對(duì)學(xué)生更多地給予一份真情、一份關(guān)注、一點(diǎn)庇護(hù)、一些寬容，讓學(xué)生感遭到來(lái)自老師的關(guān)愛(ài)。我手寫(xiě)我心，把真心亮給學(xué)生看，用真情訴給學(xué)生聽(tīng)，把真心帶給學(xué)生讀，我相信作為教師的我，從中也會(huì)獲得到無(wú)窮的動(dòng)力與愛(ài)我堅(jiān)信孩子未來(lái)一定會(huì)回報(bào)祖國(guó)的。

名著心得感悟【篇3】

利用假期時(shí)間，我拜讀了《陶行知教育名著》，該書(shū)匯集了陶行知先生平生教育教學(xué)研究與實(shí)踐的精髓，文章深入淺出、通俗易懂，從“教學(xué)合一”、“學(xué)生自治”、“平民教育”、“學(xué)校觀”、“創(chuàng)造的兒童教育”、“民主教育”等各個(gè)方面集中體現(xiàn)了陶行知先生的“生活即教育”及“知行合一”的獨(dú)特教育思想。

通過(guò)反復(fù)體會(huì)，我深切感受到自己的教育教學(xué)思想的不足之處，開(kāi)始認(rèn)識(shí)到自己的確需要不斷學(xué)習(xí)和積累。下面簡(jiǎn)要地談?wù)勛约旱膸c(diǎn)體會(huì)：

首先，用愛(ài)心去對(duì)待學(xué)生，傳遞給學(xué)生一份愛(ài)心。

“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去”體現(xiàn)了真摯的師愛(ài)。作為一名偉大的人民教育家、教育思想家，陶行知先生以睿智的目光、博大的胸懷，倡導(dǎo)并實(shí)踐了愛(ài)的教育。他愛(ài)教育、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生，稱學(xué)生和學(xué)校為“愛(ài)人“，令人耳目一新，給我很大的啟示：我們也要像陶先生那樣，用偉大的愛(ài)心去滋潤(rùn)無(wú)數(shù)顆童心，培養(yǎng)出無(wú)數(shù)顆愛(ài)心。作為教師，對(duì)學(xué)生的愛(ài)首先要尊重學(xué)生，尊重學(xué)生的人格和個(gè)性，他們可能在某個(gè)方面不如別人，但在另一方面卻勝人一籌。教師不能憑個(gè)人好惡來(lái)判斷一個(gè)學(xué)生，把“差生”視為“朽木”，傷害學(xué)生的自尊心。

作為教師，對(duì)學(xué)生的愛(ài)還表現(xiàn)在對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)思想、生活上全面關(guān)心愛(ài)護(hù)，即老師想到的，教師想到了，父母未想到的，教師也想到了。教師要做學(xué)生的“親人、朋友和導(dǎo)師”關(guān)心學(xué)生的每一個(gè)部分。當(dāng)然，愛(ài)里有嚴(yán)，愛(ài)里有教育。陶先生為學(xué)生竭力改善生活條件時(shí)，絕不可浪費(fèi)，看到學(xué)生出現(xiàn)不良生活和思想傾向時(shí)，及時(shí)送上關(guān)懷與指導(dǎo)。作為現(xiàn)代的教師，更應(yīng)多教給孩子一點(diǎn)謙讓、寬容、仁愛(ài);多灌輸一點(diǎn)理想、道德、情操;多一份理智和引導(dǎo)，這樣學(xué)生在承受師愛(ài)的過(guò)程種找到前進(jìn)的路，學(xué)會(huì)愛(ài)父母、愛(ài)他人、愛(ài)家庭、愛(ài)學(xué)校、愛(ài)祖國(guó)，心中充滿愛(ài)。

其次，學(xué)生是主體，教師是主導(dǎo)，讓每個(gè)孩子受益。

“教的方法必須根據(jù)學(xué)的學(xué)法”，學(xué)生怎樣學(xué)就怎樣教。從實(shí)際出發(fā)，它包括兩層含義：一是學(xué)生的知識(shí)程度和接受水平;二是指適合學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)方法。由于學(xué)生個(gè)人的文化水平、道德修養(yǎng)、才能和各年段的心理水平各不相同，教師必須實(shí)行不同的教學(xué)方法。讓每個(gè)孩子受益。正像陶先生說(shuō)的那樣“松樹(shù)和牡丹花所需要的肥料不同，你用松樹(shù)的肥料培養(yǎng)牡丹，牡丹會(huì)瘦死;反之，你用牡丹的肥料培養(yǎng)松樹(shù)，松樹(shù)受不了，會(huì)被燒死。

培養(yǎng)兒童的創(chuàng)造力要同園丁一樣，首先要認(rèn)識(shí)他們，發(fā)現(xiàn)他們的特點(diǎn)，而予以適宜之肥料、水分、太陽(yáng)光，必須除害蟲(chóng)。這樣，他們才能欣欣向榮，否則不能免于枯萎。補(bǔ)偏救弊，長(zhǎng)善救失，這是素質(zhì)教育的根本要求。陶行知指出：“怎樣學(xué)就怎樣教，學(xué)得多就教得多，學(xué)得少就教得少，學(xué)得快就教得快，學(xué)得慢就教得慢?！庇纱说弥?，陶行知把教和學(xué)的關(guān)系翻過(guò)來(lái)，不是傳統(tǒng)的教師怎樣教學(xué)生就怎樣學(xué)，而是學(xué)生的學(xué)決定教師的教;教學(xué)內(nèi)容的選擇安排一定要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際接受能力來(lái)確定;教學(xué)過(guò)程不取決于教師的主觀意圖和外界加的壓力，而應(yīng)該取決于學(xué)生的快慢程度。

同時(shí)，他還特別重視興趣在學(xué)習(xí)過(guò)程中的重要作用，認(rèn)為這是提高教學(xué)質(zhì)量的重要因素。當(dāng)今教學(xué)理論的研究成果表明，教學(xué)過(guò)程中要充分肯定學(xué)生的主體作用，要根據(jù)學(xué)生的可接受水平和最近發(fā)展來(lái)促進(jìn)知識(shí)的積累和能力的發(fā)展，不可操之過(guò)急，拔苗助長(zhǎng)。

陶行知的教育思想是豐富多彩的，同時(shí)我們教師所學(xué)習(xí)所要作的也是豐富多彩的。學(xué)習(xí)陶行知，向前輩們學(xué)習(xí)，多積累知識(shí)，將陶行知先生的教育理論作為我們教育現(xiàn)代化的一盞指路明燈。

故鄉(xiāng)心得感悟合集

當(dāng)我們獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)或者面臨畢業(yè)的時(shí)候。感言最純粹的目的就是表達(dá)我們內(nèi)心的一些真實(shí)感受，有哪些優(yōu)秀的感言是能給我們參考的呢？經(jīng)過(guò)收集，幼兒教師教育網(wǎng)小編為您獻(xiàn)上故鄉(xiāng)心得感悟，希望對(duì)你有所幫助，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！

故鄉(xiāng)心得感悟(篇1)

魯迅在這部小說(shuō)中描寫(xiě)了兩個(gè)故鄉(xiāng)，一個(gè)是過(guò)去的故鄉(xiāng)，一個(gè)是現(xiàn)在的故鄉(xiāng)。

我過(guò)去的家鄉(xiāng)是一個(gè)美麗、和諧、幸福的世界，那里有我童年的美好回憶。有“一輪金燦燦的滿月掛在深藍(lán)的天空，下面是海邊的沙灘，種著一望無(wú)際的綠色西瓜?！庇幸粋€(gè)天真可愛(ài)的年輕人，長(zhǎng)著一張“紫色”的圓臉，脖子上圍著一個(gè)“亮”“銀白色”的衣領(lǐng)，海邊的“彩色貝殼”“紅綠相間”。還有鬼，觀音手，各種顏色的鳥(niǎo)：米雞，角雞，鷓鴣然而，現(xiàn)在的家鄉(xiāng)已經(jīng)變得腐朽，荒涼，死氣沉沉，而以前生機(jī)勃勃的飛躍之地已經(jīng)麻木。他過(guò)著艱苦而麻木的生活，成了一個(gè)“有道德、有紀(jì)律的人”。

通過(guò)閱讀這本書(shū)，我對(duì)魯迅記憶中的“故鄉(xiāng)”有了更深刻的理解，它是一個(gè)美好的世界，實(shí)際上是一個(gè)少年美好靈魂的反映，是他與少年和諧精神關(guān)系的產(chǎn)物。然而，成年后看到魯迅，對(duì)魯迅的態(tài)度發(fā)生了很大的變化。他的“主人”讓他們不再像以前那樣親密，讓他們變得陌生，讓他們之前的親密關(guān)系活生生的撕裂。

在當(dāng)時(shí)，因?yàn)槿伺c人之間的不平等關(guān)系，“真正的家鄉(xiāng)”是一個(gè)精神分離、失去活力、人與人之間失去溫暖情感的世界。他們遵循著一種傳統(tǒng)道德，這種道德壓抑了人的生命力，使人在封建道德的束縛下失去了生命力，使人精神麻木，使魯迅和潤(rùn)土無(wú)法繼續(xù)他們純潔的友誼。

看完這本書(shū)，我為他們失去的友誼感到難過(guò)。同時(shí)我也很慶幸，我們生活在一個(gè)新的社會(huì)，我們有最好的朋友，我們不用地位和金錢來(lái)衡量友誼，人們有真誠(chéng)的感情。

故鄉(xiāng)心得感悟(篇2)

潤(rùn)土應(yīng)該成為一個(gè)關(guān)鍵人物。經(jīng)過(guò)20年的蛻變，他從一個(gè)勇敢、足智多謀的小男孩變成了一個(gè)庸俗、卑躬屈膝的仆人。是什么讓他變化這么大？是貧窮嗎？或者.這是我們不能知道的。但是從魯迅的小說(shuō)中，我們可以知道，在魯迅的心目中，潤(rùn)土一直是一個(gè)勇敢、聰明、活潑的人，否則，當(dāng)他提到潤(rùn)土的時(shí)候，他不會(huì)想到他的刺。然而，當(dāng)潤(rùn)土與魯迅交談時(shí)，第一個(gè)詞竟是“大師”。我相信魯迅當(dāng)時(shí)內(nèi)心的'震動(dòng)一定很大。他可能想到了成千上萬(wàn)種說(shuō)話方式，但他肯定沒(méi)有想到這一點(diǎn)。按照封建社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)，閏土應(yīng)該叫魯迅先生的師傅。但是，從20年前的快哥到20年后的高手，跨度是不是有點(diǎn)太大了？閏土的變化很明顯，歲月在他的臉上和手上留下了滄桑的痕跡。但是，外貌的改變并不是他最大的改變，他最大的改變是心理上的改變?；蛟S，他內(nèi)心還是把魯迅當(dāng)成了快哥，只是當(dāng)時(shí)的社會(huì)不允許；也許，他心里還是想和魯迅玩玩，但他知道，他和魯迅之間是有主仆關(guān)系的。一個(gè)“大師”包含了多少感情？是懦弱嗎？是懦弱嗎？還是因?yàn)楹芫脹](méi)見(jiàn)陌生人了？這一點(diǎn)，也許只有閏土知道。

另一個(gè)角色，嫂子楊二，沒(méi)被看過(guò)《故鄉(xiāng)》的朋友注意到。雖然嫂子楊二是配角，但她也是變化很大的角色之一。20年前，她曾有豆腐師的美名，但20年后，她的模樣已面目全非。魯迅只找到了一個(gè)形容詞——“指南針”關(guān)于她的外貌。如果只是外表的改變，楊二的小姨子之所以變成了這個(gè)“丑陋的樣子”，是因?yàn)樗膬?nèi)心在逐漸改變。她去魯迅家，其實(shí)是要一些舊家具。他拒絕后，她夸口說(shuō)“越是有錢的人越不肯放松，不肯放松的人就越有錢”。這樣尖銳的說(shuō)法，不像是一個(gè)“石”能說(shuō)的，倒像是一個(gè)夾雜著菜味和苦口婆心的中年婦女。不僅如此，魯迅的母親離開(kāi)時(shí)，楊二還帶著她的手套。這一切，這個(gè)人的變化也很大。

故鄉(xiāng)心得感悟(篇3)

兒時(shí)曾記得，呼燈灌穴，斂步隨音。滿身花影，猶自追尋。攜向華堂戲斗，亭臺(tái)小、籠燈汝金?！獜堟t《滿庭芳·促織兒》

“滿身花影，猶自追尋”是我在電腦中看《每個(gè)故鄉(xiāng)都在消逝》的簡(jiǎn)介時(shí)看到別人留下的，我以此為我的題目。

因?yàn)椋沁@個(gè)時(shí)代的縮影，是這個(gè)時(shí)代的剪彩。

《每個(gè)故鄉(xiāng)都在消逝》從名字上就可以知道這本書(shū)講述的是中國(guó)當(dāng)代問(wèn)題：中國(guó)農(nóng)村在消逝，取而代之的是高樓大廈。農(nóng)村是人類生命的根，而我們的故鄉(xiāng)卻毀在了我們自己的手里。

我還記得小時(shí)候在爺爺家后面挖野菜的畫(huà)面，那時(shí)還是泥土路，我會(huì)和爺爺在屋后挖野菜，野菜長(zhǎng)在雜草中，很難分辨，于是爺爺手把手教我如何找野菜，如何挖野菜。我還記得小時(shí)候在外公家放風(fēng)箏，我們站在高高的稻田中，一眼望去全是金色的浪，我們牽著風(fēng)箏奔跑在稻田中，有時(shí)候被石頭絆倒了，爬起來(lái)拍拍褲子上的泥土，接著跑著放風(fēng)箏。我也還記得在太奶奶家和弟弟一起挖竹筍，我和弟弟總會(huì)提一大籃筐的筍回來(lái)，吃也吃不掉，被爸爸媽媽數(shù)落一番，下次，接著提一大籃筐回來(lái)，太奶奶家的筍吃也吃不完，挖也挖不完。

后來(lái)，爺爺家變成了新式小區(qū)，連雜草都看不見(jiàn)，全是人為養(yǎng)的景觀花草，更別說(shuō)看到野菜了，早就被化學(xué)藥劑毒死了。外公家后面變成了高爾夫球場(chǎng)，沒(méi)有金色的浪，只有短短的草和黃色的沙，現(xiàn)在土地沙化嚴(yán)重，真不知道為什么還要把好好的農(nóng)田填滿沙子。太奶奶家變成了荒地，拆遷完后便再也沒(méi)有人去弄過(guò)了，就那么荒廢在那，連一根筍也找不到了。

這些種種美好都只是過(guò)去，現(xiàn)在只是殘忍的高科技，樓房代替了平房，公園代替了農(nóng)田，景觀河代替了小溪流，這些都是我的故鄉(xiāng)，而我的故鄉(xiāng)卻在消逝。

試著想象一下，多少年后，我們?cè)僖部床灰?jiàn)農(nóng)村的一切，所有的美好都變成回憶，當(dāng)自己的孩子問(wèn)起：“媽媽，稻田是什么樣的？”你準(zhǔn)備怎么和他說(shuō)？只是打開(kāi)電腦尋找照片嗎？還是用乏味的文字告訴他是黃色的，像海浪一樣。當(dāng)自己的孩子還在區(qū)別什么是蟈蟈，什么是蛐蛐的時(shí)候，我想或許連你自己都不知道了，還怎么告訴孩子這些。正如柴靜的《穹頂之下》所說(shuō)：“我們還擁有什么？我們還能為后代留下什么？”是山水田園還是摩天大樓，是人文古跡還是人造景區(qū)、即使我們無(wú)法為后代留下多少大自然的杰作，但至少不要留下人類的杰作。我們尚可隨著記憶追溯美好，我們的后代呢？他們或許連方向都找不到，又乞求什么花影呢？這些種種的美好回憶都是老一輩的記憶了，又如何傳給下一代？我們?cè)蒙碛诨êＶ?，卻在現(xiàn)在尋找一朵花，一朵自己曾經(jīng)置身過(guò)的花，這就是現(xiàn)實(shí)，但不代表未來(lái)。

若我們從現(xiàn)在開(kāi)始停止拆遷，停止砍伐，停止一切破壞大自然杰作的事情。讓故鄉(xiāng)不再消逝，無(wú)論是動(dòng)物還是植物還是人，那種回憶至少還會(huì)停留在那，我們心的歸屬還在，人心不再冷漠，社會(huì)還有愛(ài)。

多少年后，我希望我可以自豪地告訴我的孩子：“蟈蟈的叫聲是‘唧唧唧’的，蛐蛐的叫聲是‘唧唧吱’的?！蔽铱释谖磥?lái)與我的孩子奔走于農(nóng)田小埂上，牽著風(fēng)箏，笑著，跑著，即使在金燦燦的稻田里摔倒，也可以堅(jiān)強(qiáng)地站起來(lái)滿身花影，猶自追尋。這是成為我們的未來(lái)嗎？

故鄉(xiāng)心得感悟(篇4)

《故鄉(xiāng)》年，魯迅不僅注意到了家鄉(xiāng)的變化，而且用閏土和楊二嫂兩個(gè)有代表性的例子證明了一個(gè)字——的變化。無(wú)論是故鄉(xiāng)的改變，還是人物的改變，魯迅的文章總是給人一種說(shuō)話很有正義感的感覺(jué)，尤其是最后一句：天下沒(méi)有不散的筵席，人走得多了，就會(huì)有。

