電大工作計劃

電大工作計劃合集6篇。

為了更好地展現(xiàn)自己的工作能力，我們要開始思索自己將要準(zhǔn)備的工作計劃了。寫工作計劃時，我們需要考慮這個計劃的可實(shí)施程度。小編很高興為大家推薦一篇關(guān)于“電大工作計劃”的文章，把這些參考資料視為你的好朋友愿成為你走向成功的助推器！

電大工作計劃 篇1

學(xué)習(xí)有三個很重要的環(huán)節(jié)：閱讀理解、記憶過程和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)積累。要全面、正確的理解所學(xué)的內(nèi)容，上課認(rèn)真聽老師講解是最有效的，其次就是同學(xué)之間對學(xué)習(xí)的內(nèi)容展開認(rèn)真的討論，加深理解；再者就是自主學(xué)習(xí)。對于電大學(xué)生來說面授的時間實(shí)在是太少了，有限的面授時間，老師主要對學(xué)生進(jìn)行導(dǎo)學(xué)和助學(xué)。而電大開設(shè)的網(wǎng)上課堂，同學(xué)們把自己在學(xué)習(xí)中碰到的問題或者要求大家討論的內(nèi)容在在線上進(jìn)行討論，那是一種非常有效的學(xué)習(xí)方式。

作為一名剛?cè)雽W(xué)的開放教育學(xué)生，電大的開放式教育給了我們充分的時間，讓我們都可以克服時間的限制共同學(xué)習(xí)，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際制定一個新的學(xué)習(xí)計劃

一、上好面授課，做好課前預(yù)習(xí)工作和當(dāng)堂課的筆記

電大以自學(xué)為主，通過錄像課，或利用網(wǎng)上教學(xué)平臺進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時接受必要的面授輔導(dǎo)。電大面授不同于傳統(tǒng)的面授，它的功能是點(diǎn)撥與解惑。在面授課中，教師對教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)以及疑惑進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)我們更好地學(xué)習(xí)。課前預(yù)習(xí)可以使我們在老師上課時集中思想，把不懂、不理解的地方弄清，把有限的上課時間充分地利用起來，把老師講的知識點(diǎn)、疑難點(diǎn)用自己的方式去消化，這樣更有利于提高聽課質(zhì)量。閱讀文字教材時直接在教材上做筆記，有助于自己理解和記憶教材內(nèi)容。將教材的相應(yīng)位置記下重難點(diǎn)和其他有價值的信息，并與自學(xué)文字教材時的筆記內(nèi)容互相對照。在做自學(xué)筆記的過程中，必須思考教材的內(nèi)容，隨時把自己對于難理解的內(nèi)容的理解記錄下來。

二、合理分配時間，爭取一次過關(guān)

學(xué)習(xí)僅靠面授是不夠的，由于課時安排緊張，面授課主要功能是指點(diǎn)，必須利用的時間去學(xué)習(xí)、理解知識，充分利用時間把學(xué)過的知識進(jìn)行整理、總結(jié)，力求達(dá)到舉一反三，觸類旁通，做到溫故而知新。

三、成立學(xué)習(xí)小組，解決學(xué)習(xí)困難

俗話說三個臭皮匠頂個諸葛亮，所以指導(dǎo)老師將同學(xué)們分別若干小組，并成立了以組長為核心的學(xué)習(xí)小組。有了學(xué)習(xí)小組既可以避免拉下功課，又可以互相幫助提高學(xué)習(xí)效率，大家一起討論，共同提高。

四、積極完成課后作業(yè)，及時消化和鞏固知識

做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動，它的目的是檢查學(xué)過的知識能否及時消化，檢查是否具備分析和解決問題的能力。正確運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行獨(dú)立思考核和獨(dú)立操作，做到做作業(yè)和考試一樣，考試和平時做作業(yè)一樣。對于作業(yè)做錯的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，對癥下藥，直到弄明白為止；對于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對難題的理解，直至問題解決。

五、做好課后復(fù)習(xí)，讓知識提高和升華

復(fù)習(xí)的目的，一方面是解決預(yù)習(xí)和上課時沒有解決的問題，另一方面則可以使知識系統(tǒng)化，加深對知識的理解和認(rèn)識。

六、學(xué)習(xí)必修課程并通過考核

學(xué)習(xí)選修課程并通過考核。按照學(xué)校提供的教學(xué)計劃，根據(jù)個人實(shí)際情況，制定個人的學(xué)習(xí)計劃。12下一頁

電大工作計劃 篇2

按照市公司×年電力工作會議精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)和完善我縣電力管理工作，更好促進(jìn)我縣電力工作的發(fā)展，結(jié)合我縣實(shí)際情況，使電力管理工作再上一個新臺階，現(xiàn)提出我縣×年電力管理工作計劃，電工工作計劃。

一、配合市公司完成進(jìn)網(wǎng)作業(yè)的電工培訓(xùn)工作為了提高進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工的技術(shù)素質(zhì)，維護(hù)供用電的公共安全，保障電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，按照×市的統(tǒng)一部署，今年準(zhǔn)備對進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工進(jìn)行培訓(xùn)。電力辦負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工的報名和日常監(jiān)督管理工作。為做好這項(xiàng)工作，開展對轄區(qū)內(nèi)的電工、自管戶的人員及企業(yè)情況進(jìn)行初步了解，認(rèn)真落實(shí)市電力辦的工作部署。嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)網(wǎng)作業(yè)電工培訓(xùn)有關(guān)管理辦法和報名標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)籌安排我區(qū)報名和培訓(xùn)工作，要求有關(guān)企事業(yè)單位、有關(guān)部門高度重視，按照全區(qū)統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織實(shí)施，集中全力配合,完成這項(xiàng)工作。

二、做好夏季、冬季用電高峰期的安全運(yùn)行往年夏季、冬季都是用電的高峰期，企業(yè)、民用電大幅度增加，線路出現(xiàn)停電、短路、拉閘限電等故障較多，給企業(yè)和居民造成極大不便。為做好×年高峰期的正常運(yùn)行和安全運(yùn)轉(zhuǎn)工作，減少電力故障帶來的影響，電力辦積極配合電力部門的工作，在用電高峰期到來之前提前做好應(yīng)急預(yù)案的制定，并配合市供電局搞好"高峰用電暢通工程"有關(guān)的電力設(shè)施改造。結(jié)合我縣危房改造工程的推進(jìn)，與危改辦等部門，配合市供電局做好我縣危改工程和社區(qū)的供電規(guī)劃的制定，為縣環(huán)境建設(shè)做好電力服務(wù)。

三、營造電力供應(yīng)與使用之間的和諧關(guān)系，創(chuàng)造我區(qū)電力管理新格局為了加強(qiáng)我縣電力供應(yīng)與使用，保障供、用電雙方的需求，維護(hù)供、用電秩序，積極與相關(guān)執(zhí)法部門通力合作，按照各自的職能，發(fā)揮其應(yīng)有的作用。供電部門、執(zhí)法部門要在年初做好電力維護(hù)和執(zhí)法工作計劃，建立責(zé)任制度；要相應(yīng)成立管理辦公室，指定專人負(fù)責(zé)，成立電力監(jiān)管隊(duì)伍，定期進(jìn)行檢查，消除隱患；主動與區(qū)電力管理辦公室加強(qiáng)聯(lián)系，形成我縣在電力管理工作中的一套監(jiān)管系統(tǒng)，工作計劃《電工工作計劃》。要求供電部門做好供電和使用的業(yè)務(wù)工作，給用戶相關(guān)的業(yè)務(wù)幫助，保質(zhì)保量的提供給用戶使用。執(zhí)法部門發(fā)揮監(jiān)管作用，對電力糾紛、竊電等問題，配合電力部門進(jìn)行調(diào)查、查處。其他相關(guān)部門要相互支持，共同創(chuàng)造我縣電力管理的新格局。

四、推廣節(jié)電產(chǎn)品，節(jié)約資源，降低能源消耗為了緩解和電力能源供應(yīng)的緊張局面，在全縣各企業(yè)、事業(yè)單位，特別是重點(diǎn)用能單位選擇部分有條件單位繼續(xù)推廣節(jié)電產(chǎn)品，各用能單位要積極想辦法，消除用電過程中不合理現(xiàn)象，減少不必要的能源消耗帶來的損失。今年還要繼續(xù)對危改和市政建設(shè)、鍋爐改造及企業(yè)技術(shù)革新等項(xiàng)目做好電采暖、電蓄熱(冷)等成熟項(xiàng)目的推廣，在使全縣生活用電、生產(chǎn)用電、照明用電等企業(yè)和個人，加大宣傳力度，介紹和推廣先進(jìn)技術(shù)，促使我區(qū)低消耗用電。

五、進(jìn)一步加強(qiáng)電力設(shè)施保護(hù)工作，保障電力設(shè)施的安全運(yùn)行根據(jù)《電力設(shè)施保護(hù)條例》要求，電力設(shè)施的保護(hù)實(shí)行電力管理部門、公安部門、電力企業(yè)和人民群眾相結(jié)合的原則。電力設(shè)施保護(hù)辦要發(fā)揮職能，加大檢查力度，特別是要將我區(qū)正在施工的工程和危改項(xiàng)目作為重點(diǎn)，檢查施工中涉及電力設(shè)施的保護(hù)措施、違法行為。另外，各相關(guān)部門各負(fù)其責(zé)，各司其職，堅決打擊危害電力設(shè)施的行為，確保電力設(shè)施的安全。今年，電力辦計劃開展保護(hù)電力設(shè)施的宣傳教育工作，將電力設(shè)施保護(hù)的有關(guān)政策在區(qū)信息網(wǎng)發(fā)布，進(jìn)一步提高對保護(hù)電力設(shè)施的認(rèn)識，擴(kuò)大影響，加強(qiáng)電力設(shè)施的保護(hù)工作。這個很簡單了，說穿了，培訓(xùn)只是一個過場，一星期一次，工作計劃就是一星期里面有些工作自己做不了的，和做好的，一般這個工作計劃。多是重點(diǎn)工作計劃

電大工作計劃 篇3

進(jìn)一步完善常規(guī)管理，深化團(tuán)委活動，增強(qiáng)團(tuán)委工作的針對性、實(shí)效性和創(chuàng)新性，努力探索新途徑、新方法，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成健康向上的個性心理，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康成長。

工作要點(diǎn)：

抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化團(tuán)的意識

1、 加強(qiáng)班主任隊(duì)伍2、 建設(shè)。讓班主任都能做到用愛心去塑造、用真性去感化、用榜樣去激勵、用人格去熏陶學(xué)生，3、 將敬業(yè)奉獻(xiàn)落到實(shí)處。

2、加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。充分發(fā)揮學(xué)生的積極能動性，讓他們當(dāng)好班級的小主人，班級集體才會成為學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的樂園。

加強(qiáng)基礎(chǔ)教育，培養(yǎng)文明學(xué)生。

1、深化愛國主義教育。繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，充分發(fā)揮廣播、黑板報、宣傳櫥窗等陣地，加強(qiáng)對學(xué)生的"五愛"教育。大力弘揚(yáng)民族精神，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀。要充分發(fā)揮團(tuán)組織作用，以重大節(jié)日、重要人物和重要紀(jì)念日為契機(jī)，通過豐富多彩的活動，努力提高德育實(shí)效。

2、狠抓養(yǎng)成教育。 抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范管理是加強(qiáng)校風(fēng)建設(shè)的重要內(nèi)容。繼續(xù)推行教師導(dǎo)護(hù)值日、團(tuán)班干部值日崗、班級值周班等制度，狠抓常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，逐步使學(xué)生從"要我這樣做"轉(zhuǎn)變?yōu)?我應(yīng)該這樣做"，使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動，確保學(xué)生行為規(guī)范合格率為100%，品德優(yōu)良率為99%以上。

3、強(qiáng)化"五自"教育。"五自"（自主、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自律），充分利用學(xué)生好勝心強(qiáng)的特點(diǎn)，調(diào)動他們積極向上的主觀能動性，培養(yǎng)競爭意識，加強(qiáng)實(shí)踐操作，讓學(xué)生在活動中體驗(yàn)成功。

4、滲透公民教育。以育人為根本，把弘揚(yáng)、培育民族精神和加強(qiáng)思想道德建設(shè)擺在重要位置。以為人民服務(wù)為核心、集體主義為原則、誠實(shí)守信為重點(diǎn)，開展"學(xué)習(xí)雷鋒精神，弘揚(yáng)道德規(guī)范，塑造誠信形象"活動，促進(jìn)學(xué)生基本道德觀念的形成和文明習(xí)慣的養(yǎng)成。

5、加強(qiáng)法制教育。繼續(xù)采用走出去、請進(jìn)來等形式，通過法制專題講座、知識競賽、師生演講、參觀展覽等途徑對學(xué)生進(jìn)行《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》為重點(diǎn)的法制教育系列活動，增強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性和自我保護(hù)意識。建立后進(jìn)生幫教制，消滅在校生違法犯罪行為的出現(xiàn)。同時繼續(xù)組織對學(xué)生的國防知識教育。

6、開展心理教育。通過觀察、談話、問卷調(diào)查等形式了解學(xué)生的心理現(xiàn)狀，在認(rèn)真上好健康教育課的同時，要加強(qiáng)針對性的心理健康指導(dǎo)，及時矯正某些學(xué)生的畸形心理，增強(qiáng)他們的抗挫能力和適應(yīng)社會的能力。

7、抓好主題教育。根據(jù)重大節(jié)日、紀(jì)念日開展主題教育活動，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義、革命傳統(tǒng)教育。

加強(qiáng)陣地建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境。

1、美化班級環(huán)境。突出教育意義和人文關(guān)懷，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神和動手能力。 (1)(2)

電大工作計劃 篇4

一 、班級管理總的指導(dǎo)思想

認(rèn)清形勢，鼓足勇氣，乘勝前進(jìn)，堅持以人為本的可持續(xù)發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針，全面實(shí)施生本教育，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，穩(wěn)步走進(jìn)新課程，探索新教法，總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)一步將此先進(jìn)理念貫切和落實(shí)到班級管理當(dāng)中，如尊重學(xué)生的人格，關(guān)注個體差異，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活需要，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)前途理想教育，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)學(xué)生掌握和運(yùn)用知識的態(tài)度和能力，使每個學(xué)生都能順利實(shí)現(xiàn)從初中向中職、從中職到工作的過渡。

二、全班情況分析

我班經(jīng)過軍訓(xùn)階段的相處與磨合之后，班級初步形成了團(tuán)結(jié)互助的良好風(fēng)氣，學(xué)生之間親密無間，師生之間之間互相信任、關(guān)系融洽。大部分學(xué)生都能遵守學(xué)校的規(guī)章制度，對班級的管理工作都很有興趣，也積極地投入到班級的管理工作中， 很多學(xué)生思維活躍，很愿意在老師的面前表現(xiàn)出自己的個人想法，班級整體充滿了活力。本學(xué)期接下來的工作重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)結(jié)、得力的班委，營造友愛互助的和諧班級氛圍，幫助全體同學(xué)打牢高中基礎(chǔ)，盡快尋找適合自己的、行之有效的學(xué)習(xí)方法。

三 、奮斗目標(biāo)

1、教風(fēng)端正，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、考風(fēng)優(yōu)良。

2、行為儀表規(guī)范，良好行為習(xí)慣和良好學(xué)習(xí)品質(zhì)逐步養(yǎng)成。

3、學(xué)生德育考核合格率、考試合格率和出勤率符合學(xué)校規(guī)定。

電大工作計劃 篇5

一、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，與時俱進(jìn)。堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，抓好黨的“xx大”精神的學(xué)習(xí)和

宣傳，深刻領(lǐng)會精神。以推動社會主義文化大發(fā)展，大繁榮為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)國務(wù)院頒布的

“十二五”規(guī)劃綱要，學(xué)習(xí)黨的方針、政策、學(xué)習(xí)、《老年人權(quán)益保障法》，時事政治和法規(guī)

法律。并聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)對學(xué)員的思想教育，提高認(rèn)識，與時俱進(jìn)，堅持正確的辦學(xué)方向，

推動公興老年教育事業(yè)又好又快的發(fā)展。

二、認(rèn)真上好第一課堂，精心組織第二課堂，積極拓展第三課堂。本年度，我校仍然

已堅持教學(xué)為中心，努力提高教學(xué)質(zhì)量。第一課堂內(nèi)容主要是黨的路線、方針、政策、時事

政治、法律法規(guī)、《老年人權(quán)益保障法》、xx大精神，健康保健知識等。每月由本部統(tǒng)一安

排教師到各輔導(dǎo)站上一節(jié)課，其它課由輔導(dǎo)站安排。第二堅持以人為本，以誠待人，以理服

人，以情感人，拓展第二課堂，突出“學(xué)、樂、為”。積極開展第三課堂，本年度第三課堂活動，主要是本部與各輔導(dǎo)站之間，輔導(dǎo)

