房地產(chǎn)心得感悟

房地產(chǎn)心得感悟(錦集10篇)。

當(dāng)我們經(jīng)歷重要的事情時，寫下感言可以讓每一個擁抱更加深情。那么，如何寫出優(yōu)秀的感言呢？希望這篇《房地產(chǎn)心得感悟》可以讓你更深入地了解這個話題，或許你還能從中找到一些有用的素材！

房地產(chǎn)心得感悟 篇1

隨著房地產(chǎn)市場的逐步放開，縣房地產(chǎn)市場囤積土地、無證經(jīng)營、少批多建、違章建設(shè)、隱瞞稅費、漏交規(guī)費、超容積率和房屋私下交易、非法交易、偷漏稅費的問題日益突出，加之沒有建立招投標(biāo)中心，圍標(biāo)、串標(biāo)現(xiàn)象時有發(fā)生，房地產(chǎn)市場秩序十分混亂。為規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，縣紀(jì)委監(jiān)察局強化執(zhí)法監(jiān)察職能，劍指土地房產(chǎn)市場，從20××年8月份開始對2005年以來的經(jīng)營性土地和房地產(chǎn)開發(fā)項目進行全面清理整頓。截止目前，已清理整頓了10宗經(jīng)營性土地及26個房地產(chǎn)開發(fā)項目，共涉及土地面積46萬平方米，房屋建筑面積79萬平方米，挽回經(jīng)濟損失2849.8萬元，其中補征稅款1666.2萬元，補交土地出讓金1136萬元、追繳建設(shè)規(guī)費47.6萬元；查處房地產(chǎn)市場中違紀(jì)案件4起，處理4人，為創(chuàng)造一個公正、公平、有序的土地市場環(huán)境奠定了一定基礎(chǔ)，逐步使全縣房地產(chǎn)業(yè)走向良性發(fā)展。

一、清理整頓的主要做法

對全縣房地產(chǎn)建設(shè)項目超容積率、建筑規(guī)費欠交土地出讓金、稅費征繳和違章建筑等情況進行全面清理，工作涉及面廣、工作量大、政策性強、情況比較復(fù)雜、人手緊缺。為克服多重困難，扎實有效地推進此項工作，我們主要采取了以下辦法：一是高度重視，高位推動?？h委、縣政府對此項活動高度重視，以縣委辦、政府辦的名義聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于成立縣清理房地產(chǎn)建設(shè)項目工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》（黎辦字〔20××〕62號），同時結(jié)合本縣實際制定了《關(guān)于在全縣開展經(jīng)營性土地和房地產(chǎn)開發(fā)項目清理整頓工作的實施方案》，明確了工作目標(biāo)、重點和步驟，提出了具體的措施和要求。領(lǐng)導(dǎo)小組由縣委常委、常務(wù)副縣長和縣委常委、紀(jì)委書記親自掛帥。辦公室設(shè)立于縣紀(jì)委監(jiān)察局，由縣紀(jì)委副書記、監(jiān)察局局長及紀(jì)檢監(jiān)察一室、二室主任負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作，抓好長期作戰(zhàn)。

二是精心組織，整合力量。在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，縣監(jiān)察局負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)工作，縣建設(shè)局、國土局、房管局、財政局、審計局、國稅局、地稅局等部門和單位各司其職?？h監(jiān)察局同時還對各職能部門在清理整頓中的不作為、弄虛作假等違法違規(guī)行為進行嚴(yán)肅查處。同時抽調(diào)了10名有事業(yè)心、懂法律、能操作的干部，分成2個小組開展工作，并且實行責(zé)任掛鉤制度，做到了分片包干、專人負(fù)責(zé)、獎懲激勵，不僅有效增強了參與人員的責(zé)任感，還充分調(diào)動了參與人員的積極性，形成了上下聯(lián)動、左右配合、齊抓共管的良好工作格局。

三是全面發(fā)動，扎實推進。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室的安排，召開了專題動員會議，縣建設(shè)局、國土局、房管局、財政局、審計局、國稅局、地稅局等多個部門的領(lǐng)導(dǎo)干部參加了會議，一并下發(fā)了文件。嚴(yán)格按照“明確程序、規(guī)范行為、促進發(fā)展”工作方針，預(yù)定了“宣傳發(fā)動和調(diào)查摸底、審查認(rèn)定和提出處理意見、依法整頓和依法處理、總結(jié)完善和建章立制”四個階段步驟。第一階段從20××年8月1日至9月1日結(jié)束，期間利用了各種新聞媒體廣泛宣傳發(fā)動，使大家明確國家的土地法律法規(guī)政策和此次清理整頓活動的重要性必要性，同時全面開展經(jīng)營性土地和房地產(chǎn)開發(fā)項目的調(diào)查摸底，分類劃片，逐宗清查，逐宗登記，建立臺賬。第二階段從20××年9月1日至11月1日結(jié)束，期間根據(jù)調(diào)查摸底的情況，對照國家法律、法規(guī)、政策及相關(guān)建設(shè)項目的合同、協(xié)議，查明違法違規(guī)事實，區(qū)分情況，提出處理意見報縣委、縣政府研究。第三階段從20××年11月1日至20××年1月1日結(jié)束，期間根據(jù)縣委、縣政府研究確定的處理意見，整頓規(guī)范，處理到位。第四階段從20××年1月1日至20××年2月1日結(jié)束，期間組織回頭看，查漏補缺，防止遺漏清查對象；同時，總結(jié)經(jīng)驗，建章立制，建立依法管理土地的長效機制，完善房地產(chǎn)市場相關(guān)政策制度。

四是立足實際，突出重點。實際工作中采取翻閱資料、查看圖紙、勘測現(xiàn)場、丈量面積等方法，將全縣26個房地產(chǎn)開展項目分成三個批次進行。重點突出“四抓”：抓基點，強化開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理，優(yōu)化開發(fā)企業(yè)結(jié)構(gòu)；抓難點，切實搞好房地產(chǎn)開發(fā)項目的源頭管理；抓熱點，加大典型案件的查處力度；抓弱點，正確處理規(guī)范與發(fā)展的關(guān)系，不護短，不手軟。對全縣2005年以來的26個房地產(chǎn)開發(fā)項目及10宗經(jīng)營性土地進行清理整頓，并且與項目負(fù)責(zé)人進行當(dāng)面交涉，下達(dá)催繳通知書。同時做好規(guī)范工作，解決了少批多建、超容積率、變更規(guī)劃、漏繳稅費等薄弱環(huán)節(jié)存在的問題，對抵制清查或不接受限期處理的開發(fā)客商和開發(fā)企業(yè)暫時停辦其所有業(yè)務(wù)；對違約未交清土地出讓金的開發(fā)企業(yè)收回土地使用權(quán)，如日日順房地產(chǎn)有限公司違約未交清1310萬元土地出讓金，由政府收回14000平方米的土地使用權(quán)，這些做法增強了開發(fā)客商和開發(fā)企業(yè)的守法意識。

五是督促整改，糾建并舉。查處結(jié)合，糾建并舉方能保證活動實效。經(jīng)過近半年的努力，大力查處了房地產(chǎn)領(lǐng)域違紀(jì)案件，嚴(yán)懲了違法違紀(jì)分子，較好地體現(xiàn)了依法執(zhí)政。在加大查處的同時，進一步加大了改善管理軟環(huán)境的力度。把此項活動與四大建設(shè)，即效能建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)相結(jié)合，重點做好了招投標(biāo)中心、行政審批電子監(jiān)察、國庫集中收付、稅控機打發(fā)票等改革舉措，從源頭上控制房地產(chǎn)市場腐敗現(xiàn)象和行為發(fā)生。

二、清理整頓的長效機制

針對房地產(chǎn)業(yè)違法違規(guī)、權(quán)錢交易比較集中的領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，特別是利用審批權(quán)和執(zhí)法權(quán)進行索賄受賄的，縣紀(jì)委監(jiān)察、城建、國土、房管等部門在嚴(yán)厲打擊和整治房地產(chǎn)市場違法違規(guī)行為的同時，建立房地產(chǎn)市場秩序的長效管理機制，切實從源頭上預(yù)防腐敗商業(yè)賄賂的滋生。

一是建立統(tǒng)一規(guī)范的招投標(biāo)中心。將所有能向社會進行公開招標(biāo)的事項，都納入招投標(biāo)中心進行公開招標(biāo)，使土地出讓、融資、開發(fā)、市場準(zhǔn)入、銷售和社區(qū)服務(wù)等整個房地產(chǎn)投資開發(fā)經(jīng)營過程，在同一個科學(xué)有序的管理和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)控之中進行，使房地產(chǎn)市場價格透明，銷售操作規(guī)范，信息渠道暢通，消費維權(quán)簡便易，營造了公開、公正、公平、有序的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營新秩序和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的市場競爭新環(huán)境。

二是實行土地掛牌出讓制度。為進一步規(guī)范國有土地使用權(quán)出讓，取締房地產(chǎn)業(yè)中的非法出讓、惡性滯壓土地、“暗箱”操作、“空手套白狼”行為，今后全縣國有土地使用權(quán)出讓一律暴露在陽光下，實行土地掛牌拍賣，避免人為干擾因素，使土地的價格趨于合理，確保國有資產(chǎn)不流失。土地掛牌拍賣既有效遏制了惡性競爭和土地市場的泡沫經(jīng)濟，又防止和避免了腐敗行為的產(chǎn)生；既減少了諸多的“中間環(huán)節(jié)”，防止出現(xiàn)多頭無序供地現(xiàn)象，又有利于房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，營造了一種公平競爭的環(huán)境。

三是建立重大工程縣級領(lǐng)導(dǎo)掛點責(zé)任制。今后重點建設(shè)項目采取縣級領(lǐng)導(dǎo)“分口掛點”原則，實行“一個項目、一個領(lǐng)導(dǎo)、一個項目法人、一個工作機構(gòu)、一套工作方案、一支施工隊伍”的“六個一”工作機制，每一名縣級領(lǐng)導(dǎo)對所掛項目的籌劃、協(xié)調(diào)、調(diào)度以及建設(shè)目標(biāo)的實現(xiàn)等全過程負(fù)總責(zé)，項目責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)一經(jīng)確定，掛點領(lǐng)導(dǎo)對項目建設(shè)負(fù)責(zé)到底，一抓到底，做到職、權(quán)、責(zé)“三統(tǒng)一”。并在項目實施過程中實行項目建設(shè)廉政責(zé)任制，掛點領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任單位帶頭嚴(yán)格遵守廉潔自律各項規(guī)定。對于利用職權(quán)違反規(guī)定插手和干預(yù)項目招投標(biāo)、房地產(chǎn)市場和其他經(jīng)濟活動或為個人、親友謀取私利的，由紀(jì)檢監(jiān)察部門予以嚴(yán)肅查處。

四是嚴(yán)格房地產(chǎn)市場行政執(zhí)法監(jiān)督。縣紀(jì)委監(jiān)察局一方面開通房地產(chǎn)行政執(zhí)法監(jiān)督舉報電話，發(fā)動特邀監(jiān)察員、人大代表、政協(xié)委員、新聞媒體等各方面人士，暢通監(jiān)督渠道，加強對房地產(chǎn)業(yè)行政執(zhí)法行為的全程監(jiān)督。另一方面建立房地產(chǎn)行政許可、績效考核、行政執(zhí)法責(zé)任、執(zhí)法監(jiān)督與過錯責(zé)任追究制度，防止國家公務(wù)人員徇私舞弊、濫用職權(quán)，與房地產(chǎn)業(yè)主權(quán)錢交易，規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)營活動中的商業(yè)道德和依法執(zhí)紀(jì)行政行為，進一步整頓房地產(chǎn)市場秩序、維系市場公平競爭。

三、清理整頓的初步成效

經(jīng)過半年的整頓工作，全縣的房地產(chǎn)市場秩序進一步規(guī)范，很多遺留的問題得到了有效解決，城建、國土、房產(chǎn)部門保護土地資源的意識明顯增強，依法行政、依法管理的水平全面提升，紀(jì)檢執(zhí)法監(jiān)察職能得到了強化。

一是強化了監(jiān)察職能，挽回了經(jīng)濟損失。堅持“用一把尺子量到底”的理念，強化執(zhí)法監(jiān)察。去年10月，群眾反映堯**在新榮村未批先建，非法占用土地500平方米，經(jīng)查證屬實后，責(zé)成有關(guān)部門按照相關(guān)法規(guī)補交了規(guī)費、稅費并給予了嚴(yán)肅處理。清理整頓工作到目前為止，總共追繳稅費及土地出讓金共計2849.8萬元，較好地挽回了經(jīng)濟損失。

二是查辦了違法案件，教育了黨員干部。去年8月對縣房管局長、水利局長等一批科級干部的查處，就是他們在工作中以權(quán)謀私、權(quán)錢交易的商業(yè)賄賂使之落馬的。通過這批違法違規(guī)典型案例，開展警示教育，給不法分子以威懾作用，促進領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律，達(dá)到了教育一批人，幫助一些人，挽救少數(shù)人的效果。

三是完善了制度體系，拓展了源頭治腐。實行了土地掛牌拍賣制，完善了土地收儲、公開查詢制度，進一步規(guī)范了房地產(chǎn)市場行為。搭建了招投標(biāo)交易平臺，置房地產(chǎn)“陽光”下操作，如土方工程在沒建立招投標(biāo)中心前，最高的每立方米達(dá)30多元,最低的8—9元，目前最低降到3元，不僅節(jié)約建設(shè)資金近億元，還從源頭上消除了滋生腐敗的土壤。

四是優(yōu)化了市場環(huán)境，樹立了政府形象。通過加強監(jiān)管、健全制度、掛牌拍賣、規(guī)范執(zhí)法等手段，徹底糾正了土地交易和土地使用中的違法違規(guī)行為，凈化了投資環(huán)境，吸引了更多客商參與競爭，并且提升了政府的執(zhí)行力和公信力，樹立了依法執(zhí)政、廉潔高效、勤政為民的良好形象。

房地產(chǎn)心得感悟 篇2

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為一名房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人，深深感到房產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的熱氣，體會到每個經(jīng)紀(jì)人之間拼搏的精神。

我是去年五一加入房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我來說一個陌生行業(yè)，不管以前有多少輝煌，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。從做進公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我告訴自己我要做房產(chǎn)中介的骨干，作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，能在相同的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)人的夢想。

經(jīng)過了市場調(diào)研，銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多個環(huán)節(jié)的考驗終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參加第一次培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的人接觸，要求很強的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問題，根據(jù)他們的經(jīng)濟實力選擇合適的戶型，包括后期還會為他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子的層面，需要各方面強化自己的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn)方面，營銷學(xué)、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，自己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。

剛開始，我的業(yè)績并不好，盡管也很用心，帶看，派單，駐守，電話跟進這些都很努力去做，卻不見成效，看著別的同事天天都有業(yè)績，有的還成交東方曼哈頓五佰多萬，心里有說不出來的滋味。難道就比別人差，我告訴自己，我也很優(yōu)秀，別人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有熱情是不夠的，還需要抱著一種平常的心態(tài),于是不斷提醒自己別人成交是別人的運氣和能力,我想自己現(xiàn)在要更加努力,目標(biāo)就是要征服客戶。我開始改變以前的方法，沒有一味地再去夸大房子的優(yōu)點，說話語氣也沒有很明顯的偏向性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還將房子一些無關(guān)緊要的小缺點告訴客戶。這樣，客戶體會到一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做得更加得心應(yīng)手，慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測其房型和價格的需求，并提供針對性的服務(wù)，從而促使交易成功，這些都是成功的基本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言觀色，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過一年多的磨練，我可以很自豪的說我現(xiàn)在是一名合格的經(jīng)紀(jì)人，并且一直在努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)心得感悟 篇3

著名心理學(xué)家馬斯洛曾說：

心若改變，你的態(tài)度跟著改變；

態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；

習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；

性格改變，你的人生跟著改變。

前兩年還是一無所知的小姑娘，現(xiàn)在已經(jīng)成為揮棟地產(chǎn)項目經(jīng)理了，感受了失敗的苦澀享受著成功的喜悅，是什么改變了她？

進入揮棟地產(chǎn)快2年了，在這之前我做過電子產(chǎn)品測試員，也做過商場的推銷員，工作經(jīng)歷不算多但也不少，接觸到的人囊括了企業(yè)家、干部、工薪階層等等，形形色色的人給我不同的感受。我很慶幸生活在這個時代，因為這個時代各種各樣的機會蜂擁而至，只要把握好，每個人都有機會，這是一個讓人有夢想的時代，初出校門的學(xué)子是絕對的弱者，但我知道不是永久的弱者，只要我們都有一顆充滿活力年輕的心，總有一扇門向我們敞開著，讓未來闖進來。

xx年7月一個偶然的機會我走進了房地產(chǎn)銷售行業(yè)，一做就是2年，在這兩年當(dāng)中我經(jīng)歷了不少也明白了很多事情，感觸很深。進入揮動地產(chǎn)，猶如走進了一個溫馨的大家庭，每天的工作既緊張又快樂，生活變的很充實，現(xiàn)在回想起來，嘴邊時常露出不經(jīng)意間的笑容。

看見剛剛踏入揮棟地產(chǎn)的新員工的工作行為、表現(xiàn)我想以一個過來人的身份照顧一下你們。談不上指點，只能算是一種經(jīng)驗的交流！

我能在短短是時間有今天的成績歸結(jié)到一點——態(tài)度，不僅僅是你的生活態(tài)度，更是你的服務(wù)態(tài)度。對銷售工作，不同的銷售員的可能有很不一樣的態(tài)度。有的銷售員，并沒打算把銷售當(dāng)成終生職業(yè)，而是以消遣式、過渡性的態(tài)度來做銷售。沒什么長久規(guī)劃，通常不敢和客戶暢談太久遠(yuǎn)的承諾或話題，因此在工作中就顯得不那么自信和有底氣；還有的銷售員，只是想體驗一下銷售工作，“鍛煉鍛煉”，他們比較留意過程，雖然也在意結(jié)果，但還不至于當(dāng)成目標(biāo)去努力。這樣的'銷售員對銷售目標(biāo)容易放棄、難以深耕，在工作中常顯得不那么堅定和執(zhí)著；還有的銷售員，做銷售工作只是沖著多賺點現(xiàn)成的生活費的目標(biāo)而來。他們在工作中，常會情不自禁地露出“急于求成”和“急功近利”的神態(tài)，因而顯得不那么從容和富有魄力。這些工作態(tài)度，都會使一個銷售人員很難找到銷售工作的充實感覺，使他們在工作中顯得浮躁，難以全情投入。這樣的心態(tài)，當(dāng)然無法產(chǎn)生影響他人的力量。

態(tài)度，一般包括兩方面：精神上的態(tài)度，及通過肢體表現(xiàn)在外的態(tài)度。

銷售人員是與客戶直接打交道的。那么作為銷售人員，如果你處于后一種狀態(tài)，試想，客戶怎會被你打動呢？要想成為優(yōu)秀的銷售人員，就必須要有一流的精神狀態(tài)、一流的付出心態(tài)和一流的責(zé)任感。

銷售過程中遇到困難，首先想辦法如何解決最好，前提要將公司的利益放在首位。這點是至關(guān)重要的。你要想清楚你是公司的人，你的行為舉止、言談均代表公司，銷售中遇到難纏的客戶或者其他問題，將自己擺在公司員工的位置上去處理問題，這樣的心理是作為一名員工最基本的素質(zhì)。慢慢將其形成自己的習(xí)慣，在崗位上作出一番成績將會離你不遠(yuǎn)，揮棟公司也會時刻幫助你，為你提供更廣闊的發(fā)展平臺。

生活中有10%的事情是既定事實，剩下9%的事情取決于我們自己的行動

房地產(chǎn)心得感悟 篇4

今年暑假，我到和平縣地產(chǎn)交易中心參加實踐，主要崗位是辦事員。我就讀房地產(chǎn)經(jīng)營和土地管理專業(yè)，我想通過這次實踐、工作，使自己從理論走向?qū)嶋H，實現(xiàn)從課本走向社會，在實踐中增長知識，鍛煉自己的能力，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)東西能否被社會所用，找出自己的不足之處，以便更好的取長補短，完成自己的學(xué)業(yè)。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在將近一個月的實踐過程當(dāng)中，我深深的感受到所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。

實踐期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，不遲到、早退，嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，經(jīng)過近一個月在和平縣地產(chǎn)交易中心的實踐、工作，我基本上掌握了地產(chǎn)交易中介服務(wù);接受單位、個人委托辦理土地使用權(quán)招標(biāo)、拍賣、掛牌出證、協(xié)議轉(zhuǎn)讓、代辦土地使用權(quán)變質(zhì)、登記發(fā)證等手續(xù);提供地產(chǎn)市場的信息及有法律、法規(guī)的咨詢服務(wù)。

一土地使用權(quán)公開拍賣的有關(guān)程序：

在拍賣會30日前發(fā)布拍賣公告。

拍賣公告內(nèi)容：出證人的名稱和地址;出證實地位置、現(xiàn)狀、面積、使用年期、用途規(guī)劃設(shè)計要求;爭實人的資格要求及申請取得爭買資格的辦法、索取拍賣文件的時間、地點及方式，看樣時間;拍賣地點、期限、爭價方式等;確定爭得人的標(biāo)準(zhǔn)和方法，爭得人證金;其他需要公告的事項;

拍賣會程序：主持人點算爭買人;主持人介紹拍賣實地的位置、面積、用途、使用年期、規(guī)劃要求和其他有關(guān)事項;主持人宣布起時價和增價幅度;主持人報出起時價;爭買人舉牌應(yīng)價或報價;主持人確認(rèn)該應(yīng)價后繼續(xù)定價;主持人連續(xù)三次宣布同一應(yīng)價而沒有再應(yīng)價的，主持人落槌表示拍賣成立;主持人宣布最高應(yīng)價者為爭得人。

房地產(chǎn)心得感悟 篇5

這次由XX地產(chǎn)集團組織的新員工入職培訓(xùn)概況，全面展現(xiàn)了XX集團的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略、核心能力、企業(yè)文化、遠(yuǎn)景目標(biāo)、規(guī)章制度、人事管理、理財觀點和XX全體工作人員的工作作風(fēng)與服務(wù)理念，還學(xué)習(xí)了商務(wù)禮儀及員工修身準(zhǔn)則等內(nèi)容；通過學(xué)習(xí)充實了我對XX集團有了更廣闊的心理信念，堅定了我心理實現(xiàn)努力向上的概念，很快適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位；并堅定了我作為一名新XX集團員工的自豪感與找到家的歸屬感，堅定了我愛XX，XX是我家的信念。

下面是我闡述對在培訓(xùn)時所體會到的的幾點個方面：

一、在入職培訓(xùn)中讓我感受最深的是XX集團高尚的企業(yè)文化，我個人也認(rèn)為正確的企業(yè)文化是公司發(fā)展壯大的根基，一個公司如果不堅持用正確的企業(yè)文化和核心理念，在當(dāng)代社會發(fā)展的大潮中必定會被淘汰。XX集團的精準(zhǔn)策劃、艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼博、責(zé)任精神、狠抓落實、辦事高效的工作作風(fēng)凝聚為XX集團高尚的企業(yè)文化，是使XX集團穩(wěn)定發(fā)展的主題；我選擇了XX集團，從真正意義上來說就是崇尚XX集團的企業(yè)文化和核心理念，所以我希望能夠在XX集團的高尚企業(yè)文化里將自己培養(yǎng)成為合格的人才。

二、加入XX集團不是偶然，因為XX團隊的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌意識、精品意識和高層管理團隊的先進的管理思想和超前的競爭意識，深深的凝聚著我的紅心；有了英明的核心領(lǐng)導(dǎo)及絕對高效的管理團隊，讓我在面對以后的實際工作中充滿動力與信心。通過學(xué)習(xí)更讓我不后悔認(rèn)識了一個成熟的現(xiàn)代化的XX集團公司，加強了對當(dāng)代社會核心能力的重要意識。

三、緊密型集團化的管理模式達(dá)成了XX的三個“確?！?，就象培訓(xùn)中說的確保了全國各地區(qū)公司不走彎路、降低了投資風(fēng)險，確保精品模式得以不折不扣的復(fù)制到全國，確保企業(yè)文化成功地傳承到全國各地區(qū)公司，使全國員工都能秉持XX作風(fēng)。這是XX集團得以實現(xiàn)高速發(fā)展的基礎(chǔ)，是實施“規(guī)模+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式的一大創(chuàng)舉。