現(xiàn)實(shí)社會(huì)是無(wú)情的，人與人之間有太多的規(guī)則，懷疑，膽怯，因?yàn)樨毟徊煌Ｕ系K太多，差距太大。差距太多，讓人拒絕。人們說(shuō)懂事，我覺(jué)得只是人與人之間的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，因?yàn)樗麄兊耐婧吞煺媸潜滑F(xiàn)實(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)打磨出來(lái)的，在這漫長(zhǎng)的時(shí)間里，在這個(gè)荒涼的社會(huì)里成長(zhǎng)起來(lái)的。例如，潤(rùn)土在滄桑中成長(zhǎng)。他不僅身體有了變化，內(nèi)心也有了無(wú)奈。他恭敬地叫魯迅：“先生?！倍懊娴男徒恤斞福骸败鞲?！”飛躍的土壤已經(jīng)在社會(huì)的寒冷中消亡了。真是莫名其妙。所以以前的社會(huì)是吃人的。只有這樣，魯迅才想拿起筆來(lái)反擊這個(gè)社會(huì)，為后人開(kāi)路，讓后人走過(guò)這條路，開(kāi)創(chuàng)新的路。其實(shí)地上沒(méi)有路，更多的人會(huì)變成路。人們常說(shuō)要懂事，其實(shí)未必如此。還不如天真一笑。

當(dāng)我看到我的家鄉(xiāng)時(shí)，我感到一種悲傷的感覺(jué)，我不禁顫抖起來(lái)。友誼會(huì)在時(shí)間的過(guò)濾后褪色暗淡嗎？當(dāng)魯迅激動(dòng)地叫道：“潤(rùn)土兄弟！”而閏土沉默的回復(fù)。之后他又喊了一聲：“先生！”我知道他們的友誼沒(méi)有那么深。原來(lái)的大海就像一條小溪。我開(kāi)始害怕。我怕我最好的朋友會(huì)貶值。時(shí)隔多年，也許我才想起來(lái)原來(lái)有這么一個(gè)人。我不要這個(gè)，就像魯迅不要水生和宏子一樣。走自己的路。哎，世界上不是有永恒的友誼嗎？世界上沒(méi)有路，但是走的人多了，就成了路。這句話我以前聽(tīng)過(guò)，但一直沒(méi)聽(tīng)懂?？戳艘院竺靼琢耍?guī)則只有一條，沒(méi)有它的人多了，就成了規(guī)則。凡事總有個(gè)開(kāi)始，當(dāng)所有人都認(rèn)同他的時(shí)候，就成了合理的事情。我恍然大悟，哦，我爸媽的所作所為，在我們看來(lái)不可理喻，卻有其意義。感情會(huì)褪色變質(zhì)，但只有回憶不會(huì)變。時(shí)隔多年，改變對(duì)他的感情不是你的錯(cuò)，不了解他才是你的錯(cuò)。

故鄉(xiāng)心得感悟(篇5)

今天我讀了一篇名叫《故鄉(xiāng)》的文章，看完之后我感受頗深……

這篇文章是由魯迅先生寫(xiě)的，主要講了魯迅先生在外地生活20年之久后因犯了傷寒而回到故鄉(xiāng)，可人、物的變化卻讓他感到一陣悲涼，特別是小時(shí)候與他一起玩的：閏土。

閏土?xí)煤孀解?，還會(huì)用斗笠和樹(shù)枝抓麻雀，他還見(jiàn)過(guò)跳魚(yú)兒……閏土心里裝著無(wú)窮無(wú)盡的魯迅所不知道的新鮮事，因?yàn)轸斞钢荒芸吹皆鹤永锏哪莻€(gè)四角的天空。在與閏土的交往過(guò)程中，魯迅每一天都過(guò)得快樂(lè)、充足，并從閏土那里學(xué)到了許多他以前所不知道的知識(shí)。

然而，當(dāng)魯迅先生再次回到故鄉(xiāng)時(shí)，看到的卻是另外的一幅截然不同的畫(huà)面："??！那是閏土嗎？他身材雖然增加了一倍，可他先前的紫色圓臉，已經(jīng)變作灰黃，而且加上了很深的皺紋；眼睛也像他父親一樣，周圍已經(jīng)都腫得通紅，一點(diǎn)兒也沒(méi)有小時(shí)候可愛(ài)的樣子。"更讓人一驚的是：閏土一見(jiàn)到魯迅，馬上就跪著說(shuō)"老爺"。為什么二十年前的那個(gè)活潑能干的閏土竟變成了現(xiàn)在這樣唯唯諾諾、奴顏婢膝的形象呢？我想在封建社會(huì)的壓迫下，他們不得不遵從那時(shí)的主仆關(guān)系；并且在戰(zhàn)爭(zhēng)的侵犯下，人們都過(guò)著悲慘的生活，社會(huì)也隨之越變?cè)綁模駝t閏土怎么會(huì)變成這樣呢?

讀完這篇文章我覺(jué)得：現(xiàn)在的我們生活在當(dāng)下，沐浴在新時(shí)代的陽(yáng)光下，沒(méi)有社會(huì)的階層高低，人人都是平等的，與那時(shí)相比我們現(xiàn)在真是太幸福了！

故鄉(xiāng)心得感悟(篇6)

最近，我讀了魯迅先生的名著之一《故鄉(xiāng)》。讀了這本書(shū)，我心中頓時(shí)有了千萬(wàn)個(gè)想法。于是，我打算與大家一起分享這本書(shū)。

這本書(shū)可以分成三部分，分別是：回故鄉(xiāng)、在故鄉(xiāng)、離故鄉(xiāng)。

在回故鄉(xiāng)這部分中，講了主人公在從異鄉(xiāng)回故鄉(xiāng)接親人的路上，對(duì)即將到達(dá)的故鄉(xiāng)感慨萬(wàn)分。

在故鄉(xiāng)則講了主人公到了自己原來(lái)住的大房子里，見(jiàn)到了母親后，講了許多話，母親讓我去看望一下親朋好友，并且說(shuō)我兒時(shí)的好友閏土也會(huì)來(lái)。頓時(shí)，我立即回想起了兒時(shí)的自己與他，并在腦海中浮現(xiàn)了一幅閏土在大海邊的沙地上看瓜刺猹的畫(huà)面。之后，來(lái)了一個(gè)臨近開(kāi)豆腐店的楊大嫂，以前美貌的她，現(xiàn)已成了一個(gè)自私、尖刻、勢(shì)利，愛(ài)搬弄是非，愛(ài)嘮叨，庸俗的小市民了。楊大嫂本想從我的搬家中撈點(diǎn)東西，卻因我的不肯而生氣的走了。

過(guò)了幾天，閏土來(lái)了，他的模樣已與兒時(shí)變了許多。雖然他家里有著一塊耕地，而且連第六個(gè)孩子都會(huì)工作了，但承重的稅收依舊壓著他的肩。并且，他的性格也與兒時(shí)變了個(gè)模樣，變得善于奉承了，竟將兒時(shí)叫迅哥兒的我改叫成了老爺，頓時(shí)使我感到自己與閏土之間隔了一層可悲的厚障壁了。

離故鄉(xiāng)中講述了我在走的路上，對(duì)自己所許的愿望??讓后輩不再像我，又大家隔膜起來(lái)感到渺茫

讀了這本書(shū)，我感到了當(dāng)時(shí)社會(huì)環(huán)境的腐敗，中國(guó)清政府、國(guó)民黨政府的愚昧、落后、貧窮、軟弱無(wú)能，以及當(dāng)時(shí)列強(qiáng)、地主的蠻橫無(wú)理，到處搜刮民脂民膏，使廣大的社會(huì)底層的勞動(dòng)人民的生活越來(lái)越困苦，越來(lái)越貧窮，導(dǎo)致了中國(guó)普通民眾的生氣、活力、純真被活活地扼殺了。所以，當(dāng)時(shí)的人們是多么渴望打破封建社會(huì)的尊卑秩序，渴望建立超越庸俗的物質(zhì)關(guān)系的新型人與人之間的關(guān)系呀!

在魯迅先生的這本書(shū)中，讓我們體會(huì)到了舊社會(huì)的腐敗，令我們更加體會(huì)到新中國(guó)的美好制度!

根鳥(niǎo)心得感悟合集

俗話說(shuō)，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在幼兒教育工作中，我們都有會(huì)準(zhǔn)備一寫(xiě)需要用到資料。資料是時(shí)代的記錄，它是產(chǎn)生于人類實(shí)踐活動(dòng)。參考資料有利于我們完成相應(yīng)的學(xué)習(xí)工作目標(biāo)。那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？為了讓你在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編整理的“根鳥(niǎo)心得感悟合集”，相信會(huì)對(duì)你有所幫助！

根鳥(niǎo)心得感悟【篇1】

堅(jiān)持就是勝利 ——讀根鳥(niǎo)有感 夢(mèng)，是什么？ 我一口氣讀完了曹文軒的根鳥(niǎo)。 故事是十分純美的，它講述了一個(gè)少女紫煙到懸崖上采花，掉進(jìn)了峽谷。她出現(xiàn)在一個(gè)叫根鳥(niǎo)的少年的夢(mèng)里。根鳥(niǎo)決心救出紫煙，他出發(fā)了，一飛沖天，去尋找屬于自己的門。荒漠、草原、大山、村落、峽谷、小鎮(zhèn)……一個(gè)個(gè)場(chǎng)景奇異而玄妙。根鳥(niǎo)成長(zhǎng)在顯示與夢(mèng)幻之間，他決定以夢(mèng)為馬，度過(guò)他的成長(zhǎng)階段。

恍惚、迷亂、搖擺、清醒、執(zhí)著、一往無(wú)前，在痛苦中品味著歡樂(lè)…… 最終，那個(gè)在根鳥(niǎo)夢(mèng)中出現(xiàn)過(guò)無(wú)數(shù)次的大峽谷，終于真正出現(xiàn)在根鳥(niǎo)面前。那個(gè)大峽谷，開(kāi)滿了無(wú)數(shù)白色的、純潔的百合，白色的鷹，高傲地在峽谷上方， 久久地盤(pán)旋著…… 在到達(dá)大峽谷的途中，根鳥(niǎo)遇到過(guò)許許多多我們無(wú)法想象的磕磕絆絆。在菊坡到青塔的路上，他步履艱難地在沙漠中行走；在青塔，他買馬的錢袋被人偷走；在鬼谷，他被“長(zhǎng)腳”拉去開(kāi)礦，被束縛了自由，束縛了夢(mèng)醒，但終于逃脫；而在米溪、在鶯店，他迷惘過(guò)……但他堅(jiān)持下來(lái)，終于找到了大峽谷，找到了他的夢(mèng)想…… 雖然這是在現(xiàn)實(shí)生活中不可能產(chǎn)生的夢(mèng)幻世界，但我從中得到了一句話——堅(jiān)持就是勝利。 在生活中，根鳥(niǎo)所盼望的那個(gè)長(zhǎng)滿百合的大峽谷，不正是我們每個(gè)人都有的夢(mèng)想嗎？根鳥(niǎo)在尋找夢(mèng)的途中所遇到的磕磕絆絆，不正是我們?cè)趯?shí)現(xiàn)夢(mèng)想的道路上可能遇到的困難嗎？根鳥(niǎo)最終找到的大峽谷，不正是我們經(jīng)歷了磨難，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨后的歡笑嗎？ 但不能忘記的是，不管是根鳥(niǎo)找到他的夢(mèng)，還是我們實(shí)現(xiàn)我們自己夢(mèng)想的途中，都會(huì)歷經(jīng)磕磕絆絆。要克服它們，必須要堅(jiān)持到底！我們決不能被困難摔垮，我們應(yīng)當(dāng)勇敢地站起來(lái)，努力打敗它！我們心中想著自己的夢(mèng)想，努力找到它！ 愿每一個(gè)有夢(mèng)想的人能夠記住我的話——堅(jiān)持就是勝利。然后，去向自己的夢(mèng)想，揚(yáng)起帆兒，展開(kāi)翅膀！

根鳥(niǎo)心得感悟【篇2】

根鳥(niǎo)本是從小在菊坡長(zhǎng)大的一個(gè)普通男孩。他在一次打獵中遇到一只神秘的白鷹，白鷹帶著一張神秘的紙條，上面講述了一個(gè)叫紫煙的女孩不慎掉入了一個(gè)長(zhǎng)滿了百合花的大峽谷中，女孩通過(guò)白鷹向外界求助。就這樣，根鳥(niǎo)孑身一人，開(kāi)始了他的西行之路，根鳥(niǎo)起初滿懷信心，堅(jiān)定地啟程。內(nèi)心的信念支撐著他，他以夢(mèng)為馬，一路向前，荒漠、草原、大山、村落、峽谷、小鎮(zhèn)……見(jiàn)到了菊坡所不能見(jiàn)到的景和物，一處處場(chǎng)景奇異而玄妙，一個(gè)個(gè)的意象都有十足的象征意義。但旅程也不總是一帆風(fēng)順的，他成長(zhǎng)在現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)幻之間，恍惚、迷亂、搖擺、清醒、執(zhí)著，在痛苦中品嘗著快樂(lè)！

一路上，無(wú)數(shù)的人嘲笑他，戲弄他甚至利用他。根鳥(niǎo)啟程時(shí)堅(jiān)定的信心開(kāi)始崩塌，內(nèi)心感到越來(lái)越孤獨(dú)，在經(jīng)歷諸多挫折后，他開(kāi)始猶豫、懷疑起來(lái)，他問(wèn)自己：我這樣做究竟是為了什么，是否值得？慢慢他開(kāi)始恨大峽谷，恨紫煙。他覺(jué)得自己失去了太多，父親、家、米溪的安逸與舒適。他來(lái)到鶯店，又被賭場(chǎng)的不良氛圍所墨染，終于墮落。而就在此時(shí)，本是根鳥(niǎo)的旅伴的板金突然出現(xiàn)，他就像一位長(zhǎng)者，他的一席話，讓迷失的根鳥(niǎo)重新找回了方向，他又出發(fā)了，終于，在不遠(yuǎn)處，找到了那個(gè)大峽谷。

其實(shí)，每一個(gè)少年都是一只帶根的鳥(niǎo)。我們總是在最開(kāi)始時(shí)內(nèi)心充滿力量與自信，可當(dāng)我們真正走在路上時(shí)，各種人，各種事，困惑著我們，誘惑著我們。我們會(huì)感到孤獨(dú)、痛苦、迷茫、無(wú)所適從。有的人漸漸迷失了自我，開(kāi)始自暴自棄；少數(shù)人依然堅(jiān)持走下去，等他們到達(dá)終點(diǎn)時(shí)，才猛然發(fā)現(xiàn)那個(gè)讓他搖擺不定的地方就是離終點(diǎn)最近的地方。

其實(shí)，每個(gè)少年都是一只帶根的鳥(niǎo)，艱難困苦是我們的根，妄想把我們束縛住，而我們要將信念化作我們的翅膀，但是沒(méi)有根，就無(wú)法鍛煉出一對(duì)堅(jiān)實(shí)的翅膀。所以，當(dāng)你感到迷茫、苦惱時(shí)，不要害怕，咬咬牙，一直走下去，迎接你的，將會(huì)是一片蔚藍(lán)的天空！

根鳥(niǎo)心得感悟【篇3】

這個(gè)暑假我看了很多本書(shū)，而《根鳥(niǎo)》是一部迷人、夢(mèng)幻般的小說(shuō)，它讓人在夢(mèng)幻中游走，在真實(shí)中體驗(yàn)人性。正因?yàn)檫@幾點(diǎn)，這本書(shū)才變得讓我喜歡。根鳥(niǎo)心中的大峽谷遙遠(yuǎn)而美麗，心中的女孩兒飄渺而迷人，他放棄過(guò)、堅(jiān)持過(guò)、體驗(yàn)過(guò)、享受過(guò)

根鳥(niǎo)經(jīng)歷的一切由一個(gè)夢(mèng)而起：一個(gè)名叫紫煙的女孩到懸崖上采花，掉進(jìn)了峽谷。她又出現(xiàn)在根鳥(niǎo)的夢(mèng)里，根鳥(niǎo)出發(fā)了，他去尋找那個(gè)叫紫煙的女孩，和屬于自己的夢(mèng)。他經(jīng)過(guò)荒漠、草原、大山、村落、峽谷、小鎮(zhèn)一個(gè)個(gè)場(chǎng)景奇異而玄妙。他成長(zhǎng)在現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)幻之間，他決定以夢(mèng)為馬，度過(guò)他的成長(zhǎng)階段?；秀?、迷亂、搖擺、清醒、執(zhí)著，一往無(wú)前，使根鳥(niǎo)在痛苦中品嘗快樂(lè)。

根鳥(niǎo)的信念是一次次丟掉又撿回來(lái)的。他一直在追，但是現(xiàn)實(shí)又經(jīng)常羈絆他的腳步。但根鳥(niǎo)還是一次又一次頑強(qiáng)的站了起來(lái)，靠著堅(jiān)忍不拔的恒心和毅力繼續(xù)騎著白馬尋找那個(gè)長(zhǎng)滿百合花的大峽谷。在這途中根鳥(niǎo)歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，他曾經(jīng)想過(guò)放棄，但是他勇敢的挺了過(guò)來(lái)。根鳥(niǎo)的事跡深深地感觸了我，使我受益匪淺。他使我想到，那種永不放棄的恒心就像那一簇簇在天空中爆發(fā)的煙花嗎?其實(shí)，煙花在升空和綻放時(shí)是一樣漂亮的，若不是在升空的壓力下，它能綻放出那么光彩奪目的色彩嗎?人生如同煙花，都需要向上騰飛的決心和恒心?；艚痣m然自身殘疾，但他身殘志堅(jiān)，依然努力地探索宇宙的奧秘，堅(jiān)持不懈地進(jìn)行思考宇宙的起源，被人稱為活著的愛(ài)因斯坦。英國(guó)科學(xué)家瓦特在發(fā)明蒸汽機(jī)的時(shí)候經(jīng)歷了一次又一次的失敗，可是他并沒(méi)有半途而廢總而言之：一個(gè)人要有恒心，要有堅(jiān)持不懈的毅力，凡事皆需盡力而為，半途而廢者永無(wú)成就。正如狄更斯所說(shuō)：頑強(qiáng)的毅力和恒心可以征服世界上任何一座高峰。這本書(shū)的作家曹文軒也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：當(dāng)一個(gè)人對(duì)一個(gè)處于逆境中的人產(chǎn)生扶持、援助之欲望，并實(shí)施了自己的高尚的行為之后，他的心里一定回感到有一種溫?zé)岬牡呐鞲挥袩敫械亓鬟^(guò)，從而讓自己的靈魂得到了凈化。所以我覺(jué)得我們都應(yīng)該向根鳥(niǎo)學(xué)習(xí)他那種堅(jiān)持不懈的毅力和持之以恒的恒心。

我很喜歡畫(huà)卡通畫(huà)，有一次，我畫(huà)了一幅卡通畫(huà)給媽媽看，但是媽媽總是不滿意，可我自己覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)了。但我還是聽(tīng)話的去改了，改了一次又一次，在第三、四的時(shí)候我想過(guò)放棄，不過(guò)立刻被打消了，因?yàn)槲蚁耄喝绻F(xiàn)在放棄的話，那前面所做的一切不就白費(fèi)了嗎?正因?yàn)槲也幌肭肮ΡM棄，這才使我的畫(huà)技更上一層樓。所以我想讓大家向根鳥(niǎo)一樣做個(gè)不達(dá)目的，地永不放棄的孩子!