站與輔導(dǎo)站之間，班與班之間，開展聯(lián)誼交流，將文化送到各社區(qū)輔導(dǎo)站。通過各種學(xué)習(xí)，

活動形式的開展，更好地促使老年人融入群體，融入時代，融入家庭，才能做一個新型的市

民和健康的老人。

三、繼續(xù)抓好八個堅持，使各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)開展

1、堅持每月二次的校務(wù)會；

2、堅持每月一次的各輔導(dǎo)站負(fù)責(zé)人會；

3、堅持每月一次由本部派教師到各輔導(dǎo)站上課；

4、堅持組織學(xué)員參加每年一次的老年體育運(yùn)動會；

5、堅持每年一次的文藝匯演或重大節(jié)日的慶?；顒?；

6、堅持對困難學(xué)生的資助；

7、堅持對工作的考核；

8、堅持與街道黨工委，辦事處保持高度一致；

四、強(qiáng)化管理，構(gòu)建和諧強(qiáng)化管理是辦好學(xué)校的重要工作之一，要辦好一所學(xué)校，除資金，師資，場地外，關(guān)鍵

要有一套科學(xué)的管理。在20xx年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善管理和考核辦法，使學(xué)校的管理更加

科學(xué)化、規(guī)范化、人性化，把公興老年大學(xué)辦成老年人求知的校園、溫心的家園、健康的樂

園。

五、努力做好關(guān)心下一代工作各輔導(dǎo)站應(yīng)把關(guān)心下一代工作作為本站重要工作之一，充分發(fā)揮老年人的作用，積極配合關(guān)工委做好關(guān)心下一代工作，爭當(dāng)一個合格的爺爺、奶

奶。把中華民族幾千年的尊老愛幼，孝道文化的優(yōu)良傳統(tǒng)一代一代傳下去。

六、用各種形式加大宣傳力度，力爭一年辦4期公興老年大學(xué)“校園生活”刊物。擴(kuò)大

公興影響，使社會更加知我公興，愛我公興，為公興的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

七、期末舉行散學(xué)典禮，暨慶祝元旦文藝匯演。

八、幾點(diǎn)要求

1、本年度各輔導(dǎo)站新編排3-4個新節(jié)目，本部4-5個節(jié)目。

2、活動的開展做到：經(jīng)?；?、持久化、制度化、規(guī)范化。

電大工作計劃 篇6

1、教職工的教育觀念和教育思想進(jìn)一步轉(zhuǎn)變試點(diǎn)工作剛開始，全校教職工對中期評估的不了解或了解的不多。經(jīng)過認(rèn)真的學(xué)習(xí)，反復(fù)宣傳和扎實(shí)工作，教職工的思想觀念有了顯著變化，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和適應(yīng)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育思想和現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育理論和技能，積極探索現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育的教學(xué)模式和教學(xué)管理模式及運(yùn)行機(jī)制。參加試點(diǎn)的積極性、自覺性越來越高，為順利通過總結(jié)性評估打下了良好的思想基礎(chǔ)。

2、教學(xué)和教學(xué)管理模式初步確立結(jié)合**經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r，分析**開放教育學(xué)習(xí)對象的不同情況，在以人為本、終身教育的理論指導(dǎo)下，在構(gòu)建學(xué)習(xí)型社會的進(jìn)程中，**電大緊扣開放教育的條件下體現(xiàn)開放教育理念，緊扣應(yīng)用型人才培養(yǎng)這個目標(biāo)，注重學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，緊扣在信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)條件下強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者相互間的交流與溝通，經(jīng)過理論探索和實(shí)踐初步形成了“兩主、兩服、四導(dǎo)、六結(jié)合”的教學(xué)模式(簡稱2246模式)。兩主：學(xué)生以個性化自主學(xué)習(xí)為主;教師以多樣化導(dǎo)學(xué)為主。兩服：豐富的多媒體教學(xué)資源服務(wù);現(xiàn)代化的學(xué)習(xí)技術(shù)和環(huán)境服務(wù)。四導(dǎo)：入學(xué)引導(dǎo)、學(xué)法指導(dǎo)、學(xué)中輔導(dǎo)、學(xué)程復(fù)導(dǎo)。六結(jié)合：個性化自主學(xué)習(xí)和多樣化的導(dǎo)學(xué)輔導(dǎo)面授相結(jié)合;閱讀消化教材與應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)等媒體資源相結(jié)合;實(shí)時和非實(shí)時與集中和非集中的雙向交互式學(xué)習(xí)相結(jié)合;獨(dú)立學(xué)習(xí)與小組協(xié)作式學(xué)習(xí)相結(jié)合;傳授專業(yè)知識與強(qiáng)化專業(yè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)相結(jié)合;誠信學(xué)習(xí)教育與過程監(jiān)控督查相結(jié)合。以及與之相適應(yīng)的人性化、技術(shù)化、制度化的教學(xué)管理模式和運(yùn)行機(jī)制。

3、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和保證體系逐步完善

(1)健全教學(xué)管理制度20xx年學(xué)校結(jié)合總結(jié)性評估工作的具體要求和試點(diǎn)工作中遇到的新情況、新問題，對教學(xué)計劃、大綱的制訂與實(shí)施，教學(xué)形式和方法，各項(xiàng)教學(xué)環(huán)節(jié)的組織，教研活動的開展，教師隊(duì)伍建設(shè)等教學(xué)、教務(wù)工作進(jìn)行了調(diào)整和修改了多項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)管理的規(guī)范化、科學(xué)化、制度化。

(2)強(qiáng)化教學(xué)過程的管理學(xué)校重點(diǎn)抓了自學(xué)環(huán)節(jié)的管理、輔導(dǎo)環(huán)節(jié)的管理、作業(yè)環(huán)節(jié)的管理、實(shí)踐環(huán)節(jié)的管理。

(3)加強(qiáng)教學(xué)檢查和督查學(xué)校每學(xué)期都由教學(xué)處會同相關(guān)處室抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，采取問卷、座談、聽課、查閱文檔等形式檢查全市電大的教學(xué)工作，分析情況、查找原因、提出解決問題的措施，同時學(xué)校還制定了教學(xué)檢查規(guī)章制度，規(guī)范教學(xué)檢查工作。

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電話銷售工作計劃(集合8篇)

為了更好地解決后續(xù)工作中出現(xiàn)的問題，每個人都要寫工作計劃。常說的工作計劃，是對工作的具體要求。希望這份“電話銷售工作計劃”能夠滿足您的期望讓您感到滿意，希望能對你有所幫助，請收藏！

電話銷售工作計劃【篇1】

一、要克服自己的內(nèi)心障礙

有些人在打電話之前就已經(jīng)擔(dān)心對方拒絕自己，遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你。如果你這樣想，就變成了兩個人在拒絕你。那打出的電話也不會收到預(yù)期的效果?？朔?nèi)心障礙的方法有以下幾個：

（1）擺正好心態(tài)。作銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們?nèi)ヅ軜I(yè)務(wù)了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。別人不用或不需要我們的產(chǎn)品或服務(wù)，是他們的損失。同時，總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點(diǎn)。

（2）善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿痪芙^的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結(jié)，自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。

（3）每天抽一點(diǎn)時間學(xué)習(xí)。學(xué)得越多，你會發(fā)現(xiàn)你知道的越少。我們?nèi)W(xué)習(xí)的目的不在于達(dá)到一個什么樣的高度。而是給我們自己足夠的信心。當(dāng)然我們應(yīng)該有選擇性的學(xué)習(xí)并不是什么不知道的都去學(xué)。打電話之前，把你想要表達(dá)給客戶的關(guān)鍵詞可以先寫在紙上，以免由于緊張而"語無倫次"，電話打多了自然就成熟了。

二、明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，當(dāng)然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負(fù)責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負(fù)責(zé)人，就要想辦法獲得負(fù)責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機(jī)會，進(jìn)而完成我們的銷售。

三、客戶資源的收集

既然目的明確了，那么就是打電話給誰的問題了，任何行業(yè)的電話銷售都是從選擇客戶開始，電話銷售成功的關(guān)鍵在于找對目標(biāo)，或者說找到足夠多的有效潛在目標(biāo)客戶，如果連這點(diǎn)都做不到，是根本談不上創(chuàng)造什么良好的業(yè)績的。在電話銷售過程中，選擇永遠(yuǎn)比努力重要，一開始就找對目標(biāo)雖然并不代表著能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績，但起碼你獲得了一個機(jī)會，獲得了一個不錯的開始。

選擇客戶必須具備三個條件：

1、有潛在或者明顯的需求；

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)你所銷售的產(chǎn)品；

3、聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板。由于我們的產(chǎn)品屬于高檔產(chǎn)品，消費(fèi)人群主要集中在中高收入人群、公款消費(fèi)人群及社會名流，這些人主要集中的行業(yè)包括IT業(yè)、咨詢業(yè)、娛樂圈、房地產(chǎn)業(yè)、出版業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、汽車業(yè)、傳媒業(yè)、通訊業(yè)、留學(xué)中介、民航業(yè)、金融業(yè)、政府事業(yè)單位等，在客戶開發(fā)的時候，我們就要搜集這些行業(yè)的個人信息、公司企業(yè)采購人員、政府部門工會采購人員的信息。

四、前臺或者總機(jī)溝通

資料收集好了，就是電話聯(lián)系了，這時候你會發(fā)現(xiàn)很多電話是公司前臺或者總機(jī)，接電話的人不是你所要找的目標(biāo)，準(zhǔn)備的一大套銷售話術(shù)還沒講就被拒之門外，那么我們就要想辦法繞過這些障礙，繞過前臺的話術(shù)：

1、在找資料的時候，順便找到老板的名字，在打電話的時候，直接找老總，若對方問到你是誰，你就說是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會大一些。

2、多準(zhǔn)備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。

3、隨便轉(zhuǎn)一個分機(jī)再問（不按0轉(zhuǎn)人工），可能轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)員那里或人事部，這樣就能躲過前臺。

4、如果你覺得這個客戶很有戲，你就不要放棄，可以找另外一個同事幫你打，順便考考你的`同事，也可以學(xué)到新的方法

5、以他們的合作伙伴的身份。

6、不知道負(fù)責(zé)人姓什么，假裝認(rèn)識。如回答沒有這個人，可以說：哦，那是我記錯了，他的名片我丟了，請告訴我他貴姓，電話多少？”

7、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。如果負(fù)責(zé)人不在或是沒空，就說：沒關(guān)系，負(fù)責(zé)人一般什么時候在呢？您看我什么時候方便打過來，要不我下午再給您打？這樣接電話的人就很難再拒絕你了。

五、成功的電話銷售開場白

歷經(jīng)波折找到你的目標(biāo)客戶，必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：

1、我是誰，我代表哪家公司？

2、我打電話給客戶的目的是什么？

3、我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？開場白用最簡短精煉的語句表達(dá)自己的意圖，因?yàn)闆]人會有耐心聽一個陌生人在那發(fā)表長篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費(fèi)時間。我們的產(chǎn)品您可以作為員工福利、節(jié)日禮品發(fā)放，還能提供給您的客戶，維護(hù)好您的客戶關(guān)系。注：不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維；面對客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄，最主要是約客戶面談。

六、介紹自己的產(chǎn)品

電話里介紹產(chǎn)品要抓住重點(diǎn)，突出我們的產(chǎn)品特色，吸引客戶：

1、配送優(yōu)勢我們是以會員卡的形式消費(fèi)，一次消費(fèi)不完，可以分幾次刷卡送貨，還可以充值，您作為禮品送給客戶，既方便又實(shí)用，客戶只要一個電話，我們就把產(chǎn)品送到家了，節(jié)省了您客戶外出購物的時間，而且產(chǎn)品品質(zhì)有保證。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢我們的產(chǎn)品大部分是進(jìn)口水果、干果，而且很多水果我們有自己的種植園，確保了產(chǎn)品無農(nóng)藥殘留，很多產(chǎn)品市場都不多見，現(xiàn)在都講究送禮送健康，您把這么有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品和服務(wù)送給客戶，客戶關(guān)系維護(hù)好了，那您的生意肯定越做越大，發(fā)給員工也能讓員工感受到企業(yè)對他們的關(guān)心，肯定提高工作積極性，工作效率還用說嗎?。?/p>

3、禮盒優(yōu)勢我們的高檔禮盒里面的有紅酒、茶油、各種干果品種多樣，既能夠作為高級禮品贈送客戶，又能夠用來走親訪友，可以根據(jù)自己的需求和喜好，選擇不同的禮盒。作為禮品送給客戶、員工，給您帶來了方便，免去了您采購麻煩、送禮不便得煩惱，一張禮品卡全搞定了，多方便啊。

七、處理客戶的反對意見

介紹產(chǎn)品時會遇到客戶的拒絕、質(zhì)疑，但是我們保持好的心態(tài)，同時對客戶提出的拒絕、質(zhì)疑能夠想出應(yīng)對的話術(shù)?？蛻舻姆磳σ庖娛欠謨煞N：非真實(shí)的反對意見和真實(shí)的。

非真實(shí)的反對意見有幾種：

1、客戶的習(xí)慣性拒絕，大多數(shù)人在接到推銷電話時，第一反應(yīng)是拒絕，這種客戶就要轉(zhuǎn)移他的注意方向，我們是走的團(tuán)購路線，產(chǎn)品不是賣給他自己，作用是能夠提高他的員工工作積極性，維系好他的客戶關(guān)系，帶來更大的企業(yè)效益。

2、客戶情緒化反對意見，我們打電話給客戶的時候，并不是很清楚客戶現(xiàn)在到底心情是好還是壞，適不適合現(xiàn)在進(jìn)行溝通。所以可以從客戶的語氣及態(tài)度聽出他是否有情緒，傾聽他的抱怨，幫助他化解了煩躁的心情，那么在以后的溝通中，客戶也會對你的善意表示回饋，要學(xué)會傾聽，電話銷售人員會有相應(yīng)的回報。

3、客戶好為人師的反對，客戶指出你的觀點(diǎn)或者產(chǎn)品不足的地方，并不是真的不滿意，客戶自己也清楚這個世界上沒有十全十美的產(chǎn)品，他只是想要告訴你自己有多厲害、多懂行。我們可以贏得和客戶的爭論，但是會輸?shù)翡N售的機(jī)會。銷售人員所要做的事情就是閉嘴，對客戶的不同看法洗耳恭聽。然后對他的看法表示贊同：“恩，您說的很有道理，什么產(chǎn)品多少都有瑕疵，聽您這么說，讓我學(xué)到了很多”。然后再提出自己的不同意見，這樣既滿足了客戶的虛榮心，也達(dá)到了自己銷售的目的。

真實(shí)的反對意見主要包括兩個方面：

1、需要方面，有幾種表現(xiàn)形式

（1）“暫時不需要，有需要我會打電話給你的”這樣的回答，可能是我們的開場白沒有吸引客戶，那么我們就要調(diào)整話術(shù)，重點(diǎn)講我們產(chǎn)品能給他帶來什么，比如：您看馬上過年了，您公司肯定要給員工發(fā)福利，老客戶也要維護(hù)好關(guān)系吧，員工福利能夠提高員工工作積極性，客戶禮品能夠增進(jìn)客戶合作關(guān)系，您用不多的投入，就能夠獲得巨大的收益，來年您的生意還不是越做越好。

（2）“你先發(fā)份傳真、資料過來看看，到時候再說”這樣的回答只是給我們下次打電話留下機(jī)會，那么我們就要考慮下次打電話時，怎么樣吸引客戶的關(guān)注了，不能太急。

（3）“我還要考慮考慮”、“再商量商量”這樣的回答，我們就要找到客戶“考慮”的真實(shí)含義了，可以詢問：您是擔(dān)心哪一方面？這樣好了，我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那，您好做個直觀的了解。是約面談，問清原因找出解決辦法。

（4）“我們已經(jīng)有合作伙伴了”這個時候千萬不要貶低對方的合作伙伴，你貶低對手，就等于貶低你的客戶，結(jié)果適得其反。你可以這樣說：哦，那先恭喜您了，不知道與您合作的是哪家公司？作為同行我們可能了解的比較多一點(diǎn)，也許有什么能夠幫助您的地方？如客戶感興趣，可以給其分析下你的對手的優(yōu)勢，然后說出你產(chǎn)品的不同之處，引起客戶興趣，然后再提出約見下，讓你的客戶了解下產(chǎn)品，多個選擇也不會對他造成什么損失。

