結(jié)算員工作總結(jié)

結(jié)算員工作總結(jié)精華。

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結(jié)算員工作總結(jié) 篇1

轉(zhuǎn)眼來咱們公司的預(yù)算部大半年了，在這期間，接觸到了很多自己以前不知道的知識，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，使自己有了長足的進步；但是自己還有很多不足的地方，還需要努力。為了更好的'干好明年的工作，使明年的工作更上一層樓，現(xiàn)將對自己以往的工作情況做出總結(jié)。

我于20xx年xx月進入公司預(yù)算部，在將**個月的時間中，新的工作環(huán)境給我?guī)砹藟毫?，但是?jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我客服了壓力。剛來的時候自己連埋件都不知道是什么東西，看圖紙都很費勁兒，后來經(jīng)過我們領(lǐng)導(dǎo)不厭其煩的教導(dǎo)和自己的努力有了一定的進步。使我收獲了更多的知識，獲取了更加豐富的經(jīng)驗。在這之前我很憂慮，但是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的講解幫助，使自己的工作逐漸順利起步，更好的熟悉了公司各方面的業(yè)務(wù)和自己的業(yè)務(wù)。預(yù)算只有將圖紙與實際進行有機的結(jié)合，防止自己在看圖及算量時遺漏及少算、漏算，總結(jié)經(jīng)驗，以便在后續(xù)的工作中改正。在這個過程中我得出了一個自己的結(jié)論，這就是“不要認為自己是在算量，而是認為自己是在詳圖”。自己剛開始算圍護系統(tǒng)時很發(fā)愁，從來沒做過，不知道從哪下手。后來做的多了慢慢的發(fā)現(xiàn)這項工作沒那么復(fù)雜。在量能算的準(zhǔn)、圍護也能做的時候新的問題又來了“組報價單”。在組報價單中遇到的問題是對油漆品牌分不清、對各種圍護板分不清。

總之就是麻煩不斷，對付各種麻煩的辦法就是是多做多看，在這我想起了一句哲學(xué)上的話“從量變到質(zhì)變是一個量的積累”，只要量積累的足夠多想不質(zhì)變都難。

東方廣廈是個大平臺我要珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機會，利用有限的時間，去學(xué)習(xí)更多的知識，不斷完善自己。

預(yù)算是一個講求依據(jù)、遵照實事的工作，不能有半點粗心馬虎，更不能隨心所欲、憑空想像。否則造成的后果是嚴(yán)重的，由此而引發(fā)的損失是無法挽回的。所以工作中，需要細心細致，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做到精亦求精。

在這段時間中，我的工作有了長進，但我仍需從以下幾個方面增強自己：

一、加強內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、業(yè)務(wù)及文化知識方面充實自己、提高完善自己。積極學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程，增強工作實踐，提升工作經(jīng)驗。

二、加強工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細致，保證預(yù)算工作的獨立性和真實性，少出差錯盡量不出差錯。

三、加強與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的交流，積極詢問并解決自己不明白的地方。

在以后的工作中，繼續(xù)提高自己的專業(yè)知識、專業(yè)技術(shù)水平及認知能力。我知道：我的經(jīng)驗及實踐水平還不夠，還需要繼續(xù)投入到公司這個大熔爐中去磨煉，去實踐，不斷的提高自己、強化內(nèi)在素質(zhì)，積極進取，以適應(yīng)公司的發(fā)展。在以后的工作中，積極學(xué)習(xí)各種規(guī)范、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)；繼續(xù)發(fā)揮自己的所長，克己所短，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，找出得失；爭取早一天成為我們公司的“優(yōu)秀員工”。

結(jié)算員工作總結(jié) 篇2

自從從事預(yù)算工作以來，時間轉(zhuǎn)瞬即逝?；仡欉@一年的預(yù)算崗位工作，我個人可謂感受良多，既學(xué)到了很多新的知識和理念，也還感到仍有很多不足之處需要改善。在工作中，我也向單位同事學(xué)習(xí)了很多除預(yù)算方面以外的很多知識。現(xiàn)將我的工作總結(jié)和回顧如下，并找出自我不足，加以改正。

我從學(xué)校畢業(yè)后應(yīng)聘進入公司預(yù)算部門，在這段時間中，新的工作給我?guī)砹撕芏嗟臍g樂，使我收獲了更多的知識，獲取了更加豐富的經(jīng)驗。我在預(yù)算部主要是進行給排水工程的圖紙算量工作。與此同時，為了更好的將圖紙與實際進行有機的結(jié)合，我經(jīng)常參與由公司領(lǐng)導(dǎo)組織的對工地的巡查活動，一方面能夠了解工程的進展?fàn)顩r；另一方面，彌補自我在看圖及算量時遺漏及少算、漏算的部分，并找出其中的原因，總結(jié)經(jīng)驗，以便在后續(xù)的工作中改正。同時，在我心里，我深知預(yù)、結(jié)算工作，離不開現(xiàn)場的實踐，離不開現(xiàn)場的實際，需要有豐富的現(xiàn)場實踐經(jīng)驗。雖然，因工作需要，我不能在現(xiàn)場理解這些鍛煉，但這來之不易的學(xué)習(xí)機會，我更應(yīng)珍惜，更應(yīng)利用有限的時間，去學(xué)習(xí)更廣闊的知識，不斷完善自我。

就這樣，經(jīng)過了近期的辛苦忙碌，開始正式溶入公司這個大群眾中。我深知，我的技藝并不精湛，我的經(jīng)驗并不豐富。但我得有一顆不斷上進、經(jīng)過幾次到工地的實地考察，使我在工作方面逐漸有所長進，也增長了不少見識，我明白每一次鍛煉深造的機會都來之不易，對于我來說更要好好珍惜，好好去學(xué)習(xí)，這樣才能更好的磨煉自我的意志，增強自我的潛力。

在隨后又陸續(xù)進行了各工地對建設(shè)方的預(yù)、決算編制工作，對施工方的內(nèi)部預(yù)、決算編制工作及其審核，從各種規(guī)范規(guī)程的原則下，開展工作。預(yù)算是一個講求依據(jù)、遵照實事的工作，不能有半點粗心馬虎，更不能隨心所欲、憑空想像。否則造成的后果是嚴(yán)重的，由此而引發(fā)的損失是無法挽回的。所以工作中，我時時告戒自我，需要細心細致，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做到精亦求精。

在近期工作中，我的工作有了長進，但我仍需從以下幾個方面增強自我。

一、加強內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識方面充實自我、提高完善自我。用心學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程，增強工作實踐，提升工作經(jīng)驗；

二、加強工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細致，保證預(yù)算工作的獨立性和真實性，少出差錯盡量不出差錯；

三、加強與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報、交流，用心尋求各方面的幫忙，尋求支持。

當(dāng)然，爭做一名“合格的企業(yè)員工”、塑造良好的內(nèi)在素質(zhì)和外在形象，還需要在實際工作和實踐中繼續(xù)磨煉、磨勵，繼續(xù)創(chuàng)新及提高。我將在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持及關(guān)心，各位同仁的幫忙下，與企業(yè)榮辱與共，把提高自我，樹立企業(yè)形象，作為持之以恒的目標(biāo)而奮斗！

年對我而言，是成長的一年，進步的一年，也是收獲的一年。工作一年半的時間，漸漸的從一個對業(yè)務(wù)不熟悉的新人，到開始了解、熟悉和掌握預(yù)算工作，這期間有很多值得記錄和總結(jié)的經(jīng)驗與教訓(xùn)，現(xiàn)將本年的工作總結(jié)如下：

第一：預(yù)算工作。

經(jīng)過去年半年時間對廣聯(lián)達軟件和圖紙圖集的學(xué)習(xí)，今天三月份開工以來，在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，我開始著手進行工程算量工作，一開始并不是很順利，出錯的情況時有發(fā)生，由于經(jīng)驗不足，加上對現(xiàn)場實際施工不是很了解，常常畫錯位置或者布錯鋼筋，導(dǎo)致結(jié)果錯誤，后來經(jīng)過去現(xiàn)場學(xué)習(xí)實際施工、向其他同事請教學(xué)習(xí)，算量工作漸漸的熟練起來，對圖紙和軟件的掌握程度也都慢慢的提高，今年9月份還參加了公司組織的廣聯(lián)達培訓(xùn)活動，使我的廣聯(lián)達鋼筋算量和圖形算量也有了更進一步的提高，但是我深知自己的算量水平離工作崗位要求還有很大距離，我會在今后的時間里繼續(xù)提高算量能力，爭取更大進步。另外，今年開始我逐步開始與甲方審計進行對量工作，每一次的對量對我來說都是一次很好的學(xué)習(xí)，從中掌握了很多對量的方法技巧，自己的.業(yè)務(wù)水平也有了很多的提高。

第二：報量工作。

今年我也開始獨立處理分包報量工作，每個月準(zhǔn)備各家分包單位的月報量資料，ERP的錄入等，使我能夠更深入的了解工程運作，資金的運作等等。9月份參加公司組織的ERP培訓(xùn)活動，對我的ERP報量工作有很大的幫助，使得工作效率大大提高了。

第三：合約工作。

今年在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，我也開始接觸合約方面的工作，著手整理各種資料臺賬，統(tǒng)計各家分包隊伍的資料，從這些工作當(dāng)中，我漸漸學(xué)到的一些招議標(biāo)的工作流程、表格格式、內(nèi)容等等，也逐步的了解到了一份合同的組成部分、合同的內(nèi)容、注意事項等等；另外今年8月份還配合導(dǎo)師一起為總包合同做準(zhǔn)備，進行編制二次結(jié)構(gòu)的清單工作，從中學(xué)會了很多之前從未接觸過的知識，使我受益匪淺。

另外，在自己力所能及的范圍內(nèi)，每個月還處理公司合約部門各種報表、填寫局信息平臺上的相關(guān)內(nèi)容、配合申請局特級資質(zhì)以及其它事務(wù)，參加了一次投標(biāo)，這些事情都從各個方面鍛煉了我獨立處理問題的能力，使我的專業(yè)技能有所提高。

然而，通過這一年的學(xué)習(xí)工作，我也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中的許多不足，有時在算量過程中經(jīng)常由于粗心而導(dǎo)致結(jié)果錯誤，缺乏現(xiàn)場實際施工經(jīng)驗，對定額的掌握和理解不透徹，在涉及到資金問題的事情有時候也沒有提高這方面的意識等等，這些我都會牢記在心，并且虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指正，爭取在來年又更大的進步。

最后，由衷的感謝這一年來所有幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們的悉心指導(dǎo)才讓我有了一定的進步，我也會在今后的工作中再接再厲，向一名合格的預(yù)算員靠攏！

結(jié)算員工作總結(jié) 篇3

初來乍到的我來到這個新的環(huán)境中，顯得有些暮生。但幸運的是我遇到了善解人意的領(lǐng)導(dǎo)，熱心助人的同事，因此，我在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的熱情幫助下逐漸的成熟起來，無論在事業(yè)上還是在思想上都有了很大的提高。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回顧今年來本人的工作情況，現(xiàn)簡述如下：

一、作為一個項目部的預(yù)算員，我能按照公司及項目部的各項章制度，按時按質(zhì)地完成項目部的各項預(yù)算管理工作。按照公司的規(guī)定要求，每天記好工作日記，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。無論自己手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，本人總是加班加點，合理、科學(xué)地利用時間，既完成了項目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。

1、例如三月份進入公司后就著手算配電室的工程量，不明白的地方直接到施工現(xiàn)場觀摩，例如鋼筋的搭接問題，圖紙與實際施工現(xiàn)場的出入地方，并咨詢在場的施工人員，及時做好現(xiàn)場簽證工作，為以后結(jié)算工作能順利進行打好基礎(chǔ)。計算完畢后報師父復(fù)核，把錯項漏項的內(nèi)容加上并套價出具工程造價結(jié)果。

2、接著計算高桿燈的工程量，土建工程師秦工向我們詳細講解了其中鋼筋的做法及燈座做法，使我們順利完成了高桿燈的算量工作。

3、配合秦工對園區(qū)內(nèi)各標(biāo)段道路驗收檢查，在年輕的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)的年輕的團隊拼殺在施工現(xiàn)場第一線，能成為著第一線的一員，感到非常的榮幸，前線的工作非常的辛苦，以前在辦公室里根本無法體會這樣風(fēng)吹日曬緊張工作，烈日當(dāng)頭工作的感覺。

4、在一線工作完畢后緊接著又計算各標(biāo)段地溝暖管的工程量、計算E-1、E-2公寓樓三四層公用面積及各戶型的面積，及其天棚抹灰和走廊抹灰的工程量，編制部分預(yù)算書。

5、和市政一公司對道路簽證預(yù)算，出現(xiàn)一些爭議問題，例如電纜井的數(shù)量，井的尺寸，鋼筋砼路面的鋼筋網(wǎng)片到底是一層還是兩層，還有鋼筋砼路面的尺寸等一系列問題，通過雍部長及主管道路工程的秦工的調(diào)解，問題還是得到了解決。

6、積極地配合雍部長進行合同管理，并把相應(yīng)的合同價款統(tǒng)計出來，注明其扣款項目（保修費、保修年限、門窗扣款、墻面磚、地?zé)峥?、防水款、電線款及商砼）。積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作，協(xié)助徐工、張工對銀都承建的E-1進行預(yù)驗收包括屋面防水的驗收檢查，并對其中存在的問題加以整理成書面通知，并協(xié)助安裝工程上的電氣工程師肖工、水暖工程師王工展開工作，還對物流園內(nèi)各施工單位的工程變更進行現(xiàn)場實際測量，及時做好工程簽證單的算量，并請雍部長復(fù)核。在工作中遇到的相關(guān)專業(yè)知識及技術(shù)問題，不懂及時請教雍部長和各位工程師。雖然工作過程中出現(xiàn)了些不足之處，但也及時彌補、認真對待，從錯誤中總結(jié)經(jīng)驗、收獲成果。在此期間及時參加項目的各種會議，按公司的規(guī)章制度進行值班等。

7、本人在工作中也存在一些問題：應(yīng)變能力不強，對一些工作協(xié)調(diào)和處理的不夠好。我時刻牢記自己是公司的一名成員，應(yīng)具有堅定的立場，要始終站在公司的整體利益上考慮問題，不能計較個人的得失，要從大局出發(fā)，處處維護公司的利益，不謀私利。在以后的工作中，我要發(fā)揚光大自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的員工。

二、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責(zé)任感。今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

三、不斷的充實自己，提高自己的綜合素質(zhì)，是我堅持不懈努力的方向。利用工作之余的休息時間加強學(xué)習(xí)。平時注意收集銀川市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機知識，提高自己的工作效率。本公司有著一個好的工作

環(huán)境，公司本著生存和發(fā)展的必然規(guī)律，做好人才儲備，培養(yǎng)新生力量是一條正確的道路，做到人才老中青合理搭配。明年的工作任務(wù)繁重，還要努力鍛煉自己，更好的為公司做出杰出的貢獻。

以上為粗略的個人工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

明年我會更好的積極領(lǐng)悟預(yù)算員崗位職責(zé)：

1、熟悉掌握國家的法律法規(guī)及有關(guān)工程造價的管理規(guī)定，精通本專業(yè)理論知識，熟悉工程圖紙，掌握工程預(yù)算定額及有關(guān)政策規(guī)定，為正確編制和審核預(yù)算奠定基礎(chǔ)。

2、負責(zé)審查施工圖紙，參加圖紙會審和技術(shù)交底，依據(jù)其記錄進行預(yù)算調(diào)整。

3、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工程項目的立項申報，組織招投標(biāo)，開工前的報批及竣工后的驗收工作。

4、工程竣工驗收后，及時進行竣工工程的決算工作，并報部長簽字認可。

5、參與采購工程材料和設(shè)備，負責(zé)工程材料分析，復(fù)核材料價差，收集和掌握技術(shù)變更、材料代換記錄，并隨時做好造價測算，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)依據(jù)。

6、全面掌握施工合同條款，深入現(xiàn)場了解施工情況，為決算復(fù)核工作打好基礎(chǔ)。

7、工程決算后，要將工廠決算單送審計部門，以便進行審計。

8、完成工程造價的經(jīng)濟分析，及時完成工程決算資料的歸檔。

9、協(xié)助編制基本建設(shè)計劃和調(diào)整計劃，了解基建計劃的執(zhí)行情況。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是你們的幫助和支持使我進步。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

結(jié)算員工作總結(jié) 篇4

這一年對我來說，自我成長了很多，總結(jié)經(jīng)驗，只有正視自我的不足之處，并努力加以改善，才能不斷進步。任何一個崗位不是單靠自我悶頭干就能出成績的。和工長溝通：持續(xù)班組結(jié)算時的統(tǒng)一，防止結(jié)重、結(jié)漏;和技術(shù)員溝通：及時了解現(xiàn)場動態(tài)，對發(fā)生與圖紙不符的狀況及時上報領(lǐng)導(dǎo)，妥善處理，持續(xù)變更簽證的統(tǒng)一

作為一名預(yù)算員，我能按照公司的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成公司的各項預(yù)算及審核工作。在對A5一樓大廳及辦公室裝修工程、A5鋼結(jié)構(gòu)工程、A5砂道清理工程、A5土建改造工程、A5外檐涂料工程、A5門窗工程，A5二次裝修工程，A3、A6工程等的預(yù)算結(jié)算等工作中，按公司的規(guī)定要求，嚴(yán)格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款，做好工程建設(shè)項目預(yù)(結(jié))算及審核工作。準(zhǔn)確執(zhí)行定額文件及費率、稅收等規(guī)定，了解定額及取費方面政策及其變化，及時調(diào)整避免發(fā)生不應(yīng)有的錯誤。熟悉圖紙及設(shè)計變更，及時編制和審查各單位工程的預(yù)算及審核工作，及時掌握和了解市場狀況，熟悉每月工程造價信息，并多渠道收集其他材料信息，對項目中所用的設(shè)備、材料、成品或半成品價格，進行詢價工作。

在施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際狀況，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，為公司的成本控制

帶給一些合理化的保證措施，為公司及時帶給一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，及時做好項目的成本核算工作。參與一些承包合同的編制，對合同進行跟蹤管理，實行成本跟蹤控制。及時、準(zhǔn)確、實事求是、把握住定額，控制量。有時遇到一些工作困難，及時向領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。在工作中，熟練的掌握各種專業(yè)知識和技能。施工階段完成后，認真做好結(jié)算工作、透過多走一步、多看一眼、多問一句來不斷的提高自我的各項業(yè)務(wù)技能，加強經(jīng)驗總結(jié)，提高自我解決實際問題的潛力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、穩(wěn)妥的對待每一件工作。

20xx年我還將繼續(xù)努力工作，對不足之處要不斷加強。作為一名預(yù)算員，跟蹤現(xiàn)代化步伐，用科技武裝自我，不斷加強相關(guān)法律法規(guī)、軟件學(xué)習(xí)，多與同行進行工作經(jīng)驗的交流切磋，真正做到對本職工作的恪盡職守，為項目部經(jīng)營工作作出應(yīng)有的貢獻。

結(jié)算員工作總結(jié) 篇5

今年x月份入職，至今近三個月了。回顧這三個月的工作，對自己取得的成果不勝滿意。作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個領(lǐng)域里，我是一個新人，不過有學(xué)校里學(xué)到的知識為鋪墊，還是能較容易的適應(yīng)預(yù)算工作的。在這種條件下，還是只會核算下工程量，對于套價工作卻懵懵懂懂?；蛟S有工作安排的一些因素，但大部分原因還是在自身的性格上。有點懦弱、對不熟悉的人總是帶有很強的排斥感和防備感，對于主動與他人交流總帶著些許恐懼感。若不是別人主動與我交流。那還需要很長一段時間才能很好的融入群體。

在算量的工作上，我是認真仔細的，每個量都反復(fù)核對，生怕有誤。不過剛開始做的時候還是出現(xiàn)了點狀況，清單里漏掉的項目，我總是很難發(fā)現(xiàn)。可能是對裝飾的材料、做法、和分類不熟悉造成的。

三個月的工作，讓我自己對裝飾預(yù)算的行業(yè)有了一定的了解，但是自己對預(yù)算這一行業(yè)的深入認識還差得遠，通過這一段時間的工作發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多的問題。主要有以下幾方面：作為一名預(yù)算員，現(xiàn)階段只能夠?qū)σ粋€工程進行初步算量，對其他的方面，比如說：算量過程當(dāng)中出現(xiàn)的一些不常見的經(jīng)驗性質(zhì)的問題、取費方面等等的一系列問題都很模糊。針對自己的上述問題，需要自己在今后的日子里繼續(xù)的努力，不斷地補充自己，不斷地給自己充電，爭取使自己對預(yù)算有更深的了解和認識，真正的對預(yù)算達到精通的地步。

鑒于自己對預(yù)算工作的認識相對比較膚淺，不是很徹底不是很精通，因此對自己在今后的工作中提出了幾點要求和計劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實施。

具體要求如下：

1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實際，真正把平時學(xué)到的東西運用到實際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。

2、明確預(yù)算員的崗位職責(zé)，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責(zé)的認識。

3、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時，不做出對公司發(fā)展和信譽有損害的事情。

結(jié)算員工作總結(jié) 篇6

自從進本公司以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，較好地完成了本職工作任務(wù)。三個月過去了，回顧這段時間的本人工作情況，現(xiàn)總結(jié)如下：

1，作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個領(lǐng)域里，我是一個新人，初來乍到對工作環(huán)境非常陌生，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助下，對工作環(huán)境、規(guī)章制度以及自己的工作有了深刻認識，使我在短時間內(nèi)迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利進行有著極大的推動和幫助作用。

2，在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和各項工程的預(yù)算工作，合理、科學(xué)地利用時間，爭分奪秒按時保質(zhì)的完成了公司安排的各項任務(wù)。

3，利用工作之余的休息時間加強學(xué)習(xí)。平時注意搜尋與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機知識，積極、認真學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果。

4，積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責(zé)任感。今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作，為企業(yè)的輝煌和騰飛貢獻自己的一點力量。

總而言之，通過這一段時間的工作，工作也取得了一些成績，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，為公司的發(fā)展盡一份力！

結(jié)算員工作總結(jié) 篇7

歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年已接近尾聲，回顧這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下，在思想意識、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務(wù)。為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、工作情況的匯報

年上半年主要工作如下：

1）XXXX小學(xué)辦公樓及宿舍樓土建工程量清單的計算；

2）XXXXX土建及安裝工程量清單計算及與原招標(biāo)工程量清單核對量差；3）XXXX2-2#2-3#樓及XXXX19#20#、22#23#工程簽證、工程聯(lián)系單等的匯總及整理；

4）XXXX及XXXX的部分簽證的預(yù)算；5）審核各項目的勞務(wù)結(jié)算等。

年下半年主要工作如下：

1）配合XX部長完成光迅1#教學(xué)樓結(jié)算的報送及資料的整理；2）配合XX部長完成兩儀坊2-2#2-3#樓結(jié)算的報送及資料的整理；3）重新核算XXXXX22#23#樓土建部分的量差及按甲方要求的重新整理東仁新城的資料；

4）完成扶風(fēng)5#樓消防報警的概預(yù)算；

5）XXXXX東區(qū)5#樓、6#樓、物管樓及2#地下車庫的鋼筋及混凝土的工程量清單的計算；

6）按領(lǐng)導(dǎo)要求整理報送XXXX及室外工程、XXXX小學(xué)、XXX茵香河等進度工程量報送；

7）負責(zé)審核各個項目報送上來的勞務(wù)工程量結(jié)算等。

二、工作情況總結(jié)

部門經(jīng)常注重職業(yè)道德的培養(yǎng)。職業(yè)道德是每個人做人最起碼的準(zhǔn)則，對于老員工平時做好模范帶頭作用，對于新員工，部門采取座談、教育等方式給她們傳輸公司的管理制度和企業(yè)文化，使員工常懷感恩之心，嚴(yán)于律己，恪盡職守。

創(chuàng)造競爭機制，使員工有一個憂患意識，積極向上，不斷進取。

1、預(yù)結(jié)算工作的準(zhǔn)確性：保證預(yù)結(jié)算工作的準(zhǔn)確是預(yù)結(jié)算工作的前提，無論預(yù)結(jié)算工作的難度有多大，我部預(yù)算人員始終把準(zhǔn)確性放在第一位。我部人員嚴(yán)格安裝合同、法規(guī)圖紙、簽證單等依據(jù)結(jié)算，并復(fù)核簽證單等的真實性和時效性，對于一些含混不清的問題與甲方代表施工員等溝通復(fù)核后才進入工程結(jié)算。今年我部門還實行了部門復(fù)審制度，每一份預(yù)結(jié)算成果上交之前都相互復(fù)審并簽字認可。

2、預(yù)結(jié)算工作效率：在保證工作準(zhǔn)確的前提下，我部門力爭努力提高工作效率。到今年年初為止，部門基本上完成了過去幾年積壓的預(yù)結(jié)算（包括財務(wù)賬務(wù)處理）。對于公司急需的一些指標(biāo)和數(shù)字，部門基本上能夠及時的提供。當(dāng)然，有些結(jié)算一拖再拖，原因是多方面的，是我部門所不能解決的，希望相關(guān)部門在工作中盡量明確化，詳細化，給今后的工作提供一個可操作的條件。

3、存在的問題：結(jié)算過程中存在的問題主要是工程施工協(xié)議不完善，施工變更頻繁且文字記錄不詳細，還有施工單位沒有專業(yè)性比較強的預(yù)算人員，施工單位項目經(jīng)理不重視等。其次，部門人員工作時間分配也存在一定的問題，今后將按照工作的輕重緩急合理分配時間，解決工作存在的問題。

三、經(jīng)過幾次到工地的實地考察，使我在工作方面逐漸有所長進，也增長了不少見識，好好去學(xué)習(xí)，這樣才能更好的磨煉自我的意志，增強自我的潛力。

在隨后又陸續(xù)進行了各工地對決算編制工作及其審核，從各種規(guī)范規(guī)程的原則下，開展工作。預(yù)算是一個講求依據(jù)、遵照實事的工作，不能有半點粗心馬虎，更不能隨心所欲、憑空想像。否則造成的后果是嚴(yán)重的，由此而引發(fā)的損失是無法挽回的。所以工作中，我時時告戒自我，需要細心細致，需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，做到精亦求精。

在近期工作中，我的工作有了長進，但我仍需從以下幾個方面增強自我：

1)、加強內(nèi)在素質(zhì)和外在形象的提高。從技能、技藝及文化知識方面充實自我、提高完善自我。用心學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)范、規(guī)程，增強工作實踐，提升工作經(jīng)驗;一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時，不做對公司發(fā)展和信譽有損害的事情。

2)、加強工作的嚴(yán)謹(jǐn)和細致，保證預(yù)算工作的獨立性和真實性，少出差錯盡量不出差錯;明確預(yù)算員的崗位職責(zé)，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責(zé)的認識，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念。

3)、加強與各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的匯報、交流，用心尋求各方面的幫忙，尋求支持。繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實際，真正把平時學(xué)到的東西運用到實際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。

加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時間，除了對自己的工作不斷地深入學(xué)習(xí)外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業(yè)余的時間，使自己的自身素質(zhì)和個人修養(yǎng)不斷得到提高。在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。

當(dāng)然，爭做一名“合格的企業(yè)員工”、塑造良好的內(nèi)在素質(zhì)和外在形象，還需要在實際工作和實踐中繼續(xù)磨煉、磨勵，繼續(xù)創(chuàng)新及提高。我將在各級領(lǐng)導(dǎo)的支持及關(guān)心，各位同仁的幫忙下，與企業(yè)榮辱與共，把提高自我，樹立企業(yè)形象，作為持之以恒的目標(biāo)而奮斗!