很榮幸我能夠加入到這個充滿生機、充滿挑戰(zhàn)的大集體中。“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作和生活中我將加倍地努力，不斷地提高自己的能力與素質(zhì)，爭取做到自己對公司利益最大奉獻(xiàn)！

房地產(chǎn)心得感悟 篇6

一、實習(xí)目的：

①運用所學(xué)的專業(yè)知識和基本理論解決工程實際中的項目管理問題，提高分析問題和解決問題的能力。

②在工程技術(shù)人員和項目管理人員的指導(dǎo)下，獨立承擔(dān)并完成一定工程項目管理的實際工作，從而得到實際工作鍛煉，取得項目管理的實際經(jīng)驗，增強工作責(zé)任心和自信心，為以后從事項目經(jīng)理工作打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)內(nèi)容：

我所實習(xí)的單位是鄭州的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，主要從事房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢業(yè)務(wù)等。

眾所周知，隨著人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當(dāng)長一段時間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當(dāng)巨大，發(fā)展空間十分廣闊，必將是一個持續(xù)而穩(wěn)定的經(jīng)濟增長點，在我國經(jīng)濟建設(shè)中起著不可忽視的作用。然而隨著房地產(chǎn)市場的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個重要環(huán)節(jié)和手段，也越來越受到開發(fā)商們的重視。

市場經(jīng)濟的發(fā)展離不開中介服務(wù)。隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)如雨后春筍般布滿了城市的大街小巷。我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)，主要是指房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)、房地產(chǎn)價格評估機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)等。而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，是指專門為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動的機構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開發(fā)和市場消費發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷售和90%的二手房買賣是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)實現(xiàn)的。因此，信譽良好、業(yè)績優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可以更好的滿足人們買賣房屋、租賃房屋的需要，有利于促進房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)健康發(fā)展。這一中介服務(wù)已成為房地產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。

做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時候，你要相信"天下沒有賣不掉的房屋"。 就象什么樣的姑娘都有人愛一樣，房子賣不出去，是因為你的工作還沒有做到家。保持信心，相信自己絕對能將房屋賣掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進之必要。對于價格要有信心，對于買主來說，不輕易降價。同樣，對于房主出價要迅速殺價。

做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。因此，銷售技巧(談判策略)愈高明，愈能使您以"比合理價格更高之價位"售出房屋或者讓客戶下定決心購買。

房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點 -- 說服客戶心動

1、客戶心動之原因

(1)自身需要

(2)自己喜歡

(3)認(rèn)可價值 ≥ 價格(覺得物超所值之后才會購買)

2、針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到那些問題?提前自擬"說服客戶之優(yōu)美理由"(準(zhǔn)備答客人疑問問題)，將缺點化為優(yōu)點或作掩飾帶過，突出房子的優(yōu)點和潛力。

銷售前針對房源的優(yōu)缺點、市場環(huán)境、經(jīng)濟形式等各方面慢慢說服客戶

1、如何將優(yōu)點充分表達(dá)。

(1)產(chǎn)品之優(yōu)點、缺點(尤其是缺點之回答，要提前預(yù)演。以防臨時語塞 )。

(2)附近市場、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的詳細(xì)和準(zhǔn)確狀況。

(3)附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點。

(4)附近交通建設(shè)、計劃道路、公共建設(shè)之動向和未來發(fā)展趨勢。

(5)附近同類競爭個案或房源比較(面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價格)。

(6)區(qū)域、全市、全國房屋市場狀況之比較(價格、行情、市場供給等經(jīng)濟情況對房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房價及房租之比)。

(7)個案地點(增值潛力 -- 值超其價)，大小環(huán)境之未來有利動向。

(8)經(jīng)濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素(尤其是利空因素之回答)。

(9)相關(guān)新聞報道對房產(chǎn)樓市的有利話題。

3、增加談話內(nèi)容和素材。

針對附近房源作比較 – 面積、規(guī)劃、價位

(1)不主動攻擊，但在說話時要防御，對于客戶的問題回答要簡介明了。

(2)看房得時候，可帶客戶到現(xiàn)場附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車站名稱、學(xué)區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來的家居環(huán)境氛圍。

(3)與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時候，他們一個不經(jīng)意的意外言語可能導(dǎo)致交易流產(chǎn)，記住，任何時候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。

　日常工作流程：

一：客戶接待

1：經(jīng)紀(jì)人看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。(注意儀表和微笑)

2：在詢問客戶問題時，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確，快速。

3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶到公司做詳細(xì)了解。

4：按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息。(如：客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等。

5：如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話，并熱情的遞上自己的名片。

二：配對

1：在接到新房源后，應(yīng)立即開始客戶配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。

要求：A 列出意向客戶。

B 按客戶購買意向排序

C 按客戶購買力排序

D 選定主要客戶

E 逐一打電話給主要客戶，約定看房。

　三：電話約客

1：撥通客戶電話，告知客戶房源信息

2：詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費。這些細(xì)節(jié)要考慮清楚。

3：簡單講述房源基本信息。

4：和客戶約定看房時間，地點。(注意2選1原則)

　四：帶看前準(zhǔn)備

1：設(shè)計帶看線路

2：設(shè)計帶看過程中所要提出的問題。(合理安排問題的先后順序)

3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點

4：思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。

5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。

五：如何帶看

1：空房必須準(zhǔn)時赴約，實房必須提前30 — 45分鐘到達(dá)業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。

2：理清思路，按照自己的看房設(shè)計帶看。

3：詢問客戶買房目的。

4：詢問客戶居住狀況等。

5：與客戶交流，掌握更多客戶信息，為以后的跟進工作打好基礎(chǔ)。

6：贊揚客戶的工作，性格，為人等優(yōu)點，拉進與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感。

　六：房源內(nèi)場操作

1：進入物業(yè)主動介紹房子的相關(guān)情況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點全都告訴客戶，留下2或3個優(yōu)點，在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急，此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權(quán)。

2：留給客戶適當(dāng)?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶的舉動及言行)

3：控制時間，不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間，并根據(jù)不同的客戶提出不同的問題，以了解客戶對物業(yè)的看法。

4：讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。

5：為客戶做一下總結(jié)。(每套房子都有它的優(yōu)缺點，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的一些不足之處。因為，對于房子來講，它是個即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點，是優(yōu)點多與不足，還是不足多于優(yōu)點。對于它的不足，自己是不是可以接受?？紤]自己的選擇和衡量。)

6：結(jié)束看房。把客戶帶回公司或做其它約定。(注意，在帶出小區(qū)的途中加深客戶看房的印象。)

　七：成交前的準(zhǔn)備

1：對已產(chǎn)生購買意向的客戶應(yīng)立即帶回公司。

2：再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房

子的前景和利益。(增強客戶的購買欲望)

3：到達(dá)公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水。

4：主動象客戶介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂。

5：和客戶確認(rèn)下單事宜。(但不宜操之過急，要有序引導(dǎo)，循序漸進)

如："陳先生，這個小區(qū)的環(huán)境好不好?" "好，不錯，還可以"

"對這套房子的感覺怎樣?" "不錯，還可以"

"房型滿意嗎?" "挺好的， 不錯"

"采光好不好?" "好，不錯"

抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答。

6：抓住客戶的肯定回答，逼客戶下訂。

如："陳先生，既然您對這套房子相當(dāng)滿意，那么您對這套房子的價格是不是可以接受?"

八：守價階段

1：要點：銷售員沒有對客戶讓價的權(quán)利。

如：客戶："房子的價格比較高，是不是可以低些啊?畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"

銷售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權(quán)的，必須要和業(yè)主協(xié)商后，才可以答復(fù)您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少?(掌握主動，了解客戶的心理價格)

注意：對于還價幅度太厲害的客戶，業(yè)務(wù)員要保持心理上的冷靜和鎮(zhèn)定。外表上的沉著和穩(wěn)定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動的話，客戶會再度大幅度殺價。所以，此時業(yè)務(wù)員必須果斷，干脆的回答客戶，這個價格是不可能成交的，并告訴客戶前些天有一個比他上限高的價格都沒能成交，同時，再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶的試探，從客戶手上取回談判主動權(quán)。然后，要求客戶對價格做出重新定位。

2：在得到客戶的第二個價格后，業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時候，避免在客戶的視線范圍內(nèi)溝通，要注意發(fā)揮團隊的作用，邀請店長或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進客戶。自己離開談判桌與業(yè)主溝通。

3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶，業(yè)主雖不接受他的價格，但也做了些讓步。給出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。并試探客戶的價格底線。

4：此時，談判可能會陷入一種僵持階段，客戶有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應(yīng)果斷阻止，告訴客戶自主談價的缺點。(如：你們雙方如果自行談價的話，在雙方陷入僵局的時候，如果為了面子問題或一些小事相互都不讓步，甚至有時為了一口氣，弄得一方不買，一方不賣連回旋的余地都沒有，找到一套自己滿意的房子本來就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和許多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。)另外，還可以列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時，和客戶共同設(shè)定一個比較實際的成交價格，然后，安撫客戶的情緒，告訴客戶自己再做努力與業(yè)主溝通。

5：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級實戰(zhàn)寶典

6：此時，談判才真正進入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開始真正和業(yè)主進行溝通，談價，殺價。

九：殺價階段

原則：找出各種對自己有利的因素，引導(dǎo)業(yè)主下降價格。

主要方法：

1：市場因素

2：政策影響

3：客戶的稀缺

4：客戶還有第2選擇

5：周邊地區(qū)房源的充足和同等房源的性價比

6：告訴客戶，把錢轉(zhuǎn)起來，才能賺更多的錢。

殺價第1步：告訴業(yè)主，現(xiàn)在有客戶在公司談價格。我們做了許多工作，現(xiàn)在基本上已經(jīng)達(dá)成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。

殺價第2步：業(yè)主此刻會護盤或試探對方的出價，作為業(yè)務(wù)員此時應(yīng)運用客戶的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價格。做出反試探，看看業(yè)主的反應(yīng)如何。如果，業(yè)主對此價格有強烈的不滿反映時，要注意安撫業(yè)主情緒，(如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶這個價格成交不可能，所以，現(xiàn)在才和他協(xié)商一個雙方都可以接受的價格。同時，要求業(yè)主給出一個價格底線。

殺價第3步：在得到業(yè)主的底線價格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進行協(xié)商，有問題再行溝通。

隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線價格。

　十：下訂階段

1：一般情況下，通過以上的步序，應(yīng)該可以使雙方的價格達(dá)到成交價格，此時，業(yè)務(wù)員可以提醒客戶是不是可以下訂了，并準(zhǔn)備好相關(guān)的書面合同，簡單解釋合同的條款。

2：如果此時客戶還有猶豫的話，業(yè)務(wù)員因提示客戶，好不容易才和業(yè)主在價格上達(dá)成了一致，如果現(xiàn)在不下訂，萬一業(yè)主第2天改變想法的話，那么所有的努力都白費了。

3：有些客戶會借口定金沒有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時，業(yè)務(wù)員應(yīng)"急客戶所急"，告訴客戶，先支付部分定金，余款第2天打清。

4：在誘導(dǎo)客戶下定的過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)注意和團隊之間的配合，這樣才可以提高成功的概率。

十一：售后服務(wù)

1：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)及時向客戶索取身份證等有效證件，復(fù)印留底，做好交易前的資料準(zhǔn)備。

2：及時通知貸款專員，為客戶制定貸款計劃。

3：完成以上步序后，簡單告訴客戶交易所需要的環(huán)節(jié)及大致時間和所需材料，提醒客戶在時間上做好合理按排。

4：在客戶簽下意向書，下訂以后。業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售情況第一時間通知業(yè)主，并且及時把客戶的定金轉(zhuǎn)交到業(yè)主手上，確定銷售的有效。

5：在交易過程中，業(yè)務(wù)員應(yīng)經(jīng)常和客戶及業(yè)主保持聯(lián)系，做好溝通，以使整個

銷售過程圓滿完成。

三、實習(xí)結(jié)果：

目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)銷售儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實意義。在日益嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)銷售對一個企業(yè)來說，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應(yīng)市場需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品，才會給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機會?？梢哉f，房地產(chǎn)銷售策略是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

但是不容忽視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)仍然存在很多問題，因為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)屬于服務(wù)性質(zhì)，沒有具體產(chǎn)品，透明度差，但是市場監(jiān)督可以將之有形化，其途徑是行使合法權(quán)利，向有關(guān)部門投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護自由的合法權(quán)益。這里需要培育消費者自我保護意識、普及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介等法律知識，建立有效的投訴和消費者保護機制。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)加強自律意識，注重內(nèi)部組織和制度建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)紀(jì)規(guī)范，實行統(tǒng)一承攬業(yè)務(wù)，統(tǒng)一收費營業(yè)模式，注重經(jīng)紀(jì)機構(gòu)共同積累，謀求長遠(yuǎn)發(fā)展。只有每一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人嚴(yán)守職業(yè)操守，誠實經(jīng)營，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)才能有長遠(yuǎn)發(fā)展。

　四、實習(xí)總結(jié)：

實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的營銷技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的房地產(chǎn)教育和實踐的確是有一段距離的。營銷與策劃實際上是一門實踐性很強的學(xué)科，有了具體案例和相關(guān)房地產(chǎn)學(xué)科的基礎(chǔ)知識的指導(dǎo)是不夠的，還需要房地產(chǎn)市場信息的具體了解和深入調(diào)查,用發(fā)展的眼光來對待問題和解決問題。

在實習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識的具備是非常重要。我國政府為房地產(chǎn)健康有序的發(fā)展與完善而進行了多項體制的改革和相關(guān)法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權(quán)意識也越來越強,利用法律的意識都有了很大的提高。但是在房地產(chǎn)發(fā)展的過程中還是存在很多實際未解決的問題,欺騙購房者的現(xiàn)象在某些房地產(chǎn)公司還存在.比如有些時候，有的房地產(chǎn)公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷售樓盤時簽定有歧義的購房合同,以致于侵犯消費者的合法權(quán)益.

“千里之行，始于足下”，這近兩個月短暫而又充實的實習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和同事的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

房地產(chǎn)心得感悟 篇7

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入洛陽麗宸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司已經(jīng)有2個月左右了?，F(xiàn)在實習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn).在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

四年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆，這最后的一筆是我們面對未來，回顧過去的見證.它就是畢業(yè)實習(xí).畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與社會實踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過度階段。

房產(chǎn)中介公司是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場慣例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看房源、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

現(xiàn)在來回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。

為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我們將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習(xí)的情況。

一，公司介紹

這段時間通過在洛陽麗宸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，在各界人士的關(guān)心支持下逐步得到發(fā)展，現(xiàn)有三家分公司，包括夾馬營路店、唐宮東路店、麗春路店。經(jīng)營范圍主要是二手房買賣，房屋租賃，房屋代理、，居民貸款擔(dān)保、代辦交易手續(xù)，全資收購房屋、咨詢等，公司積極參與社會公益活動，為社會就業(yè)作出了貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益——衣、食、住、行中的“行業(yè)”，正快速融入信息時代。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項目網(wǎng)站和開發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)的有機結(jié)合正逐步完善。

隨著信息時代的到來，企業(yè)必將不可抗拒的加速進入信息網(wǎng)絡(luò)時代。企業(yè)需要建設(shè)具有本企業(yè)特點的，業(yè)務(wù)過程自動化和管理現(xiàn)代化的信息網(wǎng)絡(luò)。在現(xiàn)代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來越重要的作用。

網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時間，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時等特點。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺應(yīng)用程序的設(shè)計和后臺數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺應(yīng)用程序的界面簡潔友好而且功能完善等特點通過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢其它用戶發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，可以實現(xiàn)統(tǒng)一的信息發(fā)布、瀏覽、維護等多項功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書寫操作，快速、準(zhǔn)確、方便的提供各類統(tǒng)計信息，充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作，使房產(chǎn)中介管理工作達(dá)到現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!

房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進行管理及維護的功能。普通注冊用戶可以通過此系統(tǒng)發(fā)布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進行個人信息的修改。

二，實習(xí)的內(nèi)容

1、踩盤

通過三天的外出踩盤，可以對自己的周圍的房源情況有個大體的了解，比如小區(qū)的具體位置、房子均價，以及配套設(shè)施，從而為以后的接待客戶做好準(zhǔn)備，才能更好地履行作為一個置業(yè)顧問的職責(zé)。

2、房源的編輯和整理

房源對于中介來說是至關(guān)重要的，也是相對保密的，因為如果沒有房源你就沒有客戶所需要的房子更加不會達(dá)成交易的成功，也就是說一家房產(chǎn)中介機構(gòu)的整個發(fā)展規(guī)模完全是由房源決定的，主要通過三種方式獲取房源，一是從開發(fā)商那直接購的房源，二是從一些網(wǎng)站如58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)以及搜房網(wǎng)得到，三是通過政府機構(gòu)的登記得到。當(dāng)然這只是房源獲取的最毛胚的階段，其中房源拿回來之后還要經(jīng)過很大的篩選，通過戶主的登記信息看是否有可能進行銷售或出租，并電話聯(lián)系確認(rèn)。這些是最主要的獲得房源的途徑，還有一部分是直接到公司表明要出售或出租的意向，我們在進行登記和房源的推薦。

3在網(wǎng)上發(fā)布優(yōu)質(zhì)房源

通過在網(wǎng)上發(fā)布一些性價比好的房源，來提高自己的接客電話的機會和次數(shù)，進一步提高了自己的看房量，從而為后面的帶意向客戶實地看房和促成買賣雙方簽約打下堅實的基礎(chǔ)。

4還有就是銀行的借貸問題。所以對于銀行的一些專業(yè)術(shù)語，以及銀行對信貸的控制流程是要掌握的。因為每次和銀行的人員去打交道的時候，銀行的人員都會和我們講一些銀行的專業(yè)層面的術(shù)語，很多一部分都是我在學(xué)校的時候?qū)W習(xí)過，但是沒有實際掌握并靈活運用。如果能熟練的掌握并靈活的運用，就能使我們在商談中更加游刃有余，就能使我們站在比對方更高的層面去看清這些事情。

5對房屋進行實勘

通過實勘，可以更加清楚地了解房屋的內(nèi)部情況和外部環(huán)境，拍一些照片不僅可以讓進店客戶對房屋有一些明晰的認(rèn)識和吸引其眼球，還可以在網(wǎng)上上傳圖片來提高客戶的點擊次數(shù)，最終的目標(biāo)還是為了促成買賣雙方簽合同。

6外出貼條

除了在網(wǎng)上發(fā)布房源之外，外出貼條也是一種比較不錯的提高自己的看房量和做出更好業(yè)績的方式，有一些上了年紀(jì)的客戶一般不會經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)來查找自己想買的理想的房子，在戶外貼條會吸引他們的注意力，從而能及時抓住這部分意向客戶，提高自己的出單量，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

7打印一些優(yōu)質(zhì)房源并及時更新貼在店里房源推薦墻上

當(dāng)有進店的客戶看到這些優(yōu)質(zhì)房源時，會更有興趣地詢問房子的具體情況，從而能更加了解客戶的需求和購房心理，為下一步買賣雙方達(dá)成一致并簽訂合同奠定堅實的基礎(chǔ)。

8、給意向客戶打回訪電話并和房東溝通

當(dāng)帶完客戶實地看完房之后，當(dāng)天或第二天早上給客戶打回訪電話，不僅會讓客戶感到自己受到極大的尊重，而且能更清楚地把握住客戶的心理和買房需求，從而能找準(zhǔn)目標(biāo)房源并向意向客戶進行推薦，只有這樣才能更有利于客戶和房東雙方達(dá)成一致，提高成交率。

9、相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)

在實習(xí)期間，公司會安排一些在二手房過戶和帶看房技巧方面的專業(yè)權(quán)威人士對新老員工進行相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，進而為更加從容地應(yīng)對客戶的提問和提高出單率做好準(zhǔn)備。

還有很多相對于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細(xì)”。這也讓我深深地體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要更加努力的再學(xué)習(xí)和不斷的實踐，并且要有更多的細(xì)心和耐心。有些時候也會辦錯事情，我知道自己還有很多的不足，所以將來就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進步。從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。

房地產(chǎn)心得感悟 篇8

作為一名XX房地產(chǎn)公司成員，我覺得自己工作的真的很開心。因為我從中不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，而且也學(xué)到了處人處事的道理。我想通過三個詞來表達(dá)此次的獲獎感受。

第一個詞：感謝！首先做為一名剛?cè)肼毜墓境蓡T，感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的照顧，不僅是工作上面的照顧，而且生活上面也給予我很大的幫助。再次就是感謝開發(fā)部經(jīng)理對我專業(yè)知識的培訓(xùn)，不但是我工作上面的導(dǎo)師，而且也要像她學(xué)習(xí)處人處事的真諦。最后感謝我的同事們，他們真的像大哥哥、大姐姐那樣照顧我，讓我有種家的感覺，溫暖而親切。

第二個詞：自豪！入職一年的時間里，作為公司的成員真的很自豪。我就像一顆小草，而公司就是這片讓我成長的“沃土”，我可以很自豪的告訴外人，我就是這片“沃土”中的一員。小小的我能夠在這片“沃土”下茁壯的`成長，也在于領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任以及幫助，希望在以后的工作中更能為公司添磚加瓦。

第三個詞：行動！為了感謝公司對我的信任和幫助，為了能在這片“沃土”上創(chuàng)造更多的價值，我將把這份信任和幫助化作行動，拼搏努力的工作，蓬勃向上，努力做到更好，為公司解憂！

在以后的工作中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，要做到盡職盡責(zé)，不斷挑戰(zhàn)新的工作，奮力向前，并用自己的實際行動為公司盡一點微薄之力。

房地產(chǎn)心得感悟 篇9

自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了________縣房地產(chǎn)管理局，開始了我這個假期的社會實踐。

這是一個阿姨給我介紹的，第一天上班是星期三，本來想下個星期一在開始的，可是由于有事情，所以就不得已從星期三開始。第一天上班心里還是很緊張的，因為怕遲到，我早早的就起來了，為了顯得成熟一些，給人好的印象，還故意穿了一件灰色的襯衫，把頭發(fā)綁了起來，因為緊張，早餐也一反常態(tài)的吃得很少。七點半的時候從家里出發(fā)，步行去西街的房產(chǎn)局，心里想著高大漂亮的大樓，寬闊明亮的辦公室，感覺自己的心被開心地感覺脹得滿滿。十五分鐘后終于到了，可是我沒有見到心目中的大樓，只有一棟灰暗的小樓房，完全看不到想象中的氣派。我深呼吸一口，走進去找到了阿姨，在這破舊的樓房里開始了新的一天。

俗話說：“隔行如隔山”。我的專業(yè)是社會工作，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領(lǐng)導(dǎo)給我安排到了法規(guī)股的辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，也因為我畢竟學(xué)過一年半法律。法規(guī)股的工作主要是：負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)管理法律、法規(guī)和政策的貫徹執(zhí)行，結(jié)合本縣實際，組織擬訂與報批相關(guān)的行政規(guī)章和規(guī)范性文件，組織實施房地產(chǎn)行政執(zhí)法，調(diào)處、仲裁房地產(chǎn)糾紛，承辦房地產(chǎn)行政復(fù)議。起初真有點不適應(yīng)，不從何處下手。在這里我認(rèn)識了寧飛進伯伯和彭斌阿姨，他倆給了我很大幫助，告訴我說有什么不明白的，就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領(lǐng)會上級領(lǐng)導(dǎo)的意思，向下傳達(dá)文件;同時又要匯總其他部門員工的總結(jié)和合理化建議，向上級領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)。恰好這個暑假，縣城為了創(chuàng)建省級文明縣城，正在拆遷舊城，于是工作也特別多，不過慢慢就適應(yīng)了。在這幾天里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的本職工作，認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)法，房地產(chǎn)理論和實踐的書籍，以充實自己。其實，實踐就是把我們在學(xué)校所學(xué)的.理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。

房地產(chǎn)心得感悟 篇10

做好一名銷售是有講究的，在給公司工作了這么幾年時間，我總是在問自己，自己學(xué)透了嗎，這顯然是不可能的，但是我就是在這么一直問自己，我需要時刻的提醒著自己，不管做什么事情，不要覺得自己鉆研透了，做房地產(chǎn)銷售的我已經(jīng)好幾年了，我一直在這樣提醒著自己，我相信不管是做什么事情后面一直有問題在等著自己，通過這幾年的一個工作我也有了一些心得。

做當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個好的心態(tài)，這是基本的，我開始做這一行的時候總是在不斷的告訴自己在堅持一下，在努力一點者總是有進步的，其實這不是全部，在努力的時候也需要有方向，我們有一個方向去工作，肯定會比一個無頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷售員務(wù)必要有自己的一個方向，是一種長期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因為當(dāng)時的一些形式，太過于心急，在我們工作時候不能夠有這么一個心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷售，自己的目光必然是要放長遠(yuǎn)的。

再一個就是學(xué)習(xí)，自己總是一個人鉆研業(yè)務(wù)，其實跟別人一起交流會更好，這樣的習(xí)慣是很好的，養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個人鉆研要好，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習(xí)慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學(xué)習(xí)的參考的，在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不能夠停下，學(xué)習(xí)好了能夠讓自己快速的進不起來，這樣的學(xué)習(xí)不是只限于理論的，一名銷售精英絕對是千錘百煉，有著豐富的實踐能力，所以我覺得自己平時還是要去鉆研的，實踐是關(guān)鍵的，實踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實踐一直就是我們應(yīng)該重視的。

做好一名房地產(chǎn)銷售個人的一些性格養(yǎng)成也至關(guān)重要，在與客戶交談還有一些知識儲備方面，特別是跟客戶交談的過程中要穩(wěn)重沉著，不能只停留在自己現(xiàn)有的階段，要有豐富的知識儲備，有一個良好的心態(tài)，交談起來沒有什么壓力，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產(chǎn)銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當(dāng)中都需要虛心，不管自己現(xiàn)階段是一個什么樣的情況都需要堅持，始終不能夠忘記自己做這個的初心這真的就是初心了，時刻記住這些東西，我相信這會讓自己慢慢的優(yōu)秀起來。

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[精]房地產(chǎn)銷售心得優(yōu)秀集錦(6篇)

居安思危，思則有備，有備無患。在幼兒教育專業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中，常常會提前準(zhǔn)備一些資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。參考資料有助于我們的工作進一步發(fā)展。那么，你知道幼師資料的主要內(nèi)容是什么嗎？小編經(jīng)過搜集和處理，為你提供[精]房地產(chǎn)銷售心得優(yōu)秀集錦(6篇)，在此提醒你收藏本頁，以方便閱讀！

房地產(chǎn)銷售心得優(yōu)秀 篇1

自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實習(xí)，暑期銷售實踐心得?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期半個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，.一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實習(xí)機會!