（5）“我現(xiàn)在很忙，沒有時間和你談”，這種答復(fù)我們可以這樣回答客戶：沒關(guān)系，您看明天下午方便的話，我?guī)зY料去您那拜訪一下，具體的咱們見面談。如果客戶還是拒絕，那就告訴客戶先給他發(fā)個郵件，約個下次聯(lián)系的時間，給客戶個緩沖期。

2、價格方面的反對，電話溝通，盡量避免談價格，如非要報價格，可以報一個大致的價格，盡量報一個范圍，而不是準(zhǔn)確的價格，便于和客戶討價還價。

八、約客戶面談

我們打電話的最終目的是銷售我們的產(chǎn)品，這就需要和客戶坐下來面談，所以打電話的成功與否，就是看能否約到客戶對其上門拜訪。任何一個客戶都不可能是一個電話就談成的，也許第一次沒有約成功，但是我們可以給自己留下后路，可以這樣說：領(lǐng)導(dǎo)，您看這樣好吧，明天下午我?guī)еa(chǎn)品和資料去您那一趟，…哦，明天您沒時間啊，那您看周三下午方便嗎？不會耽誤您多少時間，周三下午您幾點(diǎn)有時間…好的，那周三見吧，到時候給您電話。

約見成功，你打電話的目的就達(dá)到了，下面的事情就是準(zhǔn)備材料、樣品上門拜訪了，這才是真正的銷售開始，怎么樣取得面談的成功，才是對一個銷售人員的銷售能力的考驗(yàn)。

電話銷售工作計劃【篇2】

我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月時間，總來說，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心同事幫助下，工作有了顯著進(jìn)步。雖然跟自己目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定差距，但前景是好，心態(tài)是正，信心是飽滿！當(dāng)然問題也是突出:

1.技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流時候，方法不夠靈活，心急時候會有點(diǎn)口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強(qiáng)，往往是聊了很長時間客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)時候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強(qiáng)，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對于這些問題，以下是我做出下個月電話銷售工作計劃

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類

1.對于老客戶，固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定客戶關(guān)系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手方式。

3.控制自己情緒狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好狀態(tài)。

4加強(qiáng)銷售意識，加強(qiáng)目性，有計劃，有步驟去客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。

5.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)交流技能向結(jié)合。

6.公司其他員工要有良好溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上失誤，時改正。

就是我工作計劃，工作中總會有各種各樣困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己貢獻(xiàn)。

電話銷售工作計劃【篇3】

新一年是一個充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇壓力開始一年，也是我非常重要一年。出來工作已過4個年頭，家庭生活工作壓力驅(qū)使我要努力工作認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新一年里有更大進(jìn)步成績。

一制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員時俱進(jìn)步伐業(yè)務(wù)方面生命力。我會適時根據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新能量。專業(yè)知識綜合能力都是我要掌握內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給我支持。

二增強(qiáng)責(zé)任感增強(qiáng)服務(wù)意識增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上落到實(shí)處。我將盡我能力減輕領(lǐng)導(dǎo)壓力。

三熟悉公司新規(guī)章制度業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)客戶資源，找出有漏洞地方，有針對性做可行性建議，力爭為客戶公司知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元。

2在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元每件4萬元。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)同時，不能丟掉該等客戶交辦各類業(yè)務(wù)，該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。

3在第二季度時候，以商標(biāo)專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場參加專業(yè)展銷會上網(wǎng)電話陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元代理費(fèi)每月不低于1.2萬元代理費(fèi)。在大力開拓市場同時，不能丟掉該等客戶交辦各類業(yè)務(wù)，該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。

4第三季度“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識綜合能力相對提高，對規(guī)模較大企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件客戶，做一次有針對性開發(fā)，有意向合作客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元。做馳名商標(biāo)商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)同時，不能丟掉該等客戶交辦各類業(yè)務(wù)，該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，時報告該等交辦業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。

電話銷售工作計劃【篇4】

xx在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：

公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由20xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費(fèi)以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a與b

a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。

b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)。

a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績來源：

銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

電話銷售工作計劃【篇5】

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額--萬元;

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn);

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤;

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額;

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏;

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本;

8.努力保持--的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn);

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案;

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作;

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng);

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作;

6.前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪;

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作;

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤;

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖);

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款;

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試;

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流;

2.利用下班時間和周末，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

電話銷售工作計劃【篇6】

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加*個以上的新客戶，還要有*到*個潛在客戶。

2：做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)：

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。

經(jīng)過年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

20xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我現(xiàn)將10年工作計劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

電話銷售工作計劃【篇7】

電話銷售月工作計劃范文

公司的早會和工作過程中的培訓(xùn)給了我很多心靈上的成長，在我看來有時候心靈上的成長更重要，這會使一個人思考問題的方式更成熟和有利于自己的發(fā)展。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身素質(zhì)與能力，公司陪伴我走過人生很重要的一個成長階段，使我懂得了很多。不斷完善的公司制度，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和工作能力，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn) 。

接下來是我對以后電話銷售的工作計劃，在新的一個月里，我對自己的工作安排如下：

1 盡快熟悉商標(biāo)書中的商標(biāo)分類和學(xué)習(xí)推類的技巧。

2 熟練不同業(yè)務(wù)情況下的報價把握和內(nèi)容。

3 通過上個月的這段打電話積累的意向客戶，爭取月初出一單。

4 積累技巧和意向客戶，爭取完成目標(biāo)。

5 轉(zhuǎn)換思路多找一些不同行業(yè)的電話打，從而積累自己對市場需求的把握，為積累意向客戶和自己以后下手的方向做準(zhǔn)備。

以上是我對三月份工作的總結(jié)和對四月份工作的計劃，如有疏漏，還請指教。

電話銷售工作計劃【篇8】

我加入電話銷售行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進(jìn)步。雖然跟自己的目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的！當(dāng)然問題也是突出的：

1。技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點(diǎn)口吃。

2。工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3。銷售意識不強(qiáng)，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4。過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5。自我要求不強(qiáng)，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強(qiáng)。

對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2?，F(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應(yīng)手的方式。

3?？刂谱约旱那榫w與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4：加強(qiáng)銷售意識，加強(qiáng)目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。

5。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

6。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7。自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

以上就是我的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

干部工作計劃集合6篇

為了更容易把握工作每個環(huán)節(jié)，這時候我們就要制定工作計劃。工作計劃應(yīng)該是一個連續(xù)制定跟進(jìn)的過程，而不是斷跟、漏跟的情況。你真的學(xué)會工作計劃怎么寫更好了嘛？也許以下內(nèi)容“干部工作計劃集合6篇”合你胃口！請閱讀，或許對你有所幫助！

干部工作計劃【篇1】

今年作為“十三五”規(guī)劃開局之年，國家發(fā)展和黨的建設(shè)步入新的階段，為推動黨內(nèi)教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向廣大黨員拓展，從集中性教育向經(jīng)常性教育延伸，黨中央出臺了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育方案。筆者認(rèn)為，該方案的推行，貫徹落實(shí)是基礎(chǔ)，知行合一是宗旨，不忘初心是關(guān)鍵。

“兩學(xué)一做”重在貫徹落實(shí)。“兩學(xué)一做”不是一次活動，而是面向全體黨員深化黨內(nèi)教育的重要實(shí)踐。面對全國黨員層級多、范圍廣的特性，應(yīng)準(zhǔn)確把握方向，講求方法，注重實(shí)效，使得黨員“兩學(xué)一做”教育全面落實(shí)在具體行動上。要以黨支部為基本點(diǎn)，以“三會一課”等黨內(nèi)組織生活為基礎(chǔ)，對各層次黨員提出具體要求，做到領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭、組工干部先行、普通黨員投入，真正把思想政治建設(shè)抓在日常、嚴(yán)在經(jīng)常。針對不同領(lǐng)域和行業(yè)的基層黨組織，因材施教分別設(shè)定具體學(xué)習(xí)內(nèi)容、方法等措施，從實(shí)際出發(fā)，注重“兩學(xué)一做”教育全面覆蓋，將學(xué)習(xí)成果運(yùn)用到具體實(shí)踐中，防止學(xué)習(xí)大而化之、學(xué)用“兩張皮”，力戒形式主義。

“兩學(xué)一做”意在知行合一?！皩W(xué)”是認(rèn)知關(guān)鍵，把黨章黨規(guī)和系列重要講話學(xué)習(xí)透徹武裝自身，提升思想和行動自覺，內(nèi)化為政治信仰的堅定之心、政治底線的素養(yǎng)之心，補(bǔ)好理想信念這一的精神之“鈣”?！白觥笔切袆雨P(guān)鍵，要把“兩學(xué)”由內(nèi)而外化之于行，以黨章黨規(guī)和系列重要講話精神作為黨員干部執(zhí)政做人的基本遵循，轉(zhuǎn)化為以實(shí)際行動詮釋共產(chǎn)黨員誓言，發(fā)揮先鋒模范作用，學(xué)習(xí)上有真知，行動上有標(biāo)尺。

“兩學(xué)一做”貴在不忘初心。做講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行，講奉獻(xiàn)、有作為的合格黨員，是我們每位黨員入黨時的最初愿望。通過學(xué)習(xí)，爭做在政治上、思想上、作風(fēng)上以黨章的規(guī)程嚴(yán)格要求自己，永葆一名黨員的先進(jìn)性、純潔性的合格黨員;通過學(xué)習(xí)，爭做嚴(yán)守政治紀(jì)律，遵守政治規(guī)矩，在黨言黨、在黨憂黨、在黨為黨的優(yōu)秀黨員。通過學(xué)習(xí)，爭做權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀的先進(jìn)黨員?！皟蓪W(xué)一做”作為培養(yǎng)黨員進(jìn)行盡責(zé)、忠誠擔(dān)當(dāng)、勇于奉獻(xiàn)的主要實(shí)踐，將成為每位黨員不忘初心，百煉成鋼的點(diǎn)金石。

干部工作計劃【篇2】

通過召開民主生活會，開展批評與自我批評是保持黨員干部先進(jìn)性和純潔性的強(qiáng)大“武器”。這一“武器”用得好、對得準(zhǔn)，則能找出問題、“消滅”問題。反之，走過場、放虛槍則是回避問題、放縱問題。

在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動的各環(huán)節(jié)中，學(xué)習(xí)教育、征求意見是奠定思想基礎(chǔ)，整改落實(shí)、建章立制是實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，開展批評與自我批評則是承上啟下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是找準(zhǔn)問題、讓整改落實(shí)環(huán)節(jié)有的放矢前提保障。事實(shí)上，民主生活會的質(zhì)量如何直接關(guān)系到整個黨的群眾路線教育實(shí)踐活動的成效。

然而，部分黨員領(lǐng)導(dǎo)干部沒有正確認(rèn)識到民主生活會的重要性，把民主生活會當(dāng)做“演出會”，把剖析材料當(dāng)做“劇本”念。走過場、搞形式、批而不改等現(xiàn)象還比較嚴(yán)重，有的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部就如演員，在民主生活會上刻畫著深刻的自省角色印象，會后一切照舊，不思改進(jìn)。如是民主生活會不僅沒有任何效果，反而會損害政府公信力，讓群眾失望，而問題還是問題，得不到改進(jìn)，反而繼續(xù)滋生蔓延。

筆者以為，民主生活會不需要這樣的“表演”，評價一個地方召開民主生活會的質(zhì)量如何，關(guān)鍵要看民主生活取得的實(shí)際效果。各地、各級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部召開民主生活會都應(yīng)該真刀真槍、動真碰硬。

要摘下面具，敢于批評。面具被特指為角色扮演和虛偽、偽裝，其根本目的在于讓人被面具迷惑，看不到本質(zhì)?，F(xiàn)實(shí)中，有的地方存在著戴面具開民主生活會的現(xiàn)象，戴著提問題、講批評的面具，行夸獎之實(shí)，開的是批評會，說的是表揚(yáng)話、表功話，擺問題不痛不癢，剖析原因顧左右而言他，導(dǎo)致民主生活會成了形式，看不清真問題，查不出真病癥。因此，廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在民主生活會上首先要摘下面具，正如雨果先生說過“被人揭下面具是一種失敗，自己揭下面具卻是一種勝利”的那樣，黨員干部要主動摘下面具，尤其是“一把手”要帶頭摘下，形成上行下效的局面。每一名黨員干部都要擺正角色和心態(tài)，批評自己要“一針見血”，批評同志要實(shí)事求是，不攜私報復(fù)，也不回避問題，讓民主生活會真正有辣味，真正讓黨員領(lǐng)導(dǎo)干部紅紅臉、流流汗，將其作為一種促進(jìn)自我進(jìn)步的方式，切實(shí)找準(zhǔn)問題。

要直面問題，狠抓整改。查擺問題的最終目的是整改落實(shí)，民主生活會的質(zhì)量如何，既要看會上的表現(xiàn)是否有“辣味”和“火藥味”，更重要的是要看會后的是否真正整改落實(shí)到位。部分黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在會上、場合上應(yīng)付，對別人提的意見和批評全盤接受，下來之后擱置一邊，不問不改，導(dǎo)致民主生活會沒有發(fā)生實(shí)際作用。每一名黨員干部都應(yīng)該直面存在的問題，做到即知即改，邊查邊改，邊整邊改，把民主生活會上提出的意見和問題進(jìn)行認(rèn)真梳理，做到有則改之無則加勉。要從問題最為突出、群眾反映最為強(qiáng)烈的問題著手，改一件就公示一件，接受所有群眾和黨員干部的監(jiān)督和“檢閱”，直到徹底改進(jìn)、群眾滿意才能銷號。

要坦誠公開，接受監(jiān)督。由于監(jiān)督的缺位，導(dǎo)致有的地方把民主生活會開成家常會，與一般的事務(wù)性會議等同，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部在上面念稿子、做做樣子，只為完成要開民主生活會的任務(wù)，沒有任何實(shí)際效果，反而讓黨員干部和群眾對這種形式逐漸感到麻木。因此，在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動中，上級黨組織和活動督導(dǎo)組要全程參與下級領(lǐng)導(dǎo)班子的專題生活會，堅持高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，靠前指導(dǎo)，對會前準(zhǔn)備情況、會上批評情況和會后整改情況要全面檢查監(jiān)督，不符合要求進(jìn)行限期整改。同時，民主生活會召開的情況和問題整改落實(shí)的進(jìn)度要向干部群眾和社會各界坦誠公開，廣泛接受監(jiān)督，讓民主生活會在有效監(jiān)督下召開，確保民主生活會不跑偏、不走空。

古人言：“知錯能改善莫大焉”，召開民主生活會，開展批評與自我批評就是一次全面挖掘問題、發(fā)現(xiàn)問題的“知錯”過程，是最終對照解決問題“改錯”的前提。黨員干部應(yīng)該正視存在的問題，把民主生活會開實(shí)在、開出實(shí)效。

干部工作計劃【篇3】

一、后備干部培養(yǎng)計劃內(nèi)容

1、加強(qiáng)后備干部的政治理論學(xué)習(xí)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想，真正掌握辯證唯物主義和歷史唯物主義的世界觀，堅定馬克思主義政治立場和政治觀點(diǎn)。嚴(yán)格、高標(biāo)準(zhǔn)地要求，提高政治思想覺悟。做到政治上嚴(yán)要求，業(yè)務(wù)上多培養(yǎng)，生活上要關(guān)心。培養(yǎng)年青干部的正氣、才氣、靈氣、銳氣。

2、加強(qiáng)后備干部的業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)。引導(dǎo)和培養(yǎng)后備干部廣泛學(xué)習(xí)各種知識，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育理念，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷提高自身綜合素質(zhì)，更好地適應(yīng)各項(xiàng)工作的需要。

3、注重培訓(xùn)和鍛煉。做到重點(diǎn)后備干部重點(diǎn)培養(yǎng)，優(yōu)秀人才優(yōu)先培養(yǎng)，要把有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p干部放在一定崗位上壓擔(dān)子、給臺階、多鍛煉。積極引導(dǎo)他們投身各種工作實(shí)踐之中，在實(shí)踐中提高素質(zhì)，增強(qiáng)技能，增長才干。

4、健全干部談話和教育管理制度。村黨委領(lǐng)導(dǎo)要不定期找后備干部談心，了解他們的思想、工作情況，肯定成績、指出不足，多鼓勵，讓后備干部時時自重、自警、自省、自律，達(dá)到教育干部、解決問題的目的，提高綜合素質(zhì)，不斷提高解決各種問題的能力。