總之，這一年來的工作是充實的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度和道德行為規(guī)范，本著對工作盡心盡責(zé)的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己的最大能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

預(yù)算部：XXX 20××年XX月X日

結(jié)算員工作總結(jié) 篇8

我從20_年9月開始在監(jiān)察室工作， 在上級紀(jì)委、監(jiān)察局和林業(yè)局的領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照胡錦濤同志“為民、務(wù)實、清廉”的要求，緊緊圍繞單位的工作部署，大力開展反腐倡廉各項工作。現(xiàn)根據(jù)紀(jì)檢監(jiān)察工作的崗位要求，對自己一年來的工作及職責(zé)履行情況總結(jié)如下

一、政治思想及學(xué)習(xí)情況

1、堅持系統(tǒng)地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，深入領(lǐng)會和具體實踐科學(xué)發(fā)展觀重要思想，學(xué)習(xí)黨的方針、政策等。學(xué)習(xí)中，堅持理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，著眼于理論的實際運用、著眼于現(xiàn)實問題的理論思考，通過讀書學(xué)習(xí)，增強了貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策的自覺性

2、自覺地和黨中央保持一致。在具體工作實踐中能維護黨的權(quán)威，嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律，在國際國內(nèi)重大問題和重大事件上

3、始終按照《廉政準(zhǔn)則》的要求嚴(yán)格要求自己，按照各級紀(jì)委的廉潔自律的有關(guān)規(guī)定規(guī)范自己，嚴(yán)格執(zhí)行“四大紀(jì)律八項要求”，注重加強自身的政治修養(yǎng)和道德水平的提高。

二、工作基本情況

1、加強反腐倡廉宣傳教育，落實領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制各項規(guī)定。紀(jì)檢監(jiān)察不斷加強反腐倡廉宣傳力度，完善反腐倡廉“大宣教”工作格局。及時傳達和布置上級黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗文件精神和工作安排;重點圍繞兩個條例開展黨風(fēng)廉政教育和學(xué)習(xí)活動。

2、按照區(qū)紀(jì)委的部署，針對黨員干部借假日和婚喪喜慶事宜大操大辦聚斂錢財、黨政機關(guān)工作人員違反規(guī)定打麻將、領(lǐng)導(dǎo)干部收送現(xiàn)金有價證券等問題開展專項清理和整頓。

3、繼續(xù)圍繞群眾反映強烈的難點熱點問題，開展信訪舉報和案件查辦工作。通過鼓勵實名舉報，保護舉報人等措施，進一步拓寬和疏通信訪舉報渠道。

4、不斷加強部門的自身建設(shè)。從政治理論水平、業(yè)務(wù)能力、工作作風(fēng)三方面，狠抓了紀(jì)檢監(jiān)察干部隊伍建設(shè)，整體素質(zhì)有了較大提高。組織全體干部學(xué)習(xí)中央有關(guān)文件精神;強化內(nèi)部管理，嚴(yán)肅組織紀(jì)律;參加各類業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)班。

一年來，自己雖然取得了一定的成績，但由于自己的政策水平、工作能力、理論水平所限，再加上沒有紀(jì)檢監(jiān)察工作經(jīng)驗，在這個新的工作崗位上的時間不長，不少工作做得不盡如人意。比方說在工作

中有急于求成的情況，一些協(xié)調(diào)工作做得不細不深，在基層做調(diào)查研究的面不夠?qū)?、針對性不夠強，自己的業(yè)務(wù)水平的提高和實際工作的要求還有很大差距等，這些問題和不足需要自己高度重視，并在今后的工作不斷克服和解決。

在新的一年里，我將更加熱愛黨的紀(jì)檢監(jiān)察工作，努力按照區(qū)紀(jì)委、監(jiān)察局及單位的要求和干部職工的期望，不斷提高自己的政治水平和工作能力，不斷改進工作方法和工作作風(fēng)，自覺樹立科學(xué)發(fā)展觀，使自己的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，使自己的工作取得更大的成績。

結(jié)算員工作總結(jié) 篇9

轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)12月份了，從5月初來到項目到現(xiàn)在，已經(jīng)近8個月的時間。正式入職青建總承包公司也有5個月了。在過去的工作、學(xué)習(xí)、生活中，不管是專業(yè)技術(shù)能力、思想的成熟、處理問題的穩(wěn)重等方面都得到了大幅度的提升，現(xiàn)在的進步已經(jīng)超出了我個人的規(guī)劃。在此我向關(guān)心、幫助我的公司領(lǐng)導(dǎo)、同事表示衷心的感謝。

作為一名預(yù)算員，尤其是作為公司外埠項目的新員工，這幾個月以來對公司工作環(huán)境、管理模式、規(guī)章制度進行了深刻了解和認識，使我融合進了這個大集體，為以后的工作順利進行起到了極大的幫助。在工作中，我始終將公司利益放在第一位。在這幾個月中，領(lǐng)導(dǎo)安排我做的工作主要是：

1、每個月項目產(chǎn)值的計算與記取，并編制月報；

2、與甲方審計和分包對接項目工程量，辦理經(jīng)濟簽證等；

3、整理一些圖紙變更、技術(shù)會審等資料，并積極與預(yù)算對接；

4、現(xiàn)場施工要量的計算和匯總（包括回填土、二次結(jié)構(gòu)、鋼筋計劃等）；

5、現(xiàn)場各模塊措施費的計算和計價，并和分包、甲方審計對接（包括預(yù)應(yīng)力、超高處支撐體系，密目網(wǎng)、安全網(wǎng)、竹笆、依附斜道、垂直運輸、超高降效等方面的記取）；

6、參與施工圖會審，并與預(yù)算對接；

7、參與成本線管理、現(xiàn)金流的編制。

通過幾個月的工作，我認為在公司的大平臺下，我取得了長足的進步和信心的積累。首先，項目領(lǐng)導(dǎo)安排的工作都能夠按時且準(zhǔn)確的完成。在與甲方審計、監(jiān)理也都建立起工作之外的友誼，且能認同和支持我的工作。這樣對我工作的完成、維護公司利益創(chuàng)造了溝通的便捷。雖然僅僅工作了8個月，但是已經(jīng)得到了項目領(lǐng)導(dǎo)的信任和認同，能放心的將工作交予我，這是我感到欣慰的。

我的工作有成績但是也有不少不足之處。在技術(shù)方面，還需要加強對現(xiàn)場施工工藝、流程的了解和把控。從每個細節(jié)中聯(lián)系到現(xiàn)實的定額消耗、結(jié)算，為更好的做好工作打基礎(chǔ)。由于缺乏工作經(jīng)驗，將一些原本簡單的問題復(fù)雜化，或?qū)⒃緩?fù)雜的問題簡單化，造成工作效率的降低，甚至達不到預(yù)期的效果。有時看問題不夠透徹，容易把問題理想化，在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會時刻注意自身的不足，努力克服不足，虛心請教，不斷提高自己的工作能力，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

在即將迎來的20xx年，我會制定嚴(yán)格、科學(xué)的工作、學(xué)習(xí)計劃。不斷地加強學(xué)習(xí)和交流，打下扎實的理論基礎(chǔ)，響應(yīng)公司的工作理念，為下一步工作提供精神和理論的后盾。

結(jié)束學(xué)生生涯后，迎來了我的第一份工作，我很珍惜。來到項目部半年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下我學(xué)到了好多東西。自己取得了不小的進步。在工作過程中較好完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

1、熟悉了解公司及項目部的規(guī)章制度

進項目部起，起初做辦公室的職務(wù)。整天無頭緒的忙里忙外感覺很累。但這也是一種鍛煉。教我懂得如何去搞好個人的人際關(guān)系更快更好地融入項目部的團體。兩個月后在我自己的堅持下我領(lǐng)導(dǎo)把我調(diào)入預(yù)算部門讓我真正的接觸了自己的本專業(yè)。讓我更加的充滿動力。

2、熟悉預(yù)算工作，了解本工程施工情況

我很幸運剛進入公司就讓我跟這么大規(guī)模的工程。還有這么好的工作環(huán)境。雖然剛開始進入工作很困難由成本經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的指引下很快走上工作崗位。盡自己的能力與職責(zé)做好自己的工作。對于現(xiàn)場的了解程度我還欠缺很多。但也讓自己學(xué)到了好多施工工藝。給自己的工作提供了方便。

3、鞏固專業(yè)知識和算量技巧

我剛進入工作，主要是手動算量，我先熟悉福保產(chǎn)業(yè)園一期工程圖紙?？床欢木蛦柍杀窘?jīng)理，成本經(jīng)理很耐心的教導(dǎo)我，告訴我如何識圖，怎么計算砼的量。我很積極地主動學(xué)習(xí)很快就了解圖紙。隨著任務(wù)量的增大我的工作也有個更加系統(tǒng)的分配，計算福保產(chǎn)業(yè)園一期工程2#、5#、6#、7#的梁、板、柱、剪力墻的砼的工程量工作。由于自己學(xué)造價專業(yè)，對于一些簡單的地上工作量，完成的還是相對輕松的，但是隨著工作的進行，我發(fā)現(xiàn)自己還是有很多問題，第一是工作效率低，第二是細節(jié)把握不夠。我在算的時候結(jié)合了excel表格，大大地提高了計算速度，并且在計算前做好對定額的熟悉，這樣一些細節(jié)就不會被忽視了。我自己也很有上進心，每天成本經(jīng)理給我安排的工作任務(wù)不管多晚加班加點也要完成。更多方面還是經(jīng)理的教導(dǎo)有方。

4、工作進程

按規(guī)定每月的月底統(tǒng)計當(dāng)月實際工程量。對每棟樓每層砼由我來算，把統(tǒng)計好的量交給部門同事，由他做當(dāng)月的工程量臺賬。再交給成本經(jīng)理做成本分析。我們也積極配合工長的工作。

與他們的下料單進行核實，再做出適當(dāng)合理的調(diào)整。每月月底向甲方提交施工進度報表和工程進度款的依據(jù)。及時向甲方進行工程簽證。關(guān)于工程一些相關(guān)的材料報價經(jīng)審核我方施工采購進行施工。每個月月底對勞務(wù)分包上報工程量認真審核，再由各部門領(lǐng)導(dǎo)簽字。

5、服從領(lǐng)導(dǎo)，努力工作

總之，在項目經(jīng)理的指導(dǎo)下和大家的努力把福保產(chǎn)業(yè)園工程做到更好。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心與指導(dǎo)，讓我在這半年里經(jīng)歷很多成長很多。其次要感謝所有幫助支持我工作的每位同事，無論是在工作方面還是生活方面。希望我們能更好地合作，為公司帶來更多的效益。

結(jié)算員工作總結(jié) 篇10

第一節(jié)總則

第一條為增強工程治理，確保工程按質(zhì)按期完成，并最大限制地降低工程本錢，節(jié)省投資，完成工程投資目的，特制定本職責(zé)。

第二條預(yù)算員在預(yù)算部經(jīng)理的指導(dǎo)下，主要擔(dān)任進行工程招標(biāo)報價、編制招標(biāo)經(jīng)濟標(biāo)、編制工程預(yù)決算、進行工程本錢節(jié)制剖析，經(jīng)過對工程預(yù)決算任務(wù)治理及與各相關(guān)部門的協(xié)分配合，然后保證工程投資目的的完成。

第二節(jié)詳細職責(zé)

第三條仔細貫徹執(zhí)行公司的各項治理規(guī)章準(zhǔn)則，樹立健全工程預(yù)算任務(wù)治理規(guī)章準(zhǔn)則。

第四條進修和貫徹執(zhí)行有關(guān)國度及工程所在地的工程造價政策、文件和定額規(guī)范。仔細閱讀了解施工圖紙，參與圖紙會審，搜集整頓并體會掌握與工程造價、工程預(yù)決算有關(guān)的技術(shù)材料和文件材料。

第五條依據(jù)國度司法律例及工程所在地的相關(guān)工程造價政策文件、定額規(guī)范、投標(biāo)文件內(nèi)容要求、現(xiàn)場實地勘探后果及招標(biāo)設(shè)計方案內(nèi)容編制工程招標(biāo)商務(wù)標(biāo)、匯總招標(biāo)文件、參與招標(biāo)。

第六條據(jù)國度司法律例、工程造價政策文件、定額規(guī)范、投標(biāo)文件內(nèi)容要求、投資方要求、現(xiàn)場實踐狀況及施工圖設(shè)計內(nèi)容編制工程施工圖預(yù)算、并組織進行預(yù)算交底。

第七條對與甲方簽署的工程施工合同、甲供材和談、與供貨商簽署的公司自購大宗主材和談、與施工隊簽署的施工和談進行建帳并完成核算機治理，仔細研討工程合同，依照工程合同、公司規(guī)則要求做好工程合同治理任務(wù)。

第八條對工程勞動力需求、機械設(shè)備需求進行剖析測算。依照公司相關(guān)部門的要求，精確、實時上報相關(guān)測算報表。

第九條配合公司和項目部做好施工義務(wù)單的施行任務(wù)，做到實時、真實、精確，實時搜集工程各施工工種和項目部治理人員的考勤進行整頓，參照工程量進行施工隊用工及項目部治理人員本錢剖析。

第十條實時調(diào)查掌握工程資料和施工周轉(zhuǎn)資料運用狀況數(shù)據(jù)，做好各分局部項工程的用料剖析和本錢剖析。監(jiān)視反省工程施工資料耗用和施工勞務(wù)用工狀況，有效地對施工進程中的本錢進行節(jié)制。第十一條深化工程施工現(xiàn)場調(diào)查現(xiàn)場實踐狀況和施工進度，實時處理工程施工進程中呈現(xiàn)的各類改變洽談、資金調(diào)整審批的商務(wù)簽證。

第十二條按準(zhǔn)則要求做好工程各類合同及工程預(yù)決算保護秘密任務(wù)。

第十三條搜集工程相關(guān)的材料，實時編制工程決算書，配合公司相關(guān)部門做好工程決算書的送審和審計任務(wù)。按公司的要求，做好對內(nèi)及外包單元的工程結(jié)算任務(wù)。

第十四條深化實踐實時調(diào)查掌握有關(guān)資料價錢轉(zhuǎn)變狀況、國度定額規(guī)則及相關(guān)工程造價方面的信息。第十五條協(xié)助配合公司及本部門進行相關(guān)業(yè)務(wù)性任務(wù)。

第十六條完成指導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

本錢治理中間預(yù)算員崗位職責(zé)：

1、依照各專業(yè)本錢工程師要求完成各單元工程的預(yù)（結(jié)）算任務(wù)精確執(zhí)行上級主管部門下達的定額文件及費率、稅收等規(guī)則；

2、熟習(xí)圖紙及設(shè)計改變，實時編制和搜檢各單元工程的預(yù)算，工程完工后按各專業(yè)本錢工程師要求進行單元工程的結(jié)算；

3、依照各專業(yè)本錢工程師要求搜檢施工單元工程月進度報表，核算其完成的工程量、任務(wù)量及付款額度；

4、掌握和調(diào)查市場狀況，對項目中所用的設(shè)備、資料、半成品訂貨價錢，進行常常的詢價任務(wù)；

5、與地皮各專業(yè)人員親密聯(lián)絡(luò)，調(diào)查和掌握所擔(dān)任單元工程發(fā)展?fàn)顩r，調(diào)查工程簽證狀況，以積聚處理工程結(jié)算的各類根底材料；

6、調(diào)查定額及取費方面政策及其轉(zhuǎn)變，實時調(diào)整防止發(fā)作不應(yīng)有的錯誤；

7、完成部門經(jīng)理及專業(yè)本錢工程師所交辦的其他任務(wù)。

預(yù)算員崗位職責(zé)

1、工程項目開工前必需熟習(xí)圖紙、熟習(xí)現(xiàn)場，對工程合同和和談有一定水平的了解。

2、編制預(yù)算前必需獲取技術(shù)部門的施工方案等材料，便于準(zhǔn)確編制預(yù)算。

3、參加各類合同的洽商，掌握材料作出單價剖析，供項目經(jīng)理參考。

4、實時掌握有關(guān)的經(jīng)濟政策、律例的轉(zhuǎn)變，如人工費、資料費等費用的調(diào)整，實時剖析供應(yīng)調(diào)整后的數(shù)據(jù)。

5、準(zhǔn)確實時編制好施工圖（施工）預(yù)算，準(zhǔn)確核算工程量及套用定額，做好工料剖析，并實時做好預(yù)算主要實物量比照任務(wù)。

6、施工進程中要實時搜集技術(shù)改變和簽證單，并順次進行注銷編號，實時做好增減帳，作為工程決算的根據(jù)。

7、協(xié)助項目經(jīng)理做好各類經(jīng)濟猜測任務(wù)，供應(yīng)有關(guān)測算材料。

8、準(zhǔn)確實時編制完工決算，隨時掌握預(yù)算本錢、實踐本錢，做到心中有數(shù)。

9、常常性地結(jié)合實踐展開定額剖析運動，對各類資本耗費超越定額取定規(guī)范的，實時向項目經(jīng)理匯報預(yù)算員崗位職責(zé)

1、熟習(xí)施工圖紙、設(shè)計施工方案、施工改變、施工文件及施工合同、相關(guān)律例法則，充沛掌握

項目工程承包合同文件的經(jīng)濟條目和分承包文件，并做好合同交底任務(wù)。

2、擔(dān)任工程預(yù)算的編制及對項目月目的本錢的復(fù)核任務(wù)，并依據(jù)現(xiàn)場實踐狀況，比照實踐本錢與目的本錢差別，做出剖析。

3、配合公司做好項目方案本錢的編制任務(wù)，并能依據(jù)施工方案及現(xiàn)場實踐發(fā)作狀況等相關(guān)內(nèi)容提出合理化建議。

4、仔細閱讀施工圖紙，實時發(fā)現(xiàn)相關(guān)問題，參加圖紙會審。

5、依據(jù)現(xiàn)場實踐發(fā)作狀況實時提示技術(shù)員處理工程簽證，并結(jié)合預(yù)算相關(guān)知識到甲方處理經(jīng)濟簽證最終審核后果。

6、熟習(xí)施工現(xiàn)場生產(chǎn)進度，每月x日前編制本月施工生產(chǎn)計算報表；每月x日前依據(jù)下月生產(chǎn)進度方案編制下月施工預(yù)算。

7、參加分包工程承包合同的草擬任務(wù)方案書，依據(jù)分包合同包括的任務(wù)內(nèi)容和單價，編制分包工程方案書。

8、參加勞務(wù)結(jié)算的審核。

9、搜集工程各階段、節(jié)點根底經(jīng)濟數(shù)據(jù)，并歸類整頓，匯總剖析。

10、擔(dān)任與業(yè)主實時處理工程結(jié)算，平常留意搜集、整頓相關(guān)材料。

11、配合其他部門的任務(wù)，實時為其供應(yīng)有關(guān)的材料。

預(yù)算員崗位職責(zé)

1、可以熟習(xí)掌握國度的司法律例及有關(guān)工程造價的治理規(guī)則，通曉本專業(yè)理論知識，熟習(xí)工程圖紙，掌握工程預(yù)算定額及有關(guān)政策規(guī)則，為準(zhǔn)確編制和審核預(yù)算奠基根底。

2、擔(dān)任搜檢施工圖紙，參與圖紙會審和技術(shù)交底，根據(jù)其記載進行預(yù)算調(diào)整。

3、協(xié)助指導(dǎo)做好工程項目標(biāo)立項申報，組織招招標(biāo)，開工前的報批及完工后的驗收任務(wù)。

4、工程完工驗收后，實時進行完工工程的決算任務(wù)，并報處長簽字承認。

5、參加收購工程資料和設(shè)備，擔(dān)任工程資料剖析，復(fù)核資料價差，搜集和掌握技術(shù)改變、資料代換記載，并隨時做好造價測算，為指導(dǎo)決議計劃供應(yīng)科學(xué)根據(jù)。

6、具體掌握施工合同條目，深化現(xiàn)場調(diào)查施工狀況，為決算復(fù)核任務(wù)打好根底。

7、工程決算后，要將工場決算單送審計部門，以便進行審計。

8、完成工程造價的經(jīng)濟剖析，實時完成工程決算材料的歸檔。

9、協(xié)助編制根本建立方案和調(diào)整方案，調(diào)查基建方案的執(zhí)行狀況。

預(yù)算員崗位職責(zé)：

1、具體擔(dān)任本部門的治理任務(wù)。

2、對公司所下達的預(yù)算義務(wù)實時進行布置，辨別布置到各預(yù)算員手中，并催促、協(xié)調(diào)其任務(wù)，確保按質(zhì)、按量、按時地完成各項預(yù)算義務(wù)。

3、執(zhí)行并審核公司內(nèi)外規(guī)范定額，審批本部門預(yù)算員所做工程預(yù)算和施工改變的相關(guān)預(yù)算，出具工地工價聯(lián)絡(luò)單。

4、親密配合各有關(guān)部門的任務(wù)，維護公司好處和形象，耐性、仔細地進行協(xié)調(diào)溝通，確?？蛻糍Y本的穩(wěn)定，節(jié)制預(yù)算毛利點。

5、隨時搜集并申報市場資料價錢和新產(chǎn)物信息，掌握施工工藝及流程，樹立和完美預(yù)算數(shù)據(jù)庫。如需求調(diào)整，應(yīng)實時向工程總監(jiān)和執(zhí)行總經(jīng)理申報，經(jīng)審批后調(diào)整預(yù)算報價。

6、嚴(yán)厲執(zhí)行保護秘密準(zhǔn)則，做好各項預(yù)算文件的保護秘密任務(wù)。

7、協(xié)助公司制訂新的預(yù)算定額，制訂分歧規(guī)范的預(yù)算定額。

8、審核《工程預(yù)算書》、《主材委托代辦預(yù)算書》編制任務(wù)，嚴(yán)厲實行審批手續(xù)。

9、擔(dān)任組織布置小區(qū)分歧戶型第一套、復(fù)式、別墅的復(fù)尺任務(wù)。

10、參加工

地的內(nèi)部驗收任務(wù)，審核內(nèi)部工地的結(jié)算。

11、組織對預(yù)算人員和設(shè)計師進行概預(yù)算培訓(xùn)與審核。任職資歷：

1、大專以上學(xué)歷，工程造價等相關(guān)專業(yè)；

2、從事工程概預(yù)算崗位2年以上；從事家裝預(yù)算崗位3年以上；

3、三年以上室內(nèi)設(shè)計任務(wù)經(jīng)歷，本行業(yè)或鄰近行業(yè)企業(yè)任務(wù)經(jīng)歷；

4、熟習(xí)工程造價、工地治理、施工工藝等專業(yè)知識；

5、純熟運用預(yù)算軟件及word、excel等常用辦公軟件，具有根本的網(wǎng)絡(luò)知識，具有較強的文字表達才能等。

6、可自力展開任務(wù)，較強的指導(dǎo)力、組織與籌劃才能、剖析評價問題才能、協(xié)調(diào)力，任務(wù)仔細、仔細。

7、掌握工程造價專業(yè)知識，任務(wù)仔細，仔細，責(zé)任心強，能？苦耐勞。

結(jié)算員工作總結(jié) 篇11

我的工作主要有以下幾個方面：

一，計算機、網(wǎng)絡(luò)和電話系統(tǒng)維護管理工作。

二，公司信息化環(huán)境的建設(shè)工作。

三，公司網(wǎng)站完善和開發(fā)工作。

四，協(xié)助完成辦公室相關(guān)工作，現(xiàn)對工作作如下計劃：

一，計算機、網(wǎng)絡(luò)和電話系統(tǒng)維護管理工作。

工作內(nèi)容：此項工作主要包括公司計算機硬件的維護、采購、管理，并保證公司計算機及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作。公司計算機上軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機器及整個網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊，維護公司計算機相關(guān)設(shè)備，例如打印機，復(fù)印機的日常故障維護及共享設(shè)置。電話號碼調(diào)整，新增，停機等工作。

工作計劃：在20xx年的工作中，我將一如既往的為大家提供計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，電話系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等方面的維護和服務(wù)工作，努力做到隨叫隨到，當(dāng)天問題當(dāng)天解決，為大家的日常工作提供保障。