房地產(chǎn)銷售心得優(yōu)秀 篇2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我開始對房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。

經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。

第一、在接待當(dāng)中，始終要堅持熱情。

第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、團結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí)。

第九、銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識，銷售人員及時雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。

第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。

總之，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，進取的向著目標(biāo)前進！

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)銷售心得優(yōu)秀 篇3

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1、完成情況綜述（具體情況由你自定）

2、未完成情況分析并說明（具體情況由你自定）

3、職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二、本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

**年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

房地產(chǎn)銷售心得優(yōu)秀 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙指導(dǎo)下，我開始對房地產(chǎn)有所認(rèn)知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。

經(jīng)歷了六月份開盤，從前期的跳水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。

第一、在接待當(dāng)中，始終要堅持熱情。

第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有利于后期的銷售工作。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七團結(jié)工作中的同事，互相幫忙，虛心求教，有利于銷售中因知識匱乏，而造成不必要的客戶流失。

第八服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不與頂撞反駁，銷售行業(yè)作為領(lǐng)導(dǎo)的，即是業(yè)務(wù)精英出身，各個身經(jīng)百戰(zhàn)，經(jīng)驗豐富，即有不足之處領(lǐng)導(dǎo)的指出，皆因個人知識和經(jīng)驗不足，銷售人員應(yīng)及時接納學(xué)習(xí)。

第九銷售人員應(yīng)不斷學(xué)習(xí)各個行業(yè)知識，銷售人員及時雜學(xué)家，多方面了解有助于談客中找到共同的興趣愛好，以便于銷售。

第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第十一、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。

總之，這一年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn)，在新的一年里我將堅持對工作的熱情和進取性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，進取的向著目標(biāo)前進！

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月xx日

房地產(chǎn)銷售心得優(yōu)秀 篇5

上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認(rèn)真、堅持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。

首先培訓(xùn)目標(biāo)是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能靈活運用，提高成交率；通過銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標(biāo)，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

再次，詳細(xì)講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價

格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了------“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細(xì)的介紹。

此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。

Xxx

Xxx

20xx年11月30日

房地產(chǎn)銷售心得優(yōu)秀 篇6

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

1：最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

3：機會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。

4：做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。

5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

房地產(chǎn)心得(熱門四篇)

或許，我們可以從對事物的了解里感受變化，把它用心記錄下來就是一篇心得體會。心得體會是經(jīng)驗的總結(jié)是知識的積累。我來分享一篇網(wǎng)絡(luò)文章是關(guān)于“房地產(chǎn)心得”，要深入了解這個話題請關(guān)注我們的網(wǎng)站！

房地產(chǎn)心得【篇1】

作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，我有幸獲得了在一家房地產(chǎn)中介公司的實習(xí)機會。在這個過程中，我學(xué)到了很多有關(guān)房地產(chǎn)中介的知識，并且也體驗到了這個行業(yè)的艱辛。下面是我的實習(xí)心得體會：

首先，一個好的房地產(chǎn)中介人員需要有扎實的專業(yè)知識。在實習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的成功不僅僅取決于個人的銷售能力，還取決于各種有關(guān)房地產(chǎn)的知識，如規(guī)劃用地、物業(yè)管理、市場走向等等。不同的客戶有不同的要求，如果中介不能夠滿足客戶在地產(chǎn)方面的知識需求，那么他不可能幫助客戶成功地完成交易。因此，在實習(xí)過程中，我花費了很多時間和精力來學(xué)習(xí)這些知識，并且盡力將這些知識應(yīng)用到實際中介需求中。

其次，另一個 successful 中介人員必不可少的品質(zhì)是溝通能力。在這個行業(yè)里，如果你不能夠順暢地溝通，那么你將無法完成中介銷售的任務(wù)。而且，中介銷售的過程中，客戶的需求是不斷變化的，中介人員應(yīng)該要及時地對客戶的要求作出反應(yīng)，并且給予咨詢幫助。在我的實習(xí)過程中，我不斷地觀察和學(xué)習(xí)別人的溝通技巧，并且不斷地嘗試新的交際方式，以便為我的客戶提供最好的中介銷售服務(wù)。

第三，中介銷售的一個重要方面是信任。中介必須能夠在客戶心中建立信任關(guān)系，在成功銷售的過程中，中介人員的誠信是至關(guān)重要的。因此，在我的實習(xí)期間，我始終堅持誠信為本的原則，以求在客戶中樹立良好的形象。當(dāng)然，在中介銷售中，買方和賣方的利益是很容易發(fā)生沖突的。尤其在一些大的交易中，買方和賣方的利益往往是不能兼得的。在這種情況下，中介必須要保持中立并且不偏不倚，要堅持公正，以保證交易的順利完成。

最后，我希望在實習(xí)期間所學(xué)的甚至帶來我一生的收獲和獎勵。在這個行業(yè)里，只有努力工作、不斷學(xué)習(xí)才會有長遠(yuǎn)的發(fā)展前景。我想我還需要不斷建立人脈，樹立品牌形象?？偠灾?，實習(xí)期間使我明白了在房地產(chǎn)中介行業(yè)中必須要具備的品質(zhì)和技能。這個行業(yè)在 today 's 世界中非常重要，非常興盛，因此，我希望能夠在未來的日子里盡我所能，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的素質(zhì)，以成為一名高效率、高效益的中介人員。

房地產(chǎn)心得【篇2】

售樓心得是鍥而不舍，對每一位顧客只要有百分之一的希望，所有的努力都是值得的。做業(yè)務(wù)與行俠江湖一樣，需要有自己的“獨門絕技”。我把自己在聚仁工作中的銷售心得總結(jié)如寸，與大家分享。

1、遇到很有誠意的客戶時，努力爭取，因為當(dāng)他或她離去時,下一次的機遇也許要等一年，也許已沒有也許；

2、遇到稍有意向的客戶時，要好好地、耐心地和他相處下去，因為在今日的市場中，遇到“暗送秋波”的客戶實屬不易；

3、遇到老客戶向你介紹新客戶時，要記得好好感激他，因為他是你在“落難時”難得的粉絲；

4、遇到以前來訪過的客戶時，記得微笑向他感激，因為他是讓你更懂得“浪子回頭金不換”的.人；

5、遇到曾經(jīng)說過不考慮買房的客戶時，要以感恩之心向他致敬，因為他讓你更明白“世事無絕對”的道理；

6、遇到曾經(jīng)批評你的樓盤的客戶時，要跟他好好聊一聊，因為若不是他，你的項目將難以發(fā)現(xiàn)和克服問題，直至“被溫水煮死”；

7、遇到你曾經(jīng)視為A類客戶的人時，要知道功夫不負(fù)有心人，因為你跟進他時，不是希望他回來再訪嗎？

8、遇到上次匆匆而來，匆匆而去的客戶時，要謝謝他給你再一次機會，因為他上次的匆忙并不是要傷你的心，也許僅僅因為時間有限；

9、遇到曾經(jīng)和你有爭拗的客戶時，要趁現(xiàn)在澄清誤會，因為跟他解釋清楚的機會，可能只有這一次；

10、遇到第一次來就交訂金的客戶時，要百分百感謝他，因為現(xiàn)在已很難得到這樣的厚愛了，或者說，已是百里挑一了；

11、遇到客戶在持幣觀望時，可適當(dāng)?shù)貏袼倏紤]考慮，沒準(zhǔn)反而促使他下定決心；

12、以退為進。做業(yè)務(wù)不要咄咄逼人，應(yīng)該懂得有退有進；

13、常常去別的售樓處看看，其他的售樓人員是如何銷售的；

14、逢年過節(jié)，可以打個電話問候客戶節(jié)日快樂。中國人非常有情懷，他往往會被你小小的舉動所感染；

15、遇到客戶也許走出大門時在高歌：“再回頭我也不要”， 不要奢望下次還有機會，一定要抓住現(xiàn)在的任何機會努力促使交易盡快達(dá)成；

16、注意細(xì)節(jié)。如果客戶穿了一件紅色衣服，你就該揣摩他是否喜歡喜慶的東西。如果客戶的電話帶“8”，你就最好選擇8號、18號、28號的吉利日子打電話回訪。

買房子不是“一錘子”買賣問題，前前后后手續(xù)都很繁瑣。如果有客戶來咨詢，即使房子已經(jīng)賣出手，我也會熱心為其解答。有些已經(jīng)成交的老客戶還會時常打電話來，跟我咨詢別處的房子到底值不值得買。雖然這些跟我的業(yè)績沒有直接關(guān)系，但我也會盡量給他們最正確的意見，甚至陪他們?nèi)タ捶孔?、辦手續(xù)。

售樓人進行售樓工作要像醫(yī)生問診看病一樣：對癥下藥。說服與熱忱是一個至關(guān)重要的因素，心靈的溝通，會輔就成交的坦途。不管成交的機會有多大，首先與客戶成為朋友，把自己推銷出去，便成功了一半。全力以赴，做到最好。

現(xiàn)在談“成功”為時尚早，只有不斷努力、不斷學(xué)習(xí)，才能真正成長。希望公司領(lǐng)導(dǎo)隨時督促、鞭策，讓我快點成長成熟起來！

房地產(chǎn)心得【篇3】

做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問，一是勤奮和堅持，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧。

之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從XXX身上學(xué)習(xí)到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是保持了激情，積極的接待客戶。更加難能可貴的是，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，但是800米呢，1000米或者更多呢？還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態(tài)，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從XX部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比XX部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想，見習(xí)置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望，相信他們是來看房子的，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自己多積極一點，說不定就能成交了。

好的專業(yè)知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學(xué)習(xí)。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說，可以節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后，我明白，高價銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了，如果在提到，可能物極必反，最后反正沒有辦法達(dá)到成交?？傊?，技巧這塊我還在努力學(xué)習(xí)。

房地產(chǎn)心得【篇4】

在大三下學(xué)期，我們工程管理專業(yè)學(xué)習(xí)了《房地產(chǎn)估價》這門專業(yè)課。總的來說，通過對這門課程的學(xué)習(xí)，讓我對當(dāng)代中國房地產(chǎn)市場有了一個大致的認(rèn)識，對各種房地產(chǎn)估價方法也有了初步了解，再加上自己動手做的房地產(chǎn)估價報告，我覺得自己的收獲還是非常大的。下面我將對自己所學(xué)的知識做出如下總結(jié)。

一、房地產(chǎn)估價的含義

將房地產(chǎn)客觀合理的價格測算出來的過程。這就要依據(jù)一定的估計理論和方法，也必須掌握房地產(chǎn)估計的概念、特征以及估計基本要素，掌握估計對象房地產(chǎn)區(qū)位、實物、權(quán)益的界定。

二、房地產(chǎn)估價的本質(zhì)

1、房地產(chǎn)估價是評估房地產(chǎn)的價值而不是價格。

2、房地產(chǎn)估價是模擬市場定價而不是替代市場定價，房地產(chǎn)成交價格容易受交易者動機、偏好等個別情況的影響。房地產(chǎn)價值是由眾多市場參與者的價值判斷而非個別人的價值判斷而形成的。估價師在模擬市場定價時，不能以自己的偏好來判斷。

3、房地產(chǎn)估價是提供價值意見而不是作價格保證，估價專業(yè)意見的作用有：咨詢性或參與性；鑒證性或證據(jù)性。后者的法律責(zé)任大于前者。

4、房地產(chǎn)估價會有誤差但應(yīng)將誤差控制在合理的范圍內(nèi)。估價師應(yīng)當(dāng)對其估價結(jié)果的有限性有清楚的認(rèn)識，采用多個假設(shè)來處理現(xiàn)

有的知識水平和范圍以及數(shù)據(jù)的.完整性方面的有限性，并將這些假設(shè)對估價結(jié)果的影響明確地告知委托人，所以對估價師評價其結(jié)果準(zhǔn)確與否不是看其估價結(jié)果而是評價其估價的過程是否符合規(guī)范的要求。

5、房地產(chǎn)估價既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)。正確的房地產(chǎn)價值分析、測算與判斷必須依靠科學(xué)的估價理論與方法，但又不能完全拘泥于這些估價的理論與方法，還必須有依靠實踐經(jīng)驗。

三、房地產(chǎn)估價的必要性

1、一種資產(chǎn)只有具備了下列2個條件才真正需要專業(yè)估價：(1)獨一無二性。(2)價值量較大。具體就房地產(chǎn)來講，由于房地產(chǎn)具有不可移動性、獨一無二性和價值量大性，房地產(chǎn)市場是典型的“不完全市場”并且市場信息不對稱，不會自動地形成常人容易識別的適當(dāng)價格。房地產(chǎn)估價的有助于將房地產(chǎn)價格導(dǎo)向正?；龠M房地產(chǎn)公平交易，建立合理的房地產(chǎn)市場秩序。

2、房地產(chǎn)估價是估價行業(yè)主流的原因：房地產(chǎn)具備專業(yè)估價的條件，房地產(chǎn)量大面廣而其他資產(chǎn)的數(shù)量相對較少，房地產(chǎn)需要估價的情形較多而其他資產(chǎn)需要估價的情形相對較少。

四、幾種常用估價方法的介紹

1、市場比較法

挑取市場上相同用途、其他條件相似的房地產(chǎn)價格案例(已成交的或評估過的、具備正常報價的)與待估房地產(chǎn)的各項條件相比較，對各個因素進行指數(shù)量化，通過準(zhǔn)確的指數(shù)對比調(diào)整，得出估價對象房地產(chǎn)的價值的方法。這種方法具有較強的實際意義和準(zhǔn)確性，在市場 較為成熟、成交透明、比較案例易找的時候常常使用，并且估價結(jié)果較為準(zhǔn)確。

2、成本法

(1)成本積算法，即對取得土地或已實現(xiàn)的土地開發(fā)的各項成本費用進行核算，剔除不正常因素影響的價值，對于正常成本費用累積后取一定的資本利息和合理的投資利潤，得出土地使用權(quán)價值的方法。該方法常用于對正常程序取得的土地的評估。

(2)重置成本法，它是對現(xiàn)有的房屋按照正常市場標(biāo)準(zhǔn)下的重新建造房屋所需成本的測算，然后考慮資金的利息并計取一定的開發(fā)(或建設(shè)利潤)得出完全重置成本價，然后根據(jù)實際情況和法律規(guī)范確定房屋成新率，二者相乘后得出房屋的評估價值的方法。

3、收益法

不同的地區(qū)、不同用途、類型的房地產(chǎn)收益率也有所不同，根據(jù)待估房地產(chǎn)的收益返算其價值的方法即為收益還原法。房地產(chǎn)價值=房地產(chǎn)純收益÷收益還原利率。 房地產(chǎn)總價知道或者可以測算出來時，因為房地產(chǎn)總價=土地使用權(quán)價值+房產(chǎn)價值，因此測算出土地使用權(quán)價值或房產(chǎn)價值，用總價值扣除它后即可得出房產(chǎn)價值或土地使用權(quán)價值。常用于房屋或土地的單項估價。

4、假設(shè)開發(fā)法

對于一個未完成的房地產(chǎn)開發(fā)項目(純土地或在建工程等)，通過

測算正常開發(fā)完畢后的市場價值，然后扣除剩余開發(fā)任務(wù)的正常投入，即得出待估房地產(chǎn)價值的方法。

5、基準(zhǔn)地價法

針對到某一地塊的土地使用權(quán)價值評估，可以參照已有的同級別、同用途的基準(zhǔn)地價，進行一般因素、區(qū)域因素、個別因素的調(diào)整，最后得出估價對象土地使用權(quán)價值的方法。這種方法有一定的政策性。

6、路線價法

土地使用權(quán)的價值跟土地所處位置(臨街狀況：寬度深度)有很大的關(guān)系，對于同一街區(qū)，土地的價值具備相對的穩(wěn)定性，如果知道該街區(qū)土地的平均價格，通過臨街寬度、臨街深度的調(diào)整得出估價對象土地價值的方法即為路線價法。

五、房地產(chǎn)估價方法運用中應(yīng)注意的問題

（一）評估方法的選擇

在選擇評估方法時，主要依據(jù)如下兩方面情況:

1、各種估價方法的適用范圍。

2、估價對象的特征及其評估目的和評估前提等。

（二）運用估價方法進行價格試算的注意事項

依據(jù)某種方法直接計算出來的估價結(jié)果，還不足以令人信服，因此，在估價作業(yè)上一般不作為最終估價結(jié)果。這種價格，稱為試算價格。

（三）調(diào)整試算價格的注意事項

運用不同方法所估算出來的試算價格是有一定差異的，即使是運用同一估價方法，因所依據(jù)的資料不同，也會得出不同的計算結(jié)果。因此，必須對試算價格進行綜合分析并予以調(diào)整，使之不致產(chǎn)生重大的差誤。

試算價格之間所存在的差異，可能是因為所用的估價方法不同，也可能是因為所依據(jù)的資料不同。因此，調(diào)整試算價格主要應(yīng)考慮如下兩方面：

1、資料的可信程度。要使估價結(jié)果能得到社會承認(rèn)，所依據(jù)的資料不僅要全面，而且必須準(zhǔn)確。因此，在調(diào)整試算價格時，首先應(yīng)當(dāng)對估算過程所依據(jù)的資料進行檢查。檢查時，不僅要分析資料的真實性，還要進一步分析資料的選擇及運用是否恰當(dāng)，有關(guān)房地產(chǎn)價格形成與運動的各項法則對該估價活動的應(yīng)用是否恰當(dāng)，價格影響因素的分析以及吃域因素和個別因素分析是否恰當(dāng)?shù)取?/p>

2、估價對象的種類。如果判明所依據(jù)的資料是可靠的，則還應(yīng)檢查該資料是否與對象房地產(chǎn)的種類及委托估價的目的相符合。對此，一般將估價對象劃分為自用房地產(chǎn)和收益房地產(chǎn)兩類來予以分析。

房地產(chǎn)心得【篇5】

做當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷售總是需要有一個好的心態(tài)，這是基本的，我開始做這一行的時候總是在不斷的告訴自己在堅持一下，在努力一點者總是有進步的，其實這不是全部，在努力的時候也需要有方向，我們有一個方向去工作，肯定會比一個無頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷售員務(wù)必要有自己的一個方向，是一種長期的，很多做銷售的都之看到短期的一些利益，或許是因為當(dāng)時的一些形式，太過于心急，在我們工作時候不能夠有這么一個心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷售，自己的目光必然是要放長遠(yuǎn)的。

在一個就是學(xué)習(xí)，自己總是一個人鉆研業(yè)務(wù)，其實跟別人一起交流會更好，這樣的習(xí)慣是很好的，養(yǎng)成一個好的習(xí)慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)比自己一個人鉆研要好，這是肯定的養(yǎng)成多與別人交流的好習(xí)慣，特別是身邊的銷售精英，這是很值得學(xué)習(xí)的參考的，在工作當(dāng)中學(xué)習(xí)不能夠停下，學(xué)習(xí)好了能夠讓自己快速的進不起來，這樣的學(xué)習(xí)不是只限于理論的，一名銷售精英絕對是千錘百煉，有著豐富的實踐能力，所以我覺得自己平時還是要去鉆研的，實踐是關(guān)鍵的，實踐一直就是我們的基礎(chǔ)，實踐一直就是我們應(yīng)該重視的。

做好一名房地產(chǎn)銷售個人的一些性格養(yǎng)成也至關(guān)重要，在與客戶交談還有一些知識儲備方面，特別是跟客戶交談的過程中要穩(wěn)重沉著，不能只停留在自己現(xiàn)有的階段，要有豐富的知識儲備，有一個良好的心態(tài)，交談起來沒有什么壓力，不要讓自己讓客戶感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產(chǎn)銷售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當(dāng)中都需要虛心，不管自己現(xiàn)階段是一個什么樣的情況都需要堅持，始終不能夠忘記自己做這個的'初心這真的就是初心了，時刻記住這些東西，我相信這會讓自己慢慢的優(yōu)秀起來。

房地產(chǎn)心得【篇6】

自7月初研究生畢業(yè)后，我正式加入了××地產(chǎn)這個大家庭。這次新員工入職培訓(xùn)，向我們?nèi)娑到y(tǒng)的闡述了xx的企業(yè)歷史、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、規(guī)章制度和發(fā)展戰(zhàn)略等內(nèi)容。給我們展現(xiàn)了一個蓬勃發(fā)展的企業(yè)形象，讓我對××有了新的認(rèn)識，更深層次的體會到了××的核心理念?；仡欉@次培訓(xùn)，我的收獲主要有以下三個方面：

首先，盡快實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)個人定位、融入新的環(huán)境。從學(xué)校到社會是一個大的轉(zhuǎn)變，在這個過程中我們難免會有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。今天我們坐這里，我們就應(yīng)該明白，我們的身份不再是學(xué)生，而是一名公司職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫，熟悉公司的各項規(guī)章制度、加強紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位、盡快融入公司這個大家庭。同時，面對工作中的困難，我們不能再像學(xué)生一樣抱怨，應(yīng)該拿出××人的氣勢，積極的找尋解決問題的方案。

其次，著力培養(yǎng)忠誠意識、責(zé)任意識、吃苦耐勞意識。在培訓(xùn)中，多位培訓(xùn)師均向我們強調(diào)了忠誠問題。我們選擇了公司是因為我們愛這個公司，公司給予我們也不僅僅是那份薪酬，更有一個供我們施展自己的才華、實現(xiàn)自己成長的大舞臺。因此，我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心來工作，把對公司的忠誠放在第一位；要敢擔(dān)責(zé)任、敢于吃苦耐勞，通過自己的努力不斷創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，以此來證明自己的忠誠。

最后，時刻謙虛謹(jǐn)慎、虛心學(xué)習(xí)，盡快熟悉本職工作。作為剛走出校門的學(xué)生，我們多的是理論知識、少的是實踐經(jīng)驗。因此，在新的工作崗位上，我們要有一切從零開始的勇氣和決心，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎的精神、虛心向公司的前輩學(xué)習(xí)；要善于從小事做起，通過小事鍛煉能力、積累經(jīng)驗、實現(xiàn)成長。