二、具體措施

1、定人幫帶。對確定的后備干部，各村級黨組織要按照培養(yǎng)目標(biāo)，分工負(fù)責(zé)，落實(shí)專人進(jìn)行幫帶，對他們既傳授崗位業(yè)務(wù)知識，提高領(lǐng)導(dǎo)能力，又帶思想、帶作風(fēng)，并定期找他們談心、幫助他們克服缺點(diǎn)。

2、定崗鍛煉。對每一名后備干部村級黨組織都要有培養(yǎng)方向，選擇相應(yīng)部門的崗位用為培養(yǎng)崗，在親身實(shí)踐中學(xué)本領(lǐng)、長才干；安排他們參加各種村務(wù)活動，在重大問題決策之前征求他們的意見，充分調(diào)動他們參政議政的積極性，增強(qiáng)他們的責(zé)任意識；通過壓擔(dān)子、交任務(wù)的方式，不斷提高他們分析、判斷和解決問題的能力。

3、定期培訓(xùn)。要充分發(fā)揮農(nóng)村干部培訓(xùn)基地的作用，將農(nóng)村后備干部的教育培訓(xùn)納入農(nóng)村干部素質(zhì)工程，制定年度培訓(xùn)計劃，明確培訓(xùn)任務(wù)、培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)措施，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對性和實(shí)用性。

要積極組織農(nóng)村后備干部學(xué)習(xí)黨的路線方針政策，重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、市場經(jīng)濟(jì)、實(shí)用技術(shù)和民主管理、服務(wù)群眾等方面知識技能的培訓(xùn)，提高后備干部執(zhí)行政策、推動發(fā)展、服務(wù)群眾、依法辦事和解決自身問題的能力。要充分利用節(jié)假日、春節(jié)返鄉(xiāng)探親等時間組織后備干部進(jìn)行集中培訓(xùn)，集中培訓(xùn)時間，每年累計應(yīng)不少于7天。同時，要鼓勵后備干部參加大中專函授與正規(guī)化學(xué)歷教育，提高他們的自身素質(zhì)。

干部工作計劃【篇4】

一、樹立科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)對老干部工作的領(lǐng)導(dǎo)

老干部（退休人員）工作是一項(xiàng)政策性很強(qiáng)的工作，它不僅關(guān)系到社會的穩(wěn)定，而且直接關(guān)系到我們黨的形象，我們黨的凝聚力的大問題。全面的范文寫作網(wǎng)站做好老干部工作是全黨的事情，要全黨來做，各級黨組織有著不可推卸的責(zé)任。

因此，學(xué)校黨政組織樹立科學(xué)發(fā)展觀，始終把老干部工作作為我校黨支部的重要工作內(nèi)容，納入到工作日程之中。

我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子定期召開會議研究老干部工作，將老干部工作納入學(xué)校黨支部工作計劃之中。

二、拓展工作新思路，加強(qiáng)對老干部工作的管理

隨著時間的推移，我校退休教職員將逐年增加。因此，我們要完善基礎(chǔ)工作，建立健全老干部工作管理檔案，切實(shí)做到對老干部的情況“五清楚”，即清楚其家庭住址、清楚其家庭通訊情況、清楚其身體狀況、清楚其家庭成員的工作單位、清楚其家庭成員的聯(lián)系方式，從而及時掌握老干部的有關(guān)情況，做到心中有數(shù)，老有所管。

三、堅持走訪重實(shí)效，確保老干部的政治、福利待遇

1.從政治上關(guān)心老干部，使之做到老有所為

到去年年底，我校共有 47 名退休的領(lǐng)導(dǎo)、教師。這些領(lǐng)導(dǎo)和教師都是中、高級知識分子，他們不但有一定的政治覺悟，而且還有較高的文化程度。

因此，我們要根據(jù)他們的這一特點(diǎn)，充分發(fā)揮他們的積極作用，注重從政治上關(guān)心他們。要繼續(xù)組織動員退休教師積極參加社會各種有益的活動，在活動中發(fā)揮他們的才智；每年教師節(jié)、敬老節(jié)召回全體退休教師組織開座談會過集體生活，使他們了解我校的現(xiàn)狀，探討交流如何把我校建設(shè)的更加有特色。

2.從生活上關(guān)心老干部，使之做到老有所安

按照黨政計劃和要求，我們要繼續(xù)堅持日常走訪制度和節(jié)日走訪老干部制度，由工會負(fù)責(zé)看望老干部（退休人員）住院或平時生活等，范文網(wǎng)保證離退休教師享受與在崗教師的同等福利待遇。經(jīng)常與個別老干部（退休人員）交心談心，了解他們的生活及困難，及時幫他們解決困難，關(guān)心他們的日常生活。

同時，我校對個別困難老干部（退休人員）根據(jù)情況給予適當(dāng)補(bǔ)助。讓他們感受到黨政組織的關(guān)懷，感受到大家庭的溫暖。

總之，我們把做好老干部工作當(dāng)作我們學(xué)校黨政工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，時刻放在心上，從政治上、生活上、精神上關(guān)懷幫助老干部，讓他們真正做到老有所為、老有所安、老有所樂、老有所管。

干部工作計劃【篇5】

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《干部教育培訓(xùn)工作條例（試行）》，扎實(shí)推進(jìn)新一輪大規(guī)模干部教育培訓(xùn)工作，華亭縣委組織部專門抽組人員，對全縣科級以上干部20xx年以來培訓(xùn)情況進(jìn)行了全面清理，采用電子表格錄入了基礎(chǔ)信息和培訓(xùn)信息，收集了統(tǒng)一規(guī)格的電子照片，初步建立了干部教育培訓(xùn)信息庫，進(jìn)一步規(guī)范了全縣干部教育培訓(xùn)工作。

一是嚴(yán)格清理，摸清底子。為了切實(shí)搞好這項(xiàng)工作，縣委組織部抽組1名熟悉干部教育培訓(xùn)工作的同志和縣委組織部業(yè)務(wù)主辦共同開展工作。根據(jù)市委組織部要求，下發(fā)了華亭縣干部教育培訓(xùn)信息采集通知，規(guī)定了上報時限，提出了具體要求。經(jīng)過1個多月的摸底，終于摸清全縣科級以上干部均參加了培訓(xùn)，其中有 155名科級干部參加了省、市7天以上調(diào)訓(xùn)，有18名縣級干部參加了中央、省、市7天以上調(diào)訓(xùn)。

二是整理收集，認(rèn)真錄入。根據(jù)基層上報的信息數(shù)據(jù)，縣委組織部專門調(diào)配微機(jī)1臺，用于干部教育培訓(xùn)信息庫建設(shè)。數(shù)據(jù)錄入主要采取三步走，首先根據(jù)全縣科級干部花名冊錄入基本信息，其次根據(jù)基層上報數(shù)據(jù)錄入培訓(xùn)信息，最后針對培訓(xùn)人員催要電子照片。

三是嚴(yán)格審核，完善內(nèi)容。為了確保錄入信息的準(zhǔn)確性，縣委組織部采取基本信息與干部檔案核對、培訓(xùn)信息與基層單位核對、電子照片與干部本人核對“三核對”的辦法進(jìn)行審核，進(jìn)一步完善了干部教育培訓(xùn)信息庫。目前，全縣干部教育培訓(xùn)信息庫運(yùn)行良好，較好的發(fā)揮了作用，比如：查找某個科級干部培訓(xùn)情況，只要輸入姓名查找，就可查得培訓(xùn)情況；要查找全縣三方面干部培訓(xùn)情況，只要輸入相關(guān)信息，就可查找得到。

干部工作計劃【篇6】

為了搞好黨校培訓(xùn)，切實(shí)提高我村黨員、干部、群眾的綜合素質(zhì)，特制定年黨校培訓(xùn)計劃。

以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表的重要思想為指導(dǎo)，圍繞我村改革發(fā)展的大局，把黨校建設(shè)成廣大黨員學(xué)習(xí)、宣傳、研究馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想的主陣地，辦成加強(qiáng)黨性鍛煉增強(qiáng)黨性修養(yǎng)的大熔爐，辦成黨員干部培訓(xùn)輪訓(xùn)的主渠道。

認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹和落實(shí)黨的路線、方針、政策，把學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表的學(xué)習(xí)教育活動不斷引向深入;有領(lǐng)導(dǎo)、有組織、有計劃地培訓(xùn)黨員、入黨積極分子和其他優(yōu)秀骨干分子，結(jié)合我村改革和發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合我村黨建和思想工作的實(shí)際，積極開展理論研究，提高培訓(xùn)水平，為我村的改革發(fā)展提供支持。幫助黨員干部努力掌握社會主義市場經(jīng)濟(jì)知識、科學(xué)文化知識、法律法規(guī)知識，學(xué)會在新的'歷史條件下做好農(nóng)村工作的方法，增強(qiáng)帶領(lǐng)廣大群眾發(fā)展經(jīng)濟(jì)，搞好兩個文明建設(shè)的本領(lǐng)。

三、培訓(xùn)方法

1、全年舉辦十二期培訓(xùn)班，包括入黨申請人、黨員、干部、青年黨員、入黨積極分子等。上半年進(jìn)行入黨申請人和入黨積極分子的培訓(xùn)，下半年進(jìn)行黨員和黨員干部的培訓(xùn)。

2、培訓(xùn)采用自學(xué)和集中辦班相結(jié)合的方式，一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神和學(xué)院的有關(guān)文件;一方面結(jié)合實(shí)際工作，集中談?wù)J識、談體會、談想法，做到自學(xué)有心得，研討有記錄，力爭使培訓(xùn)取得實(shí)效。

結(jié)合上述培訓(xùn)，和有關(guān)部門聯(lián)合，舉辦管理、法律、形勢政策、科技前沿動態(tài)等相關(guān)知識講座，并結(jié)合有關(guān)內(nèi)容，分期、分批觀看遠(yuǎn)程教育相關(guān)資料，以進(jìn)一步提高廣大黨員的綜合素質(zhì)。

組織預(yù)備黨員培訓(xùn)班。組織預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正前的培訓(xùn)，進(jìn)一步對預(yù)備黨員進(jìn)行黨性和入黨動機(jī)的教育。今后預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正前要經(jīng)過一定培訓(xùn)。

[參考]大班副班工作計劃(合集6篇)

為了可以符合下一階段的工作進(jìn)度認(rèn)真編寫工作計劃很有必要。工作計劃是對下一階段工作的一個安排和開端。工作計劃模板是我們所必需的嘛？幼兒教師教育網(wǎng)的編輯陸續(xù)為大家整理了大班副班工作計劃，請閱讀，或許對你有所幫助！

大班副班工作計劃 篇1

一、班級情況分析

1、教師情況介紹：本學(xué)期依舊由我、__老師三位老師帶班。在工作上我們?nèi)焕蠋熀苡心酰餐逃懡虒W(xué)內(nèi)容，制作教玩具，真正地全心全意地投入幼教事業(yè)，努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)，本著對每一位幼兒負(fù)責(zé)，每一位家長負(fù)責(zé)的宗旨，使孩子在各方面都有所進(jìn)步。在平時的教學(xué)中，我們也嚴(yán)格要求自己，力求在專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力方面有新的進(jìn)步。

2、本班現(xiàn)有幼兒__名，男孩__名，女孩__名。我們班的小朋友都很聰明活潑，非常討人喜愛。想到7月份孩子們就要畢業(yè)我就好不舍，每天都希望能與他們多待一會兒!

二、教育教學(xué)方面

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。認(rèn)真?zhèn)湔n，并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn)，興趣愛好，以及本土文化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野。

2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。我們這學(xué)期的主題分別是《動物大世界》、《春夏秋冬》、《我們的城市》以及《我要上小學(xué)》。我會組織家長收集有與主題相關(guān)的視頻、影像、圖片或書籍，可以提前提供給我，這樣我們的主題會更加精彩，孩子們學(xué)的會更多!

3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達(dá)能力。在區(qū)角創(chuàng)設(shè)角色扮演，讓幼兒在娃娃家中大膽表演。我還會加大識字、閱讀故事以及朗讀兒歌的力度，爭取做到每位幼兒都能熟悉所學(xué)自寶寶，并能準(zhǔn)確點(diǎn)讀兒歌。

4、按時完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，多向同年級老師學(xué)習(xí)，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。

5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。制定獎罰分明的班務(wù)制度，鼓勵表現(xiàn)好的小朋友，帶動表現(xiàn)不好的。

6、根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥?，并加?qiáng)1到100的加減法運(yùn)算，使孩子們能夠熟練掌握。這學(xué)期我們的進(jìn)階數(shù)學(xué)是第8冊，每周四上課，由于數(shù)學(xué)是靠練出來的，所以我會在每周四給幼兒布置相應(yīng)作業(yè)，希望家長能在幼兒做作業(yè)的過程中多給予鞏固指導(dǎo)。

7、我們這學(xué)期一個有6本邏輯狗，邏輯版也換成了10顆鈕的，我們每次課(周二)會至少做6長卡片，每次完成之后我都會認(rèn)真為孩子們批改，全對的小朋友我會給他們加上100分，讓他們能更加肯定自己。

三、環(huán)境布置

圍繞主題進(jìn)行教室布置，2、3月，我會組織幼兒收集各種動物玩具，畫動物圖片，組合動物等形式布置教室;4月，將教室分為“春”、“夏”、“秋”、“冬”四大板塊進(jìn)行環(huán)境布置;5月，收集各大城市建筑圖片或與幼兒一起動手作畫，做3D上海夜景圖;6、7月，主題是《我要上小學(xué)》，在教室中設(shè)計《我會系紅領(lǐng)巾》角以及《小小整理能手》角。

四、保教方面

1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

2、運(yùn)動前，做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等準(zhǔn)備。

3、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。如：飯桌“三凈”、外出回來飯前便后要洗手、衣服褲子書包自己理、便便過后自己擦等。

4、在日常生活中，加強(qiáng)安全教育，提高幼兒自我保護(hù)及安全意識，并以角色扮演的形式進(jìn)行安全教育。

5、回家、外出之前，及時檢查包褲子情況，為幼兒涂好“香香”。

6、每天早晚堅持與幼兒親親、抱抱，讓幼兒體會上幼兒園也能感受像爸爸媽媽一樣的溫暖的愛。

五、家園共育方面

1、充分利用早接和放學(xué)的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家訪等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

3、了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

大班副班工作計劃 篇2

一、活動安全

晨間活動及戶外活動前首先檢查幼兒著裝安全，鞋帶是否系好，接著檢查運(yùn)動器械或者玩具是否安全。教育幼兒遵守活動規(guī)則，教師注意觀察，幼兒互相監(jiān)督,拿器械時互相幫助，游戲中不做危險動作，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞。上下樓梯，能做到不推拉、不跳臺階。

二、生活安全

1、讓幼兒了解安全保健知識，養(yǎng)好良好的衛(wèi)生習(xí)慣，正確洗手，洗臉，不隨地吐痰，講究個人衛(wèi)生，預(yù)防流感。以甲型H1N1流感為例，教育幼兒認(rèn)真做好晨間檢查，教師隨時注意觀察幼兒的身體狀況，及時與家長聯(lián)系，保證一人一巾一杯。提醒家長盡量不帶孩子前往人群擁擠的場所，多在室外活動。

2、做到井然有序盥洗,要求幼兒自覺的排隊(duì)洗手、喝水、小便等。

3、注意電器及危險物品(消毒液等)的擺放，不讓幼兒接觸。

4、幼兒午睡前檢查幼兒是否帶玩具或者小東西上 床，午睡時注意巡視。

5、教育幼兒不將手指放在門、窗處，以防夾傷。

三、交通安全

1、認(rèn)識了解一些基本的交通規(guī)則以及信號燈、標(biāo)志符號的作用。

2、自覺遵守交通規(guī)則，不在公路上亂跑、打鬧，不隨便坐別人的車輛，坐車時不把頭手伸出窗外，做個文明乘客。

四、防火、防電、防地震的安全意識

1、不玩火，不燃放煙花炮竹。

2、教育幼兒不亂動電器設(shè)備，打雷時不再電線和大樹下玩，以防觸電。

3、在初步了解地震前的預(yù)兆，發(fā)生地震不要慌，找安全的地方躲藏。

4、識別特殊號碼的用途(如110、119、120)，同時教育幼兒不可隨意撥打這些號碼。

五、其他方面

1、假期中，告誡幼兒不要輕信陌生人，若一人在家，不可隨意開門。遇到危險時，教育幼兒學(xué)會躲避。跟家長出門游玩，不自行離開大人，不隨便吃陌生人的東西，不跟陌生人走。

2、熟記自家住址、電話號碼、父母姓名等，訓(xùn)練引導(dǎo)幼兒識別方向。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，學(xué)會自理。