二，公司信息化環(huán)境的建設(shè)工作。

工作內(nèi)容：公司OA，金蝶，caxa，電子傳真，遠程地磅等服務(wù)系統(tǒng)的改進和完善工作。新車間或新辦公環(huán)境內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)、電話、監(jiān)控等安裝建設(shè)工作。

工作計劃：未來的一年中，工作沒有較大規(guī)模的新廠房的建設(shè)計劃，所以20xx年的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)就集中在了現(xiàn)有的工作區(qū)域內(nèi)，比如生產(chǎn)將要建立的質(zhì)量追溯管理項目，既需要網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器及相關(guān)軟件的支持有需要在現(xiàn)場搭建適宜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。在這一年里我將根據(jù)各項目方案，按時保質(zhì)保量的完成公司所需的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搭建工作，為公司的發(fā)展提供一份力量。

三，公司網(wǎng)站完善和開發(fā)工作。

公司的網(wǎng)站建設(shè)工作是今年工作的重點，現(xiàn)在公司建設(shè)的網(wǎng)站內(nèi)容很不富，需要大量補充相關(guān)材料，將網(wǎng)站建設(shè)成為新聞平臺，新產(chǎn)品推介平臺，售后服務(wù)平臺，公司實力展示平臺，電子商務(wù)采購平臺。

工作計劃：3月份將新品和部分現(xiàn)有產(chǎn)品的資料搜集完畢上傳到網(wǎng)站上，4月份將售后服務(wù)平臺搭建完畢，將其內(nèi)容充實。同時，就電子采購平臺不穩(wěn)定性與軟件廠家進行了溝通和聯(lián)系，軟件商正在著力改進好完善。預(yù)計5月初能完成。

四，協(xié)助完成辦公室相關(guān)工作，

作為行政辦公室中的一員，協(xié)助完成辦公室相關(guān)工作也是工作中的重要組成部分。這里面內(nèi)容寬泛，不能一一敘述。在今年的工作中，我和辦公室同仁共同努力，為公司服務(wù)好，做好辦公室的行政管理和后前保障工作。

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核算員工作總結(jié)14篇

現(xiàn)在有關(guān)于范文的寫作思路了嗎？互聯(lián)網(wǎng)辦公讓我們更加注重文檔質(zhì)量和處理效率，范文可以為寫作提供一個良好的起點和參考框架。我們需要明白范文的寫作思路才是我們需要關(guān)注的，討論與“核算員工作總結(jié)”有關(guān)的問題是本文的重點，請相信您可以在這篇文章中找到符合您要求的信息！

核算員工作總結(jié) 篇1

歲月流逝，三個月的試用期即將過去，回顧過去三個月，心里感慨良多。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼就過了3個月實習(xí)期間的緊要關(guān)頭，回頭一看，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算是經(jīng)歷了不平凡的考驗和磨礪。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，克服集團行政部門的要求，現(xiàn)在將簡要回顧和總結(jié)3個月的工作，如下。作為__的財務(wù)部門，財務(wù)部應(yīng)被視為核心部門之一，內(nèi)部應(yīng)迅速熟悉集團財務(wù)制度，對金融軟件的運營、提高財務(wù)管理水平的要求，對外適應(yīng)稅務(wù)、審計和財務(wù)等機構(gòu)的各種檢查、稅收政策掌握、合理應(yīng)用。在這三個月里，在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事的協(xié)助下，我最終把各項工作都扛了起來。本人感到自己的綜合工作能力比以前更進一步。回顧過去3個月，在部門負責(zé)人的正確指導(dǎo)下，本人的工作重點放在公司的經(jīng)營方針、宗旨和利益目標(biāo)上，重點開展工作，緊緊跟隨公司的各項工作安排，在會計管理方面履行了應(yīng)有的責(zé)任。實習(xí)期間的工作可分為以下三個方面：

一、成本費用、客戶交易管理

1、規(guī)范低價消耗品的會計管理，全面設(shè)立低價消耗品帳冊，在消耗品的購買、使用上進行全面跟蹤，使企業(yè)更全面地了解這些價值較低的物資的分布情況，加強管理。

2、以集團財務(wù)制度為基礎(chǔ)，規(guī)范成本費用管理，明確成本費用的分類，重組科目，加強項目管理，切實反映了計算各類別實際消費費用的支出項目?？冃Ч芾淼墓?yīng)參考標(biāo)準(zhǔn)。

3、規(guī)范商業(yè)公司財務(wù)會計帳簿布局設(shè)置，根據(jù)商業(yè)公司的特點設(shè)置相應(yīng)的帳套，通過輔助帳簿的客戶、倉庫模塊的核算，確保博科軟件充分發(fā)揮作用，及時有效地反映財務(wù)數(shù)據(jù)，滿足今后經(jīng)營管理的需要。

二、會計基本工作

1、認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務(wù)基礎(chǔ)工作指導(dǎo)，規(guī)范會計憑證編制，嚴(yán)格審查原始憑證的合理性，加強會計文件管理等。

2、按照集團的指示，注冊了__公司會計電算化方案，努力規(guī)范財務(wù)工作，不斷提高財務(wù)工作質(zhì)量，以滿足財政部的要求。

3、在規(guī)定的時間編制我們公司和集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各種稅金。

三、財務(wù)會計和管理

1、根據(jù)公司的要求，對商業(yè)公司租賃的商業(yè)房地產(chǎn)進行登記、分析，并制定各項進口監(jiān)督、審查和相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一入口鏡，在日常工作中及時溝通，密切聯(lián)系，對他們的工作提出指導(dǎo)意見，并與各分公司、集團財務(wù)管理部門建立了良好的合作關(guān)系。

2、正確計算各種稅收和個人所得稅，及時繳納足夠的稅收，積極配合稅務(wù)機關(guān)新的納稅申報要求，及時發(fā)現(xiàn)和糾正違反稅務(wù)法規(guī)的問題，堅持與稅務(wù)部門溝通和聯(lián)系，得到他們的支持和指導(dǎo)。

3、除了緊張的工作外，還加強財務(wù)部隊伍建設(shè)，打造工作全面、工作熱情高的隊伍。作為基層財務(wù)工作管理者，要充分發(fā)揮財政部其他員工的主觀能動性和工作進取心。提高團隊整體素質(zhì)，樹立開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。

4、作為基層管理者，我充分意識到自己是管理者和執(zhí)行者，是集團財務(wù)管理部的對外窗口。要想做好財務(wù)工作，不僅要熟悉工作，還要負責(zé)具體的工作和工作，首先要以身作則，讓大家在目前的情況下積極承擔(dān)工作。新的工作崗位意味著新的起點、新的機會、新的挑戰(zhàn)，本人決心更加奮發(fā)向上。今后，我們將進軍財務(wù)精細化管理，細化財務(wù)管理需要“保證駕駛資金順暢流動”、“確保投資效果”、“優(yōu)化財務(wù)管理手段”等。這樣就能細化公司的財務(wù)管理。要以“精細”為出發(fā)點，細致入微，為每個職位、部門的所有具體工作建立相應(yīng)的費用歸集。此外，將財務(wù)管理的觸角擴大到公司各經(jīng)營領(lǐng)域，履行財務(wù)監(jiān)督職能，擴大財務(wù)管理和服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理的“零”x角，發(fā)掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然財務(wù)管理精細化是一件很復(fù)雜的事情，但實際上所謂的“天下難事容易開始，天下大事細致開始”。

核算員工作總結(jié) 篇2

1、在財務(wù)部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按照國家財會法規(guī)、公司財會制度和成本管理有關(guān)規(guī)定，負責(zé)擬訂公司成本核算實施細則，在董事會批準(zhǔn)后組織執(zhí)行。

2、負責(zé)整個公司的內(nèi)部核算，并及時提供其相關(guān)的數(shù)據(jù)分析；對銷售人員的工資提成進行考核并計算，對相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)進行經(jīng)濟核算，并將核算后的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時提供給公司相關(guān)部門。

3、解讀和精通公司現(xiàn)行預(yù)算和提成核算的全部內(nèi)容及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和文件，掌握員工人數(shù)及其工種、工資等級、工資標(biāo)準(zhǔn)等與工資相關(guān)的情況；負責(zé)公司成本和銷售的核算工作。制定和實施成本控制措施，進行成本費用預(yù)測、計劃、控制、核算、分析和考核。

4、復(fù)核或?qū)徍丝记诒砗凸べY表、獎金表；辦理代扣款項，計算實發(fā)工資額；組織工資、獎金的發(fā)放。

5、主動為有關(guān)人員對公司重大項目、產(chǎn)品等進行成本預(yù)算、編制項目成本計劃，提供有關(guān)的成本資料和財務(wù)分析報表，分析公司各部門資金占用情況，提出資金管理方案建議。

6、當(dāng)公司推行全面新的成本核算管理和內(nèi)部核算等制度時，協(xié)助有關(guān)主管制定總體方案和實施辦法，確定各類成本定額、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助各部門的核算員數(shù)據(jù)的及時上報和核對其數(shù)據(jù)。

7、學(xué)習(xí)、掌握先進的成本管理和成本核算方法及計算機操作，提出降低成本的控制措施和建議。

8、負責(zé)組織存貨的定期清查，盤點工作，按會計制度規(guī)定，對所發(fā)生的盤盈、盤虧、過時變質(zhì)、毀損需要報廢的貨物，要組織相關(guān)專業(yè)人員，要認真查明原因，進行鑒定后，分別情況進行處理。

9、做好相關(guān)成本資料的整理、歸檔、數(shù)據(jù)庫建立、查詢、更新工作，不斷監(jiān)督、調(diào)查各部門執(zhí)行成本計劃情況，并就出現(xiàn)問題及時上報。

核算員工作總結(jié) 篇3

作為核算員，我在過去一年中積累了豐富的工作經(jīng)驗，通過不懈努力和持續(xù)學(xué)習(xí)，我不斷提高自己的核算水平和能力。在工作總結(jié)中，我將詳細介紹我在這一年中所做的工作內(nèi)容、取得的成績和存在的問題，以及未來發(fā)展的計劃和目標(biāo)。

在過去一年中，作為核算員，我的主要工作內(nèi)容包括負責(zé)公司財務(wù)信息的核算和統(tǒng)計、編制財務(wù)報表、制定財務(wù)預(yù)測和預(yù)算、跟蹤預(yù)算執(zhí)行情況等。我認真負責(zé)地完成每一個工作任務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度和規(guī)定，確保財務(wù)信息的準(zhǔn)確性和及時性。

在這一年中，我取得了一些成績。在財務(wù)信息核算方面，我做到了及時、準(zhǔn)確地錄入、核對和匯總財務(wù)數(shù)據(jù)，確保了財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性和完整性。在財務(wù)報表的編制方面，我按照公司的要求和財務(wù)規(guī)范，編制了各項財務(wù)報表，為領(lǐng)導(dǎo)和各部門提供了準(zhǔn)確的財務(wù)信息。在財務(wù)預(yù)測和預(yù)算方面，我根據(jù)公司的發(fā)展計劃和預(yù)算要求，編制了財務(wù)預(yù)算，有效控制了費用開支，并及時調(diào)整預(yù)算方案，確保公司財務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。

在工作中也存在一些問題和不足。由于工作任務(wù)繁重，時間緊迫，有時候可能會出現(xiàn)工作量大、壓力大的情況，導(dǎo)致工作效率不高。在核算過程中可能存在某些細節(jié)方面的不準(zhǔn)確或疏漏，需要進一步提高精細度和細致度。在與其他部門的溝通和協(xié)作方面，還需要加強合作意識和團隊精神，以便更好地完成工作任務(wù)。

為了解決這些問題和不足，我制定了以下改進計劃和目標(biāo)。要提高工作效率，合理安排時間，做好工作計劃，提前預(yù)留一些工作時間，確保工作按時完成。要加強學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)，深入學(xué)習(xí)財務(wù)知識和相關(guān)法規(guī)，不斷提高自己的核算水平和能力。在與其他部門的溝通和協(xié)作中，要主動與他們溝通交流，增進合作關(guān)系，促進工作的順利進行。

作為核算員，我會繼續(xù)努力工作，不斷提高自己的核算水平和能力，為公司的發(fā)展和穩(wěn)定做出更大的貢獻。我相信，通過自己的努力和不懈奮斗，一定能夠取得更好的成績和更高的榮譽，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和夢想。

核算員工作總結(jié) 篇4

...x年xx月以來，經(jīng)歷一個月現(xiàn)場實際工作。現(xiàn)從兩方面進行總結(jié)，其一個人，其二公司。

為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)當(dāng)時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項素質(zhì)，并逐步涉獵電玩方面的知識。能夠快速融入公司團隊，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng);學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關(guān)資料;進取參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性。視員工為姐妹，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ钪械膯栴}，經(jīng)常溝通交心，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自我的綜合素質(zhì)。

精益求精工作思路，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實施引導(dǎo)監(jiān)督作用。

及時處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護好公司的忠誠顧客，及時解決危機顧客問題。關(guān)注員工心理動態(tài)，平時進取鼓勵他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤更少。而我，嚴(yán)格要求自我，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。

在一個月的實際工作中，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對于明確的工作任務(wù)能夠進取響應(yīng)，高效率的完成。但也存在不足之處：做事主動性不夠，因為在工作完成之余過于放松。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解，在今后的工作中，我會更加進取努力提高自我，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指正。異常指出，此刻我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動，每一天人流集中，在接下來的工作中，我會更加人性化安排她們的上班方式，有機協(xié)調(diào)，合理分配任務(wù)。

對于公司：

無極是一家領(lǐng)先同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，還需要在很多方面需要完善。

一個公司如果沒有一套嚴(yán)格的管理制度，整個公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有凝聚力，何談提高效益制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項制度，先試行，一段時間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時候，無論是誰，制度面前人人平等。

我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱，整個團隊目標(biāo)一致、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力。我提議經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。

根據(jù)這幾個月的經(jīng)驗來看，職責(zé)細化到個人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個關(guān)鍵是和員工之間建立信任、及時溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無小事”，事事有人管，人人都管事，及時幫忙他們解決困難和問題。

綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)、工作得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價值。

核算員工作總結(jié) 篇5

隨著社會的不斷進步，經(jīng)濟的高速發(fā)展和人們生活水平的提高，用電量也在逐漸的提升。電費是供電企業(yè)收入的主要來源，也是供電設(shè)施基礎(chǔ)建設(shè)的物質(zhì)保證，因此，供電企業(yè)應(yīng)收電費核算尤為重要。

電費管理是供電企業(yè)財務(wù)管理的重要組成部分，也是保障企業(yè)經(jīng)濟效益的最根本的因素。隨著電力市場化進程的不斷加快，做為營銷中的重要一環(huán)，電費核算是否準(zhǔn)確面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為了保證電費核算的質(zhì)量，電費需按規(guī)定及時、準(zhǔn)確地收回，賬務(wù)要清楚，統(tǒng)計報表數(shù)字要準(zhǔn)確無誤。電費核算管理是一個跨部門的綜合性財務(wù)管理工作，一方面需要相關(guān)部門和人員之間的支持、理解與配合，另一方面需要對電費管理模式及管理手段進行不斷深化與完善，建立一套切實、可行的管理辦法和操作系統(tǒng)，使其走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。本文對電費核算過程中存在的問題進行了分析，并提出了相應(yīng)的改進措施。

如今對電費核算的工作質(zhì)量要求較之前更加細化，相關(guān)的流程、評價制度更側(cè)重于過程控制。電費核算是電費收入正確與否的最后一道關(guān)口，是前期抄表、錄入、數(shù)據(jù)審核等各個環(huán)節(jié)的延續(xù)和

最終體現(xiàn)。因此，對電費核算人員提出了更高的要求。而目前在崗的核算人員中，年輕的熟悉電腦知識，但缺乏操作經(jīng)驗，年紀(jì)大的盡管精通業(yè)務(wù)，卻對電腦處理不熟悉，均難任勝任工作要求。由于專業(yè)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)低、財務(wù)意識差，未能及時發(fā)現(xiàn)問題，也不愿意主動解決問題。

由于各地市供電公司的電費核算沒有統(tǒng)一的模式，財務(wù)部門與營銷部門相互脫節(jié)的現(xiàn)象普遍存在。用電企業(yè)的財務(wù)核算一般由財務(wù)部門和用電治理部門交叉治理，財務(wù)部門負責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)而無人事治理權(quán)，用電部門負責(zé)具體運作，大多又不懂財務(wù)。財務(wù)不直接掌握電費的應(yīng)收和欠費情況，不能掌握營銷部門數(shù)據(jù)來源的真實性，營銷部門不了解財務(wù)部門的管理要求，影響了會計信息的質(zhì)量。從而出現(xiàn)很多工作的措施難以落實，互相推諉的現(xiàn)象，結(jié)果是雙方都疏于治理。

因為種種客觀因素，造成財務(wù)部門反映的應(yīng)收電費余額與營銷部門反映的用戶實際欠費數(shù)存在一定差異，經(jīng)分析，原因主要有：

（1）為了完成省級公司下的相關(guān)指標(biāo)，營銷部門會出現(xiàn)有時調(diào)整報送的電費數(shù)等現(xiàn)象，而財務(wù)部仍以財務(wù)口徑的數(shù)據(jù)入賬；（2）對核銷的壞賬處理不一致。財務(wù)部門根據(jù)報批的壞賬報告核銷了應(yīng)收賬款，但營銷部門本著“賬銷債不爛”的原則，已核銷壞賬仍在電費明細賬中反映；（3）入賬時間差問題，財務(wù)部門會對當(dāng)月的欠費

情況進行核算，但是營銷部門一般都是次月的上旬考核的欠費的情況。

電費回收管理工作的好與壞，直接影響到供電企業(yè)的經(jīng)營成果。近年來，供電企業(yè)在應(yīng)收電費的內(nèi)部管理中強化了市場經(jīng)濟的意識，電費回收管理被納入了企業(yè)的經(jīng)營考核。一些供電企業(yè)對于應(yīng)收電費的管理缺乏正確的、科學(xué)的認識，對于那些未能及時交納電費的用戶沒有進行經(jīng)常性的分析和風(fēng)險等級的劃分。雖然企業(yè)做出了種種努力，但在用戶用電量日趨增長的今天，電費的數(shù)額也變的非常龐大，仍然有大量用戶拖欠電費不按時上交，原因在于供電企業(yè)沒有建立客戶信用機制。當(dāng)供電企業(yè)要對未交納電費的用戶或者企業(yè)采取停電措施時，地方政府對大企業(yè)采取保護措施，導(dǎo)致有些企業(yè)欠費越來越多，拖欠電費的時間越來越長，最終導(dǎo)致供電企業(yè)產(chǎn)生了壞賬，出現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險。

為進一步提高供電公司電費核算員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，企業(yè)需定期對員工進行崗位培訓(xùn)，增強員工的責(zé)任心，加強電費會計核算人員的素質(zhì)、思想、道德、專業(yè)知識的培養(yǎng)。一方面可以通過提高員工的業(yè)務(wù)水平，使工作效率提高，另一方面還要加強員工的思想道德素質(zhì)教育，以此來提高員工的.崗位職責(zé)。針對于電費核算人員，應(yīng)結(jié)合實際工作，對日常必須掌握的技能通過考試進行檢查，

讓大家了解自己的薄弱環(huán)節(jié)，為今后有效地完成工作奠定了良好的基礎(chǔ)。另外，在信息技術(shù)環(huán)境下，以計算機為平臺，還要擴展電費核算人員的工作范圍，除了掌握會計核算知識外，還要對計算機知識、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件的開發(fā)與維護等相關(guān)領(lǐng)域有所了解，使可利用的信息更為豐富。

企業(yè)部門與部門之間、人與人之間的信息交流和相互協(xié)作是保證工作順利展開的先決條件。在日常工作中要強化各部門的“團體意識”，即全局意識，使各部門能以企業(yè)的利益為重，形成共識，將企業(yè)目標(biāo)與部門目標(biāo)相聯(lián)系，兼顧其他部門利益。財務(wù)部門要強化和突出電費管理中的財務(wù)管理職能，以電費資金管理為紐帶和出發(fā)點，全面地了解營銷部門的電費流程及管理工作，將監(jiān)管工作前移到業(yè)務(wù)發(fā)生結(jié)點，實現(xiàn)電費收繳過程管理和各環(huán)節(jié)監(jiān)控，實現(xiàn)對電費應(yīng)收、實收、欠費的有效監(jiān)督。

為了能夠全面的保障電費會計核算與營銷的賬面一致性，首先要解決營銷與財務(wù)部門入賬口徑、以及時間結(jié)點的一致性。在供電企業(yè)實現(xiàn)財務(wù)與用電mis數(shù)據(jù)共享后，財務(wù)可以及時掌握電費的情況，任何時間都可以對用戶的欠費、繳費情況進行實時查詢，財務(wù)可根據(jù)在用電mis中查詢的時點做為人賬依據(jù)，從而解決財務(wù)與用戶余額不一致情況。其次，在壞賬核銷的問題上，財務(wù)雖然沖減了應(yīng)收賬款，但由于企業(yè)繼續(xù)保留追索權(quán)，因此需建立“已核銷壞賬

備查簿”來反映，實現(xiàn)電費壞賬的全面管理。

企業(yè)要加快管理體制和管理機制的創(chuàng)新，將電費收繳工作規(guī)范化和制度化，并采取有效措施，預(yù)防壞賬的發(fā)生。企業(yè)應(yīng)建立用戶的信息庫，保存完整的用戶信息，客戶信用檔案的評定制度，對用電大客戶進行信用等級評定，并根據(jù)客戶不同的信用等級，采取簽訂電費劃撥協(xié)議，多次抄表，分次收費等不同的催費辦法。對于信譽度好的用戶給予供電支持，簽訂托收協(xié)議，按月收繳電費；對于經(jīng)營狀況不穩(wěn)定的客戶要縮短電費結(jié)算周期，增加收費次數(shù)；而對于臨時用電客戶依照《合同法》有關(guān)規(guī)定，在簽訂《供用電合同》時約定收取預(yù)收電費，或辦理擔(dān)保以防止客戶逃避電費。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以拉近與客戶的距離，使客戶少一分埋怨、多一分理解，大大降低了客戶對電費抄表人員的不滿態(tài)度。在日常工作中，要以真誠心待客戶，積極主動與客戶交流，要為客戶用電解疑釋惑，耐心回答客戶用電的疑問，解決客戶用電的實際困難，當(dāng)好客戶用電的“參謀”。

在收費環(huán)節(jié)上完善收費流程和豐富收費方式，同時提供營業(yè)廳收費、移動收費終端、銀行聯(lián)網(wǎng)、自助繳費終端機等多元化的電費繳納方式。改變以往只能通過營業(yè)廳排隊繳費的模式，使用戶繳費

核算員工作總結(jié) 篇6

工作總結(jié)往往是集精華和糟粕于一體的報告，集智慧和才能于一體的報告，集專業(yè)和水平于一體的報告。一個工作報告中有可取之地也有不可取之地。我們在不斷挑選優(yōu)秀的工作總結(jié)加以借鑒時，我們關(guān)于對工作總結(jié)報告的書寫和借鑒水平也在不斷提高。眾里挑一，只為找到一

份適合自己的優(yōu)秀的專業(yè)的工作總結(jié)。在工作計劃網(wǎng)您一定能找到那份屬于您的工作總結(jié)。下面是一篇統(tǒng)計核算員工作總結(jié)。 一、苦練內(nèi)功，建一支高素質(zhì)的核算專業(yè)隊伍

“新速度、新體系、新普查”是國家統(tǒng)計局提出的近期統(tǒng)計部門的工作重點?！靶麦w系”就是新國民經(jīng)濟核算體系，說明核算工作是各級統(tǒng)計部門工作重點之一。同時，經(jīng)濟的迅速發(fā)展，使各級領(lǐng)導(dǎo)和社會公眾越來越關(guān)注GDP，關(guān)注國民經(jīng)濟核算，也給核算工作帶來了新的壓力。這些新形勢對核算工作提出了更高的要求，核算工作者肩負著歷史使命，面臨著各種困難和壓力，因此，需要大力加強核算的隊伍建設(shè)。

一個合格的核算工作者，一要政治強，二要業(yè)務(wù)精，三要作風(fēng)硬，四要精神風(fēng)貌好。___年，我市核算人員堅持學(xué)習(xí)，勤練內(nèi)功，努力提高綜合素質(zhì)和整體戰(zhàn)斗力。一是加強政治理論學(xué)習(xí)，增強對政治、經(jīng)濟形勢的敏銳性和判斷力;二是認真學(xué)習(xí)核算制度，加深核算人員對業(yè)務(wù)知識的理解和掌握程度，避免在具體的核算工作中出現(xiàn)大的偏差;三是學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)報表制度和部門統(tǒng)計報表制度;四是強化職業(yè)道德教育，繼續(xù)發(fā)揚實事求是、愛崗敬業(yè)、團結(jié)拼搏、甘于奉獻的精神，做到實事求是，不作假數(shù);五是加強了統(tǒng)計法律法規(guī)知識和相關(guān)公共法律知識的學(xué)習(xí)，增強利用法律武器抵御外部干擾的能力。

進一步加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP核算人員隊伍建設(shè)。目前的核算隊伍中數(shù)量最大的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的核算人員，他們一般都是兼職核算人員，人員變動較頻繁，核算業(yè)務(wù)水平相對較差。為此，各縣區(qū)采取了多種方法來加強對鄉(xiāng)鎮(zhèn)核算隊伍建設(shè)。一是要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排素質(zhì)較高的統(tǒng)計人員擔(dān)任核算員;二是利用核算年報會或農(nóng)調(diào)會集中組織學(xué)習(xí)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP計算操作指南》和相關(guān)的核算知識，力求每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)核算員明確GDP核算原理和鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP的核算方法;三是根據(jù)具體情況對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行重點培訓(xùn)，例如隆昌縣年初就挑選了8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的核算人員進行專門的重點培訓(xùn)。