根鳥(niǎo)心得感悟【篇4】

最近我讀了一本書(shū)——《根鳥(niǎo)》。它是一本迷人、夢(mèng)幻般的小說(shuō)，看了它我也想要像書(shū)中的根鳥(niǎo)一樣尋夢(mèng)，可是我卻沒(méi)有像跟鳥(niǎo)那般有決心。

根鳥(niǎo)的旅程是因?yàn)橐桓紬l、一只鷹、幾場(chǎng)夢(mèng)開(kāi)始的，他為了尋找布條中的紫煙，夢(mèng)中的大峽谷，夢(mèng)中的大峽谷是一個(gè)長(zhǎng)滿了百合花的大峽谷，女孩紫煙在銀杏樹(shù)下，這是一個(gè)美麗的女孩。女孩在朦朧的雨霧中，虛幻不定。根鳥(niǎo)為了尋找這些東西而離開(kāi)父親，離開(kāi)了與他一起度過(guò)十幾年的春秋的草屋。根鳥(niǎo)先來(lái)到青塔，他為了行動(dòng)快捷決定買一匹馬，他為了掙足買一匹好馬的錢，用瘦小的肩去抬木頭，根鳥(niǎo)先抬一些細(xì)木頭，后來(lái)見(jiàn)錢賺的不多，又想快點(diǎn)找到大峽谷，之后便和大人一起抬巨木。錢袋越來(lái)越鼓，當(dāng)要去買馬的時(shí)候，錢卻被別人給偷了，后來(lái)一位僧人送她了一匹上等的白馬，后來(lái)根鳥(niǎo)又去了鬼谷、米溪、鶯店每個(gè)地方都有他留戀的人，留戀的事。

根鳥(niǎo)慢慢長(zhǎng)大，在風(fēng)雨未卜的路上，他有了堅(jiān)硬的身軀，他學(xué)會(huì)了喝酒、賭博，他又學(xué)會(huì)了在痛苦中品嘗著快樂(lè)。后來(lái)他找到了一個(gè)長(zhǎng)滿百合花的大峽谷，可是——有鷹卻沒(méi)有紫煙。他為了尋找紫煙放棄了許多他原本可以得到的東西，可是得來(lái)的回報(bào)卻是這樣的。

根鳥(niǎo)的堅(jiān)定決心讓我們贊嘆，根鳥(niǎo)的最后結(jié)果讓我們憐憫。

為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想要堅(jiān)定不已，奧運(yùn)健兒為金牌努力，青年人為事業(yè)努力，我為學(xué)習(xí)努力。讓我們和根鳥(niǎo)一起學(xué)人生吧！讓我們和這部迷人、夢(mèng)幻的小說(shuō)一起學(xué)人生，它讓我們?cè)趬?mèng)幻中游他以夢(mèng)為馬度過(guò)他的成長(zhǎng)階段。根鳥(niǎo)你那堅(jiān)定的決心值得我學(xué)習(xí)。走，在真實(shí)中體驗(yàn)人生。根鳥(niǎo)一往無(wú)前，他的成長(zhǎng)在實(shí)現(xiàn)與夢(mèng)幻之間，

他以夢(mèng)為馬，度過(guò)他的成長(zhǎng)階段。根鳥(niǎo)你那堅(jiān)定決心值得我們學(xué)習(xí)！

根鳥(niǎo)心得感悟【篇5】

我初次翻開(kāi)這本《根鳥(niǎo)》時(shí)，我覺(jué)得“根鳥(niǎo)”這個(gè)名字的含義是非同尋常的?！案弊肿屛覀冏x起來(lái)便想到生根、扎根這樣詞，而“鳥(niǎo)”字卻讓我們有一種飛翔的感覺(jué)，這兩個(gè)截然相反的字組合在一起，引發(fā)了我思考。

我?guī)е业乃伎?，鉆進(jìn)了《根鳥(niǎo)》的字里行間，細(xì)細(xì)品讀。

在根鳥(niǎo)那尋夢(mèng)的寂寂苦行中，根鳥(niǎo)受到了別人的誤解、粗暴的嘲笑打擊、安逸生活的誘惑、內(nèi)心深處惰性的復(fù)萌，他懷疑過(guò)自己的信念，甚至自暴自棄。是夢(mèng)——純凈而又美麗的夢(mèng)，一次又一次將他拽出低糜的泥濘，勇往直前。在這里，菊坡、米溪、鶯店等場(chǎng)景都超越地理概念而具有了象征的意義：如果說(shuō)根鳥(niǎo)的火焚家園是對(duì)親情羈絆的擺脫，離開(kāi)米店是對(duì)現(xiàn)實(shí)物質(zhì)享受的放棄和對(duì)追夢(mèng)苦旅的認(rèn)同，那么，在板金的啟示下最終告別鶯店生活，重新踏上追夢(mèng)行程時(shí)，則是他歷經(jīng)磨難，心志成熟后，以巍然屹立的形象站在我們面前，證明了自己的成長(zhǎng)。

我如醍醐灌頂般醒悟了，原來(lái)，跟鳥(niǎo)的名字就如他的尋夢(mèng)之路一般，雖然有時(shí)會(huì)因遇到各種打擊、誘惑而止步，就此扎根，但終究會(huì)憑借著毅力勇敢的站起來(lái)，繼續(xù)鳥(niǎo)的翱翔，這才是根鳥(niǎo)這名字的真正內(nèi)涵!

根鳥(niǎo)是個(gè)堅(jiān)持信念的人，“走自己的路，讓別人說(shuō)去吧!”這句話用在根鳥(niǎo)身上再合適不過(guò)了。在根鳥(niǎo)收到紫煙謎一般的求救信并在夢(mèng)里夢(mèng)到紫煙就在西邊長(zhǎng)滿百合花的大峽谷里后，便不顧眾人勸阻，去尋找大峽谷。一路上，他被許多人嘲笑，倍受恥辱，他也迷茫過(guò)，沉淪過(guò)，但他又頑強(qiáng)的站起來(lái)了，繼續(xù)開(kāi)始了追夢(mèng)之旅。英國(guó)小說(shuō)家狄更斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“頑強(qiáng)的毅力可以征服世界上任何一座高峰?！闭且?yàn)檫@樣的堅(jiān)持不懈，才使得他最終救出了紫煙，也收獲了人生一段精彩的經(jīng)歷。

根鳥(niǎo)心得感悟【篇6】

《根鳥(niǎo)》這部迷人的、夢(mèng)幻般的小說(shuō)，深深地吸引了我，它把我?guī)肓肆硪粋€(gè)世界，讓我也品嘗著人生的酸甜苦辣，我恨不得一口氣將它讀完。

根鳥(niǎo)可不是鳥(niǎo)，他是一個(gè)男孩的名字。這個(gè)故事就講述了這個(gè)叫根鳥(niǎo)的男孩，在一次外出打獵時(shí)，獵到了一只罕見(jiàn)的白鷹，發(fā)現(xiàn)它的爪子上有一個(gè)紙條，知道了一個(gè)叫紫煙的女孩到懸崖上采花，掉進(jìn)了一個(gè)長(zhǎng)滿百合花的大峽谷里。她出現(xiàn)在根鳥(niǎo)的夢(mèng)里，根鳥(niǎo)為了救紫煙踏上里一條充滿荊棘的路。根鳥(niǎo)在荒漠、草原、大山、村落、峽谷、小鎮(zhèn)……中歷盡種種磨難，終于找到了自己夢(mèng)寐以求的世界。在尋夢(mèng)的過(guò)程中，根鳥(niǎo)奮斗過(guò)、追求過(guò)、放棄過(guò)、絕望過(guò)……可他緊緊護(hù)住跌疼的夢(mèng)，不肯服輸，一往直前。

在這眾多的故事中，最讓我震撼的是”鬼谷”這一段。根鳥(niǎo)被一個(gè)長(zhǎng)腳的人騙到鬼谷的礦上做苦力，他每天帶著沉重的腳鐐，在礦上背石頭，不但吃不飽，還經(jīng)常挨打挨罵，受盡屈辱，過(guò)著暗無(wú)天日的生活。根鳥(niǎo)就這樣一天一天地忍受著，經(jīng)過(guò)半年的時(shí)間，他在一次又一次的努力下，終于找到機(jī)會(huì)逃離了這個(gè)”地獄”。

讀到這里，我真的很欽佩根鳥(niǎo)的勇敢，善良。同時(shí)也感受到了根鳥(niǎo)那不達(dá)目的不罷休的精神。我們?cè)趯W(xué)習(xí)上也要有這種精神，不明白的題要弄懂，不要抄襲，不會(huì)的問(wèn)題，要勤學(xué)多問(wèn)，再比如，跳繩、投實(shí)心球、400米跑……不達(dá)標(biāo)是絕不能放棄。這個(gè)寒假，我堅(jiān)持去煉跆拳道，可寒風(fēng)刺骨，我會(huì)想：這么冷的天，還要來(lái)練，還是算了吧?？捎窒耄何也荒鼙贿@點(diǎn)小挫折所打敗，最終我還是堅(jiān)持了下來(lái)。這使我真正體會(huì)到：不能放棄自己的目標(biāo)，要有堅(jiān)持不懈的毅力，凡事皆需盡力而為，半途而廢者永無(wú)成就。

我必須要像根鳥(niǎo)那樣有夢(mèng)想，有理想，敢于去追求，去堅(jiān)持，要勇往直前，去取得最后的成功。

根鳥(niǎo)心得感悟【篇7】

在放暑假期間，我女兒學(xué)校規(guī)定要看很多課外書(shū)籍，其中就有一些曹文軒的作品。在書(shū)店的散文讀物區(qū)，我看到了曹文軒他的很多作品，我作為家長(zhǎng)也從來(lái)沒(méi)有關(guān)注過(guò)他，也還不知道他的作品還那樣優(yōu)秀，獲得那么獎(jiǎng)——國(guó)家圖書(shū)獎(jiǎng)，中國(guó)圖書(shū)獎(jiǎng)，國(guó)際安徒生提名獎(jiǎng)，冰心文學(xué)獎(jiǎng)……這也許這就是差異代溝吧!

我也該了解了解他了，我看了其中一本叫《根鳥(niǎo)》的書(shū)?？赡艽蠹液臀乙粯訉?duì)這本書(shū)很陌生吧，沒(méi)有讓人一看到就愛(ài)不釋手的感覺(jué)，好枯燥的名字，更不說(shuō)有吸人的魅力，但當(dāng)我看過(guò)簡(jiǎn)介后，我深深為書(shū)中的主人公根鳥(niǎo)所感動(dòng)，他是來(lái)自一個(gè)大山深處的孩子，一個(gè)剛13歲的孩子，一個(gè)現(xiàn)在還應(yīng)該在父母寵愛(ài)中的孩子，但他卻一個(gè)人去追求他的夢(mèng)，一個(gè)感覺(jué)不現(xiàn)實(shí)的夢(mèng)幻，他用了4年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。你知道他將面臨的困難是什么?是什么樣的毅力使他要去幫助一個(gè)從未見(jiàn)過(guò)面的，一個(gè)和他同樣大的女孩，遙遠(yuǎn)的西方是根鳥(niǎo)的向往，是他生活的勇氣。

故事是在一個(gè)中國(guó)遙遠(yuǎn)的叫菊坡山莊，有一個(gè)讓人不知道也不出名的地方，住著一家人，只有他的父親和他根鳥(niǎo)，母親也許不習(xí)慣生活的艱苦，在根鳥(niǎo)1歲就離開(kāi)到別處，他對(duì)自己的母親也沒(méi)有太多的記憶。他在父親的養(yǎng)育中成長(zhǎng)，他父親是在當(dāng)?shù)厥怯忻墨C手，他們生活來(lái)源就靠打獵，從小父親把他帶在身邊，他也學(xué)了不少的撲獵的知識(shí)和勇敢精神。在他13歲的那年，他覺(jué)得自己長(zhǎng)大了該獨(dú)立去尋獵物，給父親減少負(fù)擔(dān)。他一人背上獵槍，沿著村莊走，鄉(xiāng)親們都用詫異的眼光看他，他可以嗎?根鳥(niǎo)堅(jiān)信自己的決定是對(duì)的，他要用自己的實(shí)力證實(shí)，其實(shí)在他內(nèi)心深處，還是隱隱害怕，自己是第一次一個(gè)人出來(lái)，如果自己在天黑沒(méi)有收獲，大家怎樣看他，他在森林尋覓了一天，看著天就要黑了，他忍一無(wú)收獲，他就在這樣回家，他不甘心，在這時(shí)他遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到土堆上有一只野兔子，他不會(huì)放過(guò)他，端起獵槍，仔細(xì)瞄準(zhǔn)，就在要開(kāi)槍的同時(shí)一只白色的大鷹飛來(lái)，兔子在受驚嚇跑了，根鳥(niǎo)好難過(guò)，好失望，看到倒手的獵物沒(méi)有了。他很生氣對(duì)著他從未見(jiàn)過(guò)的白色的大鷹，打在那只鷹的腳上，根鳥(niǎo)本想就回家吧，但他起身走那只大鷹就噗噗它翅膀，他感覺(jué)很奇怪，就蹲下看看大鷹，看到它的腳上有一根布條，根鳥(niǎo)解下看到上面寫(xiě)著，“我在懸崖上采花掉進(jìn)了深谷，一遍百合花叢林里，希望看到的人來(lái)救我，一個(gè)叫紫煙的小女孩”。他看到就充忙回家，他把布條給父親看了，父親說(shuō)是假的，在那里有深谷，你怎么知道他會(huì)在那里。

無(wú)常心得感悟合集

每當(dāng)我們經(jīng)歷一些比較撼動(dòng)人心靈的事情。就可以借由感言表達(dá)內(nèi)心深處最真實(shí)的想法，感言可以讓我們的情感更加真摯，讓心靈得到撫慰，如何寫(xiě)好一份優(yōu)秀的感言呢？經(jīng)過(guò)收集，編輯整理了“無(wú)常心得感悟”，愿這些參考資料可以幫助你提高工作或?qū)W習(xí)的質(zhì)量和效率！

無(wú)常心得感悟(篇1)

當(dāng)提起無(wú)常時(shí)，總會(huì)覺(jué)得離我們很遠(yuǎn)，有一些距離感，只有當(dāng)一些特殊情況發(fā)生時(shí)，才會(huì)猛然感嘆，如一直是健康的身體突然被查出患有重病，前幾日還在一起談笑風(fēng)生的親朋好友突然接到了發(fā)生事故而生命逝去的噩耗，或是突然一下的變故讓我們不知所措，百萬(wàn)富翁一夜破產(chǎn)而窮困潦倒，昨日的海誓山盟變成今日的背叛，高高在上的高官瞬間淪為階下囚，當(dāng)人生經(jīng)歷了高峰到低谷，內(nèi)心受到深刻的震撼，生起強(qiáng)烈的情緒的時(shí)候，我們才會(huì)有感無(wú)常的道理，才會(huì)反思我們過(guò)往的人生經(jīng)歷。

其實(shí)不用等到大起大落才會(huì)感受人生無(wú)常，無(wú)常離我們很近，如果我們細(xì)心的觀察，我們?cè)诿咳盏纳钪卸寄荏w會(huì)到無(wú)常，無(wú)常是指一切事物都不是恒久不變的，都是在變化運(yùn)動(dòng)的，當(dāng)我們出門的時(shí)候，看到了曾經(jīng)盛開(kāi)美麗的鮮花現(xiàn)在已經(jīng)凋零枯萎，走到一個(gè)古建筑前，曾經(jīng)是顯赫一時(shí)的富貴人家，現(xiàn)在已經(jīng)敗落。

剛才還是很好的朋友，因?yàn)橐患∈?，一句話而兩人交惡，這些都是無(wú)常，我們的情緒的變化更加顯示了這個(gè)道理，看到一個(gè)感人的報(bào)道，我們內(nèi)心會(huì)有感動(dòng)，聽(tīng)到一件難過(guò)的事情，我們又有了感傷，剛剛因?yàn)樾┦裁?，讓我們很是生氣，?dāng)兩人冰釋前嫌的時(shí)候，生氣的情緒就會(huì)消失，我們的情緒就像天邊的云朵，變幻莫測(cè)，很快的就來(lái)了，又很快的走了，原來(lái)是無(wú)常的顯現(xiàn)。