3、培養(yǎng)幼兒的自我保護(hù)能力,與家長密切配合,加強(qiáng)防范意識,讓幼兒在有安全意識的基礎(chǔ)上,時時提醒自己或他人注意安全。

4、積極學(xué)習(xí)《安全教育平臺》上的內(nèi)容，并認(rèn)真完成作業(yè)。

大班副班工作計劃 篇3

一、學(xué)情分析：

繪畫是孩子的一種天性，也是一種愛好，孩子的家庭背景不同，能力水平也有很大的差異。進(jìn)入大班下學(xué)期，本班幼兒已不滿足于現(xiàn)有的美術(shù)經(jīng)驗(yàn)與活動形式，這就需要我們教師做積極正確的指導(dǎo)，開展多種活動方式、方法，為幼兒創(chuàng)造更為豐富的美術(shù)學(xué)習(xí)環(huán)境。

為進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的繪畫興趣，提高幼兒繪畫的表現(xiàn)力已經(jīng)審美能力，特制定計劃如下：

二、教學(xué)目標(biāo)要求：

1、培養(yǎng)幼兒觀察生活、熱愛生活的興趣，樂于描述生活中常見的動物或事物。

2、鍛煉幼兒熟練掌握各種繪畫工具，能有目的地選擇合適的繪畫工具進(jìn)行創(chuàng)作。

3、培養(yǎng)幼兒用流暢的線條、顏色來表達(dá)自己的所想、所感，初步具備美的感知能力。

4、培養(yǎng)幼兒借物大膽想象的能力，能用添畫、變形、翻轉(zhuǎn)等方式讓畫面更生動。

三、教學(xué)措施：

1、繼續(xù)注重幼兒藝術(shù)思維能力的培養(yǎng)。老師作用在于激發(fā)幼兒感受美、表現(xiàn)美。

2、加重幼兒自身實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)，引導(dǎo)幼兒在指定時間內(nèi)完成較完整的作品。

3、注重幼兒構(gòu)圖技能的培養(yǎng)，在表現(xiàn)物體形態(tài)的基礎(chǔ)上，能夠進(jìn)一步體現(xiàn)物體與物體間的細(xì)節(jié)差異，如大小、前后等變化。

4、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒動手能力與參與興趣。

5、開展欣賞、臨摹、寫生等活動，讓幼兒通過各種途徑感知自然的美、藝術(shù)的美。

四、教學(xué)進(jìn)度安排：

2月:開展主題活動我們的城市，(本班以兒童想象畫為主要特色)觀察各種有特色的建筑圖片，通過大膽想象，描繪未來的建筑與城市的形態(tài)，重點(diǎn)觀察幼兒的構(gòu)圖能力。

3月:開展主題活動春夏與秋冬，感受四季交替間萬物產(chǎn)生的變化，能用顏色的屬性來表示四季，用色大膽、清晰。

4月:開展主題活動動物大世界，學(xué)習(xí)簡筆畫一些常見的動物，能夠創(chuàng)造不同的場景，并學(xué)習(xí)豐富畫面元素。

6月:我要上小學(xué)，在此主題中，運(yùn)用空間對比，嘗試表現(xiàn)畫面的前后層次，使畫面更形象生動。

大班副班工作計劃 篇4

健康：

一、體能方面

1、能跟著音樂一下一下地做串鈴操。

2、繼續(xù)鞏固立定跳遠(yuǎn)和短距離快跑的技能。

3、樂意用各種器械活動。（膠圈、布球等）

二、生活習(xí)慣方面

1、在成人地提示下，能用較快的速度和大家一起做事情，不拖拉。

2、不把手指、玩具放進(jìn)嘴里、耳朵里或鼻孔里。

3、洗完手不把水到處甩，能用自己的毛巾擦干。

三、自我保護(hù)方面

1、上完廁所能自覺用褲子套好衣服。

2、知道上床前先把被子打開，然后再脫褲子和衣服。能自己蓋好被子。

3、玩耍時不推同伴，不壓在同伴的身上

語言：

1、鞏固已學(xué)過的方位詞，學(xué)習(xí)講簡短的故事并進(jìn)行故事扮演。

2、學(xué)習(xí)簡單的形容詞，能使用關(guān)鍵詞講故事。

3、在各項(xiàng)活動中能大膽地舉手回答教師的問題，表達(dá)自己的見解。

社會：

1、在教師的提示和鼓勵下，能遵守活動紀(jì)律和游戲的規(guī)則。

2、遇到困難能自己先想辦法解決，解決不了，能積極地向成人求助以求解決，體驗(yàn)成功的喜悅。

3、在各項(xiàng)活動中能大膽地舉手回答教師的問題，表達(dá)自己的見解。

4、認(rèn)識三八婦女節(jié)。簡單了解該節(jié)日的來歷和含義，懂得要尊重婦女、阿姨。

5、樂意與同伴合作活動，體驗(yàn)合作的快樂。

科學(xué)：

1、感知春季的氣候特征和周圍環(huán)境的變化。知道春天是個多雨的季節(jié)，適合種植。

2、數(shù)學(xué)：（水平一）學(xué)習(xí)一一對應(yīng)比多少（水平二）學(xué)習(xí)一一對應(yīng)作等量集合

3、簡單了解生活中常見管子的主要作用。

4、初步了解電話、車子的演變過程；能大膽設(shè)計理想中它們的藍(lán)圖。

藝術(shù)：

1、初步學(xué)習(xí)用正確的方法使用剪刀。練習(xí)粘貼的技能。

2、

（1）能用好聽的自然聲音唱歌。

（2）能以音樂控制自己行動的快慢、輕重。

大班副班工作計劃 篇5

學(xué)生現(xiàn)狀分析：

四年級學(xué)生已經(jīng)初步認(rèn)識形、色與肌理等美術(shù)語言，學(xué)習(xí)使用各種工具，體驗(yàn)不同媒材的效果，能通過看看、畫畫、做做等方法表現(xiàn)，有一定的色彩基礎(chǔ)，對美術(shù)也有著濃厚的興趣，但還缺乏想象力和創(chuàng)造精神。所以教師應(yīng)繼續(xù)保持學(xué)生對美術(shù)的學(xué)習(xí)興趣，并在此基礎(chǔ)上，給予學(xué)生適當(dāng)?shù)睦L畫方法指導(dǎo)，讓他們接觸初步的美術(shù)知識的同時感受到美術(shù)更大的魅力。

教材編排特點(diǎn)：

1、教材體現(xiàn)以學(xué)生為本的思想，改變了學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。

1、教材編排以活動方式進(jìn)行，改變了以知識結(jié)構(gòu)為框架的體系。

3、教材的內(nèi)容和形式，給教師和學(xué)生有充分的選擇余地。

4、在評價方式方法上的新嘗試。教學(xué)重難點(diǎn)：

(一)重點(diǎn)：

1、在課堂教學(xué)中(特別是繪畫練習(xí)中)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力和表現(xiàn)力。

2、進(jìn)行工藝制作，培養(yǎng)動手能力，立體造型，想象力和概括力。提高學(xué)生欣賞水平，培養(yǎng)美術(shù)興趣。

(二)難點(diǎn)：

1、在繪畫中要求大膽想象，用色大膽較真實(shí)，造型較生動自然。

2、在紙工制作中培養(yǎng)其動手制作的能力，動手的協(xié)調(diào)性，在泥塑中培養(yǎng)空間想象力。

3、在繪畫、工藝教學(xué)中，使學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力和表現(xiàn)力得到進(jìn)一步發(fā)展，其動手能力，立體造型，空間想象力也有所加強(qiáng)。

教學(xué)目標(biāo)：

造型、表現(xiàn)：初步認(rèn)識線條、形狀、色彩與肌理等造型元素，學(xué)習(xí)使用各種工具，體驗(yàn)不同媒材的效果，通過觀察、繪畫、制作等方法表現(xiàn)所見所聞、所感所想，激發(fā)豐富的想象，喚起創(chuàng)造的欲望。

設(shè)計、應(yīng)用：嘗試從形狀與用途的關(guān)系，認(rèn)識設(shè)計和工藝的造型、色彩、媒材，學(xué)習(xí)對比與和諧、對稱與均衡等形式原理，甩手繪草圖或立體制作的方法表現(xiàn)設(shè)計構(gòu)想，感受設(shè)計和工藝與其他美術(shù)活動的區(qū)別。

欣賞、評述：欣賞符合學(xué)生認(rèn)知水平的中外美術(shù)作品，用語言或文字等多種形式描述作品，表達(dá)感受與認(rèn)識。

綜合、探索：采用造型游戲的方式，結(jié)合語文、音樂、品德與社會、科學(xué)等學(xué)科內(nèi)容，進(jìn)行美術(shù)創(chuàng)作與展示，并發(fā)表創(chuàng)作意圖。

教學(xué)具體措施：

1、注重審美能力的培養(yǎng)。

2、注重創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

3、創(chuàng)設(shè)文化情境，涵養(yǎng)人文精神。

4、確立學(xué)生的主體地位。

5、鼓勵學(xué)生進(jìn)行綜合性探究性的學(xué)習(xí)。

6、重視學(xué)生的自評和互評。

7、恰當(dāng)運(yùn)用多種教學(xué)手段

8、廣泛利用各種課程資源

利用遠(yuǎn)程教育資源優(yōu)化課堂教學(xué)的具體措施：

更加提高了教學(xué)過程中直觀性、科學(xué)性、趣味性，也讓教師更方便更快捷的輔助教學(xué)。對教學(xué)過程的合理整合起著舉足輕重的作用?，F(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備的普遍運(yùn)用，把文字、聲音、圖像、影像等融于一體，而且圖像清晰、動態(tài)感強(qiáng)、信息量大。取代了過去制作使用某些教具的單一性而發(fā)揮其強(qiáng)大優(yōu)勢，贏得了廣大教師學(xué)生的喜愛，激發(fā)了教師教、學(xué)生學(xué)的興趣。

大班副班工作計劃 篇6

二十一世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，適應(yīng)這個瞬息萬變的世界，孩子們應(yīng)有具有創(chuàng)造財富的能力，具有高遠(yuǎn)寬闊的視野，具有強(qiáng)烈的求知欲望，頑強(qiáng)的意志品格。做為幼教工作者，我們更有責(zé)任去培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的人才。

本學(xué)期，還是由我們?nèi)焕蠋煋?dān)任教育保育工作。班級幼兒共35人，男生19人，女生16人，其中插班生4人。開學(xué)初，我們?nèi)焕蠋熣J(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，反省不足，我們在新綱要和園務(wù)工作指導(dǎo)思想的引導(dǎo)下，根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)，制定了本學(xué)期具有本班特色的班務(wù)工作計劃，如下：

一、努力提高教師自身素質(zhì)

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)新的指導(dǎo)綱要，樹立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化成教育行為。

(二)堅持開展讀書筆記活動，并交流心得。

(三)每周五召開班務(wù)會議，及時溝通并解決問題。

(四)做好幼兒觀察記錄和個人檔案。

我們將時常細(xì)心觀察、記錄幼兒學(xué)習(xí)發(fā)展情形，了解每位幼兒的發(fā)展程度、興趣、需要及行為類型，注重收集資料，時刻省思如何拓展幼兒學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會。

二、幼兒重點(diǎn)能力的培養(yǎng)

(一)培養(yǎng)幼兒的責(zé)任心

責(zé)任心是一個人從事任何工作必備的態(tài)度和品質(zhì)。尤其是在幼兒階段的培養(yǎng)更為重要。我們將通過分配任務(wù)和指導(dǎo)幼兒按規(guī)定、按要求完成任務(wù)的過程中去培養(yǎng)。比如，可以讓幼兒整理自己的床鋪，比賽穿、脫衣服，系鞋帶等。另外還可以讓幼兒幫助老師收發(fā)圖書，整理玩具柜，給花草樹木澆水等。

(二)與幼小銜接，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣

1、引導(dǎo)幼兒掌握正確的坐、寫姿勢。

2、培養(yǎng)幼兒要有較強(qiáng)的時間觀念。

3、要求幼兒堅在離園之前回憶在園所做的事情，并寫日記或講述給父母聽。長期堅持不僅能提高孩子的注意力、記憶力和口語表達(dá)能力，同時也增進(jìn)了家長與孩子之間情感的交流。

(三)開展識字活動，培養(yǎng)幼兒早期閱讀的能力

1、我們利用教室的墻壁、空間，為幼兒創(chuàng)設(shè)最佳環(huán)境，使他們每天都能接觸一些漢字，潛移默化地得到知識。

2、以游戲的形式識字，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)的興趣。

3、將識字與各科教學(xué)相結(jié)合。比如語言教學(xué)，通過學(xué)兒歌、謎語、故事、古詩的講、讀、猜、識等，體現(xiàn)了口頭語和書面語兩結(jié)合。借助幼兒識字之長，以熟帶生，使幼兒很快掌握。

(四)創(chuàng)設(shè)良好的雙語學(xué)習(xí)環(huán)境，加強(qiáng)幼兒英語口語的表達(dá)能力

1、要求幼兒每天堅持用英語與人問候和簡單的對話;

2、給新來的幼兒起英文名字;

3、組織幼兒開展聽錄音、情景表演等豐富多彩的英語活動，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣;

4、鼓勵幼兒大膽開口，并給予及時的引導(dǎo)。

三、建立民主、平等的新型師生互動關(guān)系

(一)熱愛關(guān)心幼兒，使孩子感到老師象媽媽。尊重、信任幼兒，使孩子感到老師是朋友。

(二)老師要關(guān)注到每個幼兒的點(diǎn)滴進(jìn)步，給予肯定，使幼兒感到自己的進(jìn)步，從而培養(yǎng)自信心。

我們將開展每天一句話的活動，有意識的鼓勵和要求孩子每天至少和老師說一句話，從最為簡單的開始，逐步開啟緊閉的心門，逐步建立師生相互的交流和溝通。

四、家長工作

家長是老師密切的合作伙伴，我們將共同承擔(dān)教育的重任。

本學(xué)期將開展以下工作：

(一)定期召開家長座談會。

(二)認(rèn)真并及時填寫家園聯(lián)系手冊。

(三)每周五請部分家長當(dāng)助教，使家長更加了解幼兒的活動情況，提出自己的意見和建議。

(四)充分挖掘家長資源與幼兒共同收集與主題有關(guān)的資料。

(五)充分調(diào)動家委會成員，使他們清楚自己的職責(zé)，發(fā)揮他們的作用，及時地反饋其他家長的意見，向老師推薦書籍、信息，提供教育資源，幫助老師實(shí)施各項(xiàng)活動。

以上是本學(xué)期的班務(wù)計劃。我們?nèi)焕蠋煂⒁燥枬M的精神，積極地投入到工作中，團(tuán)結(jié)合作、認(rèn)真學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，努力提高教學(xué)質(zhì)量，并創(chuàng)建出富有特色的教學(xué)新路子。

20xx大班的工作計劃3

班級概況

本班現(xiàn)有幼兒_名，其中男孩_名，女孩_名。經(jīng)過大班一個學(xué)期的生活，小朋友們都有了明顯的變化，總的來看：幼兒在生活自理本事、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面都有了較大提高，異常是在體能、語言表達(dá)、社會交往、繪畫方面表現(xiàn)較為突出。可是班級幼兒因?yàn)槟挲g相差較大，差異教學(xué)在本學(xué)期仍然十分主要。

本學(xué)期，我們把幼兒幼小銜接工作做為本學(xué)期的工作重點(diǎn)，要重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒前閱讀、前書寫的訓(xùn)練。由于本學(xué)期更換新教師，工作之間需要磨合，也需要其他兩位教師的配合、督促和鼓勵新教師的工作，提高教學(xué)，需要三位教師配合默契才能順利的把孩子送入小學(xué)。

班級總目標(biāo)

本班所有幼兒將在今年進(jìn)入小學(xué)，這也是這些孩子在幼兒園度過的最終一個學(xué)期，所以，本學(xué)期圍繞以幼小銜接為中心的系列主題教育活動，從幼兒入學(xué)前的心理準(zhǔn)備、行為準(zhǔn)則準(zhǔn)備、學(xué)習(xí)本事準(zhǔn)備、生活本事的準(zhǔn)備四方面教育出發(fā)，將學(xué)前的準(zhǔn)備工作與主題探究活動、各學(xué)科教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)，使幼兒順利的從幼兒園踏入小學(xué)的學(xué)習(xí)生活。

班級工作

1、心理準(zhǔn)備：經(jīng)過參觀小學(xué)，讓幼兒明白為什么要上小學(xué)，小學(xué)與幼兒園有什么不一樣，了解小學(xué)情景。激發(fā)孩子上小學(xué)的欲望，同時也幫忙他們解決向往上小學(xué)、又不明白怎樣做的問題。