房地產(chǎn)心得【篇7】

作為一名XX房地產(chǎn)公司成員，我覺得自己工作的真的很開心。因為我從中不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識，而且也學(xué)到了處人處事的道理。我想通過三個詞來表達(dá)此次的獲獎感受。

第一個詞：感謝！首先做為一名剛?cè)肼毜墓境蓡T，感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的照顧，不僅是工作上面的照顧，而且生活上面也給予我很大的幫助。再次就是感謝開發(fā)部經(jīng)理對我專業(yè)知識的培訓(xùn)，不但是我工作上面的導(dǎo)師，而且也要像她學(xué)習(xí)處人處事的真諦。最后感謝我的同事們，他們真的像大哥哥、大姐姐那樣照顧我，讓我有種家的感覺，溫暖而親切。

第二個詞：自豪！入職一年的時間里，作為公司的成員真的很自豪。我就像一顆小草，而公司就是這片讓我成長的“沃土”，我可以很自豪的告訴外人，我就是這片“沃土”中的一員。小小的我能夠在這片“沃土”下茁壯的`成長，也在于領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任以及幫助，希望在以后的工作中更能為公司添磚加瓦。

第三個詞：行動！為了感謝公司對我的信任和幫助，為了能在這片“沃土”上創(chuàng)造更多的價值，我將把這份信任和幫助化作行動，拼搏努力的工作，蓬勃向上，努力做到更好，為公司解憂！

在以后的工作中，我將不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，要做到盡職盡責(zé)，不斷挑戰(zhàn)新的工作，奮力向前，并用自己的實際行動為公司盡一點微薄之力。

房地產(chǎn)心得【篇8】

20xx年，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)政策年，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。應(yīng)對風(fēng)云變幻、市場動蕩不安的20xx年，全體同仁經(jīng)過進一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下：

一、20xx年主要工作情景：

（一）經(jīng)濟指標(biāo)完成情景：

全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬元，實現(xiàn)銷售約3300萬元，銷售面積約10000平方米。

（二）項目推進方面：

新天地商業(yè)廣場項目于20xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證；20xx年2月22日取得國有土地使用證；20xx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證；20xx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證。

經(jīng)過一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計和審批、地質(zhì)勘探等很多前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計并經(jīng)過了方案的審批；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。

但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上研究有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費了時間；四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復(fù)才經(jīng)過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。其次是經(jīng)過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項目經(jīng)過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原先的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設(shè)規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目經(jīng)過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運行機制等方面所存在的問題進行認(rèn)真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，經(jīng)過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。

經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作先進團體。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)優(yōu)秀住宅小區(qū)、園林示范小區(qū)，江北區(qū)十佳建設(shè)項目，渝北杯工程獎等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所理解和認(rèn)同。

上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、

成績突出的先進團體和先進個人。

（四）存在的主要問題：

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改善，籍以推進集團公司的全面工作。

房地產(chǎn)心得【篇9】

房地產(chǎn)，一個熟悉而又陌生的詞語，在我腦海里面對房地產(chǎn)的認(rèn)知說的通俗點就是賣房子。這是第一次參加房地產(chǎn)的培訓(xùn)，很高興能有這個一個成長的機會，通過這個培訓(xùn)對房地產(chǎn)又有了新的認(rèn)知。

聽前輩們講的很多關(guān)于項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，很多關(guān)于房地產(chǎn)的專用名詞都不知道，還有很多以前聽都沒有聽說過的。通過這次培訓(xùn)得到了下面幾點認(rèn)識：

1、做事情一定要有目的性：通過探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模式和房地產(chǎn)項目的營銷，講解有關(guān)銷售方面的內(nèi)容。結(jié)合自己目前所處的職位來說，對于銷售方面的的知識更為實用些。里面講到了很多的職責(zé)、團隊管理、銷售技巧等一些內(nèi)容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，我覺得自己去踩盤，不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且能提高質(zhì)量。

2、必須要有創(chuàng)新與團隊合作精神：很耳熟的個故事，三個和尚怎么才能有水喝，答案很多。有人說三人合作，一起去挑水；也有人說一人休息，兩人去挑水。我覺得最好的答案，應(yīng)該是一個和尚去挑水，兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢？第一、前兩個答案體現(xiàn)團隊精神，但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情，卻要大家一起做，對于公司來說，領(lǐng)導(dǎo)是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水，兩個和尚去打井這個方案不僅體現(xiàn)了團隊精神，而且進行創(chuàng)新，他們已經(jīng)站在從長遠(yuǎn)的角度看待問題。從這個例子得出，很多的時候，光有團隊精神是往往不夠的，我們必須學(xué)會創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會贏得最后的勝利。

3、要學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：不要等到別人來認(rèn)識了解你，如果你不夠突出，沒有幾人會想主動來認(rèn)識了解你。要善于在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)和突出自己，可能有人會說是‘作秀’。我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現(xiàn)自己”，在現(xiàn)實中那些善于“表現(xiàn)自己”的人往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。

通過這次培訓(xùn)讓我了解到，房地產(chǎn)這一塊是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，對于像我們這種剛畢業(yè)的學(xué)生來說，是一個很好的學(xué)習(xí)機會，很磨練人毅志的機會。在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠(yuǎn)比別人好。

房地產(chǎn)心得【篇10】

我來到xxx物業(yè)服務(wù)有限公司成都分公司雖然只有半個多月的時間，但在這短短的時間里，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精、不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至，讓我感到加入xx是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，我相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中去。

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，難免是有點壓力的。為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問題及時請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的的各項專業(yè)知識，努力提高自己的水平，再累也是值得的！在這里，我特別感謝這段時間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，正是因為有了你們無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我盡早從從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快的適應(yīng)環(huán)境，全身心地投入工作！正如我了解的那樣，xx是關(guān)心每一個員工，給每一個員工足夠的空間發(fā)展自己！

在xx，我喜歡xxx這個工作崗位，因為這個崗位很具挑戰(zhàn)性，能讓我學(xué)到很多知識。正因為對工作的喜歡，使能更全身心的投入到工作中去。我知道應(yīng)該仔細(xì)認(rèn)真的做好這份工作。作為新員工，我會去主動了解、適應(yīng)環(huán)境同時也會將自己優(yōu)越的房門展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系，除此之外，我還要時刻保持高昂的學(xué)習(xí)激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應(yīng)公司的發(fā)展。

房地產(chǎn)心得【篇11】

在大三下半學(xué)期的第17到第20周，由宋老師給我們安排了實習(xí)崗位，我被分配到丹徒區(qū)農(nóng)工商企業(yè)旗下的風(fēng)景城邦房地產(chǎn)實習(xí)。雖然來回的路程要倒車比較麻煩，但我們風(fēng)雨無阻，希望給企業(yè)留個好印象，不丟老師的臉，也給下一屆實習(xí)安排起個積極的作用。

我和胡夢嬌姜雨三人組，相互扶持，相互幫助，都被安排到了風(fēng)景城邦房地產(chǎn)的銷售部。實習(xí)第一天由巴經(jīng)理對我們作了簡單的面試，同時他也介紹了農(nóng)工商的企業(yè)文化、使命、愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、成長歷程，以及他個人的銷售經(jīng)歷。我們開始熟悉企業(yè)，并且熱愛它，希望很好地為它服務(wù)。

之后的三天我們被安排到會議室熟悉房地產(chǎn)專業(yè)名詞。我們開始接觸這個陌生的領(lǐng)域，并慢慢熟悉容積率，綠化率，套墻內(nèi)面積，房屋使用年限等知識。會議室里為我們提供了飲水機，還有老員工來替我們開空調(diào)，鼓勵我們好好學(xué)習(xí)。他們并沒有因為我們短暫的實習(xí)而對我們馬虎草率，完全按照正式員工的培訓(xùn)課程教我們。

實習(xí)第一周的周末，是房地產(chǎn)企業(yè)繁忙的時候。巴經(jīng)理安排3個老員工帶我們3個實習(xí)生外出派單。我被分配到高姿，是路程相對最近的駐點。由呂露姐姐手把手教我銷售技巧和戶型圖的看法及價格。我了解到西班牙二期開盤房屋分為多層洋房和小高層。1.洋房有六層，其中A1戶型是一樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約125平方米，預(yù)估價6500-7000元。C1戶型是二樓、三樓（三室兩廳兩衛(wèi)）約123平方米；D1戶型是四樓(2+1兩廳一衛(wèi))約97平方米；E1戶型是五樓(2+1兩廳一衛(wèi))約96平方米；F1戶型是六樓（兩室兩廳一衛(wèi)）約95平方米，贈送閣樓，預(yù)估價5000-6000元。2.小高層共有18層。兩種戶型，一種是2+1兩廳一衛(wèi)約110平方米；另一種是2+1兩廳兩衛(wèi)約118平方米，都是4288元起售，預(yù)估價4500-5300元。我發(fā)現(xiàn)家庭成員數(shù)量的不同年齡層次的不同，購樓考慮因素，購買意向也千差萬別，對待不同的潛在客戶要站在他的角度考慮問題，掌握主動權(quán)，從他的話語中篩選出有利信息，促進決策。那是悶熱的一天，我看到了銷售人員的壓力和她們對工作的那份堅持。

第二周巴總親自發(fā)話，要求我們回去選兩個多層戶型和一個高層戶型，根據(jù)戶型圖的設(shè)計，寫一份戶型介紹。我想有自己的見解和想法，所以沒有百度復(fù)制，而是根據(jù)呂露姐姐教我的看圖技巧和同學(xué)傳授的知識，把自己置身于客戶的角度開始分析戶型的利弊，最后做出戶型總結(jié)并寫出適用群體。客觀分析，相較鎮(zhèn)江其他房地產(chǎn)企業(yè)的戶型，風(fēng)景城邦的戶型設(shè)計還是很完美的。

第二周，由謝經(jīng)理安排我們書寫買主購房存單，他先讓一個姐姐給我們作示范，我們都聽得很認(rèn)真，害怕出錯。128份的單子通過實踐寫下來，我們又學(xué)到了知識。而且分工合作，整合校對，效率很高，經(jīng)理對我們非常滿意， 7月6號是風(fēng)景城邦最忙碌也最緊張的一天，因為開盤是一件隆重的大事。我們3個一大早5點就起床坐首班車出發(fā)，趕在7點30前到了售樓處。由任經(jīng)理在酒店會議大廳分配我們?nèi)说娜蝿?wù)。我們戴上了工作牌，站到了自己的崗位，沒有絲毫的懈怠。我負(fù)責(zé)內(nèi)外場購樓的對接，核對和貼號。作為內(nèi)場佟艷姐姐和外場池哥哥的聯(lián)絡(luò)員。開盤氣氛熱烈，成交率高，業(yè)務(wù)員講解員控臺各個崗位分工協(xié)作，快而不亂，非常成功。巴經(jīng)理給了我們參與其中的機會并信任我們能做好，讓我們見識到了很多從來沒見過的東西，我也了解了開盤的流程，喜歡上了這個行業(yè)。

不知不覺，這次為期三周的實習(xí)在烈日的洗禮和夕陽的目送下劃上了圓滿的句號。它帶我走近了這個高收入高風(fēng)險并存的行業(yè)。離開書本，走出校園，發(fā)現(xiàn)自己要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。

我與地壇心得感悟集錦

本文是幼兒教師教育網(wǎng)小編專門為您整理的“我與地壇心得感悟”。?在日常生活中，寫下感言是非常普遍的事情，在我們參加非常重要的場合比如畢業(yè)典禮時。我們都會針對當(dāng)時的情況發(fā)表一下自己的感受，感言也可以幫助我們見證每一個值得記錄的時刻。想了解更多相關(guān)信息請瀏覽我們的官方網(wǎng)站！

我與地壇心得感悟 篇1

晚上，燒開水，泡一杯茶，淡淡的清香，溫暖著我干燥的心，走到窗前，按窗，黑幕緊緊地包裹著我的視線。于是輕囁一口，倍感溫馨，母親的心是我的世界，活在母愛的氣息里，我感奮至及。那淡淡的景與縷縷清香交織重疊，再添上史鐵生先生巧奪天工之作—《我與地壇》，讀來頗有雋永深邃之氣。

夜，愈見沉郁而朦朧，不知什么向我招手，帶著我打開內(nèi)心最柔軟的情感之門。于是我想哭，可我沒有，在這環(huán)境之下，只有淡淡如流水般的憂傷，像江南少女纏綿不斷，跌宕起伏的情感化作音符在微風(fēng)中飄散，飄散到內(nèi)心最深的低谷……

杯中茶水早盡，唯留苦澀后沁人心脾的甘甜，還有杯子的余溫。我靜靜地呆在那里，像張愛玲一樣享受著微風(fēng)，享受著擴大的愛。

也許我沒有杜甫《茅屋為秋風(fēng)所破歌》中那種對大眾高尚的愛，也許我沒有韓愈《左遷藍(lán)關(guān)示侄孫湘》中那種忠貞;也許我將來沒有李白《南陵別兒童入京》中那樣的豪情壯志，但我有著對母愛的莊嚴(yán)肅敬。呵!我不失望。

原來總期望所有美好的事物都被自己占有，而現(xiàn)在已經(jīng)不再奢求，因為我已經(jīng)占有了母愛!

我與地壇心得感悟 篇2

文章節(jié)選二部分，第一部分寫自己在地壇中得到的生命啟迪和人生感悟。

作者在地壇中，想著生、死，最后終于得出解答：“死是一件不必急于求成的事，死是一個必然會降臨的日子，”“一個人出生了，這就不再是一個可以辯論的問題， 而只是上帝交給他的一個事實?！笔堑纳贿^就是如此變更交替，生是希望的復(fù)燃;智者只會把人生之死當(dāng)作最大的冒險。

我們應(yīng)該怎樣生活？為什么要抱怨上帝的不公？誰能幫助我們改變命運？

我們只能靠自己。當(dāng)一個人能夠豁達(dá)的面對死亡的時候，能夠以平靜的心態(tài)看待和談?wù)撍劳龅臅r候，他當(dāng)然就獲得了堅強活下去的自信。

文章的第二部分是對已故母親的記憶，第二部分對文本的描寫是細(xì)膩的，但字里行間流露出一絲憂傷、自責(zé)。

在第二部分的第三段，作者描寫道：“有一回我搖車出了小院，想起了一件什么事又反身回來，看見母親仍站在原地，還是送我走時的姿勢，望我拐出小院去的那處墻角，對我的回來竟一時沒有反應(yīng)，”這是多么令人心碎的場面!母親在想什么?

安慰?禱告?擔(dān)憂?

……?母親為兒子想了這么多，可惜兒子卻渾然不覺。由此不覺聯(lián)想到以前語文老師問我們，當(dāng)我們的母親為我們端來一杯牛奶或一盤水果時，誰會想到這就是偉大的母愛，誰會深情地道一聲謝謝呢?

很遺憾，沒有人做到，我也慚愧萬分，因此在往后都倍加注意了。

第二部分4、5段寫以**發(fā)表回報母親，有哪一位母親不為自己子女的成功而驕傲?這是人之常情，天經(jīng)地義。而當(dāng)一個本能為你自豪的最親親人不在了，心里是何等的失落?

此時，史鐵生真正理解了母親的苦難和偉大。

在整個第二部分中，都貫穿強烈的痛悔和自責(zé)，這個由于男孩子的羞澀與倔強，在深深自責(zé)的同時告戒年輕人。

“多少年來我頭一次意識到，這圓中不單是處處有過我的車轍，有過我車轍的地方也都有過母親的腳印?！边@句話與前文呼應(yīng)，形象地表現(xiàn)了母親在“我”生命中的重要性，“我”在母親生命中的重要性，這就是對“母愛”最好的詮釋。

我與地壇心得感悟 篇3

我與地壇——原先每樣人生，都殊途同歸。

扶輪問路，那么好手好腳的人，你們可曾向前方邁出過腳步？

不是想說他對生有多么繁密的念想，也不是想說他對死有多么透徹的眺望，更不是想說他對命運有多么不屈不撓的掙扎，那些語句太泛、太虛，對每一個曾被上帝無情擺弄的人都適用。我只是從他身上看到一次又一次真實的起伏，心靈的生生死死，生而復(fù)死，死而復(fù)生，每一次復(fù)蘇，都是對“生命零度”的叩問，叩問之后的“生如夏花”，在他的心里，有一片桃源，一片春天，始終彌足珍貴的一隅，那是他越來越樂觀、越來越向上的源頭。就算是跌倒一百次，都能第一百零一次站起，扶著輪椅，也要站起。因著愛，因著情，甚至因著對下一世的“白日夢”，雖然這“白日夢”是我等健康人種所不能茍同的，但正如他所說，“期望”又有什么用呢？“期望是不是在證明必可到達(dá)的前提下才成立呢”？“期望”只是“白日夢”的冠冕之詞，其實兩者一樣可笑可憫，但給人安慰，給人愉悅，無須消耗，實是人生之最大精神鴉片。

我并不認(rèn)為他是多么堅不可摧的“鋼鐵人物”，你以為誰都是保爾柯察金？現(xiàn)實的刀片一般的人生，就總是要人痛了，流血了，結(jié)疤了，又復(fù)痛，復(fù)流血，復(fù)結(jié)疤，只要這血還是溫的，還能流動，那么便不必在意它會痛，會流出，這樣孤勇，直至最終平靜理解它的冰冷與枯竭。

正是由于這“寫”，這比言語更為私密，更為透徹，更為生生不息的本事，才使得他的這生，在死的對立面上，永遠(yuǎn)存在。永遠(yuǎn)無力，但永遠(yuǎn)堅韌。

人老了，多靠回憶活著?？墒沁€是一種情景，像他這樣的情景，因著回憶隨時有無可延續(xù)的悲哀，才需要這樣提前透支回憶，透支情感，透支熱情，若無足夠幸運，幸運得不被親友遺棄、淡忘，那么必將是春水東流的萬劫不復(fù)。

其實這幸運，未嘗不是取決于自我。這生，值得死來敬畏。這生，真實得讓每一個健康的人震撼，不得不拷問自我：健康的自我，是否向前方也邁出過腳步？

那前方，便是路遠(yuǎn)山高，人亡馬遙的“零度”。

他的勇氣，是不畏懼這“回”，是迎向這“回”，擁抱這“回”。

原先每樣人生，都殊途同歸。

我與地壇心得感悟 篇4

佛山一中高一（15）班潘燕雯

我第一讀《我與地壇》，完全是搞不清楚它要講些什么；可是在我第二次讀的時候似乎漸漸體會到它在指引些什么；為了弄明白它的意味，我不厭其煩地讀第三遍，結(jié)果理清了思緒，對其進行探索，我終于想通了。當(dāng)然，最感人的不是史鐵生悲慘的人生經(jīng)歷和不公平的命運，而是地壇引導(dǎo)他認(rèn)識到的生命本質(zhì)。

因病癱瘓的史鐵生想要尋死，后來因地壇的命運與其相似，經(jīng)過一段時間的深思熟慮，對人生的看法實現(xiàn)了成功的過渡，積極的人生觀戰(zhàn)勝了消極頹廢的思想，對生與死的問題釋然了，明白到我們的出生不是由自己決定的一樣，死亡也不該由我們自己來決定，有權(quán)決定這一切的是上帝——自然法則，我們的任務(wù)則是在法則允許的時限和條件下自然地生存，生命的自然進程就可帶給個體和周圍世界以和諧安寧。

已經(jīng)活了十五個的年頭的我，似乎不曾想過“要不要去死”或者是“為什么要活”的問題?；蛟S在我的意識里面，活著從我們出生的那一刻就是一件很理所當(dāng)然的事情，至于死也是必然的，又何必這么早就想死，靜靜地在生到死的過程中慢慢地欣賞周邊的風(fēng)景不好嗎？就像是花兒不為什么而開花，只要在特定的季節(jié)，在一定的條件下，它就會盛放，一切都很自然地發(fā)生。

更重要的是，活著是個奇跡。我們不應(yīng)該珍惜這個機會嗎？

只要我們活著，我們就能看到更多；只要我們活著，我們就能聽到更多；只要我們活著，我們就能接觸到更多。對于隨時都有可能死去的人來說，或許他們還有未完成的夢想，或許他們還有未解決的心愿，這個時候活著對他們來說是一件多么奢侈的事情，他們是多么希望可以看到明天的陽光。這是一件很簡單的事情，但是他們會死掉的。 他們想在世界上再呆一天，但是他們處于危險之中。

所以我們應(yīng)該慶幸我們還有時間活在世上，應(yīng)該拋棄所有關(guān)于死的念頭，應(yīng)該在允許的時限和條件下自然地生存，這或許也是對死去的人的一種安慰。只要我們活著，那就是希望。

我與地壇心得感悟 篇5

地壇與母親的感情深深植根于作者的記憶之中。事實上，作者也有值得學(xué)習(xí)的地方，那就是樂觀。比起綠山墻的安妮和波麗安娜，他的樂觀并不像那兩個小女孩一樣，從開始到結(jié)束永遠(yuǎn)向上，史鐵生的樂觀更貼切生活中的我們，我們都會受傷，都會失敗，都會有萎靡不振的時候就像他失去雙腿后一樣的難過，但是我們要像他一樣看寬了，既然比被人落后這一項，那就要更努力用其他項超過他們。就像史鐵生說的：

“幸福是要自己去尋找的，無論你在空間的哪一個角落，在時刻的哪一個角落，你都能夠享受幸福，哪怕是你此刻正在經(jīng)歷著一場大的浩劫，你也應(yīng)該幸福，正因你能夠在浩劫中看到曙光，能從浩劫中學(xué)到很多別人可能一輩子都學(xué)不到的東西，當(dāng)你擁有了別人不曾擁有的東西，那你就是唯一。”像他一樣享受幸福，像他的每張**一樣燦爛的微笑，這就他帶給我的收獲。

這就是本文和作者帶給我的靈感和思考。

我與地壇心得感悟 篇6

《我與地壇》是作者史鐵生寫的一篇散文。講他與地壇的故事。

史鐵生是一位殘疾作家，因為雙腿癱瘓而失去自我，經(jīng)常一個人搖著輪椅到地壇里，那是地毯就是荒蕪的如同一片野地，很少人會來這兒。史鐵生把一天中大部分的時間都花在在地壇里，在地壇待的時間視乎比家還要多。他那是因為失去雙腿對生活永遠(yuǎn)的熱情漸漸變得絕望，甚至還想到世界上為什么會有他，他的母親會不會因為有個殘疾的兒子而感到難過呢?!事實說明他的母親并沒有這樣子想?！澳赣H那時已不年輕為我的腿，她的頭上開始有白頭發(fā)，醫(yī)院已明確表示，我的病目前沒辦法治?！澳赣H”的全副心思卻放在給作者治病上，到處找大夫，打聽偏方，花很多錢。她總能找出一些稀奇古怪的藥，讓我吃，讓我喝，或者是洗，敷，熏.....”在這句話中，足夠表明母親對兒子的在乎。在作者待在地壇的時候，母親總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著他，生怕他除什么事，直到看到他的身影，母親懸著的心也就落下。那天，母親如同往常幫兒子備好輪椅，看著他消失在自己能看到的范圍，還是送作者走的'姿勢。就像剛剛看著他走時的目光，在家坐立難安，決定去看看(雖說是看，但她從不打擾到他)母親在哪兒望瞭望，沒有看到作者的身影，很著急。而這是作者在草坪后面看書，那個位置正好遮住母親的目光。母親著急，就決定去找，地壇那么大，作者明明看到母親尋找他那焦急的身影，但卻不曾叫一下她，任她去尋找。母親走多少條路才看到她，但是她覺得只要看到他就足夠。當(dāng)作者決定開始寫作的時候，母親的是鼓勵他，四處奔潑，借書，找資料，和作家朋友聊天....就像當(dāng)初為作者找藥一樣。待作者作文發(fā)表得獎的時候，他多么想和母親分享此時的快樂啊。是呀，能與自己分享喜怒悲樂的爺只有母親?？墒悄赣H不在。他來到地壇哪兒，想母親為什么那么早離開呢。文中的母親，她不光疼愛兒子，也懂得兒子的心思。作者在地壇里想事，木琴在家肯定是坐立難安，但她從不阻止過他，早早的尾他準(zhǔn)備好輪椅，望著他離開。他自暴自棄過，對生活絕望過，后來漸漸的沉寂在自己的世界里，因為有這樣一個母親，讓他從絕望中醒悟過來。