(一)跟蹤經(jīng)濟運行態(tài)勢，做好經(jīng)濟形勢分析 為使各級領(lǐng)導(dǎo)和部門及時了解全市經(jīng)濟運行情況，研究解決經(jīng)濟運行中存在的問題，市委、市政府決定每月召開市、縣區(qū)政府的主要領(lǐng)導(dǎo)及市級各經(jīng)濟部門負責(zé)人參加的全市經(jīng)濟運行分析會。季度由市委召開，月度由市政府召開。市政府將這光榮而艱巨的任務(wù)交給了市統(tǒng)計局，由統(tǒng)計局牽頭以市政府名義組織召開月度經(jīng)濟形勢分析會，即不僅要負責(zé)會務(wù)和資料的收集、整理、匯編工作，而且每月要對全市經(jīng)濟運行情況及存在的問題進行全面深入的分析并形成書面分析報告。為了搞好這項工作，我局決心以此為契機，加強對經(jīng)濟形勢的監(jiān)測預(yù)警，為黨政領(lǐng)導(dǎo)提供更好的服務(wù)。分析中我局充分利用核算資料，圍繞全年GDP目標(biāo)，密切跟蹤和把握全市經(jīng)濟運行趨勢。全年共撰寫經(jīng)濟形勢分析報告8篇，受到市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的較高評價。

規(guī)模以下工業(yè)是___經(jīng)濟發(fā)展不可缺少的組成部分，然而社會經(jīng)濟的發(fā)展在給“點多面廣”的小企業(yè)帶來發(fā)展機遇的同時，也帶來了諸多挑戰(zhàn)。___是一個小企業(yè)占工業(yè)半壁江山的地區(qū)，探索發(fā)展小企業(yè)對全市經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展意義重大。為此，我局通過調(diào)查，撰寫了《扶持與發(fā)展-對規(guī)模以下工業(yè)的調(diào)查分析》。

今年，___市委、市政府提出了“重振雄風(fēng)，富民升位”的工作目標(biāo)，并在全市范圍內(nèi)開展了“我為___重振雄風(fēng)，富民升位做什么”的大討論，要求各級各部門提出對策建議。我局認為___要“重振雄風(fēng)、富民升位”，在于經(jīng)濟發(fā)展速度的提升，經(jīng)濟總量的擴大和人均GDP、人均財力的增加，而“壯大縣域經(jīng)濟”是促進經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑，應(yīng)進行認真思考和研究，給予高度重視。為此，撰寫了《對___縣域經(jīng)濟發(fā)展的思考》，該文受到各方好評，政協(xié)主席李德元對此文批示：此材料很好，對___特別是對各縣區(qū)的情況通過數(shù)據(jù)對比變化，反映了發(fā)展?fàn)顩r、問題以及應(yīng)采取的應(yīng)對措施建議，對領(lǐng)導(dǎo)思考和決策有較大幫助。感謝同志們的努力工作和辛勤付出。市人大副主任王前明對此文批示：此文對各縣區(qū)GDP運行情況作了全面、精辟的分析，并對壯大縣域經(jīng)濟提出了較好的思路，對加快發(fā)展縣域經(jīng)濟有較大的參考價值。發(fā)展縣域經(jīng)濟，還要在改善投資環(huán)境，擴大招商引資上下大功夫，這是___經(jīng)濟發(fā)展的生命線和新的增長點。

黨的___大提出“信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化促進信息化”，而信息化帶動工業(yè)化是我國進入現(xiàn)代化建設(shè)，邁入小康社會的科學(xué)的、必然的抉擇。___市委市政府提出要“工業(yè)興市”，打造成渝經(jīng)濟區(qū)“制造業(yè)之都”。___作為川內(nèi)老工業(yè)基地，擁有門類齊全的傳統(tǒng)工業(yè)，如何才能發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，走新型工業(yè)化道路，重振老工業(yè)基地雄風(fēng)，富民升位，實現(xiàn)___經(jīng)濟的跨越式發(fā)展，信息化帶動工業(yè)化是個關(guān)鍵，具有非常重要的現(xiàn)實意義。為此，我局撰寫了《堅持以信息化帶動工業(yè)化努力打造___新工業(yè)》。

參加了年初《___市___年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃主要指標(biāo)(草案)》的制定和市政府目標(biāo)辦___年對各縣區(qū)目標(biāo)執(zhí)行情況的考核，由于工作出色，市局核算人員被評為全市目標(biāo)考核工作先進個人。 為了更好地發(fā)揮統(tǒng)計服務(wù)功能，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好耳目和參謀。今年，由綜社科牽頭，創(chuàng)辦了___《統(tǒng)計內(nèi)參》，主要反映社會經(jīng)濟中領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心的焦點、難點和敏感問題，有針對性送幾個主要市級領(lǐng)導(dǎo)參考。我局針對年初制定的GDP目標(biāo)，編寫了《對___年___GDP增長13%的思考》，領(lǐng)導(dǎo)給了肯定性的好評價。

采用“增長速度方程法”，定量測算了___市___-___年科技進步對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長速度的貢獻率，并提供給市科技局和市目標(biāo)管理辦公室。

繼續(xù)認真學(xué)習(xí)《中國年度、季度國內(nèi)生產(chǎn)總值計算方法》，并準(zhǔn)確理解掌握報表制度的精神實質(zhì)，嚴(yán)格按規(guī)定和要求進行核算。

繼續(xù)執(zhí)行《___市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計報表制度》，將綜合年報、核算報表、城市年報和其他各專業(yè)報表及月(季)的主要指標(biāo)中，需要由部門提供的指標(biāo)在上年的基礎(chǔ)上進行補充、整理，并按所涉及的部門和單位分解成規(guī)范的部門統(tǒng)計一套報表，通過統(tǒng)計局文件的形式，統(tǒng)一布置落實。這種辦法，一是規(guī)范了部門統(tǒng)計的報送制度，部門基本都能按時自覺上報，。核算資料搜集及時性得到了增強;二是對報送情況較好的部門進行表彰和獎勵，也協(xié)調(diào)了部門之間的關(guān)系。 (三)堅持內(nèi)部報表制度，理順專業(yè)間資料共享渠道

繼續(xù)執(zhí)行各專業(yè)統(tǒng)計向核算統(tǒng)計提供資料的內(nèi)部報表制度，各專業(yè)統(tǒng)計人員將核算工作所需基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以規(guī)范的電子表格形式及時提供給核算人員，核算專業(yè)將核算的審定結(jié)果及時上載到網(wǎng)上，供各專業(yè)使用，專業(yè)間達到了一定程度的信息共享。

(四)堅持評審制度，認真把好審核關(guān) 按照《季度國內(nèi)生產(chǎn)總值審核要點》和《___年GDP年報審核要點》以及《主要指標(biāo)數(shù)據(jù)質(zhì)量審核評估辦法》的要求，堅持GDP核算統(tǒng)計報表“三審”制度，即“自填自審、程序復(fù)審、領(lǐng)導(dǎo)終審”制度，努力消滅技術(shù)性差錯和邏輯性差錯。特別是年報，更是結(jié)合經(jīng)濟運行態(tài)勢，利用各相關(guān)指標(biāo)的比例關(guān)系和歷史數(shù)據(jù)對年報進行多方驗證，并撰寫出了《___年度國內(nèi)生產(chǎn)總值年報數(shù)據(jù)質(zhì)量評估報告》。按照省統(tǒng)計局《關(guān)于認真做好___年主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)評估工作的通知》精神，我局組織力量，對GDP和工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、投資、建筑業(yè)、房地產(chǎn)等主要專業(yè)的數(shù)據(jù)進行綜合評估。

加強對縣區(qū)數(shù)據(jù)的審核，堅持報表會審，繼續(xù)實施“下管一級”。一是增加報表程序的審核關(guān)系，將省局審核要點的控制關(guān)系加入報表程序，供縣區(qū)統(tǒng)計局使用，并要求縣區(qū)對審核未通過的項目作出較詳細的書面說明;二是堅持會審制度，對縣區(qū)核算年報和半年報進行了集中審核認定，對照核算的控制標(biāo)準(zhǔn)、審核報告、相關(guān)指標(biāo)的增長趨勢和經(jīng)濟發(fā)展的實際情況對各縣區(qū)的報表進行了論證、評估，對不正常的增減情況實事求是地進行核實訂正，針對今年物價上漲快的情況，對個別縣區(qū)沒有反映物價上漲因素的報表數(shù)據(jù)進行了直接調(diào)整，將最后的審定結(jié)果，通過網(wǎng)絡(luò)反饋給縣區(qū)，保證了核算數(shù)據(jù)的可靠性和嚴(yán)肅性;三是加強市(縣區(qū))GDP數(shù)據(jù)的銜接，嚴(yán)格控制各縣區(qū)GDP的匯總數(shù)與全市GDP誤差在3%以內(nèi)，增長速度在0.3個百分點以內(nèi)。 (五)規(guī)范操作，搞好鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP核算

鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP報表制度執(zhí)行一年后，各縣區(qū)都將鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP作為鎮(zhèn)鄉(xiāng)經(jīng)濟考核的重點指標(biāo)。為保證鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP的質(zhì)量，主要抓了鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP核算的規(guī)范工作。一是規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP核算的依據(jù)，主要是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP的指標(biāo)范圍、估價方法、資料來源、計算方法、以及各行業(yè)增加值率的控制范圍作了規(guī)范。二是對鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP執(zhí)行“下管一級”，為了維護統(tǒng)計數(shù)據(jù)的可靠性和嚴(yán)肅性，要求各縣區(qū)統(tǒng)計局對鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP同樣實施“下管一級”，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的GDP數(shù)據(jù)(特別是增長速度)未經(jīng)縣區(qū)審定，不得公開使用。三是加強督促檢查，對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的部門間不協(xié)調(diào)，資料收集較難的情況，市縣區(qū)統(tǒng)計局采取多種方式進行督促，如利用統(tǒng)計調(diào)查、統(tǒng)計執(zhí)法檢查和縣委、政府到鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查等機會對部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的GDP核算工作規(guī)范操作情況進行了檢查和督促，在一定程度上協(xié)調(diào)了關(guān)系，改善了環(huán)境。隆昌縣還專門召開圍繞GDP等統(tǒng)計指標(biāo)規(guī)范操作的統(tǒng)計現(xiàn)場會，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)GDP核算起到了很好的督促作用。 (六)做好準(zhǔn)備，積極推進規(guī)模以下工業(yè)數(shù)據(jù)銜接 按照省統(tǒng)計局(___)41號和市統(tǒng)計局(___)80號文件要求，我市兩級統(tǒng)計局高度重視，統(tǒng)一組織，統(tǒng)籌安排，做好與規(guī)模以下工業(yè)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)銜接的準(zhǔn)備工作，在報表的處理過程中，從技術(shù)上想辦法盡量縮小差異。

四、強化監(jiān)督，加大核算宣傳力度 (一)建立公示制度，加大對核算的監(jiān)督力度

一是每季度定期在《___日報》上公布全市及分縣區(qū)的GDP和分產(chǎn)業(yè)增加值情況;二是按照市委、市政府要求，年初通過《___日報》對全市GDP等10個主要經(jīng)濟指標(biāo)進行公示，縣區(qū)按要求也進行了公示，公示期間在市紀(jì)委、監(jiān)察局設(shè)置了舉報電話，接受廣大市民的監(jiān)督。通過公示，一方面加大了社會公眾對GDP數(shù)據(jù)的監(jiān)督力度，另一方面也宣傳了核算工作，擴大了影響。

為了落實科學(xué)的發(fā)展觀和樹立正確的政績觀，讓廣大干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部了解新國民經(jīng)濟核算相關(guān)知識，增強統(tǒng)計法律法規(guī)意識，___年8月，我局召開了一次現(xiàn)代統(tǒng)計相關(guān)知識培訓(xùn)會。市級有關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)人員、市縣區(qū)統(tǒng)計部門股級以上干部共150多人參加了培訓(xùn)會。會上，省統(tǒng)計局核算處王光彩處長就新國民經(jīng)濟核算體系主要內(nèi)容、GDP計算方法和作用以及GDP的不足作了生動地講解和介紹。此次培訓(xùn)會，既是對新國民經(jīng)濟核算知識的普及，又是一次對核算工作的有力宣傳。

五、促進發(fā)展，做好配合協(xié)作 認真整理核算專業(yè)年報和歷史資料，并編入《___年___統(tǒng)計提要》和《___統(tǒng)計年鑒-___》。努力配合綜合專業(yè)做好相關(guān)工作，促進核算專業(yè)的發(fā)展。

今年3月，___發(fā)生沱江水污染事件，全市兩縣兩區(qū)的生產(chǎn)和居民生活受到極大影響，為及時了解“3.02”水污染事件對___經(jīng)濟社會的影響，核算專業(yè)配合其他專業(yè)一起開展了“3.02”水污染對全市社會經(jīng)濟影響情況的跟蹤調(diào)查，調(diào)查結(jié)果為核算上半年GDP提供了可靠的依據(jù)。 一年來，___核算統(tǒng)計工作雖然全面完成了各項任務(wù)，取得了一些好成績，但與省局的要求相比，差距還較大。新的一年，我市國民經(jīng)濟核算工作將努力開拓創(chuàng)新，力爭再上新臺階。

核算員工作總結(jié) 篇7

xx年是我進入xx高等級公路建設(shè)總公司的第四年，同時也是我不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，不斷成長的一年。在這一年里，有過成功的喜悅，有過付出的艱辛，我更加充實了自己，更加熟悉掌握了專業(yè)技術(shù)知識，收獲了寶貴的精神財富。同時，更為xx年更好的工作打下了堅實的基矗下面我從以下幾個方面對xx年的工作進行總結(jié)：

一、個人學(xué)習(xí)及思想 情況

2010年我本著“愛崗敬業(yè)、堅持原則、提高技能、強化服務(wù)”的原則，一方面積極參加當(dāng)?shù)亟M織的會計培訓(xùn)班，提高財務(wù)理論知識水平，并順利取得會計從業(yè)資格證，為成為一名合格的核算人員奠定基礎(chǔ)。在實際工作中堅持以財務(wù)人員的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求自己，廉潔自律，克己奉公。另一方面團結(jié)同志、默契配合，雖然配送中心人員各自擔(dān)負的工作職責(zé)不同，但是能夠相互學(xué)習(xí) 、團結(jié)友愛，在工作中有問題相互討論解決，有工作相互協(xié)助幫忙，充分體現(xiàn)分工不分家的互助精神。

二、崗位工作情況

1、票據(jù)核銷情況

我配送中心主要票據(jù)有：過路過橋費、維修費、配件費、油料費、車輛年檢費、日常辦公費等。日常最多的費用就是過路過橋費，為了確保票據(jù)的真實性、準(zhǔn)確性，每天我都要對當(dāng)天的配送線路進行了解，對駕駛員報銷的票據(jù)逐一核對，避免發(fā)生多報和漏報現(xiàn)象。此外，對臨時發(fā)生的費用統(tǒng)一進行登記和核實，確保為公司財務(wù)提供最準(zhǔn)確的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

2、單車核算情況

車隊目前有車輛25臺，單車核算是設(shè)備運行情況的整體反映，認真做好車輛各項費用的錄入，嚴(yán)格按照車輛定額進行考核，查找車輛盈虧原因，提高配送中心管理水平。

3、工資核算情況

按照人事工作要求，每月按照月度運費結(jié)算報表對駕駛員和押運員工資進行核算，并嚴(yán)格按照公司的考核制度對油料、維修費超耗的人員進行扣款。

4、庫房管理情況

庫房管理上按照公司規(guī)定各種物資分類、分區(qū)存放，做到勤檢查、勤核對，保證帳、物相符，并嚴(yán)防失火、失竊事件發(fā)生。并保持庫房整潔、通風(fēng)，避免物資受潮、受污。2010年漢沽配送中心物資支領(lǐng)情況登記齊全，手續(xù)齊備，未發(fā)生盤虧或者盤盈現(xiàn)象。

5、預(yù)算報表情況

嚴(yán)格按照公司的要求做好預(yù)算工作，積極提高預(yù)算的符合率。

三、工作中存在的不足之處

1、專業(yè)化的財務(wù)知識有待進一步加強和積累。

2、公司各項財務(wù)管理制度需要進一步深入學(xué)習(xí) 。

3、個人工作 心里存在一定的惰性，有些工作 沒有深入進行。

4、與公司財務(wù)及其它部門的溝通需進一步強化。

四、下一步的工作計劃

1、執(zhí)行分公司下發(fā)的配送中心和配送單車經(jīng)營核算制度 ；

2、及時、準(zhǔn)確上報單車核算資料，并合理分析單車成本；

3、認真登記經(jīng)營核算路單表，及時提供準(zhǔn)確、完整、真實的經(jīng)營信息；

4、負責(zé)本配送中心日常業(yè)務(wù)的報銷工作，及時準(zhǔn)備的報銷生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的各項費用支出；

5、認真、及時地對有關(guān)資料進行收集、整理、匯總、歸檔

作為一名核算員，在新的一年里，我會更加努力地學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)技術(shù)知識，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司管理人員培訓(xùn)的精神，把自己的所學(xué)用于工作之中，履行好核算員的工作職責(zé)，為施工隊站把好關(guān)，及時準(zhǔn)確的統(tǒng)計和整理相關(guān)數(shù)據(jù)，并且及時反饋信息，為施工隊站的工序單價承包發(fā)揮好本崗作用，為項目、公司的良好效益努力工作。

xx年是總公司標(biāo)準(zhǔn)化、精細化管理的一年，同時也是充滿希望的一年。在以后的工作中，我會立足本崗，積極學(xué)習(xí)，發(fā)揮優(yōu)點，彌補不足，為項目和公司努力工作。我堅信，xx年是我繼續(xù)成長進步的一年，更是xx公路創(chuàng)造輝煌的一年。

核算員工作總結(jié) 篇8

車間成本會計-核算員是財務(wù)部派出車間的下屬工作人員，有義務(wù)和職責(zé)為財務(wù)反饋上報準(zhǔn)確、及時、完整的成本核算信息。

20xx年是公司財務(wù)全面實行用友軟件U10平臺的第二年，他的應(yīng)用和實施無疑減輕了我們財會人員的工作負重和壓力，極大地緩解了紛亂復(fù)雜的紙質(zhì)（單據(jù)）傳遞和審批程序，也使我自己的會計核算水準(zhǔn)有了極大的提高，更加堅定了我在工作的信心和熱心，于是，我繼續(xù)秉持“我為，為我，一心跟著走，誓為做貢獻，愿明天更美好！”的思想理念，做好成本核算工作，樹立好的窗口形象，為公司的做大做強努力奮斗！

回憶過去，思緒萬千，展望未來，心潮澎湃。20xx已經(jīng)起航，為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，誠懇請求各部門（車間）領(lǐng)導(dǎo)和同仁們多多關(guān)心支持和指導(dǎo)，提出寶貴意見，以利工作的進步。我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)正確指引下，在各部門（車間）大力配合下，積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹立服務(wù)大局意識，加強溝通與協(xié)作，增強團隊精神，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，熟練掌握核算技能，履行成本核算職責(zé)，吸收和釋放正能量，準(zhǔn)確、及時、完整地為財務(wù)上報成本核算信息，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻！

核算員工作總結(jié) 篇9

1、在財務(wù)部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按照國家財會法規(guī)、公司財會制度和成本管理有關(guān)規(guī)定，負責(zé)擬訂公司成本核算實施細則，在董事會批準(zhǔn)后組織執(zhí)行。

2、負責(zé)整個公司的內(nèi)部核算，并及時提供其相關(guān)的數(shù)據(jù)分析；對銷售人員的工資提成進行考核并計算，對相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)進行經(jīng)濟核算，并將核算后的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時提供給公司相關(guān)部門。

3、解讀和精通公司現(xiàn)行預(yù)算和提成核算的全部內(nèi)容及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和文件，掌握員工人數(shù)及其工種、工資等級、工資標(biāo)準(zhǔn)等與工資相關(guān)的情況；負責(zé)公司成本和銷售的核算工作。制定和實施成本控制措施，進行成本費用預(yù)測、計劃、控制、核算、分析和考核。

4、復(fù)核或?qū)徍丝记诒砗凸べY表、獎金表；辦理代扣款項，計算實發(fā)工資額；組織工資、獎金的發(fā)放。

5、主動為有關(guān)人員對公司重大項目、產(chǎn)品等進行成本預(yù)算、編制項目成本計劃，提供有關(guān)的成本資料和財務(wù)分析報表，分析公司各部門資金占用情況，提出資金管理方案建議。

6、當(dāng)公司推行全面新的成本核算管理和內(nèi)部核算等制度時，協(xié)助有關(guān)主管制定總體方案和實施辦法，確定各類成本定額、預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助各部門的核算員數(shù)據(jù)的及時上報和核對其數(shù)

據(jù)。

7、學(xué)習(xí)、掌握先進的成本管理和成本核算方法及計算機操作，提出降低成本的控制措施和建議。

8、負責(zé)組織存貨的定期清查，盤點工作，按會計制度規(guī)定，對所發(fā)生的盤盈、盤虧、過時變質(zhì)、毀損需要報廢的貨物，要組織相關(guān)專業(yè)人員，要認真查明原因，進行鑒定后，分別情況進行處理。

9、做好相關(guān)成本資料的整理、歸檔、數(shù)據(jù)庫建立、查詢、更新工作，不斷監(jiān)督、調(diào)查各部門執(zhí)行成本計劃情況，并就出現(xiàn)問題及時上報。篇三：成本核算員崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格執(zhí)行《會計法》及有關(guān)法律法規(guī)，自覺遵守院紀(jì)院規(guī)，堅持簽到簽退制度，不擅自離崗，嚴(yán)格請銷假制度。

2、建立并執(zhí)行成本核算制度，明確成本核算對象、方法、程序和成本分析等內(nèi)容。

3、嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院制定的全成本核算制度，正確進行成本核算，滿足管理的需求。

4、正確劃分各種費用支出的界限，保證成本核算的正確性。

5、合理歸集、分?jǐn)偢鞣N成本費用。做到數(shù)字準(zhǔn)確，內(nèi)容真實。

6、加強對成本的審核和控制，算為管用，算管結(jié)合。

7、以病人為中心、以服務(wù)為宗旨，正確處理好成本與醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系。

8、完成科領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與成本核算相關(guān)的各項工作。

核算員工作總結(jié) 篇10

―――工作分析有感 著手寫體會的時候已經(jīng)過了凌晨，可我睡意全無，有夢的人不說苦。

剛剛開始實訓(xùn)的時候，有些厭煩，把我們唯一僅有的周二午睡時間占用了，但第一節(jié)課，就進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)會如何利用‘中國知網(wǎng)’來免費獲取大量的信息，才讓不滿的心情有所回轉(zhuǎn)。

接下來的一周竟然還有實訓(xùn)，這倒不是害怕時間的占有，而是膽怯。

專業(yè)上的不足，知識的短缺以及信心的匱乏使我從心底懼怕上實訓(xùn)課，尤其在進了那個嚴(yán)肅的會議室之后，李強老師發(fā)下厚厚的工作日志，再看了字跡飛舞的填寫以后，真想把那個東西撕成碎末，然后一把扔出去。然后，李強老師竟說那是我們的作業(yè)，我愣了一分鐘，以僅有的一絲理智就開始搜集信息，沒時間抱怨，總害怕信息不完整或者記錄有差錯，時間是不等人的。

等到所有記錄完成時，才輕輕吐口氣，不過如此嘛，腦子上面打了一個方框：多寫幾次這個，800塊錢就到手了。哈哈，我都開始笑了。

其實最難得環(huán)節(jié)是真正做的時候，沒有模板，沒有指導(dǎo)，只能靠著書本和網(wǎng)上的例子自己摸索。

在文字?jǐn)⑹龊陀帽砀竦臅r候，我猶豫了很久，最終選擇了表格，原因有兩個，一是表格邏輯性強，方便觀看，二是順便可以練習(xí)制作。

寫到職責(zé)時又繼續(xù)不下去了，最后只能綜合抄來的信息和網(wǎng)上信息的綜合，接下來就有了前車之鑒。

途中，幾次弄錯重新開始，不過這樣也好，可以更加熟悉這些東西了。經(jīng)過核算員工作分析的編寫，大抵對此又多些了解，這邊是收獲最多的。

新的東西總是具有挑戰(zhàn)性，也正是因為如此，才能夠激起我的挑戰(zhàn)性。只想說句，萬事開頭難。

夜的魅力總是如此之大，我便沉迷在這感動的夜里，我在學(xué)習(xí)，你呢？

核算員工作總結(jié) 篇11

不知不覺中，見證著公司飛越發(fā)展的20xx年已經(jīng)過去，充滿希望的20xx年終于來臨?；厥?0xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)備戰(zhàn)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的`惆悵。現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：

一、主要工作情況：

1、強化理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。我重視加強理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，在工作中，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，認真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，并結(jié)合自己在實際工作中存在的不足有針對性地進行學(xué)習(xí)，并且參加統(tǒng)計職業(yè)資格考試，明確了統(tǒng)計員的工作職責(zé)。

2、在工作以來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一個工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

3、每天及時、準(zhǔn)確按銷售合同或出入庫單的明細填寫統(tǒng)計臺帳，并及時作好數(shù)據(jù)的備份。

4、每月底根據(jù)本月實際發(fā)生情況向總部報送營業(yè)收入快報；產(chǎn)值指標(biāo)月報；勞動工資及保障情況月報；主要產(chǎn)品產(chǎn)、銷、存情況月報；能源消費月報表，并存檔。

5、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的形式進行匯總與分析。主要有《產(chǎn)成品交庫情況統(tǒng)計表》、《公司人員統(tǒng)計表》、《勞動工資及保障情況統(tǒng)計表》、《年度經(jīng)濟活動分析》。