2、行為準(zhǔn)則的準(zhǔn)備：了解小學(xué)生要遵守那些紀(jì)律。如：有時間觀念，不遲到;上課坐姿;二分鐘預(yù)備鈴要做什么等等。

3、學(xué)習(xí)本事的準(zhǔn)備：

(1)激發(fā)幼兒好奇好問的求知欲，能觀察周圍環(huán)境，不怕困難，進(jìn)取尋找答案。

(2)注意力的培養(yǎng)：在教師團(tuán)體活動時間里幼兒專心聽講，能逐漸堅持注意的穩(wěn)定和持久。我們也將逐漸根據(jù)小學(xué)作息制度，適當(dāng)延長幼兒學(xué)習(xí)時間、減少游戲時間等。

(3)充分利用評比欄，值日生、班長輪流制，適當(dāng)?shù)牟贾米鳂I(yè)等，培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識，能與他人合作、有堅持性，不怕困難。

(4)前閱讀、前書寫的滲透：培養(yǎng)幼兒正確的讀書、寫字、握筆姿勢，同時，讓幼兒懂得保護(hù)好自我的眼睛及各種感覺器官。為幼兒創(chuàng)設(shè)一個良好的閱讀、書寫環(huán)境;如：活動室環(huán)境布置圖文結(jié)合、以語言區(qū)為重點(diǎn)精心設(shè)計制作有關(guān)讀寫方面材料供幼兒操作，同時在各區(qū)域中進(jìn)行滲透，堅持開展聽讀游戲活動等。

(5)數(shù)學(xué)方面的滲透：經(jīng)過每次的數(shù)學(xué)活動、區(qū)域活動，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行分類、統(tǒng)計、簡單運(yùn)算、自編應(yīng)用題等本事的培養(yǎng)，提高幼兒的邏輯思維本事。充分利用班級小超市區(qū)域，在日?；顒又幸龑?dǎo)幼兒學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)學(xué)經(jīng)驗(yàn)解決問題，提高幼兒獨(dú)立思考問題的本事。

(6)培養(yǎng)孩子動手操作本事：本學(xué)期，結(jié)合主題模仿學(xué)校要求讓幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)的常規(guī)知識：學(xué)習(xí)整理自我的書包、鉛筆盒，愛護(hù)并看管好自我的物品，學(xué)會使用剪刀、鉛筆刀、橡皮、刨鉛筆和其它學(xué)習(xí)工具。

(7)請家長配合幼兒園，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成遵守作息時間的習(xí)慣，如：不遲到、不早退、不隨便請假等。

在生活方面

1、嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)流程，為幼兒創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。認(rèn)真執(zhí)行消毒制度，避免傳染病的發(fā)生。春季是傳染病多發(fā)季節(jié)，我們必須要確保為幼兒供給一個安全健康的環(huán)境，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)消毒制度，確保每個環(huán)節(jié)都貼合流程要求，避免傳染病的發(fā)生。做好班級安全檢查工作，消除安全隱患。不定期對班級環(huán)境進(jìn)行安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患并給予解決。

2、在堅持做早操的同時還要繼續(xù)堅持組織幼兒各種戶外活動，鍛煉幼兒身體，增強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)，關(guān)注動作發(fā)展。春季是幼兒身體成長的大好時機(jī)!我們將進(jìn)取利用春季良好的天氣，有目的的開展戶外游戲活動!重點(diǎn)進(jìn)行跳大繩，從單人跳到雙人合作跳，增加幼兒的合作意識和團(tuán)隊(duì)精神。其次繼續(xù)堅持戶外區(qū)域游戲的開展，不斷創(chuàng)新，并關(guān)注保留精彩瞬間。

3、加強(qiáng)幼兒自理本事，能夠做到自我的事情自我做，比如自我整理書包，記作業(yè)、自我明白增減衣服等等，為上小學(xué)做好準(zhǔn)備。嚴(yán)格落實(shí)值日生制度，培養(yǎng)為他人服務(wù)的精神。

4、加強(qiáng)生活常規(guī)的培養(yǎng)，同時在日常生活環(huán)節(jié)，隨時對幼兒進(jìn)行安全教育，提高幼兒的自我保護(hù)本事。

家長工作

(1)開學(xué)初召開家長會，向家長介紹班務(wù)工作計劃，取得家長對班級工作的理解和支持，為更好的實(shí)施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。

(2)繼續(xù)開展親子閱讀，培養(yǎng)幼兒的閱讀習(xí)慣，堅持每日親子閱讀打卡分享。

(3)做好家園聯(lián)系工作，及時和家長溝通幼兒在園情景，讓家長及時了解幼兒的發(fā)展并相互配合促進(jìn)幼兒的成長堅持每周在班級群里上傳周計劃，上傳有意義的照片，讓家長了解教學(xué)計劃及幼兒在園活動。

(4)嚴(yán)格落實(shí)接送卡制度，爭取家長的理解與配合，確保幼兒安全!

(5)要求家長配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

(6)鼓勵家長進(jìn)取參加各種班級活動：各種節(jié)日活動、親子活動等。

如此，一份詳實(shí)、可執(zhí)行的班級工作計劃便完成了，在此基礎(chǔ)上，我們還可將計劃進(jìn)一步分解，根據(jù)幼兒園的整體安排和每月實(shí)際情景，落實(shí)到具體活動中去。

三月份

1、本月是招生旺季，教師做好宣傳工作，照顧好每一位孩子，讓家長滿意，熱情接待每一位來園咨詢家長，教育孩子見到參觀人員主動打招呼。

2、結(jié)合三八婦女節(jié)開展送祝福、為你服務(wù)的系列活動。

3、以植樹節(jié)為契機(jī)，開展愛綠護(hù)綠活動。

4、以世界水日活動的開展為契機(jī)，創(chuàng)設(shè)主題式區(qū)域活動。

5、舉行幼小銜接家長會。

6、開展前書寫訓(xùn)練，糾正坐姿、書寫姿勢，為向家長展示良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣做好充分的準(zhǔn)備。

四月份

1、配合教研部門，準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)課評選活動。

2、結(jié)合4月22日世界地球日，開展愛護(hù)地球從我做起的主題教育活動。

3、開展清明節(jié)主題教育活動，并組織幼兒春游、踏青、掃墓等親子活動。

4、做好五一放假前的安全檢查工作。

5、開始親子運(yùn)動會準(zhǔn)備。

6、加強(qiáng)幼兒朗讀本事，開展本班幼兒或是大班朗讀pk賽。

7、充分利用戶外活動時間，組織幼兒練習(xí)跳繩、拍球。

8、開始六一節(jié)目準(zhǔn)備。

五月份

1、結(jié)合五一勞動節(jié)，去養(yǎng)老院為他人服務(wù)活動。

2、母親節(jié)，開展我愛媽媽系列活動。

3、繼續(xù)做好六一節(jié)慶?；顒拥臏?zhǔn)備工作。

4、對幼兒的成長過程做好積累，并注意平時進(jìn)行及時展示，六一節(jié)時集中展示。

六月份

1、開展慶六一匯報表演，組織幼兒畢業(yè)畫展。

2、結(jié)合父親節(jié)進(jìn)行我的爸爸征稿活動。

3、開展家長半日觀摩活動。

4、組織幼兒參觀小學(xué)，增加幼兒入學(xué)的欲望。

5、配合園所自理本事大賽，組織幼兒進(jìn)行整理衣物、書包的比賽，增強(qiáng)幼兒的自我管理本事。

6、認(rèn)真準(zhǔn)備教師專業(yè)技能達(dá)標(biāo)考核。

七月份

1、設(shè)置入學(xué)倒計時牌。

2、整理幼兒期末測評及分析報告。

3、完善各種檔案的整理。

4、為畢業(yè)典禮做準(zhǔn)備，尤其是節(jié)目的排練。

八月份

1、大班畢業(yè)典禮，這是本月份的重點(diǎn)活動。

2、歡送畢業(yè)幼兒，照顧好留園的孩子。

3、清點(diǎn)物品，做好交接班的`準(zhǔn)備。

計劃和每月安排都有了，大班的幼師們，加油吧!

20xx大班的工作計劃4

新學(xué)期又開學(xué)了，為了更好的進(jìn)行本期個人工作，特制定計劃如下：

一、指導(dǎo)思想

以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。

二、教育教學(xué)方面：

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。

2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。

3、創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達(dá)能力。

4、按時完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，努力嘗試英語教學(xué)，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。

5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。

三、保教方面：

1、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

2、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。

3、在日常生活中，加強(qiáng)安全教育，提高幼兒自我保護(hù)意識。

四、家園共育方面：

1、充分利用早接和放學(xué)的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!

以上是新學(xué)期的工作計劃，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取得更好的成績。篇四：大班上學(xué)期工作計劃

新的學(xué)期新的希望，新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在經(jīng)過中班一年的共同學(xué)習(xí)和生活后，我們一起迎來孩子們在幼兒園的最后一年，我們在《綱要》的精神和《園務(wù)計劃》的引領(lǐng)下，根據(jù)本班實(shí)際情況以及家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了本學(xué)期班務(wù)、教育教學(xué)工作重點(diǎn)和方向，我們將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度，陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。

20xx大班的工作計劃5

一、情況分析：

本班幼兒36名幼兒，因?yàn)橛星皟赡甑膶W(xué)習(xí)生活，幼兒各方面都有所提高。如在運(yùn)動方面：集體活動中幼兒可以比較好的與他人相處、玩耍。積極嘗試和操作各種運(yùn)動器械。但是在交流合作方面還有些不足的地方，需要加強(qiáng)。在衛(wèi)生方面：大部分孩子都有一定衛(wèi)生保護(hù)的意識。但個別幼兒還需要老師提醒。整理書包和收拾玩具方面也有待加強(qiáng)。心里健康方面：有些幼兒自信心不足，需要老師和朋友的鼓勵，這是這個學(xué)期的一個重點(diǎn)。

二、學(xué)期目標(biāo)：

1、身體健康，在集體生活中情緒安定、愉快。

2、生活、衛(wèi)生習(xí)慣良好，有基本的生活自理能力。

3、知道必要的安全保健常識，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。

4、喜歡參加體育活動，動作協(xié)調(diào)、靈活。

5、喜歡和同伴合作游戲，養(yǎng)成活潑、開朗、勇敢、遵守集體生活作息及其規(guī)則。

6、保持個人衛(wèi)生，關(guān)心周圍環(huán)境的衛(wèi)生。進(jìn)一步提高獨(dú)立生活能力，初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

7、進(jìn)一步認(rèn)識身體的主要器官及重要功能，并懂得簡單的保護(hù)方法，注意用眼衛(wèi)生。

8、初步了解社會上出現(xiàn)的一些治安問題，掌握基本的保護(hù)策略。

9、引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成正確刷牙的好習(xí)慣，掌握一些口腔保健知識。

10、認(rèn)識有關(guān)生活安全標(biāo)志，學(xué)習(xí)遵守交通規(guī)則。初步了解應(yīng)付以外事故常識，具有粗淺的求生技能。

11、引導(dǎo)幼兒形成坐、站、行、睡的正確姿勢。

12、幫助幼兒學(xué)習(xí)掌握活動用具的整理方法，教育幼兒保持玩具清潔。

13、引導(dǎo)幼兒關(guān)心周圍環(huán)境的衛(wèi)生，教育幼兒自覺維持周圍環(huán)境的衛(wèi)生并引導(dǎo)幼兒做力所能及的義務(wù)勞動。

14、幫助幼兒知道快樂有益于健康，引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用正確的方式表達(dá)宣泄自己的不良情緒。

三、具體措施：

1、樹立正確的健康觀念，在重視幼兒身體健康的同時，要高度重視幼兒的心理健康。對情緒控制、積極宣泄情緒等需要進(jìn)一步加強(qiáng)教育。

2、將幼兒日常生活的各個環(huán)節(jié)視為培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、生活自理能力、獨(dú)立自主的有效途徑。因此我們在日常生活中積極探尋日常生活中的幼兒健康教育的特點(diǎn)和規(guī)律，抓住健康教育的契機(jī)真正落實(shí)健康教育目的。

3、采用多種方法和手段提高幼兒學(xué)習(xí)的興趣和效果，如直觀教具、模型、掛圖、幻燈和影視手段。

4、結(jié)合游戲、其它活動或知識，綜合性的進(jìn)行教育。課程安排靈活，針對當(dāng)時、當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)的健康和衛(wèi)生問題進(jìn)行教育。

5、在學(xué)習(xí)方面讓家長了解幼兒園健康教育的內(nèi)容目標(biāo)，取得家長的配合和支持，做到幼兒園健康教育與家庭教育同步。

員工年終工作計劃集合6篇

根據(jù)年初定下的工作目標(biāo)，這個時候我們不妨沉下心來撰寫一份工作計劃。工作計劃實(shí)際上是對下階段工作的安排，一份優(yōu)秀的工作計劃需要我們從哪些方面著手呢？在此，你不妨閱讀一下員工年終工作計劃集合6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

員工年終工作計劃 篇1

20__年即將結(jié)束，我所從事商場收銀工作的時間不是太長，自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平離工作的實(shí)際要求還有一定的差距，但我能夠克服困難，努力學(xué)習(xí)，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學(xué)習(xí)，能踏實(shí)、認(rèn)真地做好本職工作，為超市的發(fā)展作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)對20__年的工作進(jìn)行總結(jié)以及對20__的工作進(jìn)行計劃如下：

一、作為與現(xiàn)金直接打交道的收銀員，我認(rèn)為必須遵守超市的作業(yè)紀(jì)律

收銀員在營業(yè)時身上不可帶有現(xiàn)金，以免引起不必要的誤解和可能產(chǎn)生的公款私挪的現(xiàn)象。收銀員在進(jìn)行收銀作業(yè)時，不可擅離收銀臺，以免造成錢幣損失，或引起等候結(jié)算的顧客的不滿與抱怨。收銀員不可為自己的親朋好友結(jié)算收款，以免引起不必要的誤會和可能產(chǎn)生的收銀員利用收銀職務(wù)的方便，以低于原價的收款登錄至收銀機(jī)，以企業(yè)利益來圖利于他人私利，或可能產(chǎn)生的內(nèi)外勾結(jié)的“偷盜現(xiàn)象。在收銀臺上，收銀員不可放置任何私人物品。因?yàn)槭浙y臺上隨時都可能有顧客退貨的商品，或臨時決定不購買的商品，如果有私人物品也放在收銀臺上，容易與這些商品混淆，引起誤會。收銀員不可任意打開收銀機(jī)抽屜查看數(shù)字和清點(diǎn)現(xiàn)金。隨意打開抽屜既會引人注目并引發(fā)不安全因素，也會使人產(chǎn)生對收銀員營私舞弊的懷疑。不啟用的收銀通道必須用鏈條攔住，否則會使個別顧客趁機(jī)不結(jié)賬就將商品帶出超市。收銀員在營業(yè)期間不可看報與談笑，要隨時注意收銀臺前和視線所見的賣場內(nèi)的情況，以防止和避免不利于企業(yè)的異常現(xiàn)象發(fā)生。收銀員要熟悉賣場上的商品，尤其是特價商品，以及有關(guān)的經(jīng)營狀況，以便顧客提問時隨時作出正確的解。

二、認(rèn)真做好商品裝袋工作

將結(jié)算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環(huán)節(jié)，不要以為該頂工作是最容易不過的，往往由于該項(xiàng)工作做得不好，而使顧客掃興而歸。裝袋作業(yè)的控制程序是：硬與重的商品墊底裝袋;正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例，作為支架;瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損;易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方;冷凍品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先應(yīng)用包裝袋裝好后再放入大的購物袋中，或經(jīng)顧客同意不放入大購物袋中裝入袋中的商品不能高過袋口，以避免顧客提拿時不方便，一個袋中裝不下的商品應(yīng)裝入另一個袋中;超市在促銷活動中所發(fā)的頁或贈品要確認(rèn)已放入包裝袋中。裝袋時要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現(xiàn)象;對包裝袋裝不下的體積過大的商品，要用繩子捆好，以方便顧客提拿;提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發(fā)生。

三、注意離開收銀臺時的工作程序

離開收銀臺時，要將“暫停收款”牌放在收銀臺上;用鏈條將收銀通道攔住;將現(xiàn)金全部鎖入收銀機(jī)的抽屜里，鑰匙必須隨身帶走或交值班長保管;將離開收銀臺的原因和回來的時間告知臨近的收銀員;離開收銀機(jī)前，如還有顧客等侯結(jié)算，不可立即離開，應(yīng)以禮貌的態(tài)度請后采的顧客到其他的收銀臺結(jié)賬;并為等侯的顧客結(jié)賬后方可離開。

四、20__

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)辦事。提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加公司安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作和，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機(jī)會，使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價值。