上天讓他失去雙腿，讓他有這樣一個母親。上天雖然讓他失去雙腿，他一樣有自己的才華，不是嗎?母愛是偉大的，是無私的。作者覺得自己來不及孝敬母親，沒有讓她安享晚年，他一定很后悔吧。

這十五年來，作者的經(jīng)歷是我們無法體會的，也是無法想象的。

我與地壇心得感悟 篇7

鄭創(chuàng)興第一次讀史鐵生的《我與地壇》的時候是在我的高中時代，一次書籍里的邂逅，讓我跟這位素未謀面的偉人產(chǎn)生了一次觸碰心弦的碰撞，感覺就是那么陌生而又熟悉，感覺文章里的一切美好的事物就是為了我而生的，在人生最艱難的這幾年里，我那顆幾乎將近干枯的心在這里找到了知音，重獲生機。

時隔多年，再一次碰到它的時候，如遇摯友，而如今我已經(jīng)是個步入工作崗位一年多的青年了，突破重圍，更加擔(dān)當(dāng)，很是感謝他曾經(jīng)在我最無助的時候給予了我信念的力量！

《我與地壇》雖然沒有史詩般華麗的篇章，優(yōu)美的辭藻，卻有著大氣而又舒緩的音符，像一個充滿智慧的年邁長者，在向你平靜地訴說著生死的奧妙，娓娓道來。文章精簡，卻猶如麻雀雖小五臟俱全。每一個樂章都在努力表達(dá)著自己的見解，每一個字眼都能觸碰人的心靈，引發(fā)每一個在生活貧境的人重新燃起對生的渴望，對夢的追尋！

《我與地壇》是史鐵生對自身命運理性的反思與審視和對自我人生的一次超越，幾乎在絕境中找到了存在的理由與存在的可貴。

至盡為止我仍然喜歡史鐵生的作品，是因為在史鐵生身上我看到的是一種樸實，樸實最后面閃耀著的是最強烈的人生之光，沒有那追逐功名利祿的貪心也沒那嬌柔造作的虛偽，完全出自內(nèi)心與自然，完全是真誠的袒露，他給我呈現(xiàn)出的是一種在這逐漸崇尚物質(zhì)名利的社會中該有的人生觀，并不是因為窮，因為不幸，就可以理所當(dāng)然的認(rèn)為一切都是這個社會虧欠自己的，自己可以無所愧疚感的加倍像這個社會索取，不管生活帶給了我們，我們都應(yīng)該按照自己該有的步調(diào)繼續(xù)前進。

“人一出生，就不再是一個有爭議的問題，而是上帝給他的事實；上帝在交給我們這件事實的時候，已經(jīng)順便保證了它的結(jié)果，所以死是一件不必急于求成的事，死是一個必然會降臨的節(jié)日。'從小到大，身邊至親的相繼離去，讓我一次次對死亡與生命產(chǎn)生無盡的不解與恐懼感，年幼的曾經(jīng)曾經(jīng)以為死亡只是一個人暫時離開，所以曾經(jīng)不曾害怕，隨著時間的推移，慢慢長大了，我才發(fā)現(xiàn)生活里再也沒了依靠沒了守護自己的臂膀，于是開始后怕，慢慢對讓你即將挑起重?fù)?dān)的生活產(chǎn)生怯退感，直到有一天，《我與地壇》告訴我那句話，我才明白，有些人雖然已經(jīng)離去，可是去又不曾離去，甚至成為了更加頑強活下去的理由的時候，我發(fā)現(xiàn)自己變得成熟，穩(wěn)重。

'兩條腿殘廢后的最初幾年，我找不到工作，找不到去路，忽然間幾乎什么都找不到了，我就搖了輪椅總是到它那兒去，僅為著那兒是可以逃避一個世界的另一個世界。' 的確，那些原先他可以也應(yīng)該獲得的都無情將他拋棄了，殘疾人往往都要承受好多常人所無法忍受的肉體上的折磨與痛苦，在這里唯一生的欲望那就是當(dāng)健全的精神力量足以對抗肉體的殘疾的時候。生活里，往往肉體的殘疾并不可怕，可怕的是內(nèi)心不夠強大，比如有些癌癥病人無意知道了自己患上絕癥之后，盡管醫(yī)生告訴他你還有幾年的生命，但是多數(shù)人可能連一年都活不到就離開了，因為精神的殘疾死亡速度已經(jīng)遠(yuǎn)超了肉體的萎縮。

史鐵生的《我與地壇》中談到：'人為什么活著？因為人想活著，說到底是這么回事，人真正的名字叫作：

欲望。但我不怕死。有時候我真的不怕死。有時候，——說對了。

怕死和想死是兩碼事。有時有人不怕死，但沒有人不怕死。我有時候倒是伯活?？墒桥禄畈坏扔诓幌牖钛剑?/p>

可我為什么還想活呢？因為你還想得到點什么、你覺得你還是可以得到點什么的，比如說愛情，比如說，價值之類，人真正的名字叫欲望。這不對嗎？

' 說實話的，父親離開人世之后我真的不知道自己是怎么熬過來的，直到現(xiàn)在，我都不敢想象那段不堪的過去。一個僅有10歲的小孩，一個重度殘疾無法自理的母親，然后就僅此而已，生活沒有了任何依靠，這里，生活就像史鐵生失去了前進的雙腿一樣，那一段已經(jīng)成為過不去的過去，我依稀只記得我經(jīng)常會抱著母親痛打痛哭，我曾無數(shù)次問自己：'為什么生活可以如此活生生奪取我所有的摯愛，為什么別人家的小孩可以擁有這么完整陽光的童年，而僅有10歲的我就只能接受生活的一次次殘酷的挑戰(zhàn)，飽受命運的折磨？

'那個時候，母親也只能無助的含淚輕輕撫摸著我的頭發(fā)，忍著被我捶打的疼痛，那種曾經(jīng)的無力感，我至今想起心依舊絞痛著。如今的我只是慶幸著，那個時候不知被什么信念支撐過著，讓我一步一步艱難的從不幸的命運深潭中抽身而出，求學(xué)，兼職，照顧殘疾母親，過去的十年我已經(jīng)嘗遍生活帶來的百態(tài)——冷嘲熱諷?？赡怯衷趺礃?，生活的形態(tài)雖然是畸形的，可是保持靈魂的活力豈非更加重要。

《我與地壇》作者：史鐵生

如果你不能改變出生時的不平等，這是可以接受的，因為你不能選擇你出生的家庭和家庭背景；然而，后天造成的殘疾是普通人無法接受的現(xiàn)實。他會讓你討厭“人人平等”的概念。我們不能選擇命運，但我們可以選擇生活的態(tài)度。所以，與其思索怎樣逃避，不如靜下心來思考，如何面對接下來的生活，畢竟，人生長路還沒有走完，畢竟殘廢并不代表今后會一無是處。

所以我希望那些逃避現(xiàn)實者，可以看看史鐵生的作品，看看史鐵生是怎么活的，看看他是如何面對生命，如何在一個不幸的生命活出精彩。

編發(fā)：學(xué)生黨建工作部張妍珣

我與地壇心得感悟 篇8

在過得最狂妄的年齡上忽的殘廢了雙腿，在本該闖蕩四方的歲月他坐在了輪椅上。也許是緣分，也許是宿命，地壇冥冥中召喚著史鐵生。這個讓他重生的園子，這個他與之相伴個無數(shù)的春夏秋冬的園子，像一個活了四百年老人，帶著他領(lǐng)會生命的真諦。

這就是命運。它從你身上拿走一件東西，給你另一件。在地壇里他寫下了《我與地壇》，并領(lǐng)悟生命的哲理。

作為史鐵生一生中的伴侶，園林用它的存在向史鐵生證明了生命是存在的。毫無疑問，地壇是史鐵生失足后支撐他繼續(xù)前行的拐杖。所謂“近朱，近墨，近墨，黑”。在史鐵生與地壇相依為命的歲月中，為什么史鐵生選擇了地壇，我想在遭遇癱瘓的厄運之后的史鐵生應(yīng)該是沉默的，他的內(nèi)心是痛苦的，他為了逃避外在的世界，一味的將自己投入自己的世界，他躲進了地壇，這個并不起眼的園子，這個曾今象征著皇權(quán)輝煌的林園，如今卻被人遺忘在這一個角落。

也許他覺得自己的命運與地球壇上的命運相似，好像他彼此珍惜。從他第一次進入花園開始，就注定了。他從那座沉寂了四百年的花園里學(xué)到了平靜和解脫。

他用十五年的光陰頓悟人生。所謂生與死只是生命的兩個過程。生命是快樂的，但死亡并不可怕和痛苦。因為死是一個必然降臨的節(jié)日。

十五年，他習(xí)慣的呆在地壇向老友一樣，在它的老樹下或荒草或頹墻，默坐呆想。這個世界是喧鬧的，只有在地壇上，他才能推開耳朵里的喧鬧，管理混亂的思想，看到自己的心靈。

除了生死，他還感受到了地壇里的親情。是年少讓他忽略了母親的感受，失去雙腿，難過的不止是史鐵生本人，更是他的母親。母親知道兒子的苦悶，她為著兒子的難過而更加難過，可是她卻什么也做不了，只能任由兒子沉閉在自己的世界，像受傷的幼狼自己舔拭自己的傷。

兒是母親身上掉下來的心頭肉。兒子認(rèn)為自己是世界上最不幸的人，但兒子的痛苦卻落在母親的心上，這是雙重的?！皹溆o兒風(fēng)不止，子欲養(yǎng)兒親不待”只有當(dāng)兒子成了父親或是經(jīng)歷了生死，母親的痛他才能體會到九牛一毛。

有許多時候，我們更像一只只渴望飛翔的雛鷹，獲得自由獲得天空，卻忘了在意氣風(fēng)發(fā)時回首望望那早已柱上拐杖的雙親。我仍然記得給我發(fā)的心痛廣告。在廣告中，父親正在和兒子交流。當(dāng)兒子無意中問母親時，父親只答了一句比較好的話，卻隱瞞了母親的住院**。

是啊，雙親只渴望看到兒子走的更遠(yuǎn)飛得更高，而兒子卻像一只斷線的風(fēng)箏，一心只向往天空，到風(fēng)箏察覺到線已經(jīng)斷的時候，已經(jīng)回不去了。

《我與地壇》其實講述了許多史鐵生在人生低谷時悟出的有關(guān)人生。每個人的生命都可以過得很偉大。每個生命也可以過得很零碎。

我與地壇心得感悟 篇9

淄博五中高

一、九班楊劍橋

高考后的暑假里，時間似乎一下子就閑了下來。獨自一人在家的那些夜晚，寂靜的仿佛令人心神不寧的時刻，習(xí)慣一遍又一遍反復(fù)的讀《我與地壇》，不知疲倦。那樣的感覺仿佛是在看海。

回首那些悠閑的平靜遙遠(yuǎn)的歲月，在霓虹映照的點點星光下，在夏蟬耀武揚威的鼓噪聲里，在臺燈漸漸微弱下去的光線中，我總是一手撐著深不可測的夜，一手記下那些足以感動我的話。

在那些渾濁的白天后的黑夜，和那些不眠的黑夜后的白天，我將史鐵生文字中的妙筆警句工工整整的抄寫下來，守望那段看海般的闃靜的青春徹底流失。

那時，我開始相信在每個人的心中，都有一座屬于自己的地壇。

《我與地壇》是史鐵生的散文集，也是流傳最廣遠(yuǎn)的一部作品。?！霸跐M園彌漫的沉靜光芒中，一個人更容易看到時間，并看見自己的身影。”作者習(xí)慣于在地壇中琢磨生命的本質(zhì)，在整篇散文中，這沉思大致是歷經(jīng)了前后兩個階段。

在最初的那個階段中，史鐵生觀察與反省個人的遭遇，漸漸地看清了個體生命中必然的事相：“這樣想了好幾年，最后事情終于弄明白了：一個人，出生了，這就不再是一個可以辯論的問題，而只是上帝交給他的一個事實。

”這樣的結(jié)論便引出了無法反抗的命運的觀念：人生就是一種不可捉摸的命運的造就，包括生命中最不堪的殘酷與傷痛也都是不能選擇的必然，人對于由超越個體生命的外在力量所設(shè)定的事實顯然沒有任何改變的余地。接下來，史鐵生將超越自己的視野，寫下其他人來園中看看別人有什么樣的命運和生活方式。

最后寫到他的母親。他自己的不幸加上他母親的不幸。命運對待史鐵生其實是很不公平的，讓他在“最狂妄的年紀(jì)忽的失去了雙腿”，然而作者本人卻在根本上認(rèn)可了苦難的命運和不幸的角色，這并不是看輕生命自身的殘酷和傷痛，而是把這生命的殘酷和傷痛從自我中抽離出來，去融入到一個更大也更恢宏的所在之中。

作者說“上帝在交給我們這件事實的時候，已經(jīng)順便保證了它的結(jié)果，所以死是一件不必急于求成的事，死是一個必然會降臨的節(jié)日?！弊髡咚坪跻呀?jīng)看透了生命的本質(zhì)，看透了包容任何孤獨的個體生命在內(nèi)的更大的生命本相。所以，對于史鐵生的一生，我所能說的絕不是同情。

我對他有近乎崇拜的態(tài)度。

作者通過講述自己與地壇的感情，表達(dá)了對母親的感激和愧疚。我總覺得，作者在文中似乎把地壇和母親同時虛化了，也就是說，地壇在某種意義上即是母親,而母親也就是作者心中永遠(yuǎn)的地壇。那么，作者所描述的靜靜地等著他的地壇，并不是為兒子過著痛苦生活的母親。

這么說來，在母親去世后，作者習(xí)慣到地壇坐坐，無非也是那種凄清的環(huán)境更能讓作者回憶起母親罷了。然而，整部作品最讓我感動的，就是母親到地壇尋找兒子的情景，佝僂的背影幾度讓我潸然淚下。兒子的倔強一點一點擊垮了母親的信心，我無法想象母親找不到兒子時的心情以及轉(zhuǎn)身離去時的悲哀。

然而我更不能想象的便是母親所承受的痛苦，為了兒子，一切都是為了兒子能夠選好路，母親咬牙堅持下來的實在太多太多，這是作者的筆無法描繪的，也是我表達(dá)不出來的。我敬佩這位母親的是，無論兒子身體多么殘疾，她終于給了兒子一個完整的生命，這是她唯一的驕傲。當(dāng)作者終于認(rèn)識到“這園中不單是處處都有過我的車轍，有過我的車轍的地方也都有過母親的腳印。

”時，一切似乎已經(jīng)來不及了。作者筆下的地壇，永遠(yuǎn)都是靜默的，像極了母親隱忍堅強的樣子。又或者那原本就是母親。

我認(rèn)為作者心目中的地壇是他想要守護的凈土。

有時我總在想，我的生命中是否會有一座我想用心守護的生壇。母愛在作者的作品中是偉大的，所以在我的生活中，也存在著如此偉大的愛。也許，也許是我母親花了太多的錢讓我習(xí)慣了自然，逐漸忽略了自然的存在。

然而讀完《我與地壇》后，我總覺得，不應(yīng)該再這樣了，“在我的頭一篇**發(fā)表的時候，在我的**第一次獲獎的那些日子里，我真是多么希望我的母親還活著?！保蚁?，作者這樣卑微的愿望，大概永遠(yuǎn)也不會實現(xiàn)了吧。等到失去后，無論怎樣想珍惜，也沒有用了。

現(xiàn)在我學(xué)會了關(guān)注母親為我做的事。

夜晚為我點亮的燈是母親的等待；疲倦時桌上的牛奶，是母親的關(guān)懷；入睡前細(xì)細(xì)的耳語，是母親的體貼...這一切的一切，都是母親對我濃濃的愛，雖然說不如史鐵生母親的愛那般沉重厚遠(yuǎn)，但我懂，我會知足。

直到今天，我終于明白，我要保護的祭壇只不過是我的母親。

指導(dǎo)老師：趙彩云

上下而求索

評《上下五千年》

淄博五中高

一、9 孫子惠

偉大的愛國詩人屈原，早在公元前就發(fā)出了“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”的呼聲。求索，是歷代有志者奮然前進的精神支柱；求索是中華民族不可缺少的優(yōu)良傳統(tǒng)。

打開《上下五千年》，一幅幅生動的歷史畫面展現(xiàn)在我的面前，而那每一幅畫面，就是一首令人回腸蕩氣的求索之歌。

我們中華民族的五千年的歷史，涌現(xiàn)了各種各樣的人物，有的可歌可泣，有的可唾可棄?？杀姸嗉婋s的資料里，宛如一粒粒散落的沙子，有的光彩奪目，有的污跡斑斑，而作者卻以奇特的構(gòu)思，串起了這些珠子，使每一章都有一個故事中心，有一個主要人物，而又使各節(jié)之間互相銜接。我們讀它，既是在看故事，又是在讀歷史。

作者的筆觸，是從那天地渾濁的遠(yuǎn)古時代開始的，通過馳騁沙場的霍去病、岳飛，運籌帷幄的謀士張良、諸葛亮，雅人深致的司馬相如、顧炎武，秀出班行的張衡、郭守敬，叱咤風(fēng)云的李世民、玄燁，守節(jié)不辱的蘇武、文天祥和揭竿而起的陳勝、李自成等這些諸多的人物形象，一直伸展到中國近代歷史的開端——鴉片戰(zhàn)爭的隆隆炮聲，向讀者繪聲繪色地講述了一個個驚天動地的歷史故事，栩栩如生地再現(xiàn)了一位位“各領(lǐng)**數(shù)百年”的歷史人物。作者用飽蘸激情的筆，謳歌了一代英豪們困厄中的磨練、艱難中的奮斗、危險中的沖殺、黑暗中摸索的執(zhí)著追求般的精神，贊美他們在求索道路中表現(xiàn)出來的鋼鐵般的意志，磐石般的信仰和“富貴不能淫。貧賤不能移，威武不能屈”的大丈夫氣概。

透過那文字的帷幕，我們仿佛看見先人們在求索:求索強兵富國的方法，求索繁榮文化基礎(chǔ)，求索前車之鑒的始末。我仿佛看見作者也在求索。

他求索歷代勝敗興衰的規(guī)律，求索古人忠奸分明的緣由，求索后人以史為鑒的道路?！渡舷挛迩辍返倪x材，重點在正面人物的再現(xiàn)；本書的宗旨是弘揚民族的正氣和愛國主義精神；概述文辭，宛如挺出清水的芙蓉，生動流暢而又令人回味無窮。作者的立意，作者的構(gòu)思，不也是求索精神的成果？

是的，《上下五千年》不僅告訴了我們一些歷史事實，而且激發(fā)我們?nèi)ヌ角螅瑔l(fā)我們?nèi)ニ伎迹簯?yīng)該如何繼承中華民族優(yōu)良的傳統(tǒng)，如何發(fā)揚愛國精神，如何為“四化”流汗出力，如何在歷史上接一個求索的碩果……

歷史是一盞燈和一面銅鏡。從這點說，《上下五千年》也一樣。

《上下五千年》是歷史樂章中的一首求索之歌。如果在添一些生產(chǎn)技術(shù)、科學(xué)文化方面的“音符”，用我們80年代的樂器去演奏，那將多么美妙，多么動人啊!

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。五千年的浩大的歷史畫卷使我們年輕的一代想到：古人終身求索的東西，有的以有了明確的答案，有的已經(jīng)成為現(xiàn)實；而我們應(yīng)該去續(xù)寫那“五千年”之后的東西，不是用筆，而是用行動，在黨和國家為我們開辟的灑滿陽光的大道上，寫一章求索的新歌。

指導(dǎo)老師：趙彩云

誠信讀《論語》有感

淄博五中高

一、9 孫子惠

一雙敏銳的眼睛看到了社會的黑暗，一個懷抱著世界的懷抱包容了世界的一切苦難。為了救人，你立儒學(xué)，講仁義。面對人民的困惑，貴族的嘲笑，國王的冷淡，你還是帶著你的門徒周游各國，給國王出謀劃策；到處碰壁碰到頭破血流之后，你依然跌跌撞撞的向前走去，未曾放棄。

你做了《論語》，為中國歷史和文化的傳承作出了重要的貢獻(xiàn)?？鬃樱阋詫μ煜掳傩兆畲蟮膽z憫，在心中雕塑起一尊最美麗最動人的天使，你的天使使命雖未雕塑完成，但已是人間絕美，一如斷臂的維納斯。

贊孔子孔子曾說：“言必行，行必果，然小人哉！”這話我不同意。

有時我想，會不會是**們編《論語》的時候記錯了老師的話呢？“道不行，乘桴浮于?！?，孔先生若是在船上，是絕對不會丟下那個裝著“誠信”的背囊的。這我相信。

中國本來有“已然諾”的傳統(tǒng)，說不定比德國人還守信些?！稇?zhàn)國策》里已不乏其例，何況還有“尾頭抱柱”這樣極端的例子。該足以讓后輩自豪了吧！

但這很奇怪。相反，后來的演變是相當(dāng)出乎意料的。先是韓非子把“誠信”好好消解了一番；后來，好多權(quán)術(shù)家將開頭孔子那句值得懷疑的話奉為圭臬。無怪乎康有為寫了一本《新學(xué)偽經(jīng)考》，說《論語》是后世無賴偽造的。

這種轉(zhuǎn)變在文學(xué)作品里也不乏其例?！度龂萘x》里魯肅的誠信有目共睹，到頭來落得毛宗崗一句批評：“忠厚乃無用的別名。

”有點可悲。悲誰呢？魯肅還是毛宗崗?