6、參加匯報了《關(guān)于做好20xx年特色產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展資金項目》《20xx年河南省工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項目》的申報工作。

核算員工作總結(jié) 篇12

時過境遷，十月已經(jīng)過去了，在這個秘書處的日子里，我學(xué)到了不少東西，也成長了許多，雖然加入團總支秘書處的時間不長，但十分寶貴的每一點都值得我細細品味，也行我們的工作有些無聊，有些混亂，但我們都在努力進步，跟上各位學(xué)姐學(xué)長的步伐，慢慢地改正自己的缺點，慢慢地提升自己。

結(jié)識了許多新朋友，積累了許多經(jīng)驗，學(xué)會了獨立思考，獨立完成工作，在以后的時間里我還要繼續(xù)進步，跟各個學(xué)長學(xué)姐們并肩作戰(zhàn)，因為我作為團總支秘書處的一名干事感到很自豪，我不僅代表我本人，也代表我們護理學(xué)院團總支的一個縮影，我要逐步提升自己，不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，做好學(xué)姐們沒有做好的工作，不能給我們秘書處甚至是團總支帶來任何損失。這十月份我學(xué)到了很多，也為學(xué)姐學(xué)長做了一些事，具體內(nèi)容如下：

1.記錄護理學(xué)院團總支的出勤表。

2.記錄護理學(xué)院團總支的扣分表。

4.18級護理學(xué)院釘釘考勤表。

護理學(xué)院學(xué)號5.19統(tǒng)計。

6.積極參與大學(xué)生素質(zhì)拓展活動。

七、展示學(xué)習(xí)共青團團歌。

八、定期到教務(wù)處值班。

透過這些工作和參與的活動，收獲頗多，接下來我還要學(xué)習(xí)的還有很多，我要虛心請教的問題有：

一、學(xué)長學(xué)姐請教如何處理與其他系干事的工作交接及共同參考。

額外的活動可以很好地融入他們。

2.去習(xí)慣我們團總支和秘書處的工作方式和鍛煉自己的壓力承受能力。

三、為以后的干部選拔奠定良好的基礎(chǔ)，盡量讓學(xué)姐學(xué)長認識我，并記住我是誰。

四、積極參與部門活動，認真完成工作任務(wù)，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。

上面就是我十月份的工作情況，我對本部門有很深的感情，認為真正能鍛煉一個人的耐心和細心，讓我知道任何事情只要用心去做，耐心去聽，虛心去學(xué)習(xí)，就沒有什么做不好，我相信自己一定會慢慢變好。

核算員工作總結(jié) 篇13

作為一名核算員，我一直以來都將工作視為自己事業(yè)的一部分，努力為公司的發(fā)展做出貢獻。在這段時間里，我深深體會到了核算員這一職位的重要性和復(fù)雜性，也意識到只有不斷學(xué)習(xí)和進步才能做好這份工作。在工作總結(jié)中，我想簡要回顧一下過去的工作經(jīng)驗，總結(jié)出自己的優(yōu)點和不足之處，同時也為未來工作做出一些計劃和目標(biāo)。

我覺得作為一名核算員，最重要的是要有責(zé)任心和細心。在每一項工作中，我都會認真對待，細致入微地完成每一個環(huán)節(jié)。我會仔細核對每筆賬目，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。在處理復(fù)雜的財務(wù)報表時，我也會進行細致的分析和總結(jié)，確保公司的財務(wù)狀況清晰可見。這種細心和責(zé)任心讓我在工作中少犯錯誤，提高了工作效率。

作為核算員還要具備良好的溝通能力。在日常工作中，我需要與其他部門的同事進行協(xié)作，確保財務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和時效性。我會及時與其他同事溝通，及時解決問題，保證工作的順利進行。在與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通時，我也會耐心聆聽意見，虛心接受批評，不斷提升自己的工作水平。

作為一名核算員，我也要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識。財務(wù)工作是一個不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域，我要及時了解最新的會計法規(guī)和財務(wù)制度，不斷提高自己的專業(yè)技能。我會參加相關(guān)的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動，與同行交流經(jīng)驗，不斷完善自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

作為一名核算員，我在過去的工作中取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。在未來的工作中，我會繼續(xù)努力，提高工作效率，不斷完善自己的工作技能，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。我相信通過自己的努力和不懈的追求，我一定能成為一名優(yōu)秀的核算員，為企業(yè)的發(fā)展添磚加瓦。感謝公司給予我這個平臺，讓我有機會展現(xiàn)自己的才華和潛力，我將珍惜這份工作，為公司創(chuàng)造更大的價值。

核算員工作總結(jié) 篇14

貿(mào)然將個人簡歷遞交出去，輕則會被招聘方忽視，嚴(yán)重者甚至被劃分在招聘單位的黑名單中。永無止境的職場，個人簡歷創(chuàng)作僅僅只是第一步而已。

工作認真負責(zé),為人和善謙遜.相信你所需要的,正是我所努力實現(xiàn)的!

所屬行業(yè)： 快速消費品(食品、飲料、糧油、化妝品、煙(外資企業(yè))

職位描述：2009.6-至今 東莞徐記食品有限公司臺州分公司任職出納會計工作

主要工作內(nèi)容:2009.6-2013.5 出納 銀行結(jié)算,現(xiàn)金收支,發(fā)票購買,開具增值稅發(fā)票

2013.6-至今 會計 負責(zé)賣場,超市,單店,代理商,盤商的開票及對賬,報稅,月末結(jié)轉(zhuǎn),憑證制作

2005-09--2008-06 浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 財會類/會計 大專

因為追求的求職方向各不相同，所以求職者在爭取職位時，才會越發(fā)的著重對個人簡歷的創(chuàng)作問題?？梢哉f，相當(dāng)大一部分求職者之所以無法心滿意足的收獲心儀工作。原因與他們的能力學(xué)識無關(guān)，而是在于求職者并未書寫出價值較高的個人簡歷。

孰知，如若求職者并沒有書寫優(yōu)質(zhì)簡歷的把握，我們也可以通過對高質(zhì)量簡歷模板的發(fā)揮效果來感受一番它的參考價值。

如今有很多專門從事個人簡歷創(chuàng)作的平臺會定期推出各種各樣風(fēng)格的簡歷供需求者借鑒，這些簡歷多會表現(xiàn)出一種實用性高，創(chuàng)作手法簡單，且沒有負面影響的作用。那些還不知道怎樣才能刻繪出招聘企業(yè)滿意簡歷的求職者，僅需通過對這些網(wǎng)站平臺的把握，即可滿足想要達到的創(chuàng)作效果。如此簡單的方式也是為何近些年來個人簡歷模板平臺愈加受歡迎的主要原因。

通過對那些較高質(zhì)量簡歷的借鑒性創(chuàng)作，求職者能夠依靠其達到一種怎樣的簡歷運用效果呢?眾所周知，一些實力比較強勁的企業(yè)在錄用員工時，多會因需求的不同而制定出不同規(guī)格的要求，求職者在并不能全部滿足的情況下，使用那些感染力強，實用效果出色的簡歷，即可達到增進個人能力的效果。

且不論求職者本身擁有的能力在于何處，僅僅只是利用簡歷來增進獲職幾率，便是最為實用的。

預(yù)算員年度工作總結(jié)

歲月過得太快，讓人不知所措，懵懵懂懂的我們也成為了經(jīng)驗豐富的職場人，在新的階段到來之前，讓我們對這一階段的工作做一個總結(jié)，對于生活和工作的回顧很重要，這樣才能夠更有效的幫助我們做好提升。這樣寫工作總結(jié)應(yīng)該就沒什么問題了吧？由此，有請你讀一下以下的“預(yù)算員年度工作總結(jié)”，為防遺忘，建議你收藏本頁！

預(yù)算員年度工作總結(jié)(篇1)

預(yù)算員年度總結(jié)結(jié)尾

在過去的一年中，我作為公司的預(yù)算員，就財務(wù)方面的工作做出了種種努力和努力。通過不斷學(xué)習(xí)和經(jīng)驗的積累，我不僅提升了自己的預(yù)算技能和知識，而且取得了一系列令人滿意的成績。在這里，我想對我過去一年的工作進行個人總結(jié)，同時對未來做出一些展望和計劃。

首先，通過深入?yún)⑴c和了解公司的財務(wù)狀況，我能更好地利用財務(wù)數(shù)據(jù)來制定合理的預(yù)算計劃。我了解到預(yù)算的編制需要充分的信息和數(shù)據(jù)支持，只有這樣，我們才能制定出科學(xué)合理的預(yù)算方案。因此，在過去的一年中，我通過與財務(wù)部門和其他相關(guān)部門的密切合作，始終保持對公司財務(wù)數(shù)據(jù)的與時俱進的掌握，從而能夠更好地準(zhǔn)確地制定預(yù)算計劃。

其次，我在審計和控制預(yù)算執(zhí)行過程中發(fā)揮了重要作用。作為預(yù)算員，我認識到預(yù)算的制定只是一個開始，更重要的是預(yù)算的執(zhí)行和監(jiān)控。因此，在每個預(yù)算周期中，我與各個部門進行了有效的溝通和協(xié)調(diào)，并確保預(yù)算執(zhí)行的合理性和符合預(yù)期目標(biāo)。通過嚴(yán)格控制預(yù)算執(zhí)行的各個環(huán)節(jié)，我成功地控制了預(yù)算超支的風(fēng)險，并加強了對預(yù)算執(zhí)行過程的監(jiān)督和調(diào)整。這些努力不僅有助于提高公司的財務(wù)效益，而且有效地改進了預(yù)算編制與執(zhí)行的內(nèi)部機制。

此外，我在與其他部門的協(xié)作和溝通方面取得了顯著進展。作為預(yù)算員，預(yù)算的制定和決策往往需要與其他部門緊密配合。在過去的一年中，我在與銷售、生產(chǎn)、人力資源等部門的協(xié)作中取得了一系列的成果。通過加強溝通和合作，我成功地將預(yù)算制定與公司各項業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來，并且在實施過程中及時解決了各種問題和難題。

對于未來，我將繼續(xù)努力提高自己的預(yù)算技能和知識水平。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和市場環(huán)境的不斷變化，作為預(yù)算員，我需要不斷地更新和學(xué)習(xí)新的理念、方法和技能。只有這樣，我才能更好地適應(yīng)公司的發(fā)展需求，并為公司提供更全面、準(zhǔn)確的預(yù)算支持。同時，我也將加強與其他部門的溝通和協(xié)作，共同努力實現(xiàn)公司的整體目標(biāo)。

總之，過去的一年我在財務(wù)預(yù)算方面取得了一些令人滿意的成績。通過深入?yún)⑴c和了解公司財務(wù)情況，控制預(yù)算執(zhí)行過程，并加強與其他部門的協(xié)作，我成功地提高了預(yù)算的準(zhǔn)確性和可操作性。在未來，我將繼續(xù)不斷提升自己的專業(yè)水平和服務(wù)意識，為公司的發(fā)展貢獻力量，實現(xiàn)更好的財務(wù)目標(biāo)。

預(yù)算員年度工作總結(jié)(篇2)

我叫___，于__年_月應(yīng)聘到公司核算部。屈指算來，到公司已有半年多的時間，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事們的幫助以及自己的努力和調(diào)整，我順利完成了一個學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。

這_年我主要負責(zé)___工程的核算工作。剛來到公司，我有太多的茫然。因為這個工程的土建工程已經(jīng)基本完工，安裝工程也已開始施工了。這就面臨著每個月的公司報量、甲方報量、勞務(wù)隊任務(wù)書以及成本分析，外加材料價格的把關(guān)工作。施工現(xiàn)場共有五家施工隊伍，而且對公司執(zhí)行的是05定額，對甲方執(zhí)行的是11定額。做安裝預(yù)算的只有我一個人，面對如此大的一個工程，如此大的工作量對我這樣一個剛畢業(yè)連圖紙也看不太懂的新人來說無疑是一個巨大的考驗。我整天看書、看圖好像還是無濟于事，每個月的報量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發(fā)現(xiàn)，時間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài)，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了。

經(jīng)過這幾個月的磨煉，我也對預(yù)算工作有了更成熟的認識：作為項目部的預(yù)算人員，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計當(dāng)月的實際施工產(chǎn)值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況做出分析報告;平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報表;做好分包結(jié)算，項目竣工結(jié)算工作;負責(zé)投標(biāo)算量、報價、成本分析等工作。

作為公司的預(yù)算員，我的體會是：

第一，態(tài)度決定一切

可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。如今只要有工作，我會以充分的熱情來做好它。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。擁有積極的`心態(tài)，就會擁有一生的成功。

第二，學(xué)習(xí)無止境

職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí)，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學(xué)活用，來解決實際的問題。

第三，認真負責(zé)

創(chuàng)新求精，即使是最基礎(chǔ)的工作，也需要不斷地創(chuàng)新求進，以提高工作效率。做預(yù)算工作必須要認真負責(zé)，尤其是算量的時候既要認真又要不斷的去思考，去總結(jié)。當(dāng)然，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí)，去思索。

現(xiàn)在我考慮問題的角度更加全面了，我發(fā)現(xiàn)從每一個人身上都能學(xué)到東西，包括我的同事、我的領(lǐng)導(dǎo)，各施工隊伍 ，甚至是一本書都會讓我受益匪淺。這使我真切地感受到什么叫“三人行，必有我?guī)煛?，?dāng)然，我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學(xué)習(xí)的機會也太少，學(xué)東西很慢;預(yù)算成果也經(jīng)常會出錯，還需要更多的鍛煉機會;過于注重工作的進度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作認真負責(zé)任的態(tài)度，把工作做好做精。

在今后的工作中，如有什么不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)和同事多多批評指正，我一定會更加嚴(yán)格要求自己，我相信憑借領(lǐng)導(dǎo)的愛護、同事的關(guān)照、自己的責(zé)任心和熱愛預(yù)算工作的誠心一定會把工作做得更好，我會更加努力，從而使自己更加的優(yōu)秀。

預(yù)算員年度工作總結(jié)(篇3)

轉(zhuǎn)眼一年又過去了，回顧一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的大力支持下，思想意識和來業(yè)務(wù)能力上學(xué)到了一些經(jīng)驗，在這表示感謝，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算領(lǐng)域里，我是一個新人，初來乍到對所從事的行業(yè)較陌生，但在在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我有了信心和膽量，很快溶入了這個大集體。剛開始我負責(zé)投標(biāo)和預(yù)算，每天一上班就打開電腦上余杭交易網(wǎng)，看有無新的工程招標(biāo)，若有的話，就報名交保證金等等，其它時間便上網(wǎng)查閱一下預(yù)算員的相關(guān)信息。一、西安幼兒園工程

這個工程是我第一次真正入手算量的（電氣），以前剛來公司時領(lǐng)導(dǎo)也拿過一些圖紙教我過，由于我以前不會，是來學(xué)習(xí)的，當(dāng)時剛好資料員中途離職了，我便接手了資料，這時老板又教會了我做工程竣工資料，算量時一開始自己算，碰到不會的在問領(lǐng)導(dǎo)，慶幸的是自己碰到一位好領(lǐng)導(dǎo)，每次都很耐心的教導(dǎo)，做資料時會和監(jiān)理單位接確的，這時對工程又有了進一步了解。二、余杭百匯廣場工程

這個工程是我第二次算量的（給排水），由于第一次算，剛開始自己按層算，碰到難處就問領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)會很詳細的述說，各種方法都講解了，最后我按系統(tǒng)，分給水，排水，因為每層的結(jié)構(gòu)也會不一樣的。

三、星光社區(qū)I區(qū)塊農(nóng)民公寓工程

這個工程是我開工到現(xiàn)在，一直跟蹤的，這個跟以上兩個工程有區(qū)別，這個是弱電工程，包括音響，門禁、監(jiān)控等等，目前都已完工，資料決算都已做好待驗收階段。

經(jīng)過這幾個工程的磨煉，我也對預(yù)算工作有了更成熟的認識：同時也接確到社會上各界的人士，人際交往方面自己又得到了很大的提高。但是對預(yù)算深入認識還差得遠，通過以上三個工程的算量發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多問題的，主要有：配電箱的組價、防雷接地避雷針，母線，幾開幾控，目前知道單開雙控的線的算量，法蘭閥、法蘭、地面清掃口，

總之，這二年來的工作是充實的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，本著對工作盡心盡責(zé)的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己的最大能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

預(yù)算員年度工作總結(jié)(篇4)

20xx年畢業(yè)后，我非常榮幸的加入了****集團總公司，有幸和眾多經(jīng)驗豐富，年富力強的專業(yè)人士共事。歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲，回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨練。

作為一名剛畢業(yè)參加工作的新員工，我深刻的體會到要想順利完成由學(xué)生向企業(yè)職工轉(zhuǎn)變的不易。初到項目上時，新的工作，新的同事，新的環(huán)境對我來說都是機遇。但由于缺少經(jīng)驗，對商務(wù)工作的具體內(nèi)容還是很陌生，我有些茫然，理不清商務(wù)工作的流程，內(nèi)心十分焦急也不知從何下手。之后，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，通過一段時間的學(xué)習(xí)、摸索，我逐漸理清了思路，對工作環(huán)境、規(guī)章制度以及自己的工作有了一定的認識，知道作為商務(wù)人員的工作內(nèi)容有哪些，工作正逐漸步入正軌?；仡欉@半年的工作有成績亦有不足，為了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一層樓，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)和回顧如下：

一、20xx年主要工作內(nèi)容：

1、負責(zé)**項目設(shè)計變更工作量的計算；

2、參與**項目外墻保溫招標(biāo)工作；

3、負責(zé)單位工程部分節(jié)點工程量的計算；

4、參與項目分包結(jié)算工作；

5、參與**項目精裝工程量的計算工作，并負責(zé)精裝工程量的計算；

二、工作存在的不足及改進措施

作為剛參加工作的新員工，雖然對商務(wù)工作有一定了解，但要說到對這一行業(yè)的真正認識、對工作的熟練掌握自己還差的很遠，有很多知識還沒有掌握，通過這一段時間的工作發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多的問題。主要有以下幾方面：

1、作為一名商務(wù)人員，現(xiàn)階段只能夠?qū)σ粋€工程進行初步算量和簡單的套項工作，對其他的方面，比如清單的編制及算量過程當(dāng)中出現(xiàn)的一些不常見的經(jīng)驗性質(zhì)的問題、取費方面等等的一系列問題都比較模糊；

2、對圖紙的理解還不夠透徹。在工程量的計算過程中有時對圖紙不能正確理解，導(dǎo)致計算出現(xiàn)偏差。對圖紙的正確理解，是預(yù)算工作最基本的要求，今后工作中，需要加強這方面的學(xué)習(xí)；

3、對廣聯(lián)達等圖形算量軟件的使用不夠熟練。當(dāng)下，廣聯(lián)達已成為工程造價信息化管理的代表產(chǎn)品，能否熟練掌握相關(guān)軟件對預(yù)算工作的順利開展至關(guān)重要，在今后工作中，需多練習(xí)、多學(xué)習(xí)相關(guān)軟件的操作；

4、對投標(biāo)工作的流程及投標(biāo)文件的編制不熟悉。合格的商務(wù)人員不僅要通曉預(yù)算知識，同時也要掌握合同及相關(guān)施工技術(shù)，而這些知識也是我需要補充的地方；

三、今后工作的計劃

通過半年的工作，我認識到要想干好商務(wù)工作，識圖是基礎(chǔ)，軟件是工具，預(yù)算、合同及施工技術(shù)等專業(yè)的知識則是關(guān)鍵方法，只有同時打牢基礎(chǔ)，熟練操作工具，掌握好方法，不斷提升自己的綜合素質(zhì)才能成為一名合格的商務(wù)人員。在今后的工作中，首先要加強自己的識圖能力，不懂之處要多向其他同事請教，做到能夠正確理解圖紙；同時，要提高自己的對廣聯(lián)達等軟件的操作能力，做到能夠熟練操作相關(guān)軟件；在此基礎(chǔ)上，要深入學(xué)習(xí)清單及各類合同文件的編制，熟悉投標(biāo)工作流程，補充相關(guān)知識；此外，也要加強BIM技術(shù)的學(xué)習(xí)，BIM技術(shù)作為一種應(yīng)用于工程設(shè)計建造管理的數(shù)據(jù)化工具，在提高生產(chǎn)效率、節(jié)約成本和縮短工期方面發(fā)揮重要作用，當(dāng)下，BIM技術(shù)在建筑行業(yè)的應(yīng)用已步入以建造過程為主的深度應(yīng)用階段，建設(shè)項目普遍應(yīng)用BIM技術(shù)是大勢所趨。雖然我們是總承包單位，但如果不了解相關(guān)知識，在今后的工作中會比較被動。

總之，半年的工作取得了一些成績，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。但成績只能代表過去，更重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的問題并加以改正。在即將到來的20xx年，我會以認真、負責(zé)、踏實的態(tài)度對待自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，爭取自己能夠早日上手商務(wù)工作，在自己的工作崗位上不斷的進步，取得更大的成績。

預(yù)算員年度工作總結(jié)(篇5)

作為預(yù)算員，一年來的工作總結(jié)報告，是我需要認真對待并全面陳述的。在過去的一年中，我立足于預(yù)算管理的工作職責(zé)，不斷思考，積極探索，不斷深入實踐，精益求精，不斷增強自己的工作經(jīng)驗和專業(yè)素養(yǎng)，并在實際工作中收獲了不少成果。接下來就來詳細地為大家呈現(xiàn)一下我的一些主要工作業(yè)績和心得體會。

一、預(yù)算編制工作

作為一名預(yù)算員，預(yù)算編制是我工作的核心任務(wù)，我認真執(zhí)行公司各項預(yù)算工作制度和規(guī)定，按照公司財務(wù)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)策略，組織編制財務(wù)預(yù)算、業(yè)務(wù)預(yù)算和資本預(yù)算等各類預(yù)算，并負責(zé)歸口管理。經(jīng)過我的不懈努力，公司預(yù)算編制工作得到了有序、高效地推進，預(yù)算的編制工作一直保持在良好的狀態(tài)。

二、預(yù)算執(zhí)行工作

為了及時發(fā)現(xiàn)并解決預(yù)算執(zhí)行中的問題，我積極探索預(yù)算執(zhí)行的有效方法，深入了解各項預(yù)算執(zhí)行的具體情況，及時核對和調(diào)整預(yù)算，盡可能的掌握真實的預(yù)算情況，對于預(yù)算執(zhí)行中的問題，我總是能夠快速在各方面溝通配合，及時采取措施，從而達到優(yōu)化預(yù)算，提高本部門的預(yù)算執(zhí)行水平。

三、預(yù)算考核工作

作為一名預(yù)算員，我深知預(yù)算考核工作的重要性。我認真落實年度預(yù)算與業(yè)務(wù)目標(biāo)的考核指標(biāo)，對本部門各支出、各項收入及其執(zhí)行情況進行嚴(yán)格考核，及時定期地向公司上報部門的收支情況、經(jīng)營成果等信息，并對預(yù)算執(zhí)行情況報告進行總結(jié)分析，提出預(yù)算調(diào)整建議和優(yōu)化方案。

四、內(nèi)部控制工作

勤懇、敬業(yè)的工作精神促使我發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)部控制中的不足之處，并針對不同的短板設(shè)定了有效的補充措施，確保公司預(yù)算管理工作的順暢開展。例如，通過完善單位收支審批制度，加強財務(wù)與業(yè)務(wù)部門間的協(xié)作，形成人人共同關(guān)注預(yù)算管理的良好局面。

總之，本著“追求卓越”的工作理念，我在過去的一年中，在預(yù)算編制、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算考核和內(nèi)部控制四個方面都有所突破和進展。我相信，在今后的工作中，我仍將繼續(xù)為公司的預(yù)算管理工作不懈努力，為公司的持續(xù)發(fā)展積極貢獻光熱。

預(yù)算員年度工作總結(jié)(篇6)

預(yù)算員個人年終總結(jié)范文

歲月如梭，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年工作又接近尾聲，回顧這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績，在這里表示感謝。為了更好地做好自己今后的工作、總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：

今年承接新工程有：

1、XX公共部位裝修工程

2、XX國際公共部位樣板

3、XX國際樣板房

4、XX樣板房裝修工程

5、XX圍墻改造工程

6、XXXX辦公樓、食堂及宿舍裝修工程

7、XX中介辦公室裝修

8、XX辦公室裝修工程

9、XX配電房裝修工程

10、XX別墅外立面改造工程

11、XXXX酒店室內(nèi)裝修工程

12、XX二期公共部位裝修工程

13、XX二期物業(yè)辦公室及公共部位衛(wèi)生間

14、XXXXX辦公室裝修

其它工程有：

1、XX山莊裝修工程

2、XX花園裝修工程

3、XX山莊裝修工程等XX項工程，共計總價約XXXXXXXX元。雖然有的工程項目價格低且有的項目我公司因為種種原因沒有承接下來，但是“麻雀雖小，五臟俱全”每個工程項目都需要做好前期的'預(yù)算和成本核算。工作量巨大。即使這樣，我也要求自己認真對待每個工程，細心作好每個預(yù)算，杜絕少算漏算。

今年度需結(jié)轉(zhuǎn)的工程有XX項，結(jié)算約總額為XXXXX萬，我不僅要做好與甲方的決算，還要核對勞務(wù)分包隊的決算與材料核算。

本年度有三個工程XX公司采用招思想?yún)R報專題投標(biāo)的方式進行選擇施工單位，這也是XX公司第一次面臨對外投標(biāo)，在這方面XX經(jīng)驗不足，但是又勢在必得，因為一旦沒有中標(biāo)將意味著XX將失去好多XXXXX公司的裝修項目，所以我們要通過自己的努力公平地競爭這項工程，也想通過投標(biāo)讓我們有了一定的經(jīng)驗去更好地走出去，去承接外面的工程。