員工年終工作計劃 篇2

20xx年的時間轉(zhuǎn)眼即逝，今年也是人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。6月底大學(xué)?？普疆厴I(yè)，告別了昔日懷念的校園生活；開始真正意義上踏入社會，學(xué)習(xí)各種為人處世的道理以及工作中必須掌握的技能。為了不斷適應(yīng)上海激烈的人才競爭環(huán)境，只有不斷的充實(shí)自己汲取營養(yǎng)，才有可能不被市場淘汰。在工作之余我也開始了自考本科的計劃并很快付出行動，通過自己的努力和朋友的幫助本科課程學(xué)習(xí)的比較順利。在這一年中我每天都在不斷地充實(shí)自己堅持看書寫讀后感，把一些經(jīng)典實(shí)用的名人名言記錄下來仔細(xì)體會。在工作中積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，團(tuán)結(jié)同事，爭取把工作上的細(xì)節(jié)做好，避免因?yàn)槿藶榈夭僮魇д`造成公司不必要的經(jīng)濟(jì)損失。20xx年的工作和學(xué)習(xí)可以分為三個階段來總結(jié)：

第一階段，學(xué)習(xí)階段：

在這一年里我學(xué)到的知識沒有達(dá)到20xx年為自己定下的目標(biāo)，在學(xué)習(xí)上還有些懶散。從主觀因素上分析：1，自己學(xué)習(xí)的主觀能動性不強(qiáng)；2，心中沒有一種居安思危的觀念；3，沒有一種時間的緊迫感和較強(qiáng)的責(zé)任感。從客觀因素上分析：1，周圍的學(xué)習(xí)氛圍不高；2，每天時間安排的不合理；3，看電視的時間較長。綜合分析這一年的部分目標(biāo)完成情況還算不錯，例如：今年主要閱讀的還是勵志方面的書，有《微博改變一切》，《與未來同行》，《21歲當(dāng)總裁1》，《21歲當(dāng)總裁2》，《李開復(fù)：其實(shí)沒有什么天才》，《喬布斯傳》，《亞洲華人企業(yè)家傳奇》等書；其中寫了五篇讀后感，非常敬佩他們的不怕困難，敢于面對各種外界的挑戰(zhàn)，有著堅強(qiáng)的毅力，善于思考。記得在自然傳奇中有一句話讓我感觸比較深：“每一個生命都是一個傳奇，每一個傳奇背后，都有一個精彩的故事?！笨戳诉@些勵志的書從中吸取的養(yǎng)分并不多，還是缺乏毅力希望通過后期的努力來改善。

?？频恼撐脑?月份已經(jīng)完成，6月底順利拿到畢業(yè)證并獲得了“三好學(xué)生”的稱號以及“三等獎學(xué)金”的榮譽(yù)。非常感謝我們的輔導(dǎo)員以及代課老師對我們的教導(dǎo)，希望我們在踏入社會的道路上走的更好。希望離開離開校園的我們永遠(yuǎn)保持著一顆真摯的友誼，共同為自己的目標(biāo)奮斗。雖然離開校園，但是我的學(xué)習(xí)并沒有暫停。我開始忙碌的計劃著專升本的事情，經(jīng)過朋友的幫忙，本科的相關(guān)手續(xù)順利辦好。本科選修的專業(yè)是市場營銷，希望在本科的兩年學(xué)習(xí)中學(xué)有所成，學(xué)有所用。

第二階段，工作階段：

在工作中，積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作努力做到團(tuán)結(jié)同事，協(xié)助以及配合各部門的工作。爭取做到有問題的設(shè)備不能出廠，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量。避免人為操作失誤給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失，對20xx年的工作內(nèi)容我做了一個比較直觀的分布圖： 我把第二階段分成五個模塊進(jìn)行總結(jié)：

第一模塊：設(shè)備測試（28%）

在20xx年中，公司生產(chǎn)的設(shè)備總量要低于20xx年的生產(chǎn)總量。在設(shè)備測試上主要運(yùn)用兩種方法：1，在我們的Storbridge存儲服務(wù)器的系統(tǒng)中進(jìn)行數(shù)據(jù)讀寫測試（運(yùn)用服務(wù)器給壓力測試）；2，設(shè)備進(jìn)到Win7 PE(操作系統(tǒng))系統(tǒng)下，通過運(yùn)用BurninTest V6.0 Pro ( 1020)(系統(tǒng)綜合測試)，溫度監(jiān)測（Everest）(狀態(tài)監(jiān)控)，Winthrax(磁盤壓力測試)相關(guān)軟件測試。設(shè)備出廠化測試通過率達(dá)到100%，

在組裝和測試工作過程中會遇到各種問題。比如：1，硬件問題(CPU,內(nèi)存，主板，CPU風(fēng)扇，RAID卡，機(jī)箱風(fēng)扇，機(jī)箱LED背板；硬盤)；2，軟件問題（是否增多或缺少網(wǎng)口監(jiān)控，網(wǎng)口監(jiān)控位置是否與主板一致，是否增加某些服務(wù)功能；是否缺少AD域文件）。測試占到工作的28%這跟生產(chǎn)量有直接的關(guān)系，測試中要注意測試結(jié)果的保存。

第二模塊：信息更新（39%）

在信息更新這一塊，要及時更新生產(chǎn)設(shè)備的軟硬件信息，今年在信息更新的這一塊投入的比例占到總比例的39%，可見信息的整理與更新是至關(guān)重要的。文檔信息的整理上感覺有些地方做的還不夠，設(shè)備在維護(hù)后有些信息的保存明顯有疏漏。在電子檔上的信息更新也不是很及時（1，舊的信息和新的信息混合記錄；2，生產(chǎn)緊張的情況下，對信息的整理不及時；3，在部門內(nèi)部的協(xié)調(diào)以及分工上有不妥的地方），對于出廠化的設(shè)備信息及時發(fā)送給售后以及市場專員。信息準(zhǔn)確率達(dá)到99%，對于出錯的信息及時更正與更新，定期檢查產(chǎn)品出廠設(shè)備信息表。

第三模塊：接受培訓(xùn)（2%）

在這一年中，公司給員工培訓(xùn)的次數(shù)很少，所以占的比例只有2%。主要是我們的供應(yīng)商給我們的培訓(xùn)：1，SuperMicro（美超微）主要介紹他們目前銷售的最廣泛，性價比高的幾款機(jī)箱產(chǎn)品以及RAID性能的相關(guān)知識；2，公司內(nèi)部關(guān)于Bugzilla平臺使用的培訓(xùn)（Bug狀態(tài)，Bug處理意見(Resolution)，一個Bug基本流程，Bug嚴(yán)重狀態(tài)(Severity)，問題描述）；3，Adaptec技術(shù)交流培訓(xùn)（主要特點(diǎn) 5系列的產(chǎn)品采用的是intel的處理器芯片，而6系列采用PMC處理器芯片，性能更高，速度更快；5和6 series在功能和管理上幾乎相同，不同的是Drive完全不同；閃存功能的詳細(xì)講解；Max cache功能舉例講解）。

第四模塊：售后溝通（16%）

今年在售后溝通中主要圍繞兩個方面進(jìn)行的。

1，出廠設(shè)備信息表的更新反饋，積極配合售后工程的順利實(shí)施。在信息表的整理上與售后進(jìn)行溝通，及時改進(jìn)信息表內(nèi)容以及售后需要的信息。

2，在生產(chǎn)配件很難買到或停產(chǎn)的情況下，及時通知售后，讓售后準(zhǔn)備以后維護(hù)的配件；在售后實(shí)施過程中，售后工程師遇到不能判斷或解決硬件上的問題，及時協(xié)助售后排查問題，解決問題。

第五模塊：自主學(xué)習(xí)（15%）

今年在自主學(xué)習(xí)上的時間和經(jīng)歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所占比重只有15%。在工作上沒有很好的結(jié)合存儲功能上的優(yōu)勢來加強(qiáng)測試，測試的方法單一，不能達(dá)到存儲最優(yōu)的性能測試。對于測試的學(xué)習(xí)不夠深入，往往測試出來的數(shù)據(jù)或者效果不好。另外，部門的溝通太少，不能很好的形成一股團(tuán)結(jié)的精神氛圍。部門的自主學(xué)習(xí)性不高，不熟悉Linux操作系統(tǒng)。希望在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

第三階段，交際階段：

20xx年在人際交往方面投入的時間不多，主要的交際圈在大學(xué)同學(xué)和同事之間。交際的形式單一交際圈小，很難擴(kuò)展自己的視野面和知識面。在交談中有時候找不到切入點(diǎn)，多半以聽為主，說的少。在大學(xué)同學(xué)中基本上暢談的比較活躍，切入點(diǎn)比較多。但在同事或者是比自己年齡大的人交談起來，很多時候就找不到共同的話題?？偨Y(jié)出來大概有三點(diǎn)：1，自己的知識面不廣，找不到談話的共同點(diǎn)。2，在交談中比較害羞，不敢大膽交談。3，交談中的靈活性不高，缺乏說話的技巧性。

20xx年的工作計劃：

對于這個嶄新的一年，我學(xué)習(xí)的東西將會更多，自己肩負(fù)的責(zé)任將會更大。針對20xx年工作和學(xué)習(xí)中的問題，我大體上把20xx年分成三個大的階段：

1，工作技能(本職工作技能；業(yè)余工作技能；技能熟練程度)；

2，自主學(xué)習(xí)(英語學(xué)習(xí)；課外書籍閱讀；技能考證學(xué)習(xí)；本科課程學(xué)習(xí))；人際交往(同學(xué)關(guān)系交往；同事關(guān)系交往；擴(kuò)展人際圈；人際關(guān)系維護(hù))。以下我用直觀的分布圖來具體分析：

第一階段，工作技能(本職工作技能；業(yè)余工作技能；技能熟練程度)→50%：

在20xx年的工作中，我會把現(xiàn)有的知識面擴(kuò)大，努力做好本職工作提高工作崗位上的技能，通過請教有經(jīng)驗(yàn)的人以及對相關(guān)技能熟練的人。在業(yè)余的時間里多學(xué)一點(diǎn)其他的技能，例如：網(wǎng)絡(luò)信息安全維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的搭建等等。最終達(dá)到一個目的：不會→會→熟練→精通；從而使自己各方面得到全方位發(fā)展。在這方面我會投入50%的時間和經(jīng)歷來加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

第二階段，自主學(xué)習(xí)(英語學(xué)習(xí)；課外書籍閱讀；技能考證學(xué)習(xí)；本科課程學(xué)習(xí))→25%：

20xx年也是我人生比較關(guān)鍵的一年，在這一年里我會加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)。主要從四個方面入手：1，聽（每天堅持聽30十分鐘的英語，途徑：外國電影；網(wǎng)上的英語演講視頻；磁帶；英文歌曲）基本上要聽明白是什么意思；2，說（通過現(xiàn)有的書籍，先從簡單的英語練習(xí)，日常的交流對話；然后在加強(qiáng)語言的連貫性）3，讀（堅持每天讀30分鐘的英語短文，體會語感，大膽的讀出來）；4，寫（對英文的寫作也是必要的，可以用英文寫出每天的工作收獲與內(nèi)心的想法）。對于課外書籍的閱讀，之前主要圍繞勵志的書來閱讀。今年會開始讀讀長篇小說，而且閱讀量要加強(qiáng)，要體會書中的內(nèi)涵以及作者想要傳達(dá)給讀者的信息增強(qiáng)理解。在今年的技能考證方面也是要下功夫，爭取今年考出幾個證書出來，例如：計算機(jī)二級（Visual Basic），信息安全，一級建筑師。本科的課程今年上半年基本上會修完，開始準(zhǔn)備畢業(yè)論文的寫作和答辯以及學(xué)位證的申請。加強(qiáng)本科專業(yè)的學(xué)習(xí)，靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中。爭取今年把駕駛證考出來，所以在這階段投入的時間和經(jīng)歷占整年的25%。

第三階段，人際交往(同學(xué)關(guān)系交往；同事關(guān)系交往；擴(kuò)展人際圈；人際關(guān)系維護(hù))→25%：

在去年的人際交往中，主要是圍繞著同學(xué)和同事開展的活動。今年要在這方面進(jìn)行拓寬，擴(kuò)大人際交往圈。在今年的交往中會做出變動，在同學(xué)的交往中繼續(xù)擴(kuò)大同學(xué)之間的交友圈，維護(hù)現(xiàn)有的同學(xué)關(guān)系。主要途徑有：通過同學(xué)介紹，朋友推薦。在同事交往上，努力維護(hù)現(xiàn)有關(guān)系，爭取擴(kuò)大同事的交際圈。結(jié)交一些技術(shù)方面的朋友或同事，擴(kuò)大自己的知識面。在擴(kuò)展人際圈上，還需要朋友的介紹，在閑暇的時間里可以去圖書館或技術(shù)交流會結(jié)交一些朋友。主要途徑：圖書館；技術(shù)交流會；各種類型的商會和講座等等。同是還要拓寬自己的興趣愛好和知識面，通過互聯(lián)網(wǎng)和電視，報紙，收集一些重要信息，為交流中做好充足的準(zhǔn)備。 20xx年讓自己煥然一新，向著自己制定的計劃努力吧！在這時讓我想起開復(fù)老師的一句格言：“人生在世，我們要用勇氣改變可以改變的事情，用胸懷接受不能改變的事情，并用智慧分辨二者的不同！”讓世界因你不同。

員工年終工作計劃 篇3

為了我們公司產(chǎn)品能長久源源不斷的流向市場，獲得廣大人民一致好的口碑，作為一個公司質(zhì)檢員，我在此為以后能夠勝任工作制定了如下幾條工作計劃:

1、生產(chǎn)過程中對產(chǎn)品的抽樣檢驗(yàn)、實(shí)施、維護(hù)好檢測狀態(tài)標(biāo)識，負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品功能、外觀和包裝檢驗(yàn),填寫檢驗(yàn)記錄并保存歸檔。2、督促生產(chǎn)人員進(jìn)行正常的生產(chǎn)，進(jìn)行自檢、互檢、首檢并保持每天的記錄。3、加強(qiáng)生產(chǎn)過程中的工藝技術(shù)執(zhí)行、質(zhì)量檢查。做好過程控制工作。4、熟練掌握印刷包裝產(chǎn)品質(zhì)量檢測規(guī)程和檢測方法及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。8.了解基本的檢驗(yàn)程序。負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品功能、外觀和包裝檢驗(yàn),能夠很好的將日常工作按日記錄、按周統(tǒng)計、匯總并向直接負(fù)責(zé)人匯報；

質(zhì)量是企業(yè)永恒的話題，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與保證，一年來公司始終堅持質(zhì)量第一、預(yù)防為主的方針，在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時，狠抓質(zhì)量工作，抓落實(shí)、勤檢查、重實(shí)效，開展了行之有效的質(zhì)檢管理工作。質(zhì)檢目標(biāo)明確，責(zé)任到位，對在質(zhì)量上出現(xiàn)的問題決不推諉、不扯皮，對違反制度及操作規(guī)程所造成的事故，做到不手軟，不姑息遷就，質(zhì)檢員隨時對包裝產(chǎn)品進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，制訂應(yīng)急和處理預(yù)案。

質(zhì)量意識貫徹生產(chǎn)全過程到位，以糾正習(xí)慣性違章操作為重點(diǎn)，，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大職工的質(zhì)量意識和自我保護(hù)意識，在工作中，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，不斷完善質(zhì)檢監(jiān)督約束機(jī)制，把質(zhì)量責(zé)任制落到實(shí)處，加大質(zhì)量檢查力度，始終把質(zhì)量第一的思想貫穿于生產(chǎn)全過程。

職工質(zhì)量生產(chǎn)教育基本到位，加強(qiáng)了質(zhì)量教育宣傳力度，通過公司統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)，到車間部門的日常教育，做到警鐘長鳴，時刻提高防范意識，組織了相關(guān)人員的學(xué)習(xí)教育。

加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)文化是在生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展、壯大過程中不斷形成的理念，是廣大員工共同的價值觀，共同的行為準(zhǔn)則。質(zhì)檢班在正規(guī)車間秩序，做好質(zhì)量檢查工作的同時，也加強(qiáng)對員工生產(chǎn)紀(jì)律的督查力度，對車間現(xiàn)場實(shí)時監(jiān)控，使各種違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象都有所改善；

質(zhì)管部作為全廠性的生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督管理部門，工作中履行了質(zhì)檢的工作，努力盡到一個全廠性的質(zhì)量把關(guān)、監(jiān)督管理職能，在繼續(xù)做好質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)工作的同時，也應(yīng)對全廠性的質(zhì)量問題加強(qiáng)監(jiān)管。