話或許說的有點過分，但真是因為有些失望的緣故。新文化運動把這些不好的“文化”都掃除掉了，此乃大大好事，值得拍手。我們接下來面臨的任務(wù)，就是盡量那個提倡“誠信為本”、

“一諾千金”的優(yōu)良傳統(tǒng)，并親自蹈行。在這里說一句話也許值得深思。一位大學(xué)新生去北大報到，當(dāng)天事務(wù)確實很多，拿飯票，領(lǐng)學(xué)生證，鋪床，買熱水瓶……這位新生帶著沉重的行李，不知如何是好。

碰巧遇到一位老人。新生以為自己是工人，就說，傅老師是不是替我看行李？老頭說行。后來新生就去忙乎了。

從早忙到深夜，新生突然想起自己的行李還在學(xué)校門口，讓老人看著。他滿心愧疚地往校門口跑，也沒抱多大希望。誰知老人還在等他，他的白發(fā)在風(fēng)中飄揚。

新生眼淚一下子就出來了。第二天在開學(xué)典禮上，新生們知道老人是著名學(xué)者、北京大學(xué)副校長季羨林。

老一代給我們留下了多么好的榜樣??！舊的糟粕多半剔除，新的風(fēng)尚正在形成。這時，康德的名言在我腦海中回蕩：

“頭頂?shù)男强蘸托闹械牡赖侣闪?，同樣使我們敬畏。”?dāng)然，不能忘記的，還有季老在風(fēng)中飄動的一頭銀絲啊……

“誠信是人生的支點，是人生最好的渡船。讓我們一起努力，擁抱誠信，擁抱成功，在孔子“仁”的思想引導(dǎo)下，讓自己的人生變的更精彩！

指導(dǎo)老師：趙彩云

我看英雄

淄博五中高

一、9 張冉

長江東流去，浪沖英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空，青山依舊在，幾度夕陽紅

——題記

從小到大，鋼筆都用得不好，但只用了一個牌子，只有四個鋼印上貪婪的筆英雄。

英雄自古以來就受到普通人的尊敬和羨慕。也許羨慕英雄的稱號，得到英雄的稱號并不容易。

回顧歷史，看三國，英雄寥寥無幾。青梅煮酒論英雄，“今天下英雄，唯使君與操耳！”稱之為英雄的不過曹劉二人。

劉備暫且不談。在大多數(shù)人眼里，曹操只是一個陰險狡詐、心胸狹窄的反面典型。可是在爾虞我詐的東漢末年，用一點小小的計謀，算得上是什么呢？

我與地壇心得感悟 篇10

《我與地壇》是史鐵生文學(xué)作品中,充滿哲思又極為人性化的代表作之一。

讀《我與地壇》有感1 《我與地壇》，讓我第一次陷入了對文章字字句句的思索中;也讓我第一次親身感受到：樸實無華的文章也可以感人至深。我感動于史鐵生十五年來搖著輪椅的思索，關(guān)于地壇、母親、人生的思索;更感動于他對于生命的感恩，盡管在常人看來，他的經(jīng)歷異?？部馈?/p>

無疑，對于地壇，史鐵生懷抱感恩之心。

地壇——廢棄的古園，荒蕪冷落，總會給人沉重壓抑之感;而于史鐵生眼里，“園子荒蕪但并不衰敗”，以至于他在迷惘時總愛搖著輪椅到那兒去，“僅為著那兒，是可以逃避一個世界的另一個世界”?？磿埠?，胡思亂想也罷，他著實在地壇里“耗”過了十五個春夏秋冬，每一棵樹下、每一塊草地都有他的車輪印。小路、石凳、大鐘，無生命的景物于他而言都顯得彌足珍貴;相戀的情侶、愛唱的小伙、漂亮的小姑娘……地壇里的陌生人都值得他大篇幅地描述。

地壇歷經(jīng)四百年的滄桑終于等到了史鐵生十五年的依賴，是她給了史鐵生感悟人生的機遇，讓他找到了眷戀世界的理由。

正如史鐵生自己所說：“因為這園子，我常感恩于自己的命運?！睙o疑，對于母親，史鐵生懷抱感恩之心。

他在“最狂妄的年齡上忽地殘廢了雙腿”，然而，“兒子的不幸，在母親那兒總是要加倍的?！眱鹤诱斓降貕铩昂紒y想”，母親只能安慰自己道：“去那兒看書也挺好”;她心神不定坐臥難寧地等待，等到的卻常是兒子雷霆般的怒火;明明不確信兒子是否會走上幸福的道路，卻必須裝出幸福的笑顏。

終于，史鐵生也明白了母親的苦衷，想要和母親分享成功的喜悅，可是“子欲養(yǎng)而親不待”，母親教會了兒子如何堅強地活下去，自己卻熬不住了。因此，為了彌補心中的愧疚，史鐵生堅持創(chuàng)作，是為了讓母親為自己感到驕傲，也是為了感謝母親追逐的軌跡。從母親的十月懷胎，到我們呱呱墜地、蹣跚學(xué)步、咿呀學(xué)語……母親為我們傾注了太多無條件的愛，而笑著活下去，會是我們給母親的最好的回報——從這個角度看，史鐵生已用最好的方式表達(dá)了對母親的感恩之情。

無疑，對于人生，史鐵生懷抱感恩之心。

讀《我與地壇》有感2 我是先了解史鐵生，然后才去讀《我與地壇》的。人都說地壇是他的精神源泉，我懷著一種**的心理捧起了《我與地壇》。

《我與地壇》這本書詳細(xì)講述了史鐵生病后經(jīng)歷與心路歷程。一個經(jīng)歷了生活種種殘酷的打擊和磨難的人，是怎樣在地壇重新找到前行的力量，做回自信樂觀的自己，成長為我們熟知的著名作家的，我讀《我與地壇》，找到我內(nèi)心追尋的答案。

地壇真是個神秘的地方。癱瘓后的幾年里，作者總是一個人去地壇坐一整天。壇上的每一片土地，每一片葉子，每一風(fēng)和每一棵樹都是他靈魂的朋友。正如他所說：

“滿園子都是草木競相生長弄出的響動，窸窸窸窣窣片刻不息?！彼x懂了自然，也讀懂了生命，看清了以后要走的路。他搖搖輪椅，沮喪和痛苦地走進了地壇。他滿懷希望和信心走進了未來的生活。

我想，如果說地壇引領(lǐng)作者體悟自然真理，徹悟生命意義，那么母親的愛是文中感動天地，支撐他走下去的偉力。什么樣的母親是世界上最難的？是史鐵生的媽媽。當(dāng)他在地壇枯坐了一天又一天時，母親的心在承受怎樣的凌遲之痛呢？

在他痛苦頹廢的日子里，假裝看到到母親的愛，其實每分每秒母親的愛都是在感召著他受傷的心，在撫慰他脆弱的靈魂。為了愛，他才決定走出悲痛，堅強勇敢地闖出一條屬于自己的路來，所以《秋天的懷念》一文里，當(dāng)母親離開人世時，巨大的悲痛中，作者反而沉靜了下來，那一刻，我想，他是真正的生活的勇者了，愛和責(zé)任使他勇敢、堅強而沉著。

《我與地壇》是一本真正的好文章，文章中有自然，有人生，有血有淚有愛有力量。我認(rèn)識到擁有的幸福，也更意識到人生的無常，無論遭遇多少不幸，仍然樂觀積極面對生活的人，才是生活真正的主人，我要如史鐵生說的：“當(dāng)它熄滅著走下山去收盡蒼涼殘照之際，正是它在另一面燃燒著爬上山巔布散烈烈朝輝之時”來看待人生。

讀《我與地壇》有感3 《我與地壇》是史鐵生的散文名篇，初讀時我雖然不能深入體會文章的深奧之處，但是心靈仍然受到突然的，難以名狀的震撼，這震撼隨著閱讀次數(shù)的增多愈加強烈，每讀一遍，思想便受一次洗滌，情感便受一次熏陶，可以說《我與地壇》顛覆了我的人生觀。

文中令我感觸最深的一句是：“他熄滅著走下山去收盡蒼涼殘照之際，正是他在一面燃燒著爬上山巔布散烈烈朝暉之時。”這一句是作者由生命聯(lián)想到日出日落時所寫的，正如作者所說：

“當(dāng)牽?；ǔ蹰_的季節(jié)、葬禮的號角就已吹響?！鄙赜薪K結(jié)，不管多么漫長的時光也是稍縱即逝，人生道路上的每一步都是在走向安息地，然而太陽卻是循環(huán)往復(fù)的，日落后必有日出，日出后即有日落，生生不息，亙古不變，永遠(yuǎn)散發(fā)出光與熱，永遠(yuǎn)都是那一輪火紅色的旭日，換個角度看，生命又何嘗不是循環(huán)往復(fù)，舊的去了，新的于是降臨，當(dāng)垂暮之人，淡然地合上雙眼微笑著離去，必有一聲啼哭劃破寂寥，我總感覺生命似乎總是蒙著一層神秘色彩。時?？紤]現(xiàn)實世界是否真正有轉(zhuǎn)世輪回，我不知道，可能永遠(yuǎn)也沒有答案，但是讀了史先生的文章后，我清晰地認(rèn)識到生命是否真有輪回不重要，重要的在于生命長河中你所度過的時光的剪影是否精彩，漫長的歲月的無數(shù)個瞬間是否都回味無窮。

當(dāng)你站在高處，俯瞰生命的循環(huán)往復(fù)中發(fā)現(xiàn)自己的有限生命只是一剎那時，你便會覺得這世界上的艱難坎坷簡直不值一提，死亡臨近也無恐懼可言，生命的分分秒秒都是一筆財富。

淺層次的閱讀卻依然讓我收獲豐厚，謝謝史先生讓我重新認(rèn)識生命、審視生命、縱使先生已故，精神也必將流傳千古，影響百世。

最新房地產(chǎn)銷售心得體會

根據(jù)您的需求，欄目小編費盡心思編寫了這篇詳盡實用的“房地產(chǎn)銷售心得體會”。我們以生活經(jīng)歷為創(chuàng)作源泉，從中獲得了一些獨到的思考。為了更好地整理自己的思緒，我們可以用紙和筆記錄下自己的心得體會。如果您想要更加靈活地運用邏輯思維能力，寫一篇心得體會絕對是最佳選擇。請務(wù)必將這篇文章加入您的閱讀收藏！

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇1)

首先，我想從我作為一個普通銷售人員在跟進客戶時應(yīng)該具備的條件入手。也許我們常說以下幾點。問題是我們可以把它變成真正行動的人太少，所以有一個很簡單的事實，就是少數(shù)人成功。因為他們始終如一地這樣做并養(yǎng)成習(xí)慣。

1.接待處最基礎(chǔ)的就是要時刻注意保暖。銷售就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使得銷售成為一項具有挑戰(zhàn)性的工作。平等對待客戶，不嫌貧愛富，認(rèn)真對待每一位客戶，不分等級，熱情的接待讓他對我們的房產(chǎn)充滿好感，我們的目標(biāo)就達(dá)到了。

2.接待客戶時不要喋喋不休。一個好的銷售人員必須是一個好的傾聽者。傾聽是了解客戶需求的必要條件。同時，他應(yīng)該是一名心理學(xué)家。通過言行判斷顧客的內(nèi)心想法是一個重要條件；更重要的是，他們應(yīng)該是談判者。綜合各種因素后，要適時，一針見血，擊中要害。這是交易的關(guān)鍵因素。

3.機會留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們個人的主觀判斷不要太強，比如“看看這個客戶就知道你不會買房” ，“這客戶太狡猾了?！敝饔^意識太強，導(dǎo)致部分客戶流失，與部分準(zhǔn)客戶溝通不夠好，導(dǎo)致這些客戶轉(zhuǎn)而去其他房產(chǎn)交易?？蛻袅魇У?俗話說，機會留給有準(zhǔn)備的人。

4.做好客戶登記，回訪跟進。不要長時間打電話。打完電話，客戶覺得沒必要來了。

5. 定期邀請客戶來看房，了解我們的房產(chǎn)。根據(jù)客戶的一些要求，為客戶選擇幾種房型，讓客戶更有選擇性。多站在客戶的角度去想問題，讓你有針對性的解決，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你真心為他著想，能買房有信心的。

6.提高業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識和最新動態(tài)。面對客戶的問題，我們可以從容應(yīng)對，樹立自己的專業(yè)精神，同時讓客戶更加信任自己，讓他們對我們的房產(chǎn)更有信心。當(dāng)客戶問你房產(chǎn)的特點、戶型、價格等，如果他們什么都不知道，他們根本不會買你推薦的房產(chǎn)。

我們墻上有一句話：今天不努力，明天就會努力找工作。如果有時候，工作有點累，接待客戶有點厭煩，那就看看客戶，把他們當(dāng)成自己的傭金。沒有人會不喜歡錢，為了傭金而善待客戶。呵呵，這個好像有點俗氣，但是，當(dāng)你很累的時候，把個人的心情帶進工作，肯定賣不出去。不妨試試這個方法，至少是一種動力。

以上是我的銷售經(jīng)驗，以后會做這個。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇2)

通過為期五天的房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)，我們銷售部全體員工受益匪淺。并對公司的企業(yè)文化、發(fā)展理念、各部門職能有系統(tǒng)的了解。為我們下一步更好地開展銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。

作為一名銷售人員，你應(yīng)該具備自信、堅韌、愛心、感恩、傾聽等基本素質(zhì)。你還應(yīng)該學(xué)會從一個案例中得出推論，自我總結(jié)，自我反省。并在日常工作中，注意提高業(yè)務(wù)水平，增強銷售技巧，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究和調(diào)查房地產(chǎn)市場，從而明白在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡可能細(xì)化信息，在日常工作中注重客戶的積累、維護、溝通和信息收集、整理和反饋。

我個人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常好，激勵我們在工作中進一步學(xué)習(xí)和提高，同時明白學(xué)習(xí)是貫穿一生的事情。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能進一步豐富和完善自己，我們不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中找到自己的不足，為以后工作的進一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。也更了解銷售是一門非常有學(xué)問的課程。

對于大多數(shù)人來說，銷售員的工作似乎很簡單：不用出門，不用找，客戶會自己過來，銷售也很簡單。把樓盤的樓盤信息熱情地傳授給客戶，然后他就可以回答“小區(qū)周邊生活設(shè)施怎么樣”之類的幾個問題。它似乎沒有挑戰(zhàn)性或創(chuàng)造性。似乎任何人都可以做到。其實不然。

我們可以從開發(fā)者的角度出發(fā)。市場競爭不斷深入發(fā)展的結(jié)果之一就是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高，服務(wù)在銷售中的作用越來越大，同時企業(yè)需要對市場變化越來越敏感。經(jīng)過十多年的發(fā)展，中國房地產(chǎn)市場不僅從賣方市場迅速轉(zhuǎn)向買方市場，而且產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象日益突出。因此，與客戶接觸的第一線的銷售人員參與了整個營銷過程。在系統(tǒng)中的作用也越來越重要，他們的身份屬性也越來越復(fù)雜：他們是現(xiàn)場說服客戶、推動最終購買的主力軍；他們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神體現(xiàn)了公司的經(jīng)營理念和價值取向；他們是最新的市場趨勢，客戶他們是實際需求的第一感知者和客戶對公司廣告、促銷等營銷方式的反應(yīng)；他們是客戶數(shù)據(jù)和信息的最佳收集者、組織者和深度處理者。

我們也可以從消費者的角度來看。一方面，“同質(zhì)化”讓消費者有機會冷靜決策，理性購買，但確實需要在價格和質(zhì)量非常接近的幾處樓盤中做出最佳購買選擇。對于建筑材料、建筑規(guī)劃、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計等知識有限的消費者來說，這確實不是一件容易的事。這時，大部分消費者會向親戚、朋友和同事求助。事實上，大多數(shù)親戚朋友都不是專家，他們的意見主要是安慰劑。因此，消費者最渴望和最需要的是專家出來，以客觀的態(tài)度和專業(yè)的知識，為他們提供區(qū)域的發(fā)展趨勢、建筑規(guī)劃的理念、戶型與居住的關(guān)系?；顒?，以及社區(qū)共享空間的設(shè)置。對綠化、環(huán)境設(shè)計選擇等方面提出合理、中肯的分析意見。

所以，今天的售貨員不應(yīng)該是簡單的“售貨員”和“價格計算器”，而應(yīng)該是能夠為客戶提供購房、投資、房產(chǎn)、專業(yè)咨詢服務(wù)的房地產(chǎn)顧問；反饋市場信息，為營銷決策提供參考意見的一線營銷人員；他們是開發(fā)商經(jīng)營理念和經(jīng)營理念的自覺傳播者。

本次培訓(xùn)為我們項目的開業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備，讓我們更有動力和信心。因為我們是一個團隊，所以我們應(yīng)該有團隊合作的精神，為公司未來的業(yè)績增長做出貢獻(xiàn)。力量。

人居歷史與最新人居理念、現(xiàn)代生活方式演變對建筑的影響、城市與社區(qū)規(guī)劃理念、中外建筑簡史、基本概念室內(nèi)外空間協(xié)調(diào)，只有掌握了這些知識，才能為客戶解決問題，提供真正的咨詢服務(wù)；

競爭對手調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ)。

客戶數(shù)據(jù)采集、整理、處理知識，只有具備這些知識，才能為公司調(diào)整營銷策略、制定下一步房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃、培育公司核心提供一線市場數(shù)據(jù)競爭力。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇3)

一、年度工作概況

招商工作做了一年多，各式各樣的測算做了幾十版，算完自己的賬再算人家的賬，感覺自己快成賬房先生了;各種類型的匯報，寫了一篇又一篇，招商模式，商業(yè)部分招商計劃、價格體系、整體推盤方案…前前后后談了十幾個客戶，終于有要簽框架協(xié)議了，可是領(lǐng)導(dǎo)突然改主意了，整租變成大部分自用，感覺就像終于找到了成功的鑰匙，卻發(fā)現(xiàn)人家把鎖芯給換了。

二、工作完成情況

然而，當(dāng)抱怨訴盡，靜下心來思考總結(jié)這一年的工作，我發(fā)現(xiàn)，其實，一切我們曾付出過的，都不是白白的浪費了，就像能量守恒定律，那些與客戶溝通談判的能量轉(zhuǎn)化為我們對項目的認(rèn)知及對待各種客戶的經(jīng)驗;那些做投資測算分析的能量，轉(zhuǎn)化為了我們對數(shù)據(jù)的采集分析能力;那些寫過的方案，也許決策層根本沒看到，但卻鍛煉并提高了我們獨立思考、提出問題、解決問題的能力。我相信，不管項目的招商模式如何變化，萬變不離其宗的是，此類項目的前期報批報建、后期招商運營工作的工作流程、工作要點。所以我們要注意對這些方面的梳理、總結(jié)。我部門在按時保質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作任務(wù)的同時，還通過查找各類書籍文獻(xiàn)，梳理完成了“房地產(chǎn)開發(fā)全過程流程圖”、“項目前期報批報建標(biāo)準(zhǔn)流程”、“房地產(chǎn)投資項目可研報告標(biāo)準(zhǔn)模板”，以期望能夠?qū)θ蘸箢愃祈椖康那捌趫笈鷪蠼üぷ?、可研報告編寫、項目操盤流程工作起到一定的規(guī)范及指導(dǎo)作用，同時正在梳理前期報批報建工作流程圖。另外，房地產(chǎn)開發(fā)工作，實操經(jīng)驗是很重要的，在這一年中，我從一開始在內(nèi)部講解項目PPT時還經(jīng)常緊張的手心冒汗，到現(xiàn)在能夠駕輕就熟的向客戶介紹(此處檢討：離郭總要求的如數(shù)家珍還有一定距離，還要加強學(xué)習(xí));從獨自研究第一太平的投資測算表，研究每一個公示、每一個鏈接、每一項指標(biāo)，到自學(xué)房地產(chǎn)評估知識，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了整個投資評價體系;從像寫財務(wù)分析報告一樣寫方案匯報到現(xiàn)在用郭總的話說：終于有點房地產(chǎn)企業(yè)匯報文件的模樣了，雖然很多工作做的還不夠，但至少我成長了，那么所有的付出就都是值得的。

三、工作存在不足

曾經(jīng)有個前輩跟我說：你做的每一件事都不會白做的。有些事看上去可能沒什么立等可取的價值，但疊加在一起就是你的態(tài)度。態(tài)度這東西千金難換，多少老板有錢也買不來一個愿意用心工作的員工，能力再強，也無法彌補態(tài)度的短板。因為一個人的成就常常取決于他愿意做多少，而不是他能做多少。曾聽到過這樣一句話，我覺得特別有道理：你現(xiàn)在的態(tài)度，決定十年后你會成為什么樣的人。能力代表現(xiàn)在，態(tài)度代表未來。進退之間的差別就取決于一個人的態(tài)度。

有時候，人特別糊涂。我們愿意花大價錢提高自己的智商、情商，也愿意費盡心思地去做大項目，認(rèn)識大人物，可卻常常忘記一個簡單的道理，態(tài)度也是一個人的核心競爭力。沒有好的態(tài)度，能力會與日俱減。但只要態(tài)度積極，能力差也早晚能夠得到改進。無數(shù)天才都告訴過我們，這個世界根本沒有天才，你以為的天賦，不過是別人鍥而不舍的態(tài)度。

四、明年工作計劃

具體的工作，已在部門工作總結(jié)里做了詳盡的敘述，所以我對自己2018年的工作要求就是解決一個態(tài)度問題：告別“差不多”先生。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇4)

首先感謝公司指導(dǎo)我安排這7年的學(xué)習(xí)時間。通過系統(tǒng)的培訓(xùn)活動，我對團隊在工作中的優(yōu)先級以及如何成為一名優(yōu)秀的益民地產(chǎn)顧問有了深刻的認(rèn)識。本次培訓(xùn)我總結(jié)了以下經(jīng)驗。

在一個團隊中，每個人都要齊心協(xié)力，相互配合，相互協(xié)調(diào)，要有共同的價值觀，領(lǐng)導(dǎo)者的指揮和協(xié)調(diào)要強。在我們的實際工作中，每一項工作任務(wù)的完成，都需要我們制定合理的工作計劃，根據(jù)職責(zé)的合理分工，在實施過程中，要認(rèn)真考慮問題和困難，找到相應(yīng)的解決方案。同時，每個成員必須服從領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行分配的任務(wù)和任務(wù)。只有這樣，才能保證我們集體任務(wù)的順利完成。對困難的估計不足、準(zhǔn)備不足和思維模式的約束也是我們項目失敗的原因。

在日常工作中，我們經(jīng)常會遇到看似簡單的問題，我們以平常的思維準(zhǔn)備。當(dāng)現(xiàn)實與我們想象的不同時，我們很容易因為準(zhǔn)備不足而產(chǎn)生困惑。被動的。這就要求我們在解決問題時要全面思考，認(rèn)真準(zhǔn)備，以便在發(fā)生意外時能夠從容應(yīng)對。同時，在混亂和被動的情況下，大家要冷靜，團結(jié)，互相鼓勵，積極探索，通過集體力量找到解決問題的辦法。

短短7天的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)知識、工作技巧和商務(wù)禮儀，懂得如何調(diào)整心態(tài)，如何與人有效溝通。其中，客戶接待和財務(wù)知識這兩個方面給了我最深刻的洞察。客戶接待看似簡單，但要做好卻并不容易。還學(xué)習(xí)了權(quán)證辦理的基本流程，房地產(chǎn)按揭貸款的年限和利率，公積金貸款的流程。雖然我是這個行業(yè)的新手，還有很多東西不知道，但是通過這次培訓(xùn)，我加深了對房地產(chǎn)的認(rèn)識，銷售人員的基本素質(zhì)，對客戶的態(tài)度，遇到的問題如何解決實際工作，對公司房地產(chǎn)的具體情況和營銷思路有更深入的了解。通過這次培訓(xùn)，我覺得要想做好房地產(chǎn)銷售，光靠毅力和毅力是不夠的，要掌握適當(dāng)?shù)姆椒ê图记桑鍪乱嗅槍π浴?/p>

我個人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常好，激勵我們在工作中進一步學(xué)習(xí)和提高，同時明白學(xué)習(xí)是貫穿一生的事情。只有不斷的學(xué)習(xí)，才能進一步豐富和完善自己，我們不會固步自封。同時，可以從學(xué)習(xí)中找到自己的不足，為以后工作的進一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。同時，我也更加明白，銷售是一門非常有學(xué)問的課程。這不僅僅是一個簡單的“銷售”動作，而是在銷售過程中需要更多的準(zhǔn)備、準(zhǔn)備，以及與客戶的溝通、溝通、協(xié)商和理解。

“鍥而不舍，鍥而不舍，鍥而不舍，鍥而不舍，金石皆可雕?！边@句話說明了成功需要一種精神。銷售人員需要這樣的意志，只有在目標(biāo)達(dá)成之前，有永不放棄的信念，才有成功的機會。銷售是一條漫長而艱巨的道路。我們不僅要保持旺盛的商業(yè)精神，更要堅持我們一貫的信念、自我激勵和自我激勵。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇5)

房地產(chǎn)銷售是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要銷售人員具備專業(yè)的技能和知識，以便能夠與客戶有效溝通，建立客戶關(guān)系并成功營銷和銷售房地產(chǎn)。在這篇文章中，我將分享我的房地產(chǎn)銷售心得體會，對有志于進入這一行業(yè)的人們提供一些實用技巧和經(jīng)驗。

1. 基礎(chǔ)知識的重要性

了解房地產(chǎn)市場的基本知識是成功銷售房地產(chǎn)的第一步。這意味著了解地理位置，開發(fā)商，建筑材料和設(shè)計等基本信息。在了解了這些信息之后，我們就能對不同類型的房地產(chǎn)產(chǎn)品進行評估，并能回答客戶的問題，以滿足他們的需求和要求。

2. 建立客戶關(guān)系

對于房地產(chǎn)銷售人員來說，建立客戶關(guān)系是至關(guān)重要的。當(dāng)客戶感到被重視和關(guān)心時，就很有可能成為有效的買家。了解客戶的需求并盡快為他們解決問題是建立良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵。更好的方式是與客戶保持溝通和聯(lián)系，例如定期打電話或發(fā)送短信，了解客戶當(dāng)前的情況和需要。這不僅可以維護現(xiàn)有客戶的關(guān)系，還可以擴大自己的客戶群。

3. 聆聽客戶

房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該是一個好的聽眾。聆聽客戶對房地產(chǎn)需求的講述并為他們提供專業(yè)建議，這不僅能夠建立良好的關(guān)系，同時也可以更好地理解客戶的需求和期望，從而在房地產(chǎn)銷售中更加成功。

4. 針對客戶需求制定合適的營銷計劃

一個有效的營銷計劃能夠?qū)⒎康禺a(chǎn)銷售轉(zhuǎn)化為成功的訂單。對不同的客戶選擇不同的營銷策略，使客戶的需求得到滿足。例如，將展示房屋的照片和視頻放在社交媒體平臺上，可以吸引年輕客戶的注意力。在制定營銷計劃時，我們應(yīng)該根據(jù)不同客戶的需求和偏好進行區(qū)分，以更有效地推銷房地產(chǎn)。