因此在投標(biāo)之前我也做了很多工作，包括對圖紙的了解，對工程量的核對，對材料的詢價，對招標(biāo)文件的分析，甚至是對對方幾家投標(biāo)單位的了解。最綜我們都以最低價贏得了這幾項工程，在高興的同時我們也在思考，我們?yōu)槭裁磿葘Ψ綀髢r低很多，這些差額也是我們的利潤，如何在今后的報價中能夠避免這些，既能中標(biāo)又使我方的報價與對方差額較小。因此在每投結(jié)束一個工程，我都會把我方的報價與對方幾家單位的報價進行對比分析，找出自己與別人的差距，是自己沒考慮周全還在對方報價太高，后怎樣避免等等。經(jīng)過吸取個工程的經(jīng)驗教訓(xùn)，在對XXXX樣板房裝修項目的投標(biāo)上，最終我XX以低于XX價XXXXX元，承接了該項目。

在經(jīng)過這幾次的投標(biāo)工作，我認識到提高自身的專業(yè)知識的重要性，雖然每年的工作量很大，但是在來年的工作中，我將要求自己除了做好自己的本職工作的同時，在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)專業(yè)方面的知識，提高自己的專業(yè)技能。為XX的明天添磚加瓦。

一、工產(chǎn)值及成本分析情況

對內(nèi)工作情況按公司規(guī)定要求每月月底統(tǒng)計當(dāng)月施按每個樓層每個分項工程編制并打印工料分析定額人工和定額材料下達給生產(chǎn)經(jīng)理在施工過程中現(xiàn)場情況對定額編制工料含量高低科學(xué)化該定額人工工程任務(wù)單人工控制和分配基礎(chǔ)定額材料倉庫定額領(lǐng)料。

依據(jù)平時在工作中總地項目經(jīng)理合同管理分包合同洽談公司規(guī)定并項目部情況起草分包合同草稿分包合同簽訂后對分包合同跟蹤管理每月初本項目部上月施工分配任務(wù)(包括分包方粗分配)定額材料統(tǒng)計并向公司提交報表每月月底向公司提交下月主，要材料計劃預(yù)計下月施工產(chǎn)值及耗用成本編制下月成本措施在施工過程中定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制為項目部成本控制化措施為項目部經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)項目成本核算工作參加項目會議按公司規(guī)章制度值班等。

總之在經(jīng)營方針上最高收入最低支出對內(nèi)工作、實事求、把握住定額控制量有時并且要留有余量;對外工作資料齊全、用足政策、用足機會時刻好業(yè)主、監(jiān)理與施工方關(guān)系有時遇到工作與匯報以便尋找解決問題辦法公司最大利潤。

二、工程審計工作

了翔殷路結(jié)算送審工作及結(jié)清御橋花園審計掃尾工作等。

三、服從公司工作安排項目部以外工作

本人在工作中總以為重在工作中公司招投標(biāo)工作和其預(yù)算工作項目部手中工作多忙總服從公司工作安排當(dāng)時項目部事件多本人總加班加點、科學(xué)地既了項目部份內(nèi)事件又了公司安排任務(wù)。

預(yù)算員年度工作總結(jié)(篇7)

歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作又接近尾聲，我于20xx年8月16日加盟****公司以來，也將近半年的時間了，回顧半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績，在這里表示感謝，所以在個人感覺上像保爾說的話一樣“當(dāng)他回首往事的時候，不會因為覺得自己虛度年華而悔恨……”。當(dāng)然，為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：

我是一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個領(lǐng)域里，我不算是一個新人，只是初來乍到，對工作環(huán)境非常寞生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和公司老職工的信任和幫助下，對工作環(huán)境、管理模式、組織機構(gòu)、規(guī)章制度進行了深刻認識，使我在短時間內(nèi)迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利進行有著極大的幫助。

這半年領(lǐng)導(dǎo)安排的主要工作任務(wù)是：

1、**項目二期A區(qū)A01棟～A14棟工程結(jié)算(施工單位為****公司)。

2、**項目二期B區(qū)正在施工的各棟前期準(zhǔn)備

3、**項目二期B區(qū)正在施工的各棟施工跟進控制。

4、培養(yǎng)新生力量。

下面逐步闡述這幾項目工作的內(nèi)容：

1、在**項目二期A區(qū)的工程結(jié)算中，由于沒有參與該工程的施工過程管理，對該工程是完全寞生的，加之棟數(shù)繁多，項目部預(yù)算人員僅我一個和一名實習(xí)生，實在是太少，工作量極大，重點之一是鋼筋的抽算工作，鋼筋的用量是直接影響工程結(jié)算價款的大項，所以必須極其細心和耐心，對照規(guī)范反復(fù)核對，盡量達到不多算不漏算的實事求是目的，加上**公司與其工人發(fā)生的一些工人鬧事事件，迫使工作必須在短期內(nèi)完成，所以有些時候還抱著圖紙回宿舍加班加點。重點之二是**公司未完項目很多也很雜，需要花大量時間理順，剛開始對工程不熟悉，有不清楚的地方必須抱圖去樓上每個地方查看，做到心中有數(shù)。重點之三是各人對廣東省建筑面積計算規(guī)則的理解，所站的角度不同，會有不同的理解，在以后的對量工作中要十分熟悉規(guī)則，而且還要有雄辯的口才，從有利于公司集體利益角度出發(fā)，說到對方心服口服。這項工作還和**項目B區(qū)的前期準(zhǔn)備工作穿插進行，確實讓我緊張了不少時間。與**公司的結(jié)算工作我方已完成，但對方還在準(zhǔn)備，此項工作今后還有對量一大關(guān)，到時可能還要磨破鋼嘴皮。

2、在**項目二期B區(qū)的前期準(zhǔn)備工作中，成績不算凸出，這主要的原因是A區(qū)的結(jié)算穿插進行，在非常緊張的情況下，做好了**棟各分部分項工程量的計算，這項工作也是比較繁瑣，這關(guān)系到建筑面積和投影面積

分類對比而選擇分包隊伍和分包價格、關(guān)系到整個項目的各種主要材料的計劃采購數(shù)量，在這當(dāng)中我也嚴(yán)格要求自己，尊重科學(xué)，事實求是，不弄虛作假，雖然以前也比較熟悉廣東省建筑工程工程量計算規(guī)則，但也不忘隨時翻閱強化，而且對補充的規(guī)定、解釋和信息價格也認真閱讀和研究，網(wǎng)上查詢，這樣可以不斷地更新自己的專業(yè)知識，不做明天就被淘汰的不思進取人員。

3、**項目二期B區(qū)正在施工的各棟施工跟進控制。由于棟數(shù)較多，施工現(xiàn)場管理人員的工作壓力大，工作量大，進入標(biāo)準(zhǔn)層后各項工作都有序進行。但在±0以下卻是有相當(dāng)多的工作要做，土方、磚胎模、場地平整、文明施工檢查、圍墻、水溝、集水井等等許多零星工程需要現(xiàn)場確認，這些我都做得有條不紊。但地下室的鋼筋班組是按噸位結(jié)算的合同，所以地下室必須抽算鋼筋，又是一項繁重工作，此項工作正在進行之中。

4、培養(yǎng)新生力量。本公司有著一個好的工作環(huán)境，公司本著生存和發(fā)展的必然規(guī)律，做好人才儲備，培養(yǎng)新生力量是一條正確的道路，做到人才老中青合理搭配。我有幸成為一名實習(xí)生的指導(dǎo)老師這是出乎我的意料這外，在以前，我曾有過這個經(jīng)驗，先弄清了學(xué)生的基本功底然后按先易后難順序逐步培養(yǎng)，還經(jīng)常帶到施工現(xiàn)場實物講述。通過這段時間的學(xué)習(xí)，該生有著長足的進步，也能在工作中逐漸分擔(dān)一些簡單任務(wù)，我的目標(biāo)是爭取她能在力所能極的短時間內(nèi)成為技術(shù)的骨干。

總之，這半年的工作還是充實的成功的，在近段時間內(nèi)尚未發(fā)現(xiàn)自己工作有重大失誤之處，尚若有之，希望領(lǐng)導(dǎo)同事們指出，以便及時更正。

預(yù)算員年度工作總結(jié)(篇8)

我于****年4月底應(yīng)聘進入公司預(yù)算經(jīng)營部，在將近一年的時間中，新的工作給我?guī)砹撕芏嗟臍g樂，使我收獲了更多的知識，獲取了更加豐富的經(jīng)驗。20xx年將要過去， ****年既將到來，在這一年中有進步亦有不足，為了更好的干好明年的工作，使明年的工作更上一層樓，現(xiàn)將過去一年的工作總結(jié)和回顧如下：

一、工作紀(jì)律方面：

作為一名預(yù)算人員，我能按照公司及項目部的各項規(guī)章制度，認真地完成公司及項目部的各項工作。服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，對工作認真負責(zé)，按時上下班，做到有事請假。在外能夠維護公司的形象和聲譽，在內(nèi)團結(jié)公司同事，互相幫助。

二、目標(biāo)責(zé)任方面及預(yù)算工作方面：

本年度公司內(nèi)部結(jié)算的主要工程是于趙社區(qū)·三和竹園14#、19#樓，牟莊社區(qū)14#、17#樓，平原軍倉名邸b1—b4#樓，景慧佳園1#—7#樓，根據(jù)工程圖紙、變更及簽證等手續(xù)與施工隊核對出了工程的竣工結(jié)算，結(jié)算誤差均控制在規(guī)定范圍內(nèi)。

今年由預(yù)算科投標(biāo)的工程有武城中醫(yī)院門診樓工程、德州市二屯安置項目樓第二標(biāo)段和第三標(biāo)段、武城宏圖嘉苑安置樓工程、平原明君華苑工程、陵縣陸海石油2#車間工程、德州市第二實驗小學(xué)大門操場等附屬工程、德州市運河開發(fā)區(qū)古運新城安置項目室外工程、華晨駕校業(yè)務(wù)大廳工程。在招投標(biāo)報價編制的過程中均按規(guī)定進行編制、符合招標(biāo)文件的要求。

對外工程的結(jié)算主要有武城錦繡嘉園工程。于趙社區(qū)·三和竹園14#、19#樓工程結(jié)算正在準(zhǔn)備中。

本年度公司內(nèi)部工程材料工程量提取及現(xiàn)場核實工程量的工程有于趙社區(qū)·三和竹園14#、19#樓裝修工程工程量，牟莊社區(qū)主體材料計劃及現(xiàn)場施工材料用量核實，平原軍倉名邸工程與施工現(xiàn)場和對工程量，公司自己開發(fā)的景慧佳園項目材料計劃工程量及現(xiàn)場工程量核實。

本年度中能夠利用間隙時間加強學(xué)習(xí)，今年9月份參加了定額站組織的預(yù)算員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，及時掌握了定額及預(yù)決算方面的新規(guī)定。

預(yù)算員年度工作總結(jié)(篇9)

20xx，我們在金融風(fēng)暴中度過了漫長的一年，對于過去的20xx，我的工作總結(jié)匯報如下：

1、同部門同事一起積極工作，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)量逐步上升?；就瓿晒镜拿吭?0%增長率預(yù)期盈利目標(biāo)。

2、在ingo指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)完成gto的輸入，承擔(dān)起亞太地區(qū)各地的gto輸入工作

3、和部門同事互相協(xié)調(diào)，輪流學(xué)習(xí)了tank罐箱的進口，出口，和gto的詢價報價工作。并且在業(yè)務(wù)操作中不斷學(xué)習(xí)，為客戶處理了海關(guān)手冊刪單重報和轉(zhuǎn)口貿(mào)易等工作。

4、為了提高效率，理清思路，在leesan的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)sop流程的操作，經(jīng)過一月的時間，利用下班時間完成ifsop操作流程。為經(jīng)后的規(guī)范化操作，打下基礎(chǔ)。

5、積極完成本職工作的同時，做好客服，開發(fā)新客戶，維持且開拓老客戶的其他業(yè)務(wù)，為營業(yè)部的市場銷售出一份力。

6、在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，配了個新主機，工作效率得到有效改善。

對于新一年的展望：

1、完善自身，戒驕戒躁，加強自己的學(xué)習(xí)能力和工作技巧。處理好人際關(guān)系。

2、理清客戶的操作細節(jié)和要求，更新聯(lián)絡(luò)方，為新的業(yè)務(wù)增長做好充分準(zhǔn)備。

3、完成自己的業(yè)余的學(xué)業(yè)，制定自身的職業(yè)規(guī)劃，與時俱進。

對公司的建議：

1、因管設(shè)崗，因崗定人，各司其職，以責(zé)定酬，做到職責(zé)明確，獎罰分明。使企業(yè)在規(guī)模、產(chǎn)值日益壯大的情況下，始終保持企業(yè)良好的運作狀態(tài)，

2、注重以人為本，員工年齡普遍年輕化是我們公司的財富和優(yōu)勢，明確公司的企業(yè)文化，調(diào)動員工的工作積極性和團隊凝聚力，讓員工發(fā)揮能動性的同時也能享有該有的福利。

希望在嶄新20xx年，世博來臨之際，我們的公司能在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，也能朝氣蓬勃，有一個良好的發(fā)展前景。做到“今天我以日陸為榮，明天日陸以我為榮”的境界！

預(yù)算員年度工作總結(jié)(篇10)

20xx年在集團黨委的工作安排下，我到集團預(yù)算科工作，這對我是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)，一年來我始終把學(xué)習(xí)集團黨委的各種精神和干好自己的本職工作放在首位，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持與幫助下，在思想意識、業(yè)務(wù)能力等各方面取得了一定的成績，當(dāng)然也有不足，為了更好的做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)?，F(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

一、一年開展的主要工作

我是今年4月份從事集團預(yù)算工作，雖然目前在預(yù)算這個領(lǐng)域里屬于新手，但通過不斷的努力和學(xué)習(xí)使我在很短的時間內(nèi)迅速融入了這個集體里，開展工作。今年本人參加公司投標(biāo)80余項，中標(biāo)70余項，中標(biāo)率達到90%，中標(biāo)金額3.57億元，其中水利2.19億元，公路0.63億元，房建0.35億元。在競爭激烈的建筑市場上為企業(yè)生存打開了局面，占領(lǐng)了市場?；具_到了科室年初設(shè)定的目標(biāo)。我積極參與投標(biāo)工作和其他的工程結(jié)算工作，集中學(xué)習(xí)了智多星水利軟件的運用及操作，對分部工程進行編制并打印全部的工料機分析材料，作為定額人工和定額材料，在實際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實際情況，砂石料等主要材料的運距、購置價、運裝費等進行調(diào)整，對定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，該定額人工作為工程任務(wù)單進行人工的控制和分配的基礎(chǔ)，定額材料作為倉庫進行定額領(lǐng)料的依據(jù)。除了對定額單價進行調(diào)整外，還要熟悉施工的新工藝，新技術(shù)，編制施工組織設(shè)計。每月初統(tǒng)計調(diào)查上個月xx地區(qū)有關(guān)材料及現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機知識，提高自己的工作效率。每月末統(tǒng)計該月的投中標(biāo)情況，匯集分析投中標(biāo)存在的問題和需要改進的施工方案。

二、存在的不足和今后努力的方向

今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到進一步的完善，本人總是積極適應(yīng)各種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，在今后的工作中，我要本著進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度。認真努力學(xué)習(xí)工程預(yù)算知識，以適應(yīng)工程預(yù)算工作，能根據(jù)市場的變化和新疆不斷發(fā)展的節(jié)奏，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

存在的不足：

1、在專業(yè)技能方面要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，充實自己；

2、自己的溝通交流能力要提升，以適應(yīng)自己以后的工作；在今后的工作中，我要更加努力，愛崗敬業(yè)，發(fā)揮自己最大的能力，為集團的發(fā)展添磚加瓦。

三、下步打算

在新的一年里，我要積極適應(yīng)集團新形勢的要求，做好20xx年工作計劃，緊緊圍繞辦公室業(yè)務(wù)工作，以創(chuàng)新的精神完成好各項工作。努力探索辦公室工作自身規(guī)律，一是提高辦事水平；二是提高工作的時效性，增強工作的主動性、積極性和創(chuàng)造性。

銷售員工作總結(jié)精華

這篇文章將深入探討“銷售員工作總結(jié)”的多個方面，涉及到范文應(yīng)該從何寫起呢？交流需要用語言和文字來表達思想，范文總是被大量且廣泛的應(yīng)用。范文的寫作方法很獨特可以讓我擺脫傳統(tǒng)的寫作思路，更多相關(guān)內(nèi)容請您繼續(xù)閱讀下文！

銷售員工作總結(jié) 篇1

樓房業(yè)務(wù)銷售員個人述職工作報告三篇

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。以下是和大家分享的樓房業(yè)務(wù)銷售員個人述職工作報告資料，提供參閱，希望對你有所幫助。

樓房業(yè)務(wù)銷售員個人述職工作報告一

不知不覺中，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識和經(jīng)驗，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將x年工作做以下幾個方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面

剛進公司的時候，__項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)

1、__共計銷售__套，銷售面積____平米，銷售額_________元，回款額_________元;

2、到___后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度更加細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團隊士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，最終成交__套，銷售額_______元，回款額為_______元;

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增加管理方面的經(jīng)驗。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平;

2、及時完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù);

3、與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正常化;

樓房業(yè)務(wù)銷售員個人述職工作報告二

這年初春，有幸加入到我們公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.

我于去年8月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責(zé)金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：

從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。

這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至__大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。

x年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力的檢驗本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越，這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅持。

x年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到x年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅持下去。

八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。

這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!

九月、十月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結(jié)客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強團隊進步;以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。

4、不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成;

5、同時努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來___公司時間不長，但是在這里真正體會到了團結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的發(fā)展，項目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會以更好的業(yè)績回報公司。

樓房業(yè)務(wù)銷售員個人述職工作報告三

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年__月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職：

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。__月底開始__商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃__小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3、辦理售房合同，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好工作，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊。客戶對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當(dāng)事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：___的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

謝謝大家!

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銷售員工作總結(jié) 篇2

作為一個從事廣發(fā)銀行信用卡營銷一年多的營銷人員，我一直認為所有營銷產(chǎn)品都應(yīng)該具備：靈敏的應(yīng)對能力，懂得處理和猜測客戶的心理變化，對產(chǎn)品的認知和解讀，語言表達能力，良好的心理素質(zhì)。

1.對自己有信心。

剛開始做市場營銷的時候，想拜訪客戶的時候猶豫不決，不敢進門。我終于鼓足勇氣進了門，卻緊張得說不出話來。剛介紹產(chǎn)品的時候，三言兩語就被客戶打發(fā)走了。反復(fù)拜訪失敗，開始給自己找借口抱怨。但是我從來沒有意識到，在給自己找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)消極了。負面情緒對我的工作影響很大。后來領(lǐng)導(dǎo)知道了這件事，跟我說了很多。他告訴我：“一個合格的營銷人員首先要有充分的信心。只有對自己有信心，才能消除面對客戶的恐懼，給自己一個清晰的思路，通過流利的語言向客戶介紹產(chǎn)品”。這些話深深地刻在我的腦海里。每當(dāng)我沮喪的時候，我都會暗暗鼓勵自己。我堅信，只要對自己和產(chǎn)品有信心，就已經(jīng)成功了一半。

2.給自己設(shè)定不同時期的最佳目標(biāo)。每個人都應(yīng)該合理安排每天的工作。它們應(yīng)該是有計劃和有目的的。為了避免一種盲目性和積極性，也可以說沒有方向。在這種情況下，往往事倍功半，得不償失。現(xiàn)在作為一個新的營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)，除了自己，還要帶領(lǐng)團隊成員。我既然帶領(lǐng)一個小團隊，就要有周密的工作計劃，合理的時間安排，全員部署，良好的團隊精神等等。為自己和團隊成員設(shè)定一個目標(biāo)。3.瞬間獲得客戶的信任。營銷產(chǎn)品時，要和客戶做朋友，讓客戶對自己有好感，信任自己。第一次見客戶，說辭很重要，一句好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶的青睞和信任不僅僅體現(xiàn)在第一次見面上，客戶在交談中可能會對營銷人員長時間漠不關(guān)心，但一些細節(jié)的改變可能會贏得客戶的心。

4.從營銷失敗中學(xué)習(xí)新知識。俗話說“失敗是成功之母”！在營銷過程中，我們經(jīng)常會遇到各種各樣的客戶。也許你很幸運遇到了很好談的客戶，但也有客戶對你特別不好的時候。所以很多次你失敗了，不要氣餒。要從事情的根源去尋找原因，失敗的原因，是專業(yè)知識不到位，還是營銷技巧不如人。希望下次不要經(jīng)常犯同樣的錯誤。

以上幾點是我從營銷人到營銷副領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)歷。如果能做到，“把握現(xiàn)在，吸取過去，開始創(chuàng)造未來。想象一下美好的未來會是什么樣子，制定一個切實可行的計劃，今天就做點什么讓它成為現(xiàn)實。

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銷售員工作總結(jié) 篇3

月銷售工作總結(jié)，時間比較短，在這一個月的時間里，也不可能有太大的變化，因此，在寫月銷售工作總結(jié)時，更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

一、月銷售工作總結(jié)注意事項：

1、總結(jié)前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2、一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。

4、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)腵要詳，該略的要略。

二、一般情況下，一個完善的月銷售工作總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容：

1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達成情況，要求既有詳細數(shù)據(jù)，又有情況分析。

2、行動報告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。

3、市場情況總結(jié)分析，包括：

(1)市場價格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

(2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期;

(3)經(jīng)銷商評價：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣;

(4)競爭對手評價：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析;

(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

(6)市場問題匯報：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下個月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

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銷售員工作總結(jié) 篇4

業(yè)務(wù)銷售員個人工作總結(jié)

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度下面小編和大家分享業(yè)務(wù)銷售員個人工作總結(jié)文章，提供參考，歡迎大家閱讀。

工作總結(jié)一

先談?wù)勎业倪x擇：

1，從工作性質(zhì)來說，銷售是我在大學(xué)四年里沒有想過的。當(dāng)我順利的拿到“工學(xué)學(xué)士學(xué)位”的時候，我以及我的親人朋友都認為我可以成為一名出色的辦公白領(lǐng)，要么從政，要么從文，要么深造。但是在大學(xué)的最后一個月，我決定了我要做銷售，從零做起，為了更好的未來。我認為：銷售本身可以鍛煉人的綜合素質(zhì)，而且有前途。年輕的時候是受磨練的時候，當(dāng)接受了我們不能接受的生活方式，忍受了我們不能忍受的事物，堅持了我們我們不能堅持的理想之后，我們做到了，也許生活變的忙的停不下來了，但是我相信，我們一定碩果累累，人生得價值也就得以升華。

2，從我很早應(yīng)聘那時起，我就感覺這家公司富有朝氣與活力，人性化十足。這是傳統(tǒng)公司與行業(yè)所感受不到的。那么也充滿了挑戰(zhàn)，對于初出茅廬的我，更覺得這是難得中的難得。而進公司之后，我才發(fā)現(xiàn)，公司雖然規(guī)模還不算大，但是有實力，有計劃和目標(biāo)，也就有前途。我對我的公司有信心，更對我的產(chǎn)品有信心，這是我對自己有信心的源泉和動力!

再談?wù)劰ぷ魇斋@：

1,這一個星期的堅持，突破了打電話的緊張感，可以和顧客很好的溝通，甚至?xí)碇睔鈮训母櫩凸噍敽芏嗟览怼Ｒ步涣艘恍┡笥选?/p>

2，和同事相處的很好，在即將踏入社會之前，老師同學(xué)以及家長都說上班后要怎么樣，同事和同學(xué)不一樣，老師和領(lǐng)導(dǎo)不一樣，但是我覺得沒什么不一樣，大家都很努力，有共同的目標(biāo)和理想，并毫不保留的將自己的經(jīng)驗和心得拿出來分享。領(lǐng)導(dǎo)并會比老師還有耐心的去引導(dǎo)和幫助我們。我想這是一個團隊的氛圍吧，很適合工作和奮斗的一個氛圍!

3，見了一個客戶，為了方案的制定以及修改都花了大量功夫，也許是第一個客戶的原因，我認為我從點點滴滴的都在為客戶考慮，我的目的很簡單，我希望用我的知識，能最大的讓顧客獲利!結(jié)果顧客是滿意了。但是面談過程中，我學(xué)了很多東西，也學(xué)會了交流中很最重要的一點，就是要懂得聆聽，去聽顧客想要什么?再從顧客的角度為他做最好的方案。雖然還沒有成交，但是我的同事說：這個客戶肯定會成交的，因為你做的太多了，很多已經(jīng)超出我們工作的范圍。這句話已經(jīng)肯定了我的工作完成情況以及我的工作態(tài)度。我覺得這就是我想要的。不管結(jié)果怎么樣，我希望我能用我所能去幫助顧客得到最好的服務(wù)，這是我所追求的。我相信態(tài)度決定一切。

4,一個星期平均每天只睡了5個小時，經(jīng)常會忙到半夜或半夜醒來就直接打開電腦工作，因為剛開始工作，我看到自己的劣勢，所以自己只有拼命的追趕，也正是這種壓力和動力，我過了一段超人的生活，除了吃飯和工作，還是工作，感覺都沒時間和朋友家人聯(lián)系，同學(xué)在學(xué)校如火如荼的舉行的畢業(yè)典禮和散火飯，我只有在這邊努力的工作。我不是抱怨，我感謝 這樣的一段經(jīng)歷，我覺得充實并快樂著。這也是一種應(yīng)該有的工作態(tài)度。

最后來談?wù)勛约旱牟蛔愫陀媱潱?/p>

1，一個星期下來，沒有一點業(yè)績，一定有原因，最大的原因我認為應(yīng)該是電話量沒有達到數(shù)量。有時候會花時間去了解了再打，這樣有好處，但是不合算，時間的利用效率就不高了，沒有電話量，也就很難保證客戶量了。所以今后一定要有明確的計劃，各個時段分工明確。

2，雖然對自己的產(chǎn)品有一定的了解，但是還需要學(xué)習(xí)的東西很多，只有自己擁有更多的知識，才能理解客戶的需求，才能更好的胃客戶提供幫助。

3，還需多借鑒同事的好方法和技巧。例如怎么跟客戶打電話，發(fā)帖的技巧，遇到各種情況的隨機應(yīng)變，時刻記得微笑等，細節(jié)決定成敗。還需在每個細節(jié)上不斷總結(jié)和改進。

先就分析這些，感謝所有給我支持和幫助的親朋好友，祝大家都能一帆風(fēng)順，事業(yè)有成，幸福美滿，生活滋潤!