當(dāng)我們體會(huì)到無(wú)常的時(shí)候，進(jìn)一步就會(huì)感受到無(wú)我，事物的“無(wú)我”是指事物沒(méi)有自性，這個(gè)自性是指事物沒(méi)有固定的、不變的什么性質(zhì)。而并不是什么都沒(méi)有的虛無(wú)主義，就像面前擺了一個(gè)水杯，這個(gè)水杯有固定的形狀、樣式，我們能夠看得見(jiàn)，摸得到，它確確實(shí)實(shí)的存在于那，但是他的形狀、性能都會(huì)變化，比如玻璃的材質(zhì)被打碎了，金屬的材質(zhì)高溫熔化了，我們不用它裝水，它就不是水杯了。

產(chǎn)生變化是因?yàn)楦鞣N因緣，各種原因，任何事物都是因緣所生、因緣所滅，因?yàn)楦鞣N各樣的因緣，所以有了現(xiàn)在的情況，其中的某個(gè)因緣變了，現(xiàn)在的情況就發(fā)生了變化。也許我們平時(shí)會(huì)對(duì)某個(gè)人定性，比如某個(gè)人大度、小氣、脾氣暴躁等等，想到這個(gè)人，就會(huì)想到他（她）的某些特質(zhì)來(lái)，我們會(huì)覺(jué)得這個(gè)特質(zhì)是固定的`，不會(huì)改變。也有“江山難改，本性難移”的確信，但是再進(jìn)一步思考一下，之所以形成各樣的性格，其中有我們前世的習(xí)氣還有今生所值遇的各種因緣，如出生的地點(diǎn)的文化背景、家庭的環(huán)境、父母的影響，受教育的程度等等許多方面，要是其中某一項(xiàng)改變，我們也會(huì)變成另一個(gè)性格，所以這一切都因因緣的不同而發(fā)生變化。

當(dāng)我們能夠體會(huì)到無(wú)常和無(wú)我，認(rèn)識(shí)到任何事物都由因緣所生、所變、所消失的時(shí)候，我們會(huì)減輕內(nèi)心當(dāng)中強(qiáng)烈的固執(zhí)和貪著，不會(huì)再對(duì)已經(jīng)逝去的美好的經(jīng)歷總是回憶、流連忘返，一些年齡大的人，很愿意回憶以前年輕時(shí)不凡的經(jīng)歷，聊天的時(shí)候就是談起自己的過(guò)去，并有自豪感，可能是因?yàn)閮?nèi)心當(dāng)中不喜歡現(xiàn)在這個(gè)衰弱的身體和漸漸減退的精神狀況。亦不必常常沉浸在曾經(jīng)傷痛的過(guò)去，其實(shí)這些都已經(jīng)發(fā)生變化了，已經(jīng)過(guò)去了。我們更要面對(duì)現(xiàn)在的生活，更要積極隨順當(dāng)下的這個(gè)因緣。我們的內(nèi)心不再逃避和排斥，逃避和排斥只會(huì)增加自己的痛苦，當(dāng)我們能夠面對(duì)和接受現(xiàn)在的這個(gè)因緣的時(shí)候，我們才會(huì)體會(huì)快樂(lè)。

讓我們每天的生活都去感受和體會(huì)無(wú)常和無(wú)我，品味緣起緣滅，接受每天所遇的因緣，在生活中領(lǐng)悟佛法，用佛法完善人生。

無(wú)常心得感悟(篇2)

進(jìn)入六月，天氣開(kāi)始越發(fā)燥熱，我的心也變得不安定起來(lái)。單位人員緊張工作忙碌只是原因之一，最主要的，幾個(gè)親戚還有朋友的家人突發(fā)疾病讓我感到莫名的無(wú)所適從。

最先，一個(gè)同學(xué)因?yàn)楣偸歉忻罢业轿?，住院，檢查，確診肺癌——備受公婆照顧的同學(xué)痛不欲生。老人剛剛退休，還沒(méi)開(kāi)始休閑的生活卻要邁上漫長(zhǎng)痛苦的手術(shù)化療之路。

后來(lái)，又一個(gè)同學(xué)領(lǐng)著面色晦暗雙腿腫脹的母親要我?guī)兔φ覍＜?，結(jié)果腎功能不全，已經(jīng)到了衰竭期，同學(xué)拿化驗(yàn)單的手都顫抖了……

一個(gè)婚后很少聯(lián)絡(luò)的遠(yuǎn)房表妹突然來(lái)到家里，很平靜的拿給我一張彩超報(bào)告，“嫂子，我得找你住院檢查?！蔽铱粗鴪?bào)告：乳腺腫塊，多個(gè)淋巴結(jié)腫大，頓有種不祥的預(yù)感。三十幾歲，在我看來(lái)還是如花的年紀(jì)，孩子剛過(guò)十歲，雖說(shuō)現(xiàn)在醫(yī)學(xué)進(jìn)步但還是前途叵測(cè)，驚異于她的淡定和從容。于是，第一時(shí)間住院、檢查、手術(shù)……幸運(yùn)的是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處轉(zhuǎn)移，但每次看到她都是紅腫著眼睛……

昨天，一個(gè)同事的父親突發(fā)消化道大出血住院，無(wú)法手術(shù)，被褥、枕頭全是血，多科的專家、滿屋子的醫(yī)生護(hù)士忙忙碌碌也沒(méi)能挽回他的生命……

一個(gè)朋友的弟弟，四十出頭，看上去不過(guò)三十多的樣子，確診肝癌，失去了手術(shù)切除機(jī)會(huì)，自己通過(guò)關(guān)系聯(lián)系到上級(jí)醫(yī)院的腫瘤介入專家，明天一早要做介入化療栓塞……

……

這都是些沉重的話題，我不想他們的將來(lái)一直生活在沉重的陰影里。祈禱他們每一個(gè)人都能盡快度過(guò)這段與病魔抗?fàn)幍淖罨野档娜兆?，唯有積極、樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)，才會(huì)看到明天燦爛的陽(yáng)光。祈禱肺癌的手術(shù)成功化療順利，祈禱腎衰竭的盡快緩解癥狀找到腎源，祈禱表妹一定會(huì)跟我的幾個(gè)得乳腺癌的同事一樣得以痊愈，祈禱失去父親的同事盡快走出傷痛，祈禱朋友的弟弟明天手術(shù)成功……

……

今天父親節(jié)，和父母視頻聊天，看著我深愛(ài)的父母親開(kāi)心的笑臉，我的心終于平靜下來(lái)。

無(wú)常心得感悟(篇3)

1、復(fù)雜的事，看的淡了；在意少了，就簡(jiǎn)單了，就好辦了。簡(jiǎn)單的事，想的深了，計(jì)較的多了，就復(fù)雜了，就棘手了。

2、人的一生是如此的短暫，在這個(gè)人海茫茫的世界里，我們能夠相遇這己經(jīng)是一種緣分，上天賜給了我們緣分，我們就應(yīng)該好好的把握這份緣分，我愛(ài)你，雖然不知道有多深，但卻的的確確的愛(ài)著你。

3、突然對(duì)人生的感悟，千言萬(wàn)語(yǔ)，終須一別，人生苦短，為歡幾合，當(dāng)說(shuō)不說(shuō)遺憾太多。

4、人生苦短，不經(jīng)意就留下遺憾，遇到美麗風(fēng)景就要好好看，遇到愛(ài)情就需要勇敢。

5、人生苦短，無(wú)謂去擔(dān)心別人怎么想你怎么說(shuō)你，做你想做的，快樂(lè)點(diǎn)。

6、人若能做到如水一般，懂得何時(shí)該隱忍，何時(shí)該抗?fàn)?，做到收放自如，那他便是一名智者了?/p>

7、忘不了的昨天，忙不完的今天，想不到的明天，走不完的人生，過(guò)不完的坎坷，越不過(guò)的無(wú)奈，聽(tīng)不完的謊言。

8、其實(shí)不論你在或不在，我都一直在原地，沒(méi)有改變什么，傻傻的，冷冷的。有朋友說(shuō)晴已經(jīng)變了，涅盤(pán)浴火，還真沒(méi)什么感覺(jué)，只是忙碌填充時(shí)間的表格，不那么傷感了，偶爾落淚，也只是一瞬，哭過(guò)了就忘記，回頭都不記得為什么哭了。

9、人生苦短，一段路，走了很久，依然看不到希望，那就改變方向；一件事，想了很久，依然糾結(jié)于心，那就選擇放下。

10、人生苦短，人活著，沒(méi)必要凡事都爭(zhēng)個(gè)明白。水至清則無(wú)魚(yú)，人至清察則無(wú)友。

無(wú)常心得感悟(篇4)

1、人生苦短，奈不何稀松平常；事已至此，你要讓它不一樣。

2、不要老嘆息過(guò)去，它是不再回來(lái)的；要明智地改善現(xiàn)在。要以不憂不懼的堅(jiān)決意志投入撲朔迷離的未來(lái)。

3、人生苦短，三萬(wàn)多天，一世漫長(zhǎng)，不過(guò)百年。

4、我們每個(gè)人，都背負(fù)著各種各樣責(zé)任在艱難前行。它也許是我們的學(xué)習(xí)，也許是我們的工作，也許是我們的感情。

5、人生苦短，白駒過(guò)隙，一陣微風(fēng)吹過(guò)，時(shí)間儼然浮云。

6、人也當(dāng)如水一般無(wú)欲無(wú)求，與世無(wú)爭(zhēng)，不為金錢、名利所累，只求自身的超脫、寧?kù)o。

7、生命，每個(gè)人只有一次，或長(zhǎng)或短，生活，每個(gè)人都在繼續(xù)，或悲或歡；人生，每個(gè)人都在旅途，或起或伏。

8、燦爛是一種美，獨(dú)處是一種美，熱鬧是一種美，而憂傷，也是一種美，一種內(nèi)心情感最真的流露、一種情緒最自然最真實(shí)展示的別樣的美。

9、最難的是相知，最苦的是等待，最美的是幸福，懂得珍惜，才配擁有。

10、有太多借口忘了很多事，忘了吃飯，忘了睡覺(jué)，忘了生活，忘了包容，忘了體諒，忘了用心，忘了傾聽(tīng)，忘了訴說(shuō)。我們總吝嗇自己的語(yǔ)言，那一句我想你哽在喉嚨里卻怎么也說(shuō)不出口。愛(ài)一個(gè)人，一定要讓他知道，因?yàn)?，你不?huì)知道，他是不是也正好愛(ài)著你。

11、如果一個(gè)人沒(méi)有品過(guò)苦，就難以知道甜的滋味。勇敢的面對(duì)苦難，樂(lè)觀的克服苦難，也是一種修行。沒(méi)有永恒的夜晚和冬天，苦難終會(huì)過(guò)去，而陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。不要畏懼結(jié)束，所有的結(jié)局都是一個(gè)新的開(kāi)端。到頭來(lái)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，人生如圓，終點(diǎn)亦是起點(diǎn)。

12、一些人，交了很久，卻感覺(jué)不到真誠(chéng)，那就選擇離開(kāi)。一種活法，堅(jiān)持了很久，依然感覺(jué)不到快樂(lè)，那就選擇改變。

13、生活就是：迷迷糊糊又一天，命運(yùn)不是機(jī)遇，而是一種選擇。人生苦短，轉(zhuǎn)眼就是百年。同事之間，兄弟姐妹、兒女之間，或長(zhǎng)或短，或好或壞，都是互相陪一程而已，在一起就是一種緣分，我們應(yīng)相互珍惜、維護(hù)、相互支持、寬容，形成整體強(qiáng)大的合力。

14、人生苦短，別傻得想不開(kāi)。臉帶微笑走下去，看天意如何待我。

15、收斂自己的脾氣，偶爾要刻意沉默，因?yàn)闆_動(dòng)是魔鬼，會(huì)讓自己做下無(wú)法挽回的事情。脾氣越大越?jīng)]本事，一流的本事又沒(méi)脾氣，這是真正能做大事的人。一個(gè)人能不能成就大事業(yè)，看他脾氣大小怎么樣就可以了，脾氣越大，成功概率就越小。

16、人生的奇妙常在細(xì)微之中，人生的多彩常在于剎那之間，唯有細(xì)細(xì)品味生活，認(rèn)真留心身邊的事物，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)生活的美妙。

17、生活總是讓我們遍體鱗傷，但到后來(lái)，那些受傷的地方一定會(huì)變成我們壯的地方。也許，愛(ài)情是一種緣。你刻意去追求的東西也許是終生都得不到，而你不曾期待的燦爛，反而是會(huì)在你的淡泊從容中不期而至。

18、人生匆匆，學(xué)會(huì)珍惜。人生苦短，學(xué)會(huì)釋?xiě)?。人生百態(tài)，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。人生若只如初見(jiàn)，那只是一場(chǎng)夢(mèng)。人生就是這樣，變化無(wú)窮，一切來(lái)之不易，讓一切順其自然，安好便是幸福。

19、人生苦短十余載，苦笑紅塵難訴愁。

20、與人為善，就是快樂(lè)的源泉，就是的追求。平平安安就是的幸福。

無(wú)常心得感悟(篇5)

大喜大悲時(shí)容易看清自己，大起大落時(shí)容易看清朋友，大富大窮時(shí)容易看清伴侶，大康大病時(shí)容易看清子女，大貴大賤時(shí)容易看清鄰里，大榮大辱時(shí)容易看清世態(tài)。時(shí)間證明，只有真正經(jīng)歷了大風(fēng)大雨的人，才能做到將一切看作“沒(méi)什么大不了”，一切都是那么自然，隨意的來(lái)、自如的去，平靜如常。也只有這樣，才能更好地面對(duì)人生的大起大落，看透秋云春夢(mèng)，接受世事無(wú)常，才會(huì)漸漸明白許多人生道理。

漸漸地明白了生活的真諦。

生活中會(huì)遇到很多無(wú)法跨越或改變的事，那我們只要遵守規(guī)則、盡好義務(wù)、做好自我足以；遇到無(wú)可理喻或胡攪蠻纏的人，要學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)，試想正因?yàn)樗蛩刮覀兏粤?、更自?ài)、更懂人性、更堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀；生活中遇到的困難，不管多么艱難險(xiǎn)阻，一定要躊躇滿志的克服，要懂得生活中有坎坷荊刺，才會(huì)有苦難成就人生的哲理，正所謂沒(méi)有流過(guò)血的手指，彈不出生命最美的樂(lè)章，沒(méi)有流過(guò)淚的雙眼看不清生活中蘊(yùn)藏的美麗，沒(méi)有煎熬過(guò)的心靈，體會(huì)不到生命的甘甜，磨難中我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，堅(jiān)持。

漸漸地明白了婚姻，婚姻沒(méi)自己想象的那么完美無(wú)缺。

那么志同道合，那么一生一世，明白了愛(ài)就是愛(ài)，不能摻雜任何的感情色彩，如同情、憐憫、挽救之類?；橐鲋性?jīng)幸福甜蜜過(guò)，隨著時(shí)光的流逝，彼此的缺點(diǎn)暴露無(wú)遺，那種幸福甜蜜漸漸泯滅了，生活開(kāi)始平淡無(wú)味了，硝煙烈火接踵而來(lái)，傷了，痛了，愛(ài)也蕩然無(wú)存了，但還得堅(jiān)守這份為了責(zé)任、義務(wù)的婚姻，所以更明白酸、甜、苦、辣，喜、怒、哀、樂(lè)，才是生活的調(diào)味品。

漸漸地明白健康是人一生最大的財(cái)富，健康是生命之源，幸福之本。

健康的定義是全方位的，不僅只是沒(méi)有疾病，而是身體的，精神的健康和追求人生永恒幸福的總稱，身體方面當(dāng)然是善待自己，精神方面就需要有好心情，好心情可以使人精神煥發(fā)，信心倍增，每天用一份好心情對(duì)待凡人凡事，你會(huì)感受到生命的真諦，生活的樂(lè)趣，生存的`意義。

漸漸地明白患難才能見(jiàn)真情。

平時(shí)是你好我好大家好，大塊吃肉，大碗喝酒，不分彼此，親如兄弟。而一旦到了倒霉的時(shí)候，就會(huì)有人或是退避三舍，或是坐視不管，或看你笑話，甚至有人落井下石，趁火打劫。于是你就明白了誰(shuí)是真朋友，誰(shuí)是無(wú)恥小人。明白了以后朋友該怎樣交。

漸漸地明白了人情冷暖世態(tài)炎涼。

人一下臺(tái)，立刻就樹(shù)倒猢猻散，以前家里門庭若市，熙熙攘攘，現(xiàn)在變得門可羅雀；以前鞍前馬后的部下嘍羅們，再見(jiàn)面立刻變得陌同路人，滿面桃花變成冷若冰霜。這時(shí)你就會(huì)明白，以前人家對(duì)我畢恭畢敬，原來(lái)對(duì)的是我頭頂?shù)哪莻€(gè)官帽；人家對(duì)我吹吹拍拍，原來(lái)對(duì)的是我手中的權(quán)勢(shì)。做官是一陣子，做人才是一輩子，想想自己以前在位時(shí)頤指氣使，牛皮哄哄，實(shí)在可笑。

漸漸地明白，人生不過(guò)一場(chǎng)虛空，一切都是過(guò)眼云煙。

名利得皆是身外之物，生不帶來(lái)，死不帶去。小舍小得，大舍大得，舍得現(xiàn)在的有限才能得到未來(lái)的無(wú)限，珍惜當(dāng)下才是最可靠的幸福。

漸漸地明白，這世界本身就有太多的無(wú)奈，也有太多需要我們追求的東西。

是生活，就免不了磕磕絆絆，免不了“悲看起落愁正常”。人生的起起落落是永遠(yuǎn)無(wú)法從生活中退場(chǎng)的，恩怨情仇永遠(yuǎn)是人生不可或缺的成分。正是這樣，人生的路途才會(huì)色彩斑斕，才會(huì)美麗無(wú)比。

事實(shí)上，只要你真正理解了“無(wú)常”的意義，你就會(huì)覺(jué)得一切無(wú)所謂，才能大徹大悟，才能看透人世間的煩惱失落，享受悠悠歲月。經(jīng)過(guò)幽幽暗暗反反復(fù)復(fù)的追尋，才會(huì)明白平平淡淡從從容容才是真。身處紛繁鬧市，我們大可從容走過(guò)，無(wú)須彷徨，無(wú)須失意，所謂對(duì)與錯(cuò)，終會(huì)如稍縱即逝的煙花，飄然遠(yuǎn)逝，再驚天動(dòng)地的事情最終也會(huì)在彈指一揮間化為烏有。

無(wú)常心得感悟(篇6)

從童年開(kāi)始，死亡就走進(jìn)了我小小的心靈。6歲的時(shí)候，18歲的叔叔因病去世，父親帶著我從東北回到了江蘇。那個(gè)時(shí)候，奶奶每天都會(huì)哭，上午哭，下午哭，見(jiàn)到鄰居也哭，見(jiàn)到叔叔的衣物更是嚎啕大哭。我來(lái)到人間第一個(gè)生活的轉(zhuǎn)折即與親人的死亡緊密相連。

但或許是那時(shí)還真的不懂什么是死亡。叔叔的喪事基本上也牽扯不到一個(gè)6歲的孩子。但叔叔下葬那天，還是給我留下了一些記憶，成為死亡在我生命里留下的第一道印痕。

20歲，死亡又一次在我的生命里印下了一道深深的痕跡。

那是一個(gè)同樣20歲的女孩，失蹤多天之后家人在距離單位很遠(yuǎn)的枯井中發(fā)現(xiàn)了她的尸身。

她不是我的女朋友，但自己心里很喜歡她。

那段時(shí)間我陷入了深深的痛苦之中，并且不知道該去質(zhì)問(wèn)誰(shuí)?我想去質(zhì)問(wèn)這究竟是為什么??為什么一個(gè)如花似玉的善良女孩要遭受這樣悲慘的殺害??為什么她的父母辛辛苦苦把她養(yǎng)大供她上學(xué)剛剛畢業(yè)就得到了這樣的報(bào)應(yīng)??…….我有很多的為什么，卻沒(méi)有可以質(zhì)問(wèn)的對(duì)象。

22歲，當(dāng)時(shí)所在的單位是一個(gè)煤礦，發(fā)生了“4.12”事故，礦井下面某個(gè)工作地點(diǎn)發(fā)生了通道垮塌，一位工人當(dāng)場(chǎng)死亡。當(dāng)那窄小的通道再次修復(fù)之后，我在穿過(guò)那通道時(shí)，清晰地告訴自己，如果現(xiàn)在再次垮塌，那么這個(gè)世界上就再也沒(méi)有我了。而自己所在的地方，正是那位工人師傅的死亡之地!