5. 高效溝通

高效溝通是房地產(chǎn)銷售的核心，銷售人員需要采取適當(dāng)?shù)臏贤记蓙砑ぐl(fā)客戶的興趣，吸引客戶的關(guān)注。此外，在溝通時銷售人員應(yīng)該注重客戶的反饋和建議，這種雙向溝通的方式十分重要，可以為銷售人員提供更多的機會來滿足客戶。

總之，房地產(chǎn)銷售是一個具有挑戰(zhàn)性但也具有豐富成果的職業(yè)。了解房地產(chǎn)市場的基本知識，建立良好的客戶關(guān)系，聆聽客戶的需求，并針對客戶盡快制定有效的營銷計劃和溝通技巧，將會使您成為一名成功的房地產(chǎn)銷售。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇6)

為期一個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習(xí)做一個實習(xí)小結(jié)。

我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習(xí)期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知。

通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。xx說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸！

總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。怎么彌補不足呢？首先，結(jié)束每項工作要及時總結(jié)。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說說簡單做起來難，不過我相信我

通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇7)

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1、堅持到底就是勝利

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機。

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶一看客戶感覺這客戶不會買房這客戶太刁，沒誠意，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態(tài)。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

第五篇：房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與展望

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇8)

房地產(chǎn)銷售心得體會

房地產(chǎn)銷售是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升的行業(yè)，我在這個行業(yè)中工作多年，積累了許多心得體會。在這里，我想與大家分享一些我個人的經(jīng)驗和感受，希望對大家有所幫助。

一、推銷技巧的重要性

推銷技巧是成為一名優(yōu)秀銷售代表的關(guān)鍵。在銷售過程中，我們需要了解客戶需求，進行準(zhǔn)確的定位和判斷，然后逐步引導(dǎo)顧客，讓他們對房產(chǎn)產(chǎn)生興趣。這需要我們具備良好的溝通能力和專業(yè)知識，借助專業(yè)術(shù)語和數(shù)據(jù)改變客戶的心態(tài)和認(rèn)知，讓他們了解房屋的優(yōu)勢和價值。

打造推銷技巧需要我們不斷學(xué)習(xí)和練習(xí)，熟悉產(chǎn)品和市場情況，把握住客戶的心理。例如，我們可以利用營銷策略來建立客戶信任度，如提供滿意的售后服務(wù)、建立購房體驗中心等。

二、從心理學(xué)的角度來看待客戶需求

心理學(xué)在銷售領(lǐng)域中有著廣泛的應(yīng)用，我們必須通過觀察、分析客戶行為和心理，以有效地推廣產(chǎn)品。我們必須考慮以下因素：

1、情感訴求

我們需要盡可能地了解客戶的需求和情感需求，然后根據(jù)客戶的口味、趣味和關(guān)注點推銷房屋。例如，如果客戶更注重房屋的環(huán)境和地段，我們可以推銷房屋環(huán)境和安全性的優(yōu)勢；如果客戶注重房屋家居風(fēng)格，我們可以推銷房屋的裝修和家具。

2、心理障礙

在進行推銷活動時，我們可能會碰到一些不愿意購房或容易受到外界干擾的客戶。這些心理障礙可能是由疑慮、焦慮或不信任等因素產(chǎn)生的。這時，我們需要通過適當(dāng)?shù)姆椒ɑ膺@些障礙，例如：提供更多的信息、分享其他客戶的成功購房經(jīng)歷、提供詳細(xì)的購房計劃等。

三、定位銷售重點，提升銷售額

當(dāng)我們了解了客戶的需求之后，我們需要定位銷售重點，針對客戶需求，提出我們的最優(yōu)方案，從而實現(xiàn)最終銷售。這需要我們針對客戶需求，提供一系列定制服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，滿足客戶的消費需求。例如，我們可以推出一些客戶熱情追捧的促銷方案、增加客戶購房優(yōu)惠等。這些策略都可以增加銷售量并提升我們的客戶群體。

四、良好的溝通技巧

在銷售領(lǐng)域，良好的溝通技巧同樣也是至關(guān)重要的。我們需要通過不同的渠道和方式與客戶溝通，讓客戶了解到我們作為銷售代表的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗。同時，我們也需要了解客戶彼此之間的分歧，尊重他們的看法，給予客戶足夠的時間和空間，讓他們做出決策。

五、不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新

在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域中，市場形勢不斷變化，有些銷售策略可能會失去效果，不再具有吸引力。因此，我們必須不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，并緊跟時代潮流，從而讓我們的銷售技巧和服務(wù)更具有吸引力和優(yōu)勢。

總結(jié)：

房地產(chǎn)銷售是一個需要不斷提升和創(chuàng)新的領(lǐng)域，在工作中，我們需要提高自己的推銷技巧，結(jié)合心理學(xué)的角度來看待客戶需求，精準(zhǔn)定位銷售重點，提高銷售額。同時，我們也必須學(xué)會與客戶良好的溝通技巧，并不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新。這樣，我們才能從眾多的銷售代表中脫穎而出，贏得客戶的信任和成功！

房地產(chǎn)銷售心得體會(篇9)

為期三天的“房地產(chǎn)銷售人員基礎(chǔ)知識”和“xxxx項目數(shù)據(jù)分析”的現(xiàn)場培訓(xùn)讓我司銷售部全體員工受益。

本次培訓(xùn)理論與實踐相結(jié)合，為我們下一步開展更好的銷售工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

作為一個基層銷售人員，你應(yīng)該有自信、有韌性、有愛心、有感恩、有傾聽、全面的知識和自我- 借鑒他人等基本素質(zhì)進行反思，在日常工作中注重提高業(yè)務(wù)水平，提高銷售技巧，培養(yǎng)敏銳的觀察力，研究調(diào)查房地產(chǎn)市場，從而了解在激烈的市場競爭中，服務(wù)是一個全過程。盡量細(xì)化信息，在日常工作中注重客戶資源的積累、維護、溝通和信息收集、整理和反饋。

個人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常很好，這促使我們在工作中進一步學(xué)習(xí)。提高并了解學(xué)習(xí)是貫穿生活的事情。只有不斷學(xué)習(xí)，才能進一步充實自己，提高自己，而不是固步自封。同時，我們可以從學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足，為以后的工作打下基礎(chǔ)。良好的基礎(chǔ)。同時，我也更加明白，銷售是一門知識性很強的課程。

這不僅僅是一個簡單的“推銷”動作，而是需要更多的準(zhǔn)備、準(zhǔn)備和工作。在與客戶的溝通、溝通、協(xié)商和了解的過程中，（更需要我們有充分的工作熱情和扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)），以及售后的后續(xù)數(shù)據(jù)整理歸檔，事后與客戶的溝通顧客。一系列必不可少的全部程序。

通過本次系統(tǒng)培訓(xùn)，我們不僅獲得了更完整的房地產(chǎn)知識和銷售技巧，更堅定了我們對所售房產(chǎn)的信心，也增強了我們的信心自己完成銷售工作。信心將有助于在未來完成一系列銷售任務(wù)。

我個人認(rèn)為：目前，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，競爭日趨激烈。營銷不僅要注重產(chǎn)品硬件，更要注重軟服務(wù)。從杭州樓市來看，賣得好的樓盤都是“有道理”的，不只是往年普遍上漲，只有產(chǎn)品做得好，定位更準(zhǔn)確，營銷服務(wù)到位。只有房地產(chǎn)產(chǎn)品才能最終贏得消費者的認(rèn)可。

目前房地產(chǎn)銷售已經(jīng)從產(chǎn)品競爭上升到服務(wù)競爭，而我們的房地產(chǎn)是別墅類產(chǎn)品，定位為高端- 端地產(chǎn)產(chǎn)品，所以更基礎(chǔ)的工作要做到位，而軟服務(wù)則要求營業(yè)員具備綜合素質(zhì)。通過學(xué)習(xí)，我全面梳理了房地產(chǎn)銷售的全過程，加深了對公司產(chǎn)品的了解，相信自己在銷售部。形象很重要。只有通過學(xué)習(xí)，才能進一步提高我們的素質(zhì)，積累更多的客戶。作為一線的銷售經(jīng)理，不斷的學(xué)習(xí)可以充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動性。

二是做銷售，專心很重要。銷售就像醫(yī)生，需要在開處方之前進行診斷。銷售人員必須先了解客戶的需求，才能談銷售，而不是一見客戶就推銷自己的產(chǎn)品。此外，只有將客戶視為長期客戶，成功率才會提高，客戶應(yīng)該成為自己的終身客戶。最后，業(yè)務(wù)員要主動幫助客戶，客戶才會信任你，主動來找你。

通過對天地書院項目的分析和互動，我們對自己的房源產(chǎn)品有了更深入的了解，同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要在以后的工作中落實和解決.

本次培訓(xùn)為我們項目的開業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備，讓我們更有動力和信心。因為我們是一個團隊，所以我們應(yīng)該有團隊合作的精神，為公司未來的業(yè)績增長做出貢獻(xiàn)。力量。

房地產(chǎn)銷售心得體會范本

本篇“房地產(chǎn)銷售心得體會”經(jīng)過我精心構(gòu)思，旨在為您帶來驚喜。在經(jīng)歷各種事情和 Inspirations 的時候，我們可以用文字來記錄它們。經(jīng)常寫下自己的所思所感，可以提高自己的能力和感悟。希望下面的內(nèi)容能對您有所幫助！

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇1】

我的第一個大的心得體會，就是明白的銷售人員的不易。我之前看到那些大街上一個個發(fā)傳單的，推銷買房的推銷人員，都是盡可能的避而遠(yuǎn)之。但是在當(dāng)我真正從事這一行之后，我就明白了他們的苦衷。其實作為一個房產(chǎn)銷售人員，我們也不想在大街上，面對著一群陌生人發(fā)宣傳單，不想被一次次拒絕，不想忍受一次次厭煩的眼神，但是這就是我們的工作，我們沒有辦法。我們要吃飯，我們要靠著這份工作發(fā)給我們的工資活下去，我們還要每天為我們的業(yè)績而擔(dān)憂著。所以即便我們要在大夏天里，當(dāng)人們還躺在舒舒服服的空調(diào)房里享受著涼爽的時候，我們也要頂著炎熱的大太陽，揮灑著汗水在大街上不斷的發(fā)著傳單，不斷的詢問著人們是否有買房的需求，也只是為了能遇上一個有意向購買房的客戶，為了能多成交一筆訂單，完成我們這個月的業(yè)績要求。所以房產(chǎn)銷售員們真的很不容易，能夠堅持下來的房產(chǎn)銷售員就更加不容易了，他們需要有足夠多的毅力，需要有一顆能夠承受足夠大壓力的心。

但是我相信，當(dāng)我們熬過去了，當(dāng)我們積累到了一定的經(jīng)驗，當(dāng)我們的內(nèi)心變得足夠強大了的時候，我們會越來越優(yōu)秀，我們會有成交越來越多的訂單，也會有客戶更多的客戶來愿意相信我們。

這六個月里，我體驗房產(chǎn)銷售的工作，還學(xué)習(xí)到了一點很重要的東西，那就是真誠。不管是在與客戶打交道的時候，還是在與公司同事相處的時候，我都要保持一顆真誠的心，因為只有我對同事真心相待，他們才更愿意幫助我，和我做朋友。因為只有我始終如一的對待客戶，客戶總有一天會被我的真誠所打動。所以在進行房產(chǎn)銷售的時候，我沒有太多的技巧，我有的只是我一顆真誠的'心。

我在公司只呆了六個月，我站的還不夠高，看的也還不夠遠(yuǎn)。所以我得出的心得體會也只有這么多。但是我會繼續(xù)在公司里面學(xué)習(xí)下去，繼續(xù)在房地產(chǎn)這一行里面鉆研下去。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇2】

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二.本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于____年與____公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售_奠定了基礎(chǔ)。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

2___年下旬公司與______公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我今年的工作總結(jié)。

__銷售部十月份工作總結(jié)范文的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?

1.基本情況這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。

2.成績和做法工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。

3.經(jīng)驗和教訓(xùn)通過對實踐過程進行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。

4.今后打算下一步將怎樣發(fā)揚成績、糾正錯誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇3】

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春茫梢哉f在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)?？梢赃@樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1、 主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

4、 對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

6、 來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準(zhǔn)備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn);

2、新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

3、完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇4】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該學(xué)生對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該學(xué)生深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，xx學(xué)生已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xx學(xué)生積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx學(xué)生從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx學(xué)生擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該學(xué)生基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，xx學(xué)生立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該學(xué)生做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該學(xué)生不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。

銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xx學(xué)生和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的.市場競爭中，占有一席之地。房地產(chǎn)個人年終總結(jié)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該學(xué)生對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該學(xué)生深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練，xx學(xué)生已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xx學(xué)生積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx學(xué)生從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx學(xué)生擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該學(xué)生基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，xx學(xué)生立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該學(xué)生做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該學(xué)生不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xx學(xué)生和其他銷售部成員的努力是分不開的。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇5】

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就過去，到XX公司實習(xí)的時間也將近5個月了，回想起在工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進展。20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個實習(xí)機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇6】

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自我的水平有限，但還是想把自我的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也能夠從中找到自我需要學(xué)習(xí)的地方，完善自我的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自我的銷售本事有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自我那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在那里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，可是期望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要堅持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶研究及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自我的銷售。

第四、提高自我的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在應(yīng)對客戶的時候就能游刃有余，樹立自我的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自我。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自我就能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶能夠放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。進取、樂觀者將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活、

第八、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅定自我勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

選擇進入房地產(chǎn)也是出于我對銷售的熱愛和對房產(chǎn)的興趣。因為我明白任何人做什么事都要建立在喜愛和興趣的前提下，僅有你感興趣你才會向往，僅有你喜歡你才會努力。記得在應(yīng)聘時領(lǐng)導(dǎo)對我說了這么句話：“你對銷售喜歡很好，對房產(chǎn)感興趣更好，但請別忘了，你能夠?qū)W習(xí)，但這不是慈善機構(gòu)”。剛剛踏進去的我聽到句話感覺有點刺耳，我明白自我對房地產(chǎn)方面的專業(yè)知識不是很精通，并且對于新事物，新環(huán)境也比較陌生，剛開始接觸客戶時連項目說辭都很難脫口而出。

一段時間下來，我明白領(lǐng)導(dǎo)的意思了，是的，光在學(xué)習(xí)是沒有用的，更多的還是實踐，但實踐不等于實驗，因為對于公司來說每一個客戶都是“上帝”，如果你把客戶當(dāng)成實驗品，那你得需要多少個實驗品來讓你成為一名合格的銷售員工呢

進入工作狀態(tài)后，我一向努力學(xué)習(xí)，讓自我更快的把房產(chǎn)銷售涉及到的專業(yè)知識和專業(yè)技能融入到自我的腦海里，認(rèn)真的接待每一個客戶，把握每一機會，經(jīng)過一段時間的磨練和累計的經(jīng)驗，逐漸了解了房產(chǎn)的市場和公司的制度。還明白在給客戶介紹時的一言一行都必須研究公司的實際情景和公司的利益，必須掌握好分寸，理解公司的銷售政策，理解什么是公司的核心利益。

剛進公司時正好是金融風(fēng)暴，但房地產(chǎn)的起伏動蕩對于博望來說沒有多大的影響。我們興博大道的房價今年一向處于高升狀態(tài)。在前幾個月里公司的廣告宣傳不到位，導(dǎo)致很多的博望人都不明白本公司在開發(fā)、銷售。在下一年公司意識到宣傳，加強了廣告宣傳的力度，很大的影響了銷售的業(yè)績。中心區(qū)在今年連漲了兩次價格，現(xiàn)已只剩2號樓大面積和朝北的幾間。讓我們更為高興的是府前區(qū)從價格出來到此刻兩個月不到，2號樓和3號樓門面已售95%，工程進度也很快。我今年共銷售門面23套，住宅8套，銷售金額930多萬元{不包括未知價格}。這個業(yè)績離我和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一段的距離，我要更加的努力，加強自我的銷售技巧水平，把公司的利益放在第一位。

對于20xx年的工作總結(jié)后，發(fā)現(xiàn)工作存在一些問題：興博大道一期項目{中心區(qū)}1號樓至今未動工，工程進度太慢，讓很多客戶都不滿意，大部分客戶都處擔(dān)心狀態(tài)。后期房源預(yù)售許可證辦理時間過長，至今未辦理好，兩者都影響著資金回籠。期望公司能夠解決這類問題，讓客戶得到安心，更快的回籠資金。

回顧這一年，我收獲了很多，生活的觀念也改變了。在領(lǐng)導(dǎo)的提拔下，今年6月份我成為興博大道銷售部的銷售主管，這讓我倍感榮幸受到領(lǐng)導(dǎo)的重用，這促使著我要更加的努力，還要學(xué)習(xí)更多的管理知識，這又將是我人生的一個轉(zhuǎn)折點，我必須會好好把握，并且做好自我的本職工作。

在進入房產(chǎn)之后我看到了對生活的活力、期望，也許之前的自我跟其他博望女孩一樣的想法，嫁了人就不用上班，此刻的自我徹底沒有了那種思想，最終明白為什么大城市里的女人盡管老公是開公司的也會出去上班，因為靠自我比靠任何人強，并且人在社會上磨練的多了，社會經(jīng)驗也逐漸變強了，也充實了自我，不會脫離社會。并且房產(chǎn)銷售的經(jīng)濟利益也比一般的工作收獲多很多。這讓我更加的愛上了房產(chǎn)銷售。

新的一年也即將來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自我的競爭。給自我制定新的目標(biāo)，讓公司和自我的利益都有一個大豐收。

期望虎年能夠圓滿結(jié)束興博置業(yè)銷售的工作，打出興博置業(yè)品牌，開發(fā)新的項目，跟從興博置業(yè)，為公司創(chuàng)造更多的財富。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇7】

時間飛逝，不經(jīng)意間已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作，來到銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有3個多月的時間了。3個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于10月底加入公司的，剛?cè)肼殨r，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸置業(yè)顧問的工作，所以剛來的前半個月，都是處于學(xué)習(xí)摸索的階段，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊做好銷售工作。慢慢地，對接待客戶、跟蹤客戶、等各方面都開始有一定的認(rèn)識。到十一月中旬開始真真正正獨立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶40組次左右，接聽各種客戶來電15人次左右。手機客戶資源上百組。雖然來訪客戶較少，但我并沒有因此空閑下來，而是積極地對來訪客戶進行電話回訪，對來電意向客戶進行預(yù)約，本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

本人在幾個月的工作中總結(jié)出一些心得，希望借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a。控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會寬以待人。c。上進心和企圖心上進心，也是進取心，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5.保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強自身學(xué)習(xí)，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。

參考 房地產(chǎn)銷售心得體會 (二)

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在xx的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)。回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學(xué)會聆聽，把握時機

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

三、對工作保持長久的熱情和積極性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入xx公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

四、保持良好的心態(tài)

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇8】

來到xx房地產(chǎn)已經(jīng)有x個月的時間了，作為一名銷售，在這段時間的工作工作上，我深刻感受到銷售這一行業(yè)，思想和經(jīng)驗都是十分重要的。對工作而言，只有思想擺端正了，工作才能讓人放心，也才能取得顧客的信賴。熱經(jīng)驗，則是自己的技巧、能力、判斷力，這些都是顧客放心和提高信賴的輔助。但對于房地產(chǎn)銷售這樣大額的消費產(chǎn)品而言，我們必須在每一個環(huán)節(jié)都做好，讓顧客全心全意的相信我們，相信我們的產(chǎn)品，才能達(dá)成最后的交易。回顧自己的這段時間的工作，我也累積了一些心得體會。

一、思想和膽量

作為銷售，思想上我們必須有自己明確的定位。還記得自己剛開始工作的時候，一心只想將產(chǎn)品推銷出去，整個心思都鋪在產(chǎn)品上，面對顧客的時候，一個勁的夸房子多么多么好，多么多么劃算。但反而造成了顧客的不信賴，甚至反感。但后來，我重新定位了自己，將自己的思想契合顧客的角度，準(zhǔn)確的分析顧客的需求，嚴(yán)格篩選適合顧客的產(chǎn)品，為此，不僅讓顧客看到了理想的房子，還感受了我們出色的服務(wù)，大大提升了讀我們的好感以及購買的意向。

此外，我在工作中也體會到雖然思想的嚴(yán)謹(jǐn)很重要，但必要的膽量也是必須有的。我們不僅要站在顧客的角度去看，更要站在商家的角度去看，要給顧客他想要看到的，也要將商家準(zhǔn)備的那些“額外”的優(yōu)點凸顯出來，這樣才能讓顧客體會到滿足、劃算。

二、與人交流的藝術(shù)

對銷售而言，交流和溝通就是我們的“碗筷”，想要做好自己的工作，鍛煉好自己的本事是必不可少的。

在交流方面，我們不僅要靈活，更要學(xué)會分析。大部分顧客在看房的時候重點都集中在幾個關(guān)鍵的部位。而對于這些方面，我不僅要下功夫去了解，更要學(xué)會如何去回到，提早做好準(zhǔn)備，并在銷售的時候靈活的回答。這不僅能提高顧客的感受，也能提高自身形象的專業(yè)性，讓顧客信賴。

當(dāng)然，在交談中也必須學(xué)會委婉，不僅要針對產(chǎn)品，更要針對顧客來選擇交流方式。為此，我也還有很多需要改進和加強的地方。

反思這段時間的工作，我有很多出色的表現(xiàn)，但也有很多不足的地方！這也是一份重要的心得。我會更加努力去改進和提升自己，彌補自己的不足，在工作中取得更好的成績！

房地產(chǎn)銷售心得體會【篇9】

回首過去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

一、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。

有了頑強的精神，于是事半功倍。

持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了；而再堅持一下、說服一下也就成交了。

往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。

同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

二、學(xué)會聆聽，把握時機

我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗來確定客戶

“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

三、對工作堅持長久的熱情和進取性

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。

所以自從我進入xx公司的那一刻起，我就一向堅持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進取向上的進取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，

推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，堅持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。

同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓?/p>

這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

四、堅持良好的心態(tài)

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，進取、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人本事、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄！

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力。

現(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。

人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。

人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而能夠早點抵達(dá)終點。

如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

房地產(chǎn)辭職報告(錦集9篇)

經(jīng)驗時常告訴我們，做事要提前做好準(zhǔn)備。當(dāng)幼兒園教師的教學(xué)任務(wù)遇到困難時，往往都需要參考一下我們提前準(zhǔn)備參考資料。資料通常是指書籍、報刊、圖表、圖片等。有了資料，這樣接下來工作才會更上一層樓！可是，我們的幼師資料具體又有哪些內(nèi)容呢？或許你正在查找類似"房地產(chǎn)辭職報告(錦集9篇)"這樣的內(nèi)容，相信你能找到對自己有用的內(nèi)容。

房地產(chǎn)辭職報告 篇1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

入職xx項目工作已經(jīng)半年了(為xx項目服務(wù)15個月，前期為顧問公司，后進xx)，我在項目中學(xué)到了不少寶貴的經(jīng)驗，感謝xx集團給予我這份工作平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的長期關(guān)心。

由于公司現(xiàn)狀是待遇沒有保障、工作環(huán)境極其壓抑，我長期處在這樣的工作壓力、精神狀態(tài)下，實在不堪重負(fù)。因此本人提出辭職申請。

辭職詳細(xì)原因如下兩點：

一、待遇無法保障、傭金長時間拖欠

(1)公司無法兌現(xiàn)承諾

今年7月進公司時簽訂的入職表，工資待遇中明確約定：本人待遇為稅后底薪xxxx元/月+項目總銷售額的萬分之2的傭金提成。本約定只兌現(xiàn)了兩個月!之后風(fēng)云突變，xx月底公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙中針對我的傭金點位協(xié)商并一致簽字確認(rèn)通過，內(nèi)容如下：完成月度銷售回款額按萬分之1.8提取，未完成月度銷售回款額按萬分之1.4提取。

原因是為了平衡銷售經(jīng)理的銷售傭金水平，并且明確指出該比例自xx月份開始執(zhí)行。此外不知哪位領(lǐng)導(dǎo)提出我的傭金結(jié)算確認(rèn)應(yīng)該是20xx年xx月xx日前認(rèn)購及簽約不予計算，問其原因，告知入職前認(rèn)購及簽約與我無關(guān)。

也就相當(dāng)于20xx年xx月xx日前認(rèn)購及簽約的客戶跟我沒有關(guān)系，我不予理會。此種計算傭金的方式與銷售回款總額計算方式大相徑庭。至今該文件只停留在口頭。就是上述兩份文件把我兩個月的傭金由入職時約定的傭金待遇從xxxx元驟降成xxxx元。就是這樣的變動，使得我本應(yīng)得到的xxxx元瞬間成為了天空浮云!