希望自己能經(jīng)受住風(fēng)雨，保持這種工作的激情，去實現(xiàn)自己的社會價值。

工作總結(jié)二

從最終的銷售結(jié)果來看，網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)渠道銷售是沒有區(qū)別的，但是從銷售手段來說，區(qū)別是很大的，一個是網(wǎng)絡(luò)上進行產(chǎn)品的銷售，一個是現(xiàn)實中銷售，也就是所說的線上和線下。網(wǎng)絡(luò)銷售從近幾年開始火爆，很多企業(yè)開始試水網(wǎng)絡(luò)，而且業(yè)績也是很不錯的。這篇文章的周工作總結(jié)主要是寫網(wǎng)絡(luò)銷售客服的周工作總結(jié)，針對化妝品，相對來說，淘寶上是很多的。

化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當(dāng)然還有一些美白的、精致毛孔的等等。

如果一個客戶進入你的聊天框開始打字交流。那么這個銷售就是真正的開始。首先，說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬。因為字打過去是沒有聲音的，所以單從文字上讓客戶理解你的意思，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。

如果聊天框可以記錄客戶找個網(wǎng)站的渠道的話是最好的，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。

在與客戶交流的過程中要主動些，客戶來看你的產(chǎn)品，首先是不了解的，當(dāng)然你也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如您的年齡多大呢?多長時間了?之前有沒有使用其他產(chǎn)品來治療呢等等，盡可用些語氣詞。淘寶上都是會用親。

然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。

很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務(wù)。售后服務(wù)是很多人關(guān)注的。

如果最后客戶還是在考慮的話，你可以把你的QQ、阿里旺旺等聯(lián)系方式告訴客戶，讓客戶考慮好了給你聯(lián)系。這樣也是最大程度的避免客戶的流失。

如果最后購買的話，一定要記得說一些祝福語，這樣也會更深層次的拉深客戶的關(guān)系，也顯得比較專業(yè)正規(guī)。比如祝您早日恢復(fù)，早日達到理想的效果等等。

工作總結(jié)三

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

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銷售員工作總結(jié) 篇5

20xx年已經(jīng)過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

一、工作概況

我是去年_月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針，取得了明顯的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20xx年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們__銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導(dǎo)和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個！這么多用戶是我感覺有些自豪感！_月底去總部進行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，_月份在我們的二級__公司進行據(jù)點銷售和市場考察，在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識，這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在20xx年_月_日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月__日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對20xx年工作中存在的問題進行改進的措施

對于車價差萬元的情況我們在___第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準(zhǔn)確的判斷！減輕公司和部門的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)！

四、20xx年個人工作目標(biāo)和計劃

我在20xx年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實！

我希望再20xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗，應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

銷售人員個人工作總結(jié)

銷售員工個人工作總結(jié)

銷售員工個人工作總結(jié)

銷售人員個人總結(jié)

年銷售員個人工作總結(jié)

銷售員工作總結(jié) 篇6

加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到這里感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細節(jié)問題找出解決方案。通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準(zhǔn)備的人。

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

一、銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的`反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要洪亮，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”后“癢”。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會“進退戰(zhàn)略”。

銷售員工作總結(jié) 篇7

2015年初制定的工作計劃，又到了季度總結(jié)、思考、改進的時候了。在今年初設(shè)定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。

一、2015年第一季度工作總結(jié)

1、“基智團”的工作

在費老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進行及時解決。

二、2015年第二季度工作計劃

1、增強基金客戶的服務(wù)工作

目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢?

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進基金服務(wù)模式

對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通;對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通;對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點考核的目標(biāo)之一。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標(biāo)。

作為營業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。

4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。

作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導(dǎo)體。

5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排

6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學(xué)習(xí)章節(jié)、學(xué)習(xí)要點按“周”進行劃分，每周突出學(xué)習(xí)重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習(xí)題，爭取在六月完成投資分析的考試。

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銷售員工作總結(jié) 篇8

20xx年上半年我努力完成了預(yù)期的目標(biāo)和預(yù)定的要求，同時也努力的提高自己的工作力量，改善效勞態(tài)度！

在職期間，公司的每一項新指標(biāo)、新政策的出臺，我都是大力的支持并完成的。我努力推動定房效勞，將定房的效勞流程都跟客人說得盡量清晰，正由于我的努力，月累計票量三月以來我連續(xù)小組第一，為此，我曾得到大會表揚，還獲得過定房嘉獎，而且，我的保險的單量也不在下風(fēng)。

固然，這些并不是我一個人努力的結(jié)果，而是全組共同努力的結(jié)果。作為以余淑君組長為帶頭人的組員，我覺得特別榮幸，在今后的工作中也肯定會團結(jié)組員更好的效勞于群眾。另外，我個人的職業(yè)道德操守也是本著一切為客戶著想的理念動身的，對于上級交代的任務(wù)我都盡力的完成/，如：易經(jīng)理要求我們以書面的形式寫明常見錯誤，為的就是避開類似錯誤再犯，這樣不僅近一步穩(wěn)固自己的業(yè)務(wù)學(xué)問，還能有效的幫忙其他的同事，使錯誤率大幅度降低。在工作中，有不懂的地方，我都積極向資格老的員工請教，相互爭論，對于新來的實習(xí)生我能幫的都盡量幫助，我深知，一個人永久和集體離不開，好的團隊精神才能創(chuàng)出好的成績。

在此期間，我也深刻的熟識到自己許多的缺乏之處，其中在提交定單上我的錯誤尤其明顯，常常收到單位的白條警告，對于航空公司的政策熟識還不夠到位，心情的掌握也不能做得讓客戶滿意。對于這些問題，我會在長期的循序漸進中調(diào)整好自己的心態(tài)，用溫順的`語調(diào)，專業(yè)的效勞盡量讓客人滿意，叫好，讓我們武大民航呼叫中心的前臺工能成為同行的典范！

針對自己的缺乏之處，我先初步擬訂了如下規(guī)劃：

1、仔細總結(jié)提交時的注意事項，如改價格、算返點、確認機建燃油的正確。

2、要謹(jǐn)記送保險不參與積分等等。

3、做到新進客戶要維護資料，生疏客戶要主動給他辦卡，說明辦卡的好處以及我公司推出的優(yōu)待活動，在保證公司利益的前提下，切實的給客戶最大的便利。

4、注意送票地點，減輕樓下派票同事的工作壓力。

5、注意特價不能刷卡，每次退票的時候要認真審核，認真提原始記錄看狀態(tài)等等。

為了提示自己，我準(zhǔn)備將此規(guī)劃貼在電腦桌前以供時時參考，時時警醒！

經(jīng)過分析，我發(fā)覺我的問題主要就是不仔細，馬虎大意，缺乏慎重態(tài)度，對此光有熟識還不夠，在將來的工作中我會努力的做給大家看，盡量做到少錯，不錯，請大家給于監(jiān)視！

銷售員工作總結(jié) 篇9

一、工作思想

積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二、在開發(fā)公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司一個月時間里，我主要負責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。

3、辦理售房合同，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。

三、通過這段時間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設(shè)想：

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表

可以直觀的.顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務(wù)。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當(dāng)事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細

細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

篇三

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

2.未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二.本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

以上是我今年的工作總結(jié)。

銷售員工作總結(jié) 篇10

篇1：手機銷售工作總結(jié)

工作總結(jié)

時光荏苒，我到三星公司西安店已近兩個月的時間，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級下達的要求和任務(wù)，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的改變。先將我近期工作簡單地總結(jié)如下。 我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意;顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。

有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此,在工作中我不光自己努力工作,同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對方的長處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。篇2：手機銷售員年終總結(jié) 手機銷售員年終總結(jié)

手機銷售員>年終總結(jié)

（一）

時光荏苒，我到三星手機店已近一年的時間，回顧這段的工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，按照公司上級制定的任務(wù)和要求，認真做好自己的本職工作，完成銷售任務(wù)。我最初在鐘樓店上班，因工作需要公司調(diào)我在小寨附近軍區(qū)服務(wù)社做手機銷售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我的工作模式有了改變，技術(shù)和經(jīng)驗也得到了提升，而且在工作效率得到很大提升。現(xiàn)將我一年工作做次總結(jié)。

我覺得，無論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進步。

要做好這份工作不僅需要熟悉每個手機產(chǎn)品的相關(guān)知識、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到認真負責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻。顧客少時耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。

店里每次進回了新的機型我都會利用其它的時間盡快了解摸索這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。 有效的團隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對方的長處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí)，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會。平時也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時間，也會不斷充電思考與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。

由于社會發(fā)展，行業(yè)競爭激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進行，以正確態(tài)度對待工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進取、提高銷售業(yè)績作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司做出更多的貢獻。

手機銷售員年終總結(jié)

（二）

實習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過了實習(xí)就應(yīng)該有個交代。

我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場的一家手機賣場打工，在這里度過我短暫的實習(xí)階段。作為一名手機銷售員（相關(guān)閱讀：電腦銷售>實習(xí)報告），在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我>收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會常識。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會這個大家庭。

下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧！

1、做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

臨近清明節(jié)，來買手機的顧客就比往日多了進一倍，那天輪到我做收銀員，一下子幾位顧客都前來結(jié)賬，每個手機都必須一個一個地輸入串碼。由于我的疏忽，把一位顧客的錢找給了另外一位，幸虧那位顧客素質(zhì)很高，她及時的發(fā)現(xiàn)并把錢還給了另一位顧客，這才幸免造成大禍，當(dāng)時我已經(jīng)傻了，只知道不停的給顧客道歉。

所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

2、學(xué)會了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：

說到應(yīng)變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個顧客對我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機的時候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。

你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因為前幾次來我都叫她姐，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實了。然后她就邊選看手機，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。

她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個理由說我們沒有新款手機擺出來，昨天就是沒有看上手機的款式。其實我挺冤的，因為昨天確實沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時候了。

我對她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實。您太顯年輕漂亮了。

這時我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時候阿姨還特地為她剛進來時莫名的發(fā)火向我道了謙。

阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。篇3：手機業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 手機業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

經(jīng)過一年對手機市場的動作和了解，對業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

1、注意觀察公司每個業(yè)務(wù)員的談話方式、技巧和打電話時的方式、語氣和語調(diào)。學(xué)習(xí)每個人的優(yōu)點，作為新人一定要學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的經(jīng)驗和技巧。

2、平均每隔3-5天給各經(jīng)銷商打一次電話，出差中也要做到這點。

3、下市場時，了解各店主要店員的人名和電話。通過小恩小惠等，建立和店員之間的關(guān)系。及時了解店內(nèi)銷售情況，和經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)品的重視度。

4、在與經(jīng)銷商溝通時，要適當(dāng)增近兄弟感情，建立朋友關(guān)系。與其談話時做到不亢不卑。在壓貨方面，要說話強硬，不要說行不行之類的話。

5、商務(wù)與業(yè)務(wù)之間要相互配合下貨。

6、產(chǎn)品的價格不能隨便告訴經(jīng)銷商的店員。因為有的經(jīng)銷商不讓店員知道產(chǎn)品的進價。部分顧客是店員的親屬，以保證經(jīng)銷商的利潤。

7、督促經(jīng)銷商賣貨。分析其賣動和賣不動的原因，如店員銷售本品牌手機的獎提和銷售其他品牌手機的獎提，是否因為本品牌手機提成少造成的。其他品牌本月是否有銷售政策吸引經(jīng)銷商去主推。店內(nèi)的形象宣傳怎樣，機器擺放的位置如何，是否有禮品相送，等等。

8、要充分利用公司給的條件去吸引經(jīng)銷商，但不要夸大其詞，在有銷量的基礎(chǔ)上，公司才能給予相應(yīng)的支持力度。

9、不要過多的提售后問題和產(chǎn)品是如何的好，產(chǎn)品的不足之處，一定要清描淡寫而過。

10、善于作個傾聽者，不要和經(jīng)銷商說個沒完，要聽經(jīng)銷商說什么，有什么要求，一一做答。

11、每個點位都要培養(yǎng)多家客戶，經(jīng)常聯(lián)系，擴大人脈，以便為將來切換渠道做準(zhǔn)備。

12、開發(fā)新客戶時，要盡量帶些資料下去，如沒有，自己必須在下市場時，熟記其內(nèi)容。

13、重大節(jié)日前一定要提前壓貨，因為節(jié)日期間物流和銀行有休息的。

14、新產(chǎn)品到貨時，如果不是品牌包銷，有其他客戶想要，不要輕易拒絕。讓他等等，等老渠道給答復(fù)后再回復(fù)新客戶。提前確認新客戶能進多少臺，因為老客戶對壓貨數(shù)量上不認可時，數(shù)量少于新客戶，可以考慮給新客戶。

15、針對本片區(qū)的大小，如果太大，要分側(cè)重點，不要盲目的去跑，對一些小點位要經(jīng)常電話聯(lián)系，可能電話解決的就不要去了，節(jié)省時間放在市縣級市場上，和大點位的促銷員處好關(guān)系，讓他們更好的了解本公司產(chǎn)品。把自己的片區(qū)劃分出不同級別的經(jīng)銷商，夫妻店要加強與做主的溝通，大店要加強與促銷員的溝通。

16、對重點經(jīng)銷商的庫存要及時了解，對老機型難賣的，如果可通過調(diào)換顏色解決的，一定要盡快解決。如返回來的機器沒有人為損壞，盡量與公司協(xié)調(diào)換新，維護好大的渠道。

17、賣的好的經(jīng)銷商能不花錢的售后盡量協(xié)調(diào)解決，爭取不花，能少花的就少花。但前期一定要與售后人員處好關(guān)系。在不損失公司的利益下，通過個人關(guān)系解決最好。以維護渠道的忠誠度。

18、待續(xù)。。。。。。

黑龍江省品牌手機下貨工作總結(jié)

黑龍江省手機市場目前主要以直供為主,省代業(yè)務(wù)員直接下到市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等,經(jīng)銷商直接打款發(fā)貨形式,通過一年對手機市場的了解,對品牌下貨進行如下總結(jié): 1.首先了解各個地域的市場情況,可直接下市場掃街,或通過其他公司業(yè)務(wù)員了解.如果是前期本品牌在市場上銷售后，先了解本品牌在本地的銷售情況。2.按銷量和店面大少劃分等級,了解其經(jīng)營手機品牌有多少,及其月銷量,通過其經(jīng)營的品牌分析經(jīng)銷商的做貨能力.3.了解店員每月是否有主推機型,店員的獎提問題，如果有有獎提，注意產(chǎn)品價格一定要適當(dāng)加價。經(jīng)銷商對品牌產(chǎn)品的關(guān)注度,是否有做品牌產(chǎn)品的意識.4.從中選取合作積極的經(jīng)銷商,并不是非要找最大的.關(guān)鍵是能主推本品牌手機的經(jīng)銷商,并有一定的銷售能力.因為大的經(jīng)銷商要求比較多.5.選擇可以掌的經(jīng)銷商做機器,對自己的品牌要有相信,有良好的售后保障.好的產(chǎn)品會讓經(jīng)銷商賺更多的錢.6.在洽談過程中,首先談品牌、公司的實力及公司的運作模式,產(chǎn)品做好后，公司的后期支持力度有多大。讓經(jīng)銷商認可你,在經(jīng)銷商頭腦中樹立品牌意識,做品牌手機能帶給他多大的好處.最后當(dāng)經(jīng)銷商讓可后，再給他看產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品的功能等。

7.當(dāng)經(jīng)銷商對產(chǎn)品有興趣，并有意向做時，根據(jù)公司給的壓力適當(dāng)壓貨。如壓力大，一定要做到強勢壓貨，要求首單提貨量，讓經(jīng)銷商感覺你的產(chǎn)品就是好。大的點位，一臺兩臺的，寧可空著，也要樹立品牌形象。

8.根據(jù)型號多少，為經(jīng)銷商制定月任務(wù)量。為以后工作打好基礎(chǔ)。

總之，就是當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、詳細介紹本公司及產(chǎn)品、店員獎提、首單量、月任務(wù)量。

手機促銷方式大全

針對消費者的促銷活動的方式，總的來說，就是贈品、降價、特價機、抽獎、展示、路演等幾種，只不過針對各種產(chǎn)品和各個地方可以做出不同的組合和不同的具體操作。下面對各種方式作詳細的介紹：

一、贈品

贈品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。 分類：

贈品的形式非常多，按贈品的物品形式，可以分為實物和非實物。

實物：打印機、電腦包、配件禮盒、酷夏太陽眼鏡、太空背包、手表、t恤、水壺、手機掛鏈、臺歷、剃須刀等等；非實物：手機資費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)資費等等。

按與手機的關(guān)系密切程度可以分為手機配套產(chǎn)品、手機相關(guān)產(chǎn)品和手機無關(guān)產(chǎn)品。手機配套產(chǎn)品：如電池、掛繩、彩殼、耳機、數(shù)據(jù)線等等；

手機相關(guān)產(chǎn)品：與手機的產(chǎn)品形象相關(guān)的產(chǎn)品，如2005年五一索愛舉辦的促銷活動：購買時尚超長攝像k700c/mp3手機，可獲贈酷炫星際手表一個；購買商務(wù)智能p910c手機，可送商務(wù)電腦包一個。又如購買打印功能手機送打印機等。 手機無關(guān)產(chǎn)品：通用的贈品，如電子臺歷、微波爐專用瓷器、揮春套裝、紅酒禮盒等。評價：贈品目前是手機促銷活動最主要的形式。這種促銷方式可以讓顧客看到實實在在的優(yōu)惠和“讓利”，也已經(jīng)成為現(xiàn)時顧客最為熟悉的一種活動方式，對購買的成功有很大的幫助作用。但贈品的選擇很關(guān)鍵，贈品選好了可能會因為贈品而選擇手機，贈品搭配不好，一方面對顧客形成不了吸引力，另一方面還會面對較多的問題，如“要求將贈品兌換成現(xiàn)金”等等。 贈品的選擇：產(chǎn)品定位、年齡、季節(jié)、流行因素等對贈品的選擇起到?jīng)Q定性作用。個人觀點：手機贈品的有效作用力排序如下：

手機配套產(chǎn)品>手機相關(guān)產(chǎn)品>手機無關(guān)產(chǎn)品

二、降價

降價就是降低價格促進銷售的促銷方式。 降價可以分為整體調(diào)價和部分調(diào)價。

整體調(diào)價：全線產(chǎn)品降低價格銷售，如“全場滿1000返100”等形式；

部分調(diào)價：部分產(chǎn)品降低價格銷售，主要是針對處理庫存機型或者是暢銷機型，新品價格一般不應(yīng)降價銷售。

評價：降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。 個人觀點：控制頻率和幅度是關(guān)鍵。

三、特價機

特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。

特價機分為低端特價和高端特價，低端特價就是對低端產(chǎn)品進行特價銷售，主要是吸引人氣；高端特價就是對高端產(chǎn)品進行特價銷售，主要是促進銷售，促進銷售量和銷售額的增長。 評價：特價機都是限量限時的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售，有時甚至是賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價銷售，打亂對手的市場價格，乘虛而入。 四 抽獎

抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。

抽獎分為全員中獎和幸運中獎兩種。全員中獎雖然也分為幾個等級的獎品，但只要參加，就會得到或大或少的獎品。幸運中獎就是只有少數(shù)消費者可以中獎，但獎品比 較豐厚

評價：相對來說，全員中獎吸引力大一些，因為人人都不想希望落空，現(xiàn)在彩票橫行，對抽獎的失落是普遍的情緒。幸運中獎的特點是獎品比較豐厚，但獲獎面低，會造成一定的抵觸情緒。

觀點：抽獎選擇要巧妙，做得巧，做得有新意，才有吸引力，但在目前的“理性彩票”的狀況下，是比較困難的。抽獎可以現(xiàn)場進行，也可以全國集中舉行（通過短信、郵寄、網(wǎng)絡(luò)等方式）。

五、展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。 展示分戶內(nèi)展示和戶外展示兩種。戶內(nèi)展示主要是形象展示，包括終端展柜形象宣傳，活動條幅、海報、地貼、拱門、pop、贈品等的堆放和張貼，臨時促銷員的安排等等。戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。評價：一般大型的促銷活動都會安排展示活動，活動力度小的時候就只有戶內(nèi)展示，力度大就有戶內(nèi)和戶外展示。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。

觀點：展示要充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

六、以舊換新

以舊換新就是將舊機器折算成一定的價格，消費者通過補差的方式購買新機器。

以舊換新分為同品牌產(chǎn)品換新和任意產(chǎn)品換新兩種。目前采用較多的是第二種方式，這種方式可以吸引其他品牌的購買者，消費面更廣一些。 評價：以舊換新需要活動方對當(dāng)?shù)厥袌鲇幸粋€較為詳細的了解，目的是促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，做大市場，同時也可以方便顧客，給予顧客一定的實惠。

觀點：手機是非耐用消費品，使用周期約為半年到兩年（6～24個月），以舊換新這種方式只要選擇時機得當(dāng)，是非?？扇〉摹?/p>

七、拍賣活動

拍賣活動就是活動方選擇幾件產(chǎn)品以

一定價格起拍，吸引顧客注意，促進產(chǎn)品銷售的促銷方式。拍賣一般都與路演結(jié)合起來。評價：拍賣活動目的也是帶動人氣、宣傳產(chǎn)品和促銷活動內(nèi)容。 觀點：拍賣容易造成冷場，因此廠家一般會安排幾個“托兒”，一方面帶動顧客拍賣情緒，另一方面也可抬高價格，節(jié)約促銷成本。關(guān)鍵是要安排得當(dāng)，不能露餡。

八、限量版/珍藏版

顧名思義，就是推出限量版/珍藏版的產(chǎn)品。

評價：可以吸引顧客注意，但要求有一定的顧客忠誠度。手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，推出限量版/珍藏版，會有相當(dāng)大的吸引力。當(dāng)年tcl的鉆石手機風(fēng)行一時，并依靠鉆石手機打開了tcl手機的知名度，就可以體現(xiàn)這種方式是適用于手機的。

觀點：創(chuàng)意是關(guān)鍵。限量版/珍藏版的內(nèi)涵可以擴寬，變成一個特殊類別的手機產(chǎn)品（如tcl的鉆石手機）。

九、團購

團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。

團購分為一購多和多購多兩種。有時甚至可以與同品牌的其他產(chǎn)品聯(lián)合起來組成團購。評價：團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓

工程預(yù)算員工作總結(jié)必備

經(jīng)過深思熟慮，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯決定向大家推薦一篇名為“工程預(yù)算員工作總結(jié)”的文章。這篇文章的撰寫可以有效提升你在工作中的效率和競爭優(yōu)勢。寫作之前，不妨切換思維模式，先研讀一下范文的寫作方式，職場范文將幫助我們更出色地完成工作規(guī)劃。相信你一定能從中獲益！

工程預(yù)算員工作總結(jié)(篇1)

新年的腳步悄然而至，我在xx建筑有限公司的20xx年工作也告已段落。工作這一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理及同事們的悉心關(guān)心和幫助下，我認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會公司企業(yè)文化精神，牢記公司宗旨和使命，以企業(yè)理念為指導(dǎo)，服從工作安排，加強學(xué)習(xí)鍛煉，認真履行職責(zé)，較好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將這一年的思想及工作情況以及今后的努力方向作工作總結(jié)如下：

一、20xx年工作情況的匯報

懷著對理想的追求，對建筑事業(yè)的熱愛，20xx年03月份，我來到xx縣xx建筑有限公司進入工程預(yù)算部工作。在這一年工作期間我從事公司工程項目投標(biāo)、預(yù)算工作。先后參入公司xx衛(wèi)生院門診樓改造工程、xx綜合教學(xué)樓、xxx維修改造工程、xxx工程、xxx廉租房工程、xx工程等xx多個大小工程項目投標(biāo)的預(yù)算工作。

二、積極上進，端正工作態(tài)度，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會公司企業(yè)文化，認真對待每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)

認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會公司企業(yè)文化，認真學(xué)習(xí)公司有關(guān)管理制度規(guī)程和文件，學(xué)習(xí)公司有關(guān)會議精神、領(lǐng)導(dǎo)講話。通過學(xué)習(xí)，理解了公司對做好建筑質(zhì)量、安全生產(chǎn)、開展經(jīng)營管理、進行隊伍建設(shè)等方方面面都提出了非常簡練而又精辟的要求。明確了公司今后的發(fā)展思路和現(xiàn)階段的重點工作及要求。把整個公司企業(yè)文化的思想和思路自覺地、主動地貫徹到實際工作中去，指導(dǎo)我們更好的完成每一項任務(wù)。

認真對待公司組織的每一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，公司以人為本，注重人的發(fā)展，關(guān)愛員工，我感同身受，公司花費大量的人力、物力和財力，頻繁組織各種培訓(xùn)，培養(yǎng)員工。在這一年的時間里，我有幸參加建筑工程預(yù)算員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，鞏固了我的理論知識，也學(xué)到了工作中的業(yè)務(wù)技能，在實際工作中也得到了檢驗，這將使我受用不盡。