雖然死亡已經(jīng)數(shù)次敲響警鐘，但除了恐懼和困惑之外，似乎也沒(méi)有更好的辦法。

但對(duì)死亡的恐懼卻深深地種在了內(nèi)心深處，并且在不知不覺(jué)中瘋長(zhǎng)著。

25歲后換了工作單位，身邊也無(wú)親人去世。但那瘋長(zhǎng)的恐懼卻成熟了。

在某一次出差的長(zhǎng)途車上，看著窗外疾駛而過(guò)的風(fēng)景，遽然想到自己也不過(guò)是這人間的過(guò)客罷了，然后就開(kāi)始想自己死了之后會(huì)如何呢?想著想著心就掉進(jìn)了巨大的黑洞般的恐懼之中。

有了這次恐懼發(fā)作之后，對(duì)死亡的恐懼就常常降臨。有時(shí)是躺在床上，有時(shí)是在旅途中，特別是當(dāng)自己從繁忙的工作中抽離的時(shí)候。

那種無(wú)邊的恐懼幾乎要把自己逼瘋。

于是就會(huì)自問(wèn)，如果一定要死，到底怎么死才會(huì)無(wú)怨無(wú)悔呢?

這么想著，答案也就有了。

如果我死了，世界從此和平，那么我就死吧。

如果我的死能讓這個(gè)世界更美好一些，那么我就死吧。

……

其它答案也大致諸如此類。

雖然死亡的恐懼還是會(huì)經(jīng)常降臨，而這聊以自慰的無(wú)悔之死也避免了自己真的被逼瘋。

這期間，也買了一本《金剛經(jīng)》，可是從頭讀到尾，也不知所云。但還是對(duì)幾句話印象深刻。一切有為法，如夢(mèng)幻泡影，如露亦如電，應(yīng)作如是觀。這幾句話曾作為電腦桌面掛了很久很久。

既然一切都是夢(mèng)幻泡影，那我的生命還有什么意義呢。

那段時(shí)間只身漂在上海，穿梭于陌生的人流，像一具行尸走肉，也像是輕飄無(wú)依的孤魂。

工作也不順心。

老板的訓(xùn)示雖響在耳邊，卻猶如夢(mèng)里。

這樣的狀態(tài)自然是只能卷鋪蓋走人。

當(dāng)重新投入到一份新的工作中后，沒(méi)想到工作的熱情卻起來(lái)了。

對(duì)死亡的疑問(wèn)，不得不讓步于現(xiàn)實(shí)的生活。

那時(shí)，自己的孩子已經(jīng)來(lái)到了人間。

既為人父，就要擔(dān)當(dāng)起為人父的責(zé)任。

工作倒是挺順利，也初嘗了職場(chǎng)成功的快樂(lè)。

然死亡還是跟我開(kāi)了一個(gè)不大不小的玩笑。

27歲，在一個(gè)失意的城市，遇上了一場(chǎng)自作自受的意外。

那天，不會(huì)騎三輪車的我，逞強(qiáng)騎了三輪車?yán)欣?，結(jié)果這一念逞強(qiáng)之心直接導(dǎo)致傷筋動(dòng)骨。車把根本不聽(tīng)使喚，在被不聽(tīng)使喚的三輪車帶到了馬路中間的快車道時(shí)，一輛大卡車疾馳而過(guò)，噹的一下，車把打在了卡車尾部的車廂上，只覺(jué)得手也被重重地撞了一下，很快紅腫起來(lái)。到醫(yī)院一拍片子，掌骨骨折。

那段時(shí)間，經(jīng)常在想，如果稍有差池，此刻就已經(jīng)在黃泉路上了。

做手術(shù)接骨，也不知道是麻藥打得少還是如何，我終于感覺(jué)到那真實(shí)的疼痛感了。此前我一直覺(jué)得自己的這個(gè)身體和別人是不一樣的。至于為什么這么認(rèn)為，毫無(wú)理由，只是想當(dāng)然而已?，F(xiàn)在終于明白，自己的身體同樣也是鮮活的骨肉。

手術(shù)做完，打上了石膏。

無(wú)常心得感悟(篇7)

1、一個(gè)人生活的快樂(lè)與否，不在于他是否年輕美貌，也不在于他是否一富有，而在于他是否擁有一種健康的精神狀態(tài)，和是否擁有一顆善于真誠(chéng)的心。

2、人的一生漫長(zhǎng)而遙遠(yuǎn)，在漫長(zhǎng)的人生途中，我們會(huì)結(jié)識(shí)許許多多的人，會(huì)經(jīng)歷許許多多的事。其中有無(wú)法言語(yǔ)的感動(dòng)，有發(fā)自內(nèi)心的感激，也有不可避免的艱難困苦和委屈無(wú)奈，無(wú)論遇見(jiàn)什么，我們一定要學(xué)會(huì)擁有一顆寬容而真誠(chéng)的心。

3、因?yàn)閷捜?，你的胸懷博大如海，任恩怨沉?。灰驗(yàn)閷捜?，你的品質(zhì)偉岸如山，讓愛(ài)恨情仇縱橫，因?yàn)閷捜?，你才有了永恒的美麗?/p>

4、容是迎接陽(yáng)光暴雨的天空；寬容是容納大樹(shù)小草的田野；寬容是嵌滿繁星的夜空；寬容是夕陽(yáng)落下時(shí)一抹最燦爛的紅霞；寬容是帶來(lái)雨的明媚彩虹。

5、寬容是一個(gè)人心中的.根，人們的寬容在心的深處徘徊而升華；寬容是一個(gè)人的靈魂，人們的舉動(dòng)因?yàn)閷捜葸@個(gè)靈魂輾轉(zhuǎn)而改變。

6、土地寬容了種子，才能擁有收獲；大海寬容了江河，才能有浩翰；天空寬容了云霞，才能擁有神采；人生寬容了遺憾，才能擁有未來(lái)。你寬容了我，才能擁有友情。胸懷一顆平和的心，展露一張微笑的臉，伸出一雙熱情的手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的身邊，到處都是真誠(chéng)和快樂(lè)。

7、寬容像一朵鮮花，散發(fā)著清香，即使有人踩了一腳，也依然會(huì)把香味留在那人鞋底；寬容像一把雨傘，給人以舒適，傾盆大雨將至，即使自己淋雨，也會(huì)永遠(yuǎn)當(dāng)別人頭頂?shù)摹疤炜铡薄?/p>

8、日有陰晴，人有善惡，自然界有很多事物都不是我們?nèi)肆λ転榈?。我們不可能改造世界，我們也不可能改造別人，我們能改造的只有我們自己的心態(tài)和我們對(duì)待世界，對(duì)待周邊人的一種寬容的處世哲學(xué)。

9、學(xué)會(huì)真誠(chéng)，你的內(nèi)心會(huì)豁達(dá)而開(kāi)朗，你對(duì)世界上所有的美好會(huì)心存感激，你的生活也會(huì)快樂(lè)許多。

10、藏在心底，當(dāng)做生活給我的歷練，用一顆真誠(chéng)的心去微笑著面對(duì)世界。

無(wú)常心得感悟(篇8)

1. 人生如一粒塵埃，表面是自己做主宰，實(shí)際上卻被因果、輪回主宰著。世事無(wú)常，很多人事的變遷，你無(wú)法左右，只能隨緣。

2. 世事無(wú)常人生苦短，及時(shí)行樂(lè)揮揮手告別歡樂(lè)和無(wú)奈。

3. 我當(dāng)然還知道，世事無(wú)常，人生苦短，一切美好都是暫時(shí)的。但是，我決定擱置這類形而上的思考，逗留在當(dāng)下的美好之中。

4. 原來(lái)的歲月與人，早已不復(fù)返，有的時(shí)候真的不知如何看待如何選擇如何做想到懷疑人生世事無(wú)常。

5. 不知道明天和意外哪個(gè)先來(lái)，有時(shí)候又會(huì)操之過(guò)急，可偏偏漫長(zhǎng)的歲月里，多的是等待和孤獨(dú)，在這樣的夾縫里一次次消化情緒，與不安和期待相互和解。

6. 人生無(wú)需過(guò)多煩惱，世事無(wú)常，珍惜活著的每一天，珍惜身邊愛(ài)的人!不是你的，別惦記記得，靠自己才是最好的!

7. 一場(chǎng)疫情，讓我們明白：世事無(wú)常，人生沒(méi)有來(lái)日方長(zhǎng)，生命脆弱短暫，誰(shuí)也不知道明天和意外哪一個(gè)先來(lái)。

8. 人生百態(tài)世事無(wú)常能做的只有過(guò)好當(dāng)下珍惜眼前人。

9. 山有峰頂，海有彼岸。漫漫長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)。余味苦澀，終有回甘。人生有兩大哀嘆：一嘆知己難求，二嘆世事無(wú)常。

10. 這世上，沒(méi)有什么是一成不變的，人生路上更多的是考驗(yàn)挑戰(zhàn)和風(fēng)雨歷練。時(shí)光匆匆，世事無(wú)常。

11. 人生世事無(wú)常行。隨業(yè)受識(shí)貪戀，越想意難成。分明如醒事，仍在夢(mèng)里浮沉。何時(shí)隨心滿意愿?自覺(jué)凈其心。

12. 人生世事無(wú)常，很多時(shí)候隨緣就好，很多時(shí)候即使我們?cè)倥σ矡o(wú)法做到讓所有人都滿意結(jié)果，有些事情嘗試了，盡力了，就足夠了。

13. 我們常常會(huì)制定一些人生的規(guī)劃，在執(zhí)行的過(guò)程中，因?yàn)槭朗聼o(wú)常，偶爾會(huì)遇到挫折，人生也起起伏伏。

14. 人生建議：千秋一念，人心善變。世事無(wú)常，少與承諾。

15. 人生短暫世事無(wú)常，抓住當(dāng)下的滿心歡喜。

16. 或者我會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人逃離一座城又或者因?yàn)橐粋€(gè)人中意葛座城，都話唔定嘎，世事無(wú)常，人生常態(tài)，理性勝過(guò)感性的思維，已然慢慢成熟。

17. 人生世事無(wú)常，這一世你們是不幸的，愿來(lái)世你們還是姐弟。

18. 人生如逆水旅，世事無(wú)常，總會(huì)有風(fēng)雨交織的日子，充滿挫折坎坷，偶爾有些時(shí)候，也會(huì)和災(zāi)難困苦不期而遇，加油!

19. 努力經(jīng)營(yíng)自己生活中的點(diǎn)滴美好，并且借由著這些美好，告訴自己不要低頭，即使人生多艱，世事無(wú)常。

20. 人生有兩大哀嘆：一嘆知己難求，二嘆世事無(wú)常。我們明白，這一生會(huì)接觸許多人，會(huì)經(jīng)歷了許多事，唯獨(dú)有一樣?xùn)|西不想觸碰，那便是——無(wú)常。

無(wú)常心得感悟(篇9)

誰(shuí)都知道生老病死、悲歡離合是生命的必然過(guò)程，誰(shuí)都懂得人生肯定有終點(diǎn)，但沒(méi)有人可以預(yù)測(cè)自己可以什么時(shí)候到達(dá)終點(diǎn)站。一直以為生命就象春夏秋冬的季節(jié)，卻不知道人的生命并非只有無(wú)止盡的延續(xù)，還有那“無(wú)?！彪[藏在看似平靜的生活中。

今天當(dāng)我目睹了一對(duì)母子遭遇車禍而身亡后，心里特別的難受，對(duì)人對(duì)事對(duì)生命有了更多的看法與感悟。車禍據(jù)說(shuō)是這樣發(fā)生的：司機(jī)因?yàn)橥昧搜b貨單，匆匆忙忙下車去取，卻忘了拉上手剎，而貨車剛好停在有點(diǎn)陡坡的位置，就這樣貨車自己往下滑了，前面正是一個(gè)女人推著自己心愛(ài)的兒子……悲劇就這樣發(fā)生了。

生命是這樣的脆弱，由不得你自己來(lái)作選擇，幾個(gè)月大的孩子和年輕的母親就這樣離開(kāi)了。記不清在哪里看到過(guò)這樣一樣句話“細(xì)節(jié)決定成敗”，現(xiàn)實(shí)生活中因不注重細(xì)節(jié)而釀成大禍的事件天天都在上演，一時(shí)的`粗心，生命就這樣無(wú)辜的結(jié)束了。人們看過(guò)了、感嘆了，慢慢也便遺忘了。都說(shuō)教訓(xùn)是慘重的，可是又有多少人吸取教訓(xùn)了？或許我們每一個(gè)人都懂得無(wú)論做人還是做事都必須從我做起，從小事做起，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，而現(xiàn)實(shí)中又有幾個(gè)人真正注重了細(xì)節(jié)？更多的是用兩個(gè)字“粗心”來(lái)代替了……

生命中有許多你不得不接受的事情，它可不管你是不是喜歡，它不會(huì)遵循你的意志去改變。我們能做的似乎就是看著它發(fā)生，當(dāng)看到一個(gè)個(gè)活生生的人從眼前消失，都是青春的年華，難道還不足以我們有所感觸嗎？

面對(duì)無(wú)常世事，難測(cè)命運(yùn)的安排，人生無(wú)常，因此我們都應(yīng)該給自己一個(gè)高度，從細(xì)節(jié)做起，不要給自己留下了什么遺憾。

無(wú)常心得感悟(篇10)

41. 人生就像一個(gè)動(dòng)物園，當(dāng)你以為你在看別人耍猴的時(shí)候，卻不知自己也是猴子中的一員!

42. 從絕望中尋找希望，人生終將輝煌。

43. 你不能左右天氣，但可以改變心情。你不能改變?nèi)菝玻梢哉莆兆约?。你不能預(yù)見(jiàn)明天，但可以珍惜今天。

44. 嘗試去把別人拍過(guò)來(lái)的磚砌成結(jié)實(shí)的地基，生活就不會(huì)那么辛苦了。

45. 行動(dòng)不一定帶來(lái)快樂(lè)，而無(wú)行動(dòng)則決無(wú)快樂(lè)。

46. 你可以一無(wú)所有，但絕不能一無(wú)是處。

47. 突破心理障礙，才能超越自己。

48. 如果我們有著快樂(lè)的思想，我們就會(huì)快樂(lè);如果我們有著凄慘的思想，我們就會(huì)凄慘。

49. 面對(duì)困境，悲觀的人因?yàn)橥豢吹绞虑橄麡O一面。

50. 不要因?yàn)樽约哼€年輕，用健康去換去金錢，等到老了，才明白金錢卻換不來(lái)健康。

51. 你不要一直不滿他人，你應(yīng)該一直檢討自己才對(duì)。

52. 心念一轉(zhuǎn)，萬(wàn)念皆轉(zhuǎn);心路一通，萬(wàn)路皆通。

53. 愚昧者怨天尤人，無(wú)能者長(zhǎng)吁短嘆，儒弱者頹然放棄。

54. 智者用無(wú)上心智和雙手為自己開(kāi)辟獨(dú)有的天空，搭建生命的舞臺(tái)。

55. 時(shí)間是小偷，他來(lái)時(shí)悄無(wú)聲息，走后損失慘重，機(jī)會(huì)也是如此。

56. 命運(yùn)就像自己的掌紋，雖然彎彎曲曲，卻永遠(yuǎn)掌握在自己手中。

57. 不要浪費(fèi)你的生命，在你一定會(huì)后悔的地方上。

58. 激情，這是鼓滿船帆的風(fēng)。風(fēng)有時(shí)會(huì)把船帆吹斷;但沒(méi)有風(fēng)，帆船就不能航行。

59. 人是可以快樂(lè)地生活的，只是我們自己選擇了復(fù)雜，選擇了嘆息!