一個成功的企業(yè)取得輝煌的成績，質(zhì)量必須做到世人青睞，而質(zhì)監(jiān)人員必須做到恪盡職守，嚴(yán)格按法規(guī)執(zhí)行，不得抱有一點(diǎn)私利，對于不合格的產(chǎn)品一定不得予以放松。質(zhì)檢員這個神圣而又無私的職業(yè)，關(guān)系這一個公司的長期的可持續(xù)發(fā)展，一個企業(yè)的壯大與衰落，我會不惜一切代價把質(zhì)檢工作做到最好，我以質(zhì)檢員這個偉大而無私的職業(yè)而感到驕傲。。。

員工年終工作計劃 篇4

今年，在我們公司上市之后，我公司的所有方面都有了大的提高。管理水平方面，綜合運(yùn)營方面，都有了較大的改善。這不僅僅是我們市場的需要，也是我們發(fā)展的內(nèi)在要求。對于我們市場部來說，這些方面的提升，對于我們的工作來說，是一種動力，也是一種壓力。為了完成所有的目標(biāo)，我部特制訂如下計劃：

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅實(shí)的市場基礎(chǔ)。

2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。

三、客戶接待

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的'過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

員工年終工作計劃 篇5

20xx年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在同事們的幫助協(xié)作下，按照國家《會計法》以及金融管理規(guī)范的一系列要求和文件精神，做好自己的本職工作，一年來，我不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的工作業(yè)務(wù)知識和財務(wù)業(yè)務(wù)能力，在自己的本職崗位上嚴(yán)格履行職責(zé)，做好各項(xiàng)款項(xiàng)復(fù)核、系統(tǒng)復(fù)核以及資金的管理等各項(xiàng)工作，保障資金運(yùn)作程序的規(guī)范和各項(xiàng)資金運(yùn)用的安全，特別是如何用好財、管好財、理好財，發(fā)揮職能作用，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展提供財務(wù)支持進(jìn)行了一點(diǎn)研究和分析，全面完成了公司交給各項(xiàng)工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)和力量，現(xiàn)就全年工作情況總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。

近幾年來，我國會計行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化，特別是企事業(yè)單位的財務(wù)管理工作隨著實(shí)際業(yè)務(wù)變化以及國際通用規(guī)則的日益完善而在變化，作為一名資金復(fù)核人員，只有不斷的加強(qiáng)財務(wù)管理業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和各項(xiàng)資金的運(yùn)用、分析才能適應(yīng)工作崗位的需要，一年來，我先后自學(xué)了國家新出臺的財務(wù)管理要求的一系列規(guī)則和辦法，還有新調(diào)整的一些會計管理的實(shí)務(wù)等，同時我還參加了公司組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真聽老師講課，并注重要在業(yè)務(wù)工作的實(shí)踐和運(yùn)用，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的需要。無論是理論知識還是實(shí)際工作能力都得到明顯提高。

二、具體的工作情況。

我的主要工作任務(wù)是職責(zé)銀行劃款復(fù)核、前臺交易系統(tǒng)復(fù)核、中央國債系統(tǒng)復(fù)核。這些工作都是資金管理的重要過程，就是通過對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的再次審核，保證資金的安全，帳務(wù)處理的規(guī)范，為企業(yè)把好資金運(yùn)作關(guān)。今年以來，我主要在以下幾個方面做了工作。

1、認(rèn)真做好自己的本職工作。

一年以來，我嚴(yán)格要求自己，要以良好的職業(yè)道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會對企業(yè)的財務(wù)管理形成非常嚴(yán)重的后果，我按照自己的工作職責(zé)范圍，每天我對各項(xiàng)銀行劃款復(fù)核、前臺交易系統(tǒng)復(fù)核以及中央國債系統(tǒng)復(fù)核工作進(jìn)行認(rèn)真嚴(yán)格的復(fù)核，每一筆業(yè)務(wù)，每一項(xiàng)資金的流動及確認(rèn)都是在反復(fù)的核對之后進(jìn)行的，凡是不符合要求的帳務(wù)處理及業(yè)務(wù)回購、債券買賣、收款付款等業(yè)務(wù)一律不予確認(rèn)，嚴(yán)格把關(guān)，發(fā)揮好職能作用，力保企業(yè)的資金管理的安全性，今年以來，我在自己的工作崗位共檢查復(fù)核業(yè)務(wù)筆，保證項(xiàng)業(yè)務(wù)的規(guī)范有序。

2、完成了重大項(xiàng)目的資金核算工作。

今年先后完成了債權(quán)投資國電項(xiàng)目的核算工作，華發(fā)債權(quán)投資項(xiàng)目成立的前期準(zhǔn)備工作等，由于項(xiàng)目核算工作事關(guān)企業(yè)資金投入及使用的規(guī)范性和準(zhǔn)確性，也是項(xiàng)目投資中資金管理的重要一環(huán)，事關(guān)項(xiàng)目投資的發(fā)展，我嚴(yán)格按照公司財務(wù)管理的各項(xiàng)要求和程序以及公司投資國電項(xiàng)目核算的有關(guān)要求規(guī)范運(yùn)作，為公司的經(jīng)營發(fā)展把好資金使用關(guān)，主要的業(yè)務(wù)是應(yīng)付利息、管理費(fèi)、托管費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用的支付，今年共進(jìn)行了兩次，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項(xiàng)工作，我與托管銀行以及公司相關(guān)部門加強(qiáng)交流和溝通，做好協(xié)調(diào)工作，使資金管理嚴(yán)格按照程序運(yùn)作，有效防范了資金使用的風(fēng)險。

3、配合有關(guān)部門做好相關(guān)工作。

今年，配合創(chuàng)新部完成了托管銀行開立托管戶的工作，對資金的管理進(jìn)行了認(rèn)真復(fù)核后，按照要求劃轉(zhuǎn)至項(xiàng)目方，使該項(xiàng)目及時按照預(yù)定的計劃成立。我多次與托管銀行以及公司的各個相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)和溝通，實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)工作的有序推進(jìn)，為公司的業(yè)務(wù)開展奠定的基礎(chǔ)。

我還根據(jù)投資部的工作需要和指令，辦理了通知存款的相關(guān)手續(xù)，我按銀行規(guī)定的要求對每筆業(yè)務(wù)辦理了開戶手續(xù)。為了有效做好上半年的降息預(yù)期的準(zhǔn)備工作，我們還多次與投資部溝通，做好利息波動的防范風(fēng)險后，通知所有存款都以七天為周期進(jìn)行滾存，雖然大大增加了我們的業(yè)務(wù)工作量，但是全面保證了公司資金的使用安全最新20xx年財務(wù)工作計劃最新20xx年財務(wù)工作計劃。今年，在同事的幫助協(xié)作下，共完成了各銀行存款業(yè)務(wù)達(dá)205筆，總金額達(dá)2100億元，為公司創(chuàng)造收益6100萬元。

4、做好檔案管理工作。

財務(wù)檔案管理必須按照國家有關(guān)期限要求進(jìn)行規(guī)范存檔備案，我作為資金復(fù)核工作人員，今年還承擔(dān)了財務(wù)部會計檔案的管理工作，對各項(xiàng)憑證、各項(xiàng)帳務(wù)、報表以及各項(xiàng)分析報告等都嚴(yán)格按照財務(wù)檔案管理的要求和程序進(jìn)行登記存檔，存放有序，方便存查，完整標(biāo)準(zhǔn)，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作，做好各項(xiàng)登記工作。同時我還與人事部門交接了20xx年底以前的憑證，通過認(rèn)真對照，簽字登記，推動了財務(wù)檔案管理工作的規(guī)范。

5、做好應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)急工作。

在具體的工作中，防范突發(fā)應(yīng)急事件是一項(xiàng)很重要的工作，要保證財務(wù)管理的有序進(jìn)行，防止出現(xiàn)故障等原因形成業(yè)務(wù)的中斷或者造資金管理的其它不良后果。今年，在一些領(lǐng)域做了積極的研究和分析，實(shí)現(xiàn)了工作的順暢和有序。特別在網(wǎng)上銀行的帳戶的管理上，通過日常分析和研究，我們都準(zhǔn)備了紙質(zhì)劃款憑證，一旦發(fā)生網(wǎng)銀故障時即隨時都可以通過人工劃款，保證業(yè)務(wù)的連續(xù)性。還有在中央國債系統(tǒng)的密押器的使用上，為了防范中央國債系統(tǒng)發(fā)生故障，引起帳務(wù)管理和其它因素的影響，加強(qiáng)了系統(tǒng)密押器的管理和操作，保證了系統(tǒng)順利完成交易。

特別是在自有資金托管帳戶及定期存款帳戶、招行三家支行開戶并辦理網(wǎng)上銀行、浦發(fā)徐匯支行開戶、建行第一支行、第五支行開戶。中國銀行浦東開發(fā)區(qū)支行。自有資金帳戶與銀行簽訂協(xié)定存款合同，提高資金收益率。因法人更改，變更自有戶印鑒。

6、其它工作。

另外我還按照公司的要求和上級的安排，做好中央國債公司開立的券款對付業(yè)務(wù)，認(rèn)真細(xì)致的進(jìn)行業(yè)務(wù)核對，一是要保證和提高資金的安全性，同時也大大提高了資金的使用效率。

同時，今年1至4月份還承擔(dān)了華力公司投資報表的工作，在具體的工作中，按照財務(wù)報表程充有序進(jìn)行，為企業(yè)經(jīng)營決策及時提供了依據(jù)和基礎(chǔ)。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事。

員工年終工作計劃 篇6

為深入推進(jìn)安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理工作，全面提高安全生產(chǎn)管理水平，實(shí)現(xiàn)對安全生產(chǎn)的精細(xì)化、科學(xué)化、動態(tài)化監(jiān)管，促進(jìn)平安網(wǎng)格和和諧社會建設(shè)，特制定安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以構(gòu)建平安和諧網(wǎng)格為目標(biāo)，深化各級網(wǎng)格安全體系建設(shè)，進(jìn)一步明確各級網(wǎng)格特別是基礎(chǔ)網(wǎng)格工作內(nèi)容，健全每個網(wǎng)格單元安全監(jiān)管體系，全面落實(shí)安全管、防、控責(zé)任，力爭把安全隱患排查在一線，消除在萌芽，確保每個網(wǎng)格細(xì)胞安全運(yùn)行、充滿活力。

二、工作目標(biāo)

按照屬地管理與分級管理相結(jié)合、以屬地管理為主的原則，建立縣、鄉(xiāng)、村三級網(wǎng)格，構(gòu)建“橫向到邊、縱向到底”的安全生產(chǎn)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，逐級編制網(wǎng)格化安全管理圖，標(biāo)明每個網(wǎng)格責(zé)任區(qū)內(nèi)的高危企業(yè)、危險源（點(diǎn)）、人員密集場所等重點(diǎn)部位，并逐一明確其責(zé)任單位、責(zé)任人及安全管理工作職責(zé)，實(shí)行定點(diǎn)、定人、定責(zé)管理。通過將安全生產(chǎn)責(zé)任細(xì)分融入網(wǎng)格，制定完善的網(wǎng)格安全聯(lián)動、聯(lián)防、聯(lián)查和考評制度，建立安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理長效機(jī)制。 三、工作內(nèi)容

（一）科學(xué)劃分網(wǎng)格

建立三級網(wǎng)格系統(tǒng)，縣為一級網(wǎng)格，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦為第二級網(wǎng)格，各村居委會為第三級網(wǎng)格；實(shí)行四包工作法，即：主要領(lǐng)導(dǎo)包重點(diǎn)、駐點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)包片、分管領(lǐng)導(dǎo)包行業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦或村居委會包轄區(qū)，縣、鄉(xiāng)、村三級分別劃分各自的基礎(chǔ)網(wǎng)格，建立基礎(chǔ)網(wǎng)格長、網(wǎng)格員管理制度，以基礎(chǔ)網(wǎng)格所轄范圍為界，綜合轄區(qū)內(nèi)的人員力量，將區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)部位、重點(diǎn)地段的安全監(jiān)管工作分解到具體責(zé)任人，落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)。

（二）明確工作責(zé)任

1、縣級一級網(wǎng)格任務(wù)

縣級一級網(wǎng)格每季度至少組織開展一次安全大檢查；每季度至少召開一次安全工作聯(lián)席會議，分析網(wǎng)格安全形勢，并協(xié)調(diào)解決網(wǎng)格安全管理中的重大問題。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級網(wǎng)格任務(wù)

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)轄區(qū)網(wǎng)格內(nèi)的安全監(jiān)管工作，將安全網(wǎng)格化管理列入日常工作內(nèi)容，做到有部署、有檢查、有總結(jié)；建立并完善三級網(wǎng)格和基礎(chǔ)網(wǎng)格臺賬數(shù)據(jù)，層層落實(shí)工作責(zé)任，明確網(wǎng)格責(zé)任人以及責(zé)任目標(biāo)；負(fù)責(zé)轄區(qū)網(wǎng)格安全基本情況的調(diào)查摸底，按照三級網(wǎng)格和基礎(chǔ)網(wǎng)格登記建檔，形成安全管理；要對轄區(qū)內(nèi)的監(jiān)管單位實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)控，每月開展對本網(wǎng)格內(nèi)單位的監(jiān)督檢查，督導(dǎo)監(jiān)管隱患整改情況。

3、村（居）委會三級網(wǎng)格任務(wù)

各村（居）委會負(fù)責(zé)整理上報本網(wǎng)格內(nèi)的基本數(shù)據(jù)，督促相關(guān)責(zé)任人對本區(qū)域內(nèi)的安全情況進(jìn)行檢查；建立健全本轄區(qū)安全檢查和整改情況臺帳，做到安全工作有計劃、安排、總結(jié)。

4、基礎(chǔ)網(wǎng)格任務(wù)

負(fù)責(zé)采集基本數(shù)據(jù)，將基礎(chǔ)網(wǎng)格基本情況登記造冊，并對檢查發(fā)現(xiàn)的安全隱患及整改情況及時上報?；A(chǔ)網(wǎng)格長要認(rèn)真落實(shí)隱患定期排查制度。要善于宣傳發(fā)動做群眾工作，對轄區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營單位進(jìn)行全面排查, 對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要充分運(yùn)用法律、行政措施督促整改，對沒有及時整改的，作為網(wǎng)格要件上報到三級、二級網(wǎng)格直至縣級監(jiān)管平臺。

(三）廣泛宣傳教育

縣級網(wǎng)格要每年進(jìn)行一次網(wǎng)格員安全培訓(xùn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦和村居

三、三級網(wǎng)格確定每月第一個星期一為網(wǎng)格安全生產(chǎn)檢查和宣傳日，以安全生產(chǎn)檢查為手段，以安全宣傳為載體，對城鎮(zhèn)、農(nóng)村、企業(yè)、學(xué)校等開展多種形式的安全宣傳教育。切實(shí)提高機(jī)關(guān)企事業(yè)單位干部職工和村（居）民的安全意識、自防自救能力。

（四）落實(shí)群防群治

堅持把群防群治作為安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理的基礎(chǔ)，依托基礎(chǔ)網(wǎng)格內(nèi)的社會力量，形成大家一齊查隱患、促整改、保安全的濃厚氛圍，把安全責(zé)任從每個基礎(chǔ)網(wǎng)格查起、抓起，落實(shí)到位。

四、工作要求

（一）提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

各級網(wǎng)格要把加強(qiáng)安全網(wǎng)格化管理作為是平安建設(shè)的重要 內(nèi)容，放在各項(xiàng)工作的重要位置，全面推進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展。要建立縣級網(wǎng)格平臺統(tǒng)一協(xié)調(diào)工作機(jī)制，相互協(xié)作，密切配合，真正形成齊抓共管的安全工作新局面。對難以解決的安全隱患制訂相應(yīng)措施，采取聯(lián)合執(zhí)法的辦法，開展統(tǒng)一行動，進(jìn)行集中處理。

（二）突出重點(diǎn)，注重實(shí)效

鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦二級網(wǎng)格在實(shí)施安全網(wǎng)格化管理工作中，既要突出管理的全覆蓋，不留死角， 更要突出工作重點(diǎn)?；A(chǔ)網(wǎng)格要對轄區(qū)安全部位進(jìn)行清理，分級建檔，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任人。

（三）狠抓落實(shí)，嚴(yán)格考評

縣把推進(jìn)安全網(wǎng)格化管理納入安全生產(chǎn)檢查、年度考核范圍，狠抓各項(xiàng)工作措施落實(shí)。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦二級網(wǎng)格、村居委會三級網(wǎng)格的工作開展進(jìn)行檢查、考核。