對于我們每一個為公司工作的人，薪酬支付是對我們個人努力工作的最大認(rèn)同。在完成公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)的前提條件下得到自己應(yīng)該所得，這是一個大公司對員工最起碼的承諾和信譽。

可是兩個月兩個項目都超額完成任務(wù)之后沒想到竟然是這樣的對待!對于xx項目單方面不履行協(xié)議讓人很心寒。

xx精神是崇尚奉獻(xiàn)，但員工奉獻(xiàn)之后是什么?每當(dāng)我走到xx項目諸多廣告牌前，我都有一種自豪感。我一直信奉xx地產(chǎn)，責(zé)任與承諾永遠(yuǎn)相伴的信條，兢兢業(yè)業(yè)的工作，最后的我的責(zé)任盡到了，然而公司給我的承諾呢?

也許是我的理解有誤，所有的xx地產(chǎn)，責(zé)任與承諾永遠(yuǎn)相伴是針對業(yè)主的吧!

(2)銷售傭金和工資長時間拖欠

公司高層領(lǐng)導(dǎo)在會上多次強調(diào)，銷售傭金要和工資按時發(fā)放，我向下傳達(dá)給每一位置業(yè)顧問的時候，每個人都很振奮!感覺傭金發(fā)放時間終于有保障了?？墒墙Y(jié)果呢?從未按時發(fā)放過。

例如我兩月份傭金加起來拖欠時間為3個多月。自20xx年xx月入職以來，工資也從未按照公司承諾給員工次月10日的時間發(fā)放。如果公司真正關(guān)心員工的話應(yīng)該在細(xì)節(jié)上做起，至少我經(jīng)歷的其他幾家公司都是按時發(fā)放工資的。而且遇到節(jié)假日均提前發(fā)放。

按時發(fā)放工資能給每一位員工深深的心理暗示，xx集團是守信、一諾千金的。每個員工都會努力工作給予公司更大的回報。可惜，事實遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這樣。翹首盼工資儼然成為我們每個員工生活中的一部分。

二、工作環(huán)境壓抑

我自20xx年一直從事房地產(chǎn)銷售工作至今，大小代理商、開發(fā)商也經(jīng)歷了5家，但從沒有像現(xiàn)在工作有這么壓抑的氛圍。每個銷售部門都是房地產(chǎn)項目的窗口，都是該公司充滿朝氣、最活力充沛的部門，我從事xx項目一年多，xx項目原來的銷售部門不是現(xiàn)在這個樣子，我現(xiàn)在所在的部門很多人工作心情壓抑。

一個工作壓抑的環(huán)境對公司的發(fā)展是十分不利的!究其原因是集團公司派來的行政部經(jīng)理xxx的行為所致。也許是因為我做了7年多房地產(chǎn)銷售養(yǎng)成了不良的溝通方式，到目前為止已經(jīng)發(fā)展到與其無法溝通的地步。此人也是部門經(jīng)理，不過以老總身份自居，此人的處理問題的方式、方法我是無法適應(yīng)與接受(不過公司高層若有時間可以做一下民意調(diào)查，據(jù)我的了解，相當(dāng)保守的估計95%的人會不希望和此人共事)。

因此我無法繼續(xù)正常工作下去。但是本著對集團銷售部門良性發(fā)展的負(fù)責(zé)態(tài)度，我必須要向集團領(lǐng)導(dǎo)反映這件事，如果行政部經(jīng)理xxx繼續(xù)在這個崗位上不改變工作方式和溝通態(tài)度，銷售部門的工作壓抑氛圍就會一直籠罩。

再次我感謝xx給我提供的工作平臺，感謝li總給予我這份工作，但是在這種環(huán)境下我已經(jīng)無法承受，未能完成項目收尾工作，同時向li總說聲對不起!

辭職人：xxx

日期：xx年xx月xx日

房地產(chǎn)辭職報告 篇2

尊敬的xx：

您好！

我是在我們公司負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項目的一名經(jīng)理，由于個人一個回去發(fā)展的原因，打算是回鄉(xiāng)工作，不再在外面工作了，所以也是決定辭去這份工作。

來到我們公司，從一名小的職員從底層做起，到而今能負(fù)責(zé)一個項目，我也是經(jīng)過了很多的努力，但同時也是領(lǐng)導(dǎo)信任我，愿意給我機會，我才能在經(jīng)理的位置上來工作，在這工作之中，我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識，對于這個行業(yè)也是有了很多的了解，可以說之前我對于房地產(chǎn)這個行業(yè)的了解真的特別的少，但是做了這份工作之后，我也是知道了很多，自己也是變得更加的成熟，處理事情，和他人去打交道，我都有了挺大的進步，我也是知道，我自己在哪些方面是有不足的，而這些也是經(jīng)過工作的磨練，讓我不足的地方變少了，而且也是工作的經(jīng)驗也好，個人的能力都是有了很大的增長。

在工作里頭，我都是認(rèn)真的去做，無論是自己手頭的，或者同事相互配合的，或者領(lǐng)導(dǎo)臨時來吩咐的，我都是較好的去完成了，這么多年的工作我也是沒有出過什么差錯，其實如果可以，我也是愿意一直做下去的，但是事情并沒有那么的簡單，我并不是本地人，而且很多時候，我一年也是只能回家一次，家中的父母年老，也是需要有人照顧，我也是想過請人之類的，但是終究不太放心，而且我也是年級大了，想要好好的做一份穩(wěn)定的工作，同時照顧好父母，項目經(jīng)理的工作雖然我做得下來，但是壓力也是挺大的，我也是知道，按照我的狀況來說，其實晉升的可能也不是很大。

綜合幾個原因，我也是思考了很久，而且剛好家里那邊發(fā)展也是不錯，我也是找到一個挺不錯的機會，我也是想去嘗試下，能陪伴在父母的身邊，我也是能更好的去照顧好他們，常年在外，彼此之間也是有著一些思念，我也是要盡到為人子女的一個責(zé)任，公司的項目也是做完了，而下一個項目我也是沒有接，之前也是和領(lǐng)導(dǎo)聊過離職的事情，而今書面的向您申請，也是確定了，我打算走。

離職前的工作我會和同事去做好交接，而這個項目的收尾工作我也是會盡快的完成好，不會耽擱到公司的一個工作，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我也是會好好的和同事告別，把最后的事情都去做好的，也望領(lǐng)導(dǎo)對于我的離職予以批準(zhǔn)。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)辭職報告 篇3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先想對您說聲謝謝，在工作上您多年來給予的信任和關(guān)照，讓我在任何時候內(nèi)心都洋溢著感激之情。

回顧這幾年的工作情況，我深深覺得能得到您的賞識進入xx工作是我莫大的幸運。我一直非常珍惜這份工作。在生活和工作中，領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的關(guān)懷和幫助，一直是我自信而積極的源泉和動力。在工作幾年里，我受益良多：無論是從財會專業(yè)技能還是人際關(guān)系處理上都有了很大的提高。感謝提供的發(fā)展平臺和鍛煉機會。我很希望自己能夠發(fā)揮最大的努力，全身心地投入工作，這才是對對您以及對我自己的負(fù)責(zé)。

但我發(fā)現(xiàn)自己對于從事xx行業(yè)工作的興趣已經(jīng)減退，目前的狀況下要圓滿完成的托付我已經(jīng)開始有心無力。所以我決定提出辭職，請您支持。

對于我此刻的離職我表示誠摯的歉意，請您諒解我做出的決定。衷心希望還能獲得與您共事的機會。我會在遞交辭職報告后一到兩周內(nèi)配合安排的工作交接再離開，把因為自己離職帶來的影響控制在最小范圍內(nèi)。

成立至今創(chuàng)造了很多優(yōu)秀的業(yè)績，持續(xù)地在發(fā)生可喜的變化。不能為輝煌的明天繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量，我感到痛心遺憾。真心祝愿的規(guī)模不斷地擴大，業(yè)績不斷地提升，也祝愿領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)辭職報告 篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我們房地產(chǎn)的行業(yè)前景還是一如既往的好，但是我卻不能繼續(xù)在這個領(lǐng)域里面與各位一起并肩作戰(zhàn)，積累的競爭已經(jīng)讓我感到了疲憊，想要休息，高壓讓我感到了非常的累，在房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)有了十多年工作，雖然經(jīng)驗豐富，但是卻也缺少了以往的激情。

人都會變的，我也一樣，隨著時間的改變二改變，我從青年變成了一個中年，已經(jīng)不再年輕，已經(jīng)不再如以往一樣那么輕松自如，過去的已經(jīng)過去，我已經(jīng)感到了累，畢竟做我們銷售的，不可能一直都在這個崗位做下去，但多數(shù)都是年輕人，我選擇離開，也是想到其他地方發(fā)展，經(jīng)過了這些年的努力我們公司已經(jīng)成為了我們市名列前茅的企業(yè)。

我離開，讓更強的人進入，沒有了過去的奮斗和努力，沒有了過去的吸引，只想安靜的陪陪家人，畢竟過去工作我一直都沒有與家人好好的團聚生活，總是被工作所牽絆，哪怕是過年都不會回家，我一直都在省外發(fā)展，一直都在按照自己的心意走，但是卻也錯過了很多，陪伴女兒的時間太少，幾乎成為陌生人，這讓我感到非常愧疚和自責(zé)，以前我選擇的是在省外發(fā)展嗎，現(xiàn)在年紀(jì)到了我打算回省內(nèi)發(fā)展，總想著落葉歸根，總想著，回家陪陪家人，不愿意自己就這樣沉默。

這是我們自古的傳統(tǒng)，在加上看到家人期盼的眼神，看到自己的事業(yè)也已經(jīng)走到了盡頭，我也清楚我已經(jīng)沒有多道進步空間了，自己的能力和時間都已經(jīng)不夠我繼續(xù)努力，做人就要看清楚自己的實力，嗎明白自己的情況不能一直這樣默默的沉默著，我希望自己有更好的發(fā)有更大的成長空間，流逝的時間過去的歲月，陪伴在我的身邊。

我知道明天更好，但是卻不能堅持到明天，能力不夠，心也累了，唯一讓我感激的就是感謝公司多年來對我的照顧，讓我有了更好的成長，未來還在改變時間已經(jīng)過去，我會重洗開始，回到自己的家鄉(xiāng)發(fā)展，一個是陪伴自己的家人，照顧自己的父母，第二個也是為自己家鄉(xiāng)做一些貢獻(xiàn)，畢竟那里是生我養(yǎng)我的地方，總是有一份獨特的情話，讓我割舍不下，現(xiàn)在也到了我報答的時刻了，不管未來如何我都會好好做好自己。我離開有優(yōu)秀的接替，我會把自己的位置讓給他人，讓公司煥發(fā)新的光彩。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)辭職報告 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是XXX，在XX路分店做銷售的，今天之所以給您寫這個是因為我要辭職了，希望您能夠同意且批準(zhǔn)。之所以辭職，所有的原因都在于我自己本身，所以下面可能會有不妥的言語，還請您能夠見諒。

我是在20xx年X月加入的XX這個大家庭，主要的工作就是租房，賣房的銷售，每個月拿著一點點微薄的底薪，所有的工資大部分都是在訂單的提成里面，可是對于訂單的提成并不是在當(dāng)月就發(fā)放給我們，而是需要等到客戶講尾款、手續(xù)全都辦理好之后，才能發(fā)放到我們手上，加上公司的抽成到我們手上的不算很多，但是話又說回來，銷售這個職業(yè)，房地產(chǎn)這個行業(yè)，本身競爭壓力就大，現(xiàn)在同行的太多了所以我們?nèi)绻慌?，每天不盡自己最大的力，根本就在這個城市生存不下去，所以我每天起早貪黑的工作，每天跟進所有有意向購房或者租房的客戶，對他們點頭哈腰，言聽計從，就是希望他們能夠在我這個下個單，當(dāng)然我們的收入也主要是靠著他們的訂單，稍有不慎，稍微不注意，可能他們就在別的地方下單了，所以房地產(chǎn)銷售真的是一件很累，很辛苦的工作，可是我辭職的原因并不是因為它累，它辛苦，如果我是因為怕苦怕累，當(dāng)初我就不會選擇干這個了，反之，我覺得銷售這個工作真的很鍛煉人，能夠讓人快速的成長，所以我還是很感謝XX這個地方帶給我的成長，讓我明白了很多道理，在跟進客戶的時候也懂得了很多為人處世的道理。

您也知道，從我來到這里到如今此時此刻，我的業(yè)績并不是很好，也可以說通過我手的訂單真的不算多，早在幾個月前，我就給自己訂了個目標(biāo)，如果在這個幾個月的時間里，我能完成自己給自己定下的目標(biāo)，我就繼續(xù)在這個行業(yè)做下去，如果不能我就只能另謀出路了，很顯然，我沒有完成，所以我就很懷疑自己，可能自己真的不不適合這個行業(yè)，我真的應(yīng)該去從事一下別的工作，畢竟我作為一個男人，我需要賺錢養(yǎng)家，我不可能總是這樣子渾渾噩噩的過這一生。剛好我與公司簽的合同也快要過期了，所以在合同滿之后我就不打算續(xù)約了， 希望您能夠理解我的苦衷，也希望您能夠同意我的這個辭職報告。

最后，很感謝公司，感謝公司帶給我的所有。祝愿公司能夠更加的繁榮，在以后日子里，發(fā)展的越來越好。

此致

敬禮！

辭職人：XXX

20xx年X月X日

房地產(chǎn)辭職報告 篇6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在經(jīng)過我的考慮和公司的實際情況之后，我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

這段時間，我認(rèn)真回顧了這兩年來的工作情況，覺得來xxx房產(chǎn)公司工作是我的幸運，我一直非常珍惜這份工作，這近兩年來公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和教導(dǎo)，同事們對我的幫助讓我感激不盡。在公司工作的近兩年多時間中，我學(xué)到很多東西，無論是從專業(yè)技能還是做人方面都有了很大的提高，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和培養(yǎng)，對于我此刻的'離開我只能表示深深的歉意。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)在我在公司期間給予我的信任和支持，感激公司給予了我這樣的工作和鍛煉機會。

我除了心理上的壓力之外，我還承受著一定的經(jīng)濟壓力。我也快畢業(yè)兩年了，可是一點存款都沒存下來，有時候還要倒向家里要錢，因為我沒有業(yè)績，我只能靠拿底薪生活，而這點卑微的底薪，連我基本的'生活開銷都保證不了。所以我受到的經(jīng)濟壓力也很大。但是我又不是不努力，領(lǐng)導(dǎo)您也看到了，我每天是最早一個到公司，最晚一個離開公司，在崗位上從來沒有干過與工作無關(guān)的事情，一直都在認(rèn)認(rèn)真真的干著自己的本職工作，一直都在研究學(xué)習(xí)銷售之道。大熱天的跑外場跑宣傳部，大冷天的接客戶搞推銷，我也沒有一句怨言，都是搶著在干?？墒遣恢朗俏业姆绞接袉栴}，還是我確實不太適合這一行，兩年來經(jīng)我接手的客戶一單也沒有在我這里成交過。我簡直是要欲哭無淚。

所以這兩年來我一直面臨著心理和經(jīng)濟的雙重壓力，壓的讓我感覺透不過氣來。所以我決定要放手這份工作，既然我努力了兩年，一點成效也沒有，我何嘗不試一下放手，也是另一條陽光大道已經(jīng)在等著我了。

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量，請公司領(lǐng)導(dǎo)諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在2月底請假前交接完畢。

我衷心祝愿公司的業(yè)績一路飆升！公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事工作順利！

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)辭職報告 篇7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我很遺憾不能為公司輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量，請公司領(lǐng)導(dǎo)諒解我做出的決定，也原諒我采取的暫別方式，我希望我們能再有共事的機會。相應(yīng)的工作交接我已經(jīng)在2月底請假前交接完畢。

在經(jīng)過內(nèi)心多次痛苦掙扎和深思熟慮之后，我終于下定決心辭去目前所從事的職位，終于鼓起勇氣寫下了這封辭職信。對于這種勇氣，我將其稱為“成長的勇氣”。

在經(jīng)過我的考慮和公司的實際情況之后，我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重?，F(xiàn)在公司的發(fā)展需要大家竭盡全力，由于我身體狀態(tài)不佳，和一些個人原因的影響，無法為公司做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，自已心里也不能承受現(xiàn)在這樣坐在公司卻無所作為，因此請求允許離開。

無論走到哪里，我都會為我曾經(jīng)是xx公司的一員感到自豪，在xx公司工作的日子是我最寶貴的財富!最后祝公司的事業(yè)蒸蒸日上，業(yè)務(wù)高速上升。

此致

敬禮!

辭職人：xx

20XX年x月x日

房地產(chǎn)辭職報告 篇8

尊敬的鳳華名邸領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

感謝公司能在我迷茫求職中給了我一個自我實現(xiàn)的平臺，感謝公司讓我了解到了房地產(chǎn)這一行業(yè)，感謝公司的同事及領(lǐng)導(dǎo)對我無微不至的關(guān)心及照顧，經(jīng)過深思熟慮后，我決定辭掉在公司所擔(dān)任的職務(wù)。

在公司的兩個月里，我盡職盡責(zé)的完成自己的任務(wù)，因此我無憾于領(lǐng)取每個月的工資。不管是因為運氣，碰巧，還是因為其他原因，總之，因為我的存在，有將近20萬元的價值進入公司的賬戶，相對于那些兩三個月帶了無數(shù)批客戶，卻沒有簽一單的人而言，我也是有價值的，因此我對自己是否給公司帶來經(jīng)濟利益感到無憾。

因為自身的原因，我無法適應(yīng)公司的規(guī)則，無法為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，實在很抱歉。我決定離開這個崗位，去尋求適合自己的生活規(guī)則。都知道我比別人更努力，在任何事情上，我都是這樣認(rèn)真對待，不管以后從事什么行業(yè)，我都會用這種態(tài)度去面對。但我的努力，并不只是想和最差的人相比較，何況在這個行業(yè)中，我比最差的人還要差。公司需要成績，同樣，我也需要成績。我不想在付出了更多，卻得不到回報的工作上浪費太多的時間。至少我還年輕有更多的時間去追求屬于自己的生活規(guī)則。我上無老，下無小，自己的生活水平又不高，也不急著去掙多少錢。

我會按照公司的規(guī)則，在遞交辭職信之后的一個星期離開目前的崗位。不管我以后走到哪里，在公司的這段寶貴經(jīng)歷將伴隨我一生，這將是我求職生涯中相當(dāng)重要的一部分。

另外，我想向公司提個小小的建議：在針對兼職大學(xué)生，何不實行按日，按周結(jié)算工資?在大學(xué)里，能夠出來做兼職的人，本身就是一些不平凡的人，他們只會盡職盡責(zé)的去完成自己的任務(wù)，不會像某些人那樣如何去弄虛作假。或許他們的真正目的不是為了簽單，但他們會對得起應(yīng)該得到的工資?；蛟S他們?yōu)榱死谜n余時間去掙取一點生活費，零花錢，一個月只做那幾天，甚至一天，把他們的工資移到下個月發(fā)放，的確不太好。何況在這個社會中，欺騙的東西太多，兼職也按月結(jié)，的確讓人心驚膽顫。在公司業(yè)績不太好的情況下，在全職業(yè)務(wù)員較少的情況下，何不給那些想做兼職的大學(xué)生一次機會呢?

最后衷心的祝愿鳳華名邸能夠蓬勃發(fā)展!祝福同事們能夠再創(chuàng)佳績!

此致

敬禮

辭職人：

4

公司領(lǐng)導(dǎo)：

我可能會在月份某個你覺得方便的時候離開房地產(chǎn)公司。

作為公司一員，自從年入職以來，我一直都很享受這份工作。轉(zhuǎn)眼快年過去了，我要重新確定我未來的方向。誠然，論工作環(huán)境、團隊、壓力，甚至個人喜好，我都很滿意。但，因為一些原因，我決定離職，希望你能早日找到合適的人手接替我的工作。

當(dāng)然，若你容許的話，我愿意，并且渴望在工余時間，為我們這個團隊繼續(xù)出力，最后，我也不知道可以說什么，只能忠心對你說對不起與謝謝你，并祝愿您和大家能開創(chuàng)出更美好的未來。

敬上

日期

5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

公司目前已經(jīng)過了一年最忙的時間，是充電、整頓、儲備人才的時刻。相信，我的離開會很快有新生力量補充。因為這不是我想要的工作、生活狀態(tài)，所以，我現(xiàn)在對工作沒有激情、對生活也極其懶散。本著對公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓公司其他同事受到我消極情緒的影響，也為了不讓公司因為我出現(xiàn)業(yè)務(wù)上的紕漏等，我鄭重向公司提出辭職。

請您諒解我做出的決定，我很遺憾不能為一保輝煌的明天貢獻(xiàn)自己的力量。我只有衷心祝愿一保的業(yè)績一路飆升!希望領(lǐng)導(dǎo)們及各位同事工作順利!

此致

敬禮

辭職人：xx

日期：

房地產(chǎn)辭職報告 篇9

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是剛來工作一個月的新員工，我目前就職于銷售部門，很抱歉，我要向您提出辭職了，經(jīng)過這一個月的工作，我想離開這個行業(yè)的逐漸濃郁，我想這個行業(yè)根本就不適合我。這是我經(jīng)過慎重考慮之后才決定的，希望您能諒解，并早日批準(zhǔn)。

我剛?cè)肷鐣痪?，我也是聽了身邊朋友的意見才想要進入我們這個房地產(chǎn)銷售的行業(yè)的，他們都說房地產(chǎn)的銷售，賺錢特別快，我當(dāng)時也沒管這份工作我是否能夠勝任，是否適合我，就向我們公司投遞了簡歷，我們這一行對學(xué)歷工作經(jīng)驗的要求幾乎沒有門檻，我也就順利的加入了公司，成為了一名房地產(chǎn)銷售。做我們這行的的確提成特別高，但是底薪卻低的可憐，但是我當(dāng)時就是看上了成一單后的豐厚提成，工作熱情很高漲，把自己全部的精力投入到了工作中，但是結(jié)果卻讓我很是失望，一個月的時間下來，我沒有成一單，我們主要推銷的是別墅區(qū)，賣出去一套，我們能有十幾萬的提成，但是我卻沒想過哪有那么多人買別墅，就算有人要買也不會找我這種又年輕，資歷尚淺的銷售，我對工作的熱情收到了嚴(yán)重的打擊。

做我們這樣的，免不了風(fēng)吹日曬雨淋，因為我們要滿城市的看房，踩點熟悉地形跟房子情況，這樣才能按照客戶的要求推薦最適合的房源，這一個月以來，我用了半個月的時間，把我們公司所管轄的所有別墅房源都跑了一遍，整個人都黑了一圈，但是我為了成單，這點苦累不算什么，我下半個月努力的找客戶，大街上舉牌喊話、電話推銷找客戶、甚至各種方式聯(lián)系親朋好友尋找客戶，但是都石沉大海，特別是用電話推銷的時候，沒少遭人唾罵，時間一長，我有點受不了了，自己的努力沒看到絲毫的回報，一個銷售點的同事，也是一套都沒賣出去，雖然他們比我要好，能找到客戶并帶他們?nèi)タ捶?，我卻連一個客戶都看不到，我對這份工作徹底失去了信心。

在這個一線城市，這點微薄的底薪根本不夠我一個月生活費的開銷，不是我不想繼續(xù)在這堅持努力，迫于生計，我也不得不辭職另外找份穩(wěn)定的工作，我難以想象如果我繼續(xù)在公司待下去，我下個月任然不成單，我下個月的生活會拮據(jù)成什么樣，還望您體諒下我的個人情況，早日批準(zhǔn)我的辭職，我想盡快離開公司，希望您理解。

最后真心的祝愿我們公司業(yè)績蹭蹭的往上漲，公司的規(guī)模越來越大，祝各位一起工作過的同事，身體健康。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日