60. 不管從什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始以后不要停止;不管在什么時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束以后不要后悔。

房地產(chǎn)心得感悟(錦集10篇)

當(dāng)我們經(jīng)歷重要的事情時(shí)，寫(xiě)下感言可以讓每一個(gè)擁抱更加深情。那么，如何寫(xiě)出優(yōu)秀的感言呢？希望這篇《房地產(chǎn)心得感悟》可以讓你更深入地了解這個(gè)話題，或許你還能從中找到一些有用的素材！

房地產(chǎn)心得感悟 篇1

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，縣房地產(chǎn)市場(chǎng)囤積土地、無(wú)證經(jīng)營(yíng)、少批多建、違章建設(shè)、隱瞞稅費(fèi)、漏交規(guī)費(fèi)、超容積率和房屋私下交易、非法交易、偷漏稅費(fèi)的問(wèn)題日益突出，加之沒(méi)有建立招投標(biāo)中心，圍標(biāo)、串標(biāo)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序十分混亂。為規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，縣紀(jì)委監(jiān)察局強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)察職能，劍指土地房產(chǎn)市場(chǎng)，從20××年8月份開(kāi)始對(duì)2005年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)性土地和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全面清理整頓。截止目前，已清理整頓了10宗經(jīng)營(yíng)性土地及26個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，共涉及土地面積46萬(wàn)平方米，房屋建筑面積79萬(wàn)平方米，挽回經(jīng)濟(jì)損失2849.8萬(wàn)元，其中補(bǔ)征稅款1666.2萬(wàn)元，補(bǔ)交土地出讓金1136萬(wàn)元、追繳建設(shè)規(guī)費(fèi)47.6萬(wàn)元；查處房地產(chǎn)市場(chǎng)中違紀(jì)案件4起，處理4人，為創(chuàng)造一個(gè)公正、公平、有序的土地市場(chǎng)環(huán)境奠定了一定基礎(chǔ)，逐步使全縣房地產(chǎn)業(yè)走向良性發(fā)展。

一、清理整頓的主要做法

對(duì)全縣房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目超容積率、建筑規(guī)費(fèi)欠交土地出讓金、稅費(fèi)征繳和違章建筑等情況進(jìn)行全面清理，工作涉及面廣、工作量大、政策性強(qiáng)、情況比較復(fù)雜、人手緊缺。為克服多重困難，扎實(shí)有效地推進(jìn)此項(xiàng)工作，我們主要采取了以下辦法：一是高度重視，高位推動(dòng)?？h委、縣政府對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)高度重視，以縣委辦、政府辦的名義聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于成立縣清理房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》（黎辦字〔20××〕62號(hào)），同時(shí)結(jié)合本縣實(shí)際制定了《關(guān)于在全縣開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性土地和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目清理整頓工作的實(shí)施方案》，明確了工作目標(biāo)、重點(diǎn)和步驟，提出了具體的措施和要求。領(lǐng)導(dǎo)小組由縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)和縣委常委、紀(jì)委書(shū)記親自掛帥。辦公室設(shè)立于縣紀(jì)委監(jiān)察局，由縣紀(jì)委副書(shū)記、監(jiān)察局局長(zhǎng)及紀(jì)檢監(jiān)察一室、二室主任負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作，抓好長(zhǎng)期作戰(zhàn)。

二是精心組織，整合力量。在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，縣監(jiān)察局負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作，縣建設(shè)局、國(guó)土局、房管局、財(cái)政局、審計(jì)局、國(guó)稅局、地稅局等部門和單位各司其職。縣監(jiān)察局同時(shí)還對(duì)各職能部門在清理整頓中的不作為、弄虛作假等違法違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處。同時(shí)抽調(diào)了10名有事業(yè)心、懂法律、能操作的干部，分成2個(gè)小組開(kāi)展工作，并且實(shí)行責(zé)任掛鉤制度，做到了分片包干、專人負(fù)責(zé)、獎(jiǎng)懲激勵(lì)，不僅有效增強(qiáng)了參與人員的責(zé)任感，還充分調(diào)動(dòng)了參與人員的積極性，形成了上下聯(lián)動(dòng)、左右配合、齊抓共管的良好工作格局。

三是全面發(fā)動(dòng)，扎實(shí)推進(jìn)。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室的安排，召開(kāi)了專題動(dòng)員會(huì)議，縣建設(shè)局、國(guó)土局、房管局、財(cái)政局、審計(jì)局、國(guó)稅局、地稅局等多個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)干部參加了會(huì)議，一并下發(fā)了文件。嚴(yán)格按照“明確程序、規(guī)范行為、促進(jìn)發(fā)展”工作方針，預(yù)定了“宣傳發(fā)動(dòng)和調(diào)查摸底、審查認(rèn)定和提出處理意見(jiàn)、依法整頓和依法處理、總結(jié)完善和建章立制”四個(gè)階段步驟。第一階段從20××年8月1日至9月1日結(jié)束，期間利用了各種新聞媒體廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，使大家明確國(guó)家的土地法律法規(guī)政策和此次清理整頓活動(dòng)的重要性必要性，同時(shí)全面開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性土地和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的調(diào)查摸底，分類劃片，逐宗清查，逐宗登記，建立臺(tái)賬。第二階段從20××年9月1日至11月1日結(jié)束，期間根據(jù)調(diào)查摸底的情況，對(duì)照國(guó)家法律、法規(guī)、政策及相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目的合同、協(xié)議，查明違法違規(guī)事實(shí)，區(qū)分情況，提出處理意見(jiàn)報(bào)縣委、縣政府研究。第三階段從20××年11月1日至20××年1月1日結(jié)束，期間根據(jù)縣委、縣政府研究確定的處理意見(jiàn)，整頓規(guī)范，處理到位。第四階段從20××年1月1日至20××年2月1日結(jié)束，期間組織回頭看，查漏補(bǔ)缺，防止遺漏清查對(duì)象；同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建章立制，建立依法管理土地的長(zhǎng)效機(jī)制，完善房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)政策制度。

四是立足實(shí)際，突出重點(diǎn)。實(shí)際工作中采取翻閱資料、查看圖紙、勘測(cè)現(xiàn)場(chǎng)、丈量面積等方法，將全縣26個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)展項(xiàng)目分成三個(gè)批次進(jìn)行。重點(diǎn)突出“四抓”：抓基點(diǎn)，強(qiáng)化開(kāi)發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理，優(yōu)化開(kāi)發(fā)企業(yè)結(jié)構(gòu)；抓難點(diǎn)，切實(shí)搞好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的源頭管理；抓熱點(diǎn)，加大典型案件的查處力度；抓弱點(diǎn)，正確處理規(guī)范與發(fā)展的關(guān)系，不護(hù)短，不手軟。對(duì)全縣2005年以來(lái)的26個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及10宗經(jīng)營(yíng)性土地進(jìn)行清理整頓，并且與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行當(dāng)面交涉，下達(dá)催繳通知書(shū)。同時(shí)做好規(guī)范工作，解決了少批多建、超容積率、變更規(guī)劃、漏繳稅費(fèi)等薄弱環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，對(duì)抵制清查或不接受限期處理的開(kāi)發(fā)客商和開(kāi)發(fā)企業(yè)暫時(shí)停辦其所有業(yè)務(wù)；對(duì)違約未交清土地出讓金的開(kāi)發(fā)企業(yè)收回土地使用權(quán)，如日日順?lè)康禺a(chǎn)有限公司違約未交清1310萬(wàn)元土地出讓金，由政府收回14000平方米的土地使用權(quán)，這些做法增強(qiáng)了開(kāi)發(fā)客商和開(kāi)發(fā)企業(yè)的守法意識(shí)。

五是督促整改，糾建并舉。查處結(jié)合，糾建并舉方能保證活動(dòng)實(shí)效。經(jīng)過(guò)近半年的努力，大力查處了房地產(chǎn)領(lǐng)域違紀(jì)案件，嚴(yán)懲了違法違紀(jì)分子，較好地體現(xiàn)了依法執(zhí)政。在加大查處的同時(shí)，進(jìn)一步加大了改善管理軟環(huán)境的力度。把此項(xiàng)活動(dòng)與四大建設(shè)，即效能建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)相結(jié)合，重點(diǎn)做好了招投標(biāo)中心、行政審批電子監(jiān)察、國(guó)庫(kù)集中收付、稅控機(jī)打發(fā)票等改革舉措，從源頭上控制房地產(chǎn)市場(chǎng)腐敗現(xiàn)象和行為發(fā)生。

二、清理整頓的長(zhǎng)效機(jī)制

針對(duì)房地產(chǎn)業(yè)違法違規(guī)、權(quán)錢交易比較集中的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，特別是利用審批權(quán)和執(zhí)法權(quán)進(jìn)行索賄受賄的，縣紀(jì)委監(jiān)察、城建、國(guó)土、房管等部門在嚴(yán)厲打擊和整治房地產(chǎn)市場(chǎng)違法違規(guī)行為的同時(shí)，建立房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的長(zhǎng)效管理機(jī)制，切實(shí)從源頭上預(yù)防腐敗商業(yè)賄賂的滋生。

一是建立統(tǒng)一規(guī)范的招投標(biāo)中心。將所有能向社會(huì)進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)的事項(xiàng)，都納入招投標(biāo)中心進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，使土地出讓、融資、開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、銷售和社區(qū)服務(wù)等整個(gè)房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，在同一個(gè)科學(xué)有序的管理和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控之中進(jìn)行，使房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格透明，銷售操作規(guī)范，信息渠道暢通，消費(fèi)維權(quán)簡(jiǎn)便易，營(yíng)造了公開(kāi)、公正、公平、有序的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)新秩序和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新環(huán)境。

二是實(shí)行土地掛牌出讓制度。為進(jìn)一步規(guī)范國(guó)有土地使用權(quán)出讓，取締房地產(chǎn)業(yè)中的非法出讓、惡性滯壓土地、“暗箱”操作、“空手套白狼”行為，今后全縣國(guó)有土地使用權(quán)出讓一律暴露在陽(yáng)光下，實(shí)行土地掛牌拍賣，避免人為干擾因素，使土地的價(jià)格趨于合理，確保國(guó)有資產(chǎn)不流失。土地掛牌拍賣既有效遏制了惡性競(jìng)爭(zhēng)和土地市場(chǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)，又防止和避免了腐敗行為的產(chǎn)生；既減少了諸多的“中間環(huán)節(jié)”，防止出現(xiàn)多頭無(wú)序供地現(xiàn)象，又有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，營(yíng)造了一種公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。

三是建立重大工程縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)責(zé)任制。今后重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目采取縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“分口掛點(diǎn)”原則，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)項(xiàng)目法人、一個(gè)工作機(jī)構(gòu)、一套工作方案、一支施工隊(duì)伍”的“六個(gè)一”工作機(jī)制，每一名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)所掛項(xiàng)目的籌劃、協(xié)調(diào)、調(diào)度以及建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等全過(guò)程負(fù)總責(zé)，項(xiàng)目責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)一經(jīng)確定，掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目建設(shè)負(fù)責(zé)到底，一抓到底，做到職、權(quán)、責(zé)“三統(tǒng)一”。并在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中實(shí)行項(xiàng)目建設(shè)廉政責(zé)任制，掛點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位帶頭嚴(yán)格遵守廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定。對(duì)于利用職權(quán)違反規(guī)定插手和干預(yù)項(xiàng)目招投標(biāo)、房地產(chǎn)市場(chǎng)和其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)或?yàn)閭€(gè)人、親友謀取私利的，由紀(jì)檢監(jiān)察部門予以嚴(yán)肅查處。

四是嚴(yán)格房地產(chǎn)市場(chǎng)行政執(zhí)法監(jiān)督。縣紀(jì)委監(jiān)察局一方面開(kāi)通房地產(chǎn)行政執(zhí)法監(jiān)督舉報(bào)電話，發(fā)動(dòng)特邀監(jiān)察員、人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等各方面人士，暢通監(jiān)督渠道，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)行政執(zhí)法行為的全程監(jiān)督。另一方面建立房地產(chǎn)行政許可、績(jī)效考核、行政執(zhí)法責(zé)任、執(zhí)法監(jiān)督與過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制度，防止國(guó)家公務(wù)人員徇私舞弊、濫用職權(quán)，與房地產(chǎn)業(yè)主權(quán)錢交易，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的商業(yè)道德和依法執(zhí)紀(jì)行政行為，進(jìn)一步整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序、維系市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)。

三、清理整頓的初步成效

經(jīng)過(guò)半年的整頓工作，全縣的房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序進(jìn)一步規(guī)范，很多遺留的問(wèn)題得到了有效解決，城建、國(guó)土、房產(chǎn)部門保護(hù)土地資源的意識(shí)明顯增強(qiáng)，依法行政、依法管理的水平全面提升，紀(jì)檢執(zhí)法監(jiān)察職能得到了強(qiáng)化。

一是強(qiáng)化了監(jiān)察職能，挽回了經(jīng)濟(jì)損失。堅(jiān)持“用一把尺子量到底”的理念，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)察。去年10月，群眾反映堯**在新榮村未批先建，非法占用土地500平方米，經(jīng)查證屬實(shí)后，責(zé)成有關(guān)部門按照相關(guān)法規(guī)補(bǔ)交了規(guī)費(fèi)、稅費(fèi)并給予了嚴(yán)肅處理。清理整頓工作到目前為止，總共追繳稅費(fèi)及土地出讓金共計(jì)2849.8萬(wàn)元，較好地挽回了經(jīng)濟(jì)損失。

二是查辦了違法案件，教育了黨員干部。去年8月對(duì)縣房管局長(zhǎng)、水利局長(zhǎng)等一批科級(jí)干部的查處，就是他們?cè)诠ぷ髦幸詸?quán)謀私、權(quán)錢交易的商業(yè)賄賂使之落馬的。通過(guò)這批違法違規(guī)典型案例，開(kāi)展警示教育，給不法分子以威懾作用，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律，達(dá)到了教育一批人，幫助一些人，挽救少數(shù)人的效果。

三是完善了制度體系，拓展了源頭治腐。實(shí)行了土地掛牌拍賣制，完善了土地收儲(chǔ)、公開(kāi)查詢制度，進(jìn)一步規(guī)范了房地產(chǎn)市場(chǎng)行為。搭建了招投標(biāo)交易平臺(tái)，置房地產(chǎn)“陽(yáng)光”下操作，如土方工程在沒(méi)建立招投標(biāo)中心前，最高的每立方米達(dá)30多元,最低的8—9元，目前最低降到3元，不僅節(jié)約建設(shè)資金近億元，還從源頭上消除了滋生腐敗的土壤。

四是優(yōu)化了市場(chǎng)環(huán)境，樹(shù)立了政府形象。通過(guò)加強(qiáng)監(jiān)管、健全制度、掛牌拍賣、規(guī)范執(zhí)法等手段，徹底糾正了土地交易和土地使用中的違法違規(guī)行為，凈化了投資環(huán)境，吸引了更多客商參與競(jìng)爭(zhēng)，并且提升了政府的執(zhí)行力和公信力，樹(shù)立了依法執(zhí)政、廉潔高效、勤政為民的良好形象。

房地產(chǎn)心得感悟 篇2

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的熱氣，體會(huì)到每個(gè)經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。

我是去年五一加入房地產(chǎn)中介這個(gè)大家庭的，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一個(gè)陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開(kāi)始，新的憧憬。從做進(jìn)公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢(mèng)想。

經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)調(diào)研，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的考驗(yàn)終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參加第一次培訓(xùn)時(shí)，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時(shí)首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問(wèn)題，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇合適的戶型，包括后期還會(huì)為他們解決一些物業(yè)方面的問(wèn)題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強(qiáng)化自己的專業(yè)知識(shí)，不僅在房地產(chǎn)方面，營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時(shí)作為公司的門面，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

剛開(kāi)始，我的業(yè)績(jī)并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進(jìn)這些都很努力去做，卻不見(jiàn)成效，看著別的同事天天都有業(yè)績(jī)，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬(wàn)，心里有說(shuō)不出來(lái)的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運(yùn)氣和能力,我想自己現(xiàn)在要更加努力,目標(biāo)就是要征服客戶。我開(kāi)始改變以前的方法，沒(méi)有一味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)話語(yǔ)氣也沒(méi)有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問(wèn)題，甚至還將房子一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶。這樣，客戶體會(huì)到一種親切感，我的第一單就這么簽下來(lái)了。接下來(lái)，我便做得更加得心應(yīng)手，慢慢的體會(huì)到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測(cè)其房型和價(jià)格的需求，并提供針對(duì)性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時(shí)，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)一年多的磨練，我可以很自豪的說(shuō)我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且一直在努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)心得感悟 篇3

著名心理學(xué)家馬斯洛曾說(shuō)：

心若改變，你的態(tài)度跟著改變；

態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；

習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；

性格改變，你的人生跟著改變。

前兩年還是一無(wú)所知的小姑娘，現(xiàn)在已經(jīng)成為揮棟地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理了，感受了失敗的苦澀享受著成功的喜悅，是什么改變了她？