三、加強多方面專業(yè)知識學(xué)習(xí)，努力提高自身各方面專業(yè)知識水平

社會不斷地發(fā)展，公司不斷地進步，我們所學(xué)的僅有知識以遠遠滿足不了公司對我們的要求。對此我利用業(yè)務(wù)時間來學(xué)習(xí)建筑預(yù)算經(jīng)濟管理、建筑法律法規(guī)、建筑施工合同管理規(guī)范等多方面專業(yè)知識，來提高自己專業(yè)知識水平和業(yè)務(wù)技術(shù)能力，為公司的發(fā)展做鋪墊。

四、正確認識自己，找出差距和不足

在這工作時間一年里，我的思想認識和覺悟及工作能力還有待進一步提高，在某些問題的認識和理解上存在片面性，不夠客觀，導(dǎo)致在工作和生活上產(chǎn)生一些消極思想，今后我將加強學(xué)習(xí)，提高思想認識，積極樂觀面對工作和生活。

在工作方面，思路不夠清晰，存在想做好事情而又做不好的現(xiàn)象。對自己所在崗位所需的知識、應(yīng)該從事的業(yè)務(wù)認識不夠深刻，遇到有些問題不能較全面的去考慮，有時候?qū)κ虑榇嬖谄嫘钥捶ê妥龇?，?dǎo)致工作出現(xiàn)怠后的現(xiàn)象。對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)不夠全面，理解不夠透徹，還不能較好的把公司規(guī)章制度體現(xiàn)在自己工作的每一個細節(jié)中去。要進一步加強對公司規(guī)章制度的再學(xué)習(xí)、再認識、再領(lǐng)會。

在學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)過的知識沒有得到有效的鞏固。對學(xué)習(xí)和培訓(xùn)后沒有立即運用和操作，導(dǎo)致今天學(xué)明天忘得現(xiàn)象。今后我將對學(xué)習(xí)的知識點內(nèi)容，按記憶周期進行在學(xué)習(xí)，在鞏固。

五、在今后不斷提升自身綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展作出貢獻。

隨著公司的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需要掌握的知識更廣更深。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高思想文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平技能，在20xx年為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

工程預(yù)算員工作總結(jié)(篇2)

歲月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20XX年的工作又接近尾聲，我于20XX年8月16日加盟****公司以來，也將近半年的時間了，回顧半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績，在這里表示感謝，所以在個人感覺上像保爾說的話一樣“當(dāng)他回首往事的時候，不會因為覺得自己虛度年華而悔恨……”當(dāng)然，為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將20XX年的工作情況總結(jié)如下：

我是一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個領(lǐng)域里，我不算是一個新人，只是初來乍到，對工作環(huán)境非常寞生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和公司老職工的信任和幫助下，對工作環(huán)境、管理模式、組織機構(gòu)、規(guī)章制度進行了深刻認識，使我在短時間內(nèi)迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利進行有著極大的幫助。

這半年領(lǐng)導(dǎo)安排的主要工作任務(wù)是：

1、**項目二期A區(qū)A01棟～A14棟工程結(jié)算(施工單位為****公司)。

2、**項目二期B區(qū)正在施工的各棟前期準(zhǔn)備

3、**項目二期B區(qū)正在施工的各棟施工跟進控制。

4、培養(yǎng)新生力量。

下面逐步闡述這幾項目工作的內(nèi)容：

1、在**項目二期A區(qū)的工程結(jié)算中，由于沒有參與該工程的施工過程管理，對該工程是完全寞生的，加之棟數(shù)繁多，項目部預(yù)算人員僅我一個和一名實習(xí)生，實在是太少，工作量極大，重點之一是鋼筋的抽算工作，鋼筋的用量是直接影響工程結(jié)算價款的大項，所以必須極其細心和耐心，對照規(guī)范反復(fù)核對，盡量達到不多算不漏算的實事求是目的，加上**公司與其工人發(fā)生的一些工人鬧事事件，迫使工作必須在短期內(nèi)完成，所以有些時候還抱著圖紙回宿舍加班加點。重點之二是**公司未完項目很多也很雜，需要花大量時間理順，剛開始對工程不熟悉，有不清楚的地方必須抱圖去樓上每個地方查看，做到心中有數(shù)。重點之三是各人對廣東省建筑面積計算規(guī)則的理解，所站的角度不同，會有不同的理解，在以后的對量工作中要十分熟悉規(guī)則，而且還要有雄辯的口才，從有利于公司集體利益角度出發(fā)，說到對方心服口服。這項工作還和**項目B區(qū)的前期準(zhǔn)備工作穿插進行，確實讓我緊張了不少時間。與**公司的結(jié)算工作我方已完成，但對方還在準(zhǔn)備，此項工作今后還有對量一大關(guān)，到時可能還要磨破鋼嘴皮。

2、在**項目二期B區(qū)的前期準(zhǔn)備工作中，成績不算凸出，這主要的原因是A區(qū)的結(jié)算穿插進行，在非常緊張的情況下，做好了**棟各分部分項工程量的計算，這項工作也是比較繁瑣，這關(guān)系到建筑面積和投影面積分類對比而選擇分包隊伍和分包價格、關(guān)系到整個項目的各種主要材料的計劃采購數(shù)量，在這當(dāng)中我也嚴(yán)格要求自己，尊重科學(xué)，事實求是，不弄虛作假，雖然以前也比較熟悉廣東省建筑工程工程量計算規(guī)則，但也不忘隨時翻閱強化，而且對補充的規(guī)定、解釋和信息價格也認真閱讀和研究，網(wǎng)上查詢，這樣可以不斷地更新自己的專業(yè)知識，不做明天就被淘汰的不思進取人員。

3、**項目二期B區(qū)正在施工的各棟施工跟進控制。由于棟數(shù)較多，施工現(xiàn)場管理人員的工作壓力大，工作量大，進入標(biāo)準(zhǔn)層后各項工作都有序進行。但在±0以下卻是有相當(dāng)多的工作要做，土方、磚胎模、場地平整、文明施工檢查、圍墻、水溝、集水井等等許多零星工程需要現(xiàn)場確認，這些我都做得有條不紊。但地下室的鋼筋班組是按噸位結(jié)算的合同，所以地下室必須抽算鋼筋，又是一項繁重工作，此項工作正在進行之中。

4、培養(yǎng)新生力量。本公司有著一個好的工作環(huán)境，公司本著生存和發(fā)展的必然規(guī)律，做好人才儲備，培養(yǎng)新生力量是一條正確的道路，做到人才老中青合理搭配。我有幸成為一名實習(xí)生的指導(dǎo)老師這是出乎我的意料這外，在以前，我曾有過這個經(jīng)驗，先弄清了學(xué)生的基本功底然后按先易后難順序逐步培養(yǎng)，還經(jīng)常帶到施工現(xiàn)場實物講述。通過這段時間的學(xué)習(xí)，該生有著長足的進步，也能在工作中逐漸分擔(dān)一些簡單任務(wù)，我的目標(biāo)是爭取她能在力所能極的短時間內(nèi)成為技術(shù)的骨干。

總之，這半年的工作還是充實的成功的，在近段時間內(nèi)尚未發(fā)現(xiàn)自己工作有重大失誤之處，尚若有之，希望領(lǐng)導(dǎo)同事們指出，以便及時更正。一年之際在于春，在即將到來的二零零六年的春天，今后要更加努力，愛崗敬業(yè)，遵守道德行為規(guī)范，本著準(zhǔn)則和責(zé)任心的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己最大的能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

工程預(yù)算員工作總結(jié)(篇3)

20xx年是我進入xx公司工作的第二年，有20xx年的工作基礎(chǔ)，20xx年的我已有了一定的經(jīng)驗，擔(dān)任預(yù)算員的這一年半的時間里，我從計算圖紙工程量過程中熟悉定額，熟練計算規(guī)則，對自己是一種提高。在工作期間，我仍然虛心學(xué)習(xí)、請教，并認真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作，積極配合同事，從德、能、勤、績、廉各方面提高自己的綜合素質(zhì)，讓自己逐步成為一個優(yōu)秀的預(yù)算工作人員。

一、在思想能力方面

積極響應(yīng)公司號召，響應(yīng)黨的號召，配合公司安排，積極參加公司組織的各項活動，熱愛黨，熱愛公司，熱愛自己的工作，團結(jié)同事，樂于助人。

二、上班期間

在上班時間嚴(yán)格要求自己，做到不遲到、不早退，不做影響他人和自己的事，認真的完成自己的工作。

三、工作方面

嚴(yán)格要求自己，努力學(xué)習(xí)，虛心請教，認真并按時按量的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項工作任務(wù)，通過不斷的學(xué)習(xí)提升自己。計算圖紙，結(jié)合**合同、建筑工程計算規(guī)則、福建省消耗量定額和標(biāo)準(zhǔn)圖集，完成工程量預(yù)算。

四、20xx年我主要的工作

1、是負責(zé)3KX-3DB和DU子項的預(yù)結(jié)算工作。截止20xx年07月DU廠房主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)施工完畢，預(yù)算書已上報工程公司審核已審核完畢。

2、20xx年3月在xx參與田灣3、4機組常規(guī)島投標(biāo)工。

3、20xx年10-11月進行xx核電項目部合同包進行梳理，并形成相關(guān)的資料.

五、不足與改正

我作為一名預(yù)算員，首先要懂法守法，并要嚴(yán)格的要求自己，不僅工作要有積極認真負責(zé)的態(tài)度，還要有職業(yè)道德，因此我們在保證自己的合法權(quán)益的同時，絕不能收賄，，要做一名合格優(yōu)秀廉潔的造價工作人員!

今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善和進一步的完善，公司的管理模式，我總是積極適應(yīng)，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強自己的工作責(zé)任感，及時做好自己的本職工作。

工程預(yù)算部是一個整體，我們作為其成員，我們有義務(wù)有責(zé)任將其發(fā)展的更好，同事之間應(yīng)該多交流意見與建議，只有這樣我們才能更了解我們部門的工作和職能，同事之間團結(jié)互敬，工作才能積極有效的完成。

作為公司的一員，我希望公司能夠多提供一些培訓(xùn)、學(xué)習(xí)的機會，讓我們學(xué)習(xí)更多知識，從而完善自己，提高自己，將工作做的更好!在不斷進步的同時我的不足之處也顯現(xiàn)無疑，領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助讓我勇敢面對，并有信心去解決，我相信我會將一切問題迎刃而解，更努力向上!

以上就是我個人工作總結(jié)，我會再接再厲，努力工作，不負領(lǐng)導(dǎo)重望將工作做得更好!

工程預(yù)算員工作總結(jié)(篇4)

一年的時間，就這樣在充實的工作中度過了。我于20xx年x月x日進入貴公司以來，也有將近半年的時間了，回顧半年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績，在這里表示感謝，所以在個人感覺上像保爾說的話一樣“當(dāng)他回首往事的時候，不會因為覺得自己虛度年華而悔恨……”

當(dāng)然，為了更好地做好自己今后的工作，讓自己在今后的工作中更加的出色，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將20xx年實習(xí)的工作情況總結(jié)如下：

一、作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個領(lǐng)域里，我是一個新人，初來乍到對工作環(huán)境非常陌生，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助下，對工作環(huán)境、規(guī)章制度以及自己的工作有了深刻認識，使我在短時間內(nèi)迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利進行有著極大的推動和幫助作用。

二、作為一名預(yù)算員，我能嚴(yán)格按照公司及部門的各項規(guī)章制度，按時保質(zhì)地完成公司安排的各項工作。進入公司以來，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下，參與完成了xx工程的預(yù)算投標(biāo)工作，獨立完成了xx住宅樓工程、xx商業(yè)街工程，xx以及其他各項工程的預(yù)算和投標(biāo)工作；積極參與了公司的投標(biāo)報名及開標(biāo)工作。通過親身參與預(yù)算工作的整個過程，使自己對預(yù)算有了初步的了解，加深了對預(yù)算概念的認識，從而對預(yù)算這項工作有了更深的了解。

三、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好自己份內(nèi)的工作。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和各項工程的預(yù)算工作，合理、科學(xué)地利用時間，爭分奪秒按時保質(zhì)的完成了公司安排的各項任務(wù)。

四、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責(zé)任感。今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作，為企業(yè)的輝煌和騰飛貢獻自己的一點力量。

五、利用工作之余的休息時間加強學(xué)習(xí)。平時注意搜尋與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機知識，積極、認真學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果。

六、通過這一段時間的工作，使自己也接觸到了許多各界的人士，在人際交往關(guān)系這一方面使自己又得到了很大的提高。

雖然自己對預(yù)算的行業(yè)有了一定的了解，但是自己對預(yù)算這一行業(yè)的深入認識還差得遠，通過這一段時間的工作發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多的問題。主要有以下幾方面：作為一名預(yù)算員，現(xiàn)階段只能夠?qū)σ粋€工程進行初步算量和簡單的套項工作，對其他的方面，比如說：算量過程當(dāng)中出現(xiàn)的一些不常見的經(jīng)驗性質(zhì)的問題、取費方面等等的一系列問題都很模糊。針對自己的上述問題，需要自己在今后的日子里繼續(xù)的努力，不斷地補充自己，不斷地給自己充電，爭取使自己對預(yù)算有更深的了解和認識，真正的對預(yù)算達到精通的地步。

鑒于自己對預(yù)算工作的認識相對比較膚淺，不是很徹底不是很精通，因此對自己在今后的工作中提出了幾點要求和計劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實施。具體要求如下：

1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實際，真正把平時學(xué)到的東西運用到實際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。

2、明確預(yù)算員的崗位職責(zé)，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責(zé)的認識，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念。

3、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時，不做對公司發(fā)展和信譽有損害的事情。

4、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時間，除了對自己的工作不斷地深入學(xué)習(xí)外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業(yè)余的時間，使自己的自身素質(zhì)和個人修養(yǎng)不斷得到提高。

5、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。

總之，一年的工作也取得了一些成績，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。但成績只能代表過去，最重要的是要發(fā)現(xiàn)自己存在的問題并且加以改正。在即將到來的20xx年，我會本做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己的能力，在自己的工作崗位上不斷的進步，取得更大的成績。

工程預(yù)算員工作總結(jié)(篇5)

由于本人來公司時間不長，但能成為公司的一員深感榮幸。自從進本公司以來，在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，較好地完成了本職工作任務(wù)。20XX年又快過去了，回顧今年來的本人工作情況，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、作為一名預(yù)算員，我能按照公司及項目部的各項規(guī)章制度，按時按質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)給安排的各項工作。

做施工圖的提量工作時能做到認真的熟悉圖紙及配套的圖集、不漏項，細分樓層方便和審計對量套用定額合理、準(zhǔn)確、實事求是、把握住定額，控制量，有時并且要留有一定的余量;收集整理一切與安裝造價有關(guān)的資料文件，并分門別類的歸整，有時遇到一些工作困難，能及時的與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的利潤。

2、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好本職工作。

本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的各項數(shù)據(jù)的對比工作。無論自己手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，加班加點，合理、科學(xué)地運用時間，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。

3、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步增強工作責(zé)任感。

今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則增強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

4、運用工作之余的休息時間增強學(xué)習(xí)。

平時留心收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并增強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機知識，提高自己的工作效率。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，為公司的發(fā)展盡一份力，相信公司的明天會更好!

工程預(yù)算員工作總結(jié)(篇6)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

大家好！

轉(zhuǎn)眼一年又過去了，回顧一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的大力支持下，思想意識和來業(yè)務(wù)能力上學(xué)到了一些經(jīng)驗，在這表示感謝，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

作為一名預(yù)算員，在工程預(yù)算領(lǐng)域里，我是一個新人，初來乍到對所從事的行業(yè)較陌生，但在在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我有了信心和膽量，很快溶入了這個大集體。剛開始我負責(zé)投標(biāo)和預(yù)算，每天一上班就打開電腦上xx交易網(wǎng)，看有無新的工程招標(biāo)，若有的話，就報名交保證金等等，其它時間便上網(wǎng)查閱一下預(yù)算員的相關(guān)信息。

一、xx幼兒園工程

這個工程是我第一次真正入手算量的（電氣），以前剛來公司時領(lǐng)導(dǎo)也拿過一些圖紙教我過，由于我以前不會，是來學(xué)習(xí)的，當(dāng)時剛好資料員中途離職了，我便接手了資料，這時老板又教會了我做工程竣工資料，算量時一開始自己算，碰到不會的在問領(lǐng)導(dǎo)，慶幸的是自己碰到一位好領(lǐng)導(dǎo)，每次都很耐心的教導(dǎo)，做資料時會和監(jiān)理單位接確的，這時對工程又有了進一步了解。

二、xx廣場工程

這個工程是我第二次算量的（給排水），由于第一次算，剛開始自己按層算，碰到難處就問領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)會很詳細的述說，各種方法都講解了，最后我按系統(tǒng)，分給水，排水，因為每層的結(jié)構(gòu)也會不一樣的。

三、xx農(nóng)民公寓工程

這個工程是我開工到現(xiàn)在，一直跟蹤的，這個跟以上兩個工程有區(qū)別，這個是弱電工程，包括音響，門禁、監(jiān)控等等，目前都已完工，資料決算都已做好待驗收階段。

經(jīng)過這幾個工程的磨煉，我也對預(yù)算工作有了更成熟的認識：同時也接確到社會上各界的人士，人際交往方面自己又得到了很大的提高。

但是對預(yù)算深入認識還差得遠，通過以上三個工程的算量發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多問題的，主要有：配電箱的組價、防雷接地避雷針，母線，幾開幾控，目前知道單開雙控的線的算量，法蘭閥、法蘭、地面清掃口，

總之，這x年來的工作是充實的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，本著對工作盡心盡責(zé)的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己的能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

四、20xx工作計劃

1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，多到工地走動走動，理論聯(lián)系實際，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。

2、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時，不做對公司發(fā)展和信譽有損害的事情。

3、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時間，除了對自己的工作不斷地深入學(xué)習(xí)外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業(yè)余的時間，使自己的自身素質(zhì)和個人修養(yǎng)不斷得到提高。提高自己的管理不平。

4、利用工作之余的休息時間加強學(xué)習(xí)。

為了不斷提高業(yè)務(wù)技能，更好地服務(wù)本職工作，在工作之余，還要加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！

工程預(yù)算員工作總結(jié)(篇7)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

大家好！

初來乍到的我來到這個新的環(huán)境中，顯得有些暮生。但幸運的是我遇到了善解人意的領(lǐng)導(dǎo)，熱心助人的同事，因此，我在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下，在同事們的熱情幫助下逐漸的成熟起來，無論在事業(yè)上還是在思想上都有了很大的提高。時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎，回顧今年來本人的工作情況，現(xiàn)簡述如下：

　一、按照公司及項目部的各項章制度，按時按質(zhì)地完成項目部的各項預(yù)算管理工作

按照公司的規(guī)定要求，每天記好工作日記，及時完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。無論自己手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，本人總是加班加點，合理、科學(xué)地利用時間，既完成了項目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。

1、例如xx月份進入公司后就著手算配電室的工程量，不明白的地方直接到施工現(xiàn)場觀摩，例如鋼筋的搭接問題，圖紙與實際施工現(xiàn)場的出入地方，并咨詢在場的施工人員，及時做好現(xiàn)場簽證工作，為以后結(jié)算工作能順利進行打好基矗計算完畢后報師父復(fù)核，把錯項漏項的內(nèi)容加上并套價出具工程造價結(jié)果。

2、接著計算高桿燈的工程量，土建工程師秦工向我們詳細講解了其中鋼筋的做法及燈座做法，使我們順利完成了高桿燈的算量工作。

3、配合xx工對園區(qū)內(nèi)各標(biāo)段道路驗收檢查，在年輕的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)的年輕的團隊拼殺在施工現(xiàn)場第一線，能成為著第一線的一員，感到非常的榮幸，前線的工作非常的辛苦，以前在辦公室里根本無法體會這樣風(fēng)吹日曬緊張工作，烈日當(dāng)頭工作的感覺。

4、在一線工作完畢后緊接著又計算各標(biāo)段地溝暖管的工程量、計算E-1、E-2公寓樓x層公用面積及各戶型的面積，及其天棚抹灰和走廊抹灰的工程量，編制部分預(yù)算書。

5、和市政一公司對道路簽證預(yù)算，出現(xiàn)一些爭議問題，例如電纜井的數(shù)量，井的尺寸，鋼筋砼路面的鋼筋網(wǎng)片到底是一層還是兩層，還有鋼筋砼路面的尺寸等一系列問題，通過雍部長及主管道路工程的秦工的調(diào)解，問題還是得到了解決。

6、積極地配合雍部長進行合同管理，并把相應(yīng)的合同價款統(tǒng)計出來，注明其扣款項目（保修費、保修年限、門窗扣款、墻面磚、地?zé)峥?、防水款、電線款及商砼）。

積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作，協(xié)助徐工、張工對銀都承建的E-1進行預(yù)驗收包括屋面防水的驗收檢查，并對其中存在的問題加以整理成書面通知，并協(xié)助安裝工程上的電氣工程師xx工、水暖工程師xx工展開工作，還對物流園內(nèi)各施工單位的工程變更進行現(xiàn)場實際測量，及時做好工程簽證單的算量，并請雍部長復(fù)核。

在工作中遇到的相關(guān)專業(yè)知識及技術(shù)問題，不懂及時請教雍部長和各位工程師。雖然工作過程中出現(xiàn)了些不足之處，但也及時彌補、認真對待，從錯誤中總結(jié)經(jīng)驗、收獲成果。在此期間及時參加項目的各種會議，按公司的規(guī)章制度進行值班等。

7、本人在工作中也存在一些問題：應(yīng)變能力不強，對一些工作協(xié)調(diào)

和處理的不夠好。我時刻牢記自己是公司的一名成員，應(yīng)具有堅定的立場，要始終站在公司的整體利益上考慮問題，不能計較個人的得失，要從大局出發(fā)，處處維護公司的利益，不謀私利。在以后的工作中，我要發(fā)揚光大自己的優(yōu)點，改正自己的缺點，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的員工。

　二、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責(zé)任感

今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強工作責(zé)任感，及時做好本人的各項工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

三、不斷的充實自己，提高自己的綜合素質(zhì)

利用工作之余的休息時間加強學(xué)習(xí)。平時注意收集xx市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機知識，提高自己的工作效率。

本公司有著一個好的工作環(huán)境，公司本著生存和發(fā)展的必然規(guī)律，做好人才儲備，培養(yǎng)新生力量是一條正確的道路，做到人才老中青合理搭配。明年的工作任務(wù)繁重，還要努力鍛煉自己，更好的為公司做出杰出的貢獻。

以上為粗略的個人工作小結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。

謝謝大家！

工程預(yù)算員工作總結(jié)(篇8)

歲日月流轉(zhuǎn)，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我到公司工作已有一年，回顧這一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，我對公司的工作環(huán)境、管理模式、組織機構(gòu)、規(guī)章制度有了深刻了解和認識，在思想意識、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的進步，較好地完成了公司交給的各項工作任務(wù)，也于武漢中建職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校通過培訓(xùn)順利取得預(yù)算員和二級建造師證書。為了更好地做好自己今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一、認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，積極投身預(yù)算工作

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。作一名預(yù)算員，在工程預(yù)算這個領(lǐng)域里，我是一個新人，對所從事行業(yè)的認識也比較膚淺，為了提升自身的素質(zhì)，快速適應(yīng)企業(yè)環(huán)境和工作崗位，我能勤學(xué)好問，積極向同事學(xué)習(xí)取經(jīng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和幫助下，不斷提高業(yè)務(wù)技能，盡快適應(yīng)工作崗位需要，在短時間內(nèi)迅速融合進了這個大集體，為以后的工作順利開展奠定了基礎(chǔ)。

二、嚴(yán)格按照公司及部門的各項規(guī)章制度，按時保質(zhì)地完成公司安排的各項工作

進入公司以來，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的支持與幫助下，參與完成了家園工程的預(yù)算投標(biāo)工作，獨立完成了住宅樓工程及其他各項工程的預(yù)算和投標(biāo)工作；積極參與了公司的投標(biāo)報名及開標(biāo)工作。通過親身參與預(yù)算工作的整個過程，使自己對預(yù)算有了初步的了解，加深了對預(yù)算概念的認識，從而對預(yù)算這項工作有了更深的了解。

三、服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

在工作中，我能以大局為重，敬業(yè)愛崗，不計較個人得失。在做好本之工作之余，能服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作能認真對待，不推脫，不怠慢。科學(xué)、合理地利用時間，在完成自己的本職工作的同時，積極主動地協(xié)助其他部門和同事開展工作，完成好公司安排的其他任務(wù)。

四、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革，進一步加強工作責(zé)任感

一年來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善，我能積極響應(yīng)公司的各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的管理，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己，加強工作責(zé)任感，及時做好本職工作。同時能主動團結(jié)同事，互幫互助，共同營造和諧的工作環(huán)境。

五、利用工作之余的休息時間加強學(xué)習(xí)

為了不斷提高業(yè)務(wù)技能，更好地服務(wù)本職工作，在工作之余，我能注意搜尋與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及工程的計算規(guī)則等資料，并加強學(xué)習(xí)工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。努力學(xué)習(xí)計算機知識，積極、認真學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達到事半功倍的效果，為公司的健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

雖然在工作中我獲得了一定的進步，取得了一定的成績，但仍存在一些不足，因此對自己在今后的工作中提出了幾點要求和計劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實施。具體要求如下：

1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實際，真正把平時學(xué)到的東西運用到實際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。

2、明確預(yù)算員的崗位職責(zé)，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責(zé)的認識，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念。

3、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時，不做對公司發(fā)展和信譽有損害的事情。

4、加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時間，除了對自己的工作不斷地深入學(xué)習(xí)外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業(yè)余的時間，使自己的自身素質(zhì)和個人修養(yǎng)不斷得到提高。

5、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。

總之，這一年來的工作是充實的，在今后的工作中，我將更加努力工作，愛崗敬業(yè)，嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度和道德行為規(guī)范，本著對工作盡心盡責(zé)的工作態(tài)度，做好自己的本職工作，發(fā)揮出自己的能力，為公司的發(fā)展添磚加瓦。