進(jìn)入揮棟地產(chǎn)快2年了，在這之前我做過(guò)電子產(chǎn)品測(cè)試員，也做過(guò)商場(chǎng)的推銷員，工作經(jīng)歷不算多但也不少，接觸到的人囊括了企業(yè)家、干部、工薪階層等等，形形色色的人給我不同的感受。我很慶幸生活在這個(gè)時(shí)代，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代各種各樣的機(jī)會(huì)蜂擁而至，只要把握好，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)，這是一個(gè)讓人有夢(mèng)想的時(shí)代，初出校門的學(xué)子是絕對(duì)的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我們都有一顆充滿活力年輕的心，總有一扇門向我們敞開(kāi)著，讓未來(lái)闖進(jìn)來(lái)。

xx年7月一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我走進(jìn)了房地產(chǎn)銷售行業(yè)，一做就是2年，在這兩年當(dāng)中我經(jīng)歷了不少也明白了很多事情，感觸很深。進(jìn)入揮動(dòng)地產(chǎn)，猶如走進(jìn)了一個(gè)溫馨的大家庭，每天的工作既緊張又快樂(lè)，生活變的很充實(shí)，現(xiàn)在回想起來(lái)，嘴邊時(shí)常露出不經(jīng)意間的笑容。

看見(jiàn)剛剛踏入揮棟地產(chǎn)的新員工的工作行為、表現(xiàn)我想以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份照顧一下你們。談不上指點(diǎn)，只能算是一種經(jīng)驗(yàn)的交流！

我能在短短是時(shí)間有今天的成績(jī)歸結(jié)到一點(diǎn)——態(tài)度，不僅僅是你的生活態(tài)度，更是你的服務(wù)態(tài)度。對(duì)銷售工作，不同的銷售員的可能有很不一樣的態(tài)度。有的銷售員，并沒(méi)打算把銷售當(dāng)成終生職業(yè)，而是以消遣式、過(guò)渡性的態(tài)度來(lái)做銷售。沒(méi)什么長(zhǎng)久規(guī)劃，通常不敢和客戶暢談太久遠(yuǎn)的承諾或話題，因此在工作中就顯得不那么自信和有底氣；還有的銷售員，只是想體驗(yàn)一下銷售工作，“鍛煉鍛煉”，他們比較留意過(guò)程，雖然也在意結(jié)果，但還不至于當(dāng)成目標(biāo)去努力。這樣的'銷售員對(duì)銷售目標(biāo)容易放棄、難以深耕，在工作中常顯得不那么堅(jiān)定和執(zhí)著；還有的銷售員，做銷售工作只是沖著多賺點(diǎn)現(xiàn)成的生活費(fèi)的目標(biāo)而來(lái)。他們?cè)诠ぷ髦?，常?huì)情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神態(tài)，因而顯得不那么從容和富有魄力。這些工作態(tài)度，都會(huì)使一個(gè)銷售人員很難找到銷售工作的充實(shí)感覺(jué)，使他們?cè)诠ぷ髦酗@得浮躁，難以全情投入。這樣的心態(tài)，當(dāng)然無(wú)法產(chǎn)生影響他人的力量。

態(tài)度，一般包括兩方面：精神上的態(tài)度，及通過(guò)肢體表現(xiàn)在外的態(tài)度。

銷售人員是與客戶直接打交道的。那么作為銷售人員，如果你處于后一種狀態(tài)，試想，客戶怎會(huì)被你打動(dòng)呢？要想成為優(yōu)秀的銷售人員，就必須要有一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)和一流的責(zé)任感。

銷售過(guò)程中遇到困難，首先想辦法如何解決最好，前提要將公司的利益放在首位。這點(diǎn)是至關(guān)重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行為舉止、言談均代表公司，銷售中遇到難纏的客戶或者其他問(wèn)題，將自己擺在公司員工的位置上去處理問(wèn)題，這樣的心理是作為一名員工最基本的素質(zhì)。慢慢將其形成自己的習(xí)慣，在崗位上作出一番成績(jī)將會(huì)離你不遠(yuǎn)，揮棟公司也會(huì)時(shí)刻幫助你，為你提供更廣闊的發(fā)展平臺(tái)。

生活中有10%的事情是既定事實(shí)，剩下9%的事情取決于我們自己的行動(dòng)

房地產(chǎn)心得感悟 篇4

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實(shí)踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和土地管理專業(yè)，我想通過(guò)這次實(shí)踐、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實(shí)現(xiàn)從課本走向社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)東西能否被社會(huì)所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長(zhǎng)補(bǔ)短，完成自己的學(xué)業(yè)。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在將近一個(gè)月的實(shí)踐過(guò)程當(dāng)中，我深深的感受到所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實(shí)踐還有一段距離。

實(shí)踐期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過(guò)近一個(gè)月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實(shí)踐、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個(gè)人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場(chǎng)的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

一土地使用權(quán)公開(kāi)拍賣的有關(guān)程序：

在拍賣會(huì)30日前發(fā)布拍賣公告。

拍賣公告內(nèi)容：出證人的名稱和地址;出證實(shí)地位置、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用途規(guī)劃設(shè)計(jì)要求;爭(zhēng)實(shí)人的資格要求及申請(qǐng)取得爭(zhēng)買資格的辦法、索取拍賣文件的時(shí)間、地點(diǎn)及方式，看樣時(shí)間;拍賣地點(diǎn)、期限、爭(zhēng)價(jià)方式等;確定爭(zhēng)得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法，爭(zhēng)得人證金;其他需要公告的事項(xiàng);

拍賣會(huì)程序：主持人點(diǎn)算爭(zhēng)買人;主持人介紹拍賣實(shí)地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項(xiàng);主持人宣布起時(shí)價(jià)和增價(jià)幅度;主持人報(bào)出起時(shí)價(jià);爭(zhēng)買人舉牌應(yīng)價(jià)或報(bào)價(jià);主持人確認(rèn)該應(yīng)價(jià)后繼續(xù)定價(jià);主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價(jià)而沒(méi)有再應(yīng)價(jià)的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價(jià)者為爭(zhēng)得人。

房地產(chǎn)心得感悟 篇5

這次由XX地產(chǎn)集團(tuán)組織的新員工入職培訓(xùn)概況，全面展現(xiàn)了XX集團(tuán)的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略、核心能力、企業(yè)文化、遠(yuǎn)景目標(biāo)、規(guī)章制度、人事管理、理財(cái)觀點(diǎn)和XX全體工作人員的工作作風(fēng)與服務(wù)理念，還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀及員工修身準(zhǔn)則等內(nèi)容；通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)了我對(duì)XX集團(tuán)有了更廣闊的心理信念，堅(jiān)定了我心理實(shí)現(xiàn)努力向上的概念，很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位；并堅(jiān)定了我作為一名新XX集團(tuán)員工的自豪感與找到家的歸屬感，堅(jiān)定了我愛(ài)XX，XX是我家的信念。

下面是我闡述對(duì)在培訓(xùn)時(shí)所體會(huì)到的的幾點(diǎn)個(gè)方面：

一、在入職培訓(xùn)中讓我感受最深的是XX集團(tuán)高尚的企業(yè)文化，我個(gè)人也認(rèn)為正確的企業(yè)文化是公司發(fā)展壯大的根基，一個(gè)公司如果不堅(jiān)持用正確的企業(yè)文化和核心理念，在當(dāng)代社會(huì)發(fā)展的大潮中必定會(huì)被淘汰。XX集團(tuán)的精準(zhǔn)策劃、艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、努力拼博、責(zé)任精神、狠抓落實(shí)、辦事高效的工作作風(fēng)凝聚為XX集團(tuán)高尚的企業(yè)文化，是使XX集團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展的主題；我選擇了XX集團(tuán)，從真正意義上來(lái)說(shuō)就是崇尚XX集團(tuán)的企業(yè)文化和核心理念，所以我希望能夠在XX集團(tuán)的高尚企業(yè)文化里將自己培養(yǎng)成為合格的人才。

二、加入XX集團(tuán)不是偶然，因?yàn)閄X團(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌意識(shí)、精品意識(shí)和高層管理團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)的管理思想和超前的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，深深的凝聚著我的紅心；有了英明的核心領(lǐng)導(dǎo)及絕對(duì)高效的管理團(tuán)隊(duì)，讓我在面對(duì)以后的實(shí)際工作中充滿動(dòng)力與信心。通過(guò)學(xué)習(xí)更讓我不后悔認(rèn)識(shí)了一個(gè)成熟的現(xiàn)代化的XX集團(tuán)公司，加強(qiáng)了對(duì)當(dāng)代社會(huì)核心能力的重要意識(shí)。

三、緊密型集團(tuán)化的管理模式達(dá)成了XX的三個(gè)“確保”，就象培訓(xùn)中說(shuō)的確保了全國(guó)各地區(qū)公司不走彎路、降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，確保精品模式得以不折不扣的復(fù)制到全國(guó)，確保企業(yè)文化成功地傳承到全國(guó)各地區(qū)公司，使全國(guó)員工都能秉持XX作風(fēng)。這是XX集團(tuán)得以實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的基礎(chǔ)，是實(shí)施“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的一大創(chuàng)舉。

很榮幸我能夠加入到這個(gè)充滿生機(jī)、充滿挑戰(zhàn)的大集體中。“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì)，爭(zhēng)取做到自己對(duì)公司利益最大奉獻(xiàn)！

房地產(chǎn)心得感悟 篇6

一、實(shí)習(xí)目的：

①運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和基本理論解決工程實(shí)際中的項(xiàng)目管理問(wèn)題，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

②在工程技術(shù)人員和項(xiàng)目管理人員的指導(dǎo)下，獨(dú)立承擔(dān)并完成一定工程項(xiàng)目管理的實(shí)際工作，從而得到實(shí)際工作鍛煉，取得項(xiàng)目管理的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和自信心，為以后從事項(xiàng)目經(jīng)理工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

我所實(shí)習(xí)的單位是鄭州的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)等。

眾所周知，隨著人們的生活水平的提高，我國(guó)人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間里，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，發(fā)展空間十分廣闊，必將是一個(gè)持續(xù)而穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)中介服務(wù)。隨著我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般布滿了城市的大街小巷。我國(guó)的房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要是指房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等。而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，是指專門為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費(fèi)發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)的。因此，信譽(yù)良好、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以更好的滿足人們買賣房屋、租賃房屋的需要，有利于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)健康發(fā)展。這一中介服務(wù)已成為房地產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。

做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信"天下沒(méi)有賣不掉的房屋"。 就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣不出去，是因?yàn)槟愕墓ぷ鬟€沒(méi)有做到家。保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。對(duì)于價(jià)格要有信心，對(duì)于買主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對(duì)于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。

做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價(jià)。因此，銷售技巧(談判策略)愈高明，愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶下定決心購(gòu)買。

房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn) -- 說(shuō)服客戶心動(dòng)

1、客戶心動(dòng)之原因

(1)自身需要

(2)自己喜歡

(3)認(rèn)可價(jià)值 ≥ 價(jià)格(覺(jué)得物超所值之后才會(huì)購(gòu)買)

2、針對(duì)所銷售房源之缺點(diǎn)，客戶將會(huì)問(wèn)到那些問(wèn)題?提前自擬"說(shuō)服客戶之優(yōu)美理由"(準(zhǔn)備答客人疑問(wèn)問(wèn)題)，將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過(guò)，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。

銷售前針對(duì)房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式等各方面慢慢說(shuō)服客戶

1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達(dá)。

(1)產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)(尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預(yù)演。以防臨時(shí)語(yǔ)塞 )。

(2)附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的詳細(xì)和準(zhǔn)確狀況。

(3)附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。

(4)附近交通建設(shè)、計(jì)劃道路、公共建設(shè)之動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

(5)附近同類競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案或房源比較(面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格)。

(6)區(qū)域、全市、全國(guó)房屋市場(chǎng)狀況之比較(價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟(jì)情況對(duì)房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房?jī)r(jià)及房租之比)。

(7)個(gè)案地點(diǎn)(增值潛力 -- 值超其價(jià))，大小環(huán)境之未來(lái)有利動(dòng)向。

(8)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。

(9)相關(guān)新聞報(bào)道對(duì)房產(chǎn)樓市的有利話題。

3、增加談話內(nèi)容和素材。

針對(duì)附近房源作比較 – 面積、規(guī)劃、價(jià)位

(1)不主動(dòng)攻擊，但在說(shuō)話時(shí)要防御，對(duì)于客戶的問(wèn)題回答要簡(jiǎn)介明了。

(2)看房得時(shí)候，可帶客戶到現(xiàn)場(chǎng)附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車站名稱、學(xué)區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來(lái)的家居環(huán)境氛圍。

(3)與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候，他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語(yǔ)可能導(dǎo)致交易流產(chǎn)，記住，任何時(shí)候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。

　日常工作流程：

一：客戶接待

1：經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時(shí)應(yīng)及時(shí)起身迎向客戶。(注意儀表和微笑)

2：在詢問(wèn)客戶問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。

3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請(qǐng)客戶到公司做詳細(xì)了解。

4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶的基本信息。(如：客戶的購(gòu)房目的，是不是決策者，付款能力，購(gòu)房意向，目前的居住狀況等。

5：如果客戶對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個(gè)聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。

二：配對(duì)

1：在接到新房源后，應(yīng)立即開(kāi)始客戶配對(duì)，選擇自己在半個(gè)月之內(nèi)的客戶進(jìn)行刪選。

要求：A 列出意向客戶。

B 按客戶購(gòu)買意向排序

C 按客戶購(gòu)買力排序

D 選定主要客戶

E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。

　三：電話約客

1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息

2：詢問(wèn)客戶是不是在家或有沒(méi)有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費(fèi)對(duì)方手機(jī)費(fèi)。這些細(xì)節(jié)要考慮清楚。

3：簡(jiǎn)單講述房源基本信息。

4：和客戶約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。(注意2選1原則)

　四：帶看前準(zhǔn)備

1：設(shè)計(jì)帶看線路

2：設(shè)計(jì)帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題。(合理安排問(wèn)題的先后順序)

3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)

4：思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶可能提出的問(wèn)題及回答方案。

5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。

五：如何帶看

1：空房必須準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房必須提前30 — 45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過(guò)程的順利完成打好基礎(chǔ)。

2：理清思路，按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看。

3：詢問(wèn)客戶買房目的。

4：詢問(wèn)客戶居住狀況等。

5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ)。

6：贊揚(yáng)客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。

　六：房源內(nèi)場(chǎng)操作

1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶來(lái)帶開(kāi)客戶的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權(quán)。

2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶的舉動(dòng)及言行)

3：控制時(shí)間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時(shí)間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問(wèn)題，以了解客戶對(duì)物業(yè)的看法。

4：讓客戶提問(wèn)發(fā)表意見(jiàn)，熟練快速解答客戶疑問(wèn)。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對(duì)，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺(jué)他的問(wèn)題，多用反問(wèn)或雙重否定的方式回答客戶的問(wèn)題。

5：為客戶做一下總結(jié)。(每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因?yàn)?，?duì)于房子來(lái)講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于它的不足，自己是不是可以接受?？紤]自己的選擇和衡量。)

6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。(注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。)

　七：成交前的準(zhǔn)備

1：對(duì)已產(chǎn)生購(gòu)買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。

2：再次肯定和贊揚(yáng)客戶的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對(duì)客戶描繪下買下這套房

子的前景和利益。(增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望)

3：到達(dá)公司后，先禮貌的請(qǐng)客戶到會(huì)議室入座，第一時(shí)間送上茶水。

4：主動(dòng)象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。

5：和客戶確認(rèn)下單事宜。(但不宜操之過(guò)急，要有序引導(dǎo)，循序漸進(jìn))

如："陳先生，這個(gè)小區(qū)的環(huán)境好不好?" "好，不錯(cuò)，還可以"

"對(duì)這套房子的感覺(jué)怎樣?" "不錯(cuò)，還可以"

"房型滿意嗎?" "挺好的， 不錯(cuò)"

"采光好不好?" "好，不錯(cuò)"

抓住房子的優(yōu)勢(shì)及有利條件，用肯定式問(wèn)句，讓客戶做肯定式回答。

6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。

如："陳先生，既然您對(duì)這套房子相當(dāng)滿意，那么您對(duì)這套房子的價(jià)格是不是可以接受?"

八：守價(jià)階段

1：要點(diǎn)：銷售員沒(méi)有對(duì)客戶讓價(jià)的權(quán)利。

如：客戶："房子的價(jià)格比較高，是不是可以低些啊?畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"

銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對(duì)于房子的價(jià)格原則上我們是沒(méi)有主動(dòng)權(quán)的，必須要和業(yè)主協(xié)商后，才可以答復(fù)您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少?(掌握主動(dòng)，了解客戶的心理價(jià)格)

注意：對(duì)于還價(jià)幅度太厲害的客戶，業(yè)務(wù)員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因?yàn)椋@個(gè)價(jià)格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動(dòng)的話，客戶會(huì)再度大幅度殺價(jià)。所以，此時(shí)業(yè)務(wù)員必須果斷，干脆的回答客戶，這個(gè)價(jià)格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個(gè)比他上限高的價(jià)格都沒(méi)能成交，同時(shí)，再次運(yùn)用房子的優(yōu)勢(shì)或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動(dòng)權(quán)。然后，要求客戶對(duì)價(jià)格做出重新定位。

2：在得到客戶的第二個(gè)價(jià)格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，邀請(qǐng)店長(zhǎng)或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶。自己離開(kāi)談判桌與業(yè)主溝通。

3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業(yè)主雖不接受他的價(jià)格，但也做了些讓步。給出一個(gè)高于客戶上限的價(jià)格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價(jià)格底線。

4：此時(shí)，談判可能會(huì)陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)果斷阻止，告訴客戶自主談價(jià)的缺點(diǎn)。(如：你們雙方如果自行談價(jià)的話，在雙方陷入僵局的時(shí)候，如果為了面子問(wèn)題或一些小事相互都不讓步，甚至有時(shí)為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒(méi)有，找到一套自己滿意的房子本來(lái)就不容易，不要因?yàn)檫@些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)和許多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對(duì)方的念頭。同時(shí)，和客戶共同設(shè)定一個(gè)比較實(shí)際的成交價(jià)格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。

5：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級(jí)實(shí)戰(zhàn)寶典

6：此時(shí)，談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開(kāi)始真正和業(yè)主進(jìn)行溝通，談價(jià)，殺價(jià)。

九：殺價(jià)階段

原則：找出各種對(duì)自己有利的因素，引導(dǎo)業(yè)主下降價(jià)格。

主要方法：

1：市場(chǎng)因素

2：政策影響

3：客戶的稀缺

4：客戶還有第2選擇

5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價(jià)比

6：告訴客戶，把錢轉(zhuǎn)起來(lái)，才能賺更多的錢。

殺價(jià)第1步：告訴業(yè)主，現(xiàn)在有客戶在公司談價(jià)格。我們做了許多工作，現(xiàn)在基本上已經(jīng)達(dá)成了一致，但在價(jià)格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。

殺價(jià)第2步：業(yè)主此刻會(huì)護(hù)盤(pán)或試探對(duì)方的出價(jià)，作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應(yīng)運(yùn)用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。做出反試探，看看業(yè)主的反應(yīng)如何。如果，業(yè)主對(duì)此價(jià)格有強(qiáng)烈的不滿反映時(shí)，要注意安撫業(yè)主情緒，(如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶這個(gè)價(jià)格成交不可能，所以，現(xiàn)在才和他協(xié)商一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格。同時(shí)，要求業(yè)主給出一個(gè)價(jià)格底線。

殺價(jià)第3步：在得到業(yè)主的底線價(jià)格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進(jìn)行協(xié)商，有問(wèn)題再行溝通。

隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線價(jià)格。

　十：下訂階段

1：一般情況下，通過(guò)以上的步序，應(yīng)該可以使雙方的價(jià)格達(dá)到成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準(zhǔn)備好相關(guān)的書(shū)面合同，簡(jiǎn)單解釋合同的條款。

2：如果此時(shí)客戶還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達(dá)成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬(wàn)一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費(fèi)了。

3：有些客戶會(huì)借口定金沒(méi)有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。

4：在誘導(dǎo)客戶下定的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團(tuán)隊(duì)之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。

十一：售后服務(wù)

1：在客戶簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準(zhǔn)備。

2：及時(shí)通知貸款專員，為客戶制定貸款計(jì)劃。

3：完成以上步序后，簡(jiǎn)單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶在時(shí)間上做好合理按排。

4：在客戶簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。

5：在交易過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)

銷售過(guò)程圓滿完成。

三、實(shí)習(xí)結(jié)果：

目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)銷售儼然成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，房地產(chǎn)銷售對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會(huì)給企業(yè)帶來(lái)生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。可以說(shuō)，房地產(chǎn)銷售策略是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

但是不容忽視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)仍然存在很多問(wèn)題，因?yàn)榉康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)屬于服務(wù)性質(zhì)，沒(méi)有具體產(chǎn)品，透明度差，但是市場(chǎng)監(jiān)督可以將之有形化，其途徑是行使合法權(quán)利，向有關(guān)部門投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護(hù)自由的合法權(quán)益。這里需要培育消費(fèi)者自我保護(hù)意識(shí)、普及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介等法律知識(shí)，建立有效的投訴和消費(fèi)者保護(hù)機(jī)制。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自律意識(shí)，注重內(nèi)部組織和制度建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)紀(jì)規(guī)范，實(shí)行統(tǒng)一承攬業(yè)務(wù)，統(tǒng)一收費(fèi)營(yíng)業(yè)模式，注重經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共同積累，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。只有每一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)守職業(yè)操守，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　四、實(shí)習(xí)總結(jié)：

實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的營(yíng)銷技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的，就是我們的房地產(chǎn)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。營(yíng)銷與策劃實(shí)際上是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，有了具體案例和相關(guān)房地產(chǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)知識(shí)的指導(dǎo)是不夠的，還需要房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的具體了解和深入調(diào)查,用發(fā)展的眼光來(lái)對(duì)待問(wèn)題和解決問(wèn)題。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，也發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)的具備是非常重要。我國(guó)政府為房地產(chǎn)健康有序的發(fā)展與完善而進(jìn)行了多項(xiàng)體制的改革和相關(guān)法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權(quán)意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng),利用法律的意識(shí)都有了很大的提高。但是在房地產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中還是存在很多實(shí)際未解決的問(wèn)題,欺騙購(gòu)房者的現(xiàn)象在某些房地產(chǎn)公司還存在.比如有些時(shí)候，有的房地產(chǎn)公司使用虛假信息欺騙購(gòu)房者或者在銷售樓盤(pán)時(shí)簽定有歧義的購(gòu)房合同,以致于侵犯消費(fèi)者的合法權(quán)益.

“千里之行，始于足下”，這近兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

房地產(chǎn)心得感悟 篇7

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入洛陽(yáng)麗宸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司已經(jīng)有2個(gè)月左右了?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

四年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆，這最后的一筆是我們面對(duì)未來(lái)，回顧過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習(xí).畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段。

房產(chǎn)中介公司是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購(gòu)買而建立的一個(gè)平臺(tái)機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介服務(wù)傭金為2%(購(gòu)房戶按房屋成交價(jià)1%和售房戶按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過(guò)戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過(guò)戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

現(xiàn)在來(lái)回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗(yàn)豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長(zhǎng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)知識(shí)。

為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我們將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。

一，公司介紹

這段時(shí)間通過(guò)在洛陽(yáng)麗宸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，在各界人士的關(guān)心支持下逐步得到發(fā)展，現(xiàn)有三家分公司，包括夾馬營(yíng)路店、唐宮東路店、麗春路店。經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買賣，房屋租賃，房屋代理、，居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù)，全資收購(gòu)房屋、咨詢等，公司積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，為社會(huì)就業(yè)作出了貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時(shí)代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合正逐步完善。

隨著信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點(diǎn)的，業(yè)務(wù)過(guò)程自動(dòng)化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時(shí)間，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時(shí)等特點(diǎn)。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺(tái)應(yīng)用程序的設(shè)計(jì)和后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫(kù)具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺(tái)應(yīng)用程序的界面簡(jiǎn)潔友好而且功能完善等特點(diǎn)通過(guò)房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護(hù)等多項(xiàng)功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書(shū)寫(xiě)操作，快速、準(zhǔn)確、方便的提供各類統(tǒng)計(jì)信息，充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作，使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化，為廣大用戶的使用帶來(lái)更多的方便!

房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對(duì)房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進(jìn)行管理及維護(hù)的功能。普通注冊(cè)用戶可以通過(guò)此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購(gòu)信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改。

二，實(shí)習(xí)的內(nèi)容

1、踩盤(pán)

通過(guò)三天的外出踩盤(pán)，可以對(duì)自己的周圍的房源情況有個(gè)大體的了解，比如小區(qū)的具體位置、房子均價(jià)，以及配套設(shè)施，從而為以后的接待客戶做好準(zhǔn)備，才能更好地履行作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的職責(zé)。

2、房源的編輯和整理

房源對(duì)于中介來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，也是相對(duì)保密的，因?yàn)槿绻麤](méi)有房源你就沒(méi)有客戶所需要的房子更加不會(huì)達(dá)成交易的成功，也就是說(shuō)一家房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的整個(gè)發(fā)展規(guī)模完全是由房源決定的，主要通過(guò)三種方式獲取房源，一是從開(kāi)發(fā)商那直接購(gòu)的房源，二是從一些網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)以及搜房網(wǎng)得到，三是通過(guò)政府機(jī)構(gòu)的登記得到。當(dāng)然這只是房源獲取的最毛胚的階段，其中房源拿回來(lái)之后還要經(jīng)過(guò)很大的篩選，通過(guò)戶主的登記信息看是否有可能進(jìn)行銷售或出租，并電話聯(lián)系確認(rèn)。這些是最主要的獲得房源的途徑，還有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向，我們?cè)谶M(jìn)行登記和房源的推薦。

3在網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源

通過(guò)在網(wǎng)上發(fā)布一些性價(jià)比好的房源，來(lái)提高自己的接客電話的機(jī)會(huì)和次數(shù)，進(jìn)一步提高了自己的看房量，從而為后面的帶意向客戶實(shí)地看房和促成買賣雙方簽約打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4還有就是銀行的借貸問(wèn)題。所以對(duì)于銀行的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，以及銀行對(duì)信貸的控制流程是要掌握的。因?yàn)槊看魏豌y行的人員去打交道的時(shí)候，銀行的人員都會(huì)和我們講一些銀行的專業(yè)層面的術(shù)語(yǔ)，很多一部分都是我在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)過(guò)，但是沒(méi)有實(shí)際掌握并靈活運(yùn)用。如果能熟練的掌握并靈活的運(yùn)用，就能使我們?cè)谏陶勚懈佑稳杏杏?，就能使我們站在比?duì)方更高的層面去看清這些事情。

5對(duì)房屋進(jìn)行實(shí)勘

通過(guò)實(shí)勘，可以更加清楚地了解房屋的內(nèi)部情況和外部環(huán)境，拍一些照片不僅可以讓進(jìn)店客戶對(duì)房屋有一些明晰的認(rèn)識(shí)和吸引其眼球，還可以在網(wǎng)上上傳圖片來(lái)提高客戶的點(diǎn)擊次數(shù)，最終的目標(biāo)還是為了促成買賣雙方簽合同。

6外出貼條

除了在網(wǎng)上發(fā)布房源之外，外出貼條也是一種比較不錯(cuò)的提高自己的看房量和做出更好業(yè)績(jī)的方式，有一些上了年紀(jì)的客戶一般不會(huì)經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)來(lái)查找自己想買的理想的房子，在戶外貼條會(huì)吸引他們的注意力，從而能及時(shí)抓住這部分意向客戶，提高自己的出單量，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

7打印一些優(yōu)質(zhì)房源并及時(shí)更新貼在店里房源推薦墻上

當(dāng)有進(jìn)店的客戶看到這些優(yōu)質(zhì)房源時(shí)，會(huì)更有興趣地詢問(wèn)房子的具體情況，從而能更加了解客戶的需求和購(gòu)房心理，為下一步買賣雙方達(dá)成一致并簽訂合同奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

8、給意向客戶打回訪電話并和房東溝通

當(dāng)帶完客戶實(shí)地看完房之后，當(dāng)天或第二天早上給客戶打回訪電話，不僅會(huì)讓客戶感到自己受到極大的尊重，而且能更清楚地把握住客戶的心理和買房需求，從而能找準(zhǔn)目標(biāo)房源并向意向客戶進(jìn)行推薦，只有這樣才能更有利于客戶和房東雙方達(dá)成一致，提高成交率。

9、相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，公司會(huì)安排一些在二手房過(guò)戶和帶看房技巧方面的專業(yè)權(quán)威人士對(duì)新老員工進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，進(jìn)而為更加從容地應(yīng)對(duì)客戶的提問(wèn)和提高出單率做好準(zhǔn)備。

還有很多相對(duì)于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實(shí)正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。這也讓我深深地體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)和不斷的實(shí)踐，并且要有更多的細(xì)心和耐心。有些時(shí)候也會(huì)辦錯(cuò)事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來(lái)就要更加的勤奮工作。我相信勤能補(bǔ)拙，每天都要進(jìn)步一點(diǎn)，為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

房地產(chǎn)心得感悟 篇8

作為一名XX房地產(chǎn)公司成員，我覺(jué)得自己工作的真的很開(kāi)心。因?yàn)槲覐闹胁粌H學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，而且也學(xué)到了處人處事的道理。我想通過(guò)三個(gè)詞來(lái)表達(dá)此次的獲獎(jiǎng)感受。

第一個(gè)詞：感謝！首先做為一名剛?cè)肼毜墓境蓡T，感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的照顧，不僅是工作上面的照顧，而且生活上面也給予我很大的幫助。再次就是感謝開(kāi)發(fā)部經(jīng)理對(duì)我專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，不但是我工作上面的導(dǎo)師，而且也要像她學(xué)習(xí)處人處事的真諦。最后感謝我的同事們，他們真的像大哥哥、大姐姐那樣照顧我，讓我有種家的感覺(jué)，溫暖而親切。

第二個(gè)詞：自豪！入職一年的時(shí)間里，作為公司的成員真的很自豪。我就像一顆小草，而公司就是這片讓我成長(zhǎng)的“沃土”，我可以很自豪的告訴外人，我就是這片“沃土”中的一員。小小的我能夠在這片“沃土”下茁壯的`成長(zhǎng)，也在于領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的信任以及幫助，希望在以后的工作中更能為公司添磚加瓦。

第三個(gè)詞：行動(dòng)！為了感謝公司對(duì)我的信任和幫助，為了能在這片“沃土”上創(chuàng)造更多的價(jià)值，我將把這份信任和幫助化作行動(dòng)，拼搏努力的工作，蓬勃向上，努力做到更好，為公司解憂！

在以后的工作中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望，要做到盡職盡責(zé)，不斷挑戰(zhàn)新的工作，奮力向前，并用自己的實(shí)際行動(dòng)為公司盡一點(diǎn)微薄之力。

房地產(chǎn)心得感悟 篇9

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我走進(jìn)了________縣房地產(chǎn)管理局，開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

這是一個(gè)阿姨給我介紹的，第一天上班是星期三，本來(lái)想下個(gè)星期一在開(kāi)始的，可是由于有事情，所以就不得已從星期三開(kāi)始。第一天上班心里還是很緊張的，因?yàn)榕逻t到，我早早的就起來(lái)了，為了顯得成熟一些，給人好的印象，還故意穿了一件灰色的襯衫，把頭發(fā)綁了起來(lái)，因?yàn)榫o張，早餐也一反常態(tài)的吃得很少。七點(diǎn)半的時(shí)候從家里出發(fā)，步行去西街的房產(chǎn)局，心里想著高大漂亮的大樓，寬闊明亮的辦公室，感覺(jué)自己的心被開(kāi)心地感覺(jué)脹得滿滿。十五分鐘后終于到了，可是我沒(méi)有見(jiàn)到心目中的大樓，只有一棟灰暗的小樓房，完全看不到想象中的氣派。我深呼吸一口，走進(jìn)去找到了阿姨，在這破舊的樓房里開(kāi)始了新的一天。

俗話說(shuō)：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是社會(huì)工作，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話心里沒(méi)底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了法規(guī)股的辦公室工作，可能這是出于對(duì)我的照顧，也因?yàn)槲耶吘箤W(xué)過(guò)一年半法律。法規(guī)股的工作主要是：負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)管理法律、法規(guī)和政策的貫徹執(zhí)行，結(jié)合本縣實(shí)際，組織擬訂與報(bào)批相關(guān)的行政規(guī)章和規(guī)范性文件，組織實(shí)施房地產(chǎn)行政執(zhí)法，調(diào)處、仲裁房地產(chǎn)糾紛，承辦房地產(chǎn)行政復(fù)議。起初真有點(diǎn)不適應(yīng)，不從何處下手。在這里我認(rèn)識(shí)了寧飛進(jìn)伯伯和彭斌阿姨，他倆給了我很大幫助，告訴我說(shuō)有什么不明白的，就去請(qǐng)教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件;同時(shí)又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。恰好這個(gè)暑假，縣城為了創(chuàng)建省級(jí)文明縣城，正在拆遷舊城，于是工作也特別多，不過(guò)慢慢就適應(yīng)了。在這幾天里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認(rèn)真完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)法，房地產(chǎn)理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己。其實(shí)，實(shí)踐就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的.理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

房地產(chǎn)心得感悟 篇10

做好一名銷售是有講究的，在給公司工作了這么幾年時(shí)間，我總是在問(wèn)自己，自己學(xué)透了嗎，這顯然是不可能的，但是我就是在這么一直問(wèn)自己，我需要時(shí)刻的提醒著自己，不管做什么事情，不要覺(jué)得自己鉆研透了，做房地產(chǎn)銷售的我已經(jīng)好幾年了，我一直在這樣提醒著自己，我相信不管是做什么事情后面一直有問(wèn)題在等著自己，通過(guò)這幾年的一個(gè)工作我也有了一些心得。

做當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個(gè)好的心態(tài)，這是基本的，我開(kāi)始做這一行的時(shí)候總是在不斷的告訴自己在堅(jiān)持一下，在努力一點(diǎn)者總是有進(jìn)步的，其實(shí)這不是全部，在努力的時(shí)候也需要有方向，我們有一個(gè)方向去工作，肯定會(huì)比一個(gè)無(wú)頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷售員務(wù)必要有自己的一個(gè)方向，是一種長(zhǎng)期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的一些形式，太過(guò)于心急，在我們工作時(shí)候不能夠有這么一個(gè)心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷售，自己的目光必然是要放長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

再一個(gè)就是學(xué)習(xí)，自己總是一個(gè)人鉆研業(yè)務(wù)，其實(shí)跟別人一起交流會(huì)更好，這樣的習(xí)慣是很好的，養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個(gè)人鉆研要好，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習(xí)慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學(xué)習(xí)的參考的，在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不能夠停下，學(xué)習(xí)好了能夠讓自己快速的進(jìn)不起來(lái)，這樣的學(xué)習(xí)不是只限于理論的，一名銷售精英絕對(duì)是千錘百煉，有著豐富的實(shí)踐能力，所以我覺(jué)得自己平時(shí)還是要去鉆研的，實(shí)踐是關(guān)鍵的，實(shí)踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實(shí)踐一直就是我們應(yīng)該重視的。

做好一名房地產(chǎn)銷售個(gè)人的一些性格養(yǎng)成也至關(guān)重要，在與客戶交談還有一些知識(shí)儲(chǔ)備方面，特別是跟客戶交談的過(guò)程中要穩(wěn)重沉著，不能只停留在自己現(xiàn)有的階段，要有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，有一個(gè)良好的心態(tài)，交談起來(lái)沒(méi)有什么壓力，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過(guò)一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產(chǎn)銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當(dāng)中都需要虛心，不管自己現(xiàn)階段是一個(gè)什么樣的情況都需要堅(jiān)持，始終不能夠忘記自己做這個(gè)的初心這真的就是初心了，時(shí)刻記住這些東西，我相信這會(huì)讓自己慢慢的優(yōu)秀起來(lái)。